一、 活动背景：
高校文化作为中国特色社会主义文化建设的重要组成成分,肩负着传承中华民族优秀文化、弘扬先进文化和培育民族精神的重要任务。中国与东盟建立自由贸易区,经济上的变革将会反映和影响文化方面,也必定会反映和影响高等学校的校园文化建设方面。如何把我国高等学校的校园文化建设好，加强职业技术教育人才培养，职业技术教育文化研究，职业技术文化融合；如何以职业技术教育带动地方经济建设的发展，培养实践与理论相结合的人才，以适应中国—东盟自由贸易区逐步建成的新形势，是我们当今研究的一大课题。
二、活动主题：职业领航 面向东盟 放飞梦想
三、活动组织：
主办：广西财经学院职业技术学院
承办：广西财经学院职业技术学院分团委、学生会
四、活动时间：11月12日——11月13日
五、准备工作：
1、生活部做好采购物资的工作（清单另列）。
2、信息技术部准备好相机。
3、确定好人数，并安排督察部人员作好考勤工作。
六、活动流程：
第一阶段：
（1）、12日上午，全体参加人员在规定时间规定地点集合等候车辆，前往防城
港。
（2）、在工作人员带领下参观防城港港口，给港口工人慰问演出，与港口工人同
吃、同工作，实地了解工人的生产工作及生活状况。
（3）、与工作人员、同学间相互交流，并合影留念。
（4）、12日下午，前往人称“中国的夏威夷，天下第一滩”的大平坡开展学生
干部的素质拓展活动，提高学生干部的自身素质和增强团队精神。
（5）、活动结束后，各班团支书，分团委、学生会干事和演员集中乘车返回学校。
第二阶段：
（1）、12日晚上，分团委、学生会干部在大平坡举行篝火晚会，加强交流。
（2）、13日上午，分团委、学生会干部与防城港市团委进行座谈会，交流工作
经验，汲取经验，加强团队的内部建设。
（3）、13日中午，乘车返回学校，结束考察之旅。
七、经费预算：
共220人
1、车：3000×3＝9000元（当天回来）
4000×1＝4000元（宿一夜）
共计：13000元
２、12日午餐：2×217＝434元
３、水：23×10＝230元
（备选方案：若有可能，217人分为18桌，12日午餐：400×18＝7200元）
４、12日晚餐：500×4＝20xx元
12日晚住宿：180×24＝4320元
５、13日早餐：5×48＝240元
13日中餐：500×4＝20xx元
各项总计：22224元
（若加上12日的午餐，合计：29424元）
八、注意事项：
（一）不要带贵重物品和行李。如携带身份证、信用卡、贵重首饰、照相机、摄像机等须谨慎保管好；根据旅游行程安排，带上必需的日用品（如纸巾/衣物/折叠伞）、备用药物（如晕车药、风油精/驱风油）、眼镜等；随车带上药箱以备急用。
（二）在参加活动时，一定要听从号令指挥，排位、坐落等有序进行，预留有足够安全空间，避免拥挤或推搡发生挤压、拉伤、跌伤、落水、坠落等意外事件，注意保持安全间距。不要过于留恋景点或购物点而导致掉队或拖延，听从导游和老师领导的指挥和安排，按时到达指定地点集合,按时上车，避免耽误行程。不要单独行动，如有个人临时的活动安排或路线变化，必需提前征求老师同意。
（三）注意周边环境，保管好随身携带物品，不要单独接触陌生人；看参观或娱乐时不能大声喧哗，以免影响他人；旅游期间严禁从事任何违法活动。
（四）外出考察必需注意饮食饮水卫生，不要购买或食用包装无厂家/无日期/无QS食品质量安全认证标志或过期的食品，以防饮食后有不良反应。若有不适，及时报告老师设法就医诊治。
（五）乘车注意事项：应按编号排队上车，各车领队负责人清点人数，到齐后按
时发车，如有意外及时报告老师；严禁把头手伸出窗外；遵守公共卫生，垃圾一律扔进垃圾袋内；如有晕车提前预防；乘坐车时需防途中睡觉受凉感冒，备好适量衣物/食品/饮料，提前上卫生间方便；返程按指定路线，无特殊情况途中不得停车。
（六）考察过程中应遵守公民良好的道德文明规范（如尊老爱幼，排队候车/购物/就餐，不乱扔纸屑果皮壳，爱护公共财物，不随地吐痰/口香胶，公共场所不要高声喧哗或打闹，不讲脏话/粗口等），避免与他人发生口角或冲突；始终注意维护职业技术学院和个人良好形象。
（七）一切行动听指挥
九、应急预案：
为应对出游期间的突发事故，成立出游安全领导小组。分工明确，职责到位。出行时由XXX带队领导。
安全领导小组：
组 长：
副组长：
成 员：
突发事件处理程序
1、事故发生后，现场人员应立即向带队领导报告。带队领导根据情况作出决定。
2、一般性事故，带队领导可根据情况自行进行解决，并进行记录。重大事故，立即上报给学校，同时组织人员进行抢救，以最短时间最快速度开展工作，并在第一时间通知学生家长。
3、校突发事故应急领导小组接到事故报告后，根据事故情况应尽快向公安、医疗、教育、旅游等部门上报，同时增派人员赴现场进行组织抢救。
4、在组织应急抢险过程中，以保证学生安全为首位。
安全应急具体措施
1、安全常规措施：
①、所有教师、工作人员手机必须处于开机状态，前一天必须检查手机充值状况，确保资费充裕，电池电力充足。
②、进入考察目的地后，由校级领导原地执守，担任总指挥。
③、分散自由活动时，要求学生几人一组，不要个别行动。
④、每次转移活动地点及活动结束时必须清点人数。
2、因天气因素变更活动处理：
①、活动前一天了解天气情况，通知学生做好相应准备。
②、发车时遇天气变化，要认真分析趋势和可能，做出延时、变更处理。 ③、针对学生可能出现的情绪波动，做好引导、说服教育工作，妥善处理善后事项。
3、学生突发疾病、意外伤害：
①、师生在途中突发疾病、意外伤害，随车带队教师立即联系安全小组，就近送医院。
②、师生在市内突发疾病、意外伤害，带队教师立即联系总指挥，送市内医院急救。
4、学生走失处理：
①、允许学生带手机，师生互留电话号码，以便电话联系。
②、如发现学生走失，切不可大意、拖延，应立即组织就地寻找。 ③、从学生最后接触的同学入手，了解最后行踪。
④、电话通知其它带队教师关注寻找。
5、交通事故处理：
①、有严重受伤即刻拨打120、110，并立即组织抢救。
②、迅速报告校领导，调动应急车赶到事发现场，视伤情确定立即送医院，还是紧急处理后送医院。
③、保护好现场，指挥师生撤离至安全地点。
④、向上级领导报告事故情况。
⑤、安定学生情绪，询问、检查学生受伤情况，受轻伤学生送医院检查、诊治。
⑥、立即成立事故处理小组，分别负责家长、公安、医疗、保险各方接洽，妥善处理善后事宜。
职业技术学院分团委、学生会
20xx年x月x日
20xx年12月份，4S店新店开张，至今才2个多月，在浏阳人的心目中普遍没有印象，知名度不够，所以销量也上不去。东风日产新阳光和“城市游牧民族”逍客是东风日产系列汽车的两大主打品牌，市场反应比较好，口碑也不错，整个东风日产系列的汽车知名度和品牌认知度都很好，总公司的广告策略其全国铺展开，现在重点是浏阳西站4S店的销量问题，要解决地方的销量，尤其是新店，我认为先要解决一点：人气，以人气带动销量和口碑！所以下面的策划都是围绕这个方案来进行的。
【策划核心】
1、精品赠送（5000--15000元），这是吸引购车人士的一大杀手锏；
2、首付低，日供少的'营销策略购车。比如逍客，以16、78万元手动标准型2驱为例，首付需要6万元，贷款10万元。购新阳光按揭首付最低1/4（首期最低19950元）等，厂家一个应该有政策；
3、免购车税，上牌照；
4、3.8是妇女节，妇女凭身份证购车享受几折优惠。
5、免费检测，200元以下免费维修，200-500X折等；500-1000X折，发VIP俱乐部会员卡等；
6、试乘试驾，邀请记者和企业老板试乘试驾，新闻开道，活动配合，广告断后的宣传方式；
7、社区巡展；
8、刷短信，到移动和联通查询月消费200元以上的用户进行刷短信通知；
【策划目标】
近期：通过一系列的宣传带动西站4S店的人气，扩大知名度。
远期：扩大销量，在浏阳县城的汽车销售领域占据第一把交椅，路上开的车10辆中有1辆是我们店售出的。
【优势与劣势】
这一项目可以说优势和劣势都很突出。
优势：
（1）东风日产系列汽车品牌认知度很好，厂家广告到位；
（2）新阳光售价8-12万，逍客12-22万，价格段位基本覆盖浏阳县城的消费购买力；
（3）活动亮点：3月8日是妇女节，以妇女买车为重点攻势，曲线售车。
（4）新店开张，优惠让利重重，很有吸引力；
（5）新店地处浏阳西站太平桥方向，周边小区禧园阁、新世纪花园、阳光家园、理想家园均为中档社区，购买潜力很大。同时临近浏阳市烟草专卖局、电力局和汽车西站；
劣势：
没有知名度，没有亮点，没有人气，没有销量；厂家月市场推广费用不高；新店开张成本投入大，收支不平衡；
对策：以人气带销量，以销量划分人群，以服务带动口碑宣传。
【市场分析】
浏阳县是长沙4个县城之一，其经济水平普遍要高于其他三县，购买潜力很大，同时浏阳的经济优势在于花炮产业的输出，所以购车的主力大军是企业老板和私营业主，以及政府官员，只要做好这方面的推广和关系维护，销量应该不是问题，以大遥花炮老板集体买车事件为例；政府的基层官员多是80后一代，消费观念超前，所以在零首付或者贷款低首付的政策方面还是有很大的吸引力；
【宣传模式】
2月底至3月8日集中所有资金和资源搞一次社区巡展，免费汽车检测和邀请知名人士试乘试驾，辅助3、8妇女节宣传攻势。广告方面就以公交车流动广告，县城主要人流量地区刀旗宣传；跟移动和联通合作，刷短信告知活动内容；
基本模式：活动开道+广告配合+新闻辅助
一、活动主导：最好能下到一些消费潜力大的乡镇搞巡展和免费检测，试乘试驾。具体略。
二、广告配合：
1、县城内主要的公交车车身广告购买1个月。
2、主要街道的刀旗购买15天，交广告公司做。
3、刷短信；
4、印制精美宣传册，定点投放于各门店，让大部分生意人知晓。发放精致DM把广告做到车内；
5、悬挂机关小区、商业小区横幅。
三。新闻辅助：妇女节优惠，试乘试驾。
【“活动开道，广告配合，新闻辅助的宣传优势】
（1）以新闻报道进行宣传的优势：阅读（收看、收听）面广、可信度高，容易引起关注，容易被受众记忆，对品牌的塑造尤为有效，另一个最大的好处是“省钱”。
新闻报道的缺点：一般难以详细介绍产品的具体内容，包括规格、价格等。
（2）广告的优势：只要不违反有关法律规定，可以对自己的产品进行全面而详细的介
广告的缺点：费用太高，爱众少，可信度差，爱关注程度低。
（3）活动：
活动的优势：活动能把许多新闻和广告宣传中的内容具体化、现场化，并且许多活动本身就是有新闻性的，因此能有效配合宣传。
活动的劣势：投入精力大，难以组织。
结论：
“新闻报道+活动+广告”模式，能有效组合弥补各自缺点，以最少的投入达到以最大效益的宣传效果。
【宣传理念和设想】
要有层次和主攻方向，不能一窝蜂的全上。
第一阶段：亮相期
主要是加强群众的知晓力度。以公交车车身广告+短信+刀旗拉开序幕。
第二阶段 推广期
策划要点，策划社区巡展活动，免费检测和试乘试驾活动，带动销售效益。
第三阶段：加强期
以优惠购车为主，集中时间段刷短信，在巡展活动上大力宣传优惠和精品赠送，印制宣传单，大量的发，主要以有车的人为主；
第四阶段：新闻辅助
新闻报道跟3、8妇女节联系起来，具体操作自己搞。
【实施原则】
在策划实施中必须把握一个计划性与灵活性相结合的原则。一定要在服务上胜过别人，有问题马上就有反映，可以改变原有计划，抓住每一个客户。
【“两个一“工程】 在进行宣传、促销活动和广告推广的过程中，还应该做好两个一工程建立，这两个一分别是：
（1）建立和完善一支能够迅速反应市场动荡做出识别、感触的优秀团队。
（2）巡展活动请礼仪队和军乐队，要么不搞，要搞就搞轰动效果，设展台，销售跟上。
一、策划方案名称：
办事处居民广场舞比赛
二、活动背景：
广场舞蹈是由人民大众自发而形成的，其对开展城市文化有着重要的意义。广场舞蹈为城市打造广场文化品牌提供了突破口，已成为一道展示市民文化生活的城市景观。有效地开展群众性文化活动，既让现代文化得以迅速流行，也使传统文化绝处逢生，进而促进人们生活更加积极向上，更进一步推动了和谐商都的建设工作。广场文化活动的兴起，很大程度满足了现代人多方面多层次的精神文化需求，满足了人们的审美情趣和审美的要求，使人们的文化审美意识提高；广场文化活动的兴起，具有鲜明的时代特色，能够展示社会的精神文明，对社会文化发展产生巨大的影响。
三、活动主题：
舞动健康 舞动快乐
四、活动目标及意义：
（一）目标：塑造多元性的社区文化，普遍性的社区文化，提高居民的个人素养，陶冶其情操，增强其对社区的归属感和凝聚力，使社区居民之间的关系更为融洽，家庭更为和睦，从而促进社区的综合发展。
（二）意义：采用地区发展模式（或小组工作的社会目标模式），强调社区居民的参与、合作、组成集体，以增强社区凝聚力和归属感。
五、活动地点：
社区广场
六、活动时间：
xx年4月18 下午14:30——16:30
七、活动形式：
团体舞赛式（自行组团）
比赛要求：
1、精神面貌：参赛人员能较好的展现健康明快、欢乐和谐的文化特点，具有时代感、能抒发健康情怀，能充分展示体育健身风采。
2、艺术表现：参赛人员对音乐的理解准确，编排动作符合音乐旋律；音乐清晰丰满，紧扣比赛内容，有良好的视听效果。动作到位、富有节奏感、表情乐观自然、有较强的表现力，动作整齐一致，能充分展示本次大赛积极向上的体育健身精神。
3、表现形式：比赛过程中队形编排变化新颖、流畅协调，有特色、有层次、有艺术感染力。服装造型、道具符合参赛内容和风格，与比赛主题相一致，起到很好的视觉冲击力。
八、活动准备和人员安排：
（一）前期准备:
1、即日起开始宣传，宣传方式：社区打板公布、社区公布栏、社区信息专干进行动员、简单的动员大会
2、4月12号确定参赛者名单、团队名称、人数、舞种、负责人、社区跟进人员。对参赛团体进行一对一跟进，以监督、协调参赛者进行排练，一周至少三次跟进。
3、4月13号至4月17号为各参赛团体自行排练时间，此期间，社区工作人员规划好舞台布臵、主持人招募（自行动员）、节目调度人员的安排、相关物资准备等。
4、比赛前一天，参赛团体将进行赛前抽签以确定当日比赛顺序。
5、4月18号14:00——16:30为比赛时间。
（二）人员安排：
主持人：1名
评委：办事处领导以及居民代表共计7人
节目调度人员：2名
后勤保障及现场安保：7名（各社区各出1人）
九、活动流程：
（一）比赛流程：
1．开场舞（由社区腰鼓队进行腰鼓表演）
2．主持人上台，介绍来宾，并对此次活动性质、目的、意义及参与人员加以简单介绍。
3．领导致开幕词。
4．比赛正式开始，以彩排时的抽签顺序进行。
5．评委评分。
6．主持人公布最终结果。
7．嘉宾颁奖，奖项为：
最具魅力团（1名）
团体活力奖（2名）
最佳创意团（3名）
最佳人气团（1名附加奖）
8．活动结束
十、活动注意事项：
十一、评分细则
1、动作编排 20（分）
2、现场完成20（分）
3、技术舞感20（分）
