趣祝福范文大全：对于重要的事情，事先作好规划是非常重要的，当我们想要做某一个项目时。我们必然需要编制一份完整的方案，方案的制定可以锻炼我们的工作安排能力和管理能力。与“招生方案”相关的议题是本文的核心，这将是对你有意义的！
暑假招生策划方案
暑假是高校的招生期，也是高校招生的重要阶段。暑假招生的成败决定了一个机构在经营上是否能够成功跨上一个更高的台阶，所以，托辅机构一定要在这个阶段理性分析市场的需求，打一场漂亮的“机构升级”战役，根据我往常的招生经验，我为打家把招生策略的方案和具体内容整理了一下,希望给大家带来一些帮助。
从生源方面，可以将招生渠道分为：招收新生和更新老学生。获取新的生源上面可以从以下途径入手：
途径定点场所的家长拜访
短信预约
微信建圈
老学员转介绍
在获取新学生的方式上，我们将详细介绍计划方案
一、招生传单
如果我问你“宣传单的效果如何？”相信你一定会回答“一点用都没有”。无论怎样？
我们必须这样认识宣传单——它曾经是一个打开未知市场的最直接、最常见的钥匙，营销市场再怎样复杂，在某些特定的阶段，我们都是靠宣传单去获得客户和生源的。因为，营销的本质不变，发生改变的的只是宣传品本身出现了问题，市场上的宣传品同质化严重，最终导致了消费者对宣传单的效果产生了免疫功能。
今天，我想说的是要让你的招生宣传单效果提升10倍，你应该如果去设计你的传单，让家长们觉得它的价值提升，并且要让家长可以从中获取实用的东西，最好的效果就是通过传单达到与家长建立起对机构的信任。（您可以在链锁商学院的课程中看到传单制作的计划很棒。
二、一元课或者免费试听课
我们做托辅机构的，眼光要远，不能有急功近利的想法。为暑假招生的前期中，我们要通过一元课或者免费试听课程来打通扩展生源的通道，制造出机构的影响力。在此基础上，我们必须借机塑造自己的课程特色
课堂效率高，课程个性化，课件压榨同行竞争对手等。
作为托辅机构的校长们来说，这个一个绝对好的主动出击市场的机会，没有额外的宣传费用，只需投入时间，不计回报的宣传我们的特色化课程。这种宣传手段让家长和学生免费成为上帝，感受到直播课堂带来的震撼，更容易打动家长。此方案的施行，对授课老师来说，也是一种鼓励，鼓励老师们参与到免费课程中来，根据老师们的个人能力对老师们课时费进行合理的调配，我们也会根据实际情况给各位校长们提供试课的参考和课时费的制定方案。
网上招生方案
近年来，随着互联网的快速发展与普及，越来越多的机构与企业开始借助网络平台招生。网上招生方案作为一种新兴的招生方式，具有许多优势，能够更好地满足现代社会求学者的需求。本文将就网上招生方案的设计与实施进行详细介绍。
首先，一个成功的网上招生方案需要具备详尽的招生信息。这包括招生机构的背景、招生专业、专业设置、师资力量、学费及奖助政策等核心信息的完整介绍。招生机构应当充分了解目标求学者的需求，根据所提供的信息设置优势课程和特色项目，以吸引更多的学员。同时，详尽的信息还能够为求学者提供全面的了解，帮助他们做出准确的选择。
其次，网上招生方案要具备良好的可视化设计。通过精美的图片、视频、音频等多媒体元素的应用，可以使求学者更直观地了解招生机构和招生专业的情况。此外，选择合适的配色方案和排版布局，也能够提高方案的可读性与吸引力。一个视觉上令人愉悦、内容丰富的网上招生方案将更有可能引起求学者的兴趣，并使其保持长时间的关注。
另外，网上招生方案应当提供多样化的互动功能。通过在线咨询、留言评论等方式，招生机构可以及时解答学员的疑问，并与学员进行有效的互动。此外，还可以设置在线测试、试听课程等功能，帮助求学者进一步了解招生机构的实力和课程质量。互动功能不仅增加了招生方案的实用性，还能够建立起招生机构与学员之间的信任和联系，为招生工作的顺利进行提供有力保障。
同时，网上招生方案还应当具有多平台适配性。随着智能手机的普及，越来越多的人习惯于通过移动设备进行学习与咨询。因此，招生方案需要具备良好的响应式设计，适应不同的屏幕尺寸和系统平台，确保学员能够方便快捷地浏览招生相关信息。这样能够更好地满足求学者的需求，扩大招生机构的影响力和知名度。
最后，一个成功的网上招生方案需要具备全程跟踪和评估的能力。招生机构可以通过设置访问量统计、用户行为分析等功能，了解学员的访问情况和需求偏好，为后续的招生工作提供参考。另外，还可以通过学员的反馈和评价，及时调整和改进招生方案，提高招生质量和效果。
综上所述，网上招生方案作为一种新兴的招生方式，为招生机构提供了更大的发展空间和机会。通过详尽的招生信息、良好的可视化设计、多样化的互动功能、多平台适配性以及全程跟踪和评估的能力，一个成功的网上招生方案能够吸引更多的学员，提高招生质量，并为招生机构的发展注入新的动力。因此，招生机构应当重视网上招生方案的设计与实施，充分发挥其在招生过程中的重要作用。
随着人们的教育质量的提升，范文的需求量越来越大，范文可以帮助我们自身的写作，好的范文是怎么样的？因此，栏目特意整理了画室招生推广方案(优质)，欢迎你参考，希望对你有所助益！
近年来，在校园和社区中，美术教育得到了越来越多人的关注和追求。越来越多的人开始意识到，绘画不仅仅是一种艺术形式，更是一种思想的表达和内心的诉说。因此，近年来，画室逐渐成为了一种备受欢迎的场所。在这个背景下，我们的画室也希望可以招生更多的学员，推广优质的美术教育。
一、定位目标顾客
在推广方案中，首先需要明确我们画室要定位的目标顾客。我们画室希望招收有一定基础和潜力的学员，年龄在6岁到16岁之间。这其中的学员可以分为两类：一类是有艺术基础但需要更加完善的学员；另一类是新手学员，但是对日后发展有很大兴趣的。
二、方案内容
1. 团队优势：我们画室有一支高素质的师资队伍，所有的老师都拥有良好的美术知识和教学经验。
2. 美术教育课程：我们画室的美术教育课程是开放的，可以适应不同年龄段和不同水平的学生。从绘画基础、素描到色彩、人物描绘等多方面进行教学培训。
3. 多元体验教学：我们画室采用“多元化体验教学”方式，让学生在课堂中可以自由选择自己擅长的题材进行创作。
4. 学习成效：我们画室用一系列的教育方法把绘画教学知识导入生活重心之中，让学员在创作过程中获得自信和成长。
五、方案推广方式
我们的画室在推广方面采用多种方式，包括以下几种：
1. 社交媒体营销：社交媒体是目前最为流行和普及的营销形式，我们将优质课程和学员作品进行宣传推广，并建立自己的社交媒体账号与大家进行沟通交流。
2. 门户网站推广：画室网站是学员了解画室的重要途径，我们将网站的宣传风格打造得更加鲜明与时代感，并通过SEO等方式让我们画室排在搜索引擎前列。
3. 线下宣传：我们会在社区和学校进行线下宣传，如海报、明信片等，并在社区等场所举办画展等活动，增加画室的影响力和吸引力。
四、总结
在画室招生推广方案中，我们需要通过目标顾客定位、内容规划、推广方式等多方面考虑，才能有更好的效果。最终，我们的画室还是要以高素质的教学质量和完善的教育体系赢得家长和学员的支持和信任，实现画室的价值和品牌的发展。
2016年秋季招生方案/活动
一、目的：
二、时间：
3、 主题：根据您的具体项目
秋季主题：新学期，新起点，新收获！
四、优惠措施：可根据“新生”“返学”不同情况制定。
同一名学生，同一科目连续两期报到，培训费用降低x元，秋季开学可享受礼包；三期及以上培训费用降低x元，秋季开学礼包一份；以后招生的**政策不再享受；享受优惠政策的家长今后不得以任何理由退费。
凡报考秋季新课程的，除享受相应的优惠政策外，每门课可享受x元的优惠。
通常通过介绍学生报名参加学校的秋季课程，每次成功引进一个人，再给每个科目x元的优惠政策。
所有秋季第一次报名的新生将获得x点积分，参与积分到礼品计划中。
对于老学员返学秋季课程的，每科收费统一按照原价收取，如果连续返两期的，总费用直降x元；连续三个周期，费用降低x元。
本优惠政策时间截止到日止。
★流程一、宣传内容
1、新学期秋季主题宣传
2、新学期因校制宜的班别宣传
二、市场操作：
注：营销活动→信息收集→预约→公开课→现场咨询→报名
（一）、新生
1由于是新学期开学，开学前很难招到学生。在这期间我在**可以找到学生？这期间，主要集中在广场社区等人口密集地区。这一时期的重点是通过定点咨询传递信息，收集家长的**。
设计《免费公开课统计表》，内容含教学特色，教材针对性、先进性，师资的专业性，免费试听的时间，感兴趣后再报名，主要是留下家长的**及学生信息。同时进行**沟通和短信预约。制作宣传单或者宣传卡片，一定要强调是对不同年级学生怎样适应新学期学习，与其它宣传材料（比如宣传报纸）一起发出去。
2、刚开学第一周的宣传：尤其是刚开学，需要对接送学生的家长进行有效性的沟通，对学生进行**资源信息的收集，通过学校门口**；送礼物；发放绘画传单，制作**和**确认奖品；等等方式对学生**资源正确性的确认。
开学前后的户外公开课可结合**和**现场送礼、写图。
三。开学前一周和开学后一周，我们需要重点学习掌握的**资源中的**沟通和短信**。务必做到打两遍**和至少两次短信**。
4、老生带新生：将一部分免费辅导卡或有奖试听卡发到学校学员手里，通过对已报名学员或其家长，根据介绍成功的学生人数给予一定的金钱奖励或学费减免。对已报名学员介绍成功一个学生进行积分或物品奖励。
5、对每一个小学的宣传，“不抛弃，不放弃”，只是侧重点不同。确定重点学校和非重点学校进行有效宣传。
6专人到社区、学校派发报纸传单；其中，报纸传单的发放不仅在社区（社区报亭），还有许多个体承包的店铺。商店里的传单主要是报纸，这增加了可读性
7、通过在居民小区、公园、超市等地点，通过设立展架，人员，设立报名咨询点的方式，来吸引围观者注意，邀请其周末参加讲座。
（二）、返学
主要针对暑假学生和上学期未返校的学生。
针对上学期未返学的学生，**通知家长本期开课时间，通过详细介绍本期的学习重点及解决孩子的哪些问题，确保返学成功。
对暑假班的学生，一定要提前一周或四次课的时间进行返学通知，方式方法主要是班主任和咨询老师之间配合好，通过课间对部分学习进步比较大的学生和已经缴纳下期学费的学生进行颁奖和奖品奖励刺激其他学生的返学，并由任课老师及时跟家长沟通，确保本级课程结束前的返学率。
良好的沟通技巧和沟通技巧（满意、现实、困惑和挑剔的父母的不同沟通方式）
任课老师对家长和孩子要敢于展示自己的教学成果（设计宣传自己的教学成绩）、教学水平、教学风格，让学生充满期待，让家长充满信心。让续班由被动变主动。
针对不同层次的学生：后进生、中等生、优秀生。后进生经常与家长沟通，中职生受到鼓励，优秀学生提前返校获得奖励。
课程结束时，为每位学生准备一封私人信件。（把这封信当成是展示孩子本级课程所学成果，提出教师期待，引领学生梦想的媒介）
注：此外，还必须保证**资源的有效利用，并对**预约的成功率、就诊率、报名率进行有效划分。
开学前和开学后两周的三个周末，需要设置公开课或试听课，针对未返学和新试听的家长学生。建议在开学前的最后一个周末和开学后的第一个周末举办两次大型公开讲座（或大型公开课）。
新生和归国父母的沟通技巧不再陈述。
三、校内和校外宣传及安排：
校内活动：
校外活动：
★活动预算（县级城市）
秋季营销费用：全年宣传投入总额，或秋季计划新增招生收入***
1.宣传单费预算为
2.报纸印刷费预算为
3.**大礼包预算投入
4估算成果展示、内部展示和社区广场活动的宣传费用
5.**营销**费预计为
6.兼职人员预计费用为
7.其他开支费用为。
以上宣传费用总合计预计为
秋季新招生宣传要把握以下几点：
1区分重点学校和非重点学校（根据距离、学生人数、家长概况等充分了解个学校的基本情况）
2每周至少宣传学校两次
三。宣传人员的沟通技能培训（非常重要）
4对个小组的宣传范围、宣传路线、宣传效果有明确的控制
5日常沟通要求、任务标准及结果
6、对**资源的重视程度
为落实国家、省、市有关法律法规和招生政策，切实保障符合条件的适龄儿童少年接受义务教育的合法权益，推进义务教育均衡发展，进一步规范我市中小学招生管理和招生秩序，确保招生工作的公平、公正、公开，结合我市的实际情况，特制定本方案。
一，招生原则
（一）坚持户籍优先，免试就近划片入学。
（二)小学秋季招收一年级新生的年龄须满6周岁(即2013年8月31日以前出生）。
（三）依法接受适龄残疾儿童少年随班就读。
二、本市城区学校招生办法
（一）本市城区户籍适龄儿童少年入学
1、招生办法
（1)父母（法定监护人，下同）在本市城区自有住房居住的（有多处住房的，以现居住地为准），由划片对口学校接收入学。若该住所（套）目前有学生正在划片对口学校就读的(一户一生，同一法定监护人不受此限制，下同），由市、区招生办统筹安排入学。
（2)父母租房居住的，应是适龄儿童少年与父母在本市城区的唯一合法稳定住所，且连续居住满二年，由划片对口学校接收入学。若该住所(套）目前有学生正在划片对口学校就读的，由市、区招生办统筹安排入学。租房居住未满2年的，由市、区招生办统筹安排入学。
（3）适龄儿童少年与父母随祖辈（直系亲属）同户口簿同居住的，且父母在本市无第二处住所的，参照本条第(1)或(2)项执行。
2、入学申请所需材料
（1）父、母及适龄儿童少年的居民户口簿；
（2）不动产证（房产证、商品房买卖合同或缴款发票等有关证票）或区房屋租赁管理所颁发的房屋租赁证（租赁证落款时间应为2017年8月31日前）；
（3）出生证（申请小学学位者提供。如父母及适龄儿童同户口簿的，不需提供此证。）。
（二）本市乡镇户籍进入本市城区务工人员随迁子女入学
（本市乡镇指海口市主城区外围16个乡镇，即永兴镇、石山镇、东山镇、龙桥镇、龙泉镇、新坡镇、遵谭镇、大坡镇、甲子镇、龙塘镇、云龙镇、红旗镇、三门坡镇、旧州镇、大致坡镇、三江镇）
1、招生办法
（1)父母在本市城区自有住房居住的（有多处住房的，以现居住地为准），由划片对口学校接收入学。若该住所(套）目前有学生正在划片对口学校就读的，由市、区招生办统筹安排入学。
（2)父母租房居住的，应是适龄儿童少年与父母在本市城区的唯一合法稳定住所，且连续居住满二年，该住所(套）目前没有学生正在划片对口学校就读，由划片对口学校接收入学。若片区人数超过划片对口学校学位数，由市、区招生办统筹安排入学。
（3）适龄儿童少年与父母随祖辈（直系亲属）同户口簿同居住的，且父母在本市城区无第二处住所的，参照本条第(1)或(2)项执行。
2、入学申请所需材料
（1）父、母及适龄儿童少年的居民户口簿；
（2）不动产证（房产证、商品房买卖合同或缴款发票等有关证票）或区房屋租赁管理所颁发的房屋租赁证（租赁证落款时间应为2017年8月31日前）；
（3）父母一方在本市工作的劳动合同和劳动工资单或本市市场监督（工商）部门核发的营业执照副本等证明，参加我市从业人员各项社会保险（在我市灵活就业人员参加从业人员基本养老和基本医疗两项社会保险）连续1年以上的证明（从2019年8月向前推算）；
（4）出生证（申请小学学位者提供。如父母及适龄儿童同户口簿的，不需提供此证。）。
（三）外来务工人员随迁子女入学
1、招生办法
（1)随迁子女父母在本市城区购房并入住的，以父母购房居住地为准（有多处住房的，以现居住地为准），由划片对口学校接收入学。若该住所(套）目前有学生正在划片对口学校就读的，由市、区招生办统筹安排入学。
（2)随迁子女与父母在本市城区租房居住的，应是随迁子女与父母在本市的唯一合法稳定住所，且连续居住满二年，该住所(套）目前没有学生正在划片对口学校就读的，由划片对口学校接收入学。若片区人数超过划片对口学校学位数，由市、区招生办统筹安排入学。
（3）随迁子女与父母随祖辈（直系亲属）同户口簿，连续居住在祖辈名下本市城区自有住房满二年的，且父母在本市无第二住所的，参照本条第(1)项执行。
2、入学申请所需材料
（1）父、母及随迁子女的居民户口簿；
（2）父、母及随迁子女在本市2年以上居住证（从2019年8月向前推算）；
（3）不动产证（房产证、商品房买卖合同或缴款发票等有关证票）或区房屋租赁管理所颁发的房屋租赁证（租赁证落款时间应为2017年8月31日前）；
（4）父母一方在本市工作的劳动合同和劳动工资单或本市市场监督（工商）部门核发的营业执照副本等证明，参加我市从业人员各项社会保险（在我市灵活就业人员参加从业人员基本养老和基本医疗两项社会保险）连续1年以上的证明（从2019年8月向前推算）；
（5）出生证（申请小学学位者提供。如父母及适龄儿童同户口簿的，不需提供此证。）。
（四）港、澳、台胞、海外华侨华人适龄子女及外国籍适龄儿童少年入学
1、参照本市城区户籍适龄儿童少年入学招生办法执行。
2、入学申请所需材料
（1）父、母及适龄儿童少年的身份证（护照）；
（2）适龄儿童少年在本市临时居住地公安派出所办理的《境外人员住宿登记表》（合法居留签证）；
（3）监护人的不动产证（房产证、商品房买卖合同或缴款发票等有关证票）或区房屋租赁管理所颁发的房屋租赁证（落款时间应为2017年8月31日前）。
（五）日程安排
1、申请人网上申请学位。7月25日—8月2日。
申请人在规定时间内登录海口市教育局官网，点击进入“义务教育阶段新生入学申请登记平台”，录入相关信息。
网址
2、部门联合初审。8月3日—8月13日。
各职能部门按照联合审核方案要求，对相关信息进行初审。
公安部门负责审核户籍、居住证信息。
自然资源和规划部门负责审核不动产证（房产证）信息。
住房和城乡建设部门负责审核商品房买卖合同信息。
区房屋租赁管理所负责审核房屋租赁证信息。
各区政府负责组织镇(街)审核祖宅等其他信息。
人力资源和社会保障部门负责审核社保信息。
教育部门负责审核学籍情况。
3、部门联合审核。8月14日—8月22日。
申请人按照“入学申请所需材料”准备纸质材料（原件及1份复印件），向片区学校提交。材料齐全的，学校接收相关材料。
教育部门联合各职能部门、镇(街)、学校，按照联合审核方案要求，对申请人提供的信息、材料进行审核。
本市城区户籍适龄儿童少年材料不齐全的，由学校登记，报教育行政主管部门统筹。本市乡镇户籍适龄儿童少年、外来务工人员随迁子女材料不齐全的，学校告知申请人回户籍所在地入学或选择本市民办学校就读。
4、公告新生名单。8月23日—8月25日。
学校公示新生名单，发放入学通知书。
5、备案确认。8月26日—8月29日。
市、区招生办对学校已录取的新生进行备案，确认新生名单。
6、新生报名注册。8月30日—9月1日。
（六）有关说明
1、以共有房产为居住地申请入学的，要依法取得全部产权人的同意，按照一户一生管理。
2、棚户区拆迁户原则上以原居住地对口学校接收入学为主。如跨原学校片区居住的，根据学位情况统筹安排。棚户区拆迁完成满2年的，不再考虑在原片区学校入学，以实际居住地为准。如选择住房安置的，可持住房安置协议按安置地申请入学。
3、租房居住申请入学的，必须为唯一合法稳定住所，且能提供区房屋租赁管理所颁发的房屋租赁证。不能出具房屋租赁证的、一套多租的，不予安排划片入学。
4、无法在原住址继续租赁需重新租房居住的，重新租住的居住地与原租住地在同一个学校片区内，且前、后房屋租赁证能有效衔接，可连续累计租房居住时间。
5、房屋规划用途应为住宅或公寓。商城、商场、酒店、铺面、作坊、工厂、写字楼等加工、营业场所不作为居住地申请划片入学。
6、入学网上登记的家庭住址与“全国中小学生学籍信息管理系统”中的家庭住址绑定对接，学生入学后不得随意更改。
7、招收外国籍学生的中小学校必须按规定向省教育厅申请并取得核准备案。学校向省教育厅按需领取JW202表，申领的JW202表仅限本校使用，招收的外国籍学生由学校归口管理。
8、小学、初中在校学生不得再按一年级新生申请入学。违规申请的，取消入学资格。
9、对提交虚假材料申请入学的，取消入学资格，并将虚假材料报送当事人工作单位及移交公安等相关部门查处。
10、省教育厅直属四所学校（海南中学、国兴中学、海师附中、农垦中学）招生范围由省、市、区教育行政部门和学校研究确定。
（七）不符合入读我市公办学校规定条件的，回户籍所在地入学或选择本市民办学校就读。
伴着我们工作的不断优化，范文的需求量越来越大，范文在我们的生活中随处可见，我们一起来看看有哪些范文吧！为此，你可能需要看看“美术班招生方案(收藏)”，希望对你有所帮助，动动手指请收藏一下！
近年来，美术教育越来越受到重视，随着经济的发展，对于文化艺术的关注也越来越高，许多中小学开始开设美术班，以培养更多的优秀艺术人才。
本次招生方案，美术班将为学生提供专业的绘画技术和理论学习，它旨在帮助学生提高自己的绘画水平，开阔思维，拓展视野，增强创新能力和审美品位。
一、招生人数和要求
我们此次招收初中生和高中生，共计招生30人，招生条件如下：
1.热爱艺术，有一定的绘画基础。
2.品学兼优，学习成绩优秀。
3.具有较好的综合素质，良好的团队合作精神和学习自主能力。
4.能够遵守学校规章制度，认真听从老师的安排和要求。
二、课程设置
1.素描
素描是美术基础中非常重要的一个环节，学习素描有助于提高学生对于物体的形态和色彩的把握。素描的学习包括结构、透视、构图、人物、动态和风景画等方面。
2.水彩画
水彩画是一种自由灵活和色彩丰富的绘画方式，学习水彩画能够让学生更好地掌握颜色运用、层次和构图方面的技巧。
3.油画
油画是创作中非常重要的一种艺术表现方式，其颜色的层次感和质感都非常丰富。我们会针对学生的不同水平，提供不同难度的油画绘画作品。
4.CG动画
随着科技的发展，CG动画越来越受到欢迎，学习CG动画可以提高学生的艺术创造力和数字技术。
三、教学方法
我们采用分组教学法，鼓励学生之间互相交流和探讨学习。我们还会进行学生作品展示和评比，以帮助学生更好地了解自己的不足和优点，并提供更好的改善方案。
四、师资力量
本校美术班教师均具有丰富的教学经验和工作背景，在美术领域有着广泛的研究和实践经验，能够针对学生的不同水平制定个性化的教学方案，为学生提供更好的指导。
五、培训时间和地点
我们将在每周三下午和周六早上开课，每周共计6小时。培训地点为学校美术教室。
六、招生方式和报名时间
学生可通过学校官方网站或是学校留言簿等方式报名，报名时间为9月1日至9月10日。经过初步筛选后，我们将会通过电话或是短信通知你们面试的时间和地点。
七、结语
本次招生方案旨在为有志于学习美术的学生提供更好的学习机会和平台，我们希望学生们能够珍惜这个机会，严格要求自己，在不断的学习中不断进步，成为优秀的艺术人才。我们也会尽全力为学生们提供更好的教学和服务，共同创造美好的未来，让美术为您的人生增添更多的色彩。
驾校作为一种特殊行业，在每年的秋季都会面临着繁忙的招生季节。如何进行招生方案的策划，是影响一个驾校招生成功率的关键因素之一。本文将探讨驾校招生方案的策划，包括设置招生目标、明确客户需求、制定实施计划和监督跟踪等方面，为各位驾校老师提供一些参考意见。
一、设置招生目标
制定招生方案的第一步是确定招生目标。这个目标需要明确具体，例如某驾校需要在本地市场中增加10%的学员数量。目标明确后，还需要结合实际情况进行评估，包括了解现有的学员数量、行业竞争对手的情况等，为后续方案的制定提供基础数据。
二、明确客户需求
制定招生方案的第二步是明确客户需求。这需要以客户为中心，了解他们的需求、态度、行为和购买习惯等，为调整驾校教学方式、提高服务水平、优化招生渠道等提供有力支撑。
三、制定实施计划
根据上述分析，可以制定一份实施计划。该计划应该包括以下几个方面：
1.确定招生宣传渠道：例如广告、传单、网络推广、现代化设备等。
2.拟定招生计划：招生人数、招生期限、学员分类、教练数量等。
3.规定市场推广策略和培训计划。
4.组建专门的招生团队，责任明确，职责齐全。
四、监督跟踪
进行招生方案实施后，需要及时跟踪并监督。这是为了监测目标是否达成，为下一步的制定调整和改进方案提供依据。
总之，驾校招生方案策划是一项系统性、复杂性较高的工作，需要各个方面的协同配合，才能制定出完善的方案。只有多方共同努力，才能广泛招生并提高驾校的知名度和市场份额。
精选阅读
活动方案应该怎么制定才合适呢？为了让工作计划顺利进行。我们要认真写好一份具体方案。经过栏目小编在网络上的搜寻以下是“招生方案”的相关文章，我相信这篇文章会给您启示！
园所介绍
xx市xx镇xx中心幼儿园是xx省二级三星普惠园，座落于xx市xx镇王家路村官塘路66号，地处329国道边，与xx派出所、市场监督管理局比邻而居；所占地面积4500平方米，建筑面积3224平方米，绿化面积900平方米。教职工队伍51人，每班配备2名专任教师，1名保育员。
