【#范文大全# #化妆品培训总结(汇集12篇)#】写到哪些方面才算是一篇好的范文呢？范文被越来越多的人所关注和重视。职场范文可以提高我们的工作能力，特别为您挑选的“化妆品培训总结”希望能够满足您的需求，这份报告仅供参考具体问题需要咨询专业人士！
在近些年以来，化妆品行业就不断的发展壮大起来，所以像这样一个发展趋势，促使这个行业将会面临着巨大的竞争压力的。可就在经营化妆品品牌加盟店的时候，对产生的一些问题，经营者需有效掌握一些化妆品品牌加盟的内部管理方法，便于更好来经营化妆品店，例如人才流失、客源太少等问题，都能帮你解决掉的。
许多化妆品品牌加盟店的经营者，在人才培养上并不太重视，只关心服务人员的成本。一些经营者在招聘员工时，即便都要求有工作经验的，可上岗后的培训根本就没有到位。某些化妆品店还存在着一些不合格的导购员，这可能让一些人感觉到很诧异的。作为合格的经营者需定期来安排一些人才培训，考核合格以后，才能持证上岗的。一些能力强、信誉好的导购者是非常让顾客满意的。
在化妆品行业就面临一个大难题——人才不断的流失。在通过一系列的培训以后，还带来相应的客源，这些人却无法坚持，最终拍屁股走人。可能跳槽到其他店铺中，或自己来当老板等。所以化妆品店的经营者需懂得怎样来掳获导购员的心，如果各个方面都不好，无论哪个员工，那都非常不愿意一起来合作的。
为何顾客能在众多化妆品品牌加盟店中，选中你，这里面肯定存在愿因。是店铺环境好或服务态度，又或者是细心等，在某种程度上来讲，那都能帮你来抓住人心的。来为顾客建立一个信息资料库，在一些特殊节日，例如顾客生日送上一份礼物或祝福，那都能让顾客暖心的。
如果说靠的化妆品品牌加盟店，既需要依靠旧的客源，还需想办法来招揽新顾客的。可对全部行业来讲，这都将是一个大难题。那需要经营者来加大宣传的力度，及时的向顾客来推荐新产品，从而留住他们。而销售员的态度也是非常重要的，在某种程度上讲，是能够留下深刻印象的。
要想把你的化妆品品牌加盟店给经营好，这几个方面是非常重要的，也需要很好来解决这个问题，让你的化妆品店会更加受到顾客的欢迎，为你带来更多的顾客。
总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，因此，让我们写一份总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢？下面是小编为大家整理的化妆品培训后的工作总结，希望对大家有所帮助。
听了老师的课，使我一生受益，虽然我现在不能完全做到，但我会努力学到更多的知识充实自己，使自己在以后的学习和工作道路上一步一个脚印，踏踏实实走下去。
在没学习这门课程之前，自己心中的“化妆”就是需要把一个人画漂亮，用不同的化妆方法把一个人的不足和缺点缩小或是得到修饰和美化。
通过学习后才明白，其实，化妆也是一门艺术，它是对人物情感的叙事，是表现情感打动人物的一种深层表现。每一个人的情感都不一样，要知道如何运用最痛的情去选择最能体现心情的颜色。
化妆能把一个人改变，最起码是在外形上，能把一个人变漂亮。也能丑化一个人，这就是化好的艺术，但我们现在主要的责任就是如何把一个人变美，画出他/她的魂。
我们每个人出生时，有许多事是自己无法选择的，例如：出生的家庭、性别等等。但只要我们的生命依旧存在，那么只要自己肯努力，是可以得到自己想拥有的。
作为女孩子来讲，应该懂得自尊、自爱、自立、自勉，在本学期化妆课的学习中，正体现了“自爱”这一点，。当然，爱美之心人皆有之。
当今社会对于现代女性的要求是很多的，例如，在我们求职的时候，面试的第一印象之很重要的，因此我们要学会如何利用外界的条件来更好的包装我们自己。化妆就是其中一例，学化妆前，自己对化妆是满有兴趣的，凭借着这份兴趣，所以选择了这门课程;学习的过程中，渐渐地才体会到，化妆的每一步是很重要的，更要考虑到整体的效果，不仅要注重妆容，也要注意服装的搭配。与此同时，让自己有机会更好的了解自己，并找到适合自己的.妆容，在与同学的交流中，发挥自己的长处，补充自己的不足;学习后，不仅学到了许多化妆知识，而且重新认识了自己，让自己以后的生活中变得更加自信美丽。
小时候也很喜欢画画，以前画画都在纸上或者布上，如今却在脸上，感觉很是奇妙。有时候，素面朝天有素面的美丽，化妆也有化妆的精致，就看什么场合了。
x月xx日晚，我参加了支行组织的化妆培训。我们支行请来了一位很有气质的小高老师，给我们培训化妆。在培训中，我不仅学到了关于化妆的知识，而且学到了严谨、细心的道理。化妆过的人都以一种精神抖擞的状态面对别人，让更多人关注自己，从而提高个人的气质、修养、道德。
小高老师给我们讲的很仔细，从最基本的卸妆开始，每一个步骤都深深地印在脑海里，并推荐我们用什么样的卸妆用品才对皮肤最不受刺激。又介绍了在什么场合下应该化什么样的妆，并教我们化基本的妆容，比如：眼线、眉毛、腮红、睫毛等。这些都是我们日常用到的，最实用的。最后，小高老师分析了我们每个人适合什么样的妆容，并且给我们每个人修了眉。
俗话说“没有丑女人，只有懒女人”，较好的面容不仅可以增进自信，同时也是一种尊重自己、尊重他人礼仪表现形式。身为职业女性，虽然平时不怎么注意化妆，但是也要学会其技能，以便在出席一些较正式场合时派上用场，尤其在以后职场上的活动中，化个简约、清丽、素雅，具有鲜明的立体感的妆容，既给人深刻的印象，也显得大方得体。
通过小高老师的化妆讲解，颇有收获，化妆可以让人变得更加漂亮，更加有气质，也可以给别人呈现一种最佳的状态。通过这短短学习，我认识到仪容对于一个人的气质和职场魅力的重要性，也让我意识到个人形象不仅仅只是个人问题，也会给工作中带来收获。这次培训课程对于我来说，真的非常实用，我们只有将今日所学点滴实际运用，才能把最好的自己呈现出来，争取为我们的客户提供最优质的服务。
对于大家来说，选购一件化妆品的好坏很难区分。那么，在现实生活中，我们怎样才能验证你所购买的化妆品是否好坏呢?现在就教你一些验证的方法!
洁面乳：
1.有淡淡的清香，挤在手上应该是水融，没有油腻感的。
2.用火烧，把洗面奶放入勺内，用火烧，如果溅油，就不是好的洗面奶，如果越烧 越像牛奶一样，说明是好的洗面奶。
化妆水：
1.用力摇，摇完之后看泡泡。
a.泡泡很少，说明营养成分少。
b.泡泡多但是大，说明含有水杨酸。水杨酸洁肤的效果较好，但刺激性大易过敏。
c.泡泡很多很细，而且很快就消失了，说明含酒精。不要长期的使用，容易伤害皮肤的保护膜。
d.泡泡细腻丰富，有厚厚的一层，而且经久不消，那就是好的水。
2.质量好的无酒精味。不好的使用时有清凉感，闻起来有些酒精味。
3.一般化妆水都有颜色，如果储存地点不当，经常受阳光的照射或是存放时间过久，颜色会变淡;
4.爽肤水的瓶子是非透明的，绝对不要买。因为无法鉴别。
乳液：
1.闻味道。好的产品成分纯净，不需要浓重的香料来压抑产品异味。
2. 如果是乳液，拿一杯清水，把乳液倒进水里一点点，如果浮在水上边，证明里边含油 石酯(这是现在化妆品不推荐用的)，晃一晃，水变成了乳白色，证明了里边含乳化剂，这样的化妆品是不好的。如果倒在水里，乳液下沉到底部，证明不含油石酯，这 样的是可以用的。油石酯会伤害皮肤，造成皮肤干燥缺水，因为他是堵塞毛孔的主要原因，久而久之，毛孔会越来越大。这都是专家说的。
膏霜：
1.放一点在普通勺里，拿火烧，直到完全烧尽，如果有黑色残渣， 那是各种添加 剂，越多证明添加剂越多，然后放一根棉芯在勺里，把棉芯点着， 你会看到那个水会冒 黑烟,这样的产品也是不好的。
2.保湿的产品，很多都是矿物油制成的，你把他们涂到纸上，过一会把多余的擦 掉，如果保湿的话纸就会起皱的，如果是矿物油所制的话你就会发现那是透明的!
3.你也可以拿产品挤放到铁制的调羹上，然后下面有火来加热，如果含有矿物油的话那油就会冒出来的!
4.面霜装罐时，如果是填装技术良好、质地细致的成品，它的表层会呈现均匀光洁 的形态，不会有大小孔出现。
精华素：
对于液态精华素，购买时一定要注意观察精华素的色泽和形态，如果发现有浑浊、沉淀或变色等现象，这样的精华素已经不能使用。油性、痤疮等易感染性皮肤的消费者在购买和使用精华素时一定要慎重，即使购买也要选择具有消炎、杀菌作用的精华素才好。
粉底：
1.取适量放入水中，然后观察其反应。一般都三种情况会发生：粘在杯边，飘在水面上，沉在杯底。这三种情况即说明了其所含的成分。好的产品是不粘杯边，不漂浮，不沉杯底的。
a.粘在杯边的是动物油。
b.飘在水面上的是矿物油。
c.沉在杯底的是重金属，铅，汞等。
彩妆：
找个银饰物，把化妆品或者彩妆抹上去，银饰物变黑就说明化妆品里有铅和汞。
卸妆乳：
1.挑选时要先擦点油质粉底或防水口红.睫毛膏之类的产品在手背上，然后倒点卸妆乳抹匀，看看是否很容易和彩妆品融为一体，并且可以用面巾纸擦掉。商店里摆放过久的卸妆乳会像豆花或是咸豆浆一样，有块状物出现。
2.保湿的产品，很多都是矿物油制成的，你把他们涂到纸上，过一会把多余的擦掉，如果保湿的话纸就会起皱的，如果是矿物油所制的话你就会发现那是透明的!
3.你也可以拿产品挤放到铁制的调羹上，然后下面有火来加热，如果含有矿物油的话那油就会冒出来的!
4.面霜装罐时，如果是填装技术良好、质地细致的成品，它的表层会呈现均匀光洁的形态，不会有大小孔出现。
1、闻香味，越淡越好。
化妆品的成分很多都是矿物质或是从植物中提取的。因为矿物质中成分复杂，以我们现有的技术提取的有用成分杂质(其他矿物成分)含量会很多，而这种矿物质中提取的成分味道大多不会好难闻(有种羊肉的膻味和臊味)，为了掩盖这种难闻的气味，所以在这种化妆品中就加香味很浓的香料。矿物质成本低，工艺简单，技术要求不高很多厂商会选择这种原料。而植物原料价格贵，提取工艺当然要比矿物质复杂的多，可是它能提取出浓度非常高的有用成分，杂质含量极少(其杂质也不会有很大味道)。所以当我们闻一种化妆品，它的味道清新淡雅甚至无香味时，那它的成分原料来源很可靠(就算是矿物质提炼，提炼浓度也很高的)。
2、看包装。
姐妹们千万别误会，不是看包装精致与否。我上面已经提到现在很多化妆品成分是植物中提取的，还有很多化妆品为了增加功效加入好多名贵的植物和中药成分。比如：人参，珍珠，芦荟等等，这些植物成分是名副其实的“娇贵”，他们大多是不饱和的有机物，不稳定，当环境允许时，他们就会被加成或是分解，就是我们通常说的变质。什么情况能使他们变质呢?只有他们接触的物质也是有机物，同时又能和他们发生反应的——包装用塑料瓶。(两者怎么反应，在这我就不详细说了，太多。)所以，我们一般看到的成分好的化妆品都是用玻璃瓶包装的(玻璃是无机物)。以后看到一个化妆品不管商家鼓吹什么植物阿，人参阿，如果是塑料包装的十有这些成分不存在，顶多就是甘油(润肤)+多元醇(保湿)+香料。
工具：一杯清水，PH试纸，需要测试的洗面奶、美容皂等。
方法：将PH试纸蘸水，在待测试的美容皂、洗面皂、洗面奶上蹭几下，对比PH值，如果在4.5~6.5区间即为良好产品。
如果检测出来为碱性，请尽快停止使用，因为碱性产品会破坏我们的皮脂膜，虽然感觉皮肤不油腻，但长期使用会造成皮肤水分缺失，容易造成色斑，生皱纹等不良反应。PH酸碱性测试适用于任何化妆品。
爽肤水的作用在于二次清洁，保湿、收缩毛孔。但市面上的很多爽肤水都含有酒精，通过酒精的收缩性来收缩毛孔。酒精可以消炎、杀菌，但致命的弱点在于挥发性强，涂在脸上会带走皮肤水分，反而会让皮肤干燥，长期使用含酒精的产品会使脸色暗淡，粗糙。
测试方法：比较难检测，因为只有酒精浓度达到43%的时候才会燃烧，一般爽肤水没有达到燃烧的程度，但可以在自己皮肤上测试，有没有刺激感等。在耳朵外侧柔嫩的部位和上手臂内侧。
我们的皮肤分为表皮、真皮、皮下组织，其中表皮又分5个层，即角质层、透明层、颗粒层、有棘层、基底层。新生细胞在基底层形成后停留14天后到达角质层，在角质层(表皮层)停留14天后死亡、剥落。如果身体机能、新陈代谢功能正常，一般新生细胞的代谢周期为28天，但随着年龄的增长，环境的污染，不良化妆品的使用都会影响代谢功能。特别是角质的形成很容易堵塞毛孔，需要我们定期进行周护理。
去角质的产品是很好的周护理产品，但很多产品采用制玻璃的矽来制成，这种材料尖尖的会划伤皮肤，因此厂家经常采用矿物油来进行润滑，而矿物油是从石油中提炼出来的低成本、稳定性高的加工品。因颗粒较大，会堵塞毛孔，如果长期使用这种产品会容易伤害皮肤，还可将正在进行代谢的正常细胞也刮出来
测试方法：取少量涂在手背，轻轻揉搓，看看涂抹的地方泛不泛油，颗粒是否很大?如果是请不要使用
我们自身的皮肤缺水不缺油，因为我们自身会分泌油脂，正常情况下皮肤往外挥发的是水，不是油。试想一下，把一杯水和一杯油放在太阳底下晒，会发现挥发损失的是水，不是油，有一点都没有减少。我们的皮肤也一样，需要喝水!
将蜡烛或酒精炉点燃;
弄出小指甲盖大小的乳液或面霜放在勺子里，放在火上面烧;
在烧得过程中是否有乳液溅出来，这种溅出来的乳液含有矿物油，大大伤害我们的皮肤，请停用。
如果像烧水一样很平静，最后烧出来的乳液和烧之前的乳液香味一致，还有烧后的勺子没有留下异物或烧黄等现象出现，恭喜!你的产品买对了~
铁放在空气中会被氧化生锈，苹果切开之后会被氧化变化，同样，皮肤暴露在空气中也会被氧化从而导致老化。氧化的过程也是老化的过程。皮肤被氧化后就会出现斑、皱纹、皮肤失去弹力。
测试方法：在一杯清水里滴入碘酒，清水就会变成黄褐色，它被碘酒氧化了，这时将洗面奶挤入水中，并搅拌洗面奶，查看杯子里的水颜色又没有还原?如果没有还原或颜色加深，就很抱歉了~
测试方法：将粉底液滴入清水里搅拌，看看能不能水溶，不能水溶，出现挂壁或结块的现象，请不要继续使用了，这说明里面含有矿物油，蜂蜡等不良成分，会堵塞毛孔，不能使皮肤畅通呼吸。长时间使用这种产品会使皮肤新陈代谢差，以致皮肤发黄，发暗，不健康。然后皮肤在努力挣扎呼吸的过程中毛孔会越来越粗大。
不知大家用没用喷雾，比如资生堂的，依云的。喷雾是为了时常、方便地给皮肤补充水分，那我们可以测试一下是否达到了保湿的效果。
测试方法：将喷雾喷到干净的玻璃或镜子，看看多长时间干掉。
我用过的依云喷雾，一会儿就干了(不能有效保湿)，而另外一种喷雾就过了一个星期都结着水珠。
先说一下，市面上的很多爽肤水都含有或多或少的酒精，为什么呢?它们靠酒精的收缩性来收缩毛孔，酒精可以消炎、杀菌，但致命的弱点在于挥发性强，涂在脸上会带走皮肤上的水份，反而使皮肤变得干燥，长期使用含酒精的护肤品，脸色会暗淡，粗糙。
不知大家用不用口喷?就是为了口气清新用的口腔喷雾。口喷里一般也含有高浓度的酒精，长期使用会破坏口腔粘膜，会诱发很多口腔疾病。
测试工具：打火机或蜡烛或酒精灯等，口喷或头发定型的发着哩还是什么的都可以。
测试方法：将打火机或蜡烛等点着，然后将口喷喷在火上，看看会不会喷火，那说明口喷含有高于43%浓度的酒精。同理头发定型用的那些产品也可这样测试，就像变魔术一样。
编后语：看了上述这些验证方法，检验化妆品的好坏，你学会了吗?感觉还不错，大家都可以回去试下。
面对越来越激烈的市场环境，企业要想在竞争市场中取胜，就应当对中高档化妆品终端销售人员展开培训。通过培训可以促使终端销售人员发挥出最大的作用，并积极展开全面的培训活动。经过系统的分析就可以了解到，终端销售人员的培训内容主要包括忠诚度培训、专业知识培训、销售技巧培训。
就忠诚度培训，企业就应当在招聘的时候，做好招聘工作，为员工提高忠诚度打下坚实的基础。招聘是企业获得人才最有效的方式之一。人力资源部门在用职位说明书找对人的同时还能防止不合适的员工进入企业才是真正的功夫。化妆品企业在开始招聘终端销售人员的时候，就应当根据企业的实际情况，从源头上做好该项工作，促使终端销售人员一进入到企业就感染到企业文化，并积极的投身于企业经营管理中。
专业知识培训师终端销售人员在接受培训过程中必须接受的一项内容。专业知识培训是针对中高档化妆品来说。通过培训，促使终端销售人员能够掌握相应的专业知识，并巩固自己的专业技巧。销售技巧是每一个销售人员进入到销售行业必须掌握的一门技能。通过培训活动，终端销售人员就会了解到中高档化妆品产品的特殊性，并在后期的销售中能够灵活应用各项销售技巧。与此同时，借助培训活动能够促使终端销售人员能够快速的进入到该行业，并在原有的基础上，各项能力得以迅速提高。
实际上企业对员工组织培训，有很多种方法。但未提高培训的整体质量，实现培训目的，就会综合各种培训方法，并在实际中灵活应用。针对中高档化妆品终端销售人员的培训，通常有这么几种方法。首先，讲授方法。这种方法是一种传统的培训方式。采用这种培训方法，授课老师是关键性的因素。讲授方法的灵魂人物就是老师。
因此，讲授的老师必须是仪表、谈吐俱佳，并对所讲授的知识了如指掌的人。实际上，在对企业员工展开专业知识、企业文化、企业规章制度以及企业概况的时候，采用这种培训方法就能够获得良好的效果。讲授方法主要是向终端销售人员传递销售专业知识，促使终端销售人员能够尽快掌握专业的销售技巧，从而提高其专业技能，促使终端销售人员能够尽快掌握专业的理论知识，并迅速应用于实践中。
其次，角色扮演。这样一种培训方法比较适合在模拟的工作环境中，通过制定参加者扮演某种角色，通过角色演练来理解角色的内容。从而可以模拟的处理工作中相关事务的`处理，这对提高企业员工处理问题能力具有重要的意义。在角色扮演培训活动中，终端销售人员就可以了解整个的销售流程，同时还能够了解客户的最直接需要。中高档化妆品企业，在充分了解客户需求与企业员工的基础上，展开角色扮演培训活动。
化妆品培训总结
导语：化妆品行业近年来蓬勃发展，市场竞争激烈，为了维持竞争优势和提升销售业绩，公司特别安排了一次化妆品培训。通过培训，我深入了解了化妆品的基本知识和技术，提升了自己的专业能力和销售技巧，收获颇多。以下是对这次培训的总结和回顾。
一、培训内容
本次培训围绕着化妆品的基本理论、产品知识和技术进行展开，其中包括化妆品的分类、功效、适用人群、使用方法等。通过讲座、实践和案例分析等多种方式，我们深入学习了化妆品的核心概念和实际应用，获得了理论基础的提升。
在实践环节，我们得到了一次亲身体验，了解了不同肤质对化妆品的需求和适用性。通过亲自实施和观察，我们更好地理解了顾客的需求，掌握了正确选用和使用化妆品的技巧。
二、收获与感悟
通过这次培训，我获得了许多宝贵的收获和感悟。首先，我发现了自身在化妆品知识和技术方面的不足，培训将我的视野拓宽了许多。我了解到化妆品的种类繁多，每个产品都有不同的功效和适用对象，因此需要针对顾客的不同需求进行综合分析和推荐。这让我对化妆品的销售策略有了更为全面的认识。
其次，我学会了与顾客沟通和交流的技巧。在培训中，我们接受了专业的顾客沟通技巧培训，学会了主动引导顾客，了解他们的需求和偏好，进而提供个性化的建议和产品推荐。这种与顾客的互动不仅提高了销售技巧，也增强了顾客的满意度和忠诚度。
最重要的是，培训提升了我的专业素养。通过学习和实践，我对化妆品的成分、用途、流程等有了更深入的了解。这不仅让我能够给出更准确的建议，还提高了我对化妆品市场的洞察力，使我能够更好地把握市场趋势和顾客需求。
三、应用与展望
在培训结束后，我对所学到的知识和技能进行了总结，并开始将其应用到实际销售工作中。我发现，在与顾客交流时，运用培训所学的沟通技巧和产品知识，能够更好地满足顾客的需求，并提供更具专业性的建议。在销售过程中，我注重与顾客的长期关系维护，并及时提供售后服务，这有助于促进客户忠诚度和口碑传播。
同时，我也认识到自身在化妆品领域的不断学习和进步的重要性。随着市场变化和顾客需求的不断变化，我们需要不断学习新知识、跟进新产品，并通过市场调研和分析不断提升自己的专业能力。只有保持学习的态度和持续的创新，我们才能在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
总结：通过这次化妆品培训，我对化妆品的知识和技术有了更深入的了解，并获得了宝贵的销售技巧和经验。我将把培训所学应用到实际工作中，提升自己的销售能力和专业素养。同时，我还将持续学习和研究化妆品领域的最新动态，跟进市场需求，不断提高自己的竞争力，为公司创造更大的价值。
化妆品培训总结
尊敬的领导、亲爱的同事们：
在过去的一段时间里，我有幸参加了公司组织的化妆品培训，并在此结束之际，我想向大家分享我在培训中的所思所得。
首先，在培训中，我了解到了化妆品行业的整体发展趋势和市场情况。随着人们生活水平的提高，对美的追求变得越来越强烈，从而推动了化妆品市场的快速增长。了解到这些信息后，我深刻认识到作为公司员工，我们需要对市场需求有更准确的把握，才能更好地满足顾客的需求，从而取得更好的销售业绩。
其次，在培训过程中，我不仅学习了化妆品的基础知识，还了解到了不同肤质和肤色的特点及相应的化妆技巧。这些知识和技巧的掌握不仅能够帮助我们更好地进行销售，还能够提供更专业的咨询服务，给顾客更多的信任和满意度。通过实践操作和模拟销售的训练，我逐渐提高了自己的技能水平，并深刻意识到市场竞争的激烈性。因此，我决定在培训结束后，继续学习和提升自己的化妆技巧，为公司的发展做出更大的贡献。
另外，在培训中，我还学到了与顾客进行良好的沟通与服务的重要性。我们作为销售人员，除了拥有专业的化妆技巧外，更重要的是要有亲和力和服务意识。只有通过与顾客良好的沟通，了解他们的需求和喜好，才能更好地为他们提供个性化的化妆建议和解决方案。同时，在服务过程中，我们还需要始终保持礼貌、耐心和真诚，建立良好的客户关系，以便持续为公司带来稳定的客户资源。
此外，通过参加培训，我还结识了许多优秀同行，并与他们进行了交流和学习。在团队合作的训练中，我们共同解决问题、共同改进，形成了一种合作共赢的氛围。这种团队精神不仅能够提高工作效率，还能够增强我们自身的凝聚力和战斗力。
最后，要感谢培训组织者对我们的关心和培养，感谢培训讲师的专业指导和耐心解答。正因为有了你们的付出和支持，我们才能够取得如此丰富的培训成果。
总的来说，此次化妆品培训让我深受益处。通过学习与实践相结合的培训内容，我了解到了化妆品行业的发展趋势和市场情况，掌握了专业的化妆技巧及与顾客良好沟通与服务的方法，增强了团队合作意识。相信这些所学所得将会对我的工作产生积极的影响，并为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢大家！
化妆品导购培训总结
一、前言
