化妆品总结报告(模板15篇)

时间：2024-01-08 化妆品总结报告

在这个飞速发展的时代，处理文档是经常会遇到的任务，有很多精辟易懂的范文模板可供使用。写作结构在写作中是不可或缺的一部分，你会如何撰写范文呢？趣祝福的编辑经过许多困难终于为大家准备好了令人惊喜的“化妆品总结报告”，希望这篇文章对你有所帮助，感谢大家的阅读！此外，您还可以浏览范文大全栏目的最新我的学习计划(模板10篇)。

化妆品总结报告 篇1

化妆品销售年度工作总结

随着化妆品行业的不断发展和消费者对美容和个人护理的日益重视，化妆品销售人员的工作变得越来越重要。作为一名经验丰富的化妆品销售人员，我在过去的一年中积累了许多宝贵的经验，对销售策略、团队管理和客户关系建立等方面有了更深入的了解。下面，我将根据多年的工作经验，撰写一份年度工作总结，以总结过去一年的工作成果并提出未来的发展方向。

首先，我想分享一些过去一年里取得的工作成果。在销售方面，我通过积极主动地与潜在客户互动，提供专业的化妆品知识和针对性的建议，成功地以个人销售量位居全公司前列。通过与客户深入交流，我深入了解了他们的需求和偏好，并根据这些信息调整了销售策略，提高了客户满意度和回购率。

其次，在团队管理方面，我担任销售团队的领导者。通过定期召开团队会议，我分享了市场动态、产品信息和销售策略，以便团队成员保持最新的知识和技能。我鼓励团队成员互相学习和合作，建立了团队合作的氛围，以提高整个团队的销售绩效。我还与团队成员进行了个人评估和反馈，帮助他们发现和解决问题，并激励他们追求更高的销售目标。

此外，我还注重与客户建立良好的关系。我通过定期客户回访和问卷调查，了解客户对产品和服务的评价，并及时解决客户反馈的问题。同时，我通过持续的跟进和关怀，与客户建立了长期的信任和合作关系，使他们成为忠实的回头客。我还利用社交媒体和线上活动来提高品牌知名度和吸引新客户，成功地扩大了客户群体。

然而，我也认识到自己的不足之处，需要在未来的工作中进行改进。首先，我希望提高我的团队管理能力，更好地激发团队成员的积极性和创造力。我将积极参加管理培训课程，学习有效的人力资源管理和团队建设技巧。其次，我需要加强市场分析和竞争情报的研究，以更好地把握市场需求和产品趋势，制定更准确的销售策略。最后，我还计划提高自己的沟通和谈判技巧，以便更好地与客户进行有效的互动和营销。

总的来说，在过去一年的工作中，我积累了丰富的销售经验，并取得了令人满意的成绩。通过与客户和团队的合作，我建立了良好的销售业绩和客户关系。在未来的工作中，我将继续努力提高自己的能力和知识，不断适应快速变化的市场环境，并以此为基础，更好地满足客户的需求，实现个人和团队的发展目标。

以上就是我根据多年的工作经验撰写的化妆品销售年度工作总结。希望通过总结过去的经验和反思不足，能够在未来的工作中做得更好，为化妆品行业的发展做出更大的贡献。

化妆品总结报告 篇2

化妆品公司转正个人总结

尊敬的领导和团队成员：

我很荣幸能在过去的一年里加入贵公司，并参与到这个令人兴奋的化妆品转型项目中。通过与团队的合作和努力，我在这一年中取得了重要的成果，并取得了一些令人骄傲的收获。在此，我想对我在项目中的个人成长和所取得的成绩进行总结。

首先，我在这一年中通过深入学习和了解化妆品市场，掌握了该行业的最新趋势和市场动态。我参与了各类市场研究任务，收集了大量的市场数据，并利用这些信息为公司提供了重要的决策依据。通过分析市场需求和竞争对手的情况，我提出了一系列的战略建议，帮助公司制定了更具竞争力的产品定位和销售策略。

其次，我在项目中负责与供应链和生产部门合作，确保产品质量和交货期符合公司要求。通过与供应商的沟通和协调，我成功解决了一些潜在的供应问题，并提供了改进建议，以提高整个供应链的效率和效益。我还组织了一系列的培训活动，提升生产员工的技能和意识，以确保产品质量的稳定和一致性。

此外，我还负责与市场部门紧密合作，在市场推广和品牌建设方面取得了积极的成果。我与市场团队一起策划和执行了一系列的营销活动，包括线下渠道的推广、社交媒体的运营和影响者的合作等。通过这些努力，我们成功地提升了公司在目标市场的品牌知名度和影响力，为公司的转型和进一步发展奠定了坚实的基础。

在这一年的工作中，我还积极参与了团队的协作和沟通工作。我与团队成员建立了良好的工作关系，形成了团结合力。在团队中，我不仅传授了我在市场和销售方面的经验，还从团队成员那里学到了很多宝贵的经验和知识。我在与团队成员的合作中也提高了自己的沟通和领导能力，并积极参与到团队的决策和规划中。

通过这一年的工作，我不仅在专业技能方面有了显著的提升，也在个人素质和领导力上取得了重要的成长。我通过主动学习和不断挑战自己，不仅在项目中有所成效，也在个人职业发展方面受益匪浅。我相信我将继续努力，持续发挥我的潜力和能力，为公司的发展和成功做出更大的贡献。

最后，我要感谢公司领导和团队成员对我的支持和信任。正是你们的指导和鼓励，使我能够在工作中不断进步。我也要感谢整个团队的辛勤付出和合作精神。我们共同努力，攻克了一个又一个难关，取得了令人瞩目的成果。我相信，在我们团结一致的努力下，化妆品公司的未来会更加美好。

谢谢大家！

个人姓名

化妆品总结报告 篇3

化妆品研发员是一个非常关键的职位，他们的工作涉及到产品的开发、测试和改进。在这个职位上，他们需要具备一定的科学知识、技术能力和创新思维。以下是化妆品研发员工作的总结。

首先，化妆品研发员负责新产品的开发。他们与市场部门合作，了解消费者的需求和趋势，并基于市场调研的结果设计新产品。在这个过程中，他们需要运用化学知识，选择合适的原材料，并研发出符合市场需求的高质量产品。

其次，化妆品研发员需要进行各种测试，以确保产品的稳定性和安全性。他们对产品进行物理、化学和微生物等方面的测试，以确保产品不仅具有良好的效果，还能对皮肤和身体没有负面影响。他们还会进行产品的耐用性和包装的稳定性测试，以保证产品的质量和寿命。

化妆品研发员还负责改进现有产品的配方和性能。他们不断地研究和尝试新的原料和技术，以提高产品的效果和质量。他们与供应商合作，寻找更好的原材料，并针对市场反馈进行产品改良。他们需要时刻关注行业的最新动态和科技进展，以保持产品的竞争力。

在工作过程中，化妆品研发员需要遵守相关法律法规和行业标准。他们需要了解化妆品的相关法规要求，例如成分的限制和安全性评估要求。他们需要进行产品的法规审核，以确保产品能够合法上市，并且对消费者安全无害。

除了科学知识和技术能力，化妆品研发员还需要具备良好的团队合作能力和沟通能力。他们需要与不同部门的同事合作，如市场部门、采购部门和生产部门等。他们需要与供应商和合作伙伴保持良好的合作关系，并解决各种问题。此外，他们还需要与销售团队和消费者进行沟通，了解他们的反馈和需求。

总结来说，化妆品研发员是一个需要具备科学知识、技术能力和创新思维的职位。他们负责产品的开发、测试和改进，确保产品的质量和安全性。他们需要遵守法律法规和行业标准，并与团队成员、供应商和消费者保持良好的沟通。化妆品研发员的工作对于企业的发展和产品的竞争力至关重要。

化妆品总结报告 篇4

卖化妆品5年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。那么每天必须做的工作是什么呢?我大概的总结了以下几点.

一:店面的整体形象就是店铺的"脸面"，要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉;具体的工作是:开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。

二：店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面，给顾客整体的整洁感。

三：产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的'档次，还会让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配，品系的搭配。

四：店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。具体的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。

五:我们热情的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。

六：做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，每天都回店老顾客。具体工作是:每天的新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确通知，准确再次销售。每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。

七：虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。具体工作是：每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾客很重视她的感觉。

八：尽量每天多销售些。具体的工作是：向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。

九：每晚工作结束前要补全所缺产品。具体的工作是：清点账目上一天的销售品系，销售区所缺的就能及时补全，以方便第二天的销售工作正常顺利。

暂时就总结这些一天应做的正常工作，觉得还有很多不足，等待学习进步在更进。用心去做每件事，去工作，就会成功的。

上面这些就是网小编为大家精心整理的化妆品工作个人总结报告精选3篇，希望对大家有所帮助！

化妆品总结报告 篇5

回首过去的xx个月里，领导给了很多机会，再加上自己的努力，做了很多事情，感觉非常的充实。特别是在做以下事情的过程中，受益匪浅，回想起来让自己也感觉到些许的欣慰，觉得自己这一件并没有虚度。

一、积极参加公司开展的各项活动

今年公司为了能让各管理人员释放工作上所带的的压力而组织了多次出外旅游的节目，x月x日，是三八妇女节，公司组织了两厂之间的办公室文员去xx欢乐世界一日游;x月x日前一个晚上，公司组织了x的全部管理人员去k歌;x月x日，和x办公室的同事们去xx漂流，x日入住xx温泉酒店泡温泉;x月x日，国庆前的两天，和办公室的同事去x水上乐园一日游。加上每个月都有不同的活动，都积极参与，这是自己进公司三年来，最多活动的一年。这代表着公司在不断的进步，不断强大，关心员工的利益和身心健康所得来的成果。

二、认认真真，做好本职工作

1、责任心和奉献精神。这是我们华迅公司中很重要的一点，可以说是精髓之一。每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成来做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心来完成来做好的。奉献源自责任，一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。可以说，强烈的责任感和责任心是做好跟单工作的第一要求，也是业务跟单员应该具备的最基本素质。

2、勤快，团结互助。跟单工作是一件很琐碎和繁琐的工作，特别是外贸跟单工作，辅件多，工序烦，稍微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。一个订单往往是由很多部门来共同完成，一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证订单的顺利完成。

3、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，才能发现客户可能存在的错误，把一些错误杜绝在源头上，减少人工和财物的浪费。我操作过的1个单子就曾经存在过这样的情况，由于出厂前板材没有经过硬度的测试，以置到货到了台湾后发现不合格了遭遇客户全部退货的情况，到12月底都还不能够从海关那里取出来，造成了公司人工和财物的损失。回过头来想想，如果这些错误能及时发现并处理的话，就不会造成什么样的严重后果。

可想而知。我觉得作为我们业务跟单员只有从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，但只要你认真工作，对每批产品都有明确的质量要求，出厂前都经过各个环节的测试，及时发现和减少错误的发生。犯错误和遭遇国内外退货是的窝工和浪费，少犯错误就是降低成本，生产上和业务上来说道理都是一样。

4、吃苦精神。做跟单员一定要有吃苦精神，对于我们跟单员来说有时要让生产部的员工做出好质量的.产品，有时还要下去生产车间里亲自监工，根据客户要求和自己的经验指几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。

第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。

第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。

20xx年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐!

化妆品总结报告 篇6

化妆品导购员工作总结

近年来，随着消费者对个人形象和外貌的重视，化妆品行业蓬勃发展。作为化妆品店中重要的一份子，化妆品导购员在销售、产品解释和顾客服务等方面扮演着重要的角色。在过去的一段时间里，我有幸从事化妆品导购员的工作，并通过不断学习和不断提高自己的综合素质，取得了一定的成绩。在这篇文章中，我将总结自己的工作体会和经验，并回顾这段时间内的成长和收获。

首先，作为一名化妆品导购员，我注重了解每一款产品的特点和使用方法。我花费大量时间深入了解品牌的历史、成分以及产品的功效。通过不断学习和积累，我能够精确地根据顾客的需求推荐最适合他们的产品。例如，当顾客遇到皮肤问题或需要特殊妆容时，我能够给予专业的建议和指导，帮助他们选择合适的产品并正确使用。通过积极主动地了解产品，我培养了顾客对我的信任感，从而提高了销售额和口碑。

其次，作为一名化妆品导购员，我注重提供优质的顾客服务。我相信细致入微的关怀和热情的服务能够给顾客留下深刻的印象。当顾客来到柜台咨询时，我会热情地迎接并耐心倾听他们的需求。通过与顾客的交流，我能够更好地理解他们的喜好和需求，并提供针对性的建议。当顾客购买完毕后，我也会主动关心他们对产品的使用感受，及时处理并解答他们的问题。这种专业化和贴心的服务使我赢得了顾客的回头和口碑宣传。

此外，在每天工作中我也注重了团队合作。我与同事们互相帮助、相互支持，形成了高效的工作氛围。在繁忙的销售高峰期，我们齐心协力一起完成任务。每天在团队例会中，我们分享工作心得、交流经验，并共同找寻解决问题的方法。这种团队合作的精神不仅加强了工作效率，也让每一位导购员更有归属感和成就感。

在成长过程中，我也不断接受进修课程和参与培训活动，提升自己的专业知识和技能水平。我参加了品牌举办的产品培训课程，了解了更多的化妆品知识和技巧。我也积极参与美妆行业的展览会和研讨会，与同行业专家交流并学习他们的经验。这种不断学习和接触新知识的态度让我赢得了顾客的信赖，并在团队中展现了自己的价值。

总结来说，化妆品导购员的工作是一个综合性的职业。通过深入了解产品、提供优质的顾客服务以及团队合作，我获得了一定的成绩。尽管在工作中遇到了各种困难和挑战，但是通过专业的知识和积极的态度，我克服了困难，并取得了不错的销售业绩和顾客满意度。我相信，只要不断学习和不断完善自己，化妆品导购员这个职业将会让我继续发光发热。

化妆品总结报告 篇7

20xx年以来化妆品销售取得的成绩都非常好，在销售中有优秀的前辈作指导，让我在这一年年化妆品销售中也取得了好成绩。现在对销售工作做一个总结：

一、做好客户维护

在销售过程中，我重视客户的维护，我会把客户分为两个阶段，一个是新客户，对于新客户，我主要做的就是推荐一些产品，但是不会太过频繁，因为新客户对于这些消息还是非常反感的，我一直都掌握了量，保证自己在与其沟通的时候不会让他因为我发消息过多而反感。

还有就是老客户，就是成交过的老客户，我重心倾向在老客户方向，因为老客户他们的复购率比新客户更多，前提是要让他们认可我们的产品认可我们的服务，让客户满意，只要服务做得好就能够有源源不断的客户，一个老客户他们都有自己的圈子，在销售中，培育与客户的感情，保证自己能够让可会满意，客户满意了就会再次购买，只要客户愿意就一定会有更大的购买力度，保证客户有更多的需求，同时客户也会给我们的产品做宣传，能够让他们的亲朋好友都进入到里面愿意去购买这些东西，因为得到了客户的人可就能够获得口碑效应，一旦形成了影响客户就会在此购买让我们的工作有了更多的便利，不必浪费时间去找新的客户资源，因为老客户就能够源源不断的给我们提供更多的客户资源。

二、抓住目标客户

刚开始的时候需要做的就是找到目标客户群体，化妆品主要针对的是一些高端消费的女士，对于这些女士，我首先要做的就是要找到客户他们混迹的圈子，首先要取得联系，第一关很重要，我们现在化妆品是用的微信营销，想要有更好的进展就必须要通过微信来传递更多的东西，让客户能够知道我们的价值。找到到客户了解客户现在的选择，清楚客户的需要把握好客户的目标。这是工作的.第一步，也是关键一步，如果沟通的客户不是目标客户根本不能够取得任何的收益，反而只会浪费时间，浪费精力最后沟通了半天一事无成，这样做效率非常低，也不利于我们的工作，找到目标人群混迹的圈子就能够找到更多的客户能够有更多的受益。

三、了解化妆品

对于自己销售的化妆品如果连自己都不知道其具体功效，这也只会让我们与客户沟通时处于劣势，不专业又证明能够获得他人的认可呢，想要得到信任首先就要下功夫就要做好万全贮备，把化妆品了解清楚明白化妆品的功效能力才能把它销售出去，同时也能够回答客户的问题避开在工作中犯下大错。

化妆品是高端消费品，这一行销售的竞争者很多，因此需要我们努力去挖掘客户，维护客户，才有更好的业绩，在明年我会继续努力制造更好的绩效。

化妆品总结报告 篇8

化妆品店长工作总结

作为一名化妆品店长，我认为一个好的化妆品店长应该具备以下三个方面的能力和品质：领导能力、销售能力和管理能力。

第一，领导能力。一个好的化妆品店长必须具有领导能力，带领员工团队实现销售目标和推广品牌。首先，我的工作重心是培养员工团队的情感和信任，不仅要让员工了解我作为领导的期望和标准，更要提高他们的工作积极性和投入度，以达到更高的销售量和客户满意度。其次，我注重员工的专业知识和技能培训，在化妆品领域和营销技巧方面培训员工，从而提升员工的服务能力和业绩。最后，我注重员工团队的组织能力和协调性，通过促进团队沟通和提高接受信息的能力，促使团队共同协作，共同完成工作，同时提高销售成果和品牌形象。

第二，销售能力。作为一个好的化妆品店长，必须具备销售能力，要善于采取一系列销售策略，以达到顾客接受和满意，从而促进销售的增长。首先，我注重产品质量和服务质量，为顾客提供专业的咨询和服务，积极回答各类问题和解决各种难题。同时，我注重人际关系和团队管理，以客户为中心，通过团队的共同努力，让客户得到周到的服务和体贴的关怀，同时提升销售额。最后，我注重营销策略和促销活动，以增进客户关注和吸引到店消费。

第三，管理能力。作为化妆品店长，必须具备管理能力，负责推进业务和工作流程的发展。首先，我注重员工的监督和绩效管理，严格要求员工的出勤率和销售业绩，并为员工提供优秀的工作环境和正当的工资待遇。同时，我注重仓库和库存管理，确保日常业务的平稳进行。其次，我注重业务的发展战略和市场分析，为公司提供优秀的经营方案，以推动公司的增长和发展。最后，我注重公司的文化和价值观的传播，以吸引更多优秀的员工，推动公司的发展。

综上所述，作为一名化妆品店长，需要具有领导能力、销售能力和管理能力这三个方面的能力和品质。通过正确的经验和技术不断提升自己的能力，以满足客户的需求和公司的发展需要，实现自我价值和企业目标。

化妆品总结报告 篇9

时间就像在指间漏掉的沙，轻易地溜走，抓不住，也挽不回。又是一年过去了，在上级领导的正确指挥下，同事们的配合中，我也完成了这一年的任务，为了在新的一年中更好的为顾客服务，我现在将去年的工作做一个总结：

一、拓宽知识面

作为一名化妆品导购为了更好地销售产品就要学习更多的知识，除了有关销售方面的一些技巧之外，还有就是对自己负责的商品的了解。由于生活水平的提高，人们对于生活品质就有了更高的追求，无论是什么年龄阶段的人，对于美的向往是永恒不变的。现在的顾客对自己喜欢的东西总是不吝花费时间去了解，所以就要从这一方面吸引顾客，这就意味着不仅要对自己负责的产品有足够的认识，还要对其他的商品有所涉猎。在参加公司组织的培训，还去网上查找资料充实自己，这样使得我在这一年中有了不错的销售成绩。

二、锻炼心理素质

每天在工作中都能与不同的人群打交道，这些人有不同的需求，在销售过程中就会遇到顾客挑剔的行为，在这一年中，我努力做好自己的工作，在面对顾客一些不好的行为也保持镇定，面对销售失败时，也能保持平常心，心理素质不断提高。

三、提升口才，加强基本功

销售说到底还是与人沟通的一个职业，如何通过语言让顾客认可，从而达到购买的目的，也让顾客满意而归。在过去的一年时间，我仔细观察，分析通过什么样的言语来打动顾客，利用什么样的姿态来与顾客交流，不断加强自己的技巧，在销售过程中取得了良好的效果。

当然在更加从容的态度面对工作中的问题，发挥自己的长处，用热爱来回报公司的赏识，充满激情为公司贡献我的力量。

化妆品总结报告 篇10

回顾恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，20xx年我们店专柜也较20__年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：

一、销售方面的情况

截止到20xx年_月_日，店专柜实现销售额，于20__年同期相比，上升(下降)__%。本柜台共计促销次，完成促销任务达_%。

二、会员拓展

(一)新会员拓展

截止到20xx年_月_日，本专柜新发展会员人。与20__年相比，递增_%。

(二)老会员和散客的维护

本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以可能提高回头率。

三、竞品分析

面对_等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜(占有情况)，洗面奶(占有情况)，由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。

四、柜台日常工作情况

本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。

五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何开展

20xx年即将过去，在未来的20xx年工作中，本柜台力争在保证20xx年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。

在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们__的优质产品。在亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。

化妆品总结报告 篇11

化妆品研发员是负责研发化妆品产品的专业人员，他们在化妆品行业中发挥着关键作用。他们不仅需要掌握化妆品的化学原理和技术，还需要了解市场趋势和消费者需求，以保证产品的质量和竞争力。在这篇总结中，我将详细介绍化妆品研发员的工作内容和要求，并探讨他们对行业发展的重要性。

一、工作内容

1. 研究市场趋势和消费者需求：化妆品研发员需要密切关注市场动态、时尚潮流，收集消费者的反馈和需求，并根据这些信息确定产品研发方向。

2. 制定产品研发策略：根据市场需求和公司战略，化妆品研发员制定产品研发计划和策略，并根据公司目标和预算进行资源分配。

3. 进行成分研发与优化：化妆品研发员通过深入研究和实验，选择、开发并优化产品的成分。他们需要了解化妆品成分的相互作用，确保产品的安全、有效性和稳定性。

4. 进行产品配方设计与开发：化妆品研发员根据产品定位和目标市场，设计和开发化妆品产品的配方。他们需要考虑成分的相容性、稳定性和功效，以提高产品的品质和竞争力。

5. 进行产品测试和评估：化妆品研发员负责开展产品的安全性、皮肤刺激性和功效测试，并根据测试结果进行产品的评估和改进。他们需要保证产品符合国家和国际的法规要求。

6. 进行技术支持与培训：化妆品研发员在产品研发完成后，需要提供相关的技术支持和培训，确保生产部门和市场部门对产品的理解和运作。

7. 跟进行业动态和科技进展：化妆品研发员需要持续关注行业的最新动态和科技进展，不断学习和更新知识，以保持竞争力。

二、工作要求

1. 化学原理和技术：化妆品研发员需要具备扎实的化学知识和实验技术，理解化妆品原料的特性和相互作用，能解决涉及化学和化工工艺的问题。

2. 创新能力：化妆品研发员需要具备创新思维和能力，能够从市场和消费者需求出发，提出新的产品理念和创新技术。

3. 产品意识：化妆品研发员需要对市场和产品有敏锐的洞察力和认知能力，能够准确把握消费者需求和市场趋势，为公司提供符合市场需求的产品。

4. 团队合作能力：化妆品研发员通常需要与其他部门（如市场、生产、质量控制）紧密合作，需要良好的沟通和协调能力，能够有效推动项目的进展。

5. 解决问题能力：化妆品研发员需要能够分析和解决工作中的各种问题，如技术难题、市场需求不符等，以保证项目的顺利进行。

6. 计划和组织能力：化妆品研发员需要能够制定和执行研发计划，合理安排时间和资源，推动项目按时完成。

7. 质量意识和法规要求：化妆品研发员需要具备严格的质量意识，了解并符合国家和国际法规对化妆品产品质量和安全性的要求。

三、对行业发展的重要性

化妆品研发员在化妆品行业的发展中起着重要的推动作用。他们通过不断研发新产品、改进配方和提升质量，能够满足消费者的不同需求，增强公司的市场竞争力。他们了解市场趋势和消费者喜好，能够预测和把握市场变化，为公司提供战略性的建议和方案。此外，化妆品研发员的创新能力和科技追求，也为行业的技术进步和产品更新换代提供源源不断的动力。他们的工作不仅关乎企业的生存和发展，还直接关系到消费者的健康和幸福感。

综上所述，化妆品研发员是化妆品行业中不可或缺的关键角色，他们通过研究市场趋势、开发产品配方和进行产品测试，为公司提供具有市场竞争力的化妆品产品。他们的工作要求扎实的化学原理和技术、创新能力以及良好的团队合作和问题解决能力。他们对行业发展的重要性体现在满足消费者需求、提升产品质量和推动技术进步等方面。随着科技和市场的快速发展，化妆品研发员将继续扮演着更加重要的角色，引领行业的进步和创新。

化妆品总结报告 篇12

随着年终到来，我喜欢每年都花一点时间去总结我的工作，这其中包括我的成功，失败，挑战和收获。今年，这一切都围绕着化妆品研发反映出来。

这一年是充实且有挑战性的一年，但也充满了成就感和满足感，因为在我作为化妆品研发人员的每一个项目中，我都不断地从中学习和成长。

首先，我在今年的早些时候参与了一款新的护肤产品的开发。这款产品的目标受众是有敏感皮肤的消费者，需求是产生一种既能营养皮肤又不会刺激皮肤的产品。

我投入的时间和研究，这款产品的研发取得了成功。从深入了解消费者的需求，到调整产品配方，再到实际的生产过程，每一步都需要精细的调整和修改。在这一过程中，我学到了如何更有效进行市场研究，更好地理解消费者需求，以及如何将这些反馈融入到产品设计中。

然而，今年并非全部顺利。在另一款新的洗发水项目中，我遇到了一些挑战。首次测试中，产品的效果并没有达到我们理想的程度。这要求我们回到画板上，重新考虑我们的配方。虽然这是一次失败，但也是一个学习和成长的机会。我学会了如何更好地处理失败，如何从中学习，并且找到新的解决方案。

我不仅在技术上，而且在个人发展方面也有所成长。由于新冠疫情的影响，我们需要适应远程工作的新模式。我发现了一些新的沟通工具，并且学会了如何更有效率地进行远程合作。这肯定会对我未来的工作产生积极的影响。

更重要的是，我对我所做的工作充满了热爱。每天上班，我都充满了激情和动力，因为我知道我正在为消费者创建有益的产品。无论是成功还是失败，我都从中得到了成长和学习。

总的来说，过去的一年对我来说是一个充满挑战和机遇的一年。我非常感谢自己有机会在这个行业工作，并且期待在新的一年中取得更多的成就。

事实上，我已经为2022年制定了一些目标。其中包括开发更多的产品，提高研发效率，降低生产成本，提高产品质量等。我也期待着在我的职业生涯中迎接新的挑战，成为一个更好的化妆品研发工作者。

再次，我对过去一年的工作表示感谢，并期待着新的一年。让我们一起为创造更美好的未来而努力。

化妆品总结报告 篇13

化妆品分析员工作总结

化妆品分析员是一项重要的职业，主要负责对化妆品的原料、成品和生产过程进行全面的化学分析和物理检测，确保化妆品的质量、安全和有效性。本篇文章将从以下几个方面来详细介绍化妆品分析员的工作内容和必备技能。

一、工作内容

1.对化妆品原料、包装材料进行质量控制检查，并出具质量控制标准。

2.分析化妆品样品的物理、化学性质，包括pH值、凝胶化、稳定性等，及颜色、气味、乳化性、膏体度、泡沫性、粘度等方面做出评价。

3.对产品的杀菌效果、保质期进行测试，及针对物理性质和化学性质测试其稳定性和安全性。

4.负责开发新产品和制定新的化妆品配方推广产品，制定化妆品测试标准。

5.分析采集的竞争对手产品，提高与竞争对手产品的竞争力。

二、必备技能

1. 细心认真

化妆品分析员工作非常繁琐，需要仔细观察每个细节的不同，从中分析出问题所在，确保不会浪费任何一个样品。同时还需要关注每个批次的化妆品，排除任何材料的存在问题。

2. 熟练掌握仪器使用方法

化妆品分析员还需要熟练掌握化妆品分析测试设备，如高效液相色谱仪、紫外-可见分光光度仪等，才能确保测试数据的准确性。

3. 科学分析能力

在化妆品分析的过程中，需要用到各种复杂的科学分析方法。化妆品分析员需要拥有强烈的科学方法分析能力和判断力，能够根据不同的情况做出正确的分析结论。

4. 沟通和协调能力

化妆品分析员还需要与不同部门的同事密切合作，如制造部门、研发部门和质量控制部门等。因此化妆品分析员需要拥有良好的沟通和协调能力，为解决公司内部的化妆品质量问题谋求最佳的解决方案。

总结

化妆品分析员是企业质量控制的关键人员之一。通过本文，我们可以了解化妆品分析员工作内容的细节和必备技能的重要性。化妆品分析员的工作需要认真细致、熟练掌握仪器使用、科学分析能力和沟通协调能力，这些技能的经验和准确掌握，都将对公司的发展和稳定做出显著的贡献。

化妆品总结报告 篇14

在职场上，经常做工作总结，不仅回顾以往，知道自己的收获，也反思不足，有利于迎接接下来的工作，今天小编就给大家带来化妆品销售个人年终工作总结范文5篇精选，希望能帮助到大家!