根据慈教幼〔2022〕7号《关于做好xx市2022学年幼儿园招生工作的指导意见》精神要求，为确保招生工作平稳、有序、规范进行，特制订xx市xx镇xx中心幼儿园2022年秋季招生工作实施方案，具体如下：
招生原则
1、公平、公正、公开
2、自由选择、统筹安排
招生计划及对象
家长认可幼儿园办园理念，理解、信任、支持幼儿园办园行为。儿童身心健康，适合集体生活。
托班：2班，40名；
xxxx年9月1日——xxxx年8月31日出生的幼儿
小班：3班，90名（包括现就读托班幼儿）；
xxxx年9月1日——xxxx年8月31日出生的幼儿
中班：插班生若干名；
xxxx年9月1日——xxxx年8月31日出生的幼儿
大班：插班生若干名；
xxxx年9月1日——xxxx年8月31日出生的幼儿
有丰富多彩的课程活动哦，
欢迎来咨询报名。
报名方法
小班统一实施网上报名
1、所有要求在我园就读小班的适龄儿童，均应由其父母或法定监护人在xxxx市教育局规定的时间登录“xxxx市幼儿园入园、义务教育入学报名系统”进行入园报名。系统开放时间为：xxxx年5月7日—xxxx年5月11日（每天7：30—22：30）。
2、每位适龄儿童只能进行1次网上报名，报名时最多可以选报3个志愿。三个志愿为平行志愿，没有先后之分。家长可根据各园招生条件结合自身实际选报幼儿园。网上报名有困难的家长可以来幼儿园，我们有相关的工作人员帮助您完成网上报名。未报户口的小班幼儿线上不能报名，只能线下来园现场报名。
3、真实填报相关信息。监护人应确保在招生管理平台上所填报信息真实、有效。如信息虚假，将直接影响适龄儿童的正常入园。报名结束后，监护人不能在招生平台更改志愿等信息资料。
4、网上报名有困难的家长可以来幼儿园，我们有相关的工作人员帮助您完成网上报名。
托、中、大班插班生实施线下报名
中大班报名请于xx月xx日起（中午12：00——下午3：20）携带《出生证》、《户口簿》（父母孩子均需提供齐全）、《预防接种证》原件、复印件到幼儿园报名。
复印件请用订书机钉在一起，顺序依次为《出生证》、《户口薄》（户主、父母、孩子均需提供）、《预防接种证》。原件用于核对确认，请不要忘记携带。
录取工作
小班报名xxxx年5月27日前电话通知查验时间，请家长随带以下资料：
1、幼儿出生证明。（原件、复印件）
2、户口本。（幼儿所在户口本的户主页、父母页、幼儿页原件、复印件）；
3、预防接种证明（xx医院儿保科打印或“健康xxxx”操作打印）、原件。
温馨提示：幼儿预防接种查验证明下载流程
微信公众号搜索：“健康xxxx”→疫苗接种→完善幼儿信息→入学查证（打印）
4、现场审核地点：xx市xx镇xx中心幼儿园
为避免出现过度集聚情况，幼儿园将采取人员错时、分流等有效措施。具体核验时间幼儿园会以短信或电话方式提前通知。请家长保持联络方式畅通，严格按园方提示的时间段来园。
收费标准
按普惠性幼儿园xx省二级xxxx市三星级幼儿园收费。
咨询电话
招生电话：
xxxxxxxxx（园长办公室）
136xxxxxxxxx（陈老师）
158xxxxxxxxx（马老师）
138xxxxxxxx（沈老师）
招生地址：
xx镇王家路村官塘路66号
关于我们
(一）剑桥少儿英语特色教学
开展浸入式的英语启蒙学习，从小拓宽国际化视野。我园抓住幼儿的语言学习启蒙期特点，重视英语启蒙中的语感培养，寓教于乐，在潜移默化中，为提升儿童英语的听说读写能力打下扎实的基础。
（二）体验式传统手工艺术教育
开展“传统手工艺术”特色活动——用灵巧的手绣出孩子的人生“首秀”。围绕纸艺、布艺和泥塑等传统手工艺术开展多层次的教学，加强幼儿的动手和社交能力，激发幼儿对传统艺术的鉴赏和审美能力。
园内环境
我园的孩子们在儿童化、艺术化的环境中得以熏陶。宽敞明亮、精心布置的学习环境和游戏空间；专业的充满朝气的老师们富有爱心和责任感；从小培养孩子们的审美观，尽心尽力为幼儿发展，全心全意为家长服务，以“丰富经验，激发潜能，培养习惯，发展智能，弘扬个性，提高能力”为培养目标，倡导“轻松学习，开心游戏，快乐成长”的教育理念，促进幼儿的全面、和谐、多元化发展。
机构招生宣传方案
第一部分：引言
招生宣传是每一个机构都必须要面对的任务，尤其是在当前激烈的竞争环境下，吸引更多的优质生源已经成为许多机构必须关注和处理的问题。因此，制定一份精准、切实可行的招生宣传方案尤为重要。本文将结合本机构的实际情况，提出一份可行且有效的招生宣传方案，以期帮助机构更好地应对日益严峻的招生困境。
第二部分：目标受众分析
我们的机构主要面向初、高中学生及其家长，以及一些职业教育和业余爱好培训的学生。而在吸引这些学生的同时，我们也应留意未来的招生潜力和市场需求，确保招生方案的前瞻性和可持续性。
第三部分：宣传策略
1. 线上宣传
当前年轻人的生活方式已经与互联网、社交媒体紧密相连，因此，我们首先应该构建机构品牌网站，并通过相关社交媒体平台（如微信公众号、微博、抖音）推送宣传信息，吸引更多目标受众的注意力。同时，我们可以邀请一些知名媒体、教育专家和学者来撰写机构介绍和推荐文，并通过线上活动（如直播、小组讨论、头条资讯）、广告招募和二维码推广等方式增加机构知名度和影响力。
2. 线下宣传
线下宣传的方式主要包括校园巡回、教育展会、招生面试和学术比赛等。我们可以在各大高校、中学和职业教育展会上租赁展位、张贴海报、派发传单，向人群展示机构形象、课程特点和优势。同时，我们也可以邀请知名教育专家、体育明星等前来机构授课，吸引更多广大目标受众的关注和支持。
3. 口碑宣传
机构的口碑是提高品牌影响力的关键因素，因此我们应该积极开展口碑宣传工作。这包括利用社交媒体、机构网站、学生家长会等渠道，邀请机构学员和家长分享他们的学习经验和感受，并通过线上名师分享、评选优秀学员、推出教学成果等方式鼓励学员和教师参与互动性口碑宣传活动，提升机构整体社会形象。
第四部分：宣传亮点
1. 突出教育特色
我们机构的教育特色主要包括“实践+理论”式的课程模式、优秀教学团队和强大师资力量、多元发展和趣味化教学环境等，这些方面正是我们宣传亮点所在。
2. 强调定位
我们机构的定位主要是个性化教育、精品课程和专业发展，我们的目标在于为每一位学员提供最适合自己发展的培训课程和实践机会，我们宣传亮点在于能够准确传达这个定位。
3. 突出品牌
我们机构的品牌正是我们独一无二的资源和竞争力，因此，在宣传策略上，我们会着重突出品牌，并通过相应的活动和广告，让更多目标受众认识我们的品牌，了解我们的机构，并最终成为我们的忠实粉丝与客户。
第五部分：宣传效果评估
宣传效果评估是保证宣传策略能够实现预期效果的关键，我们应该充分利用机构网站、社交媒体和学生家长论坛等渠道，收集目标受众的反馈意见和评价，并加以衡量和分析。同时，我们也应该围绕机构面临的挑战和机遇，不断调整和改进宣传策略，保证机构顺利迈向成功。
近年来，随着全球化的加速和国际化的发展，学习英语已经成为了一个最基本的语言能力。在国内，英语招生方案已经越来越受到了重视，不同的学校、不同的专业都制定了不同的方案。本文将探讨英语招生方案的制定，以及其对英语学习的影响。
一、英语招生方案的制定
英语招生方案是指在招生时所制定的、包含英语考试内容、难度、比例及要求和标准等方面的规定和安排。“高考”是校园招生的主要方式之一，也是考验学生语言能力的时刻。如今，英语作为高考的必考科目，学校和考试机构都会对其进行制定和调整。对于学生来说，了解英语招生方案并做好针对性的准备，可以为考试提供保障和便利。
（一）考试内容
英语招生方案所要求掌握的考试内容包括：语言知识、阅读理解、听力理解、口语和写作等。
语言知识包括语法、词汇、句型等，这部分内容主要检测考生的语言基础功底以及对英文语言规则的掌握程度。在备考时，考生要通过课本、听力材料、习题集等多种形式进行练习和巩固。
阅读理解是英语考试中重要的一个环节，通常以阅读文章和题目回答的方式出现，考生需要有较好的阅读能力，理解文章的思想、观点、事件及人物、背景等相关信息，并且准确回答问题。平时可以多读英文原版材料，尤其是报纸、杂志、小说等丰富多彩的阅读材料。
听力理解也是英语考试中的一大要素，主要检测考生听力理解能力。通常通过听对话、独白、讲座等形式出题。考生需要较强的听力技巧，例如预测、注意听关键词等，在考前还可以通过听英语广播、看英语电影、听英语歌曲等多种方式进行练习。
口语考试是英语能力最为真实的体现，它是考察个体英语水平的最为直接和真实的方式。考生需要在规定时间内，准确、流利地表达自己的观点或完成一个任务。平时可以多进行听力口语练习，学习英语口语技巧，提高口语表达能力。
写作考试通常是在考试时间内完成小作文或大作文，主要考察考生的语言表达和逻辑思维能力。平时要多进行写作训练，扩大写作素材，注重段落结构和语言的连贯性，并注意英文写作的特点和习惯。
（二）难度和比例
英语招生方案根据考生对英语的掌握程度和考试的情况，确定难度和比例。一般来说，中考和高考英语的难度、比例会逐年有所增加和调整，以更好地反映考生真实水平。难度系数和比例的调整是为了让考试更具有公平性、科学性。
（三）要求和标准
英语招生方案对考生的最低要求、合格标准和优秀标准进行了规定，考生需认真学习规定，掌握指南和考试要求，并在考前到达规定的标准和要求。
二、英语招生方案与英语学习的关系
英语招生方案与英语学习是不可分割的。英语招生方案是学校入学的重要基础，而考生的英语水平和学科知识是决定方案落实及学校录取的关键性因素，如此相互影响，体现出了英语招生方案对英语学习成绩的影响。
对于考生来说，制定出具有可靠性和有效性的英语招生方案，有助于考生就目标性明确、针对性强的方案进行科学备考，做到事半功倍。同时，英语招生方案可以促使考生在英语学习中发现自身的短处，有针对性的弥补不足，并为今后的学习奠定基础。
对于教育机构和英语教学者来说，英语招生方案的制定和调整能够反映学科教学发展趋势和学科基本素养的公认科学标准，为教育体制和教学管理带来新思路和新方向。通过不断地调整和完善英语招生方案，教育机构和教学者可以更好的评估教学成效，推动英语教育改革和提升英语教学质量。
总结一下，英语招生方案是英语学习中不可或缺的一部分，应引起高度重视。学生应加强备考，熟悉英语招生方案的内容和要求，并制定科学的备考计划；教育机构和英语教学者应加强研究和调整英语招生方案，推动英语教育改革和提升英语教学质量，为社会培养更多优秀的英语人才。
艺术生招生宣传方案
随着人们审美标准的不断提高和文化娱乐消费的日益增长，艺术作品也在不断变化和深化，对于那些因热爱艺术而选择从事艺术相关专业的学生来说，培养合适的人才成为了高校的一大任务。所以，对于高校招生工作来说，如何更好地宣传自身艺术专业优势，并吸引优秀的艺术生才是一件非常重要的事情。
一、宣传渠道多元化
高校宣传艺术生招生工作可以借鉴以下渠道：
1. 宣讲会。在全国各地举办宣讲会，让更多的学生了解专业优势，直接与学生进行交流。
2. 线上展览。结合现今的智能化技术，高校可开发线上展览，以图片、视频、音频等多种媒体形式展示本校的艺术与特色。既可以满足学生线上观展需求，也可以拓宽高校宣传艺术专业的渠道。
3. 微信公众号。开发微信公众号可进行专题宣传，这不仅可以加强与学生间的互动，还可以为高校宣传艺术专业提供大量自主创意空间，可以发布学校内部的各种资讯，如招生政策、招生简章等资料，亲切互动，加强双方的联系。
4. 视频制作。将学生的真实学习和生活情况汇集成为动态视频，展现高校的校园文化和课程体系，让外界能够通过视频了解学校的各种资源。
二、加强内部组织与教师宣传
宣传艺术生招生的工作不仅仅是一次性事件，更是一项持久而深入的宣传工作。在高校内部，宣传校园内已有艺术专业的招生情况都是必不可少的，既有向同学、老师介绍、讲座、招生宣传等活动，也可以进一步推进学校艺术专业的成果展示，才能给学生一个更加生动的体验。同时，为了提高教学质量，加强高校艺术专业教师队伍的建设非常重要。通过各种途径，让艺术教师参与招生宣传工作，提高学校艺术专业整体素质，创造出优秀的文化艺术作品。
三、注重宣传文化艺术应用
高校在做艺术生招生宣传时，应注重艺术文化的应用，让广大的学生更好地了解艺术的内涵和使用价值。学校可以在艺术学院的网站上，开展艺术作品或艺术家的介绍，让学生了解艺术真正的内涵和艺术家的故事。此外，在宣传上，学校可以将艺术家的作品进一步运用到学校的广告、招生宣传的设计中，以全新的形式人性化地呈现出来，让人们与艺术更贴近。
艺术招生是高校们的一次展示，通过以上方案，我们相信能够真正的为艺术生的招生营造更多的宣传机会和希望，提高艺术专业的知名度和声誉，增强人才流动和招生工作的魅力，激发学生学习艺术的热情，也能为社会培养更多的优秀艺术人才。
一、招生对象20年9月1日至20年8月31日出生的本区常住户口适龄儿童、人户分离本区居住地登记入学的本市户籍适龄儿童、符合本区入学条件的非本市户籍及港、澳、台、外籍适龄儿童。残疾儿童可适当推迟一年入学。
二、网上登记信息采集、现场确认日期
1、适龄儿童网上登记、确认时间：4月11日～4月30日
2、民办小学网上报名时间：4月25日～4月27日
3、民办小学面谈时间：5月9日
4、公办小学现场验证时间：5月23日～5月24日：上午8:30～11:30;下午1:30～3:30
三、适龄儿童网上信息登记确认流程
1、本次小学招生启用“上海市义务教育入学报名系统”，采用“网上登记、信息采集+现场确认”的办法，实行小学一年级新生入学信息登记、民办小学网上报名等办法，利用现代信息技术实施招生入学工作。
2、4月11日～4月30日为全市“上海市义务教育入学报名系统”开放登记时间，适龄儿童必须在此时段获取《上海市小学入学信息登记表》（以下简称“登记表”），完成信息登记、确认。在园适龄儿童家长可在就读幼儿园登记孩子入学信息，获取登记表，完成信息登记、确认；未入园适龄儿童家长带好相关证明材料，在我区指定时间、地点（见表1）登记孩子入学信息，获取登记表，完成信息登记、确认。
3、监护人需仔细核对登记表所提供的各项内容，如果发现其中有信息与实际情况不符，请及时与登记表发放点取得联系。登记表中灰色部分的信息无法更改，如有错误，请至公安或人保部门更改，并带好相关更正证明在我区指定时间、地点（见表1）进行修改。
幼儿招生计划方案
随着生育水平的不断提高，越来越多的家庭开始关注幼儿教育。因此，幼儿园作为教育培训领域的第一道门槛，也成为了家长们关注的热点。为了更好地满足社会需求，幼儿园必须制定科学合理的招生计划方案。
一、背景分析
首先，幼儿园在制定招生计划方案时必须充分了解当地的需求和情况。幼儿教育的需求因地区而异，城市和农村的幼儿园需求大相径庭。同时，宝贵的招生资源也要优先分配给本地居民，以切实满足社会需求。
其次，幼儿园在制定招生计划方案时，需结合自身的办学特色和教育质量，采取全面、公正、科学的招生原则，落实教育公平，确保招生质量。要兼顾幼儿自身兴趣爱好、潜在素质和发展潜力的多样性，以及家长们的要求和期望。
二、需要注意的问题
制定招生计划方案需要考虑以下问题：
1、幼儿园规模：幼儿园的规模大小直接决定了所能承载的幼儿数量。规模小的幼儿园在招生时要更加严格把控，规模较大的幼儿园则要根据不同年龄段幼儿的实际入园需求进行招生。
2、教学资源：教学资源包括场地、师资、教具等方面。幼儿教育对教育资源要求比较高，因此在招生计划方案中要充分考虑到教学资源的配备情况，以确保教学质量。
3、招生条件：幼儿园应该根据幼儿所处的年龄段和成长特点，切实制定招生条件。同时，在招生时对幼儿的身体健康、家庭环境等进行审查，以保证提供给幼儿的优质教育资源。
三、招生计划方案内容
制定招生计划方案，需要如下关键考虑：
1、招生计划的总量：招生总量是招生计划的起始。在制定招生计划时，需要根据当地居民和所属区域的招生需求，综合考虑该幼儿园的就读范围和教学特点，综合确定招生计划总量。
2、招生年龄段：幼儿园须根据0-3岁婴幼儿、3-6岁幼儿、6岁及以上儿童等不同年龄段的教育需求，合理设置招生年龄段，招纳符合教育要求的幼儿。
3、招生方式：幼儿园可以在多方面通过招生，如在园招生、远程网上招生、开展招生月活动等方式吸引幼儿的入园意愿。
4、招生条件：幼儿园应依执行招生政策中界定的条件，如幼儿园所属区域的居民、幼儿园外来务工人员及其随迁子女、幼儿园教职工子女等，制定招生条件。
5、招生制度：通常根据幼儿园自身情况，制定不同的招生制度，如考试、抽签、电脑随机，根据实际进行选择。
四、制定落实方案
幼儿园制定招生计划不仅要把握总体的要求，还需要根据实际资源、教学质量、行业特点，制定具体的执行方案。要加强组织领导，明确分工负责，各岗位职责清晰到位，确保执行质量和效果。
总之，幼儿园需要科学合理地制定招生计划，以适应日益增长的社会需求。招生计划对教学质量和幼儿园发展至关重要，需要认真考虑和制定。同时，幼儿园需要建立健全的执行机制，做好招生计划的有效实施和监督考核，帮助幼儿获得优秀的教育资源。
近年来，在我国，发展教育是一项重大的任务。教育是国家未来发展的重要基础与保障，因此一项更为关键的任务就是对幼小儿童进行科学并有条不紊地教育管理，进而为后续教育发展奠定基础。在小学阶段，教育开始引导孩子们进入社会实践领域，培养能力，拓宽视野，建设爱国之心、集体主义精神等。
一、认真制定招生方案
制定优质的小学招生方案，是确保小学教育的根本保障，需要认真对待。在设定小学招生方案之前，教育行政部门应首先对区域人口规模的变化、学校教学资源配置等进行充分了解和分析，并明确小学招生方案主要内容，包括学位数量、招生方式，以及招生面向、招生流程等。
在优质小学招生方案制定中，应重点关注以下问题：
1.满足优质教育资源的需求
小学招生方案应该强化公平，旨在满足每一位孩子获得优质教育的需求。要以城乡学校、区域等不同的背景，制定各自适应的方案，同时保证教学质量和教学效果。
并且，要根据教育部“新课程”改革精神，注重素质教育、全面发展，让孩子在知识、能力、态度和价值观等方面全面发展。同时，将焦点放在孩子生长环境、家庭教育、学校发展环境等方面，多元化招生，充分挖掘孩子的潜能，给他们更好的教育体验。
2.注重学生的综合素质
尽量提高招生标准，考虑孩子综合素质发展、价值观培养等方面，为招收质量高、现代化思想意识浓厚的学生做出努力。同时，注重学生的心理健康问题，让家长和老师都有一个相对比较全面的了解，让孩子有一个良好的成长环境和氛围。
3.简化招生流程
家长为了让孩子上理想的学校，经常需要填写大量表格，并且要在各方面进行多次收集、复印、打印。因此，应当注重打造一套快捷、便利的招生流程，减少不必要的环节，让家长和孩子更省时、省力和省心。
4.改进招生方法
要采用更加灵活、多元的招生方式，例如开展网上公开招生、举办校园开放日或面试等方式，让家长更加了解学校，同时也能更加深入地参与招生过程。
二、扎实做好教育质量评估工作
提升教育质量，是招生方案顺利实施的关键。教育部门要加强教育监督，在学校领域开展质量评估和教育质量监测，为优质小学教育提供有力支持。
教育质量评估应该依据《新课程标准体系》，以素质教育为方向，加强小学物质文化和思想道德双重培养。要在考试和教育教学过程中注重发展孩子思考能力、语言交流能力、创新能力和实践能力等，为孩子创造发现、探究、交流、创新和个性发展的多元化平台。
同时，在全面评估中，要重视学校的可持续发展，在专业化、共享化、智慧化、自治化等多个方面为学校教育改革和发展服务。这样，既能为小学教育质量保驾护航，又能够促进中国教育事业的整体提升。
三、注重教育管理
教育管理是保障学生学习和生活顺利进行的重要手段，也是保证优质教育实现的重要奠基。教育部门需要配备合格的教育管理人员，对教育工作进行有效的组织与管理。
在小学教育阶段，要注重教师队伍建设，着力提升教师的业务素质和管教能力，加强教育教学过程的管理和监督，为优质小学教育的实现提供有力保障。
同时，学校要加强安全管理和服务保障，保障小学生的安全，倡导尊重个性和多样性，为每个孩子创造适应的教育环境，使每个孩子都能健康成长。
通过认真制定招生方案、做好教育质量评估工作和注重教育管理，可以保证优质小学教育的实现和发展。在未来的教育事业中，教育部门应该进一步完善和提升小学教育质量，努力为每一位孩子提供更好的教育保障，促进国家教育事业的健康发展。
琴行招生推广方案
一、背景介绍
近年来，中国乐器市场快速发展，琴行业务也在快速推进。在经济不断增长和人们生活质量需求提升的背景下，琴行在大众文化生活中发挥着越来越重要的作用。然而，目前琴行市场竞争激烈，越来越多的琴行纷纷加大推广力度，以争抢更多生源和市场份额。因此，针对琴行推广策略的制定和实施，尤为重要。[66职场网 ]
二、目标受众
1、学龄前儿童：学龄前儿童的音乐教育是从基础开始的，琴行提供的钢琴、小提琴等音乐课程和教学方式，往往是家长们最信任的。
2、小学生：初中课程的课业增多，但学习音乐也是荷尔蒙年龄的孩子们会因为自己的喜好选择学习某一种乐器，这是琴行选择的重要目标人群。
3、中学及以上年龄段：在这个年龄阶段的人非常注重个人发展，钢琴、吉他等传统乐器都是优秀个人素质的展现方式，琴行推广方案可以按照个人兴趣需求，量身定制课程。
三、推广策略
1、参加教育、文化和艺术类展览等活动。学生以及家长是参加此类活动的主力群体，琴行可以通过这种方式获取目标客户信息。
2、网上免费提供音乐学习资料和小样课程，让家长及学生对音乐教育有一个充分了解，产生购买课程的产生强烈需求。
3、邀请国内外音乐大师、著名音乐家言传身教课程，并同步直播在网上。借助网络直播，可以让更多想学习音乐的人们都可以接受高质量、有效的音乐教育。
4、开展促销活动：琴行可以针对新生学生，组织迎新活动，同时在社交媒体等网络平台上紧密发布促销活动，吸引更多潜在客户。
5、做好合作伙伴的开发和利用。琴行可以找到同类或相关产业合作伙伴，共同实施推广活动来获得更多客户信息。
6、充分挖掘口碑宣传的价值。随着社会的发展和互联网的普及，口碑宣传越来越受重视，琴行要加强顾客服务的满意度，打造一个品牌形象与口碑双提升的场所。
四、推广效果评估
推广效果评估，是判断推广策略是否正确、是否及时调整的依据。可以从以下几个方面进行评估：
1、营收方面。实施推广策略后，营收是否得到了明显的提升。
2、客户数量方面。实施推广策略后，增加了多少新的顾客数量，这些顾客是否转化为产生消费活动。
3、客户满意度方面。通过顾客维护等方式了解顾客的满意度，为以后改善服务和进一步推广活动提供依据。
4、传播效果方面。通过社交媒体等渠道，收集流量统计数据，了解推广的传播率，以及具体受众收集率。
五、总体建议
作为一个琴行，可以利用各种推广渠道增加对目标客户的吸引力和影响力，不但可以提高琴行的曝光率，增强品牌知名度，更可以使更多的人通过学习音乐的方式，获得更加愉悦的人生乐趣。同时，琴行需要根据其实际情况，制定相应的策略并及时调整，以适应市场发展规律，推广策略的长期有效才能为琴行打下良好的基础，夯实发展之路。
随着生活水平的提高，我们会看到各种各样的范文，独具匠心的范文更能受到大家的关注，有哪些范文值得参考呢？在此，你不妨阅读一下钢琴招生方案(通用)，相信能对大家有所帮助。
近年来，越来越多的人开始关注音乐教育。除了基本的音乐素养和技巧外，许多家长希望让自己的孩子学习钢琴，以获得更广泛的音乐体验和文化背景。然而，选择一所合适的钢琴学校和一个适合自己的钢琴招生方案并不容易。这篇文章将介绍一些通用的钢琴招生方案，帮助学生和家长做出明智的选择。
首先，了解钢琴基础知识和技能是必不可少的。在考虑招生方案之前，学生和家长应该了解音乐教育中常见的术语和概念，例如节奏感、音符和调式。他们还应该学习和熟悉钢琴键盘、手指位置和乐谱阅读，这些基础知识对于学习和演奏钢琴非常关键。
其次，注意选择适合自己的钢琴招生方案。这可能包括选择一个合适的钢琴学校或师资和课程的选择。一些学校提供不同级别的课程，包括入门水平、初学者、中级和高级课程。考虑自己的技能水平和目标，确定最适合自己的课程等级。
在学校内，家长和学生应该与潜在的教练会面，并考虑她们的教学经验、教学方式、场地和设备设施等方面。一些教练可能专注于少儿钢琴教育，而另一些教练可能更适合成人学习，因此，为了确保你选择的教师或学校适合自己，最好先约见教师，了解他们的教学方式以及你是否与他们的交流方式或方式相符。
另外，考虑你的学习目标和时间限制。家长和学生应该考虑自己想学什么，并通过设置目标和时间表来追求自己的音乐梦想。事实上，学习钢琴是一项繁琐、漫长且要求大量时间和精力的工作，所以设置学习计划是非常重要的，这样可以确保你时刻保持警觉，从而更好地追求自己的目标。
