【#范文大全# #2023最终方案(精品6篇)#】自己要怎样才能写出一篇出色的方案呢？为了保证工作能够有条不紊地进行，我们应该从多个方面来制定好方案。本文的重点是与“最终方案”密切相关的讨论，为了获取更多知识，需要参考更多资料。在此，真诚地邀请大家查看以下内容！
化学化工学院特色班级建设方案
为构建健康文明、富有特色的班级文化，进一步推进我院良好学风、班风建设，以特色班级的建设提升学院文化品味，构建优秀的学院文化，凸显学院特色，结合科技文化节的契机，我院决定推进化学化工学院特色班级建设，以下是具体方案：
一、建设对象：化学化工学院09、10级各个班级
二、建设时间：2011年4月至2012年4月
三、建设内容：以走出班级特色为目标，各班从班级学风建设、文体活动、社会实践等方面思考本班发展的亮点，通过制定合理的培养方案并付诸切实有效的建设行动，在学院中树立自己班级的独特形象，将班级作为一个品牌来建设。各班可从以下几个方面进行特色班级的建设（以下几点仅供参考，各班可根据实际情况确定班级特色）：
1、思想上：积极向党组织靠拢，以培养更多的入党积极分子为目标；
2、学习上：争做无补考班，争取较高的四六级通过率，争取百分之百出勤率等；
3、活动上：积极参加各类文体活动和社会实践活动，为学院和班级争取荣誉；
4、个人发展上：班级涌现较多有特长的才子才女，通过带动与帮助形成班级风采。
四、建设要求：特色班级是一项长期的建设性工程，各班需以认真严谨的态度对待这项工作，通过为期一年的发展将班级建设成为一个有亮点的特色班级。具体要求如下：
1、各班成立特色班级建设活动领导小组，小组成员由班干部代表及普通学生代表组成，负责特色班级建设的整体统筹工作；
2、领导小组需制定各具特色、切实可行的特色班级建设方案，集思广益，寻找亮点；
3、领导小组合理分配工作任务，根据活动方案进行实施建设，定期进行工作总结；
4、领导小组需与班主任老师进行必要的沟通交流，由班主任老师指导整个建设过程。
五、评估方式：本次建设工作将由学院领导及各班班主任老师组成评审团，结合各班发展实际，评出5个特色班级，而评估结果将作为优秀班集体评优的依据之一。具体评估方式如下：
1、每月举行一次特色班级建设交流会，由各班代表详述本班特色班级建设进度；
2、在中期，采用抽点形式，对特色班级建设进行阶段性的成果验收；
3、在末期，各班对特色班级建设活动进行整理、总结，并提交特色班级建设成果的书面材料；
4、一年建设期结束后，我院将举行特色班级建设报告会，由各班代表对本班的特色班级建设情况进行汇报，并由评审团进行最终评审，确定特色班级。
备注：各班需于四月十号之前完成特色班级建设方案并上交辅导员办公室，附上领导小组成员名单及联系方式。
化学化工学院
二○一一年三月二十三日
先歌.新干线音响花园开业典礼仪式策划方案
2011.8.28
一、策划方案
先歌.新干线音响花园定于2011年8月28日隆重举行开业庆典仪式，旨在通过开业庆典仪式制造良好声势和宣传效果，使气氛热烈祥和，喜庆隆重。并且通过本次活动，融洽与政府、社会各界、地区居民良好的关系，进一步扩大先歌.新干线音响花园的知名度、美誉度。为使本次活动办得圆满成功，把先歌.新干线音响花园会所开业的信息迅速向社会传播，从而更广泛地吸引社会各界的关注，树立良好的形象，为先歌.新干线音响花园的进一步发展壮大奠定坚实的基础。
策划主题：开业庆典
策划宗旨：营造热烈、喜庆、庄重、高雅的现场气氛，籍此达到较好的宣传效果。
活动场所：先歌.新干线音响花园
举办时间：2011年8月28日 10：00—17：00
二、工作安排
1、现场布置：
2011年8月27日晚上7：00前完成物资采购工作，含：水果（葡萄、西瓜、哈密瓜、苹果、梨等）；点心（小吃类准备）含水杯、一次性纸杯、小叉、、食品夹、热水瓶等；几种饮料：含雪碧、可乐、茶饮等；
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2011年8月28日9：00前，完成充气拱门、条幅、花篮等工作。2011年8月28日上午8点前铺好地毯，安装好音响、签到台摆放一铺红布的长木桌，室内休闲台布置好；10点休闲台果品、饮品、点心、餐具、透明茶饮料等放置好。
2、活动当天工作安排：
1）2011年8月28日上午9点，音响测试完毕，礼仪小姐到场待命。
2）2011年8月28日上午8点，工作人员到达现场准备工作。3）2011年8月28日上午9点，活动现场正式开始动作，音响奏迎宾曲，礼仪小姐迎接来宾，引导来宾签到。
4）场景布置
大门口进门处，放置一个充气拱门，（其拱门上字样为：热烈祝贺先歌.新干线音响花园隆重开业）；红地毯20米，从拱门到门口；红地毯两侧放置花篮；西式花蓝12个。
5）内部布置
屋内灯光全部打开；休闲台上方铺桌布，上面放置相关物品，旁边站立服务员引导；室内桌台干净。
3、气氛营造
１）礼仪小姐：2位；位置：会所正门口；功能：青春靓丽的礼仪小姐身穿大红旗袍，给热烈隆重的环境增添喜庆气氛，协助迎送来往嘉宾。
２）音响：一套；位置：会所正门口两侧。
３）摄影：１人；功能：拍摄精彩画面，留作纪念和存档。
三、开业庆典仪式程序
1、总指挥：
2、日期：8月28日
3、时间及工作安排：
1）10:00，音响播放背景音乐，礼仪小姐、工作人员、物品全部到位。
2）10:00-10:30，礼仪小姐引领嘉宾、（先引至休息区休息（会所1楼大厅），由接待组接待）礼仪小姐引领嘉宾到房间落座。11：00引导客人到门口按照次序站立。
3）10:30，主持人讲话：
尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们：
大家，上午好！今天，是我们先歌.新干线音响花园隆重开业的大喜日子，在这激动人心的美好时刻，我们全体同仁向百忙之中前来参加庆典的来宾、亲友，以及一直关心和支持我们先歌新干线音响花园的社会各界人士表示衷心的感谢，并致以最良好的祝愿！
首先，我们以热烈掌声欢迎先歌.新干线音响花园总经理开业致辞！
4）总经理致辞
各位来宾、各位朋友、各位亲友：
上午好！
今天，是我们先歌.新干线音响花园隆重开业的大喜日子，在此
我对能来参加先歌.新干线音响花园开业庆典的各位来宾、各位朋友、各位亲友表示热烈的欢迎和万分感谢！
“热情、周到、友好、诚信”是我们先歌.新干线音响花园的服务宗旨，今后，我们将为周边市区及各位朋友提供一流的服务！我们有理由相信，在大家的支持和关怀下，先歌.新干线音响花园将会迎来一个又一个美好的明天！同时希望大家今后继续支持和经常光临，我们先歌.新干线音响花园将热情地期待您的到来！
最后，我再次感谢各位朋友、各位来宾、各位亲友以及一直支持和关心我们的社会各界人士，相信我们音响花园在全体员工的共同努力下，将会开创一片更美好的明天！谢谢！
嘉宾致词
行业媒体代表：
当地发烧友协会代表：
企业代表：
5）主持人：请xx先生（领导）宣布开业
6）领导：我宣布先歌.新干线音响花园隆重开业
7）放鞭炮------------
8）主持人：庆典仪式结束，各位来宾、各位朋友，今天中午，公司董事长先生在酒店举行先歌.新干线音响花园开业庆典答谢午宴，盛情邀请各级领导、各位嘉宾出席！谢谢大家！
三、酒店安排
1、桌位、座次、人员安排，烟酒、菜肴准备
2、宴请酒会致谢词，感谢大家光临，感谢各位捧场，今天是一个非常喜庆的日子，我们先歌.新干线音响花园将会在大家的支持下做的更好，也希望大家能够经常光临指导，谢谢，请大家共饮一杯。
受邀厂家：
香港极品音响有限公司
香港新建佳国际有限公司
广州承佳音响有限公司
香港新汉建业有限公司
深圳山灵数码科技发展有限公司
达尼中国有限公司
深圳白雪投影设备有限公司
深圳先歌音响有限公司
广州琴谱电子有限公司
北京东方嘉联影视技术有限公司
网庭影音机构
索尼中国
汕头泽森音响
受邀媒体：
新音响杂志社
家庭影院技术杂志社
影音极品杂志社
试听前线杂志社
武汉晨报
楚天音乐广播电台
剪彩嘉宾：
意庐装饰设计工程有限公司
广州承佳音响有限公司
达尼中国有限公司
广州琴谱电子有限公司王临冬总经理谭国荣总经理李敬峰先生洪昌义总经理
汕头泽森音响姚
先歌新干线音响花园柳海涛总经理马军杰总经理李伟总经理
1、 分标准：庆祝天猫双11尚品家居饰品总销量突破1.6亿
2、 时限**：11月19-20日
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3、签订合同享神秘折上折
如果当天签约且2万元以上，可享受9.8折优惠。
如果当天签约且5万元以上，可享受9.7折优惠。
当天签订合同，并满80000元以上，享折上9.6折优惠。
答谢四：疯狂回馈，满额就送礼
活动当天，前20名交款2万元以上，送德铂蒸锅一套；
活动当天，前15名花4万余元送康佳电饭锅一台；
活动当天，前十名支付6万余元，并送上双11感谢礼包（南极肩颈按摩器+智能扫地机器人）；
活动当天，前两名交费8万余元，并送上一台全自动滚筒洗衣机。
谢谢5：超级惊喜，金蛋+好礼物
当天邀请顾客进店的前50名顾客可获赠1+1礼包（金银蛋答谢券+入场礼）
（2）跳绳比赛游规则：比赛分为三组，时间为3分钟，每组在三分钟内跳的多的一队胜出，允许每对在比赛之前有一分钟的磨合期。
7月3日
裁判：**丹、陈建文
第一组：吴科迪、李明、王国卫、陆迅亮、孙日杰、黄昱都、冯邵凯、胡旭丹、杨秀军
摇绳：胡译允、胡利群
第二组：周洋、赵渭迪、**、俞阳阳、袁孟洁、王宗福、宋纪平、孙猛猛、陈国权
摇绳：吴旭用、严伟红
第三组：张狄、许荣兴、王明溜、应朝贵、包小姚、余雷、郭宇、许兆柳、赵敏华
摇绳：杨丽丽、鲁蒙蒙
7月4日：
裁判：叶奇吉、姚超、张罗吉
第一组：潘文辉、张成家、刘克顺、李铁铎、张银权、谢红军、黄勇、陈仲芳、鲁燕努
摇绳：沈旭艳、方虹婷
第二组：戚生波、王经奕、陈惠民、李超、邹建锋、毛哲锋、陆飞、王祥宏、夏冰杰
摇绳：张丹、蒋胭燕
第三组：胡利红、程敏敏、胡晋民、孙水谦、倪章军、陈建松、郭业辉、兰云飞、曾晓飞
摇绳：赵颖、陆梦梦
（3）篮球比赛规则：本游戏分组进行，每场比赛限时五分钟，进球数多的队伍晋级，获胜小组再进行第二轮比赛，直至剩一个队伍为最终获胜队伍。
7月3日
第一组：吴科迪、李明、王国卫、胡旭丹
第二组：杨秀军、周洋、王宗福、宋纪平
第三组：孙猛猛、王明溜、应朝贵、包小瑶
第四组：吕迅亮、孙日杰、赵渭迪**
第五组：陈国权、余雷、黄昱都、俞阳阳
第六组：张狄、郭宇、冯邵凯、陈建文
第七组：赵敏华、许荣兴、许兆柳、袁孟洁
7月4日
第一组：潘文辉、张成家、刘克顺、李铁铎
第二组：张银权、邹建锋、毛哲锋、陆飞
第三组：王祥宏、徐锋定、程敏敏、谢红军
第四组：黄勇、胡晋民、陈仲芳、孙水倩
第五组：戚生波、陈建松、王经奕、郭业辉
第六组：兰云飞、倪章军、李超、陈惠敏
替补队员：叶奇吉
（4）羽毛球休闲活动
自由活动
② 友谊大道店扣除商家销售款的2%作为礼品费；差额部分由金盛补贴。金银湖店礼品费用由金盛全部承担。
活动二：“低碳生活——环保检测，低碳商品大派送”
1时间：2010年5月1日-5月9日
2地点：金盛国际家居金银湖店、友谊大道店
3、活动内容：
①湖北省交通体育台（107.8）节目组在友谊大道店现场录制低碳、环保专题节目，向市民传递健康生活理念。
②每天的前200名顾客，均可领取价值51元的“活性炭”一份。
③ 当日购物单笔金额达到1万元以上的，商场将在一年有效期内免费送一次环保检测。活性炭的相关费用由金盛承担。
4、费用分摊：
本次活动环保服务费预计为100元/次，全部由销售商品的商家出资，金盛代扣保管，系统自动从购物满10000元的单据中扣除100元作为环保监测费用。如果在有效期内未提供服务，到期时商场将予以退款。消费者要求的服务超出范围的，相关费用由消费者承担。
活性炭相关费用自行承担。
活动三：“温馨生活——金盛亿元买断，惊爆价商品多多”
1时间：2010年5月1日至9日
2、活动地点：金盛国际家居金银湖店
3、活动内容：
①全场洁具5.1-7折**销售；
②部分品牌瓷砖、地板6折起；
③ 部分品牌家具打折3-5.1%；
④部分商品限时限量超低惊爆价销售。
4、活动细则：
① 客户需通过统一收银机全额付款，不得与其他活动同时享受；
② 所有的**物品都是顾客捡到的。如需交货和安装，费用另行计算；
③ 部分**清关商品数量有限，先到先得，再卖完；
④限时限量惊爆价商品每天限供88件。
