不必等待机遇，应当主动创造机遇。所以，方案便成为了一项周密安排的有计划性文件。我特别挑选了这篇名为“渠道方案”的文章，衷心感谢您访问本网站，我们将继续提供更多优质内容！
1、食品业界使用的销售渠道。首先要了解业界所用的销售渠道情况，以做到“知已知彼”。包括以下三方面：
（1）业界所使用的销售渠道方式，如业界使用直营式，或重点地区直营其他地区经销，或独家代理，或选择性分销，或使用特殊的销售渠道等。
（2）评估地区的覆盖率，即评估业界在各地区的市场覆盖率。
（3）评估客户的实力，如各个销售点的人员数量及素质、地点、是否专卖、客户对企业的忠诚度等。
2、与本企业所使用的销售渠道的差异比较。对于主要竞争对手，企业要进行销售渠道差异分析，以了解本企业在业界中所处的地位。
3、目前销售渠道中存在的问题：
（1）企业与经销商间的冲突。如厂家抱怨批发商销售的品牌太多没有重点推销本企业的产品、没有及时反馈市场信息等；而经销商则抱怨利润不高、价格混乱、厂家直接开设零售店等。
（2）经销商与经销商之间的冲突。如互相争夺客户、低价倾销、跨区销售等。
（3）要选择多少经销商。企业选择销售渠道的策略有四种：密集分销、选择性分销、独家代理、多重销售渠道，每种销售渠道都有它的特点，也都可能产生问题，所以企业必须了解目前存在的问题是什么。
全渠道解决方案是一种能够将线上和线下渠道相互结合的营销策略，旨在为企业创造更广阔的销售和营收机会。随着互联网的快速发展和消费者的购物习惯的改变，全渠道解决方案已被企业广泛采用。本文将详细介绍全渠道解决方案的定义、优势以及成功实施该方案所需的关键要素。
全渠道解决方案是指企业整合线上和线下渠道，提供一致且高度个性化的购物体验。它旨在满足消费者的多样化需求，同时提高企业的销售额和市场份额。全渠道解决方案包括线上购物、移动购物、实体店购物以及社交媒体购物等多个渠道的结合。消费者可以通过不同的渠道获取产品信息、购买和退换货等服务，从而提高了购物的便利性和效率。
全渠道解决方案的优势是显而易见的。首先，它给企业带来了更多的销售机会。通过线上渠道，企业可以覆盖更广泛的消费者群体，不再受限于地域和时间的限制。消费者可以随时随地浏览产品信息，并进行购买，极大地提高了销售量。其次，线下实体店的存在可以为消费者提供实体体验和更好的售后服务。消费者可以亲自体验产品，进行试穿、试用等，从而更好地了解产品的特点和优势。此外，全渠道解决方案还可以帮助企业了解消费者的购物习惯和偏好，进而提供个性化的推荐和营销活动，增加回头客的数量。
然而，要成功实施全渠道解决方案，并取得良好的效果，企业需要具备一些关键要素。首先，企业需要有一个完善的信息系统和技术支持。这些系统可以帮助企业实现订单管理、库存管理、物流配送等重要环节的协调和优化。另外，企业需要进行组织架构和流程的调整，以实现线上线下渠道的无缝衔接。例如，企业需要建立统一的CRM系统，将线上和线下的顾客数据整合，实现全方位的顾客服务。此外，培训员工，提升其对全渠道解决方案的理解和执行能力也是至关重要的。
除此之外，企业还需要制定适合自身的全渠道营销策略。例如，可以通过线上促销活动吸引消费者到线下实体店购物，并提供额外的福利和优惠。又或者可以通过线下实体店的扩展网络，提供更快速和灵活的送货服务。在制定营销策略时，企业需要考虑到消费者的需求和购物习惯，提供有吸引力的购物体验，从而提高客户满意度和忠诚度。
综上所述，全渠道解决方案是企业在互联网时代必须采用的营销策略之一。通过整合线上线下渠道，企业可以为消费者提供更多元且高度个性化的购物体验，从而提高销售额和市场份额。然而，要成功实施全渠道解决方案，企业需要具备完善的信息系统和技术支持，合理调整组织架构和流程，并制定适合自身的营销策略。只有做到这些，企业才能从全渠道解决方案中获益，并与竞争对手保持竞争优势。
(1)、前期组建渠道部各个组织构架。
(2)、制定拓客地图，寻找、洽谈目标客户单位和群体;
(3)、调查客户群体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估;
(4)、搜集客户的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式;
(5)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给渠道人员(小蜜蜂与渠道专员);
(6)、保持与客户的维护与联系，最终以邀约上访到促进成交为主。
大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围;在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。
(1)、结合本项目客户拓展主要目标―商会、各类国有企业、机关事业型单位、各类建材、服装市场私营业主、学院单位;
(2)、在9月“团购季”活动期间、针对大渡口区域内：商会、各类国有企业、机关事业型单位、各类建材、服装市场私营业主、学院单位;进行一对一拜访。
1、客户团购优惠:
1)客户单位所有的成交客户，享受9月团购活动，享受一口价房源8500元/㎡。
(1)、 大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位行摸底、评估工作;
(2)、 圈定目标团体单位，进行初步洽谈;
