趣祝福范文大全（编辑 悠游诗人）方案是指为了一次特定行动而制定的计划类文书，当生活让你感到沮丧时，通常建议提前制定一个工作方案。那么如何写一个出色的方案呢？对此，趣祝福小编特意为您准备了一篇与您所需相关的资料“时装秀方案”。请您将这篇文章标记为重要的收藏，以便日后查阅！
活动目标
1、学唱歌曲，掌握断顿、欢快和连贯、舒缓的不同演唱方法。
2、培养幼儿的音乐节奏感，发展幼儿的表现力。
家长半日活动计划
一、来园活动
(一)晨间接待：
1、热情地接待每一位幼儿，了解幼儿的情绪、身体情况。
2、支持幼儿按意愿选择自选游戏并做好记录。
(二)区域游戏：
营造和谐的活动氛围，为幼儿创设良好的环境，师幼共同收集丰富多样化的材料，发挥幼儿的主动性，创造性。
1、内容安排：
探索组：激发幼儿探索奥妙的兴趣。
语言组：让幼儿用丰富的语言来讲述“你快乐，我快乐”的内容。
手工组： 培养幼儿动手操作的能力。
数学组：认识10以内的数。会进行实物匹配。
表演组：幼儿在集体面前大胆地表现自己》
积木组：大胆创造、尝试、建构有新意的作品。
2、游戏讲评：坚持正向评价，尊重幼儿。
二、晨间锻炼。
1集体游戏
A《小小解放军》
目标：(1)训练幼儿爬的能力
(2)使幼儿逐渐养成克服困难，灵活机智的品质
B《穿树林》
目标： 培养幼儿的绕障碍物跑的能力
2分散活动
各类玩具：沙包、皮球、圈圈、抛花、高跷等
指导幼儿进行一球多玩，如：拍球、投接球、夹球等
三、晨间谈话
内容：我们的节日
目标：让孩子讨论自己过节的活动，搜集孩子们的建议，过提个孩子们喜欢的节日。
四、点心
1、幼儿能有序地洗手。
2、安静地进行吃饼干、喝牛奶。
五、教学活动
六、家长工作。
1、六一联欢活动：击鼓传花
2、家长会内容：A、安全工作
B、学习习惯
C、自理能力
D、个别交流
一、活动主题：
低碳生活从小做起生态环保从我做起
二、活动时间：
20xx年10月10日上午9点。
三、活动地点：
滨河广场
四、参加对象：
大班组幼儿、教师和茅镇街道老年艺术队成员。
五、活动目的：
1、通过本次活动体现出环保、创新、艺术等多方面，注重参加活动的过程，从而提高幼儿的环保意识，增强每一个人都“珍惜可利用资源，保护环境，创造和谐社会”，促进孩子们争当环保小卫士的决心。
2、利用各种废旧材料设计制作款式各异的表演服装。活动中提高幼儿的动手操作能力及参与表演的兴趣。
六、活动准备：
1、、挂历纸、塑料袋、蜡光纸、绉纸等其它废旧物品。
2、双面胶、剪刀、固体胶缝衣针等。
3、音响、记分牌。
4、10张桌椅。
5、获奖证书、奖品。
七、活动过程：
（一）亲子设计服装
家长和幼儿根据自己准备的材料，共同设计环保时装。
（二）老年艺术团的爷爷奶奶也根据自己准备的废旧材料，为队员设计演出服装。
（三）展示作品
幼儿抽签，决定演出的先后顺序，家长用简短的语言介绍自己的服装，孩子听着音乐展示服装，评分员进行打分。
老年艺术团的爷爷奶奶也根据抽签号进行展示，评分员也为他们打分。
（四）颁奖
（1）最佳创意奖。
（2）最佳表演奖。
（3）最佳亲子表演奖。
（4）最佳合作奖。
（五）亲子合作整理活动场地，老师带幼儿安全回园。
一、活动主题：
以“绿色、环保”为主题，通过亲子 DIY 制作环保时装的形式来展现孩子环保意识和飞扬个性。
二、活动目的：
1、宣传环保理念：环保时装秀活动提倡利用自己的想象力和创造力，在农村，随处可见的本土材料以及废旧物品，资源丰富，而且，农村人们的环保理念认识不足，通过此次活动将这些材料通过改造，变“废”为“宝”。希望环保的理念用时装这个最醒目的形式展现出来，从而提高孩子的环保意识。
2、展示自我风采：这个活动为孩子们提供了一个展现自我、表 现自我、提高自信的舞台，让每个孩子做自己的设计师，增强孩子的环保意识及艺术情操，增进亲子关系，烘托孩子健康、活泼、创新的精神风貌。
3、丰富课余生活：环保时装秀给人以美的享受，同时也是一场视觉盛宴，丰富了孩子的课余生活，培养艺术文化涵养，积极推动幼儿园文化的建设。
4、加强家园联系，提升亲子关系，提高家长对于本土资源的认识。
四、活动要求：
1、所有服装由家长和孩子共同制作。
2、利用身边随手可得的材料，如报纸、吸管、一次性餐具、塑料带、果皮蔬菜、树叶、等物品为衣服的材料，设计出富有创意的时装，传达绿色、环保理念。
具体安排：小一、各种纸做裙子，小二树叶，小三、塑料袋，小四、气球，中一、吸管，中二、一次性餐具，大一、水果蔬菜、大二、旧衣服改造经典人物形象，经过剪切、粘贴、拼接等方法的制作处理，成为一种非同寻常的另类时装，这种时装更具有特色。
3、要求作品形象健康、环保、生动、活泼，突出个性化设计，充分展示幼儿及家长的风采，发挥创造力和想象力。
2、布置T台。
3、各班准备好班级活动介绍（主题、环保 口号、走秀音乐、走秀队形、解说词）。
4、小中班每班至少准备 15 套环保时装，大班每班至少 20 套环保时装，多则不限。
评分标准：
1、评分：服饰设计3分；个性创意3分；舞台表演2分，家长参与1分，解说1分。
2、统计得分时，去掉一个最高分，去掉一个最低分，取平均分的方法评出以上奖项。
1、各班教师及时给班级孩子照相留念。
2、管理好自己班级的孩子，注意安全，不在表演现场自由走 动或奔跑。
3、要保持会场清洁卫生，爱护公共设施。
活动目标：
1、尝试运用不同的材料来装饰时装店的广告纸，并注意配色协调、鲜明。
2、通过对广告的设计和装饰，增进对服装店的认识，引发对装饰的兴趣。
3、大胆的在集体面前表达自己的想法。
4、对方形、圆形，线条等涂鸦感兴趣，并尝试大胆添画，能大胆表述自己的想法。
5、鼓励幼儿与同伴合作绘画，体验合作绘画的乐趣。
活动准备：
1、各色蜡光纸、皱纹纸、彩带等材料，剪刀、胶水、蜡笔等工具。
2、各种商店的商品广告纸。
3、环境创设：“熊猫服装店”的场景布置。
活动过程：
一、在乐曲中教师带领幼儿进入活动室，一同逛“熊猫时装店”，了解时装店的商品。
(幼儿在乐曲声中进入时装店时显得很兴奋，有的摸摸裤子，有的摸摸衣服，有的指着衣服说哪件是她的，有的指着价格相互讨论着是多少钱。)
二、引疑激趣，引发幼儿做广告的愿望。
1、“熊猫阿姨遇到了一个问题，很多人都不知道她新开的时装店，所以没有人来买衣服，怎样让别人知道这里新开的时装店?”
(孩子们都急切地想帮熊猫阿姨想办法，陶若愚说可以打电话给顾客，阙仁说可以登报纸，胡佩佩说可以把店画在一张白纸上，再给别人看，还有的说可以拿个大喇叭在店门口喊，文杰还提出了请模特来表演的方法，大家你一言我一语的热闹极了。)
2、引发做广告的愿望
“你们愿意帮助熊猫阿姨的时装店制作广告吗?”
(持续上个环节的热情，幼儿已经蠢蠢欲动了。)
三、欣赏观察各种商店广告纸，了解广告纸的内容和特点。
1、“你们见过的广告纸是什么样的?”
出示各种广告纸，幼儿观察，教师根据幼儿回答总结广告纸的特点：广告纸上有商店的名称，商品的图片和价格，还有许多美丽的图案和字。
(广告纸上丰富的商品、鲜艳的图片、文字马上引起了幼儿的兴趣。幼儿都叫着“百润发”、“华联”等超市的名字，有的幼儿还问上面的文字写着什么，大家对各种商品的价格很感兴趣。大家争先恐后的说着自己的观察所得，就连平时不举手的幼儿也参与到其中来了。)
2、回忆熟悉熊猫阿姨时装店的商品，师幼共同讨论制作方法。
“熊猫阿姨时装店里卖的是什么商品?”
(幼儿把眼光转向了“熊猫时装店”，按着顺序把各种商品名称说了出来。)
“我们这么多人怎么做出一张广告纸来?”
(“我把各种衣服都贴在一张纸上。”周雨瑶说。孩子们一开始想到的是自己单独做一张，后来由于想到太小了顾客们会看不到，所以大家决定把各自做的小广告纸粘在一张大的上面，变成一张大广告纸。)
小结：每人制作一件商品的广告，然后粘贴在一张大纸上，变成一张大大的时装广告纸。
四、幼儿制作广告纸，教师指导。
“怎样让人一看就来买你的东西?”
(孩子们这时进入了讨论高潮，毛毛说她要画许许多多的画和蛋糕在裙子边;楼蕴哲也说要贴许多喜糖和饼干，来的人都有糖吃;陈子扬说他要画大大的汽球的灯笼。孩子们想出了各种不同的促销方法，提出来的价格也是各不相同。)
“你想对顾客说什么话?”
(幼儿有的是很正规的说着：“欢迎光临!”，还有的是学着大街上的小贩们喊着：“快来买哦，这里便宜。”孩子们边学边笑，气氛热烈而融洽。)
小结：先剪好要卖的商品，然后用彩笔彩条等装饰画面，画面要大一些，最后给商品贴上价格。
幼儿根据商品自选材料装饰画面，教师帮助幼儿写上店名和广告语等。
(孩子们开始动手制作，幼儿选择的大多是色彩亮丽的彩带，孩子们也不忘以前的做花方法，做了许多的纸花贴在衣裤的旁边，还有的在服装边上贴了一些电器的图片，说是买了衣服可以送的。)
延伸活动：
1、师幼在空地上张贴广告纸。
2、“熊猫时装店”门口举办“模特时装秀”招揽客人。
3、游戏中为点心店做广告。
活动反思：
艺术教肓是实施美肓的主要途径，绘画作为艺术表现的重要形式，在幼儿园深受幼儿喜爱。幼儿借助绘画舒展内心的喜好和兴趣，表达着对外部世界的认识和感受。作为引导者的教师，在幼儿美术教学中其作用应该主要体现在丰富幼儿的感性经验，激发其表现美、创造美的兴趣，使之体验自由表达和创造的快乐。
一年一度的儿童节是幼儿最隆重的一个节日，而马上来临的六月五日是世界环境日，为以实际行动支持和推动我园创建瑞安市绿色幼儿园工作，我园将开展“欢乐过儿童节、绿色迎环境日”系列环保时装秀活动。
一、活动主题：环保时装秀
二、活动时间：20xx年5月30日上午八点半。
三、活动地点：幼儿园操场。
四、参加活动范围：全园幼儿及教职员工
五、要求与筹备工作（20xx年5月25日上交，26日检阅）：
（一）以班级为单位组织方阵写好班级活动介绍（主题、六一与环保的口号、主持教师，节目流程安排、服装名字以及制作者等）
（二）小中班每个班至少准备8套环保时装；大班每个班至少准备9套环保时装，多则不限
（三）确保幼儿出全勤、出满勤。
（四）后勤部全力配合本次活动，做好相关后勤服务工作
七、为让我园每个孩子过上一个愉快、有意义的.六一儿童节，本次活动每个孩子发放服装一套（提前一天发放，活动当天穿）
希望通过开展丰富多彩、活泼向上的幼儿文化活动，培养幼儿道德修养，引导幼儿积极向上，德智体美全面发展，进一步加强幼儿园文化建设，丰富幼儿文化生活，加强环保观念，发挥幼儿的特长，提高幼儿的素质，让幼儿度过一个快乐祥和、健康向上的“六一”国际儿童节和有意义的世界环境日。
一、活动主题：环保时装秀二、活动时间：20xx年11月25日三、活动地点：幼儿园
1、通过本次活动体现出环保、创新、艺术等多方面，注重参加活动的过程，从而提高幼儿的环保意识，增强每一个人都“珍惜可利用资源，保护环境，创造和谐社会”，促进孩子们争当环保小卫士的决心。2、利用各种废旧材料设计制作款式各异的表演服装。活动中提高幼儿的动手操作能力及参与表演的兴趣。六、活动准备：
1、、挂历纸、塑料袋、蜡光纸、绉纸等其它废旧物品。2、双面胶、剪刀、固体胶3、图片七、活动过程：
“图片上的小朋友在干什么？”“这些服装是用什么材料做的？”（二）幼儿了解活动的材料及操作要点（三）教师协助幼儿制作表演服
1、提醒：（1）、幼儿与幼儿共同商议表演服的款式、图案（2）、教师协助孩子完成作品，不能代替孩子操作2、幼儿介绍作品
一、活动主题：
环保时装秀
二、活动时间：
20xx年11月25日
三、活动地点：
幼儿园
四、参加对象：
中二班小朋友广安社区。
五、活动目的：
1、通过本次活动体现出环保、创新、艺术等多方面，注重参加活动的过程，从而提高幼儿的环保意识，增强每一个人都“珍惜可利用资源，保护环境，创造和谐社会”，促进孩子们争当环保小卫士的决心。
2、利用各种废旧材料设计制作款式各异的表演服装。活动中提高幼儿的动手操作能力及参与表演的兴趣。
六、活动准备：
1、挂历纸、塑料袋、蜡光纸、绉纸等其它废旧物品。
2、双面胶、剪刀、固体胶
3、图片
七、活动过程：
（一）引起幼儿活动的兴趣
“图片上的小朋友在干什么？”“这些服装是用什么材料做的？”
（二）幼儿了解活动的材料及操作要点
（三）教师协助幼儿制作表演服
1、提醒：
（1）幼儿与幼儿共同商议表演服的款式、图案
（2）教师协助孩子完成作品，不能代替孩子操作
2、幼儿介绍作品
（四）听音乐，幼儿穿戴自制的环保衣表演
精选阅读
小编为了让您满意不断调试这份“营销方案”希望您喜欢。做事情一定要把准备工作做好，当我们对于眼前的困境，手足无措的话。我们要制定一些方案，方案是从的目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。这将有助于你不断进步！
淡季营销方案
在商业领域中，销售额的波动是一种常见的现象。每个行业都存在着所谓的“淡季”，指的是需求降低以及销售较为冷清的时期。聪明的企业家们知道，淡季并非无法利用的时期。相反，淡季是他们推出创造性、具有竞争力的营销方案的黄金机会。本文将详细介绍一些淡季营销方案，旨在帮助企业充分利用这段特殊时期来提高销售额和市场占有率。
第一部分：了解淡季
在制定任何淡季营销方案之前，首先必须深刻理解淡季的原因和市场状况。不同行业的淡季的起因各不相同，可能是由于季节性需求的减少、经济不景气、竞争加剧或消费者行为的变化等。企业必须通过市场调研和数据分析来了解自己所处行业的淡季特点和预测变化。掌握这些信息将有助于企业制定出更准确、有针对性的营销策略。
第二部分：调整产品定价和促销策略
在淡季中，许多企业面临着销售数量和利润下降的挑战。为了应对这种情况，企业可以考虑调整产品价格和制定促销策略来刺激消费者购买欲望。
一种可行的方法是提供淡季折扣。通过降低产品价格或推出特价促销活动，企业可以吸引顾客愿意在淡季购买产品。企业还可以制定促销规则，如购买一件产品可以获得一件免费或打折等，以增加销售额和吸引消费者。
企业还可以考虑与其他相关行业合作，共同推出一些套餐或组合产品。这种合作将有助于扩大消费者基础，并提供更多选择和增值服务。
第三部分：加强线上推广和营销
随着技术的不断发展和人们对网络的依赖性增加，线上营销已经成为企业不可或缺的一部分。在淡季，企业可以通过加强在线推广和营销活动来吸引顾客。
企业可以通过社交媒体平台和电子邮件等渠道与潜在客户进行互动。通过发布吸引人的内容、组织有奖竞猜或抽奖活动等方式，企业可以吸引更多用户关注并提高知名度。
企业还可以与知名博主、网红或行业权威人士合作，进行产品推广。这种合作将有助于拓宽企业的影响力，并提高潜在客户的购买意愿。
第四部分：提供增值服务和提升用户体验
在竞争激烈的市场环境中，企业需要通过提供优质的产品和卓越的服务来吸引顾客。在淡季，企业可以进一步提升用户体验，以增加顾客的忠诚度和购买频率。
举例来说，企业可以探索为客户提供增值服务的机会。例如，提供免费的技术支持、延长的保修期或赠送一些附加产品等，这些都是为了让客户在购买产品的同时享受到更多的权益。
同时，企业还应该关注顾客的反馈和建议，并积极改进服务。通过改进产品质量和提供更高效的客户服务，企业可以在淡季中树立良好的声誉，为未来的发展打下基础。
淡季营销方案是企业提高销售额和市场占有率的有效手段。通过深入了解淡季的原因和市场状况，调整产品定价和促销策略，加强线上推广和营销，以及提供增值服务和提升用户体验，企业可以在淡季中取得竞争优势。积极创新的企业家们应该抓住淡季的机会，制定切实可行的淡季营销方案，为企业带来更大的商机和成功。
开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出(宣传促销)是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的。
一、销售部：
1、旅行社客源
(1)把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。
(2)稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。
(3)积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。
(4)推出"年价团队房"(一年一个价)。
(5)为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。
(6)加强日本团、韩国团、会议等促销。
2、会务客源促销
(1)促销时间：上半年1至4月
下半年10至12月
(2)促销对象：(a)政府各职能部门(b)本地商务公司(c)岛外商务公司
(3)以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。
(4)建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。
3、散客客源
散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最后的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。
1、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。
2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。
3、根据不同客人的需要，设计多种套餐(包价)，含客房、餐饮、。
4、大力发展长住客户；制定内部员工合理的客房提成奖励制度。
5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。
6、开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房，
二、餐饮部
(1)增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。
(2)举办"美食节"，中西餐培训班。
(3)根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。
(4)开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。
(5)增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。(每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。)
三、内部消费链建立
A、通过内外促销宣传链完成内部消费链
1、外部宣传和促销
(1)岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。
(2)交通工具上的宣传：
如：飞机上的介绍和代理订房业务，海口、三亚豪华巴士的宣传和代理订房业务。
(3)人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。
2、内部宣传网
客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的基本设施情况(制作总体设施灯箱和图片)，走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱(含图片)外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等，。同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。
3、内部消费链的促成
通过内部交叉宣传网将内部各营业部吸引客人的方法介绍给客人，并制作住房折扣卡赠送等完成内部的消费链的构成。
四、提高回头率
通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率(当然指在准确的价格定位的前提下)才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件(包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务)，同时还可以采用一些赠送和让利----------推行"住房消费积分卡"：消费达到一定的金额或住房，享受赠送房，凭此卡享受优惠折扣，住房一定数量后，凭卡可申请VIP金、银卡，赠送娱乐消费。
五、改变客源结构
通过市场分析，除留住客人外，改变客源结构是提高效益的重要手段。首选改变团队结构，再是改变团散比例。改变团队结构，提高团队房价。先增加合作旅行社(中小社)，不求每社单量，当求积少成多(中小社因量相对较小，价格相对较高)第二个提高旅行社接团档次，一是提高开房客人档次，减少对客房物品的损耗，增加入住后的潜在消费。采用交替更换的方法，达到提高团队房价的目的。
改变团散比例是指散客市场开拓客源稳定增加的情况下，降低团队接待量，力争在一年内为能达到散团各占50%，这是除营业指标外的另一个重要指标，也是酒店后期发展的根本途径。
六、增收节流、强化管理
1、建全团、散下单程序、复查程序，公开旅游、车、票等代理价格，堵塞销售漏洞。
2、进一步强化销售员工培训、提高员工素质、业务水平。
3、调配部门层级设制，定岗定编，降低销售成本。
4、目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工积极性。
方案三：酒店餐饮营销策划方案
一、市场环境分析：
1.我店经营中存在的问题
（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。
总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。
我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的.硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。
（2）新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。
我店虽然属于X杰集团（X杰集团是我市著名企业）但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。