4、表现力、交流与配合20（分）
5、音乐与服饰20（分）
十二、经费预算
略
一、活动主题：
学生会干事培训活动
二、活动目的：
1、随着学生会纳新活动的顺利完成，学生会又注入了一批新鲜血液。从秘书处和发改部对本次纳新活动总结的反馈上来看，干事们对于学生会相关工作并不明确，其笔试中所写的工作文书格式不清、条理混乱。因此希望通过这次培训，可以使他们进一步了解学生会的工作模式和相关制度，严正纪律要求，尽快熟悉相关工作，并投入到学生工作中去。
2、提高学生会干事的综合素质，使其能更有效地开展学生会工作，在每次活动中均能提前做好相关准备与部署，明确人员分工，以提高工作效率，保证学生会工作的连续性，更好地服务学院、服务同学。
3、提高新一届学生干事在学生会工作中的基本业务素质与活动能力等，培养创新型、复合型和协作型优秀人才，以便学生会健康发展。
4、在活动中增强新老成员的沟通与交流，增强团队凝聚力和集体使命感、荣誉感。
三、活动时间：
xx年11月22日xx年xx月6日的每周日14：17：
四、活动地点：
三教（具体教室待定）
五、主办单位：
吉林大学法学院学生会
六、活动安排
（一）第一期培训活动
1、活动时间：xx年11月22日14：17：
2、参加人员：学生会1级全体干事，9级干部可自愿参加。
3、主讲人：高岩老师、邹运主席、井源副秘书长等
4、主持人：马朕卓秘书长
5、活动内容：召开学生会全体干事大会
（1）邀请学生会指导老师对1级干事进行思想教育培训，阐述干事进入学生会的目的和意义，并指出学生会的宗旨在于服务学生，要发挥学生会同学之家，师生之桥的作用，同时，鼓励干事们能树立学生会意识，部门意识，团队意识和责任心意识。
（2）邀请学生会主席邹运同学为大家讲解学生会工作纪律及规章制度，包括请准假制度、奖惩制度、财务制度及签到签退制度等。
（3）由9级部分干部，为大家做先进事迹报告。介绍自己的先进事迹及心路历程，引起同学共鸣，使之树立正确的人生观、价值观。
（二）第二期培训活动
1、活动时间：xx年11月29日14：17：
2、参加人员：秘书处、发改部、宣传部、外联部、文艺部以及体育部干事须全体参加，其他人员可自愿参加。
3、主讲人：贾真（第1、2部分）、刘健章（第3部分）、王殳昊（第4部分）、陈天允（第5部分）
4、活动内容：
（1）讲解学生会工作中的基本礼仪，简单介绍举办活动的会议材料准备及会场布置等知识。
（2）培养干事的组织策划能力。以文艺部、体育部为例，向干事们介绍策划书的基本步骤、关键点和细节，并耐心解答干事们关于写策划书方面的问题。培训结束后，到场干事（除宣传部外）以4人为单位随机组团，共同完成一份策划书，于xx月6日前交至负责人处。策划内容从趣味体育赛、阳光体育运动月、校迎新晚会、圣诞狂欢party、主题讲座（主题自拟）中任选一个活动进行策划。
（3）培养干事的绘画、设计等能力。以宣传部为例，讲解手绘海报构图设计的要点、注意事项，手绘技巧，艺术字相关知识以及制作展板的相关事宜。课后，宣传部干事须每人完成一张手绘海报，于xx月13日前交至负责人处。内容从征文比赛、系列讲座、圣诞主题游戏中任选其一。
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弘扬雷锋精神，磨砺业务技能，树立新的服务作风
雷锋精神形成产生于上个世纪60年代，其核心是全心全意为人民服务，主要内容是忠于职守，乐于助人，勤俭节约，艰苦奋斗。自1963年3月5日毛泽东主席亲笔题词：“向雷锋同志学习”，这一天并成为“学雷锋纪念日”。
从此，“学习雷锋好榜样”激励着一代又一代生在新中国，长在红旗下的中国人。雷锋精神已成为新中国人民积极进取精神的典型代表，是社会主义时代精神的体现！
今天，我们再次歌唱学习雷锋，在新时期弘扬和发扬雷锋精神。旨在帮助当代大学生树立正确的世界观、人生观和价值观。培养承担社会责任，关心和维护社会共同利益，坚持自强进取、友爱互助，提升自我，贡献社会等品质和综合素质。
活动目的：
1为弘扬雷锋无私奉献精神，推进我部精神文明建设，培养团干部勤劳服务学生的精神风貌。
2为了帮助当代大学生树立正确的世界观、人生观、价值观。
3. 为了培养承担社会责任，关心和维护社会共同利益，坚持自强进取、友爱互助，提升自我，贡献社会等品质和综合素质。
为此，以全院学生为中心，以学院为平台，以服务学生为宗旨，帮助学生为护电脑，讲解电脑维护常识。通过这次活动，我们突出了本部门的专业特色。
活动主题：“弘扬雷锋精神，磨砺业务技能，树立新的服务作风”
时间：2012年3月14日12:40
地点：博雅花苑与两种宗教之间的十字路口
主办单位：软件技术系团学会
活动对象：全院学生
活动形式：
1. 讲解维护电脑的常识；
2为学生解决电脑小问题（清洁电脑灰尘，换装部
统、安装软件等）。
活动流程：
1．宣传阶段:
宣传内容：在系部征集志愿者，寻找一批对电脑维护方面了解丰富的人，对他们进行这方面知识的培训，和服务精神的培训。
宣传方式：采用团支部书记例会、体委委员例会、文娱委员例会等形式，
让这三个班干部在各班级里作出宣传，经过班上同学和老师的推荐，
挑选一部分志愿者，对他们进行技能和服务精神的培训
训。2．准备阶段：
宣传部：负责制作横幅、海报和录音带；
服务部、组织部：负责场馆布置及设备准备；
办公室：负责收集**并作简报；
文艺部：负责现场气氛的活跃；
其余干部负责现场秩序的维护。
3．实施阶段：
收集部门内的志愿者，对他们进行技能和服务精神的培训。在
全院开展宣传活动，突出全科专业特色，主要是清理电费
脑尘，重新安装系统，安装软件和电脑知识讲解。
注意事项及要求：
1. 3月14日12点40分准时在博雅苑与二教间的十字路口
集中。2注意活动前后的收尾工作，以免破坏场馆环境。
3. 统一着正装。
4. 注意礼貌，在维持秩序和活动过程中，多用“你好”、“请”、
“谢谢”等规范用语,体现出当代大学生的魅力。
5服从上级的命令和分配，集体行动。
6不要盲目地向别人解释你不懂的东西，以免误导别人
接向他人说明情况。
7. 不要随意向他人承诺自己力所不及的事情。
8在活动过程中，不要与他人发生不必要的冲突。请记住，您代表整个学院和软件部门。
9. 时刻谨记自己是正大学院软件系的学生，要注意自己的形象，代表的是整个软件系团学会。
活动经费预算：
1. 电脑清洁工具。
预算：100元
此次的活动经费由系部提供。
软件技术系团学会
2012年3月6日
苏生小学开展“学雷锋活动月”活动方案
3月5日是毛泽东同志题词“向雷锋同志学习”，雷锋同志虽然早已离开了我们，但他的精神和事迹却永放 ，具有极大的教育意义，值得后人去学习，为扎实有效的推进师生的思想道德教育，促进师生文明素养的提高，现制定“三月学雷锋月”活动方案如下：
一、活动目的：
雷锋是老一代无产阶级革命前辈为全党全民树立的一面旗帜，雷锋精神体现了伟大的中华民族优良传统，雷锋精神闪烁着共产主义思想的光辉，反映了社会主义时代新人的精神面貌。
认真组织广大师生学习雷锋精神，大力开展学雷锋活动，赋予雷锋精神时代意义，对培养和造就有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人是非常必要的。
二、活动措施：
1、从思想上提高对学雷锋活动的认识。
2在行动中丰富学习雷锋的内涵。
3、从方式上改进学雷锋活动的方法，将学雷锋活动结合到师生的校园生活实践中来，赋予雷锋精神时代意义。
三、组织领导
组长：姚万里
副组长：朱金花
成员：江慧、张琳泽、章祖银、郑爱武、倪红梅
组长指导副组长制定“学雷锋活动月”方案，并指导落实工作的开展。
副组长制定并落实到各班，监督各班的执**况，及时收集资料。
成员，即每各班的班主任，根据活动计划组织学生参加各种活动，并注意材料的提交。
四、具体活动安排：
1、三月二日——三月六日
（1）少先队大队辅导员根据芜湖市《关于开展少先队学雷锋活动通知》的相关内容，制定适合校情班情的活动方案。
（2） 在国旗下讲话——向雷锋学习，在学校公告栏上增加学习雷锋的口号，营造向雷锋学习的氛围。
（3）召开以“雷锋叔叔你真棒”为主题的班队会，讲雷锋事迹，知道雷锋精神，激发学生向雷锋学习的思想情感。
（4） 每各班用**班学习唱一首雷锋歌。
2、三月九日——三月十三日
（1）国旗下讲话——雷锋的事迹
（2）进行“雷锋精神伴我行”的人人争当护绿使者的活动
（3） 每各班都出版了一期学习雷锋的黑板报
3、三月十六日——三月二十日
（1）国旗下讲话——雷锋的名言
（2） 利用班集体会议，进一步引导学生了解雷锋的生活，体会雷锋精神。
（3）3月20日，少先队开展以“雷锋叔叔我爱您”的手抄报制作大赛。
4、三月二十三日——三月二十七日
（1）国旗下讲话——雷锋的精神
（2）由少先队大队牵头，举办以“我身边的小雷锋”为主题的讲故事比赛。
（3）利用班队会，进行以“文明、感恩、奉献”为主题的教育。
（4）做雷锋，学生签订“做一个有道德的人”的承诺书。
5、三月三十日
（1） 选课学习雷锋标兵，并予以表扬。
（2） 在国旗下讲话
“学雷锋活动”是一个长期的行为，希望各班以“学雷锋活动月”为契机，通过一个月的集中教育活动，促进学生养成并保持良好的行为习惯，并通过广大学生的带动，促进全民道德素养的提高。
苏生小学
2015年3月2日
学习雷锋什么？新时代我们要赋予雷锋精神新的内涵：即爱党爱国，忠诚坚定；服务人民，无私奉献；爱岗敬业，螺丝钉精神；刻苦钻研，钉子精神；勤俭节约，艰苦奋斗；言行一致，知行合一；团结友爱，乐于助人；脚踏实地，平凡不凡。
为扎实有效的推进我校学生的思想道德教育，促进青少年文明素养的提高，学校号召全校学生从身边的'小事做起，像雷锋一样珍惜时间，像雷锋一样勤奋学习，像雷锋一样勤俭节约。因此把每年的三月份定为学习雷锋活动月。
一、 活动口号：雷锋就是你、我、他
二、 具体活动安排：
1、办一期板报。各年级各班团支部、学生会做好学雷锋活动月的氛围宣传；教师后黑板、校园板报要介绍雷锋事迹和雷锋精神，规划方案《学雷锋活动月动员、方案》。政教处要组织评比。
2、开一次“学雷锋”主题班会活动
学习讨论话题：
1）、什么是雷锋精神；
2）、雷锋精神蕴含了中华民族精神的那些方面？
3）、 新时期中学生如何向雷锋学习？如何用雷锋精神激励自己更好的学习、工作、生活？
3、收看一次电影。要利用班级多媒体组织同学观看中央电视台“感动中国年度人物事迹”实况录像和电影《雷锋》，让学生理解这些人物身上所体现的的伟大精神。并通过事迹录像让学生理解“什么是雷锋精神？”，“什么是伟大的民族精神？”
4、开展一期结对子活动
各班以班委会、团支部为核心，发挥班干、团员的先锋模范作用，开展结对子活动，贫困生结对子和班级中后进生（行为或学习）结对子，结对子名单一式两份，一份班级张贴，一份交教务处。
5、参加一次志愿者活动；
a、爱护环境，不乱抛乱丢（践行“垃圾不落地”）；
b、爱护花草树木，爱护公物；
c、节约资源，爱惜粮食，节约水电；
四、3月30 日——31 日 总结评比阶段
学校根据班级活动情况评比学雷锋先进班集体，班级评比先进个人并上报；在4月第一周，对3月学雷锋的先进集体和先进个人在学校橱窗中进行表彰。
同学们，雷锋说过“一个人做好事并不难，难的是一辈子只做好事，不做坏事。”三字经第一句说“人之初，性本善。”，由此可见深受儒家文化熏陶的中国人，心中都装着“多做好事”的诉求，只要正确地引导，“好人总比坏人多”。再好的社会，没有“旗帜”和“标杆”引导，好人也会转化为坏人，坏人更有可能演化成恶人。雷锋就是我们这个时代的“旗帜”；“雷锋精神”就是我们建设中国特色社会主义的“标杆”，“学雷锋”就是当代青年培植理想和信念的重要载体和具体体现。
我们一定要在学习和生活中大力发扬雷锋精神，做新时代的雷锋传人。像雷锋那样做一个善良的人，做一个强烈的责任心的人，做一个有钉子精神爱钻研的人，做一个懂得感恩的人。最后祝大家都能做一个健康成长、学业有成的人。
我系学生会在雷锋月组织学生向雷锋同织学习的建议和计划
书组织部：周艳岭
2010年 03月 06 日
意义：他把朝气蓬勃的青春献给了党、国家和人民。他的崇高理想、道德和情操将在我们心中发扬光大，他不可磨灭的良好形象将永远活在我们心中。他，就是雷锋！
通过深入同学们心中，来开展“雷锋月”向雷锋同志学习的倡议，使大家深入了解新时期学习雷锋的重要性。了解他们在社会中的重要地位，更好地为祖国和人民服务。同时，努力持之以恒，让学习雷锋不再是一种行式，而是一种行动！
活动项目：
1各班团支部书记组织召开了以学习雷锋活动为主要内容的主题班会。
2. 3月7日开展“做文明市民”的活动，组织学生到学校附近清理白色垃圾。
3. 3月9日开展“爱心大联盟”活动，动员同学们为孤寡老人爱心捐款，为老人们奉献自己的一份爱。
4. 3月13、14日帮助交警做好人行道上自行车逆向行驶的有关事宜，做好“交通协警”。
5带领优秀学生会干部和大学生艺术团文艺骨干到养老院看望孤老，带来慰问品和精彩演出。
6要求每个学生自觉为学校做好事。
宣传方式：
悬挂横幅，及时更新板报，展示雷锋同志生平事迹。
联系学院或系，为活动提供有限的学习空间。
组织学生以身作则，以自我为中心，螺旋式宣传。
在举办活动的过程中，请积极发言。
给同学们带来的最终效益估算：
雷锋——这个光荣的名字，在我们心中闪耀着不朽的光辉。通过这次学习，我们都了解了自己在社会中的使命感和责任感，培养了我们的历史使命感。 “雷锋精神”在大家心中成了源远流长不可缺少的一部分，大部分同学们都能积极的学习并立志以自身行动证明自己是新一代的“雷锋”。
附言：3月底，各班向团委报告活动月期间涌现的典型人物和先进事迹。
4月初，召开学习雷锋总结表彰大会。
2010年03 月 06日
1963年３月５日是毛泽东等老一辈革命家号召“向雷锋同志学习”的日子，三月份被定为学习雷锋活动月，对弘扬和培育民族精神，促进整个社会道德风尚的提高，促进社会主义物质文明、精神文明和政治文明协调发展，具有十分重要的意义。
今年是 “向雷锋同志学习”48周年，根据我校课题第二阶段第二轮研究主题，特制定了本活动方案，现将有关事项公布如下：
一、指导思想认真贯彻落实“全党、全国都要学习雷锋同志、弘扬雷锋精神”的号召，积极倡导《中小学德育纲要》及《公民道德建设实施纲要》中的“以德育人”，开展丰富多彩具有实效性的活动，赋雷锋精神以时代性，让广大学生学雷锋，塑灵魂，见行动，从身边小事做起。
二、活动主题 “弘扬雷锋精神，构建和谐校园”
三、领导小组
组长：王技术
副组长： 牟玉峰
组员：郑锦祥、张英杰、郭玉峰、杨宇宏、张鹏、班主任
四、活动安排
1．做好学雷锋活动的动员工作，利用升国旗仪式时的学生演讲或校园广播站向全体师生宣传雷锋事迹、雷锋精神，并发出“向雷锋同志学习，积极参加少先队志愿者活动”的倡议书。
