激励是一种有效的领导方法，它能直接影响员工的价值取向和工作观念，激发员工创造财富和献身事业的热情。
激励的作用是巨大的。美国哈佛大学教授詹姆士曾在一篇研究报告中指出：实行计时工资的员工仅发挥其能力的20%～30%，而在受到充分激励时，可发挥至80%～90%。
怎样激励员工呢?下面教你一些方法。
作风激励
每个领导都掌握着一定的权力，在一定意义上说，实施领导的过程，就是运用权力的过程。领导爱岗敬业、公道正派，其身正其令则行，就能有效地督促下属恪尽职守，完成好工作任务。风气建设是最基本的组织建设，而领导的作风在风气建设中起着决定性的作用。
激励
领 导的知识水平和工作能力是领导水平的重要体现，这就要求领导者善于捕捉各种信息，扩大知识面，使自己具备一种不断同外界交换信息的、动态的、不断发展的知 识结构。当代员工都有日趋增强的成就感，他们都希望以领导为参照系数，发挥、发展自己的知识和才能。更好地实现个人价值的增值。高水平的领导者能产生强大 的非权力影响力，来增强组织的凝聚力。
情感激励
情感需要是人的最基本的精神需要，因此 领导就要舍得情感投资，重视人际沟通，建立感情联系，增强员工和领导在感情上的融合度。情感联系一经确立，员工就会把快速优质地完成领导交办的任务作为情 感上的补偿，甚至能不去计较工资、奖金等物质因素。建立情感联系，领导者必须改变居高临下的工作方式，变单向的工作往来为全方位的立体式往来，在广泛的信 息交流中树立新的领导行为模式，如人情往来和娱乐往来等。领导会在这种无拘无束、员工没有心理压力的交往中得到大量有价值的思想信息，增强彼此间的信任 感。
赏识激励
理学原理表明，社会的群体成员都有一种归属心理，希望能得到领导的 承认和赏识，成为群体中不可缺少的一员。赏识激励能较好地满足这种精神需要。对一个有才干、有抱负的员工来说，奖百元千元，不如给他一个发挥其才能的机 会，使其有所作为。因此，领导要知人善任，对有才干的人，都要为其实现自我价值创造尽可能好的条件，对员工的智力贡献，如提建议、批评等，也要及时地给予 肯定的评价。肯定性评价也是一种赏识，同样能满足员工精神需要，强化其团队意识。
1、主题活动法
根据企业员工年轻、思想活跃、追求进步的特点，企业应定期开展不同的主题活动。比如：岗位技能大赛、书画大赛、手工艺品制作大赛、英语口语比赛等。通过不同的主题活动，引导员工好学上进、展示自我，从而产生向心力、凝聚力。
2、多设标兵法
拿破仑说过：每个士兵的背包里，都有元帅的手杖。每个员工都有自己的特长。通过设立不同的标兵，使每个员工都能发挥自己的特长。比如：设立卫生标兵、对客服务标兵、爱岗敬业标兵等。
3、感情投资法
感 情因素对人的工作积极性有很大影响。企业可经常采取感情激励的方式有：员工生日庆祝活动(领导祝贺、送生日蛋糕、生日酒宴、舞会等)，生病探视，对困难家 庭进行扶助等。感情投资不但针对员工，还可以扩展到员工家属。工作中曾有一位部门经理，针对自己部门员工年龄小的特点，每月从员工工资中扣除部分储蓄起 来，到年底一并发放给员工家长，得到了员工家长的支持和认可，从而起到了较好的激励作用。
4、心理疏导法
由于企业企业采用严格的制度化管理，管理层级较为分明。加之部分基层管理人员的管理方法简单、粗暴，时间久了，难免会损害员工的工作积极性。因而，企业高层应定期进行员工日接待活动，倾听员工心声，消除员工心中的怨气，拉近管理者与员工的距离。
5、轮岗激励法
员工在一个岗位工作久了，技能熟练了，难免会产生厌倦心理和自大心理。企业应不失时机的给员工调动工作岗位，带给员工的是新的挑战。此举既能帮助员工学习新的技能，又能用工作激励员工。
6、兴趣激励法
兴趣是推动员工努力工作最好的动力。根据员工个人兴趣以及工作需要，企业管理者通过双向选择帮助员工找到自己感兴趣的工作，从而产生持久的激励效果。
7、文体活动法
业 余文体活动是职工兴趣和才能得以展示的另一舞台。企业通过组织丰富多彩的文体活动以及各种兴趣小组活动，帮助员工搞好八小时以外的业余生活，使员工业余爱 好得到满足，增进了员工之间的感情交流和对企业的归属感，从而提高企业凝聚力，而且还能避免出现员工年龄小，无鉴别力，业余生活混乱而出现的意外事故。
8、物质激励法
除 了激励工作中常用的奖罚激励法外，制定企业整体的利润分享制度也很重要。把企业每年所赚的利润，按规定的一个比率分配给每一个员工。企业每年赚得越多，员 工也就分得越多。员工的分成每年要随时兑现，从而让员工明白“大河有水，小河不干”的道理，员工积极生产自不待说，还能随时随地的纠正或及时反映服务工作 中存在的问题，帮助企业提高整体服务质量。
9、形象激励法
形象激励就是充分利用视觉形象的作用，激发企业员工的荣誉感、成就 感与自豪感，这是一种行之有效的激励方法。通常的做法是将先进员工照片上光荣榜、企业内部报刊等，此举不但员工本人能受到鼓舞，而且更多的职工也能受到激 励。工作中还有的企业通过举办“店史展览”、“企业内部人物摄影大赛”等形式进行形象激励，这些经验均可借鉴。
10、参与激励法
参与激励就是把企业员工放在主人的位置上，尊重他们，信任他们，让他们在不同的层次上和深度上参与企业的管理和决策，吸收他们中的正确意见。企业通常的做法是企业员工通过“职代会”参与企业重大问题决策、员工列席不同层次的企业工作会议、员工参与企业质检工作等等。
为适应公司发展需要，及时满足各部门用人需求，充分利用一切招聘资源，鼓励全体员工为公司推荐优秀人才，提高公司招聘工作的及时性和匹配度，特制定本方案。
一、适用范围
此方案适用于公司的全体员工。
二、推荐原则
1、不论推荐人职位高低，对被推荐人一视同仁；
2、对被推荐人按公司招聘流程进行综合评估，择优录用；
3、推荐人不得隐瞒已知被推荐人的个人状况；
4、所有被录用的人员，在公司内部均平等对待。
三、推荐流程
1、人事行政部每周一将目前公司的空缺职位在公司内部公告栏进行公示。
2、员工如有适宜人选，需将被推荐人简历和《内部推荐表》递交人事行政部，由人事行政部初审后确定是否展开招聘流程。
3、推荐人不能带给被推荐人简历的，须告知人事行政部：被推荐人姓名、应聘职位、联系方式等个人信息。
4、按照初试-复试的招聘流程进行面试，面试合格后由人事行政部通知报到时间并办理入职手续。
5、对于重要岗位，人事行政部有权对被推荐人进行背景调查。
四、推荐人员奖励标准
1、奖励由人事行政部负责通知领取。
2、具体奖励标准如下表所示：
（略）
3、奖励支付：被推荐人顺利透过试用期（一般1-3个月）转正后，即可给予推荐人兑现奖励，于当月工资中体现；试用期离职的则无奖
注：本方案自发文之日起开始执行，解释权及修订权归公司所有。
一、方案目的
为进一步提高××品牌产品经销商的经营积极性，全面拓展本公司系列产品的销售渠道，促进××品牌产品的销售，扩大市场占有率，特制定本方案。
二、奖励有效期限
从××××年××月××日到××××年××月××日止。
三、活动参加者
所有××品牌产品经销商。
四、奖励细则
（一）奖励计算标准
本奖励方案所指的进货，是指向本公司进货，依××品牌系列产品的批发价金额（不包括保证金）为计算标准。
（二）进货奖励办法
根据经销商本年度月平均进货数的完成情况实施奖励，具体如表1和表2所示。
1．××品牌001产品系列，年度奖励办法如表1所示。
表1××品牌001产品系列年度奖励实施表
月平均进货数奖励金额
（人民币/台）
一类城市
（北京、上海、广州）二类城市
（除北京、上海、广州外的省会、直辖市等城市）三类城市
（除一、二类之外的城市和地区）
××～××元××～××元××～××元100元×奖励系数
××～××元××～××元××～××元120元×奖励系数
××元以上××元以上××元以上150元×奖励系数
2．××品牌002产品系列，年度奖励办法如表2所示。
表2××品牌002产品系列年度奖励实施表
月平均进货数奖励金额
（人民币/台）
一类城市
（北京、上海、广州）二类城市
（除北京、上海、广州外的省会、直辖市等城市）三类城市
（除一、二类之外的城市和地区）
××～××元××～××元××～××元200元×奖励系数
××～××元××～××元××～××元250元×奖励系数
××元以上××元以上××元以上300元×奖励系数
3．确定奖励系数时，可参照表3的规定来执行。
表3奖励系数确定表
月进货金额奖励系数
一类城市
（北京、上海、广州）二类城市
（除北京、上海、广州外的省会、直辖市等城市）三类城市
（除一、二类之外的城市和地区）
××～××元××～××元××～××元0.8
××～××元××～××元××～××元1.0
××元以上××元以上××元以上1.2
4．奖励发放日期：××××年××月××日。
（三）专售奖励办法
1．凡向本公司进货且不经销其他公司品牌的经销商，给予各商品批发价进货总金额1%的奖励，但公司无生产的产品不在此列。
2．非专售者，给予进货金额0.5%的奖励。
3．奖励发放日期：××××年××月××日。
（四）进货金额月份增长奖励办法
1．本年当月进货金额较去年当月进货金额，其增长率达10%以上者，给予0.5%的奖金。
2．本年当月进货金额较去年当月进货金额，其增长率达15%以上者，给予0.7%的奖金。
3．新经销商（无去年当月进货金额）按每月进货金额给予0.3%的奖金。
4．当月进货逾期付款或当月未进货而预付款者，不予奖励。
5．奖金发放日期：××××年××月××日。
（五）付款奖励办法
1．奖励条件：每月底应结清当月全部货款。
2．奖励率：凡提前1天以上者，则每天以0.05%计算，给予奖励金。
3．奖金发放：于当月货款结算之日从中扣除。
五、方案执行须知
1．执行本奖励方案发放奖金时，应收取统一的发票或合法的收据。
2．经销商必须在规定时间内向指定分销商提货。
3．经销商参加奖励方案的相关活动时，可以同时享受其他优惠措施。
4．据调查或举报有下列行为的经销商，则会被取消参加本奖励活动的资格。
（1）有恶意竞争、压价销售行为的经销商。
（2）有窜货行为的经销商。
公司奖励制度
一、总则
(一)目的：
为提高员工的工作用心性，鼓励员工长期为公司服务，奖励为公司做出突出贡献的员工，特制定本制度。
(二)范围：
公司全体员工
(三)职责：
行政人事部负责本制度制定、修改、废止、解释工作；总经理负责本制度制定、修改、废止、解释之核准工作。
(四)签署生效：
本制度自总经理签署之日起生效。
二、奖励类别与要求
(一)工龄服务奖：
员工每工作满一年，月工资上浮50元的工龄工资。以此类推，上限为10年。
(二)年度“优秀团队奖”：
1。评选标准：
①本部门工作高效完成，无拖沓及工作延误现象出现；②在部门工作进度、部门内各项工作等关键节点把控严格，尽全力、想办法保证工作进度及顺利执行，保障公司经营计划、业绩的不
1
断提升；
③候选部门年度考核业绩务必是80分（含）以上。
2。评选对象：公司各部门（以部门为单位）
3。评选流程：
年度考核业绩在80分（含）以上的部门依据本奖项要求填写申报材料，如有相关工作成果可作为附件一并提交，经行政人事部审核，总经理批准。
4。奖励标准：奖金3000元。
(三)年度“优秀员工奖”：
1。评选标准：
①持续用心的工作态度，对公司忠诚并具有奉献精神；
②本职工作突出，对公司发展能提出合理化推荐；
③全年无警告以上惩处；
④用心做事，诚信做人，得到各部门同事的认可；
⑤全情投入，勇于挑战，全力达成目标，工作完成出色；能换位思考，协作意识强，表现出高品质的工作水准；
⑥工作满一年（含）以上员工；
⑦个人年度业绩考核务必是85分（含）以上。
2。评选对象：公司全体员工；
3。评选流程：
由部门内部推荐并填写申报材料，如有相关工作成果可作为附件一并提交，经部门负责人同意（推荐）、行政人事部部审核，总经理
2
批准。
4。奖励标准：奖金1000元，晋升一档工资。
(四)个性贡献奖：
1。评选要求：
①在公司经营和内部管理方面攻坚克难，取得突出成绩，工作成果对公司经营业绩及未来发展有重大作用或对管理有重大价值；
②对公司有显著贡献的特殊行为；对提高公司的声誉有特殊功绩；
③创新的项目或推荐被公司采纳、实施，对公司业务的发展或提高，对节省经费、提高效率或对经营合理化等方面做出贡献者；
④对本公司可能发生或即将发生的损害能防患于未然，制止或减低损失；
⑤遇到突发事件，能临机应变，不惧风险，救护公司财产及人员脱离危难。
2。评选对象：全体员工
3。评选流程：
各部门负责人或本人依据贡献事实填写申报材料，如有相关工作成果可作为附件一并提交，经行政人事部审核，总经理批准。
4。奖励标准：500—10000元，晋升一档工资，职务晋升优先。
(五)个性荣誉奖：
1。评选标准：
在各类参评申报活动中获得名次，为公司赢得荣誉。
3
2。评选对象：公司全体员工
3。评选流程：
个人依据自我所获奖项进行申报，填写申报材料时须附获奖证书（章）、参评原稿，经部门负责人确认、行政人事部审核，总经理批准。
4。奖励金额：
①国家级评选：一等奖15000元，二等奖10000元，三等奖5000元，入围（选）奖1000元；在国家级刊物发表文章3000元。
③省部级评选：一等奖10000元，二等奖8000元，三等奖3000元，入围（选）奖1000元；在省部级刊物发表文章1000元。
④市（厅）级评选：一等奖5000元，二等奖3000元，三等奖1000元，入围（选）奖500元；在市（厅）级刊物发表文章500元。
⑤公司内部评选：一等奖1000元，二等奖500元，三等奖300元；在公司或县级刊物发表文章按公司创作奖励标准再次奖励。
(六)创作奖励：
1。评选标准：
①用心创作，用文字、图片或书法美术作品表达对公司的热爱和感恩之心；
②所创作作品由公司组织专家评分，得分在80分以上，并在公司网站或内刊上发表；
③所创作作品务必为员工本人原创作品。
2。评选对象：全体员工
4
3。评选流程：
员工每月28日以前将所创作作品交行政人事部，由公司组织专家评分，得分在80分以上的由行政人事部在公司网站或内刊上发表。次月25日由行政人事部统计创作数量和奖励标准提交财务部审核确认，总经理批准。
4。奖励金额：
贴合上述条件，即可享有公司给予的创作奖励，与公司战略发展、经营管理、形象塑造等相关的文章奖励标准为500元/千字，其它类别文章奖励标准为200元/千字，图片奖励标准为20元/张，书法美术作品奖励标准为200元/幅，次月底统一发放。
(七)奖励要求：
1。公司给予员工的各种奖励，如无适宜候选单位或候选人，则可空缺。
2。员工有下列情形之一者，给予再奖励：
①根据第四条理解奖励后，其效果被评定为最高创造时或同一员工对同一事项再实施与改善时；
②根据第五条理解奖励后，其功绩经重新评定为更高时。
3。前项再奖励审查与原奖项规定相同，其授予的奖金数目是复审所定的奖金与原发奖金的差额。
4。奖励事项如果是两人或两人以上共同合作而完成的，其奖金按参加人数平均分配，资质与荣誉同时享受。
5。如奖励员工在颁奖之前已经离职，奖金将不再兑现。
5
6。获奖人员的获奖信息将被记录在员工档案内。
7。获奖名单由行政人事部负责公布。
8。严禁作弊，一旦发现，给予行政和经济处罚并追回奖金，情节恶劣者予以辞退
1.目的：
鼓励有益于企业发展的行为，充分发挥员工的积极性、创造性，不断提高企业管理水平，确保企业目标的顺利完成。
2.奖励条件：
企业员工有下列情形之一的，应当由部门领导或企业领导酌情签报，予以奖励。
2.1对重大、关健任务的完成作出贡献的；
2.2对完善企业管理提出可行性方案的；
2.3配套设计过程中，对企业有特殊贡献的；
2.4从事有益于企业的发明和改进，对提高工作效率、提高产品可靠性、提高产品性能水平等做出贡献的；
2.5提出合理化建议，对增加销售、改进服务质量、节能降耗、节省费用有明显成效的；
2.6提出合理化建议，有益于维护、提升企业形象的；
2.7对于舞弊或有危害企业利益的行为，能事先发现或防止，而使企业减少或免受损失的；
2.8遇到非常变故，如灾害事故等，能随机应变，措施得当，从而减少企业财产损失、人员伤亡的；
2.9具有优秀品德，可作为企业楷模，有益于企业树立良好风气的；
2.10工作积极，业绩突出的；
2.11不属于本职工作（或分管领域），主动协助他人工作，使他人计划、目标得以提前完成的；
2.12对营私舞弊或违纪行为检举并确有证据的；
2.13其它奖励的情况。
3.奖励办法
3.1奖励金额。奖励金额范围如表1，奖励的具体金额由部门领导或企业主管领导提出，单项奖励5000元（含5000元）以内由企业总经理最终确定，单项奖励超过5000元时由股司主管销售副总经理最终确定。
3.2合理化建议的申报、奖励程序
3.2.1季度奖励：
正常的奖励申报、审批每季度进行一次，于次季首月10日前按规定程序上报到企业办。申报程序如下：
3.2.1.1所在部门或企业办填报《销售企业员工奖励申报表》（见附表）；
3.2.1.2部门领导或主管领导签署意见；
3.2.1.3申报表交到企业办；
3.2.1.4企业主管副总经理签署意见；
3.2.1.5企业总经理签署意见，并确定奖励金额。单项奖励超过5000元时须报股司主管销售副总经理审批；
3.2.1.6企业办复印申报表存档；
3.2.1.7通知申报人凭申报表到企业财务办领取奖金；
3.2.1.8财务办凭申报表发放奖金，并保存申报表。
3.2.2即时奖励：
3.2.2.1企业总经理有权直接对企业员工进行单项5000元以内的即时奖励；
3.2.2.2企业副总经理有权直接向企业总经理提出单项1000元以内（含1000元）的即时奖励申请，由总经理直接审批；
3.2.2.3部门领导有权直接向总经理提出单项500元以内（含500元）的即时奖励申请，经主管副总经理审核，由总经理审批；
3.2.2.4即时奖励申请经企业总经理审批后，直接到财务办领取奖金；
3.2.2.5权限规定：对副总经理的奖励只能由企业总经理提出，对部门领导的奖励只能由企业副总经理以上领导提出。
4.监督
所有的奖励均在企业办务公开栏上张贴公开，并在整个销售企业发文通报。对违反企业奖励规定的行为，员工有权向销售企业有关领导和部门或股司有关部门举报。
5、其它
本制度由企业办负责解释，自20xx年9月1日起实施，此前发布的《销售企业员工奖励办法》同时废止。
一、宗旨
为考核员工的工作成绩，作为奖惩、调迁、升职、退职等的依据及了解并评估员工的工作精神与潜在能力作为训练发展的参考，而以督促工作及改进其工作为宗旨，特制定本办法。
二、程序
1、员工考绩每年定为一次，作为年终考绩。
2、农历春节休假前15日，由管理部人事科分发考核表，至各部门。各部门主管须于春节前io日初核完毕，递交表册至总经理室汇整，再呈报总经理复核及批示。
3、各单位主管考绩由总经理复核。
4、春节前6日，总经理全部复核完毕，由管理部转发各单位各人知悉。
5、年度考绩事宜由总经理室督导，管理部执行，各部门配合。
三、分等
年度考绩区分为四等:
90分以上:特等;
80至89分:甲等;
76至79分:乙等;
60至69分:丙等。
同时要注意考绩分数一律为整数
四、限制
1.员工及主管在年度内有下列情况之一者，其考绩不得列为特等。
(1)在考绩年度内曾受任何一种惩戒处分未予撤销者;
(2)迟到早退全年累计达13次以上(含);
(3)旷工全年达1日以上(不含)。
2.于年度内有下列情况之一者，其考绩不得列为甲等。
(1)曾受记过以上处分未予撤销者;
(2)迟到早退全年累计达20次以上(含);
(3)旷工全年达2日以上(不含)。
3.人数限制。
(1)特等。
各单位人数为5人以下，特等考绩人数最高限为1人。
各单位人数5人以上(不含)，特等考绩人数最高限为2人。初核为特等考绩者，该单位主管须另呈“特等考绩报告一书”予总经理。
(2)各单位考绩平均总分数不得逾越80分(示例，某单位8人，则总分数不得超过8 x 80 = 640分)。但如果该单位主管认为该单位表现极佳，得签呈总经理核示，核准者为例外处理，但总分数仍不得超越85分(含)。
注:特等考绩分数不并人该单位考绩总分数的核计。
五、增减分数
员工于年度内，曾受奖惩者，其年度考绩应行加减分数，其按下列规定:
1、记大功1次者加5分，记大过1次者减5分。
2、记小功1次者加3分，记小过一次者减3分。
3、嘉奖1次者加1分，申诫1次者减1分。
4、旷工i日者:扣2分。
5、迟到次数超过13次者(含)，每逾一次扣0.5分。
本项增减分数，独立于考绩平均总分数(80分或85分)限制之外。
六、奖惩
1、考绩特等者，优先予以升迁职位及职务。
2、考绩奖金、罚金连同年终奖金发出。
七、申诉
凡个人对单位主管所评定的考绩分数不服者，可签报呈递总经理室，再呈报总经理。由总经理室裁定进行调查或维持原议。申诉日期限于考绩经管理部门通知个人后2日内进行申诉，逾期不予受理。
八、要求
办理考绩的主管人员均应以客观立场评议，不得询私。凡经总经理室审查出有违反企业的规定者，该主管记一次小过，呈总经理核备。
九、附则
1、各员工的考绩，经总经理复核后，若有批驳者，由总经理室人员返回该考核的主管，重新审慎评核考绩分数，再呈批示。
2、固定年终奖金额数，由总经理依年度经营状况做裁决。
3、本办法呈交总经理核实后，自发布之日起执行。
为了更好地提升员工的工作积极性，xx有限公司经股东会商议决定，按照多劳多得、按劳取酬的原则，特制定以下工资奖励方案：
一、xx部门
1、xx部门员工试用期工资3000—4000元/月（根据工作经验确定），试用期三个月，通过试用期考核标准，转为正式员工，xx部门正式员工工资4000—6000元（根据试用期工作成绩确定）；
2、xx部门员工工资每年根据工作完成业绩情况，在原有工资基础上递增8%—15%；
3、xx部门员工根据工作业绩完成情况，具有一定的提成奖励：备注：老客户为公司服务一年以上客户或自己上门客户；新客户为xx部门新开拓的客户；
4、xx部门员工每年都有自己的工作目标，完成工作目标的员工年底有其工作目标1%—1.5%的年终分红（根据超额完成工作目标的比例来确定），如员工未工作一年辞职的，不享受年终分红；
5、xx部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢失的，将扣除三个月50%的工资及奖金；xx部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢单的，将扣除一个月500元/次的奖金；xx部门员工因自身工作原因造成已服务的客户投诉的，将扣除一个月300元/次的奖金；
6、xx部门员工如三个月未完成工作目标的，公司将随时会解聘该员工。
二、策划部门
1、策划部门员工试用期工资3000—4000元/月（根据工作经验确定），试用期三个月，通过试用期考核标准，转为正式员工，策划部门正式员工工资3500—5000元（根据试用期工作成绩确定）；
2、策划部门员工工资每年根据工作完成业绩情况，在原有工资基础上递增8%—15%；
3、策划部门员工在完成每月5万销售金额后，根据工作业绩情况，具有一定的提成奖励：
备注：老客户为公司服务一年以上客户或自己上门客户；新客户为策划部门新开拓的客户。
4、策划部门员工每年都有自己的工作目标，完成工作目标的员工年底有其工作目标0.5%—1%的年终分红（根据超额完成工作目标的比例来确定），如员工未工作一年辞职的，不享受年终分红；
5、策划部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢失的，将扣除三个月50%的工资及奖金；策划部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢单的，将扣除一个月300元/次的奖金；