(3)、 大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等;
(4)、 每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：资料架的`摆放、了解该单位的集会时间等;
(5)、 对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。
(1)、 对前期评选出的单位进行重点深度发掘;
(2)、 大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜;
(3)、 保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时向管理人员反馈;
(4)、 根据该单位的具体情况及购买意向，向大客户组管理人员申请举办产品说明会;
(5)、 大客户组工作人员应协助产品说明会的组织协调工作;
(1)、 确定与商会、大型厂矿等大客户单位的活动方案并按时间节点实施;
(2)、 收集大客户单位团购数量;
(3)、 协助跟进大客户的选房签约工作;
(4)、 保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护;
(5)、 根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮大客户单位的选点筹备工作。
2、在大客户拓展工作中，需要车辆的配合，在车辆不能到位的情况下，交通费用由发展商实报实销。
(2)、具体工作分工：
a：合富辉煌：客户联系、拜访、拓展以及大客户拓展的效果监测 b：开发商营销部：大客户优惠政策的确定、车辆、礼品、资料供应和补给
建议礼品品种多做几样，以备大客户跟进的不同时期使用，如：
1)一般礼品，送给大客户单位员工的，如印有项目信息的公仔(娃娃)、或其他礼品:5000元
2)补充费用将以报告的形式申请。
2、 参与人员：通过大客户单位关键人物宣传或者大客户组销售代表沟通后， 对项目有兴趣的大客户单位职员)
尊敬的销售部:
为加大碧生源常润茶和碧减**茶的出货，以及迎接8月份碧生源的销售高峰，保证各渠道和药店的安全库存，现粤东申请渠道、终端实施以下推广方案，具体如下：
一、活动方案：
所有零售终端店进碧生源产品：碧生源常润茶或碧生源**茶进货量1件，送1.8升油1瓶（27元/瓶）以此类推！
2、 时间：2008年8月1日止2008年8月31日。
三、活动对象：
1汕头市场所有零售终端
四、核销方法：
连同经销商流程图和客户礼物收据一起与公司核销。
五，合作对象：诺信药业
六，费用情况：预计油110件*27（元）=2970（元）
七、预估效果：提升各级渠道特别是终端店的产品库存量，同时提高终端店员对我司产品的首推率，促进产品销售，并能进一步做好客情工作，使各项终端基础工作更全面有效地开展，预计31天出货量为15.6万，（预计出货110件）费用比1.
9%汕头办：王桂林
2008-7-25
汕头碧生源真情回馈
为了回馈零售终端长期以来对我司产品销售的支持，我司特别推出了年终购车送礼活动。具体活动计划如下：
一、买赠方式：
2、 时间：2008年8月1日至2008年8月31日
三、活动对象：汕头所有终端。（由业务员直接配送）
四、合作对象：诺信医药公司。
5、 核销方式：终端店购货凭证、客户赠品收据及购货礼券与公司核对。
本活动计划的最终解释权为北京澳特舒尔保健品的开发。
北京澳特舒尔保健品的开发****
2008-7-25
市场部绩效考核方案
根据岗位性质以及工作特点，市场部活动推广渠道市场人员2015年11月1日——2016年1月31日期间的绩效考核方案如下：
1、 月度绩效核算范围：以日工作量和绩效任务完成率为考核指标，直接返回医院的绩效作为附加奖励；
2、 业绩任务：11月：1万元；12月： 2万元；2016年1月： 4 万元。
三． 绩效核算：
1基本业绩指标：1500元；
2．个人绩效=基本绩效*（日常工作量完成情况评分/100*0.7+实际回院业绩/业务任务量*0.3）+回院患者消费额*5%（生长激素用药除外）；
四． 关于日常工作量以及回院患者消费额的相关解释
1． 日常工作量是指由市场人员联络、组织的讲座、义诊、身高体重测评等指各种形式的宣传推广，具体指标如下：
2．除生长激素用药部分外，其余回院患者消费额按5%提成，生长激素检查部分按5%提成，成功用药100天按300元/例奖励；
3.回院患者需至少提前1天将患者相关信息发短信报备；除过敏源检测外，一般门诊绩效（感冒、发热、头痛、呕吐等）纳入绩效任务完成，但不含提成；
4医院签发的文件中有其他规定或者与文件条款相抵触的，以签发文件的条款为准；
5．“一票否决制”扣发全部绩效的项目：根据医院文件，如果有特别重大事件，按规定应扣发全部绩效者，按医院文件执行，实行一票否决制。
5、 本方案为试行方案，在新方案发布前实施；
六． 不得将本人的考核方案及数额等告诉任何人、或打听他人收入，否则给予严惩。
市场人员签字
市场部主管签字
2019xx生活·精英成长高尔夫亲子体验营（半天）
1、营地简介：