2．组织学生在校内、外开展少先队志愿活动，以倡导时代风尚，推动学雷锋活动的深入开展，积极开展学雷锋活动，把此项工作真正落到实处。
（1）3月3日前，制定好本班的“学雷锋”活动方案，并将活动总结于4月1日前上交课题研究小组。
（2）开展“做文明学生”活动，各班3月4日下午放学后进行彻底的大扫除，清理校园白色垃圾、卫生死角。
（3）3月7日下午主持召开一次 “弘扬雷锋精神，争做文明先锋”的主题班会。
（4）3月8日，各班开展“给妈妈一个惊喜”活动，建议每位学生为妈妈做一件实在的事。
（5）出一期以“弘扬雷锋精神，构建和谐校园”为主题的黑板报。（6）开展植树节活动，进一步推进我校“绿色学校”环保。
（7）3月15日开展以“弘扬雷锋精神，构建和谐校园”为主题的诗歌朗诵比赛活动。
（8）组织“我与雷锋精神”征文活动。
1、 二年级要求：收集雷锋短篇**，每班3篇。
三至六年级要求：以叙述为主，主题明确，字数清楚，每班3篇**。（3月28日前）
（9）实施“六个一”工程：每位同学至少为社会为学校做一件好事，遇见老师问一声好，说一句文明礼貌用语，帮助一位困难同学，在家为父母做一件家务，在车上给老幼病残孕让一个座。
五、注意事项及活动总结，各班在开展各项活动时，要注重实效，树立典型，认真组织做好活动记录，把学雷锋活动引向深入，使校园处处见雷锋、人人学雷锋。
此外，班主任要加强安全教育，增强安全意识，制定安全措施。课题组将对每节课的活动实施情况进行检查和评价，评价结果将以量化分数的形式纳入学期末的量化考核。
草坝九年制学校
2011年2月
闻“锋”而动
——天河区柯木塱小学雷锋活动月“八个一”主题活动总体方案
一、活动目的：
雷锋是老一代无产阶级革命前辈为全党全民树立的一面旗帜，雷锋精神体现了伟大的中华民族优良传统，雷锋精神闪烁着共产主义思想的光辉，反映了社会主义时代新人的精神面貌。
认真组织广大师生学习雷锋精神，结合我校实际，大力开展学雷锋活动，赋予雷锋精神时代意义，对培养和造就有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人是非常必要的。
二、活动措施：
1、从思想上提高对学雷锋活动的认识。
2、从行动上丰富学雷锋活动的内涵。
3、从方式上改进学雷锋活动的方法，将学雷锋活动结合到学生的校园生活实践中来，赋予雷锋精神时代意义。
三、“八个一”具体活动安排：
1、各少先中队开展一次“学习雷锋好榜样”主题中队会；
2、分享一个雷锋的故事（读一本关于雷锋事迹的书）；
3、开展一次“雷锋”进社区的护绿爱绿活动；（清洁社区街道或者公园）
4、学唱一首雷锋的歌（音乐课完成）
5、每天为爸爸妈妈做一次家务
6、每天帮助一位需要帮助的同学。（可以是学习上的解题辅导，可以是其它任务）
7、献一次爱心。（为红领巾基金捐一次款）
8、每天挤一个小时看课外书（或者是背一首诗、经典）(学习雷锋热爱学习的精神)
四、3月30日--31日总结评比阶段
学校根据班级活动情况评比学雷锋先进班集体，班级评比先进个人并上报；在4月初，对3月学雷锋的先进集体和先进个人进行表彰。
为深入贯彻十八大精神，共筑中国梦，弘扬雷锋精神，普及“奉献、友爱、互助、进步”志愿服务理念，倡导文明和谐新风，提升广大青年学生思想道德素质，加强社会主义核心价值观教育。贯彻落实学校决定在三月份开展的“学雷锋活动月”主题教育活动，软件学院决定在3月份全面开展学习雷锋系列志愿服务活动。
1、学雷锋宣传教育活动
活动主题：通过多种**宣传方式，在全校学生中倡导“爱国、敬业、诚信、友善”的社会主义核心价值观，培养学生的奉献意识。
活动内容：在东区五公寓、食堂、软件学院楼门口摆放关于“雷锋活动月”宣传的海报、展板等。使用“哈理工软件学院青协”腾讯微博、“哈尔滨理工大学软件学院青年志愿者协会”人人公共主页、“哈理工软件青协”微信公众平台进行关于学习雷锋的**宣传。
时间：3月5日-3月31日
地点：食堂入口、公寓入口、软件学院大楼入口
成员：软件学院青年志愿者协会新闻部、软件学院青年志愿者协会宣传部
2、学雷锋志愿服务行动
活动一：
活动主题：爱心“一帮一”
活动内容：组织志愿者来到软件学院志愿服务基地—哈尔滨市和平小学给孩子们开展“活动课堂”，并对那里的家庭贫困的农民工子女进行功课辅导、爱心陪伴
活动时间：3月15日
活动地点：哈尔滨市和平小学
成员：软件学院青年志愿者协会工作部、软件学院青年志愿者协会“微光”支教团
活动二：
活动主题：让空巢老人的“巢”不再空
活动内容：走进软件学院志愿服务合作社区—理工东社区，联合辖区民警、居委会领导走进空巢老人家中，看望孤寡老人。
活动时间：3月22日
活动地点：理工东社区
成员：软件学院青年志愿者协会社会实践部、软件学院青年志愿者协会“微光”志愿服务队
活动三：
活动主题：清洁环境、美化校园
活动内容：东区阅览室是同学们长期看书学习的地方，但是同时也存在卫生问题，组织志愿者来到东区阅览室对墙体、地面、玻璃、桌面等进行大扫除。
活动时间：3月22日
活动地点：理工东区
成员：软件学院青年志愿者协会工作部、软件学院青年志愿者协会联络部
活动四：
主题：评选优秀志愿者，弘扬优秀事迹
活动内容：在理工校园内开展评选“软件学院十佳志愿者”活动，通过表彰优秀志愿者，宣传优秀志愿者事迹等，在广大学生中广泛开展文明教育，大力倡导校园文明新风，杜绝校园不文明行为。
时间：3月10-20日
地点：哈尔滨工业大学软件学院
成员：软件学院青年志愿者协会全体成员、软件学院“微光”志愿服务队全体志愿者
活动五：
活动主题：“爱心书屋”
活动内容：在理工东区校园内开展“爱心书屋”行动，将同学们不用的旧书收集起来，进行分类，把适合小朋友学习的书本送给家境贫寒的农民工子女，将适合大学生使用的教材等送给校内的贫困生。通过变废为宝、勤俭节约、废物利用等形式开展爱心活动。
活动时间：3月9日
地点：哈尔滨工业大学软件学院
成员：软件学院青年志愿者协会办公室、学院师生
活动六：
主题：学习雷锋精神志愿服务校园
活动内容：、软件学院结合自身实际，将自身学习、计算机方面的专业知识付诸实践，进行一次对学院计算机的测试与维护，其主要内容包括对计算机进行维护，部分软件进行升级以及对计算机硬件性能优化。
时间：3月15日-3月30日
地点：教师办公室、实验教室
成员：软件学院青年志愿者协会宣传部、软件学院青年志愿者协会办公室
活动7主题：向雷锋学习，主题小组活动
活动内容：开展“弘扬雷锋精神，践行志愿服务”主题班团日活动。组织开展雷锋精神学习研讨活动，重点**当代大学生如何继承和发扬雷锋精神
时间：3月15日-3月30日
活动地点：软件学院
成员：软件学院团总支
小学“学雷锋活动月”系列活动方案
各小学、幼儿园：
三月是传统的学雷锋活动月，为贯彻十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想，传承中华传统美德，积极培育和践行社会主义核心价值观，大力弘扬雷锋精神，努力营造文明和谐的社会氛围，培养学生社会责任感，提高社会实践能力和综合素质，根据市教育局统一部署，决定于2018年3月，开展以“学习雷锋精神，践行核心价值观”为主题系列活动。现将有关事项通知如下，请各校依据各自的实际，从中选择或自行创设合适的活动内容，拟好“学雷锋活动月”的活动安排，并切实开展活动。
一、宣传发动阶段、举行升旗仪式。以“学习雷锋精神，践行核心价值观”为主题进行国旗下讲话，教育学生以实际行动弘扬雷锋精神，积极投身于三月学雷锋各项活动中去。
2、利用晨会、班会组织学生学习雷锋同志生平故事。记住有关雷锋的三个日子。1940年12月18日出生，1962年8月15日因公殉职，1963年3月5日毛泽东亲笔题词“向雷锋同志学习”。
3、利用红领巾播站,少先队专栏宣传雷锋精神,表扬学雷锋先进，掀起学雷锋高潮.各班在本月组织学生出一期“弘扬雷锋精神”的主题黑板报。（注：雷锋精神可以概括为：生活上艰苦朴素，工作上忘我劳动，学习上刻苦钻研，集体中助人为乐的精神。）
二、实践创新阶段
4、立足学习，开展“一帮一学习互助”活动。发扬雷锋“钉子”精神和助人为乐精神，成立“互帮互助学习小组”，学优生在平时的学习中对学困生进行帮助。
5、立足身边，开展爱心助学活动。开展“让压岁钱变得更有意义”爱心活动，少吃一点零食，少买一件玩具，节约一分钱，帮助困难学生。
6、“爱护公物，从我做起”活动针对个别的同学随意破坏、浪费公物的现象，开展爱护公物，美化校园家园环境，创建和谐校园家园的教育活动。
7、唱一首雷锋的歌，开展“红领巾心向党”党歌传唱歌咏比赛。
8、我为春天添片绿”，利用植树节组织以“绿色，我们的朋友”为主题的绘画、公益广告语设计比赛。发动学生搜集资料，了解绿色与人类生活、生存的关系，了解各种绿色植物的生长过程以及对人类的作用，引导队员以实际行动为春天添绿。
9、举办“学习雷锋精神，践行核心价值观”校级演讲比赛。
0、以“践行社会主义核心价值观”为主题上好一堂班会课或开展一次主题中队活动，通过活动引导学生全面感知、认同社会主义核心价值观的基本内容和内涵，践行社会主义核心价值观的要求和理念，从自我做起、从身边做起、从小事做起、自觉成为社会主义核心价值观的践行者和传播者。
1、开展“五个一”活动。即每位学生为父母、为邻居、为同学、为班级、为社区做一件好事。
2、开展红领巾飘扬在社区活动。主动承担起“红领巾一条街”责任；队员深入乡村，以打扫卫生、清理城镇“牛皮癣”、清理杂物、美化环境为主要内容，做社会的“环保小卫士”。
3、人人看一部有关雷锋同志的电影，读一本有关雷锋生平事迹的故事书。
三、总结提高阶段
4、以校为单位，开展学生学雷锋手抄报展评。
5、组织四——六年级学生写一篇学习雷锋的心得体会，举行优秀心得体会评选。
6、各校组织评选表彰“学雷锋好少年”。
7、及时收集报送信息，大力宣传。各校在活动开展过程中，要注意收集活动信息资料（含图片），要及时将典型做法、活动亮点投稿至中心小学进行宣传报道，同时还可通过微博、微信公众号、微信美篇等途径进行宣传。
各校对本月活动情况要进行总结，总结材料于3月26日前以书面形式送交建发师。
xx中心小学
2018年3月6日
一、指导思想
今年是毛泽东等老一辈革命家题词“向雷锋同志学习”47周年，为进一步弘扬雷锋精神，引导我校大学生深入贯彻中发[2004]16号文件精神，贯彻落实团区委《关于开展广西青少年学雷锋志愿服务月活动的通知》精神，推动我校学雷锋和青年志愿者活动深入持久开展，推动我校校园文明建设，提高我校大学生公民道德素质和社会文明程度，倡导文明新风尚，培养文明大学生，构建社会主义和谐社会，校团委决定开展“学雷锋活动月”活动。
二、活动主题：
大力弘扬雷锋精神构建绿色和谐社会
三、活动时间：
2010年3月
四、活动内容：
（一）学校统一活动
1、开展“健康生活进社区”志愿服务活动，以“社区需要、居民欢迎、相关单位支持、志愿者能为”的原则，从服务于社区居民生产生活入手，为推进社区精神文明建设做出积极贡献，重点围绕以下内容有选择地进行：助老帮困、环境整治、节能宣传、生活保健、物品维修等社区服务。
2、活动时间
2010年3月19日
3、活动地点
待定4、活动内容：
①志愿者帮助社区居民清扫公共地区、楼道间等卫生死角、铲除“牛皮癣”广告，从而为居民营造卫生舒适的公共环境。
② 举办科学生活知识宣传活动。通过向社区居民派发宣传单、与居民面对面沟通的形式，让社区居民理解一些关于各方面的生活保健小常识，从而进一步构建绿色和谐社会气氛，丰富社区居民的精神文化生活，
③ 慰问社区孤寡老人，帮助他们整理房屋。为他们在冬天送上一丝温暖，让他们感受到社会的温暖和关爱。
5、活动流程：
① 提前与社区领导沟通联系，进一步确定开展活动的服务地点。
②组织我系同学广泛参与到本次服务活动中。每班不少于10名青年服务志愿者。
③ 青年服务志愿者的工作进一步分工和安排。主要分为宣传知识组、保洁组和慰问组。
④及时上交活动总结。
注意事项：
1在各团支部开展有效、广泛的宣传活动，让更多的学生参与到服务活动中来
2活动前要做好人员安排，具体落实好职工的基本任务，确保活动有序进行。
3、 做好宣传资料的打印与复印工作。
4负责清洁清洁和科学生活知识的学生应准备所有必要的工具。
5每各班的负责人要做好班级的纪律管理，要热情、认真地服务，给住户留下好印象。
6注意本次活动**资料的收集整理。
（二）各班级团支部“四个一”活动
1、开展一次“弘扬雷锋精神，共建和谐校园”主题团日活动，**雷锋精神的内在价值和时代内涵，教育和引导广大青年学生树立正确的人生观、价值观、荣辱观，培养青年学生的奉献意识、服务意识、爱校意识，将雷锋精神宣传教育活动与建设和谐校园结合起来。发射时间：2010年3月12日。
2每各班都出版了一期雷锋学习活动，系里组织了一次评价活动。时间：2010年3月19日前。
3、在学校统一组织活动的基础上，各班团支部自行安排一次学习雷锋社会服务活动，活动内容可以围绕校园环境卫生，帮老师做一件事，参加社区服务，帮助孤寡老人等内容开展活动；活动前后，提交活动计划和活动总结。
4、由各班团支书主持开展一次“学习雷锋活动月”总结会。
五、活动要求：
（1） 各单位要高度重视学习雷锋活动月活动，在全校统筹安排的基础上，结合自身特点设计特色活动。要做好活动的组织，扩大学生的参与度，学生社团成员可以同时参加班级团支部和学生社团的活动。活动结束后，各班团支部应于4月2日前将活动总结提交分团委员会。
（二）青年志愿者行动是一项长期的活动，各班团支部要以学雷锋活动月为契机，深入开展青年志愿者行动，参加各种志愿服务和社会实践活动，要坚持集中活动与经常服务相结合、集体活动与个人参与相结合，建立长效社会服务机制，保持我校青年志愿行动持续创新发展。
（3） 所有参加活动的组织都必须手持校旗或系旗、团旗、青年志愿者旗帜，并悬挂校董事会和青年志愿者标志。活动期间注意交通安全和人身安全，各单位应指定专人负责。
政治与社会学系分团委
2010年3月8日
2012年学校“雷锋活动月”活动方案全校各班级为扎实有效的推进我校学生的思想道德教育，促进青少年文明素养的提高，继续加强行为养成教育，现将我校三月“学雷锋”活动的有关事宜通知如下：
一、活动目的：雷锋是老一代无产阶级革命前辈为全党全民树立的一面旗帜，雷锋精神体现了伟大的中华民族优良传统，雷锋精神闪烁着共产主义思想的光辉，反映了社会主义时代新人的精神面貌。雷锋精神是一个平凡的人立足平凡岗位铸就的崇高精神财富，比如干一行爱一行、专一行精一行的敬业精神，服务人民、助人为乐的奉献精神，锐意进取、自强不息的创新精神，艰苦奋斗、勤俭节约的创业精神，这些精神要素人人都需要学，人人都可以学，而且人人都可以立足平凡岗位、立足点滴生活能够学好。
认真组织广大师生学习雷锋精神，大力开展学雷锋活动，赋予雷锋精神时代意义，对培养和造就有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人是非常必要的。