化妆品销售个人年终工作总结范文篇一

卖化妆品六年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。那么每天必须做的工作是什么呢?我大概的总结了以下几点。

一、店面的整体形象就是店铺的“脸面”，要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉;具体的工作是：开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。

二、店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面，给顾客整体的整洁感。

三、产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配，品系的搭配。

四、店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。具体的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。

五、我们热情的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。

六、做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，每天都回店老顾客。具体工作是：每天的新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确通知，准确再次销售。每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。

七、虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。具体工作是：每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾客很重视她的感觉。

八、尽量每天多销售些。具体的工作是：向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种方法，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。

九、每晚工作结束前要补全所缺产品。具体的工作是：清点账目上一天的销售品系，销售区所缺的就能及时补全，以方便第二天的销售工作正常顺利。

暂时就总结这些一天应做的正常工作，觉得还有很多不足，等待学习进步在更进。用心去做每件事，去工作，就会成功的。

化妆品销售个人年终工作总结范文篇二

回顾xx年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性的品牌地位”。作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，xx年我们店专柜也较xx年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：

一、销售方面的情况

截止到xx年12月31日，店专柜实现销售额，于xx年同期相比，上升(下降)x%。本柜台共计促销次，完成促销任务达%。

二、会员拓展

(一)新会员拓展

截止到xx年12月31日，本专柜新发展会员X人。与XX年相比，递增了XX%。

(二)老会员和散客的维护

本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以可能提高回头率。

三、竞品分析

面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜(占有情况)，洗面奶(占有情况)，由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。

四、柜台日常工作情况

本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。

五、XX年工作的展望和20XX年工作如何开展

xx年即将过去，在未来的20XX年工作中，本柜台力争在保证20XX年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。在20XX年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将资生堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现资生堂“源于日本、亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。

化妆品销售个人年终工作总结范文篇三

回顾20xx年的工作，我们xxx品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了xxx在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”。作为xxx的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，20xx年我们店专柜也较20xx年的销售业绩有了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：

一、销售方面的情况

截止到20xx年xx月xx日，店专柜实现销售额xxx万元，与20xx年同期相比，上升xx%。本柜台共计促销xxx次，完成促销任务达xx%。

二、会员拓展

1.新会员拓展

截止到20xx年xx月xx日，本专柜新发展会员xxxx人。与20xx年相比，递增了xx%。

2.老会员和散客的维护

本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到xx%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。

三、竞品分析

面对xxx、xxxx、xx等竞争对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜占有情况xx%，洗面奶占有情况xx%。

四、柜台日常工作情况

本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务，在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。

五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何开展

20xx年即将过去，在未来的20xx年工作中，本柜台力争在保证20xx年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们xxx的会员队伍中来。在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们xxx的优质产品。在20xx年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将xxx的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现xxx“源于xx、领先亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。

化妆品销售个人年终工作总结范文篇四

时光转瞬即逝，不知不觉地度过了20xx年。但是我依然清晰的记得，当初xx产品刚刚打入海南市场，要让xx在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口最大的xx超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担。

看到xx产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了xx，使我特别开心。让我看到了xx会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。

这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了x万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点：

第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。

第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。

第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的。

在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。

20xx年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐!

化妆品销售个人年终工作总结范文篇五

三个月前，我怀揣着对青春的追梦来到xx公司，最先熟悉的是x姐，那时我还是一个督导。她为人随和体贴，就像我们工作和生活上的良师益友，工作不到一个月她没做了。接着熟悉了x总，一开始、我很怕和x总碰面交谈，可时间长了，感觉他很亲切，很有随和。他爱他的员工，爱他的事业，他愿意帮他的员工承担压力，是由于在我的概念中老总都是很严厉很自以了不起的人。可时间长了、他不是我以前上班的那些公司看到的很严厉自以了不起的领导。在他的强力重视中，我成为了一业务员，在他的领导下，我会学到很多的实战经验和快速完成公司分配工作的技巧，这些经验在以后的工作和生活中都很受用。在三个月里，我感谢这两位领导的支持和庇护。

记得四月份，我在xx卖场做补水站活动。那时卖场只有一个促销员，当然x总也从公司安排了一个人过来帮忙。这是我进公司中第一次担任补水站活动，紧张中有点害怕。紧张是由于这是我进公司来第一次接到的重任，害怕是由于没做到最好的成绩回到公司怕被批评。在这几天紧张和害怕的日子中我感到了快乐，应为每当我给自己的产品推出往后感到特别的欣慰和自豪。由于我自以为那几天的销售还算是很满足的。

做完了xx卖场的补水站活动又紧接着来到xx店做活动，至于xx店是个什么样销售的卖场我想领导自己心里是有底的。在xx卖场做活动只有我和一名促销员主持，很欣慰的是几天的活动下来在这样的卖场中销售能达到一万多。在我得知这个产品在这个卖场里还是第一次突破这个数字时，虽说在工作中的确是累不可言但我还是很兴奋。由于别人没做到的、我做到啦。

当然、有兴奋必有难过嘛。那是五一放长假，我也没被假期打乱方寸。我个人安排了在xxx店做起了店面小型活动，当然也只有一个促销员，我要求请了一个零促。零促只做三天接下来的两天里我和促销员两人主持，这个月来下来的销售虽说没有20xx年的十月销售好。在20xx年的十一我在xx公司也正在xxx店主持活动，那时xx也在做补水站活动而且还是在四五个人的主持下做了半个月的活动，当然销售是比20xx年十月的销售仅仅只高出两千。

自以为这次会在会议上被领导表扬两句的，可让给我失忘了，这份工作让我懂得了很多平时我没有学到过的东西。我想说的是我在公司工作的日子里我学到了很多，明白了很多，也知道了自己的很多不足。但不管怎么样都已经过往了，我要在接下来的工作中完成公司的各项任务，让我与公司的间隙越来越小，默契越来越高，这是我首先应该做到的，其次我会紧跟公司领导的步伐一步一个脚印的、脚踏实地的工作，让工作失误争取为零。

而我本身又是公司的一员，在工作中也经历了很多，公司所有的同胞姐妹们都是非常棒的，他们每个人都是那么的优秀，每个人身上都有那么多的闪光点，每个人身上都有我需要学习的地方。他们将来一定是xx公司的优秀，一定会创造了一个又一个的奇迹。做为他们的同事我很自豪，他们一直是让我布满了感动和学习的那群人。由于我们有着这么好的一个公司，有着这么好的一个和亲和蔼的领导，有着这么人性化的一个x总，我们公司一定会在未来的日子留下一个圆满的句号。

三个月的时光就这样匆匆而逝，在此我再次感谢公司里的领导和同事，感谢你们在这段时间的帮助，在今后的工作中，我将更加努力地工作，为公司尽自己最大的力!

化妆品总结报告 篇15

化妆品销售年终工作总结

一、

随着消费者的日益关注个人形象的提升, 化妆品市场逐渐壮大。作为一家化妆品销售公司, 在这一年的销售工作中取得了显著的成绩。本篇文章将从销售策略、市场推广、销售业绩、客户服务、团队合作和自我反思等方面对的年度工作进行总结。

二、销售策略

在今年的工作中，公司制定了一系列的销售策略，以提高销售业绩。加强了市场调研，深入了解消费者需求和市场竞争现状。优化了产品定价策略，根据产品特点和市场需求进行定价调整。注重与合作伙伴的合作，通过合作推广和联合营销，拓展了销售渠道。

三、市场推广

为了提升品牌知名度和销售额，加大了市场推广力度。利用各大媒体平台进行广告宣传，通过网络媒体和社交媒体扩大产品影响力。同时，还开展了线下促销活动，如推出特价促销、打折优惠等，吸引消费者的眼球和购买欲望。这些市场推广措施有效地提高了销售业绩。

四、销售业绩

在过去一年中，公司的销售业绩取得了可观的增长。根据统计数据显示，的年度销售额增长了20%。这主要得益于的销售团队的努力和采取的各种销售策略。同时，也要感谢广大客户的支持和信任。

五、客户服务

作为一个化妆品销售公司，客户服务是工作中至关重要的一部分。注重与客户的沟通和反馈，及时解决客户的问题和需求。提供优质的产品和专业的建议，确保客户满意度的提升。在今年的工作中，进行了客户满意度调查，结果显示，客户满意度达到了90%以上。

六、团队合作

团队合作是公司成功的关键。在这一年中，的销售团队密切合作，相互支持。团队的每个成员都充分发挥各自的优势，通过分享经验和技巧，提高了销售效能。团队合作的重要性得到了进一步的体现。

七、自我反思

在总结过去的工作经验的同时，也要对自己进行反思。要对工作中的不足和问题进行分析和总结，并制定改进的措施。同时，也要及时学习市场发展动态，不断提升自身的专业素质和销售技巧。

八、结语

通过今年的工作总结，看到了很多成绩，也发现了一些不足之处。将总结经验教训，进一步优化销售策略和改善工作流程，为明年的工作打下更坚实的基础。相信，在全体员工的共同努力下，的公司会取得更加辉煌的成绩！

延伸阅读

化妆品策划方案模板

化妆品策划方案 篇1

一、活动目的：旺季抢量，提升国庆期间销售。利用当前热点“中国梦”“字眼吸引民众关注促销信息，推动十一黄金周客流，用真实的促销惠民措施拉动销售，增加客流。

二、活动时间：10月1日—7日(共计7天)

三、活动主题：“礼悦国庆.同享中国梦”国庆节暨化妆品节

四、活动目标：7天销售同比提升35%以上

五、活动具体内容：

活动一：百万彩票买就送!买就有500万的希望!

活动期间：在店内购物的顾客就可免费领取机选福彩1张，就有机会中得500万哦!

数量有限，送完为止。

活动二：国庆购物乐翻天，折扣自己说了算

凡在活动期间顾客购物单票满199元以上，即可凭购物小票参加转盘活动，转盘指针转到几折，您即可享受几折现金折扣，当场退现金，决不食言。

活动三：礼悦国庆抓“大老虎”

活动期间，凡在店内购物满299元即可参与抓“老虎”抽奖活动，抓个“特大老虎”奖iphone6，抓住“大老虎”奖励20__元购物卡，另有其它精美礼品相送。单张小票限抽3次，小票当日有效，不可累计，奖券有限，抽完为止。

奖项设置：

抓“特大老虎”

奖iphone6一台

抓“大老虎”

奖IPAD2或20__元购物卡

抓“小老虎”

奖价值400元电磁炉或电饭煲一台

抓“苍蝇”

奖20元纸巾一条

拍“蚊子“

奖矿泉水一瓶

活动四：万千盈亮，美颜尊赏--秋季化妆品节

1、秋季化妆品节，护肤品区主推秋季补水系列套装，低至6.6折，满额再送专柜好礼。

2、秋季化妆品节全场满100元立减15元现金，减后满100元再送10元购物券!

3、活动期间，VIP会员购买化妆品5倍积分;

4、活动期间，顾客买任意化妆品均可享受免费产品包装服务;

5、特色服务：活动期间，顾客在店内可享受免费修眉、免费试妆、免费彩妆服务;

6、品牌化妆品秋季发布会靓爆您的眼球!

活动五：你试用，我送礼

在活动期间举办“试用女王”比赛，在活动7天试用次数最多的顾客将获得价值500元购物卡一张。

试用细则：即日起随时到店报名登记，并领取试用卡一张(试用卡在顾客每次试用完后，由店员登记签名)，然后顾客到店对店内任意品牌进行试用;试用必须在本品牌营业员的指导下完成，不等自行试用，否则淘汰。

活动六：国庆七天乐---随手拍趣事

小伙伴们，一年一度的国庆假期马上要开始啦!

你打算怎么度过?是三五成群的出去旅游。

还是带着礼物回老家看父母。还是宅在家里打游戏!

现在不管是你在吃，在玩，在聚会，在看风景。

请停下动作，拿起手机，拍下你此刻认为最有趣的事。

发送微信朋友圈让身边的小伙伴来评论和点赞。

之后截图发给官方微信即可!

化妆品策划方案 篇2

编号：

执行部门监督部门考证部门

一、促销主题

感恩母爱，双重馈赠，更有大奖等您拿！

二、促销时间

5月xx日～5月xx日，共7天。

三、促销地点

xx商厦一层xx化妆品专柜。

四、促销目标

吸引女性顾客的注意，达到提升xx化妆品的销售量，提高xx化妆品的知名度。

五、促销商品

xx化妆品。

六、促销活动内容

1．促销活动一：美丽常驻。

凡在促销期间购买xx化妆品xx元以上的客户，凭当日购物小票均可获得xx化妆品试用装一款。

2．促销活动二：健康永远。

凡在促销期间购买xx化妆品满xx元以上的客户，凭当日购物小票均可获赠xx美容养生馆的美容卡免费美容保健一次，价值xx元。

3．促销活动三：幸运同行。

5月xx日～xx日，凡在xx化妆品专柜购买任意一款产品的顾客，凭当日购物小票均可获得一次免费抽奖的机会，奖品设置如下。

活动奖项设置表

奖项设置奖品价值名额

超级幸运星戒指一款3000元1名

无敌幸运星化妆品一套300元5名

美丽幸运星化妆品一款50元30名

幸运星纪念品一份10元1000名

备注：

1．本项活动单张小票限抽一次，小票不累计。

2．中奖者当场领奖，逾期作废，奖品数量有限，抽完为止。

七、促销活动配合工作

（一）宣传方式

1．活动现场宣传：可采用海报、单页、彩旗、气球、条幅、现场POP等宣传方式。

2．宣传媒介配合。

（1）报纸媒介：初步选定在《xx晚报》、《xx日报》上刊登半版活动宣传广告。

（2）电视媒介：初步选择在xx电视台、xx市电视台上播出本次促销广告。

（二）人员安排

本次促销活动工作人员安排如下表所示。

促销人员安排表

项目负责人姓名人数工作内容

总负责1促销全程管理

促销物资准备3包括宣传品、奖品、抽奖箱等

现场促销10具体负责促销事宜

抽奖台工作2核对购物小票、指导填写抽奖券

奖品发放3包括兑奖、奖品发放等

八、费用预算

本次活动预算总额为xx万元，具体分配如下表所示。

促销活动预算表

预算项目规格/数量费用（万元）

现场宣传材料条幅5xx

海报5xx

宣传页1000xx

拱形门2xx

背景板3xx

媒体宣传xx晚报1/2版广告（7天）xx

xx日报1/2版广告（3天）xx

xx电视台每日6次（30天）xx

xx市电视台每日6次（15天）xx

奖品所有奖品xx

工作人员促销员5人（7天）xx

宣传页发放人员10名（7天）xx

合计xxx

备注：在分配促销预算时，应预留出一部分机动资金，以应对突发事件。

编制日期审核日期批准日期

修改标记修改处数修改日期

化妆品策划方案 篇3

一、对化妆品的认识：

中国美妆业是一个朝阳产业！统计显示：从1980年人均消费0.2元，增长到1998年的16元，再到20xx年的27元，而目前发达国家人均年消费额为400美元，差距近120倍！到20xx年我国美妆产业将达到3600亿的销售额。市场巨大得惊人！随着人们生活水平的提高，人们的审美观也有了很大的改变，对自己的形象的要求也越来越高，所以化妆品在世界上有很大的市场和发展前景。

二、市场前景：

雨果说：“上帝使女人美丽”。爱美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越来越多的女人迷上了化妆，化妆品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐摆放在梳妆台前，心情不言而喻，欣慰中带着炫耀。饭宁可少吃一口，也要不惜重金买最好的化妆品，这就是女人。女人装扮着都市，化妆品妆扮着女人。天性贪靓的都市女人热爱化妆品，甘心情愿地将越来越多的时间与金钱花在其上。

（一）化妆用品空前增长、财富空间无限扩大

女人为什么爱美？是“女为悦己者容”，是为争奇斗艳，还是为了揽镜自顾的一份满足？可以这么说，爱美是女人的一种本能，与生俱来，散之不去。正因如此，化妆品变成了女人的精神寄托，引发的“风暴”更是一发不可收拾。

（1）尽管中国美妆市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为止，化妆品的销售渠道还仅限于两种传统模式：百货公司专柜和超市。百货公司品牌知名度高、产品多，但价格高，主要面向中、高端消费群体；超市化妆品主要面向中、低端消费群体，虽然价格低，但品种少，质量也难以保障。以上两者都已经远远满足不了当今消费需求的多层次变化。

（2）目前市面上各种品牌的化妆品多如牛毛，竞争激烈，无论进口或国产的、老牌或新生派的、高中档或低档的化妆品纷纷使出浑身解数，极力倡导新的护肤方法与妆色之道，推陈出新，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷，名目种类繁多。譬如同样是护肤的产品，就有滋润的、去斑的、美白的，同样，还有日霜，晚霜，防晒，隔离面对这种现象，女人摇摇头，哎！商场那么多，品牌那么多，我要比较质量，打听价格。于是，女人走一家，又一家，比较，分析，思考，讨论，累坏了身体，折磨着思维。

因此，市场急需一种全新的化妆品销售渠道打破传统销售模式。让消费者从此不再为了买不同的化妆品牌及各式各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔走了。

显然，这其中蕴藏着巨大的商机！

（二）调查分析：

我国的化妆品市场现状

（1）供应厂家增加，随着中国加入世贸，很多重量级的公司不仅以雄厚的资金进入，更以高超娴熟的市场营销理论、市场战略进入，以化妆品为例，世界化妆品一流企业欧莱雅以染发剂进入中国，一二年后闪电般收购“小护士”、“羽西”，开始了市场布局。市场竞争的特点，从单一的产品逐渐延伸到组织、战略的整体性层面。

（2）消费者消费意识增强，消费者的产品知识、法律知识成熟，以前对消费者屡屡见效的销售手段出现边际效应的递减。

（3）资讯泛滥，传播成本增加，传播效果下降，以前那种“广告一响，黄金万两”的好事逐渐成为过去，品牌理性凸显出来。

三、调查总结

目前国内人均化妆品消费仅20—30元人民币，而世界人均消费水平则为35—70美元，可以看出，我国化妆品消费水平明显偏低。然而，随着人民生活消费理念的更新，我们欣喜地看到，无论是全天候的媒介广告轰炸，还是商业地段被这些产品不断蚕食的地盘，都不难看出消费者的消费趋向。我国化妆品消费需求市场正展现其无限潜力，是中国国内消费品发展最猛、增幅最快、冲击力最强的商品！中国市场已经成为世界化妆品市场成长最快的一块蛋糕。化妆品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！

化妆品策划方案 篇4

一、定位。

分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。

二、促销活动手段。

常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

特价

专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。春节促销策划方案方案--策划书春节促销策划方案方案--策划书。

品牌折扣

面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

买赠

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

加钱增购

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

限时抢购

限时抢购，在指定时间内提供给。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

空瓶抵现

季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

三、春节化妆品促销活动

销量提升注意事项：

a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

化妆品策划方案 篇5

以“来就送、买还送、购物大派送”为活动主线，异常推出名优家电超低价竞拍活动，同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演出，极力营造节日的喜庆、狂欢氛围，经过轰动的社会效应，促进商场销售，提升企业形象。

一、欢乐圣诞打折购物带好礼

时间：xx年12月18日-25日

具体资料：活动期间，全楼商品6折起销售，凡当日在打折基础上累计购物满30元，家电、彩妆类满xx元者（黄铂金、量贩、洁具及明示不参加活动的商品除外）可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢乐卡一张，多买多换。

二、来就送

时间：xx年12月24日时晚20：00-24：00

具体资料：活动期间，凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份。

三、买还送

1、时间：xx年年12月24日晚20：00-24：00

2、具体资料：活动期间，凡在我楼打折基础上累计购物满xx元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。

四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送

1、活动时间：xx年年12月24日晚20：00-24：00

2、具体资料：活动期间，凡光临我楼的顾客，均可到北门广场舞台参加现场名优家电竞拍活动。

五、平安夜“银色狂想曲”大型文艺演出

1、活动时间：xx年12月24日晚20：00-24：00

2、具体资料：活动期间，我楼西门广场群星荟萃，联袂表演，以疯狂迪斯科、摇滚音乐及活力歌舞共同奏响“银色狂想曲”，为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐。

这只是某化妆品店搞的'一个化妆品圣诞节活动方案，仅供参考，其中的详细资料，您能够根据自我店铺的需要而做随意更改，最终目标就是把商品售出去，还要客户对你的商品及店铺体验良好，能让客户在你的店里长久的消费才是最高明的哦！

化妆品促销策划方案7

一、策划目的

1、迅速提高品牌知名度,吸引消费者来参加开业活动。

2、开业就有好的销售业绩。

二、策划思路

1、策划吸引消费者的活动，在开业时，店铺就充满人气。

2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

三、促销方案

方案1：开业演出及开业仪式

——利用演出来吸引消费者

——全天演出

方案2：开业有礼，红包多多

——以5元的代金券设计成红包的形式

——开业期间，见人发一张

方案3：开业折扣

——店铺选出部分商品8折销售

——吸引消费者进店消费

方案4：每天推出特价产品1款

——可以长期推行

——要推销售额大的，影响才会大

方案5：累计消费达×××元，赠礼

——赠送实用的生活用品或者产品

——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品

四、活动宣传

1、DM宣传单：品牌介绍，促销活动，电话地址

2、微信微博线上宣传推广

3、店内海报：品牌介绍，促销活动

4、X展架：品牌介绍，促销活动

5、开业横幅：xx开业进店有礼惊喜不断

6、开业气球：xx开业进店有礼惊喜不断

一个吸引人气的小活动：

把店铺名称的每个字写在一张单独的卡片上，然后放在一个封闭的箱子里，凡是进店顾客，都可免费参加抽奖活动。每次只能抽取四张（根据店铺实际情况设计活动）。

一等奖：价值XXX元的XXX（抓到店铺名的4个字）

二等奖：价值XXX的代金券1张（抓到店铺名的3个字）

三等奖：价值28元的护手霜1只（抓到店铺名的2个字）

四等奖：纪念品1份（贺卡、气球等）（无字）

化妆品策划方案 篇6

化妆品对人体的作用必须缓和、安全、无毒、无副作用，并且主要以清洁、保护、美化为目的。因此，

用于治疗的、具有药效活性的制品，

化妆品的作用可概括为如下5个方面。

(1)清洁作用祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物，以及人体分泌与代谢过程中产生的不洁物质。如清洁霜、清洁奶液、净面面膜、清洁用化妆水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。

(2)保护作用 保护皮肤及毛发等处，使其滋润、柔软、光滑、富有弹性，以抵御寒风、烈日、紫外线辐射等的损害，增加分泌机能活力，防止皮肤皱裂、毛发枯断。如雪花膏、冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等。

(3)营养作用 补充皮肤及毛发营养，增加组织活力，保持皮肤角质层的含水量，减少皮肤皱纹，减缓皮肤衰老以及促进毛发生理机能，防止脱发。如人参霜、维生素霜、珍珠霜等各种营养霜、营养面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡等。

(4)美化作用 美化皮肤及毛发，使之增加魅力，或散发香气。如粉底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发剂、烫发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。

(5)防治作用 预防或治疗皮肤及毛发、口腔和牙齿等部位影响外表或功能的生理病理现象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗剂、祛臭剂、生发水、痱子水、药物牙膏等。 对于今天的这种国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面，我提出了自然堂化妆品的营销方案 目录

第一章 策划目的（项目背景）.

第二章 营销环境分析.

第一节 宏观分析（市场机会和环境威胁）.

第二节 微观分析.

第三章SWOT分析.

第一节 威胁.

第二节 机会.

第三节 “自然堂”企业优势.

第四节 “自然堂”企业劣势.

第四章 目标市场分析.

第一节 市场细分.

第二节 市场定位.

第三节 产品定位.

第五章 营销策略制定.

第六章 营销策略应用.

第一节 产品（以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水为例）.

第二节 价格策略.

第三节 销售渠道.

第七章 费用预算.

第八章 结束语.

