趣祝福范文大全：至诚可以预知未来，只有预测未来才能制定合适的计划。当上级分配了任务，却不知道如何着手时，我们应该在开始前做好准备工作。方案是提前计划具体事务的一种方式，那如何才能将方案写得清晰有条理呢？下面是编辑整理的关于“清淤方案”的内容，希望对解决一些实际问题有所帮助！
河道河道综合整治工程
河道清淤专项施工方案
编制单位：******* 2016年9月22日
一
工程概况
河道清淤范围北起沪宁连接线(北侧)，南至***大街(桥南侧栏杆下)，该段河道西临***景区车辆进出道路，南靠地铁***地铁站。清淤长度约4000米。属于***景区景观河道，河道宽度不大，并且河道内有景观石，景观拦河坝，植被，以及己埋设的其它管线、检查井和构筑物等，不易采取大型机械直接下河清淤，只能采用水冲法进行清淤处理。
二
工期要求
清淤工程计划工期为60天。
根据本工程的内容和施工条件，我们配备足够的施工机械设备，派遣有丰富施工经验的管理技术人员及操作人员，保证工程有步骤、有计划地进行。
三
清淤施工方案
弄清河道沿途构筑物、管线等基础设施的具体位置、走向，河道内淤积物沉积深度等情况，根据清淤工作量和工期要求组织人力、机械，同时考虑防洪度汛的要求，进行物资准备。
1、泥浆泵清淤施工方法
***大街以北清淤采用水冲法，在***大街桥下筑坝封闭上游污水，在沪宁连接线起点往下游冲刷清理，再集中用泥浆泵抽至规定的泥浆车外运，其中有***园的7道景观坝需破除一小部分，待淤泥清除完后恢复。
施工顺序按照顺河流方向，自上而下施工，具体施工步骤如下：
①机械准备：15KW泥浆泵两台，箱式泥浆车2台，五小农用车4台，小型挖掘机1台（视实际情况定），首先沿河道两侧修建临时施工便道，靠近施工便道的淤泥用小挖掘机挖掘装车外运，河道中心处则用高压水泵冲搅后再用泥浆泵抽至箱式运输车内外运。②根据河道现场的实际情况，依据景观拦河坝具体位置，分三个阶段进行清淤。河道清淤按照自上游至下游、先中央后两侧的顺序施工。完成一道，恢复一道。及时保证道路的整洁。
③由于采用水中清淤，淤泥含水量大，运输过程中容易造成道路及周边环境污染，因此一部分淤泥挖至岸边需经过晾晒后方可外运。
④车辆及行人较多，白天不易进行淤泥外运，只能安排在夜间进行施工，施工时在泥浆车辆四周铺设塑料布，以防污染周围环境。且在第二天6点之前将该段因泥浆污染的道路清洗干净。
⑤在地铁站附近的河道清淤时，先用人工在***大街桥南侧栏杆下设置围堰，以防冲淤流入下游水域，围堰材料用塑料编制袋，人工装土或砂，围堰高度在0.5m左右，宽度在1.0m左右，确保承重量不对地铁造成影响。最后人工用高压水泵冲搅后再用泥浆泵抽至箱式运输车内外运。
2、渣土运输及弃土场管理 ①淤泥运输
渣土运输将严格按照南京市有关渣土运输的有关规定，选用性能良好、车厢封闭较好、证件齐全的车辆，严格按照指定的线路行驶。做到运输车辆不超载，车厢上部全部用篷布覆盖，避免运输过程中渣土散落污染市区道路及周边环境。
为防止渣土在运输过程中的乱倒、乱弃问题，在施工过程中我标段将采用清淤现场与弃土场双向签票的办法，坚决杜绝渣土乱倒、乱弃。
为保证车辆运输不对市区环境造成污染，在渣土运输的区间段内安排清洁人员，随时对车辆散落下来的土块、泥块进行清扫，并安排专人进行巡视。②弃土场管理 该段河道整治清淤量：约20000m3。拟定弃土场位于**南部。运输距离：从施工现场到弃土场沿行车路线总共距离为：20公里。
为配合弃土场管理，安排普通挖掘机一台在弃土场，协助运输车到土、平整土场等。弃土高度严格按照规划高度，禁止超区域、超高度弃土。
四、施工机械及劳动力配备
1、施工机械配备
泥浆泵 二台；小型挖掘机 一台（暂定）；泥浆车二台；五小渣土农用车四台。
2、劳动力配备
根据现场需求，我单位拟投入劳动8人，分别安排在清淤现场、弃渣场。
五、安全质量保证措施
1、安全措施
①项目部建立施工安全领导小组，项目经理任组长，划分领导机构、明确个人职责，健全全防护制度。
②作业时，设专人统一指挥，相互配合，由机械现场调度员统一指挥，配合机械作业人员。各种施工、操作人员须经安全培训，不得无证上岗，各种作业人员应配带相应的安全防护用具和劳保用品。严禁操作人员违章作业，管理人员违章指挥。
③施工场地要设置交通红灯、交通指示牌及专职疏导人员，以便疏导行人及车辆。施工道口设置明显标语牌，并设专人看守，疏导交通。
④各种机械要有专人负责维修、保养，并经常对机械的关键部位进行检查，预防机械故障及机械伤害的发生。运输车辆服从指挥，信号要齐全，不得超速，过岔口、遇障碍物时减速鸣笛，制动器齐全，功能良好。⑤施工现场设置专职安全员，对施工人员经常进行安全教育，提高安全意识，每周开一次安全例会。
2、质量保证措施
①在每道工序施工前，施工员依据施工图纸、施工方案对有关施工组进行技术、质量、书面交底，交底内容包括：操作方法、操作要点及质量标准等。②严格执行自检制度，检测人员及时对已完工作面进行检测，避免出现重复施工现象。
③施工完成并经自检合格后方可向监理工程师及有关上级部门报检、交接。
六、环境保护及文明施工措施
①严格执行国家有关部委、当地建委关于“文明施工”的有关条例。
②建立健全文明施工组织及责任制,对施工的全过程、全方位实行项目经理负责制，管理人员责任制，强化文明施工管理。
③由文明施工小队负责现场及道路洒水防尘工作，保证道路有车辆通过时不扬尘且无水洼、泥浆。
④租用符合环保要求的运输车辆并与之签订协议： a.进入现场放慢车速，防止扬尘。
b.车厢苫盖严密，防止洒落或细小颗粒材料的飞扬。c.外租车辆必须接受环保部门及施工单位的检查。d.禁止车辆带泥上路。
⑤在新建道路外侧设围挡，使施工区与社会交通隔开。
一.工程范围
本工程北起北仓道，南至北丰产河北岸。管道清淤范围为北仓道至果园南道雨水管道及本工程清淤沟渠与北丰产河连通管道，清淤管道总长约1040m，沟渠清淤范围为果园南道至北丰产河北岸，清淤沟渠总长约324m。
二.设计内容
银浩管道清淤公司对现状d1000和d1800mm雨水管道进行清淤、疏通，再对现状沟渠进行清淤。
三.管道清淤
1.排水管道淤堵原因
a.排水管道中各种污水水流含有大量固体悬浮物，在这些物质中，相对密度大于1的固体物质属于可沉降固体杂质。如大颗粒的泥沙、有机残渣、金属粉末等，其沉降速度与沉降量决定于固体颗粒的相对密度与粒径的大小、水流流速与流量的大小。
b.流速小、流量大且相对密度与粒径均大的可沉降固体杂质ㄆ涑两邓俣燃俺两盗恳簿痛螅也就是说这样的固体杂质在管道中沉积快。同时ㄒ蛭管道中的流速实际上不能保持一个不变的理想自净流速或设计流速。
c.加之管道及其附属构筑物中存在着局部阻力变化。如管道转向、管道直径的突然变大等这些变化越大，局部阻力越大、局部水头损失也越大。因此，管道污泥沉积淤塞是不可避免的。
2.根据银浩建设工程有限公司以往的施工经验，分析的排水管道的淤堵成因一般有以下几种：
a.施工中清理不净ソ涌诖τ猩敖挤入下水道ピ斐上滤道的沉淀和淤积ゾ枚久之ゾ突岱⑸堵塞。
b.建筑垃圾和生活垃圾等进入下水道，卡死管道而造成堵塞。
c.有大量含有脂肪的污水排入管道ナ古潘断面减少而堵塞。
d.雨水中大量泥沙随雨水排入雨水管道ゴ四嗌秤械缆仿访娴莫ヒ灿新痰刂心嗤谅流进入的。
e.绿化中一些植物的须根伸入管道，以及菌类植物在管道中的生长，久之形成堵塞。
为确保汛期城市排水设施运行安全通畅，全力保障人民群众正常生产生活秩序，根据我县城市防汛工作部署和治脏治乱治堵工作要求，结合我县城市排水设施现状，特制定20XX年城区排水设施汛前清淤防涝工作实施方案如下：
一、指导思想
以“预防为主，安全第一”为原则，坚持提前主动的迎汛理念，有效应对极端天气和突发事件，确保城市排水设施通畅，城区平稳安全度汛。
二、工作目标
建立市政管道长效清淤机制，进一步完善汛前清淤组织指挥体系，落实城市排水管道清淤责任和措施，尽可能消除城市排水安全隐患，确保城市排水畅通。
三、时间安排
20XX年2月10日至5月30日
四、组织措施
1、加强领导，落实责任。做好汛前城市排水设施清淤工作，关键是加强领导，核心是抓好责任机制的落实。加强组织领导，严格落实“一把手”负总责的城市排水设施清淤工作责任制，分管领导、职能股室、班组各负其责，对市政排水设施划片分区、清淤队伍组织、清淤工具、淤泥清运保障、巡查应急调度等各个环节都要明确任务，落实责任，做到有人抓、有人管。健全汛前清淤内部组织和汛期抢险应急专业队伍，以点带线，以线带面，根据城市排水部位特点，做到定人定点，明确排水保畅责任，严格责任追究制度，对失职渎职、不服从指挥调度而造成重大损失的，要依法追究责任、严肃处理。
为落实汛前清淤防涝有关工作，建立上下联动、协调有力的组织领导体系，经研究决定成立汛前清淤领导小组，以局长为组长，分管领导为副组长，下属单位、办公室、有关股室主要负责人为成员的领导小组，小组下设办公室，由陈辉华同志任办公室主任，负责汛前清淤防涝日常工作的安排调度。
2、排查隐患，提高运行质量。按照“管行业、管安全”的原则，根据《城区应急排涝人员安排表》所划片区及分工，从各自职责出发，从现在开始，要不间断地展开拉网式城市排水设施隐患排查治理，对堵塞、碾压、坍塌、损毁、偷盗、丢失的市政设施做好巡查记录，做到“早预防、早发现、早处置”，防患于未然。对翠微广场北路、翠微广场南路，登峰二期入口、县检察院路段附近、登峰大道、梅路北段等积水较重、地表雨洪较大、管道径流较激的地段及中学教职工宿舍、红山岭等低洼积水地段要安排专人值守与巡查，并进行重点监控，制定完善应急预案。一旦出现险情，及时组织抢修，对危险区域要在明显位置设立警示标志。
要加强对市政公用设施安全运行的监管，对城区内的排水管网、暗渠、排水窨井、雨水井等进行全面清淤疏通和检修，做到不留盲区，不留死角，特别是在进行排水管道疏通前，要落实预防有毒有害气体中毒的措施，防治急性中毒事故的发生。对清淤情况要进行跟踪督查，做到不走过场，善于发现问题，重视整改落实。
3、清淤人员及片区。为确保汛前清淤工作的高效有序的开展，对班组和片区进行划分，进一步明确责任和分工。
(1)清淤班组
一班：
二班：
三班：
(2)责任片区
南区：以博生路红绿灯为始点，博生西路西延以南（含沿街线）、环西路西南（含沿街线）至沿江路交界处（梅江公园公厕旁）。由一班负责南区汛前清淤工作；
老城区：以博生路红绿灯为始点，博生东路顺至沿江路交界处以南（含沿街线）、环西路以东以北（含沿街线）至沿江路交界处（梅江公园公厕旁）。由二班负责老城区汛前清淤工作；
北区：以博生路以北（含沿街线）至三小以南。由三班负责北区汛前清淤工作。
除其他应急任务外，清淤班汛前清淤工作由领导小组统一指挥，统一调度。科学安排，集中力量清疏等老城区排水能力比较薄弱地段排水管网的沉砂井，对堵塞管网及部分损毁设施要及时疏通抢修，确保汛期使用通畅，统筹做好各组各片区其它主要路段（含辖区内的农贸市场）下水道的清淤工作，对截污管网沉砂井可集中安排力量进行清理。路面组要加强巡查力度，对主街主路积水较重的地段做好路面进水口的增设工作，确保雨季路面排水入网的迅速通畅。
五、几点要求
1、统一认识、明确责任。汛前清淤关乎管道运行安全和社会秩序的稳定，为确保该项工作落到实处，各相关单位要提高认识，对汛前排水设施清淤防涝工作要进行再动员、再部署，要明确责任，重在落实。各单位要通力协作、密切配合，一把手要亲自抓、分管领导要具体抓、切实将这项工作摆上重要位置。
2、突出重点、强化措施。根据城区排水现状，要抓住汛前清淤关键环节和关键部位，抓牢主要矛盾，做好主街主路特别是小街小巷、老城区等排水能力较差，易积涝地段的清淤防涝工作。要建立健汛前清淤及排水设施安全运行责任制、汛期抢修值班制度、隐患整改日报制度、公布值班电话、督导检查制度等各项机制，强化措施，狠抓落实，为城市防汛提供坚强保障。
3、多措并举、力求实效。相关职能部门积极发挥单位职能作用，加强与县防汛指挥、气象部门的横向联系，密切关注天气汛情的发展，及时做好有关隐患排查、险情排除工作，对重大雨情、水情，要安排专人做好截污管网及提升泵站溢流井闸门启闭工作。对相关险情、灾情，要全面掌握并及时汇总上报，便于上级指挥、决策，确保城区安全度汛。
银浩河涌清淤分享
河涌清淤施工方案
一、工程概况
（一）工程概况
金沙洲今年新建片河道清淤疏浚工程——总面积70.72平方公里，金沙洲小型河流沟渠纵横交错，矗种鼷全镇河沟总长约42公里。市政因信任银浩河涌清淤能力，特委托银浩本次主要为原新建乡金华村、民主村、新建村三村12.39公里河道清淤工程。
（二）工程项目和工程内容
12390米河道疏浚，即招标图纸范围。本项目主要工程量有：建筑垃圾清理、垃圾、清淤等。
（三）施工工期及质量等级
（1）本项工程年月日前完成主体工程。根据本工程的情况，我公司计划于年月日开工，年月日完成，总工期为130天。
（2）本项工程的质量等级要求为 合格等级。
二、总体施工布暑
（一）本工程的特点、难点及应对措施
1、本工程特点及难点
1）清淤量较大，本工程设计清淤总量为4.5 万m3，工期紧，而且在施工期跨年度；
2）由于是在城区进行河道清淤，应防止二次污染环境。
3）外排输泥管铺设困难：本工程陆上输泥管线长约2700m，输泥管道沿线交通不便，管道布设困难大，而且管道必须穿越引航道口，引航道河口宽约300m，这一区域有水上交通、渔业要求，不能采用浮管过河，陆上输泥管有部分在滩地，对管道铺设也带来一定的困难。
4）建筑垃圾沿清淤河道两侧散落布置，河堤高差大，给垃圾装运带来一定的困难。
5）建筑垃圾现场没有堆弃场地，只能外运。因此，对文明施工、安全施工提出了更高的要求。
6）施工电源远，需架设一定长度的输电线路。
7）弃泥区紧临长江堤岸，应做好泥库围堰的防护，同时应加强对长江堤防的检查与维护。
（二）、施工方案的编造原则
以清淤施工为主线，尽量避免交叉作业，尽量减少清淤区周边、输排区沿线居民生产、生活的影响；控制疏挖对周边水域的二次污染；搞好施工人员的劳动保护，防止施工人员发生疫情。
（三）、应对措施
根据本工程的特点与招标设计要求，对照有关施工规范，结合本单位自有施工机械设备
和历年来类似工程的施工实践经验，经分析，研究确定本工程的总体施工方法为：以清淤施工为主线贯穿施工的全过程。清淤与建筑垃圾清运工程采取平行流水施工作业。
施工顺序，先进行建筑筑垃圾清运，同时，场外输浆管线的铺设以及必要的临建设施建设同时实施，当垃圾清理一段后就可进行清淤。这样可提前设备组装时间，开工后20天就可出土，有利于工期的提前。
河道清淤其机泵与管线都布设在河道区域内，不会产生二次污染，对周边居民生产、生活基本没有影响。
2、总施工工艺流程
根据本工程设计要求、有关的工程施工规范与我单位历年来类似工程的施工实践经验现制定本工程的施工工艺流程如下
3、施工组织机构
本公司多年来一直经营水利工程施工为主，十分重视在水利行业的信誉，并积极推广和使用新技术，效果显著。我们在认真研究了本项工程施工内容后，制定了本标施工组织设计，若中标，我公司将按业主的开工时间要求，调集我公司精干力量和充足的设备，迅速进场。为全面完成承诺的工期和质量标准，继续发扬我公司敢打硬仗的拼搏精神，精心组织，科学调度，全面协调组织施工，确保本标工程按期优质完成。
三、主要施工技术方案
1、测量放样
① 测量放样依据
a、业主提供的城建坐标及水准点；
b、业主提供的施工图及说明；
c、有关工程测量的规范和标准。
② 测量人员组织
测量放样控制是贯穿工程施工过程的十分关键的工作，为此成立专门的测量放样小组，由具有理论和实际施工经验的工程师负责，全面准确地对本工程各部位进行水平位置和高程控制并提供各阶段所需的测量资料。
④测量控制放样
a、平面控制测量在业主提供的在控制测量资料基础上，我们根据需要进行基线控制点的加密。
b、高程控制测量根据业主提供的高程控制点，将其用四等水准测量要求引测至大堤二端，达到闭合要求。
⑤测量控制桩的保护
施工测量人员把主要测量标志统一编号，绘制在施工总平面图上，并注明各有关相互间距离、角度关系及高程，以免发生差错。在施工期内为了防止测量标志位移，各主要测量标志应设有保护桩，并定期检测。
⑥施工测量控制网的布设
施工平面控制测量采用全站仪进行。采用全站仪进行施工控制测量不但简便、速度快，并且能提高测量精度，减少误差，同时还能与微机联系进行内业计算和资料的储存、整理。
高程控制网测量采用精密水准仪，二等水准测量的方法进行。
环。
2、编制说明
本施工进度计划按照业主的要求及规定的控制工期进行总体安排，结合现场实际施工条件。根据工程项目特点，合理组织施工流程，力争提前完工。
3、工期
计划年月日开工（以开工令为准），到年月日竣工，根据我公司以往类似工程的经验，结合本工程的实际清况，我公司计划于年月日完成整个工程，总工期79天。具体安排详见施工总进度计划表。
本工程分三步施工，各步施工进度如下：
1）、垃圾清运
垃圾清运从月日开始，三片区同时进行，于月日完成，历时15天。
2）、清淤
水力冲挖清淤于月日开始a、b、c片区清淤，年月日完成全部清淤。
3）、扫尾
月日清淤结束后，利用9天时间将集浆池拆除，河底进一步整理，拆除管线，并进行清理退场。
4、工期保证措施
（1） 建立精干、务实、高效的项目领导班子
（2） 选派技术熟练的专业施工队伍
（3） 优化施工方案，采取有效措施，保证工期
（4） 强化项目施工管理
四、质量目标、质量保证体系及技术组织措施
1、质量目标
本着“确保实现业主的目标”的决心，在施工过程中严格实行全员、全方位、全过程的质量控制，确保施工质量优良。
2、质量保证体系
优质工程的创建，需建立健全的质量保证体系，并在质量保证体系实施过程中对每一个环节严格把关。
运用泥浆泵将检查井内污水排出至井底淤泥。将需求疏通的管线进行分段，分段的方法依据管径与长度分配，一样管径两检查井之间为一段。
高压水车把分段的两检查井向井室内灌水，运用疏通器拌和检查井和污水管道内的污泥，使淤泥稀释;人工要合作机械不断地搅动淤泥直至淤泥稀释到水中。
用吸污车将两检查井内淤泥抽吸洁净，两检查井剩下少数的淤泥向井室内用高压水枪冲击井底淤泥，再一次进行稀释，然后进行抽吸结束。
设置堵口将自上而下的第一个工作段处用封堵把井室进水管道口堵死，然后将下流检查井出水口和其他管线通口堵死，只留下该段管道的进水口和出水口。
运用高压清洗车进行管道疏通，将高压清洗车水带伸入上游检查井低部，把喷水口向着管道流水方向对准管道进行喷水，污水管道下流检查井持续对室内淤泥进行吸污。
施工人员进入检查井前，井室内必需使大气中的氧气进入检查井中或用鼓风机进行换气通风，丈量井室内氧气的含量，施工人员进入井内必需佩带安全带、防毒面具及氧气罐。
在下井施工前对施工人员安全措施组织结束后，对检查井内剩下的砖、石、有些淤泥等残留物进行人工整理，直到整理结束停止。
然后，依照上述阐明对下流污水检查井逐一进行清淤，在施工清淤时间对上游首要整理的检查井进行封堵，以防上游的淤泥流入管道或下流施工时间对管道进行充水时流入上游检查井和管道中。
一、工程范围
本工程北起北仓道，南至北丰产河北岸。管道清淤范围为北仓道至果园南道雨水管道及本工程清淤沟渠与北丰产河连通管道，清淤管道总长约1040m，沟渠清淤范围为果园南道至北丰产河北岸，清淤沟渠总长约324m。
二、设计内容
银浩管道清淤公司对现状d1000和d1800mm雨水管道进行清淤、疏通，再对现状沟渠进行清淤。
三、管道清淤
1.排水管道淤堵原因
a.排水管道中各种污水水流含有大量固体悬浮物，在这些物质中，相对密度大于1的固体物质属于可沉降固体杂质。如大颗粒的泥沙、有机残渣、金属粉末等，其沉降速度与沉降量决定于固体颗粒的相对密度与粒径的大小、水流流速与流量的大小。
b.流速小、流量大且相对密度与粒径均大的可沉降固体杂质，也就是说这样的固体杂质在管道中沉积快。同时ㄒ蛭管道中的流速实际上不能保持一个不变的理想自净流速或设计流速。
c.加之管道及其附属构筑物中存在着局部阻力变化。如管道转向、管道直径的突然变大等这些变化越大，局部阻力越大、局部水头损失也越大。因此，管道污泥沉积淤塞是不可避免的。
