为了更加高效的完成工作任务。经常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，在书写自己的方案要注意哪些方面呢？今天分享给大家一篇关于“4s活动方案”的新鲜文章，请您如此宝贵的时间访问本页建议将其加入浏览器收藏夹！此外，关于范文大全，您还可以浏览钢琴学习计划十五篇。
汽车4S店是指销售、售后服务、配件供应和信息咨询等业务都聚集在一起的场所。为了提升销售额和服务质量，4S店经常举办各种营销活动。下面将以某汽车4S店为例，详细介绍一次成功的汽车4S店营销活动策划方案。
一、背景和目标
该汽车4S店是一家新成立的分店，位于一个中等规模的城市。由于竞争激烈和市场宣传不足，该店在业务上一直没有取得很好的成绩。因此，他们制定了一个目标，希望在一个月内增加新客户的数量，并提高售后服务的满意度。
二、策划思路
1. 主题确定：为了与其他店区分开来，他们决定通过“节省汽油，保护环境”这一主题来吸引潜在客户。他们将通过宣传汽车的低油耗性能来推广汽车。
2. 活动形式：为了让客户亲身体验汽车的低油耗性能，他们决定开展一次汽车试驾活动。客户可以选择一款汽车，进行一次长途试驾，并根据实际行驶里程来计算节省的油费。
3. 宣传渠道：为了确保知名度和参与度，他们采取多种宣传手段。他们在当地电视台和广播电台发布广告，发放传单和海报，宣传汽车的低油耗性能和试驾活动。此外，他们还利用社交媒体和互联网，通过微信、微博等平台发布信息，邀请用户参与活动。
4. 感知优势：在试驾活动期间，他们会特意准备一些小礼物，例如汽车钥匙扣、挡风玻璃遮阳板等，作为参与活动的奖品。此外，如果客户在试驾后购买汽车，还可以享受一定的优惠。
三、活动流程
1. 报名阶段：客户可以通过门店、官方网站、电话等途径报名参加试驾活动。他们需要提供个人联系信息和驾驶证复印件。
2. 活动准备：在试驾活动前，工作人员会给每辆试驾车辆进行检查和保养，确保汽车的性能和安全。
3. 活动实施：客户预约好试驾时间后，来到4S店进行试驾。在试驾的过程中，工作人员会解释汽车的低油耗机制和优势。
4. 沟通和销售：试驾结束后，工作人员会与客户进行进一步沟通，询问他们的试驾体验和意见。如果客户表示有购车意向，销售人员会提供详细的汽车资料和价格，并提供现场订购服务。
5. 后续跟进：对于试驾活动参与者，工作人员会及时关注他们的购车意向，并进行电话、短信等多种方式的跟进，提供进一步的解答和服务。
四、效果评估
为了评估活动的效果，4S店进行了以下统计：
1. 参与人数：统计了活动期间的参与试驾人数和试驾车辆数。
2. 销售数量：统计了活动后的销售汽车数量和金额。
3. 客户满意度：通过电话调查、微信评价等方式，评估客户对试驾活动和售后服务的满意程度。
4. 媒体曝光：统计了广告在电视、广播和网络上的曝光程度。
根据评估结果，该汽车4S店得出了以下结论：
1. 参与人数达到预期，成功吸引了潜在客户。
2. 销售汽车数量和金额有所增加，同时为客户节省的油费也增加了销售的潜力。
3. 客户对试驾活动和售后服务的满意度较高，提升了品牌形象和口碑。
4. 媒体曝光度较高，进一步提升了品牌知名度。
总结：通过该次营销活动的策划和实施，该汽车4S店成功吸引了潜在客户，提高了销售数量和售后服务质量。这对于这个新成立的店面来说是一个巨大的成功。同时，通过这个案例，也向其他汽车4S店提供了一种有效的营销活动策划方案。
5.活动内容：
(1)本次活动只针对女性顾客。
(3)活动期间购买飞度车，可享受两次免费保养。
(4)1月到3月之间年累计在本店消费满1500元，可获得赠送vip卡一张。
(1)在北部湾广场及附近发传单。
(2)在各个小区外挂一条促销的横幅。
(3)在店内贴上这次促销的消息。
(4)在店外挂上横幅，以便吸引路过的人。
参赛规则及要求：参赛对象为车主家属，丢手绢活动分为成人组和少儿组两队进行，游戏规则为丢手绢规则。
(2)选出10个家庭。
设置幸运大转盘，转盘中设置不同的奖项，凡是有意向或有兴趣的顾客都可以参加幸运大转盘活动，转盘共设置12格，其中设置5格和3格的礼品现场发放，其它设置1格的礼品要凭身份证到北部湾店指定售点领取。
飞度车的顾客，有意者留下联系方式的就可以玩幸运大转盘。
(1)联系以前在本店购买车的车主，看谁有意参加比赛。
(2)在活动开始前一个星期在和安以及北部湾广场发传单。
(3)在各个小区外帖上我们活动的海报。
(4)在活动现场让工作人员穿上印有“广州本田”字样的衣服。
(5)在现场弄一个大拱门，成“h”型的。
(6)在现场挂上一些飞度车的大海报。
5.活动内容：
(1)在活动期间购买飞度车，免费赠送一张vip卡。
(2)在活动期间购买飞度车，也可返还5000元人民币。
(3)加入了vip行列，可以享受许多别人无法享受到特权。
(4)持有vip卡，可免一次四轮保养工时费。
(5)持有vip卡，2年内所有维修(保养钣喷除外)，享受维修工时八折，材料九折优惠。
(6)持有vip卡，2年内享受我公司每月公布的特价服务活动。
(7)持有vip卡，2年内第一时间获取我公司所有相关服务活动通知。
(1)在北部湾广场及附近发传单。
(2)联系以前的有意向的顾客。
(3)在店内贴上这次促销的消息。
(4)在店外挂上横幅，以便吸引路过的人。
(5)在各个小区外挂一条促销的横幅。
5. 活动内容：
(1)在这两个月内进行车展，准备过年，很多人都会买车。
(2)11月20日～21日在合浦县搞车展活动。
(3)12月4日～5日在和安门前搞车展活动。
(4)12月25日～26日在大润发门前搞车展活动。
(5)这三次车展都是相同的优惠价格，现场的布置也差不多，因此，只是进行粗略说明一下。
(6)在车展现场，摆上飞度车不同颜色的，不同大小，款式的车，在现场安排工作人员对顾客进行讲解。
(7)除了有车，再摆上一些飞度车的图片，在高处安装一台大点的电视机，播放有关飞度车的视频。
(8)在晚上有一场晚会，除了有歌舞外，还有抽奖活动。
(9)在活动期间购买飞度车，优惠8000元。
(10)还可以免费获得一张价值500元的保养卡。
(1)在大润发及和安门前，合浦发传单，让更多的人知道这次活动，进而来参加或者观看。
(2)联系以前的有意向的顾客。
(3)在车展现场，除了展示飞度车以外，还摆上一些飞度车的零件，配件等。让顾客对飞度车更详细的了解。
(4)工作人员都挂着有关这次车展的主题的条幅在身上。
(5)工作人员还在现场发传单。
(6)即使不买，也要热情的招待每一位上前了解的人。
(7)要详细了解每一位上前询问的人，是不是有意购买，是的话请他们留下联系方式。
5.活动内容：
(1)4月1日是愚人节，大家对娱乐这一方面会比较感兴趣。
(2) 进行一场飞度车个性化装饰大赛。找3位评委进行评比。
(3)选出8位参赛选手，可以一到三个人组合。首先要是有飞度车为前提。
(4)比赛开始前，参赛选手开车到大润发门前选定的地方，准备好自己所需要的物品等。
(5)比赛时间为两个小时，在这两个小时内要完成对车的装饰，而且要有一定的意义。
(6)装饰完后对自己所装饰的车进行解说，速度快的也可以为自己加分。
(7)奖品有：价值1888元，1000元，500元的保养卡。
(1)在活动前期联系以前在本店购买车的车主，看谁有意参加比赛。
(2)活动前期在大润发及和安门前发传单，让更多的人知道这次活动，进而来参加或者观看。
(3)在现场的工作人员都挂着有关这次活动的主题的条幅在身上。
(4)搭建的舞台后的屏风展示的是飞度车的款式，以及这次活动的奖品及主题。
5.活动内容：
(1) 车主自身驾驶心得交流。
(2) 在北海市内寻找购买飞度车的车主，和他们取得联系。
(3) 在活动开始前对这次活动进行宣传，联系的车主尽量保持在50人到60人之间。
(4) 凡参加这次的活动的车主都可以获得免费保养卡一张。
(5) 交流心得开始时，经理先说一些祝福语或者举办这次交流会的目的等。
(6) 时间保持在3个小时内。
(1)在交流会前期联系以前在本店购买车的车主，尽量让他们来参加这次的交流会。
(2)制作一本小小的宣传册，来参加交流会的都赠送一本。
(3)在现场拍摄照片，再放到网站上，让更多的人知道这次交流会的举行。
(4)与各位车主合照，过后在他们到本店消费的时候再送一张合照给他们。
(1)在七夕当天举办一次情人间的心里话 活动。
(2)参加的人是准备结婚的情侣或者刚刚 结婚的两个人。
(3)寻找7对情侣。
(4)有些话不好意思说，有些话没有时间说，在这一刻你可以痛快的诉说你们之间的心里话。
(5)活动开始时先让每对情侣说出他们相识的过程，这样可以使他们一开始有一个很美好的回忆，现场的气氛就会很轻松。
(6)然后让他们模拟一个浪漫的爱情情节。要与飞度车有关的。每一对情侣模拟的时候放一辆不同颜色的飞度车在舞台上。
(7)进行真心话大比拼。
(8)每对情侣合唱一首歌。
(9)一等奖获得999元的保养卡，二等奖是699元大润发优惠券，三等奖499元的大润发优惠券。
(1)活动前期在大润发及和安门前发传单，让更多的人知道这次活动，进而来参加或者观看。
(2)在各个小区外挂一条促销的横幅。
(3)在活动现场让工作人员穿上印有“广州本田”字样的衣服。
(4)在现场弄一个大拱门，成“h”型的。
(5)现场也派工作人员发传单。
5.活动内容：
(1) 进行一次大规模的汽车知识竞赛。
(2) 主要针对高校的老师和机关公务员。
(3)在8月1日起进行报名参赛，8月10日停止报名。
(4)8月11日在各个高校进行初赛，挑选出30名选手。
(5)8月15日进行复赛，最后15名进入决赛。
(6)竞赛的内容主要是关于飞度车怎么样判断它的性能，怎么去保养车，怎么去省油等问题。
(7)决赛有三个环节，第一必答题，第二对手之间的提问，第三抢答题。
(8)奖品有：一等奖可获得一张打8.8折的优惠券，二等奖是9.0折，三等奖是9.2折。
(1)在各个高校发传单给高校老师。
(2)打电话联系公务员。
(3)在竞赛开始前半个月在雄基报上做广告，让有意者也可以参加这次的竞赛。
(4)确定了老师名单后，联系所在校的一些学生，让他们为老师加油。
(5)联系以前购买飞度车的车主来观看比赛，有兴趣的也可以参加。
5.活动内容：
(1)在9月10日前挑选出10对有小孩子的教师家庭。
(2)在各个高校宣传这次活动，让有意者先参加报名。
(3)然后对他们进行一次了解，选出没有过过农家生活的10个家庭。
(4)农家生活。选出10对教师家庭，用飞度车接到生态园让他们进行一次农家生活。城市里的孩子对农家生活都比较感兴趣，教他们堆番薯窑等一些农家孩子做的事情。
(5)趣味娱乐活动。在过农家生活的同时进行有趣味的游戏，在生态园里的水上乐园进行比赛。
(1)在活动开始前一个月在雄基信息报上做广告。
(2)联系以前购买飞度的车主，邀请他们来参加这次活动。
(3)这次活动具有一定的意义，可以向媒体说明它的意义，让他们对这次活动感兴趣，来宣传这次的活动。
(4)在网络上宣传这次活动的过程。
(5)在比赛现场对前来观看的观众发飞度的宣传单。
第一部分：4s店开业策划方案
对于开业庆典有一部分人这样认为开业庆典就是图个喜庆开心，但是您殊不办要是策划一场好的开业庆典活动，他能给您带来很大的利益，下面来给大家讲个4s店的庆典策划方案：首先需要定义出这次庆典的目的希望能达到一个什么效果：
一、活动目的
培育品牌文化气息--凝聚路虎文化内涵，借此塑造本店“魅力科技”品牌文化形象；
突出品牌技术优势--以产品、服务、文化作为塑造中路虎品牌的突破口，全面展现其产品、服务技术(4s店开业活动策划)优势；
彰显品牌个性与精神——恢弘独特的开业模式，彰显本4s店鲜明的个性与伟大的品牌精神；
汇聚人气，积累客户资源--携手**，整合双方客户资源，提升活动人气，加强活动的针对性、有效性、从而激发现场客户的购买欲望，促进终端销售。
空间需求会场该如何布置：
二、现场布置
1、舞台为了能够显示出层次感，更好的展示领导嘉宾的形象，更方便于新闻**的工作，在舞台前方用绿色植物和盆花设计漂亮的造型，使舞台显得更加大气隆重。
2背景发布活动主题，让嘉宾一目了然。
3、入口置拱门、空飘、横幅等烘托开业仪式的火热气氛，并可做为活动地点标志。
4、地面铺上红地毯，显示开业仪式的隆重，昭显活动嘉宾的尊贵。
5，广场和道路两侧均设有刀型标志，充分体现了组织者的热情和欢乐，也时又效的宣传材料。
6主会场右侧设有签到柜台，供贵宾签到。
7、入口处放置带有真诚庆祝词的花蓝，五彩缤纷，残暴夺目，使庆典运动更激动人心。
8、礼仪小姐青春貌美，身披绶带，笑容可掬地迎接各位嘉宾，是庆典场上一道靓丽的风景。
9、军乐队在迎宾时和仪式进行过程中，演奏各种迎宾曲和热烈的庆典乐曲，使典礼显得热烈非凡。
10展厅里有几辆车。每辆车旁边都站着小提琴手，围着车演奏。
11、在开业的现场两侧放置皇家礼炮，阵容强大，在开业仪式开业的一刹那，众炮齐鸣，五颜六色的彩花漫天舞，预示着公司像吉祥的彩花一样精彩纷层、绚丽多彩。
整场庆典活动的内容，如何安排：
三、活动流程
8:00巡视完毕后
08:00-9:00礼仪小姐、乐队等相关工作人员赶到现场。
09:00-9:30最后巡视，会场封闭
09:30-10:00：到场嘉宾及主要嘉宾签到；军乐队轮回表演迎接来宾。
10： 00-10:12鼓形（活动开始）
10:12-10:18主持人致开幕词10:18-10:25领导讲话10:25-10:30嘉宾讲话10:30-10:35风中少林
10:35-10:45主持人请领导和嘉宾将手放在水晶球上，为4s店开业揭幕，当水晶球亮起，冷焰火，礼炮同时启动。
10： 50:00-11:00，领导把香槟酒倒进玻璃塔，领导举起酒杯庆祝新店开业。
11： 00-11:10主持人宣布开幕式结束，演出结束。
篇二：4s店开业策划方案
***4s店开业策划方案
目录一、二、三、
四、五、
六、七、
八、九、
10，前言策划背景策划目的仪式活动初步准备仪式活动实施方案
典礼活动现场物料描述及落实到位时间开业典礼仪程汽车演示广告宣传费用预算
一、前言
***汽车才是情人
为什么人要到老了才有财富？这是我最痛恨的社会法则了。在大多数人一生中购买的材料中，汽车是技术最先进、最复杂的。在财富中，汽车也是最昂贵的动产。
而“她”是汽车中的精灵，是你最忠实的仰慕者，“她”给人带来的好处，多数人享受到了。她并不枯燥，她的速度、机械、美学创造了她迷人的移动空间。她的优雅、美丽和优雅决定了她高贵的社会地位。
她是交通工具？不，她是个情人。她是你最忠实的崇拜者。
人生的意义因人而异。我们的梦想遥不可及，“4s店”的梦想就是你梦想开始的地方。这里有你的朋友，有你最忠实的仰慕者还有“她”
二、策划背景
在春风抚面，草长莺飞的3月对于***4s店是个喜庆的日子，***4s店位于西安xx区，地处繁华，交通便利更有周到完善的服务。其**的品牌为xx系列产品。作为中高端轿车的领头羊，其品牌影响力可以为所有销售商打开市场提供有力的帮助。
为了让消费者和目标顾客了解和了解本店，加强本店与消费者的友谊，
增强目标客户群对***4s店的信心，促进开业期间的销售业绩，时值新春之际，我公司策划了这次***4s店的开业庆典活动。
三、策划目的
⒈营造声势，树立形象
凝聚xx品牌的文化内涵，从而建立该店的品牌文化形态
象⒉进军市场，形成优势
利用品牌技术优势，以产品、服务、文化为基础塑造门店
突破点是充分发挥其产品、服务和技术的优势。⒊汇聚人气，积累客户
携手**，整合双方客户资源，提升知名度，强化活动针
针对性、有效性，从而激发现场顾客的购买欲望。
四、典礼活动的前期筹备
⒈媒介和广告（***4s店实施）
商店的开业典礼需要通过宣传渠道进行推广
***4s店的特点和优势；邀请主流**报道防务的方方面面，深入挖掘各方面的价值；同时在开业典礼前一周发布具有震撼力的形象广告，***4s店的开业信息，以及相关形象广告，迅速提升***4s店的知名度，在消费者心中建立良好的形象。⒉嘉宾邀请（***4s点实施）
①负责人：②制表：
三。数据配置（**4s店负责人）
①负责人：②制表：
⒋开业活动组织机构人员
①参加贵宾及嘉宾
② 各4s店领导及员工、记者、后勤保障人员、宾客接待人员
⑥ 庆典公司的活动执行人员、礼仪现场接待人员等工作人员
⑨ 表演团队（主持人、舞狮、军乐团、礼仪小姐、模特）
五、典礼活动实施计划
⒈活动时间及地点：
开业典礼：20xx年3月x日上午10：0010：30活动地点：***4s店⒉活动主题：***4s店开业
⒊策划定位：活动场面隆重，大气磅礴，有条不紊。活动气氛喜庆热烈，游客情绪高涨。活动内容具有参与性、可观察性、丰富性和新颖性。活动费用节俭、实惠中显大气。
六、典礼活动现场物料描述及落实到位时间
⒈现场物料部分
篇三：汽车4s店开业活动流程
吴江世华风行4s店盛大开业
暨菱智1.6冠军版荣耀上市
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篇一：20xx年汽车4s店春节活动方案汽车4s店春节营销方案模板
汽车4s店春节活动方案
汽车4s店春节活动方案
一、活动背景
为了更好地利用春节这一传统节日，开展假日营销，规划以“豪礼迎新年，春节购车七天乐”为主题的暖场活动。本次活动在4s店举行，旨在吸引新老客户春节期间到4s店，提高4s店的客流量，促进春节期间的交易。
二、活动目的
通过本次活动，以4s店为依托，为品牌聚集人气，提升品牌形象、扩大知名度,促成客户成交，增加销售量，拉动销售，增加客流，降低库存，通过活动拉近消费者买车的距离，提高4s店的品牌形象。
三、活动主题：
豪礼迎蛇年春节购车七天乐。
时间：20xx年2月1日至2月23日。
活动地点：4s店展厅。
参与者：已购车的老客户和有购车意向的潜在客户。
四、活动考核
1活动期间，每位销售顾问分配5辆车，邀请20批客户，订单未完成或完成目标80%的，扣200元/人。
2成果奖：活动期间销售顾问销售5辆车，奖励600元。
三。活动期间，销售7辆车的销售顾问获得900元奖励。
4活动期间，销售10辆车的销售顾问获得1600元奖励。
篇二：4s店活动策划方案
4s店活动策划方案
4s店活动策划方案
一、活动目的：
1、以"国庆节、中秋节"为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;
2通过中秋节和国庆长假，可以最大限度地增加门票数量，提升人气，扩大专卖店的销售业绩；
二、活动主题：
举国欢庆六十年立马派送九重礼
三、活动时间：
20xx年9月29日至20xx年10月8日
四、**活动内容的设计：
1、一重礼：进店免费礼
无需购物，进店就有礼。在活动期间，所有顾客进入带优惠券页面的商店后均可获得免费礼物。**说明：
活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商人可以自己选择。建议他们在中秋节前用月饼代替礼物。
2、二重礼：国庆**礼
惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款**车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。此数量仅供参考，企业可根据自身情况身情。
3、三重礼：中秋团圆礼(**车除外)
月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。商家可以立即与一些超市和商店进行谈判，在购买汽车时将月饼作为礼物送出，并在活动结束后退房。也可由商户自己视情况而定。
月饼的档次不能太低。尽量把月饼的档次控制在利润范围内，按照店内低利润模式送月饼。
4、四重礼：购车豪华礼(**车除外)
根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。对于购买高端车型的客户，我们将在保证利润的范围内送豪华礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。
⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!
礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;⑶、中端价位车型(如立马风行、立马a梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;
（4） 中低价车型赠送建议：气泵、防盗锁、头盔。
5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)
凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。
6、六重礼：国庆现金礼(**车除外)
活动期间，凡购买普通**车型的消费者，均可凭购车发票或收据参加一次收银活动。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明"已抓奖，此单作废"字样。备注说明：
建议此活动商户在平常卖车时也可采用。
一、现金付出不多，
二、易树立口碑。
7、七重礼：折旧千元礼(**车除外)
所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的**，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，您还可以赠送一些精美的小礼品。
注：消费者提供的二手车**是正规渠道，否则将不享受以旧换新活动
8、八重礼：**惊喜礼
为庆祝中华人民共和国成立60周年，公司申请举办“电动车飞过黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于20xx年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车**活动。（1） 活动期间，所有购车消费者均可参加一次活动；
⑵、**细则：
将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次**完成;每人只限抽一次;顾客**时不得**箱内，否则无效，不予兑换;
（3） 本次**活动共有6个级别的奖励，具体设置见下表。
奖项设置表
奖项等级中奖条件奖项名额奖品
特等奖6个61个/天共3个名额免费电动车一辆(指定车型)
一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天共9个名额返还购车款75%二等奖5个相同数字5个/天共15个名额返还购车款60%
四个三等奖，10个相同号码/天，共30个名额，将退还购车**的40%
四等奖有三个相同号码的沙滩椅
五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只
9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)
“双节”期间，立马电动车所有新老用户均可到专卖店享受清洗打蜡等免费保养服务*。并可立即领取价值50元的售后维修服务卡。活动期间，购车者可享受：
购车后一个月内，如遇非人为问题，商家将无条件退还购车款的10%。商家需要登记购买日期、金额、型号、有效期等。
建议商家也可以根据需要提供其他服务。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。
五、具体前期宣传方案：
1彩页可在活动前6至7天分发，并持续到活动结束。首先，确定配送人员并进行必要的培训，使他们能够正确理解活动。它包括时间、地点、主题、**活动以及如何分发**礼物的信息。
为了使宣传覆盖面广，信息传递要准确有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。
2、海报：在活动前7至8天，在**量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间和地点，以及**能吸引消费者的礼品和活动。
三。电视**的滚动字幕将于活动开始前6-7天进行宣传，直至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。
4软文在报纸上的受众也很广。应提前7天左右开始宣传，同(:春季4s店活动方案)时需要很
连续性强，一周内每隔一天至少三到四次。从这方面来说，它还可以很好地传递信息，具有很高的可信度，受到部分消费者的信赖。
5活动期间，有条件的可以进行路演，活动期间邀请演出公司在专卖店门口组织文艺演出，吸引人气。也可以自行组织演出。
6电视广告：从活动开始前6-7天到活动结束，您可以选择符合条件的商家。它具有受众广泛，影响力大，沟通渠道影响大，活动内容易于阐述的优点。
7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。
8结合当地实际情况，也可以采取其他有效的方法进行宣传。比如在活动期间，你可以**露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、**人模游行、电动自行车游行等进行宣传，只要能放十场就行
1、 中秋节的喜庆气氛和广告宣传的目的都能达到。
六、终端布置建议：
1可采用拱门、彩旗、地毯、挂旗、气球、易拉宝、花篮等传统方法。气势一定要大，比如多个拱门、排队等，才能真正营造气氛。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。
如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。
(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。设计制作的彩旗、横幅等传统节日以“中秋节”和国庆节为主题，烘托节日气氛。
(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节、国庆节主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；
(3)门外陈列标示企业logo的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报设计模板由企划部提供，商家自行组织填写张贴。
(4)精心卖场环境，活动期间**量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其是柜台必须醒目、干净、大方、得体。
(5)店内：
门口应设置带有明显标志的接待台。有条件的可设立迎宾、导购。设立导示系统，设立明显标示企业logo的指示牌。
十一国庆期间，**很多。应在店内相关区域设立休息场所，配备服务人员并发放礼品和宣传品。在店内相关位置设立业务推广台，展示相关礼品和**资料，提供咨询服务。
2、具体细节
(1)礼品发放处布置处放好打印好的**和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系**(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。
(2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。
(3)工作人员要求统一着装，避免较大**时找不见自己的人，造成不便。
(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。
七、宣传费用预算
1、电视的广告费用：元。
2、条幅的设计制作费用：元。
3、吊旗和海报印刷费用：元。
4、**传单印刷费用：元。
5、**礼品费用：元。
篇三：汽车4s店春节活动方案
汽车4s店春节活动方案
一、活动背景
为了更好地利用春节这一传统节日，开展假日营销，规划以“豪礼迎新年，春节购车七天乐”为主题的暖场活动。本次活动在4s店举行，旨在吸引新老客户春节期间到4s店，提高4s店的客流量，促进春节期间的交易。
二、活动目的
通过本次活动，以4s店为依托，为品牌聚集人气，提升品牌形象、扩大知名度,促成客户成交，增加销售量，拉动销售，增加客流，降低库存，通过活动拉近消费者买车的距离，提高4s店的品牌形象。
三、活动主题：豪礼迎蛇年春节购车七天乐。
时间：20xx年2月1日至2月23日。
活动地点：4s店展厅。
参与者：已购车的老客户和有购车意向的潜在客户。
四、活动考核
1活动期间，每位销售顾问分配5辆车，邀请20批客户，订单未完成或完成目标80%的，扣200元/人。
2成果奖：活动期间销售顾问销售5辆车，奖励600元。
三。活动期间，销售7辆车的销售顾问获得900元奖励。
4活动期间，销售10辆车的销售顾问获得1600元奖励。
5、销售冠军奖：活动期间销售量达到10台车以上并且销售量为第一的销售顾问评选为本次活动销售冠军，奖励购物卡200元。
6团队完成奖：活动期间达成24套销售目标，奖励团队2000元。
五、活动内容
1.邀约老客户重新进店，为老客户进行车辆检测，保证其春节过后车辆的正常使用，并且赠送节日礼品（纸袋、纸抽）。
2.购车即送“我的爱车保姆”礼包1份，登记车主直系亲属驾驶证免费年检1次，自动洗车机免费洗车10次，本条款自购车登记日起计，有效期1年。
三。活动期间，顾客可参加幸运活动，中奖率100%
送价值5000元苹果ipad1台(奖台摆样机)。5二等奖：价值1000元礼包一个。
10三等奖：奖（时尚电扇1台）。幸运奖：
送自动洗车机免费洗车服务1次。
4开车试驾，登记试驾送1瓶泡沫清洁剂或1瓶食用油。
伙伴同行豪礼大派送，每周狂送3吨汽油！
庆祝XX下线一周年，XX宝骏推出宝骏贺岁九重礼活动！
岁末礼一：每周狂送3吨汽油
即日起到2011年12月31日，到宝骏4S店购限量车型每周将送出3吨汽油。
岁末礼二：购车送3年6万公里免费保养或5000礼包（不与岁末礼一重享）
即日起到2011年12月31日，到宝骏4S店购买宝骏630任意车型，送3年6万公里免费保养或5000元超级大礼包。
岁末礼三：首付12600元，宝骏“贷”回家/享受0利息
想贷款买宝骏的您不用为高额的利息发愁啦，即日起到2011年12月31日，到宝骏4S店购车首付12600元，把宝骏“贷”回家/贷款购车享受0利息。
岁末礼四：1000元大优惠
即日起至12月31日。
岁末礼五：500元可靠的伙伴推荐大礼
亲，2011年12月31日前，成功推荐其他客户购买宝骏630成交的现有宝骏、乐驰和五菱车主，将获得价值500元油卡或代金券伙伴大礼！
岁末礼六：200元车主训练营参加礼以及千元大奖
2011年12月，凡参加宝骏630新车主训练营的宝骏630车主，均可获得价值200元的精美礼品，更有超乎期待的现场抽奖1000元大礼相送。
岁末礼七：购车即送VIP卡
2011年12月31日前，所有购车用户均可获赠1张VIP银卡，持卡可享受保养工时费全免、保养维护免排队、工时免、配件折扣等多种您的专属服务。
岁末礼八：价值4999元的630L汽油抽奖
2011年12月31日前，凡购买宝骏630的顾客，均有机会获得价值4999元的630升汽油卡。
岁末礼九：“乐”享生活
庆“乐驰8周年",纪念升级版3.78万元起售，更有贷款“零”利息购车新年活动等着您！
前言概述：
城市的发展，交通的便捷，轿车的普及和推广，随着人民生活水平的不断提高，人们越来越重视出行的便捷化。赣州的汽车产业也发展的极为迅速，越来越多的汽车品牌到赣州安营扎寨，面对众多的选择，消费者难免会感觉举棋不定。宝马一直是汽车行业的领头品牌，因为其高档的品质和质量备受消费者青睐，但由于价格方面比较高，也使很多消费者望而却步。借助五一节这一基石，我们希望通过良好的市场宣传，使更多消费者了解宝马的优点，通过一系列的优惠活动，吸引消费者决定购买我们的产品。
对消费者的分析是营销的基础，是打开产品销路的前提条件，人口的结构对于每一个产品来说，都有着密切的关系。仅赣州章贡区的人口数为56万人，其人口数量决定了汽车市场的规模和潜在的容量，随着人口的不断增加，80后的年青人慢慢的长大，汽车市场的需求量也越多，25～45岁之间的人群为汽车的主要消费。
赣州市章贡区人均GDP为25076元，赣州毗邻广东等沿海的发达城市，是这些城市的第二战线，为赣州发展带来巨大的.机遇。加之近年来赣州在工业和旅游业方面都有了长足的发展，成为江西省第二大经济强市，赣州市居民的生活水平也日趋提高，基本达到了小康以上水平，有能力也有必要备有一辆车。
汽车作为国家重点发展的支柱性产业之一，国家投入大量的人财物，积累了一定的人才和经验，为下一步发展打好基础。
20xx年1月国家发改委等六部门联合发出通知，要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出驻车运营等方面的限制，这直接促进了小排量汽车的销售。 4.社会环境
1）乘用车市场日益高端化的趋势明显，中型轿车以其良好的盈利性和高销量依然是各个汽车企业关注的核心。
2）改革开放人均生活水品提高，购买汽车日益增多。
汽车顾客主要18～45岁之间的人群，有较稳定收入，每天上班需要乘车往返，而且交际应酬较多常常参加宴会等社交活动，而这个人群中以商务型男式为核心消费者，这类消费者已有了很好的经济基础，在汽车消费这方面也比较明智，看中性能和品牌，青睐宝马的高质量和好口碑。18—25岁的年轻消费者为其次的消费群，这个年龄阶段的消费者喜欢张扬个性和攀比，而作为高档消费品的宝马汽车是这类人群追求的对象。
奔驰、大众、保时捷，是汽车市场的主要竞争者。另外，丰田、本田等也相继推出新型轿跑。他们短期内虽不会对宝马构成威胁，但是也为宝马敲响了警钟。
奔驰：宝马的主要竞争对手。在宝马每个系列的车型中，奔驰基本都有相对应的车型。
奥迪：在中国，奥迪进入较早，给人以“官车”形象，提升了奥迪的档次，使之在各个级别向宝马发起强烈的挑战。
二、SWOT分析 优势：
1、品牌的优势，宝马在消费者心中一直拥有良好的口碑。
2、舒适性欠缺；
3、营销策略较为随意；
4、离消费者较远，售价较高，宝马的售价在汽车行业领域处于较高的水平，很多低端消费者无法接受。
机会：
1、赣州经济发展，汽车市场不断壮大；
2、经济的发展使人们更愿意追求高品质汽车。
威胁：
1、油价不断升高，很多人由于供车保养方面考虑不买车；
2、汽车市场竞争日趋激烈，越来越多的汽车品牌地位上升，威胁宝马原有的市场地位；
3、国产品牌汽车挤入市场，价格比宝马有很大优势，性能也逐步提高。
1.维护与宝马客户的关系，增加其品牌忠诚度；
2.扩大对赣州区域市场的影响力，提升产品销量；
3.建立与潜在客户的良好关系，增加销售团队与客户的接触机会；
4.增加客户对产品特点、性能和使用成本的了解；
5.吸引更多消费者的关注，形成对宝马的品牌意识。
结合赣州市的媒体分布特点，利用媒介优势和节日期间的氛围，为宝马打造一个专门适合赣州消费群的节日优惠促销活动。通过各种媒体宣传方式相结合，使核心消费群尽可能多的接受到广告信息。
平面媒介覆盖面十分宽广，接受的消费群也比较多，根据目标消费群的接受媒介习惯与项目启动资金方面的考虑，平面媒介是广告宣传的最佳选择。
报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，而且费用较低，可以利用报纸的汽车专栏，对宝马轿车进行较为全面的宣传。 3.户外品牌广告：林立街头巷尾，公交车车贴等直面接触受众。
4.电视广告：地方电视台在赣州地区的收视率还是颇为可观的，而且价格比较合理，通过有效地电视广告宣传，可以扩大受众接触消息的路径。
5.通过网上的活动，如微博宣传和官网的宣传，使年轻消费者更大范围的接受到广告信息。
（1）通过活动，加强与消费者有效的双向沟通，增加消费者对赣州宝马4S店汽车的信任度和亲和度。
（2）通过结合车辆的游戏和有奖问答，潜移默化地传播宝马汽车的服务概念。
（3）提升宝马在赣州市场中的美誉度。
舞台采用拼接结构，上覆深色地毯；舞台后设置喷绘背景板；舞台区需配置音响设备一套；后勤保障区供演员休息，堆放游戏道具和奖品，堆放茶水，另设游戏公告展板一份。
活动区域外围：
主舞台区背后设置充气拱门，游戏区背后、外侧设置若干升空气球（视场地情况而定），活动区域附近设置若干展板。
父爱如山，儿女情真，时光流转，正是表达心意的时刻，祝福爸爸，父亲节快乐……
随着父亲节一天天的临近，为了报答爸爸对我们的养育之恩，德州润通风行4S店在父亲节来临之际开展“享快乐时光，渡愉快周末”为主题的父亲节感恩亲子活动。凡在6月15日进店客户均有礼品相赠，当日订、购东风风行全系车型的客户均可参加抽奖。届时还将推出部分特价车型，厂价直销，速来抢购!
这次亲子活动分成多个环节：亲子绘画，亲子套圈等互动游戏，活动当天还有更多车型优惠惊喜等着您！ 心动不如赶快行动，有宝宝的童鞋们，赶快带着您的宝宝来润通疯狂一下吧!本次活动限2-6周岁学龄前儿童。
活动地点：德州润通风行4S店（德州市经济开发区广川大道 机动车交易市场北临）
活动项目：
活动二：儿童玩具免费送！活动期间，凡来4S店赏车购车的家长（带孩子）只要参加亲子活动，均赠送精美儿童玩具一份!
活动三：活动期间凡是参加试驾的客户，可获得试驾礼一份，
活动四：6月15日，重磅优惠当场公布，惊喜送给您，购车更实惠！
活动五：活动当天购车可参加现场抽奖 并均有超值大礼包相赠。
6月，气温火热而又充满温情，感恩的心油然产生。每每说到感恩，大家就会想到母亲，往往忽略了头上早已布满白丝的父亲。在爱面前，父爱显得那么无私，他是在母亲后面默默保护着这个家的英雄、骑士、港湾。
父爱如山，父子情深，父女情浓，有谁能说透其中的深沉与内涵……父爱是深沉的，这一份支撑。用心感受，用爱灌溉。为了让平时忙碌的爸爸有机会得到子女们的爱，给父亲留下一个难忘的记忆，波鸿汽车·北京现代4S店，展开全系车型及售后真情回馈活动，并准备了多款丰厚礼遇和专属金融方案供用户选择，并准备了丰富多彩的现场活动，陪伴爸爸度过一个感动而又温馨的假期，帮你把爱说出口。
感恩父亲节，6月15日，在这个圣神而温暖的日子，波鸿汽车·北京现代4S店针对广大用户，推出了一系列全系车型礼遇方案，更有精品区儿童安全座椅供您选购，售后更是前所未有强力钜惠：
朗动“世界杯前卫版”：购朗动任意车型送购置税哟！最高综合优惠6000元。
瑞纳/瑞奕“世界杯前锋版”：最高综合优惠1.4万元，特享北京现代青年才俊计划：按揭购车享受低首付零利息；
全新胜达“世界杯后卫版”：最高综合优惠1万元，置换特享5000元补贴；
赠送全车抛光打蜡一次或加58元升级为价值298元的原厂机油一桶（4L装）
1、凡到店车辆均享受免费32项检测及车辆室内杀菌消毒。
2、凡到店保养车辆，均赠送原车型空调滤芯一个并提供空调免费清洗。
3、凡保养客户均享受室内免费杀菌消毒。
本店售后延时服务正式启动，夜间时间最晚延时至20点。
四、折扣变现：
凡预约保养，维修到店客户尊享8折工时的同时，可以用折扣价充抵美容产品。
很多时候，思亲的字典里少了父亲的印象，岁月流逝，时间跃过，父亲用他如山的高大擎起“家”的大业，用他海一般的浩瀚承载着岁月的磨砺，而隐藏在他坚硬的'外壳之下，是沉甸甸的深沉永久的“父爱”！关于报答，我们义不容辞。让我们伴着波鸿汽车·北京现代4S店的祝福，一起为父亲献礼!
(一)活动背景公司简介：现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。目前，奇瑞已有12大系列二十六款车型投放市场，并且实现了“研发一代、生产一代、储备一代”的良性循环，保证了技术和产品的不断升级换代。
1、市场需求----旺盛父亲节“历来是商家必争之节，众多汽车4S店都会在节日期间各显神通吸引顾客、抢占市场。而现在许多顾客也会随着自身经济水平的提高，对生活品质的追求更加强调舒适、有档次;而选择在此次父亲节的大好时机为自己的父亲和爱人选择购买一辆买汽车作为父亲节的一份礼物，送给自己的父亲和爱人，以此来感谢他们为自己和家庭所做出的巨大牺牲和努力;具有特殊的纪念的价值意义;
2、竞争压力-------加剧合肥作为”最具潜力的二线市场“，伴随城市的大建设，经济迅猛发展，日趋成为区域型的特大型城市，对汽车的需求日益旺盛，吸引了众多汽车经销商和厂商的入驻
3、整个合肥汽车市场逐渐形成了一种”百花齐放“的局面，而奇瑞面临的竞争对手有例如长城、比亚迪等国产汽车商和大众
4、丰田等国际汽车商、同时也面临着有同样占据合肥地理优势的安徽江淮汽车。在X年XX月XX日父亲节即将来临之际各大汽车商纷纷开展了大型的”父亲节“促销活动，而奇瑞也绝不能作壁上观，奇瑞制定了一系列的科学的促销方案希望通过此次的促销活动的开展，可以巩固前期的战果同时早点抢占合肥市场的更多的份额，对于此次节日促销我们奇瑞怎么能无动于衷呢?
2、自身的发展的迫切需要：
汽车公司的发展离不开销售业绩的增长、而本次”父亲节“期间这是提高销售业绩的绝佳机会，同时公司销售顾问手上拥有一定的目标顾客资料，为了满足目标顾客的需求，提高公司业绩，促进公司的健康可持续的发展，我们安徽骋瑞4S店准备开展主题为”，牵手奇瑞，感恩父亲节“的大型促销活动;
(三)活动的目的：
邀请相关的目标顾客，促成汽车交易的成交;、增加店里客流量、提高进店率;增加店内的人气;、提高顾客满意度、提高整个奇瑞汽车的品牌知名度;、增加销售量，扩展合肥市场份额;、突破汽车销售瓶颈，提升厂家信心;、通过这次促销，在市区的销量达到200辆，并带动合肥的奇瑞销量，占有合肥汽车市场的一块较大份额。我们预计在促销时间内，销售出200辆汽车，收入700万元左右，并在这次提升奇瑞的市场知名度和美誉度后，提升奇瑞在合肥汽车市场的销售额，达到质的飞跃。
(一)店头促销----六重豪礼、牵手奇瑞父亲节期间，我们将在XX4S店开展主题为”五重豪礼，牵手奇瑞“的促销活动：进店礼、试驾礼、订车礼、购车礼、介绍礼、全礼大放送这场含盖奇瑞QQ奇瑞e5、风云、2、3等全系车型的促销活动，组合了”购车送油“、”0息购车“、 ”老客户推介"等多重好礼，与广大顾客在灿烂无限的父亲节进行完美邂逅，提前引爆缤纷购车季。
为欢度父亲节以及感谢新老车主顾客的支持，很多汽车4s店会在父亲节隆重举行感恩父亲节活动，凡是光临本店的新老车主顾客都会获得大礼品一份。礼品主要是汽车用品，例如：坐垫、饰品、还有其他用品。
团购是近年来非常流行的一种购物模式，在父亲节前后，汽车4s店可以发起某一个车型的大型团购活动，主要目的是借节日知名搞促销，达到销售的最终目的。团购的好处是噱头大，能大范围引起关注， 此外，在价格上有相对的优势。不仅仅是汽车可以搞团购促销，其他礼品和汽车用品也可以用团购的方式做活动。
父亲的爱车有多久没有进行全面检测、维修了？在这个温馨的父亲节，4s店为广大的父亲们举行免费的维修活动，让父亲开着爱车，到店免费进行温馨的检测。
父亲节最温馨的礼物就是送健康、送关爱。4s店可以为父亲们举办免费健康体检、或者是赠送一张健身中心的年卡给他，甚至可以是父亲喜爱的单项运动的健身卡。
武汉斯柯达汽车4s店
开业庆典活动策划
方案目录概述3
武汉斯柯达4s店开业店礼
“重走百年路”斯柯达全城巡游活动7
“布拉格之春”广场活动8
概述一. 前言
斯柯达作为一个拥有百年历史的汽车品牌,于2006年成功登陆中国市场,并于2007年走近了常州消费者.常州斯柯达汽车4s店的成立,标志着又一国际化品牌进入常州汽车消费市场,必将引领常州汽车销售行业进入新的格局.
