为了发挥地方文化的教育作用，让我校学生更好地了解庐陵文化、井冈精神，接受良好的人文教育，养成“讲普通话、写规范字”的良好习惯，根据万安县教育局《关于开展“知庐陵、爱井冈”读书活动的通知》文件精神，结合我校实际，开展这次读书活动。
活动参与对象：
一至六年级全体学生
活动内容：
以各年级《庐陵文化读本》为依据，分年级开展读书活动。
活动形式：
1、各年级根据《庐陵文化读本》的相关知识，举行知识竞赛。
2、以《庐陵文化读本》为依托，举行朗诵、讲故事、演讲、作文比赛。
一至三年级：朗诵比赛
四年级：讲故事比赛
五年级：演讲比赛
六年级：作文比赛
活动要求：
1、各年级根据《庐陵文化读本》的相关知识，自行组织知识竞赛，各年级分别评出一、二、三等奖各1名。
2、各年级先按班级为单位举行朗诵、讲故事、演讲、作文初赛。班内比赛完毕后，各班选出1名优秀选手代表班级参加学校比赛。
3、朗诵、讲故事、演讲、作文比赛内容一定要紧紧围绕《庐陵文化读本》一书，充分展现庐陵文化，展示井冈精神。
4、比赛时间：
知识竞赛：5月中旬
作文比赛：5月中旬
朗诵、讲故事、演讲比赛：5月下旬
一、指导思想
读书使人明智，读书使人高尚。为了深入实施素质教育，创建良好的校园文化，营造浓郁的读书氛围，学校决定举办首届校园师生读书节活动，活动旨在激发师生读书的兴趣与热情，让每一位师生都亲近书本，喜爱读书，学会读书；让每一位师生在读书活动中沐浴文化的恩泽，接受传统的洗礼，享受阅读的快乐。
二、活动目的:
1.以读书活动为契机，引导师生养成“好读书，读好书”的习惯。
2.通过读书节活动，开展全校性读书活动，构建有特色的书香校园文化，提升学校品位。
3.在浓郁的读书氛围中真正地多读书，读好书，体会读书的乐趣，领悟读书的真谛， 真正使师生体验到：我阅读，我快乐！
三、活动时间: 20xx年11月16日至12月29日。
四、活动主题：让阅读成为习惯，使书香充满校园。
五、活动内容：
1．晨诵时间诵读经典诗词精选16则（适合本年级同学诵读的，教研组内商定统一题目）。
2.结合教育推荐书目，班级开展“整本书阅读”指导与交流活动。
3.一二年级绘本故事阅读，三至六年级整本书阅读，全校“亲子诵读”比赛。
六、活动安排：
活动分五个阶段，具体安排如下：
第一阶段：准备期 （11月13日—15日）
1、各语文教研组商定本年组经典诵读篇目，各班利用周四、周五晨诵时间，开始有计划地指导孩子诵读选定的经典诗词。
2、各班主任根据学生的年龄特点，确定本届读书节每生至少读一本有意义的课外书籍，并帮助学生做好阅读书籍的推荐。
3、每位教师至少读一本书籍。
第二阶段：启动期(11月16日)
“让阅读成为习惯，使书香充满校园”读书节主题启动仪式，教导处通过专题会议和校园广播发出读书倡议，班主任传达本届读书节活动方案，制定提出本班的读书方案及相关要求，号召同学们积极行动起来，各班级黑板报凸显出浓浓的读书氛围。
第三阶段：实施期（11月16日---12月26日）
1、每周四、周五早晨7：50--8:00，为各班诵经典诗词时间。晨诵时间，语文老师要按时到班级指导孩子诵读，注意配合多媒体，充分调动孩子诵读兴趣，诵读的每首诗词，要求人人熟读成诵。每节课前班主任要安排好孩子组织诵读。教导处将对各班日常诵读情况予以检查评价。
2. 班主任引导孩子每天坚持课外阅读推荐书籍，经常督促评价。
3. 各班同时推开“亲子诵读”。每个家庭落实一个诵读项目，可以是全家人共同参与，也可以是父（母）与子（女）或祖与孙的二人组合。诵读的内容可以选古典诗词，也可以是现代诗歌、散文。每班推荐一组亲子参加全校性朗读表演。但内容必须积极向上，时间不超过4分钟。
4、学校在一、三楼走廊和二楼方厅设“书香一角”和“知识港湾”“宝宝书廊”，课间供学生阅读。教导处经常检查使用率并拍照上传学校工作群。更希望在校园的每一个角落都有学生读书的身影。
5、每节科任课最后10—20分均为学生读书时间，任课教师认真组织。
第四阶段：展示期（12月27—28日）
1、 低年级每生制作一份书签
2、 中年级每生写一篇读后感
3、 中年级每生根据读书内容制作一期手抄报（A4纸）
4、 每班举办一次以读书为主题的班会活动。例如读书心得、我与好书交朋友、好书推荐、讲故事、亲子诵读展示等。
5、每班推荐一组学生和家长参加学校的亲子诵读活动。
6、各班级设立展台，展示内容可包括：（一、二年：读书卡、成语配画、书签。三、四年：读书手抄报、读后感、简报等。五年：诗配画，读书剪报、摘抄精华，读书笔记等。）展示要实实在在呈现班里的每个孩子是否背诵达标，班主任要精心设计，力求形式多样、富有创意，。
7、每班上传五张读书活动照片到教导处。
8、每位老师上交一份读书心得。
9、根据各班级读书效果、展示效果评出各年级的书香班级；每班认真组织评出5位“阅读小明星”和5位“小书虫”。在教师中选出5名阅读明星。
第五阶段：总结期（12月29日）
公布各项活动评比成绩。集体表彰“书香班级”、“阅读明星” “阅读小明星”、“小书虫”、“优秀书签”“优秀读书手抄报”、“优秀读后感 ”。
“我健康，我快乐，我成长”读书暨演讲
一、指导思想：
为了丰富我校学生的校内外生活，激发写作兴趣，培养写作情趣，提高写作能力，促进科学文化素养的综合发展和良好思想道德品质的养成，结合今年的中小学德育工作，开展好“我健康，我快乐，我成长 ”的主题爱国主义读书教育活动，大力加强湖北省和我市乡土文化传统教育，着力引导我校学生了解省情、市情、乡情，心系家乡的发展，将爱国爱乡的情感转化为刻苦学习、奋发图强、建设家乡的实际行动，不断提高综合素质，促进学生健康、全面、和谐发展，营造良好的校园育人环境。特组织我校全体学生开展“我健康，我快乐，我成长”爱国主义读书教育活动，同时开展好征文的选取，并从中推选一名演讲选手参加京山县校园文化艺术节的演讲比赛活动。
二、活动安排：
1、加强组织领导
成立曹武镇小“我健康，我快乐，我成长 ”读书主题爱国主义读书教育活动领导小组：
组长：向农
副组长：涂文俊王彩蓉王华雄
组员：各班班主任
2创新活动积极参与阅读活动
我校要高度重视“我健康，我快乐，我成长”爱国主义读书教育活动的重要作用，将这项工作纳入推动学校德育、建设和谐校园的工作范畴，并将研究活动落到实处。要坚持“贴近生活、继承创新、实践体验”的原则，组织全体学生积极开展“我健康，我快乐，我成长 ”的读书活动，充分利用第
六、七、
八、九周晨会、班会、课余时间让学生阅读“健康成长”爱国主义读本，让学生从小确立远大志向，从规范行为和养成良好的习惯做起，培养以爱国主义为核心的团结统一，爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的伟大民族精神，使青少年的思想道德素质、科学文化素质和身心素质不断得到提高，成为全面发展的社会主义新人。
3、开展“我健康，我快乐，我成长 ”读书征文活动
（1）一、
二、三年级学生在班主任（或语文老师）的组织下，必须认真开展阅读“我健康，我快乐，我成长 ”读本的活动，让学生受到教育和熏陶。
（2）四、五年级学生在班主任（或语文老师）的组织下，要认真阅读“我健康，我快乐，我成长”读本，使学生的思想道德素质、科学文化素质和身心素质不断得到提高。在广泛开展读书活动的基础上，组织学生开展以“我健康，我快乐，我成长”为主题的征文征集活动，征文内容可以写身边的人和事，也可以结合学习体会，抒发感情和议论，体裁不限，字数控制在以内。
具体实施办法：
a、第十周三——五年级各班推荐的5位参赛选手进行以“我健康，我快乐，我成长 ”为主题的作文竞赛活动。在星期五之前，评委们将仔细评估每各年级的奖项。其中
3、 四、五年级设一等奖两名，二等奖两名，三等奖一名。
b、评委：
3、 四年级（王彩蓉、郑学宏、唐永平）、五年级（王华雄、汪品忠、张登国）。
c、成绩登统：王少红
d、对获奖作品由该班语文老师再一次进行指导、修改、润色，力求主题鲜明、深刻，内容充实具体、条理清晰，逻辑严密，有较强的感染力和号召力。
三、四、五年级各班上交三篇，修改完善后，须写清楚作者所在的学校、班级，另附指导老师的以内的评语，a4纸质打印稿和word电子文稿于十二周上交政教处王华雄老师。（在开展“我健康，我快乐，我成长 ”主题征文初赛的基础上，组织校内演讲比赛，演讲名额分配：三——五年级每班一人，相关语文老师及班主任做好学生演讲的指导工作。
)e、 第12周，四楼教室将举行演讲比赛。参赛者抽签决定发言顺序。每位选手的发言时间应控制在5分钟以内。根据学生的演讲情况，选择选手参加县演讲比赛。
附：演讲比赛实施办法：
一、演讲要求：
（1）脱稿演讲。演讲稿要求主题鲜明、深刻，内容充实具体、条理清晰，逻辑严密，结构精巧，富有启发性，有较强的感染力和号召力。
（2）演讲时间为5分钟左右。
二、演讲评分规则：
1、评分方法：比赛采取10分制，评委现场打分，按照去掉一个最高分和一个最低分后，以平均分作为最后得分。
2、评分标准：
（1）演讲内容（5分）要求：主题鲜明、深刻，内容充实具体、条理清楚，逻辑严密，结构精巧，富有启发性，感染力强。
（2） 语言表达（3分）：普通话标准，发音清晰，表达流畅，语言得体生动。
（3）表情仪态（2分）要求：感情充沛，精神饱满，服饰整洁、朴素，仪态端庄、自然大方，配以一定的态势语。
3、 评委：向农、刘维军、陈衍发、涂文俊、王彩蓉、王翠华、王华雄、王少红
四、统计：张群华
五、主持 ：王华雄
6、 场地布置及演讲者准备：后勤部
七、会标撰写：陈衍发
8、 颁奖：本次演讲活动共有3名一等奖获得者；二等奖3名；三等奖3名；优秀奖若干。
备注：作文竞赛的试卷制定，作文竞赛和演讲比赛的奖状制定由王华雄老师负责；奖品的筹备由张群华老师负责。
2012年3月7日
一、指导思想
读书是教师生活的较基本的方式，教师离不开读书。“让读书成为习惯”是时代的要求，也是教师专业发展的重要途径。本届读书节以“亲近书籍，享受阅读”为主题，凸显教师主体意识，通过节徽征集、好书推荐、经典导读、读书论坛、对话名家等系列活动，引导**教师多读教育经典、教育美文、教育随笔。每一位教师在阅读中感知阅读的快乐，提升自我阅读的品味，从书中获得教育的启迪，获得行动的力量，为教师精神打底，为教育人生奠基。
二、活动目标：
（1）搭建区域性读书交流平台。养成阅读和相互交流的习惯，提高教师的人格品质与专业素养。
（2）创设好读书、读好书的读书氛围。在阅读中不断丰厚自身的文化积淀，提高自身的文化素养。
（3）养成愿读、会读、乐读的读书习惯。将读书所得运用于实践，改进自我的教学行为。
三、活动时间：
以世界阅读日4月23日所在周为**区首届教师读书节活动周，开展节徽征集———好书推荐—————经典导读————读书论坛—————对话名家等系列活动。
三、活动内容
节徽征集—————4月17日开始在“**教师读书网”上开展较佳节徽网络投票评选活动。
好书推荐—————**区首届教师读书节活动启动以后，每位教师以学校为单位借助“**教师读书网”平台积极推荐自己阅读过的好书、美文，要求注明书名、作者、来源、推荐人单位与姓名。教育局将根据学校教师参与率评出“优秀组织奖”若干名。
汇编书单——————区教育学院各位研究员对全区教师推荐的书文进行筛选，并结合部分教育专家的推荐的书目，整理汇编推荐书单，提供给教师选择阅读。
经典导读———对经典著作、经典教育电影举行系列导读活动，使教师加深理解，学以致用。
读书论坛————举办读书论坛，开展青年教师读书演讲比赛，在全区范围内分别评出一等奖、二等奖、三等奖若干名，给予一定的物质和精神奖励。
网上评选————在“**教师读书网”上开展网上评选活动，推选全区教师公认的10篇美文和10本好书。
对话名家—————邀请好书作者、教育名家与骨干教师进行面对面读书交流活动。
建立文库————**区教育学院建立**教师阅读文库，实现资源共享。
四、活动步骤：
第一阶段：活动策划启动（4月）
1、制订读书节总体活动方案，开展**区首届教师读书节节徽征集活动。
2、4月23日下午两点半在钱江新城杭州图书馆报告厅举行读书节启动仪式，拉开读书节的序幕。（具体通知另发）
第二阶段：组织实施（4月—8月）
围绕“亲近书籍，享受阅读”这一主题，开展好书推荐、经典导读、读书论坛、对话名家等系列读书活动。
第三阶段：总结表彰（9月）
评选**区首届教师读书节活动“优秀组织奖”、“读书活动创意奖”若干名，召开总结表彰大会。
一、指导思想
书籍是人类进步的阶梯。孩子爱读书，我们才有未来；老师爱读书，教育之树才会常青。读书是学生无悔的成长方式，是教师良好的生活习惯，是构建和谐校园的基石。为营造浓郁的书香校园，引导广大师生“多读书，读好书，好读书”，提高人文素养，促进德性养成，从而为他们成才、发展打好基础、搭建平台，现根据市教育局、市教培研中心要求制定第四届校园读书节方案。
二、活动目的
1．培养学生爱读书、读好书的习惯，拓展学生的知识面，提高学生的内在素质与修养。
2．激励教师与书本为友，与大师对话，用人类优秀文化净化灵魂，升华人格，提升教育智慧与能力，争做“书香教师”和“学者型教师”。
3．启动“书香班级”、“书香校园”工程，营造良好的读书氛围，提高语文素养，具有一定的欣赏能力。
4．鼓励亲子阅读，让每一个家庭都充盈着浓浓的书香，从而营造良好的家庭阅读氛围。
三、活动主题：与经典为友，为人生奠基
四、活动口号：在读书中学会思考，在读书中快乐成长
五、活动对象：学校全体学生、教师
六、活动组织：
成立新毛小学读书节活动领导小组，校长室、教务处、总务处、少先队大队部等部门根据本活动方案具体实施，加强部门合作，共同推进读书节活动的开展。
活动领导小组：
组长：赵伟忠
副组长：李卫国顾丽芬
组员：王惠强周丽红、邓利锋、武叶巧、陆雅芳、庄丽红
七、活动安排
第一阶段：布置阶段(9月26日~30日)
（1）拟定活动方案。
（2）选定各年级推荐书目，鼓励师生共读。（各班语文教师）
（3）发放告家长书，希望家长为学生添置必备的书籍，倡导亲子共读。（顾丽芬）
（4）完善班级图书角的建设，组织“献一本看百本”活动，充实班级图书，取一个充满书香、含蕴深刻的名字装饰在图书角旁。选好图书管理员、健全班级图书管理制度。（班主任负责，读书节期间评比。）
（5）确定教师阅读书目。（顾丽芬、邓利锋）
第二阶段：启动阶段（10月24日~30日）
1．启动仪式。
（1）利用升旗仪式举行“读书节”开幕式（顾丽芬）
（2）拟定读书节倡议书（少先队大队部，邓春毅）
2．做好环境布置，营造书香浓郁的读书氛围。（各班班主任）
（1）校园挂条幅（总务处徐学俭），出好宣传窗（十月份，牛市委负责）（2）班级出黑板报、墙报，让“我的推荐”、“读书之星”等栏目上墙，
使教室充满浓浓的书香。
第三阶段：活动阶段(10月31日~11月15日)
学生读书活动：
活动一：一至三年级“我为喜爱的图书配画”活动。学生可以给自己喜爱的图书结合自己的理解配上画，学校将根据学生画的意境，评选优秀画作。各班择优上交5幅，由牛市委组织评比。（美术任课老师指导，班主任推荐）
活动二：一、二年级古诗文诵读展示活动。活动分团体和个人两块，团体为展示，个人为比赛，以能准确背诵古诗的多少决定名次。（团体活动由武叶巧负责，个人比赛由陆雅芳负责。）
活动三：三四年级读故事、讲故事、演故事比赛。由各班语文老师负责，在班级比赛基础上选派代表参加学校决赛。（周丽红、王雅婷负责）
活动四：五六年级“好书推荐”活动。好书的推荐与分享会引起更多人的阅读积极性，各班举办一次好书推荐会。在班级交流的基础上，每班选派两名代表作为“好书代言人”，到年级段巡回对精心选出的书的梗概、推荐原因等内容进行介绍，形成好书共享活动。（班主任推荐，王惠强负责活动协调）
活动五：三到六年级诗歌朗诵活动。朗诵内容：经典的诗、词、散文均可朗诵，作品要求格调高雅、健康向上。朗诵时间：4分钟。参与人数不得少于三分之一，提倡全班参与（作品为原创的，可以加分）（班主任负责、语文老师指导；活动开展：顾丽芬、周丽红）
活动六：三到六年级书签制作活动。美术老师指导学生把优美的读书名言制作成漂亮的书签，激发学生的读书热情。每班推荐2~3张，评比展示。（美术老师指导，班主任负责选拔，牛市委组织评比）
活动七：4~6年级学生在认真阅读推荐书目后，积极撰写读书征文，择优参加学校的评选活动，要求主题鲜明、形式新颖、内容殷实，感情真实。（语文老师指导，庄丽红、王雅婷负责评比工作）
活动八：“读书节”黑板报评比。一到六年级均要参加，突出读书主题。（班主任负责，邓春毅组织人员进行评比）
教师读书活动：
认真做好读书笔记，并写心得1~2篇，由邓利锋老师组织一次读书交流会，并进行优秀随笔评比。
成立网上教师读书会，开设教师读书论坛，交流读书体会，推介自己最喜欢的书，或争论教改中的敏感话题，让读书与思辩同行。
家庭读书活动：
建立家庭小书库，每班在评比筛选的基础上上交一张家庭小书房照片；开展与父母共读一本书的活动，每班在了解家长孩子阅读情况的前提下上交一篇家长文章：我和孩子一起阅读
第三阶段，评比总结、闭幕式(11月16日~18日)
1．评比班、校两级“读书之星”（各班在班级读书之星中推选1名校级“阅读之星”，学校统一表彰。）。
2．表彰优秀书签设计者、优秀诗歌创作者等单项获奖者。
3．表彰“书香班级”和“书香家庭”。
活动要求：
1．学校的宣传工具要为本次读书节服务，开辟专栏，及时报道信息，把读书节活动搞得轰轰烈烈。
2．教师是学生的表率，用我们老师的读书去影响学生，用自己的爱好去潜移默化地感染学生。
3．语文教师和班主任要做好导读工作，认真组织好各种形式的读书活动。各班要在学校读书节活动方案的基础上，创造性地开展一些小型的各类班级读书活动。
4．要提高对本次读书节活动的认识，要把它作为“营造书香校园”的一项重要工作来抓，要创新活动内容和形式，提高活动的实效性。
5．各班要尽量控制书面作业，精简习题，保证学生有充分的课外阅读时间。
大连市第五十二中学“美丽中国，我的中国梦”主题教育读书活动实施方案
今年，教育部关工委继续举办全国青少年五好小公民主题教育活动，按照沙河口区关工委要求，结合我校实际，现制定《52大连市第中学“美丽中国，我的中国梦”主题教育读书活动实施方案》如下:
一、活动主题
这次主题教育活动的主题是“美丽中国，我的中国梦”。 “美丽中国，我的中国梦”主题教育活动是“中国梦”主题教育活动的有机组成部分，是深入宣传党的十八大精神，贯彻党的教育方针，践行社会主义核心价值体系、落实“育人为本、德育为先、能力为重、全面发展”教育要求的具体体现。教育青少年解读“中国梦”的历史底蕴和时代内涵，了解我国革命、建设和改革的历史进程、辉煌成就、宝贵经验和前进方向，引导学生认同并将个人梦融入中国梦，将个人理想融入社会主义共同理想，树立实干兴邦精神，为实现国家富强、民族复兴、人民幸福的伟大“中国梦”而发奋学习，不懈努力。
二、活动内容
1、读一本书。阅读是主题教育活动的核心部分。要认真组织学生阅读《美丽中国，我的中国梦》读本，引导学生了解国情，正确认识国家的前途命运与我们息息相关。
做好阅读笔记，写出阅读体验。
2、开一次主题班会。召开一次“美丽中国，我的中国梦”主题班会，围绕爱国之心、强国之愿、报国之志展开讨论。
3、参加一次社会实践。根据具体情况，结合读书的内容，组织学生开展中华传统文化教育、革命传统教育、安全教育等社会实践活动，培养学生热爱家乡、建设家乡的情感与责任，感悟由千万个“中国梦”组成的民族梦、时代梦，采撷征集有代表性的“百姓梦想”。注意把“中国梦”主题教育活动与学雷锋活动紧密结合起来，在组织社会实践活动中，积极推动学雷锋活动常态化。
4、组织开展“美丽中国”主题摄影展。通过学生的独特视角和全新创意，对充满激情、充满艰辛、充满希望的“中国梦”进行形式多样的演绎，进一步丰富“中国梦”的时代内涵，进一步展现“中国梦”的强大凝聚力、感召力，进一步提升学生群体的文化追求，发展健康向上的文化，唱响思想文化的主旋律。
5、3月1日—4月15日，开展以“我的中国梦”为主题的征文评比。组织学生围绕近代以来中国人民坎坷追梦历程的深刻启示，围绕新中国建立以来特别是改革开放30年以来的辉煌成就，发动学生讲述自己亲历亲见的“中国梦”，用文章记录和表达爱国之心、强国之愿、报国之志，强化对自身责任和使命的认识，树立以实干兴邦精神，奋力实行中华民族伟大复兴的光荣梦想。各语文备课小组选出优秀作文报学校。
6、4月15日—5月10日学校举办一次“美丽中国，我的中国梦”主题演讲比赛。
三、参加办法
1、初一、初
2、 初三年级按年级分组组织参与，各年级语文备课组组织实施。
2、开展评选活动。学校对参加读书、实践、征文、演讲活动的学生进行评比表彰（分项评比的具体要求各年级组及其语文备课组制定）。
五、有关要求：
