建站方案范本十四篇

时间：2023-12-05

为了确保工作进展顺利，我们需要采取一系列细致周全的措施。您是否有兴趣学习编写方案呢？下面是栏目小编整理的“建站方案”文章，希望能够帮助您解答疑惑！此外，您还可以浏览范文大全栏目的九年级学习计划通用。

建站方案(篇1)

措施是一个汉语词语，读音为cuòshī，意思是针对某种情况而采取的处理办法。下面是我本站为大家带来的个人缺乏大局意识整改措施三篇，希望能帮助到大家!

个人缺乏大局意识整改措施 一篇

问题一、思想理解不到位，敷衍应付走过场。民主评估团成员工作的重要性和严肃性存在认知偏差，认为民主评估团成员无非是“画个圈，打个钩，一起坐老张老张”，没有必要太认真。在民主评价,无论评价工作的基本程序和要求,原来需要广泛听取党内的意见,认真开展批评和自我批评,但简单地发表声明,说两个字,填写评定表甚至过程,导致评估工作的质量大大降低。

措施一、教育先行搞好引导。要认真学习《党章》和基层党组织建设的有关规定，使其认清民主评议党员工作的重要性，从而进一步提高认识，端正态度。要针对批评与自我批评难开展的实际，从论述中寻找思想武器，从《党章》中查找理论依据，从正反典型事例中认识利弊，使其明白“严是爱，松是害”、“自己亮丑不是丑，遮遮掩掩才是羞”的道理，对组织敞开心扉讲实话。

问题二、批评制度不落实，评功摆好拉关系。不能正确看待批评与自我批评，在撰写自评材料时，说成绩长篇大论，讲问题遮遮掩掩，将原本找差距、查原因的党性剖析材料写成了评功摆好、自我表扬的“先进事迹材料”。在评议其他同志时，不讲缺点讲优点，不讲问题讲成绩，尽说一些有违良心的假话、不痛不

痒的废话、相互吹捧的客套话，特别是在评议干部党员时，更是

有意奉承、一味讨好，把民主评议当成了拉关系、卖人情的良机。还有的在评议中怕得罪人，影响进步;怕搞僵关系，影响工作，患

得患失。

措施二、健全机制抓好落实。要建立民主监督机制，通过开

设电子邮箱、群发短信，广泛征求和认真听取党外群众的意见。

同时，要将党性分析评议情况以适当方式向群众通报，接受党内

外监督。要建立责任追究机制，对开展民主评议党员工作思想不

端正、不坚持原则的基层党组织和党员，要予以纠正及处理。个

个人缺乏大局意识整改措施二篇

通过这次党的群众路线教育实践活动，我深刻认识到作为一

名党员肩负的使命和责任，自觉把参加教育实践活动的过程，变

成自我教育、自我提高、自我完善、增强党性的过程。虽然思想

境界有明显提升，但在许多方面还存在许多不足。为解决工作和

学习中的问题，特制定如下整改措施。一、整改问题通过这次党

的群众路线教育实践活动，我认真梳理和排查，寻找自身存在的

问题和不足，主要有以下几点：(一)理想信念方面存在的问题

1、对党的群众路线认识不深，宗旨观念有所淡化，还没有真

正在思想上、行动上树立起全心全意为群众服务的公仆意识。

2、党员模范的带头作用不够，对于纪律观念意识较淡薄，自

己的思想行动与党的要求还有一定的距离。

3、在理论学习上不够自觉。没有把政治理论学习放在一个重

要的位置，对学习的重要性认识不足、感受不深、要求不严。

4、在提升思想觉悟上随大流，缺乏创新，理论联系实际不够，没有有效发挥理论的指导作用。(二)“四风”方面存在的问题

1、工作上有重视领导布置多、重视实际任务少的问题。在实

际工作中，把布置当执行，机械照搬照套上级、领导的精神和部署，结合单位实际不够。

2、业务能力有待提高。对常态化工作处于一种应付的状态，

没有精益求精的态度;知识透支，能力欠缺，放松了自我学习，忽

视了知识能力的培养再造。

3、业务知识学习不够。日常工作中常用的统战政策与理论较

为熟悉，最全最热最专业的文档类资源，文库一网打尽但是准确

性和系统性的把握还不足。

4、思想观念需要进一步更新。工作上有时放不开，循规蹈矩，按部就班，缺乏主动性和创造性。

5、对我院发展方向等重大问题，思考不多，办法较少，有等

靠思想，没有积极主动地为领导分忧。

6、批评与自我批评搞的不好，对其他同志不愿意提出反对意见，自己的缺点更不乐意其他人正面点出。

7、勤俭节约意识不强，对日常事务性工作的费用控制不严，

存在浪费现象。如日常办公中存在浪费纸张的问题。

8、有时犯自由主义。看到社会上的少数不良现象，不分场合

乱发牢骚，放松了自我要求。二、整改目标

通过认真学习习讲话和党的群众路线教育相关资料，我深刻

地认识到自身在工作学习方面存在的不足，特制定整改目标如

下：

1、提高党性觉悟，坚定理想信念。牢固树立共产主义理想信念，自觉学习马列主义、毛泽东思想、中国特色社会主义理论，

并将学习贯穿始终。

2、增强宗旨观念，全心全意为群众服务。增强责任意识、服

务意识、奉献意识，提高工作标准，始终把群众满意不满意作为

工作的核心。

3、遵守党的章程，严守党的纪律，遵守我院的各项规章制度。时时处处严格约束自己，组织原则、纪律观念得到进一步强化。

4、模范执行政策，发挥带头作用。工作中，坚决执行党的决定，始终从政治上、思想上、言行上与党中央及各级党委保持高

度一致。

5、增强业务能力，提高办事效率。全面提高自身素质，熟练

掌握本行业、本部门有关的业务知识和工作程序、法律法规。

6、思想进一步解放，能够创造性地工作。增强服务意识和发

展的危机感、紧迫感，开拓创新、大胆工作，适应形势的发展变化。

7、增强节约意识，杜绝浪费现象。如在办公室节约用电，珍

惜纸张等。三、整改措施

针对自己存在的问题和不足，我将在以后的工作和学习中认

真反思，做到善于学习、敢于创新、勇于奉献，不抱怨、不计较、不拈轻怕重，整体提高自己综合素质。具体做到以下几点：

1、加强理论知识学习，不断提高自身的综合素质。制定系统

的学习计划，树立终身接受学习教育的思想观念，任何时候都不

放松学习，全面提高自身的整体素质。今后我不仅要学习各项新

的业务知识，更要认真学习党的科学理论知识，特别是学深学透

党的报告、中国特色社会主义理论体系、十八届三中全会精神，

提高自己的政治理论修养，坚定自己的政治信念。

2、加强思想改造，不断提高党的宗旨意识。时刻遵守党的章程，认真履行党员义务，积极参加党组织活动，自觉维护党的形象，做到思想上、言行上与党组织保持高度一致。时刻保持清醒

的头脑，严格自我约束，经常运用批评和自我批评的武器，查找

和解决自身存在的问题。注意维护党组织权威，认真执行党组织

的决定，积极完成党组织分配的工作任务，讲党性、顾大局、重

团结、谋工作。

3、积极开拓进取，强化求真务实意识。在今后的工作中要克

服得过且过、不思进取的思想，树立不进则退、谋求更大发展的

观念。热爱本职工作，深入钻研，爱岗敬业，勇于担当，见贤思齐，始终把工作放在首位，不管是教学科研工作、还是分配的辅

导员工作，都认真负责、积极努力地去圆满完成。在工作中勤于思考、善于总结，多发现问题、多想办法、多出路子，不断改进工作方法，推进本职工作不断向前发展。

4、切实解放思想，在工作、学习中开拓创新。把创新作为工作的重点，突破传统思维模式。在教学、科研工作等方面打破常规做法和惯性思维，以敢闯敢试、敢想敢干、敢为人先、敢于担当的勇气和胆略，不等不靠，主动出击，努力解决各个方面的问题，创新性、创造性、主动性地开展工作。

5、经常自我反省，保持良好的工作作风。在今后的工作生活中，充分发挥党员干部的模范带头作用，从具体问题改起，从一件事一件事抓起。坚持说了就做、马上就改，小有小改、大有大改，以实际行动取信领导和同事。

6、多学多练多思，不断增强教学能力。学习各项新的业务知识，丰富自己的知识储备;多听优秀教师的课程，反思自己的讲课方式;广泛阅读教学资料，学习新颖多样的教学方法。多措并举，大力提高自己教学上台讲课的能力。

7、提高科研能力，增强创新意识。多到阅览室和上期刊网阅览理论前沿，追踪学科前沿的最新突破，研究学科前沿的最新命题，积极开展科学理论研究，确定自己的研究方向和课题，提升科研上的造诣和水平，增强科研能力。总之，今后我将在领导和同志们的帮助支持下，自觉接受监督，进一步提高思想认识，转

变工作作风，振奋精神，加倍努力，为我院的持续快速健康发展

贡献自己的微薄之力。

个人缺乏大局意识整改措施三篇

目前，一场师德师风整治的大幕正在我校轰轰烈烈地展开。

学校通过对我校教职工作风的大整顿，使全校教职员工爱岗敬业

意识增强，组织纪律更加严明，教育教学质量得到进一步提高，

使学校各项工作更上一个新台阶。作为一名教师，在作风整顿中

就要认真反思自已在思想上，工作态度等方面存在的突出的问题，我主要从以下几方面来自查自纠，对照检查。

一、组织纪律方面

作为一名是学生学习的榜样，就必须保证自己在学生心目中

的形象，那就务必有严格的组织纪律来约束自己，即“身正为范”。根据这些法规法纪，我有变相体罚学生的现象:比如对没完

成作业或未交作业的学生罚扫地，对听课不认真的学生罚站……

从这些现象可以根据出我对教师法规法纪的认识、理解还不深透，在整风过程中，应严格反省批评自己。

二、教育教学方面

教育教学地评价一名教师的确良重要准则。教师的职责是教

书育人。学生在学校是受教育的对象，教育质量的好坏是学生和

家长来评定，而家长的评价的标准是看学生考试成绩的分数。我

认为自己的教学效果不太理想。在本职工作之余，还应向优秀教

师取经。多用时间与精力，努力提高自己的教学水平。

综上所述，在本次整风运动中，我应从各个方面，各个层次

深刻反省，找出自己的不足之处，查其根源，对症下药，以提高

自身素质，让自己与“身正为范，学高为师”的标准靠齐，明确

今后的整改方向，以便更好地开展工作。

三、存在的主要问题:1、思想意识不够强。

不善于培养自己从政治的角度来观察、分析问题，认识事物

只停留在表面，未看本质，对事物的理解不深刻、不全面。在思

想上未引起高度的重视，学习目的不够明确，学习时缺乏思考，

只从字面上理解毛泽东思想，没有意识其思想的精髓，更没有掌

握邓--同志强有力的理论武器，没有发挥理论的指导作用，只是

为了学习而学习，使学习变得形式化、教条化。

2、宗旨观念不够牢固。

我有时对待学生和自己的同事不能始终保持热情的态度，尤

其当手头工作稍多,稍忙时，存有“事不关己，高高挂起”的思想，以至自己为学生服务、为同事服务的公仆意识淡化，没切实做到

为群众所想，为群众所急。总觉得自己是一个基层的老师也干不

了什么大事,没有深刻理解“全心全意为人民服务”的宗旨，以至

于为群众服务意识的淡薄，这是工作中缺乏耐心的根本原因。

“一切为了群众”是要求我们真正做到全心全意为人民服务，拿

出的热情对待每一个学生，每一位同事，做到树立党员一面旗的

良好形象。

经过学习，我深深地体会到“爱岗、敬业、奉献”的内在含义，也认识到自己的不足。“人无完人，金无足赤”。从职业道

德范畴来看，良好的师德师风对每一个教师都是一个永恒的要求，也是我所追求的目标。

建站方案(篇2)

通过学习文件和领导讲话精神，结合工作实际比较自我调查，我认真分析个人，深刻感受到自己在学习、工作、生活中存在很多问题和不足，现在对自己在思想、政治、工作等方面存在的缺点和不足提出了以下整改措施。

一、个人存在问题和不足。

1、对党的理论知识学习不够，不够深。理论学习有浮躁的感情，在学习内容上，认为没有业务知识更实用。在学习方式上，理论联系实际上还不够，不能融入真正的中学和学校。

2.思想上没有开拓创新意识。在思维方式上，有时习惯用经常的经验考虑问题，大胆探索的方法很少。

3、工作风格不牢固，不深入，处理问题，工作积极性、积极性、创造性不足。自我思想有时还存在。

二、根据以上不足，提出下一步整改措施

1.加强学习，不断提高思想境界，全面提高自己的素质。自己越来越注意到在当今这个与时俱进、知识与信息不断更新的社会里，学习是提高自身素质的第一要务，充分认识到，在当前形式和环境中，只有不断的学习，才能不被这个社会所淘汰，这不但要学习应具备的相关业务知识和政治理论知识，还要学习更多的知识，目的就是为了今后游刃有余的工作打好一个坚实的基础。在学习的过程中更重要的是要不断的提高自身的修养问题，还要强服务意识和责任意识，努力做一个有德有才的大家认可的机关人员，做一个高素质的人。

2、不断提高和改变工作思路，增强创新意识，提高工作水平。我现在从事的工作。

会面临许多新问题，新矛盾和新内容，这就要求我们要不断地更新知识，丰富自己的工作技能和实践本领的同时要善于在工作中开拓创新，提出新的思路和新见解，这样才能把良好的愿望和实际工作效果结合起来。只有这样才能在工作中争创一流。

3、要在工作中埋头苦干，求真务实，提高效率。在工作中脚踏实地地做好本职工作，模范地履行一个机关干部的职责。树立高度的责任感和敬业精神，尽心尽力把工作做好。在工作中克服华而不实，飘浮虚荣的工作作风，在工作中不讲条件，“埋头苦干、少说多做”，把每一项工作做实做细做好，全面提高素质。工作中还要深入实际，了解实际情况，做到心中有数;说实话，办实事，不做表面文章，不搞形式主义。把心思用在具体工作上，把精力放在具体干事上。经常反思自己，做到常学，常思，常用。总之要实实在在做人、高效率做事。

总之，今后我将在局领导和同事们的帮助支持下，进一步提高思想认识，改正不足，提高自己，真正使自己的思想得到进一步净化、工作得到进一步提高、作风得到进一步改进、行为得到进一步规范。遇到问题多看多问多想，多向周围的同事请教;要用开拓创新，积极进取，灵活运用合理的方法和措施来开展工作，处理问题，把工作能力提高到一个新的水平。

建站方案(篇3)

渑池县中医院开展

自进入学习“三治三促”活动以来，我院领导班子采取召开座谈会、发放征求意见表等方式，向本院职工广泛征求意见建议，激发全院职工继续为医院发展献计献策。共下发征集意见表50份，收回50份，从收回的征集意见表来看，对医院发展的意见和建议86条、对医院目前运行工作的意见建议70条。经过梳理汇总，对医院发展的意见和建议、对医院目前运行工作的意见建议比较集中于四个方面，对此，医院领导高度重视，专题召开办公会研究，对征集到的意见建议逐条逐项落实，作出整改。

一、加强医院管理方面的建议

1、科学管理，提高管理水平。

2加强学习，强化内在素质，塑造外在形象。

3、加强导医服务。

整改措施：要求医务人员每周四下午集中学习中医知识和操作；已指定所有临床科室轮流进入门诊大厅。

2、 关于引进和培养人才的建议

1加强人才培养，选派医务人员轮流到上级医院进修。

2引进人才，特别是中医人才，突出中医特色优势**，提高业务水平。

三。对于招聘人员，应该有更高的要求，实行岗前培训、试用期、正式上岗期。

整改措施：医务部已安排人员到上级医院学习。护理部已安排**室人员轮流到上级医院学习; 对于招聘人员医务科现已实行岗前培训,实行招聘人员在执业证拿到手后逐年工资增加和奖金增长的办法。

三、环境卫生方面的建议

1、改善医院卫生环境。

2注意保持病房清洁，改善病人的住院环境。

3、卫生间、走廊卫生差。

整改措施：结合四市持续创新活动，我院每周二、周五组织40余人上街清扫路段及医院周边环境；病房卫生、卫生间、走廊卫生、保洁公司已安排全天保洁。

4、 加强医院基础设施建设的内涵与建议

1积极开展新科室（如儿科、脑科）新技术。

2要引进新设备，有计划地更换陈旧设备，改善诊疗条件，大力宣传医院。

3、加快病房楼建设速度。

4卫生间应配备扶手和输液瓶。

5、解决各科医患人员夏季炎热问题。

6尽快改善**站和**室的工作环境。

7、妇产科应有专用换药室。

8建议医院根据情况在每各病房设置专门病房，满足不同人群的消费需求。

整改措施：应用新技术，开展腹腔镜手术20余例；下一步继续安排人员学习新技术;设备引进上半年已投资37200元为手术室添置了高频电刀、穿刺器、三通冲洗器、荷包钳等器械；投资44000元为检验科购置了血流变分析仪sa-5600设备，为患者就医提供了方便;投资40000元为内科购置了单道微量注射水泵、监护仪、心电图机等；投资10500元为放射科购置ups电源；投资14300元为中药库购置了冷藏柜; 病房楼建设已安排相关领导正在协调；卫生间已安装挂输液瓶等装置；夏季炎热问题医院也在各病区和医护值班室安装了空调，彻底解决夏季炎热问题，改善了**站和**室的工作环境。

渑池县中医院

2013年7月

建站方案(篇4)

措施可以分为非常措施、应变措施、预防措施、强制措施、安全措施，通常是指针对问题的解决办法。经济形势发生巨大变化时应及时采取应变措施。互信范文网今天为大家精心准备了2021支部问题清单整改措施，希望对大家有所帮助!

2021支部问题清单整改措施

本人严格按照区委部署安排，认真学习习近平总书记系列重要讲话精神、党章和《中国共产党纪律处分条例》、《中国共产党党内监督条例》等党内法规，积极参加区委理论中心组开展的专题学习研讨和集中研讨，并紧密联系个人思想、工作和作风建设实际，以“四个意识”为标杆，深入查找自身存在的问题，深刻剖析问题产生的原因，有针对性地制定整改措施。同时，针对去年“三严三实”民主生活会查摆的5个问题，本人已按照制定的目标、措施及时进行了整改，取得了阶段性成果。现对照“两学一做”学习要求，对自身存在的问题及产生的原因剖析如下，不当之处请各位领导批评指正。

一、存在的问题

(一)在理想信念方面。

一是政治理论学习还需要进一步加强。一年来，本人努力在学习和理解党的最新理论成果上下功夫，特别加强了对党纪和纪检业务的学习，虽然感到收获很大，但对照“两学一做”要求，在理论学习上还存在时紧时松、系统性不强的问题，学习的主动性上也存在用时突击学、临时抱佛脚的问题，学习的效果上还存在看的多思考的少、用最新理论指导实践推进工作滞后的问题。

二是党的意识还需要进一步增强。近年来，随着全面从严治党的不断深入，自己在党员意识方面有了很大的提升，但对照中央的要求和革命先辈仍然有很大的差距。比如，工作中，争先进位的意识还不够强，有时还存在只求过得去不求过得硬的思想;生活中，以做个好人做个有修养的人来要求警醒自己的多，以做个优秀的共产党员、发挥党员先锋模范作用来要求自己的少，面对社会上的消极言论、小道消息，做到了管好自己不参与、不传播，旗帜鲜明站出来制止的力度还不够。

三是宗旨意识还需要进一步增强。在实际工作中，宗旨意识、群众观点挂在嘴皮上多、落在实处少，不能做到和群众打成一片，对照情为民所系、权为民所谋的标准还有差距。调查研究不深入，大多停留在镇街和部门的领导层面，走村入户到群众中间做的少，走村入户也存在来去匆匆蜻蜓点水的问题，坐下来、深进去倾听基层声音、了解群众诉求的功夫下的不够，对基层情况的了解掌握存在不深、不透、不全的问题。为群众排忧解难的热情和标准不高，走访慰问困难群众大多是“被安排”，有镇街和相关部门领导同志的陪同，真正到困难群众家里设身处地沉下心听听难处、合计合计对策少，实打实帮助解决实际困难方面还有较大空间。

(二)在政治纪律、政治规矩方面。从事纪检工作，促使本人能够严守政治纪律和政治规矩，更加严格地讲政治、守纪律，工作生活中做到了高标准执行中央八项规定精神，对党忠诚，对组织坦诚，按要求认真参加党的组织生活，按规定自觉足额缴纳党费，按规定如实报告个人有关事项，严格要求家人、亲属和身边的工作人员，自觉抵制特权思想和行为。但对照“两学一做”学习教育，对照党中央对党员干部的高要求，深查细找，以下方面仍需努力：

一是执行政治纪律和政治规矩的严格程度上还有差距。对成文的规矩，能够在思想上和行动上时刻提醒自己严格遵守，但对“不成文的规矩”有时不自觉地降低要求，标准不够高、不够严。

二是参与党内政治生活的积极上还有差距。党内政治生活停留在政治学习层面的多，其他党内活动重视不够、方法不多，以普通党员身份参加组织生活的质量不够高，所在单位支部的活动参加的少。对所在单位的组织生活抓得不紧，满足于完成必须的规定动作，通过组织活动发现问题方面还有差距。

三是落实民主集中制的效果上还有差距。所在单位的“三重一大”事项，尽管全部进行班子集体讨论进行集体决策，但也存在临时动议、仓促召开的现象，有时重程序超过了重实效，导致有的议题听取各个层面的意见建议不够充分。落实党内政治生活标准不够高，参加民主生活会自我批评和相互批评存在不彻底、避重就轻的问题。

(三)在作风方面。

一是勤俭节约的意识有所淡化。随着生活水平的提高，个人和家人在吃穿用度方面的节俭朴素意识有所淡化，对“入了党就意味着主动放弃一部分普通公民享有的权利和自由”的认识不深刻，行动上还有一定的差距。

二是拼搏精神有所减退。缺乏进一步吃大苦、出大力的想法，特别是从事纪检工作后，考虑我们区人口和党员数量都是最少的，工作目标上争一流出典型的要求有所放松。

三是廉洁自律还需要进一步严格要求。作为纪检干部，岗位的原因促使我在廉洁自律方面更加严格要求自己，坚决执行八项规定精神，但对照廉洁准则的高线要求，还有一定的差距，比如，在工作和生活中，虽然做到了自觉抵制请吃吃请等活动，但从内心深处，还不能做到内心坦然、理直气壮，有时心有顾虑，担心自己过于认真与社会实际“脱节”。

(四)在推进全面从严治党履行监督责任方面。一年来，能够团结带领全区纪检干部，时刻围绕主责主业，深入推动“三转”，认真落实监督责任，全面推进从严治党向基层延伸，不断强化监督执纪问责，敢于严查不廉洁，强力纠治“四风”突出问题。在全面从严治党方面虽然取得了较为显著的成绩，但工作中还存在一些问题，一是执纪审查工作还不够到位。信访举报量还比较大，执纪审查效率不高，对把纪律挺在前面，运用监督执纪“四种形态”把握运用的还不够好。二是对“四风”问题监督检查还不够深入，方法单一，措施不硬，发现变通变异问题的方法不多，严肃查处、铁面执纪力度离上级纪委的要求还有差距。三是警示教育力度不够大，缺乏整体规划，工作措施不连贯，针对共性问题作深度分析、指导建章立制超前预防的工作做的少，影响了警示作用的发挥。四是问责追究不够严，还没有做到失责必问、问责必严，对一些违规违纪问题的处理“失之于宽、失之于软”，与中央要求的“严紧硬”还有差距。

二、存在问题的原因剖析

(一)在政治合格方面，政治站位不够高，理想信念之弦绷的不紧。反思存在的问题，深感自己对牢固树立“四个意识”极端重要性的认识还不深，从政治和大局的高度履职的标准不高。没有用好理论武装这个武器，对党的基本理论、立场、观点研究不深不透，看在眼里却往往没有记在心里，在具体实践中没有形成理论联系实际、理论指导实践的良性互动。同时，随着党龄和工龄的不断增加，自己长期在基层工作，思想深处对“为了谁、依靠谁、我是谁”问题认识不彻底，宗旨意识、群众观点不牢固。

(二)在执行纪律合格方面，全面从严标准把握不够到位，监督执纪问责落实的不够严。中央出台的一系列拒腐防变的党规党纪，都能够认真学习，但对党规党纪内涵实质的深刻理解，对全面从严治党基础在全面、要害在从严的要求认识不深，距离真管真严、敢管敢严、长管长严要求还有一定差距。在执行过程中，思想层面还存有执纪、查处不廉洁过于严格会影响干部积极性发挥，影响经济发展等方面的顾虑，以党章党规党纪为尺子执纪监督还不够，存在偏宽偏软现象。对一些党员领导干部的轻微违规违纪行为，多以批评教育为主，严的标准还没有完全立起来。重视查处直接责任人，问责追究力度不够，执纪监督还存有一定盲区。

(三)在品德合格方面，道德境界还不够高，党性修养不过硬。反思自己勤俭节约意识有所下降、拼搏精神有所减退、廉洁自律意识还需严上加严等作风方面的问题，都是道德修养和道德境界不够的重要表现，特别是对照焦裕禄、孔繁森等革命先辈和先模人物，对照党中央全面从严治党形势下对领导干部的“高线”要求，还有不小差距。党性锻炼缺乏，党性要求不高、标准不严，以事务工作代替党性锻炼的问题依然存在，觉得自己多年在党委部门工作，组织上又把自己安排到纪委这个最讲政治和党性的岗位上工作，不自觉地忽视了党性锻炼，放松了党性要求。

(四)在发挥作用合格方面，责任意识还不够强，担当精神还不够足。对肩负的监督责任和抓班子带队伍主体责任的认识还不深刻，缺乏落实的高度自觉。面对落实全面从严治党的新部署新要求，迎难而上、攻坚克难、开拓奋进的锐气还需加强，对重点工作、重要案件用力多，对一些长线工作、基础性工作用力少。对纪委机关党建工作，交给分管的同志去落实的多，亲自抓的少，一般提要求多，具体抓得少，履行第一责任人意识还需进一步提高。

三、下步努力方向和整改措施

(一)狠抓理论学习，严把理想信念的“总开关”。把理论学习作为坚定理想信念的首要途径，除参加好集体学习外，每天拿出固定时间强化自学。深入学习十八大以来党的一系列路线方针政策和习近平总书记系列重要讲话精神，用政治理论武装头脑，自觉、持续强化党性修养，铸牢理想信念这个“总开关”，进一步增强“四个意识”，特别是核心意识、看齐意识，切实做到政治上讲忠诚、组织上讲服从、行动上讲纪律，自觉同各种违反党的纪律和规矩的现象做斗争，以实际行动坚决维护以习近平同志为核心的党中央的。经常深入基层，了解群众所思所想所盼，掌握基层一线实际情况，虚心向群众学习，向实践学习，树牢群众观念，提升为民服务意识。

(二)严守党规党纪，抓住政治纪律和政治规矩这条“生命线”。认真学习并严格遵守中央出台的系列党规党纪，加强纪律和规矩教育，自觉按原则、按规矩办事，做到令行禁止，不违纪、不逾规，切实把党的纪律立在脑海里、心坎上、行为上，使守纪律、讲规矩成为自觉行为。对组织决定不做“选择性服从”，党内不搞团团伙伙、结党营私、拉帮结派。贯彻落实好民主集中制，发挥好自己在区委决策中的参谋和监督作用，做到敢于谈观点、善于谈意见。认真学习借鉴这次专题民主生活会的经验，在区纪委班子中大力弘扬批评与自我批评的优良风气，把班子民主生活会变成剖析思想、触动灵魂的一次精神洗礼，切实增进班子的凝聚力和战斗力。

(三)加强作风建设，筑牢廉洁自律“防火墙”。充分利用理论中心组学习、网络平台，深入学习习近平总书记有关作风建设的重要讲话精神和省、市、区委廉洁自律的相关规定，观看反腐倡廉专题片等，在潜移默化中增强廉洁自律意识，自觉抵制不良风气，使遵章守纪固化在心里、落实在行动上。努力做到“三管”：管好“心”，常怀敬畏之心、感恩之心、律己之心，筑牢廉洁自律的思想防线;管好“手”，不以权谋私，不伸贪污受贿之手;管好“人”，严格约束亲属和身边工作人员，时刻保持警惕，带头遵纪守法。

(四)践行“四种形态”，念好全面从严治党“紧箍咒”。在市纪委和区委的领导下，保持政治定力，增强责任担当，深入推进党风廉洁建设和反不廉洁工作。建立健全抓早抓小工作机制，在加强和改进党内监督中履职尽责，把廉政谈话、巡察监督等制度用活用足，让咬耳扯袖、红脸出汗成为常态。紧紧围绕遏制不廉洁蔓延势头，保持“零容忍”态度不变，惩治不廉洁力度不减，坚决不搞下不为例、情有可原、网开一面，坚决不搞以纪代法、高举轻放。持之以恒落实中央八项规定精神，坚决整治和查处侵害群众利益的不正之风和不廉洁问题，推动干部作风持续好转。加强自身建设，努力打造一支忠诚、干净、担当的纪检监察队伍。

2021支部问题清单整改措施

2021年，我深入学习了《党章》《习近平新时代中国特色社会主义思想学习纲要》《习近平关于“不忘初心、牢记使命”论述摘编》等规定的篇目章节，认真对照党章党规找差距，全面整体检视、深入查摆了本人在“思想、政治、作风、能力、”方面存在的突出问题，深刻剖析根源并制定了整改措施，现将检视问题清单及整改措施情况报告如下:

通过一段时期的学习，锤炼党性，坚定理想信念。温故知新，再次认真学习《党章》，自学了《习近平新时代中国特色社会主义思想学习纲要》《习近平关于“不忘初心、牢记使命”论述摘编》等篇目章节，收获颇丰，党员的思想境界有所提高。

但是通过学习也发现自生的多个不足之处，把理论学习当做“硬任务”，理论学习过程也比较粗糙，没有较好地结合自身工作生活和学习实际，进行认真思考，深入剖析。政治意识有所减弱，工作满足于现状，主动性不强，缺少应有的进取精神。为人民服务的宗旨观念不够牢固，有时存在急于求成的情绪。在任务多、压力大的时候，首先想到的是怎样尽快完成，而不是考虑怎样做到最好，导致工作中产生了一些急躁情绪，影响工作效果。

一、增强“四个意识”，坚定*四个自信”，做到两个维护方面的不足;主要问题及具体表现，一是政治学习意识不强。学习的自觉性不高。二是对业务知识的学习不精不专，存在“以干代学”、“先干后学”的情况。三是对党的政策理论学习重视程度、思考程度和借鉴程度不够，没能深刻地准确地把握马列主乂、毛泽东思想、邓小平理论的深刻内涵和精神实质。

二、在知敬畏、存戒惧、守底线方面存在的差距：规矩意识淡化，防微杜渐的警觉性不足。对《中国共产党纪律处分条例》《廉洁准则》和党的优良传统规矩学习理解不够深入。虽然没有利用职权为他人谋取利益，但也有在业务督查检查中对熟人单位放宽尺度的问题。随着生活条件越来越好，自己也不知不觉的开始追求“高质量”生活，有时出差、培训检查在食宿方面不再愿住小旅馆、有追求高标准、好条件、舒适安逸的想法，虽然没有超出开支标准，但艰苦奋斗的精神明显减退。

三、服务群众方面存在的差距：一是主动服务群众的自觉性还不高。主要是平时过多忙于具体的事务性工作，对投递人员的业务支撑问题缺少主动性。二是在解决投递业务破解难题上还有不足。对投递员最盼、最急、的问题还没有做到铭记于心，想问题、做决策有时还是从上级领导满不满意，对单位有什么影响出发，没有把实现、维护和发展群众利益作为根本出发点和落脚点，没有以群众、满意不满意、高兴不高兴为衡量标尺。

四、在思想觉悟、能力素质、道德修养、作风形象方面存在的差距：一是只争朝夕、奋发有为的奋斗姿态不持久。满足于已有成绩，没有前有标兵、后有追兵的危机感，自满自足，满足现状，。三是创新意识不足。对新知识、新事物的学习上热情不够。工作作风有松懈现象，工作标准有时不够严格，只求达标，不求过得硬。

产生问题的原因分析(一)对理论学习没有经常化。在日常工作中，我对理论学习的重要性认识不够，尤其是对党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想的学习紧迫感不强，单位学习制度没有很好的坚持，对理论学习不透彻，掌握不具体，存在“现学现用”和“学用结合”不紧密的问题。（二）践行宗旨意识有所弱化。习近平同志指出，党的根基在人民、血脉在人民、力量在人民。我作为投递业务主管人员，日常忙于业务，没有与投递员打成一片、嘘寒问暖的时间少了，站在投递人员的立场上想问题也少了。在党组织生活中，批评与自我批评没有做到动真碰硬、触动灵魂，知多行少、知行脱节，难以实现自我教育、自我提高。

整改措施：我将把坚定理想信念作为党内政治生活的首要任务，牢固树立政治意识、大局意识、坚定不移拥护党中央权威和党中央集中统一领导。我将提高业务技能，对监督检查中发现的问题，及时解决问题，解决困难，增强责任意识带头意识做职工的表率，努力做一名让组织放心、让群众满意的党员。

总之，我将以这次组织生活会为契机，尊崇党章、遵守党规，以党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想武装自己，履职尽责，踏实工作，为邮政工作做出自己的贡献。

以上发言，不妥之处，请各位领导同志们批评指正!

2021支部问题清单整改措施

根据《*****》以及群众党员提问反映的情况，现将有关问题提出如下：

一、存在问题

(一)党组织的地位和作用“弱化”。

一是对党建工作重视不够，存在重经营、轻党建的倾向，对党建工作责任制执行不力，党建工作“第一责任人”意识不强，“一岗双责”落实不到位。二是少数同志把主要精力集中抓经营指标及业务工作上，对党建工作只是应付、被动地去做，对党建工作组织不力，抓得不紧。

(二)组织教育活动不到位。

部分基层党组织生活、“三会一课”制度落实不够全面，存在重工作、轻学习的现象地区。支部的组织生活流于形式，甚至一年到头都没有开展组织生活，导致一些党员对政治学习兴趣不浓，思想观念陈旧落后，宗旨意识淡化，没有归宿感和荣誉感。

(三)党员先锋意识发挥不突出。

党支部不注重党员发挥先锋模范作用，有的党员党性淡簿，私心较重，只顾自身发展，帮扶作用没有有效发挥;有的党员纪律意识淡薄，特别是部分党员不参加支部生活。这些个问题的存在，严重影响了党的形象，影响工作的健康发展。

(四)党员干部教育管理松弛。

支部落实“三会一课”制度不到位，支部组织生活不健全，对党员的教育管理手段比较落后，缺乏力度，造成党员纪律散漫;支部书记没有领取额外工资待遇，不肯积极主动参与党支部管理工作。

二、存在上述问题的主要原因

(一)思想认识不到位。

一是学习培训不到位，造成部分党员干部理想信念动摇，甚至腐化堕落，不能发挥先锋模范作用。二是村小组支部书记没有待遇，很大程度上打击了其工作积极性。

(二)综合素质不到位。

有的村干部素质不高，对农村政策掌握不多，把握不准，断章取义，有时带来负面影响;个别村干部自律意识差，方法简单，作风粗暴，依法行政、依法办事能力差;有的村干部宗旨观念不强，服务意识淡泊，利己思想严重，甚至违法违纪，影响了村干部在群众心目中的形象。

(三)机制管理不到位。

一方面制度不健全，工作无章可循，随意性很大。有的虽有制度，但抓得不严，形同虚设。另一方面管理机制不配套，党组织对不履行职责和存在问题的成员大多是进行批评教育，缺乏有效的措施。

三、整改方法措施

1.支部书记要严把党员准入质量关，确保高标准严要求。制定相应的管理办法，严格日常管理、监督考核和奖惩工作，确保待得住、干得好。

2.加强党员干部教育培训工作。把支部委员培训纳入干部教育培训计划，每年举培训班，对村党支委轮训一遍。采取多种形式，加强对村干部进行党的纪律和规矩、法律法规及民主管理、服务群众等方面知识技能的培训，不断提高村干部的思想政治素质和发展经济、服务群众的能力。有计划地组织村党员到先进支部开展实地观摩、现场学习等活动，提高培训针对性。

3.精心培养村级后备干部。注重选好，强化培养，把优秀青年培养成党员。

4.抓好党员发展管理工作。一是严把党员发展关，发展高素质的年轻党员;二是组织农村党员学习党的理论和路线方针政策、法律法规、实用技术，不断强化党员意识和党性观念，提高带头致富、带领群众致富的本领。三是严格落实组织生活制度，切实把“三会一课”、组织生活会、民主评议党员等基本制度落实好，规范党员管理。四是开展党员考评，定期与党员谈心谈话，对党员进行“党性体检、民主评议”，及时公布考评结果。五是规范农村流动党员的管理，引导流动党员为农村经济社会发展贡献力量。

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建站方案(篇5)

安全是一个汉语词语，拼音是ān quán，通常指人没有危险。人类的整体与生存环境资源的和谐相处，互相不伤害，不存在危险的隐患，是免除了使人感觉难受的损害风险的状态。本站为大家整理的相关的安全隐患存在问题及整改措施，供大家参考选择。

安全隐患存在问题及整改措施

一、指导思想

以《国务院办公厅关于进一步加强学校及周边建筑安全管理的通知》为指导，树立和落实科学的发展观、正确的政绩观和社会主义荣辱观，突出学校安全的整治工作的重要性和紧迫性，增强全校师生的安全意识，健全各项制度，确保学校工作顺利进行;正确处理好推进教育事业快速发展和维护学校稳定工作的相互联系，齐心协力，营造安全、文明、祥和的教育教学环境。

二、成立安全领导机构

组长：俞黄榕

副组长：朱静、陈学斌、邵晓明、林进东

成员：欧阳姮、陈敏、刘秀玲、黄世荣、黄敏伶

三、防范措施：

1、学校加强对师生的安全教育。

2、建立观察制度，并做好记载。

3、建立报告制度：各班班主任每周定期向德育处报告一次，本班教室的楼板、墙体及各班负责的楼梯、楼道安全情况。其他教师若发现墙体、楼板有裂缝，掉灰渣，有异样响动等现象，必须马上报告安全领导小组。

4、每个楼梯口上下楼道一律靠右慢行，严禁嬉闹、推搡、跑跳、拉扯、拥挤。

5、建立安全责任追究制，若不遵照以上规定造成事故者，追究相应责任。

四、应急措施：

1、应急处理现场指挥负责人：俞黄榕

职能：

(1)迅速到达现场，了解和掌握事故情况，控制局面，阻止事态发展，并研究事故处理的具体策略。

(2)在第一时间向教育局办公室报告情况。

(3)组织力量并全程指挥其他各职能人员投入工作。

(4)密切配合消防、医疗等机构对事故进行处理。

(5)认真执行上级教育行政部门和政府部门的有关指示。

(6)负责事故的调查、分析和处理，查找原因和责任。

2、师生疏散指挥负责人：欧阳姮、陈敏、刘秀玲、黄世荣、黄敏伶，

各班班主任

职能：

(1)控制现场，维护秩序，防止发生混乱局面。

(2)组织各班学生安全有序疏散。

(3)尽早向知情者、见证人调查事故起因，掌握好事故的第一手资料。

3、临时救护工作负责人：毛岚锋

职能：

(1)做好医疗救治、现场控制等工作的联络和后勤支援。

(2)做好上级来人和家长的接待，必要时为上级工作组现场办公做好后勤服务工作。

(3)若有伤亡，应由安全领导小组组长组织抢救，同时拨打120、110及时送往就近医院救治。

安全隐患存在问题及整改措施

XX年X月XX日，市安监执法人员对我司进行例行安全检查，发现如下安全隐患：

1、货物、车辆出入厂、出入库不完善;

2、甲类场所人体静电消除装置不足，洗眼器不足;

3、甲类仓库物料摆放不符合规范要求，杂物未及时清理;

4、灭火器材已过检测有效期，部分灭火器材软管已老化破裂;

5、甲类车间使用电子称、防爆区内部分电线管不符合防爆要求，起重吊无安全扣。操作规程未上墙。

现我司已针对检查发现的安全隐患于整改期限内进行如下整改。

1、重新设计公司的送/提货车辆进出登记表，登记内容包括：进/出车辆车牌号、车辆使用性质、车辆核载质量、车辆检验有效期、司机姓名、司机从业资格证件号、司机从业资格证有效期、押运员姓名、押运员从业资格证号、押运员从业资格证有效期、货物名称、送/提货数量、随车自带货物、离厂实载数量、进/出厂时间、当值保安;保安负责将进出的车辆按照新的登记表如实登记。

2、购买人体防静电装置8套，安装在甲类仓库和甲类车间各进出口。

3、购买洗眼器3套，安装在甲类车间和甲乙类仓库出口处。

4、甲类仓库物品按照“五距”(货物距顶50cm以上;货物与灯具距离不小于50cm;货物与墙距30cm;货物与仓库内柱的距离10~20cm;堆与堆的距离100cm)要求进行摆放，保持物料的摆放整齐和现场整洁，桶装堆垛时，层与层之间须加上卡板。

5、对全厂灭火器材进行检查，清查发现不合格的灭火器(共103台)重新充装，更换老化破损的器材附件(共75套)。

5、对车间、仓库的工具进行全面检查，将开桶工具全部换成铜铝合金的防爆型工具。

6、购买防爆型电子称显示器，因商家无足够现货，防爆电子称显示器现已更换两台，待商家货到即全部更换。

7、起重吊钩已加装防脱安全副钩。

8、车间东门金属棚不符合安全要求的电线已拆除。

9、已将各岗位安全作业指导书和设备安全操作规程张挂上墙。

安全隐患存在问题及整改措施

宿舍区域：

1. 学生(教职工)宿舍违规使用大功率电器造成跳闸(断电)。

2. 楼顶的有漏水现象，宿舍的墙壁上出现裂纹且有漏水现象，容易发生漏电，造成学生(教职工)触电状况。

3. 宿舍夜间熄灯休息后，学生在宿舍内、公共厕所、走廊、楼梯口聚伙吸烟，存在严重安全隐患问题。

4. 五号宿舍楼门口扶手损坏，顶端较为锋利容易造成学生手臂刮伤。

整改措施：

1. 出示相应宿舍用电管理条例，学生违反及触犯予以扣分记过警示处分，如若教职工违反触犯予以相应罚款处理警告。

2. 尽快联系相应施工方，催促其尽快处理问题

3. 宿管值班老师熄灯后尽快对每间学生宿舍进行查宿及每隔10~30分钟安全排查巡视。

4. 扶手损坏区域尽快联系工人师傅予以维修。尽早磨平。

教学区域：

1. 课间在教室里、走廊上、操场上疯赶打闹，易摔跤、撞倒他人、被桌凳、储物柜、窗扇、墙角碰伤。

2. 上下楼梯、进出教室和校门时，你追我赶、互不相让，不按规矩进行，易挤伤、摔伤和踩伤。

3. 在走读教室上课时，让学生自带凳子，过楼道时容易碰伤自己和他人。

4. 上下楼梯时，趴在楼梯的扶手上往下滑行，在栏杆边搭凳子、在凳子上四处张望。极易摔成重伤。

5. 在走廊、教室里跳皮筋、拍球、疯赶打闹、把垃圾从窗户里往外扔，极易让自己和过往行人受伤。

6. 学生回家与上学没有选择较为安全的交通方式，不注意遵守交通规则路上推搡打闹。

7. 有的学生随身携带较大数目的现金。有的学生离开宿舍、教室时忘记关窗、锁门。有的学生在操场随意丢放衣物。目前有校内施工人员出现在教学楼上或校园四处逛荡。

8. 学校附近设有一个网吧，学生防范意识薄弱，接触到社会不法分子对青少年的引诱、拉拢、教唆，容易造成侵权和伤害等不安全因素。

9. 学生之间处理问题不当，携带管制刀具，用暴力、打斗造成不安全因素。

10. 老师、家长教育方式的不当、处理问题有失公，学生学习、人际关系等出现心理压力造成学生心理失衡，引发孩子过激行为，出现偏激，造成意外等不安定因素。

整改措施：

1. 主题班会教育：用图片、事例的形式叫学生易于接受，叫学生自己说自己在校园内和别人追逐打闹时碰到的不愉快事情，包括自己的感受。

2. 把“走廊楼梯间，严禁追逐打闹，远离意外伤害”告示牌张贴在楼梯口处，班内利用安全监督员天天监督，天天反馈，天天处理，天天提醒。班主任、配班教师在维护秩序时时刻提醒，碰到有追逐打闹的现象马上严厉制止。

3. 班主任教育孩子，在教室中、走廊上、卫生间也坚决杜绝跑的现象，利用安全监督员及时督查，在班内进行评比。

4. 经常进行道路交通安全方面教育，可利用晨会课、班会课进行教育。也可收集相关的安全事故材料、出手抄报等形式教育。安全工作需要全体师生共同配合，做个有心人，做个有责任感的人，将安全工作做实,将安全隐患和安全事故消灭于萌芽状态，以保证正常的教育教学秩序。

5. 班主任在开张班会时要告诫学生不要携带较大数目的现金及贵重物品到学校，学生离开宿舍、教室时要牢记关窗、锁门。在室外不要随意丢放衣物。

6. 开展网络安全教育主题班会，列举相关案例，告诫教育学生禁止与校外社会人员接触，禁止进入“三吧一厅”，拒绝黄赌毒。

7. 在班内每天排查、收缴有一定危险性的玩具、刀具等

8. 班主任及宿管老师密切关注学生日常情绪波动，并予以谈心疏导;设立心理咨询室，相关负责人对日常前来咨询的学生提出的困惑，给予相对应的处理办法和心理教育。

除了上述隐患，学生发生意外伤害的原因与他们日常生活行为密切相关。交通安全意识淡薄、不健康的交往方式(拉帮结派、早恋、网聊等)、打架等危险行为是造成身体伤害的主要根源。此外，自杀倾向、易于冲动、情绪障碍等心理健康问题是导致中学生意外伤害的另一个根源。学生在校园内学习和生活，因为年龄特点，对很多危险因素不可预见，请老师们发现安全隐患，随时发现随时解决，并教育孩子可能存在的危险，对危险有预见意识。

总之，我们都要有高度的安全意识，若发现有安全隐患，要及时向学校、年级、老师汇报，防患于未然。一定要时刻加强安全意识，努力增强自我防范能力，做到警钟长鸣!我们要努力营造出“人人讲安全，处处讲安全、时时讲安全、事事讲安全”的浓厚氛围。

建站方案(篇6)

作风建设是指在培养军队优良作风方面进行的工作，包括思想作风建设、工作作风建设、战斗作风建设等。以下是一路范文网分享的作风建设方面存在的问题整改措施，希望能帮助到大家!