就钢琴教育而言，运用现代科技设备也非常重要。有许多在线钢琴课程和应用程序可供学生使用，这些应用程序可以帮助学生提升技能，应对挑战，同时在课程安排和注意事项的方面给予指导和建议。因此，了解你的学习计划，学习节奏以及钢琴课程要求，是保证学生在学习过程中获得成功的最终要素。
无论你是初学者还是有一定钢琴知识的学生，一个好的钢琴招生方案能帮助你提升技能，实现你自己的音乐梦想。通过掌握一些基本的音乐教育知识、选择适合自己的课程和教师，以及根据自己的需求制定学习计划和时间表，你可以最大化自己的钢琴学习成果。这也是在音乐领域获得成功所不可或缺的要素之一。
随着社会的不断发展，培训招生越来越受到人们的关注。培训机构在招生期间一定要制定一个科学合理的招生方案，才能更好的吸引学员的关注，增加报名人数。本文将对一份培训招生宣传方案进行推荐，为培训机构的招生工作提供参考。
一、招生目标
在制定培训招生宣传方案时，招生目标是必不可少的一个环节。根据培训机构的定位和实际情况，确定招生的目标群体，例如中小学生、职场人士、考生群体等。同时需考虑招生人数和招生的时间范围，以便于精准定位宣传内容和渠道，确保招生效果。
二、宣传渠道
宣传渠道是宣传推广的一条重要途径，通过各种渠道宣传培训信息，能够更好地扩大招生群体，增强知名度。培训机构可以结合自身实际情况，选择适合的宣传渠道，如广告投放、线上线下推广、社交媒体平台、公共场所宣传等。如针对中小学生群体，可以选择在学校门口张贴海报；针对职场人士，可以将宣传单页投放至商业区，或通过微信公众号宣传等。
三、宣传内容
宣传内容是吸引学员关注的核心要素，宣传内容越具有吸引力，吸引的潜在客户数量就越多。培训机构应把握好宣传手法，将优势宣传到学员心中。宣传内容可从课程设置、讲师团队、学习保障、优惠政策等多个角度进行宣传。例如，可以强化课程设置的针对性，突出讲师团队的专业性和经验，及时跟进学员的学习情况，并推出优惠政策提高诱惑力。
四、线下活动
线下活动也是招生的一种重要手段，通过举办活动及时回应学员的需求，增进学员对培训机构的信任度，快速增加报名数量。培训机构可以根据不同的招生目标群体，策划不同风格的活动，如亲子活动、课程试听、学习竞赛等。例如，针对中小学生，可以举办英语讲座、文化体验活动等；针对职场人士，可以讲授职业技能，举办行业论坛等相关活动。
五、关注反馈
关注反馈是一个重要的环节，培训机构应该充分重视。及时了解学员的反馈，以改进教学质量，增加学员的满意度。培训机构可以通过各种方式收集学员反馈，如课程反馈、评价问卷、教学反馈等。通过对反馈信息的收集和整理，及时了解学员的实际需求，作为改善培训质量的依据。
六、总结
通过以上方案可以有效提高培训机构的招生质量，达到招生的目的。在今后的招生工作中要把握好机会，积极与学员互动，注重品牌形象，引导学员正确选择适合自己的培训课程，并不断完善自身服务质量，提高学员的口碑评价。
伴随着各行各业的衍生，我们会看到各种各样的范文，范文可以为我们平时的生活提供不少帮助，有哪些范文值得参考呢？小编特别为你收集的“网络招生策划方案(优选)”，但愿对你的学习工作带来帮助。
在现代社会中，网络招生已经成为大多数高校的重要渠道。网络招生可以让学生更方便地了解学校的情况，同时也可以让学校更广泛地宣传自己的特色和优势。本文将就网络招生的策划方案进行详细说明。
一、 招生宣传方案
1.建设完整的官方网站
学校应该建设一个完整的官方网站，可以向学生展示学校的特色和优势。官方网站应该包括以下几个板块：学校概况、院系介绍、师资力量、课程设置、招生信息、校园生活、校园新闻、校园视频等。其中，招生信息板块应该更加突出，包括专业介绍、招生政策、历年录取分数线等重要信息。
2.举办宣传活动
学校可以组织招生宣传活动，包括学校开放日、线上讲座、专家咨询等。这些活动可以吸引更多的学生了解学校，同时也可以让学生更深入地了解学校。
3.选择合适的宣传渠道
学校可以在多个宣传渠道上投入宣传，包括电视广告、报纸广告、公交车广告等。此外，学校还可以在网络上进行宣传，比如在社交媒体上发布招生信息、向网络名人合作宣传等。
二、 招生网站优化方案
1.网站架构优化
学校的招生网站应该从用户角度出发，优化网站架构和内容排版，让学生可以方便地找到自己想要的信息。
2.网站内容更新
网络招生需要及时更新信息，保持网站的新鲜和有用性。学校应该定期更新信息，包括专业设置、招生政策、录取分数线、校园活动等。
3.网站SEO优化
学校应该通过搜索引擎优化（SEO）提高招生网站的排名，让更多的学生能够找到网站。具体的方法包括关键词优化、内部链接优化、外部链接优化等。
三、 招生信息发布方案
1.利用微信公众号、微博等社交媒体发布招生信息
学校可以在微信公众号、微博等社交媒体上发布招生信息，吸引更多的学生关注学校。同时，学校还可以邀请一些网络名人合作宣传，提高宣传效果。
2.网络视频营销
学校可以制作一些校园介绍视频，让更多的学生了解学校的情况。此外，学校还可以制作一些校园文化类视频，吸引学生关注学校。
3.网上招生咨询服务
学校应该开设网上招生咨询服务，为学生提供更多的信息和帮助。学校可以在招生网站上设置在线咨询、电话咨询等服务。
四、 招生数据分析方案
1.通过数据分析了解学生需求
学校可以通过招生数据分析了解学生的需求，进而调整招生策略。比如，了解学生报考的热门专业，学校就可以适当增加相应专业的招生名额。
2.通过数据分析改进招生效果
学校可以通过数据分析了解招生过程中的瓶颈，优化招生效果。比如，根据历年录取分数线变化情况，学校可以适当调整招生政策，提高录取率。
通过以上优选方案，学校可以更好地进行网络招生。网络招生可以降低学校的宣传成本，也能够使招生信息更加方便和及时地传达给学生，从而更好的为学校和学生之间建立联系，达到互利共赢的目的。
伴随着社会的发展，范文的需求量越来越大，范文对我们的生活有着重要的意义，你是否需要一些实用的范文呢？或许"中学招生策划方案(必备)"是你正在寻找的内容，希望能对你有所帮助，请收藏。
近年来，中学教育风生水起，吸引了越来越多的学生和家长的关注。为了满足社会和家长对教育的多元化需求，加强学校自身发展，提升招生质量，各中学都需要拟定一份专业的招生策划方案。
一、分析市场需求和竞争状况
第一步，需要全面了解当地市场需求和竞争状况。通过市场调研，了解学生和家长对中学的需求和期望，对竞争对手进行剖析，明确自己的优势和不足。
二、确定招生目标和定位
第二步，根据市场调研的结果，确定自己的招生目标和定位。招生目标包括招生人数、品质、地域分布等。招生定位包括招生对象、教育理念、学校文化、课程体系、特色项目等。
三、编制招生计划
第三步，根据招生目标和定位，编制招生计划。招生计划需要考虑课程体系、教师配备、场地设施、招生宣传和投入等方面，确保招生计划的可行性和有效性。
四、制定招生策略
第四步，制定招生策略。招生策略包括宣传策略、奖学金和补贴政策、入学测试和面试政策等。宣传策略需要注重宣传途径、宣传内容和宣传效果的把握，以及灵活运用各种宣传手段和媒体。
五、实施招生方案
第五步，实施招生方案。实施招生方案需要进行精心的准备和组织，考虑好宣传时间、地点、方式和内容，准确把握每个环节，做到周密安排，确保招生顺利进行。
六、跟踪和评估招生成效
第六步，对招生成效进行跟踪和评估。通过跟踪和评估，了解招生成效、分析优缺点、提出改进建议，为今后制定更科学合理的招生方案提供支持。
以上就是中学招生策划方案的必备步骤。在招生方案制定中，需要考虑到市场、人才、教育和社会等方方面面的要素，善于运用各种资源和手段，确保招生方案的实现。只有制定出具有科学性和可操作性的招生方案，并实施得当，才能提高学校的整体教育水平，增强招生质量，为培养有素质、有创造力、有竞争力的优秀学生奠定坚实的基础。
有时，方案的制定比执行本身更为重要，方案的内容和形式都是要围绕着主体来展开的最终达到预期的效果和意义，这篇文章将深入探讨“新幼儿园招生方案”的多个方面，请到我们的网站上查看以了解更多信息！
幼儿园是小朋友的第一个学校，是孩子们走进社会的重要阶段，同时也是家长们心中重要的一道关卡。为了让家长放心，幼儿园要制定出一份完整的招生方案，下面就为大家详细介绍一下幼儿园招生方案。
一、 招生范围：
1. 幼儿园的小区范围内；
2. 周边小区合作单位的职工子女。
二、招生时间：
招生时间为每年的3月至4月，可在当地广告、学校官网、微信公众号等多个平台进行宣传。
三、招生对象：
1. 3-6周岁的儿童；
2. 招生对象健康状况符合当地卫生健康标准；
3. 招生对象家长对幼儿园教育理念认同。
四、招生流程：
1. 家长与幼儿园联系，填写报名表；
2. 幼儿园安排家长参观校园，了解教育理念、环境设施等；
3. 进行入园测试，包括口头交流、肢体活动、认知能力等多个方面；
4. 根据测试结果，幼儿园确定录取名单；
5. 录取名单公示3天，如有异议，可提出申诉；
6. 签订入园协议，家长缴纳相关费用，正式入园。
五、招生标准：
1. 遵循公平、公正、公开的原则，不搞关系、特权等；
2. 根据入园测试结果，进行快速审核，看中学生的个性、特长、潜力等多个方面；
3. 考察家长教育理念是否符合幼儿园理念，考虑配合度是否良好。
六、录取名额：
1. 学生人数不超过40人；
2. 增加学生数量需要幼儿园批准。
七、入学准备：
1. 家长需提供学生户口本、独生子女证、疫苗接种证明等相关手续；
2. 幼儿园提供校服、文具等必备用品。
综上所述，幼儿园招生方案是家长和幼儿园都十分重视的一个方案，制定一份详细而完善的招生方案，可以有效的规范幼儿园的招生工作，让更多的家长与幼儿园沟通互动，为小朋友的健康成长打好基础。
为了做好xxxx年秋季我园招生工作，确保招生工作公开、平稳、规范，根据市、区教育局xxxx年招生工作要求，结合我园实际，特制定本招生安排。
一、招生原则
（一）属地管理。按照相对就近原则，面向社会自主招生。
（二）免试入园。幼儿除入园前体格检查外，无任何形式的面试、考试等。
（三）公开公正。我园严格按照招生程序，阳光招生，确保招生工作公开、平稳，规范、有序进行。
二、招生计划
xxxx年秋季招生总人数为50名，分政策照顾类和面向社会自主招生两类：
第一类：政策照顾类5%，即4名。
第二类：面向社会自主招生95%，46名（小班）。
中班、大班幼儿按照随时差额随时补招的规定执行。
三、招生范围及条件
（一）招生范围：
桃园辖区居住的适龄幼儿（含桃园辖区进城务工人员子女）。
（二）招生条件：
小班：年龄为xxxx年xx月xx日-xxxx年xx月xx日（含xxxx年xx月xx日）出生的幼儿。
四、招生程序及时间安排
（一）在线公示招生方案xx月xx日—xx日、
（二）线上、线下电话招生宣传、咨询xx月xx日—xx日
（三）网上预登记适龄幼儿xx月xx日—xx日
（四）通知家长错时错峰现场登记并审核报名资料，审核通过的发放入园通知书。（xx月xx日-xx月xx日线上报名）
在幼儿园微信公众号、园门口发布并张贴《西安xxxx摇篮幼儿园xxxx年秋季招生安排》。
1、线上报名。（xx月xx日）开放我园招生报名二维码，家长扫码进入程序线上填写信息，资料如下：
1幼儿近期一寸照片（蓝底）；
2幼儿出生证明；
3幼儿户籍证明（户口本首页、幼儿页）
4幼儿桃园辖区的居住证明：房产证、购房合同、租赁合同、居住证，任意一种；
5外来务工人员还需提供在桃园辖区的务工证明或营业执照。
2、线上初审。按照报名顺序进行报名初审，名满为止。初审时将邀请家长代表、社区及派出所工作人员、“名校+”代表等现场监督我园招生初审工作。
（五）公示初审名单（xx月xx日后）
在我园微信公众号上公示本次招生初审通过的幼儿名单。
（六）资料审核
xx月xx日后，电话通知初审通过的家长携带报名资料原件及复印件错时、错峰入园进行现场审核。
五、注意事项
（一）符合报名条件的幼儿家长，需提前准备好上传扫描件，以备线上报名时准确无误的上传资料
（二）未按要求上传资料者，报名视为自动放弃此次报名。
（三）未按时携带相关证明资料或未按要求携带相关证明资料入园现场审核的，视为自动放弃本次招生。
（四）若家长提交报名资料有虚假情况，立即取消录取资格。
（五）家长电话需保持畅通，方便通知报名初审通过的家长。
（六）本次招生工作我园将邀请除园方代表以外的其他6名代表（含在园家长3名、社区及派出所工作人员2名、名校+代表1名），监督我园线上报名及初审程序，确保严格按照招生程序，阳光招生。
（七）在幼儿园家委会微信群发布征集家长代表的通知。按报名顺序，前三名者即为我园邀请的家长代表。
（八）政策照顾类不参加线上招生，政策照顾类持符合国家优待政策的证明文件（具有法律效力）和幼儿户籍资料，按照报名顺序直接录取，录满为止。
请报名的幼儿家长扫描下方二维码，关注我园微信公众号：
咨询电话：151xxxxxxxx刘老师
（此招生公告解释权归xxxx摇篮幼儿园）
上面的这些是网小编专门整理的2022幼儿园招生方案和实施方案精选8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、指导思想：
以进一步建设幼儿园教育良好的园风、让人民群众满意为宗旨，从构建“和谐社会”的高度充分认识招生工作的重要性，切实做好我园20xx年秋季招生工作。
二、成立园内招生领导小组：
组长：xx（园长）；组员：xx
三、招生原则：
（一）坚持公开、公正、公平的招生原则，主动在周边社区向社会公开幼儿园招生工作信息包括：
1.20xx年天骄幼儿园招生通告。
2.天骄幼儿园招生范围和收费标准。
3.招生工作监督电话。
（二）规范收费：按照市财政局、物价局、教育局规定的收费标准执行并公示。
四、策划招生方案：
1.制定符合本年度市教育局招生工作要求和园实际招生情况的招生方案。
2.目前幼儿园基本情况：本园现有班级x个，小班、x个，中、大班各x个。小班现有人数x人；中班现每班人数x人；大班每班人数x人；共计x人。
3.预计秋季招生人数,临湘市20xx年出生幼儿5070人，20xx出生幼儿5793人，20xx年出生幼儿6324人，共计17187人；在网上查有32家幼儿园（注：天骄幼儿园未进入网站内）还有未上传幼儿园，共计约50家；平均每家幼儿园343.76人，预计今年秋季招生人数200人。
（一）介绍奖励：
1．凡在本园就读的儿童其家长介绍一个新生到本园报名就读，可获得学费100元的优惠。（注：此优惠在下学期学费中直接减免）
2．被介绍来的新生可获得学费50元的优惠。（注：此优惠在下学期学费中直接减免）
3．介绍人提前电话预约或亲自带来新生入园为准，非本园就读儿童的家长介绍奖励现金50元。
（二）招生对象
1.招收1岁半到6岁半健康、智力正常、可正常参加集体活动的儿童。
满足以上要求并符合以下条件之一的适龄儿童均属本次招生对象：
2.儿童本人暂无报户口的，可以由幼儿出生证明代替。
3.外籍适龄儿童随父母常住本地的，持有有效户口薄的；
（三）、招生区域
1.明确招生地段：五里乡区域内的儿童为主，市区的儿童为辅。
2.招生措施
方式一：到超市、商场投放宣传资料
方式二：到商场居民区设置招生点（张贴海报）
方式三：教师与家长之间手递手的发放
方式四：进行亲子活动
方式五：夹报、书刊等
方式六：刊登户外广告
方式七：网络宣传
方式八：利用节假日进行儿童的演出和外出活动
A)超市商场投放宣传材料
根据我园的收费标准分析入园的适宜人群家庭收入在3000-5000元，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。
根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。
周边超市分布：待定
具体措施：
1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。
2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。
3、负责人跟踪发放情况
B）联合商场做活动
结合节日联合商场做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动
具体措施：
1、了解周遍商场的分布图，锁定我们的目标商场。
2、和商场的物业进行联系确定我们的活动方式。
3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。
4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。
商场分布图：待定
C）到商场、居民区设置招生咨询点
利用周六、日可以到幼儿园周边居民区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在居民区张贴海报以便达到长期的宣传效果。
资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅
具体措施：
1、与商场、居民区进行联系，商议咨询点的设置。
2、商议如何在居民区的宣传栏里张贴我们的海报。
3、红幅的悬挂。
4、准备接待家长，及咨询者。
D）教师与家长之间手递手的发放
为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家长进行面对面的交流。
具体措施：
1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。
2、培训教师，统一招生口径。
3、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。
4、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。
5、统计整理家长资料
E）举行亲子活动
根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秋季可以组织儿童和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。
具体措施：
1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。
2、做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤。
3、利用周六日请1岁半到6岁半的孩子和家长一起来园参加活动。
4、长期举办并记录下家长的资料，为其儿童的入园打下基础。
F）宣传资料的夹报、书刊等方法
对市区的报亭进行统计，选择可用报亭。了解临湘免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。
1、向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商议如何进行夹报、杂志宣传。
2、邮局夹报，和其负责人商议如何夹报发放。
3、向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料。（手递手发放）
J）刊登户外广告
选择合适的私人房或报纸等媒体进行广告的刊登。做广告宣传幅，选择合适的地点做长期的广告宣传
1、对部分报纸、书刊进行关注以选择适合我们的媒体进行广告。
2、和私人房、广告公司等进行联系选择合适的广告方式。
3在路边，乡下主道等地点放置宣传广告做长期广告宣传。
4了解各广告媒体的价格以便我们进行参考。
5、共同商议选择广告形式。
H）网络宣传
网络是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网络宣传为我园增加效益。
1、网站的完善。
2、和其他网站进行链接。
3、可以选择网络广告。
4、了解网络广告的价格供我们参考。
Y）利用节假日进行演出和外出活动
利用儿童节、圣诞节、母亲节、父亲节、教师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日带幼儿外出，进行踏青、采摘等活动。
1、在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。
2、春季可带儿童进行踏青或者远足等活动。
3、秋季可以带儿童进行采摘等活动。
4、带儿童外出参加表演、比赛等。
准备：幼儿园大旗子、如有条件可以给儿童穿上统一服装，或小帽子。
4．组织下乡宣传招生工作：
（1）认真进行招生宣传准备工作包括：x面向全体教师进行招生培训：使每位教工准确掌握招生政策和原则并做到语言规范、客观介绍、发放规范。做好招生宣传工作：x展板介绍幼儿园概况要求：突出重点、图文并茂、具有明确的报名流程。x利用招生简章宣传和介绍幼儿园办学宗旨、培养目标、课程实施特色等。x做好招生环境准备：场地安排如：宣传版面的摆放、报名接待、登记、核对登记等各处的指示标记。
（2）招生宣传工作分四个阶段进行：
第一阶段（x月份）：排查摸底阶段：对招生区域内20xx年1至20xx年出生的幼儿进行摸底统计工作，建好花名册。（注：具体数据可以到五里乡人口统计所查询）
第二阶段（x月x日—x月x日）：宣传动员阶段：1.组织全园教职工下乡上门动员，发放告适龄儿童家长书。2.召开适龄儿童家长动员大会。3.向适龄儿童家长展示我园保育工作的成果。
第三阶段（x月x日—x月x日）：新生报名阶段：1.园长负责解答家长咨询的问题。2.副园长负责接待工作。3.会计负责报名工作，预收部分学费。
第四阶段（x月x日—x月x日）：查漏补缺阶段：组织全园教职工再次下乡动员。1.向家长说明明年春季不招生（制造园内名额爆满的气氛）。2.对家庭确有困难的根据情况适当照顾。3.对接送儿童有困难的了解其原因帮助解决。
招生结束做好招生工作总结、反馈与资料的存档工作。
五、其它事项：
1.招生工作实行园长负责制。园长要认真制订本次招生方案，精心组织、指导、规范招生工作并做好相应的考核奖惩工作。
(一)奖励办法:(以老师留有家长电话为准,原有儿童不计)(1)教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励
该教师1元。
(2)和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师5元。
(3)家长带儿童参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名儿童奖励该宣
传人50元。
(4)如果班内儿童数量达到定额，则奖励该班教师80元。
(5)如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计100元。
(二)惩罚办法:
(1)教师提供造假信息发现一份，罚奖励的5倍计算。
(2)恶意抢占他人教师的家长资源，罚100元。
2.儿童入园后须进行体格检查，但严禁任何形式的考试或测试。
3.认真做好招生前的准备工作，在招生过程中园长和相关成员要认真细致妥善地处理好各种问题，对家长要热情接待、耐心解释，确保招生工作良好、有序进行。
六、物料准备
（广告文案，待定）
欢迎走进xx新智星幼儿园
和我们一起给孩子一个健康快乐的童年！
我们的幼儿园
新智星幼儿园成立于2000年，位于xx市xx路商贸花园内，幼儿园毗邻旗峰公园。建园来，秉承尊重幼儿，以幼儿为本，培养幼儿自信、自主、乐学、善问的好品质的教育目标，遵循尊重生命，对孩子的一生发展负责的教育理念及特色发展取得显著业绩。
教学特色
1、中英文语言艺术、早期阅读。
2、美语课程采用哈佛大学教育博士Dr。CarolineTeresaLinse编辑的原版美国教材。
3、以全语言的教学观，将美语融入各学科课程。
报名须知
报名方式
招生对象：学龄前适龄儿童（户籍不限）
报名时间：即日起满额为止
报名手续：
幼儿近期一寸彩照（5张）
幼儿入园体检证明
幼儿预防接种证复印件（2份）
幼儿预防接种证查验证明
幼儿户口本、出生证明、父母身份证（复印件各一份）
咨询电话：xxxx——xxxxxxx
158xxxxxxx
园址：xx市xx路xx段5号
指导思想
以习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神为指导，依据市区教育局学前教育招生工作的相关规定，坚持属地管理、就近入学、公正公开、免试入园的招生工作要求，强化责任意识和服务意识，充分利用现有资源，尽力满足区域内广大人民群众的需求，圆满完成我园xxxx年秋季招生工作任务。
招生电话
招生咨询电话
xxxx-xxxxxxxx
袁老师180xxxxxxxx