“精英成长”（创建于1995年，英文简称：是国家商标总局依法注册的知名商标）致力于国内k12（3---18岁）青少年高尔夫、帆船、皮划艇、击剑、棒垒球、橄榄球等体育培训及情商（eq）、逆商（aq）、健商（hq）、灵商（sq）、财商（fq）、美商（bq）、德商（mq）等素质教育，是国内率先实施“美式”国际营地教育理念，融“体育+素质”为一体的研学游学、体育培训、协同教育、营地活动、赛事运营 、**教学、家长社群（华夏精英汇）、企业团建的西北五省最具国际化、专业化、规模化户外体育活动营地。
营地位于西安浐灞生态区世博园内，占地面积500余亩，其中水上运动占地90亩，湖岸体育、帐篷营地占地110亩，森林教育（秦岭园、长安塔、自然馆、萌宠馆）占地160亩，配套服务（西安灞柳驿酒店）区域占地140亩；营地内各类乔灌木、花卉及水生植物180余种，野生鸟类及珍稀动物（大熊猫、金丝猴、羚牛、朱鹮、孔雀等）120余种；旅游巴士、地铁（3号线）、三环路、高速周边。
风雨兼程，不忘初心，春华秋实承前启后。“精英成长”作为『中国青少年国际营地教育引领者』，23年来，一直秉持『为国内中、高考加分助力、给海外游、留学保驾护航』的价值，『让每一位孩子都能掌握二项国际化体育运动技能』的使命，『全力打造孩子们最具有归属感的第三个家』的愿景，先后为100000余家庭提供了国际化营地教育服务，正在为品格世界城幼儿园、白桦林间幼儿园、西京幼儿园、浐灞二小、曲江南湖小学、西安欧亚学院等近100家知名幼儿园及学校提供校内协同教育（特色体育课程）服务，现已成为中国西部青少年及高净值家庭最值得信赖的体育培训与素质教育领袖品牌。
2018年5月，被中国儿童示业工作委员会授予“中国儿童示范教育营”；2018年7月，被西安市临潼区、浐灞生态区扶贫领导小组授予『西安市青少年素质教育精准扶贫营地』2018年8月，被西安市体育局、民政局首家正式批准为『西安市青少年户外体育活动营地』；2019年1月，陕西省教育厅正式申报“陕西省中小学生科研实践教育基地”；2019年3月，向国家体育总局积极申报『全国青少年户外体育活动营地』。
2、项目介绍：
近日，体育总局、教育部、**文明办、共青团**等七部门联合印发《青少年体育活动促进计划》，鼓励青少年积极参与运动，旨在提高青少年体质健康。高尔夫作为一项高雅、绿色、健康的运动，非常适合年轻人。
1、身体更健康
高尔夫原意为“在绿地和新鲜空气中的美好生活。”这从golf的英文单词就能看出来：g-绿色，o-氧气，l-阳光，f-友谊。
让孩子们在这个最接近自然的环境中锻炼，这样可以让孩子们的心灵得到更多的释放空间。而且，可以让青少年充分沐浴在阳光下，从而强身健体，让孩子健康成长，少生病。
2、头脑更聪明
高尔夫蕴含着深刻的哲学和智慧，每一个球都需要处理。打高尔夫球可以增强孩子的记忆力，使大脑更灵敏。
3、行为更自律
高尔夫比赛场地，多数是没有裁判监督的，靠的是选手的诚信和相互信任，众多规则需要选手去了解、学习、遵守。规则的运用也会让玩家更加注重分析、判断和专注。所以高尔夫也是一种能“上瘾”的运动，可以有效预防和拯救青少年的"网瘾“
4、气质更优雅
高尔夫是绅士的运动。 课程中的玩家会表现出谦卑，并会随时考虑其他人。这种环境氛围有利于培养孩子礼貌谦逊的良好习惯，有利于培养孩子高雅、尊重他人的高尚品德。
5、心态更积极
在学习高尔夫的过程中，孩子们可以认识更多的同龄人，成为朋友。从传播学的角度来看，高尔夫是一个很好的角流平台；同时，还可以塑造孩子开朗的性格和积极的态度，对孩子今后的成长具有深远的意义。
6、见识更广泛
让孩子在学习之余到高尔夫球场打球，既能开阔孩子视野，又能让孩子增长见识，让孩子对自己和社会有更多的了解，将所学内容与现实结合，真正做到打球学习两不误。
7、心理更平和
一个18洞的高尔夫球场需要4个小时来充分考验球员的耐力和耐心。高尔夫球手不在乎某一洞的得失，不急不燥，以稳定的心态方可发挥更加出色，所以长期打高尔夫的青少年，比同龄人更具平和的心理。
8、社交更成功
高尔夫的最后一个字母是友谊。通过高尔夫动动，在球场上建立友谊，伙伴一起玩耍，一起成长，风雨同舟，朋友圈越来越大，有着共同的话题与眼光，分享经验，促进自己获得更多的成功。
3、开营流程：
第一项：嘉宾签到仪式（09:30-10:00）
1客人（顾客）子女领取辅助设备（高尔夫服、背心、帽子、手套）
2企业领导和嘉宾代表致开幕词
三。助教（讲师或公司主持人）宣读营地规章制度和安全警示
4助教介绍的专业教练基本情况，台上教练自我介绍，课前指导
第二项：精英文化成长的礼仪（10:00-11:20）
1、高尔夫基本文化与礼仪
2、高尔夫规则、装备与术语
3、破冰热身，编班分组
4教练员实战姿势、挥杆技术及专业动作示范
5挥杆、推杆实战、教练一对一指导
第三项：亲子竞赛结束（11:20-11:50）
1嘉宾与精英7号铁积分比赛（前3名）
2小精英个人模拟绿推杆挑战赛（前3名）
三。教练宣布亲子友谊赛的结果，并向每一位精英颁发夏令营书籍
4企业领导为获奖家庭和小精英颁奖
5、合影留念，安全返程
镇湘分行5月份渠道网络容量提升方案
为承接公司五月份营销工作，现制定镇湘分行5月份渠道网络容量提升方案如下：
1时间：5月1日-5月31日
2、预算目标
二、营销政策
1主推星机礼包，单品1290红包，1290融合双机礼包；
一句话，卖点是：换个全网机，一机在手，三网用
2990集成了双机红包和单产品1290红包。
一句话，卖点是：交**费，光速宽带是免费的。