作风建设方面存在的问题整改措施

“转变作风、提高效能、狠抓落实”活动整改措施根据党工委关于深入开展“转变作风、提高效能、狠抓落实”主题教育活动的安排，通过学习和自查自纠，认真分析了自己在责任意识、工作作风和纪律观念等方面存在的问题和不足，深受启发，受益匪浅，感触颇深。对这次“转变作风、求实求效”有了更加深刻的认识，进一步提高了政治素养和党性修养，坚定了理想信念，转变了工作作风，促进了本职工作，较好地达到了学习提高阶段的学习教育目的。结合本次活动，着力解决自身问题，查找工作中存在的问题，针对自身存在的问题和不足，制定以下整改措施：

一、存在的问题和不足

1、学习不够，理论水平有待提高。学习不够积极主动，刻苦钻研精神不强。一是缺乏“挤”劲和“韧”劲。二是理论联系实际不够，还不能很好地用理论去指导实际工作。

2、创新意识不强，工作方法简单。工作思路不宽、不活，很多时候还是循规蹈矩，安于表面，缺乏创新意识，不能用全新的思维和方式去做开创性的工作。

3、作风不够扎实。工作不深入、不扎实。有些工作浮于表面和有应对的思想。工作标准不精益求精，处理问题有时还存在瞻前顾后、患得患失，忽视了工作的积极性、主动性、创造性，降低了工作标准。

二、产生问题的原因分析

1、平时疏于学习。总认为，只要能把本职工作干好，其他学习都无关紧要，殊不知，学习与工作是相辅相成的。只有深入地、系统地、全面地学习，才能更好地胜任自己的工作。有时，对于自己所学的东西，也没有认真去深入消化，吸收，也就不能很好地做到把自己所学贯彻到实践中去，落实到行动上来，致使在实际工作中政策水平有限。加之学习的主动性不强，对于学习制度坚持不够，致使学习收效不佳。

2、思维局限，进取意识不够强。认为工作上过得去就行，不求冒尖，但求稳而不乱，奉行多一事不如少一事的原则。按部就班，认为只要规规矩矩地按条款、按规章制度办事，工作不出错，不添乱子，也就问心无愧。没给自己树立起跨越的高标杆，让自己朝着目标坚定地走下去，反而缺乏向更高目标追求和奋斗的激情与勇气。

三、整改措施和努力方向

针对自己在工作中存在的问题，我将在以后的工作中，认真反思，加以改进，从自身做起，从小事做起，扎实做好每项工作，提高自己综合素质。具体做到以下几点：

(一)加强理论学习，提高政治素质。今后我要认真学习领会党的方针政策，提高理论修养，树立正确的世界观、人生观、价值观。自觉地加强党性修养，遵纪守法，廉洁奉公，做到自重、自省、自警、自励。要以高度的责任感、事业心，勤勤恳恳、扎

扎实实的工作作风，百折不挠、知难而进的勇气圆满完成领导交办的各项任务。

(二)积极开拓进取，提高工作水平。要提高对学习业务知识重要性和迫切性的认识，自觉、刻苦地钻研业务，努力提高自己工作的能力。进一步增强大局意识、责任意识，干一行爱一行专一行。要勇于开拓创新，积极进取，灵活运用合理的方法和措施，开展工作，把工作能力提高到一个新的水平。

(三)加强自身修炼，提高服务能力。通过学习，牢固树立科学的理想信念，紧跟发展变化的新形势，加强与同事间的思想交流，相互尊重，以诚相待。坚持以科学发展观为指导，进一步提高落实科学发展观的能力，立足本职，解决群众反映强烈的困难和问题，形成与科学发展观相适应的工作作风。

总之，在今后的工作中，我将进一步提高思想认识，转变工作作风，改正不足，提高自己，真正使自己的思想得到进一步净化、工作得到进一步提高、作风得到进一步改进、行为得到进一步规范。

作风建设方面存在的问题整改措施

机关党建工作是党的组织建设的重要环节，是完成机关各项任务，促进机关全面建设的重要保证。按照新时期对党建工作提出的新要求,笔者根据本局基层党建工作的现状和存在的问题，就如何加强和改进机关党建工作进行了一些思考。

一、基层党建工作的现状

近年来，我局机关党组织坚持以*理论、“三个代表”重要思想和党的十七大精神为指导，以机关党建特色年为主题，以打造“五型”党组织和“四强”基层党组织创建活动为抓手，紧紧围绕全局工作大局，通过建立党建工作目标管理制度，创新党建工作载体，开展形式多样的组织活动等工作，狠抓了机关党员思想政治建设和基层党组织建设，促进了党支部各项建设水平的提升和党员先锋模范作用的发挥，形成了党建工作与业务工作相互促进、相互检验、相得益彰的良好局面，机关党建工作取得了较好成效，对全局工作的开展和全区经济发展起到了有力的保证和促进作用。

二、基层党建工作存在的问题

随着时代的发展，形势和任务的变化，我局基层党建工作在与时俱进，不断创新的同时，也存在一定问题。

一是思想认识不到位。基层党建工作不同程度地存在“说起来重要，做起来次要，忙起来不要”的现象;部分党员重业务轻党建的思想还较为根深蒂固，党建工作摆不上应有的位置，即使抓党建工作也是被动应付，缺乏搞好机关党建工作的责任和激情。

二是党建工作机制不完善。基层党建工作的考核奖惩办法、党员的教育管理制度和激励约束机制没有建立、健全和完善，机关党建工作缺乏必要的实施手段，号召力不强，推动力不够，工作难以开展。三是党建工作内容不丰富。基层党内组织生活缺少创新意识和手段，存在流于形式的倾向，吸引力和凝聚力不够;部分党组织对党员的思想教育缺乏针对性，教育内容枯燥，方式方法单一，缺乏生机和活力;党建工作的载体创新不够，基层党建工作无特色。

四是党内监督不健全。机关党内监督机制缺乏抓手，不够健全，渠道不太畅通;一些党员和党员领导干部对党内监督的重要性认识不够，接受监督自觉性不高，存在着不愿监督和不敢监督的现象，机关党组织的管理、监督职能难以充分发挥。

五是党建工作保障不力。机关党建工作经费、人员等保障措施不落实。一方面因缺少经费，造成基层党组织学习教育难、开展活动难，推进工作难;另一方面基层党组织的党务干部绝大部分都是兼职，本身承担较多的业务工作，造成无时间、无精力去抓党务工作，同时，党务干部参加培训少，部分党务干部缺乏必要的党务知识，对新形势、新任务下的党务工作难以适应。

三、解决问题的方法和措施

(一)提高认识，创新党建工作的思想观念。机关党建必须坚持以科学发展观为指导，以改革创新的精神全面推进。一是深刻认识基层党建工作服务中心的重要作用。要树立发展为第一要务的观念，要明确机关党建工作必须服从服务于发展经济建设这个中心，要围绕发展抓党建，抓好党建促发展，以作为求地位，以地位谋作为，把基层党建工作做到干部职工关心的热点上，做到工商工作的难点上，放到机关作风的改进上，体现在各项业务工作的落实上，形成与业务工作相互渗透、互相促进的局面，充分发挥好机关党建工作的保障和促进作用;二是深刻认识新形势、新任务对基层党建工作的新要求。要克服“基层党建工作任务较软,内容较虚、中心、业务工作为主，党建工作为辅”的思想，要充分认识基层党建工作的重要性和党务干部的重要职责，树立“理直气壮抓党建、尽心尽职抓党建”的思想，不断增强机关党组织的亲合力与感召力;要坚持“虚工实做”，以机关党建实效去推动业务工作的顺利完成。

(二)强化管理，健全党建工作机制。要坚持党建工作“两手抓、两手都要硬”的方针，进一步健全和落实机关党建工作机制。一是健全机关党建工作责任制。机关党组主要领导同志要负起机关党建第一责任人的责任人，把党建作为机关整体工作的重要组成部分，统筹安排，定期研究;其他党组领导同志也要按“一岗双责”的要求，积极支持和配合做好分管联系单位的党建工作，形成党建与业务工作齐抓共管的工作责任机制。二是建立机关党建工作绩效考核评价机制。机关基层党组织的管理及领导体制上的特殊性，决定只有通过建立绩效考核评价机制，才能引导机关党组织自觉地围绕中心任务开展工作，提高服务发展、服务基层、服务群众的能力。三是落实党员教育管理制度。基层党组织要认真落实“三会一课”制度，加强对党员的教育管理，进一步增强党员的先进性;要把对党员的管理与实行目标管理有机结合起来，努力提高党员的综合素质和能力水平;要继续实行党员示范窗口、党员示范岗、党员责任区等党建工作激励机制，更好地激发党员的参与热情和创造活力。

(三)立足本职，丰富党建工作内容。要围绕全党的中心工作，把促进地方经济发展和社会稳定，促进工商职能工作任务的完成，作为加强和改进机关党建工作的出发点和落脚点;要创新机关党建工作的载体，丰富党建工作内容，在工作方式上有所改进、突破;要结合机关业务和党员干部的思想实际开展党建活动，突出“政治性、针对性、有效性、渗透性”，不搞形式主义，要在化解矛盾、理顺关系，调动积极性等方面来体现党建工作的成效，推进党的建设。

(四)加强教育，落实党内监督机制。要用“三个代表”重要思想武装机关广大党员干部的头脑，提高机关党员干部实践“三个代表”重要思想和落实科学发展观的能力;要按照党章的总体要求和监督条例的具体规定，强化机关党的纪检机构的监督职能，大力推进党务公开，对党员干部实行全方位、宽领域的监督，并切实加大对违法违纪党员干部的处置力度，促进广大党员干部自觉地做到“为民、务实、清廉”，始终保持党员队伍的先进性和纯洁性。

(五)完善制度，为党建工作提供保障。一是党务干部队伍专业化。专业稳定的党务干部队伍是加强和改进机关党建工作的基础，要改变党务干部兼职的现状，使基层党建工作有人抓、有人管。二是建立党务干部的学习培训制度。要加大学习培训的力度，为党务干部提供学习、考察、参观的机会，拓宽知识面，使党务干部成为“专党务、懂业务”的复合型人才，增强搞好机关党建工作的主动性、自觉性，保证机关党建工作顺利开展。三是建立经费保障制度。根据党建工作需要，制定各基层党组织年度经费预算计划，纳入单位开支的预算之中，改变党建工作无钱开展的尴尬的局面，为保证党建工作的顺利推进提供经费保障。

作风建设方面存在的问题整改措施

开展机关思想作风整顿活动以来，本人按照办公室的总体部署，对自己的思想、学习、工作等方面存在的突出问题进行深刻的剖析，找出问题的根源，认真吸取教训，明确努力的方向，以达到自我教育、自我提高、自我完善、修正缺点的目的。现将剖析的主要情况报告如下：

一、存在的主要问题和不足

到办公室工作以来，在领导和同事的指导帮助下，自身素质得到提高，认真地完成各项工作和任务，但与老同志相比、与办公室要求的独挡一面相比，还有较大的差距。

一是思想解放的力度还不够大。工作争强当先的意识不强，与时俱进、开拓创新、更新观念、大胆工作的思想树立得不牢固，工作中没有新的亮点。工作中习惯用老办法、老经验处理问题，不能勇于打破老框框、老套路，工作缺乏主动性和创造性;开拓创新的精神不强，有很多的工作都是想做又不敢做，畏畏缩缩，缺乏果断和胆量，认为自己工作能力弱，工作难度大，以致曾出现畏难情绪，过于依赖科长和主任，因此，工作上没有大的起色。

二是学习积极性不足。在日常工作中总是有意无意地放松了自我学习，对学习“走过场”，流于形式，学习的自觉性、主动性不强;学习中满足于“蜻蜒点水”，对有关政策、法规掌握不是十分全面，遇上处理具体事情，往往是凭主观

臆断和经验去分析情况、处理问题;在理论学习上搞实用主义，与工作有关的就学一点，与工作联系不紧的就不去学或者很少涉猎，只是为了学习而学习，使学习变得形式化、教条化。由于理论功底不够深，知识掌握不够全面，了解大局不深不透，不能完全适应新形势发展的需要，贯彻落实工作任务上存在走样、偏差现象。

三是工作作风松懈、不够严谨。表现在：在工作标准上不够严格，不能从尽善尽美、时时处处争一流的标准上去把握，离办公室要求的“一点不差，差一点不行”的要求还有一定差距，文字校对工作中，有时出现错漏字现象，在卫生清扫方面有时不及时、不彻底;对待工作不够主动、积极，往往是领导安排什么就干什么，只满足于完成领导交给的任务，在工作中遇到难题，常常等待领导的指示，说一步走一步，未把工作做实、做深、做细，等到问题的出现再想办法解决;主动考虑工作还有欠缺，对自己的工作缺乏系统地考虑和研究，有时把工作作为负担，未注意到工作方法的完善会给自己的工作带来动力。

二、整改措施和努力方向

通过这次思想作风整顿活动，我看清了自己在思想、学习、工作等方面存在的一些问题，但并不是查找了问题，分析了原因就行了，关键是今后怎样针对自身存在的问题和薄弱环节，拿出实际行动，扎扎实实地解决每一个具体问题。

一是进一步解放思想，在创新上下功夫。牢固树立奋发有为、争创一流的观念，强化质量意识和自我超越意识，紧紧围绕全市中心工作解放思想、大胆创新、扎实工作，勤勤恳恳、认认真真地做好每一项工作;把创新意识贯穿于工作的全过程，努力跳出以前的思路和框架，在保证质量的基础上不断求新、求活;针对新情况、新问题，大力开展调查研究，确保写出一批有深度、有份量的调研成果。

二是加强理论学习、不断提高自身素质。今后将全面、系统、准确地加强理论学习，努力打下坚实的政策理论功底，拓宽个人知识领域。按照通读与精研相结合、理论与实践相结合的原则，确定学习中心，制定合理的学习计划，确定学习中心议题，确保每天拿出一定的时间用于学习，坚持作读书笔记和心得体会，不断丰富自己的专业知识、理论知识和实践经验;针对自己文字驾驭能力不强、写作水平需要提高的实际情况，加强写作方法理论的学习研究。

三是进一步改进工作作风，在求真务实上狠下功夫。坚持高标准、严要求，更加严格地遵守各项规章制度，时时处处严格要求自己，不该说的话不说，不该做的事不做;始终保持雷厉风行的工作作风，高标准、快节奏的做好每一项工作，重视工作中的每一个细节和每一件小事，力争使每一项工作都不出纰漏，达到完美;进一步解放思想，求真务实，增强工作主

动性和科学性，工作想到前头，想细想全，克服盲目性，变被动为主动，做到“有的放矢”。

总之，我将以这次思想作风整顿教育活动为契机，振奋精神，扎实工作，严格要求自己，不断充实、提高和完善自己，争取早日达到办公室独当一面的要求。

建站方案(篇7)

党员干部要结合工作实际查摆问题清单，深入剖析原因，逐项加以解决。下面是小编在这里给大家带来的2021年支部问题清单整改措施，希望大家喜欢!

2021年支部问题清单整改措施

支部在第一阶段、第二阶段和“回头看”的活动中，充分征求党员、职工群众的意见，广泛地开展交心谈心活动，并对征求来的意见、存在的主要问题和原因进行了认真分析和剖析，针对存在的问题支部制定整改方案如下：

一、党支部存在的主要问题：

1、需多展示好党员的先进思想和先进事迹，在群众中树立起威信。

2、要继续调动入党积极分子的积极性，加快党员队伍壮大的速度，让更多的优秀教师早日投入到党组织的怀抱。

3、谈心活动开展不够，在了解群众真实思想，开展教师与党员的联谊活动，以及加强对于青年教师成长的教育、指导上还需加大力度。

4、需进一步加强师德教育，进一步增强教师的服务意识。

5、支部工作还需进一步高标准，高立意，高质量地抓好，要使这支队伍在原有基础上振作精神，真正成为江宁学校核心力量。

二、整改目标和措施：

(一)继续加强党员教育，同时以身边好党员事迹宣传，展示党员风采，教育广大党员群众。(长期目标)整改措施：

1、本学期支部将组织党员上三次“微型党课”，用“三个代表”重要思想武装广大党员头脑，使党员对“三个代表”重要思想的科学内涵、精神实质的理解更加深刻，实践“三个代表”重要思想的坚定性和主动性进一步增强，使广大党员进一步树立正确的世界观、人生观和价值观，坚定共产主义理想信念。

2、加强教育理论的学习，通过开展中心组学习和教师业务学习，提高实施课改的责任感和使命感。

3、加强载体建设，学校要进一步完善党建网建设，在校报上刊载“有这样一位党员教师”栏目，及时宣传报道党员教师的群体风貌。支部还将开展形式多样的组织生活，提高党员教育的时效性，增强党支部战斗力。

(二)进一步加强党组织建设，加快发展工作，吸纳更多优秀入党积极分子到组织里来。团结教育更多优秀青年。

(2014学年)整改措施：

1、本学期，按照党章规定的原则、程序，增补支部委员，调整分工，保证各项工作的落实。

2、加强对青年团支部的领导和关心，通过吸收党外教职工，特别是青年教师参加党课学习，积极引导他们向党组织靠拢，多关心，压担子，重点培养，使他们尽快成长起来，早日加入党组织。

3、今年计划发展两名党员教师，充实支部新鲜血液。

(三)继续开展凝聚力工程建设，争取在关心人、理解人和帮助人中凝聚人。(长期目标)整改措施：

1、进一步增强党组织的凝聚力、创造力和战斗力，学校党支部将以责任区建设为抓手，开展“献一计、帮一把、搀一步”工程建设，每个党员要关心责任区和自己身边教师，在思想上、生活上、专业发展上帮助他们成长。

2、支部将开展以提高教师素质为目的的时事报告、理财讲座、体育锻炼、心理辅导和文体比赛、开设亲子英语沙龙、评选学习型教师之家等活动，进一步凝聚教师，努力实现党组织的堡垒作用和先锋作用，为我校再创市精神文明单位提供坚强的政治保证和组织保证。

(四)进一步加强师德建设，使我校教师师德满意度有明显提高。(长期目标)整改措施：

1、学校每年9月评选学校师德先进个人，每年2月评选校精神文明十佳好事，表扬先进，带动全体。

2、成立校师德督导团，旨在为努力提高教师师德修养而起到有力的指导、督促作用，进一步提升学校育人环境，提高教师的育人素养，使学校成为学生喜欢、家长放心、社会满意的育人场所，周边地区的优质教育资源。

(五)认真贯彻“党要管党、从严治党”的方针，进一步加强制度建设，严格党的组织纪律，加强对党员特别是党员领导干部的教育和监督，使党组织建设更加坚强有力，职能作用得到进一步发挥。整改措施：

1、继续实行党员承诺公示制度。

2、完善干部述职评议制度。

3、实行干部工作档案制度。

4、开展党组织与党员谈话制度。从而切实提高群众对党风的满意度。

2021年支部问题清单整改措施

2021年，我深入学习了《党章》《习近平新时代中国特色社会主义思想学习纲要》《习近平关于“不忘初心、牢记使命”论述摘编》等规定的篇目章节，认真对照党章党规找差距，全面整体检视、深入查摆了本人在“思想、政治、作风、能力、”方面存在的突出问题，深刻剖析根源并制定了整改措施，现将检视问题清单及整改措施情况报告如下:

通过一段时期的学习，锤炼党性，坚定理想信念。温故知新，再次认真学习《党章》，自学了《习近平新时代中国特色社会主义思想学习纲要》《习近平关于“不忘初心、牢记使命”论述摘编》等篇目章节，收获颇丰，党员的思想境界有所提高。

但是通过学习也发现自生的多个不足之处，把理论学习当做“硬任务”，理论学习过程也比较粗糙，没有较好地结合自身工作生活和学习实际，进行认真思考，深入剖析。政治意识有所减弱，工作满足于现状，主动性不强，缺少应有的进取精神。为人民服务的宗旨观念不够牢固，有时存在急于求成的情绪。在任务多、压力大的时候，首先想到的是怎样尽快完成，而不是考虑怎样做到最好，导致工作中产生了一些急躁情绪，影响工作效果。

一、增强“四个意识”，坚定*四个自信”，做到两个维护方面的不足;主要问题及具体表现，一是政治学习意识不强。学习的自觉性不高。二是对业务知识的学习不精不专，存在“以干代学”、“先干后学”的情况。三是对党的政策理论学习重视程度、思考程度和借鉴程度不够，没能深刻地准确地把握马列主乂、毛泽东思想、邓小平理论的深刻内涵和精神实质。

二、在知敬畏、存戒惧、守底线方面存在的差距：规矩意识淡化，防微杜渐的警觉性不足。对《中国共产党纪律处分条例》《廉洁准则》和党的优良传统规矩学习理解不够深入。虽然没有利用职权为他人谋取利益，但也有在业务督查检查中对熟人单位放宽尺度的问题。随着生活条件越来越好，自己也不知不觉的开始追求“高质量”生活，有时出差、培训检查在食宿方面不再愿住小旅馆、有追求高标准、好条件、舒适安逸的想法，虽然没有超出开支标准，但艰苦奋斗的精神明显减退。

三、服务群众方面存在的差距：一是主动服务群众的自觉性还不高。主要是平时过多忙于具体的事务性工作，对投递人员的业务支撑问题缺少主动性。二是在解决投递业务破解难题上还有不足。对投递员最盼、最急、的问题还没有做到铭记于心，想问题、做决策有时还是从上级领导满不满意，对单位有什么影响出发，没有把实现、维护和发展群众利益作为根本出发点和落脚点，没有以群众、满意不满意、高兴不高兴为衡量标尺。

四、在思想觉悟、能力素质、道德修养、作风形象方面存在的差距：一是只争朝夕、奋发有为的奋斗姿态不持久。满足于已有成绩，没有前有标兵、后有追兵的危机感，自满自足，满足现状，。三是创新意识不足。对新知识、新事物的学习上热情不够。工作作风有松懈现象，工作标准有时不够严格，只求达标，不求过得硬。

产生问题的原因分析(一)对理论学习没有经常化。在日常工作中，我对理论学习的重要性认识不够，尤其是对党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想的学习紧迫感不强，单位学习制度没有很好的坚持，对理论学习不透彻，掌握不具体，存在“现学现用”和“学用结合”不紧密的问题。(二)践行宗旨意识有所弱化。习近平同志指出，党的根基在人民、血脉在人民、力量在人民。我作为投递业务主管人员，日常忙于业务，没有与投递员打成一片、嘘寒问暖的时间少了，站在投递人员的立场上想问题也少了。在党组织生活中，批评与自我批评没有做到动真碰硬、触动灵魂，知多行少、知行脱节，难以实现自我教育、自我提高。

整改措施：我将把坚定理想信念作为党内政治生活的首要任务，牢固树立政治意识、大局意识、坚定不移拥护党中央权威和党中央集中统一领导。我将提高业务技能，对监督检查中发现的问题，及时解决问题，解决困难，增强责任意识带头意识做职工的表率，努力做一名让组织放心、让群众满意的党员。

总之，我将以这次组织生活会为契机，尊崇党章、遵守党规，以党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想武装自己，履职尽责，踏实工作，为邮政工作做出自己的贡献。

以上发言，不妥之处，请各位领导同志们批评指正!

2021年支部问题清单整改措施

近期，xx市在全市各级领导班子和广大干部中广泛开展“解放思想大讨论”活动，教育引导全市广大干部进一步解放思想、开拓创新、转变观念、真抓实干，以开放的思想观念、饱满的精神状态、清晰的发展思路和扎实的工作举措推动xx经济社会大发展。截至目前，全市各区县各部门各单位精心部署认真谋划，结合自身工作实际，制定具体实施方案，有力有序推进“解放思想”大讨论活动扎实开展。

据悉，xx市开展“解放思想大讨论”活动，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，以贯彻落实省、市“转变作风改善发展环境建设年”活动动员大会精神为根本任务，全力聚焦“七破七立”要求，坚持问题导向，坚持严实标准，深入研究讨论，凝聚思想共识，重点破除省会标杆意识不强、争先进位意识不强、改革创新意识不强的“三个思想藩篱”。

此次活动中，全市各级领导班子和广大干部将坚持边学习、边讨论、边整改、边行动的总原则，扎实推进解放思想大讨论活动深入开展。坚持对标学习、正视差距，坚持联系实际、解决问题，坚持发扬民主、集思广益，确保“解放思想大讨论”活动落到实处、取得实效。

xx市开展“解放思想大讨论”活动，将紧密联系各级各部门以及广大干部的思想和工作实际，按照市委坚决打好“三大攻坚战”的要求，精准聚焦“解放思想、转变观念”主题，始终围绕“七破七立”认真讨论、深刻查摆，寻找差距、剖析根源，明确目标、制定措施，努力培育和树立与新时代xx经济社会高质量发展相适应的新思想、新观念、新模式，以思想观念大转变推动xx经济社会大发展。

其中，将重点围绕“破除因循守旧思想、树立开拓创新意识”开展讨论;围绕“破除消极等待思想、树立抢抓机遇意识”开展讨论;围绕“破除小进则满思想、树立创先争优意识”开展讨论;围绕“破除畏首畏尾思想、树立敢于担当意识”开展讨论;围绕“破除狭隘封闭思想、树立包容合作意识”开展讨论;围绕“破除急于求成思想、树立蹄疾步稳意识”开展讨论;围绕“破除坐而论道思想、树立真抓实干意识”开展讨论。

按照市委、市政府开展“转变作风改善发展环境建设年”活动统一部署，“解放思想大讨论”活动从今年7月下旬开始，到10月底基本结束，划分“学习动员、精准谋划”“深入调研、查摆问题”“对标研讨、深入整改”“跟踪考核、效果评议”四个环节，压茬进行，统筹推进。

在“学习动员、精准谋划”环节中，各区县各部门各单位对照“七破七立”要求，结合本区县本部门本单位实际，就如何迅速凝聚共识、转变观念、明确思路、完善措施、确保实效，精准谋划大讨论方式方法和推动路径，制定具体实施方案。

在“深入调研、查摆问题”环节中，坚持开门搞讨论，采取多种方式方法，广泛听取各方面意见，认真对标“七破七立”和“破除三个思想藩篱”要求找差距、摆问题。在此基础上，组织广大干部立足自身岗位实际，对照“七破七立”要求，认真撰写剖析材料，逐条逐项查摆思想观念方面存在的问题，深入剖析问题根源及原因，全面制定整改措施。

在“对标研讨、深入整改”环节中，组织党员干部群众围绕“问题找得准不准、根源刨得深不深、措施定得实不实”，采取民主生活会、干部论坛、群众座谈、专家讲座、微信互动、主题演讲等形式，畅所欲言、针锋相对、实事求是地深入讨论和交流。市四大班子及各区县、市直各部门(单位)领导班子要召开专题研讨会，邀请专家学者、“两代表一委员”、服务对象和党员群众代表把脉会诊、出谋划策。研讨工作结束后，各级领导班子要结合前期集中调研、征求意见、专题研讨中梳理出的问题，深入剖析问题产生的原因和根源，提出整改计划和落实措施，形成“解放思想大讨论”整改方案。每位干部要根据剖析内容，列出整改清单，明确整改时限。

在“跟踪考核、效果评议”环节中，按照《xx市贯彻落实“转变作风改善发展环境建设年”活动实施方案》统一安排部署，将“解放思想大讨论”中梳理的问题纳入“作风建设年”活动整改事项，制定整改落实台账，做到责任主体、整改措施和整改时限“三明确”。认真总结经验，汇集解放思想大讨论活动成果，建立健全长效机制，形成一批工作制度、工作流程和政策措施，助推发展环境持续优化。

建站方案(篇8)

廉是清廉，就是不贪取不应得的钱财；洁是洁白，就是指人生光明磊落的态度。素材范文网今天为大家精心准备了廉洁自律查摆问题及整改措施，希望对大家有所帮助!

廉洁自律查摆问题及整改措施

按照县委反腐倡廉警示教育活动的安排和部署，我在认真参与开展实践活动的同时，严格按照活动计划安排，认真学习有关文件资料，并深刻自我剖析了任职党委副书记以来在思想观念、工作决策、体制机制、服务发展以及营造环境等方面存在的主要问题，现报告如下：

一、存在的主要问题

（一）自身学习抓的不紧。一是学习理论不够深入。由于没有下决心挤时间学习，平时多满足于读读报纸、看看文件，学习理论缺乏深度。二是学习知识不够全面。在学习中有时存在实用主义的思想，用着就学，急用急学，先用先学，尤其对市场经济、管理等新知识掌握不够多，学习面还需拓宽。三是理论联系实际不够紧密。虽然在学习科学发展观、构建和谐社会等政治理论上也投入了必须精力，但在运用理论指导实际工作上还有必须差距。

（二）调查研究不够深入。调查研究工作开展得不够深入，不够细致，不够广泛，在办公室工作多、会议多，深入基层、深入实际、深入群众的时间少，对广大服务对象的所思、所想、所求了解的不够全面，在问计于民、切实帮忙基层解决热点、难点问题方面投入精力较少。有时下去调研，也是来去匆匆，赴基层调研的时间和效果还远远不够，调研的方式还有待改善。由于调查研究的基本功还不够扎实，致使一些工作落实的还不够到位，不够理想。

（三）思想认识不到位。我对反腐倡廉的思想认识不够到位。总认为自己做到抗腐防变、洁身自好就能够了，少数腐败分子左右不了大局。透过警示教育活动让我认识到，反腐倡廉工作是一项十分紧迫、十分重要的工作，反腐倡廉事关党的建设事业。

（四）履行职责不完全到位。任职副书记以来，我在基层调研、提升自我、开展党委工作等方面做了一些工作。但整体效果还与党委的要求有必须的差距，工作职责的履行有待进一步提高。

二、存在问题的原因

以上问题的存在，虽然有必须的客观原因，但主要是主观原因造成的。问题虽出此刻表面上，但却产生在思想中。从更深层次分析起来，主要有以下几个方面原因：

（一）对学习的重要性认识不足。分析自己在思想观念、工作决策、体制机制、服务发展以及营造环境等方面存在的主要问题，其根本原因在于对理论学习的重要性认识不足，没有从自己是党的先锋队一员，肩负着重要历史职责的高度去学习的重要性，没有从应对新形势、新任务的现实需要去认识学习的紧迫性。因而不能以高度的政治职责感对待学习，并在学习中不断解放思想、更新观念，改造好主观世界，进而运用科学的理论去很好地思考问题，有效地解决问题。

（二）宗旨意识不够强。党员干部全心全意为人民服务的宗旨不是一句口号，而是体此刻行动上，体此刻工作上，体此刻对事业的职责感上。自己在工作中尽管有服务群众之心，也做了一些工作，但是没有一心扑在其中，忽略了自己是一名党员领导干部，需要在“全心全意”上去履行自己的职责义务，造成深入基层不够，深入了解困难群众的疾苦不够，对群众反映的热点、难点问题，有些没能及时的给予解决。

（三）自我要求不够严。作为党委班子成员，就应高标准、严要求，时时处处走在前，干在前，为大家做表率，做榜样。自己虽然也努力做了，但做的还不够，有些问题如职责履行不到位问题，对一些问题思考不深入、不全面问题等，很大程度上是由于自我要求不严造成的，如果自己一向坚持高标准、严要求，这些问题都能够缓解，能够克服，能够避免。因此，务必始终以领导干部的标准管好自己、规范自己、约束自己、提高自己。

三、整改措施

（一）切实加强学习，努力提高自身素质。一是认真制定自己的理论和业务学习计划，除用心参加群众学习外，进一步加强自学，并结合学习，认真撰写心得笔记和理论文章，全面正确地领会党的xx精神，运用科学的理论来武装头脑，坚持正确的政治方向，树立正确的政治观点，增强政治敏锐性和政治鉴别力。二是突出学习重点，既加强政治理论学习，又加强业务等相关知识的学习，尤其是加强市场经济知识、法律知识及专业知识的学习。三是坚持理论联系实际的学风。在学习中务必坚持科学运用科学发展观、构建和谐社会理论指导自己的实践，不断解放思想，更新观念，创造性地解决新形势下面临的新状况、新矛盾、新问题，提高履行本职工作的潜力，提高为党和人民服务的本领。

（二）进一步转变作风，不断改善工作方法。一是多深入基层、深入企业、深入一线调查研究，掌握实情，为科学决策、解决问题掌握第一手材料。二是坚持真抓实干、求真务实、脚踏实地，埋头苦干，力戒形式主义和工作上的简单粗放，真正做到说实话、办实事、出实效。三是在重大问题上，善于听取其他人和社会上各方面的意见，大事讲原则、小事讲风格，不断提高科学决策、民主决策、依法决策水平。在班子中加强团结，相互信任，相互支持，自觉开展批评和自我批评，维护班子的团结统一。

（三）提高认识，增强反腐倡廉的自觉性。一要深刻认识党风廉政建设和反腐斗争的形势，增强反腐倡廉的职责感和紧迫感。二要深刻理解腐败问题产生的根源，树立坚定的理想信念。

（四）进一步增强事业心和职责感。作为一名基层干部，务必珍惜时间，珍惜机遇，以锻炼自身、提高觉悟、服务基层、献策献力为第一要务，忠实履行好自己的工作职责，不负组织的期望。

（五）严守党纪国法，做清正廉洁的表率。按照为民、务实、清廉的要求，遵守法律法规，严格执行和维护党的政治纪律、组织纪律、经济纪律和群众工作纪律，强化自我监督，诚心理解组织监督，虚心理解群众监督，严格理解制度监督。认真贯彻落实党风廉政建设职责制，自觉遵守廉洁从政的各项规定。勤俭节约，减少浪费，克已奉公，廉政勤政，持续一个党员干部的良好形象。

廉洁自律查摆问题及整改措施

按照区纪委的要求，现将本人在廉政建设上存在的不足和今后努力的方向自我剖析如下：

第一，要切实履行职责，真正负担起党风廉政建设和反腐败的重任。领导干部不仅仅要管好自己，解决好自身的问题，还要对管辖范围内的党内廉政建设负起领导职责。加强党风廉正建设，深入开展反腐败斗争。真正转变党风，树立正气，这是全党共同的任务，抓党风廉正建设是我们每个党的领导干部义不容辞的职责。要纠正那种，认为抓党风廉政建设是纪检监察机关的事，与己无关的片面思想。按照中央的要求，建立党委统一领导，党政齐抓共管纪委组织协调，部门各负其责依靠群众的支持和参与的领导体制和工作机制。突出抓好人大常委会及其机关的廉政建设。按照中央、国务院《关于实行党风廉正建设的职责制的规定》进一步细化领导班子和领导个人的职责，认真贯彻省、市关于党风廉政建设职责追究制的文件精神，从制度上遏制不廉现象的发生。

第二，对反腐倡廉的思想认识有待加强。原先，我总认为，自己只要做到拒腐防变，洁身自好就行了，少数腐败分子左右不了大局。透过集中警示教育学习，我认识到，反腐倡廉工作是当前一项十分紧迫、十分重要的工作，反腐倡廉事关党的建设事业，事关党的生死存亡，事关小康社会建设，事关国家的x久安。一个腐败分子，个性是一个腐败的领导干部，将遗误一个单位乃至一个地方的发展。因此，今后务必提高认识，增强反腐倡廉的自觉性。

第三，要深刻认识党风廉政建设和反腐败斗争的形势，增强反腐倡廉的职责感和紧迫感。反腐败斗争和党风廉政建设取得了新的进展，但是反腐败斗争的形势依然严峻，端正党风的任务依然繁重。目前，经过全党上下的共同努力，党风廉政建设和反腐败斗争取得了阶段性成果。但党风廉政建设和反腐败斗争面临的形势不容乐观。能够说，我们此刻是处于反腐败和腐败对立力量之间，遏制与反遏制的较量之中，而且两种较量有齐头并进的态势。一方面，反腐败的声势、措施、力度在加大；另一方面，腐败的抗拒性也在增强，它的具体资料、表现方式和手段也在发展。所以，我要切实自学增强反腐倡廉工作的职责感和紧迫感，下大力气投入到这一工作中去。第二，要深刻理解腐败问题产生的根源，树立坚定的理想信念。反腐败斗争是在错综复杂的背景下开展的。西方敌对势力加强实施“西化”、“分化”我国的战略图谋，企图用他们的那一套理论观点、意识形态和生活方式影响我们；改革和建设中，适应社会主义市场经济发展要求的体制、机制、法制及管理制度有待逐步建立和完善。但我认为更主要的原因在于：社会风气下降，监督制约机制失效，使腐败有必须的社会基础。党风不正、社会风气不正、道德滑坡，一部分人对反腐败失去了信心，心志开始变异。所以，邓小平同志指出：“经济建设这一年我们搞得相当有成绩，形势喜人，这是我们国家的成功，但风气如果坏下去，经济搞成功又有什么好处。”这就告诉我们，理想信念是精神支柱，是前进的动力，是一个人精神状态的基础，是领导干部的立身之本。没有远大的理想就不可能有博大的胸怀和崇高的思想境界；没有坚定的信念，就不可能有朝气蓬勃，奋发有为的精神状态。理想信念一旦发生动摇，必然会陷入歪风邪气的泥潭。

因此，解决理想信念问题，是一个根本问题、首要问题。作为一个党员领导干部，我要加强思想改造，认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，时刻注意自身“三观”的改造，持续思想上的清醒和立场上的坚定，坚持马列主义的世界观、人生观和价值观，始终与党中央持续高度一致。要做到坚定社会主义的信念，提高政治敏感性和鉴别力；增强在复杂形势下抵御各种风险的意识和潜力；时刻想着群众，自觉维护人民的利益，一切从人民的利益出发；要个性警惕权钱交易等腐朽思想和行为的侵蚀，自觉抵制享乐主义、拜金主义和极端个人主义等几个方面的社会病；要过好名位关、权力关、金钱关和人情关，牢固树立拒腐防变的思想，做到活到老学到老，改造到老，始终持续开拓进取的革命斗志和奋力工作的精神面貌，说老实话，办老实事，做老实人。

廉洁自律查摆问题及整改措施

针对2021年度全省党风廉政社会评价工作反馈指出的“xx区工商、税务等行政执法和公、检、法等司法部门个别人员对企业公司等经营者采用非法手段叫人送钱送礼，不送就不办事”的有关问题，青云谱分局党委高度重视，将它列入队伍教育整顿活动查纠整改突出内容进行重点纠查，还专门召开了党委扩大会专题研究对策措施，召开中层干部会议进行动员部署，重点整治索取、接受或者以借为名占用管理和服务对象财物，向管理和服务对象摊派钱物、索要赞助，或要求接受有偿服务等行为，营造辖区公正执法、依法行政的法制环境和便民、利民的服务环境和营造为民、务实的廉政环境。

一、建立专项工作领导体制和责任机制。

      由分局分管领导担任组长，纪检监察室、政治处主要负责同志任副组长，抽调纪检监室和政治处各一名民警负责日常事务协调管理，所属各单位均成立相应的组织，指定一名联络员负责各类事项协调，形成统一协调、逐级负责、覆盖全体民警、协警及工勤人员。对分局可能存在的“吃、拿、卡、要”问题进行为期一个月的肃整，解决“不给好处不办事、给了好处乱办事”的不正之风。

二、结合专项活动平台强化集中治理。

     结合当前开展的队伍教育整顿活动和群众路线教育实践活动，开展针对性教育整治：一是进一步加强对民警的教育。加强思想、法制和警示教育，强化人民警察世界观和人生价值观的改造，强化民警的法纪意识，提高民警依法执法素质和遵纪守法的能力，确保警钟长鸣，长抓不懈。二是深入搞好“为何从警、如何做警、为谁用警”大讨论，切实回答从警的深层目的、做警的严格标准、用警的严肃规范，不断提升人民警察理想人生的思想境界。三是对执法办案单位重新组织一次针对性的自查自纠活动。通过召开座谈会、走访群众、问卷调查、发放征求意见表等形式，广泛征求群众、基层和企业特别是工作对象、服务对象对本单位及工作人员作风、效能建设方面的意见和建议；通过召开专题民主生活会、党员大会、典型案例剖析会等形式，组织干部互相评议，开展批评与自我批评，深入查找执法办案民警思想层面上的短板，行动上的差距，努力把问题找准、议透，把存在问题的原因分析到位；逐人逐项对照自查，形成部门和个人自查剖析报告，制订切实可行的整改措施。

三、与“红包”治理工作同频共振。

     在上级公安机关同步开展的科级以上干部进入常态化治理同时，在普通党员民警和干部职工中开展违反规定接受和赠送现金、有价证券、支付凭证问题专项治理活动，认真组织填写《“红包”专项治理自查自纠登记表》，加强督促对个人违反规定收受礼金或有价证券、支付凭证的折价款限时上交，将自查情况以基层所、队和机关党支部为单位公示3天。该层面“红包”治理工作自年度二月份进入常态化，大家倍感轻装上阵、精神振奋，全身心投入到各项工作中。

