小学月考方案系列

时间：2023-06-15 小学方案

小学月考方案篇1

为了加强教育教学的科学管理，调动教师的积极性，提高教育教学质量，根据上级的有关文件规定，结合我校实际情况，特拟定此方案。学校根据本方案对全校教师的工作实行量化考核评估，考核结果存入教师业务档案，作为评先评优、评聘分开的主要依据。

一、职业道德(10分)

按等次给分，分为三档：优10分、良8分、差5分及以下。

优

①模范遵守国家政策法令和学校规章制度，关心学校、顾全大局，出色完成本职工作及学校交给的各项(临时)工作任务，关心、团结同志，在教书育人、为人师表方面成绩突出。有事业心、责任感、工作积极主动。

良

① 遵纪守法、遵守学校规章制度，关心学校，顾全大局，能自觉完成本职工作及学校交给的各项(临时)工作任务，在为人师表，教书育人方面做出成绩。有事业心、责任感、工作积极、负责，较好发完成工作任务，团结同志。

差

① 工作经常不服从安排，讨价还价，无大局观念，强调个人原因。

② 违反政策，法令，严重违反学校纪律。违反工作纪律，工作时间经常闲谈，打游戏等，干与教学无关的事情。不以主要精力从事本职工作，上班时经常擅自离岗。

③工作很不负责，严重失职，家长、教师意见大。

④不写教案，作业批改很不及时或不批改，或让学生代为批改。

说明：

①凡涉及 “差”条件中一条就可以为“差”。

二、考勤(5分)

1.法定假(丧假、婚假、产假)不扣分，

2.病假每天扣0.1分。

3.事假每天扣0.2分。

4.每旷课一节扣1分，各种常规活动，每缺席一次扣0.5分。(因急要事先打招呼，事后补办请假手续)。

说明：旷课累计达5节以上者视为不称职。病假达15天，事假达一个星期，不作为“优秀”或“先进”的评先对象。

三、教学常规(40分)

1、计划总结(2分)

语、数科要有教学计划，有教学进度表，过程有记录，期末要有总结，未按要求完成的每项扣0.5分，未按时上交的每次扣0.2分。

2、课前准备与教学设计(5分)

每位教师应认真设计教学计划、钻研课标(或大纲)与教材，按学校常规要求写好每节课的教学设计。

为“优”的教案应按课时写详案，语文有作文指导课教案。(教案项目齐全，体现学科特点，目标明确，重点、难点突出，层次清楚，环节明确，结构完整，教学过程体现学生和教师活动，书写规范，实用有效，体现作业设置，有课后反思，授课日期)教案虽按课时写，也有作文指导教案，但比较简单的为“良”，过简、缺漏较多、不完整的为“中”或“差”。 “优”5分;“良”4分;“中”3分;“差”的2分以下。

3、教师素质(4分)

能熟练使用，拓展教材，组织教学，语言得体规范。教学基本功扎实，教学技能娴熟;课堂调控能力强，教态亲切自然。

4、课堂教学(10分)

上课不迟到，不早退，中途不离开教室，课堂精心组织，授课得法，生动、有特色，学生积极、合作、主动的参与学习过程，教学效果好，酌情得分。

5、作业(5分)

作业量适当、批改及时、规范、有日期、有鼓励性评语、有作业订正。

6、课外阅读(2)

一、二年级学生能背诵课外古诗、儿歌、讲故事。三年能以上有摘抄笔记或读后感，日记。根据阅读质量评分。

7、公开教学(5分)

中心校级得1分。承担县级得2分，市级以上得3分，以此类推。有自创性教案、说课稿及说课、评课后有反思材料。每学年取最高一档次计分。

8、辅导特殊生(3分)

对特殊生有辅导、有转化、有记录、有效果。有课后辅导、材料齐全得2分。

9、教师听课(2分)

每位教师每学期听课不少于15节，单双人校听课5节以上，要有评课记录。少一节扣0.2分。

10、指导培养学生获奖(2分)

教师指导培养师生获奖必须有据可依，教育部门开展的活动，每学年选最高一项计分不重复计算(证书铅印公章无效)，获校级奖0.5分、县级奖1分，市级以上奖2分。

11、课外活动。2分

每位教师每学期开展10次以上课外活动，有记录，有活动。(无开展活动不得分)

四、教学成绩(40分)

1、各年段各科最高综合分为40分，各科教学成绩的综合分占最高成绩的比率乘以40分为其教学成绩。(综合分的计算方法，平均分占50%，及格率占30%，优秀率占20%)

2、教多科主科(语数英)的科任教师，两科成绩的平均值乘以110%;三科乘以平均值的115%;四科乘以平均值120%……为教学成绩。

五、教师专业发展(10分)

1、继续教育：积极参加继续教育培训，平时注意理论业务学习，得1分，做好学习笔记(5000字以上)得1分。共2分

2、教师参与教学改革，在实践中推出教研课题，并参与研究，有课题和过程记录，取得一定效果市级得2分，省级3分，以此类推。共4分。

3、优秀教案，授课反思案例每学年各打印上交一篇(1分)。

4、论文(3分)

教师撰写教育教学论文或经验总结，县级1分，市级1.5分，省级2分，国家级3分。有2个以上作者的第一作者得相应级别分，第二作者降一档次得分，第三作者再降一档次得分(非本专业或非教育类及铅印公章无效)

六、附加分。

1、教师竞赛(3分)(教育主管部门主办教学比武等)

教师参加各类竞赛获县级奖1分(不含片区公开课)，市级以上奖2分，省级以上奖3分。

2、学校事务加分。

3、其它特殊贡献加分。

##结束

小学月考方案篇2

一、活动时间：

20xx年11月14日（星期五）下午1:30

二、活动地点：

四年级教室

三、活动口号：为了我们共同的目标，沟通、理解、合作。

四、活动准备：

布置教室，给家长以干净、整洁、明快之感，提前通知课任老师做好开会准备；安排学生做引领员，引领家长找到自己孩子的座位，并签到。

五、本次家长会活动的目的：

1、加强学校与家庭之间的联系，相互交流一下学生在校及在家的学习、生活及卫生习惯，以便我们能够及时准确地了解学生，有的放失地对孩子进行教育。

2、向家长汇报本学期学生在校情况，包括学生取得的成绩及老师在辅导中遇到的学生的问题。

3、让家长了解学校，让家长关心教育，让家长关注孩子成长，让家长放心将孩子交到我们手中。

4、认真听取家长对班级管理和教育教学的意见、建议，为班级的发展献计献策，推动教育教学工作更上一个台阶。

六、具体活动内容：

1、班主任致辞。

2、阅读《给爸爸妈妈的一封信》让家长了解孩。

3、班主任向家长解说学校文化及班级文化。

4、班主任工作汇报、中期考试质量分析及存在的问题（班级、个人）。

5、了解自己及其他孩子的上交作业情况，博众之长，为其所用。

6、学生代表发言。

7、任课教师发言。

8、家长代表发言（阐释自己如何教育孩子）。

9、班主任谈本班规章制度及家庭教育的几点建议。

10、教师、家长互动。

七、结束语

八、上交材料：

家长签到表、家长会方案、教师发言稿。

小学月考方案篇3

为进一步加强师德师风建设，弘扬高尚师德，树立优良师风，培养有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心的“四有”教师，引导广大教师自觉履行教书育人的神圣职责，践行社会主义核心价值观，增强职业光荣感、历史使命感和社会责任感。根据九江市教育局关于印发《九江市20xx年中小学师德师风教育月活动方案》（九教发[2020xx]78号）要求，结合我县实际，特制定《20xx年xx县中小学师德师风教育月活动方案》，具体内容如下：

一、活动主题

讲奉献，争双馨。

二、活动时间

20xx年9月1日——9月0日

三、活动目标

围绕“讲奉献、争双馨”活动主题开展丰富多彩的师德师风教育活动，全面提升教师政治素质和师德素养，提高教师职业道德和业务水平，提升教育教学服务品质，打造一支品德高尚、作风过硬、业务精湛的“德艺双馨”教师队伍，努力办好人民满意的教育。

四、活动任务

1、开展相关法律法规专题学习活动，引导教师自觉履行师德规范，加强师德修养，提高教师的政策理论和职业道德水平；

2、开展第2个教师节表彰庆祝活动，大力宣传“德艺双馨”育人楷模先进事迹，营造“学先进、讲奉献、争双馨”的良好氛围；

3、开展“青蓝互助，岗位练兵”活动，提高广大教师教育教学能力和教书育人艺术；

4、持续开展在职教师有偿家教自查自纠专项治理工作，进一步规范教师从教行为；

5、结合“万师访万家”活动，加强家校沟通，广泛征求和收集家长对师德师风建设及学校办学等方面的意见和建议，针对群众反映的热点问题及时加以整改；

6、树立师德先进典型，开展“身边的师德故事”征集活动和评选表彰活动。

五、活动步骤

（一）宣传动员阶段（9月1日-7日）

各校要根据本校实际，围绕活动主题制定20xx年师德师风教育月具体的活动方案（方案于9月2日前报县局人事股，联系人：刘俊，联系电话：0792-7199299），明确师德师风主题教育活动的目的、意义、任务、方法和要求等，召开动员大会，精心组织部署。各校要成立活动工作领导小组，明确分管领导和责任部门，结合“一评选三治理”活动、第二批“德艺双馨”育人楷模评选活动、新学年开学及入学教育工作、教师节庆祝活动，认真研究制定师德师风主题教育实施方案，创新活动模式，丰富活动内容，加大宣传力度，营造良好的活动氛围。

（二）组织实施阶段（9月8日-21日）

1、各校可采取集中学习、组织辅导、讨论交流和个人自学相结合的形式，开展内涵丰富、形式多样的师德教育实践活动。集中学习相关法律法规、政策，学习师德师风先进典型活动，观看首届“德艺双馨”育人楷模先进事迹《鄱湖春晖》等师德典型影像资料，围绕“讲奉献，争双馨”主题组织教师开展师德师风建设大讨论活动。活动要求全员参加，每位教职员工要有活动专用的笔记本，认真做好学习笔记000字以上，围绕活动主题撰写2000字以上心得体会，心得体会材料要密切结合教育教学实际，讲服务意识，讲大局意识，切实反映自己在工作、学习中的真实感受。学校要将全体教职员工的心得体会材料装入教师个人师德档案备查。

2、各校要组织开展好“青蓝互助，岗位练兵”活动，结合本单位实际，制定具体的实施方案，以堂教学艺术学习研讨为重点，开展名师示范、专题讲座、堂教学能力及基本功比赛、教育教学开放周等活动，积极组织学生评教、家长评教、社会评教活动，进一步提高广大教师教育教学能力和教书育人艺术，全面提升教育教学质量。

、各校要按照“一评选三治理”专项活动要求，扎实开展在职教师有偿家教自查自纠专项治理工作，进一步规范在职教师从教行为，认真组织全体师生查找本单位师德师风、校风、学风中存在的突出问题，主要突出五个方面：第一要突出学校领导班子在师德师风建设方面存在的问题；第二要突出教师队伍中普遍存在的倾向性问题；第三要突出影响教师整体形象，损害学校声誉的难点问题；第四要突出极个别教师在师德师风方面存在的重大失德问题；第五要关注教师的心理健康问题，通过多种形式帮助教师学会自我疏导，保持心理平衡。各校要利用好“万师访万家”活动平台，通过家访、座谈会等多种形式与家庭、学校、社会加强交流沟通，广泛征求学生、家长、社会对本单位师德师风建设和学校办学等方面的意见和建议，客观分析存在问题的原因，并提出解决问题的有效措施，做到全面整改，全面落实。有偿家教专项治理工作坚决做到发现一起、调查一起、处理一起、通报一起，提高警示效果，发挥震慑作用。

（三）总结表彰阶段（9月22日-0日）

1、各校在开展师德师风主题教育月活动过程中，要积极寻找、发现身边感人的师德典型，收集“身边的师德故事”并大力宣传。各校推荐1-2篇“身边的师德故事”材料报送县教育局汇编成册。

2、活动结束时，各校要全面总结和分析师德师风建设活动的总体情况和存在的问题，针对本单位实际情况实事求是进行总结，并提出下一步师德师风教育有效举措和努力方向。

、县教育局在总结师德师风教育月活动的基础上，将重点开展五项评选工作：①评选个“xx县师德师风先进集体”；②评选60名“xx县师德师风标兵”；③评选60名“xx县教书育人模范”；④评选10篇“xx县师德师风教育优秀反思材料”；⑤评选个“xx县师德师风教育活动组织奖”。活动结束后，各校于10月10日前报送“xx县师德师风标兵”候选人和“xx县教书育人模范”候选人各1人（县直学校各2人），报送“xx县师德师风优秀反思材料”一篇，活动工作总结材料1份，各校也要结合本次活动，评选表彰一批师德师风先进个人。逾期不报，视为自动放弃。

六、工作要求

（一）加强领导，周密部署。县教育局成立师德师风教育月活动工作领导小组，由局长任组长，其他局领导任副组长，局机关各股室负责人任为成员。领导小组下设办公室，办公室设在教育局人事股，负责师德师风教育活动的日常工作。各校要高度重视，加强领导，周密部署。要成立工作领导小组，认真制定活动方案，按照相关要求扎实开展师德师风教育月活动，将活动和教师的教育教学工作有机的结合起。要创新活动载体，丰富活动内涵，强化工作措施，提高活动实效，切实做到开展活动和推动工作“两不误、两促进”。

（二）广泛宣传，营造氛围。各校要围绕“讲奉献，争双馨”主题，认真学习“德艺双馨”育人楷模、师德标兵等先进事迹，发掘本地本单位感动教育的先进典型，通过网络、报纸、电视等各种宣传媒体，及时宣传本地本校的先进工作经验、感动教育的先进典型事迹，树立人民教师新形象，营造尊师重教的良好社会氛围。

（三）健全机制，立足长效。各校要牢固树立“育人为本、德育为首”和“师德是教师最重要的素质”的观念，不断提高对新时期加强和改进师德建设重要性和紧迫性的认识，坚定不移地把师德建设放在教师队伍建设的首位，纳入学校的重要工作中。要建立和完善并严格执行奖惩机制，把师德师风考评结果与教师聘用制、评优评奖、晋职晋级、职称评定紧密挂钩，对表现优异者要予以表彰奖励，对师德师风不合格者实行一票否决，做到奖惩分明。要健全师德师风的监督检查和惩处制度。强化监督检查，及时发现问题，及时制止处理，将问题消灭在萌芽状态；对情节严重、影响恶劣的师德师风问题坚决从严处理。

（四）跟进督查，严肃问题。师德师风教育月活动期间实施县教育局机关干部挂点负责制，局领导和股长分片挂点各校，并于9月中、下旬到各校进行师德师风教育活动跟进督查，重点督查师德师风教育月活动任务是否有落实、活动内容是否有亮点、活动举措是否有创新，活动成效是否有凸显等，确保师德师风教育月活动扎实进行、取得实效。对履行治理工作责任不力、工作不到位、造成不良影响的学校，将严肃追究主要负责人和有关人员责任。

小学月考方案篇4

为了促进学生的健康成长，进一步加强家校联系，充分发挥家校教育合力，提高教育的针对性、实效性，继续深化感恩心、责任感主题教育，经学校研究，定于12月6日召开用感恩心做人用责任感做事为主题的家长会。

一、主题：用感恩心做人用责任感做事

二、目的：

1、宣传学校办学理念、治校特色、管理要求、育人氛围，使家长更好地了解学校，展示学校实施素质教育和办学的成果，张扬学生的个性特长。

2、向家长汇报学生在校的学习、生活、成长等情况，了解学生在家中的表现。引导家长形成正确的教育观，密切家庭与学校的联系，共同关注孩子健康、快乐的成长。

3、为把感恩心、责任感主题教育活动不断向深度、广度推进，增强学生的感恩意识和责任意识，通过家长会的形式更新家长的教育观念，帮助家长学会赏识和理解孩子，学会培养孩子知恩感恩、关爱他人、回报社会的意识，共同对孩子进行感恩教育。

三、准备工作

1、学校领导班子研究学校家长会方案。

2、布置家长会方案，安排部署家长会筹备工作分工，班主任提前准备。 3、12月4日上交班级家长会设计方案。

四、具体安排：

时间：20xx年12月6日晚上6：30

地点：各班教室

形式：讲座、交流、展示

程序：

一6：30在各班教室进行展播，请家长观看学生参加学校各项比赛、演出、活动等节目照片PPT，使家长了解学校特色及各种活动，同时表达对家长支持学校工作的感谢，增加家校之间的信任和理解，搭建家校之间沟通的桥梁。

二校长讲话，介绍学校一学期整体工作进展、学校特色发展及校园文化建设等情况。

三学校请1-2位老师对家长进行走进孩子的心灵、帮助孩子健康发展的培训讲座，指导家长能更科学、有效地培养学生。

四班级召开家长会

（一）、情况汇报：

1、介绍一学期来学校、班级基本概况。

2、向家长汇报学生学习情况和行为习惯情况。

（二）、试卷讲评。

（三）、专题讲话：用感恩心做人用责任感做事的感恩教育。更新家长的教育观念，帮助家长学会赏识和理解孩子，学会培养孩子知恩感恩、关爱他人、回报社会的意识，共同对孩子进行感恩教育。

（四）、真情告白：（学生提前给父母写一封感恩信）在《感恩的心》音乐背景下，家长现场阅读孩子的感恩书信或由学生亲自表达对父母养育的感激之情。

（五）、活动掠影：通过多媒体播放各项活动、体育等的活动掠影（照片PPT），使家长了解学校的教育特色。

（六）、对各项活动表现优异的学生进行表彰。

（七）、参观学生作品展示角：优秀作业本、日记本、美术作品等。

五、分层次家长会：班主任与个别学生家长的交流。

六、家长会后工作：

1、统计到会率，与缺席家长做好个别交流。

2、及时上交家长会资料。

①家长会签到表。

②家长会教师发言稿。

③家长反馈意见表。

家长反馈意见表年级班主任：年月日

六、家长会工作要求：

1、思想重视

召开家长会是沟通家校联系，形成教育合力的重要组织形式，也是向家长和社会宣传学校办学理念，展示学校办学成果的大好机会。各位老师务必予以高度重视，切实提高对开好家长会的重要性的认识。

2、准备充分

家长会要围绕主题来讲，鼓励将班级整体情况反馈制成ppt文件进行展示。要求一年级班主任必须做，让家长了解学生在学校的学习、活动等情况。也可邀请典型家长进行经验介绍，同时把学校的网址留给家长，方便家校联系。

班主任要集思广益，认真准备讲话稿或具体详细的讲话提纲，介绍班级学生情况做到：既力求全面，又重点突出；既讲成绩，又谈不足；对家长要既有鼓励，又有要求；既有商讨，又要指导；既有希望，又有要求。要准确地把学校的办学理念、办学成果、教学管理措施及成效等传达给家长并回答家长的询问。

3、总结及时

班主任要组织好家长意见建议征求表的填写工作，及时归纳家长意见建议，形成书面材料后报教导处。家长会后，班主任要及时、认真总结家长会的经验和不足，为下学期更好工作做准备。

总之，只要大家思想重视、组织得力、团结协作，就一定能使本次家长会开得富有成效。

小学月考方案篇5

一、概念解读

在学校管理中，班级管理是一个重要方面。此处将班级管理界定为班主任按照一定的原则运用科学的方法，为建立良好的班集体，实现共同的目标而不断进行协调的综合性活动。简言之，班级管理就是指班主任对所带班级学生的思想、学习、劳动、生活、课外活动等工作的管理。

二、主要目标

依据一定的原则，运用科学的方法，努力在强化班级民主管理，创建积极向上的班风学风，加强班级常规建设，开展特色班级活动，建设文明班级秩序，养成良好行为习惯等方面探索出新思路，新经验，以实现班级管理最优化，为学生的全面发展、健康成长构筑良好的平台。

三、具体措施

班级事务纷繁复杂，要进行全面管理，高效管理可抓住两条线进行。即依据班集体的发展与学生身心发展特点而实施的纵向管理和根据班级的组织结构、人员组合情况、制度贯彻水平而实施的横向管理。

（一）制定计划，注重起始工作

1、明确制定计划要求：计划是班级管理过程的起始环节。制定计划要做到目标明确，切实可行。

2、确定制定计划步骤：

（1）主要管理者——班主任通盘考虑，提出初步方案；

（2）广泛吸收科任教师、家长、学生的意见；

（3）归纳集中，确定最佳方案。

3、考虑计划内容：包括班级情况分析、本学期（年）任务（德、智、体、美、劳等几方面）、教育内容、主要措施和时间安排。

（二）落实计划，加强组织和检查组织与检查是小学班级管理过程的主体环节，首先要做好组织建设工作。

1、编好小组，健全各种组织。如成立班委会、中队委员会、家长委员会等组织。

2、合理分工，明确职责。如体育老师负责班级体育活动的开展，其他课任老师主要进行课堂常规管理，班主任则负责全面管理。

3、建立健全各项纪律和制度。如请假制度、作业制度、卫生制度；活动纪律、劳动纪律、课堂纪律等。其次，还要通过检查来督促计划的执行，及时了解情况，适时作好调整。

4、平时检查和阶段检查相结合。平时检查要及时、灵活、机动，如每天检查学生出勤情况，卫生情况，作业情况；阶段检查一般安排在期中、期末进行，要做到全面、集中、系统。

5、重视全面检查和专题检查。全面检查一般在结束进行，要对学生的思想、学习、身体等方面进行全面、系统、完整的考核；专题检查是专就一个问题深入、细致、重点突出地进行检查，如卫生活动检查。

（三）归纳总结，提升管理水平，总结是班级管理过程的终结环节。要着重肯定成绩，指出缺点，总结经验教训，提出下一周期的努力方向，使全体班级管理人员以更高昂的士气和精神投入下一周期的工作中。

横向管理要求根据班级的具体情况进行常规管理，狠抓制度化建设。主要体现在对班级日常工作的处理上及管理的规范化上。可从以下几方面的管理入手。

（一）规范班级一日生活管理。学校生活日复一日，要保证班级日常生活稳定有序，必须形成一定的生活规范。

1、统计学生出勤情况，组织晨读，安排值日。

2、组织课间操、眼保健操，上好晨夕会。

3、检查各种规章制度的执行情况，对班级日常活动进行讲评。

4、审查班级日志，对个别学生进行帮助教育。

5、处理偶发事件。

6、做好放学安排等。

（二）重视班级的思想建设班级的思想建设即班风建设。班风是班集体中大多数人的思想觉悟、道德品质、意志情感和精神状态的共同表现形式，它能无形的支配班内学生的言行

1、确定班风内容，依据《德育大纲》、《学生守则》、《学生日常行为规范》、学校规章制度和班级实际情况确定，用简明扼要的词语概括“勤学、守纪、团结、向上”。

2、培养良好班风。

（1）加强教育，提高认识。良好的班风从若干个第一开始，要注意处处事事开个好头。通过开展各种教育活动，联系实际，提高思想觉悟。

（2）严格要求，持之以恒。严格执行班级规章制度和要求，定期展开检查、评比、总结；认真完成学校提出的各项要求和任务。

（3）树立榜样，示范引路。大力宣传和表扬涌现出的各种典型（如三好学生、拾金不昧、关心集体、助人为乐、后进变先进等），推广他们的经验，扩大积极分子队伍，做到拨亮一盏灯，照亮一大片的效果。

（4）指明方向，不断前进。不断为班级制定出某一阶段的具体努力方向，统一大家的思想和行为，增强学生对班集体的热情。当一阶段目标实现时，再恰当地提出下一阶段新的任务和目标。

（三）着力学生干部培养。在班级管理中，要重视班干部的培养，充分发挥他们在班级中的作用，带动全班同学和集体不断前进。

1、加强对班干部的思想教育，树立为同学服务的思想，使他们团结友爱、齐心协力地共同完成各项任务。

2、在集体活动中培养当班干部的热情。

3、帮助班干部处理好学习与工作的关系。

4、特别重视保护他们的工作积极性。这样就能做到在培养中使用，在使用中培养，成为班级管理名副其实的得力助手。

（四）注重学习质量管理，对学生进行学习指导，提高学生学习成绩是班主任班级管理工作的重要任务。尤其要重视学习习惯的养成。如上学习惯、课前准备习惯、上课习惯、作业习惯、预复习习惯、书写习惯、读书习惯、审题习惯、自习习惯等。