6、策划部门员工如三个月未完成工作目标的，公司将随时会解聘该员工。
三、设计部门
1、设计部门员工试用期工资3000—4000元/月（根据工作经验确定），试用期三个月，通过试用期考核标准，转为正式员工，设计部门正式员工工资4000—6000元（根据试用期工作成绩确定）；
2、设计部门员工工资每年根据工作完成业绩情况，在原有工资基础上递增8%—15%；
3、设计部门员工在完成每月5万销售金额后，根据工作业绩情况，具有一定的提成奖励：
备注：老客户为公司服务一年以上客户或自己上门客户；新客户为设计部门新开拓的客户。
广告部设计师：
（1）设计师助理基本待遇1500元+提成+奖金+工龄工资。
（2）普通设计师基本待遇2000元+提成+奖金+工龄工资。
（3）资深设计师基本待遇3500元+提成+奖金+工龄工资。
（4）设计主管基本待遇4000元+提成+奖金+工龄工资。
（5）设计总监基本待遇4500元+提成+奖金+工龄工资。
（6）文案基本待遇2500元+提成+奖金+工龄工资。
4、设计部门员工每年都有自己的工作目标，完成工作目标的员工年底有其工作目标0.5%—1%的年终分红（根据超额完成工作目标的比例来确定），如员工未工作一年辞职的，不享受年终分红；
5、设计部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢失的，将扣除三个月50%的工资及奖金；设计部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢单的，将扣除一个月300元的奖金；
6、设计部门员工如三个月未完成工作目标的，公司将随时会解聘该员工。
四、执行部门
1、执行部门员工试用期工资2500—3500元/月（根据工作经验确定），试用期三个月，通过试用期考核标准，转为正式员工，执行部门正式员工工资3000—4000元（根据试用期工作成绩确定）；
2、执行部门员工工资每年根据工作完成业绩情况，在原有工资基础上递增8%—15%；
3、执行部门员工在完成每月5万销售金额后，根据工作业绩情况，具有一定的提成奖励：
备注：老客户为公司服务一年以上客户或自己上门客户；新客户为执行部门新开拓的客户。
4、执行部门员工每年都有自己的工作目标，完成工作目标的员工年底有其工作目标0、5%—1%的年终分红（根据超额完成工作目标的比例来确定），如员工未工作一年辞职的，不享受年终分红；
5、执行部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢失的，将扣除三个月50%的工资及奖金；执行部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢单的，将扣除一个月500元的奖金；
6、执行部门员工如三个月未完成工作目标的，公司将随时会解聘该员工。
备注：行政与财务部门的工资及奖励方案另外下发通知！
一、考核宗旨
本办法以督促及改进工作为宗旨，目的是为了考核员工的工作成绩，作为奖惩、调迁、升职、退职等的依据，及了解并评估员工的`工作精神与潜在能力以作为培训发展的参考。
二、考核程序
1、员工考绩每年定为一次，作为年终考绩；
2、农历春节休假前15日，由人力资源部分发考核表至各单位，各单位主管须于春节前10日初考核完毕，递交表册至总经理室汇整，再呈报总经理复核厦批示；
3、各单位主管考绩由总经理初复核；
4、春节前6日，总经理全部复核完毕，由人力资源部转发各单位、各人知悉；
5年度考绩事宜由总经理室督导，人力资源部执行，各部门配合。
三、绩效分等
年度考绩分为四等：90分以上为特等；80至89分为甲等；76至79
分为乙等；70至75分为丙等。
注：考绩分数一律为整数。
四、考核限制
l员工及经理在年度内有下列情况之一者，其考绩不得列为特等。
(1)在考绩年度内曾受任何一种惩戒处分未予撤销者；
(2)迟到早退垒年累计达13次以上(含)者；
(3)旷工奎年选1日以上(不合)者。
2于年度内有下列情况之一者，其考绩不得列为甲等。
(1)曾受记过以上处分未予撤销者；
(2)迟到早退垒年累计达20次以上(含)者；
(3)旷工奎年选2日以上(不合)者。
(4)人数限制：
①特等：
人数为5人以下的单位，特等考绩人数最高限为1人。
人数5人以上的单位(不舍)，特等考绩人数最高限为2人。初核为
特等考绩者，该部门经理须另呈“特等考绩报告书”呈予总经理。
②各部门考缋平均总分数不得逾越8
0分(示例：某单位8人，则总分
数不得超过8×80=640分。)但如果该部门经理认为该部门表现极佳，得簦呈总经理棱示，核准者为例外处理，但总分数仍不得超越85分(含)。
注：特等考绩分数不并入该单位考绩总分数的核计。
五、分数增减
1员工于年度内，曾受奖惩者，其年度考绩应执行加减分数，按下列
规定执行：
(1)记大功或大过一次者：加减5分；
(2)记小功或小过一次者：加减3分；
(3)嘉奖或申诫一次者：加减1分；
(4)旷工1日者：扣2分；
(5)迟到次数超过13次者(含)，每逾一次扣0 5分。
2本项增减分数，独立于第四条考绩平均总分数(80～85分)限制之外。
六、奖励实施
注：考聩奖垒发出i分比系m固定年终奖垒的为基准。倒：得甲等82分，则发出奖金为：固定年终奖金十(固定年终奖金x4％)；得等79分，则发出奖垒为：固定年终奖垒(固定年终奖垒x4％)l考缋特等者，优先子m升迁职位度职务；
2、孝绩奖台、罚台连同年终奖台发出。
4、各人员考绩分数由该部门最高主管评定，统一呈交总经理复核后定之。
三、年资规定
1、年资计算起始日，以到公司开始上班日为基准，含试用期；
2、员工中途离职、再回公司任职者，其年资以过去年资之五分之一计算；
3、员工中选调任至本公司其他相关关系企业，其过去年资仍予承认。
四、年终奖金发放
年终奖金的发放原则上按第二条为准。公司该年度若盈余状况艮好，
则要由总经理裁定，按每人原有年终奖金金额乘上1～1 3倍计算(示例：
某员工年终奖金400，加发至1.2倍，则该员工合计可得400×1 2=480)。
五、附则
1.考绩定等按考绩办法处理；
2.年终奖金一律在春节前3日发给；
3.奉支书呈交总经理核定后，自×年度起正式执行，修正时亦同。
最近看了《非金钱激励员工的108种手段》，感觉很好，很受益，要想带好一个团队，首先要自己具备领导才能及专业素质，学习与提高是必不可少的。现把其中的精华摘录一些，与大家分享。
一、榜样激励
为员工树立一根行为标杆
在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正，不可求直影。”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。
1、领导是员工们的模仿对象
2、激励别人之前，先要激励自己
3、要让下属高效，自己不能低效
4、塑造起自己精明强干的形象
5、做到一马当先、身先士卒
6、用自己的热情引燃员工的热情
7、你们干不了的，让我来
8、把手“弄脏”，可以激励每一个员工
9、在员工当中树立起榜样人物
二、目标激励
激发员工不断前进的欲望
人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。
1、让员工对企业前途充满信心
2、用共同目标引领全体员工
3、把握“跳一跳，够得着”的原则
4、制定目标时要做到具体而清晰
5、要规划出目标的实施步骤
6、平衡长期目标和短期任务
7、从个人目标上升到共同目标
8、让下属参与目标的制定工作
9、避免“目标置换”现象的发生
三、授权激励
重任在肩的人更有积极性
有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。
1、不要成为公司里的“管家婆”
2、权力握在手中只是一件死物
3、用“地位感”调动员工的积极性
4、“重要任务”更能激发起工作热情
5、准备充分是有效授权的前提
6、在授权的对象上要精挑细选
7、看准授权时机，选择授权方法
8、确保权与责的平衡与对等
9、有效授权与合理控制相结合
四、尊重激励
给人尊严远胜过给人金钱
尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励员工的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。
1、尊重是有效的零成本激励
2、懂得尊重可得“圣贤归”
3、对有真本事的大贤更要尊崇
4、责难下属时要懂得留点面子
5、尊重每个人，即使他地位卑微
6、不妨用请求的语气下命令
7、越是地位高，越是不能狂傲自大
8、不要叱责，也不要质问
8、不要总是端着一副官架子
9、尊重个性即是保护创造性
10、尊重下属的个人爱好和兴趣
五、沟通激励
下属的干劲是“谈”出来的
管理者与下属保持良好的关系，对于调动下属的热情，激励他们为企业积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的上下级关系的前提，也是最重要的一点，就是有效的沟通。可以说，沟通之于管理者，就像水之于游鱼，大气之于飞鸟。
1、沟通是激励员工热情的法宝
2、沟通带来理解，理解带来合作
3、建立完善的内部沟通机制
4、消除沟通障碍，确保信息共享
5、善于寻找沟通的“切入点”
6、与员工顺畅沟通的七个步骤
7、与下属谈话要注意先“暖身”
8、沟通的重点不是说，而是听
9、正确对待并妥善处理抱怨
10、引导部属之间展开充分沟通
六、信任激励
诱导他人意志行为的良方
领导与员工之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他，实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。因而，信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗?
1、信任是启动积极性的引擎
2、用人不疑是驭人的基本方法
3、对业务骨干更要充分信赖
4、信任年轻人，开辟新天地
5、切断自己怀疑下属的后路
6、向下属表达信任的 14 种方法
7、用人不疑也可以做点表面文章
8、既要信任，也要激起其自信
七、宽容激励
胸怀宽广会让人甘心效力
宽容是一种管理艺术，也是激励员工的一种有效方式。管理者的宽容品质不仅能使员工感到亲切、温暖和友好，获得安全感，更能化为启动员工积极性的钥匙，激励员工自省、自律、自强，让他们在感动之中甘心情愿地为企业效力。
1、宽宏大量是做领导的前提
2、宽容是一种重要的激励方式
3、原谅别人就是在为自己铺路
4、给犯错误的下属一个改正的机会
5、得理而饶人更易征服下属
6、对下属的冒犯不妨装装“糊涂”
7、善待“异己”可迅速“收拢”人心
8、容许失败就等于鼓励创新
9、要能容人之短、用人所长
10、敢于容人之长更显得自己高明
八、赞美激励
效果奇特的零成本激励法
人都有做个“重要”人物的欲望，都渴望得到别人的赞美和肯定。赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量，它能赋予人一种积极向上的力量，能够极大地激发人对事物的热情。用赞美的方式激励员工，管理者所能得到的将会远远地大于付出。
1、 最让人心动的激励是赞美
2、“高帽子”即使不真也照样塑造人
3、用欣赏的眼光寻找下属的闪光点
4、懂得感恩才能在小事上发现美
5、摆脱偏见，使称赞公平公正
6、赞美到点上才会有良好的效果
7、当众赞美下属时要注意方式
8、对新老员工的赞美要有区别
九、情感激励
一个领导能否成功，不在于有没有人为你打拼，而在于有没有人心甘情愿地为你打拼。须知，让人生死相许的不是金钱和地位，而是一个情字。一个关切的举动、几句动情的话语、几滴伤心的眼泪，比高官厚禄的作用还要大上千百倍。
1、感情如柔水，却能无坚不摧
2、征服了“心”就能控制住“身”
3、你要“够意思”，别人才能“够意思”
4、“知遇之恩”也是可以制造的
5、替下属撑腰，他就会更加忠心
6、不可放过雪中送炭的机会
7、乐于主动提携“看好”的下属
8、付出一点感情，注意一些小事
9、将关爱之情带到下属的家中
十、竞争激励
增强组织活力的无形按钮
人都有争强好胜的心理。在企业内部建立良性的竞争机制，是一种积极的、健康的、向上的引导和激励。管理者摆一个擂台，让下属分别上台较量，能充分调动员工的积极性、主动性、创造性和争先创优意识，全面地提高组织活力。
1、竞争能快速高效地激发士气
2、不妨偶尔在工作中打个赌
3、让员工永远处于竞争状态
4、建立竞争机制的 3 个关键点
5、活力与创造力是淘汰出来的
6、用“鱼占鱼式”人物制造危机感
7、用“危机”激活团队的潜力
8、引导良性竞争，避免恶性竞争
十一、文化激励
用企业文化熏陶出好员工
企业文化是推动企业发展的原动力。它对企业发展的目标、行为有导向功能，能有效地提高企业生产效率，对企业的个体也有强大的凝聚功能。优秀的企业文化可以改善员工的精神状态，熏陶出更多的具有自豪感和荣誉感的优秀员工。
1、企业文化具有明确的激励指向
2、企业文化是长久而深层次的激励
3、企业文化也是员工的一种待遇
4、用正确的企业文化提升战斗力
5、用企业价值观同化全体员工
6、激励型组织文化应具备的特点
7、强有力的领导培育强有力的文化
8、用良好的环境体现企业文化
十二、惩戒激励
不得不为的反面激励方式
惩戒的作用不仅在于教育其本人，更重要的是让其他人引以为戒，通过适度的外在压力使他们产生趋避意识。惩戒虽然是一种反面的激励，但却不得不为之。因为，“怀柔”并不能解决所有的问题。
1、没有规矩也就不会成方圆
2、随和并非任何时候都有意义
3、适时责惩以表明原则立场
4、坚持“诛罚不避亲戚”的原则
5、对于奸邪者要做到除恶必尽
6、实施惩罚时不要打击面过大
7、惩罚要把握时机、注意方式
8、惩罚与“怀柔”相结合更具激励效果
9、少一点惩罚，多一些鼓励
酒店十分重视适当奖励有表现的员工，主要项目包括：
一、最佳员工选举
酒店每季都举办最佳员工选举，无论是基础员工，还是高层人士，都可以进行选举，投票的则是全体员工，并由一人一票方式进行，所以得奖名单的认受性十分高。除了季度选举外，更设有年度选举，得奖员工在公司的年度晚宴中在全体员工见证下获奖，更会获得五日四晚的海外度假计划，住宿于集团内其他酒店，有助于集团内员工相互交流。
二、顾客赞赏簿
酒店设有赞赏簿供顾客记下员工优秀表现，而这个纪录亦会影响员工考绩评核、最佳员工选举和公司奖金和加薪等决定，所以员工除了因顾客赞赏而有自豪感外，更会为此而得到实际利益，他们自然会十分重视优良客户服务的重要性，务求做到最好。
三、员工赞赏卡
除了对外的顾客服务外，酒店亦十分重视内部顾客服务，即支援部门员工怎样去好好的提供服务于其他员工，员工赞赏卡的作用便是鼓励员工得到其他同事的良好服务时，可把感谢说话写在赞赏卡，然后送给该同事。一众员工对这赞赏卡所载的说话十分重视，往往把赞美卡贴在工作桌附近，让其他同事容易看到，贴得愈多便愈令别人羡慕，也令更多的员工知道内部客户服务的重要，更加拼搏。
除了赞赏计划外，酒店在培养服务文化上做了很多工夫，在挑选新员工时，看重的是良好服务意识，而不一定是有酒店或旅游业经验。员工之间无论是上下或是横向沟通也十分重视，每月美国总裁与各地酒店总经理有视象会议。每家酒店的总经理都会在早上九点钟与管理层开会，而督导层主管亦会与前线下属每日有例会，务求即日检讨一日内发生的事情，亦为当日要做的事情先作安排和交代，以便员工能打醒精神去做好。
加强合作精神
酒店对绩效评估也十分看重，除了刚才提及从不同渠道拿到评核资料外，并要求每名员工，都要在年初订下工作目标和水平，并规定主管每年至少两次就考绩事宜和员工面谈，而员工有需要的'话，可以增加面谈次数。
为加强酒店的合作精神，公司有一个可以说是成文的做法，就是不论员工属于哪一个部门，若有重大和紧急项目要做，都要全体参与。曾经有例子是酒店要快速地把刚举行完会议的宴会厅变身成为晚宴场地，单靠餐饮部员工起码要花上三小时，但由于事前已有好的计划，以及在全体员工同心合作下，结果不消半个小时已能完成工作，令客户赞叹不已，实在十分难得。
另外，就是在一家集团内新酒店开幕前后一段时间，集团也尽量利用调派其他酒店员工去支援，直至新酒店运作上了轨道才停止。
适当放权
为有利于员工处理紧急客户事情，公司有规定无论哪一职级员工都可自行决定不多于二千美元用于客户的支出，可以是给予客户一些补偿或是小礼物等。
酒店对员工的信任由此而见，更难得的是员工亦甚少滥用。在适当放权于员工处理客户事情这个精神下，由于时间十分紧迫，有销售经理自行决定给予一名长期客户大额折扣，以便能让客户在资源紧绌情况下仍能在该酒店举办一个大型会议，公司不单没有责备该销售经理，反而称赞她能快速的满足客户需要，而该长期客户亦更忠心地和酒店做生意了。
在良性竞争环境下让员工相互比较，并提供适当的员工激励，也正是我们可以多作借镜的地方，大多数人都会因赞赏和实际利益而更努力去做好吧!
精选阅读
经过深入的研究趣祝福编辑为您编辑了“奖励方案”。我们应该一步一步去规划，去做准备，这样我们的人生才有意义，在我们面临各种各样的工作时。我们要花心思准备一份方案，方案是为某一次所制定的书面计划。文中信息仅供参考查看！
一、达标、超标奖
应届毕业生根据县教育局的分类标准，参照高中入学成绩，把实际参加高考的学生分成A1—A10类，三本线上平均完成率与我校各班各类学生完成率进行比较，各班必须完成总完成率的70%（包括70%），才发奖金。奖金基数为7000元，然后完成率超过70%，在70%-80%（包括80%）之间每增加1%；增加奖金200元；在80%-100%（包括100%）之间，每增加1%增加奖金300元。完成率超过100%增加第1人，增加奖金1500元，再增加1人，增加奖金2200元，此后按公差700元递增。文科超额人数按实超人数的1.2倍计算。此外，各班按二本和一本完成率计算，在达标的基础上，二本每超一人另奖800元，一本每超一人另奖1000元。文、理各单班奖金最高限额为40000元。
历届生根据上一年高考成绩，根据县教育局的分类标准分类，然后依照全县各类学生当年二本达线率与该班各类学生进行比较，各班必须完成总完成率70%（包括70%），才发奖金，奖金基数为7000元，然后完成率超过70%，在70%-80%（包括80%）之间每增加1%；增加奖金200元；在80%-100%（包括100%）之间，每增加1%增加奖金300元。直至完成率为100%。超过100%增加1人，增加奖金800元，再增加1人，增加奖金1500元，此后按公差700元递增。文科超额人数按实超人数的1.2倍计算。此外，各复读班按一本完成率计算，一本每超一人奖1000元。文、理各单班奖金最高限额为40000元。
二、艺体奖：
艺体类达三本线上，每考取1人给奖金1000元，文化课、专业课各一半。
如果其中有考生文化课高考成绩达三本线上，文化课奖金按第一款达标、超标奖参与班级计算，奖给文化课授课老师。
三、班级奖金分配：
学科比例：（理）语：数：英：物：化：生：1：1：1：0.95：0.92：0.83
（文）语：数：英：政：历：地：1：1：1：0.9：0.9：0.9
名次系数：第一名：1.20；第二名：1.15；第三名：1.10；
第四名：1.05；第五名：1.00；第六名：0.95；
班主任：班级总奖金额的7%。
体育老师：班级总奖金额的1.5%。
四、单科名次奖：
应历届按分类学生，按县计奖方式，以单班与全县其他五所高中比较，学科系数名次第一名奖500元；第二名奖400元；第三名奖300元（县发部分归校），奖金归授课老师。
五、行政管理奖：
1、个人奖：班级完成率奖：三本完成率（复读班二本完成率）大于等于1的所包班级奖300元，计奖到该班包班行政人员。完成率小于1的不计奖。
2、集体奖：按高三授课教师当年人均奖的1/3奖给各行政管理工作人员。
六、年级部主任奖：高三年级部主任得所有班级平均奖金额的3%
上述奖金均由学校另行发放。
七、其他：
总分省状元，奖给班级金额3万元；市状元2万元，县状元1万元，平均分配给该班授课老师。
说明:本方案解释权在学校教务处。
源潭中学
20XX.4.30
一、指导思想
以科学发展观为指导，以办人民满意教育为宗旨，为激励广大教师迎难而上，继续拼搏，促进高中教育教学质量全面提升，实现20XX年高考再创佳绩的目标，特制定20XX年高考奖励方案。
二、奖项及金额
（一）本科一批奖
xx中学本科一批上线达500人，奖励学校150万元；上线人数超过500人时，在奖励学校150万元的基础上，按超过的人数另外给予奖励，其中：上线超过500人的按每人1.5万元奖励学校；上线超过550人的按每人2万元奖励学校，不重复计算。xx一中本科一批上线5人，奖励学校50万元；上线人数超过5人时，在奖励学校50万元的基础上，按超过的人数另外给予奖励，其中：上线超过5人的按每人5万元奖励给学校；上线超过10人的按每人10万元奖励学校，不重复计算。
（二）名牌大学奖
北京大学或清华大学每录取1人，奖励学生所在的高中学校100万元；复旦大学、中国人民大学、浙江大学、南京大学、中国科技大学、上海交通大学、武汉大学、北京师范大学、同济大学每录取1人，奖励学生所在的高中学校3万元。
（三）本科上线奖
Xx中学本科二批上线率达25%，奖励学校10万元；每提高一个百分点奖励学校2万元。xx一中本科二批上线率达3%，奖励学校10万元，每提高一个百分点奖励学校2万元；xx一中本科三批上线率达5%，奖励学校10万元，每提高一个百分点奖励学校2万元。职教中心本科双上线（技能、文化均上线）10人奖励学校10万元，上线超过10人的在奖励学校10万元的基础上按每人1.5万元奖励学校，不重复计算。
（四）高考排名奖
xx中学、xx一中本科一批上线人数在川西北六区区8所重点高中（xx中学、xx一中、xx二中、xx中学、xx中学、xx中学、xx中学、xx一中）中，名列第一奖励学校20万元，名列第二奖励学校15万元，名列第三奖励学校10万元。高考文科或理科总分在xx、xx、xx、xx、xx、xx等川西北六区区（下同）获状元，奖励学生所在的高中学校3万元。xx区本科一批上线人数在川西北六区区中，名列第一奖励区教委30万元，名列第二奖励区教委20万元，名列第三奖励区教委10万元。
（五）高中生源奖
北京大学或清华大学每录取一人，奖励输送高中生源的初中学校5万元；复旦大学、中国人民大学、浙江大学、南京大学、中国科技大学、上海交通大学、武汉大学、北京师范大学、同济大学每录取1人，奖励输送高中生源的初中学校1万元。高考文科或理科总分在川西北六区区获状元，奖励输送高中生源的初中学校1万元。
对当年中考成绩总分排名全区前300名，并就读区内高中学校的学生所在初中学校进行奖励。其中，中考前1至20名，奖励标准为每人5000元；中考前21至50名，奖励标准为每人4000元；中考前51至100名，奖励标准为每人3000元；中考前101至200名，奖励标准为每人20XX元；中考前201至300名，奖励标准为每人1000元。以上奖金用于奖励毕业班班主任及任课教师。
三、资金来源
该《方案》所需资金由区财政全额解决。
四、发放时间及方式
20XX年8月底前，区教委测算出该《方案》中所涉奖励资金，按程序报区政府审定，区财政9月10日前拨付给区教委，区教委将奖金发放给相关学校。
教育教学是学校的生命线， 为了激发学生学习的积极性， 提高学生主动学习、 合作学习、探究学习的积极性， 提高我校教育教学质量， 经研究决定从 2014 级首届学生开始， 每学期期末对学生进行奖励， 特制定此奖励方案.