备注：以上咨询电话接听时间为：上午9：00—12：00下午3：00—18：00其他时间不予接待，请理解和配合。
招生原则
1、坚持方便就近；
2、坚持公开公正公平透明原则；
3、坚持面向社会、自主招生、免试入园原则；
招生名额及批次
xxxx年秋季，我园招生对象为小班幼儿，具体为xxxx年xx月xx日—xxxx年xx月xx出生幼儿（含xx月xx日）要求身体健康（无慢性传染病），可正常参加集体活动的适龄儿童。
对外招生名额：50人
其中包含两类：
第一类：优先录取政策照顾类10%（共计5人）。包含：
1、现役军人子女；
2、公安英烈和因公牺牲伤残公安民警子女；
3、消防救援人员子女；
4、xx市高层次引进人才子；
5、烈士子女、家中无人照顾的残疾人子女、孤儿、家庭经济困难幼儿、具有接受普通教育能力的残疾儿童及特殊照顾类儿童。
第二类：面向社会招生90%（共计45人）
社会招生登记程序和所需资料
（一）招生范围及批次
本次秋季招生登记录取分为三批次：
第一批次：祖孙三代之内户籍所在地为青年路地区的幼儿或监护人在青年路地区务工并拥有居住证人员的随迁子女。
第二批次：幼儿户籍或监护人居住证非青年路街道，但隶属xx区或在xx区务工人员的随迁子女。
第三批次：非xx户籍的其他适龄幼儿。
备注：所有批次报名登记录取顺序按照当天报名登记顺序，任一批次符合资格的幼儿报名人数达到我园招生名额后将不继续招生。登记报名结束后，后续报名人员只做信息登记，如之后有幼儿放弃入园或办理离园，我园将按此次登记顺序依次通知。
（二）登记报名所需资料
1、《xxxxxx幼儿园新生报名登记表》（需在xx幼儿园公众号上下载并如实填写完毕，一式两份）；
2、幼儿和幼儿监护人户口本、身份证（备注：幼儿第一监护人如不是父母者，需要提供派出所或是民政部门制定监护人相关证明）；
3、幼儿出生证；
4、外来务工人员居住证；
5、外来务工人员务工证（务工合同）或署名为监护人的工商营业执照；
6、第2—5项资料复印件各一份。
备注：报名登记当天，家长必须同时携带以上资料原件、复印件报名登记；以上证件均查验原件，留存复印件。
注意事项
1、为方便家长准备相关资料，本次招生公告发布到正式登记报名的时间，将不少于20个工作日。
2、请家长及时关注我园微信公众号，具体登记时间将按要求在此公众号上发布。
3、未在统一时间内登记报名，视为自动放弃本次报名。
4、经审核，若家长提交的资料虚假，立即取消录取资格，并通报xx区教育局和派出所备案。
5、报名和资料审核完毕后三个工作日后，通过幼儿园门口公示栏和微信公众号，对外公布招录名单，接受群众和社会监督。对外公布招录名单7个工作日后，通知录取幼儿家长错时错峰进行来园办理手续、注册入园。
6、家长收到办理正式入园手续通知后，需携带《儿童预防接种证》、《预防接种查验证明》、《0-6岁儿童健康管理服务记录表》等资料到园正式报名，并领取正式入园通知书。
7、办理正式手续递交资料前，幼儿监护人必须向幼儿园报备幼儿已患疾病状况（如：高温惊厥、癫痫、哮喘、食物药物过敏史、习惯性脱臼、心脏疾病等），达成谅解同意书后，方可办理相关手续。后期因家长未向园方报备或者瞒报幼儿病情等引发相关事故，责任由家长承担。
8、幼儿入园前，幼儿家长应按照我区卫健部门的规定，带幼儿在青年路社区医院进行健康检查，合格者方可正式入园。无故不提供健康体检证明的，经园方沟通无果，视为放弃入园资格。
xxxx年xx月xx日
xxxx幼儿园
2022年
秋季新生入园摸底中……
让孩子成为更好的自己
让生命获得完整的成长
亲爱的宝贝
xxxx幼儿园
欢迎你们的到来！
摸底通知
尊敬的家长们：
您好！xxxx幼儿园2022年秋季招生工作即将开启，为了确保我园招生工作的顺利进行，请您协助我园开展2022年秋季适龄儿童入园摸底登记工作。
摸底时间
xxxx年xx月xx日—xxxx年xx月xx日。
摸底方式
扫描“二维码”，在线填写《xxxx幼儿园2022年秋季新生入园摸底登记表》。
欢迎报名
摸底范围
面向社会公开招收小班适龄幼儿。
小班：
xxxx年xx月xx日
至xxxx年xx月xx日前出生。
咨询电话
xxxx—xxxxxxx汪老师
xxxx—xxxxxxx邹老师
园所地址
xxx省xxx市xxx街道羊古路东
摸底方式
本次摸底登记仅为情况摸底，不作为入学依据。xxxx幼儿园2022年秋季招生工作具体方案以之后公布的招生公告为准。
xxxx幼儿园
xxxx年xx月xx日
园所简介
xxxx幼儿园是由澧县人民政府出资兴办、澧县教育局统筹规划的一所全日制公办幼儿园，全园占地面积14000多平方米，建设规模5000多平方米，每班面积170平方米，12个班配置，总投资近3000万元。
师资团队
幼儿园现有专任教师33人，体能男教师1人，保健医生1人，后勤工作人员21人，每班按规定配备两教一保，其他人员配备、岗位设置、人数比例符合规定，均持证上岗，拥有一支年轻化、知识化、管理经验丰富的领导班子和保教经验丰富、具有开拓精神的教职员工队伍。
园所环境
幼儿园园所环境优美、设施设备完善、功能一应齐全，园内拥有独立的活动室、寝室、餐厅、保健室和特色功能室（多功能厅、图书阅览室、科学探究室、创意美劳室、面工体验坊），户外有孩子们喜爱的风雨活动厅、大草坪、戏水池、种植园和多组大型游乐设施，各班配有中央空调、广播、一体机、电脑、电钢琴、各种游戏材料等现代化设施设备，为孩子们健体、求知、交友、尚美提供了理想的环境。
荣誉是对我们工作最好的肯定，过去的日子我们收获满满，教师多篇论文获国家级、省、市级奖项；自制玩教具获市级一等奖；大型主题表演游戏获市级二等奖；多次在县教学比武中获一等奖；多次获省备课大赛一、二等奖；研发课题获国家级科研成果一等奖；2021年被评为县级示范园。
除了优秀的师资力量
我们还为您的孩子提供
丰富多样的实践平台！
活动集锦
我园拥有先进的教育理念与品质化管理，始终坚持正确的办园方向，坚持全面发展、保教并重的原则，以《幼儿园教育指导纲要》和《3-6岁儿童学习与发展指南》为指导；以“为孩子真善美智的根基发展赋能”为办园宗旨；以“培养拥有真善美智心灵的幸福儿童”为培养目标；以“健康为身心素质培养来尊天性、语言为表达能力培养来养习性、艺术为创造能力培养来育个性、游戏为思维能力培养来启悟性”为课程与教育特色；办一所生态化、智慧化、特色化、品牌化的幸福园。
幼儿园是宝贝们的第二个家，
是人生的起点和摇篮，
我们全心全意，为幼儿
创设一个健康快乐的生活环境。
我们所看到的，
正是这样一所简约而不简单的幼儿园，
留下生命中最清澈的部分
——不奢华，但有爱。
xxxx幼儿园欢迎小朋友们！
招生对象
小小班：
xxxx年9月1日—xxxx年8月31日
小班：
xxxx年9月1日—xxxx年8月31日
报名须知
报名时间
周一至周五：
07：30~11：
14：30~17：
周六、周日：
08：00~12：
14：00~18：
报名地点
xx艺术幼儿园一楼园长室
报名资料
1、户口簿（户主页、幼儿本页复印件）；
2、父（母）或法定监护人身份证复印件；
3、请家长带上接种证到妇幼保健院进行入园验证；
4、幼儿彩照一寸照片6张；
5、请带孩子空腹到广东省第二中医院或者开发区医院进行入园体检；
6、幼儿保健手册；
7、接种证原件；
报名热线
邓园长：180xxxxxxxx
xxxx-xxxxxxxx
园所地址
xx市xx区xx经济开发区xx社区xx街38号
以上是网小编精心帮大家整理的幼儿园2022年秋季招生方案精选3篇，供您参考阅读，希望可以帮助到有需要的朋友。
一、指导思想
以习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神为指导，深入贯彻党的教育方针，坚持依法办园。依据市、区教育局幼儿园招生工作的相关规定，强化责任意识和服务意识，充分利用现有资源，尽力满足区域内广大人民群众的入托需求，圆满完成我园2022年秋季招生工作。
二、园所招生电话
1、工作日招生咨询电话：
xxxx-xxxxxxxx
2、非工作日招生咨询电话：
王老师180xxxxxxxx
蔡老师158xxxxxxxx
王老师153xxxxxxxx
备注：以上咨询电话接听时间为9：00—18：
三、招生原则
1、坚持方便就近原则。
2、坚持免试入园原则。
3、坚持公开公正原则。
四、招生对象
2022年秋季学期，小班招生对象为2018年9月1日-2019年8月31日（含8月31日）前出生，年满3周岁符合幼儿园招生条件，身体健康（无慢性传染病）、可正常参加集体活动的适龄儿童。
五、招生时间
2022年秋季招生于6月启动，7月31日前完成招生录取工作。
六、招生计划
2022年秋季学期，小班招生50人，具体分为以下两类：
第一类：政策照顾类10%（共计5人）包含：
1、现役军人子女；
2、公安英烈和因公牺牲伤残公安民警子女；
3、消防救援人员子女；
4、外籍人员子女、取得外国长期居留权的归国人员在国(境)外出生的子女、在xx学习的外籍人员子女，以及港澳台籍适龄儿童；
5、xx市引进人才子女；
6、防疫一线医护人员子女。
备注：军人子女入园按照《xx省军人子女教育优待规定》(x政联〔2012〕106号)和《xx市军人子女教育优待办法》(市政发〔2019〕75号)执行；公安英烈和因公牺牲伤残公安民警子女入园按照《xx省公安英烈和因公牺牲伤残公安民警子女教育优待实施细则》(x公政〔2019〕92号)执行；消防救援人员子女入园按照《xx省消防救援人员及其子女教育优待细则》（x应急〔2019〕147号）和《xx市消防救援人员职业保障和社会优待暂行意见》（市政办发〔2019〕41号）执行。外籍人员子女、取得外国长期居留权的归国人员在国(境)外出生的子女、在xx学习的外籍人员子女，以及港澳台籍适龄儿童入园按照《xx市教育局关于做好2018年外籍人员适龄子女入学工作的通知》(市教办发〔2018〕58号)要求执行；引进人才子女入园按照《xx省高层次人才服务平台建设方案》（x组通字〔2017〕72号）省市及《xx市高层次人才子女就学实施办法》(市教发〔2017〕158号)执行。
第二类：面向社会招生类90%（共计45人）。
七、面向社会招生范围及条件
（一）招生范围
根据方便就近原则，按照以下批次及顺序进行招生，招满为止。
第一批次：户籍所在地及住址为青年路辖区（青年路派出所）的适龄幼儿；幼儿监护人在青年路辖区务工或经营，并拥有居住证人员的随迁子女。
第二批次：幼儿户籍隶属xx区（非青年路辖区），并在xx辖区内务工或经营，拥有居住证人员的随迁子女。
第三批次：非xx区户籍的其他情况适龄幼儿。
（二）登记报名所需资料
1、xx市xx区代代红幼儿园公众号下载填写完毕的《xxxx代代红幼儿园2022年秋季新生报名登记表》；
2、户籍证明（户口本首页、幼儿页）；
3、父母双方身份证；
4、幼儿出生证；
5、居住证明（房产证、购房合同、租赁合同、居住证任一种）；
随迁子女父母一方的青年路辖区居住证或在本辖区合法稳定居住的证明。其中，非我辖区户籍务工人员提供xx区居住证明；xx县、xx县、户县户籍进城务工人员提供由社区办理的我区居住证明。
6、务工证明：外来务工人员还需提供父母的劳动合同或本人的工商营业执照；
备注：报名登记当天，家长必须携带以上资料原件、复印件报名登记，我们将查验原件、留存复印件。
（三）注意事项
1、所有登记报名批次，按照报名现场顺序排序。任一批次符合条件的幼儿报名人数达到招生计划后，不再录取。后续报名人员只做信息登记，如之后有幼儿放弃入园或办理离园，我园将按此次登记批次及顺序依次通知补录。
2、未按规定时间报名者，视为自动放弃。
3、经审核，报名资料虚假者，取消报名录取资格。
4、经录取已通知办理正式手续者，无特殊原因超过一周未到园办理者，视为弃权处理。
5、通知办理正式手续后，家长需携带《儿童预防接种证》、《预防接种查验证明》、《0-6岁儿童健康管理服务记录表》等。
6、幼儿入园前，应按照我区卫健部门的规定在指定地点进行健康检查，合格者方可正式入园。无故不提供健康体检证明的，经园办沟通无果，视为放弃入园资格。
八、招生程序及时间安排
（一）启动招生
5月28日左右通过公众号对外发布“代代红幼儿园招生工作安排”。本招生公告公示时间到登记报名时间不少于5天。
随后根据疫情工作要求，在公众号公布所属批次报名时间，请根据自己所属批次，在规定时间内来园进行现场报名。
我园将邀请派出所、社区工作人员及家长代表监督现场报名，佩戴口罩、扫码、测温入园。
（二）资料审核
招生登记环节完毕后，在3日内完成报名幼儿资格审核工作。
（三）公示录取名单
审核环节完毕后7个工作日内，通过公众号对外公示招生录取名单，接受群众监督。随后电话通知录取幼儿家长办理正式入园手续。
注：现场报名家长根据防疫防控要求佩戴口罩、扫双码、测温进行报名。
近年来，随着城市化的进程加快以及生育政策的放宽，幼儿园招生问题越来越受到社会的关注。每年，全国各地的幼儿园都会制定各种不同的招生方案，以吸引更多的家长和孩子们选择他们的学校。在这些招生方案中，一些学校的吸引力越来越大，而一些学校的招生则越来越困难。以下是一篇关于幼儿园招生方案的详细介绍。
首先，幼儿园招生方案的核心在于不同的措施。大多数幼儿园都会采取各种各样的措施来提高自己的吸引力。其中，最常见的措施之一就是设置不同的课程。比如，某些学校会设立音乐、美术、舞蹈等多种课程来吸引更多的家长和孩子们选择他们的学校。此外，一些幼儿园也会开设各种课外活动，如围棋、国际象棋、英语角、乐高积木等，以增加幼儿园的吸引力。这些课程和活动的开设，不仅让幼儿园变得更有特色，让家长和孩子们对这些学校产生了兴趣，也促进了孩子们的全面发展。
其次，选择合适的教师也是幼儿园招生方案的重要组成部分。大多数幼儿园都会注重教师的招聘和培养，以确保教师的素质和专业水平。在这些学校中，教师必须具有相应的学历和教育背景，有实践经验，擅长与孩子们互动和交流，并能够以适当的方式引导孩子们成长和学习。这么做的好处不仅在于提高教学质量，让家长认可这些学校，对吸引孩子们和家长们选择该学校也起到了积极的推动作用。
第三，幼儿园招生方案中，还需要注重校园环境和设施。幼儿园设施和环境的好坏，也是吸引家长和孩子们选择该学校的重要因素之一。一些优质的幼儿园会注重校园环境和设施的改造和更新，不断提高学校环境的舒适性，以吸引更多的家长和孩子们。在这些学校中，孩子们能够体验到完善的校园设施和美丽的环境，这不仅有利于孩子们的身心健康，还能让家长们对该幼儿园有更高的评价和认可。
综上所述，幼儿园招生方案的核心在于吸引孩子和家长选择该学校。通过开设不同的课程和课外活动，选择具有专业水平的教师，提高校园环境和设施，可以有效地吸引更多的家长和孩子们。幼儿园在制定自己的招生方案时，需要根据自己的实际情况和市场需求，制定出切实可行的招生计划，以提高自己在市场上竞争力。最终，只有优质的幼儿园才能够得到更多家长和孩子们的选择和支持。
健康成长
快乐生活
和谐发展
xx幼儿园是一家隶属于x区教育局的xx示范性公办幼儿园，
安全温馨的和乐环境，
传承创新的和乐文化，
以爱育幼的和乐教师，
是宝贝童年生活最温暖的院子！
一、招生对象：
小班：凡年满三周岁（xxxx年xx月xx日——xxxx年xx月xx日期间出生)，身体健康（无慢性传染病），可正常参加集体活动的适龄幼儿。
二、招生范围：
户口所在地为x区范围内的适龄幼儿优先。
三、优抚政策：
符合下列条件之一者享受优待政策：
1、符合《xxx自治区军人子女教育优待细则》《xxx自治区公安民警子女教育优待工作实施办法》《xxx自治区消防救援人员子女教育优待细则》条件的军人、公安民警、消防救援人员子女；
2、“xx市高层次人才服务卡”持卡人子女(含孙子女、外孙子女)；
3、符合《xx市教育局优化营商环境11项服务措施》和《x区教育局优化营商环境10项服务措施》的规定，经相关部门认定的人员子女、孙子女、外孙子女。
符合优待政策的适龄幼儿不参与网报。符合第1条的请监护人于xx月xx日8：30——xx月xx日17：00，持相关证件及48小时内核酸阴性证明，到x区教育局基础教育股A座301办理；符合第2条的由市人才服务中心受理后转交市教育局一次性办理；符合第3条的由招商部门确认后，交x区教育局办理。
四、招生报名程序：
（一）具有xx区户籍适龄幼儿的报名程序：
1、凡具有x区户籍的适龄幼儿，由监护人在xx月xx日8：30——5月13日17：00期间，登录“xxxxAPP·xx教育”“xx教育云（）”，点击“xxxx年幼儿园招生网上报名”，填报幼儿预报名信息。每名幼儿只能填报一所幼儿园，一经点击“打印”功能，所有填报信息不得再做任何修改。凡提供虚假信息，一经查实，取消入园资格。
2、符合条件的适龄幼儿，xx月xx日由监护人持预报名表、幼儿一寸照、户口薄（首页，幼儿所在页需复印）、房产证、幼儿父母身份证、儿童出生医学证明、有效预防接种证明的原件和复印件各一份、幼儿和家长48小时内核酸阴性证明，带领幼儿到幼儿园进行资格审核，并将以上证件的复印件交幼儿园留存。由于疫情原因，资审具体事宜如有变化，以幼儿园通知为准。
适龄幼儿必须和法定监护人在同一户籍上，且房户统一。
3、若资审合格人数少于或等于幼儿园招生计划人数，资审合格幼儿将全部招收。若资审合格人数超过幼儿园招生计划人数，xx月xx日在“xx教育”微信公众号公布需要派位的幼儿园名单。
xx。xx月xx——xx日x区教育局将统一组织电脑派位，确定录取名单。
5、派位录取结果
xx月xx日8：30——6月1日17：30，幼儿监护人登录“蒙速办APP·xx教育”“xx教育云平台（）”，点击“xxxx年公办幼儿园招生录取结果”，输入幼儿姓名及身份证号查询录取结果。
6、6月2日通过“xx教育”微信公众号公布有空余学位的公办幼儿园名单。
7、电脑派位成功或拟报名幼儿园通知录取的幼儿，由监护人持相关证件及48小时内核酸阴性证明，于6月5日8：30——11：30到幼儿园报名，过期视为自动放弃名额。
8、x区户籍电脑派位落空的幼儿，由监护人持相关证件及48小时内核酸阴性证明，xx月xx日由监护人选择有空余学位的x区区属公办或民办幼儿园报名。
（二）非xx区户籍适龄幼儿报名
非x区户籍的适龄幼儿，在招生期由监护人持相关证件及48小时内核酸阴性证明，选择x区区属民办幼儿园报名，或者6月8日由监护人选择有空余学位的x区区属公办幼儿园报名。
在招生期间，凡未按招生程序办理的，视为本年度不在x区入园。
五、工作要求：
1、限定招生人数
xx幼儿园招生人数按教育部《幼儿园工作规程》要求执行，xxxx年秋季共招收3个小班，每班25人，共计75人（包括符合优抚政策的幼儿）。
严禁招收不及龄幼儿入园。
2、规范收费、退费工作
严格执行《关于调整xx市公办幼儿园收费标准及有关事宜的通知》（包发改费字〔xxxx〕203号）规定的收费标准，保教费550元/月，伙食费18元/日。退费标准严格按照《xxx自治区幼儿园收费管理实施细则（试行）》（内发改规范字〔xxxx〕14号）执行。
3、本方案有效期自发布之日起至xxxx年xx月止
六、资审地点：
xx市xx幼儿园警务室（钢铁大街37号街坊内）
xx幼儿园咨询电话：
158xxxxxxxx
185xxxxxxxx
xx区教育局基础教育股咨询电话xxxxxxx
编辑费尽心思打造的“工程施工方案”可使您终身受益。人活着必须设定生活目标：一个终生目标，一个时间段目标，一个阶段目标，一个年度目标，工作中要为了实时完成目标。编写方案的目的是让投资人一目了然，方案能够使我们在工作中少走弯路，更快地达成工作目标。我们希望这篇文章能够帮助您更好地管理工作和生活！
一、工程概况
本工程为20xx年邯郸旧住宅小区改善工程邯钢路市区58号院工程，工程地址位于邯郸市邯钢路市区58号院，工程内容包括院内主、支道路整修、道牙、便道砖铺设，围墙及大门门垛施工，墙面粉刷，小区院内绿化等工程。
二、施工部署
1、平整场地：实现三通一平，做好创优质工程及各项技术准备工作。
2、做好材料提货详细的材料名细表，其它材料由公司采购供应。
3、搭设办公室、自行车棚、工人宿舍、搅拌机棚、材料设备库等临时设施。
4、施工用水、用电由甲方指定水源、电源、乙方负责接通，以满足施工需要。
5、施工现场使用白灰罩面书写标语。
6、做好一切原材料及试块试验工作，整理收集施工资料。
7、机械设备由公司根据工作形象进度统一调配。
8、预制构件均在场外加工厂生产，汽车运输可按时供应。
三、分部、分项工程主要施工方法
1、本工程包括小区内主道路、支干路、道路道牙、便道砖、围墙、门垛、刷外墙涂料、庭院院内绿化 、验收清理等. 2、本工程主、支道路做法
（一）开工前应先用铲车把将地表杂草、腐土、建筑垃圾清除干净，
本工程土方工程量较大，故采用混合掘进法。先用推土机顺路堑挖通道。沿横向坡面，每一开挖坡面安排一个施工小组，以最短时间分段分层开挖。根据纵断高程对路槽进行整平、压实，压实宽度25米，压实度不低于95%。每层25cm，应在最佳含水量±2%时进行压实，每层填土的压实度低于95%。主要施工机械有：反斗汽车、装载机、推土机、平地机、压路机。平地机把路基刮平后，用振动压路机碾压不低于3遍，再用三轮压路机碾压，直至压实度达到要求为止。
（二）石灰土基层：
采用路拌法施工，灰剂含量为12%，使用塑性指数，有机含量合格的土壤，Ⅲ级标准以上的白灰。白灰应充分消解，不能过期存放。石灰土7天龄期的无侧限抗压强度不小于0.6mpa。施工时应分层摊铺，卸土应根据断面用量均匀堆放，用推土机均匀摊铺、找平，将白灰均匀铺在土层上，摊铺完毕利用灰土拌合机拌合不少于3遍，如用铧犁配合旋耕机施工则拌合不少于8遍，拌和过程中，利用喷洒式水车洒水，调节含水量，直到最佳含水量为止，拌合后的灰土均匀，色泽一致。拌和好的石灰土中颗粒粒径大于20mm的土块不得超过10%且最大的土块不得大于50mm，不得含有未消解的石灰颗粒，拌和完成后用推土机排压1遍，平地机初平、精平，15T以上振动压路机振压不低于3遍，18-21T三轮压路机静碾不少于4遍，应最佳含水量±2%进行碾压，压实度不低于95%,轮迹深度不大于3mm，路面成型后应即时洒水养生，用喷洒式水车洒水，时常保持全路面湿润，养生期不少于7天，养生期间禁止一切车辆通行。 施工前所用白灰必须闷透，
使生石灰充分分解。灰土用的土质要达到设计标准要求，并做灰土配合比试验。灰土层均分两层施工。按顺序摊铺，采用机械拌合机械的摊铺，平地机找平，要求配比准确，均匀一致，含水量适宜，摊铺厚度一致，标高、坡度等符合设计要求。虚铺未碾前不允许其他机械设备和车辆在上边来回碾压保证碾压遍数和压路机吨位，控制含水率，保证碾压质量，以免在成宽大些车辆碾压后对虚铺厚度的失控，造成灰土厚度不一，影响平整度。施工中按规范要求随机抽取试样，送试验室做灰剂量、无侧限抗压强度试验，工地及时做密实试验等。
（三）混凝土路面
本工程使用商品砼,要严格掌握配合比和塌落度，盘盘过磅，搅拌均匀。 并加强砼的养护工作，砼养护不得少于7昼夜。
３、路牙与便道砖
路牙与便道砖三七灰土垫层上石灰砂浆铺砖。
(1) 工艺流程：基层清理→铺灰土垫层→铺砖→压平拔缝→嵌缝→养护
(2) 铺砖形式一般有“直行”，“人字形”和“对角线”等铺法。按施工大样图要求弹控制线，弹线时在房间纵横或对角两个方向排好砖，其接缝宽度不大于2mm，当排至两端边缘不合整砖时(或特殊部位)，量出尺寸将整砖切割或镶边砖。排砖确定后，用方尺规方。 每隔3～5块砖在结合层上弹纵横或对角控制线。
(3) 将选配好的砖清洗干净后，放入清水中浸泡2～3小时后取出晾干备用。 结合层做完弹线后，接着按顺序铺砖。 铺砖时应抹垫水泥砂
浆，按线先铺纵横定位带， 定位带各相隔15～20块砖，然后从里往外退着铺定位带内地砖，将地面砖铺贴平整密实。
(4) 压平、拔缝：每铺完一个段落，用喷壶略洒水，15分钟左右用木锤和硬木拍板按铺砖顺序锤拍一遍，不得遗漏，边压实边用水平尺找平， 压实后拉通线抚纵缝后横缝进行拔缝调直，使缝口平直、贯通、调缝后再用木锤拍板砸平，即将缝内余浆或砖面上的灰浆擦擦去。 上述工序必须连续作业。
(5) 嵌缝，养护：铺完地面砖两天后，将缝口清理干净，洒水润湿，用水泥浆抹缝、嵌实、压光，用棉纱将地面擦试干净，勾缝砂浆终凝后，宜铺锯末洒水。
４、门砖垛和围墙
（一）门砖垛和便围墙的做法：
（１）门垛做法如下：
±0.000以下： 15mm厚三七灰土垫层，砖基础500mm高，其中180mm厚800mm*800mm，320mm高600mm*600mm多孔砖水泥砂浆砌筑，±0.000以上：砌筑2800mm高600mm*600mm多孔砖混合砂浆砌筑，门垛墙面水泥砂浆抹灰、贴瓷砖。.