（五）加强体育卫生管理体育卫生是班级管理中又一重要内容，在班级管理中要重视培养学生良好的体育卫生习惯。

1、引导学生认真参加两课（体育课、健康课）、两操（课间操、眼保健操）、两活动（体育活动、课间活动），保证每天有一小时体育活动时间，努力达到少年儿童体育锻炼标准。

2、引导学生努力做到《中小学生日常行为规范》中提出的卫生要求。

3、教导学生注意保护视力，注意劳逸结合，切实做到“三个一”，即眼里书本一尺，胸离课桌一拳，手指握笔离纸一寸。

4、做好体检、疫苗接种等卫生健康工作。

（六）组织多彩班级活动开展班级活动不仅能较好地达到寓教于乐的效果，有利于形成积极向上、凝聚力强的班集体，还有利于学生获得全面和谐的发展，因此要精心设计，认真组织。

1、明确活动种类：在丰富多样的班级活动中，季节性和纪念性班级活动、模拟性班级活动、系列性班级活动较为常见。

2、确定活动内容，选取活动形式：思想品德教育活动、拓宽知识面活动、公益服务性活动，文娱体育性活动、礼仪教育活动等，根据实际需要，有针对性地进行选择，并选取座谈、演讲、竞赛、展览等相应的形式。

3、做好活动设计。

4、组织活动实施。

（七）密切家校联系在班级管理中争取家庭的配合，能形成一体化的教育功能。

1、接受新班时，进行普遍的家访，了解学生及家庭的基本情况和家庭教育状况，以便有计划有目的地做好家长工作，争取家长的全力配合。

2、平时可通过经常进行家庭访问、书面联系、校信通、定期举行家长座谈会、家长委员会、接待家长来访等方式，互通情况，听取家长意见和要求，研究对学生的教育问题，指导家长正确教育子女，取得家长对班级工作的支持与配合。

3、充分挖掘家长中的教育资源，借助家长的知识和力量，广开教育渠道，丰富教育资源。

（八）注意档案资料管理。班级管理中，资料整理归档工作十分重要，它能帮助我们出经验，出智慧，逐步从经验型向科研型转化。

1、关注学生成长足迹，做好学生成长记录册。

2、保存重要活动原始记录，按学期（年）装订成册。

3、及时填写好人好事记载簿、违章违纪记载簿。

4、认真撰写操行评语。要注意做到实事求是、客观公正，积极诱导、鼓励为主，语言准确、内容具体，有的放矢、突出个性。

班级管理是学校内部的基层管理，学校工作计划的实施、管理活动的开展，都要靠班级管理来落实，因此作好班级管理工作对于学校、班级、师生的发展意义非凡。学校和班主任都要不断探索研究，积累新经验，寻求新方法，开拓新渠道，为班级管理注入活力，使班级、学生和教师都能获得生命的成长！

小学月考方案篇6

2011年秋学期一年级数学期中考试

试卷分析及整改措施

大井小学秦晓凤

2011年11月11日，我校进行了各年级的期中测试，在本次的期中考试中，一年级的试卷内容丰富，题目形式多样。主要以基础知识为重要内容，难易相结合，试卷都是图文并茂、生动活泼，给学生以亲切感，让一年级的小朋友对半学期以来所学的知识进行了比较全面的复习和巩固。

一、考生分析

一年级有42名学生，此次参考人数为42人，总分3108分，平均分是74分。优秀率是26.2℅，及格率是85.7℅

二、试卷分析

第一题，看图题，考数的写法，以及图形的转化，第二题，填空和比较，考察学生按顺序写数和数的大小比较。第三题，考察照样子填数。第四题，计算题，考察学生的计算能力。第五题，火眼金睛，是考学生分类及图形知识掌握情况，这道题学生们掌握的都较好。第六题、看图列式算试，考查学生的解题计算的综合能力，这道题有几个学生做错了，一方面是题目不清楚，图形过于分开，有的学生理解为两道题意，另一方面也说明学生对图的理解不够，今后应在这方面 1

加强。第七题，看图解决问题，看图列出相应的算式，解决题目中图形比较的多少。此题目较难，但错误率不是很高。

三、今后要采取的方法与措施

1、要充分利用教具和学具在教学中的巨大作用，使教学更具生动性、具体性。

2、注意对后进生的课后辅导，使他们的学习成绩能渐渐赶上来。

3、对学生的练习形式要多样化，题型灵活，要做到检查评改及时，4、数的组成和加减法计算还要进一步加强训练，必须提高学生的计算速度，保证百分之百的的正确率。

5、学生对所学知识的灵活运用程度还很不够，在以后的平时练习当中我会多让学生自己探索和思考问题，培养学生能够把一个知识点运用到各种题型当中去。

6、培养学生养成良好的学习习惯，要求学生把字写工整、清晰，做题时认真细致、静下心做题目，学会理解题意，学会检查。

这一次的期中测试给了我许多启示，我们要教给孩子不应该仅仅必要的数学知识和基本的计算方法，更重要的是要教会孩子怎样学习数学，怎样在生活当中运用数学，使学生能够自主的学习

小学月考方案篇7

一、活动目的：

养成习惯益终身，对于四年级的学生，良好的习惯的养成教育是最重要的，它远比获得知识要重要的多。通过半学期的养成训练，学生在各方面都有了长足的进步，良好的习惯正在逐渐养成。老师们觉得，习惯好的孩子，家长的正确引导也起着十分重要的作用。通过家长会，引领和指导家长借鉴好的家教经验，科学家教，形成共识，共同培养孩子良好的学习、活动、生活习惯，促进学生的健康发展。

二、活动时间：20xx.12.2

二、活动地点：四年级（1）班教室。

三、活动准备：

1、根据情况确定合适的家长发言代表2~3名，可以分别从孩子的学习习惯和行为习惯方面谈谈自己的成功经验

2、回顾半学期来在习惯养成教育上的得失，班主任老师根据本班的实际情况从习惯养成上作具体指导。如何纠正孩子作业时不定心的坏习惯？

3、充分利用每一面墙，展示学生半学期来的学习成果。

4、精心设计有利于研讨的座位方式，与家长平等交流。

5、黑板上写好家长会主题：家校共携手，养成好习惯。

四、活动过程：

1、请2~3名家长就孩子的养成教育交流自己的经验。

2、老师与家长的互动。

3、任课老师简要谈在校习惯养成的具体要求。

五、活动后续：

交流家长对在孩子习惯养成教育上的好的做法，指导自己以后的工作。听取家长对本次家长会的建议。

精选阅读

小学儿童节文艺汇演方案系列

对于那些为了自己的目标不断努力的人来说，他们一定会拥有一份详细的计划。这是为了避免不可预知的因素对工作或活动的影响。因此，我们必须结合实际需求制定可行的方案，框架是思路的基础，而内容则是填充在框架里的。在撰写工作方案时，需要注意哪些事项呢？趣祝福小编推荐大家一篇优秀文章——“小学儿童节文艺汇演方案”，有助于解决这些问题。欢迎大家一起来阅读吧。

小学儿童节文艺汇演方案(篇1)

一、活动时间：

初定为20xx年5月29日16:00

二、参加人员：

全校师生

三、活动地点：

学校主席台前

四、节目安排：

1、幼儿园和一二年级每班准备1-2个节目（各班节目要在质量、艺术和精品上做文章，摈弃过于简单的节目），幼师必需出一个集体节目，用以展示我校幼师精神风貌和教师素质。

2、节目内容要健康向上、主题鲜明、题材新颖、富有感染力，突出少年儿童天真、活泼、快乐的年龄特点,节目力求新颖，形式要求多样。鼓励老师和学生共同创作编排，每个节目时间在3-5分钟。

五、活动流程：

1、4月20日各班开始确定节目，开始排练。

2、5月13日上报参赛节目及参赛人数。

3、5月20日学校审查，择优选取，确定参演节目。

4、5月29日上午各班试场地，下午正式演出。

六、设奖情况：

1、各年级设一等奖1名，二等奖1名,三等奖2名（大班和一年级一、二、三等奖分别为1、2、2名）；教师节目由学校另行设奖。

2、获奖节目按等次分别加班级考核分3分、2.5分、2分。

望各班抓紧时间认真酝酿设计，确定节目后利用课外时间着手进行排练。

小学儿童节文艺汇演方案(篇2)

一、活动目的：

为激发学生热爱运动、热爱生活、热爱校园的情感，欢度一个有意义、能回味的六一儿童节，丰富少先队员的文化生活，给队员们提供展示自我的舞台，构建文明、向上的校园氛围，培养队员团结合作、积极向上的集体荣誉感，我校结合本学期大课间的活动宗旨，特举办庆“六一”暨五祖拳比赛、拔河比赛等活动。为了使庆祝活动顺利进行，特制定此方案。

二、活动主题：

“团结合作分享快乐”

三、活动领导小组：

总负责人：xxx校长 xxx副校长

评委 xxx等

四、安全保卫工作：xxx老师

五、活动时间：

20xx年x月x日下午3：20(如有变动到时另行通知)

六、活动地点：操场

七、参加对象：全体师生

八、主持人：xx

九、活动程序：

1、健身腰鼓表演。

2、一至五年级五祖拳健身操比赛。

3、一至四年级单人跳绳比赛。

4、五、六年级拔河比赛。

5、《乡娃戏竿》舞蹈表演。

6、《新春晓》舞蹈表演。

7、xxx校长发表重要讲话。

8、xx校长宣布五祖拳健身操、单人跳绳及拔河比赛结果。

十、比赛规则：

(一)五祖拳比赛规则：

1、满分为100分。领操员：10分，要求声音响亮、动作到位、组织能力强、精神面貌好;动作：72分，要求动作到位、有力、整齐、有节奏;服装：10分，要求整洁、统一;进出场顺序：8分，要求做到快、静、齐。

2、奖励办法：分别从一至三年级和四至五年级中评选出两个获胜班级。

(二)单人跳绳比赛规则：

1、每班各选出x名选手(男女不限)，在规定的时间内(1分钟)谁跳得最多为获胜选手。

2、奖励办法：分别在低年段和中年段中评选出一等奖1名、二等奖3名、三等奖6名。

(二)拔河比赛规则：

各班派10名选手(男女不限)，x班与x班对决，x班与x班对决，分别选出一个获胜班级。

十一、活动相关安排

1、各班主任需提前确定拔河比赛及跳绳比赛的参赛选手，进行赛前训练，并把名单送交大小红老师。

2、班主任需与体育老师积极配合，加强五祖拳的赛前训练。

3、各评委老师要本着认真负责、公开、公正的原则做好本次活动的评比工作。

4、全体班科任老师需准时到校，并共同配合维持会场秩序。

5、大小红老师负责布置会场，庄团章老师负责照相。

小学儿童节文艺汇演方案(篇3)

一、活动目的：

1、营造活泼向上的校园文化，提高队员的全面素质，让队员度过一个快乐、健康、祥和的“六一”儿童节。

2、进一步推进我校书香校园建设，活跃校园文化生活，营造浓厚的校园读书氛围。

3、使队员们在积极的参与中体验快乐、展示风采，激发热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感，体现队员们朝气蓬勃、积极向上的精神风貌。

二、活动安排：

1、校园布置彩旗。

2、趣味活动会。

(1)集体活动：跳绳拔河比赛

(2)自由活动：①投球②捶球③点鞭炮④吹蜡烛⑤摸鼻子⑥钓鱼

三、时间安排：

x月x日下午xx

四、趣味运动会安排：

(一)自由活动：

(1)投球比赛：四~六年级。(地点：南面球场)

(2)捶球比赛：一~三年级。(地点：北面球场)

(3)抛乒乓球：低年级和高年级分开。

(地点：低年级在一年级教室，高年级在四年级教室)

(4)吹蜡烛：低年级和高年级分开。

(地点：低年级在二年级教室，高年级在五年级教室)

(5)摸鼻子：低年级和高年级分开。

(地点：低年级在三年级教室，高年级在六年级教室)

(6)钓鱼：低年级和高年级分开。

(地点：低年级在车库旁，高年级在原来的文化长廊处)

(二)集体活动：

①跳绳：一~二年级每班选出10人，三~四年级每班选出12人，五~六年级每班选出15人、(男女各一队)

②拔河比赛：以班为单位，每班选出男女各15人，分高、中、低年级进行比赛。

(全体老师负责)

五、注意事项：

1、讲安全：服从负责老师的安排，按要求活动。

2、讲文明：自觉排队，不乱挤，礼貌谦让。

3、讲卫生：搞好个人卫生，不乱丢果壳、纸屑、包装袋等废弃物，并能主动收拾身边垃圾。

活动结束后，打扫干净活动场所。

4、讲纪律：着装整洁，戴红领巾，遵守各项规定，有事向班主任请假

5、班主任、负责人加强责任心，确保无事故。

备注说明：

1、六一当天的活动，要求正副班主任全程参与，随班管理;

2、学校为每位队员提供x元的六一活动经费，用于教室布置及购买游园活动奖品等。

如购买食品，请各班主任要保证所购买的食品质量安全，不买三无产品，并开具正规发票到xx老师处报销，发票的张数不要太多，以年级为单位统一购买，并开具统一发票。

3、请各正副班主任务必在学生中做好活动当天的纪律、安全教育。

小学儿童节文艺汇演方案(篇4)

“六一”的花最香，“六一”的歌最甜，“六一”的童心最欢畅!为使全校少先队员度过一个快乐健康、美丽难忘的儿童节，大队部结合学校实际，特制定本方案。具体内容如下：

一、活动时间

1、xxxx学校20xx年x月x日(暂定)。

2、由教师组织自行庆祝。

二、活动地点

x中心校操场。

三、活动方式

首先进行庆祝会，然后进行文娱节目表演，再分班发放糖果，开展游园活动，最后组织学生有序放学。

四、组织规模

大队活动(全校师生参与)。

五、活动目的

通过六一儿童节活动，帮助小朋友们度过一个美好的节日，为小朋友们留下童年的回忆，使小朋友们以更好的姿态迎接以后的学习和生活。

六、活动组织

在校长、教导主任、后勤主任的领导下，由少先队具体负责活动的组织工作，其它相关部门给予配合。

七、活动具体分工

xx：负责节目编排、策划、打印节目单、训练主持人，舞台布置xx：负责糖果准备、游园活动器材准备、舞台幕布准备xx：负责标语。

xx：负责集合整队、场地划分。

xx：负责音响设备、音乐播放。

xx、xx、xx：协助舞台布置。

xx、xx：负责安全保卫、巡查工作。x负责综合楼旁边出口及周边环境。xx负责宿舍楼出口及周边环境。

xx：摄影、信息报送。

各班主任：负责本班推荐节目的排练。

八、x校庆祝流程

1、全体起立，升国旗、奏国歌、少先队员行队礼。

2、xx校长“六一”致辞。

3、领导讲话。

①区领导讲话。

②教科局领导讲话。

③乡领导讲话。

4、发奖仪式。

九、其它事项

1、各班班主任要高度重视，认真组织，要树立“安全第一”的思想，认真做好活动期间学生的安全教育与管理，确保各项活动内容安全顺利进行。

2、注意个人环境、卫生。操场上不乱扔废弃物。

3、比赛时场内要保持安静，确保活动正常开展。

4、比赛本着公开、公正、透明的原则，评出等级，进行颁奖。

十、预期效果

通过此次活动，帮助x小学的小朋友们度过一个快乐的“六一”儿童节，帮助小朋友们提高精神素质，以更好的姿态面对以后的学习和生活。

小学儿童节文艺汇演方案(篇5)

一、活动目的：

为了活跃学校的氛围，丰富少年儿童的生活，通过开展“六·一”文艺汇演活动，让队员们在积极的参与中体验集体合作的快乐，体现一种积极向上、热爱学习、热爱校园、热爱生活的情感，欢度一个有意义、同时能令人回味的儿童节。

二、活动主题：快乐童年我心飞翔

三、汇演时间：5月31日

四、活动地点：校体艺厅

五、领导小组

组长：单烈

组员：徐红忠刘交平谢华旷文富夏志科肖文彬赵赞董茶丽刘朝晖向艳青赵跃平将兰妃

六、评委：单烈刘交平谢华旷文富肖文彬赵赞康艳珍武咏梅蔡湘娥陈祝珍刘芳李小瑰邓玉娟

七、工作人员

场地：苏兰肖秀梅康华娟

候场：旷艳林段弘向琼芳李婕胡琨陈美

话筒：刘志林许小剑邓丽琼

秩序：肖兰江单玉兰毛春燕马媛媛康华娟段丹丹

舞台、道具：李桢李婧娜

音响：边艳珍蔡林雄

化妆：届时安排，由文琴负责调度

八、活动过程

为了确保活动顺利进行，提升品位，此次文艺汇演分四个阶段进行：筹备阶段、排练阶段、汇报演出阶段、优秀节目公演暨表彰阶段。全校分低、中、高三个年级段，低年级段由刘朝晖总负责；中年级段由董茶丽总负责；高年级段由邹石英总负责。每班编排一个节目，由班主任负责。

（一）筹备阶段

1.时间：5月3日——5月8日

2.5月8日下午分年级段召开调度会，通报各班节目名称。

3.各班主任把自己计划要编排的节目形式和名称报到各年级段负责老师处。各年级段负责老师把关，尽量使本年级段的节目形式多样，早沟通，早协调。

（二）排练阶段

1.时间：5月9日——5月22日

2.各年级段负责老师下组督查节目排练情况，确定时间，并提出意见，及时修改。

3.各班主任抓紧时间排练节目，各年级段负责老师经常到各班督查节目排练情况并及时作出指导。个别节目需要道具可向美术老师李桢、李婧娜咨询指导，准备好演出服装。

（三）年级段汇报演出阶段

1.时间：高年级段 5月24日上午彩排，下午汇报演出；

中年级段 5月27日上午彩排，下午汇报演出；

低年级段 5月28日上午彩排，下午汇报演出。

2.汇报演出具体人员安排：详见当日通知。

（四）优秀节目公演暨表彰阶段

1.彩排时间：5月30日上午

2.公演时间：5月31日

九、设奖

在年级段汇报演出中获一等奖的节目将参加“六·一”公演，其他节目均为二等奖，并分别奖文明班积分5分、3分。

小学儿童节文艺汇演方案(篇6)

一、前言：

一年一度的“六一”国际儿童节即将到来，这对于孩子们来说是一个最为隆重的节日，也是家长们最关注的节日。为了庆祝这个美丽、阳光、向上、充满朝气的节日，由平山县平山镇教育组主办，平山县龙和传媒承办的大型庆“六一”儿童节汇演活动将在平山县会堂举办。此活动将向平山镇所有小学、幼儿园征集节目，活动汇演时间长，关注人群广，广告覆盖面大，在此龙和传媒特向社会各商业、企业寻求汇演赞助合作商。

二、活动目标：

此次大型汇演活动的目标将使全县各小学、幼儿园在积极参与汇演的过程中，展现本校风采，使学生体验合作与交往的快乐，进而满足平山县各商业、企业赞助商的广告投放需求；使孩子们度过一个幸福、快乐、难忘的“六一”儿童节；使家长在参观和参与孩子们的汇演中进一步了解平山县教育局的治学理念，同时对如何陪伴孩子有所启发。通过此次汇演，向家长、社会展示平山县教育局良好的工作态度，并且有利于教育局对学校实施素质教育的考察以及进一步塑造平山教育局在社会上的良好形象。

三、活动主题：

健康自信快乐成长

四、时间和地点安排：

1、活动时间安排：

5月6日平山镇教育组向各个小学发放活动方案

5月9日各学校上报本校节目名称

5月23日——5月26日节目审查阶段

5月27日上午10：00带妆彩排

5月28日上午10：00正式演出

2、演出地点：平山县人民会堂（原工人俱乐部）

3、宣传时间：

此节目于6月1日在平山电视台新闻综合频道、平山电视台影视频道20：00每天中午12：30相距播出一周。

五、组织方法

1、由平山县平山镇教育组，组织平山镇所有小学及幼儿园参加此次庆“六一”文艺汇演活动。

2、以学校为单位，每个单位出1—2个节目，参赛节目由学校老师调配时间进行指导与训练。

六、节目要求及节目推荐

1、本次节目内容反映“六一”儿童节欢乐为题材，要健康向上、主题鲜明、题材新颖、富有感染力，突出少年儿童天真、活泼的年龄特点。

2、节目形式以歌曲（独唱、合唱）、舞蹈（独舞、集体舞）、健美操、童话剧、课本剧、小品、讲故事、诗朗诵、快板、器乐、武术、杂技及语言类节目为主，由老师和学生共同创作编排。

3、每个节目要体现“精”、“新”，每个节目时长不超过5分钟。

4、演出服装、道具、化妆自备。

七、活动流程安排

1、10点主持人宣布“六一”汇演正式开始

2、请教育组、协办单位领导讲话并宣布演出正式开始

3、节目表演时间

4、教育组领导、赞助单位、龙和传媒总经理给参与活动的学校赠送纪念品（学校派一名代表上台领取）

5、演员上台谢幕

小学儿童节文艺汇演方案(篇7)

一、活动目的：

二、活动主题：快乐童年我心飞翔

三、汇演时间：5月31日

四、活动地点：校体艺厅

五、领导小组

组长：单烈

组员：

六、活动过程

（一）筹备阶段

1、时间：5月3日——5月8日

2、5月8日下午分年级段召开调度会，通报各班节目名称。

3、各班主任把自己计划要编排的节目形式和名称报到各年级段负责老师处。各年级段负责老师把关，尽量使本年级段的节目形式多样，早沟通，早协调。

（二）排练阶段

1、时间：5月9日——5月22日

2、各年级段负责老师下组督查节目排练情况，确定时间，并提出意见，及时修改。

3、各班主任抓紧时间排练节目，各年级段负责老师经常到各班督查节目排练情况并及时作出指导。个别节目需要道具可向美术老师李桢、李婧娜咨询指导，准备好演出服装。

（三）年级段汇报演出阶段

1、时间：高年级段5月24日上午彩排，下午汇报演出；

中年级段5月27日上午彩排，下午汇报演出；

低年级段5月28日上午彩排，下午汇报演出。

2、汇报演出具体人员安排：详见当日通知。

（四）优秀节目公演暨表彰阶段

1、彩排时间：5月30日上午

2、公演时间：5月31日

九、设奖

在年级段汇报演出中获一等奖的节目将参加“六·一”公演，其他节目均为二等奖，并分别奖文明班积分5分、3分。

小学儿童节文艺汇演方案(篇8)

一、活动目的

一年一度的"六一"国际儿童节即将到来，为了让孩子们过一个丰富多彩、快乐祥和的节日，给同学们一次表现自我的机会，同时，也为了展示我校素质教育取得的丰硕成果，推进校园文化建设，经学校研究决定，将隆重举行20xx年庆"六一"文艺汇演。

二、组委会名单

组长：李跃

副组长：杨百胜

组员：王淑霞、张兴亮、各班班主任

三、前期工作内容与人员安排

主持人：张航

文艺节目组：王淑霞、各班班主任（负责文艺节目的检查、演出顺序编排、催台）

文稿组：李跃、赵宗尧、各班班主任（负责串词、奖状）

后勤保障组：张兴亮、赵昌灵、侯兴胜（负责环境布置、物资采购、器材搬运摆放等）

安全保卫组：杨百胜、各班班主任及配班老师（负责维持演出秩序、学生纪律和安全）

道具、服装、化妆：各班自备

评委：张兴亮赵昌灵侯兴盛项达珍

四、活动时间

五、活动内容：

1、李跃校长讲话

2、家长代表讲话

3、学生代表讲话

4、文艺汇演：

a、节目形式：

①歌舞类：独唱、合唱、舞蹈、歌伴舞等。

②曲艺类：相声、小品、魔术、武术、课本剧、英语剧等。

③语言类：诗朗诵、三句半等。

④器乐类：独奏、合奏等。

b、节目安排：（各班2—3个节目）

为减轻老师的负担，本次庆"六一"文艺汇演节目的准备，由各班班主任负责，统筹安排所本班的节目，要求每个班准备2———3个节目，5月25日前将本班的节目安排报赵宗尧老师。节目要求精选，思想内容健康向上，有一定艺术质量，不能搞应付，不能为完成任务而不重视节目演出效果。

c、节目评奖：

d、节目要求：

1、节目内型：综合反映学生文化生活的歌舞戏曲、小品、相声、歌剧等均可。

2、节目内容：以反映学生素质教育成果，展现学生健康向上的精神风貌，体现"六一"儿童节活泼欢快的节日气氛充分展示个人风采，展示我校的艺术教育成果，展现我校风貌为主要目的。提倡大胆创新，活泼新颖。

