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会计是一门实践性很强的学科。以下是会计实习的周记范本，欢迎阅读。
会计实习周记（一）
周六，挑一个晴朗的早晨记下我第一周来的实习心得。实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。
刚进入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鲜。一张张陌生的面孔，不认识但是都面带微笑很友善。有一位很热心的同事，我叫她春春，带着我逛这逛那，带我参观了一下公司的整体结构和各个部门，还给我介绍了几个同事给我认识，很活泼的一个小女孩，我很喜欢她。
第一天的快中午时，我被公司的领导带到财务科一位姓高的姐姐那，并被告知我以后就跟着她学，我很乐意，因为姐姐很热情地接待了我，还带着我和她一起吃了午饭，下午姐姐给我谈了一下她的工作概况和她的主要职责，我都记在了心里，因为这可能就是我将来要承担的职责。
一周的时间很快就过去了，在这一周里，我尽量让自身更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自身工作的展开。
会计实习周记（二）
时间过得真快，转眼第二周已经结束了，因为刚进公司的缘故，一些重要的事情我都没有涉及，但是我并没有灰心，也没有觉得大材小用。我想只有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业。“不积跬步，无以致千里”，“江海不拒细流，方能成其大”“一屋不扫，何以扫天下？”说的就是这个道理。
早上，我基本能保证提前到公司，在开始工作的前一段时间，帮老师的桌子收拾一下，然后再拖一下办公室，让老师工作得更舒适，心情更愉快，也能多教我一些东西啊。
中午的时候，我会帮同事一起订饭，按他们各自的口味叫了不同的饭菜，同事也对我订的饭菜挺满意。下午，公司有快递发的时候，我会负责联系快递，并填写快递单后及时发件，受到了领导的好评。
这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎的小事，却和学校里一直和书打交道很不一样，我感觉有一种新鲜感，每一件小事都需要我亲历亲为，通过付出自身的劳动换来的成果很有价值，也很值得。
会计实习周记（三）
这周已经是第三周了，实习周期的三分之一已经过去了。我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上来了，我的办事效率也因此提高了不少，因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了，看来融入环境对干好工作是很有帮助的。
这一周我的工作和前两周没什么太大的变化。我主要负责接听客户的来电，订餐，购买办公用品，兑换零钱，收发快递，记录一些小额的开支，保管一些零钱等等。虽然工作内容没有太大变化，但工作效率却比以前提高了不少，带我的老师高岚姐姐也教了我一些新的东西，比如去银行要填哪些单子，填写的规范等等，但并没有让我实际操作，她说下周应该可以带我跑跑银行了。
在这三周里，每一天我都过得很充实，因为我接触的人和事都是学校里未能接触过的，我也深深体会到把书本上的知识转化到实践中去的重要性。只有理论和实践相结合了，所学来的知识才不是纸上谈兵。我相信下一周我会过得更充实，也更有意义。
会计实习周记（四）
在慢慢的学习与进步中，我的实习周期也已经一个月了。在这一周里，我收获颇丰，不但把以前所干的事情干得越来越好，越来越熟练，和同事之间的关系也相处的越来越融洽了，另外，带我的高老师还带着我跑了银行，教我支票的填写规范，现金日记账，银行日记账的登记方式，填错后如何更正等等。虽然这些大学里的老师都有教过我们，但经过高老师边讲解边操作给我看之后，我掌握的更好，理解得更深刻了。
这一周开始，我慢慢开始接触了一些真正意义上的会计知识，并将其转化到时间中去。我接触了现金日记账，银行日积账以及红字更正法的实际操作，但都是高老师在做，我在旁边慢慢地学。下周高老师说会让我实际操作。这周我还帮公司收发了很多快递，由于我及时地联系快递，正确地填写单子，为公司提高了办事效率，也受到了公司同事的赞许。