一、奖励对象：XXXX市试验高级中学在校学生。
二、奖励内容：
1.奖励次数每年两次，依据期末考试成绩核定。
2.奖励奖项设“XXXX市试验高级中学荣耀之星”、“XXXX市试验高级中学优胜之星”、“XXXX市试验高级中学进步之星”和“XXXX市试验高级中学勤奋之星”四类。
XXXX市试验高级中学荣耀之星即每学期期末考试年级文科理科的各前三名。
XXXX市试验高级中学优胜之星即每学期期末考试各班级的前五名。(年级前三名除外)
XXXX市试验高级中学进步之星即班主任根据本班级学生实际进步情况上报两名。
XXXX市试验高级中学勤奋之星即班主任根据本班级学生实际进步情况上报两名。
三、奖励方式(根据学校当年财政情况)：
1. XXXX市试验高级中学荣耀之星奖励标准为100元。
2.XXXX市试验高级中学优胜之星奖励标准为40元。
3. XXXX市试验高级中学进步之星奖励标准为30元。
4. XXXX市试验高级中学勤奋之星奖励标准为30元。
5.奖励方式为学校现金学生签字。
学校拥有本方案一切解释权!
注:在本学期中有任何一次不诚信考试记录的考生,学校取消其评选资格。
XXXX市实验高级中学
XXXX年三月二十日
一、信息、实验教学评价奖惩方案
(一)获奖必要条件
学校信息、实验教学必须具备如下基本条件才能获奖：
1、按教育局要求及学校发展规划装配学校信息、实验仪器设备;
2、信息、实验仪器经费做到专款专用;
3、小学科学实验演示率达100%，分组实验开出率城区班级达到90%以上。
(二)奖励办法
对达到基本要求的班级经过进一步综合考评，根据综合考评结果，第一类班级评1—4个信息、实验教学先进班级，其余每个类别学校评1—2个信息、实验教学先进班级，由学校颁发奖牌。
(三)处罚措施
主观故意删减实验教学，经批评教育不及时改正，违反实验操作规程，损害学生身心健康，因管理不当导致信息、实验仪器设备失窃或大量非正常损坏，校长、主管领导及相关责任人当年不得评优评先，损失特别重大的，还将按失职渎职进行严肃处理。
二、科技创新活动评价奖惩方案
(一)获奖必要条件
班级科技创新活动必须具备如下基本条件才能获奖：
1、班级有年度科技创新活动方案、计划、内容、制度、总结、记载;
2、长期坚持校内群众性的科技创新活动，学生参与面达到40%以上;
3、每年举行一次班内科技创新活动比赛;
4、在市科技创新活动中无弃权行为。
(二)积分项目
1、参加市科技创新活动获一、二、三等奖，按每人次3、2、1分为学校记分;
2、参加州科技创新活动获一、二、三等奖，按每人次6、4、3分为学校记分;
3、参加省科技创新活动获一、二、三等奖，按每人次12、8、6分为学校记分;
4、参加国家科技创新活动获一、二、三等奖，按每人次15、14、13分为学校记分;(同一作品按最高等次记分，不重复记分)
(三)奖励办法
在满足各项基本条件的基础上，根据生均积分高低，第一类班级评1—4个科技创新活动先进班级位，其余每个类别班级评1—2个科技创新活动先进班级，由学校统一颁发奖状。
为了充分调动全市各普通高中学校高考备考积极性，激励学校勤奋、科学和有效地开展教学教研工作，促进全市各普通高中教育教学质量整体提高，结合我市实际制定本方案。
一、高考优胜奖
1.以《天门市20XX年高考评价方案》计算的得分和上线绝对数等因素，兼顾学校类别，确定全市3-5名学校为高考优胜奖获奖单位。
2.获得高考优胜奖的学校，除获市政府颁发的荣誉奖励外，另奖学校校长6000元，奖分管副校长4000元，奖高三年级主任3000元。
二、高考进步奖
1.第一批培养目标数小于20人的学校，通过横向和纵向比较(权重为4:6)的综合评分确定前1-3名奖励对象。横向比较主要考察各校中考进口与高考出口总均分的提升比例，纵向比较主要考察各校20XX年高考本科上线率与近三年来高考本科平均上线率的提升比例。
2.获得高考进步奖的学校，除获得市政府颁发的荣誉奖励外，另奖学校校长4000元，奖分管副校长3000元，奖高三年级主任20XX元。
三、高考特色奖
1.以各校体育艺术本科(含特长生、高水平运动员、传媒等)和飞行员的录取数占全市录取数的比例、占全校考生数的比例按6:4的权重进行综合排名，名次在前1-3名的学校，评定为高考特色奖获奖学校。
2.获得高考特色奖的学校，除获市政府颁发的荣誉奖励外，另奖学校校长4000元，奖分管副校长3000元，奖高三年级主任20XX元。
以上三项奖励，不重复计奖。
四、先进个人奖
1.在天门市20XX年高考总结表彰会上受表彰的先进个人获此项奖励。先进个人的实际奖金数与所在学校目标完成情况挂钩，即奖金数=奖金基数×完成率。奖金基数根据当年全市高考目标完成情况确定。
2.高考培养目标完成率计算办法为:一本目标数大于或等于50人的学校，考核一本完成情况;一本目标数大于或等于20，小于50人的学校，分别按0.6和0.4的权重综合考核一、二本完成情况;一本目标数小于20的学校，分别按0.6和0.4的权重综合考核二三本完成情况。
3.全市先进个人名额为先进教研组长12名，先进班主任14名，优秀高中教师70名。具体名额将依据各校实际参考数、高考目标完成情况进行分配。
高考培养目标完成率小于90%的学校，该项所有奖金自动取消。
五、清华北大奖(以录取通知书为准)
1.天门中学:全校考上清华北大3人，奖学校校长、分管校长、高三年级主任各3000元。每增加考上1人，上述奖励对象各增加20XX元。学校考上清华北大3人及以上，班级考上1名，奖科任教师3000元;考上2人，奖科任教师6000元;考上3人，奖科任教师9000元。如此类推，上不封顶。
2.市实验高中:考上清华北大1人，奖学校校长、分管校长、高三年级主任、有关科任教师各5000元。每增加考上1人，科任教师增加5000元，上述其他奖励对象各增加3000元。
3.其他高中:考上清华北大1人，奖学校校长、分管校长、高三年级主任、有关科任教师8000元。每增加考上1人，科任教师增加8000元，上述其他奖励对象各增加5000元。
六、特别贡献奖
获全省文科或理科总分第一名，分别奖学校7万元，奖教科院3万元。
获全省文科或理科总分第二名，分别奖学校5万元，奖教科院2万元。
获全省文科或理科总分第三名，分别奖学校3万元，奖教科院1万元。
该项奖金分配按当年市教育局制定的有关奖金分配方案执行。
本奖励方案适应全市各普通高中。
对天门职院中职生高考的评价与奖励另行规定。
对市教科院的评价与奖励将依据全市重点本科和清华北大完成的情况进行。奖金标准为:院长、分管副院长、高中教研员分别比照全市高中校长、分管校长、教务主任的平均获奖数。
一、指导思想：
为了给全体教师提供一个公正合理的竞争平台，激励教师的工作热情，促进学校的教学质量全面提高，特制定本教学质量结账方案。
二、考核对象：
全体在岗教师
三、具体方案：
（一）常规管理（60分，每分一元）
1、备课：全册计划、单元分析、教学目标重难点、教学过程、板书设计、个性补案教学得失、教学反思。（共7项，每项3分）
2、作业批改：统一笔墨、作业量适中、书写整洁规范、批改讲评及时、批阅讲评有记载、作文讲评、学生读书笔记周记。（共7项，每项3分）
3、试卷：批阅及时认真、试卷讲评记载及质量分析。（共2项，每项3分）
4、其他：教师读书笔记、校本学习笔记及与学生同考试、教学反思论文、听课笔记。（共4项，每项3分）
每月评出优、良、一般。优（80分）良（60分）一般（40分）
（二）课堂教学（30分，每分10元）
1、常态课（5分）2、自荐课（10分）3、 区竞赛课（15分）
（三）教学创新（10分，每分20元）
论文获国家、省、市、区奖分别加10、7、5、3分。
竞赛、调考获区一、二、三名由学校分别奖励教师100元，80元、60元。
每月学校都要根据学科质量研究专班记载的情况，对每位教师的教学工作进行量化评分，将评分与教师的绩效工资进行挂钩，与评先表模挂钩，激发每位教师的教学积极性。
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一、指导思想：
为营造爱学习、会学习的良好氛围，引导学生主动学习、提升对学习的重视程度，全面提高我校教育教学质量，激励师生勤勉共进、为校争光、为己争荣，掀起蓬勃向上的学习风气，特制定本奖励方案。
二、领导小组
组长：
成员：
三、基本原则
1、精神鼓励为主，物质奖励为辅
2、公平、公正、公开
3、期末考试为主
4、促进学生全面发展
四、具体方法
1、各年级按考试统一考试科目统计成绩，按总成绩高低排名。
2、奖励人数：高一、高二、高三年级各设定一等奖3名，二等奖6名，三等奖11名。
3、奖励方法：给获奖同学颁发奖状，同时获得相应的奖品，一等奖价值50元奖品，二等奖价值30元奖品，三等奖价值20元奖品。
4、由教务处根据各年级上报的汇总成绩表进行人员统计并上报学校审批。
6、对获得年级组总平均分成绩第一名的班级颁发荣誉奖状，班级量化加一分。
5、以学校为单位在大课间时统一发放奖励到相应学生。
五、相关要求及说明
1、每次考试要严格监考、评卷、统分工作，巡视人员要加强巡视力度。
2、凡是发现作弊或有人举报作弊经查属实的学生一律不予发放奖励；
3、每次发奖要公开、及时。
为更进一步增强学生学习兴趣，抱着“一切为了孩子、为了孩子的一切、为了一切的孩子”的育人宗旨。让学生成为学习的真正主人，鼓励学生努力学习，积极进取，奋发努力，形成努力争优、唯恐落后的`学习氛围；使优生保持优势再接再厉，中等生奋起直追迎头赶上，后进生树立信心逐步进步，为此，七年级针对此次期中考试对取得较好成绩及纪律各方面表现较好的学生进行奖励。
具体奖励对象和办法如下：
1、奖励对象：七年级期中考总成绩前20名、优秀班干部每班1名、优秀组长每班1名、进步奖每班1名、遵守纪律奖每班1名。
2、奖励办法：总成绩前20名每名奖励过冬衣物2件、优秀班委和优秀组长每名奖励过冬衣物1件、纪律奖和进步奖每名奖励过冬衣物2件。
3、具体获奖学生：七年级期中考前20名及每班优秀班委等共52人（班级及学生名单略）。
4、奖金设置：本次奖励共设两个奖励方式。前20名及进步奖、纪律奖共36人，奖励价格为110元衣物2/人，计3960元；优秀班委和优秀组长共16人，奖励价格为55元衣物1件/人，计880元。
4、经费预算：本次期中考奖励总金额为4840元。
为鼓励全体学生更努力进取，更好的为以后的教育教学工作服务打下基础，在精神和物质上给予学生最大的肯定和鼓励。因此，七年级组特为在此次期中考试中取得优秀成绩和表现较好的学生进行奖励和鼓励！
一、指导思想
为营造爱学习、会学习的良好氛围，引导学生主动学习、提升对学习的重视程度，学校决定对在20xx～20xx学年第二学期期中考试中取得年级总成绩排名前20的学生发放奖励。具体办法如下：
二、领导小组
组长：
副组长：
成员：
三、具体方法
1、各班级按期中考试统一考试科目统计成绩，按总成绩高低排名，学校对年级排名第一至第二十名的.学生统一发放物资奖励和奖状。
2、奖励标准：10元/生，奖状100元，合计1500元。
3、由教务处根据各年级上报的成绩表进行人员统计并上报学校审批。
4、经校领导研究决定后，公布奖励名单并发放奖励。
5、以班级为单位在早操时间统一发放奖励到相应学生。
6、根据学校教务处5月9日下发的《关于做好期中考试质量分析和班级成绩统计的通知》的要求，截止5月17日仍未更改提交班级成绩表的班级不纳入奖励范围。
为提高教育教学质量，调动教师的教学积极性，激励学生的上进心，凝聚班级的竞争力，形成必学赶超的教学和学习氛围。特制定本方案：
一、奖惩时间：每学期期中、期末考试
二、奖惩对象：高一、高二、高三年级全体任课教师及学生
三、奖惩办法：
1、每次考试后，学校对成绩突出的教师进行奖励。代两个班或多个的教师，所代班级的'学科成绩均在前列。奖励该教师奖金100元。
2、每次考试后，学校对成绩特别优异的学生进行奖励，奖励该学生每人奖金50元。
3、年级学习成绩优秀班级奖，学校核算出班级参考学生总分平均分进行排队设奖如下：
高一年级 一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名；
高二年级 一等奖一名，二等奖二名，三等奖二名；
高三年级 一等奖一名，二等奖一名，三等奖一名；
一等奖100元，二等奖80元，三等奖60元，奖金由班主任支配。
4、以上三项奖金由学校支付。
本方案由教导处起草，校委会研究决定，教代会通过，由教导处操作实施，解释权归校委会。
为充分调动全体教职工的工作积极性，进一步强化竞争意识、质量意识和责任意识，促进教学质量的稳步提高，特制订本方案。
一、奖励标准
1、高考学科教学人员：按2800元/班发放，初中按3000元/班发放。
考试奖的35%用于班级集体奖，65%用于个人考试奖（不足部分由学校补足）。
2、行政干部
不带课行政干部：按全校教师的平均数乘以相应系数(校级干部1.3，中层干部1.1)发放。
带课行政干部：奖金由两部分组成，一部分是任课部分按实际计算所得数额发放，另一部分按全校教师的平均数额乘以相应系数（校级干部0.80，中层干部0.6）发放。
3、其他人员
非高考学科教学人员按人均350元发放。
处室人员按出勤情况发放考勤奖。全勤240元，缺勤4次以下（含4次）200元，超出4次少于8次180元，超出8次取消考勤奖。
二、奖励办法
（一）教师成绩计算办法：
1、入学或分班时各班学科成绩计算基数（J）
2、个人考试成绩的计算办法
（1）各班各学科考试成绩（M）=N1×20%+N2×80%＋基数J×p%
说明：N1、N2分别指：高一各班总分前20名、55名学生（含所有统招生）的单科人平成绩；高二各班总分前15名、50名学生的单科人平成绩；高三各班总分前10名，理科前50名、文科前45名学生的单科人平成绩。。
J为基数：各班总分前N1名学生单科人平×20%+总分前N2名学生单科人平×80%与同类班级中各学科成绩第一名的差值(第一名班级基数计为0)。
p按学期依次取值为100、80、60、40、20、0计算。
（2）带两班个人考试成绩=M1×60%+M2×40%
带n班（n>2）个人考试成绩=M1×70%+M2×20%+Mn×10%
（二）考试奖的计算方法
1、等级、分差及金额略
2、带两个班的个人考试奖＝Ｑ1×60％＋Ｑ2×50％
带n班（n>2）个人考试奖Ｑ=Ｑ1×70%+Ｑ2×30%+Ｑn×30％
3、班级集体奖的计算办法：同类班级分块计算。
(1)班级集体奖＝进入同类班级总分前X（X=同类班级数×10）名的人数×160元。
(2)班级奖按1.2:1.2:1.2:1:1：1:0.6分别奖给语、数、外、理（政）、化（史地）、班、生教师。
4、无同类比较的班级，除去该班学生，在年级中按总分相对应的取与该班人数相同的学生组成一个班，与之比较增长值，增长值为正值的为特等奖，［-1，0］为一等奖，［-2，-1)为二等奖，［-3，-2)为三等奖。实验班特等奖不少于3人。
为更进一步增强学生学习兴趣，抱着“一切为了孩子、为了孩子的一切、为了一切的孩子”的育人宗旨。让学生成为学习的真正主人，鼓励学生努力学习，积极进取，奋发努力，形成努力争优、唯恐落后的学习氛围；使优生保持优势再接再厉，中等生奋起直追迎头赶上，后进生树立信心逐步进步，为此，高一年级针对此次期中考试对取得较好成绩及纪律各方面表现较好的学生进行奖励。
具体奖励对象和办法如下：
1、奖励对象：高一期中考总成绩前20名、优秀班干部每班1名、优秀组长每班1名、进步奖每班1名、遵守纪律奖每班1名。
2、奖励办法：总成绩前20名每名奖励过冬衣物2件、优秀班委和优秀组长每名奖励过冬衣物1件、纪律奖和进步奖每名奖励过冬衣物2件。
3、具体获奖学生：高一期中考前20名及每班优秀班委等共52人（班级及学生名单略）。
4、奖金设置：本次奖励共设两个奖励方式。前20名及进步奖、纪律奖共36人，奖励价格为110元衣物2/人，计3960元；优秀班委和优秀组长共16人，奖励价格为55元衣物1件/人，计880元。
4、经费预算：本次期中考奖励总金额为4840元。
为鼓励全体学生更努力进取，更好的为以后的教育教学工作服务打下基础，在精神和物质上给予学生最大的肯定和鼓励。因此，七年级组特为在此次期中考试中取得优秀成绩和表现较好的学生进行奖励和鼓励！
为了提高参训人员的安全意识，防止意外事故的发生，确保学生军训工作安全、顺利地完成，明确各部门及人员职责，特制定蒙城第一中学学生军训安全应急预案：
一、学生军训安全及应急处置工作领导小组
组长：XXX
副组长：XXX
成员：XXX
二、部门职责
1.政教科
(1)负责军训工作具体组织协调、计划落实。
(2)协调年级主任，检查落实军训值班情况，包括班主任在岗在位情况，履行职责情况。
(3)落实军训安全工作领导小组交给的各项事宜。
2.保卫科
(1)制订应急处理方案。
(2)配合医务室制定急救物品、药品的计划和筹措。
(3)落实军训安全工作领导小组交给的各项事宜。
3.年级组
(1)购买带队教师所需物品并配送到位
(2)负责学生军训前身体状况调查、摸底、确定学生参训资格。军训之前，对所有参训学生进行身体状况摸底，由各班班主任实施。所有学生必须向班主任老师如实汇报个人身体健康状况。凡有心血管、肝脏疾病等不适宜参加高强度军训的学生，应出示相关病历及向学校军训安全工作领导小组递交免训申请书(应有家长签字)，有其它特殊情况的，也务必以书面形式提出，学校军训安全工作领导小组审批。凡有其他特殊情况的，在军训过程中应作特殊安排。
(3)落实军训安全工作领导小组交给的各项事宜。
4、各班主任
(1)负责本班安全教育和安全工作措施的落实。
(2)摸清本班学生身体状况。
(3)协助做好军训过程中本班学生的各项服务。
(4)协助处理相关突发应急事件。
(5)落实军训安全工作的领导小组交给的其他事宜。
三、应急处置
1、设立蒙城一中军训安全应急处置小组。应急处置小组在军训安全工作领导小组领导下开展工作，其人员组成为：
组长：XXX
副组长：XXX
成员：各班主任、训练官兵、校医务人员
指挥协调组：由年级主任统一指挥。
应急救治服务小组：由校医负责。
2、应急处置程序：发现应急突发情况，值班教师必须在现场应急采取相应措施，并在第一时间向有关部门报告;应急小组马上会同军训单位，视情况送医务室或医院。如有后续性危险存在，除启动本应急预案外还应立即启动《蒙城第一中学安全应急预案》。
3、训练安全预防
(1)军训之前要求全体同学认真填写健康回执，防范于未然。
(2)与军训领导共同协商，严格安排训练计划，根据学生体能特点科学安排训练内容，要求各教官认真学习训练计划，严格执行，规范操作。共同加强过程管理，防止意外情况出现。
(3)全体班主任老师军训全程参与管理，在军训过程中，如果出现意外伤害，及时配合送医务室治疗，伤势较重的及时送往医院。
(4)军训时间较长，身体疲劳，大量排汗，头部直接受到烈日照射，极易发生中暑。学生中暑后，不必惊惶失措。
轻度中暑：把中暑者送到荫凉通风处休息，喝些凉白开水等清凉饮料。
重度中暑：应边急救边送往医院。
预防措施：指导学生提前喝一些水，与教官协商适当调整军训时间，避开太阳光强烈照射，调整训练内容和运动量。
(5)各队列若发现紧急情况，要及时上报领导小组。
四、其它事项
(1)本预案是军训期间处置各类事故的指导性意见，在实践过程中应根据不同情况随机进行变化。
(2)对安全防事故灾难应急救援工作中出色完成应急处置任务，防止或抢救事故灾难有功，使师生员工生命财产免受或减少损失的，对应急救援工作提出重大建议，实施效果显著的，学校应依据有关规定给予表彰奖励。
(3)对在事故灾难应急工作中不执行事故应急预案，不服从指挥调遣，拒绝履行应急准备义务，不按规定报告事故灾难真实情况，阻碍应急工作人员依法执行任务或者进行破坏活动，散布谣言、扰乱社会秩序的应由公安机关依照有关法律法规的规定予以处罚，构成犯罪的由司法机关依法追究刑事责任。
五、本预案于20xx年8月15日起施行。
一、奖励对象
1、年级第一名奖励现金50元，比第二名多18分以上的分数按1元1分累加计算
2、年级前2-4名可获二项奖励，年级前5-7名可获一项奖励
3、五科相对期末分班年级名次进步30%-50%（含30%，如30%后有小数先去零取整再进行计算）以上者可获一项奖励。
