奖励方案(汇集15篇)

时间：2023-04-27 奖励方案

事先做好计划，才能让工作更加轻松，为了更好落实领导下达的任务。方案写出来就是为了让投资人一目了然，写方案是为了更快达到工作预期效果，好的方案该怎么做你知道吗？这是趣祝福编辑从网络上精心挑选的一篇《奖励方案》文章，希望你更多关注本网站更新！此外，关于祝福语大全，您还可以浏览送给母亲的妇女节祝福语(精选77条)。

奖励方案【篇1】

一、指导思想

为打造学校信息化课改教学特色，提高我校信息班教育教学质量，充分调动老师们的工作积极性，发挥信息班老师的团结协作精神，体现工作绩效，特制定20xx年上期初中信息班工作奖励方案。

二、评价方法

1、奖励对象与项目

（1）奖励对象：初中信息班文化课科目的现任教师（21人）、班主任（6人）、年级组长（2人）

（2）奖励项目：信息化课改班教学奖（主要包括任课教师的教研奖、教学管理平台使用奖、教学成绩奖）、信息化课改班管理奖（主要包括班主任、年级组长的德育、教学管理奖）

2、奖励办法

（1）根据信息班文化课老师们一学期来的教研、教学管理平台使用、教学成绩、以及管理状况来制定人均奖励金额标准。

根据老师们20xx年上学期里所做教研、教学管理平台使用、教学成绩的实际情况，信息化课改班教学奖各任课教师人均奖励金额学校定为500元，信息化课改班管理奖班主任人均奖励金额也为500元，年级组长的管理奖奖励金额由每班班主任人均奖励金额的15%合成。

（2）信息化课改班教学奖由三部分奖项按相关比重合成（教研奖占奖励金额的20%，教学管理平台使用奖占奖励金额的30%，教学成绩奖占奖励金额的50%）。

三。具体奖励方法

1、信息化课改班教学奖

（1）教研奖

第一部分：教师示范课或公开课或校际交流课（包括上交教案、反思、课件）占教研奖奖励总金额的50%。

第二部分：教师论文、心得、校内评优、校外评奖等情况占教研奖奖励总金额的50%。

（2）教学管理平台使用奖

教学管理平台使用奖从教师使用新老版101网校平台发布公告、讨论、资源、测试、作业、答疑、文件等个数累计，再按照各学科课时系数折合，折合后按7元/个计算。

（3）教学成绩奖

教学成绩奖参照四次考试数据（第一次月考、期中考试、第二次月考、期末考试），按照每次平均分的名次设定积分，老师的积分累计后再按积分相对应的金额进行奖励发放。（一个人教整个年级信息班的老师按照平均值发放）

初二年级两个信息班按照每次考试（第一次月考、期中考试、期末考试）第一名3分，第二名2分累计给老师积分，因语、数、外、政、历、地、生各学科一个老师教，因此语、数、外、政、历、地、生四次考试老师积分都累计为15分（20元/分），物理则按每次考试实际排名累计积分。

初一年级四个信息班按照每次考试（第一次月考、期中考试、第二次月考、期末考试）第一名4分，第二名3分，第三名2分，第四名1分累计给老师积分，因政、历、地、生各学科一个老师教，因此政、历、地、生四次考试老师积分都累计为20分（15元/分），语、数、外则按每次考试实际排名累计积分。

2、信息化课改班管理奖

信息化课改班管理奖按照班级德育管理和教学管理后班级总成绩等数据参考发放，年级组长的管理奖奖励金额由每班班主任人均奖励金额的15%合成发放。

奖励方案【篇2】

为加强我校内部管理，提高工作效率，充分体现多劳多得、优绩优酬，调动教师工作进取性，强化教师岗位意识、团队意识、职责意识、创新意识和竞争意识，构建合理、公平、公正、具有激励机制的学校内部分配制度，根据江宁区教育局《关于义务教育学校较职工绩效考核工作的指导意见(试行)》结合我校实际制定本方案。

一、领导机构

学校成立绩效工资分配工作领导小组(名单附后)，负责对岗位津贴、教师师德、工作量、工作业绩等进行考核，以及绩效工资的分配、发放、解释等方面，确保绩效工资公平、公正地发放。

二、考核对象和时间

学校在编在岗的全体教师，时间为20__年度。

三、分配原则

1.尊重规律，以人为本。尊重学校社区教育工作规律，尊重教师的主体地位，充分体现教师在社区教育中的主动性、创新性、实践性和灵活性的特点。

2.师德为先，注重实绩。把师德放在首位，注重教师履行职责和实际工作表现和贡献。

3.激励先进、促进发展。鼓励教师全身心投入到社区教育工作中去，不断提高自身素质和从事社区教育的工作本事。

4.客观公正、简便易行。坚持实事求是、民主公开、科学合理、程序规范、讲究实效。

四、奖励性绩效工资发放形式

教师奖励性绩效工资分上学期、下学期两次考核，一次造册，报教育局审核，经过个人帐户直接划拨到教师个人工资卡上。

五、考核项目

1.基础性绩效考核

(1)对遵守职业道德规范，履行岗位职责，服从工作安排，满工作量，完成学校规定教育教学任务的教师，全额发放基础性绩效工资，

(2)对没有履行岗位职责，没有完成规定任务的教师，基础性绩效工资中的岗位津贴按比例减发。

(3)师德方面存在严重问题或因工作失误造成严重不良后果者，视具体情景减发基础性绩效工资。

(4)长期病假(2个月以上)，基础性绩效工资中的岗位津贴纳入病假工资计发基数。

(5)凡年度考核基本合格、不合格的人员，于考核结果审核备案后的次月起分别停发其基础性绩效工资中的1个月、2个月的岗位津贴，生活补贴按标准发放。

2.奖励性绩效考核

分上学期、下学期两次考核。教师的奖励性绩效考核工资按年度发放。计算公式为：

(1)学期考核实际得分=职业道德分+考勤分+完成工作分+服从分工分+团结协作分+安全工作分。(具体计分办法附分)

(2)教师年度考核得分=上学期学期考核实际得分+下学期学期考核实际得分

(3)教师常规考核津贴=教师年度考核得分×分植系数

注：分值系数=全校参与考核教师的常规考核津贴总量÷全校教师常规工作绩效考核得分总和。

(注：全校参与考核教师的常规考核津贴总量是指扣除各种津贴和各种奖项后的津贴总量)

六、奖励性绩效考核资料及计分标准

1.业余班班主任津贴(考核小组考核)

按每月100元进行月考核，每年按实际工作月数计发。

2、管理干部津贴(考核小组考核)

按实际工作月数计发

副校长津贴：每个月400元

中层正职津贴：每月200元

中层副职津贴：每月100元

3、节假日加班或晚班上课津贴

学校统一安排加班或上课，每加班一天按80元计发，晚上上课按每小时40元计发。

4、创立项目奖

学校创立经过验收，按省级、市级、区级分别奖励每人1000元、800元、600元。

5、先进学校奖

学校获市级、区级先进团体分别奖励每人1000元、600元。

6、教育成果奖

(1)教师进取撰写社区教育论文，获得市级一等奖、二等奖、三等奖和区级一等奖、二等奖、三等奖分别奖励400元、300元、200元和300元、200元、100元。

(2)参与有关课题研究并经过结题，市级课题800，区级课题600。

(3)主动撰写通讯报导，在社区教育报头版3分、二版2分、三版1分。

(4)参与网站建设和管理，并到达每周更新所负责项目最少一次的目标，加10分，达不到无分。

七、常规考核津贴

根据社区教育多任务、多头绪、突击性的特点，每个教师不可能固定某项具体工作，随时调整或分配某项工作，所以常规考核奖每学期设立100分，其中职业道德20分、考勤10分、完成工作任务40分、服从分工10分、团结协作10、安全工作10分。按学期考核。

1、职业道德(20分)

(1)爱岗敬业，为人师表。随意脱离岗位达10次，扣5分

(2)遵章守纪，执行学校规章制度。违章一次扣0.5分

(3)抵制有偿家教。发现一次扣一分，直至扣完职业道德分。

2、考勤(10分)

(事假必须请假，病假应有病假单和发票)

(1)学期事假4天，病假7天不扣分;

(2)学期事假3天以上，每超一天扣1分，直至扣完该项全部分值，并且，可出现负分;

(3)学期病假5天以上，每超1天扣0.5分，直至扣完该项全部分值，患重大疾病酌情扣分;

(4)迟到、早退1小时以内一次扣0.1分，迟到、早退超1.5小时扣0.5分，直至扣完该项全部分值，并且，可出现负分;

(5)无正当理由超假，按旷职处理，旷职半天扣0.5分，旷职1天扣1分，直至扣完该项全部分值，并且，可出现负分;

(6)学期出满勤者，另加1分。

3、完成工作任务(40分)

社区教育资料丰富、头绪繁杂，因工作需要，每个教师工作任务可能需要不断调整。学校每学期根据本校发展需要和目标任务要求分配到每个教师的具体工作和因工作需要而另外安排的工作为工作任务，另外安排的工作不属于超工作量。

(1)具备必须的工作量并且工作任务清楚，目的明确，履行工作职责。工作不负职责扣2分

(2)实施过程自主、独立、创新。工作过程因自我不去努力、不动脑筋而耽误工作扣2分。

(3)完成工作，过程清晰，资料齐全。工作不能完成，没留下齐全的资料扣2分。

(4)完成工作体会深刻，写出总结。没写总结或总结性论文扣2分。

4、服从分工(10分)

因社区教育的特殊性，每个人的分工是灵活多变的，突击任务也很多，需要教师的大局意识和整体意识，所以，需要设立服从分工项目分。

(1)顾全大局，服从工作需要。拒绝分工，造成不良影响一次扣1分。

(2)进取工作，完成工作任务。消极怠工，影响整体工作一次扣1分

5、团结协作10分

社区教育资料多，每个教师工作资料互相影响，相互联系，需要每位教师相互理解、相互配合、相互支持。

(1)相互抵触，互不配合，严重影响整体工作，一次扣1分。

(2)互相挑拨，制造矛盾，严重影响团结，一次扣1分

6、安全工作(10分)

(1)尊重学员，不要讽刺、挖苦学员。若因自我工作态度和方法不当造成对学员伤害1次扣1分。

(2)注意水电安全，若因自我过失造成学校财产损失一次扣1分。

(3)工作中注意维持教学秩序，若因自我管理过失或处理不当，造成学员受伤，1次扣1分。

八、奖励性绩效工资分配领导小组名单

组长：x

副组长：x

成员：x

九、考核监督

实施考核全过程力求做到公开透明，坚持公平公正，充分发扬民主，随时理解教师的监督和质询。考核量化分数揭晓后，要在本校进行公示，公式期限不少于3个工作日。有意见的要及时核实，考核分值有误的，必须重新确定。

奖励方案【篇3】

为增强企业在砼市场中的竞争力和企业的经营活力，逐步提高企业在市场中的占有率，促进企业快速健康持续发展，调动员工工作热情和开拓精神，提高公司经济效益；特制定全体员工销售奖励方案。

企业内部员工以不影响本职工作为前提，提供重要市场信息，并协助承揽任务签订合同，根据所签订合同单价、回款期限给予奖励，以鼓励全体员工拓宽信息渠道，实现全员销售目的。奖励方案：

1、现金结算的货款；按方给予奖励。

2、在合同规定回款期限1个月内，按方给予奖励。超出以上期限支付的，则不给予奖励。

3、销售货款不能按时支付的；应由销售员工予以连带担保，并在个人担保能力范围内担保。

4、以上奖励基数不含运费及泵送费。

5、销售部门不得将销售转为个人；销售如若发现将予以严肃处理。

6、销售部门销售奖励方案另行规定。

奖励方案【篇4】

通过三小教学，开展技能竞赛活动，既起到交流经验、切磋技艺的作用，也激发了教师和学生钻研技术、提高技能的热情。配合学校组织好每学期技能竞赛活动，形成浓厚的技能教学氛围，切实推动学校技能教学活动的开展，提高学生的专业技能水平，促进数控专业建设，专业部将结合学校的技能节计划举办数控技能“小竞赛”，特制定以下方案。

一、组织机构：

组 长：林xx（竞赛活动统筹）

副组长：钟xx（活动准备、竞赛过程、评奖及奖励统筹，教师动员）

组 员：谢xx、陈xx、刘xx、梁xx、郭xx、杨xx、谷xx、陈xx、刘xx

龙、陈xx、汤xx（各项竞赛的辅导、竞赛组织、竞赛评奖）

二、竞赛项目

趣味制图、车工、钳工、CAD绘图、线切割、数控铣工

三、参赛对象

数控专业部13春数控一（1、2、3、4、5）班、12春数控一（1、2、3、4、5）班、11秋数控（1）班、11春数控二（1、4）班等全体学生都可报名参加以上所有的比赛项目。

四、竞赛组织

（一）班主任、科任教师在平时教学过程中对各个班进行宣传，平时课堂经常开展“小竞赛”活动，技能竞赛引领教学，把竞赛纳入到日常教学之中，提高学习效率，有力促进实践教学质量的提高。

（二）每学期技能节，各班学生第7-8周到各班学习委员处报名，每个竞赛项目每人最多只能报二项，在第13—15周内完成所有项目的竞赛，并评出名次。

五、奖励办法

（一）每学期技能节活动取参赛人数的前60%进行奖励，一等奖设10%，二等奖设20%，三等奖设30%。

（二）平时“小竞赛”活动以加分及每月评比一次的办法，具体的奖励名次由科任根据所教班的实际情况进行评定，每月由专业部召开部大会颁发奖品及表彰。

20xx年6月20日

奖励方案【篇5】

结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作活力、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

一、薪酬组成：

基本工资+销售提成+激励奖金

二、基本工资：

1、营销人员按其销售本事及业绩分为一星、二星、三星营销员。

单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星

单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星

单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星

全月无业绩为不享受星级待遇

2、营销按其星级不一样设定不一样基本工资：

三星营销员基本工资：5000元

二星营销员基本工资：4000元

一星营销员基本工资：3000元

无星级营销员基本工资：2500元

连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。

三、销售提成:

三星营销员提成标准：3.0%

二星营销员提成标准：2.5%

一星营销员提成标准：2.0%

四、业务应酬费用：

公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除

申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费

五、团队业绩：

由2人协同开发业务视为团队业绩

主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20%

主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%*80%=2.4%);协助开发者享受20%

六、业绩认定与提成发放：

每月1日为计算上月业绩截止日

以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准

财务部门于发薪日计算并发放销售提成

七、激励奖金：

每季度末个人业绩排行首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放

年终个人业绩排行首者按该年度个人业绩总额0.1发放

奖励方案【篇6】

为了强化教师质量意识，激励教师不断奋发进取，勤奋工作，确保我校教育质量不断提高，保证中小下达的毕业班各分数段质量目标达成，并在此基础上有所突破，进而提升我村小学在全镇范围内的办学地位，结合我校校情实际，特制定以下毕业班奖励方案：

一、奖励范围：

1、全县毕业班检测考试，成绩以教体局评比公布数据为准，各类奖励以本镇六年级成绩评比结果执行。

2、奖励对象：

（1）、语文、数学、综合学科（品社、科学）。

（2）、奖励项目：a/合格率；b/单科三率和；c/中小下达的质量目标（分数段人数）

二、具体办法：

1、合格率：

本校合格率位居全镇前4名进行奖励，依名次分别奖励班主任100元、80元、60元，50元。

2、单科三率和：

单科三率和位居全镇各教学班前三名予以奖励：第一名奖励80元，第二名奖励60元，第三名奖励50元。

备注：综合科成绩奖金由品社、科学科老师平均分配。

3、质量目标的完成：

中小下达我校各分数段人数达标标准：

各分数段每超一人依次奖励班级30元、25元、20元、15元、10元，按人数累计计算；未下达分数段每进入一人，从高到低依次奖励50元、45元、40元、35元、30元，按各段人数累计计算。

备注：本目标奖励属班级奖励，由班主任根据进入学生各科成绩高低进行分解，分配到教师个人，品社、科学占总奖金的三分之一，再从三分之一中进行平均分配。

三、几点说明：

1、月考成绩按照中小奖励政策执行，本校不再设奖；

2、本奖励方案属本校奖励政策，与中小奖励方案不冲突，获奖教师双重受奖（中小奖励和本校奖）。

奖励方案【篇7】

一、毕业班升学考试奖励：

1、初三升普高奖励

1）奖励金额：毕业班升学考试校评进入全市前30名（含30名），受奖面过半，学校奖励现金10000元。

2）奖励计算公式：学校奖励金总额/中心校奖励金总额=奖励系数

3）奖励细则：

A、班级优秀率奖：计算公式：中心校奖励总金额*奖励系数=奖励金额分配方案：语、数、外、政、史、地、物、化、生均为1，体育为0.7、班主任0.5、实验0.3

B、单科奖励：计算公式：中心校奖励总金额*奖励系数=奖励金额

C、音、体、美特长生升学奖：计算公式：中心校奖励金额*奖励系数=奖励金额（奖励金额最高为中心校的2倍，就高不就低）

D、学校升学考试质量未进入全市整体评估前30名的，奖励金额按中心校的2倍陪奖。

E、凡市局抽考科目、毕业考试科目：中学：单科前50名，第一名奖500元，依次按10元递减。班级前50名，第一名奖1000元，依次按20元递减（奖给班主任和抽考科目的教师）。小学：单科前40名，第一名奖400元，依次按10元递减。班级前40名，第一名奖800元，依次按20元递减（奖给班主任和抽考科目的教师）。

F、初三毕业考试升学奖：升学率达60%的班级，奖班主任200元，每超1人，加奖50元；科任教师包学生，基数为5人，奖100元，每超1人，加奖100元/人。

二、非毕业班教学质量奖励方案：以中心校奖励的2倍陪奖。

三、市运会奖励：以中心校奖金的1倍陪奖。

四、其它奖励：含论文、学生辅导、科技创新、教学比武、课题、通讯报道等到以中心校奖金的1倍陪奖。

五、奖励方案见阳罗中心校20xx年中考奖励方案，本方案从20xx年开始执行。

奖励方案【篇8】

为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度做出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。

针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：

1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同;

2、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。

3、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。具体的激励方案如下：

部门早会：

部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：

1、播放励志歌曲，作为开会时的背景音乐。根据情况，可以合唱励志歌曲

2、把昨天签约客户成功，或者签单金额或者数量最多的销售人员，请上台（其他人则对上台人员说你是最棒的），完了把如何签单成功的方式方法分享给其他销售人员。

3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。主要以鼓掌，拥抱，向签约客户竖大拇指，并说你是最棒的这样的话语来激励方式。

4、团队游戏：做一些简单的小游戏，能够锻炼销售人员的反应能力和专业知识掌握的情况等，比如抓住机遇，知识竞猜等。

5、读励志文章：读《羊皮卷》，每天阅读一篇。

6、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。

20xx年3月份激励政策：

签约冠军奖：奖励xxx手机一部。

获奖资格：签约数量不能少于45家签约客户并注册发布课程。

团队奖：奖励团队800元消费资金。

获奖资格：销售部总签约数量不得少于280家机构并注册发布课程。

奖励方案【篇9】

针对公司目前员工工作效率低下，员工心态不稳，士气低迷等问题。所以试图制订相关激励措施，本方案本着精神激励为主，适度配合物质激励的原则。

一、目标激励

由生产经理及相关领导共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产经理与员工一齐结合员工目前的工作效率及设备额定产能设定超产奖，对于超出额定产量的员工给予相应奖励（金钱、礼品、口头表扬或言语鼓励）。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮忙，比方说培训等，帮忙员工到达工作目标。

此措施可能达成的效果：1属员工自我激励，超额完成目标的员工会增加自豪感及收入从而增加工作热情。2、完不成目标的员工在被安慰的状况下会更加努力工作。

二、参与激励

对于某些不涉及公司原则的问题决定时（如食堂服务、饭菜质量、某些辅助生产工具是否合手省力、某些设备部件是否更换等问题）以及制定生产方面某些规定时，可挑选1～2名员工参与讨论，听取员工意见。

此措施可能达成的效果：

1、员工感觉自我受公司重视可增强工作用心性。

2、便于了解第一线员工的思想。

3、可证明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。

4、实际操作的员工对设备以及操作强度等可改善之处提出的意见相对实际杜绝纸上谈兵。

三、评选优秀员工

公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤状况等。从员工中挑选出2～3名表现良好的员工，颁发优秀员工奖状及给予必须的物质奖励。（以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币，奖励以加班工资的形式发放）但要注意评选的公平性，否则会起反效果。

此措施可能达成的效果：

1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工用心性。

2、为评上优秀员工可在员工中间构成竞争，提升工作用心性。3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。

四、员工生日问候

每位员工生日时，由公司总经理或基地厂长签发员工生日贺卡，表达对员工的祝福。此措施可能达成的效果：1、员工感觉受公司重视。2、总经理鼓励会增强员工工作热情。

五、工资激励

对于员工工资可制定工龄工资，在本公司每工作满一年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满两年的员工给予每月给予50元的工龄工资，依此类推工龄工资200元封顶。此措施可能达成的效果：工龄工资便于员工长期在公司工作，以及防止培训出来的熟练工跳槽。

六、企业文化激励

透过培训的形式告知员工工作是为自我的，有潜力的员工公司会为其带给广阔的发展空

间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。

此措施可能达成的效果：不一样于其他没有企业文化激励的企业，会是一种比较个性的方式。

七、绩效激励

目前能耗太高，能够根据目前每吨相应产品电耗、气耗与额定电耗、气耗结合设定激励，在某一个标准下，节俭电费、气费以必须的比例返给员工。（奖励以加班工资的形式发放）此措施可能达成的效果：1、提高员工用心性及对企业的归属感。2、公司相应利润到达了提升。

八、负激励

对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工，结合其平时工作表现（包括考勤、工作态度等）给予转岗或辞退处理。（很多员工都在谈论其他公司待遇好，但真正好处上没有几个工人愿意辞职，员工的年龄决定了他们需要的是稳定，加之工资高的公司管理上比我们严格得多，他们会不适应。）

此措施可能达成的效果：1、反向激励使员工明白不努力就要被淘汰。2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。3、可结合目标激励一齐执行。

九、表扬激励

1、当员工出色完成工作时，经理当面表示肯定祝贺。2、经理还就应公开表彰员工，引起更多员工的关注和赞许。3、管理者在对员工进行鼓励时，就应鼓励其工作成果，而不是工作过程。

此措施可能达成的效果：让员工觉得领导对其工作是认可的，提高用心性。

奖励方案【篇10】

销售团队激励方法一：激励要因人而异

由于不同员工的需求不同，所以，相同的激励政策起到的激励效果也会不尽相同。即便是同一位员工，在不同的时间或环境下，也会有不同的需求。由于激励取决于内因，是员工的主观感受，所以，激励要因人而异。在制定和实施激励政策时，首先要调查清楚每个员工真正需求的是什么，并将这些需求整理归类，然后制定相应的激励政策，帮助员工满足这些需求。

针对员工的需求量身定制激励措施。公司提供的奖励必须对员工具有意义，否则效果不大。每位员工能被激励的方式不同，公司应该模仿自助餐的做法，提供多元激励，供员工选择。例如，对上有老母、下有儿女的职业妇女而言，给予他们一天在家工作的奖励，比大幅加薪或许更有吸引力。

销售团队激励方法二：奖惩适度

奖励和惩罚不适度都会影响激励效果，同时增加激励成本。奖励过重会使员工产生骄傲和满足的情绪，失去进一步提高自己的欲望;奖励过轻起不到激励效果，或者让员工产生不被重视的感觉。惩罚过重会让员工感到不公，或者失去对公司的认同，甚至产生怠工或破坏的情绪;惩罚过轻会让员工轻视错误的严重性，可能还会犯同样的错误。

销售团队激励方法三：激励的公平性

公平性是员工管理中一个很重要的方法，员工感到的任何不公的待遇都会影响他的工作效率和工作情绪，并且影响激励效果。取得同等成绩的员工，一定要获得同等层次的奖励;同理，犯同等错误的员工，也应受到同等层次的处罚。如果做不到这一点，管理者宁可不奖励或者不处罚。管理者在处理员工问题时，一定要有一种公平的心态，不应有任何的偏见和喜好。虽然某些员工可能让你喜欢，有些你不太喜欢，但在工作中，一定要一视同仁，不能有任何不公的言语和行为。

销售团队激励方法四：奖励正确的事情

如果我们奖励错误的事情，错误的事情就会经常发生。这个问题虽然看起来很简单，但在具体实施激励时却被管理者所忽略。一个流传很广的故事说：渔夫在船上看见一条蛇口中叼着一只青蛙，青蛙正痛苦地挣扎。渔夫非常同情青蛙的处境，就把青蛙从蛇口中救出来放了生。但渔夫又觉得对不起饥饿的蛇，于是他将自己随身携带的心爱的酒让蛇喝了几口，蛇愉快地游走了。渔夫正为自己的`行为感到高兴，突然听到船头有拍打的声音，渔夫探头一看，大吃一惊，他发现那条蛇抬头正眼巴巴地望着自己，嘴里叼着两只青蛙。

种瓜得瓜，种豆得豆。渔夫的激励起到了作用，但这和渔夫的初衷是背道而驰的，本想救青蛙一命的渔夫，却不想由于不当的激励，却使更多的青蛙遭了殃。奖励得当，种瓜得瓜，奖励不当，种瓜得豆。经营者实施激励最犯忌的，莫过于他奖励的初衷与奖励的结果存在很大差距，甚至南辕北辙。

销售团队激励方法五：及时激励

不要等到发年终奖金时，才打算犒赏员工。在员工有良好的表现时，就应该尽速给予奖励。等待的时间越长，奖励的效果越可能打折扣。

奖励方案【篇11】

一、考核宗旨

为了规范员工年终奖金发放的管理，合理核算年终奖金发放的数额。本着激励员工的工作热情和积极性，提高员工的忠诚度和归属感；按照绩效优先、兼顾公平的原则进行奖金分配。

二、考核发放范围

1、本公司在编员工年终奖金的发给，按本规定办理；

2、本规定以公司编制内的人员为限，财务顾问、试用人员、临时人员均不适用(视情况另行发给)。

三、考核程序

2、农历春节休假前15日，各部门负责人须于春节前10日初递交全年实际毛利额、全年指标毛利额提交行政人事部汇整，再呈报董事长复核批示；

3、春节前6日，董事长全部复核完毕，由行政办公室转发各部门、各人知悉；

4、全年度绩效考核事宜由裁决小组督导，行政人事部执行，各部门配合。

四、年终奖核算及构成

(一)年终奖涉及因素

当年年终奖核算主要涉及的因素为：全年绩效考核数据、奖金基数、工龄、岗位对应系数等。

(二)年终奖计算工式

年终奖=奖金基数(J)x岗位对应系数(G)x年终绩效考核系数(K)x工龄对应系数(N)

(三)年终奖涉及项目与数据对应关系

1、奖金基数

奖金基数=员工固定工资x效益系数

2、全年实际毛利

(效益系数,是指部门全年毛利完成情况)

全年指标毛利

其中效益系数=

注：综合部效益系数为公司各部门平均系数

2、岗位对应系数：

3、年终绩效考核系数

年终绩效考核系数=ABCDE考核系数ABCDE考核系数:

注：考核期内刚入职没有纳入考核的部门员工，则系数为0；考核结果为12个月度绩效考核数据的平均分数。

4、工龄与系数对应关系

5、特殊情况说明

下列员工不参与年终奖金分配

(1)、临时工；

(2)、企业外聘的专家、顾问；

(3)、待岗员工；

(4)、年终奖金分配前与公司解除劳动关系或离职的员工不享有年终奖。

(6)、员工休产假期间不享有年终奖。

五、考核分工

奖励方案【篇12】

为提高公司员工积极性，顺利完成数字有线电视的整转和增值业务销售工作，体现全员营销，激励销售的指导思想，特制订本方案。

第一章、数字电视整转激励方案

根据公司数字电视真整转项目书规划，数字电视整转工作自20xx1年开始至20xx4年底结束，历时3年多时间，对罗江县境内有线电视实行逐步整转，分步骤、分区域实施，最终到20xx5年实现全县广播电视信号数字传输，在国家规定整转时间之前关停模拟信号。

一、职责与分工

数字电视整转工作根据我公司实际运营情况，整转由市场客服部和各片区共同完成，具体分工为：

1、市场克服部负责城网区域的数字电视整转以及机顶盒销售工作，负责全县范围内数字电视整转的宣传工作，负责协助其他片区完成数字电视整转及机顶盒销售工作、

2、城网负责城网区域内数字电视整转的协调工作、机顶盒的安装调试工作、有线电视维护工作。协助市场客服部完成城网区域内数字电视整转及机顶盒销售工作。

3、其余各片区负责各自片区的数字电视整转工作、机顶盒销售工作以及机顶盒的安装、调试和有线电视维护工作。

4、技维部负责数字电视技术支持工作。

二、整转方法

1、数字电视整转根据公司既定整转目标，分时间和区域制订数字电视整转任务。市场客服部及各片区根据任务制订本年度数字电视整转工作。

2、对各个片区的数字电视机顶盒业务实行区域限制政策，即：各片区工作人员只能在各自负责区域内进行机顶盒销售工作，其他片区人员不能随意进入该片区进行机顶盒销售。

3、数字电视整转工作完成情况与机顶盒销售情况单独考核，但考核结果影响各自本月度绩效考核成绩。

4、数字电视机顶盒销售实行区域竞争责任制。该方法首先默认各自片区负责人为该片区整转以及机顶盒销售负责人，如果负责人自认为不能完成整转及机顶盒销售任务则可以申请协助或放弃该区域内机顶盒销售权利；如果通过考核公司认为该负责人不能胜任此项工作也可要求该负责人放弃机顶盒销售权利。

