我们在日常学习和工作中，越来越需要运用报告来展示情况。撰写报告是与上级领导进行沟通交流的良机。在写报告时，我们需要注意哪些方面呢？如果您正在寻找与“野外实践报告”相关的内容，请细心阅读以下推荐文章！此外，您还可以浏览范文大全栏目的防灾减灾救灾应急预案怎么写(精选4篇)。
为了加深们对上学期所学习的关于土壤和植物的有关知识内容的理解，5月3日至5月8日我们环旅学院09级地理科学与地信学生在辛晓十等老师的带领下在桐柏淮源国家森林公园进行了为期五的野外实习考察。
这次实习主要是通过老师讲解、实地考察与实际操作等方法，来识别不同的植物种类、观察土壤剖面及划分土壤剖面的层次(水帘洞东)、垂直带观察(太白岭)、采取与制作植物样本(桐柏山腹地)、观察植物群落演替的变化及对植物群落的调查(桐柏县城郊乡刘湾村龙潭风景区)。
桐柏县位于豫南桐柏山腹、南阳盆地东缘、国道312公路和宁(南京)西(安)铁路纵贯县境东西，土地面积1941km2，辖9镇7乡，总人口42万。千里淮河于此处发源，南北气候在这里交替，桐柏山连起豫鄂两省，中原与南楚文化相互交融。桐柏资源丰富，区位优越。桐柏地处，四季分明，雨量充沛，生物种类繁多，宜林山坡164万亩，连片草场40万亩，森林覆盖率50.1%，被专家誉为“天然生物物种基因库”。资源富集，尤以旅游、矿产、林果、畜牧、水产、土特产著称，被誉为“全国特大资源宝库县”。已探明矿藏56种，全县人均可采矿量价值是全国人均值的14倍，每平方公里可采矿量价值是全国平均值的25倍。其中，天然碱储量居亚洲第一、世界第二，被誉为“中国天然碱之都”。有全国最大的.露天金矿银洞坡金矿、全国四大银矿之首的桐柏银矿。盛产木瓜、板栗、茶叶等农副土特产，被称为“木瓜之乡”。
桐柏山属于秦岭——大别山褶皱带，崛起于太古代到元古代，形成于中生代的燕山运动，中间经过加里东运动。大致走向为西北——东南走向，其西为长江流域，东为淮河流域，其分水岭大致为固庙——太白顶盘山公路一线。特殊的地质形成过程使地貌结构复杂，由南向北，沟谷发育，切划深度较大。因而奇山异石较多，地下矿产十分丰富，初步探明矿藏达60种，原矿价值人均占有量是全国人均数的14倍。这里有亚洲第一、世界第二的天然重质纯碱矿，有位居国内四大银矿之首的露天开采金矿，还有在世界首次发现，被国际矿物质学会命名的“桐柏矿”和“围山矿”。国际矿物质学会和中科院曾多次派学者到这里考察，桐柏山被学术界称为“中国地质之谜”、“地质博物馆”、“地质橱窗”。红石崖为景区稀有丹霞地貌，崖分上下三层，高数百米，望若红霞，上多溶洞、瀑布、温泉，为景区不可多得的胜景。桐柏山还是南北气候的过渡带，江淮两大水系的分界线。既有北国山体的雄浑，又有南疆风光的秀丽。因此，奇山异石众多，山泉瀑布随处可见，植被完好，动植物各类纷繁，南北交汇，相互渗透。具有良好的过渡带森林生态系统，植物区系南北兼容，称为中原独特的天然生物物种基因库和自然博物馆，自然植被成为景区一大独特的景观。
①选择标准：土壤剖面要具有自然的代表地带性，还要尽量减少人为的影响，不应在道路两旁，也不能位于山脚因为山脚有山上土壤堆积，不具代表性。应该选择在山腰地带。
②挖掘标准：土壤剖面应挖掘一个宽 1m、深达母质的坑，必须沿山坡垂直与水平挖下去，剖面与山坡的等高线平行，为了便于观察剖面应呈斗型。还要注意要保留枯枝落叶层。剖面上方人不要踩，否则会影响腐殖质层性状。
在桐柏山自然保护区内有植物种类多种，我们在实习的第一天主要是认识一些植物，然而我们所认识的植物却不足100种。下面就简单介绍下我们所认识的部分植物种类：
1、国槐：豆科，乔木，奇数羽状复叶，葇状花序，豆粒状果实。
龙爪槐：豆科，乔木，是国槐的变种，在生长期时把芽打掉而就成。
紫穗槐：豆科，灌木，羽状复叶，卵形、基部圆形，两边都有白色柔毛、穗状花须。
2、辛夷：木兰科木兰属，又名木兰、紫玉兰，为中国特有植物，年幼时皮光滑，年长时皮粗超。花紫色，落叶，是优良的绿化植物，可入药。
3、梧桐：树干通直，树皮浅绿色光滑。叶子厚纸质，有缺刻。
植物学野外实践报告
随着人类对自然资源的日益剥夺和环境破坏，我们对植物作为“绿色“生命的热爱也日益加深。作为植物学课程一部分的野外实践，让我充分感受到了植物与人类生活密不可分的关系。并且，这种亲密而平凡的关系背后，蕴含着多重的保护与探索意义。
一、实践行程及基础任务
本次野外实践地点为江苏省南京市玄武区陵西公园。因为该公园地处市区及周围环境中生活着不少市民，所以植物种类较为丰富，包括了各种常见的草本、木本及花卉。我们的基础任务是，通过收集各种植物样本，为后期的分类和学术研究提供数据支持。此外，我们还对样本植物的生长环境、生理特征及适应能力等方面进行记录。
二、实践过程
我们采用了随机采样及专题采样相结合的方式进行采集，这种方法可以让我们获得一个更加全面的植物样本库。在当天皎洁的阳光下，我们仔细辨别每一个植物，务必保证种类的准确性和完整性。采样的过程中，还要关注样本植物的外形、纹理、结构等细节，这样才能更好地支撑后期的研究。
值得一提的是，我们还在实践中了解了不少与植物有关的知识。例如，我们对玄武区的气候、土壤及地貌等了解更加深入。这对于后期探讨植物适应环境的特点有着很大帮助。此外，我们还注意到了植物种群的数量和变化，这些信息能够让我们更加了解城市化进程对植物群落带来的影响。
三、实践成果及反思
采样的数据整理及初步分类后，我们可以看出玄武区公园各种植物的多样化，这也让我们进一步认识到大自然的神奇与复杂。刚开始的时候，我们并没有像采样后所得到的那样看到丰富的植物生态系统。
当然，我们也遇到了一些困难。例如，有些植物拥有复杂的形态和结构，我们采样时需要仔细分辨，这一点浪费了一定时间。同时，我们还需要对植物的学科知识有所积累，这样才能进行更加深入的研究。
总体而言，在这次植物学野外实践中，我们获得的不仅仅是时长两天的短暂体验，更是一次全面、有价值的学术活动。我们更加熟练地掌握了事实采样、分类和记录数据的流程，同时更加深刻地认识到了大自然的魅力和植物的保护意义。
2021年，我们的环境面临着严峻的考验，而植物作为环境的重要组成部分，更需要被妥善保护，这正是我们选择植物学野外实践的意义所在。我们期望在未来以更加多角度的方式探索植物的复杂生态系统，为生态学、环境学等学科的发展做出贡献。
一.序言
自然地理学及其相关学科是实践*很强的课程，野外教学实习对本*本科学生来说是一次启蒙教育，是以认识为重点的自然地理基本概念、基本知识和基本技能(三基)训练的实践过程。其目的旨在通过短期的野外实践使同学们对自然地理学研究的主要内容和特点有一个比较全面的、概括*的了解，进一步巩固和掌握课堂教学的基本内容，为以后我们的学习与工作打下坚实的基础。
为了加深们对上学期所学习的关于土壤和植物的有关知识内容的理解，5月3日至5月8日我们环旅学院09级地理科学与地信学生在*晓十等老师的带领下在桐柏淮源国家森林公园进行了为期五的野外实习考察。
这次实习主要是通过老师讲解、实地考察与实际*作等方法，来识别不同的植物种类、观察土壤剖面及划分土壤剖面的层次(水帘洞东)、垂直带观察(太白岭)、采取与制作植物样本(桐柏山腹地)、观察植物群落演替的变化及对植物群落的调查(桐柏县城郊乡刘湾村龙潭风景区)。
二.桐柏自然地理与经济地理概况
桐柏县位于豫南桐柏山腹、南阳盆地东缘、国道312公路和宁(南京)西(安)铁路纵贯县境东西，土地面积1941km2，辖9镇7乡，总人口42万。千里淮河于此处发源，南北气候在这里交替，桐柏山连起豫鄂两省，中原与南楚文化相互交融。桐柏资源丰富，区位优越。桐柏地处，四季分明，雨量充沛，生物种类繁多，宜林山坡164万亩，连片草场40万亩，森林覆盖率50.1%，被专家誉为“天然生物物种基因库”。资源富集，尤以旅游、矿产、林果、畜牧、水产、土特产著称，被誉为“全国特大资源宝库县”。已探明矿藏56种，全县人均可采矿量价值是全国人均值的14倍，每平方公里可采矿量价值是全国平均值的25倍。其中，天然碱储量居*第一、世界第二，被誉为“*天然碱之都”。有全国最大的露天金矿银洞坡金矿、全国四大银矿之首的桐柏银矿。盛产木瓜、板栗、茶叶等农副土特产，被称为“木瓜之乡”。
桐柏山属于秦岭——大别山褶皱带，崛起于太古代到元古代，形成于中生代的燕山运动，中间经过加里东运动。大致走向为西北——东南走向，其西为长*流域，东为淮河流域，其分水岭大致为固庙——太白顶盘山公路一线。特殊的地质形成过程使地貌结构复杂，由南向北，沟谷发育，切划深度较大。因而奇山异石较多，地下矿产十分丰富，初步探明矿藏达60种，原矿价值人均占有量是全国人均数的14倍。这里有*第一、世界第二的天然重质纯碱矿，有位居国内四大银矿之首的露天开采金矿，还有在世界首次发现，被*矿物质学会命名的“桐柏矿”和“围山矿”。*矿物质学会和中科院曾多次派学者到这里考察，桐柏山被学术界称为“*地质之谜”、“地质博物馆”、“地质橱窗”。红石崖为景区稀有丹霞地貌，崖分上下三层，高数百米，望若红霞，上多溶洞、瀑布、温泉，为景区不可多得的胜景。桐柏山还是南北气候的过渡带，*淮两大水系的分界线。既有北国山体的雄浑，又有南疆风光的秀丽。因此，奇山异石众多，山泉瀑布随处可见，植被完好，动植物各类纷繁，南北交汇，相互渗透。具有良好的过渡带森林生态系统，植物区系南北兼容，称为中原独特的天然生物物种基因库和自然博物馆，自然植被成为景区一大独特的景观。
三.土壤地理实习(部分)
1.土壤剖面的挖掘
①选择标准：土壤剖面要具有自然的代表地带*，还要尽量减少人为的影响，不应在道路两旁，也不能位于山脚因为山脚有山上土壤堆积，不具代表*。应该选择在山腰地带。
②挖掘标准：土壤剖面应挖掘一个宽1m、深达母质的坑，必须沿山坡垂直与水平挖下去，剖面与山坡的等高线平行，为了便于观察剖面应呈斗型。还要注意要保留枯枝落叶层。剖面上方人不要踩，否则会影响腐殖质层*状。
2.土壤剖面的分析描述(表)
四.植物地理实习(部分)
(一).认识植物
在桐柏山自然保护区内有植物种类2000多种，我们在实习的第一天主要是认识一些植物，然而我们所认识的植物却不足100种。下面就简单介绍下我们所认识的部分植物种类：
1、国槐：豆科，乔木，奇数羽状复叶，?状花序，豆粒状果实。
刺槐：豆科，乔木，又称洋槐，带托叶刺。
龙爪槐：豆科，乔木，是国槐的变种，在生长期时把芽打掉而就成。
紫穗槐：豆科，灌木，羽状复叶，卵形、基部圆形，两边都有白*柔毛、穗状花须。
2、*夷：木兰科木兰属，又名木兰、紫玉兰，为*特有植物，年幼时皮光滑，年长时皮粗超。花紫*，落叶，是优良的绿化植物，可入*。
3、梧桐：树干通直，树皮浅绿*光滑。叶子厚纸质，有缺刻。
㈠xx.11.13下午四点整从地质大学教一楼出发经过两个小时车程之后到达营地，扎营、生火做饭、休息。
㈡xx.11.14全天正式实习活动。包括：攀岩、定向越野、扎竹筏、溜索。
㈢xx.11.15早上打算举行桥降，但是由于天气原因被取消。所以1~4组先行撤离，我们5~8组原地待命，做了一些有意义的活动。
实习内容详情及其感想收获：
准备了好久，期待了好久，终于道观河实习之旅就要拉开帷幕！集其好装备跨上汽车，一切神秘的面纱都将被一一剥开，心情异常急切和激动。记住这一刻“xx.11.13”。汽车在马路上奔驰，明明开的很快的，可我就是觉得它慢，因为我急啊！我恨不得它马上就到，马上就到那听闻也久的道观河。
一路上我眼都不想眨，因为我想记录下沿途的所有风景、在脑海里刻录出所有发生的新奇。天气很冷，可是我的热情却半点不减，加上第一排的黄金位置，我更可以好好地欣赏一路上的千奇百怪、变换万千。
入冬了，可是路边树上的绿叶依旧，偶尔还会看到金色的黄，狠狠地大饱了眼福。花没有，即使有花，你也会怜惜她不该在这样的寒冬出现，这样的季节应该是饱经风霜了的粗壮的枝丫来抵御。就像我们这次一样来学习在恶劣环境下生存的体验一样。
终于要到了，到了，随着汽车驶入一片漆黑的森林，我知道，我们的目的地就要到了。看看时间，两个小时过去了。六点多，郊外的天已经是漆黑一片。下了车一阵寒气袭来，瞬间打了个寒战。四周很是凄凉，没有一点人烟，有的只是路边被遗弃了的别墅＜不知是被遗弃了还没有修建成功＞。慌郊野外出现这样一个黑呼呼的东西，不免有些感到恐怖。不过有那么多人在，也就不怎么觉得害怕了。寒冷、恐惧一起袭来，也许这就是野外生存必须经历、必须克服的身体、心里双重压力吧！
在老师们的安排之下，我们找了个靠湖边的平地扎营。四周的黑暗不是几只手电、头灯就能够驱散的。不过没关系，体验嘛！生存嘛！就是要锻炼在及其恶劣的环境下生存下来的能力。旅途的劳累，加上寒冷的气息，首先给我们上了一堂课。
要在寒冷大风之中生火，是相当难的，不过团队的力量是巨大的，生火做到了，而且还把饭做好了。借着台灯，在河风之中就餐更是别有一番滋味。野外不像在家，必须还得准备自己睡觉的地方。虽然从来没有过搭帐篷的经历，但是看看老师的指导，自己也就会了。找了块平坦的地方，自己搭起帐篷来。我始终相信没有什么是我做不到的。终于，帐篷搭好了。由于一路劳累，加上天色以晚，今天就到此为止。
专进自己的帐篷和同学们分享从未有过的经历，我们没有喊累、没有气馁，觉得这就是我们应该经历、应该掌握最的基本的生存能力。夜里两点多醒来了，因为地上的寒气太重，装备根本无法御寒。队友之间相濡以沫，相互依偎，与寒冷抗争着。四点多又被冻醒了，天气真的很冷，明显可以听到外边寒风在呼啸，就这样过了一夜……
第二天早上起来才发现天气变了、更冷了、风更大了、草地上都霜冻结冰了。借着初生的太阳的亮光，现在才能清楚看到周围环境的全部：这是一片风景区＜也许还没有修好＞，帐篷靠湖而搭，后面是好几栋未成修好的别墅。不管有多寒冷，我都不会改掉自己的习惯，像往常一样洗脸、刷牙。拿了洗漱用品来到湖边，才发现好大的雾啊！风依旧刺骨，但是还是不想错过这么好的风景，拿出手机来满足自己的“贪心”。水确实很凉，什么叫做“像刀割一样”，试了才明白“不是像，而是就是刀割”。
太冷了，队友们都换装备啦，几乎所有人都穿上了袄子、戴上了帽子。不过没有人懈怠，都个行其事、个施其实。有的找材火、有的去河里打水、有的生火做饭。没有约定，但是同学们却施行地井井有条；没有指引，但是同学们却履行地风风火火。不一会儿，吃饭的所有准备都做好了。吃饭，在这野外、寒冷的地方吃上热心的饭菜真的让人很温馨，这足够驱散所有的身体、心里障碍。这些只是准备，真正刺激的还在后面……
由于人数很多，为了提高效率，所以各项活动必须得分开进行。首先是一起把扎竹筏用的竹子全部搬运到河边。再次就是分小组活动，我们是第八小组，首先被分到了纳入比赛的攀岩。攀岩是我们学校的强项了，以前在学校学习的也只是简单的试攀，真正实习过的就是岩降。不过这次是攀岩。环境相当野生，绳子是刚绑上去的，当摆动绳子的时候还有石头、篱巴从山岩上落下，还是挺吓人的。规则是这样的：每个人都必须攀爬到顶，但是只记其中五个人的成绩＜男生三个、女生两个＞、以时间最短为胜。由于我们组人才倍出，所以我就没有自荐啦！结果却证明“我是最好的”。不过没关系，没有我的成绩照样是第一名，因为我们组的金牌选手强悍女——揭娇，她可是比有些男生还快哦！要不是亲眼所见，我肯定不相信。不过队员也是功不可没的，因为这是集体项目，记的是总成绩。拿下了第一局，开门红啦！当然还会再接再厉的。攀岩实习，我发现原来自己还是个攀岩高手呢！嘿嘿！所以该出手时就出手，机会只有一次，错过了，就不会再来了……接下来下一项“定向越野”。
定向越野是借助于指南针、所给地图，找出地图上标记的点的实践活动。想来这是我们强项了，因为这样的实习我们做过，不过还是不可以掉以轻心。规则：时间两个小时之内找到所有的点，如果率先完成则按完成时间算；如果没有在规定时间内完成，则按所找到的点的个数算。活动开始就遇到了麻烦，第一个点怎么也找不到，不管大家怎么找都一无所获。最会冷静下来想想才发现图纸是以前绘制的，而现在河水干涸了，所以要找到以前的水平面才方便选找所有的点。就这样我们很容易就找到了所有的点。定向越野，我犯了错误，我没有跟大伙儿在一起，犯了冒进错误。不过还好，没有影响大家的进度，还找了一个点。定向越野收获的不仅仅是要有团队意识，收获的更是要用智慧的眼光看问题，怎样才能用智慧的眼光看问题呢？那就是必需得学好基础知识。这就是用处……
植物学野外实践报告
前言
植物学是生物学的一个重要分支，研究植物的形态、生理、生态、分类、进化等方面的问题。野外实践是植物学学习过程中不可或缺的一部分，能够提高学生的实践能力和对植物的认识和了解。本篇报告将分享我在植物学野外实践中的经历和收获。
实践内容
我们选择了一片位于校外的森林进行植物采样和实地考察。在实践过程中，我们遵循了科学的方法和操作流程，首先进行了采样和标本处理。我们选择了不同的植物群落，采集了不同种类的植物，包括了草本植物、灌木和乔木。采样时，我们要注意选择结实的、健康的和正常的植物，并按照规定的采样量进行采集。采样后，我们要对样本进行鉴定、记录和标本制作。在标本制作过程中，我们需要注意标本的规范化处理，包括密封、贴标签、记录编号等。
完成采样和标本制作后，我们开始对植物进行实地观察和记录。我们使用万能手册和专业书籍对植物的分类、形态和生态特征进行了了解，然后在实地进行了观察和记录。为了更好地完成实地观察和记录，我们还使用了显微镜、放大镜等设备。在观察和记录时，我们注意了解植物的生长环境、适应特征、生长状态等方面的信息，从而更好地对植物进行分析和理解。
实践收获
通过植物学野外实践，我收获了丰富的知识和技能，包括：
1.了解植物的基本分类和形态特征，从而更好地理解植物的分类学概念和方法。
2.掌握植物采样、标本制作和实地观察的技能，从而提高实践能力和自主学习能力。
