广告道闸方案

时间：2023-09-28 广告方案

趣祝福范文大全：方案可以让我们更加关注工作目标的完成性，为了跟上领导的脚步。我们要预先做好一份方案以备不时之需，方案应该怎么写呢？今天小编特意为大家整理了一篇“广告道闸方案”的文章，希望以下内容能够为您提供一些参考价值！

广告道闸方案(篇1)

附件二：3

广告投放

1、自身内部广告整合投放

1学校墙上广告（黑板报、标语、绘画等）

2软广告：海报、横幅、易拉宝展示、文化墙告示、ktb、校报、校刊等；

三。口头广告：向学生和家长提供的口头战略信息。

4、学校**

2、外部广告投放

1、低端组合：于目标群体密集处张挂条幅+散发宣传单+派发纪念品+领取资料换赠送礼品+宣讲活动；

2、中端组合：当地报纸广告投放+当地教育类刊物等平面广告投放+互补式产业联合赞助投放+户外广告栏、电子屏投放+小区电梯多**电视广告投放+交通车体广告投放；

3、高端组合：电视、广播**广告投放+手机短信**或手机植入广告投放+借助新闻事件植入广告+当地各位文艺活动赞助或植入广告……

4网上宣传：学校内网+当地有影响力**植入广告

注：在广告中，可以选择多种方式组合在一起，以达到最佳的宣传和广告效果。

广告道闸方案(篇2)

1. 广告宣传的目标：

● 打响星光的知名度，让氧吧家喻户晓

● 宣传企业形象和产品形象。2010年底，普及**氧吧的知名度●开拓客户渠道，稳定客户数量

● 拓宽推广渠道

2. 广告宣传对象是：

● 星光欢乐迪现有的老客户

●关注健康工人阶级的潜在新客户

热衷于创造有氧运动世界的经销商和高级管理人员●追求时尚和前卫的年轻男女

3. 广告宣传主题是：

● 健康

● 时尚

4. 广告产品的诉求：

● 制氧系统营造有氧天地，打造无烟无味环境● 独家拥有台湾专利技术的点歌和音响系统

制作个人cd体验明星的感觉

5. 广告宣传标语：

淋浴氧吧，家庭快乐！

● 之上品位，无限尊贵！

6. 广告的表现手法：

● 制作宣传册，放置于ktv一楼大厅，供顾客休息室翻阅● 利用led广告，让星光欢乐迪成为夜晚的焦点● 广告选择以电视广告为主，与各**合作，将星光欢乐迪的宣传**、led广告按时段性的在电视、网络上**，动态广告更能引起人们的关注。

广告道闸方案(篇3)

广告公司服务方案

在现代商业社会中，广告是企业宣传和推销产品的重要手段之一。为了更好地满足广告市场的需求，广告公司扮演着不可或缺的角色。广告公司通过提供全方位的服务方案，为客户创造独特而有吸引力的广告宣传，帮助企业提升品牌形象、扩大市场份额以及增加销售业绩。本文将从广告公司的服务项目、创意和策略、媒体选择和成果评估等方面，介绍广告公司为客户提供的专业服务方案。

首先，广告公司的服务项目是指广告公司为客户提供的广告宣传服务的具体内容。广告公司可以为客户开发品牌战略和品牌定位，设计公司标志、广告语和广告文案，制作广告宣传片和平面广告，设计和开发网站和移动应用程序，进行社交媒体管理和线上营销等。广告公司会根据客户的需求和目标，量身定制专属的广告服务方案，帮助客户提升品牌知名度和形象。

其次，广告公司在创意和策略方面展现其专业性。广告公司的创意和策略是广告成功的关键因素之一。广告公司通过深入了解客户的目标受众和市场竞争状况，提供创新、有趣和引人注目的广告创意。他们会进行市场调研和竞争分析，制定符合客户需求的广告策略，并通过创造性的广告创意来吸引受众的关注。广告公司还会根据媒体平台的特点和受众的特征，定制不同的广告形式，例如电视广告、报纸广告、网络广告等。

媒体选择是广告公司服务方案中的关键环节。广告公司会根据客户需求和目标受众的特征，选择合适的媒体平台进行广告投放。他们对不同媒体的覆盖率、受众群体、投放成本等进行评估，帮助客户选择最具效果的媒体平台。广告公司还会与媒体合作伙伴建立良好的合作关系，以确保广告的及时投放和有效传播。此外，随着移动互联网的发展，广告公司还会提供移动广告和社交媒体推广服务，帮助客户细分精准的受众群体。

最后，广告公司还会对广告成果进行评估和分析，为客户提供数据支持和效果反馈。广告公司通过监测广告的曝光量、点击率和转化率等指标，评估广告的投放效果，并根据评估结果进行优化推广策略。他们会为客户提供详细的广告报告和分析，帮助客户了解广告的实际投放效果以及市场反馈情况，从而进行长期的广告投放规划和调整。

综上所述，广告公司通过提供全方位的服务方案，为客户创造独特、有吸引力的广告宣传，以帮助企业提升品牌形象、扩大市场份额和增加销售业绩。广告公司通过精准的市场调研、创意的广告策略、选择合适的媒体平台和有效的成果评估，展现了自己在广告行业的专业性。随着企业对广告效果和品牌推广的需求不断增加，广告公司的专业服务方案将在市场中发挥越来越重要的作用。

广告道闸方案(篇4)

广告位招商方案

随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，企业在推广产品和品牌时需要展示出更大的实力和影响力。而在广告领域，寻找到适合的广告位成为了企业招商的重要环节。在本文中，将详细介绍一种广告位招商方案，帮助企业更好地推广产品和品牌。

一、方案背景

广告位作为企业展示品牌形象和产品信息的重要平台，需要选择合适的地点和媒体。在城市中心的商业大楼、公共交通工具和网络媒体等广告位上发布广告，可以最大化地吸引目标受众的注意力，提升品牌知名度和美誉度，进而对销售和市场份额产生积极影响。

二、方案目标

1. 提高品牌知名度：通过投放广告位并与目标消费者进行有效互动，提升企业品牌知名度，使品牌形象深入人心。

2. 增加销售额：广告位的选择和投放位置对销售额的增长有直接影响，选定高流量和目标消费者集中的广告位可以有效提升销售额。

3. 强化市场竞争力：通过广告位的战略投放，确保企业的广告在竞争激烈的市场中凸显出来，增强品牌的市场竞争力。

三、方案步骤

1. 精准定位目标受众：通过市场调研和数据分析，明确产品适合的目标受众群体，包括年龄、性别、职业、地理位置等方面的信息。

2. 寻找合适的广告位：根据目标受众的特征和消费习惯，选择合适的广告位。这可以包括商业大楼、购物中心、地铁站、公交车内外、互联网媒体、社交媒体等。

3. 与媒体合作商洽谈：与媒体合作商进行洽谈，明确广告位的投放时间、投放位置、投放方式和费用等细节。根据广告位的流量和需求情况，双方可以灵活制定广告投放计划。

4. 制定创意广告：设计并制作符合企业品牌形象和目标受众喜好的创意广告。广告的文案、图像和音效都要具备吸引力和亲和力，能够迅速吸引目标受众的注意力。

5. 广告位投放监测与调整：在广告位投放后，及时监测广告的效果和效益。通过数据分析，可以了解广告位的投放效果，根据需求进行调整和优化，以达到最佳的广告效果。

四、方案优势

1. 高覆盖率：广告位的合理选择和投放可以使广告覆盖的人群范围更广，提高品牌的知名度和曝光度。

2. 精准触达目标受众：通过精确的目标受众定位和广告位选择，企业可以更加准确地触达目标消费者，提高转化率和销售额。

3. 强化品牌形象：通过在高品质广告位的投放，企业可以增加品牌的美誉度和忠诚度，进一步巩固品牌形象。

4. 监测与调整：根据监测数据，企业可以了解广告位的效果和受众反馈，及时调整广告内容和投放策略，以提升广告效果。

五、结语

通过以上的招商方案，企业可以更好地选择和利用广告位，提高品牌知名度和销售额，进而在市场竞争中脱颖而出。同时，企业还可以借助广告位监测与调整，不断优化广告投放效果，实现更高的广告回报。希望本文的方案能为企业的广告招商提供有益的借鉴。

广告道闸方案(篇5)

随着城市规模的不断扩大和人口的不断增加，户外广告已成为城市日常生活中不可或缺的一部分。然而，随着户外广告数量的不断增加，不少城市的城市风貌被破坏，广告过度张扬，甚至在夜晚对居民生活造成严重干扰。如何规范、整治户外广告已成为城市治理的一项重要任务。

要实现户外广告整治的目标，需要考虑以下几个方面：

第一，要对现有标准进行修订。当前，户外广告的设置标准较为松散，很多地方并无明确标准。因此，相关部门应对现行标准进行修订，制定具体明确的设置原则和规范。

第二，要加强对广告接受者的保护。户外广告的存在是为了传达信息和推广商品，但在此过程中，不应影响居民正常生活。因此，相关部门应该对广告轮播时间、音量、对居民视线干扰等方面加强监管，确保居民的合法权益得到保护。

第三，应建立健全的管理体系。户外广告整治需要协调多个部门的工作，如城市规划、市场管理、环保等，只有建立良好的协调机制，才能使各部门合力推进户外广告整治工作。同时，还应建立信用体系，对规范经营的企业予以表扬，对违规广告发布者进行处罚。

第四，提高环保意识，推行绿色广告。在广告创意、制作和投放中，要尽可能采用环保材料，减少对环境的污染。同时，还可以推行更多的创新广告形式，如数字广告、全息投影等，使广告本身成为城市美化的一部分，为市民带来更好的观感体验。

综上所述，户外广告整治方案需要从多个方面入手，不仅需要政府、企业和个人的共同努力，也需要各部门合作，建立配合机制。只有在这样的努力下，我们才能打造一座美丽、舒适、宜居的城市。

广告道闸方案(篇6)

主题活动方案计划预提

开业在即，惊送豪礼！

开业在即，有买有送。

新店开业，八折酬宾.

新店试营业，实惠8.8折。

试营业期间，半卖半送。

试营业7天，最低价3折起。

第一件5折，第二件30%，第三件1%！

惊喜折中折，越够越折扣。

冬季商品，最后清货。

我赚成本，你赚实惠。

**上市，买新送旧。

让你赚个够，实惠到底。

换季处理，**上市。

春季特惠，惊爆5折。

断码处理，低至1折。

你旅游我付费，购物大**。

换季处理，半买半送！最低1.5折。

一站式直售，让利低价。

好礼买就送，惊喜送不停。

1折！1折！全场1折！

惊爆低价，3折抢3天。

真情回馈，买一送二。

节日惊喜价，10元任你拿。

一折服装，给力低价。

厂家直供，1折感恩。

疯狂抢购，惊送豪礼！

每天给你更多实惠，今天半价。

亏本大甩卖，机会难得！最低10元起。

买一送一，多买多送。

清仓出货，全场3-6折。

倒计时打折，秒杀！

购衣抽大奖，手机等你拿！

开业周年庆，惊喜折中折。

10元起衣服岔着选！

新货上架，惊喜体验8折。

上架新品，惊爆半价！

换季夏装，亏本甩卖，一件不留！

惊爆低价，一触即发。

买满200送100，多买多送！

降价风暴，低至半价。

金秋特卖汇，惊爆全场5折。

秋装冬穿，半买半送。

新装即将上架，全场**处理。

最后尾装，扫货处理！

新冬服饰，抢售价5折。

圣诞倒计时，全场3折起。

圣诞零点，全场1.0折起。

迎新年特惠价，全场3折起。

年终彻底零利润，秒杀！

新年同庆，有买有送。

[02/14]情人节：两人消费一人买单，全场半价。

[04/01]愚人节，不愚人，全场1折。

[05/01]劳动节：谁都买的起，1折！

[农历七月初七]七夕情人节：全场半价**，消费加送玫瑰！

[11月第四个星期四] 感恩节：感恩特惠，全场半买半送。

[12/24]平安夜：消费送祝福，全场感恩价。

门面升级，全场特惠。

门面升级，断码处理。

门面装修，库存底价**。

装修前10天，清零100%！

最后10天装修，卖的只赚成本。

停产商品，紧急清仓。

停产清仓，紧急处理。

合同到期，彻底清货。

商家退场，全场1折。

门店转让，清仓处理。

店以转让，最后库存大甩卖。

新店即将登陆，库存大抛售。

停业关门，紧急抛货。

关门清货，清仓真便宜。

库存商品，低价**，最低10%。

彻底清仓，一件不留。

再新店开业在即，惊送豪礼！。。。。。。。。

广告道闸方案(篇7)

导语：本文是关于当地户外广告经营的方案，希望能对您有所帮助！

为进一步规范户外广告设置管理，提高城市管理水平，美化亮化城市空间，提升城市品位，促进副中心城市建设，结合西汉高速户县段、环山旅游路沿线等大型户外广告设置现状，县**决定，利用四个月时间，对全县行政区域内户外广告进行集中清理整治。为确保这项工作的有效性，制定以下实施方案：

一、工作目标

以建设“国际化大都市副中心城市”为目标，坚持“控制总量、合理布局、美化亮化、安全可靠”的规划设置原则，突出重点、以点带面、分步推进，切实解决当前大型户外广告无序设置、擅自设置、不符合规划等问题，提高户外广告设置管理水平，彻底改变户外广告设置多、管理难的局面，为副中心城市建设营造良好的市容市貌。

二、组织领导

为加强户外广告整治活动的组织领导，该县**成立了户县户外广告集中清理整治领导小组。

组长：县**副县长

副组长：县应急办副主任

县市容园林局局长

县公安局副局长

市容园林局副局长、城管执法局局长

县规划建设和住房保障局基础联合会主席

县交通运输局副局长

县工商局副局长

各镇（景区管理局）分管副局长

三、整治依据

《中华人民共和国广告法》、《市户外广告设置管理条例》、《户县户外广告设施设置规划》、《户县户外广告设置管理办法》。

四、整治时间和整治范围

（2） 改造范围：户县行政区域内各类户外**发布的大型户外广告设施。重点清理整治范围为：县城周边地区、西汉高速公路户县段、环山旅游公路两侧。

五、整治内容

（1） 未经户县户外广告设置主管部门批准擅自设置或者经批准未按照批准的内容和标准设置的广告；

（2） 违反户外广告设施布局的广告；

（3） 户外广告设置权期满未拆除设施未办理展期手续的广告；

（4） 无主广告和影响市容的广告；

（5） 未经日常维护，广告内容陈旧，存在安全隐患，严重影响市容的。

六、整治步骤

整改工作分为动员部署、调查调查、自查整改、强拆四个阶段。

第一阶段是动员和部署阶段（8月20日至8月25日）。制定工作方案后，县户外广告办组织广告公司、相关业主等单位召开动员大会，部署户外广告集中整治任务。

第二阶段为调查阶段（8月26日至10月15日）。对县级户外广告进行调查、逐一检查、登记，明确广告设置的基础，明确形势，整改目标明确。

第三阶段，自查整改阶段（10月16日-11月30日）。督促违法设置户外广告产权人自行整改，对调查核实无广告设置审批手续或广告设置已过期的户外广告，进入执法程序，责令限期整改或自行拆除。

七、工作要求

（一）高度重视，强化领导。户外广告专项整治活动要求高、任务重。各成员单位要高度重视，进一步加强组织领导，落实人员责任，确保专项整治任务落实。

各成员单位将于8月18日前将调动人员名单报县市容园林局。

（二）大力宣传，广泛动员。各成员单位要加大宣传力度，通过报纸、电视、发放宣传资料等形式广泛动员，营造良好的执法环境，争取群众的理解和支持。

（三）加强协调，严格执法。各成员单位要加强沟通协调，做好整改前期工作，减少整改过程中的阻力。在拆除户外广告过程中，要严格依法依规办事，消除各种矛盾和隐患，确保整治工作顺利开展。

（四）严格督查，确保成效。各成员单位要加强对户外广告整治工作的督促检查，做到责任到位、措施到位、落实到位，确保整治工作取得实效。

广告道闸方案(篇8)

广告方案之一：

热烈庆祝永寿现代商场封顶！

品牌管理公司打造国际商业信誉品质

经典品质用实力说话。永寿现代**将打造5.1米的优质商铺，入驻企业将享受国内知名管理公司永寿现代**管理公司的待遇。享受约1.8万平方米的立体商业布局，同时热门商业。

流金商业街首批1层132席商铺铺源完美售罄，全新8席珍藏商铺再次登场热销，财富盛宴不容错过，欲购从速！

永寿现代商场准现铺，年底竣工即买即赚

流金商业街，12月即可主体竣工，南部绿色食品加工园、东北部商贸物流园、西南能华建材园20多家企业及县城20万稳定的住户基础消费为商铺的收益创造了安全保障。面积从14-3400m2，主力面积约28.17㎡，适合多重业态均衡发展，投资自营皆有保障。

5.1米的层高使商业空间得到充分展示。永寿现代商场在项目开发之初即以提升区域消费品质与格调为出发点，将商场初步规划为高档化妆品、名表、金银首饰、珠宝玉器、手机、电脑、数码家电、婚纱影楼、男女品牌服饰、男女内衣、皮草、鞋帽、皮具、箱包、休闲运动装、儿童服装鞋帽、玩具、母婴服饰用品、老年服饰用品、针织品、床上用品、羽绒服、布料、运动健身器材、家居、家具、灯具、办公电器、办公家具、办公用品、文具等多元业态荟萃，着力打造城区消费风尚标杆。

该项目即将在5月份完成，即购买并赚钱。 欢迎新老业主前来品尝！

旺铺登场，一统江山

永寿最大的实体空间（18222平方米）

单层5.1米层高无与伦比，永寿绝无仅有

一部货梯，两部客梯，谁与争锋

全开放式购物空间，视野通透

准现铺发售，无须太多等候

移交后会定期举行商业推广活动，这将创造大量商机

灵活组合店面，满足不同业态的需求

按揭购买，回报丰厚

首付几万元，门槛超低

广告方案二：

6月6日，永寿现代**成功封顶！

永寿现代**填补了永寿现高端商业空白

永寿现代商场是陕西昊德现代商场发展****投资开发的高端商业项目，项目位于永寿县西兰大街与永宁路十字路口，总建筑面积约18222㎡。项目建成后，将成为永寿县的区域性商业中心，未来人口约20万人。填补了永寿县高端业态不足的空白。

高起点、高标准打造永寿商业地标

项目借鉴国内最新购物中心模式，引进国际国内知名品牌，打造购物公园概念。项目集主、副主力店为一体，提供一站式购物、餐饮服务。未来，随着项目的建成经营，区域内商业低端、零散的商业现状将得以改变，项目也将成为永寿中高端消费群体休闲娱乐、餐饮购物的理想场所。

随着商场竣工在即，一个新的商业地标即将横空而出。

永寿现代商场封顶庆典仪式

第一部分：活动概要

活动时间

2011年7月16日

活动地点

永寿现代商场售楼处

具体时间安排为：

08:30-9:00现场布置及礼仪接待

9： 领导和嘉宾致辞

10： 00-11:30锣鼓表演及礼品

活动预期目标

1、在项目封顶之际，通过项目封顶鸣炮、锣鼓欢舞表演、礼品赠送等活动，传播项目竣工喜讯，扩大其社会知名度；增加客户对商场的信心；为商场凝聚人气；

2深化与消费者的密切沟通，增强项目品牌的外部亲和力；

三。以封顶活动为载体，让每位消费者更清楚地看到商场开业越来越近，增强了消费者对项目的信心

4、借助封顶庆典活动让消费者了解项目独特的经营思路、理念和文化等，树立其独特的品牌形象，为项目日后开业基石。

第二部份：筹备工作

◆活动规模：

参加人数**位左右，现场布置以产生热烈隆重的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应、社会效益为目标。

◆人员确定

1、表演人员

2六位礼仪小姐（内部员工），穿着统一的红色旗袍，系着丝带，负责帮助客人签到，引导客人进入会场；

三。安保人员（内部人员）负责安保，指挥车辆移动和停放；

4保洁人员（内部人员），负责现场清洁卫生工作；

5、主持人：聘请专业的、善于调动现场气氛的节目类主持人，能主动与观众一起参加活动，并反复宣传本公司形象，由专人负责联系；

6、嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及**的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，重要嘉宾应派专人亲自上门邀请；

嘉宾邀请范围：a、**领导、主管部门负责人，b、附近企业的领导或管理人员， c、社会知名人士、记者，e、新老客户，

7、活动物资准备：车辆、瓶装矿泉水、电源设备、音响设施、礼品物件、鞭炮、礼花、舞台、热气球、充气拱门、迎宾地毯、彩旗、宣传品、挂幅、签到台、指示牌、嘉宾座椅等。

第三部份：现场工作安排

◆制作、实施阶段工作安排：

1、2011年7月10日，开始确定参加庆典来宾人选，并在6日内完成回执的确认工作，以便花蓝的定做、礼品的数量、条幅的条数、嘉宾致辞时间排序；

22011年7月13日，完成活动必要项目的准备工作，；

◆现场布置阶段工作安排：

12011年7月15日，所有气球、拱门、横幅、彩旗、迎宾地毯的安装提前完成；

2、2011年7月16日，开始现场的布置工作，上午8时完成主席台的搭建，会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响、电源设备的摆设布置，完成充气龙拱门、条幅的布置工作。

◆现场布置详细说明：

1高空气球：为了营造欢快、喜庆、热闹的现场气氛，现场摆放了高空气球，十分喜庆大方；

2、条幅：内容主要为来宾封顶庆贺类词语，条幅尽量挂满整个楼体。内容如下：*公司祝贺永寿现代**成功封顶（或店铺热销）

3、充气拱门：摆设直径为**米的拱门一个，上面悬挂“热烈祝贺永寿现代商场顺利封顶”等之类的词语，能够简洁明了地传达封顶的喜讯；

4.迎宾通道：在门前铺一个约3m宽的红地毯（根据实际长度），并在地毯的两侧放置明亮的花篮。

5舞台：搭建一个*米××米的舞台，并在两侧和前面放置盆花，为现场营造气氛。

6、彩旗：现场周边布置

◆片区规划:

1、接待区：由壹张签到台和六名礼仪小姐组成，签到台上铺红平绒桌布，并摆放签到薄、笔墨砚，台面上一侧放置胸花、礼品，由两名礼仪小姐负责在入口迎接嘉宾，一名引导嘉宾到签到处，两名礼仪小姐负责在签到处协助嘉宾签到，为嘉宾佩带胸花、赠送礼品，一名礼仪小姐引导嘉宾到休息处休息并随时处理紧急事件；

2、嘉宾休息区：服务区桌上摆放适当的酒水、饮料等供各位嘉宾享用，由工作人员**轻柔的背景**，给人心情舒畅的感觉。

◆仪式程序

1仪式于2011年7月16日上午8:30正式开始；

2、8:30分**迎宾典，乐队演奏迎宾曲，礼仪小姐迎宾，帮助嘉宾签到，为来宾佩戴胸花、胸牌；

3、9:00主持人介绍贵宾

4、9:00嘉宾入会场就座

5. 9:00主持人邀请公司领导讲话

69： 30日主持人邀请有关单位代表致辞

7. 9:30，宣读了贺电和贺信

89:30，主持人邀请业主代表发言；

910:30，主持人宣布演出开始。请欣赏演出

10、10:30五彩缤纷的彩带彩纸从空中洒下，主持人上台宣布永寿现代商场封顶庆典仪式正式开始，(鼓乐齐鸣、燃放鞭炮)；

广告道闸方案(篇9)

广告公司服务方案

在当今激烈的市场竞争中，广告对企业的推广和品牌建设起着至关重要的作用。而广告公司作为专业的服务机构，承担着为企业提供全方位广告解决方案的责任。在此文中，我将为您介绍一种完整而专业的广告公司服务方案，以满足各类企业在广告领域的需求。

首先，广告公司需要进行全面而准确的市场分析。这个阶段的目标是深入了解企业的目标客户、竞争对手、市场趋势等信息。通过市场调研、数据分析和竞争情报搜集等手段，广告公司能够提供精确的市场洞察和有效的目标定位。这将有助于企业了解自身在市场中的位置，以及如何在竞争激烈的环境中脱颖而出。

基于市场分析的结果，广告公司将提供创意策略和广告创意设计服务。创意策略是根据企业的品牌核心理念和目标市场，制定相应的广告传播策略。这包括确定广告的目标、定位、传播渠道和媒介选择等。广告公司的专业人员将根据客户需求，通过创意思维和专业的设计能力，提供独特而有吸引力的广告创意。这将有助于在市场中引起消费者的兴趣和共鸣，提高品牌知名度和美誉度。

在广告创意设计完成后，广告公司将提供制作和发布服务。制作过程包括广告视频、平面广告、户外广告等多种形式。广告公司将负责安排专业的摄影师、摄像师、美工师和文案团队等，确保广告的制作质量和效果。同时，广告公司还将提供配套的广告发布服务，包括媒体购买、广告投放和广告监测等。通过有效的广告发布策略和媒介选择，广告公司将确保广告能够达到最佳的传播效果。

除了创意和制作，广告公司还将提供全面的广告策划和推广活动支持。广告策划是根据企业的需求和目标，制定整体的广告活动计划和时间表。广告公司将协助企业选择合适的传播渠道，如电视、广播、户外广告等，以及线上和线下的推广活动。同时，广告公司将提供营销触达和关键指标监测服务，以确保广告活动的效果和ROI（投资回报率）。

最后，广告公司还将提供持续的客户服务和优化建议。广告是一个不断发展和变化的领域，广告公司将与客户保持密切的沟通和合作关系。广告公司将与客户一起分析和评估广告活动的效果，提供相应的优化建议和改进方案。通过持续的优化和改进，广告公司将帮助企业不断提高广告效果和市场竞争力。

综上所述，广告公司的服务方案是一个由全面的市场分析、创意策略、广告创意设计、制作发布、广告策划和推广活动支持、客户服务和优化建议等环节组成的完整体系。通过专业的思维和创意，广告公司将为企业提供量身定制的广告解决方案，帮助企业在市场中取得成功。作为一个专业人士，广告公司将不断追求创新和进步，为客户提供最佳的广告服务。

扩展阅读

道闸方案(范本10篇)

在提出一项工作时，我们需要认真撰写一份全面详细的工作方案。您是否熟悉如何编写一个优秀的方案呢？我们将竭尽所能为您提供最卓越的“道闸方案”，并确保您对我们的服务感到满意。请随时关注我们的网站！

道闸方案(篇1)

透过这次我校开展的“师德师风”教育活动，不但提高了教师的自我道德修养，也是改善教育发展环境，转变教育系统工作作风的内在要求，是促进教育事业健康发展的有力保证。现将我学习后的自查状况汇报如下：