小学语文教案系列

小学语文教案篇1

教学目标：

1．找出课文是从哪几个方面描写燕子的，表现了燕子怎样的特点。

2．学习按一定顺序、抓住特点的观察方法。

3．感受燕子的活泼可爱和光彩夺目的春天景色，培养热爱大自然的思想感情。

4．有感情地朗读课文。背诵课文。摘抄积累句子。

教学过程：

一、指导看图，引入新课。

1．图上画的是什么季节？

2．按一定顺序（从上到下、从下到上、从左到右、从右到左、由远到近、由近到远）说说图上哪些景物突出了春天的特色？

3．图上最引人注目的是什么？画了哪些燕子？小燕子在图中起什么作用？

学生充分讨论之后，再让学生把这几个问题连起来说一说。鼓励学生把自己从图中感知到的内容和从自然界中观察到的景色联系起来描述，使学生在脑海中对春天美景和活泼可爱的小燕子形成比较完整的印象。

在认真观察图画的基础上，请同学们小声读书，促使学生初步了解课文是以燕子为线索进行记叙的，具体是按照燕子的外形、燕子从哪里来、燕子的飞行特点和燕子停歇的顺序来观察和描写燕子的。

二、学习第一段。

现在我们来看一看课文中是怎样描写燕子的模样的。请一位同学来读第一段。

学生朗读的同时，其他同学思考：课文描写燕子的模样是从什么写到什么？回答了这个问题，也就弄清楚了这一部分的叙述顺序。

（这一段抓住了燕子的外形特点，先写了燕子乌黑光亮的羽毛，又写了燕子轻快的翅膀，最后写了燕子剪刀似的尾巴。这几部分连到一起就“凑成了活泼机灵的小燕子”。这些描写突出了小燕子与众不同的形象。）

学生分析到这里就很不错了，但是教师一定要明确告诉学生这就是由整体到局部再到整体的顺序。课文先写了整体：一身乌黑的羽毛；再写局部：轻快的翅膀和剪刀似的尾巴；最后又回到整体：凑成活泼可爱的小燕子。

（板书：羽毛翅膀尾巴）

你认为这一段中哪些词用得好？

（“光滑漂亮”、“俊俏”、“剪刀似的”这些词用得好，因为它们写出了燕子外形的美丽。）

（板书：光滑漂亮俊俏剪刀似的）

这些词语的确很优美，朗读的时候语调要柔和一些，声音要轻一些。应该怎样读呢？请同学们自己体会，同时想一想这句话在全段起什么作用？为什么说“凑”成了小燕子？

回答这个问题时，教师可以启发学生这样思考：羽毛是美的、翅膀是美的、尾巴也是美的，它们合起来就组成了小燕子完整的美好形象。学生能够由此发散思维，得出正确的答案。

（最后一句话在这一段中起了一个概括的作用。“凑”是几个方面合在一起的意思，用在这句话中非常形象生动。）

（板书：凑成燕子）

到此为止，同学们对小燕子有了一个总的印象。如果用“一身羽毛，一对翅膀，加上尾巴，凑成了小燕子”与书上的语言相比较，你认为哪一句写得好，为什么？

同学们可以把两个句子比较着读读，哪句好一看就会明白。很明显书上的句子写得好，因为它更形象、生动、具体，给人一种活灵活现的感觉。实际上“凑成了活泼机灵的小燕子”这句话既是前面内容的总结又是下面内容的总起，它承上启下，引出下文。我们继续学习第二段。

（板书：活泼机灵）

二、学习第二段。

活泼机灵的小燕子，在春天里从南方飞来了，那是一种怎样的情景呢？

小学语文教案篇2

教学目标

1．认真看图，理解图意。通过看图学习短文，让同学知道祖国江南十分美丽、富饶，激发同学热爱家乡，热爱祖国的思想感情。

2．学会两个新偏旁，“艹”草字头，“氵”三点水旁。

3．学习6个词语，7个生字，读准字音，识记字形。

4．通过学习短文，理解句义、词义。

5．能正确、流利地朗读短文。

教学重点、难点

1．读懂短文，理解句义、词义。

2．学会新偏旁，识字，写字。

教具准备音节、生字、词语卡片，图片，田格小黑板，投影片。

教学时间二课时

公开课教案

第一课时

一、教学目标

（一）看图，理解图意。通过看图学习短文，让同学知道祖国的江南十分美丽、富饶，激发同学热爱家乡，热爱祖国的思想感情。

（二）读懂句子，理解词义。

（三）正确朗读短文。

二、教学重点、难点

看图读短文，理解句义、词义。

三、教学过程

（一）检查复习。

1．读汉字卡片：工田鱼鸟水儿

2．读韵母卡片：

（二）看图，初步了解图画内容，练读短文。

1．图上画的是什么地方，有什么人，他们在干什么？

2．练读短文。

（1）借助拼音自身练习读短文，读准字音。

（2）出示音节词语卡片练读：zh* p2i ni3o 6r ch4n li3nhg 4n l] y#u y#u y* m! xi1ng hu4 zh#ng y$u

（3）自身练读短文，逐步做到一目双行。

（4）指名分句读，齐读短文。注意“绿油油”应读l] y#u y#u，“油”读一声，不要读成二声y$u。

（三）看图读文，学句、学词。

1．指名读第1句，学词、学句。

（1）教师指图问：

①谁知道什么是小竹排，它有什么用处？（板书：小竹排）

②小竹排上坐着谁，竹排上还有什么？（祖孙二人，他们正在谈着什么，孙子手中抱着一只鸡，身后有一箩筐的米）

③什么叫顺水流？（顺着水流的方向往前行）

④这祖孙二人坐在竹排上听见了什么？看见了什么？

（2）读第1句，注意句号的停顿，要读出祖孙二人乘小竹排顺流而下、头上小鸟鸣叫、水中鱼儿成群这种美景。

2．指名读第2句。

（1）看图，读第3行，问：什么叫两岸？（板书：两岸）

①河的两岸有些什么？（引导同学先看竹排的左岸）（岸上有许多树和古式建筑）师述：岸上有这样多的种类不同的树，我们总的叫它们“树木”。（板书：树木）

②这些树木长得怎样？

③读短文第3行。

（2）看图，读短文第4行。

（3）看图，读短文第4行。

①指图上竹排的右岸，问：河岸上还有什么？什么是禾苗？（禾苗）师述：稻子、麦子、玉米、谷子等等粮食作物的刚长出来的幼苗都叫禾苗（板书：禾苗）。

②看看图，读读短文第4行，说说禾苗长得怎么样？（“绿油油”讲禾苗很绿，长得好）

（4）指导读第2句。

两岸／树木密，

禾苗／绿油油。

3．指名读短文第3句，读懂句子，理解词语。

（1）看图，师述：在这里河中小鱼儿成群，河岸上树木茂密，禾苗绿油油，小燕子在空中鸣叫着，疾飞着，风景这般美，你们知道这是什么地方吗？

（2）“江南”是指什么地方说的？（教师板书：江南）师述：江南是指长江以南的地区。这里气候温暖，河流、湖泊多，鱼多，虾也多；江南适合稻子生长，每年幼稚季节收获多，所以说江南是鱼米乡。（板书：鱼米乡）

（3）看图，读短文最后一行，问：为什么说“画中游”？

师述：这是用打比如的方法，告诉我们江南风景美如画。祖孙二人坐在竹排上顺水前行，一路观赏着两岸如画的美景。真好像在画中游览一样。

（4）指导朗读第3句。

江南／鱼米乡，

小竹排／在画中游。

（四）巩固复习。

1．读词语：树木禾苗小竹排江南两岸鱼米乡

2．朗读短文，要求读得正确、流利。

小学语文教案篇3

教学目标

1．能借助汉语拼音正确、流利、有感情地朗读课文。

2．继续练习查字典，理解文中不懂的词。

3．在了解课文内容的基础上，讨论课后练习第2题的两个问题，能发表自己的意见。

4．认识到少年儿童在祖国关怀下，生活无比幸福、快乐，小学生应奋发向上，长大以后为建设祖国贡献自己的力量。

5．能用完整、连贯的语言把自己参加的一项庆祝“六一”的活动说明白，再写成一段话。

教学重点、难点

1．理解课文内容，认识到少年儿童在党的亲切关怀下生活是美好幸福的，应从小树立奋发向上，长大以后建设祖国的崇高理想。

2．有感情地朗读好这篇语句优美、节奏感强的课文。

教学时间

二课时

教学设计

一、教学目标

1．通过查字典，理解文中字词。

2．了解课文内容，能回答课后有关思考题。

3．认识到少年儿童生活的幸福、快乐；少年儿童应好好学习，奋发向上。

4．写一段记述活动的文章。

5．读好课文。

二、教学重点、难点

1．认识到少年儿童生活的幸福，快乐；少年儿童的奋发向上。

2．能正确、流利、有感情地朗读课文。

三、教学过程

（一）谈话导入。

同学们，你们最喜欢的节日是什么节？（“六一”儿童节）对，这一天是全世界所有小朋友的节日，各国儿童都会以快乐、自豪的心情度过这愉快的一天，以各种各样的方式庆祝自己的节日。

以往的“六一”节你是怎样度过的？谁来说说其中一次你最愉快的，印象最深的六一节是怎样过的，心情什么样。

（同学们自由发言。）

今天我们要学的这篇阅读课文是一首诗歌，这首诗就反映了少年儿童欢度自己的节日——“六一”儿童节时的快乐、自豪的心情。让我们共同学习。板书课题：△快乐的节日

（二）借助拼音，读准诗歌。

1．借助拼音，自己小声读课文，要读准字音。

2．对诗歌中不理解的词查字典弄明白意思。

3．诗歌共有几小节，想一想每一节表达了什么内容。

（三）学习课文，了解内容。

1．指名四人每人读一节诗歌，正音。

2．正确读出下面的词语。（出示小黑板）

3．理解以下词意：（可查字典）

抚摩：抚，轻轻地按，摸；摩，接触；抚摩，用手轻轻按着来回移动。在本课是说微风吹在身上很舒服的感觉。

流淌：淌，流；流淌，液体流动。

丰满：（身体或身体的一部分）胖得匀称好看。本课指小鸟身上的羽毛已经长满、长全，也就是小鸟已经长大，成熟。

4．逐节朗读，理解诗意。

学习第1节：

（1）指名有感情地朗读第1节。

思考：这小节有几句话，这些句子抒发了“我们”什么样的感情？哪些句子体现出“我们”的生活非常幸福、美好。（这小节的诗歌抒发了少年儿童欢度自己节日时的愉快心情。后面的几句诗充分体现了“我们”的生活是非常幸福、美好的。）

（2）找出这一节中“打比方”的句子，说说你是怎么理解的。

（这句话是“我们像春天一样，来到花园里，来到草地上。”这句话把少年儿童比作春天，用“花园”，“草地”，象征祖国的美好。可以这样理解：少年儿童朝气蓬勃，如同春天，给祖国大地带来勃勃生机。）

（3）齐读第1节。

学习第2节：

（1）指名读第2节。

（2）提问：这一节共有几句话，每句话表达了什么？

（这一节共三句话。前两句表达了少年儿童自豪的心情，后一句话写出了祖国对少年儿童的期望。）

（3）自己小声读熟，然后全班以充沛的感情齐读这一节。

学习第3节：

（1）自由读这一节，找出一个“打比方”的句子，想想把谁比作什么。

（这一节的第二句话是“打比方”的句子。把少年儿童比作了小鸟。）

（2）指名读这个“打比方”的句子，谈谈你对这句话的理解。

（这句话的意思是说，少年儿童学好建设祖国的本领，成为合格的接班人，就应该到祖国最需要的地方去，为建设祖国贡献自己的力量。）

（3）再读第3节，体会一下这节的内容。（讲了“我们”幸福成长的原因，表达了“我们”的感激之情和崇高理想。）

小学语文教案篇4

一、复习、积累成语。

1、前几天我们学了课文《明天，我们毕业》，想到20天后我们也将分别，大家心中一定有很多感慨。是啊，这六年的时光过得太快，转眼间我们就要毕业了。你能用一个成语来概括时光的飞逝吗?(时光如梭，岁月如流，光阴似箭，白驹过隙……)

2、用这些成语来形容时光的短暂是多么恰当啊!成语是祖国语言文字的瑰宝。本学期我们就学习了许多，课文中有，每个单元的练习中也罗列了不少。老师让你们回去归类、整理了。谁来介绍一下你把哪些成语归为一类?请你来教大家怎样记住它们。

3、请学生介绍自己归类的成语，教大家记住它们。

(“一”开头，AABC……)

(近、反以词，按同学的性格特征，按成语典故，褒义、贬义，编故事……)

4、小结：成语有很多归类方法，适合自己记忆的就是最好的。如果你的好方法来不及介绍，可以课后把它教给你的好朋友。关键看谁记得最多、最牢。当然光积累很多成语还不够，真正有才华的人会恰当使用它们。

5、我来看看你们是不是有才华呢?老师这儿有几组题目，你们每一个四人小组将通过选择序号来决定你们答题的类型。这儿有A、B、C、D、四个序号可供选择。

A组：根据下列情景，写出你想到的成语。

B组：请把下列成语，编成一个简短的小故事。

(可以先构思好情节，组织好语言，再动笔写。)

C组：请选择合适的成语填入空格，连成一段话。

D组：把下面的成语补充完整，看看你填的是哪些人名和地名。

7、小组合作完成练习，按顺序全班交流。

8、总结：通过刚才的活动，老师发现你们会用了许多成语，但有些同学可能发觉自己的成语知识还有疏漏。希望你能用这最后的20天，更要用自己的一生去学习，去积累。

二、复习、积累古诗。

1、其实，六年的时光并不短暂，六年来，我们在母校不仅学会了许多成语，还学习了不少古诗。这学期我们学习了三首描写春天的诗。你还记得吗?

(出示三首诗)：

2、都是描写春天的诗，它们之间有什么异同吗?

3、有感情地背诵。(指名背，推荐背，齐背)

4、古人写了很多赞美四季的诗。六个春秋我们一起走过，临别之际，大家感慨万千。古人就“送别”这个题材也作了不少诗，老师让你们回去收集了，能谈谈你最喜欢的那首送别诗吗?

5、指名交流，有感情地背诵。

(老师知道你们认真地找了很多，课后来背给我听好吗?)

6、小结：古诗语言简洁，意蕴深厚，多积累一些对我们学习语文很有帮助。如果你能把小学生必背的70首古诗分分类，都背下来，一定会受益匪浅。

三、复习、积累名言警句。

1、前一阶段，我看见很多同学都在写临别赠言，但写的时候挺发愁，不知道该写些什么呢?你们想知道古人送别时会赠给友人什么话吗?他们会送自己最喜欢的诗句，或勉励友人，或与友人共勉的话。

2、老师这儿有几句名言警句，(出示)选择一句，送给某一位同学，你想送他哪一句呢?为什么?

3、除了这些，你一定有自己最喜欢的名言想送给好朋友，我们来交流一下。

4、学生补充课外名言警句。

四、语言积累的运用，写临别赠言。

1、这节课我们把以前学过的许多成语、古诗、名言整理、复习了，并进一步了解了他们如何运用。我想此刻让你再为好友写上一段临别赠言，你会有许多话要讲：或许你会用一些成语来赞扬他的为人，祝福他有美好前程;或许你会用一些诗句来表达离别之情;或许你会送上一句与他共勉的话语。

2、请你用心地、真诚地为你的好友写一段临别赠言。

3、学生写临别赠言。

4、学生交流临别赠言。

5、总结：我相信这些真情而意蕴无穷的话语，会让你在多年后再次翻开同学录时，回想起母校，回想起同学。或许，好朋友的一句话会陪伴你一生，激励你一生。

成语练习题

A 根据下列情景，写出你想到的成语。

1、小黄和王明是一对非常要好的朋友，彼此间的关系十分亲密。( )( )

2、中国申奥成功，全国人民的心情都十分高兴。( )( )

3、张丽的这个新朋友非常有学问，知识面很广。()()

小学语文教案篇5

教学目标：

1.赏析重点诗句，体味诗歌的语言美。

2.理解诗歌主旨，体会诗人的情感。

3.感知诗歌的表达形式，仿写诗歌。

教学重点：

1.品味诗歌的语言特点，赏析诗句。

2.尝试仿写，提升语言运用能力。

教学过程：

一、温故知新，导入新课。

引导学生回顾上节课的内容，导入新课。

导语：同学们，上节课中我们通过对诗句中重点字词的品析，欣赏了两幅美妙的自然图画。现在，就让我们再次走进课文，去细细地领略一番。二、研读课文，重点探究

二、研读课文，重点探究。

1.指名学生分节朗读《秋晚的江上》，圈画不懂的地方。

2.教师出示自主探究题目，学生分组讨论交流。

A.想一想：诗歌第1节描绘了一幅怎样的画面？

预设：引导学生认真朗读第1节，把握其中出现的景物以及它们的行动，在此基础上用自己的语言描绘画面。描绘画面时要善于发挥想象，描述要生动。

B.理一理：诗中描绘了哪些景物？

预设：指名学生回答问题，其他学生可以补充。诗中描绘的景物有归鸟、斜阳、江、芦苇，它们共同构成了一幅美丽的黄昏秋江图。

C.辨一辨：“双翅一翻，/把斜阳掉在江上”这一句诗中鸟儿和斜阳的位置关系如何？具体分析一下。

预设：首先引导学生明白句子中的主动者和被动者，即“掉”的双方，然后具体分析二者之间的关系，体会其中塑造的鸟的形象。

明确：诗人原本只注意江上的飞鸟和照在飞鸟身上的夕阳，但随着飞鸟双翅的一翻，才注意到夕阳在江面上的倒影。这夕阳的倒影好像是从鸟翅上掉下来的一样。飞鸟本来已经倦了，但背上还驮着斜阳，并不觉得是沉重的负担。在诗人看来，正是飞鸟驮了斜阳去点染江面。情景十分动人。这两句是第一节情景的继续与开展。不说落日沉入江底，而说落日被鸟翅翻掉在江里，这是极富表现力的。它是极其夸张而又符合逻辑的动态描写，与其说是鸟驮斜阳的自然延伸，不妨看作是诗人想象力的深化，它使夕阳沉入江心这一瞬间的景象更出神入化了。同时，鸟翻双翅，抖落斜阳，在情绪上也是一种发展，它表明鸟不堪沉重的负担，希望过上自由的生活。

D.品一品：“头白的芦苇，/也妆成一瞬的红颜”这一句诗运用了什么修辞手法？两种颜色的对比有什么表达效果？

预设：引导学生体会拟人修辞手法的妙用。“头白的芦苇”呈现“红颜”是夕阳的余晖映照的结果。夕阳的余晖点染了江面，也点染了芦苇。一瞬间，白了头的芦苇也变成红颜了。白红两种对比鲜明的颜色相衬，更突出江面上的风景之美。

E.写一写：这首诗歌生动优美，节奏和谐，你们能仿照再写一首吗？

预设：引导学生明白这首诗歌的写作特点，即选取自然事物组织画面，表达感情。这是仿写时可以借鉴的思路。

示例：夕阳中的幽径，/飘飞的秋叶，/即使是无力了，/还迎着寒风舞蹈。/双手一张，/把夕晖铺满小路；/金黄的大地，/也收获万物的永恒了。?

F.诵一诵：多读几遍诗歌，熟读成诵，体会诗歌中蕴含的感情。

3.指名学生分节朗读《花牛歌》，圈画不懂的地方。

4.教师出示自主探究题目，学生分组交流讨论。

A.议一议：这首诗歌在表达上有什么特点？

预设：引导学生通过欣赏诗歌，理解其在表达上的独特之处。这首诗共四节，每一节均以文字相近的诗句开头，“花牛在草地里坐”“花牛在草地里眠”“花牛在草地里走”“花牛在草地里做梦”，使诗歌显得结构匀称整齐，具有回环往复的韵律美。

B.品一品：从这首诗中，我们可以体会到诗人怎样的思想感情？

预设：体会诗人的情感要在理解诗歌内容的基础上进行。教师要引导学生明白诗歌主要讲述的是花牛在草地里行动的景象，诗人寓情于景，表达出自己对生活的热爱和对自由的追求。

C.写一写：这首诗写得非常优美，你们能仿写一段吗？

预设：引导学生明白仿写的要领。仿写时，应先观察原文的内容和格式，再围绕主题，以相同或相似的格式写出新的描写点。这首诗先写了花牛在草地做什么，随后写了在做的同时，花牛本身或自然环境的状态。可使学生想一想，花牛还会做些什么，结果又怎样呢？

示例：花牛在草地里坐，/压扁了一株红玫瑰。/花牛在草地里眠，/晚霞霸占了半边天。/花牛在草地里走，/耳朵扇得扑棱棱。/花牛在草地里做梦，/月亮到西山的青峰游玩。

D.诵一诵：指导学生多读几遍，熟读成诵。同桌相互背一背，教师进行点评。

三、拓展延伸，提升素养

过渡：同学们，如果我们做生活的有心人，善于观察自然，也能像两位作者那样写出那么动人的诗篇。欣赏林徽因的《雨后天》，看看你们能从中欣赏到怎样的美。

1.出示课外阅读篇目，指名朗读。

雨后天

林徽因

我爱这雨后天，

这平原的青草一片！

我的心没底止的跟着风吹，

风吹：

吹远了香草，落叶，

吹远了一缕云，象烟——

象烟。

2.阅读与交流。

（1）这首诗描写的是哪里的风景？（雨后的平原）

（2）诗中描写了雨后的哪些景物？（青草、风、落叶、云）

（3）从诗中你体会到诗人怎样的情感？（对雨后自然美景的热爱）四、课堂回顾，交流收获

四、课堂回顾，交了收获

教师总结本课时教学内容，点评学生的课堂表现。

过渡：同学们，自然中的美景无处不在。夕阳下的江面，翻飞的鸟儿，悠闲漫步的花牛，它们都以美的情致深深地吸引了我们。只要我们做生活的有心人，认真去观察、感受，就一定就发现独特的风景。

小结：今天这节课，我们具体学习了两首小诗，从中体验了美的风景。我们还学会了朗诵诗歌，在朗诵中体会诗歌表达的情感。我们还仿写了诗歌，提高了表达能力。同学们的表现都很不错，_____________________

五、作业设计，巩固提高

完成本课对应训练。

谈判方案系列

万事提前做好周全的准备，是很有必要的，经常写方案，你就会形成一套快速、高效解决问题的思路，栏目小编英勇不屈地克服了重重困难完成了今天的“谈判方案”，为了日后快速查看您可以将本文收藏哦！

谈判方案【篇1】

20xx年10月8日消息，美团和大众点评联合发布声明，宣布正式合并，双方已共同成立一家新公司。合并后的新公司将占据中国团购领域80%的市场份额，同时成为中国最大O2O平台，新公司估值也达到170亿美元。

合并相关事项如下：

1、对等合并。美团和大众点评的合并是对等合并，两家公司5：5换股，且投资人也有不同的换股比例。合并之后，两家公司在新公司的董事会将占据同等席位。

2、联席CEO。在合并之后的新公司，大众点评CEO张涛和美团CEO王兴将有共同的话语权，共同担任联席CEO和联席董事长。张涛和王兴将各自独立负责相关业务，同时向新公司的董事会汇报，重大决议在董事会层面完成。同时，新公司将在上海和北京设计双总部运营。

3、独立运营，高频内部竞争。新公司将定位于连接人与服务。两者业务重合部分主要集中在部分高频到店业务，合并后，这部分业务将保持独立于运营，进行内部良性竞争，以避免人才流失和总体份额下降。双方业务团队将保持目前的架构和职责不变，继续按原定战略目标快速发展，增强产品创新、客户体验改进和新业务创新能力。

美团偏重高频低额业务，而大众点评偏重低频高额业务，两者互补互助。此番联合下，O2O的团购领域，势必又会掀起新的波澜。

谈判双方：

美团 VS 大众点评

谈判时假设上述并购并未发生，模拟当时谈判。

谈判问题：

1、两公司合并后，人事安排方面是否会有相应变动？员工福利待遇是否会有变化？

2、合并后，两公司各自股东的股权会如何变动？

3、合并后，在团购市场，公司的发展定位是什么？如何继续保持市场领先者的状态？

谈判方案【篇2】

一、谈判双方背景

我方：

乙方：

我方（甲方）：

xx学院是一所全日制公办普通专科院校，由两所具有50多年办学历史、在社会各界享有良好办学声誉的原隶属江苏教育厅.于2004年5月经国家教育部正式批准设立。学校以工为主，以石油、冶金、机电为特色，涵盖理、工、经、管、文，是一所多学科多层次协调发展，行业优势突出，办学特色鲜明，蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。