（２）围墙做法如下：
±0.000以下： 15mm厚三七灰土垫层，砖基础500mm高，其中180mm厚370墙， 320mm 高240mm墙多孔砖水泥砂浆砌筑; ±0.000以上: 600mm高240mm厚围墙混合砂浆砌筑，外墙面水泥砂浆抹灰，粉刷涂料:通透式围墙1200mm高，刷一遍防锈漆，刷两遍调和漆。
围墙垛做法: 370mm*240mm厚1200mm高多孔砖混合砂浆砌筑，围墙垛墙面 水泥砂浆抹灰，粉刷涂料。
（二）砌砖工艺
（1）砌砖采用一顺一丁砌法，要认真选砖、七分头要用无齿锯锯，并事先浇水湿润，湿润情况采用断砖方法检查，以水浸入10-20毫米深为宜。
（2）砌筑部位的灰渣、杂物应清除干净，基层浇水湿润，若标高相差超过2cm，则应用细石砼找平后再砌砖。
（3）砌墙砂浆应按设计标号按配合比拌制，并搅拌均匀，拌合好的砂浆应在3-4小时内用完，严禁使用过夜砂浆。
（4）砌筑时双面挂线，砖面砌的横平竖直，灰浆饱满，做到“上跟随线、下跟随棱”，“相邻要对平”，并及时弹出50线以控制标高。
（5）每砌五皮左右要用靠尺检查墙面直度和平整度，随时纠正偏差，严格要求质量，注意观感，严禁砌完后砸墙，墙体日砌高度一般不宜超过1.8米。 涂料工程施工
十二、安全保证体系及安全保证措施
2、安全保证措施
（一）认真贯彻党和国家有关安全生产的路线、方针政策，坚持“安全第一”的方针，建立健全项目部安全生产规章制度，实行安全生产责任制
（二）建立以项目经理为首的安全保证体系，成立安全领导小组，设置专职安全员，认真执行《建筑施工安全检查标准》，使施工现场安
运用泥浆泵将检查井内污水排出至井底淤泥。将需求疏通的管线进行分段，分段的方法依据管径与长度分配，一样管径两检查井之间为一段。
高压水车把分段的两检查井向井室内灌水，运用疏通器拌和检查井和污水管道内的污泥，使淤泥稀释;人工要合作机械不断地搅动淤泥直至淤泥稀释到水中。
用吸污车将两检查井内淤泥抽吸洁净，两检查井剩下少数的淤泥向井室内用高压水枪冲击井底淤泥，再一次进行稀释，然后进行抽吸结束。
设置堵口将自上而下的第一个工作段处用封堵把井室进水管道口堵死，然后将下流检查井出水口和其他管线通口堵死，只留下该段管道的进水口和出水口。
运用高压清洗车进行管道疏通，将高压清洗车水带伸入上游检查井低部，把喷水口向着管道流水方向对准管道进行喷水，污水管道下流检查井持续对室内淤泥进行吸污。
施工人员进入检查井前，井室内必需使大气中的氧气进入检查井中或用鼓风机进行换气通风，丈量井室内氧气的含量，施工人员进入井内必需佩带安全带、防毒面具及氧气罐。
在下井施工前对施工人员安全措施组织结束后，对检查井内剩下的砖、石、有些淤泥等残留物进行人工整理，直到整理结束停止。
然后，依照上述阐明对下流污水检查井逐一进行清淤，在施工清淤时间对上游首要整理的检查井进行封堵，以防上游的淤泥流入管道或下流施工时间对管道进行充水时流入上游检查井和管道中。
一、屋面构造层次作法（主楼住宅屋面）
（干铺90厚复合板）
1）根据各构造层作法结合图纸进行各种材料分析，算出各种材料的总用量与分用量，然后将此数据交代给材料部门组织材料进场。
2）材料部门要提前一周内将材料进入现场。
3）水泥进场时要出具合格证，进场后经作复试合格后方准使用。
4）SBC120卷材进场前要有合格证及使用说明书，进场后要现场取样作复试，经复试合格后方准使用与施工。
5）CCP保温复合板进场时要有合格证。
1）根据图纸设计的落水口位置及排水坡度在四周女儿墙上弹出坡度线。
2）清理屋面板上表面的建筑垃圾，严禁将砌墙所留碎砖块掺入找坡层进行施工，可将碎加气块掺入炉渣找平层中。
3）突出屋面的所有构件及管件均施工安装完毕，且管子与现浇板之间的空隙用掺8%膨胀剂的细石砼分层塞堵密实。
三、施工方法
1）首先根据女儿墙四周弹出的坡度走向线，先用炉渣找出坡顶与坡脚，然后将坡顶与坡脚连以直线间隔2m进行冲筋。
2）按1：6的比例采用人工拌制，先将待拌制炉渣进行量方，然后将其摊开，按1：6的比例干拌均匀后，再洒水将其拌制湿润，以手握成团为准。
3）铺设时向已冲好筋之间分层进行填充压实，可用小铁滚分层碾压密实。
1）找坡层完成后，要及时进行1：2.5水泥砂浆找平层的施工，找平层与找坡层之间要紧跟，间隔时间不宜大于4个小时，且铺抹前先将表面浮力粒清扫干净。
2）找平层铺抹前，根据表面湿润情况可适当洒水湿润，主要是利于找平层与找坡层之间的结合。
3）贴点标高、冲筋：根据坡度要求拉线找坡，一般按2m的间距冲筋。
4）铺装水泥砂浆：按分格块装灰铺平，用刮扛靠冲筋条刮平，找坡后用木抹子搓平，铁抹子压光，待浮灰沉失后，人踩上去有脚印但不下陷为度。再由铁抹子压第二遍即可成活，砂浆稠度宜控制在7cm左右。
5）找平层完成后待水泥终凝后，即可根据屋面总长总宽，按分格缝间距不大于6m的要求设置分格缝，与凸出屋面的结构立面交接处阴角要抹成半径为30mm的圆弧形。
6）找平层抹光压实24小时后浇水养护不小于7天，经干燥后铺设防水层。
1）对找平层上表面进行清理、修补，对局部破坏的'地方及时修整并加以保护。
2）对泛水、阴阳角及突出屋面的结构和管道周围附加层的处理，对于泛水处（屋面与女儿墙交接处）阴角处理采用500宽卷材，两边各250进行铺贴处理，对于天沟处的处理，卷材宽度要宽出水沟500mm；对于女儿墙转角处要用500宽的两块，用剪力剪出叠合处与分叉处，然后交叉错位铺贴处理，对于管道四周的附加层，其宽度和高度均不应小于300mm。
3）卷材采用平行屋脊方式铺贴，先将卷材安置好，予摆4.8m，固定好后将卷材一端卷至固定处将水泥胶用有嘴桶倒至基层上，用刮板将粘结层刮开后约1mm厚（107胶：水泥=4：6），边滚动边用刮板将粘结层面排气压实，排去多余部分的水泥胶，保证展平压实。卷材与基层和两层卷材之间粘结紧密。
4）卷材接缝采用搭接接缝方式，接缝处搭接宽度：长短边均为100mm。
5）卷材在女儿墙及突出屋面结构四周的收头，在砖墙或加气砼上的凹槽内固定密封凹槽距找平层不少于250mm，在砼墙上收头时，用金属压条（120*2）钉压，并用密封材料封严；对于管道上防水层的收头用金属箍紧固，并用密封材料封严。
1）防水层施工完毕要及时铺设砂垫层，厚度为10mm，砂子用中砂。
2）CCP保温板的铺设由坡上边向坡下边铺设，保温板的施工可与防水层的施工分施工段来进行。可先挂线铺设每个施工段的坡上边和顺坡边，板与板之间上口缝宽控制在10mm左右为宜，缝宽要均匀一致，大面积铺设时要从坡上边刮线依次向下铺设。横坡缝用拉线控制。顺坡缝塞尺控制，要求每隔4m留设伸缩缝，缝宽20mm，缝内用油膏填嵌。
3）铺设一段后，要及时进行勾缝，勾缝用1：2水泥砂浆，凹缝处理深度以美观为宜。以防止大面积铺设完毕再勾缝，由于踩动造成复合板位移，勾缝后的施工段砂浆强度达不到60%不宜上人踩动。
4）为了避免复合板铺设后出现翘动，铺设时在板下可用1：2水泥砂浆点铺。
5）由于复合板断面为梯形，上面窄、下面宽，铺设时下面保温层应靠紧，不留缝隙。缝内的水泥砂浆要分层嵌填，尽量减少砂浆收缩裂缝。
1）找平层的材料质量及配合比，要符合交底内容要求。
2）找平层表面的排水坡度要符合交底要求。
3）找平层与突出屋面的交接处均要做成圆弧形（半径30mm），且整齐平顺。
4）找平层上表面应平整、压光，不得有酥松、起砂、起皮现象。
5）找平层分格缝的位置和间距要符合交底内容。
1）所用400g的SBC120卷材必须经复试合格后方准使用于屋面工程。
2）防水层完成后不得有渗漏和积水现象。
3）搭接缝应粘结牢固，密封严实，不得有皱折、翘边和鼓泡。防水层的收头应粘结牢固，封口严密，不得有翘边。
4）卷材的铺贴方向要正确，卷材搭接宽度允许偏差为-10mm。
1）保温板施工前要对其体积密度进行复查，且要有质量证明文件并标明其密度。
2）铺设时要近靠在砂垫层上，并铺平垫层，严禁有翘动现象。
3）铺好后，板面要平整，板缝顺直，嵌缝深浅一致光滑。
4）CCP保温板要分段铺设，按4m的间距设置伸缩缝。
一、编制依据：
1.建设单位提供的成都市武候区水管网改造施工图。
2.给水排水管道工程施工及验收规范(GB50268—50268)。
3.城市道路排水管渠工程检验评定标准(CJJ3-20xx)。
4.《建筑地基基础工程施工质量验收规范》(GB50202-20xx)。
5.《砌体工程施工质量验收规范》(GB50203-20xx)。
6.《混凝土结构工程施工质量验收规范》(GB50204-20xx)。
7、我司对项目区周边、沟渠、道路、配电线路的现状调研。
8、现场场地情况，周围环境情况及三通一平情况。
二、编制原则：
1、安全第一的原则：在安全措施落实到位、确保万无一失的前提下组织施工。
2、确保工期的原则：根据工期要求，编制科学的、合理的、周密的施工方案，合理安排进度，确保实现工期目标，满足工期要求。
一：工艺流程工序流程：测量放线→测设水面标高→排水→测设淤泥表面标高→清淤→测设清淤后底面标高→翻晒→弃淤泥。
三、测量放线
1、根据已测设好的高程桩、轴线桩测设全路段涉及到得清淤泥范围和高程，采用多点平均法确定清淤泥范围。
2、水塘水排除后在测设一次淤泥上表面标高，采用多点平均法确定上表面高程。
3、淤泥清除至设计土层后待设计确认后测设设计确定后的土层标高，同样采用多点测设平均法确定清淤泥高程。
三、排水
排水采用￠100水泵配合多级离心泵￠150将水塘水排至附近附近空地，且不能对周边环境造成污染。
1、技术准备部署
1)资料收集，分析本工程地形、工程地质和水文地质资料，勘察施工现场的地形
及周围环境，确定施工现场交通，临时道路、布置方案。
2)熟悉设计图纸，了解设计意图，掌握图纸所要求，确定施工图纸是否符合施工条件等。
3)组织技术专题会，确定本工程在机械、设备、材料，主要分部施工方案，及关键部位、关键工序的施工措施等方面的重大问题和原则。
4)进行施工组织设计交底，分阶段进行技术、安全交底。
2、劳动力、材料、机械投入部署
劳动力根据工程施工项目配备：普工、机械工等工种。管理、技术人员配备：项目经理、项目技术负责人、施工员、质检员、安全员、材料员、预算员。
四、抽浮静水。根据现场，积水量不多，但部分积水影响施工，因此工程需要备抽水机械。坝西抽水机，3吋或2.5吋潜水泵、污水泵各3台及配套发电机组。抽取现有积水。
五、根据现场情况，河面宽度大，淤泥厚，较干，湿度不大。但挖掘机容易陷入淤泥中，严重影响施工安全与进度，建议，北岸挖掘机边清理边回填，由于淤泥干稠，不易流动，因此挖掘机可以清理出淤泥，摔至岸边空旷地带，迅速填入土方或渣土，压实。机械步步为营，分步清理。南岸采用相同方法，但由于现场实际情况复杂，建议必要时采用水路两用挖掘机清理回填。
六、如有必要，可直接调用水路两用挖掘机清理淤泥，但河面较宽，河中心地带往南北两岸倒淤泥，需要4—6次。
七、回填土方，基本需要外运，部分土方建议就近取土。由于道路状况限制，倒运土方和淤泥方面，需要考虑增加运输车辆和开率夜间施工，在清理淤泥时，就立即派人工将道路上撒落的土方清理干净，给周边市民一个良好的居住环境，淤泥倒运前，需晾干。
运用泥浆泵将检查井内污水排出至井底淤泥。将需求疏通的管线进行分段，分段的方法依据管径与长度分配，一样管径两检查井之间为一段。
高压水车把分段的两检查井向井室内灌水，运用疏通器拌和检查井和污水管道内的污泥，使淤泥稀释；人工要合作机械不断地搅动淤泥直至淤泥稀释到水中。
用吸污车将两检查井内淤泥抽吸洁净，两检查井剩下少数的淤泥向井室内用高压水枪冲击井底淤泥，再一次进行稀释，然后进行抽吸结束。
设置堵口将自上而下的第一个工作段处用封堵把井室进水管道口堵死，然后将下流检查井出水口和其他管线通口堵死，只留下该段管道的进水口和出水口。
运用高压清洗车进行管道疏通，将高压清洗车水带伸入上游检查井低部，把喷水口向着管道流水方向对准管道进行喷水，污水管道下流检查井持续对室内淤泥进行吸污。
施工人员进入检查井前，井室内必需使大气中的氧气进入检查井中或用鼓风机进行换气通风，丈量井室内氧气的含量，施工人员进入井内必需佩带安全带、防毒面具及氧气罐。
在下井施工前对施工人员安全措施组织结束后，对检查井内剩下的砖、石、有些淤泥等残留物进行人工整理，直到整理结束停止。
然后，依照上述阐明对下流污水检查井逐一进行清淤，在施工清淤时间对上游首要整理的检查井进行封堵，以防上游的淤泥流入管道或下流施工时间对管道进行充水时流入上游检查井和管道中。
二、工程概况：
本工程是**年城市环境专项整治工程河道淤泥清运施工部分，为保证该整治工程达到预期效果而进行疏掏，以清洁河道达到设计要求的河床标高和防洪及通航要求，还老百姓一个干净，清洁的河道。此次清运为摸底河河道段的专业疏掏。
该工程为摸底河河道淤泥疏掏，工程范围从摸底河二环路处开始到三环路路处，全长5700M。该段摸底河河道平均宽度10.0M，两岸为H=3.5M高的直立式河堤。河道内淤泥平均宽度为5.0M，深度为0.8M。
水：利用我处摸底河沿线管理设施的`水源解决饮用水。
电：利用就近单位的电源搭设夜间施工的照明和排水用电（或河堤上的路灯电源）。
路：利用河道两岸的通道组织运输，以方便外运淤泥的车辆运行。但摸底河两岸的护河通道目前还没有完全贯通，一些地方还有障碍物阻挡在护河通道上。我们在清运河道淤泥时必须利用护河通道才方便运输，因此必须拆除这些障碍物，障碍物的具体方量在进场施工时再行测量。
临设：由于本工程施工周期较短，工地沿线长度较长，因此我公司考虑不在施工现场搭建临时设施。而是在邻近处租用居民住房代替临时设施。
为保证该工程按成都市市容环境局和成都市水利局要求的工期保质保量完成。我公司为此专门成立以公司经理余祥麟为组长的疏掏工程指挥部，并配以分管后勤的副经理周金华、分管机械设备的机械部经理袁正旭为副组长具体负责该工程的实施。
1、施工段落划分：由于该河道沿线距离较长，根据疏掏数量和工期要求，可以分3~4段进行疏掏，每段设一个下河马道。疏掏的土方全部外运。
在河道淤泥外边一侧挖一条纵向排水沟使水归槽。用土方堆在槽边形成土埂，使少量的河水通过水槽排水。在疏掏时分别自上而下或自下向上依次清理。
②疏掏：
本次河道疏掏地段地处二环路至三环路位置，白天、夜晚车辆均可通行。因此需根据淤泥量和施工工期合理安排疏掏施工。该河道沿线没有大的交通道路，且一些路段道路状况较差，不便于运土车辆通行，疏掏效率不高。因此，需考虑增加运输车辆和考虑夜间施工。疏掏河道时，先由人工将河道淤泥挖运上岸，再用挖掘机、装载机和汽车配合清运疏掏土方。在清运淤泥时，就立即派人将道路上撒落的土方清扫干净，给周边市民一个良好的居住环境。
该河道部分堤段堤顶上是绿化带斜坡，斜坡顶上才能行驶运输机械，挖掘机械等都不能下到河道内疏掏淤泥。因此，此段落的河道淤泥只能采取人工挖淤泥，再用人工转运到绿化带斜坡顶上，最后由运输机械外运出去。因此，此部分的淤泥疏掏单方工程量价格就较机械直接挖运费用高。根据我们的测量，此部分工程量占总工程量的40%。其他河段我们考虑使用挖掘机械直接开下河道内进行淤泥疏掏，但摸底河全段都没有下河马道，我们考虑在摸底河适当位置采用硅块铺设临时下河马道。根据现场情况，下河马道需要设3处。在河床淤泥清运完毕后，由人工拆除硅块下河马道。
为了配合将挖运出的河床淤积土顺利清运出去，我公司将联系三环路外附近的倒土场。倒土场距离此次疏掏的工地约6~8KM。运输车辆进入交通道路后路途交通顺畅。倒场配一台推土机推倒场，以方便推土。
根据成都市关于防治扬尘的有关规定，为了保证在此次疏掏摸底河工作进行的同时，不给周围已形成的环境造成影响，在疏掏过程中应作好清扫保洁工作，并由专人负责。各施工段分别配备20名民工。负责保护沿河已形成的设施，同时在出口铺设草垫；值班，组织路口交通。对每辆运土车须经打扫车轮、车厢后方可放行，以保证每天还民众一个干净、舒适的环境。
在主要交通出口设置护栏和警示标志，派专人值班，组织路口交通。在施工河段作好照明和安全红灯，并对有关驾驶人员进行安全教育，遵守交通安全法规，严禁酒后驾车。
一、概况：
XX河道未定时清理垃圾，现已腐臭堵塞严重，故委托银浩河道清淤清淤此河道，进行现场查看，矗种鼷拟清淤长度约米。
工期12天：准备工作1天，计划每天清淤长度200米，河底平整、拆除围堰1天。
二、方案：
弄清河道上游正常时期来水流量，沿途桥梁、管线等基础设施的具体位置、走向，河道内淤积物沉积深度等情况，根据清淤工作量和工期要求组织人力、机械，同时考虑防洪度汛的要求，进行物资准备。
1、组织：
河道改线工程与老河道相距较近，施工现场有大型施工机械，可用于河清淤疏浚的工作。拟采用多台履带挖掘机分组分段进行疏挖，疏挖过程中必须保持老魏河正常通水，半幅清淤半幅保持流水；先疏挖南半幅河道，再疏挖北幅河道。
2、围堰：
河道下游设置带有两个活动闸门的厚500mm砖砌体围堰，与桥台基础顶面平齐，可兼做改线工程与老河道顺接时的围堰（闸门宽3米，木质结构）。下游围堰根据清淤长度分段设置，拟在钓鱼协会南侧和唐庄桥下游分别设置，高度以高出水面0.7米为宜。下游围堰采用土质结构，外侧覆压防水材料（如宽幅彩条布等）。
3、排水：
围堰修筑完成采用污水泵将河道内积水排至围堰下游河道，沿老河道底口边线开挖纵向集水沟，将河道内积水汇集到下游围堰前。在围堰上游开挖集水坑，用大功率污水泵将积水排到围堰下游。
4、清淤：
以三台挖掘机为一组，组合成阶梯队列。河底一台挖掘机在前方，边开挖边将河底淤积物向南侧清理，尽可能将淤积物放到边坡上方，同时在河道南侧底口线位置开挖出深度50cm左右的集水沟；第二台在边坡上方，将第一台挖掘机挖出淤积物以及边坡上草皮树根等清理到河道南侧滩地内，第三台在最后方，将第二台挖掘机挖出的淤积物收集。
南半幅清淤全部完成，采用同样的方法清理北侧河道内淤积物，此时，积水已集中在河道的南半幅，不需要再在北侧河底口线开挖纵向集水沟。清淤完成，将河底平整。
5、清理：
滩地内淤积物经晾晒脱水，采用密封良好运输车将淤积物清运业主方至地点。
6、围堰拆除：
围堰预留有活动闸门，可满足正常通水，待魏河改线工程与老河道顺接完工后再拆除，恢复河道通畅。下游围堰在该围堰上游清淤工作完成即可拆除，恢复河道畅通。
7、防洪度汛：
在接到洪水预警信息时，立即停止清淤，进行防汛动员，启动应急预案，做好防洪准备工作。接到确切信息后，30分钟内所有施工机械撤离河道，疏挖下游围堰，确保河道畅通。
三、注意事项：
1、清淤前配合业主需办妥相关手续；
2、沿途清淤工作面范围（如边坡、滩地）有部分农作物，提前协调铲除；
3、淤积物暂堆放到滩地后期也得清离现场，实现运输车辆通行临时道路；
4、道路桥梁下清淤需要对原有交通设施进行防护或保护；
5、调查清楚清淤河段内管线（如国防光缆、电力、通讯、供水、燃气等管线）分布走向、埋深、具体位置等情况，做好记录，并在现场做出明显标志；
6、污泥运输时做好防漏措施，驶离现场清晰车辆，防止污染道路；
7、加强对河道两侧绿化植被保护，不得恶意河道两侧破坏树木；
8、隔离栅栏清淤完成恢复原状，
四、人员机械：
1、人员安排：管理人员4人，技术工人6人，普工16人，机械操作手40人。
2、主要机械：挖掘机6台，自卸车12辆，装载机2台，推土机2台。
3、污水泵6台套，潜水泵4台套。
1、冬季施工准备工作
1.1做好冬季施工质量保证措施计划;
1.2各项设施和材料提前采取防雪、防冻等措施;
1.3针对预应力张拉制定专项施工工艺要求及安全措施;
1.4混凝土配合比根据冬季施工情况进行调整;
1.5铺设防水层时应按防水层冬季施工的相关规定执行;
1.6制定冬季施工的防火、防冻、防煤气中毒等安全防治措施;
1.7对工人提前进行冬季施工技术交底;
1.8与气象部门联系，做好冬季气温预报。
2、施工工序冬季施工措施
2.1、钢筋、预应力束冬季施工措施
2.1.1钢筋焊接尽量在室内进行，当必须在室外进行时，最低温度不宜低于-20℃，并应采取防雪挡风措施，减少焊接构件温度差，焊接后的接头严禁立刻接触冰雪。
2.1.2张拉预应力钢材时的温度不宜低于-15℃。
2.1.3预应力张拉设备以及仪表工作油液，应根据实际使用时的环境温度选用，并应在实际使用时的环境温度条件下进行配套校验。
2.1.4预应力混凝土的孔道压浆应在正常温度下进行。
2.2、模板冬季施工措施
钢模板背面外包30mm厚硬泡沫隔热层，木模板外包20mm厚棉毡，并用胶带、钢筋焊接等固定，冬季施工，根据天气情况对需要辅助养护的模板，适当延长拆模时间。
2.3、混凝土冬季施工措施
2.3.1混凝土配合比
混凝土配合比试配时，选用普通硅酸盐水泥，水泥的强度等级42.5，水灰比不大于0.5(现在工地正在使用的混凝土配合比为：桩基((C+F):S:G:W=1：1.858：2.583:0.39)、水灰比小于0.5，能够满足冬季施工需要。
冬季混凝土的配合比设计，要根据混凝土的浇筑强度、运输方式等进行综合考虑，外加剂掺量必须按照规范执行。
2.3.2混凝土搅拌
冬季施工中拌制混凝土所用的材料如砂、石、水等均应保持正常温度，为了保证混凝土拌和物入模温度不低于10℃，出罐温度一般要控制在13℃～18℃。为保证出罐温度，首先考虑对拌和用水加热，如仍不能满足需要时，再考虑对骨料加热。后场搅拌站安设0.5m3蒸汽锅炉1个，用于拌和用水进行加热。
对冬季混凝土搅拌，还应注意以下事项：
水泥只能保温，不得加热;
注意搅拌用水加热时水温不得高于60℃，骨料加热时骨料温度不得高于40℃;混凝土拌和前，用热水或温水冲洗搅拌机;
对骨料的积雪、冻团进行清理，不得装入搅拌机内搅拌;
根据混凝土浇筑当天的实际温度，换算出各项材料需要加热的温度，但不得超过上述的最高温度规定;
为了保证混凝土的`和易性、流动性，可延长拌和时间，一般比常温时延长50%。为保证混凝土不出现假凝现象，混凝土搅拌时按照砂石、水、水泥的顺序进行，不得颠倒。
2.3.3混凝土运输
冬季混凝土施工时，为了防止运输过程中温度损失过大，应采取以下措施：
A、清理混凝土罐车运送道路，保证道路畅通，尽可能缩短混凝土运输时间;
B、施工现场合理控制混凝土浇筑速度，尽量减少或避免装有混凝土的罐车的等待时间;