3.了解植物的生态特征、生长环境和适应策略，从而更好地理解植物的生态学概念和方法。
4.认识到植物学的重要性和研究意义，从而更加热爱生命科学和探索科学的乐趣。
结语
植物学野外实践是植物学学习过程中的重要组成部分，能够帮助学生加深对植物的认识和理解，提高实践能力和独立思考能力。在实践中，我们需要科学合理地采样、标本制作和实地观察，注意规范化的操作和记录，从而获取丰富的知识和技能，提高对生命科学的理解和探索。
一、实习的目的意义
动物学、植物学野外实习是生物系学生的专业必修课程，其主要目的是通过实习培养学生初步掌握动物学、植物学野外科研工作的基本方法和技能；进一步加深对所学动物、植物分类学理论知识的理解；以大自然为课堂，准确识别常见动植物；培养学生热爱自然、热爱生命科学、热爱祖国美好河山的情操。并通过实习过程，真正将生物学科的理论及深厚学术科研精神渗透进学生的本心，从而利于学习的实践性与探究性，避免学科研究中经常出现的理论扎实但实践缺乏的现象。
二、实习的要求和注意事项
（1）实习态度要端正，要持着探究知识的目的在各地实习，不能只为了欣赏美丽风光而肆意玩耍，到了标本采集区，要时刻记得采集标本或是分析动植物的科属、性状，回忆老师上课内容，从而巩固学习到得知识；
（2）安全重于泰山，在实习过程中，尤其要注意自身安全，如在旅途中，要注意自己的财物安全，防范偷盗，在海边或是山上，要注意自己以及身边同学的人身安全，不要一味玩耍而顾不及自身安全；
（3）实习的过程，不仅是学习的过程，还是和同学们沟通、协作、融合的过程，在实习期间，应该互帮互助，友爱同学，从而更加促进集体的感情，团结集体；
（4）作为学生，我们要配合老师工作，服从实习安排，严格执行实习纪律，从而让老师放心，使同学无忧。
三、实习纪律
实习人员必须按照教学计划规定参加专业实习，因特殊原因不能参加，要有医院证明或书面报告，向系辅导员办理请假手续，并按学校学籍管理的有关规定办理手续。
实习期间必须服从实习领导小组的活动安排,严格执行请假制度。学生必须遵守实习队制定的作息时间。
必须按实习队规定的时间，准时到指定地点集合。由于个人原因，造成行车时间延误者，给予批评教育或必要的纪律处分。晚上 9:00 之前必须回队，不得一人外出活动，否则给予批评教育。屡教不改者，给予必要的纪律处分。带队教师每晚9：00准时查房。
未经批准，不得独自离队外出，不准私自下海游泳，不得夜不归宿。讲究卫生，防止食物中毒，严禁酗酒；乘车或攀登山崖时不得有冒险举动。
遵守当地法规，爱护住地财产和资源。不攀折古树名木，不得在风景区内随意采集标本。爱护当地群众的庄稼和林木，不釆摘栽培的花果。
团结互助，文明礼貌，爱护公物，勤俭节约，以高尚的言行为学校争光。
实习期间要认真完成实习工作任务，做好记录，并及时撰写实习报告和个人总结。
四、实习的过程
5月21日：凌晨，德州乘2245次列车（00:45）；上午午8:43到烟台，入住鲁东大学学生公寓。下午烟台海滨—月亮湾（炮台山），岩岸，人为影响较大。
5月22日，实习地点：烟台山—海水浴场，沙滩，人为影响较大。
5月23日，实习地点：养马岛，泥滩。
5月24日，实习地点：烟台开发区沙滩。
5月25日，实习地点：农博园，植物实习。
5月26—31日，实习地点：烟台昆嵛山，植物实习。
6月1日，休息，整理制作标本、归还实习物品用具、完成实习报告。
五、各实习点的常见动植物
烟台海滨-月亮湾。主要采集的动物有：藤壶、牡蛎、黒偏顶蛤、紫贻贝、粒滨螺、寄居蟹、绿海葵、钮锚海参、刺参等。
烟台山-海水浴场。主要采集的动物有：毛壶、冈田指海绵、罗氏海盘车、海燕等。
养马岛。主要采集的动物有：长吻沙蚕、寄居蟹、海老鼠、近方蟹、宽身大眼蟹、大蝼蛄虾等。
烟台开发区沙滩。主要采集的动物有：寄居蟹、海老鼠、近方蟹、宽身大眼蟹、刺参等。
六、实习的意见和建议
客观事实证明：通过参加野外实习，巩固了我们学习过的基础知识、学到了野外科研工作的基本方法、初步了解了动物与环境之间的相互关系、初步认识了人与自然的关系、并培养了学科科研精神与野外实践精神，实现了自我锻炼与提高。总体而言，野外实习基本上实现了预期目标。虽然我们晒黑了，虽然我们很疲惫，但是我们很快乐。
但是这次实习也有不足：
(1) 标本种类与数量显著下降。与2011收集的动物标本种类和数量相比，今年的种类和数量显著下降。究其根源，与青岛旅游发达和人类活动有关；明年应很好研究挑选实习地点。
(2) 野外实习经费不足。交通费、住宿费、实习物品费、各实习点门票参观费等，明显高于往年。希望校方今后酌情增加野外实习经费；否则，经费问题将会显得十分棘手；作为其结果，全盘考虑、重新选址也许迫不得已。
(3) 野外工作压力大。带队教师必须带领学生为采集多种动物标本而跋山涉水，时刻操心野外安全事宜并及时排除事故隐患，故野外工作负担实在太重。为保证野外实习的顺利执行，请校方考虑酌情增加人力以缓解野外实习工作的高压。
七、实习的收获和体会
植物学野外实践报告
引言：
植物学是研究植物的结构、功能、生理、生态以及分类等方面的科学，是生物学的重要分支之一。然而，单纯的课堂学习难以完全理解植物的复杂景象。因此，野外实践是非常必要的，通过在野外实地感知和观测植物的真实生活状态，我们可以更加深入、全面地了解植物以及它与环境、其它生物之间的相互作用。
实践目的：
本次野外植物学实践主要是探讨植物的分类、形态、生境环境以及对环境的生态适应性能力。通过实践，深入、全面的了解植物学的相关知识，进一步认识优化人与自然的关系。
实践地点及时间：
实践地点为某公园内，时间为2021年5月12日。
实践过程：
在实践前，我们整理了学习目标，根据实践地点的环境特色，制定了实践方案。在实践中，我们利用手册的指导，进行了一些实践。
首先，我们进行的是植物数量分类，依据中科院植物标本馆的分类方法，我们认识了不少新的植物，例如、碧萝芭，野朴树，红枫杉等众多的植物种类，然后对它们进行分类编码、记录名称、写下习性，认识了下列植物名称及其特性、习性和分布情况：
碧萝芭（属于濒危、野生植物）：碧萝芭是一种比较珍稀的植物，叶子呈椭圆形，长约8-15cm，宽约3-8cm。茎细长而直，叶散生，四季常绿，植株高约1.5-2.5m。在这里，它们集中分布在山谷沟壑或溪流旁，行踪匪夷所思，不易寻觅，是实行生态平衡的重要植物。
红枫杉：红枫杉是我国常见的针叶树之一，树干直拔，高达30-50m，树干平滑、高大。野生枫杉呈哺乳状，枝干略侧，特别是在冬季季节，种植多数分布在深山隐居之处，很难见到。
野朴树（属于珍稀植物）：野朴树又名“白玉兰”，呈椭圆形的叶子多具边齿，树枝有棕色毛茸，春季开花时，花色素white,阶梯状生长。野生朴树常被采挖用于观赏和药材，是一种野生珍贵资源，分布在南方温带和亚热带地带，种植地区气候及环境适宜，树干光滑，树形修长。
之后，我们进行了植物的形态学观察，对数棵植物进行了认真分析。我们通过观察叶型、叶轮廓、茎虫及其花器官来了解有关植物的生长发育规律和植物与环境的协调，记下其形态特征和花序性状。
在实践中，我们还研究了植物的生境环境。通过观察植物的外部形态和生境环境，了解植物与生态环境之间的关系。例如，我们观察了红枫杉和皮条沉共生，其中皮条沉属于气流作用的落叶植物，红枫杉则属于常绿针叶树种，两种植物共生，发生互惠共生关系，在相互依赖的过程中完成各自的生长需要。
结论：
本次植物学野外实践是一次非常有意义的活动，使我们对植物学及其实践应用有了更加深刻的了解。通过实际采集标本，认识了新的植物属及其多种特征，并通过对植物的形态、适应性等知识进行实践，初步掌握了对植物优化管理的研究方法和思路。通过此次实践，我们体验了植物学的实践应用，加深了我们对于自然生物的认识，同时，也让我们对保护生物多样性、构建人与自然和谐共生的道路有了更加深入的体验和理解。再接下来，我们会更坚定自己保护环境、保护野生动植物多样性的决心，以更加积极的态度去面对人与自然生态关系的急需解决的问题。
扩展阅读
传统的说法是，听说的事情不如亲眼见到的真实可靠，当一个季度或者一年的工作结束后，我们需要撰写一份报告。对于我们来说，报告并不陌生，但在开始写报告之前，我们必须仔细考虑报告的内容框架。下面是趣祝福编辑为您整理的“野外实践报告”，在这里我们提供一些供参考的信息和思路！
洛阳师范学院生命科学系野外综合实习报告
报告人： 蔚霄
实习时间：201x年5月26日——5月31日
实习地点：湖北广水市三潭风景区
实习报告提纲
一、 实习的目的与意义
二、 实习地简介
三、 报告正文(重点叙述部分，可加页)
1. 采集、认识到的植物种类简介（学名、采集地点、小生境、数量，不少于30种）。
2. 采集、认识到的动物种类简介（学名、采集地点、小生境、数量，不少于30种）。
3. 论述动植物与生活环境相适应的策略。 四、实习体会与建议 五、友情提示
1.注意有毒性、易过敏种类。如蝎子草、漆树等，应慎重。大戟科、毛艮科等等都是比较有名的毒科。野外不要乱尝试没吃过的植物。
2. 注意爱护资源，尤其是稀有种类。破坏环境和资源是不好的。
实习报告正文
一.实习目的与意义 实习目的
1.通过实习，巩固和提高课堂所学知识，理论与实践相结合，进一步培养独立工作与与人合作的能力。
2.学习用正确的方法和手段来观察和研究植物，达到提高分析和综合的能力。
3.掌握植物的采集、压制、标本制作、种类鉴定等工作的基本操作方法，为今后的植物学教学和科研打下初步的基础。
4.走出课堂，体验生物多样性与生态系统多样性，达到感性认识与理性认识相结合，激发学习热情。 实习意义
1.通过实习，可以复习和巩固课堂所学的植物学理论知识，实践检验理论，以达到知识的升华。
2.培养实践和动手的能力，提高我们各方面的技能，达到教与学的统一。
3.通过实习培养学生吃苦耐劳和团结协作的精神，体会合作达到成功所带来的乐趣。
4.利用野外实习可以很好地让同学们感受到祖国山河的壮丽，培养热爱自然、保护生态环境的意识。激发学生积极探索自然界的奥秘的兴趣。
二.实习地简介：
三潭风景区位于广水市区北35公里，北离河南信阳37公里，景区面积52平方公里，有三潭、高贵山金顶、许家冲水库、平靖关古栈道4个游览区，35个游览点。景区气候独特宜人。夏天白日最高气温34度，夜间温度20-25度。景区由于处于南北方交界处，植被及动物资源十分丰富，十分适合作为生物相关专业实习考察地点。 三.报告正文
1.采集认识到的植物种类简介
2.采集、认识到的动物种类简介
系：环境与生命科学系
专业：生物科学
班级：生物（1）
姓名：xxx
学号：xxxxxxxxx
指导老师：xxxxxxxxxxxxxx
动物学野外实习报告
摘要：实习时课堂教学的延伸，是理论与实际相结合的最好方式，从20xx年5月23日开始了为期十天的动物学实习，通过实习让我们巩固书本上的知识，我们去了广西北海冠头岭、海底世界、三都尧人山国家森林公园等地方，通过对动物形态的观察与描述，提高我们的专业素养，同时采集标本、制作标本，增强了我们的动手能力，是我们的理论知识更扎实。
关键词：动物标本、昆虫、动物特征、制作标本
一．前言
实践是检验真理的唯一标准。动物学是一门实践性很强的科学，野外实习是动物学理论联系实际的重要组成部分。因为在校园，学习的基本上是书本上的知识，离开书本，走到野外，就什么都不知。为了改善这种状况，加强我们的动手能力，巩固所学的知识，20xx级生物全体同学参加野外实习活动。
二．实习目的与要求
（一）通过学习，巩固和提高课堂所学知识，进一步培养我们独立工作的能力。要求我们认识海滨和陆地不同生活环境的主要代表动物，掌握它们的基本特征，初步了解它们的生活条件、动物体与环境的关系等。
（二）学会用正确的思维方法观察和研究动物。认识动物，要联系环境条件全面地观察动物与环境的关系，才能理解形形色色的动物是怎
样生活和如何适应环境的。
（三）初步掌握动物的采集、培养、麻醉、固定、保存、标本制作等一系列基本操作方法。
三．实习时间
20xx年5月23日～20xx年6月1日
四．实习生境
（一）北海银滩和冠头岭
1.银滩 细沙组成的海滩，栖息动物类、数量稀少。沙滩上常生活着感觉灵敏、行动迅速的沙蟹、砾沙星等。年平均气温 22 度，气候温和，年平均水温23.7℃。西起侨港镇渔港，东至大冠沙，由西区、东区和海域沙滩区组成，东西绵延约24公里，海滩宽度在30--3000米之间，陆地面积12平方公里，总面积约38平方公里。平均坡度仅为0.05。沙滩均由高品位的石英砂堆积而成，在阳光的照射下，洁白、细腻的沙滩会泛出银光，故称银滩。
2.冠头岭 主要为岩石滩，由岩石组成的海滩，这是动物栖息的良好环境。有丰富的动物群。在礁石之间的岩池里、石砾间、石砾下的沙层，生活着各种动物。土质由砂质粘土、砂砾构成，地层结构稳定，承受压力强。属热带海洋性季风气候。年平均气温22.9℃，极端最高温度37.1℃，极端最低温度2℃。年平均降雨量1670毫米。
（二）三都水族自治县 处于云贵高原的东南斜坡，地势自西北向东南倾斜，平均海拔在500至1000米之间，最高为西北面的更顶山，海拔1665.5米；最低处是坝街附近的都柳江出境处，海拔303米，主峰尧人峰海拔1365m。境内山岭连绵，溪流交错，其间夹着若干起伏的丘陵和平坝，在总面积中耕地占9.4%，林地占55.6%，草山占29.7%，水面占1.3%，有“九山半水半分田”之称。县境内森林资源得到较好保护，森林覆盖率50.08%，是全省十个重点林业县之一。属中亚热带温润季风气候类型，特征为夏长冬短，春秋分明，夏无酷暑，冬无严寒，年平均气温18℃，无霜期平均为328天，年平均降雨量1349.5毫米。有木本植物79科207属431种以上，珍贵树种12种，猕猴等野生兽类18种，白山鸡等鸟类17种，还有大鲵等两栖动物等等都具有较高的科研价值和生态旅游价值。尧人山森林茂密，树木葱茸，群芳含笑，绿水环绕，波光树影，幽谷鸟鸣，静林蝉噪，相映成趣，构成一幅美丽的天然画卷。
五．实习行程
20xx.5.23
今天出发了，期待在一天很久了，一路上，我们都很兴奋，无法用语言表达内心的感受，因为一个集体，期待着去做同一件事。 20xx.5.24
这是凌晨一点，醒来，车上只有师傅在专注的开车，我能感觉的.来自同学们均匀的呼吸，突然间有种莫名的感动，我觉得我们是幸福，因为我们有这样的机会，我想在多年后，我们这群可爱的同学在去看海的大巴上住了一宿，那将会是别样的。
20xx.5.25
无数次，想象你的样子，书上说：你是无边的，广阔的，蔚蓝的……那都是书上说的，见到你，踏着细细的、软软的沙，情不自禁的奔向你，浅滩上，海水温柔的抚摸着我们的脚丫，我们都开心的笑了，你像书上说的，广阔，蔚蓝，无边无际，但我更觉得，在你面前，自己是如此的渺小，你是很咸 ，咸中带苦，那是因为你溶解了太多的盐，你如此包容，所以，你很富有。
20xx.5.26
九点就去海边了，一下车，我们都迫不及待的奔向海边，看看有没有宝贝。因为昨晚涨潮了，所以那些可爱的小东西都乖乖的躺在沙滩上。下午三点集中，大家手提袋里都装的满满的，都争着看对方都捡了些什么，都抢着要对方的。回到宾馆，大家把采到的水母、海螺、海胆、虾、贝壳、鳖等制作成标本。
20xx.5.27
参观了北海海底世界，它坐落于北海海滨公园内，以展示海洋生物为主，是一个大型的综合性海洋馆，分为A 、B两区，这里有珍稀的鲸鱼骨骼、龙虾标本、千年海龟以及奇特的亚热带鱼类2800多件展品和近千种海洋生物。在这里，我们看到了美丽的角蝶，一点蝶、月光蝶、人字蝶、海月水母以及云裳水母等海洋生物，还观看了人鲨舞蹈表演，在这里，我们看到了人与动物和谐相处。也看到了在陆地看不到的珊瑚、海兽、海豹。
20xx.5.28
离开北海了，北海，这是一个美丽、干净而又不缺阳光的城市。在这里，我们收获了很多，我们不光获得了海洋生物的标本，同时增进同学之间的感情。
一、实习的目的意义
动物学、植物学野外实习是生物系学生的专业必修课程，其主要目的是通过实习培养学生初步掌握动物学、植物学野外科研工作的基本方法和技能；进一步加深对所学动物、植物分类学理论知识的理解；以大自然为课堂，准确识别常见动植物；培养学生热爱自然、热爱生命科学、热爱祖国美好河山的情操。并通过实习过程，真正将生物学科的理论及深厚学术科研精神渗透进学生的本心，从而利于学习的实践性与探究性，避免学科研究中经常出现的理论扎实但实践缺乏的现象。
二、实习的要求和注意事项
（1）实习态度要端正，要持着探究知识的目的在各地实习，不能只为了欣赏美丽风光而肆意玩耍，到了标本采集区，要时刻记得采集标本或是分析动植物的科属、性状，回忆老师上课内容，从而巩固学习到得知识；
（2）安全重于泰山，在实习过程中，尤其要注意自身安全，如在旅途中，要注意自己的财物安全，防范偷盗，在海边或是山上，要注意自己以及身边同学的人身安全，不要一味玩耍而顾不及自身安全；
（3）实习的过程，不仅是学习的过程，还是和同学们沟通、协作、融合的过程，在实习期间，应该互帮互助，友爱同学，从而更加促进集体的感情，团结集体；
（4）作为学生，我们要配合老师工作，服从实习安排，严格执行实习纪律，从而让老师放心，使同学无忧。
三、实习纪律
实习人员必须按照教学计划规定参加专业实习，因特殊原因不能参加，要有医院证明或书面报告，向系辅导员办理请假手续，并按学校学籍管理的有关规定办理手续。
实习期间必须服从实习领导小组的活动安排,严格执行请假制度。学生必须遵守实习队制定的作息时间。
必须按实习队规定的时间，准时到指定地点集合。由于个人原因，造成行车时间延误者，给予批评教育或必要的纪律处分。晚上 9:00 之前必须回队，不得一人外出活动，否则给予批评教育。屡教不改者，给予必要的纪律处分。带队教师每晚9：00准时查房。
