道闸方案(范本10篇)

时间：2023-07-08 跆拳道招生方案摘录 跆拳道暑假招生方案

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道闸方案(篇1)

透过这次我校开展的“师德师风”教育活动，不但提高了教师的自我道德修养，也是改善教育发展环境，转变教育系统工作作风的内在要求，是促进教育事业健康发展的有力保证。现将我学习后的自查状况汇报如下：

1、课余时光，自学不够，学习的层次不高。当今世界瞬息万变，发展迅速。要适应这种变化，只有加强学习，注重自身素质的不断提高，做到与时俱进。回顾已走过的路，虽然各方面或多或少有必须的提高，但总的来说，进步并不算太大。尤其是在文化素养、科学思想、管理方法、科研潜力、学习水平等诸多方面还很欠缺，与其他老师相比还存在较大的差距。归根到底是缺乏学习的自觉性与主动性。在工作中忽视了知识潜力的培养再造，对业务知识掌握不够，没有意识到业务水平的高低对工作效率和质量起决定性作用。

2、在爱岗敬业方面，做为一名人民教师，重要任务是教学工作。我认真按照教学常规管理的各项要求落实教学各环节，精心备课，认真上课，作业、试卷即做即改，全收全改。应对各种差异的学生，我详细了解每一位学生的特点，深入了解每位学生的心理特点，做到因材施教，对不一样特点的学生采用不一样的方法。根据学生的不一样爱好，鼓励学生全面发展。对学生我总是努力做到动之以情，晓之以理，和学生心心相连，尊重学生的个体差异，不讽刺、挖苦、歧视学生，不体罚或变相体罚学生。对于“后进生”我总是用发展的眼光来看，用“放大镜”来看学生的优点和进步，以长善救失。

3、在严谨治学方面不够深，工作缺乏创新。对待工作不够主动、用心，只满足于完成领导交给的现有任务，在工作中遇到难题，不善于思考，动脑筋。对业务知识的掌握不够重视，缺乏敬业精神。虽然感到有潜在的压力和紧迫感，但缺乏向上攀登的勇气和刻苦钻研、锲而不舍，持之以恒的学习精神和态度，在业务钻研上存在依靠性，缺乏创新精神，没有创造性地开展工作。

道闸方案(篇2)

1、师德师风建设的原则是爱岗敬业（对教育事业尽心尽）；尊重、关爱每一位学生（与学生平等相待）；以身作则（将给学生成长带来一生的影响）；刻苦钻研业务（成为教师的关键）；加强学习、提升教师魅力（要有一种奉献的精神）。

2、新时代全面加强师德师风建设，就要坚持弘扬高尚师德，以榜样的精神感染人，鼓舞人，引导人，加强典型宣传引领。

3、尊重、关爱每一位学生：每一位学生都渴望得到老师的理解和尊重。我们要与学生平等相待，不能把学生当下级随便呵斥。

4、曾经见到过与人恶语相向的教师，也曾经见到过衣着过火的教师，还有在教室抽烟的教师等，学生虽然当面不说什么，但是背地里对于这种教师是有非议的，而且也影响自己的教学效果。所以，如果你选择了教育行业，就不得不接受它的行业特点和要求。

5、建立健全师德师风建设长效机制的需要。为加强和改进新时代师德师风建设工作，根据《中共中央、国务院关于全面深化新时代教师队伍建设改革的意见》，教育部会同有关部门在充分调研基础上，研究制定了《意见》，进一步明确师德师风建设的方向目标、工作重点、任务举措，建立健全师德师风建设长效机制，构建多层面、多环节、多主体参与的师德师风建设格局，引导教师把教书育人和自我修养相结合，以德立身、以德立学、以德施教，建设政治素质过硬、业务能力精湛、育人水平高超的高素质教师队伍。

6、第三条，为人处世的原则，首先教师自己的为人处世是学生模仿的依据之一，所以教师应该会“做人”，充满善和德的为人会给学生一个很好的榜样。另外学生在成长中，会有懵懂的时候，老师就应该及时给予指点，引领他们走过这一段青春迷惘期。

7、加强学习、提升教师魅力：在培养人的道德素质中，最核心的一点就是要有一种奉献的精神，一个人之所以能够受到他人的称赞和社会的褒奖，就是他具有能够牺牲自己的利益，为他人和社会作出贡献的品质。

8、第二条，是自信，前面也说过，老师首先要自信起来才能感染学生，另外，老师的赞赏和鼓励往往是学生自信的动力。我相信鼓励比惩罚更加有效，去用心发现每个学生的闪光点，然后毫不吝啬地告诉他，这也许会影响一个学生的一生呢！

9、首先提高教师待遇，使其专心讲学，

10、加强师德师风建设是社会主义精神建设的任务之一。

11、师德古来有之，不同时代对师德有不同的要求，现代师德是对古代师德的继承与发展，知识经济时代对师德赋予了新的内涵。

12、师德是一个教师的灵魂，是搞好教育教学的前提保证，是教师的立身之本。我国古代大教育家孔子曾说：“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从”。教师需要从小事做起，从自我做起，率先垂范，做出表率，以高尚的人格感染人，以整洁的仪表影响人，以和蔼的态度对待人，以丰富的学识引导人，以博大的胸怀爱护人。

13、强化实践参与，健全教师志愿服务制度，引导教师积极参与社会实践，结对帮扶困难学生。

14、有人说，遇到好老师，是人一生的幸运。现实中，在学生成长的“拔节孕穗期”，教师的一言一行、一举一动都可能是其思想、行为和品质的“参照物”。要当好“传道授业解惑”的“大先生”，首先需要以德立身，以优良的师德师风带动教风、促进学风。此次教育部对典型案例公开曝光，不仅表明对师德师风违规问题“零容忍”的坚决态度，也释放出切实落实立德树人根本任务的明确信号。

15、其次减轻教师负担，使其潜心教育，

16、因此，严格按照教育局的指示精神及学校的要求形事，支持，配合上级部门及学校搞好行风建设，努力争取做一名合格教师，展示新世纪教师风采，树立了教师的形象。

17、加强组织保障。

18、教师思想政治素质和职业道德水平全面提升，教师敬业立学、崇德尚美呈现新风貌。

19、鼓励支持教师参加公益事业和志愿服务活动，推动教师充分了解党情、国情、社情，树立深厚的家国情怀，在教书育人实践中不断强化使命意识和责任担当。加强现代教育技术运用，建设师德师风教育网络平台，建立包含法律规范、文献资料、影音图片、典型案例为基本素材的资源库，开展好线上教育、宣传和监督

20、师德师风整顿的收获，老师能做到：开发自己能力的本领、相信自己能力的信心和为人处世的原则。

21、组织教师广泛开展线上线下家访活动，加强家校合作，推动多方配合，共同做好育人工作。

22、提升教师职业道德水平。

23、健全师德管理长效机制。

24、只有高质量的教师，才有高质量的教育。传承老一辈教育者“捧着一颗心来，不带半根草去”的精神，进一步健全师德师风建设长效机制，还需未雨绸缪，从筑牢拒腐防变的道德防线开始。

25、教育部等七部门发文，加强和改进新时代师德师风建设，弘扬中华优秀传统文化、革命文化和社会主义先进文化，培育科技创新文化，...加强和改进新时代师德师风建设。

26、以身作则：教师的言行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师的一言一行，学生均喜欢模仿，这将给学生成长带来一生的影响。

27、加强新时代师德师风建设要形成的良好环境，首先，要把教书育人的意思理解对了，那就好办了，老师本来是很高尚的一种职业，是为国家来培养人才，现在在这个行业里出现了很多不应该出现的问题，社会反应也很强烈，谋些教师上课不好好讲，下课补课还收费的问题很严重，希望有关部门要出台整顿一下吧！

28、每周都要加强学习，师德，师风，并且请高教来培训。每次整顿都有很大的收获。作为一名教师，首先热爱自己教育行业，对教育工作全力以赴，努力创新，无私奉献老师的神圣取业，通过整顿，不断提高修养，按教师道德规范要求自己，一心教学，把孩子放在第一位，培养更多的优秀学生。

29、事实上，师德师风历来是各地各校大力加强和改进的重点工作，不少地方也将其纳入了教师资格认定和定期注册、绩效考核、职称评定、岗位聘用、职务晋升、申报人才计划、评优奖励等方面的首要内容。为进一步加强师德师风建设，教育部于2018年印发了《新时代高校教师职业行为十项准则》《新时代中小学教师职业行为十项准则》《新时代幼儿园教师职业行为十项准则》……打铁还需自身硬，这一揽子具体举措的出台，目的就是要为教育事业正本清源，时刻提醒教师知责于心、担责于身、履责于行。

30、为此，我结合师德师风学习活动就自己的工作进行了自查及整改。

31、教师是人类灵魂的工程师，是落实科教兴国战略、推进教育创新、全面实施素质教育的主导力量，是学生增长知识和思想进步的指导者和引路人，教师的一言一行、一举一动无时无刻不在潜移默化地影响着学生。因此，师德师风的好坏往往影响和决定了学校的校风和学风的好坏。

32、全面加强教师思想政治工作。

33、营造尊师重教氛围。

34、通过师德师风教育，让光大教育工作者更加努力提高自己职业道德水准，进一步净化职业作风，真正明白了什么是，德高为师，学高为范。

35、刻苦钻研业务：精通教学业务是教师之所以成为教师的关键，只有精通业务，才能将科学文化知识准确地传授给学生，而不至于误人子弟。

36、爱岗敬业：要热爱教育事业，要对教育事业尽心尽力。

37、从事崇高、有意义的职业，却在金钱、物欲、名利同人格的较量中迷失自我，打着教育的旗号我行我素、顶风违纪，这不仅损害了教师形象，也对学生造成严重伤害，令人警醒。尽管触碰师德红线、纪律底线的“害群之马”只是个例，但影响实在恶劣。

38、经过5年左右努力，基本建立起完备的师德师风建设制度体系和有效的师德师风建设长效机制。

39、通过对师德师风教育整顿，不断充实师德教育的内涵，全面提升教师的政治思想素质，塑师表，铸师魂，练师能，激励广大老师爱岗敬业，无私奉献，严谨治学，从而能够深化课堂教育改革，积极探索和谐高效课堂的建设，提高课堂教学效率和老师的科研水平，打造良好的教风，学风和校风,在教书育人中彰显美德，弘扬社会主旋律。

40、“教育大计教师为本，教师大计师德为本”。加强师德师风建设，营造风清气正的育人良好环境,争做“四有”好老师,全心全意做学生锤炼品格、学习知识、创新思维的灵魂工程师。

41、教师权益保障体系基本建立，教师安心、热心、舒心、静心从教的良好环境基本形成，师道尊严进一步提振。

42、教师的素质直接影响着学校的学风和校风，教师的形象直接关系着学生素质的培养。师德是一种精神体现，一种深厚的知识内涵和文化品位的体现！师德需要培养，需要教育，更需要的是——每位教师的自我修养！用自身的榜样作用和人格魅力，让学生佩服，从而仿效。

43、全社会对教师职业认同度加深，教师政治地位、社会地位、职业地位显著提高，尊师重教蔚然成风。

44、自从教育今年提出加强行风建设，在教师队伍中实施师德师风整顿以来，明确的这次活动的目标是要加强教师工作作风建设，树立良好的教师形象形成严明的纪律和优良的作风，做到为人师表，教书育人。

45、师德师风教育整顿最大的收获就是让广大教师正真明白，作为教师不仅仅是完成传道授业解惑，良好的道德品质，优良的工作作风同样是非常重要的。

46、教学行为符合师德师风要求是从事教师职业的最基本要求，违反师德师风的行为有违教师最基本的素养，会受到相关法规的处罚，任何评优评先，只要有违反师德师风行为就会一票否决，当年的年度考核等次也会被定为不合格，并且影响后面教学岗位工作。

47、教师虽然只是一种职业，但是也不同于其他行业，毕竟和青少年学生接触多，而青少年学生的特点就是模仿成年人的行为，所以如果你选择了教师行业，就不得不约束自己的言行举止，使之符合大多数人对于教师形象的期望。

48、发挥先进文化涵养师德师风的功能，弘扬中华优良传统文化、革命文化和社会主义先进文化，培育科技创新文化，将社会主义核心价值观融入教育教学全过程和学校立德树人各环节。

49、少数“师德不端”者肆意妄为，他们敢于违规违纪的背后，有外界环境诱惑的因素，有不容忽视的监管漏洞，归根结底就是理想信念丧失、价值观念扭曲、道德底线失守。

50、三寸粉笔系国运，无论是提高学生综合素质，摆脱“成长的烦恼”，还是营造教育领域良好生态，切实保护教师权益，在严管与厚爱的原则下，对群众反映强烈的突出问题，对大大小小违反师德师风的行为，紧盯不放，坚决改到位、改彻底，都势在必行且刻不容缓。

51、第一条，是一种方法，它和知识是有区别的，我认为成功的教学应该强调激发学生兴趣、促使学生思考、教会学生方法，一个热爱探索知识，会探索知识的孩子的将来才是快乐和前途无量的。

52、全社会也要形成尊师重教的环境，新吋代师德师风建设让老师提高自己的师德师风是作为教师的根本道德底线

道闸方案(篇3)

开展批评与自我批评，是我们党在长期革命和建设实践中形成的优良作风，是增强党的生机与活力的一大法宝。对个人来讲，是重要的反思自我，提高自我的机会。通过自我省视、自我调整，自我教育、自我提高、自我完善。使我们的工作思路更清晰，目标更明确。

在一个单位工作，我们每个人都会或多或少的存在这样或那样的问题和不足，非常感谢，刚才各位成员给我提出的批评与建议，我都虚心接受并在今后的工作中不断改进。

一、自己存在的一些问题:

1、学习上还不够，特别是系统的理论学习还不够注重，在工作中，只注重工会业务工作方面的学习，对其它专业知识学习较少，特别是理论的学习还不够系统，学习还浮在表面，还没有达到精益求精。有时只顾忙于一些具体工作，自觉主动在挤时间学习不够，闲时学一阵子，忙时学的少，有时看报纸也是看看大标题，结果对理论上的一些问题，尤其是一些新问题理解还不深，使理论水平不能尽快得到提高。

2、政治理论方面的内容看的少，市场经济理论，法律知识，科学文化知识等钻研得少，结果使得知识面不够广，在思想上对本职工作应具备全面的素质，掌握更多知识的重要性认识不足。

3、开展批评与自我批评做的还不够。在会上作自我批评多，在其他情况下作自我批评少;批评别人打不开情面，不够大胆，怕伤害同志间感情，不利于工作的顺利开展。认为目前整个大气候也就如此，认为开展批评与自我批评也不一定就能解决问题。

4、工作方法有时不够恰当，不够策略，特别是对群众的批评和对单位的同事指导及批评，有时不够讲究方法，结果使同志们有时候出现比较勉强的现象，对工作方法，处事艺术的重要性认识不够，总认为自己的指导思想是好的，方法问题欠缺一些，同志们都会相互谅解的。

5、在工作要求上，工作的标准要求不够高，满足于干完成，求数量与求质量没有机地结合起来，没有把自己的工作与统计改革紧密联系起来，虽然能按照完成工作任务，有只求一般标准，把标尺定的不能高，干些工作就有满足感的倾向。

6、在工作创新上，对待困难有畏难情绪，满足于领导叫干啥就干啥，积极主动性不够强，缺乏创新意识，创造性的开展工作，缺乏年轻人那种朝气蓬勃，斗志昂扬的工作热情，缺乏灵活机动，过于死板，解放思想、创新观念的理念没有贯彻始终。在工会工作上沿用老套路开展工作，在组织职工的活动方法形式不够灵活多样。

7、协调能力不强，与部分群众沟通少，有时工作不细致。，在平时工作中，只管工作，而不管与人交流，不生动活泼，特别是与领导及部分同志的沟通少，与社会的溶合度也不够，认为只要工作做好，工会活动开展了，就是万事大吉了，这样造成有时工作不细致。

道闸方案(篇4)

解放思想改进作风提高工作效能

----大王镇卫生院存在问题查摆、整改汇报

大王镇卫生院在县卫生局的正确领导下，全院职工共同努力、积极工作，虽然取得了较好成绩，赢得了各级和社会各界的一致好评，但工作中也存在一些不容忽视的问题和薄弱环节。窗口意识、服务观念、工作作风、办事效率、文明形象等方面，与实践“三个代表”的要求、与人民群众的愿望、与上级医院相比，还存在一些差距和不到位的问题。这些问题大部分是主观上存在于单位和干部职工队伍自身之中。在新的一年即将来临之际，我院结合十七大会议精神，认真对照检查，自觉地查摆问题和不足，坚持用创新的思维和改革的办法去解决问题，改进工作，不断提高服务水平。 存在问题：

一是服务观念不牢，服务意识还没有完全到位，对主动服务认识不深，高标准、严要求、高质量做好工作的自觉性还不够，争先进、创一流的境界还不够高。热情服务、主动服务、创新服务的意识不够强，“宁烦自己百次，不烦群众一次”的观念还没有牢固树立起来。有的同志思想不够解放，执行上级政策规定不够灵活；有的同志对业务工作学习研究不透、服务本领还不够高；有的同志干劲不足，事业心责任感不强，满足现状，不求进取，得过且过等问题。

二是作风不深入，工作不积极主动，有令不行，有禁不止。有部分职工稳不住，坐不下，个别的还有纪律松弛的现象。

三是工作效率有待提高。有的同志效率观念不强，工作节奏不快，个别的还有松松垮垮、拖拖拉拉的现象；上班期间出现串岗聊天、无故外出、请假频繁等不良现象，甚至出现精神不振，干劲不足，事业心责任感不强，满足现状，不求进取，得过且过等问题。

四是文明形象还没有完全到位。礼貌用语的使用还不够普遍，服务行为还不够规范，风纪还不够严谨，创建“学习型、竞争型、服务型、创新型”组织的氛围还不够浓。

整改措施：

（一）抓学习。充分利用多种学习载体，采取灵活的学习方式，坚持不懈地抓好马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想的学习教育和十七大报告的学习。抓好卫生法律法规、操作技能等方面的业务培训，不断提高服务本领。

（二）抓管理。严格执行各项管理制度，加大考核奖惩力度。制定具体的操作流程，实行标准化管理。

（三）抓创新。引导和鼓励工作人员带着问题去工作，在工作中解决问题，在发现和解决问题中不断探索创新，提

（四）抓落实。按照卫生局年初下达的《乡镇卫生院考核细则》，逐条逐款坚决落实到位。医院提前组织一次考核，对工作力度不够，敷衍应付，准备不完善的科室和个人严惩不贷。力争在年终考核中交一份领导放心、群众满意的答卷。

总之，要通过持续不断地解放思想，使广大干部职工进一步强化和确立大市场、大开放的观念，进一步强化和确立高服务水平。积极用创新的思维和先进的理念武装头脑。

大发展、大跨越的观念，进一步强化和确立永不自满、奋勇争先的观念，进一步强化和确立知难而进、争创一流的观念，进一步强化和确立全面、协调、可持续发展的观念，促进医院工作全面发展。

二OO七年十二月十八日

道闸方案(篇5)

党的群众路线教育实践活动开展以来，我从思想上高度重视，从行动上用心投入，按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，对照理论理想、党章党纪、民心民声、先辈先进“四面镜子”，对照县委书记的好模范、好榜样——焦裕禄，对照“三严三实”的要求，征求到的群众意见6条、个人对照检查材料查摆的突出问题7条、专题民主生活会相互批评意见18条、上级党组织和督导组点明的问题条、认领班子反馈意见中个人问题6条，共征集到对我个人的意见37条，经过仔细归纳梳理后，构成了10条具体问题。根据省委部署和市委安排，针对活动中深入查摆和广泛征求的意见推荐，梳理列出问题清单，逐项研究构成了个人整改措施。

一、存在的主要问题

1、政治敏锐性不强。对身边群众的一些对党不满言论，没有注意用好的方式方法去加以引导，化解他们的不满情绪。

2、缺少蹲点，摸不到实情，脱离群众，不接地气。深入公路养护生产一线少，对实际状况的了解不多。

3、抓党建力度不大。对党员干部的教育、管理、监督失之于宽、失之于软、失之于松。

4、工作不实、落实不力。工作方式简单，创新不足。工作中，对于分管的主要事务盯的紧、抓的实，相对于日常事务，习惯于按老办法交任务、压担子，缺乏具体指导和督促、检查，导致有些工作流于形式，没什么起色。

5、不敢担当、不愿负责。逃避职责，得过且过。不敢碰硬，工作欠大胆、欠泼辣。畏难怕事，回避矛盾和问题，遇到问题绕着走，不真抓、不敢管。对碰到的工作协调问题，好办的就用心办，难办的不愿主动涉及。顾虑较多，怕出事、怕得罪人，有当老好人的想法。

6、缺乏创新思路，工作标准不高，满足过得去。工作只满足完成规定的动作，只求过得去、不求过得硬。接到工作任务，首先想到的是怎样尽快完成，而不是怎样做到最好，存在着应付以求过关的想法，影响了工作效果，没有时刻以高标准严格要求自己。工作创新不足，在工作中总是以前怎样干就怎样干，别人怎样干就怎样干，指导推进工作的创新意识不强、办法不多。

7、安于现状，缺乏新动力。思想上存在“求稳多、求进少”倾向，缺乏极为强烈的事业心、职责感。有时存在“干累了，歇口气”的想法，亲历亲为少了，工作上缺乏开拓创新意识，满足于过得去、一般化，头脑里有不求有功，但求无过的思想在作怪。得过且过，工作不忙的时候，想的更多的是和朋友聊聊天，全身心扑在工作上的时间和精力相对减少，创新思维不活，直面困难、主动担当、用心作为、奋发拼搏的劲头和动力不足，争创一流的意识不够强烈。

8、贪图安逸，不思进取。表现为一是艰苦奋斗精神有所弱化，有贪图享受现象。工作中讲奉献的精神少了、求回报的思想多了，处事中讲人情关系多了，生活中追求节俭的少了。事业心、职责感不强，满足于不找事、不惹事，工作日按部就班。

9、服务水平、服务质量、工作效率有待进一步提高，标准不高，满足过得去。

10、制度化管理不强、不彻底，管理迈不开步子。一些好的制度还停留在酝酿中，没有来得及建立健全，另一方面是一些提高工作效能、加大工作落实的好制度没有得到认真执行。习惯于按老的一套办法行事，引入奖罚机制不够，某种程度上助长了吃大锅饭的风气，个性是在养护和路政管理工作中，大包大揽影响了干部工作的用心性和创造力。

二、整改措施和时限要求

1、增强政治敏锐性。深入学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，认真学习领会习近平总书记系列重要讲话精神，持续在理想信念、宗旨意识和群众观念、意识形态领域基本界限上的清醒。强化党员意识，提升政治敏感性和政治鉴别力。自觉地加强党性锻炼和修养，不断加强世界观、人生观、价值观的改造，坚决抵制西方自由主义等错误思想。（时限要求：立行立改，长期坚持）

2、深入一线，加强与职工的联系，为基层排忧解难。在工作作风上，深入实际，联系群众，倾听群众意见，想群众之所想，急群众之所急，忙群众之所需，同群众建立起交融的关系；每月主动联系3—5位，了解他们的状况。每月下基层参加劳动，在劳动中了解掌握职工的思想动态和工作状况，不断提高做群众工作方面的潜力，对于关系群众切身利益的事情，必须要竭尽全力对待，千方百计解决。只要合乎法律法规和政策规定，就要尽量为群众带给方便，力争让人民顺心，让群众满意。（时限要求：立行立改，长期坚持）

3、认真落实书记第一职责人的职责，全面加强思想建设、组织建设、作风建设、反腐倡廉建设和制度建设。精心组织，扎实开展党建活动各项工作。举办丰富多彩的党建活动。坚持不懈开展“三会一课”，加强党员干部的教育，坚持定期的组织生活会制度，把党员干部之间的交心谈心活动制度化、经常化，鼓励党员干部互相找不足、提意见，讲真话、讲实话、讲心里话，开展用心健康的思想斗争。完善党建工作目标管理考核制度，解决党建工作目标任务不具体、考核标准不规范和“抓与不抓一样，抓多抓少一个样”的问题，构成一级抓一级，层层抓考核的工作格局。定期深入基层一线调研、督促党建工作，了解基层党建工作中的好经验、好做法，掌握基层党组织和广大党员干部群众关注的难点和热点问题，及时发现和纠正基层党建工作中不足和存在问题。切实加强对党员干部的教育管理和监督，加强党员干部队伍作风建设。（时限要求：立行立改，长期坚持）

4、“一级抓一级、层层抓落实”，不折不扣地执行上级的决策和部署。一是实行严格的目标管理职责制。进一步建立健全岗位目标管理职责制，将工作职责、任务和目标科学明确地分别落实到每个岗位，使每项工作任务、每个工作环节的职责都具体落实到人，构成一级抓一级、层层抓落实的无缝职责链条。个性是对重大工作、重大工程、重点项目，要建立健全重点工作项目专责制，实行专人挂钩负责，全程跟踪督促协调项目审批、征地拆迁、工程进度等落实状况，要倒排工期，挂图作战，限时办结，确保各项工作任务按时间要求高标准完成。二是实行严格的监督制。督导检查是推动工作落实的有效手段，建立严格的督办机制，加大对重点部门、重点岗位、重点工作及群众反映意见强烈的环节进行明查暗访。对于发现的问题，认真分析原因，找准症结，及时通报和处理。对典型的普遍性的问题要集中整治，切实做到问题不整改不放过、群众不满意不放过、职责不追究不放过，真正体现督查的严肃性。（时限要求：立行立改，长期坚持）

5、树立雷厉风行，干练果断的良好意识，创造性地开展工作，提高工作效率，提升管理水平。在事业中敢于亮剑，应对大是大非敢于亮剑，应对矛盾敢于迎难而上，应对危机敢于挺身而出，应对失误敢于承担职责，应对歪风邪气敢于坚决斗争，做一个始终坚持党的基本路线、敢想敢做敢担当也善想会做能担当的领导干部，做一个敢作敢为、锐意进取、尽职尽责，在关键时刻靠得住、冲得上、能作为的领导干部。在作风建设方面，加强工作纪律的检查力度，严肃纪律要求，坚持每月不定时地进行机关作风的督查，发现问题毫不留情及时处理，对不正之风敢于应对面的进行严厉批评。不回避矛盾、不推卸职责。谦虚谨慎、戒骄戒躁，严于律己、宽以待人，自觉理解党和人民群众的监督，堂堂正正地做一名合格的共产党员和称职的党员领导干部。（时限要求：立行立改，长期坚持）

6、提高标准、严格要求。切实增强革命的事业心、职责感，振奋精神、锐意进取，在各项工作中坚持高标准定位、高效率推进、高质量完成，以高标准、严要求促进工作上水平。在完成工作任务的规定动作的同时，创造富有公路行业特性的自选动作。努力把思想政治工作和公路改革、建设工作紧密结合起来，引导广大党员、干部、职工增强抓住机遇加快发展的紧迫感、职责感和使命感，增强投身公路事业的用心性、主动性和创造性。透过办实事，做表率，树典型，加强思想教育，强化舆论宣传，弘扬公路精神，稳定思想，凝聚人心，调动干劲。进一步加强职责意识，提高业务水平；兢兢业业，持续较高的工作热情和饱满的精神状态，丰富自己的阅历，锻炼自己的各方面潜力。紧贴中心工作，做到知法、守法、执法，不断提高工作水平。工作中不断总结和完善工作经验，提出新思路、新方案，拿出新举措，开创工作新局面。始终围绕公路养护和管理的长远发展和核心工作，带头贯彻和落实县委县政府各项决策和部署，严格执行各项规章制度，尽职尽责做好各项工作。（时限要求：立行立改，长期坚持）