1各年级组要高度重视，积极组织，争取国家级奖项。要召开好教师大会，组织教师学习文件，领会精神，做好宣传动员工作。召开好家长会，让家长了解活动的目的和意义，支持孩子参与活动。
2.班主任应做好宣传和动员工作。开好学生会，对学生进行动员。
三。各年级语文备课组要认真组织这次活动，做好对学生的指导工作。抓好“四个环节”。第一个环节是阅读，这样学生才能读懂这本书。
第二个环节是实践，让学生在实践中体验。第三个环节是作文比赛，让学生在写作上有所进步。第四个环节是演讲比赛，让学生在演讲中有所提高。
通过把握四个环节，让学生认识自己，锻炼自己，提高自己。要注意把读书、实践、写作、演讲紧密结合起来，使教育过程每一个环节都能发挥良好的作用，确保主题教育活动取得实效。
北关学校“书香伴我成长”校园读书活动方案
为了提升师生们的阅读质量和培养学生良好的阅读习惯，帮助、引领老师、同学们陶冶情操、修养品性、提升境界，努力营造内涵丰富、特色鲜明的校园文化，推动学习型学校、学习型班级、学习型家庭的建设，我校特制定以“书香伴我成长”的读书活动方案。
活动主题： 书香伴我成长
口号：阅读，为精神和生活奠定基础
参加者：学校中的所有老师和学生
活动目的：
1在阅读活动中，教师可以有效地积累知识，补充教育理论知识，改善自身的知识结构；提升教师理论和实践水平，将读书所得运用于实践，推进课程改革进程，有效改进自己的教学行为，促进教师专业发展。
2、在读书活动中，创设良好的学习研究氛围，引导师生养成“爱读书、会读书、读好书”的好习惯，提高教育科研能力和学习能力。
三。在阅读活动中，要加强教师队伍建设，形成积极进取的氛围，积极构建学习型组织。使教师朝着“有哲学的头脑，有学者的风范，有精湛的教艺，有愉悦的心境”，实现从“阅读”到“悦读”这一目标不断迈进，提高教师综合素质。
4通过这些活动，可以构建特色校园文化，形成特色校园文化。
读书内容
阅读是教师提高自身素质的重要途径之一。教师不仅要有专门的阅读能力，而且要有广泛的阅读能力。建议教师阅读以下五类书刊：
1、名人传记。名人成长的感人事迹，可以为教师的学习生活提供有益的借鉴。
2、教育家的书。教育家的著作包含着对自身教育理论的针对性思考、自身教育实践的时效性经验，可以对教师具体工作有多方面的启发知指导作用。
3、专业书。任何一门学科都是不断向前发展的，作为这一学科的教师应该不断学习最新的专业书籍，让自己的专业知识更新换代，这样才能保证自己的课堂教学鲜活。
4、现代科技书。科学技术不断改变着我们的生活，读这些书有助于教师了解现代人的心理、感悟现代生活，可增强自己教学工作的针对性。
5、学习方法书。教师帮助学生学会学习是教育成功关键，教师了解现代学习理论及方法，对指导学生学习、提高自身学习质量和教学效果是很重要的。
阅读是学生认识世界、形成正确人生观和世界观的最佳途径
1、名人传记书。以名人的成长为例，规划自己的人生。
2、科技书。科学技术是第一生产力。培养学生的科学素养，有助于学生文明行为习惯的养成。
3、作文书。作文书为学生习题提供参考，使学生成为一个能够表达自己的人。
4、寓言故事书。短篇和哲学故事更受学生欢迎，对他们的成长有好处。
活动措施
1制定阅读计划目标书：每位师生每学期根据自己的实际情况，制定阅读成长计划和阅读目标。
2学校为所有教师提供一本读书笔记，学生应有自己的读书笔记。
3、开展“四个一”的读书学习活动，即每位教师订阅一份教育刊物；每天自学一小时；每月读一本教育专著；每月写一篇学习经验或教学反思。阅读时要作好批注，写好读书笔记。学校对各阶段教师的阅读情况进行调查、评价和总结。
期末进行优秀读书笔记评选活动，评选出优秀作品进行奖励并学校档案。
4、学校把每年的3月和10月设立为“读书节”，每学年组织一次读书报告会或读书竞赛校领导定期为教师做读书辅导讲座。
5认真及时收集整理读书活动中的各类资料，做好档案管理，及时向上级报告学校读书活动情况。
6做好图书管理和借阅工作。
保障措施
1、组织机构保障。学校成立了以校长为组长，班主任为成员的读书活动领导小组。班主任负责阅读活动的实施，教研组是校本研读活动的载体。
2、管理制度保障。建立相应的活动细则，规范师生阅读活动的实施与管理。
3、评价机制保障。建立教师和班级读书活动档案管理，将教师读书情况与教师的继续教育和业务考核挂钩，表彰奖励先进，对读书不认真、考核不合格的教师要采取口头警告、诫勉谈话等手段进行鞭策。
4、资金保障。加大资金投入，加强图书馆建设，保证正常的读书活动。
2011年4月12日
2015年春季涪洋小学图书馆读书活动
实施方案
书籍是传承人类文明的纽带，是人类进步的阶梯。读书有利育德育、启迪、启蒙、明史。它是人的全面发展的重要途径。为落实《涪洋完小读书活动实施方案》，积极开展读书活动，努力培养学习型、研究型教师，全面提高学生素养，积极构建和谐校园、书香校园，打造内涵丰富、特色鲜明的校园文化，在师生中树立勤奋读书、热爱知识、崇尚科学的良好风尚，特制定本实施方案。
一、指导思想
以邓小平理论和“****”重要思想为指导，以“畅游书海，品味人生”为主题，以建设书香校园、和谐校园为目标，引领广大师生徜徉书海，与经典为友、以名著为伴，在读书中学会做人、学会思考、学会认知，营造内涵丰富、特色鲜明的校园文化氛围，提高学校的办学品位，全面提高教师和学生的综合素质，扎扎实实地提高学校素质教育的质量。
二、活动对象
我校全校师生
三、活动主题
畅游书海，品味人生
四、活动目的
1、通过读书活动，激发教师读书欲望，提高教师读书品味，陶冶情操，濡养心灵，充实文化底蕴，提高综合素质，促进教师专业发展。
2、通过读书活动，积极倡导“我与好书同行”的思想，努力践行“我读书，我快乐，我成长”的理念，帮助学生养成良好的读书习惯，多读书，读好书，好读书，使阅读真正成为学生的自觉行动和生活需要。
3、通过系列活动的开展，逐步形成我校特有的“书香校园”特色，不断提升我校的办学品位。
4、通过开展读书活动，教师、学生、家长一同参与读书活动，营造良好的读书氛围，推行书香班级、书香学校，书香家庭的建设。
五、活动时间
2015年3月-2015年7月
六、活动实施过程
读书活动分三个阶段进行：
第一阶段为2015年3月至4月，为发射准备阶段。
主要任务是：
1、制定公布方案，初步改变校园环境，教导处、德育办利用各种机会、各个平台向全校师生、家长发出倡议，做好宣传发动工作。
2、召开“畅游书海，品味人生”启动仪式，在全校师生中掀起读书的热潮。
3、向各年级推荐读书目录，制定“书香班级”、“书香家庭”、“读书之星”的具体要求标准。各班级建立图书角，开辟一块“读书交流园地”。
第二阶段：2015年4月至2015年11月，是重点实施阶段。
主要任务是：“落实三个三分之一”。加强校园阅读文化建设，开展丰富多彩的阅读活动。定期和不定期组织学校和班级阅读活动的检查和指导。
主要活动：
1、读书月活动
①时间：4月和10月
②参加对象：全校师生
③ 活动内容：师生一起看书，引导学生阅读。“图书漂流”、“跳蚤市场”和开展班级读书会活动。
④职责：校长，德育，教学室，图书馆。
2、“畅游书海，品味人生”演讲比赛
① 时间：6-12月（第2周）
②参加对象：4——6年级
③ 竞赛形式：以班级为单位，每班推荐2人参加比赛，选出一批获奖者，并颁发奖项。
④负责：德育办教导处图书室
3、读书笔记及心得评比活动
① 时间：6-12月（第4周）
②参加对象：3——6年级
③评比形式：每班上交5本读书笔记本，5本心得体会，评选出优秀读书笔记及体会若干本，颁发奖状。
④负责：教导处
4、组织开展“书香涪洋”活动
学校利用“书香涪洋”这一活动，向学生推荐精品好书，随时随地组织各种类型的读书活动。
第三阶段：2015年12月为总结评估阶段。
主要任务是：总结本次活动的具体做法（含各班总结），好的经验在全校交流推广，组织相关的展示、评比、总结和评估活动，评选出“书香班级”、“书香家庭”和“读书之星”。
七、活动措施：
1、加强组织。
建立以校长为主体的阅读组织；班级有阅读组织，班主任、语文老师负主要责任，同时选威信高、负责任、具有较强的组织能力的学生任读书组织委员。因此，特成立以下领导小组：
组长：徐琴
副组长：徐毅芳刘丽
成员：肖玲 、文秀 、龚雨琴 、刘毅 、各班班主任及全体语文教师、冉义叶、徐丽娜、何丹、任红庆、申立娜、简敏飞、张莎莎、严茂瑜、严兰兰。
2、营造氛围。
加强“书香校园”环境建设，突出浓郁的校园文化氛围，给学生创设宽松、愉悦的阅读环境。
3、落实活动。
（1）建设班级图书角。
班主任和语文教师要相互配合，共同建设好本班的图书馆角，充分利用学生的图书资源。
（2）保证阅读时间。
固定阅读时间，坚持在下午、晚上和周末阅读，并保证每天有一定的阅读时间（不少于30分钟）
（3）明确阅读要求。
教师要求：
① 语文老师指导学生选书、记笔记、写阅读经验。
②班主任积极组织学生开展读书活动，并及时收集活动期间的各种优秀作品上交学校，积极组织班级参加“书香家校”系列评选活动。
学生读书要求：
①坚持午间阅读、晚间阅读、双休日大阅读，每天确保有一定的阅读时间（不少于30分钟），每月至少读完一本书。低年级学生阅读后应记录页码或标题；中年级摘抄精美词句、名人名言等；高年级做好读书笔记（摘抄精美词句篇、名人名言、警句、歇后语等，并适当写些自己的读书体会）。
② 积极参加学校组织的各种读书活动。
③写一份“我的读书名言”，贴在自己的房间里。
“书香班级”要求：
班级图书馆角有一定数量的图书（人均至少有两本书），并能在学生中流动，使教室充满了书籍。班上学生可以主动借书，并根据年级段的特点，写好单词和句子，写读书笔记。
“书香家庭”要求：
营造“读书的孩子真棒，读书的父母真美，读书的家庭真好”的良氛围，并且每学期能以文章形式完成一份亲子共读的感想和体会。
“读书之星”要求：
师生可以随时坚持阅读，认真写读书笔记，体会。
（4）开展阅读活动。
积极组织开展各种丰富多彩的读书活动，激发师生阅读兴趣，增强参加活动的积极性和主动性，提高师生综合素养，在全校树立勤奋读书、热爱知识、崇尚科学的良好风尚。
4、落实评价。
（1）学校每学期进行“书香家庭”、“书香班级”、 “读书之星”的评比活动，并给予适当的物质和精神奖励。
（2）学校把各班“书香校园”建设情况纳入评估项目。同时，还不时开展一系列定期交流评比活动。
5、档案整理。
以班级为单位，班主任和语文老师协助图书馆及时收集、整理相关信息。
2015年4月
为了进一步“倡导优良学风，创建文明院风，培育校园文化”，培养、提高大学生的文化素养和综合素质，我院决定从xxxx年秋期开始在全院学生中开展“爱读书，会读书，读好书”大学生读书活动。
自活动开展以来，xxxx级，xxxx级每位同学都能积极响应，认真开展。他们将作品中的经典部分与精辟语言都摘录出来，并附上个人随笔和感想，较好的完成了读书活动。主要成绩表现在以下三个方面：
1、活动意义明确。读书活动开展的意义在于引导学生养成良好的读书习惯，培养学生对文学作品的鉴赏能力，吸取人类优秀文明的精华，提高大学生的综合素质。通过读书活动，解决低年级学生学习方法不得当及对大学环境不适应、学习目的不明确等问题。通过读书，同学们既学会了思考，又学会了面对问题、解决问题的方法，为今后更好的学习打下良好的基矗
2、学生参与面广。在这次活动中，08、09级学生参与率打到100%，通过评选有本被评为优秀读书笔记，其中有本一等奖，本二等奖，这次的活动受到大家的广泛好评。
3、活动效果明显。本次读书活动的开展，进一步营造了学习氛围，一定程度上提高了学生的文化品位，克服了部分学生的浮躁情绪，有利于学生的自我完善和自我发展。通过读书活动，大部份同学涉猎到了品位较高的书籍，既书写了读书笔记和具有一定深度的读书心得，又在此基础上做出了点评，活动效果明显。为今后更好的开展读书活动奠定了基矗
依据(xx师院文学院大学生读书活动实施方案)，通过各班评议小组及老师的评定，经研究决定：对参加本次读书活动成绩突出的李琳、王文敏、韩瑞娜、任亚文等243名同学给予表彰，以资鼓励。希望同学们在今后的学习当中，进一步开展多种形式的读书活动，使我们文学院的读书活动越办越好。
一、 活动宗旨：
为进一步推进书香校园建设，激发学生的读书兴趣，让每一位学生亲近书本，养成热爱书籍，博览群书的好习惯，特举行第二届读书节活动。
二、活动主题：
营造书香校园 争做文明学生
三、 活动口号：
快乐阅读 精彩无限
四、 活动时间：本学期
五、 活动安排：
1、常年开展“三读”活动，即晨诵古诗、早读国学+诗歌、亲子共读（大周学生回家与父母一起阅读），六月份评选优秀亲子共读记录卡。
2、读书漂流活动。
以班级为单位，进一步发动每位学生开展“献一本看百本”活动，借此活动丰富班级图书角，五月份开展优秀图书角评选活动。
3、4、23世界读书日，各班出一期“以读书为友，快乐成长”为主题的板报，学生每人制作一张以“读书”为主题的手抄报，可介绍读书格言、摘抄名言名句、抒发读书感受等，配以恰当的图画、色彩等，设计要富有创意。
4、以班级为单位举行好书推介会和读书交流会（班主任），可以介绍自己喜欢这本书的理由（包括书的作者、故事情节、读后感等）
5、 举行讲故事比赛（教务处）
以年级为单位开展活动，先班级选，再参加年级评选（具体要求另行通知）
6、小学生现场作文大赛（具体比赛要求另行通知）
7、六月份举行优秀班级墙壁文化及优秀班级博客评选（评比条件另行通知）
六：总结评比
1、 评选读书明星（具体要求另行通知）
2、 书香班级评选（具体要求另行通知）
20xx年某某街道开展“全民读书月”活动
实施方案
根据区委、区政府举办读书节活动的统一部署，某某街道拟制定“全民读书月”活动实施方案。
一、 指导思想
以科学发展为统领，坚持推动科学发展，促进社会和谐。通过全民读书月活动，在全社会积极倡导读书的良好习惯，营造全民阅读的良好氛围，开创居民群众思想道德素质和科学文化素质全面提高的新局面，促进社会和谐、文明、进步，推进街道精神文化建设，提升街道文化品位，为某某国家文明城市的创建工作，为构建幸福某某提供强大的精神支持和文化条件。
二、 活动时间及主题
1、活动主题：书意浓情乐社区
2、活动时间：4月至11月
三、 活动主要内容：
1、举办一次图书交换活动。以“书籍点亮生活”为主题，与某某社区居委会合作举办“走进社区”图书交换活动，提出爱护书籍的倡议，邀请社区居民参加，通过这项活动鼓励大家将家中的闲置图书拿出来与有需要的人进行交换，从而提高图书的利用率，节约纸张，实现环保，进而拉开全民读书月活动序幕。
2、举办倡导公民道德的“文化讲坛”活动。以深入推进群众社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德建设为主
旨，邀请在文化、艺术、社会科学领域里具有突出成就的专家、学术研究者，结合某某街道实际，在社区开设以公民道德为主题的公益讲坛，促进社会群体之间、邻里之间和家庭之间的文明、和谐相处的良好氛围，进一步提高新市民素质。
3、举办一次亲子绘画活动。结合“六〃一”儿童节，在社区举办一次百米长卷亲子绘画活动，为居民提供一个儿童与家长互动的平台，培养儿童创造性学习的能力，增进亲子感情和邻里的交流，促进家庭的和谐和丰富社区生活。
四、 活动要求：
全民读书月活动是一项社会性、群众性很强的活动，需要社会各界和广大干部群众的支持和参与。各村（社区）要切实加强对活动的组织领导，确保有专人负责，将全民读书活动广泛深入地开展起来。注重喜引导读者读好书，培养大家的读书兴趣。各村（社区）要根据各自职能，充分发挥主观能动性，加强相互协调与沟通，努力形成合力，确保读书活动扎实有效地开展。
某某街道办事处
二○一x年三月二十一日
教给学生阅读的方法。引导学生合理使用工具书，解决阅读中遇到的字词方面的障碍，学会搜集信息、处理信息，指导学生填写课外阅读卡片，学会上网查找资料；引导学生边阅读边思考，提高理解、评价、想象等能力。
（3）阅读欣赏课
引导学生欣赏阅读材料，可以通过配乐朗诵、角色表演等各种方式，促使学生在理解的基础上对文章进行鉴赏，受到美的熏陶和感染，积累语言材料，提高审美能力。
（4）阅读汇报课
在引导学生广泛阅读的基础上，报告课外阅读的感受和收获。主要形式有：
① 阅读后的叙述：组织学生复述所读书籍的内容。
② 辩论赛：对阅读材料中提到的相关论据进行辩论，促进阅读效果的提高。③ 交流点评：交流自己的阅读方法和对书中人物和写作方法的点评。
④ 表演表演：让学生自编小品和课本剧在报告课上表演。
（三）设计、巧用“课外阅读卡”
1、设计“课外阅读卡”
师生合作讨论设计适合中学生的课外阅读卡。记录学生的读书情况。这张卡为**式的，包含的栏目有作品名、作品类型、文字数量、阅读时间、作者、主要内容、精彩词句摘抄、阅读感受。
由于学生的水平不同，允许学生根据自己的实际情况作一些调整。小牌，可易难也可易简单，可易复杂也可易简单，起点低，循序渐进。鼓励有兴趣的学生自行设计制作各种阅读卡片。
2、巧用“课外阅读卡”
（1）生生合作
引导学生建立课外阅读小组。根据学生的理解能力，兴趣，知识，个性，性别等因素，全班分为几组。
互助阅读组
将几个理解能力、兴趣爱好、知识水平参差不齐的学生组合在一起，其中的佼佼者为组长，发挥他（她）的“领头羊”作用，带动组员共同阅读、共同交流互帮互助，共同进步。
兴趣阅读组
一、活动目标：
1995年，联合国教科文组织把每年的4月23日定为“世界读书日”，提出“让世界上每一个角落的每一个人都读到书”，“让读书成为每个人日常生活中不可或缺的一部分”。从此，每年的这个日子就成了全世界读书人共同的节日。
为了让每一位学生都能与好书交友，与智慧牵手，同时为了营造浓郁的书香校园，在4月23日第21个“世界读书日”来临之际，学校决定20xx年4月为我校首届“书香伴我行”读书活动月，让同学们在读书中感受学习的快乐，体验成长的乐趣，不断提升自我阅读品位，养成良好的读书习惯，努力把我校建设成“以读书增智慧，以读书促养成，以读书塑人格”的书香校园。
二、活动主题：
沐浴书香，幸福成长
三、活动内容：
第一阶段：准备阶段（4月16日—4月22日）
1、利用周一（4月16日）升旗时间，向全校师生宣读读书月活动倡议书。
2、利用大屏幕播放“读书月”宣传语：
读书好，读好书，好读书，做一个自觉的读书人。
亲近书籍，与经典为友，与博览同行。
与书籍为友，与大师对话，涵养人文精神。
书山有路勤为径，学海无崖苦作舟。
牵手好书，亲近美文，塑造美好人生。
畅游书海，品尝文化，陶冶情操，彰显智慧。
点燃读书热情，营造书香校园，打造人文兴中。
第二阶段：读书、阅读指导（4月23日—4月25日）
1、高一、高二各班围绕读书月活动主题，出一期黑板报，月末评比。
2、高一、高二各班围绕读书月活动主题，召开一次主题班会。
3、阅读与写作讲座（邀请本市知名作家）
第三阶段：写阅读笔记、读后感（4月26日—4月29日）
1、各班级开展好书推介交流会
2、撰写读书笔记。要求每名同学至少写一篇征文，可围绕读书活动写读后感，也可写自己在读书过程中的收获和成长。
第四阶段：读书汇报表彰奖励（4月30日）
1、读书汇报演讲比赛
2、总结表彰（评比表彰“书香班级”和“阅读之星”）
化兴中学图书馆团委语文教研组
一、读书目标：
让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱读书，博览群书的好习惯，让学生在读书中能体验到读书带给自己的快乐。
一年级是孩子养成教育的关键时期，给孩子一本适合他的书，就如同给他找了个良师益友。让其在潜移默化中学到许多知识、懂得许多道理。因此抓住开读的最佳时段，培养学生从小爱读书、会读书的好习惯，就显得尤为重要。此外在这个时期，通过阅读课外书，既可以通过大量阅读提高学生拼读音节的速度，又可以认识和巩固常用汉字，扩大识字量。一举两得，事半功倍。
二、活动构想：
一、创设氛围，故事引入，使学生想读、爱读。
一年级学生对故事非常感兴趣，经常给他们讲一些故事，告诉学生这些故事在某书中，激起学生读书的欲望，使学生不仅想读书、而且渐渐爱读书。
二、适当推荐书目，让学生学会读书。
1 班级学生必读书目：
《格林童话》、《十万个为什么》、《唐诗三百首》、儿歌。
2 学生个人自选书目：
《365夜故事》、《安徒生童话》、《格林童话》、《十万个为什么》、小故事等。
三、具体读书安排:
1、班级
（1）建立并认真管理“班级图书角”。
学生每人至少带三本图书，让学生能走进教室就读书，并选出图书管理员，认真管理。
（2）以身作则，从老师自身做起，每天做到和学生们一起读书。
（3）教给学生阅读和背诵的方法
因为是一年级的孩子，所以第一要先教给他们简单的读书方法。我常常在阅读前给他们列出自读提纲：比如①看见了题目你想到些什么?②读后你知道了什么?还想知道些什么?③你还有哪些不明白的问题?
