与“创新者读后感”有关的话题是本文要探讨的重点。阅读是使人们学习得好的最重要的补救手段，每个人对于作品，都会有自己独特的心得体会。 阅读使人进步，在撰写读后感的过程中，更能提升自己。如果您在阅读本文时感到满意和收获那就是我的最大梦想！
“良好的管理正是导致那些以管理卓越著称的企业未能保持其行业领先地位的最主要原因。”这个论断，扰乱了我的思维，颠覆了我的观念。
克里斯滕森在书中把创新技术分为连续技术和破坏性技术。那么，连续技术和破坏性技术有什么区别呢？
一般来说，连续技术是促进产品性能提高的新技术。他们都是根据产品主市场主流消费者的需求，提高成熟产品的性能。如**文件传输速度比msn快等等。。一般来说，持续创新技术很少导致龙头企业的失败。
破坏性技术给市场带来了不同的价值主张。比如移动**相对于固定**而言就是破坏性技术，线上京东**相对于原来的苏宁电器的商业模式也是破坏性的。
一般来说，颠覆性技术产品的性能低于主流市场成熟产品。但他们拥有一些边缘消费者（通常也是新消费者）所看中的其他特性。基于颠覆性技术的产品通常具有**更低、更简单的性能、更小的尺寸，并且通常更便于用户使用。
虽然颠覆性技术初期的性能可能低于市场用户的需求，但未来可能会发展成在同一市场上具有完全竞争力的技术。
克里斯滕森提出了一个相似的时实：处于行业领先地位的企业在技术变革的情况下总是失败。就像一个魔咒，一种宿命，一个无法避免的既定结果。
在我看来，企业保持行业领先地位只有两条途径：一是抓住现有客户，保持市场份额；二是开拓空白市场，扩大市场份额。
前者需要持续的技术，而后者则需要破坏性的技术。正如我们通常所说的“守业更比创业难”，若企业仅仅依靠延续性技术提高现有产品的性能来留住已有顾客，是很难的。因为并不是每个客户都保持着高度的忠诚度，有时候一个小小的意外就会让原来的客户改变初衷，不经意间溜走，成为其他竞争对手的客户。
而破坏性技术，会改变市场的价值主张，尽管它的产品性能可能比原有产品更低，也不够成熟，但并不妨碍它打开新市场，即使市场初期的规模不大，与现有市场并不重合，只是迎合了部分边缘消费者，利润也不高。这让企业必须做出取舍的抉择。
在处理破坏性技术管理时，出现了所谓的创新者困境。一方面，企业内部没有问题。另一方面，企业的发展往往是由消费者和市场需求主导的。大师是这么说的：“面对破坏性创新的竞争对手，那些大公司注定要失败，因为它们不得不取悦于最有价值的客户，而且别无选择。
它们受到重力一样的力量牵引走向末路。”
在窘境面前，企业的良好的管理就体现出来了：顾客需要什么，我们就生产什么。同时，在开发比竞争对手更好的产品以获取更高的售价和更大的利润率的过程中，企业通常“过度满足”了市场的需求，导致消费者并不需要企业所提供的新产品，这往往是不利的。
这种受制于客户的“需求决定供给”模式，事实上导致企业的资源和资金流向为外部条件所控制。企业遵循了游戏的规则，却也被这种规则所束缚，这也就导致了在破坏性技术面前，企业表现得无所适从，甚至无法避免地走向了失败。
一个优秀企业如何正确应对破坏性技术的竞争?书中的一些观点，其实可以开阔我们的思路，让我们时刻以“相对论”来看待企业各个关键阶段和过程中面对的困境及行动的思路。
（1） 优秀的企业应该建立一个独立的分拆组织，也可以收购一个与破坏性市场规模相匹配的小企业。从而摆脱原有主流消费者、投资者、价值链和组织结构的制约。
（2）行动比计划更重要。
因为在颠覆性的技术变革中，新用户的需求、新市场的规模和发展趋势无法准确**，所以行动比计划更重要。
（3）资源比战略更重要。
没有必要在初始阶段分析什么是正确的战略，但更重要的是，要保留足够的资源（或与值得信赖的支持者或投资者建立良好的关系）。这可以确保新的业务项目在第二次或第三次尝试中找到正确的方向。
总结并抄录了这么多，可能看起来和我们没什么关系。破坏性技术，不太可能“破坏”一个企业，它往往是涉及到，小则一个行业，大到一代人的***化或整个社会的发展进步里程碑。但我们还是可以用“破坏性”的“另类创新思维”来看待我们关注的市场。
1 题目的含义
创新者的位置是相对的。在某个阶段，一家公司扮演着革新者的角色来击败一些保守派。但当作为创新者的公司发展壮大成熟之后，又会进入到保守者的位置，又被新的创新者所打败。
这本书主要针对那些曾经是创新者，之后发展为成熟的大公司，尽管管理者卓有成效、员工上进，但依旧会被新的创新者干掉，这确实挺囧的。难道这就是命运？
2 不是讲如何创新的
关于如何做创新，我还真没看到特别好的书。或许创新并不像一门技术，可以很好的去掌握。更像写作的水平，需要不断的去领悟。
笔者的论点是明确的，而且所选的例子更有针对性，主要是破坏性的创新，特别是磁盘驱动器的变化。破坏性的创新主要是指性能指标比已有的主流产品弱，但却又能满足某类新市场，等它们在新市场站稳脚跟后，又会侵占掉曾经的主流市场，而之前主流市场的那些佼佼者被挤垮。
为什么会这样？书中主要从价值网、资源、流程、价值观的角度进行了分析，吴军在《浪潮之巅》中的基因决定论与其类似。一个企业越适成功，就越适合它所积累的做事方式、决策方式、流程等，对于某一类型的市场，其结果很容易被新市场所忽略。
那主流企业坐以待毙吗？书中分析了三种方案。第一种是并购一家新市场的小公司，如果把新公司融入到已有公司，十有八九是会失败的。
二是改造现有的企业文化和流程，难度很大，阻力很大。第三种是成立一个专门机构，只面向新市场，不用已有的文化、流程，独立发展，这样成功的可能性最大。
3 做学问的方法
达尔文的《物种起源》，柯林斯的《基业长青》、《从优秀到卓越》，格拉德维尔的《异类》，以及克里斯滕森的这本《创新者的窘境》，这一类伟大的书籍都有一个共同特征：使用大量详实的数据来论证一个基本的观点。读后印象深刻且深表信服。
你感觉读到的是论文，事实上有些著作就是从论文扩展而来的。这种学习态度是许多国内作家所缺乏的。主观臆测加上大量的教学，阅读与不阅读没有太大的区别。
4 读过时的经典
《创新者的窘境》发布于1997年，写的东西是否具有指导意义？是不是过时了？这个时代发展很快，但大师们的学习和思考方式，正是只有当他们为自己阅读时才能感受到的。
在书中，常常会有一些当时的前瞻性判断，这些判断可以通过实际情况来验证，并思考他为什么是对是错？
达尔文的150年前写的《物种起源》，卡梅隆的1984年拍的《毁灭者》，codd在1970年发表的关系型数据库的论文，事隔这么多年，你依旧能够感受到创作者的睿智。
5 对互联网领域的借鉴意义