2.根据银浩建设工程有限公司以往的施工经验，分析的排水管道的淤堵成因一般有以下几种：
a.施工中清理不净堵塞。
b.建筑垃圾和生活垃圾等进入下水道，卡死管道而造成堵塞。
c.有大量含有脂肪的污水排入管道ナ古潘断面减少而堵塞。
d.雨水中大量泥沙随雨水排入雨水管道流进入的。
e.绿化中一些植物的须根伸入管道，以及菌类植物在管道中的生长，久之形成堵塞。
清淤工程量=（河道清淤前横截面面积-河道清淤后横截面面积）×河道长度。最好的爱，是跟那个对的人在一起后，连身边朋友都觉得你更可爱了，而不是每天都活在对方够不够在乎你的担虑里，照顾不好自己还一心为他改变。
如果是堤坝修缮工程量，那么就要根据现场的测验情况来计算，如果是钢筋混凝土就按土建计算。
河道清淤施工技术要点1、清淤前准备河道清淤开挖前，首先对河道开挖边线范围内的植被、建筑垃圾及其他杂物进行清理。清理工作拟采用人工与挖掘机配合进行。表面植被如棉花杆、芦苇等采用人工拔除。对建筑垃圾及芦苇根、树根等则由挖掘机挖至即使真的伤心，在你面前也要微笑，这样的痛只能晚上自己躲在角落里哭，这种痛你懂吗
河道清淤施工方案编制:审核:审批:年月日河道清淤施工方案一、编制依据亲爱的自己，学会聪明一点，不要老是问周围的人一些很白痴的问题，那真的很无聊。
一、工程概况乔山中路地下雨污水管道合流，管线总长度 1660 米。银浩污水管道清淤承接此次管道 清淤工程， 此排水管道是乔山中路的主要雨污排水管道， 现状大部分检查井及管道内淤泥都 已经塞满， 污水无法正常排出， 矗种鼷为保证排污顺利通畅， 需对排污管道进行疏通、清理。 本工程地处滨州南部中心市区， 属滨州老城区， 地势低洼， 因年久失修， 管道淤积严重， 道路排水不畅，雨季内涝严重。
二、施工方案、主要施工方法及主要管理措施
(一)施工准备
1、揭开井盖使大气中的氧气进入检查井中或用鼓风机进行换气通风;了解污水井管道使用 年限，使用情况，堵塞情况，埋入和露出建筑物部分有无损坏等问题。
2、测量人员根据图纸上的检查井施工所在的位置进行测量摸底工作。通过专业测量人员对 现状污水井内淤泥高程、管径、管道走向进行测量摸底，与图纸和设计资料进行复查、 核对; 使测量摸底的数据准确无误。
3、根据施工进度计划安排，施工前对施工机具已安排到位并且对机械设备做好了检查、维 修和必要的保养工作，确保施工设备的正常使用。
4、抓好安全文明施工工作。施工前已制作了大小围挡，订做了施工安全帽、工作服、安全 条幅等安全施工用品。
5、施工期间成立安全文明施工队伍清扫泥浆、车辆沾带的泥土、围挡加固，保证市容及周 围环境干净、保证做好交通组织宣传工作。
6、施工前，对现场管理人员、机械设备驾驶人员、现场施工人员进行专门组织技术培训、安全培训及施工技术交底，学习本工作范围内的相关知识，明确职责。
7、施工前检测井内有毒气体浓度，并进行动物中毒康复解毒试验。
8、施工前安排防化救生潜水人员，下井检查有无暗道，或者异常涌流、以及塌陷危险排水构筑物等威胁施工人员的各项因素，发现情况及时处理。银浩管道清淤分享
9、施工前配备足够数量的防毒面具、照明矿灯，救生绳具、氧气瓶、潜水衣等防护用品。
(二)工期、质量及安全目标
1、工期目标 污水疏通工程计划接到招标单位开工通知即可开工至合同约定竣工之日完工，计划用时 28 日历天，提前两天。
2、质量目标 确保合格。
3、安全目标 实现“双零”目标，即：即零安全事故，零伤亡率。
(三)人员安排 项目部管理人员 10 人，施工工人人数 40 人。其中接受专业培训技术工 10人，壮工 25 人，消防及潜水救捞人员5 人。
(四)施工工艺：
(1)降水、排水 使用泥浆泵将检查井内污水排出至井底淤泥。 将需要疏通的管线进行分段，分段的办法 根据管径与长度分配，相同管径两检查井之间为一段。
(2)稀释淤泥 高压水车把分段的两检查井向井室内灌水，使用疏通器搅拌检查井和污水管道内的污 泥，使淤泥稀释;人工要配合机械不断地搅动淤泥直至淤泥稀释到水中。
(3)吸污 用吸污车将两检查井内淤泥抽吸干净， 两检查井剩余少量的淤泥向井室内用高压水枪冲 击井底淤泥，再一次进行稀释，然后进行抽吸完毕。
(4)截污 设置堵口将自上而下的第一个工作段处用封堵把井室进水管道口堵死， 然后将下游检查 银浩管道清淤分享 井出水口和其他管线通口堵死，只留下该段管道的进水口和出水口。
(5)高压清洗车疏通 使用高压清洗车进行管道疏通，将高压清洗车水带伸入上游检查井底部，把喷水口向着 管道流水方向对准管道进行喷水，污水管道下游检查井继续对室内淤泥进行吸污。
(6)通风 施工人员进入检查井前，井室内必需使大气中的氧气进入检查井中或用鼓风机进行换气 通风，测量井室内氧气的含量，施工人员进入井内必需佩戴安全带、防毒面具及氧气罐。
(7)清淤 在下井施工前对施工人员安全措施安排完毕后，对检查井内剩余的砖、石、部分淤泥等 残留物进行人工清理，直到清理完毕为止。
然后，按照上述说明对下游污水检查井逐个进行清淤，在施工清淤期间对上游首先清理 的检查井进行封堵，以防上游的淤泥流入管道或下游施工期间对管道进行充水时流入上游检 查井和管道中。
注意：疏通过程尽量避免破坏原有排水设施，如果遇到坚硬垃圾、正常程序无法疏通时，在两 井之间合适的距离将混凝土管道上部开口，用同样的方式清除管道内淤泥。本工程难点在于北侧排水管道乔山中路路口以东， 部分部位有压力管线在排水管线上部 平行，无论是开口清淤，还是检查井清淤，还是井下疏通人员逃生，都形成极大障碍。该部 位将破除部分检查井壁，从井室一侧施工，清淤完毕后修复。
（一）一、编制依据
1、翻身河河道整治工程施工图纸；
2、有关技术及安全操作规范；
3、南京市渣土运输、堆弃管理等有关规定；
二、工程概况
上坊新孙家头泵站及河道治理工程范围西起外翻身河交汇处东至沧麒路，线路全长440余米。本工程构筑物包括进水口、格栅段、前池、泵房及出水口等单体。工程施工范围主要包括泵站主体结构、设备安装调试、河道清淤扩挖、岸墙砌筑、土方回填、管线复建、及景观绿化与周边综合建设开发等。
三、清淤施工方案
1、泥浆泵清淤施工方法
根据翻身河河道具体情况，经过实地查看及清淤方案论证，我单位确定采用泥浆泵清淤，并结合长臂挖掘机挖掘施工。
施工顺序按照顺河流方向，自上而下施工，具体施工步骤如下：
①机械准备：15KW泥浆泵两台，箱式运土车四台，普通双桥车辆四台，长臂挖掘机1～2台（视实际情况定），普通挖掘机两台。首先沿河道两侧修建临时施工便道，靠近施工便道的淤泥用普通挖掘机挖掘装车外运，较远处则用长臂挖机挖掘装车外运，河道中心处则用高压水泵冲搅后再用泥浆泵抽至箱式运输车内外运。
②河道清淤按照自上游至下游、先中央后两侧的顺序施工。
③首先进行河道中央的淤泥挖掘。我标段河道现状宽度在45米至60米之间，施工时挖掘机不能一次将河道中央的淤泥挖至河堤上，故河道中央的淤泥需经过2～3次倒运方能至河道两侧，然后将淤泥挖至河岸箱式运土车上外运。
④由于采用水中清淤，淤泥含水量大，运输过程中容易造成道路及周边环境污染，因此一部分淤泥挖至岸边需经过晾晒后方可外运。
2、渣土运输及弃土场管理
①淤泥运输
渣土运输将严格按照南京市有关渣土运输的有关规定，选用性能良好、车厢封闭较好、证件齐全的车辆，严格按照指定的线路行驶。做到运输车辆不超载，车厢上部全部用篷布覆盖，避免运输过程中渣土散落污染市区道路及周边环境。
为防止渣土在运输过程中的乱倒、乱弃问题，在施工过程中我标段将采用开挖现场与弃土场双向签票的办法，坚决杜绝渣土乱倒、乱弃。
为保证车辆运输不对市区环境造成污染，在渣土运输的区间段内安排清洁人员，随时对车辆散落下来的土块、泥块进行清扫，并安排专人进行巡视。
②弃土场管理
翻身河河道整治工程弃土方，土方：25304 m3、淤泥：40144 m3；结构物基坑弃方，土方：15300 m3；共弃方量80748m3。
拟定弃土场位于南京市江宁区上坊镇东南部，弃土场为一片低洼地，面积约为15万平方米，平均弃土高度为2.2m，弃土场共能容纳33万方土方。
运输距离：从地块的中点到弃土场沿行车路线总共距离为：19.9公里。
为配合弃土场管理，安排普通挖掘机一台在弃土场，协助运输车到土、平整土场等。弃土高度严格按照规划高度，禁止超区域、超高度弃土。
四、施工机械及劳动力配备
1、施工机械配备
长臂挖掘机 二台
普通挖掘机 二台
装载机 二台
20t自卸车 十五辆
交通车 一辆
2、劳动力配备
根据现场需求，我单位拟投入劳动25人，分别安排在清淤现场、弃渣场。
（二）一、概况：
根据新区管委会精神，要求龙湖工程6月份蓄水，业主根据拆迁和工程实际情况，初步拟定采用老魏河作为蓄水通道。经现场查看，拟自中州大道魏河桥起，至唐庄村仓库南侧唐庄桥东侧，清淤长度约2000米。
工期12天：准备工作1天，计划 每天清淤长度200米，河底平整、拆除围堰1天。
二、方案：
弄清老魏河上游正常时期来水流量，沿途桥梁、管线等基础设施的具体位置、走向，河道内淤积物沉积深度等情况，根据清淤工作量和工期要求组织人力、机械，同时考虑防洪度汛的要求，进行物资准备。
1、组织：魏河改线工程与老河道相距较近，施工现场有大型施工机械，可用于老魏河清淤疏浚的工作。拟采用多台履带挖掘机分组分段进行疏挖，疏挖过程中必须保持老魏河正常通水，半幅清淤半幅保持流水；先疏挖南半幅河道，再疏挖北幅河道。
2、围堰：中州大道桥下游设置带有两个活动闸门的厚500mm砖砌体围堰，与魏河桥桥台基础顶面平齐，可兼做魏河改线工程与老河道顺接时的围堰（闸门宽3米，木质结构）。下游围堰根据清淤长度分段设置，拟在钓鱼协会南侧和唐庄桥下游分别设置，高度以高出水面0.7米为宜。下游围堰采用土质结构，外侧覆压防水材料（如宽幅彩条布等）。
3、排水：围堰修筑完成采用污水泵将河道内积水排至围堰下游河道，沿老河道底口边线开挖纵向集水沟，将河道内积水汇集到下游围堰前。在围堰上游开挖集水坑，用大功率污水泵将积水排到围堰下游。
4、清淤：以三台挖掘机为一组，组合成阶梯队列。河底一台挖掘机在前方，边开挖边将河底淤积物向南侧清理，尽可能将淤积物放到边坡上方，同时在河道南侧底口线位置开挖出深度50cm左右的集水沟；第二台在边坡上方，将第一台挖掘机挖出淤积物以及边坡上草皮树根等清理到河道南侧滩地内，第三台在最后方，将第二台挖掘机挖出的淤积物收集。南半幅清淤全部完成，采用同样的方法清理北侧河道内淤积物，此时，积水已集中在河道的南半幅，不需要再在北侧河底口线开挖纵向集水沟。清淤完成，将河底平整。黑庄桥桥下清淤，拟采用小型无尾履带挖掘机配合人工进行掏挖，机械掏挖过程不得触及桥梁基础，桥墩周围采用人工清理。安庄桥和唐庄桥下净空较低，且桥面较宽，14米，采用挖掘机钩铲后退法将淤积物赶出桥面范围，再挖出河岸。钩铲退挖时不得伤及原有锥坡防护结构。
5、清理：滩地内淤积物经晾晒脱水，采用密封良好运输车将淤积物清运业主方至地点。
6、围堰拆除：中州大道桥围堰预留有活动闸门，可满足正常通水，待魏河改线工程与老河道顺接完工后再拆除，恢复河道通畅。下游围堰在该围堰上游清淤工作完成即可拆除，恢复河道畅通。
管道清淤是将管道进行疏通，清理管道里面的淤泥，保持长期畅通，以防止城市发生内涝。
管道消淤工作己成为排水部门一项不可忽视的重要工作。在排水管道中排入大量杂物和基建工地水泥砂发生沉淀、淤积就会造成管道堵塞。不进行管道清淤、疏通就会造成污水滥流，污染环境，给人民生活带来麻烦。
利用高压清洗车，或者人工牵引，推拉等方法把管道内淤泥清理到管道外，然后运到指定地方，如果管道需要清理到无淤泥情况，就要反复清洗管道内壁，可以用管道检测CCTV可视影像拍摄画面，看管道内部情况，以达到了解管道清淤情况。用于不同深度和管径的雨水管、污水管道、明渠、暗渠清淤施工。
降水排水
使用泥浆泵将检查井内污水排出至井底淤泥。将需要疏通的管线进行分段，分段的办法根据管径与长度分配，相同管径两检查井之间为一段。
稀释淤泥
高压水车把分段的两检查井向井室内灌水，使用疏通器搅拌检查井和污水管道内的污泥，使淤泥稀释;人工要配合机械不断地搅动淤泥直至淤泥稀释到水中。
吸污
用吸污车将两检查井内淤泥抽吸干净，两检查井剩余少量的淤泥向井室内用高压水枪冲击井底淤泥，再一次进行稀释，然后进行抽吸完毕。
截污
设置堵口将自上而下的第一个工作段处用封堵把井室进水管道口堵死，然后将下游检查井出水口和其他管线通口堵死，只留下该段管道的进水口和出水口。
清洗车疏通
使用高压清洗车进行管道疏通，将高压清洗车水带伸入上游检查井低部，把喷水口向着管道流水方向对准管道进行喷水，污水管道下游检查井继续对室内淤泥进行吸污。
通风
施工人员进入检查井前，井室内必需使大气中的氧气进入检查井中或用鼓风机进行换气通风，测量井室内氧气的含量，施工人员进入井内必需佩戴安全带、防毒面具及氧气罐。
清淤
在下井施工前对施工人员安全措施安排完毕后，对检查井内剩余的砖、石、部分淤泥等残留物进行人工清理，直到清理完毕为止。
然后，按照上述说明对下游污水检查井逐个进行清淤，在施工清淤期间对上游首先清理的检查井进行封堵，以防上游的淤泥流入管道或下游施工期间对管道进行充水时流入上游检查井和管道中。
注意
雨水管道、污水管道人工进管道里面，非常危险，非专业人员，切勿下井，防止发生意外。
高压水射流
较为广泛应用的清淤方式，使用一台高压射水车装备有大型水罐、机动卷管器、高压水泵、射水喷头等。操作时有汽车引擎驱动高压泵，将水加压后送入射水喷嘴，其向后的喷射产生的反作用力使射水喷头和胶管一起向反方向前进，也同时清洗管壁;当喷头到达下游检查井时，机动绞车将软管收回，射水喷头继续喷射水流将残余的沉淀物冲到下游的检查井，由吸泥车将其吸走。
这种方法可以适用各种形状和规格的管道，基于成本和冲刷效果等原因，通常只限于直径小于130cm的管道，而且清洗用水成本相对高;还有，高压水射流中混杂的沉积物颗粒对管壁的影响不可忽略。
冲刷清淤
检查井尺寸的限制,整个装置的部件必须在下水管道内装配。工作时,污水聚积在装置的上游,达到一定的高度后，在装置的前部形成水流来清除沉积物。一旦足够多的沉积物被冲走,这个装置就向下游移动几CM，这种方法的优点是明显的。
冲刷清淤缺点：必须在下水管道内完成相对较大的工作量。与此类似的方法是利用当地安装的设施,如下水道水门等进行冲刷清淤。
一、概况：
__河道未定时清理垃圾，现已腐臭堵塞严重，故委托银浩河道清淤清淤此河道，进行现场查看，矗种鼷拟清淤长度约20__米。
工期12天：准备工作1天，计划每天清淤长度200米，河底平整、拆除围堰1天。
二、方案：
弄清河道上游正常时期来水流量，沿途桥梁、管线等基础设施的具体位置、走向，河道内淤积物沉积深度等情况，根据清淤工作量和工期要求组织人力、机械，同时考虑防洪度汛的要求，进行物资准备。
1、组织：
河道改线工程与老河道相距较近，施工现场有大型施工机械，可用于河清淤疏浚的工作。拟采用多台履带挖掘机分组分段进行疏挖，疏挖过程中必须保持老魏河正常通水，半幅清淤半幅保持流水;先疏挖南半幅河道，再疏挖北幅河道。
2、围堰：
河道下游设置带有两个活动闸门的厚500mm砖砌体围堰，与桥台基础顶面平齐，可兼做改线工程与老河道顺接时的围堰(闸门宽3米，木质结构)。下游围堰根据清淤长度分段设置，拟在钓鱼协会南侧和唐庄桥下游分别设置，高度以高出水面0.7米为宜。下游围堰采用土质结构，外侧覆压防水材料(如宽幅彩条布等)。
3、排水：
围堰修筑完成采用污水泵将河道内积水排至围堰下游河道，沿老河道底口边线开挖纵向集水沟，将河道内积水汇集到下游围堰前。在围堰上游开挖集水坑，用大功率污水泵将积水排到围堰下游。
4、清淤：
以三台挖掘机为一组，组合成阶梯队列。河底一台挖掘机在前方，边开挖边将河底淤积物向南侧清理，尽可能将淤积物放到边坡上方，同时在河道南侧底口线位置开挖出深度50cm左右的集水沟;第二台在边坡上方，将第一台挖掘机挖出淤积物以及边坡上草皮树根等清理到河道南侧滩地内，第三台在最后方，将第二台挖掘机挖出的淤积物收集。
南半幅清淤全部完成，采用同样的方法清理北侧河道内淤积物，此时，积水已集中在河道的南半幅，不需要再在北侧河底口线开挖纵向集水沟。清淤完成，将河底平整。
5、清理：
滩地内淤积物经晾晒脱水，采用密封良好运输车将淤积物清运业主方至地点。
6、围堰拆除：
围堰预留有活动闸门，可满足正常通水，待魏河改线工程与老河道顺接完工后再拆除，恢复河道通畅。下游围堰在该围堰上游清淤工作完成即可拆除，恢复河道畅通。
7、防洪度汛：
在接到洪水预警信息时，立即停止清淤，进行防汛动员，启动应急预案，做好防洪准备工作。接到确切信息后，30分钟内所有施工机械撤离河道，疏挖下游围堰，确保河道畅通。
三、注意事项：
1、清淤前配合业主需办妥相关手续;
2、沿途清淤工作面范围(如边坡、滩地)有部分农作物，提前协调铲除;
3、淤积物暂堆放到滩地后期也得清离现场，实现运输车辆通行临时道路;
4、道路桥梁下清淤需要对原有交通设施进行防护或保护;
5、调查清楚清淤河段内管线(如国防光缆、电力、通讯、供水、燃气等管线)分布走向、埋深、具体位置等情况，做好记录，并在现场做出明显标志;
6、污泥运输时做好防漏措施，驶离现场清晰车辆，防止污染道路;
7、加强对河道两侧绿化植被保护，不得恶意河道两侧破坏树木;
8、隔离栅栏清淤完成恢复原状，
四、人员机械：
1、人员安排：管理人员4人，技术工人6人，普工16人，机械操作手40人。
2、主要机械：挖掘机6台，自卸车12辆，装载机2台，推土机2台。
3、污水泵6台套，潜水泵4台套。
（1）管道清淤降水、排水
运用泥浆泵将检查井内污水排出至井底淤泥。将需求疏通的管线进行分段，分段的方法依据管径与长度分配，一样管径两检查井之间为一段。
（2）管道清淤稀释淤泥
高压水车把分段的两检查井向井室内灌水，运用疏通器拌和检查井和污水管道内的污泥，使淤泥稀释；人工要合作机械不断地搅动淤泥直至淤泥稀释到水中。
（3）管道清淤吸污
用吸污车将两检查井内淤泥抽吸洁净，两检查井剩下少数的淤泥向井室内用高压水枪冲击井底淤泥，再一次进行稀释，然后进行抽吸结束。
（4）管道清淤截污
设置堵口将自上而下的第一个工作段处用封堵把井室进水管道口堵死，然后将下流检查井出水口和其他管线通口堵死，只留下该段管道的进水口和出水口。
（5）高压清洗车疏通
运用高压清洗车进行管道疏通，将高压清洗车水带伸入上游检查井低部，把喷水口向着管道流水方向对准管道进行喷水，污水管道下流检查井持续对室内淤泥进行吸污。
（6）管道清淤通风
施工人员进入检查井前，井室内必需使大气中的氧气进入检查井中或用鼓风机进行换气通风，丈量井室内氧气的含量，施工人员进入井内必需佩带安全带、防毒面具及氧气罐。
（7）清淤
在下井施工前对施工人员安全措施组织结束后，对检查井内剩下的砖、石、有些淤泥等残留物进行人工整理，直到整理结束停止。
然后，依照上述阐明对下流污水检查井逐一进行清淤，在施工清淤时间对上游首要整理的检查井进行封堵，以防上游的淤泥流入管道或下流施工时间对管道进行充水时流入上游检查井和管道中。
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对于重要的事情，事先作好规划是非常重要的，当我们想要做某一个项目时。我们必然需要编制一份完整的方案，方案的制定可以锻炼我们的工作安排能力和管理能力。与“招生方案”相关的议题是本文的核心，这将是对你有意义的！
暑假招生策划方案
暑假是高校的招生期，也是高校招生的重要阶段。暑假招生的成败决定了一个机构在经营上是否能够成功跨上一个更高的台阶，所以，托辅机构一定要在这个阶段理性分析市场的需求，打一场漂亮的“机构升级”战役，根据我往常的招生经验，我为打家把招生策略的方案和具体内容整理了一下,希望给大家带来一些帮助。
从生源方面，可以将招生渠道分为：招收新生和更新老学生。获取新的生源上面可以从以下途径入手：
途径定点场所的家长拜访
短信预约
微信建圈
老学员转介绍
在获取新学生的方式上，我们将详细介绍计划方案
一、招生传单
如果我问你“宣传单的效果如何？”相信你一定会回答“一点用都没有”。无论怎样？