4、五科相对3月月考年级名次进步50%（含50%，如50%后有小数先去零取整再进行计算）以上者可获二项奖励。
二、奖励方法
1、发奖状，加盖学校鲜章
2、给家长写祝贺信或者贺卡
3、打电话报喜
4、价值人民币五元的学习用品
5、等价值的（人民币五元）、不违背道义和校规校纪的、可行的承诺一个
6、全班成绩在年级前80名，奖励户外活动一次；全班成绩在年级前100名，可用任意一人的两项奖励换取户外活动一次（仅限一次）。
三、实施方法
1、先由学习委员和班长共同统计奖励名单，后交班主任核查；
2、核查属实后，由学习委员负责统计获奖人员选择的奖励方法；
3、由班主任、生活委员和宣传委员负责在两周之内实施奖励
备注：本方案适用于高一下期半期考试，获两项奖励者奖项不重复，最多可以获两项奖励；除第一名的奖金外，其余由班费开支。
为全面深入地实施素质教育，进一步严格教学质量目标管理，激励全体教师的工作热情，切实做好教育教学工作，全面提高教学质量，经各学校全体教师的充分讨论，并召开全乡各学校主任专题会议，特制订本方案，具体实施细则如下：
一、设奖科目：语文、数学。
二、奖励项目：设量化总分奖、尖子生奖(双科总分奖)、优分比例奖、及格率比例奖、单科第一奖、毕业班分数段奖、科任教师总体成绩奖、学校校长、主任奖。
三、资金来源：从学校教研经费中按生均5元收取（完小以上学校）。
四、奖励办法：
1、量化总分奖。（根椐全乡绩量化方案计算）在全乡统考中，按同级同科的量化总分设奖:第一名180元,第二名130元。第三名100元。第四名80元。[同级9个班以上（含9个班）取前三名设奖，9个班以下取前2名设奖]
2、尖子生奖。指在全乡统考中,一个学生语文和数学双科总分得全乡第一名或第二名奖两位科任教师：第一名100元、第二名80元。
3、优分比例奖、及格率比例奖。按班级优分比例、及格率比例设奖，语文优分人数占本班人数的20%以上奖科任教师100元；数学优分人数占本班人数的30%以上奖科任教师100元；语文及格率人数占本班人数的50%以上奖科任教师100元;数学及格率人数占本班人数的60%以上奖科任教师100元。（注：如此项设的总奖金超过20XX元，就按20XX元比例发放）
4、单科第一奖设各级各科奖，第一名50元，第二名30元。(指学生在全乡所在的年级中,语文或数学单科考得第一名或第二名分别奖教师)
5、毕业班分数段奖在全县毕业班考试中，以全县排名给分，语文、数学总分前20名的一个学生给5分，21名---50名的一个学生给3分，51名--100名一个学生给2分。按全乡排名前100名，语文、数学总分前20名的一个学生给1分，21名---50名的一个学生给0.5分，51名--100名一个学生给0.25分。设奖以上分数之和第一名奖150元，第二名奖100元,第三名奖50元。
6、科任教师总体成绩奖按以上1-4项的获奖给分，量化总分第一名5分，第二名4分，第三名3分，第四名2分，其他(尖子生，单科奖)第一名2分;第二名1分。优分、及格达标给3分，按此计算，如加来总分第一奖科任教师100元；第二名奖80元；第三名50元；第四名40元，满分奖200元。（注：毕业班分数段奖不加入总体分）
7、学校校长、主任奖根据以上1-6项所设奖项各年级各科目给分，量化总分，第一名5分；第二名4分；第三名给3分；第四名给2分；尖子生、单科奖，只要有一科第一名给1分，第二名给0.5分；优分率、及格率达标一科给3分，毕业班按分数段排名语文、数学分开给分（给分同以上第5项奖），总分第一名奖500元，第二名奖300元，第三名奖200元。
五、以上所设奖项，实发奖金总额为12600元，如应发总额超过12600元则按比例计发。如发不完资金，则按比例发放完。
六、本方案以学期进行实施，如要修改此方案必须经全乡各学校主任会议通过方能修改。
七、本方案只在村级完小以上学校执行，教学点不参与评比。
八、本方案执行时间：20XX年6月。
20XX年5月22日
4
初中班级考试奖励方案
为提高教育教学质量，调动教师的教学积极性，激励学生的上进心，凝聚班级的竞争力，形成必学赶超的教学和学习氛围。特制定本方案：
一、奖惩时间：每学期期中、期末考试
二、奖惩对象：七、八、九年级全体任课教师及学生
三、奖惩办法：
1、每次考试后，学校对成绩突出的教师进行奖励。代两个班或多个的教师，所代班级的学科成绩均在前列。奖励该教师奖金100元。
2、每次考试后，学校对成绩特别优异的学生进行奖励，奖励该学生每人奖金50元。
3、年级学习成绩优秀班级奖，学校核算出班级参考学生总分平均分进行排队设奖如下：七年级一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名；八年级一等奖一名，二等奖二名，三等奖二名；九年级一等奖一名，二等奖一名，三等奖一名；一等奖100元，二等奖80元，三等奖60元，奖金由班主任支配。
4、以上三项奖金由学校支付。
本方案由教导处起草，校委会研究决定，教代会通过，由教导处操作实施，解释权归校委会。
新城初中
20XX年11月
一、指导思想
为营造爱学习、会学习的良好氛围，引导学生主动学习、提升对学习的重视程度，学校决定对在20XX~20XX学年第二学期期中考试中取得年级总成绩排名前20的学生发放奖励。具体办法如下:
二、领导小组
组长:陈聂图
副组长:杜建军李奕奕
成员:李博文李晶晶董徐宁胡家文许雪皎
三、具体方法
1.各班级按期中考试统一考试科目统计成绩，按总成绩高低排名，学校对年级排名第一至第二十名的学生统一发放物资奖励和奖状。
2.奖励标准:10元/生,奖状100元，合计1500元。
3.由教务处根据各年级上报的成绩表进行人员统计并上报学校审批。
4.经校领导研究决定后，公布奖励名单并发放奖励。
5.以班级为单位在早操时间统一发放奖励到相应学生。
6.根据学校教务处5月9日下发的《关于做好期中考试质量分析和班级成绩统计的通知》的要求，截止5月17日仍未更改提交班级成绩表的班级不纳入奖励范围。
隆广中心小学
20XX年5月20日
一、指导思想
为营造爱学习、会学习的良好氛围，引导学生主动学习、提升对学习的重视程度，学校决定对在20xx～20xx学年第二学期期中考试中取得年级总成绩排名前20的学生发放奖励。具体办法如下：
二、领导小组
组长：陈聂图
副组长：杜建军、李奕奕
成员：李博文、李晶晶、董徐宁、胡家文、许雪皎
三、具体方法
1、各班级按期中考试统一考试科目统计成绩，按总成绩高低排名，学校对年级排名第一至第二十名的学生统一发放物资奖励和奖状。
2、奖励标准：10元/生，奖状100元，合计1500元。
3、由教务处根据各年级上报的成绩表进行人员统计并上报学校审批。
4、经校领导研究决定后，公布奖励名单并发放奖励。
5、以班级为单位在早操时间统一发放奖励到相应学生。
6、根据学校教务处5月9日下发的《关于做好期中考试质量分析和班级成绩统计的通知》的要求，截止5月17日仍未更改提交班级成绩表的班级不纳入奖励范围。
为了全面提高我校教育教学质量，激励师生勤勉共进、为校争光、为己争荣，掀起牛家中学蓬勃向上的学习风气，特制定本奖励方案。
一、表彰奖励对象：
在本次期中考试中表现优异的师生、班级和教育团队。
二、奖项设置：
（一）集体奖项
1、“最佳教学团队奖”和“均衡发展优秀班级”
评比方法：以班为单位，各学科及格率均排在学年前2名的班级，该班级被评为“均衡发展优秀班级”，该班所有任课教师被评为“最佳教学团队”。颁发证书和奖品，班主任发放奖金150元，任课教师颁发奖品。
2、“学风先进班集体”
在学年大榜中按统计人数进入人数最多的前2个班级被评为“学风先进班集体”。颁发奖状。班主任颁发资金150元。
注：各学年大榜统计人数：初一学年：前160名，初二学年：前120名，初三学年前80名。
（二）个人奖项
（1）学生全能尖子生奖
凡在本次考试或各科分数达到如下要求者，发放该生奖学金：100元。班主任100元，任课教师颁发奖品。
分数要求：语文：105分以上，数学：110分以上，英语：90分以上，理化：65分以上，政、史、地、生每科全优。
（2）学生单项奖： 各科分数要求：数学：115分以上，语文：110分以上，英语：90分以上，理化:65分以上。
凡成绩单科达到如上分数要求，并且同时，其它学科分数没有不及格者，任课教师和学生同时获奖。颁发资金50元，师生同台领奖。
注：以上两个奖项不重复发奖。
（3）“优秀进步生”奖
表彰在本阶段学习中，虽然学习基础较差，但在学习态度、学习兴趣、学习意志品质方面有明显进步的学生。考试成绩统计后，班主任根据本班各学科任课教师打分，综合考评，评出5名进步生，上报学校，作为校级“优秀进步生”候选人。颁发证书和奖品。届时和班主任一起同台领奖。
牛家中学真正的发展要靠优质的教学质量、优异的教学成绩、优秀的'师生表现，这是我们每一个牛家中学师生员工的神圣责任！希望全体师生从我做起，从现在做起，潜心学习，静心工作，虚心修身。使我们在美丽的校园中，拥有同样美丽的灵魂，美丽的人生。
为更好的激发学生学习兴趣，提高学生的学习成绩，在学校组织的月考﹑期中考试﹑期末考试对取得下列成绩的进行奖励：
一、总分优秀奖
1、特等奖：在全年级的排名前6名的学生。（其中总分和各科目成绩必须达到80%及以上，若某学生总分或各科目有1～2科的得分不达标则奖项降一级，顺延）。
2、一等奖：在全年级的排名前18名的学生。（其中总分必须达到总分的75%及以上和各科目成绩必须达到70%及以上）。
3、二等奖：在全年级的排名前30名的学生。（其中初一年级需考得总分的.70%及以上和语文、数学、英语各科目成绩必须达到60%及以上；初二年级需考得总分的70%及以上和语文、数学、英语、物理、地理、生物各科目成绩必须达到60%及以上；初三年级需考得总分的70%及以上和思想品德、语文、数学、英语、物理、化学、历史各科目成绩必须达到60%及以上）。
4、三等奖：在全年级的排名前30名的学生。（其中需考得总分的65%及以上和各科目成绩（两门科目以内）必须达到50%及以上）。
二、显著进步奖：
1、在年级排名中比上次显著提升的。（由班主任挑选，年级把关；初一、二年级不超过4人/班，初三年级不超过3人/班。）
2、和上次考试相比总分提高30分以上。
指导思想：为了进一步激发学生的潜能，让每个学生的潜能得到最大限度的发挥，促进学生间你追我赶竞争的学习氛围，提高学生学习的主动性，特制订此奖励方案。
一、成绩优秀奖
在期末考试中总分排在年级前50名者颁发奖状和奖金，奖金分配如下：第一名100元，第二名80元，第三名70元，第四名65元，第五名60元，第六名55元，第七名50元，第八名45元，第九名40元，第十名35元。第11-20名25元/人，第21-30名20元/人。第31-40名15元/人，第41-50名10元/人。
二、单科优秀奖
在期末考试中，在同年级同科目中获前三名者获此奖，颁发奖状和奖金，奖金分配如下：第一名40元/人；第二名30元/人；第三名20元/人。
三、进步奖
在期末考试中，比起上次考试进步到年级60名以内者，以及上次考试60名以内者，每进步6名，颁发奖状及奖金15元/人。
四、科科及格奖
在期末考试中，所有科目均及格者，颁发奖状及奖金40元/人。
五、全县排名优秀奖
在期末考试中，总分排名在全县100名以内者，颁发奖状及奖金100元/人。
为充分调动全体教职工的工作积极性，进一步强化竞争意识、质量意识和责任意识，促进教学质量的稳步提高，特制订本方案。
一、奖励标准
1、高考学科教学人员：按2800元/班发放，初中按3000元/班发放。
考试奖的35%用于班级集体奖，65%用于个人考试奖（不足部分由学校补足）。
2、行政干部
不带课行政干部：按全校教师的平均数乘以相应系数(校级干部1.3，中层干部1.1)发放。
带课行政干部：奖金由两部分组成，一部分是任课部分按实际计算所得数额发放，另一部分按全校教师的平均数额乘以相应系数（校级干部0.80，中层干部0.6）发放。
3、其他人员
非高考学科教学人员按人均350元发放。
处室人员按出勤情况发放考勤奖。全勤240元，缺勤4次以下（含4次）200元，超出4次少于8次180元，超出8次取消考勤奖。
二、奖励办法
（一）教师成绩计算办法：
1、入学或分班时各班学科成绩计算基数（J）
2、个人考试成绩的计算办法
（1）各班各学科考试成绩（M）=N1×20%+N2×80%＋基数J×P%
说明：N1、N2分别指：高一各班总分前20名、55名学生（含所有统招生）的单科人平成绩；高二各班总分前15名、50名学生的单科人平成绩；高三各班总分前10名，理科
前50名、文科前45名学生的单科人平成绩。。
J为基数：各班总分前N1名学生单科×20%+总分前N2名学生单科×80%与同类班级中各学科成绩第一名的差值(第一名班级基数计为0)。
P按学期依次取值为100、80、60、40、20、0计算。
（2）带两班个人考试成绩=M1×60%+M2×40%
带n班（n2）个人考试成绩=M1×70%+M2×20%+Mn×10%
（二）考试奖的.计算方法
1、等级、分差及金额略
2、带两个班的个人考试奖＝Ｑ1×60％＋Ｑ2×50％
带n班（n2）个人考试奖Ｑ=Ｑ1×70%+Ｑ2×30%+Ｑn×30％
3、班级集体奖的计算办法：同类班级分块计算。
(1)班级集体奖＝进入同类班级总分前X（X=同类班级数×10）名的人数×160元。
(2)班级奖按1.2:1.2:1.2:1:1：1:0.6分别奖给语、数、外、理（政）、化（史地）、班、生教师。
4、无同类比较的班级，除去该班学生，在年级中按总分相对应的取与该班人数相同的学生组成一个班，与之比较增长值，增长值为正值的为特等奖，［-1，0］为一等奖，［-2，-1)为二等奖，［-3，-2)为三等奖。实验班特等奖不少于3人。
为全面深入地实施素质教育，进一步严格教学质量目标管理，激励全体教师的工作热情，切实做好教育教学工作，全面提高教学质量，经各学校全体教师的充分讨论，并召开全乡各学校主任专题会议，特制订本方案，具体实施细则如下：
一、设奖科目：语文、数学。
二、奖励项目：设量化总分奖、尖子生奖(双科总分奖)、优分比例奖、及格率比例奖、单科第一奖、毕业班分数段奖、科任教师总体成绩奖、学校校长、主任奖。
三、资金来源：从学校教研经费中按生均5元收取（完小以上学校）。
四、奖励办法：
1、量化总分奖。（根椐全乡绩量化方案计算）在全乡统考中，按同级同科的量化总分设奖:第一名180元,第二名130元。第三名100元。第四名80元。[同级9个班以上（含9个班）取前三名设奖，9个班以下取前2名设奖]
2、尖子生奖。指在全乡统考中,一个学生语文和数学双科总分得全乡第一名或第二名奖两位科任教师：第一名100元、第二名80元。
3、优分比例奖、及格率比例奖。按班级优分比例、及格率比例设奖，语文优分人数占本班人数的20%以上奖科任教师100元；数分人数占本班人数的30%以上奖科任教师100元；语文及格率人数占本班人数的50%以上奖科任教师100元;数学及格率人数占本班人数的60%以上奖科任教师100元。（注：如此项设的总奖金超过20xx元，就按20xx元比例发放）
4、单科第一奖设各级各科奖，第一名50元，第二名30元。(指学生在全乡所在的年级中,语文或数学单科考得第一名或第二名分别奖教师)
5、毕业班分数段奖在全县毕业班考试中，以全县排名给分，语文、数学总分前20名的一个学生给5分，21名---50名的一个学生给3分，51名--100名一个学生给2分。按全乡排名前100名，语文、数学总分前20名的一个学生给1分，21名---50名的一个学生给0.5分，51名--100名一个学生给0.25分。设奖以上分数之和第一名奖150元，第二名奖100元,第三名奖50元。
6、科任教师总体成绩奖按以上1-4项的获奖给分，量化总分第一名5分，第二名4分，第三名3分，第四名2分，其他(尖子生，单科奖)第一名2分;第二名1分。优分、及格达标给3分，按此计算，如加来总分第一奖科任教师100元；第二名奖80元；第三名50元；第四名40元，满分奖200元。（注：毕业班分数段奖不加入总体分）
7、学校校长、主任奖根据以上1-6项所设奖项各年级各科目给分，量化总分，第一名5分；第二名4分；第三名给3分；第四名给2分；尖子生、单科奖，只要有一科第一名给1分，第二名给0.5分；优分率、及格率达标一科给3分，毕业班按分数段排名语文、数学分开给分（给分同以上第5项奖），总分第一名奖500元，第二名奖300元，第三名奖200元。
五、以上所设奖项，实发奖金总额为12600元，如应发总额超过12600元则按比例计发。如发不完资金，则按比例发放完。
六、本方案以学期进行实施，如要修改此方案必须经全乡各学校主任会议通过方能修改。
七、本方案只在村级完小以上学校执行，教学点不参与评比。
八、本方案执行时间：20xx年6月。
编写工作方案的目的就是为了在我们接到工作任务时，更加方便地落实每个阶段的计划。当我们不知道如何下手时，必须制定出完善的工作方案，这样才能万无一失。一个完善的工作方案必须具备哪些要素呢？在本文中，我们将全面介绍“奖励方案”相关的知识，希望本文能够为您提供参考！
本奖励方案由四部分组成：一是单科综合成绩市名次奖，二是班集体成果奖，三是艺体重中奖，四微机教师学生过关奖。
一、单科综合成绩市名次奖
按各学科市名次（全市44个单位），全市第一名奖800元，第二名700元，第三名600元，第四名500元，之后每下降一个名次，少奖10元。
二、班集体成果奖
根据各班重中上线人数（含艺体重中）、前7500名上线人数，按照重中每上线一人奖励40元、前7500名每上线一人奖励30元的办法奖励到班级集体，首先奖励班主任抽取10%，剩余的再根据中考各学科的工作量权重分配，教多个班的，参与每个班的分配。分配比例：语数英0.5，理化0.333,史政地生0.25；地理生物按6个班政史总额平均到1个班，再按所教班数分配。
三、艺体重中奖
按考取重中人数，对音体美专任教师进行奖励，考取艺体重中每人奖励150元，直接奖励到专任教师。
四、微机教师学生过关奖
谢金辉奖200元。
备注：
1、因没考理化生实验，取消了07年理化生实验教师、实验员每人30元的决定。
2、教导主任1人、负责毕业班的校委会1人，级部主任1人各抽奖金200元。
3、核算分配小组成员：王汀 王树亮 朱德良 李华锋
为进一步提高教育教学质量，增强学校竞争和生存能力，调动教师的工作积极性，体现向九年级毕业班倾斜的原则，鼓励教师集体合作，体现优教优酬、多劳多得，经校领导组讨论研究，特拟定20xx年中考奖励方案：
1、集体奖（奖金颁发到班级）
（1）、省示范高中（以达到省示范高中录取分数线计算）
根据历史和现实的情况，学校确定各班应完成的指标数，以完成指标和超标情况确定奖金数额，按中考各科的分值按比例分配。（参与分配的为九年级第二学期授课教师）
各班分配指标情况：
班级每超一个统招生增加奖金400元，每超一个指标生增加奖金200元；（分项计算）各班完成以上指标，得奖金790元；（就高不就低）
（2）、市示范高中（以达到市示范高中录取分数线计算）
学校不分配指标，以实际录取人数计算奖金。
市示范高中：统招生每录取一人奖金100元，指标生每录取一人50元。
(3)、普高（达普高分数线）
普高每录取一人奖金30元。
说明：a、择校生以实际分数所达到的层次为准。
b、只看分数，不论资格。
c、各类奖项不重复计算。
d、中考报名时回校的学生中考成绩不计入班级。
2、学科奖（奖给学科教师）
(1)、学科名次（平均分）达到全县前1―5名，奖金200元；6―10名，奖金100元。
（2）、学科名次（平均分）高于学校总名次，每高一个名次奖30元。（以教育局提供资料为准）
（3）、以全县科均分为基准，每增1分奖50元。（以教育局提供资料为准）
3、班主任管理奖
（1）、班级完成以上指标奖200元。（就高不就低）
（2）、班级每超一个统招生奖100元，每超一个指标生奖50元。（分项计算）
为了促进学校体育教学工作进一步发展，增强师生体质健康，调动运动员积极性，特制定本届田径运动会的奖励方案。
1、个人名次奖：对参加比赛获得前3名的学生颁发奖金，奖金奖励方式：获得一分奖励1元；奖金统一在闭幕式时以班级为单位领取，并由班主任根据学生的得分将奖金分发到学生手上。