未经批准，不得独自离队外出，不准私自下海游泳，不得夜不归宿。讲究卫生，防止食物中毒，严禁酗酒；乘车或攀登山崖时不得有冒险举动。
遵守当地法规，爱护住地财产和资源。不攀折古树名木，不得在风景区内随意采集标本。爱护当地群众的庄稼和林木，不釆摘栽培的花果。
团结互助，文明礼貌，爱护公物，勤俭节约，以高尚的言行为学校争光。
实习期间要认真完成实习工作任务，做好记录，并及时撰写实习报告和个人总结。
四、实习的过程
5月21日：凌晨，德州乘2245次列车（00:45）；上午午8:43到烟台，入住鲁东大学学生公寓。下午烟台海滨—月亮湾（炮台山），岩岸，人为影响较大。
5月22日，实习地点：烟台山—海水浴场，沙滩，人为影响较大。
5月23日，实习地点：养马岛，泥滩。
5月24日，实习地点：烟台开发区沙滩。
5月25日，实习地点：农博园，植物实习。
5月26—31日，实习地点：烟台昆嵛山，植物实习。
6月1日，休息，整理制作标本、归还实习物品用具、完成实习报告。
五、各实习点的常见动植物
烟台海滨-月亮湾。主要采集的动物有：藤壶、牡蛎、黒偏顶蛤、紫贻贝、粒滨螺、寄居蟹、绿海葵、钮锚海参、刺参等。
烟台山-海水浴场。主要采集的动物有：毛壶、冈田指海绵、罗氏海盘车、海燕等。
养马岛。主要采集的动物有：长吻沙蚕、寄居蟹、海老鼠、近方蟹、宽身大眼蟹、大蝼蛄虾等。
烟台开发区沙滩。主要采集的动物有：寄居蟹、海老鼠、近方蟹、宽身大眼蟹、刺参等。
六、实习的意见和建议
客观事实证明：通过参加野外实习，巩固了我们学习过的基础知识、学到了野外科研工作的基本方法、初步了解了动物与环境之间的相互关系、初步认识了人与自然的关系、并培养了学科科研精神与野外实践精神，实现了自我锻炼与提高。总体而言，野外实习基本上实现了预期目标。虽然我们晒黑了，虽然我们很疲惫，但是我们很快乐。
但是这次实习也有不足：
(1) 标本种类与数量显著下降。与20xx收集的动物标本种类和数量相比，今年的种类和数量显著下降。究其根源，与青岛旅游发达和人类活动有关；明年应很好研究挑选实习地点。
(2) 野外实习经费不足。交通费、住宿费、实习物品费、各实习点门票参观费等，明显高于往年。希望校方今后酌情增加野外实习经费；否则，经费问题将会显得十分棘手；作为其结果，全盘考虑、重新选址也许迫不得已。
(3) 野外工作压力大。带队教师必须带领学生为采集多种动物标本而跋山涉水，时刻操心野外安全事宜并及时排除事故隐患，故野外工作负担实在太重。为保证野外实习的顺利执行，请校方考虑酌情增加人力以缓解野外实习工作的高压。
七、实习的收获和体会
实习地点：武汉市新洲区道观河
实习时间：xx.11.13~xx.11.15
实习内容简介：
㈠xx.11.13下午四点整从地质大学教一楼出发经过两个小时车程之后到达营地，扎营、生火做饭、休息。
㈡xx.11.14全天正式实习活动。包括：攀岩、定向越野、扎竹筏、溜索。
㈢xx.11.15早上打算举行桥降，但是由于天气原因被取消。所以1~4组先行撤离，我们5~8组原地待命，做了一些有意义的活动。
实习内容详情及其感想收获：
准备了好久，期待了好久，终于道观河实习之旅就要拉开帷幕！集其好装备跨上汽车，一切神秘的面纱都将被一一剥开，心情异常急切和激动。记住这一刻“xx.11.13”。汽车在马路上奔驰，明明开的很快的，可我就是觉得它慢，因为我急啊！我恨不得它马上就到，马上就到那听闻也久的道观河。
一路上我眼都不想眨，因为我想记录下沿途的所有风景、在脑海里刻录出所有发生的新奇。天气很冷，可是我的热情却半点不减，加上第一排的黄金位置，我更可以好好地欣赏一路上的千奇百怪、变换万千。
入冬了，可是路边树上的绿叶依旧，偶尔还会看到金色的黄，狠狠地大饱了眼福。花没有，即使有花，你也会怜惜她不该在这样的寒冬出现，这样的季节应该是饱经风霜了的粗壮的枝丫来抵御。就像我们这次一样来学习在恶劣环境下生存的体验一样。
终于要到了，到了，随着汽车驶入一片漆黑的森林，我知道，我们的目的地就要到了。看看时间，两个小时过去了。六点多，郊外的天已经是漆黑一片。下了车一阵寒气袭来，瞬间打了个寒战。四周很是凄凉，没有一点人烟，有的只是路边被遗弃了的别墅＜不知是被遗弃了还没有修建成功＞。慌郊野外出现这样一个黑呼呼的东西，不免有些感到恐怖。不过有那么多人在，也就不怎么觉得害怕了。寒冷、恐惧一起袭来，也许这就是野外生存必须经历、必须克服的身体、心里双重压力吧！
在老师们的安排之下，我们找了个靠湖边的平地扎营。四周的黑暗不是几只手电、头灯就能够驱散的。不过没关系，体验嘛！生存嘛！就是要锻炼在及其恶劣的环境下生存下来的能力。旅途的劳累，加上寒冷的气息，首先给我们上了一堂课。
要在寒冷大风之中生火，是相当难的，不过团队的力量是巨大的，生火做到了，而且还把饭做好了。借着台灯，在河风之中就餐更是别有一番滋味。野外不像在家，必须还得准备自己睡觉的地方。虽然从来没有过搭帐篷的经历，但是看看老师的指导，自己也就会了。找了块平坦的地方，自己搭起帐篷来。我始终相信没有什么是我做不到的。终于，帐篷搭好了。由于一路劳累，加上天色以晚，今天就到此为止。
专进自己的帐篷和同学们分享从未有过的经历，我们没有喊累、没有气馁，觉得这就是我们应该经历、应该掌握最的基本的生存能力。夜里两点多醒来了，因为地上的寒气太重，装备根本无法御寒。队友之间相濡以沫，相互依偎，与寒冷抗争着。四点多又被冻醒了，天气真的很冷，明显可以听到外边寒风在呼啸，就这样过了一夜……
第二天早上起来才发现天气变了、更冷了、风更大了、草地上都霜冻结冰了。借着初生的太阳的亮光，现在才能清楚看到周围环境的全部：这是一片风景区＜也许还没有修好＞，帐篷靠湖而搭，后面是好几栋未成修好的别墅。不管有多寒冷，我都不会改掉自己的习惯，像往常一样洗脸、刷牙。拿了洗漱用品来到湖边，才发现好大的雾啊！风依旧刺骨，但是还是不想错过这么好的风景，拿出手机来满足自己的“贪心”。水确实很凉，什么叫做“像刀割一样”，试了才明白“不是像，而是就是刀割”。
太冷了，队友们都换装备啦，几乎所有人都穿上了袄子、戴上了帽子。不过没有人懈怠，都个行其事、个施其实。有的找材火、有的去河里打水、有的生火做饭。没有约定，但是同学们却施行地井井有条；没有指引，但是同学们却履行地风风火火。不一会儿，吃饭的所有准备都做好了。吃饭，在这野外、寒冷的地方吃上热心的饭菜真的让人很温馨，这足够驱散所有的身体、心里障碍。这些只是准备，真正刺激的还在后面……
由于人数很多，为了提高效率，所以各项活动必须得分开进行。首先是一起把扎竹筏用的竹子全部搬运到河边。再次就是分小组活动，我们是第八小组，首先被分到了纳入比赛的攀岩。攀岩是我们学校的强项了，以前在学校学习的也只是简单的试攀，真正实习过的就是岩降。不过这次是攀岩。环境相当野生，绳子是刚绑上去的，当摆动绳子的时候还有石头、篱巴从山岩上落下，还是挺吓人的。规则是这样的：每个人都必须攀爬到顶，但是只记其中五个人的成绩＜男生三个、女生两个＞、以时间最短为胜。由于我们组人才倍出，所以我就没有自荐啦！结果却证明“我是最好的”。不过没关系，没有我的成绩照样是第一名，因为我们组的金牌选手强悍女——揭娇，她可是比有些男生还快哦！要不是亲眼所见，我肯定不相信。不过队员也是功不可没的，因为这是集体项目，记的是总成绩。拿下了第一局，开门红啦！当然还会再接再厉的。攀岩实习，我发现原来自己还是个攀岩高手呢！嘿嘿！所以该出手时就出手，机会只有一次，错过了，就不会再来了……接下来下一项“定向越野”。
定向越野是借助于指南针、所给地图，找出地图上标记的点的实践活动。想来这是我们强项了，因为这样的实习我们做过，不过还是不可以掉以轻心。规则：时间两个小时之内找到所有的点，如果率先完成则按完成时间算；如果没有在规定时间内完成，则按所找到的点的个数算。活动开始就遇到了麻烦，第一个点怎么也找不到，不管大家怎么找都一无所获。最会冷静下来想想才发现图纸是以前绘制的，而现在河水干涸了，所以要找到以前的水平面才方便选找所有的点。就这样我们很容易就找到了所有的点。定向越野，我犯了错误，我没有跟大伙儿在一起，犯了冒进错误。不过还好，没有影响大家的进度，还找了一个点。定向越野收获的不仅仅是要有团队意识，收获的更是要用智慧的眼光看问题，怎样才能用智慧的眼光看问题呢？那就是必需得学好基础知识。这就是用处……
接下来就是溜索啦！也许这是大家所迫切期待的，因为它激励。两个山头之间条绳索相连，人在绳索上从一边滑过到另一边。相当具有挑战性，不仅挑战你的心里极限，而且挑战你的身体极限。要从上边滑过，睁开双眼，而不叫出来，那才是叫勇敢。再怎么胆大的人都不免有些心虚，因为太高了，掉下去……轮到我的时候，在空中转了几圈，再往下看看，相当吓人，于是我便抬头看着天，一瞬间就过去啦！过去了，又想继续玩……呵呵！溜索，我明白了什么叫做要勇敢，什么叫做危险。生活之中何常不是这样呢？生活在温床之中的我们，更应该体验一下生活中的危险，居安思危，练练自己的胆识。
再者就是扎竹筏，竹筏是老师扎好了的，我们最后一组就只能体验体验水上漂啦！这时已经是三点多了，很多同学都冷的受不了了，几乎所有活动也做完了，所以大多同学都走了，只有我们第八组。不管，就是厚着脸皮也要体验体验水上漂＜说实话，我是差点放弃了的，但是为了这次野外生存体验的完整，再怎么都要试一试＞。冷，是不言而喻的、在所难免的，脱下鞋的那一刻，真的冷到骨子里啦，脚不自觉地战栗，但是“人”的本性告诉我“不能放弃”。踏上竹筏的时候有点左右晃动，根本就不敢左右移动，重心都不敢偏半点；划动的时候有的前后摆动，所以要全心全意的来平衡它。静静地划动了，静静地可以自由晃动、摆动了。就这样，水上的动作开始自由、随和起来。成功了！成功啦！真的能行了啦！虽说自己会游泳，但是还是有些畏惧，毕竟是冬天，是寒冷刺骨的湖面。“水上漂”让我体味到了从不会到会的成功喜悦，让我明白了，只要敢去尝试，什么都是可能的，让我学会了划水，学会了去协调自己、协调和同伴之间的配合能力。
今天的苦累活就是这么多啦！接下来就是一起杀鸡做饭吃好的啦！呵呵，不是我嘴馋，其实我是不杀生的＜自从汶川大地震之后，我领悟到了很多，我觉得生命太脆弱了，所以自那以后我再也不杀生，包括一只蚊子＞，不过这是这次活动的一个项目，当然我也不会杀的，我们组那么多人才。别人杀鸡，我会躲得远远的，当大家都在一起烫鸡的时候，我在为鸡祈祷，只能在一旁看着，可怜啊！晚上吃饭我都不吃鸡肉，还是吃萝卜健康。别看是小小的杀鸡做饭，就是它花了我们好几个小时呢！呵呵……
也许你也没有想到吧！这些活动过后，晚上还有一个篝火晚会！虽然听过，但是没有参加过。虽然是刚吃过饭，但是还是很寒冷，特别是风吹过的那一刻，全身骨骼肌都在为此战栗、积蓄能量。不过当大火点起来的时候，家的感觉就历历在目。当然，篝火晚会是要有活动的，首先就是热身，就是分组k歌，1～4一组，5～8一组。同学们的歌声早已把黑暗和寒冷驱散，伴着火苗噗哧噗哧地响，同学们的心也在歌唱。再者就是颁奖，老师说我们组攀岩第一，总成绩第二，还发了物质奖励呢！呵呵！其实这些都是次要的，主要的是大家在一起开心，快乐，就行。更喜出望外的是这次活动还放了烟花、还有方老师的出色表现，秀出了男人别样的一面。真的很意外，没想到，在这里会有这么多丰富多彩的活动，又娱乐，又增长见识。
有了前天夜里的经历，昨天晚上穿了好多衣服睡，虽然不好受，但是还是很暖和的。早上起来，还是像往常一样洗漱。更冷了，听老师说要下雪了，所以取消桥降这个项目，而是分批转移回去。首先回去的是1～4组，我们5～8组的原地待命，等他们到了再来接我们。但是我们没有抱怨没能首先回去，因为苦必须是要人来受的，我喜欢自己受苦，而让别人快乐、幸福。当然，我们在这里也不是单纯的等待，我们做了好些活动呢！一个就是考验耐力的，同学们相互搀扶着半蹲着走完好几圈，没有人叫累，也没有人放弃。还有就是“青蛙王子”它考验我们的反映能力、配合能力和牺牲能力。再者就是“信息传递”，不管通过什么措施，把老师所给的信息完全不变的传到前面同学那里，再告诉老师，看看出入有多大……
回来了，但是心思还是在那里回荡，依依不舍。虽然只有那么两天，给我们的记忆却是永久的，特别是小组的成员，在短短的两天内建立起来的友谊，更是让人难忘。就像我们qq群里边写的一样：一个美丽的错误让我们在同一时间出现在同一个地点上～～时间虽短，友谊长存～～wonderful！！！
植物学野外实践报告
引言：
植物学是研究植物的结构、功能、生理、生态以及分类等方面的科学，是生物学的重要分支之一。然而，单纯的课堂学习难以完全理解植物的复杂景象。因此，野外实践是非常必要的，通过在野外实地感知和观测植物的真实生活状态，我们可以更加深入、全面地了解植物以及它与环境、其它生物之间的相互作用。
实践目的：
本次野外植物学实践主要是探讨植物的分类、形态、生境环境以及对环境的生态适应性能力。通过实践，深入、全面的了解植物学的相关知识，进一步认识优化人与自然的关系。
实践地点及时间：
实践地点为某公园内，时间为2021年5月12日。
实践过程：
在实践前，我们整理了学习目标，根据实践地点的环境特色，制定了实践方案。在实践中，我们利用手册的指导，进行了一些实践。
首先，我们进行的是植物数量分类，依据中科院植物标本馆的分类方法，我们认识了不少新的植物，例如、碧萝芭，野朴树，红枫杉等众多的植物种类，然后对它们进行分类编码、记录名称、写下习性，认识了下列植物名称及其特性、习性和分布情况：
碧萝芭（属于濒危、野生植物）：碧萝芭是一种比较珍稀的植物，叶子呈椭圆形，长约8-15cm，宽约3-8cm。茎细长而直，叶散生，四季常绿，植株高约1.5-2.5m。在这里，它们集中分布在山谷沟壑或溪流旁，行踪匪夷所思，不易寻觅，是实行生态平衡的重要植物。
红枫杉：红枫杉是我国常见的针叶树之一，树干直拔，高达30-50m，树干平滑、高大。野生枫杉呈哺乳状，枝干略侧，特别是在冬季季节，种植多数分布在深山隐居之处，很难见到。
野朴树（属于珍稀植物）：野朴树又名“白玉兰”，呈椭圆形的叶子多具边齿，树枝有棕色毛茸，春季开花时，花色素white,阶梯状生长。野生朴树常被采挖用于观赏和药材，是一种野生珍贵资源，分布在南方温带和亚热带地带，种植地区气候及环境适宜，树干光滑，树形修长。
之后，我们进行了植物的形态学观察，对数棵植物进行了认真分析。我们通过观察叶型、叶轮廓、茎虫及其花器官来了解有关植物的生长发育规律和植物与环境的协调，记下其形态特征和花序性状。
在实践中，我们还研究了植物的生境环境。通过观察植物的外部形态和生境环境，了解植物与生态环境之间的关系。例如，我们观察了红枫杉和皮条沉共生，其中皮条沉属于气流作用的落叶植物，红枫杉则属于常绿针叶树种，两种植物共生，发生互惠共生关系，在相互依赖的过程中完成各自的生长需要。
结论：
本次植物学野外实践是一次非常有意义的活动，使我们对植物学及其实践应用有了更加深刻的了解。通过实际采集标本，认识了新的植物属及其多种特征，并通过对植物的形态、适应性等知识进行实践，初步掌握了对植物优化管理的研究方法和思路。通过此次实践，我们体验了植物学的实践应用，加深了我们对于自然生物的认识，同时，也让我们对保护生物多样性、构建人与自然和谐共生的道路有了更加深入的体验和理解。再接下来，我们会更坚定自己保护环境、保护野生动植物多样性的决心，以更加积极的态度去面对人与自然生态关系的急需解决的问题。
植物学野外实践报告
前言
植物学是生物学的一个重要分支，研究植物的形态、生理、生态、分类、进化等方面的问题。野外实践是植物学学习过程中不可或缺的一部分，能够提高学生的实践能力和对植物的认识和了解。本篇报告将分享我在植物学野外实践中的经历和收获。
实践内容
我们选择了一片位于校外的森林进行植物采样和实地考察。在实践过程中，我们遵循了科学的方法和操作流程，首先进行了采样和标本处理。我们选择了不同的植物群落，采集了不同种类的植物，包括了草本植物、灌木和乔木。采样时，我们要注意选择结实的、健康的和正常的植物，并按照规定的采样量进行采集。采样后，我们要对样本进行鉴定、记录和标本制作。在标本制作过程中，我们需要注意标本的规范化处理，包括密封、贴标签、记录编号等。
完成采样和标本制作后，我们开始对植物进行实地观察和记录。我们使用万能手册和专业书籍对植物的分类、形态和生态特征进行了了解，然后在实地进行了观察和记录。为了更好地完成实地观察和记录，我们还使用了显微镜、放大镜等设备。在观察和记录时，我们注意了解植物的生长环境、适应特征、生长状态等方面的信息，从而更好地对植物进行分析和理解。
实践收获
通过植物学野外实践，我收获了丰富的知识和技能，包括：
1.了解植物的基本分类和形态特征，从而更好地理解植物的分类学概念和方法。
2.掌握植物采样、标本制作和实地观察的技能，从而提高实践能力和自主学习能力。
3.了解植物的生态特征、生长环境和适应策略，从而更好地理解植物的生态学概念和方法。
4.认识到植物学的重要性和研究意义，从而更加热爱生命科学和探索科学的乐趣。
结语
植物学野外实践是植物学学习过程中的重要组成部分，能够帮助学生加深对植物的认识和理解，提高实践能力和独立思考能力。在实践中，我们需要科学合理地采样、标本制作和实地观察，注意规范化的操作和记录，从而获取丰富的知识和技能，提高对生命科学的理解和探索。
相信大家都知道，实践是打开理论宝库的钥匙，在当下这个社会中。我们经常都会撰写报告，编写报告，可以让我们对自己的工作表现有更清楚的认识。给大家推荐一篇具有阅读价值的文章题目为“社区实践报告”，感谢您的阅读希望此内容有用！
1.