书中的例子主要是物理设备，它们被性能指标较弱的产品所取代，但具有更高的性价比、更好的便利性和更简单的实用。互联网领域的竞争，是不是也有这样的特征？从国内互联网的角度来看，这十年依经走过了门户、搜索、网络游戏、博客/微博、电子商务等领域，似乎并非如此。
这种情况就像一个发展壮大的生态环境。每个人都可以找到自己的位置，而不是被对方取代。对于搜索等同一行业领域，传统的目录搜索被倒排索引搜索所取代，技术上比较好。博客以微博为主。它确实符合破坏性创新的定义。它更容易使用，也更便宜。
书中提到的产品的发展阶段理论，也很有借鉴意义。产品的竞争模式将经历功能性、可靠性、便捷性和价格性四个阶段。第一个拼写功能，比如搜索，你真的能搜索到你想要的东西吗。
如果都能搜索得到，质量差别不大的话，谁的服务稳定用谁的，经常访问失败是不行的。然后就是便捷性，通过任何途径都能使用到，如浏览器上直接嵌入。最后就是价格，这在互联网免费模式上并不存在。
书不厚，值得一读。
本书从一位美丽的姑娘——埃达•拜伦（即后来的埃达•洛夫莱斯伯爵夫人）提出的“诗意科学”导入。埃达•拜伦是著名英国诗人拜伦的千金。她继承了父亲的浪漫的精神，并结合对数字的着迷，产生了两者的产物——“诗意科学”。在一次舞会上，她结识了英国数学家、科学家查尔斯•巴贝奇。他发明了差分机（DifferenceEngine）。在1842年与1843年其间，埃达花了9个月的时间翻译一位意大利数学家对巴贝奇最新的计算机设计书所留下的备忘录。在这部译文里，她附加许多注记，内容详细说明用计算机进行伯努利数的运算方式，而被认为是世界上第一个电脑程式；因此，阿达也被认为是世界上第一位程式设计师。巴贝奇的差分机后来被认为是最早期的计算机雏形，而埃达的算法则被认为是最早的计算机程序和软件。当时埃达提出了一个令后人兴奋不已的观点：这种机器不仅可以处理数字，还可以处理任何能用符号表示的事项。她眼中的未来是机器会成为人类想象力的伙伴，从这个意义上来说，埃达•洛夫莱斯伯爵夫人播下了数字时代的种子，现在的信息时代是这颗种子100多年后开花结果的产物。
巴贝奇发表差分机论文之后的第一百年——1937年，涌现了一系列的新的方法、技术和理论，而正是这些成果体现为计算机的四个特性，它们之间存在着联系，这些特征对现代计算起到了决定性作用。这四个特性是：数字化、二进制、电子化、通用性。在1937年出现的一些重大进步并是单因素的结果，而是多种思想、需求和相互碰撞的结果。可以说历史上很多重大发明创新都是在适当的历史时机和合适的历史环境中出现的。信息技术的发明和发展再次印证了这一点。当然这些技术进步离不可数学领域中出现了一些精彩的飞跃，用埃达的话来说，就是一种诗意的飞跃。在这个过程中，英国杰出的数学家图灵作出了较大的贡献。著名的“图灵机”，用机器来模拟人们用纸笔进行数学运算的过程，就是以他的名字命名的。
在我看来，作者描述了编程事业中女性的贡献，是本书的一个亮点。在一般人再看，信息产业、计算机的发展是和男性联系在一起的，而作者要扭转一般人的想当然的看法。无论是信息技术的初创时期，埃达的突出贡献，还是编程事业的发展过程中，很多杰出的女性都作出了很大的贡献，诸如具有传奇色彩的一位编程先驱——格雷斯•霍珀，她为马克一号编程的时候发明了编译器的概念。为ENIAC进行编程的，站在最前沿就是六位女性。
这本书的另外一个亮点是故事情节性强，可读性上乘。一副全景描述数字技术发展200年的画卷展示在读者面前，让读者一拿起这本书来，就不想放下了，这本书的阅读体验绝对超值。
（二）中层决策压力巨大
高层领导的决策往往来源于中层管理者上报的决策信息，中层管理者在筛选上报内容时也需要做出决策。
书中用两段生动的对话来描述高层管理者在听到中层报告时对目标市场可预测性的高要求。一个能够成功预测产品市场的中层管理者，即使最终产品因技术缺陷而未能实现，高层也不会责怪太多。当一个中层管理者不能有效地预测产品市场时，他就不会受到上层阶级的青睐。
而书中已经阐释了一个突破性的技术的产生之初，往往是面对未知的市场。也就是说，大多数中层管理者都在思考自己的未来，往往把那些突破性的技术项目扼杀在摇篮里。这也是在“成功管理”下，中层为迎合高层决策产生的局面。
（三） 逃避竞争的管理结构
在市场经济的环境下，竞争是不可避免的。大多数时候，我们可能听说过与竞争者的竞争，但书中提出的自杀性竞争是把自己作为竞争的对象。这看似荒谬，但却是建立突破性创新的唯一途径。
很多时候企业内部由于习惯了一种技术或者是一种文化，难以整体的迁入到一个全新的思维领域之中。管理者也尽量避免竞争，使企业利润最大化。
当作者拜访一家最大的磁盘驱动器公司的总裁时，他的知他已经提前18个月发明了1.8英寸的磁盘驱动器。然而，根据他的调查，1.8英寸的磁盘驱动器没有市场。
这个总裁能这么早的做出产品并去发掘市场，在作者看来已经具有较高的前瞻性。但作者后来在授课过程中无意发现了市场实际上是有流通的1.8寸磁盘驱动器时，才发现这个玩意是有它的市场的。
那么究竟为什么这家大公司的总裁并不去做这块市场？事实上，从根本的角度上是因为他们在逃避。逃避因为自己创造的产品对已有的产品形成竞争。
后述的很多例子也提到其实许多大的企业都选择“等待”的一种战略，宁愿看到突破性技术有起色了才选择进入。然而，当他们发现危机时，很难在这个新领域形成强有力的竞争。
三、 从成功管理的角度回答创新失败
被行业普遍接受的“成功管理”对于突破性的创新有许多诟病，因此对于需要实现突破性的创新的大企业，要想回答何为真正的成功管理，本书有很多值得借鉴之处。
（一） 学习全新市场
突破性的创新面临的是全新的市场，要实现突破性的创新必须摒弃原有的对新市场“执行”的观念，而是要抱有“学习”新市场的心态。至此，本书还充分利用了本田北美摩托车、英特尔微处理器市场的两个正面案例和惠普1.3英寸鹰驱的负面案例。
因为当我们用原始市场的思维去思考新市场的时候，往往会得到否定的答案或者原始市场的信息。因此，与真正的新市场客户沟通，了解他们的真实需求，对于突破性创新具有重要意义。
（二） 打破人员管理约束
正如前面所提到的，中层管理的决策的项目其实很大程度上影响了高层的决策空间，如果高层意识到了对突破性技术的研究，而中层经理仍对自己是否能准确预测市场而担忧时，那么高层仍然无法有效的了解到哪里才有可能诞生新市场，以及突破性技术。因此，必须解放中层管理思想，使信息更加有效。
（三） 建立独立公司
这也是本书中大企业实现突破性创新的关键策略。因为如果在一个公司中如果出现两种不同的文化，不同的技术观点，那么这个企业是很难实现有效率有目的的管理和运作的，并且很重要的一点，无论这个公司的高层有多狠心，也无法做出创造一个新技术与自己正在盈利的项目，因为他们更愿意相信通过持续性创新，他们还有很强的盈利空间。但如果这是在两个独立的公司，那么他们的发展可以有更多的自主权。
