根据您的要求趣祝福找到了如下相关信息：“步行方案”。生活中不论我们从事何种事务，都需要有相应的计划和组织，如果我们能够从多个角度对问题进行分析，就能更好地应对。在开始行动之前，我们应提前准备一份工作方案。只要设定好目标，我们便可以着手思考方案的具体内容，并在起草方案时保持思路清晰。建议您将这个网站与您的朋友分享，让更多人从中受益！此外，关于范文大全，您还可以浏览七年级体育与健康教案分享十一篇。
更多的健步走活动的资讯(详情入口) 健步走活动方案篇1
一、比赛时间：201x.11 (第11周)
2、 地点及路线：游乐场、跑道
三、报名：全校教职工均可报名
4、 竞赛组：女教师组和男教师组
五、比赛办法：
1操场300米跑道为比赛路线，总长度为300米跑道的10圈。
2、每走完一卷，在跑道圈数记录点领一张记录卡。
三。根据快走10圈的时间，依次确定排名。
六、活动要求：
1.参加者身体健康，在运动前三天没有感冒和其他疾病。
2参加者必须按照规定的路线轻快地行走。整个活动只能步行完成，没有任何交通工具。
三。运动器材：舒适合身的运动服、运动鞋。
七、评奖方式：
女教师组：冠军、亚军、亚军、男教师组：冠军、亚军、亚军、亚军、最佳精神面貌奖：若干名
健步走活动方案篇2
一、活动主题：
迎新年健步走活动
二、活动口号：
快乐运动与你同行
三、活动时间：
3： 201x年12月31日下午00点
四、活动目的：
通过充满活力的步行活动，增强公司员工的团队意识和合作精神，提高员工的身体素质，营造健康、积极向上的企业文化氛围。同时，开展主题宣传活动，扩大企业社会影响力。
五、活动组织单位：
主办单位：公司工会
承办单位：南京分公司支会
(一) 组织机构职责
1活动总指挥：负责活动决策和总指挥工作；
2活动工作组：负责活动策划与协调；
三。赛事裁判组：负责赛事裁判工作；
4宣传策划组：负责活动的宣传策划，负责活动过程中摄影的协调和指导，负责集体拍照；
5安全小组：负责活动过程的安全监督，安全计划的制订和实施；
6服务组：负责本次活动的配音和奖品发放；
(二) 组织机构人员
1、活动总指挥： **
2、活动工作组：***
3、活动项目裁判：***
4、宣传策划：***
5、安全保障：***
6、后勤服务：**
六、参加人员：全体员工
七、活动地点：公司大门口
八、活动安排
(一)活动时间及线路安排：
201x年12月31日下午：
2： 三点在公司门口集合
3：20拉横幅拍照。 拍照后，他们分为男性和女性两组，等待命令。
3：30女子组开始
3：40 男子组开始
4：30 活动结束
4： 30-5:00各责任部门清理现场
健走线路布置：从公司大门出发，顺时针绕企业园，全长约3公里。
九、活动奖项设置与领取办法：
一等奖 2名(男女各1名)
二等奖6名(男女各三名)
三等奖10名(男女各5名)
凡参与者均有纪念奖一份
领奖办法：公司园区四个点设专职安全员与裁判员，选手每到一处可领取健步走活动票一张，每人集够四张票就可换取相应奖品。
十、温馨提示：
1活动前热身，注意安全，尤其是踝关节和膝关节要张开。
2请保护好您的手机和其他贵重物品。
三。注意交通安全，不乱扔烟头、垃圾，保护环境。
4尽量穿运动鞋，不要穿高跟鞋。
健步走活动方案篇3为深入开展全民健身活动，唱响全民健身与奥运同行的主题，经研究决定在北京奥运会期间开展一系列全民健身活动，为使活动圆满成功，特制定本方案。
1.各地各部门要充分认识这次活动的重要意义，切实加强对此项工作的领导，积极配合做好此项活动的开展。
2各级体育行政部门要精心组织，确保系列活动顺利开展。各地各部门要根据全市系列活动，结合本地本单位的实际，开展形式多样、丰富多彩的群众健身活动，促进全市全民健身活动再掀新高潮。
各地区各部门开展的活动计划，应于4月25日前报市体育局集团科。
三。加强对整个系列活动的组织领导，确保活动既隆重又温馨，安全有序。此次活动牵涉面广、参与人员多，各项工作要有组织、有计划的进行，使更多的人参与全民健身活动。
鹰潭市区迎接北京奥运会倒计时百万人步行计划。
为唱响全民健身与奥运同行的活动主题，深入开展全民健身活动，经研究决定于201x年4月30日在奥运会倒计时一百天之时，举办全市迎奥运、备省运迎接奥运会倒计时一百天万人健步走活动，为使本次活动圆满成功。特制定市区活动方案，各县(市、区)对照本方案时间自定方案。
1、 活动时间、聚会地点、步行路线
1时间：201x年4月30日上午8:30
2.集合地点：东湖张拉膜广场
3.健步走线路：东湖张拉膜广场人寿保险公司门口胜利东路至广场(人防大厦终点)
二、组织机构
总指挥：史可市**副市长
副总指挥：杨金荣
军分区政治部主任：吴步高
市老年体协主席：徐兴远
市**办公室副主任：朱海群
市委宣传部副部长：熊春金
市体育局局长：徐慧
市直机关工委书记：张方林
八、活动对象
参与此次活动的人员为：
1.七、八年级学生。
2.七、八年教师及其他教师。
不参加此项活动的师生将由学校安排。
九、活动要求
（一）本次活动力保以安全为第一要务，班主任要对本班级做好安全教育工作，包括：1.了解学生身体状况，筛查不适合参加健步远足活动的同学，留在学校由学校统一安排活动，禁止带病、带伤、带隐患参加活动。
（二）“英雄之队志愿者社团”要在本次活动中发挥主体作用，做好人员安排、组织、宣传造势工作。
（三）参加“阳光健步行”的同学要统一服装，穿校服（春秋装或夏装不限，可戴帽子）、运动鞋（鞋垫必须平整，干净）、穿中高筒棉袜（绝对禁止穿**或低筒袜），不得携带学校违禁物品（包括刀具、棍棒、绳索、玩具、打火机等）。
（四）为磨练学生意志，保护沿途环境卫生，活动中每人只限带矿泉水1到2瓶、面包1个，不得携带其它任何小食品。
（5） 在走的过程中，每各班都可以集体合唱，活跃气氛，增强自信。
（6） 参加者可携带摄影器材。
（7） 活动结束后，有三项任务：
1.一周以后，各班级要在走廊出一期健步行专题展板，内容以心得体会、感悟随笔、**为主。
2.一周以后，各班以小组的形式写两份调查报告上交团委，内容以环境保护、水源地保护现状、农业生产等为主题。
3.一周以后，每班上交团委5份心得体会或感悟随笔。
4.活动结束第二天，各班级要召开一次“阳光健步行”主题班会。
十、活动保障
1.后勤负责安排活动支助车辆和用品。
2卫生室的李秋菊老师负责准备药品和药箱。
三。教师的分工由教务处安排。
4队伍秩序由政教办、体育教师、志愿者协会组织协调。
5学校摄影由电教部和团委负责。
“积土成山，风雨兴焉；积水成渊，蛟龙生焉”，本次活动以“阳光健步行”为载体，是我校进行德育工作的又一次尝试，让学生通过健步行的方式体验生活，感悟哲理。让师生浸润在“运动、快乐、感悟”的愉悦运动氛围中，有效促进我校师生身心健康的锻炼和发展，相信本次活动在“英雄之队志愿者社团”的组织下将会取得圆满的成功。
拉拉河镇中学
2018年5月31日
为了积极响应我院朋辈工作辅导室的号召，迎接“5.25”大学生心理健康节的到来，并针对我班实际情况开展以“好心态，好生活”为主题的心理班会，旨在引导同学们能有积极、乐观的心态面对生活中的学习、爱情，能够自我管理调节情绪，拥抱美好生活。
据调查，在我国，存在一定心理困惑及轻度心理阻碍的大学生比例高达25%，普遍都存在一些心理困惑，大学生因学习压力大或恋爱受挫等原因自杀或谋杀等事件频频出现，最近中南大学出现了一起惨烈的谋杀案，为了端正同学们的心态，是同学们积极快乐的对待生活，特地召开此次班会。
由北京师范大学心理学社、心理健康者协会倡议，十多所高校响应，并经北京市团委、学联批准，确定每年的5月25日为北京大学生心理健康日。“525”与我爱我谐音，表明了心理健康节珍爱自我的主题，也充分体现了该活动的宗旨和目的。把这样一个意义重大的日子定在5月25日，是用心挑选的。首先，5月4日是五四青年节，长久以来，5月本身就被人们赋予了和年轻人一样的火力和激情。作为新一代的年轻人，首选的活动当然是5月。其次，鉴于现在的大学生缺乏对心理健康知识的了解，由此导致缺乏的自己心理问题的认识，所以“心理健康日”活动就是要提倡大学生爱自己，珍爱自己的生命，把握自己的机会，为自己创造更好的成才之路，并由珍爱自己发展到关爱他人，关爱社会
口传悄悄话(我早上已经走到寝室楼下了，发现天有点阴，但是不下雨。我不放心，怕下雨，就回去拿了把伞，没想到后来又是个大晴天)。从第一个人开始以耳语方式传到小组中最后一个人，再请同学们谈感受。此练习目的是了解真相是如何变成假象的；了解传播的途径越长，失真就越大。所以与人交往是，如果想知道真情．一定不要道听途说；传播和接收信息的人都有责任保证准确。）
民办桃苑小学2011年“儿童安全步行月” 教育活动方案
一、 指导思想：
根据上级部门关于开展“儿童安全步行月”宣传教育活动的通知要求，为提高学生对交通安全的认识，杜绝儿童在道路交通中的伤害；为儿童步行上学、放学创造一个更安全的环境，我们民办桃苑小学积极开展“儿童安全步行月”宣传教育活动。努力让每一个学生都成为一个讲文明、讲礼仪的新上海人。带动学生家长成为高素质的新上海人。
二、活动主题：
欢迎世博，热爱生活，安全行走——过马路三部曲（停，看，过）。
三、活动内容：
学校将以《儿童安全步行专题教程大纲》为指导；利用班队会，和每天晨会，在全校学生中开展以“安全过马路”为主题的安全步行教育活动。并要求各班在显眼位置，张贴下发的“安全过马路三步曲日常提示贴纸”，起到每日提醒的警示作用，增强小学生安全过马路的意识。各宣传阵地积极配合，深入班级集中开展一次交通安全常识教育，进一步提高学生自觉遵守交通安全法律法规的意识。
活动期间，学校要求各班将以丰富多彩和模拟体验的方式开展自觉遵守交通规则，安全骑车、安全过马路等交通安全教育。并给学生印发宣传、学习材料，回家与家长共同提高，带动身边人，真正体现出迎世博行动中“小手牵大手”的活动意义。
四、活动时间：
2011年10月（第5周至第10周）。
五、具体安排：
1、10月上旬，学校橱窗出一期“儿童安全步行专题”宣传画报。
2、第6周，各班出一期“儿童安全步行专题”黑板报。
3、第7周，各班召开一次“儿童安全步行”主题班会。
一、 活动目的
为了丰富业户文化活动，增强业户及物业工作人员的体魄和增强免疫力，我司拟举办第一届“冰凉一夏健步行活动”。
二、 活动组织
主办单位：****物业；
协办单位：客户服务中心
主持者：客关/物业
工作人员：****维保中心人员、物业工作人员
三、 活动主题、时间及要求
活动主题：冰凉一夏健步行
时间：2018年4月29日
参与条件：社区业主及直系亲属；
16-55岁不限男女，身体健康；
无不适应徒步行的任何疾病。
四、 报名方式
1. 通过管家进行报名；
2报名截止时间：2018年4月20日18:00
五、 活动地点及路线
14： 00-16:30：西西里岛-静湖公园-双鱼岛
六、 活动小游戏
1. 衔纸杯传水
评委：物业工作人员及非参与业主
分组裁判及计时：物业工作人员
主持人：行政人事
时间：5分钟
游戏道具：纸杯、水、桶、尺子
游戏规则：
1) 每队选8名人员成一组，共三组，三组同时进行比赛，另有3名人员辅助每组第一名人员倒水至衔至的纸杯内，；
2）一一传递到下一个人的纸杯中，最后一个人的纸杯中的水倒入桶中。（注：全程不可用手协助比赛。）
3） 最后，在限定的5分钟内，看哪一组水最多，哪组获胜。
2. 踩气球
游戏准备：每人有两个气球和橡皮筋，请充气并系在腿的踝关节上。
游戏规则：三轮，每轮8人。每人左右脚腕处各绑一只气球，保护自己的气球不被踩破的同时努力踩破别人的气球。
哨声开始，哨声结束。以所剩气球多者胜出。气球最先全部被踩破者即被淘汰。
3. 蒙眼作画
三回合，每回合选出三人。用眼罩将眼睛蒙上，然后分发纸、笔和板夹，每人一份。要求蒙着眼睛将他们的家或者其他指定东西画在纸上。完成后，让主人摘下眼罩欣赏他的杰作。
4. 心有灵犀
1）****队依次上场，每队选出两人。一个人比划一个人猜。（三回合）
2） 在猜词过程中，不要说出词条中包含的任何单词，否则该词条将无效。根据进入的难度，有三种放弃的机会。
3）以猜中词条的多少，取前四个队获奖。
5. 瞎子穿拖鞋（蒙眼前进5步或6步穿拖鞋），三回合
1）各队轮流派出1人。
2） 把拖鞋放在起点前五步。
3） 回到起点，转动眼罩三次，然后出发。
4） 在第6步中穿拖鞋时间最短的队获胜。
参考：在进行过程中，另一方可以用错误的指令进行干扰
6. 吹兵乓球（三回合，每回合各对派出一名队员）
1）桌上放着十个等高的一次性纸杯，一次紧接着竖排，排头第一个杯子和最后一个杯子没有水，中间其余的杯子里装满水，第一个杯子放一个乒乓球。
2）参赛者要将乒乓球从第一个杯子吹向第二个杯子，一个接一个地吹，乒乓球不能跳杯子，不能落到地上，直到从最后一个杯子吹出。
3） 参赛者只能有45秒。未在规定时间内完成的，视为失败。
七、 活动流程
八、 活动物料
9、活动奖项
获奖群体：反向香炉（第一、二小游戏）颁奖嘉宾：客户关系经理
获奖团体：玻璃冷水壶（第三、四小游戏）颁奖嘉宾：项目经理
获奖团体：雨伞（第五、六届小游戏颁奖嘉宾：项目经理）
参与奖：t恤值班：行政人员
十、应急注意事项
（一）安全隐患
1.交通安全；
2.个别员工体力不支易致掉队；
三。途中不慎，财物容易被外人偷走；
4.其他意外。
(二)安全工作措施
1往返途中注意交通安全，不擅离队，注意行动安全；
2在活动中发扬团结、合作、互助的精神，互相照顾。不要单独行动，不要冒险；
三。每个组长在活动前后都要清点人数，防止落后；
4活动中发生意外或困难，应及时向组长报告，并及时通知
***物业客户服务中心
2018年3月20日
县政务中心政务XX志愿者服务队致力于通过“有氧健步行”活动来为倡导健康、环保、低碳生活的`理念。我们将邀请健步行爱好者、健步行志愿者共同拎上环保袋，穿行上下班途中，并一起边走边清洁沿途，用行动来维护我们的魅力家园,同时结合新媒体，以线上、线下互动的方式来宣传绿色生活的理念。
一、活动主题
政务捷达志愿者服务队“有氧健步行”活动，倡导健康、环保、低碳生活的理念。
二、活动前期准备