5更换时间：5月1日-5月9日
6、换购流程：
顾客凭当日购物票据（交全款且金额满2000元以上）至一楼总服务台，领取惊爆商品购买券，到指定商户购买（换购不受时间限制，但商户仍应保留购买券以便于商场结算补贴）。抢、换购详细流程详见店堂公告。
7抢购时间：5月1日-3日，5月8日-9日
8、抢购流程：
① 顾客到一楼总合服务台领取爆破活动门票。
② 顾客根据**品活动票的号码抽球。
③ 抽中黄球获得购买券，凭此购买券至指定商户购买。
④抽白球者无权购买。 等待下一轮绘图，直到绘图完成。
⑤ 商场提前半小时播出，告知顾客活动开始时间、抢购限时和特定产品。
惊爆价商品提供和确认：
商户参与此活动，可向市场部提供惊爆价商品清单和实样，并明确可供数量，出示有效的出厂**凭证，经市场部确认后，由市场部安排在规定的时间内销售。涉及负利润补贴的，补贴标准由双方协商确定，按实际销售额结算。
活动四：“疯狂生活——1元抢购家具”
1、活动时间：5月1日—3日
2、活动地点：友谊大道店
3、活动内容：
① 收集5折以下的家具，以**标签的形式陈列在地下一层。
②5月1日—3日9：30—16：30，到达活动场地的消费者单张购物票据达到3000元，即可领取一张刮刮卡，有机会购买以下商品：
1元枕头：500个（补贴：34元/个）
51元三件套：50套（补贴200元/套）
151元休闲椅：50张（补贴300元/张）
351床垫30张（补贴349元/张）
451元吊篮：30元（补贴360元/套）
951元沙发：15套（补贴：750元/套）
③陶瓷卫浴节（2010年4月17日——4月25日）期间参加“存100元当300元用”活动领取的现金卡，可当做现金直接购买家具。
4、活动细则：
① 顾客客凭当日购物单领取刮卡。如果它过期了，它将是无效的。每人限用一张刮卡。
② 购物收据只限于单店和单店，不能累积。
③ 以上货物均由顾客提货。如需交货和安装，费用另行计算；
③ 每人持身份证限购两张现金卡，每张现金卡限一位商户购买同一商品；现金卡只能在金银湖店购买家具。
④现金卡不能转借他人使用；没有零钱，如果丢失或损坏，商场将不设更换。
⑤现金卡不能购买“刮刮卡”中奖的商品。
5、费用分摊：
①“刮刮卡”商品，金盛按照以上方式补贴给商户，其它费用由商户自己承担。
② 现金卡：差价60%由商家承担，40%由金盛承担。
活动五：“快乐生活——家具建材专场，万人**会”
1时间：2010年5月2日（友谊大道店）
5月9日（金银湖店）
2、活动内容:
①专场网络**网友及小区自由逛店业主在以上活动的基础上再返2%。
② 互动活动：现场洽谈、商品展示、获奖问答。
3、费用分摊：
本次活动现金减少额为友谊大道店80%，金盛20%；金银湖店60%由商户承担，40%由金盛承担。
合肥光华学校四（2）班“书画特色班级”建设方案
班主任：杨凤
根据我校特色班级建设的要求，结合我班同学上美术课的兴趣浓厚，热爱画画和手工制作的特点，发挥我班同学的个性特长，立足于养成良好的书写习惯，提高学生的书写能力，让每一个学生写出一手好字，形成一笔终生受用的财富，本学年我班的特色班级建设的主题是：人人画出好画，个个写出好字。下面就我班的书画特色班级的创建计划如下：
一、书法训练方面：
（一）硬笔书法
第一，纠正学生错误的写字姿势和手势，让每位学生掌握正确的写字姿势，为写出一手好字奠定根基。
第二，充分利用课余时间纠正学生错误的笔画写法，纠正个别学生的错误的书写笔顺，让学生学会用正确的笔顺正确地书写汉字，同时强化学生构造汉字结构的能力。
第三，充分利用书法课，书法课要专课专用，让学生有充足的时间自由书写，书法课的书写内容可适当，不要求写很多，但是一定要写得漂亮。
第四，加强学生日常抄写生字的要求，让学生以书法课的要求书写，交给老师的作业要像书法作品一样好看。
第五，奖惩结合，对书写漂亮的同学和书写有进步的同学进行奖励。对书写马虎的同学展开批评。每周评出书写最认真的五个同学和书写有进步的同学进行奖励，每周把书写漂亮的书法作品或者作业贴出展示台展示。
（二）软笔书法
上学期中期开始每隔一周对学生进行毛笔字书写的指导，让学生掌握书写毛笔字的基本方面，会用楷体书写一些基本的笔画和简单的汉字，并且学会毛笔字的构字方法。
二、画画训练方面
第一，充分利用美术课的时间，让学生展开想象的翅膀作画。把同学的优秀作品放到展示台展示，并且对优秀作品进行奖励，激发学生的绘画兴趣。第二，在班里举行绘画比赛，激发学生的创作热情，充分发挥他们绘画的创意。
第三，把优秀的绘画作品收集起来，本学期末在本校开展一次我班同学的书画作品展览会。
延伸阅读
我们都知道：凡事预则立，不预则废，方案的逻辑结构应顺畅合理，如果你想要了解更多关于“寻宝方案”的内容推荐看这篇文章，希望本文内容能够帮助您解决听欲解决的问题！
一、活动宗旨
为了宣传深圳发展银行将在1月1日举行的寻宝行动，激发公众参与，并引起各大媒体关注，我们计划在寻宝活动正式举行之前，先举行一次寻宝造势活动。活动形式力求新颖，以迎合发展卡此次活动的主体目标消费群—城市白领、精英一族以及新新人类的潮流一族，因为他们崇尚并且追求前卫都市生活，注重新事物的出现、喜欢体验崭新的生活方式;而我们的目的就是让他们在这次活动中体验到全新的生活刺激和消费愉悦，使他们认识或者更深刻地了解深圳发展信用卡，从而进一步扩大深圳发展银行信用卡的影响力与发卡量。实现寻宝大行动的最终目的：
1、推广发展信用卡的，吸引目标客户群开立发展信用卡;
2、宣传发展信用卡主要优惠折扣商户或联名卡合作商户;
3、教育发展信用卡持卡人认识发展信用卡的各项使用功能;
4、结合路演推广发展信用卡的品牌宣传。
二、造势活动计划
1、时间：11月20日——27日
2、地点：深圳华强北书城门前
3、内容：
1)活动参加对象：已经拥有发展卡的客户和渴望获得发展卡的消费人群，而且后者是我们的主要宣传对象。因为我们首要的目的就是：推广发展信用卡的，吸引目标客户群开立发展信用卡。而通过这一签名活动可以首先部分地实现这一目的。
2)活动执行方式：在活动现场准备一块巨型发展信用卡卡样喷绘(或者将普通卡和金卡各准备一张)，邀请现场公众参与签名造势活动。凡是对我们活动感兴趣或者对发展卡感兴趣的人都可以自由参加。
3)同时在签名活动的现场安排数十名发展行咨询小姐，用于解答现场群众产生的任何疑问，包括对于发展卡和本次活动相关方面的所有问题。这样就可以配合签名活动将"推广发展信用卡的，吸引目标客户群开立发展信用卡"的目的更好的实现。
4)活动基本效果：吸引人群;形成媒体造势;同时可以将千人签名的巨型卡样作为发展行的活动纪念长久保存，具有相当的价值。
b、全城寻宝猜猜猜
1)活动参加对象：造势活动当日出现在现场的所有群众以及所有对本次活动表示关注的消费人群。
2)活动执行方式：在现场派发DM，同时配合工作人员的解说，鼓励消费者主动前去索取本次"猜猜猜"活动的资料---"全城寻宝图"，就是我们为本次活动设计的一个特殊的地图，上面标示出可能参与此次活动的20个商家名称，并予以编号。而消费者只要猜出正式活动当日回真正参与活动的5个商家的编号组合，就有机会获得我们的大奖。
3)大奖的确立方式：在12月10日当日进行现场公布5个商家的名称，并且将5个商家的编号打乱进行现场摇奖，如果消费者猜对了5个商家，并且其排列的编号顺序与当日摇奖所得一样，那么他就是最终的获奖者。而且他接下来还有机会参与真正的"寻宝大行动"，以获得更多的奖励。
4)备注：可以代他人索取寻宝图，但是要求每份资料都必须提供真实有效的联系方式。在给每个消费者提供寻宝图的同时，就可以为他提供发展信用卡开立申请表。
5)"寻宝图猜猜猜"活动效果：新颖的方式会大力吸引群众的参与;可以非常有利于实现活动的最终目的之二"宣传发展信用卡主要优惠折扣商户或联名卡合作商户";独特的方式也将引起媒体的追捧。
6)奖金设立：建议设三个奖项，一等奖奖金3000元(猜中5个数字组合者获得此奖项);二等奖20xx元(猜中4个数字组合者);三等奖1000元(猜中3个数字组合者);安慰奖50名，奖发展行特制纪念品一件。(备注：一、二、三等奖1名，一名以上由所有获奖者平分总额奖金)
c、现场路秀，并配合进行工作人员的咨询工作。所有参与活动的(主动领取发展行发展卡开立申请表的消费者)都可以活动现场赠送的小礼物一件。路秀的主要内容之一就是进行情景模式教育，利用生动活泼的小品形式将使用发展卡的各种情景模式展现在广大的消费者的面前，加深受众印象，实现"教育发展信用卡持卡人认识发展信用卡的各项使用功能"的目的。
4、所有参与前期造势活动的消费者如果在活动期间递交的申请表被批准，那么就有机会参与后期的正式寻宝活动，就有机会获得更多的奖项。所以本次活动命名为"连环中奖猜猜猜"。
一、活动目的
1丰富校园文化生活，培养学生争强好胜、团结一致的精神。增强学生健身意识。
2加强学生会之间的交流，促进团委与其他部门的联系。
3、增加学生会团委的凝聚力。
4、促进学生与学校的交流。
二、组织机构：学校团委
3、 地点和时间：满堂界植物园，时间另行确定。
4、 活动内容：本次活动为学生会、团委登山寻宝活动
五、领队：李永胜、袁龙
6、 组长：袁文平徐华波唐彩云
七、成员：
学生会主席、副秘书长1人
第二组：学习部全体成员
第三组：体育部全体成员
第四组：卫生部全体成员
第五组：纪检部全体成员
第六组：文艺部全体成员
第七组：生活部全体成员
第八组：校团委全体成员
八、活动要求：
1参加此项活动的学生必须服从老师的安排和指挥，按要求行事，不搞特殊性和个人主义。
2在本次活动过程中，每个学生都要增强安全防范意识，确保本次活动不发生安全事故。
九、寻宝规则：
1、宝藏在4个不同的地点，宝藏号分别为：民、族、中、学4个字组成。分别集齐这4个字且速度最快到达裁判席的为第一名，依次类推。
2、活动开始后，要求活动开始后，要求每个队员必须登上山顶，到达本次活动开始之前裁判指定的山顶凉亭处。
三。以宝点为中心，宝点在半径10米以内。在该范围内，将再隐藏5个印有“好运”标记的标贴（运气贴），找到该标贴并交给裁判者可获得运气奖。
4、藏宝点说明：藏宝地点采取悬挂、用自然物遮盖等方式，而不会用土去掩埋。
5活动过程中的放弃原则：为了每个成员的人身安全，要求每个小组的成员一起攀爬。任一队员在登山过程中因故放弃，应立即报告组长，由裁判确认其是否可单独返回，如不能单独返回，由裁判指定同组一人陪同返回。
6、登山中途每退出一名队员，该组扣一分，每找到一个幸运帖，加一分。
十、奖设置：
一、二、三名各组成员发给不同奖品，所有参加活动的成员发纪念品一份。
十一、开餐
十二、经费预算
1、奖品100元。2、开餐费用500元。3、水100元
绥宁民族中学校团委
一、活动目的
通过举办这个活动给同学们一个欣赏校园美景的机会，同时增进同学们对肇庆学院的了解，唤醒同学们对肇庆学院美景的保护意识，也给同学们提供一个相互交流、培养默契的平台。在锻炼了同学们的体能，培养了同学们的耐力、应变力、观察力和判断力的同时，还增强了同学们的个人价值观和集体荣誉观。
2、 承办单位：计算机学院化学化工学院旅游学院
3、 参加人员：旅游学院、化学化工学院、计算机科学与技术学院。
四、报名方式和时间
即日起在各班自律委员处报名，各班自律委员于规定时间统一把名单交到律委会环管部成员手中（其中，每队选出一个队长）
活动暂定于2008年5月19日下午举行。
五、比赛形式
1、分组的定向“寻宝”比赛，每班出4个人组成一个参加队伍。其中包括2个男2个女。
2、每组参赛者统一在出发点集中并抽取**，在找到“宝藏”后四位参赛者立即返回出发点，先到者获胜。（以团队最后到达时间为准。）
3、比赛以参赛者手中**为路线图来寻找每个“藏宝点”。
4、每组参赛队伍都有10张**，每张**所指的大致范围内会有“宝藏”的线索。当找完10张**的线索后，经过10个线索的整理，宝藏的最终位置就会找出来。
5、在整条路线10个“宝藏”线索中，会有相应的关卡——回答问题，答对者可以直接获得线索，答错者要进行相应的“惩罚”后才可以拿到线索。
6、在找到最终宝藏点时要出示你所拿到的10个线索才可以领取“胜利红旗”，参赛者要拿到这红旗再返回起点。（起止点在三餐前的空地上。）
六、获胜标准
本次比赛采用时间计算法，根据时间长短来决定胜负。若参赛者同时到达，则按每组在过关卡时所答问题的正确率，若一样则现场答问，答对者则获胜。以此类推。
七、奖项设置