化妆品导购培训是提高销售顾问专业技能和导购服务水平的重要方式和手段。本次培训我们以"化妆品导购"为主题，旨在帮助导购人员提升自身专业知识和销售技能，增强顾客购买体验，提高店铺销售额。经过培训，我认为我和同事们都受益匪浅。
二、知识学习
1.了解肌肤管理基础知识
在培训过程中，我们深入了解了肌肤的基本结构和肤质分类，学习了不同肌肤类型的特点以及化妆品的功效和适用对象。通过细致入微的学习，我们能更准确地根据顾客的肤质需求提供针对性的产品和服务。
2.了解化妆品产品品牌和特点
培训中，我们学习了各大品牌的化妆品产品线、主打产品、产品特点和使用方法等。通过深度了解产品的特点，我们能给顾客提供更专业的建议和推荐，提升销售效果和顾客的满意度。
3.学习销售技巧
销售技巧对于导购人员来说是非常重要的。在培训中，我们学习了销售心理学、沟通技巧和销售技巧的应用。通过模拟销售流程和实际操作演练，我们掌握了有效引导顾客、激发购买欲望、化解顾客疑虑的方法，提高了销售转化率。
三、实操演练
在培训中我们进行了大量的实操演练，锻炼了自身的销售能力和服务技巧。通过与同事们的合作和角色扮演，我们更好地理解和应用所学知识，增强了互动沟通和解决问题的能力。
1.沟通与服务
在实操中，我们学会了主动与顾客进行接触，并用亲切的微笑和积极的态度提供专业的咨询服务。通过倾听顾客的需求和意见，我们能更好地推荐适合的产品，并与顾客建立起良好的人际关系，增加顾客的购买意愿和信任度。
2.化妆技巧展示
我们还学习了基本化妆技巧，并在实操中向顾客展示。通过给顾客现场演示妆容的过程和效果，我们能更好地展示产品的实际效果，并增强顾客的购买决策。
四、心得体会
通过本次化妆品导购培训，我深刻认识到专业知识和销售技巧的重要性。只有不断学习和提升自身的能力，才能更好地满足顾客的需求，提升销售业绩。
1.提升专业知识水平
本次培训让我更深入地了解了化妆品的相关知识，学习了不同肌肤类型和品牌产品的特点。这使我在工作中更有自信，能提供更专业的建议和服务。
2.提高销售技巧
通过学习销售技巧和实操演练，我掌握了更多有效的销售方法和应对策略。我发现在与顾客的互动中，有效的沟通和理解顾客需求，能更好地引导顾客购买，提高销售转化率。
3.注重顾客体验和满意度
在培训中，我们强调了与顾客的良好互动和服务体验。我意识到满足顾客需求和增强购买决策的重要性，通过专业的建议和优质的服务，我能为顾客带来更好的购物体验，增加顾客的满意度和忠诚度。
五、总结
化妆品导购培训是提升个人能力和职业素养的重要途径。通过学习肌肤管理知识、了解品牌产品特点和销售技巧的掌握，我们能够提供更专业的咨询服务，提高销售业绩。通过实操演练，我们锻炼了自己的沟通技巧和解决问题的能力。通过本次培训，我深刻认识到只有不断学习和提升自己，才能适应市场需求，赢得更多顾客的信任和选择。作为化妆品导购人员，我们应该继续保持专业知识的学习和销售技巧的锻炼，不断提高自身的服务水平，为顾客提供更优质的购物体验。相信只要我们持之以恒，一定能达到销售目标，并为顾客创造更大的价值。
爱美是人的一种天性，做为现代社会的人们用美丽来扮装自己，以便在生活中、工作中找到更多的自信，同其他商品一样，化妆品从业人员也要不定期的进行相关知识的培训，以便对应不断变化的市场。化妆品销售技巧在销售的过程中有很多，下面整理了一些关于化妆品销售这方面的技巧，希望能给化妆品的销售及从业人员一些帮助。化妆品销售的技巧可归纳为两个阶段：准备及实战。
作为销售人员首先要熟悉公司的历史、规模、组织、人事、财务及运做模式、销售政策、规章制度。必须熟悉以便能回答顾客可能提出的有关问题，对答如流可以消除顾客疑虑，使客户对企业产生信任感。
其次销售人员更要真正熟悉公司产品规格、包装、价格、促销、性能、定位、卖点，做到烂熟于胸。
形象要求：给人一种专业、亲切、柔和、端庄、整洁、优雅等美好感觉，整体上给人一种舒服并值得信赖的感觉。同时还应口齿清楚，语言委婉动听。
自信：具有绝对的自信心，用行述言来表达就是“销售等于销售你的自信”。自信来源于哪里?自信建立在你的人格魅力上，最主要是你的专业知识，对产品性能、使用方式等专业知识了如指掌。
真诚：你的语言、行为、眼神及肢体语言都必须传递给顾客一种真诚的感觉。
主动：要主动为顾客服务，为顾客考虑等，而且思维敏捷，通过细心观察顾客的一切细节，来了解顾客需要什么?
热情：尽量保持亲切大方的微笑，态度热情，服务周到体贴。
观察法：仔细观察顾客的动作、表情、眼神，切记以貌取人。
询问法：简洁明了地询问一两个问题，如：你看了这么久，不知道你想用在哪个方面呢?这样就可以了解顾客的需求，然后针对性的进行讲解。
倾听法：仔细倾听顾客讲话，适时对其进行赞美与点头微笑表示认同，在了解顾客的需求后才能对症下药，不要盲目的进行销售。通过察言观色了解顾客对产品的关注点及购买动机，当然针对不同层次的顾客，需要采用的方式也不同，总之对顾客态度要热情、诚恳、耐心细致全面具体就OK。
观察要点：
A. 看眼神 B. 掂量:竟品(前2位导购介绍产品的.公司,人员大多会失败) C. 看皮肤的类型 D. 细心阅读宣传资料 E. 很认真的提问 F. 问价格和购买条件 G. 问促销条件 H. 与同伴商量 I. 心情很好的样子 J. 重新折回来看本公司产品 K. 问公司产品技术性的问题, L. 对公司产品表示出好感 M. 盯着公司产品思考
顾客最关心的不是产品本身，而是产品使用之后带给她的效果感受。
B.避免对顾客的皮肤说不是,可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果.(针对问题皮肤,而不是针对个人肤质)
B.优惠形式:例如,特价 买增 力度 时间段; 利用协助销售上升的工具:例如,POP\DM 价签等促进成交机会.
C.赠品: 限量 时间段 要有赠品的展示特点 进一步介绍公司产品,连带销售,分析价值.
主动：71%的美容师只向顾客介绍产品却没有提出成交要求;
化妆品培训总结
引言：
近年来，化妆品行业迅速发展，对于提高个人形象、改善肌肤问题以及追求时尚美丽的需求日益增加。为了更好地满足消费者的需求，化妆品培训成为了一个非常重要的课程。本文将对化妆品培训内容进行总结，从专业技巧、产品知识、市场趋势和个人感悟等方面进行详细介绍。
一、专业技巧：
1. 肤色识别：化妆品培训的重要内容之一是了解不同肤色的特点及适合的化妆品。我们学习了如何通过肤色的冷暖色调、色饱和度及皮肤类型等判断肤色属于哪一类，并在此基础上选择合适的底妆产品和颜色。
2. 底妆技巧：培训中我们学习了化妆品底妆的正确使用方法，包括遮瑕膏、粉底液、散粉等，在掌握了正确的使用技巧后，可以帮助顾客遮盖瑕疵同时展现出自然、持久的妆容。
3. 眼妆技巧：学习化妆品设想中的培训人员介绍了如何画出迷人的眼妆，包括基本的眼线、眼影和睫毛膏的使用方法。通过根据不同眼型和个人偏好选择适合的眼妆设计，能够展现出更加深邃有神的双眸。
4. 唇妆技巧：了解不同唇部形状和颜色的特点后，即学习到如何画出精致、饱满的唇妆。从唇彩的选择、唇线笔的使用到唇部轮廓的修饰，我们通过化妆品培训不断锻炼自己的技巧，将顾客的唇部纹理和色彩做到最佳的展现。
二、产品知识：
1. 产品成分：化妆品培训中我们学习了各类化妆品成分的效果和用途，了解了这些成分对肌肤的作用以及适用的人群。通过掌握产品成分知识，能够更好地为顾客提供个性化的产品推荐和解答顾客的疑虑。
2. 产品维护：化妆品的选择和维护对于使用者来说非常重要，我们了解到了各种化妆品的使用寿命以及正确的保存方法。只有正确维护好化妆品的使用条件，才能保持它们的品质，为用户提供更好的体验。
三、市场趋势：
1. 个性化定制：化妆品行业正在向个性化定制的方向发展，消费者对于个性化的需求越来越高。了解市场趋势并跟上潮流是非常重要的，我们的培训课程中也涉及到了如何根据顾客的需求进行个性化妆品的推荐和设计，以及如何适应市场的变化。
2. 绿色环保：随着人们环保意识的提高，绿色环保化妆品也越来越受到关注。我们的培训课程中也学习了一些环保化妆品的知识，了解它们的特点以及解释给顾客，提醒他们选择可持续发展的产品。
个人感悟：
在这次化妆品培训中，我不仅学到了大量的专业知识和技巧，也深刻认识到了化妆品行业的发展潜力和个人的责任。作为化妆品销售员，我要时刻关注市场趋势和新产品的推出，为顾客提供更好的购物体验。同时，我也要不断学习和提高自己的能力，不断更新产品知识，以满足顾客对于美的追求。
结语：
通过化妆品培训，我们不仅从中获得了丰富的专业知识和技巧，也认识到了化妆品行业的重要性。只有通过不断学习和努力，才能为顾客提供更好的产品和服务。相信通过这次培训的总结，我们将能够更好地满足消费者的需求，推动化妆品行业的进一步发展。
一、你们这是卖什么的啊？
答：我们销售的是一支有大脑和眼睛的智能笔，它能有效的预防近视、弯腰驼背，纠正孩子错误坐姿和握姿，是中国十大发明家林文老师的最新成果。
二、那我看看这是怎么样来预防近视和驼背的呀？
1、如果他们带着孩子，我们直接让孩子亲自体验，可以从中发现孩子写字的弊
端，然后我们加以纠正，告诉孩子：“小朋友，你看这里有个小眼睛看着你呢，当你的坐姿（和或握姿）不正确时这支笔就不让你写了，那你现在做好了，握好笔再试一下，看看能不能写”，然后我们引导孩子“三个一” （胸前离桌边一拳，握笔离笔头一寸，眼睛离课桌一尺）的标准姿势，再让他书写，这个时候就可以正常书写了，我们再对小朋友讲“你太棒了，看你现在的'姿势多标准呀!小眼睛看着你的姿势标准，他就让你书写了，记住了，这里有个小眼睛，姿势不正确他就缩回去不让你写了，以后可要注意姿势了”；然后再与家长交流，下边我们有与家长交流的内容！
产品功能，之后你再亲自体验一下，我们这款产品是公司的第六代产品，他主要有两大功能，一个是握姿的纠正，一个是坐姿的纠正，首先我为演示握姿的纠正，很多孩子握笔姿势靠下，这样势必会造成手挡着笔头写字时看不见，那孩子就会侧身或歪头或内勾手写字，长期侧身和歪头会造成颈椎和脊柱的发育弯曲，长期内勾手会造成手腕韧带的损伤，而我们的产品当孩子握笔姿势过低的时候，笔头会缩回去，让孩子不能正常书写，迫使他将手向上握，当孩子握笔姿势正确了，他就没必要再歪头或者内勾手了；智能笔的第二大功能是坐姿的纠正，孩子写作业的时候，经常见到孩子写着写着就慢慢的趴下去离桌子越来越近，而我们的智能笔在孩子趴的近的时候，笔头同样是往回缩的，而当孩子恢复正常距离时候，笔头又伸出来可以正常书写，原理是这支笔有一个360度旋转的电子眼，无论孩子怎样转动笔杆，它都能精确的定位孩子的坐姿距离，时刻监控着孩子的坐姿，这样再也不用老师和家长不耐其烦的提醒孩子坐直了！您可以体验一下；
三、有没有效果呀？真的有这么神奇么？
这个您可以放心，我们可以负责任的说绝对有效果，因为这是个让孩子从主观意识上养成良好习惯的，他了解这支笔的功能后，他知道怎么做才能正常书写，所有习惯是主动养成的，根据我们市场反馈信息，握笔姿势仅需要一周的时间就可以纠正，坐姿需要一个月左右就可以纠正；
四、这支笔好是好，就是价格太贵了！
答：大哥/大姐，是这样的，我们这支笔不是单单为写字而设计，如果您只把它当成一支普通写字的笔来看的话，我们就没有必要买这么贵的笔了，我们这支笔里边有很高的科技含量，它的杆是铜质的，里边有70到80个电子配件组合而成，其实就是一个小机器人，来代替老师和家长来督促孩子正确姿势的，按照一个配件三元钱，也需要二百多吧，并且我们还有精美的文具盒免费赠送，不算贵了；以前背背佳，纯粹是凭空想想想出来的一个弹性绷带结扎而成产品，没有什么科技含量，一上市便卖到368元，并且在当时大部分孩子都人肩一个，都因为有被动的束缚感而放弃使用；想想如果孩子将来近视了，一副眼镜多少钱？最一般的 也要四五百，好的一千多，并且如果还是不注意姿势的话，每一到两年还要更新一次，因为度数又加深了，所以说，我们的产品体现的不仅仅是写字，更体现的
是他的科技价值！
五、这么好的东西，要是买回去孩子不用咋办呀？
1、如果带着孩子，我们就直接讲话题转向孩子，问孩子：“小朋友，如果你妈妈
/爸爸给你买了，你能不能坚持使用呀？你能不能保证用了这么好的笔更努力的好好学习呢？那你自己向你妈妈/爸爸保证说你坚持使用，”孩子会给家长做保证的；
2、如果没有带孩子，面对家长：“好东西孩子一定会用的，他没有不用的理由，
刚开始或许一些孩子性格是比较急的，会觉得他一直往回缩放弃使用，但这要家长的正确引导，用循序渐进的办法，鼓励，设置一些奖励等办法来让孩子坚持使用，等孩子了解了笔的功能后，他习惯了就接受使用了”。
六、那他要是拿到学校丢了呢？
如果您的孩子是住校的，可以给老师讲一下，在笔上沾上胶带写上名字，如果孩子不是住校的，每天都回家的，可以让孩子每天放学写作业的时候再用，因为我们的智能笔每天能坚持使用半个小时到一个小时，就可以起到养成良好习惯的作用，我们的目的是让孩子养成良好的习惯，并不是要求一辈子使用；
七、你们这售后怎么做？
答：林文视力健康笔是三个月免费包修包换的，但是前提不是人为损害的情况下！质保期内人为损害要维修是要交纳50元的费用，这个费用我们是用来发到厂家他们的维修和物流费用。大姐/大哥，你尽管放心让孩子使用，买过我们笔的家长都还给我们介绍客户呢，有任何问题拿好说明书一起带过我，我们会帮你解决问题的！
答：以前没听说过，今天您就开始了解，这是一支高科技，新发明的产品，中央电视台一套《科技博览》，二套的《财富故事会》，十套的《走进科学》，还有很多很多地方媒体的报道，我们在郑州法制频道每天都在做广告的！您在家看电视的时候可以留意一下，现在很多学生都知道这支笔。而且家长反应用的效果都很不错！
答：大姐/大哥，网上的东西也许是真的比这个便宜，可这是电子产品，谁都不敢相信网上的产品售后保障，还有，您也不可能在网上看见的是实物呀，外表相似的很多，功能呢？里边的东西呢？这个都是没有保证的！凡是正品，我们都是全国统一定价的！
十、钢笔握笔槽的问题？
使用钢笔的孩子已经偏大一点了，一旦拿起钢笔，一般都不会再向下握了，因为钢笔头上墨水很多，他们一拿的低就会弄手上墨水，所以设计人员也是考虑到这个意义不大才没有设计上；如果您强调这个，我们可以先让您的孩子用我们的六代练习纠正握笔姿势，这个一般7天就可以纠正，等您的孩子练会了，再免费给你换钢笔！这个前提是您先把钢笔的钱交了，钢笔留下，拿一个六代的裸笔走，并且不能人为损坏（让他们拿一个样品笔走）；
十一、你们的笔芯这么短，我孩子一天用上一支就不够，光买笔芯一个月也要上百块钱吧？
我们的笔芯是短了点，我们的笔芯里边含量大概是市场上的1/2，可我们的价钱也是市场的1/2，还有我们的质量是有保证的，如果出现短水和笔头掉珠等情况，我们可以免费换新的，这个您尽管放心，这些问题绝不会影响你选购的；
化妆品导购培训总结
一、培训目的
化妆品导购培训的主要目的在于提高导购员的产品知识、销售技巧和服务意识，以便能够更好地为客户提供专业的咨询和购买建议，增加销售量和客户满意度。
二、培训内容
1. 产品知识
作为一名优秀的化妆品导购员，首先要全面了解所销售的产品。培训中，我们详细介绍了各类化妆品的成分、功效和适用对象，并通过实物展示和讲解，让导购员能够对每款产品做到心中有数，可以根据客户的需求推荐合适的产品。
2. 销售技巧
销售技巧是化妆品导购员不可或缺的一项能力。培训中，我们通过案例分析和角色扮演的方式，讲解了各类销售技巧，如了解客户需求、善于倾听和沟通、夸大产品的优点等。通过反复练习，导购员们逐渐掌握了如何与客户进行有效的销售互动，并学会了如何在销售过程中增加客户的购买决策。
3. 服务意识
良好的服务是吸引客户和促成销售的重要因素。在培训中，我们强调了导购员要时刻保持积极的态度和微笑，注重细节，为每位顾客提供个性化、专业化的服务。培训中，我们还组织了角色扮演，在模拟真实销售场景下，培训导购员如何与顾客互动，如何解决问题等。
三、培训方法
在培训过程中，我们使用了多种方法来提高培训效果。
1. 理论学习
通过理论学习，导购员可以对销售技巧和产品知识进行系统的了解和掌握。我们结合幻灯片展示和讲解，形象生动地介绍了各个方面的内容。
2. 角色扮演
通过角色扮演，导购员可以在模拟情境中实践销售技巧和服务意识。我们安排了真实销售场景的模拟，让导购员亲自体验与客户互动的过程，并在实践中逐渐提高销售技巧。
3. 实地考察
为了更好地了解市场和竞争对手的情况，我们组织了实地考察活动，带领导购员去研究市场上的热门产品和竞争对手的销售策略。通过实地考察，导购员们对行业形势有了更为深入的了解，并能够将所学知识应用到实际销售中。
四、培训成果
通过本次培训，导购员们的整体素质和能力得到了大幅提升。
1. 产品知识
经过培训，导购员们掌握了化妆品各个方面的知识，并能够对每款产品进行准确的介绍。他们了解了不同肤质的需求，能够根据客户的特点进行个性化的产品推荐。
2. 销售技巧
培训中的角色扮演活动让导购员们锻炼了销售技巧和应变能力。他们学会了与客户进行有效的沟通和互动，并能够根据客户的需求提供相关的产品咨询，促成购买决策。
3. 服务意识
通过培训，导购员们的服务意识得到了提升。他们学会了细心倾听客户的需求，注重细节，提供个性化的服务。同时，他们也能够主动解决客户的问题，提高客户的满意度。
五、总结与展望
本次化妆品导购培训取得了良好的成果，提高了导购员的产品知识、销售技巧和服务意识。通过多种培训方法的运用，导购员们的整体素质得到了提升，并且在实践中能够有效地应用所学知识。
未来，我们将继续加强导购员的培训，提高他们的专业素养和销售能力。同时，我们还将积极引入新的培训模式和方法，不断提高培训的针对性和实效性。我们相信，通过不懈的努力，我们的导购团队将成为行业的佼佼者，为客户提供更好的产品和服务。
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时间转眼即逝，20XX年即将就挥手离去了，迎来了第二年的钟声，回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，心里真是不好受，我打算对身为销售经理的自己做个工作总结。
一、今年业绩没有完成的原因
市场力度不够强，以至于现在xx大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生！没有达到预期效果！个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年第二季度，拜访量特别不理想！在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
二、明年的工作计划
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破！为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：
1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
2、每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
4、自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的！我是独一无二的！”拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
三、明年的个人目标
一个好的销售经理应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情！个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养！怎么延续？把工作当成一种手段而不是负担，工作也是有乐趣的，寻找乐趣！通过这么多年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到！我明年的个人目标是xxx万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车，自己还要有x万元存款！
我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗！加油！
今年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。我对于xx彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这一年的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。以下是今年的化妆品销售工作总结。
我进入公司后，在公司内部接受到了xx彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据代理商的需求，公司决定让我去和代理商接触，我也就开始了我的出差生活。
一、年终答谢会
初到xx，我的心情期待而忐忑。我到达时，代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。在听了不同讲师讲课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮助。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力。会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。
二、市场服务
以价格来区分，xx彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习积极性，帮助掌握xx彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但基本还是可以保持每个店家xxxx元以上的销售业绩。xx出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。
三、工作感想
在xx这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一直很愉快，让我对公司和我自己充满信心。这是一个温馨的大家庭，这里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我很喜欢!