以睿智、魅力、奉献为品牌文化的斯柯达，秉承了传统欧洲汽车高贵、典雅、安全、耐用、精良以及良好的操控性等特点，并在设计中融入了步入未来、完美细节、系统创新等独特的设计理念。可以说，传统与现代的完美结合，正是这些理念让斯柯达这个百年品牌在新世纪焕发出新的辉煌。
二．swot分析
此次斯柯达品牌主要推出夏普系列，以下车型为分析对象。
优点：1。经典汽车品牌，具有成熟完善的研发和生产能力。其自身优良的性能，并已在欧洲市场取得成功。
2． 大众系1.8t fsi直喷发动机，国内唯一纯正的三厢五门掀背型轿车，超大空间等技术优势为人侧目。
劣势：进入中国时间不长，区域品牌知名度不足，成熟的品牌形象在中国消费者心目中没有树立。
机会：以大众品牌在中国地区极高的市场知名度、成熟的市场销售渠道和完备的售后服务体系为支持，可迅速打开中国地区的销售局面。
挑战：同一档次和**区间的竞争对手，如速腾、马自达3、轩逸等已经拥有一定的品牌知名度和市场基础，斯柯达明锐的推出必定会受到这些竞争对手的挤压。
由以上分析可以看出，斯柯达自身优势明显，产品性能和质量毋庸质疑，市场渠道和售后服务也相当完备，不足之处在于品牌知名度低，在目前尚无市场占有率的情况下，品牌推广将是斯柯达品牌汽车销售的关键。
因此，斯柯达在常州开设4s店的重点应该是品牌推广和推广。
三．活动主题
感悟恒久魅力品味百年经典
四．活动目的
1庆祝斯柯达4s店开业。
2、推广品牌知名度。
三。突出品牌卖点，明确市场定位。
五．活动内容简介
1斯柯达4s店开业仪式。
2．“重走百年路”斯柯达全城巡游活动。
3．“布拉格之春”广场活动：
a.“布拉格之春”文化之旅。
b. 百年经典回顾展。
c. 车友互动，试乘试驾。
d. 象带走你的新娘一样带走斯柯达。
斯柯达汽车4s店开业店堂庆典
一． 活动主题
“感悟恒久魅力品味百年经典“斯柯达汽车4s店开业庆典
二． 活动目的
1． 体现企业的风范与实力。
2展示了企业的成功开业，一股新的生命注入了激烈的市场浪潮。
三。为员工树立自信和坚定的信心。
4扩大企业和品牌知名度。
三． 目标群体
1斯柯达、常州**、外资汽车集团、常州4s店等各级领导
2． 汽车、文化界专业人士
3． 新闻**
4． 同行业汽车经销商
5． 客户
四． 活动时间：待定
5、 地点：斯柯达4s店
六． 工作安排
成立专门筹备小组，实行组长负责制，责任到人，实行倒计时制度。
（1） 前期准备阶段：（提前20天完成）
1制定详细的活动计划，报上级部门审核和修改。
2确定承办广告公司，并就相关内容签定合同。
3、召开一到两期筹委会，就细节问题进一步商定。
4根据项目实施方案要求，启动广告宣传工作，首批**广告投入运营。
（2） 生产实施阶段工作安排：（提前5天完成）
1、发送请柬邀请各界人士参与本次开业庆典。
2、各种活动用品(印刷品,礼品等)应完成制作，由专人负责保管。
三。组织者完成活动所需物品的预制作。
（3） 现场布置阶段工作安排：（活动开始前一天完成）
1主办方将提前两天开始现场布置，并完成所有横幅、彩旗和灯杆的安装。
2、现场的布置工作：提前一天，完成主席台的搭建及背景板安装，完成主会场签到处,指示牌,嘉宾座椅,音响的摆设布置，完成充气拱门,高空气球的布置工作，完成花篮,花牌,礼宾花的制作工作，完成花篮,花牌,盆花的布置，完成小气球的充气工作。
（4） 实施阶段工作安排：（上午完成）
1早上6:00，公司内部全体员工和员工到达现场进行最后检查。
2早上7点，所有保安人员都就位了。
三。早上8点，礼仪小姐、车模和演员们赶到现场准备。
4上午8:30，主持人和记者到场。
5早上9点，客人一个接一个地来了。军乐队和礼仪小姐欢迎客人，并协助佩带胸花和引导。
七. 活动流程
暂定开始时间是上午9:18
8： 军乐队、舞龙舞狮开始表演，所有礼仪小姐都到位迎接客人。
8:45 车模就位。
9： 几乎所有的客人都出席了，随意参观。激情小提琴开始演奏。
9： 主持人宣布开幕始并邀请市领导讲话。
9： 25日斯柯达公司领导致辞。
9： 30日常州斯柯达汽车4s店领导致辞。
9： 38领导和嘉宾共同为新车揭幕，**鼓点、鞭炮、气球、舞龙舞狮等表演。
9： 常州斯柯达汽车4s店领导带领客人参观并介绍了4s店。
10:00 由常州斯柯达汽车4s店领导宣布“重走百年路”斯柯达全城巡游活动车队出发。
进入下一活动流程“重走百年路”斯柯达全城巡游活动
注：因未实地考场现场，故详细现场场景布置及后勤保障工作细则省略。
“重走百年路”斯柯达全城巡游活动
主题：感受永恒魅力品味百年经典
活动目的：
1以团队旅游的形式形成强烈的视觉冲击力，以达到扩大品牌知名度的目的。
2回顾江南名城常州的百年老路，将欧洲经典品牌与常州地方特色相结合，达到更具大众化的宣传效果。
三。庆祝斯柯达常州4s店开业，以团队巡演的形式达到广告效果。
巡游路线：
绕常州老城区转一圈，到市中心的南街步行街。具体路线如下：
西瀛里（明城墙）①→青果巷→椿桂坊→博爱路→化龙巷→库前街→和平路→延陵西路→南街
① ：西瀛里（明城墙）是这次旅行的起点。在这里，车辆聚集在一起，在明城墙前拉起横幅合影。
② 南街是旅游的终点站。车辆全部到位后，有的作为试驾车，有的作为展示车。
注意事项：
1． 领航车手须具备相当强的领航能力和丰富的领航经验。
2． 如有交警开道更为理想。
三。所有车辆均贴有斯柯达标志和活动主题。
4如有必要，每辆车可配一辆模行车在停车场展示新车两三次。
全程巡游时间约为2小时，中午12点左右到南大街中心广场，所有车辆按指定区域停放，由此进入下一个活动流程：“布拉格之春”广场活动
“布拉格之春”广场活动
活动地点：南大街中心广场
时间：下午会议：14:00-16:00
晚间会议：18:00-20:00
主题：感受永恒魅力品味百年经典
活动目的：
1在常州市中心绝对人气聚集地——南街中心广场进行广场运营活动，以达到最大的宣传效果。
2、 在南大街中心广场营造出欧洲古典广场的文化氛围，以文化为卖点，突出斯柯达品牌古典、内敛、富于深厚文化底蕴的独特气质，从而突出产品定位。
三。通过试驾、试驾等一系列现场活动，让更多人感受和体验斯柯达夏普。
主要活动内容：
一、“布拉格之春”文化之旅。
当百年经典skoda承载着巨羽飞箭进入中国,带来的不仅仅是尊贵、安全、充满人性关怀的现代交通工具，更带来了充满欧洲古典气息与现代文明完美结合的艺术享受，她是一件艺术品，我们要用画匠的画笔描绘出每个人心中的 skoda，用幽雅的舞步演绎我们心中那美丽而不朽的“布拉格之春”。
1、这是本次广场活动的重点内容，突出展示的是欧洲式的文化艺术，从而引导消费者开始注重斯柯达品牌强烈的文化内涵。
2文化旅游的主要艺术形式有油画、舞蹈、声乐和器乐。
3、主要表现形式：油画为现场作画，以车为主题，广场为背景，并展开丰富的想象力，完成以人车和谐为主题的油画作品。舞蹈、声乐、器乐作为文艺演出的主要内容，屏弃一贯以来商业路演低俗化的模式，以高雅的艺术表现形式，给人以尊贵、典雅、神秘、充满艺术性的感受。
4为了扩大活动影响力，我们可以提前一个月以网络海选的形式征集作品，并对优秀作品或演员进行奖励。
二、百年经典回顾展。
现场设立品牌历史回顾区，以**的形式介绍品牌成长里程。
三、车友互动，试乘试驾
此项活动主要包括两个方面：
1． 车友现场体验活动。比如，收集身高超过190公斤、体重超过100公斤的人，进行现场试驾，感受一下巨大的空间。招募了10多名平均身高175、体重70公斤的人进入车内，感受超能力。
2． 活动现场设置试乘试驾报名专区，在南大街步行街外围设置试乘试驾专区，现场报名者由工作人员引领，参与试乘试驾活动。
四、象带走你的新娘一样带走斯柯达。
集合一对年轻男女，现场模拟婚礼，然后驾驶斯柯达夏普离开现场，奔向幸福生活。这一活动突显了男性的成熟、稳重、责任心和家庭观，与斯柯达犀利的气质和精神不谋而合。
本次现场活动的主要内容，处处体现斯柯达品牌的特性和优点，能有效传播品牌知名度，并结合当今最流行最有效的知识营销的方式，将斯柯达汽车的种种特性根植于消费者心中，当消费者将斯柯达作为汽车消费的一种标准时，必将获得最为成功的销售结果。
场地布置要点：
1． 设有顶棚和灯光的露天舞台。
2舞台两侧摆放着两辆展示车，摆放着汽车模型。
三。整个广场将从不同角度安排10名油画家现场作画。
4.在画家周围放置一定数量的鸽子。
5． 安排专门的“百年经典回顾”展区，以**的形式，介绍斯柯达品牌百年历程。如有影象资料，可在广场大屏幕**。
6． 现场设置试乘试驾报名专区，在南大街步行街外围设置试乘试驾专区，现场报名者由工作人员引领，参与试乘试驾活动。
注：本次活动的筹备工作与常州斯柯达4s店开业仪式基本同步，此处省略。
节目单：
1开场歌舞女声组合“布拉格广场”
2、 主持人活动介绍
3、 激情小提琴
4、 男女美声
5、 车友互动
6、 女声组合
7、 拉丁舞（**、少儿）
8、 象带走你的新娘一样带走斯柯达
9、 激情小提琴
10、 现代魔术或杂技
11、 男女美声
12、 拉丁舞（**、少儿）
13、 车友互动
14、 模特展示现场油画作品
15、 活动结束
全程时间大约2小时30分钟，如时间太长可删减部分节目。
个人建议：为了形成强烈的视觉冲击力和中西文化的强烈碰撞，车模可以用传统京剧来打造。
g3r**活动方案
一：宣传与推广g3r的性能与性价比从而提升销售
五月和十月两个月是各大商家进行**活动的最佳时机，汽车行业也不例外，从四月中至五月初的两次大型车展来看，五月确实是一个提高销售量的**月。在两次车展以及4月23日的新车发布会上所积累的意向客户来看，g3r这款车成功的被消费者所认同。
二：活动主题
对于g3r性能演示、堆包、直线加速以及g3r改装车展示，有意购车的可在20日下午邀请试驾，以方便交易。
三：**活动针对人群
4月中旬至今，销售顾问以短信、**、广告等方式邀请他们参加活动。
四：活动时间及参加活动人数
2011年5月20日，参加人数为30-40人。
五：活动地点
活动地点在我公司，演出示范点可设在振中路南段。
六：活动流程
5月12日-5月19日：销售顾问以**、短信等方式通知意向客户此**活动的内容及邀请意向客户报名参加活动。
5月15日-5月19日：销售顾问统计了报名参加活动的客户，
5月19日上午，收集所有报名参加活动的客户名单，5月19日下午**再发短信确认。
9： 5月20日上午00-10:00：到达g3r性能演示的预定地点，第一项桩包装。
5月20日上午10:00-11:00:g3r直线加速、转弯等性能体验。
5月20日上午11:00-11:30，销售顾问详细介绍g3r，参观改款g3r车型。
5月20日上午11点30分活动结束，可由销售顾问带领客户回到展厅由公司安排车辆如g3r试乘试驾车、m6试乘试驾车送没有交通工具的客户到达最近的公交车站点。
七：活动结束收尾工作
销售顾问可以通过上午的活动挑选出意向性较强的客户，并邀请客户在下午2:30到展厅试驾，方便交易。
八：优惠方式
试乘试驾：上门试驾，试驾有礼。（礼品为g3r购车优惠卷）
维修：免费车辆检查和机油滤清器保养。
会员：凡购车者均可成为新乡新迪比亚迪车友俱乐部会员，可享受市区内24小时免费救援等会员服务及优惠政策。
活动：凡在活动当天或5月内购车的客户，公司可在辉县九莲山组织自驾游。
购车：活动当天购买的所有g3r车型均可获赠惊喜礼包，比亚迪新迪店金卡可享受保养工时八折优惠。
礼包可选为：
1：1000元加油卡。
2： 2000元装饰礼包。
3： 您可以选择免费的附加服务，包括：酷**、动态跳转**，以上**值为2000元。
4：凡活动当天消费者可享受购g3r送空调的优惠活动，购车后凭发票可在三日内到本店领取一台大于1匹的空调一台，价值为1500元。
在汽车消费环境日趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天，个性营销自然成为商家的看家本领，一些钜惠都赢得了消费者的青睐。看来，这种看似奢侈的投资，也是商家最有效的营销手段之一。但除了以上购车送礼的营销策略外，很多商家也表示会设身处地的从消费者的利益出发，在最基本的安全和环保的基础上，从**、质量、服务上更胜一筹来吸引客户。
“虽然你没有车也没有房，但是我不是物质的女人，只是我喜欢红色，你喜欢黑色，我们的兴趣太不一样了，所以不能在一起~”这是我听过最“感人”的拒绝方式。(别告诉我你没被拒绝过~)
在光棍节来临之前，能不能顺利“脱光”就要看俺们的行头了，一起看看11.11各品牌汽车4S店带给广大“单身人民”的福利吧!(PS：热恋的、订婚的、已婚的你们这是借了我们光棍的“光”了。
FIRST:奥迪——A3、Q3
双十一奥迪携手汽车之家，A3、Q3两款车型首付低至5.8万，日供仅需79元。奥迪A3、Q3部分车型还可享受国家节能补贴、购置税减半的最新政策。(首付5.8万真是闪瞎了我的.双眼，奥迪到手简直是“脱光”利器，不过我大致的算了一下，每月要还2400元左右的贷款，每月1500元左右的油费，再加上昂贵的保养费，真的是我等diao丝负担的起的吗?泪奔~~~~)
SECOND:大众——朗逸
大众朗逸携手汽车之家“双十一购车节”活动，凡订购大众朗逸指定车型的网友最高可享优惠4000元，再享受汽车之家最高6000元的补贴。(大众朗逸官方预售价为：10.99~15.99万元，各位“棍友们”以自身腰包来定~)
THIRD:雪弗兰——科鲁兹
雪弗兰科鲁兹携手汽车之家“双十一购车节”活动， 凡订购雪佛兰科鲁兹的网友最高可享优惠1.9万元，在享受汽车之家6000元补贴。(雪弗兰科鲁兹官方预售价为：12.79—15.72万元，各位“棍友们”以自身腰包来定~)
FORTH:丰田—威驰
丰田威驰携手汽车之家“双十一购车节”活动，凡订购丰田威驰的网友优惠现金1万元，并享受金融0利率政策。
(丰田威驰官方报价为：6.98-11.28万元。以上均享受汽车之家最高6000元补贴，也就是说，还有可能低或者~~~~~~~)
FIFTH:东风雪铁龙——全系车型
“双车盛惠迎战双十一”即日起至11月11日凡订购东风雪铁龙任意一款车型均可获得价值3000元礼包，每款车型均让利1—2万元不等，更有机会参与12月1日的抽奖活动，七折优惠，半价秒杀等你来拿。更有0首付，0利率的金融优惠政策。
“双车盛惠” 即日起东风雪铁龙全新爱丽舍包牌首付仅需2.98万元，购置税全免。全新世嘉包牌首付仅需3.58万元购置税全免。
此步骤最重要的是：要让预约客户享受到预约的待遇，要与直接入厂维修客户严格区分开。这是决定此客户下次是否再次预约的关键因素。公司开业先期，此步骤比较难做。主要是因为开始业务量较小，预约和直接入厂维修的客户从维修的时间来看区别不大。然而，雷克萨斯的客户对于时间一定是相当看重的!安排客户预约的方法有几个：1.让客户知道预约服务的各种好处。2.在客户接待区和客户休息室放置告示牌，提醒客户预约。3.在对客户回访跟踪时，宣传预约业务，让更多的客户了解预约的好处。4.由SA经常向未经预约直接入厂的客户宣传预约的好处，增加预约维修量。
客户将车辆停好后，由引导人员将其带入维修接待区域并根据公司要求介绍给某个SA。此步骤其实就是一个SA与客户沟通的过程，也就是一个问诊的过程。此过程SA应注意几个问题：
1.问诊时间最少7分钟，这样的好处是：a可以更多地准确地了解客户的需求。b可以为公司挖掘潜在的利润。c可以更多的了解客户性格，有利于后续的工作。D可以和客户垫定一定的感情基础，有利于后续的工作。
2.技术方面的问题如果SA自己解决不了，必须向车间的技术支持求助，不可擅自作主。
3.查验车辆要认真仔细，但是不可让客户感觉我们防他就像防贼一样。例如：查验车辆外观，可以说：“x先生，您看这里有块刮蹭，什么时候您有时间，咱走个保险，我帮您把它修了”。或者“您看这块伤，您要是从这里上的保险，都不用您费什么事，我们直接就帮您把他修了，手续特别简单”。这样说既可以解决客户对于SA查验车辆外观的抵触情绪;又可以间接的帮助公司创造利润。
4.查验车辆的同时，要当着客户的面铺三件套。即使客户客气说不用了等话语，也要坚持这样做。
5.明确向客户建议，取走车内的.贵重物品，并为客户提供装物品的袋子。如果，有些物品，如导航仪;mp3等物品，客户不愿拿走，SA可以将物品收到前台的储物柜中，并记录于查车单上。如果是大件物品，可以记录于查车单上，并向调度室说明此情况。
工单是一个合同，要注意在客户签字之前，必须向客户说明几个问题。
1.工单中所做哪些服务项目。2.工单中的服务项目工料合计约需要多少费用(估算值与实际值上下不能超过10%)3.工单中的服务项目所需的大概时间。对于雷克萨斯的客户，时间看的可能比钱还重要。4.是否要保留更换下来的配件，放后备箱还是什么地方。5.是否洗车。这就是“五项确认”。另外还要注意：1.所维修的项目如果不是常见的维修项目，先要向配件咨询是否有货，多长时间到货。2.将客户车辆的车钥匙拴上钥匙卡，记明车牌号;工单号;SA名字;车型;车辆颜色;车辆停放位置。3.如果客户有钥匙链，还要在工单明显处注明。
第四步：实时监控。此步骤就是监督工作的进程，主要体现在两方面：1.完工时间。对于完工时间，在部门间的协作规定中，应该有这样的规定：维修技师根据工单的完工时间推算，如果不能按时完工应及时提醒SA。当天取车的至少提前半小时，隔天取车的最好提前一天说明。做为服务顾问也应该根据工单表明的完工时间，及时向车间控制室询问工作进度。如不能按时交车，必须主动提前向客户说明原委并道歉。2.估价单。对于在车间检查出来的各种问题，服务顾问必须先自己搞清楚几个问题：A.隐形故障发生的原因，即为什么这个配件会有问题，以及此故障现在的实际损害程度。B.此隐性故障在现在或者将来可能会对客户本人或者客户车辆有什么样的损害。C.维修此故障需要花费客户多长时间及费用。D.如果估价单有很多隐性的故障，就需要SA本人来替客户甄别哪些故障是现在必须修理的;哪些是暂时不用修理的等等。最好把各个故障到底是怎么回事，以及损害的程度一一向客户说清楚，由客户定夺。
1.活动目标：提高提高飞度的销量
2.活动主题 ：春雨时节 飞度送温
3.活动时间 ：20xx年x月x日~31日
4.活动地点 ：xxx北部湾4s店
5.活动内容：
(1)本次活动只针对女性顾客。
(2)修车：加赠免费机油机滤保养一次
(3)活动期间购买飞度车，可享受两次免费保养。
(4)20xx年1月到3月之间年累计在本店消费满1500元，可获得赠送vip卡一张。
6. 活动预算：大约5000元
7.广告策略
(1)在北部湾广场及附近发传单。
(2)在各个小区挂一条促销的横幅。
(3)在店内贴上这次促销的消息。
(4)在店挂上横幅，以便吸引路过的人。
(5)在各个高校发传单给高校的老师
8. 效果预测(略)
活动
1.活动目标 ：提高飞度的销量
2.活动主题 ：转一转 丢一丢 大奖等你拿
3.活动时间 ：xxx年5月1日
4.活动地点 ：和安门前
5.活动内容：
(1)丢手绢
参赛规则及要求：参赛对象为车主家属，丢手绢活动分为成人组和少儿组两队进行，游戏规则为丢手绢规则。
(2)选出10个家庭。
(3)礼品送装饰、送保险、送油卡
(4)幸运大转盘
设置幸运大转盘，转盘中设置不同的`奖项，凡是有意向或有兴趣的顾客都可以参加幸运大转盘活动，转盘共设置12格，其中设置5格和3格的礼品现场发放，其它设置1格的礼品要凭身份证到北部湾店指定售点领取。
(5)此次活动针对购买
飞度车的顾客，有意者留下联系方式的就可以玩幸运大转盘。
6. 活动预算：大约5500元
7.广告策略
(1)联系以前在本店购买车的车主，看谁有意参加比赛。
(2)在活动开始前一个星期在和安以及北部湾广场发传单。
(3)在各个小区外帖上我们活动的海报。
(4)在活动现场让工作人员穿上印有“广州本田”字样的衣服。
(5)在现场弄一个大拱门，成“h”型的。
(6)在现场挂上一些飞度车的大海报。
精选阅读