1、课余时光，自学不够，学习的层次不高。当今世界瞬息万变，发展迅速。要适应这种变化，只有加强学习，注重自身素质的不断提高，做到与时俱进。回顾已走过的路，虽然各方面或多或少有必须的提高，但总的来说，进步并不算太大。尤其是在文化素养、科学思想、管理方法、科研潜力、学习水平等诸多方面还很欠缺，与其他老师相比还存在较大的差距。归根到底是缺乏学习的自觉性与主动性。在工作中忽视了知识潜力的培养再造，对业务知识掌握不够，没有意识到业务水平的高低对工作效率和质量起决定性作用。

2、在爱岗敬业方面，做为一名人民教师，重要任务是教学工作。我认真按照教学常规管理的各项要求落实教学各环节，精心备课，认真上课，作业、试卷即做即改，全收全改。应对各种差异的学生，我详细了解每一位学生的特点，深入了解每位学生的心理特点，做到因材施教，对不一样特点的学生采用不一样的方法。根据学生的不一样爱好，鼓励学生全面发展。对学生我总是努力做到动之以情，晓之以理，和学生心心相连，尊重学生的个体差异，不讽刺、挖苦、歧视学生，不体罚或变相体罚学生。对于“后进生”我总是用发展的眼光来看，用“放大镜”来看学生的优点和进步，以长善救失。

3、在严谨治学方面不够深，工作缺乏创新。对待工作不够主动、用心，只满足于完成领导交给的现有任务，在工作中遇到难题，不善于思考，动脑筋。对业务知识的掌握不够重视，缺乏敬业精神。虽然感到有潜在的压力和紧迫感，但缺乏向上攀登的勇气和刻苦钻研、锲而不舍，持之以恒的学习精神和态度，在业务钻研上存在依靠性，缺乏创新精神，没有创造性地开展工作。

道闸方案(篇2)

1、师德师风建设的原则是爱岗敬业（对教育事业尽心尽）；尊重、关爱每一位学生（与学生平等相待）；以身作则（将给学生成长带来一生的影响）；刻苦钻研业务（成为教师的关键）；加强学习、提升教师魅力（要有一种奉献的精神）。

2、新时代全面加强师德师风建设，就要坚持弘扬高尚师德，以榜样的精神感染人，鼓舞人，引导人，加强典型宣传引领。

3、尊重、关爱每一位学生：每一位学生都渴望得到老师的理解和尊重。我们要与学生平等相待，不能把学生当下级随便呵斥。

4、曾经见到过与人恶语相向的教师，也曾经见到过衣着过火的教师，还有在教室抽烟的教师等，学生虽然当面不说什么，但是背地里对于这种教师是有非议的，而且也影响自己的教学效果。所以，如果你选择了教育行业，就不得不接受它的行业特点和要求。

5、建立健全师德师风建设长效机制的需要。为加强和改进新时代师德师风建设工作，根据《中共中央、国务院关于全面深化新时代教师队伍建设改革的意见》，教育部会同有关部门在充分调研基础上，研究制定了《意见》，进一步明确师德师风建设的方向目标、工作重点、任务举措，建立健全师德师风建设长效机制，构建多层面、多环节、多主体参与的师德师风建设格局，引导教师把教书育人和自我修养相结合，以德立身、以德立学、以德施教，建设政治素质过硬、业务能力精湛、育人水平高超的高素质教师队伍。

6、第三条，为人处世的原则，首先教师自己的为人处世是学生模仿的依据之一，所以教师应该会“做人”，充满善和德的为人会给学生一个很好的榜样。另外学生在成长中，会有懵懂的时候，老师就应该及时给予指点，引领他们走过这一段青春迷惘期。

7、加强学习、提升教师魅力：在培养人的道德素质中，最核心的一点就是要有一种奉献的精神，一个人之所以能够受到他人的称赞和社会的褒奖，就是他具有能够牺牲自己的利益，为他人和社会作出贡献的品质。

8、第二条，是自信，前面也说过，老师首先要自信起来才能感染学生，另外，老师的赞赏和鼓励往往是学生自信的动力。我相信鼓励比惩罚更加有效，去用心发现每个学生的闪光点，然后毫不吝啬地告诉他，这也许会影响一个学生的一生呢！

9、首先提高教师待遇，使其专心讲学，

10、加强师德师风建设是社会主义精神建设的任务之一。

11、师德古来有之，不同时代对师德有不同的要求，现代师德是对古代师德的继承与发展，知识经济时代对师德赋予了新的内涵。

12、师德是一个教师的灵魂，是搞好教育教学的前提保证，是教师的立身之本。我国古代大教育家孔子曾说：“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从”。教师需要从小事做起，从自我做起，率先垂范，做出表率，以高尚的人格感染人，以整洁的仪表影响人，以和蔼的态度对待人，以丰富的学识引导人，以博大的胸怀爱护人。

13、强化实践参与，健全教师志愿服务制度，引导教师积极参与社会实践，结对帮扶困难学生。

14、有人说，遇到好老师，是人一生的幸运。现实中，在学生成长的“拔节孕穗期”，教师的一言一行、一举一动都可能是其思想、行为和品质的“参照物”。要当好“传道授业解惑”的“大先生”，首先需要以德立身，以优良的师德师风带动教风、促进学风。此次教育部对典型案例公开曝光，不仅表明对师德师风违规问题“零容忍”的坚决态度，也释放出切实落实立德树人根本任务的明确信号。

15、其次减轻教师负担，使其潜心教育，

16、因此，严格按照教育局的指示精神及学校的要求形事，支持，配合上级部门及学校搞好行风建设，努力争取做一名合格教师，展示新世纪教师风采，树立了教师的形象。

17、加强组织保障。

18、教师思想政治素质和职业道德水平全面提升，教师敬业立学、崇德尚美呈现新风貌。

19、鼓励支持教师参加公益事业和志愿服务活动，推动教师充分了解党情、国情、社情，树立深厚的家国情怀，在教书育人实践中不断强化使命意识和责任担当。加强现代教育技术运用，建设师德师风教育网络平台，建立包含法律规范、文献资料、影音图片、典型案例为基本素材的资源库，开展好线上教育、宣传和监督

20、师德师风整顿的收获，老师能做到：开发自己能力的本领、相信自己能力的信心和为人处世的原则。

21、组织教师广泛开展线上线下家访活动，加强家校合作，推动多方配合，共同做好育人工作。

22、提升教师职业道德水平。

23、健全师德管理长效机制。

24、只有高质量的教师，才有高质量的教育。传承老一辈教育者“捧着一颗心来，不带半根草去”的精神，进一步健全师德师风建设长效机制，还需未雨绸缪，从筑牢拒腐防变的道德防线开始。

25、教育部等七部门发文，加强和改进新时代师德师风建设，弘扬中华优秀传统文化、革命文化和社会主义先进文化，培育科技创新文化，...加强和改进新时代师德师风建设。

26、以身作则：教师的言行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师的一言一行，学生均喜欢模仿，这将给学生成长带来一生的影响。

27、加强新时代师德师风建设要形成的良好环境，首先，要把教书育人的意思理解对了，那就好办了，老师本来是很高尚的一种职业，是为国家来培养人才，现在在这个行业里出现了很多不应该出现的问题，社会反应也很强烈，谋些教师上课不好好讲，下课补课还收费的问题很严重，希望有关部门要出台整顿一下吧！

28、每周都要加强学习，师德，师风，并且请高教来培训。每次整顿都有很大的收获。作为一名教师，首先热爱自己教育行业，对教育工作全力以赴，努力创新，无私奉献老师的神圣取业，通过整顿，不断提高修养，按教师道德规范要求自己，一心教学，把孩子放在第一位，培养更多的优秀学生。

29、事实上，师德师风历来是各地各校大力加强和改进的重点工作，不少地方也将其纳入了教师资格认定和定期注册、绩效考核、职称评定、岗位聘用、职务晋升、申报人才计划、评优奖励等方面的首要内容。为进一步加强师德师风建设，教育部于2018年印发了《新时代高校教师职业行为十项准则》《新时代中小学教师职业行为十项准则》《新时代幼儿园教师职业行为十项准则》……打铁还需自身硬，这一揽子具体举措的出台，目的就是要为教育事业正本清源，时刻提醒教师知责于心、担责于身、履责于行。

30、为此，我结合师德师风学习活动就自己的工作进行了自查及整改。

31、教师是人类灵魂的工程师，是落实科教兴国战略、推进教育创新、全面实施素质教育的主导力量，是学生增长知识和思想进步的指导者和引路人，教师的一言一行、一举一动无时无刻不在潜移默化地影响着学生。因此，师德师风的好坏往往影响和决定了学校的校风和学风的好坏。

32、全面加强教师思想政治工作。

33、营造尊师重教氛围。

34、通过师德师风教育，让光大教育工作者更加努力提高自己职业道德水准，进一步净化职业作风，真正明白了什么是，德高为师，学高为范。

35、刻苦钻研业务：精通教学业务是教师之所以成为教师的关键，只有精通业务，才能将科学文化知识准确地传授给学生，而不至于误人子弟。

36、爱岗敬业：要热爱教育事业，要对教育事业尽心尽力。

37、从事崇高、有意义的职业，却在金钱、物欲、名利同人格的较量中迷失自我，打着教育的旗号我行我素、顶风违纪，这不仅损害了教师形象，也对学生造成严重伤害，令人警醒。尽管触碰师德红线、纪律底线的“害群之马”只是个例，但影响实在恶劣。

38、经过5年左右努力，基本建立起完备的师德师风建设制度体系和有效的师德师风建设长效机制。

39、通过对师德师风教育整顿，不断充实师德教育的内涵，全面提升教师的政治思想素质，塑师表，铸师魂，练师能，激励广大老师爱岗敬业，无私奉献，严谨治学，从而能够深化课堂教育改革，积极探索和谐高效课堂的建设，提高课堂教学效率和老师的科研水平，打造良好的教风，学风和校风,在教书育人中彰显美德，弘扬社会主旋律。

40、“教育大计教师为本，教师大计师德为本”。加强师德师风建设，营造风清气正的育人良好环境,争做“四有”好老师,全心全意做学生锤炼品格、学习知识、创新思维的灵魂工程师。

41、教师权益保障体系基本建立，教师安心、热心、舒心、静心从教的良好环境基本形成，师道尊严进一步提振。

42、教师的素质直接影响着学校的学风和校风，教师的形象直接关系着学生素质的培养。师德是一种精神体现，一种深厚的知识内涵和文化品位的体现！师德需要培养，需要教育，更需要的是——每位教师的自我修养！用自身的榜样作用和人格魅力，让学生佩服，从而仿效。

43、全社会对教师职业认同度加深，教师政治地位、社会地位、职业地位显著提高，尊师重教蔚然成风。

44、自从教育今年提出加强行风建设，在教师队伍中实施师德师风整顿以来，明确的这次活动的目标是要加强教师工作作风建设，树立良好的教师形象形成严明的纪律和优良的作风，做到为人师表，教书育人。

45、师德师风教育整顿最大的收获就是让广大教师正真明白，作为教师不仅仅是完成传道授业解惑，良好的道德品质，优良的工作作风同样是非常重要的。

46、教学行为符合师德师风要求是从事教师职业的最基本要求，违反师德师风的行为有违教师最基本的素养，会受到相关法规的处罚，任何评优评先，只要有违反师德师风行为就会一票否决，当年的年度考核等次也会被定为不合格，并且影响后面教学岗位工作。

47、教师虽然只是一种职业，但是也不同于其他行业，毕竟和青少年学生接触多，而青少年学生的特点就是模仿成年人的行为，所以如果你选择了教师行业，就不得不约束自己的言行举止，使之符合大多数人对于教师形象的期望。

48、发挥先进文化涵养师德师风的功能，弘扬中华优良传统文化、革命文化和社会主义先进文化，培育科技创新文化，将社会主义核心价值观融入教育教学全过程和学校立德树人各环节。

49、少数“师德不端”者肆意妄为，他们敢于违规违纪的背后，有外界环境诱惑的因素，有不容忽视的监管漏洞，归根结底就是理想信念丧失、价值观念扭曲、道德底线失守。

50、三寸粉笔系国运，无论是提高学生综合素质，摆脱“成长的烦恼”，还是营造教育领域良好生态，切实保护教师权益，在严管与厚爱的原则下，对群众反映强烈的突出问题，对大大小小违反师德师风的行为，紧盯不放，坚决改到位、改彻底，都势在必行且刻不容缓。

51、第一条，是一种方法，它和知识是有区别的，我认为成功的教学应该强调激发学生兴趣、促使学生思考、教会学生方法，一个热爱探索知识，会探索知识的孩子的将来才是快乐和前途无量的。

52、全社会也要形成尊师重教的环境，新吋代师德师风建设让老师提高自己的师德师风是作为教师的根本道德底线

道闸方案(篇3)

开展批评与自我批评，是我们党在长期革命和建设实践中形成的优良作风，是增强党的生机与活力的一大法宝。对个人来讲，是重要的反思自我，提高自我的机会。通过自我省视、自我调整，自我教育、自我提高、自我完善。使我们的工作思路更清晰，目标更明确。

在一个单位工作，我们每个人都会或多或少的存在这样或那样的问题和不足，非常感谢，刚才各位成员给我提出的批评与建议，我都虚心接受并在今后的工作中不断改进。

一、自己存在的一些问题:

1、学习上还不够，特别是系统的理论学习还不够注重，在工作中，只注重工会业务工作方面的学习，对其它专业知识学习较少，特别是理论的学习还不够系统，学习还浮在表面，还没有达到精益求精。有时只顾忙于一些具体工作，自觉主动在挤时间学习不够，闲时学一阵子，忙时学的少，有时看报纸也是看看大标题，结果对理论上的一些问题，尤其是一些新问题理解还不深，使理论水平不能尽快得到提高。

2、政治理论方面的内容看的少，市场经济理论，法律知识，科学文化知识等钻研得少，结果使得知识面不够广，在思想上对本职工作应具备全面的素质，掌握更多知识的重要性认识不足。

3、开展批评与自我批评做的还不够。在会上作自我批评多，在其他情况下作自我批评少;批评别人打不开情面，不够大胆，怕伤害同志间感情，不利于工作的顺利开展。认为目前整个大气候也就如此，认为开展批评与自我批评也不一定就能解决问题。

4、工作方法有时不够恰当，不够策略，特别是对群众的批评和对单位的同事指导及批评，有时不够讲究方法，结果使同志们有时候出现比较勉强的现象，对工作方法，处事艺术的重要性认识不够，总认为自己的指导思想是好的，方法问题欠缺一些，同志们都会相互谅解的。

5、在工作要求上，工作的标准要求不够高，满足于干完成，求数量与求质量没有机地结合起来，没有把自己的工作与统计改革紧密联系起来，虽然能按照完成工作任务，有只求一般标准，把标尺定的不能高，干些工作就有满足感的倾向。

6、在工作创新上，对待困难有畏难情绪，满足于领导叫干啥就干啥，积极主动性不够强，缺乏创新意识，创造性的开展工作，缺乏年轻人那种朝气蓬勃，斗志昂扬的工作热情，缺乏灵活机动，过于死板，解放思想、创新观念的理念没有贯彻始终。在工会工作上沿用老套路开展工作，在组织职工的活动方法形式不够灵活多样。

7、协调能力不强，与部分群众沟通少，有时工作不细致。，在平时工作中，只管工作，而不管与人交流，不生动活泼，特别是与领导及部分同志的沟通少，与社会的溶合度也不够，认为只要工作做好，工会活动开展了，就是万事大吉了，这样造成有时工作不细致。

道闸方案(篇4)

解放思想改进作风提高工作效能

----大王镇卫生院存在问题查摆、整改汇报

大王镇卫生院在县卫生局的正确领导下，全院职工共同努力、积极工作，虽然取得了较好成绩，赢得了各级和社会各界的一致好评，但工作中也存在一些不容忽视的问题和薄弱环节。窗口意识、服务观念、工作作风、办事效率、文明形象等方面，与实践“三个代表”的要求、与人民群众的愿望、与上级医院相比，还存在一些差距和不到位的问题。这些问题大部分是主观上存在于单位和干部职工队伍自身之中。在新的一年即将来临之际，我院结合十七大会议精神，认真对照检查，自觉地查摆问题和不足，坚持用创新的思维和改革的办法去解决问题，改进工作，不断提高服务水平。 存在问题：

一是服务观念不牢，服务意识还没有完全到位，对主动服务认识不深，高标准、严要求、高质量做好工作的自觉性还不够，争先进、创一流的境界还不够高。热情服务、主动服务、创新服务的意识不够强，“宁烦自己百次，不烦群众一次”的观念还没有牢固树立起来。有的同志思想不够解放，执行上级政策规定不够灵活；有的同志对业务工作学习研究不透、服务本领还不够高；有的同志干劲不足，事业心责任感不强，满足现状，不求进取，得过且过等问题。

二是作风不深入，工作不积极主动，有令不行，有禁不止。有部分职工稳不住，坐不下，个别的还有纪律松弛的现象。

三是工作效率有待提高。有的同志效率观念不强，工作节奏不快，个别的还有松松垮垮、拖拖拉拉的现象；上班期间出现串岗聊天、无故外出、请假频繁等不良现象，甚至出现精神不振，干劲不足，事业心责任感不强，满足现状，不求进取，得过且过等问题。

四是文明形象还没有完全到位。礼貌用语的使用还不够普遍，服务行为还不够规范，风纪还不够严谨，创建“学习型、竞争型、服务型、创新型”组织的氛围还不够浓。

整改措施：

（一）抓学习。充分利用多种学习载体，采取灵活的学习方式，坚持不懈地抓好马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想的学习教育和十七大报告的学习。抓好卫生法律法规、操作技能等方面的业务培训，不断提高服务本领。

（二）抓管理。严格执行各项管理制度，加大考核奖惩力度。制定具体的操作流程，实行标准化管理。

（三）抓创新。引导和鼓励工作人员带着问题去工作，在工作中解决问题，在发现和解决问题中不断探索创新，提

（四）抓落实。按照卫生局年初下达的《乡镇卫生院考核细则》，逐条逐款坚决落实到位。医院提前组织一次考核，对工作力度不够，敷衍应付，准备不完善的科室和个人严惩不贷。力争在年终考核中交一份领导放心、群众满意的答卷。

总之，要通过持续不断地解放思想，使广大干部职工进一步强化和确立大市场、大开放的观念，进一步强化和确立高服务水平。积极用创新的思维和先进的理念武装头脑。

大发展、大跨越的观念，进一步强化和确立永不自满、奋勇争先的观念，进一步强化和确立知难而进、争创一流的观念，进一步强化和确立全面、协调、可持续发展的观念，促进医院工作全面发展。

二OO七年十二月十八日

道闸方案(篇5)

党的群众路线教育实践活动开展以来，我从思想上高度重视，从行动上用心投入，按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，对照理论理想、党章党纪、民心民声、先辈先进“四面镜子”，对照县委书记的好模范、好榜样——焦裕禄，对照“三严三实”的要求，征求到的群众意见6条、个人对照检查材料查摆的突出问题7条、专题民主生活会相互批评意见18条、上级党组织和督导组点明的问题条、认领班子反馈意见中个人问题6条，共征集到对我个人的意见37条，经过仔细归纳梳理后，构成了10条具体问题。根据省委部署和市委安排，针对活动中深入查摆和广泛征求的意见推荐，梳理列出问题清单，逐项研究构成了个人整改措施。

一、存在的主要问题

1、政治敏锐性不强。对身边群众的一些对党不满言论，没有注意用好的方式方法去加以引导，化解他们的不满情绪。

2、缺少蹲点，摸不到实情，脱离群众，不接地气。深入公路养护生产一线少，对实际状况的了解不多。

3、抓党建力度不大。对党员干部的教育、管理、监督失之于宽、失之于软、失之于松。

4、工作不实、落实不力。工作方式简单，创新不足。工作中，对于分管的主要事务盯的紧、抓的实，相对于日常事务，习惯于按老办法交任务、压担子，缺乏具体指导和督促、检查，导致有些工作流于形式，没什么起色。

5、不敢担当、不愿负责。逃避职责，得过且过。不敢碰硬，工作欠大胆、欠泼辣。畏难怕事，回避矛盾和问题，遇到问题绕着走，不真抓、不敢管。对碰到的工作协调问题，好办的就用心办，难办的不愿主动涉及。顾虑较多，怕出事、怕得罪人，有当老好人的想法。

6、缺乏创新思路，工作标准不高，满足过得去。工作只满足完成规定的动作，只求过得去、不求过得硬。接到工作任务，首先想到的是怎样尽快完成，而不是怎样做到最好，存在着应付以求过关的想法，影响了工作效果，没有时刻以高标准严格要求自己。工作创新不足，在工作中总是以前怎样干就怎样干，别人怎样干就怎样干，指导推进工作的创新意识不强、办法不多。

7、安于现状，缺乏新动力。思想上存在“求稳多、求进少”倾向，缺乏极为强烈的事业心、职责感。有时存在“干累了，歇口气”的想法，亲历亲为少了，工作上缺乏开拓创新意识，满足于过得去、一般化，头脑里有不求有功，但求无过的思想在作怪。得过且过，工作不忙的时候，想的更多的是和朋友聊聊天，全身心扑在工作上的时间和精力相对减少，创新思维不活，直面困难、主动担当、用心作为、奋发拼搏的劲头和动力不足，争创一流的意识不够强烈。

8、贪图安逸，不思进取。表现为一是艰苦奋斗精神有所弱化，有贪图享受现象。工作中讲奉献的精神少了、求回报的思想多了，处事中讲人情关系多了，生活中追求节俭的少了。事业心、职责感不强，满足于不找事、不惹事，工作日按部就班。

9、服务水平、服务质量、工作效率有待进一步提高，标准不高，满足过得去。

10、制度化管理不强、不彻底，管理迈不开步子。一些好的制度还停留在酝酿中，没有来得及建立健全，另一方面是一些提高工作效能、加大工作落实的好制度没有得到认真执行。习惯于按老的一套办法行事，引入奖罚机制不够，某种程度上助长了吃大锅饭的风气，个性是在养护和路政管理工作中，大包大揽影响了干部工作的用心性和创造力。

二、整改措施和时限要求

1、增强政治敏锐性。深入学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，认真学习领会习近平总书记系列重要讲话精神，持续在理想信念、宗旨意识和群众观念、意识形态领域基本界限上的清醒。强化党员意识，提升政治敏感性和政治鉴别力。自觉地加强党性锻炼和修养，不断加强世界观、人生观、价值观的改造，坚决抵制西方自由主义等错误思想。（时限要求：立行立改，长期坚持）

2、深入一线，加强与职工的联系，为基层排忧解难。在工作作风上，深入实际，联系群众，倾听群众意见，想群众之所想，急群众之所急，忙群众之所需，同群众建立起交融的关系；每月主动联系3—5位，了解他们的状况。每月下基层参加劳动，在劳动中了解掌握职工的思想动态和工作状况，不断提高做群众工作方面的潜力，对于关系群众切身利益的事情，必须要竭尽全力对待，千方百计解决。只要合乎法律法规和政策规定，就要尽量为群众带给方便，力争让人民顺心，让群众满意。（时限要求：立行立改，长期坚持）

3、认真落实书记第一职责人的职责，全面加强思想建设、组织建设、作风建设、反腐倡廉建设和制度建设。精心组织，扎实开展党建活动各项工作。举办丰富多彩的党建活动。坚持不懈开展“三会一课”，加强党员干部的教育，坚持定期的组织生活会制度，把党员干部之间的交心谈心活动制度化、经常化，鼓励党员干部互相找不足、提意见，讲真话、讲实话、讲心里话，开展用心健康的思想斗争。完善党建工作目标管理考核制度，解决党建工作目标任务不具体、考核标准不规范和“抓与不抓一样，抓多抓少一个样”的问题，构成一级抓一级，层层抓考核的工作格局。定期深入基层一线调研、督促党建工作，了解基层党建工作中的好经验、好做法，掌握基层党组织和广大党员干部群众关注的难点和热点问题，及时发现和纠正基层党建工作中不足和存在问题。切实加强对党员干部的教育管理和监督，加强党员干部队伍作风建设。（时限要求：立行立改，长期坚持）

4、“一级抓一级、层层抓落实”，不折不扣地执行上级的决策和部署。一是实行严格的目标管理职责制。进一步建立健全岗位目标管理职责制，将工作职责、任务和目标科学明确地分别落实到每个岗位，使每项工作任务、每个工作环节的职责都具体落实到人，构成一级抓一级、层层抓落实的无缝职责链条。个性是对重大工作、重大工程、重点项目，要建立健全重点工作项目专责制，实行专人挂钩负责，全程跟踪督促协调项目审批、征地拆迁、工程进度等落实状况，要倒排工期，挂图作战，限时办结，确保各项工作任务按时间要求高标准完成。二是实行严格的监督制。督导检查是推动工作落实的有效手段，建立严格的督办机制，加大对重点部门、重点岗位、重点工作及群众反映意见强烈的环节进行明查暗访。对于发现的问题，认真分析原因，找准症结，及时通报和处理。对典型的普遍性的问题要集中整治，切实做到问题不整改不放过、群众不满意不放过、职责不追究不放过，真正体现督查的严肃性。（时限要求：立行立改，长期坚持）

5、树立雷厉风行，干练果断的良好意识，创造性地开展工作，提高工作效率，提升管理水平。在事业中敢于亮剑，应对大是大非敢于亮剑，应对矛盾敢于迎难而上，应对危机敢于挺身而出，应对失误敢于承担职责，应对歪风邪气敢于坚决斗争，做一个始终坚持党的基本路线、敢想敢做敢担当也善想会做能担当的领导干部，做一个敢作敢为、锐意进取、尽职尽责，在关键时刻靠得住、冲得上、能作为的领导干部。在作风建设方面，加强工作纪律的检查力度，严肃纪律要求，坚持每月不定时地进行机关作风的督查，发现问题毫不留情及时处理，对不正之风敢于应对面的进行严厉批评。不回避矛盾、不推卸职责。谦虚谨慎、戒骄戒躁，严于律己、宽以待人，自觉理解党和人民群众的监督，堂堂正正地做一名合格的共产党员和称职的党员领导干部。（时限要求：立行立改，长期坚持）

6、提高标准、严格要求。切实增强革命的事业心、职责感，振奋精神、锐意进取，在各项工作中坚持高标准定位、高效率推进、高质量完成，以高标准、严要求促进工作上水平。在完成工作任务的规定动作的同时，创造富有公路行业特性的自选动作。努力把思想政治工作和公路改革、建设工作紧密结合起来，引导广大党员、干部、职工增强抓住机遇加快发展的紧迫感、职责感和使命感，增强投身公路事业的用心性、主动性和创造性。透过办实事，做表率，树典型，加强思想教育，强化舆论宣传，弘扬公路精神，稳定思想，凝聚人心，调动干劲。进一步加强职责意识，提高业务水平；兢兢业业，持续较高的工作热情和饱满的精神状态，丰富自己的阅历，锻炼自己的各方面潜力。紧贴中心工作，做到知法、守法、执法，不断提高工作水平。工作中不断总结和完善工作经验，提出新思路、新方案，拿出新举措，开创工作新局面。始终围绕公路养护和管理的长远发展和核心工作，带头贯彻和落实县委县政府各项决策和部署，严格执行各项规章制度，尽职尽责做好各项工作。（时限要求：立行立改，长期坚持）