第一章策划目的（项目背景）

“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于20xx年，经过企业全体员工的努力，企业有所成就，成为中国最具发展潜力的化妆品企业之一，刚刚迈入发展阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购；受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。因此，我们跟要最大限度的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量，确保我们的产品可以得到消费者的认可！

第二章 营销环境分析

第一节 宏观分析（市场机会和环境威胁）

1、市场机会：自然堂诞生于20xx年， 在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了

（1）多个火爆全国的美容品牌，目前。自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为20xx年以来中国唯一崛起的日化品牌。

（2）其中，自然堂的公司也运用了大量的资金来进行启动品牌战略。 自然堂广告高密度、高频次投放中央三套和中央八套，同时自然堂审时度势，在全国最火爆的选秀节目—湖

南卫视《超级女生》和东方卫视《加油！好男儿》中全面投放自然堂广告；另一方面，自然堂加大了平面广告的投放力度。在《瑞丽》《女友》《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版广告。并且邀请了 形象代言人。

（3）如今这个是炎热的夏季，爱美女士都需要对自己的皮肤做保养，防晒等。在自然堂公司的努力下，其产品也受到了人们的一致好评，自然堂这个产品也被人们认可！

（4）在这的知识经济时代，经济的全球化、市场的国际化和文化的一体化，对中国化妆品企业带来前所未有的挑战和机遇。

2、环境分析！ 如今出现了经济危机，股市一路下跌，因此人们的收入也减少，不少人也失业。欧莱雅，迪豆、丁家宜、法国馥佩、李医生、玉兰油等品牌也深受威胁，面对这种状况，我们应该严抓自己的产品，对市场要做个细分，以确保我们的产品可以在市场上立足。

第二节 微观分析

（1）在化妆品的每年购买支出方面，近半数的女士都在1000元以内，而有近1/3的女士花费在1001至20xx元。

（2）现在的女士普遍承认品牌化妆品 ，随着女龄增长，她们对化妆品的需求也日益增多。

（3）人们在购买化妆品时，一般都喜欢到专卖店购买，但是随着网络的发展，人们也喜欢在网络上购买化妆品。

（4）人们喜欢天然护理产品

第三章SWOT分析

第一节 威胁

（1）现在出现了金融危机，再加上食品届出现的一系列的问题，会影响到人们对市场上的产品的认可度。

（2）国内的化妆品品牌众多，我们的竞争压力也是很大的。

（3）人们更相信国外化妆品

（4）化妆品的更新速度太快

第二节 机会

（1）20xx年颁布的《化妆品标准管理规范》《20xx年化妆品卫生规范》新的法律法规已使得不少中小型化妆品企业面临重新洗牌的命运，也淘汰了无法按正规运作的企业；20xx年7月份，在化妆品行业中国际巨头的多次调价的基础上，已经将部分化妆品生产企业淘汰出局

（2）网络的推广，是女性更了解了本产品

（3）消费者观念转变，追求绿色环保，天然不含化学成分的化妆品，为企业提供新产品提供了方向第三节 “自然堂”企业优势 （1）目前已发展成为集科研、生产、销售为一

体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。

（2）拥有先进的经营理念。其率先提出“自选销售，前店后院”的日化店经营模式；又史无前例的将Spa概念引入到日化线中，后来发布商超5G战略

第四节 “自然堂”企业劣势

（1）企业成立的晚，和著名大企业很难比较。

（2）技术不先进，产品开发速度较为缓慢

（3）促销力度不行，网络销售管理不行

第四章 目标市场分析 第一节 市场细分

（1）如今品牌化妆品在市场上还是占有很大的地位，我们也必须创造属于我们自己的品牌。

（2）在价格上还是要降低一些，虽然中国的人均收入上升，但是贫富差距还是很大的，据调查，200多元的产品还是很受普通人群的认可。对于现在的学生而言，虽然他们还是一些消费者，但是他们但依靠父母亲友的财力支持，他们当中许多人的消费水平并不低。调查表明，有过半的同学月消费额在300元以上。

（3）我们还要有适合各种人使用的产品，对于孩子和青年所使用产品就不同，因此产品的种类要全面，满足不同顾客的需求。

第二节 市场定位

如今正是炎热的夏季，而对于大多数的爱美女性而言，现在必须使用一些化妆品，一次保护自己的皮肤，而现在的白领女士也是很多，在校的大学生也是逐年曾长。因此，我们所选定的目标市场就是这些年轻的女士和在校的大学生。

第三节 产品定位

通过使用“自然堂”， 改善面部微循环，促进皮肤的正常新陈代谢。使肌肤恢复健康活力，为皮肤更好的吸收各种营养成分做好充分准备。适应广大年轻女性消费者的青睐.。 自然堂系列能保持脸部水分的综合平衡，不含有任何有害化学物质，在保湿的同时十分有利于面部皮肤的健康。 自然堂系列在源源不断给皮肤补充营养的同时，还十分注重环境保护工作，天然水蛭素系列在生产、使用及产品包装回收再利用是基本不对环境造成什么危害，自然堂系列是一种绿色环保型产品。

第五章 营销策略制定

首先我们必须要有和许多的企业联合，从他们的经营中了解国际上的人们的政治、文化、经济等方面。 对企业的优势与劣势有一定的认识，并且从中得到改正，我们可以学习康乐公司的经营理念学习他们的营销手段。确保公司在市场上的地位，人们的接受度。 要有一些促销手段，使人们可以更快的接受本产品。 对于人们的皮肤不同有不同的化妆品，干性皮肤用一种化妆品，油性皮肤用一种化妆品。对于不同的人群有不同的化妆品，公司的产品应该是非常的齐全，满足不同人们的需求。第六章 营销策略应用 第一节 产品（以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水为例） 产品的成分：：桑根精华液、芦荟鲜汁、啤酒花、海藻精华、透明质酸、玫瑰果萃取液 产品功能：调节、滋养、收敛多用型化妆水，可调节PH值，深层滋养肌肤。保持肌肤柔软洁净状态。含有的多种海洋动植物精华和玫瑰果萃取液，能快速达到收紧毛孔、调整纹理和美白肌肤的效果。使用方法：早晚洁面后取适量轻拍面部至吸收。 适用人群：适用于任何肤质，自然堂化妆品DIKO系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制

透明质酸分解，增加皮肤滋润感；维他命C成分具有美白肌肤、淡化色素作用，使肌肤始终保持白嫩剔透、滋润紧致状态。

第三节 销售渠道

促销是传播和沟通信息，所以促销的作用就在于沟通了买卖双方，使得各自的信息得以传递。因此我认为应该大量的促销。当然在学校市场这一块主要是以学生代理为主，店铺为辅。POP广告，形象促销专用台、宣传手册小姐形象促销。

主要的方案有一下几点：产品广告 在广告媒介选择方面，我们可以从网络、报纸、电视媒体来宣传我们的产品。因为现在人们都是网民，所以在网络上会有很大的影响力。 利用网络广告营销：

电子邮件营销，可以借助新浪，网易，搜狐着三个网名最关注的门户网站的电子邮件进行网络营销。可以在这些网站发布我们企业的消息。 建立网上商店，在网上销售我们的产品，同时介绍介绍产品特性，价格，适用性等，消费者可自主选择产品，在线测试化妆效果，在线购物。 在学校对学校的教室和宿舍进行广告，在教室上贴上提醒性的标语纸上加上公司的标志。

人员营销 在人员促销这方面主要培养三个方面的业务员，一是各高校的业务代理，主要负责各个高校的产品销售情况，及时补充货源，反馈信息；二是专场促销小姐，主要负责产品在各大卖场的促销；三是校园兼职业务员，校园产品代理主要负责产品在大中专院校内的销售情况。

公共关系

在公共关系这方面通过与学校有关部门的沟通，与学校的一些主要的活动同步进行，积极参与和配合学校开展的一些活动，赞助校园节庆活动，为大学生提供兼职岗位等一系列活动提高产品知名度，提升公司形象。

我们还可以学习康乐公司的促销手段：

（1）抽奖活动

（2）在消费到多少钱时有优惠券

（3）也可以通过写征文的形式，来宣传我们的产品

（4）进行免费适用

（5）积分，办理会员

第七章 费用预算

在网络建立商店，网站的设计及维护4000元 网络广告费用5000元 电子邮箱费用5000元 活动费用，及奖品费用10000元 总计费用14000

第八章 结束语

可以看出，化妆品行业还是很有竞争力的，我们的产品在学生届、年轻女士化妆品行业中会有很大的突破口。

化妆品策划方案 篇7

一、标题

多用文章标题法，其中有一个标题和正副标题之分。通常为策划方案名称。要求清楚、明确、具体。

二、策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。

三、完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日。

四、正文：

1、前言

2、策划目标：包括策划的起因、背景，并用准确的数据表达清楚目标是什么

3、概况分析：可包括该产品/服务/行业的市场概况、消费者分析、竞争分析、执行该策划的机会点（即契机）和问题点是什么等，可根据策划的分类来选择其中几点来进行分析。例如：

（1）、市场概况:包括目前的市场规模、目前的市场占有率、市场未来的潜力、产品销售现状、各竞争品牌情况。

（2）、消费者分析：包括购买量与购买频率、购买时间与地点、购买动机、品牌转换情况、品牌忠诚度、消费者使用产品状况。

（3）、竞争分析：包括该企业在同业中的地位、该企业（产品）给消费大众的印象、该企业（产品）的竞争优势与劣势、该产品在公司里的地位。或有针对性的、选择性的阐明现有竞争、替换产品/服务、SWOT(强势/弱势/机会/威胁分析)、竞争优势、进入壁垒

（4）、机会点与问题点

4、策略分析：可着重说明市场机会、创意关键等

5、实施细则：即具体的方案策划，包括方案的实施、人员的情况介绍和安排、检查评估

6、预算和进度细表：资金的安排（包括资金需求量、估值和理由、资金用途等），预计收益和损失、人力投入、组织构建和进度安排等。

7、方案的效果预测。根据资料情报预测策划方案实施的量化效果。

8、方案参考的资料。列出制定策划方案所参考的文献资料，增加方案的可信度和可行性。

9、其他备案的说明。对多个备选的方案，进行必要的补充说明。

10、注意事项

营销策划的格式

(1)、营销机会分析。包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析；各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析；各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。

(2)、目标市场定位。包括：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。

(3)、促销活动规划。包括：明确促销的目标；选择促销的形式和内容。

(4)、分销活动计划。包括：价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量。

(5)、销售管理计划。包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。

(6)、市场反馈和调整。包括：市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。

★范文部分示例1：“伊美堂”广州市场启动方案

一、前言

目前纵观伊美堂产品在整个珠江三角洲市场运作来看，深圳、东莞、佛山、中山和珠海的办事处经过4个月的市场导入期工作的完成，伊美堂的市场覆盖率、终端陈列和营销队伍的建设都已初步成型，中间商与销售一线人员都憋足了一股劲，翘首以待公司市场开拓总冲锋的号令，也许此时珠江三角洲市场迫切需要公司总部整合一套可以覆盖珠江三角洲市场的高端媒体投放策略介入市场，如果再依靠地方报媒小范围的掩护，地面常规的现场演示，终端蝇头赠品的促销，我们不仅对消费者的沟通失去应有的权威性，市场也缺乏了应有的推拉之力，我们所做的行百里半九十的工作将因无法彻底打动消费者的购买欲望而前功尽弃，而且市场的投入总体费用也居高不下，各地方的销量提升将面临黔驴技穷。因此我们在经过认真的市场分析和营销策略的探析，大家一致认为：广州市场的启动迫在眉睫，它牵动着整个珠江三角洲的市场成功，在整个公司营销高层的厚望与期待下，我被委以全权负责启动广州市场。

二、广州市场分析

1、地理环境

广州是华南区最大的城市，毗邻港澳、珠江横穿市区经虎门入海。全市所辖越秀、东山、海珠、荔湾、天河、白云、黄埔、芳村八个区和番禺、花都、增城、从化四个县市总面积7434.4平方公里（市区１２５２平方公里），总人口1200多万，是中国十大重要城市之一，广州市场又是全国最大的化妆品批发中心，对全国的商品市场有极强的辐射作用。广州市场的开拓需要公司投入大量的人力、物力和财力，开拓广州市场可谓举步维艰，营销策略失误与前期投入的不足，都可能造成广州市场的前功尽弃甚至更大的失败。

2、目标市场

伊美堂产品定位：一种祛除色斑、美白皮肤和保湿皮肤的美容保健用品。

目标消费群：年龄在25—40岁之间，追求时尚与美丽的女性。市场分子特征多为已婚女性，收入较稳定，比较注重于功能性产品；另一部分女性常出于好奇心愿做新产品的尝试，消费行为表现为追求新奇，易产生冲动性购买，是第二目标群的攻击重点。鉴于以上顾客群体，我们可以市细分为：未婚女性，已婚女性，未婚女性再细分为：在校女生，白领阶层，夜总会的小姐。已婚女性再细分为：因怀孕长妊辰斑的女性，下岗女性和护肤爱美女性。对于细分化不同消费群体我们选择了分众诉求，定向爆破，选择适当的地点和时机进行不同的广告诉求或开展相应的SP活动。如对在校的大学生，可以联合学生会共同举办周年校庆联谊活动，借此提高伊美堂的知名度与美誉度。

3、渠道设计

广州市场应采取多渠道式的市场运作模式，整合多种渠道资源，形成网络优势互补。我们首先选择了广州南雄日化公司负责日化线的网络建设，广州晶神医药公司负责药线的网络建设，美容专线做为自营形成对市场网络的补充。市场的铺货与配送由这两家经销商来完成，市场铺货率不仅要求达到70%，更要求追求对顾客的占有率，市场铺货期间采取相应

的渠道激励政策，刺激中间商和终端商的积极性，培养其经营兴趣，提高伊美堂产品在终端的第一占有率和第一占有品质。

4、终端分析

从伊美堂在其它市场销售地统计数字来看，日化线销量占据整体市场销售的80%，并且在日化线地80％销售又来自于化妆专柜。因此我们在广州市场就要选择哪些销量好、形象好并且可以举办现场演示活动的百货商场做为AA终端，建立醒目的伊美堂品牌形象，突出“仕女、日本汉方和中药消斑权威”的品牌要素，树立样板之终端，对消费者实行全面渗透，使其完全了解伊美堂产品，能够决心购买，放心使用，忠实购买，并利用他们的口碑和相应的销售激励，吸引更多的消费者尝试我们的产品。从而把伊美堂产品作为一种载体，不仅提供给消费者更多的特色服务，还要设计各种体验功效和培养情感的直复活动，从而把产品变成服务，促销变成游戏，购买变成感恩，陌生人变成朋友，朋友变成顾客。

超市与药店只需做好堆头陈列，无大型的促销活动跟进就无需直派促销员。

5、媒介选择

广州报媒按照发行量的大小顺序依次为：广州日报，羊城晚报，南方都市报，根据目标顾客的消费特征，我们在报媒投放上重点选择前两类报纸每周刊登2次软文，一月内登载一次硬栏广告，并配合现场促销活动。

终端宣传物料包括POP广告、直递广告、招贴、室内广告牌、横幅条构成立体宣传网络。

广告投入坚持合理性、实用性、效益性、整体性和连续性媒体投放原则，提高广告的投入产出比。使产品的宣传效果具有统一的风格、统一的形象、统一的理念，而不能仅求以势夺人，一味强攻市场。

三、营销策略

1、产品策略：

未来人们的生活将是一个快节奏的竞争的社会，人们不仅追求生活的快乐，更讲讲究生存的效率，消费者将更加青睐于多功能合一的化妆品。我们应以伊美堂的消斑面膜作为主打产品，在广告与促销上做到重点投放，以消斑市场的成功去带动除痘面膜和美白抗皱面膜的市场销售，形成以点带面，一举突破。

产品设计附带（可撕下的标记），以此作为促销员、营业员和业务员销售提成的凭据。

2、渠道策略：

选择两条线的经销商为主渠道，位于广州的商业中心大商场和美容院为宣传窗口，在周六日重点做宣传活动，通过使用装派发、现场美容演示达到消费者体验营销，利用产品万人赠送，功效验证风暴刺激消费者购买，在市场发展阶段就可以适当地进入广州的兴发市场。

3、广告促销策略

以低空操作为主，中空软文配合，高空适当掩护。

◇低空操作采取：⑴、做好售点的产品终端陈列；⑵、加强商场营业员和药店柜台小姐的亲善工作；⑶、户外广告，利用车体或路牌广告具有醒目性、集中性、阅读率高的特点，扩大产品品牌的知名度；⑷、资料派发，在商场和主要交通点进行资料派发，提高产品知名度、消费群的兴趣度；⑸、试用装派发，在消费者对产品有一定的认识度和兴趣度的基础上，进行大规模试用品派发，促进消费者试用，实质了解产品性质。如能结合社会节日以特别的方式推出，无疑会形成局部市场热潮；⑹、终端营业员赠卷问答。◇中空软文配合，推出报纸和电台广告，有效增加产品消费人群提高产品信誉度及知名度。广告策略：确定鲜明主题，突出产品卖点，强化广告策略，主要操纵手段包括：介绍功效性策略、见证性策略、活动性策略、产品全利益策略、美誉度策略。

◇高空适当掩护，在适当的时期选择电视媒介，利用其强大的权威性、说服力，从深层次中挖掘消费者的购买心理，完成初步销售和再次购买。提高品牌形象，对整个营销活动起画龙点睛的作用。针对目标消费群进行针对宣传，如以女性为主的杂志、报纸。

4、价格策略：

合理制定的价格体系，使代理价格、批发价格、零售价格层次分明，有利于销售通路的畅通无阻，加快产品的销售。

四、广州市场销售预测

99年3月—2000年2月广州回款目标1000万元，保底回款金额800万元，计划资金投入150万元，占回款总金额的15%。

（具体数字略）

五、广州市场操作

1、铺货阶段

铺货是产品的引入期，即产品的培育期，是走向销售高峰的一个预热过程，是市场打“打地基”的关键时刻。

■开发销售通路，加大铺货面与铺货量。采取经销商应有网络的“推”和公司业务人员的售点促进进货的“拉”结合，以最短时间内使网络覆盖达到70%以上，在解决了渠道“面”即有充分的市场铺货份额，又能解决了终端的点即创品牌、走货的“点”的包装维护，如宣传画、POP、可通板、三折、报纸、小礼品、促销员等诸多要素之后才可在广告媒体上做文章。做好终端建设与维护。营销终端是市场活动的最终环节，是各种信息收集与反馈的最佳途径。广州办事处应把终端的维护与建设工作放在重点来抓。软终端—在中心商场安派几名“日本式”促销小姐，可起到短期轰动的效果，导购、促销人员的管理与培训作为重点工作来抓，硬重点的建设与维护必须坚持不懈。

营销终端必须做到以下几点：

固定、明显、规模化的货位。

统

一、醒目的宣传、促销用语。

统

一、醒目的灯箱，柜头广告。

规范、配套的（VI系统）宣传品。（报纸、说明书、奖品、三折页、立牌、吊旗、海报）。经常的固定专业素质的促销员。

统

一、整洁、有品牌特征的促销服装。

稳定、增长的营业额。

定期、及时、足额的结算款额。

良好、融洽的供销关系和人事关系。

及时准确全面的信息，反馈渠道和途径。（周报、旬报、月报、季报）。

■市场广告配合。由于伊美堂产品在广州市民中是个新概念，推广期的广告与促销以宣传产品功能为主，加大伊美堂产品的知名度，即通过销售专柜、人员促销、专线促销等方法，结合软、硬性广告配合的推广方针，以期达到打开整个市场的目的。根据深圳市场操作经验和广州的特殊性，伊美堂公司策划部和广州的黑马广告公司共同协商，先利用软性文章导入“中药美容文化”，同时把“伊美堂”这一品牌向广州市民推出，从全方位、立体化角度引导消费者树立中药美容“安全快捷、无副作用、标本兼治”的消费观。软性文章引导，重点宣传商品的功效特点。硬性文章和活动推广，选择几个大商场做试用装的派发，以品尝试用带动消费群的购买欲与行为。增加企业知名度与良好社会环境，并为开拓市场造声势。伊美堂产品适合以创造需求为终结目的，活动推广以“试用装派发”、“现场演示”、“卖一送一”交叉进行。电视媒体可以选择目前的《还珠格格》电视剧做插播广告。电台热线—美容咨询可以有计划尝试。

■营业员、促销员的培训与奖励。公司应对营业员、促销员进行正常的全面性、系统化的培训外，对促销员开展商品销售竞赛活动，并可推出以各大商场营业员、促销员为对象的伊美堂中药面膜知识大奖赛的知识问答活动，籍此活动，首先让各零其终端的营业员全面了解伊美堂中药面膜的基础知识，为将来他们向消费者进行宣传活动奠定基础，所有活动的奖品答卷由伊美堂公司提供，经销商负责组织实施，双方共同公布及发放奖品。

■营销环境调理（包括推销、管理、媒介、公关活动等多方面的关系）。公司可根据伊美堂产品的特点找出大型活动与公关促销的切入点，根据当地特点及实效性，针对性地组织大型活动及传播新闻加上立体广告宣传，用较少的资金达到良好的效果。

■消费领袖的建立

对本产品的忠实顾客实行跟踪管理，加强感情建设，利用他们的口碑更好地为伊美堂做好产品的宣传工作。

2、产品成长期（营销行为—操作期）

■销售网点完善，适度地开展细化分销，寻找网络缺陷，调整优化的工作。一方面，利用自身的业务员去挖掘各中小商户，培养他们对该产品的浓厚兴趣，增强对该产品的经销信心，最终可到经销商处购买。另一方面，在各区城内寻找合适的经销商对于迅速地占领市场及完整及时地结算货款，减少结算风险都有好处，经销商本身比较发达的分销网络恰好为迅速将伊美堂产品铺市并更稳固的占领市场奠定了基础。■强化终端宣传。在完成中药伊美堂的导入期以后，双方的合作应该进入理性发展阶段，双方主要应该完成的进一步完善和健全已经初具形象的市场构架，同时利用终端促销和宣传册，美容小报进一步宣传中药美容，着手让已经试用的消费者，从理论和美容护肤的角度更多的了解伊美堂的美容机理及其所负载的传统文化内涵，让消费者树立“安全美容，100%的无副作用、直接给药、直接施治、迅速有效”的美容观念。

■加强终端管理。加强对业务员的管理力度，设置终端包装先生，主要职责是完善和维护好终端包装，使之向外散出去的有关消斑的信息都是“伊美堂”。

■建立“伊美堂”品牌连锁美容院。一般的美容院都具备比较完善的美容设备加之在美容前的对皮肤的清理、洗洁和美容后的按摩护理，在美容院使用“伊美堂”使消费者心理感觉更佳。美容院的消费对象是比较固定的客户，一旦“伊美堂”在这个消费者打开市场，其品牌效应和社会影响力是不可低估的。

■销售通路的放大。对于广州市场伊美堂公司在导入期完成之后要紧紧抓住三条线：i、以南雄为龙头的日化线（主线）；ii、以晶神为龙头的医药线；iii、以形象美容完为补充的美容线（供以美容院专用包装产品），相信“伊美堂产品”在广州市场的前景还是极为乐观的。

六、市场管理

1、采取办事处与经销商联合管理制。由南雄派销售经理一名、业务员二名与我公司销售副经理一名、业务员二名（工资由伊美堂公司出）组织成伊美堂营销小组，负责商场线的终端管理。业务员都归南雄销售经理管理和支配，各业务员的业绩考核情况和计划的实施情况汇报伊美堂公司。我公司销售副经理提出营销计划，协助并监督该营销小组的执行情况，晶神的管理模式也如上，广州八个区按业务人数划分，各区的市场铺店、促销及跟踪管理由业务员员实行责任制。

2、东莞、佛山、中山撤消各办事处后，可在其市场招聘当地人员做业务代表，由当地的经销商管理。负责本产品的终端维护与建设，并协调公司、商场、经销商之间的关系。而驻扎在广州办事处的主管人员可定期到市场检查终端工作，并适当安排适量的广告以及常规的促销活动。

化妆品策划方案 篇8

化妆品营销策划书方案流程

引言：

在当今社会，随着人们的生活水平的提高以及对美的追求，化妆品市场呈现出蓬勃发展的势头。化妆品企业在面对日益激烈的市场竞争时，必须通过巧妙的营销策划来吸引消费者的注意并提升市场份额。因此，制定一份完善的化妆品营销策划书方案可以充分挖掘市场潜力，实现企业的长期发展。

一、市场调研：

在制定化妆品营销策划书方案之前，必须先进行全面、深入的市场调研。首先，要了解消费者的需求和喜好，通过调查问卷、市场调研等手段，获取准确的市场数据和消费者心态。其次，还需要了解竞争对手的情况，分析他们的产品、价格、促销手段等，以便制定出更有效的竞争策略。最后，要对目标市场进行细分，找出目标消费者群体，以便更精准地进行推广和营销。

二、目标确定：

在市场调研的基础上，制定明确的营销目标是非常重要的。目标应该既具体又可量化，例如增加销售额、提高品牌知名度、扩大市场份额等。同时，要根据目标市场的特点和消费者的需求，确定产品定位，明确产品的核心卖点和竞争优势，以便更好地满足消费者的需求。

三、策略制定：

1.产品策略：包括确定产品的品牌形象、设计包装、选择产品线等，力求通过产品的独特性和品质来吸引消费者。

2.价格策略：要根据市场调研的结果和竞争对手的情况，进行合理定价。可以通过降价促销、赠品赠送等手段来吸引消费者。

3.渠道策略：确定销售渠道，如实体店、电商平台等，并通过合作伙伴拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖率。

4.推广策略：通过广告、公关活动、线上线下营销等手段进行产品推广。例如，在电视、报纸、杂志等主流媒体上投放广告，举办新品发布会等。

5.促销策略：制定促销方案，例如组织抽奖、优惠券发放、限时特价等活动，吸引消费者购买。

四、实施与评估：

在制定好化妆品营销策划书方案后，需要进行执行和实施。要全员参与，确保每个环节的顺利进行。同时要及时跟踪和监测推广和销售的效果，通过销售数据和市场反馈进行评估，根据评估结果进行调整和改进。定期开展会议和总结，总结经验和教训，为下一步的营销工作提供参考。

结论：

制定化妆品营销策划书方案是化妆品企业在市场竞争中获胜的重要手段。通过市场调研、目标确定、策略制定、实施与评估等环节的有机衔接，可以为企业的长期发展奠定基础。同时，要善于抓住市场机遇，灵活应对市场变化，不断创新，提升自身竞争力，实现更好的市场效益。

化妆品策划方案 篇9

化妆品情人节活动主题策划方案

一、活动概述

情人节是年度重要的节日之一，而化妆品作为一种受欢迎的礼物，与情人节也有着紧密的联系和潜在的商机。为了吸引更多消费者和提升品牌形象，我们需策划一场独具特色、吸引眼球的化妆品情人节活动。本次活动将通过创意互动、限量定制、惊喜礼遇等方式，打造一个浪漫、温馨的购物体验，营造出浓厚的情人节氛围，增加品牌及产品曝光率，以提升销量。

二、活动主题

活动主题定为“爱的绚烂烟花”，代表着浪漫、激情和刺激的爱情。我们将以烟花为灵感点，用化妆品的奇幻色彩和动人质感，表达爱情中的情感色彩，同时也突出化妆品对于女性外在美的追求。

