【#范文大全# #琵琶行教案五篇#】趣祝福编辑不计一切代价制作出了这份让您满意的“琵琶行教案”，请点击进入探寻更多精彩内容。老师上课前有教案课件是工作负责的一种表现，因此教案课件不是随便写写就可以的。做好教案对于提高教学质量有着至关重要的作用。
第一课时
一、导语
音乐是一种无形的东西，看不见，摸不着。它不像蓝天白云、飞禽走兽、山峰河流那样可视可感。如何才能把这难以捉摸的音乐用文字表现出来呢？唐代诗人白居易的《琵琶行》是描写音乐的典范，自唐以来历咏不衰。今天，我们就一起聆听这美妙的音乐。（板书课题及作者。）
二、了解作者及“行”这种体裁
学生阅读相关资料。
三、初读课文，整体感知
1、指定六位同学依次朗读序文和全诗，每人读一段，并正音。
2、小声播放乐曲《春江花月夜》，教师有感情地背诵全诗。
3、把握诗歌内容：
学生快速默读诗序文和全诗，把彼此对应的部分找出来。
明确：序文的第二句（“明年秋……铮铮然有京都声”）跟诗的第一段对应；第四、五句（“问其人……转徙于江湖间”）同诗的第二、三段对应；第六、七句（“予出官二年……命曰《琵琶行》”）跟第四段对应。
四、作业
反复读全诗。
第二课时
一、鉴赏诗歌
1、提问：诗中几次写到琵琶女的演奏？
明确：诗人三次写到琵琶女的演奏。第一次暗写，琵琶女没有出场，她的演奏是诗人和他的客人听到的。第二次明写，琵琶女出场，应诗人邀请而演奏。第三次仍是明写，但写得简略。
2、赏析琵琶女的第一次演奏：
⑴ 学生自由朗读诗的第一段。
⑵ 学生思考：琵琶女第一次演奏的曲子是什么，文中没有明确交代，同学们能判定出是哪种基调吗？有什么理由？
明确：它的基调是悲凉的，理由有二：一是琵琶女在这“绕船明月江水寒”之际，显然是以此来排遣独守空船的寂寞感，二是它确实打动了“惨将别”中的主客的心，加重了离愁，以致“主人忘归客不发”。其余写秋江月夜的萧瑟景象，写饯别酒宴的悲伤气氛，都是烘托它的。
⑶ 学生有感情地背诵第一段。
3、赏析琵琶女第二次演奏的情景：
⑴ 学生齐声朗读课文的第二段。
⑵ 学生思考：琵琶女的第二次演奏过程可分为几个阶段？
明确：
琵琶女的第二次演奏过程可分为三个阶段：
第一阶段（“转轴拨弦三两声，未成曲调先有情”）写琵琶女演奏之前调弦，并已进入乐曲的境界中。
第二阶段（“弦弦掩抑声声思……说尽心中无限事”）写琵琶演奏大概根据当时心绪选定的一支曲子，写出了琵琶女的技艺的娴熟。
第三极端（“轻拢慢捻抹复桃……四弦一声如裂帛”）写琵琶女演奏名曲《霓裳羽衣曲》和《六乡》。
⑶ 学生思考：作者分几个乐段写琵琶女演奏名曲《霓裳羽衣曲》和《六么》？每一个乐段的内容是什么？诗人是用怎样的手法来表现乐曲情调的？
明确：作者分四个乐段写琵琶女演奏名曲《霓裳羽衣曲》和《六么》。第一乐段兼用比喻和摹声分写大弦和小弦，二者交错进而有“大珠小珠落玉盘”之声，表现了急切而愉悦的情调。第二乐段用花底莺语的间关之声作比，再着一个“滑”字，使读者觉察到旋律变得轻快流畅了；接着又逐渐缓慢下来，仿佛进入了半终止状态──这“无声”的音乐又使读者去寻味“忧愁暗恨”，并期待着变化的到来。第三乐段一开始就是“银瓶乍破水浆迸”，这是高潮到来的信号；它发展得很快，接着就出现了“铁骑突出刀枪鸣”的热烈而紧张的场面。第四乐段写乐曲的终止，写出了琵琶乐曲终止时的特点，跟钢琴曲子最后用主和弦终止全曲一样具有显著的艺术效果，使听众继续沉浸在乐曲的境界里。
⑷ 本段用“东舟西舫悄无言，唯见江心秋月白”结尾，有什么作用？
明确：小侧面烘托，说明周围船上的人们都沉浸在“余音绕梁”的境界中。
⑸ 学生有感情地背诵第二段。
4、赏析琵琶女的第三次演奏：
⑴ 学生默读三至五段。
⑵ 琵琶女第三次演奏的调子如何？理由是什么？
明确：调子悲凉，与《霓裳》、《六么》不同，从“满座重闻皆掩泣”和“江州司马青衫湿”可看出。
⑶ 作者写琵琶女第三次演奏的方法同第二次有什么不同？
明确：第二次作者用比喻、摹声等修辞手法从正面写音乐的艺术境界。第三次作者从侧面写音乐的艺术效果。
二、比较阅读李贺《李凭箜篌引》
三、作业
（1）“寻、问、移、添、回、开宴、呼唤”等一系列动词，生动地表现了诗人忽闻琵琶声和急欲见到弹奏者的迫切心情。
（2）诗人运用想象（欲语迟）、夸张（千呼万唤始出来）和动作描写（犹抱琵琶半遮面），精炼而又细腻地表现了琵琶女此时矛盾复杂的心情。这中间有自惭身世，本不愿再向人献艺却又拗不过作者盛情相邀的不得已之情，也有在封建伦理道德观念束缚下的犹疑和顾虑。准确描绘了琵琶女真切的个性，复杂的心理和特有的神态。使读者如见其人，如见其态。
（3）调弦、指法，表现其技法的熟练。调弦定音，非同凡响，声中含情；信手续弹，声声含悲，心事无限；弹奏名曲，技艺高超。虽没有具体描写乐声，却为下面具体描写乐声做好了铺垫。
（4）音乐描写：比喻、对比、摹声。分三个乐段：
第一乐段兼用比喻和摹声，分写大弦和小弦，两者交错进行而有珠走玉盘之声，表现了急切而愉悦的情调。急雨，比乐声的粗重沉闷；私语，比其幽细圆润；珠落玉盘，比其清脆悦耳。
第二乐段用花底莺语的间关之声，再著一个“滑”字，使读者觉察到旋律变得轻快流畅，接着又逐渐缓慢下来，仿佛进入了半终半止的状态，这“无声”的音乐又使读者去寻味“幽愁暗恨”，并期待那变化的到来。鸟语、泉流，比其婉转流利。
第三乐段，“银瓶乍破水浆迸”，这是高潮到来的信号，它发展很快，接着就出现了“铁骑突出刀枪鸣”的热烈而紧张的局面。银瓶乍破、水浆迸、铁骑突出、刀枪鸣，形容其高亢雄壮。
琵琶女演奏的乐曲旋律经过了一个发展变化过程：舒徐流畅----逐渐沉咽----间歇停顿----激越雄壮----戛然而止。
板书： 1、琵琶女出场：动词——诗人的欣喜、迫切心情
调弦校音——未成曲调先有情
江心聆听 2、弹 指法、乐音——丰富
琵琶曲 琵 弹奏
琶 旋律：舒徐流畅----逐渐沉咽----间歇停顿
----激越雄壮----戛然而止。
3、听者——入神（侧写技艺高超绝妙）
写景：照应前文，渲染凄清冷落意境
文中有几次写到了琵琶演奏?每一次的演奏从详略布置上来说，有什么不同? 明确：共三次，琵琶女的三次演奏是贯穿全诗的主线，一闻琵琶邀相见(第一段)，琵琶女未出场，是诗人和朋友偶然听到琵琶女的演奏声，演奏什么曲子不知道，但可以断定它的基调是悲壮的。因为①琵琶女在这“绕船月明江水寒”之际，显然以此来排遣独守空船的寂寞感。②它打动了“惨将别”的主客心，加重了离愁，使“主人忘归客不发”。属于暗写。再闻琵琶诉沦落，是明写、详写。三闻琵琶青衫湿，是明写，但写得简略。
第一次(暗写)：“诗人送客闻琴”
“醉不成欢惨将别”(暗示沦落)
“主人忘归客不发“(侧面烘托琴技)
第二次(明写)：彼此相见，琵琶女奏《霓裳》、《六么》(详写)
“同是天涯沦落人”(点明主旨)
琵琶女自叙身世
诗人述“迁谪意”
(照应)
第三次(明写)“感我此言”“却坐促弦”(略写)
“江州司马青衫湿”(侧面烘托)
(第二段边疏通字词边讲解此部分内容)
分组讨论，作者用了哪些手法来描摹音乐，这些手法有何好处?
1、比喻(找出比喻句，分析各比喻句描摹出了音乐的什么特点，音乐的旋律有哪些变化，并分析比喻描写的好处)
比喻分为两类：一是以声喻声。如“大珠小珠落玉盘”(珠落玉盘，清脆悦耳)“银瓶乍破水浆迸”(银瓶爆破，激越雄壮)。二是以形摹声。通过一连串精巧的比喻把无形的音乐写得如见其形，如闻其声，把听觉和视觉都调动起来了。如“如急雨”(既能看见，又能听见，既有形，也有声)、“大珠小珠落玉盘”(既有声，又能见其形)。
好处：以声喻声，用日常生活中常见的、熟悉的声音来作比喻，把抽象无形的琵琶声变成形象可感的实体，不仅写出了音乐徐疾抑扬、多姿多彩的变化，还让人有亲耳聆听之感。
2、叠词和连绵词
叠词：弦弦、声声、续续、嘈嘈、切切
连绵词：间关(叠韵)、幽咽(双声)
好处：使音节琅琅上口、悦耳动听。
3、正面描摹与侧面烘托
(1)正面描摹
转轴拨弦三两声，未成曲调先有情……曲终收拨当心画，四弦一声如裂帛。
(2)侧面烘托
忽闻水上琵琶声，主人忘归客不发。东舟西舫悄无言，唯见江心秋月白。凄凄不似向前声，满座重闻皆掩泣。座中泣下谁最多琵琶行教案，江州司马青衫湿。
好处：写听众的反应突出了琵琶曲感人的艺术效果。
4、 曲中带情
点拨：琵琶曲如此感人，除了琵琶女弹奏之技艺高超之外，是否还有其他原因? 提示：一个十分重要的原因就是感情。琵琶女是带着感情来弹奏的，而诗人也是带着感情来听、来描摹的。
找出有关感情的诗句：
琵琶女以情演曲：未成曲调先有情、似诉平生不得志、说尽心中无限事。 诗人以情绘声：别有幽愁暗恨生，此时无声胜有声。
从中我们可以感受到琵琶女在演奏中融入了自己的身世之感，而相似的遭遇也使诗人从乐曲中听出了其中的感情。
4、小结
诗人运用一连串的比喻来写虚渺飘忽、过耳即逝的无形的音乐，用音强、音高、音色、节奏、旋律各不相同的十多种声音来比喻四根琴弦所发出的不同乐声，使读者如闻其声、如见其形，不仅调动了读者的听觉和视觉，而且能激发读者的联想和想象。此外，还用“嘈嘈”、“切切”等叠词和“间关”“幽咽”等连绵词来描摹琵琶声，更增加了诗歌语言的音乐感。一曲虽终，而回肠荡气、惊心动魄的音乐魅力，却并没有消失。诗人用“东舟西舫悄无言，唯见江心秋月白”的环境描写作侧面烘托，给读者留下了涵咏回味的广阔空间。还从侧面通过对听者的反应的描写，表现出琵琶曲的艺术魅力。当然，带着感情去描摹音乐也是本诗描写音乐成功的重要原因之一。这些都是我们在平时写作中值得学习的地方。
琵琶女 诗人
月夜奏琵琶 我闻琵琶已叹息
凄凉话身世 又闻此语重唧唧
（详叙事） （略抒情）
（叙事抒情融合）
同是天涯沦落人，相逢何必曾相识（主旨）
为君翻作琵琶行
满座重闻皆掩泣
（叙事结尾）
讲析：诗人以叙事起笔，直写秋江月夜送客，用“枫叶荻花”、“江浸月”这样极富动感的景物和“惨将别”这样“典型”的情怀，描绘出一幅寂寞凄凉的图画，给人以萧瑟凄惨的感受。一个“忽”字，别生情怀，美妙的琵琶声使主人客人一时忘掉悲伤的情感，从而引出下文。接下来诗人依次展开一幅幅画面，一是写琵琶女的身世（通过琴声及其“自言”），一是写诗人的感受。最后，这两方面的内容交汇融合于“同是天涯沦落人，相逢何必曾相识”这一人生体验上。写琵琶女的身世是叙事，写诗人的感受是抒情。然而，诗章到此并未结束，由于琵琶女和诗人有着相同的人生体验，才有“莫辞更座谈一曲”，才有“满座重闻皆掩泣”的描述。所以，全诗以叙事起笔，中间交叉着描述与抒情，最后以叙事结尾。这实际上是一种首尾照应的圆型结构，体现了一种结构上的对称美。
4、诵读指导：通过以上分析明确了诗歌的内容与作者的情感后，请学生分析应该如何朗读《琵琶行》（学生议论回答后，教师略加点拔）。
第一段：开头几句应读得沉重舒缓，“忽闻水上琵琶声”后应作稍长停顿，以示有一个短时间的静听过程。
第二段：“寻声”一句可轻声读出，以示情节由此开端。“移船”句至“未成曲调先有情”应读得轻缓诚恳。“大弦”以下四句要急读，有轻快情调。“间关”两句速度放慢，要读得流畅。“冰泉”以下四句是为高潮蓄势，要小声读。“银瓶”以下四句写乐曲高潮和终止，要读得紧张、热烈，至“裂帛”戛然而止。
第三段：琵琶女自叙身世部分语气中速，按少年欢乐、晚年沦落、当前心境分层读出相应情感，每层后稍作停顿。
第四段：诗人倾诉内心部分，“同是”二句点明全诗主旨，宜用叹惋之声慢读；“我从”以下六句为下文铺垫，可轻读；“其间”以下六句写心情，也要用叹惋之声；“今夜”以下四句表请求，应读得恳切。
第五段：结尾两句余味无穷，读完上句宜稍稍延长，再缓缓读出下句。
【说明：“自主阅读”是“诵读明意，把握结构”这一教学过程的设计原则。因为只有自主性的阅读，才能使学生对内容有更深刻的感受，因此，无须像传统教学那样，教师首先将生字词预先写在黑板上。至于讲析内容的详略，则应视学生对“问题3”的回答而定，讲析应定位在对学生的自主阅读起引导作用这一原则上。】
1白居易（772-846）字乐天，号香山居士。以44岁为分界线，前期抱定“兼济天下”之思，后期则“独善其身”。
2 诗歌主张
“圣人感人心而天下和平。感人心者，莫先乎情，莫始乎言，莫切乎声，莫深乎义。诗者：根情、苗言、华声、实义。”（《与元九书》）——诗歌的政治作用和社会意义。
“文章合为时而著，诗歌合为事而作。”（《与元九书》）——反映时事，为现实而作。
“唯歌生民病，愿得天子知”（《寄唐生》）——反映人发疾苦。
3 诗作《白氏长庆集》71卷，存诗2806首。
讽喻诗、闲适诗、感伤诗、杂律诗——分类
“童子解吟《长恨》曲，胡心能唱《琵琶》篇”——唐宣宗李忱题