学校占地900余亩，建筑总面积50余万平方米，教学仪器设备总值1.24亿元。学校图书馆建筑面积42000多平方米，藏书90.3万册，并拥有大批数字化信息资源。

乙方：

xx公司19xx年由中国科学院计算所投资20万元人民币，11名科研人员创立。联想控股采用母子公司结构，目前涉及IT、投资、地产等三大行业，下属联想集团、联想投资、融科智地、弘毅投资、神州租车六家子公司，联想控股作为联想系企业的旗舰，承担公司总体资金管理，以及子公司战略方向的统一协调与指导等战略功能。

20xx年，联想控股综合营业额1152亿元，总资产644亿元，历年累计上缴国家各种税收126亿元，公司员工总数近3万人。该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的20xx年度中国企业500强排行中名列第24位，20xx年度中国企业500强排行中名列第22位。20xx年，联想控股综合营业额1466亿元，总资产1121亿元，员工总数近4万余人，全国民企500强排行第3位。

二、谈判主题

我方向乙方公司采购100台电脑

三、谈判团队人员组成

主谈：沈帅，公司谈判全权代表；

决策人：杨义斌，负责重大问题的决策；

顾问：王锦涛，

技术顾问：吴大雷，负责技术问题；

法律顾问：沈帅，负责法律问题；

四、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格供应我方联想电脑

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

对方利益：用最高的价格销售，增加利润

我方优势：

1、有多方的电脑供应公司可供我方选择

2、在江苏地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团

我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失

对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。

五、谈判目标

战略目标：

1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议

①报价：1500元

②供应日期：一周内

付款方式：首付70%

底线：①以我方低线报价2600元

②尽快完成采购后的运作

六、程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：经过谈及双方合作情景构成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1500元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。

2、中期阶段：

(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时能够退让承担运费来换取其它更大利益。

(4)突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。

(5)打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段：如有必要，根据实际情景对原有方案进行调整

4、最终谈判阶段：

(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最终让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最终通牒策略。

(2)埋下契机：在谈判中构成一体化谈判，以期建立长期合作关系

(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。

七、准备谈判资料

谈判方案【篇3】

甲方：NUC公司董事会

乙方：NUC公司市场拓展部

NUC是美国一家塑模公司，其内部决议非常民主，长将谈判制度运用到本公司的内部利益的解决上。NUC公司市场拓展部认为塑模公司应该通过“增加销售队伍”而不是“削价”来扩大销售。这让董事会有些犹豫。不过，不管怎样，董事会热切盼望扩大销量，因此必须要做点什么。位于加州的塑模公司是塑压模具行业的领先企业，提供超过200个不同的塑模机械产品，但是每个顾客很少一年购买多于30种。塑模公司的产品卖给塑胶制造商来扩大生产或替换旧机器。自1966年成立以来，公司稳步增长，现在年销售额达到了5千万美元。

全美一共有12家同类公司，另外还有来自日本、德国和瑞典的国际竞争者。不过塑模公司很少在美国西岸感受到它们的威胁。很明显来自国外的竞争者多半依靠工厂的办事处，这在贴近客户，迅速反应上面和本土公司差了一截。12个美国本土公司规模大致相当，产品也类似。每个都有自己的势力范围。其中6个在东部，4个在中西部，2个（包括塑模公司）在西岸。它们的产品价格相当，并且成交方式都是工厂交货。由于前两年市场需求还算强劲，各公司都保持满意的均衡并避免价格战。实际上价格战在这行并不有效——20xx年前有家公司这么干过，结果大家迅速把价格降低到同样水平而整体销量根本没有增加。几年后，价格慢慢又回升到以前的水平了。

塑模公司的销售主要靠6个公司销售代表。每年他们包括工资、红利、旅行、招待的费用统共是66万美元。当一个销售代表即将和顾客达成交易的时候，塑模公司会派遣两个销售工程师前去协助技术性问题，每个工程师一年的开销是12万美元。有时候公司也会在行业杂志上打广告（不超过5万美元），或者参加展销会。它也有个简单的INTERNET主页，但主要的销售渠道还是这些业务代表。在西岸以外的市场签定的合同，代表会获得4%的'红利——但这种情况很少见。

董事会感到危机的是整个行业开始萎缩，董事会不希望塑模公司的绝对销售额受到影响。董事会开始考虑加入西岸以外的市场竞争，因为那里有更巨大的市场潜力。塑模公司的产品被同行和买家公认品质优越，但是并没有到可以让顾客愿意多付钱的地步。实际上，只有在相同价格下，塑模公司才能赢得合同。塑模机械平均价格是每台FOB22万美元，运费从3000到4000美元不等，从西岸到东部还要更贵些。

董事会的想法是让塑模公司来吸收这些运费，董事会指望这样可以被避免认为塑模公司要展开价格战，因为产品价格并没有降低，虽然公司的纯利将减少。

市场拓展部对此并不赞同。他们觉得这会挑起削价的战火，甚至会从东部和中西部蔓延到西岸大本营。他们的建议是多雇佣销售代表去打开中西部和东部的市场，通过提高销售质量而不是降低价格来扩大销量。他们强调增加中西部和东部的销售力量非常重要，因为那里的同行更多，竞争也更加激烈，因此频繁而开销巨大的招待会恐怕不可避免。相比之下，西岸就要平静得多，两家企业相安无事，而其他竞争者在西岸只设有办事处，而没有专门的销售队伍，所以一直没什么大起色。

董事会觉得市场拓展部的话有些道理，但是拿不准在不景气的情况下用这么多钱去扩大销量是否得不偿失。再说，董事会感觉到竞争模式很快就要有翻天覆地的变化，国际竞争越来越强，新技术新产品将层出不穷对现有产品构成巨大威胁。董事会希望自己能做个行业领先者而不是跟随者。不过市场拓展部关于其他市场的竞争要比西岸激烈得多的观点让董事会印象深刻，所以现在董事会举棋不定。

但为了公司的长远利益，董事会决定按公司传统，将将于近期举行一场与市场拓展部的谈判以解决问题。

谈判目标：解决公司问题，谋求公司长远发展！

谈判方案【篇4】

一、谈判主题

关于A的子女抚养权归属

二、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：1、获得A子女的抚养权；

2、由A父母抚养A的儿子，继承家业。

对方核心利益：1、由A的配偶B获得A子女的抚养权；

2、待B改嫁后由娘家的父母代为抚养其子女。

我方优势：1、A是家中的独子，A死后由儿子继承家业在情理之中；

2、遗孀B准备改嫁，由其娘家代为抚养子女，抚养的义

务的履行无法期待；

3、在小孩一直长大的地方将其抚养长大，有利于孩子更

好的成长。

我方劣势：遗孀B是子女的母亲，享有优先的抚养权。

对方优势：B为子女的母亲，享有优先抚养权。

对方劣势：遗孀B准备改嫁，对子女的抚养无法让人有个好的期待

可能性。

三、谈判目标

我方当事人取得A子女的抚养权。

四、案件的谈判分析

在本案例中如果我方当事人要直接与B就A的儿子抚养权归属进行谈判，必然是胜算的几率很小。主要原因在于B为子女的母亲，享有优先抚养权根据民法的有关男方死亡后子女抚养权归属问题的规定：男方死亡后，由女方取得抚养权。因此就此问题直接于B谈判必定会不利于我方抚养权的归属。

而在整个案件的发生过程中，人物关系又很复杂，首先是我方想取得A儿子的抚养权，以便让其继承家业，因为A是家中的独子，农村中由儿子继承家业的传统很盛行，所以在舆论方面可以有利于我方取得抚养权，而且B准备改嫁，其抚养权最后由其父母代为履行，对于子女，让其离开从小长大的地方长大，势必会对孩子的心里产生一定的影响，而且子女随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作

为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。而且B父母履行抚养义务又无法让人期待，故从这个方面进行论断，势必会对我方最后取得抚养权产生有益的影响。

五、程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过与B和其家人谈及双方情况形

成感情上的共鸣，在此阶段主要是将彼此的关系拉近一步，

把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，将我方当事人

已经与A子女生活很久的事实引出，在我方当事人取得A

子女抚养权以制造心理优势，使我方处于主动地位。

方案三：借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，

进行攻击、突破。

2、中期阶段：

1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸

辅助协议的谈判，适时将谈判话题从A子女抚养权归属问题上转到B即将改嫁，不利于子女成长的环节上，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动；

2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方事先的计划，先

易后难，步步为营地争取利益；

3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退

一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益；

5）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把

握肯定对方行式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

6）法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，抚养权归属的法律

有关规定：1、子女随其生活时间较长，改变生活环境对子女健康成长明显不利的;2、父方与母方抚养子女的条件基本相同，双方均要求子女与其共同生活，但子女单独随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。于此同时对事件进行剖析，对其进行反驳。

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段：

1）把握底线，摊牌: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让

步的幅度，在适宜的时机提出最终的方案，即在A子女的抚养权归属问题上无论是从法律规定还是从当地的习俗来看，这都是符合情理的，而且我方并未独要抚养权。我方只是想取得A儿子的抚养权，可以将其女儿的抚养权交由B父母代为抚养，这个阶段主要就是解决我方当事人与B和B父母之间的抚养权归属纠纷。

2）达成协议：虽然B享有优先的抚养权，但是我方的抚养条件

明

显优于对方，而且我方愿意就两个子女的抚养权问题作出让步，即将女儿的抚养权任然由B父母代为行使。

六、准备谈判资料

谈判方案【篇5】

一、免费类

选用方法：免费的化妆品

（一）原因：

1、应对竞争

在同类产品中，免费的化妆品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。

2、新品试用

李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费的化妆品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。

（二）实施：

1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段

2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

3、执行方式：派专人负责管理和发放免费的化妆品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。

4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

5、步骤：

（1）促销员到位，准备活动。

（2）消费者购买李医生产品。

（3）凭消费凭证到促销员处填写表格。

（4）领取免费的化妆品。

（5）当天活动结束后，促销员清点免费的化妆品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。

6、操作难点：

（1）促销员用假信息冒领样品。

（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

（3）卖场的配合度可能不高。

（4）超市中信息的传达率可能不高。

（三）费用预算及效果评估

1、费用预算：

（1）免费的化妆品本身的成本。

（2）促销人员花费。

（3）卖场租用及相关费用。

2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。

二、竞赛类与抽奖类

选用方法：答卷后抽奖

（一）原因：

1、可以收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，巩固消费者忠诚度。

2、了解更多产品反馈信息，便于改进产品结构和加强产品质量，更好的满足消费者需求。

（二）实施：

1、时间：全年

谈判方案【篇6】

一、行业环境分析

1.行业环境分析

随着社会的发展，人们生活水平日益提高消费观念的转变，日化品保持稳定增长，天然化妆品市场备受青睐。青年化妆品市场需求巨大，前景广阔。据我xxx威机构对中国大陆女性化妆品的调查，人们的生活正在发生着质的飞跃。崇尚美，不断塑造魅力更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对化妆品的需求与日俱增。

2.消费者分析

随着经济水平的不断提高，人们的消费水平也呈大幅度增长中。特别是青年女性，对化妆品的需求量也随之剧增。

3.竞争者分析

目前，化妆品的数量和种类是非常丰富的，比如说雅诗兰黛、欧莱雅、高倩、莱尚等等，这些化妆品要么过于昂贵，很多人都消费不起，要么金属含量过高，对身体和皮肤不好，因此并不适用于青年女性。

二、SWOT分析

1.优势

“红妆”是完全自动植物中提炼而出，纯天然，对身体和皮肤都无伤害，这是非常难得的。而且倾城之恋公司是新成立的公司，对商品质量要求极严格，服务态度也很好。这是很多化妆品公司做不到的。

2.劣势

公司成立时间较短，知名度低，社会影响小，消费者对“红妆”的了解比较少，认可度很低，这跟其他大的化妆品公司多不能比的。

3.机会

谈判方案【篇7】

一．谈判双方

甲方：北京小米科技有限责任公司

乙方：南京东扬有限公司

二．客户分析

甲方优势：公司知名度高，产品销售火爆

手机性价比高，在同等配置下，价格更低

手机配置高，性能优越

劣势：小米实行网络营销，没有实体店

售后体系不完善

用户体验没有其它同等配置的手机好

三．谈判目标

和平谈判

获得20xx台小米M1手机

每台价格不超过1700元成交

甲方送货

分期付款

四．时机

北京小米科技有限责任公司采取饥饿营销方式销售MI，使M1大量囤积。其公司现已推出新一代小米手机M2，所以急于出售MI

五．时间、地点

北京小米科技有限责任公司于20xx年6月2日到达本公司，6月3日在本公司会议室开始为期两天的谈判，6月4号谈判结束，6月5号送离北京小米科技有限责任公司代表。

六．人员组成

主谈：杨东采购部长负责重大问题决策

成员：叶兼风技术顾问负责手机技术问题

成员：慕容雪法律顾问负责法律问题

成员：王成财务部长负责财务问题

七．主要解决问题

手机成交价售后服务运输方式支付方式违约赔偿

八．谈判程序及策略技巧

谈判开局阶段：使用感情交流式策略，采取称赞法和幽默法营造积极、友好、热烈的氛围谈判报价阶段：采取口头后报价策略，使己方拥有较大还价机会

谈判磋商阶段：采用递减式让步、把握底线策略，让步幅度逐渐减少，防止对方进攻谈判缔结阶段：明确最终结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签约

九．使用的文献资料

《中华人民共和国合同法》《国际合同法》《国际货物买卖合同公约》《经济合同法》合同范文背景资料对方信息技术、财务资料

备注：

《合同法》违约责任

第一百零七条当事人一方不履行合同义务或旅行义务不符合规定的，应当承担继续旅行，采取补救措施或者赔偿损失等违约责任

十．争议解决途径

先协商争取其继续履行合约

协商不成就向法院提起诉讼和仲裁

十一．替代方案

十二．谈判方案的说明及附件

十三．谈判成本及预算

谈判成本预算：资料打印费100元

话费100元

招待费20xx元

标的物成本预算：1700×20xx=3400000元

谈判方案【篇8】

产品品牌策略

“新赢销”化妆品公司是一家直销化妆品的公司，公司的产品主要是：化妆品的销售以及对顾客(会员)提供额外的美容增值服务。

“新赢销”化妆品公司的经营理念是服务营销。即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的使用价值。“新赢销”化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理，下到美容顾问都是专门进行过“行业教育”的专业人士，“新赢销”化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。“新赢销”化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。公司会根据顾客的需求作皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护肤的基础知识的专业沟通，让顾客明白应该怎样重视护肤，又该如何护肤，更关键的是顾客适合如何护肤。然后要根据“新赢销”化妆品公司产品的“独特销售主张”及目标定位向客户作详解，此类产品会对他如何切身受用，之后“新赢销”化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆品，让之清楚这是最适合他的一套产品，会对他的皮肤有极大的帮助，最后购买时会告诉客户详细用法。为了更完善的开展“新赢销”化妆品公司的服务营销，“新赢销”化妆品公司将在上海，北京，徐州三地建立美容沙龙，为公司的顾客提供专业美容咨询、新化妆时尚信息、专业护肤服务等。并建立客户档案，便于形成顾客群。

“新赢销”化妆品公司的服务营销意识，品牌形象好、品牌生命周期长，而且化妆品市场会更加成形，化妆品市场竞争也更加趋于良性。

二、域名品牌策略

在域名品牌建设中，为了出于顾客的需要，为让他们好记忆，方便搜索。“新赢销”化妆品公司采用的是多个域名策略。

(1)行业链接

谈判方案【篇9】

小组成员：郝国凤陈姣刘泽云熊晶亮王沅玲

谈判时间：

谈判地点：2教604

指导老师：曹庶颖

1. 谈判主题

2. 谈判团队人员组成

3. 谈判前期调查

4. 谈判双方利益及优劣势分析

5. 谈判议题的确定

6. 谈判目标

7. 具体谈判程序及策略

一、谈判主题

我公司希望与Family达成合作从而达到以下两个目标:

1.开阔我们公司的销售渠道

2.为我们公司品牌做宣传

二、谈判团队队员组成

公关部经理：公司谈判全权负责——刘泽云

总经理：负责重大问题的决策——郝国凤

财务经理：负责财务方面条款——熊晶亮

产品研发部经理：主谈助理——陈姣

销售部经理：负责登记谈判重要事项——王沅玲

三、谈判前期调查

（一）心之鞋鞋业有限公司

创建于20xx年，座落在有着“中国银城”之称的益阳市马良小区，是一家主营女式鞋系列产品的大型现代民营企业，公司现占地面积30亩。拥有员工500余名，年生产能力达100万双，是湖南省鞋制造业的重点企业。心之鞋以其款式新、质量优、价格适中的特点为中原父老所赞誉，深受广大消费者的信赖。在湖南省有10余家专卖店，在全省各地、市加盟商20多家。

（二） Family快递公司

Family快递公司是一家以服务郊区快递为主，城市快递为辅的快递公司，企业的目标是：我国国际货运代理行业起步较晚，历史较短，所以在5年之内，我们会打响自己的品牌。10年之内，在区域中我们可以做到快速、便捷、安全，在每一位区域内的人使用我们的物流公司。最后我们还会扩大我们主营业务范围，慢慢的走向全国，走向世界。

四、谈判双方利益及优劣势分析

（一）我方核心利益：建立双方合作关系，达到我们公司线上网站的销售，解决物流问题，寻找好的伙伴，做到安全、快捷、方便。也是拓宽公司的销售渠道，提升品牌的知名度、影响力和增加品牌的价值。

（二）对方核心利益：寻找长期的合作伙伴，也是增加新的稳定的客源。也可以提升知名度和公司的口碑。

（三）我方优劣势分析：

我方优势

第一，心之鞋是女性以美感.时尚.潮流的专卖店之一，在鞋的设计和质量都优于很大一部分鞋店，而且心之鞋确是一个有一定品味诉求的品牌。

第二，心之鞋在网上有专门的购物网站，和线下的专卖店结合，达到更好的销售目的以及市场占有率。

第三，有专门的设计团队和设计师，可以提升品牌的价值。

我方劣势

在将近有拥有54%的女性市场下是一个巨大的潜在消费市场下，心之鞋而是刚刚出来不久，还有许多的消费者不知道，如果宣传推广后目标消费群体扩大不明显，将会面临打不开市场的情况。

（四）对方优劣势分析

对方优势

第一，公司将进行集中人、财、物及资源，去争取局部市场的优势。

第二，快：物流配送，便捷速达。

准：流程精确，准时交货。

稳：安全守信，稳重经营。

狠：严格管理，谨慎服务。

第三，坚持诚信的原则，始终把客户的利益放在首位，努力提高服务质量。

对方劣势

第一，企业刚起步不久，知名度低

第二，企业的服务质量并不了解

五、谈判议题的确定（终点问题分析）

谈判方案【篇10】

一、谈判主题

1、主题：关于xx超市xx店和xx百年老店xx记谈判。

2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的xx，盛产各式各样的很多小吃，例如xx包子、xx记馄饨、xx记鸡爪、诸老大粽子等，其中以“江南第一爪”xx记鸡爪最为有名，当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。xx超市xx分店针对xx消费人群的需要，特开出专柜，xx特产礼品柜台，采购xx记的鸡爪。

二、谈判人员组成

1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程。组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权。汇报谈判工作，代表单位签约。

2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距。与对方进行商务谈判细节的磋商。向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见。修改草拟谈判文书的有关条款。

3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。

4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。

5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。

6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判内容。

　三、谈判目标

1、价格目标：xx记鸡爪市场价格xx元/斤，我方期望价格xx元/斤，底线价格xx元/斤。若按只算，市场价格x元/只，我方期望价格x元/只，底线价格x元/只。若按盒装xx只/盒，期望价同上。

2、交货期目标：我方对订单的要求非常高，订单一旦发出去，供应商必须在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。如果不能，必须在二十四小时之内给予回复，我方会重新下订单。

3、付款方式目标：采用分批交货、分批付款的方式，每批支付的金额只是合同总金额的一部分。

4、数量目标：我方采用大批量购买，可以规定一定的溢短装条款。将数量和价格挂钩。分为两种数量要求，盒装和散装，并确保每盒个数一致，单价和散装一致性。

5、质量目标：所有食物生产日期必须是当天24小时之内，保证其新鲜程度。每只鸡爪都采用真空包装的形式，包装上要标注明百年老店xx记的防伪识别标志、生产日期、保质期、厂商等基本信息，且选择大小、重量接近的鸡爪包装，方便按个或盒来促销。

四、谈判程序及策略

1、谈判议题先后顺序

高度关注，H 商品价格，商品数量。

商品质量，社会反应。

商品数量，商品价格，中度关注，M商品包装，商品质量。

社会反映，商品包装，低度关注，L对方能力，对方能力。

我方价格问题对对方商品质量，我方商品包装对对方商品数量，我方商品质量对对方社会反应，我方商品数量对对方商品价格。

2、开局阶段策略

方案一：协商式开局策略。以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对我方产生好感，便于双方对谈判的理解，产生一致性的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。由于双方过去没有商务上的往来，第一次接触，希望有一个好的开端。要多用外交礼节性语言、中性话题，使双方在平等、合作的气氛中开局。姿态上应该不卑不亢，沉稳中不失热情，自信但不自傲，把握住分寸，顺利打开局面。

方案二：进攻时开局策略。营造低调谈判气氛，指出我方的优势，令对方产生信赖感，使我方处于主动地位。

报价阶段策略

3.1报价先后顺序的确定

报价时机策略中采取先报价策略，在谈判力相当或强于对方的谈判中，先报价，有利于我方划定一条基准线，最终协议将在这个范围内达成，同时还会有利于我方掌握成交条件。

3.2报价策略的选择

采用价格起点策略，先提出一个低于我方实际要求的价格作为谈判的起点，在谈判过程中以让利来吸引卖方，试图从价格上先击败参与竞争的同类对手，然后与卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的。

同时采用差别报价策略，针对客户性质、购买数量、交易时间、支付方式等方面，采取不同的报价策略，尤其对新顾客，为开拓新市场，可以给予适当让价。

3.3讨价还价阶段策略

采用投石问路技巧，我方有意提出一些假设条件，通过对方的反应和回答来琢磨对方的意向，抓住有利时机达成交易，弄清对方虚实，尽可能得到一些通常不易获得的资料。

4、让步的幅度设计

明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码。我方作为买方，相对卖方而言可以做出递增式小幅度让步。虽然在让步，但要让对方明确，我方的让步幅度是越来越小了。在内容上，采取批量订货，我方可以扩大购买力度。明确我方可以和对方达成长期合作伙伴。在支付方式上，可以改分期付款为一次性结清等。

5、谈判总体策略

采用先苦后甜策略，想要xx记在价格上给些折扣，但又估计自己如果不在数量上做相应的让步，对方恐怕难以接受这个要求。除了价格外，同时在其他几个方面提出较为苛刻的条款，作为洽谈的蓝本，如单位鸡爪的重量、运输条件、交货期限、支付条件等方面。在针对这些条款进行讨价还价的过程中，有意让卖方感到，我方愿意在其他多项交易条件上做出让步，迫使卖方在价格上让步。

五、谈判的优劣势分析

1、我方优劣势

1.1优劣：

品牌知名度高，进入xx超市，意味着品牌信誉度与美誉度的进一步提高，销售量的增加。我方不向供应商收取回扣，不收取进场费，并且同供应商一起分析成本结构，帮助供应商改进工艺，提高质量，降低劳动力成本，控制存货，共同找出降低成本的有效途径。

资产实力强，xx是大型仓储超市，是一个资产超过xx亿美元的公司，具有很强的规模经营优势，并且注重节省开支，致力于降低经营成本，使其更具有竞争力。为重要供应商提供合理货物摆放空间，并且还允许供应商自行设计，布置自己商品的展示区，旨在营造一种更具吸引力，更具专业化的购物环境。

1.2劣势：

xx采取天天平价，让利销售，特惠商品，给供应商提供的报价偏低。

对方优劣势

2.1优势

xx记鸡爪作为xx特有的小吃，每天都会供不应求，消费者对鸡爪的评价很高。

2.2劣势

在xx市区仅x家xx记零售实体店，并且只销售当天的熟食卤味包括鸡爪，作为特产送礼不便，所放时间不持久。

交通不便，店门口没有停车场，不方便消费者停留。

特产仅xx地区比较知名，知名度不够普及。

业务不够多。

宏观市场环境分析

零售业是一个残酷的行业。在过去的xx年里，几乎没有哪个行业像零售业这样发生了如此巨大的变化，每一次的销售规划、定价和促销决定都被竞争者模仿。如今各大菜市场规范化，收取农民摊位费，使得菜场农民的菜不再便宜，菜市场的营业时间不如超市长，满足不了下班晚的城市白领，超市的普遍普及，促进了市民消费水平，而随着各大超市的成立，市场逐渐多元化，竞争压力可想而知。