三、活动内容

1. 线下经验活动

(1) 打造浪漫的烟花广场

在商场或专柜附近设置一个浪漫的烟花广场，展示各类化妆品的烟花形象广告牌，搭配华丽的灯光和音乐，吸引顾客在情人节期间前来拍照留念，增加店铺流量。

(2) 彩妆工作坊

在店内安排彩妆师进行彩妆示范和实操培训，吸引顾客体验，教授彩妆技巧，并同时销售推广品牌的彩妆产品。针对情侣，还可以增加对男性的彩妆示范，充分展示男性化妆品的潜力市场。

(3) 专属礼品定制

提供专属情人节化妆品礼品定制服务，顾客可以根据自己的喜好和爱人的需求，定制专属的化妆品礼盒。同时还可以提供手写贺卡和精致包装，增加礼品的个性化和仪式感。

2. 线上互动活动

(1) 社交媒体互动

在社交媒体平台上推出活动专题页，引导消费者分享自己的情人节化妆心得和互动照片。为参与活动的消费者提供优惠券和抽奖活动，吸引更多用户关注和参与活动。

(2) 网红达人合作

寻找有影响力的美妆博主和网红达人合作，发布情人节化妆妆容教程和试用评测，增加品牌曝光率和产品推广。同时可以开展网红达人烟花妆之夜，邀请粉丝和消费者现场参与，增加活动的趣味性和刺激性。

(3) 小游戏互动

设计精美的化妆品情人节小游戏，例如烟花破冰挑战、彩妆达人PK等，通过游戏活动增强用户粘性和消费者参与度。同时可以提供虚拟礼品卡和实物奖品作为奖励，激励用户积极参与。

四、活动宣传

1. 宣传物料

设计制作活动Logo、海报、折页、宣传单等宣传物料，突出活动主题及亮点，提升活动知名度。同时制作情人节专属化妆品礼品盒，增加礼品的吸引力。

2. 商场合作

与商场做好合作，利用商场内的广告位、电梯贴纸、楼宇广告、营销活动等渠道，扩大活动宣传范围，提升品牌曝光度。

3. 社交媒体宣传

在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布活动信息，提前预热，吸引用户关注和参与。同时与美妆博主和网红达人密切合作，推广活动和化妆品品牌。

5. 客户关怀

在活动期间，提供温馨的客户关怀服务，例如提供免费化妆品样品、小礼品赠送等，增加顾客的满意度和忠诚度。

五、活动预算

根据活动规模和宣传渠道的需求，制定合理的活动预算，包括活动物料制作、商场合作费用、网红达人合作费用、活动奖品成本等。

六、活动评估

活动结束后，进行全面的活动评估和数据分析，包括流量、销售额、社交媒体互动数量等，为下一次活动策划提供参考和优化建议。

通过以上精心策划的化妆品情人节活动，我们能够吸引更多消费者的关注和参与，打造出独特的购物体验及浪漫的情人节氛围，提升品牌形象和销售业绩。让我们共同为顾客带来一个充满惊喜和美丽的情人节。

化妆品策划方案 篇10

1、找缺点促销

又称投拆促销。客户根据美容院各项情况如服务，产品，店面等提建议和意见，对其中提出有建议性意见的顾客给予奖励。

2、男人做FACIAL

在国外或是港台，产品公司美容院里有男讲师或男美容顾问，在做某些护理疗程时，男性做出的效果比女性更好，在国内由男性做美容时会也有轰动效应。

3、极品促销

像烟有极晶烟，酒有极晶酒一样，大型美容院也应有极晶消费，体现极品消费是高品质产品，或是全天只接待一个顾客或她一些朋友，全方位服务类似包场。

4、限量促销

也是促销的一种，与某此商家的限量销售原理一样，可定员促销，显消费者的身份与地位。或对某种促销限量，先到先得，做完为止的方式。

5、年龄段促销

以年龄段来确定不同的促销方式，具体来讲就如35岁以上，每大一岁就多打0.1折。或25-35岁之间一种优惠方式，35-45岁之间又一种促销方式。

6、身份促销

如在某大宾馆之服饰要求一样，以高门槛气势做形象，成为会员可享受若干优惠，但需其学历，职位社会地位等符合标准并交若干金额的会费促销形式。另外针对残疾人等促销也可归于身份促销范畴。

7、悬念促销

制造悬念：今天美容院接待一位神秘的大人物，通过电话或告示牌告诉顾客今天暂不营业，以达到吸引好奇心作用。并成功将此故事复制作为宣传的利器。活动促销中也可运用此方法，请到神秘嘉宾，就是不讲出是谁。

8、恐惧促销

可在美容院前树一块宣传栏镜框等，摘录某些被毁容者的照片及文字做插图式讲解，或两张对比的照片：一张是没做护肤的，用一暄染夸张标题为做讲解，同时结合前面讲过的质量三保证的促销方式来达到恐惧的目的，另在活动促销中可以请一保养得好的女士来做此手法促销。

化妆品策划方案 篇11

一、免费类促销方案

选用方法：免费样品

(一)原因：

1、应对竞争

在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。

2、新品试用

李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。

(二)实施：

1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段

2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市(沃尔玛、家乐福、新一佳)和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票(等能证明购买李医生产品的凭证)到专人处领取一份试用装产品(10g/份)，并填写领取样品表格(只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写)。

4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

5、步骤：

(1)、促销员到位，准备活动。

(2)、消费者购买李医生产品。

(3)、凭消费凭证到促销员处填写表格。

(4)、领取免费样品。

(5)、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。

6、操作难点：

(1)促销员用假信息冒领样品。

(2)消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

(3)卖场的配合度可能不高。

(4)超市中信息的传达率可能不高。

(三)费用预算及效果评估

1、费用预算：

(1)免费样品本身的成本。

(2)促销人员花费。

(3)卖场租用及相关费用。

2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。

二、优惠类促销方案

选用方法：退款

(一)原因：

1、应对竞争

在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法可以让消费者觉得略有新意。

2、给我们的顾客实惠

李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者，采用退款的方式可以让消费者感觉到实惠。

3、提升销量

采用优惠类促销可以直接拉动产品的销售，效果较理想。而且，定为满50元退5元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售，其单品售价多为30元至 48元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者可以借此机会提前购买。而要想达到50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为理想的搭配，可以相互促进销售。

(二)实施：

1、时间：3月1日至3月8日(妇女节)

2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市(沃尔玛、家乐福、新一佳)和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

3、执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票(等能证明购买李医生产品的凭证)到专人处领取5元的答谢退款(其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推)，并填写领取退款的表格(只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写)。

4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

5、步骤：

(1)、促销员到位，准备活动。

(2)、消费者购买李医生产品满50元。

(3)、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。

(4)、领取对应金额的退款。

(5)、当天活动结束后，促销员清点退款金额，并整理退款登记表信息。提交上级，下班。

6、操作难点：

(1)消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

(2)卖场的配合度可能不高。

(3)超市中信息的传达率可能不高。

(三)费用预算及效果评估

1、费用预算：

(1)退款金额。

(2)促销人员花费。

(3)卖场租用及相关费用。

2、效果评估：由于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能参与度不高，但它可以在一定程度上提升产品销量。

三、竞赛类与抽奖类促销方案

选用方法：答卷后抽奖

(一)原因：

1、可以收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，巩固消费者忠诚度。

2、了解更多产品反馈信息，便于改进产品结构和加强产品质量，更好的满足消费者需求。

(二)实施：

1、时间：全年

2、地点：网站

3、执行方式：消费者登陆李医生官方网站，进行个人资料、购买李医生产品经历、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值38元的李医生产品套装。

4、人员：网络管理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。

5、步骤：

(1)、网络资源设置。

(2)、赠送奖品的确定：冬季(1、2、12月)赠送李医生补水面膜套装，主题滋润一冬;春季(3~5月)赠送李医生眼影套装，主题缤纷春公主;夏季(6~8月)赠送防晒套装，主题阳光丽人;秋季(9~11月)水果水分美白套装，主题果然漂亮。

(3)、广告宣传，可在各类广告中加入此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动。

(4)、消费者上网填写资料。

(5)、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进行公正。

(6)、工作人员与中奖消费者进行联络，确认收货地址。

(7)、工作人员寄送奖品。

(8)、奖品收到的反馈。

(9)、以此收集到的消费者信息的整理和总结(定期)。

6、操作难点：

(1)宣传力度可能不够。

(2)网络营销的参与度可能不高。

(3)消费者所填信息不实。

(4)消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动。

(5)加大了网络上的营销成本。

(6)四季奖品的总价值应该是相近的，不能相差悬殊，避免不公平。

(三)费用预算及效果评估

1、费用预算：

(1)奖品费用。

(2)网络设置费用。

(3)网络管理人员费用。

(4)公正相关费用。

(5)其他工作人员(联络员、邮寄员)费用。

(6)邮寄费用。

(7)宣传相关费用。

2、效果评估：参与度成为了此项促销的最大问题，而且奖品的吸引力不够高，因此，其影响力可能不够大，效果可能不够明显。但是，网络在现在的社会已经越来越具有影响力了，所以，还是要慢慢地进行这方面的尝试，以为在未来赢得更多消费者打好基础。

化妆品策划方案 篇12

1.在眼睫毛根部抹鱼肝油可以刺激睫毛生长

2.酸奶+香蕉泥敷脸可以缩毛孔，超级有用

3.用藿香正气水洗头头发会变好。啤酒洗头防干枯脱落

4.睫毛用棉签蘸着VE涂睡前涂下然后睡觉效果很明显

5.眉毛淡而稀~生姜削成笔状天天涂一次会长浓

6.烫染受损的头发：用醋洗。方法：用洗发水洗头冲净，用醋兑水（1：5左右）浇头发，过5分钟冲掉，再上一些护发素冲洗。效果非常好，头发就没有那么柴了，而且会变黑。而且对染完红色头发的非常有用，染红色最后脱色成黄色，如果用上面那个方法，就不会脱成黄色而是棕色的，发色比较自然。­

7.面膜：美丽加芬家的酸奶面膜非常好用，虽然99一袋比较贵，但是非常经用，可以用半年多（一个星期摸三次的话）。如果头天熬夜睡眠时间很少，在睡之前抹点，第二天皮肤会比较好上妆，不会浮妆。坚持用的可以使皮肤变好，更嫩。­

8.洗完脸不擦干，用细盐搓鼻子，可以去黑头­

9.冬天洗完澡，趁身体还是湿的涂上baby油然后再用毛巾搽干，皮肤就好嫩好滑~！­

10.平时自制营养面膜，除蜂蜜柠檬汁芦荟汁必备外，想美白增加水润的，就加牛奶；想抗皱紧绷的就加鸡蛋清。VC最好不直接涂抹在脸上，虽然美白效果极其快，但一旦停用，暗黄会比以前还厉害。­

11.画眼线用眼线液不好掌握的话,可以先用眼线笔画出大概的样子,再用硬头的眼线液描一下,就会很顺手!­

12.脸上有小痘痘的TX，睡前抹一点点橄榄油上去，痘痘就会瘪了­

13.婴儿油可以用来卸妆，效果好又省钱­

14.多收腹人的个子会长高­

15.睫毛液干了倒不含酒精的柔肤水或婴儿油或眼药水­

16.洗完头赶时间可以用毛巾包着头发整个吹，干得更快­

17.快干了的睫毛膏可以刷眉毛刷淡点可以固定眉形­

18.去粉刺豆豆的了.小黄瓜家白醋一起敷脸10分钟.一天三次.,比例你自己拿捏.我也只是把黄瓜弄烂加一点白醋下去然后敷.我只敷了一次.觉得效果还蛮好的.那个帖子说15天就去根治­

19.丝瓜水（我在淘宝上买的千纤草的，十几块500ml）泡纸膜敷脸超级控油~~我这样的大油田敷完第二天早上起来一点都不油­

20.用草莓涂牙能使牙变白­

21.把番茄打成泥，用面膜纸吸番茄汁，泥先敷一层在脸上，在把面膜纸贴上，半个小时这样，洗洗脸~~发现皮肤变得很白很细­

22.蛋清加蜂蜜加珍珠粉。和在一起做面膜，第二天早上起来你会发现你的脸很白很白~~~­

23.用橄榄油护发，效果很好，注意，必须是100%橄榄油，不能抹头皮上，然后当然是适量，发尾部分稍微多抹点，如果能用发帽什么的，效果更佳。­

24.鼻子上的黑头用白煮蛋的蛋白来搓,会慢慢搓得很细很嫩,完全可以替代去死皮膏,­

25.长痘痘的人最好不要食用蜂蜜，因为蜂蜜会刺激痘痘的生长面有菜色的MM皮肤暗淡的发黄的坚持3个月每天晚上11点睡。早上8点起闲暇时用两手搓热后腰坚持2个月，我保证你2个月后皮肤白里透红透亮水嫩­

26.自己打的绿豆粉加牛奶做面膜，超级美白的……­27.蜂蜜加白醋面膜，很好的美白效果­

28.想要让脸立即水润起来，可以上网买天然海藻颗粒自己做面膜，一包十来块可以做两个月了，效果也是立竿见影的哦~~！

29.我推荐个自制面膜：绿豆粉+花生粉+黄瓜汁+鲜奶，调成糊状，涂在脸上，贴上保鲜膜，过半小时洗掉，当时还不觉得脸上皮肤有多好，第二天起来那个光滑程度，我觉得任何面膜都比不上。有的时候我还加点盐，听说这样消毒，而且美白，或者加点蜂蜜，反正家里这些都有­

30.将大葱的葱白里面的那层膜取出来贴在痘痘上,约15分钟，能去痘印.­

31.祛黑头：一勺红糖加半勺蜂蜜磨鼻头一至两分钟，不可太久，然后洗掉。严重的好象是一星期两次，真的有用­

32.晚上用VE涂满嘴唇，第二天早上嘴唇就会粉嘟嘟的```很好用```是那种很便宜的VE```MS三块多钱一盒吧­

34.去雀斑：把vc片捣烂用纯净水泡开涂脸上再用纸膜敷上就行了­

35.西藏红花冰漾补水面膜，便宜啊，好用啊！一般救急补水，非常非常的好用­

36.滋荣乌发蜜丸治疗头发早白；荣润生发蜜丸治疗脱发，效果都很好­

37.说一个卷睫毛的妙方吧.呵呵.打火机几秒对准睫毛夹的铁质部分.然后再夹已涂上睫毛膏的睫毛.效果不是一般地好哦.又自然又卷又翘！­

38.有喜欢敷睡眼面膜又怕会弄在被子枕头上的话，就在敷好后，剪下一张保鲜纸（两只眼睛和鼻唇处留出来）很容易就贴在脸上，不会难受，一点也不会留在枕头上而且效果很好（因为它被逼一直要在你的皮肤上停留、向里渗）­

39.如果前夜用洗面奶洗了脸，第二天早晨就不要再用了，因为皮肤会分泌一种油脂，这个事可以保护皮肤的，跟隔离霜似的，把它洗掉了皮肤容易进灰。但是前提是前一天晚上洗过脸后只拍些爽肤水就可以了，不要擦护肤品。没用过的且皮肤不好的TX坚持几天皮肤会明显变好哦­

40.双手易变得干燥粗糙，用醋泡手十分钟可护肤­

41..每天早晨用豆腐摩擦面部几分钟，坚持一个月，面部会变得很滋润­

42.用洗米的第2道水洗脸,早晚各一次.保证5天后你的皮肤会是雪白学白滴,而且水嫩水嫩滴呢­

43.牙齿黄,可以把花生嚼碎然后,用它来刷牙~3分钟~很有效~我刷了一个星期,效果很明显.­

44.防干燥的：晚上洗脸后用橙子涂脸上皮肤真的是水当当啊很舒服­

化妆课件模板11篇

关于“化妆课件”您想要了解什么这篇文章或许能够帮到您。教案课件也是老师工作中的一部分，就需要我们老师要认认真真对待。教案是知识传授的精准打击。我们鼓励您多留意我们网站的更新以获取最新信息！

化妆课件(篇1)

活动目标：

1．初步了解化妆的简单方法，感受装扮后的美。

猴子的装扮。

3．充分让幼儿感受在自己身体的一部分作画的愉悦。

活动准备：

。5.幼儿对化妆舞会已有一定的了解。

活动过程：

一、创设情景，激发兴趣

师：今天老师带大家到“奴尼”家参加生日舞会，你们高兴吗？

师：你们想想，开化妆舞会需要作些什么准备呢？

幼：要戴面具。

幼：要穿漂亮的裙子。

幼：要化妆的`。

师：对了，你们想想这和平时妈妈的化妆有什么不一样？

（引导幼儿说出不仅仅在眉、唇等部位化妆，还要大胆地在额、鼻、下巴等部位化妆。）

二、欣赏化妆图片，了解化妆，感受化妆后的美。

1.教师出示各种图片，幼儿讨论

师：这些图片你喜欢哪幅，为什么？

2.教师小结化妆的方法

从角色的表现、色彩进行讲述

三、充分想象，尝试创作

1、让幼儿充分想象。

师：你们说的真好，听“奴尼”说，今天舞会上还要评选“开心宝宝”，发奖品呢！你们先想想，今天你准备怎么化妆，化妆成谁？

师：你们想得真好，猜猜老师准备化妆成谁呢？

（教师迅速拿起化妆笔，边画边讲解，先在眼部画上几笔，又画上胡须、黑鼻头。）

师：你们看，我现在变成谁了？（小猫）

师：你们想不想自己也来化个妆。瞧！老师已经为你们准备了许多的化妆笔、口红和镜子，我们赶快化妆吧！

2、提出操作要求

师：你可以画小猴子也可以画小猫，画的时候，对着镜子，不要画在眼睛上，如不小心就赶快用湿巾擦一下。

四、幼儿操作

鼓励幼儿多换一些颜色，大胆画各种点和线。（播放背景音乐。）

五、开化妆舞会

师：时间不早了，你们都画好了吗？先画好的小朋友把化妆笔、口红等收拾好，围到老师身边来。

师：你们听音乐响起来了，化妆舞会开始了。

师：今天，你们都化妆得很出色，跳得也很开心，都是“开心宝宝”，奖你们每人一颗“开心豆”。

化妆课件(篇2)

关于化妆舞会的教案设计

导语:教学设计是根据课程标准的要求和教学对象的特点，将教学诸要素有序安排，确定合适的教学方案的设想和计划。一般包括教学目标、教学重难点、教学方法、教学步骤与时间分配等环节。

设计意图

绘画形式是丰富多彩的，绘画活动是一种非常愉快的体验过程。本活动力图创设一个愉悦、轻松的环境，让幼儿在游戏中感受、学习不同的绘画形式，激发幼儿对绘画的兴趣。

活动目标

1．大胆地在自己脸上进行夸张性的化妆。

2．在愉快的游戏中学习不同的绘画形式——脸部彩妆。

3．激发幼儿对绘画的兴趣。

4．能与同伴互相帮助，并共同分享创作的快乐。

活动准备

夸张的脸部化妆。

。

脸彩棒、干湿纸巾。

。

。

活动过程

组织幼儿进入迪斯尼乐园，盘腿席地而坐。

老师：小小腿儿盘盘好，小小手儿放放好，小小眼睛看过来，快来看我变魔术。

（这是一堂在上海警备区幼儿园舞蹈厅开展的游戏活动。舞蹈厅里面挂满了面具，有京剧脸谱、球迷脸谱、小朋友收集的小丑脸谱、歌剧脸谱……小朋友席地而坐后，注意力还集中在四周的脸谱上，部分幼儿在窃窃私语。此时，老师不要因他们的注意力没有全部集中而着急。因为接下来，老师的化妆示范能够吸引他们的注意力。

当然，开场活动也可以以下面这种形式进行。

允许幼儿自由参观乐园，与同伴说说自己看到什么，交流一下心情后再集中观看老师的化妆。）

A老师以变魔术的形式引导幼儿观察如何进行化妆。

老师开始为自己化妆（黑鼻子、长睫毛、白嘴巴、黑胡子），边画边用语言引导幼儿观察。

3．老师用白色的脸彩棒在嘴巴的四周涂上两个圆，并说：“这是我的腮帮。”

（此时，幼儿的惊讶声出现得更加频繁，有少数的幼儿有点儿按捺不住，不停在自己的位置上动来动去。我没有制止他们，仍继续自己的化妆。）

4．师拿黑色的脸彩棒在白色的圆上点若干黑色的小点，说：“这是我的胡子，长长的胡子长出来了。”边说边朝外画几根长短不一的线。

5．画好后，老师戴上耳朵，装上尾巴，打扮成米老鼠。说：“瞧，老师变成谁了？”

（老师在进行化妆时，眼睛要不断地与小朋友进行交流；脸部的表情要丰富、俏皮一些；化妆的动作要快，每一个步骤要紧凑。这样才吸引所有幼儿的注意力，并激发幼儿参与化妆的兴趣。）

B、米老鼠：“欢迎小朋友们到迪斯尼乐园来玩。今天，这里要开一场化妆舞会，你们想不想参加？参加舞会的人，都必须化妆。”

1．每个参加的人都要进行脸部的化妆。

花纹、图形、也可以涂色块。

3．要动脑筋，自己设计，画得夸张些，与别人不一样。

（一）幼儿自由化妆。

组织幼儿面对镜子（最好是全身镜）进行化妆。

A．米老鼠巡回指导幼儿化妆。

1．鼓励幼儿大胆地进行化妆。

2．提醒幼儿不要与别人相同。

3．请动作快的幼儿去帮助同伴。

4．用语言提示结合手势的方法，帮助能力较弱的幼儿完成脸部化妆。

（一开始，一部分胆子比较大的幼儿拿起脸彩棒开始往自己的脸上涂画，一部分幼儿却还在犹豫、观望。我没有急着催促他们动手，而是引导他们先观察已经动手的幼儿是如何涂画的，再鼓励他们大胆地往自己脸上画：“你看，某某小朋友他们玩的多开心，你也试试看。”

在巡视的时候，我发现一位小男孩在自己的手心画。我问他为什么不在脸上画时，他先是默不作声，等我再次询问时，他竟然放声大哭起来。这是我事先没有预料到的。直至活动结束，他都没有往自己的脸上画一下，但他的手掌中却画了一个很不错的猫脸。活动全部结束后，他们本班的老师和他交谈后才知道，原来他是一个爱干净的小朋友，当时是因为觉得往脸上画，脸会变脏，而我又不停地问他为什么不往脸上画，他觉得委屈才哭了。如果我当时不急着叫他往脸上画，而是先肯定他在手上画的很棒，再鼓励他尝试着往两上画画看；或者直接允许他只在手心画，然后用手当面具参加舞会……可能就不会出现这种情况。

另外在化妆的过程中，小朋友看到镜子里的脸在不断变化，看到身边熟悉的同伴脸变花了，他们变得越来越激动，发出的声音也越来越大，场面非常热闹，这是，需要老师对场面能稍加控制。

巡视中，我不停地针对每一个幼儿的化妆以商量的口吻：“是不是再把上面这个地方画上几条线？”或以暗示的口气：“如果把红色的嘴巴再涂大、涂宽一点，效果肯定会更好的！”“看看镜子上的脸谱再画，慢慢来。”“如果能在加上几条线就更好了……”引导他们不断地修改。画了

B．组织幼儿围着米老鼠坐下。

1．引导幼儿互相欣赏，并请幼儿说说自己的化妆。

（看到小朋友基本上完成了化妆，我便召集他们收好手中的脸彩棒，围着我坐下来。此时幼儿的情绪非常高涨，于是，我先让他们交流一会儿，然后请了用红蓝色块涂脸和脸上画满线条的两位小朋友上来，想让大家通过比较感受用线条和用色块进行化妆所展示的不同美，可只有少数幼儿对此感兴趣，回应我的问题。因此，我及时结束了原计划的讲评，宣布：“小朋友们的化妆都非常棒，现在舞会开始，让我们尽情跳起来吧！”到了结束阶段，幼儿都投入到活动中。他们为自己第一次在脸上完成的杰作而情绪高涨。此时老师任何评价的语言都是苍白且毫无吸引力的，因此，评价环节可以适可而止。此时，小朋友已完成了米老鼠交给的任务，他们最想做的事是唱起来、跳起来，把自己内心无比的快乐表达出来，老师的任务就是满足他们的愿望。）

（二）舞会。

1．化妆舞会开始。

米老鼠带领幼儿跟着音乐的节奏跳舞。（执教的班级十分活跃，班上的幼儿都很好动、调皮。我带该班不久，对他们并不了解。在制订计划时，我就害怕他们会兴奋得失控，于是特意选择了一首节奏比较缓慢的曲子，但效果不佳。如果我事先向班上的老师了解班上学过的音乐，然后选幼儿熟悉的乐曲；或事先让幼儿熟悉一下特意选择的乐曲，情况可能会好一些。

2．舞会结束后，老师组织幼儿先用干纸巾，在用湿纸巾把自己脸上的妆擦掉。

（回到班上，幼儿情绪渐渐稳定下来。在组织他们卸妆时，他们仍不停地问什么时候还能带他们到迪斯尼乐园玩。活动是否成功，需要老师自己十分投入地参与活动；需要老师尽量运用夸张、诙谐的表情和语言进行指导；需要老师多运用肢体语言，且动作幅度要大、变化要多；需要老师在指导过程中，方法机智、灵活、多样；需要老师指导时对幼儿的举动观察入微，才能进行有针对性的指导与引导，同时也需要老师能根据活动进展的情况和幼儿的兴趣及时调整活动原有计划等。）

化妆课件(篇3)

运动目的：

1、让幼儿进修挖空面具上眼睛的要领，并用种种质料举行装潢后制成面具，生长幼儿美的缔造本领。

2、应用面具举行节日化装舞会，让幼儿充实体验到场运动的快活。运动预备：。

画好面具表面的色卡纸、美丽贴纸、铰剪、松紧带、订书机、、灌音机、磁带等。运动历程：

（一）引题环节计划：（构造幼儿平静）

A：请你们闭上小眼睛，先生要给你们变个把戏。

B：把戏的咒语是三句“叽里咕噜变”，预备好了吗？开端

（幼儿念咒语，两位先生同时戴上面具）

AB：猜猜我是谁？

A：你们真醒目，猜对了！谁知道再过几天是什么节日？对了，为了庆贺六一儿童节我们本日要举行一个动物化装舞会！小朋友你们想加入吗？

B：然则动物化装舞会有个特色，请求大家都要戴面具，并且最好不让别人认出你。A：那为什么叫动物化装舞会呢？

B：对了，动物化装舞会便是要我们小朋友戴上动物的面具，把本身梳妆成可爱的动物。

A：但是你们没有面具怎么办呢？（幼儿答复本身做）

B：（拿纸说）看，这个面具把脸都遮住了，然则要舞蹈，还要想措施认出别人，怎么办？（幼儿说要挖出两个眼睛）

A：对了，最重要的是在面具上把眼睛暴露来。

B：有什么措施在纸上剪出两个洞洞幼儿园教案，戴在脸上恰好使你的眼睛暴露来呢？

A：这个题目提的好，叨教你们有没有好措施？（幼儿评论辩论）

哇，你们的措施真多啊！先生也想了个好措施，先把纸贴在本身脸上，用一只手摸到本身眼睛的地位，然后用手按住，再用笔在上面画个圆，如许剪出来的洞洞就可以把眼睛暴露来了。（西席边说边树模）

B：那你这个会动的猪鼻子是怎么做出来的呢？

A：你们看看我折鼻子一折一折像折什么一样啊？（幼儿答复）那么狮子面具美丽的棕毛是怎么做的呢？

B：（边讲边树模）用一张长方形的纸剪出小长条，然后粘在面具四周作成狮子棕毛。

A：我呢，再贴上美丽的粘纸就酿成小猪丑丑了。（二）制造环节计划： A：你们会了吗？好，请用醒目的`小手为本身做动物面具吧！

B：须要帮助请举手。

（幼儿制造，西席巡回引导。看环境，A西席资助幼儿装订皮筋，B西席引诱幼儿举行其他装潢）

A：（分给行动快的幼儿贴纸）哇幼儿手工制作，你的面具真悦目，去照一照镜子再梳妆美丽一下吧！

（三）舞会环节计划：

A：可爱的动物们，咱们舞会的音乐响起了。Are you ready?Les’s go.（西席开仗车带幼儿进入昼寝室，与幼儿一路随音乐跳舞。）

（四）竣事环节计划：

B：哇，本日我们真高兴啊！你们喜好如许的舞会吗？那我们把面具交给先生，下次在演出区演出好吗？

A：收头饰。（竣事）

以上是《大班综合_动物化妆舞会》的详细内容，主要描述大班综合：动物化妆舞会，幼儿园，觉得好就按CTRL+D收藏下。

化妆课件(篇4)

设计思路：

在平时，我发现孩子们特别爱美。每次他们涂指甲后都会向我炫耀。有事还会用彩笔画指甲。孩子小，会经常把手放在嘴里。这样对身体有害。因此我设计了这节活动。

活动目标：

⒈知道化妆品含有化学成分，幼儿皮肤嫩，不小心弄到嘴里会中毒。

⒉学会控制自己的行为，知道大人的东西不乱动，树立安全意识。

活动的重点和难点：

1.在活动中让孩子形象地感知化妆品的危险，不能将妈妈的化妆品当成玩具，更不能随便涂抹。

2.引导幼儿在日常生活中能自觉地控制自己的行为，树立安全意识。

活动准备：

1.口红、粉饼、胭脂、指甲油、眼影油彩等。背景音乐。

2.课件：《不玩妈妈的化妆品》，故事的音频。

活动过程：

一、谈话导入

1、师：看，老师今天又什么变化?