2.周围环境分析
尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。
3.竞争对手分析
我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。
4.我店优势分析
（1）我店是隶属于X杰集团的子公司，X杰集团是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。
（2）我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。
机会点：①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；②便利的交通和巨大的潜在顾客群；③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。
二、目标市场分析：
目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于"盲人骑瞎马"。
目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力
全年营销方案是一份重要的战略规划文件，它为企业明确全年的市场营销目标和计划，并制定相应的策略和行动计划，以实现企业的销售增长和品牌建设目标。该方案的编制需要充分考虑行业和市场环境，同时关注企业自身的资源和能力，以实现最佳的市场效应和成本效益。
全年营销方案需要明确企业的市场定位和目标客户群体。这需要企业对市场进行深入分析和洞察，通过市场调研了解客户的需求和偏好，同时评估竞争对手的优势和不足。在确定市场定位和目标客户群体后，企业可以有针对性地制定相应的推广策略和营销计划。
全年营销方案需要制定明确的销售目标和计划。销售目标应该是具体和可量化的，例如销售额的增长率或市场份额的提升。根据销售目标，企业可以制定相应的销售计划，包括销售渠道的选择、销售团队的组建和培训、销售活动的安排等。销售预算也需要在全年营销方案中进行合理的规划和分配，以确保实现销售目标的资金支持。
全年营销方案需要制定具体的推广策略和计划。推广策略可以包括广告宣传、促销活动、公关活动等多种形式，企业需要根据目标客户的特点和市场环境进行选择和组合，以最大限度地吸引客户的关注和购买欲望。推广计划需要明确具体的推广渠道和时间节点，包括电视广告、网络营销、线下展览等，以确保推广活动的有效性和时机。
全年营销方案还需要考虑产品开发和创新。产品是企业的核心竞争力，通过不断改进和创新产品，企业可以满足不同客户的需求，并与竞争对手形成差异化。在全年营销方案中，企业需要制定产品研发和创新的计划，包括市场调研、产品设计、测试和改进等，以确保产品的竞争力和市场需求的匹配。
全年营销方案需要建立有效的市场监测和评估机制。市场的变化是不可预测的，因此企业需要及时跟踪市场动态和竞争对手的行动，以及时调整营销策略和计划。企业还需要建立客户反馈和满意度评估机制，以了解客户对产品和服务的意见和建议，以及提高客户忠诚度和满意度。
小编认为，全年营销方案是企业制定全年市场营销目标和计划的重要文件。它需要明确市场定位和目标客户群体，制定明确的销售目标和计划，制定具体的推广策略和计划，考虑产品开发和创新，建立有效的市场监测和评估机制。只有通过全面系统的规划和执行，企业才能在竞争激烈的市场中保持竞争优势，并实现销售增长和品牌建设的目标。
随着电子商务的兴起，商城营销方案已经成为各大企业在市场竞争中不可或缺的一环。商城营销方案涉及到产品推广、营销活动、用户体验等多个方面，必须全面细致地制定，才能有效地吸引目标客户群体，提高销售业绩。
商城营销方案要以产品为核心。企业在制定营销方案时，首先要明确自己的产品定位、特点和目标客户群体，然后结合市场需求和竞争情况进行调研分析，找出产品的优势和劣势，确定合适的营销策略。比如，如果产品定位为高端奢侈品，就应该通过线上线下结合的方式进行推广，打造出奢华、高贵的品牌形象，吸引高端消费者的关注。
商城营销方案要有针对性的营销活动。在竞争激烈的市场中，各种促销活动已成为商城营销中不可或缺的一部分。企业可以通过打折、满减、赠品等多种形式的促销活动来刺激消费者的购买欲望。同时，还可以结合节假日、促销季等时机推出相应的主题活动，增加用户参与度，提升品牌知名度。
商城营销方案要重视用户体验。在互联网时代，用户体验已成为吸引和留住用户的关键。企业在制定商城营销方案时，要从用户角度出发，关注用户的需求和感受，通过网站设计、功能 优化、客户服务等方面的不断提升，为用户营造一个愉快、便捷的购物体验。只有在用户感到满意的情况下，他们才会愿意在你的商城进行购买。
商城营销方案的制定需要全面细致地考虑多个方面，只有在产品定位准确、营销活动有针对性、用户体验良好的情况下，企业才能有效地吸引用户、提高销售业绩。企业在制定商城营销方案时应谨慎、周到，不断地优化和调整，以适应市场的变化和客户需求的变化，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得成功。
一、序：
众所周知，长沙东一商业广场是XX市不可多得的商业地产项目，该项目所处的位置是XX市的商业黄金地段，将备受众多开发商、代理行及客户的青睐，房地产项目尤其是商业地产项目的开发，地理位置是营销成功的第一要素，而东一广场所处的地理位置是不容置疑的。我们相信，由一般的地产代理公司代理该项目的全程营销可能也会做得好，如果开发商的希望值不高，交由一般的代理公司进行营销也不会很难，但如果开发商的希望值更高，希望本来很好的项目能产生超值的回报，则应选择具有丰富的商业地产策划经验的公司或团队进行合作，则会取得超值的回报，也就是说，在众多的营销公司或营销团队中，就看准能做得更好，做得更快了。
项目很好，一般的代理公司或团队都有可能做得成功，但是由于项目的基本条件较好，营销的要求就越多，希望的回报附加值就越高，没有足够实力和能力的代理公司是无法做得很好的。我们认为，项目的营销合作对象，不是取决于公司的大小，也不是取决于合作公司营销项目的多少，而是在于用什么人来营销，在于营销的主要人员有没有足够的实力和丰富的营销经验。纵观广州、深圳众多大型、超大型的商业地产项目，从天河城、新中国大厦到中华广场、正佳商业广场这些超大型的项目营销中，无一不是以决定用什么人来营销取胜的。
我们这支队伍，是广东乃至全国商业地产浪尖上捕击的一班人，长期从事开发商的商业地产营销工作（祥见团队介绍），成功营销的案例足于我们“骄傲”。我们在与贵公司的领导沟通后认为，商业地产的营销大多是大同小异的，唯一不同的是谁的经验更多（不会走弯路），谁的方法最多（出奇制胜），谁的资源更广（客户源庞大）和谁的团队建设更有凝聚力和向心力（目标管理）。我们一班人的营销思路已经与贵公司领导沟通多次，营销的执行方案比如，项目定位、楼层定位、功能划分、区域划分、包装策划、推广策划、销售策划等等在此暂不必作详细的方案，我们要表述的是：项目的的营销方针和政策。
二、项目的营销方针
方针政策对头了，营销工作就会一帆风顺，如果方针政策出现偏差或错误，就会给营销工作走诸多弯路，导致营销失败。所以，在进行项目营销时，必须制定好营销的方针政策，我们认为：东一商业广场的营销必须遵循以下几个方针：
1、项目定位和商业定位
项目定位：城市ctmall
商业定位：负三层：停车场
负二层：超市
负一层：流行前线
首层：品牌名店
二层三层：百货公司
四层：数码城、小型家电城
五层：美食城、中餐厅
六层：电影城、娱乐城
七层：会所
以上定位可根据所需这面积作小范围调整和点缀。
2、定单开发：
所谓定单开发，就是与合作伙伴谈妥合作条件之后再进行项目的设计与建设。这种办法因为有合作伙伴的加盟，有利于提高知名度，有利于项目建设的顺利进行。比如我们在与电影院线合作时，引进有名的国际电影院线，有利于我们在项目推广中提高知名度，提升品牌附加值，而且会根据电影院线建筑结构的要求进行设计和施工，不会在施工之后再返工或修改，避免不必要的建筑成本。再且，由于要求合作伙伴下一定的开发定金，就会与合作伙伴形成捆绑式开发，风险共担，促使合作伙伴与我们竭心全力把项目开发建设好。
我们计划定单开发的合作伙伴是：美国时代兄弟华纳电影院线、广州百货大厦、广州友谊商店，日本吉之岛、哈根达斯、星巴克、肯德基、麦当劳、澳门街、焦叶、顺电、协亨、东泽、国美、劳宁、百佳、万佳、易初莲花、七十一便利店、天贸南大、韩国现代百货、宜家、钱柜、联邦、欧尚、欧陆、屈臣式、巴黎春天、西武百货、玛沙百货等等。
3、招商先行
项目的营销成功与否。关键在于招商，如果我们来营销，我们计划招商先行，把国际国内知名品牌招进来，以品牌的影响力和号召力提高项目的知名度和信誉度。当然，在招商这些品牌之中，不一定完全以纯租赁的方式进行，也不一定要求租户完全签订《租赁合同》，只要租户能下一定保证金和出具品牌广告配合文件即达到我们的目的。
4、强强联手
项目的销售成功，除其自身的亮点之外，必须有多方面的配合与衬托，我们计划采取“强强联手”的方式进行销售。比如以上我们提到的品牌，我们计划与他们其中的一些品牌进行联手打造一个长沙经典的商业项目。以上的这些品牌，我们都曾与之多次交往和谈判，也了解其所需所求，我们有信心使其加盟。
5、多种销售模式并存
因客户群体不一样，客户需求也不一样，投资的模式也不会相同，为了满足不同阶层、不同心态、不同能力的客户的要求，我们计划采取“直销销售”和“委托经营销售”等方式进行。
6、多渠道销售方式进行
单一的一种销售方式不足于在短时间内达到销售的目的，除非没有竞争对手和项目独一无二。我们计划三层销售方式，形成一个包围圈，第一层是本地客户的销售，针对XX县市的购楼
客户；第二层为XX市周边城市购楼客户；第三层为温州、台州、江浙一带等外省的投资客户（绝对不是炒楼团，而是投资团）。
这三层不同客户都有不同的购买需求，所以，必须利用其不同的购买欲望，采取不同的销售方式进行。
7、合理分配销售与自存物业的关系
绝大部份开发商开发楼盘的第一需求是回笼资金，第二需求是成功开业与经营。我们认为，东一项目也不例外，必须把回笼资金作为首期目标，我们计划把负一层、首层和二层进行销售，尽快回笼资金，负二层和三、四、五层以上作自留物业。因为一般的商业楼盘的三层以上，负二层以下都是比较难销的，如果倒过来把负一层、首层和二楼作自留物业，负二层和三、四、五层以上作销售物业，势必给首期的资金的回笼带来很大很大的压力。其次，由于商业规划、区域规划、商户划分的局限性，负一层、首层和二楼售价高，租金自然也高，高租金对大客户来说是接受不了的，大客户只能往负一、负二或二、三楼以上安排。所以，首层、负一、负二层尤其是首层不能租给大客户的，大客户只能往上或往下走，如果三四层作销售楼层、租金回报低，自然售不起价。售价与租金价是相辅相成的，所以，必须把负一、首层和二层销售，其它楼层作自留物业。必须遵循而不能违反这个规律，如果违反这个规律势必受到市场无情的打击。
8、提高住宅部分的档次设计与包装
东一所处的位置是喧闹的商业旺街，且占地面积不算大，项目楼上如做成普通的住宅则缺少小区的概念，当今住宅如果不处于小区内各种配套齐全，则售价不会有多大的升值空间，根据项目的地理位置和裙楼以下为商业广场这个不争的事实，楼上住宅做成酒店式公寓，配以豪华装修，售以自用和投资，甚至可进行投资回报的销售模式，开创长沙酒店式公寓投资回报的新篇，此项工作在具体策划过程中会有详细的介绍。
9、商管与物管
商管与物管既是销售招商成功的基础，又是商业成功经营的延伸，对于商管和物管，我们计划是借鉴广州天河城和中华广场商业广场两巨头管理模式，即挂名有名的香港物业管理公司和商业广场管理公司，由这些公司派员直接参与和领导管理，其编制则隶属于开发商，既可以借用其名配合广告推广，增强客户的信心，又不至于被其牵制和控制成本。此项模式在具体操作过程中我们有实际的经验，对与其谈判的方式方法和实操过程都有很了解，如我方能介入，此项工作不必担忧。
三、团队介绍
1、人员介绍
首席负责人：先生
曾经操作国内大型和超大型的商用物业，具有多年商用物业系统操作经验，对商用物业有国际国内先进的理论指导和丰富的团队管理经验。经历有：
7万平方米商业面积的新中国大厦销售经理；17万平方米商业面积的中华广场营销总监；42万平方米商业面积的正佳商业广场营销总监；80万平方米面积的华南mall招商总监；中国头号商业地产商的万达集团的营销总监；贯美（国际）控股公司销售总监、副总经理；中鹏公司总经理。
销售执行总监：先生
曾经操作国内大型和超大型的商用物业，具有多年商用物业系统操作经验，一流的商用物业职业经理人，经历有：
7万平方米商业面积的新中国大厦销售经理；17万平方米商业面积的中华广场营销副总监；42万平方米商业面积的正佳商业广场营销副总监；80万平方米面积的华南mall招商副总监；长泰商业广场营销副总监。
招商执行总监：先生
获房地产专业学士学位，曾经操作国内大型和超大型的商用物业，长期从事策划招商一线工作，具有丰富的实操经验和深厚的行业理论基础，拥有商用物业系统的目标客户群，经历有：
80万平方米商业面积的华南mall招商经理；广州五洲装饰专业世界营销经理；亚洲美博城营销经理。
销售招商经理：先生
曾经操作国内大型和超大型的商用物业，长期从事销售招商一线工作，具有丰富的实操经验，拥有商用物业系统的目标客户群，经历有：
80万平方米商业面积的华南mall招商经理；亚洲美博城营销经理；长泰商业广场营销经理。
广告总监：先生
从事广告工作十余年，商用物业广告专业人士，现任广州天池广告公司总经理。
策划总监：先生
从事广告和商业划策工作十余年，商用物业广告专业人士，具有丰富的商用物业策划经验，现任广州天池广告公司副总经理。
策划总监：先生
曾成功操作国内大型和超大型住宅和酒店式公寓等物业，对商场、住宅和公寓有着丰富的实操经验和成功案例。
经历有：广州天与地房产策划公司副总经理。成功操作广万达商业广场
万达集团为目前国内头号商业地产公司，在中国23个大中型城市拥有100多万平方米的商业面积，主要分布大连、沈阳、长春、济南、长沙、武汉、上海、北京、天津、南宁等。已呈现规模性、连锁化的经营模式，注入先进的文化理念、超一流的管理水平，具有很强的品牌辐射能力，在许多大城市有扩张计划。
新大厦：
广州珠
江新城西边，广州最成功的涉外酒店式公寓典范。
天文苑：
广州XX区体育中心高档住宅的典范。
太平洋电脑城：
广州最旺的电脑专业市场，地处广州天河总统大酒店旁。
3、运作模式
商业地产项目在前几年之中一般是推行代理公司代理方式，但近几年已经从代理方式向合作方式转型。我们一班人长期以来都是在开发商公司任中高层领导，与代理商打交道不知其数，深谙采取代理方式营销的利弊关系。纵观广州成功的超大型购物中心，无一个是用代理公司作全面代理营销的，其案例为天河城广场、中华广场、正佳广场这三巨头，没有一个是用代理公司代理的，原因是：超大型的购物中心不是单一的住宅型包装与销售，而是策划、销售、招商、商业管理、物业管理、工程设计、资金滚动、商业运作、区域划分、商户组合、品牌组合、商住理念等庞大的系统工程，代理公司由于其单纯的代理方式已不适合大型商业广场营销的要求，所以，我们认为要借鉴广州大型商业物业成功的经验，我们建议如下：
采取目标管理的方式进行营销：
制定好目标。采取责任到人，营销负责制方式进行。项目成立营销中心，我们是项目营销中心人员，营销中心设总经理一人，副总经理二人，大体框架如下：
总经理
副总经理1：下辖策划总监、招商总监、销售总监
副总经理2：下辖内务总监、商管物管总监
策划总监下辖策划部、广告部
招商总监下辖招商大户部、招商品牌部
销售总监下辖销售一部、销售二部
内务总监下辖人事行政部、合同按揭部
商管物管总监下辖商业管理部、物业管理部
以上人员设目标管理制度，制定目标、放权实施，责权利落实到人。
4、合作框架
我们的团队是一支充满活力的团队，也是一支有着丰富商业地产营销工作的团队，在广东乃至全国都有着我们的团队全面营销的成功案例，我们的这一支队伍是广东乃至全国商业地产浪尖上搏击的一班人，我们对东一的营销充满着信心。现在我们提出下列合作框架：
（1）、由我们全盘策划、销售和招商，我们的方案提交公司领导审定之后，由我们负责全面执行。公司不干预我们的工作，但可监督我们的工作，我们对公司负责。
（2）、佣金计算方式：
①、以销售总额的百分比提取佣金；
②、开发商定出底线价位，我们在底线基础上进行全方位的努力和项目的包装，以提升项目销售附加值，提高销售价，超价部分5：5比例分成，公司占50%；我们占50%。
（3）、公司提供办公场地和办公用品以及商务用交通工具。
（4）、以公司营销中心的名义而不是以代理商的名义对外公开，以增加客户的信心。
（5）、队伍人员的工资奖金由我们自行承担。
四、我们的优势
1、我们一班人多数具有8年以上的商业项目营销经验，从事开发商中高层领导工作，运作的商业项目是中国最大的项目之一。其成功的个案是全国商业地产的楷模，如一九九七年新中国大厦的返租回报是我们创立的，风靡全国已有六、七年时间经久不衰（当然现阶段由于政府的干预，有所改变政策），一九九九年的中华广场的城市mall、现阶段的42平方米的正佳商业广场和50万平方米的华南mall、全国商业地产巨头的万达，无一不留下我们的“丰功伟绩”。可以说这几年来，我们都是在全国的商业地产的浪尖上搏击，可以说“会当凌绝顶，一览众山小”，经验和能力是不必置疑的，希望能把过去学到的东西在东—发扬光大，“到中流击水，浪遏飞舟”。
2、拥有庞大的客户群体：庞大的客户群体是我们成功招商和销售的源泉，全国乃至世界的有名品牌尽在我们的掌握之中，有部分主力店本身就与我们多次合作和协作，我们对主力店的谈判有不可替代的能力，这是我们的一道招牌。
3、策划、销售、招商本身是我们的强项、商业管理、物业管理我们又是比较熟悉，与全国有名的管理公司有多次的合作和谈判经验，对项目下一步的管理有经验。
五、我们的服务内容（见附表）
州新大厦、天文苑、五羊新城、珠江新城的南天广场，汇豪大厦、天河太平洋电脑城等高档住宅和商用物业的营销。
2、案例介绍
正佳广场
总占地面积达5万平方米，总建筑面积42万平方米。在建商业面积30万平方米；远期规划建设48层写字楼和30层服务式公寓，建筑面积12万平方米。正佳广场和天河城广场被定位为天河商业的“双子星座”。
中华广场
由广州兴盛房地产发展有限公司开发，由其股东之一——香港昌盛集团有限公司全额投资建成。他雄居于XX市中心——中山三路与较场西路交界处，处于地铁烈士公园上盖，广场北与广州著名的`公园“烈士公园”相对，东与广州最大的休闲广场英雄广场为邻。地下负一层与烈士陵园地铁站a出口相连接，多路公交车路经此地，交通网络四通八达，出行畅然无阻。由中国著名设计大师精心设计，占地面积3万平方米，建筑面积达17万平方米，集购物、饮食、娱乐于一体的
大型综合购物广场。
亚洲美博城
规模宏大，占地4000平方米，是亚洲第一的专业化妆品交易中心，建筑面积达50000平方米，商铺有500个，设计新颖，规划完备，设立展示中心、交易中心、电子商务中心、培训中心，满足经营者的需要，在全国同类化妆品专业性中档次最高、规模最大。
华南mall
由XX市民企“三元盈晖投资发展有限公司”投资的“华南mall”已全面兴建。该项目号称中国最大mall、总投资超过25亿元，计划于20xx年底正式开业。
“华南mall”项目调研策划历时3年，它借鉴了世界上mall成功的经营理念，由国际上顶尖的设计团美国jwda建筑师事务所、美国edsa景观设计院，法国建筑师（pa）集团为主担纲，并由众多国内外知名专家教授参考规划设计。
“华南mall”将打造成度假旅游、休闲娱乐、购物消费融一体的“一站式”消费。“乘船逛大mall，购物看风景”，这是商业面积达45万平方米的“华南mall”的主要卖点。其主题规划在整体布局上沿东江西支流“依河就势”而建，浓浓的欧美风情营造出浓厚的国际特色。每组建筑中心都有自己的主题：东西向的“香榭里大道“及南北向的“情趣大道”为轴线，水道景观贯穿各部分，可容纳约6000人的表演场为两条主轴线的交汇点，也是整个建筑乐章最灿烂的部分，为商业区的中心。对马可钟楼、酒店、6万平方米的美食城围合而成的商业广场，是景观的又一个高潮，构成大mall的次中心。在人群流向的高聚集处，拓展两个表演场，使整个构想和规划精彩不断，高潮迭起。
一、 活动目的：
1、 为答谢新老客户一直以来对我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其继续消费，以达到我酒店营业额的稳定性增长，最终达到更好的赢利目的.。
二、 活动时间：2016年元月1日
三、 活动地点：中、西餐厅及客房
四、 主题口号： 相约2016，相聚丽晶
五、 活动内容：
(一) 西餐：
1、 凡元旦当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张(自行制作)。
2、 元旦当日一次性消费满300元的客户，均可获赠西餐单人早餐券一张。
3、 元旦当日一次性消费满600元的客户，可获赠优惠房券(凭此优惠券可获门市价6折优惠)一张。
(二) 中餐：
1、 凡元旦当天在中餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张。
2、 元旦当天在中餐大厅消费的客户，一次性消费满500元可获赠西餐早餐券一张。
3、 包房一次性消费满1000元，获赠面值100元现金券(此现金券可在本酒店任营业区消费)一张。
4、 元旦当日一次性消费满2000元 ，即赠送贵宾卡一张。
5、 元旦当日在中餐一次性消费满3000元，赠送标准客房一间一晚。
6、 元旦当日在中餐一次性消费满12000元，可获赠2008年奥运会门票一张(票价详见奥运门票价格一览表，附后并待定中)。
(三) 客房：
1.凡元旦当天在客房入住的客户均可获赠奥运纪念卡一张。
2、元旦当晚个人入住客房，一律按门市价8折优惠，并赠送果篮一个及早餐券一张。
3、元旦当晚一次性开房满8间者，送2016年上海世博会门票一张。
活动广告宣传方式：
1、 广告宣传：
(1) POP广告牌三块：大堂一块，中餐入口一块，西餐入口一块。布标一条，放置酒店大门。 内容为：相约2016，相聚xxx!