1成立第一支队伍，奖金50元，颁发证书。第二名的第一队获得30元奖金，并颁发证书。第三名的第一队获得20元奖金，并颁发证书。
2、优秀奖7队，颁发奖状。
三。每位参加者可获赠纪念品一份。
八、注意事项
1参与者必须使用手中的**寻找线索，工作人员此时会检查参与者的手**。
2参赛者不得携带手机等通讯工具。
3、活动全程约一个半个小时，到16:30分无论有没有完成都得回到出发点集中。到时现场公布结果与颁奖。
4、比赛时要注意防晒、自备水等，以防中暑。
这是一个充满活力的季节。到处都是茂密的树木和绿草！
清晨一起来，一股清凉沁入心脾，没有中午或是下午的闷热。此时此刻，你是否渴望永远的凉爽？城市里是很难得的，在金井胡茶园，有着这样一股清凉，一种绿意，让我们神清气爽。
茶园被誉为天然的氧吧，让孩子在茶园，happy一天，享受茶园的乐趣，也上我们的心肺接受大自然的洗礼，清新自我。
在美丽的茶园享受自然的同时，寻找我们人生之宝，寻找自然的瑰宝，在寻宝过程中欢乐，在寻宝过程中体会自己的人生，感悟自己的行为、思维方式。
一、茶园人生之宝——领袖风采
让孩子们更好地引导自己，带领身边的小伙伴（设置自己团队的茶博士的风格和造型，茶博士制作团队的团队名称和团队歌曲等）
二、茶园人生之宝——茶趣
1、茶科普知识大pk
随着时代的发展，中国人越来越重时代客礼仪，而茶，中国人待客必备的饮品，茶文化知识已成为生活中不可或缺的常识。美好的踏春时节，让孩子们告别学校单调式的学习，来到大自然，亲自**茶，倾听农民伯伯淳朴的语言，心灵阳光教练独特的学习方式，一起感悟茶和了解茶的科普知识。
2、茶园幽径，静享茶园幽香
久违的春天，久违的清馨，让我们一起在幽香的茶园，深深地呼吸清新空气，吐出城市呼吸的废弃，让我们的肺部好好休憩一日。
三。我是茶博士——采茶乐趣pk，获得藏宝图
了解它，理解它，我们走近它，亲自采茶，体验爸爸妈妈童年的乐趣，和爸爸妈妈玩得开心。
4、茶博士diy造型秀
各种欢笑、各种童趣，让我们留下永恒的记忆，感谢爸爸妈妈的爱，让爸爸妈妈和我一起重回童年，一起年轻，一起幸福快乐。
5、制茶工艺流程观光
三、茶园寻宝
关卡一：玉龙摆尾；关卡二：袋鼠赛跑；关卡三：无敌风火轮；关卡四：口口相传；关卡五……
小伙伴们顺利通过上午的活动后，意外在茶园获得一份藏宝图，但是藏宝图不是完整的，需要发挥我们小伙伴们的智慧，拼齐藏宝图，拼好后，我们的寻宝旅就开始了，路上会有那些关卡，有哪些急中生智的意外之旅，等你来揭秘。
四、活动特色
1、寓教于乐的团体动力学活动，让孩子自主、快乐、发现自我；
2将户外拓展与心理辅导融为一体，充分引爆家长和孩子的无限潜能；
三。让孩子学会感恩，培养孩子的情感表达能力，缩小孩子与父母、孩子与社会的心理距离。同时，家长可以感受导孩子的成长，充分理解孩子，正确引导孩子。
5、 时间：2008年7月9日8:00-16:30
六、活动地点：长沙县金井镇
七、活动流程：
8:15在学院教学楼前坪签到8点半准时出发
8：30-9：15快乐出发，快乐旅途
9： 15-9:30热身，稍做休息
9： 30-10:00成立茶博士科普团队
10:00——10:30茶科普知识大pk
10： 30-11:15采茶乐趣pk，茶博士diy造型秀，寻宝图
11:15——11:30制茶工艺流程参观
11： 30-13:00乡村特色午餐
13： 30-14:00茶园寻宝检查站1：玉龙摇尾巴
14： 茶园寻宝2：袋鼠赛跑
14： 30-15:30茶园寻宝检查站3：无敌风火轮
15：30-16：00茶园寻宝检查站4：口口相传
16： 00-16:30茶园寻宝
八、注意事项：
1必须树立高度的安全意识。在此特向家长们再强调一下：活动前请提前和孩子沟通，整个活动期间，严禁孩子单独行动。
2、树立文明形象。活动期间，请孩子们，注意自己的形象，文明玩耍，举止得体，做文明人。大家一定要准备好垃圾袋，沿途不要乱扔垃圾，任何活动或休息的地方，离开后一定不要留下一张纸。
在欣赏美景的同时，要爱护环境和公共财产，不践踏草原，不攀爬花草，不破坏公共设施。
3.请参加儿童和父母的活动，穿合适的运动服和舒适的旅行鞋。
一、设计意图：
亲子活动是我园教育教学活动中的一部分，和谐、温馨的氛围是孩子健康活泼成长的必要条件。为此，我班将创设合适的环境、空间、时间和活动内容，让孩子、家长、教师在活动中互动起来，有利增进情感，加强家园间的沟通、交流，统一教育理念。
三、活动目的：
（一）亲近并感受大自然的美好，萌发热爱家乡的良好情操。
（二）孩子、家长共同分享亲子游戏的乐趣，加深亲子感情。
（三）通过活动使孩子、家长、老师互动起来，增进情感，加强家园间的沟通、交流，促进家园同步。
八、活动准备：
（一）活动中需要的各种物品和材料（如游戏道具、寻宝材料、奖品等）。
（二）开场律动2个、游戏3个。
（三）场地踩点，提前告知家长登山路线。
（四）提前观察好天气情况。
（五）活动前将活动的规则及家长如何配合等事宜打印成文字稿发给每位家长。
八、活动安排：
（二）开场律动。
规则：把2张4开的报纸放在地上，每张报纸上站4个人（两个家庭，一大一小），每个小组派一个代表与对方猜拳（剪刀石头布），输掉的小组须将脚下的报纸对折后再站在上面（所有的双脚都不许着地），直到其中一方站不上去为止。
规则：分三大组，两人一小组（一个家长和一个孩子）只能用脸贴着乒乓球从一头跑到另一头，中途掉下重来，先完成的一组获胜。
规则：两人面对面。先随机由一人先开始，指着自己的五官任何一处，问对方：这是哪里？对方必须在很短的时间内来回答提问方的问题。例如对方指着自己的鼻子问这是哪里的话，同伴就必须说：这是鼻子。同时同伴的手必须指着自己鼻子以外的任何其它五官。出错的直接淘汰，坚持到最后的获胜。
（四）寻宝环节。
（1）讲解游戏规则。
（2）分为六组，每组选派一人抽选藏宝地标。
（3）跟着地标找到地点并根据要求进行寻找藏宝图碎片。
（4）凑齐碎片后把碎片拼接起来，先找到宝藏所在地的一组获胜。
（五）评选名次，发放奖品。
（六）活动结束，拍照留念。
篇一：寻宝活动策划书
系列活动之园博园趣味寻宝
策划书一、活动背景
四月风和日丽,欣欣向荣,是个外出游览的好时节
二、活动目的与主题
目的：通过寻宝活动增进会员之间的友谊；增强个人素质以及团队
合作能力；
主题：开阔眼界；团结协作；发挥智慧；体验欢乐。
三、活动时间地点
20xx年4月x日重庆园博园
四、活动主要负责人及任务
总负责人：xx
后勤部负责人：xx。活动所需物品的准备，联系档案部和财务部共同准备。
宣传部负责人：xx。负责活动中摄影和拍照，还有活动期间**的采集。
007部负责人：xx。负责所有的任务和主题。
要求：绝对保密。站点负责人：
xx。共设立4个分站点，1个总站；各负责人分别负责4个站点。一个总站.
必要时，各部门的工作应灵活安排，上述负责人的具体工作应根据活动流程进行。
五、活动安排流程
六、寻宝活动流程
1、20xx年4月x日上午十一点，所有人员在园博园游客中心集合，进行寻宝活动开幕式，并抽取卡片分成2组，而后选出队长。所有参赛队统一在现场总线索点领取一张园博园地图，一封信（里面是：下一站的提示与一块藏宝图残片），参赛队伍按提示前往下一站；
2、当到达下一关卡，寻宝队闯关，在站点领取任务完成后通关，由关卡人员判定通过时，寻宝队会获得下一个信封（里面是：下一站的提示与一块藏宝图残片）；
3、就这样依次类推，通过闯关让寻宝队完成相应的任务后，获得一个信封（里面是：下一站的提示与一块藏宝图残片）；
4、每支参赛队中途需要经过4个线索点，在第4个线索点获得最后一张藏宝图碎片，拼好藏宝图，达到藏宝地点取得宝藏盒，之后立即返回总线索点，看总共用时多少；
5、活动颁奖，用时最少的一支队为一等奖，并为获奖队伍颁奖。
七、奖品设置：
八、财务预算：
九、活动补充：
所有活动组织者在活动筹备和实施过程中必须严格执行保密规定，严禁向任何人透露活动内部的任何信息。寻宝活动规则：
1.总共成立了2个团队，每个团队10人。
一、道具清单
二、道具介绍
少林：易筋经
少林派镇派神功，达摩祖师所创。
武当：太极剑法
武当派张三丰所传，名震天下。
东岳泰山：七星落长空剑法
泰山派绝招，专刺人七大要穴。
南岳衡山：回风落雁剑法
衡山派绝技，一剑九雁，威力无穷。
西岳华山：紫霞神功
华山派镇山之宝，传为长生不老之仙术。
北岳恒山：恒云剑法
恒山派武功适合女子修炼。
中岳嵩山：寒冰真气
嵩山掌门所创，自阴至寒，散发真气。
日月神教：葵花宝典
日月神教宝典流出，掀起江湖腥风血雨。
神功秘籍：独孤九剑
独孤求败所创，三百六十种变化，威力无穷。
神功秘籍：辟邪剑谱
后人根据葵花宝典改进，剑走偏锋，刁钻歹毒。
神功秘籍：吸星**
可吸他人武功，江湖人士谈之色变。
神兵：玄铁重剑
剑魔独孤求败的**，得之可号令天下。
三、各点任务介绍
a点任务：摔鸡蛋
任务项目：1双筷子、1个鸡蛋、2份报纸、1卷胶带、计时器。
任务描述：鸡蛋从2米高自由落下，无臭鸡蛋。
任务规则：5分钟准备时间，只有一次挑战机会，两人可以同时行动（无主动提示）。
任务奖励：鸡蛋完好无损，可随机抽取2个奖励；如果鸡蛋有裂缝但没有流出，则随机抽取1个奖励；如果鸡蛋破裂流出，则没有奖励。
暗藏奖励：如果鸡蛋被完全打碎（度数可由自己控制），额外获得1本秘籍。
b点任务：吹气球
任务物品：气球1袋，计时器。
任务描述：在3分钟内吹尽可能多的气球。
任务规则：每次只能有一人参加挑战。其他方法不允许**气球，否则将不计算已完成气球的数量。
任务奖励：吹爆15（含）个以上可随机抽取3份奖励，吹爆10个以上随机抽取2份奖励奖励，吹爆5个以上随机抽取1份奖励。
隐藏奖励：刚好吹爆10个额外奖励1本神功秘籍。
c点任务：收集污染物
任务项目：8个垃圾袋，定时器。
任务描述：15分钟内收集1个废塑料瓶和10个烟头。
任务规则：门派所有成员都必需参加。
任务奖励：15分钟内可随机抽取1个完成奖励，10分钟内可随机选择2个完成奖励。
暗藏奖励：5分钟内完成并提交2个以上塑料瓶和10个以上烟头，奖励1本神功秘籍。
d点任务：江湖百事通
任务物品：计时器
任务描述：30分钟内提交答案。
任务规则：门派所有成员都必需参加。问题如下：
1、风车叶片上有多少个方格？（404）
2、茅草屋有几个面？（8个）
3、红叶石楠的科属是？请附上**证据。（蔷薇科石楠属）
4是雷锋志愿者服务队的副队长吗？请附上**证据。（黄胜伟）
5计算风车和茅草屋之间平台上的圆圈面积。（约160m2，±15m2为合理误差）
任务奖励：答对4个以上，可随机抽取2个奖励；答对2个及以上，可随机抽取1份奖励。
隐藏奖励：如果你在15分钟内答对所有问题，你可以随机选择3个奖励和奖励1个额外的魔法技能秘籍。
e点任务：珍珑棋局
任务项目：棋盘，棋子，计时器。
任务描述：在最快的时间内交换左右片。
任务规则：限时10分钟，只能由领导操作，其他人可参考；棋子只能向前走一步，或者每一步向前跳一步；所有的棋子只能前进，不能后退；一旦发现无法移动，重新启动。
任务奖励：10分钟内可随机抽取1个奖励，5分钟内完成可随机抽取2个奖励。
隐藏奖励：如果你在2分钟内完成，你可以获得额外的魔法技能秘籍。
终点任务：勇闯乾坤阵
任务项目：眼罩、秒表、纸张和其它可以用作障碍物的物体。
任务描述：在盲状态下尽可能快地穿越障碍区域
任务规则：只有领队可以挑战，其他人可以在外面提示，挑战者可以携带两种物品进场。任务时间为3分钟。如果你触摸该区域的物体，停止移动5秒钟。
任务奖励：3分钟内走出障碍区可随机抽取1个奖励，1分钟内走出障碍区可随机抽取2个奖励。
隐藏奖励：场上的障碍物可能是秘籍，但你需要暂停5秒。如果你不能在3分钟内走出障碍区，你需要把它放回去。
四、地图
五、拍卖会
拍卖规则：武林盟主向各大门派收购武林秘籍，盟主公布底价，各大门派可自由竞价，每次最低降价20两，直至无人叫价。若**此秘籍，可额外获得200两。
六、各门派行动路线
少林：起点-a-b-c-d-e-终点
武当：起点-b-c-d-e-a-终点
泰山：起点-c-d-e-a-b-终点
衡山：起点-d-e-a-b-c-终点
华山：起点-e-a-b-c-d-终点
恒山：起点-a-e-d-c-b-终点
嵩山：起点-b-d-a-e-c-终点
日月神道：起点-c-e-d-b-a-终点
七、各点描述
a：很大的十字架
b：白色的围城
c： 青山不放松。根在破碎的岩石里。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。