粉红丝带、鸭舌帽、标志大旗
三、活动内容
1、上下班途中的有氧健步行运动，带动健步行热潮
2、沿路宣传环保
3、沿途随手捡起垃圾，清洁我们的环境
4、分享沿途美景
四、活动时间：
工作日上午8：10-9:00（或者下午5:00以后）
五、活动地点：
路线暂定：1.县中-汽车站-人民公园-XX华城-XX大世界-中央广场-财政局-总工会-XX苑-XX小区-政务中心
2.民生花苑-海运国际-自来水公司-节制闸-影剧院-宾东-烟墩桥-中央广场-财政局-总工会-中坤苑-花苑小区-政务中心
3.路程远的可以骑自行车的方式参与此次活动。
六、活动报名方式
电话报名（8419XX、685XXX）+网络报名（45XXXX）
七、活动日程
1、全体参与者于活动当天7:30到达XX活动指定地点集合，登记个人信息，领取环保袋、水、纪念品等物品。
2、8：10活动启动，讲解路线、注意事项提醒等环节。
3、各参与人员到达终点后拍照留念。
编辑推荐
不要等待机会，而是创造机会，在我们不知道该在哪个下手去落实的时候。方案需全面详细地考虑每一点要求和目标，做方案的内容要有结构，且结构要完整。下面是趣祝福的编辑精心收集整理，为你带来的“口腔方案”，希望此文能对您有所启迪！
一、口腔医疗市场分析
（1）、消费者对口腔卫生保健的需求
口腔卫生保健需求和国民经济的增长、人口的文化水平的提高是紧密相关的。以北京大学口腔医学院为例，80年代日门诊量平均为800人，90年代日门诊量平均为1500人，新世纪日门诊病人量平均为2200人。
（2）、目前全国口腔疾病情况
据最新的全国口腔流行病调查资料，以至少患以下一种口腔疾病计算（龋齿、牙周病、牙龈病、缺牙、牙结石、牙外伤、智齿阻生），口腔疾病的患病率为97。6%，该资料还表明94。8%的人群需要专业干预而未治疗。根据笔者对长春市的调查结果表明，48%的人有需要治疗但未治疗的龋齿，而定期带孩子（18岁以下）看牙医的家长只有7%。同时，随着食物结构的改变和食糖量的增加，牙病呈明显增加的趋势。
（3）、发展私立口腔诊所的市场前景
人一辈子可能不得某种病，但牙病人人有，一生要多次访问口腔医师。即使现在没有牙病，也应定期作口腔健康检查，只靠少数大医院是远远不能满足市场需求的。因此世界各国的牙科医疗机构，均采取在社区中呈合理网状式分布，而且以私人的小牙科诊所为主。美国牙科医师在私人诊所服务的人数和在口腔医院或综合医院口腔科服务的人数比为8：2，德国为9：1，日本为7：3，香港为9：1。而目前中国的口腔医师几乎全部在公立医院工作。北京大学口腔医学院名誉院长张震康指出，发展社区口腔诊所是我国口腔医疗事业发展的趋势。
二、市场定位
（定位的目的与原则）
每个医疗机构以及它提供的服务，在顾客心目中都有其定位或形象，并且这些会影响到消费者的购买决定。通过对诊所定位、对诊所提供的服务定位，使顾客在心中感受到口腔诊所的特色，体会到口腔诊所比其竞争对手具有哪些优势，从而在众多医疗机构中选择我们，信赖我们。
虽然诊所的规模有限、资金有限，在短时间内很难做到大而全，但却可以从市场的补缺者入手，成为一小块市场上的领导者。因此，确定市场定位原则为避免正面冲突，着手空白市场，突出“有信赖的医生”这一最重要因素，扬长避短。
三、问题与回答：
①而雇主的口腔诊所有开了很多年，其中大部分还是老顾客，这里就存在着一个老顾客价格的问题？对待老顾客，什么样的策略才是最好的呢？
1、答：对待老顾客，怎么样处理好才是最好的呢。——————“会员制度”
个人建议，①新价格+会员卡消费次数（返卷）②建立老顾客个人档案，办理会员制度。持会员卡“折”数消费③回馈礼物式（礼物可是形式上的，也可是患者医疗上的）
②价格问题，对待老顾客是否应该用新的价格。新的价格会不会使老顾客的不快而是他们流失？为了以后长远的眼光怎么样处理好新价格与老顾客共融的理想效果？
2、会，一开始的时候肯定会。当顾客或是病人特别是老顾客看到新的价格时候的第一感觉就是和他们心中传统的价格等心理产生了偏差，而雇主需要做的就是帮助和疏导病人们把这种心理偏差给纠正和引导到我们新的价格上面来，以求得老顾客对新价格的接受者就需要我们去用疏导的手法去实施回答一中的口腔诊所销售策略。
老顾客一开始可能会选择新的牙科口腔诊所。从我个人的角度说，一个很多年在这里治牙的老顾客突然换了一家去治牙，无论是医疗人员还是医疗环境对于老顾客来说都是新的，会产生不舒服的因素，这是人的一种心理。我们要做的就是如何把他们从新引导回到他们熟悉的环境中来。这就是“信赖的医生”策略
③是否应该循规蹈矩的进行着传统医疗式的营销手法？
3、因为各种物价的上涨雇主的口腔诊所必须要随着市场的大潮相应的价格上浮这是必然的。口腔诊所以追求利润为己任（这话只能咱自己这么说，可不能对病人说这些话。），当医疗产品等成本不可再降利润，利润不可再长时，就需要扩展思维，跳出“传统束缚团”，开创“新财路”
4、新老顾客流失的原因有哪些？
对于一个口腔医疗行业来说，每天都有新的患者加入和老的顾客离开，一个口腔医疗诊所平均每年有10%—30%的顾客在流失
两次光临的顾客可为诊所带来25%—85%利润吸引他们再次关林的主要原因（因素）中，首先是治疗效果的好坏，其次是服务质量，最后才是价格。而一位满意的顾客会引发8为潜在的生意，其中至少有1位会光临；争取1位新顾客所花的成品是保住1名老顾客的6倍。一个口腔医疗诊所只要保住比维持在5%的顾客，则利润可增加25%。
原因：①得罪老顾客
②在诊所大厅与顾客（患者）吵架
③投诉不处理
④重要的医生跳槽
⑤不拿小客户当干粮
⑥长期与顾客缺乏沟通
以上四个问题已经基本道出了诊所的原因了，雇主既然已经知道自己的诊所问题所在就可以做出相应的对策来应对市场和顾客流失的大潮了。
建议：不要相信自己的诊所一下就可以成为很大的品牌，那是不切合实际也是根本不可能的。
同时希望你一定要有一种格局的观念，这种格局观很重要。而把你的诊所做成品牌只是这种观念战略中的一块骨头，一个支撑你继续扩大经营发展的而不断向前走的支撑物体。否则结果你也知道。
雇主对另一位顾客的回答：你的思路确实不错，案例也很实际。但我家开了十多年了，患者有，也不少，主要消费人群从一开始就定位很低很低，据个例子，以前我家治牙才几十块钱，当时也没这种意识。现在想改升价格又怕伤了老患者，以前的回头患者来了都要降讲价，不讲价就感觉亏了。导致所有患者都讲价，我想再如何不讲价的情况下也不伤了老患者。在这种情况下做做策划，例如在多少价格赠送洗牙卡之类的。再有你要有帮找找放在诊所前台的宣传单，愿意拿的患者自己拿，介绍烤瓷牙正畸之类的文章。我会再开任务设计宣传单样式。你要都有构思可以和我谈。
我也觉得这位提交任务的顾客回答的很好，也很切合实际。我个人也很欣赏他的回答，确实是值得参考的重要资料。
下面是我为您策划的，至少需要大概一个季度才能基本完成口腔诊所新策划的战略。
活动策划：
一、前期
需要做的是如下：
①制订新的价格表，并根据新的价格表印制新的价格表栏（大篇幅、清晰。
②订制一系列的会员卡、储值卡、优惠卡、会员档案等会员制度的产品。
③印制服务到家的宣传单，灵感来自于您回答的那位同志（只过不是我也相到了，但是他在前就算是人家的想法）。
④准备活动用的条幅等宣传用品。
二、强势宣传全力推广保障活动顺利进行。
通过上报纸刊登某某诊所在谋某地举行爱心牙医从孩子做起的工艺活动。
自家口腔诊所的牌匾不是最好的宣传么。
可以印制一定量公益宣传单，活动中要用到
制作大篇幅的条幅，上面一定要有本诊所的一定信息。
免费测试的邀请函，量根据附近学校数量定。
三、公益医疗营销实施目标：
1、打造“**口腔诊所”新的关注力焦点，赋予“**口腔诊所”更多的品位承载，以崭新的医疗文化形象、文化内涵、认知思维角度，激发广大营销目标受众对“**口腔诊所”的主动关注兴趣。
2、通过开展实施一系列的公益医疗营销联谊活动，初步建立一个以喜欢公益关爱牙齿为群体结构的，以“**口腔诊所”为主观意向首选的客户预备群体，以培养对“**口腔诊所”认知度较高的看牙消费传播样本人群，使公益医疗效应得以在今后更长时间里延续传播。
3、在医疗关爱牙齿公益活动的开展过程中，突出介绍“**口腔诊所”在医疗设施、医疗服务、价格优惠等方面的优势，以专业消费者的思维角度巩固目标客户的肯定认同感，增强目标客户的看牙消费信心，进一步激发其前往此地看牙治疗的欲望，实现成功医疗销售的目的。
四、旅游展会借势营销主要实施项目：
（1）活动主题：
①“关爱牙齿，从孩子开始。”——“**口腔诊所”提醒您的孩子，关心牙齿让生活更美好的免费口腔医疗公益活动。
②“今天你关心它了么？你看牙，我买单”——“**口腔诊所”的半折看牙爱牙活动。
（2）活动形式及目的：
在前面印制的邀请函和致家长的一封信分发的各个附近的中小学和幼儿园，这要看具体的数量来印制。心中的内容一定要以“软文的形式“写出来。我相信雇主明白为什么要用软文的形式，在社区报栏和报纸上刊登本次公益活动将举行，前期预热。举办活动的当天你可以以匿名的形式给报社或电视台打电话，用爆料的形式说明此次活动在说明某某地方举行，来获得记者前来报到。
在活动中分发宣传单，还有几个口腔医生。不要太多，以求得很热闹的现象，来获得更多的关注度。中国人都爱看热闹的心里。
（3）活动地点：
可以在附近的广场上也可以在自己口腔诊所的门口，还可以在社区（小区）的广场上面。
（4）参与对象：
邀请的学生和带着孩子来的家长，还有慕名而来的那些看牙的人。
（5）活动规模：
按活动经费预算设定。
（6）活动现场布置：
可以用各种条幅、宣传单等来侧面推广口腔诊所，但不要过于侧重宣传口腔诊所，而给人一种上当的感觉，要以公益活动爱心的角度去开展此次活动，那么最后的营销活动效果是不言而喻的。
现场布置要按照公益医疗活动的现场来布置，具体雇主朋友可以上网去搜索，这里就不便给您讲明了。总之八个字“袖里藏针浑不知，关心软刀才是真”
（7）活动时间：
这个可以选在像前面那位3。8很好、3.15等特殊的日子（借名而已）
（8）活动整体时间安排：
活动预热宣传，以及广告板设计、页面设计、程序准备、印制“关爱牙齿，从孩子开始。”的《致家长一封信》。等
五、借势公益医疗营销实操阶段：
（1）把“关爱牙齿，从孩子开始。”的《致家长一封信》送至各个学校及幼儿园（学校就只是中小学），《致家长一封信》一定要“软文形式”且富有感染力以吸引更多受众人群家长的关注。（借势公益医疗活动）
（2）公益医疗人员（口腔诊所人员）借此现场氛围，在受众人群中接触更多的消费者个体和家长，拉近公益医疗营销宣传距离、增强认识交流、收集客户信息，为借势公益医疗营销积累客户信息资料做准备。
（3）通过对分发出去的邀请函和《致家长一封信》的旅游客户消费者进行细分整理，然后可以对家长承诺凭借“邀请函和《致家长一封信》”可以在“**口腔诊所”中建立成长档案，以后孩子或大人凭借此档案在“**口腔诊所”治疗口腔及牙齿可以享受优惠。（优惠多少您说了算）
六、外一章：
我们实行电话，email预约就诊制，节省患者宝贵时间，同时开设有节假日门诊，交通便利，停车位充足。
环境：分为候诊区、前台、诊室、消毒室、放射室。
诊室：宽大整洁的独立诊室，全套进口的牙科诊断和治疗设备。
候诊区：人性化设计的候诊区洁净温馨的就诊环境，亲切的背景音乐让您紧张的心情得以放松以及体贴入微的服务营造出家庭般轻松亲切的氛围；
总结：个人觉得你回答那个顾客，就是在我策划书中你回答问题的`那个顾客。个人觉得他的策划也很好，只不过缺少点实际的可行性，我个人是做销售的，你要知道做任何一个方案都有可行性，可行性过后活动可以带来的广告效果，雇主请一定要重视那个《致家长一封信》这是很重要的，如果要结合这个策划和那位顾客的策划我相信你的口腔诊所一定会因为这次营销活动而被更多人熟知，所带来的广告效益也是层层波浪，滚滚而来，当然财源自然而来。
一、前期
需要做的是如下：
①制订新的价格表，并根据新的价格表印制新的价格表栏（大篇幅、清晰）
②订制一系列的会员卡、储值卡、优惠卡、会员档案等会员制度的产品。
③印制服务到家的宣传单，灵感来自于您回答的那位同志（只过不是我也相到了，但是他在前就算是人家的想法）
④准备活动用的条幅等宣传用品。
二、强势宣传全力推广保障活动顺利进行：
通过上报纸刊登某某诊所在谋某地举行爱心牙医从孩子做起的工艺活动。
自家口腔诊所的牌匾不是最好的宣传么。
可以印制一定量公益宣传单，活动中要用到。
制作大篇幅的条幅，上面一定要有本诊所的一定信息。
免费测试的邀请函，量根据附近学校数量定。
三、公益医疗营销实施目标：
1、打造“xx口腔诊所”新的关注力焦点，赋予“xx口腔诊所”更多的品位承载，以崭新的医疗文化形象、文化内涵、认知思维角度，激发广大营销目标受众对“xx口腔诊所”的主动关注兴趣。
2、通过开展实施一系列的公益医疗营销联谊活动，初步建立一个以喜欢公益关爱牙齿为群体结构的，以“xx口腔诊所”为主观意向首选的客户预备群体，以培养对“xx口腔诊所”认知度较高的看牙消费传播样本人群，使公益医疗效应得以在今后更长时间里延续传播。
3、在医疗关爱牙齿公益活动的开展过程中，突出介绍“xx口腔诊所”在医疗设施、医疗服务、价格优惠等方面的优势，以专业消费者的思维角度巩固目标客户的肯定认同感，增强目标客户的看牙消费信心，进一步激发其前往此地看牙治疗的欲望，实现成功医疗销售的目的。
四、旅游展会借势营销主要实施项目：
（1）活动主题：
①“关爱牙齿，从孩子开始。”“xx口腔诊所”提醒您的孩子，关心牙齿让生活更美好的免费口腔医疗公益活动。（也可以采用让孩子参与的问答活动，奖励无非就是牙刷、牙膏等小礼品）
②“今天你关心它了么？你看牙，我买单”“xx口腔诊所”的半折看牙爱牙活动。（一定实行新的价格）
（2）活动形式及目的：
在前面印制的邀请函和致家长的一封信分发的各个附近的中小学和幼儿园，这要看具体的数量来印制。心中的内容一定要以“软文的形式“写出来。我相信雇主明白为什么要用软文的形式，在社区报栏和报纸上刊登本次公益活动将举行，前期预热（报纸上不用太大篇幅，没多少钱）
举办活动的当天你可以以匿名的形式给报社或电视台打电话，用爆料的形式说明此次活动在说明某某地方举行，来获得记者前来报到。（这是本人亲身经历过的）