2.出示化妆品让幼儿观察。

师：这些是什么?谁经常用化妆品?小朋友可以用化妆品吗?

二、讲故事，回答问题。

1.播放ppT，并播放故事音频。

师：刚才小朋友们看到的就是化妆品了，在家里你是不是看到妈妈也在用这些呢?那我们小朋友可不可以玩妈妈的化妆品呢?

师：那下面我们一起来听一个故事吧。

2.回答问题(1)师：大眼猫在玩妈妈的化妆品，她做了什么呢?

(2)师：皮皮猴为什么会肚子痛?

(3)师：大眼猫第二天也去了医院，她为什么去医院?

教师小结。师：从故事当中我们可以知道，我们小朋友是不可以玩妈妈的化妆品的。(教案出自：.教案网)化妆品化学成分多，小孩使用容易皮肤过敏。皮肤过敏会出现皮肤瘙痒、红肿等现象。化妆品不小心放入口中会引起中毒。

三、请大班幼儿进行情景表演。

1.请幼儿表演。

师：孩子们，老师请来了大班的小朋友，我们热烈欢迎。他们今天为我们打来了情境表演。我们看看他们做了什么?

(1)小朋友涂抹妈妈的口红。

(2)小朋友误食化妆品。

(3)使用小儿专用的化妆品。

2.播放博士爷爷的录音。

师：现在老师请来了一位博士爷爷，我们一起来听听他是怎么说的。

3.小结。

师：孩子们，博士爷爷的话你们记住了吗?我们一定不能玩妈妈的化妆品，否则会很危险的。

四、活动延伸

师：我们今天通过故事知道了妈妈的化妆品，小朋友是不能使用的。回家后请把这个故事讲给你们的妈妈。

化妆课件(篇5)

活动目标

1.在幼儿观察动物的基础上，通过幼儿自身的活动,模仿动物的行走方式。

2.发现动物的行走方式是多种多样的，活跃幼儿的思维，并发展幼儿语言表达能力，引导幼儿观察动物行走方式的兴趣。

3.对动物走路有浓厚的兴趣，热爱生活乐于探索。

4.乐于探索、交流与分享。

活动准备

1、动物世界课件，录音机、音乐磁带。

2、各种动物卡片和动物头饰幼儿人手各一个。

活动过程实录

一、引课：

小朋友，你们有没有去过动物园?现在跟老师一起去动物园游戏好不好?幼儿：注意倾听--引起幼儿活动的兴趣。

二、律动：

听《去动物园》音乐进行律动表演--培养幼儿对艺术的爱好。

三、谈话活动：

1、猜一猜动物园里都有什么动物?看一看它们是怎样行走的?幼儿：唤起已有经验，边思考边回答--培养幼儿注意观察能力、发展语言表达能力。

四、自主探索

(1)结合导入所提供的动物画面，引导幼儿观察，说出画面内动物名称，并说出它们是怎样行走的。

(2)用定格动物画面，让幼儿观察画面内动物的腿有什么不同，是怎样行走的。

(3)在动脑筋，换一种动物行走姿势，让别的小朋友猜，看能不能猜对。--激发幼儿表演的兴趣。

五、幼儿表演：

老师准备了许多动物的头饰，每个小朋友可以上来选一种，然后一个一个地学自己头饰上的动物的行走姿势，并且要向大家报一下《我是**，我会走(跳****)》。幼儿：自选头饰、边表演介绍--培养幼儿合作，并谦让的精神。提高幼儿的表演能力及口语表达能力。

六、行走游戏：

1、每个幼儿一张动物卡片，幼儿之间相互交流，自己卡片上的动物和其它小朋友卡片上的动物行走方式一样，还是不一样。

2、按动物的行走方式进行分类，分为飞、跑、跳、游、爬、蠕动。

3、行走方式相同的动物走到一起去。幼儿：共同参与游戏活动。

延伸活动：

到操场上去比一比谁的行走方式快。

教学反思

为了实现教育目标，我抓住幼儿活泼好动、模仿力强、兴趣转移快、好奇心强的特点，充分利用多媒体为幼儿营造一个宽松和谐的课堂氛围，真实的直观形象的画面一下子就把幼儿带入动物的天地，通过对动物的观察激起幼儿对动物进行探索的欲望，为后面的教学做好了铺垫，我在整个活动过程中，仅以组织者、引导者、合作者的身份参与其中，引导幼儿由易到难，采用谈话、游戏等方法从幼儿已有的生活经验出发，了解常见动物的行走方式。

本次活动以师生共同游戏的形式贯穿始终，让幼儿在自由、自主的游戏情境中主动参与、积极表现、乐于交流。 设计、构思、充分调动了他们活动的积极性，满足每一个孩子表现与表达的欲望和需求，实现幼儿原有经验的再现、整合与提升。

在这节课中，由于教师掌握了幼儿本年龄特点的各种感官能力，鼓励和个别帮助为辅，给幼儿充分的表达自由，使他们能做到独立思考、自主探索、积极讨论、互相交流，使幼儿保持了浓厚的学习兴趣，积极地参与表现有趣的活动，通过观察与探索，幼儿发现动物行走方式有飞、跑、跳、游、爬、蠕动，实现了各个教育目标。通过本次活动，我也发现，只要给幼儿提供了充分的探索空间，孩子们的发现是无穷的，他们想到的问题老师有的都想不到。所以老师应该给孩子机会，让他们在探索中发现，去获得知识，积累经验，幼儿只有在亲自实践中去探索去发现，才能对获得的知识掌握扎实。

化妆课件(篇6)

活动目标：

1、在愉快的游戏中学习不同的绘画形式--脸部彩妆。能大胆地自己脸上进行夸张的化妆，体验化妆的乐趣。

2、培养幼儿感受美和表现美的能力。

活动准备：

1、活动前引导幼儿收集有关的脸谱资料并带到幼儿园，通过图片、谈话，丰富有关不同类型、夸张的脸部化妆经验。

2、环境创设：在活动室里挂上各种各样的脸部化妆图，布置一个迪斯尼乐园。

3、镜子、脸彩棒、干湿纸巾，各种表演服饰、道具。

4、磁带、录音机。

活动过程：

（一）组织幼儿进入迪斯尼乐园，感受各种脸谱的美。

师：迪斯尼乐园要举行化妆舞会，我们一起去看看吧。

教师带领幼儿参观欣赏由小朋友收集来的各种类型的脸谱。

幼：老师，这是孙悟空。

幼：老师，这个脸谱上有国旗

幼：我的这个有足球！

（评析：让幼儿在轻松、自由的氛围中观察、讨论和交流。教师以倾听者的身份分享幼儿的发现和感受，幼儿有关脸谱的感官经验不断丰富）

（二）以变魔术的形式激发幼儿观察化妆的兴趣。

1、教师使用脸彩棒在自己的脸上快速涂画，把自己化妆成米老鼠，引导幼儿认真观察。

师画了黑鼻头问：这是什么？

幼儿惊讶后笑：鼻子。

师画大大的黑眼眶说：这是我的大眼睛。

幼儿瞪大了眼睛。

师画了红腮帮，幼儿大笑。

师画玩胡须带上耳朵，装上尾巴问：我变成谁了？

幼儿一下子笑了，大声喊着：米老鼠！

（评析：教师大胆快速的化妆幼儿感到很惊讶，他们没想到老师会画在自己的脸上，很快这种惊讶被有趣的发现所替代，幼儿感到化妆很有趣，很好玩，开心的笑了。）

2、引导幼儿讨论：你想化妆成谁？还可以怎么化妆？

师：我变成了米老鼠，你想变成谁？想在脸上画什么？

幼：我想变成小白兔。

幼：我想在脸上画花。

幼：我想变成麦当劳叔叔……

（评析：教师的示范以有趣的魔术形式进行，融合了新材料脸彩棒的介绍和使用，幼儿在快乐的游戏中自然地学到了工具的使用方法并看到了绘画成果，体验到化妆的乐趣，纷纷想尝试。）

（三）教师以米老鼠的游戏口吻提出化妆要求：

师:

1、每个参加舞会的人都要进行脸部化妆。

2、可以用脸彩棒在自己的脸上画线条、花纹、图形，也可以涂色块。

3、要动脑筋，自己设计，与别人不一样。

（四）幼儿化妆，打扮自己，教师巡回指导。

1、重点启发鼓励幼儿大胆运用已有的绘画经验进行化妆。

提醒幼儿不要与别人相同，大胆地表现；鼓励幼儿互相帮助；指导能力弱的幼儿完成脸部化妆。

2、引导幼儿相互交流、互相欣赏。

（评析：一开始，一部分胆子大的幼儿拿起脸彩棒开始在脸上涂画，一部分幼儿却还在忧郁、观望。我没有急着催促他们动手，而是引导他们先观察已经动手的幼儿是如何涂画的，再鼓励他们大胆地往自己脸上画："你看。那些小朋友玩得多开心，你也试试看。"巡视中，我不停地针对每一个幼儿的化妆或以商量的口吻："是不是再把上面这个地方画上几条线？"或以暗示的口吻："如果把红色的嘴巴再涂大、涂宽一些，会更有趣！""看着前面的脸谱再画，慢慢来。""如果能再加上几条线就更好了……"引导他们不断修改。十几分钟后，有几个动作快的幼儿已经把自己的脸画好了。他们先是自己对着镜子欣赏了一番，然后拽着同伴欣赏自己的脸，并一起哈哈大笑，其他小朋友受到了影响，于是，我大声宣布："画好的小朋友可以去帮助没画好的小朋友，也可以去邀请旁边的老师，帮她化妆，还可以选择自己喜欢的耳朵、帽子和尾巴，打扮自己。"于是，孩子们又找到了事做，并非常乐意帮助同伴，而没画好的幼儿也乐意别人帮忙，不知不觉中他们学会了互相帮助。）

3、幼儿自由选择服饰、道具，参加舞会，随音乐的节奏大胆表现，体验快乐。（评析：尝试化妆的过程是快乐的，这种快乐要大家一起分享。

音乐响起，舞会开始，我与孩子们在欢快的邀请舞音乐声中翩翩起舞，不断交换舞伴，相互欣赏同伴的化妆造型，让孩子们充分地体验自己和同伴的创作乐趣。

活动延伸：

一起去邀请其他幼儿来参加我们的化装舞会。

活动建议：

在活动前利用空余时间引导孩子初步了解一些脸谱。

化妆课件(篇7)

活动目标：

1.能仔细观察画面，感受绘本的趣味性;

2.透过画面观察与绘本阅读，进一步了解蔬菜的外形特征。

3.理解故事内容，大胆讲述简单的事情。

4.培养幼儿大胆发言，说完整话的好习惯。

活动准备：

1.物质准备：PPT，绘本人手一本，背景音乐;

2.知识经验准备：幼儿举行过"化装舞会"，对各种蔬菜已有初步的认识。

活动过程：

一、谈话"化装舞会"引入，出示绘本，介绍封面，激发幼儿兴趣;

二、师幼共同阅读ppt，初步感受蔬菜装扮自己的方法。

1.出示ppt1，引导幼儿观察画面并提问：

(1)都有哪些蔬菜们收到了化装舞会的邀请信?

(2)它们心情怎么样?你从哪里看出来?

2.出示ppt2，提问：

(1)这是谁的家?你从哪里看出来的?

(2)胡萝卜把自己打扮成什么蔬菜?

(3)他为什么要把自己打扮成竹笋?

3.出示ppt3，提问：

(1)是谁在打扮自己?

(2)他把自己打扮成什么蔬菜?

(3)小白菜为什么要打扮成西兰花?

4.小结：原来蔬菜们都是根据自己的样子来打扮自己，打扮成和自己比较像、又方便化装的蔬菜。

三、幼儿阅读绘本至P13，感受绘本的趣味性，教师巡回指导。

要求：

(1)阅读绘本至P13，看书时要从前往后，一页一页轻轻翻，一页一页仔细看;

(2)边看边想一想：蔬菜们是怎样打扮自己的?为什么这样打扮呢?书中还有什么有趣的事情?

3.幼儿阅读绘本，教师巡回指导，鼓励幼儿相互讨论自己看到的画面情节。

四集体阅读，初步理解故事内容，感受绘本的趣味性。

问题：

1.这是谁在打扮自己?他把自己打扮成什么蔬菜?大蒜为什么不打扮成小白菜而打扮成洋葱?

2.这是谁在打扮自己?他把自己打扮成什么蔬菜?地瓜为什么要打扮成马铃薯?

3.冬瓜在做什么呢?他为什么发愁呢?

4.化妆舞会开始了，你看到了哪些蔬菜?他们在做什么呢?

5.你们瞧，蔬菜们都怎么了?你觉得谁的表情、动作最有趣?我们来学一学!

五、完整欣赏绘本至P13，进一步感受绘本的趣味性。

六、设置悬念问题，活动自然结束。

教师：这个果萼是哪种蔬菜的?青葱先生最后有没有找到小黄瓜小姐呢?他们又都是什么蔬菜装扮的呢?答案就在图书的后半部分，你们可以到图书角接着阅读。

教学反思：

在整个说课的过程中，从一开始准备我觉得自己还是挺认真的，我没有按照一般的要求的去设计这节课，我以为这会是好的，没想到这却成了偏题，说实话有一点儿伤心，不过这是第一次嘛，而且我觉得应该是我在设计的课中并不能体现我的想法，所以老师们就更不能理解了，只是会觉得我设计的课偏题了，这对于我来说是一个经验教训：在还没有把课说好的情况下就不要去一昧的讲究新颖，这样反而会弄巧成拙，不但不能表达自己的本意可能还会很乱。

化妆课件(篇8)

作为一名教学工作者，有必要进行细致的说课稿准备工作，说课稿有助于顺利而有效地开展教学活动。如何把说课稿做到重点突出呢？下面是小编为大家收集的艾玛过化妆节说课稿，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

化妆节是什么节？孩子们熟知的节日有很多，如“六一儿童节”“五一劳动”“国庆节”等等，但从来都没有过过化妆节。所以绘本《艾玛过化妆节》正好适合孩子们好奇的特点，绘本故事情节有趣，接近现在孩子们的生活，从幼儿的已有经验出发渗透一些知识，让孩子们在有趣的故事中去获得经验。能引发孩子们学习的兴趣，因此我们设计了这个活动。通过绘本的分析我们将目标定位为：

1.欣赏并理解有趣的故事情节，喜欢艾玛的“独一无二”。

2.仔细观察、分工合作，体验和同伴一起游戏带来的快乐。

这个活动总共我们进行了两次的试教：

第一次试教主要是抓总体的流程，在这过程中发现了教师的提问大多数是封闭式或判断式的提问，尽管幼儿能够理解故事的情节但是发言交流的机会比较的少，想象思维也相对局限。教师与幼儿的`交流互动大多是个别交流，集体的反馈较少。教师过于注重环节与环节的推进导致语速较快，显得每个环节走的比较匆忙。通过第一次试教发现以上问题，我们进行讨论交流并加以改进：

首先是对教师的提问进行针对性的分析调整，巧妙的将大部分提问转化为引导式，发散式提问和假设性提问，让孩子们都机会说说自己的想法，即能够理解故事情节又能够大胆想象发散思维，激发进一步阅读的兴趣。如：第一个问题你们见过大象吗？大象是怎么样的？改成大象是什么颜色的？能更针对性的为后面的故事做铺垫。

其次，针对师幼互动的不足，我们丰富了开放性的问题让老师和孩子们进行讨论，教师不在急于抓住一个幼儿的正确回答，而是让孩子们都来说说看自己的想法。增加孩子们参与的积极性。

最后，为了环节与环节之间自然而又紧凑的过度我们进行一些调整如：我们用了移情的方法让孩子们感同身受觉得化妆节是一件有趣快乐的事情与故事中艾玛却一点也不开心形成鲜明的对比，抛出矛盾诱发孩子阅读故事的兴趣。

除此之外我们有些小的细节变动：

如：本来是教师告诉孩子到底谁才是正真的艾玛改为留下疑问，请孩子们自己去看书思考，激发阅读的兴趣。

这些节不算很精彩，但我们能力有限，所以请老师们多提宝贵意见。

化妆课件(篇9)

幼儿园大班美术教案：我给石头化化妆（优质课）

活动目的

1、尝试用泥塑、粘贴、彩绘等手段在石头上装饰，发展幼儿的创造力和培养幼儿的美感。

2、培养幼儿认真细致的工作态度及动手操作能力。

3、体验合作的乐趣。

活动准备

1、活动前组织幼儿开展捡石头等活动。

2、各种形状各异的石头。

3、广告颜料、油画棒、棉签、剪刀、线、色纸、自粘纸等。

活动过程

（一）谈话引入激发兴趣

师：小朋友看这是什么？石头娃娃今天晚上要举行生日宴会，小朋友来当小小化妆师，把石头娃娃打扮打扮好吗？

（二）引导讨论启发想像。

师：小朋友想怎么打扮石头娃娃？你想用什么来装扮石头娃娃？想把他装扮成什么？幼儿讨论交流自己的想像。

（三）认识材料提出要求

1、出示准备好的材料，引导幼儿观察。

师：小朋友看看桌子上有什么？它可以用来做什么？你准备用哪些材料？

2、要求：

（1）等会儿小朋友先想好，到哪个组？和哪些小朋友一起打扮石头娃娃？

（2）先观察石头的形状、颜色像什么？可以用来做什么？然后再进行妆扮。

（3）安静操作，注意安全。

（四）幼儿操作观察指导

幼儿在北景音乐下进行操作活动。教师重点观察幼儿如何选择同伴，并适当引导幼儿进行合作；重点指导石子连环画组的幼儿，启发引导幼儿进行讲述。

（五）集中交流体验成功

师：你刚才做了什么？是自己独立完成的？还是跟同伴一起完成的？你把石头娃娃装扮成了什么？在装扮石头娃娃时你遇到了什么困难？怎么解决的？

1、幼儿自我评价，介绍自己的作品。

2、幼儿相互评价，夸夸他好在哪？

3、教师对幼儿合作及操作情况进行评价。

（六）介绍作品分享快乐。

鼓励幼儿相互交流，介绍自己的作品。

化妆课件(篇10)

活动目标：

1.通过观察欣赏，能大胆表现。

2.尝试用线条分割的方法，用点、线、面进行块面装饰。

3.感受线描画的乐趣，培养想象、创造能力。

4.探索、发现生活中的多样性及特征。

5.幼儿能积极的回答问题，增强幼儿的口头表达能力。

活动准备：

1.教师范画一张，空白的鱼幼儿每人一条。

2.勾线笔每人一支、彩条每人一根，几张白纸。

3.几张图片,轻音乐一首，活动音乐一首。

活动过程：

(一)谈话导入，激发兴趣1.教师：小朋友们，你们知道什么是化妆舞会吗?今天老师收到了一封美人鱼公主的信，想知道信里写了些什么吗?

2.教师：原来美人鱼公主想请我们班的小朋友们去参加海洋化妆舞会，你们愿意参加吗?这次化妆舞会的主题老师已经收到了，赶快来看一下吧!你们看懂了吗?

(二)引导幼儿观察，了解线描画的特征。

1.整体感官。

教师：这条鱼看上去怎么样?它美吗?和我们平时画的鱼一样吗?哪里不一样?(只有黑白色两种颜色，鱼身上有很多花纹)2.感受多变的花纹。

教师：你看到了哪些花纹，它们是什么样子的?(幼儿们通过观察后说有圆形、三角形、黑点、正方形、直线、曲线、螺旋线)你会画吗?(请个别幼儿在集体面前操作，其他幼儿用手指在空中画。)2.引导幼儿观察线的分割。

教师：这是什么线?曲线把鱼头和鱼身怎么样了?这些又是什么线?(曲线、波浪线)这些线把鱼身和鱼尾怎么了，(分成了一块一块的)。我们给鱼装饰的时候，是先分割，还是先画花纹呢?(引导幼儿装饰鱼儿时要先分块再装饰。)3.教师小结：像这样，画面上只有黑白两种颜色，用线条分割和一些简单的图形来装饰画面，这样的画叫做线描画。

(三)大胆装作，交流作品。

1.作画要求：

教师：老师为每个小朋友准备了一条鱼，现在就请你们用线描画的方式给它进行装饰吧!装饰完了之后老师会帮助你们把它做成头饰，这样就可以去参加美丽的海洋化妆舞会了。

2.幼儿作画，教师巡回辅导。(配上轻音乐)3.集中交流教师：你最喜欢谁的头饰，喜欢什么地方?