2.3.4混凝土浇筑
混凝土在浇筑前应清除模板、钢筋上的冰雪和污垢。
冬季施工接缝混凝土时，在新混凝土浇筑前应对混凝土接触面用碘钨灯或用热水浇淋接茬部位，确保接头处混凝土温度不低于5℃，加热深度不小于30cm，预热长度控制在1m左右。浇筑完成后，应采取措施使混凝土接合面继续保持正温，直至新浇筑混凝土获得规定的抗冻强度。
2.3.5混凝土养护的技术要求
对已浇好的混凝土及时覆盖保温养护。养护时的温度要求：用蓄热法养护时不得低于10℃;用蒸汽法养护时不得低于5℃，细薄结构不得低于8℃。
混凝土的养护方法，应根据技术经济比较和规范中“冬季施工热工计算公式”计算确定。养护方法应根据现场的气温、结构物表面系数等多种因素，可选用蓄热法、蒸汽加热法、暖棚加热法或电加热法等方法，以确保混凝土结构物不受冻害。
冬季施工期间，在抗压强度达到设计强度的40%前，必须防止受冻。
在温度低于5℃时不应向混凝土和覆盖物上洒水养护。
3、工程项目冬季施工措施
3.1人工灌注桩冬季施工
人工灌注桩混凝土的冬季施工，主要是保证混凝土在灌注时不冻结，能顺利灌注。桩头露出水面(或地面)或虽未露出水面(或地面)，但在冰冻范围之内时，应进行桩头混凝土的覆盖保温养护。
注意：灌注时对混凝土拌和物的温度要求不低于5℃;混凝土中不准掺防冻剂、抗冻剂。
3.2承台、墩身冬季施工
承台、墩身混凝土的冬季施工，应采取以下措施确保施工质量：
A、承台钢套箱模板、墩身钢模板背后外包毛毡20mm厚，用钢筋焊接固定;
B、墩身木模板背后外包岩棉毡30mm厚，用粘胶带固定;
C、承台、墩身混凝土浇筑尽量安排在白天进行;
D、承台、墩身混凝土养护，主要对混凝土表面覆盖土工布蓄温养护，对于个别易冷却部位(比如钢筋外露位置)，应特别加强覆盖保温。
3.3箱梁冬季施工
箱梁混凝土的冬季施工，应采取以下措施确保施工质量：
A、30m箱梁外模板为木模板，在温度低于5℃浇筑混凝土时，用彩条布对外模外侧的脚手架进行包裹密封，形成暖棚，暖棚内可用火炉或电热器进行加热;对于面层采用塑料保水养生法，混凝土浇筑完成后，立即在顶板上覆盖0.03mm厚的塑料布，然后盖上防寒被。
B、50m箱梁外模板背后外包毛毡50mm厚，用钢筋焊接固定，面层养生同30m跨箱梁。
C、箱梁混凝土浇筑前，注意收听天气预报，根据天气预报，混凝土浇筑时避开下雪、暴雨、寒潮等天气。
D、拖泵管用麻袋或土工布等覆盖，减少混凝土浇筑过程中的温度损失。
E、施工缝混凝土用用碘钨灯或用热水浇淋接茬部位加热(主要是底板、顶板位置)到5℃以上，混凝土浇筑完成后继续加热保证接缝处保持正温;
F、气温过低时，混凝土浇筑完成后，对箱室进行密封，测量箱室温度，如箱室内温度低于5℃，在箱内设置加热器进行加热养护。养护注意过程中观察混凝土表面湿度，出现干燥现象停止加热，并用温水润湿表面;
G、预应力管道压浆在5℃以上进行;
H、养护时在负温情况下严禁向混凝土表面洒水。
3.4桥面系冬季施工
桥面系混凝土的冬季施工，应采取以下措施确保施工质量：
A、防撞护栏钢模板背后外包毛毡30mm厚，用钢筋焊接固定;
B、混凝土浇筑尽量安排在白天进行;
C、防撞护栏混凝土浇筑时，为了减少人工铲料时的混凝土温度损失，在混凝土堆积处
布置点火灯加热;
D、调平层混凝土浇筑时，布料、振捣、收面应配合好，尽量缩减施工操作时间;E、混凝土浇筑完成后，用土工布覆盖蓄温养护;
F、防撞护栏模板拆除后，应将土工布覆盖继续养护。
三、冬季施工质量检查
冬季施工时，除按照常规施工进行质量检查外，还应该检查混凝土浇筑、养护期间的环境温度，并进行以下检查：
1、混凝土用水加热温度;
2、混凝土的加热养护方法和时间等，检查结果应分别记入混凝土工程施工记录和温度检查记录;
3、骨料和拌和水装入搅拌机时的温度、混凝土自搅拌机倾出时的温度及浇筑时的温度，每一工作班应至少检查3次;
4、混凝土养护期间，室内外环境温度，每昼夜定时定点4次;
5、混凝土冬季施工时，除留标准养护试件外，应制取相同数量与结构同条件养护的试块。
四、冬季施工的其它注意事项
1、高空作业时，加强安全管理和安全措施，并采取可靠的防风措施;
2、在冬季施工进行钢结构焊接时，应采取相应的焊接工艺，确保焊接质量;
3、冬季施工期间加强对机械设备的保暖维护工作，保证设备能正常运转;
4、及时清除施工上下梯道的积雪，特殊位置还应有防滑措施。
管网工程施工方案
一、前言
随着城市化的不断发展，城市的基础设施建设也日益完善。管网工程作为城市基础设施中十分重要的一部分，对城市的运作有着至关重要的影响。本文将详细阐述管网工程施工方案，对相关人员提供有力的指导和支持。
二、管网工程施工目标和原则
1.目标
管网工程施工的目标是完成城市给水、排水等日常生活所需用水和环保的工作。同时要保证施工过程中不损害公共设施和市民利益，施工安全、快速、高效地完成。
2.原则
（1）施工安全第一，保证职工的生命安全和财产安全。
（2）规范施工，按照规范要求进行施工，确保质量。
（3）环保施工，避免造成环境污染。
（4）公开透明，保障相关群众的知晓权利和参与权利。
（5）勤奋务实，认真负责地完成每一个工程任务。
三、管网工程施工组织架构
1.施工项目组织架构详细示意图
2.施工人员职责
（1）工程经理：负责管网工程的整体施工安排，安全管理、质量管理及进度控制，承担工程经济管理以及向业主及总承包方的报告工作。
（2）项目经理：主要承担施工的组织，严格按照设计和施工标准组织施工，评估计划表，协调各工作部门，掌握施工进度。
（3）监理：负责管网工程施工过程的监督，检查工程质量并及时发现及时处理质量隐患，维护业主利益，保证施工顺畅进行。
（4）工人：具体负责日常施工工作。
四、管网工程施工流程
1.前期准备工作
（1）设计方案：经设计方案评审委员会评审通过，就提供给施工单位。
（2）招标：经过建设工程招标采购或采用其他合法的方法选择中标单位。
（3）工程设计:深化设计，制定施工图纸和工程量清单。
（4）材料采购和仓库管理：采购和管理建筑材料。
2.施工过程
（1）地面开挖
（2）管道敷设
（3）管道连接
（4）泵站及进出水口的安装
（5）管道验收
3.竣工验收
确定管道的销售保险，并进行试验，确保管道的质量和功能。根据施工标准和图纸验收，不符合规定的，及时整改达到验收标准。
五、管网工程施工质量控制方法
1.质量控制的目的
（1）确保质量，保护公民生活的权利
（2）加强强检验，规范施工流程，防止事故。
2.质量控制方法
（1）合理选择材料和工具设备，保证施工的质量，材料质量必须符合国家工业标准。
（2）组织生动精彩的培训和讲座，提高员工的技能和安全意识。
（3）严格执行施工标准和验收程序，每道工序须经确认再进行下一道工序的施工。
六、管网工程施工安全控制方法
1.安全控制的目的
（1）提高施工人员的安全意识，预防和减少工伤及定期进行安全培训。
（2）加强及时口头或书面汇报，及时反馈问题，并做好记录，提出问题的处理方案，并督促落实。
2.安全控制方法
（1）建立科学严谨的安全管理体系，配备一定数量的安全员，并通过迅速的技术资料，记录和翻拍。
（2）确保施工过程中使用的工具设备符合标准，并严格执行施工安全措施，做好安全监测。
（3）应急预案和紧急抢救措施的制定和应急示范演练，确保在发生意外时，能够及时有效地处置。
七、结论
管网工程施工方案对管道施工的规范化应有着至关重要的作用，如施工组织的严谨性、安全性及施工质量等。该方案的制定要充分考虑到实际情况，科学规划，合理组织施工流程，以保证城市给水排水等日常生活所需用水和环保的工作的高效完成。
为贯彻落实省、市关于《大气污染防治行动计划实施情况考核办法（试行）》等有关规定，强化建筑施工现场扬尘治理，改善城市环境和大气质量，结合建筑工地实际，制定本实施方案。
一、工作目标
进一步完善建筑施工扬尘治理长效监管机制，筑牢扬尘防治责任网，着力解决施工扬尘污染，推进空气洁净行动，维护城市市容环境整洁，改善城市空气质量，保障人民群众身体健康。
二、工作机构
为推进全市建筑施工扬尘治理，指导、督促各县（市、区）特别是中心市区做好扬尘治理各项管理工作，市住建局决定成立“泉州市建筑施工扬尘治理工作领导小组”，并下设4个工作小组、1个督查小组和1个宣传小组，具体如下：
组 长：钟文成
副组长：王惠萍、张志铭、陈拥军、郑葆飞、王文演、许金城
成 员：张元镐、施明奕、卢海东、叶飞、郭文森、黄海华
（一）第1工作小组：王惠萍任组长，张元镐任副组长，分责任片区挂钩指导、督促鲤城区工程项目；
（二）第2工作小组：张志铭任组长，卢海东任副组长，分责任片区挂钩指导、督促丰泽区工程项目；
（三）第3工作小组：陈拥军任组长，叶飞、黄海华任副组长，分责任片区挂钩指导、督促市直工程项目（含装饰装修工程）；
（四）第4工作小组：王文演负责任组长、施明奕任副组长，分责任片区挂钩指导、督促洛江区工程项目。
（五）督查小组：郑葆飞任组长，邀请市环保局副调研员陈允彪、市城市管理综合考评中心主任王森江任副组长，负责中心市区建筑施工扬尘治理工作落实情况的督导。
（六）宣传小组：许金城任组长、郭文森任副组长，负责营造良好氛围，协调配合电视台、报纸等媒介做好扬尘污染整治的宣传报道工作。
三、工作内容
（一）落实建筑施工扬尘防治责任
在我市从事房屋建筑和市政基础设施工程的新建、扩建、改建和建筑物、构筑物的修缮、拆除等有关活动的各方主体，应当建立健全扬尘防治责任制，切实履行相应责任和义务。
建设单位依法向环保部门提交的环境影响评价文件中，应当包括可能产生扬尘污染建设项目的扬尘污染防治措施。建设单位应当将施工扬尘防治费用列入工程造价预算，对于依法必须进行招标的建筑工程，招标人应当在招标文件中明确施工现场扬尘防治的具体要求，招标人要求投标人编制技术标的，应当将施工现场扬尘防治措施列入技术标评审内容。中标人与建设单位签订的施工合同专用条款中应当明确施工现场扬尘防治内容。招标文件和施工合同的备案管理部门要对以上内容认真进行审查，对不符合要求的，要责令整改到位。建设单位在办理工程安全监督手续时，应将施工现场扬尘防治专项方案作为质量安全技术措施的一项内容，报项目施工安全监督机构备案。
施工单位是建筑施工扬尘防治的第一责任人，应当按照承包范围落实建筑施工现场扬尘防治措施，实行总承包的，由总承包企业组织落实扬尘防治措施。施工现场扬尘防治所需费用已列入施工措施费，施工单位应当确保该项费用合理使用，应当将扬尘防治等环境保护知识纳入工人上岗前的培训教育内容，对所有进场人员进行环保教育，作业前对工人进行扬尘污染防治的技术交底。施工现场应当建立环境保护和环境检查制度，严格落实文明施工的有关要求。施工现场扬尘防治专项方案由施工总承包企业组织编制，并报监理单位，由项目总监理工程师审核签字。爆破工程施工单位应根据施工现场扬尘防治专项方案，制定并落实爆破工程扬尘污染防治措施。渣土运输单位应当做好运输车辆密闭启运和清洗工作，不得沿途飞扬、撒漏和带泥上路。
监理单位应当加强对施工单位扬尘防治执行情况的检查，督促施工单位落实扬尘防治措施。施工现场发生扬尘污染的，应当要求施工单位整改，情况严重的，应当要求施工单位暂时停止施工，并及时报告建设单位。施工单位拒不整改或者不停止施工的，监理单位应当及时向建设行政主管部门或者其他相关部门报告。
拆除工程扬尘治理实行属地管理。房屋拆除发包单位应当将拆除工程发包给具备相应资质等级的施工单位，并在房屋拆除合同中明确扬尘防治的责任和要求，明确列支扬尘污染防治费用。同时，应当在拆除工程施工15日前，将扬尘治理方案报项目所在地县（市、区）房屋征收部门备案。项目所在地县（市、区）房屋征收部门负责督促房屋拆除发包单位和拆除施工单位严格按照扬尘治理方案组织施工。
各县级住建主管部门负责本辖区建筑施工扬尘治理的监督管理工作。市管工程项目由市工程质量安全监督机构负责。市装饰装修工程质量监督机构负责所监督管理工程项目的扬尘治理工作。
（二）房建工程扬尘防治重点
1.施工现场的围挡应当坚固、稳定、整洁、美观，市区主要路段的工地应当设置高度不小于2.5米的封闭围挡；一般路段的工地应当设置高度不小于1.8米的封闭围挡。围挡设置应当符合《关于加强建筑工地围墙安全文明施工管理的通知》要求。
2.施工现场的主要出入口、主要道路及材料加工区、堆放区、生活区、办公区的地面应砼硬化处理。施工现场出入口处应当设置洗车台、沉淀池和车辆清污设施，运输车辆必须在除泥、冲洗干净后，方可出场。工地的排水系统应当定时清理,做到排水通畅，杜绝随意排放。
3.施工现场的建筑材料、构件、料具应当按总平面布局分类、整齐码放，对易产生扬尘的大堆物料，能洒水的应当定时洒水压尘，不能洒水的应当采取覆盖等措施。水泥和其他易飞扬的细颗粒建筑材料应当在库房或密闭容器内存放或采取覆盖等措施。
4.土方工程（爆破工程）作业时，应在作业区域周围的栏杆上，每隔1.5米设置一个小型喷头，对土方（爆破）施工区域进行喷淋或施放水炮进行压尘。遇有5级以上大风天气时，严禁从事土方运输、土方开挖、土方回填作业。裸露的场地和集中堆放的土方应当采取覆盖、固化、洒水或绿化等措施。裸置6个月以上的土方，应一律种植草坪。
5.建筑工地脚手架外侧搭设的密目式安全网应当符合国家标准要求。工地脚手架、各种防护架及安全网上的建筑尘土、垃圾、废弃物应当每季度清洗、整理一次，保持整洁。拆除安全网前应当先行淋湿，再行拆除，防止刮风扬尘和工作扬尘。清理楼层内以及脚手架作业平台的垃圾，应当使用密闭式串筒或者采用容器清运，严禁凌空抛掷。
6.施工现场的施工垃圾和生活垃圾，应当设置密闭式垃圾站集中分类存放，及时清运出场。主体结构施工进度达到六层以上时，必须安装施工升降机，便于施工现场作业人员上下班和及时清运垃圾。施工现场严禁焚烧垃圾等各类废弃物。装卸建筑垃圾、清扫施工现场时(特别是路面及场地)应当先洒水压尘，然后再进行装卸、清扫作业，避免引起扬尘污染空气。
7.施工现场应当按照规定使用预拌混凝土，鼓励使用预拌砂浆。工地现场搅拌砂浆及其它易产生扬尘的作业，应当搭设操作防护棚和采取除、吸尘措施，严禁现场露天搅拌。除防护棚进出口外，其它各个立面应当用密目网或者其它材料封闭。
8.施工现场进行切割、抹灰、钻孔、凿槽等易产生粉尘的作业时，应当采取喷雾等方式进行降尘。
（三）市政道路工程扬尘防治重点
1.市政道路施工时应当配备洒水车辆，合理分步实施，控制土方开挖和存留时间。
2.破路施工土方开挖后应将开挖出的土方放置在土工布上，并及时进行覆盖。
3.路基土方填筑时，应严格控制含水量，分段分层填筑并及时碾压。
4.路基及水稳层上施工车辆需临时通行的，应当有专人负责洒水降尘。水稳层混合料不得在施工现场采用简易搅拌设备进行拌合。
5.暂时不能清运的土方和建筑垃圾，必须按规定要求有序堆放，并采取固化、覆盖等扬尘防治措施。
6.清扫水稳层、旧混凝土路面作业时，优先采用洒水、吸尘措施，当采用空压机、鼓风机吹扫时，应采取有效的降尘措施。
7.路沿石、路砖等构件切割、加工或者进行其他切割、钻孔、凿槽等易产生粉尘的作业时，应当采取喷雾等方式进行降尘。
8.路面破除时使用无组织排放尘埃的中小型粉碎、切割、锯刨等机械设备时，应采取围护、遮挡等防止扬尘措施。
9.建筑垃圾处置应当经过核准，采用密闭式运输车辆，并按照指定的运输路线和时间行驶，倾卸至符合要求的消纳场所，严禁“滴撒漏”、乱倾倒等行为。
10.市政道路路面基层水泥混合料自20xx年3月起由拌和站集中拌和。
（四）房屋拆除工程扬尘防治重点
1.拆除工程施工区域应当设置硬质封闭围挡及醒目警示标志，围挡高度不应低于1.8米，临近主要道路和生活区的拆除工程施工区域应当设置不低于2.5米的硬质封闭围挡。围挡内侧应设置高出围挡高度不少于3.6米的双层密目网，并在网顶设置喷雾设施。双层密目网每日清洗应不少于2次，防止和减少拆除中物料、建筑垃圾等外抛，避免粉尘、废弃物飘散。
2.拆除施工中应当采取持续加压喷淋压尘或其他压尘措施抑制扬尘产生。实施爆破作业的，应当对爆破部位进行覆盖、遮挡，覆盖材料和遮挡设施应当牢固可靠。遇有风力达5级及以上或空气质量严重污染等恶劣天气时，应当停止拆除作业。
3.拆卸下来的各种材料应当及时清理，分类堆放在指定场所，严禁向下抛掷。拆除产生的废弃物（建筑垃圾）应当采用封闭容器吊运并及时清运，暂时不能清运的应当集中堆放，采取洒水、遮盖等措施，并在建筑物、构筑物拆除后7日内清运完毕。严禁在拆除施工工地内焚烧垃圾和各类废弃物。
4.清运车辆应当采用密闭式运输车辆，出行便道应当作硬化处理，清运车辆应当在现场出入口进行除泥冲洗。
5.拆除工程施工完毕后30日内不能开工的建设用地，土地权属单位应当采取覆盖、地面硬化、绿化等措施控制扬尘。
四、工作安排
（一）动员部署阶段(3月15日前)。各地、各单位要结合各自实际，制定本地区、本单位扬尘治理专项行动工作方案，细化工作目标，同时要将扬尘治理工作要求通知到每个施工项目，确定建设、施工、监理三方责任主体及工程项目扬尘防治责任人并登记造册（具体格式详见附件1），于3月15日报送市住建局。
（二）集中治理阶段(3月15日至11月底)。各工程建设相关责任单位对本单位扬尘治理情况进行自查自纠，达不到要求的必须立即进行整改。县级住建部门和工程质量安全监督机构要加强监督检查，对不达标的施工现场，要责令停工整改，直至达标后方可继续施工，并按规定进行处理。市安全文明施工标准化动态考评小组将联合市城市管理综合考评中心，对全市建筑施工现场的扬尘治理工作情况进行抽查，并通报有关工作情况。鲤城、丰泽、洛江区住建局，市质监站、市装修站应每月5日前将《中心市区建筑施工扬尘治理月报表》（详见附件2）报送市住建局质安科。联系人：刘绍斌，电子邮箱：XXXXXXXXXXXXXXX。
（三）工作总结阶段(12月1日至12月底)。对本地区、本单位建筑施工扬尘治理进行认真总结，并上报市住建局。要针对存在问题，制订完善长效治理机制，巩固治理成果，确保扬尘治理工作的深入持续开展。市住建局将结合半年度、年度工程质量安全监督执法检查对各地、各单位的扬尘治理工作情况进行督查，并把各地、各单位开展扬尘治理工作情况纳入半年度、年度质量安全生产目标责任制考核范畴。
五、工作要求
（一）强化组织领导。各地、各单位要高度重视建筑施工扬尘治理工作，切实加强组织领导，主要领导亲自抓，分管领导具体抓，分工明确，责任到人，一级抓一级，并根据本地区、本单位实际情况，制定建筑施工扬尘治理的实施细则，强化扬尘治理责任制，督促工程参建责任主体按照有关规范要求，加强内部管理，增加资金投入，履行环境保护的社会责任，认真抓好各项工作的落实。
（二）强化主体责任。工程建设各方主体要切实落实建设工地扬尘控制主体责任。建设单位对建筑工地扬尘控制工作负总责，开工前应组织设计、施工、监理等单位制定完善的建筑施工现场扬尘控制措施，开工后应及时支付安全防护、文明施工措施费用，并督促施工单位、监理单位落实扬尘控制措施；施工单位对施工过程中的扬尘控制负主体责任，要合理使用安全文明施工措施费，规范建设工地围栏、围挡、出入口、施工道路防尘和覆盖措施；监理单位对施工现场扬尘控制负监理责任，应当将建筑施工扬尘治理纳入工程监理细则，对发现的施工扬尘行为，应当要求施工企业立即整改，并及时报告建设单位。渣土运输、爆破施工等专业单位应服从总承包单位的管理，并对所承包项目的扬尘污染防治负责。
（三）严格监督执法。各住建行政主管部门和工程质量安全监督机构要加大扬尘防治监管力度，督促工程参建各方落实建筑施工扬尘防治主体责任和防治措施，重点加强对施工进度处于基础阶段、土方开挖量大的工程以及拆除工程的监督检查，对未达到文明施工要求的，按照企业信用综合评价标准、动态管理等有关规定对责任人及责任单位给予相应处理；对因建设施工未采取有效扬尘防治措施，致使大气环境受到污染的，要严格按照《中华人民共和国大气污染防治法》第五十八条规定，责令限期整改，处二万元以下罚款；对逾期仍未达到当地环境保护规定要求的，责令其停工整顿，并将责任单位和责任人列入“黑名单”予以通报。
（四）营造舆论氛围。各地、各单位要加强与新闻媒体沟通，充分发挥新闻媒体舆论监督和导向作用，积极宣传建筑施工扬尘防治工作，表彰先进典型，曝光反面事例，引导工程参建各方主体树立扬尘防治“人人都是责任人”的意识，规范现场施工行为，减少或消除施工扬尘污染现象，大力营造建筑施工扬尘防治工作“整治光荣、污染可耻”的舆论氛围。
1、施工准备工作
(1)勘查现场，清除地面及地上障碍物。
(2)保护测量基准桩，以保证土方开挖标高位置与尺寸准确无误。
(3)备好开挖机械、人员、施工用电、用水、道路及其他设施。
2、清表凡工程范围内的表层杂草、块石、杂物、腐殖土、树根等均应清除干净，平整压实，清理厚度不得小于0.3m，清除出来的废渣不得随地弃置，采用自卸汽车外运至弃料场。
3、土方开挖这里所指土方开挖主要为招标人指定范围内的土方开挖，开挖的土方外运至招标人指定地点，堆土高度不得超过1985黄海高程12.20米。
(1)施工准备
①施工资料准备：土方开挖受天气、地质条件、及原有建筑物的影响，开挖前应做好以下工作：
a施工图纸的审阅、分析，及施工方案的拟定。
b当地的水文、气象条件的了解。
c施工场地的地质条件的了解。
d施工范围内的建筑物及管线埋设情况。
e绘制土方开挖的平面图和横断面图。
(2)测量放样利用布设的临时控制点，放样定出开挖边线和开挖深度等。在开挖边线放样时，应在设计边线外增加30~50cm，并作上明显的标记。基坑底部开挖尺寸，除建筑物轮廓要求外，还应考虑排水设施和安装模板等要求。
(3)土方开挖要求
①施工准备
a土方开挖前，应根据施工方案的要求，将施工区域内的地下、地上障碍物清除和处理完毕。
b建筑物或构筑物的位置或场地的定位控制线(桩)、标准水平桩及开槽的灰线尺寸，必须经过检验合格;并完预检手续。
c夜间施工时，应有足够的照明设施;在危险地段应设置明显标志，并要合理安排开挖顺序，防止错挖或超挖。
d开挖有地下水位的基坑槽、管沟时，应根据当地工程地质资料，采取措施降低地下水位。一般要降至开挖面以下0。5m，然后才能开挖。
e施工机械进入现场所经过的道路、桥梁和卸车设施等，应事先经过检查，必要时要进行加固或加宽等准备工作。