7、敢于较真，敢于碰硬，脚踏实地，真抓实干，充分利用职权，大胆开展工作，把事情抓好、抓实。具有不达目的不罢休的工作作风，进一步强化寝食不安的敬业精神，勇争第一的进取精神和迎难而上的无畏精神，始终持续旺盛斗志，瞄准重点、难点、弱点问题，用心探索，改革创新，知难而进，做到不解决问题不撒手，不出成效不罢休。对难点、疑点问题不等、不靠，用心主动地解决；关心职工群众的疾苦，认真研究，千方百计地解决；对单位的重点工作，用心想点子、出思路、谋规划、图发展，以扎扎实实的工作，取得实实在在的效果，真正在本职岗位上有所作为。（时限要求：立行立改，长期坚持）

8、始终做到谦虚谨慎、艰苦奋斗。有吃苦在前、享受在后的品质；提倡合理消费，建构健康持续的生活方式；克服及时行乐思想，倡导艰苦奋斗的精神和作风。以整风精神开展批评和自我批评，常修为政之德、长思贪欲之害、常怀律己之心，管得住小节，守得住清贫，做廉洁奉公的时代楷模。按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，先禁己身而后人，提高自我净化、自我完善、自我革新、自我提高潜力。持续昂扬向上、奋发有为的精神状态。有壮士断腕的决心和气魄，敢打敢拼，才能找到战胜困难的办法，从而为靖州公路事业的发展带给强大的精神支撑和坚强的思想保证。（时限要求：立行立改，长期坚持）

9、转变工作作风和服务态度。增强服务意识、宗旨意识、群众意识，牢固树立“立党为公，执政为民”的思想，真心实意为人民服务，加强业务技能、基本法律、法规的学习，提高依法行政水平。注意工作方法和工作技巧，掌握好工作的原则性和灵活性。克服、杜绝在工作中存在的作风漂浮，工作方法简单粗暴，办事拖拉等问题，深入细致的查摆问题、深挖根源、解决问题，端正服务态度，倾听群众呼声，解决群众疾苦，为每一位前来办事的单位和群众带给热情周到的服务。不断学习总结，规范行为，增强综合素质，全面提升服务质量和机关形象，更加深入的转变工作作风，提高办事效率，更好的为广大群众服务，以崭新的形象、饱满的精神状态和出色的工作业绩为我县的经济建设和我局的宏伟目标而共同努力。（时限要求：立行立改，长期坚持）

10、修改完善我局各项规章管理制度，强化求真务实，高效快捷的作风，力争使我局管理服务水平有新的提高，工作作风有新的改善，工作面貌得到新的提高。建立目标职责落实奖惩激励机制，做到奖勤罚懒、优胜劣汰，从抓制度建设入手，建立一种长效管理模式。规范工作程序，提高工作效率。用心推行首问负责制。实行政策服务、政务公开制度，公开办事程序，建立规范服务，内外监督的运行机制，不断提高工作水平和效率。

道闸方案(篇6)

存在问题及原因分析：

1、思想解放程度不够。存在着理想信念方面，存在党员意识、宗旨意识、忧患意识淡薄问题。对政治理论学习不够，心存侥幸意识。认为只要跟着党组织学习就已足够，积极干好本职工作就可以了。没有将加强自我学习提高政治素养放在完善自我的高度，没有自觉和系统地学习中国特色社会主义理论，导致自己理论水平不够高。导致对自身世界观、人生观和价值观自我改造重视不够，从而使思想水平在较低层次徘徊，看待问题、分析问题，解决问题能力明显不够。

2、学习知识钻研业务精神还不够。没有主动挤出时间来开展自学，系统的学习专业知识理论。对新知识，新技术的学习不足，没有沉下心认真的学习，对专业知识一知半解。有时放松对自己的要求和标准，满足于能应付过得去、差不多。具体工作不够扎实，存在急于求进的情况，接到工作首先想到的是尽快完成，而不是做到做好。

3、不成熟、不稳重。做事走马观花不认真不细致。主要表现在工作方法简单，只安于表面，处理事情方法比较简单，缺少灵活性，对问题深层次思考不够，对工作方法的完善会给自己的工作带来动力认识不深刻。粗心大意，在平时的工作忽略小节，而小节往往导致事故的发生，小节是事故的到火点，在今后的工作中我会认真从小节入手，以仔细的态度对每一件事。

今后努力方向及整改措施：

充分发挥自己的积极性、主动性、创造性，主动承担组织上交给的任务。不断创新工作方法，不断加强政治理论学习和业务学习，强化责任意识和主人翁意识，提高工作效率。

道闸方案(篇7)

xx年班主任培训整改措施

一、指导思想

以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，结合工作实际，深刻进行自我剖析，使自己的人生观、价值观得到改造。对自身存在的问题和不足制定整改措施。

二、对标准找差距

1、对工作热情不够，得过且过。责任心不强，没有做到以校为家。

2、对学习抓得不紧，满足于一般化。自己认为平时学的可以，满足于有一定的基础，因而放松和忽视学习，致使学习被动应付，缺乏学习的自觉性和主动性。

3、缺乏自信心和进取精神。缺乏进取心，总是满足现状，至今没有做出特别显著的成绩。

4、缺乏创新意识。在教学中按部就班，凭自己的经验教学，没有很好的创新案例。

道闸方案(篇8)

一、基本情况

我校是xx镇首批镇属联合办学学校，20xx年、20xx年先后整合了xx、xx、xx、xx四所村办小学，20xx年底，学校通过“xx市一级学校”评估验收。目前，学校有20个教学班，学生1075人，教师47人。根据镇教育办统筹安排，学校为上述四个村和周边10个花园小区（新天xx xx xx xx城）的户籍适龄儿童及符合政策的新莞人子女提供教育服务。

二、当前突出问题

3月18日早上，我校组织了学校行政和层干部14人认真学习了《常平教育存在问题与对策》，根据学校实际进行了讨论，指出了当前学校存在的大小20多个问题，并提出了部分解决问题的'建议。大家认为，我校当前存在如下突出问题：

（一）办学空间不足。目前学校占地面积接近12000平方米，生均占地11平方米，校舍面积7910平方米，生均7.35平方米，真正能用的教学功能室只有13个，已经远远低于市一级学校学校1：0.9的标准要求，很多功能室已经没有地方配置，开始影响教学工作正常开展。按现在的发展速度，再过两年，学校的生均占地和校舍也达不到市一级学校标准。

（二）办学特色不明显。学校已经提出了“尚美教育”的办学理念，并进行了很多有益探索，但是还不够系统，还没有形成鲜明的办学特色体现，还没有突出的特色项目，在全市形成较大影响。

（三）教师队伍配置不齐，整体实力不强。我校现在只有1名专职音乐教师，1名专职美术教师，2名专职体育教师；近年来数学科教学法绩效不错，但13名数学教师中没有一人是数学专业毕业的，后续发展存在担忧。学校现有镇级学科带头人3人，但还没有培养出在市内影响力很强的市级学科带头人。

（四）学校制度化管理欠精细，执行力不够。常规管理工作还不精细，不系统，部门执行力参差，教师的参与意识跟不上，齐抓共管力度还不够；班额大，班级管理吃力，效益不高，班主任的管理水平亦有待提高。

（五）学校文化氛围还不够浓厚。主要表现为学校文化活动没有形成系列，文化发展理念还没有真正内化为师生的潜意识，教师的学习意识、文化意识还不强，急需要打造品牌文化活动引领师生成长。

（六）办学质量还不过硬。我校教育质量正在趋于稳定，但还有个别学科，个别班级质量徘徊不前，一些年级存在质量方面的隐忧，存在一些制约质量发展的内伤，主要是师资不均衡，年段教学衔接不上，面有些年级好，有些不太好的失衡状况。

三、问题整改意见

当前，我校正处在“科研强师，特色强校”的关键阶段，需要抓紧时间，汇聚力量，扬长避短，开拓进取，彰显“尚美教育”的影响力。综合整改意见有以下几点：

（一）定位办学规模，加建一栋功能楼，按标准配足基本办学条件。从学校服务范围和长远发展来看，建议学校办学规模定位为24个教学班；根据功能场室严重不足，影响教学开作开展的实际情况，学校打算草拟出《关于常平实验小学加建功能楼的请示报告》，上交教育主管部门进行论证，希望能得到上级部门的关注和支持。

（二）启动“科研强师”工程，点面结合，骨干引领，整体推进，建立科研型师资队伍。

主要思路是：以目前已有的五个市级立项课题为依托，以推进小课题研究为抓手，以科研评价为推力，加快教师队伍培训工作，努力打造一支会立足常规搞好科研，能出成果的师资队伍；力求两年内培养出市级学科带头1人，镇级学科带头人5人，校级骨干培养要见成效，输送更高级别骨干教师；整体来讲，近三年要消除教学绩效差的现象，教师教学绩效明显上升，科研意识强，有自身特色的多种形式的科研成果。

（三）打造特色工程，力创学校品牌。

争取三年内将我校数学科、综合实践活动学科打造在为在市内有影响力的特色学科，力创市优秀科组；加快尚美教育特色项目建设，以社团建设为重点，建好“四大社团”，即小白鸽记者团、尚美电声乐队、旱木龙研究、尚美剪纸社，要打造为市级优秀社团；加快校本教材开发力度，近三年要开发《课前三分钟尚美素养教育》系列、《追寻你，百年旱木龙》等校本教材；继续开发好剪纸、抖空竹、打花棒等特色活动项目。以特色为依托，加大学校品牌理论建设和宣传力度，要联系一批省级以上的教育期刊，争取每年发表3篇以上的优秀论文，组织一批市级或以上级别的学术交流活动，有效扩大学校的办学影响。

（四）高效课堂，稳固教育质量

主要是以市高效课堂实验学校的既定研究工作为契机，争取用年时间，开发具有推广价值的高效课堂“统计图”评价软件，以评促改，引导学校教学工作高效发展；学校教育质量要进一步稳中求进，争取在镇内前列水平；教研工作要在市内有影响力，争取机会每年组织一些市级或以上级别的教研活动，有效推动教学水平上台阶，推动教师水平上档次。

（五）深化主题式系统管理，进一步夯实办学基础

继续推进主题式系统管理，下放时间，拓展空间，提升师生的自主性，潜心教与学；改进制度建设，重新整理《常平实验小学章程》，并组织学习，狠抓落实；进一步明晰部门和人员分工，明确管理要求，提高行政部门执行力，全员参与，焕新师生的精神面貌。改革学校用人机制和评价体系，中层干部实行竞聘制，加大民主评价和多元评价的力度，过程与结果并重，以评促改。

（六）拓展资源，汇聚力量，开放办学，为培养综合型高素质人才打好基础。

学校发展还要借助社会力量，我校主要做好以下几个方面工作：

一是继续深化家长会研究和建设工作。在原来家长委员会的基础上，组织建家长义工，辅助学校管理，尤其要维护好校门口的交通秩序，切实保障学生人身安全；办好家长学校，定期开展家庭教育讲座；继续组织多种形式的家长会。

二是继续建立良好的村校关系。保持与各村委会的良好关系，解决学校工作中的实际问题，如德育问题，教师住宿问题等，争取村委会的支持，为教师谋取福利。

三是继续做好与周边工厂企业的联系工作，组织学生深入工厂开展体验实践活动，培养社会适应能力。

道闸方案(篇9)

查摆问题、整改措施

1.围绕专题学习讨论。把个人自学与集中学习结合起来，明确自学要求，引导党员搞好自学。按照“三会一课”制度，党小组要定期组织党员集中学习;不设党小组的，以党支部为单位集中学习。党支部每季度召开一次全体党员会议，每次围绕一个专题组织讨论。学习讨论要紧密结合现实，联系个人思想工作生活实际，看自己在新任务新考验面前，能否坚守共产党人信仰信念宗旨，能否正确处理公与私、义与利、个人与组织、个人与群众的关系，能否努力追求高尚道德、带头践行社会主义核心价值观、保持积极健康生活方式，能否自觉做到党规党纪面前知敬畏守规矩，能否保持良好精神状态、积极为党的事业担当作为。通过学习讨论，真正提高认识，找到差距，明确努力方向。

2.创新方式讲党课。讲党课一般在党支部范围内进行。党支部要结合专题学习讨论，对党课内容、时间和方式等作出安排。党员领导干部要在所在党支部讲党课，到农村、社区、企业、学校等基层单位党支部讲党课。组织党校教师、讲师团成员、先进模范到基层一线党支部讲党课。要鼓励和指导基层党组织书记、普通党员联系实际讲党课。注重运用身边事例、现身说法，强化互动交流、答疑释惑，增强党课的吸引力和感染力。“七一”前后，党支部要结合开展纪念建党95周年活动，集中安排一次党课。

3.召开党支部专题组织生活会。年底前，党支部召开专题组织生活会。支部班子及其成员对照职能职责，进行党性分析，查摆在思想、组织、作风、纪律等方面存在的问题。要面向党员和群众广泛征

求意见，严肃认真开展批评和自我批评，针对突出问题和薄弱环节提出整改措施。组织全体党员对支部班子的工作、作风等进行评议。党小组可参照党支部要求，召开专题组织生活会。

4.开展民主评议党员。以党支部为单位召开全体党员会议，组织党员开展民主评议。对照党员标准，按照个人自评、党员互评、民主测评、组织评定的程序，对党员进行评议。党员人数较多的党支部，个人自评和党员互评可分党小组进行。结合民主评议，支部班子成员要与每名党员谈心谈话。党支部综合民主评议情况和党员日常表现，确定评议等次，对优秀党员予以表扬;对有不合格表现的党员，按照党章和党内有关规定，区别不同情况，稳妥慎重给予组织处置。 5.立足岗位作贡献。针对不同群体党员实际情况，提出党员发挥作用的具体要求，教育引导党员在任何岗位、任何地方、任何时候、任何情况下都铭记党员身份，积极为党工作。结合不同领域不同行业实际，组织引导党员立足岗位、履职尽责。在农村、社区，重点落实党员设岗定责和承诺践诺制度;在国有企业和非公有制企业、社会组织，重点落实党员示范岗和党员责任区制度;在窗口单位和服务行业，重点落实党员挂牌上岗、亮明身份制度;在机关事业单位，促进党员模范履行岗位职责，落实党员到社区报到、直接联系服务群众制度;在学校，重点要求党员增强党的意识，自觉爱党护党为党，敬业修德，奉献社会。在纪念建党95周年活动中，评选表彰优秀共产党员、优秀党务工作者、先进基层党组织。

查摆问题及整改措施

作风建设问题查摆和整改措施

三严三实查摆问题和整改措施

部队查摆问题整改措施

党员查摆问题整改措施

道闸方案(篇10)

尊敬的党组织：

通过为期数周的马克思主义研讨会的学习，我深刻地认识到认真学习、深刻领会、全面贯彻党的思想建设的重要性和紧迫性，遵循实事求是的原则，认真思考，总结经验，吸取教训，深刻剖析，通过正反两方面的对照，扬长避短，实现自我发展、自我完善。现根据自身情况和工作实际，从思想和工作两方面对照检查如下：

1、政治理论学习欠缺，理论与实际脱节。理论学习不刻苦，没有系统地钻研政治理论，特别是对原著的研读欠缺，只注重表面学习，没能准确把握马列主义、毛泽东思想、邓小平理论的深刻内涵和精神实质;忽视了理论对实际工作的指导作用，导致理论学习与实际工作脱节，对待理论学习，只满足于片面地引用个别原理，而不能有效地与实际工作紧密结合起来。

2、创新意识不足，缺乏亮点。可能就是个人性格的问题，不会很大胆的表达自己的想法，或者就是不会去重视这个创新问题，觉得总会其他的同学来一起解决问题。而自身不会在问题出现时，想办法解决寻求更好的路径。

3、对新知识、新技术的学习上热情不够。表现没有真正的沉下心认真的学习理论知识，东西一知半解，知其然不知其所以然。工作中遇到问题的时候去翻书。

4、工作作风不够扎实，存在急于求进的情绪。一是接到任务，有时首先想到的是怎样尽快完成，而不是怎样做到最好，特别是任务多、压力大的时候更是如此，存在应付以求过关的想法，导致工作缺乏耐心，产生急躁情绪，影响工作效果，没有时刻以高标准严格要求自己;二是欠缺创新意识，没有充分发挥主观能动性，局限于上级布置什么做什么，有时产生的新想法也只是停留于心动而无行动的状态;三是对有关的政策法规研究少，工作方法简单，致使工作效果不佳。

5 、群众工作经验不丰富，宗旨意识淡薄。对党的群众路线认识不深，还没有真正在思想上、行动上树立起全心全意为人民服务的公仆意识，对坚持改造自己的世界观、人生观和价值观的重要性认识不足，群众观念淡薄，密切联系群众不够，缺乏虚心向人民群众学习的思想。

作为一名大学生入党积极分子，这既是压力也动力。入党积极分子应该以身作则，不仅在学习上、工作方面要有优异的表现，而且更重要的是认真地从身边的小事做起，努力在各主面不断充实自己、完善自己，这样才能顺利成为一名合格的、优秀的中国共产党员。而我们党员中人却没有做到，党员意识淡薄，组织纪律观念淡薄，部分党员存在理想信念淡化的倾向。有些党员只顾管好自己，不能带动群众共同进步，把自己混同普通群众，带领学生群众前进的能力不强，难以发挥先锋模范作用。

党的政治纪律和组织纪律是铁的纪律，是自觉的纪律，需要党员时刻以党员的行为准则来约束自己，时刻保持党员的自觉性，而在实际学习生活中，部分同学把党员的身份抛在脑后，我行我素，认为只要不违反学校纪律，自己做什么事情都可以。不能摆正个人与集体、与他人的关系，过于计较个人得失，忽视政治理论学习，导致党性修养、宗旨观念等方面出现问题。

思想作风软弱，自身思想作风建设缺乏力度和紧迫感。有的党员对不良倾向不敢管，明则保身，不愿得罪人也不愿管，有的学生党员身在同学之中，但对于有违反纪律的现象不仅不去制止而且知情不报，“老好人”现象严重。对于不损团结的言行，同学们看到了，听到了，从内心深处讲，这些种种不符合发展主流的不和谐因素和不正常现象令人反感，但怕得罪人，怕损害同学间的关系的错误观念仍在作祟，认为“事不关己，高高挂起”，凡是和自己没有利害冲突的事情还是少管为妙。说到底是“个人利益”在作怪，使党员不能挺身而出，旗帜鲜明的进行抵制和反对，所以说明党员忽视了思想建设和作风建设，在世界观、人生观和价值观的改造上缺乏力度。

我决心通过这次对照检查，找准问题，抓住产生问题的根源，认清今后努力方向，虚心诚恳接受大家的批评和帮助，弥补思想上和工作上的不足。

1、加强政治理论学习，努力提高自身素质。加强政治理论学习，提高自己的政治敏锐性和政治鉴别力，树立科学的世界观、人生观和价值观。要以解决思想和工作中存在的实际问题为出发点，以改进自己的工作作风和工作方式、提高工作效益为落脚点，坚持不懈地学习邓小平理论的科学体系，特别要在理论联系实际、指导实践上下真功夫，不断提高理论学习的效果，实现理论与实际相统一。

2、进一步改进工作作风。要努力做到善于克服消极思维、模糊认识所造成的各种束缚，破除急躁情绪，迎难而上，积极工作;善于对遇到的问题进行理性思考，深挖其中的规律性;善于从事物之间的种种联系去分析和解决问题;善于从政治、全局的高度认识事物;善于根据个人具体情况和自身工作特点，不断完善和提高自己，脚踏实地的投入到工作中去。

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广告道闸方案

方案可以让我们更加关注工作目标的完成性，为了跟上领导的脚步。我们要预先做好一份方案以备不时之需，方案应该怎么写呢？今天小编特意为大家整理了一篇“广告道闸方案”的文章，希望以下内容能够为您提供一些参考价值！

广告道闸方案(篇1)

附件二：3

广告投放

1、自身内部广告整合投放

1学校墙上广告（黑板报、标语、绘画等）

2软广告：海报、横幅、易拉宝展示、文化墙告示、ktb、校报、校刊等；

三。口头广告：向学生和家长提供的口头战略信息。

4、学校**

2、外部广告投放

1、低端组合：于目标群体密集处张挂条幅+散发宣传单+派发纪念品+领取资料换赠送礼品+宣讲活动；

2、中端组合：当地报纸广告投放+当地教育类刊物等平面广告投放+互补式产业联合赞助投放+户外广告栏、电子屏投放+小区电梯多**电视广告投放+交通车体广告投放；

3、高端组合：电视、广播**广告投放+手机短信**或手机植入广告投放+借助新闻事件植入广告+当地各位文艺活动赞助或植入广告……

4网上宣传：学校内网+当地有影响力**植入广告

注：在广告中，可以选择多种方式组合在一起，以达到最佳的宣传和广告效果。

广告道闸方案(篇2)

1. 广告宣传的目标：

● 打响星光的知名度，让氧吧家喻户晓

● 宣传企业形象和产品形象。2010年底，普及**氧吧的知名度●开拓客户渠道，稳定客户数量

● 拓宽推广渠道

2. 广告宣传对象是：

● 星光欢乐迪现有的老客户

●关注健康工人阶级的潜在新客户

热衷于创造有氧运动世界的经销商和高级管理人员●追求时尚和前卫的年轻男女

3. 广告宣传主题是：

● 健康

● 时尚

4. 广告产品的诉求：

● 制氧系统营造有氧天地，打造无烟无味环境● 独家拥有台湾专利技术的点歌和音响系统

制作个人cd体验明星的感觉

5. 广告宣传标语：

淋浴氧吧，家庭快乐！

● 之上品位，无限尊贵！

6. 广告的表现手法：

● 制作宣传册，放置于ktv一楼大厅，供顾客休息室翻阅● 利用led广告，让星光欢乐迪成为夜晚的焦点● 广告选择以电视广告为主，与各**合作，将星光欢乐迪的宣传**、led广告按时段性的在电视、网络上**，动态广告更能引起人们的关注。

广告道闸方案(篇3)

广告公司服务方案

在现代商业社会中，广告是企业宣传和推销产品的重要手段之一。为了更好地满足广告市场的需求，广告公司扮演着不可或缺的角色。广告公司通过提供全方位的服务方案，为客户创造独特而有吸引力的广告宣传，帮助企业提升品牌形象、扩大市场份额以及增加销售业绩。本文将从广告公司的服务项目、创意和策略、媒体选择和成果评估等方面，介绍广告公司为客户提供的专业服务方案。

首先，广告公司的服务项目是指广告公司为客户提供的广告宣传服务的具体内容。广告公司可以为客户开发品牌战略和品牌定位，设计公司标志、广告语和广告文案，制作广告宣传片和平面广告，设计和开发网站和移动应用程序，进行社交媒体管理和线上营销等。广告公司会根据客户的需求和目标，量身定制专属的广告服务方案，帮助客户提升品牌知名度和形象。

其次，广告公司在创意和策略方面展现其专业性。广告公司的创意和策略是广告成功的关键因素之一。广告公司通过深入了解客户的目标受众和市场竞争状况，提供创新、有趣和引人注目的广告创意。他们会进行市场调研和竞争分析，制定符合客户需求的广告策略，并通过创造性的广告创意来吸引受众的关注。广告公司还会根据媒体平台的特点和受众的特征，定制不同的广告形式，例如电视广告、报纸广告、网络广告等。

媒体选择是广告公司服务方案中的关键环节。广告公司会根据客户需求和目标受众的特征，选择合适的媒体平台进行广告投放。他们对不同媒体的覆盖率、受众群体、投放成本等进行评估，帮助客户选择最具效果的媒体平台。广告公司还会与媒体合作伙伴建立良好的合作关系，以确保广告的及时投放和有效传播。此外，随着移动互联网的发展，广告公司还会提供移动广告和社交媒体推广服务，帮助客户细分精准的受众群体。

最后，广告公司还会对广告成果进行评估和分析，为客户提供数据支持和效果反馈。广告公司通过监测广告的曝光量、点击率和转化率等指标，评估广告的投放效果，并根据评估结果进行优化推广策略。他们会为客户提供详细的广告报告和分析，帮助客户了解广告的实际投放效果以及市场反馈情况，从而进行长期的广告投放规划和调整。

综上所述，广告公司通过提供全方位的服务方案，为客户创造独特、有吸引力的广告宣传，以帮助企业提升品牌形象、扩大市场份额和增加销售业绩。广告公司通过精准的市场调研、创意的广告策略、选择合适的媒体平台和有效的成果评估，展现了自己在广告行业的专业性。随着企业对广告效果和品牌推广的需求不断增加，广告公司的专业服务方案将在市场中发挥越来越重要的作用。

广告道闸方案(篇4)

广告位招商方案

随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，企业在推广产品和品牌时需要展示出更大的实力和影响力。而在广告领域，寻找到适合的广告位成为了企业招商的重要环节。在本文中，将详细介绍一种广告位招商方案，帮助企业更好地推广产品和品牌。

一、方案背景

广告位作为企业展示品牌形象和产品信息的重要平台，需要选择合适的地点和媒体。在城市中心的商业大楼、公共交通工具和网络媒体等广告位上发布广告，可以最大化地吸引目标受众的注意力，提升品牌知名度和美誉度，进而对销售和市场份额产生积极影响。

二、方案目标

1. 提高品牌知名度：通过投放广告位并与目标消费者进行有效互动，提升企业品牌知名度，使品牌形象深入人心。

2. 增加销售额：广告位的选择和投放位置对销售额的增长有直接影响，选定高流量和目标消费者集中的广告位可以有效提升销售额。

3. 强化市场竞争力：通过广告位的战略投放，确保企业的广告在竞争激烈的市场中凸显出来，增强品牌的市场竞争力。

三、方案步骤

1. 精准定位目标受众：通过市场调研和数据分析，明确产品适合的目标受众群体，包括年龄、性别、职业、地理位置等方面的信息。

2. 寻找合适的广告位：根据目标受众的特征和消费习惯，选择合适的广告位。这可以包括商业大楼、购物中心、地铁站、公交车内外、互联网媒体、社交媒体等。

3. 与媒体合作商洽谈：与媒体合作商进行洽谈，明确广告位的投放时间、投放位置、投放方式和费用等细节。根据广告位的流量和需求情况，双方可以灵活制定广告投放计划。

4. 制定创意广告：设计并制作符合企业品牌形象和目标受众喜好的创意广告。广告的文案、图像和音效都要具备吸引力和亲和力，能够迅速吸引目标受众的注意力。

5. 广告位投放监测与调整：在广告位投放后，及时监测广告的效果和效益。通过数据分析，可以了解广告位的投放效果，根据需求进行调整和优化，以达到最佳的广告效果。

四、方案优势

1. 高覆盖率：广告位的合理选择和投放可以使广告覆盖的人群范围更广，提高品牌的知名度和曝光度。

2. 精准触达目标受众：通过精确的目标受众定位和广告位选择，企业可以更加准确地触达目标消费者，提高转化率和销售额。

3. 强化品牌形象：通过在高品质广告位的投放，企业可以增加品牌的美誉度和忠诚度，进一步巩固品牌形象。

4. 监测与调整：根据监测数据，企业可以了解广告位的效果和受众反馈，及时调整广告内容和投放策略，以提升广告效果。

五、结语

通过以上的招商方案，企业可以更好地选择和利用广告位，提高品牌知名度和销售额，进而在市场竞争中脱颖而出。同时，企业还可以借助广告位监测与调整，不断优化广告投放效果，实现更高的广告回报。希望本文的方案能为企业的广告招商提供有益的借鉴。

广告道闸方案(篇5)

随着城市规模的不断扩大和人口的不断增加，户外广告已成为城市日常生活中不可或缺的一部分。然而，随着户外广告数量的不断增加，不少城市的城市风貌被破坏，广告过度张扬，甚至在夜晚对居民生活造成严重干扰。如何规范、整治户外广告已成为城市治理的一项重要任务。

要实现户外广告整治的目标，需要考虑以下几个方面：

第一，要对现有标准进行修订。当前，户外广告的设置标准较为松散，很多地方并无明确标准。因此，相关部门应对现行标准进行修订，制定具体明确的设置原则和规范。

第二，要加强对广告接受者的保护。户外广告的存在是为了传达信息和推广商品，但在此过程中，不应影响居民正常生活。因此，相关部门应该对广告轮播时间、音量、对居民视线干扰等方面加强监管，确保居民的合法权益得到保护。

第三，应建立健全的管理体系。户外广告整治需要协调多个部门的工作，如城市规划、市场管理、环保等，只有建立良好的协调机制，才能使各部门合力推进户外广告整治工作。同时，还应建立信用体系，对规范经营的企业予以表扬，对违规广告发布者进行处罚。

第四，提高环保意识，推行绿色广告。在广告创意、制作和投放中，要尽可能采用环保材料，减少对环境的污染。同时，还可以推行更多的创新广告形式，如数字广告、全息投影等，使广告本身成为城市美化的一部分，为市民带来更好的观感体验。

综上所述，户外广告整治方案需要从多个方面入手，不仅需要政府、企业和个人的共同努力，也需要各部门合作，建立配合机制。只有在这样的努力下，我们才能打造一座美丽、舒适、宜居的城市。

广告道闸方案(篇6)

主题活动方案计划预提

开业在即，惊送豪礼！

开业在即，有买有送。

新店开业，八折酬宾.