2、团体总分名次奖：对各班级颁发团体奖金,用于班级购买学生体育用品等；
奖金奖励标准：
团体总分 团体奖金
第一名 300
第二名 250
第三名 250
第四名 200
第五名 200
第六名 200
3、精神文明奖：选一名，奖金100元。
4、最佳组织奖：选一名，奖金100元。
**中学校运会组委会
20xx年**月15日
一、目的
1、客观、准确地衡量与评价各个部门及员工20xx年度工作情况。
2、有效衡量公司战略目标完成情况及内部管理情况。
3、为员工的年度绩效奖金发放、奖惩等提供有效依据。
4、规范绩效管理，激励员工提高工作效率。
二、考评原则
公平考核、公正考核、客观考核。
三、考评对象
截止20xx年12月31日已转正的员工，进入公司未满3个月的(包括试用期时间)另有规定，不纳入考核办法。
四、考评办法
五、年终奖奖励方案
方案一：以部门为单位，按照所占奖金总额的比重分配
方案二：以个人月工资为标准，按照年终考核成绩而定
1、普通员工个人奖金=工资倍数*月工资*个人考核分数÷100;
2、部门经理奖金=工资倍数*月工资*部门考核分数÷100;
3、副总经理奖金由董事长根据成绩发放。建议奖金=奖金总额*个人考核分数÷100。
4、工资倍数的评定标准包括：
标准一：入职时间，入职0-1年1倍工资;入职1-2年的1.5倍工资;入职2年以上两倍工资;
标准二：个人贡献度，以部门为单位分配名额，比例为：1倍工资30%，1.5倍工资40%，2倍工资30%，部门经理不计算在内;部门经理的工资倍数没有名额限制，由副总直接评定(人数四舍五入)。
六、说明
1、员工20xx年内请假累计60天(含)者，年终奖在评定相应的数额后自动减半;请假累计90天(含)者不参与本年度年终奖的评定(享受带薪休假的时间不计算在内)。
2、在20xx年12月31日前尚未转正的不参与本年度年终奖的评定，如需提前转正需董事长审批。
3、进入公司未满3个月的(包括试用期时间)，一律发放20xx元作为年终奖。
4、员工在年终奖正式发放前主动辞职、被公司辞退、与公司解除劳动关系的不参与本年度年终奖的评定。
5、员工在自然年内严重违反公司相关规定并受到严重警告的不参与本年度年终奖的.评定。
6、员工在自然年内出现旷工的不参与本年度年终奖的评定。
七、奖项评定
注：1、评定由评定工作小组完成，成员包括：董事长、刘总、王经理、夏总;
2、奖项评定从候选人中产生，候选人采用推荐的方式，每个奖项每个部门只能推荐1个人选;部门只有一个员工的，则推荐的奖项不能超过2个。
为全面推进初中毕业班工作，加强学校教育教学工作，挖掘优质教育资源，调动教师教学积极性，促进教育质量的提高，树立质量兴校的办学意识，为高一级学校培养更多、更优的人才，特制定《中考奖励方案》。
一、奖励的基本原则
1、实施目标管理：达标有奖，超标重奖。
2、加强团队建设：既奖年级整体，又奖教师个体，学科奖励到科。
3、坚持精简、效能的原则：化繁为简，易于操作。
4、分级管理的原则：奖金分配的具体细则由年级组自行制定。
二、年级组中考目标及其奖励
1、面向全体学生，坚持保学控流。中考参考率99%以上（以应参加中考的学籍人数为基准）。
2、坚持教书育人。班风优良，学风浓厚，学生无违法行为，无严重违纪行为。受到学校记过以上处分的人数低于年级学生总人数的百分之三。
3、同时完成本条1、2款二项指标，中考合格率全区第一，按年级任课教师总人数的1500元∕人的标准给予年级组集体奖励。每下降一个名次，减少奖金200元∕人，奖励到区内第四名止。
4、中考合格率居区内三所完全中学第一，按年级组任课教师总人数800元∕人的标准；中考合格率居区内三所完全中学第二，按年级组任课教师总人数600元∕人的标准，给予年级组集体奖励。
5、三年巩固率达99%，奖励每班1000元。
以上奖励不重复计奖，就高不就低。
三、进步奖
以市平合格率为基础，达市平奖励年级组20000元，超市平1个百分点奖励5000元，当达到区合格率前四名时每上升一个名次奖金提高20%，全区第一名奖金加倍。
四、优生奖：
初三毕业生中考学生成绩达到一类重点线，按800元∕人的标准，达到二类重点线按600元/人的标准计发奖金给年级组。
五、学科优秀奖
1、凡中考学科成绩合格率达到或超市平（到科不到人），且在全区校合格率排第一名的，每一科奖金1000元/人。第二名分别减半，第三名均为300元/人。
2、中考学科成绩优秀率居全区第一，每一学科奖励500元/人，奖励到备课组。第二名减半。
六、奖金分配的基本原则
1、凡集体目标奖，一律以成绩和课时为标准发放到人。分配细则在学校指导下由年级组制定，并报学校审定。
2、参与奖金分配的人员为初三年级任务任课教师（参与奖金分配的人员为初三年级任务任课且考试分数记入升学总分的教师，初二生、地和纳入升学分数初三体育任课教师则按分数比例分配奖金）。联点的行政干部可享受年级目标奖的基本奖金，但不得高于年级组的人平奖金。
七、本办法自教代会通过之日起执行，三年之后再修订，其解释权归校长室。
针对本公司目前员工流动量大，员工工作效率低下，员工心态不稳等问题。特制定本激励方案。本方案本着精神激励为主，适度配合物质激励的原则。
一、目标激励
由人事及生产厂长共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产厂长与员工一齐结合员工目前的工作效率制每月生产目标（注：应是一个能够到达的目标）对于到达目标的员工给予口头表扬及言语鼓励。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮忙，比方说培训等，帮忙员工到达工作目标。
效果分析：1属员工自我激励，完成目标的员工会增加自豪感从而增加工作热情。2、完不成目标的员工在被安慰的情景下会更加努力工作。
二、参与激励
对于某些不涉及公司原则的问题决定时（如购买饮水机放几楼或公司考勤1天需打几次卡之类的问题）以及制定生产方面某些规定时，可挑选1～2名员工参与讨论，听取员工意见。
效果分析：1、员工感觉自我受公司重视可增强工作进取性。2、便于了解第一线员工的思想。3、可证明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。
三、评选优秀员工
公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情景等。从员工中挑选出2～3名表现良好的员工，发给溥泽皮工艺饰品优秀员工奖状及给予必须的物质奖励。（以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币，奖励以工资的形式发放）但要注意评选的公平性，否则会起反效果。
效果分析：1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工进取性。2、为评上优秀员工可在员工中间构成竞争，提升工作进取性。3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。
四、员工生日问候
每位员工生日时，由公司总经理签发员工生日贺卡，表达对员工的祝福。（必须要总经理亲自签发，否则效果不明显）
效果分析：1、员工感觉受公司重视。2、总经理鼓励会增强员工工作热情。
五、工资激励
对于员工工资可制定工龄工资，在本公司每工作满半年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满一年的员工给予每月给予50元的工龄工资，依此类推工龄工资200元封顶。
效果分析：工龄工资便于员工长期在公司工作，以及以及防止培训出来的熟练工跳槽。
五、企业文化激励
制定人本的企业文化。经过培训的形式告知员工工作是为自我的，有本事的员工公司会为其供给广阔的发展空间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。
效果分析：不一样与其他还没有企业文化激励的企业，会是一种比较异常的方式。
六、绩效激励
目前还无法执行，待绩效考核体系建立以后再予以执行。
七、负激励
对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工，结合其平时工作表现（包括考勤、工作态度等）给予转岗或辞退处理。
效果分析：1、反向激励使员工明白不努力就要被淘汰。2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。3、可结合目标激励一齐执行。
为全面提升九年级中考质量，更加激励毕业班教师的工作热情，充分发挥教师严谨治学、智慧教学的主导作用，切实促进教师个体行为的更好转变，形成齐心协全国各地，同心同德，共克时艰的良好局面，最终有效衷心得我校教学质量的全面丰收，特制订九年级中考奖励方案。
一、黄高奖：突破黄高1名，该班教师每人次600元，每多1名，每人次递增加200元，但不超过1000元。
二、一中一线奖：
1.每班一中一线1名（不含黄高），该班剩余教师每人次500元，若该班每增加1名，每人次增加100元。
2.若同时兼任两班同一科目教师，享受上述每人次奖金的60%，同时兼任三班同一科目教师，享受上述每人次奖40%，若同时兼任四班同一科目教师享受上述每人次奖金的30%。
3.若同时兼任两班或多班不同学科教师，每人次只享受1次奖金，不再重复计奖。
三、学科奖
1.每班按中考前5名学生，学科人平分计算，不低于全镇一线一中学生人平分奖300元，每低1分递减100元，每高1分递增100元。
2.同时兼任两班或多班同一学科教师，取所教级中考前5名学生的总和人平分计算，同时兼任两班或多班不同学科教师按（1）条计算。
四、普高奖
1.完成每班普高20名，奖该班科任教师每人次150元，若该班每增加1名递增30元，若每减少1名递减30元，但每一般说来最低不少于15名。
2.若同时兼任两班同一科目教师，享受上述每人次奖金的60%，同时兼任三班同一科目教师，享受上述每人次奖金的40%，若同时兼任四班同一科目教师诹受上述每人次奖金的30%。
3.若同时兼任两班或多班不同学科教师，每人次按所带班级中最高班同普高奖计算，不再重复计奖。
4.每班按中考前20名学生计算，学科普高奖，以前20名学生学科平均分计算，不低于全镇录取普高的学生人平分200元，低1分，递减100元，低2分不享受奖金，高1分递增50元，高2分递增100元、300元封顶。
5.同时兼任两班或多班同一学科教师，取所教班级中考前20名学生的总和的人平分计算，同时兼任两班或多班不同学科教师按（4）条计算。
常言道，防患于未然，计划在事前做好准备，策略是在特定事项上制定的书面规划。编辑精心挑选并归纳了一系列与“奖励员工方案”相关的文章供您参考，欢迎您浏览我们的网站，祝您对我们的内容感到满意！
为了配合公司人员招聘工作，最大限度的开拓人员招聘渠道，公司大力提倡在职员工进行内部推荐，并给予内部推荐的员工一定的奖励，具体情况如下：
一、要求及标准。
1、推荐新员工入职，被推荐入职工作满三个月，可享受奖励，三个月内离职的不享受奖励。被推荐人由推荐人直接推荐，且无其他中介费和服务费产生，按50元/人进行奖励。
2、提供人力资源中介公司、学校、人才市场或第三方渠道给公司人力资源部门的，在20xx年xx月至20xx年xx月底，累计招录用5人（含）以下，一次性奖励100元；累计招录用5人以上，按20元/人给予奖励。
3、新员工入职后在公司内提升到管理层的，奖励推荐人100元。
二、奖励程序。
1、推荐人事先到服务中心经理备案，被推荐人按公司规定要求办理入职手续。
2、办理入职手续完毕，公司开具《内部员工推荐确认单》一式两份，被推荐人手执一份，人力资源部留存一份。
3、被推荐员工工作满三个月，服务中心经理统一申报奖励，并附带员工所执《内部员工推荐确认单》作为奖励凭证。
此方案从20xx年xx月xx日起开始执行。
销售人员是终端销售的主体，终端销售的成败与其有着必然的关系，因此对销售人员不断进行鼓励和沟通非常重要。怎么做?让我们来学习一下如何进行有效的激励和沟通。
一、九大赞美的技巧
不断地赞美销售人员是激励的有效办法之一。每一个销售人员都希望得到赞美，但是，随随便便褒奖销售员，可能会被销售员误解或轻看，会认为领导没有原则。夸奖员工，要因时、因人不同，而采用不同的方法，懂得赞美技巧才是一个成功的领导者，以下提出各种赞美的方式。
1赞美得很自然，顺其自然不做作。
2赞美要简单扼要，一句“你太棒了”就很好。
3掌握时机。赞美销售员也要掌握时机，成果出现时立即夸奖。
4小题大做地赞美。也可以采用小题大做，大肆夸张赞美法。
5间接赞美。在其他的人面前赞美销售员，间接传到当事人耳中也是方法之一。
6在全体员工面前赞美，例如销售会议总结会上表扬销售员的成功。
7一对一赞美。上司对员工一对一的赞美，二人互相分享喜悦。
8自掏腰包请客。主管自掏腰包请客，庆祝部属的成功。
9对赞美内容要深思。面对有能力的销售员要赞美其工作内容，赢得认同感。
二、十五个激励方法
1、开发好产品，能激励销售员为客户提供优质可靠产品的兴奋度。
2、信任。销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否和善?承诺是否都能兑现?对于表现佳的人，是否都能给予足够的信赖，让他们照自己的方式处理任务?让销售员晓得自己受到信任，那样他们会更努力。
3、同事的压力。每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。他们的收入就是成功的重要指标。同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系，他们觉得相对收入是更好的衡量标准。
4、认同。激励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认同。要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。
5、荣誉。销售员必须知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公司适当的荣誉。
6、奖励。即使是个便宜的流动红旗，颁给表现好的销售员时，也能激励士气。
7、竞赛。最好的竞赛奖励就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游，那样会使销售员在配偶眼中是个赢家。
8、实际的目标。业绩配额达得到吗?或只是按照管理阶层心中希望的比率提高?销售员对指派的配额有机会提出意见吗?如果证明配额太高，管理阶层是否愿意调整?如果目标不可能达到，销售员何必工作得头破血流呢?
9、决策责任。一个有力的激励诱因就是显露你的信任，让销售员有适当的决策权，当然，要给他们指导原则，但让他们有机会做某种决定。
10、没有限制的收入潜力。没有限制的收入潜力意味着一种强有力的激励，你能力足够强，付出足够多，收入足够多就不是梦。
11、成就。所有激励因素的综合就是成就，它带来满足，付出得到领导层认可。
12、晋升。每一个人都希望有机会做更好的工作，争取未来的机会。那也就是为什么内部提拔非常重要。让员工知道，表现最好的人会因其努力获得奖励。
13、合理与公平的对待。销售员受到欺负吗?如果一个月没有达到业绩标准，是否就要准备走人?所以公平和合理的对待是让员工留下的重要原因之一。
14、培训。让员工知道公司帮他们的未来安排了更好的计划和最好方法，就是提供定期的训练课程，以增进销售技巧，产品知识，时间管理等。
15、多样性。年复一年做相同的事情让人疲乏，尤其若是惟一的改变就是业绩配额年年增加的话。试着时常指派新任务给销售老手，以免他们没劲儿。
三、激励顶级销售员的方法
对于顶尖销售员的管理，往往是主管最感头痛的问题。要激励这些销售高手首先要了解他们的特点，顶级销售员一般分为以下几类：擅长促成交易型、专精建议式销售型、顾客关系型、展示技巧型等。不论拿手绝活是什么，这些人物也有他们共同的倾向及特性。有人曾对数千名各行各业的销售高手做过调查和研究，结果发现七个最能激励明星销售员的因素：
1、顶级销售员通常追求地位，需要别人给予享受权力及权威，而且相当注重自己的形象与声威。
2、他们喜欢与人相处，更热衷于影响他人。至于别人是否喜欢他，说实在的他们并不在乎，这种特性使他们常运作感性来说服别人，自己却不为情感所困。
3、需要他人的尊敬。他们都希望别人把他们当做事做得好又做得对的专家，都自认为自己用心良善，乐于帮助或指导别人。
4、希望有常规可循。顶级销售员大多喜欢沿习旧例，痛恨别人干扰中断。他们较积极，而不喜欢只想不做的态度。
5、追求成就感。起初都是要求物质上的满足及舒适，一旦钱赚得够多了，他们会不断地迎接挑战，去追求“不可能的销售纪录”，以保持对销售工作的热忱。
6、追求刺激。顶级销售员通常比一般人有更充沛的体力，因而很欢迎外来的刺激与挑战，以便使他们的活力得以适当的发泄并得到满足。
7、希望真诚相待。销售高手对自己销售的产品常有高度的信心，要是公司产品品质失去信誉或他对公司的新产品有怀疑，就可以跳槽。但他们并非完全的道德主义者，经验会教导他们要接受不完美。
拥有顶级销售员的主管在了解上述七种最能激动他们的因素后，如果能用心体会，直诚的与之相处，必能使他们悦诚服地接受领导。
一、目的
为塑造高目标高绩效的优秀团队，正确诱导员工的工作动机，调动全体员工的工作积极性、创造性，发挥每一位员工的智慧和才能，使他们在实现组织目标的同时实现自身的需要。为建设适应公司发展需要的优秀人力资源队伍，提高公司可持续发展的核心竞争力，加强员工之间及与公司领导之间的沟通，特制定本方案。
二、适用范围
本方案适用于全体员工
三、激励原则
1、全面激励原则：针对所有员工运用各种激励方式进行激励，以发挥对全体员工的激励和促进作用。
2、多种激励方式相结合原则：将物质激励、精神激励、晋升激励等激励方式有机结合起来，充分发挥各种激励手段的协同作用。 四、激励措施
综合考虑员工对安全、归属、社会形象、自我价值需要等多方面需求，分析影响员工工作积极性的主要因素：工作成就、成绩得到认可、工作吸引力、工作具有挑战性、责任感、个人发展、成长和提升、福利报酬、人际关系、领导作风等，及考虑员工个体差异追求不同的基本需求。特制定了以下五大类激励方式：
1、成就激励： (1)目标激励：
由领导和员工共同确定岗位职责，结合公司发展目标、部门现状、个人工作效率，明确员工的
阶段性考核指标，阶段性考核指标的制定原则为多量化、可达成、具一定挑战性。
结合我公司实际情况，可制定的目标激励如：所有人员均可考核出勤率。
市场部：考核新增投标数量、中标率、新签约工程项目数等;
工程部：考核在建项目工期准确率、安全施工天数、资金投入与预算比等;
技术部：考核申请专利数、专利授权与申请比、政府项目申请数、政府项目立项与申请比、政府项目实收资金与预算比、论文或期刊发表数量、对在建或投标项目的技术方案和支持反馈等;
运营部：考核项目调试时间、频次、出水水质与预期差距、对在建项目的技术和工艺支持力度; 采购部：考核设备采购期、采购费用与预算比、回款周期、付款周期等;
管理部：考核行政费用浮动与控制率、物业费用准确与及时率、支持与服务评分、投诉率、政府项目申请数、政府项目立项与申请比、资质审核等通过率、车辆无事故时间等;
财务部：考核公司所有费用支出与预算率、融资额与预算比、呆死帐占比、证件年检或审核准确性及通过率、公关成本浮动率等。
企划部：考核融资渠道开拓数量、完成计划融资额比例、对企业形象或市场占有率有影响的策划方案出台数量、在专业论坛或媒体曝光率等。
目标激励在考核期结束后，对完成目标的员工给予口头表扬及言语鼓励，同时将一年内累计达标员工作为下一年度晋升的考虑对象，可增加员工对自己能力的肯定、自豪感、目标性;对未达到目标的员工给予适度安慰及帮助，可安排部门内培训，以期下个考核期能达标，这种氛围可使员工在意识到差距的同时感到被重视，可增加工作的积极主动性。
(2)示范激励:
根据公司现状和不同阶段设立不同的示范奖项，具体标准及奖励明细如下：
月度学习标兵:公司可设立电子及图书馆，员工也可根据自己兴趣爱好自学各方面文化、知识、技能，通过文字总结、多媒体演示、技能展示等多种渠道向大家展现自己的所学，并向大家推广，公司从中选出学习标兵。