2、 活动措施：1。提高学习雷锋的认识。2在行动中丰富学习雷锋的内涵。
3、从方式上改进学雷锋活动的方法，将学雷锋活动结合到学生的校园生活实践中来，赋予雷锋精神时代意义。
3、 具体活动安排：3月初，学校举行学习雷锋签约仪式；各班团支部、学生会要宣传学习雷锋的氛围；做好广播电台、板报、窗口宣传。2、各班级团支部做好一期以“新学期、新形象、新起点”为主题的班级板报（含学雷锋内容），团委将组织进行评比（3月3日—15日）；3、开展一次“学雷锋”主题班团活动；学习讨论话题：
（1）什么是雷锋精神；为什么学习雷锋精神。（2） 雷锋精神包含着中国民族精神的那些方面？（3） 新时期中学生如何向雷锋学习？
如何用雷锋精神激励自己更好地学习、工作和生活？4、组织全校同学**“2011年感动中国年度十大人物事迹”实况录像，通过一个个鲜活的感人事迹，让学生理解这些人物身上所体现的的伟大精神。并通过事迹录像让学生理解“什么是雷锋精神？
”，“什么是伟大的民族精神？”5、开展班级同学互帮互助活动；以班委、团支部为核心，发挥班长、团员的先锋模范作用，与班上贫困生结对，
(范文 )
和班级中后进生（行为或学习）结对子。6认真组织“三五”雷锋节。我为身边的人、我为班级、我为学校做一件力所能及的小事。
7、**雷锋电影片；了解一件雷锋事迹；学唱一首雷锋歌曲活动。8组织团员干部、学生会干部、志愿者开展以绿化环保为主题的志愿者活动；1、爱护环境，不乱抛乱丢（践行“垃圾不落地”）；2爱护花草树木，不要践踏草坪；三。节约资源，爱惜食物，节约水电；4积极参与绿化环保活动（结合3.12植树节）；9组织各班团支部在学校开展系列感恩教育活动。
1我给老师端上一杯茶（结合三八妇女节）；2以感谢家长、老师、同学和身边人为主题的作文活动（3月下旬）；10、各班级团支部在校内自己组织学雷锋活动，活动方案送团委备案（以自己力所能及的方式去帮助自己身边需要帮助的人）。
四、3月30日--31日总结评比阶段学校根据班级活动情况评比学雷锋先进班集体，班级评比先进个人并上报；4月上旬，对3月份向雷锋学习的先进集体和个人进行表彰。
开业时间：
宣传地点：
参与人员：
活动主题：
一、凉茶可乐免费饮
凡于开业周到店的顾客，每天前可免费领取可乐或雪碧一听，开业当天前24位可领取加多宝或王老吉一罐。
二、照相优惠大酬宾
开业周内到店照证件照的顾客一律半价，开业以后凭借学生证、老年证、残疾证等特殊证件人员到店可享8折优惠。
三、新人礼品免费领
自本店正式开张之日起，前来咨询的人可免费领取精美礼品一份，开业当天光临本店的情侣可登记会员，购物永久享受6折优惠。
四、商品特献开业日
本店在开业当天，特推出超低价商品六款，批发价直供，绝不加价。
五、消费抽奖赢大礼
在开业周期间，凡在本店消费满10元的顾客皆可抽奖，一等奖1名，二等奖10名，三等奖100名。
六、购物满额送到家
我们承诺在开业周期间，凡在本店采购满199元的顾客，可免费送货到家，免去您一切不必要的烦恼。
一、活动背景：
XX公司于X年成立，经过多年的发展公司规模不断壮大，企业欣欣向荣。现为进一步拓宽市场，决定在X建立X公司专卖店。以门店为辐射带动整个市场的发展。
二、活动时间：
X月X日
三、活动目的：
1、热烈庆祝X店盛大开业。
2、提高X公司在X地市场的知名度。
3、增加X公司产品的销售量。
四、活动目标：
XX人群，随着人们生活水平的不断提高......五、活动方式：
1、进店有礼
来就送，凡在开业当天进店顾客，均可获得XX产品。
2、买就送
A、凡进店顾客单次购物满68元，即可再获赠价值X元X产品。
B、进店顾客单次购买非特价产品满100元，特价产品满200元，非特价与特价产品（含一种特价品和多种非特价品与一种非特价品和多种特价品两种情况）一起购满150元，即可获20元现金券两张。此项与A项同时进行。
3、超低特价限量购
两款超低特价大放送：
X产品原价：X特价：X（限X瓶）。
X产品原价：X特价：X（限X瓶）。
4、超值礼盒特惠购
节庆送礼佳品，礼盒满100元立减20元，满200元立减40，满300元立减60元......依此类推。同时还可获得。
推荐礼盒：
5、好礼限量拿
纸条上写有一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖字样。统一放入抽奖箱中，凡在店内进行了消费的顾客都可进行抽奖，奖励当场兑换。
设立一等奖X名，奖励
二等奖X名，奖励
三等奖X名，奖励
纪念奖若干名，奖励
六、活动准备
1、活动前期准备：
在确定开店时间前三日内进行试营业
2、物料准备
横幅，POP，宣传单页，花篮，鞭炮，拱形门，现金券，赠品（，音箱，纸条，抽奖箱。
七、费用预算
横幅：X元
鞭炮：X元
花篮：X
音箱：（租）X元
拱形门：X元
赠品：X元
其它：X元
合计：
八：开店流程
前一天，人员物资全部到位
开业当天：
7：00开业筹备人员全部到位
7：00-8:45全体人员进行活动装饰
9：00正式开业
9：01以后正式进入营业时间
17：00开始撤消装饰
一、序言如何确保""首战必胜""是所有新生项目的首要问题，对零售店来讲，它的开业活动是否别致新颖即""首战是否能大获全胜，""给人以耳目一新并最终一炮打响，对于在五马街先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。
既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，两者兼具，这是本次活动的宗旨。因此我们可采取""人气-商气-商机""层递法，即在理念上采取三个操作步骤：
激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依x三个方法：礼宾举措、活动、新闻造势;营造商气就要紧紧围绕着""销售额=交易笔数×客单数""公式，在""礼宾""、""会员""、""幸运""、""爱情""等节日性概念上大做文章：
沉淀商机可以通过""低买高送，交易延伸""的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来策划，在同一个时空内实施策划，商场的开业就会体现出惊爆度、知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。
二、促销活动目标
(1)必须在开业气势上务必要""一炮打响"" (2)通过本次开业，务必要在消费者心中留下深刻的印象(3)在同行业态中留下较好的知誉度
(4)促销活动务必与众不同，使顾客有""新鲜感""，且易传播(惊奇度)
(5)本促销活动务必能够提高销售额(6)本促销活动的确能让顾客感到""实惠""，最终增加""银河""美誉度(7)本次企划促销案能够便于操作实施(8)其它
三、开业促销时间：
7月20日--7月27日选择客流量大的星期天作为开业当天，持续一个星期的促销活动。
四、地点：
五马街多家银河珠宝同时促销，带动开业店五、目标市场A类消费群：
20-27岁的未婚青年，他们富有中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气，而且适合长久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们寻找的理想的载体。我们可以联系厂家开发出多种系列的“情人结”礼品，根据不同的系列可分别赋予“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等概念，并且为每种“情人结”都配备时尚、高档材质的包装盒，一该以往中国结的低档、简单的形象。针对每类目标消费群，推出了三大篇章：
1、浪漫情人·我爱你篇：
针对20----27岁的A类消费群。产品组合：3支玫瑰+1个“缘字结”+烫金贺卡。
2、真情永恒·爱妻篇：
针对27---35岁的B类消费群，产品组合：27支玫瑰+1个“爱字结”+烫金贺卡。
3、浓情夕阳·天长地久篇：
针对50岁以上的C类消费群，产品组合：
9支玫瑰+1个“牵手结”+烫金贺卡。B、辅助活动1)来就赠：只要开业当天来银河的人，即送小礼品一份。(数量有限，赠完为止)说明：
争取本商圈内尽可能最大多数的潜在客户，来也不让人""白来""(有小礼品赠)，使之最终形成滚滚人潮，形成""人气""。2)贵宾卡""回娘家""：
凭银河会员卡购物(无论金额大小)，会员顾客都可获精美礼品一份。说明：
打破零售业收入低下的诅咒。“在优衣库，店长被视为公司的“最高经营者”，“不采犬店长是公司主角’的管理机制，零售业就很难繁荣。”柳井正如此认为。1998年，优衣库在日本深陷业绩下降的窘境，柳井正预感到这样下去公司命运将不堪设想，他发起一场改革，其中一项就是“经营不应以公司总部为主导，而应以门店为中心;店长是公司主角”。据悉，优衣库今年在全球范围内招聘了1500名毕业生，其中1200人来自日本以外的国家。“我希望把他们培养成中层管理人，能够设立、达成目标，同时也希望他们能做到影响全公司的工作。这必须要实行、立刻实施、一定实施。”柳井正说。实力主义只是员工自我驱动的一个动力而已，在优衣库，“感恩”文化是销量及品牌提升的基矗和其他快时尚品牌一样，优衣库采取的是自助式购物方式，店员不在消费者身边给予建议。这种购物方式在西方司空见惯，但中国很多消费者并不习惯，他们仍惯性地向店员求助，询问颜色、尺码等问题。在中国实践这种购物方式对门店服务质量提出了很高要求，这常被来自欧美的服装品牌忽视。但要推行“顾客是上帝”这种“真理”，知易行难，往往意味着所有员工必须存有同心，不断重复细致、琐碎的工作，甚至还得忍气吞声。朱伟告诉本刊，在门店，最考验员工服务态度的项目是折叠衣服，折叠好的衣服随时都会被顾客再次打开，短短打量几秒，再随手扔回货架上。若没受过严格
训练，店员难以忍受。但在优衣库，店员被要求必须微笑着迅速再次叠好，叠衣服时还需用余光察觉旁边是否有顾客，以免打扰他们挑眩为了训练员工学会微笑，优衣库设定了一项“咬筷子”的练习：
让一名员工咬住筷子，用纸遮住眼睛，让其他员工体会，如果没有眼睛的微笑，单是嘴做出微笑的形状，仍然无效。而要训练员工养成叠衣服的习惯，员工的衣柜会被定期检查，“如果连自己的更-衣箱都没有办法整理得很好，很难想象在卖场当中能够很好地服务顾客。”朱伟说。即使有高强度的训练，中国人的.内敛个性和粗放的服务理念还是会阻碍服务质量。当店长或层长发现店员没有主动给顾客递购物篮，会立即指出，并且要求他和店长一起工作三分钟。“看我的工作好吗?看我为顾客递送购物篮，看我的微笑好吗?这是一个真正的微笑，这才是对顾客服务。”在严格训练下，优衣库门店店员见到任何一名顾客都要高喊“欢迎光临”，无论对方有无回应;只要顾客挑选了衣服，员工就必须立即取上购物篮，递到顾客手中。收银台一般只启动一到两台机器，但是一发现排队人数增多，立即会有店员小跑过来，再启动一台收银机。雨天，店员还会在印有“Uniqlo”的纸包装袋外再套一个透明塑料袋，防止纸袋被淋湿—一切细到极致。感恩之心的培养亦是滴水成河。在优衣库，员工每次培训中的最后都会被获赠一样礼物：
一张刻录了培训中欢笑与泪水的DVD，且最后一天会集体观看。每次培训结束，每个人都会收到其他人赠予的一张“感谢卡”——“你好，这几天的研修对我的帮助很大。”共同经历一番严苛的训练，互帮互助从而累积友情，“每一个人几乎都会哭。”朱伟说：
“服务行业非常非常辛苦，要让员工知道，哪怕一点点事情，都要最大化地去感谢别人。”朱伟时不时会和员工一起搬货架：
“这不是单纯地搬货架，而是向员工表达感激心情。”当员工耗费力气调整商品布局，或销量提升时，朱伟会在早会上当众表扬：
“因为你昨天的努力，商品卖得非常好，非常厉害。”细小的坚持积淀了优衣库高品质的服务，而这被柳井正视为达成“世界内的商品布局也会相应调整。当然，商品如果真的不受欢迎，当店员听到顾客提出“如果某些部分稍作修改地话会更好”或者“这件衣服看着不吸引人”，就会立即反馈给总部，该产品将停止生产。同样，一线员工们的建议也会促发畅销单品的诞生。在优衣库中国，去年秋天男式羊仔毛外套如期上市，门店员工发现上市一周后，S号销售一空，经过仔细观察，员工发现购买S号的都是女性顾客，反馈到总部后，很快，女式羊仔毛外套被迅速生产，搁上货架——在快时尚界，这种迅速反馈显得尤为重要，季节更迭和时尚潮流导致服装需求变化疾速，对一线员工的建议做出快速决断，往往能把握住转瞬即逝的商机。抓装最好”的促销时机经营者需要判断—什么是最好的降价时机通过‘限时特价’让顾客购入一件衣服。这件衣服他们中意的话，或许会再次购入其他的颜色，或者向亲朋好友进行推荐。优衣库总部的快速反应速度在于，当天提案，下午就能收到反馈，“经营者需要判断—什么是最好的降价时机?”以此为起点，柳井正创造了一种“限时特价”的新型促销方式：
在某一段时间内(3天或者一周)将价格下调20元到50元不等。这种做法和超市的限时降价相似。如此一来，既不会造成消费者对商品价格的刻板印象，反而有利于诱导犹豫不决的消费者下定决心购买。“如果通过‘限时特价’让顾客购入一件衣服。这件衣服他们中意的话，或许会再次购入其他的颜色，或者向亲朋好友进行推荐。”柳井正如是总结“限时特价”的效果。主推限定商品也就成为优衣库员工每天的重要工作之一。每一个来店的顾客，都会被员工提醒说：
“您好，这是我们现在的限定活动。”“可能成功概率只有1%，但是你说100次，会有1个人购买。”朱伟说。众所周知，促销也是消化库存的重要手段。在以速度著称的服装零售业，库存关乎公司流动资金的充足度，稍有不慎，库存积压过多，会威胁公司生存。在优衣库，门店亦是库存管理的关键部门。每月月初，每家门店店长会依据上个月的销售状况，决定这个月每件单品的进货数量。门店有营业额的预算，如果营业额是100元，门店库存数量是200元，就有警报。在炎炎夏季，优衣库门店已经开始销售秋装(这是很多快时尚品牌常见的手法)。“如果现在还都是夏天的商品，可能是库存不良的表现。每当门店有滞销品时，店长便会向总部要求申请变价。价格变更是向本部提案。今天提案，下午就能收到反馈，
一、活动主题：
购机狂欢节——中国电信*聚划算
双12疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价
（安全、便捷、实惠、售后更有保障）
二、活动时间：
20xx年12月9日-12日
三、活动专柜：
XX路XX卖场——XX专柜
XX路综合营业厅（XX路怡信数码城正对面）
四、活动预热：
1、群发短信、微信、QQ群：
双12来了，大兴路电信营业厅——联想专柜，香港路综合营业厅（香港路怡信数码城正对面），全场疯狂机低至2折，实体店也可以享受网购价，你还在等什么？安全、便捷、实惠、售后更有保障，赶快来抢购吧！活动时间仅限12月9日——12月12日。