新店试营业，实惠8.8折。

试营业期间，半卖半送。

试营业7天，最低价3折起。

第一件5折，第二件30%，第三件1%！

惊喜折中折，越够越折扣。

冬季商品，最后清货。

我赚成本，你赚实惠。

**上市，买新送旧。

让你赚个够，实惠到底。

换季处理，**上市。

春季特惠，惊爆5折。

断码处理，低至1折。

你旅游我付费，购物大**。

换季处理，半买半送！最低1.5折。

一站式直售，让利低价。

好礼买就送，惊喜送不停。

1折！1折！全场1折！

惊爆低价，3折抢3天。

真情回馈，买一送二。

节日惊喜价，10元任你拿。

一折服装，给力低价。

厂家直供，1折感恩。

疯狂抢购，惊送豪礼！

每天给你更多实惠，今天半价。

亏本大甩卖，机会难得！最低10元起。

买一送一，多买多送。

清仓出货，全场3-6折。

倒计时打折，秒杀！

购衣抽大奖，手机等你拿！

开业周年庆，惊喜折中折。

10元起衣服岔着选！

新货上架，惊喜体验8折。

上架新品，惊爆半价！

换季夏装，亏本甩卖，一件不留！

惊爆低价，一触即发。

买满200送100，多买多送！

降价风暴，低至半价。

金秋特卖汇，惊爆全场5折。

秋装冬穿，半买半送。

新装即将上架，全场**处理。

最后尾装，扫货处理！

新冬服饰，抢售价5折。

圣诞倒计时，全场3折起。

圣诞零点，全场1.0折起。

迎新年特惠价，全场3折起。

年终彻底零利润，秒杀！

新年同庆，有买有送。

[02/14]情人节：两人消费一人买单，全场半价。

[04/01]愚人节，不愚人，全场1折。

[05/01]劳动节：谁都买的起，1折！

[农历七月初七]七夕情人节：全场半价**，消费加送玫瑰！

[11月第四个星期四] 感恩节：感恩特惠，全场半买半送。

[12/24]平安夜：消费送祝福，全场感恩价。

门面升级，全场特惠。

门面升级，断码处理。

门面装修，库存底价**。

装修前10天，清零100%！

最后10天装修，卖的只赚成本。

停产商品，紧急清仓。

停产清仓，紧急处理。

合同到期，彻底清货。

商家退场，全场1折。

门店转让，清仓处理。

店以转让，最后库存大甩卖。

新店即将登陆，库存大抛售。

停业关门，紧急抛货。

关门清货，清仓真便宜。

库存商品，低价**，最低10%。

彻底清仓，一件不留。

再新店开业在即，惊送豪礼！。。。。。。。。

广告道闸方案(篇7)

导语：本文是关于当地户外广告经营的方案，希望能对您有所帮助！

为进一步规范户外广告设置管理，提高城市管理水平，美化亮化城市空间，提升城市品位，促进副中心城市建设，结合西汉高速户县段、环山旅游路沿线等大型户外广告设置现状，县**决定，利用四个月时间，对全县行政区域内户外广告进行集中清理整治。为确保这项工作的有效性，制定以下实施方案：

一、工作目标

以建设“国际化大都市副中心城市”为目标，坚持“控制总量、合理布局、美化亮化、安全可靠”的规划设置原则，突出重点、以点带面、分步推进，切实解决当前大型户外广告无序设置、擅自设置、不符合规划等问题，提高户外广告设置管理水平，彻底改变户外广告设置多、管理难的局面，为副中心城市建设营造良好的市容市貌。

二、组织领导

为加强户外广告整治活动的组织领导，该县**成立了户县户外广告集中清理整治领导小组。

组长：县**副县长

副组长：县应急办副主任

县市容园林局局长

县公安局副局长

市容园林局副局长、城管执法局局长

县规划建设和住房保障局基础联合会主席

县交通运输局副局长

县工商局副局长

各镇（景区管理局）分管副局长

三、整治依据

《中华人民共和国广告法》、《市户外广告设置管理条例》、《户县户外广告设施设置规划》、《户县户外广告设置管理办法》。

四、整治时间和整治范围

（2） 改造范围：户县行政区域内各类户外**发布的大型户外广告设施。重点清理整治范围为：县城周边地区、西汉高速公路户县段、环山旅游公路两侧。

五、整治内容

（1） 未经户县户外广告设置主管部门批准擅自设置或者经批准未按照批准的内容和标准设置的广告；

（2） 违反户外广告设施布局的广告；

（3） 户外广告设置权期满未拆除设施未办理展期手续的广告；

（4） 无主广告和影响市容的广告；

（5） 未经日常维护，广告内容陈旧，存在安全隐患，严重影响市容的。

六、整治步骤

整改工作分为动员部署、调查调查、自查整改、强拆四个阶段。

第一阶段是动员和部署阶段（8月20日至8月25日）。制定工作方案后，县户外广告办组织广告公司、相关业主等单位召开动员大会，部署户外广告集中整治任务。

第二阶段为调查阶段（8月26日至10月15日）。对县级户外广告进行调查、逐一检查、登记，明确广告设置的基础，明确形势，整改目标明确。

第三阶段，自查整改阶段（10月16日-11月30日）。督促违法设置户外广告产权人自行整改，对调查核实无广告设置审批手续或广告设置已过期的户外广告，进入执法程序，责令限期整改或自行拆除。

七、工作要求

（一）高度重视，强化领导。户外广告专项整治活动要求高、任务重。各成员单位要高度重视，进一步加强组织领导，落实人员责任，确保专项整治任务落实。

各成员单位将于8月18日前将调动人员名单报县市容园林局。

（二）大力宣传，广泛动员。各成员单位要加大宣传力度，通过报纸、电视、发放宣传资料等形式广泛动员，营造良好的执法环境，争取群众的理解和支持。

（三）加强协调，严格执法。各成员单位要加强沟通协调，做好整改前期工作，减少整改过程中的阻力。在拆除户外广告过程中，要严格依法依规办事，消除各种矛盾和隐患，确保整治工作顺利开展。

（四）严格督查，确保成效。各成员单位要加强对户外广告整治工作的督促检查，做到责任到位、措施到位、落实到位，确保整治工作取得实效。

广告道闸方案(篇8)

广告方案之一：

热烈庆祝永寿现代商场封顶！

品牌管理公司打造国际商业信誉品质

经典品质用实力说话。永寿现代**将打造5.1米的优质商铺，入驻企业将享受国内知名管理公司永寿现代**管理公司的待遇。享受约1.8万平方米的立体商业布局，同时热门商业。

流金商业街首批1层132席商铺铺源完美售罄，全新8席珍藏商铺再次登场热销，财富盛宴不容错过，欲购从速！

永寿现代商场准现铺，年底竣工即买即赚

流金商业街，12月即可主体竣工，南部绿色食品加工园、东北部商贸物流园、西南能华建材园20多家企业及县城20万稳定的住户基础消费为商铺的收益创造了安全保障。面积从14-3400m2，主力面积约28.17㎡，适合多重业态均衡发展，投资自营皆有保障。

5.1米的层高使商业空间得到充分展示。永寿现代商场在项目开发之初即以提升区域消费品质与格调为出发点，将商场初步规划为高档化妆品、名表、金银首饰、珠宝玉器、手机、电脑、数码家电、婚纱影楼、男女品牌服饰、男女内衣、皮草、鞋帽、皮具、箱包、休闲运动装、儿童服装鞋帽、玩具、母婴服饰用品、老年服饰用品、针织品、床上用品、羽绒服、布料、运动健身器材、家居、家具、灯具、办公电器、办公家具、办公用品、文具等多元业态荟萃，着力打造城区消费风尚标杆。

该项目即将在5月份完成，即购买并赚钱。 欢迎新老业主前来品尝！

旺铺登场，一统江山

永寿最大的实体空间（18222平方米）

单层5.1米层高无与伦比，永寿绝无仅有

一部货梯，两部客梯，谁与争锋

全开放式购物空间，视野通透

准现铺发售，无须太多等候

移交后会定期举行商业推广活动，这将创造大量商机

灵活组合店面，满足不同业态的需求

按揭购买，回报丰厚

首付几万元，门槛超低

广告方案二：

6月6日，永寿现代**成功封顶！

永寿现代**填补了永寿现高端商业空白

永寿现代商场是陕西昊德现代商场发展****投资开发的高端商业项目，项目位于永寿县西兰大街与永宁路十字路口，总建筑面积约18222㎡。项目建成后，将成为永寿县的区域性商业中心，未来人口约20万人。填补了永寿县高端业态不足的空白。

高起点、高标准打造永寿商业地标

项目借鉴国内最新购物中心模式，引进国际国内知名品牌，打造购物公园概念。项目集主、副主力店为一体，提供一站式购物、餐饮服务。未来，随着项目的建成经营，区域内商业低端、零散的商业现状将得以改变，项目也将成为永寿中高端消费群体休闲娱乐、餐饮购物的理想场所。

随着商场竣工在即，一个新的商业地标即将横空而出。

永寿现代商场封顶庆典仪式

第一部分：活动概要

活动时间

2011年7月16日

活动地点

永寿现代商场售楼处

具体时间安排为：

08:30-9:00现场布置及礼仪接待

9： 领导和嘉宾致辞

10： 00-11:30锣鼓表演及礼品

活动预期目标

1、在项目封顶之际，通过项目封顶鸣炮、锣鼓欢舞表演、礼品赠送等活动，传播项目竣工喜讯，扩大其社会知名度；增加客户对商场的信心；为商场凝聚人气；

2深化与消费者的密切沟通，增强项目品牌的外部亲和力；

三。以封顶活动为载体，让每位消费者更清楚地看到商场开业越来越近，增强了消费者对项目的信心

4、借助封顶庆典活动让消费者了解项目独特的经营思路、理念和文化等，树立其独特的品牌形象，为项目日后开业基石。

第二部份：筹备工作

◆活动规模：

参加人数**位左右，现场布置以产生热烈隆重的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应、社会效益为目标。

◆人员确定

1、表演人员

2六位礼仪小姐（内部员工），穿着统一的红色旗袍，系着丝带，负责帮助客人签到，引导客人进入会场；

三。安保人员（内部人员）负责安保，指挥车辆移动和停放；

4保洁人员（内部人员），负责现场清洁卫生工作；

5、主持人：聘请专业的、善于调动现场气氛的节目类主持人，能主动与观众一起参加活动，并反复宣传本公司形象，由专人负责联系；

6、嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及**的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，重要嘉宾应派专人亲自上门邀请；

嘉宾邀请范围：a、**领导、主管部门负责人，b、附近企业的领导或管理人员， c、社会知名人士、记者，e、新老客户，

7、活动物资准备：车辆、瓶装矿泉水、电源设备、音响设施、礼品物件、鞭炮、礼花、舞台、热气球、充气拱门、迎宾地毯、彩旗、宣传品、挂幅、签到台、指示牌、嘉宾座椅等。

第三部份：现场工作安排

◆制作、实施阶段工作安排：

1、2011年7月10日，开始确定参加庆典来宾人选，并在6日内完成回执的确认工作，以便花蓝的定做、礼品的数量、条幅的条数、嘉宾致辞时间排序；

22011年7月13日，完成活动必要项目的准备工作，；

◆现场布置阶段工作安排：

12011年7月15日，所有气球、拱门、横幅、彩旗、迎宾地毯的安装提前完成；

2、2011年7月16日，开始现场的布置工作，上午8时完成主席台的搭建，会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响、电源设备的摆设布置，完成充气龙拱门、条幅的布置工作。

◆现场布置详细说明：

1高空气球：为了营造欢快、喜庆、热闹的现场气氛，现场摆放了高空气球，十分喜庆大方；

2、条幅：内容主要为来宾封顶庆贺类词语，条幅尽量挂满整个楼体。内容如下：*公司祝贺永寿现代**成功封顶（或店铺热销）

3、充气拱门：摆设直径为**米的拱门一个，上面悬挂“热烈祝贺永寿现代商场顺利封顶”等之类的词语，能够简洁明了地传达封顶的喜讯；

4.迎宾通道：在门前铺一个约3m宽的红地毯（根据实际长度），并在地毯的两侧放置明亮的花篮。

5舞台：搭建一个*米××米的舞台，并在两侧和前面放置盆花，为现场营造气氛。

6、彩旗：现场周边布置

◆片区规划:

1、接待区：由壹张签到台和六名礼仪小姐组成，签到台上铺红平绒桌布，并摆放签到薄、笔墨砚，台面上一侧放置胸花、礼品，由两名礼仪小姐负责在入口迎接嘉宾，一名引导嘉宾到签到处，两名礼仪小姐负责在签到处协助嘉宾签到，为嘉宾佩带胸花、赠送礼品，一名礼仪小姐引导嘉宾到休息处休息并随时处理紧急事件；

2、嘉宾休息区：服务区桌上摆放适当的酒水、饮料等供各位嘉宾享用，由工作人员**轻柔的背景**，给人心情舒畅的感觉。

◆仪式程序

1仪式于2011年7月16日上午8:30正式开始；

2、8:30分**迎宾典，乐队演奏迎宾曲，礼仪小姐迎宾，帮助嘉宾签到，为来宾佩戴胸花、胸牌；

3、9:00主持人介绍贵宾

4、9:00嘉宾入会场就座

5. 9:00主持人邀请公司领导讲话

69： 30日主持人邀请有关单位代表致辞

7. 9:30，宣读了贺电和贺信

89:30，主持人邀请业主代表发言；

910:30，主持人宣布演出开始。请欣赏演出

10、10:30五彩缤纷的彩带彩纸从空中洒下，主持人上台宣布永寿现代商场封顶庆典仪式正式开始，(鼓乐齐鸣、燃放鞭炮)；

广告道闸方案(篇9)

广告公司服务方案

在当今激烈的市场竞争中，广告对企业的推广和品牌建设起着至关重要的作用。而广告公司作为专业的服务机构，承担着为企业提供全方位广告解决方案的责任。在此文中，我将为您介绍一种完整而专业的广告公司服务方案，以满足各类企业在广告领域的需求。

首先，广告公司需要进行全面而准确的市场分析。这个阶段的目标是深入了解企业的目标客户、竞争对手、市场趋势等信息。通过市场调研、数据分析和竞争情报搜集等手段，广告公司能够提供精确的市场洞察和有效的目标定位。这将有助于企业了解自身在市场中的位置，以及如何在竞争激烈的环境中脱颖而出。

基于市场分析的结果，广告公司将提供创意策略和广告创意设计服务。创意策略是根据企业的品牌核心理念和目标市场，制定相应的广告传播策略。这包括确定广告的目标、定位、传播渠道和媒介选择等。广告公司的专业人员将根据客户需求，通过创意思维和专业的设计能力，提供独特而有吸引力的广告创意。这将有助于在市场中引起消费者的兴趣和共鸣，提高品牌知名度和美誉度。

在广告创意设计完成后，广告公司将提供制作和发布服务。制作过程包括广告视频、平面广告、户外广告等多种形式。广告公司将负责安排专业的摄影师、摄像师、美工师和文案团队等，确保广告的制作质量和效果。同时，广告公司还将提供配套的广告发布服务，包括媒体购买、广告投放和广告监测等。通过有效的广告发布策略和媒介选择，广告公司将确保广告能够达到最佳的传播效果。

除了创意和制作，广告公司还将提供全面的广告策划和推广活动支持。广告策划是根据企业的需求和目标，制定整体的广告活动计划和时间表。广告公司将协助企业选择合适的传播渠道，如电视、广播、户外广告等，以及线上和线下的推广活动。同时，广告公司将提供营销触达和关键指标监测服务，以确保广告活动的效果和ROI（投资回报率）。

最后，广告公司还将提供持续的客户服务和优化建议。广告是一个不断发展和变化的领域，广告公司将与客户保持密切的沟通和合作关系。广告公司将与客户一起分析和评估广告活动的效果，提供相应的优化建议和改进方案。通过持续的优化和改进，广告公司将帮助企业不断提高广告效果和市场竞争力。

综上所述，广告公司的服务方案是一个由全面的市场分析、创意策略、广告创意设计、制作发布、广告策划和推广活动支持、客户服务和优化建议等环节组成的完整体系。通过专业的思维和创意，广告公司将为企业提供量身定制的广告解决方案，帮助企业在市场中取得成功。作为一个专业人士，广告公司将不断追求创新和进步，为客户提供最佳的广告服务。

渠道方案(范本十四篇)

不必等待机遇，应当主动创造机遇。所以，方案便成为了一项周密安排的有计划性文件。我特别挑选了这篇名为“渠道方案”的文章，衷心感谢您访问本网站，我们将继续提供更多优质内容！

渠道方案【篇1】

1、食品业界使用的销售渠道。首先要了解业界所用的销售渠道情况，以做到“知已知彼”。包括以下三方面：

（1）业界所使用的销售渠道方式，如业界使用直营式，或重点地区直营其他地区经销，或独家代理，或选择性分销，或使用特殊的销售渠道等。

（2）评估地区的覆盖率，即评估业界在各地区的市场覆盖率。

（3）评估客户的实力，如各个销售点的人员数量及素质、地点、是否专卖、客户对企业的忠诚度等。

2、与本企业所使用的销售渠道的差异比较。对于主要竞争对手，企业要进行销售渠道差异分析，以了解本企业在业界中所处的地位。

3、目前销售渠道中存在的问题：

（1）企业与经销商间的冲突。如厂家抱怨批发商销售的品牌太多没有重点推销本企业的产品、没有及时反馈市场信息等；而经销商则抱怨利润不高、价格混乱、厂家直接开设零售店等。

（2）经销商与经销商之间的冲突。如互相争夺客户、低价倾销、跨区销售等。

（3）要选择多少经销商。企业选择销售渠道的策略有四种：密集分销、选择性分销、独家代理、多重销售渠道，每种销售渠道都有它的特点，也都可能产生问题，所以企业必须了解目前存在的问题是什么。

渠道方案【篇2】

全渠道解决方案是一种能够将线上和线下渠道相互结合的营销策略，旨在为企业创造更广阔的销售和营收机会。随着互联网的快速发展和消费者的购物习惯的改变，全渠道解决方案已被企业广泛采用。本文将详细介绍全渠道解决方案的定义、优势以及成功实施该方案所需的关键要素。

全渠道解决方案是指企业整合线上和线下渠道，提供一致且高度个性化的购物体验。它旨在满足消费者的多样化需求，同时提高企业的销售额和市场份额。全渠道解决方案包括线上购物、移动购物、实体店购物以及社交媒体购物等多个渠道的结合。消费者可以通过不同的渠道获取产品信息、购买和退换货等服务，从而提高了购物的便利性和效率。

全渠道解决方案的优势是显而易见的。首先，它给企业带来了更多的销售机会。通过线上渠道，企业可以覆盖更广泛的消费者群体，不再受限于地域和时间的限制。消费者可以随时随地浏览产品信息，并进行购买，极大地提高了销售量。其次，线下实体店的存在可以为消费者提供实体体验和更好的售后服务。消费者可以亲自体验产品，进行试穿、试用等，从而更好地了解产品的特点和优势。此外，全渠道解决方案还可以帮助企业了解消费者的购物习惯和偏好，进而提供个性化的推荐和营销活动，增加回头客的数量。

然而，要成功实施全渠道解决方案，并取得良好的效果，企业需要具备一些关键要素。首先，企业需要有一个完善的信息系统和技术支持。这些系统可以帮助企业实现订单管理、库存管理、物流配送等重要环节的协调和优化。另外，企业需要进行组织架构和流程的调整，以实现线上线下渠道的无缝衔接。例如，企业需要建立统一的CRM系统，将线上和线下的顾客数据整合，实现全方位的顾客服务。此外，培训员工，提升其对全渠道解决方案的理解和执行能力也是至关重要的。

除此之外，企业还需要制定适合自身的全渠道营销策略。例如，可以通过线上促销活动吸引消费者到线下实体店购物，并提供额外的福利和优惠。又或者可以通过线下实体店的扩展网络，提供更快速和灵活的送货服务。在制定营销策略时，企业需要考虑到消费者的需求和购物习惯，提供有吸引力的购物体验，从而提高客户满意度和忠诚度。

综上所述，全渠道解决方案是企业在互联网时代必须采用的营销策略之一。通过整合线上线下渠道，企业可以为消费者提供更多元且高度个性化的购物体验，从而提高销售额和市场份额。然而，要成功实施全渠道解决方案，企业需要具备完善的信息系统和技术支持，合理调整组织架构和流程，并制定适合自身的营销策略。只有做到这些，企业才能从全渠道解决方案中获益，并与竞争对手保持竞争优势。

渠道方案【篇3】

(1)、前期组建渠道部各个组织构架。

(2)、制定拓客地图，寻找、洽谈目标客户单位和群体;

(3)、调查客户群体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估;

(4)、搜集客户的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式;

(5)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给渠道人员(小蜜蜂与渠道专员);

(6)、保持与客户的维护与联系，最终以邀约上访到促进成交为主。

大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围;在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。

(1)、结合本项目客户拓展主要目标―商会、各类国有企业、机关事业型单位、各类建材、服装市场私营业主、学院单位;

(2)、在9月“团购季”活动期间、针对大渡口区域内：商会、各类国有企业、机关事业型单位、各类建材、服装市场私营业主、学院单位;进行一对一拜访。

1、客户团购优惠:

1)客户单位所有的成交客户，享受9月团购活动，享受一口价房源8500元/㎡。

(1)、 大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位行摸底、评估工作;

(2)、 圈定目标团体单位，进行初步洽谈;

(3)、 大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等;

(4)、 每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：资料架的`摆放、了解该单位的集会时间等;

(5)、 对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。

(1)、 对前期评选出的单位进行重点深度发掘;

(2)、 大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜;

(3)、 保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时向管理人员反馈;

(4)、 根据该单位的具体情况及购买意向，向大客户组管理人员申请举办产品说明会;

(5)、 大客户组工作人员应协助产品说明会的组织协调工作;

(1)、 确定与商会、大型厂矿等大客户单位的活动方案并按时间节点实施;

(2)、 收集大客户单位团购数量;

(3)、 协助跟进大客户的选房签约工作;

(4)、 保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护;

(5)、 根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮大客户单位的选点筹备工作。

2、在大客户拓展工作中，需要车辆的配合，在车辆不能到位的情况下，交通费用由发展商实报实销。

(2)、具体工作分工：

a：合富辉煌：客户联系、拜访、拓展以及大客户拓展的效果监测 b：开发商营销部：大客户优惠政策的确定、车辆、礼品、资料供应和补给

建议礼品品种多做几样，以备大客户跟进的不同时期使用，如：

1)一般礼品，送给大客户单位员工的，如印有项目信息的公仔(娃娃)、或其他礼品:5000元

2)补充费用将以报告的形式申请。

2、 参与人员：通过大客户单位关键人物宣传或者大客户组销售代表沟通后， 对项目有兴趣的大客户单位职员)

渠道方案【篇4】

尊敬的销售部:

为加大碧生源常润茶和碧减**茶的出货，以及迎接8月份碧生源的销售高峰，保证各渠道和药店的安全库存，现粤东申请渠道、终端实施以下推广方案，具体如下：

一、活动方案：

所有零售终端店进碧生源产品：碧生源常润茶或碧生源**茶进货量1件，送1.8升油1瓶（27元/瓶）以此类推！

2、 时间：2008年8月1日止2008年8月31日。

三、活动对象：

1汕头市场所有零售终端

四、核销方法：

连同经销商流程图和客户礼物收据一起与公司核销。

五，合作对象：诺信药业

六，费用情况：预计油110件*27（元）=2970（元）

七、预估效果：提升各级渠道特别是终端店的产品库存量，同时提高终端店员对我司产品的首推率，促进产品销售，并能进一步做好客情工作，使各项终端基础工作更全面有效地开展，预计31天出货量为15.6万，（预计出货110件）费用比1.