而他们的生存更取决于市场。事实上，许多大公司的一些项目只是不能接受被自己打败，但事实上，他们只是被一个技术变革的是代打败了。因为这些技术现在不在他们自己的手中，他们很可能很快出现在新竞争对手的公司中。
中美**战带来的思考：当看到这个话题时，我第一反应就是**战没有赢的一方，只有一种可能就是两败俱伤，对企业来说竞争是正常的，没有竞争就没有质的飞跃和发展，但不正当的竞争，最终还是两败俱伤，只有一条路就是做好自己寻找合作才是最终的商业模式。说到战略，我们得谈谈。清华大学李江涛教授说，战略是研究未来的科学。
战略思维就是如何思考未来，战略思维的结果就是如何把握未来。战略思维能力是指从全局出发，兼顾各方，把握事物发展趋势和方向的能力。它需要广阔的视野、宽广的胸怀和宽广的胸怀。那么我们作为领导者，尤其是高层领导者，就不能总是关注自己的一亩三分地，放权放手让下属去做，要做到“跳出三界外，不在五行中”的游离状态，这对管理来说是一种提升，但是我要表达的重点不在这，而是想说跳出来后用旁观者的冷眼看这个企业的发展，所谓当局者迷旁观者清，还要结合当前的行业、国内、国际形势分析企业发展的趋势，再来引导企业的发展方向这才是作为一个领导应该有的战略思维。
要做到用一个旁观者的眼光来引导企业的发展那就要学习，这里所说的学***学***知识而是时事，所谓功夫在诗外，要关注行业发展趋势，关注国家政策，关注国际形势，眼界要宽，眼光要远。
从华为发展带来的思考：看到这个话题我的脑海中浮现四个字“自主创新”。从我们中国近现代史来看，林则徐、魏源的“师夷之长技以制夷”洋务运动，以中日甲午战争的失败告终；康有为、梁启超等人学***的君主立宪制，最终“戊戍六君子”血溅菜市口失败；随后孙中山辛亥革命推翻满清王朝，推行民主共和制，被袁世凯窃取果实。
后来新中国成立后主张把“德先生”和“赛先生”请进来，开始了“五四”新文化运动。再后来就是改革开放，我们中国一直都是跟着跑，深圳就是一个明显的例子，为什么这么说，我们这样来看从邓小平把深圳画成特区开始，深圳的发展一直都是制造加工居多，也就是出卖劳动力赚取发展的资本，可以说一直被引领，从未有超越。这也就是说我们一直让西方国家牵着鼻子跑，而华为、格力等一批中国企业的发展告诉我们，拥有自己的核心技术，不断的创新发展，企业才能进步，也就是说我们作为企业领导者要想办法让企业做行业的领导者，用自己的知识产权和自主创新的能力引领行业的发展而不是跟随行业发展，这就是我认为的华为给我们带来的启示。
这里我还想说想要做到“自主创新”那就要学习，这应该是一个不变的主题，古语云“活到老学到老”永远不过时，学***领导者一个人的事，我们在这方面走过一些弯路：比如“陕西老哥爱参观，只参观不动弹。”、“看了感动，听了激动，回去不动。
”“参观很激动，讲的时候很感动，台下却是一动不动”、“领导在天上飞，员工在地上爬”等顺口溜就是充分的证明，我们作为领导者不能只是自己学习，要带着大家学习，不但要学***走出去学习，这就是所谓的‘读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数’，要走出去学回来，高层学战略，中层学激励和团结，基层学执行，也就是说专业的人做专业的事，这也就符合了我们国家提倡的工匠精神。学以致用。一个企业不可能一次创业成功。我们要不断学习，把发展的势头保持在不败之地。当行业形势发生变化时，我们的企业战略需要修改，而不是在战略制定后不再改变。
领导者的管理创新：在互联网时代之前，我们说做企业“酒香不怕巷子深”“只要产品质量过硬就能赢得客户”，但是到了互联网时代之后，随着网络的发展，人们的生活方式发生了改变，方便、快捷、服务成了人们关注的重点，所以现在变成了“酒香也怕巷子深”“只有产品质量没有服务一样没有生意”，所以我们作为企业的领导者就再也不能无视互联网的发展给企业的发展带来的冲击，互联网的发展带来很多新的东西新的概念，原来企业没有产品那叫皮包公司，现在没有产品只卖服务照样生存，原来说隔行如隔山，现在说只要有资源隔行可跨界，所以说对企业领导者来说一定要具备两个意识：创新意识和危机意识。
创新意识，不断学***就是要跟上时代，我们都知道柯达，以柯达为代表的胶卷时代已经成为历史，但是当时柯达那可是风靡一时，质量不能说不好，就是因为固守不发展不创新，才被后来数码相机淘汰。危机意识，中国原来只有电信，随着手机业务的发展，国家把电信的一部分业务划分出来形成了移动、联通，再后来随着互联网的发展又冒出了移动、联通、铁通、网通等等，就是因为电信是国有企业，发展缓慢跟不上时代，国家这样做也是在倒逼电信在发展，所以我们才从传呼机，大哥大，键盘手机、智能手机、互联网手机一步步发展到今天，为什么中间诺基亚倒了，也就是因为没有危机意识不发展跟不上时代才被消费者淘汰。我们再说，你选择**卡的时候怎么选择？
你必须选择移动网络，你必须选择**低廉的联通。为什么不选择电信？我认为信号不好、资费高。但当我们选择网络时，你会选择谁？我们说你需要网络来选择电信，你需要服务来选择移动。简言之，没有一个品牌能让两个顾客都满意。
让我们回到你买空调时首先想到的品牌？我想大部分都是选择格力或者美的，为什么？***好的服务，所以现在已经不是买产品、以产品质量为主题的时代。在这个时代，我必须从顾客的角度来考虑这个产品的整体解决方案。产品好吗？
怎么卖？通过什么方式买？售后服务怎么样？
对顾客有什么好处？是否兼容其他产品？我们能上网吗？全面解决的时代已经到来，发展的主题永远不会改变。
再说你吃火锅首先想到那个店‘海底捞’，为什么？因为海底捞的服务很好，考虑到对顾客来说，但是海底捞火锅的质量怎么样？我觉得也是一般的，那为什么人们要去海底呢？
服务和整体感觉都很好，所以产品质量、服务和感觉已经成为我们企业领导在考虑企业发展方向时的一个方向。最后，我想以清华大学李江涛教授的一句话作为结束语：**远瞩，把握大势，顺应时代，把握大局，把握制度规律，整合资源，专业服务，跨界经营，掌控未来。
个人觉得比较有价值的一些点吧：
1、 企业创新的分类：持续创新与持续创新
管理良好的企业善于开发持续技术，即善于以消费者认可的方式提高产品性能。这是因为它们的管理基于以下几点：
1：听取消费者的意见
2： 大量投资于消费者说他们想进一步改进的技术
3：争取更高的利润
4： 瞄准更大的市场，而不是更小的市场
颠覆性技术与持续性技术之间存在显著差异，这改变了市场的价值主张。就主流消费者所关注的产品属性而言，当颠覆性技术开始出现时，它们几乎总是提供较低的产品性能。但是，颠覆性技术还有一些边缘消费者（通常是新消费者）看重的其他属性。