7、敢于较真，敢于碰硬，脚踏实地，真抓实干，充分利用职权，大胆开展工作，把事情抓好、抓实。具有不达目的不罢休的工作作风，进一步强化寝食不安的敬业精神，勇争第一的进取精神和迎难而上的无畏精神，始终持续旺盛斗志，瞄准重点、难点、弱点问题，用心探索，改革创新，知难而进，做到不解决问题不撒手，不出成效不罢休。对难点、疑点问题不等、不靠，用心主动地解决；关心职工群众的疾苦，认真研究，千方百计地解决；对单位的重点工作，用心想点子、出思路、谋规划、图发展，以扎扎实实的工作，取得实实在在的效果，真正在本职岗位上有所作为。（时限要求：立行立改，长期坚持）

8、始终做到谦虚谨慎、艰苦奋斗。有吃苦在前、享受在后的品质；提倡合理消费，建构健康持续的生活方式；克服及时行乐思想，倡导艰苦奋斗的精神和作风。以整风精神开展批评和自我批评，常修为政之德、长思贪欲之害、常怀律己之心，管得住小节，守得住清贫，做廉洁奉公的时代楷模。按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，先禁己身而后人，提高自我净化、自我完善、自我革新、自我提高潜力。持续昂扬向上、奋发有为的精神状态。有壮士断腕的决心和气魄，敢打敢拼，才能找到战胜困难的办法，从而为靖州公路事业的发展带给强大的精神支撑和坚强的思想保证。（时限要求：立行立改，长期坚持）

9、转变工作作风和服务态度。增强服务意识、宗旨意识、群众意识，牢固树立“立党为公，执政为民”的思想，真心实意为人民服务，加强业务技能、基本法律、法规的学习，提高依法行政水平。注意工作方法和工作技巧，掌握好工作的原则性和灵活性。克服、杜绝在工作中存在的作风漂浮，工作方法简单粗暴，办事拖拉等问题，深入细致的查摆问题、深挖根源、解决问题，端正服务态度，倾听群众呼声，解决群众疾苦，为每一位前来办事的单位和群众带给热情周到的服务。不断学习总结，规范行为，增强综合素质，全面提升服务质量和机关形象，更加深入的转变工作作风，提高办事效率，更好的为广大群众服务，以崭新的形象、饱满的精神状态和出色的工作业绩为我县的经济建设和我局的宏伟目标而共同努力。（时限要求：立行立改，长期坚持）

10、修改完善我局各项规章管理制度，强化求真务实，高效快捷的作风，力争使我局管理服务水平有新的提高，工作作风有新的改善，工作面貌得到新的提高。建立目标职责落实奖惩激励机制，做到奖勤罚懒、优胜劣汰，从抓制度建设入手，建立一种长效管理模式。规范工作程序，提高工作效率。用心推行首问负责制。实行政策服务、政务公开制度，公开办事程序，建立规范服务，内外监督的运行机制，不断提高工作水平和效率。

道闸方案(篇6)

存在问题及原因分析：

1、思想解放程度不够。存在着理想信念方面，存在党员意识、宗旨意识、忧患意识淡薄问题。对政治理论学习不够，心存侥幸意识。认为只要跟着党组织学习就已足够，积极干好本职工作就可以了。没有将加强自我学习提高政治素养放在完善自我的高度，没有自觉和系统地学习中国特色社会主义理论，导致自己理论水平不够高。导致对自身世界观、人生观和价值观自我改造重视不够，从而使思想水平在较低层次徘徊，看待问题、分析问题，解决问题能力明显不够。

2、学习知识钻研业务精神还不够。没有主动挤出时间来开展自学，系统的学习专业知识理论。对新知识，新技术的学习不足，没有沉下心认真的学习，对专业知识一知半解。有时放松对自己的要求和标准，满足于能应付过得去、差不多。具体工作不够扎实，存在急于求进的情况，接到工作首先想到的是尽快完成，而不是做到做好。

3、不成熟、不稳重。做事走马观花不认真不细致。主要表现在工作方法简单，只安于表面，处理事情方法比较简单，缺少灵活性，对问题深层次思考不够，对工作方法的完善会给自己的工作带来动力认识不深刻。粗心大意，在平时的工作忽略小节，而小节往往导致事故的发生，小节是事故的到火点，在今后的工作中我会认真从小节入手，以仔细的态度对每一件事。

今后努力方向及整改措施：

充分发挥自己的积极性、主动性、创造性，主动承担组织上交给的任务。不断创新工作方法，不断加强政治理论学习和业务学习，强化责任意识和主人翁意识，提高工作效率。

道闸方案(篇7)

xx年班主任培训整改措施

一、指导思想

以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，结合工作实际，深刻进行自我剖析，使自己的人生观、价值观得到改造。对自身存在的问题和不足制定整改措施。

二、对标准找差距

1、对工作热情不够，得过且过。责任心不强，没有做到以校为家。

2、对学习抓得不紧，满足于一般化。自己认为平时学的可以，满足于有一定的基础，因而放松和忽视学习，致使学习被动应付，缺乏学习的自觉性和主动性。

3、缺乏自信心和进取精神。缺乏进取心，总是满足现状，至今没有做出特别显著的成绩。

4、缺乏创新意识。在教学中按部就班，凭自己的经验教学，没有很好的创新案例。

道闸方案(篇8)

一、基本情况

我校是xx镇首批镇属联合办学学校，20xx年、20xx年先后整合了xx、xx、xx、xx四所村办小学，20xx年底，学校通过“xx市一级学校”评估验收。目前，学校有20个教学班，学生1075人，教师47人。根据镇教育办统筹安排，学校为上述四个村和周边10个花园小区（新天xx xx xx xx城）的户籍适龄儿童及符合政策的新莞人子女提供教育服务。

二、当前突出问题

3月18日早上，我校组织了学校行政和层干部14人认真学习了《常平教育存在问题与对策》，根据学校实际进行了讨论，指出了当前学校存在的大小20多个问题，并提出了部分解决问题的'建议。大家认为，我校当前存在如下突出问题：

（一）办学空间不足。目前学校占地面积接近12000平方米，生均占地11平方米，校舍面积7910平方米，生均7.35平方米，真正能用的教学功能室只有13个，已经远远低于市一级学校学校1：0.9的标准要求，很多功能室已经没有地方配置，开始影响教学工作正常开展。按现在的发展速度，再过两年，学校的生均占地和校舍也达不到市一级学校标准。

（二）办学特色不明显。学校已经提出了“尚美教育”的办学理念，并进行了很多有益探索，但是还不够系统，还没有形成鲜明的办学特色体现，还没有突出的特色项目，在全市形成较大影响。

（三）教师队伍配置不齐，整体实力不强。我校现在只有1名专职音乐教师，1名专职美术教师，2名专职体育教师；近年来数学科教学法绩效不错，但13名数学教师中没有一人是数学专业毕业的，后续发展存在担忧。学校现有镇级学科带头人3人，但还没有培养出在市内影响力很强的市级学科带头人。

（四）学校制度化管理欠精细，执行力不够。常规管理工作还不精细，不系统，部门执行力参差，教师的参与意识跟不上，齐抓共管力度还不够；班额大，班级管理吃力，效益不高，班主任的管理水平亦有待提高。

（五）学校文化氛围还不够浓厚。主要表现为学校文化活动没有形成系列，文化发展理念还没有真正内化为师生的潜意识，教师的学习意识、文化意识还不强，急需要打造品牌文化活动引领师生成长。

（六）办学质量还不过硬。我校教育质量正在趋于稳定，但还有个别学科，个别班级质量徘徊不前，一些年级存在质量方面的隐忧，存在一些制约质量发展的内伤，主要是师资不均衡，年段教学衔接不上，面有些年级好，有些不太好的失衡状况。

三、问题整改意见

当前，我校正处在“科研强师，特色强校”的关键阶段，需要抓紧时间，汇聚力量，扬长避短，开拓进取，彰显“尚美教育”的影响力。综合整改意见有以下几点：

（一）定位办学规模，加建一栋功能楼，按标准配足基本办学条件。从学校服务范围和长远发展来看，建议学校办学规模定位为24个教学班；根据功能场室严重不足，影响教学开作开展的实际情况，学校打算草拟出《关于常平实验小学加建功能楼的请示报告》，上交教育主管部门进行论证，希望能得到上级部门的关注和支持。

（二）启动“科研强师”工程，点面结合，骨干引领，整体推进，建立科研型师资队伍。

主要思路是：以目前已有的五个市级立项课题为依托，以推进小课题研究为抓手，以科研评价为推力，加快教师队伍培训工作，努力打造一支会立足常规搞好科研，能出成果的师资队伍；力求两年内培养出市级学科带头1人，镇级学科带头人5人，校级骨干培养要见成效，输送更高级别骨干教师；整体来讲，近三年要消除教学绩效差的现象，教师教学绩效明显上升，科研意识强，有自身特色的多种形式的科研成果。

（三）打造特色工程，力创学校品牌。

争取三年内将我校数学科、综合实践活动学科打造在为在市内有影响力的特色学科，力创市优秀科组；加快尚美教育特色项目建设，以社团建设为重点，建好“四大社团”，即小白鸽记者团、尚美电声乐队、旱木龙研究、尚美剪纸社，要打造为市级优秀社团；加快校本教材开发力度，近三年要开发《课前三分钟尚美素养教育》系列、《追寻你，百年旱木龙》等校本教材；继续开发好剪纸、抖空竹、打花棒等特色活动项目。以特色为依托，加大学校品牌理论建设和宣传力度，要联系一批省级以上的教育期刊，争取每年发表3篇以上的优秀论文，组织一批市级或以上级别的学术交流活动，有效扩大学校的办学影响。

（四）高效课堂，稳固教育质量

主要是以市高效课堂实验学校的既定研究工作为契机，争取用年时间，开发具有推广价值的高效课堂“统计图”评价软件，以评促改，引导学校教学工作高效发展；学校教育质量要进一步稳中求进，争取在镇内前列水平；教研工作要在市内有影响力，争取机会每年组织一些市级或以上级别的教研活动，有效推动教学水平上台阶，推动教师水平上档次。

（五）深化主题式系统管理，进一步夯实办学基础

继续推进主题式系统管理，下放时间，拓展空间，提升师生的自主性，潜心教与学；改进制度建设，重新整理《常平实验小学章程》，并组织学习，狠抓落实；进一步明晰部门和人员分工，明确管理要求，提高行政部门执行力，全员参与，焕新师生的精神面貌。改革学校用人机制和评价体系，中层干部实行竞聘制，加大民主评价和多元评价的力度，过程与结果并重，以评促改。

（六）拓展资源，汇聚力量，开放办学，为培养综合型高素质人才打好基础。

学校发展还要借助社会力量，我校主要做好以下几个方面工作：

一是继续深化家长会研究和建设工作。在原来家长委员会的基础上，组织建家长义工，辅助学校管理，尤其要维护好校门口的交通秩序，切实保障学生人身安全；办好家长学校，定期开展家庭教育讲座；继续组织多种形式的家长会。

二是继续建立良好的村校关系。保持与各村委会的良好关系，解决学校工作中的实际问题，如德育问题，教师住宿问题等，争取村委会的支持，为教师谋取福利。

三是继续做好与周边工厂企业的联系工作，组织学生深入工厂开展体验实践活动，培养社会适应能力。

道闸方案(篇9)

查摆问题、整改措施

1.围绕专题学习讨论。把个人自学与集中学习结合起来，明确自学要求，引导党员搞好自学。按照“三会一课”制度，党小组要定期组织党员集中学习;不设党小组的，以党支部为单位集中学习。党支部每季度召开一次全体党员会议，每次围绕一个专题组织讨论。学习讨论要紧密结合现实，联系个人思想工作生活实际，看自己在新任务新考验面前，能否坚守共产党人信仰信念宗旨，能否正确处理公与私、义与利、个人与组织、个人与群众的关系，能否努力追求高尚道德、带头践行社会主义核心价值观、保持积极健康生活方式，能否自觉做到党规党纪面前知敬畏守规矩，能否保持良好精神状态、积极为党的事业担当作为。通过学习讨论，真正提高认识，找到差距，明确努力方向。

2.创新方式讲党课。讲党课一般在党支部范围内进行。党支部要结合专题学习讨论，对党课内容、时间和方式等作出安排。党员领导干部要在所在党支部讲党课，到农村、社区、企业、学校等基层单位党支部讲党课。组织党校教师、讲师团成员、先进模范到基层一线党支部讲党课。要鼓励和指导基层党组织书记、普通党员联系实际讲党课。注重运用身边事例、现身说法，强化互动交流、答疑释惑，增强党课的吸引力和感染力。“七一”前后，党支部要结合开展纪念建党95周年活动，集中安排一次党课。

3.召开党支部专题组织生活会。年底前，党支部召开专题组织生活会。支部班子及其成员对照职能职责，进行党性分析，查摆在思想、组织、作风、纪律等方面存在的问题。要面向党员和群众广泛征

求意见，严肃认真开展批评和自我批评，针对突出问题和薄弱环节提出整改措施。组织全体党员对支部班子的工作、作风等进行评议。党小组可参照党支部要求，召开专题组织生活会。

4.开展民主评议党员。以党支部为单位召开全体党员会议，组织党员开展民主评议。对照党员标准，按照个人自评、党员互评、民主测评、组织评定的程序，对党员进行评议。党员人数较多的党支部，个人自评和党员互评可分党小组进行。结合民主评议，支部班子成员要与每名党员谈心谈话。党支部综合民主评议情况和党员日常表现，确定评议等次，对优秀党员予以表扬;对有不合格表现的党员，按照党章和党内有关规定，区别不同情况，稳妥慎重给予组织处置。 5.立足岗位作贡献。针对不同群体党员实际情况，提出党员发挥作用的具体要求，教育引导党员在任何岗位、任何地方、任何时候、任何情况下都铭记党员身份，积极为党工作。结合不同领域不同行业实际，组织引导党员立足岗位、履职尽责。在农村、社区，重点落实党员设岗定责和承诺践诺制度;在国有企业和非公有制企业、社会组织，重点落实党员示范岗和党员责任区制度;在窗口单位和服务行业，重点落实党员挂牌上岗、亮明身份制度;在机关事业单位，促进党员模范履行岗位职责，落实党员到社区报到、直接联系服务群众制度;在学校，重点要求党员增强党的意识，自觉爱党护党为党，敬业修德，奉献社会。在纪念建党95周年活动中，评选表彰优秀共产党员、优秀党务工作者、先进基层党组织。

查摆问题及整改措施

作风建设问题查摆和整改措施

三严三实查摆问题和整改措施

部队查摆问题整改措施

党员查摆问题整改措施

道闸方案(篇10)

尊敬的党组织：

通过为期数周的马克思主义研讨会的学习，我深刻地认识到认真学习、深刻领会、全面贯彻党的思想建设的重要性和紧迫性，遵循实事求是的原则，认真思考，总结经验，吸取教训，深刻剖析，通过正反两方面的对照，扬长避短，实现自我发展、自我完善。现根据自身情况和工作实际，从思想和工作两方面对照检查如下：

1、政治理论学习欠缺，理论与实际脱节。理论学习不刻苦，没有系统地钻研政治理论，特别是对原著的研读欠缺，只注重表面学习，没能准确把握马列主义、毛泽东思想、邓小平理论的深刻内涵和精神实质;忽视了理论对实际工作的指导作用，导致理论学习与实际工作脱节，对待理论学习，只满足于片面地引用个别原理，而不能有效地与实际工作紧密结合起来。

2、创新意识不足，缺乏亮点。可能就是个人性格的问题，不会很大胆的表达自己的想法，或者就是不会去重视这个创新问题，觉得总会其他的同学来一起解决问题。而自身不会在问题出现时，想办法解决寻求更好的路径。

3、对新知识、新技术的学习上热情不够。表现没有真正的沉下心认真的学习理论知识，东西一知半解，知其然不知其所以然。工作中遇到问题的时候去翻书。

4、工作作风不够扎实，存在急于求进的情绪。一是接到任务，有时首先想到的是怎样尽快完成，而不是怎样做到最好，特别是任务多、压力大的时候更是如此，存在应付以求过关的想法，导致工作缺乏耐心，产生急躁情绪，影响工作效果，没有时刻以高标准严格要求自己;二是欠缺创新意识，没有充分发挥主观能动性，局限于上级布置什么做什么，有时产生的新想法也只是停留于心动而无行动的状态;三是对有关的政策法规研究少，工作方法简单，致使工作效果不佳。

5 、群众工作经验不丰富，宗旨意识淡薄。对党的群众路线认识不深，还没有真正在思想上、行动上树立起全心全意为人民服务的公仆意识，对坚持改造自己的世界观、人生观和价值观的重要性认识不足，群众观念淡薄，密切联系群众不够，缺乏虚心向人民群众学习的思想。

作为一名大学生入党积极分子，这既是压力也动力。入党积极分子应该以身作则，不仅在学习上、工作方面要有优异的表现，而且更重要的是认真地从身边的小事做起，努力在各主面不断充实自己、完善自己，这样才能顺利成为一名合格的、优秀的中国共产党员。而我们党员中人却没有做到，党员意识淡薄，组织纪律观念淡薄，部分党员存在理想信念淡化的倾向。有些党员只顾管好自己，不能带动群众共同进步，把自己混同普通群众，带领学生群众前进的能力不强，难以发挥先锋模范作用。

党的政治纪律和组织纪律是铁的纪律，是自觉的纪律，需要党员时刻以党员的行为准则来约束自己，时刻保持党员的自觉性，而在实际学习生活中，部分同学把党员的身份抛在脑后，我行我素，认为只要不违反学校纪律，自己做什么事情都可以。不能摆正个人与集体、与他人的关系，过于计较个人得失，忽视政治理论学习，导致党性修养、宗旨观念等方面出现问题。

思想作风软弱，自身思想作风建设缺乏力度和紧迫感。有的党员对不良倾向不敢管，明则保身，不愿得罪人也不愿管，有的学生党员身在同学之中，但对于有违反纪律的现象不仅不去制止而且知情不报，“老好人”现象严重。对于不损团结的言行，同学们看到了，听到了，从内心深处讲，这些种种不符合发展主流的不和谐因素和不正常现象令人反感，但怕得罪人，怕损害同学间的关系的错误观念仍在作祟，认为“事不关己，高高挂起”，凡是和自己没有利害冲突的事情还是少管为妙。说到底是“个人利益”在作怪，使党员不能挺身而出，旗帜鲜明的进行抵制和反对，所以说明党员忽视了思想建设和作风建设，在世界观、人生观和价值观的改造上缺乏力度。

我决心通过这次对照检查，找准问题，抓住产生问题的根源，认清今后努力方向，虚心诚恳接受大家的批评和帮助，弥补思想上和工作上的不足。

1、加强政治理论学习，努力提高自身素质。加强政治理论学习，提高自己的政治敏锐性和政治鉴别力，树立科学的世界观、人生观和价值观。要以解决思想和工作中存在的实际问题为出发点，以改进自己的工作作风和工作方式、提高工作效益为落脚点，坚持不懈地学习邓小平理论的科学体系，特别要在理论联系实际、指导实践上下真功夫，不断提高理论学习的效果，实现理论与实际相统一。

2、进一步改进工作作风。要努力做到善于克服消极思维、模糊认识所造成的各种束缚，破除急躁情绪，迎难而上，积极工作;善于对遇到的问题进行理性思考，深挖其中的规律性;善于从事物之间的种种联系去分析和解决问题;善于从政治、全局的高度认识事物;善于根据个人具体情况和自身工作特点，不断完善和提高自己，脚踏实地的投入到工作中去。

闸施工方案

人活着需要有一个生活目标：一个终生的目标，一个时期的目标，一个阶段的目标，一个年度的目标，以确保事情有序有力地进行下去。通常情况下，我们需要预先制定方案来减少工作中的延误和等待时间。“闸施工方案”是一个非常有趣的主题，想要了解更多，请阅读。如果您觉得这个网页不错，可以将它加入您的收藏夹！

闸施工方案 篇1

一、编制依据

1、编制本冬施方案，参考标准及规范

（1）中华人民共和国行业标准JGJ104-97《建筑工程冬期施工规范》

（2）中华人民共和国国家标准GB50210-20xx《建筑装饰装修工程质量验收规范》

（3）中华人民共和国国家标准GB50300-20xx《建筑工程施工质量验收统一标准》

二、工程概况

郑东车辆段位于郑开大道以北，魏河以南，马楼村以东，规划京港澳高速辅道以西的区域。围墙内占地面积33.94公顷，房屋总建筑面积约8.1万㎡。

XXXX局集团XX市轨道交通X号线一期工程XXX室外工程、装饰装修及机电安装施工项目经理部主要负责车XXX厂区道路、室外构筑物（电缆沟、电缆井、排水沟、围墙、大门、人行天桥、运动场硬化、化粪池等）以及通风空调与采暖、给排水及消防、低压配电与照明、装饰装修等工程。

目前本工程的装饰装修工程顺利进行。本工程质量要求高、工期紧，为了保证工期完成，必须进行冬季施工。

1、根据当地多年气象资料统计，当室外日平均气温连续5天稳定低于5℃即进入冬期施工，当次年初春连续七昼夜不出现负温度时即转入常温施工。

三、施工安排

3.1人员安排

为确保冬季施工正常进行，组织成立冬施领导小组。

组 长：XXX

副组长：XXX

组 员：XX XX XXX XX

3.2冬施施工项目

冬施期间涉及与气温相关的施工项目有:涂料施工、墙地砖铺贴工程等。

3.3施工进度计划

（1）冬施期间，结合本工程的特点及相关方面的指令指标，做好各分项及整体项目的计划安排。

（2）必须冬施期间完成的分项工程做到合理安排，措施齐全。

四、冬施准备工作

4.1组织措施

（1）进行冬季施工的工程项目，在入冬前应组织专人编制冬季施工方案。方案确定后，要组织有关人员学习，并向队组进行交底。

（2）进入冬季施工前，专门组织技术人员、施工主要负责人员进行业务培训，学习本工作范围内的有关知识，明确职责，经考试合格后，方准上岗工作。

（3）与当地气象台站保持联系，及时接受天气预报，防止寒流突然袭击。

4.2图纸准备

凡进行冬季施工的工程项目，必须复核施工图纸，查对其是否能适应冬季施工要求。对于不能适应冬季施工的工序，与有关单位进行协商，及时做出处理和调整。

4.3材料准备

（1）液体材料、易被冻坏材料，冬施前合理储备，足量存放，综合安排，尽可能避开低温进货。怕冻的材料设专库储存，并保证专库24小时供暖。

（2）现场冬施期间进场的材料二次搬运时做好覆盖保护工作，并及时运到施工现场，码放整齐，远离潮湿及风寒侵袭之地。

（3）准备好对施工现场进行封堵的材料；检查施工现场，对于需封闭之处做好封堵工作，

防止室外寒气侵袭。

（4）对于易燃易爆的材料设专库存放，并按要求放置足量灭火器。

4.4机械准备

室内装饰的机械、工具均不受冬季施工影响，平时使用的工具作到不淋雨雪，妥善保管即可；定期检查临电设施，防止电线硬化破损。

4.5技术准备

（1）工程管理人员应认真熟悉图纸和国标GJ104-97《建筑冬期施工规程》，并牢固掌握冬季施工的常识性知识。

（2）现场技术员及工长应结合冬施方案对施工队伍进行详细的技术交底，使冬施方案落实到施工班组。

五、主要施工技术措施

5.1涂料施工

（1）涂料施工时，应保持室温均衡，不得突然变化。

（2）室内温度不宜低于8℃、，不应低于5℃。

（3）现场应设专人负责测试温度并负责开关门窗，以利通风，但不得有过堂风。

（4）冬季室内涂料施工，材料不应受冻。基层最低温度不低于5℃，同一施工段温差不超过5-6℃，一昼夜内环境温度不得低于3℃。

5.2墙、地砖施工

（1）地砖结合层砂浆铺设前应将基底湿润，并在基底上刷一道素水泥浆，随刷随铺设搅拌均匀的干硬性水泥砂浆。此时施工现场温度必须达到要求（高于5℃），防止受冻。

（2）将地砖放置在干拌料上，用橡皮锤找平，之后将块材拿起，在地砖背面涂厚度约10mm的素水泥膏，然后再放置在干拌料上，用橡皮锤敲击找平。

（3）地砖地面施工时，与周边墙面必须留置宽度为2mm的缝隙，以利于地面涨缩。

（4）墙、地砖施工时应注意不得破坏房间内的防水层。

（5）墙、地砖铺贴等湿作业冬施期间应保持室内温度高于5℃，并做好防冻保温措施，以确保砂浆不受冻。

六、施工管理措施

1、当气温连续五天低于5℃时，进行冬季施工防护措施。各关键施工区域应安装温、湿度表，每天记录室内温度、湿度变化。

2、各种洞口需通风的除外，其他均应进行临时封闭，其他作为通道的门、楼梯口用重棉被的方法遮挡，以保持室内温度。

3、在冬季条件下进行装饰工程的施工，环境应恒温、恒湿。应特别注意湿度的变化，并设专人检查门窗的封堵。控制室内相对湿度不大于80%，以防止产生凝结水。

七、质量保证措施

1、严格按照施工图纸及技术规范的要求进行施工。

2、使用的特殊材料，要先进行试验工作，确定出施工工艺参数，并在施工中严格按照工艺参数进行施工。

3、各分项工程施工前，施工员应对作业班组进行技术交底，质量交底，明确分项工程质量要求以及操作时应注意的事项。

4、在分项工程施工过程中，质检员根据施工与验收规范要求随时检查质量。

5、施工过程控制是施工质量控制的关键，主要内容包括：完善工序质量控制，把影响施工质量的因素纳入管理范围，及时检查审核质量统计分析资料和质量控制图表，抓住关键问题进行处理和解决。

6、施工过程中发现问题，应及时向技术人员反馈，经项目技术负责人同意后，方可继续

施工。现场管理人员必须加强技术复核及三检制等质量管理制度的执行力度，以使本工程的质量提高到一个较高的水平。

八、安全措施

1、施工人员进入施工现场必须配戴安全帽。各特种作业人员均持特种操作证上岗作业。

2、施工现场严禁吸烟，使用明火必须经项目管理人员同意，并设专人看管。

3、电源开关、控制箱等设施要统一布置，加锁保护，严禁私拉乱接电器，拆接电必须找电工，临时接线不得使用裸线。

4、涂料使用后应及时封闭存放，废料应及时清出室内，施工时室内保持良好通风，但不宜有过堂风。

5、高处作业应检查马凳是否牢固，超高处施工时如有必要，搭设满堂脚手架。

6、使用各种小型电动工具和其它施工机具时，必须严格按照操作规程进行作业，避免出现安全事故。

7、消防措施

（1）消防保卫人员（或班组长兼）为消防安全直接负责人，负责本班组的防火安全日常管理工作，制定措施，接受项目部的监督检查。

（2）在施工生产工作和日常活动中，要认真执行国家、市政府法律及总包的防火规章制度，确保安全。

（3）施工现场所属人员必须遵守施工现场用火管理制度，施工现场严禁吸烟。

（4）使用明火作业前，必须办理动火证，特殊工种如电焊工凭操作证、动火证、消防合格证（三证）进行

闸施工方案 篇2

一工程内容：

石家庄全城景观一标段设计图纸中的土方、铺装、人工湖、小品、喷灌、照明、绿化种植工程。

本公司针对工程交叉作业较多、综合性较强的情况下，保证安全施工，集结本公司内部富有经验的施工队伍及技术力量，在建设单位的支持下，以最快的速度、优良的施工质量圆满完成任务。