在过去的这一年里，我学到了很多新的人生经验，销售是一门永远也学不完的课程，这一年里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选择适合的产品。xx彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费能力，从而为其选择适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。
从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富。
时光转瞬即逝，不知不觉地度过了20xx年。但是我依然清晰的记得，当初思娇产品刚刚打入xx市场，要让xx在xx扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。
公司安排我在xx最大的xx超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担?看到xx产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。让我看到了xx会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。
这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点：
第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。
第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。
第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的
在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。
20xx年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐!
随着我国改革开放的深进进行，国民经济迅速增长，人们的生活水平不断进步，化妆品市场也得以迅猛发展。1987年我国化妆品市场的销售额仅为10多亿元，1991年增加到40亿元，1993年猛增为90多亿元，最近几年来均匀年增长率都到达50%.为了解泉州市化妆品市场现状、消费者状态与消费心态、市场的未来发展等题目，我们对泉州市化妆品消费市场进行了这次问卷调查，从中我们对泉州化妆品市场的概况及消费者的行为特点有了初步的了解。
护肤类化妆品为主流在接受调查的大多数读者中，高达87%的人主要使用护肤类化妆品，而对彩妆类化妆品的使用者仅占2.7%，两类均使用者为10.3%.结果同时调查显示：除有48%的人天天使用一次化妆品外，有41%的人一天要使用几次。这说明在泉州化妆品已成为大众商品，其普及率很高。在使用频率方面，男士和女士有比较明显的差异，48.5%的女士选择"一天几次"，44.1%选择"天天一次"，而有18.1%的男士选择"一天几次"，59.7%选择"天天一次".固然男士使用化妆品的频率低于女士，但是其使用频率的尽对值其实不是很低，这也说明泉州的男性化妆品的市场容量不容藐视，是值得商家开辟的一个市场。
长时间以来，男性化妆品在化妆品市场一直处于弱势地位。随着生活水平的进步，愈来愈多的男士开始重视自己的仪容仪表，开始关心自己的皮肤，这一点在前面的分析中已提到。那末，泉州的消费者又是如何看待目前男性化妆品存在哪些不足这一题目的呢?
44.6%的被调查者以为，目前的男性化妆品品种不够丰富，22.1%的被调查者以为购买不方便，20.1%的被调查者以为质量不够好，21.1%的被调查者以为功能不全，13.4%的被调查者对服务不满意。可见，目前泉州市场上的男性化妆品在品种、质量、功能、购买的方便性等方面存在明显的不足，这也说明泉州的男性化妆品市场具有较大的发展潜力，是商家不能错过的一块大蛋糕。
超市为最大销售渠道从化妆品来源上看，有96.4%的人是自己购买，有3.6%的人是接受亲友馈赠。在购买化妆品的人中，有45.3%是从超市购得，42.7%选择化妆品专卖店，12.7%是在一般化妆品店购买的，而唯一4%来自于美容院。这显示了泉州化妆品市场的一大特点：较多的人是在超市中购买化妆品的，这是泉州的超市特别发达的原因。化妆品专卖店的从业者一般具有美容护肤的专业知识，能够为消费者提供具体的产品先容和咨询，而且专卖店提供的化妆品品种比较丰富，所以有一大部份的人在专卖店购买化妆品。
目前，在泉州美容院的作用更多的是提供美容服务，而非销售化妆品。在使用化妆品的人当中，有54.7%的人以为应当用完再买，但也有很多人(25.7%)以为只要好就能够买，随便购买和偶然购买的人只占到了其中的16%.百元价位最受欢迎据这次调查统计结果，泉州人的化妆品月均匀消费额在50-100元之间的占38.5%，100-200元的占15.9%，200-400元的占4.7%，超过400元的唯一0.3%.可以看出，泉州的消费者中化妆品月消费额在50元之内的比较多(占40.5%)，月消费在400元以上者大多为"白领"女性或其他高收进者。
在护肤品价格的调查中，42%的被调查者可以接受的价格在20元到50元之间，29%的被调查者可以接受的价格在50元到100元之间，13.7%的被调查者能接受100到200之间的价格，接受200元以上的护肤品的被调查者只有2.7%.因而可知，价格在100元以下的护肤品更受泉州消费者的青睐。
中青年是消费主力军在此次调查中，我们发现化妆品使用者的年龄集中在20-40岁之间，其比例高达84.6%，20岁以下、40岁以上的使用者所占比例则很小。调查还显示，年龄在30岁以下的消费者，化妆品月消费在50-100元之间的较多，占40.3%;年龄在30-40岁的消费者中，可接受的月均匀消费在50元以下的有40.7%;而50-100元的消费水平占了37%，两者相差不大。但年龄大于40岁的中老年人的化妆品消费则较低，每个月愿意用于化妆品消费的金额在50元以下的就占到68.8%.这与他们的生活习惯和消费观念有很大关系。
通过本年度对销售工作的进行，我越发的感受到自己在这份工作上的成长是非常大的，所以面对自己的未来我也是下定了决心要去成长与改变，从我对自己的工作的反思与总结，也是逐渐地对自己的人生有了较好的认识，希望能够让我有更好的成长。
一、销售工作的情况
在一年的销售工作中，我尽可能地做好了句子的销售工作，从销售的情况来看，我基本上能够达到公司的销售目标，但是离我个人的目标还有较大的差距。对于我个人来说，我还有相当多的事项是等着去学习与成长的，所以我更是愿意让自己去有更棒的收获，去在工作中不断地学习，不断地去成长。
二、工作进行的情况
通过自己的反思，我也是知晓我在现在的工作上还有非常多的方面是需要去成长与奋斗，在工作中我虽然是有付出非常多的心血，但是还是有非常多的方面是存在着问题。尤其是对于各类化妆品我的认识还不够，在对客人的销售过程中没有办法真正的做到较好的认识与了解，所以还需要做下决定与努力的事项是非常多的。另外在工作的过程中我也是犯下过不少的错误，没有将商品摆放整齐，对待客人的热情度不够，并且没有真正的让自己付出较多的心思来促成自己的成长。
三、下一步的努力
已经完成的工作已经是给了我非常大的警醒与提示，也是让我明白自己需要端正自己的态度，真正的在工作上做好自己的工作，在平时的时间上也是要努力的做好自己的工作，让自己在销售的工作岗位上做好一切。对于我个人来说，我当然也是非常地庆幸自己能够有这般的成长，我相信凭借着我自己的努力是一定能够给我更多的成长，让我在化妆品行业有自己的一番造就。全新的生活，我也将以全新的自己来面对，我相信我是一定能够为自己创造出更美好的未来，而这份工作我也是能够在其中真正的做出自己的成绩。面对接下来的生活，我便是会加倍的让自己去成长，以个人之力来为自己谋得更棒的成绩。
身为销售人员我还需要去学习，去努力的方面有非常的多，所以我必须要把握好每一个时机，为自己的人生，为自己的未来做更多的奋斗与努力。面对未来我更是要加倍的让自己成长，我确信在未来的人生中我便是会让自己拥有更好的成绩，真正的为自己谋得更好的发展。全新的一年，我会以更棒的自己来面对工作，为自己的发展去做更多的拼搏与奋斗。
20XX年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年，我走进了xx，截至到在，已经在公司沉淀一年了，对于xx彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这一年的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结：
一、工作经历
我进入公司后，在公司内部接受到了xx彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据代理商的需求，公司决定让我去和代理商接触，我也就开始了我的出差生活。
此次出差的目的地是xx，出差的主要任务有两项：前期的工作是协助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。
（一）年终答谢会
初到xx，我的心情期待而忐忑。我到达时，代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，代理商公司于20XX年xx月30开展了20XX年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由xx教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮助。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力。会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约200 万，由于不是以xx，xx彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。
（二）市场服务
我在xx市场一共出差了一个多月，服务了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，xx、xx彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习积极性，帮助掌握xx、xx彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但基本还是可以保持每个店家3000元以上的销售业绩。xx出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。
二、工作感想
在xx这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一直很愉快，让我对公司和我自己充满信心。这是一个温馨的大家庭，这里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我很喜欢！
在过去的这一年里，我学到了很多新的人生经验，销售是一门永远也学不完的课程，这一年 里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选择适合的产品。xx、xx的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费能力，从而为其选择适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在xx出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富。这4个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记......
三、新年计划
新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、希望的。新的一年，我一定要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效率，我制定了以下的新年计划：
1、在销售方面，要努力加强自己对产品的专业度，提高自己的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，代理商，公司和自己赢得更高的利益。努力做好和代理商的沟通，学习和了解回款政策，做好公司和代理商之间的桥梁，代理商和店家之间的桥梁。
2、在讲课方面，要提高个人自身影响力，鼓励店员学习，带动店销。把产品剖析的更透彻，并努力开创出自己独特的讲课风格。
以上就是本人20XX年度的年终总结以及新年计划。工作计划写出来了，目的就是要执行。在明年的工作中，我一定会努力配合、虚心求教、善于发现并积极面对所遇到的问题与困难，迅速成长起来，不让关心我的领导与同事们失望。请大家拭目以待。
时光转瞬即逝，不知不觉地度过了20xx年。但是我依然清晰的记得，当初xx产品刚刚打入xx市场，要让xx在xx扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。
公司安排我在xx最大的xx超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担看到xx产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了xx产品，使我特别开心。让我看到了xx会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。
这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。 要做好促销工作，我体会深刻有三点：
第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。
第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。
第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.
在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩
时光转瞬即逝，不知不觉地度过了xxxx年。但是我依然清晰的记得，当初思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口最大的xx超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担？看到思娇产品包装新颖，品种齐全等特点，心一想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。
这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点：
第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。
二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。
第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的
在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。
xxxx年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐！
光阴似箭，转眼间20XX年又已经过去了。但是我依然清晰的记得，当初xx产品刚刚打入海南市场，要让xx在xx扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在xx的超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担？看到xx产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了x个月，又接着挑战新的x个月。x年后，看到越来越多的顾客认可了xx，使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。
这x年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有x个月，在x月和x月份分别完成了x万元销量。除x月份外，其它月份销量均在x元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点：
第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。
第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。
第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。
20XX年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐！
化妆品安全科普宣传活动总结报告
小促销周周有，大促销月月有，节日促销更是频繁。但促销的路却越走越显得力不从心、步履艰难。顾客对促销冷漠，什么都促销，价格胡乱搞。
企业面对促销困惑，不促销痛心，上促销伤心，利润空间越来越小，再加上各个品牌的无序竞争，已经形成了恶性循环。形式趋于同质、费用越来越高、效果越来越差促销作为化妆品营销系统中的重要一环，主要是面向顾客传递产品、服务、品牌信息，使顾客对企业的产品与服务产生兴趣、好感与信任，实现沟通互动，促进购买与消费，并对日化品牌形成满意与忠诚，但基于目前的营销趋势、基于产品多元化与同质化的激烈竞争，促销之风愈演愈烈，形式与内容越来越难以推陈出新，效果越来越难如人意，促销已步入困局、风光不再。
无论是从现代的营销理论来讲，还是从一线的营销实践来看，作为日化企业，产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台，促销是必不可少的，仍将是产品在市场上推广的主要手段与竞争武器。
目前平淡促销必然被淹没，没有基于消费者的情感诉求制定有效沟通策略，更没有从促销环节点上去寻求创新亮点，单一价格战让消费者厌倦、销售人员疲惫。要突围，要创新，促销必须升级为环节的创新，广告、形象、形式、人员与系统价值的整合之战，使促销产生艺术性与互动销售结合的良好效果。
一、走出跟风促销的误区
周六、周日各化妆品店门口一家一家的路演接踵而至，费用不低，但真正的目标受众有多少？品牌、产品信息传递了多少？对现场销售提升了多少？促销推广处于乱、散状态，更多的促销在效仿跟风，缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续科学性促销，缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销，使更多促销资源浪费、效果不佳。
化妆品促销系统的整合创新应注重促销方法和促销方式的一体化跟进，而不是盲目的跟风促销；应注重促销系统的全面推进，而不是灵光一现的单点突破，应注重互相模仿中的亮点创新，而不是单纯的“拿来主义”，将创新落实到促销系统中的每个环节，发动所有营销人员进行促销创新，而不是策划人员“闭门造车”，以全员促销创新来研究竞争对手的促销策略。
来捕捉消费者心理，以打破陈规推称出新，推出更有创意的促销活动，以实施差异化促销来推进与消费者的沟通互动营造氛围，以新的促销形式将品牌置入消费者心里，才能在促销海洋中彰显出企业、产品、品牌的恒久魅力，走向促销境界。
二、做好系统组成是成功促销的基础
促销不是简单的一场路演、摆上台子户外叫卖、搞搞特价、抽奖就是一个成功促销了，而是要建立一个产品与消费者之间沟通互动的有效平台，不仅要保证与消费者形成科学、连续的互动，更要针对消费者接触点进行艺术化设计，化的让顾客了解产品、提升品牌，使顾客产生兴趣购买，掌握系统环节是策划细分寻找创新点、是成功促销的基础。
明确需求是基础：是针对新品上市推广、还是成熟市场淡季预热，是大型节假日促销提升、还是常规小型促销、还是针对竞争对手的促销回击，明确需求有助于保证短期促销与长期策略的一致吻合，使促销方案的目的性与针对性更强。
策划方案是关键：明确需求的基础上了解竞争对手、关注顾客，确定独特活动主题与主体思路，结合产品销售现状、库存状况确定主推产品、次推产品及捆绑赠品，制定针对性促销方案，活动时间要抢占先机、活动渠道要确定重点、活动形式要新颖富有亲和性、活动流程要层层引导、活动责任要明确到人、活动预算要精打细算、活动目标要制定详细分解。