因此，破坏性技术打开了新市场。此外，由于相关经验的积累和足够的投入，颠覆性技术的开发者总能提高产品的性能，最终占领原有市场。这是因为它们不仅可以在原有属性的基础上提供完美的性能，还可以添加一些新的性能。
二、对面临破坏性技术的管理人员的建议
一。开发破坏性技术的责任交给有消费者需求的机构，以确保资源流向这些机构。
2、设立一个能够欣然接受小收益的独立的小型机构。
3、为失败做好准备。不要在第一次尝试中用尽所有的资源，因为在第一次尝试中你无法赶上正确的市场发布。在破坏性技术的商业开发中，最初的努力被视为学习机会，并在获得相关数据后进行调整。
4、不要寄希望于技术突破。尽早开始行动，为破坏性技术的当前属性寻找市场，你将在当前主流市场以外的地方找到它们的市场。而且，你还将发现，对主流市场不具备吸引力的破坏性技术属性正是建立新型市场所依赖的属性。
三、破坏性技术的特点是：
更简单、价格更便宜、而且性能更低
利润通常更低，也不会实现更高的利润
在龙头企业中能获得最大利润的消费者通常不会使用或接受
首次在新兴市场或不重要市场投入商业运营
专注于新技术的小公司在夹缝中生存，开拓新市场，开拓新客户。
新技术技术逐步成熟，性价比超越上一代技术，大公司的客户纷纷流失。
四、破坏性技术的过程
1下一代技术通常在上一代领先公司中成功开发
2上一代领先公司将尝试向现有客户销售下一代技术，但不会成功
三。上一代领先公司转向继续在上一代技术上投入资源，以最好地服务客户
专注于下一代技术的小公司在空白中寻求生存，开拓新市场和新客户
5个。下一代技术逐渐成熟，开始争夺上一代技术的稳定客户
上一代技术公司匆忙推出下一代技术，但为时已晚
5、 核心问题：为什么管理良好、注重客户感受的老公司仍然面临破产的困境？
大多数企业注重持续的技术创新，即大多数客户认可的能够给企业带来持久效益的技术。然而，有时，这种创新不仅会给企业带来经济效益，甚至有时，过分关注这种创新会使企业错失发展机遇，走向死胡同。事实上，公司正面临着破产或经营的困境，不仅有自身的缺陷，这样的事情也会发生在那些优秀的企业身上。
突破性的创新活动，也许在某个时候能回答我们关于这些答案的问题。
颠覆性技术管理的困境在于，这些企业不存在问题，但企业的发展往往被客户和市场的需求所绑架。无论是面对持续性技术创新企业得成功还是颠覆性技术创新企业的失败，都是良好管理决策自然或合理发展的结果。
六、回不去的低端市场
我们经常看到，企业在追求高端客户的过程中放弃了现有的客户（或者在现有客户市场的竞争力逐渐下降）。
七、企业应对破坏性创新的建议
1、把开发破坏性技术的职责赋予存在客户需求的机构
2、不必在业务的各个方面都正当领先者。
三。通过收购增强应对变化的新能力，或在内部新组织中创造新能力
四。关注组织成功所需的流程和价值观。
5、防止当前延续性创新中的性能过度供给情况出现
本书的核心观点：
那些曾让许多管理者羡慕不已且竞相效仿的，因其创新和执行能力而闻名遐迩的优秀企业（一般也是行业领军企业），在面对破坏性技术变革时，导致其失败的原因恰好是其完美无瑕的管理，包括倾听主流消费者的意见，认真研究市场趋势，积极投资新技术的研发，以期向消费者提供更多更好的产品等等,而解决办法是要先建立较小的独立机构,然后再参与破坏性创新的市场竞争。
《创新者的窘境》和《跨越鸿沟》其实讲的是一件事。它们都是在破坏性技术的市场环境下对付企业的方法。只不过讲述角度不同：
《跨越鸿沟》是站在进攻者（创新小企业）的角度，谈创新企业如何凭借破坏性创新技术占领主流市场的过程，而《创新者的窘境》是站在防守者（成熟大企业）的角度，谈大企业如何应对破坏性技术的冲击，避免失败。这两本书相辅相成。你可以一起读。
1、延续性技术和破坏性技术的区别
连续性技术一般是指提高产品性能或改善产品功能的技术。周鸿祎所说的“微创新”其实就是这种延续性创新，如qq文件传输速度比msn快等等，。一般来说，持续创新技术很少导致龙头企业的失败。
破坏性技术给市场带来了不同的价值主张。比如移动电话相对于固定电话而言就是破坏性技术，互联网门户网站（新浪）vs电视（cctv），社交自媒体（sns、微博）vs互联网门户，数码广场（苏宁）vs线上b2c商城（京东）等等。
一般来说，破坏性技术产品的性能要低于主流市场的成熟产品。但他们拥有一些边缘消费者（通常也是新消费者）所看中的其他特性。基于破坏性技术的产品通常拥有价格更低、性能更简单、体积更小，而且通常更方便消费者使用。
尽管刚开始破坏性技术的性能可能低于市场用户的需求，但它们日后可能会发展成为同一市场上完全具备性能竞争力的技术。延续性技术和破坏性技术变革的影响如下图所示：
2、为什么优秀企业在面临破坏性技术时会遭遇失败
原因主要有如下4点:
（1）受到主流消费者抵制：
通常破坏性技术的产品性能较差且功能简单，无法满足现有市场上主流消费者的需求，只能满足市场边缘用户的需求。因此就算成熟企业推出了具有破坏性技术的产品，也会受到主流消费者的抵制。
（2）受到投资者抵制：
一般破坏性技术所创造的新市场在初期容量很小，无法满足领先企业的业绩增长需求，所以很多领先企业一般都采取等待战略，也就是等到新市场的规模发展得足够大时再行进入，但这通常不是一个成功的战略。
另外一般新市场的财务收益率较低，领先企业如果强行进入的话，将无法满足投资者的盈利要求。比如已经做惯毛利率30%的企业，是很难去啃毛利率只有3%的市场。
（3）受到价值链制约：
领先企业不是独立存在的，而是已经建立起了与之业务相配套的价值链。在成熟的价值链上，各个合作伙伴的成本结构已经达到平衡状态，如果领先企业要采取破坏性技术，必将改变自身的成本结构，降低利润率，而这种行为是无法得到价值链伙伴的支持，必将遭受外部制约。
（4）受到组织结构限制：
企业的组织结构通常能够推动组件层面的创新，因为大多数产品研发都是由各个负责产品元件研究的小组组成。只要产品的基本结构不需要作出改变，这个体系的运作就非常有效。但当需要对结构性技术做出改变时，这种结构体系将阻碍那些需要人员和团队以全新的方式进行交流和工作的创新。
3、优秀企业面临破坏性技术时的失败步骤
步骤1：破坏性技术首先在成熟企业研制成功
这类技术往往是成熟企业的工程师利用非正式渠道获得的资源首先研制成功的。比如诺基亚早在iphone问世10年前就提交了触摸屏滑动手势和设备内置商店的专利权，但后来却被iphone强占了先机。
步骤2：市场营销人员然后收集公司主要客户的反馈