(2) 设计制作彩色宣传单1000张(具体内容样板另附)。
(3) 设计制作西餐早餐券(西餐自带有早餐券)。
(4) 设计制作赠房券。
(5) 设计制作现金券。
2、 口碑宣传： 销售部及营业部，以销售部为主，各营业部为辅 。
3、 短信宣传： 销售部及营业部各部门经理利用手机短信形式向客户发送此次活动信息，以达到宣传，吸引客户消费的作用。
六、场地布置：
1、酒店外围：
(1)大门正对面绿色植物区，制作2016年上海世博会倒计时。
(2)酒店大门及西餐侧门吊大红灯笼，以衬托节日气氛。
(3)酒店大门正对面，制作“元旦快乐”装饰。
2、大堂：
(1) 酒店大堂摆放三个“X”展架(内容2016年世博会时间表，整个活动内容一个。)
(2) 在原圣诞屋的基础上，饰“海宝”(2016年世博海宝)及有关饰品。
七、责任分工及完成时间：
1、总指挥：X总
2、总执行及总协调：X副总
3、布场(2009年12月28日完成)：市场营销部，各部门配合
票券的设计及制作。
6、采购(2009年12月1日前完成)：财务部负责关于本次活动的物品采购，美工跟进。
注：世博会门票需财务部跟进落实，确保当日能顺利把门票送到客人手中。
八、物品采购单：
世博会纪念品若干;3、世博会门票若干(须提前预订);
布标一条;6、彩色宣传单
九、费用预算：
世博会纪念品若干约世博会门票若干约“X”展架三个约布标一条约彩色宣传单约550元。合计：5450元。
促销是动态营销的一个阶段，是我们展示产品形象的辅助手段，不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销，都要遵循动态的促销策略，运用整合促销提升品牌价值和销量。面对竞争的家具零售市场，我们该如何开展创新、实用而有效的促销活动呢？本文将重点介绍国内家具业最成功的文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种家具促销方式，供您参考借鉴。
一、家具促销 简而言之是：寻势、顺势、借势。
[经典案例]：
某知名商场不仅打造优雅的购物环境，同时在售后服务方面也不断向客户提供精细化服务，并将客户资料整理成电脑档案，定期上门回访。商场根据不同时期推出各种优惠促销活动，其中VIP会员优惠活动最为有效。客户只需要在优惠推广期一次性购物满8,000元以上，就可成为VIP会员，可享受额外的折中折和特惠商品优先购买，同时提供专家导购，免费为客户进行居室风格设计和家具配置。最为重要的是许多VIP客户为商场带来了新客户，使商场业绩倍增。
商场促销是以消费者需求为导向，做好销售的每一个细节，让顾客满意。瑞典宜家家居（世界第一的家具企业）创始人英格瓦?坎普拉德曾说：“我们的热忱、持之以恒的创业精神，我们的成本意识，我们秉承责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及简洁的行为成就了今天的宜家。”
二、家具商场促销常用方法
1. 赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。
2. 特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。
3. 返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。
4. 降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。
5. 有奖促销：购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。
6. 限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。
7. 情感促销：针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。
[经典案例]：下面的案例是上述7种促销方式的汇总，方案中所列价格、数据、活动细则仅供促销时参考。
时尚生活 经典家居 国庆真情回报重厚礼
时 间：20xx年9月20日––10月9日
活动期间，全场商品九折优惠（不含特惠组合和特价家具），并有精美家居礼品赠送。
1．惊喜折扣，款款动人：
1)购物满3600元––5600元9折基础上再享受9.2折。
2)购物满5600元––7600元9折基础上再享受9折。
3)购物满7600元以上9折基础上再享受8.8折。
2．超低特惠时尚家具
床具：1.5m 680元 1.8m 780元
沙发：布艺1980元 真皮3180元 （每天限量3套）
3．实惠家具套装，享受超值特价
A组合（卧房三件套）市场价：2180元 特惠价元
B组合（卧房五件套）市场价：3980元 特惠价元
C组合（客厅、餐厅组合）超值精品沙发+实惠经典餐桌元
4．购家具送床垫
1)购A组合 加499元赠送价值780元床垫一张
2)购B组合 加399元赠送价值780元床垫一张
3)购D组合 加300元赠送价值900元床垫一张
5．家居礼品大赠送
购物满1800元––2800元赠送精美礼品一份
购物满2801元––3800元赠送茶具或高档靠垫一个
购物满3801元––4800元赠送高档七孔被一床或床上用品一套
6．购物送红包，时时有好运
购物满20xx元，可在幸运树上抽取红包1个；4000元抽取2个红包（每增加20xx元，赠送一个红色，以上类推）。
7．老朋友 心相系
1)凡凭本商场20xx年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受幸运红包双份（活动6细则）或赠送礼品一份
2)凭20xx年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受购物赠礼品和红包各一份（活动5、6细则） 8．新婚直通车
凭结婚证（20xx年1月1日后登记），购买家具满6000元以上可再享受特别礼品和红包一个，并赠送婚礼花篮一对。
三、家具促销策略
1．营造促销氛围：商场促销应充分营造氛围，突出祥和、温馨、幸福家庭气氛。在醒目位置悬挂卖场促销POP、海报、广告牌等。
2．促销时机：节假日、结婚旺季、购房、装修旺季、新产品上市、清理库存。
3．促销组合：一般是购物折扣、批量折扣、赠品促销、主题事件促销组合。
4．目录展示的促销策略：将所促销产品的照片和价格制作成宣传图册或折页，客户可以通过折页了解产品，并得到家居布置的灵感。推荐研究《宜家家居》目录册。
四、家具促销案例精华
1．“有条有理大行动”。在促销现场，教顾客如何使家居布置井井有条。
2．“让价格自己说话”。在促销时，将产品的特质、环保、性价比等优势通过广告展板、海报等多种宣传形式，告知顾客本产品具有超强的性价比优势。
3．“家具价格有奖竞猜”。在活动现场采用实物或写真大图片的方式，让顾客参考竞猜，价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。此举即可带动人气又可宣传产品。
4．“家具由您定价，你想几折就几折”。本促销活动在国内许多商场促销时，效果特别好，实施方案简述如下：购物满5,000元以内，通过抽奖可优惠折扣1%~10%，购物满5,000元以上，抽奖可获9.9折~3折优惠，可返现金或购物券。
5．“布艺沙发100元一套”。该类促销方案主要是制造悬念，引起顾客关注。实质是购物满一定金额，加100元送沙发一套。
6．举办“沙发文化节”或“睡眠文化节”。此促销方案是主题促销。沙发文化节产品以沙发和茶几为主。卖场以沙发为主题的各类吊旗布满商场，内容主要有沙发的演变、材料、款式、风格介绍。实施要点是在促销时段通过调整其它产品的面积，扩大沙发展示面积3倍以上（沙发展示面积当地第一）；“睡眠文化节”以套房家具为主，促销形式相同。
7．“家具团购，替您省钱”。该方案是商场和团购组织、媒体联合举办的促销活动，操作规则如下：指定好团购产品，委托团购组织和媒体发布消息征集团购成员。在会议室向团购客户介绍产品和优惠政策，此优惠政策在5天内有效。有意向团购成员需交团购定金，每人获得团购卡一张，卡上注明优惠折扣、付款方式、售后服务、违约责任等内容。客户凭此卡到门市像普通消费者一样看货、验货、付款。团购是家具促销的新形式，可针对住宅小区和单位展开效果更佳。
五、经典促销策划范例
文化内涵和情感能促进家具销售，我们不仅卖家具，还提供生活方式，是消费者的顾问，将文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感和内涵，让顾客感到真正的关爱。
策划一：“君乐美”的4W促销方式
4W为完美：步步进逼；维护：进退有据；文化：营销基础；温馨：攻心为上。
谁钟情于顾客，用情感去占领顾客的心，从而赢得顾客的好感与信任，谁就拥有市场。
温馨到家，众口皆夸
“君乐美”以情感竞争为营销手段，在商场内特别推出“售后服务区”免费为消费者提供咨询、设计、维修、订做、客户回访等服务。他们推出声势浩大的“万名消费者需求调研”活动，参与者达数万人。凡在君乐美购买千元以上家具者，均有名贵花木赠送，大量的巴西木、伞尾葵等中外名贵鲜花无偿赠送。走进千家万户，有谁不对君乐美人产生一种可亲、可敬、值得信赖的情感？
创造个性，“营销”文化
当今是消费个性化的时代。消费者在家具商场时，顾客相信自己的眼睛，用自己的经验去寻求一种感受。于是，环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。如此这般，大家享受的是一种氛围，一种这样的氛围中所包含的文化。他们推出了一系列旨在倡导高品位文化的促销方案。
1. 开展攻势猛烈的广告宣传，告知消费者该企业的经营方略：
“奔走于都市的滚滚红尘之中，您是否感受到了一丝厌倦？君乐美家具商场愿为您的生活营造一片恬静的乐园”。
“生活离不开空间，空间需要装点。君乐美家具商场愿与顾客一起携手走进大自然。”
“在企业我们销售家具，在社会我们美化生活。”
把家具与现代居家氛围有机结合，把购物与陶冶情操有机结合，把营销与文化有机结合，将自己的经营从一开始就定位于高层次、高品位的坐标点上。
2. “营销”文化。君乐美先后举办了“摄影比赛”、“秋季联谊会”、“营销文化沙龙”、“菊花展”等活动，从中不难看出君乐美人着意刻画文化主题的追求。
策划二：购买家具，送旅游
[案例]：千年的古樟树、翠绿的山冈，清彻见底的山泉，能在山中逗留是一种乐趣，呼吸新鲜空气，放飞自己的心情??
活动细则：购物满8,000元以上，邀您和爱人赴原始森林探幽、漂流一日游。
本案例说明：在实施时，要将顾客集中在一起组团，并请专业导游，全程摄像，制作成光盘送给顾客，旅游时段安排丰富多彩的娱乐活动。旅游结束后，许多的客户成了商场永远的朋友，给我们带来了很多的客户，那场景让我们永远回味，因为每个人都需要关爱。
家具商场促销案例是多样化的，促销从本质上来说，是商家与购买者双向互动的过程。从这个意义来讲，帮助顾客省钱，给顾客关爱，为顾客着想，才能赢得顾客的信赖，培养更多的忠诚消费者。让我们一起创新，善用文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销方式，形成我们特有的高品位的家具经营模式，这是我，也相信是您所共同期盼的景象。
一年之计在于春，一天之计在于晨，计划至关重要，如果我们学会从不同角度分析问题。合理有效的方案必不可少，方案对于大公司的管理者来说是至关作用的，写好一份工作方案都要掌握哪些技巧呢？我不畏辛劳制作出这份“装饰方案”祝您愉快，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友！
一年计划的重要性在于抓住春季这个关键时机，每天计划的重要性则在于晨起时做好安排。对于大公司的管理者来说，制定合理有效的方案至关重要，这就需要我们学会从不同角度来分析问题。在写好一份工作方案时，我们需要掌握一些技巧。因此，我花费了不少努力制作了这份“装饰方案”工作方案，希望能为您带来愉快，也供大家参考和借鉴，并希望能帮助到有需要的朋友！
这些人在追寻本质的、存在性的生命源头。他们处于意识发展的不同阶段，不过他们都放射出某种属于高级阶段的东西。
一、酒店正门
1、大门口二根柱子用喷绘，画面设计圣诞气氛为主，二根柱子顶上用松树条且用彩灯围绕,松树条上挂松籽、鼓链、铃铛等装饰物品，(都用白色雪花给予装扮)，二根柱子脚下四周围摆放圣诞红(40盆)，红色一方面渲染节日氛围。大楼下竹林用彩灯来亮化，夜间彩灯闪闪，给人一种节日的'喜悦。
(材料：喷绘2幅“4m x 3.16m x2 x￥10/平方=253”、配件+雪花￥80、圣诞红单价￥6棵x40棵=￥240、花盘+松树条+彩灯xx年有剩)共计￥573
2、酒店旋转门上方挂设圣诞的彩布和花环并配合小彩灯进行亮化。
(材料费：待定)
3、门口两侧玻璃喷上雪花+其它圣诞画面即可
(材料：去年有剩)
二、餐饮侧门
1、大厅柱子用写真包裹“圣诞节气氛为主题”画面，柱子上半部分(四分之一)用松树条+装饰配件且用彩灯来亮化整根柱子的节日气氛
(材料：写真2.8m x 3.78m x￥16=￥170、松树条+配件+彩灯xx年有剩)共计：￥170
2、门口用松树条包裹两侧门框+上方，并且松树条上方挂上不同样的装饰配件，用彩灯来亮化，夜间灯光闪闪，带动人心进入圣诞
(材料：松树条+彩灯xx年有剩、挂件￥50)共计￥50
3、预定台后方贴上“圣诞快乐”四个大字，镜子中央贴上雪花或老人头
(材料：去年有剩)
4、冷盘间一整排玻璃贴上老人头、雪花等
(材料：去年有剩)
三、酒店大堂
1、大堂摆放大型圣诞树一棵(约2.4米高),用彩灯围绕,树上挂装饰物品，树顶上挂一个金星。用白色雪花给予装扮.旁边放一个音乐圣诞老人,四周摆放圣诞红/礼品盒等饰物，礼品盒自制，装扮圣诞老人服装二套。
(材料：圣诞树2.4米+彩灯+挂件+雪花+圣诞老人+老人服装去年有剩、礼品盒自制)
2、前台接待后方挂设圣诞彩布和花环组合且带彩灯。
(材料：圣诞彩布+花环价格待定)
3、接待前面1根柱子采用金色布包裹。
(材料：金布10m x ￥8=￥80)共计￥80
4、大堂吧消费区顶棚设挂圣诞彩布。
(材料：彩布价格待定)
5、电梯的门头挂设彩布与蝴蝶结。
(材料：彩布￥10 、蝴蝶结￥20)共计：30
四、二楼宴会厅
1、自助餐台内放一棵小型圣诞树(约1.8米),挂一些配件、白色雪花等物品，用闪灯围绕四围。
(材料：圣诞树去年有剩、挂件￥30、彩灯去年有剩)共计：￥30
2、顶棚挂圣诞画面彩旗〕
(材料：彩旗去年有剩)
3、四根柱子贴上圣诞老人头
(材料：圣诞老人头去年有剩)
4、宴会厅的舞台挂2张大圣诞老人头，并贴上“圣诞快乐”4个字
(材料：去年有剩)
5、电梯的门头挂设彩布与蝴蝶结。
(材料：彩布￥10 、蝴蝶结￥20)共计：30
五、二楼kt
v1、楼梯口旁设放1棵银色圣诞树高度1.8米，进走廊门框两侧上方挂圣诞彩布，配有松树花环。
(材料：银色圣诞树1棵约￥200、彩布￥10、花环2个x16=32)共计：242
六、三楼包厢
1、收银处圣诞树1棵，旁边并贴“圣诞快乐”四个大字，收银口处上方顶棚设挂圣诞彩旗。
(材料：圣诞树+圣诞快乐字+圣诞彩旗去年有剩)
2、走廊镜子贴圣诞画(譬如：老人头、梅花鹿、雪花等)
(材料：去年有剩)
3、电梯的门头挂设彩布与蝴蝶结。
(材料：彩布￥10 、蝴蝶结￥20)共计：30
七、酒店外围
1、外围绿化用彩灯围绕
(材料：彩灯xx年有剩)
八、餐饮圣诞赠送礼物
1、每间包厢赠“精美礼品一份”，备份些小礼品给小朋友，赠送礼物由装扮圣诞老人来完成，并说声祝福的话语。
(材料：精美礼品单价￥7 x 50=￥350、小礼品单价￥1 x 50=￥50)共计：￥400
2、圣诞节帽子，服务员统一配戴
(材料：圣诞红帽单价￥0.5x130=￥65)共计：￥65
九、客房赠送礼品
1、圣诞节当日给予入住贵宾赠送精美礼品一份，赠送礼物由装扮圣诞老人来完成，并说声祝福的话语。
(材料：精美礼品单价￥7x109=￥763)共计：￥763
2、圣诞节帽子，服务员统一配戴
(材料：圣诞红帽单价￥0.5x10=￥5)共计：￥5
十、ktv赠送礼品
1、圣诞节当晚客人结帐时分发一份精美礼品，并给每间包厢女贵客赠送圣诞红帽一领，按50人计算
(材料：精美礼品单价￥7x24=￥168、帽子单价￥2 x 50=￥100)共计：￥268
2、圣诞节帽子，服务员统一配戴
(材料：帽子单价￥0.5x30=￥15)共计：￥15
圣诞采购物品合计：￥2721+待定价格约￥500=￥3221
十一、干花类
1、大厅一盘花更换价格约￥600(这盘干花的使用日期为去年12月9日开始至现，为了酒店大厅整体美化，需要更换)。
(一)、圣诞节酒店的布置及装饰
1、户外：
1)、酒店大门口左右两边放置两个2米的充气圣诞老人;
2)、酒店大门做圣诞门闱，以圣诞花环、圣诞结、圣诞光球等装饰;3
)、酒店中心灌木用led网灯做简易的装饰以增添节日氛围;
2、大堂：
1)、酒店大厅中央布置圣诞树(高4米)、以圣诞结、圣诞光球、圣诞红、礼品盒等装饰，屋顶以大光球和五星装饰;
2)、大堂前台接待台、商务中心接待台、礼宾台布置塑料小圣诞树;
3)、大堂周围玻璃幕墙喷雪花;
4)、一、二楼手扶梯用圣诞花环、喷雪布置;
5)、前台接待台、礼宾台墙壁挂圣诞老人头;
6)、一楼电梯口放1棵圣诞树，以圣诞红、礼品盒等装饰。
3、餐厅：
1)、圣诞树5棵(大堂吧1棵、古盐田西餐厅、福顺楼各2棵)，树下放放置礼品盒和圣诞红;
2)、各餐厅收银台、迎宾台布置塑料小圣诞树。
4、康体中心1)、接待台布置塑料小圣诞树。
5、行政酒廊1)、门口放1棵圣诞树，以圣诞红、礼品盒等装饰。
（二）、礼品
1、圣诞当天，圣诞老人在酒店大堂赠送来店客人糖果、礼品包;
（三）、酒店整体气氛布置
1、各部门一线服务员提前三天佩戴圣诞帽，加强节日气氛.