创意表现是形象：充分掌握活动传播载体形式（报纸、电台、夹报、录象），产品终端陈列形式、可用资源，基于活动方案、终端资源进行创意表现、物料设计，对促销终端进行形象冲击与氛围影响，如日化产品展台出样、户外巨幅、展区吊旗、地贴、堆码；快速消费品异形陈列、跳跳贴、海报、地堆、吊旗、拱门、卡通气模等。
有效执行是保障：从与现场成员、卖场终端的有效沟通，到载体传播预热、到日化产品排面、到促销赠品到位、到促销人员培训，将活动流程细化到相关环节责任到人，并对促销现场进行及时指导调整，以保证促销畅通有效。
三、细分中寻找创新
1、主题推陈出新好的促销主题可以给消费者一个购买的理由，有效回避价格战带来的品牌损害，所以主题一定要与促销需求相结合，以简洁、大气、亲和力强的语言来表达，在不偏离品牌形象的基础上做到易传播、易识别、时代感强、冲击力强，而不是普通的“买一送一、震撼热卖、特价酬宾、真情回馈”等字样。
悬念型：以悬念抓人，吸引顾客关注，以产品特性、活动内容形成悬念，适用于产品上市期或淡季驱动。如我们今年夏季搞的几场大型的会议营销就是反常规在淡季促销，做到了淡季不淡，赢取消费者与广大经销商的关注与参与。
事件型：紧扣住品牌事件行销、社会新闻焦点、企业热点、国家政策，借势搞促销创意，适用于淡季驱动与旺季提升。如蒙牛借助神州六号升天推出“中国航天员专用牛奶、强壮中国人”促销主题，使销售借势节节升高，类似这种形式我们化妆品的促销完全可以拿来一用。
节日型：与节日文化内涵相结合，如：红红火火闹元宵、五一七天乐翻天、十一长假欢乐购物、中秋节团圆相聚、元旦、春节送福送礼，用节日主调的词语来创新。如：我省xx市的xx搞的元宵佳节猜灯谜、xx内衣商场搞的“五一购物乐翻天”、与“庆十一腕级摇奖”就是紧紧抓住了节日这个主题来搞的活动且效果极佳。
区域型：结合促销内容借助区域古名称来扣主题，xx用xx、xx用xx、xx用xx、xx用xx等字眼，用于区域市场成熟期刺激消费，如xx市场可用“xx珀莱情、美丽你我他”的日化促销主题，亲和力极强。
联合型：用强强联合、异业结盟形式，将双方品牌或产品名称有效嵌入，活动内容有机结合，便于传播记忆，双方的有效资源合理的利用，如《与美丽牵手，冬季恋歌》日化与婚纱摄影强强联合。促销主题。
2、内容创新：创造打动消费者的独特形式促销活动主要支撑点在于促销内容设计，能不能引导消费者产生兴趣，能不能战胜竞争对手、能不能有效传递产品与品牌信息，独特的内容形式，易于满足消费者求新求异求实惠的心理需求，并产生情感共鸣，应从促销形式、主题、工具、手段上来寻找创意空间，将买赠、套餐、抽奖等形式优化组合、推陈出新。
纳入区域特色：将当地文化特色，有效融入促销推广，为活动增加亮点，有助于提升品牌形象，形成良好互动。在日化产品路演活动中，将流行歌与劲舞抛弃，推出脍炙人口的山东快书及围绕产品的趣味比赛等进行有效信息传递，取得了良好的人气聚拢与销量提升。
利用产品属性：利用日化产品特色来设计促销活动，以独特形式与促销策略吸引消费者、并产生冲动购买。如珀莱祛痘产品“免费体验、抢购”为内容，以免费体验来吸引人、以时间紧迫来督促购买，使消费者产生冲动购买，以此吸引了大批青年消费者。
实施优化组合：将传统买一送一的套餐、抽奖、返券、积分等传统促销工具进行优化组合创新，让传统工具焕发新意，以新颖形式实现有效诱导购买，如将买一送一（低附加值赠品）换为买一加1元送××（高附加值赠品），实惠而乐意；将传统的抽奖改为现场的飞标中奖或扎气球中奖，吉利好运等方式。
自造节日促销：根据产品特性来自行造节，通过节日规模气势来形成强势品牌传播与促销，加深产品、品牌记忆点，如20xx年夏季珀莱品牌xx市鑫龙日化承办的《xx市首届彩妆文化艺术节》。就采用自造节日的形式。
拓展异业结盟：将产品属性具有相关性、品牌形象具有匹配性的异业产品捆绑进行产品推介、促销，有助于提高品牌性、打击对手。如美容器具、美容医疗器械与相关日化产品的结合。
选择特色赠品：目前促销赠品质量低、实用性不强，特色赠品将成为消费者追逐的热点，一是要求奇、特，如婷美赠台历的促销，量大而奇；二是要求相关、实用，日化产品上市促销配增的“小丸子玩偶”无异是品牌相关性强，更符合儿童玩耍心理。
3、物料创新：营造影响顾客群体的靓丽终端好的主题、好的方案，更要通过创意物料让终端亮起来，让日化产品借助物料在竞争中脱颖而出、率先冲击消费者的眼球，以营造良好氛围来影响消费者购买，形成更多从众购买，立体化的户内外形象有助于提升促销效果。
视觉规范化：创意出促销主题的视觉形象，要求整体冲击力第一、美感第二，色调与季节、活动相协调。
陈列化：根据促销活动内容形式及时进行卖场产品的陈列调整，将促销主推产品按照产品陈列规则进行化展示，并争取人流量大和便于拿取的位置陈列，借助彩条、鲜花、爆炸贴、气球的小点缀营造欢乐气氛，无形中推介影响。
物料异形化：突破传统物料的形状单一，方形吊旗、堆头、箭头地贴、POP宣传纸……，同样的促销物料，形象很难跳出来，必须结合促销主题、品牌形象来设计异形化物料区隔竞争品牌促销，如在秦皇岛市场，我们将产品模型喷绘做成吊牌取代吊旗。把有着良好造型的珀莱产品的瓶装形象做成不同材质的模型，以提高产品的形象。
4、人员创新：培养高水平感动消费者的促销团队优秀促销人员是完成产品销售、实现临门一脚，实效促销的前锋，也是促销活动的最终落实者，应在对消费者心理、企业产品、销售技巧的把握、了解的基础上，从言语、行动、细节处来创新，来感动消费者。
形象品牌化：在活动现场、人员服饰一致的基础上，推出“金牌导购”评选，挂牌上岗，有效激励促销员的同时体现企业文化、品牌形象，在无形中增加促销威力，便于消费者接受。
用语差异化：将传统一致的问候语、促销语结合企业品牌、产品来进行创新，使语言更加亲情化，以主动服务意识来接近消费者，给予消费者不同的购物感受。
演示生动化：对于大型、功能的产品利用简单实例来进行现场生动化演示，让消费者更易于理解、有助于促销成交率，如：诚征现场体验者若干名，经过我们对铂金彩妆免费体验的应用，不仅提高了日化店内的人气而且还提高了销量。
人气聚拢化：成功促销必须借助人气来营造现场气氛，促销员被动工作应变为主动创造条件吸引人气来提高促销效果，如在情人节，某化妆品导购自己购买玫瑰花，实现免费赠送来聚人气。
四、执行力是促销的关键
促销是一个完整的系统，在追求促销环节进行创新时，更要注意促销执行中的关键环节，以保证促销的有效性与良好效果，追求表面创新而执行不到位的促销只是绣花枕头——好看不中用，促销更要在创新的基础上为销量、盈利来服务。
培训到位：成功的促销应针对促销中的环节、流程进行重点培训讲解，使执行人员了解程序、流程，保证执行工作中不本末倒置，使创新的促销落实到位。
预热到位：促销开展前，必须借助资源（报纸媒体、电视字幕、宣传单页等）进行大范围的活动提前传播预热，让更多得消费者了解信息，采取有效折券、纪念品来吸引消费者参与，保证促销效果。
物资到位：根据活动安排流程，应在促销活动开展前将物料落实到促销地点，按照配赠比例或选购赠品提前发到经销商店内，以避免物料、赠品不到位而造成促销损失。
人气到位：促销活动关键在于一种人气互动氛围的营造，以激发更多消费者的购买欲望与从众心里，可以结合产品、活动人为聚人气，如通过产品区的特殊表演、巡游展示，现金抓奖小游戏等等。好的促销主题犹如明亮的双眼，好的方案犹如迷人的身躯，好的物料犹如性感的外衣，好的促销员犹如能言善辩的名嘴，借助各个环节的创新配合，相信企业形象、品牌形象的整体魅力会赢得消费者关注、购买、信任，将促销真正成为日化品牌地面推广中的利器，将促销的作用发挥到极致。
促销不是过度，但是更多的化妆品促销只是在做表面文章，而没有深入促销系统各个环节的细微处去创新，创新无大小，有就是亮点，希望众多公司同仁在促销困惑中进行反思，发动全员促销创新，互相借鉴学习，为消费者奉献美味可口的促销大餐，在促销竞争中突围胜出。
时光转瞬即逝，不知不觉地度过了20XX年。但是我依然清晰的记得，当初xx产品刚刚打入xx市场，要让xx在xx扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在xx最大的xx超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担？看到xx产品包装新颖，品种齐全等特点，心一想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了xx，使我特别开心。让我看到了xx会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。
这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在x月和x月份分别完成了一万元销量。除x月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点：
一、始终保持良好的心态
比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。
二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧
例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。
三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品
现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的。
在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。
20XX年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐！
我们可以参考哪些优秀的样例呢？其中一个工作任务就是要经常完成文档的编写和提交，对于写作而言，样例的地位和作用越来越受到重视。精美的范文可以给予作者很好的指引，编辑为大家挑选出了这篇文章，它的题目是“校本培训总结”，或许你会喜欢，欢迎分享！
本学期学校教科研工作围绕学校总体工作目标，以提高教育教学质量为核心，以课题研究为龙头，以校本教科研活动的管理为抓手，以促进教师的专业化发展为方向，立足课堂开展教育教学研究活动，从而全面提升了我校教科研工作的实效。以下对本学期我校的校本培训工作作如下总结：
一、抓师德教育，树立师表形象
以《中小学教师职业道德规范》为抓手，认真抓师德建设工作。在教师中开展以“三爱”（爱教育、爱学生、爱自己）、“三全”（全面贯彻教育方针、全面推进素质教育、全面提高教育质量）、“三让”（让社会满意、让家长放心、让学生成才）为主要内容的师德教育。通过以上方法和途径，促使教师养成良好的职业道德，树立教书育人、为人师表、敬业爱生的良好形象，确立正确的世界观、人生观和价值观，依法从教，廉洁从教。
二、关注教师学习
1、抓理论学习促教师成长。教师专业成长，教育科研是先导，理论学习是基础。为此，学校十分重视教师的学习，为教师订了相关的教学杂志供教师借阅，使教师有书可看，有感而发，为撰写理论笔记、论文、随笔打下基础。每学期除了将每周教研活动列为教师教育理论学习日，推荐导读好书刊，交流沟通读书心得、教学所得、教育随想等，在互动对话中彼此共享学习成果、鲜活经验、有益探索，让每个人的智慧在分享中激活与增值。
2、抓队伍建设促教师成长。有步骤分层次开展，特别是加强青年教师的培养工作，继续开展“师徒结对”活动。师傅的指导，加上徒弟的努力，使青年教师在备、讲、说、评能力方面得到了不同程度的提高。
三、开展新课程的培训
主要抓好四方面的工作：
一是明确培训目的，掌握新理念、实践新理念、优化教育过程，为全面提高教育质量打基础。
二是确保培训时间，用足、用好业务学习时间。
三是形成培训系列，重点围绕说课、上课、评课开展教研组活动，在一个个案例中实践、体验新的课程理念。
四是加强合作交流。
1、采取“一人学习，众人受益”式培训。学校要求外出学习、考察培训的骨干教师，必须写出学习汇报材料，并利用校本培训时间对全员教师进行培训，传达学习精神。培训可采用作专题讲座、经验交流、讲汇报课等多种形式，产生一人学习，多人受益的效应。
2、内部挖潜，择本校之能人，训本校之教师。即充分发挥我校那些实践经验丰富、理论水平较高的各级骨干教师的带头示范作用，通过讲座或示范课向其他教师传授课堂教学经验、展示教学基本功与教学技能，促进全体教师专业水平的提升。
四、课堂教学能力的培训
1、加强指导工作
学校领导深入教学一线，完成听评课任务，并及时与教师交换意见，共同研讨，解决实施过程中存在的问题。领导深入各年级指导工作，充分发挥骨干教师的示范和“一对一”帮带作用，各年级教研工作按计划进行，既丰富多彩又均衡发展。
2、调整培训格局
本学期我们立足学校、教师实际，开展形式多样的校本培训活动，以教研组为单位，把备课、听课、上课、评课、反馈、总结落到实处，不走过场，把每一位教师的“公开课”当作是互相学习，取长补短，提高业务水平的一个机会。每次“公开课”“青年教师风采大赛课”都由专门的评委老师进行打分，最后进行全校性的评比，要求各教研组全体教师都要全程参与，真实评价，提出有建设性的意见，提高活动的含金量。我们还要把教师参与培训活动的情况列入教师的年度考核。
3、开展专题研讨
本学期，我们针对各学科课程的实施难点和存在的主要问题，组织开展语文（少教多学）、数学（注重把握“问题解决”特点，有效落实教学目标）等学科教学专题研讨活动，并继续就综合实践活动课程和校本课程的有效实施开展研讨活动。
4、强化课堂教学的研究
为了更好地推进新教材的实施，我们强化课堂教学的研究。针对新教材改革中的疑难问题，我们有目的地组织教师听骨干教师的引路课，领导的示范课。在评课过程中，着重对纲要精神的落实，课程理念的把握、新教材的认识和使用以及存在的困惑、疑虑进行了平等、民主的交流。评课以教师的反思为主，共同探讨在新的课程改革中，教学方式和学习方式的最好途径。
今后，我们将进一步加强校本培训工作的力度，继续以全面提高我校教师的整体素质为核心，以年轻教师为培训重点，着眼于教师适应现代教育的综合素质的提高，不断开发校本培训内容、创建校本培训的新形式，把校本培训真正落到实处，促进教师的专业化发展。
用现代教育思想和理念武装班主任，是新时期班主任工作的迫切需要，是班主任校本培训的重要任务之一。为此在实施班主任校本培训时，我们坚持理论联系实际，采用集体学习和个人自学相结合，辅导与研究相结合，交流与展示相结合等系列原则,现将培训工作简单总结如下:
一、分层学习，形成先进的教育理念
随着课程改革的全面推行，教育的改革和发展又重新回归到了“人”这个根本上来。班主任工作是研究人、教育人，且极富创造性的工作。面对着众多的心灵海洋，面对着新事物、新问题的层出不穷，面对着新观念的不断涌现，现有观念的日益变化，站在学校、家庭、社会三者交织而成的教育网络里，作为网络人员的班主任，其工作的复杂性、重要性越来越显现。传统的管理型、经验型、操作型的班主任已经很难适应教育的发展现状，“科学育人”更需要专业型、研究型的班主任。分层学习，用先进的教育理念奠基，是促使年轻班主任快速成长的必要途径。
1. 听讲座
几年来，我校定期以学校和年级为单位举行班主任专题讲座。讲座的主要内容包括：班集体建设理论，心理健康教育理论，新形势下的德育研究，班主任工作研究方法，班主任自身素质的提高等。以先进的教育理论和信息来充实班主任们的理论功底，提升他们的专业修养，引领他们投入实践和研究。此外，我们还先后选派了多名骨干班主任参加市级、区级班主任研修班的学习。
2.自学教育理论
学校每年都定阅《四川教育》、《教育导报》等多种教育报刊，要求教师每人定阅一种与班主任工作或所任学科有关的专业刊物，班主任定期抽出时间进行自学教育理论。几年来，教师们在自主学习、相互探讨与自我反思中不断提高自身的理论素养和专业水平。
3.案例分析
我们在校园刊物《课改之窗》上开辟“班主任论坛”专栏，鼓励班主任撰写工作案例和论文。此外，我校每学期开展一次德育案例、论文的评比活动，并推荐优秀论文和案例参加市、区级的论文、案例评比，为班主任搭建成果展示的平台。据统计，我校班主任们通过对班级建设和管理的实践、提炼，共撰写积累了优秀工作案例和论文20余篇，分别获得了市、区德育论文、案例评比一、二、三等奖。
二、活动体验，激发教师的工作热情
如果班主任想把自己的班队集体建设成充满活力、充满温情、充满快乐的和谐大家庭，那么就必须引导每个孩子“动起来”。而我们认为，要让孩子“动起来”，教师就要先“动起来”。可是“动什么?”“怎么动?”就是我们开展活动来培训班主任的内容。
在我校的《班主任校本培训研究》中提出，如果你要引导学生投入到班队的建设中去，那么最好的办法就是老师也以平等的身份参与学生的民主选举，做学生们的先行和表率。同样的道理，如果班主任要引导孩子们开展实践活动或社区公益劳动，那么最好的做法也是平等参与，但决不包办代替，而是在关键时刻给予适当的点拨和帮助。
三、典型引路，促进培训交流
有了理论的支撑、活动的体验，班主任的实践操作就有了明确的任务和方向。在班主任校本培训过程中，我们充分挖掘我校班主任的实践经验，组织开展经验交流活动。
当然，一个学校内，几十个班主任中，班主任工作实践情况存在着个性差异，这种个性差异往往体现于理念上、方法上和实际效果上。为此，我们抓住理念先进、方法科学、实效良好的某一项班主任工作
或教育活动，组织全体班主任前往观摩学习。比如班级环境布置有特点的(人文性)，班级主题教育活动有特色的(有时代性、针对性)，学生家长会开得有成效的(有交流、有辅导)，如此等等实例均可成为观摩内容，让班主任看一看、听一听、议一议，继而结合班级实际，学人所长，结合自己的特色，开创出新的成功典型。
四、培训工作取得的成效
班主任校本培训工儿的认真实施、深入开展，有力促进了我校班主任队伍素质的提高，在全面实施以德育为核心，以培养创新精神和实践能力为重点的素质教育中发挥了积极作用。
1、班主任整体素质得到提高
具体体现在以下几方面：
(1)明确了工作的基点：爱心、责任感和科学态度。
(2)倡导了自己动手、张扬个性、适合发展。
(3) 领悟了工作要领：教育时应该充满激情，反思时应该沉着理性。
(4)树立了终身学习、有效学习的意识。
班主任整体素质的提高为优秀班主任的涌现打下了坚实的基础。据统计，我校担任过班主任教师中，有近20名曾获得过校优秀班主任、师德标兵、学生信得过好老师、骨干教师等称号。有两名教师先后荣获过荣成市十佳班主任、荣成市优秀班主任荣誉称号，其中张云霞、徐丹、李红丽老师就是班主任中的典型代表。她们教育理念先进，工作作风民主，班级管理特色显著，她们所带班级班风正、荣誉感强、进步快，已成为学生喜爱的大家庭。
2、班级建设和管理成效显著
理论水平的提高和实践经验的不断丰富带来了明显的班级建设和管理的成效，据统计，现有22个班级中，大多数班级荣获过学习优胜班级、校文明集体、卫生先进、广播操评比优胜等荣誉称号。
3、完善校本培训教材
经过几年来的培训，我们在此基础上总结和提炼，逐步形成了我校的《班主任工作论文集》。现有的这两部分资料是新班主任的实用工具书，体现了素质教育背景下班主任工作的新特点和新要求，体现现代教育理论与新时期班主任工作实践的结合，突出在现代教育理论指导下的班主任工作实践操作性。
五、反思与展望
综上所述，我校班主任校本培训工作取得了可喜的成果，我们也深深感到还有一些问题有待进一步探究解决，主要是：
1、几年来班主任校本培训所面对的是班主任工作的共同性问题，诸如班主任工作的思想和理念问题，班主任日常工作的操作技能问题等。这仅能满足班主任的一般性要求，而对于一个个班主任个体的特殊性要求估计得很少。班主任在其班主任工作实践中也会体现出歌星倾向，比如：有的思想理念比较超前，而班主任工作的操作技能却不如人意;有的班级管理能力很强，班级管理得不错，而传统理念的影响却很深;有的对日常性工作处理的有条不紊，而对个别学生的教育效果不够理想，如此等等。这里列举的班主任问题一面正是需要通过班主任校本培训加以解决的问题，也是班主任的个体需求问题。这个问题需要在今后的班主任校本培训中认真研究。
2、校本培训要研究解决的一个重要问题是班主任校本培训的课程化。所谓课程化包含两个方面，一是班主任校本培训必须事先制度化和系列化，二是班主任校本培训必须有教材内容保障。三年来我校在这两个方面做出了一定努力，但所取得的成果还不够理想。
3、在加强和改进未成年人思想道德建设中，提倡人人都是德育工作者，为此如何让班主任校本培训范围延伸到其他任教老师，真正发挥班主任校本培训的内涵发展，也是我们在实践工作中面临的难题。
面对困惑，我们要冷静反思、善于总结，我们知道经验和成果的取得来源于工作实践。为此我们将在新形势下，继续以科研为先导，不断完善、充实和提高班主任校本培训内容，充实、完善班主任校本培训教材，延伸拓展班主任校本培训的范围;我们将在原有基础上，更好地创建一支适应现代化教育需求的敬业爱生、德才兼备、具有现代教育理念、教学能力和研究能力的班主任队伍，更好地为学生的健康成长提供更优质的服务。