在xxx年这一年中。xx分会举行了乒乓球、羽毛球、象棋等丰富多彩的文体活动，为进一步丰富员工的业余生活，增加分会员工之间的凝聚力，在紧张的工作之余，机动能源分会将与12月在白宫举行趣味游戏活动，希望大家劳逸结合，紧密团结，将工作与业余生活做的有声有色。活动分为五个项目，以下为五个项目内容及规则：
一、链接加速
1、将参赛人员平均分为五个小组进行比赛
2、比赛跑道长度为20米
3、比赛方法：参加游戏者的每组人员，后边的人左手抬起前边的人的左腿，右手搭在前边的人的右肩形成小火车，最后一名同学也要单脚跳步前进，不能双脚着地。场地上划好起跑线和终点线，其长度为20米，宽度为1.5米，游戏开始时，各队从起跑线出发，跳步前进至终点，最先到达终点的为胜。按时间记名次，排名最后一组淘汰。
4、竞赛规则：（1）游戏过程中队员必须跳步前进，不允许松手（一直保持抬起前边的人的左腿），以防止出现断裂现象，队伍断裂必须重新组织好，从起点重新开始游戏。如果不重新组织，继续前进，则成绩视为无效，记为0分；（2）以各队最后一名人员通过终点线为准；（3）比赛过程中，参赛队必须在规定的赛道进行比赛，不许乱道，出现乱道现象时也必须重新组织好，从起点重新开始游戏
二、绑脚齐步走
1、胜出的五个小组进行比赛 2、比赛跑道长度为20米
3、比赛方法：参加游戏者的五组人员，每组人员竖直排列，将每组人员的左腿绑在一根木板（或竹竿）上，右腿绑在另外一根木板上，后边的人左右手分别抬起搭在前边人的肩膀上，齐步行走，依然在划好的跑道上游戏，游戏开始时，各队从起跑线出发，齐步前进至终点，最先到达终点的为胜。按时间记名次，依然排名最后一组淘汰。
4、竞赛规则： （1）游戏过程中队员不允许手从前面人员肩膀上放下，队伍中绑脚不能松，出现脱落时重新回到起点绑好进行比赛，如果不重新组织，继续前进，则成绩视为无效，记为0分；（2）以各队最后一名人员通过终点线为准；（3）比赛过程中，参赛队必须在规定的赛道进行比赛，不许乱道，出现乱道现象时也必须重新组织好，从起点重新开始游戏。
三、无敌风火轮
1、胜出的四个小组进行比赛 2、比赛跑道长度为20米
3、比赛方法：每组人员利用报纸和胶带做好的封闭式大圆环，将圆环立起来全组成员站到圆环上边走边转动大圆环，从起点将圆环转到至终点，最先到达终点的为胜，按时间记名次，依然排名最后一组淘汰
4、比赛规则：（1）游戏过程中，每组的每个人都必须站立于封闭式的大圆环内，有出圆环的一组重新回到起点重新站好进行比赛（2）比赛中不允许报纸断裂，有断裂的一组淘汰（3）比赛时同样不允许乱道，乱道时必须重新回到起点重新开始游戏
四、奇数偶数
1、胜出的三组进行比赛。2、三组围成一个圈分别进行比赛
3、比赛方法及规则：一组围成圈后，主持人在在圈中央，然后依主持人的口令依次报数，但和普通报数不一样，以只报奇数或者偶数的不规则形态进行。如果主持人说报“奇数”就是1，3,5,7，主持人换成说报“偶数”，则接在刚才的数字报8,10,12,14…….，如果说错，则背叛出局离开圆圈，比赛时间为2分钟，玩到最后哪对留下的人员对哪队胜出
4、若出现并列，则并且队中各派出一名人员进行石头剪刀布定输赢，三局两胜的队胜出。
5、该项比赛淘汰两组
五、倒跑比赛
1、将胜出的一组人员分别进行比赛。2、依然用之前的跑道
3、比赛规则：每人站在跑道起点，背对跑道进行跑步，不允许越道或是正跑，如出现上述两种情况则必须回到起点重新比赛，如不回到起点则成绩为0。通过终点线后转身继续倒跑至起点，以最先到达起点的为胜，按照时间进行排名。 附：参赛人员名单
记录人员：xxx 组织人员：xxx 裁判： xxx
xx分会活动奖品预算经费
xx分会为丰富大家的业余活动，在紧张的工作之余xx分会将于20xx年12月在公司xxx举行趣味游戏活动。活动分为五个部分进行，每个部分实行淘汰制，最终取前三名。
以上为xx分会文娱活动项目及经费预算，请领导审批。xxx分会
20xx/xx/x
活动背景
为了进一步推动我校大学生心理健康教育工作的深入开展，在学生中营造一种学习、普及、宣传心理健康，共同创造心理健康的良好氛围，促进大学生心理健康成长，以适应新时代、新环境需要，学院特以“5.25我爱我”为契机，开展心理健康教育活动，帮助大学生树立正确的心理健康观念，掌握必要的心理调适方法，培养大学生社会适应能力，拓展大学生心理素质。
活动目的
通过丰富多彩的心理健康宣传活动，帮助大学生树立正确的心理健康观念，掌握必要的心理调适方法，提高大学生的心理健康水平，让更多的人开始或更深的了解心理知识，意识到心理健康的重要性，提高我校学生的自我心理保健意识，使我校学生在专业知识、日常行为、心理品德各方面都有所提高，更深刻的认识自己，了解自己，呵护自己，爱惜自己，从而可以更勇敢、乐观地面对人生。
活动主题
爱自己——“活出生命的精彩”
活动内容
1、图片展及解说
首先以一系列有关“生命的精彩”的图片并加以解说，引出活动的主题。
2、ppt展示
以ppt的形式，穿插演讲、音乐和心理情景剧视频于其中，展现生命的精彩之处，呼吁同学们热爱生命，享受生命，追求生命的价值，活出生命的精彩。
3、心灵图书展
文字的力量是伟大的，阅读到一本好书是人生最幸福的事情。推荐同学们一些相关书籍，将书内的精华字句向同学们展示出来。
4、畅所欲言
最后，随机提问一些同学对本次活动主题的看法，将活动的主旨由被动转为同学们的主动，为此次活动画上一个句号。
时间地点
地点：教a3—101，晚自习教室
时间：20xx年5月16日7点—9点
参与人员
生科1501班全体成员
活动准备
申请教室
检查设备
试放拷贝的ppt，若出现故障，及时解决。
一、活动主题：
心语心愿
二、活动背景：
当我们离开家乡，踏入河南师范大学的那一刻起，我们就已经不再是小孩子了。我们不仅要学会照顾自己，更应该学会照顾室友、朋友，同学然而向来在避风港中长大的我们，很不适应这种急剧的变化，同学们在学习和生活中主要出现以下一些问题：
1、一些同学还处于被动学习状态，不知道怎样来安排自己的学习时间和生活时间，有些盲目。
2、个别同学性格内向，集体活动中会胆怯害羞，不愿意表现自己。
3、很多同学在高中时是班里的佼佼者，对自己定位较高，面对天外有天人外有人的环境，不能很好调整自己的心态。
4、现阶段，班里的同学很难融到一起，大家在宿舍里都玩得很开心，但是与班里其他同学交流较少。大学生大学班级心理活动策划书大学生大学班级心理活动策划书。
三、活动目的：
1、希望通过策划举办此次活动，让同学们敞开心扉，畅所欲言。
2、希望借此机会，拉近同学之间距离，加深对彼此的了解。
3、丰富同学业余生活，使同学们在学习之余能有所放松。
四、活动时间及地点：
20xx年12月2日，xx×609教室
五、活动准备：
1、将教室的桌椅摆成方形，便于大家交流。
2、将需要的内容提前写到黑板上，便于活动二的开展。
3、将同学们的名字都单独写到纸条上并放入一瓶子中，便于活动三的开展。
4、提前准备精致的便利贴，在活动五结束后发到同学们手中，便于活动六收集理想的开展。
六、经费预算：
奖品五个本九元，一本折纸一元，合计十元。
七、活动内容：
1、有心理委员做开场白，介绍本次活动背景及目的。
2、我测我运：同学们根据黑板上的内容，开始游戏测试，测试完之后，由指定人宣读结果，测出你的人生命运。
3、相识相知：有指定人抽取事先准备好的纸签两张，再随机抽取两位同学，后两位同学要说出对前两位同学的了解，如果说不出来，由同学本人自我介绍，进行五组。
4、我说我心：请同学们发言，如可以谈谈高考时自己的感想，可以谈谈大学第一次考试即将来临时的感受
5、抢凳子游戏，赢的人会获得相应的奖品，输的人要有相应的惩罚根据成语的意思作出相应的表情或动作。
6、收集理想：请同学们写上自己的理想，放入愿望瓶，有特定人保管，大四之后打开看看自己的愿望是否实现。
7、由心理委员做总结发言。
八、后续工作：
活动结束之后，把桌子恢复成原来的样子，并打扫教室卫生，把黑板擦干净。
活动主办方：
清橙心理协会
活动背景：
对于学校的快乐周末的举办，我们决定按照健康心理的准则对同学们进行心理的舒缓，来达到健康心理的目的，组队去青枫公园，由社团成员在做游戏中对学生进行心理上的安慰和指导。
活动意义：
缓解大家生活中的的压力，能够拥有好的心情来面对接下来每一天，有一个好的心态面对生活中的各种困难和矛盾。
活动名称：
城堡乐园
活动时间及地点：
10月26青枫公园
活动内容：
带领同学们去青枫公园，公园本来就能让人们很好的放松自己心情，这次活动可以让学生们放松心态，很好的诉说心中的`疙瘩，我们成员能很好的抓住重点，进行剖析解决，退沙子这个活动能够让人在沙子上写下自己的理想，搭出自己的未来，，也能写下自己的不愉快的事情，等到浪潮打过，就能消失的无影无踪，这是减轻不开心的一种方式，接下来，大家一起畅谈理想，能够给同学们一种追求上的提升，再然后，做游戏，缓解大家生活中的的压力，在游戏中得到真正的放松，来舒缓自己的跌宕起伏的情绪问题。
活动安排：
8点出发
9点到达
东西准备齐全。
大家开始排队
10点开始推沙子，大家自由畅谈
12点野炊
1点开始做游戏
3点自由发言（诉说人生的目标）
5点回去
活动经费：
人员来回车费：40
野餐费用：200
游戏费用：40
总计：280
活动安全措施：
分成几个小组，每个小组都选一个负责人，能够保证大家的安全
活动负责人：吉玉
活动参加人员：社团成员
自愿参加活动的人员。
各二级学院：
为落实陕西省高教工委和教育厅有关会议精神，提升我校大学生心理健康教育的实效性，培育学生自尊自信、理性平和、阳光向上的积极心态，促进学生健康成长成才，学校决定开展第二届大学生心理健康宣传季教育活动，现将活动有关事项通知如下：
阳光护航珍爱生命，心理育人激扬青春
（一）活动时间：20xx年月2日（善爱我）---20xx年月2日（我爱我）
（二）活动宗旨：帮助学生了解心理健康常识，树立求助和助人意识，掌握心理调适方法，塑造积极平和的健康心态，学会合理规划生活、学习和职业。
（一）学校心理健康宣传季教育活动（具体安排见附1），由学生处、校团委和基础部组织开展，二级学院配合落实“八个一活动”：参与一次启动仪式、了解一份倡议书，诵读一次誓词，参加一次知识竞赛，举行一次主题班会，推荐一个心理剧，举办一次心理健康讲座（联系专兼职教师），开展一次心理委员培训，多途径的澄清学生认知，鼓励学生积极参与，学会自我心理保健与调节，促进其心理健康成长。
（二）宣传季本着“发挥学院主体地位，彰显学院工作特色”的原则，开展“一院一品”特色心理健康教育宣传活动，二级学院要结合自身优势和特点，精心策划和开展至少1项特色心理健康教育活动。项目活动可以选用主题辩论、征比赛、影视赏析、趣味运动、游戏拓展、展板宣传、心理手抄报、心理漫画、心灵诗篇等形式，开展丰富多彩的心理健康教育活动。
20xx年6月，学校根据活动开展的形式、内容、效果、创新性进行评比，评选出宣传季先进集体和先进个人、心理剧和知识竞赛一、二、三等奖，予以表彰奖励。
（一）辅导站要高度重视，充分考虑学生实际需要，在各班落实“八个一”教育活动，达到心理健康常识宣传，心理素质培养的目的。
（二）辅导站按照学校活动和学院特色项目设计，指导心里委员履行职责，充分利用QQ、微博、微信等新媒体，组织发动同学积极参与。
（三）辅导站要通过学校网站和其他媒体平台，及时宣传报道活动和特色项目开展情况，营造良好的活动氛围。
（四）辅导站要认真梳理总结，积累活动项目开展的图片视频、网络微、师生反应、效果评估、新闻报道等资料和经验，不断提升活动水平和效果。
（五）二级学院发展部部长于月2日前，将本学院特色教育活动项目报学生处心理咨询中心。
一，活动前言
心理健康是指具有正常的智力、积极的情绪、适度的情感、和谐的人际关系、良好的人格品质、坚强的意志和成熟的心理行为等。心理键康与一个人的成就、贡献、成才关系重大。心理健康是大学生成才的基础：
1、心理健康能够促进大学生全面发展健康的心理品质是大学生全面发展的基本要求，也是将来走向社会，在工作岗位上发挥智力水平、积极从事社会活动和不断向更高层次发展的重要条件。充分认识德智体美劳等方面的和谐发展，是以健康的心理品质作为基础的，一个人心理健康状态直接影响和制约着全面发展的实现。
2、心理健康能够使大学生克服依靠心理增强独立性。大学生经过努力的拼搏和激烈的竞争，告别了中学时代、跨入了大学，进入了一个全新的生活天地。大学生必须从靠父母转向靠自我。上大学前，在他们想象中的大学犹如“天堂”一般，浪漫奇特，美妙无比。上大学后，紧张的学习，严格的纪律，生活的环境，使他们难以适应。所以，大学生必须注重心理健康，尽快克服依靠性，增强独立性，积极主动适应大学生活，度过充实而有意义的大学生活。
3、心理健康是大学生取得事业成功的坚实心理基矗培养自立、自强、自律的良好心理素质，锻炼自我的社会交往本事、使自我在变幻复杂的社会环境中，作出选择适宜自我主角的正确抉择，敢于应对困难、挫折与挑战，追求更加完美的人格，为事业成功奠定坚实的心理基矗
所以，为提高我校学生的心理素质，增强他们对心理的学认识，特组织一次“心灵飞翔”系列活动
作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家到达想要的最佳宣传效果，从而大家都得以大丰收。
在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的学校品牌，更有利地去巩固这一片大市常本次活动的策划经过了分析讨论，极具权威性。况且本次活动是将会成为最具特色的心理宣传活动、拥有极高的品牌文化，也是本学年的重头戏，所以得到校团委、温州市瓯海区心理学会、温州广播电台、温州都市报等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已;让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣!
二，活动介绍
1.活动总目的：
大学生来源于社会，但又不一样于一般社会公民，他们所面临的问题比一般公民更多、更复杂，社会对他们的法律素质要求更高、更严格。这期特殊节目旨在增强在校大学生的心理意识，提高在校大学生的自我保护意识。使大学生真正做到知己、知彼，运用心理知识抵抗不良因素。也能够经过来自五湖四海的大学生将心理知识的宣传落到实处。
经过这次节目能够有效的减少大学生不必要的心理问题，使心理观念深入每一名大学生的心里，并经过此次节目加强大学生的心理意识，提高大学生的自我保护本事。
2，活动时间：4月11日~4月28日
3，活动性质：一次旨在提高大学生心理意识的公益活动
4，参加对象：全体温学生(其它高校亦可参与)及相关教师
5，宣传方式：海报(包括商家的兼顾广告)，广播，传单，温州都市报等
6，现场布置：待定
7，活动资料：如下
三、物资预算：
待定
四、细节问题
⒈会场秩序及气氛(及时通知领掌人员，调动会场气氛)
2.人员到场(及时通知各班长作好这方面工作)
3.物品道具(工作人员要认真负责，确保及时供应及归还)
4，开场前要及时迎接领导及相关人员(如记者等)
5，结束时要及时欢送领导及相关人员(如记者等)
一、活动主题：
庆祝心理协会成立6周年，以“阳光心理展笑颜，健康心态助成长”为口号进行心理知识的传播。
二、活动目的：
增加各校区之间的联系，及和其他校区、其他院校、其他社团的联系，更好的服务同学，增加彼此的联系。
三、活动简介：
此次活动为庆祝“心之约”心理协会六周年而举办，晚会中将体现出“心之约”心理协会成员勤奋，团结，有责任心的工作态度，同时培养“心之约”心理协会的综合素质。同时为了加强同学们对心理素质的培养，我们在节目中设有心理剧及心理小游戏，从而增加同学们的心理素质。本次晚会将由“心之约”心理协会四个校区联合举办，并有其他社团带来的精彩节目致以美好的祝福！
四、活动时间：
xx年4月13日
五、活动地点：
xxx职业技术学院信息管理校区篮球场
六、活动形式：
以文艺活动及心理话剧为主，中间设心理小游戏。
七、活动流程：
1.由心理协会会长对心理协会做简单的介绍
2.由指导老师致开幕词
3.文艺节目
4.为贫困小学生捐款
5.活动结束后打扫现场
八、人员安排：
组织策划部：前期策划及人员的安排
才艺部：统计各部汇演节目并安排出场次序。
外联部：向学校申请教室，音响（话筒）兼调音师。为活动联系有意向的赞助商。
宣传部：五点半之前布置完会场（其他部门无条件配合）
秘书部：汇演现场礼仪。
自律部：维持现场纪律并恰当的'活跃气氛。
节目流程负责人:xx
拍照、会场布置：xx
(晚会结束由信管校区全体成员处理现场卫生)
九、活动顾问：
秦爱君 林乃磊
十、策划人员：
会长：黄超 组织策划部
十一、注意事项：
1.具体事宜责任到人。
2.工作人员应提前到位。
3.注意人身安全，出现意外伤害，进行必要的应急准备。
4.现场主持注意活跃气氛和流程的顺利进行。
5.现场招待人员注意解答好询问人员的问题，
6.未尽事宜，有待通知。
一、活动背景
大学阶段是人在其人生道路上的关键时期，作为我国文化层次较高的年轻群体，大学生是理性、敏感、激情的代表，他们敢于创造、敢于挑战。但是面对瞬息万变的社会、日趋激烈的竞争以及来自学习、专业、就业、经济和情感等诸多方面的问题，他们往往不知所措，容易产生各种不定的心理反应。近年来，我国当代大学生的心理健康状况并不尽如人意，且有相当数量的在校学生存在不同程度的心理健康问题，有的甚至已经出现了非常严重的心理障碍。当代大学生的心理健康问题越来越引起人们的关注，这也对我国高等教育提出了严峻的考验，对社会造成了极大地负面影响。
二、活动目的
为使大学生能够主动关注自己的心理健康，引导其认清心理健康的重要性，了解心理健康的概念及心理健康的标准，结合自身的实际情况，正确认识自己的心理健康水平。让“我爱我”不仅仅只是成为一个口号，而是做到每个人都可以关爱自己、善待自己，熟知自己。只有关爱自己，才会更好地去关爱他人，也才会更加去爱每天的生活及养育我们的这个世界。
三、活动要求
1、院部下达相关通知后，各系部需通知到各班，每班至少排演一个节目，复选时各系部按指定数目上交一定节目，需交待节目简介、节目负责人、节目形式等。
2、晚会节目内容形式不限，节目可以是小品、相声、歌舞、话剧等，鼓励同学们能够不断创新，节目亮眼的同时也应切记节目主题需吻合“525”相关主题。
四、活动时间
1、活动总时间：20xx.3.15——20xx.5.24
2、具体活动时间：
(1)3月中旬向各系部下达通知,各班开始准备;
(2)4月中下旬各系部进行初选，按各系人数比例上交节目数量;
(3)5月上旬院部进行复选(复选分三天进行：5月8日：教科系、数学系、思政部;5月9日：中文系、音乐系、信工系;5月10日：外语系、经管系、体育系、美术系)按比例及节目质量淘汰一定数目的节目;
(4)5月中旬排练走场;
(5)5月24日院部进行决选,当场评分颁奖证书及奖品。
五、活动地点
院部复选地点：实B206前坪 院部决选地点：科技楼演播厅
六、活动流程
(一)前期准备工作
1、3月上旬活动总负责人将策划书写好交至院部审核，围绕“525”主题初步规划好本学期相关活动。之后召开内部成员会议，将本学期具体工作分配到个人;
2、3月中旬召开系部会议，下达具体通知，做好初步宣传工作，各系也可通知到班开始进行节目收集工作并于4月中旬上交一定数目的有关心理健康教育的文章，要求原创以便刊登至本学期的心理健康报; 3、3月中下旬与校外联部详谈本学期具体活动计划，希望校外联部能拉到对“5.25晚会”的一定赞助(负责人郭梦洁：电话);
4、4月上旬初步规划好舞台设计(负责人：符媛)，4月中旬制作好评分细则表(负责人廖蓉君：);
5、5月初安排好晚会当天的具体布置事项，负责到各系部各人;
6、5月初与校语工部协商确定好“5.25晚会”主持人，(负责人吴慧：电话)。5月上旬确定好邀请嘉宾的名单，买好邀请函(负责人李新华：电话);
7、5月中旬到院部批好奖状、证书等。
(二)中期进展工作