2、酒店从12月10日开始播放圣诞节歌曲。如播放的曲目：《平安夜》、普世欢腾，救主下降》 《天使歌唱在高天》 《缅想当年时方夜半》、《圣诞钟声》等等。
圣诞节是俱有西方特色的节目，高尔夫气氛需要有一种独特的设计方案，还有考虑我司的费用问题与时间问题，每一年的圣诞节都是一个非常有意义的活动，高尔夫俱乐部更需要气氛布置，要有丰富的异国的风情，元旦是我们中国的传统节日，具有中国民族文化特色的象征。它跟圣诞节相差不远，我建议西方的圣诞节与东方的元旦节结合起来，设计布置一个西方特色的又具有东方特色的节日气氛布置效果。
一、大门口
门楣：上方喷绘圣诞 元旦新年快乐的背景图案，具有喜庆、快乐的气氛。周边用绿藤加彩色灯带加以装饰，再挂排圣诞新年小吊旗或悬挂一批小装饰品（如：公仔、雪花、小风车、风铃等。 门柱：用绿藤缠绕包围起来，再和彩灯及小装饰品，外围加以装饰。上贴泡沫字书对联一幅。
大门口：两旁放置圣诞树2棵，上用彩灯彩带及其它小装饰品装饰，旁边再加以圣诞老人，用以表示欢迎顾客的光临。
二、主通道
喷绘14张圣诞、元旦新年快乐气氛图案。两边吊以用kT板制作的14棵圣诞树，上贴小图形，（如雪花、小鹿等动物）再用拉花或彩带将圣诞树连起来。中间地上放置一棵圣诞节许愿树，用彩灯彩带及小装饰品装饰。地上用kT板做成篱笆状围起来，里面用碎泡沫做成雪花洒满。底下用一彩色射灯往树上照射。营造一种浪漫而温馨的气氛。
三、前庭
用绿藤缠彩灯绕成波浪式沿缠绕一周，可放一棵同样的圣诞树，同样在地面放置圣诞树加以装饰。
四、中庭
柱面用KT板造型、灯光、图案加以装饰。制做出具有圣诞、新年浓郁气氛的立体模型。上有蓝天、白雪、圣诞树及五线普、音符、圣诞老人、雪人。中庭高空挂用彩喷的圣诞树、圣诞老人、用KT板制做的模型图案、再吊以用泡沫制做的“圣诞、新年快乐” “HAPPY CHIRTHMAS AND NEW YEAR”醒目的标题
五、收银台
收款台上用喷绘的卡通圣诞模型图案装饰 ，所有收银员有圣诞帽子，上面“圣诞、新年快乐”字样。
六、练习场
（1） 练习场门口 印制圣诞、新年的气氛的吊旗悬挂；
（2） 用绿藤或拉花装饰，再用彩灯装饰；
（3） 收银员工作人员戴圣诞帽子。
七、安全问题
各部门固定点必须有一定的值班的防损员看守公司的圣诞材料等，在场内要注意防小孩玩弄有关于电器方面的彩灯，清场后各店的电工一定要注意切断电源，以免引起电起火造成直接经济损失。
八、气氛布置安排。
土木工程学院第六届宿舍文化节颁奖晚会策划案
一、活动目的对宿舍装饰大赛中的获奖寝室进行颁奖，对优秀班级、先进班集体进行颁奖，通过此次颁奖晚会提高广大学生对寝室文明建设的积极性，加强大家对宿舍文化节的认识和了解。此次晚会从寝室文明发散到校园文明，为构建和谐校园出一份力，另外也折射出兰州交通大学成功素质教育的办学理念。
二、晚会时间：
11月10号晚7：30-9：30
三、晚会地点：
土木工程学院五楼多功能演播厅。
四、主办单位：
土木工程学院团委
协办单位：
土木工程学院学生工作办公室
承办单位：
土木工程学院学生会
赞助单位：
百事可乐
五、活动具体安排
（一）前期准备
1、晚会前两个星期：让宿舍准备节目（初选节目每班至少1个）
2、晚会前一周：1各班上交优秀宿舍结果，学生会统计最后结果。
2生活部，纪检部，学习部统计出各班综合考评结果
3拟定优秀班级，先进班集体优秀宿舍若干
4宣传部，办公室部负责准备好证书，奖杯并发出邀请函。
5文艺部，宣传部，办公室负责晚会所需的一切材料、设备在合适的时间
布置舞台。
（二）晚会当天人员安排
1、女工文艺部和办公室部负责迎宾、礼仪及前台获奖嘉宾的导引。
2、学校领导对晚会当天各宿舍的表现进行考核，并结合各班平时的综合分数评出最优秀的宿舍。纪检部，生活部，学习部负责协助领导统计数据。
3、学生会办公室，体育部，负责现场秩序，引导观众就座。
4．科技部，勤工部协助宣传部，文艺部部完成舞台设计及布置，并协助道具组。
5、计算机部，外联部负责晚会时的后台导引。
六，彩排安排（时间、地点）
时间：11月4日——第一次彩排选节目，留6、7个节目
11月6日——第二次彩排主持人与演员走流程
11月8日——第三次彩排全体晚会参于者（演员、主持人、优秀寝室代表）
走流程
场地：土木工程学院五楼多功能演播厅
七、颁奖的流程设计
一、晚会主题：我爱我“家”
二、入场（播放入场DV）
开场DV：播放宿舍文化节各种活动的花絮，和宿舍评比期间各部门的工作场景，老师们去查寝的场景。主要是反映优秀寝室诞生的过程。
三、晚会主体：
1、大型舞蹈/乐队助兴（5-6分钟）
2、一段关于主题的FLASH引出主持人，同时大屏幕显示入围的所有寝室号。
3、开场白（介绍到场领导、嘉宾，请学工处领导致辞）（10分钟）.主持人宣布评比开始
四，评比环节
一
1、播放第一组优秀宿舍的DV（12-15分钟）
2、歌曲联唱或话剧/小品（8分钟），期间领导进行现场打分
3．工作人员进行现场统计后由主持人公布第一组优秀宿舍最后分数
二
1、播放第二组优秀宿舍DV（15分钟）
2、乐器类特长展示（8—10分钟）期间领导进行现场打分
工作人员进行现场统计后由主持人公布第二组优秀宿舍最后分数
三
1、播放第三组优秀宿舍DV（15分钟）
2、对三等将寝室颁奖（10分钟）
3、节目表演（待定）（5-8分钟）期间领导进行现场打分
工作人员进行现场统计后由主持人公布第三组优秀宿舍最后分数
四
1、播放第四组优秀宿舍”DV（15分钟）
2、优秀班级，先进集体颁奖（8分钟）
3、压轴节目（歌舞）（10分钟）期间领导进行现场打分
4.主持人公布获得前三名的优秀宿舍，由领导对一，二宿舍进行颁奖
五．主持人宣布晚会结束，领导退场
活动目标：
1．喜欢参与动手制作活动，体验动手制作变废为宝的乐趣。
2．尝试运用多种材料装饰瓶子，感受创意作品的美。
活动准备：
1．师生共同收集各种形状的玻璃瓶。
2．装饰用的材料：
(1)广告纸、报纸、挂历纸、彩色卡纸、即时贴、皱纹纸、烟盒：
(2)黄豆、绿豆、白云豆、大米、黑米、花生、瓜子、松子、开心果壳、小海螺、形状各异的贝壳等：
(3)一次性筷子、叉子、盘子，胶卷、冰棒棍、瓶盖、毛线、电线、吸管、果冻盒、杏仁、秸秆、棉棒、各种废旧笔、丙烯颜料等。
3．工具(剪刀、双面胶、电胶布、透明胶布、胶水、胶棒)。
4．成熟作品若干。
5．幼儿了解排序的规律，有装饰经验。
活动过程：
一、出示作品，幼儿欣赏。
二、让幼儿讨论制作所用材料及方法。
三、幼儿大胆尝试运用多种材料进行装饰。
1．幼儿制作前教师提出制作的要求。
(1)选择瓶子，构思装饰方案后选择材料。
(2)使用工具材料时注意安全。如：瓶子是玻璃做的要轻拿轻放，使用剪刀等工具时注意安全等。
2．幼儿选择装饰材料进行制作。
教师针对个别幼儿的操作情况，肯定幼儿的创意想法，在想象和技能上给予适当点拨、指导和帮助。
四、展示幼儿的作品，师生共同评议。
一、节日时间：
20xx年12月24日（平安夜），20xx年12月25日（圣诞节）
二、装饰时间：
20xx年12月10日20xx年12月15日
三、装饰主题：
缤纷圣诞欢乐尼罗河
四、装饰格调：
西方欢乐圣诞主题装饰，体现圣诞节文化色彩，推崇埃及古典文化，融合、塑造金字塔神秘色彩
五、装饰内容：
酒店外围：
1、店前草坪：雪景布置；
2、酒店正门口：1.8m圣诞树装饰，栅栏，礼品挂饰，星星灯装饰；
3、酒店正门口两边：拉网展架圣诞大餐宣传画装饰；
4、门口大柱子上方：防水发光字装饰缤纷圣诞欢乐新年（待定）；
5、在大柱子基部及正门台阶：摆放圣诞节传统装饰花圣诞红；
6、门口玻璃墙及自动门：圣诞精美贴花或圣诞老人头装饰；
国际宴会厅
1、正门：1.5m圣诞树栅栏，礼品挂饰，星星灯装饰；
2、正门上方：merry christmas英文条装饰；
3、正面自动玻璃门：圣诞精美贴花、圣诞老人头、喷雪装饰；
4、 1号门、2号门、3号门、5号门及外玻璃墙：圣诞老人头、喷雪装饰；
5、国际宴会厅正门口：制作星星灯圣诞树（具抗风雨，安全性）；
6、国际宴会厅对面公路及厅内柱子：圣诞大餐推广宣传画；
7、国际宴会厅正对酒店外墙：大幅圣诞主题发光字缤纷圣诞欢乐尼罗河
8、厅内墙壁：圣诞精美花环，圣诞贴画装饰；
9、厅内舞台两旁：1.2米圣诞树装饰，栅栏，礼品挂饰，星星灯装饰；
10、厅内舞台背景（圣诞大餐用）：主题为缤纷圣诞欢乐尼罗河大幅喷画；
酒店大堂：
1、大堂中央：埃及金子塔倒立造型，天花悬挂圣诞挂饰，圣诞金球，星星灯装饰；
下方铺棉花雪景，摆放大小不等的圣诞树，构造圣诞树森林效果，栅栏，礼品挂饰，星星灯装饰，merry christmas英文条，圣诞老人等装饰(此处将是圣诞装饰重点，突出节日氛围)；
2、大堂方柱（靠近电梯看面），上方悬挂圣诞金球及精美圣诞，下方张贴各式圣诞老人造型kt板；
3、大堂左、右两边电梯口：摆放圣诞大餐及各部门圣诞优惠活动x展架宣传画；
4、前台接待及前台收银：悬挂圣诞花球，台面摆放立体圣诞老人；
5、大堂副理台：摆放立体圣诞老人；
6、播放酒店圣诞节日欢快歌曲；
7、圣诞老人装扮：24日、25日，在酒店大堂，中西餐厅，国际宴会厅区域对客人派发节日礼品及糖果；
中餐厅
1、大堂入口：两边悬挂圣诞金球弧形造型，中间悬挂英文条；
2、迎宾厅：悬挂圣诞金球及圣诞挂饰，圣诞花球；
3、中餐厅门口：1.2m圣诞树装饰，栅栏，礼品挂饰，星星灯装饰；
4、营业台背后：悬挂精美圣诞花环；
5、餐厅门口：张贴圣诞老人头；
6、喷泉柱子看面：圣诞老人造型；
7、凡面客服务人员均佩戴圣诞帽或圣诞老人面具；
西餐厅：
1、门口：1.5m圣诞树装饰，栅栏，礼品挂饰，星星灯装饰；
2、餐厅内右侧：圣诞优惠活动宣传画装饰；
3、餐厅内：装饰圣诞精美图片，悬挂圣诞彩旗串；
4、收银台，酒吧台：悬挂圣诞金球，圣诞英文条，圣诞彩球；
5、布菲台：摆放圣诞老人，及鹿拉车小饰物，80cm圣诞树；
凯撒会：突出欢乐圣诞主题，体现节日氛围，营造氛围，刺激消费欲望。
1、圣诞老人装扮：在营业区域对客人派发节日礼品及糖果；
2、电梯口：张贴圣诞大餐及优惠活动宣传画；
3、迎宾厅吊顶：悬挂圣诞金球，及圣诞挂饰；
4、咨客台：张贴圣诞精美贴画；
5、 ktv走道两边：悬挂圣诞彩旗；
6、酒吧台：张贴圣诞英文条；
7、通往中餐电梯口：天花悬挂圣诞金球，圣诞挂饰，星星灯，下面摆放圣诞树，围栅栏，摆放礼品；
清泉会：
1、六楼电梯口：张贴圣诞大餐及优惠活动装饰画，圣诞树装饰；
2、咨客台：装饰圣诞精美贴画；
3、六楼收银台：圣诞树装饰，栅栏，礼品挂饰，星星灯装饰；
4、 5楼，6楼，7楼层走道：悬挂圣诞彩旗，张贴圣诞贴画，圣诞老人头；
楼层：
1、只做象征性简单装饰，在每层电梯口张贴圣诞老人头装饰；
2、休息长廊摆放1.8m圣诞树，栅栏，礼品挂饰，星星灯装饰；
六、日程安排：
1、11月16日召开圣诞节筹备会议和批示方案
2、11月18日前策划部完成活动装饰品采购方案
3、11月20日策划部完成圣诞节相关宣传初稿
4、11月22日策划部完成圣诞新年贺卡制作
5、11月25日营销部完成初步活动节目单
6、11月26日人事部确定唱诗班员人名单
7、11月26日人事部确定圣诞老人装扮人员名单
8、11月28日前策划部完成活动装饰效果图
9、11月29日策划部完成圣诞新年宣传册定稿
10、11月30日策划部完成圣诞节相关宣传画及各票券样稿定稿
11、12月2日完成活动装饰品采购到位
12、12月3日完成活动装饰品分配到各营业部门
13、12月4日工程部完成活动需要主题文字造型
14、12月4日前完成活动演出公司和节目单
15、12月5日酒店相关装饰布置完成
16、12月6日总办领导检查活动装饰工作
17、1月1日拆除圣诞装饰，列清单打包入库，同时进行新年装饰
七、物品申购
为控制酒店装饰成本，且能有计划的.申购物品、装饰工作顺利进行，计划策划部统一申购，统筹布置。
现将往年库存圣诞物品、20xx年计划装饰所需物品及20xx年需申购物品列清单如下：物品名称计划物品数量库存可用物品数量需申购物品数量备注
圣诞树10棵4棵6棵去年有部分圣诞树不可用
双色彩带14条14条0条
蝴蝶结14个14个0条
栅栏141个141个0条
棉绒鹿4个4个0条
英文条30条19条11条
花环20个16个4个
圣诞女装20套10套10套
圣诞男装3套0套3套去年圣诞男装不可用
天使服2套2套0套
圣诞老人1个1个0个
金色松针鹿2个2个0个
小圣诞树15棵10棵5棵h：1.0m
立体雪花10个5个5个纯白色
超特大圣诞金球4个4个0个保存完好，可用
特大圣诞金球10个2个8个
大圣诞金球40个25个15个部分金球表面严重磨损，不可用
彩旗带10包6包6包
圣诞老人头贴画60张0张60张一次性用品，去年库存基本不可用
装饰球8个8个0个
塔树20个10个10个h：1.0m
平面雪花100片100片0片
圣诞帽或圣诞面具300个0个300个
星星灯180串40串140串国际宴会厅门口计划制作星星灯圣诞树
圣诞挂饰若干若干若干视挂饰具体情况，确定数量
透明胶线（鱼线）1卷0卷1卷
圣诞大餐背景画及各部门圣诞装饰画kt板：30㎡
背胶：45㎡
x展架画：20副
拉网展架：2个
灯布：50㎡
0㎡kt板：30㎡
背胶：45㎡
x展架画：20副
拉网展架：2个
灯布：50㎡
详细尺寸、内容、布置位置、制作方式、选用材料、广告画面等，请见采购单及后附样稿圣诞红300盆0盆300盆
鹿拉车1个0个1个
注：以上为圣诞装饰申购物品初略计划，具体采购物品的数量应结合预算费用及采购物品的实际成本予以购买。
八、费用预计：
在明确主题，突出重点的情况下，策划部有效利用往年装饰物品进行统筹布置，尽最大限度的降低采购成本，预计装饰成本约：
1、圣诞广告宣传画及拉网展架：
2、圣诞装饰物（需到相关市场具体采购）及圣诞红：
九、协作事项：
1、请采购部负责采购相关节日物品；
2、请管家部协助节日花卉植物的采购和服务其养护工作；
3、请工程部大力协助节日布置；
4、请策划部负责节日宣传的设计及制作跟进；
5、请各部门负责其区域内的装饰及维护装饰的完好。
一、工程概况
服务里12-14号楼工程位于秦皇岛市海港区文化路和建设大街交叉口西北侧，地上建筑面积5164.37平方米，地下5974.73平方米。基础结构为现浇筏板梁结构；地下一层，外墙为混凝土墙板结构；12#楼地上23层，13#楼地上22层，14#楼地上4层，为框架结构。
二、雨期施工的准备
1、采取晴雨结合的方法：留出一定的施工项目，先室外后室内，为雨天室内施工创造工作面，并应注意运输条件和其它影响施工的因素。尽量把不适于雨期作业的工程，尽量在雨期到来之前完成。
2、现场排水工作：雨季到来之前，要进行有组织的检查，疏通道路边沟。加强管理防止堵塞。现场道路旁挖明沟排水纵向坡度3%，道路水泥路面。另外要准备抽水设备，组织专人负责雨期的排水工作。
3、雨期前，应对现场的道路一侧修建水沟排水，防止道路和场地积水。
4、物资供应及储备工作：雨期道路泥泞，运输困难，材料必须有一定的储备，并应妥善保管，如砂、石、砖堆等须挖边沟以利排水，水泥等库存材料仓库必须检修，满足防雨、防潮要求。周围找好排水坡度，屋面防水层做好，防止水泥受雨淋、受潮。
5、作好雨期施工的思想教育和安全教育、发动大家明确“晴雨结合”的意义和具体措施，减轻雨期对工期的影响。作好技术交底和安全交底，让施工人员都能掌握雨期施工的特点，避免发生质量和安全事故。同时，应采取必要的措施如脚手架的防滑与加固，供电线路的检修防止漏电，并且加强交通管理工作。
三、雨期防汛防台风准备工作
1、本工程项目部成立以主要负责人为组长的防汛防台风领导小组，昼夜值班，并认真负责坚守岗位，做好值班记录（后附组织网络图）。
2、建立值班制度，同气象部门建立合作关系，指定资料员曹亚群收听并做好气象预报工作，及时组织汛期检查，并建立晴雨表。
3、立即对各自的工作区域进行全面彻底的检查。
（1）对现场的临建逐间检查，有无倒塌和漏雨现象。现场围墙边禁止堆放材料，查看围墙基础有无下陷，裂缝等迹象，并在现场所有临建外围搭设防护栏杆。由李树斌负责。
（2）现场施工道路确保畅通，保证雨后正常施工。由陈胜负责。
（3）切实做好施工现场的排水工作，根据施工现场的具体情况，在基坑四周设置排水沟，增加潜水泵抽水，保证现场基坑无积水，汛期排水畅通。由周文军负责。
（4）现场怕湿的材料入库存放，进场的其他材料不能堆放在低洼处，施工机具必须在防护棚内，并起到防日晒雨淋的作用，由王金明负责。
（5）对现场的施工电梯、吊篮、脚手架等进行不定期检查、维修、加固。由刘永健负责。
（6）备好各种防汛物资，组织好抢险队，做到遇到险情能立即投入使用。由李树斌负责。
（7）各类施工机械、机具应设防雨措施，并于雨后测试各施工机械、机具电器部分的绝缘电阻，超值马上检修。由高洪进负责。
四、雨季施工技术措施
（一）粉刷工程
1、材料要求：
进场的材料不得堆放在低洼地方，如果具备条件可以堆放在房间内，防止被雨淋或受潮。露天堆放必须有防雨的覆盖材料。使用的材料不得随处乱放，必须做到活完场地清，避免被雨水淋湿而产生污染。
2、粉刷工程尽量避开雨天施工，如果必须在雨天施工，基层要求含水率在10%以下，如无条件测试可用手感进行估测。潮气太大不能施工，必须待干后方可施工；对墙面的阴阳角、窗洞口的收口部位特别是阴阳角检查完成后要进行交接验收；将进行作业的所有门窗等采用塑料布以及其他方式进行防护，避免污染。
（二）幕城工程
1、雨天幕墙室外施工不得进行，焊接使用的焊条不得放置在潮湿的环境中，并必须对焊条进行烘培，并应做好烘培记录。焊接作业更不能在雨天施工，避免焊接点发生冷脆现象。
2、幕墙的密封胶尽量在雨期前打完，在雨天应该对没打密封胶的幕墙做好防雨工作，避免雨水进入而影响质量。
3、雨天现场钢材不得被雨淋，有锈蚀现象的钢材必须及时做防锈处理。
（三）砌筑及内抹工程
1、拌制砂浆前，应测量砂的含水率，及时调整砂浆施工配比。
2、砌筑工程应分段施工，工作面不宜过大，以便防护。所用的砖如果过湿不得直接上墙，以免砂浆浇淌使墙面发生滑移。雨后继续施工须复核已完砌体的垂直和标高。下大雨时砌筑砂浆应调整好稠度，并加以覆盖。每天下班时，要有防雨措施，砖缝应填满，顶面不宜铺砂浆，而用一皮干砖或编织布盖好。
（四）屋面工程
1、雨期前屋面尽量将防水施工完，并安设好雨水口，以保证室内装修正常进行。
2、如果屋面炉渣找平层被雨淋，必须要晾干后再进行屋面垫层施工，当垫层干燥后进行防水施工，如果垫层被雨淋也要晾干再进行防水施工。
（五）室内吊顶工程
1、吊顶材料必须放置在仓库内，并做好防水防潮，避免材料被雨水淋湿或受潮而变形 。
2、室内吊顶尽量避开在雨天施工，已经完成的吊顶在雨天时要保持室内通风，避免顶棚受潮而发生变形。
五、安全措施
1、施工现场要找好排水坡向，做到排水畅通。
4、做好机械设备的防护工作，每台设备均要有防雨覆盖设施，搅拌机、等设备搭设防护棚。其它设备雨天进行覆盖防雨。
5、雨后检查各种机械设备线路是否完好，防止触电事故的发生。
6、雨季做好防汛准备工作，备足防汛工具。
7、进行雨季施工的水泥库、仓库要加强防范，地坪要高出该地域积水线30cm。并应尽量做到随进随用，减少库存时间。
8、所有堆放构件处支座必须坚固，雨后变形的支座不得堆放构件，经处理后方可使用，并能排走雨水。工人宿舍、更衣室、食堂屋面应做全面检查。
9、机具设备：施工电梯基础要坚实，并定期测量偏差，有问题及时调整，周围要有排水措施，接地电阻不应大于10欧姆。现场中小型机械必须按规定加设防雨罩搭设防雨棚，闸箱防雨、漏电接地保护装置应灵敏有效。要采取措施防止电线受潮，应对线路规范操作，防止电线受潮后短路。
10、现场建筑物、机械设备、电气设备作好防雷接地工作，防止雷电侵害。
13、专人检查施工现场所有机械设备的基础是否牢固安全。
14、下雨时安排专人巡查职工宿舍、仓库、水泥库是否有漏雨、浸水现象及现场码放物料是否有倾斜现象。
15、检查排水沟是否畅通，水泵是否工作正常。
16、维修电工在下雨前要锁好所有闸箱，检查好所有设备的电源线，雨后要专人检查闸箱内外所有电源线。
17、专人检查现场围挡、围墙是否有倾斜、倾倒、塌陷现象。
18、雨水到来前专人摇测避雷系统接地电阻是否符合规定要求。
19、在雷雨天，施工现场停止作业，防止发生事故。
20、下雨时安排好现场管理人员值班，作到日夜有人，防止发生事故。
音乐学院宿舍装饰大赛方案
一、项目构想
艺术来源于生活，更要回归到生活中去。美好的大学生活更缺不了
艺术，作为艺术生的我们，更应该将生活艺术化。作为大学生活的基本场所，宿舍的装饰艺术，是生活艺术的典型反映，是艺术生对生活的热爱与追求的典型反映。本次举办宿舍装饰大赛，意在引导同学们的主动参与，提高主人翁意识和责任感，提升自我管理水平，增强宿舍成员的凝聚力，共建和谐社区，共享美好生活。
二、活动主题：“我爱我家”让和谐驻足寝室，让美丽留在心间。
三、活动目的美化寝室环境，丰富寝室文化生活，创建一个温馨舒适、和谐文明的寝室环境。增强宿舍成员之间的团结协作，美化宿舍环境营造并创造良好的宿舍氛围，构建和谐宿舍。丰富课余生活，陶冶情操，体验大学生活的丰富多彩。培养良好的生活理念，形成好的生活习惯，促进大学生全面素质的提高。
四、活动时间：11月8日-11月14日
评比时间:10 级11月14日(周日)晚上7:30—9:00
09级11月15日(周一)晚上7:30—9:00
08级11月17日(周三)晚上7:30—9:00
五、参与评分人员：辅导员及辅导员助理(09级)、主席团、宿管部部长及校宿管部干部。
六、活动对象：音乐学院10、09、08级在校学生(以宿舍为单位)。
七、活动内容：
1.寝室装饰
A.寝室名设计：各参赛寝室都须根据本寝室特点取一个寝室名。寝室名可以设计为“墨雅轩”、“阳光地带”等言简意赅之名或“击楫阁”、“胜蓝室”等引自诗词蕴涵哲理之名或“知行屋”、“修身堂”等用以自勉、催人奋进之名。内容不限，只需展示本寝室特设即可。
B.寝室风格设计：各参赛寝室须确定自己寝室的风格，如文雅、温馨、活泼等。形象设计可通过装饰地面、墙壁、天花板或悬挂健康向上的书画作品或摆放富有特色的饰物或利用照片、彩带等装饰。
C.寝室环境评比：寝室环境评比主要指寝室卫生及寝室格局状况。该部分通过文化节期间普查完成。
D.大学生宿舍座右铭：根据本寝室特点为自己寝室设计一个座右铭，可体现本寝室成员的志向与爱好，内容积极活泼即可。
2.寝室装饰要求:
1.与主题紧密相连，要求整体装饰合理，设计新颖。
2.寝室布置尽量显得大方得体，美观，色调搭配和谐，整体气氛感觉舒适、温馨、内容健康，积极向上，并能充分体现大学生的个性特点及生活品位，寝室成员共同的理想和追求。
3.寝室布置和粘贴不得破坏寝室墙面及门窗。装饰寝室必须在不违反寝室评分细则的内容前提下，否者无效处理。.4.寝室装饰不宜太奢华，以古朴和谐为主提，倡动手设计，合理利用资源，花最少的钱达到最佳寝室设计效果。
5.寝室装饰组织方法，由评委深入各参赛寝室进行评比,宣传部对寝室作品进行拍照制作展板。评选结果将于评比后五天内公布，最后颁奖。
3.设计要求：
（1）参赛宿舍装饰物须自己动手设计并制作；
（2）要体现环保与节俭理念，提倡“变废为宝”充分利用资源；
（3）装饰内容要积极健康，构思新颖，体现大学生的朝气活力；
（4）具体形式不做要求可有不同主题；
（5）室内装饰物与其他用品搭配协调，整体感觉好；
（6）要求各宿舍安排一名解说员，简单清晰得介绍本宿舍的装饰特点，设计理念，时间把握在2分钟之内。
4.评奖项目：
(1)一等奖3名，奖品:一张奖状和综合测评分房长加5分，舍员加4 分(每个年级1名)。
(2)二等奖6名，奖品:一张奖状和综合测评分房长加4分，舍员加3分(每个年级2名)。