近年来，由于人口城市化进程加速，社区的建设与发展变得日益重要。随着城市化的加速，社区面临的自然灾害风险也在逐渐增加。其中，火灾作为一种常见的灾害，给社区居民的生命和财产安全带来了严重威胁。为了提高居民的防火意识和应对能力，我们开展了一系列社区防火宣传活动，并通过实践来评估其效果。本报告旨在总结并分享这一实践经验。
2.宣传方案的制定
在制定宣传方案前，我们首先针对社区内居民对防火知识的了解程度进行了调查。通过问卷调查，我们发现大部分居民对于如何预防火灾及应对火灾缺乏相关知识。基于此调查结果，我们制定了以下几个宣传方案：
（1）举办防火知识讲座：我们邀请了消防员来社区进行防火知识讲座，并通过现场示范以及实战演练，展示了火灾发生时的逃生技巧和灭火器的正确使用方法。
（2）组织实地考察活动：我们带领居民参观了当地的消防队，了解并学习了消防器材的种类和使用方法，以及消防队员的工作职责等。
（3）开展宣传画展：我们组织居民参加防火主题的绘画比赛，并将获奖作品制作成展板，在社区公共区域进行展览，以此引起居民对防火问题的关注。
3.宣传活动的实施及效果评估
（1）防火知识讲座：在这次讲座中，消防员详细讲解了火灾预防的措施和火灾发生时的应急逃生方法，例如保持门窗畅通、定期检查电器设施等。通过现场示范和实践操作，讲座使居民对防火的重要性有了更深刻的认识。
（2）实地考察活动：参观消防队的活动中，居民亲自体验了消防器材的使用，观摩了消防队员的日常工作。这不仅加深了居民对防火知识的理解，还增强了他们对消防员辛勤工作的尊重和感激之情。
（3）宣传画展：通过绘画比赛和展板展览，居民积极参与，提高了他们对防火问题的关注度。许多居民在绘画比赛中展示了自己对防火知识的理解和想法，这使得宣传活动更加生动有趣。
4.效果评估和反思
通过宣传活动的实施，我们进行了效果评估。调查结果显示，参与宣传活动的居民对防火知识的掌握程度显著提高。例如，他们了解到火灾的起因与扑救方法，知道如何正确使用灭火器等。参与活动的居民也更加重视居住环境的火灾隐患，定期检查家中的电器设备，并保持门窗畅通，以便在火灾发生时能够及时逃生。
通过本次实践活动，我们不仅提高了居民的防火意识和知识水平，还切实增强了社区居民间的团结和互助精神。同时，我们也意识到了宣传活动的长效性和可持续性的重要性。因此，我们将继续定期举办类似的宣传活动，以保持居民的防火意识，并进一步提高社区火灾防控的能力。
5.
通过社区防火宣传实践活动，我们在社区内提高了居民的防火知识和意识，提升了社区防火能力。我们也要继续关注社区居民的防火教育需求，并根据实际情况优化宣传方案，以保证宣传活动的效果。只有通过长期的宣传实践，加强社区居民的防火宣传与教育，才能够有效降低火灾发生的风险，确保居民的生命和财产安全。
为了深人学习科学发展观，促进大学生的全面发展。沈阳药科大学中药学院75期“阳光万里行”青年志愿者服务队，围绕“青春奉献迎华诞、实践观察促和谐”为主题，秉承服务社会、成长成才的宗旨，深人社区，开展了一系列大学生志愿者社区服务活动，这项活动受到了学校、社区等各方面的支持，同时也使参与其中的大学生志愿者通过亲身实践，更加深刻地体会到了城市居民对物质文化需求的大幅增长，以及由此对生存空间D社区D的服务功能的拓展和完善产生的日益迫切的要求。
一、工作的目标与思路
随着经济的全球化，社会对人才的要求越来越严格。通过问卷调查发现90%的同学都未进行过有针对性的社会实践。大家对社会的了解少之又少。针对这种情况，为了使同学们可以深人社会、了解国情、体验社情，积累对社会认识的阅历和增进对社会工作的理解，增长才干，锻炼能力，开阔视野，由此在暑期我们开展了“温暖社区实践行”活动。
二、实施方法与过程
1、深入社区挂职锻炼，切身实践
“阳光万里行”青年志愿者服务队的成员们利用暑假时间在沈阳市皇姑区塔湾街道渭河社区挂职，富多彩，形式多样的活动化社区环境，清除花坛、招贴等。队员们不怕苦累真正参与到社区的服务工作当中来，进行了一系列丰。在这一周里，志愿者们积极参与社区公益劳动，美草坪中的杂草，捡拾小区内的垃圾，清理楼道里的小，不怕日晒风吹，在一丝不苟地完成劳动任务的同时，也亲身感受到了社区工作的辛苦。在参与社区劳动的同时，志愿者们还试着融入到社区工作当中来，学习如何为居民服务，排忧解难，如在工作人员的指导下尝试为申请生活补助的贫困户出具相关的证明，随社区负责人走访、慰问孤寡老人、残疾人等生活有困难，需要帮助的人。有机会接触繁杂、琐碎的社区工作让同学们觉得不虚此行，学到了很多东西。
当然，最让成员们受益匪浅的还在于听社区负责人讲解该社区的社区服务情况，同时积极针对社区服务的功能定位这一问题提出自己的设想和相应对策。通过社区负责人的讲解，我们了解了渭河社区服务的大致情况：该社区的社区服务主要包括老年人服务、残疾人服务、优抚对象服务、贫困居民服务、下岗失业职工服务、幼儿青少年服务、使民利民服务、家政教育和家务劳动服务、民俗改革服务等9项。该社区将其中老年人服务、残疾人服务、贫困居民服务、下岗失业职工服务等4项作为开展社区服务的重点。目前社区服务的主要对象仍是弱势群体。例如，渭河社区共有700余名下岗职工，为此，社区特意安排专人负责下岗失业职工的再就业工作，对他们进行培训，提供就业机会等，目前已经有许多下岗职工在社区的帮助下成功再就业。残疾人属于社会弱势群体，渭河社区特别重视针对残疾人的有关服务，努力解决他们的生活、婚姻、就业、受教育等方面存在的特殊困难，为行动不便的送去轮椅，定期走访，根据他们的实际情况为他们安排公益岗位，为他们办理保险等，使残疾人有机会和正常人一样享受其权利和行使其义务。再如，随着人口老龄化问题的加剧，老年人服务逐渐成为社区服务工作中最重要的一项。60岁以上的老年人口占渭河社区总人口的60%-7O%，社区将老年人服务摆在社区服务工作的第一位，根据老年人的特殊需求开展了多方面的老年人服务，办理“高龄老人优待证”，减免去公园、去医院挂号的费用，分别为60岁一70岁和70岁以上的老人办理“关爱卡”和“夕阳红卡”，持“关爱卡”的乘坐市内公交车半价，而持“夕阳红卡”的老人可以免费乘坐市内的公交车，同时，社区还为“空巢”老人配备专业人员，为他们买菜、料理家务，生病时陪他们看病，及时了解他们的生活情况，解决他们的困难，在过年过节时为他们送去米、面、油等生活必需品，务求使老年人老有所养、老有所医、老有所乐、老有所伴及老有所为。渭河社区还组建了社区卫生服务站，为社区居民提供便捷的医疗、健康咨询和身体检查等服务。
2、深人调研研究对策
听了社区负责人关于社区服务的功能定位的讲解，志愿者服务队的成员们在对社区服务的功能定位有了更深人的认识的同时，据此制作了一套关于社区服务的功能定位的调查问卷，调查内容包括法律服务功能、安全稳定功能、医疗服务功能、培养教育功能、就业再就业功能、关爱老龄功能、生活服务功能、政务服务功能、民间组织功能、文化服务功能等10项。服务队的队员们深入社区进行调查，采访社区居民对社区内服务的看法、建议等。之后队员们将调查问卷进行了汇总，交流了心得体会，得出了结论：大部分居民对所在社区的社区服务比较满意。当然，他们也指出了社区服务中需要改进的地方。居民们认为开展情况的是就业再就业功能，其次是关爱老龄功能和培养教育功能。有部分居民认为社区法律服务和医疗服务开展不够，社区治安有待进一步加强，也有少部分居民表示并不清楚社区服务功能定位情况。针对调查结果，志愿者们畅所欲言，也纷纷提出了自己的想法，如建社区治安岗亭，请医疗机构进社区，免费为社区居民测血压，提供咨询服务，加强对社区活动的宣传，社区负责人多与辖区居民走访沟通等。社区负责人认真听取了我们关于问卷调查结果的反馈和对社区服务的功能定位的一些看法、建议。她提到，在现阶段，随着社区服务供给水平的提高，社区服务越来越着眼于社区的共同需要、共同利益和共同问题，社区中一般居民即非弱势群体的公益性、福利性服务需求越来越得到重视和关注。这标志着在以人为本的发展观的引导下，社区服务的发展目标，已由增进社区成员的福利水平提升为促进人的全面发展，社区服务的内容正朝着更加全面的方向发展。
3、组建社区健康宣讲团，竭诚服务
我们团队不仅对社区服务的功能定位进行了比较深人的探讨和研究，而且组建了一支社区健康宣讲团。我们聘请了辽宁省公共营养师协会副秘书长、高级公共营养师张帆老师，对青年志愿者们进行培训，讲解了许多公共营养健康方面的知识，又耐心细致地向我们介绍演示了一些家庭常用医疗器械如血压仪的使用方法及注意事项，使队员们初步具备了一定的营养健康常识和医疗保健知识。于是同学们根据张帆老师的讲解，结合平日所积累的一些养生保健常识和通过网络查得的资料，选取其中重要的、与我们日常生活息息相关的医疗养生保健知识，向居民们进行宣传。队员们动用一切可以使用的资源，利用小区内的宣传板、阅报栏，出宣传板报，向居民们宣传遇到突发状况的紧急应变处理方法，如“火灾中的逃生与自救”“煤气泄漏的处理方法”“溺水者的抢救D人工呼吸的方法及注意事项”“外伤止血”“骨折的紧急处理”“突发性疾病的抢救”等。队员们分工合作，利用所学知识一方面在小区内进行义诊，免费为小区居民测量血压;另一方面，志愿者服务团的成员们以散发传单的形式向居民们介绍与生活有密切联系的中医养生、饮食卫生、身体锻炼及养生保健知识。包括“干燥春季巧喝水”“如何去除蔬菜中的残留农药”“如何给冰箱除异味”“洗袜子的科学方法”“英国营养学家建议20XX年多吃7种健康食物”，还有一首健康食谱的诗歌。
队员们向他人介绍这些养生保健知识的前提是自己积累了大量的医疗健康知识。同学们在参与活动的过程中不仅学习了知识，还增长了才干，大家都认为在这次活动中受益匪浅，不管是对将来的生活、学习还是工作，都是一次难得的宝贵经验。
三、工作成效与收获
1、深人学习科学发展观，体味国庆60年国家的新变化
在这次暑期社会实践与社会观察活动中，沈阳药科大学中药学院75期“阳光万里行”志愿者服务队的队员们深人社区，调查研究随着我国社会主义市场经济的发展和改革开放的深人，社区服务功能的拓展和完善情况。通过这次活动，志愿者们深切的体会到新中国60年的伟大变化，感受到社会主义制度的先进性，认真深人贯彻落实科学发展观，在实践中深刻理解学习实践科学发展观的重大意义。
2、实现大学生的自我提升
通过暑期社会实践的开展，同学们在多方面锻炼了参与实践的`能力，同时也向社区群众展示了沈阳药科大学中药学院75期(20XX级)学生积极向上的精神风貌。志愿者服务队的成员们在实践中炼才干、长真知。本次活动的落实将有效提高同学们的社会服务意识，促进参与实践的团员青年在实践中成长成才，让参与实践的学生从中得到锻炼和提高。
8月28日，我们的小组一起来到了桂林电子科技大学，参观了他们的电子实践基地、实验室等等，并且共同探讨学习电子专业知识的经验。
8月29日，桂林电子科技大学的同学们也组队来到我们学院进行参观学习，一行人参观了我们的电子创新基地以及实验室。
实践结果：实践小组八天以来服务了两个社区，修好了大部分遭到损坏的电器，切切实实的送服务到社区，与此同时有效地宣传了安全用电常识，受到小区居民的欢迎，纷纷表示希望我们再次回到该社区开展活动。而交流学习中，我们亦很好的搭建了与桂电交流的平台。
实践体会：我们通过亲身实践，听到了，看到了很多平时被我们所忽略的生活用电常识以及民众需求，在广大市民中用电安全意识在一定程度上还不够被重视，要改进这种状况还需要加大力度，进行精神文明的宣传，提高社区居民整体素质和城市文明程度。同时还增加了我们与社会的正面接触，了解社会，走进社会，不至于我们身在校园就沾沾自喜，对校外的生活却是一无所知，无法很好的适应社会。在这次暑假的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性。获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次活动对我们自身的能力也是一次关键的考验，在失败中不断总结，不断丰富，不断加强，面带微笑，最终走向成功。
通过这次的实践活动，让我们开始正确认识自己，对自身成长产生紧迫感。让我们看到自己和社会需要之间的差距，让我们开始潜心思考自身的发展、不断提高自身的素质，来更好的融入这个社会。这次的打工是一个终点，也是一个起点。我相信这个起点将会促使我们逐步走向社会，慢慢走向成熟。
7月18日我小组找到xx市xx区花园街道办事处海城社区，向那里的负责人表达了我们的暑期实践请求。社区居民委员会的陈主任和白副主任听了我们的想法后表示赞同和肯定，并且表达了对我们大学生进社区活动的欢迎。
海城街社区居民委员会的工作比较琐碎，涉及面比较广，而且是在法定工作日上班。小组六人经讨论后决定，由于此项实践活动时间较长但每次工作任务较轻，因此每天保证有1名至3名同学参加社区工作，事前安排每天实践的成员，这样就能较合理的保证在社区工作的基本人力需求。
海城街社区并不是一个新兴的社区，因此其物业管理并不完善，像卫生费、卫生人员的管理等还归属于这个委员会管理，另外，海城街社区的管理范围比较大，范围内几乎全部都是居民区，而且并不统一，新楼老楼平房等各种住房水平都包含其中，因此，海城社区的工作用主任向我们的介绍语来讲“事儿杂”。
7月21日起，我们就正式进入海城社区进行工作，而这个时期正好是xx市计划生育工作实施情况的普查时期，我们因此就加入到这个工作中去了。几千户的居民资料需要整理，并且这些资料要从记录册中统计到电脑中，并且要进行校对修改。由于社区中供此项工作的电脑仅有一台，于是每两人为一小组每天来进行录入和校对。关于计划生育的资料的整理时比较麻烦的，关于所有育龄妇女的资料中还要标明所有关于生娩的信息，甚至是生娩地点、避孕措施等，此项工作的工作量是比较大的，在进行了一周多的工作后，终于将所有的资料整理工作完成，委员会也将整理结果及时的上交。
7月29日起，我们逐渐参与各种活动、完成了许多细小的工作。社区的工作，除了日常的按计划进行外，还有许多额外的而又直接与居民有关的“小事”。比如我们就遇见了一个：家住木介街的王大叔向社区反映，他家门口经常半夜会有人扔粪便，他自己曾蹲守到12点都没事儿，可是第二天一早还是会发现有粪便，怀疑有人蓄意捣乱。小组成员李越就对王大叔的情绪进行平抚并参与到事件的讨论，最终还是在社区工作人员上门协调和教育下事件得以平息。
我们还参与了众多的活动，其中不少给我们留下了深刻的印象：
7月30日，小组成员赵文、张艳立随花园街社区一同组织了一场趣味运动会。由xx工业大学工程学院发起，xx区花园街社区组织的以健康、和谐为目标的趣味运动会在海城中学的操场举行，参与运动会的是xx工业大学工程学院的学生代表和花园街社区小公民中队的小朋友们。运动会的规模虽然不大，但是气氛是十分热烈的，小朋友们和工大的大朋友们一对一的结成对子，然后再相互比赛，比赛的项目不难，托球往返跑、障碍跳远等多项趣味竞技比赛，让所有人都在校运动会中体味到了无限的乐趣，更符合了xx区办事处和红十字办公室所倡导的健康、和谐的社区活动理念，整个活动组织的非常成功，虽然我小组在整个组织工作中所作的工作是微薄的，但是也学会了一种办事的思维和基本程序。
8月7日，社区为了响应区委、区政务《关于广泛开展“建平安家园、迎奥运盛会”群众性创安活动的通知》精神，xx区办事处在公司街菜市场开展了一次面向全体业户及居民的“平安市场”安全宣讲活动，同时，社区主任同市场管理所一同签订了创“平安市场”责任议定书。我小组成员赵文、张艳立、李楠参与了整个活动。我们进行了会场布置、安全手册分发、会场整理等工作。为整个“平安市场”活动的顺利完成贡献了一份力量。活动期间，我们在分发宣讲安全手册的同时也聆听了领导的精神传达，注意到了市场安全问题的重要性，也更体会到社区这种直接同群众居民挂钩的单位的重要性。
8月11日，在社区活动室里退休老人胡老师带领宝宝乐幼儿园的小朋友们开展了以奥运、环保为主题的小活动，由于社区同时在进行其他任务，所以活动基本由我组成员：张艳立、李楠、赵文协助完成。胡老师退休后学习热情不剪，而且很积极的为社区做着精神宣扬方面的贡献，时值奥运期间，同时也是许多流行病发展的盛夏。老人做了许多关于健康的手抄报、宣传板。其丰富的内容和鲜艳的色彩不仅仅有教育功效，更其到美化社区的作用，而且老少皆宜，很容易吸引大家的目光。为了教育小朋友们的环保意识同时增强他们的动手能力，老人还特意带领小朋友们进行变废为宝的手工制作。
8月25日，离学校开学的日子已经接近，社区的老年大学也快要开学，但是老年人学生们早已按耐不住了，不少人已迫不及待的希望和老同学们一起玩，于是我小组在与社区主任讨论后决定于25日找来平时在老年大学任教的交际舞老师和众多老年大学的学生，在开学之前小聚一下。参与到这项活动中的小组成员有：马玲、邹慧蛟、李越。在活动中，三位成员积极地参与学习得到了“老师”、“同学”的热烈欢迎。他们的舞步虽然稚嫩，但是却从中得到了极大的快乐。
9月1日。全体组员在学习之余抽空再一次的来到了海城社区，向全体社区工作人员作最后的道别，同时全体组员同社区主任、副主任合影留念，为20xx暑期的社会实践活动画上了一个圆满的句号。
暑假社会实践报告
酷暑中我们迎来了暑假,对于一个高中生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气炎热，烈日当头，我毅然踏上了社会实践的道路。
参加社会实践活动不仅可以锻炼自己的能力，还能学到书本上永远都学不到的东西。
平时，在家的时候爸爸妈妈都把我们当宝一样的伺候，这次我们算是亲身实践了，而且我们都努力的去做了。我们做了将近半天的活，包括拖地、扫地、擦窗等。最后当事情全部完成的时候，我们松了一口气，嘴角露出一丝笑意。刚开始劳动是有点累，但很高兴，有种成就感。就像一群人坐在一起吃着你做的菜，心里会很幸福高兴。
我感触深的是万事都不是那么容易的，只有自己不断克服困难才会成功，做事要认真踏实。假如我不去认认真真地做一遍，就发现不了自己的不足。工作也一样“一分耕耘，一分收获。”
在实习的过程中，我认真、负责地做好每一件自己该做的事。社区实践活动提高了我们的社会实践能力。引导了我们接触、了解社会，增强我们的社会责任感和社会适应能力。
在实践的这段时间里，我通过自己的努力奋斗，体会到了工作中的酸甜苦辣，这时才发现自己是最幸福的。因为我还在学习的阶段，还没能真正地接触事业，没能真正地了解到工作的难处和辛苦。
在竞争如此激烈的今天，对于我们这些出生牛犊的学生们，独立的培养和社会的洗礼是多么的重要。在这个更新速度超快的今天，如何适应社会也是我们即将面临的困难。对于现在的我们，越早接触这个日新月异的社会，就意味着我们越能适应它。原本以为自己已经学会了一些基础的知识就够用了，可到了实习的时候才知道原来自己要学的东西还有很多，以后自己要走的路还很长，不能只安于现状，一定要奋勇直前。
人是在不断前进中成长起来的，虽然会有很多坎坷，但总是会有办法解决的。做人不怕失败，最怕失败后永远不能站起来。一定要相信自己，因为我总是对自己说“勇敢点，挫折?怕什么，风雨过后一定会有彩虹的”。
于是，我便有着一个坚定的信念，那就是克服自己在成长中的困难，坚定不移地朝着自己奋斗的目标前进。我相信，自己的明天将会更加美好!