这一周又是这么快过去了，每天忙忙碌碌却很开心。大家各忙各的，互相合作，每一个都是不可缺少的，各司其职，各尽其责，相处得也很融洽，我觉得很有收获。
本次实习期间，我所在的部门是财务会计，主要工作是参与公司的日常财务管理事务。在实习周记中，我将会详细记录下我的实习经历和收获，希望对其他想要从事财务会计相关领域的同学有所帮助。
第一周：
入职的第一周，我主要是在了解公司的组织结构、企业文化和日常工作流程。通过和同事的交流和观察，我深刻认识到财务管理对于一个企业来说是至关重要的，尤其是现代化数字化财务的管理方式更是把办公室变成了数字化世界。作为一个财务人员，必须具备高度的责任感和严谨的工作态度。同时，这一周的学习也让我深入了解了公司财务管理系统的运作方式和重要性。第一周令我感受到了财务管理的严谨和重要性，也对公司的日常财务实践有了更深入的了解。
第二周：
第二周，我开始参与了公司的日常财务管理工作，主要是财务会计和成本核算。由于这些工作涉及到众多的数据和信息管理，因此我需要做好准确记录和及时传输的工作。实现财务数字化能够保证数据可靠，对于公司的决策和管理具有重要性意义。这一周，我亲身参与了公司会计核算和成本分析，通过工作经历更加深入地理解了财务管理思路。
第三周：
第三周的实习中，我开始学习财务管理中的风险控制和合规管理。这一部分知识对于我这样刚刚步入工作岗位的菜鸟来说，显得尤为重要。学习过程中，我积极参与讨论、分析企业财务风险和控制措施等话题，不仅掌握了新专业知识、技能，还增强了对财务工作的理解和意识，为我的职业规划奠定了坚实的基础。
第四周：
本周我开始接触财务报表和数据分析，并通过群体会议学习如何进行控制设计。学习这些知识不仅需要强大的数据处理能力，而且更要掌握财务会计相关软件的应用，并熟练掌握各种财务数据。当然，这也需要一个人的动手能力和思维能力。这周我除了财务数据分析之外，还学习了如何处理和管理财务记录。作为一个实习生，这一周是我对财务管理了解最多、成长最迅速的一个星期。
第五周：
第五周，我和同事合作完成了一些常规的会计核算工作，并掌握继续掌握学习了财务报表的制作、数据转化等重要技术。同时，我认为这一阶段的工作让我有机会进一步认识自己的专业潜力并练习自我盘点和评价的能力。
我的实习结束了。对于我这个刚刚走上职场的人来说，这次实习收获至关重要。我认为，经过这五周的学习和工作实践，我已经有了一定的专业技能和知识，而且我更深刻地认识到个人从学生到职场人的转变。财务会计实习让我切实地体验到了工作的乐趣和责任，希望未来能用所学知识、技能和热情投入到我的新工作，并迎接未来的成功和挑战。
这周我慢慢适应了上班的生活，慢慢适应了公司的环境，曾经的孤独似乎逐步淡化。那天部门经理安排我去税局帮忙，我好开心，我终于可以有有关会计的事情做了。到了那，了解了本年应缴未缴的企业所得税的基本情况，主管安排了应收票据、长期待摊费用、管理费用、财务费用等科目给我。面对着那些我从来没有见过的表格、从来没有见过的凭证、从来没有使用过的软件，我似乎被打倒了，突然感觉自己什么都不会做，感觉自己学的都是理论，真正使用起来谈何容易。可想而知，那天我是怎么窘迫的度过的，当然那天我甚至连一个科目都没有完成。没有办法，不会也要硬着头皮做，我相信自己会慢慢学会，于是我遇到不懂的地方就问xx老师和xx老师，一开始还觉得不大好意思，后来脸皮好像变厚了不停的问，呵呵，都不知道两位老师有没有嫌我很烦。
慢慢的，我有了点思路，每个科目我要首先获取或编制明细表，然后根据编制的程序表实施一些审计程序，主要是抽查凭证、分析性复核，再根据抽查的结果填制检查情况表，最后再完成审定表。仔细想想这个过程最起码从表面上看也没有什么复杂的，不过对于一个什么实务也没有接触过的我却被它困扰了一周。
大学生财务会计专业实习周记
第一周(1.18～1.23)
综合一周的感受，我最最深刻体会到的是：财务工作，是一项十分细致的工作，每一笔现金帐幕都要2个财务工作人员的核对，大笔的资金流动还需要财务主管以及分管财务的副总经理签字才能进行。同时，财务工作也是一项保密程度很高的工作，由于工作原因，我们这些财务工作者经常可以接触到很多公司的财务信息，如何有效的保护这些公司的内部机密信息不外泄是公司保持优势竞争力的一项重要工作!