在活动中分发宣传单，还有几个口腔医生。不要太多，以求得很热闹的现象，来获得更多的关注度。中国人都爱看热闹的心里。
（3）活动地点：
可以在附近的广场上也可以在自己口腔诊所的门口，还可以在社区（小区）的广场上面。
（4）参与对象：
邀请的学生和带着孩子来的家长，还有慕名而来的那些看牙的人。
（5）活动规模：
按活动经费预算设定。
（6）活动现场布置：
可以用各种条幅、宣传单等来侧面推广口腔诊所，但不要过于侧重宣传口腔诊所，而给人一种上当的感觉，要以公益活动爱心的角度去开展此次活动，那么最后的营销活动效果是不言而喻的。
现场布置要按照公益医疗活动的现场来布置，具体雇主朋友可以上网去搜索，这里就不便给您讲明了。总之八个字“袖里藏针浑不知，关心软刀才是真”
（7）活动时间：
这个可以选在像前面那位3.8很好、3.15等特殊的日子（借名而已）
（8）活动整体时间安排：
活动预热宣传，以及广告板设计、页面设计、程序准备、印制“关爱牙齿，从孩子开始。”的《致家长一封信》。等
五、借势公益医疗营销实操阶段：
（1）把“关爱牙齿，从孩子开始。”的《致家长一封信》送至各个学校及幼儿园（学校就只是中小学），《致家长一封信》一定要“软文形式”且富有感染力以吸引更多受众人群家长的关注。（借势公益医疗活动）
（2）公益医疗人员（口腔诊所人员）借此现场氛围，在受众人群中接触更多的消费者个体和家长，拉近公益医疗营销宣传距离、增强认识交流、收集客户信息，为借势公益医疗营销积累客户信息资料做准备。
（3）通过对分发出去的邀请函和《致家长一封信》的旅游客户消费者进行细分整理，然后可以对家长承诺凭借“邀请函和《致家长一封信》”可以在“xx口腔诊所”中建立成长档案，以后孩子或大人凭借此档案在“xx口腔诊所”治疗口腔及牙齿可以享受优惠。（优惠多少您说了算）
六、外一章：我们实行电话，email预约就诊制，节省患者宝贵时间，同时开设有节假日门诊，交通便利，停车位充足。
环境：分为候诊区、前台、诊室、消毒室、放射室。
诊室：宽大整洁的独立诊室，全套进口的牙科诊断和治疗设备。（仅供参考）
候诊区：人性化设计的候诊区洁净温馨的就诊环境，亲切的背景音乐让您紧张的心情得以放松以及体贴入微的服务营造出家庭般轻松亲切的氛围；
总结：个人觉得你回答那个顾客，就是在我策划书中你回答问题的那个顾客。个人觉得他的策划也很好，只不过缺少点实际的可行性，我个人是做销售的，你要知道做任何一个方案都有可行性，可行性过后活动可以带来的广告效果，雇主请一定要重视那个《致家长一封信》这是很重要的，如果要结合这个策划和那位顾客的策划我相信你的口腔诊所一定会因为这次营销活动而被更多人熟知，所带来的广告效益也是层层波浪，滚滚而来，当然财源自然而来。
活动主题：
关注儿童口腔健康
——xxxx公益巡诊走进xx幼儿园
活动时间：
2016年x月x日
活动执行：
1.前期调查：
大中小各班儿童人数，放学时间
2.前期宣传：
活动前3-5天请幼儿园负责人、老师将《口腔健康检查通知》（XX幼儿园联合热河口腔儿童口腔健康公益普查活动通知）发放给每位学生家长（通知家长提前半小时到幼儿园听领取检查通知，以及口腔健康讲座）；
活动前3-5天在幼儿园门口悬挂活动横幅，(如果条件允许，可在幼儿园微信群或者公众号发布义诊活动通知)。
3.活动前一天准备好义诊物料，安排好义诊医护人员，协调安排车辆物料准备：
1) 检查用桌椅（如幼儿园桌椅可用则不用准备）
2) 儿童检查表
3) 一次性器械盒等医生检查用物料
4) 儿童折页、儿童展架、活动横幅
4.活动当天：时间
1) 提前到幼儿园布置会场；
2) 在老师组织协调下给孩子和家长免费做口腔检查；
1.在老师的辅助下让孩子及家长到指定地点排好队
2.按照顺序给每个小朋友做口腔检查，以及对家长说明其口内情况。
3) 儿童口腔健康讲座（根据实际检查情况有所侧重的讲一下）讲座时间控制在20分钟左右
参考内容：
1.正常儿童口腔情况解说（例如：3-6岁儿童口内牙齿的数量， 颜色及形态）
2.乳牙龋齿的危害，龋齿的预防（窝沟封闭，定期口腔检查）及治疗。
3.正确的刷牙方法。儿童牙刷的选择。
4) 通知家长如有需要可免费到院做窝沟封闭
口腔义诊方案是一种免费为患者提供的口腔健康服务，它旨在帮助广大群众了解如何正确维护口腔健康。通过收集患者的口腔健康信息，了解其口腔问题，并根据其问题制定个性化的治疗方案，以达到预防和治疗口腔疾病的目的。
口腔义诊方案由口腔医生和护士共同完成。其普及对于我们全社会的口腔健康水平的提高与保障具有重要意义。下面，我们将详细介绍口腔义诊方案。
一、准备工作
前期准备工作是任何一项活动的基础。在一项口腔义诊活动中，准备工作如下：
1.场地准备：需要选取一个安静、干净、卫生的场所，可以在社区医疗中心、学校或者公共场所设置。
2.设备准备：在义诊现场需要准备全套的口腔检查设备和维护工具，如口腔镜、消毒剂、吸气管等等。
3.医护人员准备：口腔义诊方案需要具有一定的口腔医学知识和技能，需要有一定的临床经验的医护人员，如口腔医生和护士。
二、义诊过程
在准备就绪后，义诊过程如下：
1.接待患者：应根据义诊时段事先设定好，接待患者时就尽可能多的记录他们的口腔健康情况，例如是否经常口臭、牙疼等情况。
2.口腔检查：由口腔医生进行口腔检查，对于患者的口腔情况（包括牙齿和口腔软组织）进行细致的观察，记录下发现的口腔问题。
3.制定治疗方案：根据患者的口腔检查结果，医生制定个性化的治疗方案，如：口腔清洁、洗牙、修补龋齿、拔牙等。
4.义诊宣教：义诊宣教是义诊期间医生和护士必须完成的一项工作，可以向患者提供口腔健康知识，如口腔清洁、健康饮食、不抽烟、勤刷牙等。
三、注意事项
在义诊过程中，医护人员需要注意以下事项：
1.严格执行卫生标准：医护人员需要严格遵守卫生标准，洗手、消毒、穿戴手套，以防止疾病传播。
2.注重隐私保护：在义诊过程中，我们需要尊重患者的权利，保护患者的个人隐私，不对患者进行披露和拍照。
3.不可夸大、误导解释：义诊过程中，医护人员需要严格按病情描写，不可夸大病情或误导解释，以防患者受到不必要的心理压力。
4.做好志愿者的统筹：在义诊现场，可能会有一些志愿者的帮助，需要做好志愿者的统筹工作，确保他们的工作正常运行。
四、后期工作
义诊之后我们要做好的后期工作有：
1.统计和管理数据：统计和管理患者的口腔数据和治疗方案，以便于后续维护和跟踪患者口腔健康状况。
2.维护患者关系：维护患者关系，及时进行跟踪和回访，让患者感受到医护人员对他们的关心和关注。
3.总结经验和成果：总结义诊的经验和成果，深入挖掘口腔义诊的价值，以提高今后口腔义诊的质量和效益。
总之，口腔义诊方案是为患者提供免费口腔检查、常规口腔护理和其他医疗保健问题的服务，可以有效地预防和治疗口腔疾病，提高社会公众的口腔健康水平。我们在日常生活中应该积极参加口腔义诊活动，加强对口腔健康的认识，从而提高口腔健康水平，使得口腔不再成为肉体和社会负担。
随着人们口腔卫生意识的不断增强，口腔医院的需求也越来越高。然而，在口腔医疗市场竞争激烈的今天，如何制定一份有效的营销方案，才能在众多竞争者中脱颖而出，吸引更多的患者？本文将根据“口腔医院营销方案”这一主题，详细介绍口腔医院营销方案的构想和实施步骤。
一、市场调查
在制定营销方案之前，必须先进行市场调查，了解目标人群的需求和偏好。这包括患者的年龄、职业、收入水平、家庭构成等信息，并针对它们的不同之处制定不同的营销策略。在市场调查的过程中，可以通过各种方式进行调查，如问卷调查、面对面采访、网上调查等。
二、目标设定
在搜集了足够的市场信息之后，要制定明确的目标。这包括确定营销目标和市场占有率目标。通过制定目标，可以为后期的营销活动打下坚实的基础，同时也方便调整营销策略。
三、消费者画像
通过市场调查，可以逐步形成一份适合本口腔医院的消费者画像。这可以包括病人的年龄、性别、职业、收入水平、文化程度以及在健康类别偏好等诸多因素。在针对这些因素进行分析之后，可以制定出更为细致、精确、有针对性的营销方案和推广策略。
四、差异化竞争策略
每一个口腔医院都有自己的特点和独特的优势，因此差异化竞争策略可以让口腔医院从众多竞争者中脱颖而出。可以通过优惠活动、礼品赠送、医生讲座等方法，让消费者对本院有更深刻的印象。同时还可以与保险公司和医药公司合作，提供优质的医生和治疗设备，增强信誉度。
五、品牌营销策略
对于口腔医院来说，品牌建设是最重要的一步，因此品牌营销策略也是非常重要的。可以通过建立网站、在各大平台做公关活动、在一些重要的场所设置广告牌等方式来实施品牌营销。最重要的是，要保持好的口碑，不断提高医院的服务质量和技术水平，这样才能让品牌更具含义感。
六、口碑管理
作为一个口腔医院，最为重要的就是口碑。如果口碑不好，那么就很难吸引到患者。因此，口碑管理非常关键。可以通过收集患者的反馈意见、定期对患者进行回访等方式进行管理，积极改善口碑，并树立医院良好的口腔信誉。
七、市场反馈和调整
最后一步是对已经实施的营销方案进行反馈和调整。只有持续关注市场反馈信息，了解并且优化策略以适应市场需求的变化，才能持续保持卓越的口腔医疗服务质量。
综上所述，制定一份有效的营销方案，需要上述七个步骤的全面实施。针对不同市场和消费群体，我们可以调整针对策略，并且要持续关注市场的变化信息，让我们的口腔医院始终稳健向前，不断提升口碑，成为行业中出类拔萃的佼佼者。
一、口腔医疗市场分析
(1)、消费者对口腔卫生保健的需求
口腔卫生保健需求和国民经济的增长、人口文化水平的提高是紧密相关的。过去十年是我国口腔卫生服务发生显著变化的时期,个体牙科诊所小而灵活,分布在社区居民生活密集地,方便患者,就近医疗,其工作时间为8h制,也可实行预约制,具有广泛的市场前景。高质量的个体牙科诊所不仅是口腔医师谋生和获取利润的工作单位,更重要的是能向社区居民提供长期的、系统的、定期的口腔卫生服务
（2）、目前全国口腔疾病情况
据最新的全国口腔流行病调查资料，以至少患以下一种口腔疾病计算（龋齿、牙周病、牙龈病、缺牙、牙结石、牙外伤、智齿阻生），口腔疾病的患病率为97.6%，该资料还表明94.8%的人群需要专业干预而未治疗。根据调查结果表明，48%的人有需要治疗但未治疗的龋齿，而定期带孩子（18岁以下）看牙医的家长只有7%。同时，随着食物结构的改变和食糖量的增加，牙病呈明显增加的趋势。
（3）、发展私立口腔诊所的市场前景
人一辈子可能不得某种病，但牙病人人有，一生要多次访问口腔医师。即使现在没有牙病，也应定期作口腔健康检查，只靠少数大医院是远远不能满足市场需求的。因此世界各国的牙科医疗机构，均采取在社区中呈合理网状式分布，而且以私人的小牙科诊所为主。美国牙科医师在私人诊所服务的人数和在口腔医院或综合医院口腔科服务的人数比为8：2，德国为9：1，日本为7：3，香港为9：1。而目前中国的口腔医师几乎全部在公立医院工作。北京大学口腔医学院名誉院长张震康指出，发展社区口腔诊所是我国口腔医疗事业发展的趋势。
二、市场定位
（定位的目的与原则）每个医疗机构以及它提供的服务，在顾客心目中都有其定位或形象，并且这些会影响到消费者的购买决定。通过对诊所定位、对诊所提供的服务定位，使顾客在心中感受到口腔诊所的特色，体会到口腔诊所比其竞争对手具有哪些优势，从而在众多医疗机构中选择我们，信赖我们。
虽然诊所的规模有限、资金有限，在短时间内很难做到大而全，但却可以从市场的补缺者入手，成为一小块市场上的领导者。因此，确定市场定位原则为避免正面冲突，着手空白市场，突出有信赖的医生这一最重要因素，扬长避短。
三、问题与回答：
①口腔诊所有开了很多年，其中大部分还是老顾客，这里就存在着一个老顾客价格的问题？对待老顾客，什么样的策略才是最好的呢？
1、答：对待老顾客，怎么样处理好才是最好的呢。个人建议，①新价格+会员卡消费次数
②建立老顾客个人档案，办理会员制度。并定期做回访
③回馈礼物式（礼物可是形式上的，也可是患者医疗上的）
②价格问题，对待老顾客是否应该用新的价格。新的价格会不会使老顾客的不快而使他们流失？为了以后长远的眼光怎么样处理好新价格与老顾客共融的理想效果？
2、会，一开始的时候肯定会。当顾客或是病人特别是老顾客看到新价格的时候第一感觉就是和他们心中传统的价格等心理产生了偏差，而雇主需要做的就是帮助和疏导病人们把这种心理偏差给纠正和引导到我们新的价格上面来，以求得老顾客对新价格的接受
老顾客一开始可能会选择新的牙科口腔诊所。从我个人的角度说，一个很多年在这里治牙的老顾客突然换了一家去治牙，无论是医疗人员还是医疗环境对于老顾客来说都是新的，会产生不舒服的因素，这是人的一种心理。我们要做的就是如何把他们重新引导回到他们熟悉的环境中来。
③是否应该循规蹈矩的进行着传统医疗式的营销手法？
3、因为各种物价的上涨雇主的口腔诊所必须要随着市场的大潮相应的价格上浮这是必然的。口腔诊所以追求利润为己任，当医疗产品等成本不可再降，利润不可再长时，就需要扩展思维，开创新财路
4、新老顾客流失的原因有哪些？
对于一个口腔医疗行业来说，每天都有新的患者加入和老的顾客离开，一个口腔医疗诊所平均每年有10%的顾客在流失，而两次光临的顾客可为诊所带来25%-85%利润，吸引他们再次光临的主要原因中，首先是治疗效果的好坏，其次是服务质量，最后才是价格。而一位满意的顾客会引发8位潜在的生意，其中至少有1位会光临；争取1位新顾客所花的成本是保住1名老顾客的6倍。一个口腔医疗诊所只要保住比维持在5%的顾客，则利润可增加20%左右。
原因：①得罪老顾客
②在诊所大厅与顾客（患者）吵架
③投诉不处理或处理不当
④重要的医生跳槽
⑤不拿小客户当干粮
⑥长期与顾客缺乏沟通
以上几个问题已经基本道出了诊所的原因了，雇主既然已经知道自己的诊所问题所在就可以做出相应的对策来应对市场和顾客流失的原因了。
活动策划：
一、前期
①制订新的价格表，并根据新的价格表印制新的价格表栏（大篇幅、清晰。
②订制一系列的会员卡、储值卡、优惠卡、会员档案等会员制度的产品。
③准备活动用的条幅、单页等宣传用品。
二、强势宣传全力推广保障活动顺利进行。
★通过上报纸刊登某某诊所在某某地举行爱心牙医从孩子做起的公益活动。