(四)互动环节。

教师：现在就让我们一起去参加海洋化妆舞会吧!(在音乐中做一些简单的律动)活动延伸：

区域活动：在美术区让幼儿进一步练习线描画。

教学反思：

这是一次颇有新意的绘画活动。

其一，活动设计新颖。让幼儿在自己身体的一部分作画对他们来讲是第一次尝试，具有极大的挑战，不仅大大提高幼儿探索的欲望，更激发起幼儿对活动的兴趣。

其二，活动的展开是以幼儿高参与和教师低干涉、适当指导为特征的。它不仅需要教师具有广博的知识和良好的教育机智，更重要的是要有正确的教育理念。活动中，我们能清晰地感悟到自主式学习过程的痕迹。

其三，活动中教师与幼儿是一种平等的对话关系，教师的作用不在于给予幼儿很多的美术知识，而在于为幼儿创设自由、安全、宽松的心理环境和充满情感色彩的审美环境，用启发性和艺术化的语言，帮助幼儿通过自身的感知充分发挥其主体性，从而获得愉快的情绪体验。教师对幼儿的作品，不论其笔触是稚拙还是抽象，都表现出极大的耐性、尊重和赞赏。

在这样自然、流畅的活动里，孩子们得到的是快乐和成功。

化妆课件(篇11)

大班美术公开课教案《我给石头化化妆》

活动目的：

1、发展创造力和对美的感受。体验合作的乐趣。

2、尝试用泥塑、粘贴、彩绘等手段在石头上装饰。

3、有认真细致的工作态度及动手操作能力。

活动准备：

1、活动前组织幼儿开展捡石头等活动。

2、各种形状各异的石头。

3、广告颜料、油画棒、棉签、剪刀、线、色纸、自粘纸等。

活动过程：

（一）谈话引入激发兴趣

师：小朋友看这是什么？石头娃娃今天晚上要举行生日宴会，小朋友来当小小化妆师，把石头娃娃打扮打扮好吗？

（二）引导讨论启发想像。

师：小朋友想怎么打扮石头娃娃？你想用什么来装扮石头娃娃？想把他装扮成什么？幼儿讨论交流自己的想像。

（三）认识材料提出要求：

1、出示准备好的材料，引导幼儿观察。

师：小朋友看看桌子上有什么？它可以用来做什么？你准备用哪些材料？

2、要求：

（1）等会儿小朋友先想好，到哪个组？和哪些小朋友一起打扮石头娃娃？

（2）先观察石头的形状、颜色像什么？可以用来做什么？然后再进行妆扮。

（3）安静操作，注意安全。

（四）幼儿操作观察指导幼儿在北景音乐下进行操作活动。教师重点观察幼儿如何选择同伴，并适当引导幼儿进行合作；重点指导石子连环画组的幼儿，启发引导幼儿进行讲述。

（五）集中交流体验成功师：你刚才做了什么？是自己独立完成的？还是跟同伴一起完成的？你把石头娃娃装扮成了什么？在装扮石头娃娃时你遇到了什么困难？怎么解决的？

1、幼儿自我评价，介绍自己的作品。

2、幼儿相互评价，夸夸他好在哪？

3、教师对幼儿合作及操作情况进行评价。

（六）介绍作品分享快乐。鼓励幼儿相互交流，介绍自己的作品。

教学反思：

美术创作来源于生活，作品表现的是生活的内容。利用多媒体课件展示小孩子熟悉的鹅尾神石园．更容易引发小孩子积极讨论、自主探索的欲望。通过想象和交流，小孩子们发现，原来利用石头的形状和一些材料，可以创作出不同的作品，他们畅所欲言，跃跃欲试。

在一种面向全体幼儿的艺术教育中，技能技巧的培养应该不是最主要目的，它们应作为帮助幼儿保持活动兴趣、进行创造的手段。创作过程中凸显出的技能技巧问题不容忽视，当小孩子思索怎样把两块石头粘在一起时，教师的启发与引导能使小孩子的想象更加合理。作为艺术领域中的美术教育活动，倡导的是自由表达、个性展示。我们要尊重每个幼儿的想法与创造，肯定和接纳他们独特的表现方式和审美感受，分享他们创造的快乐。材料的投放给了小孩子直接进入创作角色的机会，小孩子在选择时就非常明确自己要做什么，需要哪些材料，怎么做。引导幼儿根据石头特有的外形，选择合适的辅助材料装饰石头，表现真实物体的主要特征，提高作品的美感。

投放有关石头的图片、画册，使幼儿获得技能技巧与表现形式的间接经验；投放制作的石头作品，引导幼儿观察，如何根据石头本身的形状变出有趣的造型，并在欣赏中明确：要想将石头变得更形象，就要将动物和其他东西的主要特征表现出来。教师根据小孩子的创作情况，关注个别差异，当幼儿遇到麻烦，受到最基本的技能技巧的干扰时，应该适时提供可靠的支架，让幼儿获得恰当的帮助。这样有助于幼儿获得相关的经验，在原有水平上有所发展，提升美术创造力。

评价幼儿美术活动时，不应过分强调最终完成的作品，而是把重点放在活动的过程中，应该看到小孩子情感和表现上的差异，以积极评价为主，支持幼儿富有个性和创造性地表达。让每个小孩子都把作品放在展台上，让人人都有成就感，从而不断激发小孩子对美术活动的兴趣和热情，这种个性化的注重主体参与的评价方式有利于小孩子学会自尊和尊重别人。

2023实验总结报告模板15篇

我们可以参考哪些范文呢？很多人在接到写作任务时都会感到无从下手，范文是写作的关键，它们为我们提供了成熟的写作模式。阅读本文“实验总结报告”，和栏目小编一起探讨吧。希望您多关注我们网站的更新！

实验总结报告【篇1】

五个月的实习生活结束了，从我们在学校怀着满腔的热情到最后我们带着收获回来，我感觉到我的实习生活是丰富多彩的，并且使我收获颇丰。

实习是贯彻理论联系实际的原则，我们到施工现场或管理部门去学习生产技术和管理知识。施工实习是实践中演习知识技能的一种训练，也是对我们的敬业精神、劳动纪律和职业道德的综合检验。

进入路桥专业已经一个半学期了，可对这个专业并不十分了解，现在终于有机会可以对这个专业有个较全面的认识 ，我们感到十分的开心。

在这次的实习中我在一家监理单位，刚开始的时候我不是非常喜欢，因为别的同学都去得施工单位而我却是监理单位这让我心里很是不高兴，但是到了之后我发现我好像不是那么委屈。刚开始的时候我在监理单位实验室工作，这让我觉得正好可以和我所学的专业可以对的上口，因为我学的就是检测专业，这一下就让我感觉到了我可以派的上用场，但是刚开始的时候还是有些不适应，因为在学习过程中，平时一些不注意的小细节都有可能导致这次试验的失败，而实验室是给人出报告的地方不许有一丁点的失误要求一切都按照规程的程序进行，这让我很不适应，但这也交会了我一种严谨的态度，告诉我什么事都不能得过且过一定要按照规程来办事，这种态度可以让你变得有自信可以在别人问你得时候正面、理直气壮的回答他。

第一阶段在实验室的实习阶段我做的试验和试验心得：

击实试验

击实试验：本实验分轻型和重型击实。小筒适用于粒径不大于25mm的土，大筒适用于粒径不大于38mm的土。准备试料：按四分法至少准备五个试样分别加入不同水分，拌匀后闷料一夜备用。实验步骤: 1)将击实筒放在坚硬地面上，取制备好的土样分3~5次倒入筒内。小筒按三层法时，每次约800~900克；按五层法时每次约400~500克。对于大试筒，先将垫块放入筒内底板上，整平表面并稍加压紧，然后按规定的击实数进行第一层的击实，击实锤应自由落下，锤迹必须均匀分布于土表面，第一层击实完后，将试样表面进行拉毛，然后在放入土样重复上述方法进行击实。小试筒击实后试样不应高出筒顶面5mm；大试筒击实后试样不应高出筒顶面6mm。2）用修土刀整平顶面拆除底板擦净外壁称量精确至1克。

3）用脱模器脱出试样，取试样中心测含水率。4)计算击实后个点的干密度，以干密度为纵坐标，含水量为横坐标，绘制干密度于含水量的关系曲线，曲线上峰值点的坐标分别为最大干密度和最佳含水量。

筛分试验

（一）试验步骤

1、试验准备：将来样9.5mm(方孔筛)，并算出其筛余百分率。然后在潮湿状态下充分拌匀，用四分法缩分至每份不少于550g的试样两份，在烘箱中烘干至恒重，冷却至室温后备用。

2、水泥混凝土用砂，按下列步骤筛分：

(1) 准确称取烘干试样约500g(m)，准确至0.5g。置于套筛的最上一只筛，即4.75mm筛上，首先进行人工合筛，在清洁的浅盘上逐个进行手筛，直到每分钟的筛出量不超过筛上剩余量的1%时为止。

(2) 称量各筛筛余试样的质量(mi)，精确至0.5g。所有各筛的分计筛余量和底盘中剩余量的总量与筛分前的试样总量相比，其相差不得超过1%。

（二）结果整理

1、分计筛余百分率ai计算；2、累计筛余百分率Ai计算；3、质量通过百分率Pi计算；4、细度模数Mx计算；5、绘制级配曲线。

（三）、注意事项

1、沥青路面用细集料(天然砂、人工砂、石屑)，对于＜0.075mm的部分应先用水洗法进行确定,其余粒径烘干后按照上述方法干筛。

2、每次筛分应进行两次平行试验，以试验结果的算术平均值作为测定值。如两次试验所得的细度模数之差大于0.2，应重新试验。

无侧限抗压强度试验

1 将切削好的试件立即称量，准确至0.1G。同时取切削下的余土测定含水量。用卡尺测量其高度及上、中、下各部位直径，按下式计算其平均直径`D_0`： `D_0`=(`D_1`+`2D_2`+`D_3`)/4 式中:D0--试件平均直径，厘米； `D_1`、`D_2`、`D_3`--试件上、中、下各部位的直径，厘米。

2 在试件端抹一薄层凡士林，如为防止水分蒸发，试件侧面也可抹一层薄凡士林。来源：考试大的美女编辑们

3 将制备好的试件放在允许膨胀压缩仪下加压板上，转动手轮，使其与上加压板刚好接触，调测力计百分表读数为零点。

4 以轴向应变1%--3%/MIN的速度转动手轮(6--12R/MIN)，使试验在8--20MIN内完成。

5 应变在3%以前，每0.5%应变记读百分表读数一次，应变达3%以后，每1%应变记计百分表读数一次。

6 当百分表达到峰值或读数达到稳定，再继续剪3%--5%应变值即可停止试验。如读数无稳定值，则轴向应变达20%的即可停止试验。考试大论坛

7 试验结束后，迅速反转手轮，取下试件，描述破坏情况。

8 若需测定灵敏度，则将破坏的后的试件去掉表面凡士林，再加少许土，包以塑料布，用手捏搓，破坏其结构，重塑力与重塑前尺寸相等，然后立即重复本规程3至7步骤进行试验。

实验室实习心得体会

在这一个月的试验实习过程中，让我从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后从事专业活动打下坚实的基础。这不仅让我学到了很多课堂上根本学不到的知识，还是我开阔了视野增长了见识，为我以后更好的把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。通国实习使我更深入的接触专业知识。

第二阶段稀浆封层监理阶段

在这一个月中我从一个什么事都不懂的毛头小子逐渐走向一个小监理员的转变。

在实验室实习了一个月之后我受公司派遣来到朝阳监理稀浆封层的监理工作，开始听到这个消息让我在兴奋的同时又感到有很大的压力，因为在学校是只是听到过监理这一行业，

但要是自己去干这个还有点无从下手，究竟要怎么干监理，当时是对我的一个巨大的挑战。

监理在我的脑海中的印象就是在旁边站着看着怎么干活，而直到在朝阳当监理的这一阶段我才知道原来监理也不是很好当的，监理也有很多的东西要学习，要填写。

监理资料的编写、整理是监理工作的重要环节，是监理服务工作量和价值的体现。而监理日记的记录是监理资料中较重要的组成部分，是工程实施过程中最真实的工作证据，是记录人素质、能力和技术水平的体现。所以监理日记的内容必须保证真实、全面，充分体现参建各方合同的履行程度。公正地记录好每天发生的工程情况是监理人员的重要职责。

Ⅰ、监理日记要求

1、准确记录时间、气象监理人员在书写监理日记时，往往只重视时间记录，而忽视了气象记录，其实气象记录的准确性和工程质量有直接的关系。

(1)混凝土强度、砂浆强度在不同气温条件下的变化值有着明显的区别，监理人员可以根据混凝土浇捣时的温度及今后几天的气温变化，准确计算出强度的理论计算值，从而判断是否具备拆模条件，是否具备承载能力，承载能力有多少。

(2)在地基与基础工程、主体工程、装饰工程、屋面工程等分部工程施工过程中，气象的变化直接影响工程的施工质量。有些工程在单位工程结束后出现一系列的质量问题，调查人员即可根据问题部位的监理日记作出分析，有的质量问题可能就与气象有直接的关系。比如雨季施工时，基槽遭雨水浸泡，引起土壤变化进而影响基础工程的质量。

2、做好现场巡查，真实、准确、全面地记录工程相关问题

(1)监理人员在书写监理日记之前，必须做好现场巡查，增加巡查次数，提高巡查质量，巡查结束后按不同专业、不同施工部位进行分类整理，最后工整地书写监理日记，并做记录人的签名工作。

(2)监理人员在做监理日记记录时，往往只记录工程进度，而对施工中存在的问题没有做好记录，或者认为问题较小，没有必要写在日记当中；或者认为问题已经解决，没有必要再找麻烦。其实这就忽视了自身价值的体现。现在许多业主方并不理解监理工作在工程项目中的作用，如果我们在日常的资料中没有记录监理发现的问题，没有记录监理的监督工作，怎么能让业主方更多地了解监理的工作内容和服务宗旨。所以在记录监理日记时，要真实、准确、全面地反映与工程相关的一切问题(包括三控制、二管理、一协调)。

(3)监理人员在做监理日记记录时，往往只记录工程进度、存在问题。没有记录问题是怎样解决的。应该说．发现问题是监理人员经验和观察力的表现，解决问题是监理人员能力和水平的体现。在监理工作中．并不只是发现问题，更重要的是怎样科学合理地解决问题。

所以监理日记要记录好发现的问题、解决的方法以及整改的过程和程度。

3、关心安全文明施工管理，做好安全检查记录

一般的监理合同中。大多不包括安全内容。虽然安全检查属于合同外的服务，但直接影响操作工人的.情绪。进而影响工程质量，所以监理人员也要多关心、多提醒。做好检查记录，从而保证监理工作的正常开展。

4、书写工整、规范用语、内容严谨

工程监理日天充分展现了记录人对各项活动、问题及其相关影响的表达。文字如处理不当，比如错别字多，涂改明显，语句不通，不符逻辑，或用词不当、用语不规范、采用日常俗语等等都会产生不良后果。语言表达能力不足的监理人员在日常工作中要多熟悉图纸、规范，提高技术素质，积累经验，掌握写作要领．严肃认真地记录好监理日记。

5、书写好监理日记后。要及时交总监审查，以便及时沟通和了解，从而促进监理工作正常有序地开展。

Ⅱ、监理日记的内容

1、 日期、气象（天气、风力、温度、雨量等）。

监理日志中往往只记录时间，面忽视了气象记录的准确性和工程质量有直接关系，因为在浇注混凝土时、混凝土养护、早期强度、拆摸强度等施工活动均与气温、风力、雨量有着密切的关系，同时大雨会影响深基坑施工等等，所以必须把气象情况记录清楚详细。

2、施工情况概述。

工程进度、施工人员分布、操作部位、形象进度情况、合理化建议等情况均应作记录。

3、隐蔽工程施工、检验情况。

4、工程质量情况。

施工质量存在的问题及如何解决、整改（处理各类事故人员名单）。监理日志记录的质量问题，要记录整改情况、整改验收是否符合要求、参加验收的人员情况，前因后果都要记录清楚，以便追溯。

5、各种见证检验、平行检验、文件验证、抽检试验情况。

6、砂浆、混凝土试块的制作、测试情况。

7、当天协调的问题，是否有结果。

8、工地材料、设备进场及检验情况（对不符合要求的要明确记录）。

9、工地例会记录（简况）。

10、工地一般情况的简单记录。

11、审阅记录。

监理日志写好后，总监理工程师应该及时抽查、审阅，做到心中有数，以便更好的组织监理人员进行监理工作。

Ⅲ、总结

综上所述，监理日记的记录是监理的重要基础工作，应该得到每个监理人员的重视。每个监理人员都有责任做好监理日记，为工程项目提供有价值的证据，为自己和公司树立良好的形象，以便让更多的人了解监理，提高监理活动的社会信誉。

在监理稀浆封层的这一个月时间里我体会到了监理的真正含义，监理的意义，并不是在我刚开始分到监理单位是我心里所想的什么都学不到，而让我认识到如果用心在做，每一个行业都是一个心得起点，都可以壮大自己的知识储备和扩展自己的知识面，可以使自己学到很多的东西。

实验总结报告【篇2】

本学期来在学校党、政、工的领导下，在广大教师的支持下，在工作中取得了较好的成绩，同时自身素质也得到了较大的提高，为了能更好地做好今后的工作，现将本期所作工作总结如下。

本人认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。使学生逐渐习惯自学方法，除认真做好学生的思想教育工作，明确学习目的，端正学习态度外，要逐渐教会学生阅读、理解、掌握教材，在教材上作眉批，教会学生做练习和核对答案的方法和要求，并作出示范，在这一阶段中，我尽快认识、了解学生，掌握了学生的基本情况。

我在教学中的主要环节是以下几方面：

1、课前准备工作

认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。除认真钻研教材、吃透教材外，还要深入了解学生，了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。这样能使课堂教学中的辅导有针对性，避免盲目性。

在了解学生的基础上考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。把教材和学生实际很好地结合起来，确定课堂上要讲的主要内容。

2、课堂工作

(1)首先搞好组织教学，这是顺利进行正常教学的保证。

新课程数学的组织教学与传统的组织教学有明显的不同，我们知道，组织教学的任务就是把全班学生的注意力自始至终组织到当堂课的学习任务上来。传统的课堂教学，更多地是教师将学生的注意力集中在教师的讲授上，但是根据学生的年龄特征，组织教学应贯穿于全部教学过程之中。

在组织教学中，教师要能真正起作用，达到目的，师生之间的感情因素非常重要，因此，教师的威信将起到较大作用。教师既要亲切又要严肃，要使课堂气氛活而不乱，尽量避免学生产生压抑和过度焦虑，使学生在和谐的气氛中发挥出正常的智力水平，高效地进行学习。

(2)其次是复习旧课，引入新课。根据学生掌握知识的情况以及涉及本课的有关知识进行复习，要简明扼要，抓住要点，点穿实质，然后，自然过渡，引入新课，简述学习课题，布置学习内容，明确学习要求，以保证教学过程的计划性和完整性。充分地照顾了学生学习上的差异，这样学生可以快者快学，慢者慢学，达到了班集体与个别化相结合。

(3)再次是学生根据教师要求独立进行学习活动。在理解教材内容的基础上做练习，及时反馈学习效果，自己不能解决的问题及时请教老师。

对于学习思维品质不踏实的学生，要注意用具体的事例，通过严格要求，逐渐培养他们的踏实品质。对于学习成绩优异者，应指导他们向深度、广度发展，向他们提出进一步深入学习的要求，并具体落实，让他们能够充分利用课堂上这段宝贵的时间，充分发挥其潜力，提高效率，超额超前完成学习任务，对于学习基础较差，思维不敏捷的学生，加强重点辅导。

在这里教师掌握每个学生的情况和把握整个课堂，始终处于积极主动的状态非常重要。

3、课后辅导工作要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，初中的学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上。

在辅导工作中，我善于根据学生的不同情况，设计不同的问题，采用不同的方式，主动地去引导、启发学生，可问他是怎样想的?怎样理解的?听一听他们的见解掌握他们的情况，并进行有针对性，切合实际的个别辅导，真正做到因材施教。这对于提高差生，大面积提高初中数学教学质量是会起到一定作用的。差生形成的原因虽然是多方西的，但是学生的学习基础，学习兴趣，学习动机，学习方法等方面是值得引起我们注意的问题。只要老师坚持不懈，会逐渐增强学生的学习兴趣，从而产生强烈的学习动机，不断地提高学习水平。在教学教研上我积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。培养多种兴趣爱好，博览群书，不断拓宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。

“金无足赤，人无完人”，在教学工作中难免有缺陷，例如，课堂语言平缓，平时考试较少，语言不够生动。在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。

实验总结报告【篇3】

一、实验室的管理工作：

1、制定实验教学计划。

2、仪器原则不外借，若借出要由主管教导或校长同意后才能，并要及时追回。

3、认真记录仪器使用。损毁。丢失情况并报学校有关部门核对备案。

4、及时做好实验仪器的验收，核对，入库工作。如实填写年度库存仪器登记表。

5、加强安全制度。药品、仪器橱要上锁。实验室经常通风换气，设备保持经常运转。

6、仪器、药品存放制度。做到分类存放，定橱定位。分组实验所用仪器药品一律应实验员发放，实验结束，及时清洗、整理、归放。

7、科学管理，规范摆放，井井有条。

8、保持仪器整洁，完好；确保仪器的正常使用。

9、搞好室内外卫生。

二、实验教学工作：

1、按照实验教学计划安排，及时开足开好试验课程。

2、积极和任课老师沟通交流，认真研究，确保实验教学的场地。器材和实验过程中学生人身安全，仪器安全。

3、根据实验通知单提前、充足准备仪器，确保教学需要。

4、协助教师进行实验演示，指导学生分组试验。

5、及时补充实验材料，教育学生勤俭节约并充分发挥其作用，禁止浪费。

6、不断改进实验方法和实验步骤，提高实验效果。

7、编排学生实验座次表，教育学生爱护仪器，损坏仪器要赔偿。

8、及时回收，清洗，摆放教学仪器。

9、积极和任课教师做好实验课的分析总结，更好的提高教学质量。

三、工作任务完成情况：

本人在开学初就制订出生物实验计划，推动了本期实验教学有序、有计划的进行。

1、严格实验准备制度，演示实验三天前，分组实验一周前交实验通知单到实验室，准备好实验后，老师先预做实验，以此保证实验顺利地进行。实验中损坏的仪器严格依照教学仪器赔偿制度实施处罚。

2、做到购物有登记，帐目清楚，帐物卡三对应工作。教学仪器的借用严格按照教学仪器借用制度实行登记，如期归还，追还等。

3、对显微镜等教学精密仪器，做到了定期检修、除尘、防锈、保养等工作。对标本类实施了定期检查、防蛀等加以妥善管理。有害、有毒的药品实行了专柜存放。

4、对新的实验仪器的性能、使用、操作方法做了充分了解，能熟炼地操作使用。而且积极参与了学生实验操作的指导工作，进一步锻炼了自己的动手能力，更好地配合了实验老师的教学工作。

5、按时完成了本期的实验任务，做到了实验室整洁、卫生。在新学期里，要更进一步加强学习，使自己的管理工作更上一个台阶。

实验总结报告【篇4】

专业：______ 姓名：______ 学号：______ 日期：______ 桌号：______________ 课程名称： 模拟电子技术基础实验 指导老师： 成绩：________________ 实验名称： 实验总结报告

一、体会与收获

在这个学期中，我们一共完成了从常用电子仪器的使用到EDA 半导体器件特性仿真等五个实验课题。具体的实验情况在实验报告中已经很清楚的反映了。在此我想谈谈我的体会与收获。

首先，我们在试验中面临着很多问题。实验仪器就是其中之一。实验室中的很多仪器：示波器、交流毫伏表，确实是由于年代久远而不能正常工作。但我发现，很多同学在实验现象没出来的情况下就借口说是实验仪器的问题。其实不然。很多情况下，仪器没有调试好，导致现象不明显或者与理论相差甚远。

在做基本运算电路设计实验时，通过老师上课精彩的讲解使我感受到了一种新的世界观，认识到了理论学习和实验的区别，在以后做实验的时候要对所有器械保持怀疑的心态，坚持自己测的才是准的原则。

通过解决每一次实验出现的问题，我在做实验的时候变得更加有耐心。在连接电路前，都会认真分析一下实验原理。然后根据实验书和老师的ppt上的步骤一步一步的来做。果然，出现错误的几率小了很多。其次，做实验要养成好的习惯。很多同学在做实验的时候态度很随便。没有注意诸如：连线之前检查导线是否导通、用万用表测电阻时不质疑短接调零、链接电路是带电操作等等。也许，在很多人看来这些都是小问题。但真正每一次都做到一丝不苟，养成良好的习惯的同学并不多。

接下来，我想说的是实验的目的。刚开始，我认为实验是一项任务，只要完成了就行。无非就是照着课本连连线、得出个已经计算好的结果就行了。但自从自己做功放后我改变了这种看法。在做功放的时候，虽然原理图都是被人提前设计好的。但是在做得时候总是会需要自己去调试、布线。有时候看似连接的很完美的电路，可能会因为某个地方的虚焊而不能工作。这种情况非常锻炼你能力。在找错误的地方的时候你自然而然的明白了电路的原理。而且，当做好一个自己独立完成的功放后，会有一种成就感。

最后，我想说实验跟课本的理论相结合，在课本中学习，在实验中检验。在实验中发现，用课本知识去分析。兴趣就在这一个个的实验中激发了。当然，我明白大学的最终目的不是让我们去做一些诸如功放之类的东西，而是锻炼我们去探索、去发现、去学习的能力。可能我们做的某项东西很简单或者没有做成功，但那并不是失败，因为你已经学习到了许多。耐心并且细心的去做每一步，坚持严谨的态度做到最后。每一个人都是成功者。

二、意见与建议

对模电实验的建议：

①老师在讲课过程中的实物演示部分，可以用幻灯片播放拍摄的操作短片，或是在大屏幕上放出实物照片进行讲解，因为用第一排的仪器或元件直接讲解的话看的不是很清楚。

②实验室里除了后面的几台，前面也时不时有示波器故障，如果没有发现示波器已故障的话会给实验带来麻烦。因此希望老师可以教几个识别示波器是否故障的方法。

③选题方面，从元件的认识逐渐过渡到焊电路板进行实验，内容涵盖面合理，没有更多的建议了。

感谢老师半学期来的教诲和指导!