第二周(1.21～1.25)
进入第二周的公司实习，由于经过了上一周的学习，我更加熟悉了公司的业务章程和业务情况条例。本周，我开始学习如何编制公司的财务报表。
刚刚开始我先是用了两天的时间翻阅公司上一个财务季度的财务报表，以及原始凭证等。由于时值***地方税务局开展学习新
劳动法的学习讲座，公司的几位经历以及财务部门的经历都去开会了。所以正式的工作直到星期3才开始。为了锻炼我的能力，公司让我用手工编制报表。
我的任务主要是帮助公司的财务主任核对各项数据是否有缺漏以及原始凭证是否有遗漏。
我在工作开始的阶段也尝试着参与原始凭证以及总分类帐幕的报表的编制。但是由于在工作中的粗心大意，在总账中漏填了一个数据，导致我试编的财务报表最后不管怎么算都算不平衡，在财务主任和财务经理的帮助下，我终于找到了这个错误的地方并且加以改正。因为我是试着编制报表，所以公司并没有因为我的疏忽而造成工作进度的延误。
错误的原因：
在同一天发生的财务活动过多，过于频繁。在编制的过程中不够细心，错误的将一份还没有来得及编制的原始凭证放入已经录入的原始凭证中。造成最后的试算不平衡。
经验教训：
在开始录入信息之前，一定要先把桌面清理干净，整理清楚。并且把各项财务信息整理归纳，在开始之前一定要事先调整好自己的精神状态。不能着急，也不能在工作中产生厌烦的情绪。(虽然真的很无聊)。在工作过程中，要注意检查每一份报表的是否完整的录入，避免最后不必要的返工。
第三周(1.28～2.5)
已经进入第三周的实习段了，在本周的实习过程中，单位实习指导老师教会我如何发放工资和春节奖金(红包)。她先把工资取回来，让我在财务办公室中发放。本以为这是多么简单的事情啊。因为不要自己去计算，所以觉得很容易，会很快就完成。可实际上在发工资的过程中却又出现了很多的问题。看似简单的事情，其实做起来却并不那么容易了。并且由于春节降至，所以我们周末要进行加班工作。
体会
整个发放工资的过程我感觉好像是在打仗，这个人还没有结算完，下一个又在那边催了。同事们焦急的等待着工资的发放，好像再慢几分钟就会少很多钱。因为我是新手，对整个公司的人员情况并不熟悉。所以就要求我根据他们的名字在工资单上慢慢的寻找对应的人，而且出现了两个同名的人，所以发放过程中还发生弄错对象，工资发错了人。因为同事们的理解，所以事情很快的解决了。发放工资的时候，还要计算着自己所发放的钱的“零”和“整”的情况，第一次发放没有注意，一开始把所有的零头都找光了后面还有几个部门的人
第四周(2.17～2.22)
这是我在这家公司实习的最后一周。由于是春节结束之后的第一周，公司没有什么大的项目，我的主要工作就是在办公室查阅以前的财务报表和会计分录复习之前的实践内容。
2月20日，我跟随公司的副总林经理前往公司的仓库进行巡视和核查。公司在***一共有两个货仓，一个位于城东路主要是存放用于出售的各种建筑材料。另外一个仓库位于少年宫附近的一栋仓库内，主要是用于存放公司建筑房产用的各种机械工具。仓库的保管措施做的非常到位，并且在许多地方都配备了灭火设施，和火警报告系统。
特别值得纪念的是2月21日，公司给了我一个机会让我填写一张汇款单据。因为突然有一笔比较大的建筑材料订单，所以公司需要向浙江省的一家建筑材料生产公司回去30多万元的汇款单。整个填写的过程我一共花费了10分钟，力求每个字都写的清晰工整。每一个数字都力求工整清晰。在填写完成之后，我又花了5分钟一遍又一遍的校对数目，毕竟这是我第一次填写数额如此巨大的货款单。后来我才知道，象这样的汇款单据公司一年要来好几十份。在工程繁忙的季节，有时候一份汇款单票面就有近千万。看来我真是胆子太小了。填写一份30多万的汇款单都紧张的手心出汗，如果有幸能填写一份价值过百万的货款单，那么我估计要失眠了。
实习终于结束了。整个实习期间，我共花费100元，包括车费和伙食费。收入1200元，包括900元工资和300元的补贴红包(100元红包和200元的过年值班补贴，我于2月6日，正月初四陪同公司的陈总经理一同在公司值班。)
本人在某大型企业实习部门从事财务会计工作，下面是我第一周的实习周记。
周一
刚到公司，部门负责人介绍了实习生的各项福利政策，以及必须具备的基本素质和注意事项，个人觉得最重要的是：做事认真负责，准确无误，细节决定成败。之后，我学习了公司的财务管理制度、核算方法、账务流程，同步加强了对财务相关法律法规的学习。