★自家口腔诊所的牌匾不是最好的宣传么。
★可以印制一定量公益宣传单，活动中要用到。
★制作大篇幅的条幅，上面一定要有本诊所的一定信息。
★免费测试的邀请函
三、公益医疗营销实施目标：
1、打造口腔诊所新的关注力焦点，赋予口腔诊所更多的品位承载，以崭新的医疗文化形象、文化内涵、认知思维角度，激发广大营销目标群众对口腔诊所的主动关注兴趣。
2、通过开展实施一系列的公益医疗营销活动，初步建立一个以喜欢公益关爱牙齿为群体结构的，以口腔诊所为主观意向首选的客户预备群体，以培养对口腔诊所认知度较高的看牙消费传播人群，使公益医疗效应得以在今后更长时间里延续传播。
3、在医疗关爱牙齿公益活动的开展过程中，突出介绍口腔诊所在医疗设施、医疗服务、价格优惠等方面的优势，以专业消费者的思维角度巩固目标客户的肯定认同感，增强目标客户的看牙消费信心，进一步激发其前往此地看牙治疗的欲望，实现成功医疗销售的目的。
四：社区活动：
地点：可以在附近的广场上也可以在自己口腔诊所的门口，还可以在社区（小区）的广场上面。
活动现场布置：
现场布置要按照公益医疗活动的现场来布置，可以用各种条幅、宣传单等来侧面推广口腔诊所，但不要过于侧重宣传口腔诊所，而给人一种上当的感觉，要以公益活动爱心的角度去开展此次活动，那么最后的营销活动效果是不言而喻的。
活动时间：
这个可以选在社区服务日、关爱牙齿日以及其它节假日
活动整体安排：
活动预热宣传，以及广告板设计、页面设计、程序准备、印制关爱牙齿，从我做起等。
五、中小学或者幼儿园 地点：学校礼堂或者广场 活动现场布置：
现场布置要按照公益医疗活动的现场来布置，可以用各种条幅、宣传单等来侧面推广口腔诊所，但不要过于侧重宣传口腔诊所，而给人一种上当的感觉，要以公益活动爱心的角度去开展此次活动，那么最后的营销活动效果是不言而喻的。活动时间：
安排在周五的下午或者是和学校负责人另行沟通时间。活动整体安排：
活动预热宣传，以及广告板设计、页面设计、程序准备、印制关爱牙齿，从我做起等。
计划中特定目标的结束期限必须明确，经常为了提升工作效率，我们需要预先进行工作计划。在编写计划时，你需要注意哪些因素?编辑为大家梳理的“活动月方案”可能带您找到答案，感谢您的关注，欢迎阅读本文！
活动月方案
作为一项重要的宣传和营销活动，活动月方案需要细致地规划和策划，才能取得良好的效果。在活动月方案的设计上，我们需要充分考虑用户和市场需求，以及品牌形象和市场竞争力等因素。下面，本文将就如何设计一份成功的活动月方案进行阐述，并希望对您有所帮助。
一、制定活动月主题及目标
在制定活动月方案之前，我们首先需要确定一个活动主题，它应该能够准确地反映出品牌的定位和特色，并与市场和用户需求相契合。例如，如果我们是一家运动品牌，那么我们就可以将某一项运动作为活动月的主题，如足球月、篮球月等。主题选择的好坏直接影响着后续的宣传和推广效果。
由此，我们可以针对主题制定目标，如增加品牌知名度或提高销量等。同时，我们也需要细化目标，以便更好地了解和跟踪活动的效果。例如，设定增加网站流量或销售额的具体数据目标，以便于评估活动效果。毋庸置疑，明确的目标是活动月成功的第一步。
二、确定活动月各项内容和计划
制定完主题和目标之后，我们需要进一步考虑活动月的各项内容和计划。这需要我们对活动月的整个流程进行深入思考，以及实际情况的考量。因此我们应该列出一份详细的计划表，包括活动月的启动时间、活动的形式、宣传推广策略等。
1. 活动形式：活动的形式应该以用户喜爱的方式为基础，既能展示品牌特色，也能吸引大量潜在用户的关注。活动形式的种类众多，如线上线下互动、电商特价促销、艺术展览、户外庆典等。
2. 宣传推广策略：宣传推广策略需要有新意、创新性和独特性。活动月的宣传渠道与手段越多样性，覆盖面也越广泛，如微信、微博、新闻媒体、广告海报、网络短视频等。同时，也可以尝试和社交平台合作，让用户通过分享、评论、点赞等行为参与活动，并借此增强品牌吸引力和用户粘性。
3. 活动安排：活动安排包括开幕仪式、主题活动、公益活动、品牌推介、讲座活动等等。同时也要制定好各项活动的时间和场地等安排，让用户更加方便参与到活动中来。
三、活动月实施过程中的考虑
在活动月实施的过程中，我们还需要关注一些问题。首先是活动风险控制，例如活动安全、业务流程等。其次，还要关注到活动实施效果的跟踪分析，对于活动的效果分析需要全方位和透彻，能够获取足够的数据证据和反馈信息。
四、如何评估活动效果
最后，在活动月结束后，我们需要对活动月的效果进行评估，从而判断活动是否成功并汲取教训。评估效果的方法有多种，如客户反馈、销售数据、关键词搜索量、社交媒体衍生量、线下与线上流量转化率以及品牌收益度等。
因此，在活动月方案的制定中，必须详细考虑在活动执行花费了多少时间、人力和资源，以及通过各项数据来验证是否实现了预期的目标。只有具备了对活动效果全方位的分析和统计，才能更好地评估活动的效果，进而提高后续活动的效果。
综上所述，活动月方案的设计需要考虑到多方面的因素和变量，本文阐述了制定方案的重要性以及其中的细节，希望能对大家设计出一份成功的活动月方案有所帮助。
作为一个活动策划专业人士，我认为“活动月方案”是一项相当重要且充满挑战的任务。活动月方案的目的是确定一个月内组织的一系列活动，使这些活动形成一个有序、内在联系的整体，吸引更多的人参加，并达到既定的目标。
以下是我个人总结的一些步骤和注意事项：
1. 确定目标
首先，你需要明确活动的目的，这可以涉及多个方面，如推广品牌、吸引客户、提高知名度等。根据目的，你需要确定一个或多个关键绩效指标（KPI），并将其作为评估活动整体效果的依据。
2. 确定主题
根据活动目的，你需要确定活动的主题。主题可以是庆祝节日、推出新产品等。确定主题后，你需要考虑如何将其与观众的兴趣点和需求联系起来，以便更好地吸引他们的注意。
3. 选择活动类型
根据主题和目的，你需要选择合适的活动类型。有讲座、会议、展览、演唱会等多种形式可供选择。你需要根据观众的兴趣、预算、场地等因素来选择最适宜的类型。
4. 确定活动时间和地点
一旦确定了活动类型，你需要考虑活动的时间和地点。这需要考虑到观众的时间安排和交通因素。在选择场地时，还需要考虑场地的大小、设施以及费用等因素。
5. 确定预算
确定了活动的类型、时间和地点后，你需要制定预算。你需要考虑到活动的各个方面，如场地租金、设备租赁、员工工资等，以确保你的预算能够覆盖所有的活动开销。
6. 确定促销策略
一旦活动开始，你需要确定促销策略，以吸引更多的观众。这可以包括广告、社交媒体活动、公关等多种手段。你需要确定最适合你活动的方式，并将其与你的目标、主题和观众放在一起。
7. 确定活动执行计划
执行计划是实现活动目标的重要一环。你需要确定每项活动的具体安排，如演讲人、主持人、演员、音乐家、展品的安排等。你需要与相关人员协商，以确保每项活动的顺利进行。
总的来说，“活动月方案”是一项充满挑战的任务，需要尽可能准确地确定每一个步骤。只有这样，才能确保活动的成功，并实现你所设定的目标。因此，你需要有足够的经验、资源和执行计划来完成这项任务，让观众获得愉悦的体验，同时为你的品牌增添无形的价值。
活动月方案
作为一个专业的活动策划人员，我会详细规划并综合考虑各种因素，制定出一个完善的活动月方案。本次方案将包括活动月的总体规划、各类活动的具体规划、预算及落实实施中需要注意的事项。
一、总体规划
为了确保本次活动能够顺利进行，需要首先制定一个详尽的总体规划。总体规划应包括以下内容：
1. 活动目的：确定活动的宗旨、主题、目的等，以便在制定具体方案时，围绕主办方的需求进行。
2. 活动内容：根据活动主题和宗旨确定活动节目安排。此外，应综合考虑场地、人数、时间、场地布置等因素。
3. 活动时间：根据活动日历，确定活动的时间，并作好各类准备工作。
4. 选址安排：选择适宜的场地作为活动举办地点，并考虑到交通、宣传、安全等方面的问题。
5. 物资准备：人员、物资、宣传品、礼品、深度定制体验片等准备工作应该提前开始，认真进行。
6. 组织架构：成立活动策划小组，负责各项准备工作的组织和实施，包括活动的策划、落实、宣传等。
二、具体规划
有了总体规划之后，就可以开始制定各项具体规划，具体规划应该严谨且详尽，每个环节都要考虑到。
本次活动月主要包括以下几项活动：
1. 开幕式：为活动月揭幕，营造欢乐祥和的气氛。
2. 主题活动：针对本月主题，制定不同形式、不同层次的主题活动，以确保最大化满足相关用户群体的需求。
3. 教育活动：在活动中设置与教育相关的活动，加强教育意识的扩展。
4. 娱乐活动：设置各类娱乐活动，活跃活动氛围。
5. 闭幕式：以盛大、热烈、简短的方式，纪念本次活动传达的价值。
接下来，针对以上活动做更深入的规划：
1. 开幕式：
在朝阳区某大型社区广场举办，分别邀请区领导、社区各层级代表出席。活动的主题是“欢聚一堂，共享活动月欣喜”。
在开幕式中，进行舞蹈表演、歌曲合唱、模特走秀等节目，拉响活动序幕。
2. 主题活动：
针对本次活动月的主题，设置儿童主题活动、青少年主题活动、老年人主题活动、家庭主题活动、社区主题活动等多种不同形式的活动，吸引更多的用户群体。
对于儿童主题活动，可以准备公益讲座、DIY体验课程、音乐沙龙等；对于青少年主题活动，可以安排演讲比赛、亲子教育沙龙、音乐课程等；对于老年人主题活动，可以通过健康讲座、体育健身等形式，增加老年人身体素质和知识储备；对于家庭主题活动，可以搭建多样的互动平台，提供游戏、亲子活动等；对于社区主题活动，可以通过各种宣传渠道进行深入推广。
3. 教育活动：
针对本次活动月的教育主题，可以开设多种培训和课程。创设“学习小组”，邀请社区老师来讲授财商、人际交往、心理疏导等学科。
4. 娱乐活动：
针对本次活动的娱乐主题，可以准备多种娱乐形式，使欢乐和笑声在活动中流淌。例如，开放唱歌、跳舞、表演等舞台，组织康体比赛，博物馆公益日等，并邀请艺人等。
5. 闭幕式：
闭幕式可以采用州际合作模式，在舞台设立主席台和嘉宾席，设立视觉背景，进行表彰环节等。闭幕式时间不能过长。
三、预算及落实实施中需要注意的事项
制定好总体规划和具体规划后，需要制定一个详细的预算，来确保活动的筹备资金，以及对落实需要紧缺的物资进行有序调配。注意事项如下：
1. 预算：制定好活动预算费用，需要充分考虑每项活动的预算，包括各种物资的采购成本、场地租用费用、人员奖项等等。
2. 宣传：无论是针对本周的活动，还是整个月的活动推广，都需要制定一个详尽的宣传计划，可以通过海报、电台、微信推文等方式进行宣传推广。宣传推广过程中要注意不断取得参与者的反馈和建议。
3. 小组组织：活动策划小组需要进行多次会议，讨论活动方案、准备活动物资、策划活动安全部署、组织宣传与推广等。
4. 落实实施中：要保证所有物资的及时落地和准备充分，当然工厂安全检测岂可丢去不谈。
以上是本次活动月方案的安排和规划，希望能够在实施过程中得到认真落实。我们相信，在所有的工作人员的共同努力下，本次活动一定能够圆满成功。
2016年“安全活动月”活动方案
根据《邯郸县交通运输局2016年“安全活动月”活动方案》的要求，为贯彻新《安全生产法》、传播安全文化、普及安全知识、提高职工安全意识，进一步落实安全生产责任，防范和遏制重特大事故发生，特制定本方案。
一、 活动主题
强化安全发展理念，提高职工安全素质。
二、 活动时间
2016年6月1日至6月30日。
三、 实施方案
16月5日前组织开展隐患排查治理活动。项目部负责人、安全管理人员、从业人员要对日常运输工作中存在的隐患问题开展全面自查互查，发现安全隐患要第一时间解决、处理，保障车辆运输安全。
2.6月10日前组织全体职工开展新《安全生产法》警示教育活动。主要领导负责组织项目部负责人、安全管理人员、从业人员开展新《安全生产法》宣传贯彻和安全生产警示教育活动。
活动以开展安全培训教育、剖析典型事故案例等多种形式进行，要达到以培训促学习、以学习促安全、以安全促发展的良好效果。
3.6月16日完成集中宣传咨询活动，项目部负责人和安全管理人员要深入工作一线，设置咨询点，通过制作展板、发放宣传资料，接受从业人员咨询等方式方法，积极宣讲应急措施、安全知识和自救互救方法，进一步提高全体职工的安全素质。
46月25日前完成应急演练。公司安全科负责制定演练计划、筹备演练物资，项目部负责人负责带领从业人员开展应急演练活动，要求达到从业人员面对危险情况、安全事故、突发事件时懂得如何进行处置、防止造成更大损失和人身**事故的目的。
要求项目部负责人在6月30日前将演练总结和演练**传递给公司。
57月1日前完成本次活动总结并上报主管部门。
河北路能物流股份****
2016年5月31日
活动月方案
随着时代的发展和社会的进步，各种活动日、节日和纪念日层出不穷。这些日子不仅是文化传承的载体，也是社会凝聚力的源泉。为了充分利用这些日子，展现企业的文化底蕴和社会责任感，有必要推出特色的活动方案，提升企业的社会影响力。
一、活动月的主旨和目的
活动月是一个通过重要节日或紧急事件等契机展开系列活动的时期，它不仅可以为企业策划出特色鲜明的企业文化活动，也可以展现企业的社会责任感和环保理念。通过此次活动，旨在达到以下目的：
1.提升企业文化的内涵和外延
活动月是企业展示自身文化底蕴和价值观念的重要契机，它可以让企业更好地传递企业文化内涵，增强员工和外界对企业的认同感和归属感。
2.增强企业形象的社会责任感
活动月可以借助重要节日或紧急事件等话题，宣扬企业的社会责任感和环保理念，强化内部和外部对企业的认可和信任。
3.加强内部沟通和团队协作
活动月是一个展现团队精神和协作能力的机会，其通过举办团队建设、员工互动等活动，增强了企业内部的团队意识和协作能力。
二、活动月的策划和实施
1.活动月的策划
活动月的策划需要有周密的计划和策略，必须与公司的发展战略紧密相连，也要遵循市场营销规律，推出符合当下时代背景和潮流的主题活动，以达到最好的品牌宣传效果和市场营销效益。
2.活动月的实施
活动月的实施需要有严谨的流程和细致的组织安排。活动月需要充分调动公司内部的各项资源，包括人员、时间、预算、场地等方面的物质和服务保障，从而能够满足活动的各种要求和需求。