3、宽带0元超速包。从5月1日起，大厅内的老用户可免费申请0元超速**，4m以下可提速至4m，光网社区可提速至8m。由电网大厅承接宽带提速订单，免费提速1个月。
4、活动期间老用户宽带续费。老用户单品宽带续费，赠送一个月。
58m单品宽带每年1200元，3岁以上网络用户直降240元。
6活动期间，新安装189台融合双机礼包（adsl用户），并有**商家赠送价值50元的礼品。
三、渠道适配政策
四、宣传布置：
1以上公示要求将于4月30日前全部到位。跟踪责任人：渠道网格经理。
2、要求各渠道网点在五月**主推的适配终端必须要有真机上柜，做好终端备货库存。在店内陈列，应有**专柜陈列，通过**指定型号，来**。
五、营销组织
1、五月份几大主题活动（五
一、五四、母亲节、5.17电信日、世界杯）等，各店面围绕五月政策必须全面开展店面主题**活动，**活动一定要有针对性的目标客户群、现场要有拦截、邀约、有效组织调动店员积极性等。
2、各渠道网点在红五月期间必须每周未在店面开展店面炒店活动，由各营业部和渠道网格经理组织，杜绝炒店形式化，确保现场效果。
三。选择有资质的渠道网点与团队一起参与光网社区营销，有效促进业务发展。
六、 奖励与考核
为充分调动各渠道网点参与活动的积极性，本次活动设立两项重点业务指标“目标达量奖”、“优秀渠道商”奖励和明星机销售奖励。
一）渠道目标奖
1完成移动预算基准值的门店将根据移动完成量进行奖励。
说明：所发展的移动用户必须归属蒸湘分局，按公司三不四追溯原则，坚决杜绝虚假用户，一经查实，按双倍考核。（数据统计口径以公司统计报表数量为准）
2、**值**：发展89档及以上机卡配比**值**按15元/户给予奖励（由市分公司核发），另分档设立达量奖。
“89及以上**值**的统计口径以公司分局上报的量和采集数据为准，开发用户必须属于蒸湘分局。
（二）、明星机渠道销售达量专项激励：单店达到10户及以上，紫云营业厅明星机合约计划销量占89档以上**比达到35%以上，按以下标准奖励：189档及以下100元/台，189档以上200元/台奖励（奖励由公司统一发放）。
明星机机型如下：
（三）评选优秀渠道经销商
1、以**值**预算目标为基数，完成**值**预算目标且**值**发展占比达65%以上的，按**值**预算完成率排名评选前三名渠道商为优秀渠道商，第一名奖励1500元、第二名奖励800元、第三名奖励500元。（说明：得分并列的按**值**占移动比率高低为依据评选）。
附件二5月**方案
一、 活动时间
第一阶段：4月30日至5月4日
第二阶段：5月15日至5月18日
其它时间：本月每个周末商店都会自己组织起来，必须把商店炸开
二、活动主题：五月大放“价”光网宽带惠全城！
三、活动政策：
1、宽带融合：一句话，卖点是：交**费，光速宽带是免费的。
2、单机礼包
一言以蔽之，营销：明星手机0元，全系列优惠3折
四、活动组织安排：
（一）、重点参与pk店面：
1、第一阶段5月1号至5月4号，分成四个pk小组，第二阶段5月15号至5月18号店面炒店分成五个pk小组。
2、pk网点5月1号至5月4号（第一组至第三组）目标值低于20户不给配置营销资源，第四组目标值低于10户不给配置营销资源。pk网点5月15号至5月18号（第一组至第四组）目标值低于20户不给配置营销资源，第五组目标值低于10户不给配置营销资源。
pk分组：
（二）活动预热
1提前三天预热短信外呼（目标客户群：宽带过期、补贴过期、门店收集新楼盘客户信息）
短信外呼：热烈庆祝“全网通”手机上市，五一大放“价”，光网宽带惠动全城，还有现金红包大派送，凭短信内容进店均有礼。活动时间：
（***xx）；地点：xx，咨询**：******
2店面印刷传单5000份（提前两天在周边社区发放）（店内自行印制）
led电子屏显示内容：
（三）人员分工
1内部清晰短信**负责任，每日短信**不少于50条/人
2、内部分成宽带续费外呼小组n组：每个小组每天外呼不低于30个**（接通）
三。活动现场组员分工：1人出动；厅外拦截1人，活动期间拦截店内50-100米范围内用户进入；店面销售2人；周边扫街扫楼x人；
4、小区扫楼：每天收集用户楼栋有效用户资料不少于30户
3g交付：（店面派专人负责）
（五）、激励与考核
1、激励：
1）、各pk网点，每完成一户归属蒸湘分局的**值**，按10元/户给予各网点资源配置用于炒店组织。
2）、按业务发展给予店员终端阳光激励，599元以下终端按20元/台激励，599元至1500按50元激励，1500以上按100元激励（店面老板激励）。
3）、每个pk小组评选2名业务发展明星，以189档融合**发展为依据，2户为基数，按个人业务发展排名靠前的二位分别奖励300元、200元。（此项激励由老板支付）
4）、每个小组内部进行pk，按照完成率排名，小组pk落后者给优胜者奉献200元pk奖金。
2、考核：
**值预算目标任务完成率低于50%，按10元/户考核渠道网点，在5月佣金中扣除。
饮料渠道建设方案
【篇一：饮料渠道分析】
饮料渠道分析
(最新版报告请登陆我司官方**联系)
公司**:
中国饮料市场分析错误！未定义书签。
饮料渠道分析2
第一节、销售渠道形式2
第二节、市场渠道格局2
第三节、销售渠道要素对比3
第四节，各区域市场的主要经营情况
1饮料渠道分析
第一节、销售渠道形式
中国饮料行业主要有四种营销渠道