9%汕头办：王桂林

2008-7-25

汕头碧生源真情回馈

为了回馈零售终端长期以来对我司产品销售的支持，我司特别推出了年终购车送礼活动。具体活动计划如下：

一、买赠方式：

2、 时间：2008年8月1日至2008年8月31日

三、活动对象：汕头所有终端。（由业务员直接配送）

四、合作对象：诺信医药公司。

5、 核销方式：终端店购货凭证、客户赠品收据及购货礼券与公司核对。

本活动计划的最终解释权为北京澳特舒尔保健品的开发。

北京澳特舒尔保健品的开发****

2008-7-25

渠道方案【篇5】

市场部绩效考核方案

根据岗位性质以及工作特点，市场部活动推广渠道市场人员2015年11月1日——2016年1月31日期间的绩效考核方案如下：

1、 月度绩效核算范围：以日工作量和绩效任务完成率为考核指标，直接返回医院的绩效作为附加奖励；

2、 业绩任务：11月：1万元；12月： 2万元；2016年1月： 4 万元。

三． 绩效核算：

1基本业绩指标：1500元；

2．个人绩效=基本绩效*（日常工作量完成情况评分/100*0.7+实际回院业绩/业务任务量*0.3）+回院患者消费额*5%（生长激素用药除外）；

四． 关于日常工作量以及回院患者消费额的相关解释

1． 日常工作量是指由市场人员联络、组织的讲座、义诊、身高体重测评等指各种形式的宣传推广，具体指标如下：

2．除生长激素用药部分外，其余回院患者消费额按5%提成，生长激素检查部分按5%提成，成功用药100天按300元/例奖励；

3.回院患者需至少提前1天将患者相关信息发短信报备；除过敏源检测外，一般门诊绩效（感冒、发热、头痛、呕吐等）纳入绩效任务完成，但不含提成；

4医院签发的文件中有其他规定或者与文件条款相抵触的，以签发文件的条款为准；

5．“一票否决制”扣发全部绩效的项目：根据医院文件，如果有特别重大事件，按规定应扣发全部绩效者，按医院文件执行，实行一票否决制。

5、 本方案为试行方案，在新方案发布前实施；

六． 不得将本人的考核方案及数额等告诉任何人、或打听他人收入，否则给予严惩。

市场人员签字

市场部主管签字

渠道方案【篇6】

2019xx生活·精英成长高尔夫亲子体验营（半天）

1、营地简介：

“精英成长”（创建于1995年，英文简称：是国家商标总局依法注册的知名商标）致力于国内k12（3---18岁）青少年高尔夫、帆船、皮划艇、击剑、棒垒球、橄榄球等体育培训及情商（eq）、逆商（aq）、健商（hq）、灵商（sq）、财商（fq）、美商（bq）、德商（mq）等素质教育，是国内率先实施“美式”国际营地教育理念，融“体育+素质”为一体的研学游学、体育培训、协同教育、营地活动、赛事运营 、**教学、家长社群（华夏精英汇）、企业团建的西北五省最具国际化、专业化、规模化户外体育活动营地。

营地位于西安浐灞生态区世博园内，占地面积500余亩，其中水上运动占地90亩，湖岸体育、帐篷营地占地110亩，森林教育（秦岭园、长安塔、自然馆、萌宠馆）占地160亩，配套服务（西安灞柳驿酒店）区域占地140亩；营地内各类乔灌木、花卉及水生植物180余种，野生鸟类及珍稀动物（大熊猫、金丝猴、羚牛、朱鹮、孔雀等）120余种；旅游巴士、地铁（3号线）、三环路、高速周边。

风雨兼程，不忘初心，春华秋实承前启后。“精英成长”作为『中国青少年国际营地教育引领者』，23年来，一直秉持『为国内中、高考加分助力、给海外游、留学保驾护航』的价值，『让每一位孩子都能掌握二项国际化体育运动技能』的使命，『全力打造孩子们最具有归属感的第三个家』的愿景，先后为100000余家庭提供了国际化营地教育服务，正在为品格世界城幼儿园、白桦林间幼儿园、西京幼儿园、浐灞二小、曲江南湖小学、西安欧亚学院等近100家知名幼儿园及学校提供校内协同教育（特色体育课程）服务，现已成为中国西部青少年及高净值家庭最值得信赖的体育培训与素质教育领袖品牌。

2018年5月，被中国儿童示业工作委员会授予“中国儿童示范教育营”；2018年7月，被西安市临潼区、浐灞生态区扶贫领导小组授予『西安市青少年素质教育精准扶贫营地』2018年8月，被西安市体育局、民政局首家正式批准为『西安市青少年户外体育活动营地』；2019年1月，陕西省教育厅正式申报“陕西省中小学生科研实践教育基地”；2019年3月，向国家体育总局积极申报『全国青少年户外体育活动营地』。

2、项目介绍：

近日，体育总局、教育部、**文明办、共青团**等七部门联合印发《青少年体育活动促进计划》，鼓励青少年积极参与运动，旨在提高青少年体质健康。高尔夫作为一项高雅、绿色、健康的运动，非常适合年轻人。

1、身体更健康

高尔夫原意为“在绿地和新鲜空气中的美好生活。”这从golf的英文单词就能看出来：g-绿色，o-氧气，l-阳光，f-友谊。

让孩子们在这个最接近自然的环境中锻炼，这样可以让孩子们的心灵得到更多的释放空间。而且，可以让青少年充分沐浴在阳光下，从而强身健体，让孩子健康成长，少生病。

2、头脑更聪明

高尔夫蕴含着深刻的哲学和智慧，每一个球都需要处理。打高尔夫球可以增强孩子的记忆力，使大脑更灵敏。

3、行为更自律

高尔夫比赛场地，多数是没有裁判监督的，靠的是选手的诚信和相互信任，众多规则需要选手去了解、学习、遵守。规则的运用也会让玩家更加注重分析、判断和专注。所以高尔夫也是一种能“上瘾”的运动，可以有效预防和拯救青少年的"网瘾“

4、气质更优雅

高尔夫是绅士的运动。 课程中的玩家会表现出谦卑，并会随时考虑其他人。这种环境氛围有利于培养孩子礼貌谦逊的良好习惯，有利于培养孩子高雅、尊重他人的高尚品德。

5、心态更积极

在学习高尔夫的过程中，孩子们可以认识更多的同龄人，成为朋友。从传播学的角度来看，高尔夫是一个很好的角流平台；同时，还可以塑造孩子开朗的性格和积极的态度，对孩子今后的成长具有深远的意义。

6、见识更广泛

让孩子在学习之余到高尔夫球场打球，既能开阔孩子视野，又能让孩子增长见识，让孩子对自己和社会有更多的了解，将所学内容与现实结合，真正做到打球学习两不误。

7、心理更平和

一个18洞的高尔夫球场需要4个小时来充分考验球员的耐力和耐心。高尔夫球手不在乎某一洞的得失，不急不燥，以稳定的心态方可发挥更加出色，所以长期打高尔夫的青少年，比同龄人更具平和的心理。

8、社交更成功

高尔夫的最后一个字母是友谊。通过高尔夫动动，在球场上建立友谊，伙伴一起玩耍，一起成长，风雨同舟，朋友圈越来越大，有着共同的话题与眼光，分享经验，促进自己获得更多的成功。

3、开营流程：

第一项：嘉宾签到仪式（09:30-10:00）

1客人（顾客）子女领取辅助设备（高尔夫服、背心、帽子、手套）

2企业领导和嘉宾代表致开幕词

三。助教（讲师或公司主持人）宣读营地规章制度和安全警示

4助教介绍的专业教练基本情况，台上教练自我介绍，课前指导

第二项：精英文化成长的礼仪（10:00-11:20）

1、高尔夫基本文化与礼仪

2、高尔夫规则、装备与术语

3、破冰热身，编班分组

4教练员实战姿势、挥杆技术及专业动作示范

5挥杆、推杆实战、教练一对一指导

第三项：亲子竞赛结束（11:20-11:50）

1嘉宾与精英7号铁积分比赛（前3名）

2小精英个人模拟绿推杆挑战赛（前3名）

三。教练宣布亲子友谊赛的结果，并向每一位精英颁发夏令营书籍

4企业领导为获奖家庭和小精英颁奖

5、合影留念，安全返程

渠道方案【篇7】

镇湘分行5月份渠道网络容量提升方案

为承接公司五月份营销工作，现制定镇湘分行5月份渠道网络容量提升方案如下：

1时间：5月1日-5月31日

2、预算目标

二、营销政策

1主推星机礼包，单品1290红包，1290融合双机礼包；

一句话，卖点是：换个全网机，一机在手，三网用

2990集成了双机红包和单产品1290红包。

一句话，卖点是：交**费，光速宽带是免费的。

3、宽带0元超速包。从5月1日起，大厅内的老用户可免费申请0元超速**，4m以下可提速至4m，光网社区可提速至8m。由电网大厅承接宽带提速订单，免费提速1个月。

4、活动期间老用户宽带续费。老用户单品宽带续费，赠送一个月。

58m单品宽带每年1200元，3岁以上网络用户直降240元。

6活动期间，新安装189台融合双机礼包（adsl用户），并有**商家赠送价值50元的礼品。

三、渠道适配政策

四、宣传布置：

1以上公示要求将于4月30日前全部到位。跟踪责任人：渠道网格经理。

2、要求各渠道网点在五月**主推的适配终端必须要有真机上柜，做好终端备货库存。在店内陈列，应有**专柜陈列，通过**指定型号，来**。

五、营销组织

1、五月份几大主题活动（五

一、五四、母亲节、5.17电信日、世界杯）等，各店面围绕五月政策必须全面开展店面主题**活动，**活动一定要有针对性的目标客户群、现场要有拦截、邀约、有效组织调动店员积极性等。

2、各渠道网点在红五月期间必须每周未在店面开展店面炒店活动，由各营业部和渠道网格经理组织，杜绝炒店形式化，确保现场效果。

三。选择有资质的渠道网点与团队一起参与光网社区营销，有效促进业务发展。

六、 奖励与考核

为充分调动各渠道网点参与活动的积极性，本次活动设立两项重点业务指标“目标达量奖”、“优秀渠道商”奖励和明星机销售奖励。

一）渠道目标奖

1完成移动预算基准值的门店将根据移动完成量进行奖励。

说明：所发展的移动用户必须归属蒸湘分局，按公司三不四追溯原则，坚决杜绝虚假用户，一经查实，按双倍考核。（数据统计口径以公司统计报表数量为准）

2、**值**：发展89档及以上机卡配比**值**按15元/户给予奖励（由市分公司核发），另分档设立达量奖。

“89及以上**值**的统计口径以公司分局上报的量和采集数据为准，开发用户必须属于蒸湘分局。

（二）、明星机渠道销售达量专项激励：单店达到10户及以上，紫云营业厅明星机合约计划销量占89档以上**比达到35%以上，按以下标准奖励：189档及以下100元/台，189档以上200元/台奖励（奖励由公司统一发放）。

明星机机型如下：

（三）评选优秀渠道经销商

1、以**值**预算目标为基数，完成**值**预算目标且**值**发展占比达65%以上的，按**值**预算完成率排名评选前三名渠道商为优秀渠道商，第一名奖励1500元、第二名奖励800元、第三名奖励500元。（说明：得分并列的按**值**占移动比率高低为依据评选）。

附件二5月**方案

一、 活动时间

第一阶段：4月30日至5月4日

第二阶段：5月15日至5月18日

其它时间：本月每个周末商店都会自己组织起来，必须把商店炸开

二、活动主题：五月大放“价”光网宽带惠全城！

三、活动政策：

1、宽带融合：一句话，卖点是：交**费，光速宽带是免费的。

2、单机礼包

一言以蔽之，营销：明星手机0元，全系列优惠3折

四、活动组织安排：

（一）、重点参与pk店面：

1、第一阶段5月1号至5月4号，分成四个pk小组，第二阶段5月15号至5月18号店面炒店分成五个pk小组。

2、pk网点5月1号至5月4号（第一组至第三组）目标值低于20户不给配置营销资源，第四组目标值低于10户不给配置营销资源。pk网点5月15号至5月18号（第一组至第四组）目标值低于20户不给配置营销资源，第五组目标值低于10户不给配置营销资源。

pk分组：

（二）活动预热

1提前三天预热短信外呼（目标客户群：宽带过期、补贴过期、门店收集新楼盘客户信息）

短信外呼：热烈庆祝“全网通”手机上市，五一大放“价”，光网宽带惠动全城，还有现金红包大派送，凭短信内容进店均有礼。活动时间：

（***xx）；地点：xx，咨询**：******

2店面印刷传单5000份（提前两天在周边社区发放）（店内自行印制）

led电子屏显示内容：

（三）人员分工

1内部清晰短信**负责任，每日短信**不少于50条/人

2、内部分成宽带续费外呼小组n组：每个小组每天外呼不低于30个**（接通）

三。活动现场组员分工：1人出动；厅外拦截1人，活动期间拦截店内50-100米范围内用户进入；店面销售2人；周边扫街扫楼x人；

4、小区扫楼：每天收集用户楼栋有效用户资料不少于30户

3g交付：（店面派专人负责）

（五）、激励与考核

1、激励：

1）、各pk网点，每完成一户归属蒸湘分局的**值**，按10元/户给予各网点资源配置用于炒店组织。

2）、按业务发展给予店员终端阳光激励，599元以下终端按20元/台激励，599元至1500按50元激励，1500以上按100元激励（店面老板激励）。

3）、每个pk小组评选2名业务发展明星，以189档融合**发展为依据，2户为基数，按个人业务发展排名靠前的二位分别奖励300元、200元。（此项激励由老板支付）

4）、每个小组内部进行pk，按照完成率排名，小组pk落后者给优胜者奉献200元pk奖金。

2、考核：

**值预算目标任务完成率低于50%，按10元/户考核渠道网点，在5月佣金中扣除。

渠道方案【篇8】

饮料渠道建设方案

【篇一：饮料渠道分析】

饮料渠道分析

(最新版报告请登陆我司官方**联系)

公司**:

中国饮料市场分析错误！未定义书签。

饮料渠道分析2

第一节、销售渠道形式2

第二节、市场渠道格局2

第三节、销售渠道要素对比3

第四节，各区域市场的主要经营情况

1饮料渠道分析

第一节、销售渠道形式

中国饮料行业主要有四种营销渠道

1、传统销售渠道。这种模式是由一群独立的制造商、批发商和零售商组成的分销组织形态，各渠道成员之间是一种松散的合作关系，每个成员都是一个独立的利益主体，他们各自追求自身利益的最大户，渠道中没有一个成员对其他成员有足够的控制力，最终使整个分销渠道效率低下。所以也被称为松散型分销模式。

这种模式的优点是成员独立性强，进退自由；能够促使企业不断创新；它适用于中小企业，在进入市场时，借助这种关系可以快速成长。缺点是追求自身利益最大化，整体效率降低；成员之间缺少信任感和忠诚度；临时交易关系，安全系数低；各种渠道资源无法有效共享；成员缺少渠道建设的积极性。

2、垂直销售渠道。该模式是由制造商、批发商、零售商所组成的一种统一的联合体，每个成员把自己视为分销系统的一份子，关注整个垂直系统的成功。该模型的优点是库存管理合理，降低了配送成本；便于把握需求动向；抑郁安排生产与销售；渠道控制力强；有利于组织竞争者加入；商品质量有保障，服务水品高。

缺点明显，系统维护成本高，经销商缺乏自主创新能力。

3、水平销售渠道。这种模式是指两个或两个以上的公司共同开发新的营销机会，形成新的渠道体系。充分利用其技术优势，开拓市场。

还可将该模式细分为公司式（所有权）、管理式、合约式三类分销模式。

4、多渠道销售。

以上4类为主要的行业销售模式，但企业在销售自身产品的时候并不会只使用单一的销售模式，而是多种销售模式结合起来，打造一个全方位的销售网络。

目前，我国饮料行业使用最传统的销售渠道，但随着电子商务的发展，出现了多渠道销售的趋势。

第二节、市场渠道格局

1一、二级市场的水平通道呈现扁平化趋势。分销是需要有利润作为其操作空

分销商和下级分销商都需要有自己的利润率。渠道太长，目前的盈利空间无法支撑，因此分级渠道逐渐呈现扁平化趋势。同时，分销商深入渠道终端市场，通过加大市场拉动、降低渠道压力，从根本上理顺整个**链条。

2三四线仍有保留层级渠道的空间。**企业管理经验仍有优势，可以深度克隆到低端市场。

3、终端市场渠道多元化。

第三节、销售渠道要素对比

销售渠道的基本要素包括渠道成员、渠道结构和渠道控制。

图表- 1：销售渠道要素对比

杭州先略整理

传统销售渠道成员包括生产商、**商、**商等，但其结构并不严密，成员之间基本没有太多的联系，是以生产商为中心的一个发散式结构，生产商本身对于渠道的控制很弱，市场**无法统一，很大程度上还要依靠供销商。

垂直销售模式成员同样是生产商、**商、**商等，该模式中也有生产商直接到销售商的结构，无论是一级二级还是**四级销售，都是层层深入，有一个比较好的联系，生产商也能对产品的销售起到控制的效果。

水平销售模式成员包括生产商、**商、**商等，但生产商通常是两个及以上，这两家生产商的产品通常是结合或者**交予下层**或是**商销售，所以是分叉的树状结构，这种结构往往是两家生产企业对自身销售渠道的一种互补，对渠道也有相当强的控制能力。

第四部分，各区域市场的主营业务情况

3[第二部分康师傅饮料营销渠道管理分析与对策]

东莞职业技术学院

毕业**

康师傅饮料营销渠道管理分析与对策

学生姓名：***

学号：2009***xx

年级专业：2009工商企业管理

指导老师：

系部：管理科学系

提交日期：2012年5月

摘要1.1前言2.2康师傅饮料营销渠道管理现状分析

2.1康师傅公司概况4

2.2康师傅饮料营销渠道管理现状swot分析

2.3康师傅饮料营销渠道管理的成功

3.1畅销品在旺季经常面临断货的问题7

3.2窜货问题依然存在7

3.3果汁品牌形象不清晰7

3.4假货问题8

3.5条。频繁更换助手不利于效率的提高

3.6消费者兑奖不方便，导致部分消费者投诉品牌

3.7如果批发商的装运**不统一，会造成市场**混乱

3.8自有冰箱的展示资源被竞争产品占用，影响销量9.4康师傅营销渠道管理对策建议

4.1继续回馈消费者，促进其它产品特别是新产品的销售9

4.2产销要协调好，避免再次短缺

4.3全年持续品牌传播，树立品牌知名度、偏好度，提高试用率10

4.4建立规则和权限机制来控制渠道冲突10

4.5提高防伪技术，并结合**部门对假货进行打击11

4.6关注新人，给他们更多的动励和归属感12

4.7奖励积分的分布广泛，加强零售终端的沟通教育和必要的物质刺激

4.8加强对批发商的控制，做好**管理工作13

4.9对自有冰箱的商品摆放绝不让步13 5 结束语14 参考文献14

康师傅饮料营销渠道管理分析与对策

作者：***

指导老师：

(东莞职业技术学院2009级工商企业管理，东莞 523808)

摘要：康师傅作为快消品行业中的佼佼者，其营销渠道自然会有自己的成功之处，但人无完人，再好的渠道管理也会有存在问题的。因此，本文首先了解公司业务人员、批发商、零售商、消费者等渠道情况，学习公司精耕系统、成员激励、标准化建设、有效的资金流、高效的信息流等成功之道，并且分析其目前所存在的断货、窜货、果汁饮料形象、假货、助理业代流失严重、消费者兑奖不方便、市场乱价等问题并提出建议加以改善。

关键词：康师傅饮品；营销渠道；管理；对策

1 前言

渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间,公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动,其意义在于共同谋求最大化的长远利益!

就4p而言，作为营销组合中的一个，渠道越来越显示出比其它3个要素（产品、**、**）更能够为公司带来持久的竞争优势。

技术的快速普及使得维持产品的差异化或者优越性变得很困难，特别是近年来出现的不同品牌的同类饮料越来越多，口味也越来越相近了，甚至根本就分辨不出饮料的味道有何不同。任何依赖于其产品好于或者差别于其它对手的这样一种能力已经变得极其难以维持。

渠道可以形成竞争对手在短时间内无法模仿的竞争优势。首先，渠道建设是一项长期的系统工程；其次，渠道通常需要一个包括组织和人员在内的组织来实施

短时间内很难获得的；最后，渠道是由一群在不同组织中共同工作的人来实现的，因此渠道关系不容易建立和维护。以上特征决定了渠道能够为企业带来持久的竞争优势，也是越来越多的企业越来越重视营销渠道的原因。因此康师傅董事长就有了“通路决定成败，人才决定发展”的饮料经营理念，公司是特别重视分销渠道的。

经济环境方面，过去五年处于经济起伏、原材料**异常波动及激烈的市场竞争等外围环境下，康师傅集团仍成功实现连续五年于营业额及ebitda达到双位数字增长的目标，更加体现了康师傅的经营绩效！

随着我国**经济剌激方案的有效实施，对积极消费的持续导引，展望2010年及今后一段时间，食品产业将延续近年稳步增长的发展态势。但中国庞大的消费市场，加上上海举行的世界博览会聚集了全球的目光，将更吸引国际食品大厂纷纷大幅度追加其在中国的投资，同业竞争势必越来越激烈；随着我国居民消费结构的不断调整和城乡差距的日益缩小，农村市场竞争已成为产业竞争的主要阵地。集团集中在方便食品及饮品产业的专业化和规模化经营，陆续对部分生产基地进行整合改造，加大对设备的投资，适度扩充生产能力；丰富产品品项，打造集团快速成长的新动力，同时调整产品结构，促使集团产品在高、中、低端全面发展，以满足消费者更多需求，并继续强化销售网络，积极提升康师傅产品在各级市场的占有率，进一步强化康师傅产品在中国市场的领导地位。

2010年本集团的资本金额约为5亿美元, 对于营业额及ebitda持续以达双位数字成长为经营目标 !

渠道方案【篇9】

1、提高渗透率——如将现有的经销店由120家扩充为280家。

2、开辟新的销售渠道——食品企业开发出新的产品，或利用新的市场机会，开发新的销售渠道。

3、确定各销售渠道的销货比率组合——食品企业可依据各种销售渠道的获利状况、政策需要、竞争策略等，设定销货比率组合目标，如：百货公司25%，超级市场40%，量贩店15%，特殊销售渠道20%。

4、提高经销店的销售周转率——这是食品企业提高经营效率的重要目标。

5、确定物流成本服务质量目标——财务人员往往强调低物流成本，但是一味地降低物流成本而忽视客户满足度，也是市场营销所不能接受的，因此设定物流成本及服务质量目标也是销售渠道的一项重要目标，例如配送的速度是食品营销成功的重要因素，为了满足各户迅速配送的要求，增加运输费用也是必要的。

6、确定食品企业及经销商保有存货的目标。

7、确定不同销售渠道的投资报酬目标。

8、确定流通信息化的建立目标。

渠道方案【篇10】

论渠道销售能力的提升

的通知各县、区分公司：

为深入贯彻落实省公司年中会相关会议精神，务实提升社会渠道销售服务能力，实现以能力提升促进业务跨越发展的目标，现拟通过开展“三大活动”迅速建立系统化、常态化、持续性的社会渠道营业员能力提升活动体系。

一、整体体系

社会渠道营业员能力提升活动体系主要由“营业员技能大赛、销售能手大赛、销售资格认证”三大板块组成。

二、活动目标

1、通过开展“营业员技能大赛”调动各目标社会渠道组队参与，通过业务测试和实操演练等形式，促进目标社会渠道前端营业员团队之间的业务比拼，营造你追我赶的前端业务学习氛围。

2、通过开展“销售之星评比”在各目标社会渠道内部形成良好的联通业务销售氛围，提高目标社会渠道内部营业员对我司业务的关注度、销售参与度，进而实现目标社会渠道整体业务发展水平的提升。

3、通过开展“销售资格认证”建立系统化、持续化的营业员技能培训与认证机制，利用软激励逐步实现目标渠道营业员的嵌入式管理，通过定期认证不断巩固营业员的联通业务技能。

通过“三大活动”的开展，在目标渠道营业员队伍中营造一种“人人学业务，人人争先进”的良好学习氛围，进而实现营业员对联通的认同感的提升、营业员销售能力的提升、营业员销售业绩的提升。

三、活动组织

1、整体组织流程

2、市分专项组情况

为确保活动顺利开展，市支部将成立四个专门小组，指导、推动和支持整体活动，具体如下：

四、相关要求

1、广泛动员，重点组织。要求各县分成立营业员能力提升活动专项组，筛选目标社会渠道，针对渠道经销商、营业员通过现场会等形式进行广泛动员，重在充分调动目标渠道经销商、营业员的参与积极性。

2、多元宣传，突出氛围。要求针对系列活动进行多元化宣传，出常规的横幅、布条、led等发布媒介外，还应通过县分微博、渠道微信群等进行信息发布；市分行将结合当地经济分系统建立专项活动支持网页进行宣传，各县将引导渠道进入系统，关注活动情况。

3、持续开展，确保实效。要求各县分针对“营业员技能大赛、销售能手大赛、销售资格认证”三大活动要系统化、常态化开展，并及时将开展情况反馈至市分移动网销售部***处。另外针对营业员技能大赛涉及县分初赛后再参与市分决赛，要求各县分应根据市分决赛时间进度安排完成初赛活动并及时上报参赛队伍名单。

5、 具体活动计划及相关进度要求

活动计划和进度要求详见附件。

附件1、“三大活动”活动方案

附件2、“三大活动”活动工作推进表

附件3、营业员能力提升专项《认证标准知识库》

渠道方案【篇11】

全渠道解决方案

随着科技的不断发展，各行各业都面临着数字化转型的挑战。在这个数字化时代，企业需要寻找一种全渠道解决方案来满足消费者的需求，提供更好的服务和体验。全渠道解决方案可以帮助企业实现无缝的沟通和互动，提高销售效益和客户满意度。

全渠道解决方案是一个综合的概念，包含了多种技术和策略的应用。它可以将线上和线下渠道整合在一起，通过多种渠道来吸引和接触客户，并提供一致的品牌体验。全渠道解决方案通常包括电子商务、移动应用、社交媒体、实体店铺等多个渠道，并利用数据分析和自动化技术来统一管理和优化营销活动。

首先，全渠道解决方案能够帮助企业实现精准的用户定位和个性化营销。通过数据分析和用户行为的跟踪，企业可以了解每个用户的偏好和需求，并针对性地提供个性化的推荐和优惠信息。这种个性化营销可以提高客户的购买意愿和忠诚度，并增加销售额。

其次，全渠道解决方案还可以提供多种线上和线下的购物体验。消费者可以通过电子商务平台浏览商品、下单购买，并选择快递或到店自提的方式来获取商品。他们还可以通过移动应用随时随地购物，并通过社交媒体分享和获取产品信息。同时，实体店铺还可以提供丰富的体验和个性化的服务，帮助消费者更好地了解和选择产品。

全渠道解决方案还可以提供更好的客户服务和沟通渠道。通过即时通讯工具和社交媒体，企业可以与消费者保持紧密的联系，并及时解答他们的问题和解决他们的需求。此外，通过数据分析和机器学习技术，企业可以进行客户画像，了解消费者需求的变化，从而更好地提供个性化的服务和推荐。

最后，全渠道解决方案还可以提供更准确的数据分析和预测，帮助企业进行决策和优化。通过收集和整合来自不同渠道的数据，企业可以了解市场趋势和用户行为，并根据这些数据来制定营销策略和改进产品。数据分析还可以帮助企业预测销售量、优化库存和供应链管理，提高运营效率和降低成本。

综上所述，全渠道解决方案是企业在数字化时代面临的一个重要挑战，并且是一个创造竞争优势的机会。通过全渠道解决方案，企业可以整合线上和线下的各种渠道，实现精准营销、个性化服务、多元购物体验和准确的数据分析。这将帮助企业提高销售效益、提升客户满意度，并保持在市场竞争中的领先地位。

渠道方案【篇12】

(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体;

(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估;

(3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式;

(3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位;

(4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。

大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围;在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。

(1)、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位;

(2)、在SOHO/LOFT/公寓、商业销售开盘之后拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少200名，争取转化诚意客户20%以上。

1、大客户团购优惠:

据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。

2)大客户单位团购物业须达到15套以上享受折上折，具体标准如下：

购房优惠情况明细表：以10㎡临街商铺为例，44000元/㎡的.价格，一次性9.5折,按揭正常一次性9.7折的折扣计算

其他特殊情况，大客户专员将作出评估建议，并启动开发商领导与团购单位直接商洽。

3)、团购客户享受优先选房待遇。

先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准;

A、大客户关键人物界定：

等要职人员;从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，

必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认;

B、返点建议：

①大客户关键人物购房享受大客户折扣。

②大客户关键人物的现金奖励如下：

房款。以1000元/套的金额作为奖励标准;

大客户组拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关键人物在推荐本单位客户购买项目——成交并签约——签署合同后一个星期——大客户关键人物持本人身份证、单位工作证，由大客户项目组相关人员陪同，到开发商财务直接领取现金或者抵扣房款。

(1)、 大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进

行摸底、评估工作;

(2)、 圈定目标团体单位，进行初步洽谈;

(3)、 大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数

量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等;

(4)、 每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位

情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：资料架的摆放、了解该单位的集会时间等;

(5)、 对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购

买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。

(1)、 对前期评选出的单位进行重点深度发掘;

(2)、 大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜;

(3)、 保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，

并及时向管理人员反馈;

(4)、 根据该单位的具体情况及购买意向，向大客户组管理人员申请举办

产品说明会;

(5)、 大客户组工作人员应协助产品说明会的组织协调工作;

(1)、 确定与商会、大型厂矿等大客户单位的活动方案并按时间节点实施;

(2)、 收集大客户单位团购数量;

(3)、 协助跟进大客户的选房签约工作;

(4)、 保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护;

(5)、 根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮大客户单位的选点筹备工作。

建议：在大客户拓展工作中，需要车辆的配合，在车辆不能到位的情况下，交通费用由发展商实报实销。

(2)、具体工作分工：

a：大客户组：客户联系、拜访、拓展以及大客户拓展的效果监测 b：上展营销部：大客户优惠政策的确定、车辆、礼品、资料供应和补

建议礼品品种多做几样，以备大客户跟进的不同时期使用，如：

一般礼品，送给大客户单位员工的，如印有项目信息的公仔(娃娃)、或其他礼品

2)补充费用将以报告的形式申请。

渠道方案【篇13】

随着房地产市场的不断发展，房地产商越来越注重楼盘渠道营销的方案。楼盘渠道营销是指以推广楼盘销售为目的，通过各种渠道形式，将楼盘信息传递给潜在购房人群，从而提高销售效果。