接着，工程师向市场营销人员展示利用新技术研制的产品，然后市场人员向现有主流客户展示新产品，并要求客户进行评估。但由于新产品的性能不高，功能简单，因此无法吸引主流客户的意见，从而让市场人员得出悲观的销售预测，新产品就此被打入冷宫。
步骤3：成熟企业加快对延续性技术的开发步伐
为了满足当前客户的需求，市场营销人员会对一些延续性技术项目产生促进影响，从而获得维持市场增长所需的销售额和利润率。
步骤4：新企业已经出现，破坏性技术市场在反复尝试中逐渐成形
具备破坏性技术的新企业纷纷成立，并在不断的反复尝试，包括改进产品性能，完善功能和寻找目标客户，使得新企业得到发展，慢慢进入主流市场。
步骤5：新兴企业向高端市场转移
一旦创业企业在新兴市场上打好基础，便会通过不断地延续性技术改进产品性能，并将目标市场瞄准成熟企业所服务的相对高端的目标客户，以便获得较高的利润率。
步骤6：成熟企业在维护客户基础方面棋慢一招
当创业企业开始侵入成熟企业的主流市场时，成熟企业才会匆忙寻找出曾经被自己束之高阁的那些新产品，并将这些产品推向市场，以期维护自己的市场份额和客户基础。但此时往往为时已晚，因为创业企业已经成长起来，并具备了先发优势，经过激烈的市场竞争后，成熟企业最终被淘汰出局。
4、优秀企业如何正确应对破坏性技术的竞争
（1）优秀企业应建立一个独立的分拆机构，也可以收购一家与破坏性市场规模相匹配的小企业。从而摆脱来自原有主流消费者、投资者、价值链及组织结构的制约。
由于新兴市场的规模较小，因此参与新兴市场竞争的机构必须能以较小的规模实现盈利。另外对于分拆机构最基本的独立性要求是：分支机构的项目不能被迫去和主流机构的项目争夺资源。
（2）行动比计划更重要。
因为在破坏性技术变革中，新用户的需求及新市场的规模、发展趋势无法精准预测，因此行动比计划更重要。
（3）资源比战略更重要。
在初始阶段分析什么是正确的战略，其实并不是取得成功的必要条件，更重要的是保留足够的资源（或是与值得信赖的支持者或投资者建立良好的关系）。这样才能确保新业务项目在第二次或第三次尝试中找到正确的方向。而那些在调转航向、转而采用可行的战略之前便用尽了资源或信用度的项目，就是失败的项目。
读完此书后让我理解了行业领先企业在遭遇破坏性技术变革时为何会普遍遭遇失败的原因，如诺基亚败于iphone，瑞星、江民败于360等案例，不能简单地将其归结为管理层决策失误、僵化的企业文化等企业内部因素。而是要从破坏性技术带动市场变革的宏观角度进行分析，这样才能对商业体系的运作规律有更深入的理解。
《创新者的窘境》中作者提出了“破坏性创新”的概念，所谓破坏性创新指那些重新定义了产品性能的技术创新。一般来说，破坏性创新并不涉及特别复杂的技术变革，其主要表现形式就是将成品元件组装在一起，但相比之前的产品，产品结构通常会变得更加简单。破坏性创新并不能为主流市场的消费者提供更好的产品，只有在对主流市场没有太大意义的新兴市场才会重视这些新的产品组合属性。面对高速变幻发展的世界，作者告诉我们面对延续性技术，我们可以做追随者，但面对破坏性创新，我们一定要做领先者，破坏性技术是完全可以取代旧有技术的。
由于邓宁.克鲁格心理曲线图，当企业、个人在一个熟悉的领域沉寂时间久了，难免让自我、企业站在了愚昧顶峰，随后经过打击，让企业、个人跌落在绝望之谷，这时倘若继续延续曾经的模式发展，很难会取得长足发展，只有重新发展出一条全新的曲线，一条颠覆曾经发展模式的规律曲线，一条破坏性既往需求的曲线，这样方能作为市场的引领者。举个案例，百度在需要发展手机业务时，犹豫踟蹰，不发展，看到手机红利后，又依然延续曾经PC端发展模式去研发手机业务，如今的百度已经很难在市场中占有引领地位，甚至随时都有被淘汰的危险，这就是遵从延续性变革的窘境；相反同样PC端的引领者亚马逊公司则做出了与百度完全不同的变革，当亚马逊纸质书籍发展如鱼得水之时，亚马逊高层率先认知到了即将来临的手机市场，利用新技术、新市场、新客户、新团队重新研发手机业务，进而推出了电子书产品，形成了破坏性创新，今年亚马逊电子书业务已经完全取代了纸质书业务，彻底实现了颠覆式变革。
技术供应并不等同于市场需求，重视有破坏性产品属性的新市场，而不是寻求技术突破，使破坏性产品能够作为一种延续性技术参与主流市场的竞争。破坏性技术应看做是一种营销挑战，而非技术挑战。积极发展破坏性技术的企业通过建立商业基础，然后进军髙端市场，最终将更加有效地解决主流市场的需求。破坏性创新同样需要警惕性能的过度供给。
越简单的越有力量——读《创新者的窘境》读后感3000字：
老早之前就听说了这本书，一般来说我不太喜欢看和企业管理沾边的书。我尤其反感的是多数这类文章那种指点江山的气势，如果一个病人去找医生看病，医生什么检查都没做张口是包治百病，然后讲一堆诸如早睡早起，少食多餐，清单饮食之类的道理，想来病人也是满腹狐疑的。
除非，这位患者已病入膏肓，既然医生打包票妙手回春，那就如同抓住了救命稻草，不妨一试了。另外，管理这个概念太宽泛了，似乎什么问题都能装进这个框里。从一两个名词出发，各类专家都能立的住脚，如果再有传统文化加持，或者拉几个国外专家背书，那就如虎添翼，无往而不胜了。
这个万金油式的处方我想起一个考试的秘籍——细心。保证每一题不粗心失分永远是对的，但如果你后面三道大题不会做，作文基本每次都跑题，那答题卡涂的再漂亮也是白给。
管理问题，就是个细心的问题，而很多企业的问题，肯定是碰到了不会解的难题。《创新者的窘境》让我喜欢的一点是，他先分析了大量的案例，试图从中找到自己的结论，然后，他用这个假设又去分析其他的案例，最终证明了这一点，并基于此给出了可行性的建议。
这一套路，是做研究的套路，是令人信服的。书中的结论，与创新有关。创新，是绝大多数企业的存亡必争之路，就如同考试中考察企业是否对知识点融会贯通的三道大题。即便是可口可乐这样的公司，也每年都在尝试推出不同口味的饮料——虽然多数并不成功。
然而，还是不断地有企业死于“失去活力”、“无力创新”，随着科技发展的提速，似乎企业的寿命也在迅速的缩短，“百年老店”似乎愈发的稀少。柯达、诺基亚、摩托罗拉——即便连这样的公司都难逃厄运，如同死于政治幼稚是很多能征惯战的武将宿命，创新似乎也成为很多大企业的死穴。
创新，究竟是什么？
最简单的理解，创新就是创造之前没有的东西，如果再具体点，针对一个企业来说，就是创造消费者需要的，之前没有的东西。但显然，柯达、诺基亚和摩托罗拉都做到了。死于数码相机的柯达，是实际上的数码相机的发明者，实际上第一台数码相机原型机就是柯达制作的，而且，柯达公司一直手握此项专利到最后。但是，柯达还是被数码相机打败了，曾经的优势——遍布全球的洗印店，最终成了柯达公司巨大的包袱。