四、加强经常性检查督导。

      一是纪检、督察、法制部门联手经常性开展明察暗访活动，及时发现个别民警的违法、违纪苗头，力争使问题消灭在萌芽状态；二是分管领导、部门负责人与关键岗位民警或职工经常性开展个别谈话，特别对企业有反映的人员进行打招呼提醒或诫勉谈话，做好谈话记录备查；三是经常性组织开展警风、行风评议活动，自觉接受社会各界对民警工作作风、效能的监督，并及时通报结果。

五、加强教育宣传引导。

    充分利用公安内网平台专设“警钟长鸣”栏目，及时通报典型案例，让大家在触目惊心的事例警醒中，筑牢思想道德防线；充分利用电子显示屏、党务警务公开栏、板报、墙报等平台做好教育宣传；通过移动手机平台每周给党员干部和非党员民警发送一则治理索要好处的警示短信；将《廉政准则》、《纪律处分条例》以及中央、省、市党风廉政建设纲要措施和治理“红包”有关内容制作成“口袋书”，发给每个党员干部学习；向每个党员干部及其亲属发一封以遵守市局从严治警“十项规定”和“杜绝红包、廉洁从警”为内容的公开信，督促深刻认识贪腐的危害性，自觉做到廉洁奉公、清白做人。

六、落实承诺措施。

      人人写出抵制“吃、拿、卡、要”承诺书，一式两份，一份交各给分局队伍教育整顿办，一份交所在单位和部门留存；基层科所队、涉及行政审批许可的部门和办理证明的服务窗口作出“创优发展环境、抵制吃拿卡要”公开承诺，并在办公场所、办事大厅等醒目位置公示承诺内容。

七、严肃查处违规违纪行为。

      完善社会监督措施，充分利用互联网、报刊和电视媒体等载体，内外公布举报电话、电子邮箱和举报投诉信箱，做到及时收集民警违规违纪信息，经常性组织开展明查暗访活动，主动发现受理违规违纪线索，对顶风违纪的快查快结，严肃查处，绝不姑息，切实做好警示作用。

八、建立长效机制。

     结合简政放权部分实施项目完善软硬件之机，对全局的行政审批、许可和公共服务事项进行梳理盘点，登记造册，逐一研究提出办事流程优化、再造和固化的办法制定风险防控措施，进一步形成遏制“吃、拿、卡、要”和不作为、乱作为、慢作为等现象的长效机制。

根据市党风廉政建设责任制领导小组办公室的要求，为把我镇农村基层党风廉政建设工作抓得更紧更实更有针对性更有成效，特制定如下方案。

一、整改的突出问题

1、基层党风廉政建设有待进一步加强。

2、村级财务管理要进一步规范。

二、整改目标

广大镇村干部是贯彻落实党的农村政策的组织者、推动者和实践者，其行为直接关系到农村的稳定和发展。特别是广大村干部与群众面对面、朝夕相处，如果村干部作风不正、行为失范，必定给农民的生产生活带来不便和危害，必定破坏党和政府在群众中的地位和形象。通过加强基层党风廉政建设突出问题的针对性整改落实，进一步强化广大镇村干部的为民务实担当清廉精神，特别是强化镇级领导和村、部门主职抓农村基层党风廉政建设的责任感和担当精神，切实规范和制约镇村干部的行为，切实维护群众的合法权益，切实改善民生增进群众福祉，最大限度减少镇村干部腐败现象发生。

三、整改措施

重点完成以下10项工作。

1、抓实一岗双责。签订《新堰镇2014年村、镇直单位党风廉政建设目标责任书》，对2014年党风廉政建设工作任务进行责任分解，明确镇级领导班子成员“一岗双责”党风廉政建设责任，把全年党风廉政建设责任落实到人。完成时限：2月—3月。

2、抓实纠风正纪。加强作风督查，坚持反公款吃请送礼赶情、反作风粗暴、反奢侈浪费、反吃拿卡要、反暗箱操作等，对庸懒散软奢等违规违纪行为一律严肃问责追责。加强对镇党委政府决策部署安排落实情况的督查，严肃查处工作中以权谋私、弄虚作假的行为，严肃查处工作久推不动、进度缓慢的行为，严肃查处工作不力引发信访问题的行为。

完成时限：全年。

3、抓实案件查处。严肃查处党员干部损害群众利益、违反财经纪律、违反作风建设规定、滥用职权、贪污贿赂、失职渎职、违反社会管理秩序等行为。争取每季度至少查办一起案件，全年至少查办4起案件。扎实开展案件分区审理和审理助辩工作，全面提高案件审理质量。完成时限：全年。

4、抓实信访举报。用温暖接待群众，用激情服务群众。认真开展信访举报工作，坚持接访工作中倾听诉求、解释告知、政策宣传、思想疏导、行为教育、协调督办“六到位”，确保每个信访举报问题都查实查清，确保全部按法纪政策制度办理到位，确保群众满意。完成时限：全年。

5、抓实“三资”监管。采取自行清帐、纪委审查和财务公开相结合的办法，对全镇各村和“以钱养事”单位20**年度财务进行全面清理公开。完成时限：2—3月。

进一步严肃财经纪律，完善财务手续，健全财务制度，对“三资”及财务清理中暴露出的违纪人员进行严肃调查处理，着力压缩非生产性开支。根据有关规定及时开展干部离任“三资”及财务清理审计。严格执行招投标工作制度，对镇村工程建设、资产资源处置转让、固定资产采购等三类项目全部实行招投标，加大监管力度，确保最大限度降低成本。完成时限：全年。

6、抓实“五公开”。完善公开栏和公开墙建设。围绕加强民主政治建设，着眼于从源头上预防和治理腐败，扎实推进党务公开、政务公开、村务公开、校务公开、院务公开，切实保障群众的知情权、参与权、表达权和监督权，不断深化农村基层民主监督管理，密切党群干群关系，确保基层社会和谐稳定。针对基层干部可能存在的暗箱操作、以权谋私、侵占集体和群众利益的问题，坚持问题导向和群众需求导向相结合，突出解决党风廉政建设中存在的问题和积极回应群众需求，认真完善党政务公开和村务公开项目，最大限度压缩公职人员暗箱操作和以权谋私的空间。建立部门联动推进党政务和村务实行公开栏公开和网上公开“双公开”机制，在全面推进决策公开、管理公开、服务公开、结果公开“全公开”中，着力对准廉政风险点，重点协调督办公众最关心、最直接、最现实的行政审批项目和便民服务项目的法纪制度政策和办事结果公开，全力打造真正的公开、动态的公开、可持续的公开、不可逆的公开。完成时限：全年。

7、抓实便民服务。加强XX市电子政务平台政务服务业务应用系统的推广和使用。完善镇便民服务大厅和村便民服务室的硬件和软件建设。大力推行一线工作法和代办服务，切实为群众和企业人员提供优质服务。

完成时限：全年。

8、抓实宣传教育。以理想信念教育和党性党风党纪教育为重点，深入开展示范教育、警示教育和岗位廉政教育。抓好《农村基层党员领导干部廉洁履行职责若干规定》的落实，教育引导基层党员干部增强服务群众的意识。扎实开展党风廉政建设宣教月活动。每月组织一次机关廉政勤政学习。完成时限：全年。

9、抓实风险防控。扎实做好党支部书记、村主任、“五大中心”主任和其他重要岗位人员的廉政风险预警防控工作。完成时限：全年。

10、抓实自身建设。以重要讲话、文件、法纪制度、外地先进经验为主，加强纪检干部业务知识学习。深入开展纪检干部走访村组农户、部门和企业活动，加强与困难群众、困难党员和种养大户的结对帮扶，促进熟悉掌握农村社情民意。拓宽和畅通群众参与和监督村级公共服务和公益事业建设的有序有效渠道，建立和完善以纪检小组牵头，村务监督委员会、村务公开监督小组、民主理财小组参加的村级监督主体，代表广大村民监管村级事务的长效机制。加强引导以纪检小组牵头的村级监督主体形成合力，着力强化监督主体在“三资”监管、公益事业建设、村务公开、便民服务“四项工作”中的监督责任，强化日常监督工作的开展，不断加强农村民主管理文化建设。完成时限：全年。

四、整改工作要求

1、坚持过程管理安排工作。要第一时间安排部署工作，在务实务虚相结合中坚决防止形式主义和应付主义，对各项工作坚决不搞年终考核时应付式的务虚材料准备，始终坚持解决实际问题和满足群众需求的“双导向”，努力把工作做在平时，不断增强平时工作解决实际问题的针对性和实效性。

2、坚持“五高”要求推进工作。要始终突出“创新、提质、竞进”，始终坚定进取方向、保持进取态势、弘扬进取精神，始终以一种激越向上、勇往直前的工作和干事的锐气，扎实贯彻落实上级精神和安排部署，始终坚持高目标、高要求、高质量、高标准、高效率“五高”态度，奋力推进各项工作取得新突破、新成效。

3、坚持制度建设提升工作。要坚持吃透上情、借鉴外情、把握内情“三情结合”，按照上级政策具体化、外地制度本地化、本地经验规范化“三化结合”，切实加强各项工作的制度建设，大力推进镇域治理的民主化和法治化。要坚持量质并重，围绕中心，突出重点工作导向不断推进具体制度建设工作，强化制度建设对促进公职人员依法纪政策制度规范、公开、公正、廉洁履职的作用，不断提升纪检监察工作的制度化、规范化和科学化水平。

建站方案(篇9)

初心就是情怀,使命就是担当。

以下是我能网小编为大家带来的关于不忘初心牢记使命个人清单和整改措施 不忘初心牢记使命个人问题清单及整改措施，以供大家参考!

不忘初心牢记使命个人清单和整改措施 不忘初心牢记使命个人问题清单及整改措施

按照全市主题教育活动领导工作小组的安排部署，自己在集中学习、会议研讨、调查研究、与同志们谈心、谈话的基础上，对照习近平新时代中国特色社会主义思想、对照党章党规、对照初心使命、对照榜样标杆，立足本职、立足岗位、立足自身，不断把思想上、认识上、观念上、行动上存在的问题一一找准，深刻检视反省、深刻剖析原因，列出了个人在主题教育中的收获清单、检视问题清单，整改问题清单。现将有关情况向大家予以汇报：

一、个人收获清单

在主题教育开展过程中，我有如下深刻体会和收获：一是基层党员干部要崇尚实干，狠抓制约地方改革发展稳定的重大问题，狠抓地方改革开放的大事、要事，事关群众切身利益的难事、好事，从群众反映最强烈、最盼望解决的问题进行整改，民有所呼，我有所应，化初心为恒心、化使命为担当，着力提高为民服务的能力和为民服务的质量。二是党员干部应向以习近平同志为核心的党中央自觉看齐、对标对表，灵活运用习近平新时代中国特色社会主义思想，进一步解放思想，更新思想观念、强化作风建设，坚定理想信念，在“两个一百年”的历史交汇期抒写党员干部干事创业的新华章。

1、理论学习的力度不到位。仅仅满足上级安排部署的基本政治学习任务，没有考虑到政治理论学习的全面性、系统性和有机协调性;学习上存在一定程度的形式主义，重留痕，轻收获;重声势，轻效果，结果导致政治理论素养不高。

2、思想政治方面还存在政治站位不够高，认识问题深度不到位的问题。有时看问题，做事情，仅从小局出发，缺乏大局观念，谋定而后动的政治定力不足;思想认识有时僵化，不能将最新政治理论成果、最新工作方法用在实际工作中，一定程度上影响了工作的高效、便捷开展。

3、干事创业方面。对自己分管的工作敢于担当负责，抓好落实;但是对于其他领导同志分管的工作，往往有“事不关己，高高挂起”的意识，认为不是自己分管范围的事，管多了害怕影响同志们之间的团结，也给自己带来不必要的麻烦，这从一个侧面说明自己的大局意识不够强，条块意识严重，担当意识不够强的问题。

4、为民服务方面。党的宗旨就是全心全意为人民服务，主题教育一个重要方面，就是要将群众对美好生活的期待落到实处。由于自己在思想上缺乏足够的认识，作风建设在某些方面还不够扎实、成熟，加至自己性格比较急躁，导致出现了一些工作方式、方法简单、欠缺的现象，没有完全和群众打成一片，影响了和群众之间的深厚感情。

5、清正廉洁方面。在工作中虽能严格执行中央八项规定精神，保持健康的生活情趣，要求家人和身边人保持廉洁自律。但个人还一定程度存在“享受在前，吃苦在后”的错误思想认识;有时还不同程度存在“形式主义和官僚主义的问题”，工作中存在发号施令的多，深入基层调研解决实际问题的少;此外，勤俭节约意识不够强，存在浪费的现象。

二、问题整改清单

1、加强理论学习，增强政治鉴别力。今后要加强对习近平新时代中国特色社会主义理论的深入学习，《习近平新时代中国特色社会主义思想学习纲要》和党章党规党纪，以理论素质的提高促进理论功底和对事物判断能力的提高。同时在深化消化转化上下功夫，把理论学习的成效体现到增强党性修养、提高工作能力、改进工作作风、推动党的事业发展上。

2、提高政治站位，坚定政治立场。今后要进一步牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，自觉做到“两个维护”，严守党的政治纪律和政治规矩，在大是大非面前，始终保持政治上的敏锐性，始终保持坚定的政治立场，永葆共产党员的理想信仰。

3、牢记宗旨意识，全力为民服务。党的根本问题是党与人民群众的关系问题，要不断改造个人的世界观、人生观、价值观，摆正自身与群众的位置点。树立正确政绩观，把对上负责与对下负责统一起来，杜绝脱离群众的形式主义、官僚主义现象，牢固记住习近平总书记所说的“人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标”的话语，坚持结合工作实际，全心全意为人民群众服务，让人民群众在新时代的变革中获得更多的安全感、幸福感和满足感。

4、履行“一岗双责”，加强廉洁自律。今后将结合自己分管部门的有关工作，自觉把党风廉政建设工作融入到二级单位日常管理之中，坚持党风廉政建设工作与业务工作同研究、同落实、同检查。同时坚决反对“四风”问题，力诫形式主义、官僚主义，永葆共产党员的清正廉洁本色，无私奉献本色，全心为民服务本色。

5、增强担当意识，服务工作大局。今后在工作中要进一步增强担当意识，增强艰苦创业的事业心和强烈的责任感，要在 “忠诚、担当、廉洁、高效、务实”上狠下功夫，推动全局工作高质量开展。

不忘初心牢记使命个人清单和整改措施 不忘初心牢记使命个人问题清单及整改措施

按照全市主题教育活动领导工作小组的安排部署，自己在集中学习、会议研讨、调查研究、与同志们谈心、谈话的基础上，对照习近平新时代中国特色社会主义思想、对照党章党规、对照初心使命、对照榜样标杆，立足本职、立足岗位、立足自身，不断把思想上、认识上、观念上、行动上存在的问题一一找准，深刻检视反省、深刻剖析原因，列出了个人在主题教育中的收获清单、检视问题清单，整改问题清单。现将有关情况向大家予以汇报：

一、个人收获清单

在主题教育开展过程中，我有如下深刻体会和收获：一是基层党员干部要崇尚实干，狠抓制约地方改革发展稳定的重大问题，狠抓地方改革开放的大事、要事，事关群众切身利益的难事、好事，从群众反映最强烈、最盼望解决的问题进行整改，民有所呼，我有所应，化初心为恒心、化使命为担当，着力提高为民服务的能力和为民服务的质量。二是党员干部应向以习近平同志为核心的党中央自觉看齐、对标对表，灵活运用习近平新时代中国特色社会主义思想，进一步解放思想，更新思想观念、强化作风建设，坚定理想信念，在“两个一百年”的历史交汇期抒写党员干部干事创业的新华章。

1、理论学习的力度不到位。仅仅满足上级安排部署的基本政治学习任务，没有考虑到政治理论学习的全面性、系统性和有机协调性;学习上存在一定程度的形式主义，重留痕，轻收获;重声势，轻效果，结果导致政治理论素养不高。

2、思想政治方面还存在政治站位不够高，认识问题深度不到位的问题。有时看问题，做事情，仅从小局出发，缺乏大局观念，谋定而后动的政治定力不足;思想认识有时僵化，不能将最新政治理论成果、最新工作方法用在实际工作中，一定程度上影响了工作的高效、便捷开展。

3、干事创业方面。对自己分管的工作敢于担当负责，抓好落实;但是对于其他领导同志分管的工作，往往有“事不关己，高高挂起”的意识，认为不是自己分管范围的事，管多了害怕影响同志们之间的团结，也给自己带来不必要的麻烦，这从一个侧面说明自己的大局意识不够强，条块意识严重，担当意识不够强的问题。

4、为民服务方面。党的宗旨就是全心全意为人民服务，主题教育一个重要方面，就是要将群众对美好生活的期待落到实处。由于自己在思想上缺乏足够的认识，作风建设在某些方面还不够扎实、成熟，加至自己性格比较急躁，导致出现了一些工作方式、方法简单、欠缺的现象，没有完全和群众打成一片，影响了和群众之间的深厚感情。

5、清正廉洁方面。在工作中虽能严格执行中央八项规定精神，保持健康的生活情趣，要求家人和身边人保持廉洁自律。但个人还一定程度存在“享受在前，吃苦在后”的错误思想认识;有时还不同程度存在“形式主义和官僚主义的问题”，工作中存在发号施令的多，深入基层调研解决实际问题的少;此外，勤俭节约意识不够强，存在浪费的现象。

二、问题整改清单

1、加强理论学习，增强政治鉴别力。今后要加强对习近平新时代中国特色社会主义理论的深入学习，《习近平新时代中国特色社会主义思想学习纲要》和党章党规党纪，以理论素质的提高促进理论功底和对事物判断能力的提高。同时在深化消化转化上下功夫，把理论学习的成效体现到增强党性修养、提高工作能力、改进工作作风、推动党的事业发展上。

2、提高政治站位，坚定政治立场。今后要进一步牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，自觉做到“两个维护”，严守党的政治纪律和政治规矩，在大是大非面前，始终保持政治上的敏锐性，始终保持坚定的政治立场，永葆共产党员的理想信仰。

3、牢记宗旨意识，全力为民服务。党的根本问题是党与人民群众的关系问题，要不断改造个人的世界观、人生观、价值观，摆正自身与群众的位置点。树立正确政绩观，把对上负责与对下负责统一起来，杜绝脱离群众的形式主义、官僚主义现象，牢固记住习近平总书记所说的“人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标”的话语，坚持结合工作实际，全心全意为人民群众服务，让人民群众在新时代的变革中获得更多的安全感、幸福感和满足感。

4、履行“一岗双责”，加强廉洁自律。今后将结合自己分管部门的有关工作，自觉把党风廉政建设工作融入到二级单位日常管理之中，坚持党风廉政建设工作与业务工作同研究、同落实、同检查。同时坚决反对“四风”问题，力诫形式主义、官僚主义，永葆共产党员的清正廉洁本色，无私奉献本色，全心为民服务本色。

5、增强担当意识，服务工作大局。今后在工作中要进一步增强担当意识，增强艰苦创业的事业心和强烈的责任感，要在 “忠诚、担当、廉洁、高效、务实”上狠下功夫，推动全局工作高质量开展。

不忘初心牢记使命个人清单和整改措施 不忘初心牢记使命个人问题清单及整改措施

在主题教育活动中，本人在理论学习、思想政治受洗礼、干事创业敢担当、为人民服务解难题和清正廉洁做表率方面主要存在以下突出问题。

一、 理论学习有收获方面

(一)对习近平新时代中国特色社会主义思想和党中央大政方针的理解不够深透，没有做到完全融会贯通。

(二)学习方法、形式和手段单一，缺乏创新和吸引性。

(三)运用党的创新理论指导实践、推动工作的能力不高。

二、 思想政治受洗礼方面

(一)思想政治工作方式方法相对滞后，缺乏新思路、新观点，方式方法不够丰富，内容不够鲜活。

(二)思想政治工作存在表面化现象，时有就事论事现象，发现问题才去事后处理，头疼医头，脚疼医脚，欠缺针对性与预见性。

(三)思想政治工作模式缺乏渗透力和感召力，要求的多，疏导的少;管理的多，教育的少;检查的多，帮助的少;工作不够深入，责任尚未履行到位，效果欠佳。

三、 干事创业敢担当方面

(一)政治责任感和历史使命感不强，对新时代、新思想提出的新要求领会不够深刻，缺乏时不我待，勇立潮头的历史担当。

(二)奋发有为的工作姿态不够持久，“前有标兵，后有追兵”的危机感不强，被动完成上级安排的任务和布置的工作，缺乏主动性和争先意识。

(三)以钉钉子精神抓工作落实的劲头不坚韧，一些工作以开会、发文等形式落实，求真务实氛围不浓，导致部分工作推进不力，实施成效打了折扣。

四、 为人民服务解难题方面

(一)全心全意为人民群众服务的自觉性不高，没有真正扑下身子，投入全部精力，深入基层一线，走进群众，聆听群众心声。

(二)帮助人民群众解决烦心事操心事的力度不足，实实在在帮助群众解决他们最关心、最直接、最现实问题的举措和行动较少。

(三)新时代勇担当敢作为的意识有待加强，与新时代对党员干部“干一行爱一行，钻一行精一行，管一行像一行”的专业作风标准而言，专业精神尚存在差距;与贯彻落实中央新发展理念等重大战略部署的要求来看，存有知识弱项、能力短板和经验盲区。

五、清正廉洁做表率方面

(一)在保持为民务实清廉的政治本色上有差距，片面认为政治纪律是给上面的大领导说的，和自己关系不大，只要不贪不腐就没啥大问题，在遵守政治纪律和政治规矩方面做的还不够深入。

(二)在自觉同特权思想和特权现象作斗争上有差距，艰苦奋斗的思想有所淡化，享受思想有所抬头。以前为了解决患者的痛楚，一做手术或者看病都是一整天;随着年龄的增长，养尊处优的苗头时有显现。

(三)在坚决预防和反对腐败上有差距，在办公用房、公务用车、办公室配置、公务报销、婚丧嫁娶方面，均能严格要求自己，按制度办事，不敢有丝毫违法违纪行为，没有任何不廉行为;但在预防和反对腐败方面的认识和理解还不够全面，没有完全把自己摆进去;今后要同腐败现象、行为进行坚决斗争，助推形成清正廉洁的党风和政风。

建站方案(篇10)

干部职工存在的问题及整改措施篇一

根据县局和学校干部职工思想作风整顿的总体部署，通过深入学习，我深受教育，且收获很大，进一步了提高思想认识。结合工作要求，联系自己的思想、学习、工作等实际，制定干部职工思想作风整顿个人整改方案，对照落实。

一、存在的主要问题：

1、学习意识不浓，业务学习不能长期坚持，理论素养有所欠缺。在理论学习上存在应付思想，学习目的性、系统性、计划性不够明确，主要表现在对理论知识的学习不够认真，理解不够透彻，对业务知识学习不够经常，观念跟不上，教研教改没有新突破。

2、工作不够深入，工作热情不高。在日常工作中存在只管自己埋头苦干，没有有效发挥集体的作用。教学方法单一，工作不够细致，对待学生不够耐心，扶优帮差工作做的不扎实。

3、不善处理人际交往。由于自己学习不够，自身建设不够重视，遇到工作中困难和不顺心的事不是冷静理性地分析主观原因，如何正确对待，如何妥善处理，而是强调客观。

4、工作疲沓，积极性逐步减弱。客观上自己存在只求过得去，不求上进，没有事业心，与其他同志相比差距也是明显的。

二、存在问题的原因。

以上问题的存在，虽然有一定的客观原因，但主要是主观原因造成的，问题出在表面上，根子还在思想上，其主要原因有以下几点：

1.放松了理论学习和思想改造，业务学习抓得不经常。从表面看来，我一直忙于工作，无暇顾及学习的事，但还是自己不会挤时间，学习也是走过场，学而不深、学而不透、学而不全、就学而学。理论学习与联系自己的思想、工作实际是不够的，因此在政治理论学习上缺乏全面性和系统性，在业务知识学习上缺乏深入研究，在思想改造过程中缺乏有效性和实践性，从而造成理论学习、思想改造与实际工作相脱节。

2.对待学生不善于细心辅导，缺乏和学生之间的亲和力。日常工作中总是有意无意地放松了自我学习，忽视了知识能力的培养再造，学习的自觉性、主动性不强。在理论学习上还不够用心，理论素养还比较浅薄，与本职业务有关的就学一点，与本职业务联系不紧的就不去学或者很少涉猎，在学习上搞实用主义，知识结构单一，把握形势、了解大局不深不透，还不善于研究思考问题，不善于理论联系实际。

3、是精神状态还不能很好的适应形势的要求，工作忙加之自命清高，导致孤独感较强。工作热情有所降低，精神状态不佳，安于现状，工作不够积极主动，不求有功，但求无过，还需要进一步增强事业心和责任感。

三、今后的整改方向

1、坚定共产主义理想和中国特色社会主义的信念。坚持和落实科学发展观，自觉实践“三个代表”重要思想，认真贯彻执行党的路线、方针、政策，在思想上、政治上和行动上与党中央保持高度一致，树立正确的世界观、人生观和价值观，把个人的理想追求与构建社会主义和谐社会紧密结合起来，用先进的管理理念和发展目标来指导实际工作，牢固确立正确的世界观、人生观和价值观。

2.端正思想，提高认识，加强业务学习，认真落实好教研教改，提高自己的理论素养。在工作中，自觉用高的标准来要求自己，做到在思想认识上有高度，指导工作上有新思路，在抓落实上有新举措。带头增强责任意识与服务意识，改进工作作风，进一步树立全心全意为人民服务的思想。

3.深刻反省，认真整改，加强职业道德修养，严格按照中小学教师行为规范来要求自己，爱岗敬业，踏实工作，从自身做起，从小事做起。

4、以高度事业心和责任感，爱岗敬业、奋发进取、求真务实、恪尽职守，团结同事，充分体现团队合作精神，切实履行自己的职责，高标准、高质量地做好本职工作，努力提高自己的教育教学水平。

5.多与他人沟通，学会自我调节，劳逸结合，更多地参与团体活动，增进相互交流，调整好自己的工作心态，更好地服务于学生，服务于社会。

我将抓住这次干部职工思想工作作风集中整顿活动的契机，继续深入学习国家有关教育教学政策方针，提高自身的理论素养和专业素养。通过这次活动，使自已在思想作风、工作作风和纪律表现上都有明显进步。我将继续认真整改自己存在的问题和不足，努力改正和落实，为教育事业贡献出自己应有的力量。

干部职工存在的问题及整改措施篇二

本着进一步提高教师队伍的整体素质，切实解决教师思想作风纪律中存在的突出问题，发挥自身表率作用的目的，教育局统一部署，在全县教育系统开展以"树正气、讲师德、抓落实"为主要内容的思想作风纪律教育整顿活动。通过第一阶段的认真学习，我对开展思想作风纪律教育整顿活动的重要意义有了更深入的认识，下面就近期的学习和反思谈几点自己的认识和体会。

一、提高认识，统一思想

通过学习，我深刻地认识到，在中纪委第七次全体会议上的重要讲话，高瞻远瞩，内涵丰富，思想深刻，具有很强的政治性和指导性，为做好新形势下反腐倡廉工作和领导干部作风建设指明了方向。本次教师思想作风纪律教育整顿活动，是贯彻重要讲话精神的重要举措，对在社会主义建设的新时期，全面落实科学发展观，构建和谐学校具有重要意义。作为一名党员教师，我一定带头做到结合学校工作实际，把整顿作风与不断推进各项工作结合起来，教育整顿和当前工作两促进，两不误，真正做到"用心想事，用心谋事，用心干事"。

二、立干见影，从我做起

从现在起，从我做起，从小事做起，对自己的思想作风、学风和生活作风进行认真的对照检查，发现问题，及时改进，以良好的作风、与时俱进的精神风貌为学校的发展添砖加瓦!始终牢记理想信念，保持政治上的清醒;始终牢记责任使命，努力推进各项工作;始终牢记教育宗旨，认真落实“双常规”;始终牢记党员形象，不断加强党性修养;始终牢记党纪国法，爱岗敬业干实事。始终保持奋发有为、昂扬向上的精神状态，充分发挥主观能动性，以自己饱满的工作热情，把心思凝集到教育事业上，把功夫下到提高教育质量上，释放出自己最大的能量，以追求一流的责任感，用自己最的努力去争取最好的业绩。

三、落实行动，求真务实

树立务实形象，勇于治“虚”治“假”，敢于治“漂”治“浮”。认真做到“五实”:安排工作重实际，检查工作查实情，对上对下说实话，解决问题想实招，评价工作求实效。崇尚实干，绝不空谈，扭住目标，锲而不舍;讲求实效，不图虚名，不搞浮夸，让事实说话。把精力和时间全部放到各项工作的落实上，充分发挥表率作用，要求别人做到的自己先做到。

四、加强学习，自我完善

学习，是增长才干,提高素质的重要途径，是作为一名教师终身的任务。宽广的视野、正确的决策，来自不懈的学习。我要通过学习，增强自身工作的预见性、洞察力和驾驭力。加强政治理论学习，用科学理论武装头脑，增强贯彻落实科学发展观、构建和谐社会的主动性和自学性。加强教育政策法规学习，熟悉中央大政方针，正确分析宏观形势，善于捕捉发展机遇。向先进学习，学先进的理念，学成熟的经验，为我所用，助我发展。把学习的成果转化为谋划工作的思路、促进工作的措施、创造业绩的行动。

五、顾全大局，畅通政令

畅通政令，是确保步调一致、夺取胜利的法宝。我要进一步增强大局观念、全局意识，树立“一盘棋”思想，自觉服从校委会的统一部署和重大决策。强化主体意识、责任意识和服务意识，坚持到位要履职，履职要到位，增强执行力，做到“说了算，定了干，干就干好”。带头维护班子团结，同班子其他成员多沟通、多尊重、多补位，少猜疑、少埋怨、少拆台，相互理解，相互支持，齐心协力树立学校领导班子威信。

六、改进方法，大胆创新

改进工作方法、完善工作机制、创新工作思路，是学校工作始终充满活力的关键，如果仅凭经验办事，按部就班，不愿创新，怕承担风险，就会被时代发展的车轮远远地抛在后面。我要通过思想作风纪律整顿活动，进一步解放思想，更新理念，与时俱进，用新理念、新思路、新举措推动学校各项工作超前发展。不断改进工作方式，讲究工作方法，特别是在新课程实施过程中，把新的教学思想、新的教学方法、运用新教学手段的能力放在更加突出的位置，不断增强自身的综合素质。善于运用新的教学理念改进教学方法，转变学生的学习方式，以此激发学生创新活力。在学习借鉴的基础上大胆创新，逐步形成自己的教学特色，不断提高课堂教学实效，为全面提高学校教育教学质量做出新贡献。

干部职工存在的问题及整改措施篇三

各位领导、同志们：

今年5月8日以来，我局深入开展了干部职工思想作风整顿教育活动，分为三个阶段，历时三个多月，能突出重点，抓住要害，采取有力措施，狠抓落实，主要针对学习氛围不够浓、创新意识不够强、工作效率不够高、协调配合不够畅、制度落实不够硬、遵章守纪不够严、服务基层不够实等问题。集中进行了干部职工思想、纪律、作风教育整顿，切实解决了一些干部队伍中存在的突出问题，不断增强干部职工的大局意识、责任意识和廉政意识，取得了明显成效。这次教育活动抓得及时，抓得扎实，干部职工受到了教育，促进了各项工作。

现在我将这项工作作个简要总结，不当之处，请批评指正。

一、领导重视,形成强有力的组织保障体系。

局党组对这次教育活动非常重视，成立了教育活动领导小组，组建了局教育活动领导小组办公室，具体负责整个教育活动的组织实施、综合协调等工作。做到了明确分工，责任到人，各司其职，为教育活动顺利开展提供了组织保障。

建立了牵头局领导负责制，领导干部以身作则，率先垂范，充分发挥示范带头作用，牵头局领导参加牵头单位全程的教育整顿活动，先后多次到联系点指导教育活动。通过他们的督查指导，各联系点教育活动得以紧张有序、积极顺利地进行。 领导干部带头抓好整改，要求职工做到的，领导干部首先做到，为下级党组织作表率，为下级作表率，为党员作表率，确保整改工作取得实效。

二、精心组织，狠抓各阶段工作措施的落实。

1、宣传动员气氛“浓”。为整个活动开好头，起好步。5月8日召开全局动员会议后，各单位马上进行了动员部署，做到了内容要求人人皆知。

2、征求意见取法“广”。为了找准单位存在的问题，本着“心诚面广”的原则和“不怕亮丑、敢于揭短”的精神，分层次采用多种方式广泛征求了意见。不仅在分局内部广泛征求意见，还分层次召开企业负责人座谈会，开门纳谏。、以支部、科室为单位认真收集职工意见。

3、开展谈心把握“诚”。领导班子把谈心活动作为进一步征求意见、找准问题的重要渠道，作为自我认识、自我提高的重要途经，作为交流思想、增进了解的难得契机，积极主动开展了谈心活动，实现了交流思想、消除误解、征求意见、查找问题、明确方向、帮助提高的目的。分局将班子整改意见整理后发给每一个职工，征求职工意见。

4、剖析材料注重“实”。结合我局的工作实际和本人个性特点，在“真(客观真实地评价自己)、准(找准自身存在的突出问题)、深(深刻分析问题产生的思想根源)、像(符合自己的个性和工作实际)”上下功夫，认真撰写了个人剖析材料。全面总结自己近年来的思想、工作和作风等方面的情况，重点检查存在的问题。亲自检查学习笔记、剖析材料，不认真的要求返工。

5、专题组织生活会突出“真”。开好领导班子专题民主生活会是教育活动的一个重点，会议真正达到了讲真话、实话、心里话的效果，消除了班子成员的隔阂，增进了团结，促进了民主生活会质量的提高，实现预期的目标和要求。监察支队严格按照要求认真举行了两次专题民主生活会，每次班子成员均能畅所欲言。

6、责任纪律要求“严”，这次整顿主体是局机关及局属各单位，各单位主要负责人是第一责任人，均按照局里的部署，把整顿作为当前的头等大事，亲自负责，具体组织，认真抓好本单位的作风整顿，努力实现整顿工作目标。各单位制定了详细的工作方案，成立相应的领导机构和工作机构，明确联络员，落实责任，教育整顿活动分阶段验收，经验收合格后转段，凡明查暗访发现问题或检查不合格者，不能转段，要进行补课，限期整改。

三、保证质量，确保教育活动取得实效。

1、明确学习内容。每个干部职工要认真学习在中纪委七次全会上的重要讲话、新《党章》、《行政机关公务员处分条例》、《党员干部反腐倡廉学习读本》、国家环保总局和省委有关思想作风建设的讲话精神等必学文件材料，并结合自身实际选学部分篇目，丰富学习内容。市局将组织两次专题辅导学习。同时每人人手一本笔记本，每人撰写了一篇学习心得，学习内容都有学习笔记。各单位集中学习不少于三个工作日，集中教育不少于两次，确保了学有所思、学有所悟、学有所得。特别增加了规范服务行为，提高服务意识的专题学习。

2、认真进行整改。市局开展明查暗访，征求行风评议员意见，发放作风整顿征求意见卡，启动行风举报热线，基层党组织采取召开座谈会、设置意见箱、发放征求意见表、开展谈心交心活动等形式主动征求意见。

在动员学习的基础上，认真查摆问题，所有干部职工结合各自的实际，认真回顾自身在思想作风、学风、工作作风、领导作风、生活作风方面的情况，特别是要对照提出的八个方面良好风气的要求联系思想和工作实际深入查找自身存在的不足和问题，认真检查自己是否存在“不思进取、得过且过，漠视群众、脱离实际，形式主义、官僚主义，弄虚作假、虚报浮夸，铺张浪费、贪图享受，阳奉阴违、我行我素，独断专行、软弱涣散，以权谋私、骄奢淫逸”等不良作风，并就存在的问题深刻剖析思想根源，提出整改措施。要求每人写出了一份书面剖析材料，剖析材料分级把关，分级审查，班子成员的材料由牵头局领导审查，并上交了整顿办公室，各单位召开领导班子专题民主生活会，逐人进行自查自纠，开展批评与自我批评，切实解决各自存在的突出问题。各单位结合实际，修订完善了有关制度，建立健全干部职工队伍管理的长效机制。制计了有针对性的具有较强可操作性的整改意见。进一步补充和完善了机关的各项规章制度，并落实到学习、工作和生活中去。分局针对职工提出的中餐问题、分局针对项目审批方面的问题都及时进行了研究解决。

3、效果明显。在干部职工思想作风教育整顿活动期间，各单位、各科室精心谋划，把整顿活动与落实全年的目标任务结合，做到 “两促进、两不误”。整顿过程中，每个人思想都有触动，上自由班的少了，反映在工作上，服务意识和态度有了明显提高，在市委两次抽查和明察暗访中，我局没有发现问题。作风呈现出了四个喜人的转变：一是玩耍的人少了，学习的人多了，办公秩序明显改善，据有一位领导讲，他到基层办事，该单位有一位女同志正好在上网玩游戏，发现后领导，急忙关掉电脑，紧张得不得了。不少干部一改以前上班时间高谈阔论“侃大山”、吹牛打牌玩游戏的不良风气，现在工作轻闲的时候，不是捧起业务书籍学习就是在补习电脑、练习打字。二是坐在办公室的人少了，下基层的人多了。以前个别干部那种坐在机关里“遥控指挥”的不良现象得到了根本遏制和纠正。三是“吃拿卡要”的人少了，“承诺服务”的人多了。四是“我行我素，有禁不止”的人少了，“听从命令，服从指挥”的人多了。全局上下政令畅通，领导与职工之间、职工与职工之间和衷共事，下级服从上级，上级帮助下级，真正形成了“心往一处想，劲往一处使”的良好机关工作氛围。。尤其是分局、支队、都严格了考勤制度，特别是分局的行风建设一跃成为天元区的前列。

通过大家的共同努力，我局教育活动的各项任务已基本完成，达到了预期目标。但也存在学习深度还不够、讨论质量不够高、做好“规定动作”的同时大胆创新不够、有的甚至连规定动作都没有完成等等问题，特别是发展不平衡，总的情况分局好于局机关大院，好于局机关大院各单位，机关最差。另外，扎扎实实走过场，有些班子成员的材料基本相同。尽管这次教育活动已基本结束，但思想作风建设是个永恒的课题，应该说，思想作风建设只有起点，没有终点，我们应该继续进行不懈的努力，通过不断学习和实践，不断加强自身的修养，不断提高思想觉悟。

为期三个月的思想作风教育整顿工作结束了，但在今后的工作中将继续通过强化教育、加强管理。结合市委作风建设的要求，今后我们努力的方向：

一是要进一步抓好全市会议精神的学习。迅速组织全体人员认真学习全市会议精神，做到人人皆知。按照会议要求，切实增强不断改进作风的意识，对照讲话中提出的问题，自觉查找自身工作中存在的不足。

二是对局系统作风建设情况进行阶段性总结。各单位要进行认真细致的讲评，全面回顾三个多月的教育整顿活动，结合贯彻全市会议精神，在前段抓作风建设的基础上，继续组织人员定期、不定期对各单位、各科室工作作风进行查访。对查摆出来的一些问题，有针对性地制定整改措施，制定切实可行的制度，并抓紧抓好。建立长效机制并常抓不懈。

三是严格遵守工作纪律。只有铁的纪律，才能顺利完成各项工作目标。因此，机关干部职工要自觉遵守纪律，用铁的纪律约束自己，要认真组织一次规章制度的学习，要求党员干部要带头遵守工作纪律，树立工作高标准，破除平庸，力求上进，努力提高机关执行力。将对违反工作纪律，出现问题，造成了不良影响的人和单位进行严肃处理。

建站方案(篇11)

自全市治理“慵懒散”以来，我认真比较自身实际，我深刻认识到治理“庸懒散”，切实转变干部工作作风，大力提高办事效率，务必从每个部门岗位每个人做起。深入查找不足，剖析原因，明确了整改方向。

一、提高认识，从自身做起

自古以来，庸政一向为世人诟病，庸政误国、误民，贻害无穷。庸，顾名思义即为平庸、碌碌无为。庸与懒、散是天然的孪生兄弟，庸是内在的，懒、散则是表象的。庸，首先存在于思想、意识形态，得过且过，图安逸、怕职责、怕担当，因而墨守成规、因循守旧;其次，庸，表此刻行为中，只顾眼前，不图长远，欣赏既得利益，不思进取，甚至不作为、乱作为。庸衍生出懒和散，懒和散又导致进一步的庸。作为一名普通的基层干部，我们是党和国家政策、法律的执行者，是执政最基础部分，庸必将导致政令不畅、民生不保，社会风气日下，社会道德沦丧。因此，主导社会正气，务必从党政机关做起，务必从我们每一位基层干部做起。

二、查找存在的问题

1.理论知识学习不够全面。在学习方面主要偏重于与工作需要和个人爱好，对于马克思列宁主义只是听说，没有真正的读过一本马列原著，对于毛泽东思想只是粗浅的从长辈的教导那里了解，没有全面地学习，对于邓小平理论只停留于以前在读书时代的学习，没有进一步持续学习，对于“三个代表”重要思想没有系统学习，对于科学发展观，认为统筹兼顾是领导的事，没有结合工作实际进行深入思考。

2.党员作用发挥不够充分。在工作中有意见不敢提，对发现的庸、懒、散现象不敢指出，对偏离为人民服务旨宗的状况不敢反映，没有充分发挥一名党员应有的斗争作用。

三、认真剖析，查找原因

1.是没有学习动力，认为本职工作需要的技能都没学好，还去一些与工作不直接相关的理论，对实际工作帮忙不大。

2.是怕讲实话得罪人，怕得罪领导，被给小鞋穿，怕得罪同志，在单位受排挤。

四、整改措施

经过分析找到了问题，查明了原因，今后工作中要从以下几个方面转变工作作风和工作态度，提升自身素质：

1、认真学习，深刻转变思想。加强政治理论学习和教学潜力的提升，努力提高自身素质。全面认真系统地学习党的方针政策，毛泽东思想、邓小平理论和"三个代表"的重要思想，认真学习国土资源管理相关理论和法律法规。

2、进一步改善工作作风。要努力做到克服消极思维、模糊认识所造成的各种束缚，破除急躁情绪，迎难而上，用心工作;对遇到的问题进行理性思考，深挖其中的规律性;从事物之间的种种联系去分析和解决问题;根据个人具体状况和自身工作特点，不断完善和提高自己，脚踏实地地投入到国土资源管理事业中去。

3、树立开拓创新思想，养成勤于思考的习惯，增强工作主动性，敢想敢干。在日常工作中创造性地开展工作。

4、求真务实、开拓创新。解放思想、实事求是、与时俱进，是我们党的思想路线。坚持求真务实，是我们党的优良传统，是党和人民事业兴旺发达的关键所在。树立开拓创新的精神，永葆工作中的蓬勃生机和活力：

一是想问题、办事情，做决策都要坚持从实际出发，遵循客观规律，不要凭主观臆断行事。

二是要敢于讲实话、真话，敢于听实话、真话。重实际、办实事、求实效，不搞形式主义，不摆花架子。

三是创造性地工作，大胆地投身到工作实践中去，在工作中勇于开拓创新、不墨守陈规、不固步自封、从实际出发，不断探索真理、研究新问题、解决新问题，不断总结和完善已有的经验，提出新思想、新方案，拿出新举措，开创工作新局面。

建站方案(篇12)

发言(fāyán)，动词，义：评论，讲话。一般在会议，晚会上领导或特殊人物的讲话。今天为大家精心准备了2021支部组织生活会发言材料 ，希望对大家有所帮助!