我们必须这样认识宣传单——它曾经是一个打开未知市场的最直接、最常见的钥匙，营销市场再怎样复杂，在某些特定的阶段，我们都是靠宣传单去获得客户和生源的。因为，营销的本质不变，发生改变的的只是宣传品本身出现了问题，市场上的宣传品同质化严重，最终导致了消费者对宣传单的效果产生了免疫功能。
今天，我想说的是要让你的招生宣传单效果提升10倍，你应该如果去设计你的传单，让家长们觉得它的价值提升，并且要让家长可以从中获取实用的东西，最好的效果就是通过传单达到与家长建立起对机构的信任。（您可以在链锁商学院的课程中看到传单制作的计划很棒。
二、一元课或者免费试听课
我们做托辅机构的，眼光要远，不能有急功近利的想法。为暑假招生的前期中，我们要通过一元课或者免费试听课程来打通扩展生源的通道，制造出机构的影响力。在此基础上，我们必须借机塑造自己的课程特色
课堂效率高，课程个性化，课件压榨同行竞争对手等。
作为托辅机构的校长们来说，这个一个绝对好的主动出击市场的机会，没有额外的宣传费用，只需投入时间，不计回报的宣传我们的特色化课程。这种宣传手段让家长和学生免费成为上帝，感受到直播课堂带来的震撼，更容易打动家长。此方案的施行，对授课老师来说，也是一种鼓励，鼓励老师们参与到免费课程中来，根据老师们的个人能力对老师们课时费进行合理的调配，我们也会根据实际情况给各位校长们提供试课的参考和课时费的制定方案。
网上招生方案
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最后，一个成功的网上招生方案需要具备全程跟踪和评估的能力。招生机构可以通过设置访问量统计、用户行为分析等功能，了解学员的访问情况和需求偏好，为后续的招生工作提供参考。另外，还可以通过学员的反馈和评价，及时调整和改进招生方案，提高招生质量和效果。
综上所述，网上招生方案作为一种新兴的招生方式，为招生机构提供了更大的发展空间和机会。通过详尽的招生信息、良好的可视化设计、多样化的互动功能、多平台适配性以及全程跟踪和评估的能力，一个成功的网上招生方案能够吸引更多的学员，提高招生质量，并为招生机构的发展注入新的动力。因此，招生机构应当重视网上招生方案的设计与实施，充分发挥其在招生过程中的重要作用。
随着人们的教育质量的提升，范文的需求量越来越大，范文可以帮助我们自身的写作，好的范文是怎么样的？因此，栏目特意整理了画室招生推广方案(优质)，欢迎你参考，希望对你有所助益！
近年来，在校园和社区中，美术教育得到了越来越多人的关注和追求。越来越多的人开始意识到，绘画不仅仅是一种艺术形式，更是一种思想的表达和内心的诉说。因此，近年来，画室逐渐成为了一种备受欢迎的场所。在这个背景下，我们的画室也希望可以招生更多的学员，推广优质的美术教育。
一、定位目标顾客
在推广方案中，首先需要明确我们画室要定位的目标顾客。我们画室希望招收有一定基础和潜力的学员，年龄在6岁到16岁之间。这其中的学员可以分为两类：一类是有艺术基础但需要更加完善的学员；另一类是新手学员，但是对日后发展有很大兴趣的。
二、方案内容
1. 团队优势：我们画室有一支高素质的师资队伍，所有的老师都拥有良好的美术知识和教学经验。
2. 美术教育课程：我们画室的美术教育课程是开放的，可以适应不同年龄段和不同水平的学生。从绘画基础、素描到色彩、人物描绘等多方面进行教学培训。
3. 多元体验教学：我们画室采用“多元化体验教学”方式，让学生在课堂中可以自由选择自己擅长的题材进行创作。
4. 学习成效：我们画室用一系列的教育方法把绘画教学知识导入生活重心之中，让学员在创作过程中获得自信和成长。
五、方案推广方式
我们的画室在推广方面采用多种方式，包括以下几种：
1. 社交媒体营销：社交媒体是目前最为流行和普及的营销形式，我们将优质课程和学员作品进行宣传推广，并建立自己的社交媒体账号与大家进行沟通交流。
2. 门户网站推广：画室网站是学员了解画室的重要途径，我们将网站的宣传风格打造得更加鲜明与时代感，并通过SEO等方式让我们画室排在搜索引擎前列。
3. 线下宣传：我们会在社区和学校进行线下宣传，如海报、明信片等，并在社区等场所举办画展等活动，增加画室的影响力和吸引力。
四、总结
在画室招生推广方案中，我们需要通过目标顾客定位、内容规划、推广方式等多方面考虑，才能有更好的效果。最终，我们的画室还是要以高素质的教学质量和完善的教育体系赢得家长和学员的支持和信任，实现画室的价值和品牌的发展。
2016年秋季招生方案/活动
一、目的：
二、时间：
3、 主题：根据您的具体项目
秋季主题：新学期，新起点，新收获！
四、优惠措施：可根据“新生”“返学”不同情况制定。
同一名学生，同一科目连续两期报到，培训费用降低x元，秋季开学可享受礼包；三期及以上培训费用降低x元，秋季开学礼包一份；以后招生的**政策不再享受；享受优惠政策的家长今后不得以任何理由退费。
凡报考秋季新课程的，除享受相应的优惠政策外，每门课可享受x元的优惠。
通常通过介绍学生报名参加学校的秋季课程，每次成功引进一个人，再给每个科目x元的优惠政策。
所有秋季第一次报名的新生将获得x点积分，参与积分到礼品计划中。
对于老学员返学秋季课程的，每科收费统一按照原价收取，如果连续返两期的，总费用直降x元；连续三个周期，费用降低x元。
本优惠政策时间截止到日止。
★流程一、宣传内容
1、新学期秋季主题宣传
2、新学期因校制宜的班别宣传
二、市场操作：
注：营销活动→信息收集→预约→公开课→现场咨询→报名
（一）、新生
1由于是新学期开学，开学前很难招到学生。在这期间我在**可以找到学生？这期间，主要集中在广场社区等人口密集地区。这一时期的重点是通过定点咨询传递信息，收集家长的**。
设计《免费公开课统计表》，内容含教学特色，教材针对性、先进性，师资的专业性，免费试听的时间，感兴趣后再报名，主要是留下家长的**及学生信息。同时进行**沟通和短信预约。制作宣传单或者宣传卡片，一定要强调是对不同年级学生怎样适应新学期学习，与其它宣传材料（比如宣传报纸）一起发出去。
2、刚开学第一周的宣传：尤其是刚开学，需要对接送学生的家长进行有效性的沟通，对学生进行**资源信息的收集，通过学校门口**；送礼物；发放绘画传单，制作**和**确认奖品；等等方式对学生**资源正确性的确认。
开学前后的户外公开课可结合**和**现场送礼、写图。
三。开学前一周和开学后一周，我们需要重点学习掌握的**资源中的**沟通和短信**。务必做到打两遍**和至少两次短信**。
4、老生带新生：将一部分免费辅导卡或有奖试听卡发到学校学员手里，通过对已报名学员或其家长，根据介绍成功的学生人数给予一定的金钱奖励或学费减免。对已报名学员介绍成功一个学生进行积分或物品奖励。
5、对每一个小学的宣传，“不抛弃，不放弃”，只是侧重点不同。确定重点学校和非重点学校进行有效宣传。
6专人到社区、学校派发报纸传单；其中，报纸传单的发放不仅在社区（社区报亭），还有许多个体承包的店铺。商店里的传单主要是报纸，这增加了可读性
7、通过在居民小区、公园、超市等地点，通过设立展架，人员，设立报名咨询点的方式，来吸引围观者注意，邀请其周末参加讲座。
（二）、返学
主要针对暑假学生和上学期未返校的学生。
针对上学期未返学的学生，**通知家长本期开课时间，通过详细介绍本期的学习重点及解决孩子的哪些问题，确保返学成功。
对暑假班的学生，一定要提前一周或四次课的时间进行返学通知，方式方法主要是班主任和咨询老师之间配合好，通过课间对部分学习进步比较大的学生和已经缴纳下期学费的学生进行颁奖和奖品奖励刺激其他学生的返学，并由任课老师及时跟家长沟通，确保本级课程结束前的返学率。
良好的沟通技巧和沟通技巧（满意、现实、困惑和挑剔的父母的不同沟通方式）
任课老师对家长和孩子要敢于展示自己的教学成果（设计宣传自己的教学成绩）、教学水平、教学风格，让学生充满期待，让家长充满信心。让续班由被动变主动。
针对不同层次的学生：后进生、中等生、优秀生。后进生经常与家长沟通，中职生受到鼓励，优秀学生提前返校获得奖励。
课程结束时，为每位学生准备一封私人信件。（把这封信当成是展示孩子本级课程所学成果，提出教师期待，引领学生梦想的媒介）
注：此外，还必须保证**资源的有效利用，并对**预约的成功率、就诊率、报名率进行有效划分。
开学前和开学后两周的三个周末，需要设置公开课或试听课，针对未返学和新试听的家长学生。建议在开学前的最后一个周末和开学后的第一个周末举办两次大型公开讲座（或大型公开课）。
新生和归国父母的沟通技巧不再陈述。
三、校内和校外宣传及安排：
校内活动：
校外活动：
★活动预算（县级城市）
秋季营销费用：全年宣传投入总额，或秋季计划新增招生收入***
1.宣传单费预算为
2.报纸印刷费预算为
3.**大礼包预算投入
4估算成果展示、内部展示和社区广场活动的宣传费用
5.**营销**费预计为
6.兼职人员预计费用为
7.其他开支费用为。
以上宣传费用总合计预计为
秋季新招生宣传要把握以下几点：
1区分重点学校和非重点学校（根据距离、学生人数、家长概况等充分了解个学校的基本情况）
2每周至少宣传学校两次
三。宣传人员的沟通技能培训（非常重要）
4对个小组的宣传范围、宣传路线、宣传效果有明确的控制
5日常沟通要求、任务标准及结果
6、对**资源的重视程度
为落实国家、省、市有关法律法规和招生政策，切实保障符合条件的适龄儿童少年接受义务教育的合法权益，推进义务教育均衡发展，进一步规范我市中小学招生管理和招生秩序，确保招生工作的公平、公正、公开，结合我市的实际情况，特制定本方案。
一，招生原则
（一）坚持户籍优先，免试就近划片入学。
（二)小学秋季招收一年级新生的年龄须满6周岁(即2013年8月31日以前出生）。
（三）依法接受适龄残疾儿童少年随班就读。
二、本市城区学校招生办法
（一）本市城区户籍适龄儿童少年入学
1、招生办法
（1)父母（法定监护人，下同）在本市城区自有住房居住的（有多处住房的，以现居住地为准），由划片对口学校接收入学。若该住所（套）目前有学生正在划片对口学校就读的(一户一生，同一法定监护人不受此限制，下同），由市、区招生办统筹安排入学。
（2)父母租房居住的，应是适龄儿童少年与父母在本市城区的唯一合法稳定住所，且连续居住满二年，由划片对口学校接收入学。若该住所(套）目前有学生正在划片对口学校就读的，由市、区招生办统筹安排入学。租房居住未满2年的，由市、区招生办统筹安排入学。
（3）适龄儿童少年与父母随祖辈（直系亲属）同户口簿同居住的，且父母在本市无第二处住所的，参照本条第(1)或(2)项执行。
2、入学申请所需材料
（1）父、母及适龄儿童少年的居民户口簿；
（2）不动产证（房产证、商品房买卖合同或缴款发票等有关证票）或区房屋租赁管理所颁发的房屋租赁证（租赁证落款时间应为2017年8月31日前）；
（3）出生证（申请小学学位者提供。如父母及适龄儿童同户口簿的，不需提供此证。）。
（二）本市乡镇户籍进入本市城区务工人员随迁子女入学
（本市乡镇指海口市主城区外围16个乡镇，即永兴镇、石山镇、东山镇、龙桥镇、龙泉镇、新坡镇、遵谭镇、大坡镇、甲子镇、龙塘镇、云龙镇、红旗镇、三门坡镇、旧州镇、大致坡镇、三江镇）
1、招生办法
（1)父母在本市城区自有住房居住的（有多处住房的，以现居住地为准），由划片对口学校接收入学。若该住所(套）目前有学生正在划片对口学校就读的，由市、区招生办统筹安排入学。
（2)父母租房居住的，应是适龄儿童少年与父母在本市城区的唯一合法稳定住所，且连续居住满二年，该住所(套）目前没有学生正在划片对口学校就读，由划片对口学校接收入学。若片区人数超过划片对口学校学位数，由市、区招生办统筹安排入学。
（3）适龄儿童少年与父母随祖辈（直系亲属）同户口簿同居住的，且父母在本市城区无第二处住所的，参照本条第(1)或(2)项执行。
2、入学申请所需材料
（1）父、母及适龄儿童少年的居民户口簿；
（2）不动产证（房产证、商品房买卖合同或缴款发票等有关证票）或区房屋租赁管理所颁发的房屋租赁证（租赁证落款时间应为2017年8月31日前）；
（3）父母一方在本市工作的劳动合同和劳动工资单或本市市场监督（工商）部门核发的营业执照副本等证明，参加我市从业人员各项社会保险（在我市灵活就业人员参加从业人员基本养老和基本医疗两项社会保险）连续1年以上的证明（从2019年8月向前推算）；
（4）出生证（申请小学学位者提供。如父母及适龄儿童同户口簿的，不需提供此证。）。
（三）外来务工人员随迁子女入学
1、招生办法
（1)随迁子女父母在本市城区购房并入住的，以父母购房居住地为准（有多处住房的，以现居住地为准），由划片对口学校接收入学。若该住所(套）目前有学生正在划片对口学校就读的，由市、区招生办统筹安排入学。
（2)随迁子女与父母在本市城区租房居住的，应是随迁子女与父母在本市的唯一合法稳定住所，且连续居住满二年，该住所(套）目前没有学生正在划片对口学校就读的，由划片对口学校接收入学。若片区人数超过划片对口学校学位数，由市、区招生办统筹安排入学。
（3）随迁子女与父母随祖辈（直系亲属）同户口簿，连续居住在祖辈名下本市城区自有住房满二年的，且父母在本市无第二住所的，参照本条第(1)项执行。
2、入学申请所需材料
（1）父、母及随迁子女的居民户口簿；
（2）父、母及随迁子女在本市2年以上居住证（从2019年8月向前推算）；
（3）不动产证（房产证、商品房买卖合同或缴款发票等有关证票）或区房屋租赁管理所颁发的房屋租赁证（租赁证落款时间应为2017年8月31日前）；
（4）父母一方在本市工作的劳动合同和劳动工资单或本市市场监督（工商）部门核发的营业执照副本等证明，参加我市从业人员各项社会保险（在我市灵活就业人员参加从业人员基本养老和基本医疗两项社会保险）连续1年以上的证明（从2019年8月向前推算）；
（5）出生证（申请小学学位者提供。如父母及适龄儿童同户口簿的，不需提供此证。）。
（四）港、澳、台胞、海外华侨华人适龄子女及外国籍适龄儿童少年入学
1、参照本市城区户籍适龄儿童少年入学招生办法执行。
2、入学申请所需材料
（1）父、母及适龄儿童少年的身份证（护照）；
（2）适龄儿童少年在本市临时居住地公安派出所办理的《境外人员住宿登记表》（合法居留签证）；
（3）监护人的不动产证（房产证、商品房买卖合同或缴款发票等有关证票）或区房屋租赁管理所颁发的房屋租赁证（落款时间应为2017年8月31日前）。
（五）日程安排
1、申请人网上申请学位。7月25日—8月2日。
申请人在规定时间内登录海口市教育局官网，点击进入“义务教育阶段新生入学申请登记平台”，录入相关信息。
网址
2、部门联合初审。8月3日—8月13日。
各职能部门按照联合审核方案要求，对相关信息进行初审。
公安部门负责审核户籍、居住证信息。
自然资源和规划部门负责审核不动产证（房产证）信息。
住房和城乡建设部门负责审核商品房买卖合同信息。
区房屋租赁管理所负责审核房屋租赁证信息。
各区政府负责组织镇(街)审核祖宅等其他信息。
人力资源和社会保障部门负责审核社保信息。
教育部门负责审核学籍情况。
3、部门联合审核。8月14日—8月22日。
申请人按照“入学申请所需材料”准备纸质材料（原件及1份复印件），向片区学校提交。材料齐全的，学校接收相关材料。
教育部门联合各职能部门、镇(街)、学校，按照联合审核方案要求，对申请人提供的信息、材料进行审核。
本市城区户籍适龄儿童少年材料不齐全的，由学校登记，报教育行政主管部门统筹。本市乡镇户籍适龄儿童少年、外来务工人员随迁子女材料不齐全的，学校告知申请人回户籍所在地入学或选择本市民办学校就读。
4、公告新生名单。8月23日—8月25日。
学校公示新生名单，发放入学通知书。
5、备案确认。8月26日—8月29日。
市、区招生办对学校已录取的新生进行备案，确认新生名单。
6、新生报名注册。8月30日—9月1日。
（六）有关说明
1、以共有房产为居住地申请入学的，要依法取得全部产权人的同意，按照一户一生管理。
2、棚户区拆迁户原则上以原居住地对口学校接收入学为主。如跨原学校片区居住的，根据学位情况统筹安排。棚户区拆迁完成满2年的，不再考虑在原片区学校入学，以实际居住地为准。如选择住房安置的，可持住房安置协议按安置地申请入学。
3、租房居住申请入学的，必须为唯一合法稳定住所，且能提供区房屋租赁管理所颁发的房屋租赁证。不能出具房屋租赁证的、一套多租的，不予安排划片入学。
4、无法在原住址继续租赁需重新租房居住的，重新租住的居住地与原租住地在同一个学校片区内，且前、后房屋租赁证能有效衔接，可连续累计租房居住时间。
5、房屋规划用途应为住宅或公寓。商城、商场、酒店、铺面、作坊、工厂、写字楼等加工、营业场所不作为居住地申请划片入学。
6、入学网上登记的家庭住址与“全国中小学生学籍信息管理系统”中的家庭住址绑定对接，学生入学后不得随意更改。
7、招收外国籍学生的中小学校必须按规定向省教育厅申请并取得核准备案。学校向省教育厅按需领取JW202表，申领的JW202表仅限本校使用，招收的外国籍学生由学校归口管理。
8、小学、初中在校学生不得再按一年级新生申请入学。违规申请的，取消入学资格。
9、对提交虚假材料申请入学的，取消入学资格，并将虚假材料报送当事人工作单位及移交公安等相关部门查处。
10、省教育厅直属四所学校（海南中学、国兴中学、海师附中、农垦中学）招生范围由省、市、区教育行政部门和学校研究确定。
（七）不符合入读我市公办学校规定条件的，回户籍所在地入学或选择本市民办学校就读。
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近年来，美术教育越来越受到重视，随着经济的发展，对于文化艺术的关注也越来越高，许多中小学开始开设美术班，以培养更多的优秀艺术人才。
本次招生方案，美术班将为学生提供专业的绘画技术和理论学习，它旨在帮助学生提高自己的绘画水平，开阔思维，拓展视野，增强创新能力和审美品位。
一、招生人数和要求
我们此次招收初中生和高中生，共计招生30人，招生条件如下：
1.热爱艺术，有一定的绘画基础。
2.品学兼优，学习成绩优秀。
3.具有较好的综合素质，良好的团队合作精神和学习自主能力。
4.能够遵守学校规章制度，认真听从老师的安排和要求。
二、课程设置
1.素描
素描是美术基础中非常重要的一个环节，学习素描有助于提高学生对于物体的形态和色彩的把握。素描的学习包括结构、透视、构图、人物、动态和风景画等方面。
2.水彩画
水彩画是一种自由灵活和色彩丰富的绘画方式，学习水彩画能够让学生更好地掌握颜色运用、层次和构图方面的技巧。
3.油画
油画是创作中非常重要的一种艺术表现方式，其颜色的层次感和质感都非常丰富。我们会针对学生的不同水平，提供不同难度的油画绘画作品。
4.CG动画
随着科技的发展，CG动画越来越受到欢迎，学习CG动画可以提高学生的艺术创造力和数字技术。
三、教学方法
我们采用分组教学法，鼓励学生之间互相交流和探讨学习。我们还会进行学生作品展示和评比，以帮助学生更好地了解自己的不足和优点，并提供更好的改善方案。
四、师资力量
本校美术班教师均具有丰富的教学经验和工作背景，在美术领域有着广泛的研究和实践经验，能够针对学生的不同水平制定个性化的教学方案，为学生提供更好的指导。
五、培训时间和地点
我们将在每周三下午和周六早上开课，每周共计6小时。培训地点为学校美术教室。
六、招生方式和报名时间
学生可通过学校官方网站或是学校留言簿等方式报名，报名时间为9月1日至9月10日。经过初步筛选后，我们将会通过电话或是短信通知你们面试的时间和地点。
七、结语
本次招生方案旨在为有志于学习美术的学生提供更好的学习机会和平台，我们希望学生们能够珍惜这个机会，严格要求自己，在不断的学习中不断进步，成为优秀的艺术人才。我们也会尽全力为学生们提供更好的教学和服务，共同创造美好的未来，让美术为您的人生增添更多的色彩。
驾校作为一种特殊行业，在每年的秋季都会面临着繁忙的招生季节。如何进行招生方案的策划，是影响一个驾校招生成功率的关键因素之一。本文将探讨驾校招生方案的策划，包括设置招生目标、明确客户需求、制定实施计划和监督跟踪等方面，为各位驾校老师提供一些参考意见。