诺基亚，死于智能手机，但是诺基亚也曾开发有自己的智能手机系统——塞班，并一度与安卓平分秋色。作为一家因品质卓绝而备受消费者追捧的手机品牌，诺基亚败的莫名其妙、突然而势不可挡，令人唏嘘。而摩托罗拉的失势也同样让人难以理解，从最初的大哥大，摩托罗拉就一直是手机界的领头者，我清楚的记得小时候看过的一段两个雕像使用摩托罗拉打电话的广告。如果说摩托罗拉不思创新，那又如何解释其每个月都有新机型上市的行为？
他们的创新都被后来证明是有价值的，但依然不能阻挡他们走向衰败。因此，很多人说，大公司人浮于事，官僚僵化，导致公司对市场的响应迟缓，最终没落。因此，问题又落到了管理上，就如同每次讨论疾病，最终都会落到生活习惯不健康上一样。
不是的！——《创新者的窘境》明确的说道——实际上，有些公司采用了更加高效的管理后，反而更快的走向了死亡。因为创新意味着风险和未知，而高效的管理则恰恰是要降低风险和未知。按照书中给出的理论，高效的管理将企业更加牢固的绑定在现有的价值链体系中，而公司死亡的根本原因则是现有价值链体系的崩溃。抱着一艘要沉的船，抱的越紧，死的越快。
整本书都在围绕这个问题进行论证和分析，如果将作者用以分析硬盘制造商以及挖掘机制造商的方法应用于柯达，则会发现同样是适用的。
柯达在早年拥有强大的冲印门店的渠道铺设力量和胶卷市场，因此在发明了数码相机后，柯达并没有重视这一技术，反而担心这一技术会冲击自己现有的利润空间。直到日本的佳能、尼康、奥林巴斯等对其迎头痛击，柯达才奋起直追，但大势已去，这家百年企业，最终还是上演了一场当代商界的《俄狄浦斯王》。有人把这解释为公司内既得利益集团的自私和狭隘导致的大公司病，相比之下，《创新者的窘境》的视角显然更有高度。
自私和狭隘暗示了偶然性，依然认为是人的问题，而《创新者的窘境》则指出了其中的必然性——对现有价值体系的依赖，要跳出这种宿命，是一场充满偶然性的冒险。书中给出了一条指导性的原则——要勇敢的为新技术寻找合适的市场，而不要始终盯着现有的市场推进技术。在这一指导原则下，作者还给出了可行性的方案，并用实例证明了其可信性：在现有公司的体系之外，成立独立的实体来全权自主的发展新的业务。
在这些观点上，作者成功说服了我，虽然在实际中，其操作性还要受到很多现实因素的制约，但是起码给想要活下去的公司指明了一条生路。究其核心，不论形式如何，就是要自己颠覆自己。很多国内的企业家也是英雄所见略同的，比如马化腾似乎就说过（大致意思），微信就是要革QQ的命，不这样向死而生，腾讯就难以长存。
为什么会这样？
这是我在看书的时候不断思考的问题，盯着市场，盯着客户，为什么会出错呢？说明这个逻辑本身是有欠缺的，而这是《创新者的窘境》没有讨论的。不断地满足客户和消费者，这个原则是没问题的，矛盾在于，企业的研发和投入具有延续性和积累性，而客户和消费者的需求则不是简便的，甚至连群体本身都不具有统一性和连续性。这才是本质的矛盾。
可以说，经济学里通常将消费者假设为完全理性的，而在对产品的选择上，消费者整个群体来说，也许真的可以看作完全理性的。他昨天还在跟你讨论硬盘的容量再大一点，价格再一点，体积不是问题，但是转身可能就去购买了更小的硬盘——哪怕价格更贵。
这个群体不做思考，只做选择和判断。因此消费者群体，或者说市场在当下做出的选择对未来可能完全没有参考意义——因为下一刻选项可能就变了。而选项的改变，不是市场导致的，是技术本身导致的。这可能就是乔布斯说的“消费者并不知道自己想要什么”——因为消费者并不知道下一刻有哪些产品可以让自己选择。
在技术出现变革之前，技术的发展本身是有延续性的，因此厂商可以拿着自己下一代产品的图纸给消费者看，从而根据选择进行迭代。这么做的合理性在于所有主流厂商的下一代产品都是差不多的东西，区别仅在细节，说白了，就是消费者其实没什么选择。但是当技术出现了变革，之前做的那些问卷就全都白费了，因为问卷里根本没有出现变革的选项，而现在，消费者可以有更为开放的选择了。
当然，这是一个静态的分析，并不能替代书中关于从市场下端向上端移动的现象的分析。但我认为这更接近事物的本质。
倘若如此，那么抛开占领市场的技术环节不说，新的技术和产品层出不穷，对于企业来说，又如何选择呢？书中给出的建议依旧是独立经营，因为这样团队就可以足够小，那么培养市场的初期，很小的营收就可以支持团队活下去并进行发展。这其实还是试错的方式，作者刻意回避了一点，如果同时出现了多个技术方向，那该如何呢？要知道，当初柯达并不是完全的墨守成规雪藏数码拍照技术的，而是押注在快速成像的拍立得相机上了。一家能够做大企业，不可能完全放弃创新，死吃老本，更可能的是很难有精力同时推进很多技术方向，在选择中出现了失误，被市场所抛弃。
近期读英文著作多一些，所以更多的内容写在了英文博客之中，然而不可偏隅一方，所谓中西博采，所以间隔也开始读一些中文的书籍，例如这本著名的『创新者的窘境』。
作者不久前去世的，看到HN中的一些热帖，还有BenThompson的纪念博文，可以切身感受到一个故去大家的风范和在读者和学生中的影响。于是看了看购置已久但是不曾打开的这本中文版的著作，在一些踌躇和犹豫中打开了——踌躇和犹豫是基于一直以来对于商业著作的印象，那就是100字可以表达清楚的东西通常最终洋洋洒洒到数十万字，而归根结底还是那一百多字的价值。
于是看到不同的结果和阅读体验，这是说作者对于著作的构架以及翔实的数据支持，和对于已有理论的引述和评价都是严谨和有理有据。
类似于作者，我们通常很难理解一个风光无两的企业突然就大厦倾颓，这与我们常规的大而不倒的印象大相径庭，而且即使我们去分析团队、管理、资源，无不是当时的顶配，但却没有逃脱衰败甚或倒塌的结局，而与此相比，一个闪光的名字作为替代者冉冉升起而至新王登基。一个非常好的例子就是手机领域的诺基亚和苹果。当然作者的洞见是在诺基亚之前的，这本书早在1997年已经出版，而iPhone还是10年后的事情。
那么既然公司的管理和资源都是无可挑剔的，为什么会最终衰败。作者便引入了『颠覆式创新』，以及传统意义的『渐进式创新』。
『颠覆式创新』作为对于旧王的挑战自然是没有人看好的。大公司根深蒂固的流程和企业文化会自动根据市场（用户和投资人）来规划资源到高利润率和已有市场的产品开发和改进上，而对于1）利润率低2）风险高3）市场不确定的颠覆式创新自然是没有多大兴趣，以及在实际中没有资源的投入。而随着性能过剩，当颠覆式创新开发出的产品在性能满足要求但在其它维度例如便携性、简单些优势凸显时，市场的风向突然就完全扭转；再加上新市场的新兴公司多年的技术投入和打磨，此时大公司想要去投入研发时发现已然被落下太多，而最终导致在这个领域的毫无作为；更甚的是，新兴领域不止于当前初始的价值网络，而是自然拓展到利润率更高的领域和价值网络，不断蚕食大企业的领地，于是旧王开始摇摇欲坠。倘若此时可以通过收购来缩小与领先企业的差距而快速进入市场或许还有可能挽救大厦于将倾，但是我们更多看到的是对于危机认识的不足，继而是一再错误的决策，直到一个伟大的名字逐渐淡去，甚至消失。