f选择土方机械，应根据施工区域的地形与作业条件、土的类别与厚度、总工程量和工期综合考虑，以能发挥施工机械的效率来确定，编好施工方案。
g施工区域运行路线的布置，应根据作业区域工程的大小、机械性能、运距和地形起伏等情况加以确定。
h在机械施工无法作业的部位和修整边坡坡度、清理槽底等，均应配备人工进行。
i机具：挖土机械有：挖土机、推土机、铁锹(尖、平头两种)、手推车、小白线或20号铅丝和钢卷尺以及坡度尺等。
j熟悉图纸，做好技术交底。
②操作工艺
a工艺流程：确定开挖的顺序和坡度→分段分层平均下挖→修边和清底。
b坡度的确定：本工程开挖坡度按设计要求，若在施工中仍不能确保稳定，则跟设计方面联系，更改开挖方案。
c机械开挖开挖应合理确定开挖顺序、路线及开挖深度。本工程采用挖掘机配合堆土机进行开挖，土方开挖宜从上到下分层分段依次进行。随时作成一定坡势，以利泄水。在开挖过程中，应随时检查边坡的状态。开挖基坑，不得挖至设计标高以下，如不能准确地挖至设计基底标高时，可在设计标高以上暂留一层土不挖，以便在抄平后，由人工挖出。暂留土层挖土机用反铲挖土时，为50cm左右为宜。
d人工修挖在机械施工挖不到的土方，应配合人工随时进行挖掘，并用手推车把土运到机械挖到的地方，以便及时用机械挖走。修帮和清底时在距底设计标高50cm槽帮处，抄出水平线，钉上小木撅，然后用人工将暂留土层挖走，水泥搅拌桩头要沿桩开挖，不得破坏，开挖到基底高程，根据截桩高程要求对水泥搅拌桩进行截桩，桩顶修平。同时由轴线(中心线)引桩拉通线(用小线或铅丝)，检查距槽边尺寸，确定槽宽标准，以此修整槽边。最后清除槽底土方。
③雨、冬期施工
a土方开挖一般不宜在雨季进行，否则工作面不宜过大，应逐段、逐片分期完成。
b雨期施工在开挖土方时，应注意边坡稳定。必要时可适当放缓边坡坡度，或设置支撑。同时应在坑外侧围以土堤或开挖水沟，防止地面水流入。经常对边坡、支撑、土堤进行检查，发现问题要及时处理。
c土方开挖不宜在冬期施工。如必须在冬期施工时，其施工方法应按冬施方案进行。
d采用防止冻结法开挖土方时，可在冻结以前，用保温材料覆盖或将表层土翻耕耙松，其翻耕深度应根据当地气温条件确定。一般不小于30cm。开挖基坑时，必须防止基础下基土受冻。应在基底标高以上预留适当厚度的松土。或用其他保温材料覆盖。如遇开挖土方引起邻近建筑物或构筑物的地基和基础暴露时，应采取防冻措施，以防产生冻结破坏。
④质量、安全控制措施
a按图纸要求仔细放样，土方开挖后的坡度要符合设计要求规定，避免因边坡过陡而造成塌陷，为保证边坡质量，反铲要紧靠坡线开挖，以确保边坡平整度，并尽量避免欠挖及超挖的出现。
b开挖并完成清理后，应及时恢复桩号、坐标、高程等，并做出醒目的标志。
c雨天应在开挖边坡顶设置截水沟，开挖区内设置排水沟和集水井，及时做好排水工作，以防基坑积水。
d开挖过程中，应始终保持设计边坡线逐层开挖，避免开挖工程中因临时边坡过陡造成塌方，同时加强边坡稳定性观察。
e开挖边坡顶严禁堆置重物，避免塌方。
(二)土方外运本工程
土方采用5t自卸汽车运输，运至招标人指定地点，按招标人要求堆放。施工期间对弃土场进行管理，严禁本工程以外的土方运至本工程弃土场。工程运输污染所涉及的道路，按照路政部门的要求及时保洁。
1．土方工程
（1）基坑开挖
① 土方开挖自上而下分层进行，开挖前提前降水，使地下水位降至开挖线以下，保证土方开挖旱地施工。
② 土方开挖采用液压反铲挖掘机分层挖装，分层厚度3～4m。
③ 建基面以上预留适当厚度的保护层，在建筑物施工前人工开挖，以保护地基原状土不被扰动。
④ 易风化崩解的土层，开挖后不能及时回填的，预留保护层，保证基坑尺寸符合设计要求。
（2）土方填筑
填筑施工流水作业的关键线路是铺料、整平和碾压。填筑施工程序为：施工准备→测量放样→填筑料上料→整平→碾压→质量检查→不合格区域处理。
2．砌石工程
（1）材料
石料：
① 砌石体的石料采自施工图纸规定或监理人批准的料场，石料的开采方法经监理人批准后采用。砌石材质坚实新鲜，无风化剥落层或裂纹，石材表面无污垢、水锈等杂质，用于表面的石材，色泽均匀。石料的物理力学指标符合施工图纸的要求。
② 砌石体分毛石砌体和料石砌体，各种石料外形规格有：砂的质量符合施工要求的规定。砂浆采用的砂料，要求粒径为 0.15~5mm，细度模数为 2.5~3.0，砌筑毛石砂浆的砂，其最大粒径不大于 5mm。
水泥和水：
① 砌筑工程采用的水泥品种和标号符合招标文件的规定，到货的水泥按品种、标号、出厂日期分别堆存，受潮湿结块的水泥，禁止使用。
② 按招标文件规定的用水质量标准，拌制砂浆。对拌和及养护的水质有怀疑时，进行砂浆强度验证，如果该水制成砂浆的抗压强度低于标准水制成的砂浆 28 天龄期抗压强度的 90%以下时，则此水不使用。
3．浆砌石体砌筑
按设计要求测量放线，进行基础开挖、清理、整平、夯实，在基础周边开挖施工临时排水沟，保持基础干燥。基础开挖及清理达到设计要求后，按设计要求测量放线并立标尺，每隔 2~3m 设一标尺，标尺之间拉线控制砌体轮廓及尺寸。
砼工程施工
砼工程包括洞身段砼，闸室段砼及上、下游连接段砼。
（1）砼拌合系统、运输设备布置
拌合系统集中布置，运输设备采用砼输送泵、12T 吊车及载重汽车等。
（2）砼试验与检测
试验与检测工作的开展将按照招标文件、国家和行业的有关规范以及监理工程师的指示进行，对工程所用的原材料质量、施工过程质量及产品质量进行抽样检测，保证各类材料和产品的质量满足设计指标和相应标准的要求。
（3）洞身段砼分层分块
排水倒虹洞身段施工分层根据倒虹洞身段结构和钢筋布置情况，施工中将洞身段分为底板一层，墙体和顶板一层，共二层进行施工，从结构的防裂角度看，这样的分层也是比较合理的，具体施工分层见下图。
本工程浇筑分块按洞身段永久伸缩缝进行分块。
（4）建基面处理、施工缝面处理
（5）模板
开工前编制模板加工、安装、拆卸作业指导书，并在施工贯彻执行，以保证模板施工工艺的落实，要防止模板在使用期间变形或因使用不当造成结构尺寸变化及边角、棱角等变形或损坏。及时对变形的模板进行修复。
模板制作应满足施工图纸要求的建筑物结构外形，应保证模板结构有足够的强度和刚度，并易于安装和加固，制作允许偏差不超过施工规范要求。
（6）钢筋加工和安装
钢筋制作、安装的质量标准严格按照设计要求和《水工混凝土钢筋施工规范》（DL/T5169-20xx）中有关规定执行。钢筋按设计图纸和经监理工程师批准浇筑分层图进行配制，在钢筋加工厂统一加工制作成型。
为减少仓号的焊接工程量，压缩仓号准备时间，能够在仓号外进行的焊接工程量则在焊接完成后入仓绑扎。钢筋的接头对于直径 22mm 以上的钢筋采用闪光对焊连接，直径22mm 以下采用搭接焊。焊接钢筋接头前，将施焊范围内的浮锈、漆污、油渍等清除干净。
运送到现场的成品钢筋表面洁净无损伤，油漆污染和铁锈等应在使用前清除干净。带有颗粒状或片状老锈的钢筋不得使用。
钢筋的安装位置、间距、保护层及各部分钢筋尺寸的大小均应符合施工图纸的规定。钢筋保护层厚度控制采用预制的砂浆垫块，通过预埋的扎丝固定在钢筋上，加垫在钢筋和模板之间。
（7）止水带及聚乙烯闭孔泡沫板施工
对于橡胶止水带材料，应仔细检查、检测其规格型号、材料性能、合格以后才能使用。对于已老化、有孔洞或强度和防渗性能受损伤的止水带，不应使用。止水带应在材料仓库分类存放、避免受阳光直接照射。
（8）预埋件、插筋安装
各种预埋件和插筋在埋设前，必须进行去污、除锈处理。正式安装前，经测量放出埋件埋设中心线及高程点，安装临时支撑架将预埋件固定牢靠，各种埋件安装精度满足设计要求。在经过监理工程师认可后，方可进入下一道工序施工。
（9）混凝土生产、运输
拌制混凝土应严格遵守现场试验室提供并经监理批准的混凝土配合比进行配料，拌和应按照拌和试验确定的时间充分拌和，因混凝土拌和及配料不当，或因拌和时间过长而报废的混凝土应弃至指定场地。混凝土出拌和机后，由混凝土搅拌运输车迅速运达浇筑地点。
混凝土浇筑，主要采用砼输送泵运输。
（10）混凝土浇筑
混凝土平仓：混凝土采用台阶法或水平法浇筑方式施工。浇筑前先采用水泥砂浆按 2cm 厚均匀推铺在混凝土结合面上，砂浆的铺筑应随同浇筑面展开进行。入仓混凝土应及时平仓，不得堆积，仓内若有粗骨料聚集时，应均匀摊铺在于砂浆较多处，但不得用水泥砂浆覆盖，以免造成内部峰窝；混凝土入仓时，自由下落高度不大于 2 米，浇筑分层厚度控制在 40～50cm。底板采取台阶法浇筑；墙体和顶板浇筑要求对称的端体同步上升，最好是采用三个墙体同时上升或者是先浇筑中墙，后浇筑两个边墙的施工方法，上升小于1m/h，以免混凝土侧压力太大造成崩模。
（11）拆模
在混凝土完毕后，由于底板和墙体模板全是不承重的侧模，根据气温的变化及其周转环境情况，拆模时间通常为 1～3 天不等。模板拆除时，一定要小心操作，严禁对混凝土边角造成损坏。
顶板模板的拆除需根据同步养护试块的抗压强度确定拆模时间。拆模时，同步养护混凝土抗压强度必须达到 75%以上。模板应及时清除黏附的灰浆，堆放整齐。
（12）养护
① 混凝土浇筑各环节应配套，外露面在收面后不超过 2小时开始覆盖养护；
② 平面养护采用麻袋覆盖，勤洒水养护，立面在拆模后立即同专人涂刷养护剂两遍，而后挂麻袋遮挡，避免阳光暴晒，同时避免了温度突然降低时混凝土表内外温差过大造成温度拉力增加，从而引起裂缝产生；
③ 在过流面和洞身段顶面，采用蓄水养护法，或采用铺砂法保护混凝土表面；
④ 一般养护 28 天时间。
（13）结合面处理
水平施工缝在混凝土浇筑后达到了一定强度后进行处理：先人工拉毛后用水冲毛，如凿毛混凝土强度应达到2.5MPa。在清除掉已硬化混凝土表面的水泥乳皮后，并用水冲洗干净。经监理人验收合格后，进行下道工序。
（14）混凝土施工质量控制与保证措施
设立混凝土质量控制的专门机构，订定必要的制度，在混凝土施工期间及时整理上述规定的各项试验成果，并按规范计算分析后，按月报监理人。一旦发现混凝土质量不符合要求，查明原因，及时报送监理人，并提出相应措施，征得监理人同意后执行。
（15）质量保证措施
按质检程序规定及要求对本工程施工全过程实施过程受控。
① 严格执行由实验确定并经监理工程师审批的配料单，在混凝土拌制前，各种材料的称量必须经试验室值班人员核定后才进行混凝土生产。混凝土拌和时，严格按现场试验确定的并由监理工程师批准的投料顺序、拌和时间进行。
② 混凝土运输过程中转料及卸料的最大自由下落高度控制在 2m 以内。运输中不允许有骨料分离、漏浆、严重泌水、干燥以及坍落度产生过大变化，运输设施设防雨、遮阳措施，由施工部进行监视管理。因故停歇过久，已经初凝的混凝土作废料处理。
③ 强化现场质量监督力度，每一单元混凝土开浇前，编制详细的施工工艺图，经监理人核准后组织实施。由仓面施工技术员及专职质检员对整个混凝土浇筑过程进行严格控制实施，确保施工质量，并认真做好现场施工记录。
（16）施工记录
混凝土施工期间，由质量检查部派出质检人员现场值班，负责对每一构件、每一浇筑块的混凝土数量，建筑物的浇筑顺序，浇筑起迄时间，施工期发生的质量缺陷事故及处理措施，混凝土养护及表面保护时间、方式、浇筑仓面的气温，混凝土浇筑温度，各模板拆除日期。由试验室负责对混凝土所有原材料的品种、质量，混凝土标号，混凝土配合比，混凝土试件的试验结果及其分析等进行记录。
园林工程施工方案
一、引言
园林工程是指通过人工设计，改造自然环境，营造人们生活、工作、游憩和学习的环境，它是人类对自然环境的改造与创造的重要方面。在园林工程的实践中，施工方案是一个非常关键的环节，它直接影响项目的质量、进度和成本，因此，编制一份合理、科学、具有可行性的施工方案是非常必要的。
二、概述
园林工程施工方案是在园林工程设计基础上制定出的具体实施细则，目的是按照设计意图有序进行施工，保证施工质量的同时，全面控制施工项目的进度和成本。具体来讲，园林工程施工方案主要包括施工内容、施工方法、施工程序、施工组织、施工安全、施工质量保证等方面。
三、施工内容
园林工程的施工内容主要包括土方工程、绿化工程、硬质装饰工程、灯光工程等。在土方工程方面，需要对现场进行勘测、清理、平整等工作，并依据设计要求挖掘出所需的基础、园路等工程。在绿化工程方面，则需要进行土壤改良、造土、种植、施肥等工作，并且需要按照设计要求选用适宜的植物种类。在硬质装饰工程方面，需要按照设计要求建造景墙、护坡、园路、建筑物等，同时还需要安装喷泉、游乐设施等。最后，在灯光工程方面，需要安装路灯、景观灯等，保证夜间的美观和安全。
四、施工方法
根据不同的施工内容，园林工程施工方案需要采取不同的施工方法。在土方工程方面，需要使用挖机、装载机等机械进行作业，如进行基础施工时需要使用模板制作和混凝土坍落度实验进行控制；在绿化工程方面，需要注意与种植间隔的大小、深度、施肥及肥料配方等细节问题，对于成活率，还需要采取必要的措施进行监控和管理；在硬质装饰工程方面，需要根据管理单位在现场勘测得到的数据进行结构、造型、材料的选择，在图纸上做出具体的设计方案；在灯光工程方面，则需要注意灯光的色温、亮度、角度、高度和布置的合理性，以达到良好的视觉效果。
五、施工程序
园林工程施工过程是一个系统工程，一般情况下需要按照预定的程序进行有条不紊的施工，从而保证项目的顺利推进。在施工程序方面，需要制定详细的施工计划，并交于项目负责人审核批准。施工计划应包括每个施工节点的具体工作内容、起止时间、进度控制等。特别是在竣工验收时，需要按照园林工程具体要求进行验收和检查，确保项目的质量和施工成果。
六、施工组织
园林工程施工组织应根据实际情况制定，结合实际需求和施工计划进行安排，实现项目的高效顺利推进。施工组织应包括质量控制、安全管理、现场管理、物资管理等要素。在施工过程中，必须制定严格的施工规范，配备专业施工队伍，培养技术工人，做好管理工作，合理地调度人力、用料、机械，以提高施工质量、效率和安全。
七、施工安全
施工安全是园林工程施工过程中最关键和最基本的问题。在施工安全方面，应该在制定施工计划的同时考虑安全因素，建立施工安全管控体系，按照国家和地方的安全标准，制定安全标准和施工规范，并建立有效的安全教育体系和管理制度，从而确保园林工程的施工过程安全和稳妥。
八、施工质量保证
在园林工程施工中，质量保证工作是确保工程施工质量合乎规范的基础。在施工质量保证方面，应采用科学、规范、严谨的方法，开展各项质量管理工作。具体来说，需要从材料选取、施工工艺控制以及验收检测等方面加强质量检查和控制，同时还要制定相关的质量保证措施和追责方案。仅靠质量验收是无法保证工程质量的，应该将施工质量保证各个环节全部落实到位，确保项目的质量达标。
九、总结
园林工程施工方案是园林工程实施的基础，编制好施工方案对提高施工质量、进度和成本具有重要意义。在制定施工方案中，要详细分析工程情况，全面考虑问题，并综合运用有关技术方法，科学定制施工方案，争取以最快的速度、最高的质量、最低的成本，创造出优秀的园林工程作品，满足人们日益增长的生活和休闲需求。
一、宣传定位及主要内容
（一）定位：走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。
（二）主要内容
第一部分：媒体宣传思路
第二部分：渠道宣传方案
第三部分：辅助方案（口碑方案）
第四部分：促销方案
第一部分：媒体宣传思路
（一）实施时间：2月29日前
（二）具体内容及负责人
1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传，具体投放版面、投放时间、费用见协议。
2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，具体投放版面、投放时间、费用见协议。
3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜索“汽车”首页直接显示我院网站，投放时间6月26—29日，费用待具体协商后报审核确定。
我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一直以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，因此招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。2011年我校成人招生工作成绩喜人，录取新生共计1952人，比上一年增长了50.6%。2012年将再接再厉，继续扩大招生规模，争取突破2200人。
二、招生宣传工作组织
1.招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院点配合、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的积极性。
2.学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作
计划
的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。
3.各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能熟练应用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓励学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。
三、具体工作安排
1.精心制作20xx年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学生中去。
2.学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导，努力使招生宣传取得良好效果。
3.参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会，认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。
4.利用招生网站公布招生信息，及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能及时、准确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。
5.对于家长及考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题，积极宣传招生政策，指导考生填报志愿。
四、工作纪律
学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，如实宣传报考政策，不能有违纪、违规的行为。
招生宣传工作是一项十分艰苦的工作，而招生宣传工作开展的好坏，直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识，采取切实可行措施，充分调动一切积极因素，创造性地开展招生宣传工作，确保今年的招生工作顺利进行。
风筝节活动策划方案
【活动主题】筝舞蓝天、放飞梦想
【活动地点】比较宽阔的野外
【活动目的】
风筝，春天的使者。为了弘扬中国的民族文化，给学生提供一个展示自我才华的舞台，张扬个性，激发学生对科学技术的热爱，让孩子们了解风筝、制作风筝、放飞风筝，抒写风筝，培养学生的动手、动脑能力和审美能力等综合能力，体现创新精神和团队意识，让梦想和风筝一同飞翔！
【活动时间】阳光明媚的周六、周日上午8:30-11:30
【活动人数】ⅹⅹⅹ人
【活动原则】“知识性、趣味性、实践性、自主性”原则举行，让学生自主参与，人人参与。各项比赛项目各班先预赛，再推选学生参加校级总决赛。
【评委成员】
组长一名：ⅹⅹⅹ
副组长一名：ⅹⅹⅹ
组员：若干
【物资准备】
校旗、横幅、哨声、奖品、照相机、扩音器。
【基本环节】
1、宣传动员
2、了解风筝文化
3、制作风筝
4、放飞风筝并比赛
5、评选并颁奖
【活动流程】
1、 各班宣传（4月14日-4月17日）
班主任应将风筝节的活动安排告知班上孩子，并做好风筝节前的准备工作。
2、 了解风筝文化（4月17日-4月20日）
为了更好地弘扬我国的传统文化，要求学生通过各种渠道去了解有关风筝的知识，通过查阅书籍、**，上网查询，向家长、老师咨询等，培养学生热爱中国民族文化，了解风筝悠久的历史、高超的技艺、风筝的起源、种类、发展和作用等相关知识，并搜集有关风筝的名言、谚语、歇后语、诗文等。制作成精美的手抄报进行展览。具体安排如下：
1二、三年级：学生在画风筝时，要求每个学生在一张8开的素描纸上画一个风筝，可以自己看到或想象。
2四、五年级：手抄报纸：收集有关风筝的诗歌、名言、谚语、寓言，制成精美的手抄报纸。
三。六、七年级：手抄报纸：收集风筝的起源和历史故事，制成精美的手写报纸。
上述作品在4月21日早上参加比赛时带来，由各班老师统一收齐后，交到教务处，统一评比，将优秀作品张贴在学校走廊上。对特别优秀者进行表彰、奖励。
注：以上资料如果在展览时背后有胶，在上交时负责人要处理好，避免资料因粘在一起而破坏。
三、放飞比赛：
1比赛时间：4月21日上午8:00—11:20
2、比赛地点： 文化广场
3、人员分工：
主持：ⅹⅹⅹ
摄影：ⅹⅹⅹ
打分成绩汇总：ⅹⅹⅹ、ⅹⅹⅹ
奖品：ⅹⅹⅹ
活动时间活动流程备注
8： 00-8:40点名、手读和分享
8： 40-9:00步行至文化广场
9:00——9:10合影留念
9： 10-10:10团体赛及优胜者评选
10： 10-10:50个人比赛选出获胜者
10： 50-11:10总结与奖励
11： 10-11:20活动结束，等待家长接孩子
4比赛规则：比赛分两轮进行。
第一轮（团体赛）：五个小组的学生轮流比赛。学生站在起点。听到哨声后，它们开始飞翔。十分钟后，放飞一个风筝给本组加一分，最终得分最高的一组，为“最佳团队”。
第二轮（个人赛）：全体学生参加比赛，40分钟后按放风筝的高度计分。