三、课程评价

在大学二年级的第一学期，我们按课程计划，完成了模电实验课程的学习，我感到收获很大。 老师在讲解实验课程时：教学内容丰富，授课生动、详细，思路清晰，富有逻辑性、启发性，而且善于激励学生兴趣，经常产生师生互动;他理论知识功底深厚，实践经验丰富，并且能够理论联系实际，举例生动形象，对模电的理论学习有很大帮助;教学方式得当，能够因材施教，给学生一个相对自我发展的空间。

他讲课时语言幽默，平易近人，关心学生，深受同学好评;讲课过程中认真负责，严格要求，把教书育人很好地结合起来。

通过模电实验课程，增强了我的动手能力，帮助我在以后的学习生活中能够顺利解决一些难题。希望学校今后能够为学生多开类似的课程，让在校的学生得到更多的锻炼机会。

实验总结报告【篇5】

人生总有1太多的偶然。就像当年在实验小学我没有想到自己会去竞聘一个“小组长”――级部主任一样，2××x年初秋，一身白衫白裙的我也没有想到自己会来竞聘小学部教务主任的岗位。对这个岗位的职责，我几乎一无所知。两年来的工作，只能说是在逐渐地接近这个岗位，在大家的引导、帮助、期待和宽容之中。

回顾两年来的工作，我想用三个词语来概括：“学习”、“合作”、“发展”。

我很难忘记上学期开学初的一件事。**校长带了实验小学的部分老师来听董玉华老师的课，隔夜，袁校长嘱咐我安排好上课的班级和场地，我答应了并和往常一样打电话给王威虎老师请信息处安排观摩教室的音响。第二天早上，袁校长再次询问我此事，我满口答应.好了！意想不到的是等袁校长、**校长带着一群实验小学的班主任老师推开门走进我熟悉的观摩教室时，室内却是一片狼籍：乱七八糟的椅子，纸团遍布的地面，还有面板脱卸的桌子……当实小**等老师伸出手来帮着整理桌椅时，我真的羞愧难当。后来我知道那一次**校长是专门带低年级的老师来看我们上课常规的。**校长没有批评我，袁校长也没有责备我一句，甚至王威虎老师还专门向我致歉，但在很长一段时间里我都不敢看两位校长的面孔，不敢回想这件事情。及至和谭文杰老师共事，坐在一个办公室里看着他筹划家长会关照到每一层楼面、每一个教室、每一个教室里的哪怕一只饮水杯的时候，这种内疚和自责更为深刻了。谭老师用一言一行告诉我：一个人的能力有高低，但要很好地胜任一个岗位的工作首先要“敢于负责”。“责任重于泰山”，就像他自己在述职报告中说的那样要“像南沙群岛的守岛战士一样，每时每刻向祖国母亲报告，这里平安无事。”我想，这种闪烁着人性光辉的美德是在工作中获得尊重、信任、合作的基础，是获得人格提升的必修。身边的榜样深深教育着我，也时时提醒着我：汪校长、袁校长、**校长等老一代人的严谨、执着、一丝不苟；陆校长、匡主任、芮主任的勤学善思；李励和殷春艳的锐意进取……他们，始终是我身边最生动的老师。

当然，堪为老师的还有我们各学科的学科主任，因为他们都是各条线上的专家，我在很多学科的进入，都是在他们热情的引领之下，但是我们更多的是相互间的合作，在陆校长的指导下我们着重开展了三方面的工作：

一、构建了较为完善的质量保障体系

主要从作业、集体备课、学科竞赛和活动课程等诸方面勾勒质量保障体系的框架：改期末的作业评比为定期的备课组自查和不定期的学科组作业抽查；改单一的关注期末考试为期中调研和期末考试并重，关注常态下的质量状况；确定和完善了备课组长，启动集体备课组长负责制，制订备课组长职责；完善了学科竞赛制度，每学期按计划正常有效地开展学科竞赛活动；本学期配合校长室启动常规调研机制，完成调研综述。

二、搭建了较为宽广的教学研究平台

多层次的教研活动：每学期坚持正常备课组、学科组、校级、校级以上等不同层次的教研活动，促进教师人人参与研讨，在研讨中内化实施理念，完善操作策略，进行有针对性的校本培训。

两校互动研究机制：每学期坚持按计划与实小老师进行教学研讨活动，利用好两校优势资源，共同打造高水准的研究平台，其中语文、数学、英语各两次，音乐、体育、美术、科学各一次，每学期正常活动在10次以上。同时确立了“上有观点的课”的理念，每次研究活动都有相关专题，本学期还形成了研究活动综述。

周二校长听课活动：坚持了两个学期每周二“校长听课日”活动，构筑校长与一线教师的“对话”桥梁。

学科主任专题调研：每学期学科主任就本学科的教学情况实施常规调研，并形成一定的书面材料进行交流、商讨和问题解决，促进了学科主任层面的研究，成为推进“学科主任负责制”的有效策略。

三、启动了校本化的新课程研究

当前的教学工作离不开“新一轮课程改革”这一背景，在**校长的引领和帮助下，我们启动了对新课程几个增长点的校本化研究：中小学联合制订了语文、数学、英语学科的《学科改革指导性意见》提升课堂教学实施水平；校本课程以《星空》推动日记作文的教学，以修订两次的《赏读》推进课外阅读，本学期制订了配套的现行教材的《思维训练》正在试用之中，制订了《英语口语教程》促进英语口语的训练；综合实践活动汲取了多元智能的主题教学理念进行校本化设计与实施等。当然这些都还刚刚起步，接下来还要进行多元多层的研讨促进逐步完善和改进。

罗列了这么多，只想说一句：教务处的工作离不开所有成员的合作。合作增进了信任和理解，获得了团结与进步。可以说，我们教务处的每一个成员都是善于独立工作的个体（大家会在他们的述职报告中看到），但当我们手挽手的时候，更是一支充满战斗力的队伍。

当然，作为教务处，我们和政教处、教科室、教师管理都有密切的合作。每当我想到自己是这样彼此相依的工作链上的一员，就会涌起心底的温暖。我知道，这是我工作不竭的动力源泉。

其实在教务处工作，稍有不慎就会被日常烦琐的事务淹没（每个学期听课都超过80节，本学期到现在97节，所以我经常奔跑），要想“在忙碌平庸的工作中不磨损一个人的自由精神和艺术气质”、“既能在变化多端的社会中生存，又能坚守自己的精神空间”，那惟有“发展”。我感谢**校长的引领，使肤浅而浮躁的我也能逐步走进教育研究的大门。

也感谢**校长一路的期待、鼓励乃至鞭策，汪校长热心、无私的帮助，使我咬紧牙关走过了将近两个学期，研究工作从一开始方案都难以形成到现在已初具规模：形成了基本明晰的操作思路、确立了中心研究组、梳理了将进一步重点研究的问题、在课题主页上增设了“点点滴滴”（案例反思）和“我的教育故事”两个栏目以更贴近我们日常教学的质的研究。当然，这也是刚刚起步，但参与课题研究使我以往很多模糊的感性认识逐渐清晰起来，增强了原认知能力和工作中理性思考的含量。学会“在研究中学习，在研究中反思”，“让研究成为我们的工作方式，让学习成为我们的生活方式”，也成为我潜意识的追求。朱小蔓博士前不久在中央教科所青年读书会上谈到自己的学习与反思时，发出这样的呼唤：“让读书支撑我们的生命”，她说：“人为什么要读书学习，我们为什么需要学术中文化的力量，是因为人活着太需要支撑我们生命的东西，太需要为我们每一天生活得到鼓励和依据的东西，所以我们需要寻找自己的为人做事的原则、信念乃至方式”。由此我想到当我们在教育研究的过程中徘徊、焦虑甚至煎熬的时候，也许我们正在逐步走近或构建或丰富自己的精神家园。从这个意义上说，教育研究给了我辛苦、忙碌、平凡的工作以无怨无悔的一个理由。

在大家的帮助下，特别是在汪校长的悉心指导下，两年来我承担区、市、级教学研究课约8次，其中“武进区创新课题组活动”执教《奇迹的名字叫父亲》、“常州市实验小学群体协进会××年会”执教《田忌赛马》、“多元智能华东师大课题组”活动执教《“精彩极了”和“糟糕透了”》、“中央教科所教育实验专业委员会实验学校研究中心××年会”执教《威尼斯的小艇》以及受“多元智能课题组”选派送课至安徽合肥执教《黄河的主人》等。调研报告《关注生命体的发展》发表于《新课程》、《江苏教育》、《借鉴多元智能理论，在语文教学中实施个性化教学》获第四届“新世纪园丁论坛”江苏三等奖、《日记：构筑师生对话新平台》获区小语年会二等奖；最近《问题连续体的本土化实践思考》获中央教科所教育实验专业委员会实验学校研究中心××年会论文一等奖、《威尼斯的小艇》获年会课例一等奖；《多元智能视野关照下的学生评语》发表于多元智能课题组案例集，应华师大郅庭瑾博士的邀请用教育叙事的形式写了《我的教育故事：感谢生活》收录在她的专著中。连续三年获武进区嘉奖，××年获“武进区优秀教师”、“武进区骨干教师”称号，××年11月获武进区和常州市“课程改革先进个人”荣誉称号。

赘述了这么多，不知是否说全了德、能、勤、绩。最后我想说，感谢大家给了我一个新的平台，使我得以眺望更加辽远美好的未来。人生就是体验的过程，当我们回首往事的时候，所有的体验都是人生的财富。

实验总结报告【篇6】

三年来，在各级领导的关怀和指导下,经过语文课题组成员的共同努力，我校自修-反思式课题实验语文组取得较好的成果。现总结如下：

自修反思课题实验使全组教师能积极自主学习、自觉更新教学理念。教师教学中的对话者、组织者、促进者的角色意识强化了，语文教师教学方式发生了深刻变革。课题实验极大地促进了我校语文教师教学理论水平、业务素质、教研教改能力的提高，促使我校年轻语文教师迅速成长起来，成为我校语文教学一支鲜活的队伍。

新教材的实施与课题研究的巧妙结合，使我校语文教学呈现出勃勃生机，人才倍出。县课改专家组成员、校教务主任王功政先后为全县语文教师上了《老李》、《荷叶-母亲》等示范课，多次参加课改协作区会议及全县优质课、说课并进行评课, 被评为县自修-反思课题实验先进个人、初中语文课题研究优秀实验教师。论文《教学设计-反思》获全国四项全能竞赛一等奖，《对误读〈背影〉的思考》、《本色语文课堂的细节艺术》分别杂在《语文教学与研究》XX年年第1期和20xx年第3期发表，《新课程背景下说课说什么》获全国说课论文二等奖，《初中语文综合性学习教学实践探微》获市论文评比一等奖，《〈老李〉教学设计》、《初中语文综合性学习实践研究》获县三优论文评比一等奖，《爱，创造美好的境界》获市论文评比三等奖。县课改专家组成员王翠芳老师获众多殊荣：XX年3月，被茅坪镇评为第一届初中语文骨干教师; XX年5月，被秭归县文联授予优秀作文指导教师;XX年2月，被九里中学评为优秀语文教研组长;XX年1月，被宜昌室教研中心评为中学语文优秀教师;

XX年年2月，被茅坪中学评为优秀班主任;XX年1月，被县教育局聘为县语文课改专家组成员;被信息中心评为初中语文课题研究优秀实验教师。其教研教改硕果累累：XX年12月，《孤独之旅》获市说课三等奖;XX年3月，《综合性学习中的主体张扬》市双优评比一等奖;XX年9月，《农村中学语文综合性学习实践》获市初中校本教研论文评比一等奖;XX年12月，《语文教学中创新教育的几点做法》获四优论文评比一等奖;XX年4月，《语文综合性学习的几点体会》发表于《宜昌教研》;XX年1月，《走进屈原综合性学习案例》发表于《语文教学与研究》;XX年年4月，《孤独之旅》说课发表于《语文教学与研究》。语文教研组长郑家芹老师撰写的《教师成长与发展报告册》被评为优秀报告册，XX年参加县走进新课程语文优质课竞赛《绿色蝈蝈》获得二等奖， XX年10月辅导的学生作文在省知识工程领导小组办公室主办的第三届童之趣杯大赛征文活动中获二等奖;XX年 年8月撰写的《〈罗布泊，消逝的仙湖〉说课稿》获全国说课一等奖;XX年 年11月《〈罗布泊，消逝的仙湖〉在国家级刊物《文学教育》发表;XX年年9月在全市第七届中小学师生电脑作品大赛课例《罗布泊，消逝的仙湖》被评为二等奖，并被推荐到省电教馆参加决赛获一等奖;20xx年1月撰写的《积累成语，读写添翼》在湖北教育第一期发表;20xx年8月撰写的《按〈课标〉要求指导学生作文，培养能力》获市级论文二等奖;XX-20xx年担任语文教研组长三年被学校评为优秀语文教研组长。在我校语文课题组承担的教育部中南高师师资培训中心新课程培训专项研究《语文综合性学习教学策略研究》课题中及宜昌市教育科学规划办语文交际场教学理论研究与实验课题实验研究中，承担了课题的资料(material)整理、结题报告的撰写、总结验收等主要工作，都顺利通过了验收。

实验总结报告【篇7】

20xx年，我们试验室在公司的正确领导和具体指导下，作为承担公司技术开发和质量控制的职能部门，我们全体试验人员坚持自己的团队精神，本着对公司的产品质量负责，为公司的利益着想，勤勤恳恳，较好的完成了公司下达的各项质量控制与检验任务。试验室从思想上高度重视各项工作，各责任人岗位明确，工作积极性较高，与其他相关部门的配合良好，顺利的完成了各项试验检测任务。

一、技术沟通与岗位培训方面：

1、各特殊或重要工程，我们自觉加强对施工工地的技术指导、检查和监督、服务，把好产品的质量关，力求让顾客满意，对顾客负责，让浇筑的每项混凝土工程不留一点质量隐患，让顾客放心。认真贯彻执行上级部门有关指示精神，全面提高人员整体质量意识。

2、为提高人员的业务技能，积极组织参加人员的岗位培训，一方面取得了岗位合格证书，另一方面使人员全面掌握了各项检验技能。

二、职能作用发挥方面：

1、对试验室各项工作职责、管理制度、管理办法进行了更进一步的完善，明确了试验室人员的岗位责任、健全了试验仪器使用维修及保养记录、规范了试验检测报告单的填写与保管制度等。

2、全面落实日常材料试验任务，为合格的混凝土产品做好技术服务工作。20xx年公司生产任务量大，对试验室工作强度的要求也高，在试验室全体人员的共同努力下，很好地完成了各项试验任务。截止目前，砂石集料、水泥、外加剂、粉煤灰检验共300多批次，混凝土抗压强度试件3245组，混凝土抗压强度检验合格率100﹪，各类混凝土试配共387组，出具各类检验报告共13000多份，各施工工程一年内无重大质量事故。*完成了混凝土配合比的优化，降低了水泥用量，节约了成本，增加了效益。根据顾客需要，成功配制了各种特殊的混凝土产品，如等强度砂浆，高强度细石混凝土等，在同行业中补足了诸多欠缺。在本年度里对试验室水泥及混凝土抗压强度认真做了月份汇总统计，根据其标准差来判断质量控制水平，对不理想的数据分析其原因，进行改进。

由于公司试验室工作本身是属于技术含量较高的一项工作，作为为生产服务，为产品服务的技术部门，我们必须以质量好的产品去适应市场的选择，在今后的工作当中，我们要努力地提高自身的业务水平和思想作风，以更高的工作热情和向上的团队精神，更好地为公司的发展服务。

实验总结报告【篇8】

学号 姓名 行政班级 成绩

一、实验目的

掌握磁盘管理、文件管理、虚拟光驱与刻录、系统设置与优化、备份与恢复等常用计算机工具软件的使用方法，能够使用这些工具软件解决计算机日常使用过程中的磁盘分区、格式化、文件压缩与解压、文件分割、创建和读取镜像文件、光盘刻录、系统维护与优化、数据备份与恢复等问题。

二、实验过程

1. 使用Windows自带的磁盘管理工具完成以下操作：

（1）查看本机的主分区、扩展分区以及逻辑分区的划分情况。

（2）查看每个分区的大小和文件系统格式。

（3）更改某个逻辑分区的逻辑盘符（比如将“e”更改成“g”盘）。

（4）尝试删除某个逻辑分区，再建立一个新的逻辑分区并格式化。

2. 使用Windows自带的磁盘碎片整理工具完成以下操作：

（1）对所有磁盘分区进行碎片分析，并查看分析报告。

（2）选定某个存在较多文件碎片的磁盘分区进行碎片整理。

（3）对整理过的分区再次进行碎片分析，查看分析报告，并与原报告进行比较。

3. 下载最新版本的WinRAR并完成以下操作：

（1）将某个文件或文件夹进行压缩，并查看压缩前后的所占用的磁盘空间，求出压缩比。（2）将某个文件或文件夹进行压缩成需要密码才能解密的加密压缩包。（3）将某个文件或文件夹压缩成自解压包。（4）对某个较大的文件进行分卷压缩。（5）下载其它压缩软件（如WinZip、7-Zip等），安装和熟悉它们的用法，并将其压缩效果与WinRAR进行比较。

4. 下载“宏杰文件夹加密”并安装，使用其加密、伪装计算机中的某个文件或文件夹，并对某个磁盘分区进行保护。同时熟悉其它文件/文件夹加密软件的用法。

5. 下载“海啸文件分割器”并安装，使用其分割某个比较大的文件，然后进行合并。同时熟悉其它文件分割软件（如File Split等）的用法。

6. 下载“金山模拟光驱”并完成以下操作：

（1）安装（注意不要重新启动机器）。（2）下载一个ISO格式的文件，并使用“金山模拟光驱”打开，查看其内容。（3）使用“金山模拟光盘制作工具”将本地硬盘的某个文件夹制作成ISO格式的映像文件。 7. 1. 制作光盘映像，是你在光驱中放入一张光盘，这个软件会把这张光盘复制出来，并且合并成一个ISO文件。

2. 刻录光盘映像的意思是，你使用该功能，可以把你的硬盘中的一个ISO光盘映像文件还原回原始光盘的样子，并且刻录到你的空白光盘中。

3. 刻录DVD文件夹的意思是，如果你原来有一张

DVD

，而你只是简单的把这个DVD中的文件拷贝到了电脑的硬盘中，而你现在想把这些文件还原回原DVD光盘的样子刻录，那么你选择这个选项，它可以把这些你拷贝的文件再重新组织起来，并且刻录到一张空白DVD光盘中，以便于你可以在普通DVD

机上就可以播放了。

4. DVD9转DVD5. 这是两种光盘格式，光盘的编排不一样，刻录方式也不一样，DVD9要比DVD5可以刻录的内容多的多。但是，如果你的光驱不支持

DVD9，那么也没有什么用。

8.（1）

（2）

9.（3）

（4） （5）9.

10. 具有全面的系统优化选项，向用户提供简便的自动优化向导，优化项目均提供恢复功能，详尽准确的系统检测功能，提供详细准确的硬件、软件信息，提供系统性能进一步提高的建议，强大的清理功能，快速安全清理注册表，清理选中的硬盘分区或指定目录，有效的系统维护模块，检测和修复磁盘问题，文件加密与恢复工具

实验总结报告【篇9】

一、模拟面试实训教学的作用

众所周知，面试是求职中最重要的环节。求职者在面试中的表现直接影响到面试的结果。因此在实训教学中开展模拟面试是很有必要的。它通过给同学们提供面试现场氛围，从而让他们发现自身的优势和不足，为以后的正式求职面试积累更丰富的经验，以提高大学生未来求职道路上的竞争力。另一方面，面试测评人的最重要一项能力就是口头表达能力，英语专业的学生在模拟面试实训教学中会有更多的机会去提高自身的外语表达能力。通过创设理想的语言环境，增加语言刺激，培养英语专业学生的外语思维，增强其英语沟通交流的能力。由此可见，模拟面试对英语专业学生来说将是语言运用能力培养的更高起点，是学生由学校走向社会岗位的对接口，更是培养其更高的专业能力和素质的重要平台。

二、模拟面试实训教学的注意事项

英语专业的特点决定了模拟面试实训环节教学的重要性，但是很多时候，由于一些学校由于师资、场地、设备、资金等条件的限制，实训内容单一、方法简单，过于形式化，极大影响了实训的效果。因此，为了保证其实训教学质量和效果，我们在开展该项教学中注意下面的事项：

1、准备时间要充裕，并给予专业指导

该项实训教学经常放在学期末，这样学生在准备期末复习阶段是没有足够的时间做好准备的，然而成功面试的第一秘诀就是要事先做好充分准备。因为你不知道面试官会问你什么问题，你也不知道自己会不会回答得体，你不知道怎样才能让自己比其他的应聘者有更优秀的表现…这一切都会让你顾虑重重，从而导致面试的时候过于紧张，结果以失败告终。所以教师要事先在学期初提前交代该教学任务，通知学生做好精心准备。即便你事前准备的问题没有被问到，准备的过程也能给你信心。机会是给有准备的人的，这句话永远也不会错。另外，教师要及早给学生做有关职场面试技巧的指导，例如通过哪些渠道准确迅速收集资料对所应聘单位和职位的了解、如何做自我介绍、面试中经常会问到哪些问题、回答问题的技巧以及面试着装和礼仪等等。惟有如此，才能确保成功。

2、场地要正式规范，设备齐全仿真化

学校要专门安排面试场地，尽量模拟真实面试现场，造就良好的面试环境，确保学生感受到面试现场的氛围。场地布置要充分考虑到面试官与应聘着的位置关系，不得太远或太近，否则会让人产生不平等或压力过大。既要严肃又要有人情味，既要正式又不失温馨。例如环境要舒适整洁，背景色彩令人心怡，温度适宜，灯光柔和等等。另一方面，设施要齐全加以完善，安装摄像机，记录面试过程，有利于试后做参考。为了确保面试地点无他人，减少干扰，必须合理设有应聘人员准备等待区，除了一定数量的座位，还可以布置一些绿色盆景植物给人感觉很轻松，而且场地有档次有内涵。

3、面试考官需专业，保证面试距离感

面试的考官必须要具备良好的个人品格和修养，精通相关专业知识，了解组织状况和职位的要求，并且掌握熟练的面试技巧和具有控制面试过程的能力。学校要加强校企合作的力度，聘请企业公司人事部或人力资源部门的主管和专业人士来担任面试官，这些人员专业程度高，善于转换、收缩、结束与扩展话题，并能做到积极亲近，调和气氛。切忌都由学生熟悉的任课教师来面试学生，因为这种师生关系不能产生距离感，不利于学生的发挥。务必要以专业的生面孔造就距离，严肃面试氛围。这样才能让学生在这次实训教学中积累更多的职场经验。另外，教师提问有可能不够专业，那对学生来说是没有意义的。

4、切忌笼统打分数，要以个人为单位

在模拟面试实训考核的时候，由于学生人数过多，再加上对实训的重要性缺乏足够的认识，总认为实训是“软任务”，是所有教学工作之外的“选修课”，考核者就会把打分当成是自己唯一的任务，很容易出现流水作业的形式，只根据学生面试的表现给学生笼统打上一个分数或以合格，良或优来打成绩，这是做法是极为欠妥的。首先考核概念的定位应该是总结。模拟面试要考核的因素很多，例如着装及精神面貌、礼仪举止、专业技能水平、对应聘职务的了解程度、英语表达能力，应变能力等多方位的考察学员的综合能力。不同的学生在不同的方面表现是不一样，因此考核者在打分以后还有更重要的工作要做，那就是以个人为单位，对每个学生做描述性的文字总结，可以是书面的也可以口头形式，让学生清楚自己的优点和缺点，明确今后要努力的目标和方向。

5、反馈工作要及时，具体到位求改进

由于学校对实训教学的重视程度不够，在很大程度上影响了教师和学生的积极性和主动性，无形中放大了实训工作的盲目性和随意性。没有对实训效果的及时检验，便无法开展对实训工作的合理总结，学生如果不能在实训中及时地发现错误，认识到自己的长处和缺点，便难以实现综合能力的提高。因此实训教学要出效果，发挥作用，考核者必须要及时将学生的在模拟面试中表现的打分情况告诉他们，并将每项内容学生的具体表现做如实反馈，既有好的表现，也有差的表现。因为考核目的的定位是改善。工作要做到位，面试后可以选择召开一个会议的形式，分析学生在面试中的表现以及问题从而给予一些建议。或者在考核结束后当场做点评，单位考核的让学生们及时了解自身所拥有的优势，改进不足。

三、总结

总而言之，在模拟面试实训教学中需要妥善处理上述的问题，才能达到其教学目的。此外，该项教学要紧密联系实际，根据当前企业招聘具体要求，并结合目前外语求职者普遍存在的问题进行模拟演练，才能让学生学到了就业知识，也让同学们有更多机会挑战自我，进行能力、信心和勇气的较量。同时让企业走进校园，学生也能够深入了解企业、事业对英语人才的需求，以及对外语水平的要求，以便于为以后学习做好规划以应对日益激烈的就业竞争，争取在面试中脱颖而出!

实验总结报告【篇10】

紧张的期末考试刚结束，我们土木系大三的学生又要开始维持一个月的生产实习，工地实习报告。还记得开动员大会的时候，我们是那么的起劲，认真的做着笔记，老师讲的“三看、二动手、一学习工地管理技术”都记了下来，豪情满志的准备去工地上大干一番，把所学到的东西都用上去。

回到家，拖亲戚帮忙找了个实习单位——江阴利昌房地产开发有限公司，现阶段有两了项目：一个项目马上要结束了，另一个20号才开工。叫我20号去新的项目部那，到时等电话。在家休息了一个星期问问同学都已经开始实习一个星期了。这时我的开始有点焦虑了，新的项目开工是主体开工呢，还是开始土方工程，学校要求要主体正在建的工程，电话也没打来，越想越担心。等到20号我便有个人去了实习单位问问情况，找到了郭经理便讲明了来意，交流后决定让我去快要建好的工程，虽说快要建好但也能学到很多东西，我起初也很迷惑，都快建好了还能看到学到什么啊。下午便带我来到了“利昌怡江城”，见到了项目经理，帮我安排了一位师父，这便开始了艰苦却不乏有意义的实习。在去找单位的过程中，我学到了——机会是等不来了，要自己主动去寻找的。

第一天我带着“马上就要结束的工程有什么可看的疑问”来到了怡江城。见到了我的师父楮工——一位很年轻、很负责、很专业知识扎实的工程师。毕业两年就考到了国家二级建造师。带我一起工地上转了圈，仔细的讲个一下工程的情况，这下我才知道原来在这里能看到学到很多的东西，实习报告《工地实习报告》。首先有基本建好的二期15栋住宅楼，就等分户、竣工验收了。而后就是我主要接触到的一期的10栋住宅楼外加三个地下车库，1#~8#主体已经建成，陆续的在做外墙装饰工程、门窗工程、内墙砌筑、防水工程等等，接着有一期9#~10#号楼地下室钢筋、模板、砼工程。最后是会所的桩基工程。可以说涉及到了方方面面。但一个月的时候毕竟有限，只能侧重某些部分。和师父翻了一篇实习任务书，看看实习内容和要求，知道了重点。师父也说能学到上面的好几项工作，譬如施工组织的编写可以好好的看看，工地例会，定位放线等等。但在实习的过程中也存在了一些问题，其一，由于在甲方实习，有许多东西不用亲临现场，不用自己去做，这也使得我自己动手的机会就少了，主要以看为主。其二，也是伴随其一而产生的，由于师父工作岗位的定位，做为一名甲方代表，他需要对整个工程的每个环节都要很清楚，管的事就比较多。而我刚接触工地须慢慢学起，一步一步来。每天跟着他到处转，对于一些近距离了解的东西也不是很多了。但是碰到不知道的部位，一些专业名词我都会请教师父。

下面介绍一下我实习期间的工作情况。

第一，对工地的环境有所了解，包括实际的工作环境和人际环境，对于工作环境可以说相当之艰苦，我去时，项目部的办公室刚搬到二期前排的商品房做临时使用，之间导致了办公室内没有避暑设施，特别是刚去的时候正好赶上高温天气，早上过去坐在办公室里，几分钟便大汗淋漓，呆在外面都比里面凉快点。这样的环境也持续的20天，而后新办公室建好搬过去，装上了空调，但问题又有了，办公室离工地有一里多路，每天不只要走几个来回。在人际方面短短的一个月却让我接触到了很多人，就施工单位就见到了三四个项目部，从土建到道路再到绿化最后还有桩基项目部，监理更不用说了，办公室就在我们隔壁，算是处的比较熟的，其间还接触到了房管部门、质量检查部门、各分包单位的老板、公司的领导等等。

第二，看，来到工地看的东西实在是太多了，感觉每个地方都值得你好好的看看，老师也说了要“三看”，图纸是必不可少的，拿了一本一期5#楼的施工图翻开看了起来，师父叫我先重点看建筑设计施工说明和结构说明，确实里面有很多的东西需要你记住的，特别是结构说明里面，建筑构造做法表、钢筋的使用，锚固等等。而后看平、立、剖图对房间的开间，进深，高度有所了解，在大脑里形成立体图。但在看结构图时就遇到了困难，结构平法图是个陌生的概念，剪力墙、柱、梁、板的钢筋标注完全看不懂，师父介绍我去买了几本图集后，慢慢的琢磨起来，不明白的地方就问。有时自己拿着图纸去现场对钢筋。现在可以说平法已经没什么大问题了。

实验总结报告【篇11】

1. 要 求：按附录要求的格式，统一用实验报告纸，手写体，字数要求在2500字以上。

2. 格 式：1题目2作者3摘要4关键词5引言6正文7结论/结束语8致谢（可以省略）9参考文献；具体格式要求请参照大学物理实验2-1讲义附录或下文---附录1。

3. 内容范围：选择两学期开设的实验项目相关的课题(内容加宽、内容加深、其他应用、新思路新设计等等)进行分析研究;也可以利用自己所做实验的原始数据，解释其变化机理，最后得出的结论等。论文题目自拟

1 为期一学年的大学物理实验画上一个圆满的句号了,回顾这一学年的学习,感觉十分的充实,通过亲自动手,使我进一步了解了物理实验的基本过程和基本方法,为我今后的学习和工作奠定了良好的实验基础.物理学从本质上说就是一门实验的科学,它以严格的实验事实为基础,也不断的受到实验的检验,可是从中学一直到现在,在物理课程的学习中,我们都普遍注重理论而忽视了实验的重要性.本学期的大学物理实验,向我们展示了在物理学的发展中,人类积累的大量的实验方法以及创造出的各种精密巧妙的仪器设备,让我们开阔了视野,增长了见识,在喟叹先人的聪明才智之余,更激发了我们对未知领域的求知与探索.