(3)三等奖9名，奖品:一张奖状和综合测评分房长加3分，舍员加2分(每个年级3名)。
5．评分标准：
1、风格（占15%）：主题突出，设计新颖，布置大方得体，色调搭配和
谐，整体感觉舒适温馨；
2、卫生（占20%）：地面干净无杂物；室内衣物不乱挂；门窗干净无尘土，（可依据卫生检查评分细则评定）；
3、整洁（占20%）：床上物品摆放整齐（被铺叠放一致，吊挂物协调）；个人物品（衣服、鞋袜不乱放，保持室内无异味）；桌面凳子整洁；
4、美观（占20%）：宿舍整洁干净；风格文雅温馨；视觉美感；
5、创意（占20%）：构思新颖，装饰物品亲手设计制作，宿舍名字以及门牌、壁纸等装饰物独具风格；
6、解说员（占5%）：口齿伶俐，简明扼要，介绍本宿舍特点，展现宿舍的主题。
6.注意事项：
（1）评分员要在说明来意后进行评比检查，态度要好；
（2）加大宣传力度，增强重视程度；
（3）评分员须依据“公平、公正、公开”的原则，不徇私，不作弊，要求真实记录检查结果；
（4）评选时间、人员安排得当，相关设施到位。
音乐学院
学生会 宿管部
2010年10月29日
一、圣诞节酒店的布置及装饰
(一)、主景点布置
1、大厅外：在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作)，显得高大气派，吸引客人注意。(包括周边装饰一起费用预算1500元
2、大堂：大堂准备摆两个景点：一是总台前做一个长城雪景图(木工制作，费用预算1000元)；二是在客梯前空地做一颗精美的圣诞树(用方木搭建，费用预算1000元)。
3、中西式餐厅、咖啡厅、绿岛食街、商场：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。(1000元)
4、大厅内外柱子：以灯和喷绘做主体装饰物。(1000元)
(二)、其他景点布置
娱乐综合楼：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。(1000元)
(三)、礼品
主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客，商务客人所送的礼品，预计礼品费用1500元。(以上共计预算费用10000元。)
二、酒店整体气氛布置
(一)、酒店所有的员工都必须着红色圣诞装，加强节日气氛。
(二)、安排两名圣诞天使迎宾。
(三)、安排两名圣诞老人和小丑给每一位顾客发送圣诞帽，最好有酒店形象标志的。(可以其他商家合作)
(四)、酒店内播放圣诞颂歌。(播放的曲目：《平安夜》、《普世欢腾，救主下降》《天使歌唱在高天》《缅想当年时方夜半》《圣诞钟声》等等)
三、产品设计策略
(一)、客房
客房分别于12月24日、25日推出“平安房”“圣诞房”(套房)，全价出售；房内配送金百合一束、圣诞贺卡一张，圣诞蛋糕一份，自助餐券两张。其余房内全部配置圣诞贺卡一张。用传统的圣诞老人袜装好送到房间，给客人惊喜。
拟订方案：
“圣诞祝福”套房
1、时间：12月24日——26日
2、地点：二——九楼的客房
3、规模：25间
4、内容：特别设定一些“圣诞祝福”套房。
5、气氛布置：房间配置白色烛光，放祝福音乐，强调幽静祥和，浪漫情调的气氛。
6、房价：588元/间
(二)、餐饮
餐饮部推出圣诞特价菜单，具体可分为：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。厨房设计出圣诞节菜肴，菜肴内容包括：冷热开胃小吃、正餐、软饮料(果汁、香槟塔)无限畅饮、火鸡2～3只限量供应、蛋糕点心羹粥类。冷热开胃小吃和蛋糕点心可以适当的多一些，正餐少一些。
拟订方案：
烛光晚宴
1、时间：24日——26日19：00——22：
2、地点：一楼星河厅
3、规模：80——100人
4、内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。
5、气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨的气氛。
6、票价：情侣票200元/张
家庭票250元/张(两大一小)
(三)、娱乐
娱乐综合楼内有游泳池、卡拉OK、歌舞厅、美容、桑拿、健身房等娱乐设施。在圣诞节期间，可针对性地打一定的折扣，以便刺激消费；而卡拉OK、歌舞厅则举行圣诞狂欢晚会，引导年轻一族的`消费意识。
20xx年圣诞装饰计划，以节日优惠促销为契机，配合和促进酒店营销活动，进行节日象征的形寓意，构造西方传统节日的喜庆和营造节日欢乐氛围，影响和提升酒店的品牌形象，进而带动酒店业绩的攀升。
一、活动目的:
1、通过活动加强前期物业公司与业主的沟通和理解;树立理想物业的良好形象和专业品质；
2、通过活动宣传物业管理对于小区物业的必要性以及今后物业管理的工作服务内容，让业主树立物业管理意识；
3、通过活动建立 社区文化，从而提升楼盘美誉度和品质，增强楼盘的口碑宣传效果，促进销售进度。
二、活动时间：拟定于 年 月 日
三、活动地点：待定
四、活动参加人员：已购房业主（含已交定金客户）、理想置业公司徐总、物管公司正副经理、物管公司部分员工、策划部、销售部部分人员、公司其他部门人员
五、活动人员工作安排：
1、由物管公司负责准备物业管理宣传资料和公司领导发言稿，准备会议用品、贺卡、礼品（由行政办公室协助准备）。
2、由策划部负责落实会场（布置现场、安排主持人、负责活动的摄像及照相）。
3、由销售部拟订参加团拜会业主名单及负责通知到位（提前 天通知业主 月 日下午 点钟入场）。
4、由开发部 做礼仪形象接待。
5、由物管公司及销售部
每个老师在上课前会带上自己教案课件，因此老师会仔细规划每份教案课件重点难点。教案是促进课堂群体合作的有效途径，怎么样的教案才算是好教案课件？您能在以下资源中找到跟您所需相关的“分式方程教案”资料，让我们一起变得更加有价值！
本节内容是在学生掌握了一元一次方程的解法和分式四则运算的基础上进行的，为后面学习可化为一元一次方程的分式方程打下基础。通过经历实际问题→列分式方程→探究解分式方程的过程，体会分式方程是一种有效描述现实世界的模型，进一步发展学生分析问题和解决问题的能力，培养应用意识，渗透类比转化思想。
《课标》指出：“数学教学是数学活动的教学，是师生之间、学生之间交往互动与共同发展的过程。”从教师的教学角度上看：教师是进行数学活动的组织者、引领者，是教学活动的主导;从学生的学习角度上看：数学活动是学生经历数学化过程的活动，是学生自己建构数学知识的活动，是学习活动的主体;从师生的合作角度上看：数学活动过程是教师和学生之间互动的过程，是师生共同发展的过程，即要促进学生发展，也要促进教师成长。教师作为教学主导，学生是主体作用
我们这学生基础知识较扎实，学生喜欢上数学课，学习数学的兴趣较浓，具有一定探索解决问题的能力，采用的学习方法：1、类比学习的方法。通过与分数的乘除法运算类比得到分式方程的解法。2、探究合作学习。学生互助下进行学习。
知识技能：了解分式方程定义，理解解分式方程的一般解法和分式方程可能产生增根的原因，掌握解分式方程验根的方法。
过程方法：通过经历实际问题→列分式方程→探究解分式方程的过程，体会分式方程是一种有效描述现实世界的模型，发展学生分析问题解决问题的能力，培养应用意识，渗透转化思想。
情感态度：强化用数学的意识，增进同学之间的配合，体验在数学活动中运用知识解决问题的成就感，树立学好数学的自信心。
理解分式方程与整式方程的区别，并掌握解分式方程的一般步骤。
通过具体例子,让学生独立探索方程的解法,经历和体会解分式方程的必要步骤，使学生进一步了解数学思想中的“转化”思想。
培养学生自觉反思求解过程和自觉检验的良好习惯,培养严谨的治学态度。
教学重点：探索如何将分式方程转化为整式方程并掌握解分式方程的一般步骤
一.创设情境，导入新课：
为帮助四川受灾的人们重建家园，某中学号召同学们自愿捐款。已知第一次捐款总额为20__元，第二次捐款总额为2150元，第二次捐款人数比第一次多15人，而且两次人均捐款额恰好相等。
根据以上信息你能分别求出两次捐款的人数吗?
若设第一次捐款人数为X人，第二次捐款人数为 ( ) 人。
根据相等关系列方程为( )。
这个方程的分母中含有未知数，与以前学过的方程不同，这就是我们这节课要学习的分式方程。(板书课题)
以前学过的像一元一次方程、二元一次方程等这类分母中不含有未知数的方程叫整式方程
(1)去分母,(2)去括号, (3)移项, (4)合并同类项, (5)化未知x的系数为1
所以x=200是原方程的解。
分式方程的增根：不适合原方程的整式方程的根,叫原方程的增根.
怎样检验较简单呢?还需要将整式方程的根分别代入原方程的左、右两边吗?
最简单的检验方法是:把整式方程的根代入最简公分母.若使最简公分母为零,则是原方程的增根;若使最简公分母不为零,则是原方程的根.是增根,必舍去。
本节课我们学会了解分式方程,明白了解分式方程的三个步骤缺一不可，我明白了分式方程转化为整式方程为什么会产生增根。
1. 解分式方程时，如果分母是多项式时，应先写出将分母进行因式分解的步骤来，从而让学生准确无误地找出最简公分母
2.对分式方程可能产生增根的原因，要启发学生认真思考和讨论。
教科书第12～13页，“回顾与整理”、“练习与应用”第1～4题。
1、通过回顾与整理，使学生进一步加深等式与方程的意义，等式的性质的理解。帮助学生理清知识的脉络，建立合理的认知结构。
2、通过练习与运用，使学生进一步掌握方程的方法和一般步骤，会列方程解决简单实际问题。
一、回顾与整理
1、谈话引入。本单元我们学习了哪些内容？你能说说什么是等式的性质吗？什么是方程？什么是解方程呢？在小组中互相说说。
2、组织讨论。
（1）出示讨论题。
（2）小组交流，巡视指导。
（3）汇报交流。
你是怎么获得这个知识的？我们在学习这个知识时运用了什么方法？
3、小结。同学们对这一单元的知识点掌握得很好，我们不仅要理解概念和意义，还要会熟练地运用。
二、练习与应用
1、完成第1题。
（1）独立完成计算。
（2）汇报与展示，说说错误的原因及改正的方法。
2、完成第2题。
（1）学生独立完成。
（2）你用怎样的方法连线的？（解方程求出未知数的值；把x的值代入方程。）
3、完成第3题。
（1）列出方程，不解答。
（2）你是怎样列的？怎么想的？大家同意吗？
（3）完成计算。
4、完成第4题。单价、数量、总价之间有怎样的数量关系？指出：抓住基本关系列方程，y也可以表示未知数。
三、课堂总结
通过回顾与整理，大家共同复习了有关方程的知识，你还有什么疑问吗？
1-X=-1-2（X-2）
解这个方程，得
X=2
你认为X=2是原方程的根吗？与同伴交流。
教师小结：
在方程变形时，有时可能产生不适合原方程的根，这种根叫做原方程的增根
验根的方法有：代入原方程检验法和代入最简公分母检验法.(1)代入原方程检验，看方程左，右两边的值是否相等，如果值相等，则未知数的值是原方程的解，否则就是原方程的增根。(2)代入最简公分母检验时，看最简公分母的值是否为零，若值为零，则未知数的值是原方程的增根，否则就是原方程的根。
前一种方法虽然计算量大，但能检查解方程的过程中有无计算错误，后一种方法，虽然计算简单，但不能检查解方程的过程中有无计算错误，所以在使用后一种检验方法时，应以解方程的过程没有错误为前提。
想一想：解分式方程一般需要经过哪几个步骤？由学生回答。
（4）教师归纳小结：
解分式方程的步骤：
1在方程的两边都乘以最简公分母，约去分母，化为整式方程
2解这个整式方程
3把整式方程的根代入最简公分母，看结果是不是零，使最简公分母为零的根是原方程的增根，必须舍去。
（5）轻松完成：课堂练习：82页1、2
（6）归纳总结、整理反思
学生自己总结本节课的收获。教师引导学生不但总结知识上的收获，也要总结合作交流上，反思整堂课的学习体验。
设计目的：引导学生从多角度对本节课归纳总结，感悟知识上的点滴收获，体验合作交流的快乐，反思自己。
（7）课后作业：82页习题3.7的1、2题
教学设计说明：整个教学活动，从学生的实际出发，引导学生通过探索、交流等手段，获得知识，形成技能，发展思维。在教学活动中，我积极地充当教学活动的组织者、引导者、合作者。让学生产生一种渴望学习的冲动，自愿地全身心地投入学习过程，自主学习、自悟学习、自得学习，让学生在言词实践活动中真正“动”起来。变“听”数学为“做”数学。使学生的个性在课堂中得到张扬、能力得到发展。最终实现以下理念追求：人人学有价值的数学；人人都能获得必需的数学；不同的人在数学上得到不同的发展。
本节课是分式方程的起始课，要求能从实际的生活情境中抽象出分式方程的概念。学生认知的基础是：已掌握简单的整式方程的解法(一元一次方程及二元一次方程组)，学习过分式的四则运算。分式方程概念的学习，为分式方程的解法及运用的学习做了极为必要的铺垫。
2.能力目标：通过列分式方程培养学生分析问题、解决问题的能力;
三、教育理念及教法依据：
采用建构主义教学模式，运用成功教育及赏识教育理念设计教学。
1.情境1.
(出示)有两块面积相同的小麦试验田，第一块使用原品种，第二块使用新品种，分别收获小麦9000kg和15000kg。已知第一块试验田每公顷的产量比第二块少3000kg，分别求这两块试验田每公顷的产量。
设计发问：(1)你能用自己的语言解释每一个数据的意义吗?
(2)你能尽可能从题目中找到等量关系吗?
②第一块地的产量为9000kg;
③第二块地的产量为15000kg;
④第一块地的单位面积产量比第二块少3000kg;
(3)你还能找到哪些隐含的数量关系?
(4)如何选设未知数?(通常设直接未知数，如建立方程困难则选设间接未知数)
(5)哪些关系可以用来建立代数式?哪一个关系用来建立方程?
(6)如何建立方程?
解：设第一块试验田每公顷产量为xkg，则第二块试验田每公顷的产量是(x+300)kg. 由题意得9000/x=15000/(x+3000).
设计意图:(1)以问题串的形式形成师生之间的对话，推进学生的思维，突破学习的难点;
(2)呈现列方程的通用方法：分析数据——找等量关系——设未知数——建立相关的代数式——建立方程;
(3)如果学生的回答思维跳跃较大，教师采取追问的方式，将思维的关键步骤凸显出来，使基础薄弱的学生也能积极地跟进;
(4)提醒学生：
①通常设一个未知数至少需要建立一个方程，设两个未知数至少需要建立两个方程;
②等量关系或用来列代数式或用来建立方程，不能重复使用;
③学会用代数式思考问题;
④列方程的思想要“深入人心”。
2.情境2.
(出示)从甲地到乙地有两条公路，一条是全长600km的普通公路，另一条是全长480 km的高速公路。某客车在高速公路上行驶的平均速度比在普通公路上快45km/h，由高速公路从甲地到乙地所需的时间是由普通公路从甲地到乙地所需时间的一半。求该客车由高速公路从甲地到乙地所需的时间。
组织教学：分成男生、女生两个阵营，就以上问题，一方同学依次发问，另一方依次应答。提问方围绕问题，想问什么就问什么，问清楚问透彻;应答方有问必答。
(2)题中有哪些数量关系?
男生答：路程：普通公路全长600km,高速公路全长480km;
速度关系：客车在高速公路上的.速度比在普通公路上快45km/h;
行程问题中三个量之间的基本关系：速度×时间=路程路程/速度=时间 路程/时间=速度
女生问：如何设未知数?如何建立代数式?如何建立方程?
男生答：解：设客车由高速公路从甲地到乙地需要xh，则由普通公路从甲地到乙地需要2xh，根据题意，得600/x-480/2x=45.
女生追问：哪些数量关系被用来列代数式?哪些关系被用来建立方程?
设计意图：(1)变“师生问答”为“男生、女生的问答”，将问题的分析解决变成一个双方斗智的游戏，一个模拟的思维游戏，易激发学生的学习兴趣;
(2)在问答中不同阵营的学生可以追加发问，可以补充回答，通过问题的解决既培养斗智斗勇的竞争意识，又培养团队合作精神;
(3)教师要做一个好的观察者，适当指导，保证学生思维是活跃的，思维方向是正确的;
(4)同时注意控制教学时间。
3.情境3.为了帮助遭受自然灾害的地区重建家园，某学校号召同学们自愿捐款，已知第一次捐款总额为4800元，第二次捐款总额为5000元，第二次捐款人数比第一次多20人，而且两次人均捐款额恰好相等。求两次捐款人数各是多少。
解：设第一次捐款人数为x人，则第二次捐款人数为(x+20)人，
由题意，得4800/x=5000/(x+20).
问(1)以上所列的方程有什么共同特点?
问(2)“分式方程”与“分式”有何不同?“分式方程”与“整式方程”有何不同?
a.(x-1)/3a=2x;b.(m+n)/x=2+(3+n)/x;c.(2+x)/5=3+(3+x/6;d.x/a-a/b=b/a-x/b.
设计意图：通过新旧概念的比较明确新概念，通过判断强化新概念。
练习1.据联合国《20__年世界投资报告》指出，中国20__年吸收外国投资额达530亿美元，比上一年增加了13%。设20__年我国吸收外国投资额为x亿美元，请你写出x满足的方程。你能写出几个方程?其中哪一个是分式方程?
(2)每位学生至少列出三个方程;
(3)学生独立解题，教师板书学生的答案，供大家彼此借鉴，互相学习。
练习2.某运输公司需要装运一批货物，由于机械设备没有及时到位，只好先用人工装运，6h完成了一半任务，后来机械装运和人工装运同时进行，1h完成了后一半任务。如果设单独采用机械装运xh可以完成后一半任务，那么x满足怎样的方程?
教学设计：
(1)本题是工程问题的情境;
(2)学生独立完成，互相交流答案，教师点评。
6.课堂小结：
(1)本节课你有什么收获?还有什么疑问吗?(小组交流，派代表发言)
(2)在双方问答的对决中，哪个阵营思维更活跃，更具合作意识，请表决，并为胜方热烈鼓掌。
一．教学内容分析：
列分式方程解决应用问题比列一次方程（组）要稍微复杂一点，教学时候要引导学生抓住寻找等量关系，恰当选择设未知数，确定主要等量关系，用含未知数的分式或者整式表示未知量等关键环节，细心分析问题中的数量关系。对于常用的数量关系，虽然学生以前大都接触过，但是在本章的教学中仍然要注意复习、总结，并且抓住用两个已知量表示第三个量的表达式，引导学生举一反三，进一步提高分析问题与解决问题的能力。此外，教学时要有意识地进一步提高学生的阅读理解能力，鼓励学生从多角度思考问题，注意检验，解释所获得结果的合理性。
本章教科书呈现了大量由具体问题抽象出数量关系的实例，目的是让学生经历观察、归纳、类比、猜想等思维过程，所以，评价应该首先关注学生在这些具体活动中的投入程度——能否积极主动地参与各种活动；其次看学生在这些活动中的思维发展水平——能否独立思考，能否用数学（语言分式分式方程）表达自己的想法，能否反思自己的思维过程，进而发现新的问题。
教科书设置了丰富的实际例子，这些涉及工业、农业、环保、学生实际、教学本身等方面，评价中应该关注学生从现实生活中发现并提出数学问题的能力，关注学生能否尝试用不同方法寻求问题中的数量关系，并且用分式、分式方程表示，能否表达自己解决问题的过程，能否获得问题的答案，并且检验、解释结果的合理性。
二．重点和难点
教学重点：引导学生从不同角度寻求等量关系是解决实际问题的关键。
难点：引导学生将实际问题转化为数学模型，并且进行解答，解释解的合理性。增强学生应用数学的意识。
三．教学方法
本节课采用：课前预习、课中引导分析、合作探究、自我展示等教学方法。这样可以培养学生的良好学习习惯、语言表达与分析问题的能力、思维的缜密性。
四．教学过程
本节课分四部分进行：情境导入、探究新知、应用、小结。
（一）情境导入。首先，我让学生回顾了分式方程及分式方程的解法、步骤，目的是让学生进一步认识分式方程与整式方程的区别、解法的不同，为后面的学习打下基础。其次，应用几幅图片对学生进行思想教育同时顺利引出新课，目的是让学生了解水资源危机培养他们的良好品质。
（二）新知探究。例1、某市为治理水污染。这一例题只给出了情境没有具体的问题，进而让学生去分析题意及各个量间的关系找出等量关系式。然后提出自己想知道的问题，最后我在学生所提问题中选一问题进行解决。（实际功效是多少？）这样给学生的思考留下了很大的空间，也培养了学生的分析问题解决问题的能力，同时也促进了每个学生的发展。在解决问题过程中多采用了学生间的交流合作、独立完成、互帮互助、上板展示的学习方法。教学时我重点引导学生将实际问题转化为数学模型，并且进行解答，解释解的合理性，这样有利于学生养成良好的学习品质。
（三）知识应用。对例一分析解决后选择课本上的例3作为习题这样不仅巩固了新知应用，而且进一步检测了学生的分析、表达、书写等各个方面的能力，增强他们的应用意识。
（四）小结：让学生在组内交流和在班内交流，畅所欲言，这样每个学生都有回顾知识、表现自我的机会；教师补充小结使学生分析、归纳、总结的良好习惯。
五、课堂练习和课后作业
92页做一做作为学生的作业；P94问题解决的EX1—3作为学生课后习题，要求的难度适中，符合学生接受知识的能力和认知能力，可以即使反馈学生对所学知识的理解和把握程度。
六、说板书
我板书了几个等量关系式，让学生板书解题过程，这样有利于把握重点、掌握新知。
教材分析
本节内容是在学生掌握了一元一次方程的解法和分式四则运算的基础上进行的，为后面学习可化为一元一次方程的分式方程打下基础。通过经历实际问题→列分式方程→探究解分式方程的过程，体会分式方程是一种有效描述现实世界的模型，进一步发展学生分析问题和解决问题的能力，培养应用意识，渗透类比转化思想。
学情分析
《课标》指出：“数学教学是数学活动的教学，是师生之间、学生之间交往互动与共同发展的过程。”从教师的教学角度上看：教师是进行数学活动的组织者、引领者，是教学活动的主导；从学生的学习角度上看：数学活动是学生经历数学化过程的活动，是学生自己建构数学知识的活动，是学习活动的主体；从师生的合作角度上看：数学活动过程是教师和学生之间互动的过程，是师生共同发展的过程，即要促进学生发展，也要促进教师成长。教师作为教学主导，学生是主体作用
我们这学生基础知识较扎实，学生喜欢上数学课，学习数学的兴趣较浓，具有一定探索解决问题的能力，采用的学习方法：１、类比学习的方法。通过与分数的乘除法运算类比得到分式方程的解法。２、探究合作学习。学生互助下进行学习。
教学目标
知识技能：了解分式方程定义，理解解分式方程的一般解法和分式方程可能产生增根的原因，掌握解分式方程验根的方法。
过程方法：通过经历实际问题→列分式方程→探究解分式方程的过程，体会分式方程是一种有效描述现实世界的模型，发展学生分析问题解决问题的能力，培养应用意识，渗透转化思想。
情感态度：强化用数学的意识，增进同学之间的配合，体验在数学活动中运用知识解决问题的成就感，树立学好数学的自信心。
教学重点和难点
教学重点：解分式方程的基本思路和解法。
教学难点：理解分式方程可能产生增根的原因。
教学目标
(一)知识与技能
理解分式方程与整式方程的区别，并掌握解分式方程的一般步骤。
(二)过程与方法
通过具体例子,让学生独立探索方程的解法,经历和体会解分式方程的必要步骤，使学生进一步了解数学思想中的"转化"思想。
(三)情感、态度与价值观
培养学生自觉反思求解过程和自觉检验的良好习惯,培养严谨的治学态度。
教学重点：探索如何将分式方程转化为整式方程并掌握解分式方程的一般步骤
教学难点 ：探索分式方程产生增根的原因。
教学过程
一.创设情境，导入新课：
为帮助四川受灾的人们重建家园，某中学号召同学们自愿捐款。已知第一次捐款总额为20xx元，第二次捐款总额为2150元，第二次捐款人数比第一次多15人，而且两次人均捐款额恰好相等。
根据以上信息你能分别求出两次捐款的人数吗?