d：下雨了找个地方休息一下吧
e：别门
终点：三
八、各点各门派锦囊
起点：少林：很大的十字架
武当：白色的围城
泰山：咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。
衡山：下雨了。找个地方休息一下
华山：别门
恒山：很大的十字架
嵩山：白色的围城
日月神道：山不放松，根在破碎的岩石上。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。
a点：少林：白色的围城
武当：三
泰山：白色的围城
衡山：白色的围城
华山：白色的围城
恒山：别门
嵩山：别门
日月神教：三
b点：少林：青山难放。根在破碎的岩石里。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。
武当：青山难放。它植根于破碎的岩石中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。
泰山： 三
衡山：咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。
华山：青山不放松，根在碎岩上。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。
恒山： 三
嵩山：下雨了。找个地方休息
日月神教：很大的十字架
少林：下雨了。找个地方休息一下
武当：下雨了。找个地方休息一下
泰山：下雨了。找个地方休息一下
衡山：三
华山：下雨了。找个地方休息
恒山：白色的围城
嵩山： 三
日月神教：别门
d点：少林：别门
武当：别门
泰山：别门
衡山：别门
华山： 三
恒山：咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。
嵩山：很大的十字架
日月神教：白色的围城
e点：少林：三
武当：很大的十字架
泰山：很大的十字架
衡山：很大的十字架
华山：很大的十字架
恒山：下雨了。找个地方休息一下
嵩山：咬青山不容易，根在碎岩里。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。
日月神道：下雨时找个地方休息
走出校园，亲近自然，拥抱健康。值此秋高气爽之际，为增强我校教工坚持锻炼的健康意识，培养团结协作、和谐发展的团队精神，展现教工队伍昂扬奋进的精神风貌，学校工会拟组织教职工开展登山活动。具体方案如下：
（1）登山分组。本次比赛采用男、女混合团体赛的方式进行。组队的方式为：以学校工会为单位，每个工会组最多可报两队，每队3人，每一队必须至少包括一名异性（2男1女或2女1男）。
（2）各组自行设计自己的队旗、口号。
（3）各工会组长于11月28日下班前将参赛选手报到校办李燕群处。
（4）备好校旗、横幅、备用药、矿泉水、车辆等物资。
比赛成绩以各队最后一名队员通过终点所花费的'总时间为全队到达时间，单人到达时间不做核算。望各参赛队团结协作，男教师多发扬绅士风度，帮扶女教师。
取团体前6名。一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。奖励在期末以工会组为单位统一发放。
温馨提示：
1、登山当天务必要穿适合运动的服装、鞋。
2、登山前做好热身活动，体育老师届时统一带领练习。
3、午餐自行解决，可自带或就地购餐。
4、活动中做文明游客，不乱丢烟头和垃圾。
一、指导思想
继续教育培训关系到全体教师的发展，也关系到我镇教育事业的发展。我校结合自身实际与学区及县进修校的工作安排，本学期我校自定培训项目主要开展教学联谊活动，通过观摩学习与课堂实践提高教师综合素质和提升课堂教学质量。
二、培训对象：
全体教师
三、培训内容
1。新课程及教育教学理论知识
2。教学常规
3。教学设计、课堂教学艺术、教学评价等
四、培训目标
2.通过对教师教学能力的培训、考核和展示活动，使教师的教学设计、说课、案例分析及现代教育技术应用等方面有较大幅度的提高。
3.选派教师参加县教师基本功、说课等各类比赛。
4.提升全体教师实施新课程的能力，提升教师专业化水平，关键要提高教育质量。
五、培训原则
专业教师全员参与；注重过程，突出实效；整体提升，打造精品。
六、培训方式
采用分学科、分阶段集中培训和自我研修相结合；专家辅导与自我研修相结合；校本教研与自我研修相结合，努力提高培训的质量。
七、培训过程及安排
20xx年9月准备宣传阶段。
20xx年10月—20xx年6月具体实施阶段。
八、培训要求
1.培训工作要扎实有效、循序渐进，要从教师教学工作的实际出发。
2.培训过程中要为教师搭建一个学习、交流与研讨的平台（与校本教研结合），以培训与展示活动为契机，促教师专业发展。
九、考核评估
1.学校每次考核要连同试卷、设计及成绩等存入教师业务档案，同时将培训考核结果（2学分）纳入到“教师继续教育学分管理”。
2.学校将颁发校级教师基本功培训证书，是否具有校级教师基本功培训合格证，将作为评职、评先、聘任的重要条件。
根据农业实际情况，紧紧围绕着我县的农业建设，农业产业结构调整，组织广大科技干部和技术人员，以培训农村党员、基层干部、团员、妇女、技术骨干为重点，大力开展农村实用技术培训，使广大农民掀起"学技术、懂技术、用技术"的热潮。结合我县的实际情况，努力完成年农业科技110工作任务，特制定年农业科技110培训工作方案。
一、指导思想
认真贯彻落实全国农业大会精神，通过举办科技培训活动，在全县范围内广泛开展形式多样、内容丰富的群众性。农业技术培训活动，突出宣传农业技术创新，大力普及农业技术知识，广泛弘扬农业技术精神，深入宣传农业技术思想，为"保增长，保民生"提供农业技术服务，利用农业科技创新，推进农业科技成果的转化及应用，推动农业产业结构调整和优化产业结构升级，促进我县农业平稳较快发展提供强有力的农业技术支撑及农业技术服务。
二、培训时间
农业科技110培训活动时间为年1月至12月（详见附表）。
三、培训期数和人数
年全县计划举办农业科技110培训班321期，培训人数达到25240人次。
四、培训内容
1、龙眼、荔枝高产栽培技术
2、水稻新品种栽培实用技术。
3、良种木薯栽培技术。
4、甘蔗良种栽培技术。
5、橡胶割制改革技术。
6、果园化学除草剂的应用。
7、生姜栽培技术。
8、四季竹、大叶麻竹栽培技术。
9、南药栽培与管理技术。
10、农作物病虫害综合防治技术。
11、外来有害生物入侵防治技术。
12、新农药使用知识技术。
13、西部蝗区的综合防治技术。
14、测土配方施肥技术。
五、培训对象
1、各类农业技术员。
2、乡镇干部及农村党员干部。
3、各专业协会及农村专业户。
4、农村农民。
六、培训地点
全县11个乡镇科技培训中心及各个村庄田间地头等地点。
七、培训方法
采取理论与实践相结合，理论培训与实际操作相结合等形式，培训形式多种多样，分期分批举办培训班，从县到乡镇、村委会、村民小组逐级培训。
八、科技110示范基地
根据我县农业产业结构的实际情况，以培育农业产业新亮点为重点，以产业发展带动农业增效、农民增收为主线，决定推荐以下基地为我县年科技110示范基地.
（1）镇凤凰山龙眼、荔枝种植示范基地。
该基地位于镇木棉村内，示范种植面积600亩（其中荔枝200亩，龙眼300亩、速效林100亩），主要推广储良、石硖等龙眼品种，白糖婴、妃子笑等荔枝品种。主要推广的技术是控梢、保花保果、着重施用农家肥和生物肥等技术，示范辐射带动周边村庄发展荔枝、龙眼种植20xx多亩，全县已推广面积达15000多亩。
（2）镇南征橡胶间种生姜种植示范基地
该基地位于镇南征村内，示范种植100亩，主要推广小黄姜高产新品种，主要推广的技术是预防控制生姜种植气温（温度），防治线虫为害等技术，示范带动全镇种植生姜1000亩，全县利用幼龄橡胶行内间种生姜面积达4900亩。
（3）乡香蕉种植示范基地
该基地位于乡什冲村内，种植面积150亩，主要推广香蕉巴西抗病高产品种，着重推广水肥施肥，增加香蕉抗病力，减少农药使用，利用套袋保果等技术，示范带动周边村庄150户种植香蕉500亩，全县推广香蕉种植面积已达到8000亩。
（4）乡麻竹间种生姜种植示范基地
该基地位于乡印妹村内，示范种植120亩，主要推广小黄姜、大黄姜等高产新品种，主要推广的.技术是预防控制生姜种植及生产气温（温度），重点防治线虫为害等技术，示范带动全乡种植生姜600亩，全县利用竹行间种生姜面积达2100亩。
（5）乡橡胶套种益智种植示范基地
该基地位于乡保优村内，示范基地180亩，主要推广益智品种，着重推广分株种植，培土施肥，消除病株和残叶等技术。示范辐射带动全乡利用橡胶套种益智4500亩，全县已推广面积达1万多亩。
（6）镇四季竹高效种植示范基地
该基地位于县二中旁，示范基地70亩，主要品种是四季竹。重点推广技术：①笋前管理技术（第一年内）：种植、及时补苗、抗旱防涝、除草培土、留母竹和防治虫害。②笋后管理技术（第二年后）施肥、培土、抗旱防涝、采笋、合理留母竹、防治病虫害。示范辐射带动周边种植400亩，全县推广面积达9000亩。
（7）镇木薯高产栽培示范基地
该基地位于镇南班村内，示范种植400亩，主要推广华南5号、华南8号等品种。着重推广种植规格、选择种植季节、施肥等技术，示范带动邦溪镇种植木薯1700亩，全县推广木薯种植6万亩。
（8）镇橡胶高产管理示范基地
该基地位于牙叉镇什奋村内，示范基地170亩，主要推广热研7-33-97等橡胶品种，主要推广修整平台、挖沟施肥压青等技术，示范带动周边村庄发展橡胶高产管理基地400亩，全县推广橡胶高产管理基地2500亩。
九、培训工作措施
1、成立领导小组。局长任组长，负责全面工作，副局长任副组长，负责具体操作；科技局技术人员为成员，负责培训工作。
2、认真组织，责任到位。认真组织做好培训对象、授课老师，并且责任落实到个人。确保这次培训活动顺利进行，按时、按质、按量完成任务。
3、采取多形式培训方式。举办培训活动，要理论与实际相结合，不仅在课堂上理论培训，还要在实地、实物和印发资料结合培训，使农民通俗易懂，提高培训效果。
为加强我院急诊科的规范化建设和管理，促进急诊护理学的发展，提高急诊医疗护理水平，保证医疗护理质量和安全，根据《医疗机构管理条例》和《护士条例》等有关法律法规，制定本培训方案。
一、目的：
急诊科护士通过系统的培训，整体水平得到提高，每位护士随时都能投入到急救护理工作中。有效的保证和提高急诊护士工作效率，使急救护理工作程序化、规范化，使病人得到及时有效的救治，从而促进急救护理队伍科学管理，提高急救工作效率。
二、目标：
对新的急诊科护士进行有系统、有组织的急救护理培训，启发护士尽快掌握急救知识和技能，为病人提供优质护理服务。通过系统的培训，熟悉急诊护理工作内涵及流程，掌握常见危重症的急救护理、急诊危重症患者的监护技术及急救护理操作技术，掌握急诊各种抢救设备、物品及药品的应用及管理，掌握急诊患者心理护理要点及沟通技巧、急诊突发事件的急救。能胜任院前急救、急诊分诊、急诊输液室、急诊留观室、急诊抢救室工作。工作能力考核均达到合格以上，成为业务面广、应变能力强、急救护理技术熟练的实用型急救护理人才。
三、急诊护士应掌握的技术和技能
1、掌握急诊护理工作内涵及流程，急诊分诊；
2、掌握急诊科内的医院感染预防与控制原则；
3、掌握常见危重症的急救护理；
4、掌握创伤患者的急救护理；
5、掌握急诊危重症患者的监护技术及急救护理操作技术；
6、掌握急诊各种抢救设备、物品及药品的应用和管理；
7、掌握急诊患者心理护理要点及沟通技巧；
8、掌握突发事件和群伤的急诊急救配合、协调和管理。
四、培训考核方法
对新到急诊科工作的护士，由护士长指定有5年以上急诊科工作经验且有带教经验的护师以上职称人员负责初到者的代带教工作。科内有计划地组织培训和学习。重点学习急诊护理工作内涵及流程、急诊科工作制度、急诊科护士职责、各种急症的抢救知识。在指导老师指导下熟悉急诊各种抢救设备、物品及常用急救药物的使用和管理；熟悉急诊病人的接诊和分诊程序、急诊病人的应急处理、留观病人的观察处理，急诊科常见急危重症病人的急救护理。进行徒手心肺复苏术、气管插管术、吸痰术、洗胃术等急救技术培训。通过带教、培训学习，使其尽快适应新环境，胜任新工作。每月进行操作或理论考试考核一次，带教期结束前予考核、评价，并将结果记录于“护士规范培训考核手册”及“急诊专科护士培训考核手册”，培训考核、评价合格后方能单独上岗。