（4）每周一、三下午背诵古诗文一篇，每周至少一篇；每周读课外书童话、故事书或儿歌一篇。
(5)鼓励学生好书要相互交换看，好书共分享，换一本书，交一个朋友。
2、个人
让每位学生制定个人的读书计划。安排中午的时间，晚上完成家庭作业后的时间，周六、周日的休息时间。每天读书不得少于半小时。
积极参加学校的学生诵读比赛。
3、总结。
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必要的事最好现在就做，写方案要结合目前的实际情况来写，我们为您精心制作了这份特别的“比赛方案”希望您喜欢，欢迎阅读，希望对你有帮助！
一、活动目的
促进市民学习除四害知识，帮助群众增强除四害意识。
二、主办方
青浦区爱国卫生运动委员会
青浦区卫生和计划生育委员会
三、承办方
青浦区爱国卫生运动委员会办公室
青浦区疾病预防控制中心
四、活动平台
“青浦健康360”微信平台
五、参与方式
1、先关注“青浦健康360”微信平台
2、关注方式：通过扫描二维码，或搜索微信公众号“QPJK360”关注。
3、在“健康互动”栏目下，点击“有奖问答”即参与本竞赛。
六、活动期间
20xx年7月27日--7月31日
七、竞赛规则
1、公众可以在活动期间参与竞赛;
2、在活动期间每天都可以参加竞赛，共5次竞赛;
3、同一个手机号在同一天内只能参加1次竞赛;
4、系统每天会随机产生10道题目，每题10分共100分;
5、题型为单选题，每道题目只有一个正确答案;
6、答对一题积10分，答错0分;
7、每道题目都有答题时间，超过时间视为答错，计0分;
8、竞赛采用积分制，即同一手机号每天答题所得分数累积;
9、竞赛成绩以参赛者最终所取得积分进行排名;
10、积分相同时，以答题时间进行排名，时间短的优胜;
11、在竞赛活动结束后进行排名统计，并发放竞赛奖品。
八、奖项设置
1、一等奖1名
2、二等奖2名
3、三等奖3名
4、鼓励奖10名
九、竞赛奖品
1、一等奖：价值500元的健康支持性工具
2、二等奖：价值300元的健康支持性工具
3、三等奖：价值100元的健康支持性工具
4、鼓励奖：价值50元精美礼品
十、其他说明
1、竞赛结果会在“青浦健康360”微信平台上公示;
2、领奖时间和地点也会在微信平台上通知;
3、咨询电话为“33860572”或“69717375”;
4、获奖的同志，请带好身份证，到指定地点领奖;
6、本次活动主办方保留对活动的最终解释权。
为了落实学校体育工作面向全体、重在参与、健康第一、德智体全面发展的教育思想，提高学生身体素质，激发学生的集体主义精神，特举办本次比赛，其规程如下：
一、主办单位：
岩头寨乡九年制学校
二、领导小组：
组 长：
副组长：
成 员：
三、其他工作人员：
1、裁判长：
2、裁判员：
3、播放员：学生2人
4、统计员：
6、摄 影：
7、会场布置：
8、后勤保卫：
四、比赛时间：
上午，跟据天气确定。
五、比赛地点：
中学运动
六、比赛单位：
学校一至九年级各班和学校教职工
七、比赛设置：
每个年级设男、女两个比赛小组。
1、一至三年级：女200米、男400米
2、四至六年级：女400米、男600米
3、七至九年级：女800米、男1000米
4、教职工组：女800米、男1000米
八、参赛对象及人数：
各组10人以上，不满10人的小组取消比赛。
九、规则：
按田径运动会中的中长跑规则执行。
十、名次设置：
每个比赛小组取前5名。
十一、比赛顺序：
低年级男、女组——高年级男、女组——教师男、女组。
一、奖励措施
1.对认真组织开展本次普法竞赛活动，参赛人数超过本单位总人数60%以上的单位，在《安全环保严防死守工作考核评分细则》加分项中加3分。
2.对获得国家总决赛资格的个人所在单位、中国铀业系统内排名前三位的个人所在单位，在《安全环保严防死守工作考核评分细则》加分项中加5分。
3.对获得国家总决赛奖励的个人所在单位在《安全环保严防死守工作考核评分细则》加分项中加10分。
4.加分项加分不累加，取最高加分。
二、获奖评定
中国铀业安防环保部根据普法知识竞赛活动组委会反馈的信息和各单位报送的信息对各单位获奖情况进行认定，提交专题会进行评定。
三、活动要求
1.加强组织
各单位要高度重视此次普法知识竞赛活动，将其作为推进“安全文化建设年”活动的一项重要内容进行布置，制定普法知识竞赛活动方案，强化干部员工的安全法治观念和易发履职意识。对积极参加本次普法竞赛活动并取得优异成绩的人员及其所在基层机构进行奖励。
2.积极营造氛围
各单位要精心策划本次活动的宣传工作，通过网站、报刊、LED屏、微信群、公众号等多种宣传载体进行宣传和报道;中国铀业安防环保部和党群工作部通过微信公众号、网站进行活动的宣传和报道，弘扬安全生产法治精神，渲染依法治安良好氛围。
四、信息报送
1.各单位于8月29日前将本单位人员花名册报送中国铀业安防环保部备案，单位人员包括自有员工、劳务派遣工。
2.各单位于10月15日将本单位参数人数统计情况报送中国铀业安防环保部。
3.参加国家总决赛的单位于11月30日将本单位获得国家总决赛参赛情况和获奖情况报送集团公司安全环保部，抄送中国铀业安防环保部。
4.各单位可将普法知识竞赛活动的开展和参赛情况向“安全靠大家”微信公众号投稿。
一、学生会学习部开会讨论监考人员的调动和安排问题。
（1）人员的调动：充分调动学生会及各学院学生分会的人力资源。
（2）招选的原则：工作能力强、积极性高、责任心强，有一定工作经验的学生干部。
（3）监考人员的设置：根据考场的大小分别安排3或2名监考人员。设其中一名是主考，全权负责监考事务。
二、赛前召开动员会，公布各考场监考人员，宣读监考人员的职责，
强调监考的纪律性和严肃性，交流监考方法和经验，发放监考证、巡考证。
三、监考人员在考试当天，原则上不准请假，确实有特殊情况，应在考试前一天向学生会说明情况，以便做出及时调整。
四、监考人员在考试前40分钟到试卷领取处领取试卷，考生须知及出勤表。开考前15分钟，主考应宣读考生须知，并让学生填好出勤表。试卷提前5分钟下发，以哨声为号，考生开始答题。
五、考试过程中，应认真严肃监考，维持考场秩序，及时解决考生提出的合理问题，对无法解决的问题应立即向考务工作室反映。
六、负责巡考的人员应随机的对各个考场进行必要的巡查，严肃考风考纪，对巡考中发现的问题应追究责任人，及时向组织汇报，予以处理。
七、开考30分钟后，有考生提前交卷的，监考人员负责将试卷反扣压在桌面上，缺席者要做相应记录。
八、考试结束信号发出后，要求考生立即停止答卷并组织有秩序退出考场，按顺序收回全部试卷，核对无误后，交至试卷领取处，统一装订密封。
我厂一、二号机组基建安装工作基本结束，二台机组已正式接产投运，运行状况逐步趋于稳定，为了落实岗位责任制，不断提高运行管理水平，强化我厂基础管理工作，开展运行小指标竞赛活动势在必行。经公司研究决定：自八月一日起在运行岗位开展小指标竞赛活动。通过小指标竞赛活动，能够促进增产节约、节能降耗、优化经济运行方式，不断提高我厂的综合经济效益。
一、竞赛项目
1、生产指标：（1）发电量（2）厂用电率（3）主汽压力（4）主汽温度（5）真空（6）炉水、凝水合格率（7）给水温度（8）除盐水用量（9）飞灰可燃物（10）总补水量（11）发电煤耗率（12）电除尘一、二电场投运率（13）上煤満仓率
2、安全指标：（1）责任障碍以上的扣除全部安全分数（2）两票合格率（3）安规、运规、三制执行情况（4）设备运行方式合理性
二、竞赛单位
机、电、炉、煤、化运行专业，以值为单位进行竞赛，值长是当值值班期间生产活动的组织者和领导者，对小指标竞赛活动负有组织领导责任。
三、协助部门
调度室、运行分场、生技部、安质部等部室，各专业主任及专工要积极协助搞好小指标竞赛活动，对设备运行参数、运行方式、填报数据负有检查、监督责任。对填报的竞赛数据发现错误的，第一次扣5分，第二次扣15分并考核相应负责人。
四、数据采集
1、生产小指标竞赛主要依靠运行数据的采集和统计。要求每位员工具有良好的职业道德和敬业精神，做到公平竞赛。
2、对一些结算数据如发电量、燃煤量、用水量等应在交班前5分钟抄录，且交、接班双方认可。
3、抄录数据要严肃认真、不弄虚作假，不涂改。
五、奖励
1、按当月生产指标、安全指标综合得分排出名次，进行奖励。另设小指标单项奖，单项奖金为每项200元。
2、奖励分配比例：炉1、机0.8、电0.6。
3、奖金分配原则：值长得当值的总奖金的6，其余为当值奖金，计算方法：如炉奖金：总奖金（1－6）÷（炉总系数×1＋机总系数×0.8＋电总系数×0.6）×炉总系数×1
六、评比考核
1、安全生产：在小指标竞赛中，运行人员应加强监督、严禁拼设备，各运行参数应在规定的技术范围内运行。
2、生产指标：以各运行岗位、值长、生技统计填报的数据为依据，
3、各专业要积极协作，检查、指导各专业、班组运行工作，认真及时地填报、收交竞赛表格并根据考核细则计算出各班得分，于次日前填报交生技部，生技部汇总后每天网上传阅，次月2日汇总报竞赛领导小组审批。
七、奖金分配：小指标第一名：4000元，第二名：2600元，第三名：1000元，第四名：800元，三、四名中有单项第一名的另外加奖200元，燃料运行小指标总奖金为1000元，化学运行小指标总奖金为800元，检修小指标竞赛总奖金为800元，上述专业或分场应制订出小指标分配办法报竞赛领导小组批准。
八、小指标奖金发放以当月计划完成情况而定，完成当月计划按上述基数发放，完不成月度计划按完成月度的计划的百分比相应核减，在竞赛中如有值认为拿不到一、二名而消极怠工将取消小指标竞赛并对本值奖金进行考核。
九、竞赛领导小组
组长：
成员：
“安全在我心中”演讲比赛方案 批准：王春瑞 审核：李刚 编制：姜博为深入开展安全生产宣传，营造浓厚的安全文化氛围，提高全体员工的安全意识，扎实有效地落实安全工作要求，预防和减少安全事故的发生，国能威县电厂组织一次安全演讲比赛活动。现将有关事宜通知如下：
一、指导思想
以传播安全知识、强化安全意识、提高安全技能、参与安全生产实践为重点，着力强化各级管理人员的安全责任意识，提升广大员工的自我保护意识和安全防范能力，努力营造 “科学发展、安全发展”的良好氛围。
二、活动主题
以“安全在我心中”为主题。
题材不限，以安全生产、安全发展为切入点，紧紧围绕主题，真实讲述发生在身边的具体典型事例，主要宣讲各级干部职工以身作则抓安全工作落实的典型故事；各级管理人员踏踏实实落实安全管理工作的典型故事；岗位员工严格执行操作规程、遵章守纪、实现安全生产的典型故事。
三、活动时间
四、参加人员
1、评比小组
组 长： 王春瑞
成 员： 郑述香 李 刚 冯保久 孙传新 龙 跃 杜志国 白宝军
2、演讲人员
1）、生产部运行值1名；
2）、生产部维护班1名；
3）、综合部1名；
4、财务部1名；
5）、供应部1名；
6）、质检部1名。
3、工作小组
记分员： 秦月思
计时员： 范丽洁
主持人： 姜 博
4、参观人员
国能威县生物发电厂全体员工（当班者除外）。
五、评选方式
1、参赛人员演讲比赛出场的顺序用抽签方式确定；
2、评分满分为100分，由评比小组当场打分，计分方式为：计算所有评比小组成员分数的平均分，平均分精确到小数点后两位；
3、比赛共设一等奖1名（奖金300元）、二等奖1名（奖金200元）、三等奖1名（奖金100元）。
六、演讲要求
1、主题内容：主题鲜明，重点突出，层次清晰，联系实际，生动感人。（20-50分）
2、语言表达：有的感较强染力。对安全故事的内容理解深刻，感情投入，表达准确；语言流畅、生动。（20-30分）
3、普通话水平：发音准确，吐字清晰，音质优美。（5-10分）
4、服装仪表：着装得体，修饰得当，动作协调，表情自然。（5-10分）
七、其他要求
1、高度重视，精心组织。分公司各部门要高度重视此项活动，认真组织安排，动员广大干部员工积极参与。
2、加强宣传，营造氛围。通过各种形式对活动进行宣传，营造浓厚的活动氛围。并通过此次比赛对广大员工进行一次深刻的安全教育。
3、增强意识，促进发展。通过此次安全演讲比赛活动，树立人人遵章守纪，杜绝违章的自觉性，进一步提升广大员工的安全责任意识，努力实现安全发展、和谐发展。
八、颁奖
1、一等奖颁奖领导为总经理王春瑞。
2、二等奖颁奖领导为副总经理郑述香。
3、三等奖颁奖领导为总经理助理李刚。
国能威县生物发电有限公司
安全监察部
一、活动宗旨和目的
为了丰富小学生的校园生活，我校将举办“校园小主持*赛”活动，本着发掘和培养具有潜力和综合素质的学生，秉承展现文化内涵、智慧才华与多才多艺并重的原则，着力全方位体现一实小人的风采。同时促进当代小学生身心素质全面发展，建设和谐、文明校园，并发掘具有主持特长的在校学生，从而为学校举办各种活动输送后备力量。“我行!我秀!”是我们本次大赛的口号，“展现自我，认识自我，超越自我”是我们的宗旨。上舞台是每个人心底潜藏的一个梦，舞台上的流彩霓虹与如花梦幻是我们每个人的向往和追求。而小主持*赛给了同学们一个展示自我的空间，一个圆梦的舞台。在本次大赛进行过程中，我们将本着公正、公平、公开的原则进行选拔。同时，我们也力求创新，力求完美，使小主持*赛能更加精彩、更加圆满。
二、活动主题
我行!我秀!
展现自我!认识自我!超越自我!