诵读《琵琶行》
1读
（1）初读，要求a、正确发音、断句、体会其于诗句中抒发的感情
b、着重体会诗人对音乐描写的段落
（2）再读 “转轴拨弦三两声——四弦一声如裂帛”一段。
（3）三读理清诗歌的叙事思路。
2品读诗词
（1）概括诗词每部分的内容
（2）用现代语言描述白居易介绍的这段琵琶曲，并给予评述。
诗歌赏析
1诗歌首段主要写了什么内容？
明确：首句交待地点、时间、事件，次句以景物描写渲染人物心境（悲凉、凄楚、孤寂）以下几句皆承此而来，“醉不成欢惨将别”，直接表述了友人相别的凄凉情景，“茫茫江浸月”更是一片迷茫、一片冰凉、一片愁绪，把别时之情伤托于眼前。“忽闻水上琵琶声”，在沉寂之中飘来了渺渺之音，令人忘忧而喜。“主人忘归客不发”，可见技高曲佳。诗人由述别情，写凄景引出思管弦之情。又由“无管弦”、“惨将别”衬托琵琶曲佳，琵琶女技高。
2诗人听到琵琶曲后的情绪如何？琵琶女的态度又如何？请用具体诗句分析。
明确：“暗问”“移船相近邀相见”“添酒回灯重开宴”“千呼万唤”，诗人为琵琶曲所吸引而热切邀请琵琶女（欣喜、迫切）。“琵琶声停欲语迟”“千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面”，诗人以动作刻画其作为女子的羞涩。
3诗人如何描摹琵琶曲的，请具体分析。
明确：从“转轴拨弦三两声”到“唯见江心秋月白”，正面工描琵琶女弹奏琵琶技艺的精湛及乐曲所表现出的感情色彩。“转轴拨弦三两声”调弦校音还没有正式弹，但是已“有情”，正式弹奏，“弦弦”“声声”都表现出低沉抑郁的情思，仿佛在讲述“平生不得志”。随着音乐旋律的发展，琵琶女把感情完全溶入弹奏之中，“说尽心中无限事”。“轻拢慢捻抹复挑，初中《霓裳》后《六幺》”。指法灵活多变、乐曲内容的丰富和弹奏难度之大。从“未成曲调先有情”到“似诉平生不得志”，再到“说尽心中无限事”，既是琵琶女调试核音、正式弹奏任情驱使，随心所欲演奏的描写，也是诗人从视觉、听觉和感觉等角度作的层次分明的描写。接着精细描述琵琶曲的旋律声音
诗人描述大弦声音粗壮，小弦声音细小，先以象声词状其音“嘈嘈”“切切”，再经比喻使之形象化“如急雨”“如私语”，大弦之声与小弦之声交递进行，有如“大珠小珠落玉盘”，旋律起伏抑扬，声音清脆圆润，本是无形，却诉之于视觉形象、听觉形象。乐曲旋律不断变化着：时而宛转如花间莺语，时而压抑幽咽似冰下泉流，“冰泉冷涩”凝绝难通，不通而“声暂歇”。旋律由舒徐流畅逐渐沉咽直至低沉停顿，此时音断而意不断，馀音袅袅，意味无穷。恰是“别有幽情暗恨生，此时无声胜有声。”可就是在人们仔细玩味，低徊无限之时，那乐曲又是像“银瓶乍破”“铁骑突出”，纷繁多思的情感喷薄而出，乐曲由低谷推向高潮，激越雄壮。然而谁料正是积势喷发，感情高亢激越之际，“四弦一声如破帛”，乐曲嘎然而止，令人思之不及，又思之切切。
音乐是难以捕捉的，白居易却借助语言把它变成了读者易于感觉的具体形象，他用生活中人人可以感觉到的声音比喻各种不同的音乐节奏和旋律，他着重写弹者和听者的感情交流，不但写有声，还写无声，用乐曲休止时的余韵来渲染乐曲的效果。
4请就琵琶女自述身世一节，具体分析其形象。
明确：
世人重色轻才：“曲罢曾教善才服”（强中之强），“妆成每被秋娘妒”（美中之美），“五陵年少争缠头”（色艺双全），“暮去朝来颜色故”（年老色衰），“门前冷落鞍马稀”。
商人重利轻情：“商人重利轻离别”——“梦啼幢泪红阑干”，嫁作商人妇孤苦空虚而梦“少年事”，而梦中之景更增今日生活之可悲，故张弦代语，排遣愁绪，这正是“忽闻水上琵琶声”一幕。
5诗人为何泣下最多？
明确：“同是天涯沦落人，相逢何必曾相识”。诗人与琵琶女虽不是一个阶层的人，但是两人遭遇的感觉相似，同是盛极而哀的“天涯沦落人”，两人虽是偶遇却似知已。诗人在这段细述浔阳城的环境特点，虽未指斥朝政，却语语不满，字字牢骚，如此来表达郁闷悲愤的心情，这恰好说明了为何诗人能够深悟琵琶女所谈之曲。琵琶女感我“此言良久立”，她在思何？同是天涯沦落人，诗人同情她，她亦怜惜诗人，两人感情相通、相互了解，“更坐弹一曲”，“凄凄不似像前声”，溶进了他的遭遇不平的愤懑之情，而诗人听曲如听诉自身遭遇，在极富感染力的乐曲中，他泪湿青衫，任情奔溢。
6小结：
（1）秋夜送客闻琵琶声 别情、凄景——无管弦
（2）江心对月赏琵琶曲 千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面
技艺精湛 乐曲美妙
（3）悄然听诉身世苦 世人重色轻才 商人重利寡情
（4）同病相怜发感慨 同是天涯沦落人 相逢何必曾相识
这里的（2）之乐曲表现着（3）（4）所包含的内容，（3）（4）实是对（1）（2）的补充。以曲事相合这是本文的特色之一，这一点变体现出诗歌结构缜密，照应紧密，情事相溶。
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千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面。
大弦嘈嘈如急雨，小弦切切如私语。
嘈嘈切切错杂弹，大珠小珠落玉盘。
别有幽愁暗恨生，此时无声胜有声。
音乐被夸大其作用：孔子以“礼乐”治国的政治理想。音乐被贬低为亡国之祸：陈后主《玉树后庭花》。音乐成为精神慰藉：白居易《琵琶行》。清人方扶南把它与白居易的《琵琶行》、李贺的《李凭箜篌引》，韩愈的《听颖师弹琴》相提并论，推许为“摹写声音至文”了。
三、诵读第二节，理解内容：
四、师生共同分析、欣赏：作者用了哪些手法来描摹音乐？这些手法有何好处？
1、比喻（找出比喻句并分析各比喻句描摹出了音乐的什么特点？并分析比喻描写的好处。）
附：[奥地利]汉斯立克《论音乐的美》：对音乐作品的一切富有幻想力的描写、性格刻画和解释性的说明，都是比喻性的。
附：元稹《琵琶歌》里的“泪垂捍拨朱弦湿，冰泉呜咽流莺涩”，李绅《悲善才》里的“秋吹动摇神女佩。月珠敲击水晶盘”，也都是以声喻声的。元诗比白诗为早，白诗“莺语”二句，可能受到元诗的影响，但较元诗为胜。
转轴拨弦三两声，未成曲调先有情。
弦弦掩抑声声思，似诉平生不得意。
低眉信手续续弹，说尽心中无限事。
轻拢慢捻抹复挑，初为霓裳后六幺。
大弦嘈嘈如急雨，小弦切切如私语。
嘈嘈切切错杂弹，大珠小珠落玉盘。
间关莺语花底滑，幽咽泉流冰下难。
冰泉冷涩弦凝绝，凝绝不通声暂歇。
别有幽愁暗恨生，此时无声胜有声。
银瓶乍破水浆迸，铁骑突出刀枪鸣。
2）侧面烘托：
东船西舫悄无言，惟见江心秋月白。
忽闻水上琵琶声，主人忘归客不发。
凄凄不似向前声，满座重闻皆掩泣。
座中泣下谁最多，江州司马青衫湿。
－－写听众的反映，突出了琵琶曲感人的艺术效果。
4、曲中带情：
过渡：当然，琵琶曲如此感人，除了琵琶女弹奏之技艺高超之外，是否还有其他原因？一个十分重要的原因就是感情。琵琶女是带着感情了弹奏的，而诗人也是带着感情来听、来描摹的。（找出有关感情的诗句）：
未成曲调先有情。
似诉平生不得志。
别有幽愁暗恨生，
此时无声胜有声。
问：从中我们分明可以感受到琵琶女在演奏中融入了自己的身世之感。而诗人也从乐曲中听出了其中的感情。诗人为何能听出？
－－a、诗人是音乐大家。
b、同是天涯沦落人，相逢何必曾相识！相似的身世遭遇使然。
所以，带着感情去描摹音乐也是本诗描摹音乐成功的重要原因之一。
附：说一句题外话，古人有的责备白居易不该于谪居中夜入离妇之船，认为有违礼法。我们倒认为，白居易能冲破封建的等级观念，平等地看待一个地位卑贱的琵琶女，将自己的仕途坎坷同她的昔为倡家女、今为商人妇的遭遇作类比，是非常难能可贵的。我国古代诗人虽有自比美人芳草的传统，但大都比的是纯洁的少女或者高尚的贵妇，自比歌伎是较少见的。5、小结：
B、巧用拟声词和叠词；
C、正面描摹与侧面烘托结合；
D、带着感情去描摹音乐。
昵昵儿女语，恩怨相尔汝。（琴声袅袅升起，轻柔细屑，仿佛小儿女耳鬓厮磨，窃窃私语）
划然变轩昂，勇士赴敌场。（琴声变得昂扬激越起来，就像勇猛的战士挥戈跃马冲入敌阵）
浮云柳絮无根蒂，天地阔远随飞扬。（由刚转柔起伏回荡，如浮云柳絮飘浮不定，若有若无难 于捉摸，却逗人情思。）
喧啾百鸟群，忽见孤凤凰。（蓦地，百鸟齐鸣，啁啾不已，安谧的环境被喧闹的场面所代替。在众鸟翩跹之中，一只凤凰翩然高举，引吭长鸣。）
跻攀分寸不可上，失势一落千丈强。（这只不甘与凡鸟为伍的孤傲的凤凰，一心向上，饱经跻攀之苦，结果还是跌落下来。这里除了用形象化的比喻显示琴声的起落变化外，似乎还另有寄托。联系后面的`“湿衣泪滂滂”等句，很可能包含着诗人对自己境遇的慨叹。）
――以上是正面描写，多用比喻，且带感情。
嗟余有两耳，未省听丝篁。
自闻颖师弹，起坐在一旁。
推手遽止之，湿衣泪滂滂。
颖师尔诚能，无以冰炭置我肠！（写自己听琴的感受和反应，从侧面烘托琴声的优美动听。）
简析：
喜惧哀乐，变化倏忽，百感交集，莫可名状，这是韩愈听颖师弹琴的感受。读罢全诗，颖师高超的琴技如可闻见，难怪清人方扶南把它与白居易的《琵琶行》、李贺的《李凭箜篌引》相提并论，推许为“摹写声音至文”了。
诗分两部分，前十句正面摹写声音。琴声袅袅升起，轻柔细屑，仿佛小儿女在耳鬓厮磨，窃窃私语。忽然，琴声变得昂扬激越起来，就像勇猛的战士挥戈跃马冲入敌阵。接着琴声又由刚转柔，呈起伏回荡之姿。此时，天朗气清，风和日丽，远处浮动着几片白云，近处摇曳着几丝柳絮，它们飘浮不定，若有若无，难于捉摸，却逗人情思。蓦地，百鸟齐鸣，啁啾不已，安谧的环境被喧闹的场面所代替。在众鸟翩跹之中，一只凤凰翩然高举，引吭长鸣。这只不甘与凡鸟为伍的孤傲的凤凰，一心向上，饱经跻攀之苦，结果还是跌落下来。这里除了用形象化的比喻显示琴声的起落变化外，似乎还另有寄托。联系后面的“湿衣泪滂滂”等句，很可能包含着诗人对自己境遇的慨叹。“湿衣”句与《琵琶行》中的“江州司马青衫湿”颇相类似，只是后者表达得比较直接、显豁罢了。
后八句写自己听琴的感受和反应，从侧面烘托琴声的优美动听。这种感情上的强烈刺激，实在叫人无法承受！
2、刘鹗《明湖居听书》中也运用了这种手法。写白妞开始（唱）的情景：
“声音初不甚大，只觉入耳有说不出来的妙境：五脏六腑里，像熨斗熨过，无一处不伏贴；三万六千个毛孔，像吃了人参果，无一个毛孔不畅快。”也是由作者直接讲出自己的感受，只是其中又使用了比喻罢了。《琵琶行》写音乐，意不在写音乐而在写人，在慨叹琵琶女身世凄凉和抒发自己的不满。《明湖居听书》只不过极力形容唱腔的美妙，无弦外之音。两者相较，我以为《琵琶行》胜过一筹。
3、陈风同学《永远的天使—KangTa》：
像夏日的冷饮，清凉得透人心底；像咖啡的香气，绕梁三日不绝；像浓浓的烈酒，嚣张狂野；像情人手中接过的牛奶，温馨柔和；像刚泡开的浓茶，沁人心脾。这，就是去年韩国超人气组合HOT的主唱安七炫----KangTa的嗓音。
六、作业：
1、通过互联网，课外阅读刘鄂《老残游记》中的《明湖居听书》、朱自清《歌声》，体会音乐描写。
2、听李娜《青藏高原》音乐，写一段文字，不少200字。
白居易《琵琶行》诗人运用一连串的比喻来写虚渺飘忽、过耳即逝的无形的音乐，用音强、音高、音色、节奏、旋律各不相同的十多种声音来比喻四根琴弦所发出的不同乐声，使读者如闻其声、如见其形，不仅调动了读者的听觉和视觉，而且能激发读者的联想和想象。
1、知识与能力：
品味鉴赏诗中形象描写音乐的语言艺术，掌握鉴赏音乐类诗歌的鉴赏手法。
2、过程与方法：
通过诵读和自主探究提高欣赏水平和鉴赏能力。
3、情感态度与价值观：
理解诗人和琵琶女“同是天涯沦落人”的感伤，
学习诗人平等待人、尊重他人人格尊严的精神品质。
这篇课文的教学对象是高一学生。他们已有初步的文言知识积累，所以字句的疏通上没有太大问题，也具有了一定的欣赏水平。但学生学习诗歌主要还停留在泛读和初读的基础上，没有掌握系统的诗词鉴赏方法，尤其是对描写音乐类的诗歌的鉴赏缺少经验和方法。
重点：品味本诗描写音乐的语言艺术，把握人物形象，体会人物的情感。
有这样一首诗，人们传诵了千百年。它对音乐的描写细致入微，出神入化，因而被称之为千古绝唱;它对感情的抒发淋漓尽致，感人肺腑，“十分情十分说出，能令有情者皆为之死”是对此诗最中肯的评价。这首诗就是唐代著名诗人白居易的《琵琶行》。
(三)齐读这些集中描写音乐的诗句。读完教师点评。
3、小结。
(五)合作探究二：
文似看山不喜平，音乐也是如此。琵琶女的演奏将各种美妙的声音呈现在我们面前，她演奏音乐的旋律是富于变化的，可见其琴艺高超。她为什么能将这段乐曲弹得如此高妙呢?