季节形象大使：根据大家平时的气质着装、上班时精神面貌、微信群展示生活细节能方式，向大家展现一个大方得体的形象、积极乐观的心态。
半年度出勤状元：根据大家的出勤状况，加班及请休假统计及工作效率，选出出勤率高、工作效率高、且不计个人得失的代表，带动大家工作的积极性，并提高大家的工作效率。
特聘投稿人：积极主动参与联合会期刊发表，通过对文笔、创意、发稿数量等考核，评选出对联合会期刊发表有特殊贡献并会继续支持这项工作的代表人物。
“爱家”大使：选出日常对公司环境、院落、设备设施、绿化等公共区域的事务关心，能时刻关注环境的变化，带动大家维护好我们的家园，根据季节不同或节假日需要，提出合理布置方案，被采纳后主动承担实施任务或配合相关部门完成的员工。
年度最具影响力人物：综合考评本职工作完成情况、承担非本职工作的主动性及持续性、公司活动参与性及互动性、通过职业考试或职称评定等提高了个人业务水平或技能、与其他部门的合作、对其他部门要求的配合、对领导的服从及汇报、受同事欢迎程度等情况选出。
特殊贡献：及时有效处理突发事件、遗留问题，为领导排忧解难、为公司挽回损失、或避免了事故发生等，维护了公司利益、推进或促成了业务开展等。
公益达人：热心公益，主动策划或参加社会公益组织，并带动公司同事一起参与公益活动，对社会或周边人群有帮助的热心人。
(3)参与激励:
鼓励员工参与公司非原则性问题的决策讨论，对公司的战略发展献言献策，可挑选1-3位员工代表对领导决策提出建议或意见，员工提出的意见或建议可行的，公司应积极采纳或稍作变更后采纳，并公开公示感谢员工，以增加大家参与的积极性和成就感。
(4)荣誉激励:
分阶段设立季度、半年度、年度优秀个人，年度优秀集体等，具体评选方法可根据人员或团队目标完成率、工作态度、出勤率、自主学习情况、合理化建议采纳率、对公司活动的策划及参与力度等来考评，对获奖者给予公示，发放证书及奖金。
2、能力激励：
(1)培训激励:给每位员工提供公正的培训机会，提倡内部员工之间、部门之间平等的竞争及优胜劣汰，创造有序的竞争环境，并通过培训找出差距，不断提升员工的能力，促进员工个人发展与公司长远发展相结合，根据在公司服务年限，不同级别可享受相应的培训项目或补贴，具体标准如下： (2)自我激励:鼓励自我提高、自我赏识，在统一团队大目标的前提下，设定自己的小目标，并有计划的完成;结合自己的学习效果、个人参加培训、资格考试等，可与示范激励里的学习标兵、最具影响力人物综合考评;公司有针对性的对有自我激励意识的优秀员工，设计未来的职业生涯规划，为员工展示供其发展的平台、晋升的空间。
3、环境激励：
审批，主管领导可根据自己权限微调公司对费用的支付比例，调整浮动不超20%。公司制定的培训计划内课程由公司统一付费。
(1)关心激励：关心员工的身心健康，生活需求，通过一系列关爱派送、慰问起到激励的作用： 总经理接待日：每月有一天设为总经理接待日，可跟总经理约谈，或召集总经理、人力资源部、各部门代表、或部分指定人员进行座谈，谈谈工作、公司现状、公司未来发展、大家的想法等，也可以指定特定主题展开座谈。
下午休闲时间：每个工作日下午3点有一次20分钟到半小时的休闲和自由活动，员工可根据自己的爱好选择健身、小憩、听音乐放松，活跃一下办公室氛围。
生日祝福：公司在每位员工生日时都送上百元蛋糕卷和总经理签发的生日卡片，以示祝福，并在每月第三周的周二，举行月度生日会，定制蛋糕和水果，全员为当月过生日的寿星送去祝福。
节日礼金：每年端午节、中秋节、春节公司发放节日礼金或礼品，额度为200-1000元不等，以示对员工及家人的祝福。
家庭关爱：入职1年以上员工，如家中有婚丧嫁娶、添丁、老人生病等事件，公司将送上礼金或慰问金，额度为200元至1000元不等，根据时间需要安排专人探望，如需用车，公司可酌情派车;部门内或跨部门每年可1-2次家庭聚会，公司酌情给予一定费用支持，额度为200元至500元不等;每位员工每季度可邀请1-2位家人或朋友参观公司，了解我们的工作环境。
合同时间：公司可视员工入职年限、工作能力、职位等综合情况，签订不同的合同时间，表现特别
优异的公司考虑签订终身合同。
(2)信息激励:鼓励多种渠道的信息共享和沟通，员工及领导可通过微信群等途径，进行思想交流及沟通，或分享行业、专业、个人发展等方面的可用信息;公司领导带头传达和分享公司发展战略、发展目标及对员工的要求，建立并维护信息传递途径，使员工有目标的工作。
(3)文化激励:每位员工都牢记“ 政清人和、衔华佩实、厚德诚信、以人为本”的管理理念，努力践行“职业、敬业、团队、诚信”的核心价值观，在工作和生活中时刻不忘公司的企业文化，让文化引领我们的思维，我们的行为也传导着文化;为塑造具有共同企业文化的团队，公司每年定期的组织团队活动：
旅游活动：每年1-2次，时间为3-7天不等，预算经费根据当年度公司经营状况及利润而定;
部门活动经费：每年公司根据各部门人数给予一定的经费预算，各部门根据自身工作特点，自行组织部门内活动。
4、薪酬激励：公司通过制定和实施具有外部竞争力和内部公平性的薪酬体系，合理满足员工对薪资的基本需求，保证对员工的基础激励作用;通过绩效工资和年终奖金设立系数，区分优秀和一般人才，淘汰不符合公司要求人员。
年度调薪：每年上半年和下半年各调薪一次，调薪幅度为0元-20__元不等，影响调薪的因素分别为：行业及公司发展现状、同岗位同行业薪酬水平、本岗位职能、工作绩效、入职时间、自我激励能力，入职后获得的职称或职业资格证书种类及与行业的关联性，与领导、团队、其他同事合作程度，对临时突发事件的处理能力。(具体方案会配合后续的薪酬设计方案，设定各项权重和具体系数)。
绩效工资：设立绩效工资，作为薪资的一部分，员工每季度考核一次，主管级以上每半年考核一次，考核指标除个人工作完成情况、突出业绩、自我成长和提高外，还需考核部门整体绩效，及公司整体发展现状。绩效工资额度为基数某系数，基础为月工资的10%，系数为-1到+2，有直属主管评定系数，领导可根据个体差异，调整每个人的系数，调整浮动为正负1。
工龄激励：根据员工入职年限设立工龄补贴，工龄补贴为每年发放，入职满一年为50元/月，以后每年递增20元/月，230元封顶。计费周期：第一年为入职月份至12月，第二年开始为每个自然年12个月，发放方式为每年1月份累计发放上一年度工龄补贴，与工资一起发放，如发放之日前员工离职，视为员工自动放弃该工龄补贴，公司不予发放。
年终奖系数：公司根据上一年度经营状况及利润率，拿出一定的利润百分比发放年终奖，与全员分享。年终奖发放额度为基数某系数，基数为前12个月的月平均薪资，系数范围为0-3。每年农历年前，公司根据员工全年的绩效、日常工作表现、工龄长短、职位职能等综合因素，为每人设立年终奖系数，公司领导可根据每人为公司作出的贡献大小调整该系数，调整浮动为正负1。
补贴：根据职位和工作特点，为中高层管理人员提供车辆相关补助，如为常务副总配车，支持副总及高级经理购车，为其提供油补，油补根据工作绩效、入职时间长短、工作机动性等综合考虑，油补金额为500-1000元不等。
理。公司车辆由公司负责维修、保养、车险费用，个人车辆由个人承担以上费用。
5、负激励：根据考勤、工作态度、工作表现、工作绩效、对领导安排工作的服从、对团队其他成员的配合程度等，结合绩效工资进行综合考评，对月表现不佳者，以“改进单”形式提醒本人，并给与一定处罚，对连续三个月达不到公司要求者，给予转岗或辞退。此项激励措施旨在当员工犯错时，不只是惩罚，运用惩罚的手段，达到激励的目的，践行“纠错是为了更好的正确前行”。
负激励可使员工知道不努力就有被淘汰的可能，对改进员工的工作效率起到推动作用，可结合其他激励措施一起执行。
员工是企业活动的核心，企业的发展离不开员工才能的发挥，而激励是员工努力工作的动力源泉，因此适当的短期和长期激励结合是增加企业凝聚力、促进企业战略目标达成的重要手段，有效激励员工是一个复杂的系统过程，并不是一个简单地方法。本方案旨在根据公司目前的发展状况及未来发展战略，制定出适合公司各阶层、各年龄段、各文化差异的激励机制，在积极推进公司发展的同时，满足不同群体的需求，最大限度的调动员工的工作热情和积极性。
汽车续保业务提升方案
概述A：释义：步步为盈是对本年度保险到期客户，从销售顾问、服务顾问、续保专员三个角度，以赠送回厂礼包的形式，分三步对客户进行保险销售，以达到提升续保率，增加服务产值的目的。
B：背景：针对保险公司电话营销对客户进行的现金优惠，我们要发挥专业服务的优势，以回厂礼包抵消电话营销对客户的影响。礼包的包装价值要超过我们的竞争对手（社会保险销售渠道、电话营销等）给客户的优惠幅度（大约商业险保费的15）.C：费用说明：礼包的成本费用由保险和售后共同承担，在车主实际使用时结算.D：提升项目：1.保险台次销售2.增加客户回厂次数，3.增加售后的产值和毛利，4.提高客户对4S店的满意度，5.提高人员效率和设备利用率。
2认真用心激情.客户资源分配原则续保客户资源数量按照保险到期日为统一标准，按旬为周期，旬末流转。
部门xx年客户资源分配责任人1.负责xx年购新车投保客户xx年的续保销售经理销售部2.往年分期购车的客户销售顾问1.销售部战败，到期转交的续保潜在客户服务经理服务部2.每天进店的维修保养客户现场促成销售服务顾问年在本店续保的客户1.服务部战败，到期转交的续保潜在客户续保专员2.销售顾问离职造成分期购车客户中的孤儿续保专员保单3认真用心激情
.流程客户保险到期日设为7月1日-10日5月30日前续保专员整理客户资料，分类移交成交销售顾问销售顾问6月1日-10日跟踪6月1日-10日保险到期客户第一步续保促销第一步续保促销战败成交服务顾问服务顾问成交、盈利第二步续保促销6月11日-20日跟踪6月1日-10日保险到期客户第二步续保促销及销售顾问战败客户战败成交续保专员6月21日-30日跟踪6月1日-10日保险到期客户续保专员第三步续保促销第三步续保促销及服务顾问战败客户、孤儿保单旬末流程的结束战败就是下一旬流程的开始6月10日前（旬初)
第一步进行下一个周期的…红色标注为该阶段的责任人分析总结战败原因整理客户资料，分类续保专员负责信息流转4认真用心激情.赠送客户回厂礼包商业险保险名称礼包内容赠送条件成本4S店报价保险剩余佣金佣金元工时代金券回厂（分2次使用)
购买商业险礼包2.赠送四轮定位1次240元100元469元元。
一保费3000元3.平衡四轮1次合一润滑保养1次元工时代金券分3次使用)
回厂2.送四轮定位1次和玻璃水1瓶购买商业险礼包3.免费电脑检测1次320元150元600元元二保费4000元4.空调系统清洗1次5.轮胎充氮气1次元工时代金券（分3次使用)
2.发动机清洗1次和免费电脑检测1次回厂3.四轮定位和1次轮胎充氮气1次购买商业险礼包400元200元1000元元三4.空调系统清洗1次。
保费5000元5.赠送玻璃水1瓶。
元工时代金券2.送汽油添加剂回厂3.空调系统清洗1次4.四轮定位1次购买商业险礼包5.油路清洗1次6.平衡四轮1次480元250元1200元元四保费6000元合一润滑保养1次8.轮胎充氮气9.免费电脑检测1次10.加满玻璃水以上方案为参考方案，各店可根据实际情况进行调整
5认真用心激情.销售技巧话术销售顾问电话话术销售：您好XX先生，我是XX公司销售顾问XX，请问您现在接电话方便吗?
客户：可以。（如客户现在不方便，则询问哪个时间段方便去电话联络？多次不便，请改发短信)
感恩答谢销售：非常感谢去年你在我公司购买XX轿车，车辆使用还好吗？由于你在我这里购买汽车，我很希望得到您的支持。这一年来你对我或者我们公司的服务还满意吗?
客户：你们的服务很好，我的车使用也很满意。（如不满意，请详细记录，并予以来店小礼品销售：你是我的重要客户，你需要我们在哪方面能够给你帮助呢?
有何帮助客户：谢谢你，多谢你费心了。
（如有，请详细记录，并予以来店小礼品销售：根据我们的记录，您的车保险还有1个月就要到期了，你在我们店面续保的话，正好我们现在搞续保优惠活动，可以送您价值XX元的续保大礼包，不但保费能打到最低折扣，还能赠送精美，更多惊喜等着你。
礼包推荐你是我的VIp客户，我觉得这个大礼包对你的爱车很有好处。你看我先按去年的保险条件给你报个价格（或者发短信），如果没有问题，我就帮你出单了?
客户：谢谢你，那我考虑考虑。
（趁热打铁，把握成交的时机)
销售：你是我的VIp客户，你对我们的服务也很满意。你也知道我们都有保险续保指标的，还请你多多关照，帮我完成一个任务吧！我会帮你争取一个最优惠的费率，（你的朋友XX也是在我们这里续保的），你的爱车续续保指标保就由我帮你办了吧!
打动对方客户：既然你这么说了，那你就帮我操办吧。我过几天到你4S店去找你。
销售：那我等你（一周左右时间再次跟进)
6认真用心激情.销售技巧话术服务顾问电话话术服务顾问：您好XX先生，我是XX特约维修店的服务顾问XX，请问您现在接电话方便吗?
客户：你好。
感恩答谢服务顾问：非常感谢你在过去的一年里你的爱车在我们公司做保养，车辆使用情况还好吗？是否在使用过程中碰到什么问题需要我们帮助？你对我们公司的服务还满意吗?
客户：你们的服务很好，我的车使用也很满意。（如不满意，请详细记录，并予以来店小礼品服务顾问：你是我的VIp客户，请问你的爱车在日常使用过程中，或者在车辆保养、维修过程中是否需要我们有何帮助为你提供更好的服务？你需要我们在哪些方面能够给你帮助呢?
客户：谢谢你，目前车辆使用一切正常，有问题我打电话给你。
服务顾问：销售部XX提醒我，你的爱车保险天后就要到期了，你是我们公司的VIp客户，你在我们续保的话，可以送您价值XX元的续保大礼包，不但保费能享受最低折扣，还能赠送一次。我觉得这个大礼包对你的礼包推荐爱车很有好处的。你觉得我们的续保方案还有什么需要改进的吗？你看我是否把你续保保险单给出单了?
客户：谢谢你，那我考虑考虑。
（趁热打铁，把握成交的时机)
服务顾问：你是我的VIp客户，以后有售后服务的任何问题我都可以尽我所能帮你解决，你也知道我们都有保续保指标险续保指标的，请你多多关照，续保就由我帮你办了吧!
打动对方客户：既然你这么说了，那你就帮我操办吧。我过几天到你4S店去找你。
服务顾问：那我等你（一周左右时间再次跟进)
7认真用心激情.销售技巧话术金融专员电话话术金融专员：您好XXX先生，我是XX公司续保专员XXX，请问您现在接电话方便吗?
客户：你好。
感恩答谢金融专员：车辆使用还好吗？是否在使用过程中碰到什么问题需要我们帮助？你对我们公司的服务还满意吗?
客户：你们的服务很好，我的车使用也很满意。
（如不满意，请详细记录，并予以来店小礼品金融专员：你是的VIp客户，你在车辆保养或者维修过程中是否对我们的服务感到满意呢？服务顾问XXX提醒我，你的爱车保险天后就要到期了，你看是否我们公司帮你办理续保呢？我们同几家保险公司都有合作协议，有何帮助在我们这里办续保的客户能获得同外面不一样的售后服务。
客户：好的，那你发到我的手机上，我看好后打电话给你。
金融专员：我们公司现在正好在做续保优惠活动，可以送您价值XX元的续保大礼包。我觉得这个礼包对你的爱车还是很有好处的，你不用多花费用，可以享受我们公司提供的更多增值服务，这个活动仅剩天了，如果你礼包推荐错过了时间就没有礼包赠送了!
客户：好的，那我考虑考虑。
（趁热打铁，把握成交的时机)
金融顾问：你是我们的VIp客户。你也知道我们都有保险续保指标的，请你多多关照，如果你在天内来店续续保指标保，我帮你把续保大礼包给你留着。
打动对方客户：既然你这么说了，那你就帮我操办吧。我明天到你4S店去找你。
8认真用心激情.销售技巧话术客户异议处理话术
1、不贵呀，保险费都是经中国xxx规定的，我们和保险公司的价格是一样的呀。电话营销的价格可能便宜一些，但服务有很大的差异。
客户：
2、保险电话营销虽然可以给你打折，光有价格优惠，但是没有服务承诺。我们公司是4S店，我们可以提供你们公司保险费紧急救援、快速定损、拖车服务、协助处理交通事故、代办验车、紧急换胎等多项免费服务。
太贵了？外面电话营销保险费可
3、我们现在店面正在搞一个续保优惠活动，可以赠送价值XX的大礼包，包括免费赠送保养和精美礼券等，以打85折呢?
对你的爱车很有用的。
4、你的朋友XX也在我们这里做续保的，他认为我们这里续保很放心、省心，所以把你转介绍给我，你看我先帮你报个价格好吗?
好问决疑：要想最快地发现客户真正关心的焦点在哪儿，我们首先得学会问问题。就像探针一样，由浅入深，由表及挖掘客户需求里，由模糊到清晰。关注客户的需求程度、了解深度、满意程度、续保的顾虑。
1、现在电话营销光有价格优惠，没有服务承诺，你理赔时找谁呢?
2、即使你比外面便宜了，但是一旦碰到保险理赔的时候，你要先垫付理赔款，然后还要到保险公司去办理理赔手续，自己会耽误很多时间的。另外电话营销的保险单，如果到客户自己到4S店面做理赔评估，很客户：可能会产生价差，这个价差还是要你自己支付的。
现在保险电话营
3、如果你自己不支付价差，外面的非4S维修店面可能会给你使用非原厂的零配件，甚至有些维修站容易销价格便宜呀，你们能给我优惠产生道德风险，把你正厂的零配件偷梁换柱，这样最后损失的还是你呀，我们是正规的4S店，有严格的监价格吗?
管。你在我们店面维修，服务和维修质量都是可以保证的。
4、我们现在店面正在搞一个续保优惠活动，可以赠送价值XX的大礼包，包括免费赠送保养和精美礼券等，价值远远高于电话营销的优惠价格，对你的爱车非常有用。而且活动就到月底就要结束了，你看我先帮你报个价，如果满意就到我们店面来续保吧。
适时成交：就好像足球场上的临门一脚，只要踢好这一脚----促成，就是射门成功了----客户签单付款。要耕种更要踢好临门一脚收获----没有促成就没有交易。
9认真用心激情.销售技巧话术客户异议处理话术
1、我们是4S店，有原厂的零配件和完善的售后服务，可以保证我们的维修和服务质量。
2、我们和各大保险公司长期合作，保险公司在理赔定损的时候我们可以协助客户，快速定损。
客户：
3、如果你自己在外面投保，没有专业的售后人员帮助你，你都不知道到底损坏哪些零配件，哪些必须要更你们保险理赔有换，哪些可以修复，价格多少，你都不知道，而我们是就是你的专家。可能在保险理赔的时候会产生定损哪些优势呢?
价格低于实际的维修价格，客户要支付差价，如果在我们4S店续保的话，我们可以和保险公司协商价格，客户无需多支付额外的费用。等于帮助你省下一大笔钱呀!
4、保险公司购买保险得到的利益都是一样的，惟有超增值的售后服务才是真正带给客户附加的价值。
承诺我们的售后客户不但希望得到你的售前服务，更希望在购买了我们的保险后，能够得到良好的服务。持续不断的电话服务让客户买的放心、节日的问候等待，都会给客户良好的感觉。对于答应客户的事，千万不要找借口拖延或不办。
客户：
1、首先认同客户的情况，请问客户是什么原因，比如说是保险资料交接不及时，还是保险公司定损时未能我的保险出险后理赔不足额，我和4S店达成一致，我们现在已设置了专人专岗，下次不会出现这种问题。
对你们公司的售
2、我们现在对驻点的保险公司已经加大了监管力度，随时监控，不会再发生同样的问题，我们也可以提供后服务不满意，一个理赔投诉电话。
如果你帮我理赔
3、问一下是去年是哪个保险公司的保险，今年我们还有其他3大保险公司合作，我们可以帮你换一个理赔到了，我就续保服务更好的保险公司给你。
让客户知道不是人都是有从众心理的。续保专员在推荐保险时，适时地告诉客户一些与他情况类似或相同的人也在我们公他一个人在我们公司办理续保司
办理了续保，他们是如何看待我们的服务的，会使客户信心大增，增强他的购买欲。
10认真用心激情.销售技巧话术客户异议处理话术
1、我看了一下你去年的投保记录，你共投保了6个险种，有车辆损失险、第三者责任险、交强险、不计免赔险、盗抢险和划痕险。你投保基本上比较齐全，恭喜你。
客户：
2、简单讲车辆损失险：主要是保你车辆遭受碰撞导致损失时保险公司予以理赔。第三者责任险是我去年买了车辆保险，万一你的车撞别人了，由保险公司赔给第三者的。交强险是国家强制保险，不计免赔险是保险公司我都不知道买了哪些保100理赔。盗抢险就是车子万一被偷了，保险公司赔一辆车给你。划痕险是车辆被划了，保险公司险，你帮我解释一下?