2021支部组织生活会发言材料

在学习实践十九大活动中，通过不断学习、对照检查，思想认识有了新的提高，加强了努力做好自己工作的责任感和使命感。现将自己对学习十九大的认识、存在的主要不足和今后的努力方向总结如下，期望领导和同志们批评指正。

一、对四个意识的认识。

通过参加集中学习和个人在工作中不断学习，根据机关党委的配置，深入分析理想信念、宗旨意识等情况，找出原因，明确今后的整改方向，更好地开展工作。

二、个人存在的不足。

1.理论水平需要提高。平时重视学习，但理论学习不系统，不全面，不能学习新事物和新知识。一是用理论武装头脑，指导思想不够。我认为只要我们在政治和行动上与党中央保持一致，我们就可以用心做好我们的工作。我们没有联系我们的工作，也没有意识和系统地学习中国特色社会主义理论，导致我们的理论水平不够高。在学习实践活动中，经常停留在学习文件和集中学习中，不积极抽出时间开展自学，系统学习科学发展观理论。二是在政治思想上学习不够，对党和国家的一些重要精神和政策学习和领会不深、不透，政治敏锐性有待进一步加强，站在全局的角度思考问题、解决问题做得还不够。

2、创新工作有待加强。在开始参加工作时，就抱着要透过努力工作，以出色的工作实现自身的价值，把自己的知识和年轻人的热情和高素质的服务体现到工作中去，但是随着工作年限的增长，对工作的不断熟悉，思想上的惰性也随之增加了。工作中进取心不够强，只安于做好领导交代的任务和自己份内的工作，不注重用创新的思维去谋划工作，用创新的举措去推动工作，导致工作按部就班，缺少创新和特色。

3.工作。

有待改善。一是工作深入不够。存在畏难情绪和急躁思想，不能以平和的心态去做工作，还需要进一步增强事业心和职责感。二是沟通协调不够。由于平时忙于工作，加上本来性格有点内向，认为只要工作做好，就万事大吉了。所以在工作中与同志们交流不够，个性是与领导及部分同志的沟通不够，与社会的溶合度不高。

三、今后的努力方向

对存在的问题，我进行深入的剖析，其思想根源主要是：自认为自己资格比较老，放松了自身的改造，放松了学习，放松了对人生观、 价值观以及权力观的认识。通过这次学习活动让我从思想的深处来剖析自己，查找问题的根源，也重新对党的认识、党的理论进行了一次全面系统的学习，对党的有了新的认识。

四、整改措施

1.用心参加各种教育教学活动的交流和学习，向有经验的教师吸取经验。结合自身状况，本着以人为本的原则探索出适合与自身的教育科学发展观的理念和方式及时运用到教育教学活动中，并对新的教育教学效果和学生的发展状况结合是否贴合可持续发展进行研究，从而进一步确定改善的方向。

2.要以身作则，透过热爱生活，热爱祖国，珍爱生命的情感，提高自身人格魅力。性格开朗，胸襟开阔，精神饱满，人格健全，身心健康，成为的新时代新型的合格人材。

2021支部组织生活会发言材料

透过一年的学习与工作，我对自身存在的问题和不足有了更深的了解，对学校党建工作的认识也有了进一步的提高。下方，我结合自我的思想状况、工作实际进行自我反思和批评：

一、存在问题

1、学习理论知识的意识不够强，理解还比较肤浅。作为一名学校支部书记，思想上还存在着一些被动学习的习惯，认为只要脚踏实地的完成好上级交办的任务和本职工作就行，别的工作不闻不问，在学习方面花的时光比较少，更没起到带头作用。【组织生活会发言稿4篇汇集】组织生活会发言稿4篇汇集。虽然对党员和教师的的要求较高，但是对他们平时的培训、业务潜力的提高以及日常关注这方面做的还不够。

2、宗旨观念不够牢固。

有时对待工作的热情态度不能够善始善终，尤其当手头工作稍多时，就有拖拉的思想，缺乏耐心，不愿意得罪人，老好人思想严重。

3、工作思路不够开阔，开拓创新的意识不强。

在很大程度上还局限于旧的思维定势和管理模式，因而在许多工作中效率不高。

4、学校党建管理比较粗糙，缺乏精细化

在学校党建管理工作中，我虽然想方设法的给师生创造一个和谐舒适的工作学习环境，但是在工作过程中过分注重人性化，缺乏精细化与制度化，管理制度不够健全不够规范，缺乏激励机制，不能有效调动党员和教师工作的用心性。

二、今后努力的方向

1、正确处理学习与工作的关系

不管平时工作有多么的忙，都要静下心来，挤出时光来学习、来提高自我的工作潜力和管理水平。

2、从“自我”做起，发挥党员先进性作用

在学校党建管理中要做到时刻关注每一个细节，做好每一件事情，力争做到管理精细化。

3、树立创新精神

要自觉地加强党性锻炼，在工作中学会善于总结和观察，提高开拓创新意识。

4、努力营造风清气正的和谐校园，提高人民群众对学校教育的满意程度

一是加强师德建设，杜绝教师中有体罚和变相体罚学生。二是转变工作作风，严格教师上下班纪律，提高工作效率。推行阳光校园，学校重大事项的决策、评优选先、财务支出、绩效工资发放等关系到教师切身利益的事项要及时公示，做到“公开透明、及时准确”，使教师心中有数。三是抓好“三风”建设，努力营造良好的育人环境。

总之，透过一年来的工作和学习，自我在思想深处进行了认真的反思，我决心以这一次组织生活会为契机，努力使自我成为一名优秀的基层党务工作者。

2021支部组织生活会发言材料

通过学习此次民主生活会的相关材料，针对群众提出的意见，紧紧围绕民主生活会主题，结合自身实际，认真总结了在思想、廉政、纪律和作风等方面存在的问题，深入剖析问题根源，开展自我批评，作以简要发言。请各位领导、同事给予批评、指正。

一、存在的问题

1、在思想学风方面。对工作当前的严峻形势认识不够全面，受习惯思维的影响，工作存有畏难情绪，缺乏创新思维。主要的根源是考虑工作时存在本位思想，担心造成干部职工意见，管理不够大胆。学习上缺少钻研精神，没有深层分析思考问题，不求甚解，不能较好地指导实际工作。特别是缺乏工作专业技术知识的学习，处理问题的能力需进一步提高。主要根源满足于现状，忙于事务，学习不够系统、持久。有时存在隋性心理，工作不能做到一以贯之。

2、在廉洁自律方面。多年来，始终警示自己要经受住权力地位的考验，遵守各项廉政规则和工作纪律，没有违反规定的问题，但实事求是地说，自己在廉洁自律的表率作用发挥的不够好，还存在对自己要求不够自觉、不够严格的问题，有时候也存在着朋友、同学、熟人之间人情往来拒而不坚的现象，自己作为领导，必须更加严格、更加自觉地要求自己，真正起到表率作用。

3、在工作作风方面。面对新形势下工会工作和组织人事工作的许多新知识、新问题、新情况掌握不够、研究不够，对新知识的学习缺乏自觉性，认识不到位，有满足于现状和现有水平的思想。在平时的工作中，主要精力放在各种任务指标的完成上，对职工的思想教育和与职工的思想沟通等方面，离科学发展观的要求还有差距。深入调研做得不够，缺乏同职工的交流沟通，职工的思想动态掌握不够及时全面，在替领导分忧方面还需进一步加强。对职工工作、生活当中存在的困难和思想上存在的问题关心的不够，所以工作起来盲目性较大，遇到问题往往缺少针对性较强的解决办法。在服务职工意识上还有待进一步提高，平时考虑弱势群体较多，从整体利益角度考虑相对较少。

二、存在的主要问题及原因分析

1、一是理论学习还不够。表现为学习上的零碎不系统，有蜻蜓点水、按需索取和临时抱佛脚现象，有盲目满足现状的心理，储存知识的意识不够，致使平时工作中存在重实践、轻学习的倾向，没有坚持积极主动系统学习分管业务的理论知识。理论学习在思想上未能引起高度重视，虽然有明确的学习目的，学习时缺乏认真思考，工务业务知识自从表面上进行学习，没有进一步的深刻理解学习的专业知识，缺乏“钻研”的刻苦精神，缺乏深学苦读的恒心韧劲。

2、深入一线了解职工生产生活情况的力度不够。更多时候陷于事务性工作，没有真正沉下去调查职工关心的热点、焦点问题。尤其是在关心职工疾苦、了解职工困难方面工作少，缺乏主动工作的意识。没有能够积极主动的深入到班组去了解职工的困难，下沿线指导检查工作单打一，不能随时随地的和职工家访谈心，了解职工在生产生活中的困难，做好工会干部深入基层大谈心大走访。

3、工作中主动创新意识不强。在工作上虽然有改革创新的意识，但实践的力度较小，还往往限于惯性思维和经验主义之中，处理问题的能力和工作的综合素质还有待进一步的加强。在工作上照搬照套原有工作的老办法、老路子，没有做到结合实际创造性的开展工作。

4、工作作风还不够扎实。有时在工作中遇事不够冷静，存在急躁思想，与群众交流、谈心还不够频繁，还需要进一步加强。工作中创新意识还不强，用创造性的思维去做创造性的工作还不够。

三、今后的努力方向和整改措施

1、加强学习，提高素质。一是加强对分管业务的领导能力，加强相关政策学习。进一步提高对当前形式了解，深刻领会其精神实质，明确自己自身优势，并自觉用于指导实际工作。二是加强专业知识的学习提高管理能力。通过学习，达到学以致用的目的。三是坚持天天学习，不断提升自身修养，做到勤学习、善思考、勇创新，克服畏难心理和本位主义，敢于放开手脚大胆工作。

2、转变作风，积极工作。坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习实践践科学发展观，积极贯彻党的十八大精神，不断解放思想、转变观念、与时俱进，创造性地开展工作。同时还要加强工务业务知识学习，增强自己工作的能力，通过学习积累经验，不断提升自身应对新情况、新问题的临场应对处置能力。一是要以维护职工的利益为根本，真正从工作出发，克服好人思想、畏难情绪，坚持落实各项规章制度。二是向身边的同志学习好的管理方法，逐步形成一以贯之、狠抓落实的管理风格。宣传利用政策，调动职工自觉参与管理，养成良好习惯，促进工会管理工作工作，并让职工从中得到更多的实惠。思想政治工作无处不有、无处不在，要把工作的出发点和落脚点放在依靠群众、相信群众、认真解决群众的热点、难点问题上来，为群众办每件实事，引导职工参与工会管理，积极献计献策。三是要经常与职工交流，听取他们的意见和建议，想方设法解决他们思想问题和实际问题，做到知实情、出实招、干实事。尤其是涉及到职工工资、困难救助和职工利益等问题，要做好解释畅通、化解矛盾工作，积极协助党政做好思政工作，确保职工思想稳定。加强工会组织建设和工会工作的管理，充分发挥工会组织桥梁和纽带作用，围绕段中心工作，根据开展工会干部深入基层大谈心大走访活动，经常深入沿线进行职工家访谈心，了解职工群众关心的热点、焦点、难点问题，关心职工群众疾苦，提高为职工群众服务水平。

3、坚持廉洁奉公，提高自身修养。一要始终坚持用党员领导干部的标准严格要求自己。时常对照党章，对照党员和党员领导干部的标准，时刻反省自己，勇于正视错误，真正做到"理想常在，信念常驻，宗旨不变，本色不褪"；二要树立廉政就是政绩的观念，严格规范自己的行为。从小节做起，严于律己，自觉保持廉洁情操，做到干干净净办事，清清白白做人。自觉接受群众监督，时刻做到自重、自省、自警、自励。三要加强道德修养，将世界观的改造和自身的修养作为伴随一生的过程，不断提高自身素质，塑造新时期党员干部的良好形象。时刻保持清醒的头脑，经得起考验，以普通人的思想心态对待名和利，以《廉政准则》为准绳，自觉遵守国家的法律法规，牢固树立为人民服务的思想意识，把好政治关、权利关、金钱关。坚决不做违反规定和准则的事，时刻警钟长鸣。

我的发言完毕，不当之处请批评指正。谢谢大家！

 

建站方案(篇13)

交城县中医医院

在整顿作风大讨论后，我院整顿作风领导组及时将各项问题进行梳理汇总，并针对问题制定出详细的整改措施，确定整改责任人和整改时限，确保整改不走过场，取得实效。

一、针对值班不规范，医技人员短缺的问题，我院整顿作风领导组根据医院工作实际，实施科室联合值班制度，即医护人员划分一线和二线值班，一线人员值班时，二线人员为备班（做到通信畅通，医院有紧急事情，接通知后5——10分钟内迅速到院联合处置），即内科、外科、药房、护理、医技科人员各科分组，各抽出一人组成联合值班小组，统一在值班处置室共同协商处理就诊患者。10月28日，我院召开领导小组专题会议和全体职工大会，讨论部署科室联合值班制度。为方便患者随时就医需求，提高医护人员应对突发医疗事件的能力和处置水平，领导组决定从10月31日起在全院开展为期一个月的急救培训应急演练活动。

在此期间，各科室（包括行政、内科、外科、**、护理、医技、药学）的全体医务人员轮流值班，不分一线和二线。医技科因人员少，当天值班人员可在家待班，遇医院有病人病情需要时要随叫随到，保持通信畅通，接**后15分钟内到院处置。全体医务人员必须做好应急准备，以病人为中心，一旦病情需要，必须无条件接受医院调遣，接通知后必须在15分钟内到院参与联合医疗处置。

近期我院正在积极联系县**相关主要领导，争取尽快通过招聘考试的方式，为我院增加人员编制，解决医技人才严重短缺的问题。

二、针对医护人员急诊急救、影像阅片诊断知识缺乏的问题，我院近日已联系对口支援帮扶医院山西省中医院，协商请急诊科、放射科专家亲临我院，为我院医护人员系统讲解和指导急诊急救、影像阅片诊断方面的知识和技能，通过集中培训，不断提高我院医护人员急诊急救能力和影像阅片诊断水平。省中医院表示全力支持这项活动，已指派两名专家积极备课，将于10月31日来我院为全体医护人员进行系统指导培训。

3、 针对目前没有统一的值班**室和急救设备不足的情况，我院决定将外科门诊部设置为统一值班处置室。正在指派专人对外科门诊进行合理布置，正在积极联系准备购置悬挂急救挂图，配备氧气袋（瓶）、抢救推车（急救药品）、外伤处置器械包、听诊器、血压器、急救针灸包等应急器材。

四、针对医护人员着装不规范的问题，我院已责成专人，正在积极联系医卫用品厂家，近期为医护人员分类统一制作白衣，上班值班期间，一律统一着装，展示良好医疗形象。办公室要定期和不定期对医务人员佩戴胸卡、统一着装进行监督，树立白衣天使的良好形象。

二〇一一年十月二十八日

建站方案(篇14)

“不忘初心、牢记使命”主题教育开展以来，本人坚持把主题教育同本职工作紧密结合起来，经过广泛学习教育、深入调查研究、认真检视反思、着力整改落实。

　一、问题清单

1.在做到“不忘初心、牢记使命”方面存在差距。在日常工作和生活中，本人能够“不忘初心、牢记使命”，把坚定梦想信念作为开展党内政治生活的首要任务。但对照党的初心和使命，结合自身实际发现，有时候个人把理论学习当作软指标，与实际工作结合不够紧密，存在重实践轻理论倾向，对习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神等缺乏系统学习和全面把握。同时放松了对主观世界的改造，在党的最高梦想和最终目标理解上不够透彻。

2.在“知敬畏、存戒惧、守底线”方面存在差距。本人坚决做到严于律己、清正廉洁，知行合一，务实求效。可是在严格执行和维护党的纪律方面还存在必须差距。

3.在“道德修养、作风形象”方面存在差距。本人能够牢记“全心全意为人民服务”的宗旨不动摇，可是和干部群众交心、谈心、交流少，了解干部群众学习和生活的工作不扎实、不全面，了解面上情景多，找深层次原因少，有担心给自我添麻烦的思想。

4.以“对照纪律、对照作风”为镜子逐条查摆。发现自我还存在理论联系实际结合的不够紧密；正确履行工作职责做的还不够到位；对工作的监督检查还不够彻底。

　二、产生问题的原因分析

1.在思想方面。深化学习不够，认识不足，从而放松了对自我进一步的严格要求。

2．在政治方面。弘扬革命传统，吸取斗争经验，传承红色基因，持续提高斗争本领做的不够。

3.在作风方面。对下属严抓细管还不到位，突击检查的力度不够，干部管理还没有完全到位。

4.在本事方面。直面风险挑战勇气不强，没有把困难想在前面、信心树在前面、职责挺在前面、工作做在前面。

三、整改措施及今后努力的方向

1.强核心意识，提高政治站位。坚决维护习近平总书记在党中央的核心、全党的核心地位，坚决维护党中央权威和集中统一领导，坚持党的政治领导，不断增强拥护核心、跟随核心、捍卫核心的思想自觉政治自觉、行动自觉，始终同以习近平同志为核心的党中央坚持高度一致，做到党中央提倡的坚决响应、党中央决定的坚决执行、党中央禁止的坚决不做。

2.强化问题意识，坚决落实整改。应对新出现的“四风”、违反八项规定精神问题和各项风险挑战，要发扬刀刃向内的自我革命精神，针对各种弱化党的先进性、损害党的纯洁性的因素，各种违背初心和使命、动摇党的根基的危险，透过现象看本质，在思想深处找根源，深挖理论修养、梦想信念、宗旨意识、纪律规矩和作风操守等方面深层次原因，深入反思，见筋见骨，触及灵魂，找到问题产生的思想根源，坚持问题导向，真刀真枪解决问题。

3.强化大局意识，提升工作质量标准。在工作中严格执行党的路线、方针、政策，在任何时候都不含糊、不动摇，在任何情景下都绝对忠诚于党、忠诚于人民，遵守政治纪律和政治规矩；要善于把工作放到大局中去思考、定位、部署，正确认识大局、自觉服从大局、坚决维护大局，不能片面强调局部利益，不能只顾眼前利益而不顾长远利益，在统一思想的基础上凝聚更大能量，实现整体的团结统一；要坚决维护以习近平同志为核心的党中央，做到贯彻落实习近平总书记系列重要讲话精神不跑偏、不走样，贯彻落实中央精神不搞变通、不打折扣；要向党中央看齐，向党的核心看齐，向党的理论和路线方针政策看齐，确保各项工作再上一个新台阶。

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建站方案11篇

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建站方案 篇1

各位领导、党员同志们：

以下是我的批评与自我批评材料。一年多来，在党支部的正确领导下，我通过不断学习，对标检查，思想认识有了新提高，增强了努力搞好本职工作的责任感和使命感。在思想上和实践工作中都取得一定实际效果，使自己在岗位上和思想素质得到了完善和提升，但是离领导和同志们的要求还有一定差距。下面我本着批评与自我批评的原则，对照自己的实际，挖掘思想，剖析根源。俗话常说：金无足赤，人无完人，我深刻的认识到自己还有很多不足，主要表现在以下几个方面。希望领导和同志们批评指正。

1.思想解放程度不够。存在着理想信念方面，存在党员意识、宗旨意识、忧患意识淡薄问题。对政治理论学习不够，心存侥幸意识。认为只要跟着党组织学习就已足够，积极干好本职工作就可以了。没有将加强自我学习提高政治素养放在完善自我的高度，没有自觉和系统地学习中国特色社会主义理论，导致自己理论水平不够高。导致对自身世界观、人生观和价值观自我改造重视不够，从而使思想水平在较低层次徘徊，看待问题、分析问题，解决问题能力明显不够。

2.学习知识钻研业务精神还不够。没有主动挤出时间来开展自学,系统的学习创先争优理论。未能够做到把课余的时间多用于提高投资管理能力方法方式的学习上。对新知识，新技术的学习不足，表现没有沉下心认真的学习理论知识，对东西一知半解。有时放松对自己的要求和标准，满足于能应付过得去、差不多。具体工作不够扎实，存在急于求进的情况，接到工作首先想到的是尽快完成，而不是做到做好。对事实情况未作详细了解之前便枉下结论导致事与愿违使事情未收到预期结果。做事虽有计划，但很难按计划实施，经常给人虎头蛇尾的感觉。究其原因主要是学习态度问题，一是认为自己脑子不好使，记忆力不行了，不是学习的时候了，二是认为理论是务虚的，能大致了解一些就可以了，满足于一知半解。

3.工作艺术性不够。不成熟、不稳重做事风风火火走马观花不认真不细致。主要表现在工作方法简单，只安于表面，处理事情方法比较简单，缺少灵活性和艺术性，对问题深层次思考不够，对工作方法的完善会给自己的工作带来动力认识不深刻。粗心大意，在平时的工作忽略小节，而小节往往导致事故的发生，小节是事故的到火点，在今后的工作中我会认真从小节入手，以仔细的态度对每一件事。究其原因主要是自己的性格缺陷导致。还是自我满足，自我安慰的思想存在。

4.事业心不如从前开拓进取精神不足，缺乏迎难而上开创新局面的干劲和勇气，工作作风上有时紧时松，工作标准上有时不够严格。由于经验还不足，工作的水平还不高。个人创新不够。所以导致工作效果体现的不明显。在义无反顾抓落实方面做得不到位。

1.加强中特理论的学习，坚持用科学发展观武装头脑，提高推动科学发展的能力，不断研究新情况，新问题，新变化，使我的思想和公司实际相结合，在学中干，在干中学，使主观和客观相符合，实事求是、创造性地开展支部工作，促进公司创投事业的科学发展。

2.充分发挥自己的积极性、主动性、创造性，不断实现好、维护好、发展好公司的根本利益;营造良好的工作环境和氛围。主动承担组织上交给的任务。胆子要大一些，敢于试验，不能像小脚女人一样。

3.不断创新工作方法，配合领导做好支部工作。不断加强政治理论学习和业务学习，强化责任意识和主人翁意识，提高工作效率。知道怎么办，没人去干，就是大问题。所以关键是需要落实怎么办。再好的药方开出来，没人替病人抓药，熬药，喂药。仍然不能治好病人的病。但别人怎么说，你就一根筋的怎么干。是缺乏独立思考之人。只有在实践中，才能辨别是与非。从而得出怎么办的正确方法论。

4.以身作则，严格要求。加强政策理论、投资理论和业务学习，进一步解放思想、实事求是、与时俱进，勇于变革、勇于创新。进一步转变工作方法，坚持依靠群众，拜人民为师，发扬民主，不断提升科学发展、促进和谐、服务群众的水平，努力走出一条符合公司发展实际的科学发展之路。什么是中国特色的创业投资?我认为就是以科学发展观为准绳，以贫穷不是社会主义为出发点，主张先富带后富，最后走向共同富裕的投资之道;就是以创业带动就业升级、以创新带动产业升级为目标，以惠及民生为主线，以提高自主创新力为核心的一种新型金融政策工具;就是坚定贯彻党中央国务院产业布局之战略方针，为民资架设一条更为科学的投资渠道，让青年创业不再为启动资金发愁的资金融通渠道;就是跟党走，听党话。为出资者掌管好财富，回归创投支持创新创业本质、给投资者带来丰厚回报的科学赚钱之道。

领导班子成员政治素质普遍较高，工作能力强具有改革创新意识，班子成员之间团结协作好，有较强的敬业精神和事业心，能严于律己、廉洁奉公。不足之处，由于工作繁忙，与普通党员谈心的次数还不够多。

批评与自我批评是保持党的先进性的有力武器，使我们党抵御各种政治灰尘和腐朽思想的侵蚀、纠正自身错误、解决党内矛盾、维护党的纪律的有效方法，也是我们党光明磊落、富有生命力的重要体现。

我一直相信做一件事情，投入和产出是成一定比例的，接受党支部的工作已经两月多月了，在这段时间内我明显感到自己对支部工作党党投入的时间和精力不足，由于自己现在在准备考研，大部分时间都在做自己的事情，每次只在支部有事的情况在才意识到自己担任支部书记的职责，这让我觉得自己很不称职。虽然时时刻刻要求支部的党员同志要全心全意为人名服务，不能做投机派、自私派，但关键时候我还是将自己的事情放在首位。作为一名真正的党员同志，我为自己的自私感到羞耻。

由于我们院是新成立的院系，院系的党支部发展也还不成熟，在院办领导和上届支委的努力下，我们院系的学生支部正在一步步发展壮大，但仍存在很多问题。上次做党支部建设的时候，通过与院系领导周书记交谈，在周书记的指引下，我们发现支部的组织规模、思想教育等方面存在着很多问题。但每次交谈我三个支委只是经常提出问题，但没有督促自己去想办法解决问题，以至于我们支部以前存在的问题现在还是存在，没有得到实质性的改变，支部也没有在我们新一届支委的带领下进一步发展壮大。

党支部书记的只要职责之一是做好经常性的思想政治工作。了解掌握党员的思想、工作和学习情况，发现问题及时解决。对于这一点我是非常惭愧的。担任支部书记这么长时间来，我没有找过主动找党员同志谈过话，即使有也是在院系老师的提醒下及时针对发展对象必须要谈话的情况。党员同志也未主动找我们谈心过。这样情况的出现只要责任是我们支委没有带好支部，使我们支部的凝聚力不是很强。

虽然成为入党积极分子的那一刻开始，我就被要求要加强理论知识的学习。但一直到现在成为一名正式的党员为止，我不得不惭愧地说，我们理论知识仍然很不足，这么长时间自己也没有认真看完几本理论知识书。每次兴致冲冲地跑出图书馆借书，但都是翻几页然后就还回去了。由于是这样的态度，我的理论知识到现在为止也未得到多大的提升。每次找发展对象谈话，我不得不恶补一下，以免出现发展对象问出问题，我无法解决的情况。

以上报告的还是自己存在的突出问题，其实自己还存在许多问题。以前即使发现这样的问题也会为自己找借口说自己学习任务重，没有时间。我知道这是自欺欺人的想法，也是不负责任的想法。究其原因还是自己的态度不端正，没有认真领会党员的职责，没有严格按党员的标准来严格要求自己。同时，自己要想带领好整个支部，使我们支部能在我们的带领之下发展壮大，把我们学生党支部建设成为一支理论生更加成熟，思想上更加统一，政治上更加坚强，内部更加团结，同群众的关系更加密切的队伍，我的能力还远远不够。我分析了一下，党员同志之所以不找我们谈心，是因为我们自己的能力不够，不能很好地帮大家解决思想和生活上的困惑。

以上是我现阶段存在的一些主要问题。发现问题只是一个开始，关键是发现问题后要及时解决问题，不断完善自我，使自己真正成为合格的共产党员。

首先，加强自己理论知识的学习，这已经是一个老生常谈的话题了，虽然自己每次写思想汇报的时候都会这样要求自己，但似乎总的还是不够。要不断的在心理暗示自己，监督自己，严格要求自己，者不但是作为一名党员的基本要求，也是提高自身修养，作为一名21世纪青年的需要。

其次，我要端正自己的态度，清楚认识到自己的责任，合理安排时间，努力提高自己做事的效率。把支部的工作和自己的事情统一起来，而不是总将这两者对立起来，做好学生和支部书记两种角色。每次做事情前，有一个合理的规划，让自己在规定的时间内完成规定的事情，不浪费时间，不做无效率的事情，将支部工作保质保量地完成。同时，关注支部其他党员同志的思想、学习、生活状态，发现问题时及时找他们谈心，指出党员同志的不足，使其认识到自己的错误，不断完善自己，争取早日成为一名合格的共产党员。

当然，说都会说，优秀的人和普通人的不同之出是，优秀的人不光会说，还会付诸行动，严格要求自己执行规划，而非成功人士往往只是说说而已，没有严格执行的恒心。作为一名党员，我要成为一名优秀的人，发挥党员同志的先锋模范作用。所以，我要按照以上所说严格要求自己，使自己在各方面都能满足一个党员的要求。

勇于和善于开展认真的批评和自我批评，是我们党在长期革命和建设实践中形成的优良作风，是增强党的生机与活力的一大法宝，也是搞好先进性教育活动的重要指导原则。确保当前正在进行的分析评议工作不走过场、不出偏差、取得实效，认真开展批评和自我批评尤为重要。只有经常地开展批评和自我批评，虚心地接受批评，才能不断地改造自我、提高自我、完善自我。

敢于亮丑，严于解剖自己，是自我觉悟的表现，是进步的开始，得到的将是组织和周围同志的赞许和肯定;善意地、实事求是地指出他人的缺点和错误，是关心和帮助同志的善举，得到的将是同志的理解和感激;虚心地自觉地接受别人的批评，展示的是自己的宽广胸怀和知错就改的勇气，得到的也将会是自己的进步和同志的信任。所以，真正的共产党人是从来不惧怕批评和自我批评的。

本人在学校党支部的正确领导下，通过自己的努力，在工作上取得了一定的成绩。回顾已经过去一年的工作、学习，作一自我剖析。

在思想上，我坚决拥护中国共产党的领导，拥护四项基本原则、改革开放;了解国家的方针、政策的颁布及实施、教育界的新动态，以此进一步端正自己的工作动机，严肃自己的工作态度，提高自己的思想素质，努力提高自身的思想水平;我还认真学习《中国共产党章程》，了解内容，明确成为一位优秀党员有那些要求，在日常工作中怎样去做，并努力以这些标准来严格要求自己。

在教育教学工作上，我认真学习新课标并撰写学习心得，力求备好每一节课，提高课堂教学的效益;在教学工作中，尽量从学生的学习兴趣、学习积极性着手，努力挖掘学生的潜在能力，在课堂内多精讲，在课堂外多拓展，精挑优选作业，从多方面、多角度去启发学生，努力形成一种和谐的课堂气氛;在平时多向有经验的老教师请教，多听课，多学习有益于提高自身教学水平的教学经验。

我尽量扩充自己的知识面，订阅了各种书籍，努力提高文学素养，提高教育教学理论的知识，为能够扎实全面地完成教学工作打下坚实的基础。经过一年的工作、学习，我可以说的确是有所收获，同时也发现了自己的不少不足，认真分析存在的问题，从自身找原因：

1、工作的经验积累还不够，这需要我平时多向经验丰富的教师请教，同时注意也要注意这方面的积累。

2、理论学习不够深入，缺乏深刻的认识，理论学习与实践操作存在距离，有些只能是想法，并没有演化为具体的做法。

3、工作上胆子不够大，有瞻前顾后的思想，惟恐事情做的不到位。而实际上思想包袱背的越重，工作反而越难开展。这需要我解放思想，放下包袱，本着只要立足点站稳，基本点站牢的原则，大胆、细致地开展本职工作。

在工作中暴露出问题是正常的，关键是如何面对这些问题，更好地提升自己的认识，加强理论学习，增长自己的才干。认真开展正确的批评和自我批评，使教育活动成为弘扬党的优良作风的生动实践、加强党性锻炼的严肃课堂，教育活动就一定能够扎实推进，取得实实在在的效果。

自开展科学发展观教育活动以来，我按规定认真学习了保持共产党员先进性教育读本，学习了有关方针政策，以及有关领导的讲话，通过深入学习实践科学发展观活动，我的确有很多的收获，思想认识有了很大的提高，深深认识到落实科学发展观的必要性和重要性，增强了努力提高教师工作的责任感和使命感。我通过对照《党章》中的党员义务、党员修养、党员要求的内容，对照科学发展观的精神，我认真分析自己存在的问题与不足，从自身找原因：

一、存在问题：

1、学习上还不够注重，理论水平还不够高。有时只顾忙于一些具体的工作，自觉主动地挤时间学习还不够，闲时学得多，忙时学得少，学习还浮在表面，还没有达到应有的深度。

2、对待工作的标准还不够高。对待工作有时只满足于认真完成学校领导交给的任务，常常只是根据学校布置的工作，说一步走一步，开拓意识还不够，常常求稳怕乱。

3、在工作上积极主动性不够强，创新还不够多。在工作中领导叫干啥就干啥，不够积极主动，缺乏灵活机动性。

4、在教学上创新意识还不够强，在头脑奥林匹克活动中，创造性地开展工作还不够好。

5、平时只顾忙着尽力去做好本职工作，不太注意周围发生的事情，对自己关系不大的事还不够热心、不够主动，对群众的事没有热情主动地关心，与一些老师交流还不够。

本人在各方面存在问题，原因是多方面的，有主观因素，有客观影响，有内因也有外因，但究其根本，还是主观因素在起作用，所以今后要努力改进。

1、加强政治理论学习，争取坚持每天看半个小时的有益书籍、或看电视新闻、或听广播新闻，把这变成自觉的行为。

2、加强业务学习，努力开拓创新，吸取先进的教学经验、方法，树立先进的教学思想和教学理念。切实转变观念，提高创新意识和责任意识。

3、在工作中要积极主动地参与，认真仔细地研究，不断地解放思想，大胆地创新实践，努力探索头脑奥林匹克活动。

4、平时要多和老师们交流，要躲倾听老师们的想法和建议，要热情主动地关心老师们的大事和小事。

总之，在这次落实科学发展观活动中，通过学习自己在思想深处进行了认真的反思，决心以此为契机，不去强调客观，以高标准、严要求地从眼前做起，从自身做起，真抓实干，改进工作，努力使自己成为一名优秀的共产党员。

按照这次民主生活会的要求，现将本人思想作风建设、学习和工作作风方面存在的问题以及今后努力的方向作以汇报，请批评指正。

1、没有更好的坚持思想理论学习，特别是对政治理论方面的提高。作为一名党员干部，只有不断地加强理论学习，以全新的理论武装自己，不断增加理论知识，使自己的政治理论水平处于一个较高的层次，才能审时度势，为矿安全生产建言献策，为领导决策提供科学的依据。

2、自从我分管矿机电工作以来，有时对矿机电管理标准化考虑不全，没有对基层单位进行严格要求，对矿地面生产系统管理缺乏一定的全局性。

3、由于矿处于基本建设时期，机电设备管理方面有较多业务需与公司及时沟通。且矿与公司距离较远，致使现场管理与业务工作不能兼顾。因此，在开展工作的时候存在一定的被动。

4、没有更好的关心职工。机电设备部职工多为新入矿大学生，因此，职工业务水平较低，工作能力较弱，特别是在心理承受方面，抗压能力较弱。在这些方面，虽然在部门会议等时间对职工进行了培训，但依然存在没能及时地为职工排忧解难的情况。

5、开展批评与自我批评做得不好，因此不能很好的总结工作中的得失。

2、政治理论方面的内容看的少，市场经济理论，法律知识，科学文化知识等钻研得少，结果使得知识面不够广，在思想上对本职工作应具备全面的素质，掌握更多知识的重要性认识不足。

3、开展批评与自我批评做的还不够。在会上作自我批评多，在其他情况下作自我批评少;批评别人打不开情面，不够大胆，怕伤害同志间感情，不利于工作的顺利开展。认为目前整个大气候也就如此，认为开展批评与自我批评也不一定就能解决问题。

4、工作方法有时不够恰当，不够策略，特别是对群众的批评和对公司的同事指导及批评，有时不够讲究方法，结果使同志们有时候出现比较勉强1的现象，对工作方法，处事艺术的重要性认识不够，总认为自己的指导思想是好的，方法问题欠缺一些，同志们都会相互谅解的。

5、在工作要求上，工作的标准要求不够高，满足于干完成，求数量与求质量没有机地结合起来，没有把自己的工作与统计改革紧密联系起来，虽然能按照完成工作任务，有只求一般标准，把标尺定的不能高，干些工作就有满足感的倾向。

6、在工作创新上，对待困难有畏难情绪，满足于领导叫干啥就干啥，积极主动性不够强，缺乏创新意识，创造性的开展工作，缺乏年轻人那种朝气蓬勃，斗志昂扬的工作热情，缺乏灵活机动，过于死板，解放思想、创新观念的理念没有贯彻始终。

7、协调能力不强，与部分群众沟通少，有时工作不细致。这一点与我的性格有很大关系，我是一个不善交际的人，也没有往这方面做过努力，在平时工作中，只管工作，而不管与人交流，不生动活泼，特别是与领导及部分同志的沟通少，与社会的溶合度也不够，认为只要工作做好，就是万事大吉了，这样造成有时工作不细致。

二、存在上述问题的根源：经过分析以上的缺点，在深入解剖自我之后，我认识到了问题的严重性，按照具体情况具体分析的方法进行剖析，这其实是对自己要求不严格的结果，若长期如此，对自己不加以严格约束，不采取取长补短的措施的话，将会给今后工作带来不便。应该说，我是满腔热情地投入工作的，也一直对工作是负责的，但我总感到自己有些放松，特别是没有能好好反思自己，及时调整好心态，对外界的因素也看得太重，从而造成了上进心、进取心比以前减弱，以前我对自己缺点的认识是不够到位，知道缺点，也总给自己找借口摆脱，甚至拒绝承认，不加悔改，这对自己的进步是毫无好处的，也是严重损害自己的发展与成长。归到根本，这其是人生观、世界观模糊的问题，对许多事物存在模糊认识，对社会的发展没有十分准确的认识，对客观存在没有正确的分析的结果，这也是放松自己的学习的后果，不从自己的主观意识、自身存在的问题出发，来认识自我，来改造自我，而强调客观世界对自己的影响，强调其不可改变性，存在一种畏惧心理，存在无力回天的意识，从而在生活生产过程中产生一种消极的心态，由于对自己压力不够，从而产生动力不足，进取心不强，改造自己的力度不够。同时，我也还存在一种浮躁心理，急躁心态、急于求成的思想，毅力不够，具体行动不足。

三、今后努力的方向：

一是要加强学习，特别关于贯彻中央开展创先争优活动及热爱伟大祖国建设美好家园这一主题，以思想的大解放推进城镇化、新型工业化、农业现代化进程，实现跨越式发展和长治久安的重要思想理论学习。也确定了我们的新思想，进一改造自己的人生观、世界观，树立远大目标，坚定社会主义信念，努力学习现代科学文化，提高自身素质，紧密联系群众，调整心态，制订可行计划，努力工作，不断提高工作水平，提高为人民服务水平，充分展示自己的能力和水平。

二是要严格要求自己，严厉约束自己，时刻警示自己。在充分认识到自己的缺点的基础上，努力改变工作中遇事处理不果断、不细致等问题，工作中、生活中有不如意之处，多从自己身上找原因，克服松懈心理，树立生活、工作目标，化劣势、失败为前进的动力，保持旺盛的战斗力，永远保持自己积极肯干、吃苦耐劳、艰苦奋斗的优点。

三是要立足于工作进步和自身全面发展，广泛学习一切有益知识。加强对经济、政治、文化、科技、法律、管理等基本知识的学习，加强对履行当前岗位职责所必需的专门知识和技能的学习，努力学习代科技和岗位专业知识，良好地完成工作计划和工作任务、生产任务，争创岗位专业技术的水平，兢兢业业、任劳任怨、做好工作、多出成果。进一步对照检查自己的缺点和不足，提出改进方向措施，勤奋学习，努力工作，做一名合格的共产党员、高素质的完成本职工作。没有察觉的缺点，需要在与同志们的进一步交流中发现和改进，需要在座的领导和同志们给予中肯的批评。总之，在今后工作中，我愿和大家一起在开拓中前进，在前进中开拓，保持积极进取的良好精神状态，恪尽职守，奋发有为，以前所未有的工作热情投入到各项工作中。

建站方案 篇2

近日，在河北参加省委常委班子党的群众路线教育实践活动专题民主生活会时强调，批评和自我批评是解决党内矛盾的有力武器。全党同志特别是各级领导干部要增强党性，本着对自己、对同志、对班子、对党高度负责的精神，大胆使用、经常使用这个武器，使之越用越灵、越用越有效，以此促进民主集中制的贯彻执行，促进党内生活的严格规范，促进党性原则基础上的团结，切实提高领导班子发现和解决自身问题的能力。同时指出，“四风”问题与世界观、人生观、价值观有密切联系。在作风问题上，起决定作用的是党性。作为党的干部，必须永不动摇信仰，做到坦荡做人、谨慎用权，光明正大、堂堂正正。”

批评与自我批评也是中国共产党的三大作风之一，它不仅是解决党内矛盾的重要方法，而且对于加强党的自身建设、提高党的执政能力、增强各级党组织的凝聚力和战斗力、发挥共产党员的先锋模范作用都有着重要意义。

批评与自我批评，要能抓住重点，从而达到纠正错误、团结同志的目的，反而则适得其反。因此，提高党组织和党员对开展批评与自我批评的思想认识显得尤为必要。

其次一定要按照党章和科学发展观的要求，结合本单位实际，紧密联系自己的工作、思想和作风方面的实际，针对存在的突出问题，既要实事求是的分析问题产生的客观原因，又要深入分析问题产生的主观原因，找到问题的根源，明确今后努力的方向，为认真整改、解决存在的问题打牢思想基础，同时要以诚恳的态度广泛征求、认真对待、虚心接受他人的意见和建议，诚心诚意接受批评和监督，认真研究解决问题的措施和办法，来解决应该解决的问题。

我们的党员干部要不管提高对开展批评与自我批评的重要性和必要性的认识，不断增强积极开展批评与自我批评的主动性和自觉性，从而达到改进工作、克服缺点、纠正错误、完善自我、提高能力等实际效果。

建站方案 篇3

根据仁委组通〔2014〕78号文件要求，我镇结合实际，制定了关于开展选人用人突出问题专项整治工作方案，认真开展了选人用人突出问题及不正之风的自查工作及整改工作，进一步提高了干部工作科学化水平，密切党群干群关系，现将整改情况总结如下。

一、指导思想

开展选人用人不正之风专项整治，全面贯彻落实习近平总书记关于从严治党和巡视工作的重要讲话精神，以培养和选拔党和人民需要的好干部为主线，以《干部选拔任用工作条例》为根本遵循，落实中央巡视组和中组部检查组反馈问题整改，深化党的群众路线教育实践活动整改，认真执行省、市、县“三个意见”，切实担负整改责任，把中央、省、市和县从严管党治吏部署落到实处。

二、整治重点内容

根据省、市、县下发的三个关于选人用人专项治理的工作方案，结合我镇实际，为预防选人用人不正之风的出现，我镇主要进行了以下几个方面的整治。

（一）开展“拉票贿选问题”集中整治。重点整治在干部选任民主推荐中搞拉票，在换届选举中搞拉票贿选等违法违纪行为，在推优表彰活动中搞非组织活动等问题。

（二）开展“违规任用干部”集中整治。重点整治执行干部选任规定不严格、破除“四唯”不彻底、执行干部选拔任用有关事项报告制度不规范、干部选任管理基础工作不严密等问题。

（三）开展跑官要官集中整治。重点整治“打干亲”拉关系、架“天线”、搞“勾兑”、跑官要官等问题。

（四）开展“说情打招呼”集中整治。重点整治违反规定插手、干预干部选任工作，在职务升迁、岗位调整、人事调动等方面帮忙说情打招呼等问题。

（五）开展“中层干部不按规定轮岗交流”集中整治。重点整治单位中层干部长期未按规定进行轮岗交流等问题，进一步修改和完善中层干部选任和轮岗交流制度，严格轮岗交流条件和纪律，确保干部队伍的定期合理流动。

三、主要措施

（一）加强学习教育，形成良好的选人用人工作氛围。

1.每月进行一次教育培训，明确好干部标准，加强思想教育和职业道德教育，引导和督促党员干部牢固树立马克思主义世界观、人生观、价值观和正确的权力观、地位观、利益观，不断加强作风建设，明确选拔任用“信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁”的好干部标准。

2.开展《干部选拔任用工作条例》普学活动。镇干部进行内部学习，并印发《干部选拔任用工作条例》及选人用人政策法规400余份发放到各村，扩大知晓度，提高民主监督质量，提高选人用人工作水平，加强党员干部对选人用人政策法规的学习，提高业务能力。