1、明确情感经历，锁定文本第三段，齐读。指定学生用简洁的语言概括琵琶女都经历过什么。(小组讨论)
2、结合以上对旋律特点的分析，深入探讨音乐旋律背后琵琶女的情感以及人生经历，展示讨论成果。
3、小结。
(五)合作探究三：
作者将琵琶曲的旋律不仅生动地展现在我们面前，又让我们深切地感受到了琵琶曲背后所蕴藏的人物复杂情感和人生经历，肯定运用了很多高超的艺术手法，以同桌为单位，品味鉴赏。
1、明确手法，教师结合已学知识进行勾连、拓展、点拨、升华。
2、小结。
(六)总结鉴赏音乐类诗歌的方法，让学生做到触类旁通、举一反三。
(七)指导学生再读课文，巩固所学成果。
三、深入探究：
琵琶女和诗人，一个善弹，一个善听善写，我们想想，诗人写这首诗，就是想赞美琵琶女高超的.音乐演奏技巧吗?文中的哪句话最能表达作者的心声?
为什么作者说自己和琵琶女同是天涯沦落人呢?学生回答。
琵琶女的命运坎坷，是不幸的;可她又是幸运的，因为她遇到一位真正懂她音乐的大诗人。诗人遭遇贬谪是不幸的，但他又是幸运的，因为他遇到了琵琶女得以抒发怀抱，一首《琵琶行》流传至今。就像俞伯牙遇到了钟子期才有了高山流水遇知音的佳话，就像柴可夫斯基遇到了梅克夫人，于是有了灵魂之作《第四交响曲》，琵琶女和白居易这两个素不相识的人，因为音乐而相逢相识，因为音乐而成为千古之音，就像浔阳楼楹联所说：枫叶四弦秋， 枨触天涯迁谪恨; 浔阳千尺水， 句留江上别离情。
生活总有一首歌(或一段乐曲)拨动过你的心弦，引起过你的共鸣……
请你用动情的笔墨把它抒写出来。
1)侧重在描写中抒情。
2)运用《琵琶行》中描写音乐的手法(至少两种)。
3)语言简明、准确、生动。
4)不少于100字。
一、教学目的:
1、欣赏并学习诗中运用形象比喻描写音乐的语言艺术，了解运用环境描写渲染气氛、烘托人物思想感情的表现方法。
2、认识封建社会造成琵琶女悲凉身世和诗人失意谪居的黑暗现实。
二、教学重点、难点:
1、重点:第二诗段，以串讲为主。
2、难点:对诗人思想感情的认识。
三、教学时数:
三课时
教学内容和步骤:
第一课时
一、预习提示：字词正音:
湓pén(江名)贾gǔ(商人)思sì(名词，思绪)嘈cáo(声音粗重)
舫fǎng(船)虾蟆hámó钿diàn(用金片做成的花朵形的装饰品)篦bì(用竹子做成的梳头用具)呕哑ōuyā(象声词，乐声嘈杂)嘲哳zhāozhā(象声词，声音细碎)
二、作者简介及背景提示
白居易，唐代著名现实主义诗人，字乐天，晚年号香山居士，生于河南省新郑，青年时家境贫困，对社会生活及人民疾苦有较多的接触和了解。二十九岁中进士，官至左拾遗(谏官)。有"兼济天下"的理想，屡次上书针砭时弊。写下了《新乐府》、《秦中吟》为代表的"讽喻诗"，反映了劳动人民的痛苦生活，揭露了统治阶级的腐朽和罪恶。由于得罪了宪宗和官僚集团，被贬官。著有《白氏长庆集》七十一卷，今存书近三千首。在文学上白居易主张"文章合为时而著，歌诗合为事而作"，强调和继承我国古典诗歌的现实主义优良传统，反对"嘲风月，弄花草"而别无寄托的作品，是新乐府运动的倡导者，在文学史上有重要地位。作品以通俗流丽著称。《琵琶行》是我国文学史上著名的长篇叙事诗，是白居易的代表作品之一。初中学过他的作品《卖炭翁》。
三、词的相关知识
1、关于歌、行、引:
《琵琶行》原作《琵琶引》。白居易还有《长恨歌》。歌、行、引是古代歌曲的三种形式，后成为古代诗歌的一种体裁。三者的名称虽不同，其实并无严格区别。其音节、格律一般比较自由，形式都采用五言、七言、杂言的古体，富于变化。
2、关于小序:
诗前有一小序，共一百三十八字。扼要地交代了时间、地点、人物和故事的主要经过，概述了琵琶女的身世，说明了本诗的写作动机，定下了全诗凄切伤怀的感情基调。本诗是一篇抒情色彩很浓的长篇叙事诗。
四、课文分析鉴赏
元和十年(9)，予左迁(10)九江郡(11)司马(12)。明年秋，送客湓浦口(13)，
降职为秋天(我)
闻舟中夜弹琵琶者，听其音，铮铮然有京都声(14)。问其人，本长安倡女(15)，
邻船的人那琴声地发出京城乐曲的声调原来是歌女
尝学琵琶于曹穆二善才(16)，年长色衰，委身(1)为贾人(2)妇。遂
过向乐师年龄增长，容颜衰老嫁给作妻子(我)就
命酒(3)，使快(4)弹数曲。曲罢悯然(5)，自叙少小
叫(手下人)摆酒畅快弹奏几支曲子弹完(她现出)忧郁的样子述说年轻
时欢乐事，今漂沦(6)憔悴，转徙于江湖间。予出官(7)二年，
事情漂泊沦落人瘦弱，面色不好看辗转迁徙各地京官外调(已有)
恬然(8)自安，感(于)斯人言，是夕始觉有迁谪意。因为
自己觉得安然(却)被这人的话感动了才觉得被贬谪的失意之情因此写了
长句(9)，歌(10)以赠之，凡六百一十六言(11)，命(12)曰《琵琶行》。
(这首)七言诗作歌并送(给)他共字命名叫
全诗按时间顺序分为五段:
浔阳江头(13)夜送客，枫叶荻(14)花秋瑟瑟。
晚上，在边秋风下，响瑟瑟
第一层:交代故事发生的时间、起因、自然环境，全诗一开始就笼罩着悲凉的气氛。
主人(16)下马客在船，举酒欲饮无管弦(17)。
白居易陪走上酒杯(却)没有(助兴的)音乐
醉不成欢惨(18)将别，别时茫茫江浸月。
(酒)欢乐悲伤分别(看到江面)月影映在江里
分析:"主人下马"与"客在船"是互文，即主客都下马登船。
在远离京都的浔阳江边送客，这不是一般的离愁别恨:暮色暗淡，更使人惆怅惜别；霜叶衰草，秋风萧瑟，更显出荒凉寥落；没有音乐助兴，只能对饮闷酒，借酒浇愁，更反映出失意谪居的冷落寂寞。一个"惨"字，直抒胸臆，真实表现了当时的场面气氛和人物心境。最后借用秋江月影，烘托出主客之间相对无言，黯然神伤的心情，形象说明诗人此时的哀愁就象那茫茫江水一样无边无际，此时的心绪就象江中破碎动荡的月影一样零乱。以上这些描写，为悲剧性的人物琵琶女的出场，创造了悲凉的气氛。
第二层:写与客人饯别时的凄凉情景。
忽闻水上琵琶声，主人忘归客不发。
然听到面(飘来)琴声回去(也)出发
分析:从侧面表现了琵琶曲强大的吸引力量。这两句，从感情上来说，是由抑郁到惊喜的一个转折；从结构上来说，起了承上启下的作用。先闻其声，后见其人。
第三层:概括写出主客对忽然传来的琵琶声的神往。
第一诗段:作者秋夜江边送客忽闻琵琶声。(诗的引子) 《琵琶行》说课稿教案琵琶行教案《琵琶行》创新教案
寻声暗(19)问弹者谁?琵琶声停语欲迟(20)。
顺着轻声询问要回答，(又有些)迟疑
移船相近邀相见，添酒回灯(20)重开宴。
把船移近那船她上菜拿回盏新
千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面。
声声(她)才(走)(却)还着遮住半边脸
分析:"寻""问""移""添""回""开宴""呼""唤"等一系列动词，生动地表现了诗人忽闻琵琶声和急欲见到弹奏者的迫切心情。诗人运用想象"欲语迟"、夸张"千呼万唤始出来"和行动描写"犹抱琵琶半遮面"，精炼而又细腻地表现了琵琶女此时矛盾复杂的心情。这中间有自惭身世，本不愿再向人献艺却又拗不过作者盛情相邀的不得已之情，也有在封建伦理道德观念束缚下的犹疑和顾虑。准确描绘了琵琶女真切的个性，复杂的心理和特有的神态。使读者如见其人，如见其态。
第一层:写邀请琵琶女的经过。
转轴拨弦(22)三两声，未成曲调先有情。
动琴动琴(调音)三声两声没弹奏(就)含深
弦弦掩抑(23)声声思(24)，似诉平生不得志。
(一)低沉抑郁(的乐声)(一)愁思好倾一能
教学目标：
理解积累如“同是天涯沦落人，相逢何必曾相识”等名句，背诵全文;
分析白居易的性格
透过人物的行动、语言，理解人物形象;
学习用比喻描写声音变化的写法，培养联想和想象能力，感受“声中之情” 。
课时安排：
3课时
教学方法：
讨论法
教学过程：
一、导入：
童子解吟“长恨”曲，胡儿能唱“琵琶”篇 。《长恨歌》缠绵悱恻 ，《琵琶行》沧海桑田。
二、解题
《琵琶行》原作《琵琶引》。白居易还有《长恨歌》。歌、行、引是古代歌曲的三种形式，后成为古代诗歌的一种体裁。三者虽名称不同，实则大同小异，常统称“歌行”。是一种具有铺叙记事性质的歌辞。
其音节、格律一般比较自由，形式都采用五言、七言、杂言的古体，富于变化。本诗是一篇抒情色彩很浓的长篇叙事诗。
三、背景
白居易的一生以44岁被贬江州司马为界，可分为前后两期。前期是兼济天下时期，后期是独善其身时期。白居易贞元二十六年(800)29岁时中进士，先后任秘书省校书郎、盩至尉、翰林学士，元和年间任左拾遗，写了大量讽喻诗，代表作是《秦中吟》十首，和《新乐府》五十首，这些诗使权贵切齿、扼腕、变色。元和六年，白居易母亲因患神经失常病死在长安，白居易按当时的规矩，回故乡守孝三年，服孝结束后回到长安，皇帝安排他做了左赞善大夫。元和十年六月，白居易44岁时，宰相武元衡被藩镇李师道派人刺杀。白居易情急之中上疏请捕刺客，触犯了权贵的利益，被指责越职奏事，贬为江州刺史;又进而诬陷他作《赏花》《新井》诗“甚伤名教”，再贬江州司马。江州当时被看成是“蛮瘴之地”，加之州司马虽然名义上是刺史的佐史，实际上是一种闲散职务，这对白居易来说是一种莫大的嘲弄。他的被贬其实是一桩冤案，他连遭打击，心境凄凉，满怀郁愤。次年送客湓浦口，遇到琵琶女，创作出这首传世名篇——《琵琶行》。
四、字词
予(yú) 倡(chāng)女 贾(gǔ)人
荻(dí) 铮(zhēng) 悯然(mǐn)
转徙(xǐ) 浔阳(xún) 捻(niǎn)
抹(mǒ) 挑(tiǎo) 六幺(yāo)
舫(fǎng) 教坊(fáng) 红绡(xiāo)
谪居(zhé) 还独倾(huán) 间关(jiān)
呕哑(ōu yā) 嘲哳(zhāo zhā)
霓裳(nícháng) 钿头银篦(diàn bì)
五.学习“序”
1、快速阅读，疏通字词
2、思考“序”中交代了什么内容?
(1)交代了时间、地点、人物、故事的经过;(2)概述琵琶女的身世;
(3)点明写作动机;(4)奠定全诗的感情基调：凄切伤怀
六.录音范读 ，整体感知
思考：1、写了一个什么故事?