一、设置招生目标
制定招生方案的第一步是确定招生目标。这个目标需要明确具体，例如某驾校需要在本地市场中增加10%的学员数量。目标明确后，还需要结合实际情况进行评估，包括了解现有的学员数量、行业竞争对手的情况等，为后续方案的制定提供基础数据。
二、明确客户需求
制定招生方案的第二步是明确客户需求。这需要以客户为中心，了解他们的需求、态度、行为和购买习惯等，为调整驾校教学方式、提高服务水平、优化招生渠道等提供有力支撑。
三、制定实施计划
根据上述分析，可以制定一份实施计划。该计划应该包括以下几个方面：
1.确定招生宣传渠道：例如广告、传单、网络推广、现代化设备等。
2.拟定招生计划：招生人数、招生期限、学员分类、教练数量等。
3.规定市场推广策略和培训计划。
4.组建专门的招生团队，责任明确，职责齐全。
四、监督跟踪
进行招生方案实施后，需要及时跟踪并监督。这是为了监测目标是否达成，为下一步的制定调整和改进方案提供依据。
总之，驾校招生方案策划是一项系统性、复杂性较高的工作，需要各个方面的协同配合，才能制定出完善的方案。只有多方共同努力，才能广泛招生并提高驾校的知名度和市场份额。
做事一定要有计划，有计划一定要按时完成，在制定了方案过后要先对其可行性、可操作性进行测试和分析，希望这份“河道清理施工方案”能够满足您的需求，我相信这些经验可以帮助您更好地锻炼资讯！
为确保河道和堤防工程的安全运行，充分发挥工程效益，促进我县“一江两岸”工程建设发展，根据中华人民共和国《水法》、《河道管理条例》及自治区《河道管理规定》等法律法规的有关规定，结合我县实际，现就河道和堤防工程管理保护范围有关事项通告如下：
一、河道和堤防工程管理保护范围：
（一）无堤防河道的管理范围为设计洪水位线以内区域；
（二）有堤防河道的管理范围为两岸堤防之间的水域、沙洲、滩地以及行洪区、两岸堤防和护堤地；
（三）根据河道的不同等级，富江为四级堤防，堤围脚外30米以内区域为护堤地；丘陵山区河道，从设计洪水位线向外延伸30米以内区域为河道岸线安全保护区。
二、任何单位和个人不得非法侵占、损毁、盗窃水利工程设施、防汛设施、水文监测设施。非水利工程管理单位的人员不得擅自操作水利工程设施。
三、在堤防工程建设规划范围内的建（构）筑物因堤防建设需要拆迁的，由县人民政府或建设单位按有关规定给予拆迁补偿和安置；凡在河道和堤防工程管理保护范围内从事开垦、种植作物、林木、埋坟、兴建建筑物和构筑物等违章行为的任何单位和个人，必须自本《通告》公布之日起7天内自行清理拆除，逾期不清理拆除的，由县水行政主管部门依法强行清理拆除。
四、本《通告》自发布之日起施行。
河道清理施工方案
随着城市化进程的不断加快，城市中的河道遭受到了越来越多的污染和破坏，给城市环境和生态平衡带来很大的威胁。因此，河道清理施工工作变得尤为重要。下面我将针对河道清理施工方案进行详细介绍，以期达到规范、高效、安全、经济的施工目标。
一、前期准备工作
河道清理施工是涉及到环境保护、水利、防汛等方面的综合工程，因此，前期准备非常重要。首先，必须明确河道的地形、地貌和水流等情况，这将有利于为后期的工程设计和计划提供科学依据。其次，要仔细评估风险，确定施工的时间和周期。与此同时，还需要获取施工期间所需要的材料和设备，包括挖掘机、输送带、破碎机、水泵等，以及施工所需的保护措施和安全设备，如安全钢管、护栏、救生绳索等。
二、施工流程
河道清理施工分为多个步骤，每个步骤都需要深思熟虑和科学规划，以确保工程的安全、效率和质量。下面是河道清理施工的具体流程：
1. 清理垃圾和水草
施工前，需要对于河道内的垃圾和水草进行清理，包括清除水中的杂草、垃圾、漂浮物等，同时，将两岸的杂草和垃圾取出并整齐排放到堆场。这一步骤主要是为了方便后续施工和减轻作业难度。
2. 清淤
河道清理的核心工作是清淤，主要包括在河道底部清理淤泥和积石，并将淤泥从河底吸取或挖掘出。这一步骤需要用到大型的挖掘机和淤泥吸虹车，同时，需要保护设备和作业人员的安全。为了减少河道淤泥的形成，应当对于河道进行定期的清淤作业。
3. 处理垃圾
清理淤泥时，会混杂一些垃圾、渣土、石头等。为了保护环境和人类健康，还需要对于这些杂物进行分类处理和安全运输。一般来说，石头可以作为填充材料使用，而渣土和垃圾则要分别进行处理。
4. 河道疏浚
当河道底质经过一定时间的挖掘和清淤后，需要对于河床和河岸展开疏浚工作，以维护和改善水流的流态。这一步骤需要对于河床和河岸进行护岸加固，尤其是河道中心淤积严重的部分需要进行加宽，疏通，提高水流的流速，保持自然河道的生态平衡。
三、监测和保护
为了确保河道清理施工的安全和质量，必须进行现场的实时监测和保护措施。施工现场要设置工作杆、黄色隔离线等避免游客或群众进入作业区。同时，要做好施工的安全措施，对于施工现场进行专门人员的巡视和监督。特别地，在施工过程中可能存在的土石方坍塌、水淹、火灾等危险也应考虑到，并采取具体的防护措施。
四、收尾工作
对清理出来的垃圾和渣土，应进行统一处理和回收。对于施工过程中使用的设备和材料，也要进行统一的分类和处理。特别地，要对河道进行地形恢复，替补大自然的自然生态恢复。同时，制定日志，总结施工的经验和教训，以便下一次施工能更加高效和顺利展开。
综上所述，河道清理施工方案是一个涉及多方面的综合性工程，需要进行详细的规划和准备，以确保施工的安全、高效和经济性。建议在施工之前，要充分评估风险和获取所需设备和材料，以及制定详细的施工计划和监测方案。在施工过程中，需要以河道安全为首要，严格遵守施工规定和政策法规，做好河道清理施工的监测和保护，最后进行彻底的清理并做好收尾工作。这样才能实现规范、高效、安全、经济的清理工作目标。
山西永德财务咨询有限公司受山西省长治县水利水保局的委托，就其河道清理工程组织竞争性谈判采购，欢迎符合本项目资格条件的供应商参与密封报价。
1、项目概况：项目预算：152887.5元，建设地点：长治县南呈桥;计划工期：30个日历天;
1、具有独立承担民事责任的能力;
2、具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度;
3、具有履行合同所必需的设备和专业技术能力;
4、有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录;
5、参加此项采购活动前三年内,在经营活动中没有重大违法记录;
6、法律、行政法规规定的其他条件;
7、本项目不接受联合体报价;
8、供应商须具备建筑工程施工总承包叁级及其以上资质;
1、时间：9月23日至209月29日(北京时间：9:00-11:00,15:00-17:00)
3、报名时携带资料:
企业营业执照(副本)、税务登记证(副本)、组织机构代码证(副本)、建筑业企业资质证书、安全生产许可证(副本)、规费计取证、《法定代表人授权委托书》(原件)、法定代表人和被授权委托人的身份证、近期(投标截止日期前60天内有效)人民检察院出具的行贿犯罪档案查询结果告知函，报名时须携带上述资料的原件及加盖单位公章的复印件两套，资质的符合性审定以谈判小组的最终认定为准。
1、通过上述报名者请与：2015年9月23日至2015年9月29日(北京时间：9:00-11:00,15:00-17:00，节假日除外)在山西永德财务咨询有限公司购买谈判文件。
3、谈判文件售价人民币300元，现金支付，售后不退。
3、逾期送达的或者未送达指定地点的投标文件，采购人不予受理。
河道清理是对河流进行保护、治理和恢复的一项重要任务，也是保障水生态、防止汛害灾害发生的必要工作。河道清理施工方案包括对河道各部分进行评估和检测，明确清理目标和施工方案，确保整个清理过程的顺利进行。本文将系统地介绍如何制定河道清理施工方案。
1. 检查河道水质
首先需要了解河道的水质情况，这是河道清理的基础，清理前需要对水质进行检查以决定清理的程度和清理方式。如果水中含有过多的有害物质，将会有严重的环境污染和重大的健康问题。河道水质的检测可以采用标准化的检测方法，以保证检测的准确性和结果的科学性。
2. 确定清理目标
接下来，需要根据河道的实际情况和清理的目标，制定清理方案。清理的目标可以包括河道底部淤泥和浮游生物的清除、河道污染物的去除、河道植被的修剪等。清理的目标不同，清理的方法和工具也不同。必须根据清理目标确定清理的时间框架、清理的细节和使用的设备和工具。
3. 确定施工方案
清理方案确定后，需要确定清理工程的具体流程和计划。包括清理人员、清理设备、施工方法、安全预防措施等。清理人员需要经过专业的培训和资质认证，以确保清理工程的安全和质量。清理设备的选择需要根据清理目标和需要进行清理的部位进行选择，如清理河道总是面积较大，需要使用大型设备来进行线下清理。而清理河道中的植被时，则需要使用小型手动工具或草坪修剪机等设备来进行细小的修剪。施工方法需要根据清理部位和清理目标进行选择，例如，在清理河道污染物时，需要使用化学清洗剂或物理清理工具等。清理过程中需要注意安全预防措施，保证工作人员的人身安全。
4. 清理后维护
清理工程结束后，需要对河道进行后维护工作，维持河道的干净和整洁。后维护包括对清理前的工作记录和报道，以及维持水质、维护植被的长期工作。通过后期维护，可以确保河道得到维护和治理，让人们可以长期享受到河道和水生态环境的保护和恢复。
总结
制定河道清理施工方案需要从河道水质检测、清理目标确定、施工方案的制定和清理后维护等方面综合考虑。只有经过很好的规划和策划，清理施工工程才能实现准确、规范、安全和有效的清理目标，以保障河道的健康和持续性发展。对于相关的相关水利管理单位来说，需要合理分配资源，即合理利用人员和物力，确保清理工程的为准确性和稳定性。同时，还需要加大河道清理的宣传和普及力度，提高人们对水环境保护和治理的意识和责任感，共同参与对河道的保护和治理工作。
河道作为自然界的一种水系，不仅是人们生活和经济活动中的重要用水源，同时也在很大程度上影响着当地的生态环境。然而，由于各种人为因素和自然因素的影响，河道的情况也日益严峻，随之带来的便是水质污染和洪涝灾害等一系列不良影响。面对这样的现状，河道清理施工方案的制定就显得至关重要。
首先，清理河道的施工方案需要根据实际情况进行调查，确定问题的性质和程度，然后制定相应的技术方案和操作流程。在确定方案和流程的过程中，需要考虑到施工过程中的安全、环保和效益。因此，需要针对不同的情况，选择不同的清理方式和清理工具。
其次，清理工具的选择也是方案制定过程中的一个关键问题。传统的人工清理方式虽然能够起到一定的效果，但效率极低，成本高昂。现如今，随着清理技术的进步，机械化清理逐渐成为了主流。一些高效、节能的清理设备和清理工具已经广泛应用于河道清理的工作中，如清理船、龙门吊等。
另外，在清理施工方案中，环保要求是一个不容忽视的问题。在施工中，需要注意避免对水体、生态和环境造成二次污染。因此，需要对施工过程中产生的废弃物和污水进行专业处理，避免对环境造成不适的影响。
最后，在河道清理施工方案中，还需要注重维护和保养工作。选用的设备和工具必须经过严格的检测和维护，以确保在施工过程中的正常运转。在清理作业完成后，还需要对设备进行彻底的清洁和保养，以确保下一次的使用效率。
总之，清理河道的施工方案不仅需要考虑到技术水平问题，更注重各个方面的因素综合考虑。必须遵循环保、安全、高效、节能的原则，结合实际情况选择适当的清理方式和工具，以达到更好的效果。
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伴随着经济社会的发展，越来越多的企业开始注意到员工工资制度的重要性。一个合理、公正、可实施的工资制度可以有效地提高员工的工作积极性和生产效率，促进企业的持续发展。因此，本文将从以下几个方面探讨一个完整的公司工资制度方案。
一、确定工资结构
公司工资制度的第一步是确定工资结构。工资结构是指公司内不同职位的工作层次，工资分配与职位等级、工作内容、经验和绩效等相关。一般情况下，公司应该根据不同职位的负责工作范围和公司的经济实际情况来确定不同层次的职位工资。
二、确定工资计算方式
公司的工资计算方式一般分为月薪制、计时计件制、提成制等。在制定公司工资制度方案时，应该结合公司的实际情况来选择合适的工资计算方式。
月薪制是按月固定支付工资的计算方式，最常用于管理及服务性岗位。计时计件制是按小时或项目计算工作量的计算方式，最常用于生产流程中，如工厂生产线等。提成制是根据销售员的业绩，按照一定比例返还业绩奖励，最常用于销售行业。
三、考核绩效与奖罚制度
公司工资制度方案应明确员工的考核标准，如工作业绩、工作纪律、工作态度等，相应的给予奖励与惩罚措施。这将有效地激励员工积极性，促进工作生产效率的提升。奖励措施可以有奖金、礼物、荣誉称号等，惩罚措施可以有扣除工资、停职、警告等。
四、保障员工权益
在公司工资制度方案中，必须重视员工的合法权益，确保员工的劳动获得合理的报酬、公平的待遇等。此外，还要建立健全的社会保障制度，包括养老、医疗、失业等福利保障。
五、建立公正的制度
公正性是一个公司工资制度成功的重要因素。公司应该建立科学、公正、透明、可操作性的薪酬管理机制，严格按照制度执行，避免出现人情、私心等问题。
总之，公司工资制度是企业人力资源管理的核心之一，它直接影响到员工的薪酬收入、工作积极性、生产效率和企业的发展方向。因此，企业应该从实际出发，制定合理、公正、可操作的工资制度方案，保障员工权益，提高员工的工作积极性和生产效率，促进企业的持续发展。
随着社会的进步和发展，警察作为维护社会治安和秩序的重要力量，肩负着维护人民安全的神圣使命。多年来，警察的工资待遇一直存在着不能满足其岗位特殊性和辛勤付出的问题。为了改善警察的工资待遇，增强他们的工作积极性和使命感，一项名为“警察工资改革方案”的重大政策逐渐展开。
这一改革方案将调整警察的基本工资水平。过去，警察的基本工资相对较低，与其工作的危险性和岗位特殊性并不相符。新的方案将根据警察的岗位、工作年限和岗位等级等因素进行综合评估，确立相对合理的基本工资标准，使其与社会其他职业相类似，从而提高警察的待遇。
方案还将引入警察绩效评估机制。传统上，警察的工资基本上是按照规定的标准发放，无法有效体现其个人的工作表现和努力。因此，新的方案将建立一个全新的绩效评估制度，以评估警察的工作表现和结果。这将激励警察在执行任务中更加努力，同时也更能准确地反映他们的付出和贡献。根据绩效评估结果，警察将获得额外的绩效奖金或晋升机会，从而进一步增加他们的收入和职业发展空间。
除了基本工资和绩效奖金之外，警察工资改革方案还将提供更多的福利和保障。这些福利包括医疗保险、意外伤害保险、住房补贴等。在过去，警察在执勤过程中可能会面临意外伤害的风险，而没有得到足够的赔偿和保障。新方案将通过提供全面的保险福利来解决这个问题，从而使警察和他们的家人能够更好地应对潜在的风险和困难。
警察工资改革方案还将重视培训和职业发展。通过提供更多的培训资源和机会，警察将能够不断提升自己的专业技能和素质水平。他们将有机会学习先进的执法技术和经验，为更好地执行职责做好准备。同时，方案还将充分考虑警察的职业发展需求，提供晋升和岗位轮岗等机会，以激励他们在警察事业中追求进步和发展。
警察工资改革方案的实施不仅将提高警察的收入和待遇，更将为他们带来更多的尊重和荣誉。这将增强他们的工作积极性和责任感，使他们更加投入到维护社会治安和秩序的工作中。同时，这一方案也将进一步吸引优秀人才加入警察队伍，为整个社会的安全和和谐做出更加积极的贡献。
小编认为，警察工资改革方案是一项具有重要意义和深远影响的政策。通过调整警察的基本工资水平，建立绩效评估机制，提供福利保障和关注职业发展，这一方案将有效改善警察的工资待遇，提高警察的工作积极性和使命感。相信在这一改革方案的推动下，警察将能够更好地履行维护社会安全和秩序的使命，为的社会和谐稳定作出更大的贡献。
为做好学校奖励性绩效工资发放工作，充分发挥其激励作用，促进学校事业又好又快发展，根据上级规定精神并结合学校实际，特制定本方案。
一、分配原则
1、坚持“多劳多得、不劳不得，优绩优酬、重岗重酬”原则。
2、坚持“向教学一线、骨干教师、关键岗位倾斜”的原则。
3、坚持“公平、公正、公开”的原则。
4、坚持“科学、规范、简便”的原则。
二、对象及范围
我校事业编制内的在编在职教职工。
三、奖励性绩效工资实施标准
根据上级要求，此次奖励性绩效工资的调整主要体现工作量和实际贡献等因素。根据学校实际情况，具体项目为：
1、课时津贴：根据教学人员的专业技术职务、实际授课时数和承担岗位工作等为主要依据计发课时津贴。学校课时安排应以学期教学考核成绩优良者优先。20xx年9月1日起，教干不超过4节课/周，兼职人员不超过8节课/周，超出部分不记入工作量。课时津贴具体标准为：
2、班主任津贴：学校鼓励课时量不足的老师担任班主任。教干原则上不担任班主任。20xx年9月1日起，班主任由系部会同学工处、教务处联合考察推荐，报校长室考核任命，无教学任务的教干须经校长批准后方可兼任班主任。依据学校班主任考核办法分类发放班主任津贴。
3、兼职津贴：指在各部门兼职的.工作人员和各系部教研室主任、后勤服务中心主任，以岗位为主要依据计发津贴。
4、教辅、工勤岗位津贴：根据上级文件精神，依据学校教辅、工勤岗位考核办法分类发放，标准见表四。
5、管理岗目标任务津贴：根据上级有关文件精神，校长目标任务津贴以不超过教职工奖励性绩效工资平均数的1.5倍确定，教干以完成岗位目标任务为主要依据考核发放目标任务津贴。
6、教案津贴：每篇教案按6元标准计发津贴（旧教案与字数在500字以内的教案不计入），由教务处审核。
7、辅导教师津贴：指导学生参加校内外大型文体活动及比赛、指导社团或兴趣小组活动一次（不少于1小时）折合为1标准课时20元；开一次讲座折合为5标准课时；校内组织的学科竞赛、专转本辅导、活动评委及裁判以及其它指令性工作，视实际工作量大小折算成标准课时。
8、教研活动津贴：根据学校教育教学实际，每周由系部组织开展学科教研活动，每次教研活动按20元标准计发教研津贴。
9、考勤奖励津贴：指执行学校考勤制度，按时上、下班，在有效工作日内发放5元/天考勤津贴。
10、教育教学成果奖励津贴：教师在教育教学研究、专业建设、课程建设、专业发展等方面取得一定成果的，发放奖励津贴。
11、科研津贴：全体教学人员要积极参加课题研究，每年应在省级以上刊物发表1篇以上论文。在部属重点高校学报、国家级杂志、核心期刊上公开发表的论文，每千字符资助300元；在普通高校学报或一般省部级期刊杂志上公开发表论文，每千字符资助200元。教师未完成年度科研任务的，扣除其年度奖励性绩效工资500元。
12、科研津贴：全体教学人员要积极参加课题研究，每年应在省级以上刊物发表1篇以上论文。在部属重点高校学报、国家级杂志、核心期刊上公开发表的论文，每千字符资助300元；在普通高校学报或一般省部级期刊杂志上公开发表论文，每千字符资助200元。教师未完成年度科研任务的，扣除其年度奖励性绩效工资500元。
13、特级教师、名教师、市学科带头人、市双师型骨干教师及校级学科带头人等书报费。对于在任期内并完成一定教学任务的教师，根据每年考核结果，称职的每月享受相应标准书报费，不称职的不享受，不上课的不享受（考核由教务处等部门分工负责）。
(1)上述人员完成相关工作并考核合格后，按规定标准发放津贴。
(2)凡由学校发放的各类津贴，按“就高、不重复”原则发放；上级部门已发放的，学校不再配发，不足的学校补齐。
13、年终考核津贴。根据学校年终考核结果，对年度考核取得一、二等奖的教职工，每人按20__元、1900元标准计发年终考核津贴。
四、奖励性绩效工资的发放
奖励性绩效工资实行按月考核、公示后发放。
1、教师课时津贴：由各系统计，教务处把关，按月汇总公示后，交组织人事处审核。
2、班主任津贴：由学工处把关，按月考核公示后，交组织人事处审核。