5、对放弃机顶盒销售区域，公司所有员工均可提出申请接管该区域内数字电视整转和机顶盒销售工作。如无员工提出申请，则由市场客服部接手此项工作。

6、无论是否负责本片区内整转及机顶盒销售工作，各片区对数字电视整转工作均应无条件协助。

三、激励措施

1、数字电视整转工作及机顶盒销售实行销售提成制，任何完成机顶盒销售任务目标的个人和团队均可获得一定提成奖励，没有完成则没有销售提成。

2、销售提成根据任务完成量多少而变化，完成任务量则获得3%提成，完成1、5倍任务量则获得4%提成，完成2倍及以上则获得5%提成。

3、公司鼓励无销售任务员工通过协商和公司指定区域方式进行数字电视机顶盒销售和帮助整转工作，无销售任务员工销售机顶盒一律获得3%提成。

4、无销售任务员工积极进行机顶盒销售并取得一定业绩的，公司在年终考核中不得评选为不及格，在评选优秀员工中予以加分。

四、惩罚措施

1、各片区负责人不能完成本片区内整转和机顶盒销售任务的，年终考评不得评优，绩效考核不得及格。

2、通过竞争方式取得本区域内数字电视机顶盒销售的，不能完成机顶盒销售任务的，扣除当年绩效奖励。

3、对于既不能完成数字电视整转和机顶盒销售任务的片区负责人和员工又不积极协助和配合其他人员完成该项任务的，年终考评为不及格。

奖励方案【篇13】

一、指导思想

为营造爱学习、会学习的良好氛围，引导学生主动学习、提升对学习的重视程度，学校决定对在20xx～20xx学年第二学期期中考试中取得年级总成绩排名前20的学生发放奖励。具体办法如下：

二、领导小组

组长：陈聂图

副组长：杜建军、李奕奕

成员：李博文、李晶晶、董徐宁、胡家文、许雪皎

三、具体方法

1、各班级按期中考试统一考试科目统计成绩，按总成绩高低排名，学校对年级排名第一至第二十名的学生统一发放物资奖励和奖状。

2、奖励标准：10元/生，奖状100元，合计1500元。

3、由教务处根据各年级上报的成绩表进行人员统计并上报学校审批。

4、经校领导研究决定后，公布奖励名单并发放奖励。

5、以班级为单位在早操时间统一发放奖励到相应学生。

6、根据学校教务处5月9日下发的《关于做好期中考试质量分析和班级成绩统计的通知》的要求，截止5月17日仍未更改提交班级成绩表的班级不纳入奖励范围。

奖励方案【篇14】

一、奖励目的

为贯彻我校“质量立校，名师兴校，科研强校”的办学理念，激发我校教师爱岗敬业的工作热情，鼓励教师带领学生积极参加各级各类比赛并取得好成绩，进一步提高学校综合质量，提升学校的知名度和办学品位，特制定本方案。

二、学科竞赛类别

1、自然科学类竞赛。主要指由各学科学会主办的各种奥林匹克竞赛，如数学、物理、化学、生物、信息技术（含科技创新）等；

2、语文类学科竞赛。包括全国新概念作文大赛（《萌芽》杂志社主办）、中华“圣陶杯”中学生作文大赛（《中学语文教学》杂志社主办）、“语文报杯”全国中学生作文大赛（《语文报》报社主办）、全国中小学生创新作文大赛（北京大学中文系、北京大学语文教育研究所和课堂内外杂志社联合主办）等高校自主招生认可相关比赛；

3、英语类学科竞赛。包括全国中学生创新英语作文大赛（《高校招生》杂志社主办）、全国中学生英语能力竞赛（国家基础教育实验中心和外语教育研究中心主办）、“21世纪杯”全国中小学生英语演讲比赛全国总决赛（《中国日报》社主办、中央电视台“英语风采大赛”全国决赛（高中组）（中央电视台主办）等高校自主招生认可相关比赛。

三、奖励方法

1、各项评比加分奖励。

（1）评优评先中，指导学生参加学科竞赛获县级奖1人次＋1分，市级奖＋3分，省级奖＋5分，国家级奖＋6分；（此项不累计，以最高级计分）,（2）岗位目标考核中，指导学生参加学科竞赛获县级奖1人次＋0.5分，市级奖＋1分，省级奖＋2分，国家级奖＋3分，能获高考加分的另＋5分；

（3）职称评定中，指导学生参加学科竞赛获国家级奖1人次＋2分，省级一等奖1人次＋1.5分，省级二等奖1人次＋1分，（该项最多不超过5分）。

说明：若以上奖励中，语文、英语学科类竞赛奖项设置中只有国家级奖项，则国家级一、二、三等奖分别按国家级、省级、市级奖励计算。

2、物质奖励

数、理、化、生奥赛

信息技术奥赛

语文、英语类竞赛

说明：

1、奖金分配办法：竞赛指导老师获取奖金的85%，获奖学生所在班班主任获管理奖15%。

2、语文、英语学科类竞赛奖项设置中若只有国家级奖项，则国家级一、二、三等奖分别按国家级一等奖、省级一等奖、市级一等奖奖励计算。

四、语文类学科竞赛参赛方式

1、全国新概念作文大赛

赛制分为初赛和复赛。初赛参加者必须填写本年度《萌芽》杂志刊登的报名表，并提交作品和报名表邮寄到《萌芽》杂志社,再由评委评审选拔至复赛；得到复赛资格的作者赴上海参加统一的现场比赛。大赛的获奖作品（包括初赛和复赛）会在《萌芽》杂志选登,并由《萌芽》杂志整理出版文集。

具体报名时间见每年大赛参赛通知。

2、中华“圣陶杯”中学生作文大赛

该竞赛已列入中国政法大学自主选拔录取本科生招生计划，凡在高中阶段获得一等奖的应届高三毕业生均可享有推荐报名资格。竞赛分初中组、高中组进行，每届比赛每组分别给出作文题目，参赛者可据之自拟作文题目，个人或集体方式参赛皆可，将作文寄至大赛组委会，由大赛评委会统一进行初评和复评。

具体报名时间见每年大赛参赛通知。

3、“语文报杯”全国中学生作文大赛

大赛分初中组、高中组分别进行。参赛学生须每人购买1本《大赛辅导专辑》，参赛作文须使用统一参赛用纸和参赛标志，参赛用纸和参赛标志附在《大赛辅导专辑》中，复印无效。可单独参赛，亦可以班级或学校为单位统一参赛。作文完成后，请工整誊写在统一的参赛用纸上，并在指定位置贴上参赛标志寄回大赛组委会。

具体报名时间见每年大赛参赛通知。

4、全国中小学生创新作文大赛

大赛通过线上、线下两种方式同步进行，分初赛、复赛、全国总决赛三个阶段。初赛采用“学校集体参赛”和“学生个人参赛”两种方式在大赛官网注册报名、提交作品，通过网络大众评审和专家评审两种方式选拔晋级。复赛分为分赛区省级决赛和全国网络复赛两种方式。全国总决赛暨颁奖典礼在北京大学举行。

具体报名时间见每年大赛参赛通知。

英语类学科竞赛参赛方式

1、全国中学生创新英语作文大赛

参赛选手可根据自己的条件选择网络报名或现场报名的方式，初赛主要考查选手的英语作文水平。参赛选手通过创新英语网在线比赛系统查看作文题目，并在比赛截止时间前上交独立完成的指定的主题作文。初赛按成绩排序，每阶段成绩全国排名前30%的选手进入复赛。复赛内容由作文、听力和口语三部分组成。决赛以夏令营的形式在北京举行。复赛和决赛选出的“优胜者”可获得联办高校的自主选拔录取考核资格或其它部分非自主招生高校相应录取优惠条件，经该校自主招生测试（审查）合格后，按该校自主招生办法录取。

具体报名时间见每年大赛参赛通知。

2、全国中学生英语能力竞赛

本竞赛每年举办一次，分各赛区初赛、决赛和全国总决赛三个阶段，每年暑假举办全国总决赛。期间，各省选手有机会参加全国中学生英语演讲比赛、全国中学生英语辩论赛、全国中学生英语风采大赛以及全国优秀中学生英语学习经验交流会等系列活动。

具体报名时间见每年大赛参赛通知。

3、“21世纪杯”全国中小学生英语演讲比赛全国总决赛

大赛自创办之初即作为每年5月在英国伦敦举行的国际英语演讲比赛中国区选拔赛，高中组获胜选手将代表中国在国际舞台上展示中国青年学子的风貌。本届大赛全程分为四个阶段：1.地区初赛；2.地区复赛；3.地区决赛；4.全国总决赛。本届大赛分为三个组别：高中组、初中组、小学组。选手可通过互联网报名、现场报名和集体报名三种方式参赛。

具体报名时间见每年大赛参赛通知。

4、中央电视台“英语风采大赛”全国决赛

大赛分为幼儿组，小学低（1－3）年级、小学高（4－6）年级、初中、高中、成人（18周岁以上）六个组别。分为赛区选拔赛、全国预选赛和全国总决赛三个阶段；

20xx年度大赛报名时间为20xx年10月至20xx年3月，选手可在设立赛区的当地报名点凭有效证件报名，湖南赛区将开通网络报名通道，参赛选手可到大赛湖南官方网站进行报名。

本方案从20xx年3月23日起开始施行。

奖励方案【篇15】

为了弘扬企业精神，激励员工工作进取性，展现我公司优秀员工的风采，构成人人争当先进、人人争为公司的发展做贡献的良好氛围，公司决定每季度开展评选“优秀员工”的活动。

一、评选名额：

每季度将从各部门中选出一名优秀员工；具体为：光学部三名（成品、半成品、抛光各一名），脚套部一名；配件部一名；后勤一名。共计六名。

二、评选时间：

每季度的最终一个月。

三、评选资格：

1、在公司工作三个月以上的一线员工；

2、季度内每月出勤天数不少于28天（本季度二月出勤在20天以上者），无旷工、请假者；

3、季度内无违反公司规章制度的受到处分者。

四、推荐依据：

1、热爱公司，自觉维护公司利益；

2、遵纪守法，遵守公司的各项规章制度；

3、勤勉尽责，具有强烈的事业心和职责感；

4、在本职岗位上业绩突出，能为公司解决实际问题，或进取献计献策。

五、评选办法：

1、产生流程：

车间主任推荐——生产部门初审——人事行政部审查——总经理批准；

2、优秀员工候选人由各车间主任或科室负责人推荐，填写《季度优秀员工推荐表》，送主管领导进行初审；

3、初审完成后，由部门主管签字送人事行政部，人事行政部对侯选人进行审查，审查项目主要为：

a)考勤情景；

b)奖惩情景；

c)是否违反公司的规章制度；

d)推荐理由是否事实充分；

e)该员工是否曾受到投诉；

4、人事行政部审查无误后，送总经理批准。

六、奖励办法

1、公司每季度召开优秀员工表彰大会，给荣获“优秀员工”者颁发荣誉证书，同时每人奖励现金100元。

2、人事行政部将优秀员工的名单公榜在公司宣传栏上，并给予表扬学习。

3、优秀员工的评选结果记入员工个人档案，并作为评选年度优秀员工的依据。

七、附则：本办法由人事行政部制定、修改和解释，总经理批准后实施。

八、附件：

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项目考核方案集锦15篇

我们要具备灵活写方案的能力，由于需要展开一个项目。做方案是我们首先要面对的事，方案怎么样才能写又快又好？考虑到你的需要，趣祝福的编辑特地编辑了“项目考核方案”，更多相关内容请继续关注本网站！

项目考核方案 篇1

按照《甘肃省教育厅甘肃省发展改革委甘肃省财政厅关于全面改善贫困地区义务教育薄弱学校基本办学条件的实施意见》（甘教基一20xx1号），《甘肃省全面改善贫困地区义务教育薄弱学校基本办学条件项目规划的通知（20xx-20xx年）》精神，依据《甘肃省义务教育学校办学基本标准（试行）》的要求，结合我校实际情况，特制定本方案：

一、现状分析

（一）学校基本情况

xx区第一小学创建于xx年，是xx区的第一所城市。学校占地面积约xx平方米，建筑面积xx平方米，学校现有在校生xx人，教职工xx人（其中：专任教师xx人）。

（二）存在问题

1、学校初建时规划前瞻性不够，学校占地面积较小，随着城乡一体建设和进城务工子女增多，学校生源剧增，导致生均面积不足，各种教育教学功能室和学生活动场所不足。

2、部分校舍使用年限较长，形成c级危房，存在安全隐患。

3、学生活动场所狭窄且简陋，严重影响了学生体育活动的开展。

总之，xx学校标准化建设水平不高，教育发展水平不均衡，无法满足学生对优质资源的需求，严重制约着教育的发展。

二、项目建设依据

依据《中小学校建筑设计规范》GB50099-20xx和现行的国家及地方的有关设计规范等。

三、项目建设指导思想

（一）以教育"面向现代化，面向世界，面向未来"作为校园规划的理论基础。

（二）坚持可持续发展的思想，一次规划滚动发展。

（三）充分利用自然地形，地貌，依托学校积淀的历史文化渊源，创造人文与自然和谐统一的校园环境。

（四）注重校园室外空间环境设计，为师生提供不同层次，不同形式的交往聚合场所和活动空间。

四、项目建设内容

根据学校教学和学生室外活动的需要，主要新建教学及辅助用房和学生室外活动场地，项目总面积10040平方米。

（一）教学及辅助用房新建。

（二）学生塑胶运动场地建设。

五、项目资金安排

学校规划校舍及运动场地建设概算资金587.2万元。其中：教学及辅助用房新建概算资金325万元；学生运动场地建设概算资金262.2万元。

（一）教学及辅助用房新建

建设面积：1300平方米概算资金：325万元

（二）学生运动场地建设

建设面积：8740平方米概算资金：262.2万元

六、项目实施效果

（一）改变目前教学用房、辅助用房短缺，功能教室无法配备，生活用房简陋，活动场地简陋。

（二)可以满足基本的教育教学用房需求，达到《甘肃省义务教育学校办学基本标准(试行）》的要求，为今后学校的进一步发展提供必要的硬件支撑。

（三）随着经济的发展，农民进城务工人员不断增加，为此项目实施可以解决学生对优质教育的需求，为外来务工家长解决后顾之忧，为外来务工子女和留守儿童提供优质资源，使进城务工人员和外出务工人员放心。

七、项目实施措施

（一）规划原则。遵循“节俭、安全、实用、够用”的原则。从改善基本办学条件，满足教育教学和生活的基本需要出发，结合我校实际确定建设方案。从困难地方做起，从薄弱环节入手，紧紧围绕目标任务，保障学校教学和学生生活设施的基本需要，补齐短缺。

（二）完善制度。学校及时完善项目管理制度，做到制度健全，管理规范，合理配置资源，不重复，不遗漏，重在提高项目实施效益，及时解决义务教育阶段区域学校发展不均衡问题。

（三）加强领导。成立由校长任组长，主管副校长、总务、财务等相关负责人为成员的领导小组。研究制定实施方案，解决我校实际困难，改善薄弱环节，提升办学效果，使每一位学生能够享受社会发展所带来的实惠。不让任何一个孩子输在成长“起点”，进一步推进教育公平和标准化学校建设，促进基础教育可持续均衡发展，确保各项工作顺利开展。

（四）规范程序。校舍建设项目要严格按照《政府招标法法》等法律法规，建立规范的招投标机制和相应的责任机制，建设质量合格、安全实用的校舍。

项目考核方案 篇2

一、考核目的

最大限度激励员工，调动员工积极性并挖掘其潜能并促进人员合理流动、优化人力资源配置。

二、考核范围

xx年xx月xx日入职且现在仍在岗的员工（含派遣员工），考核时限为xx年xx月xx日至xx月xx日。

三、考核方式

xx年终考核分为四部份进行，即：一线员工、一般管理人员、班组负责人、部门负责人。

（一）一线员工的考核班组负责人进行，由各管理处文控员对分值进行复核，汇总月度绩效考核得分情况，上报公司品质部审核，行政部复核，报公司领导审批同意

（二）一般管理人员及班组负责人的年度绩效考核，由直接上级考评，部门负责人测评；由各管理处文控员对分值进行复核，汇总月度绩效考核得分情况，上报公司品质部审核，行政部复核，报公司领导审批同意。

（三）各管理处负责人的考核以年度目标责任书为主要考核指标，采取自测、自评，公司领导测评等方法进行，行政部复核。

（四）考核统计表均由各管理处文控员负责督促、办理，要求于xx年xx月xx日上午xx点前提交到公司品质部。

（五）公司行政部人事劳资专员负责部门负责人以下员工年终考核的汇总、年终考核工资的测算；部门负责人数据汇总及考核工资的计算由行政部经理负责。

四、年终考核构成

（一）年终考核涉及因素

1、xx年年终考核主要构成为：月/季度绩效考核数据、日常表现、考勤、工龄、上级评价等。

2、年终考核计算方式：

年终考核实施方案

年终考核=月综合工资_倍数_考核系数（考核表对应系数_工龄对应系数）

（二）年终考核项目与数据对应关系

1、月综合工资为该岗位xx年定位工资标准；

2、岗位与倍数对应关系：

3、考核系数说明：

一般员工考核等级与系数对应关系

班组长以上管理人员考评考评系数计算

实际考评系数=实际年终考评得分/xx

工龄与系数对应关系

项目考核方案 篇3

团队绩效考核

团队是指两个以上具备互补知识与技能的人组成、具有共同目标和可测量的绩效目标的群体。团队的特点：目标依赖性、角色依赖性和成果依赖性。

(一)团队绩效考核的流程

1)人力资源部发布考核通知，启动考核程序，公布考核的要求。

2)对各个团队负责人的绩效进行考核。

3)根据员工所在团队负责人的评价结果确定团队成员的评价结果分布。

4)进行团队成员评价。

5)员工的直接上级与员工就绩效考核结果进行沟通，并制定来年的工作目标。

(二)团队绩效考核指标确定的方法(三个步骤、四种方法)

1、三个步骤：

第一步，确定团队和团队成员两个层面的绩效考核指标;

第二步，划分团队与个体绩效所占的比重和比例;

第三步，分解绩效考核的关键要素，用具体的评价指标来衡量他们。

在这个几个步骤中，团队层面的绩效考核指标是该体系的关键点。

2、四种方法：

(1)利用客户关系图来确定团队绩效考核指标。

(2)利用组织绩效指标来确定团队绩效考核指标。

(3)利用绩效金字塔来确定团队绩效考核指标。

(4)利用工作流程图来确定团队绩效考核指标。

(三)知识型团队的绩效考核方法

知识型团队的绩效考核要以结果为导向，而不是行为。知识型团队的绩效考核需要综合以下四个角度的指标进行：1)效益型指标2)效率型指标3)递延型指标4)风险型指标。

项目考核方案 篇4

一、目的

为加强单位建设工程项目施工管理，落实各级管理人员工作责任，合理评价施工项目部各类人员的工作绩效，顺利实现目标，提高单位的经济效益，特制定本方案。

二、考核方式分类

结合项目施工特点,绩效考核分为日常绩效考核和项目周期绩效考核。

(一)、日常绩效考核

日常绩效考核是指每月以不定期1-3次(包括上级领导或本单位领导的抽查、督察)对项目部工作人员进行检查，记录检查结果并进行信息汇总，确定其当月业绩，当月绩效实行百分制。日常考核占整个项目绩效考核的50%。

每月项目绩效计算方式：(第一次得分+第二次得分+第三次得分)/3=当月绩效分具体考核目标说明见施工项目部日常绩效考核评分表。

(二)、项目周期绩效考核

项目周期考核是指在项目结束时对项目部在项目实施期间完成各项指标的情况进行综合测评。项目周期考核实行百分制，项目周期考核占整个项目绩效考核的50%。

具体考核目标说明见项目周期绩效考核评分表。

项目部绩效考核得分计算方式：

项目部绩效分=平均每月绩效考核分_50%+项目周期绩效考核分_50%。

三、考核结果应用

(一)、平时绩效考核奖惩办法

1、项目平时绩效金以施工人员当月的施工津贴为准，项目部可参照员工日常考核兑现给职工。

2、具体发放标准如下：

考核档次优秀良好较好合格不合格发放比例140%100%80%60%0

3、考核比例：优秀占10%;良好占70%;良好以下占20%。

(二)、项目部周期绩效考核奖惩办法

1、项目部周期绩效金的组成：

(1)、项目控制经济指标__5%，由工程项目利润指标确定。

(2)、超利润指标金额_50%_90%(其中10%留作单位奖金)

(3)、项目绩效金=(1)+(2)

2、绩效资金分配：项目经理占20%;项目副经理、技术负责人、质检负责人绩效占30%;其他参建人员绩效占50%。

按以下考核标准兑现:

档次优秀良好较好合格不合格奖励比例100%80%70%30%0

3、项目部周期绩效金的发放：工程项目交工验收后，按项目绩效金的60%兑现，其余40%

在质保期满后兑现。若在质保期内发生质量问题，项目部绩效金根据实际发生数进行重新核定。

4、处罚：

(1)、项目部完不成任务指标者，按以下标准进行处罚，项目部再按绩效资金分配比例相应地对参建人员进行处罚。

完不成指标差额处罚标准

10%以内差额金额_5%

10%—30%差额金额_10%

30%—50%差额金额_15%

50%以上差额金额_20%

(2)、项目出现亏损，除按第一项处罚外，还按亏损金额的50%处罚项目部，项目部再按绩效资金分配比例相应的对参建人员进行处罚，同时对项目部三大负责人按照总段有关规定给予相应的行政处罚。

施工项目周期绩效考核评分表

考核项目部：最后得分：

考核目标规定

分具体项目扣分说明扣分

合计

工期目标20未按审批后的施工进度计划规定的时间完成所管理项目(总工期不超过10天)推迟10天内扣3分;推迟20天内扣6分;推迟30天内扣10分;推迟60天内扣15分;推迟60天外扣20分。

质量目标25所管理项目经项目办按规定程序一次性竣工验收不合格每次扣5分

在施工管理过程中出现质量事故每次直接经济损失超过1万元的每次

扣5分

财务管理5会计基础工作扎实反映业务真实可靠，资料装订整齐有序，迎接业务检查和审计，严格按财务收支程序结算业主通报批评一次扣1分;

审计出现问题被业主通报扣2分;发生违纪违规现象扣3分;帐务混乱，资料不齐扣3分。安全生产目标15项目无重大安全事故(工伤事故产生的费用未超过项目部承担的费用)不扣分。

项目出现较大工伤事故(事故伤一人，伤残在八级以上五级以下的或同

时伤两人但未伤残的)直接经济损失超过1万元的，扣5分。

项目出现较重安全事故(事故伤一人，伤残在五级以上三级以下;或伤

两人以上，伤残达到七至五级的)直接经济损失超过2万元的，扣10分。

项目出现安全重大事故(事故伤两人以上，伤残达到四级以上或发生死

亡的)直接经济损失超过5万元的，扣20分。

廉政建设5遵守廉政规章制度;设置廉政监督员;和劳务队伍签订廉政合同情况

没有设置廉政监督员的扣2分;没有签订廉政合同的扣2分。

技术档案和结算资料管理目标5项目施工技术档案和结算资料，整理不完善，不齐全，不符合标准，未与项目工程竣工验收同步移交和办理不合格。超过20天扣10分;超过30天扣15分;超过40天扣20分;超过50天扣25分;超过60天扣30分。

成本控制及责任目标25所管理项目经济指标超出单位所定目标1%的扣10分;超出单位所定目标2%的扣20分;超出单位所定目标3%的扣30分;超出单位所定目标4%的扣40分。

项目考核方案 篇5

1、考核目的

项目部进行绩效考核的目的是通过对项目工作人员的定期绩效评价，，为薪资调整，岗位调动，人员管理培训等提供决策依据，最大限度地发挥员工的主观能动性，促进项目的施工生产，保证各项工作目标及指标的顺利实现。

2、考核的范围及内容绩效考核涵盖项目全体员工，考核的内容包括工作态度、工作表现、完成工作的质量与数量，有无责任过错，有无突出或特殊贡献。

3、考核的依据考核的依据基准主要包括：岗位职责、工作目标及工作计划、项目规章制度、员工日常的工作表现。

4、考核频次及实施办法

4.1、绩效考核分月度考核和年度考核，月度考核在每月月底进行，年度考核在次年元月份进行。

4.2、一般员工绩效考核由员工自评、部门主管考核、分管领导考核三部分组成，考核最终结果以分数(总分100分)形式出现，三部分在考核结果中的的比例为30：30：40。最终考核结果=自评×30%+部门×30%+分管领导40%考核系数=最终考核结果/100

4.3、部门主管绩效考核由自评、分管领导考核、主管考核组成，三部分在考核结果中的比例为30：30：40。最终考核结果=自评×30%+分管领导×30%+主管×40%，考核系数=最终考核结果/100

4.4、项目班子成员的绩效考核与分管部门的'绩效考核相联系取均值系数。

4.5、员工自评，部门领导及分管领导考核坚持实事求是，客观公正的原则，若评定考核与工作表现，工作过程明显不符或出入较大，则追究考核人的责任，取消考核资格，降低本人绩效系数0.5。

4.6、考核表完成后交由经理审批，转交财务部及办公室备案，以做为薪酬发放与人员管理的基础资料。

5、考核结果的使用

5.1、经批准月度考核系数用于核定员工的绩效工资、奖金或奖励。

5.2、经批准年度考核系数用于核定员工的年度奖金或其他。

5.3、项目员工在考核过程中60分为及格，60分以下为不合格。对不合格者由部门主管、分管领导分别找其谈话，找出存在的问题并在下月改进或提高。对不听劝解或二次出现考核不合格者，项目部将辞退或退回公司。

5.4、对考核中成绩优异者(90分以上)，项目部在年终或年末予以表彰，作为先进生产者人选向公司推荐，对入党积极份子，党组织考虑优先发展。

6、本考核办法由办公室负责解释，自下发之日起实行。

_____集团___项目经理部

项目考核方案 篇6

一、考核指标：

公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。

二、考核频次：

1、月度考核，每月评分一次。

2、年度考核，公司每半年核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=（销售人员该年度6个月度考核分之和）÷6。

3、每月8日前，将被考核人员考核表报送人事部。

三、考核细则：

月度考核得分=（日常工作考核得分×70%）＋（出勤×30%）

出勤（百分制）：30%

当月满勤100分，缺勤1天扣4分。（半天按1天计）

四、销售员日常工作考核（百分制）：70%

1、客户的管理方面（30分），出现下列情况，每项扣5分，情节严重者该项不得分。

（1）未完成每月的客户开发维护计划；

（2）客户存在问题，销售员未能及时解决；

（3）没有严格执行公司销售政策，缺乏对公司产品的了解；

（4）没有很好的执行公司领导取得的订单；

（5）客户反馈表对销售员工作不满意；

（6）回款不及时；

2、销售员管理方面（70分）

（1）周报（40分）：认真填写《周工作汇报表》，未按时交付、字迹潦草、难以辨认等，此项不得分；

①上周工作总结（10分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分；

②下周工作计划（10分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分；

③客户走访情况（10分）：每周须走访1家以上，并对走访情况在周报上做详细记录，不得漏项。如连续走访同一家客户将《客户拜访纪实》一同上交，如不交者该项不得分；（每项扣3分，2项以上不填者该项不得分）；

④跟单记录（10分）：对于签订的订单合同及跟踪施工过程需填写每日跟单记录，以备日后查询；

（2）市场信息反馈（10分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分；

（3）产品质量问题反馈（5分）：认真填写，要求做到及时有效；

（4）周转车辆管理（5分）：销售员须严格遵守公司《周转车辆管理制度》。如发现违反《周转车管理制度》中任何一项条款，该考核分数全部扣除。

（5）内部培训（10分）：无缺席，成绩优秀者得10分，缺席一次扣3分，由人事部负责考核。

注：如连续不上交材料者，视情节轻重给予加倍扣分。

（六）考核权限：

1、采取逐级考核原则。

2、销售员的考核由主管评分，由人事部负责考核汇总，业务经理初审，分管副总经理复审。

3、主管的考核由公司业务经理评分，由人事部负责考核汇总，分管销售副总经理初审，总经理复审。

4、公司销售主管以上人员的考核由公司董事长（或授权人）考核。

项目考核方案 篇7

一、绩效考核的目的

不断提高公司的管理水平、产品质量，降低生产经营成本和事故发生率，提供公司保持可持续发展的动力;加深公司员工了解自己的工作职责和工作目标;不断提高公司员工的工作能力，改进工作业绩，提高员工在工作中的主动性和积极性。

二、绩效考核的原则

(一)公开原则

通过协商确定绩效考核的内容和评分的标准，最大限度的减少考核者和被考核者之间的绩效认知差别，公开绩效考核的结果，使绩效考核工作规格化、制度化。

(二)客观原则

绩效考核必须用事实说话，切忌主观臆断。绩效考核的目的之一是引导员工改进工作，为此必须避免人与人过分攀比，破坏团队精神。

(三)重视反馈原则

绩效考核过程中，绩效考核之后，考核人员要与被考核人员进行全面的沟通，把结果反馈给被考核者，同时听取被考核者的意见，及时发现问题并解决。

一、适用范围

本制度适用于工程部所有员工，但下列人员除外。

1、工程外包人员。

2、试用期员工。

3、公司因工程需要临时聘请的员工。

4、因私、因病、因伤而连续缺勤三十日以上者。

5、虽然在考核期任职，但考核实施日已经退休者。

二、薪酬标准及员工职业规划

(一)薪酬标准

1、本制度所指薪酬，是指每月定期发放的工资、奖金、津贴福利，以及年度奖金。

2、随着公司考核制度的逐步完善和员工绩效意识的加强，将最终引入绩效工资考核，以更好体现员工价值，促进员工发展和公司发展的有机结合。 (二)职业规划

1、晋升级别：工程助理→初级工程员→经理助理→部门经理→总经理 公司新人先从工程助理做起，转正后员工按初级工程员(主要负责公司指定任务)、经理助理(独立完成任务)、部门经理(业绩突出，能管理下属业务员)、总经理等发展。

2、晋升标准：如果符合以下条件，员工将有机会获得晋升：

1)、职业道德好2)、工作业绩突出 3)、工作能力强 4)、熟悉拟晋升职务工作 5)、年度考核业绩达到要求 6)、完成规定培训积分

3、工资职级、级差设置：为了工程部人员的职业发展，工资标准分为5等3级。每一级别设置不同档别。

岗位进级标准：原则上，处于某一职等的员工进级时从所处职等的中级和低级处进起。因为岗位价值不同，处于同一职等的员工的起薪标准不一定相同，具体结构，如下表所示。

工程部人员薪酬标准表

4、试用期工资确定。员工入职时，均按试用期1级确定其薪资，如入职员工由相关行业(企业)转来或业务能力突出者，经总经理核批后可在同职级内作相应调整。

5、转正定级。员工转正后，一般按普通定务员1级予以定级。

6、进级标准依据每三个月绩效考核的平均分值或年度绩效考核的总得分来判定。

7、工程部负责人根据所属部门员工的工作能力及表现确定转正及定级、晋级意见，并报总经理同意。

五绩效考核组织工作 ①、公司成立考核小组，对工程部所属人员进行考核。考核小组由总经理或其授权人、工程公司主管和人力资源部组成。考评结果由人力资源部负责汇总，人力资源部根据考评结果核定部门绩效。