二、施工部署及施工安排

1、准备工作

施工前组织施工队伍、工程技术人员勘查现场，熟悉施工图纸，接受技术交底，做好图纸会审工作，编制施工图纸预算，提出工料分析，提出加工订货单，制定劳动力安排表。

做好详细的施工计划，制定施工形象进度表。

及时协调各方面工作，为该工程的施工创造合适的条件，使整个工程能及时开工，按时竣工。

各类材料、构件按计划分批组织进场，异型材及加工时间长的材料节前预定，做好成品保护工作。

技术准备

由总工程师组织公司相关科室及项目部技术管理人员认真审图，熟悉施工图纸，明确设计意图，以防因图纸问题而影响施工。

由工程技术部组织项目部技术管理人员进行本工程的质量策划，明确本工程的关键过程及特殊过程，制定专项质量保证措施。

按建设单位提供的坐标控制点，制定测量方案，为定位放线及质量控制创造条件。

建立项目部承包的各级负责制，以项目经理为主的施工管理体系及质量控制体系。

2、管理模式

实行项目部单独核算，由项目经理统一领导，项目经理是工程质量、进度及成本核算的第一负责人。

3、质量控制

制定完善的质量保证体系，严格执行有关施工规范及验评标准，同时接受公司质检部、建设单位的质量监督。

4、进度控制

编制周密合理的施工网络图，做好详细的周作业计划，安排好各工序的衔接，确保按时竣工。

5、安全生产与文明施工目标

在施工过程中，做好安全生产与文明施工的达标工作，杜绝发生伤亡事故，争创文明工地。

三、施工方案及主要技术措施

进场前组织各施工班组充分熟悉图纸和工程内容了解施工组织设计

制定人工、主要材料及机具、设备进场安排计划表、并通知各专业班组提前安排人力物力做好准备

制定合理、优秀的施工方案做到适时适地安排劳动力，对大型树木应合理安排栽植时间，合理安排机械设备一次栽植成功，减少二次搬运，减少损失，提高苗木成活率。

施工总体部署

施工原则：

A、先勘察后施工

B、先地下后地上

C、先土建后绿化

本工程施工工序为：

土方——管线——土建——设施设备安装——绿化种植

2、土方工程

勘查现场，摸清具体情况，制定土方开挖方案，确定开挖线路、顺序、范围及堆放地。

根据现场情况我方采取人机配合作业方式开挖土方，对有管线的地方采用人工作业。

3、人工湖施工

工序流程

基础开挖 做湖底砂浆保护层（H20-30mm）

削坡、密实与平整 复合土工膜与垂直挡水墙粘贴

基面平整、清除、工序交接 水下水管口的密封止水

复合土工膜铺设与焊接 工序交接

焊接与修补质量验收 竣工验收

基础条件

基础造形和开挖后，须进行削坡，平整碾压或夯实处理。扰动土质的置换与回填，应分层洒水碾压或夯实，每层厚度≯400mm。

清除基础表面裸露的具有刺破隐患的物质，如砖、石、瓦块；玻璃和金属碎屑；树枝、植物根茎等。

清理场内有障碍物，提供必须的铺设施工条件。

周边挡水墙、泵坑、桥梁基础，以及水下管口的安装和预留等工作，必须在复合土工膜施工前结束。

焊接与铺设技术

焊接技术

①焊道搭接宽度：80～100mm；平面和垂直面的自然褶皱分别为：5%～8%；预留伸缩量：3%～5%；边角料剩余量：2%～5%。

②热熔焊接工作温度280～300℃；行进速度2～3m/min；焊接形式为双焊道。

③破损部位修复方法，裁剪规格相同的材料，热熔粘补，聚乙烯胶密封。

④焊道处无仿布的连接，采用机械缝合。

⑤水下管口的密封止水，采用GB橡胶止水条密封，金属包扎并防腐处理。

铺设技术

①复合土工膜铺设和展开方向，由E向W或由W向E进行，每幅铺设长度中，包括两侧挡水墙高度一次完成。

②铺设顺序，自渠道轴线向S、N两侧推进。

③施工工序，先做湖底复合土工膜的砂浆保护层（20-30mm），再做与垂直挡水墙的粘贴。

④复合土工膜与挡水墙的粘贴工艺。将粘接剂涂刷在复合土工膜与挡墙的粘贴面上，干燥静置时间约5分钟，然后进行粘贴、挤压、佛平。粘接剂由沥青乳胶涂料、水泥、水拌合而成。粘贴完毕，在水位线以上钎钉锚固，并做防水、防腐处理。

4、铺装工程

施工顺序：定位放线开挖基础垫层面层铺装清扫养护。

定位放线，按施工图并结合现场情况作到定位准确、合理；3：7灰土垫层，采用蛙式打夯机，分层夯实；砼垫层的施工严格按施工规范的规定作业。面层铺装按设计的图案，封样的材料，做好标筋控制排水坡度、流向，粘贴牢固。

饰面装饰要求：放线准确，精细选材，减少色差，接缝紧密平整。

5、喷灌系统及水、电安装施工

喷灌系统的施工严格定线，挖管道基坑和管槽，安装水泵和管道，冲洗、试压、回填，试喷的施工工艺进行，管道安装预埋在冻土层以下，并有一定的纵坡度，以便积水排空。管槽预先夯实饼铺砂过水，以减少不均匀沉降。安装过程中始终方知沙石进入管道，接口处做工精细，做到不渗漏，做好防锈层，绘制管道管件实际位置图呈交建设单位。

水、电安装配合土建做好放线、测量、预埋，做到位置准确，做好成品检测，安装人员持证上岗。

6、绿化种植工程

整理绿化地，土壤处理

对种植区内土壤进行化验分析PH值，根据酸碱度对不符合种植要求的土壤应进行改良，使种植土壤符合种植要求，具体做法为，使用对土壤无害的化学试剂拌入土壤。

对于认为不可改良的土壤应清除后换成适于植物生长的合格的种植土并在种植前施入有机肥。

换土厚度应符合设计要求和《城市绿化工程及验收规范》。

定点放线

利用平板仪或网络法，根据图纸的比例要求，定出植物群落和单株种植的位置，利用标桩做出标记，写明树种及树坑规格，树群要用白灰撒出范围线，范围内钉上木桩，写明树种、数量、坑的位置要与设计图纸相符。

检查验收

定点放线完毕后，进行检查验收，要求做到准确无误。

种植规范

整理绿化地，除去绿化地内大于2cm的垃圾颗粒，将绿化土翻松耙平。

定点放线，乔灌木栽植前按设计图纸定点放线，标明中心点及周穴界限。

刨栽植穴，穴规格：乔木类穴直径和穴深应在70-80cm之间、灌木类穴直径和穴深应在50-60cm之间、绿篱沟宽度和深度应在40-50cm之间，在新垫土地区，刨坑后应先大量浇水或将坑底夯实后才能植树，凡树坑特别干燥，应在栽植前2-3天内进行浸坑。

苗木栽植，栽植前应核对检查苗木品种，规格，栽植树木应保持垂直地面，不得倾斜，树形好的一面迎着主要方向。栽植前应先在树坑内填土成半圆形土堆，高度以使苗木放上后，符合栽植深度为标准，填土后应踏实，苗木放进树坑时应是苗木根充分舒展，使根部与土壤紧密结合。

草坪栽植，栽植前应注意天气变化，最好在阴雨天气之前进行。草坪坪床须平整，无杂质，土壤潮而不湿。

苗木准备

选苗及苗木的控制

起苗前应先进行选苗，对于乔木和有主干的花灌木，根据设计要求，应用卡尺测量其胸径是否合格，对于丛生类花灌木，应用卷尺测量其高度是否满足设计高度，按苗木规格要求选择直立、冠幅匀称，无病虫害，生长健壮的植株，选定后编号挂牌。

带土球苗的手工掘苗法

挖掘带土球苗木，其总要求是球规格符合规定大小；保证土球完好，外表平整光滑；上部大而下部小，形似苹果之形状，包装严密，草绳紧实不松拖；土球底部要封严不漏土。

开始挖掘时，以树干为中心，按土球规格大小，划一个正圆圈，标明土球直径的尺寸。为保证起出的土球符合规定大小，应稍微放大范围。

先去表土，划定圆圈后，先将圆内的表土挖去一层，深度以不伤表层的苗根为度。

挖去表土后，沿所划圆圈外缘向下垂直挖沟。沟宽以便于操作为度，约宽50～80厘米，所挖之沟上下宽度要基本一致。随挖随休整土球表面；操作中千万不可踩、撞土球边沿，以免伤损土球，一直挖掘到规定的土球纵径深度。

掏底：土球四周修整完好以后，再慢慢由底圈向内掏挖，称“掏底”。直径小于50公分的土球，可以直接将底土掏空，以便将土球抱到坑外包装；而大于50厘米的土球，则应将底土中心保留一部分，支住土球，以便再坑内进行包装。

打包之前应将蒲包、草绳用水浸泡潮湿，以增强包装材料的韧性，减少捆扎时引起脆裂和拉断。

种植前苗木的修剪、运输和假植

苗木修剪，修剪可在挖掘前进行，剪口必须平滑不得劈裂，短截时应留外向芽，剪口应距留芽位置1cm左右，修剪2cm以上大枝，剪口应涂油脂，但不得用矿物油脂。

苗木挖掘和运输，常绿树木应带土球移植，土球直径约为苗木杆径的6-8倍，土球应边挖掘边包扎，包扎宜采用内部草制网片覆盖，外部草绳缠绕，包扎应结实以免吊装和运输中土球松散；裸根挖掘落叶乔木应防止主根受损，对劈根、病根应进行修剪，挖好的苗木要保持根系湿润；花灌木挖掘应提前5-7天浇水湿润，起挖时带少量湿土球，地上枝条适当包扎便于运输。苗木运输时，应覆盖根部，装筐苗木应根据顺序码放整齐，苗木在装卸车和运输工程中，应轻吊轻放，不得摔扔或在地上拖拉。

苗木假植，裸根苗木栽植时，如不能保证在12-24小时内栽植完毕的必须挖槽，将根部埋湿土假植，以确保根系不脱水；带土球小型花灌木运至施工现场时应紧密排列整齐，当日不能种植时，应及时喷水保持土球湿润。

栽苗

露根乔木大苗的栽植法：一人将树苗放入坑中扶直，另一个用坑边的表土填入，至一半时，将苗木轻轻提起，使根颈部位与地表相平，使根自然的向下呈舒展的状态。然后用脚踏实土壤，或用木棒夯实，继续填土，最后在坑的边缘做好灌水堰。

带土球苗的载植法：栽植土球苗，须先量好坑的深度与土球的高度是否一致，如有差别应及时挖深或填土，绝不可盲目入坑，造成来回搬动土球。土球入坑后应先在土球底部四周垫少量土，将土球固定，注意使树干直立。然后将包装材料剪开，并尽量取出（易腐烂之包装物可以不取）。

随即填入好的表土至坑的一半，用木棍于土球四周夯实，再继续用土填满穴（坑）并夯实，注意夯实时不要砸碎土球。最后围堰。

绿化养护

浇水，栽植后，应在树木四周用土筑10-15cm高水圈。新栽植树木应在24小时内浇透第一遍水，三天后浇第二遍水，以后根据不同树种和天气情况，宜10-15天浇水一次。第一次浇水下渗后宜及时封坑。

加土扶正，新植树木浇水后或一场雨后土层下沉，树干松动，应及时覆土填平，树木倾斜也要扶正支撑，支撑可采用双支柱法。同时常绿树栽植后要加三角支撑固定，以防树木倾斜。

四、施工工期、进度计划

工期：开工日期20xx年2月20日

竣工日期20xx年4月30日

施工进度计划祥见进度计划

确保工期保证措施

合理布置，落实施工方案

对整个工程的施工及管理做到有计划、有步骤，严格按施工管理方案组织实施，如有变更及时调整安排，避免贻误工期。

严格劳动纪律，强调工时工效

对工人上下班纪律严格要求，杜绝迟到、早退，出工不出力现象。采取分片包干或班组承包办法，调动职工的工作积极性。多劳多得的原则。

对职工进行技术培训，提高技能

在本工程开工前按照甲方及图纸的要求对全体职工人员进行有针对性的岗前培训，每天开工前进行简短的技术交底和宣布施工技术措施要求，减少不必要得重复工作，少走弯路。

增加技术人员和管理人员，加强管理，提高劳动效率和解决问题的能力

针对本工程的工期短、工作环节多的情况下，在项目经理的统一领导下加派几名管理人员加强现场调度、及时解决技术问题和管理问题。

适量增加必要的施工人员，加快施工进度

针对本工程存在交叉施工、苗木栽植较多的情况，采用单体核算原则，即根据工作量核算栽植每平米苗木的个体价格，工作量和效益挂钩，以提高工人工作效率。

五、质量目标

本工程质量目标为合格，质量保证措施如下：

加强各级管理人员及全体职工的质量意识，牢固树立“质量第一”思想，充分认识到本工程在我公司的重要地位。

建立强有力的项目质量保证体系，即在项目经理领导下的主管工程技术、质量管理负责制，各级管理人员质量职责、岗位责任要明确，主管的要素要清楚，各部的接口要衔接，抓好质量教育和培训工作，抓技术交底，赋予质量管理人员“十大权力”，项目部要根据编制的项目质量计划，严格按项目质量计划抓好有效落实工作，建立奖罚制度，分工明确，责任到人。

建立材料采购、检验、保管制度；质量等级评定核定制度；三检制、样板制；建立质量保修制度。

加强各分部分项工程的质量控制，建立质量控制点，对施工中出现质量问题加以控制，编制专项方案作业指导

六、项目部组成

本工程实行项目法管理，组建一个善于管理、施工经验丰富、技术水平高的项目经理部，项目经理部由项目经理、项目副经理、施工技术组、监控管理组、物资设备组、经营核算组、质量安全组、工地办公室组成。

项目经理部根据工程特点及建设单位要求，严格按照施工组设计施工，健全各项制度，在管理过程中通过抓好人员提前到位、责任落实要到位、跟踪检查要到位。

七、安全生产及文明施工保证措施

安全管理措施

健全安全领导机构建设，项目部设一名专职安全员，各班组选举有丰富经验的职工担任兼职安全员。

认真落实各级安全生产岗位责任制。

实行目标管理，对项目责任目标层层分解，做到“安全生产，人人有责”。

坚持班前会制度，现场所有人员佩戴上岗证，特殊工种持证上岗。

各种机具的使用严格按有关操作规程进行。

文明施工措施

项目部成立文明施工管理小组，项目经理任组长。下设文明施工管理员，负责现场文明施工管理工作。

施工单位应按施工组织设计指定位置设置各种临时设施，堆放材料、成品等不得占用道路及安全防护设施，不得妨碍、影响交通，堆放散料应有围挡，材料码放整齐、稳固，做到一头齐，一条线。

施工场区各建筑物内外的零散碎料和垃圾渣土应及时清净，做到工完场清，道路上不得堆放料具和杂物。

施工现场不得随地大小便。

施工现场的用电线路，用电设备的安装和使用必须符合安装规范和安全操作规程，并按照施工组织设计进行敷设，严禁任意拉线，施工现场必须设有保证施工安全的夜间照明。

爱护公共设施及施工现场的花草树木，保持施工现场的环境卫生，各种工具、材料设备等，应按指定地点堆放，做到活完料净、场地清。

环境保护保证措施

清理施工垃圾时，必须采用容器吊运，现场设临时专用垃圾道，严禁抛撒，在清理施工垃圾时应适量洒水，以减少扬尘。

施工现场严禁焚烧杂物及其它产生有毒有害烟尘和恶臭气体的物质，在易产生扬尘的场所，要洒水降尘。

施工现场应遵照《中华人民共和国建筑施工场界噪声限制》（GB12523-90），制定降噪制度。

凡在临近居民区的路段进行强噪声作业时，必须严格控制作业时间，夜间施工不得超过22点，特殊情况需连续作业时，必须有降噪措施，做好周围群众工作。

对人为的施工噪声应有降噪措施和管理制度，并进行严格控制，最大限度地减少噪声扰民。

八、主要机械及劳动力人员配备表

名称 规格

额定功率（KW），容量（M3）或吨位（T）出厂日期数量（台）新旧程度（%）

搅拌机 20xx年7月 180

打夯机 20xx年4月 270

绿篱机 HT-2300-AHP0.85 20xx年4月 190

修边机 598A HP2.8 20xx年4月 190

剪草机 999C HP6/21 20xx年4月 180

喷药机 MH 90 20xx年5月 190

割灌机 8260D 20xx年5月 190

播种机手摇 20xx年8月 195

移动喷头 46H30m 20xx年4月 1090

经纬仪 TDJ2-1 20xx年5月 185

水准仪 DES3 20xx年5月 185

花杆 3m 20xx年5月 585

皮尺 50m 20xx年8月 290

平板震动器 1

震动棒 1

小推车 10

三马车 1

电焊机 380W1

切割机 10

参加本次景观工程施工人员60人，分成土方、土建组，安装组、绿化组。土方、土建组40人，安装组10人，绿化10人。

闸施工方案 篇3

一 编制依据:

《建筑施工手册》

《包头市颐和观海住宅楼施工组织设计》

《建筑工程冬期施工规程》JGJ104

二 工程概况:

包头市颐和观海小区，位于包头市东河区政府南侧,东河东路西侧，图

纸由河南省纺织建筑设计院有限公司完成，该工程为框架剪力墙结构，建筑面积为71434.29平方米.建筑等级: 二级 .

三 冬施条件

1、冬季施工时间：日平均气温连续5天低于5℃或11月15日，为冬施开始日期；日平均气温连续5天高于5℃或3月15日，为冬施工结束日期。现场应于11月初即开始对大气进行测温，上述两个条件有一个达到即确定为冬施的起、止日期。

2、根据目前的施工情况，熟悉掌握各部位施工方法，合理安排施工进度，保证把各种费用降到最低点。

3、通过计算并结合工程特点，根据初冬(11月15日～12月15日)和严冬(12月15日～次年2月底以大气温度不低于—10C为标准)各时期的气温，选用合理的添加剂和保温措施。

四 施工部署

冬施前可以完成基础垫层施工，11月15日进入冬季施工，1#、2#楼完成 11 层以下主体结构工程，3#、4#楼完成6 层以下主体结构,商业网点完成1、2层主体结构,冬施过程中将进行钢筋工程 、模板工程、砼工程回填土及部分砖砌体工程的施工

五 施工准备

（一）施工组织

1、根据本工程特点，提前准备好冬施所需的材料如加温炉灶、水箱、煤、塑料薄膜、草帘、量杯、测温表、试模等。

2、入冬前施工现场应进行一次全面清理，做到道路畅通、无积水，施工所用的给排水管必须埋在冻土层以下，确保水管不受冻，明装的水管部分采取保温措施，防止受冻。

3、 进入冬季施工前须设置专职加温和测温员，，对测温保温人员专门组织技术业务培训，学习本工作范围内的有关知识，明确职责，经考试合格后，方准上岗工作。

4、与当地气象台保持联系，及时接收天气预报，防止寒流突然袭击。

5、派专人测量施工期间的室外气温、混凝土的温度并做好记录。

（二） 现场准备

1、 根据实物工程量提前组织有关机具和保温材料进场。

2. 工地的临时供水管道等做好保温防冻工作。

六 主要施工技术措施：

（一） 钢筋工程

1、在负温条件下使用的钢筋，施工过程中要加强管理和检验。钢筋在运输、加工过程中注意防止撞击、刻痕。

2、 在负温下冷拉后的钢筋，应逐根进行外观质量检查，其表面不得有裂纹和局部颈缩。

3、 当温度低于-20℃时，严禁对钢筋进行冷弯操作，以避免在钢筋弯点处发生强化，造成钢筋脆断。

（二）模板工程：

在支设模板前首先对楼层外围用彩条布进行封挡，在模板支设完毕后模板四周要用草帘覆盖。

（三）砼工程

1、 本工程全部采用商品砼要求砼供应厂家在砼中加入高效早强减水剂，保证砼在5℃养护条件48小时达到设计强度的30％以上。冬施砼强度等级提高一级。

2、 混凝土在浇筑前，用高压气泵吹扫，以清除模板和钢筋上的冰雪和污垢，不得用水冲,装运拌合物的容器应有保温措施 。

3、 砼施工安排在昼间气温较高的时段时进行，连续浇筑，并经常检查已浇完砼的温度变化情况。

4、冬季施工保温、加热措施

1)保温措施：

混凝土浇筑后要在裸露的混凝土表面先用塑料薄膜等防水材料覆盖，然后铺盖草帘3-5层。对于端部其厚度要增大到面部的2-3倍。周边用钢管压牢。

2）加热措施：

顶板：首先用彩条布封闭下部楼层后用火炉加热，火炉要派专人 看管（至少2人，轮流值班，防止煤气中毒），并且随时移动，防止顶板局部受热；室内气温保证不低于5℃。看管火炉人员严禁睡觉，项目部设专人对其不定时检查，并做好记录。

4、 柱：柱混凝土浇筑完毕后要在模板外围用草帘覆盖（2-3层，草 要干燥）,并用彩条布进行包裹;必要时生炉取暖,保证混凝土养护度不低于5℃。对已拆模的混凝土表面要用薄膜进行包裹，外围再用草帘覆盖，必要时在楼层外围用彩条布进行封挡，减少寒风袭击。混凝土工程的冬期施工，除按常温施工的要求 进行质量检查外，尚应检查以下项目：

1 - 外加剂的质量和掺量；(搅拌站提供的证明资料 必须经检测单位检测)

2 - 水和骨料的加热温度；

3 - 混凝土出机时、浇筑后和硬化过程中的温度;

（1） 4 - 混凝土温度降至0℃时的强度（负温混凝土则为温度低于外加剂温度时的强度 ）水、骨料及混凝土出机时的温度，每工作班至少测量4次。

（2） 混凝土温度的测量：

采用蓄热法养护混凝土时，养护期间每昼夜测量4次;

（3） 混凝土的温度测量应按下列规定进行：

1- 全部测温孔、点均应编号，绘制图，测量结果要写入正式记录；

2- 测温孔、点应设在有代表性的结构部位和温度变化大、易冷却部位，测温孔的深度一般为10-15cm，或板、墙厚度的1/2。

3- 测温时，应将温度计在与外界气温做妥善隔离，可在孔口四周用保温材料塞住，温度计在测温孔内应留置3min以上，方可读数。

4-测量读数时，应使视线和温度计的水银柱顶点保持在同一水平高度上，以避免视差。读数时，要迅速准确，勿使头、手或灯头接近温度计下端。找到温度计水银柱顶点后，先读小数，后读大数，记录后再复验一次，以免误读。

（4） 测温人员应同时检查覆盖保温情况，并应了解结构物的浇筑日期、要求温度、养护期限等。若发现混凝土温度有过高或过低现象，应立即通知有关人员，及时采取有效措施。

（5） 在混凝土施工过程中，要在浇筑地点随机取样制做试件，每次取样应同时制作3组试件。1组在20℃标准条件下养护至28天试压，得强度f28；一组在与构件在同条件下养护，在混凝土温度降至0℃时（负温度混凝土为温度降至防冻剂的规定温度以下时）试压，用以检查混凝土是否达到抗冻强度；1组与构件在同条件下养护至14d，然后转入20℃标准条件下继续养护21天，在总齡期为35天时试压，得强度f14+21。

如果 f14+21≥f28，则可证明混凝土未遭冻害，可以将f28作为强度评定的依据。

（四）回填土施工:

1.土：宜优先利用基槽中挖出的土，但不得含有有机杂质。填土前应 将基坑（槽）底或地坪上的垃圾等杂物清理干净；肥槽回填前，必须清理到基础底面标高，将回落的松散垃圾、砂浆、石子等杂物清除干净。

2. 检验回填土的质量有无杂物，粒径是否符合规定，以及回填土的含

闸施工方案 篇4

隧洞施工方案

一、引言

随着城市发展的进一步扩大，城市交通的需求也不断增加。为了满足交通运输的需求，隧洞的建设成为一个重要的选择。本文将详细介绍隧洞施工方案，包括方案设计、材料选取、施工步骤等。通过科学合理的施工方案，确保隧洞的安全、高效建设。

二、方案设计

1. 剖析地质数据：在进行隧洞施工之前，首先需要对地质数据进行剖析。了解地质构造、土层稳定性以及地下水的分布等，可以帮助确定隧洞的位置和深度。

2. 确定隧洞类型：根据需要建设的目的以及地质条件，确定隧洞的类型。常见的隧洞类型包括山体隧洞、河床隧洞、海底隧洞等，不同类型的隧洞在施工方面具有不同的特点和要求。

3. 选择施工方法：根据隧洞的类型和地质条件，选择合适的施工方法。常见的施工方法包括切削法、爆破法、盾构法等。在选择施工方法时，需要考虑地质环境、施工效率以及施工难度等因素。

三、材料选取

1. 隧洞衬砌材料：隧洞的衬砌材料是保证隧洞稳定的重要因素。常见的隧洞衬砌材料包括混凝土、钢筋混凝土、砖石等。在选取材料时需要考虑材料的强度、抗压性能以及防水性能等因素。

2. 爆破材料：如果选择爆破法进行施工，需要选取合适的爆破材料。爆破材料应具有较高的爆炸能量、稳定性以及安全性。同时需要考虑炸药的环境影响以及周边建筑物的安全等方面。

四、施工步骤

1. 前期准备：在进行隧洞施工之前，需要对施工现场进行必要的准备工作。包括地面平整、临时围护结构的搭建、设备准备等。

2. 地下勘察与测量：进行地下勘察和测量工作，获取更准确的地质数据和地形信息，为后续施工提供数据支持。

3. 隧洞开挖：根据选择的施工方法，进行隧洞的开挖工作。对于切削法施工，可以采用爆破和机械开挖相结合的方法。对于盾构法施工，需要选取合适的盾构机进行开挖。

4. 隧洞衬砌：在隧洞开挖完成后，进行衬砌的工作。根据衬砌材料的选择，采用相应的施工方法对隧洞进行衬砌，确保隧洞的稳定性和安全性。

5. 排水与通风：隧洞建设完成后，需要进行排水和通风工作。对于地下水问题，可以设置排水系统，将地下水排到合适的位置。通风系统可以保证隧洞内的空气畅通，提高施工和使用效率。