三、活动评委
海选：班级学生和班主任
复赛：年段全体教师
决赛：各年段长、大队辅导员、语文备课组长、音乐老师等
四、活动对象
xx区第一实验小学全体学生
五、参赛要求
(一)选手自觉遵守比赛秩序;
(二)各位选手提前准备和到场，并在指定人员处签到，如未签到按弃权处理;
(三)选手以个人方式参赛
(四)选手在比赛中尊重评委的打分，对分数有异议于赛后联系相关负责人。
六、活动时间
20xx年11月-12月
(一)前期宣传：海报
(二)海选：20xx年11月26日周四下午第二节(每班评选一名优秀选手进入复赛)
(三)复赛：
四五六年级复赛时间：20xx年12月3日周四下午第二节(每大队评选2-3名优秀选手进入复赛)
一二三年级复赛时间：20xx年12月4日周五下午第二节(每大队评选2-3名优秀选手进入复赛)
(四)总决赛：低年段：20xx年12月10日周四下午第二节
高年段：20xx年12月11日周五下午第二节
七、活动地点
(一)海选：各班级教室
(二)复赛：
地点：一年级---体育馆
二年级---三楼会议室
三年级---圆形教室
地点：四年级---下沉式舞台
五年级---三楼会议室
六年级---圆形教室
(三)决赛：三楼大会议室
八、活动准备工作与宣传
1.横幅：置于学校操场
2.海报：大门口
3.网络：校网页
4.广播：通过校广播站，对大赛进行宣传
5.奖品和奖状若干份
九、比赛内容：
复赛:
1.选手自我介绍(交代几号选手和姓名)+模拟主持(自选)。(2分钟)
2.才艺表演。(2分钟)
决赛:
1.选手30秒内自我介绍(交代几号选手和姓名)
2.模拟主持(2分钟)
主持内容包括：模拟本次小主持人赛，为自己的接下来才艺展示报幕。
3.才艺展示(诗歌朗诵、唱歌、跳舞、弹奏乐器等)(3-4分钟)
4.奖次：
金话筒奖、风采奖、潜力奖
十、比赛流程
1.选手提前到场，按抽签顺序坐好。
2.每位选手只有一次登台表演的机会，不可在节目出现差错时重新开始。严格控制时间，时间到即停。
3.可根据参赛选手的形象、化装、服装、表演是否大方得体、是否具有较好的舞台艺术风格增加其印象分。]
十一、评分标准(总分：10分)
1.普通话
咬字正确，吐字清楚。(1分)无地方口音。(1分)
2.模拟主持和才艺展示
主持完整连贯，极具表现力、感染力。(1分)
仪态、举止大方，表情亲切自然。(1分)
简洁流畅，具有个人特色。(2分)
3.舞台形象
仪表端庄大方，形象良好(1分)表演自然，台风好。(1分)
舞台表现力及感染力强，能调动现场气氛。(2分)
xx区第一实验小学少先队
为激发学生对祖国灿烂文化和语言文字的热爱之情，根据《课程标准》写字教学要求，我校每天下午开展了15分钟的习字校本课程。课程的开设旨在进一步引起师生对书写的高度重视，培养他们正确的书写习惯，引导学生把汉字写得正确、端正、整洁、美观，从整体上提高学生的书写质量，让学生从小就练就一手好字，受益终生。为检验和提高我校的写字课程的教学效果，特举行本次活动。
1.参赛对象：一至六年级学生。
2.参赛字体：硬笔楷体。
3.参赛要求：一、二、三年级用铅笔，四、五、六年级学生须用钢笔(黑色或蓝黑色)书写。参赛者须用学校统一制定的书写纸书写，一格一字，并在参赛纸指定位置按要求填写好自己的姓名、所在年级、班级;参赛作品的卷面须整洁，无折皱、不卷曲。
1.全员参与
各班统一组织，精选20份作品上交教导处。
2、择优评奖
学校对各班上交作品进行评奖。
大赛作品必须以规范、标准的楷体字书写。若出现不规范的字及错字即取消其评选资格。
1、学生作品奖
按年级评选出一二三等奖若干件，发奖状和奖品以示鼓励。
2、教师辅导奖
根据学生获奖等次及人数按规定积分排序，一、二、三等奖各4名，颁发荣誉证书并在教师年度考核计分。
为充分展示海阳自然风光、人文环境，展示海阳近年来经济和社会发展取得的巨大成就，展示方圆集团蓬勃发展的良好景象，现举办由方圆集团独家冠名的“方圆”杯美丽海阳摄影大赛。
一、大赛组织
主办：xxxxx宣传部
xxxxxxxx协会
承办：xxxxxxx协会
协办：方圆集团
二、活动主题
美丽海阳.精彩瞬间.方圆印象
三、作品征集
(一)征稿时间：20xx年8月至20xx年2月28日。
(二)征稿对象：国内摄影家、摄影爱好者
(三)作品要求
1、凡是反映海阳自然景观、人文历史、文化旅游、经济社会发展等方面的摄影作品或随看随拍的手机影像均可参赛。仅限数码摄影器材，不限作品主题，报送数量不限。
2、参赛作品必须是原创数码作品，每幅作品作者限1人署名。参赛作品仅可做适当剪裁，适度对白平衡、色阶、对比度、色彩饱和度、锐度进行调整，不得做任何改变拍摄原貌的合成、添加等技术处理。
3、参赛作品可单幅或组照(8张以内)。照片规格为10英寸，作品文件为JPG格式，电子文档不小于3MB(手机拍摄作品除外)。
4、参赛作品须注明作者姓名、通讯地址和联系方式，配上必要的照片命题和拍摄地点。
5、参赛作品如涉及肖像权、著作权、版权等法律纠纷，责任均由作者自负。参赛作品如发现剽窃、侵权或第三方提出权利主张的，大赛主办方有权随时撤销该作品的参赛权，收回已获得的奖励和荣誉，并在相关媒体予以通报。
6、本次大赛不收参赛费、不退稿，活动主办方及承办方对所有入选作品享有使用权(包括举办展览、网络展示、媒体发布、印制宣传画册等)，不再支付稿酬。
7、参赛作品由海阳市委宣传部负责收集，投稿邮箱：xxxxxxxxxx，微信平台：美丽海阳随看随拍。联系人：xxx，电话：xxxxxxxxxx。
四、媒体支持
本次大赛由中国数码摄影家协会网、中国摄影频道、海阳电视台、《今日海阳》、中国?海阳网、海阳之窗网、今日海阳新闻网、海阳摄影网和今日海阳、海阳印象官方微信平台等媒体及“齐鲁拍客烟台站”、“中国风景摄影网烟台站”全力支持。在今日海阳、海阳印象官方微信平台和海阳之窗网站开设作品展区，对本次大赛作品进行全程展示，《今日海阳》对部分优秀作品进行刊发。同时在相关媒体开设“印象方圆”摄影专栏，全方位展示摄影人、媒体记者、普通市民视野中的方圆集团，通过观众投票，设立“印象方圆”佳作奖，集中展示方圆集团的企业形象及风貌，给以相应的奖励。
五、作品评奖
参赛所有作品在相关媒体展示，根据媒体关注和支持率确定入围作品，组织摄影专家组成评委会，对入围作品进行评奖。
六、奖项设置
(一)摄影大赛奖
特等奖1名3000元+价值1000元奖品
一等奖2名20xx元+价值1000元奖品
二等奖4名1200元+价值600元奖品
三等奖6名500元+价值500元奖品
优秀奖100名50元+价值50元奖品
(二)“印象方圆”佳作奖5名
奖励价值500元奖品
本次大赛奖品为方圆集团生产名优产品。主办方将从本次比赛入围作品中精选部分摄影作品举行摄影作品展。
一、活动主题：
诵读中华经典，营造书香校园。
二、指导思想：
中华经典诗词，是祖国文化宝库中璀璨的明珠，是中华民族伟大的精神财富。开展古诗文诵读活动，让学生在诵读过程中接受名家名篇的熏陶，与高尚对话，与智慧碰撞，接受中国传统美德潜移默化的影响和教育，提升学生的思想道德修养，培养健康向上的审美情趣，丰富文化生活、语言素养，同时，以经典诗文诵读活动为载体，促进学生积淀文化底蕴，提升教师设计活动能力，深化学校读书文化的教育。
三、活动原则:
直面经典，不求甚解，形式多样，水到渠成。
四、活动目标:
1、培养学生的`记忆力。
2、通过活动，引导学生养成“爱读书、会读书、读好书”的习惯。
3、提升学生语言水平，培养学生良好的语文素养。
4、通过活动，弘扬我国民族文化的精髓，培养学生的爱国情感，提高学生的欣赏品位和审美情趣，推动和谐校园的建设。
5、培养准确、流畅、有感情地使用普通话的能力，提高学生的朗诵水平。
6、通过天天诵读活动，培养学生持之以恒、百折不挠的意志和毅力。
五、参赛对象、内容及形式：
1、对象：一至六年级全体学生（学前班学生观摩）
2、内容：自选、抽背（参赛班级先自选自己最拿手的背诵，然后再进行随机抽取的内容背诵）均以校本教材中的《经典诵读》为主。
3、参赛形式以诵读为主，鼓励配音乐伴奏，伴舞等其他艺术表现形式。诵读时要求脱稿，诵读时道具自备，配乐磁带、光碟自备。参赛人员要衣着得体、大方，要能体现当代学生的精神风貌或表现作品的深刻内涵及历史背景。鼓励形式创新，但要注意，舞台艺术表现形式只是辅助手段，不能喧宾夺主。
六、活动时间及地点：
11月28日下午14时至17时在学校教学楼前临时会场进行
七、工作人员：
1、主持：何福元
蒋文娟
2、抽签：张元郎
各班班长
3、评委：
赵录全（教育办领导）
高林堂
（学校校长）
赵宏英
杨沛春
何仁奎
何志德
盖世勋（学校教师）
4、计分汇总：
何怀民
王雪勇
5、音响播放：杨沛春
6、图片影像资料采集：王锋
7、会场布置：全体教师参与
八、评比细则：
1、自选评分标准：（10分）
（1）精神面貌好。（2分）
（2）普通话标准，诵读流畅，语速、语调恰当，停顿合理。（3分）
（3）诵读时间：5分钟内。（2分）
（4）诵读形式丰富，感情处理得当，富有表现力、感染力。（3分）
2、抽选评分标准：（01分）
（1）精神面貌好。（3分）
（2）普通话标准，诵读流畅，语速、语调恰当，停顿合理。（5分）
（3）诵读时间：5分钟内。（2分）
3、各项比赛内容分开评分，各评委评分采取10分制，评分保留一位小数。
4、评委将根据节目内容、诵读形式、表演特点及诵读者的表演情况进行现场打分。全部评委所评得分需去除一个最高分和一个最低分后计算平均得分。自选内容和抽选内容项得分汇总得出集体总分。
5、指导教师奖评定：
本次比赛活动，指导教师由各班班主任担任。获集体奖的班级，其班主任获得指导教师奖励。
九、其它要求：
1、各班要高度重视，各班主任要认真选材，努力创新形式，悉心指导，丰富内容，确保比赛活动的针对性和实效性。并组织学生扎实开展读书活动，保证学生读书时间，积极参加本次比赛活动，扩大学生知识积累，提高学生阅读兴趣和能力，提升文化氛围，营造书香校园。
2、大力宣传，鼓励学生家长前来参观。
二〇一三年十一月二十二日
附：
1、张观察小学学生经典诵读比赛活动程序
1、张观察小学学生经典诵读比赛活动评委评分表（样表）
1、张观察小学学生经典诵读比赛活动评分汇总表（样表）
张观察小学学生经典诵读比赛活动程序
一、领导、评委、参赛选手就位。
二、各班班长抽取背诵内容及诵读顺序并做准备。
三、教育办领导致词并宣布活动开始。
四、比赛开始（按班级抽取顺序进行，诵读完毕，可由个别评委点评）。
五、比赛结束，主持人宣布比赛结果。
六、高校长宣布奖励决定颁奖。
七、高校长作总结发言
八、活动结束
为进一步丰富校园文化生活，提高广大教职工的审美情趣和艺术修养，展示丰富多彩的文化生活和蓬勃向上的精神风貌，经研究决定举办我校“第六届爱我美丽家园”手机摄影比赛。方案如下：
一、活动主题
引导全体教职工用心观察生活，捕捉美的时光瞬间，发现身边感动我们的人和事。摄影要求内容健康向上、主题鲜明、角度新颖、构图精巧，真实展现我国悠久文化、美丽风光、生态和谐，反映新乡新事物、新变化、新面貌。
二、具体要求
1.作品必须是原创，严禁网上下载或者借用他人作品;
2.作品限电子版，彩色黑白均可，每幅作品要取名称，或用一两句话简述作品的创意或故事;
3.每个支部参与者不少于10人，基地人员不少于5人，每人限3幅作品。
三、时间安排
9月5日前各支部、基地将参赛作品报校文明办(邮箱：XX);
我校创文公众号“文明创建在路上”将设立摄影作品展示专栏，供大家欣赏。之后，由专家对摄影作品进行评比，评出一二三等奖和优秀奖，予以表彰。
活动目标：
为了培养幼儿的艺术素养，提高幼儿的综合水平，支持和鼓励幼儿大胆地表现自己。我园中班组将开展“我型我秀”幼儿才艺比赛。
活动对象：
中班幼儿，每班推荐5名幼儿参赛。
活动时间：
20xx年11月（待定）
活动地点：
幼儿园大操场
人员分工：
评委:严玲、许荣、周玲、涂爱爱、何俊红
主持人:马婷婷 何芳
场地布置：中班年级组
幕后策划：戴畅、郭园红
音响师：郭园红
摄影师：姚媚
维持秩序：张小凤
比赛要求：
1．表演时间在三分钟左右。
2．自选节目，节目内容要求健康活泼、积极向上的。
3．比赛时伴奏光碟准备好。
4．为方便表演次序的安排，请各班提早一周将参赛幼儿的名字与表演节目上报年级组长。
评分方式：
评分采取十分制，届时将邀请其它年段有歌唱特长的老师当评委。
奖项设置：
本次比赛设冠军、季军、亚军、最佳优秀奖、并给予一定的奖励。
评分标准：
1．节目内容（1分）：内容健康、积极向上
2．舞台形象（2分）：衣着得体、精神饱满
3．表演技巧（3分）：节奏准确、表演完整、吐字清晰、音色优美。
4．舞台表现（3分）：表情丰富、动作表现有感染力。
5．附加条件（1分）：伴舞、道具等。
一:比赛名称:
第六届新生杯足球赛
二、活动主题:
足球魅力,感受校园温暖(环院足球,看中华国脚崛起);
三、主办单位:
我们的大赞助商
四、承办单位:
xxxxxxxxxxx学院足球俱乐部
五、活动地点:
xxxxxxxxxxxxxxx学院足球场
六、活动时间:
七、活动人数:
八、开幕流程:
(1)前奏:
①:足球俱乐部相关工作人员提前30分钟到位;运动员,裁判,教练,亲友团,相关表演团队提前15分钟入场
②:每队设领队1名,教练1名,运动员14名(领队、教练员均可上场比赛)。
(2)主持人:开幕词,队列介绍,领导介绍……
(3)啦啦队表演操
(4)裁判员队入场
(5)运动员队入场
(6)领导致辞
(7)运动员代表发言
(8)裁判员代表宣誓
(9)开球礼:创意……
九:主要制作:
十:赛请准备:
横幅:12x08m;主持人:1-2名;裁判:主裁2名、边裁四名;音响设备:一套;彩色喷桶:2个;数码相机:2部
一，活动背景和意义
为近一步丰富校园文化生活，努力营造积极向上、百花齐放、健康文明的.校园气氛。通过开展游泳比赛，增强各班级之间的相互联系，陶冶学生的高尚情操，展示各自体育才华，发扬团队精神，增强组织凝聚力，培养学生的集体荣誉感、热爱集体的组织观念及不怕吃苦、勇于拼搏的奋斗精神，激发广大学生热爱校园和体育努力成才的激情，不断提高自身全面素质，推动校园精神文明建设。
二，机构设置
主办：商纺游泳社团和商纺学院学生会
主办人：商纺游泳社社长马双野
三，参与对象
商纺学院全体学生
四，活动进度
1，宣传动员阶段
时间：xxxx
通过下发红头文件，校园主页公告栏，BBS，宣传海报，横幅等多种方式进行宣传宣传动员，在学院各部门的配合和各院系的支持下，保证所有热爱游泳运动的师生都能了解到报名方式。
2，组织报名阶段
时间：xxxx
各班级体委负责组建各班级参赛队并报送参赛队员及参与志愿者(裁判)培训人员的名单，原则上由各班班主任担任参赛队领队。报名队员应提前做好时间安排以便按时参加比赛。
4，开幕式
时间xxxxx
地点：学校游泳馆
5，正式比赛阶段
时间：xxxx
周日中午11-1时。
6，赛制规则：
(1)大赛项目
1。男子：50米蛙泳50米自由泳50米仰泳50米蝶泳
2。女子：50米蛙泳50米自由泳50米仰泳50米蝶泳
3。集体：混合4×50米接力(男2女2，自由搭配)
(2)比赛办法
1。参考全国游泳比赛规则。(详细比赛规程见附录一)
2。分组进行比赛，个人比赛和接力比赛均采用先预赛取前六名后决赛的办法，按成绩录取名次。
(3)名次与奖励
1。各项取前3名发奖。并分别按7，5，4分计入团体总分，接力比赛项目分数加倍。
2。团体总分取前三名颁发奖杯。
注：如单项总参加人数不足6人则取消该单项。
报名费每项10元
(4)个人项目：每单位每项(男女组不为一项)限报3人，每人限报2项不含接力。
接力项目：每单位限报1队
7，安全保障
安全问题是举办大型活动尤其是游泳这样大型体育赛事的重要环节。为了确保本次活动安全而又顺利的进行，商纺游泳爱好者协会经多次开会协商，出台了一套完整而细致的安全预案。
8，闭幕式暨颁奖典礼
时间：xxxx(决赛进行后)
地点：商纺学院
根据比赛具体进程等详细情况另行设计。
****20xx年度活动促销方案（讨论稿）
● 三月份促销计划：（共2期）
第一期：三八特刊
一、活动目的：送礼活动诉求吸引顾客进店，刺激消费，拉动销售；
3.15、会员积分兑奖、世纪通卡宣传预告，达成引导提示宣传
二、活动主题：3月女人最漂亮 初春好礼送给您
三、活动内容：购物送礼
1、凡一次性购物58元者，凭购物小票与购买商品，送500ML立白洗衣液1袋
2、凡一次性购物98元者，凭购物小票与购买商品，送1.6KG立白洗衣粉1袋
3、凡一次性购物158元者，凭购物小票与购买商品，送荟柔经典卫生纸1提
四、活动时间：3月8－13日
五、版面规划：页面4个P（单张折页）
封面1个P买送活动
封底1个P20xx会员积分兑奖预告、3.15宣传、世纪通卡宣传
封中2个P生鲜、食品特价商品1个P（40品）
日用百货特价商品1个P（30品）、推出品牌整体活动
六、发放计划：印制DM彩页20000份，7日前发放完毕，墙体封面喷绘1个，重要小 区及村庄悬挂条幅6条
第二期：会员积分兑奖
一、活动目的：1、告知会员积分兑奖返利，体现做会员的实惠政策．
2、告知会员购物卡全新升级，更换购物卡。
3、宣传会员相关内容，增加会员量。
4、生鲜、季节性低价商品来吸引客流，刺激消费，提高销售。
二、活动主题：会员积分兑奖啦
三、活动时间：20xx年3月19－27日
四、活动内容：
1、会员积分兑奖啦！
20xx年3月19日－31日期间，顾客朋友可凭您的有效会员积分卡和身份证根据您的累计积分分数到商场服务中心兑换相应的礼品。别错过哦！
2、购物卡全新升级啦!
20xx年3月19日－31日期间，顾客朋友可持您的购物卡，凭有效身份证件到商场服务中心换取20xx年新版购物卡一张，赶快行动吧！（换卡不收取任何费用，原有积分不会以改变）。
3、新年会员总动员
（一）、会员须知：
1、凡在本商场一次性购物满50元者，可成为正式会员，持购物小票凭身份证
到服务台办理会员注册手续，注册后24小时内生效。
2、会员应在结账前出示会员卡，持会员卡购物可享受部分商品会员特惠价。
3、凭会员卡可享受“购物积分”活动，每满10元积1分（特价与外柜除外），
累计积分达到相应的标准奖励相应价值的商品，凭身份证领取。
4、会员可参加开元的“回报会员”主题活动！
5、请妥善保管会员卡，会员卡不挂失，补办会员卡须交纳2元工本费，并且老卡积 分不累计。
（二）、会员积分兑换标准
1、累计积分满20分兑换水杯一个。
2、累计积分满50分兑换雨伞一把。
3、累计积分满100分兑换鸡蛋5斤。
4、累计积分满200分兑换20斤大米一袋。
5、累计积分满300分兑换高级不锈钢锅一台。
6、累计积分满500分兑换自行车一辆。
五、版面规划：页面正度8开（单张页）
封面：P活动主题+活动内容。
封底：生鲜、食品特价商品（30品）
日用百货特价商品（30品）主推季节性商品。
六、发放计划：印制DM彩页20000份，18日前发放完毕，墙体封面喷绘1个，重要小 区及村庄悬挂条幅5条
七、宣传计划：1、DM海报宣传
2、店内广播宣传
3、门店POP宣传
●四月份活动促销计划
对于零售行业来讲春季属于淡季，在加上春节过后大量人员外出打工，所以大型的促销活动不会起到的理想的效果，在4月份以超市区以低价商品，民生民用商品和季节性商品为主要促销对象，百货专柜以宣传新装（春装）上市为活动的主要目的。、
第一期：春装上市
一、活动目的：1、宣传春装上市
2、以超低价商品吸引顾客进店，刺激消费，拉动销售；
3、对四月份清明节提示性宣传。
二、活动主题:春舞蝶漾 新装上市
三、活动内容：服装鞋区满50元返10元现金券
满100元返20无现金券
(现金券使用时间：20xx年4月10日—30日)
四、活动时间：4月3－10日（清明节4月5日）
五、版面规划：页面4个P
封面1个P活动主题+活动内容。
封底1个P春装服饰、鞋类，其它百货类折扣
封中2个P生鲜、食品特价商品1个P（40品）
日用百货特价商品1个P（30品）
六、发放计划：印制DM彩页15000份，2日前发放完毕，墙体封面喷绘1个
七、宣传计划：1、DM海报宣传
2、店内广播宣传
3、门店POP宣传
第二期：5折特卖专刊
第二期促销活动主要以超市劲爆低价、超低价的商品价格，吸引更多的新
老顾客来我商场消费，最大限度的挖掘门店周边商圈的消费潜力，提升销售。
一、活动目的：选取部分单品进行第二件5折特卖吸引顾客进店消费，使淡季不淡，同时 借此活动对部分过季商品，滞销商品处理。
二、活动主题：选择开元 实惠至家
三、活动时间：4月16日—24日
四、活动内容：由商品部提供第二件5折特卖商品（20个单品）
五、版面规划：页面4个P
封面1个P活动主题+活动内容。
封底1个P春装服饰、鞋类，其它百货类折扣
封中2个P生鲜、食品特价商品1个P（40品）
日用百货特价商品1个P（30品）
六、发放计划：印制DM彩页15000份， 15日前发放完毕，墙体封面喷绘1个.