XX年学校立足本校实际，结合教育实践中的一些具体问题，开展以下几个方面的工作：
一.思想高度重视
校本培训是一项全面提高教师思想和业务素质的工作，通过研究和解决教学实际问题，总结和提升教学经验，努力把学校建设成为学习型的学校。
二.组织机构完善
我校对校本培训工作很重视，早在XX年9月我校就成立了课改工作领导小组，校长担任组长，教学副校长任副组长，教科研主任任课改办公室主任，吸纳了全校课改工作积极分子参加。XX年1月，我校又成立了以校长为组长的校本培训领导小组以后，我们确定将课改工作和校本培训结合起来一起抓。
三.培训计划科学
去年9月份，我们就制定了较为详细的计划，将集中培训、培教结合和个人自学三方面有机结合起来，共拟定计划每学期开展全校集中培训4次，全年开展8次，教研组内每周一次。教研组教研工作与校本培训有机融合，开学初制定的计划中将公开课、专题研讨会、理论学习会全部纳入。教研培训计划是学校教学计划的最重要组成部分。教师根据本人的具体情况，拟定具体的个人自学计划，将教学反思、自修笔记、课题研究、论文写作纳入其中。学校定期检查教师完成“三个四一”活动情况，并进行奖惩。
四.活动多种多样
1、师德师风培训
学校本年度组织了教师进行师德教育培训，使教师不断提高认识，发扬爱岗敬业，严谨执教的优良作风，从而建立一支具有良好师德的教师队伍，学校还表彰了一批师徒先进个人和集体，用模范的力量影响周围的教师，使他们能够从内心深处认识到教师职业的神圣，重要，建立责任感。有一批具有良好师徒的教师，有效地提升了学校教学质量。
2、骨干教师培训
学校里的骨干教师，在教育教学专业方面具有一定的优势，往往先行了一步。在培训中，充分发挥各层次骨干教师的辐射、帮带、示范作用，学校按照“先培训，后上岗;不培训，不上岗”的要求，先后派出语文、英语、数学等学科骨干教师参加省、市、学校等各级组织的新课程培训和新课程观摩活动。再由他们在学校或教研组、年级组确定相应的主题，带领大家学习新课改、新理念，开展课改研究，或现场示范、现身说法等，让普通教师从中吸取经验和营养，有利于提高教育素养。同时我们还结成师徒式的“一帮一”或“互动式”关系，充分利用教育教学问题情境中的观察、临摹、反思、探究等，促进问题的发现、思考和解决，使教师师徒之间相互促进，共同发展。
3、班主任培训
学校领导十分重视班主任培训工作，每学期都组织培训材料对班主任进行教育管理培训。学校针对农村中学存在的现状和矛盾。提出了分层教学和分层管理的思想，要求班主任对学生进行合理的引导和管理，使学生有序合理分流。学校通过培训使班主任们认识到必须改进教学手段施教方法，提高动态的管理能力，提高质量评价能力，探索适合学生的教育教学方法，最终达到提高班主任能力的目的。
4、教学教研水平培训
学校建立了以教务处，教研处为龙头，各教研组为基本单位，教师人人参加的教研体系，实行分科教研，合作交流。教研处每周确定一个教研课题，教研组定期进行教研讨论交流，组织教师认真学习有关教学理论，学习有关本学科的教学经验，同时进行集体备课说课，共同研讨上课技能，提高教师的业务水平和专业素质。
5、学历提高培训
为了更好地适应当前教育及我校整体改革的飞速发展，学校大力鼓励教师进行学历提高，并出台了相应的奖励方案。力争在较短时间内提高全体教师的政治、业务素质，努力为学校建造一支师德高尚、素质优良、结构合理的教师队伍。
6、计算机应用能力与课堂教学整合培训
为了有效促进课堂教学形式多样化，学校组织教师进行计算机培训，使教师具备制作教学课件上课的能力，开展多媒体辅助教学。学校微机室对教师全天候开放，并安排了6名技术指导员定期进行指导。学校还准备筹措专项资金为每个办公室配备微机，方便领导及教师学习、使用电脑。
我们清醒地认识到，实施校本培训，并非一朝一夕、一蹴而就之事，还有许多不尽人意的地方。如：
1.部分教师认识不足。尽管学校领导再三强调校本培训的重要性，但有些教师仍对此认识不足，思想上未能引起足够的重视，有些活动未能参加，对过去的教育教学思想未能认真加以反思，而是凭着经验去干活。
2.少数教师活动流于形式。这些教师认为校本培训只不过是走走过场而已，热情不高，主动性不强。
3.科研方面不热心。教师日常教学工作繁忙，因此动手写论文的人并不多，开展课题研究的人就更少了。重教学轻科研的现象在我校普遍存在，许多人把搞科研当成次要工作，重视程度不够，主动性不强，这种现象很难在短期内解决。有的老师报名参加课题组积极，一旦进来了却不能按照课题研究计划按时按质按量完成任务，问起来则以工作太忙等为由搪塞过去。
4、经费有限，投入不足。
我们相信在上级相关部门的领导及关心支持下，在学校领导的统一安排下，在全体教职工的共同努力下，我校一定能抓好校本培训工作，不断提升教育质量和办学水平。
20xx年8月20日伊始，我校进行了为期5天的暑期校本培训。正值酷暑之际，又当休息之时，举办这样的全员性活动，不光对组织者，而且对学习者来说，都是一种挑战。对于我们学校来说，举办如此大规模的兴师动众的全员暑期校本培训活动，也是开天辟地的第一次。
8月20日8：30，我们的开班仪式由校长亲自主持。校长首先阐述了此次培训活动的重要意义，而后表达了对此次培训的殷切期望，并宣布暑期校本培训正式开班。接着，科研室主任黄格老师对此次活动的目的、要求、措施、安排等做了详尽的介绍，让每个教师在思想上作好了充分的准备。各个条线的负责人吴其宝、李中等也做了动员讲话。最后，书记作了高屋建瓴的概括：1、此次活动是“二期课改”推进的必然要求。2、此次活动是学校内涵发展的重要举措。3、此次活动是我校教师专业发展的有效途径。4、此次活动是“十一五”校本研修的一个缩影。随后，我们又观看了862工程的录象，包括语文、数学、英语各一堂课。
下午，我们邀请了县进修学校副校长原研训部主任龚耀昌老师，为我们作了“二期课改背景下，教师的备课、上课及教学评价”的主题报告。报告不但清晰地讲述了新形势下，教师如何发展自己的课堂教学能力，而且给我们学校提出了中肯的、符合我们学校实际的建设性意见。他的报告不但给老师们予教育，也给了学校领导予启迪和新的思路，得到了一致的好评。
第二天，我们邀请了县科研室主任刘伟超老师作了“教育科研课题的选择与方案设计”的主题报告。刘主任介绍了课题选择的一般思路和方案设计的一般方法，还一针见血地指出了此次培训的关键性问题，并作了充分肯定。听他的报告，给人的感受是：1、深入浅出。校长、科研室主任之流听了意犹未尽，对科研事不甚了了的新、老教师也所获颇丰。2、联系实际。他总能找到与本校教师的契合点，总能时不时地抓住老师心里想的东西，总能把理论性很强的东西转化为操作性的东西。3、有亲和力。刘主任长着一张大众化的崇明脸，第一眼给人的感觉是亲切，第二眼给人的感觉还是亲切。随和的性格给他的报告增添了不少的特色，从教师毫无疲态的神情上就可以看出这一点。
下午，我们进行了教育科研获奖论文汇报活动，先后有4位教师进行了交流。后来，又进行了20xx年立项课题的介绍会，有5位教师进行了交流。最后，校长对我们已经取得的教育科研成果进行了总结。
第三天，王思伟书记主持了先进教师师德交流会。先后有13位教师进行了交流，给全校教师予很大的触动和激励。下午，让教师自主安排，以完成862工程作业和准备第二天的研讨材料。
第四天，我们以教研组为单位，以组长筹划和组织，以条线干部参与和负责的形式，召开了教学质量研讨会。从时间有充分保证和会议记录的完善程度来看，此次研讨会是卓有成效的。下午，教导主任主持了“中考试卷分析与交流会”，先后有10位教师进行了发言，包括主要科目的教研组长和初三任课老师。他们的发言让我们重新审视了20xx年的中考，从中获得了许多宝贵的经验和教训。
第五天，也就是最后一天，我们邀请到了德育室主任严英老师和顾老师，分别为我们作了“生命教育与学校心理健康教育”和“中华经典人物评析”的专题讲座。教师们都被严老师的那种“鱼也在乎”的珍惜生命、尊重生命、热爱生命的崇高境界所感动。她也为新时期的班主任工作指出了一条“生命”之路。最后，政教主任主持了主题为“温馨班集体建设”的德育专场，有6位年级组长和班主任进行了发言。
综观此次培训，总体来说是圆满的、成功的。为什么？
主要原因是我们最大限度地发挥了每位教师的主人翁意识和参与意识。就此次暑期培训而言，大部分的内容必须由教师的合作和参与下才能完成。如：教育科研获奖论文交流；先进教师师德交流会，教学研讨会，都是教师们自己在唱主角，哪有不上心的？此次培训，除了一名出国培训未归，一名产假，一名事假，其余教师全部到位，甚至包括远在外省市的十余名教师。
其次，凡事预则立，不预则废。早在学期末，学校已经组成了暑期校本培训领导小组，由校长亲自挂帅，动员了各个条线，开了几次行政会议，利用了一切可利用的资源。7月初，在年级组和教研组层面召开的黄山研讨会上，我们就已经提出了初步方案。所以宣传、发动、组织工作很重要。
再次，领导的重视是活动得以顺利开展的前提条件。我校成立了“长明中学校本研修领导小组”，成立了以校长为第一责任人、科研室主任为具体负责人，各条线中层为分管负责人，各教研组为实施者，每位教师为实际参与者的研修网络。
最后，健全的机制是活动得以顺利开展的坚实保证。
要贯彻和落实活动的各项措施，对研修活动的各个环节作出规范化的要求，对出勤每天都有记录和签到，每天的培训都有相应的作业，每次研讨活动都要求规范化的记录，做到了过程性评价与终结性评价的有机结合，有效地调动了教师参与的主动性和积极性。
我们兴宁市第一小学作为广东省一级学校，先后被评为“广东省第三批现代教育技术示范学校”、“广东省校本培训示范校”，学校人数众多，学校管理工作纷繁复杂，作为学校班级工作的组织者和引导者，班主任管理工作的好坏，将直接影响着学校的教育教学。目前，我们学校共有班主任47位。其中中青年班主任居多，女班主任所占比例更是高达91%，一些年轻教师从事班主任工作年限较短，再加上随着新课程改革的不断深入，学生的各种需求不断增加，导致班主任工作中新情况、新问题不断涌现，班主任普遍感到工作越来越难做，压力也越来越大，急需加强理论、经验的学习和积累。针对实际，我校开展了促进班主任专业化成长的系列校本培训活动，致力于培养一批面向实践，注重积累实践经验，能切实解决实际问题的研究者，建设一支成熟、稳定而又经验丰富的班主任队伍，全面促进我校德育工作的发展，现将近年来班主任校本培训工作总结如下：
一、领导重视，长远规划
1．端正思想，明确理念，确立工作思路
（1）围绕核心，明确“自主创新”的培训理念新课程的实施对教师提出了较高的要求，特别强调教师的自主创新能力。我校确立了“自主创新”的班主任校本培训理念：在校本培训中以“教师要成为校本培训的主人”为指导思想，既充分考虑教师的个体差异，又采取多种措施充分调动教师参与培训的积极主动性，积极营造有利于教师创新的氛围，鼓励教师在培训中创新。
（2）透析校情，确立了“面向全体分层推进”的培训思路面对新课程的新挑战，教师必须不断更新知识，丰富内涵，以适应教育改革和时代发展的需要。我们将教师的观念转变、专业能力的提高定为校本培训的主攻方向。随着学校办学规模的不断扩大，一部分青年教师进入学校，他们普遍缺乏教育教学理论和实践经验。为此，我们从实际出发，确立了“面向全体、分层推进”的培训思路。
（3）以校为本，确定培训原则全员参与性的原则，因人而异的原则，与时俱进的原则，培训形式多样性的原则，主动性的原则，校本培训与教研活动相结合的原则。
2．职责明确，促进培训发展
为了加强校本培训的领导与管理，使培训工作真正收到实效，我们成立了班主任校本培训工作领导小组，由校长担任组长，由德育处正、副主任、学校德育教研组长及各年级组长、学校骨干班主任组成成员。领导小组负责制定学校校本培训工作的长远规划和学期工作计划，并制定校本培训的相关制度，负责聘请校外辅导教师，并及时做好校本研修工作阶段性小结与及相关材料的收集。
学校制定切实可行的班主任校本培训计划，并落实到个人，要求每位班主任有个人的学习培训计划，并要求做到认真反思，及时总结，督促工作落实扎实有效。
二、制定措施，强化管理
1．完善制度，管理规范
学校健全完善了班主任校本培训的制度。如《教师继续教育管理规定》《班主任校本培训的奖惩规定》《班主任校本培训考核细则》《班主任校本培训考勤制度》等。学校还制定了校本培训工作的实施方案，并进行了有阶段性计划和总结。
2．措施得当，保障全面
一是保证培训时间，利用科组教研组活动、学校例会或德育交流会议进行班主任专题培训，每次培训都有主题、有内容、有记录、有检查、有评价，保证培训的实效。
二是建立行之有效的培训模式，并指导组织实施。通过培养校本培训的骨干力量，发挥他们在校本培训中的骨干、带头和辐射作用。
三是注重对培训档案资料的整理。按照班主任校本培训的要求建立培训档案，将教师个人的教学论文、自学笔记、案例设计、课题成果、班主任荣誉等原始材料以及学校对教师参加培训前的调查、各项培训内容的考核情况进行登记并装入培训档案。
四是制定激励措施，把班主任校本培训的结果与教师考核、评优评先等工作结合起来，如“先进备课组”、“文明班级”、“优秀班主任”等评选工作结合起来。
五是对校本培训工作要做到人人重视，尤其是分管领导要做到层层管理，确保实效性。学校为校本培训专设培训经费投入项目，确保校本培训年度经费的落实
三、面向全体，全员培训
（一）开展以“师德师风建设”为中心的教师职业道德培训
针对当前部分教师存在的职业倦怠、奉献意识淡薄、境界不高的现象，我们开展以“我爱我校，我爱我生”为中心的班主任职业道德教育培训。首先开展了教育法律法规的学习：组织班主任学习《中小学教师职业道德规范》、《义务教育法》等教育教学法规，树立依法执教、依法施教的意识。其次，充分发挥身边榜样的激励作用，组织班主任学习退休老教师的先进感人事迹，开展班主任经验交流活动，撰写德育论文，从而提高了班主任的职业道德水平。
（二）开展“自主创新，做科研型教师”的班主任校本培训针对教师在当前的形势下，不愿学习、不肯深入，我们提出了做“自主创新，做科研型的教师”为主题的班主任校本培训的理念，做到“两结合”：学习理论与育人实践相结合，指导与案例分析相结合；“三落实”：落实主题、落实人员、落实时间，促进校本科研的实效。
一、以理引行，向专业纵深挺进
理论转化为先进的教学行为称之为提升。各班主任以班级为阵地，通过学习班主任工作系列从书，如《小学班主任常见问题与解决策略》《学生问题行为的识别与分析》等，运用有关教育理论和知识技能，以自己与学生为研究的对象，围绕研究专题，结合实验情况进行学习、消化、实践、反思、总结经验，发现新问题，整理心得体会，撰写个案，论文，提出新的安排，以此来提高班主任的工作能力和研究能力。在此基础上，我们以集体研修为主要形式，以校际联动为纽带，通过口头的、书面的、现场的交流，利用好年级组长与班主任之间、班主任与德育负责老师之间的沟通，逐步达成一致共识后再实践，再反思，提出班主任工作中的不足之处，需要提升的问题，如“课题的研究”“心理辅导案例的分析”“论文的撰写”“主题班队课的落实”等等问题。在此基础上，我们力促班主任思维碰撞，取长补短，集思广益，实现由理论——实践——认识的飞跃，使认识超越现实，超越自我，使经验上升为理论，使理论升华为行动。实现我校真正意义上的班主任专业化、纵深化挺进。 2．培训学习，拓展教育渠道
为有效地解决我们在反思中，培训中存在的问题，我们还组织了一部分骨干班主任带着问题参与不同级别的培训和进修。如李万青老师参加了梅州市骨干班主任教师培训，罗红、温利娟、何宇文等20多位老师参加梅州市的心理健康c证培训；集中组织班主任进行因特尔未来教育中级技能培训等。定期进行全校、校际中队观摩、德育研讨交流活动等等，通过各种形式的培训学习，提高了我们班主任老师的专业理论水平，开阔了班主任的教育视野。 3．专家引领，提高科研能力
针对在培训之前，学校对班主任的调查了解及他们自己的反思，在这一阶段的培训中我们组织老师观看了系列光盘，聆听了退休老教师罗伟源老师的《在班级管理中寻找幸福的空间》，市法制局、法院等领导主持的《法制安全教育讲座》，嘉应学院心理咨询中心梁芹生老师主讲的《学生问题行为的识别与分析》 《心理咨询概述》，何福炬校长的《小学教师的专业化成长》《新形势下家长会如何召开》，陈桂英老师的《青春期生理卫生》等等的培训指导，鼓励教师理论结合实际，解决教育教学中的各种问题，并及时总结积累，如撰写德育论文，从而大大地提高了班主任的科研水平。 4．观摩实践，提升教学能力
我们围绕教育教学实践中遇到的问题，组织全校班主任老师进行学生个案分析研讨会，开展中队会的观摩研讨活动。经过近2年次的班主任培训，我们的班主任不断地积累现代教育理论，以活动为载体运用于实践，举行了多次中队观摩课，如罗平老师老师的《交通安全记心中》，何海霞老师的《常怀感恩之心》、清梅老师的《文明礼仪伴我行》，吴冠萍老师的《保护环境从我做起》等。各执教老师均能能根据本班的实际进行设计，将校本培训的相关理论融会贯通，指导实践。如何海霞老师任教的是毕业班六（3）班的学生，因为他们面临离毕业，为表达自己对母校、对老师的深深眷恋以及对父母辛勤哺育的感激，从而设计了“走进母亲践行感恩”“赞美母校感谢师恩”两个场面，并将家长、老师邀请到了现场，形象生动、主题深入，使学生深受教育，深受家长好评。学校还以次为契机，带领学生到市福利院开展了“学习雷锋感恩社会”的活动，此外，学校还针对各种突发事件组织班主任老师进行了应急知识培训，开展了如地震、消防应急避险疏散演练等活动，收到了良好效果。
（三）整合学科资源，进行现代信息技术培训
为促进现代信息技术与学科课程的有效整合，学校组织老师进行了因特尔未来教育培训，带领老师进行了基本的课件制作及网页制作培训，积极创造条件，充分利用广州三学苑网校上提供的班级网页制作的模板，计划由学校的计算机老师罗宇微老师对全校老师、尤其是班主任进行培训，要求班主任有网页，在校园网上有自己中队的空间，并且与校园网进行链接。次外，学校还针对“校讯通管理”等项目对全校班主任进行全员培训。
（四）以关注学生心理健康为切入点，开展班主任校本培训
我们为每位班主任提供了《班主任工作经验》，还邀请了专家进行专题讲座：梁芹生老师主讲的《学生问题行为的识别与分析》 《心理咨询概述》，孙有福老师的《心理健康教育指导——方法总比问题多》，周丽君老师的《教师心理与良好的教师行为》，祝捷老师的《心理辅导案例的撰写格式与要求》、《走进心灵沼泽》。学校德育处还特地设立了“心理咨询室”，制定了心理辅导原则，有效地疏通了学生的许多心理问题，还鼓励广大班主任学习儿童心理著作，研究儿童心理，到现在为此已有20多位老师参加了梅州市心理健康教育c证专业培训。
四、校本培训，喜结硕果
1．教育教学理念转变
（1）思想观念的转变。采取各种形式从培训的意义、目的、形式、任务等方面进行宣传，使教师加深了对校本培训工作的理解，明确校本培训工作的重要性，增强教师参加学校组织的一切培训活动的积极性和自觉性，进一步提高教师校本科研的水平。牢固树立“工作学习化，学习工作化”的观念，建立“人人学习，时时学习，终身学习”的思想，以适应学习型社会的需要。
（2）育人观念的转变。随着时代的发展，教育改革的不断深入，教师的育人观念也应随之转变。在校本培训工作中，学校把教育观念的转变作为首要的任务来抓，通过组织班主任听德育讲座，开展班主任专题论坛等，让班主任的育人观念发生根本性的变化。
2．教学科研能力增强
通过班主任校本培训，我们培养和造就了一大批骨干教师。我校现有广东省德育骨干教师教师1人，市级名班主任培养对象3人。xx年以来，教师积极撰写德育论文，在省、市各级德育论文评比、优秀课例评比中屡获佳绩：如刁龙中老师撰写的《中小学心理健康教育》，何宇文老师的《浅谈小学生的心理健康教育》、罗红老师的《德育要重视学生的思想健康》、李明丽老师的《论新时期德育工作中教师个体素质的重要性》及课例《拒绝诱惑》，张娟娟老师的《让爱心撑起一片蓝天》荣获省二、三等奖，王美红老师的《班主任?班干部?班集体》，何宇文老师的《以身立教为人师表》荣获市二、三等奖，多篇教师论文在《当代教育教学杂志》《梅州教育》等省、市专业书刊发表。
3．教师专业成长迅速
通过班主任专业化成长校本培训，20xx年至20xx年期间，我校曾艳丽老师、石巧苑、曾瑶、丘智玲等老师已经顺利通过教育部“知行中国——中小学班主任教师培训”，其中曾艳丽老师还参加了教育部班主任骨干教师培训班并被聘为教育部“知行中国——中小学班主任教师培训”班级辅导与管理教师，李明丽、何宇文老师荣获梅州市班主任技能大赛三等奖，何宇文、曾艳丽、吴冠平老师先后荣获兴宁市“班主任专业技能大赛”
一、二等奖，张娟娟老师荣获“兴宁市真情关爱学生演讲大赛一等奖”，学校还经常组织骨干班主任进行专题经验报告会，充分发挥了他们的辐射示范作用。
五、存在的问题及努力的方向：
（一）存在的问题
1.学校现有的图书以及网络设施等不够完善，不能完全适应班主任培训的实施要求，教师阅读量不足，了解先进理念途径偏少，影响班主任素质的提高。
2.学校对班主任校本培训的相关材料收集整理不够规范和及时。
（二）努力方向
1.以本次班主任专业化培训为起点，在以后的培训当中继续确保四个到位，即组织到位、措施到位、人员到位、激励到位。
2.认证搞好培训档案的收集、整理工作。
3.激励先进，鼓励后进，交流经验，进一步将培训成果转化为实效，切实把参加校本培训的班主任们学到的东西落到实处。