（二）规范各项制度，严格执行选人用人程序。

1.严格执行干部选拔任用制度，从严审查资格条件。

2.完善民主推荐制度，做到不唯分、不唯票、不唯年龄、不唯GDP，保证干部任用公平公正，公开透明。

3.着力健全跑官要官举报反映预警及查处机制。突出思想建党和制度建党精密结合，坚决治理封官许愿、牵线搭桥等问题，从严治理。

4.完善干部经常性谈心谈话制度。做好干部思想教育引导和矛盾化解工作，做好做实“三超两乱”清理和整改消化工作。

5.推行干部考察预告制、干部考察工作责任制。扩大考察面，确保群众知情权、参与权和监督权，强化干部考察的真实性和准确性；加强对干部的业务培训，提升政治素养、政策观念，为高质量做好干部选拔任用工作提供保证。

（三）加强督促检查，确保制度的落实。

1.严格执行“一报告两评议”，接受群众评议，用好干部民主评议结果。

2.加大群众举报问题的受理及核查力度，进一步发挥群众监督作用。扩宽群众监督渠道，使干部群众支持和参与干部选拔任用监督工作。

3.严格遵守干部工作重大事项请示报告、干部选拔任用纪实、党委书记履行干部选拔任用工作职责离任检查、干部选任工作专项检查、选人用人失察失误责任倒查五项干部选任监督原则。

四、整治成效

通过此次选人用人不正之风专项整治，使我镇干部选任工作导向更加鲜明，程序更加严密，管理更加规范，制度更加完备。具体表现在：健全并完善了干部选任和干部监督各项工作机制，将创新机制、健全制度、严格监督、严肃纪律贯穿干部选拔任用工作全过程，推进了干部选拔任用工作制度化、规范化、科学化，提高了选人用人工作的公信度和组织工作的满意度。

建站方案 篇4

学校党支部个人整改方案全党开展以实践三个代表重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动，是在新形势下加强和改进党的建设

的新举措，按照上级党委对保持共产党员先进性教育活动的工作部署，学校支部认真组织，扎实推进，结合学校的工作实

际，到目前为止，完成了学习动员阶段、分析评议阶段以及回头看所规定的各项任务，达到计划要求。支部在第一阶

段、第二阶段和回头看的活动中，充分征求党员、职工群众的意见，广泛地开展交心谈心活动，并对征求来的意见、

存在的主要问题和原因进行了认真分析和剖析，针对存在的问题支部制定整改方案如下：

一、党支部存在的主要问题： 1、需多展示好党员的先进思想和先进事迹，在群众中树立起威信。 2、要继续调动入党积极分子的积极性，加快党员队伍壮大的速度，让更多的优秀教师早日投入到党组织的怀抱。 3、谈心活动开展不够，在了解群众真实思想，开展教师与党员的联谊活动，以及加强对于青年教师成长的教育、指

导上还需加大力度。 4、需进一步加强师德教育，进一步增强教师的服务意识。 5、支部工作还需进一步高标准，高立意，高质量地抓好，要使这支队伍在原有基础上振作精神，真正成为江宁学校

核心力量。

二、整改目标和措施：

(一)继续加强党员教育，同时以身边好党员事迹宣传，展示党员风采，教育广大党员群众。(长期目标) 整改措施： 1、本学期支部将组织党员上三次微型党课，用三个代表重要思想武装广大党员头脑，使党员对三个

代表重要思想的科学内涵、精神实质的理解更加深刻，实践三个代表重要思想的坚定性和主动性进一

步增强，使广大党员进一步树立正确的世界观、人生观和价值观，坚定共产主义理想信念。 2、加强教育理论的学习，通过开展中心组学习和教师业务学习，提高实施课改的责任感和使命感。 3、加强载体建设，学校要进一步完善党建网建设，在校报上刊载有这样一位党员教师栏目，及时宣传报道

党员教师的群体风貌。支部还将开展形式多样的组织生活，提高党员教育的时效性，增强党支部战斗力。

(二)进一步加强党组织建设，加快发展工作，吸纳更多优秀入党积极分子到组织里来。团结教育更多优秀青年。

(2014学年) 整改措施： 1、本学期，按照党章规定的原则、程序，增补支部委员，调整分工，保证各项工作的落实。 2、加强对青年团支部的领导和关心，通过吸收党外教职工，特别是青年教师参加党课学习，积极引导他们向党组

织靠拢，多关心，压担子，重点培养，使他们尽快成长起来，早日加入党组织。 3、今年计划发展两名党员教师，充实支部新鲜血液。

(三)继续开展凝聚力工程建设，争取在关心人、理解人和帮助人中凝聚人。(长期目标) 整改措施： 1、进一步增强党组织的凝聚力、创造力和战斗力，学校党支部将以责任区建设为抓手，开展献一计、帮一把、

搀一步工程建设，每个党员要关心责任区和自己身边教师，在思想上、生活上、专业发展上帮助他们成长。 2、支部将开展以提高教师素质为目的的时事报告、理财讲座、体育锻炼、心理辅导和文体比赛、开设亲子英语沙

龙、评选学习型教师之家等活动，进一步凝聚教师，努力实现党组织的堡垒作用和先锋作用，为我校再创市精

神文明单位提供坚强的政治保证和组织保证。

(四)进一步加强师德建设，使我校教师师德满意度有明显提高。(长期目标) 整改措施： 1、学校每年9月评选学校师德先进个人，每年2月评选校精神文明十佳好事，表扬先进，带动全体。 2、成立校师德督导团，旨在为努力提高教师师德修养而起到有力的指导、督促作用，进一步提升学校育人环境，提

高教师的育人素养，使学校成为学生喜欢、家长放心、社会满意的育人场所，周边地区的优质教育资源。

(五)认真贯彻党要管党、从严治党的方针，进一步加强制度建设，严格党的组织纪律，加强对党员特别是党员领导干部的教育和监督，使党组织建设更加坚强有力，职能作用得到进一步发挥。 整改措施： 1、继续实行党员承诺公示制度。 2、完善干部述职评议制度。 3、实行干部工作档案制度。 4、开展党组织与党员谈话制度。从而切实提高群众对党风的满意度。

建站方案 篇5

为进一步落实选人用人专项治理工作，规范公司选人用人工作程序，根据县委组织部《关于印发的通知》要求，公司迅速组织开展了选人用人专项治理工作。现将有关工作情况报告如下：

一、工作开展情况

（一）组织学习文件。根据县委组织部的要求，公司党委中心组（扩大会议）学习了县委组织部《关于开展选人用人问题专项治理工作方案》、中央新修订的《干部任用条例》、《地方各级人民政府机构设置编制管理条例》、《四项干部监督制度》、《县直单位、镇场区党组（党委）干部任免基本流程》等重要文件，要求与会人员要认真领会文件精神，提高政治站位，配合开展自查自纠。

（二）及时部署工作。公司党委高度重视此次清理工作，第一时间对选人用人问题专项治理工作作出相关部署：一是要求提高思想认识，增强开展选人用人问题专项治理工作的责任感和自觉性，高度重视此次专项清理工作，全面深入开展自查，从严从实抓好整改。二是成立自查自纠工作专班，负责开展选人用人专项治理工作。三是按要求认真做好自查自纠阶段工作，严格对照选人用人负面清单，对公司2018年以来选人用人情况开展自查。四是根据自查结果，明确整改措施、目标任务和完成时限，认真落实，整改到位。

（三）开展自查自纠。公司工作专班对历年干部的任职情况进行全面梳理，重点对2018年以后的干部任职情况开展自查。一是清查了自公司成立以来任职干部的任职文件和相关会议纪要或其它任职材料。二是重点清查了2018年以后任职干部的“三龄两历一身份”等任职资格材料。三是严格清查2018年以后任职干部的选任程序是否规范等问题。四是将所有干部任职资料进行治理归档。

二、存在问题及整改措施

（一）相关制度有待进一步完善。公司虽然已制定了相关制度，但在干部监督管理、人才薪资激励等方面存在不足需进一步完善。下一步公司将进一步加强相关制度建设，形成科学的选人用人机制和监督机制。

（二）及时做好人事档案建设。由于公司成立时间短，人事工作经验不足，出现一些归档不及时、资料不齐备等问题。下一步公司将进一步规范人事档案，安排专人负责，对公司人事资料做到及时归档。

（三）及时调整补充岗位设置。因人员调动、提拔等因素出现岗位空缺等，公司将及时补充配备到位，确保公司各项工作有序运行。

建站方案 篇6

“信仰、信念、信心”教育活动开展以来，vvv党支部组织带领广大党员和党员干部，按照vv委和vv局党组的活动要求，认真贯彻中央、省市县委“基层组织建设年”活动精神，进一步深化提升创先争优活动，着力加强党员、干部政治自觉和党性自觉教育，提高党的执政能力、巩固党的执政地位，深入贯彻落实科学发展观，以“党员干部受教育、科学发展上水

平、人民群众得实惠”为主线，以发挥vvv优势为支撑，在全vv开展了以“坚定共产主义信仰、中国特色社会主义信念和科学发展、创造vv工作新局面的信心”为主要内容的“信仰、信念、信心”教育活动，突出理论学习、剖析整改和实践特色，着力解决新形势下部分党员信仰缺失、信念淡薄、发展信心不足等方面的问题，为开创vv工作新局面提供强有力的组织保证。

在开展教育活动中，遵循了以下主要原则：

一是理论联系实际。要发扬理论联系实际的学风，对党的理论和路线方针政策，既要真学、真懂、真信，更要真情传播、真诚实践，不断提高分析问题、处理问题的能力。

二是正面教育为主。要紧密联系党员的思想和工作实际，深入查摆问题，剖析原因，认真开展批评和自我批评，进一步明确努力方向。

三是突出实践特色。把开展教育活动与创建“红色先锋高地”紧密结合，与推动vv工作紧密结合，切实通过教育推动实践，在推进实践中深化教育，确保活动取得实效。

四是贯彻群众路线。实施方案制定要听取群众意见建议，查找剖析问题向群众公布，整改落实情况向群众通报，整改落实成效请群众民主评议，主动接受群众监督。

针对“信仰、信念、信心”教育活动剖析检查阶段“六查六看”查摆情况要求，我对照党员标准和需要解决的突出共性问题，进行了深入剖析，并进行了深入整改。

一、一查理想信念，看是否牢固树立了共产主义理想和中国特色社会主义信念，自觉抵制各种错误思潮和腐朽思想。

作为一名党员干部，我深刻认识到树立共产主义理想和中国特色社会主义信念的重要性。一个人的世界观是建立在理想的信念上，理想信念是人们对未来的向往和追求，是人们政治信仰和世界观在奋斗目标上的具体体现。坚定正确的理想信念，需要从多方面努力，其中最重要的就是牢固树立共产主义理想和中国特色社会主义信念。

存在的问题：思想理论学习不够深，有时只顾忙于一些具体的工作，自觉主动在挤时间学习不够，闲时学一阵子，忙时学的少，有时看报纸也是看看大标题，结果对理论上的一些问题，尤其是一些新问题理解还不深，使理论水平不能尽快得到提高。

问题产生的原因：一是思想上对理论重要性的认识，没有上升到应有的高度，二是时间观念不强，没有把点点滴滴的零星时间利用起来。

整改措施：

1、提高对政治理论重要性的认识，充分认识只有理论上的坚定与清醒，才能有政治上的坚定与清醒，作为党员干部必须有高的理论水平，必须进一步加强对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”、实践科学发展观等重要思想的学习，并指导自己的思想和工作实际。

2、认真执行党员干部的学习制度，积极参加党员的学习，参加单位的集体学习。

二、二查思想观念，看是否做到了高度的政治自觉，坚持和落实科学发展观及正确权力观、地位观、利益观，令行禁止，抓落实行动有力。

存在的问题：谦虚谨慎的思想作风坚持的不够一贯。比如在廉洁自律方面，有自满情绪。认识不到位，总认为我们做的不错，而且多次受到上级领导及有关部门的表扬，什么超标准和违约的事我们从未敢，也没有条件去做，这样就不自觉地产生了自满情绪，以致在廉洁自律方面没有提出更高的要求。

问题产生的原因：一是对中纪委等有关廉洁自律规定学习不够，对《党章》、《准则》对党员(内容来源好 范文网干部的基本要求学习不够，掌握不牢。二是求真务实的作风不够扎实，满足现状的思想不同程度的存在。

整改措施：

1、进一步加强《党章》、《准则》和廉洁自律有关规定的学习，提高对党风廉政建设重要性的认识。

2、克服满足现状，不思更大进取的思想情绪，形成良好精神状态和谦虚谨慎，戒骄戒躁的工作作风。

三、三查精神状态，看是否做到了维护大局，团结奋进，昂扬向上，敢于担当，主动有为。

存在的问题：工作方法有时不够恰当，不够策略，特别是对领导班子成员和科室负责同志的批评，有时不够讲究方法，结果使同志们有时候出现比较勉强的现象，这样影响了同志们积极性的充分发挥。同时也影响到个别同志工作方法的改进。

问题产生的原因：一是对领导方法，领导艺术的重要性认识不够，总认为自己的指导思想是好的，方法问题欠缺一些，同志们都会相互谅解的。二是对领导科学知识学习不够。

整改措施：

1、进一步加强对毛泽东同志《党委会的工作方法》和有关经济科学知识的学习，提高思想认识，提高领导水平，提高领导艺术。

2、加强自己

和全体同志们的法制学习和法制教育，不断强化依法行政，依法办事意识，进一步克服工作方法不够科学、个别同志还习惯于用行政手段开展工作的现象，努力使领导方法更加科学化、规范化、系统化。

四、四查工作作风，看是否做到了爱岗敬业，认真履职，勤奋工作，务求实效。

存在的问题：抓行政后勤工作改革的力度不大，在水电、车辆、服务、安全等

方面管理不得力，致使一些工作出现一些漏洞和失误。在有关考核和分配方面，还未制定出更加公平，有效的制度和措施。

问题产生的原因：对行政后勤工作，认为有专门负责这方面工作的同志具体抓就行了，结果对这方面的事情，过问不及时，指导不具体，督促不得力。

整改措施：

1、进一步加强学习、提高思想认识，增强事业心和责任感，牢固树立全心全意为人民服务的思想。

2、进一步建立、健全有关规章制度，切实加强管理，并不断提高有关人员的思想政治和业务素质，使行政后勤工作能为全体同志提供更好的服务。

五、五查服务群众，看是否坚持了马克思主义群众观点和群众路线，密切了与人民群众的血肉联系。

存在的问题：开展批评与自我批评做得还不够。一是自我批评不够经常，在会上作自我批评多，在其他情况下作自我批评少；二是对同志的批评，也是会上批评得多，平时及时批评少；三是批评别人打不开情面，不够大胆，怕伤害同志间感情。不利于工作的顺利开展。

问题产生的原因：一是思想认识不到位，认为目前整个大气候也就如此，认真开展批评与自我批评也不一定就解决问题，二是认识比较片面、模糊，怕开展批评影响团结，影响同志们的积极性。

整改措施：

1、提高对批评与自我批评重要性的认识，这是我们党的三大优良作风之一，任何时候都不能丢。

2、正确运用批评与自我批评这个武器，从团结愿望出发，积极开展批评与自我批评，既要坚持原则，敢于同不良现象作斗争，又要注意对同志的批评方式，要有与人为善的态度，坚持“惩前毖后、治病救人”的方针，通过批评，达到新的团结和统一。

六、六查道德情操，看是否模范遵守社会公德、职业道德和家庭美德，带头弘扬正气，自觉同不良风气和行为做斗争。

存在的问题：创建精神文明单位的步子迈得不大。虽然我们已是vv级文明单位，但还有不少需要解决的问题，一些软、硬件建设还有待加强，如办公自动化、卫生制度，卫生设施，卫生习惯等还存在一些问题，这些影响着我们整个精神文明建设的向前推进。

问题产生的原因：一是对精神文明建设，有时紧有时松的现象，二是受经费的限制不能及时搞好等。三是主观努力不够，有完全可以不花钱或少花钱就可以办到的，没有很好的去办。

整改措施：

1、进一步加强对邓小平关于精神文明建设的论述的学习，进一步提高对精神文明重要性的认识。

2、充分发挥大家的积极性，创造性，把那些不花钱或花小钱就能办到的事情尽快解决好。

3、向先进文明单位学习，对照先进，找出差距，自加压力，勤奋工作，使本单位的精神文明建设能够再上新台阶。

4、适当加大对精神文明建设的投入。在实际工作中，要从办公经费中揭挤出一些资金用于“办公自动化”、“绿化”、“美化”工作。

在今后的工作中，我要对照查摆出的具体问题，能立查立改的，要立即采取措施加以解决，让群众尽快看到实际行动、真正成效。

建站方案 篇7

经过党的群众路线教育活动，我认真梳理查找宗旨意识、工作作风、廉洁自律方面的差距，深刻进行党性分析和自我剖析，联系自身思想工作实际，认真查找了自我在思想、工作、作风上存在的问题和根源，寻找自我与党的十八大精神、与新时期党对党员干部要求的差距。

一、遵守党的政治纪律情景

长期以来，自我严格遵守党的政治纪律，坚持党的基本理论和基本路线不动摇。在政治原则、政治立场、政治观点和路线、方针、政策上同党中央坚持高度一致。对中央已经做出决定的重大方针和政策问题没有不一样意见，也没有公开发表与党的路线、方针、政策和决议相反的言论，更没与中央的决定、决议等相违背的行动。

二、“四风”方面存在的突出问题

（一）克服“四风”不够彻底。一是在形式主义方面，有时写材料重形式弱实效；学风不够端正，学用时有脱节；二是在享乐主义方面，有时安于现状、缺乏较强的忧患意识和创新精神；思想上存在“求稳多、求进少”倾向，缺乏极为强烈的事业心、职责感；有时存在“干累了，歇口气”的想法。工作作风不够过硬。理论与实际联系不够紧密。

（二）理论学习不够扎实。对理论学习只满足于完成“规定动作”，看文件、读报纸，甚至看标题，静下心来仔细研读不够；阅读马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观原著少，学习时看得多思考少、浏览多记住少。在学习过程中，世界观、人生观和价值观的对照改造还不够深刻。

三、产生问题的原因分析

（一）放松了严格的政治理论学习。由于对政治理论学习的重要性认识不足，自觉不自觉地放松了政治理论学习，自以为凭已有的社会知识，做好本职工作应当没有问题，经验主义作怪，缺乏学习新理论、新知识的强烈愿望。常把工作当成硬任务，学习变成软任务，“经验主义”的思想导致理论学习的兴趣不浓，运用理论知识指导工作实践的本事不够强。

（二）放松了严格的党性修养锻炼。反思我在思想作风方面存在的问题，一个深层次的原因，就是近些年来在严格党性锻炼上所下的力气不够多，世界观的改造抓得不够紧，为人民服务宗旨观和艰苦奋斗精神有所淡薄。随着年龄增长和环境变化，主观主义多些。

四、今后的努力方向和改善措施

（一）努力方向。针对自身的问题和不足，在以后的学习、工作中，本人决心在校党组的领导下，按照党员领导干部标准要求，坚持为民务实清廉，始终把团体的利益放在第一位，实实在在办实事，办好事，使理论研究工作迈上新台阶。

（二）整改措施。

一、加强理论学习，坚定“三个自信”。

1、突出学习重点：学习和掌握邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，习近平同志关于群众的路线的重要论述等，坚定共产主义信仰，提高政治敏锐性和鉴别力，始终与党中央坚持高度一致。

2、做到“三个转变”：从应付性学习转变为主动钻研学习、从主要着眼于改造客观世界转变为改造客观世界与主观世界相结合、从为了工作的“要我学”转变为提升自我理论素养的“我要学”。

3、经过刻苦学习，进一步坚定道路自信、理论自信、制度自信，筑牢思想防线，勇于开拓创新。

二、提高党性修养，扎牢宗旨意识。

1、带头“学习党章、遵守党章、贯彻党章、维护党章。”

2、坚持身体力行、求真务实、言行一致的工作作风，脚踏实地，埋头苦干，实实在在地为办实事、办好事。

3、始终坚持与时俱进、开拓创新的精神状态，做到自重、自省、自警、自励，时时处处严格约束自我。

三、改善工作方法，提高服务水平。

1、在学好政治理论的同时，根据工作需要和自我实际，坚持学习相关业务知识，不断丰富自我的知识，开拓自我的视野。

2、坚持科学的态度和求实的精神，兢兢业业地做好各项工作，树立强烈的时间观念、效率观念、质量观念，提高工作效率。

3、坚持一切从实际出发，讲真话、报实情，办实事、求实效。

总之，在以后的工作中，我会不断加强自我修养，时刻把为民务实清廉放在心中，做一名合格的党员。

建站方案 篇8

理想信念问题

在不同的历史条件下，理想信念问题有不同的表现和要求。当前领导干部的理想信念教育，无论从时代要求还是干部实际来说，都应该比较突出地集中在坚持中国特色社会主义的问题上。十七大报告指出：改革开放以来，我们取得一切成绩和进步的根本原因，归结起来就是：开辟了中国特色社会主义道路，形成了中国特色社会主义理论体系。高举中国特色社会主义伟大旗帜，最根本的就是要坚持这条道路和这个理论体系。对这个最重大的政治结论，绝大多数干部都是认同的。但是，也有一些人，抱着过去书本上对社会主义的教条式理解，或受西方思潮的影响，仍然不时对中国特色社会主义表示怀疑，对邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观提出批评，不能自觉坚持党的基本路线、基本纲领和有关方针政策。因此，按照十七届四中全会的部署，在建设学习型政党过程中，要深入开展中国特色社会主义理论体系的教育培训，切实解决领导干部对于中国特色社会主义的认同问题。有关方面应该加强理论研究和理论创新，能够比较深刻地说明中国特色社会主义的科学性，对社会上和干部思想中的一些疑惑问题要能作出有说服力的回答，要使广大干部能对中国特色社会主义真懂真信真干真用。还要强调党的政治纪律，在事关党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本方针的问题上，一定要头脑清楚，信念坚定，不能有任何含糊和动摇。

建站方案 篇9

作风建设个人整改计划

第四中学吕华

作风建设个人整改计划

第四中学吕华

在这次教师作风整顿活动中，为达到自我教育、自我提高的活动目的，在认真学习理论、深刻分析党性的基础上，联系个人工作实际，把解决突出问题与履行岗位职责结合起来，特制定本人整改方案如下：

一、整改工作的指导思想和目标

“教师是人类灵魂的工程师，必须努力提高自己的思想政治素质和业务水平，热爱教育事业，教书育人，为人师表。”教师是学生学习的榜样，应该时刻注意自己的教风学风，虚心听取别人的意见，即时发现问题并解决问题。作为教师，还要有良好的工作作风，正确 的教育思想，从各方面都做到典范作用。

二、存在的问题及原因

1、教育理论专业知识不够透彻；学到的知识不系统、不深不透落实不到具体的教育教学行动上。

2、创新意识不够强。看待具体教学难题习惯使用网络，不善于与实际工作相结合，求新求变的意识不够强。

3、教学方法不够活。个人随机应变的能力比较差，在处理问题上不够灵活，方法不够多。

4、待人接物不够细。待人接物大大咧咧，不注重细节、小节。有时候说话不仔细考虑，直来直去，让人接受不 了，甚至造成误解。

三、整改的措施及时限

1、深化自己的专业知识，提高教育理论。探索新知识，改进自己的教学方法，提高专业知识的运用能力，要坚持理论联系实际，把所学的理论与实际工作相结合，不断提高自身综合素质，提高理论水平和业务能力，真正做到因材施教。

整改时限：立即整改。

2、振奋精神，务实创新。更新观念，把握时代发展要求，不断提高自身理论素养，业务水平。彻底改变落后的思想观念，积极主动的接受新思想，新信息，应有孺子牛的精神，更应有千里马的风度。具备渊博的学识更应有开拓创新的意识。

整改时限：立即整改。

3、真正树立以学生发展为本教学理念。在教学中要树立良好且正确的师生关系，真正做到尊师爱生， 教学相长。教师要树立时刻为学生服务的思想，面对每一个学生，并用同一个标准去对待，尊重他们的人格，使他们的身心都能健康的发展。课后，主动走进学生的 世界，和他们说说话，做做游戏……，通过各种途径来关心、爱护、走进学生。

整改时限：立即整改。

4、学会接人待物，虚心请教，积极进取。多和其他老师交往，谈心。成为朋友，团结友爱。遇到问题多看多想多问，像周围的老师请教，树立良好的道德风范。充分认识他们的优点和长处，对照找差 距，虚心向他们学习，取人之长，补己之短。

整改时限：立即整改。

建站方案 篇10

小学教师思想作风整顿自我剖析材料 根据县教育局和学校干部职工思想作风整顿的总体部署，通过第一阶段深入学习，我深受教育，且收获很大，进一步了提高思想认识。结合第二阶段工作要求，联系自己的思想、学习、工作等实际，将现阶段个人存在的问题剖析如下：

一、存在的主要问题：

1、学习意识不浓，业务学习不能长期坚持，理论素养有所欠缺。在理论学习上存在应付思想，学习目的性、系统性、计划性不够明确，主要表现在对理论知识的学习不够认真，理解不够透彻，对业务知识学习不够经常，观念跟不上，教研教改没有新突破。

2、工作不够深入，工作热情不高。在日常工作中存在只管自己埋头苦干，没有有效发挥集体的作用。教学方法单一，工作不够细致，对待学生不够耐心，扶优帮差工作做的不扎实。

3、不善处理人际交往。由于自己学习不够，自身建设不够重视，遇到工作中困难和不顺心的事不是冷静理性地分析主观原因，如何正确对待，如何妥善处理，而是强调客观。

4、工作疲沓，积极性逐步减弱。客观上自己存在只求过得去，不求上进，没有事业心，与其他同志相比差距也是明显的。

二、存在问题的原因。

以上问题的存在，虽然有一定的客观原因，但主要是主观原因造成的，问题出在表面上，根子还在思想上，其主要原因有以下几点：

— 1 —

1、放松了理论学习和思想改造，业务学习抓得不经常。从表面看来，我一直忙于工作，无暇顾及学习的事，但还是自己不会挤时间，学习也是走过场，学而不深、学而不透、学而不全、就学而学。理论学习与联系自己的思想、工作实际是不够的，因此在政治理论学习上缺乏全面性和系统性，在业务知识学习上缺乏深入研究，在思想改造过程中缺乏有效性和实践性，从而造成理论学习、思想改造与实际工作相脱节。

2、自身性格耿直，性情急躁，善于宏观引导，不善于细心辅导，缺乏和学生之间的亲和力。日常工作中总是有意无意地放松了自我学习，忽视了知识能力的培养再造，学习的自觉性、主动性不强。在理论学习上还不够用心，理论素养还比较浅薄，与本职业务有关的就学一点，与本职业务联系不紧的就不去学或者很少涉猎，在学习上搞实用主义，知识结构单一，把握形势、了解大局不深不透，还不善于研究思考问题，不善于理论联系实际。

4、是精神状态还不能很好的适应形势的要求，工作忙加之自命清高，导致孤独感较强。工作热情有所降低，精神状态不佳，安于现状，工作不够积极主动，不求有功，但求无过，还需要进一步增强事业心和责任感。

三、今后的整改方向

1、坚定共产主义理想和中国特色社会主义的信念。坚持和落实科学发展观，自觉实践“三个代表”重要思想，认真贯彻执行党的路线、方针、政策，在思想上、政治上和行动上与党中央保持高度一致，树立正确的世界观、人生观和价值观，把个人的理想追求与构建社会主义和谐社会紧密结合起来，用先进的管理

理念和发展目标来指导实际工作，牢固确立正确的世界观、人生观和价值观。

2、端正思想，提高认识，加强业务学习，认真落实好教研教改，提高自己的理论素养。在工作中，自觉用高的标准来要求自己，做到在思想认识上有高度，指导工作上有新思路，在抓落实上有新举措。带头增强责任意识与服务意识，改进工作作风，进一步树立全心全意为人民服务的思想。

3、深刻反省，认真整改，加强职业道德修养，严格按照中小学教师行为规范来要求自己，爱岗敬业，踏实工作，从自身做起，从小事做起。

4、以高度事业心和责任感，爱岗敬业、奋发进取、求真务实、恪尽职守，团结同事，充分体现团队合作精神，切实履行自己的职责，高标准、高质量地做好本职工作，努力提高自己的教育教学水平。

5、多与他人沟通，学会自我调节，劳逸结合，更多地参与团体活动，增进相互交流，调整好自己的工作心态，更好地服务于学生，服务于社会。

我将抓住这次机关干部职工思想工作作风集中整顿活动的契机，继续深入学习国家有关教育教学政策方针，提高自身的理论素养和专业素养。通过这次活动，使自已在思想作风、工作作风和纪律表现上都有明显进步。我将继续认真整改自己存在的问题和不足，努力改正和落实，为教育事业贡献出自己应有的力量。

建站方案 篇11

作为一名教师，首先要有高尚的道德情操，不仅要教书，还要育人，处处都要为人师表，以教师的行为规范要求自己。最近学校组织学习整治“庸懒散贪”有关文件，通过学习文件精神后，我对此深有感触。

1、努力学习。要不断提高自己的教学水平，管理水平，这就需要通过学习吸取新的知识来充实自己，活到老学到老，教师更应如此。这也是现代人必备的思想观念。

2、努力工作。克服懒惰的工作作风，要有高涨的工作热情。教师要有一种积极向上的健康心态，这样也能给学生带来很大的影响，最终完成教学目标。

3、热爱学生。教师对待学生的原则是要有爱心，须宽以待人，宽容是一种信任，更是一种激励。教师还应该尊重学生的个性差异，以平等的眼光看待第一个学生。

4、无私奉献。要有集体主义观念，做事情要以学校的利益为重，不能只讲待遇，带着情绪工作，个人主义严重，漠视规章制度，随意性强等问题。

以上是我通过学习整治“庸懒散贪”的心得体会。总之，教师最重要的。素质是师德，也是我们必须具备的。

网站运营方案范本

俗话说，不打无准备的仗，想要获得成功，一定要提前有所准备，相信写工作方案是一个让许多人都头痛的问题，经过耐心的资料搜集编辑为您收集了“网站运营方案”，这篇文章旨在为您提供有价值的知识希望它能够满足您的需求！

网站运营方案 篇1

一、市场分析

在市场分析上我们需要注意以下几个问题

1.网站的功能

在网站中一定会有新颖的内容会出现，新的页面效果及功能不仅可以吸引来访者，也可以给来访者提供娱乐休闲。

2.网友的利益

网友从网站本身得到什么，是我们最为关心的，建立一个网站要知道本身的价值意义，就必须得让网友知道他们从中得到什么，这样才能体现出网站本身的意义。

3.医院的客户（网友）

客户也是一种宣传力，可以让不了解的人了解，了解的人更深为了解。

4.站点的建设应该符合医院的整体形象。

二、内容策划

1、根据第三方网站的目的和功能策划网站内容。

2、网站栏目考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

三、网页设计

1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与官方网站整体形象一致，要符合ci规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。

网页的设计就由美工师来把关了，整体形象和规范一定要按照ci来，而且上下相呼应，图片和模块的摆放也有自己的特色和风格。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

不同的人都有自己的习惯，就象左撇子一样，所以我们要针对不同的年龄和网络速度还有阅读的习惯来选定一个适中的模式让人人都觉得看起来读起来都很舒服。

四、网站维护

1、内容的更新、调整等。

网页在一段时间里必须进行更新、调整内容，以便浏览者看到新的内容。

2、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

出表一张网站维护的制度和规范表，由专人负责，这样才能保证网站的运营质量和效率。

五、网站发布与推广

1、网站测试后进行发布的广告活动。

网站测试以后，可以通过媒体或者网络宣传进行广告效应，以达到更多的访问量。

2、网站推广

线上推广：邮件群发、短信、电话、软文、网盟、论坛群发、sns、微博、资源合作等

线下推广：单张、海报、平面媒体、logo礼品、会员卡

六、网站拓扑图

网站运营方案 篇2

我是我认为的我。用心，用心，再用心。

B2C电商站运营方案（简）

封面（略）

目录（略）

以公司发展为核心，快速提升商城知名度，快速扩大市场销售额，快速占领市场份额，快速提升品牌效应，在此基础上实现盈利。

网站运营涵盖工作内容：网站内容更新维护、网站流程优化、数据挖掘分析、用户研究管理、网站营销策划。

一，网站工作人员

1，商城技术团队

2，商城编辑

3，客服人员

4，商城网络推广人员

5，仓储发货配送人员

6，售后人员

二，网站定位与总体目标

网站定位：网上综合超市

网站经营目标：通过将电子商务模式与传统零售超市进行创新性融合，以网络平台和服务中心，配合卓越的供应链管理方式及高效完善的配送体系，为消费者提供高品质购物体验和服务保障。

网站作用：对传统销售渠道的补充和互补，同时也是企业未来网络销售市场的重要切入点。

三，线上推广计划原则

1，确定网站推广的阶段目标。

A.日独立访问用户数量(IP、转换率)

B.日网站访问PV数量

C.与竞争者相比的排名

D.主要搜索引擎的表现

E.网站被链接数量

F.注册用户数量等

作者：徐志勇

我是我认为的我。用心，用心，再用心。

2，在网站运营的不同阶段采取不同的推广方法。

A.登录搜索引擎的名称

B.网络广告的形式

C.媒体的选择

D.需要投入的费用等

3，网站推广策略的控制和效果评价。

发现网络推广中问题，保证推广顺利进行。对PV、注册用户、在线用户、付费用户、在线时长、购买频次、ARPU值等进行分析挖掘。

四，线上推广策略

商城推广不以产品为主，目的为了激发会员参与推广营销，通过推广商城商业模式的商机与服务来诱导发展注册会员。

1，营销链注册推广策略

2，营销链点击推广策略

3，营销链销售推广策略

五，线上推广方式

1，主动布点、搭线：

博客、Q群、微博、论坛社区、威客、词条、知道等

2，引导会员参与

商城会员让其参与推广，保证推广信息传递及时，达到强化目的，培养成为忠诚会员，达到日后忠诚会员的几何倍数递增。

六，线下推广

对于前期了解，公司前期只进行呼、包、鄂，三地的区域业务覆盖，针对本地区的线下推广布局及形式描述如下：

争取更多消费者，研究目标消费群体常去的场所（连锁超市本身就是载体）；公益活动的曝光；与第三方商家的整合；寻找新闻点，切入传统媒体不间断良性曝光；深入社区，挖掘社区展示形式；快递等相关服务商合作，作为渠道；定期会员活动等。

七，围绕电子商务根本，进行巩固价格优势与服务优势（包含配送）的相关工作开展。

作者：徐志勇

网站运营方案 篇3

网站运营策划方案书2019

策划书网发布网站运营策划方案书2019，更多网站运营策划方案书2019相关信息请访问策划书网策划频道。

近几年，中国经济发展很快，但是问题也出现的越来越多。国家为了能稳定健康的发展我国经济，出台了一系列的政策和方案，其中最主要的一点是扩大内需，促进经济发展。汽车属于中高档消费品，它的发展将为扩大内需注入一股活力。汽车的发展不仅有利于经济的发展同样也为创造一个和谐的社会出了一份力。自高校扩招以来，每年有大量的大学生进入到就业市场。汽车行业的发展为就业创造了更多的机会，同时还带动着其他相关行业的发展，比如：保险，贷款等，创造了更多的就业机会，这样人人有工作，可以避免大量劳动力特别是知识青年滞留在社会上，对社会的安定和谐起到了一点的作用。

内容摘要：

一、创业背景

目前国民经济发展中汽车是很重要的一个组成部分

中国汽车行业发展情况

中国的汽车市场总体来说不是很好。市民都乐意到周边的大城市去购买汽车，而在很多城市的经销商的日子却过得不好，有的是亏本大甩卖，就连基本的成本都没办法收回。出现这样的情况也是有很多原因的：

中国的汽车销售点的布局不合理

在整个华中，乃至华北地区，布满了各式各样，大大小小的汽车市场，仅仅汽车城就有四五家，家家都称自己是绍兴的，比如城东汽车城，柯桥汽车城，诸暨汽车城。还有很多的汽车市场和聚集地，如花为煤二手汽车市场，元通汽配广场，北复线，马臻路。

所谓的聚集效应，主要是规模经济下，大量同类或者互补的企业集中到一起，大规模的生产，销售，服务等。现在绍兴汽车市场是以小部落为主，个别群体独居，这样极不方便企业发展，同时也不方便消费者看车，买车。全国各地各式各样的“xx一条街”的成功说明了企业聚集在一起的益处。

相对于其他的行业和企业，汽车4s店有其特点，他们属于大型投资，不是短期内可以收回投资回报的，一旦把店开好后，少则要5年左右才能收回全部的投资，而要让其迁址又是不可能的。这个成为了阻碍中国汽车发展的一个主要问题。很多城市的市民具有充足的购买力，但是购车理念待完善

据有关部门统计，就拿我们本地来说，XX年上半年我们本地人均收入超过了上海，居长三角地区首席。面对这样的购买力，又有哪家汽车商不眼馋呢但是一旦汽车商把4s店开好后就会发现，绍兴这边的市民的消费理念和他们有很多的区别。

中国很多人有钱后首先想到的是存到银行，在买车的时候很理性，对价格很敏感，他们喜欢到周边的.大城市买汽车，比如杭州，上海。怎么样把这些买车的老的理念改正过来，需要绍兴本地的车商的努力，同时也需要各个媒体的关注。

汽车媒体缺乏，商家成本加高

消费者和商家应该及时全面的沟通，这样才能把自己的服务和产品做得更好！但是在绍兴目前还没有这样的一个专业的渠道，而借助于传统媒体，企业没有办法把大量的汽车信息及时全面地传达给消费者，这样就增加了企业的成本。

目前竞争激烈的中国汽车市场，汽车商不仅仅拼的是性价比，还在拼促销，服务。谁能第一时间将自己店里的信息传达给用户谁就可能在激烈的商战中获胜。谁能在客户服务方面更多地获得用户的反馈谁就能制定更好的服务制度，就能获得长期的胜利。

鉴于全国和咱们本地汽车发展情况，本地汽车网的产生就成为经济社会发展的必然。

二、团队的组建

在充分调查了本地汽车行业发展情况后，我们认识到

本地汽车网存在的必要和急迫性，于是集合了一批在互联网资深人士，开始策划和筹建本地汽车网。

技术团队：我们的技术团队采用新老交替的阶梯结构，这样能保证活力和稳重，避免技术条件的不成熟，人员代表：

蔡伟松：资深网络工程师

曾晓腾：大学本科

运营团队：集合了一批在各地运营门户网站的专业人士，由他们带领一批积极向上的团队成员长期稳定运营，人员代表：

张卫俊：资深互联网策划运营师

沈赵燕：大学本科

策划：依托于策划联盟的强大的策划实力，结合了各地策划精英的思想，做出完美的策划

网站运营方案 篇4

一、网站策划运营方案计划

二、网站运营方案的市场分析

三、网站运营方案的整体市场战略

四、网站运营方案的网站技术解决方案

五、网站运营方案的网站内容策划

六、网站运营方案的网页设计

七、网站运营方案之网站维护

八、网站运营方案之网站测试

九、网站运营之网站发布与推广

十、网站运营的投资回报分析

十一、网站运营的团队组建管理

新网站运营方案

一在市场分析上我们需要注意以下几个问题

1.网站的功能作用

在网站采用新的开发系统后，一定会有新颖的内容会出现在网站中，新的页面效果及功能不

仅可以吸引来访者，也可以给来访者提供娱乐休闲。

2.用户从网站有没有直接得到利益

用户从网站本身得到什么，是我们最为关心的，建立一个网站要知道本身的价值意义，就必

须得让用户知道他们从中得到什么，这样才能体现出网站本身的意义。

3具有网站的交互聊天功能，设置在线客服，可以在线答疑提高网站和访客的互动(目前已经

和吉亚通信的点击客服联系好了)

3.网站需要的广告和客户

一个网站的广告能够给网站带来直接的利益，客户也是一种宣传力，可以让不了解的人了解，了解的人更深为了解。

二、网站运营方案之整体市场战略

(一)战略步骤(快,广)

第一阶段：建立网站,同时有选择的在几个或几十个城市建立分站点,并与各城市分站点建立

合作伙伴关系,签定合作协议, 建立一个网站不仅只限于一个省份和一个城市，要想让搜人遍布

全国，就只能撒开搜人的大网，网罗全国的省份和城市，让人“无处可藏”!

第二阶段：网站信息发布,通过各种手段建立客户群

网站信息的发布一定要用各种手段来建立自己的客户群体，只有更多的来访者，更多的会员

才能支撑一个网站的正常运营。

第叁阶段：在网站有了一定的知名度与搜人成功案例后，主动吸引大的网站注意力，最终获

得以合理的代价与其合作。

在网站有了一定的知名度后，就要开始和大网站建立和谐的互助关系，互相宣传，以达到网

站“一夜成名”的效果。

第四阶段：网站也有了一定数量的注册客户,网站的知名度也有相当大的提升之后网站的业

务也可以有进一步的扩展.注册用户多了以后，各种层次的人也会有了，这个时候不仅限于让搜人只搜人，应该有很多的新鲜内容加入进去，让整个网站变的不仅是个搜人网，更是一个集娱乐休闲听歌看电影的综合型网站。

第五阶段：因为应用了吉亚通信的点击客服，在此期间招聘网站客服人员对人员进行网站以

及我们服务的相关知识的培训

(叁)网站运营方案之市场拓展塬则

1.坚持以市场终端(浏览者)为首要的中心。

浏览者为核心，本着以客户的需求是我们的目标态度来做好网站，网站的内容要与客户互动。

2.商户合作者的选择应有一定的塬则。

应该建立自己的塬则，筛选出有资格和自己合作的商业伙伴，显示出，因为专业，所以专注的塬则。

3.站点的建设应该符合网站的整体形象。

不管怎么样去修改网站的内容，都不能动网站(福州烹饪学校)整体风格和

形象，这样会让人产生“迷路”的感觉，每天换个风格只会让人觉得网站不塌实。

四、网站运营方案之网站技术解决方案

五、网站运营方案之网站内容策划

1、根据门户网站的目的和功能策划网站内容。

2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的服务信息、信息搜索查询、个人信息保密措施、相关帮助等。

3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站

吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望

阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

六、网站运营方案之网页设计

1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与网站整体形象一致，要符合CI规范。要

注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。

网页的设计就由美工师来把关了，整体形象和规范一定要按照CI来，而且上下相唿应，图片

和模块的摆放也有自己的特色和风格。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习

惯等。

不同的人都有自己的习惯，就象左撇子一样，所以我们要针对不同的年龄和网络速度还有阅

读的习惯来选定一个适中的模式让人人都觉得看起来读起来都很舒服。

3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

一个网站做成以后，大的修改最好不要太频繁，最好是一年一换，换的时候也不要把大的风

格和色调破坏。向吉亚通信索取点击客服html代码插入网页（福州烹饪培训）中，生成在线客服服务功能

七、网站运营方案之网站维护

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。服务器的软件和硬件的维护尤为重要，要进行很多方面的测试，来制定响应速度。

2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

一个程序的数据库维护，就相当于，一个库存的货品的种类，货品的种类被打乱后，将会是

一个很麻烦的事情，所以程序数据库要定期维护和清理一些不必要的冗余。

3、内容的更新、调整等。

4.针对客服服务情况可以要求吉亚通信对在线客服进行局部的更改。

网页在一段时间里必须进行更新、调整内容，以便浏览者看到新的内容。

4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

出表一张网站维护的制度和规范表，由专人负责，这样才能保证网站的运营质量和效率。

八、网站运营方案之网站测试

网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：

1、服务器稳定性、安全性。

望站服务器的稳定和安全一直都是最头疼的事情，所以我们应该走到麻烦的前面，首先把预

想到的麻烦排除掉。

2、程序及数据库测试。

每个程序都有自己相对应的功能，数据库则是数据集中的地方，尤其重要。

3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。

网页打开多了 不会出现死页的情况，当然也有显示器的分辨率和浏览器的版本问题存在。

4、根据需要的其他测试。点击客服的测试

在做出以上测试后，在用其他的方法进行对网站的测试，例如电信拨号和铁通拨号是否存在冲突。

九、网站运营之网站发布与推广

1、网站测试后进行发布的广告活动。

网站测试以后，可以通过媒体或者网络宣传进行广告效应，以达到更多的访问量。

2、网站推广登记等。

网站做好以后可以放到3721，BAIDU，GOOGLE上查找关键字，以达到更佳好的宣传作用。

十、网站运营策划之网站系统更新日程表

各项策划任务的开始完成时间，负责人等。保持网站不停的更新，对每天的来访进行详细的统计，通过点击客服的对客户进行统计，对应答报表做详细的记录，并根据实际情况对网站进行

不断的改进一个网站的建设必须有专业的设计师，美工，程序设计师，策划师和项目经理，及负责监督安排整个网站工程时间和质量的负责人。

网站运营方案 篇5

企业怎样做好网络推广，相对来说企业网站的推广更简单，因为企业有两大优势是其他网站比不了的。一就是企业在线下已经有一定的品牌;二就是企业有自己的产品或者服务。所以针对这两个优势来说，大多数中小企业的网络推广还是比较好做的。以下是守护制作的一个简单的推广方案，取其精华，去掉头尾无用信息。

一：企业网络推广想达到什么效果。

对于网络推广来说，大家最关注的就是能达到什么效果，所以在做企业推广的时候我们就应该有一个定位，我们想要达到的效果是什么?是网络品牌或者是成交产品。对于企业网站运营者来说，设定这个目标后完成需要的时间大概是多少。

二：网站推广的`目标人群有哪里。

我们企业来说在线下已经有一定的用户，在网络上需要寻找自己的用户，这个时候我们做网络推广的目标人群是哪些，需要向哪些人推广我们的产品或者服务，甚至于需要哪些人使用我们的产品或者服务。守护一直对圈子里的朋友提起的就是你是否知道自己的目标用户。

三：竞争对手到底是什么情况。

不管我们是什么产品，肯定会存在竞争对手，我们这个产品推出会有哪些竞争对手。我们这个产品是否有成功案例或者说相似成功案例。相对于竞争对手来说，我们存在的优势是什么，我们有哪些缺陷?