楼盘渠道营销方案需要从以下几个方面进行考虑：

一、渠道选择

渠道选择是楼盘营销的重要一环，渠道的选择要根据目标人群及受众群体情况而定。常用渠道有线上渠道和线下渠道。线上渠道主要有房产门户网站、社交媒体、搜索引擎等，线下渠道主要有广告牌、地铁站广告、户外广告、新闻媒体、电视广告等。在渠道选择上需要结合品牌及产品的特性，寻找适合并能够有效传递品牌信息的渠道。

二、品牌策略

品牌策略是楼盘营销的核心，楼盘的成功营销必须建立在品牌策略的基础上。品牌策略包括品牌定位、品牌形象宣传、品牌核心价值等。品牌定位应该围绕目标客户而形成，切忌盲目追求高端定位。品牌形象宣传主要是通过各种形式表现出品牌的独特个性，增加品牌知名度和认知度。品牌核心价值主要是产品的卖点，代表产品的核心竞争力，是产品的市场基础。

三、宣传推广

宣传推广是楼盘营销的重要手段之一，宣传推广目的是让消费者了解产品，知道产品，信任产品，最终购买产品。宣传推广可以通过多种形式展开，如新闻媒体报道、户外广告、电视路演、公益活动等。在设计宣传推广时，需要考虑产品特点、目标群体和市场环境以及品牌策略。

四、销售团队

销售团队对于营销方案的成功实施非常关键。销售团队需要具备专业的销售经验、敏锐的市场洞察力和良好的沟通技巧。销售团队可以通过渠道寻找客户，通过精准的策略提高客户转化率。销售团队的管理也需要注意，最好能够为销售团队提供持续发展的机会和培训，不断提升销售团队能力，同时为销售团队制定激励机制，鼓励销售人员的积极性。

五、客户服务

客户服务也是楼盘营销方案非常重要的一环，通过优质的服务来提升客户满意度，将客户维系在产品线上，同时还可以获得良好的口碑和返客率。客户服务可以通过多种方式展开，例如售后客服、售前咨询、回访问卷、投诉处理等。在关注客户服务的同时，还应该根据客户反馈对楼盘产品进行持续的优化和改进。

楼盘渠道营销方案是一个长期性的过程，需要不断地进行优化和改进，结合市场环境及消费者需求不断地寻找新的渠道和手段，从而更好地推广产品，提高市场竞争力。

渠道方案【篇14】

为了配合项目的营销推广工作，有利销售的展开，提高项目知名度，扩大项目的影响力和名气，深入充分的挖掘温江各乡镇和农村潜在市场，吸引乡镇有实力和意向投资者，经过反复验证分析，我们制定出以下营销推广方案。

乡镇市场的占领，对项目前期销售工作和后期项市场、培育目推广销售都有着不可替代的作用。

随着温江经济的不断发展腾飞，近年来温江各乡镇经济发展迅速，人民收入稳上台阶，尤其是乡镇农业、产业经济等支柱的经济发展初具规模，在四川乃至全国知名度很高，并有相当市场占有率。

随乡镇经济的发展，人们生活水平不断提高，收入不断增长，手中余钱越来越多。他们很大部分渴望改善生活环境，向往城市生活。有的手中握有大量闲钱，要么存银行、要么存家里，他们也希望能有一种更好的投资渠道使钱生钱。此时如果宣传到位，引导得当，相信他们中的很多人都会乐意到城里买套房子居住或者买个商铺自营或者作为投资生财用。

所以此时就需要从自身出发，加大产品营销推广力度，广做宣传，提升群众对本项目的关注，引导人们居住观念和投资理念的更新。

在走访了温江各个乡镇后，根据项目本身特点和温江各乡镇实际情况，我们提出以下几个营销推广方案：

方案内容简介：

在各大乡镇，人流较多的商圈、农贸市场等，选择洽谈多家在当地有影响力的超市、百货店、网吧，以免费帮助他们更换新的店面招牌，制作新招牌。我方条件是需在店招上印制有本项目的相关宣传材料。以此达到本项目的宣传推广目的。

可行性分析：

优势：店招的形式相当于县城里的灯杆、道旗、高炮。此目前宣传模式以百事可乐、可口可乐等饮料居多，本地关公酒等酒类在温江亦有。

A.较少的成本可达到较好的宣传效果，乡镇消费购物环境较差，能满足人们消费需求的往往只有那么几个场所，可以快捷迅速的将信息

传达给群众。

B.乡镇群众比较势力，贪小便宜，免费的东西容易让人们接受。

C.后期维护成本较少。

劣势：

A.大的知名品牌店不愿意在店招上添加其他信息，小店铺影响力不及大品牌店。

B.由于店招本身尺寸有限，内容不可过多，可传递信息有限。

C.洽谈成本较大，需投入较大人力物力。

成本分析预测：

洽谈成本、设计制作成本、材料制作成本、店招更换、上牌成本， 其他成本

效果评估：

由于一般的商店招牌使用时间较长，乡镇店招制作，相当于在该地放置了一块长期的免费广告牌，而且广告位置较佳。可起到以点带面，一传十、十传百的广告效益。

方案内容简介：

在主街道入口处、广场、马路、电线杆、树木等其他人流车流经过大的地方，悬挂横幅。

可行性分析：

优势：在人流较大的必经道路悬挂，来往车流、人流皆可浏览到，传播效果较好。成本较低。后期维护成本较少。

劣势：

A.政府洽谈沟通方面需要做工作，横幅的悬挂对当地市容市貌造成一定的不良影响。

B.横幅悬挂条件要求较高，需留置有悬挂道具。

C.放置时间有限，受风雨等自然条件影响较大。

成本分析预测：政府洽谈沟通经费，横幅制作经费，悬挂经费，悬挂道具搭建费用。

道闸应急预案范文

应急预案是否应该经常进行评估和更新，为了能够有条不紊的应对自然灾害。制定应急预防方案能够帮助发现和解决潜在安全隐患，今天趣祝福为大家精选了一篇文章主题是“道闸应急预案”，来品味此文感受瞬间的惊喜！

道闸应急预案(篇1)

一、指导思想

预防万一，防患于未然，有效应急处置本辖区内的食品药品安全事件，确保应急处理工作高效、有序的进行，保障人民群众过一个祥和、安全的春节。

二、工作原则

加强春节期间日常监测，及时分析、评估和预警，对可能引发的重大食品药品安全事故，要做到早发现、早报告、早控制。对重大食品药品安全事故要做出快速反应，及时启动应急预案，严格控制事故发展，有效开展应急处理工作，做好重大食品药品安全事故的.善后处理及整改督查工作。

三、组织保障

成立春节期间食品药品安全事件应急领导小组，统一组织指挥食品药品安全事件的应急工作。局主要领导任组长，局班子成员任副组长，各股（室）、分局、所、中心（消委会）主要负责人任成员，领导小组办公室设在应急与综合协调股。

四、应急响应

（一）建立信息报告制度

1.食品药品安全事件发生后，春节值班人员应立即向当天的带班局领导电话报告请示，并迅速开展应急处置工作。

2.食品药品安全事件报告分为初次报告、阶段性报告和总结性报告。初次报告应在知悉事件后第一时间报告局应急与综合协调股；阶段报告应根据事件处置的进程变化或者按上级要求随时上报；总结报告应在事件处理结束后即时上报。开展应急处置工作的相关机构应将事件报告按照要求及时报送至局应急与综合协调股。

（二）指挥和控制

应急领导小组负责指挥食品药品安全事件处理的全过程，统一领导、统一安排，各股（室）、分局、所、中心（消委会）按职责分工密切合作。

（三）应急处置

1.各股（室）、分局、所、中心（消委会）须服从统一指挥，对食品药品安全事件现场采取有效措施，开展调查处置工作。

2.当日带班领导和值班人员应根据食品药品安全事件的实际情况，采取相应的应急处理措施。

五、工作要求

（一）严格执行信息报送制度，执法分局、各所要及时了解和掌握节假日期间市场动态和食品药品安全动态，遇到各类突发事件或重要紧急情况，应立即向当天的带班局领导电话报告请示，并迅速开展应急处置，确保人民群众生命财产安全和社会和谐稳定。

（二）各股（室）、分局、所、中心（消委会）办公电话须转接到主要负责人手机；副股级以上干部以及一线执法人员手机须保持24小时畅通，遇紧急情况处置，必须服从安排。

（三）应急与综合协调股、执法分局要联合做好春节期间食品药品安全应急处置工作，如接到关于食品药品事件（故）的情况，应第一时间请示区食安办专职副主任处置。

（四）要妥善做好食品药品安全应急处置工作，加强组织协调，做好原因分析，事件（故）善后，社会稳定等工作，将损害降低到最小。

（五）要严格按规定落实好春节期间食品药品安全信息报告制度，不得隐瞒、缓报、谎报或授意他人隐瞒、缓报、谎报。

道闸应急预案(篇2)

为了保障公司在冬季施工过程中的施工安全和交通畅通，正确应对冬季期间可能出现的雨雪、大雾、凝冻等自然灾害，高效有序地做好相应的应急处置和救援工作，避免或最大限度地减轻灾害造成的损失，特结合本公司实际情况，编制本次应急预案。

1、雨雪、大雾天气对交通安全有很明显的影响。综合考虑到便道实际情况，易导致追尾、相撞等车辆伤害事故。

2、由于冬季天气寒冷，易造成雨雪凝冻现象，可能导致现场机械设备和临时用电设施损坏及现场交通事故的发生。雨雪、大雾会对施工现场的安全生产构成威胁。

3、大雾天气时，户外施工作业会因为能见度低而影响正常工作，增加事故发生几率。

4、随着冬季到来，潮汐有可能变化，枯期水位降低对新船下水作业尤为重要，因此更要密切关注。

项目部成立冬季施工“防雨雪、防凝冻、防大雾”应急预案领导小组：

（1）负责组建应急救援队伍，并组织实施；

救援的各项准备工作；

副组长：协助组长做好应急救援的各项工作，组长因事不能及或授权情况下，代理组长职权，应对应急救援作业。

组员：

（1）现场组织人员负责组织小组其他成员进行抢险工作；

（2）协调人员负责联系各相关单位控制现场动态发展，维护现场秩序；

（3）抢救人员应根据伤者情况，采取适当的急救措施，对伤员进行现场急救，并及时送往就近医院，使伤者接受进一步治疗；

（4）负责指挥现场交通秩序，以使伤者能及时送往医院接受治疗；

（5）负责材料物资的准备、保管及维护，物资消耗后及时补充；

（6）负责施工现场用电，并在发生触电事故时负责对触电人员进行解救及初步治疗；

（7）小组成员必须认真学习应急救援预案，一旦发生突发事件，应能迅速准确地做出反应，在第一时间赶往现场，掌控一切，把可能发生的各种损失降到最低。

应急救援小组联系电话：

1、冬季施工时，要采取防滑措施。生活及施工道路、脚手架子、坡道经常清理积水、积雪、结冰，斜跑道要有可靠的防滑条。

2、各种车辆机械：注意水箱防冻处理，严禁使用明火烤油箱，防爆炸，确保车辆、机械正常运转。

3、及时听取天气预报，对施工现场的电闸箱等机械设备提前做好防雨雪的保护，雨雪天气之前对不使用设备拉闸限电。

4、冬季施工中，凡高空作业应系安全带，穿胶底鞋，防止滑落及高空坠落。

5、雪后发现路面有积雪、结冰现象，立即组织施工人员清理道路，并对重要路口路段进行清理并安排交通疏导人员，指挥交通，防止发生交通事故。

6、雨雪过后要及时清理积雪、冰渣，检查电源、电线是否有损坏漏电现象，如发现用电设备存在损坏应及时修复，避免发生触电事故。注意各项机械设备防寒工作及施工人员防寒工作。

7、如有大雾天气，室外工作人员应停止施工，等大雾消退，方能继续施工。

8、安环部安全员负责加强安全教育、安全巡查，坚决执行“四不放过原则”；建立及保持应急预案的快速反应能力。

（1）、严禁自行乱拉、乱接、乱搭电线。

（2）、严格按照正确方式安全用电，配电箱远离火源。

（3）、在用电高峰期应特别注意作好安全用电管理。

道闸应急预案(篇3)

一、总则

（一）编制目的

农村供水关系到广大人民群众的切身利益和身体健康，是构建和谐社会和全面实现小康目标的一项重要任务，为加强和规范供水突发事件应急工作，有效预防和妥善处置各类供水事故，保障人民群众的切身利益和生命财产安全，维护公共利益，保持社会稳定，确保本街道供水安全，结合本街道供水实际，制定本预案。

（二）工作原则

农村供水突发事件的应急处置，应遵循“以人为本、统一领导、分级负责”的原则，坚持把保障人民群众的生命安全和身体健康作为各项工作的出发点和落脚点，最大限度的减少或避免突发事件造成的人员伤亡和其他危害。坚持统一领导、分级负责的原则，对一般事故由经开区供水管理所统一领导和部署，重、特大事故必须逐级上报，服从上级部门的统一领导和指挥。

（三）编制依据

根据《中华人民共和国水法》、《中华人民共和国传染病防治法》、《中华人民共和国水污染防治法》、《中华人民共和国安全生产法》、《城市供水条例》、《饮用水水源保护区污染防治管理规定》、《取水许可制度实施办法》、《城市供水水质管理规定》、《生活饮用水卫生监督管理办法》和国务院办公厅《关于加强饮用水安全保障工作的通知》等法律法规及相关文件。

（四）突发事件分类

供水突发事件主要分为5类：

1.供水主管道由于各种原因突然断裂，造成局部或大面积停水。

2.由于其他原因，造成街道范围内大范围或全部停水。

3.饮用水源水位突然变化，造成水源紧缺，不能正常供水。

4.水源遇到突发性污染，水质发生重大变化，不能正常使用。

5.传染病疫情及安全度汛。

（五）适用范围

本预案适用于尖山街道发生的突发性供水事件造成的大范围或长时间不能正常供水的应急处置。

二、组织机构与职责

（一）组织机构由街道人民政府组建

（二）职责

根据国家有关法律法规和上级领导机关要求，制定和不断完善供水突发事件应急预案。建立应急救援组织，成立专业应急抢险队伍，配备抢险设备及工具，积极组织开展突发事件应急救援知识培训和宣传工作，对于供水突发事件，按照不同类型分别由街道人民政府组织相关人力、物力、财力予以解决，加强对日常工作的监督管理。

（三）街道供水应急领导机构

组长：王毓龙（党工委副书记、办事处主任）

副组长：杨德礼（人大工委主任、分管领导）

成员：街道属各部门成员、卫生服务中心负责人、尖山社区、观音山社区、仁活洞社区、茨冲村、水管所长、中心驻街道人员。

（四）街道供水应急工作参与部门

参与部门：街道属各中心、站所、医院、学校、尖山社区、观音山社区、仁活洞社区、水务中心、供水保障中心、水管所。

（五）防疫部门：街道医院、村（社区）卫生室

三、运行机制

建立完善的'供水突发事件预警、报告、处置机制，在街道应急领导机构的统一指挥下，充分履行各部门职责，团结协作、高效运转，做好各类突发事件的预警、报告、处置工作。

（一）预警机制

要切实加强日常供水全过程的管理，及时掌握天气变化，水源水环境、供水水质、地下水位变动等情况，并按规范要求定期检测分析，出现非正常情况提前预警，逐级上报。

（二）报告制度

应急领导机构成员必须保持电话畅通，遇突发事件，立即响应；确定事件真实状况后逐级上报，并对事故进展情况定期续报；确保上报情况及时、准确。

1.情况报告

对供水突发事件报告，必须坚持迅速、准确、逐级上报的原则，报告内容必须客观真实，不得主观臆断，特殊情况根据上级领导要求汇报。

2.报告主要内容

突发事件发生的时间、地点、信息来源、事件性质、影响范围、事件发展趋势和已经采取的措施等。

3.终止程序

上级有关部门或应急机构根据时间处置进展情况决定是否终止程序，并在程序终止一个月内提交书面报告。总结报告要就事件基本情况、事件原因、发展过程及造成的后果进行全面分析、评价，并总结主要经验教训以及对相关责任人的处理等。

（三）信息发布

对供水中的突发事件，要根据其类别和性质由街道政府决定发布。停水期间，要向全社会进行节水宣传教育，力争将损失降到最低点，并最大限度稳定群众的恐慌心理。

（四）应急处置

1.对于供水主管网突发性断裂，造成局部不能正常供水，由应急领导机构迅速组织相关人力、物力连续抢修，停水时间不得超过3天。

2.地下水位突然变化，造成水源紧缺，不能正常供水，由街道应急领导机构统一指挥，积极采取其他相应的办法恢复供水。

3.水源遇到突发性污染，水质发生重大变化，造成不能供水的突发事件，由街道应急领导机构动员全社会相关力量予以处置，并及时关闭受污染水源水闸，在2天内恢复正常供水，或根据需要组织人力物力寻找其他水源。

4.为确保在发生传染病疫情及大汛期间的供水安全，卫生院要加强对水质的检测，确保供水安全。在大汛期间，要加强对前池的保护，防治地表水进入前池，一旦地表水污染前池，应立即关闭该前池，并在水质检测合格后方可重新启用。

四、应急保障措施

为切实保障供水突发事件得到妥善处置，各参与部门必须协调配合、全力支持。

（一）处理主管网断裂事件中，经开区供水管理所应有充足的物料储备，其他部门要无条件服从管道抢修大局，其他问题待恢复正常供水后逐步解决。

（二）由于水源污染或水质发生重大变化造成全部停水时，卫生院和水管员在迅速切断污染源的同时，要积极组织相关人员对管网进行消毒，加强防疫工作，并对受害人进行及时检测、救治。应急领导机构应立即动员其他单位全力以赴，提供水源，抢险单位应迅速组织人员。

（三）加强防汛抢险物资准备，水管理所要备足沙土、编织袋及排水设备，严防地表水污染前池，一旦发生险情，应急领导机构要立即组织常备抢险队伍到场，确保供水安全。

五、宣传及培训

为确保供水突发事件时，召之即来，来之能战、战之能胜，各参与单位要在平时结合自身的工作，向群众宣传应对突发事件的相关知识，要在日常维修中有针对性的培训管网快速抢修技能，要确保水质合格并定期检测，真正做到有备无患。

道闸应急预案(篇4)

一、总则

为有效率防治、及时掌控和消解春节期间突发性公共卫生事件的危害，确保春节期间社会各界人民群众的身体健康与生命安全，保护正常的社会秩序，依据《国家突发性公共卫生事件应急预案》、《北京市卫生局关于搞好20xx年元旦春节期间医疗和信息报告工作的通告》（京卫医字【20xx】314号）和区委、区政府、区卫生局有关建议特制订本预案。

二、组织结构

设立春节期间医疗保障工作领导小组

组长：xxx

副组长：xxx

成员：xxx

设立春节期间医疗保障工作抢救专家组

组长：xxx

副组长：xxx

组员：xxx

设立突发性医疗公共卫生事件信息呈报组

组长：xxx

组员：xxx

院前急救小分队

队长：xx

队员：xxx

三、工作职责：

1）领导小组负责全面组织、协调突发卫生公共事件的抢救、治疗工作。节日期间领导小组组长、副组长严格实行24小时带班制度。

2）专家组负责管理有关抢救工作的业务指导，对集体探讨的关键性救治方案和措施做出决策。

3）信息上报组按上级要求，及时准确的上报处置突发公共卫生事件的性质、程度、处理方案等相关内容。

4）院前急救小分队就是应付大型突发事件应急处理的储备团队，大型活动医疗保障的储备团队，随时顺从上级领导及120指挥中心调度。

四、医疗救援应急处理方案

1）临床例如突遇突发性应急重大事件，例如自然灾害、食品安全、危险化学品、火灾、核爆，及燃放烟花爆竹致死、丧命等事件，应当及时报告院总值守（外线：8599xxxx，内线xxxx)。

2）总值班接到电话后，立即启动紧急预案，组织当班医务人员展开积极救治、通知院前急救小分队到场，同时上报带班医疗保障工作领导小组成员和上级卫生行政部门。

3）医疗保障工作领导小组成员事发后，根据事件的性质、级别、影响程度，调用有关抢救专家组成员和应急梯队成员（见到附件）。

六、工作要求

1、医院各有关部门必须把春节期间医疗安全应急确保工作做为当前中心工作去揪，把这项工作提高至事关民生、事关社会安定、团结一致的`政治高度来看。

2、相关临床科室，应加强值班力量，做好急救药品、物品、器材准备，急救小分队、救治专家组、应急保障梯队成员应确保信息通畅，做到第一时间反应，第一时间到场，第一时间救治，合理分流并妥善安置病人。科室负责人在春节期间不准离京，有事要请假，保持手机24小时畅通。

3、各科室搞好救护物品、器材的储备工作，精心安排不好科室轮班、值守，必要时应减少值班人员。节日期间应当严格执行、全面落实各项医疗核心制度，不许擅离职守黄继妍，不许酒后下班，下班期间不许会客。

4、对前来就诊的病人，应予积极治疗，不得推诿、拒绝，实行接诊医生首诊负责制，接诊医生应当及时、准确、详细、完整的书写病历，保障生命绿色通道畅通。

5、任何科室和个人都应当维持高度敏感性，在收到突发性公共卫生事件或不幸死伤病例后，应当在积极主动救治化疗的同时及时向院总值守展开有关信息上报，严禁谎报、缓报、谎报、迟报。

道闸应急预案(篇5)

2012年中考涟水县南集中学带队

安全工作及应急预案

为维护学校师生人身安全，有效处理中考带队突发安全事故，使学校突发安全事故损失降低到最低限度。根据县教育局的有关要求，结合本校实际情况，树立安全重于泰山的思想，为中考排除一切障碍，确保中考带队万无一失，特制订《2012年中考涟水县南集中学带队安全工作及应急预案》。

一、成立中考带队工作领导小组。

组长:吴中亚

副组长： 郭海舰

成员：范加才郭进陈峰陈宏伟

宋向前陈丽丽杨飞邵安源

二、考试期间安全应急预案

（一）交通事故处置预案

1、学校选择证照齐全、车况良好的5台车辆作为来回交通工具，同时要求驾驶员技术精湛，不得酒后作业。

2、每台车辆均安排一位带队教师，全权负责本台车辆的学生来回安全。如遇交通事故，学校处理小组成员应指挥组织学生紧急疏散至安全地段，并迅速抢救学生，在最短时间内将受伤学生送至就近医院救治，及时报警110、120、122等相关部门请求援助，保护好事故现场。

3、迅速将事故信息上报县教育局处理小组。

（二）、学生生病处置预案

1、如学生在比赛场地生病，学校处理小组成员负责将其送至现场医务处进行及时医治，病情严重的，应将其护送到附近的医院进行医治。

2、及时将情况上报县教育局处理小组，并和学生家长取得联系。

（三）、学生打架斗殴处置预案

1、学校处理小组应立即上前制止，并做好调解处理工作，及时化解双方矛盾。

2、如有受伤的，学校处理小组成员负责将其送至现场医务处进行及时医治，病情严重的，应将其护送到附近的医院进行医治。

3、及时将情况上报县教育局处理小组，必要时和学生家长取得联系。

三、其它突发安全事故种类及处理办法。

涟水县南集中学

2012年6月12日

设计方案(范本10篇)

找到了有关“设计方案”的好东西让我们一起看一看。成功人士的案例告诉我们，机会留给有准备的人，对于想要达成某一目标的人来说。通过编写工作方案，可以对可能发生的问题进行提前的预想，方案有助于合理使用和控制资源。相信本网页内容能为您提供帮助！

设计方案【篇1】

一、教材分析：

本节课是“想像创造”领域的一个内容，关于梦的话题很容易引起学生的兴趣。课中教师可以为学生提供较大的想像空间，利用这个课题，让学生根据自己的梦想进行丰富的联想，以此培养学生的创新能力和造型表现能力。引导学生对梦的追忆、对梦的描绘，从而达到对梦的科学理解，鼓励他们为实现自己的梦想而努力奋斗。

二、教学目标：

(1)认知目标:通过联想和幻想，让学生真正走进自己的内心世界，了解自己的思想，由对梦的描绘引发对美好梦境的追忆，并对梦有较为科学的理解。

(2)操作目标:引导学生在叙述梦境的过程中，选择喜爱的绘画工具与制作方法，表现出自己的美好梦想。

(3)情意目标:从欣赏的角度去面对学生的每一幅作品，多方面地评价学生。通过学生对梦的追忆和对理想的追求，培养学生永不放弃自己的信念和持之以恒的人生态度。

三、教学重难点：

教学重点:畅谈自己的梦想，并用自己喜欢的形式表现出来。

教学难点:作品力求新颖、生动，富有艺术美感，同时真切表达自己的想法。

四、教学准备：

教师准备:配乐故事《南柯一梦》、范作一张、往届学生表现的有关梦的画面、大师的作品等。

学生准备:绘画工具、综合材料、手工制作工具等。

五、教学过程：

(1)故事导人:教师配乐讲述《南柯一梦》的故事，由故事引入课题:梦中的我。

(2)启发思考:你做过哪些奇怪的梦?梦中的你又是怎样一个形象?为什么会留下如此深刻的印象?

(3)分组讨论:畅谈梦想，把梦中最精彩的片段说给同学们听，让学生在交流的过程中相互启发，引发他们的联想与回忆勾画出离奇的梦、幼稚的梦，充满雄心壮志的梦……

(4)观察方法:教师说说自己的梦想，并边说边画，意在让学生通过老师的演示，掌握构图形式和表现方法，并能大胆地作画。(教师播放音乐。)

(5)应用创作:边放音乐边画出自己在梦里的样子，再配上奇异的梦幻背景，教师及时将好的构思、构图展示给其他学生看。

(6)作业展评:把自己的作品展示在黑板上，通过评奖 (佳作奖、进步奖、创新奖)使学生对自己的作品有重新的认识和感悟。

(7)拓展延伸:收集名人故事，了解名人小时候的梦想，以及如何通过自己的努力实现自己的梦想，教育学生从小要有远大的志向，并为之努力奋斗。

六、教后记：

第22课玩沙去

一、教材分析：

这是走出教室亲近大自然的一个教学活动设汁。玩沙对于中、低年级的学生来说可谓是开心至极。但对于教师来说，课前准备工作是大量的，且不说教学挂图、材料、工具等的准备，单单场地的准备、各方面的协调、外出组织工作的到位和安全教育，都是不可忽视的问题。

此课的授课时间适宜在夏季，一是便于教学活动的开展，二是便于课后的收拾整理与学生的清洗工作。在有秩序、有组织的情况下开展玩沙的游戏，使学生在拥抱大自然的同时，感受自己制作的沙雕给沙滩及学校的操场带来的情趣及美感。

二、教学目标：

(1)认知目标:初步认识沙雕艺术，并对其形成的特殊风格有所了解。

(2)操作目标:能自己或跟别人合作完成一件沙雕作品。

(3)情感目标:感受大自然的神奇与美好，感受沙雕活动给人们生活带来的乐趣。

三、教学重难点：

教学重点:能一个人或几个人合作做一个沙雕 (或沙画)。

教学难点:掌握沙的特性，创作形状各异的沙雕 (或沙画)。

四、教学准备：

师生共同准备:沙雕作品图;铲子、水桶、喷水壶等;收集大自然中的树枝、落叶，适量的废旧材料等;教师对沙滩或操场环境事先作深入了解，并选定较为合适的区域。

五、教学过程：

以围坐的形式于操场一隅。(尽量与体育课或活动课协调好活动场地。)

把沙雕作品的图片分发给学生，让学生对自己手中或他人手中所拿的作品谈谈看法:

1·你喜欢这种造型吗?为什么?沙雕作品还有其他的内容可以表现吗?

2·你喜欢有颜色的沙雕作品吗?

3·试比较有颜色的沙雕作品与本色的沙雕作品的不同，你更喜欢哪种?