总而言之，班主任系列校本培训活动，给学校发展注入了无限生机与活力，有效地促进了我校班主任地专业化成长。我们将一如既往继续把班主任专业化校本培训这个大课题做下去，继续以“立足校本，整体推进，全面提高”作为工作目标，努力实现班主任工作的科学化、规范化，使班主任的工作有新思想、新理论、新方法、新技能，为构建我校创新型专业化的班主任队伍而努力奋斗。
透过本次小学数学教研组教师磨课活动，总体感觉：按照“三次备课两次打磨”的要求，磨课教师、教研组长制定并完善了磨课计划。组织开展了教学研讨专题活动，集中解决教学问题，有效促进打磨计划的顺利实施。执教教师认真完成了三次备课（基于个人经验、基于同伴互助、基于教学反思）的教案；针对两次打磨状况，老师们整理出个人反思；两次打磨后，进行了上课，课后全组教师认真参与研课打磨、观课评课等活动；对此我深有感触，主要有两点收获，其一学会如何上好一节复习课的重要策略，其二明白怎样才能够使自己尽快成长起来。
首先谈谈上好一节复习课的主要策略，我们认为应把握好以下三方面。
1、一节课要有自己的亮点，比如王老师平面图形的周长和面积这节课来说，导入新课部分就是一个亮点，让两名学生参与抓珠子的游戏活动，看谁能一把把珠子全抓起来，进而由穿成线的珠子联想到数学知识网络的建构，最后衍生出数学学习的有效方法和思想。
2、复习的资料要有层次性，可由基础题到扩展题，进而体现练习题的必须深度，但切记教学资料太多，就应把常错的地方和易错的地方作为作为本课的重点，才能体现教学设计目标更明确，才能到达高效的课堂，拿孙老师长方形和正方形复习这节课来说，一开始对有关长方形和正方形的知识进行整一整活动，唤醒学生沉睡的记忆，然后透过比眼力、巧巧手等闯关活动一步一步打开学生的思维，放飞学生的翅膀，自主地遨游在知识的海洋里，感受知识带来的奥妙。
3、课堂气氛要活跃，教师要充分调动学生的用心性，体现以学生为主体，教师为主导的教学原则，譬如徐老师运算定律这节课，学生学习热情高涨，课堂十分简单活跃，师生互动完美，关系融洽，听课老师赏心悦目啊！其次再谈谈怎样才能使自己尽快成长起来，才能使自己做为一名好教师呢，听了王老师关于青年教师成长经验的介绍，我们无比激动，无比兴奋，没想到上好一节课竟如此的“费心”，我突然感觉到做好教师真难，且有“三难”，一难要备好课，此备课非彼备课，并不是写篇教案草草了事，而是研读教材和教参，分析学情，并观看相关教学录像，尤其名师的视频；二难要写好教学反思、教学随笔、教学论文、课题研究、教育故事等等，只要和教学相关的点点滴滴都能够随时记录，自然而然就会厚积薄发，才能孰能生巧；三难就是终身学习，当今社会信息更新速度超快，教师要不断学习，年年有创新。
总之，我们深刻体会到磨课的过程，是与文本对话的过程；是对课程标准重新解读的过程；是与同事交流的过程；是分析学情的过程；是综合运用教育心理学的过程；是综合运用教学理论的过程；是联系社会生活实际的过程；是利用现代化信息技术的过程；是课程整合的过程；是教法学法的最优化选取的过程。就在这一次次的“磨”中，我们全组老师渐渐成长了，教研水平得到了提高。
xxxx学年，我校组织全体教师在全面理解教师专业化发展和教育创新重要意义的基础上，通过学习和实践，进一步统一思想、更新观念，不断提高教师的专业化水平，提高广大教师教育教学的能力，结合我校实际，制定“加强教师心理健康教育”校本培训方案，并以此推动我校的基础教育课程改革的深入发展。从而建立起一支高素质的教师队伍。校本培训，是教师成长的一只方舟。因此，做好校本培训工作非常重要，下面把我校本学年开展的校本培训工作总结如下：
一、项目规划
学年初，科学制定校本研训方案《加强心理健康教育校本研训》，获县三等奖。
二、项目保障
学年初，在校领导的关心与指导下，成立领导组织机构，麻xx校长为校本培训领导小组组长，由教导处具体负责我校校本培训，林xx老师为具体负责人。成立7个教研组：中心校语文组、中心校数学组、中心校综合组、田垟校区教研组、小若口校区教研组、桐州校区教研组、埭头校区教研组。任命7位教研组长负责各教研组教研活动。
同时，更新校本培训规章制度，明确各级领导、科室、教研组及教职工等职责。学校制定教师专业发展规划，将校本研训项目列入重点工作。
三、项目实施
在校本研训方案《加强心理健康教育校本研训》中，我校初步拟定9次校本教研活动。共计28学时。其中包括3次侧重不同方面的心理健康专题讲座；2次小组活动，按心理行为问题对心理辅导对象进行分类研究，并小组讨论设计心理健康教育主题活动；1次自主研修活动，开展心理健康教育主题读书活动；1次技能考核，鼓励教师参加国家心理咨询师和心理c证考试；1次公开课教学，根据所学理念进行有针对性的主题教育活动；1次经验交流，由我校优秀教师作心理健康教育案例及论文撰写经验分享。
在实施中，我校90%以上教师参与了全部校本研训活动，所有教师均已达到24学时。
在计划之外，我们另外邀请了温州医科大学林宣贤老师为我们作《治疗性框架与安全基地》讲座，六一等重大活动另有活动方案。
同时，各教研组教研活动依然有序进行，集体备课、公开课每学期按规定完成。
所有的活动能够及时上传各种资料，真实呈现活动过程。
四、项目评价
每学期更新《学校校本研训活动汇总表》和《学校校本研训学时统计表》，每学期结束上传学校绩效考核、评优评先考核结果汇总表。学年末对各教研组进行考核，并上传考核结果。对参训人员进行校本研训满意度调查、个别访谈，收集心得体会。
本学年，我校9位教师参加心理c证培训与考试，7位教师通过国家心理咨询师三级考试。论文案例省级发表19人次，县级获奖6人次。两项课题结题，一项获得市三等奖，一项获得县三等奖。教学设计县级获奖5人次。
“问渠哪得清如许，为有源头活水来”。学习是教师的终身必修课，在信息化时代，只有坚持不断的学习，才能适应时代发展的需要而不致于落伍，教师尤其应该如此。
新课改向我们展示的全新的理念，崭新的课堂教学模式和新学生观、质量关、人才观，这就要求我们不断的学习，树立终身学习的意识，立足于学校加强校本培训，使老师们尽快地转变观念，全身心投入课改，真正走进新课程。回顾一年来，我校加强校本培训，取得了不少成果，现将我们学校的校本培训总结如下：
一、学校校本培训为讲座和交流创造平台，引领思想。
在校本培训中，校长带头，班子成员辅助，做好表率。每学期期初召开校本培训工作会议，强调学期培训重点。为使培训更有实效，我们谢校长特邀请瓯北三小吴显武校长做专题讲座——《灵巧多变，特色育人》就学校的德育工作究竟如何开展，以适应新的课程改革的需要，促进新课程的全面、正常、顺利地实施，促进学生良好道德品质的形成，从而实现德育培养目标。吴校长从瓯北三小的德育工作总结经验，为我校德育工作的开展指出了心的路子和方向。校长还要请三小校长做《特色学校创建的理论和实践》讲座，让本校教师在了解优秀学校创办特色学校经验之余，思考本校的特色如何创建。
现在社会、学校、家长都开始重视的学生心理问题，我校特开展了《教师要知道的心理健康问题》校本专题培训，让教师从学习中了解学生一些列问题都可能引起心理问题，进而影响学习状态，让全体教师和学生都重视起心理健康问题。
还有一些教师在各自的业务领域取得突出成绩，有较强的理论基础和实践经验，校本培训为这些优秀教师搭建交流的平台。通过主持专题讨论会议，我校交出优秀英语成绩的孙晓鸯老师做了期中质量经验交流，与教师分享成功背后的经验。我校陈光祥老师是计算机方面的能手，校本培训特邀请他为全校老师做了一次《计算机教学资源的运用》专题培训，他带领全校教师走进网上资源获取平台，为教师们的备课提供了更多寻找资料的途径。
这些优秀的校长和教师们通过“讲座”、“讨论”、“交流”等形式引领着全体教师的课改思想，为我校持续有效地开展多种形式的校本研训奠定了坚实的理论基础。
二、邀请专家、名师、骨干教师用课堂引领思想。
教研的效果如何，通过课堂来反映，教师的收获如何，通过课堂来体现。学生的发展，就是教师的成功；教师的发展，才是学校的成功。我校的教研思想，课改思想，首先由骨干教师来体现，体现在每一天的每一节课。我校骨干教师能够用课堂说话，用自己的学生说话。我校骨干教师每学期上一节展示课。
本学年，在学区领导和瓯北三小教师的支持下，我校开展了学区间的课堂展示交流活动，并邀请瓯北学区教研员徐贤良老师和岩头学区教研员潘忠青老师以及瓯北三小优秀教师团队一行十人莅临潘坑小学指导课堂教育教学工作。三小的优秀教师们用他们的课堂实践向全校教师传达新的课该理念，引领教师走进新的课堂，感受新的理念，实践新的课堂模式。我校教师在开课之后在课堂的对比和专家老师的点评下均收获颇丰。
每学期我校都会开展各个教研组的公开课，无论课的好坏，集体备课，准备课的过程就是锻炼的机会。在这些活动中，我校教师执教的课堂越来越多，质量也越来越好，同时也较大程度地促使全体教师对自身课堂进行反思，从而促使骨干教师更加成熟，年轻教师快速成长。
三、校本培训要求教师用读书和教育随笔充实思想。
我校校本培训非常重视教师的读书和听课学习。每次听课活动均组织教师全员参加校本培训。老师们通过听课，评课，分析案例，交流心得体会，多形式、多途径、多层次的培训。在教学中总结经验，发现问题，分析现状，并改善自己教学中存在的问题。每年有选择的推荐教师阅读专业书籍，并鼓励教师多写读后感，参加县读书心得评比。
四、重视校本教研，鼓励教师培训后及时总结，撰写论文
听课学习活动是学校开展校本教研活动的重要形式，学校特别重视教师的相关学科培训。然而仅仅培训没有反思和总结，教师也难以快速成长，教研的成果往往主要体现在这些方面。所以校本培训特别重视教师每次培训之后的反思和总结，鼓励教师撰写论文，参加县各项论文、案例评比，多方尝试，累计教研成果。
这样的理念不仅影响了教师也影响着学生，20xx年我校教师和学生收获了许多荣誉。20xx年我校李蒙蒙、陈琼两位教师成为永嘉县第四期青年骨干班的学员。三位老师参加学区教师钢笔字比赛获奖，其中邱益总老师获得学区钢笔字正楷一等奖，行书二等奖。永嘉县电教论文评比中，李蒙蒙、陈琼两位老师获三等奖，参加永嘉县随班就读学生教育案例评比一位二等奖，一位三等奖。李蒙蒙老师参加县第十七届教师多媒体教育软件评比，获三等奖……这些荣誉的获得都与听课学习以及本校的校本培训息息相关。
我校教师出色，学生也在教师的带领下为我校带来了许多荣誉。学生郑琼在20xx年永嘉县学生读书节手抄报比赛中获三等奖；在永嘉县第二十一届青少年科技创新大赛中科幻画获三等奖；岩头学区读书节比赛小学组手抄报、科幻画比赛一等奖。我校张澳盈同学获岩头学区科幻画比赛三等奖。许多孩子在教师指导下参加学区艺术节比赛，在绘画、剪纸、书法、设计方面都获得喜人的成绩。
五、校本特色培训重视教师基本功训练
能写一手漂亮字体，能画简单地图案，不仅是自己终生受益的技能，而且也是作为一名教师应该要具备的技能。为了提高老师的基本功，校本特色培训——三笔字、简笔画培训，已成传统。我校每年以比赛的形式开展集中培训，20xx年也不例外。本次特色培训有许多的优秀作品，展示作品时，教师们赞叹不已，许多老教师忍不住夸赞：新教师的进步真是神速！特色培训既为大家提供互相学习的机会又促使教师们不断的自我提升。
六、校本培训存在的问题及努力方向：
缺点是我们前进的动力，只有发现缺点、改正缺点，才能使我们迈向成功。经过一年的实践总结，我们发现还有一些不足的地方。
1、开课积极，但评课缺少方向，教师理论学习不够。应重视集体备课的理论和主题的引领，做到有侧重点的备课，有主题有方向的开课、评课。
2、教研活动缺少总结和反思的平台，真正钻研的教师少。应完善校本教研的奖励机制，加大奖励力度，鼓励教师总结交流，为交流展示提供更多的平台。
3、校本培训评价体系不够完善。应重视校本培训的意见反馈，有学年的意见反馈和完善方案。
校本培训工作是一项任重而道远的工作，校本教研活动的开展，给老师们提供了一个很好的学习提高的平台，我相信在上级领导的关怀下，在全体老师的共同努力下相信，在我校全体教师的努力下，我校的教育教学会更加有声有色。
校本培训是教师成长的一只方舟，是提高教师教育教学能力的一条重要途径，更是影响教育质量的关键因素，因此做好校本培训工作非常重要，下面将我校本年度开展的校本培训工作总结如下：
一、围绕师德建设培训，贯穿敬业奉献
把师德师风建设作为校本培训的首要任务，激活教师对职业道德的需求，引导广大教师认真学习《中小学教师职业道德规范》《江苏省中小学管理规范》，师德为首，通过这些学习使高尚的师德内化教学改革中的强大动力。一学期来，老师们比学赶超“身正、敬业、爱生、奉献”，涌现了一批“只重耕耘，不问收获，默默奉献”的优良教师群体。陈伟华老师任教两个班数学，工作任务重，但工作绩效明显，在期中市局调研考试中名列前茅。特别是眭琳玲老师能在怀有身孕的情况下坚持辅导训练，实属难能可贵。陈国瑞老师虽患有糖尿病，做好放广播操、借阅图书、档案室管理等项工作，在学校需要时他能挺身而出。充分发挥了一个老共产党员的先锋模范带头作用。在教导处没有学籍管理员的情况下，眭丽珍老师能积极配合教导处做好电子学籍管理，数字精确，任务完成及时。一学期来学校涌现了类似的可歌可泣的教师们还有很多，在这里就不一一表述。除此之外，本学期由于工作出色，学校和很多教师获得了荣誉称号，张金夕校长被推荐为丹阳市教育先进工作者,学校获丹阳市教育收费规范学校,丹阳市关心下一代集体。
二、立足课改培训，促进教师专业发展
教师继续教育是教师教育的重要组成部分和教师专业化的主要阶段。教师教育的基石和精髓是终身教育理念。一次性的学校教育已经不能满足人们不断更新知识的需要，这就需要建立和完善有利于终身学习的教育制度，推进培养和培训的一体化进程。同时，教师专业化基本指导思想是以教师发展为本，既要强调教师为社会发展所应承担的义务，同时也要努力满足教师个性发展、自我完善的价值需要。教师专业化的核心内容，是教师专业发展。明确教师专业发展的内涵，把握教师专业发展的阶段，才能有效地促进教师专业发展，在较高层次上实现教师队伍的专业化，切实提高教师实施教育素质的能力和水平。为此学校通过教研、集备活动等能促进教师专业化活动的开展，提高教师业务水平。
1、策应市教研室组织的《我的课改故事》演讲比赛活动，我校在青年教师中开展预赛，经过评选，zzz老师获一等奖，zzz老师获二等奖。通过预赛，创设了研究课改理念的浓郁氛围，为教师的成长创造了机遇。经过选拔，zz老师参加市演讲比赛获二等奖。在市全员培训活动中，zzz老师分别上了《碧螺春》和《彭德怀和他的大黑骡子》的公开课；zz老师分别上了《正反比例应用题的复习》和《几何初步知识的复习》的公开课。在“蓝天杯”教学比武活动中，zz获片级二等奖，zz级获市二等奖。在珥陵片语文教研活动中，zz老师执教的公开课《天鹅的故事》、zz执教的公开课《鲜花和星星》受到实小zz校长和特级教师zz的赞赏。zz老师在英语骨干中的公开课受到听课老师的一致好评。
2、本学期共外派教师到南京、溧阳、淮安、华南等地听课达50余人次。
3、我校承担了市进修学校数学中级骨干班的研讨活动，在活动中，张金夕校长带头上了一节《正比例的意义》的展示课，受到专家的高度赞赏和听课老师的一致好评。同时王锁花老师也在数学中级骨干班上了一节质量较高的展示课。
4、每学期开学初期，教师都能按照学校的安排，充分地准备好公开课，他们都能把这项准备工作当作钻研教材、研究教法、提升业务的锻炼契机。正是这种平和的心态促使教师良好师德的形成，业务长足发展。本学期，在迎接市局开学工作检查时，俞晓萍老师执教的公开课得到领导的好评。
三、童话课题培训，彰显学校特色
童话滋养童心,特色显现活力。几年来，学校一直致力于创立有本校特色的童话教育教学研究，并且把这种研究融于校本培训当中。
1、请丹阳进修学校教科处专家zzz来我校进行童话课题方案的修改，进一步完善课题方案，送请省教科院专家指导。
2、课题活动丰富多彩，建设班级图书角，注重培养学生的读书习惯，发展学生的读书兴趣，引导学生与书做朋友，组织开展了班级童话环境的评比，开展了学生说童话、写童话的评比，开展了老师童话征文的活动，活动引发了学生读童话、说童话的兴趣，学生在童话活动中受到感染、教育与浸润。
当然在培训当中还存在一些不足，如培训过程原始资料的收集、整理有待加强。虽然老师做了很多工作，但老师缺乏收集过程原始资料的意识，资料还不够齐全，资料的整理、归类还有待于进一步规范，还不善于对资料进行分析
本学期我校校本培训工作以县《关于调整永嘉县中小学校本培训工作评估表的通知》和《学校工作计划》为指导，以“让每一个人幸福成长”办学理念为目标，以“新基础教育”实验为抓手，优化了培训内容，丰富了培训形式，创新了培训管理，引领教师主动学习、主动研究、主动发展，提升了教师的综合素养，促进了教师的专业发展，不断推进了学校可持续发展。
一、师德讲堂——唤醒了教师主动发展的激情。
师德不是简单的说教，而是一种精神风貌的体现，一种深厚的知识内涵和文化品味的体现。“百年大计，教育为本;教师修养，立德为本。”因此，我们建设“师德讲堂”，通过“身边人讲身边事，身边人讲自己事，身边事教身边人”，不断提升我校教师的师德修养，激发教师的内驱力，主动学习，主动发展。为此，本学期我们继续以“师德讲堂”为载体，唤醒教师主动发展的激情。我们的师德讲堂以校为单位，每月宣讲一次，分别由学校的骨干教师担任宣讲员，例如第二周青年骨干陈美美老师围绕《静心教书，潜心育人》这个主题，激情洋溢地向全体教师诠释了作为一名老师价值定位和追求，那就是不需要豪言壮语和雄情逸怀，而要本本份份干好自己的工作，踏踏实实地去做自已应该做的事，要淡泊名利，志存高远。第九周李淑华老师以《在不断学习中改变人生》为主题，分别从“在不断学习中改变人生的信念”，“在不断学习中培养良好的师德”，“在不断学习中提高教师的素养”，“在不断学习中去除浮躁，坦然生活”这四个板块向我们娓娓而谈“读书改变人生”的终生学习理念。一个个外出观摩的启示，一位位身边教师的榜样，一句句发自内心的独白无不拨动着在座每一位老师的心弦，鼓舞着鲤小的老师要不断勇攀书山，孜孜以求。
二、专家引领——助推了教师的主动发展。
专家名师的引领是促进教师专业发展的重要途径，也是校本培训工作的源头活水，他们面对面的指导是最有效、最受教师欢迎的校本培训方式。
本学期，我们与瓯北七小进行结对，他们学语文学科市坛新秀徐辉老师和数学学科县坛新秀戴本琴老师分别与我校的青年教师结对，定期进行一对一地辅导，同时他们还每月为我校送教，通过听课、评课提高了我校教师的教材分析解读能力，教学设计能力，课后反思、评课、重建能力。另外，我们还充分利用兄弟学校的资源，邀请城北小学的专家来校指导，不断提升教师的课堂诊断能力。我们感到，校本培训有专家的引领，使我们教师视野得到了拓展，教育理念得到了不断更新，科研水平得到了提升，有效地助推了教师的专业发展。
三、校本培训——搭建了教师专业成长的飞翔舞台。
1、读书学习，提高教师专业理论素养。
本学期，我们继续引领教师树立只有读书才能提升自己的理论素养，使自己的课堂更精彩的意识，帮助教师在阅读中提高自己，丰富人生。
一是推荐教师学习一些教育理论和专业类的专著，例如我们推荐了苏霍姆林斯基的《给教师的一百条建议》，华应龙的《我就是数学》，雷玲的《教师的幸福资本——成长为优秀教师的8种特质》等。
二是利用校园网，把学习心得、听课感悟发在校园网上，共同分享。
三是开展“鲤小讲坛”。本学期我们利用周一的学习时间，请各学科的骨干教师把自己的学习心得、成长感悟、观课反思与教师分享。例如语文组组长戴小娇以外出观摩“千课万人”为话题，娓娓而谈特级教师的课堂神韵和独特魅力，深情表白了自己参加活动的前后体验、收获和喜悦。她以一个个鲜活的事例和感人的见闻，叙述了自己不断成长的心路历程，诠释了“小美，才能大美”的教育思考。呼唤每一位老师要有执着，改变自己的勇气、信心，只要凡事认真自信，一定能在平凡中找寻最美的梦，在淡泊中找寻成功的路。数学学科李淑华老师以自身的专业成长历程为话题，从“理念更新”、“高效课堂”、“反思成长”、“心态变化”四个方面讲述了教育科研给她带来的变化和成长。呼吁每一位鲤小教师要以教育科研来润泽教育的日常生活，让教育生活有科研而星光灿烂;要用教育科研来“沉淀”教学思想，在实践研究中锻炼教学能力;要以教育科研促理念更新，追求高效的课堂。
2、教研组，提高教师的研究能力。
教研组是学校最重要的研究组织，一方面我们注重教研组长的选拔和自身建设，提升他们的组织能力、研究能力、反思能力。另一方面，指导各教研组期初根据各学科的实际，制订切实可行、符合学校实际的教研组工作计划;精心设计每次教研活动，尤其加强课前教材分析、学生分析，教学过程的设计，课后组织上课教师进行反思，同组教师评课。一学期来各学科教研组都按计划开展了丰富的教研组活动，不断提升了课堂设计能力和反思重建能力。同时语、数、综三位教研组长也脱颖而出，在各个学科中都成为了研究的“领头雁”。
3、“青蓝工程”，促进了教师队伍的建设。
本学期我们开展了“同伴互助”结对活动，有6对教师结对，他们帮助青年教师制定了“三年个人发展规划”，互相听课学习，进行教学反思，互相切磋技艺，共同提高，教科室加强了“同伴结对”过程管理，新老教师互相促进，共同提高。
4、信息技术，提升了教师现代化教育应用能力。
我校以教导处牵头，每周举行一次交互白板技术学习活动，整合学科教学，上研究课，不断探究信息技术如何在学科教学中的有效应用，提高课堂教学能力。