②、考核标准的`制定、考核和奖惩的归口管理部门是公司工程部。工程部主管负责本部门员工的考核工作，考核结果上报总经理审批后生效，于20日前将考核结果报人事部备案。

六、考核周期

考核分为月度考核、年度考核。

月度考核即每月进行一次，考核工程部人员当月的工作业绩。考核实施时间为下月10日～20日。

七、绩效考核的内容和指标(月度、年度)

对工程人员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分内容，其权重分别设置为：工作绩效占70%;工作能力20%;工作态度10%。考虑到每月的指标完成情况的不同及为了更好的把握考核的量化及最终的客观真实，月度和年度的关键绩效指标有所不同。其具体评价标准见附表：

项目考核方案 篇8

一． 部门考核

1．从项目进度、项目质量、项目成本、文档提交情况四个方面进行考核,各项考核内容和相应权重见下表：

(1) 项目启动前，在确定项目的工作计划和项目预算的基础上，各部门经理根据部门任务

拟订《项目工作目标/考核表》（见附件一），经领导审核后，共同签字确认。

《项目工作目标/考核表》是项目考核的标准和依据。

(2) 部门任务完成，部门经理填写《工程项目进度确认单》（见附件二），提请领导审核，

领导核查无误后在《工程项目进度确认单》上签字确认。

二． 成员考核

1．由成员所在部门经理考核。

2．项目成员考核指标包括工作业绩考核（80%）和工作表现考核（20%）。

3．工作业绩考核是对《项目任务单》（见附件三）的一个汇总和分析

(1)直接上级对每项工作安排通过《项目任务单》的形式进行的，在每项工作结束后，直接上级对该项工作进行评分。

(2)在《项目任务单》中明确每项任务的相对重要程度，作为工作业绩考核中权重的分配标准。

(3)项目结束，由项目成员的直接上级根据项目任务单完成情况的汇总与分析评价，形成

《工作业绩考核表》（见附件四）确定项目成员的工作业绩考核结果

4．工作表现指标通过严格认真、客户意识、主动高效、团队协作、和学结五个方面对员工的工作态度、发展潜力以及个人价值观的进行考核评价的指标（详见附件五《工作表现考核表》）。

第6条 项目风险金

项目参与者各拿出30%～50%的月工资作为项目风险金，其中部门经理拿出50%，员工拿出30%。项目如期保质保量完成，则公司予以退还，否则予以扣留。

第7条 考核结果的运用

考核结果作为发放项目奖金的依据。

一． 项目奖金总额

初步确定各项目奖金总额(B1)为 ，项目奖金总额与项目完成情况挂钩，确定调整系数K值，采取奖金总额与项目考核得分挂钩方式，其中项目评分(P)=项目周期考核得分x30% + 项目预算考核得分x30% + 项目质量考核得分x30%+文档提交情况得分*10%。

二． 部门奖金额

对于组成项目的不同部门在项目中所起的贡献不同，在项目初期，由公司考评小组和项目经理等共同确定不同部门对奖金额的不同分成比例，结合项目部门的考核分数给予奖励。

三． 成员奖金额

由各部门经理根据成员的考核分数给予奖励。

项目考核方案 篇9

一．指导思想

为进一步落实学校发展白皮书关于构建优质师资资源的有关规定与要求，形成学校系统评比框架，促进骨干队伍的建设，形成优质优酬，形成能者、优者多酬的良性竞争格局，特制定此考核方案。

二．考核原则

本考核方案力求全面具体地考核教师在校的各项表现，主要原则如下：

①过程结果并重，充分注重学校平时的有月度考核，同时也重视学期结束后的结果考核。

②定性与定量并举，既有量化的分数，也有质性的评价，全面反映教师的工作情况。

③个人努力与团结合作结合，既看个人成绩，同时也看其与各部门协作的精神与态度。

三．考核对象及比例

1、除校长、书记以外的学校在职、在岗、在编教师。校长、书记的考核由教育局组织，学校教师推荐。

2、学校组织当年申报优秀等次的教师进行考核，综合成绩前10名的教师获得考核优秀称号。

3、年度考核优秀、专业技术考核优秀按考核成绩4：6分配，综合成绩前4名的为年度考核优秀，后6名为专业技术优秀。上报教育局当年度的考核人员根据教育局下达指标比例按学校考核结果梯次录取呈报。

4、未申报优秀等级的教师由学校考核小组组织考核，确定合格、不合格等次。

四、考核的流程

1、教师个人根据本人一年的工作情况填写申报表格，向考核小组提交申报表。

2、考核小组对申报人员进行申报资格评审，研究决定公布参与评定人员名单，并公布。

3、参评人员向全体教职工和评审小组汇报全年工作。

4、群众评议。（投票制）

5、考核小组评议。（投票制）

6、公示。

7、呈报上级部门审核

五、考核项目及比例

采用定性与定量相结合的评比办法。

个人成绩：年度师德总分；教学常规总分；考勤总分（4；3：3）占50%。

群众认可占20%。（票选）

部门认可占10%。（票选）

考核小组20%。（票选）

综合四项得分,进行排名.票选过程中必须坚持回避原则。

六、考核结果的使用及奖励

1. 教师的考核结果按教育局对结果使用的文件精神一致,包括晋级与晋升.

2. 对本年度考核优秀者,将在下一年度享受由学校提供的每月年度考核优秀津贴50元。时效一年。寒暑假不在此列。

3. 对本年度专技考核优秀者,将在下一年度享受由学校提供的每月专业技术考核优秀津贴30元。时效一年.寒暑假不在此列。

4、发放证书。

七、义务

待定

八、关于年度考核与专技考核不合格的规定

按学校的章程办理.

项目考核方案 篇10

一、活动背景

一个人的力量是有限的，芸芸众生之中，我们只是大海里的一滴水。一个人的生命是有限的，历史长河之中，我们只是星空里的一瞬间。

只要有梦想，谁会保证一滴滴水珠不能汇聚成汪洋？

只要有希望，谁会肯定有限的生命不会幻化出绚丽的光芒？

亲爱的朋友，让我们以积极乐观的姿态，秉承绿色低碳的主题，在新的一年，从身边做起，带动自己的家人，加入这一运动的洪流。

谁说北方的冬天与运动无缘，谁说高档的装备是全民运动的门槛？这一切只是借口，只要有一个不贪图安逸的新，那么生活处处是健康运动的舞台。

曾几何时，年少时候的我们曾共享一份蓝天，简单的游戏，无邪的`心灵编织起我们的童年。现今，经济物质飞速发展，而我们，却被千万种应酬与借口让自己裹足不前。与其感慨万千，不如行动起来。骑行人的心态，就是心若阳光，人生处处蓝天！

朋友们，就让我们带着自己家人，成为新的大家庭，用经典的游戏来为这个冬天增添一份火热的情怀，用积极乐观健康向上的心态，开启全新的20xx年！

二、活动流程

怀旧经典游戏

目的：暖场，表演

内容：丢手绢，老鹰捉小鸡

规则：丢手绢，家长手拉手出列表演后，孩子模拟，然后孩子与家长穿插站位

老鹰捉小鸡，由工作人员扮演老鹰（需提供卡通装），然后家长和孩子穿插站位

A、团队游戏

目的：让彼此之间建立团队精神

内容：拔河，运球接力

规则：以家庭为单位，分为两个组（输赢都应有奖品提供）

B、慢骑比赛

目的：引入自行车环节 内容：一名家长+孩子（按年龄段分组）

规则：单败淘汰制，两人用时时间相加，最短者为胜。家长用自己的车，孩子的车由捷安特提供

奖品：捷安特儿童头盔，亲子装等

C、驿站骑行

目的：用骑行引入六楼更多的品牌

内容：规定线路，按图索骥

规则：儿童骑行护照，在指定的商家盖章，集齐护照所有章回到出发点为胜出（按年龄段分组）

奖品：捷安特儿童车，儿童头盔，亲子装等

三、活动安排

1、拟定时间：

2、需提供硬件（非奖品类）：

签到背板及安装位置：建议地铁大叔商家双玻璃处

签到处：工作人员办公区

领奖台：家长及孩子的座位，两组摄像机位，无线麦克风

3、XX保险公司免费为当天儿童提供一份价值XX的保单

项目考核方案 篇11

一、总体设计思路

1、考核目的

为了提升项目实施人员的工作业绩、奖励先进、督促后进、促进团队合作、贯彻公司的发展战略，特结合项目实施人员的工作特点，制定本方案。

2、适用范围和特点

适用于本公司所有项目实施人员和配合项目实施的技术人员，本方案的考核内容仅限于项目实施部分。

3、考核指标及考核周期

针对项目实施人员的工作性质，将参与项目实施人员的考核内容确定为工作业绩考核，考核周期分单项目考核和年度绩效考核。

4、考核关系

由总项目负责人会同项目经理以及相关人员对项目实施进度、质量管理和个人工作能力、设备投放社会公众满意度检测进行调查和评定，项目总负责人做最后考核结果的审批。

二、考核内容设计

1、工作业绩指标

项目实施人员的工作业绩指标要根据项目实施工作特点和公司的实际情况主要侧重于个人工作能力、任务指标完成情况两个方面。任务指标完成情况：指公司安排的任务计划是否按时完成。

考核结果分“合格”与“不合格”两种，按时完成即为“合格”，

无特殊原因没有按时或因工作质量不达标要求重新实施部分工作即为“不合格”。

考核结果分“优秀”、“良好”“一般”三种，能够独立熟练有序完成工作的为优秀，独立/熟练/有序满足其二的为良好，只能达到某一条件为一般。

2、项目实施考核表

3、年度绩效考核表

三、考核实施

项目实施的考核过程由三个阶段构成完整的考核管理流程，分别是计划沟通阶段、计划实施阶段和考核阶段。

1、考核明细标准

总分数为10分，达到8分+为优秀，6分+为良好，4分+为一般。

2、计划沟通阶段

（1）项目经理（或考核者）与被考核者明确本次考核项目的工作任务、完成目标和计划时间

（2）双方确定工作任务等情况的前提下编撰工作计划书。

3、计划实施阶段

⑴行政文员发布项目计划和工作计划以及完成目标和考核标准。

⑵被考核项目组根据工作计划和目标开展工作，达成目标。

⑶各工作计划完成后，被考核人登记完成情况。

4.项目考评

（1）被考核人员每日工作进度完成情况上报，考核人员进度质量核实，并定期向相关负责人汇报。

（2）结果审核

项目实施计划的工作由项目总负责人签署（合格与不合格），行政文员将评估审核结果公示，公示内容包括该项目的完成情况和质量检测以及社会满意度结果。

（3）行政部文员将项目考核结果公示，项目经理负责与实施顾问进行沟通，项目总负责与技术研发人员沟通，双方共同讨论绩效改进的方式和途径。

四、绩效结果运用

1、人员奖惩

2、薪酬调整

3、年度绩效考核

项目考核方案 篇12

2020年，根据总公司下发的关于加强完善绩效考核工作的要求，在公司领导的高度重视下，用心推进全员绩效考核工作，本着规范管理，加强管控，提高效率的目的，特修订并完善了《绩效考核管理制度》。为绩效考核工作顺利推进带给了有力的保障。现将2020年度绩效考核工作开展状况汇报如下：

一、完善绩效考核制度

为了顺利推进绩效考核工作，针对我公司具体状况，在原有的制度上修定、完善和补充了我公司《绩效考核管理制度》，新制度充分结合了各部门的工作职责特点，明确了绩效考核的指导思想、考核的范围、对象、考核的资料、考核的方法、要求及考核的时间跨度。更加全面、细致，可操作性、实用性更强。使我公司的绩效考核管理更加规范化。

二、考核进行状况

我公司绩效考核工作，始终本着客观公正的考核原则，实行上级与下级层层考核的方法，实行分数制度，打分资料主要涉及德、能、勤、绩、廉五个方面。每月、每季度由部门负责人从工作效率、工作潜力、遵章守纪、上进心、精神礼貌等方面进行评分，年终，取四个季度考核的平均分作为年度考核结果。

在工作中，各部门负责人加强了对员工工作过程的监督与管理，在考核标准中记录员工工作中的关键事件，透过记录，更好的发现了工作中的问题，能够及时责成改善，同时也能够及时发现员工的点滴进步，给予认可。在考核过程中，各部门负责人都能尽职尽责的对待考核，坚持原则，并且严格按照考核细则打分，保证了考核结果的准确性和真实性。

透过考核，充分体现了领导重视，全员参与，真考核，避免走过场，以绩效考核为契机进一步完善了各项制度，明确岗位职责，理顺了工作关系，改善了工作中不规范的现象，同时，进一步增强了职工的职责感，激发了职工的工作热情。

三、公示考核结果

在每月考核结束后，透过公司公示栏公布考核成绩，使各部门员工认识到自我在考核期间内主要的工作成绩与不足，提高了干部职工的工作用心性和主观能动性，重点突出岗位劳动和业绩贡献，员工的收入与其岗位职责、工作业绩挂钩，完全打破了以往论资排辈、好坏一样、平均主义等诸多弊端，绩效考核真正起到了对职工的激励作用，从而改善和提高了工作效率。

总体来说，我公司在2020年的绩效考核工作取得了较为满意的效果，在今后的工作中，我公司将再接再厉，进一步修订绩效考核管理制度，及时收集职工的推荐和意见，相互沟通，协调工作，使单位的绩效管理更加规范化、细致化。为公司更好的发展而努力奋斗。

项目考核方案 篇13

一、目的

为完善公司绩效考核方案，建立有效、合理、健全的激励机制，提高部门之间以及部门内部的配合与协作能力，提升团队凝聚力，特制订本方案。

二、适用范围

1、适用于公司所有职能部门；

2、新成立的部门同样适用规则，具体考核指标根据性质另订。

三、考核周期

具体周期细则参考SYS[20xx]001文《年度考核方案》执行。

四、考核指标

详见附表1-附表3。

五、考核说明

1、部门绩效考核以单独的职能部门作为单位进行考评，列为绩效考核必考项目之一，占半年度绩效考核权重的30%；

2、考核内容主要包括工作业绩、团队协作、工作态度等三方面，所占权重分别为：70%、15%、15%；

3、考评人组成为本部门、总经办、其他部门（取2个）三类，所占权重分别为20%、30%、25%（x2）。主要由部门第一负责人执行考评，部门职员有发言权与建议权；

4、考核标准及分数：每项最高分为权重栏中相对应的百分比所对应的数值，按实计分；

5、行政人事部、财务部、材料设备部、策划部、预算部等部门为职能型部门；综合管理部、开发部、工程部等为技术型部门；营销部、招商部等为业绩型部门；运营部、客服部为服务型部门；

6、根据责任自律原则，考评部门必须在责任基础上自律，对考评结果承担责任。被考核部门有权了解评价的`依据和结果，并有权向总经办进行申诉；

7、以公平、公正、客观为原则，各部门应根据考核的标准与要求，实事求是，公正客观的对被考核部门做出恰如其分的评价；

8、其他打分细则可参考JG—HRDSYS[20xx]001文《年度考核方案》执行。

六、附则

1、本方案于20xx年3月1日起正式实施；

2、考核内容及规则将根据企业的发展适时进行必要的调整与修订，职员可向行政人事部提出建议或意见；

3、本方案的最终解释及修订由行政人事部负责，未尽事宜另文规定。

项目考核方案 篇14

“世界生态田园城市示范建设”是落实科学发展观的具体体现，是实现“生态文明”的有力抓手。在综合示范项目集中居住区打造集法律援助、法律服务、法制宣传、人民调解、社区矫正和安置帮教于一体的法律综合服务体，是政府购买社会组织服务民生，满足人民群众日益增长的公共服务需求，让群众充分享受改革丰硕成果的重要创举。是司法行政系统进一步深化法律服务的便民利民力度，切实维护困难群众的合法权益，最大限度地保障社会公平正义，促进社会和谐稳定，将司法行政向基层社区延伸的有力措施。为更好、更有利地在加快推进城乡社会建设中提供及时全面的法律服务和坚强有力的法律保障。经局党组研究，拟定如下实施方案。

一、总体要求

(一)指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，按照世界生态田园城市示范建设的总体要求，围绕区委以建设世界生态田园城市为方向，加快“一主两翼四走廊，两线三带五园区”建设，奋力打造高端低碳、集约高效的产业强区，环境优美、社会和谐的宜人新区，全面提升城乡一体化、面向现代化、充分国际化水平科学发展总体战略，坚持“以人为本、共创共享”的核心理念，以促进法治城市创建、健全法治建设机制为重点，进一步发挥司法行政工作机制优势，全面加强城乡社会法治建设，有力维护社会秩序，有效激活社会活力，努力形成全区人民依法维权、守法履职、和谐共处、共同发展的良好局面，为加快建设世界生态田园城市示范区提供重要的社会支撑和法治保障。

(二)目标任务

总体目标是用4年左右的时间，在9个综合示范重点项目中的每个集中居住区打造集法律援助、法律服务、法制宣传、人民调解、社区矫正和安置帮教功能于一体的法律综合服务体。探索构建在党的领导下，政府充分发挥依法行政的示范作用，社会依法自我调节、群众依法自治管理，规范有序又充满活力的法治社会建设体制，大幅度提升社会法治程度和群众幸福水平。具体目标包括：健全依法治理规范体系，完善社会成员共同遵守的法治准则；健全城乡基本法律服务均衡发展机制，保障群众各项基本法律服务需求；健全城乡法律服务民生工程机制，建设公平正义、文明和谐、服务完善、民主平等的法律服务民生工程共同体；健全社会组织和志愿服务发展机制，激发全系统共建和谐城乡的内在动力；健全社会矛盾疏导和化解机制，保障群众合法的利益诉求，促进各类矛盾妥善化解。

(三)基本原则

1、坚持以人为本、民生为先。大力保障和服务民生，努力解决好城乡居民最关心、最直接、最现实的利益问题，为社会全面发展和进步创造良好的法律服务基础。

2、坚持多方参与、形成合力。建立健全司法行政机关、法律服务组织、志愿者分工负责、协作配合的社会法治建设机制，完善党委领导、政府负责、社会协同、公众参与的社会管理和法制建设新格局。

3、坚持法治建设、依法推进。加强基层法治建设，深入实施依法治区方略，建设中西部法律服务最优、法治文化最浓、法治环境最佳的法治强区，增强全社会法律意识，逐步形成有力、有效的社会公平法制保障体系，促进社会公平正义。创新群众工作方法，积极探索在民主法治框架内，通过平等对话、沟通协商等方式解决社会问题、化解社会矛盾，维护社会和谐稳定。

二、项目点位及建设时限

(一)石板滩镇红枫林客家生态度假村。建设时限为20xx年。

(二)军屯镇4A级乡村旅游景区。建设时限为20xx年至20xx年。

(三)新繁镇锦绣田园。建设时限为20xx年至20xx年。

(四)斑竹园镇花香果居。建设时限为20xx年至20xx年。

(五)马家镇八大农庄。建设时限为20xx年至20xx年。

(六)新民镇万亩生态农业产业园。建设时限为20xx年至20xx年。

(七)清流镇清渔田园。建设时限为20xx年至20xx年。

(八)新都镇粮安天下丰收新都。建设时限为20xx年至20xx年。

三、工作要求

(一)成立区司法局生态田园城市示范建设工作领导小组，统筹全系统九大重点项目建设工作。领导小组由局领导担任组长、副组长，各司法所、机关各科室为成员部门。领导小组主要职责是总体规划、统筹协调全系统九大重点项目建设工作。各科室要明确该项工作负责人，结合实际情况和自身职能，统筹协调项目建设工作。

(二)加强城乡基层法律服务队伍建设，强化社会建设法律人才保障。优化社会建设法律服务队伍结构，形成适应我区社会管理、建设及创新的一流法律服务人才。壮大社会建设法律服务队伍，探索与“一村(社区)一律师(法律工作者)”、“一村一大”制度的有机衔接，鼓励退休公职人员和专业技术人员、党群工作者、村(居)干部、社会工作者参与社会建设法律志愿者服务。进一步完善和保障激励机制，保护和调动好法律服务队伍的积极性。开发专业人民调解工作岗位，完善公开招聘、合同管理、专业培训等机制，进一步充实城乡社会建设法律服务和矛盾纠纷化解力量，健全、完善、强化法律综合服务体服务能力。

(三)健全多元化投入机制，强化社会建设经费保障。完善政府购买社会组织法律服务制度，力争提高公共财政资金对法律援助、法制宣传、律师服务的投入量和使用效益；放开一切可以放开的法律服务领域，鼓励社会资本投入；完善社会捐赠政策，鼓励企业、个人和社会团体向法律援助中心等公益性法律服务机构捐款捐物，发展公益和慈善性法律服务事业。

A、项目概况

显示屏安装结构框架为轻质钢架，在相应的梁柱部分采用化学铆栓铆固钢板作为承托结构，显示屏钢制框架与铆固定钢板连接；

电源经配电室由电缆传输至显示屏配电柜；显示屏配电柜安装在屏体框架内，由远程开关、PLC程序控制器、空气开关、交流接触器、固态继电器和其他控制显示部件等组成。显示屏体与控制室之间采用CAT5作为视频信号和各种控制信号传输的媒介；显示屏的控制计算机、视频设备等所有外部设备均安装在控制机房。

全过程包含以下环节：

显示屏深化设计与研发

显示屏设备的生产制造

金属框架的制作和安装就位

电源和通讯线缆的布设

显示屏和控制室设备安装

框架铝板包边装饰

系统调试、试运行和验收

B、项目组织

为使本项目达到合同约定的预期效果，项目组织以达到如下目标进行设计。

工期目标：根据合同确定的工期要求，充分做好生产、技术、人员和物料等方面的准备，保证按期交货到指定的地点完成相关设备的安装、测试。

质量目标：以合同相关技术指标和部分行业标准为原则，制定详细的质量保证计划，确保优质高效地履行合同。

安全目标：制订严密的安全保证措施杜绝一切人身、设备责任事故，保证安装施工期间零事故率。

文明施工目标：科学管理、有序生产、团结协作、多方配合、保护环境及原有设施、场地整洁。

环保目标：遵守国家有关环境保护的规定，确保不污染、不破坏现场环境。为确保上述目标的实现，我司成立由罗霖为组长的项目组，统一进行项目实施的组织和协调工作；现场工作由赵海金主要承担现场协调和设备安装调试工作，主要承担结构制作、包边装饰和其他电器安装工作。

各专业负责人及联系电话如下：

C、质量控制

质量控制目标科学管理、精心设计、严密组织、文明施工，确保工程质量优良。工程优良率达到100%，工程履约率达到100%，顾客满意度达到100%，工程一次验收合格率100%。确保工期目标实现：按业主要求的工期完成本项目的设计、供货、安装、施工任务。项目质量保证体系

通普公司以ISO9001质量保证体系的要求对工程技术设计、制造、采购、物流管理、现场安装调试和项目售后服务的全过程进行严格控制，将整个系统工程的各个层次、各个阶段均实现预定的质量目标，最终满足项目质量目标的需要。

项目组长是项目质量工作的第一责任者，对项目实施过程开展全面的质量管理；开展项目过程质量基础教育，不断提高我方工程实施人员和其他项目参与人员的质量意识，以高质量的产品及施工对业主负责；认真落实岗位责任制和工程实施过程的技术交底措施；严格执行公司质量管理规章，严把材料采购、运输、检验等环节的质量关，确保原材料质量；设计变更、材料替代必须经过设计审核，并征得监理和业主同意后办理变更报批手续；建立各个层次的质量检查制度，实行过程控制质量一票否决制；按照ISO9001体系要求，建立完备的质量记录，确保项目软硬件设备的质量可追溯性。品质量部及现场负责人有责任确保项目通过质量考核。

材料采购和配件加工管理

材料、设备采购和配件的加工发布严格按照合同和质量管理要求执行，制定采购和加工计划并严格执行，保证采购物品符合规定的质量要求，为生产打好基础。及时提交设备、材料的供应进度表，以便于业主、监理单位及时掌握工程进度，监督采购及加工质量，安排本项目的相关协同工作。所有的采购材料及产品符合国家有关技术规范与质量验评标准，成品、半成品具有合格证、厂方质保书或试验报告。经报验及监理单位认可后按时按质供应。

生产质量管理

严格质量管理，明确生产过程质量责任制，生产部经理对产品出厂质量负责。在品质部专职QC的监控下，实行上道工序对下道工序负责，下道工序是上道工序的质检员，发现问题及时解决。同时，品质部对原材料、制造过程和出厂产品负责质量控制、检验和测试，对工艺过程进行监督，及时发现和纠正采购和制造过程中出现的质量问题，确保检验和测试仪器的计量符合有关标准。

产品老化及检测管理

按照工艺要求的环境和方法对产品进行老化工作，产品老化期间有专人职守，认真填写老化记录，按合同规定的标准进行产品软硬件检验，按合同规定的标准对产品进行测试。

包装和运输

安装显示屏的结构材料、钢管架等使用专车按照城市相关的规定进行运输，显示屏屏体部件采用塑料袋、发泡聚乙烯和纸箱包装，确保设备在运输和存储环节的安全；所有的附属设备均采用原厂包装。采用柜式车辆运输，专人负责监督装卸作业和押运，确保所有产品在装卸和运输过程中的安全。

安装和调试

提前准备好设备安装所需的技术资料、安装规程、必要的技术力量、仪器设备和专用工具、设备等，指派具有丰富经验的安装现场工程师负责技术指导、质量监督、现场测量和质量控制；针对安装现场的难点和临时出现的问题，主动与业主协商，提出解决方案。重点控制安装工艺，重点核查显示屏箱体安装精度，做到牢固端正、部件齐全、安装位置准确，平整度及箱体间隙符合要求，保证安装质量和效果。安装完成后的屏体无划伤裂痕、色泽均匀。接受业主和监理方的监督、管理和指导，对安装过程中发现的供货及质量问题积极采取补救措施。对于安装施工所用的机械工具、设备、材料和系统设备材料及时运到施工工地，进场后进行必要的性能安全检查并派专人进行保管；施工期间随时对已经不必要的机械工具、设备、材料进行清理。

系统调试分为出厂前调试、设备安装后调试和系统试运行、竣工验收测试等。调试遵循招标文件技术规范和合同规定，投标人也将尊重业主提出的有关调试内容和方法的建议。系统安装完毕后，投标人安排具有丰富经验的工程技术人员分别对系统的配电、系统连接、结构安全、绝缘、接地、平整度等安全和外观质量进行自查；邀请业主和监理进行复查；由本项目组长最终确认后，进行全系统现场通电调试。

D、安装现场及安全管理

1、现场管理

严格按业主对施工现场有关规定的要求组织施工建设。服从业主和监理的统一管理。做到统一布置，统一安排。做好对安装调试人员文明施工的宣传教育，定期检查，认真记录。搞好施工现场的场容场貌，施工场地拉好隔离带、安全防护网。现场材料堆放合理，摆放整齐，插表持牌，各种材料不乱堆放，任意抛散，不污染周围环境，工作现场做到人走场清，工完料尽，垃圾和余料集中存放，及时外运。开工前，注意保护现场周围的其他设施，设置明显标志，采取相应之保护措施。电动机械加工、切割、焊接等相关区域的地板、墙面做好防护措施。对于能产生较大噪音的施工将集中10：00至14：00和15:00至20：00时段作业，以确保对周围环境的影响降到最低。

1.1电源施工：

敷设电源线：不在同室取电时须布设线管。室外布线由承包施工方负责隐蔽工程布管布线及开挖恢复等施工。施工中须避让其他管线并尽量减少施工面积。正在敷设的线路不得连接电源。安装负责人进行督导。

电源连接：首先确认供电端处于“分断”状态，必须自用电端开始连接(如设备开关或设备配电箱等)。检查用电端连接无误后方可连接供电端，首先连接保护接地，其次连接零线，最后连接相线。

电源连接后：检查用电端开关或设备配电箱电压，确认无误后“分断”电源。电源线须依颜色区分地线、零线及A、B、C等相线。无条件以颜色区分时，须在线端挂(套)固定标识区分。

1.2通讯线缆施工：

屏体和控制系统不在同室时须布设线管。室外布线、隐蔽工程、及开挖恢复等施工中须避让其他管线并尽量减少开挖面积。安装负责人进行督导。

1.3基础施工：

按照图纸要求施工。基础施工须与管线施工相互配合。安装负责人进行督导。

1.4钢结构施工。按照图纸要求施工。安装负责人进行督导。

1.5装饰及封闭、包边施工。按照图纸要求及客户确认的材料(含颜色)施工。安装负责人进行督导。

1.6设备安装

1.6.1散热设备安装：空调安装由供应商负责，要求安装通电即开机制冷运行，室外机稳固可靠，冷凝水排放符合环保要求。

1.6.2箱体安装：设备搬运。须配备充足人力，确保安全。注意保护设备，不得磕碰造成设备外观损坏。

准备工作：安装吊装挂件、滑轮、绳索或带锁止倒链葫芦进行提升；提升机构使用前必须检查稳固性和可靠性。准备足够的安全防护器材，安全帽、安全带等。进入施工现场必须头戴安全帽。高空作业必须系好安全带，并将安全带的尾绳就近扣在安全、牢靠的固定件上。

逐行就位：拆开箱体包装，利用吊装设施将箱体提升至钢架，按照箱体编号逐行就位，就位后的箱体立即进行预紧固，确保箱体稳定。经过调整后完成紧固，再进行上一行箱体就位。

调整：调整箱体发光面不平整度≦1mm，矫正箱体顶部水平面、侧面垂直面，调整箱体模组之间缝隙≦1mm。每行箱体调整前，须拉好水平线，按照水平线对箱体进行调整，调整后完成紧固。

1.6.3照明设备安装。照明电源不得随意布置，须布设金属或塑胶管线，灯具布置不得影响通行及安装维修作业。

1.6.4配电箱安装。配电箱安装须牢固可靠。保护接地可靠。

1.6.5设备暂时存放须保证安全，确保放置稳固，并防止水、灰、坠落物和其它外力侵害。

2、进度管理

根据施工总体进度做出分部具体施工进度计划表。严格控制各作业准时完成。合理安排施工进度与作业计划，均衡安排施工力量，减少因工序衔接出现的拖延现象，提高施工效率。

3、消防和安全管理

3.1工程实施进行全方位的安全管理以预防为主，任何行为都要对安全负责，严格遵守各项操作规程和技术规范，从意识上、技术上、装备上、管理上来保证人身和设备的安全。

3.2工程现场配备防火安全员，负责防火和安全工作，并按有关规定配置灭火器，采取防火措施。施工人员不得携带火种进入现场，杜绝施工人员在现场吸烟现象。严格执行现场用火制度，易燃材料(主要是漆类和纸箱)集中管理和存放，在临近使用前进场，并设有明显标志，使用后的余料及时撤出现场。使用焊接设备前向业主和防火主管提出申请，并清理场地；使用中设专人进行监督；使用后检查焊接场地和周围环境，确保不留火险隐患。