1、传统销售渠道。这种模式是由一群独立的制造商、批发商和零售商组成的分销组织形态，各渠道成员之间是一种松散的合作关系，每个成员都是一个独立的利益主体，他们各自追求自身利益的最大户，渠道中没有一个成员对其他成员有足够的控制力，最终使整个分销渠道效率低下。所以也被称为松散型分销模式。
这种模式的优点是成员独立性强，进退自由；能够促使企业不断创新；它适用于中小企业，在进入市场时，借助这种关系可以快速成长。缺点是追求自身利益最大化，整体效率降低；成员之间缺少信任感和忠诚度；临时交易关系，安全系数低；各种渠道资源无法有效共享；成员缺少渠道建设的积极性。
2、垂直销售渠道。该模式是由制造商、批发商、零售商所组成的一种统一的联合体，每个成员把自己视为分销系统的一份子，关注整个垂直系统的成功。该模型的优点是库存管理合理，降低了配送成本；便于把握需求动向；抑郁安排生产与销售；渠道控制力强；有利于组织竞争者加入；商品质量有保障，服务水品高。
缺点明显，系统维护成本高，经销商缺乏自主创新能力。
3、水平销售渠道。这种模式是指两个或两个以上的公司共同开发新的营销机会，形成新的渠道体系。充分利用其技术优势，开拓市场。
还可将该模式细分为公司式（所有权）、管理式、合约式三类分销模式。
4、多渠道销售。
以上4类为主要的行业销售模式，但企业在销售自身产品的时候并不会只使用单一的销售模式，而是多种销售模式结合起来，打造一个全方位的销售网络。
目前，我国饮料行业使用最传统的销售渠道，但随着电子商务的发展，出现了多渠道销售的趋势。
第二节、市场渠道格局
1一、二级市场的水平通道呈现扁平化趋势。分销是需要有利润作为其操作空
分销商和下级分销商都需要有自己的利润率。渠道太长，目前的盈利空间无法支撑，因此分级渠道逐渐呈现扁平化趋势。同时，分销商深入渠道终端市场，通过加大市场拉动、降低渠道压力，从根本上理顺整个**链条。
2三四线仍有保留层级渠道的空间。**企业管理经验仍有优势，可以深度克隆到低端市场。
3、终端市场渠道多元化。
第三节、销售渠道要素对比
销售渠道的基本要素包括渠道成员、渠道结构和渠道控制。
图表- 1：销售渠道要素对比
杭州先略整理
传统销售渠道成员包括生产商、**商、**商等，但其结构并不严密，成员之间基本没有太多的联系，是以生产商为中心的一个发散式结构，生产商本身对于渠道的控制很弱，市场**无法统一，很大程度上还要依靠供销商。
垂直销售模式成员同样是生产商、**商、**商等，该模式中也有生产商直接到销售商的结构，无论是一级二级还是**四级销售，都是层层深入，有一个比较好的联系，生产商也能对产品的销售起到控制的效果。
水平销售模式成员包括生产商、**商、**商等，但生产商通常是两个及以上，这两家生产商的产品通常是结合或者**交予下层**或是**商销售，所以是分叉的树状结构，这种结构往往是两家生产企业对自身销售渠道的一种互补，对渠道也有相当强的控制能力。
第四部分，各区域市场的主营业务情况
3[第二部分康师傅饮料营销渠道管理分析与对策]
东莞职业技术学院
毕业**
康师傅饮料营销渠道管理分析与对策
学生姓名：***
学号：2009***xx
年级专业：2009工商企业管理
指导老师：
系部：管理科学系
提交日期：2012年5月
摘要1.1前言2.2康师傅饮料营销渠道管理现状分析
2.1康师傅公司概况4
2.2康师傅饮料营销渠道管理现状swot分析
2.3康师傅饮料营销渠道管理的成功
3.1畅销品在旺季经常面临断货的问题7
3.2窜货问题依然存在7
3.3果汁品牌形象不清晰7
3.4假货问题8
3.5条。频繁更换助手不利于效率的提高
3.6消费者兑奖不方便，导致部分消费者投诉品牌
3.7如果批发商的装运**不统一，会造成市场**混乱
3.8自有冰箱的展示资源被竞争产品占用，影响销量9.4康师傅营销渠道管理对策建议
4.1继续回馈消费者，促进其它产品特别是新产品的销售9
4.2产销要协调好，避免再次短缺
4.3全年持续品牌传播，树立品牌知名度、偏好度，提高试用率10
4.4建立规则和权限机制来控制渠道冲突10
4.5提高防伪技术，并结合**部门对假货进行打击11
4.6关注新人，给他们更多的动励和归属感12
4.7奖励积分的分布广泛，加强零售终端的沟通教育和必要的物质刺激
4.8加强对批发商的控制，做好**管理工作13
4.9对自有冰箱的商品摆放绝不让步13 5 结束语14 参考文献14
康师傅饮料营销渠道管理分析与对策
作者：***
指导老师：
(东莞职业技术学院2009级工商企业管理，东莞 523808)
摘要：康师傅作为快消品行业中的佼佼者，其营销渠道自然会有自己的成功之处，但人无完人，再好的渠道管理也会有存在问题的。因此，本文首先了解公司业务人员、批发商、零售商、消费者等渠道情况，学习公司精耕系统、成员激励、标准化建设、有效的资金流、高效的信息流等成功之道，并且分析其目前所存在的断货、窜货、果汁饮料形象、假货、助理业代流失严重、消费者兑奖不方便、市场乱价等问题并提出建议加以改善。
关键词：康师傅饮品；营销渠道；管理；对策
1 前言
渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间,公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动,其意义在于共同谋求最大化的长远利益!