周二
今天我跟着公司财务人员一起完成了企业相关的资金管理工作，如开展财务收支业务、整理财务档案，查看还款计划，以及参与编制财务报表等任务。在这个过程中，我学会了如何盘存现金、如何操作记账软件，以及如何编制财务报表，对我的专业知识、操作技能都有很好地提高。
周三
今天我完成了应付账款的管理和核对，这项任务需要对公司的各个供应商账户进行核对验证和对账，确保账目的准确无误。这个任务有点烦琐，但在实践中我认识到，认真细致的财务会计工作对公司的发展是至关重要的，细节方面一不留神就极有可能产生问题。
周四
今天我跟着部门负责人一起参加了公司的年度财务会计考核，这是第一次也是最重要的一次财务考核，对我们实习生的财务能力和工作态度进行总结评估。考核中既有理论知识的考察，也有实际操作能力的挑战，经过考核我更加深刻的明白了实习期间要努力，学习和提高自己的本领是必要的。
周五
今天我得到了领导的一项重要任务，就是准备申请公司的货款贷款，我的任务是搜集公司财务信息，编制财务分析报告，再与银行的客户经理沟通、协调以申请到一笔较为优惠的贷款。这是我一次非常好的锻炼机会，通过这个任务我学以致用，将以往学习的财务知识应用到实际的操作当中，能够更好的体验并掌握相应的专业知识。
通过一周的实习，我对财务会计工作有了更深的认识，同时也发现在这个领域中能够获得的知识、经验和技能是非常重要的。我将会继续努力学习和提高自己的专业能力，为将来的职业发展打下坚实的基础。
过了一个愉快地春节，本想回学校参加公务员辅导，可学校辅导班迟迟未开，只好先来公司。我还是接着跟着李慧文她们小组，她们的外勤都已经结束，我们要做的是完善电子底稿、打印整理与复核底稿。前一阶段的时间主要是完善各式各样的电子表格，主要包括程序表、审定表、明细表、会计报表调整系统表、财务决算表、财务报表附注等。对前面三张表还是比较熟悉的，至于后面三张我又陷入了缓慢的学习状态。现在看来其实也并不复杂，只是完成任务的时候只顾着做，事先缺少了一些指导与思考，以至于大脑混乱、做事没有条理。现在来看这些表格，觉得在质量控制上还是有些帮助的。会计报表调整系统主要是通过填列本年和上年的试算平衡表来对资产负债表、利润表、现金流量表等进行审定，的优势在于编制调整分录来对报表进行自动调整，不过感觉该系统在某些方面还不够智能;财务决算表的数据其实是从会计报表调整系统中审定数中直接获取的，它是最终附于审计报告之后的报表，财务决算表工作簿里面自带一张审核表，对会计报表之间的钩稽关系进行了一次审核;财务报表附注工作簿中主要有财务报表和个附注项目明细，工作簿中自带的审核公式对表与附注的钩稽关系进行了很好的自动审核。下一阶段的工作便是打印整理复核工作底稿，对于从来没有完整接触过一个项目的我，这些底稿对我来讲还是充满了挑战性。
似乎我快要适应底稿整理的时候我被派到另外一组临时帮忙，这样我就遇到了我另一位可敬的老师徐征老师。徐征老师的工作风格似乎与李慧文老师完全不同，不过我倒不觉得有谁优谁劣之分。他们组的外勤还没出完，相对而言较忙，她们现在主要在做太平洋机电这一块。我们的外勤地点是在太平洋机电的本部，徐征老师主要让我完成太平洋机电下一系列子公司的会计报表调整系统、财务决算表以及财务报表附注。由于之前对于这三张表已经有了一定的认识，因此这次做起来比较熟练。和他们的相处觉得也很愉快，我觉得这样很好，可以与不同的人相处，可以学习不同人身上的优点。我发现此刻的我已经完全适应了公司的节奏，我发现我真的很喜欢这样的工作与生活。
这段时间我一直在一家财务公司实习，扮演着一名财务会计助理的角色。每天都在公司繁忙起早贪黑地工作，有些时候还得熬夜。不过我觉得这种压力和工作环境都很容易让我充分发挥个人潜力，从而让我得以从中获取丰富的经验，不断提升自己。
本周的工作主要集中在填写表格和分类整理发票上。我们公司强调准确无误的每一笔账目，所以每天都有很多关于账单的工作。 即使这种工作有时很枯燥，但我还是感到非常满足，因为我相信这是提高财务工作效率的最佳方式。一切的努力都是为了确保公司能够顺利运转的。这种舒适和满足感是无法言表的，真的。
由于我非常注重细节，我总是会把数据尽可能地列成表格，这个过程还涉及到经常使用的许多公式的编写，例如平均值、中位数、标准差、和每个会计科目的金额之和。 只有这样，我们才能做出准确的财务报表。