3.3场施工人员均购买意外伤害保险或工伤保险。加强施工现场的保卫工作，特别是贵重器材和设备保护，对贵重材料、工具及设备及时收回，妥善保管。布置任务与安全教育和提示同步，工序和过程交接必须有安全介绍和说明方面的内容。重视用电安全，所有设备机具均做接地保护，所有临时输电线路的配置符合安全标准和业主的规定要求，电缆穿越建筑物、通道等易受机械损伤场所加保护套管。任何人均有权指出施工现场的安全隐患，安全员负责落实相应的措施，消除隐患。

3.4高空安全

3.4.1作业时离开地面(或楼面)即为空中作业，离开地面(或楼面)1.5米可视为高空作业。

3.4.2使用登高器具时先检查并确保器具牢固稳定，登高人员须精神集中，现场其他人员不得呼唤正在登高人员，登高人员在移动中不得负重，攀爬时移动速度要慢，至少保持方式一只手和一只脚处于稳定状态。登高人员在室外遇风雨天气或照明不足时停止登高作业。

3.4.3作业人员在空中作业时，须正确使用安全带和安全帽，使用前须检查安全器具的完好性，不得使用具有安全隐患的防护用品。作业时不得将工具、部件等所有物品置于无约束状态，不得高空抛物。

3.4.4现场摆放的物品须稳固可靠，依托物必须是固定的。

3.4.5安装现场须配备安全员负责安全施工管理。

3.4.6重复使用的绳索、滑轮、支杆等须经安全可靠性检查，起吊物品时下方禁止人员停留和活动。起吊前须检查物品与挂钩的连接确保可靠，物品移动的路径中不得存在障碍物。

项目考核方案 篇15

为加强学院内部管理，充分调动机关处室干部职工和教学院部教师的工作主动性、进取性， 激发院内各单位的工作活力，强化全院教职工工作职责心，提高工作效率和教育教学质量，决定建立客观公正的考核评价机制。根据有关法规、文件精神，在专家审定的基础上制订本办法。本办法所指绩效考核是指经过对被考核部门的工作实绩进行考察、核实，其结果作为对相关部门进行奖罚的依据。

一、考核的基本原则

（一）阳光操作的原则

（二）注重实绩和效率的原则

（三）奖罚兑现的原则

二、考核的范围和分块

（一）考核范围 考核的范围是院属各教学院部和各机关处室（包括党群工作部门）。院领导班子的绩效考核，按干部管理权限遵照上级有关规定和文件精神执行。院绩效考核办的绩效考核由院绩效考核领导小组实施。

（二）考核分块 根据工作的属性和特点将考核部门分为以下两大块：

1.机关处室 根据其工作性质分为两类：一类为有具体管理、经济目标的部门，包括党政办公室、人事处、计财处、教务处、学生工作处、科研处、招生与就业处、国资处、后勤处、后勤保卫二处、保卫处、继续教育学院、图书馆。二类为党务、群团部门，包括纪检监察审计室、组织宣传部、离退休工作办公室、工会、团委。

2.教学院部。包括工学院、商学院、护理学院、医技学院、公共（思政）课部。

3.“一把手”考核将依据工作属性和职能将考核对象分为处室负责人，二级学院院长，党总支书记三类。

三、考核资料

（一）机关处室

机关处室绩效考核按照定量和定性相结合的原则考核工作实绩，采取绩效考核目标考评和师生公认测评两种方式进行考核。其中绩效考核目标由党政“一把手”工作目标（含专项工作任务）、紧扣学院要求的机关处室工作思路、各机关处室日常工作职责三部分组成。

1、党政“一把手”工作目标完成情景（含专项工作任务） 此项考核依据院组织宣传部制定的《湘潭职业技术学院处室部门、二级学院党政“一把手”年度考核工作方案》执行，一年必须。

2、机关处室工作思路和处室日常工作职责目标完成情景 此项考核根据学院党政年度工作思路和本部门工作职能确定，一年必须。

以上考核目标的确定要做到科学合理、贴合实际、操作性强，各类指标应尽量数据化。

3、师生公认测评情景 测评资料包括教职工与学生满意度、领导满意度。主要测评处室履行职责与转变职能、服务质量与办事效率、工作实绩与办事效果、公正与廉洁等四个方面测评，测评与党政“一把手”考核同时进行。

（二）教学院部

教学院部绩效考核包括教学科研和思想政治等全面工作的考核，具体资料包含党政“一把手”工作目标（含专项工作任务）、紧扣学院要求的教学院部工作思路及院职能处室对教学院部下达的工作任务三部分。其考核方式与机关处室相同。

四、计分标准

（一）机关处室 考核总分值100分，即党政“一把手”考核情景占30分，“工作思路”目标完成情景占50分，日常工作职责目标完成情景占20分。

（二）教学院部 考核总分值100分，党政“一把手”工作考核情景占30分，工作思路及职能处室对教学院部下达的工作任务考核情景占70分。

（三）加分与减分 对做出突出贡献的机关处室和教学院部酌情加分，最多加15分；对出现重大失误或严重问题的部门酌情减分，最多减10分。加减分项将在包括党政“一把手”考核在内的各部门考核目标中分设并考评。

机关处室和教学院部绩效考核的具体资料和记分标准分别见《机关处室绩效考核实施细则》和《教学院部绩效考核实施细则》。

五、考核方式和考核结果定等

（一）考核方式 采用分类考核方式，分一类处室、二类处室、一类院部、二类院部分别进行考核。注重常态考核与年终考核相结合，将日常检查的情景作为年终考核的依据，年终考核时，院绩效考核工作组和绩效考核办公室采用听取汇报、现场查看、查原始资料、召开座谈会、问卷调查、民主测评、个别访谈、网上评议评选等方法，综合被考核部门的全部考核资料得分及加减分，计算出被考核部门的最终得分。

（二）考核结果定等

在分类考核的基础上，结合学校网上评议评定情景，分别确定一、二、三等。

1、一等部门。

（1）一等部门的确定：将一类处室得分排行在前四位且不少于90分、二类处室得分排行在前二位且不少于90分、院部得分排行在前二位且不少于95分列为一等部门候选。结合全院教职工年底参加的多渠道评议，经学院绩效考核领导小组审定、院党委审批后确定。

（2）一等单位名额的追加：部门因被省级以上主管部门授予先进团体或作出突出贡献而加分（详见绩效考核加减分细则）成为一等部门时不占该类部门的一等名额。

（3）实行一票否决制：有下列情形之一的部门，不能确定为一等，相应地，在确定一等部门时，剔除这些部门的得分排行：

① 综合治理出现严重问题按上级有关规定应予处罚的；

② 违反计划生育条例的；

③ 部门工作人员受到党纪、政纪处分或法律追究的；

④ 给学院造成重大经济损失的；

⑤ 未完成院行政思路所列出的工作项目的；

⑥ 经过学院认定的其他严重问题的。

2、三等部门：一类处室得分排行在最终两位且少于80分、二类处室得分排行在最终一位且少于80分、院部得分排行在最终一位且少于80分，确定为三等部门。

3、二等部门：除一等、三等部门外，其余确定为二等部门。

六、考核结果的运用

（一）考核结果与职工绩效工资挂钩。

1、机关处室 从每月绩效工资中提留20%作为处室绩效考核经费，根据年终考核结果进行分配。

具体计算办法：年终考核结果为一等的机关处室，年终下拨的考核经费在原提留经费的基础上增加10%；年终考核结果为二等的机关处室，下拨的考核经费等于原提留经费，不增不减；年终考核结果为三等的机关处室，下拨的考核经费在原提留经费的基础上扣减10%。增加或扣减部分的经费如何分摊到个人，相关处室要制定内部分配方案，经院长办公会审定，报人事处汇总执行。

2、教学院部 从全年划拨给各院部经费中提取20%作为院部绩效考核专项基金，根据年终考核结果进行分配。假设教学院部包括甲乙丙丁等院部，以甲院部为例，其考核专项基金分配计算公式为：

甲院部最终应得考核经费=甲院部考核得分×（甲院部全年划拨经费的20%÷100）×系数。

其中：系数=BA，A=甲院部考核得分×甲院部全年划拨经费的20%÷100+乙院部考核得分×乙院部全年划拨经费的20%÷100+……，B=学院划拨给教学院部经费的20%之和。

（二）考核结果可作为干部选拔任用的重要依据。连续两年考核被确定为一等的机关处室和教学院部，组织部门对其主要负责人在选拔任用时可作为参考依据。绩效考核被确定为三等的机关处室和教学院部，组织部门对其主要负责人实行警示（诫勉），连续两年受到警示（诫勉）的，对部门的主要负责人按程序免去其领导职务。

（三）考核结果与人事部门年度考核评奖挂钩。在年度绩效考核中，当年优岗以上指标比例酌情向取得一等的部门倾斜。绩效考核确定为一等的部门，年度考核优岗比例可达22%，其主要负责人当年评定为优岗；绩效考核确定为二等的部门，年度考核优岗比例为13%；绩效考核确定为三等的部门，年度考核优岗比例为8%，其主要负责人当年不得评为优岗。

（四）考核结果用于确定考核专项评奖。对绩效考核确定为一等的部门，学院授予年度绩效考核先进单位的称号，并发放必须奖金。

七、组织领导

（一）成立学院绩效考核工作领导小组。

组 长：...

副组长：...

成 员：相关的其他院领导及部门负责人

领导小组的主要职责是：研究和决定学院绩效考核工作中的重要事项，组织协调绩效考核工作中的有关问题，对被考核部门的考核结果进行审核，并将结果报院党委会议审定。

（二）领导小组下设绩效考核办公室（常设机构）和两个绩效考核工作组。

1、绩效考核办公室的主要职责是：

（1）草拟并修改学院绩效考核办法及实施细则。

（2）具体组织机关处室和教学院部绩效考核工作。

（3）综合考核督导信息，办好《考核督导通讯》。

（4）负责平时考核与教学督导组织工作，负责对院部教学督导组和学生督导通讯组工作指导。

（5）做好与考核、教学督查有关的调研工作。

（6）当好院领导参谋，完成院领导交办的其他工作。

2、绩效考核工作组的主要职责是：根据分组分别负责机关处室和教学院部年终绩效考核工作。

年终考核分组如下：（1）机关处室绩效考核工作组；（2）教学院部绩效考核工作组。

有关部门应进取配合认真做好绩效考核工作。

八、工作步骤和程序

绩效考核每年一次，按以下步骤和程序进行：

（一）各处室提出绩效考核目标，院部做好工作计划，分管院领导审查，交院绩效考核办公室组织专家初审，再报请院党委审定，作为年终处室绩效考核目标的依据。此项工作3月份进行。

（二）院绩效考核办公室组织民意调查、测评，收集各类考核信息。此项工作12月份进行。

（三）院绩效考核办公室组织协调机关处室、教学院部两项绩效考核工作。此项工作次年1月完成。

（四）院绩效考核办公室综合考核测评情景，初定考核结果、等次和奖惩方案，报院党委审定。此项工作次年2月底前完成。

九、考核纪律

（一）在考核工作中，考核人员、考核对象、有关部门和人员必须严格遵守以下纪律：

1、不准弄虚作假，向考核组织供给虚假数据和情景。不准故意夸大、缩小、隐瞒、歪曲事实。

2、不准拉人情票，不准泄露测评信息。

3、绩效考核工作组成员在考核本人所在部门时，应实行回避制度。

（二）对违反上述规定的部门和人员，视其性质、情节轻重和造成的后果，进行批评教育或给予纪律处分。

十、其他

（一）本办法由院绩效考核办公室负责解释。

门窗方案15篇

为了可能随时开展的工作。我们需要制定一套切实可行的方案，大家知道方案怎么写才规范吗？我们为您搜集了一些主题相关内容：门窗方案，希望本文内容能给您提供帮助！

门窗方案 篇1

铝合金门窗制作按装施工组织设计方案

一、工程概括

湘银•熙城1#楼位于湘潭河东大道南侧湘银•纳帕溪谷内，由湘潭相银房地产开发公司投资，上海同济大学建筑设计研究院设计，湘潭宏达建设监理工程有限公司监理，湘潭建设工程公司施工。铝合金门窗采用福建南平铝业生产的“闽铝”系列型材。

二、编制依据

1.门窗的形式、规格、尺寸，严格按设计图纸执行。

2.铝合金型材GB/T847P-2003，GB/5237-200。

3.门窗气密性GB/T7101-2002中规定的4级，隔音性能分级为3级。

4.门窗玻璃JGJ113-2003.5.

6.门窗位置高度≥45m时，按GB50057。

三、材料选用

1.铝合金门窗采用南平铝业生产的型材，其中推拉门为L768系列，平开窗为K50系列，BLMa和BLMb（铝合金玻璃幕）为扁管系列，主管用T0911（100×45）横管用T0910（75×45）。

2.玻璃为5+9A+5普通中空玻璃，平开窗及七层以上窗玻璃单块大于1.05m2的均采用5+9A+5安全玻璃。

3.五金配件选择和配置是保证门窗质量的重要因素之一，选用五金配件的型号、规格和性能须符合国家现行标准的有关规定。

4.推拉门窗的滑轮，毛条，防脱落密封器，下密封块是保证推拉门窗质量比较重要的配件。滑轮是门窗是否顺畅的关键所在，使用好的滚动轴承尼龙轮。防脱落密封器是防止窗扇脱落的安全保证，同时兼具勾起与上滑道之间的密封功能，将使用耐久性好的ABS塑料和三元乙丙橡胶。下密封块是起着勾起与下滑道之间的密封作用，可有效防止在波动荷载的作用下溅水现象的发生，应使用三元乙丙橡胶。毛条是窗扇与窗框的密封性优劣，普通化纤毛条遇水会曲卷而失去密封作用，须使用硅化纤毛条。

5.平开窗的合叶（或滑撑窗摩擦铰链），拉手，框扇间的密封胶是保证平开窗质量最为重要的配件，我们将使用与其配套，质量较好，对平开窗气密性和水密性有保证的产品。

四、加工制作

1.严格按照设计图纸，国家相关规定标准和行业标准并满足设计各项要求。

2.材料进场时提供相关的检测报告和出厂合格证，组织专业施工队伍，出具相应的资质证书，（门窗生产许可证，安装资质证明）。

3.根据现场实际情况，结合图纸要求，每层逐个的进行量尺，确定型材的相应数据，成批进行加工制作。制作时严格控制，保证型材没有破损，没有刮痕。

4.推拉窗滑道上的排水孔加工应遵循内扇外孔，外扇内孔的原则，以保证门窗的气密性能，特别是下横毛条朝内的推拉窗。

5.铝合金窗组装前，应清除端部加工毛刺，端部节点以及型材结合部必须采取防水胶等密封措施，以防止结构渗水。

6.针对BLMa、BLMb铝合金玻璃幕，考虑其受力状态承受的荷载，强度和刚度等因素，制作时除对各节点部位用70×40×3的角码加强外，安装外框时，再用电锤钻¢8的孔，膨胀栓加螺丝@500间距对框四周进行固定，并在中间（跃层楼梁面h=800上下处，间距600×850用80×80镀锌角码加¢14膨胀螺栓直接锚入混凝土中进行加固，满足其设计要求。

五、安装产品保护

1.安装前对门窗洞口的形状和位置精度进行放样校核。检查预埋件的数量和位置是否符合规范和要求，对≥45m位置的门窗是否按规定保留有防雾带接点，并将其在安装时同时接好。

2.用水泥砂浆嵌缝粉饰的门窗外框，上墙前应作防腐处理。除朝外墙面外，窗框的其它表面均用粘胶带或塑料带保护。

3.门窗上墙后调整定位，在用射钉和固定片进行固定，不得用铢钉，木楔固定。嵌缝前请监理单位旁站，作好隐蔽工程验收记录后，并对门窗的垂直，水平，对角线进行校核，嵌缝时应饱满，密实，木楔块不得遗留在缝内。

4.窗框与墙体间打防水胶必须在墙体干燥后进行。

5.湿作业完成后，安装玻璃和窗扇前，清除保护的粘胶带以及窗框上的污物。

6.玻璃和窗扇安装后，及时检查是否漏装，安装是否牢固，窗扇启闭是否灵活，验收前外开窗应关闭，防止造成窗扇的损坏。并对门窗进行清洁和自检，对自检存在的问题及时解决。

六、安全保证措施

建立健全安全生产责任制，明确安全生产责任，强化施工人员的安全意识，切实贯彻“安全第一，预防为主”的方针，认真执行国家有关安全生产的法律和制度。

1.上班需戴好安全帽，安装时系好安全带。

2.不准随便从高出往低处抛物。

3.作业时按规范要求，不得使用花线，以防漏电伤人。

4.不攀越脚手架，遵守各项安全制度。

5.设置专职安全管理人员，施工人员进行上岗培训，把安全责任落实到各施工班组。

6.做好安全技术交底，及时宣传上级下达的有关文件和规定。

七、工程验收

1.铝合金门窗工程验收将按GB50300和GB50210执行。

2.工程验收时同时提供错误！未找到引用源。门窗生产许可证和安装资质证书，错误！未找到引用源。铝门窗质量合格证，施工图，门窗三性检查报告，隐蔽工程验收记录，安装施工自检记录以及铝型材、玻璃、密封材料、五金配件的产品合格证，质量保证书和进场验收记录

门窗方案 篇2

一、工程概况

1、工程建设概况：

建筑一览表

编号

名称

层数

占地面积（㎡）

建筑面积（㎡）

光纤厂1、2、5

1576.85

2645.40

光缆厂

1090.87

1090.87

仓库

1090.87

1322.97

水泵房及值班室

381.25

198.07

罐区

84.00

N2/He/02/C02汇流排间

60.00

H2汇流排间

30.00

室外管桥

合计

4313.84

5257.312、建筑概况

该项目位于阿尔及利亚首都阿尔及尔，建成后，将能形成从光棒拉丝开始到光缆成品的生产能力。项目由四个建筑及室外气站区组成。四个建筑分别是光纤厂、光缆厂、仓库、水泵房，室外气站为本项目运行提供氦气、氩气、氮气、氢气、氧气、二氧化碳气体。项目在军营内建设，已有两个建筑的混凝土框架，本次的光缆厂和仓库将利用上述的混凝土框架。本工程1#光纤厂1-4轴为7层钢混结构，5-11轴为单层钢结构厂房，2#光缆厂、3#仓库为单层钢结构厂房，4#水泵房为带地下室的单层框架剪力墙结构。

3、施工现场概况

地理位置

阿尔及尔省

环境、地貌

地中海气候，场地高差较小

地上、地下物情况

较简单

三通一平状况

已达到三通一平

现场水、点热源供热点，可供应量

满足施工要求

待解决问题

无

二、铝合金门窗、钢门的安装

1.1防腐处理

门窗框四周侧面防腐处理如有设计要求时，按设计要求执行。如设计无专门要求，在门窗四周侧面涂刷防腐沥青漆。连接铁件、固定件等安装用金属零件，除不锈钢外，均进行防腐蚀处理。

1.2就位和临时固定

根据门窗洞位置，将铝合金门窗就位，将木楔塞入门窗框与四周墙体间的安装缝隙，调整好门窗的水平、垂直、对角线长度等位置及形状偏差符合要求，用木楔或其他器具临时固定。

1.3门窗框与墙体的固定

(1)门窗框连接件与墙体之间的固定采用射钉连接。

(2)连接件至门窗角的距离≤180mm，连接件之间的距离按设计要求或间距≤50mm。

1.4门窗框与墙体之间安装缝隙处理

(1)门窗框与墙体间如设计有规定按规定执行，如设计无明确要求时一般采用玻璃棉毡条或发泡填充制。

(2)门窗外侧四周采用密封胶嵌封，深度5mm。

1.5安装门窗扇及门窗玻璃

(1)窗扇及窗玻璃的安装应在洞口墙体表面装饰工程完工后进行。

(2)平开门窗一般在框与扇构架组装上墙，安装固定好之后安装玻璃，先调整好框扇缝隙，再将玻璃入扇调整，最后镶嵌密封条和填嵌密封胶。

(3)推拉门窗在窗框安装固定好之后将配好玻璃的窗扇整体安装。

1.6注意事项

(1)施工时及时用胶纸做好成品保护工作，并及时清理溅落在铝合金窗表面的灰浆污物。

(2)安装密封条时应留有伸缩余量，以防脱落。

1.7、质量标准

铝合金门窗安装允许偏差

项次

项目

允许偏差(mm)

检验方法

门窗框两对角线长度差

≤2000mm

>2000mm

用钢卷尺检查，量里角

平开窗

窗扇与框搭接宽度差

用深度尺或钢板尺检查

同樘门窗相邻扇的横端角高度差

用拉线和钢板尺检查

推拉扇

门窗扇开启力极限

扇面积≤1.5m

扇面积>1.5m

≤40N

用100N弹簧秤钩住拉手处，启闭5次取平均值

≤60N

门窗扇与框或相邻扇立边平行度

用1m钢板尺检查

弹簧门扇

门窗对口缝或扇与框间立、横缝留缝极限

2～4

用楔形塞尺检查

门扇与地面间隙留缝限值

2～7

门扇对口缝关闭时平整

用深度尺检查

门窗框(含拼樘料)正、侧面垂直度

用1m托线板检查

门窗框(含拼樘料)水平度

1.5

用1m水平尺和楔形塞尺检查

门窗横框标高

用钢板尺检查与基准线比较

双层门窗内外框、挺(含拼樘料)中心距

用钢板尺检查

三、防火门的施工

（1）防火门的成品必须符合设计所要求的防火性能，并须由公安部门批准生产许可证的生产单位产品。

（2）金属构件一律用电弧焊，焊缝要求不得有未熔化，未焊透气孔，裂缝和烧穿等缺陷。钢骨架平直后，应符合规范规定，成品应有出厂合格证，并与图纸核对是否符合设计规定。

（3）防火门安装应和门扇开启方向的墙面平。

（4）防火门应比安装洞口尺寸小20mm左右，门框应与墙身连接牢固，空隙用耐热材料填实，安装应注意平直，避免锯刨，若有不可避免的锯刨，锯刨面必须涂刷防火涂料一度，安装五金部位剖凿后，在剖凿处应涂刷防火涂料一度，防火门和墙体连接应用膨胀螺栓，如用木砖必须作防火处理，防火门必须安装闭门器。

（5）钢筋砼门框的防火门扇装入门框裁口内时，应先将扇与框四周缝隙调整好，使门扇平直。

上下门轴必须在同一垂线上，与门框预埋铁焊牢时，应校正位置，防止位移变形。上下插销及门闩，拉手的安装位置应准确，经试装后再行焊牢

。安装完毕后应作多次开关试验，检查合格后再做门框粉刷和五金零件涂防火漆。

四、金属卷帘门的安装施工

3.1施工操作工艺

（1）定位放线：

卷帘门安装方式，有洞内安装、洞外安装、洞中安装三种，因此定位放线时，应根据设计要求弹出两导轨垂直线及卷筒中心线并测量洞口标高。

（2）安装卷筒：

安装卷筒时，应检查实际预埋铁件的数量、位置与图纸核对，如不符合产品说明书的要求，应进行处理。

（3）帘板安装：

帘板事先装配好，再安装在卷筒上。门帘板有正反，安装时要注意，不得装反。

（4）安装导轨：

按图纸规定位置线找直、吊正轨道，保证轨道槽口尺寸准确，上下一致，使导轨在同一垂直平面上，然后用联接件与墙体上的预埋铁件焊牢。

（5）安装水幕喷淋系统：

防火卷帘门应安装水幕喷淋系统。水幕喷淋系统，应与总控制系统联结。安装后，应试用。

（6）试运转：

先手动运行，再用电动机启闭数次，调整至无卡住、阻滞及异常噪声等现象为合格。

（7）安装卷筒防护罩：

卷筒上的防护罩可做成方形或半圆形。一般由产品供应方提供。保护罩的尺寸大小，应与门的宽度和门帘板卷起后的直径相适应，保证卷筒将门帘板卷满后与防护罩有一定空隙，不发生相互碰撞，经检查合格后，将防护罩与预埋铁件焊牢。

3.2质量控制

（1）特种门在操作和安装过程中，应有防护装置，并避免碰撞。

（2）特种门装箱应运至安装位置，然后开箱检查。

（3）操作工必须考核合格上岗，以保证特种门安装过程中不损坏和污染其他成品。

门窗方案 篇3

铝合金门窗工程冬季施工方案

门窗冬期施工是工程质量事故的多发季节，质量事故的隐蔽性和滞后性较为突出，施工计划和准备工作的时间性很强。为确保在冬期中能进行正常的施工生产，保证工程质量不受季节性气候的影响，特制定本方案用以指导施工。

一、冬期施工的时间及内容

1、根据《建筑工程冬期施工规程》规定，当室外日平均气温连续五天稳定低于5℃即进入冬期施工，当室外日平均气温连续五天高于5℃时解除冬期施工。

2、冬季施工期间随时有可能遇到大风、大雪、寒流等气温急剧下降的恶劣天气，每次寒流天气虽短，但气温平均下降5℃～10℃左右，这是冬施的关键，出问题的可能性最大。为确保工程质量，降低成本，以求合理的经济效益，参考多年冬施经验，在严冬季节基线气温下降到-10℃以下时，暂停施工，躲过寒流，待气温回升后，再进行施工。对施工部位未能达到抵抗冻害的成品，必须加强施工保温措施，预防可能发生的质量事故。对确实不能停工需继续施工的工程项目，需经公司总工程师审批同意，并采取相应可靠的防冻措施和施工方法，方能施工。故工程各级管理人员，要随时注意天气的变化，作好每天的气温记录，合理安排工序搭接，确保在冬施期间安全、质量无事故。

二、冬期施工准备工作

1、搞好冬期施工，冬施准备工作是关键，各有关施工队一定要引起足够重视，必须做好各项准备工作。

 由技术部编制冬期施工方案。方案确定后，要组织各队人员学习，并向队组进行交底。

 门窗为高空作业，应合理安排施工工序，避免交差作业，防止上下同时施工。

2、材料准备

 冬施用的测温记录表格、温度计，要及早做好准备。 根据工程进度、实物工程量要求，组织保温材料、塑料布、阻燃被、有关机具进场。

3、现场准备

 做好冬期现场办公室、职工宿舍的取暖工作。

 施工用给水管道用夹心玻璃岩棉保温管壳（3cm厚）外捆彩条布保温。明管采用胶皮管，随用随收，防止入冬后水管阀门冻坏，影响生产、生活用水。

 冬施用电量加大，要重新复核变压器容量，接通电源。

三、冬期施工技术措施

1、对于门窗冬季施工，最应解决的是硅酮耐候胶的注胶工序，过低的温度，将影响耐候胶的固化质量。因此应避免在温度较低的夜间、早晨和傍晚进行注胶，需要选择中午（11:00至15:00）的时间进行。

2、同时，注胶时应由主管项目经理委托专职质检人员，对粘接

材料的表面进行检查后，方可进行注胶工序。质检人员应对施工当天的温度进行详细的记录，并及时抽查固化后的质量，出现问题立即返工。

3、铝合金门窗工程冬施要求：

 避免雪天室外作业，尤其时雨雪交加的天气，应停止施工。 雪后，室外脚手架和施工作业面上的积雪要清理干净，再行作业。

 对冬季施工所使用的机械设备，进行冬季维护，添加防冻剂，以保证机械设备及车辆的正常运转。

 加强对施工人员的冬季施工教育，时刻提醒施工人员冬季工的注意事项。同时对施工人员发放棉手套、棉衣等劳保用品，做好施工人员的防寒防冻工作。

四、冬施安全措施

1、对工地所有在用、停用、待修、在修及库存的机械设备，进行一次全面彻底的检查，如有问题及时整改，切实落实冬施期间机械设备的管理、维护工作。

2、不用的机械设备入库存放，对各封闭和暂时停用的机械设备、车辆要将水放净挂好牌，防止冻坏、损伤。

3、多班作业的机械设备，应按规定严格执行交接班手续，收班前认真做好班后的保养工作。

4、遇有六级及六级以上大风时，停止作业。

5、安全部门在冬施前要组织各工种施工人员进行安全教育，提高

冬施安全意识。每天班前10分钟，进行安全交底，班后5分钟检查避免安全隐患，并做好记录。

6、做好安全防护工作，修好生活区与施工区的出入通道，做好防冻、防滑、防煤气中毒、防爆等工作。及时处理地面的积水，防冰面滑倒伤人。

7、大雪后必须将架子上的积雪清扫干净，并检查马道平台，如有松动下沉现象，务必及时报告项目领导，并及时处理。

8、各种机械要有专人管理，上机操作者要有考试合格证，并严格按操作规程要求进行操作，禁止违章作业。

9、冬季施工人员，应配备好冬施专业手套、鞋帽、衣物等防寒劳保用品，并定期发施，以保证施工人员正常施工。

五、冬施质量保证措施

1、冬期施工前，进行一次冬施准备工作大检查，不具备冬施要求的不得进行冬期施工，对各级管理技术人员和冬施人员进行逐级技术安全交底，使每个施工人员、操作人员了解冬施要求，保证冬施措施贯彻执行。

2、除按常温质量检查要求外，还要对冬施各项工作进行监督检查。

3、门窗安装用的发泡剂和耐候胶必须在产品制定的温度下施工，低于施工要求温度应停止施工，防止因胶失效而造成质量隐患。发泡剂施工温度不低于零下5摄氏度，耐候胶施工温度不低于零下5度。

六、冬施消防措施

1、冬期施工必须做好现场和生活区的防火工作，严格执行现场用火申请管理制度，现场严禁生火取暖。

2、入冬前对所有取暖加温措施进行一次全面检修，对职工进行取暖安全知识教育，防止火灾等安全事故发生。

3、加强对易燃、易爆、有毒物品的管理，对现场进出的易燃、易爆物品设专用仓库分隔存放，并设防火标识。

4、各种可燃材料要远离火源，用火完后要检查是否有遗落的火种。

此外现场遇有其他突发现象由现场项目部立即向公司通报，并且成立专门应急小组负责组织现场救援和应对。应急救援小组成员电话保持24小时开机状态，同时现场设置应急救援电话和联系人。分别在宿舍和施工，办公现场公示栏公示。