三、活动月的内容和形式
1.活动月的内容
活动月的内容主要包括企业内部活动、社会公益活动、员工互动活动、消费者互动活动等四大类。这些活动的性质各异，但是它们在不同方面都能够突显企业的文化底蕴和社会责任感。
企业内部活动：包括员工联欢会、年度晚会、部门聚餐、羽毛球比赛、篮球比赛、足球比赛等。
社会公益活动：包括捐赠衣物、捐助图书、资助特殊群体、义务劳动、关爱环境等。
员工互动活动：包括游园、野炊、户外拓展、艺术展览、职业生涯规划等。
消费者互动活动：包括特卖会、促销活动、旅游团购等。
2.活动月的形式
活动月的形式要多样化，符合不同年龄、性别、职务、性格的员工的喜好和需求。在活动形式的选择中，需要考虑到费用、时间、地点和人数等诸多因素。建议选择具有老少通吃和尽量不受天气影响等优势的活动。
四、活动月的经费安排和效果分析
1.活动月的经费安排
活动月的经费主要分为内部和外部两个部分。内部经费主要由企业拨款，包括活动策划、员工薪资、各种活动场地租赁费用等。外部经费指的是由赞助商所投入的资金或实物支持，包括各种赞助款项、赠品、礼品等。
2.活动月的效果分析
活动月的效果可以从企业品牌宣传、员工满意度、外部社会反响等多个方面来量化评估。同时也需要对活动中不足之处进行反思和总结，以便在下一次的活动中做出改进和完善。
活动月是一个展示企业文化底蕴和社会责任感的良好机会，通过多样化的活动形式，不仅可以提升企业内部的凝聚力和团队协作意识，也可以增强企业形象的社会责任感和环保理念，进一步推动企业的品牌升级和市场营销战略。因此，需要加强策划和实施，注重形式和内容，为员工和消费者带来更多的欢乐和乐趣。
开展“课程建设、课堂改革”推进月活动的安排
为进一步落实开学时制定的工作计划，推进课程建设，课堂改革向更高层次迈进。根据我区实际情况，中心校决定以10月10日至11月10日为推进课程建设和课堂改革月。目标是：
开展教学研究，全面提高教育质量，找出典型的培训课程改革，为整个地区教育品牌和特色的发展打下基础。现将有关工作安排如下：
110月10日至10月15日，各学校召开动员会，制订并上报实施方案。（已完成
2. 各学校完善前段开展的课堂教学“树标、学标、达标”活动。10月19日前，自愿填报合格教师（不超过教师总数的40%），由中心学校组织验收，合格教师颁发证书。
三。10月15日至10月26日，中心校接受了各校的课堂标准。组织“同课异构”研讨活动。所有学校应在10月14日前提交申请。中心学校选择合适的学校举办活动。
4. 开展“深化以评价为主”的小组合作课题研究。（实施意见已下发）。各学校根据实际情况制定方案，确定实验教师。于10月14日前上报。（已完成）
5. 开展“学生习惯养成教育检查”，重点检查各校的养成教育方案、措施、成效。尤其是各校的特色做法及取得的效果。
检查学生写作姿势的准确性，评估学生的写作水平。各学校第一次自测，根据班级排名，在10月11日前上报。中心学校将于10月14日至10月19日接受检查。
不达标的学生限期达标。
6. 抓好“高效海量阅读”。中心学校已经下发了计划，各学校要制订自己的活动计划，教师要制订具体的指导计划。
采取切实可行的措施，严格贯彻落实**纲要精神。首要的是切实用好“经典诵读”和“主题语文丛书”。各校方案于10月19日前上报。
7. 为提高教师运用多**技术辅助教学的水平，根据部分校配备“白板”的实际，拟定于10月下旬举行多**技术培训。
811月上旬举行课改优秀教师课堂教学示范活动。
9. 扎实推进课程建设。10月20日前，各学校上报课程建设计划。开发区小学要发挥带头作用。其余学校要根据各自优势，在某
1、 研究突破两个方面，教材的形成。中心校择机举行课程建设评比。
10各学校开展学生作业研究。重点方向是：
课外、双休日、节假日作业布置什么、怎么布置、什么形式、如何检查等。开发区小学主持开展学生休闲教育研究。各学校将于10月20日前上报研究计划。
11认真组织学校开放日活动。根据已经发布的规划，要精心安排，突出特色。活动结束后，写出总结。各学校应于10月20日前提交安排和总结。
本次活动，中心校高度重视。张主任亲自安排。各校长要亲自抓。
总原则就是务实、高效。切忌走过场、应付。通过活动，发现推广学校的好做法，培养一批典型教师，引领全区课堂教学走上“生本、高效”之路。
中心校将加强考核，每次活动都会打分，与学校考核挂钩。活动结束后，中心校对先进校长、学校、教师和教研组进行了总结和表彰。
开发区中心校教研室
2014-10-9
人生只有做好充分的准备，才有机会走向成功。为了确保成功，我们需要明确自己的需求，在与客户交流之前制定详细的方案，以确保对需求有清晰的理解。趣祝福已经为您找到了以下相关信息：“电脑方案”，希望大家可以借鉴和参考，帮助大家达到自己的目标！
为了丰富校园文化生活，加强同学们之间的交流，进一步让会员掌握各种计算机知识、了解软件、钻研网络技术、进行it操作等。通过对上学期工作总结，制定本学期活动计划如下：
一、协会纳新活动：
根据学校安排，在新生报到的时间设点进行社团纳新活动，并且建立会员档案。
二、计算机协会全体成员在教室召开新生见面会暨中秋晚会
1、时间： x月x日
2、活动地点：新区124教室
三、上课安排：
国庆假期以后，安排每个星期天上午开始上课，请专业老师进行计算机知识讲课，如：worde、excel、photoshop等软件的知识以及操作。并且实现前面三个礼拜上理论知识课，第四个礼拜到机房进行上机操作，把所学到的理论知识赋予实践。其上课的具体地点将另行通知。
四、组织社团各部门新招负责人进行一场乒乓球友谊赛
为了丰富大家的校园活动，促进各负责人之间的交流与合作。
1、时间：xx月x号下午
2、地点：乒乓球场地
五、计算机过级知识讲座
为了丰富同学们的校园活动，提高会员对计算机知识的了解，计划于本学期x月底举行一次计算机知识讲座。
1、讲座将邀请---老师来。
2、讲座仅限本协会会员参加。
3、具体时间和地点另行通知。
六、举行本协会一年一度的多媒体创意杯
为了进一步提高会员计算机技术能力，增强对计算机的兴趣爱好，加强会员之间及校友之间的交流与沟通，促进校园氛围，计划于11月中旬举行一次全校性的制作大赛。
1、本次比赛为全校性质的活动。(四川文理学院的学生均可报名参加)
2.、参赛同学在规定的时间内交一份自己设计的作品于本协会。（如ppt，绘声绘影）
泉州晚报讯记者昨日从市教育局获悉，2005年市区小学毕业生升学方案与去年基本相同，继续实行免试、就近划片升学或免试、就近划片、电脑派位入学的招生办法，所有小学毕业生均无需参加初中招生考试直接升入初中就学。
按有关规定，户籍关系在鲤城区开元、鲤中、海滨、临江4个街道办事处的小学毕业生实行电脑派位的升学办法，户籍关系在丰泽区、洛江区以及鲤城区浮桥、江南等两个街道办事处的小学毕业生实行就近划片的升学办法。电脑派位分为南、北两个片区进行，各小学毕业生填报本片区内所属中学的升学志愿，并由电脑派位升学。
据悉，鲤城区今年小学毕业生共有3800多人，比去年增加100多人，其中郊区小学毕业生减少，中心市区小学毕业生增加。除了户籍关系在鲤城区开元、鲤中、海滨、临江4个街道办事处的小学毕业生参加电脑派位外，在市区务工的外来工子女均可参加电脑派位，持有“三证”外来工子女参加电脑派位到公办中学就读无须收取寄读费，如没有“三证”外来工子女也可参加电脑派位，但须按省有关规定收取寄读费。
根据市区中小学布局情况，按相对就近原则划片，将开元、鲤中、海滨、临江4个街道办事处辖区内的各中小学划为南、北两个片区。去年南、北片区划分如下：南片有泉州三中、泉州八中2所中学，招收晋光小学、通政小学、水门小学、第二中心、立成小学、紫江小学、区实小、东门小学、艺术小学、崇德小学10所小学的毕业生。北片有培元中学、泉州四中、泉州六中3所中学，招收晋光小学、通政小学、朝晖小学、新村小学、西隅小学、升文小学、新隅小学、市实小、泉师附小9所小学的毕业生。
新春将至，各it厂商的春节促销计划正陆续浮出水面：精英推出“868超值套装，新年新价还送礼”的促销活动;联想以前所未有的力度隆重推出“买超值电脑，送数码特惠，省4998元”的用户特惠;就连闪存盘领域的新锐品牌--奥科u盘也在全国范围内奏响了“新春惊喜二重奏”、“买奥科u盘得手提电脑”的春节促销计划。
可是说，春节是整个假日市场中最红火、销售潜力的一次促销机会。无论是pc、散件、笔记本，还是数码相机、pda，作为春节促销来说，都是各类it厂商对__年旺季市场战略部署的第一关。春节促销是否能够胸有成竹、落地有声、一炮打响，关系it厂商新一年的整个市场局面。
促销说白了就是老一套，除了价格就是活动，除了推广就是促进。殊不知，这些看起来千篇一律的招数，往往就是取悦市场和消费者的一套拳术。今春临近，“春节促销六把火”但愿能给厂商提供一点启发和思路，至于实际的促销效果，还要看我们的it厂商“会烧不会烧了”。
一、价格火
市场存在一天，价格就会作为调节市场的一只有效的“手”，陪伴着整个行业发展的左右。去年那场杀毒软件价格大战，可谓是精彩背后更精彩，消费者尝到了甜头，代理商赚足了money，主控价格大战的各大厂家也是春光满面、颇有成就感。11月份发生在广州市场的数码相机四大品牌全线降价，同样是沸沸扬扬，疯狂背后的疯狂。
春节促销，是否要烧价格火?其答案只能是：依产品面对的消费群体不同而不同，因企业在市场中所具备的优势大小而差异。
春节是个大节日，十几亿的国人无不喜气洋洋乐开怀，谁还在乎价格的多多少少?原则上讲，降价并不是最重要的，尤其对于笔记本、数码产品以及各类it新品等面向中高端消费群的产品市场来说，价格并非厂商之间的较量。但是，对于市场中的挑战者品牌，价格却是一把利器;对于整个市场疲软、消费者低调的产品，企业间不约而同通过降价刺激消费者对整类产品的关注和购买欲望，也不失为一种良策。除此之外，围绕人们过年图吉利的消费心理，推出适当的抽奖、返券、赠品，甚至是采取“888”“9666”等吉利的数字定价技巧，说不准都会带动自己产品的销售。
二、文化火
“智慧经营，人文关怀”是当今企业参与竞争的一种高级境界，文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式。
无论是回归传统，把it产品促销和上千年的春节文化民俗相结合，演绎一场春节民族文化大餐;还是立足现有的高科技定位，以科技改变生活、跟踪时尚节拍、数码普及风暴等促销由头，来抓住老百姓在春节期间的购买欲望，都是一种文化促销的表现。
三、礼品火
从“送礼送烟酒”、“送礼送红包”到近几年的“送礼送健康”、“送礼送文化”，礼品风无疑是春节消费市场中，最为国人认可和接受的一种感情沟通方式了。于是，脑白金靠“送礼送健康”送出了几个亿的产值，各地的图书城、购书中心也是年年人头攒动、本本图书好卖。
如果“今年过节不收礼”，收礼又会收什么?电脑的普及、网络的迅猛发展，无论是学生族还是办公族，无论是金、白、蓝领还是“高级灰”，对it高科技产品的向往程度正在不断升温。当手机、短信和互联网有了数不清的渊源，当学习、工作、谈恋爱和伊妹儿、qq有了说不完的理由，“送礼送科技”、“收礼收it”，无疑能够打造成一个春节送礼的新亮点。
经过了“call机、手机、商务通，一个都不能少”的pda礼品概念之后，像数码相机、电脑辞典、电子书包、移动存储，乃至pc、笔记本，都可能亮出送礼的“招牌”，争夺春节送礼市场的份额。笔者认为，瞄准“学生”“政经高层”和“新一代”这三类群体的礼品诉求，应该比较容易进入。
四、新品火
几乎每周每月都会有各类it新品热腾腾的出炉，这就是科技的魅力，更说明了it应用的潜力。在春节促销中，it新品会不会成为消费者期待的又一个亮点?
俗话说：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在处处弥漫着it味道的新经济时代，“买新品”、“用新品”也一定会趁着消费者的it激情，成为国人春节的一盘“海鲜餐”。
五、教育火
教育消费者是一种比用价格来勾引消费者，更高深的一种招数。从电脑还是稀罕东西的时候，很多pc厂商就在不断地教育他们的目标消费者，“买电脑，免费培训三个月”，这种曾经耳熟的促销声音，似乎在这电脑成了必备工具的年月里，反而比电脑还稀罕了。
其实，像数码相机这些在消费者中还比较稀罕的it产品，不妨借着春节假期，改善一下消费者吃鱼吃肉的“胃口”。在我们忙着做新闻发布会、搞年终大酬宾的空当里，如果谁打出“买某某相机，享受三天免费培训”，说不定就成了消费者的“红人”，成了市场中的丰收者。
不一定非得推出动辄几天几个月的大培训，这种既耗厂商自己的成本，又耽搁消费者宝贵的休假时间，何苦呢。相反，在电脑市场、数码超市、广场这些云集了众多目标人群的终端场所，开展一两个小时的“现场摄影讲座”“专家教您用数码”之类的短程教育活动，不仅效果好，而且本身就是一次企业产品的现身宣传，何乐不为呢?此外，面向中小学生、大学生，推出“买pc，送免费培训”、“买电脑，获学习软件”之类的促销活动，同样是解了家长难题、应了学生需要、借了春节时机的一种“旧貌换新颜”的销售策略。
六、个性火
所谓个性，就是厂商制定的促销计划和采用的营销方式能够体现自家的个性和特色。如今，各类it产品在实际促销中的花样更新与变化越来越快，销售商必须及时摸清消费者的口味和竞品的促销思路，抢先一步推出迎合消费者的个性化促销组合。
没有个性的促销是可怕的，差异永远是激烈竞争中的救命稻草。尽管各类it产品、各家it厂商在实际的促销中，都不会脱离价格、赠品、抽奖、路演这些看起来陈旧的东西，然而，所谓的创新就是把一系列旧元素中进行创造性的重新组合。个中关键在于，哪家企业的创新组合能更贴近消费者口味、更容易调动消费者的参与性，并最终促成消费者以自愿的形式，发生真正的购买行为。
其实，除了上述的“六把火”以外，春节市场中的促销招数还有很多，而且不仅仅是针对消费者，针对终端经销商的渠道促销，同样是帮助厂家打火春节市场的重要手段。
有需求就会有市场，有市场就一定会有厂商的促销行为。