3、兼职人员、教辅及工勤人员奖励津贴：兼职人员由办公室牵头，各部门考核；教辅及工勤人员由教务处、学工处、后勤处等部门按月考核公示后，交组织人事处审核。
4、中层干部考核由分管校长负责；副校长考核由组织人事处根据其分管工作完成情况进行统计，报校长审核；校长考核由分管人事工作的副校长负责。
5、教育教学成果奖励津贴：由教务处根据《教育教学成果奖励办法》按学期统计、考核、公示后，交组织人事处审核。
6、组织人事处负责审核、汇总、造表，报主管领导审批并公示后，由财务处统一进入工资卡发放。
五、奖励性绩效工资的考核管理
1、对年度绩效考核优秀、合格等第人员发放奖励性绩效工资，基本合格减半发放，不合格不发放。
2、婚假、产假、丧假的人员不享受假期间的奖励性绩效工资。工伤假人员享受对应岗位的人均奖励性绩效工资；常年病假的人员，不享受奖励性绩效工资，由学校每年给予慰问。
3、因违纪造成不良后果的，视情节轻重，除给予纪律处分外，停发部分或全部奖励性绩效工资，要求其转岗直至解聘。
4、在职攻读学位、外出进修、借调等人员，其绩效工资的发放按照相关政策规定执行。
5、违反《教职工考勤制度》的，按相应条款处理。
6、工作中因不负责任出现事故者，视其情节轻重，扣发奖励性绩效工资。
7、各部门要从有利于提高管理效率、管理水平和服务质量的角度出发，加强管理，严格考核，制定科学合理的考核办法。通过绩效工资改革，充分调动广大教职工的工作积极性。
六、相关说明
1、根据学校实际，教师周满课时标准为：12课时/周；男教师满55周岁，女教师满50周岁，周满课时按2/3标准执行。
2、音乐、体育、计算机等无书面作业批改的课程每节课为1课时；语文、数学、外语等每节课按1.1课时计；政、史、地、理、化、生、教心、口语、美术、语基、语音等按1.05课时计。
3、学生外出（见）实习期间，由学校安排的跟班（见）实习指导教师每天为3个标准课时，原班主任津贴减半执行。
4、每位教师原则上在一个系内担任一个班级班主任。担任两个班级班主任工作的，需经校长室研究批准，班主任津贴按一个班主任津贴加400元标准发放。
5、上合班课的：2合班按1.3计，3合班按1.5计，4合班及以上的按1.6计。
6、需扣发、停发或补发、调整奖励性绩效工资的事项和人员，由校长室研究决定。
7、本方案经教职工代表会议通过后实施。
一、校内结构工资制的规定
1、校内结构工资制是一种变教职工现行档案工资为规定的比例结构，根据多劳多得、绩优酬高的原则，对教职工工资进行重新分配的工资制度。
2、教师档案工资分职务工资、津贴、教龄津贴、地方福利补贴、三次职务补贴五部分。校内结构工资把职务工资、教龄和地方福利补贴定为“固定工资”，档案工资中的其他部分定为“浮动工资”。
3、“固定工资”，按月发放，“浮动工资”则分成三部分发放：课时补贴、岗位职务津贴、绩效工资。
4、实行校内结构工资以后，原有的一切待遇、各种补贴、奖金、班主任费等，即行废止。
二、学校浮动工资总额的.计算办法
学校浮动工资总额＝学校教职工档案工资总额－教职工固定工资总额
三、学校浮动工资分配方案
1、课时津贴（20）。学校高低年级、所教学科、所教学生数定出教师工作量，完成12节课为满工作量。每少一课时减0.5分，多上一课时加0.5分，依次计算。教师的月标准课时津贴为满工作量。学校安排的早晚自习及其他辅导，每节课按正课的1/2计算课时。
按上述办法算出得分，并计算出课时津贴数额，随固定工资每月发放一次。
2、职务津贴和岗位津贴
（1）职务津贴（2）。职务津贴分两种：行政职务津贴和兼任职务津贴。
行政职务津贴是指按管理权限公布的学校管理人员的职务津贴，包括学校校级领导干部和中层领导干部。其职务津贴可分为四个等级：校级正职、校级副职、中层正职、中层副职。
兼任职务津贴是指学校研究决定的兼做教师本职工作以外的津贴。兼职津贴可视兼任职务职责大小、工作量多少分为两等：班主任为兼职一级、教研组长为兼职二级。同时兼任两种以上职务者，取兼职的一项确定等级。
为了全面贯彻落实>,充分调动全校教职工教书育人的工作积极性,全面提高教育教育教学质量。真正落实多劳多得，优劳高薪的激励机制。根据市教育局相关文件要求，结合我镇小学教育实际。特制定本方案。
一、指导思想：
以科学发展观为指导，以构建和谐桥头教育，提高全镇小学教育质量为总
体目标。坚持“一突出”(突出教学质量)，“二抓牢”(抓牢检查落实，抓牢奖惩兑现)，“三强化”(强化管理、强化过程、强化师德师风)的工作思路，坚持优劳优酬、实事求是。公平、公正的工作原则，确保我镇小学教育事业健康、高效快速发展。
二、实施范围与对象：
本校在编在岗教师从20xx年1月1日起实施奖励性绩效工资。
三、发放办法：
奖励性绩效工资占绩效工资总量的30%，依照本校奖励性绩效工资考评方
案，提出考评结果，报教育局审核后，每学期由财政部门根据考核结果。划入个人工资银行帐户。
四、绩效工资发放领导小组
组长：钟如飞
副组长：吕永胜严保卫
成员：吕发青李明斌蒋家杰顾长银卢丙香吕杰
郑克庭毕美功曹甫
领导小组下设办公室，由吕永胜担任办公室主任，并安排操作程序
五、奖励性绩效工资实施细则：
一、考勤津贴：(占奖励性绩效工资的20%)
全月出满勤,不迟到，不早退者按考勤津贴标准发放，有下列情况者之一从考勤津贴中扣除：
A、迟到、早退3次折算事假半天。以此累计。
B、旷工1天扣考勤津贴10元，旷课一节扣5元。
C、对婚、丧、产相关法律规定假期。以实际假期天数不享受月考勤津贴。但不做缺勤处理。
D、开会以及参加各种培训缺席1次扣3元，迟到1次扣1元。依次类推，连续5次以上者，按旷工1天处理。
E、事、病假每天扣3元，超过10天以上，当月不享受考勤津贴，
二、班主任津贴：(奖励性绩效工资的10%)
班主任要全面做好本班日常管理、认真做好班级卫生、板报、学生思想等工作，认真履行班主任的任务和职责。按班主任津贴标准发放，副班主任按班主任津贴标准50%执行，如有以下情况之一，从班主任津贴中扣除。
1、黑板报缺一期，扣5元。
2、班主任手册填写不完整，发现一次扣5元。
3、班主任计划，总结不及时上交，一次扣5元。
4、正副班主任没有参加全校性集体活动、一次扣30元。
5、班级出现重、特大安全事故，或造成严重后果的，扣除当月正副班主任津贴。
6、凡遇学校大型活动，或上级主管部门进行工作检查，因正副班主任思想麻痹、工作落实不到位，受到上级批评者，扣除当月正副班主任津贴。
7、正副班主任在(升旗、课间操、集会、大扫除、劳动)时，不在场，每缺一次扣5元。
8、小学生素质报告册填写应客观、公平、合理评价学生，如草率了解、不认真的，发现1个扣班主任1元。
9、班级卫生连续3次被评为不清洁，扣正副班主任5元。
三、学校常规管理津贴。(奖励性绩效工资的15%)
学校常规管理工作是教师工作的重要内容，是教职工精神文明建设重要组成部分。每个教师都要认真执行教育法规，依法执教，依法办事，做遵纪守法的好教师。自觉遵守《中小学教师职业道德规范》，为人师表，加强师德修养。爱岗敬业，团结共事，尊重他人，顾全大局，维护集体荣誉。虚心好学，不骄不躁，不讲不利团结的话，不做不利团结的事，与家长交往文明得体，接待家长客气、礼让，关心爱护学生。如有下列情况之一的，从学校常规管理津贴中扣除：
1、体罚或变相体罚学生。发现1次扣10元。
2、办公时间上网聊天、打扑克、打游戏的，1次扣5元。
3、违规补课或搞有偿家教的，扣20元。
4、私自向学生推荐资料或商品的，扣20元。
5、教学过程中不负责任，造成学生伤害的，扣45元。
6、无故损坏公物的，按价赔偿。
四、教育教学管理津贴，(占奖励性绩效工资的30%)
1、教学常规管理，(占奖励性绩效工资的10%)
按要求认真备课、上课、批改作业，积极做好各方面常规性工作。全额发放教学常规管理津贴。有下列情形之一的，从教学常规津贴中扣除。
⑴、备课
a没超周备课，发现一次扣2元。
b没有教学反思，或未按要求备课，每1课扣1元。
⑵、上课
1无教案进堂上课，扣5元。
2坐着上课，无故缺课不在岗，扣5元。
3擅自调课或私自请人代课，双方当事人均扣2元。
4上课未关闭或使用通讯设备，扣2元。
⑶作业
1、教师未按时批改作业的，或批改错误的，一次扣5元。
2、没有督促学生及时更正错误的，一次扣2元。
⑷其他
a、不交各种计划、总结，一次扣10元。
2、教学质量检验津贴，(占奖励性绩效工资的20%)
⑴中心校教学质量检测津贴标准
①合格率在90~100%(发教学质量检验津贴100%)
②合格率在80~89%(发教学质量检验津贴95%)
③合格率在70~79%(发教学质量检验津贴20xx教师绩效工资方案)
④合格率在60~69%(发教学质量检验津贴80%)
⑤合格率在60%以下(发教学质量检验津贴的70%)
计算方法：
1一、二年级65分为合格。
2三~六年级60分为合格。
3专职教师按所教学学科合格率总平，按教学质量津贴乘以1.5计算。
4跨学科老师教学质量检测津贴，语文、数学两科按标准计算，另加英语
学科教学质量检测津贴的50%计算
5学前班教师按教学质量检测津贴的人均数计算。
⑵村校教学质量检测津贴标准：
①合格率在90~100%(发教学质量检测津贴100%)
②合格率在80~89%(发教学质量检测津贴95%)
③合格率在70~79%(发教学质量检测津贴20xx教师绩效工资方案)
④合格率在60~69%(发教学质量检测津贴80%)
⑤合格率在60%以下(发教学质量检测津贴的70%)
计算方法：
1一、二年级语、数以65分为合格。
2三~六年级语、数、英以60分为合格。
3担任语、数、英两科以上的教师取所任学科的平均合格率，再参照教学质量检测津贴标准计算。
4担任语、数、英一个学科。按一学科学生合格率计算。
近年来，随着经济的快速发展和生活成本不断上涨，涨工资成为了广大职工的普遍心愿。因此，制定一份公平合理的涨工资方案成了各企业、政府机构不可避免的问题。
涨工资方案需要考虑多方面因素，如公司经济状况、劳动力资源、市场环境等。首先，对于公司而言，必须要根据自身的经济实力来确定涨工资方案的具体数值。根据公司的财务指标、利润状况以及发展趋势，可以制定不同的涨薪幅度，以达到适宜公司的目的。例如，对于营收不错的公司，可以选择大幅度的涨薪幅度，以保持员工的满意度和稳定性。而对于收益相对较低的企业，则可以采取逐步上涨的方式，逐步提升员工薪资。
除了公司自身的情况，涨工资方案还需要考虑到人力资源。对于公司而言，人力资源是企业的核心。人才的招聘、培养和留用是企业持续发展的关键要素。因此，在涨薪方案的制定中，必须充分考虑企业所需的人力资源结构，以确保涨薪方案的可行性。合理的涨薪方案可以提升员工的积极性和动力，从而激发员工的工作热情。在稳定、增强公司的人力资源结构，提高员工的工作价值的同时，也能增加公司的核心竞争力。
除了以公司和人力资源为基础的考虑之外，还需要考虑市场环境因素。在经济发展的不同阶段，市场的供求关系、物价水平等因素可能会对企业产生不同的影响。因此，在制定涨薪方案时，必须对市场环境进行有计划、有效的预先分析。根据市场环境的不同，制定相应的涨薪方案，以符合企业和员工的利益。
涨薪方案的制定也需要考虑到员工个人因素。员工的能力、素质、职业背景和成就是确定员工薪资的重要因素。在制定涨薪的具体方案时，应根据员工的业绩、能力、职位等因素为参照标准，提供合适的薪资水平，并根据员工的成绩、贡献调整薪酬待遇。涨薪方案必须以员工的综合素质和能力为判断标准，确保公平、公正的原则。
最后，制定涨薪方案不仅是一项经济问题，还体现着企业的文化和价值观。涨薪方案应该体现出企业对员工的关爱和尊重，体现出企业的责任和义务。在制定具体方案时，应顾及员工利益和整个企业的发展利益，保持合理相对，贯彻公平公正的原则，体现出企业的社会责任和服务意识。
综上所述，涨薪方案的制定是一项复杂而关键的工作。正确制定涨薪方案可以提高员工的积极性、激发工作动力，从而增强公司的核心竞争力。在具体操作时，应根据公司的实际经济状况、人力资源、市场环境、个人素质等因素，综合考虑，制定出公平合理、经济可行的涨薪方案。良好的涨薪方案应当体现出企业的社会责任和服务意识，让员工感受到企业的关爱和尊重。只有如此，才能为企业的持续发展和员工的健康成长提供可靠保障。
文/李义松
一、总则
为加强宾馆内部管理,提高宾馆对外竞争力,保持稳定持续发展的势头,同时根据2022年经营总指标,现制定2022年酒店中层管理人员考核方案。 二、工资组成每月工资发放总额=基本工资+考核工资+绩效工资其中:基本工资=月工资标准*70%;绩效工资=月工资标准*15%;考核工资=月工资标准*15%(其中,办公室和财务不包含绩效工资,考核工资按基本工资的30%计算)三、绩效工资考核细则所有人员的月绩效工资比例=本部门月相应利润/去年同月份利润,相除的比例值。1、 餐饮部:餐厅经理绩效工资与餐厅的月绩效工资比例挂钩2、 后 厨:厨师长的绩效工资与菜品毛利润(≥55%)挂钩。3、 房务部:房务部经理绩效工资同月绩效工资比例挂钩4、 后勤部:后勤部经理绩效工资同上年同月份能耗比以及宾馆月绩效工资比例挂钩四、部门经理考核工资细则
号
考 核 内 容
考核标准
备 注
扣 分
1
按时上下班,请假、休息符合考勤规范
2分
2
是否完成周工作计划、领导交办事宜
5分
3
重要宾客、会议、宴请是否到现场督导,协调,检查;如特殊情况是否派领班到场负责
3分
4
值班期间是否能够认真检查各部门运行情况,能否及时有效的解决客人投诉,检查出的情况是否第一时间通知相关部门进行整改
5分
5
对于总经理室、办公室、总值人员检查出的问题是否第一时间整改到位
3分
6
相同问题一个月被考核三次
2分
相同岗位或同一员工
7
客情高峰期部门经理未到现场或未派领班到场
3分
8
未经请假不参加晨会、例会、卫生检查、培训等
3分
9
因工作疏忽导致安全事故,视情节考核
10分
并结合宾馆制度给予处分,直至追究法律责任
10
部门、部门员工或个人如被市、区相关主管单位、电视台、报刊杂志等表扬
10分
11
部门新进人员及时登记、离职办理手续、工资考勤及时准确上报
2分
12
部门设备设施损坏及时修理
5分
13
被总经理室点名批评
5分
14
每月员工的流失率大于5%
2分
房务部
月营业额和去年同期相比下降
5分
因部门原因打折赔偿,造成宾馆损失的
5分
因工作失职疏于检查造成客人投诉,视情节每次考核
3分
重大失误造成客人退订客房,会议的,视情节
10分
客房卫生检查不达标
2分
总台服务规范不达标,未能有效挽留上门散客的
5分
未能及时有效地解决住店客人合理需求,造成投诉的
3分
总台坏账每一笔扣除分值
5分
大堂卫生合格,堂吧座椅整齐
2分
严格控制内部用房,控制房价,有效地审查总台的每一笔账务
5分
严格控制部门消费品的领用,厉行节约
2分
每月严格盘点布草,控制布草的数量和质量
3分
餐饮部
月营业额和去年同期相比下降
5分
严格控制部门消费品的领用,厉行节约
2分
因为服务不到位,操作不当,礼貌礼节不合格等造成客人投诉的
2分
确保各种设施处于完好状态,并督导员工正确使用
2分
注重现场管理,经常对餐厅和厨房巡视监督,保证前后台及时有效的沟通和各项工作的正常运转
5分
因为工作失误造成打折,赔偿的
5分
打折金额从工资里扣除
部门发生水、电、火等消防事故和客人损伤以及员工工伤的
10分
根据情节进行相应的处罚直至追究法律责任
每周检查卫生和平时卫生抽查合格
5分
亲自组织安排重要宴会和大型团队的就餐服务,负责重要宾客的迎送,处理客人的投诉
5分
及时解决客人的用餐需求,保证客人的投诉率不高于1%
2分
餐具的破损率不得高于5%
5分
每月盘点,严格控制布草的数量和质量;控制餐具的数量和质量,及时补充。
2分
厨 房
营业毛利率高于55%,
10分
餐具每月盘点,保证质量和数量,及时补充;菜肴达到标准化操作,保证口味与装盘美观
5分
收集顾客对菜品的反馈意见和产品供应情况,提出改进意见
5分
严格按照标准菜单价格进行排菜单
10分
无故打折,折扣金额从工资里扣除
每周卫生和平时卫生检查合格
5分
根据《食品卫生法》的规定建立厨房生产卫生制度,确保菜肴的出品品质,如因菜肴(口味,色泽,是否过期,异物等)问题引起客人投诉的
5分
因和前台沟通不及时造成工作被动,准备不充分的
3分
根据餐厅预订情况,及时拟定申购单。坚持原料入库前的检查,保证原材料质量,合理控制原材料库存
5分
合理安排员工餐,无投诉
2分
工程部
与供电、供水、供气等相关业务往来单位保持良好的协作关系
2分
做好安全消防工作,确保不发生盗窃、火灾等责任性事故
5分
如因维修、维保不及时,不到位,影响宾馆正常运行的
10分
督导宾馆节水,节电,节气措施的执行,充分发挥设备最大效能,降低成本,将能耗费用控制在规定指标以内
5分
审查编制设备维修方案及月、季、年度保养计划,并做好督促,检查
10分
未能及时有效地阻止斗殴,吵架等影响宾馆形象和经营的事件发生的
5分
未能安排好各类车辆的停放的
3分
车辆在正常情况下被盗、损坏的
5分
主抓宾馆卫生工作未到位
5分
财务 财务
员工工资发放不及时,会计报表编制不及时,财务分析报表不及时准确
5分
有违反财务制度的行为
10分
因工作不当造成宾馆资产损失或产生严重后果的
10分
及时准确的统计销售应收账款并通知下去
5分
及时准确的为供货商结账
5分
及时准确的提供总经理室、办公室、人事部各项表格,数据
5分
对一线部门的账务严格审核
10分
人事部
未能在规定时间完成总经理室交办的事项
5分
根据要求及时上传下达各种文件和资料
3分
文件管理规范,合理
2分
组织新员工职前培训,监督各部门培训工作的按计划执行
3分
根据各部门补员申请及时补充人员不影响一线部门正常运转
5分
在规定的时间完成工资考勤统计,上报财务并及时向总经理室上报工资表
10分
员工对工作餐有投诉的
2分
及时有效的解决客人的投诉和内部员工的投诉
10分
加强员工入职和离职管理,加强对各部门工资的审核
10分
办公室
严格控制印章管理制度,按规定秩序使用公章
10分
严格做好介绍登记、填写等证明,联系工作
5分
做好员工的福利、保险及劳动保护工作
5分
负责财务审核工作
10分
负责来信、来电、来访工作
5分
与职能单位保持良好的协作关系,负责宾馆与职能单位的联系配合工作
10分
完成总经理室临时交办的任务
5分
1、 第1至第14条为综合细则,综合细则的分值为50分,部门的分值为50分,总计100分。考核统计按照满分100分计算,即完成不加分,未完成扣除相应分;其中第十条为附加分+10分,可以和总统计分值相加进行考核2、 部门经理的工作由总经理室考核裁定,人事部根据总经理室的裁定制定每月部门经理的工资3、
得分区间
绩效比例
100
150%
90-100
120%
80-90
100%
60-80
80%
≤60
50%
4、 连续两月得分低于80%,绩效工资按低于60分算,连续两月低于60分,给予警告直至调离岗位。5、 本方案从2022年1月1号开始执行
随着经济的不断发展和社会的不断进步，工资问题成为了社会关注的焦点之一。针对这一问题，各公司和企业也在不断地思考如何为员工提供更好的薪资待遇，从而促进员工的积极性和创造力，增强公司的竞争力。在这篇文章中，我们将深入探讨涨工资方案，帮助企业制定更加合理和科学的薪酬制度。
一、考虑员工薪资水平与行业平均水平的关系
在制定涨工资方案时，首先要考虑的就是员工当前的薪资水平。为了确定这一水平，可以进行市场调研，了解员工所在行业的平均工资水平、各级别员工的薪资范围等关键信息。这样可以确定一个相对准确的基准水平，帮助企业根据员工的具体情况进行细致的薪酬分析和制定。
二、制定公正合理的薪酬制度
在制定涨工资方案时，要遵循公正合理的原则，根据不同职位和工作内容确定相应的薪酬水平，确保员工的薪资水平与他们的工作量和贡献相匹配。
三、考虑员工的岗位等级和工作绩效
员工的岗位等级和工作绩效是影响薪资水平的主要因素之一。根据员工所处的岗位等级和工作绩效，确定员工的薪资水平，建立科学合理的薪酬体系，激励员工积极投入工作，提高工作效率和工作品质。
四、维持员工的薪资稳定性