门窗方案 篇4

一、编制说明

1.1编制依据

1、淮安市平安房地产开发有限公司提供的江淮人家小区二期 15#楼工程图纸及施工合同；

2、《建筑工程施工质量验收统一标准》；

3、〈建设工程安全生产管理条例》；

4、江淮人家小区二期12#、15#、18#楼工程施工组织设计。

二、工程概况

2.1建设单位：淮安市平安房地产开发有限公司

2.2工程名称：江淮人家小区二期12#、15#、18#楼工程。

2.3工程地点：北京西路北面、北京北路东面江淮人家小区内

2.4设计单位：北京中外建建筑设计有限公司

2.5监理单位：淮安市中盛建设工程监理有限公司

2.6施工单位：浙江新天一建筑有限公司淮安分公司

2.6建筑部分工程概况

江淮人家小区二期12#楼工程，位于小区2#楼的东侧，基础为条形基础，主体为6层框架结构、异型截面框架柱；阁楼屋顶为坡屋面。±0.000相当于黄海高程14.100 m。15#楼工程，位于小区5#楼的东北侧，基础为条形基础，主体为6层框架结构、异型截面框架柱；阁楼屋顶为坡屋面。15#楼±0.000相当于黄海高程15.800 m。江淮人家小区二期18#楼工程，位于小区5#楼的东面。18#楼基础为筏板式基础；主体为6层框架结构、异型截面框架柱；阁楼屋顶为坡屋面，±0.000相当于黄海高程15.800 m。江淮人家二期12#、15#、18#楼阳台门、窗户均采用塑钢门窗、铝合金百叶窗。

三、施工方法及要点

3.1工艺流程：

弹线找规矩—→门窗洞口处理—→安装连结件检查—→门窗处理检查—→安装—→四周嵌缝—→五金配件—→清理。

3.2门窗框成品堆放、保管、吊装。

进入现场安装前，工程负责人必须对门窗安装队全体人员进行施工交底，并有书面交底材料存档，同时提供安装基准线。

3.3塑料门窗组装技术要求

本门窗组装材料要求参照苏J002-2000图集制作安装。门窗进场前必须对门窗进行门窗的抗风压、空气渗透、雨水渗漏三项基本物理性能的检验。

⑴我公司在成品辅助选材上非常严格：

①门窗型材符合GB/8814的要求。

②门窗所用密封条符合GB/1200Z的要求。

③门窗所用的增强型钢及其紧固件表面均已作防锈处理。增强型钢的壁厚不小于1.2mm。门窗所用增强型钢紧固件及五金件的金属材料的规格与质量必须满足门窗的机械力学性能要求。

④门窗所用的玻璃必须为有国家合格证的浮法玻璃，厚度一般不低于5mm，中空玻璃则单层玻璃不低于4mm。

⑵门窗的装配：

①门窗框、门窗扇角强度符合国家标准。

②增强型钢必须与型材内腔一致，其长度以不影响端头的焊接为宜。用于固定每根增强型钢的紧固件不少于3个，其间距不大于300mm，距型钢端头应不大于100mm。固定后的增强型钢不得松动。

③紧固件采用φ4mm的大头自攻螺钉，所钻基孔的孔径不大于3.2mm。

④门窗框打有排水槽。

⑤门窗框、门窗扇对角线相差不大于3mm。

⑥门窗框、门窗扇相邻构件装配间隙不大于0.5mm，相邻两构件焊接处的同一平面度不大于0.8mm。

⑦装配式结构的门窗框、门窗扇的四角处，在构件型材内腔应加衬连接件。连接件与增强型钢用紧固件连接。

⑧密封条装配后，均匀牢固，接口严密，无脱槽现象。

⑨装玻璃时在玻璃四周配防震块。

⑶塑料门窗安装的技术方法：

我项目部安装方法分为紧固件安装或直接打膨胀螺丝安装，一般根据洞口的实际情况而定。

①门边框与洞口间隙应在15~20mm之间。

②带下框推拉门框高度应比洞口高度小5~10mm。

③门窗框各边不少于3个扣件，且每相邻扣件之间间隙不大于400mm。

④扣件在门窗框一端用不低于φ4mm自攻螺丝联结扣件与墙体联结，另一端用射钉直接打入墙体，其深度不低于2mm。

⑤膨胀螺丝直接从门窗框内侧打入墙体内，膨胀螺丝的长度不低于80mm，每相邻的膨胀螺丝间距不大于500mm。

⑥门窗框与墙体之间的接缝处理方法：用发泡剂填充框与墙体间间隙，发泡剂溢出来的部分，用铲刀铲平，然后抹水泥将其盖住，等水泥干燥后，再均匀地在接口处打密封胶。

⑷塑料门窗玻璃安装的技术方法：

①安装玻璃前，将裁口内的污垢清除干净，并沿裁口的全长均匀抹1~3mm厚的底油灰。

②安装长边大于1.5m或短边大于1m的玻璃，用橡胶垫并用压条和螺钉镶嵌固定。

③安装于竖框中的玻璃，应搁置在两块相同的定位垫块上，搁置点离玻璃垂直边缘的距离宜为玻璃宽度的1/4，且不宜小于150mm。

④安装于扇中的玻璃，应按开启方向确定其定位垫块的位置。定位垫块的宽度应大于所支撑的玻璃件的厚度，长度不宜小于25mm，并应符合设计要求。

⑤玻璃安装就位后，其边缘不得和框、扇及其连接件相接触，所留间隙应为2~3mm。

⑥玻璃安装时所使用的各种材料均不得影响泄水系统的通畅。

⑦玻璃镶入框、扇内，填塞填充材料、镶嵌条时，应使玻璃周边受力均匀。

3.4门窗安装要求

⑴UPVC窗框固定片的位置应距窗角、中竖框、中横框150-200mm,固定片之间的距离应小于或等于600mm。窗框的框边外侧四周应用片材将抹灰或饰面层与窗框临时隔开，基宽度为5mm，深度为5-8mm，待抹灰或粘结层硬化后，撤去片材，并将嵌缝膏挤入缝隙内进行密封。对保温、隔声等级要求较高的工程，洞口内侧与窗框之间也应采用嵌缝膏密封。

⑵UPVC门框固定片的位置应距门角150-200mm,固定片之间的距离应小于或等于600mm。

⑶UPVC门窗与墙，应先固定上框，而后固定边框。对砼墙洞口应采用射钉或塑料膨胀螺钉固定；对砖墙洞口应用塑料膨胀螺钉或水泥钉固定，并不得固定砖缝处；对设有预埋铁件的洞口，应采用焊接的方法，也可先在预埋件上按紧固件规格打基孔，然后用紧固件固定。采用橡皮垫镶嵌时，橡皮垫与裁口、玻璃及压条紧贴，整齐一致。

⑷组合窗及连窗门的拼樘料应采用与其内腔紧密吻合的增强型钢作为内衬，型钢两端应比拼樘料长出10~15mm。外窗的拼樘料截面尺寸及型钢形状、壁厚，应能使组合窗承受该地区的瞬时风压值。

3.5门窗附件安装应符合以下规定

①附件应齐全，不允许有缺件现象。

②附件装配应牢固、可靠，所有紧固件均达到最紧位置。

③装配好的附件应灵活应用，能达到各自的功能。

四、施工管理

4.1门窗工程计划工期为20天，门窗工程质量达到合格。

4.2按本项目确定的工期与质量承诺的要求，在门窗工程施工中,合理配置生产诸要素，确保施工进度，确保基础工程的施工质量，实现合同目标。

4.3施工时要合理安排好各工种之间的相互关系、施工顺序，确保有序施工。并合理调配、安排好劳动力，满足施工进度需求

4.4 根据施工进度及时采购建筑材料，并按规范要求做好进场检验工作。

4.5在门窗的施工中，严格按相关规范要求施工，确保外墙保温工程的施工质量。

4.6加强施工过程中的监督指导工作，对门窗施工实行全过程有效控制。

4.7各工种在施工中要做好班组自检工作及工序报验工作，保证每道工序的施工质量。

4.8按规范要求及时做好质量保证资料的收集、记录、整理工作，确保资料真实、齐全、规范标准且与施工进度同步。

五、安全与文明施工

5.1门窗工程安全与文明施工目标为：轻伤以上安全事故为零，施工现场整洁文明。

5.2施工前所有机械设备要进行检验、调试合格并报验后，放可开始使用。使用过程中实行专人负责制，并设专人进行日常的维修及保养工作。

5.3施工时对施工人员要进行安全教育并讲清安全注意事项。施工中必须严格遵守各项安全规章制度、操作规程，确保安全施工。

5.4施工材料按要求做到有序堆放，现场保持文明整洁。

5.5玻璃工程安装时注意玻璃的污染，安装后应进行清理，以保证玻璃的清洁，竣工后的玻璃工程，表面应洁净，不得留有油灰、浆水、油漆等斑污。

门窗方案 篇5

局机关各股室、局属各单位：

根据中央和省委的部署，认真开展窗口单位和服务行业创先争优活动，是今年创先争优活动的一项重要任务。窗口单位和服务行业直接联系人民群众，是建设服务型基层党组织的重点领域。在窗口单位和服务行业深入开展创先争优活动，对于优化发展环境，彰显创先争优成果，努力打造群众满意工程，具有重要意义。为切实抓好窗口单位和服务行业的创先争优活动，特制订此实施方案。

窗口单位和服务行业深入开展创先争优活动，以群众满意为根本标准，达到“围绕中心、服务群众、提高素质、改进作风”的目标要求。

围绕中心，就是要认真贯彻执行党的十七届五中全会、省委八届十一次全会和市委三届十一次全会的决策部署，自觉围绕经济建设这个中心，立足本职，争创佳绩，以模范行动带领本单位职工群众高质量完成各项工作任务，服务改革发展、服务转型升级、服务社会和谐。

服务群众，就是要突出服务型基层党组织建设，坚持惠民、为民、利民、便民，始终把群众满意作为工作的出发点和落脚点，不断提升人民群众的满意度。

提高素质，就是要把创先争优活动与推进学习型党组织建设结合起来，加强理想信念、群众观念、廉洁自律和职业道德教育，加强业务知识、政策法规、公共礼仪和服务技能学习培训，切实提高党员干部和从业人员的服务本领。

改进作风，就是要结合单位实际，在转变服务职能、创新服务举措、改善服务环境、完善服务体系、提高服务效率、降低服务成本等方面下功夫、见实效，重点对群众反映的突出问题和自身存在的薄弱环节进行综合治理，扎实推进作风建设。

按照公开承诺、领导点评、群众评议、评选表彰的推进方式，广泛开展“三亮三创三评”活动，促进窗口服务单位党员创先争优活动深入开展，带动干部职工创先争优。

（一）推动“三亮”活动，激发党员争创性。通过公开承诺、挂牌上岗等形式，利用服务平台、便民服务手册、网站等，引导党员亮身份、亮承诺、亮形象。

1、亮身份。通过佩戴党徽、工作牌、服务卡、设立党员公示栏等形式，引导广大党员多渠道“把党员身份亮出来、使党员形象树起来”。增强党员意识，强化自我约束，接受群众监督，激发创先争优的自觉性和主动性。

2、亮承诺。党组织重点围绕抓好创先争优活动、提高服务质量和为民办好事实事等方面做出承诺，围绕怎样让群众放心、让群众满意和怎样提高服务水平作出公开承诺；党员重点围绕积极参加创先争优活动、立足本职创佳绩和根据自身能力特长为民服务等做出承诺，要提出参加活动的具体打算，把服务承诺内容、工作兑现要求等，通过公示栏集中公开、报刊、广播、网络等多种方式广泛公开，自觉接受服务对象和人民群众监督。

3、亮形象。综合运用干部绩效考核、文明创建考核等手段，借助“岗位竞赛”、“技能比武”等载体，通过设立党员责任区、党员示范岗、党员先锋岗、评选党员业务能手和服务标兵等活动，定期对每位党员创先争优活动情况作出评价并进行公示，教育引导党员作表率、树标杆，在本职岗位上创一流业绩，激励党员发挥模范带头作用。

（二）开展“三比”提素质。

1、比技能。广泛开展岗位练兵、技能比武，不断提升素质，提高业务技能，争当行业“排头兵”。

2、比作风。通过公开承诺和设岗定责，进一步提高党员干部履职能力。开展文明服务、诚信服务、廉洁服务、优质服务，促进服务态度明显改善、工作作风显著转变。

3、比业绩。开展岗位明星、服务标兵评比，看实绩、比贡献，形成比学赶超的局面。

（三）深化“三创”搭载体。

1、创优秀服务标兵。在积极开展党员示范岗、党员先锋岗等活动的同时，广泛开展“争当岗位能手”活动，定期进行评比表彰，积极激励党员干部立足本职岗位当表率、树标杆，创一流业绩。

2、创群众满意服务窗口。积极推行阳光服务、微笑服务、规范服务、高效服务、廉洁服务，提升服务质量和水平。严格执行“首问负责、限时办结、责任追究”等制度，强化日常业务管理，努力形成“人人是形象、处处是窗口、事事是服务”“一个党员、一面旗帜”的良好服务环境。

3、创优质服务品牌。充分利用“共产党员示范岗”、“党员志愿者”等服务品牌，结合工作实际，不断创新服务手段、优化服务流程、充实服务内容、拓展服务领域，推出一批群众欢迎、具有典型示范作用和社会影响力的`“服务品牌”。

1、落实工作责任。局成立活动领导小组，组长由黄局长同志担任，常务副组长由黄书记担任，副组长由三位同志担任，领导小组下设办公室具体抓活动日常工作。要充分认识在窗口单位深入开展创先争优活动的重要意义，切实加强领导，精心组织实施，明确活动要求，加强工作指导，营造服务行业和窗口单位创先争优的浓厚氛围，确保各项工作措施落到实处。

2、强化督促检查。创先争优活动领导小组要与创先争优窗口经常联系沟通，及时了解窗口单位创先争优活动的开展情况，总结交流经验。要通过现场检查、明查暗访、群众评议等方法，加强对窗口单位开展创先争优活动的督促检查，对思想不重视、工作不得力、成效不明显的，要及时指出问题、提出批评，限期整改，确保在年底前后组织的测评活动取得好的成绩。

3、加强舆论宣传。充分利用报纸、电视、广播、网站等媒体，广泛宣传窗口单位创先争优活动中涌现出来的先进典型，大力推广先进做法和经验，努力在窗口单位中营造学先进、赶先进、当先进的良好氛围，让群众切身感受到创先争优活动的具体成效。

4、构建长效机制。各窗口单位和服务行业要整合各类资源和载体，努力形成上下共管、部门联动、统筹推进的工作机制；要以群众满意为根本标准，出实招、办实事、求实效，突出解决群众反映最强烈、最迫切、最需要的实际问题，自觉接受群众监督和评议，不断激发群众参与的热情；要把活动中好的做法和经验形成制度规范，形成长效机制。

5、务求取得实效。要紧密结合工作实际，紧密联系党员干部思想实际，组织开展系列活动，把活动成效体现到党员干部思想政治素质的提升上，体现到凝聚人心、服务群众、促进和谐上，为推动科学发展、争先进位提供强大动力。

门窗方案 篇6

目 录

一、编制依据.............................................2

二、工程概况.............................................2

三、淋水试验范围„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

四、淋水试验的组织和实施„„„„„„„„„„„„„„„„„4

五、外墙淋水试验布管和要求„„„„„„„„„„„„„„„„4

六、外墙淋水试验记录和问题处理„„„„„„„„„„„„„„5

七、相关人员配合„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

八、渗漏处理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

外墙淋水试验专项施工方案

一、编制依据

1、东建质安〔2013〕7号文件。

2、建筑装饰装修工程质量验收规范 GB50210-2001。

3、本工程施工图纸

二、工程概况

XXXXX地下室、XXXX园2幢、XXXX园3幢、XXXX4幢、XXX5幢、金碧花园6幢工程，位于XXXXXX常黄公路104号，总建筑面积71010.89平方米，为框架-剪力墙结构，地下1层，地上11-18层，外墙均采用饰面砖。

三、淋水试验范围

本工程外墙淋水试验范围包括建筑外墙、铝合金门窗。

四、淋水试验的组织和实施

（一）外墙淋水试验的组织

外墙淋水试验应由工程建设单位组织监理单位和施工总承包单位实施，铝合金门窗等专业分包单位应进行参与和配合。具体实施前，工程总承包单位应制定外墙淋水试验方案并报监理单位审批。

（二）外墙淋水试验实施的时间

外墙全面淋水试验在外墙施工完成后进行，对于外墙采用饰面砖的工程，第一次淋水应在饰面砖粘贴和填缝完成后进行。每段外墙淋水试验不得少于1次。第一次全面淋水试验目的是全面检查，发现渗漏点并进行整改；第二次全面淋水试验目的是最后全面检查，确保 交楼时外墙渗漏率接近零；在两次全面淋水试验期间可根据需要安排多次整改后淋水，目的是检查返修的效果。

五、外墙淋水试验布管和要求

1.布管、淋水一般要求

1.1.挂墙淋水线管采用Φ25 PVC管，用3mm钻头在管上沿直线钻孔，孔距50-80mm，“喷嘴”对着墙体或窗体，在被检外墙表面形成连续水幕。

1.2.淋水PVC管挂墙的总长度（包括主管所接多根PVC管）应根据水压而定，需保证PVC管每个小孔都有充足水量流出。

1.3.供水主管宜采用Φ30-40的透明软管或PVC管，严禁使用内壁已生锈产生“黄水”的钢管。

1.4.挂墙淋水管应挂在建筑外墙顶部位置，供水主管可临时绑缚在阳台栏杆等位置并注意保护成品，挂线管时严禁采用在墙上钉钉等破坏墙体、成品的措施。

1.5.淋水试验的水源可就近采用自来水、绿化浇灌水、消防水，进行淋水试验的单位应主动推动用水协调工作，保证水源供应。

1.6.水压不够时，相应标段的总包单位应采取加压等措施，保证淋水试验正常进行。

1.7.不超过6层的多层建筑，每个立面在顶部布一条管即可。若立面中间有横向凸出线条断开，则应根据线条位置分段布管。

1.8.淋水试验开始前，淋水单位应将淋水范围内铝合金门窗全部关闭，因安装原因无法关闭的门窗由门窗施工单位负责封闭。2.小高层、高层建筑布管淋水要求

2.1.小高层、高层建筑各立面挂管间隔不超过每5层，若立面中间有横向凸出线条断开，则应根据线条位置分段布管。

2.2.分段淋水应自上而下逐步进行。

六、外墙淋水试验记录和问题处理

1.第一次全面淋水

1.1.第一次全面淋水持续时间不得少于24小时。1.2.第一次全面淋水必须进行，不因下雨而免予进行。1.3.第一次全面淋水由各标段总包单位负责布管、淋水等工作，总包应合理安排淋水的时间，以便进行检查记录。

1.4.各标段不同产品（Townhouse、洋房、多层、高层）第一个淋水的楼栋布管完成后，总包、铝合金门窗施工单位应报项目部、监理进行样板验收，验收通过后方可进行淋水，以保证淋水试验的可靠性。

1.5.各标段不同产品（Townhouse、洋房、多层、高层）第一个淋水的楼栋完成淋水后，项目部、监理、总包应对渗漏情况及时进行分析总结，对于系统性的问题，其它楼栋在淋水前应及时提前进行整改。

1.6.各标段应合理组织淋水工作，避免大面积开花，应根据实际进度予以统筹安排，做到有次序、有组织进行，稳步开展。

1.7.监理负责记录各时间段渗漏发生情况，并进行现场标识、拍照，总包、铝合金门窗安装单位配合进行，严禁施工单位对渗漏点 隐瞒不报或故意遮掩。

1.8.淋水试验记录时间段包括开始淋水后4小时、8小时、24小时三次，对于4小时内即渗漏的点应做特别关注，甲方、监理负责工程师应全程参与其处理过程。

1.9.监理、总包、铝合金门窗安装单位应及时分析渗漏发生的原因，落实责任单位，问题责任最终由监理判定。1.10.若铝合金门窗塞缝、防水由门窗施工单位自行完成，则门窗框周边200mm范围内的渗漏由门窗施工单位负责，窗边渗漏整改完成后，抹灰收口由总包完成。

1.11.若铝合金门窗塞缝、防水由总包单位完成，则门窗框周边的渗漏由总包单位负责整改。

1.12.各种穿墙管线周边的渗漏由总包单位负责整改。1.13.渗漏问题整改造成其它单位返工的责任由渗漏责任单位负责

1.14.监理负责通知并落实问题责任单位在规定时间内完成整改工作。

1.15.监理应对每个渗漏点的整改工作及时进行监督和跟踪检查，如实记录整改完成情况。

1.16.外墙淋水试验渗漏记录表由各标段监理负责跟踪填写，直到全部问题解决完成。

2.渗漏整改完成后淋水检查

2.1.渗漏整改完成后淋水检查的主要目的是检查返修的效果，淋水持续时间不得小于12小时，不超过24小时。

2.2.淋水检查由渗漏责任单位负责布管、淋水等工作。2.3.淋水检查不限次数，直到监理确定相应问题已经彻底解决为止。

3.第二次全面淋水

3.1.第二次全面淋水的主要目的是进行最后全面检查，确保交楼时外墙渗漏率接近零。

3.2.第二次全面淋水持续时间不得小于12小时，不超过24小时。

3.3.第二次全面淋水由各标段总包单位负责布管、淋水等工作。3.4.此次淋水中发生的渗漏问题，由责任单位负责整改，淋水检查按本标准第8.2条部分执行。

4.后续全面淋水

各标段全面淋水试验不少于2次，若在第二次全面淋水后，按楼栋统计的户均渗漏率不大于0.1处/户，则该楼栋后续可不进行全面淋水试验，但各渗漏点整改完成后，责任单位应自行进行淋水检查，监理应督促落实。

5.雨后渗漏记录

监理、总包、铝合金门窗安装单位在雨后应主动对各楼栋进行检查，并做相应记录，作为对淋水试验的补充，但不因下雨而免予进行上述规定的两次全面淋水试验。

七、相关人员配合：

1、施工单位人员：

外墙淋水施工单位必须保证有2人配合验收工作，其主要工作是配合对外墙管连接及水管加水、水管下吊、检查墙体渗漏情况。

门窗淋水施工单位必须保证1人配合验收工作，其主要工作是配合门窗淋水及协助发现问题点；保证每4个小时检查1次，记录并标记建筑实体渗水问题点，反馈给业主项目部和监理公司。

施工单位现场技术负责人，负责分析制定渗漏点整改方案。

2、监理单位人员：

外墙及门窗、幕墙淋水，监理公司应专人对验收工作给予技术指导，并将验收检查的问题点反馈给施工单位，分析渗漏原因并划分渗漏问题责任单位督促施工单位制定渗漏部位整改方案，跟进其整改效 果，确保问题点全部关闭。

3、业主项目部人员：

派1名工程师参加验收工作，协调、监督验收过程，并将结果反馈给业主项目部。

八、渗漏处理

1、外墙渗漏原因分析

引起房屋工程外墙渗漏的原因很多，有设计失误、选材不当、施工工艺不规范、细部做法不认真、自然环境条件的影响等因素造成，具体有以下几方面：

1）外墙雨落管设计及维护问题；

2）外墙的预留孔密封不良；

3）铝合金窗的制作安装不规范；

4）外墙抹灰基层清理不彻底，砌筑砂浆不饱满，墙体与抹灰层之间形成积水或透水；

5）外墙抹灰龟裂；

6）基础不均匀沉降引起墙体开裂；

7）房屋在装修阶段，室内线槽开孔野蛮剔凿引起墙体开裂；

8）房屋顶面外墙温度裂缝。

2、外墙渗漏的预防与处理： 2.1预防与处理雨落管引起外墙渗漏

外墙雨落管在使用过程中，应保持雨落管完好和雨落管畅通，损坏应及时修理，以免长时间在外墙面流水而造成渗漏。2.2外墙预留孔密封不良引起渗漏的预防与处理

1）通过改进施工工艺，尽量减少外墙操作洞孔的留置。

2）在清除操作洞孔内的杂物和浇水湿润后，用水泥防水砂浆及砖块对外墙孔进行认真填塞，确保填塞密实。

3）严格落实检查制度，在对外墙抹灰前基层进行检查时，要对外墙砌筑填塞不规范、不密实的洞孔坚决返工。

2.3窗台和铝合金窗制安不规范引起渗漏的预防与处理 1）窗台：

工程渗漏是窗台设置不当造成的，针对窗台坡度较小、填充硅胶老化、脱落等原因，所采取的措施：将硅胶沿窗台小圆弧的顺直方向抹压，部分胶透过窗下框与小圆环处预留的缝隙挤满，以确保窗与洞口墙体的连接为弹性连接。

2）窗框：

a.把好材料关。尤其是要把好铝型材和氧化膜的厚度关。

b.把好制作关。下料尺寸的误差要严格控制在允许偏差范围之内，使得成型后的窗框达到接缝严密、整体方正。做好下框出水口。

c.把好施工关。严格控制窗口预留洞口尺寸，内外打胶到位、密实、顺直。

d.把好验收关。在对窗工程进行验收时，采取淋水试验的方法以检查其抗渗性能及窗下框流水畅通和积水情况。

门窗方案 篇7

简介：铝合金门窗安装施工方案。主要包括材料及主要机具，操作工艺，质量标准，成品保护，应注意的质量问题等几方面内容。1施工准备

1.1材料及主要机具：

1.1.1铝合金窗：规格、型号应符合设计要求，且应有出厂合格证。

1.1.2 铝合金门窗所用的五金配件应与门窗型号相匹配。所用的零附件及固定件最好采用不锈钢件，若用其它材质，必须进行防腐处理。

1.1.3防腐材料及保温材料均应符合图纸要求，且应有产品的出厂合格证。l.1.4 325号以上水泥：中砂按要求备齐。

1.1.5与结构固定的连接铁脚、铁接铁板，应按图纸要求的规格各好。并做好防腐处 理。

1.1.6焊条的规格、型号应与所焊的焊件相符，且应有出厂合格证。1.7嵌缝材料、密封膏的品种、型号应符合设计要求。

1.1.8防锈漆、铁纱(或铝纱)、压纱条等均应符合设计要求，且有产品的出厂合格证；

1.1.9密封条的规格、型号应符合设计要求，胶粘剂应与密封条的材质相匹配，且具有产品的出厂合格证。

l.1.10主要机具：铝合金切割机、手电钻、圆锉刀、半圆锉刀、十字螺丝刀、划针、铁脚、圆规、钢尺、铜直尺、钢板尺、钻子、锤子、铁锹、抹子、水桶、水刷子、电焊机、焊把线、面罩、焊条等。1.2作业条件：

1.2.1结构质量经验收后达到合格标准，工种之间办理了交接手续。

1.2.2按图示尺寸弹好窗中线，并弹好+50cm水平线，校正门窗洞1：3位置尺寸及标高是否符合设计图纸要求，如有问题应提前剔凿处理。

1.2.3检查铝合金门窗两侧连接铁脚位簧与墙体预留孔洞位置是否吻合，若有问题应提前处理.并将预留孔洞内的杂物清理干净。

1.2.4铝合金门窗的拆包检查，将窗框周围的包扎布拆去，按图纸要求核对型号，检查外观质量和表面的平整度，如发现有劈棱、窜角和翘曲不平、严重超标、严重损伤、外观色差大等缺陷时，应找有关人员协商解决，经修整鉴定合格后刊可安装。1.2.5认真检查铝合金门窗的保护膜的完整，如有破损的，应补粘后再安装。2操作工艺 2.1 工艺流程

弹线找规矩→门窗洞口处理→门窗洞口内埋设连接铁件→铝合金门窗拆包检查→按图纸编号运至安装地点。检查铝合金护膜→铝合金门窗安装→门窗口四周嵌缝、填保温材料→清理→安装五金配件→安装门窗密封条→质量检验→纱扇安装。2.2弹线找规矩：在最高层找出门窗口边线，用火线坠将门窗口边线下引，并在每层门窗口处划线标记，对个别不直的口边应剔凿处理。高层建筑可用经纬仪找垂直线。

门窗l：1的水平位置应以楼层+50cm水平线为准，往上反，量出窗下皮标高，弹线找直，每层窗下皮(若标高相同)则应在同一水平线上。

2.3墙厚方向的安装位置：根据外墙大样图及窗台板的宽度，确定铝合金门窗在墙厚方向的安装位置；如外墙厚度有偏差时，原则上应以同一房间窗台板外露尺寸一致为准，窗台板应伸入铝合金窗的窗下5m为宜。

2.4安装铝合金披水：按设计要求将披水条固定在铝合金窗上，应保证安装位置正确、牢固。2.5防腐处理：

2.5.1门窗框两侧的防腐处理应按设计要求进行。如设计无要求时，可涂刷防腐材料，如橡胶型防腐涂料或聚丙烯树脂保护装饰膜，也可粘贴塑料薄膜进行保护，避免填缝水泥砂浆直接与铝合金窗接触。

2.5.2 铝合金门窗安装时若采用连接铁件固定，铁件应进行防腐处理，连接件最好选用不锈钢件。

2.6就位和临时固定：根据已放好的安装位置线安装，并将其吊正找直，无问题后方可用定。

2.7与墙体固定：铝合金门窗与墙体固定有三种方法：

2.7.l沿窗框外墙用电锤打 Φ6孔(深60mm)，并用型(Φ6钢筋(4Omm×60mmm)粘107胶水泥浆 7.2连接铁件与预需求量钢标兵或剔出的结构箍筋焊牢。2.7.3混凝土墙体可用射钉枪将铁脚与墙体固定。

不论采用哪种方法固定，铁脚至窗角的距离不应大于180mm，铁脚间距应小于600mm。

2.8处理门窗框与墙体缝隙：铝合金门窗固定好后，应及时处理门窗框与墙体缝隙。如设计未规定填塞材料品种时，应采用矿棉或玻璃棉毡条与层填塞缝隙，外表面留5～8mm深槽口填嵌缝膏，严禁用水泥砂将填塞。在门窗框两侧进行防腐处理后，可填嵌设计指定的保温材料和密封材料，待铝合金和窗台板安装后，将窗框四周的缝隙同时填嵌，填嵌时用力不应过大，防止窗框受力后变形。2.9.1将预留门洞按铝合金门框尺寸提前修理好。2.9.2在门框的侧边固定好连接铁件(或木砖)2.9.3门框按位置立好，找好垂直度及几何尺寸后，用射钉或自攻螺丝将其门框与墙体预埋件固定。2.10地弹簧座的安装：根据地弹簧安装位置，提前剔洞，将地弹簧放入剔好的洞内，用水泥砂浆固定。