6. 安全标识与监测：在隧洞施工完成后，需要设置安全标识，提醒人员注意安全。同时还需要对隧洞进行监测，以便及时发现并处理任何隐患。

五、总结

通过详细的隧洞施工方案，可以确保隧洞的安全、高效建设。方案设计、材料选取以及施工步骤的合理安排，将为隧洞的建设提供指导和支持。同时，在隧洞施工过程中，注意安全、环保和监测等问题，可以进一步保证隧洞的质量和持久性。

闸施工方案 篇5

一、路基工程施工方案:

1、路基土石方采用机械化施工。路基施工前，先完成具备施工条件的涵洞和通道，然后按整体式路基填筑。

2、本合同段以高填路基为主，填筑过程中严格控制填筑速度、分层厚度、填料粒径和级配，加强碾压能力，减少工后沉降。施工时根据具体土、石边坡性质制定与其对应的施工方法及边坡防护措施。

3、低填及填挖交界处按设计施工土工格栅，并对路槽底部做超挖处理。填挖交界处处理见下图:

4、堑坡开挖自上而下，按2m左右分层开挖，及时施做边坡防护、锚杆、喷砼加固。路槽底面超挖50cm后碾压回填。

5、路基附属工程随土石方进度及时施工。

二、土方开挖施工方法及要点：

1、施工方法：

㈠ 施工准备：

⑴了解施工地段的地形、地质、气象、水文等实际情况，以利正确布置施工。

⑵开挖前，对施工范围内的树木、树根、灌木、杂草等予以清除。

⑶路堑施工前应先做好堑顶截、排水，天沟铺砌。

⑷打通施工便道，根据施工布置，机械设备到位情况，正确放出路堑边坡开挖线。

㈡ 施工工艺及要求:

⑴土方开挖时，宜将运用于种植草皮和其他用途的表土储存于指定地点。

⑵土方开挖应自上而下进行，不得乱挖超挖，严禁掏底开挖。

⑶经常检查边坡开挖坡度，纠正偏差，避免超挖、欠挖。

⑷坡面平顺，无明显的局部高低差。

⑸高路堑边坡开挖边坡应设置平台，且平台面应有向路基侧沟排水的坡度。

⑹需设防护的边坡，要按设计要求及时支护，不得长期暴露，造成坡面坍塌。在挖方时先预留一定厚度的保护层，支护时才刷坡，边刷坡边支护。

⑺路堑基床施工：

①路堑开挖接近堑底时，其表面应达到平顺整齐，表面做成向两侧的4%排水坡，表面以下地层不得扰动和泥化。

②基床表面需采取换填措施时，填料及压实应严格按设计或规范要求执行。

⑻弃土：

①路堑上侧严禁弃土，置于山坡下侧时，应每隔适当距离留有缺口，并保证堑顶地面水能顺利从缺口排出。

②弃土堆位置与高度应保持路堑边坡和自身的稳定，并考虑地形以及对附近建筑物、农田、水利、河道、交通的影响。

2、质量控制与检验：

⑴对于基床表层换填的地段，每隔50米检测一个断面，每个断面三个点，线路中心一点及两侧路肩两点。

⑵路堑路基面施工偏差应符合下列要求：

①宽度：路肩边缘至边缘不应小于设计宽度。线路中线点至路肩一侧的宽度允许偏差为±3厘米。

②路肩高程：在100米长路基内的个别地段不超过±3厘米，但其连续长度不应大于10米。

③平整度：在每100米长路基上，用2.5米长直尺，垂直于线路中线，间距大致均匀地抽测10次，量得的最大凹凸差，土质基面不超过1.5厘米。

三、石方开挖施工方法及要点：

(一)、施工准备：

⑴应认真阅读设计文件，进行现场核对和施工调查，根据核实的工程数量、工程特点、工期要求,制定实施性施工组织设计，编制施工计划，落实材料、设备工具、劳动力、临时工程、生活供应等。

⑵应恢复和固定路线中桩，主要内容有：中线及其高程复测，水准点复查与增设横断面检查与补测。

⑶根据路线中桩及设计图表定出路堑堑顶、边坡坡度线、天沟或其他排水沟位置及断面。

⑷开挖范围内的地表杂草、树木、树根和其他地面障碍物应在施工前用人工或推土机予以清除运走。

(二)、施工工艺及要求 ：

根据地形、地质、开挖断面、施工机械配备以及开挖深度和岩石破碎情况，采用能保证边坡稳定和成型的爆破施工方法进行施工，若遇软石则采用大型推土机或挖掘机配合施工;若为坚石或次坚石，且靠近居民区及建筑物，有可能危及附近的房屋、设施及人身安全时，则采用控制爆破方法进行石方爆破作业。爆破后的边坡要进行修整，使之符合设计坡度要求，并及时防护，严格作好临时防排水工作，避免边坡受雨水冲刷和降雨入渗而失稳;在具体实施时，须按照下述说明及相关要求报送各爆破工点的爆破作业实施方案，并经监理工程师鉴定，提出意见待业主审定后方可进行。

1、爆破手段:

⑴爆破类型

①一般爆破：

适应于周围环境空旷、无建筑物等障碍的工点，一般爆破按减弱抛掷爆破计算孔网参数及单位炸药消耗量。

②控制爆破：

邻近开挖区有房屋、构筑物、电力及通讯线等，爆破要对飞石、滚石及各种有害效应作必要的控制。控制爆破按松动爆破计算孔网参数及单位耗药量，并在其爆区周围及爆体表面作必要的遮挡及覆盖防护。

③预裂爆破：

为保证开挖边坡的圆直顺度及坡面平整、美观、稳定，我们拟对部分石质高路堑边坡实施预裂爆破。

④孤石爆破：

根据工程要求，爆后的岩块大部分作为路堤填料。因此，爆破后的大块岩石必须第二次解小，即孤石爆破。

2、钻孔机具及火工用品:

采用机械钻眼，即：英格索兰露天钻机钻眼，并辅以一定数量的7655型风动凿岩机对非预裂爆破的边坡进行修理及处理检底部分。

炸药采用RJ-2#乳胶炸药或2#岩石硝铵炸药，前者在雨天孔内有水时使用;后者在睛天孔内无水时的使用。xx采用“第二系列”1-15段非电毫秒xx，凡是梯段爆破均实施毫秒微差爆破。

3、爆破孔网参数及单位耗药量:

一般爆破的孔网参数及单位耗药量

q=a.b.h.k

式中：q—单孔用药量 (公斤)

a—间距(视不同梯段高度取2.0～2.5米)

b—排距(视不同梯段高度取1.5～2.0米)

h—梯段高度 (米)

k—炸药单耗 (取0.5～0.55公斤/立方米)

钻孔直径70毫米，药卷55毫米(底部)、堵塞长度≥b。

4、爆破网络联接:

网路联接一律采用非电导爆系统，除引爆xx可使用火xx外，其它部分严禁使用火xx，以策安全，联接时主炮孔与预裂孔可一起起爆，亦可分开起爆，预裂孔先于主炮孔起爆。

5、起爆方式:

炮孔组的起爆方式一般采用“V”型起爆法，使爆堆集中、便于装运，并能削弱端头炮孔夹制力，利于边坡平整，减少超欠挖。

在特殊情况下，如遇有建筑物，爆堆方向必须避开，则采用侧向起爆法。

6、同段最大用药量计算(控制振速):

为避免爆破震动对房屋及其它建筑物的破坏，必须控制振速，即限制同段最大用药量，按萨道夫斯基公式计算：

Qmax=R1/m.(V安全/k)1/a.m

式中：Qmax—安全允许同段最大用药量(公斤);

R—爆破中心点与建筑物之间距离(米);

V安全—安全允许振动速度(厘米/秒)，取V=5cm/s;

m—药量指数，取m=1/3

k、α是与爆破点地形、地质等条件有关的系数和衰减指数，一般k取250，α取2.0;

7、爆破警戒区的确定:

按《爆破安全规程》中的有关规定， 露天爆破安全距离不得小于200米,并按计算的个别飞石安全距离布置警戒线。

8、盲炮的预防措施:

①预防措施:

储存的爆破材料除定期检查外，爆破前进行复查，选用合格的炸药和xx。购买、使用爆破材料时注意生产日期，有效保质期等，严禁使用过期的废旧火工品。必须仔细进行装药、堵塞、联结工作，注意每一环节，防止出现卡孔、xx与炸药分离及折断xx脚线等问题。管药联结时，xx脚线不要过分拉紧，要保持一定的松驰度，xx与xx联结时反向联结。

②处理措施:

产生盲炮后立即封锁现场，组织施工人员针对装药时的具体情况，找出拒爆原因，采取相应措施处理。处理盲炮可采用二次爆破法、炸毁法及冲洗法等三种办法。属于漏点火的拒爆药包，可再找出原来的导火索、导爆管或xx脚线，经检查确认完好后，进行二次起爆;对于不防水的硝铵炸药，可水冲洗眼中的炸药，使其失去爆炸能力;对防水炸药的炮眼，可用掏出堵塞物，再装入起爆药包将其炸毁。如果拒爆眼周围岩石尚未发生松动破碎，可以在距爆眼30厘米处，钻一平行新眼，重新装药起爆，将拒爆眼炸毁。

9、降低大块率的措施:

采取斜眼钻孔(倾角α=72°)，由于炮孔倾斜，存在一个向上分力，有利于岩石破碎。

多组排炮孔爆破时，增加后段炮孔装药量补充克服前排炮孔压碴带来的能量损失。采用各种微差xx，并精确计算微差间隔时间，以使岩石在空间得以充分碰撞，达到岩石破碎的目的。采用宽孔距多排微差爆破技术，既能获得理想的爆破块度，又能提供充足的爆破方量。

10、保证石质路堑边坡平整、稳定的措施:

钻孔前使预裂部位岩面达到较好平整度，用人工清除浮碴，然后测量精确定线，画出每个炮孔的位置。

为保证预裂孔的方向及偏角，在预裂孔的两端事先埋置两根3米长的钢管，其方向与坡度经测量精确测定后，在其钢管上下两端各拉一条弦线，并在弦线上按孔位打上标记，固定所有预裂孔的坡度及方向。钻孔机械就位即按上下弦线及标记，调整钻杆精确对位。

( 为保证预裂效果，可先进行小规模的试爆，确定合理的间距及装药范围)。

11、.爆破钻眼方式:

先用推土机盘山打道至山顶，从上至下揭去盖山土形成较大的工作面后，钻机上至平台进行钻孔作业，钻眼深度视其挖深可具体安排。钻眼典型图式如下图示：

路基石方主体爆破后，边坡及基底部分会出现凹凸不平超欠挖现象，对于凸出欠挖部分，辅以手持风钻清除。此外，孤石爆破尽量随主爆破进行，减少爆破次数。

12、.安全措施:

⑴安全防护措施:

凡在50m范围内有通讯、电力线路及房屋设施的爆破地段,进行爆破体表面覆盖。

在斜坡地段，特别是半挖半填地段，低处有房屋建筑及其它需要保护的构筑物，加设防护棚栏防止滚石侵入。

⑵安全组织措施:

成立爆破安全领导小组，负责进行安全技术教育，明确人员、分工、定岗，制订安全职责;做好周围居民的宣传教育工作;认真做好每个爆破工点的实施性爆破方案，严格报批、审定、检查制度;认真执行爆破器材运输、存放及使用规定，严格操作人员的各项标准。爆破前按设计做好安全防护、信号联络、警戒标志，并做到人员、材料、器具的落实。

参加爆破作业的全体人员，经培训合格后持证上岗。

13、.质量控制要点:

爆破作业是石质路堑开挖的关键，施工时质量控制要点如下：

⑴设计合理：爆破设计的各项参数选定后应先通过试验具体确定。

⑵平整钻机作业场地，为使钻机就位，除修便道外，还需平整钻机作业场地，可以采用推土机铲平或小炮爆破凸起石头后铲平方法，作业面的平整度以保障钻机移动和钻孔时安全为标准。

⑶布孔与钻孔：按设计的孔距，排距布孔;钻孔时要根据设计要求，确保孔位、方向、倾斜角和孔深。每孔钻完，采取高压风吹入清孔。

⑷装药与堵塞：装药前测量孔深，对过浅或过深的炮孔，要调整装药量，孔中有水时，应尽量排除干净，水排不净的应装防水炸药，往孔中装药时，要定量定位，要防止卡孔;回填堵塞的材料宜选用一定湿度的粘土，为防止卡孔，要分多次回填，边回填边用木棍捣实，还要注意保护好孔中的导爆管。

⑸网路联接：联线时切忌踩踏孔外串联xx和联接线，对已联好部分应有专人负责保护免遭损坏。

⑹对于软石和强风化岩石，能用机械直接开挖的均应首先采用机械开挖，也可以人工开挖，凡不能使用机械或人工直接开挖的石方则采用爆破开挖。

⑺在岩石走向、倾角不利于边坡的稳定及施工安全的地段，应顺层开挖不得挖断岩层，注意采用减弱施工振动的措施;设有挡土墙段采用短开挖或马口开挖，并设临时支护等措施。

⑻弃石堆位置与高度应保证路堑边坡和自身的稳定,并考虑地形以及对附近建筑物、农田、水利、河道、交通的影响。路堑上严禁弃石。山坡下侧弃石时，应适当距离保留有缺口，并保证堑顶地面水顺利从缺口排出。

⑼为减小爆破对边坡的振动，破坏边坡稳定，同时便于装碴施工，应根据钻爆设计,并通过前几炮的情况调整有关设计参数,以达到最佳爆破效果。爆破后部分装运困难的大块石料采用手持风钻钻眼,孤石爆破方法做改炮作业。路堑侧沟用小炮开挖施工。

四、路基填筑试验段施工：

路堤填筑前选择好适宜的试验段，试验段为全幅路基长150米，采用振动压路机碾压、平地机平整，找出满足密实度的各种参数，包括分层松铺厚度、松铺系数、含水量、碾压遍数、碾压速度、振动频率、最佳机具组合等施工工艺参数。将试验段确定的施工方案报监理工程师审查，同意后方能进行施工。红砂岩填料必须单独铺筑试验段。

五、路基填筑施工方法及要点：

1、路基填筑施工方法:

⑴按设计及规范要求进行基底处理，经监理工程师检查合格后进行路基分层填筑。

⑵基底符合要求且自然横坡陡于1:5时，将原地面挖成台阶，其图示见下图:

⑶填筑按“四区段、八流程”施工，即填筑区、平整区、压实区、检测区“四个区段”和施工准备、基底处理、分层填筑、摊铺整平、碾压夯实、检测签证、边坡修整成型、场地清理“八流程”，按试验段确定的施工工艺参数，纵向全断面水平分层填筑。

⑷路基主要利用路基土石方、隧道洞碴及取土场取土填筑。土方及易直接开挖的软石采用推土机、挖推机直接移挖作填;石方开挖，以松动爆破为主，英格索兰露天钻机钻眼，边坡1m范围采用光面控制爆破，确保边坡完整平顺。路基填筑采取分层填筑，由每段最低点开始。填筑摊铺采用推土机粗平、平地机精平，振动式压路机和拖式羊足碾(石方路堤段)分层辗压密实。考虑到填高大于20m的高路堤，其路面铺筑时间须在路堤完工12个月以后进行，因此，施工时首先进行这些地段的施工。

⑸土方填料来源于路基挖方。每层填料粒径、类别一样，填料变化时，设过渡层，层厚控制在压实后30cm以内。

⑹石方填筑采用路基开挖石方和隧道弃碴进行填筑。填石路堤中石料符合设计和规范要求，风化的软岩不用于填石路堤，亦不用作填缝隙。红砂岩在作为填料前，对红砂岩进行烘干岩块浸水崩解试验、岩性天然单轴抗压强度试验和膨胀试验，以区分红砂岩类别，并按类型及设计分别填筑，膨胀类红砂岩不用作填料。

⑺填石路堤采取分层填筑，采用20～50t拖式羊足碾分层碾压，每一填层厚度不超过40cm。填石路堤填筑前，路堤边坡坡脚按设计或规范要求进行施工。

⑻路基填筑完工后，检测路基面的中心线位置和标高，路基宽度、平整度、横坡坡度、边坡坡度，合格后方可进行边坡防护工程的施工。

六、桥涵、挡墙背回填施工方法及控制质量措施：

桥涵及挡土墙后背回填与路堤填筑同步进行，采用蛙式打夯机或冲击夯夯实。桥涵、挡墙结构物完工达到设计强度后，采用监理工程师批准的符合要求的材料分层填筑其背与路基之间的空隙部分。为保证桥涵、挡墙背回填的施工质量，主要采取以下控制措施：

⑴桥涵、挡土墙完工后的基坑采用分层对称填筑压实。并根据需要做好各种防排水措施。

⑵需回填的基坑必须把水排干，用砂砾或其他渗水性良好的材料分层填筑。

⑶未经监理许可，不得对结构物回填。

⑷在接近压实最佳含水量时均衡、对称地分层填筑和压实，一般与路堤同时施工。

⑸为解决结构物与路基间不均匀沉降，克服结构物处跳车质量通病，在施工中除按规定进行施工外，还要加强施工现场质量管理和检验，严格执行验收制度，确保桥涵、挡墙后背回填施工质量。

七、填石高填方路堤施工保证措施：

⑴按设计及规范要求严格进行原地面清理和对强度不符合设计要求的地基土进行处理和加固，经监理工程师检查合格后才进行高填方路堤的施工。用于高填方路基的石料尺寸规格应严格符合规范要求，大规格的石块应加工成满足要求的石块后才能填筑路基。

⑵路基填筑时，应将石块逐层水平填筑，分层厚度不大于500mm，石料强度不小于15Mpa，石块最大粒径不超过压实厚度的2/3。石块最大粒径较大时采用人工铺填，石块大面向下摆放平稳，紧密靠拢，所有缝隙填以小石块或石屑;人工铺填250mm以上石料时，可直接分层填筑，分层碾压。

⑶填石路堤路床顶面以下500mm的范围内铺填适当级配的砂石料，分层压实，填料最大粒径不超过100mm。

⑷用满足监理工程师要求的重型羊足碾分层压实，压实时继续用小石块或石屑填缝，直到压实层顶面稳定、不再下沉(无轮迹)、石块密实、表面平整为止。

⑸高填方路堤严格按设计边坡填筑，不得缺填。半挖半填的一侧高填方路基为斜坡时，按设计及规范挖好横向台阶，并在填方路堤完成后，对设计边坡外的松散弃土进行清理。

⑹路基填筑前对高填路堤编制路基沉降和位移观测施工计划，报监理工程审核，在施工中按要求进行路堤沉降和位移观测，及时对沉降和位移观测资料进行整理分析。

八、路基防护及排水施工方法及要点：

⑴边沟、排水沟、截水沟、路基盲沟长12362m，挡护、锚杆及骨架护坡20514m3。

⑵基础开挖坚持“快速施工”的原则，随开挖、随下基、随砌筑;挖基视地形地质情况采用人工或挖掘机施工;根据边坡情况，确定全长或者跳槽开挖。

⑶确保基坑开挖的断面尺寸符合设计要求，若发现地质情况与设计不符合时，及时提出处理措施后报监理工程师批准。基坑开挖完成并报监理工程师检查合格，方进行基础砌体施工。

⑷路堑地段边坡开挖成型后立即进行防护工程的施工。

九、涵洞及通道工程施工方案及方法：

⑴涵洞及通道基坑采用挖掘机开挖，人工清基成型。涵身混凝土采用钢模浇筑，砌体圬工采用挤浆法砌筑。盖板及砼拱圈采用预制场预制，汽车运输，吊车吊装。

⑵盖板及砼拱圈在预制场集中预制。钢筋按设计尺寸下料加工绑扎成型，砼集中在拌合站拌制，人工灌注入模，机械捣实。

十、路面底基层工程施工方法及要点：

1、本标段底基层采用全断面铺设，水泥稳定碎石采用稳定土搅拌站集中厂拌法拌制，人工配合平地机摊铺，平地机找平，压路机碾压。

2、水泥稳定碎石底基层

①确定符合设计和规范要求的各类材料，开始铺筑前按确定铺设长度备足各类符合要求的材料。

②在路基面符合要求，经监理工程师检查合格后，即可铺设，正式铺筑前，选择一段长度不小于100m的试验路段，采用不同的压实厚度，确定最佳含水量时压实系数、压实遍数、压实程序以及拌合、摊铺和压实的施工设备、施工方法、施工组织和一次施工长度的适应性。

③水泥稳定碎石采用稳定土搅拌站集中拌制，自卸汽车运输，人工配合平地机摊铺、找平、整型，碾压采用压路机碾压。

闸施工方案 篇6

第一章 工程概况及编制依据

第一节 工程概况

项目区地处豫西山区，土壤以粉质壤土为主，可耕性良好，适种性广，自然容重为1.45kg/cm3，田间持水量为22.5%。作物种植结构为烟叶、小麦、玉米，尤其是烟叶是当地能明的主要经济作物，由于山高缺水，十年九旱，严重影响着当地经济的发展

第二节 编制依据

1、《招标文件》； 2、《施工图纸》

3、工程现场勘察调研资料； 4、现行设计、施工及验收规范

第三节 编制原则

1、安全的原则

严格遵守国家法律法规，认真贯彻工程建设的各项方针和政策，严格执行OHSMS18000、ISO14000及工程建设程序。始终按照技术可靠、措施得力、确保安全的原则确定施工方案，制定可靠合理的安全措施并将安全措施落实到位，在确保万无一失的前提下组织施工。

2、方案优化的原则

遵循建筑施工工艺及其技术规律，遵循招标文件的技术要求，优化施工程序和方案，采用多种施工方案进行可行性、成本及技术比较，选择最佳的施工方案。

3、确保工期的原则

合理安排进度，运用现代管理方法，组织有节奏、均衡、连续的施工，搞好工序衔接，实施进度监控，确保实现工期目标。

4、科学配置的原则

选派施工经验丰富且有类似工程经历的施工管理人员，投入专业化施工队伍和高效先进的施工设备，提高劳动生产率，努力缩短工期，降低工程成本。

5、合理布置的原则

尽可能减少施工设施，合理储存材料物资，减少运输工作量。合理安排生产、生活场地，减少用地。排泥管线通过现场调研，选择最短且无干扰的路径进行布置。

6、廉正的原则

我单位郑重承诺：在工程招投标期间和施工期间（若中标）坚决遵守国家法律和政策，不采取任何不正当行为谋取利益。

第二章 确保工程质量的技术组织措施

质量是企业的信誉，是企业的生命，切实保证工程质量是企业的根本宗旨。因此，本工程项目施工中，我公司将严格遵守招标文件中的质量保证要求，全面推行ISO9001《质量管理和质量保证》系列标准，执行本公司质量体系保证程序文件，确保本工程质量目标的实现。

（1）质量目标

严格按照ISO-9001质量保证体系和业主的要求组织施工，工程合格率100%，优良率90%以上。杜绝质量事故，工程总体质量等级为优良，创国家级优质工程。

（2）质量方针 诚信守约，追求卓越。

让业主满意是我们一切工作的出发点和归宿。、

（3）质量原则

我集团公司保证质量的原则是：“百年大计，质量第一”，“上道工序不合格决不允许进入下道工序”，“质量具有一票否决权”，“质量重奖重罚”，“诚信是施工质量的保证”。 第二节 施工质量管理组织机构及其主要职责

闸施工方案 篇7

一、塑胶跑道地面基层的结构组成及技术要求;

根据国内外的体育竞技项目要求，目前常用的塑胶运动地面有田径场、羽毛球 场、乒乓球场、网球场、排球场等，但是无论是哪种运动，地面除了要按相关的体育标准进行平面设计外，还要满足适用性、耐久性、经济性的要求。

国内的塑胶运动地面的用户主要有：教育院校、体育运动系统、社区配套设施等，也就是说运动面可分为专业性的和非专业性的。专业性的运动地面对基层结构 要求严格，一般参照当地高层级路面的基层做法，只是结构层的厚度稍作调整;非专业性的运动地面的基层一般参照当等级公路的辅路设计标准进行设计，也是对其结构厚度进行适当的调整。

塑胶运动地面由排水系统层和结构层组成，而它的结构层与市政道路的结构层较为相似，两者都是由垫层、基层、面层组成。塑胶运动地面遍布全国各地，由于各地的气候条件、地理环境、材料资源状况不一，不同的地域选用不同的材料，不同的施工方法，但无论采取何种设计均要满足使用要求，达到经济、耐久、适用的目的。

在我国的南方地区气候温暖、潮湿，新建专业性的体育场地多采用原土路基，即在原地的基础上其进行排水、碾压、挖、填处理，在满足95%压实度的要求后作为运动地面路基：垫层多30cm厚的级配砂砾层和15cm厚的水泥石屑稳定层组成：基层由厚度为6cm的中颗粒改性沥青混凝土和厚度为4cm细颗粒改性沥青混凝土组成。若该运动场为非专业性场地，沥青混凝土的厚度可使用5cm中颗粒和3cm细颗粒组成;但是也应选用有尽有非改性沥青油，保持稳定性。对于改建的运动场地可视原基础的状况直接铺设水泥石屑稳定层和沥青混凝土基层。在我国的北部地区，冬季与夏天温差大，为防止冻溶破坏。要新建专业性的运动场地就要以20cm以上的灰土层作为路基;由于北部地物理环境及资源特点，选用石灰、粉煤灰砂砾合料作为运动场的垫层，厚度一般定在15cm-20cm：基层同样由中、细两层沥青混凝土组成，但无论是否用于专业性的比赛场地、非专业训练场地沥青混凝土一般均采用改性沥青油，以保证塑胶面层与基层的贴结牢固。对于改建的运动场地可先对原有基础进行土工检测后然后进行合理利用，减少结构厚度，降低工程成本。

由于塑胶运动地面对平整度、坡度的要示非常严格，如跑道的横向坡度不大于1：100，纵向坡度不大于1：1000，篮球、网球场的横向坡度不大于1：1000，纵向坡度不大于1：3000等，而塑胶面层相对比较薄(跑道面层为13mm，篮球场面层为8mm，网球场面层为3mm);所有的运动地面的平整度用3米铝合金尺检查要在3mm范围内才为合格，合格率在高达95%该运动地面才合格，因此在基础施工过程中加大了技术难度。

二、路基土方的处理

2.1、路基土方作业是运动地面基础工程第一道重要的工序，通常工程量大，在老城区内地下管线多，更为复杂，要做好各种管线的保护工作，合理选用施工机械。

2.2、检查地下水位的情况，当地下水位较高，路基又不能满足其最小填土高度要求时，可根据土质特点设置盲沟及采用其它方法降低地下水位。

2.3、土质湿软地段的路基压湿度达不到规定时，可采用晾晒、换土、石灰等方法来处理设置砂垫层等措施，以保持路基的稳定性 。

2.4、不得用腐植土、生活垃圾土、淤泥、冻土块和盐渍土作为填土使用，用机械进行填筑时应分层(虚厚20-30cm )填筑，分层整平、碾压。

2.5、碾压工作应自跑道内侧向外侧进行，一般碾轮每次重叠15-20cm，约碾压5～8遍，至表面无显著轮迹，且达到要求的密实度为止。

三、灰土垫层的施工;