这是迈入大学校门后的第二个暑假，为了使这个漫长的暑假过得充实，为了对这两年来所学的知识、所培养的能力作一个除期末考试以外的另一个层面的检验，所以作为一名广西师范大学电子工程学院的学生的我们，在这个暑期中进行了一次进社区义务家电维修实践活动。现将该次实践报告的具体情况作如下报告：
实践团队：
实践过程：
7月18日暑假一开始，我们便紧锣密鼓的开始筹备与这次活动相关的材料与用具，与此同时联系好服务队伍的人员以及分配好大家的工作任务。
一、社区服务第一站：
7月21日，我们走进xx社区，在随后的四天里在此社区开展我们电子工程学院进社区义务维修与服务的第一站相关活动。
早晨8点，我们集合所有队员，带上宣传展板、横幅、安全用电宣传单、扫把及垃圾铲，来到了桂林市xx社区。紧接着将队员分成两部分，一部分开始安排家电义务维修的场地，队员们支帐篷，摆设桌子、架设展板、拉挂横幅等。另一部分则拿扫把和垃圾铲进行小区的卫生打扫工作。一切准备工作就绪以后，队员们摆好工具正式开始家电义务维修活动，引来小区许多居民上前询问。队员们分工合作，有序的拆装电器，检查问题，并尽自己的能力将电器维修完好，在帮助了小区居民的同时，也锻炼了自己的专业技能。
在这次活动中，除了义务维修家电以外，还附带分发安全用电知识传单，以及分发安全用电常识调查问卷。前来维修电器的居民也积极配合填写问卷。通过调查问卷统计，许多居民对安全用电常识还相当的匮乏，我们预先印好的安全用电知识传单也发放一空，在一定程度上宣传了安全用电的知识。
二、社区服务第二站：
7月25日，我们将师大南门社区社区作为我们社区服务的第二站。同样进行了为期4天的义务维修活动。
有了上一次社区服务的经验，第二次的进社区活动开展得更得心应手。社区保卫处也积极配合我们拉电。由于第二次我们选择的社区有许多离退休老职工，为了让服务更周到，部分队员采取了上门维修的方式，在活动开设地干活的队员们也一刻没有停止手中的工作，将维修好的电器编码放好，等待居民前来领取，将没能成功修好的电器返还的同时跟居民说明损坏原因。居民都对我们的服务表示非常满意。
实践活动也发放了大量的安全用电常识的调查问卷及宣传单，我们都相信这在一定程度上能给小区居民带来帮助。
三、与桂林电子科技大学的交流学习：
8月28日，我们的小组一起来到了桂林电子科技大学，参观了他们的电子实践基地、实验室等等，并且共同探讨学习电子专业知识的经验。
8月29日，桂林电子科技大学的同学们也组队来到我们学院进行参观学习，一行人参观了我们的电子创新基地以及实验室。
实践结果：实践小组八天以来服务了两个社区，修好了大部分遭到损坏的电器，切切实实的送服务到社区，与此同时有效地宣传了安全用电常识，受到小区居民的欢迎，纷纷表示希望我们再次回到该社区开展活动。而交流学习中，我们亦很好的搭建了与桂电交流的平台。
通过这次的实践活动，让我们开始正确认识自己，对自身成长产生紧迫感。让我们看到自己和社会需要之间的差距，让我们开始潜心思考自身的发展、不断提高自身的素质，来更好的融入这个社会。这次的打工是一个终点，也是一个起点。我相信这个起点将会促使我们逐步走向社会，慢慢走向成熟。
社区服务是一项重要的社会实践活动，通过参与社区服务活动，我们能够为社区居民提供帮助，改善社区环境和促进社会和谐。本次报告旨在详细记录我参与的社区服务实践活动的情况，并分享我在活动中的感受和体会。
活动背景
本次社区服务实践活动是由我所在的大学志愿者团队组织的。我们的团队一直致力于为社区居民提供各种服务，改善社区环境和促进社会和谐。此次活动的目标是改善社区公园的环境和设施，提升居民的生活质量。
活动过程
第一阶段：筹划
在活动开始之前，我们先进行了充分的筹划。我们与社区居委会取得联系，并了解到社区公园存在着环境脏乱差的问题。为了解决这个问题，我们制定了详细的计划，包括清理垃圾、修剪植物、改善设施等。
第二阶段：行动
在活动当天，我们早早地聚集在社区公园。我们分成不同的小组，每个小组负责一个具体的任务。我的小组负责清理垃圾。开始时，公园里到处都是垃圾，有的地方甚至有异味。我们穿上统一的工作服，戴上手套，拿起扫帚和垃圾袋，开始了清理工作。
大家分工合作，有的人负责扫地，有的人负责捡拾垃圾，还有的人负责清理公园的道路。我们不仅仅捡拾垃圾，还发现了一些问题，比如公园的垃圾桶数量不足、空调设备损坏等。我们将这些问题记录下来，并打算向社区居委会提交建议，希望他们能够及时解决。
第三阶段：总结
经过几个小时的辛勤劳动，公园终于焕然一新。在我们的努力下，垃圾得到了清理，植物得到了修剪，道路得到了整理。公园变得干净、整洁，居民们的笑脸也充满了整个公园。
在总结中，我们团队成员对这次活动进行了反思和总结。我们发现了自己的不足和进步的地方，比如有的小组在沟通协作方面出现了问题，有的成员体力不够，需要加强锻炼。这些问题我们必须及时解决，以提高团队整体的执行力和效率。
活动感受
通过这次社区服务实践活动，我深刻体会到了志愿者服务的重要性和意义。正是有我们这样一支志愿者团队，才能让社区公园焕发新的生机，让居民过上更美好的生活。
在活动中，我和队友们充满激情地投入到服务工作中，虽然辛苦，但每当看到社区居民们的笑容，我觉得一切都是值得的。通过这次社区服务实践活动，我也学到了许多，比如团队合作、沟通协作、问题解决能力等。这将对我未来的社会实践和个人发展带来巨大的帮助。
结语
通过这次社区服务实践活动，我深刻体会到了志愿者的力量和社区服务的重要性。我们的努力不仅仅改善了社区公园的环境，更拉近了社区居民和大学生志愿者的距离，促进了社区的和谐共处。未来，我将继续积极参与社区服务活动，为社会贡献自己的一份力量。同时，我也鼓励更多的人加入到志愿者的行列中，共同参与社区建设，共创美好未来。
在生活中，报告十分的重要,都需要书写报告，一份优秀的报告，可以让你在上司心中留下工作积极，能力不错的印象。我们需要怎么样才能写好一篇报告？希望您能够喜欢这篇讲述“外贸实践报告”的文章，阅读本文后您可能会有更加深入的了解！
实习目的：
熟悉了外贸业务的工作流程及办公环境，尤其是单证的制作与跟单事宜，以及外贸公司的组织机构职能，为我今后真正踏入工作岗位积累一定的实践经验。
实习小结：
作为外贸英语专业的学生，三年的理论学习，以及自考外贸方面的证书的准备，使我基本掌握了外贸的基础知识，诸如：外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程。但是，一切的了解还只停留在理论阶段。只有通过一段时间的实习，才能够将书本上学到的知识运用到实际情况中去，解决实际问题，为今后的工作打下坚实的基础，所以我选择了专业对口的暑期实习。
该公司并不是本地最大的外贸公司，但是是相当有潜力的外贸公司。在这里一个多月的生活让我觉得非常愉快，也受益匪浅。我尤其喜欢每天中午12点一到，前台音乐声起，大家就往餐厅走去，一边吃饭一边聊天，有天居然从“麦兜响当当”谈论到“xxxx”，我听得狂无语。但也正是这种气氛让我觉得很舒服。
实习的一个多月，从一开始无人问津的冷板凳，到后来和所有同事熟络的小帮手，我是觉得很有成就感的。实习生活让我正真体会到白领生活的小资情调和高压力。一方面，正如我们一直追求的白领生活：喝喝茶，吹吹空调，打打电话，聊聊天，一天过去了，月底工资也很高；另一方面，紧张的工作节奏使每个人异常繁忙，而且经常出现一些突发状况需要我们的业务员随机应变。
外贸业务一般有业务洽谈和单证处理两个基本环节。业务员是外贸公司的基础，而单证是后期的处理.一般初进外贸公司都是从单证制作开始，然后跟单。等对外贸所有程序都有所了解了，便可以考虑做外贸业务员，最需要能力和技巧的环节。
外贸不仅涉及外销，也要和国内供应商保持良好的合作关系。我在公司的实习有一大半时间都是花在询盘上。公司有自己稳定的客户。通常，外商会把需要的产品寄到公司，然后就由我们公司询价，给外商报价后决定合作具体事宜。
一个多月里，通过询价的环节，我对尼龙扎带、铝合金管、线材、香水喷头、滚筒刷等产品有了一定的了解。如，尼龙扎带黑色可能有回料，看样品要看原色；铝合金管需要磨具，一般有6061和6063两种常见铝合金；线材有上锌量的区别;我们常看到的带金属色的塑料喷头是表面做了铝氧化。这些原先我并不熟悉的产品，在询价过程中，通过与供应商的联系以及自己在网上的搜索，渐渐有了一定的概念。我相信这种经验的积累会给我未来的`工作带来便利。
我的实习小策略：办公室里每个同事都有自己的工作，这时候，我学会了“偷师”：眼观六路，耳听八方。留意同事间的对话，以及和厂家、外商的电话。通过这些，我了解很多外贸业务的“内幕”。及时吸收这些信息，并举一反三，让我的实习生活十分顺利。比如，我部门一位同事在拍外商样品照片时，把我们外商的商标也拍了进去，前辈就告诉他，我们要学会为客户保密，所以后来，我自己操作时，都会留意一下给厂家看得图片里会不会透露我们客户的资料。
实习心得：
1. 管是业余员还是单证员，都应该准备自己的小本子。我觉得至少准备三样：首先是行事历，有日期的那种，需要哪天做的事就在那一页上做记录；第二是工作进度小册子，把每天自己做的事，心得都整理起来，方便以后查找资料；最后就是一些联系过得厂家资料，名片等等。
2. 自己的文件要分类管理，每一单合同下，报关、报检、结算用的单据单独用回形针装订。
3. 为自己的公司和客户保密。在询价初期，不要过多的透露自己公司的信息，等缩小范围以后，需要对方寄样时，再透露公司名称之类的信息。
4. 积极调整心态。每天，我们自己可能有不愉快的事，但是绝对不能把坏的情绪带到办公室，尤其是客户面前。
大学生外贸业务实习报告
时间过的飞快，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的认识。以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。
实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，因为任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。
(实习单位简介)
我的实习，其实是工作。在这两个月中，有太多太多的感触，一时竟不知道从何说起。在此次实习中，我感悟颇多：
(1)坚持学以致用
我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。
外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三进行过tmt模拟实习，对外贸流程有一定的了解。然而经过在商务部一段时间的工作，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
(2)加强英语及专业知识的学习
对于外贸人员而言，不仅要掌握够硬的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。
(3)要有坚持不懈的精神
作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。
再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同学很容易放弃。这时我们要直面问题，如果是自己的失误，一定要改正错误，吸取经验，争取不再犯;如果不是自己的责任也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会，要学着“宰相肚里能撑船”，成大事者心中必能纳百川。
我只身一人在外工作，刚开始的几天觉得工作无聊，再加上想家的情绪“作祟”，真的有过放弃的念头，但是转念一想，我已经把行李带过来了，绝不能就这样回去，不能做一个逃兵，于是我坚持下来了，一个月，两个月……通过了这段时间的磨练，再加上四年远离家乡的大学生活，我的独立性越来越强。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地适应新的环境，这对于我自身是一项难能可贵的技能。
(4)要虚心学习，不耻下问
在工作过程中，我们肯定会碰到很多的'问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。如此循序渐进，一定能够得到实质上的提高。
(5)要确立明确的目标，并端正自己的态度
平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。
通过本次的实习，我还发现自己专业知识中很多的不足，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。在学校的tmt模拟实习中，我每次填单总是填不完整，抱着“反正不是真正的贸易，做错也没关系”的态度，时常不认真对待单据，经过这次的训练，我已经可以独立正确熟练地填制一些进出口常用单据。
经过两个月的工作，我的英语技能、制单操作和函电写作水平得到了提高。这次的实习让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。
在实际操作中，我深刻体会到，国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门等。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。因此我感到自己应该多学点其它相关课程，并将各门知识综合运用。比如在商品的品质、数量和包装方面我还应该掌握商品学科的知识;在商品的价格方面，我还应该学习价格学、国际金融及货币银行学的内容;在国际货物运输、保险方面，我还应该去看看有关运输学、保险学科的书籍;在争议、违约、索赔、不可抗力方面，我就应该去了解有关法律的知识。为了适应国际贸易发展的需要，我还应多看看如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等内容，这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。我必须学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。
经过这次实习，我不仅从中学到了很多课本上所没有提及的知识，更重要的是，这是我踏入社会的第一步。虽然只工作了两个多月的时间，但是也让我看到了自己的很多不足，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该更加努力，尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。这段时间给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，这次实习都将成为我人生中一笔重要的财富。
大学生外贸公司寒假社会实践报告
我于XX年msn 、与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发展现状。
由于是以化工产品为主的贸易公司，所以对化工产品要有一定的认识，所以到公司的第一天，我就对各种冶金和化工产品进行了学习，各种化工产品的名称，了解了各种化工产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是化工产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。可以说，公司的所有贸易都是建立在对各种化工产品的熟悉程度之上的。
通过几天的学习，把公司要的主要化工产品的名称、成分、用途等都有了大概的了解，就开始做基本的业务了。首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、msn、等方式与客户进行沟通。
通过与客户的交流，确定基本的订单意向，主要针对产品的价格及价格条款进行初步确认。目前，由于市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域。可以签订贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节，如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。
另外，通过与客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、装运、报检通关等工作，做好装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与贸易流程有关的单据。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。由于贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、金融及货币银行学的内容;讲到保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。所以我们要想做好工作必须处理好各种关系。
在此次实践中，我学到了很多东西，我感觉到了要想做好贸易工作，必须要拓展自己的知识面，要学习如《贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前贸易中公认的一般贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“学以至用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同市场接轨。这样我们在做业务时就能减少麻烦，能更顺利的完成订单。通过这段时间的实习，使我学到很多东西，尤其是在与客户的交往方面。对于一个成功的业务员来说，先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在msn里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，对方就下线了。但是下次再和他谈时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生一样。要给客户一个好的印象，也许他就是在考验你，所以要想做好业务员，尤其是像外贸业务员，我们根本见不到客户，更要细心谨慎。
在此次实践中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，与这一个团队的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神将是一团散沙，没有凝聚力，也就完成不了订单，业务量也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实践的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好;相信，此次实践将是我今后人生的一个良好开端。相信以后在工作中更能更好的适应工作。
在期间，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好!我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去!
【实习目的】：为了更好的将自己所学的外贸知识同实际相结合，掌握外贸实际需要的基本技能，培养自己在外贸方面的兴趣，同时了解外贸行业的境况，以便我们能够明确择业方向，选择一条适合自己的路。
【实习任务】：了解产品，然后利用阿里巴巴平台发布产品，回复客户询盘，安排运输等操作。
【实习成果】：在这一过程中，我了解到外贸并没有我们想象中的那么简单;我初步掌握了如何收集整理信息，发布产品，安排物流等相关操作。同时也让我开阔自己的眼界，不能局限于一个小的地方，男人一定要走出去，趁着年轻多出去闯一闯。
今年，我度过了一个特殊的暑假，我很有幸从事了我本专业的工作 外贸业务员，也有着不同寻常的一段经历。在这个不平凡的暑假中，我也似乎成熟了很多。我进一步了解到社会与大学之间的差距，进一步了解到理想与现实的鸿沟，更让我明白人不可以屈服于现实，在超脱现实，超脱自我的过程，我们会不断进步，不断迈向我们渴望的彼岸。
我今年暑假有两段外贸的经历，一段在长沙，时间比较短暂，只维持了10之久;一段在东莞，时间相对比较久，也只做了40天。我的第一段外贸经历要从我投简历开始说起，那时我们还没有放假，我们便开始为了找工作实习而奔波。显然，那时的我并没有那么尽力，只想一拖再拖，到了最后似乎也没什么办法了，我于是我和其他同学一样，开始求老师帮忙。但老师似乎也没有什么音讯，后来在一个同学的帮助之下，我和她一起进了那家公司。但好景不长，我十天之后便被辞退了。这是我外贸的开始，说实话，我还没有开始接触外贸。
被辞退后，我的心情有些低落。可能到了大学，我似乎也开始迷茫了，我跟刚毕业的大学生一样，我没有方向，没有目标，没有憧憬。在长沙，我消沉了一段时间。后来我跟我哥打了一个电话，我表哥叫我去广东。表哥给了我很多的指导，让我在工作方面有了很多的了解，我似乎开始真的了解工作，了解就业。社会真的很现实，一开始出来的大学生似乎总是小心翼翼的，这也不敢，那也不敢。最终的后果就是，我们将自己束缚在一个很小的笼子里，也无法从就业中得到一定的优势，甚至让自己变得很被动。