地弹簧安装质量必须保证：地弹簧座的上皮一定与室内地平一致；地弹簧的转轴轴线一定要与门框横料的定位销轴心线一致。

2.11 铝合金门扇安装：门框扇的连接是用铝角码的固定方法，具体作法与门框安装相同。

2.12安装五金配件：待浆活修理完，交活油刷完后方可安装门窗的五金配件，安装工艺要求详见产品说明，要求安装牢固，使用灵活。2.13安装铝合金钢纱门窗： 13 1绷铁砂(或铜纱、铝纱)、裁纱、压条固定，其施工方法同钢纱门窗的绷砂。2.13.3安装五金配件。3.质量标准 3 1保证项目

3.1.1铝合金门窗及其附件质量.必须符合设计要求和有关标准的规定。3.1.2铝合金门窗的安装位置、丌启方向必须符合设计要求。

3.1.3 铝合金门窗安装必须牢固，预埋件的数量、位置、埋设连接方法，必须符合设计要求。

3.1.4 铝合金门窗框与非不锈钢紧固件接触面之间，必须做防腐处理：严禁用水泥砂浆作门窗框与墙体之间的填塞材料。3.2基本项目：

3.2.1 铝合金门窗扇安装应符合以下规定

3.2.1.1平开门窗扇关闭严密，间隙均匀，开关灵活。

3.2.1.2推拉门窗扇关闭严密，间隙均匀，扇与框搭接量应符合设计要求。

3.2.1.3弹簧门扇自动定位准确，开启角度900±l.50，关闭时间在6～10s范围之内。

3.2 2铝合金门窗附件齐全，安装位置正确、牢固、灵活适用，达到各自的功能，端正美观。

3.2.3 铝合金门窗框与墙体间缝隙填嵌泡满密实，表面平整、光滑，无裂缝，填塞材料、方法符合设计要求。

3.2.4 铝合金门窗表面洁净，无划痕、碰伤，无锈蚀；涂胶表面平滑、平整，厚度均匀，无气孔。

3.3允许偏差项目：门窗框两对角线长度差、门窗框正、侧面的垂直度、水平度、横

框标高等，不得超过8-3规定的数值。

4.2门窗保护膜应检查完整无损后再进行安装，安装后应及时将框两侧用水板条捆绑好，并禁止从窗口运送任何材料，防止碰撞损坏。

4.3若采用低碱性水泥或豆石混凝土堵缝时，堵后应及时将水泥浮浆刷净，防止水泥同化后不好清理，并损坏表面的氧化膜。

铝合金门窗在堵缝前，对与水泥砂浆接触面应涂刷防腐剂进行防腐处理。4.4抹灰前应将合金门窗用塑料薄膜保护好，在室内湿作业未完成前，任何工种不得损坏其保护膜，防止砂浆对其面层的侵蚀。

4.5铝合金门窗的保护膜应在交工前撕去，要轻撕，且不可用开刀铲，防止将表面划伤，影响美观。

4.6 铝合金门窗表面如有胶状物时，应使用棉丝沾专用溶剂擦试干净，如发现局部划痕，可用小毛刷沾染色液进行涂梁。

4.7架子搭拆、室内外抹灰、钢龙骨安装，管道安装及建材运输等过程，严禁擦、砸、碰和损坏铝合金门窗樘料。4.8建立严格的成品保护制度。5应注意的质量问题

5.1铝合金门窗采用多组组合时，应注意拼装质量，接缝应平整，拼樘框扇不劈楞，不窜角。

5.2地弹簧及拉手安装不规矩，尺寸不准：应在安装前检查预留孔眼尺寸是否正确。5.3面层污染咬色：施工时不注意成品保护，未及时进行清理。5.4表面划痕：应严防用硬物清理铝合金表面的污物。5.5漏装披水：外窗没按设计要求装披水，影响使用。

10、阳台、楼梯间或楼梯栏扳等围护结构安装钢化玻璃时，应按发计要求用卡紧螺丝或压条镶嵌固定：在玻璃与金属框格相连接处，应衬垫橡皮条或塑料垫。

11、安装压花玻璃或磨砂玻璃时，压花玻璃的花面应向外，磨砂玻璃的磨砂面应向室内。

12、安装玻璃隔断时，隔断上柜的顶面应有适量缝隙，以防止结构变形，将玻璃挤压损坏。

13、死扇玻璃安装，应先甩扁铲将木压条撬出，同时退出压条上小钉子，并将裁口处抹上底油灰，把玻璃推铺平整，然后嵌好四边木压条将钉子钉牢，将底灰修好、刮净。

14、安装中空玻璃及面积大于0.65㎡的玻璃时，安装于竖框中玻璃，应放在两块定位垫块上，定位垫块距玻璃垂直边缘的距离官为玻璃宽的l／4，且不宣小于150㎜。安装窗中玻璃，按开启方向确定定位垫块位置，定位垫块宽度应大于玻璃的厚度，长度不宜小于25mm，并应符合设计要求。

15、铝合金框扇玻璃安装时。玻璃就位后，其边缘不得与框扇及其连接件相接触，所留间隙应符合有关标准的规定。所用材料不得影响泄水孔；密封膏封贴缝口，封贴的宽度及深度应符合设计要求，必须密实、平整、光洁。

16、玻璃安装后，应进行清理，将油灰、钉子、钢丝卡及木压条等随平清理干净，关好门窗。27 4．17冬季施工应在已安装好玻璃的室内作业，温度应在正温度以上：存放玻璃的库房与作业面温度不能相差过大，玻璃如从过冷或过热的环境中运入操作地点，应与玻璃温度与室内温度相近后再行安装；如条件允许，要将预先裁割好的玻璃提前运入作业地点。外墙铝合金框、扇玻璃不宜冬季安装。

门窗方案 篇8

1.6装修工程难点和主要策略 1.6.1 本工程难点 安徽禾源置业发展有限公司办公楼室内装饰工程是大型装饰工程，设计新颖、工期紧、工程质量要求高，施工难度较大。本工程的重点、难点如下：

1、管理工作方面的重点、难点的施工控制措施 2、施工技术方面重点、难点的施工控制措施 1.6.2 针对此，我项目部特制订如下十三条主要工作重点 1、成立设计技术部现场办公，负责深入设计的工作和指导现场施工。

2、利用监理公司的质量监理权威性加强质量管理。

3、利用总包土建单位资源为本工程服务。

4、利用专业厂商和专业队伍参与施工。

5、利用社会资源为工人后勤生活提供保障。

6、对材料供应科学合理安排，既不影响进度又不占用大额资金。

7、准备充足的流动资金以应付业主进度款不能及时到位时，工程能依计划进行。

8、储备充足的工人资源作后备力量，可随时调用。

9、筹备成立“交叉作业协调办公室”邀请各专业公司参加，起到主协调作用。

10、以图表等书面形式向施工班组进行技术交底，并作详细解释，将设计图、施工方法等内容清楚地传递到施工班组手中，工序交接一并以书面形式进行交接记录，并对工人进行安全文明施工和工程质量要求岗前培训，严格执行现场巡查制度和现场技术员全过程监控重要工序施工的制度。

11、建立与质量标准挂钩的奖罚制度，管理人员分层管理。各段施工班组挂牌施工，责任明确分区，奖罚分明，严格执行。

12、与各专业队共建成品保护制度，全场挂牌统一成品保护标志。

1.7工程三个阶段的主要措施 完工后“两个办法” 技术准备 生产准备 后勤准备 现场准备 施工质量保证措施 施工工期保证措施 安全施工保证措施 文明施工保证措施 竣工资料归档管理办法 工程维护保养服务办法 与甲方监理总包配合协调 施工期“五大措施” 进场前“四项准备” 1.8质量方针与实施目标 在“安徽禾源置业发展有限公司办公楼室内装饰工程”施工中，我公司将始终贯彻“质量第一、服务第一、信誉第一、用户至上”的宗旨，发挥我们的技术优势，优质、高速、安全、文明地完成本施工任务，确保达到以下施工目标：

1.8.1 工程质量方针 我们以一流的服务、优秀的深化设计、创造最优质的建筑装饰产品 1.8.2 工程质量目标 质量目标：合格 1.8.3工程进度目标 60个日历日内完成本项目所有工程的施工。

1.8.4 安全施工目标 杜绝死亡事故及重伤事故，轻伤频率控制在千分之贰以下，努力实现人身死亡和重大责任事故“双零目标”。

1.8.5 文明施工目标 按照我公司文明施工规定管理整个施工现场，严格遵守有关环保规定，创建一流文明工地，确保达到示范文明工地标准。

1.8.6 服务目标 信守合同、密切配合，认真协调与各方的关系，接受甲方、监理单位的监督与检查，真正贯彻本公司的服务方针。

第二章：施工部署 2.1 施工准备 开工前，做好施工人员及管理人员的部署工作，明确划分各工序工种的职责范围；

组织召开全体施工人员会议，交代有关工期、质量、防火安全、工地纪律和管理人员分工等工作，让所有人员明确自己的职责及所属工序工种。

根据现场条件和工艺程序确定施工顺序，做好平面和空间的立体交叉，按工艺顺序工作面和目前实际条件，组织分层流水施工。

2.2 现场施工组织机构 2.2.1工程管理模式 2.2.1.1本工程管理模式按项目法组织施工，实行项目管理，由项目经理全面负责，在业主和监理的统筹协调和安排下，实行全面工程管理，确保工程顺利完成。

2.2.1.2执行ISO9001标准中重点和有影响工程、施工准备、施工过程等的控制程序。

2.2.1.3根据施工情况发展的需要，实行对计划和资源的动态管理。

2.2.2 现场管理机构 本工程将建立以项目经理为核心的项目经理部领导班子，实行项目经理负责制。项目经理部在公司有关职能部门的监督与控制下，履行工程承包施工合同的权利与义务。

我司根据本工程的规模、特点、工期等综合因素综合考虑，决定委派项目经理、项目副经理、技术负责人、施工员、质检员、安全员、材料员、资料员等项目主要管理人员；

并选派承担施工任务的工程队，确定施工队长，组成工程项目部指挥班子，同时订立项目经理部各项管理职能。

2.2.3 本工程项目组织架构：

组织架构图 项目经理 项目副经理 技术负责人 机电工程师 质 检 员 安 全 员 装饰工程师 资 料员 材料员 泥工班组 油漆班组 木 工 班 组 电工班组 杂工班组 玻璃金属班组 给排水班组 2.3 现场管理组织机构职能分工说明 2.3.1 项目领导层 安徽禾源置业发展有限公司办公楼室内装饰工程将建立以项目经理为核心的项目经理部领导班子，实行项目经理负责制。项目经理部在公司职能部门的监督与控制下，履行工程合同的权利与义务。

我司将根据本工程的规模、特点、工期等综合因素委派工程总指挥、项目经理、项目副经理、技术负责人、施工员、质检员、安全员、材料员、资料员等组成工程项目部指挥班子，同时订立项目部职能。

项目部由项目经理、技术负责人、项目副经理和施工员等人员组成，直接主管下属各部、各班。

项目经理职责：

其职能为负责项目经理部的全面工作，组织协调部门之间、项目经理部与施工队之间的关系。

1．对工程项目实施全面管理，贯彻实施公司质量方针，科学地组织和管理进入施工现场的人、财、物等生产要素。

2．协调好与建设单位、设计单位、监理单位和地方主管部门、土建总包单位等各方面的关系。

3．深入现场及时解决施工中出现的问题，确保工程质量。

技术负责人职责：

主要职责是施工监督、技术指导、技术资料汇总。主要负责施工程序及工艺、技术管理、施工组织设计、施工质量审核等工作。

1．全面负责工程上的设计技术处理问题，负责技术设计部工作。

2．开展技术咨询，搞好技术培训。不断加强本部人员的质量意识和安全意识，提高技术业务素质。

3．负责施工项目图纸会审和技术交底工作。

4．了解材料信息，审核材料价格、质量，在保质保量的前提下，努力降低成本。

5．做好工程的现场管理，组织策划、编制实施施工计划；

组织图纸会审，技术交底。

6．对工程质量、安全生产、材料设备维修等与工程有关的人力、物力、财力资源管理负责。

项目副经理职责：

1．负责项目的技术工作。

2．负责与单项专业分包单位协调收口交接面施工。

3．负责工程预算审查，及时审核工程进出拨款单据，做好工程决算工作。

4．建立工程施工的档案资料积累制度，准确、真实、及时地编制各种报表。负责工程技术档案资料的收集、整理、保管工作。

5．做好基础管理工作，负责组织工程技术人员及各工种人员学习技术标准及规范。

6．负责技术设计部工作，督促技术设计部完善图纸设计。

7．主持编制方案、分部分项工程作业设计和技术措施。

8．负责填写审核“现场技术交底卡”。

施工员职责：

主要负责工程的施工组织调度，劳动力分配，材料需要量计划及施工进度控制。

1．全面负责工程施工质量，对下达的各项生产经济技术指标负责。

2．负责贯彻执行技术、安全操作规程及施工技术、安全交底。

3．坚持质量检查评比和验收制度，做到项项有记录、有资料。

4．参加施工图纸会审，办理图纸修改变更手续，负责隐蔽工程及分部工程验收的记录工作，编写竣工报告。

5．制定确保工程质量和施工安全的积累工作。

质检员职责：

负责施工质量及材料质量检验、技术复核、质量验收、质量评定、质量资料的汇总及施工现场的安全动态管理。

1．认真贯彻执行国家颁布的各项有关工程质量的法规、法令、规范和规定，并认真落实到班组和个人。

2．对工程项目进行经常性的检查，掌握班组质量动态，即时发现即时纠正，对工程质量问题，视情节轻重，有权责令返工、整改或暂停施工，并可越级上报。

3．对进场材料进行质量检查，并做好记录，对质量低或不符合规范规定和设计要求的，有权禁止使用。

4．按照质量验评标准，组织班组开展自检、互检和交接检。

5．参加分部分项工程质量检验评定，对不合格的分项工程，有权拒绝签名认证。

6．参加质量事故调查分析会议，对工程质量工作提出改进意见。

安全员职责：

1．全面负责施工现场的安全保卫、防火宣传工作，认真贯彻执行国家有关安全方面的法规、法令。

2．对工程项目进行经常性的检查，了解易燃、高温、电源、火源、热源等情况，对不安全问题视情节轻重，有权责令整改或暂停施工，并可越级上报。

3．组织义务消防队，配齐有关安全防火器材。

4．建立和健全各项安全防火、保卫、值班管理制度，参加事故调查处理，提出预防和改进意见。

5．组织好施工班组的安全和文明生产活动。

材料员职责：

负责工程材料采购供给。

1．制订本工程的各项材料采购计划，认真做好采购，根据计划按时、按质、按量的将材料采购进场，避免出现停工待料现象。

2．会同设计人员对图纸中所要求的材料作全面了解。

3．会同管理人员了解施工进度安排，制定材料需求计划表，确定材料的品种、数量及进场时间。

4．材料选购应货比三家收集信息，确定工程的合格供应商，力求在符合设计要求的前提下降低工程成本。

5．合理堆放材料，做到分类堆放，便于取用，避免反复搬迁、损材费工。每批材料堆放前，需与施工班组协商有关要求。

6．严格按政府有关规定控制易燃、易爆物品的堆放，确保施工安全。

7．进场材料要保证有合格证、品质证明书，特殊材料要送有关部门进行专检，做好有关材料证明文件的收集、整理工作。

8．切实做好进货材料的签收工作，核对材料是否与设计图相符，并按材料品种、数量进行登记。

9．严格控制材料的使用，减少材料浪费。

10．负责项目物资供应、现场材料和仓库管理。

各班组长职责 1．负责班组内的全面工作，搞好班组内外的团结协作。

1．配合施工员做好工作安排和技术指导，保证工程质量，注意施工安全，发现问题及时解决。

3．对新调入人员进行现场技术、安全教育，做好技术、安全交底卡的签证。

4．教育班组成员合理使用原材料，做到工完料尽场地清，搞好现场文明施工。

5．配合安全员搞好班前安全活动日，并做好记录。

2.3.2 作业管理层 由各专业工长和内务管理人员组成，负责各项工作的具体实施。在本工程中，计划成立以下专业班组：

项目作业班组安排 由各专业工长和内务管理人员组成，负责各项工作的具体实施。在本工程中，计划成立以下专业班组：

1．泥工班组：负责工程的泥水施工（批荡、找平、镶贴）。地面、墙面大理石、抛光砖及瓷砖施工。

2．木工班组：负责工程的天花吊顶、细木施工。木饰面作业以及装饰木门的制安等。

3．油漆班组：负责本工程饰面涂料、壁纸裱糊、细木油漆等事项。

4．电工班组：负责电工照明工程、管线敷设及灯具安装及调试。

5．玻璃金属特种工班组：负责玻璃、金属等特种项目装饰制作与安装。

6．杂工班组：负责本工程材料、设备的二次搬运等事项。

7．给排水班组：负责本工程的给、排水管道系统施工及卫生洁具安装及维护等事项。

8．石工班组：负责本工程的石材挂贴施工。

2.4 技术准备 技术准备是施工准备的核心。由于任何技术的差错或隐患都可能引起人身安全和质量事故，造成工期延误和经济损失。根据本工程的规模和特点，我们重点从下述几个方面进行技术准备。

1．熟悉、审查施工图纸和有关的设计资料。

1.1 设计图纸是否完整、齐全，以及图纸的表述是否符合国家或区域的有关标准、规范的要求。

1.2 设计图纸与设计说明内容上是否一致，以及设计图纸与其各相关部分之间有无矛盾和错误。

1.3 设计图纸与建筑现场在平面尺寸、标高、管线排布等方面是否一致。

1.4 根据设计图纸中的材料、工艺、施工难度，检查现有施工技术水平和管理水平能否满足工期和质量要求，并制定相应措施。

2．原始资料调查 2.1 根据设计图纸及标函资料，本工程的装饰材料大部分为外地，且，从供货时间、来源、联络、价格等方面都不如能在当地解决来得便当。了解当地装饰材料市场状况，落实哪些材料能就地解决。

2.2 确认业主对施工图纸、材料是否有变更要求。了解业主、设计和施工单位之间的协作、配合关系，以及业主可以提供的施工条件。

2.5 资源准备 1．管理资源：公司指派总经理和总工程师，作为本工程总的管理和技术负责人，以便于在公司系统内及时为该项目进行人员调整和技术协调。公司办公室将为本工程提供后勤、行政保障；

质量安全部将按照公司完善的ISO9001质量管理体系对本工程进行质量控制和安全监管；

施工管理部将负责对本项目经理部和整个施工过程的管理监督。

2．技术资源：公司现有技术员、高级工程师、工程师、项目经理多人，ISO9001国家注册内审员多人。根据本工程的需要，可以随时抽调有关人员进入现场。公司设计部在本项目中，负责对原设计在施工中发现的问题，提出修改和完善建议。

3．人力资源：公司现有技术工人较多，工种齐全，特殊工种都经过专业培训考核，并持政府有关部门签发的证件上岗。他们从事装修行业多年，有着丰富的施工经验，曾参与公司多项大、中型装修工程，悟性高，技艺精良，可以随时调配，为本工程顺利实施提供人力保证。

4.物力资源：公司拥有各种运输车辆多部，施工机具多件，电脑多台，可根据本工程施工方案和进度计划，确定施工机具及设备的类型、数量和分期分批进场时间。

2.6 施工现场准备 施工现场是施工的全体参加者为达到优质、高速、低消耗的目标，而在节奏、均衡连续地进行工作的活动空间。施工现场的准备工作，主要是为了给工程的施工创造有利的施工条件和物资保证。

1．根据业主或总包单位提供的“±0.00”测量基准，对照设计图纸进行现场的实测。如图纸与现场尺寸出现偏差，应及时与设计师联系进行修正。

2．平整施工现场，施工临时用水、电接驳到位。对于需先进场的施工机具，进行安装和调试。

3．按照施工总平面图的布置，建造临时设施，为正式开工准备好生产、办公、生活和仓库等临时用房。

4．设置消防、保安设施，悬挂各种警示牌及规章制度。

5.综合现场资料检查施工范围内的现场情况，道路及场内运输等条件；

工人住地和现场办公室的确定；

各专业前期施工完成情况。

2.7 施工区的合理布置 施工区域的合理布置是施工组织的重要环节，其主要是通过立体的整体规划，平面的具体安排这两种基础手段，达到施工区域安排的合理化、程序化、系统化，使之达到既节约人力、物力，又有助于简化交叉施工的复杂关系或方便综合管理，实现文明施工。

临时用地仅限于合肥市太和大厦场内，且只能用于材料和临时设施的堆放及布置 2.8施工供水供电 2.8.1 施工用供水和排水 1.施工用水的支管，我司将向建设单位协调批准后方可接用，并须安装独立水表。施工场地内施工用水管线由我司根据施工需要自行解决。供水压力标准按照水表前不低于0.14兆帕考虑，若该水压不能满足施工要求，我司将考虑加压措施，其费用和管线建设费一并计入临时设施费。

2.通过临时道路应将水管理埋入地下，并负责自用水接口的管线的维护。在合同履行期内，负责对本工程的施工与缺陷修复以及职工生活所需全部用（含饮水）的供应。

3.我司将拟安装的供水管线图提交临电工程师核备，饮用水应使用自来水管道供水。

4.在合同履行期内，我司对其所有驻地以及工作场地区域内的施工排水、粪便、污水、垃圾随时运走或收集处理。

5.我司将在施工现场设置连续、顺畅的排水系统，合理组织排水。排水沟应用砖砌，流水面用M5水泥砂浆抹面。排水沟穿越道路应埋管或加盖板。我司保证在建筑物内施工时采取有效的截水措施，防止对施工区外建筑物空间、设施的影响。

6.污水的处理和排放，我司将在场地内设沉淀池和冲洗槽，做到所有的生活或其它污水必须分别处理后，方可经排水渠排入市政排水管网或河流。未经沉淀处理的一律不得排入市政排水设施或河流。排入市政排水设施或河流，要得到有关部门批准。

2.8.2施工供电 装修施工的用电是进场前期准备工作的重要环节。首先必须对各装修施工工程段的总用电量进行立体综合及估算，作出整体施工用电的计划报告，呈交业主审批，经有关部门协调，制定明确的施工用电方案，提供给施工单位使用。

1.施工用电：我司向业主投标批准后，在指定变压器低压配电柜接用，并安装独立电表。施工场地内施工用电管线由我司根据施工需要自行解决。线路建设费用计入临时设施费。

2.我司在合同履行期内，负责维护并保证自用电接口起的线路和正常运行，并应负责对本工程的实施与缺陷修复以及职工生活所需全部电力的供应。

3.我司将拟定安装的自备发电设施（如有）与配电图提交临电工程师核备。电力安装工作应符合当地供电部门的规定。

4.我司将施工工艺设计图纸和详细的规格书提交临电工程师以便审查和批准，比如办公室和施工生产用电的总负载和分项负载，电源选择，供电系统电压，变电所的容量和安排。

5.我司将安装供电系统时所需的安装位置及各种备用的供电设施的容量提交临电工程师审查。备用应急供电设施应能够保证在一段不确定的时间内所有现场设施和设备处于安全和稳定状态。

6.由我司负责设计、安装、维修和管理的电力传输线和配电设施必须符合国家关于电力安装、使用及维修的有关规定，并确保其安全可靠。

第三章：主要施工机具设备清况及进场计划 3.1 施工机具的准备措施 工欲善其事，必先利其器。工具设备精良对保障工艺水平和工程质量有着举足轻重的作用。本项目计划用的工具，原有旧工具不足部分，应提前购进，自行加工的应提前加工好。

3.2 拟投入主要机械设备器材表（见附表1）3.3 材料试验、质检仪器设备表 序 号 设备仪器名称 规格型号 单 位 数 量 备 注 1 钢卷尺 2M 把 15 2 皮卷尺 50M 把 2 3 彩色粉袋 个 10 4 粉笔 盒 10 5 水准仪 DS3 台 1 6 游标卡尺 把 2 7 水平器（条尺型）把 10 8 数码相机 佳能 台 1 9 电脑 P4 台 2 10 打印机 佳能 台 1 11 复印机 佳能 台 1 3.4 工具的保障措施 1、工具设专门工具房保管，用木箱或木架存放各种小型工具和配件，易于清楚发放。

2、对经常性易损配件要有足够存货，易于马上整修。

3、仓库配维修技师2名和保管员2名。

4、云石切割机、冲击钻、风钉枪等易损坏工具要备存货10件以上。

5、对损坏工具自己不能维修的马上送专业店维修。

6、应掌握工具使用动态，不能用的工具马上通知项目部购进。

7、应在开工前15分种发放工具，做好记录，下班时收好工具，清点清楚，并作随时保养。

第四章：劳动力安排计划 4.1 劳动力投入计划及保证措施 4.1.1现场劳动力构成 本工程施工管理人员包括现场管理技术人员(项目经理、技术负责人、现场各专业工程师等)，工程施工人员包括施工员、质检员、安全员、材料员及石工班组、泥工班组、木工班组、油漆工班组、电工班组、玻璃特种工班组、给排水安装班组、杂工班组等。

本工程施工作业的每个技工班都配备了技术水平高的师傅，且占全班总人数的三分之二，另三分之一的技术为普通。这两方面技工，都从事本行业多年，有着丰富的施工经验，曾参与公司多项大、中型装饰工程，技术高，素质好。本工程在整个施工过程中，劳动力日平均人数约为180人左右，高峰期工地施工总人数预计可达300人左右。

4.1.2技术工种人员配备情况 技术工种人员是在施工过程中的实际操作人员，是施工质量、进度、文明、施工的最直接的保证者。故我公司在选择作业层操作人员时的原则为：具有良好的质量、安全意识；

具有较高的技术等级；

具有丰富的相关工程施工经验的人员 对本工程，我司所抽调人员均参加过多种不同风格装饰工程，侧重于施工酒店室内装修的人员。在开工之前公司将统一组织对施工工人员的培训和教育工作，并经过安全考试合格后，方可随队进场施工。在施工工期间，所有员工都将统一服装标识，利于辩认。

4.1.3劳动力安排计划表（见附表2） 4.1.4对工人素质的控制策略 好的设计，好的材料，最后一关是好的施工，为做到巧夺天工的艺术效果，工人的施工工艺是关键。

对工人素质的控制体系流程如图下图所示。

项目部 挑选本公司内专业工人 进行岗前培训 上岗 审查合作专业公司工人 研究协调做法 上岗 对工人素质的控制体系流程图 4.1.5对工人素质的控制措施 1.我们自选要选用专业施工人员，利用专业施工队，以最熟练、最直接的方法做到最佳效果。

2.以合理的工价，严格的达标管理，制订奖罚办法，按工种单价提取一定的奖金额给达到工种优秀标准的工人。借助监理的力量，监理工程师确认达标即可领到本项目奖金，将目标结果与工人劳动收入直接挂钩，施行激励制度。

3.为工人提供良好的宿伙食条件。

4.工衣、工鞋、床上用品、蚊帐等均统一提供，工人外衣统一由专人负责机洗，提高工人各项福利。

5.提供数量充足、性能完备的施工机具给予工人发挥技术水平的最大空间。

6.对进场的施工人员进行严格的资格审查。

7.对现场的专业分包队施工人员动态管理，不允许其擅自扩充和随意抽调，以确保分包队伍的素质和人员相对稳定。

8.找到最好的专业厂家生产加工专业构件并负责现场安装一条龙控制的做法，是达到最佳效果最方便的措施；

而各专业的协调，收口交接面则由技术部统一处理。

9.各班组施工挂牌施工，责任明确，奖罚分明。

4.1.6用于本工程各专业施工班组及相关管理措施 1.石材安装和石材地面铺设专业施工班组 负责安装墙面挂贴大理石（花岗石）和大理石（花岗石）地面铺设的是本公司有多年施工经验的福建籍专业工人，在深圳有多处大工程施工经验。福建籍工人是石材施工界最有实力的，本项目将挑选一批最有经验的工人亲自操作，确保达到最佳效果。同时施行激励措施，达到本项目优秀标准（由监理工程师确认）奖励10元/m2,直接发放给工人。本项目管理实施面积分组法，每组10个工人左右，施工一幅墙面或地面，责任明确，奖罚分明。

一幅墙面完工后经验收达到“优秀”方可继续下一幅墙面施工，做不到优秀者退场，扣罚工资50%。施工过程中每一块高度均检查一次，如有问题马上整改，每天下午项目部组织检查一次，不合格者马上拆除，扣当天全部工资。

2.木工班组 从本公司有多年经验的木工中挑选一批精英参与本项目施工，他们大多是广东籍工人，有多年的高级装饰经验。工人施工实施计件和计面积管理法，职责明确，自己对自己的全过程负全盘责任，比如石膏板吊顶顶棚由轻钢龙骨吊设、石膏板封装、收口全部做好，均由同一班组负责，自检合格后，交由油漆班验收接收，项目技术组确认达到优良标准，奖励10%工资额奖金；

不合标准者返工自负工资，直到做到合格为止；

不能一次通过验收的，没有奖金。全场的木门统一由木门组完成，本框现场制作和门扇在工厂内制作均属同一班组，以便分清责任，便于管理。

3.油漆班组 油漆工人基本是本公司有多年经验的，广东籍工人，实施计件或计面积管理法，责任到人，奖罚分明，必须一次验收通过。达到优秀标准，奖励10%工资额奖金。返工自负工料费，直到达到标准，若不返工则退场，由另一班组重新施工，扣除50%前期工资款作为罚款。

为确保施工质量，减少人为因素和现场灰尘较多对油漆质量的影响，应尽量减少现场油漆量，比如木门可在专业工厂油漆，全部完成后包装好到现场安装，木线油漆即可。为保证木器的油漆效果达到最高境界，计划在锔漆房进行油漆工序，木工、砂纸几道工序完成后在锔漆房进行油漆或喷漆，保证无尘埃和漆快干，并不受天气的影响，达到工业化产品效果。我们项目组已选定了某家具厂的25m2锔漆房作为木器油漆场，油漆工人到锔漆房内施工，负责油漆作业和产品包装保护工作。