写到这里，笔者想对奋斗在市场一线的it厂商说三句心里话：第一，把为消费者服务的思想放在第一位，是节日促销的成功“秘诀”;第二，确定周密严谨的全盘促销计划，制定系统化、可控性的执行方案是节日促销的重要“保镖”;第三，因地制宜，因消费群而宜，因产品环境而宜，是大it厂商在全国统一部署春节促销时，最应把握的几枚“棋子”。
就在撰写本文的时候，忽然看到了一则题为《海信电脑福财并进百万抽奖返还用户》的消息说：在1月7日至2月16日，海信将拿出全线的家用电脑产品在全国范围内举行“海信电脑--财福并进，好礼盈门”为主题的大规模促销活动，凡在此期间购买海信电脑的用户均可得到海信电脑的超级大礼。另外，海信电脑还拿出100万元以抽奖的形式返还给用户。
看来，春节对众it厂商来说，势必要经历一股强烈的节假日促销风暴了。
##结束在当今瞬间万变的信息社会里，电脑已溶入我们生活的各个领域里，投资、经营、管理，处处离不开电脑，因此，普及电脑、精通电脑成又成为现代人的一大特色。为了掀起一个计算机文化教育与创新的高潮，充分发挥网络资源优势，展示我校现代信息技术实验学校的特色，进一步促进我校信息技术教育的快速发展，为进一步激发学生学习计算机的兴趣，培养学生良好的信息意识和素养，让信息技术更好地走进每个学生的生活，定于3月14日至4月30日举办第一届电脑节活动。
一、指导思想：通过教育、教学领域信息技术的应用和实践研究；丰富学生生活，重在过程、重在参与，激发师生在信息技术应用和实践方面的创新精神，培养实践能力，全面推进我校的素质教育。
二、活动主题：以崇尚科学、探索创新、挑战新科技为主题，以弘扬科学精神、发挥学生创造能力、提高科技素质为主要内容。
二、活动安排：
1、3月中旬组织发动，布置任务，提高教师和学生的信息意识。
2、开展各类师生电脑作品比赛：
学生方面：根据不同年级开展学生电脑作品比赛活动。
（1）打字输入比赛：
参加对象：46年级各班3名
要求：在五分钟内完成，输入方式不限；
时间：3月22日（星期五）中午12：20
地点：南、北校区电脑室
（2）电脑绘画比赛
参加对象：xx年级每班3名
要求：使用软件不限，在作品中一定要有自己绘画的成分，为了画面的需要可以进行一定的粘贴；画面效果美观，富有一定的创新意识：
主题为：我们的新校园
时间：3月14日4月25日
（3）网页制作大赛
参加对象：56年级各班；
内容：个人主页
时间：3月18日4月26日。上交时间为26日。
（4）电子小报制作比赛
参加对象：56年级各班；
内容：中队电脑小报
时间：3月18日4月26日。上交时间为26日。
(5)数码摄影比赛
参加对象：xx年级各班
时间：3月18日4月26日。上交时间为26日
教师方面：
（1）专题学习主题网站比赛（每位教师（40周岁以下）交1件）完成时间4月27日。（可利用学校专题学习网站平台，也可自己制作）
（2）教师博客评比。（时间3月底）
师生同台比赛：
时间：4月15日
网络作文比赛
4、电脑节期间，大队部出好一期有关信息技术方面的橱窗布置。
5、各班收集有关信息技术发展与应用的资源，在黑板报中展示。
6、所有师生电脑作品比赛情况，将在电脑节中公布和发奖，优秀作品将挂在学校网站上，并打印出来在学校橱窗中展示。
奇勋公司专门面向上海地区各中小企业推出以下特色服务：
每年5400元，公司专业电脑工程师定时上门为您服务。
奇勋公司推出的此项业务，可大大减少贵公司在电脑维护方面的开支，不信我们就一起来算一笔帐。假设贵公司共有10台电脑，那么贵公司一年所花费的电脑维护费有以下两种可能：
一、公司聘用一名专职电脑维护人员。
电脑维护人员按该岗位市场平均薪资水平每月工资至少应在1500—20XX元之间。这样，贵公司将每年向该雇员支付18000—24000元的工资（该员工按公司制度应享受的各类保险及其它福利待遇暂且不计）
二、加入奇勋公司为您推出的特色服务。
每台电脑一天只须付1.5元,十台电脑每天15元,按一年365天计算,贵公司只须一次支付5400元就可享受本公司专业电脑工程师为您提供的定时上门服务.服务快捷方便,只须一个电话。我们承诺市区内5小时响应,36小时内修复。
当您的企业购买我们的产品达到10万元时，我们将送您一年随叫随到的免费电脑维护！
服务内容：
1、每月主动上门维护服务一次，保证贵公司的电脑、网络等设备随时运作于最佳状态。
2、平时出现各类软、硬件故障及常用软件使用疑难，只需打个电话，我们将第一时间派人上门解决。
3、主要维护内容：
（1）硬件损坏的检测维修或更换。
（2）病毒防范及消除。
（3）硬盘垃圾清理。
（4）常用软件（office97/20XX、及基本的上网软件ie、outlookexpress等）故障排除及恢复。
（5）系统软、硬件升级。
（6）系统数据备份/恢复。
（7）电脑外设安装调试。
（8）系统安装调试。
（9）局域网组网及维护。
（10）公司上网解决方案。
（11）打印耗材更换。
4、为贵公司在增加电脑等设备时提供参考意见，代为购买及安装，不另收服务费。我们公司也经销联想，清华同方电脑，名牌笔记本电脑及电脑相关产品。
同样的效果，悬殊的付出，哪个更划算当不言而喻。上海奇勋电子有限公司一年内可为您节约至少上万元的额外开支。有点心动？心动不如行动，快与我们联系吧！
联系人：曹文贵
电话：64032861手机：13331816680
随着经济的发展及电脑等高档办公设备价格的不断下降，越来越多的中小企业拥有电脑等高档办公设备，甚至组建了局域网，这无疑大大地提高了这些企业的工作效率和竞争力，但企业也不得不为维护这些设备的正常运转聘请专门维护人员而付出高昂的代价(一般电脑维护员费用为10000~16000元/年，专业级人员费用更高)，甚至这些中小企业难以找到合适的人才。
东莞福标电脑公司针对办公室电脑及网络出现的难题多，问题难度小，急需进行及时解决的特点，我们专门为东莞市中小企业，驻蓉办事机构用户提供专业，实惠的电脑，网络及外围办公设备维护解决方案，以解决中小企业招聘合适的专业电脑维护人员难及成本高的问题。
服务内容及服务价格
A、办公室电脑维护
方案一：包年制花最少的钱得到最好的服务！
收费标准：
1、电脑与打印机总台数在15台以内，包年维护，月维护费只需300元
2、电脑与打印机总台数在25台以内，包年维护，月维护费只需580元
3、电脑与打印机总台数在35台以内，包年维护，月维护费只需780元
4、大客户请与销售经理洽谈
服务内容：
1，及时上门维修，保证贵公司的电脑等设备随时运行于正常状态。
2，平时出现故障只需打个电话，我们将第一时间派人上门解决。
3，维护主要内容包括：
(1)硬件损坏的检测维修或更换。
(2)病毒防范和消除。
(3)硬盘垃圾清理。
(4)软件故障排除和恢复。
(5)系统软件，硬件升级。
(6)系统数据备份/恢复。
(7)电脑外设的安装调试。
(8)系统安装调试。
(9)局域网维护。
(10)公司上网解决方案。
4，为贵公司在增加电脑等设备时提供意见，代为购买及安装，不另收服务费，并保证所购买的设备获得最佳性价比。
服务承诺：
1，4小时报修响应速度，通常为即时响应。
2，保守用户商业机密。
方案二：临时上门服务
1，电脑80元/台。次，服务器150元/台。次，上门服务；
2，先报价后服务；不解决问题不收钱。
B、电脑及相关设备代购
1、设备来源是正式厂家授权代理
2、价格将低于市场标准价格
3、将得到各厂家的正式售后服务
C、安装办公室局域网
1、施工布线
2、调试各工作站，服务器
自己要怎样才能写出一篇出色的方案呢？为了保证工作能够有条不紊地进行，我们应该从多个方面来制定好方案。本文的重点是与“最终方案”密切相关的讨论，为了获取更多知识，需要参考更多资料。在此，真诚地邀请大家查看以下内容！
化学化工学院特色班级建设方案
为构建健康文明、富有特色的班级文化，进一步推进我院良好学风、班风建设，以特色班级的建设提升学院文化品味，构建优秀的学院文化，凸显学院特色，结合科技文化节的契机，我院决定推进化学化工学院特色班级建设，以下是具体方案：
一、建设对象：化学化工学院09、10级各个班级
二、建设时间：2011年4月至2012年4月
三、建设内容：以走出班级特色为目标，各班从班级学风建设、文体活动、社会实践等方面思考本班发展的亮点，通过制定合理的培养方案并付诸切实有效的建设行动，在学院中树立自己班级的独特形象，将班级作为一个品牌来建设。各班可从以下几个方面进行特色班级的建设（以下几点仅供参考，各班可根据实际情况确定班级特色）：
1、思想上：积极向党组织靠拢，以培养更多的入党积极分子为目标；
2、学习上：争做无补考班，争取较高的四六级通过率，争取百分之百出勤率等；
3、活动上：积极参加各类文体活动和社会实践活动，为学院和班级争取荣誉；
4、个人发展上：班级涌现较多有特长的才子才女，通过带动与帮助形成班级风采。
四、建设要求：特色班级是一项长期的建设性工程，各班需以认真严谨的态度对待这项工作，通过为期一年的发展将班级建设成为一个有亮点的特色班级。具体要求如下：
1、各班成立特色班级建设活动领导小组，小组成员由班干部代表及普通学生代表组成，负责特色班级建设的整体统筹工作；
2、领导小组需制定各具特色、切实可行的特色班级建设方案，集思广益，寻找亮点；
3、领导小组合理分配工作任务，根据活动方案进行实施建设，定期进行工作总结；
4、领导小组需与班主任老师进行必要的沟通交流，由班主任老师指导整个建设过程。
五、评估方式：本次建设工作将由学院领导及各班班主任老师组成评审团，结合各班发展实际，评出5个特色班级，而评估结果将作为优秀班集体评优的依据之一。具体评估方式如下：
1、每月举行一次特色班级建设交流会，由各班代表详述本班特色班级建设进度；
2、在中期，采用抽点形式，对特色班级建设进行阶段性的成果验收；
3、在末期，各班对特色班级建设活动进行整理、总结，并提交特色班级建设成果的书面材料；
4、一年建设期结束后，我院将举行特色班级建设报告会，由各班代表对本班的特色班级建设情况进行汇报，并由评审团进行最终评审，确定特色班级。
备注：各班需于四月十号之前完成特色班级建设方案并上交辅导员办公室，附上领导小组成员名单及联系方式。
化学化工学院
二○一一年三月二十三日
先歌.新干线音响花园开业典礼仪式策划方案
2011.8.28
一、策划方案
先歌.新干线音响花园定于2011年8月28日隆重举行开业庆典仪式，旨在通过开业庆典仪式制造良好声势和宣传效果，使气氛热烈祥和，喜庆隆重。并且通过本次活动，融洽与政府、社会各界、地区居民良好的关系，进一步扩大先歌.新干线音响花园的知名度、美誉度。为使本次活动办得圆满成功，把先歌.新干线音响花园会所开业的信息迅速向社会传播，从而更广泛地吸引社会各界的关注，树立良好的形象，为先歌.新干线音响花园的进一步发展壮大奠定坚实的基础。
策划主题：开业庆典
策划宗旨：营造热烈、喜庆、庄重、高雅的现场气氛，籍此达到较好的宣传效果。
活动场所：先歌.新干线音响花园
举办时间：2011年8月28日 10：00—17：00
二、工作安排
1、现场布置：
2011年8月27日晚上7：00前完成物资采购工作，含：水果（葡萄、西瓜、哈密瓜、苹果、梨等）；点心（小吃类准备）含水杯、一次性纸杯、小叉、、食品夹、热水瓶等；几种饮料：含雪碧、可乐、茶饮等；
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2011年8月28日9：00前，完成充气拱门、条幅、花篮等工作。2011年8月28日上午8点前铺好地毯，安装好音响、签到台摆放一铺红布的长木桌，室内休闲台布置好；10点休闲台果品、饮品、点心、餐具、透明茶饮料等放置好。
2、活动当天工作安排：
1）2011年8月28日上午9点，音响测试完毕，礼仪小姐到场待命。
2）2011年8月28日上午8点，工作人员到达现场准备工作。3）2011年8月28日上午9点，活动现场正式开始动作，音响奏迎宾曲，礼仪小姐迎接来宾，引导来宾签到。
4）场景布置
大门口进门处，放置一个充气拱门，（其拱门上字样为：热烈祝贺先歌.新干线音响花园隆重开业）；红地毯20米，从拱门到门口；红地毯两侧放置花篮；西式花蓝12个。
5）内部布置
屋内灯光全部打开；休闲台上方铺桌布，上面放置相关物品，旁边站立服务员引导；室内桌台干净。
3、气氛营造
１）礼仪小姐：2位；位置：会所正门口；功能：青春靓丽的礼仪小姐身穿大红旗袍，给热烈隆重的环境增添喜庆气氛，协助迎送来往嘉宾。
２）音响：一套；位置：会所正门口两侧。
３）摄影：１人；功能：拍摄精彩画面，留作纪念和存档。
三、开业庆典仪式程序
1、总指挥：
2、日期：8月28日
3、时间及工作安排：
1）10:00，音响播放背景音乐，礼仪小姐、工作人员、物品全部到位。
2）10:00-10:30，礼仪小姐引领嘉宾、（先引至休息区休息（会所1楼大厅），由接待组接待）礼仪小姐引领嘉宾到房间落座。11：00引导客人到门口按照次序站立。
3）10:30，主持人讲话：
尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们：
大家，上午好！今天，是我们先歌.新干线音响花园隆重开业的大喜日子，在这激动人心的美好时刻，我们全体同仁向百忙之中前来参加庆典的来宾、亲友，以及一直关心和支持我们先歌新干线音响花园的社会各界人士表示衷心的感谢，并致以最良好的祝愿！
首先，我们以热烈掌声欢迎先歌.新干线音响花园总经理开业致辞！
4）总经理致辞
各位来宾、各位朋友、各位亲友：
上午好！
今天，是我们先歌.新干线音响花园隆重开业的大喜日子，在此
我对能来参加先歌.新干线音响花园开业庆典的各位来宾、各位朋友、各位亲友表示热烈的欢迎和万分感谢！
“热情、周到、友好、诚信”是我们先歌.新干线音响花园的服务宗旨，今后，我们将为周边市区及各位朋友提供一流的服务！我们有理由相信，在大家的支持和关怀下，先歌.新干线音响花园将会迎来一个又一个美好的明天！同时希望大家今后继续支持和经常光临，我们先歌.新干线音响花园将热情地期待您的到来！