涨工资不是唯一的激励手段，企业还可以通过提供员工福利、培训、晋升等方式激励员工，帮助他们提高自身能力和素质，从而获得更好的薪酬待遇。
五、形成可持续的薪酬管理机制
涨工资不是一次性的事情，企业需要建立可持续的薪酬管理机制，定期评估员工的绩效和薪资水平，并根据企业经济状况进行适当的调整，确保企业和员工的双赢，实现共同发展。
综上所述，涨工资是企业管理中的一个重要环节，涉及到员工的薪酬待遇、激励机制、企业管理体系等多方面问题。企业需要根据具体情况，制定科学合理的涨工资方案，建立稳定可持续的薪酬管理机制，帮助员工提高工作积极性和创造力，促进企业的稳定发展。
工资设计方案是公司管理中非常重要的一部分，它关系到员工的福利待遇和公司的核心竞争力。一个良好的工资设计方案可以吸引更多的优秀人才加入公司，激发员工的工作积极性，提高公司的生产力和经济效益。
在制定工资设计方案时，我们需要考虑以下几个方面：
一、工资总体设计
工资总体设计是制定工资设计方案的第一步，它需要考虑公司的总体经济状况、行业薪酬水平、企业文化和核心价值观等方面因素。基于这些考虑因素，可以制定出适合公司的工资总体设计方案。
二、薪酬构成设计
在制定薪酬构成设计方案时，需要考虑到员工的工作内容、贡献、经验和资历等因素。薪酬构成设计方案应该公正合理，能够在一定程度上反映员工的价值和成果。同时，需要注意薪酬构成的灵活性，能够满足不同工作类型和级别的员工。
三、绩效考核机制设计
企业工资设计方案并非一成不变的，需要定期进行调整和改进，而绩效考核机制的设计是关键之一。在绩效考核机制的设计上，应该以业绩为主，以能力和素质为辅助，通过不同的评价维度和评价标准，使员工的贡献能够得到全面和公正地评价。
四、总体控制和预算
企业工资设计方案还需要考虑到总体控制和预算问题，通过合理的总体控制和预算制定，使工资开支得到有效的控制和调整。同时也需要制定科学的奖惩制度，激发员工的工作积极性和创造力，保证企业的长久发展。
五、员工沟通和出路规划
工资设计方案的制定和实施不仅需要企业管理层和人力资源部门的支持，员工的积极参与也至关重要。在工资设计方案的实施过程中，应该加强员工的沟通和交流，听取员工的建议和意见，调整实施方案，保证工资发放的公平和透明。同时，还应该制定出员工的出路规划，为员工提供良好的工作环境和晋升机制。
总之，一个良好的工资设计方案，不仅能够提高员工的积极性和工作效率，也能够促进公司的生产力和经济效益的提高。因此，在工资设计方案的制定和实施过程中，应该注重企业文化和价值观的传承，标本兼治，注重实效，加强员工的参与和沟通，保证方案的全面性和普及性。
警察工资改革方案：从警员的角度出发，为维护社会治安付出更多努力
随着社会的不断进步和发展，维护社会治安的重要性显而易见。警察作为社会治安的守护者，在维护社会和谐与安宁方面起着不可替代的作用。长期以来警察工资待遇的问题一直备受关注。为了激励警员们更加努力地履行职责，必须推行一项细致详尽的警察工资改革方案。
警察工资改革方案应该以提高警察工资为核心。警察工资一直是社会关注的焦点问题，由于目前收入水平不能满足警察们的实际需求，一些警员不得不选择副业，影响了他们在工作中的投入度。因此，必须将警察工资提高到一个合理的水平，这样可以使警察们专注于他们的职责，更好地服务社会。
改革方案还应该考虑到警察补贴的问题。警察工作的特殊性，使得他们必须时刻保持在高度的警觉状态下，经常需要在复杂的环境中工作。因此，必须为警察提供一系列的补贴，以减轻他们因工作带来的压力。例如，加班补贴、极端天气奖金、住房津贴等，这些不仅可以改善警察的生活质量，还可以鼓励他们更加积极地履行职责。
警察工资改革方案应该考虑到职级晋升的机制。为了确保警察们有更大的职业发展空间，必须建立起一套公正的晋升机制。这样可以激励警察们更好地发挥自己的才能，为社会治安的维护做出更大贡献。这一机制应该以个人工作表现、业务能力和培训学历为评估指标，通过公开透明的选拔程序，确保晋升的公平性和公正性。
在警察工资改革方案中，还应该考虑到警察们的福利待遇。作为维护社会治安的守护者，警察面临着各种风险和威胁。因此，必须建立起一套完善的警察保险制度，为他们提供全方位的保护。这包括提供健康保险、意外伤害保险、养老金等。通过提供良好的福利待遇，可以增强警察们的工作满意度和归属感，激发他们更加投入地履行职责。
为了确保警察工资改革方案的顺利实施，重要的是建立起有效的监督机制。这包括对警察工资的发放进行严格监管，确保合理公正。同时，也应该建立起相关部门和警员之间的沟通渠道，听取他们的意见和建议，不断完善改革方案，确保其能够真正地体现警察群体的特殊需求。
小编认为，警察工资改革方案在提高警察工资、补贴福利、职级晋升和保险制度等方面都要有所调整。通过这些改革，可以激励警察们更加投入地履行职责，为社会治安的维护付出更多努力。只有在警察工资改革方案的支持下，才能够培养出更多的优秀警察，共同构建一个更加安全和谐的社会。
根据深纪发【20xx】33号及深人社发【20xx】23号的文件精神，深化学校收入分配制度改革，规范学校分配秩序，进一步调动全体教职员工的工作积极性，体现以岗计酬、以量计酬、多劳多得、优绩优酬的分配原则。学校充分考虑各岗位的工作量和工作难度，体现公平、科学、合理的分配原则，结合我校的实际情况，学校领导班子形成本方案。
一、奖励性绩效工资总额核定。
奖励性绩效工资由人力资源保障（人事）部门、财政部门实行总额管理。
二、奖励性绩效工资分配范围
1、分配范围：学校全体在编教职工
三、奖励性绩效工资分配的原则：
根据深纪发【20xx】33号及深人社发【20xx】23号的文件精神，学校制定如下分配原则：
1、定编、定岗、定责、定量原则。
2、按劳分配、多劳多得、优劳优酬原则。
3、公开、公平、公正原则。
4、科学合理原则。
5、向教学一线教师、骨干教师和重点工作岗位倾斜的原则。
四、组织机构
为了稳健实施工资改革，学校特成立实施绩效工资领导小组：
组长：
成员：
五、奖励性绩效工资分配办法：
（一）奖励性绩效工资=考勤津贴（30%）+岗位津贴（50%）+奖教奖学（20%）
1、考勤津贴（占奖励性绩效30%）：
每人每月考勤津贴700元。每月全勤的全额发放。
（1）严格执行考勤制度。教职工在正常工作日内，无故迟到、早退或未经批准擅离工作岗位的，相应扣除考勤津贴：时间在1小时内的，扣除30元；超过1小时的，扣除60元。
（2）严格实行事假审批制度。教职工请事假，必须按管理权限报批。当月请事假在1个工作日以内的，并把课调整好的，考勤津贴不予扣除；超过1个工作日的，按其超过的事假天数每天扣除考勤津贴60元。
（3）严格实行病假报批制度。教职工请病假，应按规定报批（出示病历本或医生证明）。当月请病假在1个工作日以内的`，并把课调整好的，考勤津贴不予扣除，超过1个工作日的，按其超过的病假天数每天扣除考勤津贴30元。
（4）未经批准不上班的，按旷工处理，扣除当月全部考勤津贴。
以上病假、事假天数，当月累计，跨月则重新计算。
2、岗位津贴（占奖励性绩效工资50%）
岗位津贴=课时工作量与社会工作量（约60%）+职位责任津贴（约30%）+安全责任津贴（约10%）+骨干教师补贴（1500元）
（1）课时工作量
①课时工作量=周工时数×4×岗位责任津贴基数+代课加班等补贴
②周工时数=周课时数×科目权重系数×职称系数
③课时工作量基数=岗位责任津贴总额（即奖励性绩效工资50%）—职位责任津贴—骨干教师补贴—安全绩效奖后÷总工时数
④总工时数=（注：51为在编在岗教师人数）
⑤职称系数：
见习：0.99；转正及初级：1.00；
中级：0～8年1.02；9年以上1.04；高级：1.05；
⑥科目权重系数
（2）社会工作量（此项工作量可根据学校安排的岗位变化作适度调整）
（3）职位责任津贴
（4）骨干教师津贴：按学校骨干教师方案每人每月补助100—200元。
（5）安全绩效奖：校长250元；副校长（工会主席）200元；主任：160元；副主任（大队辅导员）：130元；教师100元。
3、奖教奖学（占奖励性绩效20%）：
奖教奖学=按月发放（约79%）+学期末发放（约21%）。
（1）按月发放方法
学校考核小组根据教师月工作记实，并结合其平时实际表现，客观公正地给出评价，评价结果为称职以上的教师，全额发放。对月考核结果为基本称职及以下的教师，扣去（按月发放部分）奖金。
（2）学期末发放方法
学期末发放部分奖金参照本校制定的《奖教奖学方案》方法发放。另机动是当月顶课、看班和加班也由此项目支付。
某大酒店工资管理方案
为进一步完善酒店薪酬体系,提高酒店内部竞争力,根据酒店的经营管理方针,现制定出**大酒店《工资管理暂行办法》如下:
1. 酒店实行岗位工资制,即根据不同岗位、不同职务、不同工种的差别和技能的高低及对酒店的贡献确定工资级别。
2. 酒店对员工工资实行动态管理,以岗位要求制订工资标准,以工作绩效体现工资差别,即根据员工个人表现和贡献可升可降。
3. 各级员工享受相应级别的工资,对成绩突出、有特殊贡献者经部门推荐,人力资源部考核,总经理批准后,可破格享受所担任职务的最上线工资。
4. 工资构成:月工资总额=岗位工资+考核工资+相关补贴+绩效工资
1) 岗位工资:是根据酒店各岗位的工作标准、岗位职责所设置,是员工的一项基本收入保障。岗位工资=工资总额×60%
2) 考核工资: 根据酒店整体效益、部门绩效所设置,与员工的月度绩效、日常奖惩挂钩,发放额随各部门每月的绩效考核情况、人员岗位编制情况上下浮动。考核工资=工资总额×40%
3) 相关补贴:
a) 夜班津贴:根据部门排班情况,凡正常排班情况下在24:00以后下班的夜班人员(含实习生),享受每天2元的夜班津贴。
b) 店龄补贴:自入职起每满一年,每月补贴20元,并依次类推。
c) 英语补贴:凡经省市级旅游局考核认证,通过英语等级考核合格且取得相应级别证书者,按相应的英语等级,当年每月享受英语补贴――a级:10元,b级:8元,c级:5元。如再参加第二次考核不及格者则取消。
d) 技术补贴:酒店将对持有有关技术证(经劳动部门鉴定认可的)且得到酒店认可其技术(经酒店考核)的技术工种(如工程人员、厨师等)增加相应的技术补贴。由部门每年对试用期已转正的技术人员进行技术等级考核,并按照考核情况按比例评定出各技术人员的技术等级报人力资源部。酒店根据其技术等级当年每月发放技术补贴――a级:80元,b级:50元,c级:30元。(技术等级每年考核一次,按每年技术等级考核情况发放技术补贴)
e) 医疗补贴:酒店每月为员工发放30元的医疗补贴。
f) 交通补贴:酒店为非住店乘坐公交车上下班的员工提供交通补贴,单站往返的补贴50元,中转一站以上的补贴80元。
4) 绩效工资:根据各部门经营指标的完成情况,将部门超额或未完成部分按比例分配到部门,由部门根据员工日常工作表现进行二次分配。
5. 月实际工资计算方法:月工资总额÷30天×实际出勤天数(含有薪假)
6. 试用期工资:
1) 员工入店须经三个月试用,工资标准在500元/月以上的试用期工资为工资标准的80%,工资标准在500元/月以下的按照300元/月试用。
2) 新招聘管理人员试用期工资享受所在职务最低工资标准的80%,试用期三个月。
3) 内部晋升人员试用期工资增加增资额的50%,原则上逐级晋升,试用期一个月。
7. 工资调整:
1) 员工因试用期满、职务升降需调整工资时,经部门同意,人力资源部考核,总经理批准后方可执行。
2) 员工试用期满转正,原则上从员工e级起逐级调资,调资间隔不少于三个月。计算公式:月工资总额= 调整前月工资总额÷26天×实际出勤天数+ 调整后月工资总额÷26天×实际出勤天数
3) 各级员工均享受相应级别的工资待遇,对成绩突出、有特殊贡献者由部门以业绩报告形式进行推荐,人力资源部考核,总经理批准后,可破格提升一级工资并进行公开表彰;对出现重大失误,连续两次列为部门考核最差者,经部门申请,人力资源部考核,总经理批准后,给予降薪一级直至开除处分。对员工工资的上调和下浮,原则上一年不超过三次,一次不超过两级。
8. 缺勤扣款:
1) 事假不发薪。
2) 病假期工资,五天内每天发日工资标准的40%,超过五天每天扣日工资额的100%。
3) 婚假:男女双方达到结婚年龄并按规定办理结婚登记手续,依法领取结婚证明,除按规定的3天婚假外,晚婚者(男25周岁、女23周岁)增加婚假7天(含周六周日),期间当日工资每天按12元发放,超过10天者按事假处理,未办理续假手续者,按旷工处理。
4) 工伤期间工资:凡符合工伤条件的,假期均以市级以上医院开具的休假证明为准,按照岗位工资的100%标准发放当日工资。
5) 产假工资:按照国家有关规定执行。
6) 年假、公休假均不影响工资。
7) 慰唁假工资:如员工之直系亲属(指配偶、子女、父母、兄弟、姐妹、配偶之父母、祖父母和外祖父母)不幸逝世,可申请三天有薪慰唁假,假期内(三天)按工资标准的100%支付工资,超假部分按事假处理。
8) 迟到/早退:扣款办法按《处罚细则》有关规定执行。
9) 凡属旷工性质,以旷工时间的总工资三倍予以扣款。
6. 加班工资:根据行业性质,酒店实行综合工时制,员工可在季度内跨月调休/补休,但不允许跨季度调休/补休,各部门必须根据经营管理情况做好每月排班并认真审核,季度内可调休/补休的,一律调休/补休。如确因工作需要不能调休的,由部门总监/经理批准,人力资源部审核、总经理批准后方可按规定发放加班工资。(原则上日常加班以补休形式进行安排,如确因工作需要,当日部门需安排加班的,应事先填写《加班申请单》,经部门总监、总经理批准后方可安排加班)
1) 月工资合计在1500元以上的人员无加班工资(节假日除外),由部门根据情况安排补休。
2) 其他员工在法定节假日加班,工作一天补休一天,或按有关规定计发加班费。非法定节假日加班原则上安排补休。
7. 工资结算:酒店每月15日将上月工资总额存入个人银行帐户,遇节假日提前发放。
8. 离店工资结算:
1) 正式员工:月工资总额÷26天×离店前出勤天数
2) 新员工入职未满一周离职者不享受工资待遇。
9. 备注:
1) 此方案自下发之日起执行,原下发的规定与此方案不一致的,以此方案有关规定为准,方案中未涉及到原有内容的,仍按原有规定执行。
2) 此方案由人力资源部负责解释并修订。
1、常规要求包括政治表现、师德修养、工作（服务）态度、履行职责、出勤情况等，凡考核达到要求每月发放奖励津贴400元。
2、下列情况按规定予以扣发奖励津贴：
⑴按月累计事假一天扣发80元，病假一天扣发40元，扣完为止。
⑵上班迟到、早退一次扣发20元
⑶责任事故一次扣200元；旷职一天或重大责任事故扣400元。
⑷集体学习或集体活动无故缺席一次扣发50元，无故迟到、早退一次扣发20元，事、病假一次扣30元。
⑸抽查劳动纪律，一次无故不在岗扣200元；（当天因公出差，请事、病假者不重复计算）；抽查备课笔记或作业批改一次不合要求扣100元；期中、期末检查听课少于规定标准一次扣20元；上班时间打游戏、炒股（基金）、网购、QQ聊天等与工作无关的上网，一次扣50元；课堂教学期间接听手机一次或发短信扣50元。监考不认真、看书报杂志、打瞌睡、迟到、打手机、发短信、试卷未收清或提前收卷等，发现一次扣50元，旷监考一次扣100元（扣检查时当月津贴）。
⑹按规定要交的工作计划、期中自查、期末小结及各类报表（含缴费）等，一次不交或不合要求扣50元，迟交一天扣20元。（扣检查时当月津贴）。
⑺有体罚、变相体罚现象的，一次扣200元（扣发现时当月津贴）。
⑻有无教案上课扣100元；上课迟到和提前下课（包含眼保健操）等现象的，一次扣50元（扣发现时当月津贴）。
⑼由于教师未坚守岗位等原因造成学生发生意外事故或不良事件扣400元。
⑽未经教务处同意擅自调课，每次扣30，擅自停课扣200元。
⑾晚自习下班缺一次扣30元，双休日活动、节假日不服从学校安排的每课时扣15元。（晚自习、双休日应在当月内完成相应工作量，特殊情况由学校研究决定）
⑿体育教师早锻炼、课间操每缺一次扣50元。
⒀新教师星期天晚坐班迟到、早退每次扣10元，病事假扣20元。
⒁图书室、阅览室无故不开放一次扣100元，不按时开放一次扣50元；实验室管理人员不能按要求开出实验一次扣50元。
⒂ 擅自向学生硬性派售各种报刊、资料、教辅用品或其它商品，发现一次扣400元。
⒃不服从学校安排参加各类培训学习活动的，一次扣100元；业务学习无故缺席一次扣50元；外出培训、学习不按要求完成学习任务或不能及时按要求进行交流的，一次扣20元。
⒄学校要求的各项计划、总结、论文不能按时上交的，一次扣50元，迟交一天扣20元。
⒅按学校要求积极参加教学研究活动，缺一次扣50元，无故迟到、早退，一次扣20元，事、病假一次扣30元。
⒆按学校要求完成每周的听课、评课任务，差一次扣20元。
⒇按学校要求完成公开课、汇报课、示范课，差一节扣50元。
(21)同年级平行班级在学科竞赛、学情分析、期中、期末考试中平均分、优秀率居第一各奖50元。
3、后勤人员服务态度不好、服务不周到且产生一定影响的，一次扣100--200元。后勤人员应完成相关部门分配的任务，不完成一扣100元，完成情况不好一次扣50元。
4、学校中层以上领导工作不到位或服务不到位的，查出一次，扣100元，如造成一定影响的扣20--400元。
5、师德师风差，其不良言行给学校带来极坏影响，扣除当月全部奖励津贴。
6、因公外出、在职进修和按政策规定的婚、丧、产假等不扣发月常规津贴。
为了让事情发展稳定，我们要做好准备，为了确保工作安全顺利进行。往往需要预先进行工作方案制定工作，方案制定有利于理清思路，明确具体工作开展，一份优秀的方案有哪些值得我们注意的点呢？趣祝福专门为你搜罗整理了与“酒店销售方案”相关的各种资料，如果你觉得这个建议值得一试欢迎分享给你的社交圈！
一、产品定位
1、定位依据
功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：
（1）多糖饮料
功能：调节肠胃降低食欲
适宜人群：便秘患者、减肥人群。
饮料营销策划方案3篇
（矿物质饮料
功能：补充多种营养成分
适宜人群：维生素饮料适合所有人；矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。
（3）运动平衡饮料
功能：降低消耗恢复活力
适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。
（益生饮料
功能：帮助美容养颜有方
适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人；低能量饮料适合身体比较肥胖的人。
2、产品功能定位
饮料定位在维生素功能性饮料，它含有丰富的维生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外还添加了天然瓜拉纳提取物，维持人体的正常发育，适用于各类人群其中含有的抗氧成分能清除体内垃圾，起到抗衰老作用。
产品包装和其他市场一样
二、价格定位
xxx
三、促销方案
第一期：广告宣传、校园推广、（免费试喝、篮足球赛）
第二期：广告宣传、社会推广、公关活动
会员卡版面一个，类型分为4种：
1. 积分普卡（积分不储值，卡卖钱29）
2. 积分金卡（积分不储值，卡卖钱89）
3. 小额储值卡（不积分，开户时候不能使用，储值50元，下次入住可打折扣，可消费，消费完毕退卡），用于圈住客人
4. 储值积分折扣卡（可积分打折，储值20xx元以上，优惠多）
按以下方案实施：
方案1: (全部采用M1感应芯片,安全性高,)
积分卡：1000张
小额储值卡：500张
储值积分折扣卡：500张
酒店营销模式：
房价政策：
房型 挂牌价 前台价 普卡价 金卡价 午夜房 钟点房价
普标 280 160 140 125 140 60
详细说明：
卡类型
1. 积分卡：只积分，不储值，积分卡可以按前台价格打折扣。
1.1 普卡：积分比例1:1，每消费房费1元积1分，普卡按前台价格的88折扣，需要购买，每张卡19元.