若设第一次捐款人数为X人，第二次捐款人数为 ( ) 人。
根据相等关系列方程为( )。
这个方程的分母中含有未知数，与以前学过的方程不同，这就是我们这节课要学习的分式方程。(板书课题)
二.新课学习：
(一).分式方程的定义：
分母中含有未知数的方程叫做分式方程
以前学过的像一元一次方程、二元一次方程等这类分母中不含有未知数的方程叫整式方程
反馈练习
(二).探索分式方程的解法
1.回顾整式方程的解法
解方程(解上面练习中的第三题)
师生共同回顾：解整式方程的步骤
(1)去分母,(2)去括号, (3)移项, (4)合并同类项, (5)化未知x的系数为1
2.如何解分式方程呢?
(学生尝试完成，然后集体补充步骤)
解方程：20xx∕X=2150/X+15
解：方程两边同时乘以X(X+15)，得
20xx(X+15)=2150X
解这个整式方程，得
x=200
则200+15=215
检验：把x=200代入原方程，
因为左边=10 右边=10
所以左边=右边
所以x=200是原方程的解。
3.归纳解分式方程的步骤
一是去分母，二是解整式方程，三是检验
4.例题解方程：
(生独立完成，师指导)
分式方程的增根：不适合原方程的整式方程的根,叫原方程的增根.
师：解分式方程必须进行检验!
[师]怎样检验较简单呢?还需要将整式方程的根分别代入原方程的左、右两边吗?
[生]最简单的检验方法是:把整式方程的根代入最简公分母.若使最简公分母为零,则是原方程的增根;若使最简公分母不为零,则是原方程的根.是增根,必舍去。
三.应用升华
四.小结
本节课我们学会了解分式方程,明白了解分式方程的三个步骤缺一不可，我明白了分式方程转化为整式方程为什么会产生增根。
五.布置作业：
本小节课时作业
教学反思
1. 解分式方程时，如果分母是多项式时，应先写出将分母进行因式分解的步骤来，从而让学生准确无误地找出最简公分母
2.对分式方程可能产生增根的原因，要启发学生认真思考和讨论。
一、教材分析
本节课是分式方程的起始课，要求能从实际的生活情境中抽象出分式方程的概念。学生认知的基础是：已掌握简单的整式方程的解法(一元一次方程及二元一次方程组)，学习过分式的四则运算。分式方程概念的学习，为分式方程的解法及运用的学习做了极为必要的铺垫。
二、教学目标及重点、难点
三维教学目标：
1.知识目标：从实际情境中抽象出分式方程的概念;
2.能力目标：通过列分式方程培养学生分析问题、解决问题的能力;
3.情感目标：培养学生的社会责任感及应用数学的意识。
教学重点：列分式方程
教学难点：列分式方程。
三、教育理念及教法依据：
采用建构主义教学模式，运用成功教育及赏识教育理念设计教学。
四、教学程序
1.情境1.
(出示)有两块面积相同的小麦试验田，第一块使用原品种，第二块使用新品种，分别收获小麦9000kg和15000kg。已知第一块试验田每公顷的产量比第二块少3000kg，分别求这两块试验田每公顷的产量。
设计发问：(1)你能用自己的语言解释每一个数据的意义吗?
(2)你能尽可能从题目中找到等量关系吗?
答：①两块地的面积相等;
②第一块地的产量为9000kg;
③第二块地的产量为15000kg;
④第一块地的单位面积产量比第二块少3000kg;
(3)你还能找到哪些隐含的数量关系?
答：⑤总产量/总面积=单位面积产量
(4)如何选设未知数?(通常设直接未知数，如建立方程困难则选设间接未知数)
(5)哪些关系可以用来建立代数式?哪一个关系用来建立方程?
(6)如何建立方程?
解：设第一块试验田每公顷产量为xkg，则第二块试验田每公顷的产量是(x+300)kg. 由题意得9000/x=15000/(x+3000).
(教师板书等量关系及所列方程)
设计意图:(1)以问题串的形式形成师生之间的对话，推进学生的思维，突破学习的难点;
(2)呈现列方程的通用方法：分析数据——找等量关系——设未知数——建立相关的代数式——建立方程;
(3)如果学生的回答思维跳跃较大，教师采取追问的方式，将思维的关键步骤凸显出来，使基础薄弱的学生也能积极地跟进;
(4)提醒学生：
①通常设一个未知数至少需要建立一个方程，设两个未知数至少需要建立两个方程;
②等量关系或用来列代数式或用来建立方程，不能重复使用;
③学会用代数式思考问题;
④列方程的思想要“深入人心”。
2.情境2.
(出示)从甲地到乙地有两条公路，一条是全长600km的普通公路，另一条是全长480 km的高速公路。某客车在高速公路上行驶的平均速度比在普通公路上快45km/h，由高速公路从甲地到乙地所需的时间是由普通公路从甲地到乙地所需时间的一半。求该客车由高速公路从甲地到乙地所需的时间。
组织教学：分成男生、女生两个阵营，就以上问题，一方同学依次发问，另一方依次应答。提问方围绕问题，想问什么就问什么，问清楚问透彻;应答方有问必答。
如，女生问：(1)请解释题中数据的意义?
(2)题中有哪些数量关系?
男生答：路程：普通公路全长600km,高速公路全长480km;
速度关系：客车在高速公路上的速度比在普通公路上快45km/h;
时间关系：走高速所用时间是走普通公路用时的一半。
行程问题中三个量之间的基本关系：速度×时间=路程路程/速度=时间 路程/时间=速度
女生问：如何设未知数?如何建立代数式?如何建立方程?
男生答：解：设客车由高速公路从甲地到乙地需要xh，则由普通公路从甲地到乙地需要2xh，根据题意，得600/x-480/2x=45.
女生追问：哪些数量关系被用来列代数式?哪些关系被用来建立方程?
男生答(略)
设计意图：(1)变“师生问答”为“男生、女生的问答”，将问题的分析解决变成一个双方斗智的游戏，一个模拟的思维游戏，易激发学生的学习兴趣;
(2)在问答中不同阵营的学生可以追加发问，可以补充回答，通过问题的解决既培养斗智斗勇的竞争意识，又培养团队合作精神;
(3)教师要做一个好的观察者，适当指导，保证学生思维是活跃的，思维方向是正确的;
(4)同时注意控制教学时间。
3.情境3.为了帮助遭受自然灾害的地区重建家园，某学校号召同学们自愿捐款，已知第一次捐款总额为4800元，第二次捐款总额为5000元，第二次捐款人数比第一次多20人，而且两次人均捐款额恰好相等。求两次捐款人数各是多少。
组织教学：双方阵营互换角色
解：设第一次捐款人数为x人，则第二次捐款人数为(x+20)人，
由题意，得4800/x=5000/(x+20).
4. 形成概念
问(1)以上所列的方程有什么共同特点?
学生归纳形成概念：分母中含有未知数的方程叫做分式方程。
问(2)“分式方程”与“分式”有何不同?“分式方程”与“整式方程”有何不同?
(3)判断：下列关于x的方程，是分式方程的是?
a.(x-1)/3a=2x;b.(m+n)/x=2+(3+n)/x;c.(2+x)/5=3+(3+x/6;d.x/a-a/b=b/a-x/b.
设计意图：通过新旧概念的比较明确新概念，通过判断强化新概念。
5.(人人过关)
练习1.据联合国《20xx年世界投资报告》指出，中国20xx年吸收外国投资额达530亿美元，比上一年增加了13%。设20xx年我国吸收外国投资额为x亿美元，请你写出x满足的方程。你能写出几个方程?其中哪一个是分式方程?
教学设计：
(1)突破难点：百分数13%是“比谁增加了13%”?
(2)每位学生至少列出三个方程;
(3)学生独立解题，教师板书学生的答案，供大家彼此借鉴，互相学习。
练习2.某运输公司需要装运一批货物，由于机械设备没有及时到位，只好先用人工装运，6h完成了一半任务，后来机械装运和人工装运同时进行，1h完成了后一半任务。如果设单独采用机械装运xh可以完成后一半任务，那么x满足怎样的方程?
教学设计：
(1)本题是工程问题的情境;
(2)学生独立完成，互相交流答案，教师点评。
6.课堂小结：
(1)本节课你有什么收获?还有什么疑问吗?(小组交流，派代表发言)
(2)在双方问答的对决中，哪个阵营思维更活跃，更具合作意识，请表决，并为胜方热烈鼓掌。
各位领导、各位老师：
大家好！
今天我说课的内容是人教八年级数学下册第十六章《分式》第三节第一课时——分式方程．下面我分说教材、说学情、说教法学法、教学过程、教学效果预想五个方面谈谈我对本节课的看法．
一、说教材
1、教材的地位和作用
可化为一元一次方程的分式方程是在学生已熟练地掌握了一元一次方程的解法、分式四则运算等有关知识的基础进行学习的．它既可看成是分式有关知识在解方程中的应用；也可看成是进一步学习研究其它分式方程的基础（可化为一元二次方程的分式方程），因此它有着承前启后的作用．同时学习了分式方程后也为解决实际问题拓宽了路子．
2、教学目标：
根据教材的地位、作用，考虑到学生已有的认知结构心理特征，本着学习知识，培养能力，进行教育，养成好的学习习惯的原则，我确定了如下教学目标：
知识和技能目标：
①、理解分式方程的概念、会解分式方程．
②、掌握解分式方程的验根方法．
过程和方法目标：
经历“实际问题—分式方程—整式方程”的过程，发展学生分析问题、解决问题的能力，渗透数学的转化思想，培养学生的应用意识．
情感、态度和价值观目标：
①、培养学生乐于探究、合作学习的好习惯．
②、体会探索发现的乐趣，增强学习数学的自信心．
3、教学重点、教学难点
本着新课程标准，在钻研教材的基础上，我确定本节课的重点、难点为：
教学重点：分式方程的解法
教学难点：解分式方程过程中产生增根的原因及如何验根．
二、学情分析
学生是在前面学习分式的意义、分式的混合运算和熟练解一元一次方程的基础上学习本节内容的，同时八年级学生具有丰富的想象力、好奇心和好胜心理．容易开发他们的主观能动性．但对于解分式方程过程中会出现增根，部分同学理解起来较为困难，因此在教学过程中应重点强调如何把分式方程转化为整式方程和解分式方程过程中产生增根的原因及如何验根．
三、教法学法
1、说教法
常言道：教必有法，教无定法．本节内容从实际问题出发引了出分式方程的概念，介绍分式方程的求解方法．再加上数学学科的特点，所以本节课充分利用“教学案”、采用了启发式、引导式教学方法．特别注重"精讲多练"，真正体现以学生为主体．上新课时采用了启发、引导式的同时，针对学生的回答所出现的一些问题给出及时的纠正，在上课做练习时，除了让尽可能多的学生板演以外，自己还在下面及时的发现学生所出现的问题，比较典型的则全班讲评，个别小问题，个别解决．
2、说学法
“授人以鱼，不如授人以渔”．本节课里我主要指导学生采用了自主探索、合作交流、自我反思的学习方法，使学生积极主动得参与到教学过程，通过合作交流，激发学生的学习兴趣，体现探索的快乐，使学生的主体地位得到充分的发挥．
四、说教学过程
1、回顾旧知
师生在和谐的气愤之下共同回忆以下内容：
（1）大家还记得我们以前学过什么方程吗？
（2）你会解一元一次方程吗？例如：
（3）解二元一次方程组的主要思想是什么？
设计意图：通过以上三个问题让学生投入到方程的世界，也为学生能够自己通过知识的迁移突破本节课的重点做一个铺垫。
2、创设情景、导入新课
出示引言中的问题：
一艘轮船在静水中的最大航速为20千米/时，它沿江以最大航速顺流航行100千米所用的时间，与以最大航速逆流航行60千米所用的时间相等，江水的流速为多少？
师生活动：教师提出问题，学生依照第26页的分析，完成填空，根据“两次航行所用时间相等”这一等量关系列出方程．
设计意图：先通过本章引言中的一个行程问题，引导学生从分析入手，列出含未知数的式子表示有关的量，并进一步根据相等关系列出方程，为探索分式方程及分式方程的解法作准备．
3、小组合作、探究新知
（1）方程与以前所学的方程有何不同？什么叫分式方程？
师生活动：教师提出问题，学生思考、议论后在全班交流．
学生归纳出：该方程的特征是分母中含有未知数．
设计意图：通过观察、比较，培养学生的观察问题和语言表达能力．
（2）如何解分式方程？
师生活动：鼓励学生寻求解决问题的办法，引导学生将分式方程转化为整式方程，学生在解刚才的一元一次方程的基础上自然会想到“去分母”来实现这种转变，求出方程的解，并要求学生验根．
设计意图：怎样解分式方程，这是本节的核心问题，也是本节课的重点，本次活动中用“转化”和“类比”的思想，把待解决的问题，通过转化，化归到已经解决或比较容易的问题中去，最终使问题得到解决．从而突破本节课的重点．
（3）解分式方程：
（4）思考：
①上面两个方程中，为什么第一个分式方程去分母后所得整式方程的解就是它的解，而第二个不是呢？
②解分式方程时，去分母后所得整式方程的解是原分式方程的解，也可能不是，这是为什么呢？
③如何进行检验呢？有更简单的方法吗？
师生活动：学生独立解决问题，然后提出自己的看法在小组讨论，在学生讨论期间，教师应参与到学生的数学活动中，鼓励学生勇于探索、实践，解释产生这一现象的原因，并懂得在解分式方程时一定要进行验根．
设计意图：这一环节是本节课的难点，此时我设置了一个问题串，降低难度，并且此环节的内容可以说是适度．考虑学生的认知水平，关于增根的过多知识点我大胆舍去，只把目标定于了解解分式方程产生增根的原因和掌握验根的方法，再者通过引导学生进行比较、探究，并进行充分的讨论，最后统一认识，用分式的意义及分式的基本性质解释分式方程可能无解的原因，以及验根的方法，从而突破本节课的难点．
（4）精析例题
出示P28例题
师生活动：教师出示题目，学生独立完成，指名2名学生板演．
设计意图：①例题的作用可以培养学生学以致用的能力、严格的解题规范格式，从而养成良好的学习习惯．
②评价时采用生生评价的方式可以提高学生学习的兴趣，活跃课堂气氛，培养学生严谨的数学思维习惯．
（5）归纳总结解分式方程的步骤
师生活动：学生总结，老师补充点评
设计意图：让学生明确解题步骤，有一个清晰的解题思路，并强调转化思想。
4、练习巩固、深化提高
P29的练习
师生活动：教师出示题目，学生独立完成，指4名学生板演，教师强调步骤，特别是检验．
设计意图：及时巩固所学知识，了解学生学习效果，增强学生应用知识的能力．
5、总结反思、纳入系统
（1）通过本节课的学习，
你学会了哪些知识？
（2）通过本节课的学习，
你想告诉同学们注意什么？
（3）通过本节课的学习，
你获得了哪些学习数学的方法？
师生活动：学生个体小结，小组归纳，集体补充．
设计意图：①让学生以反思的形式回忆本节的学习内容与方法，更有利于学生加深对所学知识的印象，有利于培养学生养成良好的数学学习习惯．
②注重学生间的相互合作，培养学生的合作意识、竞争意识，养成“爱提问、敢质疑、富联想、善总结”的好习惯．
6、作业布置
（1）、必做题：P32第1题
（2）、选做题：P32第2题．
设计意图：考虑学生的个别差异，分层次布置作业，让基础差的学生能够吃饱，基础好的学生吃好，使每位学生都感到学有所获．
7、板书设计
16。3分式方程三、创设情境解分式方程二例一
一、回顾旧知四、探究新知
二、分式方程概念解分式方程一归纳例二
设计意图：清晰明朗，利于两个分式方程的对比从而分析出现增根的原因。
五、效果预想
数学课程标准指出：学生的数学学习内容应当是现实的、有意义的、富有挑战性的，而动手实践、自主探究与合作交流是学生学习数学的重要方式．本着这一理念，在本课的教学过程中，我严格遵循由感性到理性，将数学知识始终与现实生活中学生熟悉的实际问题相结合，不断提高他们应用数学方法分析问题、解决问题的能力．在重视课本基础知识的基础上，适当进行拓展延伸，培养学生的创新意识，同时根据新课程标准的评价理念，在教学过程中，不仅能够注重学生的参与意识，而且注重学生对待学习的态度是否积极．课堂中也尽量给学生更多的空间、更多展示自我的机会，让学生在和谐的氛围中认识自我、找到自信、体验成功的乐趣．使学生的主体地位得到充分的体现，使教学过程成为一个在发现在创造的认知过程．
以上就是我对本节课的设想，请各位老师提出宝贵意见。
经历从实际问题中建立分式方程模型的过程，从分析分式方程的特点入手，引出解分式方程的基本思路。通过解分式方程讨论得出分式方程验根的必要性。通过例题巩固分式方程的.解法，总结出解分式方程的步骤。
1.通过对实际问题的分析，感受分式方程刻画现实世界的有效模型的意义。
2.通过观察、思考，归纳分式方程的概念。
3.解分式方程的一般步骤。
1.通过具体例子，独立探索方程的解法，经历和体会解分式方程的必要步骤。
2.进一步体会数学思想中的转化思想，认识到能将分式方程转化为整式方程，从而找到解分式方程的途径。
1.养成自觉反思求解过程和自觉检验的良好习惯，培养严谨的治学态度。
2.运用转化的思想，将分式方程转化为整式方程，从而获得一种成就感和学习数学的自信心。
1.解分式方程的一般步骤，熟练掌握分式方程的解法。
1.什么叫方程?什么叫方程的解?