考试考核结果以（≥90分）、合格（≥80分）、不合格（＜80分进行评定，不合格者需重新培训考核。
五、培训内容
1、急诊科各项工作制度和各岗位职责。
2、急救护理工作内涵、特点及工作流程。
3、急诊分诊、急救操作技术。
4、急诊各种抢救设备、物品及常用急救药物的使用和管理。
5、常见急危重症的急救护理。
6、急诊科内医院感染预防与控制原则。
7、突发事件的急救技能和应急处理。
8、急诊护士的职业安全防护原则。
前言：
从大一入校到现在，我先后在社团联的礼仪队、校艺术团的礼仪队从事礼仪服务工作，而今我已经是校艺术团礼仪队的队长了，有感于要去呈贡培训新的礼仪，同时也想把我之前的工作进行一个总结，因此我写了这个学校礼仪培训，希望能和大家分享。需要说明的是，我本身不是专业的礼仪，如果有什么说的不对的地方希望大家批评指正，如果大家有补充也希望大家能回复留言哦~！
学校作为社会组织的一种，也有自己的公众形象。同时学校也有着非常多的颁奖仪式、文艺活动，另外由于经常进行大型的学术交流会、每个学年要进行的迎接新生、举办开学典礼等诸多活动，因此大学校园里经常需要礼仪。而这些礼仪基本上都是由学校的学生担任。可学生终归不是真正的礼仪小姐，没有接受过正式的培训，但既然是礼仪小姐自然就代表了学校的形象，因此我觉得每一位做礼仪的同学都应该注意一些细节问题，同时也适当补充一些礼仪知识。
结合一段时间以来我自身的经验，我把学校需要礼仪的活动大致分成了文艺活动、各项会议、领导接待这三类，而这些活动大多涉及到了迎宾、会场服务、颁奖、引领这四大项。根据不同的场合、面对不同的人和事可能有些许的不同，但大致上是有一定规律可循的。而贯穿整个礼仪活动的除了具体的工作外，更重要的是礼仪小姐自身的素质。作为在校学生的礼仪，或许没有特别多的专业技巧，但如果本身可以落落大方能凸显出大学生身上的气质也会给学校的礼仪活动增添不少的光彩。那我们就从礼仪小姐自身开始，探讨一下学校的礼仪工作吧。
一、对礼仪小姐自身的要求
（一）、着装
一般来说，一场学校活动中所有礼仪小姐的着装都是相同的，当然如果是大型活动也会根据工作分工不同，有不同的着装。以我们学校为例，我们的礼仪服主要是旗袍和套装两种。旗袍主要用于文艺活动、颁奖典礼、迎宾接待等带有喜庆色彩、庆祝性质的活动中，而套装更多的用在一些正式的场合，如会议等。但不管身着何种服装都要注意以下几点：
1、套装穿着要利索。这里所谓利索即是要把衬衣揶进裙子里，套装上衣要扣好所有的扣子，套装兜里不放过多的东西，衣领要完全翻好。如有领结，则需把领结系紧、放正。
2、需要穿肉色长筒丝袜或连裤袜。在正式的场合穿黑色的袜子过于性感、穿彩色袜子不够正式，而这些特殊颜色的袜子不仅显的人不够庄重更破坏了整个活动的正式性。另外需要特别注意的是袜子必须是长筒丝袜或连裤袜，切不可露出袜子的边缘。
3、搭配黑色的高跟鞋。由于学校的礼仪服装比较单一，搭配黑色高跟鞋是最得体最好看的。鞋子的跟不用很高，过高的鞋跟可能不便于走路，要以适宜自己行走站立的鞋子为宜。同时选择一些走起路来声音不会太大的鞋子。另外鞋子不能过于花哨，更不要选择露脚趾的鞋子。
4、关于配饰。在从事礼仪活动中不能佩戴夸张的配饰，如大耳环、夸张的戒指以及手链等。为了美观和搭配的需要，可以选择小巧的耳钉、小的吊坠响亮，但都不要夸张，不能让配饰成为整个着装的焦点。
5、绶带的佩戴。有时为迎接外校人士或领导，学校会要求礼仪小姐佩戴绶带，而绶带通常在一面写有学校的名字，因此佩戴时要把学校名字放在前面。同时绶带佩戴要遵循左肩右挎的原则。
6、特别提醒。如今的大学生大部分都带眼睛，在礼仪工作中不宜佩戴框架眼镜，如果近视度数太深可以选择佩戴隐形眼镜。
（二）、妆容
1、化妆。在礼仪工作中，礼仪小姐应着淡妆。礼仪小姐所用的眼影等颜色应一致，切不可过于夸张，眼线也不能过于浓密，一切以体现淡雅、高贵的气质为宜。
2、发型。同时礼仪小姐应将头发整齐地盘好，留海要梳理整齐，不能遮住眼睛，也不能在工作的时候总是掉下来，影响美观。
3、指甲。有时大家很不注意指甲，俗话说手是女人的第二张脸，因此指甲不能过长，要修剪整齐，同时不能涂颜色，不能做奇异的造型。
二、礼仪小姐形态基本要求
（一）、站姿
礼仪小姐的站体现的是礼仪小姐的自信与美丽，这和军人的站姿、护卫的站姿都有着很大的不同。礼仪小姐要站的优美、自信。
站立的基本要点：脚成丁字步，挺胸、抬头，双腿绷直、双膝夹紧。
此时双手放在小腹前方，右手在左手上，双手拇指放在内侧。双臂放松，切不可僵直紧绷，也不可端肩。
站立时还要特别注意，身体始终处于一种紧绷的状态，不能放松，更不能因为感觉劳累就抖腿、单腿站立更不能为了放松脚就当众脱鞋。
（二）、行走
礼仪小姐走路不能随意甩手，步幅也不宜过大。礼仪小姐行走时步幅适中，同时行走时双手要保持在站姿的状态上（除非给嘉宾指路），整个身体状态也要处在站姿时的那种状态上。特别要注意的是，走路的时候不能让鞋子发出过大的哒哒声，因此走路要轻，但不能因为走路轻就脚尖先着地，走出怪态。
（三）、手势
1、站姿的手势。见站姿部分
2、引领的手势。引领通常都是引领一些领导什么的，那么要伸出右手，手臂弯曲，四指伸直，拇指微往里合，手指向目的地。
（四）笑容
我们可能不需要标准的微笑，我们更需要的是发自内心的微笑，而且始终保持。
三、对礼仪工作的基本要求
（一）、迎宾与引领
几乎所有的活动，都有迎宾这一项，迎宾的位置一般在大门的两侧，但切不可挡住通路。同时在迎宾的时候，若没有嘉宾、领导通过该大门礼仪应按站姿要求，面带笑容站好；若有嘉宾、领导通过，进场时应对嘉宾说“您好”“欢迎”等词语，出场时也应面带微笑送走来宾。
当嘉宾通过大门进入会场后，若需要礼仪引导入座的，礼仪应走在嘉宾的右前方，距离嘉宾不要太远，引领的时候要不时伸出右手只想嘉宾应去的座位处，而且也应提醒嘉宾注意台阶等事项。
（二）、倒水与送物
在开一些会议的时候需要向领导面前的茶杯里加水，倒水的时候一定要注意，“茶满欺人”这句古话，茶水只能倒七分满。倒水时，切不可用手摸杯口。另外，倒水时应从领导后方拿出水杯，然后加入水再放回原位，主意之间不能让水杯碰到领导。最后杯子的摆放位置在嘉宾的右手边，杯把向右。
若主席台或会议桌上缺少什么需要礼仪送上，那么礼仪必须从领导座位后面送过去。
另外要注意的是，接送东西的时候必须使用双手。
（三）、颁奖
一般学校以颁发奖状和奖杯为主。拿奖状的正确姿势是，双手拖住奖状下方，拇指在奖状后面，其余四指在奖状前。拿奖杯的正确姿势是，右手拖住奖杯底座，左手轻握奖杯柱，奖杯上的字要冲前。
颁奖中，负责抬奖状奖杯的礼仪，在达到制定位置后，应先亮相再将奖杯或奖状递给颁奖嘉宾。负责引领嘉宾和获奖者的礼仪，要按引领要求将嘉宾和获奖者领导指定位置，在到达指定位置之后问，礼仪应向后方退半步，当奖颁完后，留下一点时间给拍照者，而后就引领嘉宾和获奖者回座。
四、注意事项
1、礼仪小姐在礼仪活动中始终保持微笑状态
2、要时刻记得随机应变
3、要听从带队老师或同学的，即便有意见分歧切不可当场吵架。
一、总体目标
提高城管行政执法人员政治信念和理论水平，自觉遵守并执行党和国家的方针政策、法律法规；执法人员的文明执法、规范执法、公平执法的能力进一步提高，使广大人民群众对执法的满意度明显上升。
二、培训范围
全局行政执法人员。
三、培训原则
以自学为主、集中辅导为辅的原则实施，坚持理论联系实际，着力解决执法队伍中存在的纪律意识不强、办案水平不高、执法方法简单等突出问题，不断提高广大干部职工特别是行政执法人员适应新形势下城管行政执法工作能力。
四、培训方式
日常业务知识学习由各科室、大队根据具体情况集中安排，原则上每周不少于一次；全局执法人员集中培训每月一次，时间在每月月末(具体安排见附件)。
五、培训内容
(一)xx(全面推进依法行政实施纲要)、xx(关于进一步推进相对集中行政处罚权工作的决定)和省(关于贯彻实施xx(关于进一步推进相对集中行政处罚权工作的决定)的通知)、(市城市市管理相对集中行政处罚权实施办法)等有关城管执法的政策文件和规范性文件。
(二)行政法基本知识以及(行政处罚法)、(行政许可法)、(行政复议法)、(行政诉讼法)、(行政强制法)以及(道路交通安全法)、(城乡规划法)等常用法律知识及相关司法解释。
(三)xx(城市市容和环境卫生管理条例)、(省城市容貌和环境卫生管理条例)、(省实施办法)、(城市建筑垃圾管理规定)、(城市生活垃圾管理办法)等常用法规及城管执法基础常识、执法技巧等。
六、考核督查
局将对日常业务知识学习进行抽查，并纳入对科室、大队的年度目标考核；对集中培训进行考核，纳入全年评先评优。
七、组织领导
成立培训工作领导小组，负责整个培训工作的安排部署、监督落实、考试考核、后勤保障、宣传等工作。领导小组由局党组书记、局长任组长，党组成员、副局长、纪检组长、机关党委书记为副组长，各科室、大队负责人为成员，领导小组下设办公室，由兼任办公室主任。
为进一步贯彻落实《国务院关于进一步加强安全培训工作的决定》、《省安委会关于进一步加强安全培训工作的实施意见》精神，深刻吸取今年来几起重特大安全生产事故的教训，进一步加强安全生产培训工作，着力提升企业安全生产管理水平和广大从业人员的安全素质，减少“三违”行为，根据省安委会《深化全员安全培训工程实施方案》要求，现就我镇“深化全员安全培训工程”提出如下实施方案：
一、目标任务
全面推进和深化安全生产全员培训工程，从20xx年开始，用三年时间，实现全镇范围内生产经营单位的主要负责人、安全生产管理人员和特种作业人员（简称“三项岗位”人员）100%持证上岗；以班组长、新工人、农民工为重点的生产经营单位从业人员100%培训合格后上岗；镇安监站和村（居）安全生产监管人员100%持证上岗，对承担安全生产培训的专兼职讲师（外聘老师以及担任企业员工安全培训师）100%参加知识更新培训。
二、培训对象
全员培训的对象包括：
1、镇政府分管安全生产工作负责人（由县统一培训）；
2、生产经营单位的主要负责人（以工商局登记的法人企业为准）和企业安全生产管理人员（由镇统一组织培训）；
3、危化、电工、电焊工、登高架设工、烟花爆竹生产经营单位从业人员等特种作业人员（由县组织培训）；
4、全镇各村（居）、安全生产管理人员（由镇统一培训）；
5、镇安监（消防）站安全生产监管执法人员（由县统一培训）；
6、各类从事安全生产培训的专兼职教师（由县统一培训）；
7、企业以班组长、全体生产一线职工为重点的安全知识培训（由企业组织培训）。
三、培训内容
1、安全生产基本法律、规章和政策规定；
2、安全生产基本知识和管理常规；
3、安全常识和自我避险逃生救护常识。
四、实施步骤
（一）动员部署阶段
1、组织准备。一是成立镇“深化安全培训工程”工作领导小组，由副镇长同志任组长，经发办主任任副组长，成员为镇安监站全体人员。二是准备印发经济实用通俗易懂的培训教材和从业人员安全教育培训合格证等资料。三是制定《镇深化全员安全培训工程实施方案》，明确职责，落实培训任务。
2、动员部署。一是结合我镇实际，确定培训计划和模式。二是召开专题会议，动员部署企业面上全员培训工作。
3、明确分工。镇经发办负责制定培训方案并部署分解任务，进行督查考核，落实培训机构及师源，订购、印发相关培训教材及资料，并组织实施督促本辖区内的各类安全培训。生产经营单位是本次全员培训特别是从业人员教育培训的责任主体，要切实保证足够的培训经费，全面摸排本企业内员工持证情况，制定本企业的培训计划，保证员工培训时间，选择合适的培训内容，并进行规范的考核和发证，及时做好相关的培训档案管理。
（二）培训实施阶段。
一是取证培训，特别是企业负责人和安全生产管理人员的培训，以工商登记的法人企业为准，按每年对涉及矿山、危化、烟花等高危行业组织培训，规模以上企业重点培训，规下企业逐步推进，最后实现企业负责人和安管员持证全覆盖。二是企业生产一线从业人员培训，用三年时间对全体从业人员进行一次轮训，由各单位指定“安全培训师”组织本辖区内的企业员工按计划进行培训、考核、发证（上报附件4），由培训学校进行统一规范信息录入，再返还给企业各单位和企业进行签名盖章，并由企业存档备查。
（三）考核督查阶段。
全员安全培训工作是工商贸企业安全生产工作的重要内容之一，要结合大排查大整治活动，将企业从业人员安全教育培训工作作为日常安全生产检查的必查内容。今后在开展日常安全生产督查中，一旦查到企业未落实全员安全培训工作将作为安全隐患进行查处。