·除了沙雕作品，你还收集到哪些与沙有关的艺术作品，请介绍给大家。你还能设计出其他与沙有关的作品吗?请把设想告诉大家。

·教师利用沙堆示范，讲明铁锨、铁铲等工具的正确使用方法，并加强安全教育。

·学生在操场或沙坑里做玩沙游戏。(有条件的学校、全班可以一起在沙堆中做游戏，条件不是太好时可以留一部分在沙坑中进行堆沙或做沙雕活动，另一部分学生运一些沙在操场土做沙画游戏。)

·巡回指导时，帮助有困难的学生明确具体的问题:

1·根据场地大小，控制沙雕的大小及占地位置。

2·指导学生正确使用不常用的铲沙工具及合理利用所带的废旧材料。

3·发给部分学生相应的沙雕作品图片，让其参考。

·操场上的大组与沙坑中的大组互相欣赏作品，并各提建议，小组与小组间加强交流，教师与学生退远后欣赏并相互评价。

·收拾与整理:把散落在学校操场的沙归回原处。在海边活动的学生要把插人或装饰沙雕的废旧材料收拾归类。

六、教后记：

设计方案【篇2】

学情分析：

学生对问讯处应该还是比较陌生的，特别是农村孩子，即便出行也是有大人带着的。因此，结合本科教学，教师可稍作解释，也可让学生利用双休日等就近观察车站或医院的问讯处，实地感受问讯处工作人员的服务态度。便于学生理解课文的内容，懂得用心灵去倾听能给人带来快乐与幸福。

教学目标：

1.知识与技能：能够运用自己掌握的读书方法，深入理解课文内容。

2.过程与方法：知道“我”和苏珊的交往过程及苏珊对我的关爱，领会文章的 写作手法。

3.情感、态度与价值观：体会“我”对苏珊的怀念之情，学会关爱他人，懂得用心灵去倾听能给人带来快乐与幸福。

教学重点：

有感情地朗读课文，了解“我”和苏珊的交往过程，感受真情。

教学难点：

理解重点语句，体会作者的情感。

教学用具：

黑板、多媒体

教学时间：

一课时

教学过程：

一、板书课题 揭示目标

1.导入：真情是一轮暖阳，温暖你那潮湿的心；真情是一股温泉，洗去你心头的不悦；真情是黑暗中的一把火，照亮你人生的道路??生活中处处有真情。清晨的树林中，一位倾听“我”拉琴的陌生老人，给了“我”信心；今天，我们要学习的课文讲述的也是一个关于“倾听”的真情故事。齐读课题：用心灵去倾听。

2.这是一篇略读课文，请同学们读一读阅读提示，看看本节课要完成什么任务。

过渡语：结合单元目标和本课的阅读提示，老师总结了如下学习目标

3.学习目标：（自由读）

（1）能够运用自己掌握的读书方法，深入理解课文内容。

（2）知道“我”和苏珊的交往过程及苏珊对我的关爱，领会文章的写作手法。

（3）体会“我”对苏珊的怀念之情，学会关爱他人，懂得用心灵去倾听能给人带来快乐与幸福。

过渡语：下面我们根据这三个目标来完成本节课的学习，在学习新课前，老师检查一下同学们的预习情况：

1.开火车读词语。

2.齐读词语（2遍）。

3.理解词语。

4.这篇文章讲了一件什么事？

过渡语：同学们预习的很好，现在老师找同学读课文，其他同学思考。

二、自学指导 自主学习

思考：苏珊给了小时候的“我”哪些帮助？

（当“我”的手指被砸伤时，她用悦耳的声音帮助“我”消除恐惧，指导“我”实施自救。当我在学习上遇到难题时，她耐心地帮我解决。 当“我”因心爱的金丝雀突然死去而伤心时，苏珊宽慰“我”，消除了“我”对死亡的恐惧。）

过渡语：苏珊给了作者这么多的帮助，让作者很感动。那文中有使你感动的地方吗？

三、合作交流 组内互助

自学提示：再读课文，画出文中使你感动的句子，在旁边做批注，小组交流你的体会（重点关注描写人物言行、心理的语句）。

1.自由读文，画出令你感动的句子并做批注。

2.小组交流体会。

四、班内交流 教师点拨（精讲）

1.我找到了听我说话的人，不由得放声大哭。

找到听“我”说话的人，其实就是找到了希望。那天，“我”在玩耍的时候，手指被锤子砸伤了，非常希望得到帮助，可是“家里没有人，哭也不会有谁听见”，

“我”显得多么的孤独无助。只好把希望寄托在那个叫“问讯处”的小精灵身上。听到苏珊的温柔的嗓音，“我”孤独的心灵一下子得到了抚慰，终于放声大哭。这既是伤痛带来的痛苦的哭，更是在孤独中找到了希望的幸福的哭。

2. 小精灵总是耐心地回答我的问题，一遍遍地向我解释。

在“我”的记忆中，苏珊是个无所不知的小精灵。苏珊面对“我”一个个简单而幼稚的问题，就像一位母亲那样“耐心地回答我的问题，一遍遍地向我解释。”在一次次心与心的交流中，两个人的心走在了一起，结成了母子般的情谊。这句话形象地写出了苏珊的爱心，语言虽然朴实，读来却令人十分感动。

3.你知道吗，这只可爱的小鸟，它要到另一个世界去歌唱。

心爱的金丝雀突然死了，“我”不仅痛苦，同时对死亡充满了恐惧。如何化解“我”心中的伤痛，不让死亡留给“我”太多的恐惧呢？苏珊采用了更美好的一种说法。是啊，小鸟到另外一个世界去唱歌了，这是多么美好的事啊！听着这样的话，笼罩在孩子心头的阴影立刻消散了，快乐又回到了孩子的身边。苏珊的善良、乐观由此可见一斑。

4.但是我非常想认识苏珊，认识这个从未谋面却如同我第二个母亲的人。

“谋面”就是见面的意思。用“如同我第二个母亲”来形容苏珊，看得出“我”对苏珊的爱。苏珊不是“我”的母亲，我们也从没见过面，是电话线把两个人紧紧地连在一起：苏珊就像母亲那样，耐心倾听“我”的心声，困难时给予帮助，痛苦时予以安慰。这就是“我”长大后，离开家乡，知道电话是怎么回事后想见到苏珊的真正原因。文章这样写，也为下文“我”回到家乡后主动与苏珊联系作了铺垫，推动了情节的发展。

5.说一说:用自己的语言说一说你心目中的苏珊？现在你能理解文章题目的含义了吗？

（苏珊作为问讯处一名普通的工作人员，尽心尽力做好服务工作。对于文中的孩子，苏珊不仅用心灵倾听，更用心与孩子交流，抚慰孩子幼小的心灵，做孩子健康成长的心灵守护神。）

6.课文多处运用了前后照应的手法，你可以找出来吗？

（1）第14自然段“苏珊？你能告诉我‘修理’这个词怎么拼写吗”与第7自然段“‘修理’这个词怎么拼写”照应。

（2）第15自然段“她沉默了一会儿，说：‘我希望你的手指已经好了’”与第5自然段“我对小精灵说：‘我一个人在家，我的手指被锤子砸伤了??’”照应。

（3）最后一段“汤米，我要到另一个世界去歌唱”与第10自然段“你知道吗，这只可爱的小鸟，它要到另一个世界去歌唱”照应。

过渡语：前后照应的写作手法使文章层次分明，结构严谨，我们以后也要运用到习作中。

五、小结：同学们，让我们再次齐读课题：用心灵去倾听。在以后的生活中，能懂得用心去倾听，真心去关爱，给身边的人带来快乐与幸福。能懂得在遇到困难时要积极向别人寻求帮助，像汤米一样；在别人求助时要真诚地伸出援手，像苏珊一样。同学们，让我们用爱心去对待生活，让爱在我们的心灵深处扎根！

六、达标练习 当堂检测

1.给加粗的字选择正确读音。

着迷（zh? zháo） 乘机（shang ch?ng）

水槽（záo cáo）召唤（zhàozhāo）

2.根据意思写词语。

（1）对人或事物产生难以舍弃的爱好。 （ ）

（2）彼此见面，相识。 （ ）

3.按要求写句子。

（1）汤米对小精灵说：“我的手指被锤子砸伤了。”（改成转述句）

（2）我离开了家乡，也知道了电话是怎么回事。

我非常想认识苏珊。（用关联词合成一句话）

板书：

12.用心灵去倾听

苏珊 = 第二个母亲

乐观

耐心善良

温柔细心

设计方案【篇3】

一、指导思想

坚持健康第一安全第一的思想，让学生从小树立终身从事体育锻炼的理念：每天锻炼一小时，健康快乐一辈子。实施大课间活动是重要途径之一。活动的开展能保证每天有足够的时间，培养学生良好的心理素质和道德品质。促进学生主动参与体育活动，激发学生的兴趣。形成坚持锻炼的良好习惯。

二、活动名称：摘星星

三、设计构思：

手帕、围巾、纱巾都是学生日常生活用品，由于便于携带，是非常适合小学生进行课间活动的“小器木才”，“摘星星”就是巧妙利用这些物品，设计出活泼有趣、简便易学、易于推广、安全性高的课间活动。活动既能让全体学生动起来，又能培养勇敢机智的精神，提高学生的反应能力和运动能力。

四：活动内容及过程

活动器木才：手帕、围巾、纱巾等

活动人数：10至20人

活动时间：五分钟

活动具体规则及过程：

玩法一：自由跑摘星星

学生将自己的手帕或围巾、纱巾放在脖后衣领里，露出一部分，在圆上自由站立，选出一名学生站在圆中当指挥员。活动开始时，学生手牵手一边围着圆圈走一边念儿歌“一闪一闪亮晶晶，满天都是小星星;挂在天上放光明，对着我们眨眼睛;一闪一闪亮晶晶，我们要摘小星星。”当念到“我们要摘小星星”后，指挥员发令“开始”，学生们在长方形场地内自由跑追逐，想办法拿到其他同学脖后的手帕或围巾、纱巾，既为摘到了一颗“小星星”，在限定的十秒时间内，看那位学生 “摘星星”最多，就可当下一次活动的指挥员。当摘到星星后，也可到“避难所”躲避，其他同学就不能再摘“避难”同学的“星星”。

玩法二：单脚跳摘星星

基本玩法同上，但再指挥员发令后，由自由跑摘星星变为单脚跳摘星星。

玩法三:矮人走摘星星

基本玩法同上，但在学生念儿歌时是在圆上蹲着拍手进行，指挥员法令后，学生可学矮人走或学青蛙跳摘星星。

活动注意事项：

1. 在规定的范围内进行活动，不得随意出界，出界者按犯规处理。

2. 摘星星时要避免故意推、挤的动作，要“巧”摘星星。

活动建议：

1.“摘星星”活动设计特点是由易到难，可根据学生年龄特点进行调整，低年级学生可以进行玩法一的游戏，高年级学生可以三种玩法都游戏。

2.活动人数不可超过20人，否则场地有限，易造成学生拥挤现象，引发安全事故。

设计方案【篇4】

为了进一步提高我校教育教学质量，提高学生的学习兴趣，丰富学生的学科学习活动，拓展学生的知识视野， 培养学生的个性和特长，特制五十九中学学科竞赛实施方案。

指导思想：

本着丰富学生的学习生活、 提升学校和教研组学科教学水平的原则，以竞赛为载体，为学生搭建拓宽知识、激发兴趣、培养能力和展示的自我平台，提升学生的自信心和内在素质，为优秀学生的产生和发展创造条件，并为今后的中考打下扎实的基础。

具体实施方案：

一、学科竞赛类型

1、一类竞赛：由教育行政部门（含教研室）组织或参与、需要教师长期课外辅导、限时限场地进行的竞赛。比赛结果能够使社会对学校的教学质量产生较大的正面评价。如：各级中学数学、物理、化学、英语、信息技术(计算机)竞赛等。

2、二类竞赛：由学校（含年级组和教研组）组织或参与、限时限场地进行竞赛，竞赛结果能够使学校同学科教师及全体学生对学校的教学质量产生一定的正面评价。如：英语学科演讲、各学科综合能力等比赛，语文学科作文及征文竞赛，政史地知识竞赛，艺体类竞赛、中学生辨论赛、小论文比赛，研究性学习成果评比，计算机技能

比赛，书法比赛等

二、学科竞赛指导教师担任方法

每学科竞赛辅导老师由专任教师担任。同时成立学科竞赛辅导小组，原则上每学科由三名以上指导教师组成，其他教师辅助指导老师参与竞赛工作，具体名单由教务处协调确定，于每学期开学第一周内上报校长室；允许任课教师对本班学生单独辅导。

三、参加辅导学生确定方法

学生参加学科竞赛及辅导必须坚持自愿的原则，由各任课教师根据平时学习成绩，结合学校组织的团体竞赛、 质量监测和期中、期末考试成绩确定辅导和参赛人选，也可以通过校内上次学科竞赛进行选拔。一类竞赛参加辅导的人数一般为每年级60人 （每班5人），一个学生一般参加一门学科的辅导，个别优秀的学生可以参加多门学科的辅导，具体名单由班主任及任课教师协调确定，并及时上报教务处，二类竞赛的参赛学生由各班主任及任课教师视实际情况确定。每班10人。相关要求同上。

四、学科竞赛辅导时间、地点安排

学科竞赛时间地点

数学 周一 第八节 多媒体教室

物理 周二 第八节 多媒体教室

化学 周三 第八节 多媒体教室

语文 周三 第七节 多媒体教室

英语 周四 第八节 多媒体教室

其它学科待定。

五、竞赛辅导的要求及其它事项

1、竞赛辅导每科每周至少一次，每次1～2节课，临近竞赛和暑期辅导次数要适当增加。辅导时间如与其它活动相冲突，教务处可作适当调整，

2、有竞赛任务的学科由教研组长负责，要制定学科竞赛辅导计划，安排好辅导内容和相应的指导教师。

。

3、参加学科竞赛辅导的学生要相对固定，每次辅导由竞赛辅导老师进行点名，对多次缺席参加辅导的学生，要及时通报给班主任并作相应的处理。

4、学科竞赛辅导要讲求实效，对参加辅导的学生的作业和练习试卷要及时检查、批改并分析讲解，必要时可以对优秀学生进行个别强化辅导。

5、指导老师遇有特殊情况需请假，必须通知教务处，同时与教研组长协调好相关的辅导工作，并通知参加辅导的学生。

6、考前一个月一定要进行强化训练，阅卷评卷要及时。

7、暑假、寒假前的竞赛辅导将根据学校教学安排作适当调整，原则要求各学科要充分利用假期前停课时间进行集中辅导，增加辅导的次数和时间。

8、竞赛辅导需要的相关资料由竞赛辅导老师自行购买，凭

购书发票到教务处登记后报销，辅导资料作为教研组共同资料在教研组内保管使用。

六、学科竞赛辅导工作奖励办法

1、工作补贴：每一节课课时费（一节课以40分钟计）按学校绩效工资相关办法执行，由各年级组长上报教务处，由教务处在每学期末统计发放。上报时，需提供相关备课资料，以便进行工作认定。

2、竞赛获奖奖励：

一类竞赛：按上级主管部门相关办法执行。

二类竞赛：学校颁发奖状及奖品。

设计方案【篇5】

一．活动设计

（一）主题活动背景

健康的生活方式 ，是人们获得健康的重要保证，要成为健康的人，除了要讲究和注意，衣、食、住、行的科学和卫生外，重要的还要有足够的营养食品供给。然而，健康科学的生活方式并没有被人们所重视 。现在社会上不健康的食品冲击着整个食品市场，特别是在校园门口的各小店中的垃圾食品，数不胜数。那些食品从形状、色彩、口味都特别受小学生的青睐，孩子们往往经不起这些食品的诱惑，一日三餐不好好吃，想尽办法去买那些垃圾食品。小胖墩越来越多，孩子的发育期年龄越来越小。所以食品安全已成为人们倍感关注的问题。所以通过全班交流，同学们一致认为研究“身边的不健康食品”很有意义，为了让学生们亲身体会到垃圾食品对人体的危害，我们班决定开展《我看身边的不健康食品》的综合实践活动。

（二）主题活动目标

1、知识目标

了解日常生活中垃圾食品对人体的危害和造成这种现状的原因；了解学生食品安全意识；初步了解和掌握辨别食物是否卫生、安全的基本方法；初步掌握收集、分析、处理信息的手段、方法。

2、能力目标

利用网络、媒体等渠道收集相关资料、信息，并能够利用所掌握的信息技术手段完成对资料的处理。能够在教师的指导下小组合作完成调研和访谈，填写调查表、写倡议书、学会自己动手制作手抄报。

3、情感目标

通过本主题活动使学生视野开阔，学会关注生活、关爱他人；养成同他人合作的态度和能力；能够正确地看待社会问题并积极地参与，认识到作为社会一员自身应承担的义务和责任。

（三）活动方案设计

1。总体设计

本次主题活动的参与人员有：南村中心小学四年（5）班的全体学生共48人；整个活动的时间预计为4月中旬至5月下旬；共计10个课时，其中，学校课程表安排的活动课时为8个课时，课外所需课时为2个课时，课内活动则主要安排在课室内，课外活动主要安排在社区内进行。教师进行会议，成立调研小组，由学生进行小组调研。在调研实践中整理出调查结果，然后进行交流评价活动，最后把学生的成果进行展示，与大家分享小组劳动成果，体现自我的成功感。

2。单元与课型设计

第一单元：开题活动。用课堂两课时。我们班的学生之前从未参加过综合实践活动，对如何开展综合实践活动有一定的困难，需要在老师的指导下才能进行。所以设计课分“开题活动课”和“方案设计课”两课时。开题活动课：主题生成利用多媒体出示一些图片讲解食品安全的相关内容，然后学生通过讨论激起研究的兴趣，生成主题，分解专题，确定研究内容和调查方向。方案设计课：通过展示范例，分步指导，教会学生根据本小组专题的特点设计活动方案。

第二单元：实践活动。指导学生利用网络、访问等方法作调查，教会学生做好资料的搜集与整理。学生汇报活动过程，总结成功经验，同时提出活动中遇到的困惑，互相给予意见或建议，老师参与其中，适时给予指导，让学生更好地修改活动方案，完善调查体验活动。

第三单元：交流评价活动。就是让学生在实践活动中所收集到的并经过整理的资料，通过小组间的交流与评价，在同学与老师的提议下，把已有的资料进一步的完善，并根据各组活动特点，形成有自己特色的活动成果。最后通过小组，个人及教师对活动的评价，让学生回顾活动的过程，初步了解其他各小组的活动的收获，感受活动成功与快乐，根据活动特点设计直观、生动的成果呈现形式，人人动手、各有感悟。

第四单元：成果展示活动。把各小组的活动成果展示出来，让其他成员欣赏和学习以及提建议，并让同学说说自我心得。利用摄影，手抄报等来展示小组成果，进一步了解身边的食品。

二．活动过程

（一）第一单元：开题活动

1、提出问题

（1）、 师导入，激发兴趣：同学们，最喜欢吃什么样的食品呢？

（2）、师：食品与我们的生活息息相关，我们天天都不能离开食品，可见食品对我们来讲是多么重要呀！（拿出事先准备好的多种食品 —— 让同学们鉴别，哪些属于不健康的食品哪些属于健康食品？）

（3）、利用一些图片讲解身边不健康食品的相关内容。

（4）、提问：食品安全对我们的生活有很多的联系和影响？同学们想多了解吗？引发学生对了解食品安全和身体健康的联系，确立班级活动课题“我看身边不健康食品”的主题活动

2、确立主题

（1）、请学生先说说想了解身边的哪些不健康食品，初步谈谈自己对不健康食品认识。

（2）、开展小组调查活动：上网查找、访问，看新闻、报纸等，了解有关食品安全的基本知识。

（3）、交流汇报：调查活动中你发现了什么？有什么问题？

（4）、通过交流，归纳整理。

3、制定计划

（1）引导学生根据自己想研究的内容，自由组成小组。

（2）引导学生制定活动计划

（3）小组长组织同学边讨论，边把小组计划填好。

（二）第二单元：实践活动

1。教师集中指导，进一步完善各小组活动安排。

2。各小组展开活动。

（1）第一小组主题：了解食品安全的知识

实践过程：小组各成员互相交流自己所了解到的食品安全知识，再通过日记、摄影、访问等形式丰富调查研究的结果。

同学们在教室交流讨论有关问题

（2）第二小组主题：垃圾食品对人体的危害

实践过程：小组各成员先上网查找资料，对垃圾食品进行初步的了解。接着再到有关的地方进行调查访问，最后通过日记、调查报告等形式丰富调查研究的结果。看，这是学生调查时的访问记录：

（三）第三单元：交流评价

1．回顾导入

（1）教师通过展示小组内收集到的资料，回顾与点评，引导学生回忆前期各阶段活动。

（2）各小组进行交流回顾所开展的实践活动，选择合适的人选和方式准备交流。

2、交流：

（1）各小组对本组的活动进行总结并交流。

（2）各小组说说自己进行本次实践活动的心情。

（3）小组之间的活动与交流。

3．评价：

（1）各组互评，说出对他组、他人欣赏的地方，提出更好的改进活动意见或建议。

（2）教师针对困惑进行评价，给予指导。

4．意义建构

（1）教师小结，肯定同学的成绩和表现，强化收获，形成建构。

（2）给出意见和建议，鼓励学生用自己的形式，把成果表现出来，下节课进行展示。

（四）第四单元：成果展示活动

1、主持人结合多媒体课件回顾班级进行活动的一些情况，同时简介班级各小组。

2、各小组采用不同方式进行成果展示活动。

卖不健康食品的档铺

3、教师进行活动小结

三．收获与体会

（一）我们的倡议书

四．评价与反思

通过这次综合实践活动，让学生知道了不健康食品对身体的危害。只有食得安全、食得放心，才能令人有安全感，幸福指数才能进一步提高。在本次综合实践活动课中，老师只是起指导的作用，我们学生的主体作用得到了真正的体现。学生成为学习活动的主体。学生不是带着口袋来，装着答案去的简单的知识收获的过程，而是师生精神世界的一次旅游和探索。活动中学生们所迸发出来的求知欲望和合作的精神深深的震撼着我，使我知道学生身上存在的潜能是不可低估的。教师只要在活动中给学生搭建信任的平台、展示的天空，学生们就一定会还给我们一个惊喜。

设计方案【篇6】

摘要:我国传统的水利灌排模式及粗放型水稻种植方式，未经任何处理的稻田由于排水携带高浓度的化学元素直接流入河流中，引起水质极度恶化，造成水稻区严重感染。基于对农业的基本状况研究，构建“四道防线”水田防污系统，经试验验证其化学排放量急速下降，净化效果十分显著。“四道防线”水田防污系统不仅丰富了农业面污染治理方案和措施，更对我国南方污染区域的治理具有极大的参考价值。

关键词:农业污染；“四道放线”；面源污染

近年来，农业化程度不断提高，我国农业生产面对的重大威胁就是废水污染。我国相关排水报告显示，自20xx年以来，由农业形成的化学品物质排放量占总排放量的比重较大。农业面临的污染中，种植业的化学物质流失量占总流失量的30%左右，农业源的不断污染使得我国现代农业发展受到巨大的制约。正因如此，开展农业污染物消减研究对于削减农业污染有极大的意义。而国内外农业学者对农业污染源的治理进行了大量的研究，如在水稻节水减污研究中提出了在间歇淹水和薄浅湿晒模式下，铵态氮流失量分别减少了21.4%和27.7%。但是已有研究较为单一。因此，“四道防线”的提出对降低农田水利污染有很大的帮助，为了更进一步验证其实用性及结构模式，该文对其进行详细的分析。

1“四道防线”系统的运作模式

“四道防线”分为4步，第一道防线是由上游的灌溉水源对田间水肥的综合调控，第二道防线指的是田间草沟的作用，第三道防线是湿地的作用，第四道防线指的是骨干生态沟以及下游灌区和河流的相互作用，4道防线进行科学的协同运行和综合治理，才能发挥其治理水污染的最佳作用[1]。

2“四道防线”节水控污的理论

2.1第一道防线：田间水利的综合调控

我国的化肥及农药的使用量较大，并且利用比例不高，氮肥的利用率普遍未能超过50%，农药使用率只有5%，作为从源头上减少污染物排放的管理措施，田间的水肥调控通过3种方式进行，减少排入水体农用水量，与传统的灌溉技术相比，浅湿灌同间隙灌与后期污水曾灌溉的用水量都可分别降低8%～19%、13%～25%与30%～50%，在很多情况下最大节水应控制在20%～30%。并且摸、稻田节水的浇溉减少了氮和磷成分的流失，根据统计流失的氮和磷化学成分的负荷减少的幅度达到了20%～40%。不仅减少了化肥随水分流失这一问题，同时从根本上达成了面源污染排放的这一根本目标。

2.2第二道防线：田间沟渠

草沟指的是有机野生植物的地下排水系统。稻田中排出的氮气和磷成分的污染率先进入草地或者沟里，经过植物本身的过滤作用和排放作用，氮、磷等化学成分得到很大程度上的去除，做到了养分的充分再次利用，减少了水中污染物的存在。草沟对若干种化学物质皆达到了不同程度的清除效果，总磷和总氮的去除率达到了51.6%～37.8%。

2.3第三道防线：湿地

其在20世纪70年代就被人发展起来，运用于生态处理上。作为一项新技术，其优点在于能够很好地去除污物和恢复生态系统，成本并不高，算是相当物美价廉的生态处理系统[2]。其在生态上的广泛运用使得其发展前景无限好。湿地的主要主要是湿地基质、水生植被以及微生物的科学化相互作用而达到去除面源污染物的实际效用。水生植被是湿地的核心，经研究表明，湿地中的植被对化学物质有极高的吸收能力，以常见的氮和磷去除率为例，其去除率竟高达59.1%和62.8%。其余研究发现，湿地对铵态氮的去除率达到了56.76%。在对其他地域的研究发现，湿地在农间排水使湿地的氮成分降低至了35%～52%，磷总比下降27%～35%。因此，湿地在净化方面有极高的效用。

2.4第四道防线：骨干生态沟

这条防线是通过对沟渠的生态改变和性能的强化，利用科学的多重作用对农业面源的化学物质进行净化及处理，达到消除化学物的作用，使得沟渠中的植被起到控制水流的流速和吸收养分的作用，增加水体的净化度。该防线对面源排水中氮气和铵态氮的去除效果良好，某研究地的平均去除达到了54.5%和43.7%。在一组人选样调查中，研究一段350m的排水沟渠在下雨后对氮气和磷的去除效果，事实证明前者的去除率达到了40%～70%，后者的去除率达到了20%～80%，这条防线很明显更加提高了对化学物质的去除效果。

3结语

稻田面源的“四条防线”治理清除系统，不但丰富了对污染物处理的理论内容，并且对水稻节灌溉理论体系的发展有着贡献性作用，其对保护环境及水域有着实质性的帮助和技术性的成效，其具有非常高的实践理论价值，对我国部分南方水稻灌区面源污染具有相当重要的意义。

参考文献

[1]万玉文，茆智.节水防污型农田水利系统构建及其效果分析[J].农业工程学报，20xx（3）：137-145.

[2]陈雷.关于水利发展与改革若干问题的思考[J].中国水利，20xx（22）：1-14.