1、3月开展“走进自己”观影活动(具体活动策划见附1)，为本学期525活动拉开序幕;
2、4月上旬进行5.25专题海报制作大赛(具体活动策划见附2);4月中旬各系部节目自行初选，按节目质量及相应比例筛选一定节目;
3、5月初各系部自行组织召开525主题班会，时间地点确认后通知院部助理进行检查，院部将评选出优秀班级，颁发奖状(具体活动策划见附3);
4、5月初院部进行复选，进一步筛选出高质量节目(复选名单及评分表见附4);
5、5月初院部对系部上交的心理健康教育的征文进行筛选，并依照文章的大致内容划分版块，确定每个版块的主题，送至科技楼打印室进行排版及出版，5月22日按各系人数比例将分发报纸，通知系部人员前往科技楼打印室领取报纸;
6、5月24日晚院部于科技楼演播厅进行决选(决选名单及评分表见附5);
7、5.25晚会具体安排：
(1)5月上旬各系部出好相应主题海报张贴于校园各宣传栏处，进行海报宣传;与院广播站协商，不时播报“5.25晚会”的相关信息;通知院记者站成员，“525晚会”当天到场记录实时信息并写成通讯稿;晚会组织人员挂好提前准备的横幅(负责人杜峪峪：)。
(2)5月中旬确认好所需物品是否准备齐全,落实比赛节目道具、服装等的到位情况以及节目串联词。
(3)5月中旬确定灯光及音响设备是否完好，若有不足及时修整。有伴奏节目的节目负责人上交伴奏并试音。落实场地申请并了解容纳人数、彩排问题、设备控制问题、是否有备用设施。
(4)5月20日将节目单整理好并复印150份，节目单内容包括次序、系部班级、名称以及节目时长。(负责人郭梦洁：电话)
(5)5月中下旬进行两次彩排，主持人及节目排演人员都需到场，力求保证比赛节目的质量及效果：
时间：5月17日12:00 地点：实B206前坪 时间：5月24日14:00(带妆)
地点：科技楼演播厅
(三)比赛倒计时
1、准备阶段具体时间安排(09:00——18:00)
09:00 找老师拿钥匙，入场。(负责人吴慧：电话) 09:30——11:30 组织部门成员开始布置会场，完成背景布置及舞台装扮、道具的搬运及摆放。(总负责人符媛：电话)。
10:00——12:00 调试灯光音乐(负责人李景荣：电话) 14:00——16:30 主持人配合话筒试音、音乐踩点组织所有节目进行最后一次带妆彩排。(负责人周凡：电话)
16:00——17:00 主持人换服装，化妆，摆放各项活动所需小件物品，如统分表，荧光棒，水等。(负责人杜峪峪：电话)
17:30 清场，备齐所需活动物品，整理话筒，准备电池，对讲机。(负责人廖蓉君：电话)
2、具体工作人员安排：(具体人员安排见附6)
(四)比赛流程
领导嘉宾及学生干部、观众入场(提前半小时)—主持人宣布晚会开始—介绍到场嘉宾—领导讲话—比赛开始—节目表演—节目表演—3月“走进自己”观影活动及4月525主题海报比赛颁奖典礼(主持人宣布第一个及第二个节目结果)—节目表演—节目表演(主持人宣布第三个节目结果并依次类推)—最后一个节目表演—嘉宾节目表演—主持人宣布最后一个节目结果—领导嘉宾颁奖—晚会结束—欢送嘉宾—观众按秩序退场—演出及工作人员合影—现场清理(搬走道具、乐器等、打扫现场)
七、活动后期
1、做好道具统计工作，归还借用物品
2、整理活动资料(活动策划、活动照片以及主持词、通讯稿等)总结并做好存档。
3、对参与活动的人员给予加分：
(1)院部工作人员加个人德育分2.5分/人;
(2)系部工作人员加个人德育分2分/人;
(3)主持人加个人德育分2.5分/人。
八、奖项设置
一等奖(2个)：演员加2分，奖品为大号奖杯; 二等奖(3个)：演员加2分，奖品为中号奖杯; 三等奖(5个)：演员加2分，奖品为小号奖杯。
九、经费统计(略)
十、评分细则
湖南第一师范学院第六届5·25心理健康节文艺比赛评分细则： 每个节目总分100分，其中：
1、主题(30分)：紧扣活动心理主题，展示我校大学生积极上进，健康阳光的心理状态。主题明确新颖，有教育、启示意义，适合学生表演。以表现心理冲突、困惑或问题，展示心理转变的过程，宣传心理学相关知识和调适、求助途径为佳。
2、内容(20分)：内容健康积极向上，真实再现校园生活场景。能体现学生的心理世界，健康生动。
3、方法(20分)：用恰当的形式表现主题和内容。以心理问题表现清晰，解决方法生动、实用、有效者为佳。
4、表演(30分)形象逼真，配合默契，应变灵活，能很好地展现心理活动，表演艺术与心理学的知识相结合。道具、服装恰到好处，态度认真，举止大方，动作得体。
十一、应急预案
1、若节目在演出时无法顺利进行时，根据情况，由主持人及比赛负责人迅速组织重演或放弃此节目
2、在节目表演时，后两个节目应于后台准备，若上一个节目放弃，下一个节目及时上台
3、比赛有关节目方面出现紧急情况时，部门内部成员共同商议解决，且应分清轻重进行选择处理
4、比赛开始前对灯光，音响设备再做一次做详细检查，若音响设备或灯光出现问题，看是否大大影响比赛质量，通知专业人员来进行处理，故应记有专业人员号码，保证随叫随到
5、准备带伴奏节目音乐的备份，彩排时各节目也应随音乐走场，比赛前一个钟头再检查一次音乐
6、第一次彩排前必须确定节目顺序及时长
一、活动背景
5月25日，是我们大学生自己的节日——大学生心理健康日，5.25的谐音是“我爱我”。此节日最初由北师大心理学院学生倡导，此后,教育部,团中央,全国学联办公室向全国大中学生发出倡议, 把每年的5月25日确定为全国大学生心理健康日。现如今创造良好的社会氛围十分必要。大学的生活已经是一个半开放的社会性的校园生活，形形色色的社会人在校园中寻找着潜在的商机，同时，也将象牙塔里的学生带入社会。所以大学生的心理健康在这个时期显得尤为重要。
二、活动目的
1、认识自我，接纳自我，能够体验到自己存在的价值，乐观自信；
2、学会用尊重、信任、友爱、宽容的态度与人相处；
3、能分享、接受，给予爱的友谊，并且能与他人同心协力；
4、增强学生相互关怀与合作的意识；
5、给学习压力大的大学生提供一个调适的平台，让同学们可以更勇敢、乐观地面对人生。
三、活动主题 5.25我爱我 四、活动对象
面向15级全体同学报名（备注：活动分三场，一场三组，一组六人。会计系、能源系、机电系三个系每个系需要报名两组参赛人员；工商系、建工系、汽车系三个系每个系需要报名一组参赛人员。）
五、活动时间与地点
时间：20xx年5月12日下午四点（备注：活动拟定时间为5.12（周四），考虑到天气原因，活动时间或活动项目会有所调整。具体情况根据当天天气决定。）
地点：学院操场
六、活动流程
（一）活动前期
1、整理本次活策划书与广播稿，并上交；
2、由宣传部负责做宣传展板，以“525—我爱我”为主题做展板展出；
3、面向15级全体同学由系出队开始报名参加；
4、由协会组织部准备活动所需道具。（橡皮圈一包，吸管一包。）
（二）活动过程
由5个环节连续闯关游戏组成，活动分三场，一场三组，一组分六人进行环节闯关比赛。
第一关：圈圈圈器材：每组人员手放在背后，开始时每人口咬吸管，由最后一名开始将橡皮圈用吸管传递给下一人，下一个人反身用吸管接住橡皮圈，然后继续向后传，传完后进行第二关；
第二关：生死与共：工作人员在每队选手的面前铺张报纸，并讲解游戏规则，一个组的六人想办法站在一张纸上，不能超出报纸的范围，在工作人员计时期间参赛人脚不得触碰地面，否则重来，各组选手站好后工作人员将开始计时，时间为十秒，后进入第三关；
第三关：圆球游戏：每组人员分别配有1、2、3号球，将球按照1、2、3号的顺序从发起者手中发出，最后按此顺序回到发起者手里。在传递过程中，每人都必须接触到球，如果球掉到地上，再重新传，最后发起者接过球放下，队员将进入下一关；
第四关：翻滚吧报纸：各组人员依次站进用报纸粘合的大圈中，凭借每组人员的齐心协力，在报纸圈中依次站立，并行走规定路程，到达终点后敲响警钟。
（三）活动后期
1、活动结束后，安排参赛人员有序离场，由心理协会组织部打扫好场地卫生；
2、将活动道具收拾好放回心理活动室；
3、由咨询部人员写本次活动总结及新闻稿（交于网络信息部发稿）。
七、活动道具
报纸若干张、橡皮圈一包、吸管一包，记号球九个
八、注意事项
1、要确保游戏安全性不要发生意外；
2、比赛评比过程要公平公正；
3、比赛过程不得作弊。
院心理协会
20xx年5月8日
活动主办方：
清橙心理协会
活动背景：
对于学校的快乐周末的举办，我们决定按照健康心理的准则对同学们进行心理的舒缓，来达到健康心理的目的，组队去青枫公园，由社团成员在做游戏中对学生进行心理上的安慰和指导。
活动意义：
缓解大家生活中的的压力，能够拥有好的心情来面对接下来每一天，有一个好的心态面对生活中的各种困难和矛盾。
活动名称：
城堡乐园
活动时间及地点：
10月26青枫公园
活动内容：
带领同学们去青枫公园，公园本来就能让人们很好的放松自己心情，这次活动可以让学生们放松心态，很好的诉说心中的疙瘩，我们成员能很好的抓住重点，进行剖析解决，退沙子这个活动能够让人在沙子上写下自己的理想，搭出自己的未来，，也能写下自己的不愉快的事情，等到浪潮打过，就能消失的无影无踪，这是减轻不开心的一种方式，接下来，大家一起畅谈理想，能够给同学们一种追求上的提升，再然后，做游戏，缓解大家生活中的的压力，在游戏中得到真正的放松，来舒缓自己的跌宕起伏的情绪问题。
活动安排：
8点出发
9点到达
东西准备齐全。
大家开始排队
10点开始推沙子，大家自由畅谈
12点野炊
1点开始做游戏
3点自由发言（诉说人生的目标）
5点回去
活动经费：
人员来回车费：40
野餐费用：200
游戏费用：40
总计：280
活动安全措施：
分成几个小组，每个小组都选一个负责人，能够保证大家的安全
活动负责人：吉玉
活动参加人员：社团成员
自愿参加活动的人员。
中学生的逆反心理如不加以重视和疏导，后果将难以想见。高中时期是中学生发展历程中的一个重要时期，它是中学生个性心理品质形成的重要阶段。因此，认真研究中学生生逆反心理的成因，寻找积极的疏导方法，不仅具有广泛的社会价值，而且对学生的健全人格精神的培养具有重要意义。
一、学生逆反心理辅导活动的准备工作
1、不断“充电”，提高自身修养。教师多学一些心理学知识。
2、邀请家长参加参加有关的知识讲座。
3、邀请有关心理问题辅导专家。
4、收集有关逆反心理的一些案例。
二、学生逆反心理辅导活动程序
（一）开办学生逆反心理知识讲座，并邀请家长参加，让学生和家长充分认识到逆反心理，并通过讲座能了解自己的心理状态的种类及其成因，为正确引导学生的逆反心理铺平道路，并让学生能够进行批评与自我批评，使学生逆反心理辅导活动达到最好的效果。
（二）向学生分析事例，形象直观地让学生了解什么是逆反心理，该如何应对才能正确化解逆反心理。
小玲今年13岁，从小就很聪明也很听爸妈的话，可近来变化较大。凡事总爱与父母顶嘴，自作主张，有时还偏要同父母“反其道而行之”。例如，小学毕业后，妈妈为小玲选择了就近的一所重点中学作为报考志愿，而小玲偏选了一所离家较远的中学，她不是喜欢路远，而是有意与妈妈闹别扭；小玲有炎，妈妈配来滴鼻药水，她却有意把瓶摔了；妈妈问小玲考试成绩，她故意不及格；有一天气候突然变冷，妈妈特意送去御寒的衣服，小玲竞当同学们的面把衣服扔在妈妈脸上；爸爸平时工作忙，找机会想跟小玲聊聊，她却把他拒之于千里之外。。。。。。这个小玲的爸妈十分焦急，不知如何是好？
做父母的很多人都有这样的体会：孩子十五六岁时，总和父母对着干，有的能持续好几年，你让他（她）往东，他（她）偏往西；你不允许他这样做，反而使他增强了这样做的欲望。这种“你要我这样，我偏要那样”的逆向反应在有的孩子身上表现明显，常把母亲气哭，把父亲气得浑身发抖；有的孩子这种逆反行为较弱，但一般父母都能感觉到这种“作对”。精神分析理论把这段时期称为“仇亲期”，而在心理学上则称为“逆反心理”。
逆反心理有一定的好处，十二三岁的青少年处在生理发育的高峰期，也是心理发展的剧变时期。这个时期是儿童向成人过渡的心理“断乳期”，他们不再像儿时那样依恋父母，也不再像小学生那样把教师看作是至高无上的权威，甚至连书本上的知识也敢于怀疑。这样的心理品质，如果能悉心保护，正确引导，有利于独立创造性的发展。
学生产生的“逆反心理”，应该说是他们心理上的“突破”。当他们心理上一“突破”，表现出来的就不再是过去的听话、顺从，而是勇敢和冒险。现代社会充满着竞争，从小培养好胜、敢闯的心理品质有利于形成开拓、进取的个性。
“逆反心理”有时就是针对传统思想的束缚而产生的。传统观念认为是这样的，而具有“逆反心理”的中学生偏偏认为是那样的。虽然有时可能钻牛角尖或失之偏颇，但更多的时候却是学生求异思维的表现，独辟溪径从其它角度来观察和分析问题。自古以来，科学家的创见，改革家的新思路，发明家的新工艺，往往都是求异思维的结晶。
通过对案例分析，站在科学的立场上分析逆反心理，使学生更容易接受逆反心理的辅导，并且让学生最大限度地控制自己的逆反心理，学会控制自己的情绪，学会换位思考。
（三）通过一些活动，强化对学生逆反心理的教育和帮助，使学生在活动中正确认识问题，进行换位思考，从而达到正确引导学生逆反心理的目的。
A、活动一
〈一〉演一演：
1、演员：一名教师扮演一名学生妈妈并与该学生合演小品
2、背景：一个家庭环境的设置
3、内容：
一个孩子感冒了，把鼻涕擦在袖子上，妈妈指斥他不要这样擦鼻涕，而应用纸巾擦，孩子不但不听，反而多擦两下，妈妈气得想打他，可忍住了。不久，妈妈又叫孩子帮着扫地，孩子说他不想扫地。妈妈无可奈何，只好叫他给自己倒杯水，可孩子却装出不舒服的样子坐在沙发上。妈妈再也忍不住了，拉起孩子的小手一掌打下去，孩子生气了，跑进自己的房间把门锁上。妈妈伤心地坐在一旁，显得很无奈。
〈二〉评一评
看完小品后，各班班主任组织好自己班的学生和家长进行讨论：
1、这小品中的孩子心理有什么问题？
2、是什么原因引起这孩子的心理如此叛逆？
3、各班班主任把讨论结果呈递给校长，校长小结引起孩子叛逆心理的原因：
（1）家长与孩子缺乏沟通，缺乏对孩子的尊重。
（2）孩子受到过分的溺爱保护，使他们接受不了别人的批评。
（3）孩子对家庭对父母不满意，认为家庭缺乏平等民主。
（4）孩子在情感上缺乏满足感。
〈三〉议一议
针对以上问题，我们一起议一议如何防止和消除孩子的逆反心理。
1、各班组成小组进行讨论。
2、班主任代表、家长代表、学生代表各两名上台发言。
3、请心理专家作总结性发言：
（1）正确理解和对待孩子的逆反行为。叛逆心理在每个孩子的成长过程中都会有，只是多少的问题。这个问题需要教师、家长、孩子三方面的协调。不要给孩子不断施压，使得他们的心理上负担日益严重，叛逆心理与日俱增，以致做出一些偏激的行为。教师应该在爱和理解的基础上，将知识传授给学生。让学生以教师为榜样，学会爱他人爱集体。作为父母也应给孩子创造一个自由的空间。
（2）尊重学生，培养学生的自我教育能力。学生虽然是小孩，但是他们也有独立的人格。教师与学生，父母与孩子之间要建立一种亲密的平等的朋友关系，要相信孩子有独立处理事情的能力。孩子遇到困难失败时，要帮助他们分析原因，明辨是非，以正确的态度去对待。当然，对孩子的不合理要求和不良行为家长不能过于迁就，要通过适当的说服、诱导的方法进行疏导。
（3）懂得表扬学生。恰当的表扬不但可以使学生看到自己的长处和优点，激励其进取和自信，而且还会起到对学生思想行为的导向作用。所以作为教师父母要做好学生的贴心人，，善于发现学生身上细微的进步，了解他们的长处和优点。当发现他们的优点时，不论大小，都要给予肯定和表扬。有时这一细微的表扬也会起到很大的作用，有时甚至会改变其一生。
（4）以静制动。当学生遇到违反纪律或与教师“顶牛”时，教师要适当地使用短暂的沉默，自己既有了理清思路，选择措辞和观察学生反应的机会，又可让学生有思考反省自己的机会。这样的.“冷处理”，能够缓和气氛，使学生冷静理智，从而接受老师的教育。有时候，用沉默可替代对学生的直接批评。
（5）善于倾听，建立良好关系。不管孩子的想法是否正确，教师、父母都应该让小孩把自己的想法表达出来。多听听孩子说话，当他们认为老师、父母亲是可亲近的，可信任的时候，就会畅所欲言。当他们的想法子与自己的想法子不一致时，也不可一口否认，而应说出自己的想法，并对他加以辅导，最后达成一致。
（6）学生心理健康教育要渗透在学校教育的全过程中。除了与思想品德课有机结合进行外，还可通过组织有关促进心理健康教育内容的游戏、娱乐等活动，让学生掌握一般的心理保健知识和方法，培养良好的心理素质。
B、活动二
为了测试各学生的逆反心理强烈程度，向每位学生派发以下测试表，通过测试，对班中逆反心理较强的学生进行一系列的辅导。
1、你不喜欢按照别人说的去做吗？
2、你是否认为绝大多数规章制度都是不合理的，应该废除？
3、如果父母再次叮嘱同一件事，你就感到厌烦吗？
4、你欣赏与老师对着干的同学吗？
5、你经常考虑事情的反面吗？
6、你是否对班干部指手划脚很讨厌，而故意不按他的要求去做？
7、老师和父母是要你用功学习，你越是不想学吗？
8、老师的话很多都是有漏洞有问题的吗？
9、你喜欢与众不同吗？
10、违反学校里的某些规定使你感到一种快乐吗？
11、别人的批评常常引起你的反感和愤怒吗？
12、你是否认为老师有很多缺点和错误？
13、对别人不敢干的事你特别想尝试一下吗？
14、你喜欢搞一些被捉弄者痛苦或愤怒的恶作剧吗？
15、你是否觉得父母和老师不应该为一些小事大惊小怪、小题大做？
16、对批评你的人，你都感到讨厌和恼恨吗？
17、你是否认为冒险是一种极大的快乐？
18、对你感到没意思的事，别人怎么说也不会好好去干吗？
19、你特别爱做令人大吃一惊的事吗？
20、你总是对老师表扬的同学感到反感，不想理那个同学吗？
21、你喜欢做一些能引起很多同学注意的事吗？
22、你讨厌那些当班干部的同学吗？
23、你认为上课时出现一些没有意料到的情况令人开心吗？
一、 活动简介
⒈活动名称：爱的旅程
⒉主办方：文法学院学工办
承办方：文法学院阳光心理协会
⒊活动时间：20xx年4月
⒋活动地点：文科楼模拟法庭B204
⒌活动主题：爱情
⒍活动背景及活动目的：
⑴在大学生中有一部分人已有了爱情的经历，而另一部分人正在前往爱情的途中。无论是现在还是将来，爱情都是永恒的主题，也是大学生需要掌握的必修课。爱情涵盖着很多因素，在不同的阶段有不同的心理表现。这次以爱情为主题的活动最主要的目的是让大学生学会正确的看待爱情，学会用健康的心理看待爱情。
⑵这次主题活动以专业为单位，这样可以加强专业间的凝聚力，使得各专业间的同学有更多的交流。
⑶经过一个学期的学期，协会成员渐渐学会独立思考与自主创新，此次活动给予了我们新成员一个发挥的机会，以促进协会向更好的方向发展。
⑷这个学期，各个专业的课程都有所增多，同学们的课余时间也相应的减少了，在同学们努力学习的同时，协会借此机会给同学们提供一个娱乐与放松的机会，希望同学们在快乐中学习，在愉悦的环境中成长。
二、 活动内容及流程
⒈活动对象：文法学院09、10级专业代表队
⒉活动形式：
⑴以本院09、10级为主体举办以爱情为主题的心理沙龙，
游戏的参与者。
⑵本次活动以专业代表队为参与单位，各专业同学参与此次活动。
⒊活动流程：
⑴入场：各专业代表队按指定区域入座
⑵开始：主持人在背景音乐中宣布活动开始
⑶打动公主的心
②大屏幕上有6种表白方式，女生从中任选3种自己喜欢的表白方式，选好后，两名男生按照要求进行告白。女生选择自己喜欢的表白方式，并把手中的红心送给那个男生。
③3种表白方式演绎完，获得红心多的男生与该女生配对成功，成为情侣并参与下一环节的游戏，被淘汰掉的男生下场休息。
⑷默契大考验
①在上一环节中配对成功的6对情侣参与此环节活动，分两组进行。
②在此环节开始前，6对情侣要进行抽签选取默契大考验的题目，分别是情歌大对唱和我是你的眼。
情歌大对唱的规则：选中该题的三对情侣要根据伴奏唱出歌曲，只要唱出一句即可，在三分钟内唱出最多且正确的一对获胜。