四：企业网络推广的方法有哪些？

说起推广方法，相信大家了解最多的就是搜索引擎优化，这种被动的推广方式有局限性，不少朋友选择主动的推广，比如博客、论坛、微博、邮件、软文、图片、视频、分类信息、QQ群等。还可以结合线下的公交、活动等。网络推广方式非常多，我们需要选取哪些方式来进行推广?

五：网络推广的预算投入是多少？

虽然我们给自己定了个目标，也预算了时间。但任何工作需要花费人力物力财力。对于我们这个推广来说，到底需要多少人员、花费多少资金、每一步要完成什么小目标?等等这样的因素都要考虑在内。很多企业推广失败的原因就是没有考虑到投入，最后的结果是无疾而终。

六：网络推广的效果监测怎么做。

网络推广是需要达到自己的预期目标，在推广过程中我们应该怎样做好监测，怎样及时调整错误的推广步骤，怎样对自己的推广方案进行改进。这种种问题都必需考虑到位。

七：方案的调整和运营的整体规化。

对于企业老板来说，他们只愿意做选择题而不是问答题。任何事情都不是一帆风顺的，网络推广也是一样，不可控的因素太多了，如果出现问题自己是否有备用方案?网络推广过程中出现问题了怎样进行调整，没有效果怎样进行改善。

守护根据自己的经验写出这篇简短的文章，希望给需要写企业网站推广的朋友一点帮助，当然细节还是非常多的，如果大家实在写不出企业推广方案，还是建议多去学习，甚至于花钱请人帮助写一个网络推广方案，毕竟推广还是比较活的，企业不同但本质是一样的：我们的目标用户是哪些，用户为什么需要我们的服务，怎样把服务卖给用户，怎样做好售后。

网站运营方案 篇6

一、 市场可行性分析：

自03年后，07年开始的新一轮购车热经过09年的火热后，正在回归正常。

现在汽车的消费主力军已经是70，80，甚至90后，网络消费成为一种习惯。团购以特别的省钱，省力，省心的方式被商家和消费者所接受。

目前销售主体4S店已经出现13年，运营成本增加，单车利润下降，4S销售模式受到越来越多的挑战，必然会向低竞争的垄断和低成本的展示功能或者高利润的维修转变。

汽车产品是一个标准件，型号一样，配置也一样，很适合团购；并且现在消费者的个性化，在长远来看，也决定了汽车配置会有性性化的要求，或者有一天，汽车也会以DELL公司卖电脑的方式来销售，网络销售得天独厚。我们走在市场最前面，提高品牌知名度，占有了消费者，掌握了厂家资源，就占有了特定的市场。

二、公司目标：

近期，我们20xx年主要发展佛山市场，到20xx年底形成十五个主要团购品牌，月提车100台的目标；兼顾对广州和江门进行切入。XX年全面提升三个城市的品牌，至12年底，形成三地月提车300台的目标；并且进行成熟区域发展加盟商的尝试。

XX年进入发展中期，利用资本手段，吸引风投，重点布局长三角，山东，沿海汽车消费大城市，同时，发展内陆省会城市，100余家省会级与地市级分站，形成一个遍布全国严密的市场网络。

XX年成长期，长远目标是，争取在特定区域，全权代理几个汽车品牌的网上销售权。

（1）公司组织架构：

（2）部门职能：（总则：分工不分家，艰苦创业）

1、 总经理：全面调控公司各部门运营及发展。主抓4S方案和汽车鉓品开发，对各部门经理负管理责任。（简单讲，就是什么都要做）

2、 业务部：负责4S团购方案开发，跟进；汽车饰品开发，销售；网站线下推广，包括售前和售后推广（简单讲就是发传单，新车试驾和车主自驾）等活动组织和实施。

3、 网络部：负责网络推广及网站维护；多渠道搜集引导客源进入网站或QQ群；对QQ群客户跟进和解答，引导客户网站报名；提车后车主的档案管理和售后服务（简单讲就是每人负责自己品牌的推广，拉人，回答问题，提车后再进行售后访问。）

4、 财务部：负责公司的财务管理，建账、报销、报税、社保等，对董事会负责。接听来访电话，负责所有品牌客户档案的管理，对车主售后服务负主要责任。（简单讲，就是接电话，做帐，长期跟进售后服务）

三、 公司营业额来源分析：

略

四、 公司经营成本分析：（按目前配置计算，以创业低成本原则）

1、 工资组成：业务和网络部按基本工资加提车来分配，财务部按固定工资，兼职人员全部以提成计算。（减少兼职，控制兼职员风险及积极性）

2、 按目前配置，月预计工资15000元至20000元（能保证在此水平，各岗位人员的工作激情和动力都能稳定。）

3、 办公费用：5000元房租、水电、电话费、差旅费、办公费用及不可预见费用等。

4、 其它固定资产投资不算在内，每月固定开销预计约20000元至25000元。

五、目前月营业收入分析：

1、收支平衡：按月固定总开支20000元至25000元再倒推计算，目前收入只有整车拥金，每台在500至800元左右，以此计算，每月需提车30至55台，才能达到收支平衡。

2、按目前的情况来看，只有在投入的情况下，努力发展业务，才能确保产出。

六、固定资产投资：

1、办公设备：电话、电脑、传真机、打印机、办公桌椅、相机、文件柜等

2、网站建设、维护及线上线下推广费用。

七、公司运营方案：

1、全面开发和启动各营利项目，从客户参加团购开始，形成链条式服务，一方面拴住客户，让客户一站式消费，只要客户需要的我们都可以提供，从而增加公司的利润，另一方面可以提高客户的满意度，形成良性循环的产业链条，带动更多客户选择我们的服务；

2、激活先前参加团购的保有客户，开展各项活动，带动转介绍。

网站运营方案 篇7

最近有很多人和KEE讨论网站的策划方案和运营方案，很多朋友对于网站运营如何实现系统化的运营和管理仍不甚了解，希望能提供一些系统的教程。KEE觉得提出一个完整和系统的网站策划方案和网站运营方案是一件系统的工程，做得不好会贻笑大方的。

KEE对于网站的策划方案和网站运营方案只是基于KEE的不断学习和工作的一些感悟和一些心得，为了满足部分朋友的需求，现将KEE的网站运营的一些理念拿出来和大家分享。

风之矢认为，网站的策划方案分为上游策划和下游策划。KEE对风的观点理解为一个是对于网站战略、市场运作的商业性策划，一个是对于网站运营过程中的细节的策划。KEE对于网站的策划也有类似的划分。KEE的策划方案未必适合所有的网站模式，因为KEE运营的网站一直不是靠流量来维持眼球和维持生计的。

KEE的网站策划方案可分为：网站的商业策划和网站运营策划两部分。

网站网站商业策划方案更类似于商业计划书

一、项目的描述

1、项目的描述

2、市场的空白点

二、SWOT分析

一）、Strength：1）内部优势2）外部优势

二）、Weakness:1）内部劣势2）外部劣势

三）、Opportunity：1）内部机会2）外部机会

四）、Threats：1）内部威胁2）外部威胁

三、定位和市场细分及目标市场的选择5W1H

一）、市场分析（5W1H）

1）、消费者需求分析

2）、目标市场分析

3）、市场分额和市场规模、市场氛围

二）、目标客户及目标市场分析（5W1H）

1）、WHO，谁给钱给你，谁来上你的站点

2）、WHERE，3）、WHY，为什么要上你的站点，为什么要支付给你

3）、WHEN，什么时候购买，买多少，4）、WHAT，买的是什么样的东西，产品？服务？品牌？

5）、HOW，怎么样购买，怎么样支付

三）、浏览者和消费者心理分析

1）、消费者或浏览者划分

2）、个案分析，做加法

3）、网站资源和战略分析，做减法

四）、市场业务套餐和价格制定

四、竞争对手分析及竞争策略

1、竞争对手的优势

2、竞争对手的弱点

3、市场空白点和市场规模

4、我们的对策

1）、弱势情况下的竞争战略

2）、领先情况下的竞争战略

五、产品

1）、产品描述

2）、产品定位

3）、定价

六、分销策略（渠道终端的选择）

2）、首页的用户心理分析和页面框架设计

3）、网站的SEO方案请参考KEE的网站运营手册：《SEO实操手册》

4）、社区的五、网站的推广方案

1）、SEO推广方案

*请参考KEE的网站运营手册：《SEO实操手册》

*KEE的网站运营观-SEO排名和优化实验

2）、网站事件营销

3）、其他推广手段

六、网站的内容管理方案

1）、网站的初始期的内容采集方案

详细内容见《KEE的网站运营观-网站采集系统是怎么工作的》

2）、网站日常更新方案

3）、网站编辑手册

* 详细内容见《KEE的网站运营观-网站编辑手册》

*详细内容见kee的网站运营观-网站编辑的思想

* kee的网站运营观--网站策划与网络编辑

七、网站的安全方案和安全策略

*KEE的网站运营观-程序员的要求和责任

*转发DDA的服务器安全设置教材

*KEE的网站运营观-预防诈骗是网站策划要逾越的槛

*主机被黑的四步五条应急处理措施

kee的网站运营观-怎么防止黑客入侵

KEE的网站运营观-怎么检测自己的主机安全性

八、网站的备份方案

九、网站监测方案

kee的网站运营观-如何监测自己的网站

KEE的网站运营观-使用ACCESS和EXCLE进行用户行为分析

十、内部组织结构变迁和团队管理方案

对于以上的部分细节，KEE在以后会逐渐分享其相关的内容。如果其他人有相关的文章，也可以联系KEE，KEE将在相应的位置加上连接和出处。

网站运营方案 篇8

门户网站推广运营方案

一、目的

1.提高网站知名度。

2.打造网上品牌社区，提升公司品牌形象。

二、范围

服务孟连，低碳孟连信息网、在电子屏和普洱门户网整体推广

三、指导思想

提高网站知名度、提高网站权重、PR值、提高网站ALEXA排名、争取把所涉及到的关键字的搜索引擎快照都可以做到当地首位，把网站提高到一个新的站略高度。

四、实施方案

（一）网站推广要达到的效果:

1、让大家知道了解并记住孟连网

2、特定关键词在搜索引擎上取得好的排名（1）打造优质的符合网民检索习惯的关键字（2）对关键词的标题描述要能展现我们公司特色（3）7*24小时持续在线推广

（二）网站推广广告实施方案： 网站推广广告实施方案采用： １、搜索引擎竞价排名 百度竞价 360竞价排名

优点：目标客户主动搜索，直接命中目标客户群

俗话说的好：关键词就是搜索引擎的灵魂。对于我们的推广也是这样，关键词就是第一位的

由于网民的搜索行为多样化，若要最大程度的让潜在客户找到企业，则需要提交不同类型的关键词来实现。针对搜索特定引擎推广方案

由于访问量还是比较少的。在这里可以采取技术手段跟竞价排名相结合。可以做单独几个竞价排名，然后就靠网站优化去把网站的排名做上去。如果竞争对手做的竞价排名多的话，就采用跟百度相同的方式与其竞争。

2、网站友情链接：

友情链接，也称为网站交换链接、互惠链接、互换链接、联盟链接等，是具有一定资源互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO图片或文字的网站名称，并设置对方网站的超链接(点击后，切换或弹出另一个新的页面)，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的，因此常作为一种网站推广基本手段。

在交换链接时，要注意链接质量。包括链接网站的网站结构，百度权重、PR值等。

(一)在与其它网站进行交换时要遵循以下原则：（１）链接文字中包含关键词。

（２）尽量与相关性高的站点、频道交换链接。

（３）对方网站导出链接数量不能过多，过多的话没有太大的价值。（４）避免与未被收录以及被搜索引擎惩罚的网站交换链接。

（二）从技术角度的优化策略：

在搜索引擎优化中，SEO策略影响到最终的优化效果。SEO策略不管对中小网站还是大型网站都是重要的，而对于大型网站，制定一个好的SEO策略尤为重要。

1、关键词分析。

关键词分析是所有SEO必须掌握的一门功课，大型网站虽然有海量的数据，但是每个页面都需要进行关键词分析，除了SEO之外，策划、编辑也需要具备一定的关键词分析能力。

（一）我们来看关键词分析的基本原则：

（1）调查用户的搜索习惯：这是一个重要的方面，只有了解用户的搜索习惯，我们才能把我用户的搜索需求，用户喜欢搜索什么？用什么搜索引擎？等等（２）关键词不能过于宽泛：关键词过于宽泛会导致竞争激烈，耗费大量时间却不一定得到想要的效果，并且可能降低了关键词的相关性。

（３）关键词不能过冷：想想，没有用户搜索的关键词，还值得去优化吗？（４）关键词要与页面内容保持高度的相关性：这样既有利于优化又有利于用户。

（二）我们再来看关键词挑选的步骤：

（１）确定核心关键词：我们应该考虑的是哪一个词或者两个词能够最准确的描述网页的内容？哪一个词用户搜索次数最多？

（２）核心关键词定义上的扩展：例如核心关键词的别名、仅次于核心关键词的组合等、核心关键词的辅助等。

（３）模拟用户思维设计关键词：把自己假想为用户，那么我会去搜索什么关键词呢？

（４）研究竞争者的关键词：分析一下排名占有优势的竞争对手的网页，他们都使用了什么关键词？

2、页面逆向优化。

为什么要做逆向优化？因为在大型网站中，页面的优化价值一般不同于中小网站。考虑到各种综合因素（例如品牌、页面内容、用户体验等），大型网站的页面优化价值大多数呈现逆向顺序，即：最终页>专题页>栏目页>频道页>首页。如何针对各页面进行关键词分配呢？通常情况是这样的：

（一）最终页：针对长尾关键词

（二）专题页：针对热门关键词，例如“地板”

（三）栏目页：针对固定关键词，例如“防火地板”

（四）频道页：针对核心关键词，例如 “防火地板”

（五）首页：不分配关键词，而是以品牌为主。

在进行关键词分配后，我们可以在最终页中添加匹配的内链作为辅助，这是大型网站内链的优势。

3、内部链接策略：

（一）为什么要强调内部链接策略？因为内链具有以下优势：

（1）大型网站海量的数据使内链的优势远远大于外链。外链的数量可能几千几万几十万，但是大型网站拥有成百万上千万甚至上亿的海量网页内容，如果用这些海量的网页做内链的建设，优势是很明显的。（2）网站内的网页间导出链接是一件很容易的事情。

（3）提高搜索引擎对网站的爬行索引效率，增强收录，也有利于PR的传递。（4）集中主题，使该主题的关键词在搜索引擎中具有排名优势。

（二）在内链建设中，我们应该遵循以下原则：

（1）控制文章内链数量：穿插于文章内的链接可以根据内容的多少控制在3—8个左右。

（2）链接对象的相关性要高。

（3）给重要的网页更多的关注：使重要的更有关键词价值的网页得到更好的排名。

（4）使用绝对路径。

4、外部链接策略：

我们强调大型网站的内链建设，但是我们同时也不能太忽视了外链的建设。外链的建设虽然没有中小网站那么重要，但是也具有很高的价值。我们通常可以通过交换链接、制造链接诱饵、投放带链接的软文等方法来建设外链。

1、我们来看交换链接应该要遵循哪些原则： a、链接文字中包含关键词

b、尽量与相关性高的站点、频道交换链接

c、对方网站导出链接数量不能过多，过多的话没有太大的价值 d、避免与未被收录以及被搜索引擎惩罚的网站交换链接

2、制造链接诱饵：制造链接诱饵是一件省力的工作，这使得对方网站主动的为我们添加链接。制造链接诱饵的技巧很多，但是可以用两个字来概括：创意。

3、带链接的软文投放。指的是在商务推广或者为专门为了得到外链而进行的带链接的软文投放。

5、搜索引擎友好写作策略：

搜索引擎友好写作是创造海量数据对取得好的搜索引擎排名的很关键的一部分。而SEO人员不可能针对每个网页都提出SEO建议或者方案，所以对写作人员的培训尤为重要。如果所有写作人员都按照搜索引擎友好的原则去写作，则产生的效果是很恐怖的。

（一）写作人员要围绕SEO写出关键词的文章。

（二）创造内容先思考用户会去搜索什么，针对用户的搜索需求而写作。

（三）重视标题、标签写作：例如标签虽然在搜索引擎的权重已经很低，但是不好的标签写作例如堆积关键词、关键词与内容不相关等行为反而会产生负作用。而标题的权重较高，尽量在标题中融入关键词。

（四）内容与关键词的融合：在内容中要适当的融入关键词，使关键词出现在适当的位置，并保持适当的关键词密度。

（五）为关键词加入链接很重要：为相关关键词加入链接，或者为本网页出现的其他网页的关键词加入链接，可以很好的利用内链优势。

6、日志分析与数据挖掘：

日志分析与数据挖掘常常被我们所忽视，其实不管是大型网站还是中小网站，都是一件很有意义的工作。只是大型网站的日志分析和数据挖掘工作难度要更高一些，因为数据量实在太大，所以我们要具备足够的耐心来做该项工作，并且要有的放矢。

（一）网站日志分析：网站日志分析的的种类有很多，如访问来源、浏览器、客户端屏幕大小、入口、跳出率、PV等。跟SEO工作最相关的主要有以下三种：（1）搜索引擎流量导入（2）搜索引擎关键词分析（3）用户搜索行为统计分析

（二）热点数据挖掘：我们可以通过自身的网站日志分析以及一些外在的工具和SEO自己对热点的把握能力来进行热点数据的挖掘。热点数据的挖掘主要有以下手段：

（1）把握行业热点，可以由编辑与SEO共同完成

（2）预测潜在热点，对信息的敏感度要求较高，能够预测潜在的热门信息。（3）自己创造热点，如炒作等（4）为热点制作专题

7、为关键词创作专题：

除了最终页面，各种针对热门的关键词所制作的专题应该作为网站的第二大搜索引擎流量来源。我们在对热点数据进行挖掘后，就可以针对这些热门关键词制作专题了。制作的专题页的内容从何而来？我们一般通过程序实现对应关键词相关的信息进行筛选聚合，这样就使得内容与关键词高度匹配，为用户、为搜索引擎都提供了所需要的内容。当然，仅仅建立一个专题而没有辅助手段是很难保证专题的搜索引擎排名的，我们可以通过文章内链、频道页推荐、或者最终页的专题推荐来获得链接达到效果。

（一）为热点关键词制作专题

（二）关键词相关信息的聚合

（三）辅以文章内链导入链接

网站运营方案 篇9

市场模式

与数控设备生产商、经销商签订合作合同，生产商、经销商（注册普通会员）在网站免费（前半年免费，以后将进行会员收费）发布最新产品信息和报价（合同规定商家必须保证产品信息的及时、动态更新，网站只能保证最新的信息显示在网站首页前面，如需要固定、套红、醒目、或者其他广告形式，则要进行收费），同时，开展VIP会员服务，国家数控网网站分别与数控产品供应商和经销商签订合作合同，数控产品供货商必须提供给网站VIP企业会员最优惠的购买价格共给需求企业

盈利模式

1）会员收费

说明：

a）普通会员收费

b）VIP会员收费

2）广告收入

说明：

a）直接广告位收入

b）企业活动信息发布广告收入（前期置顶、加黑、套红收费，后期可采用全部收费，而排位、加黑、套红可才用竞价形式收费）

c）企业报价信息发布广告收入（置顶、加黑、套红收费，后期采用竞价形式）

d）商家专栏（商家快捷通道，进入后是企业专栏，排位采用竞价形式）

e）品牌排位（三级栏目导航，排位采用竞价形式）

f）特别推荐（竞价广告位）

g）其他广告（具体栏目排行竞价、邮件列表广告等）

3）短信收入

说明：

a）用户订阅的产品信息

b）用户推荐产品与其他用户

c）前期企业的产品定购信息（后期进行佣金提成）

4）佣金提成

说明：

后期收入，用户在网站定购产品，网站按一定比例提成。

5)、网站竞价排名系统

6）其他收入

说明：

其他收入包括未发掘收入来源及上面未罗列的其它要收入（如网站与其他行业合作项目的广告收入等）。

网站运营方案 篇10

京东商城运营方案

一、预算

类目：电动工具、保证金：30000元平台使用费：1000/月 扣点：8% 店铺完善后考虑做京东快车

二、资质

企业营业执照 税务登记证 组织机构代码证 法人身份证正反面 一般纳税人资格证 银行开户行许可证 旗舰店授权书

商标注册证/商标注册申请书 卫生/生产许可证

三、店铺定位

电动工具批头供应商、特殊非标批头定制、四、熟悉京东规则

1、订单发货时限要求

2、商品发布规则

3、客服用语规范

4、订单处理时效

5、营销活动规则

五、营销活动

1、确定店铺主打产品：电动批头

2、配合京东新店铺的推广活动、做好庆开店营销活动，全场折扣，设置VIP折扣价格

3、设置京挑客、直投、快车等推广，以此引进流量

4、不定期经常性的进行小促销，在节假日可以进行相应活动的大促销

六、运营阶段

1、开张期（1-2个月）

1）塑造品牌形象（从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手，给消费者留下一个深刻的印象）

2）制定独特且适合产品的营销方式，培养顾客的粘性，制定会员管理机制，培养会员的消费习惯

3）店铺活动以折扣 直降为主，通过快车及其他付费渠道快速引流 吸引客户购买及关注，增加店铺基础销量

2、成长期（3-5个月）

1）制定周期性的推广计划，分阶段的完成目标并分析数据

2）根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺存在的问题并及时改善，周期性的对店铺进行诊断

3）根据商城销售情况，以及京东同行销售情况进行分析，适当调整主推产品，做出自己的爆款

4）策划有针对性的活动，商讨优化方案并执行，引进流量打造爆款

5）进行品牌包装，例如百度百科品牌介绍等

3、成熟期

1）结合店铺产品特性进行关联营销 2）品牌形象打造

3）加大对产品的投入力度，产品质量的提升、研发力量的提升

网站运营方案 篇11

2011年网站运营方案

（一）市场群体分析

1.目标客户群体

以喜欢旅游、购物，关注美食咨询，注重生活质量，关注旅游、美食文化的网迷群体、宅男宅女以及想要推广自己店铺文化、提高知名度的商家企业为主。

2．社会、商家与用户从网站所能得到的利益

社会：作为一个地方性的门户网站，在宣传地方特色、服务社会民众的同时，也对外宣传了这个城市的地方特色，历史文化，饮食文化，让外界更全面深入了解了这个城市，有利于地方与外界的沟通交流，让世界变小。

商家：通过网站的宣传活动，让更多的消费者知道并了解自身的产品或服务特色，吸引消费者对商家的兴趣，扩大消费群体，刺激网友消费，从而增加商家的利益收入。

用户：方便网友足不出户网罗一切想要知道了解的该地方文化和特色，方便消费者吃、穿住行等生活，提高生活质量，并可以从中获得相应的实际利益，比如可以获得一些优惠券，并及时的获得商家的打折信息。

3.市场需求分析

在这个快节奏的城市生活环境中，人们在注重物质生活的同时，已经越来越多的开始关注精神生活与健康的饮食生活，能够足不出户的了解旅游，美食，购物，酒店等咨询，不必自己去花时间寻找好吃的就餐场所，好的旅游景点，好的购物商场，好的特色酒店等，在家就可以学习美食的做法，了解美丽的自然景色，买到自己心义的衣服、食品等，能够更全面的了解健康饮食知知识等，互联网的普及满足了人们这些需求，各种类型的门户网站也陆续推出，所以地方性的门户网站是现在网络市场所需要的。

（二）网站运营模式分析

1．功能作用

集美食资讯、店铺推荐、休闲娱乐为一体的综合性门户网站，传播地方性美食文化，历史文化，购物特色，产品特色，服务于居民日常生活，为网友提供最新、最全的信息咨询、打折优惠信息，购物平台，搭建一座连接商家和消费者的沟通桥梁，构架一个全面覆盖地方 的、以人为中心的、专业的、前沿的地方性门户网站。

在内容质量上，卓网作为地区性的地方性门户平台，内容保证覆盖率全面，信息及时权威，栏目版块设计科学，页面美观而有吸引力，为商家与网友之间营造了良好的沟通互动平台。

在用户体验中，商家通过注册成为会员可以享受会员优惠待遇，可以自主更新商铺信息，可以在网站上与网友进行零距离沟通，即使听取网友用户的反馈意见。网友用户在网站建设初期可以免费体验vip会员的优惠待遇，可以与商家在线沟通，并且可以参与网站举办的线下用户体验活动。

2．网站运营特色企划

（1）建立网上订餐、定位系统，订房，购物，货运，支付为一体的系统

除了传统的电话订餐电话定位，这个可以与商家沟通，开启网上订餐、定位，购物，订房，订票，等满足了宅男宅女的需求，而他们也是首批会关注网上服务的目标网迷。定位服务主要针对一些知名度比较高、生意兴隆、一位难求的商家所开展的服务，有了这项服务不仅方便了消费者也方便了商家的盈利。

（2）提供会员积分制服务

我们的网站采取会员注册制度，会员可分为个人会员和商家会员，个人会员主要指网友用户，他们可以通过浏览网页论坛、点评、在网站上发布自己的美食，景点，特色餐饮，酒店，推荐和心情感受等方式进行积分积累，达到一定积分的用户可以换购优惠卷、礼品、参加网站线下活动等奖励。这样可以保证长期稳定的客户群。

商家会员按照付费标准划分会员等级，允许商家会员自主发布更新信息，可发布招商、招聘、连锁加盟等信息。在行业信息里列表中按付费标准有店铺信息排序靠前的特权，让消费者第一眼看到店铺信息。

（3）发行商家连锁会员打折卡

可以针对网站注册的会员定做一张联名打折卡，这张会员卡不是一张针对某家餐厅的局限性优惠卡，而是让区域性饮食，购物，订房，订票，订餐消费形成一种连锁规模，用通用的卡表示统一折扣或者赠送优惠。通过与商家的沟通，可以将不同的商家集结起来，网站的会员只要用这一张卡凡是到在卓网注册的商家店铺中进行消费都可以累计积分并享受会员优惠。卡的发行是需要用户付费购买的，在使用期间根据会员的积分多少可分为普通会员卡或升级到vip会员卡。在发行的过程中可以借助于地方媒体、杂志等宣传媒介进行宣传推

广，初期可以与杂志媒体合作，赠送部分会员卡，营造前期的知名度，为以后的发展做奠基。这样可以保证长期稳定的客户群。中间的沟通实施过程比较烦琐，但如果成功，这将会是一种奠定网站行业位置的最佳方法。

（三）网站盈利模式分析

1．广招加盟商。

2．在线广告，按点击次数收费。

3．为商家撰写软文广告，从侧面对商家进行宣传。

4．网上订餐，b2c

服务，建立一个网上零售平台，让加盟的商家通过平台推销他们的店铺与商品。

5．可以出版与频道内容相结合的宣传性的付费电子杂志。

6．发行付费会员卡。

（四）网站发展目标分析

1．短期目标

先以双流为例建立一个地方性门户网站，试运营一段时间，同时有选择的在几个镇拟定建立分站点，搜集资料，做好前期工作，做到有目标的扩建。预期与各城市分站点建立合作伙伴关系，签订合作协议，同时要做到让居民能够足不出户搜遍本地区的信息咨询，就要撒开搜索的大网，网络本地区的一切有用的相关信息，让产“无处可藏”！网站的推广期（1—3个月）合作伙伴100—300家，注册会员数量达到300－500名。在搜索引擎中排名进入前20位。

2．中期目标

网站信息发布，通过网站推广策略，采取各种手段，建立我们自己的客户群，只有拥有了足够多的客户群，足够多的浏览量，才能支持我们网站的正常运营。扩展网站影响力，陆续建立其他城市的美食频道，利用前期打下的坚实基础在其他城市招募加盟商，并与当地政府建立合作关系，目标是在1—2年内建立1000家以上的合作伙伴的庞大网络体系。在达到一定的知名度之后，与如新浪、搜狐等各大知名的网站建立合作关系，相互宣传，继续提

高网站的知名度，实现网站会员数量突破3万人次。此阶段网站开始实现初步赢利。

3．长期目标

网站拥有了一定量稳定的加盟商、注册客户，以及稳定的网迷群体，要留住这些目标客户就要不断的继续完善网站的建设，要推陈出新，不断给网迷群体提供新鲜的咨询以及新鲜的体验，要在保证留住稳定的客户源的基础上，继续扩大目标客户群的范围，让更多的人知道我们的网站，更多的人加入到我们的网站中来，成为一个在双流地方城市中极具影响力的地方门户网站，融入到居民的日常生活中去，想民众之所想，群众需要的东西都能够在我们的网站中找到。在3—4年内实现全县所有一、二级网络加盟100%布局，城市内80%以上的商家了解我们网站，50%以上的商家在使用我们的网站做宣传。25%的商家通过我们的网站提高了营业利润。会员注册量突破10万人次，成为在全国范围内知名网站之一。网站分销合作伙伴全面开花，续约率不低于80%。网站在整个传统行业的市场份额能占到1%—2%。5-10年网站进行资本运作，达到商家利益的最大化和会员利益的最大化。到此阶段网站和商家实现共同盈利的最大化。

（五）网站推广计划分析

1．互动宣传

最原始也是最好用的方法，就是口碑相传，让一个用户告诉另一个用户我们的网站好。效果取决于内容和界面的吸引程度。从我们周边开始、以我们每个人为中心开始自我宣传、下达向亲戚朋友介绍该网站优势信息。

2．利用搜索引擎

搜索引擎是通常网站点击率来源的重要部分，所以我们首先要注册一些关键字被搜索引擎收录，与一些大型搜索网站如百度、google、搜狐合作，购买相对应的服务，添加文章，还可以在地方比较有影响力的、已经具有了一定知名度的网站上投放广告，以提高我们网站的知名度，增加浏览量。并且因为网站建设初期知名度不够，对于店铺的添加暂时采取免费的方式，需要我们自己去添加，总结来说，在网站推广前期是需要企业自身投入一些资金来让人们知道我们的网站，还要不断完善频道的内容，使其内容丰富多彩，这样才能留住网迷的眼球。本着以客户的需求是我们的目标态度来做好网站，网站的内容要与客户互动。

具体操作是首先我们需要登陆百度推广管理系统，利用关键词管理功能及百度提供的关键词工具灵活管理自己的关键词。

3．友情链接

与同类型网站进行相互的链接交换，会互相提高各自的访问量，也会给用户带来方便。与一些目前比较有知名度的饮食网站提出友情链接的请求，尽可能取得行业认可，因为刚起步的网站是需要很多老网站的间接推广宣传的。

具体操作是需要业务人员去和相应商家洽谈，如大连美食网等在百度排名比较靠前的网站。

4．传统推广

利用地方电台、电视台、移动传媒、报纸、杂志及网络email、qq、论坛的广知度进行多方位媒体宣传，使网友们广而告之。这样的推广方式需要一定的资金投入。资金投入的具体实施：

（1）电台。可选择交通广播，这样人们在乘坐出租车的时候都会听到我们网站不宣传，不需要特意的打广告，交通广播中有一个时段是介绍双流特色栏目，听众可以与电台互动查询店铺地址或是一些就餐，订房，订票，购物信息，我们可以与这个栏目合作，比如在介绍某一个店铺的时候加上一句该店铺在网门上有具体介绍和优惠活动，想要了解详情的朋友可以登录该店铺的宣传网站。或是在介绍了相关的信息的时候可以加上是在卓网平台上看到的。这样广告费不会太贵却可以起到一定的宣传效果。

（2）电视台：电视台的选择可以选择双流地方电视台，这样的广告可以与商家联合做，在宣传商家的时候提到我们的网站，即在宣传商家的同时也宣传了我们的网站，具体操作就是在介绍的时候可以加上说店铺在网上也有相关服务，如订餐，订票，订房，购物等服务、在网站上有店铺的优惠券之类的宣传。或者在节目播出的时候在下面打出以上店铺由卓网冠名提供也可以。

这些策略都是在网站前期需要打造知名度，提高知名度的的阶段可行的，这是一个长远投资，因为在网站建设的前期不是赢利，而是如何让网站以最快的速度成长起来。所以，此阶段的赢利点就是网站的浏览量。

（3）移动传媒：移动传媒方式可采用车载广告、酒店电梯里的海报等。

（4）报纸杂志：这方面可以与公司自主研发的dm杂志想结合，做到相互宣传。

（5）论坛：可以让公司的员工在一些现在在年轻人中比较有影响力的网站的论坛上发帖，比如人人网、开心网、豆瓣网等网站上发一些实用性的网站链接，把我们的网站列入

其中，加一些个人评价，让人没有广告的反感，自主发觉一些自己感兴趣的东西，这样利用同学们之间的宣传也可大大提高网站浏览量。

5．线上线下下活动策划

卓网是一个刚起步的地方性门户平台，为确保网站在竞争激烈的市场中立于不败之地，选择以网站为主题开展一系列线上线下相结合的活动无疑是上上之策。我们可以通过各种渠道推广网站，提升网站的人气，从民众这一层面上打牢基础的同时，开发更多的客户资源，为网站今后的蓬勃发展做最好铺垫。根据网站发展时期和内容的不同，活动主要分成三个部分：

（1）为了提高知名度，让更多的用户知道并了解网站做的活动

在网站开通的最初，打出名气是成功的第一步，所以我们可以对所有前期进驻卓网的个人用户和商家进行一段时间的免费vip会员服务，吸引更多的会员加盟。同时，前几名注册的商家我们将免费做网站的广告宣传，让商家信息出现在网站最醒目的广告位。针对商家的享受免费推广心理来提高他们的兴趣。

具体策划：在前期可以找一些知名度不是特别高的，新开的一些特色店铺，与他们合作，互动宣传，即在网站中可以免费给他们打广告，而他们在店铺内的宣传中叶必须凸显我们的网站，比如在对顾客介绍的时候介绍他们可以通过我们的网站更全面的了解他们的店铺，具体如在菜单的设计上打入我们网站的网址，在店内的宣传海报上也打入我们的网址等等，凡是店内做的线下宣传都要打入我们的网址，这样我们就实现了互惠互利的效果。

（2）网站成熟期为网站进一步发展，挖掘更多的客户资源所做的活动

网站在运营一段时间后，我们可以利用有效的客户资源，开展以网站为主题的客户评选活动，通过此类活动宣传地区性美食，美景，旅游，特色产品文化，达到弘扬地区文化、提升地区形象、推广网站和吸引更多商家加盟的多重效益。

网站也可以跟电视广播结合，推出一档以美食文化，历史文化，购物文化的生活命名的节目，专门推荐名吃、名企、名店，特色食品，让网友分享生活分享心得。

具体策划：与商家互动宣传，一起举办活动，由商家提供场地，我们的网站人员策划活动，线下的活动上商家与网站联合举办的，这样既省去了活动展位的费用，又省去了店铺的宣传费用，活动的收入是网站和商家共赢的。具体实施方案是，活动前期现在线上搞一些宣传活动，就是上文所提到的开展网上活动，鼓励广大的网友推荐自己的“独家特色秘方”，聘请专业人士组成评委会，对于网民提交的信息进行筛选分析，评出等级。晋级的网友可以

继续参加后期举办的线下活动进行决赛，得奖的朋友可以获得网站的vip资格并得到店铺送出的免费券。

当然，商家的选择要是那些有开了有一段时间，有一定顾客群，但是又不是很大很知名的中小店铺，因为大的知名度高的店铺不会在意这样的宣传。

（3）线下依靠各种节假日开展一系列商家与网民互动的活动。

一个网站成功的因素除了及时更新的信息外，人性化也是重中之重。让互联网中人与人之间的屏障消失，才能更好的实现人文性。而卓网的人文性，可以从专题活动中体现。人的本性是爱热闹的，没有人天生喜欢孤独，而节日的气氛是人们所喜爱的，如果我们能让过节不再是一种负担，把每一天都当做节日庆祝，想必生活中就会增添许多乐趣。而双流的节气又在节日中扮演着重要的角色，比如，黄甲的麻羊节，合江的草莓节，大林的梨花节，枇杷节等，而这些平常的食物正是因为赋予了它们节日的意义，才让人们大有兴趣。那么，我们可以抓住每一天，世界各地的每一天可能有不同的节日，把这些作为专题，不仅能突出地方的特点，更能通过美食，美景，反映出节日文化以及一些丰富多彩的文化背景。因此我们可以把网络与实际结合起来，开展商家促销打折，用户体验评美味等活动，推广商家互动的同时，为网站带来一定的影响力和经济效益。具体策划：可以与商家联合，在各大商圈，人多聚集的地方搭建展位，进行促销活动。

渠道方案(范本十四篇)

不必等待机遇，应当主动创造机遇。所以，方案便成为了一项周密安排的有计划性文件。我特别挑选了这篇名为“渠道方案”的文章，衷心感谢您访问本网站，我们将继续提供更多优质内容！

渠道方案【篇1】

1、食品业界使用的销售渠道。首先要了解业界所用的销售渠道情况，以做到“知已知彼”。包括以下三方面：

（1）业界所使用的销售渠道方式，如业界使用直营式，或重点地区直营其他地区经销，或独家代理，或选择性分销，或使用特殊的销售渠道等。

（2）评估地区的覆盖率，即评估业界在各地区的市场覆盖率。

（3）评估客户的实力，如各个销售点的人员数量及素质、地点、是否专卖、客户对企业的忠诚度等。

2、与本企业所使用的销售渠道的差异比较。对于主要竞争对手，企业要进行销售渠道差异分析，以了解本企业在业界中所处的地位。

3、目前销售渠道中存在的问题：

（1）企业与经销商间的冲突。如厂家抱怨批发商销售的品牌太多没有重点推销本企业的产品、没有及时反馈市场信息等；而经销商则抱怨利润不高、价格混乱、厂家直接开设零售店等。

（2）经销商与经销商之间的冲突。如互相争夺客户、低价倾销、跨区销售等。

（3）要选择多少经销商。企业选择销售渠道的策略有四种：密集分销、选择性分销、独家代理、多重销售渠道，每种销售渠道都有它的特点，也都可能产生问题，所以企业必须了解目前存在的问题是什么。

渠道方案【篇2】

全渠道解决方案是一种能够将线上和线下渠道相互结合的营销策略，旨在为企业创造更广阔的销售和营收机会。随着互联网的快速发展和消费者的购物习惯的改变，全渠道解决方案已被企业广泛采用。本文将详细介绍全渠道解决方案的定义、优势以及成功实施该方案所需的关键要素。

全渠道解决方案是指企业整合线上和线下渠道，提供一致且高度个性化的购物体验。它旨在满足消费者的多样化需求，同时提高企业的销售额和市场份额。全渠道解决方案包括线上购物、移动购物、实体店购物以及社交媒体购物等多个渠道的结合。消费者可以通过不同的渠道获取产品信息、购买和退换货等服务，从而提高了购物的便利性和效率。

全渠道解决方案的优势是显而易见的。首先，它给企业带来了更多的销售机会。通过线上渠道，企业可以覆盖更广泛的消费者群体，不再受限于地域和时间的限制。消费者可以随时随地浏览产品信息，并进行购买，极大地提高了销售量。其次，线下实体店的存在可以为消费者提供实体体验和更好的售后服务。消费者可以亲自体验产品，进行试穿、试用等，从而更好地了解产品的特点和优势。此外，全渠道解决方案还可以帮助企业了解消费者的购物习惯和偏好，进而提供个性化的推荐和营销活动，增加回头客的数量。

然而，要成功实施全渠道解决方案，并取得良好的效果，企业需要具备一些关键要素。首先，企业需要有一个完善的信息系统和技术支持。这些系统可以帮助企业实现订单管理、库存管理、物流配送等重要环节的协调和优化。另外，企业需要进行组织架构和流程的调整，以实现线上线下渠道的无缝衔接。例如，企业需要建立统一的CRM系统，将线上和线下的顾客数据整合，实现全方位的顾客服务。此外，培训员工，提升其对全渠道解决方案的理解和执行能力也是至关重要的。

除此之外，企业还需要制定适合自身的全渠道营销策略。例如，可以通过线上促销活动吸引消费者到线下实体店购物，并提供额外的福利和优惠。又或者可以通过线下实体店的扩展网络，提供更快速和灵活的送货服务。在制定营销策略时，企业需要考虑到消费者的需求和购物习惯，提供有吸引力的购物体验，从而提高客户满意度和忠诚度。

综上所述，全渠道解决方案是企业在互联网时代必须采用的营销策略之一。通过整合线上线下渠道，企业可以为消费者提供更多元且高度个性化的购物体验，从而提高销售额和市场份额。然而，要成功实施全渠道解决方案，企业需要具备完善的信息系统和技术支持，合理调整组织架构和流程，并制定适合自身的营销策略。只有做到这些，企业才能从全渠道解决方案中获益，并与竞争对手保持竞争优势。

渠道方案【篇3】

(1)、前期组建渠道部各个组织构架。

(2)、制定拓客地图，寻找、洽谈目标客户单位和群体;

(3)、调查客户群体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估;

(4)、搜集客户的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式;

(5)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给渠道人员(小蜜蜂与渠道专员);

(6)、保持与客户的维护与联系，最终以邀约上访到促进成交为主。

大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围;在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。

(1)、结合本项目客户拓展主要目标―商会、各类国有企业、机关事业型单位、各类建材、服装市场私营业主、学院单位;

(2)、在9月“团购季”活动期间、针对大渡口区域内：商会、各类国有企业、机关事业型单位、各类建材、服装市场私营业主、学院单位;进行一对一拜访。

1、客户团购优惠:

1)客户单位所有的成交客户，享受9月团购活动，享受一口价房源8500元/㎡。

(1)、 大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位行摸底、评估工作;

(2)、 圈定目标团体单位，进行初步洽谈;

(3)、 大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等;

(4)、 每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：资料架的`摆放、了解该单位的集会时间等;

(5)、 对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。

(1)、 对前期评选出的单位进行重点深度发掘;

(2)、 大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜;

(3)、 保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时向管理人员反馈;

(4)、 根据该单位的具体情况及购买意向，向大客户组管理人员申请举办产品说明会;

(5)、 大客户组工作人员应协助产品说明会的组织协调工作;

(1)、 确定与商会、大型厂矿等大客户单位的活动方案并按时间节点实施;

(2)、 收集大客户单位团购数量;

(3)、 协助跟进大客户的选房签约工作;

(4)、 保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护;

(5)、 根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮大客户单位的选点筹备工作。

2、在大客户拓展工作中，需要车辆的配合，在车辆不能到位的情况下，交通费用由发展商实报实销。

(2)、具体工作分工：

a：合富辉煌：客户联系、拜访、拓展以及大客户拓展的效果监测 b：开发商营销部：大客户优惠政策的确定、车辆、礼品、资料供应和补给

建议礼品品种多做几样，以备大客户跟进的不同时期使用，如：

1)一般礼品，送给大客户单位员工的，如印有项目信息的公仔(娃娃)、或其他礼品:5000元

2)补充费用将以报告的形式申请。

2、 参与人员：通过大客户单位关键人物宣传或者大客户组销售代表沟通后， 对项目有兴趣的大客户单位职员)

渠道方案【篇4】

尊敬的销售部:

为加大碧生源常润茶和碧减**茶的出货，以及迎接8月份碧生源的销售高峰，保证各渠道和药店的安全库存，现粤东申请渠道、终端实施以下推广方案，具体如下：

一、活动方案：

所有零售终端店进碧生源产品：碧生源常润茶或碧生源**茶进货量1件，送1.8升油1瓶（27元/瓶）以此类推！

2、 时间：2008年8月1日止2008年8月31日。

三、活动对象：

1汕头市场所有零售终端

四、核销方法：

连同经销商流程图和客户礼物收据一起与公司核销。

五，合作对象：诺信药业

六，费用情况：预计油110件*27（元）=2970（元）

七、预估效果：提升各级渠道特别是终端店的产品库存量，同时提高终端店员对我司产品的首推率，促进产品销售，并能进一步做好客情工作，使各项终端基础工作更全面有效地开展，预计31天出货量为15.6万，（预计出货110件）费用比1.