积分每20分可以抵扣1元现金
1.2 金卡：积分比例1:1.5，每消费房费1元积1.5分，普卡按前台价格的78折扣，需要购买，每张卡89元
积分每20分可以抵扣1元现金
1.3 手机卡：
凭手机号作为会员卡号，不需要购买会员卡，可以积分，消费1元积1分。
积分每20分可以抵扣1元现金
2. 储值卡：
2.1 储值折扣卡
开房的时候，前台建议客人往卡内充值50元，即可享受房价的.88折扣，第一次充值开房时候不可以使用，在下次开房时候可以抵房费，不积分。
退房的时候，如果客人没办理会员卡。总台推荐办理一张，可以在退房的时候抵扣10元房费。客人在下次入住的时候按房价的88折扣入住，同时，充值的50元可以抵扣房费。
2.2 储值积分卡
客人必须一次储值1000元以上，才可以办理储值积分卡。
开房时候，客人办理储值积分卡。可以按房价的78折开房，房费按1:1.5的比例积分。
积分每20分可以抵1元房费。
以上会员卡客人可享受优先入住，入住后客人可延时到下午2点退房的优惠。
对比：按住宿10天计算
客源类型 总房费 购卡金额 储值金额 积分总额 积分抵扣房费 实际消费 节约金额 平均房价
前台价 1600 0 0 0 0 1600 0 160
积分普卡 1400 19 0 1400 -70 1349 251 134.9
积分金卡 1250 89 0 1875 -94 1245 355 124.5
手机卡 1600 0 0 1600 -80 1520 80 152
储值折扣卡 1410 0 50 0 0 1410 190 141
储值积分卡 1250 0 1000 1875 -94 1156 444 115.6
分析：
1. 积分普卡和积分金卡可以通过销售卡获得一笔可观的收入。
2. 积分普卡要升级到金卡可以通过积分累计扣除进行。即89元与19元的差额70元的20倍，即普卡1400积分可以升级到金卡。
3. 手机卡是客人不办理会员卡，获得手机信息，得出消费信息。积分返房费，让客人感觉体贴满意度。
4. 储值折扣卡采用小额储值的方式，由总台推销，退房的房费进行扣留小额储值，可以挽留客源，客人惦记卡内有金额就容易到酒店消费。
5. 储值积分卡优惠折扣比较大，客人容易产生储值冲动，可以快速回笼资金。
6. 储值折扣卡升级到储值积分卡，只需储值1000元以上就可以进行升级。
所属行业：酒店
主功能：会员卡
配合功能：微助手、大转盘、小伙伴推荐、优惠劵、短信、微博、积分商城、二维码
应用情景案例
运营目标
1、以微信会员卡为中心，整合媒介资源，实施全方位精准营销，实现O2O商业模式。
2、通过小伙伴推荐活动，利用老客户推荐功能，积累平台粉丝量，引导客户到实体店消费，提高人流量。
3、通过优惠劵方式，引导粉丝到线下实体店消费，提高营业额。
4、通过微信会员卡，展现品牌内涵，增强粉丝于品牌粘性，提高客户对品牌的认可度。
5、通过微信会员卡、积分商城兑换、优惠劵等活动把粉丝转化为客户。
6、通过积分商城奖品，刺激微信会员二次消费，转介绍新客户，积极参加活动。
具体方案
向老会员手机直接短信方式推送促销信息，吸引点击链接，直接跳转到官方微信关注页面，实现一键关注！
在酒店大堂、客房、餐厅等地展现二维码，系统培训酒店人员标准推荐话术，结合利益点吸引客户关注。
通过会员卡功能，给老客户一定的利益点，让老客户领取微信会员卡，可享受以下折扣↓
1、注册微信会员卡，房费立即8折（不能与优惠劵及团购活动同时使用）。
2、注册微信会员卡，普卡立即升金卡。
3、注册微信会员卡，立享99元优惠房一晚。
4、注册微信会员卡，立即享受消费满额优惠。
5、注册微信会员卡，可享受积分兑换奖品。
6、注册微信会员卡，每天免费参加大转盘活动一次。
在微博上策划如：刮刮卡、大转盘、优惠劵等微活动，再利用红人引爆、置顶推广等手段裂变扩散，达到病毒营销式的传播效果，吸引消费者关注酒店公众号。
在微信平台发起向小伙伴推荐活动，利用现有微信会员通过朋友圈传播方式，吸引更多人关注三十年代微信公众平台。
活动如下
1、中秋大酬宾，9月6日—9月8日，中秋大放送，全场9折优惠（消费200元以上可参加）。作为我们尊贵的会员，您每推荐一位朋友将得到50积分！
2、会员活动展示，作为我们尊贵的会员，您每推荐一位朋友将得到10积分。
通过会员卡功能，给新客户一定利益点，让新客户领取微信会员卡，可享受以下折扣↓
1、注册微信会员卡，立享免费体验房一晚（国家法定节假日除外）！
2、注册微信会员卡，房费立即9.5折（不能与优惠劵及团购活动同时使用）。
3、注册微信会员卡，金卡限时免费办理（仅限30名）！
4、注册微信会员卡，立享99元优惠房一晚（国家法定节假日除外）！
5、注册微信会员卡，立即享受消费满额优惠。
6、注册微信会员卡，可享受积分兑换奖品。
7、注册微信会员卡，每天免费参加大转盘活动一次。
凡领取微信会员卡每天都能参与“大转盘”活动2次（免费一次，第二次参加需5积分），奖品包括：
一等奖（1名）：豪华套房免费入住一晚（国家法定节假日除外，）；
二等奖（2名）：标准套房免费入住一晚（国家法定节假日除外）；
三等奖（6名）：价值300元电子代金券（国家法定节假日除外，不能与团购优惠劵重叠使用）；
四等奖（10名）：价值100元电子代金券（国家法定节假日除外，不能与团购及优惠劵重叠使用）；
五等奖（99名）：价值50元电子代金券（不能与团购重叠使用）；
会员通过各种活动及消费产生的积分，可以到会员积分商城换取各种奖品及优惠劵等奖品。
积分商奖品根据各个商家具体情况自己设置。
领奖时中奖者凭二维码到店领奖：向店员出示奖品二维码。店员打开门店系统，将下载好的微助手和门店系统绑定。绑定好后，扫描顾客的奖品二维码，弹出中奖信息，点击确定。同时，店员将奖品给予顾客。
导语：对于觅你酒店的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，以下“酒店客房销售方案”，欢迎阅读原文！
酒店客房销售方案（一）
一、觅你酒店营销项目分析：
（一）酒店概况：
觅你酒店于前卫一体特色鲜明的主题商务酒店。地处五一大道，交通极其便利，与火车站仅仅黄兴步行街购物休闲也便捷。拥有MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不同档次的房型。酒店通过各种方式展示MiNi小车的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企业丰富的车文化。
（二）销售优、劣势分析：
1、MiNi-hotel长沙市首家以车为主题的商务型酒店，在这个领域没有直接竞争对手。
时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不同档次的房型，既满足适应了不同品味人群的需要、同时又能逐步品尝不同类型产品所带来的特有情趣。
3、觅你酒店定位非常明确，目标群体是广大追求个性，讲究时尚的年轻e族；商务白领；情侣；旅游者等其他人士。
4、觅你酒店设施设备完善，装修风格新颖独特，服务规范周全。
5、虽然交通便利，但在一定程度上还是会受到其他竞争对手的拥挤
6、由于是新型酒店，暂时没有固定的消费群体，品牌不够强势，所以发展会员是当务之急
二、目标客户群分析：
（一）目标客户定位：广大追求个性，讲究时尚的年轻e族；商务白领；情侣；旅游者等其他人士。
（二）目标客户客户群特征分析：
1主力客户群年龄大多在20～35岁之间。
2年轻有为，生活方式新颖。
3属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。
4渴望获得新的生活方式和尝试新的生活。
（三）目标客户群心理分析
马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要。对于觅你酒店的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种人性化、细微化、特色化的服务和享受，而在消费的过程中，可以凸显个人的超前生活方式，获得一种满足感。
三、营销方案建议要点：
（1）引进该行业内富有实际操作经验的能人来经营管理。
（2）加大对外宣传的力度，选择恰当的时机举行公关活动。
（3）对外树立良好形象，扩大品牌知名度和美誉度。
（4）建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制。
（5）大力发展会员业务，扩大项目经营的范围，扩大客源的范围。
（6）在重大假日或旅游高峰时期进行有效的促销活动。
四、广告策略及媒体选择：
目前酒店正在推出“觅你秒杀活动”，通过4万张单片的发放，让越来越多的人了解到觅你酒店，其定位就是希望有广告宣传效应。在整个营销计划中必须与长沙市的主流宣传媒体进行良好的合作。
媒体选择方面：首先，觅你酒店合理运用互联网及电子商务功能，与快乐购合作进行电话预定抢购房间。通过电视媒体功能让大众更进一步去了解酒店。其次，通过推出大型的广告牌和路灯广告有利于品牌形象的树立。再次，可以通过报纸媒体增大市场影响力。
五、觅你酒店现有房价导览：
MiNi答谢房：156元/天；时尚房：216元/天；主题房：286元/天；
健身房：286元/天；时尚商务房：246元/天；阅读房：266元/天；
森林绿竹房：266元/天；睡吧：286元/天；叶子房：266元/天；
风尚房：286元/天；时空房：286元/天；游戏 房：286元/天；
精英房：346元/天；觅你套房：396元/天；
钟点房“溜溜“：；
钟点房“久久“：
六、具体营销方案计划：
（一）秒杀活动营销简介：
每天5：00pm—5：05pm：55元/间。每天6：00pm—6：06pm：66元/间。
每天7：00pm—7：07pm：77元/间。每天8：00pm—8：08pm：88元/间。
每天9：00pm—9：09pm：99元/间。
在上述时间段里面，酒店会送出几间特价房，吸引客人入住，从而提高酒店的认知度。
秒杀方式：由于参与秒杀的客人较多，客房有限，所以酒店会让参与者通过游戏比赛的形式来决出优胜者，从而秒杀到房间。
这种秒杀活动其实就是有效的一种营销方式。秒杀对客人有很大的吸引力，会让更多的人理解酒店，形成较好的宣传效应。
（2）广告单片发放回收销售：通过单片的发放可以让更多的人认知到觅你酒店，而单片的使用回收又是一种促销模式，因为顾客凭借单片入住酒店可以抵房费30元，其中会员在会员价基础上同样享受该优惠。此种单片传单的发放及回收不仅起到了宣传效果也很好地促进了销售。
（3）迎“圣诞”庆“元旦”客房优惠促销活动：
A。凡平安夜晚上（住店者皆可享受8。8折优惠，并且每个房间赠送果篮及精品圣诞礼物一份，前12位入店者和后25位入店者将有机会抽取“觅你圣诞特奖”；所有入住者凭借房卡可免费参加“觅你圣诞Party”，欣赏精彩的圣诞文艺节目；会员入住即可享受折上折优惠；吸引大量顾客入住。
B。；元旦期间凡消费满269元整免费为住店客人办理会员卡；
（
首先，会员制度是很普遍的制度，采用会员制度可以吸引客人回头，是留住客人的重要手段。会员可以通过消费活动积分，积分又可以兑换觅你酒店特有的商品以及其他商品。
比如，会员一个月内积分满2000元整返现金100元，通过这样的方式促进会员多消费高消费以及吸引顾客办理会员卡。
七、方案可行性分析：
关于觅你酒店上述的客房营销方案在酒店概况、目标客户、广告宣传、房价介绍、具体的短时计划几个方面进行了综合分析。就起可行性来说还是很大的，因为觅你酒店作为一个新开业不久的酒店来说，最需要的`就是其品牌效应的最大化，而上面提到的具体营销方案都在很大程度上对觅你酒店进行了横向和纵向的宣传介绍，所以方案可行性是必然存在的。
酒店客房销售方案（二）
XX市场客房数量急剧膨胀，使得各星级宾馆入住率快速下滑，导致某些高星级宾馆采用低价倾销的方式，来保证住房率，严重扰乱了饭店正常经营秩序。我饭店为更快更好的发展，2007年是至关重要的转折点，菜肴要创新，客房要创高，是今年立足根本。客房如何能够保持不降低入住率的前提下，有效地提高客房含金量，是当务之急要解决的问题。针对上述市场及本饭店实际情况，现初步制定“三个推出，五个加强”的销售方案：
一、推出特价房
一号楼每天提供十间房（标准间、单人间都可以），仅限现金结算，不接受预订，早到早开，续房时要求前厅部经理签字，方可办理续住手续，房价：100元/间·天。
二、推出钟点房
一号楼客房房价以50元起价，每小时加收10元，不足1小时按1小时计算，仅限现金消费，不接受预订，晚上8点后取消钟点房。
三、推出半天房
一号楼客房从早8：00—晚18：00可以对外开放半天房房价为100元/间，可免费提供麻将娱乐。
四、加强会员的开发
根据客户办理会员卡的金额多少，享受折扣待遇不等，具体方案如下：
1存1万元以下享受客房折
2存1-3万元享受客房折
3存3-5万元享受客房折
4存5-10万元享受客房折
5存10万元以上享受客房折
五、加强网络订房的开发
网络订房在饭店住房率上占有一定比例，可从三个方面来落实：
1加大各网络订房机构的联系，拓展网络订房渠道。
2降低已签订协议的网络机构的订房价格。
3保证各网络机构佣金的按月返还。
六、加强出租车的宣传
出租车市场是比较大的一块市场份额，由于几家星级宾馆的地理位置不同，其他宾馆占有市场率较高，可通过以下方面进行拉拢策略：
1制定出租车宣传卡，卡的形式要按照车内装饰品形式制定，可以吸引出租车主。
车站宣传；()每月不低于四次当地车站宣传。
宣传。
服务。
七、加强旅行社的开发
由饭店大客户部牵头，和市内各旅行社联系，签订租房协议，以一号楼低价位取得此类市场份额，然后逐步向全省旅行社进行渗透。
八、加强广告宣传力度
以上各措施需要宣传的配合，宣传不到位就落实不到位，宣传工作起到的作用是重要的，整体宣传计划从三个方面着手：
1当地日报每月不少于2次1/2版的宣传。
2加大与当地晚报的联系，进行晚报上的宣传。
中、下三旬进行宣传。
以上方案为初步方案，请饭店领导审议后决定。
酒店客房销售方案（三）
因孔祖大酒店新店开业，XX县的客源暂时没有新的变动，将来夏邑县的客房市场将出现“僧多粥少”的局面，为了稳住我们酒店在夏邑的龙头地位，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整：
一、活动时间：20xx年4月XX日起—20xx年5月XX日；
二、活动地点：XX大酒店；
三、活动主题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；
四、活动目的：在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化；
五、促销对象：住店散客；
六、活动宗旨：完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服务；
七、活动内容：
，仅限酒店商务单、标间，房价为：99元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期；
，每天推出5间，如当日满房或房量较紧则停止。
3）打折金卡：从7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠，如原房价168/间变为138/间，每张卡每天可开房3间。同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴XX元的优惠。
4）会员充值卡：从7月XX日起，推出会员充值卡，2000元起充，充值2000元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。6折。
八、宣传推广：
1、人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住体验；
电梯广告巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动内容，
广告标题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；广告内容：
活动时间：20xx年7月XX日起；
活动地点：XX大酒店酒店；
当日凌晨1点入住——当日中午12点退房，房价为：99元/间/晚；
2）特价房
酒店每天推出特价房（，每天推出5间；
3）打折金卡
从7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠。
4）会员充值卡：
从7月XX日起，推出会员充值卡，2000元起充，充值2000元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。6折。
一.组织者:营销部总监
二.负责部门:市场营销部，餐饮部
三.举行日期:xxxx年7月20日至8月5日
四.活动目的:1通过这次活动，进一步宣传西苑，扩大知名度
2.营造夏季清凉畅快的饮食文化。拉动夏季酒店的餐饮消费
3,进一步挖掘潜在客户，增加客源
五.具体内容
(一)筹备:1、采购菜肴原料，确定美食节的菜肴品种、价格以及优惠措施2、通过报纸媒体、传单、横幅、短信群发等传递此次美食节的信息，引起消费者的关注。
(二)内容:1.举办品牌菜肴形象展示。设固定的展区，展示夏日特色菜品进行菜肴的实物艺术形态
2.服务人员的服装符合本次活动的主题，仪表姿态也应进行一定的要求
3.在就餐环境的气氛营造上，需要富有创意和文化的业内人士来策划本次美食节整体环境的布置，基于西苑饭店的院落式布局，可在室外进行布置。消费者在一种良好的氛围下就餐，心情和食欲自然不同。
活动促销:1.以“夏日好乘凉，开怀享美食”为活动主题，开展啤酒买二增一活动，夏季啤酒的消费量会很大，成为酒店酒水消费的主力，通过开展买赠活动，吸引更多消费者
2.每日推出三到五款特色菜品，扩大特色菜品的接受度，并从中进一步筛选，一便更为消费者接受。3.现场活动派发神秘礼品，多重惊喜，意外收获。
宣传策划:1、印制美食节广告彩页随京华时报、新京报附送。2.夏季美食节宣传户外幕布，活动主题海报，电梯间宣传海报，活动主题台卡、大堂放置美食节宣传广告牌。3.短信群发，消息散播
费用预算:1、媒体广告宣传费用1000+宣传单印刷夹报2000+短信群发2000=5000元。2、赠送礼品费用:按每天100元计算，合计:100X8=800元。3、装饰费用横副+金布+彩旗+气球等(15天)+杂费=3000元
以下是酒店圣诞节活动方案的详细内容：
一、活动总体目标
通过圣诞、元旦的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。
二、活动策划内容
活动主题：
迎圣诞，庆元旦，砸金蛋，欢欢喜喜拿大奖。
活动时间：
12月24日至01月03日21：00止。
活动地点：
酒店里面
活动内容：
从12月24号晚上18：00开始到01月03日21：00，餐饮一次性消费满20xx以上，在活动期内本人客房入住达二晚以上，在ktv一次消费满300元以上的客人结帐时可到收银台领取幸运金蛋卡，每天限提供50个金蛋，凭幸运金蛋卡可到大堂金蛋林中从工作人员手中领取幸运小锤，选择自己喜欢的几号金蛋，奋力砸下去，顿时金花四溅，幸运瞬间降临，给来酒店消费的客人带去节日的祝福与慰问。客人凭掉落的奖品卡片到商场领取相应的奖品。
活动宣传安排：
宣传广告（预计支出：
（
（
（
奖品说明：
特等奖
幸运奖 （价值酒店商务小礼品（毛绒玩偶一个）
一、活动主题
共赏佳节天上月同饮团圆人间酒（情）凯人烟酒连锁送给你最真情的相逢
二、活动背景
中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而烟酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。希望能够以中秋节为契机，在餐饮、连锁店领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。
三、活动目的
推动凯人烟酒的旺季销售，提升凯人在消费者心目中的品牌形象。
四、活动时间
20xx年9月15日--20xx年10月1日
五、活动地点
凯人烟酒各连锁店及餐饮店
六、活动形式及内容
（一）活动形式
初步定为买多少减多少、进店有礼、买酒中大奖的组合促销方式，谷养道店内进行抽奖活动。
（二）活动内容
凡在活动时间内购买所有白酒均有优惠及礼品，具体优惠活动如下：
1、买多少减多少：
满100减10元，满200减20元，满300减30元（如综合毛利30%，若执行此方案综合毛利只有20%）