我是你的眼的规则：选中该题的三对情侣，要从指定的地点出发，男生的眼睛将会被蒙上，背着公主到达指定地点，并把已准备好的面包准确放入公主的嘴中，在最短时间内吃完面包并跑回原点的为获胜的一对
③获胜的一组将会获得奖品。
⑸失恋爱情保卫战
①将上一环节中的6对情侣请上台，并将在第一环节中被公主淘汰掉的6名男生请上台，作为此环节中的野兽，与王子进行公主争夺战，进行智商、情商大考验（每组5道题目），公主静静等待王子的到来；
②舞台两边各设三个格子，王子与野兽站在两边的起点，题目给出后，两名男生要以最快的速度跑到指定地点回答问题，先回答正确的可获得向前走一格的机会。
马上就要面临活动了，顺理成章的我们要开始做一份活动方案了。活动方案可以让活动的目的能够顺利达到，这么说来，这次活动的活动方案还真得好好写一写了，你的活动方案做好了吗？我们将为您介绍有关“4s店夏季送清凉活动方案(推荐6篇)”的内容接下来请看，希望对你的工作和生活有所帮助！
为做好我处广大员工及游客的防暑工作，切实维护高温期间奋战在一线员工的健康权益，维持广场优良秩序，更好地为广大员工群众办好事实事，根据XX省直属机关工会委员会《关于开展“送清凉”活动的通知》要求，在局党委的高度重视下，我处工会本着“以人为本、关爱员工”的精神，以关心员工的工作和生活为出发点，结合自身实际情况，积极策划、周密安排，分别开展了一系列具有自身特色的“送清凉活动”，现将活动情况总结如下：
一、加强对送清凉活动的组织宣传
我处工会主动向局党委、处党支部汇报情况，并积极争取相关部室重视和支持，提高活动实效，充分利用宣传标语、横幅、等多种形式开展广泛宣传，积极营造关心高温作业员工和游客的良好氛围，进一步强化送清凉活动工作力度，确保各项措施落到实处，让大家充分认识到夏季高温对广大一线作业员工的健康危害，增强为广大员工群众送清凉、送健康重要性的认识。
二、深入基层，了解我处各部门服务经营状况
通过组织召开专题会议，处党支部详细安排了防暑降温工作，要求工会联合各部室采取足够的防暑降温措施，保证高温作业条件下的员工身体健康和人身安全。工会领导深入一线，关心员工的饮食卫生、高温劳动防护、配套宿舍、食
堂、饮水、淋浴、卫生等基本生活设施，对于高温工作区和其他露天作业区的职工，做到岔开高温作业时间、避免超时劳动、适当延长午休时间等，保证高温作业条件下员工的身体健康和生命安全。
三、结合实际，统筹安排，积极开展一系列送清凉活动
由于XXXXXX地理位置特殊，夏季酷热难耐，为了在炎炎夏日给高温一线岗位的员工和群众送上丝丝凉意，充分发挥工会联系员工和群众的优势，将防暑降温工作落实到每个部门、每个高温岗位。工会统一采购了板蓝根、藿香正气水、菊花茶、风油精等防暑降温药品及相关硬件设备，切实维护好员工的健康权益。
7、
8、9月期间，处领导和工会领导带着党支部和工会的关怀深入一线，在炎炎夏日带着茶叶、水果等慰问品对员工进行关怀慰问工作，为员工送上了屡屡清凉，与员工进行交流的同时，叮嘱大家在大干暑期的热潮中要切实做好自我防护措施，并安排食堂每天增加绿豆汤给大家解暑，充分保证高温作业下员工及群众的身体健康。
在XXXXXXXXXX安装了能使周边环境温度降低4℃至8℃的喷雾风扇，并设立专门的清凉服务点，配备应急防暑降温药品，免费提供解暑凉茶等清凉饮料给来XXXXXXXX的群众；为方便员工和群众及时了解天气变化，通过安装的气象电子显示屏及时发布天气情况，让大家提前做好防暑降温工作；与群众进行互动，在XXXXX大门设立意见箱，主动征询群众
对清凉服务工作的意见和建议，安排专人进行梳理和分析，并及时进行整改。
在保障单位提供优质服务的同时，处工会开展的“送清凉”活动的措施落实，激发广大员工爱岗敬业的热情，切实保障广大职工的安全健康，使得“为员工谋福利”的单位核心价值观得到了进一步的体现和升华。
夏季高温天气，为了让市民度过一个清爽的夏日，丰富大家的夏季文化生活，社区计划举办一系列的夏日送清凉活动，让大家不仅可以体验到凉爽的气息，还可切实感受到丰富多彩的文化活动。下面，就让我们一起来看看这些有趣的活动都有哪些。
1、夏日游泳比赛
在炎炎夏日，游泳是非常适合的运动方式。为了让市民能够更加充分地享受游泳的乐趣，社区将组织一场夏日游泳比赛。比赛分为男女组别，每个组别分为不同的年龄段。参赛者将在游泳池内进行比赛，比赛过程中会有专业的裁判对比赛进行严格监督，确保比赛的公平。优胜者将获得精美的奖品，活动现场还将为大家准备清凉饮料、水果等。
2、夏日清凉文艺演出
夏日的夜晚总是让人感到炎热难耐，如何让市民在夏夜中能够感受到凉爽的气息呢？那就必须要有一场清凉的文艺演出。社区将邀请不同风格的歌手、舞蹈演员、小品演员等为大家带来一场精彩绝伦的文艺演出。演出现场，还将有清凉饮料和冰品为大家解暑。在欣赏演出的同时，感受夏夜的清凉。
3、绿色运动会
夏季是极度适合户外运动的季节，为了让市民能够更加热爱绿色运动，社区将推出一次“绿色运动会”。运动会包括跑步、篮球、羽毛球、足球等多种项目。在运动会中，不仅能够锻炼身体，更能够切实感受到绿色运动的魅力，体验自然的魅力。参加者都会获得纪念品，活动结束后还有绿色餐食，为大家补充能量。
4、夏日采摘乐
在夏日，许多水果正当季，为了让市民能够感受到采摘的乐趣，社区将计划一次夏日采摘活动。在活动中，市民将可以亲自采摘水果，体验采摘的乐趣。现场还会提供生鲜水果供大家品尝，让大家不仅能够享受美食，还能够感受到采摘的魅力。
总的来说，这些夏日送清凉的活动不仅让市民能够度过一段愉快的时光，更能够收获健康、感受自然、锻炼身体，是举办文化活动的可持续性的成功案例。相信每一个参加这些活动的市民都将感受到夏日送清凉的魅力，同时也收获到愉快的文化体验。
夏日送清凉活动方案
夏日的高温让人们在户外活动时难以承受，这就需要一些清凉的活动来抵抗这股热浪。因此，我们特别制定了“夏日送清凉活动方案”，让大家在炎炎夏日中感受到清凉。
一、水上嬉戏
水上嬉戏是夏日必备的清凉活动之一，可以有效地消暑降温。我们可以在游泳池中安排各种游戏和趣味活动，比如踩气垫比赛、水上接力、水枪大战等，让大家尽情畅玩。
二、户外露营
主办方可以选取一个自然环境优美、遮荫面积大的森林或草原地点作为露营的地点，与朋友们共度一个夜晚，享受大自然的美好。在露营过程中，可以组织篝火晚会、夜游等活动，让大家感受到夏日的清凉和清新的森林空气。
三、沙滩沐浴
沙滩沐浴可以说是夏日度假的重头戏，不仅可以体验到海浪拍打沙滩的声音和海风的清凉，还可以在沙滩上踢足球、打排球、潜水等，让大家在海边玩得尽兴。
四、冰淇淋DIY
冰淇淋DIY活动不仅可以让大家享受夏日清凉的口味，还可以让大家动手制作，增强互动性。可以设置各种配料和口味选择，让大家可以自由选择更喜欢的口味来DIY自己的冰淇淋，还可以设置评选环节，评选出最佳口味和最佳制作奖项。
五、自助烧烤
夏日野餐选项之一是自助烧烤，让大家在户外烧烤蔬菜、水果、肉类等，享受丰盛的美食。可以在烧烤过程中开展互动环节，如烤架之间的比赛，推荐自己的调料，还可以在户外夜晚进行烧烤，一边享受星空下的烧烤美食，一边欣赏大自然的壮丽。
六、水果采摘
夏季是水果丰收的季节，对于爱吃水果的人来说，水果采摘是一项清凉又美好的活动。可以在自然环境优美的果园中采摘各种水果，比如蜜桃、草莓、樱桃等，采摘过程中可以欣赏花园的美景，感受自然的清凉气息。
以上就是“夏日送清凉活动方案”的详细介绍，可以看出我们不仅关注到夏季消暑的重要性，更注重将它们融入生活的方方面面，增强互动性和娱乐性，提供更好的活动体验，让大家在夏日时节中享受到清凉与快乐。
为切实维护农民工的合法权益，保障农民工的职业安全与身心健康，做好农民工防暑度夏工作，根据xx市总工会《关于开展20xx年夏季送清凉慰问活动的通知》精神，为开展好此次活动，制定方案如下：
一、活动主题
围绕农民工的住宿条件、饮食卫生、高温劳动防护等内容，通过重点对农民工相对集中的建筑工地、高温作业生产车间和其它露天作业场所进行调查走访慰问，推动政府有关部门完善关于农民工生产生活条件的政策法规；加强监督检查力度，督促企业改善农民工作业、生活环境，积极开展形式多样的为农民工送清凉、送健康、送政策、送安全等活动，让农民工健康、卫生、安全度夏。
二、活动时间
20xx年7月1日至7月30日。
三、活动内容
（一）开展走访调查活动，推动政府和督促用工单位改善农民工生产生活条件。
在暑期对农民工相对集中的生产作业场所进行一次普遍走访调查，了解和掌握农民工的住宿条件、饮食卫生状况和高温劳动防护措施。
对于检查过程中发现的问题，及时向政府有关部门反映，提出意见和建议，推动和协助政府采取有效措施，同时督促企业做好农民工的防暑降温等劳动保护工作，改善其住宿、饮食和生产作业条件。
积极推动政府制定和完善有关农民工生产生活条件的政策法规，对劳动工时、作业环境和生活设施等做出明确规定，避免出现因作业和生活环境危及农民工身心健康或生命安全的事故。
（二）开展针对农民工生产作业、生活环境的劳动监督检查活动。
积极配合有关部门，在暑期开展针对农民工的专项监督检查活动，重点对大型建筑工地、高温作业场所等进行检查，解决各企业、工地农民工的。生产作业和生活环境的突出问题。
发现危及农民工职业安全和身心健康的情况，及时向企业行政通报，督促企业予以整改，拒不整改或整改不力的要及时向政府有关部门和上级工会报告，尽快解决问题。督促企业做好农民工的饮食卫生、防暑降温和防疫等工作，在作业场所按规定配备安全生产和职业防护设施，采取足够的防暑降温措施，特别是在高温天气作业，要合理调剂户外作业时间，延长午休时间，避免超时劳动，保障农民工的身体健康。
（三）开展形式多样的向农民工送清凉、送健康活动。
今年7月份安排一定的经费，用于购买防暑降温用品以及印制防暑降温知识宣传单，到农民工集中的企业和重点工地开展走访慰问，主要开展形式多样的向农民工送清凉、送健康活动，通过发放防暑降温用品、防暑降温知识宣传单等，把清凉和健康送到农民工手中。
四、要求
（一）加强向党委和政府汇报，争取有关部门的重视和支持。
（二）县总工会干部职工要通力协作，通过集中开展宣传、防暑降温专项检查、法规政策咨询和送防暑降温用品等活动，切实推动改善和提高农民工的生产生活条件，积极营造全社会共同关爱农民工的良好氛围。
为有效改善职工夏季生产生活条件，切实维护广大职工的职业安全与健康权益，市总工会决定20xx年在全市工会组织中继续开展向职工（农民工）“夏送清凉”活动，进一步带动全社会共同做好职工夏季防暑降温工作。
一、活动的意义
开展20xx年夏季送清凉活动是工会组织关心爱护广大职工和农民工的一项重要活动内容，是推动改善职工和农民工生产生活条件、防暑平安度夏活动的一项重要举措，是工会组织服务职工的一项具体工作。各级工会要高度重视，结合本单位实际，因地制宜开展活动，切实维护高温天气广大职工和农民工的身体健康和生命安全，为广大职工和农民工做实事、做好事。
二、活动时间
20xx年7月7日（小暑）—8月23日（处暑）
三、主要内容
督促落实《防暑降温措施管理办法》，与“查保促”活动相结合，有效预防和控制高温中暑及高温作业引发的各类事故；加强职工防暑降温和安全卫生知识宣传教育，切实维护职工安全健康权益。采取送清凉物资、送政策宣传、送健康体检、送法律维权、送文化晚会、送安全培训等多种方式，及时为奋战在高温、露天生产第一线的苦、脏、累、险职工和农民工，送去党委、政府和工会组织的关怀。
高温季节来临，为认真贯彻落实国家安全生产监督管理总局、卫生部、人力资源和社会保障部、确保职工安全度夏，市总工会拟于近期组织开展“关爱在身边、夏日送清凉”主题活动，现将有关事项通知如下:
一、总体要求
高温季节是事故易发、高发期，各级工会要坚持以人为本，牢固树立“安全第一、预防为主”的思想，把防暑降温和高温期间劳动保护工作作为近期一项重要工作来抓，结合本地、本系统、本产业高温期间企业生产特点和实际，加强领导，全面落实安全生产防暑降温责任制，切实开展好“关爱在身边、夏日送清凉”活动，把防暑降温工作落实到每个企业、班组、高温岗位和每个职工，为职工送去党和政府及工会组织的关怀，特别要加强劳动保护监督检查力度，切实保障广大职工的安全与健康。
二、活动主题
关爱在身边、夏日送清凉
三、活动时间
20XX年7月初至9月底
四、活动范围及对象
全市各工矿企业、服务行业、重点建设项目等从事高温作业的一线职工，包括工矿企业中的劳动密集型企业高温作业和密闭缺氧作业场所的一线职工，环卫工人、邮政速递员、交警等行政执法人员、城市公共交通驾驶员等社会公共服务人员，大型建筑工地等露天作业场所的一线职工，特别是农民工。
五、活动内容
开展“送清凉”走访慰问活动：开展高温期间劳动保护监督检查：开展防暑降温知识普及教育和夏送清凉活动专题宣传。
六、活动形式
(一)“送清凉”走访慰问活动
全市各级地方、产业(联合)工会要结合本地区(系统)的生产经营实际，制定“送清凉”活动方案，安排专门经费，采购相应物资，由本级工会领导带队，深入到工矿企业、重点工程、服务行业的车间、班组和施工现场等生产经营一线，看望慰问高温作业岗位上的职工，尤其是奋战在高温、露天生产第一线的广大农民工，送去党和政府及工会组织的关怀。结合防暑降温工作，倾听职工的呼声，了解职工的困难，反映职工的愿望，对损害职工安全健康的问题，要及时做好协调和反映工作，切实维护职工队伍和社会稳定。
各基层工会结合企业自身实际情况，开展形式多样的慰问活动，督促企业发放高温期间个体防护用品和防暑降温所需的清凉饮料及保健用品，维修保养好工作现场、职工宿舍的空调、风扇等降温电器，确保高温期间职工的生产生活安全健康。
(二)高温期间劳动保护监督检查
各级工会要依法履行职责，督促用人单位强化防暑降温第一责任人意识，严格执行《防暑降温措施管理办法》有关高温作业的规定，落实各项防暑降温工作措施。
各基层工会组织职工查找身边生产事故隐患和避免职业危害，围绕企业防暑降温工作情况开展平等协商，加强职代会对企业当前安全生产工作的审议，严格落实集体合同劳动安全卫生条款和高危行业企业劳动安全卫生专项集体合同规定，充分发挥企业工会劳动保护监督检查委员会和工会小组劳动保护检查员的作用，以“安康杯”竞赛和班组安全建设为载体，发动职工群策群力、群防群治。
(三)防暑降温知识普及教育和夏送清凉活动专题宣传
各级工会要在有关媒体制作“关爱在身边，夏日送清凉”活动专栏，对防暑降温常识、职工安全健康相关政策法规、职工维权的。基本知识、夏日送清凉活动情况等进行普及教育和专题宣传，并结合市总工会本级“送清凉”活动开展，发放一定数量的职工安全健康知识普及教育读本。
全市各级地方、产业(联合)和基层工会要以《防暑降温措施管理办法》为主要内容，充分利用电视、报纸、宣传栏、板报、横幅等宣传载体，对防暑降温常识、政策法规和职工维权知识等进行形式多样的宣传教育。
七、工作要求
(一)切实加强组织领导。各级地方、产(业联合)和基层工会要将本次活动摆上当前工作的重要议事日程，制定切实可行的实施方案，组织法律保障、生产保护、财务等部门成立专门活动机构，明确工作职责，在人员、经费上予以充分保障，确保本次活动的顺利进行，本级工会的领导要分别带队深入一线进行走访慰问。
(二)做好调查摸底工作。各级地方、产业(联合)和基层工会要根据本地区(系统、单位)的实际情况，做好“送清凉”对象的摸底工作，确定重点走访慰问和劳动保护监督检查对象。
(三)强化宣传，扩大影响。要充分利用社会主流媒体和工会的宣传阵地，大力宣传送清凉活动的重要意义和典型活动的开展情况，扩大工会服务职工、关爱职工、凝聚职工的社会影响，并将活动相关情况及时上报。
一、策划背景
随着世界全球化的发展，圣诞节带着圣诞老人的美丽传说和人们互相赠送礼物，以示爱心的特点，迅速俘虏了世界各地、不同肤色人的心。虽然离今年的圣诞节还有一段时间，由于近年国人对圣诞节的狂热，圣诞节也随之成为了"消费节"，不少商家已提前推出各种营销活动积累人气。
由于竞争的加大，4S店商家越发注重服务品牌的建立，根据80/20法则，商家80%的利润是由20%的客户创造的，如何保留住现有老客户就成了各家4S店眼下关注的重点。想要让会员客户满意并成为忠诚客户的同时还要让客户价值最大化，我们就要在细节上努力，需要更多新鲜有特色的方式让客户感受到企业真正的关心他。
借助今年圣诞节，吉通雷诺4S店以感恩回馈和传递祝福为主题，向新老客户送去来自芬兰的祝福贺卡和商家圣诞礼物，与现行免费试驾、保养等优惠活动相比，既是一个新意的活动策划，也是一个双赢的营销模式。一方面维护了4s店老客户，扩大了在这个特定群体中的知名度和影响力；另一方面又吸引了新客户，提升汽车销售量！
二、产品简介
经联合国确认圣诞老人的故乡是芬兰北部拉普兰省的省会罗瓦涅米市，北极圈上那个世界上独一无二的的圣诞老人村邮局就坐落于此。今年中国邮政与芬兰邮政首次合作，以“来自圣诞老人村的祝福”
来自芬兰圣诞老人的祝福为主题，联合开发了史上最具特色圣诞祝福贺卡。
1、产品形式：信封规格为229x162毫米；
封面粘贴一枚芬兰邮政发行的20xx年圣诞邮票；加盖“圣诞老人村”日戳；
贺卡内件包含中英文的祝福语和圣诞老人的签名；定制型可增加企业内容。2、产品价格：30元/枚3、产品特点：
（1）中国邮政与芬兰邮政首次合作、独家发行的国际开窗封贺卡，权威性强，具有非同寻常的纪念意义。
（2）贺卡信封邮票为芬兰邮政发行的.20xx年圣诞邮票,贺卡内件有来自芬兰圣诞老人村的祝福，是原汁原味、最值得珍藏和回忆的圣诞祝福。
（3）贺卡信封邮票为芬兰邮政发行的20xx年圣诞邮票，盖销芬兰圣诞老人邮局专属日戳，贺卡内件含有圣诞老人签名的英文祝福异形卡，具有独一无二的收藏价值。
（4）仅花30元即可收到来自芬兰圣诞老人的祝福，社会同类产品售价均70元以上，与社会同类产品相比，价格超值。
相关图片：
芬兰圣诞老人村邮局来自芬兰圣诞老人的祝福圣诞邮票及专属日戳圣诞老人亲笔签名
英文祝福异形卡
三、策划活动
活动一：
（一）活动主题：“吉通雷诺4S店、圣诞送祝福”活动
（二）活动对象：4s店现有会员客户
（三）活动目的：维护老客户，增加客户忠诚度
（四）活动操作：4s店在11月20号之前汇集会员信息，在圣诞节期间向客户寄递“来自芬兰圣诞老人的贺卡”，贺卡可以加入贵店祝福语。活动二：
（一）活动主题：“吉通雷诺4S店邀您传递芬兰圣诞祝福”
（二）活动对象：现场购车、办理会员或潜在购车客户
（三）活动目的：吸引更多的潜在客户，促进销量
（四）活动操作：11月1日11月20日活动期间购车或有意购
来自芬兰圣诞老人的祝福车的客户除了获得相应礼品外，都可填写一圣诞祝福传递卡（信息预留卡），只需写下祝福语和收件人信息（可以是亲人、情侣、朋友、同事等），圣诞节那天对方就会收到4s店寄来的芬兰圣诞老人的祝福和一份圣诞礼物。圣诞节当天现场活动：
（一）活动主题：“吉通雷诺4S店、圣诞真情回馈”活动
（二）活动对象：收到圣诞贺卡的客户
（三）活动目的：提高店内人气，实现客户最大价值，吸引更多客户，促进业务发展。
（四）活动操作：12月25日当天在4s店内举行圣诞真情回馈活动，凡是收到芬兰圣诞贺卡的客户都可以参加圣诞礼物抽奖，设置一、二、三等奖，奖品如加油卡、汽车装饰、音乐光碟等。另外，只要到场的客户有一份精美小礼物，并可参加新车试驾活动。
四、企业回馈
1、维护了老客户，增加了客户忠诚度，让老客户圣诞期间参加4s店现场活动，实现客户价值最大化。
2、通过圣诞节现场特色活动，向新老客户借机宣传新车和服务，提升业务量。
3、有效从众多4s店中凸显出来，使客户感受到贵店的体贴服务和与众不同。
4、通过收到圣诞贺卡的客户口碑宣传，树立良好形象，吸引更多的新客户前来看车、买车。
5、为即将来临的春节营造良好的活动氛围。
五、增值服务
1、提供免费名址数据、整理、清洗等相关服务
◆ 自主品牌篇
活动商家：泉州东风风神汇京福新4S店
活动主题：约“惠”七夕节 东风风神“价”给您
活动时间：8月10-13日
参加约“惠”七夕节 风神“价”给您 特卖会惠，将享七重礼遇到：
◆ 订车抽好礼，更多精美大奖等你拿
◆ 每日推出2台特价车，最高直降10000元，先到先得!