最后，我再次感谢各位朋友、各位来宾、各位亲友以及一直支持和关心我们的社会各界人士，相信我们音响花园在全体员工的共同努力下，将会开创一片更美好的明天！谢谢！
嘉宾致词
行业媒体代表：
当地发烧友协会代表：
企业代表：
5）主持人：请xx先生（领导）宣布开业
6）领导：我宣布先歌.新干线音响花园隆重开业
7）放鞭炮------------
8）主持人：庆典仪式结束，各位来宾、各位朋友，今天中午，公司董事长先生在酒店举行先歌.新干线音响花园开业庆典答谢午宴，盛情邀请各级领导、各位嘉宾出席！谢谢大家！
三、酒店安排
1、桌位、座次、人员安排，烟酒、菜肴准备
2、宴请酒会致谢词，感谢大家光临，感谢各位捧场，今天是一个非常喜庆的日子，我们先歌.新干线音响花园将会在大家的支持下做的更好，也希望大家能够经常光临指导，谢谢，请大家共饮一杯。
受邀厂家：
香港极品音响有限公司
香港新建佳国际有限公司
广州承佳音响有限公司
香港新汉建业有限公司
深圳山灵数码科技发展有限公司
达尼中国有限公司
深圳白雪投影设备有限公司
深圳先歌音响有限公司
广州琴谱电子有限公司
北京东方嘉联影视技术有限公司
网庭影音机构
索尼中国
汕头泽森音响
受邀媒体：
新音响杂志社
家庭影院技术杂志社
影音极品杂志社
试听前线杂志社
武汉晨报
楚天音乐广播电台
剪彩嘉宾：
意庐装饰设计工程有限公司
广州承佳音响有限公司
达尼中国有限公司
广州琴谱电子有限公司王临冬总经理谭国荣总经理李敬峰先生洪昌义总经理
汕头泽森音响姚
先歌新干线音响花园柳海涛总经理马军杰总经理李伟总经理
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2、 时限**：11月19-20日
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3、签订合同享神秘折上折
如果当天签约且2万元以上，可享受9.8折优惠。
如果当天签约且5万元以上，可享受9.7折优惠。
当天签订合同，并满80000元以上，享折上9.6折优惠。
答谢四：疯狂回馈，满额就送礼
活动当天，前20名交款2万元以上，送德铂蒸锅一套；
活动当天，前15名花4万余元送康佳电饭锅一台；
活动当天，前十名支付6万余元，并送上双11感谢礼包（南极肩颈按摩器+智能扫地机器人）；
活动当天，前两名交费8万余元，并送上一台全自动滚筒洗衣机。
谢谢5：超级惊喜，金蛋+好礼物
当天邀请顾客进店的前50名顾客可获赠1+1礼包（金银蛋答谢券+入场礼）
（2）跳绳比赛游规则：比赛分为三组，时间为3分钟，每组在三分钟内跳的多的一队胜出，允许每对在比赛之前有一分钟的磨合期。
7月3日
裁判：**丹、陈建文
第一组：吴科迪、李明、王国卫、陆迅亮、孙日杰、黄昱都、冯邵凯、胡旭丹、杨秀军
摇绳：胡译允、胡利群
第二组：周洋、赵渭迪、**、俞阳阳、袁孟洁、王宗福、宋纪平、孙猛猛、陈国权
摇绳：吴旭用、严伟红
第三组：张狄、许荣兴、王明溜、应朝贵、包小姚、余雷、郭宇、许兆柳、赵敏华
摇绳：杨丽丽、鲁蒙蒙
7月4日：
裁判：叶奇吉、姚超、张罗吉
第一组：潘文辉、张成家、刘克顺、李铁铎、张银权、谢红军、黄勇、陈仲芳、鲁燕努
摇绳：沈旭艳、方虹婷
第二组：戚生波、王经奕、陈惠民、李超、邹建锋、毛哲锋、陆飞、王祥宏、夏冰杰
摇绳：张丹、蒋胭燕
第三组：胡利红、程敏敏、胡晋民、孙水谦、倪章军、陈建松、郭业辉、兰云飞、曾晓飞
摇绳：赵颖、陆梦梦
（3）篮球比赛规则：本游戏分组进行，每场比赛限时五分钟，进球数多的队伍晋级，获胜小组再进行第二轮比赛，直至剩一个队伍为最终获胜队伍。
7月3日
第一组：吴科迪、李明、王国卫、胡旭丹
第二组：杨秀军、周洋、王宗福、宋纪平
第三组：孙猛猛、王明溜、应朝贵、包小瑶
第四组：吕迅亮、孙日杰、赵渭迪**
第五组：陈国权、余雷、黄昱都、俞阳阳
第六组：张狄、郭宇、冯邵凯、陈建文
第七组：赵敏华、许荣兴、许兆柳、袁孟洁
7月4日
第一组：潘文辉、张成家、刘克顺、李铁铎
第二组：张银权、邹建锋、毛哲锋、陆飞
第三组：王祥宏、徐锋定、程敏敏、谢红军
第四组：黄勇、胡晋民、陈仲芳、孙水倩
第五组：戚生波、陈建松、王经奕、郭业辉
第六组：兰云飞、倪章军、李超、陈惠敏
替补队员：叶奇吉
（4）羽毛球休闲活动
自由活动
② 友谊大道店扣除商家销售款的2%作为礼品费；差额部分由金盛补贴。金银湖店礼品费用由金盛全部承担。
活动二：“低碳生活——环保检测，低碳商品大派送”
1时间：2010年5月1日-5月9日
2地点：金盛国际家居金银湖店、友谊大道店
3、活动内容：
①湖北省交通体育台（107.8）节目组在友谊大道店现场录制低碳、环保专题节目，向市民传递健康生活理念。
②每天的前200名顾客，均可领取价值51元的“活性炭”一份。
③ 当日购物单笔金额达到1万元以上的，商场将在一年有效期内免费送一次环保检测。活性炭的相关费用由金盛承担。
4、费用分摊：
本次活动环保服务费预计为100元/次，全部由销售商品的商家出资，金盛代扣保管，系统自动从购物满10000元的单据中扣除100元作为环保监测费用。如果在有效期内未提供服务，到期时商场将予以退款。消费者要求的服务超出范围的，相关费用由消费者承担。
活性炭相关费用自行承担。
活动三：“温馨生活——金盛亿元买断，惊爆价商品多多”
1时间：2010年5月1日至9日
2、活动地点：金盛国际家居金银湖店
3、活动内容：
①全场洁具5.1-7折**销售；
②部分品牌瓷砖、地板6折起；
③ 部分品牌家具打折3-5.1%；
④部分商品限时限量超低惊爆价销售。
4、活动细则：
① 客户需通过统一收银机全额付款，不得与其他活动同时享受；
② 所有的**物品都是顾客捡到的。如需交货和安装，费用另行计算；
③ 部分**清关商品数量有限，先到先得，再卖完；
④限时限量惊爆价商品每天限供88件。
5更换时间：5月1日-5月9日
6、换购流程：
顾客凭当日购物票据（交全款且金额满2000元以上）至一楼总服务台，领取惊爆商品购买券，到指定商户购买（换购不受时间限制，但商户仍应保留购买券以便于商场结算补贴）。抢、换购详细流程详见店堂公告。
7抢购时间：5月1日-3日，5月8日-9日
8、抢购流程：
① 顾客到一楼总合服务台领取爆破活动门票。
② 顾客根据**品活动票的号码抽球。
③ 抽中黄球获得购买券，凭此购买券至指定商户购买。
④抽白球者无权购买。 等待下一轮绘图，直到绘图完成。
⑤ 商场提前半小时播出，告知顾客活动开始时间、抢购限时和特定产品。
惊爆价商品提供和确认：
商户参与此活动，可向市场部提供惊爆价商品清单和实样，并明确可供数量，出示有效的出厂**凭证，经市场部确认后，由市场部安排在规定的时间内销售。涉及负利润补贴的，补贴标准由双方协商确定，按实际销售额结算。
活动四：“疯狂生活——1元抢购家具”
1、活动时间：5月1日—3日
2、活动地点：友谊大道店
3、活动内容：
① 收集5折以下的家具，以**标签的形式陈列在地下一层。
②5月1日—3日9：30—16：30，到达活动场地的消费者单张购物票据达到3000元，即可领取一张刮刮卡，有机会购买以下商品：
1元枕头：500个（补贴：34元/个）
51元三件套：50套（补贴200元/套）
151元休闲椅：50张（补贴300元/张）
351床垫30张（补贴349元/张）
451元吊篮：30元（补贴360元/套）
951元沙发：15套（补贴：750元/套）
③陶瓷卫浴节（2010年4月17日——4月25日）期间参加“存100元当300元用”活动领取的现金卡，可当做现金直接购买家具。
4、活动细则：
① 顾客客凭当日购物单领取刮卡。如果它过期了，它将是无效的。每人限用一张刮卡。
② 购物收据只限于单店和单店，不能累积。
③ 以上货物均由顾客提货。如需交货和安装，费用另行计算；
③ 每人持身份证限购两张现金卡，每张现金卡限一位商户购买同一商品；现金卡只能在金银湖店购买家具。
④现金卡不能转借他人使用；没有零钱，如果丢失或损坏，商场将不设更换。
⑤现金卡不能购买“刮刮卡”中奖的商品。
5、费用分摊：
①“刮刮卡”商品，金盛按照以上方式补贴给商户，其它费用由商户自己承担。
② 现金卡：差价60%由商家承担，40%由金盛承担。
活动五：“快乐生活——家具建材专场，万人**会”
1时间：2010年5月2日（友谊大道店）
5月9日（金银湖店）
2、活动内容:
①专场网络**网友及小区自由逛店业主在以上活动的基础上再返2%。
② 互动活动：现场洽谈、商品展示、获奖问答。
3、费用分摊：
本次活动现金减少额为友谊大道店80%，金盛20%；金银湖店60%由商户承担，40%由金盛承担。
合肥光华学校四（2）班“书画特色班级”建设方案
班主任：杨凤
根据我校特色班级建设的要求，结合我班同学上美术课的兴趣浓厚，热爱画画和手工制作的特点，发挥我班同学的个性特长，立足于养成良好的书写习惯，提高学生的书写能力，让每一个学生写出一手好字，形成一笔终生受用的财富，本学年我班的特色班级建设的主题是：人人画出好画，个个写出好字。下面就我班的书画特色班级的创建计划如下：
一、书法训练方面：
（一）硬笔书法
第一，纠正学生错误的写字姿势和手势，让每位学生掌握正确的写字姿势，为写出一手好字奠定根基。
第二，充分利用课余时间纠正学生错误的笔画写法，纠正个别学生的错误的书写笔顺，让学生学会用正确的笔顺正确地书写汉字，同时强化学生构造汉字结构的能力。
第三，充分利用书法课，书法课要专课专用，让学生有充足的时间自由书写，书法课的书写内容可适当，不要求写很多，但是一定要写得漂亮。
第四，加强学生日常抄写生字的要求，让学生以书法课的要求书写，交给老师的作业要像书法作品一样好看。
第五，奖惩结合，对书写漂亮的同学和书写有进步的同学进行奖励。对书写马虎的同学展开批评。每周评出书写最认真的五个同学和书写有进步的同学进行奖励，每周把书写漂亮的书法作品或者作业贴出展示台展示。
（二）软笔书法
上学期中期开始每隔一周对学生进行毛笔字书写的指导，让学生掌握书写毛笔字的基本方面，会用楷体书写一些基本的笔画和简单的汉字，并且学会毛笔字的构字方法。
二、画画训练方面
第一，充分利用美术课的时间，让学生展开想象的翅膀作画。把同学的优秀作品放到展示台展示，并且对优秀作品进行奖励，激发学生的绘画兴趣。第二，在班里举行绘画比赛，激发学生的创作热情，充分发挥他们绘画的创意。
第三，把优秀的绘画作品收集起来，本学期末在本校开展一次我班同学的书画作品展览会。
一、指导思想
继续教育培训关系到全体教师的发展，也关系到我镇教育事业的发展。我校结合自身实际与学区及县进修校的工作安排，本学期我校自定培训项目主要开展教学联谊活动，通过观摩学习与课堂实践提高教师综合素质和提升课堂教学质量。
二、培训对象：
全体教师
三、培训内容
1。新课程及教育教学理论知识
2。教学常规
3。教学设计、课堂教学艺术、教学评价等
四、培训目标
2.通过对教师教学能力的培训、考核和展示活动，使教师的教学设计、说课、案例分析及现代教育技术应用等方面有较大幅度的提高。
3.选派教师参加县教师基本功、说课等各类比赛。
4.提升全体教师实施新课程的能力，提升教师专业化水平，关键要提高教育质量。
五、培训原则
专业教师全员参与；注重过程，突出实效；整体提升，打造精品。
六、培训方式
采用分学科、分阶段集中培训和自我研修相结合；专家辅导与自我研修相结合；校本教研与自我研修相结合，努力提高培训的质量。
七、培训过程及安排
20xx年9月准备宣传阶段。
20xx年10月—20xx年6月具体实施阶段。
八、培训要求
1.培训工作要扎实有效、循序渐进，要从教师教学工作的实际出发。
2.培训过程中要为教师搭建一个学习、交流与研讨的平台（与校本教研结合），以培训与展示活动为契机，促教师专业发展。
九、考核评估
1.学校每次考核要连同试卷、设计及成绩等存入教师业务档案，同时将培训考核结果（2学分）纳入到“教师继续教育学分管理”。
2.学校将颁发校级教师基本功培训证书，是否具有校级教师基本功培训合格证，将作为评职、评先、聘任的重要条件。
根据农业实际情况，紧紧围绕着我县的农业建设，农业产业结构调整，组织广大科技干部和技术人员，以培训农村党员、基层干部、团员、妇女、技术骨干为重点，大力开展农村实用技术培训，使广大农民掀起"学技术、懂技术、用技术"的热潮。结合我县的实际情况，努力完成年农业科技110工作任务，特制定年农业科技110培训工作方案。
一、指导思想
认真贯彻落实全国农业大会精神，通过举办科技培训活动，在全县范围内广泛开展形式多样、内容丰富的群众性。农业技术培训活动，突出宣传农业技术创新，大力普及农业技术知识，广泛弘扬农业技术精神，深入宣传农业技术思想，为"保增长，保民生"提供农业技术服务，利用农业科技创新，推进农业科技成果的转化及应用，推动农业产业结构调整和优化产业结构升级，促进我县农业平稳较快发展提供强有力的农业技术支撑及农业技术服务。
二、培训时间
农业科技110培训活动时间为年1月至12月（详见附表）。
三、培训期数和人数
年全县计划举办农业科技110培训班321期，培训人数达到25240人次。
四、培训内容
1、龙眼、荔枝高产栽培技术
2、水稻新品种栽培实用技术。
3、良种木薯栽培技术。
4、甘蔗良种栽培技术。
5、橡胶割制改革技术。
6、果园化学除草剂的应用。
7、生姜栽培技术。
8、四季竹、大叶麻竹栽培技术。
9、南药栽培与管理技术。
10、农作物病虫害综合防治技术。
11、外来有害生物入侵防治技术。
12、新农药使用知识技术。
13、西部蝗区的综合防治技术。
14、测土配方施肥技术。
五、培训对象
1、各类农业技术员。
2、乡镇干部及农村党员干部。
3、各专业协会及农村专业户。
4、农村农民。
六、培训地点
全县11个乡镇科技培训中心及各个村庄田间地头等地点。
七、培训方法
采取理论与实践相结合，理论培训与实际操作相结合等形式，培训形式多种多样，分期分批举办培训班，从县到乡镇、村委会、村民小组逐级培训。
八、科技110示范基地
根据我县农业产业结构的实际情况，以培育农业产业新亮点为重点，以产业发展带动农业增效、农民增收为主线，决定推荐以下基地为我县年科技110示范基地.