五、相关要求
（一）认真组织。各单位和部门要充分认识“深化全员安全培训工程”对提升本质化安全的重要作用，牢固树立“培训不到位是重大安全隐患”的意识，要及时成立相应的组织领导机构，有条件的要成立企业安全技术骨干、企业员工安全培训师等人员组成的“安全生产宣讲团”。加强对全员安全培训工作的经费支持和人员保障，没有条件的可外聘专业讲师或专兼职教师进行培训。
（二）明确职责。要进一步突出企业安全培训的责任主体，保证企业在人员、时间、经费上落实到位；健全落实企业主体责任，统筹安排单位的安全培训工作，提高安全培训的重要性认识，不搞“走过场”，提升培训质量，做好培训档案管理。
计划是管理者用于制定战略和决策的辅助工具，根据公司对我们的个人要求而定。详细制定计划，有助于我们更清晰地了解工作方法和步骤。优秀的计划通常具有统一的格式吗？在趣祝福的编辑的阅读中，“降本增效方案”提供了最佳阅读体验，也许这篇文章能为您提供一些帮助哦！
根据局、厂成本控制会议的有关要求，在保障注水生产正常进行的前提下,为确保完成厂下达的生产成本控制目标，进一步加大成本控制力度，现结合我大队实际情况，制定如下方案：
一、组织领导
组长：熊国良姜旭
成员：姚博张鉴群何荣张国郭燕房世杰、高萍
领导小组每周分析各路的降本增效项目执行情况，并对下周成本运行情况进行安排，严格执行厂《经营管理程序及运行规范》和《注水大队全面预算管理办法》，做到先预算、再审批、后干活，以达到生产成本的控制目标。
二、任务分工
大队“降本增效管理”活动领导小组根据实际生产情况下设3个专项目标小组：
1、生产管理协调小组：
组长：张鉴群
成员：房世杰、陈志强、罗彬、彭华平、丁建立
小组主要负责值班车调配及前线各生产点工作的协调，小组成员每日下午5点必须召开生产运行碰头会，由各单位行政正职列出次日工作量，小组根据轻重缓急的原则，在不影响生产的情况，尽量压缩成本开支，安排好生产，做到生产不失误。
2、材料费、修理费管理小组：
组长：赵荣喜
成员：姚博、何荣、张国、郭燕、罗彬、彭华平、丁建立
小组主要职责严格控制材料费、修理费用的发生，对生产急需用料须向小组提出申请，经小组讨论审议通过后，方可报请厂主管领导审批，做到先预算，后花钱。
3、电费管理小组：
组长：张鉴群
成员：张家宝、高有举、张宏
小组主要职责负责电力日常管理，加大非法窃电打击力度，采取一切措施，将电费控制在目标之内。
三、降本增效具体措施：
1、油料费控制目标：比1-9月平均数降低20%
（1）生产协调小组在不影响生产的情况下，对非重点工作不予安排，同时对前线维修工作集中安排，能自己解决的自己解决，尽量减少出车台数。
（2）为使工作正常运转，生产不断线，各单位基层管理干部分人定站，每日跟随送班车上站，遇突发事件时要采取合并坐车的方式以控制车用油料的消耗。
（3）严格控制总部地区及长途用车，无特殊情况严禁外出，杜绝公车私用现象。
（4）润滑油消耗要从提高职工素质入手，加强当班工人的巡回检查制，发现问题及时处理，避免渗漏、跑油现象的发生，
2、材料费：原则上停止使用
（1）根据生产实际情况严格严格执行生产领用料制度，杜绝计划外用料，对生产急用料需大队主管领导审批，厂领导签字后方可领料。
（2）提倡内部挖潜，开展修旧利废活动，想方设法完成降本指标，并严格执行分公司及厂有关常用料的“交旧领新”制度。
（3）加强维修工人的维修质量，严把施工质量关，杜绝返工活，提高大班工人和维修班工人的工作质量，施工合格率达100%。
（4）及时追踪配件质量，已领用配件如发现质量问题及时备案，及时回收退还，调换合格配件，降低工矿配件损失，坚决杜绝不合格产品入库。
3、电费：比1-9月消耗降低5%
（1）、树立节约用电意识，从小处做起，从身边做起，节约每一度电，把节电活动变为日常一项重要的工作来抓。
（2）、杜绝私拉乱接、偷电窃电现象，发现一处，掐除一处，坚决同不法分子作斗争，杜绝计划外电量流失。
（3）、对注水设备的试运、空运工作，严格按照操作规程执行，避免电量的浪费。
（4）、增强岗位工人责任心，严格执行设备巡回检查制度，发现问题及时处理，及时维修，减少泵运转无用功的发生。
3、修理费：以日常维护为主，尽量不发生修理费用
（1）强化操作服务岗的培训工作，提高设备管理人员的业务素质，使设备平稳运行。
（2）加强注水泵维护保养工作，减少设备故障率，
（3）加强维修工人的维修质量，尽可能延长设备使用时间。
（4）加强岗位人员对设备维修的自觉性，能自行整改的自己整改，能在厂内维修的尽量厂内维修，设备能不出厂的坚决不出厂。
“降本增效”是一项长期而紧迫的工作，大队要求各注水队应给予高度重视，并广泛发动。通过宣传栏及职工大会等形式对全队干部职工进行广泛深入的学习和发动，使员工了解并认识开展降本增效工作的重要性和必要性，并按照规定，认真组织运行。同时对各小队降本增效情况进行监督，对不按照要求执行的，在队务公开栏中通报，并追究单位及行政正职的责任。
为认真贯彻落实总厂对降本增效推进活动精神，全面提高企业管理水平，深挖企业潜能，不断提升企业的综合实力，进一步推进总厂持续、健康、快速发展，结合分厂的实际情况，我们制定了。
一、组织机构
成立降本增效领导小组，由分厂厂长任组长，副厂长、书记任副组长，由各班组长及技术员任成员。降本增效领导小组在组长和副组长的领导下，根据总厂经营计划科对降本增效工作的要求，结合各班组实际生产经营状况，针对分厂各项成本和费用，由管理班牵头，其它各班组全力配合，各司其责。
二、降本目标
1.加强管理，降低各项费用，包括材料的控制、转运的过程和人员的分配等；2.紧盯用电政策，积极争取，减少电费支出；3.积极盘活库存资源，利用库存板材和料头；4.进行设备改造，减少易损件消耗，修旧利废；5.降低维修费用，优化生产工艺，节约生产成本；6.加大技术创新力度，提高生产效率。
三、指导思想
按照总厂下发的《生产突击会战劳动竞赛考核细则》通知要求，结合分厂实际，确立了以节能降耗、科学挖潜为抓手，重点通过在生产环节降低成本、体高生产效率，从而提高分厂经营收入的工作思路。
四、指标体系
以三提高、两降低、一稳定的发展要求（即：提高劳动效率、提高设备效率、提高资源利用效率，降低材料消耗、能源消耗，稳定产品质量），围绕影响生产经营发展的突出矛盾和薄弱环节，紧紧抓住影响成本的关键因素，以完成生产任务为主攻重点，具体建立降本增效的三大指标体系，即：技术经济指标体系、工序成本指标体系、综合效益指标体系。
五、工作措施
1.推进目标管理，逐步完善目标指标管理体系
加强搜集信息，形成定期评审制度，寻找差距和不足；健全降本增效工作的运行机制、考核激励机制，全面全过程对影响分厂经营收入的各项指标进行动态的科学合理的优化。
2.加大宣传力度，营造节能挖潜、降本增效的氛围
当前，分厂部分员工对降本增效的意义理解还不够深刻，思想需要进一步解放。在劳动竞赛期间，分厂将加大对降本增效工作的宣传力度，利用班前会，员工大会。宣传栏等多种手段，对降本增效工作的意义、典型案例进行宣传，营造浓厚的活动氛围，引导动员全体员工积极投身到这项活动中。
3.梳理现状、找准成本降低控制点
全面梳理工序成本费用现状，查找可能的成本降低点，在耗气耗电、原料利用率、设备维护保养费用、辅材消耗等方面下工夫，将降本工作指标细化分解到最小单元，各班组在分解落实中，进一步增加成本控制点，做到覆盖到的工序有控制、有指标、有考核。
4.加大科技投入，用技术创新、工艺革新提高生产效率，节约生产成本
通过组织技术人员全力攻关，在全体员工中征集合理化建议等方式，积极解决新产品的生产过程中可能遇到的各类问题，保证各项重点工作有序推进和落实。
六、考核办法
本次劳动竞赛期间的降本增效活动效果，由小组每周组织考核，每月进行总结，分厂将依据累计考核结果，劳动竞赛结束后对立功、成绩突出的班组和个人上报总厂进行评比。
XX分厂
xx年5月10日
2020我公司主要供应XX等项目,XX销售订单不足，生产量将锐减，分公司目前盈利能力较弱，另受疫情影响，生产销售的不确定因素增加，资金严重紧张，给公司年度预算目标带来不利影响。为此开展降本增效，向管理要效益，在当前显得尤为重要。我公司随即成立了降本增效方案实施工作小组，总经理任组长，副总经理、总会计师任组员，保障2020年降本增效工作全面推进并取得实质效果。
我公司将通过以下措施降本增效，力争成本费用占营业收入比重较2019年下降两个百分点，金额下降XX万元。
（一）稳固现有市场，积极开拓潜在市场
在当前经济形势下，要统筹好现有市场、潜在市场的关系，加大市场开拓，科学组织生产，进一步增强盈利能力。一是加大市场开发力度，深挖市场的广度和深度，拓展业务范围。深挖既有项目潜能，推动既有项目更好创效，丰富公司盈利点；二是聚焦公司跟踪的培育项目，推进本部产能转移及项目开发，继续寻求XX生产基地战略布点，全面推进公司的转型升级；三是重点关注煤炭物流项目运转和扩建工程的项目建设，加强煤炭发运与公司的对接协调工作，继续推进物流业务市场开发，寻求本部转型的新机遇。
（二）强基固本，增强各部门危机意识
2020年，受疫情影响，面对日益萧条的经济环境，公司制定各种措施积极脱困、稳固盈利目标的同时需对全体职工做好包括现有经济形势、公司面临的市场环境、目前的经济效益等的通报工作，让职工增强危机意识，树立信心，积极面对现有困难，与公司同甘共苦。按照工业集团党委的统一部署，以开展“精益管理上台阶、转型项目有突破”党内主题实践活动和党支部标准化建设、“五星”班组创建等为契机，指导各党支部、各支会结合生产经营实际，组织开展形式多样的基层创新活动，充分发挥党组织和党员在降本增效、节支降耗方面的作用，进一步增强全体员工降本增效、节支降耗的自觉性和主动性。通过开展合理化建议征集、技术比武、岗位练兵、五小竞赛等活动，激发员工活力，鼓励员工积极参与到降本增效工作中，为公司生产经营奠定基础。
（三）细化节流措施，加大成本费用的控制力度
1、优化生产工序，提高生产效率
在生产准备阶段，技术质量部部要积极优化XX生产工艺，鼓励采用新工艺、新材料、新技术，从源头提高生产效率，降低产品生产成本，提高产品合格率。主要包括：提高砂石料质量的稳定性，增加砂石水洗设施，必要时对砂石料进行冲洗；对状态太差的模型、工装进行淘汰，对存在问题可修整的模型、工装组织进行修整；加强工艺监管与控制，督促规范工序操作，根据材料及其他实际情况及时调整配合比及其他工艺参数。预计改良生产工艺，提高生产效率，降低废品率可节约成本X万元。
2、加强原材料采购管理，降低原材料采购成本
在原材料采购环节，规范采购管理，加强内控监督。同时采购部门要密切关注市场主要材料价格变动趋势，及时与供应商进行谈判，争取以最优的价格采购到物美价廉的原材料。
从主要原材料水泥入手与生产厂家及供应商沟通，把XX公司列为XX地区重点工程，并享受重点工程出厂单价。
预计全年材料采购较上年节约XX万元。
3、加大生产过程管控力度，降低生产消耗
在生产环节，加强管理，严格控制消耗定额，要求车间每月上报实际材料消耗情况，结合产品品种变化，及时修订消耗定额，使定额更加准确、科学、合理；重新核实钢丝下料长度，减少钢丝的损耗；严格工艺操作和生产过程控制，减少生产环节混凝土落地灰损失，最大限度降低制造成本；根据销售品种及数量合理安排生产，在保证发运的情况下，合理安排库存，降低库存，解放资金。同时开展生产、消耗对标活动，与同行业先进对比、与兄弟单位对比、与公司近几年最好水平对比，找出差距和管理短板并及时纠正。降低生产消耗预计可节约费用XX万元。
4、合理安排发运，节约发运成本
在发运环节，要合理安排发运数量、车次等，节约发运成本，技术部要根据发运情况及时更新定额，综合部要根据发运数量及时增减工人数量，合理安排发运，降低发运成本。
XX分公司克服产品存放场地狭小，入场道路窄长坡陡等不利因素，与施工方沟通，变更原有的送货方案，实施多站点送货保供。预计可节约分公司租赁场地费用、产品倒运费用等XX万元。
5、合理控制期间费用，提高盈利能力
2020年公司将对各项费用分解下发至各责任部门，落实到具体责任部门、责任人，年底考核结果对应到各部门绩效中，实行节奖超罚，如有超支要求及时分析原因并采取措施，将费用控制在合理范围之内。
销售费用中，运输费、装卸费、销售人员薪酬等三项占比达到XX以上，这三项均与产品发运量、公司效益挂钩，公司应严格考核制度，实行奖优罚劣，严控销售费用。