　六、谈判时间

1、了解，选择工作日的上午，此段时间，可以清楚了解到对方生产工作状况等方面。

2、洽谈，选择当月末或下月初，此段时间，公司已生成公司财务报表，对公司各项财务指标能有所掌控，便于了解本公司财务状况，且有利于对方了解我方的销售指标、营业收入指标等。

3、签约，选择周五的晚饭时间，此时间正好是一周工作最后时间段，考虑对方急于完成工作去享受双休，有利于我方条件达成。

七、谈判地点

1、了解，选择对方xx记的生产场地，我方前往人员由商务代表、技术代表、记录员组成，主要了解对方生产量，安全环保监控，食品的新鲜程度等。

2、洽谈，选择我方xx的特产礼品展示柜台以及销售部，有请对方来观察我方为对方设置的销售礼品展示专柜，以及到销售部了解我方销售情况，特派商务代表、财务代表、销售部经理、记录员接待。

3、签约，选择环境优美，条件优越，具有古色古香的酒店，巧妙布置会谈场所，安全舒适、温暖可亲的心理感受，不仅能显示出我方热情、友好的诚恳态度，也能使对方对我方诚恳的用心深表感谢，我方人员由首席谈判、商务代表、法律代表、记录员组成。

　八、谈判应急方案

1、策略方面(若我方已经退让到底线，但对方不满意，坚持要更多的让步情况)：采取迫使对方让步策略或阻止对方进攻策略。

1.1迫使对方让步策略：

利用竞争，坐收渔利策略。制造和利用竞争永远是谈判中迫使对方让步的最有效的武器和策略。我方可以把所有可能的卖主请来，例如xx记的竞争同行丁莲芳、朱老大，同他们讨论成交的条件，利用卖者之间的竞争，各个击破，为自己创造有利的条件，利用卖者之间的竞争，使买者得利。具体方法有：邀请几家卖主参加集体谈判，当着所有卖主的面以有利于我方的条件与其中一位卖主谈判，以迫使该卖主接受新的条件。因为在这种情况下，卖主处在竞争的压力下，如不答应新的条件，怕生意被别人争去，便不得不屈从于我方的意愿。

1.2阻止对方进攻策略：

如果谈判过程中，对方不断进攻，锋芒毕露、咄咄逼人的话，我方可以采取疲劳战术，目的在于通过多个回合的拉锯战，使这类谈判者疲劳生厌，以此逐渐磨去锐气。同时也扭转了我方在谈判中的不利地位，等到对手精疲力尽，头昏脑胀之时，我方即可反守为攻，促使对方接受我方的条件。如果我方确信对方比自己还要急于达成协议，那么运用疲劳战术会很奏效的。

2、成员方面(如果我方确定的谈判成员由于某些原因不能按时到达，应该由谁替代。谈判进行中，由于某人身体不适或出现意外而不能继续谈判，谈判组内人员如何相互兼职。)

成功的谈判需要团队集体的智慧和成员的默契配合，所有团队的合作和分工尤为重要。

2.1主谈和辅谈的合作与分工，相互沟通进程，保持进度，掌控整个局面，安排人员分配，遇到突发情况及时解决。

2.2前台和后台的合作与分工，前台是直接参加谈判的人员，后台是指为前台出谋划策和准备材料、证据的人员。如果前台有情况，后台补上。

2.3其他的合作与分工，商务条款中选择商务人员，技术条款中选择技术人员，法律条款中选择法律人员，财务条款中选择财务人员，尽量不交叉，达到化。

　九、准备的信息资料和文件

1、谈判企业自身的情况

超市以天天平价，让利销售，特惠商品为特色。

2、谈判对手的情况

xx记是江南一带颇具盛名的传统小吃店，其中卤汁鸡爪被誉为“江南第一爪”，已经打出了牌子。获得“xx省优质放心食品”、“ 全国绿色餐饮企业”、“ 全国百家消费者放心单位”等荣誉。对方想借xx平台打开更多的市场。

3、谈判人员有关的信息

本谈判小组由x人组成，详细见以上第二大点，他们具备良好的素质和能力。谈判人员具有很高的团队意识，观察判断能力抢，具有灵活的现场调控能力，巧妙的语言表达能力，高度的自信心，心理承受能力强，注重礼仪礼节

谈判人员来自不同部门，可以达到知识互补，性格协调，分工明确的效果。首席谈判代表选择更为谨慎，要求具备全面的知识，果断的决策能力，较强的管理能力，具备一定的地位。

4、竞争对手的相关情况

xx共有xx还有xx超市xx房等超市，其中以xx超市为龙头，垄断xx地区，xx超市是xx当地名营企业xx集团旗下，在xx扎根最久，每个超市设点为城市最繁华区，在xx老百姓心中有良好的口碑，大多数的xx市民都有xx大厦的消费卡。但xx大厦的消费价位比同等超市消费价位略高。

5、政府相对政策法规等

当地政府鼓励本地特色小吃对外拓展，带动当地旅游产业。根据《采购法》采购人可以根据采购项目的特殊要求，规定供应商的特定条件，但不得以不合理的条件对供应商实行差别待遇或者歧视待遇。

　十、模拟谈判

(一段模拟对话，例如如何价格运用语言表达语句、策略)

我方：“这个柜台就是专门为贵单位精心设计的。如果你们不满意的话，我们可以协商修改布局。”

对方：感谢你们考虑的如此周到。

我方：此柜台是经过市场调研，最醒目且销量的位置。而且我们xx不收取任何进场费，你看进价是否能再低点?

(采用借助式发问，借第三方影响对方判断。并且采用退一步进两步的原则。)

对方：如果你们能再多xx%的进货量，我们可以考虑单价降低。

(采用if 条件 +模糊语句)

了解到对方所降单价为我方价格目标之内，于是双方签订合约。

谈判方案【篇11】

第三组

组长：

组内成员：

主方：苹果股份有限公司

客方：中国联合网络通信集团有限公司

20xx年10月蒂姆·库克在苹果全球开发者大会上正式发布了iphone4s，作为史蒂夫·乔布斯生前推出的最后一款iphone手机，这款手机凭借“乔布斯纪念机”、A5双核处理器、人工智能程序SIRI等吸引着众多果粉，随后北京时间10月5日50万首批订购iphone4S的国外消费者将收到属于自己的iphone，这使国内消费者望眼欲穿。

一、谈判双方背景

1、甲方公司（联通公司）分析

中国联合通信集团有限公司（简称中国联通）是20xx年1月6日经国务院批准在原中国网通和原中国联通的基础上合并成立的国有控股的特大型电信企业。拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，并在20xx年1月7日，中国联通获得了WCDMA制式的3G牌照。在综合分析国内外电信行业发展趋势，国内电信市场行业竞争环境的基础上，提出在未来几年，着力实现3G领先和一体化的创新战略。为了扩展国内外市场，提升综合竞争实力，中国联通以互利互惠为基础，积极寻求国内外合作伙伴，建立长期战略合作关系。 2、乙方公司（苹果公司）分析

苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。20xx年2月，苹果公司打破诺基亚连续十五年销量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。20xx年苹果公司名列世界前200强，超过戴尔、富士通、佳能等同行业企业。20xx年8月10日，苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司。20xx年9月，联通拿到iphone4的代理权，销售合约机，同年12月，苹果与中国国内三家IT渠道商进行谈判，并将iphone4的代理分销权给了佳杰科技、长虹佳华、方正世纪三家渠道商，扩大了iphone4在中国的销售网络。

二、谈判主题

——我方将提供联通公司iphone4s代理权，维持双方合作关系。

三、谈判团队人员组成及分工

主谈：副谈：助理：

信息收集员：记录员：

四、谈判时间地点

谈判议程安排表

注：双方在12月7日前完成谈判。五、谈判联络通讯方式及汇报制度

（一）谈判联络方式：

1、我方人员自备手机，场外随时保持联络、交流信息；

2、我方记录员准备笔记本电脑一台，负责及时记录谈判状况；

3、谈判时，我方人员可用纸条、身体语言、手势传递信息，纸条内容应清晰明了、言简意赅，切记不能传错方向。（二）汇报制度：

1、随时向我方组长及成员书面汇报谈判成果及现状；

2、谈判一轮结束向对方组长及成员口头汇报谈判成果及现状； 3、随时与对方取得电话联络，确定谈判时间、地点和主题；

4、谈判结束时，将最终结果口头及书面汇报给双方组长及成员。

六、双方利益及优劣势分析

（一）双方利益分析 1、我方核心利益:

以授予他方销售代理权为途径，获取较高收益和较多客户，拓展其市场份额。 2、对方利益:

通过获取iphone4s购买代理权，扩展其客户数及业务量，打通联通3G市场。（二）双方优劣势分析我方优劣势分析 1、我方优势:

(1)我公司是世界上最大的IT科技企业，产品供不应求，尤其是新推出的iphone4s，作为史蒂夫·乔布斯生前推出的最后一款手机，预售就已达到了50万，备受消费者青睐；

(2)我公司在产品销售方面，拥有强大的销售途径（如专卖店、代理商等），销售渠道优势明显；

(3)拥有强大的技术支持，产品更新速度快，不易被复制和替代；

(4)我方手机品牌凭借简洁的风格、领先的科技、独特的销售方式等在国际声誉较高，受到消费者的青睐，且与我方合作的公司较多。 2、我方劣势:

(1)产品对网络依托大。iphone 4s是一款WCDMA手机，主打娱乐应用功能，对WCDMA高速网络充满依赖，必须在联通3G网络中才能充分发挥。在iphone以后的发展中，也不可能离开WCDMA，这是我方对联通的最大依赖之处。 (2)电子产品更新快，如不尽快与代理达成协议，一拖再拖，不利于中国市场的迅速占领，并且等其他类似产品上市，有被取代的危险。对方优劣势分析 1、对方优势：

(1)联通是国内唯一拥有WCDMA网络的运营商，是3G市场的领导者。作为全球主流3G网络，WCDMA应用范围最广、技术最为成熟，占据了全球3G用户市场的90％以上份额。如果没有联通WCDMA网络的支持，iPhone 4s基本上没有太大的诱惑力。从全球iPhone 4用户的网络选择来看，超过90％的iPhone 4用户都选择WCDMA网络。且联通WCDMA技术产业链成熟，网络建设与运营成本相对较低；

(2)联通3G是中国国内的领头羊，3G网络与iphone4s性能搭配最佳，其网络速度快，演进最平滑，国际漫游范围广，用户体验好；

(3)若联通与苏宁、国美等合作，可增加iPhone4s的销售量，扩大市场，提高市场占有率。

2、对方劣势：

(1)用户对联通品牌的认同仍需进一步提高；

(2)竞争对手的雄厚实力是联通必须面对的事实。

七、谈判目标

1、可行性目标：

2、最高目标：

(1)以五千万人民币代理权费用成交；

(2)以5480元人民币/台的价格成交5万台黑色16Giphone4s，以5880元人民币/台的价格成交5万台白色16Giphone4s；以6599元人民币/台的价格成交5万台黑色32Giphone4s，以6999元人民币/台的价格成交5万台白色32Giphone4s； (3)支付条件：谈判结束后合同即生效，买方于15个工作日内先支付总额（包括代理费用和产品费用）的50%，尾款于收到产品的15个工作日内付清； (4)担保条件：由中国太平洋保险公司全程担保； (5)维持与其长期合作。 3、最低目标：

(1)以四千万人民币代理权费用成交；

(2)以5080元人民币/台的价格成交4万台黑色16Giphone4s，以5480元人民币/台的价格成交4万台白色16Giphone4s；以6199元人民币/台的价格成交4万台黑色32Giphone4s，以6599元人民币/台的价格成交4万台白色32Giphone4s。 4.可交易目标：

(1)以适当的价格出售代理权，促进我公司在中国市场的进一步发展； (2)维持与中国联通苏州分公司的长期友好合作；

八、谈判程序及具体策略

（一）开局阶段

方案一：坦诚式开局；

我方谈判以其坦诚地态度，将此次谈判的主要目的告知甲方，在以往合作的基础上，得到甲方的认同。

方案二：一致式开局；

我方与甲方本着利益双赢的原则，在谈判开局阶段，以互利互惠的谈判意识，相互协调双方之间的利益关系，向对方传递合作的信息，促成谈判顺利进行。

方案三：强硬式开局；

搬迁方案系列

什么样的活动方案才是好的呢？为了计划的顺利开展。通常我们需要先写多份工作方案以便领导参考决策。经过趣祝福的精心筛选和整理我们向大家推荐“搬迁方案”，我们会逐步扩充该领域的知识面以帮助您更好地了解！

搬迁方案篇1

随着经济发展的不断推进，许多企业单位搬迁的需求越来越大。单位搬迁是一项复杂的任务，需要细致的规划和良好的组织能力。在进行单位搬迁之前，需要制定一个详细的搬迁方案，以确保搬迁工作的顺利进行。

一、搬迁前的准备

在开始制定搬迁方案之前，需要对搬迁单位进行全面的调研和分析。了解单位的规模、人员组成和工作内容等方面的情况，收集搬迁所需的资料和数据，并制定详细的搬迁计划。在这个阶段，需要与搬迁单位的领导及相关人员进行深入交流，确定搬迁的时间和地点。

二、搬迁方案的制定

在制定搬迁方案时，需要针对搬迁单位的实际情况进行分析和考虑。以下是制定搬迁方案时需要考虑的一些关键问题。

1. 搬迁时间

选择搬迁时间是搬迁方案中非常重要的一项决策。通常情况下，最好选择在单位的“淡季”进行搬迁，比如年末或者夏季。同时还需要考虑搬迁前的准备时间和搬迁后的恢复时间，确保搬迁工作的顺利完成。

2. 搬迁地点

选择搬迁地点也是制定搬迁方案时需要考虑的重要因素。在选择搬迁地点时，需要考虑以下几个方面的因素：交通状况、办公环境、租金和物业服务等。同时，还需要考虑到员工的居住地和上下班的交通时间，确保搬迁后不会影响员工的生活和工作。

3. 办公空间规划

搬迁后的办公空间规划是制定搬迁方案时需要重点关注的一个问题。在规划办公空间时，需要根据单位的实际需要进行设计，尽量避免浪费和过度拓展。同时，还需要考虑到员工的舒适度和工作环境所需的设施。

4. 设备设施搬迁

在制定搬迁方案时，还需要考虑到设备设施的搬迁问题。需要对办公设备和机器进行清点和维修，确保在搬迁过程中不受损失。同时需要合理安排设备设施的搬迁时间和路线，避免交通拥堵和其他影响。

三、搬迁执行

当确定好搬迁方案后，就需要开始搬迁的执行。在搬迁过程中，需要注意以下几点：

1. 工作协同

搬迁时需要充分协调工作。确保每个环节都能够顺利完成，并防止出现不必要的延误。

2. 设备安装

在搬迁后，需要对设备进行重新安装，并测试一遍以确保恢复正常运作。

3. 关注员工

搬迁过程中需注意员工的安全和感受。在搬迁后，也需要与员工开展沟通和咨询，关心员工的生活和工作。

4. 合理利用资源

在搬迁后，需要对资源进行合理利用。比如，避免过度使用办公用品和设备，节约用电和用水等。

综上所述，单位搬迁是一项需要做好准备和规划的大事。制定搬迁方案时需要综合考虑各个方面的情况，确保搬迁工作的顺利完成。同时，还需要注意员工的情况和资源的合理利用，为单位的发展打下坚实的基础。

搬迁方案篇2

1、搬迁企业原则上应全部安置企业职工。企业应与职工协商变更劳动合同，企业与职工就变更劳动合同内容达不成一致，或职工不愿随企业搬迁到新工作场所的，企业可依法解除劳动合同，按照劳动合同法有关规定，支付经济补偿金。

对在本单位连续工作满15年、且距法定退休年龄不足5年的，不得解除劳动合同。

2、在全市企业各项保险未实现市级统筹前，凡列入搬迁改造计划的企业，在原参保地的社会保险帐户可以继续保留，并可在新注册地再开立一个社会保险帐户。

以企业搬迁之日为基准日，搬迁前企业在册的在职职工及离退休人员，其社会保险关系可继续留在原参保地，并继续享受原参保地的各项社会保险待遇;搬迁后企业新招用的人员，可自主选择在企业原参保地参保或在搬迁后所在地参保，并享受相应的社会保险待遇。在全市企业各项社会保险实现市级统筹后，企业搬迁后社会保险关系要按照《社会保险登记管理暂行办法》，实行属地管理。

济补偿金的支付条件是：

1、用人单位与劳动者协商一致解除劳动合同，如果由用人单位提出的;

2、因为用人单位的违法或者违规行为，而导致劳动者提出解除劳动合同的;

3、劳动者患病或者非因工负伤，在规定的医疗期满后不能从事原工作，也不能从事由用人单位另行安排的工作的;劳动者不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的;劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行，经用人单位与劳动者协商，未能就变更劳动合同内容达成协议的，用人单位提前30日以书面形式通知劳动者本人或者额外支付劳动者1个月工资后，可以解除劳动合同，但劳动者可以要求用人单位支付解除劳动合同经济补偿金;

4、用人单位依照企业破产法的规定依法进行重整的;用人单位的生产经营发生严重困难的;企业转产、重大技术革新或者经营方式调整，经变更劳动合同后，仍需裁减人员的;其他因劳动合同订立时所依据的客观经济情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行等原因，用人单位进行经济性裁员的，被裁减的劳动者可以要求用人单位支付解除劳动合同经济补偿金;

5、劳动合同到期，用人单位提出与劳动者续签劳动合同时，劳动者因合同约定的条件低于原劳动合同约定而不同意续签劳动合同的;或者用人单位不愿意续签劳动合同的;

6、用人单位被依法宣告破产的;用人单位被吊销营业执照、责令关闭、撤销或者用人单位决定提前解散的;

7、法律法规规定的其他情形。

在企业搬迁员工安置问题上，很多时候都需要双方协商，往往在搬迁过程中，会发生经济纠纷。建议根据具体的法条的有关规定进行处理。在解决问题的时候，也可以咨询专业的律师，以维护自身的合法权益。

保护自己的利益不受侵害。最大限度的避免因为拆迁安置问题带来的经济损失与生活上的不愉快。在实际生活中，建议咨询专业的意见。

搬迁方案篇3

随着科学技术的不断发展和信息时代的到来，计算机已经成为了人们日常生活中不可或缺的重要工具。而作为计算机的核心之一，机房的重要性也变得愈发突出。但在日复一日的使用中，机房所承受的压力也越来越大，不仅硬件设备需要升级，还需要考虑机房的位置、安全等多种因素。因此，机房搬迁方案是必不可少的一个环节。

一、准备工作

机房搬迁前需要做好以下准备工作：

1. 环境评估：根据机房的规格、安全、供电、网络、空调等各项参数，确认新的机房是否满足业务需要，同时根据现状做好风险评估；

2. 软硬件设备移机计划：机房内的所有设备的品质、性能、使用期限、运行状态、维护情况等要进行清查，同时确定需要搬迁的范围及搬迁的时间表；

3. 搬迁后资源规划：确认新的机房已经符合当前及今后的业务需求，然后重新评估资源规划；

4. 搬迁后的安全计划：对新的机房进行人员安全、数据安全及硬件安全三方面评估。

二、搬迁方案

1. 确定搬迁时间

机房的服务一般都是7x24小时，所以在搬迁时一定要避开业务高峰期，以免影响用户。一般可以在周末或节假日进行。

2. 确定搬迁的范围

机房里面的设备较多，需要根据用途和重要性来确定哪些设备应该搬迁，哪些不必搬迁。对于一些需要频繁使用的设备，可以考虑先停用后搬迁，并确定停用时间。

3. 确定搬迁道路及交通工具

机房所在的地方与新机房的位置有一定距离，需要选择合适的搬迁道路和交通工具。对于大型设备，则需要寻找专业的运输公司配合搬迁。

4. 环境保护措施

在机房搬迁过程中，需要注意对设备进行包装、防震、防潮的保护措施。同时，在搬迁过程中尽量保持环境卫生，做好现场安全管理，并采取相应的防火、防盗、防水等措施。

5. 后续操作

机房搬迁后，需要对设备进行重新调整和启用，同时需要对机房安全措施进行调整。对于一些使用中出现的问题，也需要及时进行解决和修复，确保机房的正常运行。

三、搬迁后运营

在机房搬迁后，还需要对机房进行经常性的维护和保养。定期清理机房内的空气，清除灰尘和杂物，尽量保持室内环境的稳定和卫生。对于设备的运行状态也需要进行监测和维护。同时，还需要不断进行技术更新和升级，适应网络和硬件设备的不断发展和变化。

总之，机房搬迁并不是一件简单的事情，需要进行详细的计划和准备工作。只有做好这些工作，才能够确保机房能够顺利的搬迁，并保持正常运行。同时，在机房运营和维护中，还需要不断的寻找创新和发展的机会，以适应新时代的变化和发展。

搬迁方案篇4

一、背景介绍

单位搬迁方案是指在单位需要迁址、搬迁或整合业务时，比较综合地考虑人员、资源、设施、环境等各方面因素以制定的迁移方案。搬迁方案的好坏直接关系到后续工作的顺利进行及整个单位的运转，因此，制定一个科学合理、周密考虑的搬迁方案显得尤为重要。

二、制定一个优秀的单位搬迁方案需要考虑的因素

1. 时间和进度

时间和进度是指搬迁的时间安排以及进度的具体执行情况。对于搬迁时间的安排和进度的执行情况，需要全面考虑搬迁所需要的时间和各项工作的完成时间，制定出具体的工作计划，并根据实际情况进行调整和补充，确保计划的完成。

2. 人员安排

人员安排是最为重要的一项因素，因为人是搬迁过程中最为核心的部分。人员安排需要根据搬迁需要的工作岗位和人员数量进行，井且需要确定好各个工作岗位职责和工作内容，确保搬迁过程中所有岗位都有人员来承担相应的职责。

3. 资源保障

资源保障是指搬迁所需要的各种资源，例如房屋、车辆、搬运设备、通讯设备等。在搬迁过程中，需要对这些资源进行精细的安排和管理，确保搬迁工作的正常进行。

4. 应急预案

制定应急预案是非常重要的一项工作。因为搬迁工作有时会遇到各种意外等突发情况，如果没有制定好的应急预案，将会影响搬迁工作的进展，造成时间和财务上的浪费，所以，制定应急预案必不可少。

5. 安全保障

搬迁工作中的安全保障，是保障整个搬迁过程中人员和设备的安全。需要对所有可能存在的安全隐患进行合理预判和有效防范，确保搬迁过程中没有任何的安全事件发生。

6. 环境因素

环境因素是指单位所处环境决定了搬迁工作的难度和复杂度。因此，需要针对单位所处的具体环境和自然条件，对工作计划和资源保障进行合理调整和优化。

三、总结

以上就是制定单位搬迁方案需要考虑的各个因素，只有在全面考虑和建立科学合理的搬迁方案基础上，才能够保证搬迁工作的高效有序，不影响公司日常业务。因此，在制定方案时，需要对每一项具体工作进行详细规划和考虑，充分吸收团队成员的意见和建议，避免盲目性和主观性，为公司的发展奠定良好的基础。

搬迁方案篇5

根据国务院关于创新机制扎实推进农村扶贫开发工作的有关文件精神,毛里乡易地扶贫搬迁工程已列入“十二五”规划,对生活在大冠岭石漠化山区缺乏生存发展条件的农村贫困农户实行易地扶贫搬迁.为确保工程建设顺利进行,特制订本方案.

一、目标管理

毛里乡大冠岭石漠化山区共5个村181户836人,对生活在大冠岭石漠化山区缺乏生存发展条件的`农村贫困农户实行易地扶贫搬迁,将采取整合支农资金、融资和群众自筹资金的方式,新建6个安置点,其中毛里坪村为跨村的集中安置点,建设工期12个月,20xx年底全部竣工,切实解决搬迁群众基本的生产生活条件,落实好耕地、宅基地、户籍等配套政策,积极稳妥实施易地搬迁,增强搬迁户自我发展能力,逐步实现脱贫致富,确保“搬得出、稳得住、能致富”.

二、搬迁范围和安置方式

（一）搬迁范围

生活在大冠岭石漠化山区的大利、桑梓、响西林、新宅岭、田坠等5个村的贫困户.

（二）安置方式

1、统一选点,集中安置.针对跨村的易地扶贫搬迁户,在具备接受安置搬迁条件的毛里坪村实施空心村改造,毛里坪村原宅基地和空坪适当补偿后交由乡镇统一规划,有偿划拨给安置户,建立搬迁安置小区.