现场施工如遇天气潮湿，油漆难干，应加入适当化白水或用太阳灯辅助施工。

4.瓷片工匠班 选用一级泥水匠参与本项目施工，主要负责墙面抹灰，地面铺抛光砖，面砖镶贴工艺，从基层的处理到面砖完成均由单人负责一定区域，实施面积管理法，分清界线，明确责任，奖罚分明，必须一次验收达以优秀标准，否则返工材料费、工费均由施工者负责，一次通过奖励10%工资额奖金。

5.水电安装工班 选用一级电工、水工，参与本项目施工，实施计件管理。成品保护至为关键，在安装过程中工人要对成品损坏负全部责任，安装完成后要负责成品保护，直至通过验收。还注意与其它专业安装队的协调。

6.特殊工艺工人包括玻璃安装工、精细五金工，从专业供应商内挑选合格者参与玻璃隔断(含弧型玻璃隔墙)工序的施工，确保专业水平。

4.1.7对各专业工人技术水平要求 1.为确保施工参与人员的素质，所有专业技术工人必须经过预审程序，经审查合格者方可进场施工。

凭通过的素质审查表，在后勤部正式办理上岗手续，办理工卡，领取统一工作服等，素质审查表为工人资料，由项目部保留。

2.素质审查表中要求审查的各专业工人技术水平要求：

2.1 石材干挂安装工技术水平要求（1）看懂装饰施工图、石材干挂施工图。

（2）熟悉石材、钢材、石材干挂件的基本性能。

（3）熟悉掌握石材安装的技能。

（4）熟悉常用钢材焊接与安装钢构架施工方法。

（5）熟练操作常用石材干挂安装机具。

（6）熟练操作使用封胶枪。

2.2 木工技术水平要求（1）看懂装饰施工图、家具施工图。

（2）熟悉常用木材、胶合板的基本性能。

（3）熟练掌握木结构制作安装的技能。

（4）熟悉在木结构上的饰面工艺和操作方法。如粘贴各种装饰板面等。

（5）掌握使用各种合成革和纺织布料进行包面工艺操作。

（6）掌握各种木结构收边、收口的处理工艺和技巧。

（7）掌握玻璃安装的操作方法。

（8）掌握常用地毯、墙毡的基本性能及铺贴与剪裁工艺方法。

（9）掌握常用的防火板基本性能，以及木结构的防火处理方法。

2.3 瓷片工匠技术水平要求（1）看懂装饰施工图以及一般建筑施工图。

（2）熟练常用水泥、砖、木材、瓷片的基本性能。

（3）熟练掌握砖结构的施工工艺。

（4）熟练掌握各种石材的贴面铺面施工技能。

（5）熟练掌握各种瓷砖片的贴铺工艺与方法。

（6）掌握墙面和顶棚抹灰与粉刷操作。

2.4 金属工技术水平要求（1）看懂装饰施工图以及机械类图纸。

（2）懂得普通力学常识和钢结构受力常识。

（3）熟悉常用钢材、铝合金材料、铜材、不锈钢材料的基本性能。

（4）熟悉常用钢材焊接与安装钢构架的施工方法。

（5）熟练掌握轻钢龙骨顶棚、隔墙与铝合金顶棚、隔墙、门窗的施工 工艺及方法。

（6）掌握各种招牌框架的制作安装方法。

（7）掌握各种玻璃的基本性能及安装操作技术。

2.5 油漆涂料工技术水平要求（1）看懂装饰施工图。

（2）懂得各种颜料的性能及色彩的调配方法。

（3）熟悉各种油漆主辅材料的品种及性能。

（4）熟悉各种涂料的品种及性能。

（5）熟练掌握油漆施工工艺技能。

（6）熟练掌握各种涂料的施工工艺及操作方法。

（7）熟练掌握各种饰面的底层处理工艺及技巧。

2.6 电工技术水平要求（1）看懂装饰施工图、电器系统施工图。

（2）掌握电工基本原理、常用电器基本原理。

（3）掌握各种灯具的安装工艺及操作方法。

（4）熟悉常用电器设备的安装。

2.7 给排水安装工技术水平要求（1）看懂装饰施工图、给排水系统施工图。

（2）熟悉给排水管安装，特别是包塑铜管及配件的安装。

（3）熟悉洁具的安装和标准做法。

2.8 放线员技术水平要求（1）熟悉装饰、安装施工图纸。

（2）熟悉仪器设备的操作和使用。

（3）熟悉墨线操作方法。

4.2 材料供应计划及保证措施 4.2.1 材料供应计划 材料供应是本次工程能否保质按期完成的关键，结合本工程的具体特点，我方将分自购材料、甲订乙供以及甲供材料三种情况采取以下的技术措施来确保材料的供应和准备。

1．自购材料 对自购材料公司物资部早已进入状态，成立了《物资供应信息组》，利用物资部原有优势并结合现代化信息技术，全面了解、掌握所需材料的厂家、规格、品牌、价格等一系列问题，所有材料（除甲供材料）按照工期要求可完全保证现场施工使用。项目部已编制了《总材料使用计划》交物资供应部，目前物资部派人进行市场模拟采购，确保开工后万无一失。

2．甲订乙供 对甲订乙供的材料，我司物资部门将严格按照甲方指定的厂家、品牌、价格进行接洽和定货，对厂家可能影响施工或装饰效果的产品，我司将提出建议性意见并提供可保证施工及效果的厂家，由甲方参考确定。

3．甲供材料 对于本工程中的甲供材料，我司拟设专人与甲方负责此项目工作的人员对接，了解供货情况，收集信息，如甲供材料的厂家品牌、规格、尺寸、色调等，以便使用及安装时与现场施工保持一致，甲方有充分的时间准备、调整。

4．供应措施 A、严格订货制度 B、准确：材料品种、规格、数量与设计一致。

C、可靠：材料性能、质量符合标准。

D、及时：供货时间有把握。

E、经济：材料价格应低于市场价。

5.严格入库手续 A、经检验质量不合格或运输损坏的材料不能入库。

B、材料保管要因材设库，分类堆放，按不同材料各自特点采取适当的保管措施。对木制品、地毯、壁纸要注意防潮、防晒、防鼠。对油漆及稀料要单独存放，注意防火。对大理石、玻璃、要注意防撞击。

C、小件物品、贵重物品要装箱保管，防止被盗。

6.严格出库手续 班组凭施工任务单填写领料单，办理材料出库手续，实行材料领用责任制，专料专用。完成工作量的70%时，进行库存清点，严格控制进料，施工剩余材料要及时组织退库。

4.2.2 材料保证措施 好的设计配合专业精细的施工，才能达到最佳的效果，而材料的选择也非常重要。因此，要选定符合品质要求的每一种材料及部件。

材料品质保证体系流程如下图所示。

样板确认 按品牌厂家定购，生产过程跟进 对生产用原材料的控制 对生产工艺流程的控制 出厂验收 现场验收 材料品质保证体系流程图 1、材料“样板制度” 我公司对设计与业主指定的装饰材料品牌及样板，采取从专业生产厂家采购样板回来，并把实物样板送给设计师和业主鉴定。达到满意后，直接从厂家按样本品牌规格定购回现场使用。

2、材料供应“需求制度” 2.1 材料需求流程 材料需要流程如下图 工程段材料需求计划表 总材料需求计划表 材料定货计划表 材料定货合同签订 生产过程跟进 材料进场入仓 材料需求流程图 2.3 材料来源计划 根据需用计划和我公司的可供货源编制，反映构成该工程装饰材料的来源方向，例如直接进口或国内采购，专业厂家定购，市场采购等。

2.4 材料申请（采购）计划 申请（采购）计划是根据供应计划编制的，反映我公司须从外部获得材料的数量，是进行采购、订货的依据。

4.2.3 材料采购制度 1．掌握材料信息，优选供货厂家。

材料采购按公司ISO9001质量管理文件中材料采购程序，采取优质、优价、货比三家的原则采购材料。在材料质量上，严格把好材料质量第一关，统一颜色、统一纹理、统一规格、统一质量。

2．合理组织材料供应，确保施工能正常进行。合理的、科学的组织材料的采购、加工、运输，建立严密采购计划、调度体系，加快材料的周转，减少材料的占用量，按质、按量、按期的满足施工需要。

3．合理组织材料使用，减少材料的损失、浪费。

门窗方案 篇9

外窗淋水试验施工方案

一、编制依据

1、芳村高尔夫H地块项目铝合金门窗工程施工图。

2、《建筑装饰装修工程质量验收规范》GB50210—2001。

二、工程概况

本次施工范围为：2号楼铝合金门窗工程。工程地点：广州市荔湾区龙溪中路。

本项工程是由广州先业投资有限公司投资开发，广州瀚华建筑设计有限公司进行设计，湛江市粤西建筑工程公司负责施工。

本工程外立面主要以50系列平开窗，90系列推拉窗,50系列平开门，90系列推拉门，50系列空调百叶，等作为安装用门窗。

本次施工设计充分满足该项工程外立面的装饰设计要求及铝合金门窗的性能和结构特点。针对本次工程专业难、施工质量控制点多等特点，我司合理有效地制定出详细的施工组织方案，确保本工程保质、保量、保工期等全面优质交付，让顾客满意，是我司一贯的服务作风。

三、外窗淋水试验部署 淋水试验实施的时间

淋水试验应在项目竣工验收前完毕。2 淋水试验的目的

检验外窗有无渗漏情况，确保工程交付时，户平均外墙渗漏率降低到接近零。3 淋水试验的试验范围 1、2#楼建筑外窗（铝合金门窗）。外窗淋水试验施工方案 淋水试验人员要求

（1）淋水单位根据喷淋设备的准备情况，编制好合理的喷淋计划，并安排专人负责跟踪，配备好维修人员。

（2）门窗安装单位和土建施工单位必须安排人员在喷淋现场进行检查，便于对发现的渗水点共同分析原因，进行妥善处理。

（3）建设单位应安排专人对淋水试验全过程进行跟踪。（4）监理工程师必须对淋水试验的全过程进行旁站监理。3.5 淋水设备准备 供水管及淋水管：

① 供水主干管采用PvcDe50，给水管与消防水管连接至各淋水取水层。接至顶层，并每三层留一接水点。

② 淋水管采用PVC管De20，与主管连接，放置在窗上口100mm处。

③ 每根淋水管各设两排喷淋孔，方向成90°（分别斜向下45°及斜向上45°，钻孔直径为3㎜左右，孔间距100～150㎜。

④ PVC管连接方式采用胶粘连接法。

⑤ 供水管分别设置阀门，控制供水量及水压；供水干管设置一块8Mpa的压力表。⑥ 可用尼龙绳通过屋面女儿墙栏杆进行固定。在固定淋水设备时，淋水管离窗玻璃面或墙面距离一般控制在100～150mm左右。

外窗淋水试验施工方案 淋水试验方法

1、淋水试验一般自上而下进行。

2、淋水试验开始前，门窗单位应将淋水范围内外窗全部关闭

3、自上而下按每3层为一淋水段，挂设喷淋管。

4、每一次淋水试验结束3h后，由建设单位、施工单位、监理单位、外窗安装单位技术人员共同对外墙及外窗进行观察检查，并形成检查记录备查。

5、对淋水试验检查出的渗水部位，各方必须共同分析原因，进行整改处理后，重新对渗漏的部位进行淋水试验，直至不再出现漏点为止。

四、门窗防水施工做法

4门窗防水施工做法 4、1铝合金门窗渗水原因分析

1、铝门窗与洞口墙体连结部位填塞密封不当

1)铝门窗与洞口墙体之间的间隙应保值在10 mm-15 mm，不要过大或过小，致门窗难以固定且填塞不实易产生裂缝。

2)填充料没有充满门窗框与墙体间的间隙，形成了空鼓现象或裂缝；

3)没按要求充填合格的材料，如水泥砂浆的标号不对或配合比不合格；

4)门窗安装完毕之后没有在门窗外侧与墙体的连接部位进行密封，或防水密封层次不够，或密封失效；

5)固定门窗框的调整垫块残留于门窗框内，或拆除后没有再进行二次填充；

6)窗台室内外无高差或找坡不足或铝门窗进出定位与外墙面没一定距离；

7)对于有转角或连通形式的门窗，位于转角或连通部位的连接杆件的上部没有进行封堵，易造成渗漏雨水由上而下进入室内； 外窗淋水试验施工方案

8)门窗与洞口的固定连接不牢，使门窗在风荷载作用下产生移动而使密封材料产生裂缝；

9)门窗下口应采取细石混凝土掺防水剂填充；

2、建筑结构或构造本身存在缺陷

1)如窗台砂浆配合比不合格，无添加防水剂;

2)外墙、窗台面砖空鼓，无勾缝，或面砖缝隙有细微裂缝存在，雨水在风荷载作用下透过墙体直接渗入室内；

3)窗台阴阳角涂料开裂而导致的直接渗水；

4)飘窗、落地窗或其他异形窗，建筑构造达不到防水要求，如挑板不挑出等；

5)墙体是轻质墙或砖墙，由于门窗周边墙体因质量问题存在细小裂纹和缝隙

而发生渗水现象。4、2铝合金门窗渗水预防控制

1、制作阶段

严格按尺寸下料，控制好门窗框料的90°拼接质量，严格做好拼缝防水垫片的装配工序，做好各拼缝的密封处理。留设好泄水孔，泄水孔数量严格按设计要求加工。

2、安装阶段

1)门窗尺寸比洞口尺寸小25mm-40mm，其最大尺寸应不超过50mm，最小不小于20mm，窗框与外墙面有一定的距离，否则应采用细石混凝土浇捣修整后方可安装施工，严禁采用劣质砌体，如烧结泥砖或砂浆直接垫平；

2)水泥砂浆填充要控制水泥砂浆的配合比，严格按塞缝材料1:2干硬性水泥砂浆，并掺KS-4防水剂，其中KS-4：水=1:9，混合后再与水泥砂浆进行配比，其比例为：水泥：细砂：KS-4混合后的水=1:2：0.5。

3）引风面或雨水冲刷面为阻止雨水渗过门窗与墙体之间的防水层处理，应将水泥基面 外窗淋水试验施工方案

清理干净，接着在塞缝外侧加刷1.0厚JS防水涂膜，防水涂膜与铝框搭接5mm，铝框与墙体之间采用耐候硅酮密封胶嵌缝，玻璃与框料之间一律采用耐候硅酮密封胶密封，不得用胶条，JS防水涂膜混合质量比例为：JS防水胶：粉料：普通水泥=1:0.6:0.6。）调整垫块禁止残留于门窗框内，拆除后要及时进行二次填充密实，填充注意与基体的可靠粘结，除清除残渣外应基体湿润；

5）室外窗台应低于室内窗台板20mm为宜，并设置顺水坡，雨水排放畅通，避免积水渗透。铝门窗与外墙要有一定的距离，避免雨水直接冲刷。4、3

一、铝合金门窗施工单位的具体做法和责任：

1)门窗安装位置以内墙抹灰层为准，安装门窗固定件必须满足规范要求，门窗的加工尺寸以侧面、上下瓷砖最小间距为准。铝门窗与洞口墙体之间的间隙应保值在10 mm-15 mm，不要过大或过小，致门窗难以固定且填塞不实易产生裂缝。

2)填充料应充满门窗框与墙体间的间隙，不得形成空鼓现象或裂缝。

3)固定门窗框的调整垫块不得残留于门窗框内，拆除后进行二次填充；

4)对于有转角或连通形式的门窗，位于转角或连通部位的连接杆件的上部要进行封堵。5）窗框交接处要留有注胶槽，宽度3-5mm，嵌注密封材料时，应注意清除浮灰、砂浆等，使密封材料与窗框、墙体粘结牢固。同时检查密封材料是否连续，是否缺漏等情况，特别是转角交接位置是否有毛细孔存在；对贴面砖外墙应采用两道以上密封，避免拼缝毛细水渗。

五、成品保护注意事项

1、防止污染外墙涂料及外窗。

2、防止利器划伤保温层、涂料面层及外窗框或玻璃等。

3、不得损坏屋面女儿墙栏杆及女儿墙抹灰面层。外窗淋水试验施工方案

六、安全文明施工

1、作业人员进入施工现场必须戴合格的安全帽，系好下颚带，锁紧带扣，施工现场严禁吸烟。

2、施工人员必须进行入场安全教育，经考试合格后方可进场。

3、雨天及六级以上大风天气应停止室外作业。

4、施工机械、电源电器必须由持证人员操作，无证人员不得进行开机和接电，防止发生安全事故。

5、严格遵守工地的其他一切安全管理要求。

门窗方案 篇10

门窗工程施工方案

1、总则

为了提高塑钢门窗安装工程施工质量，加强施工过程的质量、材料、安全文明、环保控制，严格遵循工程建设标准强制性条文施工，认真贯彻执行现行的国家标准、验收规范，制定了本工艺标准。

2、适用范围

2.1本工艺标准适用于本企业新建、扩建、改建和既有建筑的塑钢门窗工程的施工及质量验收。

2.2本工艺标准作为企业标准，与现行国家标准《建筑装饰装修工程施工质量验收规范》GB50210-2001和《建筑工程施工质量验收统一标准》GB50300-2001配套使用。

2.3塑钢门窗安装工程的施工除应执行本标准外，尚应符合国家现行有关标准和规范的规定。

3、一般规定

3.1塑钢门窗安装前，应对门窗洞口尺寸和标高尺寸进行复核。3.2塑钢门窗工程应对下列隐蔽工程项目进行验收： 3.2.1混凝土预埋砖，预埋件和锚固件。3.2.2隐蔽部位的防腐、填嵌处理。

3.3建筑外门窗的安装必须牢固；门窗框与墙面的固定要按要求埋设预埋件，在砌体上安装门窗必须设置混凝土预制砖，严禁用射钉固定。

3.4塑钢门窗安装应采用预留洞口的方法施工，按照尺寸留设洞口，安装后洞口每侧有5mm的间隙，不得采用边安装边砌口或先安装后砌口的方法施工。3.5塑钢门窗组合时，其拼樘料的尺寸、规格、壁厚应符合设计要求。3.6立门窗樘前，应核对门窗樘的型号、规格、开启方向、安装位置及连接方式等，应符合设计要求，门樘下口的锯口线应与楼地面标高相同。

3.7塑钢门窗扇必须安装牢固，并应开关灵活、关闭严密，无倒翘、回弹现象，推拉门窗扇必须有防脱落措施，门窗扇的安装应在室内、外装修基本完成后进行。

3.8塑钢下滑道要设泻水孔，以便排水，推拉窗扇上口要设止卸块，两侧框要有防撞块，下槽口两端要加设橡胶角垫，并用玻璃胶满打，推拉窗扇下的滑轮应安装在同一条直线上。

3.9塑钢门窗的抗风压性能、抗空气渗透性能、抗雨水渗漏性能均应符合国家标准的规定，满足使用要求。

3.10选用材料除不锈钢外，应注意防腐处理，不允许与塑钢型材发生接触腐蚀；严禁用水泥砂浆作窗框与墙体之间的填塞材料，宜使用发泡聚氨脂。3.11门窗构件应连接牢固，需用耐腐蚀的填充材料使连接部位密封、防水。3.12墙体与连接件、连接件与门窗框的连接方式，可按下列情况确定： 3.12.1连接件焊接连接：适用于钢结构。3.12.2预埋件连接：适用于钢筋混凝土结构。3.12.3燕尾铁连接：适用于砖墙结构。

3.12.4金属膨胀螺栓连接：适用于钢筋混凝土结构、砖墙结构。

3.13塑钢门窗框与洞口墻体之间应采用柔性连接，其间隙可用矿棉条、玻璃棉毡条分层、发泡聚氨脂填塞，缝隙两侧采用木方留5-8mm的槽口，用防水密封材料嵌填、封严。

3.14塑钢门窗框(扇)不应用酸性或碱性制剂清洗，也不能用钢刷刷洗，可用水或中性洗涤剂充分清洗。

3.15塑钢推拉门窗扇开关力应不大于100N。

3.16塑钢门窗扇的橡胶密封或毛毡密封条应安装完好，不得脱槽。3.17上玻璃胶条时应将胶条切成四段，在窗扇四角打玻璃胶固定胶条。3.18塑钢门窗的所有五金配件均应安装牢固，位置端正，使用灵活。3.19塑钢门窗检验批的划分：

同一品种、类型和规格的塑钢门窗每100樘应划分为一个检验批，不足100樘也应划分为一个检验批。

3.20塑钢门窗每个检验批应至少抽查5％，并不得少于3樘，不足3樘时应全数检查；高层建筑的外窗，每个检验批应至少抽查10％，并不得少于6樘，不足6

樘时应全数检查。

4、施工准备 4.1技术准备：

4.1.1塑钢门窗安装前，应先认真熟悉图纸，核实门窗洞口位置洞口尺寸，检查门窗的型号、规格、质量是否符合设计要求，如图纸对门窗框位置无明确规定时，施工负责人根据工程性质及使用具体情况，作统一交底，明确开向、标高及位置(墙中、里平或外平等)。

4.1.2安装门窗框前，墙面要先冲标筋，安装时依标筋定位。

4.1.3二层以上建筑物安装门窗框时，上层框的位置要用线坠等工具与下层框吊齐、对正；在同一墙面上有几层窗框时，每层都要拉通线找平窗框的标高。4.1.4门窗框安装前，应对+50cm线进行检查，并找好窗边垂直线及窗框下皮标高的控制线，在可能的情况下，拉通线，以保证门窗框高低一致。4.1.5制订该分项工程的质量目标、检查验收制度等保证工程质量的措施。4.2材料要求：

4.2.1塑钢门窗的制作和安装必须按设计和有关图集要求选料和制作；窗型材壁厚≥1.2mm，门型材壁厚≥1.5mm，不得用小料代替大料，不得用塑料型材代替塑钢型材。

4.2.2塑钢型材表面应经过处理，表观应光滑、色彩统一。

4.2.3塑钢门窗的密封材料，可选用硅酮胶、聚硫胶酯胶、聚氨酯胶、丙烯酸等；密封条可选用橡胶条、橡塑条等。

4.2.4下料切割的截面应平整、干净、无切痕、无毛刺。

4.2.5下料时应注意同一批料要一次下齐，并要求表面氧化膜的颜色一致，以免组装后影响美观。

4.2.6一般推拉门、窗下料时宜采用45°角切割；其他类型采用哪种方式，则应根据拼装方式决定。

4.2.7窗框下料时，要考虑窗框加工制作的尺寸，应比已留好的窗洞口尺寸每边小20-25mm（此法为后收口方法）或5～8mm（采用膨胀螺丝固定门窗），窗框的横、竖料都要按照这个尺寸来裁切，以保证安装合适。4.3主要机具：

4.3.1施工工具：切割机、小型电焊机、电钻、冲击钻、射钉枪、打胶筒线锯、手锤、扳手、螺丝刀、灰线袋。

4.3.2质量检测工具：线坠、塞尺、水平尺、钢卷尺、弹簧秤。4.4作业条件：

4.4.1塑钢门窗安装工程应在主体结构分部工程验收合格后，方可进行施工。4.4.2弹出楼层轴线或主要控制线(如50cm线)，并对轴线、标高进行复核。4.4.3预留铁脚孔洞或预埋铁件的数量、尺寸已核对无误。

4.4.4塑钢门窗及其配件、辅助材料已全部运到施工现场，数量、规格、质量完全符合设计要求。

4.4.5管理人员已进行了技术、质量、安全交底。

5、操作工艺 5.1工艺流程： 塑钢门窗安装工艺流程 5.2操作工艺：

5.2.1立门窗框前要看清门窗框在施工图上的位置、标高、型号、门窗框规格、门扇开启方向、门窗框是内平、外平或是立在墙中等，根据图纸设计要求在洞口上弹出立口的安装线，照线立口。

5.2.2预先检查门窗洞口的尺寸、垂直度及预埋件数量。

5.2.3塑钢门窗框安装时用木楔临时固定，待检查立面垂直、左右间隙大小、上下位置一致，均符合要求后，再将镀锌锚固板固定在门窗洞口内。

5.2.4塑钢门窗与墙体洞口的连接要牢固可靠，门窗框的铁脚至框角的距离不应大于180mm，铁脚间距应小于600mm。

5.2.5塑钢门窗框上的锚固板与墙体的固定方法有预埋件连接、燕尾铁脚连接、金属膨胀螺栓连接、射钉连接等固定方法：当洞口为砖砌体时，不得采用射钉固

定。

5.2.6带型窗、大型窗的拼接处，如需设角钢或槽钢加固，则其上、下部要与预埋钢板焊接，预埋件可按每1000mm间距在洞口内均匀设置。

5.2.7塑钢门、窗框与洞口的间隙，应采用矿棉条或玻璃棉毡条分层填塞，缝隙表面留5-8mm深的槽口嵌填密封材料。

5.2.8塑钢门、窗扇安装前须进行检查，翘曲超过2mm的经处置后才能使用。5.2.9推拉门、窗扇的安装：将配好的门、窗扇分内扇和外扇，先将外扇插入上滑道的外槽内，自然下落于对应的下滑道的外滑道内，然后再用同样方法安装内扇。

5.2.10平开门、窗扇的安装：先把合页按要求位置固定在塑钢门、窗框上，然后将门、窗扇嵌入框内临时固定，调整合适后，再将门、窗扇固定在合页上，必须保证上、下两个转动部分在同一轴线上。

5.2.11地弹簧门扇安装：先将地弹簧主机埋设在地面内，浇筑混凝土使其固定：主机轴应与中横档上的顶轴在同一垂线上，主机表面与地面齐平，待混凝土达到设计强度后，调节上门顶轴将门扇装上，最后调整门扇间隙及门窗开启速度。5.2.12安装门窗扇时，扇与扇、扇与框之间要留适当的缝隙，一般情况下，留缝限值≤2mm，无下框时门扇与地面间留缝4-8mm；

5.2.13塑钢门、窗各杆件的连接均是采用螺钉、铝拉铆钉来进行固定，因此在门、窗的连接部位均需进行钻孔：钻孔前，应先在工作台或铝型材上画好线，量准孔眼的位置，经核对无误后再进行钻孔；钻孔时要保持钻头垂直。5.2.14塑钢门、窗交工之前，应将型材表面的塑料胶纸撕掉，如果塑料胶纸在型材表面留有胶痕，宜用香蕉水清洗干净。

5.2.15塑钢门窗横竖杆件交接处和外露的螺钉头，均需注入密封胶，并随时将塑钢门窗表面的胶迹清理干净。

5.2.16安装五金配件时，应先在框、扇杆件上钻出略小于螺钉直径的孔眼，然后用配套的自攻螺钉拧入，严禁将螺钉用锤直接打入。5.2.17门锁安装，应在门扇合页安装完后进行。

6、质量标准 6.1主控项目：

6.1.1塑钢门窗的品种、类型、规格、尺寸、性能、开启方向安装位置、连接方式及塑钢门窗的型材壁厚应符合设计要求：塑钢门窗的防腐处理及填嵌、密封处理应符合设计要求。

检验方法：观察；尺量检查；检查产品合格证书、性能检测报告、进场验收记录和复验报告：检查隐蔽工程验收记录。

6.1.2塑钢门窗框的安装必须牢固；预埋件的数量、位置、埋设方式、与框的连接方式必须符合设计要求。

检验方法：手扳检查：检查隐蔽工程验收记录。

6.1.3塑钢门窗扇必须安装牢固，并应开关灵活、关闭严密，无倒翘；推拉门窗扇必须有防脱落措施。

检验方法：观察；开启和关闭检查；手扳检查。

6.1.4塑钢门窗配件的型号、规格、数量应符合设计要求，安装应牢固，位置应正确，功能应满足使用要求。

检验方法：观察；开启和关闭检查；手扳检查。6.2一般项目：

6.2.1塑钢门窗表面应洁净、平整、光滑、色泽一致，无锈蚀；大面应无划痕、碰伤；漆膜或保护层应连续。检验方法：观察。

6.2.2塑钢门窗推拉门窗扇开关力应不大于100N。检验方法：用弹簧秤检查。

6.2.3塑钢门窗框与墙体之间的缝隙应填嵌饱满，并采用密封胶密封；密封胶表面应光滑、顺直，无裂纹。

检验方法：观察；轻敲门窗框检查；检查隐蔽工程验收记录。6.2.4塑钢门窗扇的橡胶密封条和毛毡密封条应安装完好，不得脱槽。检验方法：观察；开启和关闭检查。

6.2.5有排水孔的塑钢门窗，排水孔应畅通，位置和数量应符合设计要求 检验方法：观察。

6.2.6塑钢门窗安装的允许偏差和检验方法应符合表的6.2.6规定。塑钢门窗安装的允许偏差和检验方法表6.2.6 项次 项目 允许偏差（mm）检验方 门窗槽口宽度、高度 ≤1500mm 1.5 用钢尺检查

＞1500mm 2 门窗槽口对角线长度差 ≤2000mm 3 用钢尺检查

＞2000mm 4 门窗框的正、侧面垂直度 2.5 用垂直检测尺检查 4 门窗横框的水平度 2 用1m水平尺和塞尺检查 5 门窗横框标高 5 用钢尺检查 6 门窗竖向偏离中心 5 用钢尺检查 7 双层门窗相邻扇高度差 4 用钢尺检查 8 推拉门窗相邻扇高度差 1.5 用钢直尺检查 6.3资料核查：

塑钢门窗工程验收前，应提供下列文件和记录； 6.3.1l门窗工程的施工图、设计说明及其他设计文件。

6.3.2材料(铝材、小五金等)的产品合格证书、性能检测报告、进场验收记录和复验报告。

6.3.3特种门及其附件的生产许可文件。6.3.4隐蔽工程验收记录。6.3.4.1预埋件和锚固件。

6.3.4.2隐蔽部位的防腐、填嵌处理。

6.3.5建筑外墙窗的抗风压性能、空气渗透性能和雨水渗漏性能。6.3.6检验批的验收记录。6.3.7施工记录。

6.4观感核查：

塑钢门窗分项工程验收时，应对该分项工程的观感作出总体评价。6.4.1塑钢门窗安装正确，符合图纸设计要求和规范规定。6.4.2门窗框(扇)安装牢固，无变形、翘曲、窜角现象。

6.4.3门窗框(扇)割角、拼缝严密，横平、竖直、表面平整洁净，无划痕碰伤，无锈蚀。

6.4.4门窗扇缝隙均匀、平直、关闭严密，开启灵活。

6.4.5合页、拉手、插销、门锁等小五金附件齐全，位置统一，安装牢固，使用灵活。6.4.6门窗框与墙体间缝隙填嵌饱满密实，涂胶表面平整、光滑、无裂缝，厚度均匀无气孔。