四、问题分析：
1、教师的理论素养还比较贫乏。下学期我们要根据我校的梯队教师结构，对一部分愿意学、愿意研究、愿意发展的青年骨干教师压担子，多创造一些平台，促进他们主动发展，变要我发展为我要发展。
2、培训内容、专题还需进一步规划、提升。虽然每学期我们都在努力思考、规划培训专题，我们总感到缺乏系列化、专业化，在今后的研究中我们还需进一步作调查研究，把老师缺乏的或需要的作为培训内容，提升校本培训的效率。
3、备课组的建设还需进一步提升。应该说我们对备课组已经想方设法在提升集体备课的质量，但是由于校区的分散，使得备课组人员分散，一方面难于管理，另一方面也缺少引领，因此下学期我们将继续加强管理和引领，使集体备课专题化，切实提高集体备课的效率，从而提高课堂教学效率，提升我校的教育教学质量。
校本培训是继续教育的一部分，继续教育以终身教育思想为理论基础，根本目的和培训重点是树立教师的现代教育观念，提高教师在基础教育中贯彻素质教育的能力和水平，加强校本培训是时代的要求，是素质教育改革的需求，本学年我校本着为教育教学服务的原则，把学校作为开展继续教育的主阵地，从我校实际出发，因地制宜，围绕学校的发展规划，办学目标和办学特色，根据教师现有教学的需要，以全面提高教师整体素质为核心，大力加强教师队伍建设，努力建设一支素质优良、结构合理、适应教育改革和发展的教师队伍，立足学校实际开展好校本培训工作，通过本学年校本培训活动地开展，教师们认为“校本培训”不光是一般的意义上的知识技能培训，而是更加关注教师教学实践所在的课堂，关注教师教学实践能力的发展，更能激发教师参与的热情，从而提高教师的教学理论水平和业务素质，切实提高教育教学质量出发，做好我校的校本培训工作十分重要。下面将20xx-2010年度第二学期我校的校本培训工作总结如下：
一、加强领导，提高认识：
本学年为把校本实践活动落到实处，我校成立了校本培训领导小组，制定校本培训计划，按计划组织教师进行了培训，协调解决培训中的困难。把校本培训工作纳入队伍建设之中。
二、确定校本培训目标：
1、使全体教师教育教学理论水平得到进一步提高，教育观念得到真正转变，由教书匠型向学者型教师、研究型教师转变。
2、使我校教师适应课程改革的需求，并在素质教育的大潮中创造出具有我校特色的教学模式。
3、培养一批师德高尚，视野开阔，具有较高的教育艺术水平的班主任教师，造就一批具有现代教育思想，精湛的教学艺术，扎实的基本功底的.学科教师。
三、确定校本培训工作重点：
1、以转变教师教育教学观念，提高教师素质为前提，进行教育教学理论的培训。
2、加强中青年教师培养的培训。
3、加强心理健康教师的培养。
四、制定校本培训计划：
1、进行三种模式教学，让优秀教师上引领课，先进教师上示范课，年轻教师上过关课，以期达到“以新促老，以老带新”的帮扶机制。
2、观看光盘，吸收远程教育先进经验，切合本地实际使教改落到实处。
3、撰写心得体会，以期教学相长，学有所得。
4、规范培训行为，实行严格量化考核制度，使教师的继续教育学习制度化、规范化。
五、校本培训取得的成绩：
“为人师表”是一句永远不变的名言，是关系到教育事业生存和发展的资本。如何利用有效的时间了解教师的思想动态，纠正和鼓励教师思想上的变化，是校本培训的首要问题之一。因此，我校利用校本学习了解了新的教育信息，把握了新的教育方向，逐步提高了师德修养。经过近不懈努力，我校不论中青年教师，还是老教师，都适应了不断变化的教育新观念，从思想上武装了自己。
六、校本培训存在的问题：
缺点是我们前进的动力，只有发现缺点、改正缺点，才能使我们迈向成功。经过近几年的实践总结，我们发现还有一些不足的地方。
1、有个别教师出现应付了事的现象，没有认真对待。
2、在教师基本功训练上，过于重视教学工作，偶尔忽视校本培训，缺少力度。
3、有些活动流于形式，没有真正认识到其重要性。
4、计算机实际操作能力弱。
七、校本培训今后努力方向与措施：
针对上述优点与缺点，我们要在以下方面加强：
1、加强领导监督，定时定量地检查各项工作。
2、结合我校实际情况，制定各类考评方案，对广大教师进行量化考评。
3、穿插不定期的抽查形式，发现问题，及时说明。
校本培训工作是一项任重而道远的工作，在这条路途中，我们要有勇往直前的精神，披荆斩棘。相信，在我校全体教师的努力下，我校的教育教学会再创辉煌！
本学年即将结束，现就我校本学年校本培训工作向教育办做一简短汇报。
在本次校本培训的过程中，各位教师更新了自己的教学观念，改变了自己的教学行为，并把所学的内容和方法用到自己的教学实践中，努力提高教学质量，让学生能够在快乐的环境中学习和成长。我们将校本培训和课程改革始终作为教育改革的核心内容。
一、培训取得的成效
师德方面：通过培训，教师的师德修养有了进一步的提高。教师从思想上有很大转变，一些教师在行动上有了较大起色。对学生的爱心、对学校、班级的责任感，都有了明显的增强。
基础教育课程理论方面：教师的教育教学理论水平有了一定提升，能够基本驾驭新教材，能将所学的文化业务知识运用到教学中去。
课堂教学方面：通过本次校本培训，提高了教师对教育理论的理解程度和驾驭教材的能力、教学设计能力等。通过本次培训活动，使教师的教育科研能力得到了提高，教师对课题研究的积极性有了提高，并取得了阶段性的成果。
现代教育技术方面：中青年教师已基本能够熟练运用计算机进行一些常用的办公应用，能够完成一些教学中的初级课件制作、多媒体操作等。
二、培训内容及步骤
1．师德方面：组织教师学习《参与式教学》、《教师专业成长》、《教师法》等相关的教育法律法规。评出师德标兵一名。
2．文化业务方面：开展“读书活动”，教师每月读一本好书。并写出5000字的读书笔记和学习心得。开展了读书征文评比活动。
3．进行了“提高教师教育教学能力”的培训：大部分教师在教学设计能力、教学组织能力、实践反思能力、现代教育技术应用能力等方面有了一定的提升。
4．组织教师从基本功入手，提升教师自身素质。要求每位教师进行钢笔字、毛笔字、粉笔字的日常训练；读十本教育专著，提高理论修养；努力掌握本学科新课程知识结构和编排体系，提高专业水平；要求每一位教师熟练运用一种好的教学方法，上好一节优质课；教给学生一种学习方法，提高教学能力；要求部分青年骨干教师抓准一个课题，提高教育科研能力；但在制作课件，多媒体电教课，运用能力等方面还有待提高；要求每一位教师能够撰写一篇论文或经验总结，提高归纳总结能力。
5.鼓励教师提高应用多媒体教学的水平。定期组织教师学习电脑基础知识，观看多媒体教学的有关资料，在学校现有的电教设备基础上，开展多媒体教学活动。
三、培训方式及时间安排
1.集中培训与个人自学相结合
2.教学活动展示
3.有计划的组织集体讨论、教学反思
4.组织推广应用观摩
四、保障措施
1.学校将校本培训列为年终考评项目，在“教研”一项中，列为积分项。
2.学习时间保障。利用双休日、课余时间集体学习与自学。
五、年终考评
1.学校组织测评。
2.按照学区安排，进行测评与考评。
3.考评成绩与《制改》工资挂钩。
一年以来，我校校本培训工作以师资队伍建设年为契机，依托师资培训活动，扎实开展了校本培训工作。
一、加强领导，抓落实
校本培训工作是一项旨在全面提高教师素质，以适应教育改革与发展的工作，要求所有教师积极投身其中，通过培训，更新教育理念，提高专业水平。我们要求各单位一把手校长要亲自挂帅，分管领导齐抓共管，才能使这项活动达到预期的效果。
1、完善领导组织。学校成立了以校长为组长，分管校长及教导主任为主要负责人的领导小组，并明确了各自工作职责。
2、为校本培训搭建平台。一年来，在经费极其紧张情况下，陆续购买10余台办公电脑，新建多媒体教室4个。为教师培训提供了可靠的保证;二是建设了白旄镇教委网站，为广大教师提供学习资料。为做好培训活动作了有效的物质保障。
二、师德培训工作，常抓不懈
“学高为师，德高为范”德是师之本，教师的言行举止潜移默化影响着每一个学生成长，我镇抓师德主要从以下方面进行：
1、落实内容，我们组织教师学习国家《关于加强中小学教师职业道德建设的若干意见》，《中小学教师职业道德规范》、《公民道德实施纲要》，让教师在学习中提高认识，明确要求，并且每学期开展家长、学生评教活动，让家长、。学生来评价老师，让教师从中受到启发和教育。
2、落实时间,为了保障师德学习时间,学校规定每月四次教师例会,有两次是师德学习;暑假期间,全校集中两天时间进行师德学习培训活动,并组织教师观看相关光盘,并采取学习、反思、讨论、交流的培训模式，教师参与面广、积极性高、针对性强，从中受到了启发。
3、落实队伍。班主任培训走向深入，为急需建设一支高素质的德育队伍，各单位狠抓了班主任队伍的建设，结合我镇教师年龄的特点，对新上岗班主任进行上岗前的培训工作，让老教师介绍自己管班经验、怎样与家长、学生相处、怎样处理班级突发事件、怎样对学生进行品德教育等班级管理常规知识。
4、建立相关制度，确保培训质量。由于制度落实，全体老师都能主动参加教师培训。
三、校本培训工作开展扎实
1、我们紧紧抓住课题研究，开展了一系列研讨、培训活动。以此为突破口，把科研、教研、教师培训融为一体，努力营造一种学习研究氛围，并把教师说课、讲课、评课贯穿在学校工作的始终。骨干教师带头讲课、评课，青年教师反复练、反复讲，互相交流。
2、教学创新研讨活动。为进一步推动我镇的教学改革，贯彻落实临沂市小学各科教学策略，促进全体教师教学观念、教学方式的转变，并进一步推动兄弟学校的教育教学改革，我们经常组织开展研讨课、业务讲坐为主要形式的校本培训活动。
3、走出去学，请进来指导。 我们组织了多人次的教师外出学习，教研员到徐州，教师到临沭到青云，参加多次学习活动，每次外学习，参加学习的教师都要写出学习体会和课堂评议表。鼓励教师积极进行教学反思，积累教学经验。
4、加强对青年教师、新教师、骨干教师的培养培训工作。 为了促进青年教师、新教师、骨干教师的快速成长，我们制定了青年教师培养计划，骨干教师培养计划，并按计划开展了一系列的指导帮扶活动，促进青年教师、新教师、骨干教师的的快速成长。
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暑期培训总结
暑假，是学生们一年中最为期待的假期，也是学习的黄金时期。为了更好地利用这段时间，在校园内外都可以看到各种各样的暑期培训班。我也参加了一些暑期培训班，下面就给大家分享一下我的学习收获和感悟。
首先是语文补习班。我参加了一家知名的语文辅导机构，这里的老师都是有多年教学经验的专业人士。在这个班里，老师会带我们一起学习古文、现代文和作文。对于我这个总是在作文上吃亏的学生来说，老师的讲解真的是特别有用。老师的技巧是让我们在写作文之前先思考、列出思路和大纲，这样我们写作文的时候就能够顺利了。而且老师会为我们纠正语法错误和错别字，让我们逐渐地养成良好的写作习惯。
其次是足球训练营。我一直喜欢足球，但从来没有参加过正式的足球训练。这次，我参加了一家专业的足球训练营，这里的教练都是来自欧洲的专业球员。他们非常关注我们的技术细节。在紧张的练习中，教练给我们展示了如何控制球、如何运球等技巧。他们每次讲解都非常详细、耐心，让我们受益匪浅。在这个过程中，我也认识了很多志同道合的朋友，经常在周末和他们一起踢球，增进了我们之间的友谊。
最后是个人兴趣班。我对音乐一直保持浓厚的兴趣。这个暑假，我去了一家著名的音乐学校学习吉他。学习吉他的第一步是学会弹唱一些基本的歌曲。我的老师带我们学习了一些简单、优美的歌曲，如“童话”、“痴心绝对”等。每次听到自己弹唱出优美的曲调，感觉真的很棒。而且通过学习吉他，我逐渐地养成了自我修养和耐心的良好习惯，这都是非常重要的。
回首这个暑假，参加了这些培训课程，我获益良多。这里的老师都是非常专业的，他们给我们提供了很多学习的机会，让我们能够学习到更多的知识和能力。同时，这些课程带给了我很多快乐和收获。我学会了如何写好作文，学会了足球技巧，更学会了如何演奏心仪的音乐。在这个暑假，我收获了很多，也锻炼了自己的身心。我相信，这些收获和成长，将会在我今后的生活中发挥出重要的作用。
为期半个月的暑期教师全员培训已经结束，回顾这些天来的点点滴滴，让我感觉收获颇丰。
为进一步提高我县教师的业务素质及教学质量，今年暑假在全县范围内在编教师进行为期半个月的教材梳理、单元教学模式探究、课时分析等方面的强化培训，参训学员共228人。尽管参培学员很多，但我们还是按照教育局、镇教委的计划圆满完成了教学任务，达到了预期目的。现将此次培训总结如下：
按照暑期教师培训安排计划，培训采取集中培训；分散到镇、校培训；小组研讨课等方式进行，内容涉及课堂管理技巧、教案与课堂活动准备、语音语法知识、教学资源的合理运用等，并根据受训老师的英语知识掌握程度和课程标准的要求、有侧重点的实施培训。
1、领导高度重视，组织严密有序。
从培训的筹备决策起，局领导非常重视，教育局师训科盖主任、段主任多次亲临现场检查指导。确定工作步骤，制定培训方案，明确培训要求。对培训中可能出现的各种问题，尽管是在假期学校领导做到了检查落实，对参训人员要求严格管理，教研员要求坚持全程跟班。要求通过此次培训，切实提高我县英语教师的语言能力和英语教学能力，不断提高英语教师队伍的整体素质，把我县英语教师队伍建设成一支能力强、业务精的队伍，各级领导参与筹划，使得培训工作井然有序并得以顺利开展。
2、培训形式多样，培训内容丰富。
培训前，指导教师采用电话访谈等方式了解指导对象基本状况、工作水平、实践经验，收集培训对象对培训的具体需求，制订与修改培训方案和执行计划。培训过程中，指导教师及时收集指导对象参与培训活动的反馈与评价，不断总结经验，有效提高培训质量。
培训以课堂教学为主要组织形式，有理论讲授、教学实践练习、及综合测评等。让受训教师以学生的身份感受教学的各个环节，更好的启发他们在实践教学中真正做到以学生为主体，最大限度的激发学生兴趣，适时、适度的鼓励、表扬学生，强调学生是教学资源中最主要的资源。尽可能多层面的进行语言实践活动，不断改进英语教学的方式方法。而且从课堂组织，教学方法的设计，教学观念的更新等多方面做了详细的.讲解，为学员解决了许多教学实践中的疑难和困惑。
通过本次学习班的学习，参与学习的老师无论在教学理论，还是方法与实践中都有不同程度的收获。促进了教师自身专业知识的提高，为教师的自我发展提供良好的学习机会，也为教师树立终身学习奠定基础。
培训中如：吴鲁博、赵英芬、张庆军、牟桂华等积极、主动，学习热情高涨，不断参与现场互动，给授课教师带来动力。学习中认真做好笔记，做到按时上下课。教学中能根据自己的课堂教学现状，提出合理化建议、意见，达到资源的共享。
三、存在问题及建议：
1、学生学习和生活中如何广泛的普及英语口语有待探讨。
2、对培训的思想认识不到位，缺乏长远目光和责任意识。只希望指导教师告诉自己应怎么做，或者帮助自己解决什么样问题，而对于借鉴性建议性的解决问题的方法不愿意接受或尝试。
在今后培训中要注意做好以下几方面工作：
1、要让参培教师明白，培训并不能解决教学实践中的所有问题，自己的问题还得靠自己解决，培训只能起到启发和引领的作用。
2、做好培训教师的跟踪、定期回访工作。
总之，此次培训形式灵活，内容丰富，效果显著，对英语教师的人生态度，工作态度，教学理念，教学方法等都产生了积极而深远的影响，对促进我县英语教学水平的提高夯实了基础。我们将有待于大胆探索改进，为全面提高我县的英语教学水平而不懈地努力。
我校历来重视教师队伍建设，尤其关注青年教师的专业成长，因为青年教师的发展直接关系到学校未来的发展，青年教师暑期培训总结。为进一步提升青年教师的教育教学理论水平和业务素质，促使青年教师不断进步，我校于8月13日至17日对青年教师进行了为期五天的暑期集中培训。
本期培训，参训教师共39人，以最近两年新上岗的青年教师为主，还包括工作不足十年的部分一线教师。为确保本次培训取得实效，学校还特意出台文件，制定培训计划，明确培训内容，强调培训要求。
在李校长的正确领导下，教导处精心组织安排，相关科室通力配合，为期五天的培训，场面热烈，秩序井然，内容丰富，形式多样，达到了预期目标。现就培训工作开展情况作如下总结。
1、领导重视，精心组织，工作开展有条不紊。
相当隆重，李校长都作了重要讲话。开幕式上，李校长对青年教师提出希望和要求，希望他们能珍惜这次培训机会，虚心向骨干教师学习，积极展示自我风采，不怕暴露弱点，坦诚接受导师的指点，更新观念，锐意进取。闭幕式上，李校长作了精彩的总结，既肯定了取得的成绩，又指出了存在的问题。希望青年教师继续发扬优点，克服不足，勇于实践，直立前行，。李校长还对教导处精心组织，周密安排，科学分工，使工作开展得有条不紊提出了表扬。
2、内容丰富，形式多样，工作开展有声有色。
本期培训可谓内容丰富，形式多样，精彩纷呈。既有教育理论的学习与探讨，又有教学经验的交流与展示；既有骨干教师示范课的引领，又有青年教师的汇报课的展示和再汇报课的提升；既有观看教育专家魏书生和李镇西的专题报告，又有示范课和汇报课的精彩点评；既有专业教师对青年教师集约化的拓展训练，又有导师对青年教师一帮一的单独指导……在有声有色的培训工作中，青年教师大开眼界，受益颇丰。
3、纪律严明，措施得当，工作开展扎实有效。
要使培训工作开展得扎实有效，纪律严明是保证，措施得当是关键。在培训计划中，既有整体上的工作纪律要求，如参训教师必须按时参加，不得迟到、早退、缺席，又有关于示范课和汇报课的具体要求，如示范课有六点要求，汇报课有四点要求。在措施方面，学校听取导师意见，集思广益，不断完善导师工程实施方案，在培训中，既要体现出骨干教师在示范课上的引领功能，又要为青年教师搭建好充分展示自我的良好平台，激励他们挑战自我，超越自我。培训结束后，参训教师每人都写下了500字以上的听课心得和800字以上的培训小结。
主要问题表现在青年教师上汇报课和再汇报课上面。个别教师对教材挖掘不到位，缺少突破，提问质量不高；还有极个别教师只追求利用多媒体，而忽略黑板的功能，缺少板书设计；大多的青年教师教学语言不够简练，缺乏感染力，更有极个别教师心理素质不高，上课紧张，影响教学效果。
五天的培训，虽取得了可喜的成绩，但也存在着一些问题。
这些问题，必须引起我们足够的重视。我们要继续努力，勇于面对，毫不气馁；我们要研究策略，改进方法，破解难题；我们要相信青年教师，相信他们通过不懈的努力，一定会有所改进的。只要我们给他们以信心的鼓舞和力量的支持，他们在不远的将来，就一定能够取得骄人的成绩的。
我校这学年开展学习师德师风以来，在县教育局，教育办领导的重视下，在全体教师的共同努力下，狠抓师德师风建设，采取形式多样，内容丰富的宣传教育活动。
师德师风建设取得了实质性的进展，现将我个人学习师德师风情况总结如下：
在政治思想方面，能坚持学习，努力提高自身的思想政治素质，学习《教育法》、《教师法》，按照《中小学教师职业道德规范》严格要求自己，
遵守社会公德。把忠诚于人民的教育事业，看成美德，20xx暑期师德时时激励我，工作上勤勤恳恳，兢兢业业服从领导，不打折扣，认真完成领导交给的各项工作任务，并用“学为人师，行为示范”的要求来约束自己，做家长认可，学生喜欢，学校放心的“三满意”教师。在平时我经常进行自我反省，时时处处对自己严格要求，查找不足，努力营造一个好老师的形象。
学习教育活动在学校的统一安排下，采取相对集中学习与个人学习的方式。学习教育的主要内容，除有关的政治理论外，重点学习《教师法》、《中共中央关于加强和改进思想政治工作的若干意见》等。
对照检查阶段的主要任务是认真学习，提高认识的基础上揭示问题，找准主要矛盾。我通过教师之间的谈心，加深对师德教育，
并对照自己的过去，检查自己在工作上的许多问题和不足之处，
向老师们畅谈，通过学校召开的师德师风的研讨会，开始自查自我批评，态度诚实，也乐于接受教师们的批评，认真分析问题的原因，加以纠正，以便今后工作上的开展。
根据自己对照检查发现的主要问题，针对性地采取措施，建立健全有关的条款，使自己师德师风建设逐渐走上正常化，制度化的轨道。根据自己在师德师风方面突出的问题，热点问题提出整改意见并接受教师监督检查，力争使自己比较强烈的问题得到明显的改善，使师德师风整体状况得到明显的好转，也改善了工作，生活上的缺陷，调动了自己的积极性和主动性。
4、要更新教育观念，彻底改变以往那种惩罚学生是为学生好的错误思想，改变对学生居高临下的态度，主动，积极地建立一种民主，平等，和谐的师生关系，尊重学生人格，热爱学生，尤其要热爱差生和后进生。
(2)树立“学校无小事，事事都育人。教师无小节，处处作表率”的意识，以教书育人为本职，作学生，教师的表率。
6、积极调整心态，明确自身的“责，权，义”正确处理奉献与索取，集体与个人，名利和道义之间的关系。
以上是我个人的学习心得。通过学习，我深知作为人类灵魂的工程师，必须具有高尚的道德品质，以及对学生要有慈母般的爱心，做让学生喜欢的好老师。
为期一个月的暑期英语培训即将落下帷幕，在这紧张、充实而又快乐的几十天里，我感受了很多，也学到了很多，这次培训使我受益匪浅，虽然时间很短，但是培训的内容给了我教学上很大的帮助，听了的诸多老师理论指导，也观看了一些教学实例，亲身体验了一些活动，让理论联系了实际，使得我更深刻、更透彻的领会了老师所讲的内容。以下是我的一些心得体会：