2、自行调节,村内安置.对大冠岭石漠化山区的大利、桑梓、响西林、新宅岭、田坠等5个村居住较为偏僻的群众,由村委会引导其搬迁到居住相对集中地,并由村级协调安置宅基地.

3、老弱病残,托养安置.即对无依无靠的老弱病残者,由民政部门按有关政策实行老年公寓、敬老院安置.

三、搬迁对象确定的标准和程序

（一）搬迁对象的确定标准

1、易地扶贫搬迁规划范围内的现有居住农户.

2、集中安置点空心村改造后无宅基地的农户.

3、下列人员不作为搬迁补助对象:

（1）在20xx年12月31日前已在原户口所在地以外已购买房屋定居,但户口暂时没有迁出的农户；

（2）已经享受过移民搬迁和危房改造优惠政策,但户口仍未迁出的农户.

（二）易地扶贫对象的确定程序

1、农户申请——由农户自愿提出申请,填写《易地扶贫搬迁申请书》.

2、乡、村审查——村委会收到《申请书》后,对农户实际情况进行核实,签署初审意见,并报送乡镇人民政府.乡政府按照易地扶贫搬迁有关要求进行审查,确定拟搬迁对象,在村级张榜公示3天,接受群众监督（第一次公示）.

3、县级批准——县易地扶贫搬迁办根据乡镇人民政府提交的搬迁对象,逐户核实,确定搬迁农户名单,并返回所在乡镇在乡村再张榜公示3天（第二次公示）,征求群众意见,确定搬迁对象.

4、签订《易地扶贫搬迁安置协议》——对确定的搬迁对象,乡镇人民政府根据当年下达的计划指标,由迁出地乡镇人民政府与核准的农户签订《易地扶贫搬迁安置协议》,明确双方的责任、权力、义务,避免纠纷.

（三）搬迁户的权力、义务

权力.原有承包山地山林权属不变,迁出的搬迁户享受原有的耕地、山林政策扶持；享受安置地居民同等公益待遇,包括教育、文化、医疗、用电、燃气、供水、供暖、经营等.

义务.按农村宅基地管理“一户一宅”的有关政策规定,大利、桑梓、响西林、新宅岭、田坠等5个村的搬迁户原住房可处置给无房户或适当补偿后交由村委统一规划进行空心村改造.原耕地、山林承包使用权不变,但可由乡镇统一流转或自行流转.

四、补助标准、资金来源和项目管理

（一）补助标准

易地扶贫搬迁安置补助由建房补助和基础设施建设补助两项构成.建（购）房补助支付给搬迁户,基础设施建设费补助用于搬迁安置点的基础设施配套建设,由支农部门单独实施项目并按原项目资金管理办法实施,整合资金项目由乡镇统一管理,乡村实施,项目部门以奖代补.

1、集中安置户,包括跨村和村内集中搬迁安置户,建房补助费为每户12000元.

2、扶贫部门确定的两项制度衔接对象户,每户增加补助4000元.

（二）发放方式

1、建新房的搬迁安置户,在新房封顶后发放建房补助总额的50%,外装修完工入住后发放建房补助总额的50%.

2、凡属新建房的搬迁安置户,按“一户一宅”农村宅基地管理规定,原旧房未拆除交村委统一规划或处置给其他相邻户的,除停止发放建房补助外,原发放的补助一律收回.

（三）资金来源

除农户自筹资金外,前期启动适度融资并积极争取国家政策支持,整合各种支农资金,实行多渠道支持.由县易地扶贫搬迁工作办公室根据当年实施的易地扶贫搬迁实际情况,按照“渠道不乱、用途不变、各负其责、各记其功”的原则,整合涉农有关部门的资金用于搬迁建设.

五、工作措施

（一）加强组织领导.易地扶贫搬迁工作政策性强、涉及面广、情况复杂、协调任务重、工作难度大,由挂乡的县级领导任顾问,县以工代赈办、毛里乡人民政府具体组织实施.

（二）明确工作职责.易地扶贫搬迁工作领导小组各组成部门要各司其职,各负其责,通力协作,密切配合,搞好政策衔接,做好跟踪服务.

（三）落实扶持政策.在开展易地扶贫搬迁的过程中,要全面落实各项优惠政策.

1、搬迁户新建住房各项审批手续办理,除在城镇国有土地上建房的之外,全部按迁入地当地农民建房对待.

2、易地搬迁至县城或乡（镇）集镇,可选择城镇户口在新居住地上户登记,按照属地管理原则,纳入社区管理,公安户籍管理部门办理手续只收户口工本费.

3、对主动接受移民安置的行政村或乡镇集镇,政府优先安排新农村建设、土地综合治理、产业开发等项目扶持.

4、落实相关部门大力支持易地扶贫搬迁工作的优惠政策.

（1）交通运输部门要优先安排已纳入全省“十二五”交通规划中的搬迁安置地的乡村公路、桥梁等基础设施建设项目,按标准安排补助资金.

（2）水利部门要负责移民安置地的饮水工程和农田水利设施建设工程.

（3）电力部门负责向上争取移民安置地的农村电网改造、电力增容等项目建设投资.

（4）国土资源部门负责协助试点乡镇人民政府做好移民搬迁建房宅基地的调整工作,对列入地质环境项目实施范围的地质灾害移民搬迁建房,按地质环境项目有关规定给予补助.

（5）扶贫部门要结合扶贫攻坚把偏远、高寒山区的贫困村作为移民的重点,在项目、资金上予以倾斜支持.

（6）教育、文化部门要将生态移民户的子女纳入九年义务教育范畴,对规范较大的易地扶贫搬迁安置区享受就近入学政策.

（7）林业部门应为易地扶贫搬迁户试点安置新建住房的搬迁户依法优先安排自用材采伐指标,依法优先办理易地扶贫搬迁试点安置用地涉林事项.

（8）住房和城乡建设、规划部门在办理报批、报建易地扶贫搬迁项目时尽量简化手续、提供快速便捷的服务.

（9）民政部门要对符合低保条件的搬迁户,优先解决享受低保政策待遇.

（10）卫生、防疫部门要负责移民安置地的基本医疗和公共卫生服务点的设施建设.

（四）强化项目管理.县易地扶贫搬迁办要在毛里乡试点的基础上,积极总结经验,并逐步在全县推开.乡镇人民政府在集中安置地基础设施工程建成后,要督促搬迁户统一图纸,在规划区自行建房并装修入住.县政府将组织相关单位在20xx年12月底组织检查验收.

搬迁方案篇6

档案接收是国家赋予档案局（馆）的重要职能，是加强档案资源建设、服务社会经济发展的需要。《档案法》明确规定：“机关、团体、企事业单位和其他组织必须按照国家规定，定期向档案馆移交档案。”因市档案局原库房已严重饱和，自上世纪80年代以来除特殊情况外，基本未接收档案。20xx年市委、市政府领导专门研究协调档案馆搬迁，同时财政列出专款完成库房设施建设，保证了档案进馆要求。为进一步整合全市档案信息资源，增强档案服务能力，确保档案安全管理，促进我市档案事业的可持续发展，拟于今年开展“档案集中接收年”，集中接收全市到期档案。为了按时完成档案接收工作，特制定本实施方案。

在维护历史真实面貌的前提下，根据档案分级管理的原则，将应该由市档案馆接收的一切具有历史凭证作用和科学研究价值的各种门类、各种载体形态的档案，完整齐全地接收进馆，着重建立起覆盖民生、覆盖人民群众的档案资源体系和服务民生、服务人民群众的档案利用体系，充分发挥档案资源在经济和社会发展中的独特作用。

《中华人民共和国档案法》、《中华人民共和国档案法实施办法》、《各级各类档案馆收集档案范围的规定》等。

1、列入市国家档案馆接收范围的档案，自形成之日起满移交，即20xx年（含）以前形成的档案；

2、被撤销、解散或者由于其他原因终止时尚未移交的档案，自被撤销、解散或者终止之日起3个月内移交；

3、国有企业依法宣告破产时尚未移交的档案，自企业破产清算终结之日起1个月内移交；

4、重大活动、重要事件形成的档案，自重大活动或者重要事件结束之日起1个月内移交。

提前或者延期移交档案的，需经市政府档案行政管理部门同意。

接收市级下列机关、团体、企事业单位和其他组织在工作和社会活动中形成的具有工作查考、科学研究和历史凭证作用的各种门类、各种载体的档案。

具体内容如下：

1、市委及其所属各部门形成的档案；

2、市人民代表大会及其常设机构形成的档案；

3、市政府及其所属各部门和单位形成的档案；

4、市人民政治协商会议及其常设机构形成的档案；

5、市人民法院、市人民检察院形成的，按照国家有关规定需要由市国家档案馆保存的档案；

6、市工会、共产主义青年团、妇联、残联等社会团体形成的档案；

7、国有企业和事业单位形成的档案；

8、以上各单位设置的直属临时机构和下属单位所形成的档案；

9、国家有关部门驻邢单位的档案，经其上级主管部门同意后，由市国家档案馆接收；

10、被撤销和解散的机关、团体、事业单位和已被依法宣告破产的国有企业的档案；

11、属于地方和上级主管部门双重领导的单位形成的以反映邢台市某项事业或者建设活动为主的，并经上级主管部门确定由市国家档案馆保存的档案；

12、法律法规规定的其他应当由市国家档案馆保存的档案。

1、进馆档案必须符合案卷质量规范标准。各单位应对进馆档案逐卷、逐件进行检查，使之符合移交规范。

（1）文书档案的整理。20xx年以前的档案以卷为单位进行整理，20xx年以后的档案按照《归档文件整理规则》（DA/T22—20xx）以件为单位进行整理。

（2）科技档案的整理。按照《科学技术档案案卷构成的一般要求》（GB/T11822—20xx）执行。

（3）专门档案的整理。不同的专业档案要符合国家或省有关规定。如会计档案要符合《会计档案管理办法》的要求等。

（4）特殊载体档案的整理。不同载体的档案要符合各自的整理规范要求，如照片档案符合《照片档案管理规范》（GB/T11821—20xx）的要求等。

（5）企业移交进馆档案按《企业档案工作规范》（DA/T42—20xx）整理编目。

2、编制检索工具。各单位在移交档案时，必须编制好案卷目录和文件级目录一式三套，两套随档案移交档案馆，以确保进馆档案的有效利用，一套留原单位，以备日后查阅使用。

3、其它须移交的'材料：

（1）立档单位档案全宗介绍；

（2）立档单位档案分类方案；

（3）与档案有关的资料（大事记、组织机构沿革、档案利用效果汇编等）。

1、移交档案前，先由市档案馆对所移交的档案案卷质量进行检查，确认案卷质量达到进馆要求后，方可进行移交。

2、档案交接双方必须根据案卷目录逐卷、逐件清点核对，如发现有误应当场改正或在案卷备考表中注明。

3、验收合格后的档案由移交单位装箱向市档案局移送。

4、交接双方按规定履行交接手续。填写档案交接文据一式二份，经交接双方单位负责人、经办人签名盖章后生效，各存一份备查。

“档案集中接收年”从20xx年3月开始，至12月底结束。分四个阶段：

第一阶段筹备动员。3月1日至3月底结束，制定活动方案，广泛宣传动员。

第二阶段调查摸底。4月1日至4月底结束，对已整理好的档案，填写摸底表，未整理档案可先估计大体数量，4月底前填表上报市档案局市直业务指导科。

第三阶段整理验收。5月1日至8月底结束，各单位在调查摸底的基础上，对散存档案进行整理，要抽调专人，集中时间，按时完成整理工作。已整理完善的单位，可随时验收入馆。

第四阶段集中接收。9月1日至12月底结束，对整理验收单位进行集中接收。凡列入本次接收范围的档案，立档单位必须按要求进行移交，不得以任何理由拒交或延期移交；对拒不移交或延期移交而造成档案缺失、损毁的，将依照《档案法》、《档案管理违法违纪行为处分规定》严肃追究责任。

各级各部门要把档案接收工作作为一项重要任务，认真谋划，精心组织，扎实推动，确保完成。

（一）成立工作机构。为加强对档案接收进馆工作的组织领导，成立以市政府党组成员高立春同志为组长的“档案集中接收年”领导小组。各单位都要成立相应组织，明确领导和实施人员，负责对档案接收进馆的具体工作，确保档案接收进馆工作的顺利完成。

（二）强化业务指导。市档案局做好档案接收的指导工作，对档案整理存在问题的单位要及时指导，尽快完善整理。

（三）加强督促检查。坚决防止应交不交的情况发生。档案移交工作的开展情况将作为对各单位进行档案达标认定、评先的一项重要依据。

搬迁方案篇7

单位搬迁方案是指为了更好地实现企业的发展目标或者在特殊情况下，对该企业所在的机构、设施等进行重新布局、整合、迁移的一种计划性行动。单位搬迁方案涉及到企业的财产、员工、设备和信息等方面，需要全面、细致地制定和执行。

一、搬迁前的准备工作

搬迁前需要做好的准备工作很重要，其包括搬迁计划的制定、评估和审核，搬迁过程中需要处理的各项事宜的规划等。企业应该根据实际情况，量身定制符合自身发展需求的搬迁计划，包括时间表、预算和资源分配等方面的规划，同时也需要评估和审核该计划的可行性和实际情况，确保搬迁计划合理、清晰、完整。在搬迁过程中，企业还需要制定详细的搬迁方案，包括物资运输、人员安排、设备管理、安全保障等方面的规划。这些工作都需要在搬迁前充分做好准备，避免在搬迁过程中出现意外情况。

二、物资运输和灾难保障

搬迁方案中物资运输和灾难保障是最重要的环节之一，这些任务要求企业必须保持高度的专业化和规范化。物资运输的任务包括运送日常物资、敏感数据和大型设备等，需要体现出专业技能和操作模式，保障物资的安全和及时性。在物资运输过程中，还需要做好风险评估和安全保障，确保不要出现意外的损失。为保证业务的连续性和稳定性，企业还应制定完善的灾难保障方案，针对各种可能出现的情况，制定出具体的预防、处理和恢复措施。通过机制性地保障搬迁过程中的物资运输和灾难保障，可以有效地降低企业因搬迁而导致的经济损失和声誉损失。

三、人员安排和设备管理

在搬迁过程中，人员安排和设备管理也是重要的环节。为了保证搬迁的顺利和安全，企业需要在搬迁前完成人员的调度、培训和安置等工作，并制定出详细的人员管理方案。在设备管理方面，企业需要对所有设备进行清单登记和标记，同时也需要提前检验和维护好这些设备，确保在搬迁过程中不会对设备造成任何损失。此外，企业还需在搬迁后对设备进行重新安装和调试，确保设备的正常运转和使用。

四、安全保障

在搬迁过程中，安全保障是企业必不可少的环节之一，企业需要充分考虑每个环节的风险因素，制定出详细的安全保障方案。企业需要展开风险识别、评估、控制和转移等工作，并采取有效措施以避免搬迁过程中出现危险。在安全保障方面，企业可以采取许多措施，例如规划安保团队、建立安全预警机制、控制访客，以及进出口检查等，保障搬迁过程中的设备、资产和员工的安全。

五、后续关注

在搬迁完成后，企业需要进一步关注其搬迁计划的实际实施情况，并针对问题制定出相应的解决方案。此外，还需要对原址的保洁和安全进行处理，确保对原址的彻底清理和保护。对新址的管理和维护也是企业需要关注的问题，涉及到设备的维修、升级和改造等多方面的安排和管理。

总之，单位搬迁方案是企业发展过程中重要的一环，需要全面、细致地制定和实施。企业必须深入了解搬迁计划的各项内容，制定出符合自身发展需求的搬迁计划，通过专业化的化执行和措施，保证搬迁的顺利实施。同时，在搬迁过程结束后，企业还需要进行后续管理和关注，确保搬迁计划的整体顺利完成。

搬迁方案篇8

为了更好的配合公司定于20xx年1月份的整体搬迁工作，特制订仓库的搬迁方案如下：

一、目的：

为保证仓库物料在零缺损的情况下搬迁，搬迁工作应在得到通知日期前3天对仓库物料进行有效分装打包，力求确保顺利搬迁。

二、搬迁的具体工作：

1、准备工作：得到搬迁通知日期的前3天（20xx年1月X日-20xx年1月X+3日）

（1）相关搬迁工具的准备：记号笔、缠绕膜、纸箱、统一格式的标签纸、废旧报纸、泡沫棉、剪刀、打包带、打包器具、手推板车等。

（2）仓库五金标准件及电子元件进行全部封箱处理，相对较重的五金标准件使用中小型纸箱包装，封箱后再用缠绕膜包紧二到三层，最后用打包带“田”字型打包，较轻的电子元件用大纸箱包装，箱体内部要垫上泡沫棉，防止在运输中对物料造成损坏，封箱后直接打包“工”字型，每箱必须列有清单附上，并对纸箱进行编号处理。

（3）五金非标准件及塑料制品的搬迁处理方式，对单价值最高的传动机构，统一使用公司的标准储物箱打包，为防止运输及搬运过程中丢失，建议三层箱为一单位用缠绕膜包紧：现仓库大多数较重物料都存有原包装，仓库人员注意对物料的外箱列清单标识即可，做到物物有清单，箱箱有标识。

（4）包装类物料的搬运，此物料数量虽然不多，但相对体积较大，种类较多易在搬运过程中出现混料问题，所以在此段物料准备搬运上车时要按照不同机型的种类进行搬迁。（顺序为P2A→215→220→240→SA2→FA3XX系列）

（5）产成品的搬迁工作，成品是公司价值最高的货物，建议使用厢式货车进行运输，特别注意搬运过程中的操作，不要碰坏内部机器。

（6）办公用品的搬迁，提前对自己使用的电脑，打印机及其他办公小件进行整理，装箱完毕后封口，并贴上部门、姓名及办公区域等相关标识。

2、搬迁要求：

（1）在仓库搬迁前，仓库应对新的工作区域做到心中有数，以便搬迁时一步放到位，应提前对内部新进的货架及使用区域做好标识。

（2）搬迁工作原则按照公司的总方案时间安排进行，当天未搬运完的物料向后顺延，依次类推，如当天搬迁任务提前完成，可根据部门内部工作进行合理规划码放整理。

（3）搬迁过程中仓库须全程跟人（装车、运输、卸车、摆放）整个过程不离人，以防物品丢失，装车时要列有全车箱号清单，卸车时要逐一核对。

（4）搬运完毕后，仓库全体人员应对整个办公区域及储存区域进行全面检查，查看是否有应搬运而未搬的物品及物料等，淘汰的办公桌、文件柜、各种带有抽屉的家具是否都清空等，将原办公室及库房钥匙交到行政部。

三、搬迁过程中纪律及安全宣导：

（1）任何人不得在此期间随意请假及外出公干。

（2）严格服从主管领导及行政调度人员的安排。

（3）坚决围绕公司确定的搬运总方案进行执行，不得私自搬运物料出厂。

（4）时刻注意人身安全，凡事安全第一，防止砸伤、压伤、扭伤，电击等安全事故的发生。

以上所述为仓库本次整体搬迁的具体内容，因公司的总方案没有出来，如本计划与总方案有冲突，将做进一步的修缮。

XXXXX仓库

20xx年01月10日

路线方案系列

路线方案篇1

路线方案

撰写公开课教案是每个教师都必需熟悉的一项工作，好的公开课教案能够激发同学兴趣，培养同学多方面的能力，有效提高课堂教学效率。本站提供的这套二年级下册《方向与路线》公开课教案符合新课标的规范，思路清晰，结构合理，适合同学的年龄特征，与素质教育的要求相吻合，具有科学性、实用性等优点。

教学内容：P 20-21

教学目的：

1、借助识别方向的活动，进一步发展空间观念。

2、结合具体情景给定一个方向（东、南、西或北），能识别其余的七个方向，并能用这些词语描述物体所在的位置，体验数学与实际生活的密切联系。

教学重难点：

能识别其余的七个方向，并能用这些词语描述物体所在的位置。

教具：情景图

教学过程：

一、认一认。

出示某一街区的地图。地图以学校为中心，在它的东、南、西、北、东南、东北、西南、西北方向各有一个建筑物，通过“认一认”使同学了解除了东、西、南、北这四个方向外，还有东南、东北、西南、西北这四个方向。

分以下几步进行：第一步，教师充沛运用课本中创设的情景，让同学说一说体育馆、商店、医院和邮局分别位于学校的什么方向，复习已学过的东南西北四个方向；第二步，组织同学讨论剩下的四个建筑物分别在学校的什么方向；第三步，让同学考虑之后，组织同学制作方向板。由同学讨论后自身制作；第四步，让同学运用方向板，识别教室中的八个方向。让同学坐在座位上说说他的东南、东北、西南、西北分别是哪位同学。

二、练一练。

利用我国行政区域图，让同学用刚学过的东南、东北、西南、西北四

个方向描述某省市所在的位置，激发同学的学习兴趣。教师让同学说说这是哪国的`地图，适时对同学进行爱国主义教育。接着让同学在地图上找一找我国的首都北京的位置和自身家乡的位置，说说家乡在首都的什么方向，首都在自身家乡的什么方向，然后让同学独立填写，不要求每个同学都能将所有的省市填写出来。

三、实践活动。

让同学在操场上识别方向，体验实景中的八个方向。让同学分小组观

察，并将观察结果记录下来，然后在班中进行交流。

四、你知道吗？

教师先介绍有关指南针的知识，让同学自身去查找资料，然后在班中进行交流。

安排作业：

P 21 1。

路线方案篇2

个人问题整改措施在这次集中开展的党的群众路线教育实践活动中，作为一名教师，我要紧紧围绕“学习教育、，查摆问题、开展批评，落实整改、建章立制”这些个环节深入推进。今后，我进一步提高思想认识，转变工作作风，针对自己在这次开展集中整治“庸懒散奢”问题专项治理工作中进行剖析：我结合自己的工作实际，认真落实，对思想、学习、工作、纪律等方面进行自我剖析，仔细查找自身存在的问题，剖析思想根源，通过认真学习领会“四治”专项活动有关精神，深刻领悟活动的内涵和要求，之后，我认真查找和整改自身存在的问题，切实提高对“庸”、“散”、“懒”、“奢”的现象的认识和理解，提升个人整体素质和依法履职能力发现自身在一定程度上存在的问题，现将自己的整改措施汇报如下：

今后我将把创新发展、开拓进取、扎实有效作为教育教学工作的动力和目标，把转变工作作风，提高工作能力做为重点，充分发挥自身作用，展示自身才能。在思想作风方面。坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚定信念，牢记宗旨，不断增强师德师风修养，与时俱进，开拓创新。在工作作风方面。爱岗敬业，教书育人，严谨治学，求实创新。

（一）以“学”求真。应该强化对学习重要性的认识，端正学习态度，树立终身学习的观念，达到学以立德、学以增智、学以致用的目的，才能避免自己成为一个庸碌无为的人，而使自己成为一个德才兼备的合格教师。

（二）以“勤”为荣。在教育教学工作中，如果姑息迁就“懒”的行为，带来的必然是工作效率的低下，要逐步克服懒惰的不良习惯，要通过勤奋学习使自己增强自信心和责任心，增强爱岗敬业、为人师表的精神，自觉抵制不思进取的倾向，努力克服松懈偷懒的行为。

（三）以“实”为律。纪律涣散、作风散漫是日常工作特别是教育工作之大忌。因此，在工作中一定要注意自己的一言一行，在依法执教的同时要注重工作态度和工作方法，要从自身做起，从小事做起，对待同事就像对待自己的亲人一样，对待学生就像对待自己的孩子一样，力求每项工作做到扎实有效。