2、DM单页宣传：计划10000份（单页）
发放地点：XX路、XXX路、XX口、XX路、XXX路、XX路
（临促10人，6人*5天*50元/天=1500元）
门店拦截：一句话营销：
手机5折了，仅限双12，赶快抢购吧！
发放时间：12月7日—12月12日
3、宣传车（由电信公司支持）
宣传时间：12月8日—12月12日
五、活动内容：
1、光棍不光惊喜满框
（1）“一”见倾心：活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送
（2）“一”如既往：凡在柜内办业务、交话费的用户，免费赠送“幸运刮刮卡”一张；（礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等）
（3）“一”诺千金：凡在柜内购机的用户（不限金额），均可参加；扎“幸福金球“一次（礼品：充值卡、米，油，充电宝，牛奶，不锈钢锅）
（4）“一”面之缘：活动期间，每日第12位购机客户将享受特惠配件礼包
2、单身无罪低价万岁
双12疯狂购全场2折起
F、充电宝9元抢（每日限量10个）
双12精选品牌特惠
双12新款热销机型底价促销
说明：年末最后让利，双12疯狂购全场2折起，周末重点以品牌吸引用户，重磅推出三星、HTC、华为系列品牌机进行让利促销，双12则以全场优惠为主吸引用户，时间重点把控在下午的4点至6点进行最后的让利促销。争取借双12的打折嘘头形成一定的气势和带来可喜的销量。
六、外围炒作
1、活动现场免费“手机加香消毒”服务；
2、礼品区：通过礼品堆头陈列，激起客户购买欲
3、广告制作
地贴、舞台背景、横幅、X展架、气球拱门
4、路演
（1）活动主持1名
（2）学生舞蹈4人
1、最炫民族风2。遗失的心跳3。lovelov
velove4。SoCrazy
（3）三星宝贝迷你秀4人：欢乐颂
（4）员工歌曲
肖丽：1。爱死了昨天2。潇洒小姐3。火
陈涛：1。你的眼睛背叛了我的心2。一个人的天荒地老3。听海
（5）员工卡通舞蹈6人（由销售组负责执行）。
一：选好活动主题
活动主题是活动是否成功的灵魂，每个季节的主题不一样，我们策划时要选好活动主题。
常规主题：
一年有元旦、五一、国庆、三大节。还有七八月份的学生购机季节。年底旺季。本店的周年庆的常规主题。
非常规主题
需要策划者的创意，如诺基亚特卖会、以旧换新、买手机送美元、买手机送电视、买手机推车来。
创意：
任何一场成功活动，都离不开好的创意，创意可以灵机一动的一个点子如：手机下载卡、8元购机、猜谜语、抽奖、抓现金。
二：活动如何开展 ：
宣传造势：
任何成功一场活动，都离不开一个良好的宣传。宣传的形式取决于你的活动规模，如乡镇的活动一般都有当街的规律，人员可以在一个上午8点多迅速集中，12点以后人员就慢慢减少，规模可以小点。我们不需要头入太大的活动费用。县城活动人员是散开的，我们宣传时要告知给更多的人包含各个乡镇的顾客，宣传费用必然更多。
宣传工具：
1：单页：
优点：成本低、见效快、1万张单页1000元左右。
缺点：现在基本上所有的店面活动都用单页
电视飞播：
优点：覆盖面广，一天200元左右。一般要发一星期，1400元。
缺点：一般飞播字幕几十秒，不容易记忆。
2：短信群发：
优点：高覆盖，可以精准覆盖，一条5分，一万条500元。
缺点：短信的内容要求有吸引力不然会会被别人当垃圾短信。
3：游车：
优点：活动造势加大影响力，一天200元左右，一般要3天到5天。1000元左右。
缺点：不容易记忆，活动内容。
4：过街条幅：
优点：成本低，悬挂时间长，一条80元，一般要十条左右。
缺点：表达内容不多，一般用于开业、大庆典。
5：腰鼓队：
优点：活动造势加大影响力，一天500元左右。
缺点：现在腰鼓队用多了没新颖，一般开业用。
6：路演：
优点：迅速聚集人气，活动造势影响力大，一场天__元左右。
缺点：成本投入大，如果没有达到一定的销量，可能导致活动亏损。
不同的`活动，根据你的活动需要，选择不同的活动工具，达到最佳的宣传效果，其最终目的是以最低的成本将活动放大到最高的利益。
门店造势：
门店造势是组合立体式顾客感知过程包含：(音响、视觉、服务、人气组合起的一种氛围。)
门店造势工具：
音响：
活动要保证有一个良好的音响效果，如果你在搞活动，对面同行比你的音响还大，完全压制了你的音响，可以想象的活动效果是不可能有好的业绩。
彩虹门：
如果不是自己常用的彩虹门，一定要提前检查彩虹门是否有用，鼓风机是否正常。
店内：
门头条幅、气球门、地帖、橱窗、墙壁、吊排、的主题色调是否突出一致。
店员：
服饰统一、营销话术和活动内容是否一致。
活动中：
活动的组织者要时刻把握活动中的传递出来的信息，做出相应的调整。
如生意差时
改善氛围，放大音箱，用麦克风广播活动内容，在店外周边派发单页，吸引人气，
店员疲惫士气低落
设定容易完成小目标，鼓励店员发挥最佳状态，激励店员斗志。
生意火爆时
抓准客户、快速成交法，加大成交率。
活动后：
核对款项，整理物料。清点商品。
门店开业流程
1.直营店岗位培训
1.1个人仪容仪表：整理仪容仪表：不留长指甲、完整着装，额前无碎发。洗手：用皂液洗手至手腕以上。
1.2开例会：查看昨天晚班交接本，昨天的待办事项及早班工作分工。 1.3厨房准备工作：烧水：高峰时锅中热水应注满在2/3以上，水温在90°C以上,准备好外卖打包袋；打扫工作台卫生,锅子、漏勺、水勺、碗具等清洁卫生，堂食调料瓶内添加辅料摆好。
1.4前厅：检查物料、备货、设备等：收银员、服务员（包含外卖人员）、厨房人员各自岗位分工检查，打扫收银台范围卫生：地面、收银台、冰柜及店内桌椅 表面的清洁；如早班开店仅一人，即自行安排先从物料开始、接着是钱柜、设备等。
2.接待及敬语
2.1接待技能，让顾客满意我们应做到： 2.1.1亲切有礼的仪态 2.1.2熟练标准的服务技巧 2.1.3主动关心每一位顾客 2.1.4乐意分享服务经验 2.2敬语：
2.2.1微笑并欢迎顾客-“欢迎光临里食真” 2.2.2顾客进门后5秒钟内必须被打招呼接待。 2.2.3招呼语应友善而自然，避免重复和机械。
2.2.4为儿童和行动不便的老人，残疾人提供方便，如：搀扶，帮助就座和给多一点的餐巾纸等。
2.2.5当顾客离开门店时，应向顾客致谢：“欢迎下次光临，请慢走！”
3.营业过程
遵循服务九大步骤：迎客、点单、买单、记录发号、煮制、送餐、店堂服务、送客、收台。
3.1迎客
参照“接待及敬语”部分。 3.2点单
要求：目光专注；快速确认顾客需求；建议性点单。
3.2.1当顾客犹豫不决时，可以探听一下顾客的口味，进行建议，但一般建议销售2-3个品种就可以了。
3.2.2当顾客十分有主见时，可以在点完餐时顺便问一句“是否要带份新上市的XXX回家尝尝？”当顾客点的产品没有时马上推荐其他口味相近的产品。 3.2.3当品种比较少时，可以主动给顾客一些建议，可根据口味荤素。 3.2.4在建议性销售时可使用一些描述性的形容词，如：咸鲜的、爽口的等。 3.2.5不要只介绍贵的产品（尤其是早餐时段）这样会让顾客留下我们销售不畅的坏印象。记住建议性销售首先是为了帮助顾客选择适合个人口味的产品，其次才是为了售出更多的产品。 3.2.6不要勉强顾客。
3.2.7加强最先到期产品的主推力度。 3.2.8加强促销产品的主推。
3.2.9午餐期应向顾客推荐近期主推产品，晚餐应推荐高价位产品，同时门店备货时应考虑高价位馄饨占比。 3.3买单
3.3.1堂食买单要求：1鉴别真假钱币；2唱收唱找，找零递到客人手中；3 招呼客人坐下。 3.3.2点餐过程
3.3.2.1结算点餐金额；
3.3.2.2清楚地告诉顾客所交易的金额； 3.3.2.3重复顾客付款额；
3.3.2.4顾客付款时，钞票应横放在现金抽屉的槽里，在找钱时应使顾客完全看到；
3.3.2.5从现金抽屉中取出零钱时应重复应找给顾客的金额； 3.3.2.6将找钱放到顾客手中时清楚告知所找的数目；
3.3.2.7正确找零没有任何问题后，整理现金抽屉中的纸币，将其放在正确的槽位里，然后关上抽屉，切勿一直开着抽屉； 3.3.2.8第一笔交易未完成前不要进行第二笔交易； 3.4点餐并发号：
3.4.1确认客户所需的产品后，在标签上写下牌号； 3.4.2将牌号标签发给顾客；
3.4.3在产品标签上记录顾客的特殊要求，比如：多放榨菜不放葱花等。 3.4.4将产品送进厨房；
3.4.5请顾客就坐稍等若打包的顾客站在收银台旁边等候时，可提醒：“馄饨大约需要煮制5-8分钟。 3.5煮制 3.6送餐
3.6.1叫号——声音响亮，口齿清晰，叫号时应面向偏左侧，碗端于偏右侧； 3.6.2呈递产品并报产品名称（产品端于桌上，略退后一步报品名）注意餐具美观整洁，在呈递产品经客人时勺子正好在顾客的右手边。 3.6.3请顾客慢用；
3.7前厅服务：在店面管理中，值班巡视是管理的一大手段。通过对店内店外的巡视，可了解店铺的现场状况，并视情况作相应的处理。值班巡视应每隔半小时进行一次，每次5-10分钟，并在值班过程中不断的进行。巡视内容包括：清洁卫生，员工活动，设备，货物，安全等。
3.8送客：“谢谢光临里食真，请慢走”、“欢迎下次光临”。 3.9收台：
3.9.1客人离席2分钟内，将客人用过的餐具等物品收掉，并把桌、椅收拾摆放整齐；
3.9.2擦桌子用“V”字型法，不要忘记擦桌子的边沿； 3.9.3营业非高峰时段，店堂内未清理的客席不超过1张；
3.9.4清理餐桌时，应不打扰顾客的正常用餐，如已影响应主动致歉。 3.9.5清洁：视线范围内的地面上，烟头、纸屑等随手捡用拖把拖地以保持地面干净 3.10外卖： 3.10.1电话点单
3.10.1.1接电话：用礼貌用语“你好，里食真很高兴为您服务”； 3.10.1.2记录内容，建议性销售；
3.10.1.3记录外送地址，外送时间，特殊要求，电话等；
3.10.1.4重复顾客送餐品种和送餐地点，时间，特殊要求，电话等。 3.10.1.5建议顾客预约订餐以便按时送餐； 3.10.1.6在产品上做好记录，产品外卖，配齐料包； 3.10.2外卖中的买单：
3.10.2.1准确了解外送地点及外送产品价格总计（有必要，带足找零） 3.10.2.2认辩真假人民币
3.10.2.3根据顾客要求，及时配齐醋、辣等辅料(有必要时,附带好宣传单)；确认外送单上的产品齐全；
3.10.2.4形象整洁，工作服完整，并做到有礼貌，时刻体现公司、门店良好形象；
4.订货汇款
4.1盘点及报货①正确盘点存货；②准时微信、电话报货，不得延迟
4.2存款按结算单金额计算，双号汇营业款给公司，每天下午六点至九点微信订货，不能晚于零点前存款，银行回执单应留存店内。
5.收货
5.1认真清点（数量、品种）签字确认；
5.2每日到货应及时收货，摆货时注意并做到先进先出。
6.活动支持
6.1公司可免费提供“拱门”及“里食真玩偶”等宣传物品，帮助店内开业当天使用宣传；
6.2公司可为加盟店提供价值一千元优惠大礼包帮助店面开业促销活动；
门店活动方案
开业庆店活动方案
4s店开业活动方案
店铺开业活动方案
鞋店开业活动方案
体验式营销：宣传“xxxx”高档皮具护理品牌，通过与消费者互动，让消费者了解和感受产品；
消费引导：让更多消费者了解皮鞋及皮具护理知识和护理方法。提升产品销量，带动门店人气及销售。
1、供应商派推广专员1—2名，在卖场内货架旁摆台促销，为顾客讲解皮革制品的保养和护理知识，现场演示皮革护理方法；
2、增值服务：现场免费为顾客护理皮具（皮鞋，皮包等）；
3、无论顾客是在活动现场购买还是在卖场里面买，都有礼品赠送（价值xx元的擦鞋手套或牙刷）。
20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日
先跟门店清点好货物数量，核对好；
每天下班前向门店结清当日销售所得，销售收益归门店所有。
xxxxxx有限公司
一、活动目的：
在开业当天对店面做隆重热烈的庆典式布置，达到汇聚人气，提高专卖店知名度和销量的目的。同时进一步提高柯尓司曼〃新石代品牌的知名度。
二、活动地点：
xxx
三、开业时间：
xxx
四、开业主题：
热烈庆祝柯尓司曼〃新石代专卖店开业
五、活动对象：
当地知名装饰设计公司代表、建材行业（非直接竞争对手）代表、地方政府代表、往来友好人士等嘉宾。
嘉宾邀请，是开业仪式活动工作中极其重要的环节，为了使活动充分发挥其轰动效应及舆论的积极作用，在邀请嘉宾上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度的人士参加，制造新闻效应，提前发出邀请函。
嘉宾邀请范围：
a 领导和附近商场负责人
B 政府相关负责人
c 新闻传播人物
D 建材商代表
E 装饰公司代表
F 楼盘业主
六、宣传造势：
各种宣传要先于开业前夕的10天安排到位，增加关注热点，形成开业前夕的气候。
1）在楼盘和沿街发放宣传单页：将我们专卖店开业的消息和超低价购物的消息传递到消费人群。
2)在户外进行造势宣传，选择人流量较多及商圈较集中地段，以专卖店地址为中心选定一条主要的街道，人流量集中地段进行悬挂横幅。并将墙体喷绘选择合适的商场墙面及交汇地段装贴。
3）车辆沿街宣传将活动时间和内容传递出去。
4)将单页进行报纸夹带投放覆盖城区。
5）在各大超市门前进行单页发放宣传活动。
七、开业气氛营造
1、热气球两个，悬挂大型条幅
2、拱门一个
3、联系学校乐队(适当把握人数)
4、搭建舞台，联系演出公司
5、花篮
6、开业红地毯
7、易拉宝
8、专卖店商场门口用气球和横幅
9、附近主要街道拉大型横幅
八、开业形式
1、月20分钟乐队奏乐，礼仪小姐引导各位嘉宾入场
2、安排领导讲话
3、现场互动游戏，有奖问答
九、现场氛围营造
1、收银台，可根据位置制定大小
2、专卖店吊顶离地面米的，可以悬挂小红包或红色饰品，或制作精美吊旗，烘托气氛。
3、摆放一些饰品，尽量制造节日气氛。
4、导购身披大红绶带，印上柯尓司曼标志等字样。
5、现场可用一些夸张一点的文字及色彩，略偏向休闲的一种风格，如：“拿好礼”“奖的就是现金”等美工字体。
十、人员分工
1、人员A负责与庆典公司的协调接洽、协助工作、外场活动的整体控制。
2、人员B负责内场，公司及嘉宾的接待与协调。
3、人员C负责城管工商税务等政府部门协调外联工作。
4、人员D负责所有工程水电音响等的协调事宜。
5、人员E负责所有促销活动的跟踪及时与总部联系。
6、保洁负责全场的卫生维护，协助促销人员的工作。
xxxx公司于xx年成立，经过多年的发展公司规模不断壮大，企业欣欣向荣。现为进一步拓宽市场，决定在xx建立xx公司专卖店。以门店为辐射带动整个市场的发展。
xxxxxxxx年xxxx月xxxx日
1、热烈庆祝xx店盛大开业。
2、提高xx公司在xx地市场的知名度。
3、增加xx公司产品的销售量。
xxxx人群，随着人们生活水平的不断提高......