2、塑造了哪些人物形象?
3、是什么把诗人和琵琶女联系在一起?
4、全诗共写了几次音乐?(连带诗歌结构)是怎样写的?
第一次 诗人送客闻琴 (暗写、侧面烘托)
第二次 邀见、弹奏《霓裳》《六幺》(明写、详写)
第三次 感我此言“却坐促弦”(明写、略写、侧面烘托)
5、哪一次音乐写得最精彩?(转入精读)
五.精读音乐段
(一)诗中关于音乐的描写(第二自然段划分层次)
1、找出第二段中描写音乐的八个比喻句(板书)
音乐 特征 情感
转轴拨弦 和缓低沉 (序曲) 先有情
低眉信手 声声思
轻拢慢捻抹复挑 (过渡) 无限事
1、如急雨 粗重急骤
2、如私语 轻微委婉
3、珠玉落盘 清脆圆润
4、莺语花底 宛转流畅
5、冰泉冷涩 阻塞压抑 幽愁暗恨
6、银瓶乍破 激越奔涌(高潮)
7、铁骑突出 高亢雄壮
8、如裂帛 短促急迫(曲终)、余韵悠悠
2、八个比喻句分别描摹了音乐的哪些特征?音乐的旋律有什么变化?
(1)以声喻声，使用大家熟悉的、类似的声音作为比喻，写出了音乐的五彩缤纷和疾徐抑扬的变化，使人有亲耳聆听之感。(视觉、听觉融通——通感)
(2)、以形摹声(视觉角度)
(3)、听者与弹者情感交织
(4)、景特描写烘托气氛
描写特色：
A、大量运用比喻，化抽象无形为形象可感;
B、巧用拟声词和叠词;
C、正面描摹与侧面烘托结合;
D、带着感情去描摹音乐。
分析鉴赏诗文的技巧：咀嚼语言，分析手法
整体感知，品味感情
4总结文学家写音乐的技巧变化：
博喻(多个比喻的使用，以声写声)——通感(以形、色、光、味觉、触觉写声音)——联想、想象意境画面(朱自清由零星的比喻发展到完整的音乐场景的描画)
六、人物形象分析
七、拓展阅读
教学重点：
分析作者和琵琶女的身世，理解体会“同是天涯沦落人”。
一、导入：
上节课讲到：琵琶女的不仅仅是单纯的应约表演，更是在借助音乐来诉说心事，那么这个举止不凡，技艺高超的琵琶女究竟有怎样的经历呢?请看第三段琵琶女的自叙身世。
二、阅读第三段，概括琵琶女身世。
1、学生分组讨论，统一认识，选派发言代表。
2、多媒体出示句子，有小组代表发言分析，然后多媒体出示明确结果。
(1)沉吟放拨插弦中，整顿衣裳起敛容。 自言本是京城女，家在虾蟆陵下住。 家住京城
(2)十三学得琵琶成，名属教坊第一部。 曲罢曾教善才服，妆成每被秋娘妒。 年轻貌美 技艺高超
(3)五陵年少争缠头，一曲红绡不知数。 红极一时
(4)钿头银篦击节碎，血色罗裙翻酒污。今年欢笑复明年，秋月春风等闲度。 奢华欢乐 光阴虚度
(5)弟走从军阿姨死，暮去朝来颜色故。门前冷落鞍马稀，老大嫁作商人妇。 亲人离散 时过境迁 嫁与商人
(6)商人重利轻别离，前月浮梁买茶去。去来江口守空船，绕船月明江水寒。 独守空船 凄凉孤独
(7)夜深忽梦少年事，梦啼妆泪红阑干。 今昔对比 感慨万千
3、总结琵琶女经历： 曾经色艺双全，红极一时 如今年长色衰，漂流沦落。
4、 学生再品第二段音乐描写，自由交流，阅读《名师一号》相关资料，最终让学生明白此段音乐描写既是在表现琵琶女技艺的高超，更是在通过音乐来书写琵琶女的情感。为下文自叙身世做铺垫。
5、下面请同学们结合琵琶女经历再次欣赏一下其演奏的音乐，体会不同特点的音乐传达琵琶女什么样的情感。
总结：正是这样既旋律多变，又饱含情感的音乐引起了作者的共鸣。在了解了琵琶女的身世后，不禁发出“同是天涯沦落人，相逢何必曾相识”的感慨。那么诗人与琵琶女究竟同在何处?
三、阅读第四段，概括诗人现状。
1、齐读第四段
2、多媒体出示诗句，由同学发言分析。
(1)我从去年辞帝京，谪居卧病浔阳城。 被贬离京，卧病浔阳
(2)浔阳地僻无音乐，终岁不闻丝竹声。住近湓江地低湿，黄芦苦竹绕宅生。其间旦暮闻何物?杜鹃啼血猿哀鸣。地势荒僻，环境恶劣，
春江花朝秋月夜，往往取酒还独倾。岂无山歌与村笛?呕哑嘲哳难为听。
孤独苦闷
3、补充作者经历，体会作者沦落之叹。
白居易29岁时中进士，32岁授校书郎、35岁升周至县蔚、36岁时被擢为翰林学士，37岁任左拾遗(谏官)，期间，他除了直言诤谏外，还写了大量讽喻诗，代表作是《秦中吟》，和《新乐府》，这些诗使权贵切齿、扼腕、变色。元和六年，白居易母亲病死在长安，白居易回故乡守孝三年，服孝结束后回到长安，皇帝安排他做了左赞善大夫。元和十年六月，白居易44岁时，宰相武元衡和御史中丞裴度遭人暗杀，武元衡当场身死，对如此大事，当时掌权的宦官集团和旧官僚集团居然保持镇静，不急于处理。白居易十分气愤，便上疏力主严缉凶手，以肃法纪。可是那些掌权者非但不褒奖他热心国事，反而说他是东宫官，抢在谏官之前议论朝政是一种僭越行为;于是被贬谪为州刺史。王涯说他母亲是看花时掉到井里死的，他写赏花的诗和关于井的诗，有伤孝道，这样的人不配治郡，于是他被贬为江州司马。实际上他得罪的原因还是他的直言进谏和那些讽喻诗。
4、今昔对比，总结作者经历
曾经得志升迁，如今被贬离京;曾经春风得意，如今孤独苦闷。
5、总结诗人与琵琶女的共同点，理解主旨句。
曾经 色艺双全 红极一时 欢乐奢华 春风得意 才华横溢 连续升迁
如今 年长色衰 漂流沦落 孤苦寂寞 苦闷无聊 被贬离京 卧病浔阳
正是有如此的相似，再加上音乐的沟通，诗人忍不住发出“同是天涯沦落人，相逢何必曾相识”感慨。这既是对琵琶女身世的同情，又是对自己处境的感伤，更是对遭压抑，受打击的不满。
四、鉴赏最后一段
感我此言良久立，却坐促弦弦转急。 凄凄不似向前声，满座重闻皆掩泣。座中泣下谁最多?江州司马青衫湿。
先前我为琵琶女而叹息，现在琵琶女为我“良久立”，二人已经有了情感上的共鸣，此时心中充满的是“天涯沦落”的凄凉，因而再弹琵琶已是“凄凄不似向前声”，而听者的感受也有了变化，先前只是被琵琶女超凡的技艺折服，现在也为二人的经历感伤，因而“满座重闻皆掩泣”而诗人感触最深，故而“江州司马青衫湿。”这真是“天涯沦落至九江，浔阳秋夜遇知音。知音一曲引诗情，世人永唱《琵琶行》。”
五、听最后两段的配乐朗诵，体会作者的贬谪之恨。
注：第二课时中需要强调的重点字词见课件中标注的部分。
六、作业 《名师一号》
板书设计
昔 今
琵琶女 红极一时 门庭冷落
欢乐奢华 寂寞凄凉
技艺超凡 色衰沦落
同是天涯沦落人
才华横溢 被贬沦落
白居易 得志升迁 被贬离京
春风得意 孤独苦闷
一.文本分析
《琵琶行》选自苏教版高中语文必修四第三板块“笔落惊风雨”的“诗从肺腑出”专题。课文写的是诗人被贬江州后，在一次送客途中偶遇琵琶女，通过叙述琵琶女高超的演奏技巧和她凄凉身世的自述，表现出诗人“同是天涯沦落人，相逢何必曾相识”的感叹。这篇课文的特点是：全文句式整齐，音韵和美，读来朗朗上口，对琵琶女形象的刻画生动而细腻，对音乐的描摹灵动而优美，极富感染力。
二.学生分析
学生需要从《琵琶行》这篇课文中学习诗歌语言的生动和谐以及情感表达的深刻细腻，更需要学习诗人如何通过高超的比喻来描摹音乐的能力。在认知上，高一学生已初步积累了一定的文言知识，基本能自行对本文的字词进行疏通。在情感上，他们基本具备了对诗歌美好意境的感知力，具有一定的探究古诗词意蕴和情感的兴趣。学生需要采用诵读体会、合作探究等方法来学习本文。
三.目标阐述
知识和能力
能说出文中重点实词、古今异义、词类活用、一词多义等文言字词的含义。
能阐述作者运用比喻描写声音变化的写作手法及效果。
能背诵并默写全文。
过程和方法
能在把握文章内容结构的过程中运用诵读体会的方法。
能在积累文言字词的过程中运用查阅字典的方法。
情感态度和价值观
能感受诗人遭贬谪后借琵琶女所表现的“同是天涯沦落人”的感叹和沉郁压抑的悲凉心境。
教学重点
能阐述作者运用比喻描写声音变化的写作手法及效果。
教学难点
能感受诗人遭贬谪后借琵琶女所表现的“同是天涯沦落人”的感叹和沉郁压抑的悲凉心境。
四.过程设计
(一)情境导入，激发兴趣
教师说以下导入语：在我们的生活中，音乐是人们倾诉内心、表达情感的必备手段，请问大家，有没有这样一段音乐，曾经触动了你敏感的内心，让你为之潸然泪下?在中国古代历史上，有这样一位琵琶女，她用一首琵琶曲，弹出了一位大诗人的眼泪，今天，我们就一起走进这个故事。
(二)初读课文，感知文本
1.朗读课文，疏通文意
请大家按照自己的阅读习惯朗读本文，参考文中的注释，借助手头的工具书，疏通文意。(学生对文中不懂的词句提出疑问，教师强调重点文言字词。)
2.感知文本，触摸情感
扫除字词障碍后，请大家思考以下三个问题：
《琵琶行》是一首叙事长诗，所叙何事?请你用简介的话概括出来。(参考：诗人谪居江州，月夜送客至江边，巧遇琵琶女。)
说一说你从文章中初步感知的诗歌情感基调。(参考：凄凉、悲伤、凄惨、苍凉等)
课文的小序在文中有什么作用?(参考：交代时间、地点、人物和故事概要，概述琵琶女的悲凉身世，说明了写作的背景，为全诗奠定了凄凉的感情基调。)
(三)再读课文，走近人物
1.整理文章结构，理清行文思路
请大家按照自己的理解为课文的每一部分加上一个小标题，来反映文章所叙之事的发展脉络。(参考：江头送客闻琵琶，江上聆听琵琶曲，歌女倾诉身世苦，同病相怜伤迁谪，重闻琵琶青衫湿)
2.捕捉人物形象，走近人物内心
诗歌塑造了哪几个人物形象?彼此有什么共同点?(参考：琵琶女和诗人自己，两者的共同点用课文原文回答为：同是天涯沦落人，相逢何必曾相识。)
作者在塑造琵琶女这一形象的过程中，运用了怎样的手法?(参考：侧面渲染，渲染悲伤的出场环境;正面描摹，描写怕怕女的神态动作及高潮的弹奏技巧;前后对比，琵琶女前后境遇的对比。)
请你用自己的话概括你心目中琵琶女的形象。(参考：曾经名噪京都、青春欢笑、色艺双绝、红极一时，如今却老大沦落、年老色衰、“独守空船”，飘泊江湖，这是一个被遗忘，被命运所抛弃的悲惨形象，但她仍旧保有她女性的端庄和矜持，手执琵琶，款款低诉)
(四)品读课文，分析情感
1.体会作者写作意图
作者为什么要用如此多的笔墨来塑造这一形象?(参考：诗人着力刻画琵琶女的目的只是为了更好地抒写自己的天涯沦落之恨。)
作者为什么会对琵琶女如此关注，两个人到底有哪些共同点呢?分小组讨论。(参考：一个“本是京城女”，一个“去年辞帝京”，都是从京都长安来到遥远偏僻的江州。一个是名满京都的名艺人，一个是才华横溢的大诗人，都是出类拔萃的人才。一个因年长色衰而嫁商人，一个因直言敢谏而遭贬谪，都有由荣至衰的不幸遭遇，过着冷落凄凉的寂寞生活。)
2.品味文章精彩语言
正因为“同是天涯沦落人，相逢何必曾相识”，所以作者才会被琵琶女的音乐所感染，才会把琵琶女的弹奏写得如此的精彩。请同学们找出文中具体描摹音乐句子，说一说哪一句诗句最能打动你，为什么?
(参考：(1)运用精彩的比喻：大弦嘈嘈如急雨，小弦切切如私语嘈嘈切切错杂弹，大珠小珠落玉盘。间关莺语花底滑，幽咽泉流冰下难冰泉冷涩弦凝绝，凝绝不通声暂歇。(2)从视觉、听觉、感觉等多角度描写：别有幽愁暗恨生，此时无声胜有声。银瓶乍破水浆迸，铁骑突出刀枪鸣。曲终收拨当心画，四弦一声如裂帛。(3)侧面描写：东船西舫悄无言，唯见江心秋月白。(4)运用叠音词：嘈嘈切切
3.感知人物内心世界
你能从这一段音乐的描写中看到琵琶女怎样的内心世界?(参考：诗人不但写出了琵琶女音乐技艺的高超，而且通过乐曲的变化，表达出演奏者内心情感的起伏变化，由欢乐，到沉思，再到悲愤，让人如闻其声，如感其情。)
(五)总结归纳，把握主题
1.回顾诗歌，探究深意
请大家重读课文，想一想，琵琶女的遭遇反映了当时怎样的社会现实?