2014-05-15

路线方案篇3

党的群众教育路线实践活动整改方案

****************

（2014.07）

一、整改目标

二、整改原则

三、对照检查材料中问题的整改措施

（一）、严格遵守党的各项政治纪律。

1、存在问题：

2、整改措施：

3、整改时限：即知即改，长期坚持

4、配合部门：

（二）贯彻执行中央八项规定、省市“双十条”规定方面存在问题的整改措施。

1、存在问题：

2、整改措施：

3、整改时限：

4、配合部门

（三）杜绝形式主义方面存在问题的整改措施。

（3）、整改时限：即知即改，长期坚持

（4）、配合部门：

（四）杜绝官僚主义存在问题的整改措施

（五）杜绝享乐主义方面存在问题的整改措施。

（六）杜绝奢靡之风存在问题的整改措施。

四、领导班子专题民主生活会开展批评提出的问题的整改措施

（一）杜绝形式主义方面存在问题的整改措施。

（二）杜绝官僚主义存在问题的整改措施

（三）杜绝享乐主义方面存在问题的整改措施。

路线方案篇4

福建省集团有限责任公司

深入开展党的群众路线教育实践活动的实施方案

按照《中共福建省委关于深入开展党的群众路线教育实践活动的实施意见》、《福建省坚持正面教育为主、批评和自我批评、讲求实效、分类指导、领导带头、统筹兼顾的基本原则，集中解决企业领导班子和领导人员“四风”方面存在的突出问题。在形式主义方面重点解决心浮气躁，不讲实效，无所作为等问题，着力解决在推进企业改革发展中影响和制约企业科学发展的突出问题，教育引导党员干部端正学风，体察实情、在出实招、办实事、求实效上下功夫；在官僚主义方面重点解决盲目决策、乱铺摊子，脱离群众，行为失当等问题，着力解决党员干部党性党风党纪方面群众反映强烈的突出问题。教育引导党员干部走基层访群众，接地气通下情，知民情解民忧，做群众的贴心人；在享乐主义方面重点解决安于现状，不思进取，追逐名利，不敢担当，慵懒松散，贪图享乐等问题，教育引导党员干部严于律己、廉政无私，保持奋发图强、斗志昂扬的精神面貌；在奢靡之风方面重点解决挥霍公款、追求奢华享受，违反有关财经纪律等问题，教育引导党员干部保持艰苦朴素、勤俭节约传统，坚决反对低级、庸俗、奢华之风。

三、方法步骤

这次教育实践活动不分阶段、不搞转段，坚持时间服从效果、进度服从质量，自下而上找问题，上下互动查原因，分级分层抓整改。坚持问题导向：坚持教育实践并重，坚持边学边查边改，把学习教育贯穿始终，把整改贯穿始终，使教育实践活动各个环节工作有效衔接、相互贯通。具体抓好以下三个环节：

（一）学习教育、听取意见（时间大致4周）重点是搞好学习宣传和思想教育，深入开展调查研究，广泛听取干部群众意见。

1、进行思想发动。按照福建的统一部署，召开公司教育实践活动动员大会。动员会议结束时，在规定范围内对领导班子及

党员领导干部进行民主评议。通过动员，引导各级党组织和广大党员干部充分认识开展教育实践活动的重要性和紧迫性，统一思想，端正态度，以饱满的政治热情和良好的精神状态投入教育实践活动中去。

2、精心组织学习。以集中学习和自学相结合，要创新学习形式，把学习活动抓实，把党员干部思想统一到中央、省委和福建党组的要求上来，为教育实践活动扎实开展奠定坚实的思想基础。组织党员干部认真学习党章、党的十八大报告和十八届三中全会精神、总书记系列讲话精神，学习省观这个“总开关”问题，进一步强化宗旨意识，增强群众观点，转变工作作风，增进党群干群关系。

(2)组织集中学习、党员领导人员自学。教育实践活动领导小组办公室要组织全体党员以支部为单位开展集中学习和交流讨论，学习讨论时间不少于3天。在集中学习的基础上党员领导人员要积极主动开展自学。每位党员至少要撰写一篇以上心得体会，并上交公司教育实践活动办公室。支部书记要带头学习，带头发言，带头撰写心得体会。

(3)举办学习辅导报告会。通过看音像资料，邀请相关方面的专家学者对全体党员进行学习辅导。

其他基层党组织要运用灵活多样、务实管用的方式，抓好学习，离退休党组织要采取小型、业余、分散和送学上门等方式组织党员学习。

3、广泛听取意见。把听取意见作为开展教育实践活动的重要步骤，切实抓好。一是全方位征求意见，采取向集团公司本部各部门及各权属企业广泛征求对集团公司党委在反对“四风”和服务型基层党组织建设方面的意见。二是多形式征求意见。发送征求意见表和意见函、调查问卷、设臵征求意见箱、召开座谈会、个别访谈等多种形式进行征求意见，一般应包含“面对面”和“背对背”或匿名的方式征求意见。在权属企业可采取进家入户方式征求，对流动党员要采取电话、短信等方式征求。三是领导带头征求意见。集团公司党委主要负责同志带头组成专题调研组，听取党员、群众的意见，要对征求到的意见进行原汁原味地梳理，为下一步剖析问题和整改落实提供依据。

在广泛听取意见的基础上，要认真查找领导班子及党员、干部在作风建设方面存在的主要差距和突出问题，分析

形成问题的原因，提出解决问题的思路、对策，并形成成简要情况报告，送福建督导组。

（二）查摆问题、开展批评（时间大致4周）。重点围绕为民务实清廉的要求，通过群众提、自己找、上级点、互相帮等方式，进行查摆“四风”方面存在的问题，进行党性分析和自我剖析，开展批评和自我批评。

1、查找、分析问题。在认真查找问题和差距的基础上，对征求意见情况进行认真梳理，召开班子专门会议，主要负责同志要将征求的对班子及其成员意见进行通报，并组织大家集体研究，逐条逐项地进行分析，对照中央反对“四风”的具体要求，各自“对对号”，找出班子成员和自身作风方面的突出问题进行剖析，通过开展教育实践活动集中加以整改解决。同时征求如何依托科学决策促进稳健发展。领导班子的主要负责同志及班子成员通报掌握的班子建设情况和存在的突出问题。对反映存在问题较多的班子成员进行谈话提醒。

2、撰写对照检查材料。集团及各权属企业的领导班子、班子成员要撰写对照检查材料，对照群众提出、自己梳理、督导组指出、同志提醒的意见建议，有针对性地查摆问题。检查材料一般应包括四个部分，即：自身作风基本情况、存在的主要问题、原因分析、努力方向和改进措施等，重点放在后三个部分。对照检查材料要认真查摆“四风”方面存在的问题，对“三公”经费支出、职务消费、人情消费、公务用车、办公用房和住房、家属子女从业等情况作出说明，深入开展对照检查和党性分析；要开门见山，联系工作实际，触及思想灵魂，正视矛盾和问题，讲真话、讲实话、讲心里话；要认真思考、正面回应干部群众所提意见，提出实实在在、明确具体、便

于实施的整改措施。领导班子成员要自己动手撰写个人对照检查材料，班子主要负责同志要亲自主持班子对照检查材料的起草工作。

3、开好专题民主生活会和组织生活会。党委领导班子集中召开专题民主生活会。会前，集团党委班子和班子主要负责同志要逐一与其他班子成员谈心，在肯定成绩的同时着重指出存在的问题。班子成员之间也要互相谈心，开诚布公，交换看法，达成共识。在此基础上，围绕为民务实清廉、解决“四风”方面的问题，召开高质量的专题民主生活会，切实做到严肃认真、实事求是、民主团结。专题民主生活会时间安排要充分，坚持时间服从质量。要以整风精神开展批评和自我批评，做到“红红脸”、“出出汗”，既深刻剖析和检查自己，又开展诚恳的相互批评，明确整改方向。要客观地、辩证地讲问题，出于公心、与人为善。主要负责同志要带头开展批评与自我批评。集团党委成员要全程参加权属企业党组织的专题民主生活会。会后，集团党委成员分别对民主生活会整体情况进行实事求是的评价，并向班子主要负责同志进行反馈。对没有按照要求认真对照检查、专题民主生活会没有达到预期效果的，要促其改正。

权属企业党组织要召开好专题组织生活会，对专题组织生活会既要严格要求、提高会议质量，又不搞人人过关，注意保护党员参与教育实践活动的积极性，从而达到增强党员服务群众意识、形成正确思想观念的目的。特别是班子成员要按照双重组织生活规定，参加所在党总支、支部的组织生活会。

4、通报专题民主生活会情况。会后，党委书记要主持召开会议：在一定范围内通报领导班子专题民主生活会情况，重点

是听取意见查找问题、开展批评和自我批评的情况，对领导班子及其成员存在的突出问题的认识。针对突出问题提出的改进措施和努力方向等。同时，要形成民主生活会情况专项报告，报福建督导组。

（三）整改落实、建章立制（时间大致4周）

这是整个教育实践活动出成果、见成效的环节，重点是针对作风方面存在的问题，提出解决对策，抓好制定和落实整改方案：对一些突出问题，进行专项整治；建立健全贯彻党的群众路线的长效机制，巩固和发展活动成效。

1、制定整改方案。把边整边改、建章立制贯穿教育实践活动全过程，集团及各权属企业领导班子要按照为民务实清廉的要求，针对班子和个人存在的突出问题，群众反映强烈的“四风”方面突出问题，认真研究制定符合自身实际的整改方案。要抓住重点解决的问题，明确整改任务及时间，增强针对性和实效性。班子整改方案要提出整政落实的目标任务、具体措施、方式方法、时限要求和责任部室、领导，提交福建督导组审核把关。实行开门整改，及时公布整改情况，接受群众监督。

2、落实整改措施。采取上下联动的方式，落实整改措施。对集团及权属企业领导班子关于“四风”方面存在问题，进行集中整改。在反对形式主义方面，重点解决学风不正、追求形式、不求实效、只管部署不管落实等问题；在反对官僚主义方面，集中整治到基层调研少、联系群众不够、工作部署不切实际等问题；在反对享乐主义方面，重点解决不思进取,贪图享乐,讲究排场等问题；在反对奢靡之风方面，检查“三公”经费使用情况，坚决制止公款大吃大喝的铺张浪费行为。

3、完善制度机制。对贯彻党的群众路线已有制度进行梳理、评估，经实践检验行之有效、群众认可的，要继续坚持，抓好落实；对不适应企业发展要求的，该废止的废止，该完善的完善；还没有制度规定的，要抓紧制定。注重总结实践中的好经验好做法，重点围绕防止形式主义，建立健全干部作风状况考核评价机制；围绕防止官僚主义，建立健全党员干部直接联系群众制度、畅通群众诉求反映渠道制度和体现群众意愿的科学民主决策机制；围绕防止享乐主义和奢靡之风，建立健全厉行节约、制止浪费制度，修订完善公务接待管理规定，完善会议、培训、活动经费管理办法，完善领导干部办公用房、用车等工作生活待遇方面的制度，建立健全公务支出、公款消费方面的审计制度等，进一步推进加强作风建设和密切联系群众的制度化、常态化、长效化。要加强对制度落实情况的督促检查，对不执行制度，有令不行、有禁不止的，要严肃处理。

4、公布整改情况。要将整改方案通过宣传栏、网站等方式向群众公示。要明确整改的任务书和时间表，要力争在规定的时限内完成整改工作任务，同时，要利用一段时间做好巩固和扩大整改成果工作。要对整改项目完成情况进行梳理，进一步细化整改措施，认真抓好落实。对已经解决的问题，要抓好巩固和提高，防止出现反弹；对尚未解决的问题，要纳入到领导班子和领导干部绩效目标考核中，认真分析原因，努力找出症结所在，防止久拖不决；对需要较长时间解决的问题，要根据问题的难易程度，倒排整改期限，明确整改时间，加大力度尽快解决，努力兑现整改承诺。整改结果要采取会议方式进行公布，原则上与民主生活会通报范围一致。

三、组织领导

集团及各权属企业党组织要高度重视教育实践活动，切实加强组织领导，摆上重要议事日程，精心谋划，缜密组织，确保教育实践活动取得实效。

（一）加强领导，明确责任。集团党委要成立由党委主要负责同志任组长的教育实践活动领导机构和工作机构，形成主要领导为

（四）统筹兼顾，协调推进。坚持把边学边改、边查边改、边整边改贯穿始终。坚持统筹安排、协调推进教育实践活动，使教育实践活动各个环节、各项工作有机衔接、前后呼应。要把开展教育实践活动同做好当前解决企业历史遗留问题确保企业稳定各项工作紧密结合起来，同企业发展结合起来，同完成集团今年的扭亏任务结合起来，摆布好时间和精力，使教育实践活动每个环节、每项措施都为的贸易及物业租赁开发管理作服务。

（五）抓好宣传，营造氛围。结合基层实际，依托集团OA系统、学习园地、企业宣传栏、文化活动室、等多种载体，大力宣传党的群众路线的科学内涵、精神实质和基本要求，宣传开展教育实践活动的重大意义，宣传中央和省、福建党组关于开展教育实践活动的指示精神，宣传教育实践活动的做法、经验和成效。要重视典型宣传，既宣传正面典型、发挥示范作用，又注意剖析反面典型，开展警示教育。强化舆论监督，通过以案说法、典型曝光、事件评述等方式，促进教育实践活动深入开展。

路线方案篇5

女大学生旅游路线设计比赛活动方案范文

活动背景：为弘扬中华民族优秀文化，展现我系学生的青春风采，我系女生部特在校园文化节之际策划了这场“旅游路线设计大赛”。结合我系专业设置特点，这次活动综合考虑了四个专业全体学生的可参与性。旅游路线设计，可谓是旅游管理专业的老本行，但同时也是历史专业和地理专业发挥专业相通优势，展现自我的机会。在比赛中，图书管理专业的计算机技能无疑能够设计出完美的 ppt、flash，与讲述者交相呼应。本次活动鼓励参赛者跨专业组合，集体协作，以便在充分发挥我系四大专业各自优势的同时，促进我系同学之间的交流。现结合实际，制定方案，初步计划如下：

一、活动主题：发现美丽，展现魅力

二、活动对象：历史文化系大一、大二学生

三、主办单位：系学生会女生部

四、活动时间：11月中旬

五、活动地点：六号教学楼

六、活动形式

1、本次活动以自由组队的形式进行，每队2～4人。(最好跨专业组合)

2、参赛队伍从三个路线主题中选取一个主题，设计出一条最优的旅游路线，通过ppt、flash等形式展示整条旅游路线，加上生动的解说或其它更有趣的表演形式对旅游路线进行介绍与说明，每支队伍的展示时间为10分钟，不得超时。

3、在汇报展示的过程中，参赛组合任选一人向在场的评委和观众说明设计此旅游路线的初衷，以及本旅游路线的特色和优点等，并对路线中所设计的景点有基本的介绍。

4、在决赛中，除了解说展示以外，还有答辩和才艺展示环节，参赛队伍中选择一人回答评委提出的各个问题，一人展示与其路线设计主题相关的才艺。

七、可选主题(任选一个)

1、红色革命我缅怀

寻访革命教育基地或革命历史遗址，设计具有教育意义的教育活动，感受革命气息的.熏陶。每个景点必须是与革命历史或者与革命任务有关系。若是革命遗址，则要阐明其代表的文化及意义;若是革命人物，则要阐明其生平事迹。

2、人民生活我关注

本次旅游路线设计不局限常规，能以人民生活为主体，深入乡村或社区范围的基层中，了解60载国家的发展对人民生活的影响，综合设计出反映人民生活变化的旅游路线及旅游活动，叙说60载人民生活的改变。

3、家乡变化我知道

找出自己家乡有突出变化的地方，可以体现出家乡的发展，设计具有代表性的旅游路线及旅游活动，了解变化历程，描述其发展状况。可以是有代表性的地区，也可以是有代表性的景物、建筑之类。

八、奖项设置

本次活动设团体一、二、三等奖各一名，以及最佳设计奖和最佳导游各一名。

九、活动预算：略

十、具体安排

以班为单位报名，各班在10月30日之前完成报名工作，于30日将报名名单交女生部负责人。

十一、其他：

做好活动宣传工作，将此再完善。

路线方案篇6

教学目标：

1. 知识目标：通过观察平面图，培养学生用东北、西北、东南、西南描述物体的位置以及几个物体的相对位置。使学生进一步掌握平面图上的方向，培养学生看平面图的能力和语言表达能力。

2. 能力目标：使学生感受数学与生活的密切联系，激发学生学习数学的兴趣。

3. 情感目标：同时使学生感受北京的变化，对首都北京产生热爱之情。

教学重点：

用东北、西北、东南、西南描述物体的位置以及几个物体的相对位置。

教学难点：

准确描述物体的相对位置。

教学过程：

一、复习旧知识

1. 同学们，我们在二年级已经学过了关于方向的知识，你还记得哪些？(指名回答)

2. 现实生活中的方向是这样的，那么如果把生活中的方向画在平面图上，图上的方向是怎样的呢？

3. 指导学生制作方向板。

二、新授

1. 出示平面图（102页）看方向板，利用表示方向的词语，说一说各建筑物的相对位置。

2. 出示104页的图。

3. (出示地铁线路图)同学们你们见过这样的地图吗？谁能给大家介绍一下。

4. 引导学生认识一线地铁线路图。

(1)你现在哪里？想去哪那里？（从哪儿到哪）

(2)如果我要从王府井去军事博物馆，该怎样乘坐地铁？

(3)请同学任意说出出发点和目的地，其他同学说乘坐方法。

5. 引导认识环线地铁图。

(1)出示问题：从阜成门站去鼓楼大街，怎样走？

(2)师讲解环线地铁线路图。

(3)环线地铁有什么特点？

(4)从北京站到积水潭站可以怎么走？

6. 引导学生认识换乘站

(1)出示问题：从五棵松站到崇文门站，可以怎样乘车？

(2)师介绍换乘站。

(3)换乘站的什么特点？

(4)从西单到东直门怎样乘坐地铁？

三、巩固练习

1. 小明乘坐地铁，坐了3站在雍和宫站下车，他可能是从哪儿上车？

2. 如果乘地铁从阜成门到建国门，你会怎样乘坐地铁？

3. 从密云出发，到达东直门，你想乘坐地铁到哪里，该怎样乘车，在小组内交流你的想法。

四、总结新课

说一说你的收获和想法。

五、布置作业

课下了解北京交通的发展，记在数学日记中。

路线方案篇7

各乡镇党委，县直各单位，省市驻县各有关单位：

根据《中共县委关于深入开展党的群众路线教育实践活动的实施意见》，现就乡镇开展教育实践活动，提出如下实施方案。

一、找准突出问题

(一)在“四风”问题方面，重点解决上班走读化，工作不安心，“白天在乡镇、晚上住县城、周末不见人”;办事随意化，责任意识不强，落实惠民政策缩水走样，弄虚作假;方法简单化，依法依规办事意识不强，群众工作能力不强等。

(二)在服务群众方面，重点解决环境保护、食品药品安全、安全生产、社会治安、征地拆迁等方面损害群众利益的问题，解决贫困残疾人、空巢和孤寡老人、留守儿童、低收入家庭等困难群众和困难群体的生产生活问题，解决侵犯群众利益、克扣群众财物、拖欠群众钱款等与民争利等问题。

(三)在党委自身建设方面，重点解决班子缺乏进取意识和担当精神，遇到矛盾绕道走，得过且过，软懒散庸;班子不团结，民主集中制执行不好，决策不民主不科学，工作推诿扯皮、效率低下;工作机制不健全，制度和责任落实不到位，工作督查流于形式等问题。

二、把握重点环节

按照中央和省、市、县委部署要求，扎实抓好3个环节、12项重点工作。

(一)学习教育、听取意见

1、做好组织动员。认真制定活动方案，成立组织机构，及时召开动员大会，乡镇党委书记作动员报告，县委督导组组长参加会议并提要求。活动方案、动员报告要经县委督导组审阅，并报县委教育实践活动领导小组办公室备案。

2、抓好学习教育。围绕规定篇目和学习资料，联系思想、工作实际学，联系解决问题学，研讨交流互动学，结合实际开展“四个一”活动，即组织一次集体学习交流、开展一次集中调研走访、宣传一批保持优良作风的先进典型、进行一次廉政警示教育。实行“联班制学习”，领导班子集中学习时，安排乡镇直单位和村、社区主要负责人参加。开展“分层面宣讲”，组织乡镇蹲村干部、选派干部和大学生村官进农村，派驻非公企业党建工作指导员和服务组干部到企业，乡镇党委负责人赴流动党组织宣讲，扩大覆盖面，提高参学率。集中学习和专题讨论时间不少于一周。

3、广泛征求意见。采取专题座谈、个别走访、问卷调查、设置意见箱等多种方式，广泛征求意见建议。深入开展“三听三知”活动，即开展专项调查，听“四风”反映，知突出问题;开展大走访，听基层呼声，知群众所盼;开展大接访，听群众诉求，知民怨民困。扎实开展“五访五问”活动，即访致富能人、产业大户，问致富经验;访老村干、老党员，问发展良策;访信访户、意见户，问事情原委;访困难户、低保户，问衣食冷暖;访返乡农民工、流动党员，问就业状况。乡镇领导班子成员要集中一周时间，深入基层，直接到群众中去听意见。

(二)查摆问题、开展批评

1、找准找实突出问题。通过群众提、自己找、上级点、互相帮、集体议等方式，开展“四对照四查找”活动，即对照党章、廉政准则和中央八项规定及省、市、县有关规定精神，对照群众反映的意见建议，对照上级党组织和督导组点明提醒的情况，对照正反两方面的典型，查找“四风”方面存在的突出问题，查找损害群众利益的敏感问题，查找发生在群众身边的不正之风问题，查找直接联系和服务群众能力等方面问题。同时，还要对照《农村基层干部廉洁履行职责若干规定(试行)》、《党政机关厉行节约反对浪费条例》以及有关规定进行检查。

2、认真撰写对照检查材料。党委书记要主持起草领导班子对照检查材料，并在一定范围征求意见。班子成员要撰写个人对照检查材料。县委督导组组长审阅领导班子和党委主要负责同志的对照检查材料，党委书记审阅班子成员的对照检查材料。领导班子和班子成员的对照检查材料报县委教育实践活动领导小组办公室备案。

3、广泛开展谈心交心。“一把手”与班子成员、班子成员之间、班子成员和分管范围内的主要负责人要普遍开展谈心交心活动，讲问题、指缺点。

4、开好专题民主生活会。乡镇领导班子专题民主生活会时间一般不少于1天，县联系乡镇领导、县委督导组全程参加并进行点评。会上，要开展严肃认真的批评和自我批评，采取“一人谈、大家帮”的方式，既揭短亮丑、动真碰硬，又实事求是、出以公心，不发泄私愤，不搞无原则纠纷，切实做到“脸上火辣辣、心里热乎乎”。会后，要向乡镇机关党员、干部和下一级党组织负责人通报民主生活会情况。所辖基层党组织要召开专题组织生活会，开展民主评议党员工作。

(三)整改落实、建章立制

1、全面落实整改承诺制。针对查摆出来的问题，乡镇党委书记要负责主持制定领导班子整改方案，明确任务书、时间表和责任人。县委督导组要严格审阅把关。班子成员要制定个人整改措施。整改方案和整改措施要通过一定形式公示，接受群众评价监督，并报县委教育实践活动领导小组办公室备案。

2、开展专项整治。不折不扣地落实中央和省、市委确定的专项整治任务，集中开展若干专项整治行动。对“门难进、脸难看、事难办”，违反财经纪律，公款送礼、公款吃喝、奢侈浪费，超标配备公车、多占办公用房，盲目上项目、举债搞建设，“三公”经费开支过大，侵害群众利益行为等问题，下猛药、出重拳，一项一项整治。并针对本单位存在的突出问题，列出整治清单，开展集中整治。

3、狠抓正风肃纪。公开曝光顶风违纪的典型案例，坚决查处发生在群众身边的不正之风和腐败问题。加强领导班子建设，严格教育管理干部，坚决整治“庸、懒、散、奢、乱”等突出问题，巩固“转作风、提效能、促发展”主题实践活动成果。对存在一般性作风问题的干部，立足于教育提高，促其改进;对群众意见大、不能认真查摆问题、没有明显改进的干部，要进行组织调整;对在教育实践活动中发现的重大违纪违法问题，要及时移交纪检监察机关或有关方面严肃查处。要加强基层党组织建设和党员教育管理，对软弱涣散、问题比较突出的基层党组织要进行集中整顿，对长期不起作用甚至起负面作用的党员，进行严肃教育，不合格的要严肃党纪、给予组织处理。把开展教育实践活动与村“两委”换届结合起来，统筹推进。

4、健全落实制度规定。认真贯彻中央和省、市、县委出台的政策法规，对各项工作制度进行集中梳理，健全完善议事决策、群众工作、目标考核、党务政务公开、党风廉政、财务管理等方面的制度规定，构建党员干部直接联系服务群众机制、干部作风状况考核评价机制，推动改进作风、密切联系群众常态化长效化。

5、加强基层服务型党组织建设。健全网格化基层组织体系，选优训强基层党组织书记，选优配强村级班子进一步加强选派干部和大学生村官工作;认真落实关爱基层干部政策，积极、稳妥做好离任村干部生活补助工作;推进村(社区)活动场所规范化建设，完善“一站式”服务大厅服务功能，推行村级网格化管理和服务;深化城乡基层党组织结对共建“三联三化”、“村级业余党校”、“现代远程教育平台”、“党员中心户”、“党员服务联系卡”、“党员积分创星”等机关干部和农村党员服务群众活动载体建设，扎实推进志愿服务、承诺践诺、驻村联户、结对帮扶等工作。