1、进店有礼
来就送，凡在开业当天进店顾客，均可获得xxxx产品。
2、买就送
A、凡进店顾客单次购物满68元，即可再获赠价值xx元xx产品。
B、进店顾客单次购买非特价产品满100元，特价产品满200元，非特价与特价产品（含一种特价品和多种非特价品与一种非特价品和多种特价品两种情况）一起购满150元，即可获20元现金券两张。此项与A项同时进行。
3、超低特价限量购
两款超低特价大放送：
xx产品原价：xxxx特价：xxxx（限xxxx瓶）。
xx产品原价：xxxx特价：xxxx（限xxxx瓶）。
4、超值礼盒特惠购
节庆送礼佳品，礼盒满100元立减20元，满200元立减40，满300元立减60元。依此类推。同时还可获得推荐礼盒。
5、好礼限量拿
纸条上写有一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖字样。统一放入抽奖箱中，凡在店内进行了消费的顾客都可进行抽奖，奖励当场兑换。
设立一等奖xx名，奖励
二等奖xx名，奖励
三等奖xx名，奖励
纪念奖若干名，奖励
1、活动前期准备：
在确定开店时间前三日内进行试营业
2、物料准备
横幅，POP，宣传单页，花篮，鞭炮，拱形门，现金券，赠品（音箱，纸条），抽奖箱。
横幅：xx元
鞭炮：xx元
花篮：xx
音箱：（租）xx元
拱形门：xx元
赠品：xx元
其它：xx元
合计：
前一天，人员物资全部到位
开业当天：
7：00开业筹备人员全部到位
7：00—8：45全体人员进行活动装饰
9：00正式开业
9：01以后正式进入营业时间
17：00开始撤消装饰
XX公司11周年庆活动方案
（暂定稿）
2008-12-2
（一）活动目的：
逢XX公司成立11周年来临之际，十一周年是我们XX发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。借此契机表达公司对全体员工全心付出的感激之意；藉此让所有员工一起回顾与认识公司11年历史的点点滴滴；借助活动平台促进员工间情感交流。在这个特殊的日子即将到来的时候，让我们共同铭记过去的艰辛，珍惜现在的所有，更期待未来灿烂的辉煌！（在当前经济风暴的大环境下，本次活动本着节俭务实的原则来筹划）
（二）活动口号
A、携手并肩十一年 激情挥洒再创辉煌 D、迎风送雨，同舟共济， 乘风破浪，再续辉煌。
…………（若干备选）可制成条幅悬挂
(三)活动时间
从即日其到09年新春，贯穿整个08年12月，明年的1月，让员工沉静在喜庆的气氛中，有助与提高工作激情，面对金融风暴，不退缩，坚守岗位。
（四）活动地点
XX公司外观现代气派，布局科学合理的基地
(五)活动内容 （1）“庆周年 迎圣诞 度元旦”
在办公楼一楼大厅布置一或两株大圣诞树，在树枝上悬挂员工的祝福卡片。在卡片上写下员工的心愿，送上员工对公司的美好祝福。（由总经办统一选取，悬挂。）
（2）真人现场版周年庆祝辞演说
由咱们XX公司的创始人XX总经理在12月23日当天中午，利用公司广播站对全体员工发表XX公司11周年庆致辞。（提前通知各部门组织员工收听）
（3）寻找“XX人”
凡在12月23日出生的员工，或名字中含“XX”两字的员工送上特别的纪念品。（23日当天由公司领导送上纪念品） （4）齐唱企业之歌“追求”
12月23日中午，在XX总周年庆致辞完毕后，XX全体员工跟随音乐齐唱企业之歌“XX”。
（5）12月23日当晚可在基地开展员工娱乐活动，如在一楼大厅唱歌、在食堂放映碟片等。（工会组织）
为配合周年庆，同时开展以下工作： A、B、制作周年庆专题宣传栏。
制作“回顾走廊”企业发展历程幻灯片，在X老师培训课程上演示。让员工更加感性地认识公司，了解企业文化，建立一种深层次的企业共鸣。 C、制作若干周年庆宣传条幅悬挂，烘托周年庆气氛。 D、 在近期组织员工观看CCTV-2、CCTV-7的财富故事会、致富经关于公司的报道。
（六）所需物资
圣诞树≤2株，批发市场购买
自制祝福卡片若干，办公室自制选用七彩纸做成圆形、三角形、方形等不同形状。 X总演讲用稿件，总经办准备 特别纪念品，批发市场购买 周年庆宣传栏，总经办搞定
“回顾走廊”企业发展历程幻灯片，总经办制作
周年庆用宣传条幅，广告公司制作（具体数量视情况而定）
（七）费用统计
圣诞树2株 2x100=200元（待定） 卡片自制 10元 特别纪念品 20元/份X2=40元 宣传条幅 8元/米X5米X2=80元 合计：330元
开业酬宾，有折有送，让你心动
11月11日-11月20号
提升店铺影响力，提高知名度，扩大市场占有份额。
1、活动期间每天前10名进店顾客免费办理VIP卡
2、活动期间全场商品一件折，2件8折，3件折
3、首次买满369元赠送20元代金券，代金券限下一单使用
4、进店有礼，关注本店微信即送精美礼品一份（礼品由客户当地购买）
1、宣传单 （20xx份）
2、开业前橱窗广告灯布（海报）
3、x展架
4、KT板
5、双面吊旗（30份）
6、气球拱门
7、开业花篮
8、代金券20元，200张
4人（尽量邀请亲朋好友到店参观）
开业前：可进行宣传单派发（派发地点为：商贸城主要街道及人流较多地方。）对23号开业进行前期造势；并对店员进行活动讲解培训，在开业前熟悉活动细则。店铺内部所有事宜必须达到开业标准。
开业中：店铺门口摆放活动x展架，店内流水台与收银台摆放活动KT版，店员需对进店顾客进行活动内容讲解和引导。同时派发宣传单。
年终活动温泉行策划方案
一、活动目的：
在新春佳节到来之际，大家齐聚一堂，去除一年的疲劳，舒缓身心。同时，增进同事之间的友谊，增加企业的凝聚力，让每个参与其中的人都能感到幸福。从而使精神饱满，积极向上的状态融入到工作和生活中。
二、活动主旨：
增进友谊，共创辉煌。
3、活动时间：
10： 2月1日（星期六）-2月2日（星期日）10:30
四、活动地点：温泉
五、参加人员：全体员工
六、活动安排
早上10:30在公司门口集合，去泡温泉。活动于次日上午10:30结束。进入华丰温泉后，可在华丰温泉24小时住宿。24小时后发生的费用由个人承担。
七、活动细节
1参加人数：参加人数需在活动开始前2天确定。
2、公司购买的为净桑拿**，包括泡温泉、游泳、餐费（中餐、晚餐、宵夜、早点），如需其它服务，费用由个人支付。
3、 2月1日全体员工上午10:30在公司门口集合，前往华丰温泉，进入后自己安排时间，可提前回家（但须报备行政部），也可以在里面停留至第二天10:30。
42月2日休息，2月3日一起工作。
5如果公司员工带着家人和朋友来参加，费用由自己安排，12岁以下的费用由公司安排。
八、经费预算
九、注意事项
1．行政部提前确定好人员。
2．请大家带好所需物品。
三。所有人员在此过程中应保持手机处于开机状态，以便随时联系，注意安全。
4大方得体，注意维护公司形象，不乱扔垃圾，不损坏公共财产。
5请严格遵守时间规定，按时到达装配现场。
6请妥善保管好您的个人物品，尤其是手机、钱包等贵重物品。
7．自行安排回家，注意安全。
行政部2013年1月18日
主题：
活动内容：
一、客房：
凡在6月17日前预订并在6月19日晚入住客房的男士可享受特价298元/晚(标准房),同时免费享用精美水果一份。
二、自助餐：
1、“父亲节”当天, 在西餐厅消费的男士可获赠滋补炖品一盅或名牌红酒一杯。
2、60岁以上的男士可享受自助餐5折优惠。
宣传内容：
1、LED、多媒体突出“父亲节”优惠内容等活动字样
2、大堂、西餐厅、X展架促销广告
3、销售部短信群发宣传
4、西餐厅部份位置做异形泡沫等图文，
活动时间：2011年6月19日
地址：莆田阳光假日大酒店
电话：0594-2688888
以上内容最终解释权归酒店所有
短信内容：
“父爱如山，深情永在”———阳光假日大酒店祝天下所有父亲，节日快乐健康安祥。为此，酒店特推出优惠服务，凡在6月17日前预订并在6月19日晚入住客房的男士可享受特价298元/晚(标准房),同时免费享用精美水果一份。“父亲节”当天, 在西餐厅消费的男士可获赠滋补炖品一盅或名牌红酒一杯，60岁以上的男士可享受自助餐5折优惠。太阳与您同在，背影与您同在，阳光欢迎您惠顾。
活动目的`
活动前期(预计距活动开始前10天开新闻发布会)要求活动月所有设计的相关媒体到场，由靖安·九岭森林温泉的相关人员介绍项目，并针对以下活动月的相关活动进行提前告知，以供媒体提前做好宣传。(重点可以抛出“靖安九岭森林温泉”宣传口号征集活动。评选后可获得相应的奖品)
媒体人员
1)、传统媒体
媒体：江南都市报、江西晨报、潇湘晨报
2)、本地媒体
媒体：地宝网、圈圈网、江南都市报、靖安地方网站、湖南地方网站
3)、团购媒体
媒体：团购网站(拉手、大众点评团、美团网等)
(周一到周五)
4)、线下商家——旅行
媒体：九岭温泉附近景点(梦幻城等)、南昌和湖南各大旅行社(亚西亚、国旅、春秋、光大、康辉、百事通)
活动内容
A、水墨丹青服装走秀(活动当天最为开场节目，服饰采用水墨丹青服装，体现女性的美并结合项目)(魔幻气球走秀作为新奇的服装走秀能够达到吸引眼球的效果)
B、柔美中国舞
C、活动流程
09：10—09：30媒体签到(同时放项目宣传片)
09：30—09：35开场走秀(之后主持人介绍到场嘉宾)
09：35—10：00主持人介绍出席领导及嘉宾
10：00—10：04领导致欢迎词
10：04—10：20产品介绍推广，介绍活动月系列活动)
10：20—10：30靖安九岭森林温泉宣传语征集大赛(关注官方微信发送姓名+联系方式+宣传语)发寄送流量包，截至时间为2月14日公布终极获奖人，并送上精美礼品
10：30—10：40柔美中国舞表演
10：40—10：50媒体自由交流
10：50—11：00活动结束，体验温泉
1、活动前期准备：
A
1)设定活动时间表，制作并发请柬，佩戴贵宾胸花，矿泉水饮
2)确定主持人、礼仪、安保及摄像拍照等人员，并拟定主持人讲稿。
3)邀请南昌电视台、晚报、日报等新闻媒介跟踪报道
4)在活动开展前两天组织平整场地，为庆典整理出所需的场地
B、入口处
1)公路两侧各放置庆典入口指示牌一个，两侧注水旗
2)入口沿途铺置红地毯，两侧放注水旗
4)停车处放置指示牌一个。
C、入口处
1)公路两侧各放置庆典入口指示牌一个，两侧注水旗
2)入口沿途铺置红地毯，两侧放注水旗
停车处放置指示牌一个。
2、开业流程
1)安排优雅礼仪在活动区域入口处微笑迎宾，并在活动过程中为来宾提供尊贵服务
2)当贵宾签到时，我们会由专门的礼仪小姐为其佩戴胸花，凸显其尊贵身份(备注：活动准备期间我们将培训礼仪人员对当天到场贵宾领导情况进行熟悉，更有利于领导接待工作的顺利进行)
3)特别为领导在室内安排领导休息区，领导到来后，由专门的礼仪引领领导至休息区内休息，并进行一对一的服务。
4)伴随着恢宏的音乐，主持人登场，介绍靖安·九岭温泉，以及此次活动的基本内容等。
5)由主持人邀请领导登台致辞，感谢各位来宾的到来，并预祝本次开放活动圆满成功。
6)鉴于活动场地条件限制，户外由一米线进行封堵，于室内进行小型剪礼仪式。
8)仪式开始，由主持人邀请领导与项目领导共同进行剪彩，仪式完成后，九岭温泉正式启用开放，同时万人火锅宴及各散点活动正式开始。
演绎节目(开业表演)
1)京剧变脸(具有文化色彩)
2)民族歌曲
3)摇滚乐队
4)茶艺表演
3、抽奖环节设定安排
1)由九岭温泉负责人抽取活动当日的幸运之星，赠予嘉宾准备的精美礼品，彰显项目对本次活动的用心，及对来宾的重视。(备注：活动当天只有购买九岭温泉体验券即可抽出幸运大奖)
游戏奖品：红包、袜子、口罩、帽子、手套、小公仔等
转盘奖品：大礼：电磁炉6、电饭煲6、血压器6、中礼：蒸蛋器20油20、温泉券20、米20、烧水壶20、加湿器20、小礼：新年台历50、对联50、红包50、袜子50、毛巾50、纸巾50、有机蔬菜50
2)微信打印机：到场嘉宾扫九岭森林温泉微信二维码+今年祝福+“我要照片”字样即可打印(目的：增加人气和关注率)
4、安全秩序保证
现场设置高素质保安人员身着制服，英姿飒爽，维护认购秩序，保证现场安全，使步入会场的来宾倍感尊贵。(并预计天气)
5、周一至周五营销方案
与当地生活类网站、团购网站、旅游网站合作，以低价推荐旅行套餐，外地安排车辆接送，以增加温泉票销售。
一、活动背景
1、通过开业庆典仪式的举办，邀请目标公众，力争确定良好合作关系，争取会议、接待、旅游、娱乐等项目的承办权，并签订意向书，为占领市场铺平道路，为今后的发展打下坚实的基础。
2、向公众展示九岭森林温泉度假村在温泉、餐饮、娱乐、住宿、服务等方面
3、通过媒体传播和消费者赞誉，提升九岭森林温泉的知名度及品牌效应。
4、迅速建立“九岭森林度假村”的知名度，从而为度假村的业务发展作良好的市场铺垫，为开发新客源、稳定老客户做好外围宣传攻势;
活动目的
中国万人温泉·火锅狂欢节暨靖安九岭森林温泉开业盛典启幕
1、以万人温泉·火锅狂欢节为开幕活动，引爆消费者、媒体关注热点;
2、推出一整月的主题活动;以面对不同人群的各式主题活动持续性地对市场进行炒作，让更多人群亲身体验九岭温泉，让九岭温泉能在市场上形成长期占有效应，为20xx年温泉销售开个好头;
思路介绍
1、为何不选择传统的开业典礼模式?