许多现代高新技术是随着物理学及物理实验为代表的基础学科的成长而发展起来的,物理学及物理实验是自然科学的重要基础,是培养高素质人才必须具备的自然科学素养之一.大学物理实验是我们进入大学后受到的又一次系统的实验方法与实验技能的培训,通过对实验现象的观察,分析和对物理量的测量,使我们进一步加深了对物理学原理的理解,培养与提高了我们的科学实验能力以及科学实验素养.特别是对于我们这样一批工科的学生,仅有扎实的科学理论知识是远远不够的,科学实验是科学理论的源泉,是自然科学的根本,也是技术的基础.一个合格的计算机技术人员除了要具备较为深广的理论知识,更要具有较强的实践经验,大学物理实验为我们提供了这样的一个平台,为我们动手能力的培养奠定了坚实的基础.除次之外,大学物理实验使我们认识到了一整套科学缜密的实验方法,对于我开发我们的智力,培养我们分析解决实际问题的能力,有着十分重要的意义,对于我们科学的逻辑思维的形成有着积极的现实意义.

通过这个学期的大学物理实验,我体会颇深.首先,我通过做实验了解了许多实验的基本原理和实验方法,学会了基本物理量的测量和不确定度的分析方法,基本实验仪器的使用等;其次,我已经学会了独立作实验的能力,大大提高了我的动手能力和思维能力以及基本操作与基本技能的训练,并且我也深深感受到做实验要具备科学的态度,认真态度和创造性的思维.下面就我所做的实验我作了一些总结和体会.

自从我第一次上物理实验课的时候我就深深地感觉到物理实验的重要性,因此我每次上课都能全身心地听课,比如说第一次的不确定度等我就比班上其他同学学的要好一点,基本上学会了不确定度的每一步计算,回归直线的绘制以及有效数字的保留等,这也为我以后的实验数据处理带来了极大的方便.

我现在还记得我第一次做迈克尔逊干涉仪实验时我虽然用心听讲,但是再我做时候却极为不顺利,因为我调节仪器时怎么也调不出干涉条纹,转动微调手轮也不怎么会用,最后调出干涉条纹了却掌握不了干涉条纹涌出或陷入个数,速度与调节微调手轮的关系.测量钠光双线波长差时也出现了类似的问题,实验仪器用的非常不熟悉,这一切都给我做实验带来了极大的不方便,当我回去做实验报告的时候又发现实验的误差偏大,可庆幸的是计算还顺利.总而言之,第一个实验我做的是不成功,但是我从中总结了实验的不足之处,吸取了很大的教训.因此我从做第二个实验起,就在实验前做了大量的实验准备,比如说,上网做提前预习,认真写好预习报告弄懂实验原理等.因此我从做第二个实验起就在各个方面有了很大的进步,实验仪器的使用也熟悉多了,实验仪器的读数也更加精确了,仪器的调节也更加的符合实验的要求.

下面我就谈一下我在做实验时的一些技巧与方法.首先,做实验要用科学认真的态度去对待实验,认真提前预习,做好实验预习报告;第二,上课时认真听老师做预习指导和讲解,把老师特别提醒会出错的地方写下来,做实验时切勿出错;第三,做实验时按步骤进行,切不可一步到位,太心急.并且一些小节之处要特别小心,若不会,可以跟其他同学一起探讨一下,把问题解决.第四,实验后数据处理一定要独立完成,莫抄其他同学的,否则,做实验就没有什么意义了,也就不会有什么收获.

在物理实验中,影响物理实验现象的因素很多,产生的物理实验现象也错综复杂.老师们通过精心设计实验方案,严格控制实验条件等多种途径,以最佳的实验方式呈现物理问题,使我们通过努力能够顺利地解决物理实验呈现的问题,考验了我们的实际动手能力和分析解决问题的综合能力,加深了我们对有关物理知识的理解.通过这学期的课程,我学到了很多东西.

2经过一年的大学物理实验的学习让我受益菲浅。在大学物理实验课即将结束之时，我对在这一年来的学习进行了总结，总结这一年来的收获与不足。取之长、补之短，在今后的学习和工作中有所受用。 在这一年大学物理实验课的学习中，让我受益颇多。一、大学物理实验让我养成了课前预习的好习惯。一直以来就没能养成课前预习的好习惯（虽然一直认为课前预习是很重要的），但经过这一年，让我深深的懂得课前预习的重要。只有在课前进行了认真的预习，才能在课上更好的学习，收获的更多、掌握的更多。二、大学物理实验培养了我的动手能力。“实验就是为了让你动手做，去探索一些你未知的或是你尚不是深刻理解的东西。”现在，大学生的动手能力越来越被人们重视，大学物理实验正好为我们提供了这一平台。每个实验我都亲自去做，不放弃每次锻炼的机会。经过这一年，让我的动手能力有了明显的提高。三、大学

物理实验让我在探索中求得真知。那些伟大的科学家之所以伟大就是他们利用实验证明了他们的伟大。实验是检验理论正确与否的试金石。为了要使你的理论被人接受，你必须用事实（实验）来证明，让那些怀疑的人哑口无言。虽说我们的大学物理实验只是对前人的经典实验的重复，但是对于一个知识尚浅、探索能力还不够的人来说，这些探索也非一件易事。大学物理实验都是一些经典的给人类带来了难以想象的便利与财富。对于这些实验，我在探索中学习、在模仿中理解、在实践中掌握。大学物理实验让我慢慢开始“摸着石头过河”。学习就是为了能自我学习，这正是实验课的核心，它让我在探索、自我学习中获得知识。四、大学物理实验教会了我处理数据的能力。实验就有数据，有数据就得处理，这些数据处理的是否得当将直接影响你的实验成功与否。经过这一年，我学会了数学方程法、图像法等处理数据的方法，让我对其它课程的学习也是得心应手。 经过这一年的大学物理实验课的学习，让我收获多多。但在这中间，我也发现了我存在的很多不足。我的动手能力还不够强，当有些实验需要很强的动手能力时我还不能从容应对；我的探索方式还有待改善，当面对一些复杂的实验时我还不能很快很好的完成；我的数据处理能力还得提高，当眼前摆着一大堆复杂数据时我处理的方式及能力还不足，不能用最佳的处理手段使实验误差减小到最小程度…… 总之，大学物理实验课让我收获颇丰，同时也让我发现了自身的不足。在实验课上学得的，我将发挥到其它中去，也将在今后的学习和工作中不断提高、完善；在此间发现的不足，我将努力改善，通过学习、实践等方式不断提高，克服那些不应成为学习、获得知识的障碍。在今后的学习、工作中有更大的收获，在不断地探索中、在无私的学习、奉献中实现自己的人身价值！

3在即将结束的这个学期里,我完成了大学物理实验这门课程的学习.物理实验是物理学习的基础,虽然在很多物理实验中我们只是复现课堂上所学理论知识的原理与结果,但这一过程与物理家进行研究分子和物质变化的科学研究中的物理实验是一致的.在物理实验中,影响物理实验现象的因素很多,产生的物理实验现象也错综复杂.老师们通过精心设计实验方案,严格控制实验条件等多种途径,以最佳的实验方式呈现物理问题,使我们通过努力能够顺利地解决物理实验呈现的问题,考验了我们的实际动手能力和分析解决问题的综合能力,加深了我们对有关物理知识的理解.通过一学年的课程,我学到了很多东西.

做大学物理实验时,为了在规定的时间内快速高效率地完成实验,达到良好的实验效果,需要课前认真地预习,首先是根据实验题目复习所学习的相关理论知识,并根据实验教材的相关内容,弄清楚所要进行的实验的总体过程,弄懂实验的目的,基本原理,了解实验所采用的方法的关键与成功之处;思考实验可能用到的相关实验仪器,对照教材所列的实验仪器,了解仪器的工作原理,性能,正确操作步骤,如在使用旋转螺母时为避免空回造成的误差要沿同一个方向,还有特别是要注意那些可能对仪器造成损坏的事项.然后还要写预习报告,预习报告能够帮助我们顺利完成实验中的各项操作.在写预习报告的时候,我们一般包括实验目的,基本原理,实验仪器,操作步骤,测量内容,数据表,预习思考题等.预习思考题,是加深实验内容或对关键问题的理解,开发视野的一些问题,在实验前认真地思考并回答这些问题,有助于提高实验质量.对于不明白的问题或实验原理中一些不明白的地方,可以跟自己的同学讨论一下或查一下相关的资料,实在不明白的地方可以带到课堂上问老师,只有把实验中所有的地方都弄通弄透彻,才能达到实验应有的效果.

预习是做实验前必须的工作,但是做实验的主要工作还是课堂操作.

课堂操作需要我们严格的遵守实验的各项原则,要将仪器放置在合理的位置,以方便使用和确保安全.实验过程中要严格按照实验仪器的操作要求来操作,所有仪器要调整到正确的位置和稳定的状态.在的过程中,经常会出现一些故障或观察到的实验现象与理论上的现象不符,首先应认真思考并检查实验仪器使用是否正确,不正确的及时进行改正,若自己不能解决,应及时请老师来指导,切不可敷衍过关,草草了事.还有读数,需要有足够的耐心和细心,尤其是对一些精度比较高的仪器,读数一定要按照正确的读数方法并且一定要细心.对于数据的纪录,则要求我们要有原始的数据纪录,它是记载物理实验全部操作过程的基础性资料.而且在实验过程中必须认真地观察实验现象,并做如实的记录.如果发现实验现象与实验理论不符合,或者测试结果出现异常,就应该认真检查原因,并细心重做实验.实验完成后,应把所有的实验仪器恢复到原位,并认真清理实验台. 在实验操作完成后,应认真地处理实验数据.实验数据是对实验定量分析的依据,是探索,验证物理规律的第一手资料.在系统误差一定的情况下,实验数据处理得恰当与否,会直接影响偶然误差的大小.所以对实验数据的处理是实验复习的重要内容之一.在这一学年中我们学到的处理数据的方法有:

1. 平均值法 取算术平均值是为减小偶然误差而常用的一种数据处理方法.通常在同样的测量条件下,对于某一物理量进行多次测量的结果不会完全一样,用多次测量的算术平均值作为测量结果,是真实值的最好近似.

2. 列表法 实验中将数据列成表格,可以简明地表示出有关物理量之间的关系,便于检查测量结果和运算是否合理,有助于发现和分析问题,而且列表法还是图象法的基础.

列表时应注意:①表格要直接地反映有关物理量之间的关系,一般把自变量写在前边,因变量紧接着写在后面,便于分析.②表格要清楚

实验总结报告【篇12】

我质检部检验一线全体人员在公司及品管中心的领导下，全力以赴、尽心尽责地做好了产品的检验检测工作，履行了检验员的基本工作职责，为保证全厂的生产正常运转和产品品质控制做了大量的工作，同时保证了质量体系的正常运行，回顾一年来的工作，我们主要从下面几方面做了些工作。

产品的进料检验

1.原材料质量控制有关产品的生命，我们通过严格把好入口关，从源头来控制产品的质量，对所有外购原料，首先按规定进行报验制度，检验员确认供应商提交的质量证明文件，并从外观、尺寸等方面进行检测，必要时做机械性能方面的检测。

2.提高检验透明度，产品检验根据检验量的大小，尽快检测，并及时出具检测报告，以方便仓库办理入库手续，增加检验透明度，严格质量检测标准，在满足质量要求的前提下，做到对公司负责的同时，不损害供应商的利益。

半成品的检验

1.半成品检验面广量大，且精度要求高，为保证产品质量，我们对产品实施全检制度，严格控制检验流程，实施对结果负责的制度，并严格执行。所有员工的产品均从检验员的双手过，凝聚了检验员的大量心血，不知有多少的日日夜夜的加班，牺牲了多少检验员的休息时间。

2.严格过程控制程序。对工序流转的产品，必须按产品流转控制程序办理相关手续后方可放行，并执行上道工序对下道工序负责，下道工序复验上道工序的制度，做到层层把关

自身的不足

1、工作中偶有因为马虎而造成工作失误，给工作带来不必要的麻烦。以后我会以严谨的工作态度仔细完成本职工作。

2、在于别人打交道中由于个性原因，不够主动。为了以后能更完美的完成工作，我会主动和领导以及同事多沟通交流。希望通过交谈从他们那学到在课本上学不到的知识。

自从走出校门之后，踏入这个历史舞台，首先让我感觉到这个社会很陌生，不管是在工作上还是在人际关系上，对于我这个刚出茅庐的人来说，什么都是困难，经过这几个月的洗礼真的让我成长了不少。

实验总结报告【篇13】

回顾过去的半年，在化验室同事的大力帮助与支持下，利用自己所掌握的知识，钻研业务，高标准严要求自己，在自己的岗位上，尽职尽责，较好地完成了本职工作。现将本人本年度的工作从以下几个方面做一总结

一、重新学习,不断完善自我

自20xx的钟声敲响的那一瞬起，我就已深深地感觉到新一年的工作重担已向我无情地压来，客户在产品指标上的各项要求与我们化验室人员的现有知识的冲突已无形中为化验人员上紧了一根弦!本已绷紧的神经再一次被重重地牵动了!为能保质保量地完成工作任务，我只能在过去的基础上对化验的相关知识进行重

学习，加深认识。使之更加系统化，从而融会贯通，使化验专业水平提高到了一个新的起点。有了新起点，下一步就是怎样在实践中具体发辉作用，在岗位人员严重吃紧，工作量与日俱增的前提下，要想不被压跨，唯一的解决办法只有两个，一是加强岗位练兵，增加自已对实验各个环节的熟练程度，从而提高工作效率，一是加强内部各人员间的团结合作，互相紧密配合，充分挖掘集体的潜力。在日常的工作中我们必须要面对现实，不仅仅能够在工作时埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化，系统化，条理化，流水化!

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”机遇永远属于那些有所准备的人。正是因为这半年如一日辛勤的工作，才使我获得如此骄人的成绩。但这些成绩的取得与公司和化验室的领导、老师及同志们的培养、支持和鼓励是分不开的，在此向你们表示衷心的感谢!

金无足赤，人无完人。在肯定成绩的同时，我也清醒地认识到自己存在一些不足之处：由于我所学专业与所从事行业的不同,在产品性能指标各方面我不能说我是百分百的认识到了,不过我有信心，并相信勤能补拙，凭着我的年轻，凭着我对新事物的接受能力和敏捷的思维，在今后工作中在同志们的帮助和关怀下我会克服不足，把工作做得更好。

二、加强安全教育，提高安全意识

常言道：安全高于生命，责任重于泰山。化验室的大型分析仪器，有一部分需要用到高压钢瓶，要作好高压钢瓶的管理，氧气、氮气、氢气等高压钢瓶的存放要达到实验环境条件的规定。易燃易爆及有毒物品的保管发放设立一定的程序制度,熟悉事故处理方法。

三、摆正位置，做好配角、当好参谋

首先对本室里的工作，要尽职尽责，向领导提供合理建议和主张，帮助领导正确作出决策。其次，要有统筹兼顾的意识，当好参谋和助手，使做出的决策符合大多数人的意愿。当领导外出时，自己要坚守岗位，妥善处理内部事务工作，能独挡一面，顺利解决各类问题。总而言之，要做到尽职不越权，帮忙不添乱，补台不拆台。

四、团结同志，虚心学习，协作发展

天时不如地利，地利不如人和，团结就是力量。只有团结，工作才能形成合力。协助领导拓宽和疏通民主渠道，遇事和大家商量，虚心真诚地听取同志意见，严于律己，诚恳待人，尊重同志，关心同志，设身处地为同志着想，努力创造宽松、和谐、愉快的工作环境。兼听则明，偏信则暗，做好领导和同志，同志和同志之间的协调工作，多和大家交流思想和感情，做大家的知心朋友，努力营造一个相互信任、相互帮助、心情舒畅的工作氛围。五、充分利用计算机优势，勇于进取，开拓创新

社会在进步，科技在发展。由于我具有一定计算机先进理论，可以利用计算机进行技术资料的搜索和同行业之间的技术交流。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又到了今天，当新的工作新的挑战来到我面前时，我只想说，来吧，我已从工作中长大!

实验总结报告【篇14】

三年来，在各级领导的关怀和指导下,经过语文课题组成员的共同努力，我校“自修-反思”式课题实验语文组取得较好的成果。现总结如下：

自修反思课题实验使全组教师能积极自主学习、自觉更新教学理念。教师教学中的“对话者”、“组织者”、“促进者”的角色意识强化了，语文教师教学方式发生了深刻变革。课题实验极大地促进了我校语文教师教学理论水平、业务素质、教研教改能力的提高，促使我校年轻语文教师迅速成长起来，成为我校语文教学一支鲜活的队伍。

新教材的实施与课题研究的巧妙结合，使我校语文教学呈现出勃勃生机，人才倍出。县课改专家组成员、校教务主任王功政先后为全县语文教师上了《老王》、《荷叶-母亲》等示范课，多次参加课改协作区会议及全县优质课、说课并进行评课,被评为县“自修-反思课题实验先进个人、初中语文课题研究优秀实验教师。论文《教学设计-反思》获全国“四项全能”竞赛一等奖，《对误读〈背影〉的思考》、《本色语文课堂的细节艺术》分别杂在《语文教学与研究》XX年年第1期和xx年第3期发表，《新课程背景下说课说什么》获全国说课论文二等奖，《初中语文综合性学习教学实践探微》获市论文评比一等奖，《〈老王〉教学设计》、《初中语文综合性学习实践研究》获县三优论文评比一等奖，《爱，创造美好的境界》获市论文评比三等奖。县课改专家组成员王翠芳老师获众多殊荣：XX年3月，被茅坪镇评为第一届初中语文骨干教师；XX年5月，被秭归县文联授予优秀作文指导教师；XX年2月，被九里中学评为优秀语文教研组长；XX年1月，被宜昌室教研中心评为中学语文优秀教师；XX年年2月，被茅坪中学评为优秀班主任；XX年1月，被县教育局聘为县语文课改专家组成员；被信息中心评为初中语文课题研究优秀实验教师。其教研教改硕果累累：XX年12月，《孤独之旅》获市说课三等奖；XX年3月，《综合性学习中的主体张扬》市双优评比一等奖；XX年9月，《农村中学语文综合性学习实践》获市初中校本教研论文评比一等奖；XX年12月，《语文教学中创新教育的几点做法》获四优论文评比一等奖；XX年4月，《语文综合性学习的几点体会》发表于《宜昌教研》；XX年1月，《走进屈原——综合性学习案例》发表于《语文教学与研究》；XX年年4月，《孤独之旅》说课发表于《语文教学与研究》。语文教研组长郑家芹老师撰写的《教师成长与发展报告册》被评为优秀报告册，XX年参加县“走进新课程”语文优质课竞赛《绿色蝈蝈》获得二等奖，XX年10月辅导的学生作文在省知识工程领导小组办公室主办的第三届“童之趣”杯大赛征文活动中获二等奖；XX年年8月撰写的《〈罗布泊，消逝的仙湖〉说课稿》获全国说课一等奖；XX年年11月《〈罗布泊，消逝的仙湖〉在国家级刊物《文学教育》发表；XX年年9月在全市第七届中小学师生电脑作品大赛课例《罗布泊，消逝的仙湖》被评为二等奖，并被推荐到省电教馆参加决赛获一等奖；xx年1月撰写的《积累成语，读写添翼》在湖北教育第一期发表；xx年8月撰写的《按〈课标〉要求指导学生作文，培养能力》获市级论文二等奖；XX-xx年担任语文教研组长三年被学校评为优秀语文教研组长。在我校语文课题组承担的教育部中南高师师资培训中心“新课程培训专项”研究《语文综合性学习教学策略研究》课题中及宜昌市教育科学规划办“语文交际场教学理论研究与实验”课题实验研究中，承担了课题的资料整理、结题报告的撰写、总结验收等主要工作，都顺利通过了验收结题，被县教科研信息中心评为初中语文课题研究优秀实验教师。陈英老师参加县优质课竞赛《俗世奇人》获二等奖；撰写的《教师成长与发展报告册》被评为优秀报告册；参加县优质课竞赛《俗世奇人》获二等奖；在送教下乡活动中《我的叔叔于勒》被评为示范课；《〈桃花源记〉教学设计》获县三优论文评比三等奖；《〈我的叔叔于勒〉教学设计》获县三优论文评比二等奖、校一等奖。向春江老师XX年年9月在全市第七届中小学师生电脑作品大赛课例《春酒》被评为二等奖，获省一等奖；参加全县说课竞赛《紫藤罗瀑布》获县优胜奖；《〈杨修之死〉教学设计》获县三优论文评比二等奖、校一等奖。赵应菊老师参加全县说课竞赛《罗布泊，消逝的仙湖》获县一等奖；XX年年8月撰写的《〈罗布泊，消逝的仙湖〉说课稿》获全国说课一等奖；《〈我的叔叔于勒〉教学设计》在县教学研究发表；论文《课堂提问也是艺术》〉获县三优论文评比二等奖。宋华兰老师参加县优质课竞赛《吆喝》获一等奖；说课稿《让世界充满爱》获全国说课二等奖；《〈孤独之旅〉课堂实录》、《实践语文个性化阅读浅探》在县教学研究发表。王诚老师参加县优质课竞赛《斑羚飞渡》获三等奖；论文《念不完的无字天书》获市论文评比一等奖；论文《记叙文教学改进之我见》、《语文综合性学习浅谈》、《教育诚可贵，爱情价更高》分别获县论文评比二等、三等奖。梅云铜老师在语文中考复习备考会上的《雨说》被认定为县级示范课；论文《一张凭证的启示》、《初中语文综合性学习教学之我见》都在《新教育参考》发表；论文《一张欠条的魅力》获市论文评比一等奖；论文〈《雨说》教学设计〉获县论文评比二等奖；中考语文模拟试题获县评比三等奖。另我校多位语文老师写了多篇教学案例、论文在县教育网上发表。

实验中存在的问题；

1、教师自身的语文素养有待于进一步提升。

2、同伴互助活动开展不多，通过与其他教师研讨交流来反思自己的教学行为的“对话反思法”有待于进一步加强。

3、专家引领不够。

4、针对教学实践中某个难以解决的问题的力度不大。

5、极个别教师在用新课程理念实施教学行为时有“穿新鞋”“走老路”的痕迹，研究课题时走过场。

实验总结报告【篇15】

1专业综合实训

自20xx年起，学校经过多方面调研，将各专业课程设置作了重大的改革，开设了专业综合实训，即在学生外出顶岗实习前，针对实习岗位的素质、技能要求，以及学生在校所学技能，进行综合性的应用，就像一次实战前的“练兵”，收到了很好的效果。

2专业综合实训课程特点

(1)针对性强：学生顶岗实习前，学校已安排好了对口实习企业，有了明确的工作岗位要求。“专业综合实训课程”就是针对实习岗位，将企业的培训课程前移至校园，根据学生特点“订制”而成，针对性强。通过综合实训，提高适岗能力，更快融入工作。

(2)综合性强：综合实训的项目，不是一个单个的零件，而是一个较综合性的产品，所以比单项训练难度大，需要用到多方面的知识和技能，还要查资料，综合性强。

(3)真实性强：综合实训的项目，紧密联系生产实际，具有实用性和挑战性，才能激发学生学习的兴趣和热情，而不纯粹是“纸上谈兵”的项目。在实训过程中，也要以真实的生产过程为导向，安排好从设计、生产、检测的各个环节，符合真实的技术要求，以保证质量。

(4)协作性强：综合实训的项目，由于工作量大，一般采用分组完成。由组长组织3～5位同学，分工协作，共同完成任务。这也能充分锻炼“团队协作”精神。组长安排得好，同学齐心协力，任务就完成得又快又好，若全组只是靠一两个同学“单打独斗”，实训效果就差。

(5)能力性强：在综合实训中会碰到新问题，需要学生的自主探究，培养学生的探索精神、创新精神、科学精神，进一步提高实践能力，为每一个学生的个性发展创造了空间。

3专业综合实训实施步骤

3.1制订专业综合实训实施方案

为保证专业综合实训的顺利实施，必须制订详细的计划，具体包括：

(1)选定实训项目。实训项目的选择非常重要，做到实用性、真实性、综合性，既适合岗位需要，最好是一个典型的产品，又要能激发学生兴趣。比如数控专业的综合实训，任务就是每组完成一套冲压模或注塑模。

(2)明确实训要求：首先对学生，强调纪律要求，明确完成的任务，上交的材料，让学生知道做什么。其次对实习指导老师，强调工作规范，要对问题有预见性，哪些地方是有特别要求的，容易出错的，及早提醒学生;指导学生搜集资料、自学攻关，教育学生怎么做;把握好质量关。

(3)实施组长负责制：确定分组名单，实行组长负责制，做好组内人员主要工作安排。

(4)推进工作进度：各组作好计划，确定时间、工作内容、负责人。

(5)实行考核评比：按照过程考核、结果考核相结合;自评、互评相结合;以100分制，并评出优秀组、优秀个人。

3.2分组实施

按照产品生产的工作流程，分工协作。如机电类产品，先设计零件图，再小组讨论确定加工工艺方案，评分标准，经指导老师审核，再进行加工，还要确定QC人员，自评零件加工质量。

3.3完成项目书

设计统一格式的项目书，如机电类产品项目书内容包括下面几个部分：项目简介;画装配图;画零件图;制作零件加工方案、评分表;组员分工;个人总结;小组总结;小组考核表;个人考核表。

3.4组长答辩

以组长为代表，制作课件，对完成实训情况进行10分钟总结陈述，并回答评委老师提问，时间不超过5分钟。

3.5考核评优

(1)实训完成后应交的材料：产品、项目任务书。

(2)学生要写个人总结，组长要写小组总结，按填写实训鉴定表，作为学生成绩存档。

(3)实训成绩由两部分构成，一部分为小组得分，由作品质量和项目任务书完成情况评分，占60分;另一部分个人得分，占40分，应包括学生的职业素质、劳动态度、劳动纪律、工作量、实践技能等内容。实训成绩通过自评、组评、教师评定。

4结语

中职学校在学生离校前开展专业综合实训，是一项重大教学改革，是积极应对企业需求，十分必要，很有成效。专业综合实训课程对教师来说，也是一个新课题。怎样把这一门没有教材的综合课程，上得学生满意、学校满意、企业满意?做到既训练学生核心技能、专项技能、综合技能，又注重职业道德、职业素质，还要做到岗位针对性强，综合实训项目的开发，需要教师的智慧。学校开设综合实训课程不仅培养学生，同时培养“一专多能”的教师队伍，促进教师的专业化成长，形成与学生共同发展的良好局面。