这也是我在这个领域取得成功的关键所在，工作中千万不能粗心大意，注意细节非常重要。我已经明白了这一点，并比以前更加小心谨慎。因为每一个小错误都可能会对公司财务报表产生很大的影响，这不是我希望看到的结果。这种心态也让我在这个领域获得了其他同龄人所无法获得的尊重和信任。我想未来将继续努力，争取在这个领域的发展空间，不断地提高自己的专业素质和实践能力。
这段实习经历的收获也不仅仅是工作领域的技能，我还学到了如何与不同类型的人合作，这给我的职业生涯带来了很大的帮助。我喜欢与其他职员交流，这种交流能提高我的影响力和推销能力。与此同时，我也发现了如何与公司高层管理层沟通，以及如何将我的财务信息有效地展示给他们。
每个人都应该有自己的职业梦想，并为之努力。现在我正在追寻我的职业梦想，每天都在尽自己所能，让自己在这个领域中获得更多的经验和知识。我相信，当我付出的努力得到了回报时，取得的成功将是无法言表的。
财务会计实习周记
第一周
我是一名大二的学生，今年暑假决定来到一家小企业实习，亲身体验财务会计的工作内容和职场氛围。在第一周的实习中，我收获颇丰。
首先，我对财务会计的职责有了更深刻的认识。作为一名财务会计，需要掌握会计基本原理、财务报表编制、预算控制、会计软件操作等知识。此外，还需要具备细心、耐心等性格及会计实务经验。要注意财务数据准确性、规范性，以及打好信息安全防范的基础。
其次，我认识到应用软件对财务会计工作非常重要。在实习的过程中，我学习了财务软件的使用方法，并且尝试用它来编造数据、查账、生成报告。比如在财务软件中打开会计凭证模块，先输入凭证号，然后输入科目名称、借贷方金额等必要信息。系统会根据输入信息自动计算、整理累加、生成财务数据。学以致用，如果能熟练掌握类似技能，将大有裨益。
第二周
在第二周的实习中，我除了熟练掌握一些公司日常会计工作的操作步骤外，还深刻体验了财务会计所要承担的责任。比如在财务审计过程中，审核人员会对企业员工发出内部审计通知，要求提供原始凭证、台账、索票单据等材料。这时我的责任就显得至关重要。作为企业会计，我必须保证提供的材料准确、齐全、无误，及时协助审核人员完成工作，否则会影响企业日常运营及声誉。
此外，作为一名实习生，我发现实际工作中有时需要拓宽自己的眼界，配合团队的工作。比如，在调查某个“黑户”企业会计档案时，我需要先查阅该企业资质、工商各种公文等资料，然后把该企业的财务软件、会计帐册、存储介质等物品交于专业人员，并协助对企业财务档案做记录、汇总、审核等工作。在实践过程中，我学会了如何配合他人，发挥自己的优势，解决难题。
第三周
在第三周的实习中，我意识到一个好的财务会计人员不仅要求了解财务知识，还要有很好的沟通协调能力。在实际工作中，我经常与公司其他部门工作人员交流，了解各部门的需要，以便可以更好地进行财务分析和掌握能够提供优质财务服务的选项。同时，我还发现一个重要问题是在企业内部公开透明地公开财务信息报告，以尽可能地消除任何纰漏或误导性信息并提高企业的财务透明度。
总之，财务会计实习是一次很好的实践机会，它让我充分认识到财务会计的专业性和对于企业内部或客户的重要性。同时，在当今快速发展的环境下，更新并充实自己的知识储备与技能水平也很关键。因此我会继续努力，坚持学习，不断进步。
这一周的我在负责公司工商年检的任务，于是公司给我专门安排了培训人员教我如何进行营业执照工商年检的事前材料准备，年检需要的材料主要有验资报告、营业执照副本、公章、公司章程、资产负债表、损益表。网上年检的基本步骤为：
（1）登录xx工商网点击网上年检通道进入网上年检登录网页，按照系统提示填写年检报告书并提交；
（2）完成提交5个法定工作日后登录查看登记机关预核准情况，未通过预核准的可根据任务列表中工商机关的审核意见重新修改补正并再次提交；
（3）通过预核准的企业下载打印年检报告书，并按照年检须知的要求和企业类型携带加盖印章的年检报告书、许可证复印件、营业执照副本等材料到原登记机关办理年检手续
其中我主要要做的就是编制资产负债表和损益表了。翻出之前的税单以及各类凭证，算得我头晕啊，这么多数字，都看傻了。培训人员告诉了我如何编制的技巧之后，其实编制财务报表其实不难，难怪有人说会计是一门艺术，我现在总算是领会一二了，就这样连续培训了两周，也基本掌握了，收获了知识不少的一周啊。