（1）镇凤凰山龙眼、荔枝种植示范基地。
该基地位于镇木棉村内，示范种植面积600亩（其中荔枝200亩，龙眼300亩、速效林100亩），主要推广储良、石硖等龙眼品种，白糖婴、妃子笑等荔枝品种。主要推广的技术是控梢、保花保果、着重施用农家肥和生物肥等技术，示范辐射带动周边村庄发展荔枝、龙眼种植20xx多亩，全县已推广面积达15000多亩。
（2）镇南征橡胶间种生姜种植示范基地
该基地位于镇南征村内，示范种植100亩，主要推广小黄姜高产新品种，主要推广的技术是预防控制生姜种植气温（温度），防治线虫为害等技术，示范带动全镇种植生姜1000亩，全县利用幼龄橡胶行内间种生姜面积达4900亩。
（3）乡香蕉种植示范基地
该基地位于乡什冲村内，种植面积150亩，主要推广香蕉巴西抗病高产品种，着重推广水肥施肥，增加香蕉抗病力，减少农药使用，利用套袋保果等技术，示范带动周边村庄150户种植香蕉500亩，全县推广香蕉种植面积已达到8000亩。
（4）乡麻竹间种生姜种植示范基地
该基地位于乡印妹村内，示范种植120亩，主要推广小黄姜、大黄姜等高产新品种，主要推广的.技术是预防控制生姜种植及生产气温（温度），重点防治线虫为害等技术，示范带动全乡种植生姜600亩，全县利用竹行间种生姜面积达2100亩。
（5）乡橡胶套种益智种植示范基地
该基地位于乡保优村内，示范基地180亩，主要推广益智品种，着重推广分株种植，培土施肥，消除病株和残叶等技术。示范辐射带动全乡利用橡胶套种益智4500亩，全县已推广面积达1万多亩。
（6）镇四季竹高效种植示范基地
该基地位于县二中旁，示范基地70亩，主要品种是四季竹。重点推广技术：①笋前管理技术（第一年内）：种植、及时补苗、抗旱防涝、除草培土、留母竹和防治虫害。②笋后管理技术（第二年后）施肥、培土、抗旱防涝、采笋、合理留母竹、防治病虫害。示范辐射带动周边种植400亩，全县推广面积达9000亩。
（7）镇木薯高产栽培示范基地
该基地位于镇南班村内，示范种植400亩，主要推广华南5号、华南8号等品种。着重推广种植规格、选择种植季节、施肥等技术，示范带动邦溪镇种植木薯1700亩，全县推广木薯种植6万亩。
（8）镇橡胶高产管理示范基地
该基地位于牙叉镇什奋村内，示范基地170亩，主要推广热研7-33-97等橡胶品种，主要推广修整平台、挖沟施肥压青等技术，示范带动周边村庄发展橡胶高产管理基地400亩，全县推广橡胶高产管理基地2500亩。
九、培训工作措施
1、成立领导小组。局长任组长，负责全面工作，副局长任副组长，负责具体操作；科技局技术人员为成员，负责培训工作。
2、认真组织，责任到位。认真组织做好培训对象、授课老师，并且责任落实到个人。确保这次培训活动顺利进行，按时、按质、按量完成任务。
3、采取多形式培训方式。举办培训活动，要理论与实际相结合，不仅在课堂上理论培训，还要在实地、实物和印发资料结合培训，使农民通俗易懂，提高培训效果。
为加强我院急诊科的规范化建设和管理，促进急诊护理学的发展，提高急诊医疗护理水平，保证医疗护理质量和安全，根据《医疗机构管理条例》和《护士条例》等有关法律法规，制定本培训方案。
一、目的：
急诊科护士通过系统的培训，整体水平得到提高，每位护士随时都能投入到急救护理工作中。有效的保证和提高急诊护士工作效率，使急救护理工作程序化、规范化，使病人得到及时有效的救治，从而促进急救护理队伍科学管理，提高急救工作效率。
二、目标：
对新的急诊科护士进行有系统、有组织的急救护理培训，启发护士尽快掌握急救知识和技能，为病人提供优质护理服务。通过系统的培训，熟悉急诊护理工作内涵及流程，掌握常见危重症的急救护理、急诊危重症患者的监护技术及急救护理操作技术，掌握急诊各种抢救设备、物品及药品的应用及管理，掌握急诊患者心理护理要点及沟通技巧、急诊突发事件的急救。能胜任院前急救、急诊分诊、急诊输液室、急诊留观室、急诊抢救室工作。工作能力考核均达到合格以上，成为业务面广、应变能力强、急救护理技术熟练的实用型急救护理人才。
三、急诊护士应掌握的技术和技能
1、掌握急诊护理工作内涵及流程，急诊分诊；
2、掌握急诊科内的医院感染预防与控制原则；
3、掌握常见危重症的急救护理；
4、掌握创伤患者的急救护理；
5、掌握急诊危重症患者的监护技术及急救护理操作技术；
6、掌握急诊各种抢救设备、物品及药品的应用和管理；
7、掌握急诊患者心理护理要点及沟通技巧；
8、掌握突发事件和群伤的急诊急救配合、协调和管理。
四、培训考核方法
对新到急诊科工作的护士，由护士长指定有5年以上急诊科工作经验且有带教经验的护师以上职称人员负责初到者的代带教工作。科内有计划地组织培训和学习。重点学习急诊护理工作内涵及流程、急诊科工作制度、急诊科护士职责、各种急症的抢救知识。在指导老师指导下熟悉急诊各种抢救设备、物品及常用急救药物的使用和管理；熟悉急诊病人的接诊和分诊程序、急诊病人的应急处理、留观病人的观察处理，急诊科常见急危重症病人的急救护理。进行徒手心肺复苏术、气管插管术、吸痰术、洗胃术等急救技术培训。通过带教、培训学习，使其尽快适应新环境，胜任新工作。每月进行操作或理论考试考核一次，带教期结束前予考核、评价，并将结果记录于“护士规范培训考核手册”及“急诊专科护士培训考核手册”，培训考核、评价合格后方能单独上岗。
考试考核结果以（≥90分）、合格（≥80分）、不合格（＜80分进行评定，不合格者需重新培训考核。
五、培训内容
1、急诊科各项工作制度和各岗位职责。
2、急救护理工作内涵、特点及工作流程。
3、急诊分诊、急救操作技术。
4、急诊各种抢救设备、物品及常用急救药物的使用和管理。
5、常见急危重症的急救护理。
6、急诊科内医院感染预防与控制原则。
7、突发事件的急救技能和应急处理。
8、急诊护士的职业安全防护原则。
前言：
从大一入校到现在，我先后在社团联的礼仪队、校艺术团的礼仪队从事礼仪服务工作，而今我已经是校艺术团礼仪队的队长了，有感于要去呈贡培训新的礼仪，同时也想把我之前的工作进行一个总结，因此我写了这个学校礼仪培训，希望能和大家分享。需要说明的是，我本身不是专业的礼仪，如果有什么说的不对的地方希望大家批评指正，如果大家有补充也希望大家能回复留言哦~！
学校作为社会组织的一种，也有自己的公众形象。同时学校也有着非常多的颁奖仪式、文艺活动，另外由于经常进行大型的学术交流会、每个学年要进行的迎接新生、举办开学典礼等诸多活动，因此大学校园里经常需要礼仪。而这些礼仪基本上都是由学校的学生担任。可学生终归不是真正的礼仪小姐，没有接受过正式的培训，但既然是礼仪小姐自然就代表了学校的形象，因此我觉得每一位做礼仪的同学都应该注意一些细节问题，同时也适当补充一些礼仪知识。
结合一段时间以来我自身的经验，我把学校需要礼仪的活动大致分成了文艺活动、各项会议、领导接待这三类，而这些活动大多涉及到了迎宾、会场服务、颁奖、引领这四大项。根据不同的场合、面对不同的人和事可能有些许的不同，但大致上是有一定规律可循的。而贯穿整个礼仪活动的除了具体的工作外，更重要的是礼仪小姐自身的素质。作为在校学生的礼仪，或许没有特别多的专业技巧，但如果本身可以落落大方能凸显出大学生身上的气质也会给学校的礼仪活动增添不少的光彩。那我们就从礼仪小姐自身开始，探讨一下学校的礼仪工作吧。
一、对礼仪小姐自身的要求
（一）、着装
一般来说，一场学校活动中所有礼仪小姐的着装都是相同的，当然如果是大型活动也会根据工作分工不同，有不同的着装。以我们学校为例，我们的礼仪服主要是旗袍和套装两种。旗袍主要用于文艺活动、颁奖典礼、迎宾接待等带有喜庆色彩、庆祝性质的活动中，而套装更多的用在一些正式的场合，如会议等。但不管身着何种服装都要注意以下几点：
1、套装穿着要利索。这里所谓利索即是要把衬衣揶进裙子里，套装上衣要扣好所有的扣子，套装兜里不放过多的东西，衣领要完全翻好。如有领结，则需把领结系紧、放正。
2、需要穿肉色长筒丝袜或连裤袜。在正式的场合穿黑色的袜子过于性感、穿彩色袜子不够正式，而这些特殊颜色的袜子不仅显的人不够庄重更破坏了整个活动的正式性。另外需要特别注意的是袜子必须是长筒丝袜或连裤袜，切不可露出袜子的边缘。
3、搭配黑色的高跟鞋。由于学校的礼仪服装比较单一，搭配黑色高跟鞋是最得体最好看的。鞋子的跟不用很高，过高的鞋跟可能不便于走路，要以适宜自己行走站立的鞋子为宜。同时选择一些走起路来声音不会太大的鞋子。另外鞋子不能过于花哨，更不要选择露脚趾的鞋子。
4、关于配饰。在从事礼仪活动中不能佩戴夸张的配饰，如大耳环、夸张的戒指以及手链等。为了美观和搭配的需要，可以选择小巧的耳钉、小的吊坠响亮，但都不要夸张，不能让配饰成为整个着装的焦点。
5、绶带的佩戴。有时为迎接外校人士或领导，学校会要求礼仪小姐佩戴绶带，而绶带通常在一面写有学校的名字，因此佩戴时要把学校名字放在前面。同时绶带佩戴要遵循左肩右挎的原则。
6、特别提醒。如今的大学生大部分都带眼睛，在礼仪工作中不宜佩戴框架眼镜，如果近视度数太深可以选择佩戴隐形眼镜。
（二）、妆容
1、化妆。在礼仪工作中，礼仪小姐应着淡妆。礼仪小姐所用的眼影等颜色应一致，切不可过于夸张，眼线也不能过于浓密，一切以体现淡雅、高贵的气质为宜。
2、发型。同时礼仪小姐应将头发整齐地盘好，留海要梳理整齐，不能遮住眼睛，也不能在工作的时候总是掉下来，影响美观。
3、指甲。有时大家很不注意指甲，俗话说手是女人的第二张脸，因此指甲不能过长，要修剪整齐，同时不能涂颜色，不能做奇异的造型。
二、礼仪小姐形态基本要求
（一）、站姿
礼仪小姐的站体现的是礼仪小姐的自信与美丽，这和军人的站姿、护卫的站姿都有着很大的不同。礼仪小姐要站的优美、自信。
站立的基本要点：脚成丁字步，挺胸、抬头，双腿绷直、双膝夹紧。
此时双手放在小腹前方，右手在左手上，双手拇指放在内侧。双臂放松，切不可僵直紧绷，也不可端肩。
站立时还要特别注意，身体始终处于一种紧绷的状态，不能放松，更不能因为感觉劳累就抖腿、单腿站立更不能为了放松脚就当众脱鞋。
（二）、行走
礼仪小姐走路不能随意甩手，步幅也不宜过大。礼仪小姐行走时步幅适中，同时行走时双手要保持在站姿的状态上（除非给嘉宾指路），整个身体状态也要处在站姿时的那种状态上。特别要注意的是，走路的时候不能让鞋子发出过大的哒哒声，因此走路要轻，但不能因为走路轻就脚尖先着地，走出怪态。
（三）、手势
1、站姿的手势。见站姿部分
2、引领的手势。引领通常都是引领一些领导什么的，那么要伸出右手，手臂弯曲，四指伸直，拇指微往里合，手指向目的地。
（四）笑容
我们可能不需要标准的微笑，我们更需要的是发自内心的微笑，而且始终保持。
三、对礼仪工作的基本要求
（一）、迎宾与引领
几乎所有的活动，都有迎宾这一项，迎宾的位置一般在大门的两侧，但切不可挡住通路。同时在迎宾的时候，若没有嘉宾、领导通过该大门礼仪应按站姿要求，面带笑容站好；若有嘉宾、领导通过，进场时应对嘉宾说“您好”“欢迎”等词语，出场时也应面带微笑送走来宾。
当嘉宾通过大门进入会场后，若需要礼仪引导入座的，礼仪应走在嘉宾的右前方，距离嘉宾不要太远，引领的时候要不时伸出右手只想嘉宾应去的座位处，而且也应提醒嘉宾注意台阶等事项。
（二）、倒水与送物
在开一些会议的时候需要向领导面前的茶杯里加水，倒水的时候一定要注意，“茶满欺人”这句古话，茶水只能倒七分满。倒水时，切不可用手摸杯口。另外，倒水时应从领导后方拿出水杯，然后加入水再放回原位，主意之间不能让水杯碰到领导。最后杯子的摆放位置在嘉宾的右手边，杯把向右。
若主席台或会议桌上缺少什么需要礼仪送上，那么礼仪必须从领导座位后面送过去。
另外要注意的是，接送东西的时候必须使用双手。
（三）、颁奖
一般学校以颁发奖状和奖杯为主。拿奖状的正确姿势是，双手拖住奖状下方，拇指在奖状后面，其余四指在奖状前。拿奖杯的正确姿势是，右手拖住奖杯底座，左手轻握奖杯柱，奖杯上的字要冲前。
颁奖中，负责抬奖状奖杯的礼仪，在达到制定位置后，应先亮相再将奖杯或奖状递给颁奖嘉宾。负责引领嘉宾和获奖者的礼仪，要按引领要求将嘉宾和获奖者领导指定位置，在到达指定位置之后问，礼仪应向后方退半步，当奖颁完后，留下一点时间给拍照者，而后就引领嘉宾和获奖者回座。
四、注意事项
1、礼仪小姐在礼仪活动中始终保持微笑状态
2、要时刻记得随机应变
3、要听从带队老师或同学的，即便有意见分歧切不可当场吵架。
一、总体目标
提高城管行政执法人员政治信念和理论水平，自觉遵守并执行党和国家的方针政策、法律法规；执法人员的文明执法、规范执法、公平执法的能力进一步提高，使广大人民群众对执法的满意度明显上升。
二、培训范围
全局行政执法人员。
三、培训原则
以自学为主、集中辅导为辅的原则实施，坚持理论联系实际，着力解决执法队伍中存在的纪律意识不强、办案水平不高、执法方法简单等突出问题，不断提高广大干部职工特别是行政执法人员适应新形势下城管行政执法工作能力。
四、培训方式
日常业务知识学习由各科室、大队根据具体情况集中安排，原则上每周不少于一次；全局执法人员集中培训每月一次，时间在每月月末(具体安排见附件)。
五、培训内容
(一)xx(全面推进依法行政实施纲要)、xx(关于进一步推进相对集中行政处罚权工作的决定)和省(关于贯彻实施xx(关于进一步推进相对集中行政处罚权工作的决定)的通知)、(市城市市管理相对集中行政处罚权实施办法)等有关城管执法的政策文件和规范性文件。
(二)行政法基本知识以及(行政处罚法)、(行政许可法)、(行政复议法)、(行政诉讼法)、(行政强制法)以及(道路交通安全法)、(城乡规划法)等常用法律知识及相关司法解释。
(三)xx(城市市容和环境卫生管理条例)、(省城市容貌和环境卫生管理条例)、(省实施办法)、(城市建筑垃圾管理规定)、(城市生活垃圾管理办法)等常用法规及城管执法基础常识、执法技巧等。
六、考核督查
局将对日常业务知识学习进行抽查，并纳入对科室、大队的年度目标考核；对集中培训进行考核，纳入全年评先评优。
七、组织领导
成立培训工作领导小组，负责整个培训工作的安排部署、监督落实、考试考核、后勤保障、宣传等工作。领导小组由局党组书记、局长任组长，党组成员、副局长、纪检组长、机关党委书记为副组长，各科室、大队负责人为成员，领导小组下设办公室，由兼任办公室主任。
为进一步贯彻落实《国务院关于进一步加强安全培训工作的决定》、《省安委会关于进一步加强安全培训工作的实施意见》精神，深刻吸取今年来几起重特大安全生产事故的教训，进一步加强安全生产培训工作，着力提升企业安全生产管理水平和广大从业人员的安全素质，减少“三违”行为，根据省安委会《深化全员安全培训工程实施方案》要求，现就我镇“深化全员安全培训工程”提出如下实施方案：
一、目标任务
全面推进和深化安全生产全员培训工程，从20xx年开始，用三年时间，实现全镇范围内生产经营单位的主要负责人、安全生产管理人员和特种作业人员（简称“三项岗位”人员）100%持证上岗；以班组长、新工人、农民工为重点的生产经营单位从业人员100%培训合格后上岗；镇安监站和村（居）安全生产监管人员100%持证上岗，对承担安全生产培训的专兼职讲师（外聘老师以及担任企业员工安全培训师）100%参加知识更新培训。
二、培训对象
全员培训的对象包括：
1、镇政府分管安全生产工作负责人（由县统一培训）；
2、生产经营单位的主要负责人（以工商局登记的法人企业为准）和企业安全生产管理人员（由镇统一组织培训）；
3、危化、电工、电焊工、登高架设工、烟花爆竹生产经营单位从业人员等特种作业人员（由县组织培训）；
4、全镇各村（居）、安全生产管理人员（由镇统一培训）；
5、镇安监（消防）站安全生产监管执法人员（由县统一培训）；
6、各类从事安全生产培训的专兼职教师（由县统一培训）；
7、企业以班组长、全体生产一线职工为重点的安全知识培训（由企业组织培训）。
三、培训内容
1、安全生产基本法律、规章和政策规定；
2、安全生产基本知识和管理常规；
3、安全常识和自我避险逃生救护常识。
四、实施步骤
（一）动员部署阶段
1、组织准备。一是成立镇“深化安全培训工程”工作领导小组，由副镇长同志任组长，经发办主任任副组长，成员为镇安监站全体人员。二是准备印发经济实用通俗易懂的培训教材和从业人员安全教育培训合格证等资料。三是制定《镇深化全员安全培训工程实施方案》，明确职责，落实培训任务。
2、动员部署。一是结合我镇实际，确定培训计划和模式。二是召开专题会议，动员部署企业面上全员培训工作。
3、明确分工。镇经发办负责制定培训方案并部署分解任务，进行督查考核，落实培训机构及师源，订购、印发相关培训教材及资料，并组织实施督促本辖区内的各类安全培训。生产经营单位是本次全员培训特别是从业人员教育培训的责任主体，要切实保证足够的培训经费，全面摸排本企业内员工持证情况，制定本企业的培训计划，保证员工培训时间，选择合适的培训内容，并进行规范的考核和发证，及时做好相关的培训档案管理。
（二）培训实施阶段。
一是取证培训，特别是企业负责人和安全生产管理人员的培训，以工商登记的法人企业为准，按每年对涉及矿山、危化、烟花等高危行业组织培训，规模以上企业重点培训，规下企业逐步推进，最后实现企业负责人和安管员持证全覆盖。二是企业生产一线从业人员培训，用三年时间对全体从业人员进行一次轮训，由各单位指定“安全培训师”组织本辖区内的企业员工按计划进行培训、考核、发证（上报附件4），由培训学校进行统一规范信息录入，再返还给企业各单位和企业进行签名盖章，并由企业存档备查。
（三）考核督查阶段。
全员安全培训工作是工商贸企业安全生产工作的重要内容之一，要结合大排查大整治活动，将企业从业人员安全教育培训工作作为日常安全生产检查的必查内容。今后在开展日常安全生产督查中，一旦查到企业未落实全员安全培训工作将作为安全隐患进行查处。
五、相关要求
（一）认真组织。各单位和部门要充分认识“深化全员安全培训工程”对提升本质化安全的重要作用，牢固树立“培训不到位是重大安全隐患”的意识，要及时成立相应的组织领导机构，有条件的要成立企业安全技术骨干、企业员工安全培训师等人员组成的“安全生产宣讲团”。加强对全员安全培训工作的经费支持和人员保障，没有条件的可外聘专业讲师或专兼职教师进行培训。
（二）明确职责。要进一步突出企业安全培训的责任主体，保证企业在人员、时间、经费上落实到位；健全落实企业主体责任，统筹安排单位的安全培训工作，提高安全培训的重要性认识，不搞“走过场”，提升培训质量，做好培训档案管理。
暗示心情文案 11-18
实习计划 05-31
学期学习计划 11-18
正规欠条 11-18
行政部门半年工作总结 04-27
交通检讨书 11-18
幸福爱情句子 11-18