我在广东的外贸也是从简历开始，对于刚毕业的大学生来说，特别是像我这种还没毕业的大学生更是很幼稚，或者说是很没有社会经验。说实话，对于简历，我们这类人并没有很强的针对性。然而，现在社会，我们写简历一定要有针对性。企业要什么样的人，我们一定要很明确。你要应聘什么工作岗位，一定要和自己工作经历有关联。一个没有工作经验的人，企业是不太想要的，因为他们觉得他们要花费多余的时间和金钱去培养一个新人，而且短时间不会给企业创造任何价值。正是如此，很多刚毕业的大学生，都会容易成为工作中的劣势群体。所以，我觉得刚毕业的大学生，一定灵活应变，把自己的简历写 活 。
在表哥的指导之下，我的简历完全是改头换面。突然发现，自己在应聘过程中，也有一定的心理优势。企业在面对这样的简历时，他们会毫不犹豫的选择我。我投了将近50份简历，其中有40个左右的企业邀请我去面试。在广东，我只面试了2家企业就选择了决定留了下来。我真真的外贸生涯就此开始。
在没有从事外贸事业之前，我对外贸充满了无尽美好的向往，然而，但我真正接触外贸工作时，我才发现原来外贸并没有向我想象的那么简单。外贸有很多的环节需要了解，书本上的很多东西都写得过于简单。书本的东西本来就是死的，但是我们要学会灵活的运用书本中的知识，去粗取精，把书中有用的知识提取出来，同时摒弃那些跟不上时代的东西。
简单的说，外贸业务员的工作分为几部分：
导语：销售部外贸助理实践报告
销售部外贸助理实践报告
内容摘要: 告别了大门糊口生涯，我入手下手了练习生活，于2010年1月23到漳州市闽冠工贸有限公司销售部练习。练习期间服从本公司的规章轨制，对销售部的办理有根本的认识。我的职位是外贸助理,我的任务便是收发平常客户的询盘邮件，并把紧张信息上报交易经理,与同事一路及时结束上级带领下达的任务，向带领报告请教任务结束环境。在这里我们有一支年青有为的步队，一路工作、一路搏斗、一路办理坚苦，加强集体声誉感,从中我深入的领会到团队的紧张性。在练习期间学会了如何去带领团队进步工作效果。我在练习期间的成果是我学会外贸交易的全部流程,在工作中我真正做到了表面与实践的联合,积聚了工作经验。
关键字:销售部 外贸助理 成果
1.漳州市闽冠工贸有限公司及销售部外贸助理简介
1.1漳州市闽冠工贸有限公司简介
漳州市闽冠工贸有限公司经漳州市工商行政办理局承诺建立，注册资金500万元，具有平常纳税人资格，是一家集出产加工、内贸、外贸一体的有限责任公司，具有漳州市行政主管部分公告的工程白蚁防治、工程声像档案等天资。公司现有本科以上学历员工8名，此中博士探讨生一名，气力丰富、办事殷勤。公司员工齐心合力，诚笃办事，与各界建立广泛和谐的互助干系并获得精良结果。
公司承袭“以工钱本、和谐诚信”的理念，盼望与各界朋侪朴拙互助。以开辟进步、周到办理、货真价实的原则，和您联袂朴拙互助，期盼着与互助伙伴互助成长强大！
公司紧张策划：不锈钢构件、铝合金构件、铁件加工建造；销售构筑材料和化工产品、机器配置、日用百货、家用电器；销售预包装食物及茶叶加工等；加工出口。
1.2 销售部外贸助理简介
作为该公司的外贸助理的职责紧张有:
(1).当真公司销售公约及其他营销文件资料的办理、归类、料理、建档和保管工作。
(2).当真各种销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的建造、编写，并随时复兴带领对销售动态环境的质询。
(3).当真汇集、料理、概括市场行情、代价，以及新产品、更换品、客源等信息资料，发起分析报告，为部分交易人员、带领决议计划供给参考。
(4).帮忙销售人员做好上门客户的欢迎和德律风来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥帖处理。
(5).当真客户、顾客的投诉记录，帮忙有关部分妥帖处理。
(6).帮忙部长做好部内内务、各种部内集会的记录等工作。
(7).渐渐推行利用电脑信息系统处理营销资料，妥帖保管电脑资料，不败露销售机密。
(8).结束营销部部长临时交办的其他任务
别的,还要寻找和保护潜伏客户。在工作中进步分析、判别本领，开辟立异本领，交易履行本领，社会活动本领，说话表达本领及其雷同交换本领，吃苦耐搓本领。
2.练习的内容及进程
2.1练习内容
我地点的公司是一家紧张策划不锈钢构件、铝合金构件、铁件加工建造；销售构筑材料和化工产品、机器配置、日用百货、家用电器；销售预包装食物及茶叶加工等,并加工出口的企业。
我所练习的岗亭是外贸助理，但是对付一个毫无经验的人来讲，是根本异国交易经验。林经理很温和，也很耐烦，亲身教导我这几个月的练习，他也坦言说非常必要我们这类国际贸易专业的门生。因为对付一个外贸交易员来讲，如何接交易对付她们来讲是很紧张的，因别的贸函电很紧张。练习第一周，老板让我先明白他们的产品种类和机能，一些紧张的销售地。以后，经过议定阿里巴巴商务平台，给必定的客户写建交函，推销公司产品。凡是大大都还是接发邮件，接德律风啊，发传真啊甚么的，都是一些办公最根本的。虽然说大略，但刚入手下手我很不谙练，也不适应。总之，将近一个月了，觉得也挺富裕的，并且知道了本身很多的不敷的地方。下一阶段，我应更加竭力，进修更多新的东西。
大门生社会实践是指导我们门生走出校门，走向社会，兵戈社会，明白社会，投身社会的精良式样；是促使大门生投身改革开放，培养熬炼才华的好渠道；是提拔思维，修身养性，建立办事社会的思维的有效路子。经过议定参加社会实践活动，有助于我们在校大门生更新见解，吸取新的思维与知识。春节过后，我们暂别了象牙塔中安逸的糊口生涯，带着青年人独有的茂盛盼望，走入社会，明白社会，深切社会。
测验结束我便来到漳州市闽冠工贸有限公司,入手下手了我的练习生活。
作为一名大三门生，就将近步入社会的我带着进修和好奇的心情去欢迎第一天的练习，在这之前我一点办公室工作的实际经验也异国。虽然说只是练习，但糊口生涯的方法却已完全差别于黉舍里，变化成了正式的上班族：早上 8 ： 30上班一贯到下午 5： 30下班，这一天的糊口生涯便渡过于这小小的办公室当中。刚入手下手,我的紧张练习的内容是打当真公司销售公约及其他营销文件资料的办理、归类、料理、建档和保管工作、接纳平常邮件并上报林经理、帮忙销售人员做好上门客户的欢迎和德律风来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥帖处理紧张客户欢迎等工作，中间还要结束营销部部长临时交办的其他任务。固然累点、压力大点，但很富裕，很有成绩感和满足感。
一个月后,我的工作就有兵戈外贸交易了，工作的地点就不再是办公室，而是药凡是下厂进修，明白产品。面对的也不再是公司的同事，而是陌生而纷乱的产品。鉴于我还是在进修傍边，老板在这一个月傍边还没真正让我零丁做交易，我应当说还是连续在进修中。从对同事的陌生感，到如今，我已经和公司同事打成一片，相处和谐，尽管我们公司很多的都是些30来几的哥哥姐姐们，她们也很赐顾帮衬我。这一个月，我是在进一步的进修，增加知识傍边。每天，我都会提早非常钟到公司，最终便是倒废料，干净下办公室。然后就坐到本身的小办公桌上入手下手新一天的工作：打开MSN收看信息，开雅虎邮箱查收邮件，利用公司的打印机和传真机，以及德律风的接听和总机分机的处理，于我是方才来练习，也异国客户资料，林经理就给了我一叠公司现有的但未开辟和关联过的客户资料，让我对着上面的德律风去打，德律风没打通的，如果有邮箱地点的就给发邮件。偶尔老板也会特地指定个客户商，让我自动跟他们写和接管函电等。
每天的工作结束今后还要写一份工作日报表，吩咐你一成天的工作。偶然还要开部分集会，报告请教大家的工作进展环境，并且集会的最终有个决议事变，可以把本身在工作中碰到的题目发起来和上司、同事彼此评论辩论，互助办理。固然我还异国正式可以参加这类评论辩论，但我倒是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中碰到的题目，大家众擎易举，互助进退办理题目，进步工作效果。二来也能够增加同事之间的交换和感情，这些都有益于公司往后的工作展开。
“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的本领”。此次实践后才华深入领会这句话的含义。除了谋划机操纵外，讲义上学的表面知识用到的很少很少。刚入手下手去的时候，还真有点不风俗。很多东西都不懂，幸亏有其他工作人员的耐烦救助，让我在实际操纵中把握了很多东西，碰到不懂的处所，本身先想方设法办理，实在不可可以谦和请教他人。最紧张的便是使我在待人接物、如那边理好人际干系这方面有了很大的进步。此次实践还使我深深领会到在销售工作中我们必须吃苦刻苦，胆大心细，不怕被谢绝，连续进修连续积聚，对待公司要有高度的责任心和集体声誉感，对待客户要讲诚信，办事到位，有始有终。如许才华获得精神和精神的双丰登。
2.2练习进程中发觉的题目及发起
因为对产品的明白甚少，平常糊口生涯中兵戈的也较少，尽管是资格比我深的外贸交易员也只明白产品的一些外相.只有去厂里才华明白到产品，而作为一个外贸助理不明白产品是个很大的题目。
很快，这题目就出如今平常工作中了。很多时候客户打德律风过来询问产品信息,我只能隐约地说我知道的,其他我不知道的我就叫客户打德律风去厂里询问更细致的。刚入手下手还觉得没甚么,但就而久之,题目就愈来愈大了,有些急需产品的客户觉得麻烦就畅快先去问别的厂商了;另有些大客户因为他们需求的量大,所以采购时也特别谨慎,而我们的这类表现让他们觉得不敷专业,没安定感,相信度不高。针对这个题目我思虑了很久,最终,我发觉,要更多熟悉产品就要跟林经理一路跑海内的客户，如许,我不但可以学东西还可以帮林经理的忙，同时为公司贡献我的一小份气力，尽管让本身累点我也觉得值。并且,如许的安排反而能让我学到更多的东西。做贸易的,不论是海内的还是国际的,其最大辨别便是国度间的地区差别,海内的交易明白了,国际的贸易业就游刃有余了。
最终,我要订定拜访门路筹划-拜访潜伏或原有客户-介绍产品-与客户交换并解答客户的题目-建立客户是不是故意向（故意向则连续跟踪并报价、偶然见也要做好记录备案,隔一段时候再拜访）-与故意向客户进行会商促使公约签订-收款-将签完的公约连同款项带回公司交与财务部同事-进行小结,再次对一全国来有偶然向客户、签单客户进行汇总分类。除上述职责外，还要竭力结束月、季销售的任务指标；汇集与寻找客户资料，建立客户档案；欢迎来访客户，综合和谐平常销售事物；保存精良的心态和典范的行动，提拔企业及产品的佳誉度和客户如意度；在工作中进步分析、判别本领，开辟立异本领，交易履行本领，社会活动本领，说话表达本领，吃苦耐搓本领。
下班后,我都会在宿舍回想我这一天的工作，概括起来,然后应用到国际间的贸易上去。
果然,还不到一个月我对产品就明白的很多了,包括产品的形状、机能、以及差别的格式与规格。并且,我还会从专业的角度给客户公道的发起。比如，有个厦门的客户是专门销售别墅大门的,从他们的角度来讲,这是很埋头地策划。我就向他们保举了我们的前卫高雅门窗，固然,刚入手下手客户不是很接纳,其后我跟他们说有些客户便是想货比三家后就在联合个卖家买到他想要的一系列产品。如果他们销售的周全的话,客户将会更如意。结果这个客户击节称赏,赞成多购买我们的更多产品。
3.练习的成果与领会
将近五个月的练习，喜忧参半,有欢乐也有忧愁,却让我的练习糊口生涯富裕而高雅! 从事国际商务活动，特别是国际间货品的交易，其工作的最大特点便是要求商务人员在把握根本知识的同时，必须具有很强的实际工作本领。如今我国已参加全国贸易构造，对从业人员的知识布局、实践本领和根本本质发起更高的要求。
刚兵戈工作时，真的是万事发端难，毫无头绪。从事国际商务活动，特别是国际间货品的交易，其工作的最大特点便是要求商务人员在把握根本知识的同时，必须具有很强的实际工作本领。如今我国已参加全国贸易构造，对从业人员的知识布局、实践本领和根本本质发起更高的要求。因为本身专业知识和经验的不敷，刚入手下手的交易实在很难展开的起来，练习的这段时候是我摸爬滚打的阶段。在这个练习的进程中，专业知识的利用都是比较次要的，更紧张的是让我知道了糊口生涯之道。我们进修专业知识目标便是为了能更简单地在社会上糊口生涯，有个一技之长。但这个只是一种本领，还不是一种本领，糊口生涯的本领必要具有必定的本质。经过议定这些日子的练习，我感悟很多。
作为一个刚踏入社会的新秀，我们要有吃苦的决议信念，温和的心态和不耻下问的精神。作为一个新秀，温和的心态很紧张，办事不要太过急功近利，表现得好他人都看获得，固然表现得不好他人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看，多查看，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多进修他人的艺术说话，和办事方法。除竭力工作具有责任心外，要长于凡是做工作总结。每天坚定写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是本身新的进修课程，这紧张是记录，筹划，和总结不对。经过议定我们本身的连续进修，我们的知识都在更新，我们的不对都在改正，工作中坚定不犯一样的不对，对付工作要未雨缠绵，竭力做到更好。练习也是对本身的本领考验或是一次亮相本身工作本领的机遇，在工作中让本身进修更多的知识，连续富裕本身。我觉得此次练习成果是充裕的。练习中的全部外贸流程便是我们专业知识的凝集和承载。是以，当真地践诺练习要求，竭力结束练习，不但有益于我们巩固本学期所学到的国际贸易实务和国际结算的专业知识，更利于我们预先查看往后工作中的紧张内容、方法以及各种坚苦，利于我们发觉到本身存在的不敷和缺点，以便我们更好地进行进修和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践脱手的本领，把专业知识和技巧变化成工作本领和实际经验。
经过议定此次练习，我把握了很多往后工作所需的根本技巧，查验了平常所进修的根本知识，衡量了个人的本领和程度，发觉了本身存在的不敷和弱点。这于我来讲无疑是收获颇丰的。我相信，此次练习让我获得的经验、心得会增进我在今后的进修、工作中寻找到公道的方法和精确的方向。我不但从个人本领，交易知识上有所进步，也明白到了团队精神、协作精神的紧张性。相信，有了这一次国际贸易练习的经历，不管是以后的进修，还是工作，乃至是糊口生涯，我都会更加明白，本身要甚么、该做甚么、该如何做，如何才华做好；相信，此次国际贸易练习将是我今后人生的一个精良初步。
对我来讲成果最大的是，我挖到了我人生的第一笔金，我为我今后的外贸之旅总结出了十个做外贸的好风俗:
1、收到每个询盘都要有所记录，客户的名字，德律风，公司名及别的相干的信息都最好记在工作本上。
2、为每个客户都建一个文档，关联过的信息及传输过的文件都要保存下来。可以在每个客户文档都新建两个子文件夹别离定名，接管到的邮件，发出去的邮件；收到的邮件要按期导出。
3、寄出去的样品要及时的进行跟踪，不防有筹划的关联一下客户，随时汇集客户的反馈信息，不要寄出去的样品打“水漂”。
4、接到询盘，不要急的回，要先分析一下询盘，最终明白一下对方的公司，及一些相干的信息，并且查问一下对方国度地点的时区。
5、在贸易通上找到的客户，最好能和对方要得对方的MSN或阿里旺旺等别的经常使用的聊天东西，因为买家平常的时候不会上贸易通的，如许可觉得今后打好根本。
6、多到论坛去看看，看看他人都碰到了甚么题目，不知道的要记下来，以防今后本身碰到了，又束手无策了。
7、不防交友一些同行的朋侪，必要的时候他们说不定可以帮的上你的忙；
8、货代异国甚么不好，试着交几个做货代的朋侪，到时我们走货还是哪个便宜走哪个。
9、业余时候要多多的进修一下英语，因为英语可是做外贸的东西，要做一个很告成的交易员，英语必定要好的！
10、必要时晚上加加班，多找一个客户，是潜伏客户的，多和他们雷同。
4.称谢
在此，我要感谢我的论文教导教授傅娟娟教授，给我耐烦地教导；感谢练习单位的林经理，他带着我熟悉各项交易，教会我作为一名外贸人员应当做的扫数职责，教会我很多黉舍学不到的东西；感谢同事在我实践的这段时候给我的教导和救助！
作为一个初出茅庐的晚辈后生，我们首先必须了解产品，了解产品的物理性质，化学性质，生物特性，以及各种指标包括密度，体积，电流，电压，大小等等; 以及它的一些具体的应用。了解了产品，我们才能更好的与客户进行交流和开展外贸活动。这样也很容易当机会来的时候，将机会抓住。
我在刚进外贸公司时，一个孟加拉的客户在阿里巴巴上告诉我他想购买石墨棒;我们产品的单价大概只要5元每根，如果大批量订购的话，可以少至1.4人民币。那时，我刚进外贸公司才三天，对于价格也不是很了解。我想要是我能对价格多了解一点，我相信我还是能成交这笔单的。
还有一个类似的例子也发生在我身上。一个印度的客户，原本跟我聊的很好，同样因为我对产品的报价不是很了解，当我跟他报价时，由于过高的报价导致了后来客户根本就没有音讯了。
由于对于商品的不了解，原本可以搞定的几个单，结果都从我手中飘过。所以我深知要做外贸不了解产品，后续的工作也无从开展。
在了解我们经营的产品后，我们就得开始发布产品了。发布产品貌似就像是粘贴复制的一个过程，但是在我的接触过程中，我了解的不只有这么多。要发布产品，我们首先要掌握一些基本的技能。第一个是收集图片和处理图片，第二个是产品介绍。显然，对于很多外贸公司而言，很多由于没有很多的图片，于是都选择去抄袭别人的图片，这是很常规的收集图片的方法。如果有条件，还是拿着自己的图片拍比较好。处理图片当然更加重要，要是能掌握一些Photoshop、光影魔术手之类的图片处理软件，那就更加如虎添翼了。
金利达革塑有限责任公司，座落于 中国箱包之都 白沟，始建于，是一家生产PVC压延膜、流延复合膜、无纺布、人造革于一体的专业企业，其中无纺布生产线4条，PVC压延膜、人造革、流延复合流水线各一条。从建厂以来，公司经营规模不断扩大，公司现有员工350人，厂区占地面积 6.5万平方米，总投资1.2亿元，聘请了国内高级管理和专业技术人员，设备规模、精度、科技含量在全国同行业中处于领先地位。一直以来公司以国内贸易为主，自20XX年5月份开始放眼于国外市场，努力通过国际贸易提高公司的营业效益。 2.岗位介绍：
进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼 坐 功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。再次，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉国际货物销售合同和各种商业单据是基本的，通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。下面介绍下我的工作内容：
客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有生产部经财务部核对生产成本后交给我们业务部最低报价，以供进口商询盘。
报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好给客户的正式报价。
业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理咳嗽鄙蠛撕蟛拍苤葱小H缃鸲罱洗蟮模蛴性じ犊詈陀督鸬忍蹩畹模咀芫砩笈判小：贤笈螅瞥上鄱┑ィ桓棵沤淘备
下达生产通知：销售部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知生产部按时生产。
验货 ： 在生产部把货物备妥之后，销售部要对所定货物进行查验，质量是否过关，是否份符合客户的要求，因为要想稳定客户资源，对于商品的质量一定要保证。
发货：通知货代来公司收货，并且把所以必备的单据叫给货代。
确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。
理论与实际工作运用存在差别。
学好专业知识理论是在实际中应用的基础，但是不能照搬过来使用。因为学校所学的理论大都是一种理想状态下的理论，或者说是一种有假设条件的理论。不管是显性的还是隐形的，总之都是存在一些假设的。但是现实社会工作中是没有如果的，现实是在既定的条件下你改怎么做才能达到目的。
将国际贸易的理论和实践结合起来。
自身定位，加强外语学习。
在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。
提高自己的社会交际能力。
在工作中我会经常性的向同事请教问题，与他们进行讨论。除此以外，还会代表公司去和对手方谈判。这样经过不断地磨练和学习，我变得很成熟、理智。其次，我独立解决问题的能力和广泛利用各种可能资源的能力得到了提高。
转眼大三就结束了，是该我们实习的时候了，考虑到本专业就业要求较严格，学校里要求我们每个同学都必须在机房里面实习。