管理费用中薪酬部分占比较大，其次为修理费、无形资产摊销等，可控制的为薪酬、修理费等，公司综合部将严格控制工资发放，保证年底控制在预算范围内，保证时间进度与预算偏差较小。同时在不影响正常生产情况下，尽量减少不必要的修理项目进而降低大修费用。
公司在将主要采取以下措施严控消费性支出：
充分发挥XX系统无纸化办公高效、便捷的特点，结合运用微信工作群等现代媒介，力争减少日常纸质文件的发放，精简主办各类会议的规模与数量，双面利用打印纸，节约日常及会务办公用品。严格执行公司《办公用品管理办法》，指定专门人员负责本部门办公用品的领用与发放，杜绝浪费。
加强差旅费的审批，严格控制出差频率和出差人数，严格差旅费报销审批，按公司规定乘坐交通工具，严格执行公司人员出差住宿规定，未按规定执行的，超支的部分由个人负担。
严格执行公司派车、用车制度，做到了出车有派单、运行有记录、加油有监督，加强各部门之间的沟通，争取一车办多事，降低单车油耗量及出车费用。
执行业务招待费的支出标准，将调整后的业务招待费预算分解下发到各部门，并严格执行预算，杜绝超支现象。
积极与税务局沟通，利用疫情期间国家下发的优惠政策，土地使用税可延迟到6月申报，残保金减半征收，公积金可缓交5个月。预计全年可降低税费XX万元。
通过以上措施预计期间费用较预算降低XX万元。
6、提高三项资产管理周转效率，降低资金占用成本
公司进一步细化物资采购的管理。要求公司责任人根据生产、销售流程各个环节的物资使用量确定合理的物资采购量，严格控制原材料的采购数量及库存量。另外，根据市场环境、库容量合理安排产成品库存，做到清仓利库，解放资金。同时，密切关注市场主要材料价格变动趋势，及时与供应商进行谈判，争取以最优的价格采购到物美价廉的产品。
本着“一手抓内部挖潜，一手抓外部市场”的原则，在强化内部管理的`同时，加大市场的开发力度，挖掘潜在市场。与客户进行沟通与协调，在保证与原已签订的合同量能顺利发运的同时，努力开发市场潜在的需求量，实现销售创收。强化销售回款制度，加大应收账款清欠力度，缩短资金占用时间，降低资金风险，从而降低资金成本。同时公司市场营销部建立货款回收台账及逾期合同预警制度，坚持每月与财务逐笔核对应收账款，并作为次月催收工作的重点，缩短资金占用时间，降低资金风险，从而降低资金成本。
公司预付账款严格审批，每一笔预付均与经办业务员挂钩，同时财务人员加强管理，催收发票，每月定时对账。预计三项资产压降节约财务费用XX万元。
7、继续深化改革，合理组织生产，降低人工成本。
一是压降人工成本。加强劳务用工管理，根据生产规模调整劳务用工的数量，降低企业用工成本。2020年办理退休XX人，节约人工成本XX万元。
二是推进机构改革，落实“三定”方案。整合内部生产供应及各级管理职能，压缩管理层级，缩短管理链条。坚持目标引领，发挥考核指挥棒和分配杠杆作用，进一步强化预算、考核分配联动，业绩和薪酬升降同步，考核和奖惩紧密挂钩。
三是利用疫情期间社保优惠政策，养老、失业、工伤保险2-6月减免，医疗保险减半征收，2020年可节约费用XX万元。
综上所述，预计全年可较上年降低成本费用支出约XX万元，为保证降本增效措施切实可行，目标全额完成，将以上压降措施、压降目标纳入年度考核中，完成结果由各主责部门据实汇报，由综合部负责验收，并在年度业绩考核完成情况中进行通报。
根据公司关于降本增效活动的统一布置和要求结合公司生产经营实际情况成立降本增效工作领导小组动员和组织广大职工紧紧围绕产品开发、市场销售、材料采购、物料消耗、精细管理、节约能源等方面开展全方位、全过程、人人参与的降本增效活动。
现拟定xx年公司降本增效工作实施方案如下
一、降本增效活动主题全方位、全过程、人人参与降本增效科技创新产品升级精细管理提高公司经济效益
二、成立降本增效工作领导小组组长成员工作办公室工会、
三、签订《降本增效目标责任书》
结合《企业xx年经营目标责任状》有各部门自报xx年降本增效指标经公司领导班子审核认定后由公司各主管领导与部门一把手签订《降本增效目标责任书》各部门认真按照《降本增效目标责任书》签订的降本增效责任目标组织实施做到有计划、有目标、有实施、有考核、有成果。xx年0月28日前签订完毕。
四、合理化建议征集与评选
按照《公司职工合理化建议管理办法》由工会组织征集职工合理化建议。合理化建议围绕公司生产经营针对如何提高公司盈利能力展开设计、采购、制造、销售、管理等诸多方面的建议、办法征集。合理化建议经过公司专家组评定、立项作为降本增效目标责任指标组织落实、考核。
五、降本增效工作宣传与发动
由公司降本增效领导小组主持召开公司中层以上领导干部降本增效动员大会动员和布置公司xx年降本增效工作。公司工会通过《职工消息》简报电子
屏等宣传降本增效工作的重要意义动员职工广泛参与做到人人有降本增效目标。各支会通过组织召开部门、车间职工大会、班前会、讨论会等形式及时梳理和总结身边降本增效工作亮点、难点推动降本增效工作顺利开展。
六、降本增效工作落实与考核
各部门按照签订的《降本增效工作责任书》制定本部门的降本增效具体实施办法。要做到一把手负责一抓到底。要做到有计划、有措施、有落实。要做到层层落实人人有目标人人有任务。要做到降本增效数据说话降本增效数据可考核财务有认定。
七、先进集体与个人的奖励
各部门将《降本增效工作目标责任书》考核指标12月末汇总上报全年降本增效工作情况公司降本增效工作领导小组将根据各部门完成指标情况降本增效金额等评选出先进集体和先进个人并命名降本增效先进集体和降本增效先进个人适时召开表彰大会并给予一定物质奖励。
为落实集团公司提出的开源节流、降本增效精神，创新管理能力，切实规范企业运营机制，有效解决现阶段公司管理薄弱的问题，实现公司经济效益最大化，特制定本方案。
开源节流，顾名思义就是要增加收入、节省开支。而增加收入主要的渠道就是大力开拓市场，提高业务收入；节流作为降低成本的重要环节，主要还是要从自身抓起，减少不必要的开支，同时避免资源浪费，做到每花一分钱，都要找到其收入的来源，具体实施方案如下：
一、节流
1、鉴于集团业务范围及客户群的双重优势，机床云业务转至集团孵化，原机床云团队联合集团技术中心，共同研发机床工业互联网平台。子公司负责已有的技术资源共享及技术人力支持；集团负责人员薪资，物料采购；业务进度受双重管理。
2、项目交付以全面预算为基础，采取承包模式，把员工个人利益与公司整体利益紧密结合起来，最大限度地激发每位员工的工作积极性，提高工作效率，缩短项目实施工期，降低项目成本。其中在途项目均由财务根据项目进度比例作相应的承包费用核算；现有项目经理担当承包人，签订承包协议，组建承包团队；由承包团队自负盈亏，确保项目不再继续失血。
3、竭尽全力回收在途项目应收未收款项；对多次协商无果，无法收回的应收款及时采取法律措施。
4、产品研发方式转型为项目制研发，在项目交付过程中，不断研发、迭代、沉淀产品，保证最低人员配置下的基本运营。
二、开源
1、scada数采产品：作为市场拓展重点，建立单独市场团队，重点推广。
2、MES产品：按已形成客户案例，具备推广性的产品为主，如精密机加，连接器行业做重点开拓。
3、培育业务：精准定位客户，将中等规模（30-500台设备）的客户群纳为主要推广对象，进行密集推广，在服务好此类客户的同时，不断完善产品功能，打造机床联网和数字化管理平台为主体的标准产品，辅以MES、测头等，为客户提供标准化数字工厂业务解决方案。
三、资源保障
因近两年，经营状况不佳，资金持续紧张，造成营销、研发投入不足，客户资源及产品沉淀无法得到有效保证。故此特需以下资源保障：
1、营销费用支持：市场开发过程中，对于展会、业务推广费用的及时支持。
2、研发费用支持：保证基础研发团队10人的配置，针对市场需求，打造更具竞争力的产品，形成市场与研发的良好互动。
应对严峻的生产经营形势，为确保2012年安全保产任务和降本增效目标顺利完成，xx厂领导班子透过召开车间、部室负责人会议，眼睛向内、集思广益，并经领导班子群众研究，特制订2012年降本增效工作措施如下：
一、加大形势任务宣传教育的力度，引导职工牢固树立危机意识、成本意识和职责意识
2012年，xx厂将透过广泛深入地开展“企业有困难，我们怎样办”大讨论活动，使职工能够正确认识当前形势，群策群力降本增效；透过向郭明义、邢贵斌、蒋东明等先进人物学习活动，引导职工立足岗位，敬业奉献，不断提高点检维护的管理水平和科技含量，让“勒紧裤带、过紧日子、精打细算、降本增效”的经营理念成为每一名xx人的共识。
二、持续推进安全标准化工作，引导职工牢固树立“安全是最大的效益”的理念
2012年，xx厂将透过持续完善和落实安全标准化工作，尤其是推进职工操作标准化，狠反“三习四违”，实现全年安全生产，杜绝一切安全事故的发生。要教育职工越是在形势严峻的时候，越要抓好安全生产，引导职工牢固树立“安全是最大的效益，安全是保证和巩固我们劳动成果的前提，没有安全就没有效益”的理念。
进一步强化“预防式养护维修”的工作模式，实行精检细修，将隐患和缺陷控制在萌芽状态
2012年，xx厂将透过强化“预防式养护维修”的工作模式，加大职工技能培训的力度，提高职工操作潜力，在日常工作中做到精检细修。同时透过日常的线桥质量检查和每半年一次的全方位质量状态评定工作，将隐患和缺陷控制在萌芽状态，最大限度地减少材料备件的消耗，明年的目标是在今年的基础上降低材料备件费用200万元。
四、深入开展形式多样的“降本增效”劳动竞赛，做到既抱西瓜、又捡芝麻
教育职工从节约一滴水、一度电、一个胶垫、一根道钉、一块垫板做起，坚决做好节能降耗工作，杜绝跑冒滴漏现象的发生，做到节约能源，人人有责。要加大修旧利废工作力度，有重点地透过设备改造、轨型升级等渠道，将可再用材料备件转用于料场、腐蚀严重区域的设备改造上。2012年计划透过以置换钢轨升级既有线路等形式创效500万元。
充分调动职工安全保产的用心性，在完成正常维修保产任务的前提下，用心组织自修工程
目前，xx厂一线线路维修工仅有不足240名，稍有难度大些的补修作业，单个点检区便难以为系。为此，2012年，我厂将透过就近划片，强弱联合的方式，大力实施点检区联合作业。同时，充分调动职工的用心性，在完成正常维修保产任务的前提下，提高自修工程份额，在今年克服费用紧张困难完成自修产值近200万元的基础上，明年计划完成400万元。
大力实施立题攻关，提高铁路设备运行潜力，努力实现本质上的降本增效
为破解重载铁路道口这一长期困扰我厂维修保产的难题，今年以来，我厂用心组织立题攻关，完成了六处重点道口的结构改造，思考人工费单价上涨的因素，直接降低维修成本达67。2万元，道口改造的投入三年之内就能够收回。另外，辙叉线上焊补及我厂年初组织的砼岔枕道岔的研发等项目的逐步实施，也必将为长远的降本增效工作奠定坚实的基础。
充分协调利用好公司材料备件库存及我厂生产周转物资，努力实现仓储物资的良性流动
首先要结合维修保产实际抓好盘活库存工作，努力减少生产周转物资，尽快消灭“死库存”；其次要充分依托公司库存，做到合理匹配和耗用，使公司库存物资与厂管生产周转物资相互调剂、相互补充，实现物流效益最大化；第三要继续协调好废钢置换60kg/m钢轨工作，充分挖掘xx内部资源，实现潜创效，以弥补材料、备件费用的不足。
严格实施全面预算管理，实现安全保产与成本控制的最佳结合
待2012年预算经公司批准后，及时分解到各车间、部室、班组，构成“千斤重担大家挑，人人身上有指标”的降本增效格局；厂部也将实施成本计划与生产任务一同下达、执行状况及时通报、对存在的问题及时分析，并责成相关车间、部门及时整改，确保难题及时破解，实现安全保产与成本控制的最佳结合。
九、充分发挥党组织的引领作用，大力开展“降本增效、创先争优”活动
要求各车间党支部围绕降本增效，用心开展立题攻关活动；厂纪委将透过组织纪检巡视员对各车间、部室落实成本预算状况进行督导检查，搞好降本增效的效能监察，堵塞管理漏洞；全体党员要透过“降本增效、对标领航”活动，查找降本增效的差距和不足，进一步提高工作潜力和业务水平，为职工群众做出表率。
一项工作，首先要具有计划，才会有后续的开展，方案是项目进行的具体计划，这篇文章将从多个角度来深入思考“营销考核方案”，欢迎您来到本网页希望您能找到所需的信息！
对企业来说，销售人员担当着实现产品销售的重要职能，因此，提高销售人员的积极性、提高产品的销量是每个企业管理者思考的问题，而一个科学、有效地的销售绩效考核方案则是解决这一问题的最好方法，那么，如何制定一个可行的销售绩效方案?