◆ 20XX款H30CROSS 裸车直降7000元 +500送价值3000元真皮座椅再送500元大礼包
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◆ 来店试驾即送价值15元【精美礼品一份】;
◆ 关注“东风风神汇京福新专营店”微信@东风风神汇京福新专营店，来店试驾再送价值25元【精美公仔已知】;
◆ 任意品牌车型置换A60、新S30、H30CROSS 可享有现有优惠同时额外独享最高4000元置换补贴，还享购车0利息
◆ 活动期间老客户介绍新客户订购成功，给予500元油卡
活动商家：泉州亿鑫传祺4S店
活动主题：传祺GA3新车到店品鉴会
活动时间：8月11日下午3:00
8月11日下午3:00，泉州亿鑫传祺4S店GA3新车到店品鉴会，邀您共同欢度七夕情人节!活动当晚，凡进店客户/来宾均可获赠：精美礼品一份;现场购
1、广汽传祺GS5 1.8T风尚豪华版以上车型享1万元现金优惠+1万元大礼包
2、广汽传祺GA5 1.8T风尚车型享万元钜惠+金融贴息政策
3、GA3订车每天享2L加油金(截止提车日，上限50天)+赠送1888元礼包
突显品牌技术优势――以产品、服务、文化作为塑造比亚迪汽车整体品牌的突破口，全面展现其产品、服务技术优势。
崭露品牌个性、气魄――隆重、独特的开业方式，展现比亚迪4S店鲜明的个性和大品牌的气魄。此次开业庆典的举行，既可以让更多的群体了解江淮汽车的情况，还可以加强比亚迪汽车在消费者心中的.形象。同时通过此次开业典礼提升在汽车行业内的知名度。
产品体验――新款车型试乘。产品解析――试驾服务咨询、免费车检。
店门外：
1、人行道及花坛陈列比亚迪标示LOGO的刀旗（烘托活动气氛吸引路人）
4、飘空气球悬挂（吸引周边眼球中心亮点）。
13、门前签到台设置。签到台鲜花一盆，并准备签到纸笔，以及胸花。
15、遥控礼宾炮（领导嘉宾剪彩）。
店内设置：
1、门口设立明显标示接待处，向入场领导嘉宾赠送活动宣传品、礼品及纪念品。
4、汽车展示区，车辆展示、销售人员提供咨询服务。
1、舞台区域电源线检查。
2、舞狮队到达现场。
3、主持人。
4、领导致词。
5、剪彩用具。
6、礼宾炮及鞭炮。
7、礼仪小姐佩戴肩带，准备迎宾。
8、现场工作人员，礼炮手音响师。
9、安保人员，现场秩序及车辆停放。
10、新闻媒体。
11、江淮4S店员工着装统一，顺序进场。
活动品牌：
北京现代、一汽奔腾、广汽三菱、东风标致、一汽大众、长城哈佛、东风风神、一汽丰田等。欢迎更多经销商提供七夕促销行情。
【西安泽泰瑞钢】浪漫七夕遇上泽泰瑞钢 “价给你啦”
活动详情：关注微信到店领礼物，6重订车大礼买即送(小炮台品鉴酒、陶瓷水果签架、精美，牙签盒)
【奔腾·促销】浪漫奔腾 与爱相“惠”陕西盛达七夕团购会您报名了吗？
详情：到店即可领取“七夕有爱礼”，并有机会赢取更多时尚奖品；当天购车，更可享年中大惠，参与钜惠团购活动。
每天到店前五位试驾客户王老吉凉茶一箱、置换迪比斯清凉水世界门票2张、8月10日当天到店抽取终极礼，有机会获得双人九寨沟6日游。
活动：置换客户最高补贴1000元;购车0首付；赠送售后代金券;预约到店或邀约到店的客户可活动原厂的礼品一份。活动详情
活动内容：
迈腾车型同城独家尊享二手车置换+1年免息政策，或赠送商业保险+1年免息政策
目前捷达、宝来、速腾店面双享政策，即享受二手车置换补贴+车贷免息方案
活动内容：
一、为答谢新老客户对西安源康的厚爱，在此期间，所有客户到店订车SUV任意车型均享受100元订购，并享受优先提车权，赠送随车礼包。到店咨询更多优惠等你拿。
二、但凡进店试驾哈弗h6 即可获得纪念小礼品;
五、活动期间提车或现购哈弗H5 H6 送500元油卡;
六、购车享精品好礼，交抵4000， 交1000抵1500，交800抵1000 活动详情
活动内容：微信回复心上人姓名+想说的话，并留下您的姓名+车牌号+车型+手机号码，我们将抽出几组幸运车主，随信寄出您的心里话并附上龙腾丰田精心准备的礼品一份。
【一】、活动概述：
陕西XX汽车销售服务有限公司隶属于一汽财务有限公司，是一家经营奥迪品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的奥迪品牌4S店。
奥迪XX4S店成立三周年以来来，犹如一匹奔跑的骏马，正焕发着无限的活力。高质量的产品、高品质的服务、高品位的生活，是所有奥迪人一直追求的目标，是他们不断努力的方向和目标。
奥迪XX4S店为回报三年来所有的新老客户对本店的支持，借此三周年店庆之机会，特举办这次真情回馈及车友俱乐部自驾游活动。
【二】、活动时间：
晚宴活动：XX年6月17日晚上18：00---20：00
【三】、活动地点：
奥迪XX4s店
【四】、活动主题：
“奥迪品质 感谢西安 感恩三年”
【五】、活动目的：
提高4S店知名度和美誉度;
促进产品销售;
提高奥迪系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车文化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。
加强服务竞争意识。在与竞争品牌之间不断学习不断比较的基础上加强竞争意识，以此提高市场、品牌竞争力，使自身更加完善。
【六】、活动意义
在汽车行业树立良好的品牌，为此搭建一个规模化、专业化的信息平台、交流平台和交易平台。
提高奥迪车系的品牌影响力和市场竞争力，巩固消费者的品牌忠诚度。
【七】、活动对象：
新老用户、VIP客户、政界领导、车友俱乐部成员等
【八】、现场布置：
1、舞台搭建说明：
舞台以黑或银色的材料作为主色调，表现出科技、创新的理念。并搭建圆形转动舞台，配合现场灯光和烟雾在节目中营造如梦如幻的效果。
2、晚会4S店门口装饰：
花环搭建弓形入口，并在上边安装霓虹灯字体“奥迪XX4S店三周年庆典”。地上铺红色地毯和嘉宾通道连接。
3、会场色彩与布置
充分体现奥迪良好的企业文化与优势，形成鲜明、轻松的会场氛围。以厚重深厚的色调布置会场，增加环境与气氛的共鸣。
4、舞台设计
以深色的地毯作为铺设，烘托特殊气氛。
5、背板
以奥迪的企业LOGO作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业文化。
6、氛围配合
在门口搭建气球拱门，上附“奥迪XX4S店三周年庆典”及现场以气球、花束等装点，配合当天活动的喜庆。
7、签到台
装饰签到台侧面及台面，台面上放置鲜花和嘉宾签名薄，签到簿用于核对来宾到场情况。
8、佳宾通道
设立晚会佳宾通道，佳宾通道：由两行花篮和红地毯铺就佳宾通道。在通道最后搭建小台阶。
9、桌椅
摆放位置以全场观众都能看到舞台情况为宜。
10、冷餐、甜点
在活动现场摆放冷餐和甜点，以便嘉宾食用。
11、主持人
邀请两位知识型主持人，用其机智、睿智、灵活的风格充分调动每一位来宾的情绪，达到轻松、活跃、紧凑的氛围。
12、摄像
现场进行活动的摄像，记录整个活动的精彩部分，将录像资料留作以后的原始资料，以备在电视或影视广告中采用。
【九】、活动现场氛围营造：
(1)音乐
已后重激昂的的音乐作为衬乐，寓意奥迪XX4S店辉煌的征程和不断创新的企业宗旨。
音乐以轻快柔和的轻音乐为主，使观众在静静的聆听中感受奥迪企业信条与服务理念。
背景音乐以动感欢快的音乐为主，营造会场热烈欢快的节日气氛。使每一位现场嘉宾都可以感受到奥迪人的热情。
(2)烟雾和灯光
在节目表演和晚会进行过程中，烘托现场气氛增加晚会的感染力度。在大量常规灯、电脑灯基础上，启用大型激光灯制造灯炫目的现场特效，体现科技元素。
(3)10层高蛋糕塔
专门定制10层高蛋糕塔，活动第三篇章“感动”高潮氛围时，现场推出蛋糕塔、香槟塔，邀请领导进行切蛋糕仪式，来宾共同举杯庆贺奥迪XX4S店三周年庆典。
【十】、邀请人员：
奥迪陕西区区域经理
奥迪XX4S店总经理
媒体领导
媒体记者
预计人数：150200人
【十一】、活动执行安排：
活动预热期(庆典前15天)
拟订邀请嘉宾并发出邀请函，邀请其参与庆典活动，同时对活动所有物料进行制作和确定，为活动的圆满成功做下充分的铺垫。
活动执行期(庆典前5天)
活动执行期间，将所有物料及环节设定确认并执行，加强活动执行的把控性，保证开业活动的完成。从内外场包装都能体现奥迪车系的优良品质和完善的服务体系。这期间并进行媒体及其他方式的宣传造势，
活动高潮期(庆典当天)
在活动执行期间上演具有德国风味的音乐及舞蹈等一系列有利于提高企业品牌形象，传播诚信企业形象语言的相关节目，建立与诚信客户的直观倾情联系。活动结束后由相关媒体对本次活动进行专题报道。
【十二】、媒体宣传：
1、前期媒体宣传：
XX年X月X日华商报汽车版，1/4彩色版面软文报道一篇，介绍奥迪系列车系的相关信息及奥迪XX4S店三周年庆典活动。
2、报纸软文：
艰苦的三年，稳重的三年，创新的三年，辉煌的三年。
自从奥迪进入XX市场以来，三年时间里，我们经历了艰苦+稳重+创新=辉煌的三年。
为答谢新老客户对本店店三年来的支持与厚爱，本店借此三周年店庆之际，举办这次车友俱乐部自驾游活动，更有大礼包相送，详情请致电：029-XXXXXXXX
3、大标题：“奥迪品质 感谢西安 感恩三年”
XX年X月X--X日西安音乐广播介绍本次庆典的相关情况。
4、广播稿：(西安音乐广播，整点广告，09：00-20：00， 15S广告)
XX奥迪4S店，为回报新老客户三年来对本店的支持 关怀与厚爱，本店借三周年庆典之际举办这次车友俱乐部自驾游活动，更有大礼相送，名额有限，机会不容错过，详情请致电：029-XXXXXXXX。
5、后续跟踪报道：
XX年X月X日陕西交通广播、陕西旅游广播、西安音乐广播软新闻报道
【十三】、活动流程：
晚会主题诠释
【十四】、效果评估：
短时间内扩大本次活动的影响，从而提高品牌知名度和经销商的影响力。
收集潜在用户的资料，建立潜在客户数据库。
活动目的：
在这个充满感恩的节日里，除了对身边亲朋好友的感恩外，我们也要感恩我们的客户，是他们的加盟，才能使我们的企业不断的进步和发展。此次“感恩节客户关怀”的活动，不只是关怀客户，同时也关怀他们所关怀的人们，让客户喜欢xx，留在xx，把他们身边的人也一起带到xx。
活动对象：
所有进店保养客户。
活动时间计划：
感恩节前10天。
活动地点：
1、客休区（一楼、二楼）。
2、售后服务前台。
活动准备工作：
1、提前5天做物料准备（11月13日）。
2、提前5天做活动通知（11月13日）
活动内容：
1、活动一：所有客户均可到我们的客休区前台领取明信片，写上祝福语，可由我们代为邮寄至客户想要感恩的人手里。
2、活动二：福卡客户可享受福卡积分翻倍
2、活动三：邀请客户参与我们的“员工感恩留言活动”评选（附件一），同时客户也可以在上面做感恩留言
活动推广方式：
1、现场立牌展示。
2、短信通知。
3、邮件通知。
活动预算：
1、物料：明信片、感恩墙等。
2、邮寄费用。
3、短信通讯费。
4、福卡积分赠送。
活动总结：
1、统计活动期间客户进厂量增长情况。
2、针对参与客户问卷回访（问卷待设计）。
3、活动效果分析。
一、活动主题形式：
主题：海马汽车建行客户团购活动形式：20xx款全车系车辆展示。
二、活动目的：
1、提高骑士在地区的`知名度；
2、集客，促进销售，提升全系车型的销售；
3、拉近消费者与车的距离，让消费者更深切了解海马汽车；
4、提升海马汽车品牌知名度；
三、活动时间：20xx年7月31日9：0012：00
四、活动地点：公司展厅
五、人员安排：
总负责：销售部人员安排：日期7.31责任人00其他人员销售部全体人员工作职责
（1）接待客户；
（2）向客户介绍产品的优越性；
（3）成交意向客户；
（4）展车随时维护。车辆安排接送。
工作职责
（1）后勤必备物品准备；
（2）桌、椅准备（待定）。
后勤人员安排：日期责任人7.31行政部其他人员客服人员（2名）、车间人员（5名待定）
六、现场工作职责
序号1234567项目内容责任人注备现场管理对活动现场管理、统筹规划现场；处理突出事件销售管理活动流程收款接待成交后勤保障车辆安排销售顾问成交当中遇到问题进行解决、协助成交现场活动流程管理、拍照、录相和广告公司对接现场收款邀约意向客户；负责客户接待和成交意向客户水饮料、硬件设备、客户签到、点心、水果车辆准备、检查、来回行驶、试乘试驾
七、展车安排：
序号1车型欢动1.6DX颜色车架号/试驾车23456丘比特1.3GLX普力马SDX1.8福美来DX骑士GLS海马3GLS
八、参与对象：周边潜在客户群和邀约客户、银行团购客户周边潜在客户群：活动当天安排人员在场地周边派发宣传单，吸引潜在客户赏车。邀约客户：针对海马意向客户和订车客户；其它车型所有意向客户。
九、短信内容：
7月31日10：30风驰海马全系车型全力钜献，尽享0首付团购优惠！详询
十、车展特别奖励：
1、奖励政策：≥1-2台/人300元（销售顾问）≥3台/人500元（销售顾问）≥10台500元（销售、市场经理）
2、奖励对象：在7月31日实现订单并在8月份内交付的车辆。
3、此次团购每人必须收集5批意向客户，若未达到5批，少1批处罚20元。
4、备注：除未上岗员工外，其它销售顾问均参与本项考核。
十一、费用预算：车辆接送250元+软饮费、点心费（500元）
十二、其它：试驾人员要签试驾合同。
车辆接送人电话：
建行城东支行：
十三、销售商务政策：
车型优惠海福星海马3普力马10款欢动丘比特骑士现金（元）/精品（元）3000享受夏日清凉促活动内容如下
注：丘比特车型（7月15日-8月25日的夏日清凉促销活动）。
1、赠5年/10万公里免费常规保养
2、5000元夏日清凉大礼包（倒车雷达、贴膜、脚垫、坐垫等）
3、免费上牌
4、老客户介绍新客户（成交）即送老客户免费保养一次。
除以上政策外我司对本次活动另推出现场订购以下现有车型车辆（订单不享受此活动）的可享受如下优惠政策：车型指导价（万）8.688.98丘比特5.89优惠政策优惠一：赠送过万元大礼包【DVD导航（含导车影像，蓝牙）+真皮座椅+脚垫+座垫+倒车雷达+贴膜（四门+后挡）优惠二：赠送交强险优惠一：赠送DVD导航（含导车影像，蓝牙）+膜（四门+后挡）+四门把手犀牛皮+尾翼福美来
注：以上优惠政不得重复享受
笔者发现了一篇网络上出色的“体检活动方案”文章，现在分享给大家。我们在从事工作时，务必提前规划好，做好准备，以达到高效率的目的。一般情况下，我们需要事先准备好一个可行性方案，以消除未来工作中变化所带来的负面影响。希望你们可以从中获得有益信息！
为全面掌握各村级领导干部身体健康状况，保障各村领导的身心健康和工作效率，镇委、镇政府决定，委托三里岗镇中心卫生院对全镇村级领导干部进行健康体检，为确保此项工作顺利实施，特制定本方案：
一、目的意义
开展村级领导干部健康体检工作，主要是尽量减少干部职工因工作任务繁重、工作压力较大、精神过度紧张等因素导致疾病的发生，让每一位干部职工科学地掌握自己的健康状况，做到有病早诊治，无病早预防。并有针对性地开展健康教育、健康促进活动，使干部职工树立正确的健康观念，不断提高保健意识。
二、体检对象
全镇所有在岗村委会干部。
三、体检时限
20xx年x月x日-20xx年x月x日。
四、体检项目
本次体检统一采用《国家基本卫生服务规范（20xx年版）规定的健康体检表》，主要体检项目有：
五、体检费用
本次体检费用
六、组织管理
各村要高度重视健康体检工作，确定专人负责，做好体检人员的组织管理工作，确保体检率达到100%。
七、体检程序
1、被体检者携带个人身份证到公共卫生科进行单位、姓名登记，领取健康体检表，体检时凭表格体检。体检结束后，将体检表及时交至公共卫生科，便于登记汇总体检结果，并建立健康档案。
2、卫生院在体检结束后7日内，将整理好的体检结果及时反馈给各村委会。为每名村干部完善居民健康档案，并做出健康评价。
八、工作要求
（一）精心组织，周密安排。卫生院要加强对各参检科室的组织领导，明确体检项目和体检人员，精心组织、周密安排，做到日常工作与体检两不误，保证体检工作保质保量按时完成。
（二）提升服务，确保效果。要加强体检服务工作，做到忙而不乱、有条不紊，确保体检工作安全有序开展。落实好体检人员、体检场所、体检设备，制定合理的体检流程。要选派业务水平高、责任心强的医务人员参加体检工作，确保体检的质量。为参检人员提供便利、快捷、优质、高效的体检服务。
（三）加强管理，妥善保管。严格执行干部体检制度和工作保密制度。体检结束后，卫生院建立体检人员健康档案，作出体检结论后，妥善保管健康体检内容，确保体检内容、结论不外泄。安排专人为参检人员提供咨询、解答及建议，同时签定家庭医生签约服务协议，促进健康保障工作。
活动背景：
现代社会进入一个飞速发展的时期，科技发展，生产技术空前提高，人民的生活水平也日益提高；但也出现了许多不容乐观的问题，比如身体健康问题，许许多多的人都处于亚健康状态，更令人担忧的是有较多的人仍缺乏保健养生等医学常识。作为一名医学生，我们有义务和责任来推广医学知识，因为合理的膳食、适当的运动、正确的护理保健措施可有效预防疾病，保证机体的正常生长发育，增强免疫力，提高学习和工作效率。衷心地希望让更多的人关注自己的健康，不仅为了自己，也为了那些爱自己的人！
开展义诊活动，有利于加强大学生素质拓展能力，积极实现“人道、博爱、奉献”的精神，弘扬新时代大学生的实践服务精神，号召更多的大学生加入到“关爱社会，服务大众”的队伍中来，走进社区，走进社会。
活动主题：
携手社区，共筑健康家园
活动目的：
为了增强社区居民对健康的关注，了解自己的身体情况，做到某些疾病的早发现，早预防，早治疗。普及科普生活知识，使公民拥有更良好的自身素质和心理健康状态。同时彰显巍巍学府社团深厚的人文底蕴，体现台州学院社团服务学生，服务人民的宗旨。并且锻炼本协会会员实践操作能力，培养会员的价值体验和职业情操。给居民送去关怀，尽献自己一份力量。
活动组织者：
湖州师范学院求真基础部医学系团委，学生会 活动对象：湖州市内各社区居民，老年居民为主。
活动时间：
20xx年x月x日
活动步骤：
（1）前期准备：
1、调查当地居民最为关心的健康话题，了解当地居民的日常作息时间与周末人流集中地点，拟定活动具体地点与时间，以及志愿者培训工作的重点方向。
2、联系当地居委会获得其支持，为活动的顺利开展提供必要的场地、设施、信息及人员支持。并由居委会工作人员在社区、协会工作人员在学生会进行本次活动的宣传推广工作。
3、确定活动的志愿者名单，分配任务：设计有价值的健康宣传，制作海报，拉赞助，拍摄，协调等。
4、活动会场布置所需：
场地（由当地居委会批准）
展台所需桌椅（由当地居委会提供）
宣传板、横幅（由活动主办方提供）
健康宣传单页（部分由当地居委会提供）
（2）活动内容：
1）测量血压
2）检测血型
3）测量身高、视力
4）营养保健及医疗健康咨询
5）中医推拿
6）发放一些日常非处方药品
7)发放健康宣传单页
(3)后期工作：
1、整编活动采访、拍摄材料，完成活动总结报告
2、将报告提交上级主办单位
3、根据材料制作后期宣传
4、将活动的情况通过横幅板报等宣告圆满结束
5、召开志愿者工作总结会议，总结经验，奖励先进
6、活动存档，此次活动全部结束
下面是小编为大家整理的2023年度免费体检活动策划方案【通用文档】,供大家参考。
免费体检活动策划方案 免费体检活动策划方案 体检是体格检查的简称，指通过医学手段和方法对受检者的身体检查。小编整理的免费体检活动策 划方案，供参考！
篇一：居民免费健康体检活动 根据区政府要求，为促进基本公共卫生服务逐步均等化，发挥社区卫生服务机构的公益性作用，提 升基本公共卫生服务水平，我镇决定 8-10 月份在全镇范围开展为 65 岁及以上老年人免费健康体检活 动。为切实做好此项工作，制定以下实施方案。
一、 成立组织 领导小组组长 二、 组织实施 1、 工作准备阶段（8 月上旬）：各单位认真做好宣传发动调查摸底工作，以村为单位按组对辖区 内1947 年 12 月 31 日前出生的所有户籍居民查对身份证无误后进行登记造册，输入电脑（表），在各 村公示参加体检人员名单一周后，将确定的人员名单打印报送政府文卫科，体检单位。并向体检对象 发放体检宣传单及通知单。
2、 组织实施阶段（8-9 月份）：槐泗社区卫生服务中心、原酒甸医院负责开展许巷村、陈沟村、肖 胡村、陈院村、林桥村、杭庄村、酒甸村、包家村、酒甸居委会的人员体检工作，槐子分中心（槐泗医 院）负责开展团结村、运河村、槐子村、槐二村、凤来村、龙尾村、沈营村、槐泗居委会的人员体检工 作。具体体检时间由体检单位安排各村（居）委员会，各村（居）委员会要按时保员妥善做好辖区内体 检人员的组织工作。
3、 完善分析阶段（10 月份）：将体检结果和健康指导意见反馈给被体检对象，体检表移交给各社 区卫生服务站，由各社区卫生服务站将相关体检结果录入电子档案。区疾控中心对健康体检结果进行分 析汇总，对 65 岁及以上人群健康状况以及影响老年人健康因素进行分析评估，制定老年人群疾病谱干 预工作方案。
三、 工作要求 1、 高度重视，加强领导。各单位要高度重视 65岁及以上老年人的健康体检工作，由专人负责，确 保体检率和体检质量，将各项任务落到实处。
2、 明确分工，密切协作。政府文卫科负责健康体检工作的组织协调。各村（居）居委会负责宣传 发动，摸底登记，发放相关材料，组织体检人员。槐泗社区卫生服务中心（槐子分中心）负责体检工作 及资料收集。各社区卫生服务站负责将相关体检结果录入电子档案。
3、 广泛宣传，营造氛围。各单位要充分利用横幅、标语、板报、宣传资料等多种形式，广泛宣传 健康体检的相关政策信息、工作安排，扩大群众知晓率，切实提高健康体检参与率，确保这项工作取得 预期效果 篇二：开展爱心免费体检活动方案
活动主题：关爱官兵健康，免费体检活动 活动宗旨：以健康体检服务，维护健康、预防疾病为目的。活动时间：20**年 7 月底至 7 月底 主办单位：xx 市中医医院 活动对象：预备役二团全体官兵 活动目的：
1）
通过本次活动，普及健康知识，提升医院知名度、美誉度。
2）
了解官兵身体健康情况，发现病情及时就医治疗。
3）
增进双拥工作的同时，确保全体官兵的身体健康。
活动组织方式：
1）
医院设立体检活动宣传咨询和接待点（一楼导诊台）。
2）