作者提到应对这种『颠覆式创新』的几种方式，其中最可行的或许是成立『独立』的机构来研发这个新兴的领域。这也是为什么近数十年，我们可以看到若干个如此实践的案例，例如华为与荣耀，淘宝推出的特价版应对拼多多，只是其中的独立性还是存疑的，以致最终的结果也是很难预见的。正如特价版的淘宝如果只是多了一个入口来提供更加便宜的商品，与之相比拼多多举全公司之力来深耕细化拼购和社交传播，或许大概率拼多多的市场份额还会上升；然后逐渐往更高利润率的价值网络靠近和投入资源，到时天猫和京东或许也会感到一些压力。
那么回到一个根本性的问题，如何辩识和甄别一个创新是『颠覆式』还是『渐进式』？因为二者的处理方式是完全不同的。
这一点也是我不满意本书的地方。任何事情回顾时总是容易的，就像我们去解释昨天股市涨跌和当下我们如何操作一样，当下我们如何甄别这样的创新呢？这种甄别倘若错误那自然也会影响应对的方式，是否需要成立独立机构来应对等。作者的描述中确实可以让我们感受到有迹可循，但是又不是十分确定。或许这也是所谓商业和管理在某些方面存在所谓的艺术属性的原因，我们总是不能有一个完全确定的明确的定义。
总体而言，这本书是非常优秀的，特别是我们从近些年商业实践中对于书中提到的策略的采纳，自是证明了这些理论不止停留在故纸堆中，而是实打实地应用在无数领域的无数公司之中，于是有了时间和案例的积累，或许后续作者可以回顾和优化自己的理论，可惜时不我待，只能期待作者的儿子或者别的传承人了。
我一开始得知这本书时，便产生了极大的兴趣，这并不是我违心的话，我觉得这本书肯定能对我有所帮助。我小时候的梦想是做一名企业家，做一个实实在在的创业者，有时候我脑子里也会时不时飘出几个idea，但考虑到显示的很多因素却不得不只能讲其列在自己的私密日记上，不敢有所行动，看完这本书，让我对创业创新有了重新的认识，也改变了我对创业的态度。
我很同意书上的观点，创业的必要条件或者说是前提条件是你得有一个idea，通俗的讲就是发现一个商机，找到尚未被满足的需求，找对了你其实已经成功了一半。成功的另一半便是一整套商业系统的正常运作，包括商品与服务的设计，还有产品的生产、运输、售后服务、资金运转、人才招聘培养等。这是创业成功的充分条件。
很多风险投资公司起步不错，但缺乏后劲与商业体系的失败有很大关系。一旦业务系统运行瘫痪，将直接导致大量人才流失，使企业无法正常运转。在书中，提到日本很多企业都是薪火相传的企业，老子的公司让儿子继承，但美国例如创建美国苹果公司的乔布斯，创建sgi公司的吉姆·克拉克，他们的选择确实转让企业，自己的能力不行，就让有更好能力的人来带领企业走向辉煌。
我觉得这其实是为了创新，创新才是企业发展的原动力，当公司换了能力更强的ceo，势必会有相应的改革制度，使得公司的商业系统能够更加充分有效的运行，也就是实现充分条件。
在必要条件实现的过程中，书中的一个人——立石先生，欧姆龙的创始人，给我很深的震撼，在他眼里，任何流动的东西都是创业的良机，留在流动，意味着钱在周转流通。他可望从生活中的资金流动中寻找商机。从车站出发，他想自动售票，除了检票机；从交警的指挥手势，他竟然想到了十字路口控制汽车流量的构思，从人们在银行取钱的不方便，他相处了自动取款机。
他真的天才的投资家，能够从生中再平凡不过的场景中发现商机，并且敢于立即去实施，我心中感到了由衷的敬佩。他的另一句话，“把机械能做的事情交给机械，把只有人能够干得事情交给人来干。”这句话我觉得也是他总能够发现商机的一部分原因。
在充分条件里，有一个创业者必须注重的东西——危机感。存有危机感是对于企业一件好事，不管是在和其他企业的竞争或者是企业运营中，危机感可以让企业的领导者去思考应对的方法。书中有提到松下幸之助在80岁做的vhs的决策，而索尼公司采用的是b模式，他自己本身是一个经常有危机感的人。
他知道一旦决策失误，那么对企业带来的绝对是毁灭性的灾难，所以年逾八十的他仍然思维活跃，思考决策的利弊得失。
企业家最初的成功是因为他对商业机会的正确把握。但是，在一个企业的经营中，我们仍然需要不断地思考和创新。创新不仅是机械设备的更新换代，更是经营模式、公司制度和人才引进的创新。从产品设计，到生产，到销售，再到售后服务，人才招聘。
有一系列模型，其中大多数根据市场上现有的模型进行操作。但我们需要创新这些模式，提高企业经营效率。我觉得美国的公司的创建人之所以会很乐意讲自己创建的公司让与他人管理，其实便是希望新一任继承人创新的思想能为企业注入更多的活力，让企业发展的更好。
看完这本书，我受益匪浅，我要开始按着创业者的思维去看待周围发生的一切，去发现隐藏在**之中的商机，我会努力去实践，用我大学四年的时间，不断去尝试我的idea，希望我可以成功的实现我小时候的理想。
邹学敏管理学院06级工商管理1班
学号：2006041041
《创新者的窘境》是20世纪最有影响的20本商业书籍之一，它的作者是1995年度麦肯锡奖得主克莱顿·ｍ·克里斯坦森，他是哈佛商学院的企业管理学系教授，亦任职于同校“科技与作业管理”《创新者的窘境》
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管理学院06级工商管理1班《创新者的窘境》读后感《创新者的窘境》读后感邹学敏管理学院06级工商管理1班学号 2006041041 《创新者的窘境》是20世纪最有影响的20本商业书籍之一，它的作者是1995年度麦肯锡奖得主克莱顿·ｍ·克里斯坦森，他是哈佛商学院的企业管理学系教授，亦任职于同校“科技与作业管理”
学号：2006041041《创新者的窘境》读后感《创新者的窘境》读后感邹学敏管理学院06级工商管理1班学号 2006041041 《创新者的窘境》是20世纪最有影响的20本商业书籍之一，它的作者是1995年度麦肯锡奖得主克莱顿·ｍ·克里斯坦森，他是哈佛商学院的企业管理学系教授，亦任职于同校“科技与作业管理”
《创新者的窘境》是20世纪最有影响的20本商业书籍之一，它的作者是1995年度麦肯锡奖得主克莱顿·ｍ·克里斯坦森，他是哈佛商学院的企业管理学系教授，亦任职于同校“科技与作业管理”及“一般管理”学系。他的研究和教学重点是科技创新、组织能力发展和寻找新技术的新市场。在进入哈佛大学之前，他是cps的主席和总裁。