予以理赔。
3、XX先生，你的保险意识是很强的，这些险种都是需要投保的，万一有什么意外的话，你把风险都转嫁给保险公司了。这样就是花小钱保大钱了呀。
客户充分了解他自己所在促成前，你要确认客户充分了解你所推荐的保险商品的价格和所能带来的利益。必须实话实说，买的商品由于保险产品专业性比较强，让客户自己看条款是不明智的选择（即使他是位博士），你要用最简单的方式解释保险条款，突出重点，让客户在有效的时间里充分了解这款产品。
1、恭喜你呀，如果去年你没有发生理赔的话，今年保险公司可以给你无赔款优待，你今年的保险客户：费就可以打折。
我去年没有理赔，你看
2、我检查了一下你去年的保险单，车辆损失险、交强险、第三者责任险、不计免赔险都是必须要我今年需要买哪些保险投保的，你的车这么高档，我建议你还可以投保盗抢险和划痕险。
3、具体还是看你的车型、购买价格以及车辆停放的主要地点来帮您确定，不如您来到我们展厅，我给你做一个详细的介绍，根据您的实际情况给您量身定做一款适合您的保险产品。
向客户证明你给他的保险设计是符合他的收入客户购买车辆保险之前，客户要确信自己有足够的经济实力来购买保险，如果我们设计的保险过多水平的，客户支付过高的续保费，客户会产生逃避心理。
11认真用心激情.销售技巧话术客户异议处理话术
1、保险本来就是花小钱保大钱，保险费太贵是因为你的爱车比较高级，保险公司计算保险费是根客户：据你的车辆的购买价格以及你购买的险种来计算的。
去年保险费太贵了，我2、我帮你看看去年保单的具体险种和保额，而且根据您目前的实际情况，在不减少综合保险利益不想买这么多的保险?的前提下，我们可以适当调整一下你保险的险种结构。
3、我希望你到我们店面来，我们当面给你做个保单评估，帮你设计适合你的爱车保险计划。
为确保完成集团公司的经济指标，充分调动全体员工的工作积极性和创造性，也为我社的发展提供强有力的保证，我社拟在20xx年起试行新的绩效考评制度。把员工的工资收入与个人业绩挂钩，以充分体现多劳多得，能者多得的经营理念。通过对员工的绩效考评，并以此作为奖优罚劣的依据，可以鼓励绩效突出的员工，鞭策绩效不良的员工，从而提高工作效率。并为员工调动、晋升、降职、淘汰提供客观公正的依据。形成一股“千斤重担大家挑，人人肩上有指标”的良好风气，激发起员工良好的工作动机，鼓励员工创造优秀绩效，使员工愿意在本企业努力工作。
一、允许员工入股
对于自愿入股的员工，报经江西南昌旅游集团有限公司同意后，可出让一定比例的.股份给员工，即每股人民币1000元，集团公司将按出资额1：1的比例配置相应的责任股，所配责任股仅有分红权，没有所有权，且不得转让。但集团公司配股金额不超过10万元，按先后顺序配股，配完为止。
二、个人收入和绩效考评挂钩
凡是应聘到旅行社工作的人员均为旅行社员工，其工资将由两部分组成：基本工资+绩效工资。基本工资因岗位而不同，绩效工资：按照所做的业务（以资金到帐为准），扣除经营成本和必须缴纳的税款之后，计提其中的30%，每季结算一次。
1、应聘员工的个人收入组成：xxx元/月/人的基本工资（由旅行社统一交纳社保金）+绩效工资。
2、在编员工的个人收入组成：现有的档案基本工资+绩效工资。
三、考核晋升及奖励办法
1、应聘员工
A、聘用员工半年或年终完成xx万元毛利的，可以经过绩效考评后直接晋升为部门副经理（业务副经理、外联副经理），同时开始享受新的工资待遇，基本工资xxx元+岗位工资xx元+电话费补贴xx元。如第二年半年考核未完成xx万元毛利任务的，从考核之日开始拿普通员工的基本工资。
B、聘用员工半年或年终完成1万元毛利的，可以经过绩效考评后直接晋升为部门经理（业务经理、外联经理），同时开始享受新的工资待遇，基本工资xxx元+岗位工资xxx元+电话费补贴xxx元。如第二年半年考核未完成xxx万元毛利任务的，从考核之日开始拿普通员工的基本工资。
C、聘用员工和部门经理（业务经理、外联经理）半年或年终完成xx万元毛利的，可以经过绩效考评后直接晋升为业务总监，同时开始享受副总经理的工资待遇，基本工资xxx元+岗位工资xxx元+电话费补贴xxx元。如第二年半年考核未完成x万元毛利任务的，从考核之日开始拿普通员工的基本工资。
D、聘用员工和部门经理（业务经理、外联经理）半年或年终完成xx万元毛利的，可以经过绩效考评后直接晋升为副总经理，同时开始享受新的工资待遇，基本工资xxx元+岗位工资xxx元+电话费补贴xxx元。如第二年半年考核未完成xx万元毛利任务的，从考核之日开始拿普通员工的基本工资。
E、旅行社计调人员的个人收入xxx元/月/人，为保证工作顺利进行，努力降低成本，确保工作准确无误并赢得时间，成绩优异者给予奖励，每人计提作业费x元/人，待团队行程结束后计提奖励。如因计调操作失误给旅行社造成了经济损失，损失费由计调全部承担。
F、经过年终测评，聘用员工在测评结果公布后即日始自行解除聘用合同。
2、在编员工
在编员工的考核办法参照聘用员工的考核办法执行。如不能完成任务，又无正当理由（正当理由包括：因病住院一个月以上、外出带团累计xxx天以上、专职财务人员除外），经过年终测评，在编员工下岗，社保金由个人缴纳。如本人又要求重新上岗的，需写书面申请，经社办公会讨论决定。
四、为吸纳社会及民间资本支持我社的发展，允许旅行社以外的自然人持有本社的股份，但所持股份集团暂不配股。对于支持与关心本旅行社业务的编外人员，按事先约定的办法一团一议进行奖励。
五、此方案从批准之日开始施行，试行一年。
一、目的
1、为了企业销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。
3、促进部门内部有序的竞争。
二、原则
1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性原则。
三、薪资构成
1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月定额发放，绩效工资按企业《绩效考核管理规定》发放。
3、销售奖励薪资可分为：
（1）销售提成奖励（简称提成）：根据企业设定的销售目标，对超出目标之外的部分，企业予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。
（2）销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。
四、销售费用定义
销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。
五、销售奖励薪资计算方法
1、销售提成奖励
（1）市场部经理销售提成奖励
时间 项目类别 计划 提成比例
计划完成85% 计划完成90% 计划完成100%
（2）销售员销售提成奖励
项目类别 提成金额(元/人)
四级销售员 三级销售员 二级销售员 一级销售员 经理级销售员
注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。
2、销售费用控制奖励
（1）企业根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。
（2）费用控制奖励的计算
a）按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。
b）销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。
c）至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。
d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30％，每月25日结算一次。
e）根据到款额计算销售费用超过额度的，企业在销售责任人的奖励或薪资中以超额部分的30％的比例予以扣除，每月25日结算一次。
六、费用标准
1、销售人员的差旅费按企业标准报销。
2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。
3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。
七、其他规定
1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。
2、员工个人所得税由个人自理。
3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。
4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。
5、企业辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，企业将在发放日按规定继续发放。
6、 因违反企业相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。
7、 销售人员应严格按企业的销售政策及管理规定执行，否则企业有权取消其激励薪资。
8、 销售人员连续一个季度未完成企业销售指标的，企业有权对其降薪。
八、附则
1、本方案的解释权属于企业人力资源部，修改时亦同。
2、本方案如有未尽事宜，从其企业相关的管理规定。
3、本方案自颁布之日起开始执行。
方案是一种对某个项目进行具体安排的文书，为了有效完成目标。我们需要为领导提供多种工作方案，如何规划好一份全面的工作方案呢？本文将为大家分享关于“奖励方案”的相关内容，希望本文内容能够开拓您的思路帮助您更好地掌握技能并解决问题！
为调动初三全体科任教师的工作积极性和敬业精神，确保每年中考成绩有新的突破和提升，特制定本方案。
一、奖励原则
鼓励团结协作，注重教学管理，学科成绩突出，体现优劳优酬。
二、考核奖励条件
1、本学年毕业班无任何重大安全事故；
2、中考成绩达到沙井民办学校毕业年级平均水平；
3、中考成绩达到宝安区民办学校毕业年级平均水平；
4、中考个人总成绩达到600分及以上的成绩；
5、中考个人单科达到“A”、“A+”等级的；
6、体育成绩平均分达到80分及以上的；
7、体育成绩单项达到“A+”的。
三、奖励方案：
第一部分：文化课学科奖励
1、团队优秀奖励：
（1）初三一学年内学生未出现任何安全事故，奖励所有科任教师（语文、数学、英语、科学、历史与社会、体育）每人100元，班主任200元，此项不重复计算；
（2）中考总分标准平均分达到430分（去年平均分为410.58），奖励团体（包括行政）1500元；每超过5分增加100元。
（3）学生单个标准总分每突破一个600分奖励团体（包括行政）1000元；每突破一个700分奖励团体20xx元
2、学科单项奖：
语文、数学、英语、科学、历史与社会各科每达到一个“A+”等级奖励本科教师200元；达到“A”的奖励100元。
第一部分两项奖励可混合计算。
第二部分：体育学科奖励
体育教师奖励：
1、平均分到达80分奖励100元，每超过5分奖励100元。
2、学生单个等级每达到一个“A+”奖励100元；学生单个等级每达到一个“A”奖励30元。
第三部分：行政管理奖励
1、初三一学年内没有出现任何安全事故奖励值周行政每人300元。
2、中考报名、综合评价、英语口语、口语模拟考试、一模、二模、三模、中考等有关中考各项组织工作顺利进行，未出现任何失误的奖励行政负责人300元。
一、高中：
（一）奖励人数。
1、一等奖人数：该年级班数×1。
2、二等奖人数：该年级班数×2。
3、三等奖人数：该年级班数×3。
注：每班人数以54人为标准，超出人数较多的年级，可适当放宽三等奖的人数。
（二）获奖学生的确定。
1、入校第一学期，以第一次月考成绩为准。按所学的文字学科总分排名，取年级前列名次。以后均按期末成绩排名，取年级前列名次。
2、文理分科后，取升学考试学科总分排名，取年级前列名次，文理分别排序计算。
3.复习生的成绩要高于应届生的最好成绩才能获奖。
4、有会考科目不及格者，取消当年获奖资格。
受学校处分的学生，取消当年获奖资格。
（三）奖励办法。
1、物质奖励：一等奖：30元/人/月。二等奖：20元/人/月。三等奖：10元/人/月。
2、精神奖励：
（1）以单期的期末成绩为准，对获奖学生在全校集会上进行表彰并发放奖状。打彩色光荣榜，放在玻璃橱窗中。
（2）双期的期末表彰，由教导处制表，由各年级在年级集会上进行表彰。
（3）其余的每次表彰由教导处制表，由各班主任在班上宣布表彰结果。
二、初中：
（一）奖励人数。
1、一等奖人数：该年级班数×1。
2、二等奖人数：该年级班数×2。
3、三等奖人数：该年级班数×3。
说明：初中A班各等次的奖励人数不得超过其他班人数的3倍。
（二）获奖学生的确定。
1、初一年级以期末考试的语文、数学、英语三科成绩总分排名，取前列名次。初二年级以期末考试的语文、数学、英语、物理四科成绩总分排名，取前列名次。初三年级以期末考试的语文、数学、英语、物理、化学五科成绩加政治、历史两科的50%成绩计总分排名，取前列名次。
为了贯彻落实“科研兴校，以研促教”的治校方略，全面提高我校的教育教学质量，促进我校科研型人才队伍的发展壮大，经研究，特制定以下奖励方案：
第一条 每学年举行一次学科竞赛和科研成果表彰大会，奖励人员名 单由学校评委小组集体审核后确定。评委小组由分管教学的 副校长，科研处、教务处正副主任以及各科组长组成。
第二条 申报科研奖励的对象，必须出具获奖证书，发表论文复印件 或相关证明，所有材料必须交复印件一份由学校存档备查。
第三条 科研成果和学科竞赛奖励标准（单位：元）如下：
第四条 课题研究奖励标准（单位：元／课题）如下：
第五条 同一课题或论文获不同级别奖项，以最高等级计分奖励金 额。不累加，不重复计算奖金。
第六条 本方案自二00二年九月十日起生效。
容 县 高 中
二00二年九月
附：容县高中科研奖励的界定
一、论文是指以研究教育教学问题为内容，具备比较规范的论文结构形式 的文章。学术文章，是指内容与教育教学有关，但形式上不采用规范 的论文结构形式的文章，如教案设计、经验介绍、资料汇编等。
二、所发表的报刊有正式的出版号，面向国内（外）公开发行。
三、以报刊主办单位的层次确定所发表的论文的级别。
四、入编各类论文集的论文不列入我校评奖范围。
五、竞赛、评比仅限在学术机构（以社科院），教育行政部门及其所 辖学术结构（如教科所、教育学会）举办的竞赛、评比活动。非教育 行政部门批准成立并管辖的民间性、群众性的学术团体所组织的评奖 评比，不列入我校评奖范围。
六、竞赛、评比以主办单位的层次确定获奖的级别。
七、课题奖金由课题负责人分配，奖给课题设计、撰写的主要人员。
第一部分 职位描述
一、营销总监的职责
1、寻找市场机会，确定市场营销战略和贯彻战略决策的行动计划，完成企业营销工作；
2、及时、准确地向各个部门传递市场及企业信息，做好各部门沟通工作；
3、组织营销部门及相关部门人员参与制定公司营销战略计划，编制年度营销计划与预算，并在实施过程中对执行进行控制，做好各方面的协调，对市场需求做出快速反应，使市场营销效率最大化；
4、进行市场调查与分析，组建优化营销团队，向营销部门发布公司相关政策及对其进行实施过程控制与结果分析汇总，定期或不定期优化业务流程；
5、负责集团公司及各分公司品牌形象、服务形象的建设、推广与维护，做好企业文化建设，做好员工组织、激励工作。
第二部分 营销模式概述
一、票务企业的5大角色
1、票务员：接电话，记录客户信息及需求情况，初步处理客户投诉。
2、审核员：对出票过程进行审核、监控。
3、经理： 总体把握，协调各级人员之间的关系与工作。
4、财务： 对于应收款的管理，以及各种帐款、支出、礼品及成本管理。
5、市场人员：进行各种市场活动，并提供市场反馈信息。
二、传统营销模式
1、寻找票务销售的二级代理机构及自建网点
设置二级代理机构能迅速提升企业效益，但对于公司的长期发展、品牌传播及规模化扩张并
不有利；而自建网点能很好的解决以上问题，但受企业资金限制，并且会导致管理成本上升。由是观之，我们应通过两者的有机结合，对未来的网点分布进行多层次的调研，具体采取自设网点或寻找一、二级机构之间进行经济效益的总体可行性评估分析是必要的。
2、票务销售的终端推广
票务营销由于客户的过度分散性导致营销效果不佳并不是必然的，因为机票消费目前在中国来说还是处于一种高消费的环境，一般常客为大、中型企事业单位与高收入的人群社区及自然人。那我们在终端的推广过程中应抓住这一部分人群，比如与当地大、中型企业单位订立直销合作协议，与当地高档居民社区建立良好关系进行社区营销以及对于街道派发卡片的针对性选择。
3、机票销售电话号码的消费者记忆推广
目前机票销售电话号码推广的街道式派发卡片已经达到了滥发地步，其效果并不明显并影响公司形象。容易记住的电话号码非常重要，但如何去将电话号码印入顾客脑海我认为还是需要慎重的，一句话：要有针对性。
4、电子商务
电话销售、邮寄销售是传统销售中的两大主角，但是电子商务的兴起，以及电子机票的推行，电子商务是服务业不可逃避的销售模式。一个良好的网站订票系统，网点周到服务与收款系统及电子邮件推销系统将是未来机票营销企业的竞争力所在。
5、售点前移式创新销售
订票电话的推广与免费送票上门是目前票务企业对分散性客户营销的两大法宝。但这样很难建立起客户的忠诚度，而将售点前移，比如将售票台开进大型超市、进入银行网点、与酒店联营等提高客户购票的便利性，及提高顾客对公司形象的接触率而建立起公司在客户心目中的品牌形象。
三、对传统营销模式的思考
1、提升服务质量，扩大服务范围
服务营销由纯粹的销售→广告与传播→产品开发→差异化服务→顾客服务→质量提升→整合与关系营销等七个阶段不断演化。
目前机票营销企业大部分停留在广告与传播、顾客服务二个阶段中，要使企业规模不断扩大，效益不断提升，我们必须将服务质量的提升提到企业服务理念的首要位置，并逐步探讨关系营销的途径。而对于客户的服务范围并不只能停留在客户从买票起到登机后的过程中，应该扩大到顾客在旅行过程中的每一个阶段甚至落机后，因为常客的旅程是没有终止的，来回往复，服务不停，才能造就忠诚客户。
2、会员俱乐部VIP卡制度推广
这是对于高端客户制度的非常好的管理方式，也是留住客户的一大法宝。可仿照移动公司的金银VIP卡客户制度。移动公司不是对高端客户已经开通了这样的制度吗？我们何不与其进行合作联营求双赢呢？
而对于散客来说，街道派发卡片式营销也应该舍弃，可以采取注册编号进行累计里程、金额奖励制度。对于长期的信用客户可升级至VIP客户管理。
3、关系营销开发大、集团客户
在整个营销渠道链条中进行有效的公关活动，和关联企业建立合作关系，攻克企业后勤部门主管的关系网络，为企业开发大、集团客户创建良好的环境。虽然在此项中，有航空公司自己也有在建的关系，作为航空票务代理的机构，票务公司看起来根本不具有优势，但并不是说完全没有了机会，市场上没有不可能的情况。
4、手机短信的有效传播
订票短信是票务营销的项目之一，容易记忆的号码再加上有效的内容传播将大大提升公司业务量。
短信内容是：中国国旅(深圳)分公司为迎国庆机票促销活动，个人订票直返票价的百分之二。 集团客户每月购票满十张以上飞机票，送港澳一日游名额一个。
5、电话号码的有效传播
订票号码是票务营销的主打项目，容易记忆的号码再加上有效的传播将大大提升公司业务量。但我们应寻求创新传播途径：如在高档社区过道设电话牌、轻轨列车内广告牌、轻轨站候车广告牌、机场巴士、的士等交通工具广告、高档商务写字楼、电梯间广告等。另有与大型商场、超市购物电脑票联合宣传；与高档家政服务公司、高校等合作宣传推广等等。
第三部分 电子商务
服务业营销的特点是：供求的分散性；营销方式单一；营销对象复杂多变；需求弹性大；服务人员的技术、技能、技艺要求高。
从服务业营销的以上特点可以看出，要像传统制造企业一样地去把握自己的客户难度就相当地高了，其实中国的服务性行业最早进入市场经济行业，虽然航空票务业受到一定的国家垄断性限制外，应该说它要比其他行业的营销发展更快，可到目前止服务业营销仍旧摆脱不了旧有的巢臼。由是可以了解到要去把握一个复杂多变的个性化客户比销售出一种高价产品的难度更高。那我们又如何去与个性化客户进行有效的互动呢？电子商务给了我们一种很好的解决之道。
那些经常通过飞机旅行进行商务、旅游等工作的顾客，是票务企业可靠业务来源与利润源泉。如何争取到他们长久忠诚的定单将决定企业的未来。而这部分人绝大多数会利用互联网络进行商务、学习、生活作为信息来源的重要渠道。于是电子商务就应运而生，机遇就是我们如何将他们的目光吸引到我们的网络商业事务中来，并将他们牢牢吸引住而不远离。
对于此点我们首先必须要有一个能吸引人的优秀互动网站，好的设计就是成功的一半。将网络生活引入服务业是我们将那成千上万的分散型客户集中进行管理与服务的最佳媒介。目前许多企业的网站设计仅仅是产品资料库与服务介绍库，而并没将服务的主旨即双方互动融入网站之中，而作为无形产品的服务行业，良好的互动媒介才能产生利润，才能深化企业竞争力。
优秀的票务网站除了公司简介、产品介绍、机构设置、联系方式外，更要有如何让客户体验到你的真正的服务，你与他的互动交流。下面介绍一个优秀的网站内容设计方案：
1、每周给常客发送“特别票价”电子邮件；
2、利用电子邮件发送机票折扣和公司相关信息；
3、增加在线预定和在线预定修改功能；
4、提供确切地销售保证；
5、提供降价票处理信息（如退票、预留票的处理）；
6、提供VIP客户与常客的个性化服务：资料注册登记、查询和修改；查询自己累计里程和获公司额外服务信息等。
目前仍有绝大部分人对网络营销的认知度不够，认为其影响与效果还相当微弱，其实，进入网络营销业，许多优秀的企业才发现自己的远景越来越光明，企业成本控制与宣传推广的效果异常显著。
由是我认为：集团应尽早规划自己的票务电子商务业，在电子商务中慢慢积累自己的经验与品牌力，为未来的电子商务大发展打下坚实的基础。
一、学生奖励条例
凡符合下列条例之一者，给予奖励：
1、德、智、体全面发展，成绩显著者。
2、模范遵守校规校纪，敢于向不良行为作斗争，事迹突出者。
3、尊老爱幼，乐于助人，拾金不昧，在师生中或社会上产生良好影响者。
4、积极参加各项有益活动者。
5、积极参加各种竞赛，成绩优良者。
6、有其他先进事迹者。
二、奖励方法
1、口头表扬。
2、通报表彰。
3、颁发奖品、奖金。
4、授予各种荣誉称号，并报上级机关审批。
6、学生受奖励情况一律填入学生学籍档案，并通知学生家长。
三、学生处罚条例
学生违反学生守则，违反校规、校纪者，视其情节轻重给予必要处分。
1、批评教育：
(1)发现学生不尊重师长，不遵守校规校纪都应及时给予批评教育。
(2)对因有较明显的违纪学生进行批评教育，班主任应逐一记录在班级日志上，并记录学生的改正情况。
2、警告：
(1)批评教育一学期累计超过10次以上仍无收效者。
(2)严重违纪，打架斗殴，小偷小摸等不良行为经教育帮助仍毫无悔改者。
(3)严重损坏公物而隐瞒不报者。
(4)一学期旷课累计6节以上15节以下者。
(5)观看不健康的书报和录像经多次帮教不改者。
(6)警告由班主任上报材料年级组长确认，报教导处备案，并口头通知学生家长，记入本人学籍表。
3、记过：
(1)经警告后仍无效果者。
(2)不遵守社会公德，在社会上造成恶劣影响者。
(3)传播不健康书刊、录像者以及谈情说爱者。
(4)学期内旷课累计15节以上者。
(5)记过以书面形式进行，由班主任上报材料，年级组长签署意见，教导主任批准，全校大会宣布，并书面通知学生家长。
4、记大过：
(1)经记过教育后仍无效果者。
(2)发生严重的违反校纪校规行为，在学校和社会上造成很坏影响者。
(3)旷课一学期累计30节以上者。
(4)记大过由教导处上报材料，校务会讨论，校长批准，张榜公布，并报上级有关部门备案。
处分一经确认以后，一学期内有悔改表现或有明显进步，可酌情降低一级处分或撤消处分。
5、开除学籍：
(1)经记大过后仍无效果者。
(2)打架殴斗致他人伤残者。
(3)严重破坏国家财产，搅乱社会秩序者。
(4)因犯罪受到治安部门拘留者。
xx年以来，在全市系统广大员工的共同努力下，XXXX的发展取得了令人瞩目的成绩。为了让全体员工共享公司发展成果，进一步凝聚全员发展活力，以更加优异的经营绩效迎接XXXX，特制定本方案。
一、活动主题
决战三季度 XXXX
二、活动口号
XXXX 誓领双工资
三、激励对象
全市系统截止20xx年6月30日与公司签订了劳动合同和业绩目标合同的所有在岗且正常出勤的员工。
四、活动时间
2x年7月1日—2x年9月29日。
五、活动目标
(一)个险渠道
1、完成10年期及以上期交首年保费1,700万元;
2、完成5-9年期期交首年保费700万元;
3、举绩人力1,733人。
在个险渠道期交业务指标考核中，三季度新增失效保单
等额扣减当期相应新单期交保费，其中5年期以下期交失效保单按5年期计算。
(二)银保渠道
1、完成寿险首年趸交保费7,600万元;
2、完成首年期交标保77万元;
2、完成首年期交保费560万元;;
(三)团险渠道
1、完成短险保费1,142万元;
2、完成学平险保费750万元;
3、完成企业年金新中标累计规模年度目标85%。
各项考核数据以财务口径为准，新增失效保单数据以市公司精算考核数据为准。
各市州分公司三条销售渠道分解任务目标见附件。
六、激励措施
(一) 以渠道为单元进行奖励。
销售渠道员工奖励工资=本销售渠道完成各指标权重之和*月岗位工资*2。
非销售渠道员工奖励工资=(个险渠道完成各指标权重之和*40%+银保渠道完成各指标权重之和*30%+团险渠道完成各指标权重之和*30%)*月岗位工资*2。
对每一个单项指标，90%≤完成率
(二)设立“重点单项指标超产奖”。
个险渠道10年期以上期交新单按每超额完成计划4万元奖励1,000元;银保渠道寿险首年趸交每超额10万元奖励400元;团险渠道短期险按超额部分的2.5%计算奖励.
此项奖励由支公司奖励经理以及该渠道有功员工.
七、兑现办法
(一)本方案由市公司人力资源部和财务部共同考核与兑现。
(二)本方案所涉及到的岗位工资，由市公司人力资源部根据SAP系统确认的20xx年6月份各单位的岗位工资标准进行发放。由市分公司负责兑现给全体在岗员工。
(三)支公司班子成员的奖励工资，按以下标准确定：
经理(含副经理主持工作)未分管业务线的，按非销售渠道员工标准计算，分管业务的，按所分管的销售渠道和其它销售渠道各占50%的比例计算;副经理(含经理助理)，分管销售渠道的，按销售渠道员工标准计算;分管两条销售渠道的`按各占50%的比例计算;分管一条销售渠道和运营的,分管销售占70%.
(四)分公司机关人员的奖励工资
销售线人员: 在个人干好本职工作且没有有效投诉的前提下50%与省公司下达本渠道的计划完成情况挂钩,50%与本部门分配督导任务挂钩.
非销售线人员:在个人干好本职工作且没有有效投诉的前提下50%与省公司下达市公司三条销售渠道的计划完成情况挂钩,50%与分公司下达的个人三季度销售任务挂钩.个人三季度销售任务为经办级以下人员10年期交3,000元或者5年期期交10,000元(权重50%),团体意外险1,000元(权重1,000元);经办级以上人员负责帮扶一个银邮代理网点,三季度实现趸交保费30万元以上(权重50%),10年期交3,000元或者团体意外险1,000元(权重50%)
(五)兑现奖励工资时须按规定扣除个人所得税。
(六)重点单项指标超产奖只对销售线人员奖励,奖金来未完成该单项指标任务单位按照任务缺口的权重分摊.