3.1、稳压是碾压的开始，用8吨碾压必须重轮在前自跑道内侧向外侧大摆轴匀速碾压，通过稳压补救灰土内部和外部的某些缺陷。

3.2、灰土整理后及时用12吨以上的压路机进行碾压，自跑道内侧向外侧碾压4～6遍，当天碾压当天成活。

3.3、灰土在碾压完毕后的5～7天内，必须保持一定的湿度，利于强度的形成，避免发生缩裂和松散现象。

3.4、灰土层的压实厚度以1O～20cm为宜，碾压含水量以“手捏成团，落地能散”为度，整平过程掌握“宁高勿低，宁铲勿补”的原则。

3.5、灰土结构层必须在潮湿的状态下养护七天以上，多采用洒水养生。

四、石灰、粉煤灰、砂砾混合料基层的施工;

4.1、石灰、粉煤灰、砂砾混合料的压实厚度最大为20cm，最小为10cm，当混合料厚度大于20cm 时要分层铺设。

4.2、初压时用6～8吨压路机由跑道内侧向外侧稳压一至两遍，其后立即进行找补，找平后用12～15吨压路面压实直到无明显轮迹 。

4.3、多层摊铺时，为使上下两层结合好，下层碾压密实后应洒水湿润，再铺上层混合料。

4.4、压实成型后在潮湿的状态下养生，一般洒水养护至少7天 。

4.5、混合料应拌合均匀，色泽调和一致，砂砾(碎石)最大粒径不大于5Omm，大于20mm的灰块不超过10%，石灰中严禁含有未消解颗粒。

4.6、用12吨压路机碾压后，轮迹深度不得大于5mm，并不得有浮料、脱皮、松散现象。

五、水泥石屑稳定层的施工;

5.1、注意石粉级配，准确的材料(水泥、石粉、水配比、拌各均匀)拌和前对设备进行严格调试，使配料准确、拌和均匀。

5.2、稳定层厚度为150mm，采用一次摊铺一次压实成型，以保证其效果。摊铺平整后用8吨压路机压实，碾压时遵循“先轻后重，先内侧后外侧，先慢后快”的原则。

5.3、成型后保待一定湿度进行养护，以利强度的形成，避免发生收缩裂纹散脱粒。

六、沥青混凝土层施工;

6.1、铺前应先检查摊铺机的熨平板宽度和高度，并调整好自动找平装置。尽量采用全路幅摊铺，如采用分路幅摊铺，接茬应紧密、顺直，并以设置样桩控制厚度。

6.2、沥青加热温度130-150℃，拌合温度120-140℃。

6.3、混合料到达工地控制温度为120-130℃，摊铺温度不低于110℃，开始碾压温度80-100℃为宜。

6.4、摊铺时要考虑松铺系数，它一般在试铺时确定，其值为1.15～1.35。

6.5、摊铺是要对沥青混凝土的进行沥青油含量的直观检查，混合料温度、厚度、表观检查等。

6.6、良好的沥青混凝土面层质量需要良好的碾压来保证，压实作业分初压、复压和终压三道工序。初压温度一般为110-130℃，碾压后检查平整度，必要时予以修整;复压时，用 10-12t静作用压路机或10-12t振动压路机碾压4-6遍至稳定和无明显轮迹，复压温度宜控制在90-110℃;终压时，用 6-8t振动压路机静压2-4遍，终压温度宜控制在70～90℃。

6.7、碾压中，要确保压路机滚轮湿润，以免粘附沥青混合料。但也要防止洒水过量，以免混合料表面迅速冷却。

6.8、压路机严禁在新铺混合料上紧急转向或调头、左右移动位置或突然刹车等，新铺面层在冷却至常温前，任何机械、车辆不得停放 。

6.9、碾压质量的检查。主要检查项目有：压实度、厚度、平整度。 此项目按《公路工程质量检验评定标准》检查 。

6.10、合理控制压实速度，提高作业高利率，一般控制在2-4km/h，避免出现工序脱节，增加碾压时间，避免产生推移，横向裂缝等现象。

6.11、外观则要求表观密度均匀，对一些较大缺陷，如厚度不足、平整度太差、松散、泛油等应予及时返工。

6.12、沥青混凝土早期养护过程中不准机械、车辆在养护期内停放在新铺沥青混凝土面层上;严禁机械、车辆在新铺沥青混凝土面层上行驶、刹车和调头。

广告方案

计划和目标往往是引领人们获得成功的关键，他们就像是路上的指南针，可以帮助人们找到正确的方向。为了行动起来更有效，需要制定出详细的时间表，并根据计划一步步推进。这份"广告方案"将会为您提供新的视角和灵感，帮助您更好地规划未来，提供参考价值。希望您喜欢阅读！

广告方案(篇1)

一、××医院现状分析：

××医院是一家集预防、康复、医疗、健康教育等为一体的现代化综合性医院。医院立足上海，辐射华东，展望全国。经过百年的历史沉淀，在全国已经发展成为有一定知名度的综合性医院。但刚登陆×，×的已有的医疗群体消费习惯、本地的医疗品牌等缺陷给其发展套上了牢笼。为此，我们要将一贯的宣传策略、群众路线以及结合×的本地医疗习惯相结合，让×每一位市民都成为××医院的活地图。就目前来说，作为一家刚刚在×开设的新科医院不管从知名度或医疗手段上，在×的患者心目中一切还都是未知数。

此阶段的××医院仍处于市场导入期，我们要以进一步提高×医院的知名度为主要任务。

二、××医院07—08年度的医院定位

目前，在×的医疗市场上脱颖而出的是×市人民医院、×市中医院以及×第三人民医院，这几家医院已经瓜分了城区的医疗市场。考虑到我院在×的知名度和×患者已多年养成的医疗习惯，我院应放下老大哥的架子，尽快的融入到×的文化氛围中来，在广大患者的心中树立一个“关爱大众健康，您身边的健康专家”的积极形象，力争在一年的时间融入到×的文化氛围中来，让大家充分认识到“×”这么一个品牌医院。

三、×医院07—08年度广告投入总策略

根据我们对五十位患者的调查结果如下：

知道上海或者其他地区×医院的患者占总调查人数的100%

知道×在×开设分院的患者占总调查人数的6%

通过看电视广告而去广告中的医院就诊的患者占总调查人数的50%

通过看医院宣传册广告而来的占总调查人数的6%；占通过广告而来的患者人数的8%

通过其他广告形式而前往的占患者总数的5%

通过朋友介绍而去某家医院的占30%

通过上述数据的分析我们可以得出，我院作为一家外来的医疗机构，广告的重要性和决定性。但是现在×广告市场上充斥着一些滥竽充数、鱼目混珠的一些媒体中间体或者伪媒体。我们考虑媒体投放的同时必须做到有选择或者有计划的组合。

A、电视广告投放策划：

1、电视媒体分析

电视的发明是人类历史上的一个重要里程碑，它标志着人类开始迈入信息化时代。人们日常生活中已经越来越离不开电视了。通过电视信息已经是人们最常用的一种手段。人类对外界信息的获得绝大多数是通过视觉和听觉，而电视媒体能将视觉和听觉结合，这就决定了电视广告会成为商家们的宠儿。视觉和听觉的双重传播保证了电视媒体的宣传效果。

电视媒体的缺点：广告费用昂贵、时效性差。

2、受众分析：

电视媒体的特性决定了其有着顽强的生命力，即使在网络时代的今天，电视媒体仍有着强大的受众群体。电视媒体并没有因为网络的即时性，互动性而收到多大的冲击。我们按照年龄段可将其分为四类。第一类是5—15岁的受众，新鲜的事物，绚丽的.色彩对这类人群有着强大的吸引力，而他们接受能力教强，但理解能力有限。他们多以观看少儿节目为主，但因为学校和家长的限制，他们接触电视的时间也比较有限，一般只会在特定的时间里看一会电视，极强的模仿欲望似的儿童广告和明星广告对他们有着天生的杀伤力；第二类是15—25的年轻人，他们对时尚的事物很感兴趣。接受能力和理解能力都比较强，时间对他们来说很充裕，可自由选择看电视的时段，但一般会看青春偶像类的节目，名人广告对他们影响力很大，可达到较好的传播效果，第三类是25—50岁的人群，这个年龄阶段是社会的主力军，工作，已经是他们的生活重心，工作和生活的压力使他们迅速成熟起来，观看电视只是他们的一种休闲娱乐的手段。这类人接受和理解能力较强每他们不排斥新鲜事物，但也不会全盘接受，理性是他们共有的特性，儿童广告和明星广告只能是他们的笑料。理性广告可以起到很好的传播效果。第四类是50—65岁的人群，夕阳无限好，只是近黄昏。这类人大多比较休闲，没工作压力，没有生活压力，生理机能已经明显衰退的他们对时尚和新鲜事物已经不再感兴趣，但他们有着自己的生活习惯和生活爱好，看电视对他们来说已经是件比较费神的事情，他们只会看一些特定类型的电视剧，戏曲类节目。只需动用听觉的收音机成了他们信息来源的主要工具。

3、收视率分析:

收视率的(百分比)的总数叫做：“总收视率”（grossratingpoints，GRP）。观众的总接触人数我们叫做“总接触人次”。两个数字中都包含有重复的观众──也就是说，他们是使用包括重复数量在内的计算方法所得出的总数。

通过左图我们可以得出结论，×新闻综合频道的收视率占有绝对优势，其次是生活服务频道和电视剧频道。

4、竞争对手电视广告投放分析：

目前，在×市的医疗行业中分别有×市中兴医院、×市卫校门诊、×市第四人民医院，×市第二人民医院，等大大小小的医疗机构数十家。其中又以中兴医院、第二人民医院为首，卫校门诊作为后起之秀，来势凶猛，势不可挡,也就成了×医院的最大竞争对手。中兴医院的广告可谓全面，电视广告、报纸广告、电台广告、交通广告、户外广告等铺天盖地，到处都是，从而迅速成为×知名度最高的民营医疗机构。

×市卫校门诊的广告投放形式和中兴医院有所相似，都是以电视广告为主，配合以其他形式的媒体广告，但强度不够，所以效果并没有中兴医院那么明显。但卫校门诊定位于社区门诊有这良好的定位，此阶段卫校门诊只需常规的打些广告以维持卫校门诊在人们大脑中的印象，以免被其他医院取代。

×市第二人民医院的广告投放策略是以电台、报纸广告为主，配合以电视等其他媒体广告，以达到媒体的整合传播。起定位为大众平民医院，则突出了第二人民医院的经营策略，强调品牌科室，规范统一的ＶＩ给了大众一个良好的视觉定位，使其在众多医疗机构中突颖而出。

5、我院电视广告投放策略（根据我院当前的知名度）

因为我院作为一个外来进驻×的医疗机构，原先的知名度仅靠患者之间的口头传递没有良好的传播途径和效果。据调查，我院在×地区相比其他传统老牌的医疗机构知名度并不很高。所以次阶段我院仍处于市场导入期，主要以提高知名度为主。电视媒体的特性决定了电视广告应该是众多媒体广告中的主打。必须强调整体形象的规范性和统一性，导入ＶＩ。把在家门口的伤害专家医院理念表达到位，具体体现在提高标版广告中的视觉层次，在医院本身广告上强调直白性、规范性的表达，让广大

患者在众多的医疗广告中十分鲜明的找到属于×医院自己的视觉定位。从而确立在广大患者心中的品牌形象。

在电视广告投放的同时要有目的、有意识的强调和突出自己优势品牌科室，为医院下一阶段的广告策略做准备，根据上面的收视率分析，我们在透播电视广告时应×新闻综合频道为主，生活服务和电视剧频道为辅，做到主次分明，从而达到广告投放的经济最大话。

B、电台广告投入策划:

1、电台媒体分析：

电台是通过听觉传播信息的平台，电台广告也就是针对人类听觉去宣传的一种手段。据分析人类接触到的外界信息有70%来源于视觉，其他30%分别有听觉，嗅觉，味觉，知觉等。电台媒体不同于电视和报纸，不可以通过强烈的视觉冲击力去吸引受众，就这要求电台广告能够抓住人的耳朵，刺激人类的听觉神经。以达到最佳的传播效果。

就目前的电台广告而言，多以对话式、提醒式、直白式、情节式、专题讲座式来传达信息吸引听众。但大多都没有太大吸引力，情节式情节老套，专题讲座式内容陈旧。

电台媒体的缺点：传播方式单一、受众群不及电视和报纸媒体广泛，时效性差。

2、受众群分析：

现代社会高速发展，年轻一代的身边充斥着电视、电脑、网络，已经很少有年轻人能够静下心来听广播了。但是电台仍有着自己的市场。细分的话，可将之分为四类。一类就是在校学生，由于家长和学校规定的影响，在他们的生活中很难有机会长时间的接触电视，电脑，网络等新兴媒体。在他们剩余不多的自己可自由支配的时间里听广播就成了他们娱乐，和外界接触的最主要的手段。这类听众多以听娱乐节目、音乐节目和情感类节目为主。第二类就是在外打工人员，他们多半没有自己单独的居住处，因此拥有电视的几率很小，上网的费用对他们来说也是不小开支，惟有听广播和看报纸是他们最为乐意的事。这类听众听的频率很广泛，没有针对性，多半是为了消磨时间。第三类就是开车族，其中包括出租车司机和开私家车的司机。在开车的过程中听广播是出租车司机在工作中最经常做的事情，这是由他们工作的特殊性所决定的，他们大多以听音乐电台和交通频率为主。开私家的司机一般只有在上班或下班的途中打开收音机，他们主要是以听音乐CD、音乐电台和交通频率为主。最后一类是年纪较大的人群。他们大多对电脑和网络不感兴趣，甚至认为这些已经不是属于他们这个年代的人了。他们有时间会看电视，但因为身体年迈的原因大多也是只稍稍看几眼，而只需用耳朵去听的广播就成了他们的最爱。

3、竞争对手电台广告投放分析：

现有在电台上投放广告的医疗机构有：卫校门诊、中兴医院等多家医疗机构。大多以做专科广告、专题和专家讲座为主。

4、我院电台广告投放策略:

电台广告作为电视广告的主要后备军，因为其广泛的听众群和低廉的广告费用（和电视广告费用相比）而备受商家青睐。如果说电视广告是树立形象的话，那电台广告就是突出强势科室。在电台广告的投放中，应该以我院的龙头科室为主，并配合以专题讲座。我院应该长期投放电台广告，并开设相应的专题讲座。

C、报纸广告投放策划:

1、报纸媒体分析：

报纸媒体做为一种最传统的传媒，在各种新兴媒体涌现的今天仍就有着自己的市场。其有着电视媒体和电台媒体望尘莫及的优势，即时效性强。一份报纸的阅读者可能是一位也有可能是无数位，报纸上的内容不会因为时间的推移而改变，一份报纸的内容传达给受众的可能是一次性刺激，也有可能是若干次刺激，这样在强化传播效果的同时又降低了成本。但因为报纸本身性质的原因，其纸张和印刷质量都局限了在报纸上投放广告的种类。传播通道的单一性也是报纸媒体的缺陷之一。

2、受众群分析：

在当今，阅读报纸做为一种良好的生活习惯已经被越来越多的人群所接受。按阅读的报纸内容可将这类人群分为三类。第一类，以阅读娱乐和体育新闻为主的人群。这类人群以年轻人为主，一般都会有初中以上文化水平，喜欢新鲜时尚的东西。他们会定期购买报纸，但大多看完想看的内容就丢了，所以报纸广告几乎对这类人群没有影响。第二类，以阅读国内外新闻为主的人群。这类人群以中老年人为主，一般文化水平较高。会定期购买想阅读的报纸，但种类单一，一般只会买一种报纸，并长期购买。理性广告对种类人群有着较大的传播效果。第三类，阅读报纸对他们来说只是消磨时间和娱乐。他们大多喜欢看一些小道消息。报纸广告对这些人也有着较大的影响，并且这类人群是我们医院的主要目标人群。

3、竞争对手报纸广告投放分析：

从现有的报纸上的医疗类广告来看，大多以药品广告为主。医疗机构也会投放通栏广告，但大多以宣传健康知识、活动类广告和形象类广告为主。目前做为×医院主要竞争对手的卫校门诊和中兴医院是以这类报纸通栏广告为主。

4、我院报纸广告投放策略:

报纸广告作为辅助电视广告和电台广告的一个手段，在活动宣传和形象宣传时起到重要的作用。医院应该定期的在报纸上做一系列健康和预防疾病知识的宣传，一来树立了广化医院关爱大众健康的形象，一来为广化医院做了软性广告。

广告方案(篇2)

爱电影、看电影是现代人士的时尚需求，尤其是一些学生群体、结婚年龄层次的时尚男女，成为电影院票房的主流，部分中青年男女也追逐时尚，加入到这部分群体之中，这部分人群应该说是引导社会消费的主流人群，对房产、家装、汽车、金融、通讯等产品需求较高，利用电影票兑换券搭载广告，实现与xx影城结盟，成为拓展、开发这类人群的主要宣传手段之一。据了解，目前xx电影票的购买主要通过两个渠道，一是到影院直接购买，另一个是通过网上支付后、到影院兑换电影票。前者票价较高，后者兑换手续麻烦，对于不经常上网的客户群无法购买。

日前，由xx票房率最高的xx影城与xx邮政局合作的电影票兑换券销售项目，即将在xx邮政局市区20余个邮政营业网点开始进行销售，实现影院门票销售由单一销售模式，向“影院—网上—邮政网点”多渠道、多网点销售模式的转变，邮政网点的销售由于其网点多、面广和宣传优势，必将成为电影票销售的重要渠道。

一、样式、数量、价格：

该电影票兑换券以邮政明信片为载体，首批发行量为10000枚，一次性彩色印刷。成品规格：307.5*78mm，三折页式样，有三个招商广告位，如下图所示，未标注的广告位为xx影城宣传画面。

广告位3:95*78mm

广告位1：125*78mm 广告位2:95*78mm

以上3个广告位招商价格：15000元/个。

二、选择电影票兑换券进行植入广告宣传具有以下几点优势：

1、一次广告投入具有90天的宣传时间：本次合作为第一次，xx邮政局与xx影城都非常重视发行工作，首次发行量为10000枚邮政明信片，一次广告投入具有90天的宣传时间，一张兑换券可以带动一家人及亲朋好友的宣传效果。电影票是有价的实用产品，无论成人、学生、男女老少都非常认可，广告的宣传时间长久。尤其是明信片电影票兑换券在使用前不可自行撕下，使广告宣传时间有限延长。

2、价格优势是吸引顾客选择邮政网点购票的因素之一。其销售价格与团体票价格相似，对爱电影、看电影的人士具有一定的吸引力，这也是顾客为何会选择邮政购票点购票的主要因素。定制型的客户还可享受个性化设计、印制、寄递的一条龙服务。

3、点多面广是邮政网点特色，更是宣传企业想要达到的宣传效果。邮政网点在市区目前有20余个网点，市区的东南西北到处都有邮政网点，爱电影观众分布在市区各个角落，对企业宣传广告具有一定的吸引力。届时各邮政营业网点将会用电子显示屏、x展架、店堂海报等形式进行宣传。

4、邮政明信片是中国邮政独家发行的文化产品，具有极高的鉴赏、收藏、观赏和邮寄的价值，实用性强，个性化设计，独一无二，无可替代。

5、质量保证，使用放心。明信片电影票兑换券具有防伪功能，每一枚明信片都有邮资图，由邮政渠道唯一发布。

三、广告截止时间：xx年7月31日前。

四、本方案是首次合作，今后xx邮政局将会与市区各大影院合作，广告宣传面将会逐步扩大，对企业广告宣传具有更广的宣传效果。

广告方案(篇3)

前言：

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。

娃哈哈纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣。

一、市场分析

1、优势分析

哇哈哈企业形象很好，实力也较强大，在消费者心理有较大的影响；娃哈哈纯净水请明星代言包装纸上有十二星座，增加卖点；分销渠道机制非常完善，创新营销理念和改革营销模式，适应市场的变化和发展，做属于自己的营销道路，竞争力强。

2、劣势分析

面临市场上众多的竞争，机会与市场威胁花费成本较大，一时难以获取满意的利润。市场上各种饮用水和饮料层出不穷，价格也较高，但因为哇哈哈一直定价较低，涨价后消费者不易接受；但是生产成本又随着物价上涨。

3、机会分析

哇哈哈应该充分把握的机会主要有：不断扩大的市场规模，国家 和各级政府的高度重视和支持；正在加强的市场观念以及对市场的适应性及协调性，对国内目标更好的接近和把握；政府的优惠政策，有些税收减免；消费者对娃哈哈去的信任，增加产品的销量，扩大市场份额。

4、威胁分析

随着中国的发展，国内市场逐渐打开，农夫山泉、怡宝、康师傅都占有了较大的市场份额。国外的同类型企业也开始进驻中国市场，使得纯净水市场竞争日渐激烈。加上市场上各种茶饮料，保健饮料，更多的选择使得娃哈哈纯净水显得功能略显单调。工资上涨，材料价格上升，成本提高对娃哈哈纯净水市场又较大影响。

二、产品分析

娃哈哈纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣。

先进的生产设备、科学的质量保证体系加上严格的质量监控网络，使得娃哈哈纯净水多项指标均优于国家标准。产品包装上采用激光喷码，易于消费者识别真假。

娃哈哈瓶装纯净水目前在市场上零售价格为2.00元/瓶，稍高的定价策略使得经销商值。

三、竞争状况分析

根据中国饮料工业协会提供的数据，目前包装饮用水的市场格局为：纯净水占46%份额，以怡宝、娃哈哈为首；矿物质水占28%的份额，以康师傅为首；天然水占11%份额，以农夫山泉为首；矿泉水占8%份额，以益力为首。

农夫山泉：以天然水作为企业品牌的核心竞争力，一句“农夫山泉有点甜”响遍大江南北。在公司“三大理念”（环保理念，天然理念，健康理念）的支持下在目前天然水的市场占有率稳居第一位。 华润怡宝：国内饮用水市场的领先品牌，主要销售位于华南地区，纯净水市场强大的竞争对手。 康师傅：家喻户晓的高知名度品牌，实力相当强大。目前市场上着重于矿物质水的销售。

四、广告主题分析

1、广告主题：依然爱你，娃哈哈纯净水。

2、广告主题策划：娃哈哈纯净水自1999年起，以王力宏为形象代言人，宣传以“爱”为主题，近几年走多品牌路线，推出锐舞派对，青春活力营养，纯真年代，活性含氧水，苏打水等新产品，但广告宣传少见。几年不见，娃哈哈纯净水“依然爱你”。随着社会潮流的变化，娃哈哈纯净水要在旧的主题上适当的添加新的元素。这样才能在人们熟悉的基础上，同时获得新的内容，增添新鲜感，加强竞争力。 娃哈哈纯净水是1996年上市，当年的喝水人已经不再年轻大部分有了更大的利润空间，同时也凸显了其品牌的价的都已儿女绕膝了，再一味以青春为主打就会丧失那部分顾客。

广告方案(篇4)

一、市场现状分析

（一）产品分析

①有关广告对象——××产品的基本信息，包括品牌名称、广告主名称、产品线、销售网络等。

②××产品的竞争环境分析，包括直接竞争品牌、代用品与补充品牌名称等。

③与竞争产品的比较，从以下两大角度展开。

*原材料、附属品、功效、性能。

*包装的特征，包括外表、容器、捆包、品牌名称及标准字体等。

④与竞争产品的价格特性比较，包括从质量、产品包装、价格等各个角度展开。

⑤法律限制、同业习惯。

（二）消费者购买分析

①依对××产品的使用形态分类，可将消费者分为主要使用者、使用者、非使用者等。

②分析上述各阶层的特征，包括消费者的性别、年龄、收入、职业等。

③购买习惯分析。

④使用习惯分析。

⑤传播特性分析，主要分析品牌知名度、消费者理想中的产品、对同一产品的再购意愿等。

（三）广告现状分析及优劣势比较

①现行广告计划执行情况分析。

②将现状分析与优劣势比较，并依其先后顺序提示，有利于显示出两者之间的关系。

③若将现有资料与实际情况相互印证，则有助于新创意的产生。

（四）市场规模及需求动向分析。

①市场占有率，包括品牌占有率、地区占有率、细分市场占有率等。

②品牌忠诚度，主要从品牌连续购买情况这一角度进行分析。

二、确定广告战略

广告战略包括广告诉求的阶层对象、传播重点、诉求重点等。

三、年度广告目标描述

①广告对营销策略的作用。

②如果广告效果可以计量，可将广告目标予以数字化，如将××品牌知名度从%提高到%；将未使用者的试用率提高到%。

③如果广告效果无法计量，则在预测广告效果时，可运用以往的经验数据进行预测，也可将广告目标予以数字化。例如，目标与市场的认知率提高到%。

④在无法以计量方法预测广告效果时，则可利用文字将广告目的加以叙述。例如，彻底让消费者知晓公司的市场活动；建立××品牌形象。

四、拟订广告创意计划

创意计划一般是在设计广告基本战略和确定广告目标的过程中逐渐成形的，在拟订广告创意计划时，需要注意的事项有以下九个方面。

①如果广告计划与促销计划、公关计划同时提出，则应先列出各计划的共同要点。

②对于广告或促销等方面的单一性计划，可先提出结果，再说明其理由。

③应利用各种方法使相关合作单位彻底理解本公司的广告提案。

④强调本广告中含有其他竞争对手所没有的优点。

⑤强调所提供的创意是从众多创意中所精选的最佳创意。

⑥除了广告提案及问题验证的有关资料外，其他资料概不列入广告计划书。

⑦广告计划的有关统计资料，以附录的方式编入广告计划书内。

⑧对于广告定位要使用的有关图表，也以附录方式编入广告计划书内。

⑨供拟订广告计划参考的市场调查报告，应和广告计划书分别编制。

五、广告作品试制作

①试制广告作品时，要明确地提出广告创意的重点

*提出产品概念及其概念的依据。

*强调由产品概念所引导出的广告标题或标语。

*强调广告演员及产品概念的关系。

*强调对诉求对象的说服点。

*强调广告创意表现的方法。

*强调与竞争厂牌广告的差异点。

②根据销售重点说明选用广告重点的理由

六、编制媒介计划

（一）媒介计划及其编制

媒介计划，是指在特定的营销环境中，根据广告基本战略中的诉求对象、诉求产品特性、重点传播过程等因素，从媒介投资的角度拟订媒介选用及传播计划。

编制媒介计划时，一般按照确定媒介目标、制定媒介策略和编制媒介执行方案三个步骤进行。

1.确定媒介目标

即设定媒介的角色及所要达成的目标。

2.制定媒介策略

其内容主要包括对以下问题的回答：对谁传播;在哪些地区投放;什么时候投放;投放量是多少;应该使用的广告媒介种类;预算运用的优先顺序。

3.编制媒介执行方案

即根据媒介策略选定媒介载体，并对各种媒介执行方案加以评比、提出建议。

(二)编制媒介计划及其注意事项

编制媒介计划时，其主要工作是选出要利用的媒介种类及媒介载体。在选择媒介种类时，要特别考虑到下列条件。

①诉求对象阶层的接受习惯。例如，重点放在小孩时，电视广告的分量要重。

②商品特性与媒介特性。例如，当需要详细说明产品特性时，则报纸、杂志较适合。

③传达色彩能力。例如，彩色电视的广告则需利用彩色媒介。

④影像及音响的传达能力。例如，汽车需要动作及音响配合，电视媒介最能表达。

⑤习惯、法规限制。部分商品有法律约束而禁用某些媒介，如香烟广告。

七、编制广告预算

①广告预算主要包括两个部分，一个为媒介费用预算，另一个为制作费用预算。

②编列媒介费用预算前，先要编列出明确的媒介执行计划，媒介执行计划需按月度编出，具体如下表所示。

广告方案(篇5)