设计方案【篇7】

【摘要】随着社会新生人口不断增长，各小学服务范围内的适龄入学儿童人数越来越多。现时很多小学校园规划建设面临着土地使用紧张、活动场地有限，空间利用不善等现状，校园规划建设需要采用集约化、多元化、综合性、整体性等设计手法来满足使用要求。本文以里水同声小学为例，针对小学校园规划建设的集约化设计展开分析，希望为今后的小学校园建设提供少许建议。

【关键词】小学校园；集约化设计；规划建筑；同声小学

1引言

自新世纪以来，社会的教育观念在逐步转变和提高，国家对学校建设投入的不断加大。我国城市人口众多，城市化的高速发展使城市各中小学规划建设面临土地利用紧张、活动场地有限等问题。如何解决校园空间与用地条件的矛盾，如何在建筑设计中解决各功能整合和协调关系，都是当今中小学校园建设需正面面对的问题。20xx年中共五中全会公报全面实施普遍二孩政策，新生婴儿的不断增加要求社会配备更多的教学资源。部分中小学在现时的规划容量和设计条件下就需考虑远期增设教学班，以满足未来日益变化的教学需求。在该矛盾下，集约化设计将成为当代中小学校园规划建设的主要设计手段。集约化是指在城市建筑在有限土地资源的情况下，通过综合组织生活功能或复合空间设计，形成紧凑、高效、有序的功能模式，通过整合资源，使既有空间满足不同种类、不用性质的功能高效使用等，达到整个系统的和谐运作。校园功能空间的集约性，设计目的是形成个性化与多元化的校园复合空间，紧凑、合理、高效、有序是主要设计策略。新型立体多元化空间更多强调是一种多向的交流空间设计，如采用首层架空、架空平台、立体绿化相结合等手法，形成具渗透性和连续性的综合空间。

2项目概况

同声小学位于佛山南海区里水上沙村地段南地块，是同期开发建设的大型住宅小区天御江畔的附属配套小学，主要为其及北侧金沙半岛提供小学学位。小学占地19398m2，现设规模为24个教学班，学生总人数为1080人，远期规划考虑调整为30个教学班，可容纳学生1350人.同声小学与其他小学相比，主要面临着占地规模小，发展用地受限等问题。该校上层规划设定为24班，方案评审后期教育局要求调整为30班，突发的办学规模调整使原定的校园建设总用地变得紧张，远期生均指标仅为14.4m2，低于佛山规划技术指标的18m2。办学规模的扩大，使得教学用房、行政管理用房和后勤辅助用房的规模也相应扩大，此外校方还需要配置室内风雨球场、500座学生餐厅及配套厨房、18间教师宿舍和尽量多的校园停车。基底面积的增加使可用于学生课外活动的室外硬地和绿地面积严重不足。面对如此现状，如何在有限的用地范围内，合理、紧凑、集约化地整合各功能区域，以满足日常校园生活和使用，是本项目的设计重点。

3总体布局

整个建设用地为南北向不规则的花瓶形状。南北长约328m，东西宽约167m，瓶颈位置最窄为80m。集约化总体布局设计主要是对不规则场地的针对性利用，充分考虑基地的可利用范围，做到物尽其用，对于场地的不规则的边界，空间利用会相对困难，需通过调整建筑形态避免消极空间的产生。方案设计上以“契合地形、外边围合、内外渗透、底层架空”为设计策略，除了在用地周边留足退缩间距和消防通道外，余下用地均需充分利用并合理布置建筑，以达到集约化的节地优势。同声小学可根据功能使用分为三大区，一是由基础教室、专用教室和办公用房组成的教学楼，二是由学生餐厅及厨房、室内风雨球场和教室宿舍组成的综合楼，以及主要占地的球场运动区。教学楼及运动场按规划技术要求为南北向，故布置在主要的南北走向用地上，没朝向要求的综合楼则布置在剩余的西侧空地上。教学楼和综合楼两者建筑联结，呈L字形包围运动区，并在联结处错位形成入口广场。三大区根据用地的不规则形状调整自身建筑形式和功能布局，契合地形并充分利用特殊空间，使功能空间均化布局在用地范围内，缓解局限用地产生的拥挤感.为弥补不足的室外活动空间，教学楼与综合楼首层基本为架空活动空间和走廊。连贯的架空空间既减少了建筑围合庭院所产生的封闭感，同时使得校门前广场空间、球场运动区与围合庭院空间三者相互渗透，融为一体，并保证了首层人行流线的流畅连贯性。同时架空空间亦可用作学生课余活动空间，铺设防滑砖，摆放少量小型球桌，满足南方雨季时节仍有室外运动场地。球场运动区尽可能保留东侧自然山体，减少土方开挖。教学区的围合庭院内设置种植绿地，增加紧张的绿地率和活动硬地空间，教学楼西侧通过连廊与综合楼相接，构成整个校园的教学流线。校园总体布局既充分顺应用地条件，也创造出相当大的活动空间。

4功能布置

集约化设计除了体现在空间布局上，还可表现在功能布置的竖向集约化整合。综合楼是集约化下功能整合的建筑方案。为布置下除基本教学区外的校园配套功能，综合楼首层设置了约900m2的公共食堂和配套厨房，二层南侧布置了完整的室内风雨篮球场，并在相邻北侧设置三层共18间的教师宿舍，利用不同的防火分区和疏散楼梯实现了功能布置的竖向整合。综合楼的功能集约整合一改传统校园建筑的散乱布置，既充分利用有限用地的竖向空间，整合后的建筑体量与教学楼相当，成为不同于教学楼重复式的建筑外观形制，两者相互对比又统一，为校园整体的建筑风格增添特色.综合楼底层食堂入口面向校门前广场，厨房可由北侧后勤入口单独进入，保证后勤流线独立而并不影响教学区。教学楼普通教室采用8950×8200的平面净尺寸，可容纳6排共45个学生座位，教室后排刚好可设置储物架，该平面尺寸既保证了适宜的使用尺度又有效减少了教室的占地布局。主要行政管理用房并合设置，并靠近运动场一端，可充分利用运动场与教室的降噪退缩距离。教学楼、综合楼内部分楼层设置了可上人的平台和连廊，充分利用屋顶空间。空中平台设置了种植绿化，保证了各层师生均有各自的课余活动空间，避免下课时刻涌往首层活动而造成的人流混乱.

5立面造型

同声小学采用了现代风格进行立面设计，建筑造型着重体现学校自身性格特征，注重营建简洁、明亮、轻松、愉悦的宜人氛围。建筑立面主色调采用橙色和白色面砖作对比和衬托，部分墙体采用暗灰面砖减轻建筑体量并突出整体结构骨架，附以铝合金银白色栏杆和深灰色钢窗框完成整体效果。楼梯间等局部运用升高、突出、破局的设计手法，形成清新、活泼、洁净的建筑外观。此外立面细节设计上也作了许多考虑。基于南方气候考虑，走道采用外走廊形式，交通性外廊最小净宽为2.5m，局部走廊放大，形成聚集空间，走廊采用悬挑结构，外观无柱形式构成了学校的重要线条元素，简洁大方明了，视线通透开阔。空调室外机与外遮阳统一合并设置，保证立面洁净有序。建筑前广场、大门值班、围墙等也进行了相同处理，保持校园内外建筑风格协调统一，最终形成校园整体建筑风貌.

6结语

经过一年多的时间，在校方、开发商和设计方三方的协调努力下，同声小学顺利建成投入使用。虽然局部还留有一些遗憾，但校园的整体空间基本达成了集约化的设计目标，并满足了日常教学的使用需求，塑造了良好的现代校园形象。校园以清新活泼的建筑风格，紧凑高效有序的功能空间，精致体贴的细节受到了各师生们的欢迎，已逐渐成为孩子们快乐的学习园地。作为主要的设计人员，为集约型现代校园规划建设做出一些积极的尝试而感到淡淡的喜悦。

参考文献

[1]尹伊.探讨中小学的校园形态的集约化设计[J].建材与装，20xx.

[2]徐静集.约型校园的探索———南京市北京东路小学教学楼设计[J].城市建筑，20xx.

[3]林有为.应对节地需求的中学校园空间集约化设计研究[D].东南大学，20xx.

设计方案【篇8】

一、组织机构

主办单位：北仑区总工会

北仑区文化广电新闻出版局

承办单位：北仑区文化馆

北仑区职工艺术团

二、活动时间

20xx年5月17日晚18：45

三、活动地点

影剧院广场“海享大舞台”

四、参加对象

北仑区域内所有企业的员工，包括国企、私企、外资、合资企业、新的阶层人员及自由职业人员。

五、活动内容与要求

（一）本次展示活动内容为舞台表演艺术，只要是声乐、舞蹈、戏剧曲艺表演、器乐演奏或拥有其它特殊才艺人士，通过所在单位工会、企业文化俱乐部、街道推荐参加此次活动，也可通过北仑文化网、宁波市北仑区文化馆官方微博、微信的方式报名，主办方根据报名情况进行必要的海选。

（二）表演形式以个体表演为主，也可为组合或集体表演，但力求突出个人的风采。

（三）节目限定时间：声乐节目限定6分钟以内，器乐、舞蹈限定7分钟以内，曲艺、戏剧小品限定12分钟以内。

（四）比赛设金、银、铜奖若干名，分别给予一定的物质奖励，并颁发奖证，获奖选手将有机会加入北仑区职工艺术团。

（五）报名方式：

1.将填妥的报名表以数字文档形式发送给到邮箱： ，联系人：薛潇涵，联系电话：86781998。

2.登陆北仑文化网，点击进入北仑区文化加油站数字化服务平台，按提示填报。

3.登陆“宁波市北仑区文化馆”官方微博或微信，依据内容提示完成报名。

4.报名截止时间5月14日。

设计方案【篇9】

一、 景观设计目的

以我们的理解，赏菊会应该并且能够达到以下目的：

1、充分挖掘豫园传统文化精髓，延续豫园优雅、独特的文化底蕴，增进人们对豫园、对老上海、乃至对中国传统文化的了解和认识;

2、展示豫园商城依托豫园悠久的历史文化传统，承前启后、继往开来的企业文化，促进企业经营更上层楼;

3、弘扬中国传统文化，振奋国民民族士气。

二十一世纪是中国的世纪，世纪之初中国经济的腾飞已初露锋芒，和平崛起指日在望。值重阳佳节，借豫园宝地，展现传统文化精髓，愉悦国民友人身心，振奋家国民族声威，将把这一盛事提升到前所未有的高度，并为豫园文化在新世纪的进一步延续和发展开良好的先河。

二、景观设计总体布局

赏菊会以龙为主题。整个展场布局为双龙缠扰，呈环抱之势。借鉴中国古典诗词的艺术结构，顺应豫园原有的空间关系，以起、承、转、合形成发展序列，层层递进，逐步展开。同时切合《易经》乾卦的五个卦象，象征事物发展的五个阶段，隐喻中华民族发展的不同阶段的历史。

从丽水路人民路口开始，丽水路为整个序列的引子，吸引游人的视线与兴趣。上海老饭店为整个序列的开端和门户，让游客耳目一新，为“起”。

黄金广场承接入口的风格，为序列的发展，整个展出渐入佳境，为“承”。九曲桥广场为展出主会场，是整个序列的高潮，并把整个展出提升到“盛世狂欢”的高度，为“转”。中心广场为展出的尾声，营造高潮之后的宁静与和谐，为“合”。

整个花展从“引子”开始，以逐步展开的空间序列，形成一个又一个各具特色、层层推进而又有机一体的优美乐章，汇合成一部完整的盛世交响曲。在形而下的“器”、即游览的层面，给游人以引人入胜、渐入佳境的愉悦感受;

在形而上的“道”、即理念的层面，寓意以上海为代表的中国在悠久的历史长河中，秉承深厚的文化底蕴，励精图治、团结进取，以崭新的姿态崛起于世界之林。

三、分阶段表达

1、潜龙勿用 励精图治

从丽水路人民路口开始，丽水路为整个序列的引子，吸引游人的视线与兴趣。

丽水路人民路口是整个豫园的入口，大多数游人从此进入豫园。

虽然不是展出的重心，但能起到不可忽视的引导作用，让游人在豫园外即可隐隐约约看到菊花展的影子，领略赏菊会的气氛，从而产生进入观赏、一览究竟的期待心理。

着墨无需太多，几块展板、数条横幅、丽水路一路菊花，即可。

就好象一部乐曲的引子，三五几个乐句、寥寥数个音符，引人入胜。

《易经》中的“潜龙勿用”讲的是事物在最初阶段，阳气潜藏，不可浮躁、盲动，当养精蓄锐，以待时而动。

在此隐喻中华民族曾经象一条沉睡的巨龙，沉默着，但没人可以忽视，一旦崛起，将震撼世界。

2、见龙在田 混沌初开

上海老饭店为整个序列的开端和门户，让游客耳目一新，为“起”。

所有的艺术作品都讲究开头，这是作品成功的关键。

不可太强，精华一览无余，后面没有发挥的空间，喧宾夺主;

不可太弱，得展现整部作品的风格和主题，并能吸引观众参与整部作品的观赏。

按总体布局，这里是双龙环抱的其中一龙的龙头，根据场景与地势，拟借助上海老饭店的建筑结构，将整个门厅柱廊做成龙头的造景，展现龙的主题，形成入口恢弘、磅礴的气势。

同时十字路口给了这一场景足够的展示空间，从丽水路走过来一直到十字路口，可逐步领略入口龙头张扬磅礴的气势。

《易经》中的“见龙在田”讲的是事物在起始阶段，阳气升腾，生命力乍现，开始展现勃勃生机，让世人侧目，但仍有待进一步发展。

在此隐喻中华民族在经历了漫长的屈辱历史之后，顽强抗争、励精图治，终于站起来了，正以不凡的姿势面向世界、面向未来。

3、龙跃在渊 渐入佳境

黄金广场承接入口的风格，为序列的发展，整个展出渐入佳境，为“承”。

进一步承接入口龙的主题，为龙身，是整个序列从起始到高潮的一个过渡，由于有相对开敞的空间，对人流的聚集和游客游览的过程是一个很好的缓冲。

以龙身为主题的菊花景观布展和“豫园中国日”摄影展结合，既可让游客品味和领略豫园和中国悠久的历史传统、深厚的文化底蕴，同时为进入下一个阶段“盛世狂欢”的高潮做好心理上的准备。

《易经》中的“龙跃在渊”讲的是事物在发展阶段，生命力勃发，逐步取得令世人瞩目的成就，崛起指日在望。

在此隐喻中华民族在经历了长期的积累和不懈的抗争、进取之后，正以泱泱大国的姿态立于世界强国之林。

二十一世纪的世界，将是中国的世界!

4、巨龙崛起 盛世狂欢

九曲桥广场为展出主会场，是整个序列的高潮，并把整个展出提升到“盛世狂欢”的高度，为“转”。

巨龙崛起，双龙环抱的另一龙自湖面跃起，龙头高昂在九曲桥上空，面向广场狂欢的人群和五彩缤纷的花团锦簇。

广场和湖面姹紫嫣红的菊花交相辉映，诠释着盛世繁华。

龙头喷射的水柱与湖面喷泉一呼一应、泽被众生。

周围楼顶飘下的彩带洒向狂欢的人群，生在大国，身逢盛世，惟有狂欢，才能尽情挥洒积蓄已久的激情与骄傲。

为祖国欢呼、为民族骄傲、为生逢盛世而自豪!

狂欢，是整个展出的高潮，是本次活动的主题。

《易经》中这一卦象的原文是“飞龙在天”，讲的是事物发展到高潮阶段，巨龙崛起，雄视天下。率土之滨，莫非王土;普天之下，莫非王臣。一切尽在掌握。

中华民族终于以和平崛起的姿态，演绎着大国的辉煌!

世界因为中国而震撼;世界，也将因为中国而更加和平。

狂欢，也终将是世界的主题，因为中国!

5、亢龙有悔 龙象祥和

中心广场为展出的尾声，营造高潮之后的宁静与和谐，为“合”。

有如贝多芬《田园交响曲》的最后一乐章，暴风雨过后，一切恢复宁静与祥和，雨后的阳光与天边的彩虹交相辉映，人们在田野中享受着大自然的恩赐，人人脸上洋溢着欢乐的笑脸，沐浴着灿烂的阳光。

世界的主题是和平与发展，而发展的终极目标，是和平。在这一区域，营造的是宁静、祥和的气氛，龙的主题与象的布景相结合。在象征寓意上，大象，是祥和的标志。在中心广场用菊花制作象的造型，慈祥和蔼的大象与顽皮乖巧的小象在花丛中尽情嬉戏，寓意人们乐业安居，享受天伦之乐。

因该广场前期是上海国际艺术节的“天天演”主会场，可在别处先制作好布景，装上万向轮，到时候推入展场，只需临时布置地面花卉。

《易经》中“亢龙有悔”的“悔”，可理解为反思，讲的是事物在经历了旺盛的发展，将走向平和、走向安祥，通透中带着成熟与祥和，正如一个人一生的成长进入成熟阶段。

人类终将走向祥和，没有贫穷、没有杀戮，地球就象一个村庄，所有的人们生活在这个安详、富足的星球，濡染着前人的智慧、沐浴着自然的恩赐。而承担着这一使命的，将是古老而博大的中华文明。豫园，正是中国这一悠久文明的浓缩和象征!

设计方案【篇10】

一、指导思想

“讲文明、重礼仪”是中华民族的优良传统，也是我们每一个人道德品质和行为规范的重要组成部分。为进一步贯彻落实《公民道德建设实施纲要》、《中小学教师职业道德规范》、《小学生守则》、《小学生日常行为规范》，弘扬中华民族礼仪传统，培养理解、谦让、诚实的待人态度和庄重大方、热情友好、礼貌待人的文明行为举止，全面提高全校师生的思想道德素质和文明礼仪修养，结合我校实际情况，特制定文明礼仪教育工作计划。

二、主要内容

（一）、结合开展以“爱岗敬业，教书育人，为人师表”为主题的“师德建设年”活动（闽教人[20xx]28号），对全校教职员工进行教师形象、教师礼仪知识的学习与培训，提高全校教职员工礼仪意识和礼仪水平。通过参与活动，弘扬高尚师德，强化师德教育，力行师德规范，推动教师依法从教、优质施教、文明执教，从而促进形成良好的教风、作风和校风。

（二）、坚持以行为规范养成教育为基础，结合开展创建“文明学校”“文明班级”“人人争当礼仪标兵”等系列活动，加强校纪校风建设，使自律与他律，内在约束与外在约束有机地结合，贯彻落实《小学生守则》《小学生日常行为规范》，形成人人学守则，事事讲规范，

人人讲文明，人人重礼仪的浓厚氛围，在全校大力宣讲礼仪，学习礼仪，让每一位学生亲身参与学习礼仪，实践礼仪，展示礼仪的活动中，亲历转变过程，注重情感体验，逐步将礼仪行为规范转化为学生的文明礼仪素养。通过文明劝导员、值日教师、值班行政人员巡查等方式，在校园提醒检查，让不文明行为在校园无处藏身。

我校拟从以下四方面加强对学生的礼仪教育，提高学生的文明礼仪素养。

1、从规范言行起步，培养学生良好的行为习惯。

结合前阶段日常行为规范的学习和讨论，从语言、衣着、行为、习惯等方面教育学生注重文明礼仪，养成良好的行为习惯。

2、从孝敬父母、尊敬老师入手，培养学生的孝敬礼仪。

教育学生在家孝敬父母、孝敬长辈，在校尊敬老师、团结同学。孝敬父母、尊敬老师从很具体的见到老师、父母主动打招呼，帮助父母和老师做一些力所能及的事等小事、小节做起，逐渐养成讲礼仪、懂礼貌的习惯。

3、从勤学好问、热爱劳动抓起，培养做人的基本品性。

通过开展读书活动，培养学生勤学好问的学习习惯，并通过学校、家庭劳动，社会实践活动等，让学生热爱劳动，培养他们做人的基本品性。

4、从爱同学、爱老师、爱学校、爱社会开始，学会关爱他人。 首先，引导学生关心自己身边的人。在学校，要主动地关心和帮助同学，尊重和理解老师；在家里，要尊老爱幼，关心邻里。其次，

要引导学生懂得关心班级、学校这个集体，以及社会上的人与事，培养爱心。

（三）、印发《福州市民文明礼仪手册》，编发《罗源附小文明礼仪要求》，让学生了解和掌握与自己日常生活、学习密切相关的校园礼仪、家庭礼仪和社交礼仪等方面的知识。

三、活动安排

根据我校实际，在本学年开展如下文明礼仪教育活动：

九月份为行为规范教育月，做好新生入学教育，加强文明劝导员、交通疏导员培训，开展 “教师节”感恩活动。

十月份为爱国主义教育月，开展主题中队活动，各班对学生进行爱祖国、爱家乡的教育。

十一月份为文明礼仪教育月，推广普通话，说文明话，做文明事。开展尊长爱幼，互敬互爱主题社会实践活动。

十二月份为快乐学习教育月，开展心理健康教育活动。

一月份为法制安全教育月，举办“法制安全伴我行”专题讲座。

二月份部署深入开展“每天十个道德好习惯”训练活动。开展“争当四好少年”活动。

三月份养成教育系列活动主题为个人卫生。开展“卫生好班级”专项评比活动。

四月份养成教育系列活动主题为遵规守纪。开展“优秀路队”专项评比活动。

五月份养成教育系列活动主题为文明礼仪。开展推广普通话活动和“文明礼仪好班级”专项评比活动。

六月份养成教育系列活动主题为爱护公物。开展家校联系活动和“爱护公物好班级”专项评比活动。

四、保障措施

1、加强领导，广泛动员，让文明礼仪教育实践活动扎扎实实地开展起来。各年级结合学校计划，拟定出自己年级实施方案，整合各类活动和力量，有效地开展好。

2、加大宣传力度，通过校园网、广播、宣传栏、班队会等多种形式将文明礼仪教育实践活动宣传到每一位教师，每一个学生。

3、抓住契机，让学生在体验中接受教育，利用双休日、寒暑假等时机安排学生走进社区，走进家庭，宣传礼仪知识，实践礼仪行为，做文明礼仪的宣传者、实践者、示范者。

计划方案书(范本10篇)

计划方案书【篇1】

为建业业主们提供相聚的机会，在舞蹈与歌声的陪伴下，留下美好的回忆。用心建筑生活，专注城市人居，为推动洛阳人居典范贡献自己的心智与才智。

一、活动理念、活动意义

给业主一个表达自己感情的机会，提供让业主们相互交流，传达快乐和友好的平台，让业主们感受建业的热情

二、活动目的

为建业业主们提供相聚的机会，在舞蹈与歌声的陪伴下，留下美好的回忆。用心建筑生活，专注城市人居，为推动洛阳人居典范贡献自己的心智与才智!

三、活动主题：

“激情夏日，快乐生活”

四、活动名称：

感恩节

主办 XX物业 XX置业 协办 赞助商

五、活动对象：XX业主与物业人员

六、活动时间：20xx年xx月xx日晚上19:30-22:00

七、活动地点：XX活动中心楼下广场

八、人员分配(会场布置和撤离)

礼兵—负责会场，地毯， 维修—负责灯光，线缆 保洁—座椅

主持—XX，XX(串词，开场和结束词) 音响—XX

现场秩序—A小区和B小区各抽调2名礼兵协助 九、活动流程 活动时间计划：

xx月xx日—xx日 召集活动小组沟通;整合项目、幼儿园及商家资源，确定活动内容。

xx月xx日—xx日 制定两个小区活动执行方案，经经理审阅并上报总公司管理部。 11月4日 拟定活动统一宣传说辞;活动宣传物料制作到位。 xx月xx日—xx日 面向社区广大业主，全面开展活动宣传及报名。

xx月xx日 活动报名截至，整理节目单并进行节目初审。

xx月xx日 活动奖品统筹到位;活动场地/音响/舞台/背景确定并准备到位。 11月14日 节目彩排，练习。

xx月xx日 舞台搭建;节目彩排;按计划举行社区感恩节活动。

xx月xx日 整理活动图片;上报活动新闻稿及总结。

xx月xx日 活动后期宣传写真张贴到位。 活动当天流程：

8：00—12：00 活动现场舞台/背景/音响，进场搭建;

12：00搭建完毕。

13：00 所有工作人员到位，活动小组召开现场工作会;安排并跟进各项准备工作的进度。

15：30—17：30 音响调试完毕，各节目音乐试音/节目走台;音乐及节目编号并确定次序。

18：30 灯光安装调试完毕;活动现场座位摆放到位。

19：00 迎接业主入场。

19：30—21：00 感恩节活动开始;按照节目流程执行活动。

21：30感恩节活动结束;现场清理。

计划方案书【篇2】

税务筹划方案是企业和个人为了最大限度地合法减少纳税负担，合理使用税收政策的一种筹划手段。税务筹划方案的制定需要结合企业或个人的实际情况和税收政策的要求，从而达到节税的目的。下面详细介绍税务筹划方案的具体内容。

一、税务筹划前的准备工作

在制定税务筹划方案前，企业或个人需要对自己的财务状况进行全面的了解。包括资产负债表、利润表、现金流量表等财务报表的分析，以及对未来发展的规划和预测。此外，还需要了解当前的税收政策和相关法律法规的变化情况，以及与会计师、税务师等专业人士进行咨询和沟通。

二、制定税务筹划目标

在了解自身情况的基础上，企业或个人需要明确自己制定税务筹划方案的目标。是通过降低税务成本提高利润，还是通过享受税收优惠政策获得税收减免等。目标的明确有助于制定出更加具体、针对性强的筹划方案。

三、选择合适的筹划手段

税务筹划方案可以通过多种手段实施，如调整收入结构、扩大抵扣范围、合理转移利润等。企业或个人需要根据自己的实际情况选择合适的筹划手段。比如，可以通过合理安排资产和负债结构，将利润转移到税收较低的地区，以减少税负。此外，还可以利用政府对特定产业或区域的税收优惠政策，获得相应的税收减免。

四、合规性和风险控制

在制定税务筹划方案时，企业或个人需要确保其合规性，即符合相关的法律法规和税收政策的要求，并防范潜在的风险。为此，需要不断关注税收政策的变动，及时调整筹划方案，并与专业人士进行沟通和咨询，以保证筹划方案的合法性和可持续性。

五、实施和监控

税务筹划方案的实施需要全面和细致的规划，并充分考虑到各种因素的影响。企业或个人需要制定具体的实施计划，并监控实施过程中的效果。如果发现筹划方案无法达到预期的节税效果，需要及时调整方案，以避免损失。

六、定期复核和更新

税务筹划方案是一个动态的过程，随着税收政策和自身情况的变化，需要不断进行复核和更新。企业或个人应定期审视自己的筹划方案，与专业人士进行交流和评估，以确保方案的及时性和有效性。

综上所述，税务筹划方案是企业和个人为了减少纳税负担而制定的一套筹划方案。它需要基于实际情况和税收政策要求进行制定，通过选择合适的筹划手段，在合规性和风险控制的基础上实施。同时，还需要不断复核和更新，以确保方案的有效性。通过合理使用税收政策，企业和个人可以合法地减少税收支出，提高经济效益。

计划方案书【篇3】

一、组织机构。

1、主办单位：灵山县新洲中学

2、组织单位：新洲中学团委、学生会

3、晚会策划：学生会文艺部

4、舞台设计：学生会宣传部

二、晚会主题。为了庆祝五四青年节，丰富校园文化，继承和发扬“五四”运动的光荣传统，激励中学生爱国思想，积极响应国家号召，提高学生的团结精神，经团委、学生会讨论决定，举办“五四”合唱晚会。

三、参赛范围。新洲中学各班（高三除外）四、晚会内容。以班为单位的合唱比赛，参赛歌曲要求是革命歌曲，宏扬民族精神，把青年人的活力与热情发挥出来。五、参赛要求。

1、报名形式：由班上选定歌曲，由文艺委员把歌曲上报到学生会办公室，文艺委员组织本班同学利用下午第九节认真进行排练。3、比赛时间：20xx年4月29日（第十二周星期四晚8：00）