体检实行报名制，报名地点：医院一楼导医台。
3）
官兵分批分组进行体检，由部队卫生队通知本组官兵体检的时间报名地点。医院制作宣传条 幅，粘贴门诊大厅显要位置。
4）
体检项目在医院进行，参与科室要认真对待，责任到人头。
5）
体检时间：每日早 8：
00-11：
30，下午 1.30—5.00。
6）
导诊员准备好茶水、水杯用具，招待好候诊官兵。
7）
本次体检，由导诊员全程导诊服务，分组引导体检。
活动流程：
来医院一楼导诊台报名、登记编号 ------ 领取体检表（编排检查号，安排体检时间）
---- 到医院 —楼服务台，导诊员带领（按时间及排号进行体检）（空腹进行体检，未空腹通知次曰体检）
-------- 抽 血 ----- 胸透、一一 B 超（二楼 B 超室）
---- 内科体检（一楼门诊）
------ 妇科体检项目（二楼妇科 门诊）
----- 外科体检项目 ----- 其它检查 ----- 体检结束后交体检表至一楼导诊台 ------ 导诊员带领 到医生诊断及说明 ----- 给出治疗及调养方案 准备物品：
体检表，化验单，登记本等。
篇三：市民体检活动方案 为更好的宣传体育彩票，配合省中心开展"公益体彩〃国民体质检测齐鲁行”活动，现结合本地实际 情况，拟定 20**年“公益体彩〃国民体质检测齐鲁行活动方案。
一、 活动时间：
20xx 年 5 月 29 日（周六）
二、 活动地点：
潍坊市世界风筝都纪念广场
三、主办单位:
一、方案实施意义：
1．关爱社会女性健康，为医院打造品牌效应提高知名度。
2．为回馈多年来与来我院有合作关系的企事业单位，并与新的企事业单位建立友好关系为日后长期合作奠定基础。
3．为来我院体检的企业员工做好医疗档案管理，并为在我院检察出疾病的员工做好健康咨询及医疗服务，从而拓宽市场潜力及我院的美誉度。
二、方案实施时间：3月1日-3月15日（双休日除外）
三、方案组织领导
组长：XXXX妇联领导
成员：XXXX市场部成员
四、方案合作单位
ｘ区妇联、ｘ街、ｘｘ街、市ｘ厂等共计500人
五、方案实施内容：
（一）、.以关爱社会女性健康为活动主题，推出公益性“女性免费体检”，体检项目包括1．妇女专项检查（阴道镜检查）2.白带常规3.宫颈刮片4.妇科B超5.测量血压6.触诊视诊乳腺检查7.妇检表专家终检
合计300元的妇检套餐
（二）、本院知名妇科专家将选择一天为现场的女性朋友进行近两个小时的健康讲座，讲座的内容涉及宫颈癌的预防检查，子宫肌瘤的预防治疗及乳腺癌的自查这三大主题。
一、目的意义
1.通过开展65岁及以上老年人健康体检，全面了解老年人群重点疾病的患病情况，建立健康档案。
2.分析评价老年人群疾病的变化趋势及其影响因素，制定科学的干预策略与措施，
3.进一步提高本辖区老年人健康水平和生活质量。
二、体检对象、项目和费用
(一)体检对象：本辖区65岁及以上户籍居民。
(二)体检项目
1、体格检查。包括体温、脉搏、呼吸、血压、体重、腰围、臀围、皮肤、淋巴结、心脏、肺部、腹部等检查以及五官和活动能力的一般检查，开展认知功能和情感状态的初筛检查；
2、辅助检查。空腹血糖、血常规、心电图；
3、健康咨询指导和干预。对发现已确诊的原发性高血压和ii型糖尿病患者纳入相应的慢性病患者健康管理；对存在危险因素的居民建议定期复查并提出健康生活方式的指导意见。
(三)体检费用
健康体检费用从国家基本公共卫生服务经费中列支，不向群众收取费用。
三、体检单位和体检方式
体检单位：敖泉镇卫生院。
体检方式：老年人健康体检主要以预约集中体检的方式为主，确保有序开展。对未能按预约时间参加体检的居民，要安排时间进行补检。
体检中对诊断不详的疾病，经主检医师确认需要重新体检的，可免费进行相关项目的复查；如复查后确需转至上级医院确诊治疗的，费用由个人自理。
四、实施步骤
本辖区65岁及以上户籍居民免费健康体检以居委会为单位组织实施。各居委会认真做好宣传发动工作，对辖区65岁及以上户籍居民进行摸底登记，及时上报登记情况，制定详细的体检工作计划，各居委会根据体检时间安排，向体检对象发放包括体检须知和日期的通知单。
中心根据体检工作计划，合理安排医务人员和设备，认真开展体检工作。各居委会根据体检计划组织体检对象集中参加体检，每天体检人数不得超过50人。
各居委会将体检结果和健康指导意见反馈给被体检对象，中心将相关体检结果录入居民电子健康档案。并对体检结果进行分析汇总，对65岁及以上人群健康状况以及影响老年人健康因素进行分析评估，制定老年人群疾病谱干预工作方案。
五、工作要求
(一)高度重视，加强领导。各相关科室要高度重视65岁及以上老年人的健康体检工作，成立专门工作班子，切实加强组织领导，明确工作要求和相关责任，确保以体检率和体检质量为核心的各项任务落到实处。
(二)广泛宣传，营造氛围。要利用横幅、标语、板报、宣传资料等多种形式，广泛宣传健康体检的相关政策信息、工作安排，扩大群众知晓度，切实提高健康体检参与率，确保这项工作取得预期效果。
活动主题：关爱官兵健康，免费体检活动
活动宗旨：以健康体检服务，维护健康、预防疾病为目的。 活动时间：20xx年7月底至7月底
主办单位：xx市中医医院
活动对象：预备役二团全体官兵
活动目的：
1）通过本次活动，普及健康知识，提升医院知名度、美誉度。
2）了解官兵身体健康情况，发现病情及时就医治疗。
3）增进双拥工作的同时，确保全体官兵的身体健康。
活动组织方式：
1）医院设立体检活动宣传咨询和接待点（一楼导诊台）。
2）体检实行报名制，报名地点：医院一楼导医台。
3）官兵分批分组进行体检，由部队卫生队通知本组官兵体检的时间报名地点。医院制作宣传条幅，粘贴门诊大厅显要位置。
4）体检项目在医院进行，参与科室要认真对待，责任到人头。
5）体检时间：每日早8：00-11：30，下午1.30—5.00。
6)导诊员准备好茶水、水杯用具，招待好候诊官兵。
7）本次体检，由导诊员全程导诊服务，分组引导体检。
活动流程：
来医院一楼导诊台报名、登记编号———领取体检表(编排检查号，安排体检时间）———到医院一楼服务台，导诊员带领（按时间及排号进行体检）（空腹进行体检，未空腹通知次日体检）———抽血———胸透、——B超（二楼B超室）———内科体检（一楼门诊）———妇科体检项目（二楼妇科门诊）———外科体检项目———其它检查———体检结束后交体检表至一楼导诊台———导诊员带领到医生诊断及说明———给出治疗及调养方案
准备物品：
体检表，化验单，登记本等。
活动方案
1、活动主题：关爱健康，呵护生命活动目的：借着义诊的机会向群众宣传健康知识，提高广大群众的健康水平;让群众了解民革朔州组织，提升民革朔州形象;扩大朔州市人民医院及医务人员的影响，使医院品牌得到提升。
2、活动组织者：__市人民医院。参与者：民革市直一支部全体党员;邀请市委领导及兄弟支部联谊;朔州市人民医院有关医务人员。
3、活动对象：朔城区某乡镇，村民居住相对集中，人员较多但相对偏远。
4、活动时间：20__年夏季某一庙会节日，以便服务更多的人群。
5、活动步骤：
1)、准备阶段：
a、与相关协商在义诊的相关事宜，说明此次活动的意义，争取的支持。与朔州市人民医院协商争取得到人力物力上的支持。b、确定此次活动参加人员、人员分工，着重注意进行体检活动现场维持秩序人员分工。
c、协调乡镇准备好活动的相关物品(桌子、椅子、条幅悬挂位置、活动前宣传等)
d、协调乡镇确定准备好开展免费体检的活动场地，以及在现场发放的宣传单等。
e、做好相关费用的预算，争取做少花钱，多办事，少张扬，办实事，不扰民。
f、准备好交通工具，注意路途安全。
2)、实施阶段：
a、与联系好具体达到时间，派工作人员对活动现场进行布置(包括活动的桌椅布置、横幅的悬挂、展架摆放)，营造一种温馨的气氛。
b、由工作人员迎接各媒体记者和有关领导的到来。
c、有序地组织群众进行身体检查。
d、向群众发放健康宣传物。
e、结束
7、预计困难和解决办法：
问题一：活动可能恰好是在雨天，造成场地的不合适，以及居民出行的不便。
解决方法：启动预案，雨水天气更换场地或者更该活动日期。问题二：活动现场可能人员非常多，秩序混乱
解决方法：提供一些供老年人就坐的椅子，组织足够的人员维持现场秩序。
8、所需物资：
义诊横幅、宣传单、患者统计表格、医疗设备、纯净水、笔、登记本、体检表等。
一、活动主题
美丽女人节，携手月轮崖
二、活动时间
20xx年3月6日，上午8：30--下午5：00
三、参加人员
安仁县分公司全体在职女性，共计40人，详见《附件》。
四、活动行程
上午8：30统一到公司集合，乘坐中巴车前往月轮崖，到达月轮崖，全体人员参观游览月轮崖古庙听僧人讲述神奇传说，在寺庙吃完斋饭，集体合影，沿山路踏青，返回县城。
途中穿插小游戏：
一路欢歌
魅力展示
快乐分享
幸运猜猜
五、费用预算
租车：700元
小礼品：300元
矿泉水及小零食：300元
吃斋饭：1000元
合计：2300元
六、注意事项
1、为了便于组织，仅限公司内部女性同胞参加活动，不得携带亲朋好友。
2、请全体人员按公司约定时间上车，如有特殊原因不能参与本次活动，请提前向综合部请假。
请全体女同胞精心装扮漂亮，以最靓亮的姿态，最愉悦的心情去感受春天，度过属于自己的节日。
一、市场分析
1、行业容量
目前，昆山目前有200多万人，每年需要体检的人数在30-50万人之间，而实际体检人数仅有30万人。以人均60元体检金额计算，还有至的空白市场。
昆山市场的体检率仅为5%~8%，而上海等大城市已达20%，至少还有3~4亿的市场开拓空间。体检行业整体上升以后，市场容量将进一步扩大。
2、行业趋势
世界公认的最具发展潜力的产业――健康服务产业近年来在中国得到了快速发展。经历市场调查计算，我国狭义健康服务(体检)产业市场规模在100亿左右，目前年增长速度在20-30%之间。研究结果表明，中国狭义健康服务市场即体检市场及相关服务产业3-5年内可200亿左右。
决定中国健康服务机构未来命运的主要因素不是资金，而是发展战略与发展模式。目前我国健康服务产业还远未进入全国市场格局竞争阶段在，但区域市场内多所有制结构、多细分市场的竞争格局将明显加剧。
3、行业特点
目前昆山体检市场有30多家机构在运营，竞争模式主要体现在价格战上，相互杀价，使体检市场价格混乱，利润不足。导致其对客户维护不力，品牌建设和检后服务不足，客户忠诚度不高，到目前为止，还没有真正的领军品牌。
市场混乱给佳士体检开拓市场带来难度，同时品牌建设不力，又给佳士体检创造了树立品牌的机遇。
4、体检中心状况
新体检中心面积约1000平方米，设备、技术力量雄厚，可承担每天约250人的体检任务，树立佳士品牌的硬件基础已经具备。
二、营销策略回避劣势，发挥优势，实行差异化竞争，是现代商战中的一大法宝。
为了避免进入价格战的泥潭，决定以准确、有效的体检服务为基础，完善的检后服务体系为依托，针对中高端人群实施差异化营销。
1、创造时间和空间上的差异
在体检淡季的时候，用主动营销和公关活动开拓市场，逐渐缩小淡旺季销售额的差距。在体检等候过程中，用舒适宜人的环境吸引客户。
2、创造营销管理的差异
用电话营销和行销相结合的方式，尽量规避无效拜访，参加营销的成功率。利用检后服务系统增加客户忠诚度，树立佳士品牌。
3、创造宣传推广的差异
利用医院内外的宣传，电话、网站的沟通，健康讲座和活动策划的运作，逐步树立口碑效应，建立品牌形象。
三、营销计划
1、营销目标：
根据上述市场分析和体检中心现有状况，暂将2011年度营销目标定为600万元。其中3~7月为体检旺季，月营销额度定为70万元/月。而10月和11月市场状况相对而言，利于开展营销工作，因此将月营销额度定为50万元/月。其余5个月份，属于体检市场的淡季，暂将月营销额度定为30万元。
因为年度营销目标为600万元，所以需要10名营销人员，人均任务量为每月3~4万元，其余部分由中心自己完成。
2、岗位职责：
目前，暂时将营销人员分为2个部分：
(1)市场营销
维护客户，提高销售业绩，反馈市场信息。
(2)电话营销
开发新客户，对体检产品进行电话及网络销售，了解客户需求。
3、开拓计划：
(1)以医院为依托，在稳定原有客户的基础上，开拓医院附近的政府机关、企事业单位、中小学、大中专院校、科研设计单位、商场等客户。
(2)以城北为基础，向周边相邻区域辐射，如等，确保在2011年度市场的美誉度和市场份额，在现有行业中占5争4的地位。
四、销售方式
1、院外销售：
以团队行销为主，辅以品牌推广的广告支持，采取多渠道营销模式。把可合作的.渠道筛选出来，对这些渠道进行分级管理。
(1)行销：客户拜访、教育推广、形象展示等。
(2)同行业协作:等健康医疗机构。
(3)不同行业互助：如民生银行、保险公司等。
2、院内销售：
导医介绍、x展架指引、形象墙展示、体检体验、电话、网站等各系统的跟进服务。
五、行销模式
1、针对团检：
通过电话黄页、网站对目标客户进行选择，用既有客户的影响力向潜在客户渗透。
通过电话、邮寄、直接拜访等方式与客户进行合作。建立发现新客户、积累以往客户的信息和数据的机制，建立起客户数据库，通过数据库有针对性地进行行销。
2、针对个体
通过广告投入扩大社会认知度，树立品牌、进行促销和社会沟通，跨越拼得你死我活的价格战和信息战直接衍变为产品形象和企业信誉的竞争。
六、工作流程
行销队伍建设——宣传资料的设计、制作——有选择地拜访客户——在完成一定的销售目标基础上，通过活动策划和产品策划，增大市场占有率——建立客户管理体系。
七、配合协作
1、新中心所有人员的规范行为和举止，使每个来中心体检的客户都能感受到细心、温馨和关爱。
2、vi系统的设计和应用。树立良好的品牌形象，建立统一的视觉管理体系，完善企业对内外的传播系统，加速佳士体检中心的良性运转。
3、营销政策的确定，包括营销人员的折扣权限，提成奖励等。从而增强协同作战的能力，增强团队的战斗力和稳定性。
4、中心服务系统支持。尽量减少营销人员的工作量，使其能够把主要精力放在营销上。
5、营销人员的招聘及培训体系的建立，创造良好的竞争工作氛围，让有能力的人才能留下来，有业绩的人员有利益。
活动背景：现代社会进入一个飞速发展的时期，科技发展，生产技术空前提高，人民的生活水平也日益提高;但也出现了许多不容乐观的问题，比如身体健康问题，许许多多的人都处于亚健康状态，更令人担忧的是有较多的人仍缺乏保健养生等医学常识。作为一名医学生，我们有义务和责任来推广医学知识，因为合理的膳食、适当的运动、正确的护理保健措施可有效预防疾病，保证机体的正常生长发育，增强免疫力，提高学习和工作效率。衷心地希望让更多的人关注自己的健康，不仅为了自己，也为了那些爱自己的人!
开展义诊活动，有利于加强大学生素质拓展能力，积极实现“人道、博爱、奉献”的精神，弘扬新时代大学生的实践服务精神，号召更多的大学生加入到“关爱社会，服务大众”的队伍中来，走进社区，走进社会。
活动主题：携手社区，共筑健康家园
活动目的：为了增强社区居民对健康的关注，了解自己的身体情况，做到某些疾病的早发现，早预防，早治疗。普及科普生活知识，使公民拥有更良好的自身素质和心理健康状态。同时彰显巍巍学府社团深厚的人文底蕴，体现台州学院社团服务学生，服务人民的宗旨。并且锻炼本协会会员实践操作能力，培养会员的价值体验和职业情操。给居民送去关怀，尽献自己一份力量。
活动组织者：湖州师范学院求真基础部医学系团委，学生会活动对象：湖州市内各社区居民，老年居民为主。
活动时间：20__年_月_日
活动步骤：
(1)前期准备：
1、调查当地居民最为关心的健康话题，了解当地居民的日常作息时间与周末人流集中地点，拟定活动具体地点与时间，以及志愿者培训工作的重点方向。
2、联系当地居委会获得其支持，为活动的顺利开展提供必要的场地、设施、信息及人员支持。并由居委会工作人员在社区、协会工作人员在学生会进行本次活动的宣传推广工作。
3、确定活动的志愿者名单，分配任务：设计有价值的健康宣传，制作海报，拉赞助，拍摄，协调等。
4、活动会场布置所需：
场地(由当地居委会批准)
展台所需桌椅(由当地居委会提供)
宣传板、横幅(由活动主办方提供)
健康宣传单页(部分由当地居委会提供)
(2)活动内容：
1)测量血压
2)检测血型
3)测量身高、视力
4)营养保健及医疗健康咨询
5)中医推拿
6)发放一些日常非处方药品
7)发放健康宣传单页
(3)后期工作：
1、整编活动采访、拍摄材料，完成活动总结报告
2、将报告提交上级主办单位
3、根据材料制作后期宣传
4、将活动的情况通过横幅板报等宣告圆满结束
5、召开志愿者工作总结会议，总结经验，奖励先进
6、活动存档，此次活动全部结束
一、活动目的：
地面营销，直接深入终端，通过义诊、宣传等活动，让参加义诊之医院的权威、实惠、公益观念深入人心。向社区要患者，向义诊要效益，提升人气，拉动参展医院效益增长。
二、营销策略
通过第三方以公益的名义进驻社区，这是我们组织者的优势，通过此次活动可以提升参展医院的品牌，提高参展医院的知名度。主打公益牌，走进每一个社区，针对医院的`潜在病种患者进行终端地面营销尤为重要。
三、义诊时间
5月8日—9日(星期六、星期日)
四、义诊地点(暂定)
南内环二社区(太原市南内环街106号)
五、宣传计划
1、《社区消费》整版广告;
2、《社区消费》在南内环社区3000份发放宣传推广;
3、南内环社区内海报200张张贴。
六、社区介绍
南内环二社区
地址：太原市南内环街106号
覆盖范围：南内环小区，大华宿舍，轻工宿舍，巨山宿舍，体育路二小区，体育路三小区，体育路五社区，体育路六社区，生产资料宿舍、十八户，省高院宿舍，光明小区，自来水公寓，并州北路205号
社区简介：南内环二社区始建于1961年10月份，是原来的省建二公司宿舍居委会。XX年1月份小店又将该居委会划分到营盘街道办事处，将原来的居委会变更为南内环三居委会。XX年12月份营盘街道调整社区时把南内环三居委会和南内环二居委会部分合并成为现在的南内环二社区。
七、义诊流程：
【当日义诊流程】
1、参展医院工作人员在8点前摆好义诊所需用品，包括血压仪、小礼品、宣传资料等，工作人员各就各位;
2、现场发放宣传单，并及时为不明白市民讲解义诊的流程，和我们的公益性;
3、选取个别重症康复患者现身说法，讲解患者的痛苦，感谢义诊专家，放大义诊的亲情效应，引起共鸣，拉近与小区市民的感情(情感销售);
4、专家仔细询问病情，护士同时对意向患病患者做好记录，包括：姓名，患病程度，地址，联系方式，便于以后跟踪;
【参展后】
1.现场服务人员统计好本日体检人员，患者资料，做好记录，建立患者信息数据库;
2.专家应在第三天再亲自打电话回访，确切了解意向患者病情，由参展医院领导派人家访，送医送药送健康到患者家中，争取用真情打动患者来院就诊;
3.专家应该不定期回访，做好电话记录，和患者交朋友，博得患者的信任，
让患者自愿、舒服就诊，同时专家应及时和患者沟通近期医院活动，包括手术优惠政策;
八、参展医院需准备以下物品：
1、桌子：两张;凳子：五-八条桌布：一块，以盖住桌面略有宽余为主;
2、救护车一辆：喷有标志;
3、横幅;
4、患者统计表格若干份、签字笔(四支);
5、血压仪一个，以及义诊相关仪器;
6、现场宣传资料若干(杂志、健康资料)、三折页;
7、小礼品若干、优惠券若干;
8、绶带5条，曲别针若干，专家工装，现场展板，易拉宝;
(参考：横幅、宣传册子、宣传资料、小镜子、x展架、相机;桌椅、桌布、凳子、水杯、纯净水及车辆的调度;笔、登记本、血压器、听诊器、手电筒、测身高、体重仪、医院绶带、工作牌、体温计、血压计、体重秤。健康卡(vip卡)、病号档案，做好社会调查，建立个人健康档案)
9、医院及执业医师的有关证明文件。
九、参展费用
展位规格：5m*2m
每展位：3000元/义诊周期
赠送《社区消费》1/4版彩色硬广。
一、活动目的：
地面营销，直接深入终端，通过义诊、宣传等活动，让参加义诊之医院的权威、实惠、公益观念深入人心。
向社区要患者，向义诊要效益，提升人气，拉动参展医院效益增长。
二、营销策略
通过第三方以公益的名义进驻社区，这是我们组织者的优势，通过此次活动可以提升参展医院的品牌，提高参展医院的知名度。
主打公益牌，走进每一个社区，针对医院的潜在病种患者进行终端地面营销尤为重要。
三、义诊时间
5月8日—9日（星期六、星期日）
四、义诊地点（暂定）
XX
五、宣传计划
1、《社区消费》整版广告；
2、《社区消费》在__社区3000份发放宣传推广；
3、XX社区内海报200张张贴。
六、社区介绍
XX社区
地址：
覆盖范围：
社区简介：
七、义诊流程：
【当日义诊流程】
1、参展医院工作人员在8点前摆好义诊所需用品，包括血压仪、小礼品、宣传资料等，工作人员各就各位；民讲解义诊的流程，和我们的公益性；
3、选取个别重症康复患者现身说法，讲解患者的痛苦，感谢义诊专家，放大义诊的亲情效应，引起共鸣，拉近与小区市民的感情（情感销售）；
4、专家仔细询问病情，护士同时对意向患病患者做好记录，包括：姓名，患病程度，地址，联系方式，便于以后跟踪；
【参展后】
1、现场服务人员统计好本日体检人员，患者资料，做好记录，建立患者信息数据库；
2、专家应在第三天再亲自打电话回访，确切了解意向患者病情，由参展医院领导派人家访，送医送药送健康到患者家中，争取用真情打动患者来院就诊；
3、专家应该不定期回访，做好电话记录，和患者交朋友，博得患者的信任，让患者自愿、舒服就诊，同时专家应及时和患者沟通近期医院活动，包括手术优惠政策；
八、参展医院需准备以下物品：
1、桌子：两张；凳子：五_八条桌布：一块，以盖住桌面略有宽余为主；
2、救护车一辆：喷有标志；
3、横幅；
4、患者统计表格若干份、签字笔（四支）；
5、血压仪一个，以及义诊相关仪器；
6、现场宣传资料若干（杂志、健康资料）、三折页；
7、小礼品若干、优惠券若干；
8、绶带5条，曲别针若干，专家工装，现场展板，易拉宝；
（参考：横幅、宣传册子、宣传资料、小镜子、XX、XX展架、相机；桌椅、桌布、凳子、水杯、纯净水及车辆的调度；笔、登记本、血压器、听诊器、手电筒、测身高、体重仪、医院绶带、工作牌、体温计、血压计、体重秤。健康卡（vip卡）、病号档案，做好社会调查，建立个人健康档案）
9、医院及执业医师的有关证明文件。
九、参展费用
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