2.朗读全诗，小结归纳
有感情地朗读全文。
古今中外还有许多描写音乐的诗都给人们无尽的美感，请大家在课后搜集并整理。
一、教学目标：
1.有感情的诵读诗歌并背诵诗歌第二段。
2.欣赏诗中运用描写音乐的语言。
3.品味诗歌意境，体会作者所表达的思想感情。
二、教学重难点：
1.教学重点：赏析诗中的音乐描写。
2.教学难点：引导学生抓住主旨句，体会作者的思想感情。
三、课时安排：
2课时
四、教学步骤：
第一课时
一、教学目标：
1.有感情的诵读诗歌并背诵诗歌第二段。
2.品味诗中描写音乐的语言。（教学重难点）
二、教学过程：
1、音乐导入，激发兴趣：（课前播放一段古典音乐）
音乐是人类最富于灵性的创造，它通过七个音符对称与非对称的排列，奏出或悲愤激越或轻柔缠绵的乐曲，以表现丰富多彩的人生体验，抒发人们内心的情感，因此音乐与同为抒写人生体验的诗歌并被称为艺术的最高境界。
刚刚老师给大家听的这首曲子大家觉得怎么样？
那么你能用自己的语言来描述一下曲中的音乐技法或者自己的感受吗？可能这对大家来说并非易事，因为音乐不像高耸入云的山峰，也不像奔腾不息的河流，苍翠蓊郁的森林那样形象可感，它有声无形，飘渺难以捕捉。中国自古就有诗乐结合的传统，但是用诗歌来表现音乐的作品却是不多，堪称精品的更是少之又少，唐代大诗人白居易的《琵琶行》可谓是描写音乐的极品，他究竟是怎样写的呢？今天我们就一起来看一下：
导入新课。
播放琵琶曲《汉宫秋月》，要求学生用心倾听，感受曲中的感情。然后，利用知音传说，引入新课——
两千多年前，一个文人雅士，一个山野樵夫，是音乐将他们联系了起来，于是世上便流传着知音的佳话；一千多年前，一个文人骚客，一个天涯歌女，又是音乐让他们共同演绎了一首千古不衰的知音绝唱。在那个不朽的夜晚，浔阳江的悠悠江水，瑟瑟秋风，清冷的月光，飘飞的荻花，永远记住了这个美丽而忧伤的故事。今天我们就来学习白居易遭贬谪之后，巧遇琵琶女，因同病相怜而信笔写来的经典乐府《琵琶行》。
2.猜读标题，明确重点：
学生通过标题来猜想本诗重点是写什么？表达什么？进而明确诗歌写了哪几个方面。
3.自读课文，养成读书方法：
学生自读课文，强调圈点勾画批注的读书方法，梳理疑难字词，理解诗歌大意，最后交流重点字词。
4.听读课文，理清文章结构：
听录音，思考两个问题：
（1）诗前小序有些什么内容？对全诗有何作用？
（2）概括每段内容，并且找出序文和全诗的对应部分。
5.抽读课文，赏析音乐描写：
（1）抽学生朗读第二段，插入朗读指导和评价（学生互评与师评相结合）。
（2）选择自己最喜欢的描写音乐的句子进行赏析。
这一环节让学生畅所欲言的同时要注意及时引导学生探讨下面几个问题：
①琵琶女演奏之前，作者先描写她的调弦动作和神情，有什么作用？
明确：白居易是一位精通音乐的诗人，他非常熟悉真正的演奏家在即将演出时的心态，因而从写琵琶女的调弦入手，用“未成曲调先有情”以来可以说明琵琶女的技艺高超，二来来说明她此时已进入乐曲中的境界。
②理清琵琶女演奏乐曲的发展变化过程和高潮所在。
第一乐段兼用比喻（“如急雨”“如私语”）和摹声分写大弦和小弦，二者交错进行，而有“大珠小珠落玉盘”之声，表现了急切而愉悦的情调。
第二乐段以花底“莺语”的“间关”之声作比，再著一个“滑”字，使读者觉察到旋律变的轻快流畅；接着如同“冰泉冷涩弦凝绝”，乐曲逐渐缓慢下来，仿佛进入了半终止状态，这“无声”的音乐又使读者去寻味“幽愁暗恨”，并期待着变化的到来。
第三乐段一开始是“银瓶乍破水浆迸”，这是高潮到来的信号，它发展的很快，接着就出现了高潮时“铁骑突出刀枪鸣”的热烈而又紧张的场面；
第四乐段是乐曲的终止或尾声。“曲终收拨当心画，四弦一声如裂帛”，写出了琵琶声终止时的特点。急速的收尾，让人一时还不能走出乐曲，仍然沉浸在乐曲的境界里。
③本段用“东船西舫悄无言，唯见江心秋月白”作结有什么作用？
（3）归纳总结作者描写音乐的方法。
6.齐读第二段，力争背诵。
再次突出方法指导：大弦以下四句要快读，情调轻快；间关两句速度放慢，但要读得流畅；冰泉以下四句是为高潮蓄势，要稍微小声读；银瓶以下四句写乐曲高潮和终止，要读的紧张热烈，至“裂帛”戛然而止。
第二课时
一、教学目标：
有感情的朗读课文，分析琵琶女形象，体会作者情感。
二、教学过程：
1.复习导入：
2.朗读全诗，入情入境：
抽六名同学有感情地朗读全诗，回顾诗歌内容，进入情境。
3.小组合作，问题研讨：
①用自己的话概括琵琶女这个艺术形象，思考琵琶女的遭遇反映了当时怎样的社会现实？
明确：琵琶女是一个才貌双全，但在封建社会中被摧残、被侮辱的歌女形象。琵琶女对自己的凄凉遭遇、对人情冷暖、世态炎凉，表示了积聚已久的愤懑之情，揭示了世人的重色轻才和丈夫的重利寡情并提出了强烈控诉。
②从全文看，作者的心情是怎样的？哪些句子能够反映？这种心情又是如何引发的呢？
明确：作者的心情：孤寂伤感，凄凉落寞。
“枫叶荻花秋瑟瑟”“醉不成欢惨将别，别时茫茫江浸月”“我闻琵琶已叹息，又闻此语重唧唧”“座中泣下谁最多，江州司马青衫湿”等诗句可以看出。
这种心情表面上源自秋夜浔阳江头的萧瑟景象，饯别宴上的气氛，以及琵琶声的凄苦和琵琶女的遭遇，但实质上还是源自诗人自己因坎坷遭遇，宦海沉浮而带来的心灵触动。
③作者在这样的心境下最大的感慨是什么？
明确：同是天涯沦落人，相逢何必曾相识。
④诗人为什么说自己和琵琶女“同是天涯沦落人”？
明确：因为白居易和琵琶女有类似的遭遇，因此他才能从琵琶曲中听出琵琶女的哀怨，以至泪湿青衫，发出感慨。具体说来：
出自京都：自言本是京城女——我从去年辞帝京
才华出众：名满京都女艺人——才华横溢大诗人
落魄失意：年老色衰嫁商人——直言相谏贬江州
4.总结归纳，把握主题：
学生继续通过小组合作讨论，老师总结归纳。
【知识目标】
一、了解白居易与唐朝“新乐府运动”的文学主张及创作特色*
二、学习本诗通过特殊景物来渲染气氛烘托突出人物形象的表现艺术。
三、品味生动比喻、细节描写的对表现人物形象的作用。
【能力目标】
一、能结合诗歌意境简单叙说对人物形象的体会。
二、能简析景物描写对诗人情感主旨的表达作用。
【情感目标】
欣赏品味诗歌中对音乐描写的精妙之处，体会诗歌语言的音乐美，体会作者与琵琶女特殊的感情与身世遭遇，培养高尚的情操。
【课时】
二课时
【教学过程】
第一课时
一、作家、作品
〖作者简介〗
1、白居易(772—846年)字乐天，号香山居士。著名作品有《赋得古原草送别》、《忆江南》《长恨歌》等。编有《白氏长庆集》。作品平易通俗。
唐宪宗元和十年，跟拥兵割据的藩镇吴元济有勾结的朝廷重臣派人刺死宰相武元衡，长安城顿时一片混乱。白居易当时任东宫赞善大夫，压抑不住自己的愤怒，上书 请求缉捕凶手，终以越职言事的罪名被贬为江州司马。对于这次遭贬，诗人既感伤又愤慨。到江州后一年的生活更使他感受到世态炎凉。他有满腔的怨愤无处倾诉， 到江州的第二年就创作了《琵琶行》这篇著名的长诗。
2、歌、行、吟：古代诗歌体裁，三者没有严格区别。音节、格律一般比较自一由，形式有五言、七言、杂言。
二、初读探究：诗前的小序有何作用?
交代了时间、地点、人物和故事梗概，概述歌女的悲凉身世，说明了写作的背景动因，并为全诗定下了凄切的感情基调。
三、寻疑虑探究
1、诗中交代白居易巧遇琵琶女的诗句，此时作者的心情怎样？
遭遇贬谪，忧愤难平；送别友人，孤寂愁闷。
2、你觉得琵琶女最美的表现是哪一个细节？
千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面
3、作者突出琵琶女的弹奏技艺用了哪些表现手法？
侧面烘托细节描写比喻夸张对偶通感
4、在弹奏过程中，最能表现琵琶女遭遇与心境的诗句是哪一句？
别有忧愁暗恨生，此时无声胜有声
5、琵琶女的自述身世触一动了白居易的愁情，不禁对她深表同情，这个诗句是？
同是天涯沦落人，相逢何必曾相识。
四、诵读上述研读的几个片段，回味诗歌的语言艺术。
五、查阅注解与《导学》“知识荟萃”，把你认为尚未掌握的字词在书本上作标记。
六、作业
试比较本诗与《梦游天姥吟留别》的异同点
第二课时
一、全诗最能表现作者思想感情的句子是哪个？这句诗可以有几种解读？
1、同是怀才不遇（不被珍惜、不被重视），心曲相通；
2、同是沦落天涯，处境凄凉，同病相怜；
3、虽然素昧平生，但却命运相同，应该相互安慰；
4、借事述怀，表现不平事处处皆有。
二、你认为“别有忧愁暗恨生，此时有无声胜有声”妙处在哪里，今天用此典故还可以有哪些含义？
三、找出诗中写景的句子，并分析其作用。
1、诗中叙述景物环境的句子为哪些?它们在诗中起了什么作用?