9%汕头办：王桂林

2008-7-25

汕头碧生源真情回馈

为了回馈零售终端长期以来对我司产品销售的支持，我司特别推出了年终购车送礼活动。具体活动计划如下：

一、买赠方式：

2、 时间：2008年8月1日至2008年8月31日

三、活动对象：汕头所有终端。（由业务员直接配送）

四、合作对象：诺信医药公司。

5、 核销方式：终端店购货凭证、客户赠品收据及购货礼券与公司核对。

本活动计划的最终解释权为北京澳特舒尔保健品的开发。

北京澳特舒尔保健品的开发****

2008-7-25

渠道方案【篇5】

市场部绩效考核方案

根据岗位性质以及工作特点，市场部活动推广渠道市场人员2015年11月1日——2016年1月31日期间的绩效考核方案如下：

1、 月度绩效核算范围：以日工作量和绩效任务完成率为考核指标，直接返回医院的绩效作为附加奖励；

2、 业绩任务：11月：1万元；12月： 2万元；2016年1月： 4 万元。

三． 绩效核算：

1基本业绩指标：1500元；

2．个人绩效=基本绩效*（日常工作量完成情况评分/100*0.7+实际回院业绩/业务任务量*0.3）+回院患者消费额*5%（生长激素用药除外）；

四． 关于日常工作量以及回院患者消费额的相关解释

1． 日常工作量是指由市场人员联络、组织的讲座、义诊、身高体重测评等指各种形式的宣传推广，具体指标如下：

2．除生长激素用药部分外，其余回院患者消费额按5%提成，生长激素检查部分按5%提成，成功用药100天按300元/例奖励；

3.回院患者需至少提前1天将患者相关信息发短信报备；除过敏源检测外，一般门诊绩效（感冒、发热、头痛、呕吐等）纳入绩效任务完成，但不含提成；

4医院签发的文件中有其他规定或者与文件条款相抵触的，以签发文件的条款为准；

5．“一票否决制”扣发全部绩效的项目：根据医院文件，如果有特别重大事件，按规定应扣发全部绩效者，按医院文件执行，实行一票否决制。

5、 本方案为试行方案，在新方案发布前实施；

六． 不得将本人的考核方案及数额等告诉任何人、或打听他人收入，否则给予严惩。

市场人员签字

市场部主管签字

渠道方案【篇6】

2019xx生活·精英成长高尔夫亲子体验营（半天）

1、营地简介：

“精英成长”（创建于1995年，英文简称：是国家商标总局依法注册的知名商标）致力于国内k12（3---18岁）青少年高尔夫、帆船、皮划艇、击剑、棒垒球、橄榄球等体育培训及情商（eq）、逆商（aq）、健商（hq）、灵商（sq）、财商（fq）、美商（bq）、德商（mq）等素质教育，是国内率先实施“美式”国际营地教育理念，融“体育+素质”为一体的研学游学、体育培训、协同教育、营地活动、赛事运营 、**教学、家长社群（华夏精英汇）、企业团建的西北五省最具国际化、专业化、规模化户外体育活动营地。

营地位于西安浐灞生态区世博园内，占地面积500余亩，其中水上运动占地90亩，湖岸体育、帐篷营地占地110亩，森林教育（秦岭园、长安塔、自然馆、萌宠馆）占地160亩，配套服务（西安灞柳驿酒店）区域占地140亩；营地内各类乔灌木、花卉及水生植物180余种，野生鸟类及珍稀动物（大熊猫、金丝猴、羚牛、朱鹮、孔雀等）120余种；旅游巴士、地铁（3号线）、三环路、高速周边。

风雨兼程，不忘初心，春华秋实承前启后。“精英成长”作为『中国青少年国际营地教育引领者』，23年来，一直秉持『为国内中、高考加分助力、给海外游、留学保驾护航』的价值，『让每一位孩子都能掌握二项国际化体育运动技能』的使命，『全力打造孩子们最具有归属感的第三个家』的愿景，先后为100000余家庭提供了国际化营地教育服务，正在为品格世界城幼儿园、白桦林间幼儿园、西京幼儿园、浐灞二小、曲江南湖小学、西安欧亚学院等近100家知名幼儿园及学校提供校内协同教育（特色体育课程）服务，现已成为中国西部青少年及高净值家庭最值得信赖的体育培训与素质教育领袖品牌。

2018年5月，被中国儿童示业工作委员会授予“中国儿童示范教育营”；2018年7月，被西安市临潼区、浐灞生态区扶贫领导小组授予『西安市青少年素质教育精准扶贫营地』2018年8月，被西安市体育局、民政局首家正式批准为『西安市青少年户外体育活动营地』；2019年1月，陕西省教育厅正式申报“陕西省中小学生科研实践教育基地”；2019年3月，向国家体育总局积极申报『全国青少年户外体育活动营地』。

2、项目介绍：

近日，体育总局、教育部、**文明办、共青团**等七部门联合印发《青少年体育活动促进计划》，鼓励青少年积极参与运动，旨在提高青少年体质健康。高尔夫作为一项高雅、绿色、健康的运动，非常适合年轻人。

1、身体更健康

高尔夫原意为“在绿地和新鲜空气中的美好生活。”这从golf的英文单词就能看出来：g-绿色，o-氧气，l-阳光，f-友谊。

让孩子们在这个最接近自然的环境中锻炼，这样可以让孩子们的心灵得到更多的释放空间。而且，可以让青少年充分沐浴在阳光下，从而强身健体，让孩子健康成长，少生病。

2、头脑更聪明

高尔夫蕴含着深刻的哲学和智慧，每一个球都需要处理。打高尔夫球可以增强孩子的记忆力，使大脑更灵敏。

3、行为更自律

高尔夫比赛场地，多数是没有裁判监督的，靠的是选手的诚信和相互信任，众多规则需要选手去了解、学习、遵守。规则的运用也会让玩家更加注重分析、判断和专注。所以高尔夫也是一种能“上瘾”的运动，可以有效预防和拯救青少年的"网瘾“

4、气质更优雅

高尔夫是绅士的运动。 课程中的玩家会表现出谦卑，并会随时考虑其他人。这种环境氛围有利于培养孩子礼貌谦逊的良好习惯，有利于培养孩子高雅、尊重他人的高尚品德。

5、心态更积极

在学习高尔夫的过程中，孩子们可以认识更多的同龄人，成为朋友。从传播学的角度来看，高尔夫是一个很好的角流平台；同时，还可以塑造孩子开朗的性格和积极的态度，对孩子今后的成长具有深远的意义。

6、见识更广泛

让孩子在学习之余到高尔夫球场打球，既能开阔孩子视野，又能让孩子增长见识，让孩子对自己和社会有更多的了解，将所学内容与现实结合，真正做到打球学习两不误。

7、心理更平和

一个18洞的高尔夫球场需要4个小时来充分考验球员的耐力和耐心。高尔夫球手不在乎某一洞的得失，不急不燥，以稳定的心态方可发挥更加出色，所以长期打高尔夫的青少年，比同龄人更具平和的心理。

8、社交更成功

高尔夫的最后一个字母是友谊。通过高尔夫动动，在球场上建立友谊，伙伴一起玩耍，一起成长，风雨同舟，朋友圈越来越大，有着共同的话题与眼光，分享经验，促进自己获得更多的成功。

3、开营流程：

第一项：嘉宾签到仪式（09:30-10:00）

1客人（顾客）子女领取辅助设备（高尔夫服、背心、帽子、手套）

2企业领导和嘉宾代表致开幕词

三。助教（讲师或公司主持人）宣读营地规章制度和安全警示

4助教介绍的专业教练基本情况，台上教练自我介绍，课前指导

第二项：精英文化成长的礼仪（10:00-11:20）

1、高尔夫基本文化与礼仪

2、高尔夫规则、装备与术语

3、破冰热身，编班分组

4教练员实战姿势、挥杆技术及专业动作示范

5挥杆、推杆实战、教练一对一指导

第三项：亲子竞赛结束（11:20-11:50）

1嘉宾与精英7号铁积分比赛（前3名）

2小精英个人模拟绿推杆挑战赛（前3名）

三。教练宣布亲子友谊赛的结果，并向每一位精英颁发夏令营书籍

4企业领导为获奖家庭和小精英颁奖

5、合影留念，安全返程

渠道方案【篇7】

镇湘分行5月份渠道网络容量提升方案

为承接公司五月份营销工作，现制定镇湘分行5月份渠道网络容量提升方案如下：

1时间：5月1日-5月31日

2、预算目标

二、营销政策

1主推星机礼包，单品1290红包，1290融合双机礼包；

一句话，卖点是：换个全网机，一机在手，三网用

2990集成了双机红包和单产品1290红包。

一句话，卖点是：交**费，光速宽带是免费的。

3、宽带0元超速包。从5月1日起，大厅内的老用户可免费申请0元超速**，4m以下可提速至4m，光网社区可提速至8m。由电网大厅承接宽带提速订单，免费提速1个月。

4、活动期间老用户宽带续费。老用户单品宽带续费，赠送一个月。

58m单品宽带每年1200元，3岁以上网络用户直降240元。

6活动期间，新安装189台融合双机礼包（adsl用户），并有**商家赠送价值50元的礼品。

三、渠道适配政策

四、宣传布置：

1以上公示要求将于4月30日前全部到位。跟踪责任人：渠道网格经理。

2、要求各渠道网点在五月**主推的适配终端必须要有真机上柜，做好终端备货库存。在店内陈列，应有**专柜陈列，通过**指定型号，来**。

五、营销组织

1、五月份几大主题活动（五

一、五四、母亲节、5.17电信日、世界杯）等，各店面围绕五月政策必须全面开展店面主题**活动，**活动一定要有针对性的目标客户群、现场要有拦截、邀约、有效组织调动店员积极性等。

2、各渠道网点在红五月期间必须每周未在店面开展店面炒店活动，由各营业部和渠道网格经理组织，杜绝炒店形式化，确保现场效果。

三。选择有资质的渠道网点与团队一起参与光网社区营销，有效促进业务发展。

六、 奖励与考核

为充分调动各渠道网点参与活动的积极性，本次活动设立两项重点业务指标“目标达量奖”、“优秀渠道商”奖励和明星机销售奖励。

一）渠道目标奖

1完成移动预算基准值的门店将根据移动完成量进行奖励。

说明：所发展的移动用户必须归属蒸湘分局，按公司三不四追溯原则，坚决杜绝虚假用户，一经查实，按双倍考核。（数据统计口径以公司统计报表数量为准）

2、**值**：发展89档及以上机卡配比**值**按15元/户给予奖励（由市分公司核发），另分档设立达量奖。

“89及以上**值**的统计口径以公司分局上报的量和采集数据为准，开发用户必须属于蒸湘分局。

（二）、明星机渠道销售达量专项激励：单店达到10户及以上，紫云营业厅明星机合约计划销量占89档以上**比达到35%以上，按以下标准奖励：189档及以下100元/台，189档以上200元/台奖励（奖励由公司统一发放）。

明星机机型如下：

（三）评选优秀渠道经销商

1、以**值**预算目标为基数，完成**值**预算目标且**值**发展占比达65%以上的，按**值**预算完成率排名评选前三名渠道商为优秀渠道商，第一名奖励1500元、第二名奖励800元、第三名奖励500元。（说明：得分并列的按**值**占移动比率高低为依据评选）。

附件二5月**方案

一、 活动时间

第一阶段：4月30日至5月4日

第二阶段：5月15日至5月18日

其它时间：本月每个周末商店都会自己组织起来，必须把商店炸开

二、活动主题：五月大放“价”光网宽带惠全城！

三、活动政策：

1、宽带融合：一句话，卖点是：交**费，光速宽带是免费的。

2、单机礼包

一言以蔽之，营销：明星手机0元，全系列优惠3折

四、活动组织安排：

（一）、重点参与pk店面：

1、第一阶段5月1号至5月4号，分成四个pk小组，第二阶段5月15号至5月18号店面炒店分成五个pk小组。

2、pk网点5月1号至5月4号（第一组至第三组）目标值低于20户不给配置营销资源，第四组目标值低于10户不给配置营销资源。pk网点5月15号至5月18号（第一组至第四组）目标值低于20户不给配置营销资源，第五组目标值低于10户不给配置营销资源。

pk分组：

（二）活动预热

1提前三天预热短信外呼（目标客户群：宽带过期、补贴过期、门店收集新楼盘客户信息）

短信外呼：热烈庆祝“全网通”手机上市，五一大放“价”，光网宽带惠动全城，还有现金红包大派送，凭短信内容进店均有礼。活动时间：

（***xx）；地点：xx，咨询**：******

2店面印刷传单5000份（提前两天在周边社区发放）（店内自行印制）

led电子屏显示内容：

（三）人员分工

1内部清晰短信**负责任，每日短信**不少于50条/人

2、内部分成宽带续费外呼小组n组：每个小组每天外呼不低于30个**（接通）

三。活动现场组员分工：1人出动；厅外拦截1人，活动期间拦截店内50-100米范围内用户进入；店面销售2人；周边扫街扫楼x人；

4、小区扫楼：每天收集用户楼栋有效用户资料不少于30户

3g交付：（店面派专人负责）

（五）、激励与考核

1、激励：

1）、各pk网点，每完成一户归属蒸湘分局的**值**，按10元/户给予各网点资源配置用于炒店组织。

2）、按业务发展给予店员终端阳光激励，599元以下终端按20元/台激励，599元至1500按50元激励，1500以上按100元激励（店面老板激励）。

3）、每个pk小组评选2名业务发展明星，以189档融合**发展为依据，2户为基数，按个人业务发展排名靠前的二位分别奖励300元、200元。（此项激励由老板支付）

4）、每个小组内部进行pk，按照完成率排名，小组pk落后者给优胜者奉献200元pk奖金。

2、考核：

**值预算目标任务完成率低于50%，按10元/户考核渠道网点，在5月佣金中扣除。

渠道方案【篇8】

饮料渠道建设方案

【篇一：饮料渠道分析】

饮料渠道分析

(最新版报告请登陆我司官方**联系)

公司**:

中国饮料市场分析错误！未定义书签。

饮料渠道分析2

第一节、销售渠道形式2

第二节、市场渠道格局2

第三节、销售渠道要素对比3

第四节，各区域市场的主要经营情况

1饮料渠道分析

第一节、销售渠道形式

中国饮料行业主要有四种营销渠道

1、传统销售渠道。这种模式是由一群独立的制造商、批发商和零售商组成的分销组织形态，各渠道成员之间是一种松散的合作关系，每个成员都是一个独立的利益主体，他们各自追求自身利益的最大户，渠道中没有一个成员对其他成员有足够的控制力，最终使整个分销渠道效率低下。所以也被称为松散型分销模式。

这种模式的优点是成员独立性强，进退自由；能够促使企业不断创新；它适用于中小企业，在进入市场时，借助这种关系可以快速成长。缺点是追求自身利益最大化，整体效率降低；成员之间缺少信任感和忠诚度；临时交易关系，安全系数低；各种渠道资源无法有效共享；成员缺少渠道建设的积极性。

2、垂直销售渠道。该模式是由制造商、批发商、零售商所组成的一种统一的联合体，每个成员把自己视为分销系统的一份子，关注整个垂直系统的成功。该模型的优点是库存管理合理，降低了配送成本；便于把握需求动向；抑郁安排生产与销售；渠道控制力强；有利于组织竞争者加入；商品质量有保障，服务水品高。

缺点明显，系统维护成本高，经销商缺乏自主创新能力。

3、水平销售渠道。这种模式是指两个或两个以上的公司共同开发新的营销机会，形成新的渠道体系。充分利用其技术优势，开拓市场。

还可将该模式细分为公司式（所有权）、管理式、合约式三类分销模式。

4、多渠道销售。

以上4类为主要的行业销售模式，但企业在销售自身产品的时候并不会只使用单一的销售模式，而是多种销售模式结合起来，打造一个全方位的销售网络。

目前，我国饮料行业使用最传统的销售渠道，但随着电子商务的发展，出现了多渠道销售的趋势。

第二节、市场渠道格局

1一、二级市场的水平通道呈现扁平化趋势。分销是需要有利润作为其操作空

分销商和下级分销商都需要有自己的利润率。渠道太长，目前的盈利空间无法支撑，因此分级渠道逐渐呈现扁平化趋势。同时，分销商深入渠道终端市场，通过加大市场拉动、降低渠道压力，从根本上理顺整个**链条。

2三四线仍有保留层级渠道的空间。**企业管理经验仍有优势，可以深度克隆到低端市场。

3、终端市场渠道多元化。

第三节、销售渠道要素对比

销售渠道的基本要素包括渠道成员、渠道结构和渠道控制。

图表- 1：销售渠道要素对比

杭州先略整理

传统销售渠道成员包括生产商、**商、**商等，但其结构并不严密，成员之间基本没有太多的联系，是以生产商为中心的一个发散式结构，生产商本身对于渠道的控制很弱，市场**无法统一，很大程度上还要依靠供销商。

垂直销售模式成员同样是生产商、**商、**商等，该模式中也有生产商直接到销售商的结构，无论是一级二级还是**四级销售，都是层层深入，有一个比较好的联系，生产商也能对产品的销售起到控制的效果。

水平销售模式成员包括生产商、**商、**商等，但生产商通常是两个及以上，这两家生产商的产品通常是结合或者**交予下层**或是**商销售，所以是分叉的树状结构，这种结构往往是两家生产企业对自身销售渠道的一种互补，对渠道也有相当强的控制能力。

第四部分，各区域市场的主营业务情况

3[第二部分康师傅饮料营销渠道管理分析与对策]

东莞职业技术学院

毕业**

康师傅饮料营销渠道管理分析与对策

学生姓名：***

学号：2009***xx

年级专业：2009工商企业管理

指导老师：

系部：管理科学系

提交日期：2012年5月

摘要1.1前言2.2康师傅饮料营销渠道管理现状分析

2.1康师傅公司概况4

2.2康师傅饮料营销渠道管理现状swot分析

2.3康师傅饮料营销渠道管理的成功

3.1畅销品在旺季经常面临断货的问题7

3.2窜货问题依然存在7

3.3果汁品牌形象不清晰7

3.4假货问题8

3.5条。频繁更换助手不利于效率的提高

3.6消费者兑奖不方便，导致部分消费者投诉品牌

3.7如果批发商的装运**不统一，会造成市场**混乱

3.8自有冰箱的展示资源被竞争产品占用，影响销量9.4康师傅营销渠道管理对策建议

4.1继续回馈消费者，促进其它产品特别是新产品的销售9

4.2产销要协调好，避免再次短缺

4.3全年持续品牌传播，树立品牌知名度、偏好度，提高试用率10

4.4建立规则和权限机制来控制渠道冲突10

4.5提高防伪技术，并结合**部门对假货进行打击11

4.6关注新人，给他们更多的动励和归属感12

4.7奖励积分的分布广泛，加强零售终端的沟通教育和必要的物质刺激

4.8加强对批发商的控制，做好**管理工作13

4.9对自有冰箱的商品摆放绝不让步13 5 结束语14 参考文献14

康师傅饮料营销渠道管理分析与对策

作者：***

指导老师：

(东莞职业技术学院2009级工商企业管理，东莞 523808)

摘要：康师傅作为快消品行业中的佼佼者，其营销渠道自然会有自己的成功之处，但人无完人，再好的渠道管理也会有存在问题的。因此，本文首先了解公司业务人员、批发商、零售商、消费者等渠道情况，学习公司精耕系统、成员激励、标准化建设、有效的资金流、高效的信息流等成功之道，并且分析其目前所存在的断货、窜货、果汁饮料形象、假货、助理业代流失严重、消费者兑奖不方便、市场乱价等问题并提出建议加以改善。

关键词：康师傅饮品；营销渠道；管理；对策

1 前言

渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间,公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动,其意义在于共同谋求最大化的长远利益!

就4p而言，作为营销组合中的一个，渠道越来越显示出比其它3个要素（产品、**、**）更能够为公司带来持久的竞争优势。

技术的快速普及使得维持产品的差异化或者优越性变得很困难，特别是近年来出现的不同品牌的同类饮料越来越多，口味也越来越相近了，甚至根本就分辨不出饮料的味道有何不同。任何依赖于其产品好于或者差别于其它对手的这样一种能力已经变得极其难以维持。

渠道可以形成竞争对手在短时间内无法模仿的竞争优势。首先，渠道建设是一项长期的系统工程；其次，渠道通常需要一个包括组织和人员在内的组织来实施

短时间内很难获得的；最后，渠道是由一群在不同组织中共同工作的人来实现的，因此渠道关系不容易建立和维护。以上特征决定了渠道能够为企业带来持久的竞争优势，也是越来越多的企业越来越重视营销渠道的原因。因此康师傅董事长就有了“通路决定成败，人才决定发展”的饮料经营理念，公司是特别重视分销渠道的。

经济环境方面，过去五年处于经济起伏、原材料**异常波动及激烈的市场竞争等外围环境下，康师傅集团仍成功实现连续五年于营业额及ebitda达到双位数字增长的目标，更加体现了康师傅的经营绩效！

随着我国**经济剌激方案的有效实施，对积极消费的持续导引，展望2010年及今后一段时间，食品产业将延续近年稳步增长的发展态势。但中国庞大的消费市场，加上上海举行的世界博览会聚集了全球的目光，将更吸引国际食品大厂纷纷大幅度追加其在中国的投资，同业竞争势必越来越激烈；随着我国居民消费结构的不断调整和城乡差距的日益缩小，农村市场竞争已成为产业竞争的主要阵地。集团集中在方便食品及饮品产业的专业化和规模化经营，陆续对部分生产基地进行整合改造，加大对设备的投资，适度扩充生产能力；丰富产品品项，打造集团快速成长的新动力，同时调整产品结构，促使集团产品在高、中、低端全面发展，以满足消费者更多需求，并继续强化销售网络，积极提升康师傅产品在各级市场的占有率，进一步强化康师傅产品在中国市场的领导地位。

2010年本集团的资本金额约为5亿美元, 对于营业额及ebitda持续以达双位数字成长为经营目标 !

渠道方案【篇9】

1、提高渗透率——如将现有的经销店由120家扩充为280家。

2、开辟新的销售渠道——食品企业开发出新的产品，或利用新的市场机会，开发新的销售渠道。

3、确定各销售渠道的销货比率组合——食品企业可依据各种销售渠道的获利状况、政策需要、竞争策略等，设定销货比率组合目标，如：百货公司25%，超级市场40%，量贩店15%，特殊销售渠道20%。

4、提高经销店的销售周转率——这是食品企业提高经营效率的重要目标。

5、确定物流成本服务质量目标——财务人员往往强调低物流成本，但是一味地降低物流成本而忽视客户满足度，也是市场营销所不能接受的，因此设定物流成本及服务质量目标也是销售渠道的一项重要目标，例如配送的速度是食品营销成功的重要因素，为了满足各户迅速配送的要求，增加运输费用也是必要的。

6、确定食品企业及经销商保有存货的目标。

7、确定不同销售渠道的投资报酬目标。

8、确定流通信息化的建立目标。

渠道方案【篇10】

论渠道销售能力的提升

的通知各县、区分公司：

为深入贯彻落实省公司年中会相关会议精神，务实提升社会渠道销售服务能力，实现以能力提升促进业务跨越发展的目标，现拟通过开展“三大活动”迅速建立系统化、常态化、持续性的社会渠道营业员能力提升活动体系。

一、整体体系

社会渠道营业员能力提升活动体系主要由“营业员技能大赛、销售能手大赛、销售资格认证”三大板块组成。

二、活动目标

1、通过开展“营业员技能大赛”调动各目标社会渠道组队参与，通过业务测试和实操演练等形式，促进目标社会渠道前端营业员团队之间的业务比拼，营造你追我赶的前端业务学习氛围。

2、通过开展“销售之星评比”在各目标社会渠道内部形成良好的联通业务销售氛围，提高目标社会渠道内部营业员对我司业务的关注度、销售参与度，进而实现目标社会渠道整体业务发展水平的提升。

3、通过开展“销售资格认证”建立系统化、持续化的营业员技能培训与认证机制，利用软激励逐步实现目标渠道营业员的嵌入式管理，通过定期认证不断巩固营业员的联通业务技能。

通过“三大活动”的开展，在目标渠道营业员队伍中营造一种“人人学业务，人人争先进”的良好学习氛围，进而实现营业员对联通的认同感的提升、营业员销售能力的提升、营业员销售业绩的提升。

三、活动组织

1、整体组织流程

2、市分专项组情况

为确保活动顺利开展，市支部将成立四个专门小组，指导、推动和支持整体活动，具体如下：

四、相关要求

1、广泛动员，重点组织。要求各县分成立营业员能力提升活动专项组，筛选目标社会渠道，针对渠道经销商、营业员通过现场会等形式进行广泛动员，重在充分调动目标渠道经销商、营业员的参与积极性。

2、多元宣传，突出氛围。要求针对系列活动进行多元化宣传，出常规的横幅、布条、led等发布媒介外，还应通过县分微博、渠道微信群等进行信息发布；市分行将结合当地经济分系统建立专项活动支持网页进行宣传，各县将引导渠道进入系统，关注活动情况。

3、持续开展，确保实效。要求各县分针对“营业员技能大赛、销售能手大赛、销售资格认证”三大活动要系统化、常态化开展，并及时将开展情况反馈至市分移动网销售部***处。另外针对营业员技能大赛涉及县分初赛后再参与市分决赛，要求各县分应根据市分决赛时间进度安排完成初赛活动并及时上报参赛队伍名单。

5、 具体活动计划及相关进度要求

活动计划和进度要求详见附件。

附件1、“三大活动”活动方案

附件2、“三大活动”活动工作推进表

附件3、营业员能力提升专项《认证标准知识库》

渠道方案【篇11】

全渠道解决方案

随着科技的不断发展，各行各业都面临着数字化转型的挑战。在这个数字化时代，企业需要寻找一种全渠道解决方案来满足消费者的需求，提供更好的服务和体验。全渠道解决方案可以帮助企业实现无缝的沟通和互动，提高销售效益和客户满意度。

全渠道解决方案是一个综合的概念，包含了多种技术和策略的应用。它可以将线上和线下渠道整合在一起，通过多种渠道来吸引和接触客户，并提供一致的品牌体验。全渠道解决方案通常包括电子商务、移动应用、社交媒体、实体店铺等多个渠道，并利用数据分析和自动化技术来统一管理和优化营销活动。

首先，全渠道解决方案能够帮助企业实现精准的用户定位和个性化营销。通过数据分析和用户行为的跟踪，企业可以了解每个用户的偏好和需求，并针对性地提供个性化的推荐和优惠信息。这种个性化营销可以提高客户的购买意愿和忠诚度，并增加销售额。

其次，全渠道解决方案还可以提供多种线上和线下的购物体验。消费者可以通过电子商务平台浏览商品、下单购买，并选择快递或到店自提的方式来获取商品。他们还可以通过移动应用随时随地购物，并通过社交媒体分享和获取产品信息。同时，实体店铺还可以提供丰富的体验和个性化的服务，帮助消费者更好地了解和选择产品。

全渠道解决方案还可以提供更好的客户服务和沟通渠道。通过即时通讯工具和社交媒体，企业可以与消费者保持紧密的联系，并及时解答他们的问题和解决他们的需求。此外，通过数据分析和机器学习技术，企业可以进行客户画像，了解消费者需求的变化，从而更好地提供个性化的服务和推荐。

最后，全渠道解决方案还可以提供更准确的数据分析和预测，帮助企业进行决策和优化。通过收集和整合来自不同渠道的数据，企业可以了解市场趋势和用户行为，并根据这些数据来制定营销策略和改进产品。数据分析还可以帮助企业预测销售量、优化库存和供应链管理，提高运营效率和降低成本。

综上所述，全渠道解决方案是企业在数字化时代面临的一个重要挑战，并且是一个创造竞争优势的机会。通过全渠道解决方案，企业可以整合线上和线下的各种渠道，实现精准营销、个性化服务、多元购物体验和准确的数据分析。这将帮助企业提高销售效益、提升客户满意度，并保持在市场竞争中的领先地位。

渠道方案【篇12】

(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体;

(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估;

(3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式;

(3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位;

(4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。

大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围;在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。

(1)、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位;

(2)、在SOHO/LOFT/公寓、商业销售开盘之后拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少200名，争取转化诚意客户20%以上。

1、大客户团购优惠:

据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。

2)大客户单位团购物业须达到15套以上享受折上折，具体标准如下：

购房优惠情况明细表：以10㎡临街商铺为例，44000元/㎡的.价格，一次性9.5折,按揭正常一次性9.7折的折扣计算

其他特殊情况，大客户专员将作出评估建议，并启动开发商领导与团购单位直接商洽。

3)、团购客户享受优先选房待遇。

先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准;

A、大客户关键人物界定：

等要职人员;从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，

必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认;

B、返点建议：

①大客户关键人物购房享受大客户折扣。

②大客户关键人物的现金奖励如下：

房款。以1000元/套的金额作为奖励标准;

大客户组拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关键人物在推荐本单位客户购买项目——成交并签约——签署合同后一个星期——大客户关键人物持本人身份证、单位工作证，由大客户项目组相关人员陪同，到开发商财务直接领取现金或者抵扣房款。

(1)、 大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进

行摸底、评估工作;

(2)、 圈定目标团体单位，进行初步洽谈;

(3)、 大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数

量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等;

(4)、 每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位

情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：资料架的摆放、了解该单位的集会时间等;

(5)、 对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购

买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。

(1)、 对前期评选出的单位进行重点深度发掘;

(2)、 大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜;

(3)、 保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，

并及时向管理人员反馈;

(4)、 根据该单位的具体情况及购买意向，向大客户组管理人员申请举办

产品说明会;

(5)、 大客户组工作人员应协助产品说明会的组织协调工作;

(1)、 确定与商会、大型厂矿等大客户单位的活动方案并按时间节点实施;

(2)、 收集大客户单位团购数量;

(3)、 协助跟进大客户的选房签约工作;

(4)、 保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护;

(5)、 根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮大客户单位的选点筹备工作。

建议：在大客户拓展工作中，需要车辆的配合，在车辆不能到位的情况下，交通费用由发展商实报实销。

(2)、具体工作分工：

a：大客户组：客户联系、拜访、拓展以及大客户拓展的效果监测 b：上展营销部：大客户优惠政策的确定、车辆、礼品、资料供应和补

建议礼品品种多做几样，以备大客户跟进的不同时期使用，如：

一般礼品，送给大客户单位员工的，如印有项目信息的公仔(娃娃)、或其他礼品

2)补充费用将以报告的形式申请。

渠道方案【篇13】

随着房地产市场的不断发展，房地产商越来越注重楼盘渠道营销的方案。楼盘渠道营销是指以推广楼盘销售为目的，通过各种渠道形式，将楼盘信息传递给潜在购房人群，从而提高销售效果。

楼盘渠道营销方案需要从以下几个方面进行考虑：

一、渠道选择

渠道选择是楼盘营销的重要一环，渠道的选择要根据目标人群及受众群体情况而定。常用渠道有线上渠道和线下渠道。线上渠道主要有房产门户网站、社交媒体、搜索引擎等，线下渠道主要有广告牌、地铁站广告、户外广告、新闻媒体、电视广告等。在渠道选择上需要结合品牌及产品的特性，寻找适合并能够有效传递品牌信息的渠道。

二、品牌策略

品牌策略是楼盘营销的核心，楼盘的成功营销必须建立在品牌策略的基础上。品牌策略包括品牌定位、品牌形象宣传、品牌核心价值等。品牌定位应该围绕目标客户而形成，切忌盲目追求高端定位。品牌形象宣传主要是通过各种形式表现出品牌的独特个性，增加品牌知名度和认知度。品牌核心价值主要是产品的卖点，代表产品的核心竞争力，是产品的市场基础。

三、宣传推广

宣传推广是楼盘营销的重要手段之一，宣传推广目的是让消费者了解产品，知道产品，信任产品，最终购买产品。宣传推广可以通过多种形式展开，如新闻媒体报道、户外广告、电视路演、公益活动等。在设计宣传推广时，需要考虑产品特点、目标群体和市场环境以及品牌策略。

四、销售团队

销售团队对于营销方案的成功实施非常关键。销售团队需要具备专业的销售经验、敏锐的市场洞察力和良好的沟通技巧。销售团队可以通过渠道寻找客户，通过精准的策略提高客户转化率。销售团队的管理也需要注意，最好能够为销售团队提供持续发展的机会和培训，不断提升销售团队能力，同时为销售团队制定激励机制，鼓励销售人员的积极性。

五、客户服务

客户服务也是楼盘营销方案非常重要的一环，通过优质的服务来提升客户满意度，将客户维系在产品线上，同时还可以获得良好的口碑和返客率。客户服务可以通过多种方式展开，例如售后客服、售前咨询、回访问卷、投诉处理等。在关注客户服务的同时，还应该根据客户反馈对楼盘产品进行持续的优化和改进。

楼盘渠道营销方案是一个长期性的过程，需要不断地进行优化和改进，结合市场环境及消费者需求不断地寻找新的渠道和手段，从而更好地推广产品，提高市场竞争力。

渠道方案【篇14】

为了配合项目的营销推广工作，有利销售的展开，提高项目知名度，扩大项目的影响力和名气，深入充分的挖掘温江各乡镇和农村潜在市场，吸引乡镇有实力和意向投资者，经过反复验证分析，我们制定出以下营销推广方案。

乡镇市场的占领，对项目前期销售工作和后期项市场、培育目推广销售都有着不可替代的作用。

随着温江经济的不断发展腾飞，近年来温江各乡镇经济发展迅速，人民收入稳上台阶，尤其是乡镇农业、产业经济等支柱的经济发展初具规模，在四川乃至全国知名度很高，并有相当市场占有率。

随乡镇经济的发展，人们生活水平不断提高，收入不断增长，手中余钱越来越多。他们很大部分渴望改善生活环境，向往城市生活。有的手中握有大量闲钱，要么存银行、要么存家里，他们也希望能有一种更好的投资渠道使钱生钱。此时如果宣传到位，引导得当，相信他们中的很多人都会乐意到城里买套房子居住或者买个商铺自营或者作为投资生财用。

所以此时就需要从自身出发，加大产品营销推广力度，广做宣传，提升群众对本项目的关注，引导人们居住观念和投资理念的更新。

在走访了温江各个乡镇后，根据项目本身特点和温江各乡镇实际情况，我们提出以下几个营销推广方案：

方案内容简介：

在各大乡镇，人流较多的商圈、农贸市场等，选择洽谈多家在当地有影响力的超市、百货店、网吧，以免费帮助他们更换新的店面招牌，制作新招牌。我方条件是需在店招上印制有本项目的相关宣传材料。以此达到本项目的宣传推广目的。

可行性分析：

优势：店招的形式相当于县城里的灯杆、道旗、高炮。此目前宣传模式以百事可乐、可口可乐等饮料居多，本地关公酒等酒类在温江亦有。

A.较少的成本可达到较好的宣传效果，乡镇消费购物环境较差，能满足人们消费需求的往往只有那么几个场所，可以快捷迅速的将信息

传达给群众。

B.乡镇群众比较势力，贪小便宜，免费的东西容易让人们接受。

C.后期维护成本较少。

劣势：

A.大的知名品牌店不愿意在店招上添加其他信息，小店铺影响力不及大品牌店。

B.由于店招本身尺寸有限，内容不可过多，可传递信息有限。

C.洽谈成本较大，需投入较大人力物力。

成本分析预测：

洽谈成本、设计制作成本、材料制作成本、店招更换、上牌成本， 其他成本

效果评估：

由于一般的商店招牌使用时间较长，乡镇店招制作，相当于在该地放置了一块长期的免费广告牌，而且广告位置较佳。可起到以点带面，一传十、十传百的广告效益。

方案内容简介：

在主街道入口处、广场、马路、电线杆、树木等其他人流车流经过大的地方，悬挂横幅。

可行性分析：

优势：在人流较大的必经道路悬挂，来往车流、人流皆可浏览到，传播效果较好。成本较低。后期维护成本较少。

劣势：

A.政府洽谈沟通方面需要做工作，横幅的悬挂对当地市容市貌造成一定的不良影响。

B.横幅悬挂条件要求较高，需留置有悬挂道具。

C.放置时间有限，受风雨等自然条件影响较大。

成本分析预测：政府洽谈沟通经费，横幅制作经费，悬挂经费，悬挂道具搭建费用。

策划方案书范本十四篇

在思考问题时，要牢记全局，并克服所有的困难，坚持始终具备毅力。务必避免出现任何可能发生的问题，以使方案尽善尽美。本文重点讨论与“策划方案书”相关的议题，希望能给您带来收获！

策划方案书 篇1

1、一刻千金法

一刻千金法是让顾客在规定时间内自由抢购商品并以超低价进行销售的一种营销方法。无论是在电商行业还是传统的线下实体店都能看见这种营销方法，在电商行业我们经常能捕捉到限时抢购的营销方法，进行抢购倒计时，在线下的实体店，我们在各大超市里经常会看到很多人排着长队买限时特购产品。我们微商可以学习这种促销方法，在活动时间，设置一个固定的时间段，让消费者主动在这个时间段来购买你的低价产品，产生的轰动效果在一定程度上还能起到带动和吸睛的作用。

优势：一刻千金法虽然看似亏本，实则不然，不仅能吸引周边的客户前来购买，而且其引起的轰动效应还能自主传播，节省商家主动宣传的费用，并吸引众多潜在消费者的围观，促成订单的完成，带来更多稳定的客户。

2、价格临界法

价格临界法主要是将一些1000元、500元、100元的商品减掉几分钱或者是一元钱，然后分别进行标价为999元、499元、99元或者是99.9元，给消费者带来一种视觉和感知上的错觉。

优势：价格临界法是市场上一种很具优势的促销方法，虽然只是在原价的基础上减去几分、几毛钱或者是一元钱，看似没有什么太大的优惠，但是对视觉的感知有一定的冲击作用，从三位数降低至两位数，首先就会让人看到一种实惠和零负担感，这种价格错觉就是以较低的成本刺激消费者的购买欲，是用数字压力促进消费的一种手段。

3、超值一元法

超值一元法是最高效的一种营销手段，这种做法更适合刚起步的微商，在活动期间，通过一元钱就能买到平时几十元甚至几百元商品，这种真实的实惠，胜过其他的一切的营销手段，可以在短时间内就吸引大量消费者的关注并参与。这种手段我们经常会在微信上看到，注册某个APP就可以用一元钱买到什么什么产品，首先会让消费者的心理产生一种超值感，一元钱现在能买到什么?在这里一元钱可以买到几十元的商品，太值了。

优势：这种营销方法首先就能吸引大量的消费者关注这个品牌或者是商品，一元的价格购买翻倍的产品，让消费者体会到实实在在优惠的同时，还能引起顾客的长期关注，带来二次转介绍，对品牌的口碑传播起到一定的作用。

4、双重实惠法

双重实惠法是线下实体店的主打营销手段，在日常逛街购物的时候，你会经常看到。在前不久的双十一，很多线下实体店都有运用，如：线下品牌鞋店、金店、服装店等，都推出了打8.5折或买二送一，或者是满500减200的多重实惠法，利用降价加打折的方法让消费者看到商家切实的实惠。而且收到的效果甚好，这种双重实惠法同样对于微商来说也可以被拿来应用，网络的便捷所带来的效果将远远超越线下实体店。

优势：如果说上述的两种做法可以刺激消费者的购买欲，那么双重实惠法可以说是让消费者丧失判断力的一种“实惠”，消费者被促销或者打折的活动吸引而来，双重实惠法就能增强消费者的购买欲，消费者看到这种实惠就会想，买一件东西就可以多得一件商品，何乐而不为呢?再买一件产品就能节省200元，也就是花一双鞋的价钱买了两双，真便宜啊……消费者不仅不会多想，而且还会形成口碑，带来身边的朋友来消费，对商家来说是双赢的好事。

5、阶梯价格法

阶梯价格法是减少客户犹豫时间，快速刺激消费者完成购买的一种手段，无论是对于线下的实体店还是对于微商来说这种方法都是屡试不爽，主要是指商家在做产品促销活动时通过打折的方式，例如在做活动促销时可以推出前三天打2.5折，第四天打5折，第五天打八折，一星期恢复原价的阶梯价格法进行产品销售，让消费者看到实惠并且感受到实惠不等人的感觉，让消费者着急。

优势：这种方法是价格随时间推移而出现阶梯式的变化，优惠随时间推移出现减小的变化，优惠越来越少，一星期恢复原价，会刺激消费者占小便宜的心理，心理会滋生出买不到这个产品就会吃大亏的想法，会减少客户的犹豫时间，促进其购买欲，以此完成订单。

策划方案书 篇2

为迎接甘肃武威第三届“天马”旅游节，充实凉州旅游商品市场，提高旅游商品的市场占有率，根据市政府《关于举办全市旅游商品开发大赛的意见》文件精神，经区政府研究决定：于20xx年4月初举办凉州区“xx杯”旅游商品开发大赛。具体方案如下：

一、活动目的

通过本次旅游商品大赛，以市场为导向，以精品为目标，挖掘开发一批有较高品位、富含科技含量、独具地方特色、市场前景广阔的旅游商品，积极培育凉州旅游商品的客源市场，进一步完善旅游商品的研发、生产、销售及宣传等一条龙服务体系，不断壮大我区旅游商品的产销队伍，树立凉州旅游的品牌意识，做大做强凉州的旅游业。