通过在学校机房里五天的实习，我学到了很多在书本上学不到的东西。在机房里面实习虽然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但是，也是按照实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进行的，所以，我们学到的东西仍然是不能忽视的。
在学校实习期间，我们就像正常上班一样，每天准时刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老师、同学和自己相互约束，认认真真完成每一项工作，过得忙碌而充实。
针对几天来的实习，我对自己的实习分三个部分作如下报告：
对实习软件的认识和评价；实习收获；对实习的意见和建议。
一、对实习软件的认识和评价
总体来讲，这个实习软件优点是非常明显的，充分体现了实习的本质，大大地提高了我们的实践操作能力，也提高了我们的对国际贸易的认识，让我们发现自己的缺点和不足，有利于我们在以后的学习和生活、工作中注意加强这些方面的训练，提高自己的能力。
二、实习的收获
我是在xx国际贸易公司（xx INTERNATIONAL TRADE CORP）实习的，在刚开始实习的时候，我是不知所措的，经过同学和老师的指导，我慢慢地步上了正轨，但是在操作的过程中还是有点畏首畏尾，怕出错，但是又想，只要认真地做好每一步，就不会有什么大的问题。
然后，同学们也互相鼓励，终于我沉下了心，认真地做，当遇到不懂的地方就主动地请教老师和同学，就这样，一步一步地把每个步骤都做好了。
国际贸易的中间环节多，涉及面方，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。
如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。
实习是从与外国公司建立贸易关系开始的，然后就是根据自己的业务（进口或是出口）与客户进行询盘、发盘、还盘、接受，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等，经过多个步骤一项业务才能有完成。
在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏差，否则，会给自己公司带来很大的损失。
在建交时，一定要诚心诚意，让对方相信我方是他最好的合作伙伴，在询盘、发盘、还盘、接受等各项业务时，一定要认真核算成本、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、审核单据时一定要做到与合同以及信用证相符，以免到时候出现银行拒付货款的事情。
在每一个步骤进行时，当出现差错时，一定要及时改正且与对方取得联系，与对方商议，取得一致协商同意，这样才能保证交易的公平与顺利进行。
此次实习，让我意识到，掌握理论知识是做好实践的基本前提。
国际贸易术语的掌握要与时俱进，且要掌据透彻，不能似懂非懂且不能守旧，牢牢熟记《国际贸易术语通则》各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等；熟悉各种货物的运输等级、运费率等；汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。
其次是要懂得一些国际商法方面的知识，这样当在遇到纠纷时，可以随时用来维护自身利益和说服对方，使交易顺利进行。
最重要的是学好英语，外贸中语言的沟通非常普遍和实用，一定要学好外语，这是和外商沟通的必备的桥梁。
此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。
每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与大家的努力与协作是分不开的。
虽然在实习期间，我们没有真正接触到实际的外贸业务，但是老师告诉我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。
所以一定要重视团队协作精神。
只有这样我们才更好地解决我们与老师在教学的过程中的冲突。
更好地解决我们对知识的理解。
对实习的意见和建议
前面已经提到过，实习的软件需要更一步提升，能够更切实际；其次，加强实习纪律管理，虽然是在机房里面实习，但也要像是在真正工作了一样，要制定一下出勤和业绩考核标准，虽然我们都是自觉地遵守，但仍不免让人感觉到群龙无首；最后，就是建立一个鼓励大家提出问题和解决问题制度，这样才能让大家在实习过程中更好地交流，遇到的问题能更好更快地解决。
总之，此次实习是非常圆满地完成了。
我也深深地感受到了，作为一门从事国际贸易业务方面的工作人员来说，对自己的业务熟悉、理论知识扎实、语言基础好这些都是基本的要求，同时我也深深地认识到国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。
应该将各门知识综合运用。
比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。
一般来说，有付出就有收获，在经济发展迅速的今天。报告十分的重要，报告拥有严谨的逻辑性，事前对收集来的资料进行有逻辑的分类，基于内容写好大纲，你是否正在搜寻报告范文呢？今天栏目小编为大家整理了一个“校外实践报告”专题快来看看吧，美妙的文章值得细细品味！
大学生校外实践报告
——以社会调研为例
一、前言
大学是一座广阔的殿堂，是人生的关键时期，大学生应该尽可能多地接触社会，开阔自己的视野，提高自己的素质，在未来的竞争中获得更大的发展机会。因此，社会调研实践作为大学生校外活动的一种重要形式，可以让学生走出课堂，到社会中去学习，锻炼实践能力，提高综合素质，是一种非常有效的教育方式。
二、调研背景
我所在大学的社会学系教授组织了一项社会调研，目的是研究社区居民对城市安全的看法和态度。在这个过程中，我和其他同学一起进行了调查，并撰写了这份报告。
三、调研过程
1.主题确定
社会调研需要确定研究主题，我们的研究主题为：社区居民对城市安全的看法和态度。
2.制定调查方案
在主题确定之后，我们便要开始制定调查方案，调查方案通常包括调查对象、调查内容、调查方式和调查时间等。本次调查的方案包括：调查对象为社区居民，调查内容包括对城市安全的认知、对城市公共安全设施的评价、对城市治安的看法等；调查方式为问卷调查和定性访谈，调查时间为两周。
3.确定样本
为了保证问卷调查的有效性和代表性，我们需要确定一个具有一定数量和代表性的样本。我们采取了分层抽样的方法，首先根据社区的规模和人口分布情况，确定了每个社区的样本量，然后在每个社区进行随机抽样，最终确定了调查样本。
4.数据收集
我们采用了问卷调查和定性访谈的方法进行数据收集，经过两周时间，我们对所有的样本进行了调查和访谈，共收集到有效数据252份。
5.数据处理和分析
在收集到数据之后，我们进行了数据的处理和分析，首先对各个变量进行了描述性统计，包括频数、比例、平均数等；然后我们运用双因素方差分析等统计方法，对各变量关系进行研究和分析，最终得出了结论。
6.报告撰写
在分析完数据之后，我们撰写了一份调查报告，包括研究背景、研究目的、研究方法、研究结果和研究结论等，该报告是我们调研活动的重要成果。
四、调研结果
1.社区居民对城市安全的认知
调查结果显示，社区居民对城市安全的认知整体较为清晰和准确，大多数人认为城市安全是指城市环境的整洁、公共设施的健全和社会治安的良好等。当被问及最担心城市安全方面的问题时，大多数人会提到交通安全、食品安全和个人人身安全等。
2.社区居民对城市公共安全设施的评价
调查结果显示，社区居民对城市公共安全设施的总体评价较高，其中，消防设施的评价最高，其次是健身场所和交通设施等，而对于一些安全隐患较多的公共场所，如地铁和商场，居民普遍认为需要加强管理和安保。
3.社区居民对城市治安的看法
调查结果显示，社区居民对城市治安的整体评价较高，同时也普遍认为犯罪率较低，治安环境较好。当被问及对提高城市治安的建议时，社区居民认为应加强警力部署，完善公共安全设施和公共服务设施，增加社区警民联系等。
五、总结
社会调研是让大学生与社会接触的重要形式之一，通过社会调研，学生可以走进社会，了解社会，增强自己的实践能力和综合素质，从而更好地服务社会和推动社会发展。本次调研活动让我们更深刻地认识到了城市安全在现代社会中的重要性和公共安全设施的必要性，也让我们更加感受到了调研活动对于我们的成长和发展的重要性。
校外社会实践报告
一、引言
校外社会实践是大学生学习的一种重要方式，通过参与社会实践活动，能够使学生更好地了解社会，增加社会经验，培养社会责任感，提升实践能力等。在2019年春季学期，本人参与了一次以"志愿者服务"为主题的校外社会实践活动，在此报告中将详细介绍实践活动的背景、目的、过程和收获，以及对未来的思考。
二、背景
社会实践活动是每位大学生必不可少的一部分，它帮助我们了解社会现实，并准备自己成为一个有用的社会成员。本次社会实践活动是由学校志愿者协会组织，并聚焦在当地的一个老年福利院。作为志愿者，我们的任务是为老年人提供陪伴、帮助和服务。
三、目的
通过参与校外社会实践活动，本人的主要目的是：
1. 增长社会经验。通过和老年人的交流和接触，了解他们的需求和困难，学习如何关心和照顾他人。
2. 培养社会责任感。作为年轻人，我们应该承担更多的社会责任，通过实践活动，深化对社会问题的认识，并寻找解决问题的方法。
3. 提升实践能力。通过实际行动，学习如何有效地组织和合作，解决实际问题，并培养团队合作能力。
四、实践过程
本次校外社会实践活动历时两周。在第一天，我们先了解了福利院的基本情况，并进行了培训，了解服务的方式和注意事项。之后，我们每天按照安排，前往福利院进行志愿服务。
在服务过程中，我主要负责和老人们交流聊天，陪他们玩棋牌游戏和做手工活。通过和老人们的交流，我了解到他们对家庭的思念和对身体健康的关注。同时，我也发现一些老人的生活存在一些困难，比如不会使用现代科技设备和缺乏社交活动。我们团队决定在有限的资源下，尽力帮助他们解决这些问题。
在活动的最后一天，我们为福利院的老人们举办了一场特别的文艺表演和派对。我们精心准备了节目，有歌曲和舞蹈表演。活动结束后，老人们向我们表达了感谢之情，我们也收到了许多温暖的祝福。
五、收获与思考
通过这次校外社会实践活动，我收获了许多宝贵的经验和思考：
1. 合理安排时间。实践活动需要花费大量时间和精力，因此要学会合理安排时间，充分利用每一天，做到高效工作和休息。
2. 关注家庭和社交。了解到老年人的家庭思念，我认识到家庭和社交对人们来说是多么重要。将来我要在婚姻和家庭中更加关注和投入，并多参与社交活动。
3. 培养耐心和责任心。在陪伴老人的过程中，我发现他们需要的是一个倾听者和陪伴者，而不仅仅是简单的服务。我要加强耐心和责任心，更多地关注他人的需求。
六、总结
通过这次校外社会实践活动，我进一步了解了社会，增长了社会经验，培养了社会责任感，并提升了实践能力。我相信这次实践将对我的未来有着积极的影响。我将用这次实践的经历和体验去面对未来的挑战，并为社会做出更多贡献。
校外社会实践报告
主题：城市环保与可持续发展
一、引言
在当今世界上，随着人口的不断增长和工业的迅猛发展，城市环保与可持续发展的问题日益凸显。为了更好地了解这一问题，我和我的同学们参加了为期一周的社会实践活动，深入研究了城市环保与可持续发展的现状和挑战。
二、背景
城市化进程带来了许多好处，如经济发展、社会进步和文化交流。然而，随之而来的也是资源消耗增加、生态环境恶化等问题。因此，进行城市环保与可持续发展的探索和实践，对于保护我们的家园地球意义重大。
三、城市环保
我们首先参观了当地的环保机构，了解了他们的工作以及所面临的挑战。我们了解到，城市环保一方面要关注空气质量，另一方面也要重视水污染和垃圾处理。在观察中我们发现，虽然有一些成果取得，但仍然存在一些问题，如车辆尾气排放和工业废水处理不彻底等。这使得我们更加意识到城市环保的重要性和紧迫性。
四、可持续发展
在我们的社会实践过程中，我们也深入了解了可持续发展的概念和实践。可持续发展意味着在满足当前需求的同时，不会损害后代人的生活质量。我们参观了一家注重可持续发展的企业，他们采取了许多措施，如节约能源、减少排放和推广可再生能源等。通过他们的努力，我们看到了可持续发展的希望和潜力。
五、经验与收获
通过这次社会实践，我们从理论和实践中学到了很多关于城市环保和可持续发展的知识。首先，保护环境是我们每个人的责任，每个人都可以为环境的改善贡献自己的一份力量。其次，我们应该关注长期的发展，不仅要满足当前需求，还要考虑未来的需要。最后，团结合作是实现城市环保和可持续发展的关键。政府、企业和公众应共同努力，形成合力。
六、结论
通过这次社会实践，我们更加深刻地认识到城市环保与可持续发展的重要性和紧迫性。我们要积极参与到环保行动中，努力减少能源消耗、做好垃圾分类、倡导可持续交通等，为创造一个更加美好的城市贡献自己的力量。
七、展望
作为一名未来的公民，我们将继续关注城市环保和可持续发展问题，为推动环保事业贡献自己的一份力量。我们希望通过我们的努力，能够见证城市环境的改善和可持续发展的实现。
总结：城市环保与可持续发展是全球面临的共同挑战。我们每个人都应该为之努力，通过行动来推动改变。而这次社会实践活动，让我们更加深刻地认识到城市环保和可持续发展的重要性，并为我们今后的行动提供了指导。我们相信，在全社会的共同努力下，我们一定能够创造一个更加美好的城市和世界。
校外社会实践报告
一、实践背景
作为一名大学生，我们除了学习知识和技能外，还需要了解社会现实，拓宽视野，为将来的发展做好准备。因此，本人在大学期间积极参加各种校外社会实践活动，探索社会，提升自我。
二、主题内容
1.参观医院
本人曾参观过一所三甲医院，深刻感受到了医生的辛苦，和病人们的艰难困苦。通过与医生交流，我了解到医生这个职业需要承受巨大的压力，需要付出巨大的代价。同时，我也认识到了眼前的生命是如此的脆弱，懂得珍惜生命并注意保持健康。在这次活动中，我还了解到了医疗保险、医疗体制以及医患关系等方面的知识，对于未来的就医和社会生活有了更深刻的认识。
2.志愿服务
作为一名志愿者，我参加了多次社区志愿服务活动。在这些活动中，我积极参与文艺演出、为老人们送去生活用品和慰问他们的心情。通过这些活动，我认识到自己的力量虽然微小，但是真正的人生乐趣是帮助他人，为社会做出贡献。这也让我更加珍惜自己所拥有的，发扬爱心和无私奉献精神。
3.企业实习
本人曾在一家互联网公司实习，从中了解了公司的内部运转与管理，了解了公司与用户之间的关系。我深刻认识到了企业的运营需要精细化的管理和有效的组织，要不断创新才能在激烈的市场竞争中求得生存。通过这次实习，我不仅学到了专业知识，还培养了组织协调能力和解决问题的能力。
三、实践收获
通过以上的社会实践，我从不同的角度了解了社会的方方面面，拓宽了眼界，深入学习了不同的知识，更好地认识了自己的生活和未来的发展。实践过程中，我还学会了如何与他人沟通，逐渐养成了独立思考和自主管理能力。这些对于我未来成长和发展有着重要的意义。
四、结语
校外社会实践让我深刻认识到了社会现实和生活的真谛，唤起了我内心的强烈愿望去为社会做贡献。虽然实践过程中曲折多端，但最终收获的是无尽的收获和宝贵的经验，希望以后能够将所学和经验带到不同的领域和场合当中，为社会做出更多的贡献。
南京市某中学校外社会实践报告
一、实践前的准备工作
随着社会的不断发展，学校开始引导学生积极参与校外社会实践活动。作为一名高中生，本人也积极参加了南京市某中学组织的社会实践活动。在开始社会实践之前，我首先了解了相关活动的背景和目的，以便更好地完成实践活动。
本次实践活动的主题是“关注儿童健康，传递爱心”，活动旨在关注儿童自身的健康和饮食习惯，同时通过志愿服务的形式传递爱心，为儿童们送去关爱和温暖。为了更好地完成这次实践活动，我提前了解了相关知识和技能。首先，我查阅了相关资料，了解了儿童的生长发育规律、饮食营养需求以及健康习惯的养成。其次，我也学习了相关的服务技能，如口才表达、社交礼仪、人际交往等。
二、实践过程与体会
在实践过程中，我们每组8人，通常选择去中小学登门宣传和开展志愿服务活动。在宣传过程中，我们首先宣传儿童的饮食健康知识，向儿童们介绍营养均衡的饮食习惯和健康的生活方式。这些知识对于儿童成长至关重要，能够帮助他们形成正确的饮食观念和生活习惯。同时，我们也开展了志愿服务活动，为儿童们提供免费的智力开发和语言培训等服务。比如，我们为儿童们送去数字谜语游戏、口算练习、英语单词等教具，帮助儿童们开展认知、语言和思维的练习。在志愿服务的过程中，我学习了如何与儿童进行有效的沟通和交流，如何能够更好地调动儿童积极性和掌握儿童的需求。
通过这次社会实践活动，我深刻地体会到了志愿服务的意义和价值。志愿服务不仅仅是为了传递爱心和关爱，更能够培养我们的人际交往能力、社会责任感和自我意识。作为一名高中生，我们应该积极参与志愿服务活动，为社会贡献自己的力量。
三、实践收获和感悟
通过这次社会实践活动，我不仅学到了很多有用的知识和技能，也收获了很多感悟和体会。首先，我深刻认识到爱心和关爱在社会中的重要性。只有我们懂得关注他人，才能真正做到自己也能受到别人的关注和帮助。其次，我也体会到了做志愿者的快乐和满足感。虽然志愿服务工作并不好做，但每次服务结束后，看到那些充满感激的小眼神，我总是感到一种满足和快乐。最后，我学习到了如何更好地与人沟通和交流。在实践过程中，我不断提升自己的口才和人际交往能力，学会了如何用心倾听、如何表达自己的观点和想法。这些技能无论在学习、生活还是工作中都是非常重要的。
四、总结和建议
通过这次社会实践活动，我获得了很多收获和成长。在今后的学习和生活中，我会更积极地参与志愿服务，为社会贡献自己的力量，同时也让自己成为一个更加充实和有价值的人。对于其他同学来说，建议大家也积极参与社会实践活动，让自己更多地接触社会、感受社会、学习社会，从而获得更多的经验和收获。同时，学校也需要更好地组织和规划社会实践活动，让同学们更加便捷地参与和拓展自己的知识和技能。
大学生校外实践报告
一、实践背景和选题缘由
作为一名大学生，我们不仅需要掌握丰富的理论知识，更需要掌握实践能力，在实践中不断积累经验，不断提高自身素质，为将来的工作打下坚实的基础。在大学期间，我们有许多机会去参与不同的实践活动，这不仅能够帮助我们更好地了解社会，锻炼自己的能力，还可以为自己未来的职业发展提供更多的选择。因此，我选取了一次参与社会实践的经历，结合个人的学习和生活经验，总结出了一些感悟和体会，特为大家分享。
二、实践主题和内容
本次实践主题是“关于健康饮食的调查和宣传”，我们通过实地调查了市区的几个居民区，了解了当地居民的饮食结构和营养状况。我们还通过张贴海报、发放宣传资料、组织公益活动等方式，向居民宣传健康饮食的知识和科学的膳食搭配，帮助他们更好地了解健康饮食的重要性，提高他们的营养水平和健康素质。
三、实践过程和收获
在实践过程中，我们首先组建了一个小组，明确了实践的目标和计划，并且分工合作，让每个人的才能得到最大的发挥。我们深入市区的几个社区，认真了解居民的饮食结构和习惯，发现了很多问题，例如饮食不均衡、营养不充足、饮食过量等等。接着，我们结合实地调查的情况，进行了一系列的宣传活动，如张贴海报、发放宣传资料、组织健康食品展销会等等。
在实践中，我有很多收获。首先，我深刻地认识到了健康饮食对人体健康的重要性，从而更加注重自己的膳食结构和营养搭配。其次，我学习到了组织和协调的能力，在小组中与他人合作，协助完成任务，更好地锻炼了自己的团队合作精神。最后，我意识到了自己的责任感和社会担当，因为作为一名大学生，我们应该担负起更多的社会责任，在做好本职工作的同时，积极参与社会公益活动，为社会和谐与发展尽自己的一份力量。
四、实践心得和建议
通过本次实践活动，我深刻地认识到了健康饮食对人体健康的重要性，并意识到了积极推广和宣传健康饮食的必要性和紧迫性。因此，我建议大学生应该多参与社会实践活动，通过实践了解社会，积累经验，锻炼自己的能力，为个人成长和未来职业发展打下坚实的基础。同时，作为一名大学生，我们也应该关注和参与社会公益活动，积极推广社会正能量，为社会和谐发展贡献自己的一份力量。
我们都知道实习不仅是学院教学的延续，而且是学院教学的总结。实习能够提高教育教学的质量，它的成功与否，关系到学校的兴衰及学生的就业前途。重视和积极的参与企业实习给我们以后更好的工作剔除了很多的.绊脚石。而学院与公司安排教学和实习相结合的目的在于，通过理论和实际的结合，进一步提高学员的思想觉悟，专业水平，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，在即将到来的顶岗实习中更好、更快的融入公司。
作为一名大二学生，在即将投入工作前能到公司实习，感到非常的高兴。在这我要首先要感谢公司的领导给我们提供这一次实习机会。因为我们都知道，在公司任务繁重之时，公司还能为我们安排此次实习。这让我们非常的感动，也让我们充满了动力。在这一次的实习中，让我了解到公司调达物流部运作模式，也将所学的知识应用到实际工作中，锻炼自己，培养自己吃苦耐劳、团队合作的精神，为以后的学习、生活、工作中积累经验。在此次实习过程中，从公司基层做起，自己体会其中酸甜苦辣，相信只要付出努力，成功离我并不遥远!