2、进店有礼：借中秋国庆节日期间，扩大凯人知名度，增加客流量提升人气，提高成交率。
凡进店者送蜂蜜和茶叶及其他小礼品（原则上在1-2元之间）（同用酒店买就送）
3、抽奖促销（酒店主题为月圆中秋，礼满万家，您来就餐我来买单）
购买凯人任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。
（三）奖项设置和控制原则
本次促销活动设一、二、三、四、五等奖和参与奖
1、一等奖：赠树莓红酒1瓶（酒店内100%买单1名）
2、二等奖：赠树莓浓浆1瓶（酒店内50%买单2名）
3、三等奖：赠雪碧（可乐）1件（赠树莓红酒1瓶6名）
4、四等奖：矿泉水1件（赠树莓浓浆1瓶10名）
5、五等奖：10元以下茶叶礼盒1个（60名）
6、六等奖（幸运奖）：蜂蜜或茶叶
七、活动执行细则
（一）活动店的选择条件
1、活动店规模比较大，地理位置位多，能起到户外宣传的作用。
2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。
（二）活动店的报批程序
1、参加活动店由店面经理按照平时的销量表现报批，由销售部评定决定是否进行活动。
2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备，准备期不少于两天。
3、批准后三天行政人资部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人员准备。
4、活动的前晨会相关人员进行安排：（1）物料盘点（2）人员明确岗位要求。
5、进行相关物品领取。
每个酒店都有其目标市场，例如我市的××××饭店的销售对象就是政府党政机关等。只有明确了目标才能根据目标市场确定酒店在宾客及社会大众心中的形象。我们必须使自己的'形象及产品区别于其他同类酒店，设法在宾客心中树立起鲜明独特的形象，为此我们应先有一份清晰的市场调查报告，在市场分析给酒店定位。以下是总结后的市场调查：
一、酒店分类、价格和经营模式
1、分类： 我市的酒店可做如下分类：
A 高档酒店：××饭店 、迎宾馆 、平原宾馆
B 中高档酒店：通汇假日酒店、锦绣花园酒店、天运大酒店
C 中档酒店：川汇大酒店、×棉宾馆、永光宾馆、荷花宾馆、中银宾馆等。
2、价格： 价格分别为：
A类：总统套房6800元；豪华套房2800—3200元；商务套房1200－1600元； 普通套房320－800元；标准间（二、三人）270－380元；餐厅包间400－800元起。 B类：豪华套房1400－2800元；商务套房188－800元；标准间：138－388元；餐厅包间无底价或300－688元。 C类：商务套房168－288元；标准间120－138元。
3、经营模式：
A类：该类酒店的入住客户主要为政府机构、市直机关及一些大型企事业单位，多为协议单位及公务型客户。另有少量商务型客户及散户，其产品也主要为公务型政府间互访及企业接待等提供。
B类：该类酒店的主要客户由各大企业单位、县乡政府行政部门以及较多散客组成。该类酒店档次较高，硬件等不次于A类酒店且价格比A类实惠。 C类：其客户群主要为商务型散客，穿插少量协议单位，经济实惠。
二、市场定位
1、定价：我酒店地处交通繁华地带，交通便利，受众面广。硬件装修也已定位为三星级酒店，档次较高。现以利润、销售量及竞争为目标，建议将酒店房价定为（可讨论后修改）：
豪华套房：2600元；商务套房：580元；标准间320元；单人间300元。 餐厅包间消费300元起或无底价。
2、市场形象：根据上述各项以及我们为客人提供的利益、我们的价格质量、我们的产品类别等，建议可将酒店定位为最为方便舒适、经济实惠的商务旅游型酒店。
三、促销手段
1、与总办配合在有关媒体上发布广告（具体时间、策划等事宜依总办计划行事）。
2、距开业 天时定做客车座套，并与客运公司联系做好配换工作。
3、与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机师傅现金回扣。具体操作时可为司机发放签有其车牌号的我酒店 折优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折即可为该车主 元现金提成，月底结帐或立即兑现。
4、与各大型娱乐场所联系做好结盟工作，互惠互利。 具体操作如下：协商达成协议后持我酒店房卡到结盟单位消费即可享受门票及消费优惠（视各单位协议不同而定）。持结盟单位消费单据来我酒店住宿可享受 折，就餐可享受 折。具体折扣率待协议后依据单位不同另行确立。
20xx年酒店面临的市场竞争日益激烈，经营压力将进一步加大。为优化销售部现行内部运作机制，充分调动销售人员的积极性，确保酒店20xx年责任制收入指标顺利完成，经报酒店经营管理班子审核特制订此方案。
一、总体思路
将销售部的整体工作分为保障、拓展和内控三个功能线条，其中：
1、保障线条：其主要职能是维护接待好现有的客源，跟进直接到酒店预订和各级领导转交的团体预订及后续接待服务，确保完成部门销售任务，保障酒店总体收入指标xxxx万元能够顺利完成。
推销酒店产品，为酒店开发新的客源，以助于拓展更广更大的市场份额，推动酒店向4000万元的奋斗目标靠近。
3、内控线条：其主要职能是录入和建立客户档案资料，规范销售合同和订订单管理，协调处理好保障和拓展线条的关系，达到部门业务顺利推进之管理目标。
二、考核方案
（一）保障线条
1、工资福利
保障线条的销售人员按酒店主管级定薪定福利，具体参照酒店薪酬福利政策执行。
2、客源界定
（1）由酒店统计20xx年1月1日到20xx年12月31日期间的到店消费客户名单，此部分客户作为酒店老客户划归保障线条负责；
（2）直接通过预订部或客人直接上门预订的团体客源，划归保障线条负责；
（3）公司及酒店各级领导介绍的团体客源，划归保障线条负责。
3、任务指标
酒店根据经营的季节性和历史数据下达销售部的全年销售任务，销售部再根据岗位及人员实际情况将销售任务内部分解，具体如下：
单位：万元
项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小计
部门 134 87 168 192 183 172 222 213 155 142 171 177 2016
销售A 销售B 销售C 销售D 销售E
备注：以上销售任务指标包含客房房租和会议室场租收入
4、奖惩办法
（1）当部门没有完成酒店下达的总销售任务指标时，销售人员均不享有业绩提成；
（2）当部门完成酒店下达的.总销售任务指标时，对销售人员按以下办法实施奖惩：
A、超额完成个人销售任务指标的，按超额部分的2.5%提取业绩提成；
B、完成个人销售任务指标98%—100%的，销售人员不奖不罚；
C、完成个人销售任务指标98%以下的，按差额部分的2.5%扣除工资，但扣除金额以工资的10%作为上限；
D、连续三个月未完成销售任务，酒店有权对其做出降职、降薪、调岗处理。
5、考核周期及奖惩兑现
（1）销售人员的业绩按月考核，每月考核一次；
（2）销售人员的业绩提成按实际回款计提，每月核算；
（；
（总经理及管理公司审批后发放。
（二）拓展线条
除保障线条的限定客源外，新组建市场拓展组负责开发新客源。拓展线条销售人员的激励方案如下：
1、工资福利
按深圳市最低工资标准定薪，酒店只提供免费食宿及缴纳社会保险，无其他福利待遇。
2、任务指标
销售人员统一每月承担，其工资与销售业绩挂勾。
3、奖惩办法
（1）超额完成保底销售任务，按超额部分的5%提取业绩奖励；
（2）未能完成保底销售任务，按差额比例扣发工资，扣完为止；
（3）连续三个月未能完成保底销售任务，按自动离职处理。
4、考核及奖惩兑现
（1）销售人员的业绩按月考核，每月考核一次；
（2）销售人员的业绩提成按实际回款计提，每月核算；
（；
（总经理及管理公司审批后发放。
5、其他
拓展线条销售人员开发的新客户，以首次来店消费之日起，一年后自动成为酒店老客户，由保障线条负责维护接待。
（三）内控线条
内控线条一般由部门经理、经理助理等岗位组成，根据工作职责和性质的不同，对内控线条的人员主要从工作绩效方面来进行考核，其激励来源于酒店利润奖金及部门基金。
三、其他激励
为了开僻更广的客源渠道，提高酒店餐饮等配套项目的收入，特别针对销售人员推出以下激励措施：
。拓展线条的已纳入其业绩范围，不单独计提餐饮奖励；
不得少于1份，若当月无有效协议则签约协议奖金按50%发放；
3、会员卡销售提成：按会员卡充值额的4%提取奖励。
四、附则
1、所有考核对象须按酒店规定程序操作，如违反相关规定或弄虚作假者，酒店情节第一次给予300—500元的处罚，第二次酒店给予无条件辞退处理。
2、本考核办法自20xx年1月1日起执行，与之相抵触的文件按本办法实施；
3、本考核办法为试行版本，试行过程中对相关问题的解释权和决定权归酒店总经办。
标题：酒店销售提升方案
导语：如今，酒店竞争日益激烈，提升销售业绩成为每家酒店的关键目标。本文将详细介绍一些有效的酒店销售提升方案，帮助酒店在市场中脱颖而出。
第一部分：提升客户体验
在提升酒店销售业绩的过程中，提供卓越的客户体验是关键因素之一。以下是一些方法，可满足客户的需求，提高客户体验：
1. 培训员工：培训员工如何提供优质的服务，提高他们的专业素养和沟通能力。只有热情友好的员工才能赢得客户的满意和信任。
2. 设计独特的客房：提供豪华、舒适和独特的客房，满足不同客户的需求。定期更新设施和家具，确保客房处于良好的状态。
3. 提供定制化服务：根据客户的需求，提供个性化的服务。例如，为儿童提供特殊的床铺和儿童友好的设施，为商务旅客提供充分的办公设施。
4. 投资创新技术：采用创新技术，提高客户的便利性和满意度。例如，提供免费的高速无线网络、智能客房控制系统和在线预订系统。
第二部分：营销策略
无论是新开业的酒店还是现有的酒店，制定一套完善的营销策略至关重要。以下是一些营销策略，可以增加酒店的知名度并吸引更多客户：
1. 建立合作伙伴关系：与当地企业、旅行社和在线旅行平台建立合作伙伴关系。通过合作伙伴的资源和渠道，扩大酒店的曝光度，并吸引更多的客户。
2. 举办推广活动：举办特殊推广活动，如VIP聚会、主题晚宴和节日庆祝活动。这些活动可以吸引目标客户群，提高酒店的知名度。
3. 利用社交媒体：积极利用社交媒体平台，发布酒店的最新优惠和活动消息。与客户互动，回应他们的问题和反馈，增加客户忠诚度。
4. 提供增值服务：提供额外服务，如免费机场接送、免费早餐和SPA服务，在竞争激烈的市场中树立酒店的差异化竞争优势。
第三部分：提升员工销售能力
培养员工的销售技巧和能力，是提升酒店销售业绩的关键。以下是一些方法，用于提升员工的销售能力：
1. 培训销售技巧：定期为员工提供销售技巧培训，教导他们如何潜移默化地向客户推销酒店的产品和服务。
2. 设立挑战目标：设立每月或季度的销售目标，并奖励表现出色的员工。激励员工的销售潜力，提高整体销售业绩。
3. 提供销售工具：为员工提供销售所需的工具，如销售手册、宣传册和销售脚本。这些工具将帮助员工更好地了解酒店的产品和服务，并提高销售效果。
4. 建立销售团队：建立一个专业的销售团队，由经验丰富的销售人员组成。他们将协助员工进行销售活动，并提供支持和指导。
结语：通过提升客户体验、制定有效的营销策略和培养员工的销售能力，酒店可以提高销售业绩，吸引更多客户并与竞争对手区分开来。持续改进和适应市场变化是酒店销售成功的关键。
产品：
双沟系列酒(主打珍宝坊)
任务：
年销售目标：xx万元
目标：
xxx万元
地点：
整个菏泽市区市场，部分县城市场
为了达到公司亟定年销售目标xx万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，双沟系列酒产品的实际情况，针对本款产品在菏泽市场的销售，特做建议性方案如下：
一、完善销售机构
建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为双沟办事处组织建全人员编制如下：
1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：
①、负责机构的组建，人员的考核。
②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。
③、对各区域经理目标任务进行划分，
④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为投资股东负责。
2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门双沟办事处经理，为公司发展壮大储备骨干力量，销售经理职责为：
①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。
篇一：酒店会员卡销售方案（
为改变目前销售现状，稳定已有客户，拓展新客户，加大全员销售意识，特拟定06.16——07.31期间的会员卡销售方案。
一、销售目标任务：
职 务销售任务
运营总监、店总50000元
销 售 经 理50000元
大堂经理、楼面经理20000元
楼面主管、门迎主管10000元
吧 台 主 管20000元
二、会员卡充值：
1、会员卡充值以5000元起充，不设上限。
2、充值≥5000元，≤50000元的，给当事会员返充值额的10℅，并可直接体现在会员卡里面。
3、充值≥50000元的，给当事会员返充值额的额度可在10℅以上适当上浮，上浮比例须请示店总。
三、会员卡销售管理办法：
管理。
交款，收银负责充值和制卡后，然后把会员卡交给顾客。
3、顾客资料由销售人员提供，并由收银做全面的登记。
四、会员卡销售奖励政策：
1、销售人员每售出一张会员卡，提会员卡值的1℅。
2、会员卡里的金额用完续充值的，同样算上一次销售人员的业绩。
3、本次售出的第一张会员卡，在现有提成的基础上，另奖励100元。
4、本次售卡的第一名，另奖励200元。
五、会员卡销售考核办法：
主管考核办法：以前的考核换成会员卡考核，以完成销售任务的百分比乘以500元，最终计算出考核所得。
2、其他岗位：其他岗位的考核为在原来工资里面，单独拿500元来做考核，办法同上。
六、会员卡使用细则：
1、顾客购会员卡后，如需发票，直接一次性付给顾客与充值额等值的发票。
2、顾客消费时使用会员卡，不再开具发票，也不再享受任何折扣。
3、顾客当日购会员卡当日消费的，必须为当日消费额小于当日购会员卡值的50℅。
4、顾客每次消费，由顾客出示会员卡，并由收银台打印相关的'消费账单由顾客签字确认。
5、本会员卡只限本酒店使用，不挂失，不兑换现金。
百家汇酒店
二0XX年六月十五日
篇二：新开业酒店会员卡营销方案（
会员卡版面一个，类型分为4种：
，用于圈住客人
按以下方案实施：
方案1: (全部采用M1感应芯片,安全性高,)
积分卡：1000张
小额储值卡：500张
储值积分折扣卡：500张
酒店营销模式：
房价政策：
房型 挂牌价 前台价 普卡价 金卡价 午夜房 钟点房价
普标 280 160 140 125 140 60
详细说明：
卡类型
1. 积分卡：只积分，不储值，积分卡可以按前台价格打折扣。
1.1 普卡：积分比例1:1，每消费房费1元积1分，普卡按前台价格的88折扣，需要购买，每张卡19元.
积分每20分可以抵扣1元现金
1.2 金卡：积分比例1:1.5，每消费房费1元积1.5分，普卡按前台价格的78折扣，需要购买，每张卡89元
积分每20分可以抵扣1元现金
1.3 手机卡：
凭手机号作为会员卡号，不需要购买会员卡，可以积分，消费1元积1分。
积分每20分可以抵扣1元现金
2. 储值卡：
2.1 储值折扣卡
开房的时候，前台建议客人往卡内充值50元，即可享受房价的88折扣，第一次充值开房时候不可以使用，在下次开房时候可以抵房费，不积分。
退房的时候，如果客人没办理会员卡。总台推荐办理一张，可以在退房的时候抵扣10元房费。客人在下次入住的时候按房价的88折扣入住，同时，充值的50元可以抵扣房费。
2.2 储值积分卡
客人必须一次储值1000元以上，才可以办理储值积分卡。
开房时候，客人办理储值积分卡。可以按房价的78折开房，房费按1:1.5的比例积分。
积分每20分可以抵1元房费。
以上会员卡客人可享受优先入住，入住后客人可延时到下午2点退房的优惠。
对比：按住宿10天计算
客源类型 总房费 购卡金额 储值金额 积分总额 积分抵扣房费 实际消费 节约金额 平均房价
前台价 1600 0 0 0 0 1600 0 160
积分普卡 1400 19 0 1400 -70 1349 251 134.9
积分金卡 1250 89 0 1875 -94 1245 355 124.5
手机卡 1600 0 0 1600 -80 1520 80 152
储值折扣卡 1410 0 50 0 0 1410 190 141
储值积分卡 1250 0 1000 1875 -94 1156 444 115.6
分析：
1. 积分普卡和积分金卡可以通过销售卡获得一笔可观的收入。
2. 积分普卡要升级到金卡可以通过积分累计扣除进行。即89元与19元的差额70元的20倍，即普卡1400积分可以升级到金卡。
3. 手机卡是客人不办理会员卡，获得手机信息，得出消费信息。积分返房费，让客人感觉体贴满意度。
4. 储值折扣卡采用小额储值的方式，由总台推销，退房的房费进行扣留小额储值，可以挽留客源，客人惦记卡内有金额就容易到酒店消费。
5. 储值积分卡优惠折扣比较大，客人容易产生储值冲动，可以快速回笼资金。
6. 储值折扣卡升级到储值积分卡，只需储值1000元以上就可以进行升级。
篇三：酒店行业微信会员卡营销方案（
公司名称：三十年代酒店
所属行业：酒店
主功能：会员卡
配合功能：微助手、大转盘、小伙伴推荐、优惠劵、短信、微博、积分商城、二维码
应用情景案例
运营目标
1、以微信会员卡为中心，整合媒介资源，实施全方位精准营销，实现O2O商业模式。
2、通过小伙伴推荐活动，利用老客户推荐功能，积累平台粉丝量，引导客户到实体店消费，提高人流量。
3、通过优惠劵方式，引导粉丝到线下实体店消费，提高营业额。
4、通过微信会员卡，展现品牌内涵，增强粉丝于品牌粘性，提高客户对品牌的认可度。
积分商城兑换、优惠劵等活动把粉丝转化为客户。
6、通过积分商城奖品，刺激微信会员二次消费，转介绍新客户，积极参加活动。
具体方案
向老会员手机直接短信方式推送促销信息，吸引点击链接，直接跳转到官方微信关注页面，实现一键关注！
在酒店大堂、客房、餐厅等地展现二维码，系统培训酒店人员标准推荐话术，结合利益点吸引客户关注。
通过会员卡功能，给老客户一定的利益点，让老客户领取微信会员卡，可享受以下折扣↓
。
2、注册微信会员卡，普卡立即升金卡。
3、注册微信会员卡，立享99元优惠房一晚。
4、注册微信会员卡，立即享受消费满额优惠。
5、注册微信会员卡，可享受积分兑换奖品。
6、注册微信会员卡，每天免费参加大转盘活动一次。
在微博上策划如：刮刮卡、大转盘、优惠劵等微活动，再利用红人引爆、置顶推广等手段裂变扩散，达到病毒营销式的传播效果，吸引消费者关注酒店公众号。
在微信平台发起向小伙伴推荐活动，利用现有微信会员通过朋友圈传播方式，吸引更多人关注三十年代微信公众平台。
活动如下
。作为我们尊贵的会员，您每推荐一位朋友将得到50积分！
2、会员活动展示，作为我们尊贵的会员，您每推荐一位朋友将得到10积分。
通过会员卡功能，给新客户一定利益点，让新客户领取微信会员卡，可享受以下折扣↓
！
。
！
！
5、注册微信会员卡，立即享受消费满额优惠。
6、注册微信会员卡，可享受积分兑换奖品。
7、注册微信会员卡，每天免费参加大转盘活动一次。
凡领取微信会员卡每天都能参与“大转盘”活动，奖品包括：
一等奖（：豪华套房免费入住一晚（国家法定节假日除外，）；
二等奖（：标准套房免费入住一晚（国家法定节假日除外）；
三等奖（：价值；
四等奖（：价值；
五等奖（：价值；
会员通过各种活动及消费产生的积分，可以到会员积分商城换取各种奖品及优惠劵等奖品。
积分商奖品根据各个商家具体情况自己设置。
领奖时中奖者凭二维码到店领奖：向店员出示奖品二维码。店员打开门店系统，将下载好的微助手和门店系统绑定。绑定好后，扫描顾客的奖品二维码，弹出中奖信息，点击确定。同时，店员将奖品给予顾客。
朗诵方案 08-16
事迹心得体会 12-27
腊八节祝福语发朋友圈 腊八节发圈句子 12-27
春季养生经络疏通话术 夏季老人中医通用养生茶 10-10
法律顾问年度工作总结 12-27
七夕搞怪句子 12-27
法律实践报告 12-27
空气污染演讲稿 12-27