就4p而言，作为营销组合中的一个，渠道越来越显示出比其它3个要素（产品、**、**）更能够为公司带来持久的竞争优势。
技术的快速普及使得维持产品的差异化或者优越性变得很困难，特别是近年来出现的不同品牌的同类饮料越来越多，口味也越来越相近了，甚至根本就分辨不出饮料的味道有何不同。任何依赖于其产品好于或者差别于其它对手的这样一种能力已经变得极其难以维持。
渠道可以形成竞争对手在短时间内无法模仿的竞争优势。首先，渠道建设是一项长期的系统工程；其次，渠道通常需要一个包括组织和人员在内的组织来实施
短时间内很难获得的；最后，渠道是由一群在不同组织中共同工作的人来实现的，因此渠道关系不容易建立和维护。以上特征决定了渠道能够为企业带来持久的竞争优势，也是越来越多的企业越来越重视营销渠道的原因。因此康师傅董事长就有了“通路决定成败，人才决定发展”的饮料经营理念，公司是特别重视分销渠道的。
经济环境方面，过去五年处于经济起伏、原材料**异常波动及激烈的市场竞争等外围环境下，康师傅集团仍成功实现连续五年于营业额及ebitda达到双位数字增长的目标，更加体现了康师傅的经营绩效！
随着我国**经济剌激方案的有效实施，对积极消费的持续导引，展望2010年及今后一段时间，食品产业将延续近年稳步增长的发展态势。但中国庞大的消费市场，加上上海举行的世界博览会聚集了全球的目光，将更吸引国际食品大厂纷纷大幅度追加其在中国的投资，同业竞争势必越来越激烈；随着我国居民消费结构的不断调整和城乡差距的日益缩小，农村市场竞争已成为产业竞争的主要阵地。集团集中在方便食品及饮品产业的专业化和规模化经营，陆续对部分生产基地进行整合改造，加大对设备的投资，适度扩充生产能力；丰富产品品项，打造集团快速成长的新动力，同时调整产品结构，促使集团产品在高、中、低端全面发展，以满足消费者更多需求，并继续强化销售网络，积极提升康师傅产品在各级市场的占有率，进一步强化康师傅产品在中国市场的领导地位。
2010年本集团的资本金额约为5亿美元, 对于营业额及ebitda持续以达双位数字成长为经营目标 !
1、提高渗透率——如将现有的经销店由120家扩充为280家。
2、开辟新的销售渠道——食品企业开发出新的产品，或利用新的市场机会，开发新的销售渠道。
3、确定各销售渠道的销货比率组合——食品企业可依据各种销售渠道的获利状况、政策需要、竞争策略等，设定销货比率组合目标，如：百货公司25%，超级市场40%，量贩店15%，特殊销售渠道20%。
4、提高经销店的销售周转率——这是食品企业提高经营效率的重要目标。
5、确定物流成本服务质量目标——财务人员往往强调低物流成本，但是一味地降低物流成本而忽视客户满足度，也是市场营销所不能接受的，因此设定物流成本及服务质量目标也是销售渠道的一项重要目标，例如配送的速度是食品营销成功的重要因素，为了满足各户迅速配送的要求，增加运输费用也是必要的。
6、确定食品企业及经销商保有存货的目标。
7、确定不同销售渠道的投资报酬目标。
8、确定流通信息化的建立目标。
论渠道销售能力的提升
的通知各县、区分公司：
为深入贯彻落实省公司年中会相关会议精神，务实提升社会渠道销售服务能力，实现以能力提升促进业务跨越发展的目标，现拟通过开展“三大活动”迅速建立系统化、常态化、持续性的社会渠道营业员能力提升活动体系。
一、整体体系
社会渠道营业员能力提升活动体系主要由“营业员技能大赛、销售能手大赛、销售资格认证”三大板块组成。
二、活动目标
1、通过开展“营业员技能大赛”调动各目标社会渠道组队参与，通过业务测试和实操演练等形式，促进目标社会渠道前端营业员团队之间的业务比拼，营造你追我赶的前端业务学习氛围。
2、通过开展“销售之星评比”在各目标社会渠道内部形成良好的联通业务销售氛围，提高目标社会渠道内部营业员对我司业务的关注度、销售参与度，进而实现目标社会渠道整体业务发展水平的提升。
3、通过开展“销售资格认证”建立系统化、持续化的营业员技能培训与认证机制，利用软激励逐步实现目标渠道营业员的嵌入式管理，通过定期认证不断巩固营业员的联通业务技能。
通过“三大活动”的开展，在目标渠道营业员队伍中营造一种“人人学业务，人人争先进”的良好学习氛围，进而实现营业员对联通的认同感的提升、营业员销售能力的提升、营业员销售业绩的提升。
三、活动组织
1、整体组织流程
2、市分专项组情况
为确保活动顺利开展，市支部将成立四个专门小组，指导、推动和支持整体活动，具体如下：
四、相关要求
1、广泛动员，重点组织。要求各县分成立营业员能力提升活动专项组，筛选目标社会渠道，针对渠道经销商、营业员通过现场会等形式进行广泛动员，重在充分调动目标渠道经销商、营业员的参与积极性。
2、多元宣传，突出氛围。要求针对系列活动进行多元化宣传，出常规的横幅、布条、led等发布媒介外，还应通过县分微博、渠道微信群等进行信息发布；市分行将结合当地经济分系统建立专项活动支持网页进行宣传，各县将引导渠道进入系统，关注活动情况。
3、持续开展，确保实效。要求各县分针对“营业员技能大赛、销售能手大赛、销售资格认证”三大活动要系统化、常态化开展，并及时将开展情况反馈至市分移动网销售部***处。另外针对营业员技能大赛涉及县分初赛后再参与市分决赛，要求各县分应根据市分决赛时间进度安排完成初赛活动并及时上报参赛队伍名单。
5、 具体活动计划及相关进度要求
活动计划和进度要求详见附件。
附件1、“三大活动”活动方案
附件2、“三大活动”活动工作推进表
附件3、营业员能力提升专项《认证标准知识库》
全渠道解决方案
随着科技的不断发展，各行各业都面临着数字化转型的挑战。在这个数字化时代，企业需要寻找一种全渠道解决方案来满足消费者的需求，提供更好的服务和体验。全渠道解决方案可以帮助企业实现无缝的沟通和互动，提高销售效益和客户满意度。
全渠道解决方案是一个综合的概念，包含了多种技术和策略的应用。它可以将线上和线下渠道整合在一起，通过多种渠道来吸引和接触客户，并提供一致的品牌体验。全渠道解决方案通常包括电子商务、移动应用、社交媒体、实体店铺等多个渠道，并利用数据分析和自动化技术来统一管理和优化营销活动。