校外社会实践报告
一、选题背景和意义
近年来，随着全球经济的快速发展和国际化进程的加速，社会上对职业素质、技能和知识的要求越来越高。为了使学生真正掌握实践技能和社会知识，大学开始强化学生的校外社会实践教育。校外实践旨在让学生感受社会的温暖、学习社会最前沿的知识和技能，培养学生的适应能力、创新能力和实践能力。
本次的校外社会实践以“社会公益行动”为主题，探究了社会公益的意义、目的以及人们实现社会公益的方式和途径。通过调查、访问、学习和实践等多种方式，我们深入了解了社会公益事业的伟大价值，也进一步了解了如何通过自己的行动来帮助社会，促进社会的进步和发展。
二、实践内容和过程
1. 调查和访问
我们先在互联网上搜索了一些社会公益组织的信息，并联系了一些社会公益组织的负责人。我们通过电话和邮件联系，向他们了解社会公益的基本情况，以及他们所从事的具体社会公益项目。负责人们也非常热情地向我们介绍了他们的组织和项目情况，并邀请我们参观和实践。
2. 学习和实践
我们去了一些社会公益组织的现场参观和实践，并参加了一些社会公益活动。我们了解了志愿者的职责和义务，学习了如何开展社会调研和统计分析，了解了社会公益项目的立项和实施流程。我们还学习了公益项目的管理和运营，了解了如何筹措和管理资金，处理好与政府和社会各界的关系。
三、心得体会和收获
通过本次校外社会实践活动，我们收获了许多。首先，我们深刻认识到社会公益事业的重要性和必要性。社会公益事业是社会最基本的服务之一，是促进社会公正、提高社会福利、增强社会凝聚力的重要手段。其次，我们明确了自己的职业规划和方向。通过实践活动，我们了解了各种职业岗位的基本情况、职责和要求，也了解了自己的兴趣和优势所在。最后，我们提高了自我的素质和能力。社会公益活动需要志愿者具备高度的责任感、亲和力、组织能力和心理素质，通过实践我们也得到了不小的锻炼和提高。
总之，本次的校外社会实践活动不仅让我们更加深入地了解社会公益事业，也为我们的以后的发展打下了坚实基础。我们将会以更加积极的心态和行动回到校园，做出更大的贡献，为社会贡献自己的力量。
一、实习地点：
ｘｘ贸易有限公司，主要经营：服装，针织品，矿产品，有色金属（不含贵稀金属及钨，锡，锑），建筑材料，耐火材料，五金交电销售等产品。公司始终坚持诚信和让利于客户，坚持用自己的服务去打动客户。从产品的设计、生产、销售、售后服务的各个环节严把质量关，竭诚为用户提供优质的产品和完善的售后服务。公司坚持“服务为本，顾客至上”的宗旨，发挥公司多年积累的优势与有利条件，以效益为中心，以改革促发展，以创新求进步，加快发展步伐，逐步实现“创造大众的信心与价值，造福于大众富裕与安宁”的公司长期发展愿景。
二、实习目的：
为了更好的将自己所学的外贸知识同实际相结合，掌握外贸实际需要的基本技能，培养我们的自学和动手能力、理解能力以及实践能力。通过此次实习，让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使我全面、规范地掌握从事进出口贸易的主要操作技能。培养自己在外贸方面的兴趣，同时了解外贸行业的境况，以便我们能够明确择业方向，选择一条适合自己的路。
三、实习内容
我是申请了分散实习的，学院里安排的是集体到一个公司去实习，我觉得那样并不能完全体现出实习的独立性，也不能很好地锻炼自己，因为大家互相都认识，交流起来很是方便，不会有太大的想去主动跟别的同事交流的欲望，那么就不会学到多少知识，也不会学到很多人际交流的技巧等等，基于综上说出的还有未列出的原因，我选择了自主实习。说实话，要想找到一个实习单位还真是不容易，在费尽周折之后，终于这家公司同意给我实习的机会。想想当时是多么的激动，终于找到工作了，那种感觉很奇妙，无法形容，可马上又想到，自己什么都不懂，又担心自己做不好，很矛盾。就这样，带着矛盾的心情，我开始了我的实习工作。
第一天刚进到办公室，我就感觉到了一种忙碌严肃的氛围，办公室里面每个人都在自己的座位上忙着自己的事情，他们给我安排了一个空座位，第一天上班，也没给我安排什么事做，可能大家都太忙了，没空管我这个学生吧，应该也是想让我自己先适应一下。我就自己坐在那里翻看着他们给我的公司制度还有公司的发展背景等资料。也许是第一天上班比较兴奋的原因，我总是好奇地想知道他们在忙什么，但是又不好意思打扰人家的工作，所以时不时悄悄抬起头看看他们，然而大家似乎都很安静地做着自己的事。然后有一个叫李姐的同事带我去看了公司的车间，介绍了我们的产品，讲得很细致，看得出她是个很负责任的人。
由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。刚去的时候我几乎没有什么事做，只能帮大家打印、复印文件，把某个文件送个某个部门的负责人，然后做一些打扫的工作，虽然这些事情都很零碎，但我知道我刚来什么都不懂，人家肯定不能一下子就把什么工作都交给我做，只能一边做一边学，多看多问勤思考。
在接下来的一个月里，我在李姐的带领下和公司里同事的帮助下，真正开始接触到了公司的产品贸易。
我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。而外贸的流程基本上这样的，首先一般在客户下订单之前，都会通过我们业务部，做一些细节上的了解。其次是报价，我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格等，给客户做正式报价。然后经过洽谈协商，收到客户正式的订单。而在真正的实践过程中，从第二步到第三步却并不那么容易，甚至可以说很曲折，需要业务员扎实的专业素养和精湛的谈判技巧等。再然后下生产订单，得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让他们给工厂下订单，安排生产计划。然后就到业务审批，业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核，审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。下达生产通知：销售部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知生产部按时生产。接下来要验货，在生产部把货物备妥之后，销售部要对所定货物进行查验，质量是否过关，是否份符合客户的要求，因为要想稳定客户资源，对于商品的质量一定要保证。然后要制备基本文件：根据生产部提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。接下来就应该发货了，通知货代来公司收货，并且把所以必备的单据叫给货代。最后要向客户确认收货，在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。
而在这一过程中，我必须要先学习熟练掌握寻找客户的方法。在李姐的教导下，我知道了如何去寻找客户。主要有三种方法:一是使用B2B平台;二是用Google搜索和其它网络搜索;三是国内外展会。
不管是哪一种方法，都含有很多的使用技巧需要我们去探索和归纳。先来说说网络B2B平台，对于付费的B2B平台，最重要的事情就是搜索关键词和图片更新，每天更新图片是我的第一个工作，因为只有图片更新的快，我们在网站上的排名才能靠前，才容易被客人搜索到，才能有更多的询盘;免费的B2B平台，你只要多看多搜索，然后把搜索出来的进行整理分类，同时可以和其他朋友一起分享，尽量扩大自己的平台数量，增强公司的影响力和产品的宣传力度。对于Google搜索和其它网络搜索，我们主要使用的是Google搜索，毕竟国外用Google比用Baidu多。具体方法是先打开Google，点击“高级搜索”或者“语言工具”。如果你点的是高级搜索，那么在搜索结果那输入你的关键词，然后在区域那选择你希望寻找客人的国家(也就是地理位置)，接着在网域那里选择“仅”，最后点搜索。这样出来的页面就全都是你所选国家的信息了;如果你选择的是语言工具，那么把显示条向下移动，下边有“让Google说您的语言”和“查看属于您网域的Google”你选择“查看属于您网域的Google”项目里的国家国旗，这样做的目的是避开不相关的信息，节省时间，直接进入主题。当然，你也可以在网络上做广告，尽量把产品相关的英文信息都写在上面，让客户能够尽可能全面地了解我们公司的产品信息。至于国内外展会，我们只要根据客人的名片，做好展会现场记录，回来后根据客人要求发邮件给客人就行了，我一开始发邮件的速度很慢，每一个句子每一个表达都要仔细斟酌好久，最后拿去给李姐审核，等她说能发我才敢发。
掌握了寻找客户的方法之后，就要开始学习在网站上发布产品，同时发一些开发客户的邮件，但是注意发邮件的时候尽量用企业邮箱或者是付费邮箱，一般的邮箱如:126，163等，其中有一部分会被国外服务器屏蔽掉，这样你所辛苦发的邮件就会石沉大海;另外，一定要注意自己公司的搜索排名，排名越往前越容易被客人搜索到，毕竟客人没有耐心一直翻到几十页之后找供应商。所以，靠前的排名能让客人对你有一个优先选择权。四是要注意时差，如果发邮件给欧美那边的公司，不要指望你一发过去人家就会回过来，因为他们那时候可能已经睡下了，最好的办法就是赶在他们每天上班的时候发邮件过去，这样你的邮件可以就比较靠前，不会被别的邮件覆盖，客户也能先看我们的产品，如果觉得合适，他就不会再往下看，就给我们的产品制造了机会！
此外，我还学习了如何回复客户的询盘，而李姐告诉我，并不是所有的询盘就是有购买意图的，所以要学会辨别并加以区分对待。如果询盘有称呼，那这是比较仔细，有礼貌的客人。这类询盘永远是我们第一优先处理的询盘。这类客户往往采购需求明确；多是专业的买家，对产品，对行业了解，他们对供应商的要求一定也必须是专业的；对价格敏感，同时也注重产品的品质。所以，在回盘中要处处体现我们的专业，对产品的了解，不然他就很可能去找专业一点的人来问，所以平时一定要对自己的产品有一个清晰的了解。还有一种是明确告诉你对什么产品感兴趣，要求你报价，可能会具体到数量、规格、包装、产地、质量标准、交货时间等——代表他是有诚意来买东西的。不要以为买家对数量等等不明确，你也可以偷懒只报一个价格了，专业的报价单在任何买家眼里都是一项加分。对于此类客户，我们可以1-2种类似产品，给予简单报价，并告诉买家，如果有兴趣，可以为其做详细介绍。争取第二次联系的机会。不过我们也要有心理准备，报价后很有可能很久得不到回复的情况也不少见。
四、实习总结（感想、收获）
一个月的实习结束了，真的很感激李姐对我的悉心教导还有同事们的热心帮忙。在这里我学到的不仅是书本上没有教过的知识，更重要的是所有的知识都具有很强的可操作性，以及公司里人与人之间的相处之道，其实这里并不是像我们在电视剧里看到的各种勾心斗角，反而大家对我这个新来的菜鸟很是照顾和帮助，也许是我根本没有造成对他们的威胁吧！
通过实习，我觉得作为一名业务员，一定要有过硬的心理承受能力。没有人会保证你遇到的每个客户都是好说话的，有时候被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。但是同样作为一名尽职的业务员，一定要做到不怕碰壁不怕被骂不怕丢人，就算这次被骂，但为了能在可能的范围内进一步试探客户的意图，说服客户，下次打电话的时候一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。
出了学校的门，我们就不再是学生，也没人还会把我们当作学生，因为我们走进了社会，就必须学会为了自己以后的人生打拼，我们的角色和职责都变了，没有父母老师我们的身边告诉我们该干什么不该干什么，一切都要靠自己去摸索去奋斗，一旦错了，就要自己去承担，哭也没有用，因为这个世界不相信眼泪，只有你流下的汗水才是你成功的希望！
感谢这次的实习经历，让我重新认识自己，重新给自己定了位，有了更加明确的目标。作为一名即将毕业的大学生，这次的实习经历将是我人生中一笔重要的资本。
一、社会实践目的：
为了培养我们的自学和动手能力、理解能力以及实践能力。通过此次社会实践，让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使我全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。
二、社会实践单位及岗位介绍：
1、社会实践单位简介：
金利达革塑有限责任公司，座落于“中国箱包之都”—白沟，始建于20xx年，是一家生产PVC压延膜、流延复合膜、无纺布、人造革于一体的专业企业，其中无纺布生产线4条，PVC压延膜、人造革、流延复合流水线各一条。从建厂以来，公司经营规模不断扩大，公司现有员工350人，厂区占地面积xx万平方米，总投资xx亿元，聘请了国内高级管理和专业技术人员，设备规模、精度、科技含量在全国同行业中处于领先地位。一直以来公司以国内贸易为主，自20xx年5月份开始放眼于国外市场，努力通过国际贸易提高公司的营业效益。
2、岗位介绍：
本厂除了一线工人以外，其他人员归入后勤。后勤又分为办公室、生产部、库管部、销售部和财务部，其中销售部又分为内贸部和外贸部两部分。而我的社会实践岗位就是外贸部分，作为一名外贸业务员负责联系国外潜在销售商和进口商，推销本公司的无纺布和压延膜。
二、社会实践的内容和过程：
进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。再次，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉国际货物销售合同和各种商业单据是基本的，通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。下面介绍下我的工作内容：
1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有生产部经财务部核对生产成本后交给我们业务部最低报价，以供进口商询盘。
2、报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好给客户的正式报价。
3、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
4、下达生产通知：销售部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知生产部按时生产。
5、验货：在生产部把货物备妥之后，销售部要对所定货物进行查验，质量是否过关，是否份符合客户的要求，因为要想稳定客户资源，对于商品的质量一定要保证。
6、制备基本文件：根据生产部提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。
7、发货：通知货代来公司收货，并且把所以必备的单据叫给货代。
8、确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。
四、社会实践总结和体会：
经过金利达革塑有限责任公司的外贸业务员的社会实践使我明白到：
1、理论与实际工作运用存在差别。
学好专业知识理论是在实际中应用的基础，但是不能照搬过来使用。因为学校所学的理论大都是一种理想状态下的理论，或者说是一种有假设条件的理论。不管是显性的还是隐形的，总之都是存在一些假设的。但是现实社会工作中是没有如果的，现实是在既定的条件下你改怎么做才能达到目的。
2、将国际贸易的理论和实践结合起来。
通过社会实践我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。
3、自身定位，加强外语学习。
在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。
4、提高自己的社会交际能力。
在工作中我会经常性的向同事请教问题，与他们进行讨论。除此以外，还会代表公司去和对手方谈判。这样经过不断地磨练和学习，我变得很成熟、理智。其次，我独立解决问题的能力和广泛利用各种可能资源的能力得到了提高。
通过社会实践使我学到了许多知识，获得了一定得外贸经验，总之，社会实践生活是丰富多彩的。再一次感谢金利达革塑有限责任公司给我提高的社会实践岗位，祝公司蓬勃发展，不断壮打；也感谢季小江老师给予我的社会实践指导，祝老师工作顺利，身体健康。
一、实习的目的与意义
在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实习内容
20xx年12月末，我开始了校外实习生活，初次来到上海，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在1月里唯一的一次晴天中来到了震旦（国际）集团，在HR的介绍下，了解到震旦集团创立于1965年，以销售AMANO品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备（OA）、家具、通讯商品等领域，公司遍布大陆、日本、美国及新加坡等地；商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。
OA事业稳健发展，年年取得60％以上的市场占有率；办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的“家具租赁”专案；而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合资源，朝最大的专业手机通路迈进。震旦有四十年丰厚的实战经验，在某些地区俨然成为最具特色的综合性行销集团。在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对SOHO族提供事务用品、耗材的销售，在新加坡也成功进入市场并迅速建立了品牌声望。在日本，震旦公司成立于1976年，总部设立在日本东京，立志于开发世界科技经济实力第二大的日本市场，不断运用其强大的销售通路与团队合作力量，以合理的价格和高品质的服务来满足世界上最为苛刻的市场标准。同时通过近30年的日本市场运作经验，使“AURORA”产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实现震旦集团在日本的深远发展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规模的公司、企业提供办公设备和专业的技术保障。公司总经理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅，之后，在一名同仁带领下，我分别拜访了集团大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简单的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。
在随后的一周里，我来到集团的OA公司，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。
接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E—MAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。
在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，你必须给予准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里，逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等。
因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。
在公司实习的过程中，有幸参加了一次集团一年一度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地举行的，主要目的是锻炼和提高业务水平，分为4关，建立有效客户，产品展示，议价，交易。在各个环节都有经验十分丰富的经理把关，我们实习生作为观摩，学习实际工作中的技巧和积累经验，在活动结束后，公司的崔处长进行了总结，并对所有同仁给予殷切的期望。
在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对震旦集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现震旦集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征震旦集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。
三、收获与感想
在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。
自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。
在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。
时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。
一、实习时间、地点
时间：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
地点：xxxx公司
二、实习目的与任务
实习目的：
1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。
2.通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程
3.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。
实习任务：熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，是能接单给公司创造利润。
三、实习要求
严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问；实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到，不做有损大学生和学校形象的事。
四、实习形式
以顶岗实习为主以及参加公司组织的培训。
五、实习内容
时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。下面是我对公司的简单介绍。
香港xx电子有限公司成立于20xx年，经营有世界各国厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域；总部设在中国香港特别行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。xx公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货服务为基础，为客户提供与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使xx公司与客户在互利中共同成长。“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷”“实力雄厚，资源充足，库存真实”我们的目标：成为中国电子元器件现货供应商。
为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了3个公司名，分别是HKBMCELECTRONICSCO.LTD.PBGROUPCO，HKPOTENTIALELECTRONICSCO.LTD。因为客户对象是欧美，我也有我的英文名字stef.我主要是做HKBMC这个公司，做环球资源与中国制造的平台，最后十几天，我参与PBGROUP参与IC销售，在TBF上报价.
3月3号，我开始了为期2个月的实习。本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识。
1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的OrderInquiry给业务部，做一些细节上的了解。
2.报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，PerformaInvoice给客户做正式报价。
3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。
4.下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。
5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按＂出口合同审核表＂的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：6.1：如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。6.2：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。6.3：如果是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。
7.验货7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划划部。7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。
8.制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。
9.商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。
本人实习的公司是漳州市兴华金属制品外贸有限公司，那是一家专业生产钢管家具,超市货架、网片等，并生产各类家具配件，拥有专业的模具车间、生产车间，拥有大小型冲床两百余台，公司拥有专业生产流水线、自动静电喷涂流水线以及模具设计、制造等优质服务。此公司的产品畅销欧美东南亚等国家和地区。
这个公司设备先进.技术力量雄厚.现有冲床，折弯机，剪板机,线切割，磨床，火花机等160余台.一模具生产研发车间，一条喷塑流水线.拥有完善的生产、加工及检测设备!生产的产品全部执行国家标准.批量生产.规格齐全. 兴华金属(制品)有限公司自建厂以来.产品销往全国各地.深受用户好评.特别质量始终处于同类厂家领先地位.公司将以实惠的价格、热诚的服务.完善的检测手段，优良的售后服务著称。
本人在此公司的业务部，身为外贸业务员的我必须做到的几件事如下：
1.每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必须保证收到的反馈及时回复完。(有时晚上加班不可避免，但是可以与客户同步，加快沟通的频率，占的先机)。
2，做好客户信息管理：建立一个excel表格，将所有收到的客户信息及时填写到表格中，并且做好客户分类工作，将询盘内容，质量比较高的客户做为a类客户重点跟踪(但是也不能够忽略小客户，任何客户都是从小做到大的，就象卖东西，要把客户从头回客户做到回头客户---忠实客户----传代客户)。
3，主动到相关商务网站里寻找买家(要整理分类，针对不同地区的客户进行不同的发盘，做到简洁，有针对性)。
4，每隔几天到相关商务网站(例如阿里巴巴网站，跨国采购网，国际进出口贸易网)，发布一条具有商业价值的信息。(虽然可能效果不是很好，但是也花不了多少时间，如果更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定就会有所收获。)
5，每个季度定期更换网页内容。将新产品信息发布上网，或者将产品的图片替换一下。这些都会让买家及时了解公司的最新信息，吸引新客户。
6，定期给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息(据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候一定不能忽视老客户的维持，可以在节日的时候给客人发送卡片祝福，客人都会觉得很亲切，合作的愉快)
7，身为业务人员要每周汇报反馈询盘及跟进情况。(把这些表统一整理，留做备份，至少这些都是以后的潜在客户)
一、实习公司简介
（一）xx国际贸易有限公司简介：
1991年，xx国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20000余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质”的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。
（二）xx纺织有限公司简介：
xx纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。
管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。
经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。
名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化；产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。
二、实习主要工作任务：
在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站（网上销售电子商务平台）。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事（小潘）负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在4月5号左右基本完成网站筹建工作。
由于公司针对20xx年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于4月8号全面开展工作。
经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。
开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。
三、实习感想：
（一）质量是基础
质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。
公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌（名牌）规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品。
（美誉度）十（信誉度）+（忠诚度）=品牌（名牌）
（二）市场推广是关键
酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报、以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。
在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。
在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。
四、注意的问题：
（一）尽可能多地打电话。
在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。
（二）电话要短而精。
在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“敬仰”，对自己产生品牌代理信心。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信心。
（三）电话前要列出要电话客户名单明细
这样可以有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。
1、记录电话内容
在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。
2、重点重复
当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取、这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。
3、重点突出
当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。
（四）专注工作
在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经验的积累。
网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入最佳状态”。你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进、要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进行“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利；于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。就像现在的等二线品牌，刚开始辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场！理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只有严格采取直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥最大的品牌营销效能。
（五）巧妙运用市场营销中的80/20法则
因为不同的企业和不同的情况可以对80/20法则有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的：80%的收获来自20%的努力：80%的销售额来自20%的顾客；80%的利润来自20%的老客户：代理经销商的比例是：80%是相对有实力的，20%是有发展潜力的。在巩固80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培养带动20%的潜力派代理经销商，因为这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是未来的实力派。
（六）售后服务是保障。
对于公司暂时来说只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深入到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。
当然，公司也会直接为最终消费者服务，这种服务是比较专业的服务，涉及到服装的尺寸、款式和质量问题等等。这样的服务就应该专而精，树立消费者的对品牌的认知和口碑。服装质量有了好的保障，服装款式能与市场走向接轨，服装售后服务能为最终消费者所接受从而给企业带来好的美誉度，自然一个品牌就形成了。毕竟一个品牌只有被最终消费者所认同才能算是一个真正的品牌（名牌）。
五、总结：
刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。
自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。要知道“认识自我”，懂得“挑战自我”，注重“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事、在公司受‘贵人’（董事长助理）提点叫我去琢磨体会《增广贤文》10遍。看后确实给了我很大的帮助。
我于XX年1月20日至1月27日在xxxxxx贸易有限责任公司进行实践，该公司是以化工产品为主的贸易公司，该公司有业务部和单证部，财务部组成了贸易主体，我就是在其中业务部门进行工作，公司业务部主要负责冶金和化工产品的工作，在工作期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、msn、与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发展现状。
由于是以化工产品为主的贸易公司，所以对化工产品要有一定的认识，所以到公司的第一天，我就对各种冶金和化工产品进行了学习，各种化工产品的名称，了解了各种化工产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是化工产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。可以说，公司的所有贸易都是建立在对各种化工产品的熟悉程度之上的。
通过几天的学习，把公司要的主要化工产品的名称、成分、用途等都有了大概的了解，就开始做基本的业务了。首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。大学生外贸公司社会实践报告参考模板。通过邮件、msn、等方式与客户进行沟通。
通过与客户的交流，确定基本的订单意向，主要针对产品的价格及价格条款进行初步确认。目前，由于市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域。可以签订贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节，如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。
另外，通过与客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、装运、报检通关等工作，做好装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与贸易流程有关的单据。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。由于贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、金融及货币银行学的内容;讲到保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。所以我们要想做好工作必须处理好各种关系。
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