销售绩效方案如同企业的其它管理制度一样，没有统一的标准，也没有绝对的“好”与“坏”。绩效方案优劣的判断标准，应看其是否适合于特定企业发展的需要。由于企业所处的行业、发展阶段、营销策略、市场目标等不同，销售绩效方案的设计也应有所不同。本文将简要地谈一下销售绩效方案设计所需考虑的一些因素，可供参考。
一、企业所处的发展阶段
企业所处的发展阶段不同，销售人员在企业发挥的作用是不同的。通常，一个企业处于发展初期时，公司的品牌力还非常薄弱，营销组织功能还不完善，销售的实现很大程度上依靠销售人员的单兵作战能力。随着企业的发展壮大，企业的品牌力大幅提升，市场营销功能不断完善，销售人员更多是的按着成熟的销售模式与商务流程，在整个营销团队的支持配合下，进行客户的.开发与维护工作，销售人员个体对销售实现的重要性逐渐降低。
1、对于处于发展初期阶段的企业
在设计销售绩效方案时，应突出个人业绩对企业的贡献，激励个人创造更多的业绩，比如可以采用“基本工资+高提成”、“底价包干”等方式。绩效考核的计算办法，应尽量的简单直接，弱化利润、产品结构、团队等指标，让销售人员充满斗志去获取高额的收入。基本工资也不宜设的过底，至少应满足销售人员的基本需求，否则将造成销售人员流动过于频繁、难以吸引优秀人才等问题。
2、对于相对成熟的企业
在设计销售绩效方案时，应综合考虑企业的策略导向、团队配合、执行力等指标，依靠整体营销能力，来达到推动销售的目的，比如可以采用“基本工资+绩效奖金+特别奖金”的等方式。在绩效奖金考核方面，可以由多个指标综合评分共同构成，包括结果性指标和过程性标。结果性指标，如销售额指标、利润额指标等;过程性指标，如客户开发数量、市场占有率、销售执行力等衡量指标。特别奖金，是为了引导销售人员按照公司战略与策略目标方向努力，而设定的特别奖励：如新产品特别奖励，新区开拓奖、团队利润超额奖励等。
二、企业所处行业的销售模式
不同的行业销售模式，对销售人员的要求也是大不一样的，因此需要采用不同的绩效方案去引导销售人员的行为。比较典型的行业销售模式有：针对行业客户销售的解决方案营销(如，大型工业用品、集成系统解决方案等)，针对快速消费品的渠道销售(如，食品、消费电子产品等)，针对服务、金融等行业的直销模式(如，广告公司、咨询培训、保险公司等)。
1、针对行业客户的解决方案营销
解决方案营销，具有项目周期长、技术复杂、决策链复杂、项目管理复杂等特点，在设计销售绩效方案时，应注意：第一、合理且较具吸引力的底薪，以适应项目周期长的特点，同时吸引、留住优秀的专业人才。第二、在设计绩效考核方案时，除了以销售业绩为主要考核指标外，还应考虑：(1)项目的过程性推进指标，引导销售人员加强项目的过程管理;(2)利润率、费用率指标，销售人员的努力不同，同一个项目会产生不同的利润率和费用率;(3)项目回款指标，项目销售的回款周期一般都比较长，对回款应予以特别重视。
2、针对快速消费品的渠道销售
快速消费品的特点是，以渠道分销为主。销售业绩的好坏，除了销售人员本身的努力，还取决于区域的竞争差异性、产品的品牌影响力等因素，部份产品的季节性差异也很大(如，啤酒行业)。因此，针对快速销费品，一般适宜于用“基本工资+绩效奖金”，而非“基本工资+提成”的绩效方案。如果采用销售提成的方式，就很容易由于区域性、季节性等差异造成的员工绩效奖金的不平衡。绩效考核指标以销售额为主，再辅以终端开发与维护、生动化达标率等过程性指标。为了促进公司阶段性营销目标的达成，也可增设一些特别的激励措施，如针对新产品渠道开发而制定的特别激励制度。
3、针对服务、金融等行业的直销模式
销售过程相对简单，采用简单明了的激励方式即可，如“基本工资+业绩提成”。同时，为了鼓励超额完成目标，可以设定销售底线、目标超额特别奖励、销售评比奖励等。
三、销售人员所处的层级
不同层级的销售人员在销售组织中发挥的作用、工作的重点是不同的，绩效考核的侧重点也应有所不同。
1、对于高层销售管理人员(如，销售副总)，主要从宏观上制定整个公司的销售策略、建立销售管理体系、推动销售执行落地，适用于年薪制，年终绩效考核以销售额、利润额、回款额等结果性指标为主。
2、对于中层销售管理人员(如，区域经理)，主要推动公司的整体销售策略在区域的执行落地、研究区域的销售策略及具体战术、区域团队的管理与销售指导等。适宜于“基本工资+阶段性绩效奖金”绩效方案，以结果性指标考核为主，再辅以团队建设、市场开发等过程性指标考核。
3、对于基层销售人员(如，业务代表)，主要是销售策略具体执行和实施。绩效考核应以业绩为导向，力求简单明了，避免设置一些销售人员上不可控、也难以评估的过程性指标。
四、其它要注意事项
在实际制定销售绩效方案时，还有许多需要注意的细节问题，这里大致列举一些通常需注意的事项，供大家参考。
1、避免面面俱到，重点不突出
在实际制定绩效方案时，我们经常为了考虑全面，将绩效方案设计得非常复杂，例如：考核指标过多、计算办法繁杂、绩效奖金兑现条件设置苛刻等。这种绩效方案看似完善，但销售人员看得一头雾水，相应的激励效果也就不明显了，也背离绩效方案设计的初衷。
2、避免随意调整，注重严肃性与延续性
很多中小企业，由于市场变化或部份人员的反馈意见，随意调整绩效方案。有些企业，甚至在一年内连续出台好几种考核方案，让考核者与被考核者都变得无所适从。在制定销售绩效方案时，受民企老板的个人思想左右，一会想搞销售提成、一会又想搞销售包干、一会又想搞年薪制等;不去认识分析企业的自身特点，仅凭偶然接触到的一些新的观念，便要对绩效方案进行大刀阔斧的改革。
当然，对绩效方案进行适当修订是必要的，尽量不要在一个考核年度内调整绩效方案。如果确需调整的话，可以通过补充规定的形式对其中部份的内容进行修订;或在与原绩效方案不冲突的前提下，增加额外的激励措施。同时，不同年度的绩效方案，所采用基本考核的方法也应保持一定延续性。在企业自身或外部市场环境没有发生重大变化的情况下，仅对其中的部分指标、实施细则进行修订;在企业自身或外部市场环境发生重大变化时，确实需要对绩效方案作大的调整时，也应考虑到原绩效方案中可延续的内容，以及原方案与新方案可能产生的冲突(如原方案中涉及的跨年度的项目执行、跨年度绩效奖金兑现等内容)。
3、对绩效方案里面涉及的概念界定清楚
在绩效方案中，经常涉及到很多特定概念，为了方便计算绩效奖金、避免绩效纠纷，应事先将一些特定概念的具体含义界定清楚。例如：对销售额目标考核，销售额的统计是以签订合同、发货、还是收款为准。
4、杜绝绩效方案中的漏洞
在销售绩效方案定稿之前，应事先设想，在实际执行过程中，可能出现的各种情况及其对绩效结果的影响;对于存在制度漏洞予以弥补，以免产生不良的影响。例如，某一新产品刚投放市场时，由于目标基数小、对市场的判断不准确等原因，就有可能出现实际销售额是目标销售额的数十倍甚至上百倍的情况;那么，我们就应该通过事先设置一些限定或调节指标，来降低由于目标设置不合理所引起的绩效考核不公平。
在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。
公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年合同额三十亿的`总体经营管理目标，市场部特制订20xx年工作计划如下。
一、 信息网络管理
1。 建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2。 构架新型组织机构
3。 增加人员配置：
（1） 信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
（2） 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4。 强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程当中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5。 加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6。 动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理管理制度）
7。 加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、 品牌推广
1、 为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、 在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
3、 进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4、 加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。
三、 客户接待
客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感，对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
1.增加人员配置
（1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
2.强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
3.加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的.工作。
4.动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理管理制度）
5.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
一、品牌推广
1.为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑xx省省会x、x省省会x、x维吾尔自治区首府x、x省会x、x省的x、x省会x、x壮族自治区首府x以及x市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2.在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
3.进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4.加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。
二、客户接待
客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处处商务人员地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出限度的认同感，对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。
在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。
公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订20xx年工作计划如下。
一、信息网络管理
1.建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2.构架新型组织机构
3.增加人员配置：
（1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4.强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5.加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6.动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理管理制度）
7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、品牌推广为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。
三、客户接待
客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出限度的认同感，对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。为此市场部20xx年着重抓好以下几方面的工作：
今年更是第二季度的营销状况相比去年同期没有业绩上的提升，甚至在个别区域出现了业绩上的下滑，在公司分析以后，发现绝大部分原因是受到金融危机影响，居民的购买力没有得到上涨，所以告诉第二季度的营销状况没有得到预期的效果。
虽然我们的第二季度营销状况不是很好，但是马上迎来的第三季度将是我们业绩上涨的最佳时期，这是我们在分析了市场的销售效果后做出的决定。特此制定第三季度的工作计划，希望能够实现公司业绩的大提升：
一、总体目标
1、在基础材料方面进行适当升级。
2、重新整合品牌资源，适应新的市场竞争态势。
3、定位高端，打造与之相适应的资源配置，提高核心竞争力。
二、竞争态势
1、上半年竞争烈度明显减弱，金融危机产生两极分化，受金融危机的影响，上半年与对手间的竞烈度相对较小。各竞争对手均在想方设法应对疲软的市场，开始显现两极分化迹象，以拜占庭，东易、好易居三家公司较为稳定。策略得当、根基稳固应是根本原因。
拜占庭是同行业里面最强劲的对手。其竞争优势主要表现为：
品牌美誉较高，口碑较好;
定位高端，口号鲜明
材料使用有鲜明的卖点
工程一直保持高质量
工地管理、包装、售后一直能维持较好状态
设计师善于将自身鲜明的卖点与对手比较
2、新的竞争对手
与往年不同的是，新业态的加入使经受金融危机影响的上半年市场更加雪上加霜。如百安居的"包清工"、"一条龙"的模式吸引了大批客户的目光。其月产值均能在200万—300万之间。百安居的市场定位明显较低，其主要目的是销售材料，多属中低档装修。但在初期的市场作为中，作为一种新的模式，对高端客户也会有一定的影响。
三、营销策略
1、新材料的引进和适度推广，新材料更多是一种放心和信心的保证。对基础板材适当升级，提供给客户更多选择，并进行适度的推广，形成差异化卖点。
2、架构新的品牌梯队，形成以a6工作室为标志的高端设计实力。成立a6工作室，以适合青岛的模式进行运作，以a6作为着力点，通过对a6的市场推广，提高品牌含金量，打造高端设计实力的象征。
四、市场分析
金融危机将得到有效控制，下半年市场将有所回暖，但总体市场空间并未达到理想状况。房地产业经过一年的调整期，一批新盘在下半年开始动工，但对今年的装饰市场影响不大。尽管如此，大波次的集中签单行为并非不可期待，因金融危机而暂缓装修的业主将积累至8月份左右而能形成相对集中的签单高峰，并有可能提前来临。
五、分阶段计划
1、9月为传统旺季，适度进行系列促销活动，整体活动以"东易家装节"贯穿。主要活动有：优秀作品巡回展，设计咨询，户型发布，家装讲座，样板间活动等。家装节期间推出新材料工地参观、展示，a6高级设计师咨询等活动形式，同时推出适当的优惠项目。
2、7月份扎实做好客户资源储备工作，利用看房活动、小区咨询等方式增加咨询量。着手新材料的引进和试用，做好相关培训工作。进行a6模式探讨，架构定型。7月营销主题为：夏日精品家装游，我到工地看一看，主要推广手段为：
推出精彩工地系列软文
在6月户型设计发布的基础上，将热点小区完工样板间进行推介。
仍采用软文+新闻的形式，新闻主要从品牌建设的角度进行采编。
工地参观活动，大量使用价格低廉的栏花广告，发布看工地活动。
各大报纸均推出数目不等的栏花广告，品牌和一句话活动信息。
在都市报家居版推出小版块工地查询列表："东易精彩工地搜索引擎"，预约选择小区工地参观。
3、8月份做好迎接小旺季的准备，主要是针对上半年因非典暂缓装修的客户。
启动a6推广，并进行新材料的相应推广。
结合a6，注重品牌形象的推广，为旺季储备品牌张力
8月中旬后举行一些促销活动，以设计咨询为主。看工地活动照常举行。
主要推广手段为：
软新闻，对a6、新材料的适当炒做。软文精品样板间推介。
结合a6的品牌形象广告，促销活动信息。
金融危机虽然对我们公司影响很大，但是我们应该认识到，金融危机虽然把我们公司逼到了绝境，但是只要我们把握好自己，我们全体公司员工只要努力，那么我们的公司就一定会迎来一个新的高潮发展期。金融危机是挑战，也是机遇，就看我们是怎么看待的了。只要我们认真努力的工作，那么我们就会迎来一个新的爆发。
不过我们现在时破釜沉舟的战略，只有置之死地而后生，我们才会迎来新的爆发，我想我们会凭借我们的危机感战胜一切。因为我们没有退路了，如果我们的计划失败，那么我们公司就会十分的被动，所以我们大家一定要全体努力，共同战胜困难，迎来公司的美好明天!
今年更是第二季度的营销状况相比去年同期没有业绩上的提升，甚至在个别区域出现了业绩上的下滑，在公司分析以后，发现绝大部分原因是受到金融危机影响，居民的购买力没有得到上涨，所以告诉第二季度的营销状况没有得到预期的效果。
虽然我们的第二季度营销状况不是很好，但是马上迎来的第三季度将是我们业绩上涨的最佳时期，这是我们在分析了市场的销售效果后做出的决定。特此制定第三季度的工作计划，希望能够实现公司业绩的大提升：
一、总体目标
一、在基础材料方面进行适当升级。
二、重新整合品牌资源，适应新的市场竞争态势。
三、定位高端，打造与之相适应的资源配置，提高核心竞争力。
二、竞争态势
一、 上半年竞争烈度明显减弱，金融危机产生两极分化，受金融危机的影响，上半年与对手间的竞烈度相对较小。各竞争对手均在想方设法应对 疲软的市场，开始显现两极分化迹象，以拜占庭，东易、好易居三家公司较为稳定。策略得当、根基稳固应是根本原因。
拜占庭是同行业里面最强劲的对手。其竞争优势主要表现为：
品牌美誉较高，口碑较好；
定位高端，口号鲜明
材料使用有鲜明的卖点
工程一直保持高质量
工地管理、包装、售后一直能维持较好状态
设计师善于将自身鲜明的卖点与对手比较
二、新的竞争对手
与往年不同的是，新业态的加入使经受金融危机影响的上半年市场更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一条龙”的模式吸引了大批客户的目光。其月产值均能在200万—300万之间。百安居的市场定位明显较低，其主要目的是销售材料，多属中低档装修。但在初期的市场作为中，作为一种新的模式，对高端客户也会有一定的影响。
三、营销策略
一、新材料的引进和适度推广，新材料更多是一种放心和信心的保证。对基础板材适当升级，提供给客户更多选择，并进行适度的推广，形成差异化卖点。
二、架构新的品牌梯队，形成以a6工作室为标志的高端设计实力。成立a6工作室，以适合青岛的'模式进行运作，以a6作为着力点，通过对a6的市场推广，提高品牌含金量，打造高端设计实力的象征。
四、市场分析
金融危机将得到有效控制，下半年市场将有所回暖，但总体市场空间并未达到理想状况。房地产业经过一年的调整期，一批新盘在下半年开始动工，但对今年的装饰市场影响不大。尽管如此，大波次的集中签单行为并非不可期待，因金融危机而暂缓装修的业主将积累至8月份左右而能形成相对集中的签单高峰，并有可能提前来临。
五、分阶段计划
一、9月为传统旺季，适度进行系列促销活动，整体活动以“东易家装节”贯穿。主要活动有：优秀作品巡回展，设计咨询，户型发布，家装讲座，样板间活动等。家装节期间推出新材料工地参观、展示，a6高级设计师咨询等活动形式，同时推出适当的优惠项目。
二、7月份扎实做好客户资源储备工作，利用看房活动、小区咨询等方式增加咨询量。着手新材料的引进和试用，做好相关培训工作。进行a6模式探讨，架构定型。7月营销主题为：夏日精品家装游，我到工地看一看，主要推广手段为：
推出精彩工地系列软文
在6月户型设计发布的基础上，将热点小区完工样板间进行推介。
仍采用软文+新闻的形式，新闻主要从品牌建设的角度进行采编。
工地参观活动，大量使用价格低廉的栏花广告，发布看工地活动。
各大报纸均推出数目不等的栏花广告，品牌和一句话活动信息。
在都市报家居版推出小版块工地查询列表：“东易精彩工地搜索引擎”，预约选择小区工地参观。
三、8月份做好迎接小旺季的准备，主要是针对上半年因非典暂缓装修的客户。
启动a6推广，并进行新材料的相应推广。
结合a6，注重品牌形象的推广，为旺季储备品牌张力
8月中旬后举行一些促销活动，以设计咨询为主。看工地活动照常举行。
主要推广手段为：
软新闻，对a6、新材料的适当炒做。软文精品样板间推介。
结合a6的品牌形象广告，促销活动信息。
金融危机虽然对我们公司影响很大，但是我们应该认识到，金融危机虽然把我们公司逼到了绝境，但是只要我们把握好自己，我们全体公司员工只要努力，那么我们的公司就一定会迎来一个新的高潮发展期。金融危机是挑战，也是机遇，就看我们是怎么看待的了。只要我们认真努力的工作，那么我们就会迎来一个新的爆发。
不过我们现在时破釜沉舟的战略，只有置之死地而后生，我们才会迎来新的爆发，我想我们会凭借我们的危机感战胜一切。因为我们没有退路了，如果我们的计划失败，那么我们公司就会十分的被动，所以我们大家一定要全体努力，共同战胜困难，迎来公司的美好明天！
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