使方程两边相等的未知数的值，叫做方程的解。
在我们的工作和生活中，我们时常都需要制定方案，这样才能有的放矢。各种各样的方案种类繁多，编写方式不尽相同，编撰方案最关键是什么？希望这篇“远程教育方案”能够达到你的心理预期，让你感到满意。建议你把这个链接保存下来，以供需要时随时查看！
为了认真贯彻落实长远办发〔〕1号《xx市关于农村党员干部现代远程教育学用典型培养实施意见（试行）的通知》和县远教办有关会议精神，加大学用典型的培养，不断扩大远程教育工作的影响力和辐射力，现就我镇远程教育学用典型培养工作作如下计划：
1、计划从—xx年，用三年时间，优化配置全镇远程教育培训资源，逐步完善远程教育学用典型培养长效机制，培养和扶植一批学用典型。
2、学用典型培养工作应达到的目标：思想政治素养有所提升，业务技术能力有所提高，家庭经济实力有所增强，能有效带动周围群众致富，在当地影响力有所扩大。
学用典型培养对象必须自觉拥护党的基本路线和党在农村的各项方针、政策，能吃苦耐劳，有一定科学文化水平和致富本领，有一定社会基础和经济实力，能利用远程教育所学知识科学致富，带领群众致富，具有发展潜力和示范辐射作用。
1、确定对象。根据各站点实际情况和所推荐学用典型培养对象的基本情况，我镇确定xx村所推荐的养鸽场老板为镇级学用典型培养对象。
2、实施方案。按照“缺什么补什么，需要什么学什么”的原则，确定xx村远教管理员为学用典型培养负责人，镇远教站协助远教站加强对学用典型的培养。学用典型培养主要分以下几个方面：
（1）、指导培养对象开展个性化学习和登陆网“专家咨询系统”进行咨询，帮助学用典型查找有关生产、销售、病虫防治等相关知识，及时解决生产中出现的问题，保证每年个性学习不少于12次。远教站点必须对学用典型优先开放，使培养对象能熟悉操作电脑和其他远教设备。
（2）、组织培养对象积极参加集中学习，认真学习政策法规、市场经济、农村经营管理等相关知识，提高培养对象政治素质、管理水平，保证培养对象参加集中学习不少于每年12次。
（3）、积极帮助培养对象联系专家和技术人员进行现场授课辅导，全年对学用典型的技术培训和信息服务不少于2次，使培养对象养殖水平明显增强，生产规模明显扩大，经济效益明显增加。
（4）、协助学用典型带动周围群众发展养鸽产业，做好相关知识宣传，使培养对象能很好的带动群众致富，逐步形成较大规模的产业群体，为社会主义新农村建设找到一条农民致富的出路，产生较大的社会影响。
（5）、学习培养工作由远教管理员负责建立专门台帐，做好培养记录。镇远教站做好对培养对象的跟踪服务，认真分析培养对象主要存在的问题和差距，注重其知识、能力、素质的协调发展，切实增强其致富和带富能力，帮助学用典型积极参与县市“十佳学用典型”评选。
利用远程教育资源、提高课堂教学质量
----远程教育培训心得体会 上犹县社溪中学 胡斌 在当今世纪，网络技术飞速发展，它在我们生活的各个方面都潜移默化的产生着影响。但是，目前我国的教育，尤其是中小学教育已经难以适应培养创新人才的需要。为了让农村中小学的学生也能乘上信息高速路上的列车，教育部提出了以“互联网教育”为辅，“远程教育”为主的教育手段。因此信息技术的使用已成为实现现代化、信息化必不可少的手段，也成为我们教育工作者提高课堂教学质量、应用多媒体教学的最佳途径。远程教育丰富的教育资源对教学质量的稳定提高有着极大的促进作用。我结合利用远程教育资源、谈谈如何提高课堂教学质量。
一、集思广益，充分利用远程教育资源，实现了教育观念的转变。
现代远程教育如一股清新而强劲的东风，吹进我校，以其全新的内容和快速的传播占领教育至高点。面对如此充足、精美的远程教育资源，教师感到非常的兴奋、激动，全校教师改变了“手棒书本、手拿粉笔，全凭一张嘴在讲台上照本宣科”的传统教学模式，根据教学需要，教师把有关教学资源应用于实际教学中，利用图片、背景音乐等素材创设出符合课程要求的情境，综合发挥多媒体优势，使课堂呈现动静交错、图文并茂、视听结合的生动活泼的教学环境，喧染了课堂气氛，在讲课中适时利用动画，通过图文并茂、有声有色的演示，让学生在轻松愉快的气氛中学到了知识，既减轻了学生的负担，又提高了学生的兴趣，极大的提高了课堂教学的效果。远程教育的实施，实现了教师教学观念、教师角色的全新转变，给教育发展带来了巨大潜力。
二、精益求精，有效利用远程教育资源，增强了课堂教学效果。
在充分利用远程教育资源之后，教师感到不满足了，便开始大胆的对原有资源重新编辑、改造、升华，从而更有效的组织利用资源，制作出更符合实际教学的多媒体课件，用进课堂，更加激发了学生们的探索精神及求知欲。
1、激发了学生的学习兴趣。兴趣是最好的老师，没有兴趣的学习，无异于一种苦役。没有兴趣，就没有智慧和灵感，学生生性好动，自控能力差，单一传统的教学方式不容易调动学生学习的积极性，而运用多媒体教学技术，就可以解决这个问题。
2、利用多媒体教学，培养学生的观察能力。出现在大屏幕上的图形，吸引学生的注意力，学生能仔细观察，达到了突出重点、突破难点的目的，起到了事半功倍的作用。我听过这样一节数学课《时间》：教师在讲这课时，利用课件动画素材制作课件，创设了情景，把内容很直观的表现出来，在播放时同学们一下子明白了原来数学中的时分就在我们身边，引起了孩子们极大的兴趣，大家开始热烈讨论一节课有多长时间，并在课后随时观察自己生活周围有趣的数学知识，而且使学生更加懂得珍惜时间，合理利用时间。这样既培养了孩子们的珍惜时间的好习惯。
3、利用多媒体教学，提高课堂的教学效率。利用多媒体课件进行教学，可以省去很多板书时间。有的老师可能会有这样的疑问，这节课你在准备时，应该费了很长时间吧。如果我们每堂课都这样费时，那岂不是累坏了。其实和大家说句心里话，这堂课我在准备时，在制作课件方面并没有花费太多时间，因为大部分课件在远程教育资源已有现成的，只需略加改动或再补充一些就可以了。
三、活学活用，利用远程教育资源，加强了学生的德育教育。
远程教育为教师提供了多姿多彩的资源，为进行素质教育提供了条件。在利用学生自习时，教师利用多媒体课件,有计划的播放一些数学知识，在数学知识节目中同学们了解了数学的发展，体会到数学的力量，憧憬着数学的未来，激发了孩子们幻想和创新的智慧,使同学们感觉到生活中处处有数学,明白了数学的价值和魅力所在。我认为，如果我们老师调用、修改网上资源在网上备教案，进行教学设计，这样既节省了时间，又能使老师有更多时间去探索教法、研究学生，因材施教,这何尝不是一种好教法呢? 还有现在的孩子，大多数是独生子女，在家时大多是娇生惯养。关心别人、体谅父母方面都差一些。就此问题，每个老师都苦口婆心对其教育，可效果一般。我们学校刘老师从网上下载了《一个独生女的故事》这部电影，各班级在多媒体教室观看后，有的学生被感动的热泪盈眶，并且都表示要向电影里的主人公张鸣鸣学习。学生每天面对老师的谆谆教导，有时也会很厌倦，那么我们通过另一种方式，通过他们爱看的电影、电视对其教育，我想这种方式更乐于被学生接受吧！还有中小学的安全是整个国家教育方面的大事，对平时老师家长安全教育的提醒，学生可能不以为然，但通过每天早晨在教室播放的安全教育的纪录片，学生亲眼目睹了因为不遵守交通规则而遭车祸的行人，学生的心灵震撼了，安全意识自然提升了很多。
总之，以现代信息技术为核心的现代远程教育，为我们营造了一个崭新的学习环境，使人们的学习可以在校内，也可以在校外，在社会的任何一个场所主动的进行学习。它正在改变着我们的生活方式、工作方式，更是从根本上改变了我们原先的传统学习模式，给我们带来了新的学习观念和新的学习方式。我感觉远程教育资源的运用，使学生的视野开阔了、信息灵通了，变得“耳聪目明”，更具发展潜力；我相信学生会拥有更加灿烂、辉煌的明天，因此我们应该充分利用远教资源为教学服务，让远程教育达到最佳效果。
贯彻落实荆组文[20**]6号《荆州市开展“三级联创”活动，实行星级管理的实施方案》和荆组文[20**]35号《关于开展“三级联创”活动检查考核的通知》精神，进一步加强和改进我区农村基层组织建设，努力增强党在农村的执政能力，促进农村经济发展和社会进步，结合我区实际，现就深化“三级联创”活动制定如下方案：
1、指导思想：以“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的十六大和十六届三中、四中全会精神，围绕农村中心任务，紧扣发展主题，加强党的思想建设、组织建设、作风建设和制度建设，不断推进农村基层组织建设的经常化、制度化、规范化，进一步提高农村基层组织的整体功能和星级化管理水平，努力把农村基层党组织建设成为贯彻“三个代表”重要思想的组织者、推动者、实践者。
2、目标要求：加强农村党建工作有新的举措，农村基层党员干部队伍的素质有新的提高，农村基层党组织的执政能力有新的增强，农村党的建设工作有新的进步，在全面推进农村小康社会建设中取得新的成绩。通过3—5年的努力，每个乡镇“五好”村党组织的比例达到50%以上，三星级以上的村党组织达到90%以上；全区“五好”乡镇党委和村党组织的比例达到50%以上，三星级以上乡镇党委和村党组织的比例达到90%以上。
1、领导班子好。以村党组织为核心的村级组织健全、团结协调、运转高效。村“两委”成员廉洁勤政，奋发有为，带头致富、带领群众致富能力强。村党组织书记在班子中的表率作用突出。
2、党员干部队伍好。有3名以上的村级后备干部，有35岁以下的青年党员，3年内没有不合格党员。村主职干部具备高中（中专）以上文化程度，党员干部作用发挥明显。
3、工作机制好。建立完善村民议事机构和各项管理制度，全面推行民主决策、民主管理、民主监督，实行村务公开，定期开展村务评议活动，村级组织规范化建设水平高。
4、小康建设业绩好。村级经济发展速度快、效益好，集体经济实力强，基本实现无债务（不含正常的经营性负债），农民人均纯收入高于全区农村平均水平。各项社会事业协调发展，精神文明建设和民主法治建设成效显著。
5、农民群众反映好。党员干部诚心诚意为群众办实事，工作作风和工作实绩得到群众公认，群众反映的突出问题能够得到很好的解决，干群关系好，群众代表对村党组织和村干部的测评满意率在90%以上。
1、领导班子好。乡镇领导班子交叉任职、结构合理、素质优良。党委书记政策水平较高、组织协调能力较强。一班人坚持民主集中制、团结战斗、廉洁勤政。
2、党员干部队伍好。党员干部积极开展以“建基地、建公司，带头致富、带领群众共同致富”为主要内容的“双建双带”活动，作用发挥好。乡镇干部安心基层，勇于进取，乐于奉献，3年内没有发生重大违纪违法事件。党员队伍结构比较合理，85%以上的村有35岁以下的青年党员。
3、工作机制好。积极推进乡镇机构改革。党组织生活制度和各项工作管理制度完善，初步建立了务实、高效、协调的乡镇运转机制。建立健全并认真落实党建工作责任制，乡镇机关和站所党组织健全，服务水平高，包村扶贫效果好。乡镇所辖村党组织一半以上被评为三星级以上，无软弱涣散党支部。
4、小康建设业绩好。农村经济持续、快速、健康发展，乡镇无集体债务（不含正常的经营性负债），财政收入位于全区前列，农民人均纯收入高于全区农村平均水平。小城镇建设水平较高，各项社会事业协调发展，精神文明和民主法制建设成效显著。
5、农民群众反映好。党员干部诚心诚意为群众办实事，涉及群众利益的重大问题能够得到及时解决，工作作风和工作业绩得到群众公认。党员、群众代表对乡镇领导班子和领导者干部的测评满意率在90%以上。
区委组织部每年对全区农村基层组织建设工作进行一次全面考核，并按照“五好”村党组织和乡镇党委的评选条件，将村、乡镇的'基层组织工作分别划分为五个星级等次，实行星级动态管理。星级等次的评定主要通过量化打分的方式进行，“五好”村党组织和乡镇党委的每一个评选条件均实行二十分制（见附表），经考核，凡达到十八分以上的给予一颗星，依此累加，逐一排序。连续两年被评为“五星级”乡镇党委和“五星级”村党组织，可推荐为区级以上“五好乡镇党委”和“五好村党组织”
区委每两年评选表彰一次“五好”村党组织、乡镇党委。“五好”村党组织必须连续两年被评为五星级；“五好”乡镇党委必须连续两年被评为五星级，并有80%以上的村党组织被评为三星级以上。在此基础上，确定推荐省委表彰对象。各乡镇党委要结合自身工作实际，每年推荐一批“五好”村党组织和乡镇党委。在推荐先进单位的过程中，要认真遵循实事求是、公正公开的原则，对照考评标准和考评办法，严格考核，科学评选，坚持层层申报。
各乡镇党委要把“三级联创”活动纳入重要的工作日程，切实加强对“三级联创”活动的领导。要紧紧围绕农村小康建设这一中心任务，突出工作重点，坚持典型引路，实施分类指导，在抓好自身建设的同时，带动促进村级党组织的各项建设。
各乡镇党委领导同志特别是党委书记，要选择那些困难多、基础差的单位作为自己的联系点，每季度至少一次深入到点上开展调查研究，切实帮助解决创建活动中的实际问题，以点上的突破带动面上的工作。要落实好党建工作责任制，把“三级联创”活动的情况，作为考核领导干部特别是党委书记工作实绩的重要内容和选拔任用的重要依据。要切实抓好“三级联创”活动的具体指导和组织协调。要注意把“三级联创”活动与农村基层组织整顿、农村民主法治建设和精神文明建设结合起来，主动把“双建双带”、“两联一带”、“金凤工程”等富有特色的农村党建活动融入到“三级联创”活动中去，增强创建活动的实效性，体现地方的特色；要建立督办检查和考评通报制度，大力总结宣传先进典型，组织好推荐评选工作。
我校现有教师12人，学生100余人。学校有计算机网络教室、远程卫星接收教室。
按市、县上级主管部门有关现代信息技术教育、远程教育精神和学校工作计划、教导处工作计划为工作指导，以课题研究为目标，以校本培训为基础，以学科电教、计算机辅助教学为主体，做好远程教育资源二次开发的研究和推广，常规电教和现代技术教学齐头并进，推进我校教学工作的全面现代化。
本期的工作目标是：以课题研究为出发点，以现代远程教育技术为主，常规电教手段为辅，充分利用远程教育资源，用现代教育手段促进我校教育教学质量的进一步提高。
1.远程教育管理工作人员要及时做好对远程教育教学资源的接收与整理工作，并做好登记。
2.每周一及时预报本周将接收的教育教学资源，制作好资源目录，以供教师掌握教育教学信息，调整好课程，上好远程教育课。
3.对于接收到的零碎的教育教学资源，要做好整理工作，对于有长期使用价值的教育教学资源，要进行光盘刻录，登记造册。
4.如因其他原因，造成资源接收不能正常，维护后，应尽快从其他项目学校拷贝未接收到的教学资源。
5.卫星资源接收室的常规管理和维护工作，严格管理，爱护并充分利用设备，确保设备完好并正常运行。工作期间一旦出现故障，及时上报并联系来人修理。教育学生爱护设备，保持机房和多媒体教室清洁，按照要求操作和学习。
6.制定好各种计划和制度，并按计划认真开展工作，填写好各相关的记录和表册，工作计划《远教工作计划》。
7.重视管理人员自身的业务学习，提高管理水平。努力学习网站及课件制作和管理知识。
1.本学期内，我校远程教育电教课计划每周不少于12节，任课教师参与度达到90%，用得好的达60%。鼓励教师利用电教媒体召开班会，主题中队会，对学生进行形式多样的教育，使全部学生能接受到远程教育，使学生能接受到全面的远程教育。
2.利用电教媒体开展学校教研活动，以提升学校教研品味，督促教师互相切磋，促进电教资源与课程的整合，提高教师教育教学水平。本学期基于远教资源开展的教研活动每月不少于一次，所有教师“岗位练兵”课在远程教育设备室进行，鼓励教师利用远程教育资源备课，
3.本学期组织教师收看视频节目，每周组织学生收看一次影视节目。所有任课教师要有远教工作计划，用有运资源的教案有反思。
4.积极向全校教师宣传现代教育技术手段的的优点、重要意义和教学思路，宣传信息时代新的教育思想、内容、观念和方法，增强老师们的生存危机意识、职业进取意识。促使他们及时转变教学观念和方法，全面推进我校的现代远程信息技术教育。
5.搞好现代远程教育教学资源二次开发的研究和推广工作。为本校教师的多媒体教学课程提供相应的教学便利、帮助、示范和指导。强力提供技术支撑。帮助他们做好课件的搜集、开发和利用。为参加上级组织的现代信息技术教育和计算机培训的.教师提供服务和帮助。
三月：
1.教师远程教育操作基本知识培训.
2.对学生进行电脑教学的常规教育。
五月：
组织教师上一节利用远程教育设备及资源进行课堂教学的研讨课，提高教师利用远程教育进行教学的水平。
为提高我们学校教育教学质量，促进各教师综合经验相互交流，更好的`深入学习新课程标准，以促进教师专业发展为根本，以打造高效课堂为宗旨，按照“立足岗位、全员参与，互评互议、提升素质”的工作思路，扎实有序地开展此活动，大力提升教师队伍整体素质，创设高效课堂推进素质教育的实施，全面提高教育教学质量。
二、教研主题：
以“立足常规 ， 深化课堂”为主题，开展公开课，提高教师实施素质教育的能力和水平，切实引导广大教师深入探讨课堂教学规律，钻研教材教法，努力打造高效课堂，提高教育教学质量，在全校范围内形成人人都能上好综合课。
3.具体安排：
4.提示：每位听课老师对每节课写评课稿，并在结束后上交陈晓燕老师处。教导处针对评课稿的质量，在当月教学常规检查最后评级中加1-5颗星。
主持人（陈晓燕）；签到、活动记录（陈约翰）；发放、回收评课稿（林朔）；摄影（孔小丹）；后期报道（林张妙）；公众号制作（曾小薇）。
6.与会教师：全体综合组老师参加，其余教研组相应空节老师参加。
1.上课老师电子教案于第16周周二上午12:00前发送至微信群供教师提前熟知。
2.上课班级要求学生统一穿校服及佩戴红领巾、校牌。
秦皇岛市卢龙县将“做一个有品德的人”正题实践勾当作为推进未成年人思想品德建设的重要抓手，以“学雷锋勾当月”为契机，引导青少年将实践勾当内化为自发行动
一、营造勾当氛围，进修雷锋精力三月初，该县城乡中小学以“做一个有品德的人”为勾当主线，安身黉舍现实，制定了“学雷锋勾当月”实施方案，并遍及进行了学雷锋勾当开始工作典礼各黉舍通过国旗下发言、正题班会、团队会、校园广播、办橱窗板报等多种形式，引导青少年相识雷锋较重要的事，寻觅雷锋萍踪，进修雷锋精力县第二实验小学进行了学雷锋暨争当“四好少年”勾当典礼，开始工作了“红领巾争当四好少年”实践勾当，进行了宣誓典礼；蛤泊乡总校组织学生志愿者走上街头、集市发下学雷锋倡勾当议书，开展了“雷锋精力伴我行”正题班会；刘田各庄镇总校组织学生开展“怎样做好新时代的.雷锋”大会商勾当，各黉舍利用国旗下发言集中讲评了雷锋较重要的事，并发放了《争做雷锋式好少年，谱写调和社会形态新篇和章》发起书；石门镇总校和木井乡总校利用升旗典礼进行了学雷锋勾当动员会，并利用校园广播对于雷锋主要较重要的事进行播放，营造了稠密的勾当氛围
2、开展志愿服务，体验认识雷锋精力3月中旬，全县各中小学广泛开展了志愿服务勾当，将“文明、品德、关爱、奉献”的正题思想贯串勾当始终县第一实验小学和第三实验小学围绕“做新时代的小雷锋”勾当正题，组织青少年志愿者开展了绿化校园和绿化县城勾当，并按照学生表现评寻学雷锋小标兵”，培养青少年乐于奉献的精力；卢龙镇总校以“弘扬雷锋精力，构建调和校园”为主要内容，组织学生利用网络、电视、杂志、读物等收集雷锋较重要的事，并为老师、同窗、朋友及家人进行讲评，还开展了“感恩小天使”、“公德小雷锋”等系列勾当，引导学生在品德实践勾当中学会感恩，在一言一行中培养自己的文明意识和品德习气；木井乡总校采纳划片定点的方式，分批组织青少年志愿者到木井乡养老院及对于应接洽点进行志愿服务，为孤寡白叟、空巢白叟、残疾人等进行心理疏导、糊口伺候等义务帮凑，全乡已有860余人介入了志愿服务；石门总校组织学生志愿者到相近工厂、商店、村委会及孤寡白叟家中进行义务劳动，受到群众好评，收到表彰信12封；印庄乡总校扎实开展了“送和煦、献爱心”志愿服务勾当，为孤寡白叟等演出节目，进行伺候和帮凑，受到广泛欢迎，并收到表彰信3封
3、树立先进典型，弘扬雷锋精力通过广泛开展“学雷锋”品德实践勾当，泛博青少年对于雷锋精力和志愿服务意识有了更深体会为进一步弘扬雷锋精力，传承中华传统美德，加强青少年思想品德建设，该县以总校为单元，开展了“美德少年”、“文明小天使”、“品德标兵”等形式多样的评选表彰勾当，并以勾当为契机，掀起了“比、学、赶、超”勾当飞腾，不停引导泛博青少年将雷锋精力内化为自发行动，有尽力促使进了校风、班风、学校风气建设和青少年思想品德建设，涌现出了一大批乐于助人、勇于奉献、拾金不昧等方面的先进典型同时，该县将围绕“做一个有品德的人”实践勾当，定期开展各类志愿服务，使“雷锋精力”永恒传播，使中华平易近族的传统美德获得鼎力大举弘扬
以科学发展观为指导，深刻认识开展“双创”工作，意义，是推进城市化进程的有效途径，是改善群众生活的迫切要求。发扬迎难而上、锲而不舍、团结协作、奋勇争先的“创卫”精神，按照依法创建、科学创建、为师生创建的总体要求，全员参与，多措并举，确保我校“双创”各项目标任务圆满完成，为争创国家卫生城市和国家园林城市作出积极贡献。
1、搞好发动动员。认真学习全县创建动员大会精神，召开学校“双创”动员大会，把全体师生的思想和认识统一到县委、县政府的决策部署上来，以强烈的责任感和使命感搞好创建的各项工作，使“双创”活动深入人心。
2、加强健康教育。通过集体学习、开辟专栏、健康讲座等多种形式开展健康教育，使教职工健康知识知晓率大于90%，健康生活方式与行为形成率和基本技能掌握率大于80%。每年对教职工进行一次健康体检，做到疾病早发现、早医治。积极开展无烟单位创建，在办公室、会议室等公共场所设置禁止吸烟标志，落实公共场所禁止吸烟的规定。
3、进一步完善学校卫生管理制度，做到卫生管理有组织、有人员，分工明确，责任落实，爱国卫生工作经常化、制度化。每年开展爱国卫生月活动，每周开展一次环境卫生检查评比。
4、加强办公场所的管理。办公室、会议室、楼道、卫生间、储藏室等场所内部物品用具摆放整齐有序，地面四壁清洁无积尘，无散落垃圾，无积水、无痰迹，下水道通畅。卫生间水冲式符合卫生要求，无异味，便池、洁具无积垢，地面无积水，定期进行清洁消毒。
5、深入开展《公民道德建设实施纲要》和“双创”有关文件精神的学习宣传，提高广大师生的思想道德水平。积极开展“文明家庭、文明班级、文明宿舍”评选活动，增强干部职工的'城市意识和文明意识；大力优化校园环境和家庭生活环境，进一步提高文明程度和文化品位。
6、切实履行食品安全职责，加强食品采购和储藏工作的管理，食品质量、卫生标准和食品安全常识的宣传，依法对食品采购、储存、运输活动卫生的监督管理，保障广大师生的食品安全。
7、积极开展植树活动，搞好校园绿化，保证每间教室室花卉植物不少于2盆，积极开展园林单位创建，巩固绿化成果。
1、动员部署阶段（3月上旬）。充实创建机构，制定工作方案，召开动员大会，落实任务。组织学习《国家卫生城市标准》和《国家卫生城市考核鉴定和监督管理办法》以及相关相关法律、法规和规范等，强势宣传，启动创建工作。
2、创建达标阶段（204月至10月）。按照有关标准和县、镇双创办下达我校的工作任务，集中时间、人力、财力进行建设和治理，完成目标任务。
3、整改提高阶段（年11月）。对我校“双创”目标任务完成情况和达标项目进行检查，查缺补漏，对县、镇双创办指出的问题进行整改提高。
4、迎验阶段（2017年12月）。通过县双创办的检查验收。
5、巩固提高阶段（2017年1月至2017年3月）。开展查漏补缺工作，提高整体创建水平。
1、宣传发动、安排部署阶段（2017年3月上旬）。制定方案，召开动员大会，落实任务，强势宣传，启动创建工作。
2、国家级园林城市创建阶段（2017年4月至2017年10月）。对照国家级标准开展创建工作，通过县、镇双创办验收。
3、自查整改阶段（2017年11月）。对照标准进行自查整改。
4、冲刺达标、迎接验收阶段（2017年12月）。迎接相关部门考核验收。
1、加强组织领导，落实工作责任。调整充实学校双创工作领导小组，成立校长杨向东为组长的市学校“双创”工作领导小组，副组长由周泽凡（副校长）、吴年宝（总务主任）、苟忠翠（教务主任）担任，各班主任、任课教师为成员。领导小组办公室设在幼儿园，由周泽凡负责“双创”日常工作。为夯实双创工作责任，双创工作由杨向东负总责，周泽凡具体负责，其他各副组长和成员分工协作。设立综合协调组、爱国卫生组、病媒防治组、健康教育组、督促指导组五个工作机构，每个组责一项单项工作。
2、广泛宣传动员，营造良好氛围。利用多种形式进一步广泛深入地开展宣传教育活动，增强师生创建参与意识、文明卫生意识、社会公德意识和遵纪守法意识，努力形成全员动手、齐抓共管的工作格局，提高社会整体文明素质。