三、落实相关要求

(一)落实领导责任。乡镇党委在抓好自身教育实践活动的同时，要组织好所辖基层党组织和党员的教育实践活动。乡镇党委书记履行第一责任人职责，乡镇领导班子成员特别是党委主要负责同志要以身作则、率先垂范，带头学习调研，带头征求意见，带头对照检查，带头开展批评和自我批评，带头承诺整改，带头建章立制;要认真履行“一岗双责”，联系指导村、社区、企业及乡镇直单位开展活动。

(二)加强督查指导。坚持从实际出发，根据本单位情况，有针对性地提出教育实践活动的具体要求和办法措施，灵活掌握时间进度，探索务实管用的具体载体，推动每个环节工作的落实，把规定动作做到位，使自选动作有特色。县委督导组要全程督促检查。乡镇党委要切实加强对所辖基层党组织教育实践活动的督查指导。

(三)坚持统筹兼顾。坚持把开展教育实践活动，与全面深化改革结合起来，与推进美好乡村建设结合起来，与完成本地工作任务结合起来，做到两手抓、两不误、两促进。

路线方案篇8

整改落实阶段是取得整个试点工作成果的关键阶段。做好这一阶段工作，对于解决难点问题、落实为民务实以及获得经验成果，进一步推进党的群众路线教育实践活动，确保活动实效具有重要的现实意义。各科站要着重解决好分析查摆阶段查找出来的问题，扎扎实实搞好集中整改，确保教育实践活动圆满完成。为提高整改落实阶段工作的针对性，特制定本方案。

一、需要整改的问题

（一）思想认识仍需进一步提高。部分干部思想上不够重视学习，有以干代学的思想，没有把学习摆到重要的位置，学习深度有所欠缺，学习方法有待创新。个别干部还存在精神状态不佳、责任心不强、工作推诿扯皮等问题。

（二）工作优质高效还有差距。虽然我局干部职工能够高标准、严要求，但部分干部还不善于创造性地开展工作，缺少一点“闯”和“冒”的精神，不敢打破原有框框，求稳怕难，碰到新情况、新问题凭经验考虑问题多。对一些时间短、任务紧、要求高的工作往往存在优质时达不到高效，高效中难以达到优质。

（三）调查研究不够深入。个别干部调查研究不够深入，存在走马观花的倾向，对全市农业农村经济发展的热点、难点问题缺乏思考，深入分析、研究问题的视野不够宽，部分工作是“知其然，不知其所以然”；有些调查研究不能善始善终，即在“调查”上下的气力较大，但在“研究”上做的文章不够。有的仅仅是停留在调查研究上，而不是把为群众解决实际问题作为出发点和落脚点。

（四）团结协作不够到位。我局工作量大，工作交叉性强，大部分工作都需要各个科站的支持和配合，个别干部大局意识不够强，满足于干好份内工作，对其他工作关心的少，缺少沟通和配合，集体智慧和合力效能没有得到充分的发挥，甚至存在相互推诿现象，工作衔接不够紧密，还没有很好的形成分工不分家、上下一盘棋的良好氛围。

二、整改目标

通过整改，将理论学习不断引向深入，不断提高本局全体干部职工的综合素质，着力解决思想和工作中存在的实际问题；在全局上下营造团结向上、勤政务实、奋发有为的精神风貌，使干部职工的工作作风更加扎实，工作创新意识进一步提升，工作思路更加开阔，工作效率进一步提高；做到在本职工作上求实效，彻底摒除“庸、懒、散”行为，真正实现提质、提速、提效；着力在创新创造上谋突破，立足本职勤思考、善动脑，更好地服务“三农”。

三、整改措施

（一）强化理论学习，提高自身素质。一是健全制度。继续完善并坚持我局干部职工学习教育培训制度，加大学习培训力度，把“我要学”的自觉性和“要我学”的制度有机统一起来，增强学习的“内动力”；注重理论联系实际，学以致用，学用结合，科学指导；完善激励机制，建立督查制度。二是创新方法。正确处理学习和工作两者关系，继续运用行动学习的科学方法，在行动中学习，在学习中行动，把学习融入到工作中，把党的群众路线深入自己的脑海里；力求学习形式多样化，要集中学，既可以安排到先进单位、先进地区参观考察，也可以通过邀请领导、专家授课等形式，加强法律法规、领导能力、国学、业务知识等方面的培训，以达到最好的学习效果；要个人学，通过书籍、报刊、电视、网络等进行自学，丰富学习内容，不断提高自身素质。三是营造氛围。班子成员要带头参加集体学习，进一步营造浓厚的学习氛围，增强干部职工学习的主动性和积极性。四是改善条件。结合我局实际，科学制订方案，尽快启动文化促党建工程，建设机关文化长廊，改善学习软硬环境。

责任领导：*** 党组书记、副局长

*** 纪检组长

责任科室：科教站、农广校、信息科

责任人：*** 科教站站长、农广校副校长

*** 农广校副校长

*** 信息科副科长

整改时限：长期坚持。

（二）改进工作方法，提高工作效能。一是拓宽思路，创造性地开展工作。弘扬艰苦奋斗、求真务实的优良作风，经常深入基层开展调查研究，发扬民主，集思广益，探索发展新路，狠抓工作落实；坚持密切联系群众，广泛开辟联系群众的渠道，认真梳理化解在农业、农村经济发展过程中引发出来的问题，帮助群众解决困难和问题，进一步密切干群关系。二是注重人尽其才、才尽其用。人才各有各的优点，要根据其个人特长，合理安排工作岗位，发挥人才优势，合理利用人才，量身用才，最大限度地调动每一位干部职工的积极性和创造性，以达到人才资源的最佳配置，发挥人才优势，让各个岗位各类人才各尽其职、各显其能、各得其所，有效推动贺州农业科学发展跨越发展。三是强化绩效管理和行政问责。健全绩效评估指标体系和评价机制，完善绩效考评方式，提升管理水平。对于工作有创新、完成任务好的干部职工要给予表彰；对于工作效率低、行政不作为、乱作为的干部职工给予行政问责。四是保持风清气正，始终勤政为民。要落实党风廉政建设责任制，认真执行干部廉洁自律有关规定，增强干部“自重、自省、自警、自励”的意识；领导干部带头遵纪守法，严格执行中央“八项规定”，筑牢防腐拒变的防线；全体干部要讲党性、重品行、作表率，自觉接受纪律和法律约束，自觉做到为民、务实、清廉，树立对人民负责的形象、推动工作的形象、清正廉洁的形象；要保持共产党人的简朴风格，发扬艰苦奋斗作风，切实为群众多办实事好事。

责任领导：*** 局长、党组副书记

*** 党组成员、副局长

责任科室：办公室、农改科、监察室

责任人：*** 办公室主任

卢发家检测中心主任、农改科负责人

*** 蔬菜站副站长、监察室干部

整改时限：长期坚持。

（三）深入调查研究，解决实际问题。一是提高认识。要强化宗旨意识，充分认识到调研工作的重要性；调研要以为民办实事好事为目的，从群众中来，到群众中去，把为群众解决问题作为调研的出发点和落脚点。二是做好规划。结合实际，制订好调研计划，选好调研课题，明确调研目标和主要内容，确定调研方式方法，为调研打好基础；调研过程中要把握政策，深入基层，倾听群众呼声，力求掌握第一手资料，真正弄清他们在想什么、干什么、盼什么；完善激励机制，在全局开展调研论文评选，大兴调研之风。三是紧扣业务。围绕市政府中心工作和农业部门工作重点开展调研，带着问题去调研，把实现人民群众的愿望、满足人民的需要、维护人民的利益，贯穿于农业农村工作的全过程，实现调研的实效性，达到两不误、两促进，并以解决问题和宣传典型来促调研。

责任领导：*** 党组书记、副局长

*** 党组成员、总农艺师

责任科室：植保站、农技站、蔬菜站、经管办

责任人：*** 植保站站长

*** 农技站站长

*** 蔬菜站站长

*** 经管办主任

整改时限：长期坚持。

（四）增强团结协作，形成整体合力。一是创造活动载体。加强团结协作重要性的学习培训，多创造单位的集体活动，在活动中增强互相了解、理解和协作的意识。二是注意处事方法。要本着处事公正的原则，反映问题实事求是，对事不对人。三是增强大局意识。加强沟通配合，定期开展谈心谈话，多关心职工生活。同事之间真诚善待、彼此敬重、相互信任、相互支持，分工不分家，合力谋发展。

责任领导：*** 局长、党组副书记

*** 副局长

责任科室：办公室、监察室、计财科

责任人：*** 办公室主任

*** 蔬菜站副站长、监察室干部

*** 计财科负责人

整改时限：长期坚持。

四、整改工作要求

整改落实阶段是见成效的环节，各科（站、室）要提高标准、严格要求，集中整治一些干部在为民、务实、清廉及工作作风方面存在的问题，确保整改效果。为推进整改落实阶段活动的深入开展，提出以下几点要求：

（一)加强组织领导，落实整改责任。按照整改方案落实的责任领导、责任科室、责任人，各相关领导、科(站、室）、责任人要对号入座，按照“谁主管、谁负责”的原则，层层抓落实。对查找出来的问题即查即改，边查边改。对一些能够及时解决的问题，切实做到不等、不拖、不推，立即整改；对因合理原因不能解决的问题，做好耐心细致的解释工作，赢得群众的理解和支持。

（二）加强督促检查，通报检查情况。督查组要认真检查整改落实情况，对于个别整改意识淡薄的职工，要督促其及时整改，确保党的群众路线教育实践活动整改工作取得成效，并在一定范围内通报检查情况，整改工作结束要对整改情况进行考评。

（三）建立长效机制，做好宣传总结。按照“为民务实清廉”的总体要求，围绕“提升党性修养、加强基层组织、服务人民群众、促进各项工作”的总体目标，建立健全密切联系群众服务长效机制，切实解决广大党员和党组织在思想、作风、组织、制度和廉政等方面存在的突出问题。要做好工作总结，整改落实阶段结束前，要对教育实践活动进行全面总结，并召开总结会议，对巩固和扩大整改成果做出具体安排部署。

路线方案篇9

一、指导思想

以党的十八大和十八届三中全会精神为指导，认真贯彻习近平总书记系列讲话精神，坚持“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，以为民务实清廉为主题，以转变作风、联系群众为突破口，提高村干部为民服务水平。把贯彻落实中央八项规定精神作为切入点，着力解决形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风方面的突出问题，提高做好新形势下群众工作的能力。

二、具体工作安排

根据镇党委的统一部署，我村开展教育实践活动以村两委班子和全体党员为重点。从2月中下旬开始，按照上级先启动、下级后启动的顺序梯次展开，结合实际，统筹协调，灵活安排活动开展进度，具体集中教育时间不少于3个月。具体工作安排如下。

(一)准备工作(2月-3月)

1、成立领导组和办公室。2月中下旬，成立党的群众路线教育实践活动领导小组。以党总支书记方能同志为组长，主任黎寿龙同志为副组长，其他两委及老干部为成员的教育实践活动领导小组，领导小组下设办公室，并抽调专人负责具体工作。

2、制定实施方案。在深入调研、广泛听取意见和建议的基础上，紧密联系我村实际，找准作风方面存在的突出问题，制定体现上级的要求，符合实际的实施方案，并报党的群众路线教育实践活动领导小组备案。

3、开好动员大会。3月初，村党总支召开教育实践活动动员大会。传达中央、省委的文件精神，提出明确的目标要求，统一思想认识问题，搞好思想动员，充分调动和发挥党员干部的积极性、主动性。

(二)学习教育、听取意见环节(3月-4月上旬)

1、理论学习的主要内容。主要学习中国特色社会主义理论体系、党章和党的十八大报告、习近平总书记一系列重要讲话精神、党的光辉历史和优良传统。党的群众路线教育实践活动领导小组向两委干部统一配发《论群众路线——重要论述摘编》、《厉行节约、反对浪费——重要论述摘编》等学习资料。各党支部组织广大党员干部认真学习和研读学习材料，深入开展马克思主义群众观点和党的群众路线大讨论，引导党员干部进一步坚定理想信念，提高思想认识，克服不以为然、等待观望、信心不足、自我满足等思想。

2、做好教育培训工作。

(1)现场学习。各党支部本着节俭的原则，就近就便利用好党性教育基地等场所开展现场教育。通过参观马鞍山市警示教育基地和廉政文化图片展、观看廉政教育专题片、举办廉政警示教育专题讲座、开展集体廉政谈话等多种形式，对党员干部进行一次深刻的党性党风党纪教育。

(2)专题学习。统一组织有关专题讲座;并组织马克思主义群众观点专题片、群众工作报告会专题片和党风党纪教育辅导讲座专题片的观看学习，交流借鉴其他村有效开展学习教育的经验。

3、征求意见。

活动启动前，结合春节期间安排的走访慰问老党员、老干部活动，召开座谈会，深入基层单位，听取党员干部、村民对开展教育实践活动的意见和建议，查找“四风”方面的突出问题。活动启动后，通过发放征求意见表、问卷调查、个别访谈、集体座谈、走访调研等方式广泛听取基层单位、村民的意见建议。

(三)查摆问题、开展批评环节(4月上旬-6月上旬)

1、认真查摆问题。查摆问题的方法是群众提、自己找、上级点、互相帮。两委干部把自己找作为重点，对照党章、廉政准则、改进作风要求、村民期盼和先进典型，着眼于提升村干部管理水平，主动从深处、细处查摆，深入查找宗旨意识、工作作风、廉洁自律方面的差距和不足。

2、撰写对照检查材料。根据征求意见、自己查找情况，撰写对照检查材料。自己动手撰写对照检查材料，一般应包括四个部分，即：个人作风基本情况、存在的主要问题、原因分析、努力方向和改进措施等，重点放在后三个部分。对照检查材料要紧扣主题，开门见山，突出重点，既要联系工作实际，又要触及思想灵魂，敢于正视矛盾和问题;要认真思考、正面回应村民所提意见，提出实实在在、明确具体、便于实施的整改措施。

3、召开专题民主生活会和组织生活会。专题民主生活会上，开展严肃认真的批评和自我批评，既揭短亮丑、动真碰硬，又实事求是、出以公心，不发泄私愤，不搞无原则纠纷;会后，要在一定范围内通报民主生活会情况。开展民主评议党员工作，针对存在问题提出改进措施和办法。

(四)整改落实、建章立制环节(6月上旬-8月上旬)

1、落实整改方案。制定整改方案或整改措施，明确整改落实的目标、方式和时限要求，通过党务公开等方式，在一定范围内进行公示。

2、强化正风肃纪。从活动一开始，村两委重点对会议、文件、节庆、表彰、公务接待等方面和干部勤政情况进行自查自纠，专项治理工作消极应付、不作为等问题。针对本村在“四风”方面存在的突出问题，开展专项治理。坚持边学边改、边查边改、边整边改，把解决问题、务求实效贯穿教育实践活动全过程。同时，对作风方面存在问题的党员干部，及时教育提醒，问题严重的严惩不贷。

3、加强建章立制工作。自活动开始，对照中央、省委、县委和镇党委要求，根据本村在制度建设方面已经发现的问题，及时做好补充修订工作。村将研究出台一些加强作风建设的具体制度和规定，如村级财务监督制度、村干部任期及离任审计制度等的修订完善，为反对“四风”提供制度依据。坚持不懈地抓制度落实，坚决纠正有令不行、有禁不止、无视制度的问题。

(五)活动的总结(9月)

9月份，村将召开教育实践活动总结大会，对教育实践活动进行总结，对领导班子及成员开展教育实践活动情况进行民主评议，并及时上报教育实践活动总结报告。

三、加强组织领导

(一)落实领导责任。村党总支书记认真履行第一责任人职责，组织实施教育实践活动，并在活动中充分发挥示范带动作用。大学生村官按照开展“五比五争先”和“践行群众路线、村官一马当先‘6+1’”活动的要求，积极践行党的群众路线，发挥骨干作用。

(二)坚持统筹兼顾，推进村党组织换届工作。村党总支统筹安排教育实践活动，合理安排活动的时间，把握工作进度和节奏，确保活动有条不紊、有序推进。在重点抓好集教育实践活动的同时，按照省、市、县统一部署，做好5-9月份的村党组织换届工作。通过教育实践活动增强党员党性观念、责任意识和遵守换届纪律的自觉性，培养物色换届人选，特别是村党组织书记人选，为村党组织换届奠定坚实的思想和组织基础。同时，通过村党组织换届的组织实施来促进教育实践活动健康发展，做到“双丰收”。

(三)加强宣传引导。围绕为民务实清廉的活动主题，充分运用村级先锋网站、宣传栏、橱窗等宣传阵地，大力宣传教育实践活动的重大意义，积极推广活动中的好经验、好做法，努力营造良好舆论氛围。既宣传正面典型、发挥示范作用，又剖析反面典型、开展警示教育。

路线方案篇10

制作家庭应急疏散逃生路线图活动内容及方案

组织学生和家长一起绘制家庭疏散逃生路线图。要求学生和家长在对家庭及周边环境熟悉和分析的基础上，确定合理、快速的疏散逃生线路，然后按照房屋平面绘出图形，用红色线条标出疏散方向、疏散路线、疏散目的地。运用已学知识，在家庭内部选择一消防紧急避险位置加以标志，并简单说明理由。

注：

1、每班上交1-2幅家庭疏散逃生路线优秀作品；

2、上交时间：4月1日交政教处陈主任处；

3、A4纸规格大小；

4、将学校、姓名、班级写在路线图的右下角；

5、政教处将组织进行评比，一等奖的将报送区教育局参评。

制作家庭应急疏散逃生路线图活动内容及方案

注：

1、每班上交1-2幅家庭疏散逃生路线优秀作品；

2、上交时间：4月1日交政教处陈主任处；

3、A4纸规格大小；

4、将学校、姓名、班级写在路线图的右下角；

5、政教处将组织进行评比，一等奖的将报送区教育局参评。

制作家庭应急疏散逃生路线图活动内容及方案

注：

1、每班上交1-2幅家庭疏散逃生路线优秀作品；

2、上交时间：4月1日交政教处陈主任处；

3、A4纸规格大小；

4、将学校、姓名、班级写在路线图的右下角；

5、政教处将组织进行评比，一等奖的将报送区教育局参评。

制作家庭应急疏散逃生路线图活动内容及方案

注：

1、每班上交1-2幅家庭疏散逃生路线优秀作品；

2、上交时间：4月1日交政教处陈主任处；

3、A4纸规格大小；

4、将学校、姓名、班级写在路线图的右下角；

5、政教处将组织进行评比，一等奖的将报送区教育局参评。

制作家庭应急疏散逃生路线图活动内容及方案

注：

1、每班上交1-2幅家庭疏散逃生路线优秀作品；

2、上交时间：4月1日交政教处陈主任处；

3、A4纸规格大小；

4、将学校、姓名、班级写在路线图的右下角；

5、政教处将组织进行评比，一等奖的将报送区教育局参评。

路线方案篇11

党群路线教育实践活动心得体会

----为民、务实、清廉

尊敬的党总支、公司领导：

公司为深入推进“党的群众路线教育实践活动”，切实有效的举办了大小规模的学习会议，也通过不同形式实施了“教育实践活动”等具体内容，作为中山长安部门负责人，同时身为一名中共党员，认真学习领悟了其中的重要精神，作为国有企业的中层干部的重要职责及肩负着中共党员的重要使命，本人通过这次系列性的党群工作学习引导，对自身的认识，对群众路线的重要方向，均有了一个更为全面更为进步的提升。

群众路线是党的生命线和根本工作路线。践行群众路线，直接关系到党的生死存亡和执政地位，有着特殊的价值与意义。我们一定要坚守着“一切为了群众、一切依靠群众、从群众中来，到群众中去”这一重要基本内容。党的十八大以后，以习近平同志为核心的党中央始终坚持将人民群众放在最高位置，以为民务实清廉凸显群众路线的价值取向，体现了党的执政宗旨、执政作风和执政资格的统一，进一步丰富了群众路线的内涵。提出了关于改进工作作风、密切联系群众的“要改进调查研究、要精简会议活动、要精简文件简报、要规范出访活动、要改进警卫工作、要改进新闻报道、要严格文稿发表、要厉行勤俭节约”八项重要规定，有效的增强了贯彻落实群众路线的针对性和实效性。

十八大以后，特别是作为一名国企的中层干部，更加感悟到新形势下的阳光发展方向，公司对于群众路线的践行和发展，高度的重视和引导教育，给我们在日常管理工作中，势必有效提升我们自身的决策力、动员力、凝聚力、领导力。中国梦现在是时代的最强音，群众路线彰显着中国梦的底蕴和精神，那做为XX人的我们，定将以融入实现XX梦为重要价值，共同构建中国梦的核心方向。

我们XXXX，一个数千人的大家庭，延伸至每一个人的小家庭，我们都在朝着一个方向而共同努力。一个企业，以人为本，“团结、激情、向上”方能形成企业的快速健康发展，但来自五湖四海的员工是否能形成积极有效的共同价值方向，这一重要课题就要靠党群路线教育来实现，由于目前社会的高速发展，一路上各式各样正面的、负面的新闻交替百出，社会上的诱惑也是层出不穷，正如此，企业的员工都在受着来自方方面面的激励与考验。企业的方向及命脉靠着谁来把持，靠的即是XXXX的领导班子及众多中层干部，以及广大的企业员工。首先是我们党员干部，要时刻清醒的认识到“精神懈怠、能力不足、脱离群众、消极腐败”等四大危险，犹如高压线，触碰即亡。时刻要以“为民、务实、清廉”为思想守则及工作守则，保持自身灵魂的纯洁，行为的先进，培养自身积极的信仰，以共产党先锋队的姿态，起着模范带头作用，以优异健康的企业核心骨干力量，引领员工，不断学习，充分践行落实党群路线教育工作，密切联系群众员工，全面提升正能量影响号召力，发挥群众员工的智慧，形成党员干部和群众的有效结合，实现XXXX的快速发展。

本人就学习后，并就个人立场对公司的几点建议： ■

经营管理：

1、加强XXXX职能部门的服务能效，以切实可行的办法促进职能部门对业务部门的有效帮扶与支持，目前现状停留在职能部门成为了XX旗下成员单位纯碎的监督考核部门，一味的考核监督，缺失了服务机制，那么，作为业务部门，特别是驻外部门，将会视职能部门为权威机关，难以付诸言行去解决事项。

2、针对目前的运营管理部，每月大量的全方位数据分析着实让人感到不易，通过数据也看到了公司存在的大量业务基层问题，建议数据分析的同时，对问题数据单位，进行专业诊断小组到店把脉，深入业务一线，透彻了解分析业务一线困难或业务短板，连同部门负责人分析整理SWOT文件，将可控不可控的各种经营情况争取实现在最佳状态。

3、设立班子领导的基层走访机制，实现走访100%覆盖，通过分管领导的周期性到店走访，并组织开展简要工作汇报会议（包含经营及员工关怀），从大的层面对基层部门实现点对点工作指导。■

发展战略：

1.应XXXX的发展战略，作为一名XX员工，有着相当的荣耀自豪感。目前汽贸在全面发展之时，按照广州为原点，全国射线图以可以勾勒出相当的成就，但就发展而言，XXXX将来势必成为全国性企业，那么，就战略射线而言，点到点固然不无不妥，但肯定会削弱原点的控制力，按照物理说法，点到点的影响速度远不及点到面的影响速度，按此说法，我们是否可以考虑特别是外省，在相应区域建立店与店之间的硬性桥梁机制，形成长效，实现XX品牌统一化，作战体系统一化等等。■

员工诉求：

1.员工关怀方面，方式则万千，正如目前践行党群路线教育工作的“民生生活会”，正是了解员工家庭、员工想法、员工困难等的有效切入点，例如我们可以设立XXXX默默无闻奖、最需帮扶奖、正能量影响奖等等，此奖不一定要在年末评出，可利用我们的OA平台，以季度或月度形式形成实时效应，激发群众员工队伍的向上热情。

以上则为本人通过相应学习，所撰心得体会及拙见，还望领导批评指正！相信在后续的工作过程中，本人始终不忘群众路线教育工作践行，始终警惕个人言行，以一名合格的共产党员身份去履行XXXX一名中层干部的工作职责，用平凡的心平凡的工作去创造不平凡的灵魂！

XXXX汽车销售有限公司

撰写人：XXX

2013-8-27

本文的网址是http://m.zf133.com/a/5575114.html

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