前言：

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。

娃哈哈纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣。

一、市场分析

1、优势分析

哇哈哈企业形象很好，实力也较强大，在消费者心理有较大的影响；娃哈哈纯净水请明星代言包装纸上有十二星座，增加卖点；分销渠道机制非常完善，创新营销理念和改革营销模式，适应市场的变化和发展，做属于自己的营销道路，竞争力强。

2、劣势分析

面临市场上众多的竞争，机会与市场威胁花费成本较大，一时难以获取满意的利润。市场上各种饮用水和饮料层出不穷，价格也较高，但因为哇哈哈一直定价较低，涨价后消费者不易接受；但是生产成本又随着物价上涨。

3、机会分析

哇哈哈应该充分把握的机会主要有：不断扩大的市场规模，国家 和各级政府的高度重视和支持；正在加强的市场观念以及对市场的适应性及协调性，对国内目标更好的接近和把握；政府的优惠政策，有些税收减免；消费者对娃哈哈去的信任，增加产品的销量，扩大市场份额。

4、威胁分析

随着中国的发展，国内市场逐渐打开，农夫山泉、怡宝、康师傅都占有了较大的.市场份额。国外的同类型企业也开始进驻中国市场，使得纯净水市场竞争日渐激烈。加上市场上各种茶饮料，保健饮料，更多的选择使得娃哈哈纯净水显得功能略显单调。工资上涨，材料价格上升，成本提高对娃哈哈纯净水市场又较大影响。

二、产品分析

娃哈哈纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣。

先进的生产设备、科学的质量保证体系加上严格的质量监控网络，使得娃哈哈纯净水多项指标均优于国家标准。产品包装上采用激光喷码，易于消费者识别真假。

娃哈哈瓶装纯净水目前在市场上零售价格为2.00元/瓶，稍高的定价策略使得经销商值。

三、竞争状况分析

根据中国饮料工业协会提供的数据，目前包装饮用水的市场格局为：纯净水占46%份额，以怡宝、娃哈哈为首；矿物质水占28%的份额，以康师傅为首；天然水占11%份额，以农夫山泉为首；矿泉水占8%份额，以益力为首。

农夫山泉：以天然水作为企业品牌的核心竞争力，一句“农夫山泉有点甜”响遍大江南北。在公司“三大理念”（环保理念，天然理念，健康理念）的支持下在目前天然水的市场占有率稳居第一位。 华润怡宝：国内饮用水市场的领先品牌，主要销售位于华南地区，纯净水市场强大的竞争对手。 康师傅：家喻户晓的高知名度品牌，实力相当强大。目前市场上着重于矿物质水的销售。

四、广告主题分析

1、广告主题：依然爱你，娃哈哈纯净水。

2、广告主题策划：娃哈哈纯净水自1999年起，以王力宏为形象代言人，宣传以“爱”为主题，近几年走多品牌路线，推出锐舞派对，青春活力营养，纯真年代，活性含氧水，苏打水等新产品，但广告宣传少见。几年不见，娃哈哈纯净水“依然爱你”。随着社会潮流的变化，娃哈哈纯净水要在旧的主题上适当的添加新的元素。这样才能在人们熟悉的基础上，同时获得新的内容，增添新鲜感，加强竞争力。 娃哈哈纯净水是1996年上市，当年的喝水人已经不再年轻大部分有了更大的利润空间，同时也凸显了其品牌的价的都已儿女绕膝了，再一味以青春为主打就会丧失那部分顾客。

广告方案(篇6)

一、××医院现状分析：

××医院是一家集预防、康复、医疗、健康教育等为一体的现代化综合性医院。医院立足上海，辐射华东，展望全国。经过百年的历史沉淀，在全国已经发展成为有一定知名度的综合性医院。但刚登陆×，×的已有的医疗群体消费习惯、本地的医疗品牌等缺陷给其发展套上了牢笼。为此，我们要将一贯的宣传策略、群众路线以及结合×的本地医疗习惯相结合，让×每一位市民都成为××医院的活地图。就目前来说，作为一家刚刚在×开设的新科医院不管从知名度或医疗手段上，在×的患者心目中一切还都是未知数。

此阶段的××医院仍处于市场导入期，我们要以进一步提高×医院的知名度为主要任务。

二、××医院07—08年度的医院定位

目前，在×的医疗市场上脱颖而出的是×市人民医院、×市中医院以及×第三人民医院，这几家医院已经瓜分了城区的医疗市场。考虑到我院在×的知名度和×患者已多年养成的医疗习惯，我院应放下老大哥的架子，尽快的融入到×的文化氛围中来，在广大患者的心中树立一个“关爱大众健康，您身边的健康专家”的积极形象，力争在一年的时间融入到×的文化氛围中来，让大家充分认识到“×”这么一个品牌医院。

三、×医院07—08年度广告投入总策略

根据我们对五十位患者的调查结果如下：

知道上海或者其他地区×医院的患者占总调查人数的100%

知道×在×开设分院的患者占总调查人数的6%

通过看电视广告而去广告中的医院就诊的患者占总调查人数的50%

通过看医院宣传册广告而来的占总调查人数的6%；占通过广告而来的患者人数的8%

通过其他广告形式而前往的占患者总数的5%

通过朋友介绍而去某家医院的占30%

通过上述数据的分析我们可以得出，我院作为一家外来的医疗机构，广告的重要性和决定性。但是现在×广告市场上充斥着一些滥竽充数、鱼目混珠的一些媒体中间体或者伪媒体。我们考虑媒体投放的同时必须做到有选择或者有计划的组合。

A、电视广告投放策划：

1、电视媒体分析

电视的`发明是人类历史上的一个重要里程碑，它标志着人类开始迈入信息化时代。人们日常生活中已经越来越离不开电视了。通过电视信息已经是人们最常用的一种手段。人类对外界信息的获得绝大多数是通过视觉和听觉，而电视媒体能将视觉和听觉结合，这就决定了电视广告会成为商家们的宠儿。视觉和听觉的双重传播保证了电视媒体的宣传效果。

电视媒体的缺点：广告费用昂贵、时效性差。

2、受众分析：

电视媒体的特性决定了其有着顽强的生命力，即使在网络时代的今天，电视媒体仍有着强大的受众群体。电视媒体并没有因为网络的即时性，互动性而收到多大的冲击。我们按照年龄段可将其分为四类。第一类是5—15岁的受众，新鲜的事物，绚丽的色彩对这类人群有着强大的吸引力，而他们接受能力教强，但理解能力有限。他们多以观看少儿节目为主，但因为学校和家长的限制，他们接触电视的时间也比较有限，一般只会在特定的时间里看一会电视，极强的模仿欲望似的儿童广告和明星广告对他们有着天生的杀伤力；第二类是15—25的年轻人，他们对时尚的事物很感兴趣。接受能力和理解能力都比较强，时间对他们来说很充裕，可自由选择看电视的时段，但一般会看青春偶像类的节目，名人广告对他们影响力很大，可达到较好的传播效果，第三类是25—50岁的人群，这个年龄阶段是社会的主力军，工作，已经是他们的生活重心，工作和生活的压力使他们迅速成熟起来，观看电视只是他们的一种休闲娱乐的手段。这类人接受和理解能力较强每他们不排斥新鲜事物，但也不会全盘接受，理性是他们共有的特性，儿童广告和明星广告只能是他们的笑料。理性广告可以起到很好的传播效果。第四类是50—65岁的人群，夕阳无限好，只是近黄昏。这类人大多比较休闲，没工作压力，没有生活压力，生理机能已经明显衰退的他们对时尚和新鲜事物已经不再感兴趣，但他们有着自己的生活习惯和生活爱好，看电视对他们来说已经是件比较费神的事情，他们只会看一些特定类型的电视剧，戏曲类节目。只需动用听觉的收音机成了他们信息来源的主要工具。

3、收视率分析:

收视率的(百分比)的总数叫做：“总收视率”（grossratingpoints，GRP）。观众的总接触人数我们叫做“总接触人次”。两个数字中都包含有重复的观众──也就是说，他们是使用包括重复数量在内的计算方法所得出的总数。

通过左图我们可以得出结论，×新闻综合频道的收视率占有绝对优势，其次是生活服务频道和电视剧频道。

4、竞争对手电视广告投放分析：

目前，在×市的医疗行业中分别有×市中兴医院、×市卫校门诊、×市第四人民医院，×市第二人民医院，等大大小小的医疗机构数十家。其中又以中兴医院、第二人民医院为首，卫校门诊作为后起之秀，来势凶猛，势不可挡,也就成了×医院的最大竞争对手。中兴医院的广告可谓全面，电视广告、报纸广告、电台广告、交通广告、户外广告等铺天盖地，到处都是，从而迅速成为×知名度最高的民营医疗机构。

×市卫校门诊的广告投放形式和中兴医院有所相似，都是以电视广告为主，配合以其他形式的媒体广告，但强度不够，所以效果并没有中兴医院那么明显。但卫校门诊定位于社区门诊有这良好的定位，此阶段卫校门诊只需常规的打些广告以维持卫校门诊在人们大脑中的印象，以免被其他医院取代。

×市第二人民医院的广告投放策略是以电台、报纸广告为主，配合以电视等其他媒体广告，以达到媒体的整合传播。起定位为大众平民医院，则突出了第二人民医院的经营策略，强调品牌科室，规范统一的ＶＩ给了大众一个良好的视觉定位，使其在众多医疗机构中突颖而出。

5、我院电视广告投放策略（根据我院当前的知名度）

因为我院作为一个外来进驻×的医疗机构，原先的知名度仅靠患者之间的口头传递没有良好的传播途径和效果。据调查，我院在×地区相比其他传统老牌的医疗机构知名度并不很高。所以次阶段我院仍处于市场导入期，主要以提高知名度为主。电视媒体的特性决定了电视广告应该是众多媒体广告中的主打。必须强调整体形象的规范性和统一性，导入ＶＩ。把在家门口的伤害专家医院理念表达到位，具体体现在提高标版广告中的视觉层次，在医院本身广告上强调直白性、规范性的表达，让广大

患者在众多的医疗广告中十分鲜明的找到属于×医院自己的视觉定位。从而确立在广大患者心中的品牌形象。

在电视广告投放的同时要有目的、有意识的强调和突出自己优势品牌科室，为医院下一阶段的广告策略做准备，根据上面的收视率分析，我们在透播电视广告时应×新闻综合频道为主，生活服务和电视剧频道为辅，做到主次分明，从而达到广告投放的经济最大话。

B、电台广告投入策划:

1、电台媒体分析：

电台是通过听觉传播信息的平台，电台广告也就是针对人类听觉去宣传的一种手段。据分析人类接触到的外界信息有70%来源于视觉，其他30%分别有听觉，嗅觉，味觉，知觉等。电台媒体不同于电视和报纸，不可以通过强烈的视觉冲击力去吸引受众，就这要求电台广告能够抓住人的耳朵，刺激人类的听觉神经。以达到最佳的传播效果。

就目前的电台广告而言，多以对话式、提醒式、直白式、情节式、专题讲座式来传达信息吸引听众。但大多都没有太大吸引力，情节式情节老套，专题讲座式内容陈旧。

电台媒体的缺点：传播方式单一、受众群不及电视和报纸媒体广泛，时效性差。

2、受众群分析：

现代社会高速发展，年轻一代的身边充斥着电视、电脑、网络，已经很少有年轻人能够静下心来听广播了。但是电台仍有着自己的市场。细分的话，可将之分为四类。一类就是在校学生，由于家长和学校规定的影响，在他们的生活中很难有机会长时间的接触电视，电脑，网络等新兴媒体。在他们剩余不多的自己可自由支配的时间里听广播就成了他们娱乐，和外界接触的最主要的手段。这类听众多以听娱乐节目、音乐节目和情感类节目为主。第二类就是在外打工人员，他们多半没有自己单独的居住处，因此拥有电视的几率很小，上网的费用对他们来说也是不小开支，惟有听广播和看报纸是他们最为乐意的事。这类听众听的频率很广泛，没有针对性，多半是为了消磨时间。第三类就是开车族，其中包括出租车司机和开私家车的司机。在开车的过程中听广播是出租车司机在工作中最经常做的事情，这是由他们工作的特殊性所决定的，他们大多以听音乐电台和交通频率为主。开私家的司机一般只有在上班或下班的途中打开收音机，他们主要是以听音乐CD、音乐电台和交通频率为主。最后一类是年纪较大的人群。他们大多对电脑和网络不感兴趣，甚至认为这些已经不是属于他们这个年代的人了。他们有时间会看电视，但因为身体年迈的原因大多也是只稍稍看几眼，而只需用耳朵去听的广播就成了他们的最爱。

3、竞争对手电台广告投放分析：

现有在电台上投放广告的医疗机构有：卫校门诊、中兴医院等多家医疗机构。大多以做专科广告、专题和专家讲座为主。

4、我院电台广告投放策略:

电台广告作为电视广告的主要后备军，因为其广泛的听众群和低廉的广告费用（和电视广告费用相比）而备受商家青睐。如果说电视广告是树立形象的话，那电台广告就是突出强势科室。在电台广告的投放中，应该以我院的龙头科室为主，并配合以专题讲座。我院应该长期投放电台广告，并开设相应的专题讲座。

C、报纸广告投放策划:

1、报纸媒体分析：

报纸媒体做为一种最传统的传媒，在各种新兴媒体涌现的今天仍就有着自己的市场。其有着电视媒体和电台媒体望尘莫及的优势，即时效性强。一份报纸的阅读者可能是一位也有可能是无数位，报纸上的内容不会因为时间的推移而改变，一份报纸的内容传达给受众的可能是一次性刺激，也有可能是若干次刺激，这样在强化传播效果的同时又降低了成本。但因为报纸本身性质的原因，其纸张和印刷质量都局限了在报纸上投放广告的种类。传播通道的单一性也是报纸媒体的缺陷之一。

2、受众群分析：

在当今，阅读报纸做为一种良好的生活习惯已经被越来越多的人群所接受。按阅读的报纸内容可将这类人群分为三类。第一类，以阅读娱乐和体育新闻为主的人群。这类人群以年轻人为主，一般都会有初中以上文化水平，喜欢新鲜时尚的东西。他们会定期购买报纸，但大多看完想看的内容就丢了，所以报纸广告几乎对这类人群没有影响。第二类，以阅读国内外新闻为主的人群。这类人群以中老年人为主，一般文化水平较高。会定期购买想阅读的报纸，但种类单一，一般只会买一种报纸，并长期购买。理性广告对种类人群有着较大的传播效果。第三类，阅读报纸对他们来说只是消磨时间和娱乐。他们大多喜欢看一些小道消息。报纸广告对这些人也有着较大的影响，并且这类人群是我们医院的主要目标人群。

3、竞争对手报纸广告投放分析：

从现有的报纸上的医疗类广告来看，大多以药品广告为主。医疗机构也会投放通栏广告，但大多以宣传健康知识、活动类广告和形象类广告为主。目前做为×医院主要竞争对手的卫校门诊和中兴医院是以这类报纸通栏广告为主。

4、我院报纸广告投放策略:

报纸广告作为辅助电视广告和电台广告的一个手段，在活动宣传和形象宣传时起到重要的作用。医院应该定期的在报纸上做一系列健康和预防疾病知识的宣传，一来树立了广化医院关爱大众健康的形象，一来为广化医院做了软性广告。

广告方案(篇7)

如何正确选择网站主？广告商购买广告三要素！

广告商选择网站主的时候，要正确分析哪个网站先适合你的投放，明确定位，才能有的放矢！比如，广告商要宣传的是房地产信息，就要选择有关房地产网站做广告，而不要盲目在与此类信息任何没有关联的网站投放广告，这样只会浪费广告商的钱。这是其一。

其二，优先择取开得比较久的网站，这样信誉较有保障！而且一定要仔细查看该网站有没有备案，要不然，突然某天网站给关了，虽然有阿里妈妈做担保，但就多了些不必要的麻烦。

其三，在阿里妈妈选择网站主时，地区也是非常关键的，就好像你把中文站投放到外国的英文站，试问，外国的英文站有几个看懂中文站的？把AA市人才网投放到BB市人才网，虽然性质有关联，但投放起广告来效果甚微，还不如选择投放到AA市更有效果，流量少点决不是主要！

读者的职业、性格、价值取向不同也就决定了他关注什么的信息和什么角度的报道。

报纸是现阶段商铺广告的常用媒体，其优点主要有：时效性强、反应及时；覆盖面广，遍及社会各阶层，读者稳定；发行有一定区域性或行业性，针对性强；形象视觉佳，印象深刻，易于收藏；制作灵活，费用低；信息量大，周期短，易于控制。 同时，商铺又有别于商品房，其价值注重体现在投资回报上而不是在使用价值上，因而在资金投放上更具有专业性，需要考虑商铺的地段特征、发展规划、发展商及承租商实力、是否现铺等，并具有一定的风险性。而商铺广告因而具有时效性、轰动性、区域性、特定性（消费人群）和品牌性。这些与报纸所具备的诸多优点相得益彰，使报纸成为商铺信息发布的首选媒体，也就不言而喻。

营销学上常说，广告主们都知道自己投放的广告里有一半是无效的，但是最让人头疼的是，到底是哪一半，谁也不知道。这就让人联想到一则笑话中的吃饼之人，吃到第九个饼才吃饱，那是不是就可以不用吃前面的那八个饼了？自然是万丈高楼平地起，风物还需放眼量，要吃饱还得一块一块地来。吃饼的目的是要吃饱；做策划的目的，就是立足目前所具有的一切资源，预先决定做什么，何时做，如何做，谁来做的问题，是指向未来的活动。广告投放是商铺策划中一招抓住客户的方式，是具有目的性、阶段性、计划性的策略进程。

任何广告形式的策划都离不开产品、策划者、媒介、广告受众四个基本要素，通过什么方式到达要目标受众，即是广告策划的要义所在。 因广告策划做的人不同，形式、效果也就不同，达到的境界也就不同，我们先从广告表达出来的印象中，看看四种不同境界的广告的效果：

一是无知广告。所谓“无知”是广告策划者将广告受众视为无知的人，即内容无论巨细一一说明惟恐别人不知，把广告变成了产品说明。此类广告有如某些医疗广告那样，惟恐广告受众不知道自己，非要说个明白不可，反而将对广告兴趣不大或无时间观赏的人早早地吓跑了。

二是无识广告。即广告策划者运用广告形式时，为达到广告目的，自夸自诩，以其它事物来标榜自己。例如某人说他是名人，要你来崇拜他，他说好的东西要你来认同。此类广告给人的感觉很不舒服，唬外行还行，在理性消费的今天，则显得画蛇添足，帮了倒忙。

三是理论广告。即纯粹是从广告艺术角度来诠释产品。广告做得唯美化，流于概念化，让人看了一头雾水，非智商高者则难以领略其诉求目的所在。如某楼盘提出的“水木清华”概念，某楼盘标出“程总出生在ü3é年，曾经参加过自卫反击战……”等，传达的只是一种意境，而本质的楼盘却不见踪影，认为“地球人都知道”，其实不尽然。

四是论理广告。这是商铺广告中常用的，即说一个理由让你要我的产品，理由即卖点。实际操作时可能会有几个理由，形成一组卖点群，因而让你动心的至少会有一个理由。

商铺广告策划的结果是用什么方式使商铺最终找到买家，即广告要找到目标受众，并对广告受众产生预期的影响，引起他的注意和兴趣，进而激发购买投资欲望，最终促使交易成功。因此，商铺广告的设计一定要易于抓住广告受众，易于理解、记忆并接受；而从内容上看，任何完整的商铺广告，都包括题材、主题、标题、正文、视觉插图五个部分。

其实，每个商铺在推广的时候，几乎均具备有几个核心诉求点或主要卖点，几个次要诉求点或次要卖点。除了说明书（即售铺书）外，报纸的每次内容表现，都以“一个主要诉求点或卖点结合几个次要诉求点或次要卖点”的构成来加以展示。在实际操作上，诸多的诉求点、卖点在报纸上投放时又可分为系列式和一版式两种选择。系列式是将要传播的广告内容先集中，后分发，一份一份按计划、连续性地释放出去。这是配合每次广告主题、广告周期的安排，突出广告诉求点、卖点的内容需要紧密相连的。在商铺售前期和强销期，其主题多以商铺的商品优势、品牌优势、地段特征前景为主，着力打造形象及口碑，让一个鲜为人知的新产品尽快为投资者所注目和了解，并形成了租买冲动。到了商铺的持续期和滞销期，精拟出强势诉求点或卖点，以价格优势和服务承诺的兑现等促使成交迅速放大。而一版式，就是集中后，集中发，将所有内容集中在同一版式，有计划地反复投放。这种方式适合总建筑面积不大、规模较小、主诉求点或卖点不多、不宜作长时间广告铺垫的商铺广告，广告效果精确到每次，是广告直接推动销售的最佳方式之一。

不管是系列式还是一版式，每次广告中的卖点中必然有一个主卖点，即在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。主卖点的影响力是指主卖点对广告受众的心理所产生的影响力，其中主卖点对广告到达的人影响力最大，所以次要点可相应地减少到最少的程度。而主卖点的影响力大小主要取决于它的需求度和可信度的大小，一个主卖点的需求度和可信度越高，则影响力越大；反之，则越小。主卖点的影响力越大，次要点就必须要减少，否则就因次卖点过多而削弱了主卖点的“攻击”效果。把广告比喻成图钉，主卖点就是图钉尖，次卖点就是图钉帽，图钉尖永远比图钉帽有力。主卖点过于简单而表达含糊时，为了整体广告效果的不被雾化，这就需要将主卖点局部放大，使其清晰化。如南山区国兴苑商城的商铺广告主卖点是“。éì3元买金海马旺铺”。何为？÷？？元？其需求度和可信度有多高？这就要从次卖点角度加以解释，并附设有投资个案，使主卖点和次卖点形成一体，显更加丰满而使投资者怦然心动。

报纸是现阶段商铺广告的常用媒体，其优点主要有：时效性强、反应及时；覆盖面广，遍及社会各阶层，读者稳定；发行有一定区域性或行业性，针对性强；形象视觉佳，印象深刻，易于收藏；制作灵活，费用低；信息量大，周期短，易于控制。

同时，商铺又有别于商品房，其价值注重体现在投资回报上而不是在使用价值上，因而在资金投放上更具有专业性，需要考虑商铺的地段特征、发展规划、发展商及承租商实力、是否现铺等，并具有一定的风险性。而商铺广告因而具有时效性、轰动性、区域性、特定性（消费人群）和品牌性。这些与报纸所具备的诸多优点相得益彰，使报纸成为商铺信息发布的首选媒体，也就不言而喻。

营销学上常说，广告主们都知道自己投放的广告里有一半是无效的，但是最让人头疼的是，到底是哪一半，谁也不知道。这就让人联想到一则笑话中的吃饼之人，吃到第九个饼才吃饱，那是不是就可以不用吃前面的那八个饼了？自然是万丈高楼平地起，风物还需放眼量，要吃饱还得一块一块地来。

吃饼的目的是要吃饱；做策划的目的，就是立足目前所具有的一切资源，预先决定做什么，何时做，如何做，谁来做的问题，是指向未来的活动。广告投放是商铺策划中一招抓住客户的方式，是具有目的性、阶段性、计划性的策略进程。

任何广告形式的策划都离不开产品、策划者、媒介、广告受众四个基本要素，通过什么方式到达要目标受众，即是广告策划的要义所在。

因广告策划做的人不同，形式、效果也就不同，达到的境界也就不同，我们先从广告表达出来的印象中，看看四种不同境界的广告的效果：

一是无知广告。所谓“无知”是广告策划者将广告受众视为无知的人，即内容无论巨细一一说明惟恐别人不知，把广告变成了产品说明。此类广告有如某些医疗广告那样，惟恐广告受众不知道自己，非要说个明白不可，反而将对广告兴趣不大或无时间观赏的人早早地吓跑了。

二是无识广告。即广告策划者运用广告形式时，为达到广告目的，自夸自诩，以其它事物来标榜自己。例如某人说他是名人，要你来崇拜他，他说好的东西要你来认同。此类广告给人的感觉很不舒服，唬外行还行，在理性消费的今天，则显得画蛇添足，帮了倒忙。

三是理论广告。即纯粹是从广告艺术角度来诠释产品。广告做得唯美化，流于概念化，让人看了一头雾水，非智商高者则难以领略其诉求目的所在。如某楼盘提出的“水木清华”概念，某楼盘标出“程总出生在ü3é年，曾经参加过自卫反击战……”等，传达的只是一种意境，而本质的楼盘却不见踪影，认为“地球人都知道”，其实不尽然。

四是论理广告。这是商铺广告中常用的，即说一个理由让你要我的产品，理由即卖点。实际操作时可能会有几个理由，形成一组卖点群，因而让你动心的至少会有一个理由。

商铺广告策划的结果是用什么方式使商铺最终找到买家，即广告要找到目标受众，并对广告受众产生预期的影响，引起他的注意和兴趣，进而激发购买投资欲望，最终促使交易成功。因此，商铺广告的设计一定要易于抓住广告受众，易于理解、记忆并接受；而从内容上看，任何完整的商铺广告，都包括题材、主题、标题、正文、视觉插图五个部分。