——“浔陽江头夜送客，枫叶荻花秋瑟瑟”，
诗人江东送客环境。秋夜、江水、枫叶，荻花，色*调暗淡，“瑟瑟”更显情之凄惨。
渲染了凄清悲凉的气氛，突出送别时人物悲凄愁惨的心情。
——“别时茫茫江浸月”
别时景象，融情入景。
茫茫江水，溶溶月色*中无不弥散着作者的离愁别绪，仿佛诗人的心情融化其中，与自然景物有了感应。渲染哀伤之别，为琵琶声的出现作有力铺垫。
——“唯见江心秋月白”
音乐结束时寂静环境。
一曲弹罢，感情仍在扩散，直渗入被秋月照亮的江心，又仿佛江心秋月也为音乐中的感情所打动，情景交一融，衬托了音乐效果，形成令人回味的意境。
——“绕船月明江水寒”
歌女独守空船时的环境，渲染了歌女冷落凄凉的心情；
——“黄芦苦竹绕宅生”
诗人的生活环境，点明寂寞悲凉的心情。
【小结】由于景物环境叙述与抒情的结合，使《琵琶行》整个诗境恍若沉浸在浔陽江头那一派忧郁的月光里，优美动人又不乏凄清悱恻。
四、拓展迁移
试比较本诗与《梦游天姥吟留别》的异同点〖讨论后参考《导学》“创新思维”〗
五、运用实践
1、《导学》“同步训练”
2、背诵名句
3、预习“唐诗六首”
【教学反思】
教学目标：
１．学习用比喻描写声音变化的写法，培养学生联想和想象能力。
２．掌握作者用比喻的手法描写声音的高超技法。
3．感受“声中之情”
教学重难点：掌握作者用比喻的手法描写声音的高超技法
教学方法：朗读、探究
学生分析：
1、学习特点：学习对象为高一学生，对学习资源利用和知识信息的获取、加工、处理与综合能力较低，但富有朝气且对本课学习有浓厚兴趣。
2、学习习惯：知识面仍较为狭隘，对琵琶的了解不多，缺乏独立发现和自主学习能力且想象和联想能力不强。
学法指导：
采用诵读感悟式教学。本诗是唐诗中的经典，文辞优美，感情浓厚，尤其是对琵琶声的音乐表现手法非常丰富，应引导学生多多诵读，品味语言的艺术魅力，感悟意境，特别是集中描写音乐的第二部分更要细心玩味。诵读法贯穿整个教学过程，既加强了学生对诗歌情感的理解，又培养了学生的语感，一箭双雕。
教学步骤：
一、导入新课：以复习第一课时内容导入
上一节课我们整体感知，了解到诗歌中一共描写了三次音乐的演奏，你发现哪一次的音乐写得最为精彩的吗？
明确：是第2自然段
二、朗读感知
1、全班齐读第2自然段
2、教师正音，朗读指导
3、个别学生朗读
三、具体研读
1、找出第二段中描写音乐的八个比喻句（边提问边板书）
音乐特征情感
转轴拨弦和缓低沉（序曲）先有情
低眉信手声声思
轻拢慢捻抹复挑（过渡）无限事
如急雨粗重急骤
如私语轻微委婉
珠玉落盘清脆圆润
莺语花底宛转流畅
冰泉冷涩阻塞压抑幽愁暗恨
银瓶乍破激越奔涌（高潮）
铁骑突出高亢雄壮
如裂帛短促急迫（曲终）、余韵悠悠
2、八个比喻句分别描摹了音乐的哪些特征？音乐的旋律有什么变化？
（1）、以声喻声，使用大家熟悉的、类似的声音作为比喻，写出了音乐的五彩缤纷和疾徐抑扬的变化，使人有亲耳聆听之感。（视觉、听觉融通——通感）
（2）、以形摹声（视觉角度）
（3）、听者与弹者情感交织
（4）、景特描写烘托气氛
四、拓展训练
听蜀僧睿弹琴
李白
蜀僧抱绿绮，西下峨眉峰。
为我一挥手，如听万壑松。
客心洗流水，馀响入霜钟。
不觉碧山暮，秋云暗几重。
要求：学生先在课堂上用练习本，独立自主完成，再给时间让学生交换答案，互相讨论和交流，教师提问和总结放最后。
1、诗的第二联中“一挥手”和“万壑松”分别表现了什么？
明确：“一挥手”写蜀僧弹琴的姿态；“万壑松”写出了琴声的音乐效果。
2、结合全诗谈谈你对第四联“不觉碧山暮，秋云暗几重”的理解。
明确：①写出了曲终时的景色②写出了作者沉醉于琴声之中的状态，侧面描写了琴声的魅力。
五、指导背诵
六、课堂小结
全班再读课文精彩部分第二自然段收束全课
教学反思
这节课在教学设计上特别注重创设情景，意在使学生在特定的情景氛围中感受音乐的高超，体会人物以曲传情的情怀。对诗中运用的比喻句很形象，贴近学生实际生活，充分调动起了他们的想象力。在拓展训练中有效地检查了学生的学习效果。
各位老师：
大家好，我今天说课的课题是《琵琶行》，我打算从教材、学情、教法学法、教学过程及板书设计五个方面进行阐述。
一． 说教材
（一）课文在教材中的地位和作用
《琵琶行》是高中新课标语文教材（必修二）第二单元“诗的唐朝”里的一篇课文。本单元鉴赏重点：养成诵读涵泳的习惯，记诵有代表性的诗篇及名句；能联系作品的时代背景和社会环境理解作品的内容价值，认识唐诗的杰出成就，培养热爱中华优秀传统文化的民族自豪感；能感受诗的意境和形象，品味语言，领略作品的表现力，注重审美体验。通过这一单元学习提高鉴赏评价古诗的能力。《琵琶行》一诗是唐代著名现实主义诗人白居易写的一首歌行体叙事长诗，是我国古代叙事诗和音乐诗中的“千古绝唱”。它最大的艺术特点是用极富音乐性的语言摹写音乐形象，通篇体现了深刻的思想内容和高超的艺术技巧。在白居易死后，当时的皇帝唐宣宗写诗悼念：“童子解吟《长恨曲》，胡儿能唱《琵琶篇》”，说明远在作者逝世前，本诗已经风行全国，很有影响了。这首诗最大的艺术特点是用极富音乐性的语言摹写音乐形象，这是我们鉴赏和学习这课的一个重点。
（二）教学目标
根据新课标所提倡的“知识与能力”、“过程与方法”、“情感与态度”三维目标并重的教学理念和教学大纲的要求，我制定了以下的教学目标：
1. 知识目标：有感情的诵读诗歌并背诵诗歌第二段。欣赏作者以形象比喻来表现音乐形象的语言艺术。
2. 情感目标：体会作者所表达的思想感情，体会“同是天涯沦落人，相逢何必曾相识”的内涵。体会诗中的情感和意境，体会作者对琵琶女身世的同情和共鸣，把握人物形象和诗歌社会意义。
3. 能力目标：分析音乐描写，激发学习诗歌的兴趣，提高诗歌鉴赏能力
（三）教学重点
古人云“授之以鱼，不如授之以渔。”只有传授给学生有效的鉴赏方法，学生才会举一反三，逐步提高阅读和鉴赏能力。针对此，我确定了以下的教学重点： 引导学生领悟诗人高超的写作技巧，包括明暗线结构、情景交融的特点，特别是对音乐的多角度、多手法、多层次的描写技巧。
（四）教学难点
激发学生学习诗歌的兴趣，树立全新的诗歌鉴赏观，提高诗歌鉴赏能力。
二． 学情介绍
教学活动中，学生是学习的主体，我们平常在教学中首先应考虑学生的原有基础、现有困难和学习心理状态。这篇课文的教学对象是高二学生。他们已有初步的文言知识积累，所以字句的疏通上应该没有问题，可以在课前预习完成。但学生主要还停留在泛读和初读的基础上，没有掌握系统的诗词鉴赏方法。如何让学生在短时间内感受一篇融音乐、文学于一炉的抒情叙事诗是我重点思考的问题。我想只有让学生反复诵读、相互交流和教师的适当引导才能弥补学生在鉴赏方面的缺乏和不足。
三． 说教法
新课改的一个重要理念是培养学生的自我学习能力，把学生原有的学习方式
转变为独立、合作、探究的学习方式，培养学生认真思考、热情参与、独立解决问题。针对这个理念，本文我主要采用了“整体感知——局部研读——综合领悟——迁移提高”的教学方法，以教师教为主导，以学生学为主体，以诵读、设疑、讨论为主线，培养学生的阅读和鉴赏能力。所以我觉得采用诵读法和师生讨论法相结合的教学方法比较适合。此外还要求学生在课前疏通字句，解决字词问题。本文采用两课时教学。
四、说教学方法和手段
学生毕竟没有很高的文学和音乐素养，在教学过程中只是枯燥的传授知识效果未必好，还应辅以多媒体课件的使用。尤其是让学生听《春江花月夜》、《十面埋伏》等古乐，有利于学生对文章中的音乐有个感性的认识。
整体感知---局部研读---综合领悟---迁移提高。
在教学过程中指导学生精读（把握语气、节奏、感情），通过提问设计、板书设计，师生讨论分析等来掌握本诗的特点和思想情感，注重学生自主、合作、探究的学习方法。
学生毕竟没有很高的文学和音乐素养，在教学过程中只是枯燥的传授知识效果未必好，还应辅以多媒体课件的使用。尤其是让学生听《春江花月夜》、《十面埋伏》等古乐，有利于学生对文章中的音乐有个感性的认识。
4 教学准备：五、教学准备：布置学生课前预习任务，学生自读课文，用圈点勾画批注的读书方法，梳理疑难字词，理解诗歌大意，能顺畅地朗诵课文。早读检查（包括：A、作家作品 B、写作背景 C、掌握生字生词 D、熟读课文） 五、说教学过程
第一课时
（一）导入新课
课前，播放琵琶曲《高山流水》让学生进入情境，要求学生用心倾听，感受曲中的感情。然后，利用知音传说，引入新课——春秋时期楚国有一个叫伯牙的人擅长弹琴、作曲，他在汉阳江口弹琴时碰到子期在岸边细细倾听，并赞叹不绝。伯牙十分惊叹，这样一位樵夫打扮的人，怎么会欣赏我的琴声呢？他请子期上船，并问他：你喜欢听我弹琴，我现在弹一曲，请你说出曲子内容。说罢，伯牙弹了起来。子期听后说：妙极了！你弹出来的琴声像巍峨的高山一样，像流动的江水一样。伯牙惊叹不已。从此，他们成了知心朋友，后人因此用“高山流水”来称呼知音。被贬浔阳的白居易在落魄失意之时也偶遇了一位知己，他被一位流落此地的琵琶女精湛技艺所折服，共同的遭遇使得两人在琴声中相互理解，产生了“同是天涯沦落人，相逢何必曾相识”的感叹。著名的《琵琶行》由此写成。今天我们就来学习这篇课文。
两千多年前，文人雅士俞伯牙，山野樵夫钟子期，音乐将他们联系了起来，于是世上便流传着知音的佳话；一千多年前，一个文人骚客，一个天涯歌女，又是音乐让他们共同演绎了一首千古不衰的知音绝唱。在那个不朽的夜晚，浔阳江的悠悠江水，瑟瑟秋风，清冷的月光，飘飞的荻花，永远记住了这个美丽而忧伤
的故事。今天我们就来学习白居易遭贬谪之后，巧遇琵琶女，因同病相怜而信笔写来的经典乐府《琵琶行》。
（二）让学生听课文录音，整体感知课文的感情基调和录音的朗诵技巧，然后全班有感情地朗读课文，回答问题：文章主要写了几个内容？
学生通过整理可以概括出：江头送客闻琵琶，江上聆听琵琶曲、歌女自诉身世苦、曲罢诗人伤迁谪、重闻琵琶青衫湿这样五个内容。
（三）齐读第二段，力争背诵。
再次突出方法指导：大弦以下四句要快读，情调轻快；间关两句速度放慢，但要读得流畅；冰泉以下四句是为高潮蓄势，要稍微小声读；银瓶以下四句写乐曲高潮和终止，要读的紧张热烈，至“裂帛”戛然而止。达到有感情的朗诵的目的。
四、体会作者思想感情方面，采用小组讨论方法概括琵琶女的艺术形象和思考琵琶女的遭遇反映了当时怎样的社会现实？再由问题从全文看，作者的心情是怎样的？哪些句子能够反映？这种心情又是如何引发的呢？
来引出作者孤寂伤感，凄凉落寞的心情。
白居易和琵琶女的对比
出自京都：自言本是京城女——我从去年辞帝京
才华出众：名满京都女艺人——才华横溢大诗人
落魄失意：年老色衰嫁商人——直言相谏贬江州
因为白居易和琵琶女有类似的遭遇，因此他才能从琵琶曲中听出琵琶女的哀怨，以至泪湿青衫，发出感慨。从而得出同是天涯沦落人，相逢何必曾相识的文章主旨。
五、课后作业：流畅地背诵课文第二段 小组长监督 （这样达到背诵的目的） 板书设计
琵琶女 白居易
京倡 京官
商妇——音乐——谪官
同是天涯沦落人
相逢何必曾相识（主题）
我认为这样的板书设计简洁，直观，既突出了诗歌的主题，又突出了明暗两条线索的结构特点。有利于学生把握这篇课文的重点。我的说课到此结束，谢谢大家！
第二课时
主要是用小组讨论和提问引导的方法来达到分析音乐描写，激发学习诗歌的兴趣，提高诗歌鉴赏能力的教学目的。
首先用问题直接导入新课程，
读了本诗，我们恐怕更多的是对琵琶女的命运掬一把同情泪。确实，琵琶女的命运令世人感叹。但是，我们是否能够从琵琶曲调的起伏变化中，捕捉到琵琶女情感和生活变化的轨迹呢？下面请同学进行小组讨论后选代表发言。 （说明：这一问使学生从全新的角度去体味音乐的艺术魅力。音乐的描写已经超出了艺术欣赏的范畴，蕴含着对人物形象的塑造和人物命运的揭示。让学生思考这样的问题，能够大大调动学生的情趣，激发他们的兴趣。 ）
请思考回答“男儿有泪不轻弹，只因未到伤心时。”诗人白居易为何在一个素不相识的琵琶女面前泪洒青衫呢？
（[说明]通过这样一个问题，能够使学生了解“泪”的深沉含义，从而进一步把握本诗思想感情的另一侧面。）
诗歌往往少不了风物的描写，同样，本诗歌前后贯穿了几处风物描写的文字。这些风物有什么作用呢？
（[说明]设计这样一问，能够使学生明确，鉴赏诗歌一定不能忽视诗中风物描写的文字，它们也是诗歌思想感情的载体。 ）
[总体评说]白居易的《琵琶行》是一首著名的诗歌，我在引导学生鉴赏时，没有常式的词句翻译、结构梳理等，有意识地从新的角度设置问题，激发兴趣，使学生读得深入，读得兴浓。学生在获得情感愉悦的同时，鉴赏力也确有明显的提高。
课后作业：选择一首你喜欢的歌，从歌词、旋律等方面自选角度进行分析，写出你喜欢的原因，字数不限。
（这一环节，既是对知识与能力目标的巩固，也是学生表达与交流的一种方式，让学生及时反馈巩固新知识，学以致用。）
附板书设计：
琵琶行（并序） 白居易
琵琶声——尽诉心中悲悱情
青衫泪——同是天涯沦落人
风物意——一枝一叶总关情
（我认为这样的板书设计简洁明了，概括了从三个方面去鉴赏这首诗歌诗的方法。我的说课到此结束，谢谢大家！）
我说课的内容是人教版高中《语文》第三册第二单元的第二课《琵琶行并序》，我将从教材分析、教法、学法和教学过程这四个方面进行说课。
一.说教材
A.教材简析
《琵琶行(并序)》是人教版《普通高中课程标准实验教科书语文》必修第三册第二单元的二篇讲读课文。本单元学习的是唐代诗歌，共七首诗。《琵琶行(并序)》是唐代著名现实主义诗人白居易写的一首歌行体长篇叙事诗，是我国古代叙事诗和音乐诗中的“千古绝喝”。诗歌主题鲜明、人物形象生动，抒情真切细腻，具有深刻的思想内容和卓越的艺术技巧。
B.教学目标
《全日制普通高中高级中学语文教学大纲》明确要求我们：在阅读教学过程中要引导学生“感受文学形象，品味文学作品的语言和艺术技巧，初步鉴赏文学作品”。而本单元的教学要求是培养学生诗歌鉴赏的能力。