时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。
不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。
这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。
两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。
经过两周的晨会及仪态训练，这星期对这个已经比较习惯而且也掌握得不错了。这两周我都是跟着师父熟悉公司的药品，这样能够使我更容易上手，当个称职的业务员。所以我挺幸运的，师傅很负责，教的东西很多又很细。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。所以我就尽我自己的全部力量使自己更上一层楼。
虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每天都有收获的感觉实在是很不错。我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!要学习的东西还很多!
实习第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。
在碰到问题的事情，一方面要发扬自主思考问题的能力，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
经过四个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上店长和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。
通过一个半月的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!
眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去，但是我自己却学到了很多的东西，使自己更加有信心。我明白了推介要简短扼要：人在倾听时具有令人惊讶的选择性。我在这里所写的大部分东西您可能逐字阅读了，但如果我站在您面前讲同样的话，可能仅有20%或30%被注意到。那部分内容可能是您最想听的，或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的。有调查结果表明成年人能够注意倾听的平均最长时间为20-30分钟。由此可知，为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭。所以一定要把“销售要点”指出来，说明的语言越简炼越好，简炼能突出要点，千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里跟着师父做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这几个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
今天是周六，挑一个晴朗的早晨记下我第一周来的实习心得。实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。
刚进入财政所的第一天，一切都很陌生，也很新鲜。一张张陌生的面孔，不认识但是都面带微笑很友善。有一位很热心的同事，我叫他春春，带着我逛这逛那，带我参观了一下财政所的整体结构和各个部门，还给我介绍了几个同事给我认识，很活泼的一个小女孩，我很喜欢他。
第一天的快中午时，我被财政所的领导带到财务科一位姓高的姐姐那，并被告知我以后就跟着他学，我很乐意，因为姐姐很热情地接待了我，还带着我和他一起吃了午饭，下午姐姐给我谈了一下他的工作概况和他的主要职责，我都记在了心里，因为这可能就是我将来要承担的职责。
一周的时间很快就过去了，在这一周里，我尽量让自己更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的展开。