其实，每个商铺在推广的时候，几乎均具备有几个核心诉求点或主要卖点，几个次要诉求点或次要卖点。除了说明书（即售铺书）外，报纸的每次内容表现，都以“一个主要诉求点或卖点结合几个次要诉求点或次要卖点”的构成来加以展示。在实际操作上，诸多的诉求点、卖点在报纸上投放时又可分为系列式和一版式两种选择。系列式是将要传播的广告内容先集中，后分发，一份一份按计划、连续性地释放出去。这是配合每次广告主题、广告周期的安排，突出广告诉求点、卖点的内容需要紧密相连的。在商铺售前期和强销期，其主题多以商铺的商品优势、品牌优势、地段特征前景为主，着力打造形象及口碑，让一个鲜为人知的新产品尽快为投资者所注目和了解，并形成了租买冲动。到了商铺的持续期和滞销期，精拟出强势诉求点或卖点，以价格优势和服务承诺的兑现等促使成交迅速放大。而一版式，就是集中后，集中发，将所有内容集中在同一版式，有计划地反复投放。这种方式适合总建筑面积不大、规模较小、主诉求点或卖点不多、不宜作长时间广告铺垫的商铺广告，广告效果精确到每次，是广告直接推动销售的最佳方式之一。

不管是系列式还是一版式，每次广告中的卖点中必然有一个主卖点，即在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。主卖点的影响力是指主卖点对广告受众的心理所产生的影响力，其中主卖点对广告到达的人影响力最大，所以次要点可相应地减少到最少的程度。而主卖点的影响力大小主要取决于它的需求度和可信度的大小，一个主卖点的需求度和可信度越高，则影响力越大；反之，则越小。主卖点的影响力越大，次要点就必须要减少，否则就因次卖点过多而削弱了主卖点的`“攻击”效果。把广告比喻成图钉，主卖点就是图钉尖，次卖点就是图钉帽，图钉尖永远比图钉帽有力。主卖点过于简单而表达含糊时，为了整体广告效果的不被雾化，这就需要将主卖点局部放大，使其清晰化。如南山区国兴苑商城的商铺广告主卖点是“。éì3元买金海马旺铺”。其需求度和可信度有多高？这就要从次卖点角度加以解释，并附设有投资个案，使主卖点和次卖点形成一体，显更加丰满而使投资者怦然心动。

报纸每日的信息量大，资讯量多，人们在看报纸时是在翻广告而不是在细看广告。只有那些视角效果注目，内容能引起共鸣和引发人思考的广告，才被人们所记住，并可能参与。

每一次广告投放是一个点，在一段时间内投放的广告量则是一条线。如何使这点和这条线形成良性互动效应，形成面？能否形成良性互动效应，则是广告效果评估的重点和意义所在。

要形成良性互动效应，需要严谨有序渐进的营销目标。一定数量的广告推广费用和不拖泥带水敢于直面大众的广告投放，对于一个广告策划人员，对于市场跟踪工作必不可少，要分析来电数量、质量，来访渠道的变化及反映项目相关的传播整合的质量。

客户来访渠道中，分为广告后到访、朋友介绍、路过、电话后到访，其它促销或展览会后到访等。一般认为，来访客户中，以路过的客户质量最低；展览会和电话后到访质量较高，但展览会是偶然性的，不可能成为多数项目的绝大部分客户来源。因此，评估广告是否进入良性互动效应的状态，主要还要看广告后到访、朋友介绍、电话后到访三条途径。朋友介绍有部分是老客户成份，电话后到访部分是属于看了广告后打电话的，界线不是很清晰，但基本上可以从总量上把握分析。在广告进入良性互动效应的状态后，尽管客户来访渠道会因各阶段有所不同，比重有所升降，但只要能保障可以整合该项目的传播资源，促使整个项目营销目标的分阶段实现，带来期望的客户和交易。无疑，这样经过精心策划的广告是实用的优质广告。

（1）明确广告目的。

主要确定广告的类型、广告欲达到的目标和有关建议。这是一个重要因素，以后的工作都要受到广告目标的指导。

（2）根据广告目标确定广告的具体报纸类型。

通常开盘期和强销期为造声势，涉及面广，投放报纸种类多。工作重点在软文铺垫和强势硬性广告视觉冲击，将商铺的价值、优势、潜力表现出来，烘托财富爆发的势头。持续期内，一般只在发行量大的报纸上投放，在保证一定效果的同时降低成本。

（3）广告刊登的次数和日程排布。

通常在一较短的时期内，如一个星期、半个月内同样的广告或者是微变的广告会出现一次以上，反映该时段内的投资动态、抢购状况或卖点强调，出现的次数和日程安排都要严格控制，以不浪费为好。

（4）广告的大小、投放位置和版面的考虑。

广告大小主要有整版、半版、1／ˉ直版、通栏和半通栏。主要选择整版、半版、直版，位置主要在新闻下和报头。这些都要根据广告目标和成本来决定。一般而言，在显著的版面上半版或整版地刊登，对增加客户对商铺投资的信心和对发展商的信任大有裨益。

（5）广告设计和表现。

这是非常重要的部分，所有的考虑终将落实在具体的画面、文字和言语中。

①醒目的标题。广告效果？%-70%是大标题的力量。标题一定要醒目，表达清晰，能具备一定文采则更佳。

②简洁的文案。广告的文字说明一定要主次分明，言简意赅，商铺的众多信息没有必要在一则广告中一诉而尽。突出重点，语言流畅即可。

③易识别的色彩。若是彩色广告，本身具有色彩优势，比黑白广告容易受人注目，但要避免色彩堆砌。建议最好以一种主色彩，而该色彩应该是喜庆的红色和象征财富的金铜色，贯穿在该楼盘的整个营销周期内的报纸广告中。

④真实的画面。广告中的画面一定要真实，不能有引起消费者歧义的联想和承诺。

⑤投资案例分析。让投资者有实实在在的数据可比性。

（6）广告效果的测定。

通常可以分两步进行。第一步在广告发布之前，在公司内部或邀请部分专家先交流意见，进行必要的修改，确保发布前的质量。第二步是发布后，通过现场来电来访下定等统计来反映广告的市场效果，也可以邀请部分客户对广告发表意见看法，从而反复调整，日致完善。

广告方案(篇8)

名称：

万一啤酒广告企业划案

企业单位：

风采有限广告公司

完成日期：

××××年×月×日

前言：

随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，万一啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，万一啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些。

当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受万一啤酒依然是最容易接受。

爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。

1、市场背景：

(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒;

(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养;

因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。

2、商业机会：

(1)XX年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚

(2)XX年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。

因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的市场经营政策，才有可能成功。

3、市场成长：

(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受。

(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是 纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的

(3)万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

4、消费这接受性：

(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒。

(2)味道太浓太淡消费都不喜欢。

(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。

因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。

1、商品分析：

(1)用途：

(1)、50~60岁的`男性：每天一瓶啤酒 、故作饮料。

(2)、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。

2、命名：

(1)原名：提高商品的知名度，

(2)中文名：万一

3、包装：采用亚洲的原味的设计

4、颜色：与天空相接——淡蓝

5、口味：以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味6、容量：与青岛相仿——500cm

6、价格：零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元 厂价2.30元

(5)预故利之间

a开发期饿：货本：10%广告30% 利息5% 费用18%纯利5%

b成长期：或本15% 利息5%费用18% 纯利7%

5、市场分析

1、设定对象：

(1)18~45：现在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。

(2)50~60岁：每天一瓶故作饮料。

2、市场预估：

(1)导入期市场量：以18~45岁的青少年为目标，其中30%中等的消费者105万人成上30%=31.5万人

(2)成长期市场量：加上50~60岁老年朋友为目标110万人成上30%加上25万人=58万人

(3)销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即XX成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

年度以：100加36000=37000(瓶)

7、竞争环境

(1)厂牌

a青岛啤酒上市之前有浓厚的基础，味道有些浓是很大竞争。

b纯生的味道太淡了而且口感也不是很好

(2)竞争分析：

a、广西自有其稳定的地位

b、本地生产在开发期、

c、万一以全新的面貌出现在开发期中容易取得领导地位更旺

淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

1、销售地域

(1)中等城市为主力，一般城市为次要，

(2)以超市零售，商场较多的地方，广西桂林河池，梧洲。

2、营销道路：广西，桂林，梧洲，河池 南宁第5个区域中盘代理经营

3、消费者的研究：

(1)动机

(2)朋友 聚会

(3)当作饮料

(4)性格：很关心，没有时间或工作繁忙是借酒消愁

(5)影响：a广告，杂志，朋友介绍

(6)购买因素：a朋友的聚会和聚餐

4、有利点和不利点

(1)消费者接受我们产品评风险

(2)啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力发展。

(3)广告不哟啊复杂或单调

8、广告建议：

(1)广告的概念：味道太浓消费者都不太喜欢

(2)设定战略引发消费者需求的情感诉求;增强广告的记忆。

广告主题：着重体现啤酒的口感好，他的香味迷人，合适于大众的口味让人精神好。

9、广告的创意：

1)、乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高，虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩，当他反映过来时候他的车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上，而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了，流露出很多的泡泡，还有那浓浓的小麦的味道，四处飘散，在田间的农民问到这种味道时随着这种味道而来，一看好多啤酒他的香迷住了他们，他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力，虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完，而且不停的说万一啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。

2)、一天小强的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房间，正个人都失落及了，虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶万一啤酒他们以为是饮料于是就那回家里，他们很高兴的打开他，虽知道一大开事有一种很浓的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感觉很舒服，他整个人都精神起来，喝了一口还想喝，虽知道他全部喝完了，他的弟弟很生气，就麻了他，两兄弟吵了起来，邻居的人以为发生什么事马上赶了过来一看，也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架知识总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了，于是他们发誓以后一定要把万一啤酒全部买回来，弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买万一啤酒，他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽万一啤酒永远是朋友。

10、广告的实施期：

××××年×月×日

11、广告媒体预策：

用电视媒体和报纸还有网上。

12、广告的预算：

a、花费80万元的资金进行分配。

b、广告将在黄金时段播出。

道闸应急预案范文

应急预案是否应该经常进行评估和更新，为了能够有条不紊的应对自然灾害。制定应急预防方案能够帮助发现和解决潜在安全隐患，今天趣祝福为大家精选了一篇文章主题是“道闸应急预案”，来品味此文感受瞬间的惊喜！

道闸应急预案(篇1)

一、指导思想

预防万一，防患于未然，有效应急处置本辖区内的食品药品安全事件，确保应急处理工作高效、有序的进行，保障人民群众过一个祥和、安全的春节。

二、工作原则

加强春节期间日常监测，及时分析、评估和预警，对可能引发的重大食品药品安全事故，要做到早发现、早报告、早控制。对重大食品药品安全事故要做出快速反应，及时启动应急预案，严格控制事故发展，有效开展应急处理工作，做好重大食品药品安全事故的.善后处理及整改督查工作。

三、组织保障

成立春节期间食品药品安全事件应急领导小组，统一组织指挥食品药品安全事件的应急工作。局主要领导任组长，局班子成员任副组长，各股（室）、分局、所、中心（消委会）主要负责人任成员，领导小组办公室设在应急与综合协调股。

四、应急响应

（一）建立信息报告制度

1.食品药品安全事件发生后，春节值班人员应立即向当天的带班局领导电话报告请示，并迅速开展应急处置工作。

2.食品药品安全事件报告分为初次报告、阶段性报告和总结性报告。初次报告应在知悉事件后第一时间报告局应急与综合协调股；阶段报告应根据事件处置的进程变化或者按上级要求随时上报；总结报告应在事件处理结束后即时上报。开展应急处置工作的相关机构应将事件报告按照要求及时报送至局应急与综合协调股。

（二）指挥和控制

应急领导小组负责指挥食品药品安全事件处理的全过程，统一领导、统一安排，各股（室）、分局、所、中心（消委会）按职责分工密切合作。

（三）应急处置

1.各股（室）、分局、所、中心（消委会）须服从统一指挥，对食品药品安全事件现场采取有效措施，开展调查处置工作。

2.当日带班领导和值班人员应根据食品药品安全事件的实际情况，采取相应的应急处理措施。

五、工作要求

（一）严格执行信息报送制度，执法分局、各所要及时了解和掌握节假日期间市场动态和食品药品安全动态，遇到各类突发事件或重要紧急情况，应立即向当天的带班局领导电话报告请示，并迅速开展应急处置，确保人民群众生命财产安全和社会和谐稳定。

（二）各股（室）、分局、所、中心（消委会）办公电话须转接到主要负责人手机；副股级以上干部以及一线执法人员手机须保持24小时畅通，遇紧急情况处置，必须服从安排。

（三）应急与综合协调股、执法分局要联合做好春节期间食品药品安全应急处置工作，如接到关于食品药品事件（故）的情况，应第一时间请示区食安办专职副主任处置。

（四）要妥善做好食品药品安全应急处置工作，加强组织协调，做好原因分析，事件（故）善后，社会稳定等工作，将损害降低到最小。

（五）要严格按规定落实好春节期间食品药品安全信息报告制度，不得隐瞒、缓报、谎报或授意他人隐瞒、缓报、谎报。

道闸应急预案(篇2)

为了保障公司在冬季施工过程中的施工安全和交通畅通，正确应对冬季期间可能出现的雨雪、大雾、凝冻等自然灾害，高效有序地做好相应的应急处置和救援工作，避免或最大限度地减轻灾害造成的损失，特结合本公司实际情况，编制本次应急预案。

1、雨雪、大雾天气对交通安全有很明显的影响。综合考虑到便道实际情况，易导致追尾、相撞等车辆伤害事故。

2、由于冬季天气寒冷，易造成雨雪凝冻现象，可能导致现场机械设备和临时用电设施损坏及现场交通事故的发生。雨雪、大雾会对施工现场的安全生产构成威胁。

3、大雾天气时，户外施工作业会因为能见度低而影响正常工作，增加事故发生几率。

4、随着冬季到来，潮汐有可能变化，枯期水位降低对新船下水作业尤为重要，因此更要密切关注。

项目部成立冬季施工“防雨雪、防凝冻、防大雾”应急预案领导小组：

（1）负责组建应急救援队伍，并组织实施；

救援的各项准备工作；

副组长：协助组长做好应急救援的各项工作，组长因事不能及或授权情况下，代理组长职权，应对应急救援作业。

组员：

（1）现场组织人员负责组织小组其他成员进行抢险工作；

（2）协调人员负责联系各相关单位控制现场动态发展，维护现场秩序；

（3）抢救人员应根据伤者情况，采取适当的急救措施，对伤员进行现场急救，并及时送往就近医院，使伤者接受进一步治疗；

（4）负责指挥现场交通秩序，以使伤者能及时送往医院接受治疗；

（5）负责材料物资的准备、保管及维护，物资消耗后及时补充；

（6）负责施工现场用电，并在发生触电事故时负责对触电人员进行解救及初步治疗；

（7）小组成员必须认真学习应急救援预案，一旦发生突发事件，应能迅速准确地做出反应，在第一时间赶往现场，掌控一切，把可能发生的各种损失降到最低。

应急救援小组联系电话：

1、冬季施工时，要采取防滑措施。生活及施工道路、脚手架子、坡道经常清理积水、积雪、结冰，斜跑道要有可靠的防滑条。

2、各种车辆机械：注意水箱防冻处理，严禁使用明火烤油箱，防爆炸，确保车辆、机械正常运转。

3、及时听取天气预报，对施工现场的电闸箱等机械设备提前做好防雨雪的保护，雨雪天气之前对不使用设备拉闸限电。

4、冬季施工中，凡高空作业应系安全带，穿胶底鞋，防止滑落及高空坠落。

5、雪后发现路面有积雪、结冰现象，立即组织施工人员清理道路，并对重要路口路段进行清理并安排交通疏导人员，指挥交通，防止发生交通事故。

6、雨雪过后要及时清理积雪、冰渣，检查电源、电线是否有损坏漏电现象，如发现用电设备存在损坏应及时修复，避免发生触电事故。注意各项机械设备防寒工作及施工人员防寒工作。

7、如有大雾天气，室外工作人员应停止施工，等大雾消退，方能继续施工。

8、安环部安全员负责加强安全教育、安全巡查，坚决执行“四不放过原则”；建立及保持应急预案的快速反应能力。

（1）、严禁自行乱拉、乱接、乱搭电线。

（2）、严格按照正确方式安全用电，配电箱远离火源。

（3）、在用电高峰期应特别注意作好安全用电管理。

道闸应急预案(篇3)

一、总则

（一）编制目的

农村供水关系到广大人民群众的切身利益和身体健康，是构建和谐社会和全面实现小康目标的一项重要任务，为加强和规范供水突发事件应急工作，有效预防和妥善处置各类供水事故，保障人民群众的切身利益和生命财产安全，维护公共利益，保持社会稳定，确保本街道供水安全，结合本街道供水实际，制定本预案。

（二）工作原则

农村供水突发事件的应急处置，应遵循“以人为本、统一领导、分级负责”的原则，坚持把保障人民群众的生命安全和身体健康作为各项工作的出发点和落脚点，最大限度的减少或避免突发事件造成的人员伤亡和其他危害。坚持统一领导、分级负责的原则，对一般事故由经开区供水管理所统一领导和部署，重、特大事故必须逐级上报，服从上级部门的统一领导和指挥。

（三）编制依据

根据《中华人民共和国水法》、《中华人民共和国传染病防治法》、《中华人民共和国水污染防治法》、《中华人民共和国安全生产法》、《城市供水条例》、《饮用水水源保护区污染防治管理规定》、《取水许可制度实施办法》、《城市供水水质管理规定》、《生活饮用水卫生监督管理办法》和国务院办公厅《关于加强饮用水安全保障工作的通知》等法律法规及相关文件。

（四）突发事件分类

供水突发事件主要分为5类：

1.供水主管道由于各种原因突然断裂，造成局部或大面积停水。

2.由于其他原因，造成街道范围内大范围或全部停水。

3.饮用水源水位突然变化，造成水源紧缺，不能正常供水。

4.水源遇到突发性污染，水质发生重大变化，不能正常使用。

5.传染病疫情及安全度汛。

（五）适用范围

本预案适用于尖山街道发生的突发性供水事件造成的大范围或长时间不能正常供水的应急处置。

二、组织机构与职责

（一）组织机构由街道人民政府组建

（二）职责

根据国家有关法律法规和上级领导机关要求，制定和不断完善供水突发事件应急预案。建立应急救援组织，成立专业应急抢险队伍，配备抢险设备及工具，积极组织开展突发事件应急救援知识培训和宣传工作，对于供水突发事件，按照不同类型分别由街道人民政府组织相关人力、物力、财力予以解决，加强对日常工作的监督管理。

（三）街道供水应急领导机构

组长：王毓龙（党工委副书记、办事处主任）

副组长：杨德礼（人大工委主任、分管领导）

成员：街道属各部门成员、卫生服务中心负责人、尖山社区、观音山社区、仁活洞社区、茨冲村、水管所长、中心驻街道人员。

（四）街道供水应急工作参与部门

参与部门：街道属各中心、站所、医院、学校、尖山社区、观音山社区、仁活洞社区、水务中心、供水保障中心、水管所。

（五）防疫部门：街道医院、村（社区）卫生室

三、运行机制

建立完善的'供水突发事件预警、报告、处置机制，在街道应急领导机构的统一指挥下，充分履行各部门职责，团结协作、高效运转，做好各类突发事件的预警、报告、处置工作。

（一）预警机制

要切实加强日常供水全过程的管理，及时掌握天气变化，水源水环境、供水水质、地下水位变动等情况，并按规范要求定期检测分析，出现非正常情况提前预警，逐级上报。

（二）报告制度

应急领导机构成员必须保持电话畅通，遇突发事件，立即响应；确定事件真实状况后逐级上报，并对事故进展情况定期续报；确保上报情况及时、准确。

1.情况报告

对供水突发事件报告，必须坚持迅速、准确、逐级上报的原则，报告内容必须客观真实，不得主观臆断，特殊情况根据上级领导要求汇报。

2.报告主要内容

突发事件发生的时间、地点、信息来源、事件性质、影响范围、事件发展趋势和已经采取的措施等。

3.终止程序

上级有关部门或应急机构根据时间处置进展情况决定是否终止程序，并在程序终止一个月内提交书面报告。总结报告要就事件基本情况、事件原因、发展过程及造成的后果进行全面分析、评价，并总结主要经验教训以及对相关责任人的处理等。

（三）信息发布

对供水中的突发事件，要根据其类别和性质由街道政府决定发布。停水期间，要向全社会进行节水宣传教育，力争将损失降到最低点，并最大限度稳定群众的恐慌心理。

（四）应急处置

1.对于供水主管网突发性断裂，造成局部不能正常供水，由应急领导机构迅速组织相关人力、物力连续抢修，停水时间不得超过3天。

2.地下水位突然变化，造成水源紧缺，不能正常供水，由街道应急领导机构统一指挥，积极采取其他相应的办法恢复供水。

3.水源遇到突发性污染，水质发生重大变化，造成不能供水的突发事件，由街道应急领导机构动员全社会相关力量予以处置，并及时关闭受污染水源水闸，在2天内恢复正常供水，或根据需要组织人力物力寻找其他水源。

4.为确保在发生传染病疫情及大汛期间的供水安全，卫生院要加强对水质的检测，确保供水安全。在大汛期间，要加强对前池的保护，防治地表水进入前池，一旦地表水污染前池，应立即关闭该前池，并在水质检测合格后方可重新启用。

四、应急保障措施

为切实保障供水突发事件得到妥善处置，各参与部门必须协调配合、全力支持。

（一）处理主管网断裂事件中，经开区供水管理所应有充足的物料储备，其他部门要无条件服从管道抢修大局，其他问题待恢复正常供水后逐步解决。

（二）由于水源污染或水质发生重大变化造成全部停水时，卫生院和水管员在迅速切断污染源的同时，要积极组织相关人员对管网进行消毒，加强防疫工作，并对受害人进行及时检测、救治。应急领导机构应立即动员其他单位全力以赴，提供水源，抢险单位应迅速组织人员。

（三）加强防汛抢险物资准备，水管理所要备足沙土、编织袋及排水设备，严防地表水污染前池，一旦发生险情，应急领导机构要立即组织常备抢险队伍到场，确保供水安全。

五、宣传及培训

为确保供水突发事件时，召之即来，来之能战、战之能胜，各参与单位要在平时结合自身的工作，向群众宣传应对突发事件的相关知识，要在日常维修中有针对性的培训管网快速抢修技能，要确保水质合格并定期检测，真正做到有备无患。

道闸应急预案(篇4)

一、总则

为有效率防治、及时掌控和消解春节期间突发性公共卫生事件的危害，确保春节期间社会各界人民群众的身体健康与生命安全，保护正常的社会秩序，依据《国家突发性公共卫生事件应急预案》、《北京市卫生局关于搞好20xx年元旦春节期间医疗和信息报告工作的通告》（京卫医字【20xx】314号）和区委、区政府、区卫生局有关建议特制订本预案。

二、组织结构

设立春节期间医疗保障工作领导小组

组长：xxx

副组长：xxx

成员：xxx

设立春节期间医疗保障工作抢救专家组

组长：xxx

副组长：xxx

组员：xxx

设立突发性医疗公共卫生事件信息呈报组

组长：xxx

组员：xxx

院前急救小分队

队长：xx

队员：xxx

三、工作职责：

1）领导小组负责全面组织、协调突发卫生公共事件的抢救、治疗工作。节日期间领导小组组长、副组长严格实行24小时带班制度。

2）专家组负责管理有关抢救工作的业务指导，对集体探讨的关键性救治方案和措施做出决策。

3）信息上报组按上级要求，及时准确的上报处置突发公共卫生事件的性质、程度、处理方案等相关内容。

4）院前急救小分队就是应付大型突发事件应急处理的储备团队，大型活动医疗保障的储备团队，随时顺从上级领导及120指挥中心调度。

四、医疗救援应急处理方案

1）临床例如突遇突发性应急重大事件，例如自然灾害、食品安全、危险化学品、火灾、核爆，及燃放烟花爆竹致死、丧命等事件，应当及时报告院总值守（外线：8599xxxx，内线xxxx)。

2）总值班接到电话后，立即启动紧急预案，组织当班医务人员展开积极救治、通知院前急救小分队到场，同时上报带班医疗保障工作领导小组成员和上级卫生行政部门。

3）医疗保障工作领导小组成员事发后，根据事件的性质、级别、影响程度，调用有关抢救专家组成员和应急梯队成员（见到附件）。

六、工作要求

1、医院各有关部门必须把春节期间医疗安全应急确保工作做为当前中心工作去揪，把这项工作提高至事关民生、事关社会安定、团结一致的`政治高度来看。

2、相关临床科室，应加强值班力量，做好急救药品、物品、器材准备，急救小分队、救治专家组、应急保障梯队成员应确保信息通畅，做到第一时间反应，第一时间到场，第一时间救治，合理分流并妥善安置病人。科室负责人在春节期间不准离京，有事要请假，保持手机24小时畅通。

3、各科室搞好救护物品、器材的储备工作，精心安排不好科室轮班、值守，必要时应减少值班人员。节日期间应当严格执行、全面落实各项医疗核心制度，不许擅离职守黄继妍，不许酒后下班，下班期间不许会客。

4、对前来就诊的病人，应予积极治疗，不得推诿、拒绝，实行接诊医生首诊负责制，接诊医生应当及时、准确、详细、完整的书写病历，保障生命绿色通道畅通。

5、任何科室和个人都应当维持高度敏感性，在收到突发性公共卫生事件或不幸死伤病例后，应当在积极主动救治化疗的同时及时向院总值守展开有关信息上报，严禁谎报、缓报、谎报、迟报。

道闸应急预案(篇5)

2012年中考涟水县南集中学带队

安全工作及应急预案

为维护学校师生人身安全，有效处理中考带队突发安全事故，使学校突发安全事故损失降低到最低限度。根据县教育局的有关要求，结合本校实际情况，树立安全重于泰山的思想，为中考排除一切障碍，确保中考带队万无一失，特制订《2012年中考涟水县南集中学带队安全工作及应急预案》。

一、成立中考带队工作领导小组。

组长:吴中亚

副组长： 郭海舰

成员：范加才郭进陈峰陈宏伟

宋向前陈丽丽杨飞邵安源

二、考试期间安全应急预案

（一）交通事故处置预案

1、学校选择证照齐全、车况良好的5台车辆作为来回交通工具，同时要求驾驶员技术精湛，不得酒后作业。

2、每台车辆均安排一位带队教师，全权负责本台车辆的学生来回安全。如遇交通事故，学校处理小组成员应指挥组织学生紧急疏散至安全地段，并迅速抢救学生，在最短时间内将受伤学生送至就近医院救治，及时报警110、120、122等相关部门请求援助，保护好事故现场。

3、迅速将事故信息上报县教育局处理小组。

（二）、学生生病处置预案

1、如学生在比赛场地生病，学校处理小组成员负责将其送至现场医务处进行及时医治，病情严重的，应将其护送到附近的医院进行医治。

2、及时将情况上报县教育局处理小组，并和学生家长取得联系。

（三）、学生打架斗殴处置预案

1、学校处理小组应立即上前制止，并做好调解处理工作，及时化解双方矛盾。

2、如有受伤的，学校处理小组成员负责将其送至现场医务处进行及时医治，病情严重的，应将其护送到附近的医院进行医治。

3、及时将情况上报县教育局处理小组，必要时和学生家长取得联系。

三、其它突发安全事故种类及处理办法。

涟水县南集中学

2012年6月12日