传统的温泉开业庆典活动已不能更大范围地吸引广大消费者目光，很难达到宣传效果，如萍乡武功山豪生温泉酒店12月20日开业，但并未引起消费者、甚至是同行人员的注意;必须以纯商业的主题事件炒作、连续不断的互动活动才能吸引眼球，吸引消费者持续关注。
2、为何选择“吃火锅”为主题事件?
A、度假村自身有火锅项目，以“吃火锅”为主题事件不会显得太突兀;
B、“民以食为天”，“饮食”是消费者难以回避的话题，相对于其他话题，“饮食”更能最大限度、最广泛地吸引消费者眼光;
C、当下正是吃火锅的季节，适合开展此类活动
二、活动主题
中国万人温泉·火锅狂欢节
20xx年1月24、25日AM9:00—PM5:00
四、活动地点
靖安九岭温泉
五、参与人员
意向客户、新上门客户、媒体人员、以老带新
六、媒体人员
A、媒体宣传
开业庆典活动很难追求更大的经济效益，只能以微利在短时期内炒热人气，扩大知名度，所以媒体宣传为操作重点，让更多的人知道九岭森林温泉是做好销售的第一步;
B、活动质量
口碑宣传是区别于媒体宣传的'一大重要途径，口碑宣传相对媒体宣传更具有可信度，更容易激发消费者消费欲望，良好的口碑宣传往往比砸广告来得更加有效果，活动质量是口碑宣传的基础，只有人来了，觉得好玩，才会“口口相传”，所以活动质量为操作重点，目的是让来过九岭森林温泉的人介绍更多的人来;
标签：
1月31日
1、千人火锅宴火热开涮美食盛宴大饱口福(活动时间：xx年1月31、2月1日)
“不火不过”万人火锅宴靖安·九岭森林温泉请全城人吃火锅!
这个冬天不吃火锅怎么过!靖安九岭温泉携手xxx，万人火锅宴，不花钱吃火锅，火火火火火，爽爽爽爽爽，忘记寒冷，不火不过!
活动要求：活动开始邀请靖安·九岭森林温泉领导针对九岭火锅进行介绍(怎么吃好吃、料是怎么配等)，邀请市民广泛参与，免费试吃，充分体验靖安·九岭森林温泉的人文气息。活动当天到场来宾凭借“靖安·九岭森林温泉”手牌到温泉区领取火锅体验券，在由(礼仪、路引牌)指引到万人火锅体验区进行火锅体验{建议：事前制作二个大锅(锅里面放丸子、锅底料)并由工作人员现场推车为到场的来宾提供，其他菜品采用自助形式。圆形火锅事先用警戒线围住，只准许工作人员接近，目的保持卫生、安全｝摆放位置：从进入九岭森林温泉停车位后开始进行摆放一直延续，事先考虑火锅采用供电形式。并邀请模仿秀特型演员助阵，以此为噱头进行炒作。
活动方式为泡温泉免费吃火锅，
活动设定：在摆放火锅街的地方设定多个小型舞台，有摇滚乐队助唱、并可隔空对唱，增添活动现场热闹的气氛。
活动规模：一个大锅共现场提供火锅底料，其他均采用条形桌，活动当天备600个电磁炉，700个条形桌和红色桌布、600把凳子配上凳套，活动一天两场，配1-2口大锅，熬制羊汤底料，参与者自己取食材，加羊汤底料用
小火锅用餐;要点：注意现场秩序，关注食品安全和人身安全
活动持续时间：20xx年1月31—2月1日
活动区域：
(条形桌摆放在如图的位置)
(圆形大火锅摆放如图的位置)
豪华大巴模拟效果
活动共分二天，第一天：当天参与活动事先统计人数，在大众都熟知的地点制定接送来宾，设定基本路线。
2、明星到我家—四大天王模仿秀亲临九岭森林温泉，邀您一起体验不一样的精彩(活动时间：xx年1月31日)
为了延续活动持续升温，靖安·九岭深林温泉特邀请四大天王莅临本次活动现场，先个人在组合形式形式献上经典歌曲，引爆全程。
前期宣传：线上、线下推广，炒作热门话题，别人邀请不来的我们能!四大天王强势来袭!
活动内容：活动当天邀请四大天王模仿秀献唱经典曲目，并到温泉区体验温泉。前期为聚集人气暂不露面，等人气居多，在进行露面。
万人火锅第二天
3、“九岭温泉大佛福寿相伴”新年祈福季
活动时间：20xx年1月31日
活动内容：
1、20xx年1月31日，靖安举行“祈福纳祥聚九岭，万人签名迎新年”签名祈福活动。
活动内容：
(1)20xx年1月31日，九岭森林温泉将在大佛台阶四周围上许愿卡牌，游客可在上写下美好的新年祝福(建议许愿牌收取一定费用3—5元)。并此后也可作为景点，吸引顾客，同时也能带来一定的收益。
（要点：许愿牌要妥善保存管理，让游客全年都有念想)
(2)20xx年1月31日，同时举行大型迎新法会，邀请知名大师将对“万人许愿牌”洒净祈福，所有签名者将心想事成，万事如意!
4、1月31日“聆听新年钟声，祈愿和平幸福”(设定：有顶级大师情况)
(1)1月31日，九岭温泉将举行“祈福迎新”法会，祈福、祝圣、“叩平安钟”,祈求新一年平安吉祥。
(2)1月31日，九岭温泉“入园有惊喜，新年送吉祥”。活动期间，每天前20名送开光大佛挂坠一件。
(4)新年送“福”。特邀顶级大师禅寺真龙、悟才法师现场泼墨，撰写新年“福”字，随缘赠送。
(5)活动期间，九岭温泉将举办精彩的民间秧歌表演。
(6)到九岭泡温泉的客人，均免费奉上精美小礼包一份(花生、瓜子、糖、果脯);
景区
将精心组织大型“辞旧迎新”法会，法会将举行扣平安钟、上头香、祝圣普佛、上大供等活动，为家人祈祷财源广进、健康平安、吉祥如意。
2月7日
5、灯谜大赛—暨九岭森林温泉年货大采购(2月7日)
活动主题：“灯谜大赛—暨九岭森林温泉年货大采购”
活动时间：20xx年2月7日
活动地点：靖安·九岭森林温泉
活动特色：猜灯谜大赛、年货大采购邀你体验不一样的新年趣味，并集合靖安特色小吃、土特产、民俗产品(如茶叶、竹雕、树化玉等)进行展销，凭温泉手牌可免费送有机蔬菜(待定)一份(只限活动当天);
要点：全面采购靖安特色食品、产品，确保货真价实，有吸引力;
活动目的：通过此次主题活动来吸引新老客户来到现场，同时正迎接新年的到来，为顾客提供一个平台。
活动内容
民俗文化——糖画、泥人、彩蛋(10点左右)
1)现场设置2-3个展位不同的民俗成品展示
2)将所有民俗集合一起表演，提升活动宣传的影响力
3)每一个展位都是民俗表演艺术家的成品展示(需要售卖)
4)每个展位前，民俗艺术家现场表演教学
5)表演节目
1、设定表演区域，每天上下午2场民俗表演
2、每次一个主打表演，制定表演宣传表
3、民俗艺人现场绝活展示、教学、与顾客活动
6)
1、活动当天财神送财，财神爷在九岭温泉各处游走，送礼
2、4名表演者身穿古装表演(街舞、吉他)
7)猜灯谜
2月7日晚，民俗表演离场，布置灯谜现场(从大门处一直延伸)
1、888只红灯笼，888个趣味灯谜(一直延续过年的灯谜量)
每一只灯笼，底部悬挂灯谜字条(kt板)1
灯谜活动安排
1)猜灯谜在活动期间免费参观
2)每天固定时间进行活动活动，参与进行现场报名
3)报名后可以直接参与活动，根据灯谜的序号给出灯谜答案，答对的顾客可以到服务台领取春联一副
4)猜灯谜的顾客留下联系方式，正月十五，评选灯谜达人
全月贯穿
7、体验活动(贯穿整个活动月)
互动游戏——森林寻宝
1)在九岭森林温泉内划定一片藏宝的地点，把事先准备好的奖券折成方形小状藏在各种植被草丛树叶或沙石中。(在奖券设定上有一些是“谢谢参与”字样)
2)上午10点钟，凭入场券(抽奖券)进入寻宝场地。每张券仅限一人入场。未成年人需在父母陪同下进入区域进行挖宝。
3)奖券有“特等奖”、“一等奖”、“二等奖”、“三等奖”、“幸运奖”、“鼓励奖”、“谢谢参与”7种奖券。
4)只要挖到的奖券标明有对应奖品的，即可到领奖台登记领奖。特等奖和一等奖需在12点钟统一领奖。
5)奖券需完整，撕毁无效。特等奖和一、二、三等奖盖章有效!
6)每人最多只可兑换3张奖券(一个三口家庭最多只能兑换9张奖券，以此类推)。
7)奖券仅限当日中午12点半前有效，过后全部作废。
8)奖品待定(双方讨论)
溢水游戏：提前准备5个温泉池作为场地，3人为1组比赛(每组人员工作人员可随机把控，体型不一组优先考虑)，每组比赛人员共同从指定位置处跳入温泉内，水花未溅出组获得精美礼品或闯关成参与者有纪念礼品
睡姿大赛：场地在热炕房内，设定比赛开始时间以增加增加人数，比赛者提前报名，2人一组。男女搭配不限制。比赛开始时，哪组可以摆出最奇葩的睡姿，且坚持5分钟，最奇葩前5组即可获得礼品，参与者获得纪念礼品。
憋气比赛：比赛场地选3个较大的温泉池，每组到达5人开始比赛，谁憋气最长即胜出。
钓鱼大赛：场地在钓鱼池塘内，钓鱼为单人赛，参赛者自由时间报名，在领取完钓鱼工具后，分为最多，最快上钩，品种最多3个奖项，即谁可以在1小时内钓的超过20斤，谁在10分钟让鱼上钩，谁在1小时内钓到鱼类品种超过3种。挑战成功者即可通关或是得到礼品，参与者都发纪念礼品
冰桶大赛：比赛场地在游泳池处，谁可以挑战将一桶冷水从头往下倒，且说一句吉祥话，即可挑战成功，并获得奖品
慢游大赛：比赛场地在游泳池，5人为一组比赛，每组比赛中谁可以游得最慢且不沉到终点，即为胜出。
水上拔河：在活动准备时找个较大的泳池进行拔河比赛，8人左右即可比赛，胜者一方或得精美礼品一份。
第一部分：1公司怡情谷温泉旅游项目
公司怡情谷温泉旅游活动方案
一．活动目的：
为了让公司的全体员工在自然美景中增进交流和了解，增加团队凝聚力，营造团结、活跃、奋进的氛围，让大家的身心得到充分的放松和调整。
二．活动对象：
全体员工
三．活动时间：
20xx年x月x日（星期x）-20xx年x月x日（星期x），共计x天
四.活动地点
惠州博罗县湖镇响水下洞良村
五．活动安排与流程：
1统一会议时间和地点：20xx年xx月xx日上午x:00在公司集合；
2活动分批从惠州出发（约2小时到达）；
三。到达景区后，公司组织摄像机；在约定的时间到指定地点集合。
六：活动预算按平日算
酒店费用：550*5间=2750（含10张温泉票+10份早餐）（水景房or山景房）另订温泉费用：55/人预计10人550元
另订早餐费用：80/人预计10人800
凭酒店客房卡的漂流率：35 /人，10人，350
额外漂流费：75 /人，估计10人750
农家乐：500/桌，2桌，2餐，1000/餐，2000
烧烤费用：1000
租车费用：500
其他：200
共计：8900
七：活动前期准备
1.确定人数和活动经费
2.确定活动商家和活动车辆
3.外勤人员：购买食材
星期四：*（购买调味品、工具和常用药品）
星期五：*（水果、饮料、蔬菜和肉类）
摄影记录：***
司机：***
安全员：***
八：注意事项
1活动过程中，请随时注意自身安全。如无特殊原因，请勿擅自移动。全程必须服从公司统一安排。
2、在游览过程中请大家务必遵守时间。
三。现在是雨季。请随身携带雨具，保管好行李、手机、钱包、相机等贵重物品。
4主要景点是怡情谷温泉。请带上你的泳衣。考虑到冷热天气和低温，
请自备外套、晕车药、防寒药等，如需创可贴和红花油，请联系领队/副队长到后备箱区领取。
5、每次出发或返回时，请各组长/副组长认真确认本组成员是否到齐。如有任何异常请知会组长。
6游览景区时，要注意景区内的标志，尽量一起出行，避免迷路、迷路等不必要的麻烦。
7如果你想暂时离开团队，比如去洗手间，请告诉你的同事。
8自费项目可以是自愿的**或玩。
9、晚餐后按规定的时间返回。
10、旅游中请大家注意自身形象，做一名精神尚佳的伟龙鑫员工！
祝大家旅途愉快！！！
***行政部
x年x月x日
篇二：年终温泉行活动方案
年终活动温泉行策划方案
一、活动目的：
春节一到，大家齐聚一堂，解除一年的劳累，缓解身心。同时，增进同事之间的友谊，增加企业的凝聚力，让每个参与其中的人都能感到幸福。从而使精神饱满，积极向上的状态融入到工作和生活中。
二、活动主旨：
增进友谊，共创辉煌。
三、活动时间：
10： 2月1日（星期六）-2月2日（星期日）10:30
四、活动地点：温泉
五、参加人员：全体员工
六、活动安排
早上10:30在公司门口集合，去泡温泉。活动于次日上午10:30结束。进入华丰温泉后，可在华丰温泉24小时住宿。24小时后发生的费用由个人承担。
七、活动细节
1参加人数：参加人数需在活动开始前2天确定。
2、公司购买的为净桑拿**，包括泡温泉、游泳、餐费（中餐、晚餐、宵夜、早点），如需其它服务，费用由个人支付。
3、2月1日全体员工上午10:30在公司门口集合，前往华丰温泉，进入后自己安排时间，可提前回家（但须报备行政部），也可以在里面停留至第二天10:30。
42月2日休息，2月3日一起工作。
5如果公司员工带着家人和朋友来参加，费用由自己安排，12岁以下的费用由公司安排。
八、经费预算
九、注意事项
1．行政部提前确定好人员。
2．请大家带好所需物品。
三。所有人员在此过程中应保持手机处于开机状态，以便随时联系，注意安全。
4大方得体，注意维护公司形象，不乱扔垃圾，不损坏公共财产。
5请严格遵守时间规定，按时到达装配现场。
6请妥善保管好您的个人物品，尤其是手机、钱包等贵重物品。
7．自行安排回家，注意安全。
行政部20xx年1月18日
第三部分：关于妇女节的温泉项目
3.8妇女节温泉行动策划方案
一、活动目的：
在3.8妇女节到来之际，为了体现公司对女员工的特别关爱，同时丰富大家的业余文化生活，提高员工队伍的凝聚力，公司特举办三八妇女节温泉行动。
二、活动主旨：
关爱员工，增进员工间友谊。
三、活动时间：
3月7日（星期五）17:00
四、活动地点：***
五、参加人员：***
六、活动安排
下午16:40在公司门口集合，去泡温泉。进入天邑温泉后，可入住24小时，24小时后发生的费用由个人承担。
七、活动细节
1参加人数：参加人数需在活动开始前一周确定。
2、公司购买天邑温泉门票为净桑拿**，包括泡温泉、游泳、餐费（自助餐17:30-20:30），如需其它服务，费用由个人支付。
三。3月7日下午16:40，员工们在公司门口集合，乘车前往天邑温泉（您可以自己开车），
在天邑温泉门口集合签到发票。进入后自己安排时间，可提前回家（但须报备管理部周晓芹处），需坐大巴车提前回家的员工离开时间为21:00（由管理部周晓芹负责统计），也可以在里面停留至第二天的17:
30（若订客房产生的费用自理）。
4、公司将门票发至营销部置业顾问（女性）手中，其他部门的女性员工组织同一时间活动，错过时间者由自己承担损失。
八、经费预算
九、注意事项
1．管理部提前确定好人员。
2．请大家带好所需物品。
三。所有人员在此过程中应保持手机处于开机状态，以便随时联系，注意安全。
4大方得体，注意维护公司形象，不乱扔垃圾，不损坏公共财产。
5请严格遵守时间规定，按时到达装配现场。
6请妥善保管好您的个人物品，尤其是手机、钱包等贵重物品。
南昆山泡温泉看日出
grgt自行车队活动⒃
【目的】**团队拍摄（泡温泉、看日出、小学毕业考试）
【活动时间】11月7日7:00—11月8日20:00
【活动积分】10分
【活动强度】大，单程约130km（其中包含17.5km连续爬坡），是为骑行届的小学毕业考，请各位队员谨慎报名。
【活动场地】惠州南昆山
【活动费】aa，预算300元/人
【活动路线】具体以领队为准。
【物品装备】
1、 必须佩戴头盔。
2有队服队员，穿着裤子+短袖上衣+袖子袖子
无队服队员，车队安排车队内部借服装（请因故不能出席的队员给与理解和支持！）
3、自带厚外套一件，以御寒。
【活动联系人】 陈菊倩
【报名对象】所有现役队员，诚邀嘉宾积极参与。
【报名时间】11月5日17:45前，向陈菊倩提供准确姓名和身份证号码。
【会场】集团大院a座7-11店对面马路。
【集合时间】11月7日上午7:00
【说明】
1、 此次活动强度大，对参加队员的体能、车技、意志力均由较高要求，请各位队员准确评估自身实力，方可报名参加。未参加过团队活动的团队成员将被拒绝参加此活动。
2参赛者车况良好，特别是刹车系统，保证了正常有效的运行。
三。为充分利用时间，合理拍照，请准时提前到达公司，提前安排早餐，7:00准时出发。
4为队员购买保险，费用为aa。
作为职业人，做任何工作都应有计划，以明确目的，为了保证接下来工作的效率。我们应该在此之前做好方案的准备工作，方案更具有时效性，是否有可以参考的方案呢？您想找一篇好文章吗我们推荐您阅读“美容活动方案”，希望您喜欢这篇文章也请不要忘记分享给您的朋友们哦！
武汉众亿德汽车美容****专业、专注、专心汽车美容服务汽车美容店面升级营销策划经营指导 **：805561908金战士镀晶爱心至尊卡
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原价：4870元在售：2980元省：1890元
水蜡洗车+整车打磨+整车去污+水晶蜡+四轮定位或雨刮片对+雨刮精华=200元
活动方案三：
汽车美容会员感恩大回馈：
1.漆面护理项目1980元，五星级豪华车漆面护理或皮革护理380元一次（二选一）；
2秋季抗流感室内美容780元，超值轮涂一次280元；
三。施工380元，五星级豪华车油漆养护一次，可参加**一次，奖品多多。
会员充值优惠大派送，限30个名额送完即止：
1充值2000元送280元酸雨涂料一次；
2.充值3000元，一次可获得380元的超值皮革护理。
新开会员好礼连连
新卡前20名会员可享受本月免费精洗项目制卡模式
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年底促销方案一、针对冬季皮肤问题做美容讲座
进入冬季，季节的转变会出现很多皮肤问题，如嘴唇干燥、脱皮等。针对冬季皮肤问题做一场美容讲座，请专家驻店促销，这是美容院可以考虑的一种促销形式。
促销对象：各终端顾客
促销特点：
1、用专家坐诊咨询的权威性来烘托促销力度。
2、用新的思路来进行促销活动的开展。
3、一对一的解决顾客的皮肤问题，提升顾客的好感度。
促销内容：采用讲师团的驻店咨询以讲座形式，配合活动当场的促销活动进行，以塑造权威的形象。
这种促销形式需要注意的是，专家讲师要能够保证一定的美容专业水平，要能够切实的为顾客解决问题。
年底促销方案二、美容院项目促销
针对冬季的皮肤问题，美容院可以做一些有针对性的项目促销，譬如专业补水、保湿等，保证和顾客需求的紧密结合。
促销对象：各终端顾客各加盟美容院
促销特点：
1、用项目推广出的形式来提高品牌的技术含量和专业性。
2、用配套的促销活动来推动终端顾客的购买欲。
促销内容：
对美容院：促销期内美容院购入促销项目套餐中的产品可获价格优惠;可获得至代理商处参加美容师专家培训的机会，提高店内美容师的技能;同时为美容院组织终端联谊会，进行项目推广促销。
对终端顾客：促销期内顾客购买项目套餐将获价格优惠和超值项目赠送，在购买项目套餐的同时购买项目套装配套的客用产品系列时可获精美礼品赠送。
这种促销方式需要注意的是：
3、参与本促销活动的美容院均需达到一规定进货量方可有资格参加促销。
4、代理商负责美容院美容师培训的费用支出，在促销中的各种让利及赠品由厂家负责。
年底促销方案三：针对顾客的附加值促销
圣诞节、元旦都是顾客消费热情很高的时段，因此，针对顾客的刺激消费的促销手段不可少。
所谓针对顾客的附加值促销，即顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美容院可以采取赠送顾客一些附加值产品这种刺激手段。
促销对象：终端顾客
促销内容：
美容院可赠送一些小礼品如：护手霜、唇膏、丝巾、工艺品等给顾客;可以针对美容院会员进行一些折扣优惠，提升会员的服务质量;还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的抽奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过抽奖的形式来激励消费。
促销特点：
1、促销诱因明确，利益可观，可以有效激发、鼓励顾客做出尝试、接触新产品、新项目的实际行动。
2、制造热卖场景，快速扩大顾客群体。
这种促销手段运用的关键点：
3、提高美容院服务工作的到位率。
4、美容院在进行附加值促销时一定要根据本企业美容师的数量和工作能力制定促销力度、促销时间和参加促销活动的消费者的条件。
“魅颜科技丽人会所”
庆典活动方案（拟定案）
河南省平顶山市喜尚喜婚礼礼仪****
之策（中国）文化传播
2012-10
周年庆典不仅是美容机构彰显管理实力、提升品牌形象的重要途径，也是一项精彩的**活动。如果计划执行的好，一次活动就能收回大量的回报资金。
因此，要引起所有参与者的高度重视，事先精心策划，充分利用现有的一切资源。为了营造气氛，可以约几个老客户现场表演； 可制定特别优惠的美容**，供现场**；可邀请口才好的忠诚客户提前发言，现场发言；我们还可以向高消费的忠实客户提供大奖，以表示感谢。
一场令人记忆犹新的店庆活动不一定要豪华，但应该处处体现美容机构自己的经营特色和人文关怀，这些都将在现场的节目表演和互动游戏，以及优惠政策中体现出来，因此，一定要紧扣“回报客户”的主旨，将细节执行到位，让客户激情高涨的同时，得到实惠，美容机构名利双收。
借助本院一周年庆典之际，围绕以免费传授“易经大师座谈风水五行八卦”为主题展开活动宣传。由于此项活动能使很多人明白易经风水八卦其丝丝深邃奥妙，也为吸引更多的新客户，达到提高本院知名度、增加新客户稳定老客户、扩大产品销量的目的。
一、活动目的
1稳定老客户，开发新客户，增加产品销售量；
2收集塑料**，培养明星效应，供日后持续宣传；
三。收集新老客户信息，加强情感沟通，方便邀请，为未来会议营销提供客员依据；
4在活动现场办理卡片类型和充值/续费卡。
二、活动策略
1顶级易经大师讨论风水五行八卦；
2、真情回报、酬宾答谢，提高魅颜科技丽人会所在本市的知名度；
3.制定各种优惠政策和奖励；
4、已诚信朴实为本，得信任忠实为利。
三、活动时间/地点
1、2012年12月
2、《平顶山市龙源大酒店》多功能厅六楼
四、活动流程（拟定时间晚八点开始）
1、音响师动感**灯光扫射活跃现场；
2主持人开场白：魅颜科技美容俱乐部成立一周年庆典从20:00-20:05开始
3、演出人员乐队表演（开始前用特效烟火辅助/瀑布）20：05—20：20
4主办单位介绍：服务项目灌输，特色项目记忆20:20-20:30
5、公司全体人员**《健康歌》、公司全体员工做健康操 20：30—20：45
6、主持人/观众知识问答互动、现场观众上台即兴表演(发出礼物) 20：45—21：00
7主持人从21:00到21:10输出公司提供的福利和店内活动
8、演出人员模特表演（模特人员手中拿本公司产品一一展示）21：10—21：30
9主持公司服务项目，特色服务项目再次强化记忆21:30-21:45
10.萨克斯管等表演者表演21：45-22：05
11主持**活动，以知识问答的形式采访获奖者，畅谈获奖感受等。22:05-22:25
12、主持人再次输出活动期间公司提供的各项利益及店内活动时间，演说活动结束演奏22：25—22：30
13、演出人员乐队表演（同时用特效烟火辅助/冷烟花）22：30—22：45
14主持人热烈祝贺魅颜科技美容俱乐部成立一周年感谢仪式圆满结束！22：45—22：50
注：活动全程摄影/摄像师采集可塑镜头与画面,另加投影仪直播现场盛况(建议双机位)
备注:“
五、活动庆典所需（注解）
注:如需发票另加10%
河南省平顶山市喜尚喜婚礼礼仪****
之策(中国)文化传播
2012年10月
负责人: 王心威
篇一:汽车美容店活动方案()
1、做横幅(90cm*8m)
内容为:
五一**：防晒膜+地胶+手缝拉手套+门碗犀牛皮=500元
2、手机**:
短信内容:
5月1日至31日，奥世杰汽车美容王舍店有**优惠。进店顾客可享受：太阳能膜+地胶+手缝拉手套+门碗犀牛皮=500元联系**:2716116地址:王舍汽配城4,109号
直营店五一宣传
1、做x展架
真爱行动，信诺一生
时间：5月1日-7日
山东奥世洁汽车美容店联合香港爱诺珠宝****(淄博爱诺钻石体验中心)五一期间共同推出“真爱行动，信诺一生”活动，详情如下:
1凡在奥世杰汽车美容店任何项目消费超过3000元的客户，均可赠送价值1000元的裸钻；
2、凡在奥世洁汽车美容店内做漆面美容、贴膜、车饰饰品消费满5000元以上客户，均可赠送价值20xx元爱诺吊坠一枚;
三。全部在奥世杰汽车美容店做油漆美容、贴膜、汽车配件消费
超过8000元的客户，可赠送价值2800元的爱诺钻戒。
4.活动期间，购买500元现金卡的客户最多可以使用600元。
咨询**:2216868
本活动最终解释权归奥世洁所有
手机**:
短息内容:
5月1日至7日，奥世洁联合爱诺钻石推出汽车美容消费千元即赠爱诺裸钻一颗;更有价值20xx元吊坠或2800元钻戒相赠。咨询**：2216868地址：张店区太平路19号。
篇二:远大汽车美容装饰活动方案()
1:试营业期间凡是到店消费满100元，送精密礼品一份(挂饰件。玻璃水。毛巾。)
2:试营业期间凡事到店精细洗车5次以上，免费体验精细洗车1次，另活动期间办理面值卡，赠送30元，不等现金。
3:试营业期间办理会员开户:充值，(500送100)(800送200)(1200送300)(20xx送500)细洗车1次，办理280元送精洗洗
车1次加玻璃水1袋。
4:试营业期间凡是在本店消费满1000元，赠送金卡1张，(金卡在本店消费均提供8。8折扣。
篇三:汽车美容店店庆活动方案()
1、 活动主题：xx汽车美容店庆典活动。
2、 目标：感谢老客户，同时销售产品和服务。
三、活动对象:
1、老客户(系统客户资料)。
(1)客户分三类:重点客户、次重点客户，非重点客户
(2)重点客户:30名，客户来店有贵宾礼品赠送，享受店庆优惠及活动**。客服准备名单。xx总，xx总亲自通知邀请。
(3)次重点客户:20名，客户来店有尊贵礼品赠送，享受店庆优惠及活动**。客服准备名单。______负责通知邀请。
(4)非重点客户:1000名以上，启动短信息平台，客户来店，享受活动优惠及活动**。参与**。
(5)其他合作渠道邀请，10名，包括小区物业经理，自驾游协会领导人等。负责邀请、赠送尊贵礼品，享受本店优惠活动。
2、拓展客户(以私家车为主)。
(1)以店面周边保有私家车客户为拓展目标，以店庆**为由头，将体验洗车赠券发到客户手上，通知来店参加3周年店庆，享受店庆优惠及活动**。
四、庆典日期:5月8日---5月10日(共计3天)
五、活动时间:08:00,17:30
六、活动规模
1、日均车流120台左右
七、活动内容
(一)1、美容部:***x免费洗车。五大美容**8.8折。
2维修部：免人工费，申请机油**送价值100元的四轮定位券。
3、轮胎部:免费定位。免费充氮气。
4贴3m防爆膜，八折优惠。送价值***x代金券一张。送价值680元的涂卡。
5、购***x专享**任意一款送价值100元***x代金券一张。
6、汽车精品全场**优惠。
7、来宾**(流水式)
**礼品设置:
大奖：1人/天，价值2880元**套
一等奖：每天2名学生，价值1380元**套
二等奖：每天3人，价值350元**洗车服务**一套
三等奖：每天5次，价值220元**
四等奖：每天30人，价值100元，四轮定位券
篇一:汽车美容店活动方案()
1、做横幅(90cm*8m)
内容为:
五一**：防晒膜+地胶+手缝拉手套+门碗犀牛皮=500元
2、手机**:
短信内容:
5月1日至31日，奥世杰汽车美容王舍店有**优惠。进店顾客可享受：太阳能膜+地胶+手缝拉手套+
财务人员试用期转正 10-01
三级跳加油稿 10-01
小学书法活动方案 01-24
主持词自我介绍 10-01
小学生上课说话检讨书 小学生上课检讨书 10-01
春节祝福幽默句子 10-01
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描写夏天句子 10-01