5比赛结束后，学生可以自由活动，不能提前离开。教师一方面组织学生活动，另一方面统计分数，评选各种奖项。
注：鼓励考生自制风筝。成功飞行，每人加5分。
最后评选出 “最佳团队奖”一组 （每个成员1元和仕币）
最佳放飞奖”两名 （每人5元和仕币）
最佳制作奖”两名 （每人5元和仕币）
优秀奖” 两名 （每人2元和仕币）
平时的生活中，我们可能会需要一些学习资料等范文，范文可以帮助我们自身的写作，你也许正需要一些范文作为参考，因此，栏目特意整理了机构招生策划方案(通用)，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
机构招生策划方案是指针对机构的招生事宜，制定相应的招生策划方案，以实现机构的招生目标。通常来说，一个好的招生策划方案应该具备以下特点：目标明确、策略合理、手段得力、操作可行，同时还应该基于充分的市场调研、具备有效的营销手段。下面，我们来详细介绍一下如何制定一个高效的机构招生策划方案。
一、明确招生目标
在制定招生策划方案前，首先需要明确机构的招生目标。这些目标可以包括招收学生的数量、招生的时间节点、招生范围等等。只有确定了明确的招生目标，才能更好地规划具体的招生策略，制定更有效的招生方案。
二、市场调研
制定招生策划方案之前，必须对市场进行调研，了解当地教育市场的现状、家长和学生的需求、竞争对手的情况等，以便制定更加适合市场和用户需求的招生方案。
三、制定招生策略
招生策略是为了实现机构招生目标而采取的行动方案，通常包括推广渠道、营销手段、推广方式等。推广渠道可以包括线下宣传、视频宣传、微信公众号等，营销手段可以包括优惠政策、送学费、试听课等，推广方式可以包括战略合作、内容营销等。
四、制定促销计划
对于机构招生策划方案来说，促销计划也是一个重要的环节。通过制定促销计划，可以吸引更多的潜在顾客前来咨询、参观和报名，从而提高机构的知名度和影响力。
五、优化招生流程
优化招生流程可以提高机构的效率，减轻教师的工作负担，同时也可以使顾客更加满意。一般来说，可以通过优化招生流程、加强招生人员的专业培训、提高客户服务水平等方式来实现优化招生流程。
六、定期反馈分析
在执行机构招生策划方案的过程中，应该定期反馈分析，及时发现问题和不足，并对招生策划方案进行修正和完善。通过分析反馈数据，引导和优化招生工作，使招生工作更加高效和精准。
综上所述，对于机构而言，制定一个高效的招生策划方案十分重要。要想真正实现机构的招生目标，就必须充分调研市场、制定明确的招生目标、制定具有可操作性的招生策略和促销计划、优化招生流程、定期反馈分析等，从而为机构的发展奠定基础，打造出更多的商业价值，让机构在日益激烈的市场中立于不败之地。
在日常的生活当中，我们动不动就要写一些文章，范文可以运用到不同的场合，我们一起来看看有哪些范文吧！小编花时间专门编辑了初中特长生招生策划方案(经典)，供你阅读参考，并请收藏本页面！
随着教育的深入发展，人才的培养已经成为各个领域的重点，教育也越来越注重学生的多元化发展。初中特长生招生就是考虑到学生的兴趣爱好和特长，帮助其在某个领域得到更深层次的发展，从而形成自己的特点。因此，制定一份合适的初中特长生招生策划方案显得尤为重要。
一、实行多元化选拔方式：
招生应该让更多的学生参与，因此，可以实行多元化选拔方式。招生可以通过面试、考试等方式来选拔，还可以针对不同特长领域制定不同的测试科目和题目，这样既能够更好地发掘学生的潜力，还能够使更多的学生加入到这个培养计划之中。
二、对特长领域进行深入挖掘：
在招生中，重点要针对特长领域进行深入挖掘，例如音乐、体育、美术等。这样可以更好地了解目标学生的特长和优劣势，并为他们提供更有针对性的培训和指导，让他们在自己的兴趣领域领先于其他同学。
三、设置全面的学科课程：
招收特长生的培养计划应该是一种全面性的课程体系。这意味着特长领域的学生需要继续学习其他学科内容，这样能够更好地发展他们的综合素质，提高他们未来的发展潜力，为他们提供多元发展平台。
四、确立长期有效的培养机制：
要想实现初中特长生的有效培养，就必须确立长期有效的培养机制。这需要教师们在特长领域的教学和培养上进行前瞻性规划和创新思考。同时，学校也需提供必要的培训资源和有效的培养模式，以便为学生提供更好的培育和成长机会。
五、营造良好的培养环境：
营造良好的培养环境是确保初中特长生培养取得成功的关键。良好的培养环境应该包括良好的课堂环境、宽阔的学习空间、优秀的师资队伍、先进的培训设备等。
六、建立有效的考核机制：
在初中特长生的培养中，应该建立有效的考核机制。考核是对学生学习成果和培养效果的检验，通过合理权衡考核分值、设立不同的奖励政策等，可以激发学生的学习热情、调动自身积极性，从而提高培养的效果和质量。
七、建立健全的管理制度：
针对初中特长生招生工作，建立一套健全的院系管理制度，既可以规范教学管理，也可以监督和评估教学质量，有效提高开展试验工作的质量和效果。
八、加强与社会的交流合作：
初中特长生培养工作也需要和社会进行更紧密的交流合作。通过向企事业单位、高校、研究机构、专家、学者等发放招聘广告、邀请招聘人员、建立长期挂职制等措施，可以引领先进技术、方法、理念进入学校教育，为优秀人才的培养打下坚实的基础。
总之，初中特长生招生策划方案是学校勤劳与创新推动下的产物。学校应该立足于发掘学生特长，因材施教，全面培养其综合素质。只有这样，才能够发挥教育的重要作用，助力学生成长为更加优秀的人才。
樱桃欢乐行策划方案
西华山樱桃采摘活动
【活动主题】樱桃欢乐行
【活动地点】樱桃园
【活动目的】体验劳动之苦，感受劳动之乐。
【活动时间】视时节而定
【活动人数】ⅹⅹⅹ人
【费用标准】交通费、入场费20元/人。
【活动流程】
1早上7:30在学校最底层集合
2、7:45到达目的地，
3. 8:00免费采摘樱桃，需要一个半小时（8：00-10：00）
30）4、“寻找最大樱桃”大比拼（10：30—10：50）5、10：
50点集合，乘公共汽车回学校。活动11:00结束[活动内容]
1学生到达目的地后，根据情况分成“小组”，强调注意事项，由老师带队组织采摘。
2、采摘过程中，教育学生体验劳动之苦，感受劳动之乐，并寻找“最大樱桃”。
3.分组分享自己的果实。
4、比拼出“最大樱桃”，奖励一斤樱桃。
【注意事项】
1学生必须遵守纪律，服从安排。
2告诉学生采摘时注意安全，不要毁坏树木。
3、注意着装舒适、休闲。
【物资配备】
横幅（和合樱桃快乐线）、相机、塑料袋。
【人员分工】
1、 联系场地：
2、 4米条幅：
3、 照相：
4联系车辆和矿泉水配送：
5、 总协调：
附：学生名单一份
随着写作规范的不断完善，我们会遇到许许多多的范文类型，范文包含各种各样的文章，什么样的范文比较高质量？下面的内容是小编为大家整理的培训班招生策划方案(经典)，如果合你所需，不妨马上收藏本页。
随着社会的快速发展，人们对于知识、技能的需求也在不断增加。培训班作为一种针对不同人群，提供专业、针对性、系统性培训服务的机构，越来越受到人们的重视和关注。在这样的背景下，培训班招生策划方案显得尤为重要。
一、市场调研
在制定招生策划方案之前，首先需要明确的是市场状况。应该对所在地域的培训班市场进行调研，了解市场的大小、供需情况、潜在客户群体、竞争对手等方面的信息。只有准确了解市场情况，才能更好地找到自身的优势和定位，为培训班的招生提供正确的方向。
二、明确目标群体
培训班的受众群体是多元化的，需要根据不同的需求定位不同的目标群体。例如，针对职场人士的技能培训班、面向高考学生的文化课培训班、专业职业证书培训班等等。在明确目标群体的同时，也需要对该群体的需求进行深入了解，以便确定培训内容和授课方式。
三、制定营销策略
1.推广方向
根据目标群体的不同，可以选择网络推广、户外宣传、线下推广、合作宣传等多种方式。同时，可以利用社交媒体和各类网站开展宣传活动，提高品牌知名度。
2.营销内容
针对目标群体的特点和需求，制定具有吸引力的营销内容。例如，免费试听课程、优惠报名费用、特惠优惠等方式，都是较为常见的营销手段。
3.客户关系管理
成功的营销不仅仅是吸引客户，更重要的是维护好客户关系，增强客户黏性。可以通过提供高质量的服务，与客户建立深入的互动，保证客户满意度。
四、课程设计与教师管理
1.课程设计
根据目标群体的需求和发展方向，制定相应的课程设计方案。要注重实践性和针对性，使学员在完成课程后可以得到实际的收益。同时，还要注意时效性和更新性，随时跟进行业新动态。
2.教师管理
教师是培训班成功的关键因素之一。应该选择专业、资深的教师团队，保证教师能够提供高质量的教学服务。同时，在教师管理上，要注重教师的激励和培训，增强教师的投入感和职业素养。
五、服务保障
1.学员服务
学员是培训班的核心客户，提供优质的学员服务至关重要。要注重学员的学习体验和个性化服务，如提供学习笔记、答疑服务等。
2.售后服务
售后服务不仅可以增加学员满意度，也可以促进口碑宣传。可以为学员提供课后跟进服务，收集反馈意见和建议，及时改进服务。
总体来看，培训班招生策划方案要从市场调研、明确目标群体、制定营销策略、课程设计与教师管理以及服务保障五个方面入手，全面考虑，才能实现招生目标。同时，培训班要不断更新，提升服务质量，符合学员和市场的需求，才能取得长期的发展。
策划方案
一、活动目标
此活动的对象为2--6岁的小朋友及家长，在活动现场设有多个有趣兼具启发性的游戏工作，并由小朋友的年龄来区分 ，家长自行选择合适宝宝的游戏，由老师带领，指导，组织。并教导家长将经验延伸到家中，为家长创造优秀的亲子时光。
1、适合对象
2--6岁的小朋友及家长
三、场地布置
（1）老师穿统一的工作服；
（2） 做好宣传板、横幅工作，现场设立咨询点，安排宣传咨询教师。
（3）提前估算参加活动的人数，准备礼物，并确保所有参与者都能获得礼物，包括父母和非在校学生。
四、游戏互动环节
每位小朋友会发一张卡片，没玩一种游戏会得到一个章，累计5个章印就会有一份礼物，以次类推。
五、游戏名称
1、《吹泡泡》
适合对象：2—3岁幼儿
场地材料：吹泡泡用具
目的：让孩子们明白为什么跑步是圆的？为什么有的泡泡会上升而有的泡泡会下降？带孩子进入肥皂泡的奇妙世界，并从个人经验中寻找答案。
2、《快乐绕障碍》
适合对象：3—6岁幼儿
场地材料：瓶子，气球
玩法：用瓶子摆设障碍，幼儿与家长用气球绕过障碍物到终点。
3、游戏名称:《击打多多瓶》 适合对象:3—6岁幼儿游戏材料:养乐多瓶子,小球场地:小三班玩法:用养乐多瓶子摆一条长龙,然后用小球击打瓶子,倒了最多为胜.
4、游戏名称:《击打多多瓶》 适合对象:3—6岁幼儿游戏材料:养乐多瓶子,小球场地:小三班玩法:用养乐多瓶子摆一条长龙,然后用小球击打瓶子,倒了最多为胜.
5、游戏名称:《击打多多瓶》 适合对象:3—6岁幼儿游戏材料:养乐多瓶子,小球玩法:用养乐多瓶子摆一条长龙,然后用小球击打瓶子,倒了最多为胜.
六、亲子活动组织的各个环节
全日制欢迎教师根据年龄指导儿童游戏活动家长反馈总结语（总结活动效果）
注：亲子活动的安全注意事项
1、亲子活动的实施方案制定。
2、做好各项的安全工作。
伴着我们工作的不断优化，我们时不时会需要用到一些文章，范文可以为我们平时的生活提供不少帮助，值得参考的范文有哪些？以下是小编精心收集整理的辅导机构招生方案策划(必备),带给大家。相信能对大家有所帮助。
随着社会的不断进步和经济的发展，家长对于孩子的教育重视程度逐步提高，越来越多的家长选择辅导机构作为孩子教育的补充。而作为辅导机构的管理者，要想吸引更多的学生和家长，出色的招生方案策划是必不可少的。以下是辅导机构招生方案策划所需考虑的几个方面：
一、定位目标市场
在制定招生方案之前，首先需要明确目标市场。辅导机构的目标市场包括哪些学生群体？是中小学生，还是高中生？在哪些地区开展服务？有了明确的目标市场，才能有针对性地制定招生方案。
二、分析竞争对手的优势和不足
每个领域都有很多竞争者，在确定目标市场后，需要对竞争对手进行深入的调查和分析，了解竞争对手的优势和不足，才能确定自己的定位和优势。例如，竞争对手在教学课程方面的优势，辅导机构可以从这些优势中找到自己的不足并进行提升，从而吸引更多的学生和家长。
三、制定招生方案的各项内容
招生方案制定不是简单的一个方案，而是涵盖教学服务课程设置、教学服务方法、学习环境设计、教师数量和质量、招生渠道和宣传方案等多个方面的大型项目。在制定过程中，应注意以下几点：
1.课程设置要精简，围绕市场需求和学生实际需要而定；
2.教学服务方式要多样化，让学生有较大发展空间；
3.学习环境要舒适，体现人性化，学生在这样的环境中才能有更好的学习效果；
4.教师数量要足够，教师质量要优秀；
5.招生渠道和宣传方案要多样化，涵盖线上、线下渠道，同时营造愉悦、亲和力的学习氛围。
四、采取适当措施进行宣传推广
制定好招生方案后，需要采取适当的措施进行宣传推广。主要有以下几个方面：
1.线下活动：可以在学校或社区、商场策划一些比赛活动、亲子互动活动等，吸引学生和家长前来参加，同时加强品牌推广；
2.口碑营销：采用“口碑传播”的方式，让学生和家长亲身感受到教学品质，从而对辅导机构产生信任感；
3.广告渠道：可以在媒体、网络、地铁、公交等场所进行投放广告，泛大众宣传；
4.社交媒体：通过微信、微博等社交媒体平台进行宣传，传递数字化信息，吸引更多学生和家长的关注。
综上所述，招生方案策划是辅导机构迅速发展的基础，同时也是长久发展的保证。只有制定出更完善、针对性更强和更多样化的招生方案，才能在激烈的市场竞争中更好地脱颖而出，并赢得更多的赞誉和市场份额。
学校所有在读学生（初中阶段，高中阶段）；在读学生邀请的好朋友；招生老师邀请的意向学员。
师生互动英语游戏唱歌表演教学等大联欢。
规模：济南地区鼓励所有学员参加，实在不能参加的学员须提前请假。泰安地区所有内部学员建议采取提前报名的办法，可提前一周下发活动通知！人数控制在最大教室能容纳的范围，如果报名人数较多，可以分班进行！
最大教室
所有任课老师和教务老师
1、校内装饰（气球+新年海报+彩带100元）
2、圣诞帽10个（50元）
3、幸运抽奖奖品1000元（一等奖，奖品300代金卡；二等奖，奖品文具礼盒套装；三等奖，奖品笔袋；四等奖，奖品彩色橡皮；纪念奖，奖品铅笔或各种一元左右的小礼品）
4、活动宣传单3000张（500元）
5、抽奖用乒乓球100个（100元）
6、兼职宣传人员3—5人，工资预计1000元
一、活动开始前三周安排老师在学校门口以抽奖的形式进行活动的宣传招生。
二、抽奖形式为：用50个乒乓球放在一个抽奖盒里，上面标注好1—5的数字，参与抽奖即可100%中奖。
三、所有参与抽奖的孩子或者家长抽完奖后须登记详细名字和电话，，家长可凭扣过章的宣传单在一月一日前到中心领取奖品。
四、所有参与抽奖并到中心领取奖品的孩子，可以有机会参加元旦当天新年联欢会，并可参加联欢会当天的再次抽奖！鼓励孩子能够参加联欢会的排练，并最好跟随合适的班听课，从而达到招生的目的！
五、元旦大联欢的活动流程：
1、组织学员及家长入场就座，观看学校课程设置介绍ppt，633宣传片的播放。
2、各班选送节目表演（每个节目控制时间在10—15分钟），由校长对节目进行打分！
3、集体英文游戏，公开课（达到让家长了解课堂形式和老师上课形式的目的。
4、集体抽奖。
5、校长讲话，颁发奖品，给得分最高的班颁发奖状！
每个教育机构可以根据自己机构的不同情况进行细节的调整，同时也欢迎大家各抒己见，使得咱们的招生策划更加完备！
平时的生活中，我们可能会按照个人习惯写一些文章，范文往往会涉及到我们生活的各个方面，在哪里可以找到相关的范文呢？下面，小编为大家整理的“职校招生策划方案(通用)”，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。
随着职业教育的不断发展，职业学校作为培养技能型人才的重要基地，越来越受到人们的关注和重视。招生工作作为职业学校的第一步，对于学校的发展来说至关重要。因此，职业学校的招生策划方案就显得尤为重要。
一、目标受众的分析
职业学校的招生对象主要是学历完毕或中途辍学的青年、农村劳动力和其他从事职业技能培训的人群。针对这些受众，学校需要做好市场调查，了解他们对职业学校的需求和期望，制定针对性的招生方案。
二、宣传方式的选择
职业学校的宣传要通过多种渠道进行，包括互联网、电视、广播、报纸、校园宣传等。同时，在宣传过程中，要强调学校的专业性、实用性和就业指导服务等优势，吸引更多的学生前来报名。
三、课程设置的优化
职业学校的课程设置应该充分考虑到市场需求和学生的个人兴趣爱好，打造出具有市场竞争力和吸引力的课程体系。学校应该开设新的专业课程，并对老的课程进行优化，确保课程的实用性和质量。
四、就业指导服务的提升
职业学校的就业指导服务是学校吸引学生的重要因素之一。针对就业指导服务，学校可以加强与有关企业的联系，掌握企业用人需求，适时调整课程设置和培养方案，提供更为精准的就业指导服务，从而增强学生的就业竞争力。
五、组织活动的策划
针对学生的社会体验需求，学校可以策划一些有趣的活动，例如职业技能比赛、职业讲座、企业参观等，增强学生的实践能力和职业素养，同时也增加了学生与学校之间的感情联系。
以上是针对职业学校招生策划方案的几个方面，学校应该根据自身的实际情况进行针对性的制定，以确保招生工作的高效性和有效性。同时，在实施过程中，学校也需要加强与学生和家长的沟通与联系，了解他们的意见和需求，共同打造一个高质量的教育环境。
随着人类社会的不断发展，范文的需求量越来越大，范文往往会涉及到我们生活的各个方面，好的范文是怎么样的？你可以读一下小编整理的兴趣班招生方案策划(通用)，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
近年来，兴趣班的热度不断增加，成为许多家长和孩子们喜欢的选择。面对竞争激烈的市场，如何制定一套具有吸引力的招生方案是非常关键的。在本文中，我们将分享一些通用的兴趣班招生方案策划的经验和方法，希望对您有所帮助。
第一步，确定目标
在制定招生方案之前，我们需要先确定明确的目标。首先，我们需要考虑我们的目标受众是谁？我们的兴趣班的目标受众是什么年龄段，性别，教育程度和社会背景？ 其次，我们需要搞清楚我们的目的是什么？是获取更多的学生还是提高班级质量？还是提高品牌知名度？我们的目标应该是可具体量化的，以便我们可以更好地衡量我们的成功。
第二步，研究市场
在制定招生方案之前，我们需要对市场进行调研。我们需要了解我们所在的城市现在流行哪些兴趣班，为什么它们受欢迎？有哪些热门课程？我们需要对我们的竞争对手进行评估，了解他们的优势和弱点，并从中汲取有益的经验和教训。
第三步，制定差异化策略
在了解了市场现状之后，我们需要制定差异化策略以脱颖而出。我们需要考虑一个问题，为什么学生和家长会选择我们的兴趣班而不是其他课程？我们需要清晰地定位我们的差异优势，比如教学质量，教学资源，师资力量等等。我们需要以此做为宣传亮点，并在宣传中充分展现出来，让学生和家长认识到我们的不同之处。
第四步，定制招生方案
在确定了目标和差异化策略之后，我们需要制定一套具有吸引力的招生方案。我们需要设计出宣传海报、宣传册、宣传片等文案和视频资料。我们的宣传需要侧重点突出、简洁易懂，并且要能够吸引学生和家长的注意力，激发他们的兴趣。我们还可以定制一些活动，如试听课，开放日等，让学生和家长感受我们的教学氛围和教学质量。
第五步，行销推广
在制定好招生方案之后，我们需要投入资金进行市场推广。我们可以在学校周围张贴宣传海报，将宣传册和宣传片投放到各种社交平台上，通过微信群、QQ群、微博等社交媒体传播宣传信息，甚至可以在一些家长会和教育展会上进行推广。我们还可以通过搜索引擎育儿之家、妈妈网、孩子王等网站和论坛进行广告投放，以提高我们的知名度和影响力。
总结
制定一套成功的兴趣班招生方案是一个庞大的工程，需要充分的市场调研和差异化策略的制定，以及有效的宣传推广。一旦招生方案制定完成，在推广的过程中也需要不断地反思和完善，不断提高我们的效率和效果，为学生和家长提供更好的教育服务。
秋季征兵大战即将打响。抢占生源势在必行，招收新生迫在眉睫。
借助9月1日开学季，我们开展招生活动，扩大宣传，招收新生。
开学季有礼，金秋享特惠
1扩大宣传：扩大我们学校的宣传，让3公里左右的家长了解我们学校。铸造自己的口碑。
2新生分流：以优惠政策吸引新生报名
3、老生续费：借助优惠力度，促进老师续费
4促进转诊：借助优惠政策，吸引老学生带新，促进转诊
8月20日-9月10日
本次活动主要聚焦于招新、续费、转介绍3个模块，为活动更好的落地实施，达到效果最大化，由不同部门配合执行。
（1）新生优惠
1）多课联报优惠
凡在8月20日-9月10日期间，报名1科，可享95折优惠，报名2科者，可享8折优惠，同时报名3科以上者，可享7折优惠。
2）提前报课优惠
前10名，享受688元秋季开学大礼包，前11名-前20名报名者可获得价值288元秋季开学大礼包一份，前21名-前30名报名者可获得精美学习用品一份。
除此优惠外，凡能咨询的，可退还100元。
（2）老生续费优惠
1）常规续费政策
本机构对于续费学员拥有常规的续费政策。
本次秋招延续之前的续费政策外加限时秋招续费政策。
2）秋招附加续费政策
方案一（文化培训机构）：优先学习和总结
凡是在9月10日之前写好学习总结的学生，都可获得250元奖励，其中50元为现金奖励，200元为抵扣券（可用于续费使用）
方案2（艺术课）:幸运大转盘
凡是在9月10日之前续费的学员可获得大转盘的一次机会，大转盘奖品分别为：50元现金 100元抵扣券 200元抵扣券 288元礼品 688元礼品以及精品小礼物
（3）转介绍优惠
自我评价学生 09-01
四风心得体会 09-01
设计辞职报告 09-01
元旦学生句子 09-01
德伯家的苔丝读后感 09-01
敬老活动方案 05-03
端午节祝福语 09-01
大学招生策划书 05-03