一、重新认识了自我
通过学习使我的思想有了一个新的转变，作为一位英语教师，必须具有渊博的英语知识，熟练的操作技能，良好的思维品质，在英语的探究过程中，教师不再把英语知识的传授作为自己的主要教学任务和目的，也不再把主要精力花费在检查学生对知识掌握的程度上，而是成为学习共同体中的成员，在问题面前教师和孩子们一起寻找答案，在探究英语的道路上教师成为学生的伙伴和知心朋友。
二、对英语课堂教学有了新的认识
通过听郑岚峰教师讲的一些教学技能及他课堂教学的一些经验和感悟，我对英语课堂教学也有了一个新的认识，英语课以语言为对象，强调以任务入手，放眼看周围世界，培养学生的英语能力，这个就是知识点。在教学总体目标上注意兴趣，体验成功和培养自信；在课程实施上注重创造学习环境和提高学习效率；在教学模式与方法上注重参与实践和创新发展；在语言教学的目标上，注重培养语感和交际能力；在教学评价上，注重运用激励机制和多元评价。英语教师应具备的听、说、读、写、译的教学技能，给英语教师指明的努力的方向，明确了作为一名合格英语教师应具备的基本素质。
三、英语基础知识和基本技能有了一次质的飞跃
这次基础知识专业的培训对我来说，无疑是一个莫大的收获。语音、听力、口语、写作对我的英语水平有了一个很大的促进。尤其是郑岚峰老师的语音课，由原来不知如何正确发音到现在基本标准，且较清楚地了解如何教学生的英语发音，真是大有收获。语言学习只有在有意义和有目的的活动中才会发生。通过专家教师的精心讲解，让我了解了如何较好的进行英语的听、说、读、写的教学，我们的英语教学法让学生有较沉重的压力，而不会感到学习的快乐，事实上每一项能力的教学都可以教得非常有趣。优秀教师的做法让我很受启发。很多时候我们的学生不愿开口说英语是因为没有安全的语言环境。强调词汇和语法知识使教师经常当众打断学生的发言，让学生觉得很尴尬，长此以往，学生就不愿当众用英语交流了。因而，要提高学生的听说能力，首先要给学生创造一个安全的语言环境。在安全的语言环境，教师注重交流的内容而不是词汇和语法的正确性。利用自我纠错能力，学生在不断的交流中就能提高听说能力了。只有在不断的练习中，学生的口语能力才会不断的提高。
四、 创造一个轻松愉快的环境，引起学生的兴趣。
英语学习，兴趣在先。学生语言能力的提高在很在程度上受制于英语学习的兴趣的程度。“兴趣是最好的老师”，兴趣对学习有巨大的促进作用。如果一个人对所学内容感兴趣，就会孜孜不倦、乐在其中，越学越爱学。我们上课就是在很大程度上如何去激发学生的兴趣。比如通过一些简单的游戏或提问的形式去引起学生的兴趣，使学生既玩得乐在其中，又掌握了一些基本技能；另一方面又促使我们重视培养和保持学生对这门学科的兴趣，获得事半功倍的作用。
五、想方设法去增强学生讲英语的信心。
影响学生英语口语水平的一个较大的阻碍就是情感阻碍-畏惧，怕出差错，怕自己所言不能被理解。这种畏惧归结于学生没有在外教的面前建立起自信心。No pain,no gain.。只要有付出，会有回报的。我相信只要继续努力，大胆地去尝试，学生们会把自己的英语口语提高的。
六、教育不是灌输，而是点燃火焰
我们中国传统的教学模式和方法，总是教师“一言堂”，课堂上教师总是向学生灌输，学生始终处于消极、被动的学习地位，没有什么轻松、愉快而言，因而也就无兴趣可谈。 我们可以通过下列方式创造学生喜爱的环境：通过多种形式肯定学生的提问，比如，面部表情、手势动作以及充满赞赏的话语，尊重学生的不同见解；赏识学生的独创。只要学生有一点新思想、新发现，就表扬和鼓励他们，让他们看到自己的价值，注意在实践中满足学生的“成功欲”。这样，每个学生都可品尝成功的喜悦和成就感，从而情趣大振，热情倍增。一旦学生出了差错，不会埋怨训斥、责怪，他们注意纠正错误的技巧保护学生的积极性不受挫折。
七、对教材的把握有了一个整体的认识
作为一线教师，我知道了怎样的课才算是一堂好课，不泛包括师生互动，学生主体等，但我觉得关键还有对教材的把握，通过培训，使我明白了，我要用教材教学生，而不是教教材，可以创造性地使用教材，围绕课标可删可增，另外要锻炼学生的实践能力，也就是听、说、读、写的能力，也就是说在课堂中，Pairwork和Groupwork部分不但要练，还要让每一个学生都能参与其中，勇于张口，使课堂气氛活跃而有秩序，让学生都能找到自己的定位，真正喜欢上英语课堂。
作为一线英语教师，通过这次培训感到肩上的担子更重了，非常感谢教育局领导能给我这样一次学习的机会，我会加倍努力，在以后的教育教学中勤于思考，善于分析，尽早成为一名优秀的英语教师！
随着暑期的到来，学生们开始找寻各种不同类型的暑期培训课程，以提高自己的综合素质和各方面的知识技能。暑期培训作为一种提高学生综合素质的重要途径，其具有的重要意义和价值不容忽视。本篇文章以“暑期培训总结”作为主题，将详细介绍我所参与的暑期培训课程的内容、反馈和有效性，以及我对于暑期培训的未来发展方向的思考和建议。
一、暑期培训的内容
在暑期，我参加了一些不同类型的培训课程，其中包括文化、艺术、科技、英语等多方面的领域。其中，我最喜欢的是文化和艺术方面的课程。在文化课上，我们学习了诗歌、文学、历史和哲学等不同领域的知识，通过老师的讲解和学习经典文献的方法，我对于文化的理解和认识得到了不断拓展和提升。在艺术课上，我学习了音乐、绘画、书法等不同类型的艺术，通过实践和体验的方法，我对于艺术的欣赏、创作和应用能力都得到了不同程度的提高。
二、暑期培训的反馈和有效性
通过参加暑期培训，我获得了很多实际的利益和收获。首先，我对于自己的兴趣和专业方向有了更加明确和清晰的了解和规划。比如说，在参加艺术课的过程中，我发现自己对于音乐和绘画比较有天赋和兴趣，因此我决定在未来学习和发展这些技能和爱好。其次，在暑期培训中，我结识了很多有趣、聪明和有才华的人，他们的交流和互动给了我很多启发和鼓励。最后，在暑期培训中，我不仅学到了各种知识和技能，还培养了自己的思考、创作和表达能力，这些都对于我未来的学习和工作有着很大的帮助。
三、暑期培训的未来发展方向
虽然暑期培训已经成为了很多学生提高自己的一种有效途径，但是在未来的发展中，还需要更多的改进和创新。首先，暑期培训需要更加注重“深度学习”，而不是只是简单的“快速涉猎”。因此，可以通过加大团队分析和深入探究的形式，改进课程设置和课程质量。其次，暑期培训需要更加注重创新，注重培养学生的创造性思维和创业精神，增强学生的综合素质和职业能力。最后，暑期培训需要更加注重课程质量和师资力量，以确保培训效果和推广。
总之，暑期培训对于学生的学习和发展有着很大的帮助和促进作用。通过多样化和个性化的课程设置、质量保障和创新发展，暑期培训将会成为更加适应学生需要的一种重要教育形式。我相信，随着暑期培训的不断发展和改进，它必将成为一个更加重要的教育方式和学生们从事职业和事业的坚实基础。
暑期培训一直是学生们在暑假期间接受教育的重要途径之一。暑期培训是一项非常受欢迎的教育形式，因为它可以帮助学生补习功课、提高技能和增加专业知识。暑期培训具有灵活性、可满足个体需求、教育效果明显等特点，因此在各个年龄组、不同层次的学生当中都有很多人参加。今天，我们来谈谈"暑期培训总结"。
首先，我们来谈谈暑期培训的好处。暑期培训可以帮助学生弥补在学期中因为各种原因落下的功课，例如英语、数学、物理等学科。暑期培训的学习内容和方式比较灵活，适合不同层次的学生。另外，暑期培训还可以帮助学生提高技能，例如学习钢琴、绘画、游泳等课程。这些技能对于学生未来的职业发展或者日常生活都非常有用。此外，暑期培训还可以帮助学生增加专业知识，例如对于喜欢科学、文学、艺术等领域的学生，他们可以参加专业培训班，提高对于该领域的认识和理解。
但是，每一件事物都有两面性，暑期培训也不例外。参加暑期培训的学生相较于未参加的学生会有更多的课外负担，需要花费时间去参加培训班，甚至会影响到他们的娱乐休闲时间。而且暑期培训中的教学质量参差不齐，一些培训班缺乏资质和教学经验，导致培训效果不佳，学生得不到理想的成果和回报。同时，追求高分数的培训班可能会教授一些应试技巧，使得学生在理解和掌握知识的过程中失去深度和广度。
因此，在参加暑期培训之前，我们应该充分考虑它的好处和不足，并且选择合适的培训班。首先，我们应该选择正规资质、有实力、有口碑的机构进行培训，可以通过网络搜索、咨询朋友或者到机构进行实地考察，了解他们的教学经验、师资水平、教学模式和课程设置。其次，我们还应该多角度、多渠道地了解培训机构的教学质量和效果，可以通过网上评价、听从老师和学生的建议、参加招生说明会和免费试听课程等方式来了解培训课程和讲师的优缺点。最后，我们还需要根据自己的需求、自身水平和目标来选择合适的培训班。并且，在学习过程中，我们需要保持积极心态和主动参与，充分利用培训班提供的各种资源和机会。
万事无绝对，暑期培训既有积极的一面，也有消极暗影，我们需要充分了解和考虑这些因素，做出明智选择。愿每一位学生都能在暑期培训中获得理想的收获，走向更加光辉灿烂的未来。
暑期培训总结
暑期培训是人们在暑假期间通过参与各种培训班来提高自己的技能，拓展知识结构以及开拓视野的一种有效途径。每年暑假期间，许多人都选择参加各类暑期培训，对于提升个人素质和竞争力，有着非常重要的意义。本文将围绕着暑期培训总结这一主题，探讨暑期培训的意义和价值，并总结自己参加暑期培训的经历和感悟。
一、暑期培训的意义与价值
1、提高专业技能和知识结构
在暑期培训中，我们可以进一步学习和了解自己所需要提高的技能和知识结构，比如语言，数学，IT技术，口才等方面的提高。同时，通过参加与自己所专业相关的培训，还可以丰富知识储备，增强对于专业的深入理解和掌握。进而可以提高职场竞争力，并为未来的进一步学习或工作做好准备。
2、扩大社交圈和拓展视野
暑期培训中，我们还可以结交各路精英，扩大自己的社交圈，借此获取更多的社会资源和信息。同时，通过交流学习和分享，也可以拓展自己的视野和见识，深入了解多元文化背景和行业发展趋势，提高自己的综合素质和社会价值。
3、提高自我素质和个性魅力
暑期培训中，我们还可以通过丰富多彩的课外活动和体验式教学，锻炼自己的团队协作和沟通能力、锤炼自己的毅力和耐力，并不断挑战自己的极限，提高自我素质和个性魅力，进而成为更具竞争力的人才。
二、我参加暑期培训的经历和感悟
在我参加的暑期培训中，我选择了一门与自己专业相关的IT技术课程，通过掌握一些新的技术和工具，进一步增强自己的专业素质和竞争力。同时，在课程中，我还认识了一些志同道合的朋友，通过交流讨论搭建了智力互补和共同进步的平台。
此外，在课外活动中，我们还前往了一些相关企业进行了实地参观和学习，并参加了一些有趣的团队建设活动，锤炼了自己的团队协作和领导能力。通过这些活动，我不仅提高了自己的专业技能和个人素质，而且还打破了自己的思维定势，拓展了自己的眼界和思路，进一步激发了自己的求知欲和探索精神。
总的来说，参加暑期培训不仅有利于我们扩大自己的知识储备和提高自己的专业素质，而且还有助于我们锻炼自己的各项能力和拓展自己的眼界和视野，从而更好的适应未来的职场竞争和社会需求。我相信在未来的工作和生活中，我一定会以更加饱满、热情和自信的心态去面对各种挑战和机遇！
我校按照《蓟县20__年应急救护宣教培训工作实施方案的通知》文件精神和学校制定的《应急救护培训工作方案》，积极开展全校师生的应急救护知识技能培训，取得了良好的效果。
一、学校高度重视，精心筹划，及早准备
自接到教育局下发的《蓟县20__年应急救护宣教培训工作实施方案的通知》后，学校领导班子成员高度重视，专门召开会议研究部署，贯彻落实精神要求和培训指标，确保了救护培训工作的顺利开展，确保了师生人人受到培训，真正提升了全体师生在日常生活和灾害事故现场自救和急救能力。
二、精心组织，规范施教
1、集中培训。按照培训方案，六、七、八、九四个年级轮流到三楼电教室进行培训，每次培训两个班，最后全校教职工进行培训，保证了受培训师生的精力集中，也保证了培训的规范有效。通过相对集中、系统的观看救护知识光盘的讲解，保证了培训的质量。
2、规范施教。在培训中从“救护新概念、心肺复苏、体外自动除颤的使用、呼吸道异物阻塞的排除、创伤救护基本技能(止血、包扎、骨折固定及安全搬运)、常见急症现场处理、突发事件和意外情况现场应对等”理论知识讲授，由浅入深、通俗易懂的教学，使师生愿意听、听得懂、记得住，达到了培训的预期效果。
三、取得的成效与存在的问题
通过系统的培训，全体师生基本上能够掌握创伤救护、心肺复苏、意外伤害预防、四大救护技术(止血、包扎、骨折固定、伤员搬运)等常识。
虽然通过培训，全校师生基本掌握了救护的基本常识，但与上级要求还有一定的距离，还存在一些不容忽视的问题，突出表现在：一是应急救护培训活动开展的相对较少;二是部分师生认知程度还有待提高，重视程度还不够，应急救护知识和技能较贫乏。
下一步我校将把应急救护培训纳入到学校全年工作议程中，通过邀请知名应急救护专家作辅导报告和情景训练、召开座谈会等形式，提高全体师生参与应急救护培训的积极性，真正让全体师生熟练掌握应急救护技能，为蓟县平安作出应有的贡献。
关于这急救培训，我感受到了培训的重要性，原本以为很容易的事情在实际操作起来就会乱七八糟，拿学习心肺复苏来说，看老师做起来很容易做，只是要说的话，要记得东西比较多，但总体来说不算难，但是当我们进行实际操作时，总会忘记很多东西，手忙脚乱的，所以一旦遇见紧急情况，一定要学会冷静。
还有就是要多练习，多实践。学会在压力下保持冷静的头脑，这很重要，我们以后会面临很多突发情况，而每一次的冷静分析都有可能拯救自己和他人的性命。
总之，这一次的培训有很多收获，虽然现在可能不会用上，但总有一天我们可以用现在学的只是去救助生命，这将会是很值得骄傲的事，作为医学生，我觉得这次培训让我提前接触到了社会生活中的医学，了解了面对紧急情况我应该做什么，应该怎么做，不会做一个帮倒忙的人，而是实实在在帮助别人的人。
暑期培训总结
暑期培训是许多学生在暑假期间参加的一项重要活动。在这些培训中，学生们可以通过聚焦于自己感兴趣的领域进一步拓宽自己的知识，提高自身的技能水平，并且更好的规划自己的未来。在我参加的一次暑期培训中，我经历了许多挑战与收获，下面是对此的详细总结。
首先，在这次暑期培训中，学校为我们提供了一个良好的学习环境，这包括了安静的学习室，优质的教学设备，以及专业的老师。这让我们更好的集中精力，将自己完全投入到学习当中。在这样的环境下，我学到了许多关于计算机科学和编程方面的知识。这种学习方式不仅让我更好地了解了这方面的知识，同时也使我学会了自己思考和独立分析问题的能力。这是我在培训期间的第一个收获。
其次，在本次培训中，我们组织了许多课外活动。这给我们提供了机会去了解同学们的生活习惯，结识新朋友，增进相互之间的友谊。例如，我们一起举办了一场足球比赛和一次篮球比赛，在比赛中我们互相帮助，共同努力，以同样的目标为自己加油鼓励。这也让我意识到，互相合作和交流是人们在任何领域都不可缺少的重要能力。
最后，在参加培训的过程中，我的心态也发生了很大的变化。我变得更加坚韧，因为这对我来说是一次考验，这让我在未来面临挑战时更加从容。我也变得更加自信，因为我学到了很多超越自己常态水平的知识和技能，这让我相信我可以通过不断的努力，不断的突破自己。
总之，本次暑期培训让我更好的了解了自己，让我更好的认识了自己想要追求的事业方向和自己能够做到的事。通过这次培训，我不仅仅学到了知识和技能，同样学到了一种新的生活态度，这种态度将伴随我走入未来的道路。感谢这次培训，感谢给我这样一个机会，让我更好地认识自己，更好地发挥自己的潜力。
【暑期培训总结】
随着暑假的来临，许多学生们开始积极参加暑期培训班，期望通过这段时间的学习，能够提升自己的知识水平，为将来的学习和职业发展打下坚实的基础。而在这个暑期，我也参加了一门暑期培训课程，今天我想向大家分享一下我的培训经历和成果。
我报名参加的这门培训是一门关于程序设计的课程，由一位在国内知名IT企业工作多年的专业人士授课。在第一节课开始之前，我感到有些紧张和期待，因为我之前没有任何编程的经验。但是，我意识到学习的道路并不是一帆风顺的，在面对一切困难的时候都需要坚韧不拔的毅力和努力。
在这门课程中，老师通过生动有趣的授课方式和实践性的教学内容，帮助我们深入了解了程序设计的基本原理和常用工具，同时也向我们介绍了外部的研究资料和经验。在每节课之后，我们都需要完成相应的作业和项目实践，以巩固和应用所学到的知识和技能。每个作业和项目都成为了一个个具体且有挑战性的任务，让我一步步深入了解程序设计的本质。
在整个培训过程中，我感到我最大的收获并不是所学的知识和技能，而是培养了坚持的毅力和自信心。我注意到我的学习成长与自信心增长之间的有效互动，我意识到我所完成的任务都能产生实际的影响和应用，我有能力克服和学习任何新的难点。
通过这次培训，我增强了自我学习的能力和自主思考能力，也锻炼了我的沟通和团队协作能力。在我的编程实践中，我常常遇到预期之外的错误和难题，在这种情况下，我喜欢向同伴寻求帮助，从他们的经验和建议中获取灵感和启示。这种良好的合作和互相支持的关系，使我在短短的几周内取得了巨大的进步。
总的来说，这次暑期培训为我个人的学习和发展打下了一块坚实的基石，也为我未来的发展提供了很多有意义的想法。我非常感激这次学习机会，它给了我一个深入了解编程和培养一系列重要技能的平台。我相信，我所学到的知识和技能将会对我未来的生活和职业发展产生长久的影响。
暑期培训即将结束，是一次很好的充电机会，由衷感谢领导为我们搭建了一个很好的学习提高的平台。在这个暑期里我参加了南通市中小学在职教师全员网络培训；海门市历史教师和东洲教育集团的历史署期培训以及校本培训。暑期生活是充实的，也是很有受益的。每个的讲座都以鲜活的实例、丰富的知识内涵及精湛的理论阐述打动了我的心，使我的思想重新焕发了激情，燃起了斗志，确实感到受益非浅；多种不同课堂教学实录使我感受到新课标下如何进行教学；还有教研室和集团学科对新课程标准的解读为我们开学后教学工作作好充足的准备。可以说内容丰富，形式多样，既有理念上的洗礼，又有理论上的提高，既有知识上的积淀，又有教学技艺的增长。下面我把这次培训进行小结
首先：精心准备。组织有序。各级各层领导对这次培训非常重视，制定了详实的培训目标。
其次：全员参与，规模庞大，形式多样。它既有网络培训，又有组织集中培训；既有专家的理论讲座，又有一线教师课堂实录视频，还有教研员对新课标的解读。方式 多样化，并且对全员进行签到
再次：主题明确，效果显著。这次培训主要是解决教师实际教学需求与发展为前提出发点，解决教师实际问题，也为新学期教学工作作准备。
通过本次培训，使我对未来的工作充满了信心、动力和热情。尤其是教师心理调适方面得到了很大的平衡，并获得了更多的方法，这对自己是一种鼓励。鼓励我们教师适应教学环境、生活环境、人际关系环境；鼓励我们要更加理性地认识社会、认识自己的角色；鼓励我们要做一名终身学习型老师，做一名能够不断适应新知识新问题新环境的老师；鼓励我们要坚持创新，在教学中发挥自己的聪明和才智，争取在教学中获得更大的发展。这些鼓励，使我对未来的工作充满了信心和动力。通过本次学习，使我体会到教师要热爱这个职业，热爱学生，热爱教育事业，在教育教学过程中不断地学习不断地提高自己，在工作中不求回报，刻苦地钻研下去，一切为的就是一份热爱和执着，在教学中，不能墨守陈规，要不断地发展，不断去思索适合自己学生的教学方式，这样，最终自身的价值才能够得以体现。
暑期培训总结
随着暑假的到来，很多同学选择进入各种类型的培训，以便更好地提升自己。那么，这个暑假，我也加入了这个行列。在这个过程中，我深感受到了一些不同的想法和体验。在这里，我想对这个暑期培训做个总结。
首先，这个暑期培训的重点是英语和编程。尽管很难说这两个领域稍微学习一点就可以很好地掌握它们，但是对于初学者来说，进入一个比较系统的培训课程还是很有帮助的。这是因为专业的课程可以帮助我更好地掌握基础知识，例如，英语学习中的语法、单词和发音，编程学习中的逻辑思维和编程技巧。
其次，我发现这个暑期培训最有价值的部分不是一些课程材料或者幻灯片，而是我在讨论组中遇到的那些同学。这些同学来自不同的背景和文化，他们在学习同样的知识和技能，但他们的思维方式和解决问题的方法却不一样。有时候我们互相讨论和纠正错误的知识点和做法，有时候我们彼此分享我们的学习经验和技巧。这个交流和互动过程很有启发性，也可开拓自己的思路。
除此之外，我还结识了一些非常棒的老师和教练，他们不仅教授课程知识，更通过个人交流、课程设计以及游戏活动，更好地促进同学们对知识的学习。这让我更加感觉到了培训课程的意义。
最后，我觉得这个暑期培训的重点不是快速提高自己的能力，而是建立一种学习习惯和思维方式。正是这种习惯和思维方式，才能让一个人实现“终身学习”的目标，并在未来的发展中不断提升自己。因此，在这个暑期培训结束后，我决定坚持“终身学习”的理念，继续学习和发展自己的能力。
总之，这个暑期培训对我的学习和成长带来了很大的帮助。在这里，我学到了很多不同的知识和技能，结识了很多棒的老师和同学，同时也启迪了我的思维方式和学习习惯。希望在未来的学习和生活中，我可以更好地发挥自己的能力，并进一步提升自己。
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