这篇课文的教学对象是高二年级上学期的学生，他们已有初步的文言知识的积累，已具备了形象思维和抽象思维的能力，主体意识、参与意识更为强烈，这为阅读教学的顺利进行提供有利的因素。
根据教学大纲和单元教学要求，结合本课特点和学生情况，我制定本课的教学目标是：
1. 知识目标：了解文学常识;积累重点文言实词;品味主旨句“同是天涯沦落人，相逢何必曾相识”的内涵;感知作者把音乐描写与听者、演奏者的感情融为一体的写作特点。
2. 技能目标：让学生掌握用比喻、通感、烘托的写法来描写音乐;培养学生诗歌、音乐的鉴赏能力;培养学生的想象联想能力。
3. 情感目标：让学生认识封建社会的黑暗现实，从而激发学生热爱新社会的感情;引导学生领会诗人情操里体现出的人性美，培养学生高尚的道德情操。
C.教学重点难点
高二学生，对中国沧桑历史的实际体验有所欠缺，不容易理解封建社会推残人才的黑暗现实，因此，我把体会主旨句的内涵、认识封建社会的黑暗现实作为本课的教学重点;本文成功之处是通过听者的感受来描写音乐，而音乐很难描摩，因此我把鉴赏音乐作为教学的难点。
D.课时安排：本文是一篇讲读课文，我安排2课时。
第一课时：主要突破教学重点。
第二课时：主要突破教学难点。
三.说教法
新课标改革的目的之一在于变学生机械接受灌输的学习状态为主动探究式学习。一思一得，诗歌的理解感悟最终还是要靠学生自己，所以本课堂教学主要还是着重于设计问题引导启发学生进行思考。如何让学生理解诗人出色的音乐描写和 “同是天涯沦落人”的感伤，既是重点解决的问题。 根据夸美纽斯的直观教学原理，我借助多媒体让学生从《高山流水》的琵琶声中感受琵琶音乐，播放诗歌朗诵让学生体会诗歌的情感，播放音图并茂的歌曲让学生模仿写作等方式增加学生的直观感受，加深理解诗文。因此我将具体采用以下教学法：朗读法、情景教学法、讨论活动法、 视听结合法等。
四.说学法
根据叶希波夫的“自主型学习方法”理论，比较探究式学习的方式利于调动学生的参与意识和主动学习的积极性，培养他们比较分析的思维习惯。所以，我将采用比较探究式学习
五.说教学习过程方法。
(一)营造氛围，故事导入，激发兴趣
新课导入得法，就能激发学生学习的兴趣，从而增强教学效果。我课前先给学生播放《高山流水》的曲子，进入音乐欣赏的氛围。然后在音乐的背景中我开始讲述“高山流水”遇知音的故事，激发学生的兴趣。继而引出话题：被贬浔阳的白居易在落魄失意时也偶遇一位知音，并深深地被知音精湛的技艺所折服，发出“同是天涯沦落人，相逢何必曾相识”的概叹。著名的《琵琶行(并序)》由此写成。今天我们就一起来学习这篇诗文。
(二)介绍文学常识和写作背景
课前我要求学生查找关于作者的资料，拿到课堂中进行交流，而后我补充强调：“行”的诗体、作者的作品(前期：《秦中吟》《新乐府》讽喻诗;后期：《长恨歌》《琵琶行》感伤诗)和本文的写作背景。
(三)整体感知，把握感情基调。
向学生展示多媒体动画配乐朗读，通过音乐的熏陶、声情并茂的朗读、形象逼真画面的感染，把学生带到了白居易《琵琶行》的氛围之中，让学生体会到诗中沉郁悲凉的感情基调。这就为学生鉴赏诗歌奠定了良好的基础。
(四)解读身世遭遇，突破教学重点
1. 诱导点拨，领悟主旨
首先，向学生提出问题：本文塑造了琵琶女和诗人两个人物形象，文中用哪句话将这两个人物形象连接在一起的?学生很容易找出诗文中的主旨句。继而向学生提出第二个问题：为什么诗人会发出“同是天涯沦落人”这样的哀叹?到底诗人与琵琶女之间有什么共同之处?以这个问题来让学生体会主旨句的内涵。为了完成这个学习任务，我设计了一个对联题，引用诗中的“同是天涯沦落人”作为上联，要求学生根据琵琶女与诗人的共同点填写下联。接着让学生分组讨论，教师进行点拨，最后让学生展示答案。点拨时我抓住诗人、琵琶女前后生活变化来引导：(1)都由京都漂泊沦落到浔阳，下联：异地相逢泪涟涟;(2)都有由荣至衰的凄凉落寞之感，下联：共怀世间愁郁情;(3)在这人生际遇中，他们一个赋诗，一个吟曲，都是由感而发。下联：吟曲赋诗总关情;(4)音乐把他们的曲与文联系起来，下联是：共奏人间悲凉曲。
在点拨的过程中，我不失时机地引导学生理解烘托、对比的表现手法，从而提高学生的诗歌鉴赏力。
体会了主旨句的内涵，琵琶女被玩弄、被侮辱的歌妓形象已跃然纸上，于是我让学生总结其形象。
2. 体会作者的人性美，认识黑暗的社会现实
我设计两个问题：身为仕途阶级的诗人，把自己的命运同下层社会妇女的命运联系起来，体现诗人怎样的品格?(敢于冲破封建门第观念，同情下层人民的进步思想)具有高尚情操、才华横溢的诗人在官场上难觅知音、受排挤，从而暴露出什么问题?(统治阶级不容贤良、排斥异己、压抑人才)从这两个问题引导学生体会诗人的人性美和对黑暗社会的认识。进而要求学生谈谈生活在新社会中的感触，激发学生热爱新社会的感情。
(五)品味音乐，突破教学情意
1.品读诗中意
首先让学生找出集中描写音乐的段落(第二段)来齐声朗读。接着请学生找出该段中自己最能读出诗人感情的句子进行示范朗读。同学们就在你读我评的互相交流中完成诵读指导任务，而且也进一步感受到诗人内心的情感。
在这基础上，我让学生欣赏两个经典画面：“荻花瑟瑟”与“千呼万唤始出来，犹如琵琶半遮面”，渲染氛围。再播放富有“婉转流畅——沉咽稳重——间歇顿挫——激越高昂“的旋律变化特点的几段琵琶曲，请一位同学伴着琵琶曲朗诵该段。其他同学闭目倾听，进一步感受音乐、诗文、感情融为一体的特点。
2. 解读乐中情
在上面朗读训练的基础上，我要求学生根据听后感受，分组讨论以下问题：音乐的描写中体现了怎样的旋律变化?在这个变化的旋律中又饱含琵琶女、诗人怎样的情绪变化?这是个开放性的问题，能充分调动学生的生活积累，培养同学们的发散性思维、想象联想能力。相信同学们倾听了富有旋律变化的琵琶曲的伴读下完成第一个问题并不困难。而假如学生能用熟悉的乐曲或场面来再现诗中音乐的旋律变化，那么体会诗人、琵琶女那种“喜悦——忧愁暗恨——高亢激越的情绪变化的问题也就迎刃而解了。这样就突破了教学难点。
3. 把握音乐的描写技巧
对于这一点，我是这样引导的：诗人用怎样的艺术手法来表现音乐之美?这问题并不难，也许学生会很快找出用比喻、叠词的手法来对音乐进行正面描写，而用“东船西舫悄无言，惟见江心秋月白”这环境来对音乐作侧面烘托。此外，诗中“间关莺语花底滑“这一句还采用了通感的修辞，这点学生可能不易把握，我将让学生回忆朱自清的《荷塘月色》中采用通感的修辞的两个句子：“微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的”和“光与影有着和谐的旋律，如梵阿玲上奏着的名曲”。以此来启发、引导学生。
(六)课堂小结：
同学们，正是在相同的境遇中，在琵琶曲的感染下，诗人找到了知音，发出 “同是天涯沦落人，相逢何必曾相识”的感慨，写下了这篇优美感人的《琵琶行》。
(七)扩展提升(作业)
1. 请同学们鉴赏《李凭箜篌引》中音乐描写的技巧。
李凭箜篌引
吴丝蜀桐张高秋，空山凝云颓不流。江娥啼竹素女愁，李凭中国弹箜篌。
昆山玉碎凤凰叫，芙蓉泣露香兰笑。十二门前融冷光，二十三丝动紫皇。
女娲炼石补天处，石破天惊逗秋雨。梦入神山教神妪，老鱼跳波瘦蛟舞。
吴质不眠倚桂树，露脚斜飞湿寒兔。
2.请同学们重听一曲《高山流水》，然后用形象的语言加以描绘200字左右。
一年一度的春节即将来临，同时消费的高峰也将在年前十天左右，各个厂家都在积极应对，力求在春节再创佳绩，为2021年的销售开一个好头，但如何去抓住春节这个大市场?同时超惠百货也迎来了五周年店庆之喜，为此，我们可以合二为一，但按原日期为13日的话，时间显得有些过于仓促，同时13号为星期二，也尚没到顾客全面动员筹备年货的高峰期，因此企划部特将下期活动日期安排从17日开始，至年初一26号，共10天，下期为元宵节/情人节合一档期(2月8日-2月15)，本期活动策划如下：活动主题:5载辉煌，感恩回馈
副题:贺新春，庆店庆，来者有惊喜!
活动时间：2021年_月17日-_月26日
惊喜一：年三十，发红包，2021元大红包等着你!(原元旦活动)
活动内容：即日起-_月_日，凡一次性在本商场购物满18元的顾客可获抽奖券一张，专柜满36元送一张，依此类推，多买多送，并把副券投入抽奖箱内，本商场将在年三十晚(即_月_日晚)七点三十分在超惠大舞台进行抽奖，2021元大红包等你拿.奖项设置：
牛年最牛奖：1名奖超惠百货2021元大红包一个!
牛年大发奖：2名奖超惠百货888元大红包一个!
牛年一路发：3名奖超惠百货168元大红包一个!
牛年小发奖：88名奖超惠百货8元小红包一个!
注:以上红包金额均为现金购物券，可在本商场超市区当现金使用.
惊喜二、辉煌5周年，有买还有送!
_月17日，凡一次性在本商场购物满28元以上者，均可凭电脑小票到一楼服务台免费领取"355ml"可乐一罐，单张小票限送一罐，小票另还可参加抽彩电活动!费用预估:350罐/天_1.8元=630元
惊喜三、虎气冲天迎新年、贺年糖果任你抓
活动时间：_月_日至_月_日(共8天)
每天上午10：00至晚上20：00
活动内容：凡在本商场超市区一次性购物满28元的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口活动现场"免费抓糖果一把"。
活动细则：
1、限超市区购物者参与，专柜无效;
2、单张电脑小票最多可抓三次;电脑小票当天有效，小票金额不可累计;
3、抓取糖果时只能用一只手，用两只手所抓取的无效。
采购部：负责散装糖果、饼干、果冻的筹备或联系供应商赞助。
企划部：负责活动的宣传与监督及数量的预算。
营运部：负责活动商品的调拨与发放。
防损部：负责活动现场的秩序维持。
预算：预计一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，
每斤4元左右_960斤=3840元左右
惊喜四：出门恭喜又发财、吉祥利是到手来
活动时间：_月26日(即大年初一)
活动内容：凡光临本商场的前168名顾客，即可获得由本商场送出的"吉祥如意"大利是一封。大年初一商场门口两侧各站9名迎宾小姐迎宾，开门前放礼炮以示吉详，开
门红利是由店长或其它高层领导亲自派发。
企划部：负责活动的宣传与监督及数量的预算。
财务部：负责提前做好现金调拨并把现金装入利是封，每封2元;
防损部：负责活动现场的秩序维持和礼炮鸣放。
预算："吉祥如意"红包168个，企划部原已有。
共168_2元=336元
惊喜五：购物你若在超惠、红包拿到笑呵呵
活动时间：_月26日至_月28日(年初一到年初三)
每天上午10：00至晚上20：00
活动内容：凡在本商场超市区一次性购物满28元以上的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口活动现场"任意抓取红包"一个。单个红包金额可达88元，每天数量有限，抓完即止。
活动主题：
名家春联派送，百万红包祝福 活动时间：20__年2月8—2月15日
活动对象：
1、前期已成交老客户；
2、前期登记意向客户；
3、前期来电来访客户；
4、活动期间上门客户。
活动地点：__售楼部 活动内容 ：
本次活动主要分：名家现场书写春联、按照客户需求自行挑选春联、老客户送糯米
活动流程 ：
8：00 前所有的工作人员，准备就绪，做好接待准备工作； 8： 10 售楼部现场影响设备打开烘托氛围
8：30 书法名家现场开始书写春联(可以先写一小部分展示出来,后期可根据现场情况而定)；
8：30 老客户糯米开始登记发放 活动细节 ：
1、维持现场秩序活动执行方案；
2、做好礼品(糯米)发放登记工作；
3、做好新老客户接待工作
4、借助现场氛围,把握新客户成交。
活动物料 ：
背景板(结合活动现场做)
1、展架(优惠政策)
2、彩虹门(条幅)
音响设备一套
笔墨纸砚、春联红纸、案台
礼品：糯米、春联、手提袋(项目宣传单页、扑克牌、抽纸盒)
客户登记表、礼品发放登记表
老售楼处大喷绘布，促春联活动广告。
一、背景分析
圣诞节作为传统的西方节日，如今被越来越多的中国人特别人是年轻人所接受，与此同时，中国的圣诞节呈现越来越明显的商业化趋势，如今在中国，在圣诞节前的半个月甚至一个月，各类商家也纷纷打出圣诞牌，将自家的门店装饰得充满圣诞节日气息，借此吸引消费者，同时推出各类圣诞促销活动。商家及社会各界举办各类圣诞庆祝、纪念活动的增多，也给邮政开展市场营销活动、业务宣传、扩大社会影响和增加收益的创造了有利的时机。
二、开发过程
1、信息获取 在玄武区支局的一次局务会上，营销部总监陈曦向各网点负责人进行了一个简短的贺卡项目开发培训，当陈总监就《市场视野》中关于国外邮政圣诞营销案例进行解读时，北京东路所主任刘菲想到昨日她收到的浦发银行关于圣诞促销的小册子。刘菲是浦发银行的信用卡用户，当月收到的浦发银行账单里有一本小册子，专门介绍圣诞期间刷卡优惠活动的，里面有一页介绍说浦发银行将于平安夜在位于1912街区的浦发银行时尚广场举办庆祝活动。刘菲当时在会上就提出我们是不是可以从这个活动中开发出点什么样业务出来。
陈总监于是就在网上搜索了一下活动详情：191浦发银行时尚广 场的圣诞庆祝活动过去已经连续举办了四年，往常，现场除布臵巨型圣诞树及其他圣诞饰品外，还会在平安夜向市民发放许愿卡，现场填写新年心愿和新年祝福并交由“圣诞老人”投递到信箱中。
2.方案策划 看过介绍后，陈总监立即想到，为什么不向他们推荐我们的明信片呢?既然是新年祝福，若不能传递到对方手中，便没有什么意义了。如果能将许愿卡换成我们的明信片在现场发放，这样的影响力就大不相同了。明信片正面可印上浦发银行广告宣传画面，这样明信片既能让市民用来传递感情，明信片广告又能在寄件人和收件人之间形成二次传播，体现了浦发银行真情回馈社会的同时又能起到企业宣传的作用。况且明信片成本小，价格低，也易于主办方接受。