七、宣传计划：1、DM海报宣传
2、店内广播宣传
3、门店POP宣传
●五月份活动促销计划
五一黄金周是经过春节过后迎来的第一个销售旺季，5月份要把握好五一黄金周进行宣传和促销，每年五月的第二个星期天，是传统的“母亲节”。 今年的母亲节是20xx年5月8日 星期日，节是当天商场做一些有助于超市形象的促销活动，超市区主要以季节性商品进行促销（酒水，饮料系列商品）应季水果、护肤防晒系列（化妆品）休闲食品、民生民用商品等。百货专柜开始进行换季清仓进行大型的促销活动。
第一期：五一特刊
一、活动目的：1、抓住五一黄金时间通过送礼活动诉求吸引顾客进店，刺激消费，拉动
销售；
2、百货品牌推广促销
二、活动主题：五一黄金周 开元豪礼送！
三、活动内容：1、服饰区鞋区满100元减40元
2、超市区：满58元送精美钱包一个
满88元送可口可乐或雪碧一瓶
满188元送精美纸巾一条
满288元送时尚背包一个
（海报特价商品、粮油团购、奶粉系列商品不参于活动）
3、送给天下母亲的一份温馨礼
母亲节当天凡在超市区购满58元的顾客朋友凭当天的购物小票送精美
礼品一份。（详见店内海报）
活动时间：20xx年4月30—5月8日
五、版面规划：页面8个P
封面活动1个P
生鲜2个P 日用+食品3个P
百货专柜2个P
六、发放计划：印制DM彩页20000份，4月29日前发放完毕，墙体封面喷绘1个，重
要小 区及村庄悬挂条幅6条。
七、宣传计划：1、DM海报宣传
2、店内广播宣传
3、门店POP宣传
4、街道条幅宣传
第二期：剪角特刊
一、活动目的：通过超低价剪角活动吸引客流来店消费，提高销售。
二、活动主题：劲爆低价周 超值大剪价
三、活动时间：5月14日—22日
四、活动内容：每天推出3—5个特价单品，顾客须把所要购买的商品从海报中剪下来，
凭海报剪页才可以享受特价优惠。
五、版面规划：页面正度8开（单张）
封面：活动主题+生鲜剪角商品20个单品。
封底：食品特价商品（20单品） 日用（20品）
六、发放计划：印制DM彩页10000份，4月13日前发放完毕，墙体封面喷绘1个。
七、宣传计划：1、DM海报宣传
2、店内广播宣传
3、门店POP宣传
八、附：海报的派发要有针对性，主要以稳定的客户群体，家庭主妇为派发对象。
●六月份活动促销计划
第一期：六一、端午特刊
6月份的主要节日有六一儿童节、端午节，父亲节（6月19日） 6月份已进入夏季，天气开始淡热，夏装开始全面上市，6月份主推百货夏装上市、童玩系列，超市区以，节日性商品粽子、水酒，冷饮系列，休闲食品 ，奶粉系列，生鲜水果、民生民用商品为主要促销。
一、活动目的：夏装上市宣传促销、节日性商品宣传促销、买送活动吸引客流进店消费。
二、活动主题：快乐童年我做主（儿童节）
粽情端午 香飘万家 （端午节6月6日）（做封底）
三、活动时间：5月28日－6月6日
四、活动内容：夏装上市8折特卖
童装、童鞋、童玩、儿童图书系列全场8折
超市区：凡在超市区购
满50元送精美学习用品一份
满100元送精美文具盒一个
满200元送精美卡通背包一个
儿童节当天随家人进店消费的小朋友可获得精美礼品一份（详见店内海
报）
如果说营销是一场战争，那么促销无疑是一场战役，一场短兵相接、赤膊上阵的惊心动魄的战役。
促销对于每个营销人来说，都是耳熟能详的营销术语，不计其数的人曾经和正在上演着。结合笔者自身的经验谈谈如何撰写促销活动方案，从方案的作用来分为策略方案和执行方案。策略方案就是提案立项来论证，这个看上去简单，论证起来也不容易，大多都是拍脑袋决定。不过，论证越充分执行方案就越轻松，本文重点谈的是执行方案。
比较全面地促销活动方案分为十二个步，以下所说的促销（指狭义的促销活动组合）。
（一）活动目的：活动目的和效果预估“齐步走”
这一步更多的是在策略方案里体现，执行方案里承上启下、过渡而已，给公司上下、经销商树立信息，点亮明灯。
效果预估我把它放到首位，在“数字论英雄”的营销时代，能得到什么比做了什么更重要。我们美好的蓝图描绘给老板，让老板知道我们正朝着希望的田野走去。
（二）活动主题：小创意套大创意；主题扣主题，销量不能离
我更倾向于把时间放到第一位，这个时间规划应该在年度营销计划上有所体现。国内有很多公司没有做这个一年中起很大作用的计划，有了这个计划就会使得下一年度的工作有条不紊的进行，这个计划主要起到纲举目张的作用，即使没有这个“纲”，我们也应该给下年定个主题年。有了它就会使下年度工作，尤其促销工作有了方向，抓住了重点，使促销活动在承载着销量任务的同时，也能够提升品牌传播的力量。
有了年度主题，促销活动的主题要匹配年度主题，不能偏离。每年做三到五次全国范围的促销活动，这样做出来的活动、传播的效果能“长江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天马行空、独辟蹊径，偶尔砸起的浪花虽然迸射耀眼的水花，但是瞬间又恢复了平静。即使一时拉动了销量，也不能给我们的品牌做“+”法，广东移动推出的“感谢→感恩→感动”跨年度主题活动，06-07以“感恩”为主题，08年“感动”为主题，它的一系列动作让我们感到移动离我们越来越近，越来越亲切……
（三）活动时间：主题和时间本应同根生
年度主题确定，全国的促销时间基本上就就有谱了。
常规时间是首先要考虑的，在07年以前五一、十一、春节元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些调整，五一减少到一天。不过增加了传统节日，清明、端午、中秋，新的假日为一些相关厂商增加了新的商机，如月饼厂家、孔府家酒等在这个节日里都有好多文章可以做，“该出手时就出手”。
非常规时间，要和企业的关联性较强，新品上市、周年纪念、新厂落成等纪念日和重大事件都是很好的“噱头”。
执行的具体时间很关键，现在商业信息传播很快，具体的执行时间要防止竞品厂家终端拦截。笔者亲身经历过在胶东半岛上演精彩的拦截。笔者所在公司的经销商在得知竞品的活动时间后，暗中展开“精心布置”，正所谓“明枪易躲，暗箭难防”。
竞品活动的当天，我方把事先印好的单张分发给精心挑选的20名促销员，散布在竞品店的周围，战罢，销量统计、情报显示，活动时间内我方的销量约占竞品的1/3，拦截非常成功。 现在很多厂商都把活动的时间做了提前量，争取更多的消费者。活动时间跟产品的属性也有很大关系，耐用消费品、家居用品宜前不宜后；快速消费品、低值易耗品就看厂家经销商对区域的把控程度来选择时间。
活动时间依辐射范围而定，二三线城市两天为宜，周六日的两天往往能取得事半功倍的效果。
（四）活动地点：只有两处选择内外——室内、室外
地点一般都选在店里或店外；有一些选在广场、商场人流量大的地方；有少数的地点定到酒店里，向会议营销转型。
会议形式的这个消费者可选性少，冲动性消费。保健品、药品较多，不过现在不少企业也开始借鉴，并尝到了甜头。
（五）活动范围：你的地盘，你的范围
一般为能够辐射的区域，能够形成区域内的联合行动，这样面积广、传播快。
这个比较好确定，经销商所下辖区域为活动范围，企业就是自己的网络范围，也就是你的地盘，你的范围。
（六）活动方式：唯一不变的就是变
这也是让很多厂商头痛的一步，消费者对相同、类似的促销方式不“感冒”，我的意见是在年度计划时，把可能用到的促销方式列出来，每次活动要用和主题相近的不同的活动方式，给消费者点新鲜感。
同时，也要开发出新的促销方式，进而推广开来。多注意下娱乐造星节目，那里边的节目有很多可以借鉴的而且是有效的。
（七）活动对象：爱你没商量，选谁爱谁
根据主题和时间来却低对象；也可选定对象在定时间和地点，也没有明确的先后逻辑顺序。如果战略规划时间达到三年以上，建议考虑年轻的消费群体消费特点，有些特殊产品除外，如针对老年人的产品。
（八）媒体配合：传统新兴媒体并举
媒体形式比较常用的是五大媒体，报纸、电视、广播、网络和手机短信。
报纸打活动广告是司空见惯的，频率一般为活动前一周内两三次，最多不超过一周。选择那些当地的发行量最大的主流媒体，发行时间尽量安排在周五或周六，时间和版面的选择要参考发行单位的意见来做出选择。
电视做活动广告的较少，不过现在家电、通信和建材有这个迹象。一是价格高，二是频率集中度高。
广播也是常用的媒体，拥有私家车和打的的人越来越多，受众群体是中高档人群。选择当地主流的电台，影响力大的，符合公司产品目标消费群的频道。在活动前一周内上地方电台广播，频次要密集，要有效果。最好是那些和装修、建材相关的频道。
网络媒体受众广泛，群体年轻，门户、行业网站的价格较高，全国的大型促销活动可以考虑。
很多快销品、价值昂贵的产品和奢侈品行业在站比较多，行业网站行业内的企业较多。
1、促销活动时间，购买**手机多媒体系列，即可获赠内存卡一张，关于中秋节促销方案。
2、促销活动时间，**手机**系列，九折销售，不享有赠送活动。
活动促销
1、中秋与XX手机共婵娟
·凡是为亲人来购买手机，可获得XX影楼全家福照片的赠券。
·情侣参与“心心相印”活动，过关可以获得XX影院电影票两张及婵娟玩偶一个。
2、当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。
一等奖：**游
二等奖：**数码相机
三等奖：**mp3
注：回答问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。
六、活动宣传：
1、报纸、当地电视台滚动广告等
2、宣传单
3、店外展板，条幅等。
七、活动注意
1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求，规划方案《关于中秋节促销方案》。
2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。
3、作出防意外措施。
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礼赠品营销是低成本敲开市场的不二法宝，看一下众多银行信用卡推广和保险公司保险产品的推广，一个人，一张桌子，几个赠品，几份表格就能吸引不少客户驻足倾听和询问，道理不用多讲。
虽然需要一小部分投入，但可以迅速促进销量，以一种不被排斥的方式扩大了广告宣传效果，节省了时间，增强了销售信心等等。 Intel总裁说：他们一直是靠投资来解决不断面临的问题，而不是靠节省。
商品趋同化时代，需要给消费者一个额外的理由选择您的产品。
一、前言
随着中国保险业进入深化改革、全面开放、加快发展的新阶段，保险业服务经济社会的领域越来越广，承担的社会责任越来越重：从四川汶川大地震到百年盛事北京奥运、从交强险制度实施到房地产投资解禁、从应对国际金融危机到参与医疗纠纷调解、从养老社区投资到新农合建设、从农险覆盖面扩大到环境责任保险试点启动??保险业正在努力提高科学发展和服务经济社会全局的能力，在探索中国特色保险业发展道路和保障民生方面取得显著成就。如今，保险业站在新起点，进入了新阶段，我国正在成为新兴的保险大国。济源作为河南试点城市，广告宣传至关重要。现为贵公司量身定做了以下媒体和优势分析。
二、公司简介
济源环球广告公司是独家经营公交广告媒体，现有员工30余人、公交车媒体400余辆、公交站牌（候车亭）300余座、车载电视200余台、电子语音报站覆盖整个市区形成了巨大的网络平台、辐射周边附近各类人群，同等费用可发动更具轰动的广告攻势。公司自1998年成立以来，坚持发扬艰苦奋斗的精神在激烈的市场竞争中，锐意进取，取得了累累硕果，并从中实现了自我价值。上千家客户经过我们的整合策划与推广赢得了广大顾客的认可、为合作伙伴树立了良好的品牌和形象。公司发展到今天绝不是一蹴而就，除了归功于我们高水准的服务质量，更依赖与我们高度的诚信和责任感。
三、公交车条幅媒体简介
流动性极强，覆盖范围广。公交车在城市里往返穿梭，每天运行12小时，广告从不同的角度不同的方向接触数以百万计的消费者，重复传递广告信息，车身条幅广告就是消费者不可或缺的空气，与消费者的生活如影相随，随时随地刺激市民购买欲望。保证品牌以较低的成本，接触率在众多户外媒体中位居首位。是性价比最低的户外媒体，极富感召力，品牌形象好。
公交条幅广告创意新奇、色彩艳丽、在视觉上具有强烈的冲击力，能让人心情释然，唤起人们的审美情趣，消费者更易接受，在移动的瞬间提升你
的品牌亲和力，广告效果独领风骚。车身条幅广告平均千人成本较低，无论是单独使用还是与其他媒体组合，都能以最低的投入得到理想的传播效果。极佳性价比，宣传成本低，并能够满足长期广告宣传的要求。
推荐市区路线
价格：一辆车一年20xx元（含制作）两侧、市区以最低的成本见最大的效果 五条线路覆盖市区 全年共计2万元
效果图如下：
四、公交候车亭、广告塔媒体简介
燥舌的宣传中有一种清静有效的媒体独立于喧哗的'闹市中，像一道风景伫立于城市大道两旁，显得高贵，恬静，这就是------公交车候车亭。它属于城市基础设施，有定向服务功能，是融入现代美观的建筑艺术，与城市道路景观交互融合，将精美信息点缀于流动受众与精致站点之间，独具品牌传承魅力。在向乘客提供周到的线路同时，其醒目鲜明的广告展示及品牌魅力深深打动目标市民，候车亭90%以上市民每天出行的必经之所，候车亭体的位置，不仅占据人流聚散的焦点，其画面的高度，也占据了人们视觉的视线范围，只要不闭上眼睛，广告画面就会进入你的视线，不管你喜欢与不喜欢，广告画面都会每天反复地冲击着你的视觉神经，在你的潜意识中，形成深刻的印象，潜移默化地影响到人们的消费行为和形象感知。线路牌广告媒体的这一媒体优势是任何其它媒体所无法达到的。令人过目不忘，停足注目。夜间灯箱亮化，从而确定了独特的媒体地位。
候车亭规格: 3.5×1.5(M) ×双面
价 格：1000元/月/个,全年价格10000元/年/个（含制作、夜间灯箱亮化），全年价格中免费更换2次制作
效果图如下：
广告塔：一面一年4万元含制作安装108平方 一面
为了更好的做好,十一长假的促销工作,提高企业的知名度,现推广部制订了两套方案.打算以两根线相辅相成,一条造人气;一条促销售.两线交叉,提高综合效应.
具体方案如下:
一,贺百年校庆活动
(一),七楼挂竖条幅
内容:
xx超市恭贺南大,东大,南师大,南林大,南航等九所高校百年校庆!恭迎返校学子光临本商场!
(二),在媒体上发两则活动广告
1,内容:百年校庆 乐够同贺——xx超市恭迎返校学子光临本超市
校庆期间:
*返校学子凭有效证件,可到超市一楼总服务台领取vip金卡一张;
*返校学子在光临本超市时,可凭有效证件在本商场五楼总服务台领取一张"顶楼旋宫"的嘉宾(免费)参观券.另凭此券可不定期参加本超市的抽奖活动,并可在购物时参加超市同期开展的优惠活动.
2,发布媒体:《金陵晚报》10.5彩通
《南京晨报》10.5彩通
《扬子晚报》10.5彩通
(三),营销二部组织营销人员,带上"参观券"分头到南大,东大,南师大上门赠券,最好是和他们的校庆组委会联系进行赠发;同时,四部确定一批可使用"参观券"购物打八折的品牌厂家,专门针对这批返校学子优惠使用.
(四),特价商品特价限购
活动期间,每日推出十款特价商品进行特卖推出,九所大学的学子均可凭学生证进行购买,会员则需要会员卡进行购买.
(五),费用预算
品名 数量 单价 小计
1,媒体费用 2家 6750元
2,印刷费用 xx0张 0.085元/张 1700元
3,条幅 20*2米 7.5元/米 300元
合计:8750元
二.国庆游园会系列
店庆活动
(一) 运动宝贝速爬王比赛
报名条件:凡xx年9月28日出生的婴儿,家长持出生证,户口簿来本超市可以领取价值20元的精美礼品一份(每人限领一份);另外xx年9月28日,10月28日出生的婴儿,凭出生证和户口簿,可免费报名参加运动宝贝速爬王的比赛.
比赛时间:xx年9月28日9:30--------17:30
比赛地点:篮球场或跑道
奖项设置:
每场冠军:宝宝温度表一只
总冠军:宝宝乐童车一辆
比赛方法:
在一段10m的跑道上事先用塑料拼图地板在地上搭好跑道,每道的颜色应不同
4-6名婴儿在起点同时爬行,家长可在一边用任何方式引逗儿童前进(但不得接触儿童身体)最先爬到终点的获胜.由工作人员记录用时并张榜
爬出跑道的即为犯规,接触儿童身体即为犯规,并不得继续比赛
每场冠军奖品当即发出
成绩评定
5:30分截止后,汇总成绩,电话通知获奖情况.本次活动由南京市公证处公证.
颁奖仪式在第二天进行
前期宣传:
各个媒体上的广告宣传
平面设计:婴儿抓周的图片抓到的是特写本超市,活动宣传,参赛须知,本超市的背景
准备工作
前期宣传
2.跑道的布置
3.奖项的准备提供,设置
4.记分的表格,公示的展板
5.卖场的布置
(二)旧帽换新颜
在9月29日当天,带任意品牌任何一款帽类产品,都可来本超市领纪念版钓鱼帽一顶,或凭该产品购物小票折价2-5元(或给予折扣)限购帽类产品,旧帽收回.
(三)包罗万象,运动走四方
十一长假,出行的人较多,而运动服饰休闲是旅游的首选,包类产品更是比备品,9月28日—10月7日,在本超市购a班或其他品牌正价货品可享受8.8折左右的优惠.具体操作可联系旅行社,扣率由旅行社承担
背景：
“XX”的产品是定位于注重生活质量和时尚品味注重健康饮食的消费者市场。
目的：
由于XX在湖南市场已有一定地位，为了提高在湖南市场的占有率与消费者心目中的知名度与美誉度、回馈社会、回馈老顾客提升企业品牌形象，特作此次XX市场中秋节促销活动策划。
一 活动主题
“情系XXО在xx”
二 活动目标
1、通过此活动增加糕点销售利润，并增加其销售额。
2、通过活动感染客户，提升企业形象。
3、为顾客提供实惠，吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、增加企业竞争手段，做出差异。
三 时间地点
时间：20xx年9月25日--20xx年10月2日
地点：xx步行街、黄兴广场、五一广场、烈士公园、各大小区等人流量密集的地点.