二、活动名称

20xx年凉州区“xx杯”旅游商品开发大赛

三、主办单位

四、协办单位（待定）

五、组织机构

大赛设组委会，组委会下设评委组、办公室。

组 长：

副组长：

凉州区博物馆馆员 办公室设在凉州区旅游局，主任由陈德正同志担任，陈耿、许天才同志具体负责落实活动的各项工作。

五、组织实施

1、旅游商品的范围： 文物复仿制品：在遵守国家关于文物复仿制有关规定的前提下，开发、设计、制作的凉州各历史时期文物的复仿制品及设计样品。 工艺品、纪念品：立足多种材质开发的雕塑、编织、镶嵌、刺绣、饰品、剪纸、根雕、奇石等具有纪念意义和鉴赏收藏价值的各类工艺品、纪念品（包括纪念币）。 服装、生活用品：具有凉州地方特色的服装制品、生活用品及设计样稿等，包括亚麻、地毯等系列产品。 绿色食品：围绕凉州农副产品开发的保健品、营养补品、绿色饮品、名优土特产品。 书画作品：反映凉州悠久历史和深厚文化的各类书法、绘画、篆刻、刻字作品。 图书、音像制品：反映凉州历史文化、民俗风情、旅游资源的书刊、画册、邮票、明信片、歌曲、光碟等公开出版发行或内部印制的各类图书、音像制品。

2、评奖办法： 本次旅游商品大赛设以下奖项： 特等奖1名，奖人民币1000元； 一等奖1名，奖人民币800元； 二等奖2名，奖人民币500元； 三等奖5名，奖人民币100元； 另外，设优秀奖20名，最佳创意奖1名，最佳组织奖10名，均颁发给凉州区人民政府验印的获奖证书。

3、参赛要求：

（1）参赛作品应能够体现凉州文化特色、地域特色和人文特色；

（2）参赛作品应能够代表本类产品，且具有一定的知名度和品牌价值；

（3）参赛作品或设计稿应具备较强的创意，富含文化内涵。

（4）凡参赛作品，要按统一要求，保送实物及设计创意说明，并填写旅游商品开发大赛报名表一式二份。说明材料要求文字精练，要点清晰，说明作品的设计构想及创意，字数不超过400字，用二号楷体字打印在a4纸上。

策划方案书 篇3

活动目的：

介于很多家庭都是独生子女从小比较溺爱，造成很多学生对家务等必备生存技能比较欠缺。为了进一步提高学生动手能力和宣健康饮食文化，改善饮食环境，包括：卫生情况，饮食环境，服务态度，营养搭配等。举行一次校园厨艺大赛活动。

活动名称：

校园厨艺技能大赛

活动主办方和参与对象：

主办单位：xxx校园餐厅

参与对象：初中三年级全体学生

活动方案具体实施：

1.切黄瓜，第一天中午在食堂门口进行

材料:黄瓜10根，菜刀10把，菜板10个。（菜刀、菜板向食堂借用）

比赛方式:分小组进行比赛、事先准备好黄瓜、菜刀、菜板。在30秒之内所切片数最多、最均匀者为胜。

人员安排 :计时人员1名，准备人员1名。

2．切土豆丝，第一天中午在食堂门口进行。

材料：土豆若干，刀10把，菜板10个，盘子10个 。（盘子向食堂借用）

比赛方式：比赛分小组进行，每组一个土豆，切丝前要求组队成员自行削皮，然后切丝。

用时少、切丝均匀、切丝的细度综合评分（评分由其他群众）。

人员安排 :计时人员1名，准备人员1名。

3. 削水果，第二天中午在食堂门口进行。

材料:苹果10个，小刀10把。

比赛方式:分小组进行比赛，事先将苹果、小刀分给每个小组。水果皮不断（断则视为失败）且用时最少为胜（销的皮不能太宽太厚）。

人员安排：计时员一名

4．蒙眼辨物，第二天中午在食堂门口进行。

材料：蒜苗头若干，韭菜头若干，葱头若干，小白菜若干，莴笋叶若干，生菜若干，折耳根若干，计时器1个，纸箱5个。（纸箱向超市索要。）

比赛方式：分组进行比赛，事先准备5个纸箱，放一些不容易识别的蔬菜、水果等由参赛人员辨认，由每组分别进行，辨出所有物品且用时最短者为胜。

人员安排：计时员一名

5．水果拼盘

材料：苹果20个，菠萝10个，橙子20个，小番茄若干，香蕉10根，拼盘10个 。

（注：拼盘向食堂借用）

比赛方式：在20分钟内完成拼盘，然后阐述各组作品的营养价值、造型创意。由评委评选出优胜作品。

人员安排：计时员一名

活动经费预算：

活动所需物料：

苹果、橙子、菠萝、小番茄、香蕉、黄瓜、土豆、蒜苗、韭菜、葱头小白菜、小刀、计时器、桌子等等

预算：

水果、蔬菜费用预算：xxx元

其他物料费用预算：xxx元

颁奖礼品预算：xxx元

颁奖流程：

1．宣布切黄瓜获奖队，请xxx领导颁发证书及奖品，并与获奖队代表照相。

2．宣布切土豆丝获奖队，请xxx领导颁发证书及奖品，并与获奖队代表照相。

3．宣布削水果获奖队，请xxx领导颁发证书及奖品，并与获奖队代表照相。

4．宣布蒙眼辨物获奖队，请xxx领导颁发证书及奖品，并与获奖队代表照相。

5．宣布水果拼盘获奖队，请xxx领导颁发证书及奖品，并与获奖队代表照相。

6．请所有参赛人员上台合照。

7.请学校食堂经理总结本次活动并宣布活动正式落幕。

【注意事项】

1.卫生：水果拼盘在制作过程中的卫生，例如切水果前的刀具，盘子的清洗消毒，菜制作前对菜品的清洗，选手清洗双手，穿戴围腰，比赛现场赛前的卫生处理。

2. 安全：刀具的使用，比赛由于使用了菜刀水果刀等工具所以应该以安全为主，对于参加切土豆丝和削水果皮等使用刀具的选手，工作人员在赛前应该着重提醒选手注意安全，并在比赛进行过程中密切关注，且在赛前应该做好应急工作，购买好创可贴等用品。

3. 现场的管理：由于比赛场地是在食堂所以现场人员的管理须给予相当的重视，每一个工作人员须划分各自的管理区域。

4. 原料及配料应杜绝浪费。

策划方案书 篇4

活动目的：

强健体魄、磨练意志，增强家庭凝聚力和亲子之间的感情。

活动时间：

20xx年5月22日上午

活动地点：

大蜀山

具体安排：

1、5月17日之前各班推荐参赛家庭至教导处；

2、5月20日下午召开登山赛服务教师会议分配任务；

3、5月22日上午8：30，所有参赛家庭在大蜀山山门（大铺头西南方向，雪霁山庄旁，原索道起点）集合，领取参赛号码，8：40分比赛开始，路线自选，终点为山顶电视发射塔门口。比赛中要求家庭成员之间团结协作，严禁使用交通工具；

4、所有参赛家庭前五名到达终点者颁发奖品，其它家庭给予纪念品一份；

5、比赛结束后各参赛家庭自行下山，不再集中；

注意事项：

1、安全第一，比赛第二。由于大蜀山山路崎岖，参赛家庭要注意选择安全稳妥的上山方式，不得进入无人行走的区域进行探险式登山活动，由此造成意外由参与家庭自己负责。

2、天气炎热，所有参赛人员要自带饮用水和相关防暑、防虫物品，一旦发生不适要立即停止登山，与负责的老师联系。

3、登山活动重在磨练意志，增进感情，要求所有报名者量力而行，不可逞强、勉强。参赛家庭之间要互相帮助，鼓励、协作。

4、在登山过程中发生意外及时拨打110、120求助，并与唐主任联系。

5、比赛开始后两小时后终点标志取消。

6、 如遇天气变化，活动立即中止。

7、未尽适宜以现场通知为准。

巢湖路小学首届亲子登山赛报名表

班 级

参赛学

生姓名

年 龄

参赛家

长姓名

父：

联系电话

有无不适宜登山的疾病

母：

交通方式

车牌号码

“交通方式”栏填自驾、打车、乘公交车等，如自驾则填写“车牌号码”，其它不需要填。

策划方案书 篇5

当代进口红酒市场存在的背景：

进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”!在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。

一、进口红酒的市场概况：

目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的接受度要高于内地，经济发达地区高于欠发达地区。然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，夜总会，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区：白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。

二、进口红酒的竞争对手：

我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：

(一)国内红酒：(运用4P战略分析)

(1)价格优势：主要以，(张裕，长城，王朝)为主，它们的优势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。

(2)地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序”。

三、本人对于销售红酒简单的总结为以下几点：

一、我们卖的是什么?(对自己企业红酒的深度了解)

二、我们把它卖给谁?(我们企业对目标群体的分类)

三、怎么让想买的人买的到?(营销方法以及宣传手段)

四、怎么让人想买?(营销技巧的熟练以及品牌的影响)

五、购买之后的看法?(业务员的回访和服务)

六、怎么建立长久合作?(企业给予终端的服务和利益)

七、怎么树立品牌?(业务员的诚信以及产品的质量)

八、如何回馈客户?(产品的优惠与促销手段结合)

四、本人对销售进口红酒的手段：

一、首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点

二、其次以公司名义做个网站，但这网站必须具备营销力，公信力，和传播力(网络销售)

三、再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个详细的预算，尽可能的成本最低化，同时给自己做好自己推广的详细计划。然后通过家里的一些关系发展一个代理商，逐步把自己的网点铺好，每一步都得自己认真去对待。(店面专柜销售)

四、选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的渗透，首先调查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在这个大本营周边做好广告推广。(业务拓展)

五、定位自己的客户，进行团购优惠，例如针对一些企业，银行，逢年过节送礼。

六、做好整合营销，寻找一些商场合作，推出购买果篮配送酒杯等活动

综上所述是本人对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接触这个行业需要更多的去学习和积累，计划总会改变，但是我会随着计划的改变而完善我的营销手段。

策划方案书 篇6

〔出发前：

朋友们，今天，在这样一个阳光明媚、春花盛开的四月，我们组织这次踏青活动。这是我们公司贯彻以人为本思想，丰富员工生活的一个体现。活动的主题：踏着青春的节拍。

活动半天多时间，主要安排四个环节：一是游览刘口湖景区;二是到森林公园组织拓展训练和联欢活动，三是进行野炊;四是个人活动。

现在，开始我们的踏着青春节拍之旅。上车，出发！

〔到达刘口湖景区

这个地方和森林公园我们许多人都来过，但对这儿的叫法，这儿和黄河大故道的关系，和森林公园的关系等，常常说不太清楚，有时坐车时还会弄错。（适时进行现场提问）

现在，我就给大家介绍一下一些基本的情况。也算是商丘人了解商丘的一种常识。

我们目前所在的位置的全称是：商丘黄河故道国家森林公园的刘口湖游览区（或叫天泉湖景区）我们常说的森林公园属于商丘黄河故道国家森林公园的中心园区。

这儿和我们常说的森林公园一起，统称为商丘黄河故道国家森林公园。这是国家级旅游线路“黄河之旅——中华民族之魂”的一个组成部分。20xx年8月，商丘黄河故道国家森林公园被国家旅游局评为国家AAA级旅游景区。

说起黄河故道国家森林公园，首先我们先了解以下黄河故道。

黄河在今河道以前的河道统称为黄河故道。黄河故道不只是一条河道。黄河从下游自河南武陟、荥阳以下，河道时有变迁。见于历史记载的大小决徙粗略统计约达一千五六百次，极大多数集中在下游。下游故道略呈一折扇形，最北经由今河北霸州市、天津海河入海，最南经由安徽一带经颍水、涡水、淮河入海。提起黄河故道，第一个特征，它是一个扇形的故道群。关于黄河故道的形态，主要有三种，一种是荒芜的盐碱地，一种是水草丰美的湿地（湖泊），还有一种是尚存的河道。

黄河故道国家森林公园整体是商丘黄河故道的一部分，森林公园中心园区原属于荒芜的盐碱地，后人们在上面种植了树木，形成了人工林。刘口游览区，属于水草丰美的湿地。商丘黄河故道形成于清咸丰5年(1855年)6月，当时，黄河在今兰考县境内的铜瓦厢决口，穿运河经大清河入海。从此，商丘境内黄河成为故道。商丘市黄河故道西起民权县、东至虞城县，全长134公里。沿黄河故道，还留下了一条高10米，宽百米较为完好的黄河大堤。此堤始筑于明弘治8年(1495年)，明清历有增修，故称“明清黄河故道大堤”，距今已有500余年的历史。

刘口湖黄河故道水面游览区属于商丘黄河故道湿地的一部分，此外，故道内还有林七湖、吴屯湖、任庄湖、张阁湖、郑阁湖等水面。

刘口湖现有水面 1.2 万亩，长约 5000 米，平均宽约 1200 米，平均水深 1.8 米。据史料记载，该湖泊从未出现过干涸现象，也未受任何污染，水质良好，甘洌可口；湖面碧水荡漾，波光粼粼，湖水清澈见底，一望无际，水草丰美，百余种鸟雀欢唱。盛夏水光熠熠，碧波荡漾；蒲芦摇曳，荷花飘香，鱼虾追逐，水鸟欢唱。倘若驾扁舟，捞河螺，寻鸟蛋，摘蒲棒，采莲花，更令人心旷神怡，乐而忘返，真不愧是“北国水乡”。

〔进入森林公园中心园区

现在我们进入的是商丘黄河故道国家森林公园中心园区。

商丘黄河故道国家森林公园是在原梁园区国有林场的基础上建立起来的。梁园区国有林场始建于1958年，是以防风固沙为主要目的的生态型林场。

黄河改道北上后，历经苦难的豫东人民从此结束了黄河水患噩梦，但是随之而来的却是黄河改道后带来的风沙之灾。“白茫茫、野荒荒，三里无人，五里无村庄，端起碗来半是黄沙汤”和“大风一起，刮到犁底，大风一停，沟满壕平”这些广为流传的民谣形象地描述了当时的境况。1958年，为了锁住风沙，改良盐碱地，原商丘市国有林场（后改为梁园区国有林场）成立，开展了大规模植树造林活动。经过几十年的建设，现已建成防风固沙林17.7万亩，森林蓄积量1.8万立方米，森林覆盖率达85.1％。拥有杨树、刺槐、泡桐、椿、楝等大面积树种以及杜仲、银杏和苹果、梨、杏、柿等经济林。国有林场成了商丘一道天然绿色屏障，极大地改善了黄河故道周边的自然条件，根治了黄河故道区域的流动、半流动沙丘，提高了黄河故道区域的生态环境质量。

黄河故道区域上的万亩人工林成为人类改造自然、改善自然条件、改善生态环境的典范，成为人为干预自然、人与自然和谐共进的典范。

【开始组织拓展训练和联欢活动

刚才，我们欣赏了大自然的风光，现在，我们以大自然为背景，开始欣赏我们自己。让我们对自己说，我们自己，是世间最美的风景。

首先，我们进行拓展训练。对于拓展训练，许多朋友参与过，主要是通过体验和分享的方式，使我们领悟到工作、生活、做人的一些道理。

1、相互帮助（掺扶过关）

2、相互配合（一指之力）

3、相互支援（前方有难）

4、各显其能（A地到B地）

联欢：

1、拍七过，个人表演节目

2、诗朗诵《四月，我们因想像走在一起》

3、对歌

附：四月，我们因想像走在一起

――－写在想像力网络踏青活动之际

女：四月，我们因想像走在一起

我们的天空是如此高远

男：四月，我们因想像走在一起

我们的生活是如此美丽

女：四月，我们因想像走在一起

我们的心灵是如此年轻

男：四月，我们因想像走在一起

我们的距离是如此紧密

女：四月，我们因想像走在一起

我们的夏天会绽放美丽的雪花

男：四月，我们因想像走在一起

我们的太阳便会在暗夜里升起

女：四月，我们因想像走在一起

我们会驾着马车和嫦娥一起奔月

男：四月，我们因想像走在一起

我们会穿越时空和姜子牙共同下棋

女：四月，我们因想像走在一起

我们便是蓝色的天空设计的网站

丰富的内容整理得井然有条

男：四月，我们因想像走在一起

我们便是Andlen创意的LOGO

简约的画面蕴藏深刻的含义

女：四月，我们因想像走在一起

我们便是将军编写的后台程序

每行代码都会实现一个效果

男：四月，我们因想像走在一起

我们便是叶子填写的工资表格

每个数字都会牵出几分欣喜

女：四月，我们因想像走在一起

让我们都能象陈总一样身材魁梧

一起迈出我们娇健的步伐

男：四月，我们因想像走在一起

让我们都能拥有像杨玉梅一样的明眸

一起追逐我们心中的希冀

女：四月，我们因想像走在一起

让我们像吴老师那样严谨细致

干好我们的每一份工作

男：四月，我们因想像走在一起

让我们像马静那样雷厉风行

尽展我们青春的火力

女：四月，我们因想像走在一起

我们便是生长在四月

黄河故道上的一棵棵芦苇

一同开始实现我们又一次成长

男：四月，我们因想像走在一起

我们便是生长在四月

森林公园里的一片片草坪

一同开始泛起我们又一层新绿

女：四月，我们因想像走在一起

那就让打点行装

从这个充满希望的四月出发吧

男：让我们的思维与想像链接

让我们的生命与想像共舞

携手开拓，属于我们的－－

合：崭新天地

策划方案书 篇7

首先分析了一下现在保健品的市场，可以清晰的看出，脑白金和黄金搭档占了保健品市场的垄断地位，那么现在我们必须要做的是，把本产品和脑白金和黄金搭档区分看来。

脑白金和黄金搭档都是巨人公司旗下的产品，他们的主要诉求点是把保健品当作礼品，送礼。本产品对于他们的优势看来有以下这么几个：

1、在价格上讲，我们比较占优势

2、我们把产品的定位放在给自己买，自己用，不讲求送礼，避免和其他保健品的诉求点发生冲突。

3、在产品的包装上，我们的包装比较方便。

4、在产品的成分上，我们属于中药成分，副作用比较少。

劣势上是：

1、产品的知名度比较小，市场占有率小

2、保健品毕竟关系到我们的健康，没有广告的品牌，大多数我们也不敢用。

3、如果不用这个产品，那么就不会知道产品好。

4、销售区域非原料产地

从以上的分析可以看出来，我们关键的是，让本产品有知名度，促使目标消费者去认识产品。达到一传十，十传百的效果。主要的产品定位定在保健品的成分上，就是中药成分，副作用小。

具体的营销方案：

1、广告是必不可少的环节，做广告是必须的，()但是电视广告的投放要用的资金比较多，所以我们应该加大的是报纸广告和网络广告，拿黑龙江省为例，建议选择本土的报纸，如《黑龙江新晚报》，做半版的广告，因为这样诉求的内容多，也较容易吸引消费者。

2、网络广告，网络广告是非常便宜的，而且效果也是非常好的。建议在保健网刊登广告，增加邮购服务，这样不但能增加本土的销售，还能在国内增加知名度，为以后的销售情况也打下基础。

3、在公共汽车站做路牌广告，让看的人更多，这也是比较便宜的。

4、实行赠送，每一个出租车司机免费送两袋，造成交通堵塞，一定会被个媒体纷纷报道，等于给本产品做了一个相当大的.广告了。效果一定回相当突出的。

5、在目标消费群免费赠送几天，然后开始卖。

大概的预算在七万元左右，如果不做报纸广告的话，会更低一点。

策划方案书 篇8

一、活动背景：

奥运正逐渐向我们靠近，为迎合奥运会的顺利召开，体现环保精神及很好落实建设绿色温师，和谐温师的目标，顺着时代的脚步，人们的环保潮流逐渐朝着校园的全面深入，如何使环境保护进入文明校园建设管理体系，使学生在日常生活中能够自觉的保护环境和节约能源，我们有必要在校园建设绿色的、人与环境和谐共存的生存环境，普及学生的环保知识，提高学生的环保意识，建设绿色家园，让真正的环保走进校园，走进生活，校园环保策划方案。

二、活动目的：

1、通过深入校园，大力普及环保知识，提高在校学生的环保意识，培养学生关注社会发展的责任感，热爱社会公益事业的品质。

2、学习掌握世界性及中国的环保日名称、口号、由来、时间等知识，保护环境，随手可做的身边小事。

3、在宣传教育别人的同时，不断提高自己的环保意识水平和知识水平，让我们彼此教育，负起环保责任，全面提高环境与发展意识，树立正确的环境价值观和环境道德风尚，从身边点滴做起。

4、建设绿色温师，和谐温师，建设绿色家园，弘扬社会道德风尚，促进社会和谐发展。

三、活动倡议书：

同学们，你想当一名“绿色使者”吗？你想做一名环境保护的实践者吗？

让我们一起珍惜每一滴水、每一棵树、每一块土地，让我们彼此提醒，彼此教育，彼此鼓励，负起环保的责任，全面提高环保意识，使用无磷洗涤用品，少用一次性餐具和塑料袋，废旧电池回收等等，关系到自己的，别人的，爱人的，朋友的健康和幸福。让我们时刻都记得，一股尾气、一粒沙尘、一只废电池，在不知不觉中就能改变世界，伤害到我们。

同学们，让我们携起手来，让我们一起都来学习环保知识，增强环保法律法规观念，积极参加环保活动，从点滴做起，从现在做起！保护环境，保护资源，共建绿色家园，规划方案《校园环保策划方案》。

同学们，美好的生活，绿色的家园，需要全社会的共同努力。做一名“绿色使者”，你准备好了吗？

四、活动时间：

XX年3月1日——3月31日

五、活动对象：

全校同学

六、活动主题：

争当绿色校园环保使者

七、活动地点：

校多功能厅

八、活动内容：

废弃物品的收集，环保知识竞赛，环保写作与演讲

让各班团支书组织本班班会，在班级、宿舍等宣传环保，增强同学们环保意识；

对食堂进行使用无磷洗涤用品，少用一次性餐具和塑料袋，废旧电池回收，垃圾分类放置……等环保主题宣传；在校园倡导环保型的生活和学习方式。

九、具体实施：

1、活动设想：

（1）活动内容的选择符合大学生现有的知识结构和认知水平。

（2）绿色校园环保宣传活动，邀请团委学生会成员一起参与，充分发挥学生的主体作用，有效调动学生的积极性和创造性，校园宣传效果将更加显著。

（3）校园环保教育活动是一项经常性工作，建立校园环保宣传示范点，打破传统的发传单、读材料的旧模式，开展有奖知识问答，环保知识调查、环保游戏，创设交流等新颖形式，让学生在宣传中自己也得到了学习和提高。

2、活动形式：

（1）宣读倡议书

（2）环保知识有奖问答，答对给予环保书签、环保小工艺品等奖品；

（3）问卷调查：用问卷调查的方式了解同学们对环保的认知程度和环保观念；

（4）环保游戏：以游戏的形式进行宣传，吸引人们注意；

（5）绿色学校选举活动，深入同学们，交流宿舍节能节水节电等措施，实施垃圾分类的做法，美化环境的设施等；

活动领导组及负责人安排：

（1）活动现场布置：政宣部

（2）环保知识有奖问答：团办

（3）环保游戏：文娱、文体部

（4）倡议书及活动方案书写：团办、学办

（5）联系环保局：实践部

（6）奖品采购和费用计划安排：生活部

九、相关事项

主办：共青团温岭师范学校委员会

协办：温岭师范团委学生会

特邀嘉宾：温岭市环保局

前期活动具体实施：主席团

编写绿色校园环保宣传活动方案：团办

编写环保问卷调查：团办、实践部

设计环保有奖问答试题：团办

活动前期宣传：宣传部、政宣部

策划环保游戏：文体、文娱部

活动总指挥：团委书记

活动现场协调：组织部

评委：团委、校各教研室主任

策划方案书 篇9

活动课题：巧猜趣题

活动内容：

1、巧猜成语；

2、巧猜字谜；

3、巧猜趣题

活动目的：

1、激发学生的兴趣培养丰富的想像力；

2、积累成语，拓宽知识面，开阔视野，培养想像力及动口、动手的能力。

活动准备：题板、水彩笔、醋、油、瓶子。

活动过程：

一、导语揭题：

同学们，现在我们来上一节活动课，这节课的内容是“巧猜趣题”，看哪一组的同学想得巧、猜得对，老师有奖品赠送。你们有没有信心拿奖？

二、活动开始

巧猜成语

1、这一题共有两小题请同学看题板一，分组讨论写出答案

下面每一小题都代表一个成语，你能猜出来吗？答案写在括号中。

①1 2 3 4 5 6 7

②5 6 7 8 9 1 0

③3 3 3 5 5 5

④1 2 4 5 7 8

⑤1000＝100×100×100

⑥1＝2×10

2、请每一组派一人读题板

3、谁来说说你是怎样巧妙猜出这些成语的？

4、老师小结：同学们说得很好，这些数字的组合形式蕴含着成语，如“三五成群”、“千方百计”、“以一当十”等。猜题时要巧想巧猜，同时也要有一定的成语积累。其实，像这种有趣的成语还有很多，希望同学们也能互相出题猜一猜，以便掌握更多的成语。

5、请看题板二

看图：请你先把图中的数字和图形翻译成相应的汉字，然后按线条把图分成六等分，使每个等份都成为一条成语。写出成语。

附图{图}

6、交题板，各组说答案：“七嘴八舌”、“五花八门”、“七手八脚”、“三头六臂”、“九牛一毛”、“一板一眼”

7、小结：说说你们是怎样巧妙猜出这些成语的。先猜出常用的一二个，再按相同等份一画其他就不猜自明了。

8、通过“巧猜成语”的活动，同学们有什么收获？

／巧看

巧猜成语—巧想—积累成语

＼巧记

巧猜字谜

1、刚才同学们猜成语表现得不错，现在我们一起来猜字谜，看哪一组同学表现得最好。请看题板三。

①四张嘴有头有尾，四张嘴没头没尾，四张嘴有头没尾，四张嘴没头有尾。

②一字十八口，一字口十八

十八中有口，口中有十八

2、

3、交题板、打分改错。

4、说说你们是怎样猜出的。

5、小结：从今天的猜字谜游戏中，归纳起来只有一个字“巧”

巧猜字谜→巧看谜面、巧想意思、巧猜谜底

巧猜趣题

1、请同学们看题板四：这两小题比前面的题略有难度，但只要大家真正开动脑筋，巧思、巧想，一定能解开谜底。

①星期天，两个爸爸和两个儿子一同到商店去买帽子，每人一顶，到家一数共三顶，这是怎么回事？

②五年级要去野炊，老师让小华带调味品，为了少拿些瓶子，小华把醋和油装在一个大瓶子里，野炊时，小华却能按各人的需要倒出醋和油，你们知道他是怎么倒的吗？

2、分组讨论，老师略作提示做，第二题时可让学生亲自倒一倒。

3、指名说一说解题思路。

4、小结：解第一小题要以“三顶帽子”为突破口，三顶帽子说明只有三个人，然后再想想三人的关系就明白了。解第二小题可让学生先倒一倒，再想想油醋的比重，怎样才能使醋流到瓶口就行了。

5、通过这节活动课，你们有什么体会？

三、总结

这节活动课同学们充分展现了自己的聪明才智，希望同学们再接再励，多积累知识，使自己变得更聪明。

策划方案书 篇10

一、活动目的

二、活动时间

三、活动地点

四、活动主题

通过促销活动，将康佳手机的信息和企业的经营特色、经营理念传达、本次活动卖点的诉求，使目标消费者达到认知，为当日康佳手机的销售打下铺垫。 前期媒体宣传结合当日声势浩大的活动现场，吸引当日客流量和关注人群，力求本活动成为康佳手机目标消费者议论的焦点话题。 大气的路演促销活动不仅成就一种声势，更是康佳手机高端形象的定位和强大实力的一种侧面展示，也同样给竞争对手无形之中施加了重重压力。 ● 制造悬念，使消费者广泛关注，为康佳手机活动造势，利用康佳手机高端品质和惊喜价格为宣传卖点，有效利用活动辅助，形成康佳手机销售高峰。

五、活动手段

运用整合营销传播手段,传播一种消费者购买康佳手机的理由,利用现场促销活动来带动销售．

六、活动实施原则

七、促销活动活动创意点

“康佳手机5·1黄金特卖周”

媒体宣传激发消费者购买康佳手机的欲望,提高康佳手机在手机销售旺季的品牌提及度和暴光率.

意义：

为康佳手机5·1黄金周批量销售做好铺垫.

“悬念式广告宣传攻势”

利用报纸悬念式广告的宣传攻势,”距离康佳手机5·1黄金特卖周还有N天”道计时宣传,加深消费者对康佳手机5·1黄金周特卖活动的好奇心和参与度,加强本次促销活动在吉林省范围内的影响力

“卡通人送好礼”

活动现场由若干个扮成卡通人的工作人员进行发放礼品盒，但盒中有礼物的不多，只有一张序号。在节目进行中主持人进行抽取序号，活动本着“大气不失细节，隆重而不浪费” 的务实原则。 活动力求细致缜密，杜绝各环节因疏忽而出现的纰漏。 营造现场火爆、热烈气氛，加强与消费者的互动性。

观众可以兑换奖项。并且商场提供现场观众和卡通人合影，并与几日后到商场领取照片。另外几名卡通人向活动现场延伸走，向行人发放传单。

意义：

可以使观众长时间在现场观看康佳手机促销活动，不会看看就走。提升活动宣传力、吸引力,扩大宣传面。

“看手机、猜价格”

主持人从台下选5人上台，由礼仪小姐依次拿出5款手机机模来，先拿红绸缎盖着.主持人宣布游戏开始，5人的次序安排好后，礼仪小姐可将第一款手机红绸拿开..5人抢答（以举手先后决定抢答权利），猜猜手机的价格, 抢先答对的观众即获胜，获得礼品一份。

意义：

将手机的价格附于传单上，现场猜价的手机的价格也在其中，但不处于显眼处。

由于多数观众都不会注意传单的内容，造成资源浪费，而此举会使观众能够仔细地看传单中的手机及价格。

”康佳手机活动宣传车”

2人、3人、4人骑自行车个1辆,车身悬挂康佳手机本次促销活动信息.

意义:

使活动周边现场能够形成互动,吸引受众眼球,加强其记忆和传播,有效吸引顾客潮.

“ 好礼两重送”

在活动现场发放带有编号的宣传单页，并将传单上的回执联撕下，投入抽奖箱，活动进行时抽奖，奖品为购物代金券及相应的小礼品。 促销表演进行间穿插康佳手机相关信息，并且在每环节表演结束时，针对康佳手机相关信息对现场观众进行提问，回答正确者便可获得一份礼品或购物优惠等。同时台下进行康佳手机本次活动宣传及发放传单。

意义：

聚集人气，使活动现场氛围保持热烈。

“幸运名字”

凡身份证姓名带有“康佳”两个字中的任何一个字。在活动当日购买康佳手机即可以优惠XXX元，同时还可以获得康佳手机为您精心准备的一份礼物，数量有限赠完为止。（本活动自今日起有效期为7天） 意义：

可以使消费者牢记康佳手机，挖掘消费者对康佳手机的品牌忠诚度。

“幸运数字”

凡持人民币位尾数为51，在活动当日购买康佳手机即可等同于人民币200元，同时还可以获得康佳手机为您精心准备的一份礼物，数量有限赠完为止。（本活动自今日起有效期为7天）

意义：

提升康佳手机产品竞争力，短期内提升销售额，扩大市场份额，提升康佳手机品牌含金量，同时打击竞争对手。

策划方案书 篇11

一、参赛对象：

各教学班中所有声乐专业的学生经过班级预选赛后，优秀者参加本次大赛。具体名额分配如下：

一年级：5人 二年级：7人 三年级：10人

26班：6人 27班：3人

二、报名时间：

20xx年10月30日班会后，各班主任将参赛选手、参赛曲目、伴奏形式等内容报教务处崔中西处。

三、抽签时间：

20xx年11月1日第三节课后，请各班选手到综合楼前集合抽签。

四：比赛时间：

20xx年11月3日（周四）晚7：00在后餐厅进行。

五、奖项设置：

本次大赛设一二三等奖，并设优秀辅导奖和组织奖。具体如下：

一等奖：1名

二等奖：3名

三等奖：6名

优秀辅导奖：1名

组织奖：1名

六、其它注意事项：

1、专业老师对学生的辅导要全面。除歌唱的技巧外，要注意到学生参赛时的服装，入退场等细节；要从如何提高学生歌唱的感染力上去考虑问题。

2、班主任要在学生的组织上下功夫。要广泛动员，积极开展班级预选赛；要教育学生注意维护比赛现场的秩序和卫生；从赛前学生入场到赛后学生退场，班主任要亲自到场并参与组织。

3、20xx年11月2日上午，各参赛选手要将本人所用伴奏磁带贴好标签（在正确的一面写上参赛序号、参赛曲目）送教务处汤会喜老师处试放。

4、20xx年11月3日晚6：30各班主任组织学生集合入场，所有参赛选手到双面楼一楼东楼梯口集合。晚7：00比赛正式开始。

策划方案书 篇12

一、运动会主要目的：

我们的童年生活，在家长与孩子间建起一座沟通的桥梁，让我们在比赛中感受运动的快乐；因为玩是儿童的天性，让孩子们在比赛中尽情的玩，让孩子们在玩的过程中增长知识，增进团结和友谊，培养他们挑战自我、超越自我的信念。

二、运动会主办单位：

一家人

五、运动会参赛对象：

人民家庭。

六、运动会参赛地点：

备选场地：本地区操场、实验小学校园操场、。希望诸位家长发动社会关系，各显神通联系场地。根据赞助情况，可适当给予回报。

对比赛场地提供者，在趣味运动会背景、条幅标语中为之做相应的宣传，在丹东电视台、鸭绿江晚报和时代丹东网等新闻媒体采访中，对之给予鸣谢。

七、运动会时间及日程安排：

1、9月9日：召开家长会，进行活动策划，组建组委会。

2、9月10日至30日：联系冠名单位、赞助单位，购置奖杯、证书和奖品等。

3、9月10日至20日：网上讨论运动会比赛项目。

4、9月20日：公布比赛项目讨论结果。

5、9月20日至10月上旬：比赛项目网上报名。

6、9月20日至30日：准备器材和道具，确定舞台、音响、摄影、摄像师等。

7、10月上旬某日上午5：00，布置舞台、背景、音响、空飘球、宣传条幅等；

8：00——12：00：举行运动会开幕式，比赛正式开始。当日下午举行闭幕式，对运动会表现突出的小组进行表奖。

八、运动会备选项目：（项目取舍由大家讨论决定）

（一）钓鱼比赛：

参赛方式：宝宝个人参赛

比赛规则：在比赛现场，所有愿意挑战的宝宝按月份分组进行打擂。在一分钟的挑战时间内，所钓鱼的数量超过本组擂主的数量，即为挑战成功，可得到一份奖品20xx商场开业策划方案20xx商场开业策划方案。挑战失败者，只能领取一份纪念品。每组的擂主成绩都是由挑战者自己创造并保持，直到新的挑战者挑战成功后，将其顶替。

器材准备：水池（水盆），塑料鱼若干，钩鱼杆若干。

（二）自行车比赛：

参赛方式：宝宝个人参赛。

比赛规则：比赛开始后，幼儿骑小自行车沿自己的车道前行，最快到达终点者为胜。

器材准备：小自行车6辆；

（三）造房子比赛

参赛方式：三口之家参赛。

比赛规则：跑道为10米。比赛开始后，家庭中的爸爸从起点推车到终点，等在那里的妈妈将大型积木装在车上（一次只能装三块），然后将积木推向起点，并卸下车，由等在那里的孩子用积木搭建房子，搭得又快又好者为胜。

器材准备：小独轮车6辆，大型积木若干。

（四）踩高跷比赛：

参赛方式：三口之家参赛。

比赛规则：宝宝与家长面对面，踩父（母）脚上，起点准备，听口令向终点走去。先到终点者为胜。游戏中宝宝与家长必须始终手拉手，宝宝脚不得踩地。

（五）送气球比赛

参赛方式：三口之家参赛。

比赛规则：孩子手拿气球，站在起点线上做准备，听到口令后，立即向前跑去。送到父母身边（父母背靠背侧身在终点处等孩子），把气球放到父母的背上，父母使劲把气球夹破。先夹破者为胜。

器材准备：气球筐6个，气球若干。

（六）收获果实比赛：

参赛方式：三口之家参赛

场地器材：在田径场直道上取1０米长的跑道6条。分别在４条跑道起点放置小草帽一顶，并在1０米终点处挂果实一枚。

比赛办法：由爸爸妈妈用双手抓腕盘起让孩子戴着草帽坐上，三个人协助跑到终点，由孩子取下水果后原样折回起点。速度最快者的为胜。

比赛规则：比赛时，小朋友必须要戴上草帽后才可以离开起点，水果必须要由小朋友采摘。

器材准备：小草帽6顶，果实6枚，支架两个，铁丝一条20xx商场开业策划方案策划书。

（七）并驾齐驱（三人四足）

参赛方式：三口之家参赛

场地器材：在田径场直道上取10米长的跑道４条，10厘米宽、30厘米长的布带子六条，在离起点线前方10米处放一折回标志物。

比赛方法：用布带子把三人相邻脚的踝关节绑在一起，相互搂腰向前走动，绕过标志物折回起点线，以先完成的队为胜。

比赛规则：两人同侧踝关节绑好后才能离开起点线；若在途中带子散开，要重新绑好后方可继续前进

注意宝宝的安全！

器材准备：10厘米宽、30厘米长的布带子6条，标志物6个。

（八）袋鼠之家比赛：

参赛方式：三口之家参赛

比赛规则：在原地孩子背对父母向后抛球，离３米远的父母用挂在腰间的篮子接球，在60秒中投接，接皮球最多者为胜。

比赛器材：皮球若干，接球篮6个。

（九）揪尾巴比赛

参赛方式：三口之家参赛

比赛规则：爸爸把孩子托在肩上或背在背上，孩子裤子后有一尾巴，在规定的圆圈内跑，妈妈们揪其它孩子的尾巴，看最后哪组家庭揪的“尾巴”最多为胜。

比赛器材：纸尾巴若干条（6条）。

（十）跳跳马比赛

策划方案书 篇13

（一） 活动背景：

为响应院系（部）开展“学生基础文明教育月“活动，为我系（部）增光添彩, 我们开展基础文明月的一系列活动。

（二）活动目的：

为了加强校风、学风建设、切实提高学生的基础文明素质，规范学生日常行为，促进学生健康成长，使他们树立大学生的文明形象，养成良好的行为习惯;为了展现当代大学生积极进取、奋发向上的良好的精神风貌；也为创造文明、和谐、优美的校园环境，使校园更具人文气息和良好的学习气氛。我们开展创建基础文明教育活动，是必要之举。

（三）活动时间： 3月11日-4月19日

（四）活动对象：

铁道工程系全体学生

（五）主办部门： 铁道工程系学生工作联合会。

（六）前期宣传： 3月11日将在校区工程楼门前悬挂《文明礼仪教育宣传之公共礼仪》 的海报、条幅、各班出黑板报等对我系即将进行基础文明活动进行宣传。

（七）活动内容：

（1）、维护校园和谐，建立文明监督队。

（2）、评选文明班级来促进激励各班学生。

（3）、举办拔河比赛。

（4）、做一次校园不文明现象问卷调查。

（5）、为倡导大家养成文明的好习惯，创建文明校园，宣传安全教育，各宿舍需制作一份手抄报。可以是文字表述或文字与图画的结合体现。内容要积极向上，健康活泼，体现大学生的朝气，活力。 活动结束后上交作品，将在我系参赛学生中评选出6个优秀作品，并进行相应的德育分及物质奖励。

1、活动要求：

①、各班班长、讲解并向各宿舍征集手抄报，由各班班长负责，要求每宿舍必须出一份手抄报。

②、手抄报内容积极向上，应涉及安全、文明建设等内容。手抄报以美观，大方，有特色为标准。

③、统一纸张为A3纸，手抄报背面要注上年级、班级和宿舍号及本宿舍成员名单。

④、3月25日中午将各班作品由班长上交到102办公室，具体时间另行通知。辅导员老师及学生会成员将根据手抄报的内容，对作品进行打分评比。（具体评分细则见附表）

⑤、评选后将把优秀作品在《铁工新园地报刊》及工程楼展板上进行展示。

2、活动意义： 让同学们亲自动手制作手抄报，能使校园文明的宣传深入人心、增强了宿舍之间的交流。同时也可以使我们的`校园生活更加规范，更加和谐。

（八）、后期工作策划简要 ：

1、举办系卡拉ok大赛。

2、进行一次全系放在演练活动

策划方案书 篇14

一、活动介绍：

尊师重教作为中国几千年来的传统文化，老师作为知识的传播者，在历朝历代都受到人们的尊重和爱戴，被誉为“人类灵魂的工程师”，鉴于此，我们在教师节期间促销活动以“尊师爱师”为主题，把这次促销活动的主要目标群锁定为教师群体。

二、活动目的：

通过多次针对不同目标群体的促销活动，分别针对不同的消费群做不同形式的促销活动，使用各个击破的策略，对不同的消费群体展开不同形式的宣传促销攻势，逐步让整个鸢都消费者都能了解并参与进风筝地一大道购物活动中来，最终达到提高商场人气，增加客流量和销售额的目的。

三、活动主题：

浓情9月，致礼恩师，地一大道感恩大回馈

四、活动时间：

20xx年9月上旬（9月5日—12日）

五、活动地点：

风筝地一大道购物广场卖场内

六、前期宣传

9月1日开始整体宣传造势，具体宣传方式：

（1）制作活动宣传片在公交车车视TV上9月1日至12日进行宣传。

（2）通过dm单（凭dm单可为老师领一张贺卡）进行户外宣传。

（3）《潍坊晚报》自9月7日至12日进行半版宣传

（4）887电台自9月1日至12日广播宣传

（5）商场广播及广场音响9月1日至12日播放活动宣传

（6）广场户外围挡、条幅以及商场内展架、水牌等宣传9月1日

（7）企划部9月1日至12日在网上发布活动内容，进行网络宣传

七、活动内容：

1、自9月1日起凡在商场购物顾客可凭小票到服务台领取给老师的贺卡一张，作为顾客本人送给老师的节日贺卡；

2、购物满二十元顾客可凭小票到服务台领取专为老师准备的特殊礼品一份（雨伞、遮阳帽或者价值更高的礼品，上面印有“老师，您辛苦了”等字样）

3、教师本人来商场购物除可领取风筝地一大道专为老师特制贺卡之外，还可凭教师证领取礼品一份（雨伞、遮阳帽或者价值更高的礼品）；

4、餐饮区推出“祝福老师”特别餐，专为老师或招待老师的学生搭赠一些菜品或进行特别优惠活动。

八、活动流程：

序号时间内 容

19月1日根据前期宣传预定计划投放各媒体广告进行前期造势宣传，由学生和招商部人员每天到各大院校和小区发放5000张dm单，一直到9月10日

29月4日贺卡设计制作完成并到货

活动信息通知到业户

39月5日9:00所有人员到位

所有礼品摆放到位

9:30开始发放礼品和贺卡，一直持续到晚上9:30

12:00服务台工作人员换班吃饭，不能中断礼品发放

21:30活动结束，盘点礼品入库

47月5日同昨天的活动内容，一直持续到9月12日

九、活动预算：

序号名称数量单位单价总计备注

1dm单5000张0.15元750元

2礼品500份10元5000元

3贺卡500张3元1500元

4晚报广告1半版7500元7500元

5887广告10天6次/天390元3900元20秒广播稿

6户外围挡

合计：18650元