3、陌生拜访 陈总监着手策划出一个方案后，立即开始寻找主办方。当时的情况两眼一摸黑，知道这个活动是浦发银行办的，但又不知道具体是哪个部门负责，办公地点在哪里，负责人是谁。为此，陈总监走访距离浦发银行时尚广场最近的浦发银行城中支行，与银行一负责人交流后才知道，这个活动其实是浦发银行南京分行与南京一九一二文化传播有限公司合办的，具体操作都是由一九一二文化传播有限公司负责的。该负责人看过我们的方案后非常认同，于是主动帮助我们联系了一九一二文化传播有限公司的相关工作人员。 经过预约后，第二天陈总监又赶到了位于珠江路的一九一二文化传播有限公司。与活动负责人接触后，对方表示这个想法非常好，但是这样做会导致活动成本增加，需要跟上级领导请示，而且还要和浦发银行方面进行洽谈，对方也同意后才能做。陈总监考虑到，距离圣诞节只有半个月的时间了，如果等他们内部沟通，又要浪费几天时间，到时就不能保证明信片能在圣诞节前印出，这个方案就黄了。于是，陈总监主动提出，由我们出面与浦发银行方面进行沟通，一九一二方面欣然表示同意。
当天，陈总监又来到浦发银行南京分行找到市场部的负责人进行了洽谈，看了方案后，对方立即产生了浓厚的兴趣，考虑到时间紧迫，该负责人当即就安排广告部门着手策划明信片的正面广告设计。
4、项目实施 此后，三方又进行了多次接触，项目进展十分顺利。期间1912方面提出邮局能否在现场收寄明信片，这样市民现场填写、现场寄出，这样既可以吸引市民在广场驻足停留，又能让市民感受到祝福是在平安夜当场寄出的，感觉会更好些。陈总监表示同意，并承诺到时会抽派人手，全力支持。
三、实施效果
最终，我们与一九一二方面达成最终合作协议：制作明信片三千枚，平安夜在浦发银行免费向市民发放，市民现场填写新年祝福，寄给亲朋好友，邮局现场收寄。
平安夜，现场活动非常成功：在浦发银行时尚广场中心20米高点缀着璀璨灯光的圣诞树下，美丽的“白雪公主”负责向市民免费派发“圣诞明信片”，圣诞装扮的邮政工作人员认真的审核收件名址， 加盖日戳，并投入邮筒中交寄，现场气氛十分热烈。
四、营销启示
1、敏锐的市场洞察力 圣诞节虽然是“洋节”，但现在已被国人普便接受，在各类商家借助圣诞节大力开发市场的同时，邮政人也要与时俱进，要善于从此类社会热点中发掘商机，积极开拓市场。
2、帮客户赢 在这次活动中，虽然主办方的成本增加了，但是明信片也是浦发银行优质的广告载体，宣传了企业形象，更重要的是，这次活动使浦发银行与1912街区收获了非常好的社会影响力。这个项目的进展如此顺利，正是因为在策划方案时，一直站在客户的角度考虑，迎合客户的心理预期，帮助客户实现效果最大化。
开门红筹备阶段
1、集中招募阶段（20xx年12月1日-12月10日）。
经营目标：参加培训的专职理财队伍人力要达到240人。
经营重点：为20xx年储备有效人力，全市客户经理仍有缺口的县局同步开展招募活动，12月1-6日为本次集中招募的意愿启动，7日-8日各县局进行职场面谈，9-10日市局组织一场“同心、同行、同幸福”大型人才招聘会，市局将借鉴专业招聘机构运作本场创说会，11-12日市局组织新人培训班。各局要务必高度重视，并提前做好包装炒作（具体要求详见附件2：《集中招募方案》）。
2、培训启动阶段（20xx年12月11日-12月18日）。
经营目标：参加市县两级培训、启动、通关人数达至1000人。
经营重点：为快速调整队伍状态，激发队伍热情，提升队伍技能，以“疯抢”的态势全力备战开门红，市县两级做好以下三项工作：一是市局定于12月14日至16日分别组织管理层、精英层、全员三个层级进行培训启动，力争在市级启动会上参与人数达到500人；二是17日，各单位进行县局职场布置，营造开门红大战氛围；三是18日，县局召开启动大会，确保全市有1000人参加启动，了解本次开门红的.意义、明确开门红的主打产品、了解开门红的激励政策。
3、客户积累阶段（20xx年12月19日-12月31日）。
经营目标：实现准客户积累12000人，全市日均1000人，支局日点均4.2人，全员行动率达到85%。
经营重点：一是抢抓元旦及春节前节日经营契机，以“传递福满卡，乐享全家福”为拜访理由、以“福满刮刮卡”进行客户信息收集；二是各单位要做好“传递福满卡，乐享全家福”的持续宣导和职场深度培训，对“福满刮刮卡”的使用流程和话术务必进行多次通关，确保全员“会讲、会用”，市局将进行“飞检”，检查营销员对工具的掌握情况；三是各单位务必要把客户积累当做最重要的工作去抓，要安排专人对客户积累情况进行追踪督导，不可流于形式。
第一：目标设置
1. 缇香集淘宝旗舰店现浏览量为每日95人次，在推广后预计达到每日150人次左右，浏览量是购买产品的基础。
2. 推广达到的效果预期是让有购买缇香集精意向的顾客都会选择缇香集旗舰店，而不是其他缇香集代理商。
3. 淘宝搜索“缇香集精油”，排名前5的只有两款旗舰店的产品，推广提高销量，预计能前五款宝贝都是宝贝都是旗舰店的，这样可以使得再次购买的顾客更快搜索到旗舰店的产品。
第二：淘宝精油类分析
1. 淘宝精油种类众多，缇香集精油类产品有许多代理商在销售，推广的目的主要是让顾客进旗舰店购买，通过推广，让更多的人知道缇香集，了解缇香集，从而在购买时选择缇香集淘宝旗舰店的精油产品。
2. 优势在于淘宝正品保证和商城保证，产品具有新疆特色，纯天然萃取等特点，做缇香集产品的店面的淘宝商货品较杂，吸引力较小，宣传幅度小。劣势在于精油种类众多，缇香集宣传较为局限，相同产品店面开设时间较长，较多的产品吸引顾客，同时可以促销缇香集同种精油的销售。
第三：推广策略及具体方案
1. 推广周期：9月16日—9月30日
2. 推广阵地：邮件群发、主流论坛的发帖、QQ群营销、博客营销、活动推广、团购网站推广、主流问问百科、淘宝帮派发帖的推广。
邮件群发：通过购买的邮件群发软件进行，发送面较为广泛，邮箱搜集也较
为容易;缺点：现在大多数邮箱都有自我屏蔽垃圾邮件的功能，会有少数邮件不能进入目标邮箱，而是进入垃圾箱，导致活动内容不能传达。
预计有80%的邮箱可以收到邮件，达到推广活动、宣传缇香集品牌、淘宝旗舰店的效果
论坛发帖：通过在主流论坛发送缇香集相关产品帖子达到推广作用，有30
个美容化妆品论坛网站为推广对象，大部分论坛需要审核发帖，所以帖子会以文章的形式，例如：女士黄褐斑，使用精油产品祛斑效果明显…加入缇香集产品的宣传，这样已达到帖子可以通过审核，然后由不同账号对帖子进行顶贴，吸引更多人读帖，引起共鸣，达到宣传产品作用;缺点：每日论坛帖子众多，帖子很快会被刷下去，需要较吸引的主题，真实性强的文章，才能受到欢迎。
预计帖子通过浏览量在100以上，帖子如果好，被加精能在500人以上的浏览量，置顶人数会更多。
QQ群营销：通过购买的QQ群群发软件进行，加群后可以对该群、群成员
发送消息;缺点：需要通过群管理员的认证才能进入该群，大多数群禁止发送广告之类的言论，如果有人举报，会被踢出该群。
预计加群成功率较低，加入500人以上的群中，可以给所有群成员发送信息，达到宣传的效果。
博客营销：通过主流博客微博，上传关于缇香集产品的介绍、图片，加博客关注，让博客使用者浏览转载，已达到宣传，让更多人了解产品，知道缇香集企业文化;缺点：博文不够吸引会造成浏览者较少，需要题材新颖突出的博文。
预计博客可以长期起到宣传的作用，每天发布新的博文，转载量和浏览量较稳定，更好的推广产品信息。
活动推广：每周或节日推出促销、回馈、送赠品的活动，网络消费者往往追求自身利益最大化，通过送赠品、免邮费等手段，让消费者购买产品，选择产品;缺点：活动推广力度不强、宣传力度不大，造成活动期间销售量不会增长，无法达到预期效果。预计每档期的活动可以吸引大部分消费精油类产品的消费者进店选购，销量会大幅增长，选择较畅销的产品活动，效果更好。
团购网站：通过如：麦兜、喜团、拉手等大型团购网站合作，推出团购产品，选择效果好，价格适中的产品进行参团销售，达到宣传目的;缺点：团购往往是价格比较低，给消费者利益较大的活动，如果没有资金投入和较好的价位的产品，可能不会有较强的宣传力度。
预计用销量较好，效果明显的薰衣草眼部10ML精油团购，原价188元团购价99元，包邮，可以更好的达到宣传、推广的作用，团购中，消费者会进入店面，可以将一些搭配产品推销给参团的消费者，可以很大幅度起到推广作用。问问和百科：升级以百度、搜搜、雅虎、新浪、天涯为主的问问和百科阵地，账号升级到一定等级，提出关于缇香集产品、品牌的效果问问和词条，消费者会通过搜索例如：“什么缇香集?”之类的问题了解关于缇香集的相关知识，从而达到推广目的;缺点：这些主流问问和百科升级方式较繁琐，带有广告色彩的词条往往不容易通过，需要升到较高级别通过率较高。预计通过百科和问问的宣传，让不了解缇香集产品的消费者，了解产品，我们自身也可以提出人们较关心的问题并解答，以提高访问量。 淘宝帮派：购买旺旺小号，加入与美容、美体、化妆品、保养等有关的帮派，前期做好帮派收集，收集人数在10000人以上的帮派，加入帮派，进行发消息推广产品，提示活动，消息中附加店面链接，让有兴趣的消费者进店，达到推广目的;缺点：小号的使用每日有加帮派的限度，升级后才能加入更多的帮派，如果长时间发送广告类信息，会有人举报，使得小号封号等，需要很好的调整和使用小号。预计在线收到消息的消费者大多数会进店查看，如果合适会选择购买，推广成效会较显著。
第三：效果检测
1. 每日做完推广任务，查看各个论坛、问问、百科、博文的浏览量，随时更新随时做出变动，并统计出来，再做计划。
2. 每日对缇香集旗舰店的浏览量进行统计，可以知道宣传力度的大小、吸引程度，及时做出调整。
以上推广任务是长期执行，会根据市场变化、行业变化实时做出调整，让旗舰店保持最佳水平的一个或多个解决方案，从而有效的实施推广，让产品销售成功。
一、活动主题
绿色生活社区行
二、活动时间
每月中旬周六一次
三、活动形式
（1）社区活动
（2）闹市活动
(3)企业行
四、活动目标
（1）使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦交通银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。
（2）开展产品宣传，抓住年末存款回流的机会，抢占市场份额。
（3）储蓄存款明年开门红新增做储备,为我行后续开展个金业务奠定基础。
五、活动费用
（1）场地租赁费：元
（2）宣传制作费：元
（3）促销礼品购置费：元
六、营销方案
(一)社区行前工作:小区物业沟通
1、居委会。居委会信誉度高，对小区居民的情况十分了解，且在小区宣传场地。使用费、张贴宣传品的费用等方面有权给予减免。谈判切入点：合作推广社区稳健理财服务;丰富社区生活、2、小区会所或管理处。小区会所或管理处掌握大部分居民资料，尤其对资产量大的客户或积极参与社区活动的活跃客户较为熟悉，能协助吸引部分大客户。谈判切入点：增加小区增值服务。
3、选择活动现场粮油货品种类及数量，货品价格及优惠，制定现场促销活动方案
4、选择联合进驻的合作公司,挑选确认各等级奖品及数量、
(二)线上线下同步预热、提前做好客户预约、业务预受理:
1、社区内推广(公告+一页通)
A、提前一周支行全体客户经理利用微信、QQ、飞信等各种宣传渠道转发我行社区行活动;
B、大堂可以放置展板使来厅堂办理业务的客户了解此次活动的时间与内容;
C、利用在社区宣传栏、电梯海报框、小区会所、物业办公室进行张贴宣传海报、在楼栋邮箱进行发放活动单页;
D、短信发布、微信互动、小区业主QQ群内公告等形式全方位发布信息;逐步树立我行财富管理进社区的服务形象，加强与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。
2、社区外推广(媒体+周边商户)
A、在报纸、网络等信息留存较久的媒体上发布活动预告及活动简讯，扩大品牌效应;
B、在小区便利超市、周边商户处留存网点服务信息卡，也可作为网点活动定点报名处、
(三)物料准备
1、确定场地，设计场地的布置;
2、设计制作活动预热宣传品内容;
3、设计横幅、易拉宝、海报（客户经理姓名、微信二维码及手机号码）；无纺布宣传袋及袋内宣传资料（信用卡、贵金属、基金、薪金理财、支行自制理财宣传单等）购买气球、礼品、音响、话筒制作客户信息搜集表；客户经理名片、桌椅、笔记本、笔;借记卡和信用卡申请表、网银协议、风险揭示书；理财pos机具、e动终端;国金公司等贵金属、中粮公司油;
3、确定参加活动人员,以及落实人员分工:外围引导-咨询受理-信息收集-开卡签约-幸运抽奖-流动宣传-氛围营造-流程控制及拍照宣传、
4、邀请社区居委会人员参加
(四)活动流程：
提前一小时搭台-布展(悬挂横幅：设置易拉宝：张贴海报：散发宣传单)-活动进行-活动结束、其中活动按如下顺序进行入口引导-登记排队-信息采集--开卡-风险测评与签约(网银、手机银行、薪金理财)-社区标签-关注微信,接受远程银行服务-理财咨询与销售-优惠购油-黄金买赠-赠送保险-幸运抽奖-外围营销
(五)社区行后续工作:
1、短信电话致谢物业,微信群qq群致谢客户
2、微信图文报道,社区行工作总结包括此次活动的不足及改进方案、
3、远程后续跟踪、对留存信息的客户逐户回访，采用社区微信群和短信方式宣传，用高息的社区行理财产品进行对接、
七夕祝福句子 03-08
艺考生考试加油祝福语大全 为艺考加油的暖心句子 03-08
琵琶行古诗词 琵琶行以酒抒情的句子 11-06
同事自我介绍 03-08
校长评语 03-08
我家小学作文 03-08
培训班发言稿 03-08