四 选择对象
1、xx本土企业和事业单位，节日福利以团购为主，主要购买月饼、礼盒、礼篮及购物卡。送礼以品牌做工精致、包装精美为主。
2、追求时尚和潮流的年轻人，家庭自我消费，以购买散装，口感较好的蛋糕面包为主。
3、处于恋爱中情侣，情侣互赠，送给双方父母或亲朋好友。
五 活动方式
1、“双节献爱心ㄎ鞅义卖”
活动时间：20xx年9月25日——10月2日
活动内容：“买一盒西饼ㄏ滓辉爱心”活动现场进行西饼义卖活动。中秋节前后每天拿出一定的件数，所卖款项将捐赠给希望工程。
2、“中秋节商品打折促销”
(1)抢购：活动时间20xx年9月25日——10月2日
(2)活动内容：每天定时部分XX食品买二送一抢购，每次抢购时间限定一个小时。
(3)打折促销：活动时间20xx年9月25日——10月2日 活动内容“双节购物赠大礼欢乐假期全家乐”即XX食品全场8.88折起。
六 活动安排
由于此次活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的行程和跟踪。确定活动范围、人员安排、活动时间地点选择、对外宣传、海报的设计、人员的培训、管理、商场堆头布置、海报粘贴、活动现场管理等。储运部负责检查库存，确保及时补货，销售部负责维持好现场秩序。
七 广告配合
1、报纸广告：提前在当地报纸进行促销活动广告宣传让消费者知道XX正在开展大型促销活动。
2、宣传车：提前3天租用2-3辆宣传车，装上“大型促销活动”喷绘，在主要人口密集的'地方进行游街宣传，届时配上大喇叭进行广告造势宣传。
3、海报：在活动进行的前一个星期，将海报粘贴出去，以此让大家知道我们的这次促销活动
4、传单：提前2天聘用学生大型超市门口、步行街、黄兴广场、五一广场、烈士公园主要居民小区门口、小区信箱进行散发传单。
八 费用预算
项目
单位(元)
一、活动主题：
五一假期到移动 幸运话费任分享。
二、活动时间：
20xx年4月29日-5月1日。
三、活动地点：
（一）市区各自有营业厅。
1、宣传布局
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2、宣传方式：
营业厅人员现场宣传，帐篷悬挂宣传条幅，摆放手机堆头（摆放方式可参考附件），发放TD固话、手机、数据业务宣传单。
3、人员安排：
解放路厅暂定摆放6个促销帐篷，促销布局见上图，每棚2人。人员由解放路厅统一安排。
外围厅每棚1人，从当日本厅当班人员中抽调。
4、活动备品准备：
（1）、帐篷、活动桌配备：西五、海浪、柴市、新华、北安、向阳、文化、桦林、铁岭、机车、东四、江南、天安路、东七、东光华、各一个帐篷一个活动桌，爱民街厅2个帐篷、2个活动桌，解放路厅8个帐篷，24个活动桌（其中两套备用）
（2）、桌套：校园促销桌套利旧，白色G3标20个，蓝色移动标桌布40个，其中解放路厅配20个G3白色桌布+20个蓝色移动标桌布，根据现场情况使用。剩余20个桌布配送外围厅促销使用。
说明：上述促销备品4月25日前配送到位，由营业中心负责人统一验收签字，活动结束后，于5月6日前，统一交回稽核中心，并由负责人验收数量是否丢失，是否有严重损坏。使用过程中，帐篷、活动桌由营业中心负责保管。
（3）、宣备品
①条幅：A、（移动标）办指定业务抽取4888元话费 B、（移动标）TD固话0元购，市话每分钟低至8分。
费用合计：5元/延长米，每条15元，制作27条（10条解放路，17条外围厅），费用合计405元。
②解放路滚梯下灯箱片宣传，样稿如下：
费用合计：160元。
③解放路摆放易拉宝2个，样稿如下：
费用合计：35元/个*2=70元。
④晨报宣传
发布日期：4月28日至5.1日，2期。
⑤宣传费用
条幅：405元，展架：70元，灯箱片：160元，晨报：以前未发布版面。费用合计635元。
（二）、县分公司活动
根据市公司统一活动方案，请各县分公司在营业厅门前摆放促销帐篷，悬挂条幅，按市公司上述模式进行节日期间活动宣传，除此之外，也可以有其他宣传形式的促销活动，活动成本由各县分公司自行承担。
（三）、苏宁网点宣传活动
1、在苏宁电器门口电子屏滚动如下宣传语：
交810送1410（含810元移动话费+600元苏宁提货卡）
2、苏宁广播宣传语：
（1）“五一假期到移动 幸运话费任分享”活动方案。
（2）“交810送1410”活动方案。
（3）5月1日，苏宁电器门口摆放促销棚，促销内容为TD固话、手机销售、五一抽奖活动，现场促销备品及人员由解放路营业厅负责。
活动主题：圣诞疯狂抢衣大比拼
活动时间：12月17日－－－12月24日（晚）
活动方式（概要）：
1、自17日起凡购物满50元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加24日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。
2、报名时间为12月17日－－－－12月24日下午17：00点整
3、24日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。
4、所抢物品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明物品价值。
5、顾客在规定时间内所抢物品归顾客所有，并根据所抢物品价值高低最后评定获奖者。
6、圣诞晚照常营业
活动评估：
1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少
2、数百种物品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。
3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为50元，可促进其物品销售。
4、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。
卖场布置及注意事项：
1、圣诞气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。
2、现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定物品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干
3、商家赞助物品需把握一定尺度，价值不能太低。
4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。
广告宣传
1、12月17日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调物品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重
2、12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为物品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。
3、发放活动传单若干。
一、 活动目的
元旦迎新年！新的一年从元旦开始，为回馈广大新老顾客以此为目的我们做一次促销活动：
1）1) 为庆祝元旦佳节，以低价让利，情感诉说，活动互动等活动来营造节日氛围，提高苏宁电器美誉度；
2) 以促进销售、增高业绩，扩大营业额、增高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、增高客单价、增高苏宁电器的知名度；
3) 扩大顾客活动与参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近卖场与顾客之间的距离，扩大苏宁电器的影响力； 4) 通过各项活动，吸引人气，增加人气，加大客流量，提升苏宁电器的来客数，拉动销售，加大毛利来提高销售，提高苏宁电器的经营效益。
二、活动对象
1、活动目标群体：苏宁电器的每一个顾客； 2、活动控制范围：仅限南坪苏宁卖场活动点； 3、主要目标群体：15岁—45岁的消费群体。
三、活动时间
20xx年12月30日—20xx年1月4日
四、促销主题
辞旧迎新，喜庆元旦！
五、活动方式
对于本次活动的进行，将采用苏宁电器的卖场自己进行，以提高卖场的销量和美誉度。我们将采用以下几种促销方式：
1、折价优待
为了增加销售量，提高市场的占有率，对此我们对卖场的所有商品进行折价促销：
折价的目的：增加销售额度和市场占有率；
折价的形式：采取直接降价的方式对卖场的产品进行促销； 折价的商品：全部商品，对所有的商品进行降价促销； 折价的幅度：
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2、包装促销
为了能够促进消费者购买商品，也使商品更具有吸引力，对此我们也进行了包装促销策略。采用包装外、包装上、包装内的促销方式。在商品的选择上尽量选择与产品相关的赠品，在包装外附赠比较有吸引力的产品进行馈赠，在性价比较高的产品上也
会选择与之密切相关的产品，这样可以促进消费者进行购买和宣传。为了能够体现卖场的促销活动的氛围，每个促销人员都会在卖场的每一个卖点进行安放，以此让顾客能够更快的了解活动的目的的形式。当消费者进入卖场的那一刻，采用地贴、爆炸签、广播、DM单页的发放、横幅、海报、网站发布等进行宣传。
活动预算： 如下
3、抽奖 六、促销地点
重庆南坪苏宁电器卖场
七、活动的广告宣传
1、在卖场周围进行DM单页的发放；
2、在卖场上方进行爆炸签宣传；
3、店内POP发布；
4、网站发布；
5、在卖场的地面上贴地贴；
6、海报张贴；
7、卖场横幅进行宣传。
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根据受众人群的丌同，选择丌同的时间节点进行推送
活动主题：欢乐童年，六一分享，今天我当家新百姓 新生活
端午节靓粽，购物满就送
活动时间：
活动目地：营造购物气氛，提升企业形象，促进销售
本次活动由于六一儿童节与端午节毗邻，所以活动分两个节段进行。x月x日至x月x日以六一儿童节为主要部分，x月x日至x月x日以端午节为主要部分。
第一段活动部分：六一儿童节（x月x日至x月x日）：
一、1）六一当天凡带小朋友来飞龙超市购物的购客均可到服务台领取气球一个。
相关支持：营运部——活动期间人员的安排 2） 甜密满手抓 具体操作事项：在超市服务台前方（或超市门口）设一个展台里面放满糖果/果/小玩具等当天购物满16元（凭电脑小票）即可参加活动。由顾客自己一只手去抓，能抓多少就多少。
相关支持：采购部——活动当天的`糖果/果冻/小玩具的采购及联系
企划部——活动现场的布置
营运部——活动期门的管理工作（记录/人员的安排）
3） 购物兑“金”，今天我当家（惯穿整体活动进行） 1）凡在x月x日至x月x日端午节活动时间段，在本超市购物满55元的顾客即可凭电脑购物小票至粽子换购中心领取“飞龙爱心粽”一份或“爱心皮蛋、盐蛋”一份。每天限量，送完即止。
相关支持：生鲜部——谢小珍具休负责落实粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品来的货源联系与供应。
企划部——活动现场的布置
营运部——活动期间的管理工作（记录/人员的安排）
端午节商品气氛堆码营造与陈列：
1、生鲜部需陈列显眼的各种品牌的粽子堆码，以营造浓重的节日气氛。
2、生鲜部筹备粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。
3、要求品牌粽子供应商提供粽子广告宣传。如：宣传海报/吊牌等。可联系粽子供应商做超市做相关粽子品牌推广活动。
4、采购部要求供应商或厂家（如三全凌、思念公司等），制作促销粽子的小木屋或小龙舟，（因为便于厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的。） 6、在促销期内，粽子和其节日相关商品（如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品）均有特价销售；
2）《端午靓粽射我来“中”》
活动时间：
活动内容：凡在6月5日—9日促销时间内，在本超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参 加《端午靓粽我来“中”》活动。
活动方式：
凭电脑小票每人可获得3枚飞镖，在活动指定地点（商场大门口），参加射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个；射中的为“肉粽”，即获得该种粽子一个；
7） 道具要求：气球、挡板、飞镖；
8） 负责人——由营运部安排相关人员。
二、费用预算
① 汽球入店赠送活动：20xx个
② （甜蜜满手抓）活动：小果冻3件由供应商提供业务部负责联系/糖果/小玩具
③ 端午节靓粽，购物满就送活动：暂定600个3个*1元
④《端午靓粽我来“中”》活动：肉粽/豆沙粽/各准备200个
⑤ DM宣传海报3000份/
特价喷绘一幅/
门店横幅一条/
甜蜜满手抓、端午靓粽我来“中”宣传牌各一块。
1、找准客户需求，提高客户满意度。
了解客户的消费倾向和理念至关重要，必须正确把握消费者的需求，它可以给站主开设非油品业务提供参考，加油站必须经常考虑：自己的顾客是谁，顾客的希望是什么，自己如何向顾客提供这种需要。
2、服务人情化
在当今讲求生活质量的时代，人性化，贴心化，理性化的人情化服务日益受到重视，针对这一发展趋势，我们可以制定相应的人性化营销战略。比如，在特定的节假日诚对特定的加油站开展人情策略，在“三八”妇女节里，给进站加油的女性客户送上一枝鲜花，“六一”儿童节里给进站加油时携带子女的客户送上小玩具，感恩节里加油特价，会员生日时，打个电话表示问候和祝福等等。
3、业务多元化
开展非油品业务不光可以带动油品的销量，更重要的是可以扩展经营模式，增加经营收入，由于市场竞争日益激烈，油品边际利润在不断减少，加油站的转型在未来是很有前景的。努力打破今天以油品业务强劲，非油品弱小的格局，增加盈利渠道，但是在非油品商品价格上有必要参考市场整体情况，这样有利于营销。
4、开展竞争合作
加强与其他油品经营商以及非油品行业的合作。合作不仅限于石油销售业，还可以扩展到与油品经营相关的不同领域，例如“超市，汽车急救中心等。在问卷调查中，有86%的客户最担心的是中途车出毛病，70%的站主认为加油站与汽修及汽车急救中心联姻是好的，30%的站主认为值得尝试。
5、提高员工素质，加强与客户沟通
加油站生存的关键在于如何提高消费者的满意度，这体现在向顾客提供什么样的服务。所以，对加油站人员服务素质的培养至关重要。为了进一步提高顾客满意度，提高本公司的竞争力（服务力，销售力），不可缺少优秀从业人员。服务的专业化，以及为细致的服务谋求服务差
别化，这些加油站战略实施的成败，很大程度上决定于加油人员的素质，因此，经理和从业人员的专业化培养非常重要。
6、营销策略多元化
实施多种营销策略，为客户创造增值价值。
（1）推行”俱乐部“式
大部分的人倾向于就近加油。因此，可以以加油站为依托点，发展附近工业园区，开展优惠油品配送服务，推行”俱乐部“营销，刷卡销费。由于便捷的刷卡消费，目前已经被广大的消费者认同，并在一定程度上形成时尚，所以推行POS机已经走向成熟。
（2）多样化的优惠价格
目前，我国国民生活不是很富足，在加油的消费上，价钱仍是考虑的重要因素。发放优惠折扣IC卡和积分奖励，这种方法现为大多消费者所接受，可以采取更加灵活的方式继续推行。
（3）积极发展大客户
积极开展主攻营销策略，通过与车主的沟通，掌握更多的信息，与大型消费单位后勤服务主管取得联系，力图说服各个单位的经理，后勤主管等人与本站合作。因为他们希望能够严格管理好司机，避免他们在用油方面舞弊。加油站与他们答定油品供给合同，采取预存款的方式，给予一定优惠，登记车号，即来即加，以期建立长期的供销合同。
一、选店
该零售店做活动的目的是什么?
该店上一次做活动是什么时候(至少应在一个半月前)?包括其它品牌。
该店适合做活动的场地情况怎样?
店老板对活动的期望值是什么?配合程度怎样?
该店对本公司各品牌产品的分销情况。
二、前期沟通
1,零售店要求搞活动须提前20天提出申请.
2,代理商应提前15天开始与零售店沟通，主要内容有：
A：了解零售店前三个月的销量，目前库存情况、滞销品种情况、在代理商处的余货金额,会员的数量和质量。
B：本次活动期望达到的销量。
C：活动主题。每次活动必须要设定一个主题，例如重大节日、店庆、护肤节、妇女节、感恩节、圣诞节、人体彩绘、爱心义卖等。
D：店门外的场地是否可以使用应在活动方案设计前向管理部门申请并确定。
E：代理商业务员下店应准备好促销方案的草稿和该店的有关数据资料，如近三个月的回款情况和出货情况、分销品种。
F：必须是我公司的专场活动。
三、活动方案设计(提前10天完成)
1，活动文案设计和定稿。定稿前一定要得到代理商和零售商的认定。活动的主要内容有：免费赠送、买赠、抽奖、低价换购、特价抢购(限时限量)、名品折扣、赠送现金奖券(用于活动后一月内使用)，等等。
2，宣传单版面设计及印刷好并于活动前5天到店，注意在印刷前一定要认真校对。小型活动(5人以下参加)不少于印刷3000份，中型活动(8人以下参加)不少于6000份，大型活动(8人以上)不少于8000份。
3，书面约定代理商和零售商各自投入的费用部分和分工负责的工作内容(见附表一)。注意要搞清楚谁是零售店的实际决策人。
四、物料及场地准备
1，人员准备和物料准备(奖品，赠品，特价卖品，道具，场地使用许可等)
2，所有货品和物料应提前2-3天备齐。
五、前期宣传工作和其它准备
1， 前期如有广告宣传活动应及时报请有关部门批准(横幅悬挂、宣传单派发、电视字幕等)。
2， 手机短信或电话通知珀莱雅会员应提前2-3天开始。
3， 可以提前3天开始对来到店里的顾客进行口头告知(实际上活动内容可以开始执行)。
4， 活动前一天晚上开始对店内外进行布置(POP、海报、挂旗、气球以及产品，赠品，奖品、特价品的陈列等，其中，本公司产品至少要分三处重复陈列)。
5， 对所有参加活动的人员进行培训和分工(主要内容为：熟悉活动内容、分工协作注意事项、确定主推品种)，其中人员分工要明确谁负责销售，谁负责派发宣传单，谁负责抽奖发奖等。
6， 宣传单提前一到三天开始派发，主要针对工厂、政府机关，学校、医院、居民楼、门市和街流，但最好不要发进工商局(未申报获得批准派发的情况)。但要留下约1500份用于活动进行时派发。
7， 代理商人员应在宣传单派发开始时部分到达协助零售商，其余人员应在活动开始前一天全部到达。
8， 为充分调动促销员的积极性，可设置“当日最高销售奖”和“单笔成交最高奖”。
六、 活动进行中的主要注意事项
1， 店门外最好保持1-2人负责邀客进店，且不要离开店门10米以外。 争取保持店内能有10来名顾客。
2， 顾客进店时应注重店内有人员接待，并交给促销人员。
3， 销售技巧方面要注意连带销售(彩妆结合护肤)、联合销售和快速销售(顾客多的时候)。
4， 抽奖和发奖环节要尽量喧染，吸引注意力。
5， 整个活动期间须有一名总指挥，及时调控现场，(包括邀客进店、音响效果、气模使用、发放气球等)，特别要注意利用好气模和气球等有吸引力的道具。
6， 促销人员应穿正装，一律化妆上岗。
7， 有户外表演活动(如表演、人体彩绘等)时，需要注意到活动的节奏，以便吸引更多的人群，可适当控制表演的时间，每天的表演可为三到四个时段来进行，也给销售留出足够的时间段。
七、活动后的总结。
1，每天活动结束后应利用半小时对当天的销售情况作一小结(当天的销量、每个促销员的单人销量、上述几个方面的执行情况等)，及时找出存在的问题和解决的办法，但要注意多鼓励，尽量不要批评埋怨。要求店老板参加小结。
2，奖励的发放应在次日早上工作开始前进行。
3，活动全部结束后填写总结表。
一.目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售；提高营销队伍的战斗力；提高品牌的知名度；提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。
二．时间：20xx年4月——11月(半年)
三．对象：各片区全部酒店
四．内容：
本活动分解成三个内容，具体内容如下：
1.样板酒店工程建设
2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服务员评选活动
3.“小福仙” 最佳片区，“小福仙”最佳营销人员，最佳营销评选活动
4.常规促销手段
五．策略
1.文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化
2.情感营销，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象
3.渗透营销，多小步代替一大步
4.榜样营销，充分利用榜样的力量
六．计划
这个营销计划分成三个部分，循序渐进：
1.导入阶段：整合营销队伍，提高战斗力
2.建立阶段：建立样板店，整合成功样板店的经验
3.推广阶段：经验推广
七．宣传推广策略
多动作，少投入，多活动，贵长期
八．细则
准备阶段
时间：4月20日——5月1日
现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员情况，提高营销人员“必会必知”的知识技巧培养。要求：
1.做好员工的能力培养工作，技巧培养；
2.成立样板店工作组，专人专职，职责落实（样板店由区域主管负责）；
3.选定好目标
4.根据区的情报反馈信息
第一阶段 导入期
现阶段是整个促销计划的导入期，旨在以宣传公司整体知名度，整合销售队伍。
时间20xx年5月1日——6月30日
一．渠道促销：注：具体细节见附件
1.开展每月“景宏之星”最佳酒店评选活动（6月5日每一次，7月5日第二次）
2.赠送制作高档的烟灰缸、桌牌号、酒水单、POP（印有公司标号的指定酒店）
3.提供装饰性的门头广告
4.对包房进行制作，具有装饰效果的POP广告
二．服务员促销：注具体细节见附件
1.开展每月“景宏之星”最佳服务员评选活动（5月30日开展第一次，6月30日开展第二次）
2．赠送精美小礼品，开展情感营销
3.对目标服务员的生日代表公司表示祝贺
4.开展对入围的服务员进行联谊会活动
a.6月15日开第一次活动
b.三．消费者促销：
开展摸奖活动，活动人数2人，用具：精美纸箱一个，球若干；方式：即摸即奖；细则：消费者每消费一瓶，即可参加即摸即奖；消费者摸到球体后，即可用球体上所标识的促销礼品给予奖励，球体上可写上多种形式，例如：免费，八折，全额付款、折扣券、小礼品、谢谢参予。生日促销：活动人数1人，用具：登记表；细则：凡生日聚会消费酒一瓶送蛋糕。
四．促销活动，开展大型的“喝小福仙酒，幸福跟你走”连环摇奖活动
五．宣传推广软性文章见报(4月25日)，电视飞字、传递活动信息（4月29日——5月10日，间隔一天）
六．公关活动，品酒会