首先，全渠道解决方案能够帮助企业实现精准的用户定位和个性化营销。通过数据分析和用户行为的跟踪，企业可以了解每个用户的偏好和需求，并针对性地提供个性化的推荐和优惠信息。这种个性化营销可以提高客户的购买意愿和忠诚度，并增加销售额。
其次，全渠道解决方案还可以提供多种线上和线下的购物体验。消费者可以通过电子商务平台浏览商品、下单购买，并选择快递或到店自提的方式来获取商品。他们还可以通过移动应用随时随地购物，并通过社交媒体分享和获取产品信息。同时，实体店铺还可以提供丰富的体验和个性化的服务，帮助消费者更好地了解和选择产品。
全渠道解决方案还可以提供更好的客户服务和沟通渠道。通过即时通讯工具和社交媒体，企业可以与消费者保持紧密的联系，并及时解答他们的问题和解决他们的需求。此外，通过数据分析和机器学习技术，企业可以进行客户画像，了解消费者需求的变化，从而更好地提供个性化的服务和推荐。
最后，全渠道解决方案还可以提供更准确的数据分析和预测，帮助企业进行决策和优化。通过收集和整合来自不同渠道的数据，企业可以了解市场趋势和用户行为，并根据这些数据来制定营销策略和改进产品。数据分析还可以帮助企业预测销售量、优化库存和供应链管理，提高运营效率和降低成本。
综上所述，全渠道解决方案是企业在数字化时代面临的一个重要挑战，并且是一个创造竞争优势的机会。通过全渠道解决方案，企业可以整合线上和线下的各种渠道，实现精准营销、个性化服务、多元购物体验和准确的数据分析。这将帮助企业提高销售效益、提升客户满意度，并保持在市场竞争中的领先地位。
(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体;
(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估;
(3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式;
(3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位;
(4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围;在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。
(1)、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位;
(2)、在SOHO/LOFT/公寓、商业销售开盘之后拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少200名，争取转化诚意客户20%以上。
1、大客户团购优惠:
据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。
2)大客户单位团购物业须达到15套以上享受折上折，具体标准如下：
购房优惠情况明细表：以10㎡临街商铺为例，44000元/㎡的.价格，一次性9.5折,按揭正常一次性9.7折的折扣计算
其他特殊情况，大客户专员将作出评估建议，并启动开发商领导与团购单位直接商洽。
3)、团购客户享受优先选房待遇。
先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准;
A、大客户关键人物界定：
等要职人员;从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，
必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认;
B、返点建议：
①大客户关键人物购房享受大客户折扣。
②大客户关键人物的现金奖励如下：
房款。以1000元/套的金额作为奖励标准;
大客户组拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关键人物在推荐本单位客户购买项目——成交并签约——签署合同后一个星期——大客户关键人物持本人身份证、单位工作证，由大客户项目组相关人员陪同，到开发商财务直接领取现金或者抵扣房款。
(1)、 大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进
行摸底、评估工作;
(2)、 圈定目标团体单位，进行初步洽谈;
(3)、 大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数
量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等;
(4)、 每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位
情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：资料架的摆放、了解该单位的集会时间等;
(5)、 对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购
买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。
(1)、 对前期评选出的单位进行重点深度发掘;
(2)、 大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜;
(3)、 保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，
并及时向管理人员反馈;
(4)、 根据该单位的具体情况及购买意向，向大客户组管理人员申请举办
产品说明会;
(5)、 大客户组工作人员应协助产品说明会的组织协调工作;
(1)、 确定与商会、大型厂矿等大客户单位的活动方案并按时间节点实施;
(2)、 收集大客户单位团购数量;
(3)、 协助跟进大客户的选房签约工作;
(4)、 保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护;