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“即使是经营最好的公司，十分注意顾客需求并不断投资开发新技术，但都可能被市场或技术上的新变化所影响而失败。” 本书旨在告诉经营者，为什么有些公司无法回避这样的困境，而有些可以走出困境。从最早的创新研究开始，学者、咨询师和管理者就试**释为什么大公司在面对技术变革时经常遭受挫折。
克里斯坦森在《创新者的窘境》中就对这个问题进行全面的分析。《创新者的窘境》读后感《创新者的窘境》读后感邹学敏管理学院06级工商管理1班学号 2006041041 《创新者的窘境》是20世纪最有影响的20本商业书籍之一，它的作者是1995年度麦肯锡奖得主克莱顿·ｍ·克里斯坦森，他是哈佛商学院的企业管理学系教授，亦任职于同校“科技与作业管理”
克里斯坦森对磁盘驱动器行业的研究后发现，该行业的领先者率先引进了每一种持久性技术，包括那些与以前能力毫不相干、使在技术和资产方面进行大量投资的总体结构和组成部件上的创新。然而，正是这些公司却往往在技术上简单直接但是具有突破性的变化——如8英寸驱动器——面前受挫。公司创新成功与否与创新本身所涉及的技术的性质（组成部件与总体结构）、风险的大小和需要冒险的时间限度，与所研究的领先地位和追随地位没有什么关系。
相反，如果他们的用户需要创新，领先的公司会以某种方式集中他们需要的资源来开发和采用它。反过来，如果它们的用户并不想要或不需要某种创新，公司就会发现，它们根本无法将哪怕在技术上很简单的创新商业化。于是，克里斯坦森在研究了磁盘驱动器工业的基础上，又深入研究了美国的挖掘机行业、零售行业等其他行业，以此为基础，解释了领先公司在面对技术变化时为什么会失败，也就是为什么大公司不善于进行突破性创新的问题。
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christensen首先定义了持久性技术和突破性技术。持久性技术是指使产品能够按照主要市场上大多数用户始终重视的那些方面改善现有性能的技术。一个行业的大多数技术进步都具有持续性。
就技术本身而言，一些持久性技术可能是不连续的或突然的。然而，持久化技术所提供的技术进步轨迹仍然没有脱离原有的技术轨迹，产品的竞争基础也没有改变。christensen的研究进一步证明，即使是极为困难的持久性技术也极少引起领先公司的突然失败，领先公司能够很好的进行基于持久性技术的创新。
突破性技术是指那些不符合公司主流用户需求的性能改进轨迹的改进。突破性技术给市场带来的价值于以前大不相同。一般来说，突破性技术比主流市场上已定型的产品要差（性价比差），但是它们具有少数激进的（一般是新的）用户比较喜欢的其他特性，比如突破性技术的产品一般比较便宜、简单，比较小，而且通常更便于使用。
例如，vcd是**录制的突破性技术，晶体管收音机与真空管收音机相比也是一项突破性技术。《创新者的窘境》读后感《创新者的窘境》读后感邹学敏管理学院06级工商管理1班学号 2006041041 《创新者的窘境》是20世纪最有影响的20本商业书籍之一，它的作者是1995年度麦肯锡奖得主克莱顿·ｍ·克里斯坦森，他是哈佛商学院的企业管理学系教授，亦任职于同校“科技与作业管理”
简言之，突破性技术是指暂时不能满足公司主流用户的技术。持久化技术主要是为了满足主流用户的需求。从技术改进的轨道上来说，持久性技术依然在原有的技术轨道上前进，而突破性技术的技术改进轨道已经（暂时）偏离了现在主流用户的技术改进轨道。
克里斯滕森在界定突破性技术和持续性技术的基础上，阐述了突破性技术是产业内原有技术的替代过程。他的研究结果表明：面对根本性的技术变革，老牌公司在开发必要的技术方面没有困难；新产品的原型通常是在管理层做出决定之前开发出来的。
相反，到了要在相互竞争的产品和技术开发建议之间分配不充足的资源时，突破性项目就被拖延下来了。公司最有力量的用户所需要的持久性技术项目几乎总是从市场较小的、用户需求不明确的突破性技术那里夺去所需要的资源。因此，突破性创新项目被搁置。
同时，新公司投资突破性创新项目，找到相应的突破性技术市场，获得利润。并且不断完善新的突破性技术，侵蚀已定型公司的市场，已定型公司的市场空间逐渐变小，最终被赶出市场，遭到失败。克里斯滕森深刻地揭示了这一过程的必然性。
有时候公司失败的原因不是管理出了问题，“好的管理”正是使公司无法保持行业领先地位的有力原因。那些流行的有效管理原则，例如“贴近你的用户”，实际上只是适用于某些特定的情况。正是公司听取用户的意见，为那些能为用户提供他们所需的更多、更好产品的新技术上投入巨资，因为他们仔细研究市场趋势和有系统地把资本投入能够得到最大回报的创新项目，才使公司错过了突破型创新的机会，从而失去了行业中的领先位置，甚至失败。
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克里斯坦森从企业运行机制、决策模式出发，包括资源的分配模式、主流用户对创新的影响等，从本质上解释了已定型公司“成功地执行渐进性创新，但未能处理好突破性创新”的原因所在。但是，克里斯坦森主要是从行业历史的角度，从公司外部产业和技术发展（较宏观）的角度描述了突破性技术使行业中已定型公司遭到失败的过程，较少涉及企业内部。对于企业来说，明白突破性创新的本质只是一个开始，更为重要的是要知道应该如何应对突破性技术的挑战，公司内部应该怎样进行突破性创新。
这就是克里斯滕森的研究可以进一步改进的地方。《创新者的窘境》读后感《创新者的窘境》读后感邹学敏管理学院06级工商管理1班学号 2006041041 《创新者的窘境》是20世纪最有影响的20本商业书籍之一，它的作者是1995年度麦肯锡奖得主克莱顿·ｍ·克里斯坦森，他是哈佛商学院的企业管理学系教授，亦任职于同校“科技与作业管理”
克里斯滕森指出，良好的管理是这些企业衰落的原因。这一结论出乎意料，但却是非常合理的。这些企业受顾客意志的影响，勇于投资新技术，为顾客提供更多更好的产品；它们仔细研究市场趋势，有系统地将资金投入到保证最佳回报的创新上。
在这样的原则下，积极投资于突破性创新不是这些企业的理智的财务决策，所以绩优企业反而难以应对突破性创新。《创新者的窘境》读后感《创新者的窘境》读后感邹学敏管理学院06级工商管理1班学号 2006041041 《创新者的窘境》是20世纪最有影响的20本商业书籍之一，它的作者是1995年度麦肯锡奖得主克莱顿·ｍ·克里斯坦森，他是哈佛商学院的企业管理学系教授，亦任职于同校“科技与作业管理”
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