4、举办地点：新洲中学舞台

四、参赛要求：

1、每班要有指挥员。

2、歌曲内容要紧扣主题

3、演唱者要求统一着装。

4、合唱时间5分钟左右。

5、演唱时能把技巧与难度处理好。

6、演出时要求服从组织者的统一安排，做到演出紧凑。

五、主持人及评委。①主持人：韦必燕苏安聪③评委：容应谢冬梅蒙雪丽莫家静甘雁萍陈春梅蒙雪基1、主持人进场介绍领导、嘉宾、评委。

2、教育局领导讲话。

3、刘世伟校长讲话并宣布晚会正式开始。

4、各班按节目单有序进行比赛。

5、刘校长总结晚会情况。

6、主持人宣布获奖情况。

7、颁奖。新洲中学“五.四”合唱晚会评分标准

1、歌曲内容健康，积极向上。

2、指挥员动作自然、规范、节奏感强。

3、歌唱时声音洪亮，音色清晰，节奏协调。

4、参赛者服装统一，美观大方。

5、参赛班级出场、退场时迅速整齐。备注：评分总分为10分，最低起评分为7分，计算选手得分，去掉一个最高分，一个最底分，综合其他的评委得分为参赛者的最后得分。

计划方案书【篇4】

三。破坏正常的生产生活，危害人民的身心健康。

邪教鼓吹“世界末日论”，宣扬吃“赐福粮”、“生命粮”和“一切靠神的恩赐”等歪理邪说，致使一些群众受骗上当，整天忙于信“教”、传“教”，有田不耕，有工不作，有家不归。许多邪教组织不允许生病的成员去医院看病。他们用欺骗手段来**他们的成员，导致他们残疾、精神失常甚至死亡。“世界末日论”几乎是所有邪教赖以立教的一种邪说，国内外一切邪教的教主都千方百计刻意渲染劫难的恐怖性和现实性，甚至杜撰劫难和世界末日的具体时间，用以搅乱人心，制造恐慌，骗人为躲过劫难而入教。

4人们思想的异化阻碍了科学技术的传播。

邪教鼓吹“天定”、“神权”等落后的唯心主义思想，认为生死、贵践、贫富、治乱都是“天之所禀”，是神的旨意，只有全心全意敬神，无私地奉献出一切才能消除原罪，实现圆满。在邪教思想的毒害下，一些人不辨是非、麻木不仁，把自己的幸福寄托于虚无的神灵和教主，不愿也不敢通过自己的努力来改变自己的命运，影响了人们改造客观物质世界的主动性、积极性和创造性，削弱了人们改造自然、改进社会、实现自我的本质力量。

5它激化了社会矛盾，加剧了信徒的心理失衡。

为了招徕信众，邪教组织往往以弱势阶层代言人的角色肆意将社会矛盾扩大化，宣扬一切矛盾都是由万恶的现实社会所造成的，激起信徒仇视社会、仇视**、仇视“异类”，从而激发社会矛盾。

公民面对邪教十个怎么办

1、 当有人向你宣扬邪教时，你该怎么做？

（1）要态度坚决，义正辞严予以拒绝。（2） 及时向村干部或公安机关报告。

2、 如果你把邪教的宣传材料扔进家里或者拿给你看，你该怎么办？

邪教组织经常印刷大量的书籍、磁带和光盘，并尽力让你知道他们的宣传内容。对此，要坚决拒听、不信、不传，上交邪教宣传资料，避免再次伤害他人；及时报警或派邪教人员到派出所。

3、 有人通过**向你散布邪教，你该怎么办？

邪教“**功”组织通过盲打**，直接向机主宣传其歪理邪说，有的邪教组织以已去世亲友的名义打“鬼**”或以**的名义打“神**”。出现这些情况时，应保持继续通话，拖住对方，同时设法报警，以便公安机关查找线索。

4、 有邪教成员纠缠在一起你该怎么办？

一旦被邪教组织定为发展对象，就会有邪教徒对你进行拉拢，若你胆小怕事，不敢拒绝或举报，邪教分子便会纠缠你不放：或吃住在你家，赶也赶不走；或不分早晚，频繁登门，死缠硬磨，直至你信邪教为止。如果发生这些情况，要克服害怕报复、不想多事的想法，设法报警或扭送其至派出所，以便公安机关及时将其抓获，使你摆脱邪教分子的骚扰。

5、 面对各种邪教你该怎么办？

邪教组织善于用各种**来欺骗人们加入他们的组织。一种是用小恩小惠来贿赂他们，比如帮忙干农活、送小礼物、请客人吃饭，这样你就不能拒绝了；第二种是色情，通过介绍对象、说儿媳甚至直接用行引诱来引诱人们；三是造谣欺骗，胡说信其邪教肉体永远不死，以后在神国当官掌权，想要什么有什么。面对形形色色的**，要提高警惕，防止上当受骗。

6、 当你被邪教势力包围，伤害你的灵魂，攻击你的身体时，你应该怎么做？

如果邪教组织把你定为发展的重点对象，当你不能用软方法培养你时，他们往往会先培养你周围的人；或者编造谎言，在群众中散布不良言论的；或者送你回家一个小棺材，小花环，打破你的精神防线；或者毁坏你的庄稼，毒害你的畜禽，影响你的生产和生活；甚至用绑架、殴打等暴力手段强迫你加入。当出现这种情况时，首先要依靠基层组织；第二，及时向家庭成员说明情况，争取家庭成员和朋友的帮助；第三，要及时采取灵活的方式举报案件，避免恶性案件的发生。

7、 当一个邪教故意挑起争端，制造冲突，强迫你加入邪教，你该怎么办？

邪教组织往往会在信教群众之间、教会内部以及教派与教派之间制造矛盾，挑拨离间，使发展对象陷入孤立无援的境地，在你走投无路时，将你拉入邪教组织。在生活中，要多和亲邻接触，有不顺心的事，可以找亲朋好友倾诉，绝不要上邪教的当，误入邪教泥潭。

8、 当你的家人或朋友中有人被邪教迷惑时，你该怎么办？

如果发现你的家人或亲朋好友中有人受邪教迷惑，你要多与其交流，帮助其摆脱邪教组织的精神控制，上交邪教宣传品，不接待外来邪教人员，断绝与邪教组织的任何往来，必要时寻求基层组织、派出所的帮助。

9、 如果你的家人加入邪教离家出走，你该怎么办？

如果发现你的家人加入邪教组织离家出走，请立即到公安机关，提供你家人入教的详细情况、来往关系人、邪教资料及其个人**等，以便当地派出所帮你查找。

10、 当你被一个邪教困住，醒来后无法摆脱它时，你该怎么办？

首先，我们要摆脱邪教的精神控制，不要害怕邪教的威胁；其次，要与邪教组织划清界限，切断联系；三是主动向公安机关解释问题，争取宽大处理。检举揭发有功的，也可以依法减轻或者免除处罚。受骗加入邪教的人本身也是受害者，全社会都会欢迎他们回归正常生活。

计划方案书【篇5】

一、推广总体思路：

两条主线，合力打造爱舍品牌：

以传递品牌内涵的主题软文丰富品牌感知及印象，让品牌生动传神； 以主题活动推广构建品牌的高度认知，扩大爱舍在消费市场上的影响力。 二、推广总体定位：

爱舍墙纸品牌打造年--------通过一系列营销推广，建立爱舍墙纸在重庆的品牌认识度，树立品牌形象；

三、爱舍墙纸20xx广告定位语：广告定位是凌驾于产品物理功能之上的品牌个性。物理属性可以超越，品牌个性难以建立，一旦建立，就很难超越。

墙壁时装秀（墙体艺术秀）------爱舍墙纸

广告定位语是一个品牌最核心的卖点提炼，是整个品牌的核心诉求，是一个品牌最直接的，让消费者感知品牌个性的沟通途径。好的品牌，必然有一个长期的、持续不断的在消费者心中深化的定位。在有广告定位语之后，所有一切营销推广，都将围绕这一点，去表现品牌的该个定位。例如：NIKE：just do it的广告定位，无论市场如何变化，他所有广告传递的都是富有勇敢、拼搏、冒险、自由精神的just do it.

我们根据爱舍的英文名及墙纸的内涵，提炼出“墙壁时装秀”这样一句广告定位语，通过拟人化的比喻传达爱舍墙纸如时装一样时尚优雅，它和时装一样，有不同的设计、材质、风格……也旨在传递：爱舍墙纸就是墙壁的一袭华服，会令整个居室光彩照人。最重要的是：爱舍是发布墙壁“时装”的秀场，是潮流的制造者，引领者。该广告定位语可广泛适用于报广、户外媒体；

目前，重庆市场上其他墙纸供应商品牌，皆无一句清晰、直接明了、符合产品特性及内涵的广告定位。 竞争对手亚华世家：软装饰，真专家。是公司定位，与墙纸产品无关，硬性，没有任何美的联想度；

专注家居产业传媒运营和整合营销

竞争对手丹雅：艺术、健康、生活。空洞虚无、无品牌联想度及产品契合点。丹雅可以这样标榜自己，任何一个产品都可以标榜自己：我是艺术、健康、生活。

四、爱舍墙纸20xx年《新女报》推广计划： 1、第一阶段：爱舍墙纸品牌导入期（1---3月） 1）阶段重点宣传计划：爱舍整体品牌形象导入

通过爱舍墙纸极富画面美感的平面广告及软文介绍（总体性介绍为主），构建爱舍整体的品牌轮廓。 2）阶段投放列表：

专注家居产业传媒运营和整合营销

2、第二阶段：爱舍墙纸品牌持续升温期：（4---6月）

1）阶段重点宣传计划：爱舍墙纸促销刺激，以活动带品牌认知

以促销导向的宣传推广，带动爱舍墙纸终端销售，通过消费人气拉升爱舍墙纸知名度； 2）阶段投放列表：

3、第三阶段：爱舍墙纸品牌巩固期-----着重于潮流导向，建立爱舍潮流地位：（7---9月）

1）阶段重点宣传计划：爱舍墙纸在经过前面2个季度的宣传推广之后，爱舍墙纸的品牌知名度已经有比较稳定的基础。所以，在该阶段应多注重墙纸搭配知识、及更感性的话题来提升爱舍墙纸的品牌感染力。也可增加一些爱舍墙纸的装修案例，及与窗帘搭配方面的知识，将爱舍窗帘导入进来。 2）阶段投放列表：

专注家居产业传媒运营和整合营销

4、第四阶段：品牌曝光维系期（10—12月）

1）阶段重点宣传计划：在3季持续跟进推广后，在第四季度，是时装秋冬、次年春夏潮流发布的季节，也是众多行业潮流发布的季节，作为墙纸的潮流制造者，在该阶段深化墙纸流行趋势，更能突出爱舍的品牌定位----墙纸时装秀。 2）该阶段投放：

专注家居产业传媒运营和整合营销

5、新女报总体广告宣传预期效果：

在爱舍墙纸现有品牌的大众认知基础之上，提升至95%，且通过一系列的平面、软文主题广告，促销活动，初步建立起爱舍墙纸==重庆市场品牌形象最佳的品牌。让爱舍的品牌形象及品牌感受高于市内同行。为爱舍墙纸今后的“市场综合第一品牌”打下夯实基础。 6、总体费用预算：

五、爱舍墙纸《新浪网》推广计划： 1、在新浪网上的推广思路：

爱舍品牌打造年，以活动带品牌：在新浪家居的一切推广，都围绕爱舍品牌知名度、品牌影响力的提升进行。以量身定制的活动策划作为推广重点；其次是将在《新女报》或其他纸媒上的活动进行网络渗透，扩大每次活动的影响面； 2、重点推广活动计划：（纲要计划）

1）1月上旬----2月中旬：新春回家·爱传递--------爱舍墙纸 春节回家礼包大冲关

活动内容：在新浪网发起这个以公益性质为主题的活动，契合新春主题，又具有强烈的人性色彩。 2）3月上旬---4月中旬： 万紫千红总是春--------爱舍墙纸 春季“采花”大赛

计划方案书【篇6】

主办：四川音乐学院戏文系学生会 承办：四川音乐学院戏文系学生会社团部 策划：四川音乐学院戏文系学生会组织部

关于四川音乐学院戏文系社团部活动策划书 为了提高同学们的创新意识和激发同学们的创新潜能，尤其是进一步提高同学之间的团结合作精神及班级凝聚力，且能让同学们自己展示出自己的个人能力。经院团委，系团委批准，四川音乐学院戏文

系学生会将于20xx年11月在学院内举行趣味知识大比拼比赛。

一．活动名称：

趣味知识大比拼比赛

二．活动主题：

“增长知识，开拓视野”

三．活动对象：

四川音乐学院戏文系全体学生

四．活动时间：

20xx年11月

五．活动地点：

初赛：一教108

决赛：一教108

六、活动内容

（一）、赛制

1、初赛

初赛时间：11月5号

初赛地点：一教108

3、决赛

决赛时间：11月10日

决赛地点：一教108

（二）、比赛形式：

1、初赛比赛过程：

（1）在11月3日，召集所有参赛班级的班长于辅导员办公室门口上交参赛人员名单并进行抽签排序。

（2）在11月5日，参赛班级于一教108进行初赛。之后评委进行评分。按照比赛的最后积分进行排序，取排名之后的人员的前60%进入决赛.

2、决赛比赛过程：

（1）主持人上台念欢迎词。

（2）宣布才赛选手名单和班级

（3）选手亮相环节:念到名字的选手依次上场，并喊出自己的参赛口号

（4）把所有选手进行分组，两人一组，分组进行淘汰赛，小组比赛采用积分累计，最后根据积分留下最后两组选手，共四名选手

（5）四位选手采用个人抢答积分赛，最后根据积分排名，角逐出冠亚季军

（6）评委点评。

（7）宣布参赛选手的决赛得分及得奖情况，现场颁奖。

（8）工作人员收拾场地。

（三） 、评分办法：

1、初赛

选手每答对一道题目记为1分，答错或未答记为0分，最后累计总分

2、决赛

分组淘汰赛时，采取积分制，答对加2分，答错或未答扣1分，最后累计总分

个人角逐时，采取积分制，答对一题加5分，答错或未答不

扣分，最后累计总分

七、活动要求

学生会各部门要高度重视、狠抓落实，按照有关要求认真抓好各项活动的准备工作，确保本次活动能过顺利有序地进行；要精心组织、层层推进，充分发动广大同学积极参与，使本次活动更具覆盖面和影响力。各参赛班级请按规定时间、地点参加抽签和比赛等，没有参加抽签或未按节目顺序到场者视为自动弃权（除有不可抗力因素外）。

八、注意事项

1、及时公布比赛相关信息，做到公平公正公开。

2、注意提前申请好比赛所需场地。

3、决赛时注意比赛过程中的时间提示

4、注意工作人员的任务安排，确保比赛有条不紊进行。

主办：四川音乐学院戏文系学生会

承办：四川音乐学院戏文系学生会社团部

20xx年10月11日

计划方案书【篇7】

一、思指导想

腹有诗书气自华，最是书香能致远。为了引导我校师生走进博大精深的书香世界，全面提高师生的人文素养，有效推动素质教育，培养师生“爱读书，好读书”的习惯，积极践行“阅读生活化，学习终生化”的学习理念，我校决定开展“书香校园”读书活动，努力把我校打造成“校园有书香，先生有书卷气，学子有书生气”的书香校园，以激发师生阅读兴趣，让书籍为我校师生打开一扇扇知识之窗，开启一道道智慧之门，以丰富其知识，开阔其视野，活跃其思维，深刻其思想，陶冶其情操，让阅读真正成为师生们的一种生活习惯和生活方式，让书香一路陪伴我师生健康成长。

好雨知时节，润物细无声。活动的开展务必本着切实可行的原则，于无声处，静待变化。要努力营造一种轻松愉悦的校园阅读环境，要让师生徜徉于书籍的.海洋，积极踊跃的参与各项读书活动，尽享阅读的快乐，收获阅读的丰厚，使我们的“书香校园”活动有意义并快乐着。

二、活动目标

1、在校园里，积极营造浓厚的书香氛围，让校园处处洋溢着浓浓的书香气息，打造特色书香校园，为世代学子读书成长创设理想的读书学习环境。要使“人人爱读书，读书来育人”的先进理念深入人心，使“书香校园活动”成为学校可持续发展的动力。

2、在教师中，积极倡导“书香为伴”的思想，将朴素的“读书是一种需要”理念上升为“读书是一种生活方式”的高度，促进教师提高个人人文素养和科学素养，进而引领、指导学生好读书，读好书，享受阅读，享受教育，享受人生。

3、在学生中，积极倡导“与好书为友”的思想，让学生与好书为伴，与大师对话，激发学生的阅读兴趣，培养学生“爱读书，读好书”的习惯，读写听说结合，为学生个性和谐发展积淀深厚文化内涵，为其终身学习打下坚实基础。

4、在家庭里，积极营造人人爱读书的氛围，让父母与孩子同读一本书，相互交流，共同成长，努力使每一个家庭成为孩子享受阅读的私人书斋。

三、活动内容

1、学校层面

（1）举办“书香校园”活动启动仪式，将方案内容下发教师和班级，由校长在全校教师大会上做活动动员报告，统一认识，取得共识，获得老师们的支持；由班主任利用班会时间做学生的宣传发动工作，调动学生的活动参与积极性；学生会利用早点时间以阅读为主题进行一次主题演讲，宣传读书活动的意义，进一步搞好动员工作。

（2）做好整体规划，成立活动组委会，组织领导活动的具体工作。

（3）设计活动标识、活动口号或宣传标语（见附录）

（4）做好书香特色校园的环境布置工作，添购图书杂志，在教学楼走廊或校园内适当位置设置书橱，书橱内摆放的图书由图书馆负责编号盖章，内附阅读签名卡。书橱旁张贴阅读规范要求，并单设阅读留言板一块。图书要及时更新，书橱及图书要设专人负责管理，要制定管理细则和要求。每周评选最佳留言若干名，给予相应奖励。

（5）学校校报增加版面，开辟以读书为主题的专栏，每月出一期，大量刊载师生及家长作品——读后感、读书故事、好书推荐等。

（6）各班级黑板报要经常更换以读书为主题的内容，推动活动有效开展。

（7）每学期早点，至少有一次以读书为主题的演讲。

（8）一语文组为负责单位，高一、高二年级每学期至少开展一次下列与读书有关的集体活动：校内作文大赛、朗诵赛、演讲比赛等。

（9）以学校名义，设立全校性每天两读（早读和晚读）时间。

（10）适当时机，邀请校外专家学者，著名作家等来我校进行以读书为主题的专题讲座。

（11）继续坚持我校周六阅览室开放阅读活动。

（12）学校每学期开展一次读书节活动，总结表彰“书香学子”“书香班级”“书香先生”“书香家庭”若干，读书节期间专门设置一次图书交换市场，师生可自由交换图书。

（13）由学校制定各有关活动的组织管理要求和奖评标准，“书香学子”“书香班级”要纳入学生个人成长档案和优秀班级考核。

2、教师层面

（1）全体教职员工要积极领会学校开展读书活动的意义，理解并支持活动的开展，积极参与有关活动，为读书活动的开展献计献策，人人争当“书香先生”。

（2）每位教师每学期至少读一本好书，在校报发表一次作品（好书推荐、读后感或自己、他人的读书故事等）。

（3）要经常向学生推荐好书，有条件的教师（尤其语文老师）要开设以读书为主题的博客，与学生互动交流，促进读书活动的有效开展。

3、班级和学生层面

（1）抓好班级图书角建设，由全班同学提供图书，交换阅读；要确保图书数量，至少人手一本；确保图书内容健康；要有专人负责图书角和书籍的管理，书籍要及时更新。

（2）常年坚持一日两读的好习惯，午休和晚休，有条件的同学要充分利用好闲散时间多读书。

（3）积极参与学校开展的各类读书活动，将阅读与个人写作、演讲等活动结合起来，以阅读丰厚自己的内涵，人人努力争做“书香学子”。

4、家庭层面

（1）印发《打造书香校园活动告家长书》，调动家长委员会的积极性，进行宣传发动。

（2）倡导家长建设家庭读书环境，营造浓郁的家庭读书氛围，倡导家长与孩子同读一本书，多购买书籍，多向孩子推荐好书，多与孩子交流读书心得，努力为孩子做出读书榜样。

（3）倡导家长适当时间多陪同孩子逛书市，进图书馆等文化场所，培养孩子读书的兴趣爱好。

（4）倡导家长积极参与学校开展的有关读书活动，积极向校报读书栏目投稿，努力争当“书香家庭”。

附：读书活动宣传语

读书，校园里最美丽的风景线

最美的记忆，是我们曾分享过同一本好书

与好书为友，与大师对话，共享一本好书

润泽书香，塑造崇高灵魂

让阅读成为习惯，让书香飘满校园

品味书香，诗意人生

阅读以致远，书香以修身

读一本好书，点亮一盏心灯

书海浩瀚，善读者必博

腹有诗书气自华，最是书香能致远

计划方案书【篇8】

一、活动名称

“沟通从心开始”

二、活动宗旨

通过这次“沟通从心开始”活动培养团委、学生会全体成员的团结精神和集体荣誉感，活跃同学们的课余文化生活，培养积极向上的进取精神，勇于拼搏的精神品质，以达到干事与干事之间、干事与部长之间、部长与主席团之间更加密切的团结合作的目的。

三、活动口号

沟通从心开始

四、活动主题

以团队的形式参加各种小游戏，达到沟通从心开始的主题。

五、活动时间

xx年11月

六、活动地点

新体育馆外面的广场

七、主办单位

化工学院第十届团委、学生会

八、策划、承办单位

化工学院团委、学生会女生部

九、活动内容

(一)活动流程

随机把所有的学生会成员分成7个小组，由各组员推选一名组长，比赛分为三个环节以得分制的形式进行。

(1) 第一轮：记名字

每一组成员围成一圈，第一个人说“我叫xxx，我喜欢打篮球”，第二个人必须说，“我是站在喜欢打篮球的xxx旁边的喜欢吃醋的yyy”，第三个人就必须说前面两个人的特性和名字了，排在最后那同学就惨了，要说十几个人，不过他也听得最多，所以还是说得出的。这样一圈，名字就都记住了，接下来可以更熟一点。停顿超过5秒的小组将会被扣1分，这一轮总共10分，扣完为止。

这个游戏主要考察大家开学初的人际交际能力，如果你认识的人多了，自然不用费力气就可以记下很多同学的名字，如果你之前很多学生会同仁都不认识那就借此机会好好记住大家吧。

(2)第二轮：船东和青蛙

坐在纸箱内的人跳起时，另一人趁机拉动纸箱来进行接力赛。每小组派出三组人，进行比赛接力，最先到达终点的小组获胜。这轮比赛总共10分，第一名的小组为10分，第二名为8分，第三名7分，第四名6分第五名5分，第六名4分，第七名2分。

(3) 第三轮：心理游戏—穿越雷区

每小组派三个小组出来，每2人一组，在空地上在空地上划分n多雷区，每组难易程度相当，用长布条蒙住2组中一人的眼睛，另一人指挥，通过雷区， 不能碰线，碰线者需要在原地停留15秒．比赛以接力的形式进行，最先到达的小组获得满分10分，第二名为8分，第三名7分，第四名6分第五名5分，第六名4分，第七名2分。本活动在于培养两个人的信任合作精神及默契感同时因为7个小组同时进行，参赛队员必须保持很高的判断力和警觉性。

(4) 裁判统计各小组最后得分，评出得分最高的三个小组，分别设立一、二、三名并得到相应的奖励。剩下的四个小组为优秀组织奖。

十、活动的可行性分析及效果分析

通过调查研究本次活动组要在于培养团委学生会成员的团结协作能力，本次活动的要求不高只要不下雨就行相对来说可行性就增高，我们将秉承着以最少的资金承办最成功的活动原则。通过这次活动，团委、学生会所有成员将紧紧的团结在一起，共同打造我们魅力的化工学院。

十一、人员分工

总裁判一名，分裁判7名由每一小组推选一名成员组成。主持人一名，

现场维持人员4名，催场人员1名。

计划方案书【篇9】

为提高矿井抗灾能力及职工避灾意识，根据上级文件通知要求，开展矿井避灾演练活动，昌隆煤矿经过精心安排，定于于20xx年5月5日进行水灾演习，5月6日进行瓦斯、煤尘爆炸事故演练，5月7日进行火灾演练。为保证演习取得预期效果，特制订以下演习计划和方案：

一、演练目的

通过开展活动，使应急管理人员和普通员工充分参与应急演练，熟悉应急预案，掌握应急技能，发现应急管理方面存在的问题，进一步完善应急预案和应急设施，增强对煤矿安全生产事故的应急处理和协调作战能力，全面推动应急管理工作的落实，提高应急水平，达到检验预案、完善机制、锻炼队伍、普及应急知识、教育公众的目的。

二、演练要求

1、参演人员要把这次演练当做实战来对待，要有高度的事业心和责任感；

2、要注意力高度集中，步调一致，通力协作，服从指挥，加强自身安全。

三、成员组织

矿成立水灾事故应急演练活动领导小组 总 指 挥：赵松森

副总指挥：刘耀德 景俊锋 赵嵩亚 赵振铎

郑东风（登封市矿山救护队中队长） 弋志强

成 员：徐志德 丁建中 石跃峰 张松昌 秦占立 刘俊敏 李跃伟 杨利君 景振龙 梁保现 矿属辅助救护队成员

刘 彬（登封市矿山救护队）

梅宏昌（登封市矿山救护队）

四、组织单位 昌隆煤业

五、实施单位 昌隆煤业

六、参演单位

昌隆煤矿采煤队 昌隆煤矿掘进队 昌隆煤矿维修队 昌隆煤矿机电运输科 昌隆煤矿生产技术科 昌隆煤矿通风科 昌隆煤矿安全科 昌隆煤矿综合调度室

七、演练地点

矿井13采区

八、应急演练的实施步骤

（一）应急演练预备工作

1、召开应急演练准备工作会议

会议由活动领导小组组长负责召集小组成员、相关部门领导、主要活动人员等参加（会议时间暂定5月4日上8时在昌隆矿会议室召开）。 会议内容：

（1）由安全矿长讲话，学习上级文件精神，通报进行应急演练工作的目的意义、标准要求及有关部门的工作任务等情况。

（2）座谈应急演练方案实施的有关问题。

（3）演练工作分工：

A、组长（赵松森、刘跃德）

主要负责：

a、全面负责应急抢险救灾工作；

b、决定启动应急预案；

c、指挥应急抢险工作。

B1、副组长（赵嵩亚 、 景俊锋） 主要负责：

a、组织应急抢险救灾工作；

b、协调各部门工作；

c、负责调查、监测及工作的策划。

B2、副组长（弋志强 、赵振铎） 主要负责：

a、传达联络各部门工作；

b、协助总指挥做好各项后勤会务及有关演练物资准备等相关事宜；

c、负责新闻媒体报道工作。

3、应急演练工作。

5月4日上午召开演练预备会议，统一协调有关工作，明确有关部门、单位及有关人员的工作任务，标准及要求，制订完善公布有关演练的方案、措施、办法等，采煤队、掘进队、维修队以及相关科室召开参加演练区域内的全体职工会议，进行广泛深入地宣传和训导，提高广大职工的防灾避灾意识，确保参加活动人员认真落实演练各种措施。

因素，需要独的程序模块设计，适时间内完成的难度较大所以放在第二期进行。

计划方案书【篇10】

一． 活动目的

为丰富员工的文娱生活、增进员工之间的沟通交流、调动员

工工作积极性，缓解工作压力、实现劳逸结合，增强团队凝聚力、向心力，体现公司对广大员工的关爱。因此，编制每月一次职工文娱活动方案。

二． 活动主题

放飞心情、娱乐无限。

三． 活动方案

● 方案一. ①福联自助餐+②聚餐大排档

● 方案二. ①欢唱KTV +②福联自助餐

●方案三. ①欢唱KTV+②城市烤场

四．活动地点

1.福联自助餐 2.洪文大排档 3.城市烤场 1.欢唱KTV 3.金凯悦娱乐城

五．活动内容

员工文体结合，共享娱乐新时光。 1).具体项目聚餐KTV唱歌 2).参加人员全体员工

期望达到效果

希望通过此次活动可以达到放松心情，加强交流，促进友谊的目的。若没有其他影响活动的因素，活动正常进行。

批准：__________ 财务审核：__________ 部门审核：___________ 拟制：__________

日期：__________