(5)、 根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮大客户单位的选点筹备工作。
建议：在大客户拓展工作中，需要车辆的配合，在车辆不能到位的情况下，交通费用由发展商实报实销。
(2)、具体工作分工：
a：大客户组：客户联系、拜访、拓展以及大客户拓展的效果监测 b：上展营销部：大客户优惠政策的确定、车辆、礼品、资料供应和补
建议礼品品种多做几样，以备大客户跟进的不同时期使用，如：
一般礼品，送给大客户单位员工的，如印有项目信息的公仔(娃娃)、或其他礼品
2)补充费用将以报告的形式申请。
随着房地产市场的不断发展，房地产商越来越注重楼盘渠道营销的方案。楼盘渠道营销是指以推广楼盘销售为目的，通过各种渠道形式，将楼盘信息传递给潜在购房人群，从而提高销售效果。
楼盘渠道营销方案需要从以下几个方面进行考虑：
一、渠道选择【m.j458.CoM 励志的句子】
渠道选择是楼盘营销的重要一环，渠道的选择要根据目标人群及受众群体情况而定。常用渠道有线上渠道和线下渠道。线上渠道主要有房产门户网站、社交媒体、搜索引擎等，线下渠道主要有广告牌、地铁站广告、户外广告、新闻媒体、电视广告等。在渠道选择上需要结合品牌及产品的特性，寻找适合并能够有效传递品牌信息的渠道。
二、品牌策略
品牌策略是楼盘营销的核心，楼盘的成功营销必须建立在品牌策略的基础上。品牌策略包括品牌定位、品牌形象宣传、品牌核心价值等。品牌定位应该围绕目标客户而形成，切忌盲目追求高端定位。品牌形象宣传主要是通过各种形式表现出品牌的独特个性，增加品牌知名度和认知度。品牌核心价值主要是产品的卖点，代表产品的核心竞争力，是产品的市场基础。
三、宣传推广
宣传推广是楼盘营销的重要手段之一，宣传推广目的是让消费者了解产品，知道产品，信任产品，最终购买产品。宣传推广可以通过多种形式展开，如新闻媒体报道、户外广告、电视路演、公益活动等。在设计宣传推广时，需要考虑产品特点、目标群体和市场环境以及品牌策略。
四、销售团队
销售团队对于营销方案的成功实施非常关键。销售团队需要具备专业的销售经验、敏锐的市场洞察力和良好的沟通技巧。销售团队可以通过渠道寻找客户，通过精准的策略提高客户转化率。销售团队的管理也需要注意，最好能够为销售团队提供持续发展的机会和培训，不断提升销售团队能力，同时为销售团队制定激励机制，鼓励销售人员的积极性。
五、客户服务
客户服务也是楼盘营销方案非常重要的一环，通过优质的服务来提升客户满意度，将客户维系在产品线上，同时还可以获得良好的口碑和返客率。客户服务可以通过多种方式展开，例如售后客服、售前咨询、回访问卷、投诉处理等。在关注客户服务的同时，还应该根据客户反馈对楼盘产品进行持续的优化和改进。
楼盘渠道营销方案是一个长期性的过程，需要不断地进行优化和改进，结合市场环境及消费者需求不断地寻找新的渠道和手段，从而更好地推广产品，提高市场竞争力。
为了配合项目的营销推广工作，有利销售的展开，提高项目知名度，扩大项目的影响力和名气，深入充分的挖掘温江各乡镇和农村潜在市场，吸引乡镇有实力和意向投资者，经过反复验证分析，我们制定出以下营销推广方案。
乡镇市场的占领，对项目前期销售工作和后期项市场、培育目推广销售都有着不可替代的作用。
随着温江经济的不断发展腾飞，近年来温江各乡镇经济发展迅速，人民收入稳上台阶，尤其是乡镇农业、产业经济等支柱的经济发展初具规模，在四川乃至全国知名度很高，并有相当市场占有率。
随乡镇经济的发展，人们生活水平不断提高，收入不断增长，手中余钱越来越多。他们很大部分渴望改善生活环境，向往城市生活。有的手中握有大量闲钱，要么存银行、要么存家里，他们也希望能有一种更好的投资渠道使钱生钱。此时如果宣传到位，引导得当，相信他们中的很多人都会乐意到城里买套房子居住或者买个商铺自营或者作为投资生财用。
所以此时就需要从自身出发，加大产品营销推广力度，广做宣传，提升群众对本项目的关注，引导人们居住观念和投资理念的更新。
在走访了温江各个乡镇后，根据项目本身特点和温江各乡镇实际情况，我们提出以下几个营销推广方案：
方案内容简介：
在各大乡镇，人流较多的商圈、农贸市场等，选择洽谈多家在当地有影响力的超市、百货店、网吧，以免费帮助他们更换新的店面招牌，制作新招牌。我方条件是需在店招上印制有本项目的相关宣传材料。以此达到本项目的宣传推广目的。
可行性分析：
优势：店招的形式相当于县城里的灯杆、道旗、高炮。此目前宣传模式以百事可乐、可口可乐等饮料居多，本地关公酒等酒类在温江亦有。
A.较少的成本可达到较好的宣传效果，乡镇消费购物环境较差，能满足人们消费需求的往往只有那么几个场所，可以快捷迅速的将信息
传达给群众。
B.乡镇群众比较势力，贪小便宜，免费的东西容易让人们接受。
C.后期维护成本较少。
劣势：
A.大的知名品牌店不愿意在店招上添加其他信息，小店铺影响力不及大品牌店。
B.由于店招本身尺寸有限，内容不可过多，可传递信息有限。
C.洽谈成本较大，需投入较大人力物力。
成本分析预测：
洽谈成本、设计制作成本、材料制作成本、店招更换、上牌成本， 其他成本
效果评估：
由于一般的商店招牌使用时间较长，乡镇店招制作，相当于在该地放置了一块长期的免费广告牌，而且广告位置较佳。可起到以点带面，一传十、十传百的广告效益。
方案内容简介：
在主街道入口处、广场、马路、电线杆、树木等其他人流车流经过大的地方，悬挂横幅。
可行性分析：
优势：在人流较大的必经道路悬挂，来往车流、人流皆可浏览到，传播效果较好。成本较低。后期维护成本较少。
劣势：
A.政府洽谈沟通方面需要做工作，横幅的悬挂对当地市容市貌造成一定的不良影响。
B.横幅悬挂条件要求较高，需留置有悬挂道具。
C.放置时间有限，受风雨等自然条件影响较大。
成本分析预测：政府洽谈沟通经费，横幅制作经费，悬挂经费，悬挂道具搭建费用。
办公楼合同 12-23
单位培训心得体会 12-23
渠道方案 06-21
安检述职报告 12-23
实习教师工作计划 12-23
伤感人生说说 12-23
生命安全演讲稿 12-23
相信自己的句子 12-23