准备迎接节假日的到来吧，需要考虑相关的活动内容了。提前把活动方案准备充分尤为必要。基于网友的需要，栏目小编整理了“七夕情人节方案”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友！
一、“祝福北京 祖国圆梦”万人签名活动
二、爱在七夕 购物送惊喜
20xx年8月7日当天一次性购物满77元赠送价值5元巧克力一盒，单张小票限赠1盒，限量赠送，赠完为止。
三、欢乐购物 赢金奖
（2）该活动以顾客“购物金额”为评比标准，设“购物奖牌榜”，随时公布参与评比活动前三名的顾客的购物额信息。商场当晚停止营业时，排名前三的顾客将分别荣获当日“赢金奖”活动的金奖、银奖、铜奖。获奖者名单将在第二天公布于“购物奖牌榜”并电话通知，领奖时请携带购物小票和身份证。
（3）金奖获得者可获赠价值200元礼品一宗，银奖获得者可获赠价值150元礼品一宗，铜奖获得者将获赠价值100元礼品一宗。
五、你结婚 我送礼
20xx年8月1日—8月8日登记结婚的新人，凭结婚证领取价值88元新婚大礼包一个。每天限量10位，送完为止。
四、商品促效
1、节日礼品类促效：巧克力礼盒、果冻礼盒、饰品礼盒等集中陈列促效。
2、针对暑期学生用品、图书、文具、学生箱包类商品进行限时折扣销售。
3、夏季鞋服类等部分商品5折出清促销。
4、情侣装优先陈列。
活动背景：中国浪漫情人节，成为男女们表达爱意的时机，而珠宝饰品是表达爱意的礼物。
活动主题：相约佳瑞浪漫一生
活动时间：X月XX—X月XX日
活动内容：
黄铂金：
1、千足金优惠10元/克铂金优惠30元/克。
钻饰：全场9折，寓之爱情天长地久。
1、“爱之永恒”—为每一位情侣所购买钻戒内刻上名字，倡导爱情的永恒。并发放“情归深处”卡一张。
“情归深处”—在爱情结晶出生时，凭“情归深处”卡领取千足金生肖吊坠。(2克以内)
2、有爱就有奇迹
买了珠宝你自己送，而我们会在您想要的时间、您想要的地点将鲜花送到您想要送的人手中。
“甜言蜜语传真情”我们将设计一些精美卡片，将您写下的甜言蜜语随同鲜花一同送到您想送的人手中。
3、“11不舍“
佳瑞钻饰特推出“11不舍”特价套餐，让您体验不一样的爱情。
一、总体思路
七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。
另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。
二、活动时间：
8月1——8月2日
三、卖场布置
为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。
四、活动策划
（一）钻饰节
1、主题
百年老店，百年好合——20xxxxx钻饰节
[主题释意]本次活动主题拟定为“百年老店百年好合”，主打婚庆市场，定位明确，将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。
2、活动策划
钻饰节由8月延续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的'关注，并促进下一步消费。
钻饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选
活动期间购买钻饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。
床品77元抵扣券西装77元抵扣券鞋品77元抵扣券
女装77元抵扣券服装配饰9折卡华服6折卡婚纱摄影8折卡
3、展式创意
每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。
4。宣传策划
20xx年的情人节是农历正月十二。虽是个洋节，中国人都大模大样过得名正言顺。自打我出生每年的这个节日都会以我的生日的名义召集亲朋好友，谁让我是这个日子的生日呢？！上学的时候由于生日处于春节期间，所以都是和父母一起度过，工作以后发现身边的朋友们都两两结对的过情人节去了，我的生日基本也是“有名无实”罢了。我生日的这天，好像每个人人们都是带着甜蜜的心情和发热的冲动憧憬着清晨，傍晚。就算只剩我一个人过生日也不觉得冷清寂寞，因为这是个充满“爱”的日子啊。
今年的情人节你打算怎么过呢?为你爱的人准备鲜花，巧克力？共进烛光晚餐？还是独自唱着单身情歌徘徊于落寞街头？
有伴的人们，这一天，陪在你最爱的人的身边，对他or她说声“我爱你”，无论过去或未来如何，相爱足矣。每段感情就像雨中的伞，凝聚你俩共同遮风挡雨，但何时雨停，何时收伞，就要看你们如何珍惜现在。
单身的人们又何必为这个日子落寞街头呢？把酒言欢，立志告别单身也是个过这个节日的由头啊。幸福就在不远处。
年年都有情人节，但未必年年都能与心爱的人相拥相守那窗前明月光，抒情岁月，需要点燃“炽爱”这支心头蜡烛。情人节到了，男士们又要为买什么礼物犯愁了，鲜花、巧克力、香水……是年复一年的选择，会不会缺少一点新意呢？用心！用你的心去扣启她的心门。下面是我为大家打造的浪漫情人节策划，希望你有个甜蜜浪漫的情人节，愿天下有情人终成眷属。
“浪漫情书+爱情玫瑰
如果你对自己的文字能力还比较自信，一封情深意切的情书写在特制的精美卡片上，加上一束玫瑰绝对会给他（她）留下永难磨灭的印象。千万不要抄袭《致胜情书手册》，一定要真心实意地写出属于你自己的情书。只要是你自己写的，哪怕幼稚点也没关系，勇敢的情人到哪里都会受欢迎的。女孩子不仅要有甜言蜜语还要有富有内涵的礼物，这就是爱的双保险。
①、策划部根据总经理意见修改好计划案并准备实施;
②、营销部部按图纸于13日前做好广告架的制作、安装工作;
③、大厅部、包房部抽人手配合美工于13日做好布场工作;
④、财务部做好抽奖券及奖品的安排、发放工作及活动用卡的购买;
⑤、大厅dj台及节目部安排好活动期间音乐路线、节目的调整，14日报总经理节目单;
⑥、营销部于13日前联系广告位位置、薛国大酒店，做好房间及餐饮安排;
⑦、策划部于12日前推出活动广告(含户外、电脑)，并做好各种用卡的设计;
⑧、本店各部门统筹安排，14日统一彩排活动流程。
情人节，最好的方式是两个人一起过，好多时候并不需要多少钱，只是你要有这个心，还要有不同的方式来让自己的对方开心，幸福。
1、可以带你女朋友去吃饭，吃饭没必要奢侈，吃个气氛而已。吃过饭后两个人可以去逛逛，买点小玩意。
2、可以提前不要和她联系，然后给她个惊喜，哪怕是个小东西。
3、可以约朋友一起过，几对朋友一起过，搞个party。
记得哦，不管用什么方式，你那天都要包容，不能生气，让他开心，让他感到幸福!
情人节即将到来，为促进酒店经营，树立酒店品牌知名度，我部根据市场及酒店实际，拟推出如下活动：
一、活动时间：
8月6日
二、活动名称：
“情系214、相约星际”
三、活动内容
3.1)“愈夜愈美丽、情人节不孤单”大型郎才女貌亲密约会派对
酒店南广场500平方精心布置，摆放各种休闲桌椅，广场播放舒缓浪漫的背景音乐，住店宾客凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点、商品销售点等。凡莅临的宾客皆有机会抽取意外惊喜大奖一份，价值5000元珠宝首饰。此外凡约会成功的男女可获赠精美礼物纪念一份。
3.2)客房：
活动当天特别推出“情人节”特价客房，一号楼高级大床房428元/间夜，赠送次日双人自助早餐、赠送精品玫瑰一支、赠送精品红酒一支、精美棒棒糖一支、演出门票二张。
3.3)餐饮：
银河餐厅推出
277元情人套餐(包含双人套餐、红酒一支、玫瑰一支、)
577元情人套餐(包含双人套餐、高档红酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)
777元情人套餐(包含超值双人套餐、进口高档红酒一支、玫瑰花一束、大河秀典门票2张)
月宫食府
凡活动当天，在月宫食府消费满77元，即可获赠玫瑰花一支。三、实施细节
3.1)请采购部联系购买活动所需礼品(如：玫瑰花、巧克力、红酒等)
3.2)请餐饮部出列不同的套餐菜单，对餐台餐位进行适当装饰。请餐饮部小吃城及九曲餐厅负责人领取相关物品，并按活动内容配合执行。
3.3)请财务部知会各餐饮收银，做好折扣优惠。
3.4)请前厅部针对步入散客积极销售特价房，并介绍相关内容;请房务部领取相关礼物，并按活动配合执行。
3.5)策划部设计制作派对入场券(抽奖券)，1座、2座大堂海报及相关宣传。
3.6)请宴会部提前做好派对现场的摆放，并配合策划部、工程部对现场的装饰。
四、推广宣传
酒店店内海报、单页
酒店网站及友好连接网站
商都信息港漂浮广告(一个月)
大河报四分之一彩版+600字软文
时尚杂志硬广及软文
沿街灯箱胶片
目标客户短信
五、费用预算
玫瑰花2元/支500支1000元
巧克力50元20盒1000元
棒棒糖50元10支500元
红酒150元10支1500元(红酒商赞助)
高档红酒300元10支3000元(红酒商赞助)
精美礼品200元200个40000元(企业赞助)
条幅/海报80元
短信促销0.04元/条60480条2400元
大河秀典演出门票赞助(100张内，超出置换)
珠宝首饰赞助
小礼物酒店库存礼品
大河报、商都信息港、时尚杂志约68000(全额置换)
合计：2500元(不含置换)
一、促销口号
浓情仲春 hold我所爱
二、促销时间
20xx年 2月 8日—— 2月 14日(情人节)
三、宣传档期
20xx年 2月 8日—— 2月 19日( 14天)
四、促销主题
1 . 示爱有道 降价有理
2 . 备足礼物 让爱情公告全世界
五、商品促销
“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠予礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。
各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。
1 、 商品特价
情人节期间，对于店内积存商品整理回类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。
2 、主题陈列： 2月 8日—— 2月 14日
各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。
要求：
a 、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象
b 、各店必须包装至少 11份以上的“饰品套系”用于主题陈列
六、“浓情头饰花束”
推广时间： 2月 8日—— 2月 14日
1 、以头饰为主，现价按原有价位 6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品 80元以上的顾客均赠鲜花一支。
2 、制作“浓情头饰花束”售价表
名 称 数目 原价 现价
只有你 饰品一个送鲜花一支 元 元
一心一意 套系 +送鲜花一支元 元
提前预备包装盒，包装纸，做好包装工作。
3 、免费送货服务，要求饰品超过 100元，送货范围不超过 2公里。
七、活动促销
1 、 情人气球对对碰
制作 100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠予(门店自行安排)。
用度： 0.155元 /套。
2 、 会员卡赠予
凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠予会员卡一张。(时间： 2月 10— 14日)
留意做好会员卡资料登记工作。
八、宣传
为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、 dm投递等等。
1、宣传广告语
色彩跳跃的haface饰品
鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!
与众不同的情人节
送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑?又省钱又体面的礼物，请看haface推荐的宝贝饰品吧......
九、店内布置
1、备足礼物 让爱情公告全世界 门前写真招帖。
a. 店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);
b. 彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;
c. 购买或租专心形气球做店面装饰;
2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。
3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实进步。
十、联合经营
与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。
如购买***元鲜花，赠由haface提供的饰品一份或会员卡;
在haface购***元饰品，赠由***鲜花店提供的鲜花或优惠卡。
1、 情人气球对对碰
制作100-200个，气球用于门 店情人节气氛布置及购物赠予(门店自行安排)。
用度：0.155元/套。 情人节期间，对于店内积存商品整理回类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。 “情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠予礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。
各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。
情人节快到了，商家们的情人节活动已经把周边的气氛调和成像玫瑰般热烈而浪漫，各种各样的情人节，充斥着人们的线人，激荡着人们的心灵，让人们更彻底的体验着情人节的高调。
情人节属于情人的，同时也为商家们带来了一块发挥的空间，因此商家们使出各种促销方式，展示出各种别开生面的舞台，我们今天就一起来看一下这些多种多样的方式。
促销方式有很多种，我们简单列出来，让大家有一个大致的了解。
1、降价式促销。降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。情人节中使用，吸引消费者，处理库存等。
2、有奖式促销。情人节促销采用本种方式，在于激起消费者参加活动的爱好，但要事先把各种留意都标示清楚，且抽奖过程需公然化，以增强消费者的参与热情和信心。
3、打折式优惠。在情人节期间使用，也是为了吸引消费者的购买，同时打折对于产品市场价格体系的影响要比降价小的多。
4、竞赛式促销。竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或先容商品，除了可打响商品的著名度以外，更可以增加量，如喝啤酒比赛等。此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。
5、免费品尝和试用式促销。情人节期间，假如推出新产品或新服务的话，采用本种促销方式比较好一些。
6、焦点赠予式促销。情人节期间，想吸引顾客持续购买，并进步品牌忠诚度，焦点赠予是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。这一促销方式更多的是针对老客户。
7、赠予式促销。情人节采用赠予式促销，一是为了激起消费者的购买欲，同时也是迅速向顾客先容和推广商品，争取消费者的认同的好方法。
8、展览和联合展销式促销。这是说在促销之时，商家可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办商品展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会;也可以组织商品的展销，比如多种节日套餐销售等等。在这种活动中，通过各厂商之间相互竞争，促进商品的销售。
活动时间：20xx年2月14日
活动主题：
主题要素：古典情人节优惠服务
活动地点：XX村，下各方向，XX对面山上的藏獒基地傍
活动对象：XX年轻单身男女18—35周岁
诉求元素：温馨、浪漫和狂欢。
活动费用
男100女50元包括活动的奖品、道具、场地费、自助烧烤费用、酒水等等
具体活动方案
六、活动资料
㈠、现场活动：
1、请每位参与者将领取的编号牌，统一粘贴在左胸上方；（将准备的编号纸片放进游戏箱内，进行游戏时使用）
2、现场分成若干A区（男士）和B区（女士），入场时请随志愿者引领就坐；
3、主持人简短介绍，并请每位嘉宾讲一句你最想说的话，作&ldquo；真情告白&rdquo；；
4、鼓励男女嘉宾自由组合上台进行浪漫游戏。透过小游戏活跃气氛。
小游戏
抛绣球、由主持人从游戏箱内随机抽取5位女士进行抛绣球。（所有嘉宾都站起来，活跃气氛）现场产生的5对临时情侣进行默契度考验。（针插气球）有奖有罚，1—3名赠送小礼品。4—5名理解大家一齐想出来的惩罚。（不能太过离谱的）
5、现场人气大比拼。报名者能够向自己心仪的对象献玫瑰花，也能够在玫瑰花上写上你的号牌请你的红娘转交给对方。
玫瑰花能够在现场工作区购买（每枝2元）；
6、自助烧烤开始，3—4对男女嘉宾一组，一齐动手分享美味20xx情人节活动策划20xx情人节活动策划。
7、现场安排一些互动类节目，欢迎大家用心参与；（详见节目单）
节目单资料由参加活动的嘉宾报名而定。（歌曲、舞蹈、诗词朗诵不限。如需音乐请提前与QQ进行联系）
8、大会鼓励您大胆地展现自我，上台表演节目。向舞台上的心仪对象献花，展示真我风采，吸引异性目光找到与自己般配的另一半。
9、鼓励男女嘉宾自由组合上台进行浪漫游戏。透过小游戏活跃气氛。（掌声欢呼声高者有奖励）并评选出3对最佳情侣。（小礼品）
10、自由交流时间。
11、主持人致结束词、活动圆满结束。
㈡、如何向对方留言：
1、报名者能够在现场浏览全场所有的资料板；
2、大会为每位报名带给3张心愿贴，如果你对某个人的资料有兴趣，能够在心愿贴上写下自己的联系方式粘贴在对方的资料板上。
3、如果你的心愿贴不够用，能够在现场工作区购买；
4、大会仅对参加本次相亲会的报名者负责，没有使用本次大会心愿贴的留言真实性，大会概不负责。
㈢、报到：
1、已报名者请在报到处凭报名表回执领取编号牌；
2、报到后请到指定区域入坐；
3、入场时请持续秩序井然，不要哄抢；
4、入场后请用心参加各项交友活动，并遵守现场工作人员安排和游戏规则；
一、活动主题
相濡以沫，最爱七夕
二、活动时间
20xx年8月xx日-8月xx日
三、策划主旨
1、七夕节要区别情人节，从传播的口径到活动的组织，落脚于夫妻间的情份。
2、整个策划的主题围绕情感、爱、家庭，实现活动与营销活动的融合。
四、活动内容
1、相濡以沫，最爱七夕我与我的爱人大型征集活动
还记得您们的第一张合影照片么?还记得你们面对亲朋好友时许下的诺言么?我与我的爱人大型征集活动拉开帷幕，即日起征集最早的结婚照片、最早的婚礼诺言，活动结束后，按照照片拍摄日期，结婚时间早晚排定。
最早的结婚照片5张，每张照片的主人奖励价值200元的精美礼品.
最早的婚礼诺言5个，每个诺言的主人奖励价值200元的精美礼品。
照片(征集完成后，做成展架，照片原稿将返还本人)诺言由顾客手写，签名，制作成展架放置在xx广场活动现场展示。
负责人：xxx
2、相濡以沫，最爱七夕xxx步行街穿着类现价基础上77折。(20xx年8月xx日，折扣，现场广播公布)
步行街负责谈判，执行，对接人：xxx。
3、相濡以沫，最爱七夕xx型文艺演出，精彩现场活动。
8月xx日，xx广场婚礼秀
8月xx日，xx广场婚纱秀
8月xx日，xx广场xx文化年系列活动
负责人：xxx
4、相濡以沫，最爱七夕万千纸鹤表真心
xx步行街万只千纸鹤迎接七夕节，前期可以有xx员工自己叠，所用材料由公司报销，七夕当天，可以在现场准备千纸鹤的纸和笔，顾客可以在工作人员的指引下，自己折叠千纸鹤，表示对爱情和幸福生活的祈祷，最后统一悬挂在步行街xx广场的范围。
8月xx日下午开始下发通知，要求步行街员工先行折叠千纸鹤，负责人：xxx
5、相濡以沫，最爱七夕xx七夕鹊桥会!
目的：借七夕节这一传统中国节日，举办具有社会公益性质的鹊桥会活动，吸引更多顾客进入并了解xx。
时间：xx月xx至8月xx日
合作单位：xx电台
活动主题：相见你我，缘在xx七夕鹊桥会
方案内容：
形式：
相亲人员报名采用表格的形式，填写相亲会报名表、
工作人员将填写的报名表登记到制作的相亲人员报名卡片中进行现场张贴、
活动阶段：
第一阶段：报名阶段8月xx日到8月xx日
有意向的人员可以到xx总服务台、世纪泰华广场总服务台、赛诺超市服务台报名、
第二阶段：相亲阶段
8月xx日，在xx举行大型的乡亲大会，由公司人员将报名人员名单进行制作。
负责人：
6、相濡以沫，最爱七夕拿什么送给我的爱人!
8月xx-xx月xx日，在xx购物满100元，送xx花店芝兰花府特别优惠卡一张。共计1000张，送完为止，同时享受免费送花到家的特别企划服务。
负责人：
7、相濡以沫，最爱七夕夫妻恩爱大比拼活动
夫妻恩爱大比拼，七夕晚会，xx广场举行：提前通过媒体发布，邀请10对顾客，参加夫妻恩爱大比拼活动，比默契，比才艺，比手艺。
邀请珠宝首饰类和化装品类厂家提高冠名赞助，以及活动礼品，背景版、演出，首饰类6折
一、活动目的
1、把握214情人节促销奶茶店策划商机，让顾客有新鲜感，刺激其消费欲望；
2、提升奶茶店人流量，吸纳新客源；
3、打造奶茶店的信誉度，提升顾客忠诚度；
二、活动时间
20xx年x月x日（提前十天）——20xx年x月x日（2.14日24：00结束）
三、活动主题
我爱你，丝丝心动
四、活动对象
针对20到30岁的女性客户。
五、活动内容
“我爱你，丝丝心动”特惠活动
买家真人秀，分享美丽赢好礼！
1分享即有奖：xx。（人人有奖）
2幸运降临奖（每月1名）
3忠诚客户奖（年终1名）
六、活动宣传
1、宣传重点时间：活动前x天；xx后x天；
2、宣传手段：目标对象确定了，再用通过合适的途径传播，比如xxxx等等。
七、活动促销前工作
1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品要采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障。
2、做好售后服务工作：订单量的上升，随之带来的就是大量的售后服务方面的问题，充分与顾客沟通协调，力保每一为客户的满意
3、顾客人群的确定：找对消费人群，针对性的制作促销方案。
一、工作要求
开展"我们的节日。七夕"活动，是进一步深化"我们的节日"为主题活动的重要内容之一，是继承和弘扬中华民族的优秀传统文化，积极营造社会和谐、家庭幸福和重要表现形式，各村（社区）一定要高度重视，组织好人员，积极报送相关信息。
二、活动内容
（一）围绕"七夕"主题开开展各种形式的诵读、演唱活动
在"七夕"节期间组织全镇广大青年、诗歌爱好者、民间情歌歌手等以"七夕爱情诗会"、"七夕爱情故事会"、 "情歌演唱会"、情侣对唱、吟诵经典爱情诗会等形式开展内容丰富、形式多样的诵读、演唱活动，让广大群众充分感受浪漫爱情，追求美满幸福生活。
（二）突出"七夕"特色
结合"三新活动"，举办民间传统文艺表演，利用群众自发组建的秧歌队、太极剑等10余支文化队伍，大力弘扬"艰苦奉献·友爱感恩"的重建精神，营造"改进生活习惯、培养文明行为"的氛围，积极开展"新家园、新生活、新风尚"活动，充实灾后精神家园建设。
众所周知，农历七月初七，是中国传统的节日——七夕情人节，这是牛郎、织女一年一度鹊桥相会的日子。
近年来，七夕情人节已成为青年男女追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日。 随着社会经济高速发展，生活与工作的压力也与日俱增，以至于许多人虽然工作稳定，事业有成，但由于自身和社会因素的影响，仍然过着"自由而寂寞"的单身生活。
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