八、工作要求
(一)各支公司要充分认识到三季度发展的重要意义，搞好对员工的思想发动，进一步强化全员的主人翁意识和大局观念，全面营造支持、参与、服务销售一线的良好工作氛围，确保既定任务目标的圆满达成。
(二)要强化渠道之间、渠道内部各项指标之间的整体推进，确保激励的有效性。各个销售部门要守土有责、合抱成团，加强对各项指标的追踪与管控，强化周单元经营，精心组织达标，全面营造“多做贡献、提升价值”的发展氛围，确保激励项目发挥最大效应。各个管理部门要加强对销售工作的实时指导，切实做好销售支援工作，推动一线高效运转。
(三)各支公司在本方案框架内，结合本级各项指标的发展实际，统筹兼顾，突出重点，按照分公司机关人员挂钩考核的办法制定本单位全员挂钩考核项目和目标,7月28日前书面交人力资源部备案。各支公司应遵循谨慎原则，不得扩大范围进行激励或搞变相推动,不得再追加奖励。要注意对本方案的正确宣导，不得在公司员工和销售人员队伍之间制造矛盾。
为鼓励教师在完成教育教学工作的同时，把教育教学中的经验总结成著作、论文并公开发表或参与评奖，鼓励教师参加教育部门或教研部门组织的优质课竞赛。经学校研究，决定对我校教师的著作、论文、优质课件和参加优质课大赛等给予奖励。具体奖励标准如下：
一、著作类
凡教育或教学专著在专业出版社出版发行，按照发行量进行奖励：
1、一万册以下：500元；
2、一万册（含一万册）以上五万册以下：3000元；
3、五万册（含五万册）以上十万册以下：10000元；
4、十万册及以上：20000元；
5、出版专著被国家级教育部门评定为教育、教学优秀图书的，一次性奖励10000元；
6、出版专著被省级教育部门评定为教育、教学优秀图书的，一次性奖励5000元。
二、公开发表论文类
公开发表论文，分期刊、报纸两类，分别按照发表级别进行奖励：
（一）期刊类
1、核心期刊：500元/篇；
2、省级期刊：300元/篇；
3、市级期刊：100元/篇；
4、《遵义四中教育科研》：50元/篇；
（二）报纸类
1、国家级报纸：300元/篇；
2、省级报纸：100元/篇；
3、市级报纸（包括学科类市级及市级以上报纸）：50元/篇。
三、参评论文、优质课件或教案获奖类
参加教育部门或教研部门组织的论文、优质课件或教案评选活动，按照获奖级别进行奖励：
1、国家级二等奖以上或省级一等奖：200元/篇；
2、国家级三等奖、省级二等奖或市级一等奖：100元/篇；
3、省级三等奖、市级二等奖或区、校级一等奖：50元/篇。
四、优质课大赛类
参加教育部门或教研部门组织的优质课大赛，按照获奖级别进行奖励：
1、国家级二等奖以上或省级一等奖：500元/人次；
2、国家级三等奖、省级二等奖或市级一等奖：300元/人次；
3、省级三等奖、市级二等奖或区、校级一等奖：200元/人次；
4、市级三等奖或区、校级二等奖：150元/人次；
5、区、校级三等奖：100元/人次。
五、说明
1、论文、著作或优秀课件等必须为独著或第一作者；
2、论文、著作等必须与教育教学有关；
此方案自发布之日起执行，原有有关奖励办法作废。
为进一步推动蔬菜产业健康、快速发展，县政府整合资金1500万元，继续对20xx年蔬菜产业发展进行奖励。
设施蔬菜园区建设
1、新建200亩以上的规模化蔬菜园区、基地，由县政府负责协调解决园区内水、电、路等配套设施建设。
2、规模化发展的蔬菜园区、企业，享受中央、省、市财政扶持的，不再享受县级财政资金补贴。
设施蔬菜基地建设
日光温室:标准温室要求长度80米，宽度9米。
1、成方联片发展50座以上（含50座）新型日光温室，每座补贴15000元。
2、成方联片发展20座以上不足50座（含20座）新型日光温室，每座补贴10000元。
3、成方联片发展10座以上（含10座）不足20座新型日光温室，每座补贴6000元。
4、发展10座以下的新型日光温室，每座补贴20xx元。
5、旧棚改造：鼓励日光温室翻新改造，对于达到标准的予以奖励。凡是在旧棚基础上加高、加厚墙体（厚度下部4米，上部1米，后墙高3.7米，脊高4米以上）、跨度9米，每座温室补助20xx元；将旧棚拆除，重新建造新温室的，按照新发展温室的奖励办法执行。
大拱棚：拱棚内净占地面积一亩为一个标准大棚。
发展10座以上连片标准拱棚，每棚补助1000元；发展30座以上成方连片标准拱棚，每座补助3000元。
农行、县联社及农发行等金融部门，要广开思路，采取联户担保、大棚抵押等多种形式发放贷款。凡贷款用于设施蔬菜发展的农户、企业，政府给予标准温室贴息一年的扶持。
新优名特蔬菜品种推广种植奖励
20xx年继续对蔬菜新优名特品种进行补贴，带动全县蔬菜新品种的推广。对引进新品种，示范面积达到10亩以上的，到农牧局申请备案，每个品种奖励10000元。
新技术推广奖励
对于积极推广应用绿色蔬菜生产技术（重点推广:熊蜂授粉、生物菌肥、膜下微喷、补光增温、臭氧灭菌、大棚沼气等技术）的合作社（或大型基地）给予奖励。单项技术推广应用面积达到50亩以上、不足100亩，且主要产品通过绿色食品认证的奖励1万元；单项技术推广应用面积达到百亩以上，且主要产品通过绿色食品认证，奖励2万元。
蔬菜品牌、蔬菜配送中心、产地市场冷链系统建设
鼓励蔬菜专业合作社、蔬菜龙头企业等经营主体发展蔬菜产业化经营。对于合作社蔬菜品牌打入省级蔬菜知名品牌行列的，给予合作社2万元奖励；配送中心、产地市场冷链系统建设，根据投资额度、建设规模，按照不同建设标准每个给予最高不超过10万元的奖励资金。
突出贡献奖励
1、引进落户300亩以上，投资1000万元以上，发展蔬菜产业龙头企业的，给予引进人2万元奖励。
2、对全县范围内，评选“十佳”合作社，每个合作社给予3000元奖励。
3、对于发展设施蔬菜生产作出突出贡献的乡村干部、农业技术人员，给予1000元奖励。
4、对于积极发放惠农贷款鼓励蔬菜产业发展的金融部门，贷款额度达到500万元以上的，县政府给予4万元奖励。
目录
一、活动背景....................................................1
二、活动目的及意义..............................................1
三、活动主题....................................................1
四、活动时间及地点..............................................1
五、活动主办单位................................................1
六、活动对象....................................................2
七、活动细则....................................................3
八、宣传工作....................................................4
九、经费预算....................................................4
十、注意事项....................................................5
十一、附录......................................................6
学生联合会作为培养学生兴趣爱好、繁荣校园文化生活的第二课堂，正成为大学生充实校园生活、参与学校活动、延伸求知领域、扩大交友范围的一种重要方式，各部门以其具有的思想性、艺术性、知识性、趣味性、多样性的多种形式吸引着广大学生积极参与其中。我院学联自08年4月成立后，各类部门部员不断增多，现已成立部门12个，团委及学生联合会的指导下，逐步发掘部门活动和专业学习的契合点。学联将逐渐转向“打造精品校园，提升校园地位，巩固校园成果，促进校园发展”的建设方针，同时突破学院发展瓶颈，完善学联规章制度，健全内部机构职能。
鉴此，我院学生联合会将举办大学生艺术节，此次艺术文化活动节旨在与时俱进，充分展现学院风采、社团文化，丰富校园文化生活，提升校园文化内涵。
二、 活动目的及意义
大学是我们成长成才的地方，是我们梦想起航的新驿站。在这里，我们满怀对未来的期待，不断发展自己、完善自己，用青春和汗水浇灌梦想的种子。为了弘扬中华民族优秀的传统文化，寻觅遗落的中国传统民俗文化精魂。同时，丰富校园文化，展示大学生的设计才华，提升大学生的动手能力，烘托大学校园的实践氛围，彰显通理工“厚德强能，知行精进”的校训。也为了进一步加深大学师生生之间的友谊。促进大家素质的发展，因此有必要举行这次风筝文化节，传递满满的正能量。
三、 活动主题
拥抱青春 放飞梦想
四、 活动时间及地点
活动时间：x年5月中旬
活动地点：南通理工学院校园内以及第一食堂门口
主办单位：南通理工学院团委
承办单位：南通理工学院宣传部
五、 活动对象
x在校师生
(一)DIY风筝，体验传统工艺
创意绘画大赛旨在多方面培养大学生的创新思维和实际动手能力，培养团队精神，增强大学生的工程结构设计与实践能力，丰富校园学术氛围，促进交流与学习。提高同学们的艺术欣赏水平，陶冶情操。让同学们在浓厚的艺术氛围中健康成长，增加自信本环节要求参赛小组独立完成风筝的设计和制作。每组有彩绘设计图一张，实物风筝一个。每个风筝要有相应的主题及名称。如：母亲节，感恩，低碳等。届时在摆摊地点会有专人负责教授基本的制作方法。
1.时间：5月16日晚至17日晚
2.地点：第一食堂门口
3.评比方式：每个小组派出三名代表。一人介绍参评风筝的工艺和主题，一人给大家展示风筝，一人展示设计图。评委根据各小组的风筝工艺、设计及主题打分，评出最佳创意奖一名，最佳表现奖两名，优胜奖若干名。获奖者均有精美奖品赠送。
(二)风筝展览
(一)自由涂鸦制作风筝
1、参赛者分为若干组(参赛人数控制在40人左右)，每组人数2-3人
2、为保证比赛的公平性，参赛者不得自行携带半成品风筝材料。每组在赛前统一领取由主办方提供的部分材料(纯白版风筝、部分颜料与部分画笔等)，参赛队伍需自行携带其他装饰(如报纸等)涂鸦风筝的材料并在划分的小组活动区域内完成制作。
3、规定参赛风筝的主题为“感恩风筝季”，每组需给自己的队伍起个队名，在队名汇报解释完成后便可开始对风筝进行具有自己独特创意的绘制，借此表现出各自所要展示的意义。参赛者也可以制作其他主题风格的风筝，但不得参与最终的.风筝评选。这样既有利于加强活动的整体性和主题的鲜明性，也有助于制定评选标准。
4、自行绘画风筝
5、比赛评委团由邀请的部分观众与嘉宾组成，力求做到公平、公正、公开。
一、奖励旅游实质目的分析
奖励旅游是奖励企业在销售和工作中有突出成就的企业员工，员工视其为一种荣誉和交流的机会，因此争取努力工作，增加销量成为他们的努力方向。从此意义上说，奖励旅游可成为激励员，协助企业达到业绩，提高市场占有率的动因。另一方面，许多大企业奖励旅游作为培训和教育其员工的机会，帮助他们探究达到业绩的途径，相互交流经验，不仅提高了员工的工作热情和工作能力，对企业的发展无疑起着推动作用。
索尼，一直在不断自我改进中，在“实业人的使命”的企业理念的指导下，索尼立志成为一家真正优秀的公司，一家在全世界范围内广受信任和尊重的公司。拥有索尼的产品，保证用户能更简单更安全地享受到更便捷、更快乐的生活。此外，用户通过选择索尼，也支持着公司在环境保护方面所作的努力。日复一日，索尼不断追求创新，努力让明天更加美好。
索尼中国有限公司成立至今18余载，经历风风雨雨的索尼集团在中国取得了优秀的成绩。这当中少不了公司中优秀勤劳的员工的付出与努力。这些员工在为索尼集团的发展与壮大起着不可估量的作用。上至经理下至员工，每一个岗位都有着本身不可忽略的地位，只有
公司上下齐心一致，不分你我，为公司出谋划策，为企业努力工作，才换来现在的美好局面。对这些优秀员工以及特殊人才的肯定与奖励，有着积极的意义。精心设计的“非比寻常”的旅游活动，用旅游这一形式作为对这些员工的奖励，会进一步调动员工的积极性，培养员工团结互助，增强企业的凝聚力，让他们了解公司的人性化管理，鼓励他们为企业的发展继续奋斗及对他们所取得的业绩的奖励。
二、企业特性与背景分析
—索尼在华积极开展CSR活动
企业介绍
索尼(中国)有限公司由索尼公司于1996年10月在北京设立，旨在统一管理和协调Sony在中国国内的业务活动的全资子公司。作为在中国的地区总部，它在中国国内从事电子信息行业的投资，产品市场推广，顾客售后服务联络，并针对Sony在中国的各所属企业进行宏观管理及广泛的业务支持，推动Sony在中国市场业务的不断发展。
索尼CSR方针
索尼对社会应尽的核心责任即是通过创新和完善的商业运作提升企业价值。索尼认识到其经营活动会直接或间接地对其业务运营所处的社会产生影响。因此，完善的商业运作要求在经营决策时充分考虑利益相关方 (Stakeholders)即股东、客户、员工、供应商、商业伙伴、当地社会及其他相关组织的关注焦点。索尼将努力在遵守上述内容的基础上发展索尼的业务。
索尼将CSR活动分为三个部分：管理体制(企业统辖体制、Compliance体制、供应链管理)、索尼与公民(股东、客户、员工、社会)、索尼与环境三部分。
以下介绍索尼(中国)有限公司的CSR部分相关活动：
(一)管理体制
一、强化Compliance体制：
贯彻执行《索尼集团行为规范准则》《索尼集团保密政策》与内部举报制度，诚实道德地开展业务活动。
二、加强供应链管理：
实行“绿色伙伴环境质量认证制度”，向供应商公开《索尼供应商行为规范准则》，要求其严格执行。
(二)索尼与公民
一、Customer Satisfaction 活动：
从客户观点出发改进产品和服务质量，贯彻执行《索尼CS宪（xian）章》和“客户观点举措”；
案例：
举办“Sony与您同行”用户座谈会，走遍全国近40个城市，与4000多名用户进行了面对面的交流；20xx年成立上海索尼互动中心，开展“安心、便利”主题活动，分别于20xx年荣获制造业最佳CRM实践奖、20xx年在CCM Award中国客户关怀标竿企业评选中摘得“中国客户关怀大奖”。
二、索尼与员工
在致力于尊重人权、就业机会均等的同时，推进员工多样性，尊重女性和注重女性员工的职业发展；以“全球本土化(全球化理念，本土化运营)”为基本理念，注重本地领导的培养，自20xx年开始，设立了以MBA课程为基础的“索尼CEIBS※1 管理开发课程”。 重视每一个员工的职业发展和潜力开发，除新员工的入职培训外，也为在职员工设计提供适时合理的各种在职培训；实施弹性工作制；实施职位等级制,根据员工的实力支付相应的薪酬; 表彰为索尼做出贡献的员工。
三、社会公益活动：
索尼(中国)有限公司秉承“以技术贡献社会，做优秀企业公民” 和 “植根中国，长远发展”的企业发展理念，在教育、文化艺术等诸多领域积极开展在华的社会公益活动：如索尼奖学金、索尼杯全国大学生电子设计竞赛、索尼爱心助学工程、索尼海外学生交流计划、索尼探梦科技馆、赞助北京国际音乐节、“Sony之夜反盗版演唱会”、北京高校Sony支持正版“活动月”、索尼世界遗产20xx特别关注——聚焦澳门等。20xx年索尼(中国)有限公司在中国的年度捐赠额为5200万人民币，20xx年4月荣获20xx年中国十大慈善跨国企业排行榜榜首。
案例：
索尼杯全国大学生电子设计竞赛
1994年以来，索尼(中国)与教育部和信息产业部连续十一年共同主办了“索尼杯全国大学生电子设计竞赛”。到20xx年止，活动预算达1000万元以上，参赛学生约达35000人。竞赛为培养学生的实践能力、创新意识和团队精神、推动素质教育的改革和高校教学建设提供了一个良好的平台，更为信息产业界搭建了一个宝贵的人力资源和在校大学生择业的桥梁。
索尼爱心助学工程
索尼(中国)自20xx年开始启动“索尼爱心助学工程”——黑板工程，为贫困地区的小学捐赠黑板和课桌椅。截至20xx年，索尼(中国)已在16个省60所学校开展了捐赠活动。
捐赠活动结束之后，索尼(中国)还组织员工回访学校，与孩子们交流。捐助金额累计220万元人民币。
索尼海外学生交流计划
20xx年7月，索尼(中国)正式启动一项以环保交流为主题的公益项目——索尼海外学生交流计划(SSPA(China))。来自京沪两地的20名优秀高中生参加了这次为期10天的环保之旅。
SSPA活动期间，学生们参观访问了索尼博物馆、环保展示馆，以及索尼出资兴建的家电回收利用工厂；与索尼总部员工的交流会，在索尼员工家庭中两天的日本家庭生活体验，增进了学生对日本文化的了解。学生们还和日本高中生一起动手建造30年后的理想环保城市模型。
(三)索尼与环境
遵循“保护环境、节约资源、实现可持续发展”的企业宗旨，索尼在业务运营中积极履行企业在环保方面的社会使命。目前，索尼(中国)有限公司总部及在华运营的投资工厂都已通过了ISO14001环境管理体系国际标准认证，严格执行《索尼集团环境展望》与《绿色管理 20xx》，实行严格的产品化学物质管理和OEM绿色伙伴环境质量认证制度，积极开展防止全球变暖措施，努力推动资源的有效利用，实行环境风险管理，并在其开展业务的众多地区进行植树、美化城市环境等多种多样的社会贡献活动。
案例：
上海“纪念6.5世界环境日广场文化活动”、索尼林
上海索广电子有限公司(SSGE)在与供应商共同研究之后，积极开展包装材料循环利用活动。例如取代纸箱,用可循环利用的塑料箱作为装运零部件的中转箱；纸箱交由供应商回收和循环利用；杜绝重复包装和过度包装等。通过这一系列活动，大大降低了包装废弃物的数量。从05年6月实施该项目到06年3月，共与26家供应商达成了回收循环利用包装材料的共识，包装废弃物也削减了将近51.4%，累积削减123吨左右，平均每月削减15吨左右。
三、行程的特殊要求分析
索尼的企业理念是“对社会尽责”，并以“促进世界繁荣和实现人类幸福”为目标，不断进行创新、完善自我。索尼中国有限公司普通员工，工作时比较繁忙。员工长期处于紧张工作状态之下，渴望得到放松，而且这当中多数为年青人，鉴于这一点，可推出探险、鬼屋、温泉等个性突出、探险性强及放松休闲的旅游产品；索尼总部设在日本东京，东京是亚洲第一大城市，各种旅游设施应有尽有，能够满足年轻人猎奇和向往繁华的需求。
同时，奖励旅游活动还要举行具有日本特色的主题晚会，或惊喜派对，让员工感到惊喜万分，难以忘怀。
四、奖励旅游细致规划
4.1奖励旅游活动名称
奖励旅游活动名称：索尼中国有限公司“18周年庆·寻根之旅”奖励旅游
4.2奖励旅游主题
奖励旅游主题：同舟共济18载，寻根溯源美丽之旅
4.3旅游目的地设置
旅游目的地：日本·东京
4.4活动时间
活动时间：20xx年10月14日——10月18日
4.5负责单位
负责单位：索尼（中国）有限公司
4.5参与者
参与者：索尼中国有限公司优秀员工（通过企业内部奖励机制挑选而来）
人数预计：150名
4.7旅游线路
旅游线路：北京-东京都港区索尼总部-富士山-五合目温泉-东京皇居-浅草寺-新宿-仲见世商业街-秋叶原
五、行程具体安排
索尼中国有限公司“18周年庆·寻根之旅”奖励旅游，将仔细参考北京各大旅行社日本游线路酌情增减旅游项目。所有行程线路的安排，在时间和空间上都要确保其体验的优化和合理性。
5．1 第一天
【北京-东京】
索尼中国有限公司参加旅游的员工集合，乘专车前往北京机场，乘飞机前往日本东京；抵达后，乘专车前往入住的酒店。
参观日本索尼东京都港区总部及产品陈列馆，了解索尼发展历程，进一步加强员工对索尼企业的认知与认同。
晚上为员工举行欢迎宴会，总裁、重要领导等分别致词，给予问候。
5．2 第二天
【东京-都港区】
当天是索尼中国公司成立的18周年纪念日。在都港区索尼总部进行周年纪念暨优秀员工颁奖典礼，对这个特而有纪念意义的日志进行庆祝，并对这些年来对中国索尼作出杰出贡献的员工分门别类进行颁奖。奖品主要为索尼总部制造的针对性限量版照相机以及其他适用的精密仪器，在外壳上喷漆喷上员工名字等奖品。
召开日本企业文化或者索尼企业文化讲座。邀请日本国内知名人士进行授课，并与员工一同合照留念。
晚上在礼堂或者入住的酒店举行“同舟共济18载，寻根溯源美丽之旅”的主题晚会。设置不同的环节以及贴心服务，让员工增加彼此的交流，同时也让他们倍感温馨。
5．3 第三天
【富士山-温泉-日本美食荟萃】
早餐后前往富士山登日本最高峰，爬完便安排在富士山脚下泡传统温泉，享受一番日式温泉的风格，同时享受日本寿司，刺身以及拉面等特别盛宴。
根据本年级组的实际情况，为调动初三全体科任教师的工作积极性和敬业精神，确保今年中考成绩有了一个好的开头，特制定本方案：
一、奖励原则
鼓励全体教师团结协作，相互配合，相互督促，荣辱与共，树立团队精神，促进团队的捆帮发展；注重教学管理，学科成绩突出，体现优劳优酬。
二、学校总体指标：
1、初级指标：完成指标（3）人，学校奖励（6）万元；
2、中级指标：完成指标（5）人，学校奖励（10）万元；
3、高级指标：完成指标（5）以人，学校奖励每人加（3）万元。
最终完成：4*20000=80000元
三、奖金分配方案
（一）管理奖值总奖金10%=8000元
校长 蹲点校长 蹲点主任 年级组长 班主任1 班主任2
25% 20% 10% 10% 17.5% 17.5%
20xx 1600 800 800 1400 1400
（二）科任教师奖值90%，即72000元。
1.初二奖值40%，即72000*40%=28800（元）
中考学科任课教师奖金分配比例：语文（1.48）、数学（1.48）、英语（1.48）、政治（0.74）、历史（0.74）、物理（0.98）、化学（0.86），生物（0.74+0.26）、地理（0.74+0.26）、体育（0.25）、信息（0.25）、音乐（0.1）、美术（0.1），总点数为10.46。
2.初三奖值60%，即72000*60%=43200（元）
（1）名次奖：从初三奖池中直接拿出7000设立名次奖。
（第一名奖1500，第二名奖1400，第三名奖1300，第四名奖1000，第五名奖700，第六名奖600，第七名奖500元。）
（2）基础奖：43200-7000=36200元，总系数为8.51，每一个系数为4253元！
中考学科任课教师奖金分配比例：语文（1.48）、数学（1.48）、英语（1.48）、政治（0.74）、历史（0.74）、物理（0.98）、化学（0.86）、实验（0.25，理化各占0.125）体育（0.25）、信息（0.25），总点数为8.51。
四、补充说明：
1、地生二科虽分值各占总分值的0.74，但是考虑到她们的付出及初二就结课的实际情况，特分别给予初二奖金0.26的加分。
2、音乐和美术虽然不在传统中考计分范围，但是考虑到她们的付出及初二就结课的实际情况，特分别给予初二奖金0.1的加分。
3、系数运算过程只取小数点后两位，不四舍五入；奖金只取整数。
4、本分配方案遵循“参与就应该奖励”的原则。
5、对于理化实验和体育取得的优异成绩，学校对五位参与老师分别给予了各1000元的特别奖励，共计5000元。（后补充进来的意见）
服装销售自我评价 06-28
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