人数：15人；用品：横幅4条；桌椅：50把；细则：选择有影响的公关场所，进行举办现场品酒知味酒文化内涵宣传活动，同时以现场的多个小活动配合进行促销方式有：酒文化答题、品酒答问、现场摸
奖等进行综合运作。
七．考核标准：本阶段活动分解成两个步骤
第一步：信息传递阶段
向目标传递活动信息，与目标对象建立第一步感情，协调公司与目标对象的关系，对立目标对象信
息管理档案，信息反馈。
第二步：进入酒店
对酒店进行具体促销，与服务员建立感情营销，宣传公司的活动精神，产生兴兴趣，对领班的促销，
张帖POP，扩大出样摆放。
第二阶段 建立阶段
本阶段以样板工程店建立为主要工作内容并收集竞品动态情报，汇集并总结成功销售经验及样板店成功建立经验。
时间：20xx年7月1日——8月30日
一．渠道促销：
1.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店评选活动（8月5日第三次，9月5日第四次）
2.赠送印有“小福仙”标志的样柜及酒店所提要求的物品
二．服务员促销：
1.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳服务员的评选活动（7月30日第三次，8月30日第四次）
2.开展第二次入围服务员“联谊会”，内容：舞会；时间：7月15日
3.开展第三次入围服务员“联谊会”，内容：培训；时间：8月15日
4.开展对服务员的生日进行问候（代表公司）
三．消费者促销：
1.转盘幸运福星，人数：2人；用具：带指针的转盘一个（印有小福仙标号），细则：在样板店大厅制作精美转盘以指针作指示标，转盘划分为多格，标示不同的促销礼品，有（送酒、送菜、送礼品、送贺卡、送书、送时尚礼品等）消费者每消费一瓶即可进行转盘碰大运，指针指向那一格，这格内所示内容就是奖励。
2.品酒识味，人数：2个；用具：桌子2张，酒若干，杯子若干，细则：在样板店摆放展柜（有小福仙的标识），展示多种酒型，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它），先让消费者品尝、闻小福仙酒转而品尝其它酒（多种），能否分辨出哪种是小福仙，对所识情况进行促销、奖励。
四.继续进行大型连环大摸奖活动
五.开展“小福仙”酒文化征文活动（体裁不限）
以小福仙酒酒文化为背景（体裁不限）征文活动，时间：7月15日——8月30日；体裁分为三种：抒情散文、诗歌、幽默笑话；年龄分为三个层次：老、中、青；细则：每类文章按各年龄段选前三名
a.抒情散文取前三名：3×3=9×300=2700
b. 诗歌取前三名：3×3=9×300=2700
c. 幽默笑话取前三名：3×3=9×300=2700
共一万元
六．宣传推广：户外媒体广告（电视广告、车身广告、报纸广告、传单广告）
注：根据公司老总指示办
七．考核标准：
做出每天工作总结，做好信息汇总工作，做好目标对象思想工作，严格管理业务员，造势，传播整
体市场动态，完成量化工作标准，整理总结成功经验。
第三阶段 推广阶段
经过以上两个阶段的促销活动，“小福仙”已上升，样板店已经成功建立，销售队伍已经得到较好的锻炼，充分达到较高工作状态，现阶段已推广样板店工作经验及销售人员的销售技巧，在整体市场进行循环轮番推广。
时间：20xx年9月1日——11月30日
一．渠道促销：
1.继续举办第五次、第六次“景宏之星”最佳酒店评选活动；时间：10月5日第五次，11月5日第六次
2.举办本年度“景宏之星”最佳酒店活动，12月5日举办
二．服务员促销：
1.继续开展第五次、第六次“景宏之星”最佳服务员评选活动（9月30日开展第五次，10月30日开展第六次）
2.举办本年度“景宏之星”最佳服务员评选活动，时间：11月30日
3.举办第四次、第五次、第六次联谊会
a.第四次内容：野餐
b. 第五次内容：看电影
c. 第六次内容：旅游（市内）
三．消费者促销：
在第二批样板店中采用样板店促销方式进行促销
四．开展本年度最幸运的消费者连环摸奖终结活动
五．宣传推广
采取成功的宣传有效方式，以少投入、高效能进行宣传
六．公关活动：
开展“小福仙”征文活动进行总结，文章编辑成册，行成公司自有的文化专刊，对精华部分进行软性文章刊登
七．考核标准：本阶段分为两个步骤
第一步：收集经验
全面收集成功经验并进行总结，迅速推广对业务员进行提高性的技能培养，选准下一轮样板店目标并做出良好分析，信息情报反馈
第二步：循环推广
选择新的样板店，运用成功经验，推广到下一轮样板店
整体总结
经过三个阶段的整体运作，市场占有率上升，销售队伍战斗力上升，人员素质上升，市场知名度上升，销售量上升，这一切为下半年旺销建立了坚定基础
（五）促进家校沟通。积极宣传教育法律法规和政策，做好家长关心的热点问题的宣传解释工作。要认真征求家长对学校的意见和建议，及时研究采纳，不断改进学校教育教学。
五、家访任务及重点
根据学生人数、分布区域等因素，确定家访任务。总的要求是：对于全班学生，以上门访问、**访问、短信访问等形式的家访率应达到100%以上。
其中，副班主任到访学生不少于60%。要走访以下重点对象，建立师生一对一的联系帮扶机制：
（1） 特殊家庭（特别是贫困、孤儿、单亲、留守、农民工、再婚、父母对子女读书漠不关心或失去信心等）；
（2） 人际适应困难学生家庭（人际关系协调性差、心理情绪不稳定、言行异常、个性特殊等）；
（三）在学习等方面存在障碍的学生家庭（学困生、边缘生、偏科生及谈恋爱、痴迷网络、进入游戏厅等场所的学生）
（4） 在社会上有一定影响力的学生家庭。
六、活动要求
（一）高度重视，精心组织。要把家访做为转变作风、加强师德建设、构建和谐社会的重要举措。要科学规划、精心组织、精心安排，把家访活动落到实处。
对所有教师进行培训，明确家访的目的、意义、内容、方法和效果。
（二）讲究方法，注重实效。家访前，要做好充分准备，全面了解受访学生，明确谈话主题。要注意保护学生的自尊和积极性，注重沟通方式，多鼓励、多欣赏、多倾听，营造和谐的氛围。
从关心、关心、鼓励学生的角度出发，家长要真正了解学生在学校的表现，教师要及时了解学生在家的表现。要与家长共同商量解决的方法，并进一步**家校合作的方式。
（三）尊重家长，树立形象。对家长态度要诚恳，加强与家长的感情联系，虚心接受家长的正确意见，及时向学校领导反映家长对学校教育教学工作的意见和建议。对家长因不了解情况而提出的极端或不正确的意见，要耐心、真诚地加以解释，争取家长对学校工作的理解和支持。
参观期间，不允许接受家长的礼物，树立和维护人民教师的良好形象。
（四）做好记录，认真改进。进行家访时，要认真填写《卓尼县第一中学教师家访表》，记录学生家庭和个人情况，认真分析家庭教育对学生成长的影响。学校和年级要对教师收集到的意见和建议进行专门研究，拿出改进意见，采取切实可行的改进措施，取信于学生，取信于家长。
卓尼县第一中学
二0一二年三月一日
一、指导思想
为了进一步加强我校与家长的沟通，了解学生的家庭情况和生活习惯，获的家长对我校教育的理解和支持。引导家长正确开展家庭教育，提高我校寄宿生的稳定性，努力做到点对面，推进我校招生工作。根据学校的实际情况，我们制订了教师月度家访计划。
2、活动时间安排
2015年5月月假
三、活动安排
（一）家访对象
1.班级主要是在村外寄宿学生，重点是特殊学生。
（二）家访内容
（1）在家访过程中，教师要成为“学校代言人”，主动向家长宣传教育法规、学校有效教学、办学模式、办学方针和办学特色，赢得家长对学校工作的理解和支持。
（2） 在家访中，教师要和蔼可亲，注重方法。对学生要以正面肯定、积极鼓励为主，客观地给学生家长反映其在校表现；决不允许粗暴地向家长发怨气、批评指责学生。
（3） 家访前教师应对学生进行综合分析，根据学生不同情况确定相应的工作重点。家访中，要全面了解学生的思想状况、家庭状况、具体困难、成长环境、行为习惯、个性特点等，同时，并汇报学生在校的学习情况，生活情况等。
（4） 认真听取家长对学校办学、班级管理和对孩子要求的意见和建议。并做出积极的答复和解释，以提高家长对学校的公信力。
（三）家访要求
（1） 家访前，班主任和班主任应相互协商，确定家访对象。
（2） 教师在家访活动中应特别注意安全。
（3） 受访学生应具有代表性，包括贫困生、学习困难学生、单亲家庭学生或留守儿童。
（4）预约安排。根据计划，教师应提前预约，合理安排时间
（5）做好家访记载。详实填写家访工作记载表，特别对家访工作中的重点、难点、热点问题要做好记载，并及时反映到学校办公室，随时进行商议和整改。
（6）所有家访教师到学生家里请拍下**以便存档。
家访人员，时间安排另定！
教师家访信息反馈表
十里墩学区开展暑期“百名教师大家访”活动实施方案
为隆重纪念中国共产党建党90周年，深入开展创先争优活动，贯彻落实县委第十三届党代会精神，根据县教育局文件《关于开展“万名教师大家访”活动的通知》（无教[2011]393号）要求，经研究，决定在全学区中小学校开展一次“百名教师大家访“活动。为确保这项活动扎实有效地开展，特制定实施方案。
一、指导思想
坚持以人为本、实事求是、注重实效的指导思想，通过开展“百名教师大家访”活动，大力宣传党的教育方针政策，了解学生生活、学习和思想等各方面情况，广泛征集家长对学校和教育工作的意见与建议，切实破解学校教育教学难题，办好人民满意的教育。
二、活动内容
1、了解学生家庭经济情况，对家庭经济困难学生给予力所能及的帮助，确保义务教育阶段学生不因家庭经济困难而失学。
2、了解家庭、行政村（社区）育人环境，督促家长或监护人重视孩子的教育，对学生在家庭和行政村（社区）的学习、生活和社会交往提出意见和建议。
3、了解安全教育情况。重点了解家庭在对学生开展防溺水、防交通事故、防火灾、防踩踏、防传染病、防食物中毒、防盗、防不法分子侵害等方面情况，敦促学生家长或其他监护人落实安全管理责任。
4向家长通报孩子在学校的表现，了解学生在家庭中的表现，如生活习惯、学习习惯、思想表达、个性特征等。与家长一起帮助学生成长和进步。
5、向家长宣传教育法规政策、学校办学理念、办学特色及课改实验等内容，广泛听取社会、家长或监护人对学校和教育的意见与建议，加强学校、教师与家庭、社会的沟通和联系，争取社会、家长对教育的认同和支持，树立教育、教师的良好形象。
三、活动形式
以教师上门与家长或监护人面对面交流为主要形式，同时，各中小学校应根据实际情况开展书信家访、**家访、短信家访、网络家访等多种形式的家访，加强同家长或监护人的交流、沟通与联系。
四、活动安排
1、宣传发动阶段。（7月1日—6日）各学校根据活动要求拟定具体实施方案，进行宣传动员，对家访教师进行相关培训，并提出具体要求。
2、家访实施阶段。（7月6日至15日）根据制定的实施方案，开展多种形式的家访，走访学生家庭。学校应建立家访活动记录表，记录教师家访的简要内容、学生的家庭和个人情况、家长对学校和教育的意见和建议。
3、反馈交流阶段。（7月16日—20日）家访结束后，要把家长的意见和建议及时向学校反馈，根据家访情况对教育工作提出建议，将家访结果与其他任课教师进行交流，共同制定促进学生发展的具体措施。同时，教师要跟踪了解学生家访后各方面的变化和反应，及时加强教育。
4、总结提高阶段。（7月21日至30日）各学校在家访活动中要注意收集优秀教师名单和先进事迹材料，并广泛宣传。7月底，教师家访方案和工作总结将上报县教育局人事股。
五、活动要求
1、高度重视，精心筹划。各校要将“百名教师大家访”活动作为十里墩学区学习落实创先争优的具体行动，作为转变工作作风、强化师德建设、构建和谐社会的重要举措抓好抓落实。要借助家庭和社会力量推动学校教育科学发展，帮助学生解决实际问题，要把教师家访活动纳入社会、家庭、学校教育整体规划，精心部署，广泛动员，合理安排，扎实推进。
2、实事求是，突出重点。要根据学校和学生的实际情况，对教师家访提出明确要求。对家庭经济困难学生、留守儿童、单亲家庭学生、学困生、进城务工农民子女和有辍学倾向的学生要常访、多访。
3、结合实际，注重实效。要通过家访，加强教师、家长和学生的沟通和理解，每一次家访都要有明确的目的和要求，不要为家访而家访，搞形式主义，更不能借家访之名，向家长索拿卡要，搞吃吃喝喝，要注重宣传教育的亮点，树立良好教育形象。老师每次家访都要做好记录。
4、及时总结，加强管理。要加强对教师家访活动的管理和考核，各学校要把教师家访作为评价学校和教师的一项重要指标，抓好经常性的督导检查，并开展家访日记和家访调查报告征集评选、家访经验交流会、家长座谈会、家访事迹报告会等活动，总结经验，培养典型，不断提升教育整体水平。
二0一一年七月五日
承德市第一幼儿园“教师大家访”活动实施方案
家庭是孩子们的第一所学校，父母是孩子们的第一任老师。为了进一步促进幼儿园和家庭教育工作的有效衔接，密切家园联系，引导教师树立服务意识，帮助家长树立正确的教育观念，根据承教政[2009]27号文件关于在暑期继续开展“教师大家访”活动的通知要求，特制定本实施方案。
一、明确目的
在全园大会上学习承教政体[2009]27号文件精神，要求全体教师树立正确的服务意识，以服务为出发点，以服务为落脚点。既要明确目的，完成任务，又要注重方法，达到效果。家长工作是幼儿园工作的重要组成部分，家庭合作是幼儿园教育教学的有效手段。
希望广大教师积极参于活动，分工明确，责任明确，效果显著。
二、活动时间
2009年7月15日至8月20日。
三、活动形式与方法
由于幼儿园工作的特殊性，幼儿园每天可以与家长进行面对面的交流，为家庭交流提供了很好的基础。因此，在活动中，我们采用个别家访、半访谈、整体问卷调查相结合的方式，达到最佳效果。每班教师应成立两人以上的家访小组，并将家长分成小组，责任到人。
1、个别家访：班主任根据班级幼儿情况，从中挑选6名左右的幼儿，充分分析、综合评价其在园表现后，由各班家访小组有针对性地对这部分幼儿进行家访。
2、半数谈话：对未列入家访名单中的幼儿，确定半数以上家长为谈话对象，按照任务，班级教师自行安排时间与家长进行沟通交流。
3、家长问卷：设计家长问卷，将幼儿园日常管理、班级事务、幼儿生活等与家长进行书面沟通，希望他们提出好的意见和建议。
四、活动注意事项
1与家长交谈要注意方式和方法，避免报坏消息而不报好消息。
2.反映出幼儿园儿童生活应客观公正，帮助父母分析孩子的优缺点，指导父母科学进行家庭教育。
三。注重文明言行，树立小学教师的良好形象，获得家长的充分信任。
4、坚决不允许收取家长的钱物。
承德市第一幼儿园
2009年7月14日
张营中心小学
一、活动目的
通过走进学生家庭，与家长面对面交流，充分了解学生的家庭生活环境、学习环境，了解到家长的希望、要求以及教育方法等，解决家庭教育方面的一些困惑，帮助家长树立正确的教育理念，促进家庭教育与学校教育的有效衔接，增进了师生情感，形成了教育合力。为使家访活动常态化、制度化，进一步提高活动效果，本学期将继续深入开展家访活动。
二、工作措施
1、制订家访计划。班主任老师协同课任老师，针对班级实情，特别是对特殊家庭学生（家庭发生重大变故的学生、家庭贫困学生、单亲家庭学生、外来务工子女、留守家庭子女）及行为偏差生（学困生和有不良行为习惯的学生）建立特殊生结对帮扶制度。要适当增加家访次数，密切与家长的联系，并有针对性地采取帮扶、辅导和其他助学措施，切实解决其实际困难，鼓励其积极上进、健康成长。
同时兼顾其他学生，做到每月家访有安排，一学期班主任及本班带课教师对本班学生实地走访或**联系达100%。
2、建立家访档案制度。每次家访都要做好准备。家访结束后，要做好家访记录，做好走访后的分析，建立比较完整的学生档案和家访工作档案。
3、建立跟踪考评制度。学校将在四月份和六月份对教师家访工作情况进行定期检查，并将检查情况存入档案，作为师德和班级管理考核的重要内容和评优评先的重要依据。学期末将评选出优秀的探亲记录、先进个人和先进班级。
4、建立交流汇报制度。学校定期召开家访专题工作会议，及时研究并采取措施解决家访中反映出的共性问题。对于家访过程中出现的创新实践和先进经验，要通过例会和窗口窗口，做好家访活动的新闻宣传，扩大社会影响力。
5建立驻地领导指导家访责任制。同时，校长每学期不得少于5次，其他校级领导每学期不得少于10次。
三、活动安排
1组织动员制订家访工作计划。（3月5日前）
2、征集家访活动信息。（从第3周起）
三。组织家访经验交流会，检查家访工作（4月初）
4、组织家访日记评比。（五月中旬）
5家访工作评估、优秀日记评选、先进个人和先进班评选（6月下旬）。
66月下旬，班主任老师将收集所有家访记录，交给档案馆
四、注意事项
1、突出实地走访的重点学生家庭，必访家庭为：父母离异的单亲家庭；生活有特殊困难的学生家庭；病残学生家庭；行为孤僻的学生家庭；思想和学习发生重大变化的学生家庭；学习困难的学生家庭；农民工子女家庭、留守儿童家庭、**服刑人员家庭；学生连续两天以上未到校上课的必访，学生家里有重大变故时必访。
2注意方法，家访前做好准备。在家访过程中，态度和蔼可亲，行为端庄，赢得家长对学校工作的理解和支持。坚持以正面肯定、积极鼓励为主，真实、客观地给学生家长反映其在校表现；应邀请学生参加家访，以便于教师、家长和学生之间的交流。决不允许粗暴地对家长发怨气、批评指责学生，坚决反对“告状式”家访。
4教师要把安全放在第一位，注意路上的交通安全。
5班主任负责班级学生家访活动的策划工作，可协调其他学科教师共同做好家访工作；学校领导要深入班级了解学生情况，确定家访对象，指导和参与家访的全过程。其他学科教师应积极联系相关班级，落实家访对象。
6、认真听取家长对学校办学、师德情况、班级管理、后勤管理及对自己孩子要求等方面的意见和建议，并及时改进。要努力摸清学校的新形象、帮助贫困生的新成绩、提高教育教学质量的新增长点。
7、要认真填写好家访记录表，记录家访简要过程、学生家庭和个人情况、下一步随访建议，收集和整理好家长对学校教育的意见和建议，并及时反馈给学校。
二〇一三年二月二十九日
2013年春季张营中心小学家访工作计划
班级班主任:
注：时间安排可按周或月进行。形式普访与重点访相结合，经常访与定期访相结合。
必访家庭为：①单亲家庭；②特困家庭；③病残学生家庭；④行为孤僻的学生家庭；⑤思想和学习发生重大变化的学生家庭；⑥学困生家庭；⑦外来务工子女、留守儿童、**服刑人员家庭；⑧连续两天以上未到校上课的必访，⑨家里有重大变故。⑩其他。
本表由班主任填写，每学期安排不少于全班1/3的学生进行家访。
附件2华城实验小学家访记录
此表须每月底交行政办备案。
根据学校“大家访”活动要求，高一年级部制订《高一年级“大家访”活动实施方案》。
一、指导思想
格外关注青少年健康成长，进一步加强家校联系，不断增强家庭教育与学校教育合力，构建和谐家校关系和师生关系，努力把学
要把学生培养成身心健康、积极向上、学业进步、全面发展的新一代高中生。
二、领导小组
组长，xx；
副组长，xx；
成员，xx、班主任。
三、家访内容
了解学生家庭情况
主要包括学生的家庭状况、成长环境、家庭表现、学习和生活习惯。对特殊家庭的学生要特别注意
优秀学生和学习困难学生。
向家长反馈学生在校情况
本文主要介绍了学生的学习情况和成绩，并根据班主任的要求指出了学生存在的问题。有效的家访方法之一是教师和家长一起工作
**促进学生教育方法的发展，帮助家长树立正确的质量观，引导家长用科学的方法教育孩子。
征求家长要求和建议
积极征求家长对学校、幼儿班、教师的教育管理和教学方法的建议和意见。
宣传学校工作和教育法规
积极介绍学校近年来的办学理念、办学特色、办学模式和办学成果；积极宣传家长关注的法律、政策和法规
做好宣传、讲解工作，赢得家长对学校工作的更多理解和支持。
四、活动形式
“大家访”活动要求对学生进行100%家访，采取走访、信访、电访等不同的方式进行，并且在xx—xx学年
寒假内完成。
“大家访”活动包括两个阶段，阶段为由高一年级全体任课教师参加的登门走访活动；第二阶段是班主任实施的家访工作
活动主要是指班主任对台下未到访学生家属进行的家访活动。
所有教师的参观活动安排如下
（1） 就诊时间：1月14日、16日。
（2） 参观安排：根据实际情况，每个班分为两个参观组。按班级分组是为了方便安排教师进行家访；一般相邻班级，比如⑶班
第4班和第4班，因为有更多的同班老师，两位校长协商并共同确定访问对象。
⑶班主任在1月13日前为分配到本班的走访教师确定走访名单，填写好走访对象的《浦江县第三中学学生情况登记表》，并交给
有关教师。
（4） 探视的基本程序：事先与家长联系，约定大致探视时间；第二，把《浦江县第三中学学生情况登记表》交给家长，并同家
长进行交流和讨论；第三，请家长在政教处准备的《浦江三中家访登记表》上填写建议，并在签名处签名；第四，回校后向班主
任反馈情况，把《浦江三中家访登记表》交给班主任；班主任做好家访总结，总结和《浦江三中家访登记表》等在第二学期开学
时交年级部。
（5） 每个小组每天至少完成6次访问。
五、活动要求
充分认识家访工作的重要性，明确责任，落实工作，扎实有序地完成家访任务。
尊重家长，热情礼貌，言行符合师德要求，展现三中教师良好形象。
评价学生以正面肯定、积极鼓励为主，反对“告状式”家访，希望家访教师能与家长一起**教育方法方面的问题。
精心准备，尽量优化家访细节。班主任要深入调查，确定参观对象；认真准备相关资料，并提前与来访教师交上
流；在安排探访对象时，尽量考虑同一天同一组受访者家庭住所的相对集中度。教师出发前进行走访“备课”，设计号家访内容；
提前预约家长，合理安排家访时间等，真正提高“大家访”活动的成效。
温馨提示：参加探访活动时，教师，尤其是驾车教师，必须注意安全问题。
一、活动目的
家校联动，家校合作，增进了解，达成共识，形成合力。让家长、社会更多了解学校的教育教学，让学校在教育教学过程中获取更多的家长支持、社会理解、使学生收获一个社会关心，老师、家长关爱的成长坏境。
二、活动时间
2013年中考后的第二个周末
三、活动要求
1、以各年级为单位，依据政教处包班安排，年级组长精心组织本年级老师对责任内学生进行一次覆盖两天、效果明显的学生家庭大普访。
2、全体老师在家访活动前需针对进行家访的家庭、学生从多方面、多渠道了解情况、掌握信息，使家访工作真正取得实效。
三。在家访过程中，教师要大力介绍学校的环境、办学理念、办学成果和学生在校成长情况。认真听取家长和社会对学校工作的建议和要求，并作好相关记录。活动结束后，将整理好相关材料，并报送政治教育办公室。
4、开展家访之前，各班班主任、语文老师要指导、督促每位学生认真写好一篇《致爸爸、妈妈的一封信》。在家访过程中，老师将每位学生的作品交到每位家长手中，让家长收获子弟成长的喜悦，领会子弟对长辈的感恩之心，倾听子弟的心理话。
5在家访过程中，全体教师要克服困难，同心协力，注意安全，服从年级领导的统一部署和安排。
四、活动总结
家访活动结束之后，各班、各年级组、政教处要对本次活动进行全面总结，让活动成果更好地服务于后段的教育教学。
平江九中政教处
2013年11月
一、指导思想
学以致用，联系实际，开展“两学一做”学习教育，紧紧围绕办好人民满意学校目标和教学中心工作，以“访生情、办实事、强师风、促和谐”为主线，发扬优秀办学传统，探索学校党组织服务学生的新途径，通过在党员教师中开展“让我们谈谈”为主题的家访活动，进一步构建学校和学生家庭的良好联系，促进家校合育。
二、活动内容
在采取家长会、**、app等形式的基础上，组织党员教师进行家访。每位党员教师应在家探访至少5名学生。家访前要做好准备，提前与家长约好具体时间、人员和方法，说明目的，营造和谐的家访氛围。
1、宣传。① 向家长宣传党的教育方针、法律、政策；② 介绍了学校的办学理念、办学特点、教育改革的实践与成效；③解释有关最新的教育政策。
2、沟通。① 了解学生的家庭成员、经济状况、社会交往状况、气质心理、个性特长、健康状况等信息。②了解学生学习和生活习惯等。
③ 向家长反馈学生的学习情况、学习成绩、道德修养、行为习惯、突出表现和存在的问题。
3、征询。征集家长或监护人对学校和老师的意见和建议，促进学校教育和家庭教育的有效衔接，保障学生全面发展和健康成长。
4、指导。引导家长做好家庭教育，引导家长为学生营造良好的家庭教育环境。
三、活动形式
针对学校学生分布广和教师需夜自修坐班等实际，结合学校期中考试及家长会等活动安排，以党员上门走访学生家庭，与家长或监护人面对面交流为形式，有针对性地对部分学生进行家访，以求做到集体交流和个别家访相结合，全面了解学生的成长情况。
四、活动安排
1启动阶段（9月18日至9月22日）。根据局党委对党员家访的要求，制定了我校党员家访的具体实施方案，明确了具体要求，进行了宣传动员。
2实施阶段（9月23日至10月18日）。根据制定的实施方案，开展多种形式的家访活动，并做好相关活动记录：记录教师家访简要内容、学生家庭和个人情况以及家长对学校、教育的意见和建议，积累好家访工作的**、**等资料。
三。沟通阶段（10月19日至10月21日）。活动结束后，党员要及时将家长的意见和建议反馈给学校党组织，并根据家访情况，对学校和区域教育工作提出建议。根据家访结果，学校党组织组织相关教师进行交流，配合各方分析研究，共同制定促进学生发展的具体措施。
4、总结阶段（10月下旬）。做好家访活动工作总结，以党员家访活动为素材，开展“好党员、好故事”分享活动。
五、组织领导
党员家访由党总支领导带队，各年级支部按党总支要求分别组织。活动结束后，汇总上报党总支。
安圩学校党员家访记录表
家长签名
一、活动目的
2015年中秋节即将到来，为弘扬中华民族尊老敬老的传统美德，营**老助老的良好社会风气，欣和苑将和社区一起带上节日礼品和祝福对社区一些特殊老人提前送上中秋前夕的问候，让老人们感受到社会和社区的温暖，也能更实地性的宣传欣和苑，让老人们真正感受到欣和苑提供给大家的不仅是一个场所，更是一个能走进老人们生活，能给老人们带去真实温暖和帮助的大家庭。
在走访中，也能更深入了解他们的生活情况，根据实际情况给予老人相对应的帮助，面对面的嘱咐老人家保养好身体，充分给予老人们生活和精神上的关心，真正让老年人老有所乐、老有所养，健康快乐地安度晚年。
二、活动时间
时间：2015年9月（中秋节前）
三、家访对象
家访对象：社区特殊老人——
四、家访人员
家访人员：魏旭东（或沈生东），养老金顾问，中医理疗师，社区工作者。
五、活动内容
活动内容:1.暖心问候
2.送上礼品（月饼）
三。了解情况（家庭情况、身体状况和生活状况）
4.身体检测（血压）
5按摩（根据身体状况做一些简单的穴位按摩）
6暖心建议（根据不同的身体状况、天气、环境等给予相应的保健指导和建议）
7其他帮助（根据实际情况提供其他相应帮助）
六、准备物料
准备材料：月饼、一次性鞋套、血压计
七、费用预算
一、指导思想：
家访是为了加强教师与家长、社会的联系，争取家长、社会的支持了解学生在家表现，体现学校德育工作的制度化、规范化管理。临近期末，为了强化家校合力育人，共同做好期末复习工作，做好特殊群体的家庭教育工作，我校德育部门决定组织教师进行家访活动。特制订活动方案如下：
二、家访主题：
关爱特殊群体合力期末复习
三、家访人员安排
各班正副班主任与语数教师（每班走访2名学生。）
四、家访内容：
．向介绍孩子在学校的表现；
2听取家长对学校工作的建议；
三。共同做好特殊群体学生的家庭教育，特别是关心他们的学生；
4共同努力做好期末复习，提高学生的学习成绩；
5.提醒寒假活动事项。
五、家访工作要求：
．端正思想。教师要了解家访的重要性和必要性，参观师要注意衣服和衣服
戴、言行举止，树立学校良好的教师形象。
2．了解学生。家访前，教师要走访学生的家庭基本情况、学校表现和各学科情况
学习、爱好、习惯、优缺点有目共睹，这样家访就能得心应手，提高家访的效果。
3．提前预约。上门拜访之前，必须事先与学生及其父母商定上门拜访的时间
做到学生、家长都在场，以利“三方会谈”，避免吃饭时间去访谈。把握好谈话时间，每次家访时间不少于20分钟，避免谈话时间过长对家长休息的影响。
6、 行政人员值班安排（第一人是主要负责任）
一年级：袁
x蔡
x二年级：魏xx
郑x
三年级：张xx
四年级：周
x陈
x五年级：张xx
康xx六年级：吴xx
七、家访注意事项
．讲究方法。家访时注意保护学生和家长的自尊和积极性，营造轻松和谐的环境
谐氛围，不宜只向家长“告状”、“踢球”，做到因人而异，“一把钥匙开一把锁”。
2．尊重家长，平等交流。重视与父母的情感交流，胸襟宽广，不论家人
对老师成见久了，绝不允许屈尊甚至与家长吵架，应温柔体贴，感动家长。
3．不得把几个学生家长一起召集到一个学生家中同时进行，不接受学生
而家长送礼、宴请，不在学生家吃饭，不请家长办私事。
4．态度诚恳，重视家长意见。虚心接受家长提出的正确意见
或建议，及时反映给学校领导；对于不了解学校实际情况并提出偏激或不正确意见的家长，要耐心给予解释，让家长能够理解和理解。
5请填写家访登记表，保留家访**并发送给学校小组（组号：）。
八、其它补充说明
本次家访时间为1月14日至1月15日。访谈对象：我校教学区部分学生（每班2-3人）。请老师合理安排时间家访。
2由于路线问题，这次家访学校没有统一安排。请你自己去。
三。家访结束后，请提交家访登记表和家访**（请于1月21日前交政教办）。
xx小学政教处
xx年元月9日
一、开展家访活动的目的
1了解学生的家庭状况、成长环境、在家表现、学习习惯和生活习惯；共同制定培养学生发展计划。
2向家长反馈学生的学习情况和上课时间现，与家长一起交流教育观念和教育方法，共商促进学生发展的教育措施和方法。
3、了解掌握情况，有针对性地采取帮扶、辅导（含心理辅导和学习辅导）和其他助学措施，帮助他们克服困难，鼓励他们积，极上进、健康成长。
4讲解学生的安全教育知识，督促家长或监护人教育学生增强安全意识。做好交通、消防、用电、饮食卫生、家庭生活、户外活动等安全常识教育和心理健康教育，提高学生自救自护能力，尤其要教育家长做好寒期安全监护工作。
5向学生家长介绍学校的发展情况，征求家长对我校办学和教育发展的建议和意见。
二、家访的时间
下午放学后或周
六、周日
三、家访的内容
1了解学生家庭状况、成长环境及在家表现
2向家长反馈学生的学习情况和上课时间
三。了解情况，有针对性地进行教育、指导和引导
4讲解学生的安全教育知识，督促家长注意学生遵守学校各项制度，加强安全监管。
5向家长介绍学校的发展情况，并得到家长的支持。
四、家访要求
1班主任带头和老师们讨论。每班确定10名家长特别关注的学生作为家访对象
2家访过程中要谦虚真诚。
三。在家访过程中，家长不得接受宴请和礼物。
4为了保证这项活动的及时性。
活动准备：
前期准备：班主任和老师确定家访学生名单，填写家访记录**，达到目的，需要解决的问题。
2012年城南学校教师暑期家访计划
为了做好2012年暑期学生安全教育工作，切实加强学校和家庭，教师和家长的联系和交流，敦促家长切实履行监护人的职责，确保学生过上一个安全、愉快、健康的假期。同时，要推进师德师风建设，强化教师服务意识，提高教师教育水平，树立我校良好的教师形象。根据《城南学校2012年暑期“三进”工作方案》，结合实际情况，制定本活动方案。
一、家访时间
2012年6月30日-7月1日
二、家访形式
教师登门家访
对于没有安排家访的学生，班主任会在暑假期间通过**或短信与家长联系
三、家访内容
1、讲解有关学生安全教育知识，督促家长或监护人教育学生增强安全防范意识，特别是防溺水、交通安全、汛期安全教育，发放《城南学校暑期安全告家长书》；
2了解学生的家庭状况、成长环境、在家表现、学习习惯和生活习惯；
三。宣传家庭教育知识，帮助家长树立正确的家庭教育观念；
4、了解掌握特殊家庭学生（贫困生、单亲生、留守子女等）和行为偏差生（学困生、有不良行为习惯的学生）情况，便于新学期开展帮教活动；
5征求家长对学年班的意见和建议。
四、领导小组
组长：林校长
副组长：陈书记、陈副院长、施副院长
成员：各系、科长、班主任、学科教师
五、组织方式
以年段为单位组织，按班级或按学生住址分区域进行
六、家访对象
全体学生，特别是贫困生、单亲生、留守子女、进城务工子女等特殊家庭学生和行为偏差生（学困生、有不良行为习惯的学生）
七、参加家访教师
全体教师
八、家访要求
1、提高认识。全体教师要对家访工作要有充分的思想认识，充分体会家访的意义，将家访当成是加强学生思想道德教育、充分了解学生、提升家校共育的重要保障。
2、精心组织。做好家访准备，明确家访对象；形成以班主任为核心，学科教师积极配合的家访机制；及时组织反馈；全体班主任要以强烈的责任感和主任翁意识积极参与，做好参观准备，深入了解学生家庭情况和思想状况。
3、树立服务、平等意识。态度要谦虚诚恳，介绍要全面客观。
4、认真记录，及时认真填写《家访记录》；
5参加本次家访将纳入教师年度期末考核（德育部评分部分）；
九、家访材料上交
1、《城南学校暑期安全告家长书》一式两份，经家长签字后收回一份存档；
2、《家访记录》；
三。探亲的具体安排和总结反馈；
4、有条件的老师在家访时要留一部分影像资料，发送到
以上1、2、3项材料由年段统一收齐后上交德育处；
城南学校德育处
2012年6月27日
附件：为进一步落实“立德树人”的根本任务，提升学校大学生思想政治教育工作科学化水平，深入推进辅导员、班主任家访工作常态化、项目化，学校决定在2015年继续组织开展“送温暖，助成才”家访活动,具体方案如下：
一、活动目的及意义
家访是增进学校与学生家庭联系、加强学生工作队伍建设、提高思想政治教育针对性、实效性的重要举措，是践行党的群众路线的实际措施。通过开展“送温暖，助成才”家访活动，促进学生工作人员深入了解学生家庭的实际情况，便于有针对性地做好学生工作；促进学校与家庭、教师与家长的关系，形成大学教育与家庭教育的强大合力；促进学生工作人员深入了解社会，进一步提高他们的思想政治素质和工作水平。
二、参加人员
（1） 除2015届毕业班辅导员、班主任外，全部辅导员、班主任。
（二）其他学生管理工作人员。
三、活动的内容及安排
（一）准备阶段
1．建立学生情况档案
2．制定活动计划
3．成立组织机构
为使本次活动顺利进行，学院成立“送温暖，助成才”家访工作领导小组。
组长：副组长：
成员：各部门成立了以党总支书记为组长的家访工作组，负责本部门家访工作的具体安排。
（二）启动阶段
1.“送温暖，助成才”家访活动启动仪式。
2学院学生工作人员走进学生之家，及时了解家长的需求，有效解决家长的后顾之忧。从而构建一个多渠道、全方位参与管理和发展的高校桥梁。
3．学院学生工作人员有计划的走进学生家中，拉进学生工作人员与家长间的距离，及时了解学生在家里、在学校、在社会上的情况。让社会和家长真正感受到学院对学生的关爱，从而形成教育合力。
（三）实施阶段
活动分为个人探访、**家访和网上家访三种形式。具体实施分为以下三个阶段：
第一阶段为寒假面试阶段：2015年1月至3月
第二阶段为每日随访：2015年3月至7月
第三阶段为暑假面试阶段：2015年7月至9月
（四）总结阶段
各部门要对活动各阶段的家访工作进行总结。
1所有学生工作人员总结并反馈家访活动。各院系汇总本校学生工作人员的家访情况，选择优秀的家访报告。
2．各系分别于3月9日，7月6日，9月14日，分三次将所有家访报告及证明材料上交学生工作处。
四、活动的要求
（一）亲自走访
1在个人访视工作中，各部门应成立个人访视工作组，每组2-4人。寒、暑假期间每系至少选派3组人员，至少走访10名本系学生，小组成员由被访学生的辅导员、班主任和其他学生工作人员组成。
亲访的学生至少选择5名家庭经济贫困学生，其他亲访对象各系可根据本次家访的目的自行选择，但要具有典型性，并有助于辅导员、班主任了解当前大学生中存在的突出问题或倾向性、普遍性问题，可以是学困生、单亲家庭的学生、特长生、优等生、潜力生等。
2.各组组长制定本组走访方案及走访对象，并填写《“送温暖，助成才”家访活动被访学生信息表》，一旦确定了被访对象，各辅导员、班主任要做好家访计划并认真落实。各辅导员、班主任将《2015年“送温暖，助成才”家访活动被访学生统计表》报给学生工作处（电子版、纸版同时报送）。
各组组长负责组织本组成员共同走访本组走访对象。
三。在家访过程中，要注意家访的方法和态度。对学生要以正面肯定、积极鼓励为主，谈话内容要以感恩励志内容为主，真实、客观地给学生家长反映其在校表现；应邀请学生参加家访，以便于教师、家长和学生之间的交流。
不允许粗暴地向家长发怨气、批评指责学生，切忌“告状式”家访。
（二）**家访
1**家访应在适当的时间和场合进行。以免学生尴尬、不安甚至恐慌。尽量为家长选择下班时间，让家长有足够的时间和冷静的心态进行沟通。
2**家访内容应充分准备，不得随意。要充分做好战斗前的准备，把握好谈话内容和语调，注意学生的闪光点。
三。家访对象为每名辅导员和班主任各10名学生，受访学生应具有典型性。
4所有辅导员和班主任都要做**记录。
（三）书信家访
1信件的书写格式应规范化，可以手写或电子打印。内容应该从关爱和关爱学生的角度出发。
2信访和家访不限制学生人数，受访学生应具有典型性。
3．各辅导员、班主任要将家长回信的信封及内容原件保存完整。保存通过电子邮件发送的信件的屏幕截图。
（四）网络家访
1各系辅导员和班主任可根据学生家长使用电脑的基本情况，选择不同的网上家访方式，如微信、**。
2家访对象为每个辅导员和班主任各5名学生，受访学生应具有典型性。
三。辅导员和班主任应妥善保存与家长沟通的内容，可以采用文本形式，也可以是用页面截图。
家访结束后，参加家访的教师应提交《2015年”送温暖，助成才”家访活动信息反馈书》、《**家访通话记录表》和一份家访报告，报告应包括被访学生姓名、家访时间及地点、家访目的、被访家庭情况、被访学生当前现状形成原因分析、进一步加强学生教育管理和服务的措施，以及启示、建议和体会等方面的内容，可附必要的**资料 (分辨率300万像素以上，附简要文字说明)和佐证材料。家访报告要实事求是，描述学生家庭的客观情况，提出切实可行的建议和意见。
所有参加活动的教师将向学生事务处提交反馈表和家访报告。家访报告要包括被访学生姓名、家访时间及地点、家访目的、被访家庭情况、被访学生当前现状形成原因分析、进一步加强学生教育管理和服务的措施、启示、建议和体会，以及相关的**、**等。各位教师要做好家访记录，对家访中积累的经验要及时整理和总结，发现的问题要及时解决，解决不了的要及时汇报给学院领导。
经家长同意，可将**作为家访记录材料。通过家访日记，我们可以记录和积累丰富的第一手教育资料和案例。
五、注意事项
（一）家访时要向家长宣传教育法规、学院情况、办学模式、办学理念和办学特色，赢得家长对学院工作的理解和支持。
（2） 要宣传自己的教育思想和方法，突出自己的教育特色。
（3） 了解学生的思想状况、家庭状况、成长环境、行为习惯、人格特征等。听取家长对学校办学、师德、班级管理、对孩子的要求等方面的意见和建议。
（四）家访中所使用的《2015年“送温暖，助成才”家访活动信息反馈书》、《2015年“送温暖，助成才”家访活动被访学生信息表》、《2015年“送温暖，助成才”家访活动被访学生统计表》、《2015年“送温暖，助成才”家访活动**家访通话记录表》等**可到学生工作处****。
（五）在家访过程中各位教师要严格遵守家访纪律，严禁利用家访之机，给被访学生家庭增加不必要的负担，有损学院和辅导员、班主任的形象；提高自我保护意识，防止人身、财产安全事故发生。
（6） 这次家访的情况和报告将作为辅导员和班主任年度考核的重要内容。对本次家访活动中表现突出的辅导员、班主任学院将推荐其参加省教育厅的表彰活动，今后，凡申报优秀辅导员、班主任的，必须具备家访的工作经历。
柞水县下梁中学
关于开展“走进家庭、携手育人”
大家访活动的实施方案
为加强我校教育行风和师德师风建设，促进家校教育有效衔接，形成学校、家庭、社会三位一体的育人合力，切实落实“三问三解”活动，推进素质教育战略主题，办好人民满意教育，根据柞教体发〔2012〕134号柞水县教育体育局关于开展中小学教师“走进家庭、携手育人”大家访活动的通知和县局4月18日动员会精神，我校积极响应，决定开展“走进家庭、携手育人”大家访活动，现制定实施方案如下：
一、活动主题
学校教育、家庭教育和社会教育是少年儿童教育体系的有机组成，走进家庭开展家访是沟通三者的桥梁纽带，教师、家长和社会携手育人是教育成功的关键，开展大家访活动对促进学生健康成长、提高育人水平有着重要意义。为此以“走进家庭、携手育人”为大家访活动的主题，对促进孩子健康成长、提高育人水平具有重要现实意义。
二、指导思想
让每一个学生在家长和老师的关爱下健康成长、全面发展。开展大家访活动要以改善少年儿童成长环境为出发点，以构建和谐家校关系、和谐师生关系、和谐教群关系为目标，通过家访切实加强学校和家庭、教师和家长的联系，了解学生成长环境、思想动态及校内外表现，及时通报学生在校表现情况，宣传正确的家庭教育思想，掌握教育子女的科学方法，征求学生及家长对教师和学校工作的意见和建议，营造全社会共同关爱学生、教育学生的德育氛围，弘扬“教育服务人民、教师服务学生”教育风尚。
三、活动内容
1、对象及范围。我校大家访活动的对象以全体学生为主，要求实现“全员参与、全面覆盖、全程跟踪”，即所有教师全员参与、所有在校学生全面覆盖、全程跟踪和评价，逐步形成大家访长效机制。
2、工作重点。探亲要重点关注六类家庭：一是经济困难家庭；二是学习困难的学生家庭；第三，思想观念和学习观念发生重大变化的学生家庭；四是留守儿童、单亲学生家庭；五是转学生家庭；六是残疾学生家庭。
3、任务要求。探亲的任务是：一是了解和掌握学生的家庭情况、成长环境、在家表现、学习生活习惯等；第二，向家长反馈学生的思想、学习情况和综合表现；三是向家长介绍学校办学理念、办学特色、办学模式及教育政策，对家长关注的热点难点问题做好解释和宣传工作，赢得家长对学校工作的理解与支持；四是宣传学生健康成长的心理、生理、安全、健康知识，引导家长用科学方法教育孩子；第五，以六类家庭为重点，开展帮扶、辅导（包括心理辅导和学习辅导）等助学活动；六宣传国家的“两免一补”、“蛋奶工程”、“营养改善计划”等惠民政策，号召家庭积极支持学生完成学业；七是征求家长对学校工作、自我反思和评价的意见和建议，与家长共同推动学生健康成长的有效途径和方法。
4、活动形式。根据学校实际服务区域，组织开展家访活动，科学合理地安排家访工作。学校所在辖区内学生家庭尽可能采用登门家访的形式，辖区外学生家庭，要充分利用**、信函等多种形式加强学校与家庭的联系。
它主要提倡教师到家做客，与家长面对面交流。
四、活动安排
本学期集中家访活动为期三个月，从2012年4月底开始至6月底，共分为三个阶段。
1动员阶段（4月20日至4月30日）。结合我校实际情况，制定具体的活动计划，落实责任。积极做好宣传动员工作，认真部署、研究制定活动对象和范围、工作重点和任务要求。
2家访阶段（5月2日至5月底）。以班级为单位，政治教育部牵头，班主任带头，学科教师全部参与。
家访前，要摸清信息，明确任务，做好“备访”工作，对要达到的目的和交流的方式方法，进行细致周到的准备。在家访过程中，要注意加强与学生和家长的沟通，通过友好、自然、多种方式温暖学生的心。家访后，要科**用心理学、教育学知识认真分析掌握的情况，必要时可在教师间开展案例会诊，针对学生的心理需求、能力结构、个性特征等方面的问题，制定科学合理的解困策略，有计划有步骤地实施帮扶。
三。总结阶段（6月1日至6月中旬）。对集中探亲活动进行自查，梳理家长的意见和建议，分析社会家庭教育的特点，提出改进教育模式的意见和建议。
召开家庭教育经验交流会。要总结家访活动对于促进提高学校教育水平、强化家校合作共同育人和有效落实因材施教等方面的作用和成效，总结开展家访活动的创新实践和先进经验。
五、活动要求
1.加强组织领导。成立活动领导小组，校长是第一责任人，下设办公室，政教处为具体组织实施和办公部门，全体工作人员要高度重视、精心组织，做好统筹管理、督导检查等工作。
要切实负起方案制定与组织实施的责任，带头家访，既要确保大家访有计划、有步骤地有序推进，又要确保正常的教育教学秩序。
2.确保活动成效。要做好教师走访前的组织、动员和培训工作，认真编制家访方案，增强家访的针对性和实效性。
对学生要以正面肯定、积极鼓励为主；要深入分析社会家庭教育的特点，不断改进教育教学方法，注重对学生和家庭隐私的保护；要对学生家庭状况和校内外表现等进行对比分析，对学生心理状况进行评估，认真填写《家访手记》建立学生家访档案。要注意收集、整理家长对办学、师资队伍建设和教育教学工作的意见和建议，积极改进工作。
3.确保出行安全。组织探亲活动，要把出行安全放在第一位。
家访采取就近原则。建立教师家访安全报告制度。教师家访前要向学校报告家访对象、地点及所需时间，家访期间要确保通讯畅通，严禁搭乘“三无车辆”，家访结束后要及时告知学校。
4.树立良好形象。对家长态度要诚恳，加强与家长的感情联系，虚心接受家长的正确意见，及时反映家长对学校教育教学工作的意见和建议。
对家长因不了解情况而提出的极端或不正确的意见，要耐心、真诚地加以解释，争取家长对学校工作的理解和支持。走访中，注意言行举止，尊重家长，不给家长增加负担。不允许要求家长接送车辆，不向家长提出任何私人要求，不接受家长的礼品和餐食，树立和维护良好的教师形象。
5.形成良好氛围。要做好宣传动员，提高群众知晓率，广泛宣传大家访活动开展情况和家访中好的经验做法及先进事迹，提高社会关注度，扩大社会影响力，形成全社会共同关注学生健康成长的良好局面。
6.构建长效机制。坚持每学期要特别安排家访活动，每个学生至少每学期到家一次。
要建立激立激制，定期总结家访活动；家访工作要纳入师德档案和专业档案，作为师德评价、绩效评价、评价提升的重要内容。要建立家访活动反馈机制，认真研究分析，整改问题。要建立家访监督机制，使家访工作常态化、制度化、规范化。
要把家访与家长学校建设、家长委员会运作结合起来，形成育人合力，防止走过场。
努力将“走进家庭、携手育人”大家访活动将作为学校的一项常态化工作，积极完成方案中的各项任务，切实达到促进孩子健康成长、提高学校育人水平的预期目标。
附：家访手记
柞水县下梁中学家访手记
班级家访日期： 年月日
注：您在家访过程中的所见所闻、所学和所学的详细信息可单独附上。
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