7、成品保护

7.1塑钢门窗应用无腐蚀性的软质材料包严扎牢，放置在通风干燥的地方，严禁与酸、碱、盐等有腐蚀性的物品接触。；

7.2塑钢门窗应尽量在室内存放，堆放时严禁平放，必须竖放，其倾斜度不小于75度，露天存放时，下部应垫高100mm以上，上面应覆盖篷布保护，防止日晒雨淋。

7.3严禁利用塑钢门窗搭设脚手板及悬吊重物，以防损坏。

7.4在施工过程中不得损坏塑钢门窗上的保护膜，人工搬运门窗时，应轻拿缓放，不准用杠棒穿入框内扛抬，严禁撬、甩、丢、摔。

7.5加强工人责任心，搬运架板、材料时不得碰撞门框，并随时擦净塑钢门窗框(扇)表面上沾污的水泥砂浆，以免腐蚀塑钢材质。

7.6严禁从已安好的窗框中外扔建筑垃圾和模板、架板等物件。

8、安全健康与环境保护

8.1建立健全安全生产责任制，进入施工现场人员，应严格遵守安全生产规章制度，做好各级安全技术交底，加强安全教育和安全检查，做好新工人，零散作业人员的安全培训工作。

8.2工作前应检查各种机械设备漏电保护装置是否完好正常。

8.3电动机具的绝缘应可靠，使用时不得过热，并应有良好的接地装置。8.4搬运塑钢门窗时，注意不要碰脚伤人，放置应平稳。

8.5安装较大型的塑钢门窗时，应搭设脚手架；高空作业时，必须系好安全带。8.6高空作业，必须思想集中，不准嬉戏打闹，以防发生事故。

8.7在储存、使用化学品时，应当根据化学品的种类、特性，在库房等作业场所设置相应的通风、防晒、防火、灭火、消毒、防潮、防渗漏、或者隔离操作等安全设施、设备，并按照国家标准和国家有关规定进行维护、保养，保证符合安全运行要求。

8.8处置废弃危险化学品，依照固体废物污染环境防治法和国家有关规定执行。8.9若发生危险化学品事故时，单位主要负责人应当按照本单位制定的应急救援预案，立即组织救援，营救受害人员，组织撤离或者采取其他措施保护危害区域内的其他人员：并立即报告当地负责危险化学品安全监督管理综合工作的部门和公安、环境保护、质检部门；迅速控制危害源，针对事故对人体、动植物、土壤、水源、空气造成的现实危害和可能产生的危害，迅速采取封闭、隔离、洗消等措施。

门窗方案 篇11

一、工程概述...................................................................................................................................2

二、外窗淋水试验...........................................................................................................................2

三、幕墙淋水试水概述：...............................................................................................................4

四、淋水实验布置图.......................................................................................................................5

五、劳动力调配计划.......................................................................................................................5

六、季节性施工措施.......................................................................................................................7

七、门窗的成品保护和防护措施...................................................................................................9

九、环境保护管理措施.................................................................................................................12

十、水电用量计划.........................................................................................................................15

一、工程概述

（1）基本情况

工程位置：广州南沙蕉门河中心区南滨水角 建设单位：广州兴拓置业有限公司

总承包单位：中建二局第三建筑工程有限公司 监理单位：深圳现代建设监理有限公司 工料测量单位：广州建成工程咨询股份有限公司 施工单位： 深圳派成铝业科技有限公司（2）施工内容介绍：

广州南沙金茂湾项目一期（西一地块）铝合金门窗工程总建筑面积69737平方米，其中: 地上48471平方米，地下21265平方米。建筑层数：地上 2~15 层，地下 1 层。

二、外窗淋水试验

1.淋水试验一般每三至四层设置一个横向淋水带，对有挑檐的或外窗内凹于外墙10cm以上等，应增设或每层设置淋水带。引水管从被淋水层次上一层户内外窗引出，并做有效固定和保证淋水管不变形。淋水试验时间不少于12小时；

2.外窗淋水试验应保证淋水管位置、孔径、孔距、淋水角度。淋水前应清理外窗及玻璃，淋水管管径15－20 mm，淋水管表面应均匀打孔，喷水孔成直线均匀分布，孔径3－4mm，孔间距在200-300mm范围。淋水管应距窗面表面≤100mm，淋水方向与外窗水平方向角度≤30°；

3.淋水试验水量为自来水正常水压下最大量，淋水时应保证水压。当用临时水供水，水压不符合试验要求时，应采取加压泵等方法保证水压。

4.淋水12小时后拆除至下一个淋水层，并观察记录该淋水带范围内外窗及窗周渗漏情况。

5.使用由监理、总包、门窗单位签字确认的专用表格，进行记录。6.淋水每三层一次。7.具体措施：

由总包牵头，监理及门窗单位对淋水部位进行检查，并对漏水点做好记录，查明造成渗水原因，由责任单位打开修补。并进行再漏水检查。8.门窗渗漏修补措施 a．门窗自身渗漏

1）首先门窗框拼缝必须防水胶打到位，并填充密实，不能有孔洞、断开、气泡等现象；喷淋试验时检查门窗框内侧拼缝是否有渗水现象，如有渗水现象做好书面记录，喷淋停止后检查密封胶的密实程度和门窗框拼缝部位的密封胶是否打到位，待门窗框干燥后再进行密封胶修补。

2）再检查门窗扇密封胶是否漏打，特别是转角部位胶结口处是否密封，不密实处需重新进行修补。密实拼缝洞口采用防水砂浆粉刷，下角部位采用弹性材料嵌实。

3）以上修补后再进行喷淋，如还有渗漏需要重新检查、修补，必须保证门窗无渗漏现象。

b.门窗下坎渗漏

门窗下坎渗水处凿除，重新用细石混凝土嵌实，做淋水试验，不渗

漏后内外粉刷到位，再做淋水试验，确保不渗漏后打密封胶。

三、幕墙淋水试水概述：

众所周知，幕墙工程暴露于室外，将不同程度地受到各种水的影响，其中受淋雨影响最为常见。虽然幕墙具备防雨水渗漏功能，但是其受施工工艺、材料性能制约，当降雨时，由于雨水的渗透、流动、冲击和积聚，会对一定程度造成幕墙施工不完善部位出现渗漏情况。

幕墙进行淋雨试验的目的是确定幕墙在淋雨条件下，其防止雨水渗透的能力。

1、试水条件

1.1.淋水过程中，对环境因素要求室内温度达到零摄氏度以上。1.2.淋水工序之前的工作必须全部完成，且经检查验收合格。1.3.淋水所使用的水源已确定且水源可靠、无污染。

2.、技术准备

1）技术人员对现场管理人员及实验人员进行技术交底。

2）试验人员及验收人员熟悉工程各部位构造做法及相关防水措施。3）淋水前应根据喷淋设备的准备情况，安排专人负责跟踪，配备好维修人员。

4）必须安排人员在喷淋现场进行检查，便于对发现的渗水点共同分析原因，进行妥善处理。

5）建设单位应安排专人对淋水试验全过程进行跟踪。6）监理工程师必须对淋水试验的全过程进行旁站监理。2.1.主要机具设备准备

用机具设备有：￠20柔性软管（PPR）、水泵、喷嘴、水桶、门子架等。

3、淋水：在幕墙室外侧，选择长度为1.5m的接缝，在距幕墙表面

0.65m处，沿与幕墙表面垂直的方向对准待测接缝进行喷水，连续往复喷水5分钟。喷水顺序为从下方横料的接缝开始，然后是相邻的横料与竖料间的接缝，最后是竖料的接缝，直至试完待测区域内的所有部位。

4、检查：在室内检查任何可能漏水的部位，并及时确定其确切部位，然后进行标示。如果无法确定漏水的确切位置，待幕墙自然边干后，自上而下进行家伙擦，并用防水胶带将非检查部位的接缝从室外侧进行密封。然后从新进行淋水。

5、验收：如无渗漏部位怎进行验收。对漏水部位，必须及时进行修补，待修补部位完全达到养护时间后，在进行淋水试验，直到无渗漏为止。

验收合格后填写幕墙淋水试验记录。

四、淋水实验布置图

五、劳动力调配计划

2.1 劳动力安排

由于本项目质量要求高，工期相对较紧等诸多因素，在劳动力组织方面必须根据工

期开展的实际进度与现场施工条件的具体情况，进行现场科学管理，对人力资源进行交

替、穿插等合理调配，科学地安排劳动力。

劳动力安排是否合理以及素质的高低同样也是影响工程安装质量与进度计划落实

之关键。我司将从以下几个方面作出安排：

1）随着施工逐步的展开主要工种安排有：测量放线工、技术安装工、运输工、电

焊工、电工、打胶工等。

2）合同签定后，即派项目经理、测量放线工及部分施工人员进驻现场进行临时设

施的搭建、工程的测量放线及与业主、监理和总包等单位的相关事宜的交接工作等。

3）施工人员：将派驻无论从施工经验、施工技术熟练程序、安全意识及综合素质

都具备高水准的施工人员进驻现场施工，并郑重承诺将以高效率的施工技术人员强化整

个施工队伍且以行业内最高水平的施工手法达到同类工程的最高质量，并保证符合此工

程规范的技术要求及有关国家规定。

2.4 劳动力保证措施 4.1 劳动施工队伍管理措施

6（1）严格执行甲方各项管理制度，服从甲方现场管理人员的管理，服从甲方工期、质量、安全、消防、文明施工等方面的全面管理。

（2）服从甲方总施工进度计划要求，根据甲方的进度计划及工作安排制定自己的

进度计划和人员安排，每月固定日期书面报甲方。（3）与甲方签定消防协议书，遵守甲方的消防管理规定。（4）与甲方签定安全协议书，遵守甲方的安全生产管理规定。

六、季节性施工措施

准备工作

雨季施工防风防雨总的指导方针是：思想重视、组织落实、以防为主、防抢结合。具体做好如下几个方面的准备工作：

雨季保证工地内外道路交通畅通，以备人员、设备、物资调运；同时做到通讯联络完备。

对全体职工进行雨季施工的动员和思想教育，使各级人员树立“安全第一”的思想。组织职工广泛学习防汛抗洪的有关知识及珠海市有关规定，进行防风防雨的思想教育，树立整体、全局观念，做到个人服从组织，下级服从上级，局部服从整体，做好抢险的思想准备，克服麻痹大意思想和侥幸心理。

台风、暴雨来临之前，检查所有输变电线路，对临时工棚进行加固，系好缆风绳，关好窗户。

在暴雨、台风到来前分批将机械设备及材料撤离危险区，停放于安全位置。

雨季施工措施

本工程的幕墙施工时搭设的外墙脚手架，外墙施工占整体施工工期较长，刮风下风对外墙脚手架安全影响极大，针对上述广州气候及工程特点，必须做好严密的防雨防风措施，特别注意外墙脚手架的安全。

施工期间密切注意天气预报，台风来临前，做好相应防护及加固措施。

对钢井架的附墙杆件进行检查，加固。对外脚手架附墙点进行认真检查加固。

加强施工电缆、电线的检查加固，对台风暴雨期间不使用的电器设备，将其电源全部切断。

所有机械棚要搭设严密，机电设备有防雨防淹措施。机动电掣箱要有防雨措施，漏电保护装置要安全可靠。

在施工期间，注意天气变化，在雨天禁止进行室外安装作业。雨季施工期间，劳动力应进行统筹安排。尽量避免因雨水影响而产生的质量返工及窝工现象。

风雨过后应对井架及外墙脚手架等设施认真检查，发现问题整改加固并经专业人员检查合格后方可投入使用。炎热高温季节施工措施

高温天气施工，应做好各种降温防暑工作，应配备充足饮用降温饮料和设置遮阳降温凉棚。

合理安排施工工作面的工作时间，错开施工，尽量避开施工日照直射工作面。

七、门窗的成品保护和防护措施

铝合金门窗加工、运输、安装的成品保护（1）生产加工阶段的成品保护

1)加材料进场后，加工厂家必须对铝型材等半成品进行验收，针对型材表面色差、磨损、阳极氧化膜厚度（其它形式的表面处理）、规格、型材的匹配性能等进行验收，对不符合要求的不得加工使用。因来料磨损较严重，为保证进度，建议加工厂家对型材质量问题请公证处公证，先付款追加定货，日后凭公证索赔，同时我方加强与型材厂商的沟通，以减少不合格型材进入加工厂家。

2)铝型材经验收合格后用专用保护膜保护后方可加工。保护膜必须粘贴牢固、密实、无空隙、起翘等。保护膜撕掉后，型材表面不得出现残留物。门窗框用的保护胶纸（必须采用不污染铝型材的自粘胶带纸）。加工厂家应明确撕除保护膜的最佳时间。

3)型材加工、存放所接触的台架等均垫木方或胶垫等软织物。4)与型材接触的型材周转车、工具器具等部位均以胶垫防护，不允许型材与钢质构件等其它硬质物品直接接触。

5)加工完的单板或组合附框应立放，下部垫木方。6)玻璃周转用的玻璃架上必须采取垫胶等防护措施。7)玻璃加工平台需平整，并垫以毛毡等软质物。

8)玻璃在加工厂内：原片玻璃检查合格后在加工，加工完成后的玻璃用保护膜进行双面保护，每边留30MM不贴。

9)玻璃在现场安装过程中需要局部临时除去保护膜的，在该项工作完成后立即恢复保护膜。

10)

每批铝型材、玻璃进厂，厂家须通知现场监理到厂家参与验收工作。11)门窗扇、框料生产完成经过工厂检验后，再进行保护，然后出厂，确保铝合金材料不裸露（包括空腔部分）。

强施工人员成品保护意识。发现成品、半成品损坏现象，应追究肇事者责任，同时对其他施工人员进行教育，引以为戒；各工种对自己的成品或半成品应采取相应的保护措施，如设置护栏、警告牌、标志或在其上覆盖保护物，必要时派专人看护；严禁在搬运材料或机械时，特别是经过狭窄之处对其旁边物体造成磕撞及损坏；严禁站、靠在半成品上施工，如确实需要，应做好相应的保护措施；各工种交叉施工时，严禁为贪图施工快捷方便，而肆意造成对其它工种成品的损坏。各工种、工序成品保护措施如下：（2）施工现场的成品保护

总包单位对到场门窗进行10%抽查，监理及项目部参与，如其中不合格数量达到20%，则再抽取20%进行检查，如其中不合格数量达到40%，则进行全数检查，剔除不合格产品，并将不合格产品存放在施工现场,待工程结束后方可退回。

门窗进入施工现场后应在室内竖直摆放，成品和材料不能接触地面，底部用枕木垫起高于地面100mm以上，严禁与酸、碱性材料一起存放，室内应整洁、干燥、通风。

上墙的门窗型材框必须贴好保护膜，防止水泥溅到框面上使型材表面受到腐蚀。

门窗玻璃内外必须贴好保护膜，以防表面划伤以及污染,贴膜由门窗厂家实施。门窗玻璃外保护膜在外架拆除时可撕掉（底层除外），内保护膜在室内精装修最后一度乳胶漆完成前撕掉。土建施工单位与全装修施工单位进行交接验收时，要对铝合金门窗100%检查，检查、整改后，由全装修施工单位用纸板进行二次保护。

禁止人员踩踏门窗，不得在门窗框架上安放脚手架、悬挂物品，经常出入进行施工专业的门窗洞口，应由总包用废报纸等填充密实，并在上表面用厚木板等材料钉成П型盒将门窗框下槛保护好，防止门窗变形损坏。

框、玻璃及扇安装后要及时贴膜保护，确保施工过程中始终有贴膜保护，同时要求监理、总包加强过程控制和检查。安装过程中成品保护由总包负责实施。门窗配件安装后，利用原包装的材料重新保护，并用胶带纸固定。

打玻璃、墙体密封胶时应贴保护胶带，防止打胶时污染玻璃和型材表面。

当清除门窗型材和玻璃表面污染物时，保护胶纸要妥善剥离，不得使用金属利器或硬物擦洗，防止划伤铝门窗表面。当使用清洁剂时，不得使用对铝型材、玻璃、配件有腐蚀性的清洁剂。

门窗的保品保护措施

1)安排专人负责日常的铝合金门窗成品保护工作，负责人员挂牌上岗每天进行巡视，门窗成品保护达不到要求的必须在当天整改完成。

2)现场安装后，每道工序完成后必须对铝合金门窗进行再保护，确保铝合金材料不裸露（包括铝合金腔体内）。

3)玻璃在现场安装过程中需要局部临时除去保护膜的，在该项工作完成后立即恢复保护膜。

4)已完门窗工程在未交付之前的成品保护工作由总包负责。在负责保护期间发生的门窗磨损、划伤、变形等损坏的由总包自费负责修复、更换。

5)在精装修施工前，进行工序移交，重点进行保护措施移交。精装修工序移交时保护膜不撕去，仅验收保护膜是否完整，铝合金是否有撞伤、变形，今后如有划痕，只要保护膜仍完整则由总包负责。关于玻璃保护膜何时撕除，由铝合金厂家提供书面回复意见。精装修施工时，对铝合金门窗1000MM以下范围进行保护，用胶带纸将纸版粘贴在铝合金上。

6)推拉门扇、平开门扇在精装修湿作业完成后再安装。

7)成品保护工作直至精装修单位进场施工方可进行工序移交，其门窗的成品保护的责任不移交。

8)物业在清洁卫生时，要用专门的软质毛巾清洁门窗框及玻璃，且应每套房子一条毛巾，每扇门窗清洁完后，即应洗净毛巾，再进行下一扇门窗的清洁。

九、环境保护管理措施

9)环境目标：

1、最高限度节约水电能源；

2、减少纸张消耗，每年减少费用开支3%；

3、废弃物分类保存，回收可再利用的废弃物。

10)环境保护指标：在工程施工期间，噪声、振动、废水、废气和固体废弃物的影响满足国家和广州市有关法规的要求，保护城市生态，减少公众对施工活动的投诉。

11)项目开工前，根据现行有关规定编制和满足环境主管部门要求，便于业主管理和施工单位实施的环境保护行动计划，并报呈有关部门审批，在整个施工过程中，严格按照制定的环境保护行动计划实施，将环保工作规范系统地贯穿于施工期全过程。

12)落实门前三包环境责任制，不得在工地门前围栏外侧公用场地堆放材料、余泥、垃圾等。临时占用人行道及道路，必须严格执行申报审批的规定。在经批准占用的区域，须严格按照批准占用的范围、占用期限及使用性质堆放建筑材料或机具设备。

13)空气污染控制

14)多使用电动工具，减少内燃机械的使用。

15)施工内燃机械遵照国家要求进行年审，废气检测合格后才可投入使用，不允许超标车辆投入运行，最大限度减少废气排放。

16)合理调配施工机械，避免集中使用大量施工机械造成局部环境污染。17)在易产生扬尘的季节，或从事易产生粉尘的作业，应采取降尘、隔尘和通风措施，确保空气中粉尘含量达到国家工业卫生标准。对易产生粉尘、扬尘的作业面和装卸运输过程，制定操作规程和洒水降温制度，在旱季和大风天气适当洒水，保持湿度。

18)运输散体物料，雇请有资质的散体物料运输公司，并采取有效措施防止漏失，避免污染路面；余泥排放前尚应到有关管理部门办理排放手续。

19)易于引起尘害的细料堆，应予遮盖和适当洒水。

20)建筑工地不得擅自焚烧会产生有害气体和恶臭气味的物质，否则应使用密闭和带烟尘处理装置的加热设备。

21)合理组织施工，优化工地布局，使产生扬尘的作业、运输尽量避开敏感点和敏感时段。

22)使用清洁能源，炉灶符合烟尘排放规定。

23)施工现场要在施工前做好施工道路的规划和设置，临时施工道路基层要夯实，路面要硬化。

24)噪声污染控制

25)采取措施，限制和降低施工中的噪音，严格执行非工作日、工作时进行施工的申报审批制度。施工应该安排在昼间施工，确需连续施工的必须经相关主管的政府部门同意批准，取得合法夜间施工手续。

26)施工现场的噪音控制是环保的重要一环，现场定期测量噪音值，现场采用噪声高的小型机械时，应采用围档措施降低噪音对周围环境的影响。以保证噪声的标准值控制在昼间65dB、夜间55 dB。（7：00～12：00，14：00～22：00为昼间；22：00～7：00为夜间）。

27)制定具体的工作方案，在各施工阶段尽量选用低噪声的机械设备和工法。

28)施工场地合理布局、优化作业方案和运输方案，保证施工安排和场地布局考虑尽量减少施工对周围的影响，减少噪声的强度和敏感点受噪声干扰的时间。超标严重的施工场地要有必要的噪声控制设施，如隔声屏障等。

十、水电用量计划

工地临时用电

1）现场的施工用电及生活区用电均按总包单位的要求接出。2）安排在现有配电箱单独接一路电源作为施工临时用电，再将此路电源通过配电箱分配到各用电分电开关箱。施工现场照明用电也通过原照明配电箱中单独接出一路电源作为施工照明用电。施工临时用水

现场施工用水及消防用水利用结构施工阶段临水管线。由于施工为干作业，且大部分加工件在加工厂完成，现场只需日常施工期间部分生活用水及电焊作业前作业面积淋水，主要利用总包单位提供水分表接口，我方装表使用，从分水表接口（包括分表）至施工各用水点的管路安装、布置及实施，并听从建设单位、监理的安排。

门窗方案 篇12

四川升源置业有限公司

天府世家C标段1#、2#、楼铝合金门窗安装工程

施 工 安 全 文 明 专 项 方 案

前言

我公司是一支拥有塑钢门窗制作施工技术力量施工经验的专业性建筑施工队伍。近年来，我公司先后承建了大量的高级住宅的门窗项目，赢得了一定的社会声誉，积累了丰富的安全文明施工经验和大量的安全文明施工技术资料，并配备专业施工人员现场管理、监督、巡查，对所有现场施工人员进行安全文明施工教育及指导。我们对承建天府世家C标段1#、2#、3#楼铝合金门窗安装工程，在施工安全文明方面作出了充分的配备，对安全文明完成施工任务充满信心。

第一节安全生产保证措施

1、安全控制指标

确保工程、设备安全、施工人员伤亡零指标，本工程无重大伤亡事故。坚持“安全第一、人人有责”的原则，施工过程中有始有终以“安全第一、人人有责”为主的基本原则。以人为核心，提高施工人员的安全保护意识。以预防为主，专人看护及楼层巡视为主，把施工过程中所发现的安全事故隐患及时处理解决。

2、安全生产管理体系

由于本工程交叉作业多，安全生产尤为重要，为了有条不紊地组织安全生产，必须组织所有施工人员学习和掌握安全操作规程和有关安全生产、文明施工条例，成立以项目经理为首的安全生产管理小组，按施工区域分别确定专职安全员，各安装班组设兼职安全员，建立一整套的安全生产管理体系。

3、安全施工职责

1）项目经理作为工程项目的安全生产、现场标化工作的第一责任人，负有领导组织项目人员研究、制定保证施工全过程安全生产，现场标化目标的对策措施并组织实施。

2）每周对项目现场安全生产执行情况进行总结、布置、讲评，经常性布置与落实施工现场标化管理工作。

3）对安装班组进行安全教育交底，奖罚及安全措施的监督检查。

4）与安装班组、组签订劳务承包合时，严格执行订立合同同时订立安全协议与治安消防协议，齐全后在安排施工。

5）正确处理安全生产与其他工作的关系，带头遵纪守法，不违章指挥，一旦发生事故苗子，负责原因分析、处理，坚持“三不放过”的原则。

6）每月组织安全生产检查，现场标化检查，配合甲方项目安全人员对安全、标化工作及设施情况的建议，落实改进措施。

7）监督、考核项目部人员的安全职责的落实，安装班组应积极支持项目经理安全工作。

8）无论在自查或上级检查中，检查人员开出的整改通知，迅速落实整改人，按整改期限组织整改，必须做到按通知内容逐条整改，逐条消除，完毕后交签发部门归档。

9）一旦发生工伤事故，立即组织抢救，迅速上报，保护好现场，参加调查。

4、安装班组安全生产职责

1）对班组的安全生产负总的责任。

2）组织班组安全作业，模范遵守安全施工规章制度。

3）安排施工任务时，认真进行安全技术交底，严格执行本工种安全操作规程，有权拒绝违章指挥。

4）上工前要对所使用的机具、设备、防护用具及作业环境进行安全检查，发现问题立即采取整改措施，及时消除事故隐患。

5）组织班组安全活动，开好班前安全生产会，并根据作业环境和职工的思想、体质、技术状况合理分配生产任务。

6）发生工伤事故立即抢救，及时报告并保护现场。

7）认真开展“三上岗一讲评”活动，做好上岗记录，并以此作为任务单结算及主要附件。

5、安装工人安全生产职责

1）自觉遵守劳动纪律和安全生产规章制度。不违章作业，有权拒绝违章指挥，并应及时制止周围人员的违章行为。

2）正确使用劳动防护用品和安全防护装置，注意爱护保养好工具、设备。

3）每天对本人施工场所进行安全检查，消除事故隐患。

4）参加安全活动，提出改进安全管理、消除事故隐患的建议。

5）认真学习工种安全操作规程和技术。

6）发生工伤事故，及时进行抢救和向上级汇报。

执行成都市有关建筑施工安全规程。同时结合本工程特点，制定安全生产制度和奖罚条例，并认真执行。

7）用好安全“三宝”，所有进入现场人员必须戴安全帽，高空作业人员必须系好安全带，（安全帽、安全带必须经安检部门检测认证）穿软底防滑绝缘鞋。挂安全网，设醒目标志。

8）保证安全施工、文明施工，避免在施工过程中发生任何安全事故，负责按合同中的相关内容。

第二节文明施工技术组织措施

我公司根据本工程特点及相关文件要求，特制定以下文明施工措施，以确保本工程达到成都市工地管理施工要求。

1.1 现场施工文明管理措施

1、各安装班组在项目经理的领导下进行施工，安装实行三检制即“自检、互检、抽检”，每一单项作

业后要进行三次复查，并做好记录。

2、分项、分部、分层进行自检质量评定，作好记录，报请监理及时复检，经签字后妥善保存，以备验收时使用。

3、严格按照施工工艺规程安装，不蛮干，安装质量包干到人。

4、做到临时设施齐全、布置合理、场地干净。

5、作业现场工完场清，作业后不遗弃垃圾废料在现场。

6、进入施工现场必须戴安全帽；

7、各种材料要分区堆码整齐，分列排放，确保安全，同时确保通道及出入口畅通无阻；

9、各作业层要工完料清，未使用完的材料必须堆放整齐，保持施工现场的整洁；

10、垃圾要集中堆放及集中处理，排水沟要保持畅通；

11、施工现场做到安全无隐患，防污染，防磕碰损伤；

12、施工人员要文明待人，严禁打架斗殴及恶语伤人，语言文明，作风端正，遵守当地治安管理条例；

13、宿舍内要统一安装照明设计，严禁乱拉乱接用电设备；

15、积极配合总包方安排的定期文明施工的检查和评比，虚心接受批评，并积极改正；与其他专业公司交叉作业时，相互配合，加强合作，出现问题时，共同协商，友好解决。

16、工程材料存放地点应选择通风干燥之处，避免材料受潮变质以至报废。

17、认真作好文明施工的各项具体工作，并服从业主和社会管理部门的监督和管理，同时承担所需交纳的费用。

1.2 文明施工保证措施

1、员工进施工现场前有关培训。

2、对每个施工人员进行相关的法律、法规教育，使他们都懂法、守法、遵守当地的规章制度。

3、根据文明施工现场的有关要求组织施工，并依据创建卫生城及文明施工工地的要求组织生活区的管理。

4、培养员工言语文明，无打架斗殴现象，工作日不准饮酒。

5、不允许带思想情绪上岗，有不良精神状态者，严禁高空作业。

6、未经有关部门批准，不得私自带入外人到工地参观，拍照。

7、由技术人员讲解相关的标准规范、施工工艺规范，使每个施工工人都必须熟知施工图纸，了解本工程产品的种类、规格、技术难点、质量关键部位施工要求，及各工种的特殊性和相互关系及操作规程。

8、向所有施工作业人员进行文明施工技术交底。

四川升源置业有限公司

2010年3月14日

门窗方案 篇13

外 墙 淋 水 试 验 施 工 方 案

编制单位：上海名华工程建筑有限公司 编制日期：二0一五年三月十三日

一、编制依据及目的

1.1编制目的

为切实解决外墙渗漏通病，提高工程施工质量。在外墙施工完成后和工程竣工初验前拟采用人工淋水试验方式模拟暴雨天气状态对外墙喷淋水试验，检查是否有渗漏水现象发生，以便及时整改和修复。结合本工程特点和甲方要求特编制本方案。

1.2编制依据

1、建筑防水工程技术规程（DBJ 15-19-2006）

2、泰州大华锦绣华城三组团16#楼、18#楼施工图纸

3、大华集团住宅工程渗漏防治手册

二、工程概况

泰州大华锦绣华城三组团16#楼、18#楼位于泰州市经济开发区城市新区，为2栋33层高层住宅楼，分别高97.2m和99.2米，总建筑面积28625㎡。外墙均采用加气混凝土块进行砌筑，外墙面层为涂料面。

三、材料及设备

1、为保证外墙淋水正常，采用 1台扬程 150m 加压水泵（最大输出压力1.1MPa、流量为 15L/S、功率 45Kw）进行对高处输水。

2、供水管材料采用 PVC 管，直径 32 ㎜。

3、水管接头等其他辅助材料。

4、尼龙绳、竹竿作为固定淋水管用。

5、每根淋水管设一排喷淋孔，相邻出水孔方向成 90度（分别斜向下 45度及斜向上 45度），钻孔直径为 1.5 ㎜左右，孔间距 250 ㎜。

6、加压水泵出口处的主管应设压力表，以控制出水压力及淋水量。

7、分路供水管设置阀门，以控制供水量及水压。

8、外墙、外窗淋水试分两阶段进行，第一阶段淋水试验检查是在在外墙门窗固定扇与开启

扇安装完成、第一遍外墙面涂完成、外架拆除完成、精装修进场前进行。第二阶段淋水试验是在渗漏整改完成后进行的全面检查，每段持续淋水时间不得少于24小时，若户均渗漏率大于0.1处/户，需要对渗漏部位进行整改后再次淋水。

四、淋水检查人员

1、为了保证外墙淋水正常进行，成立淋水试验检查小组机构，明确小组成员分工和职责。

组长（金来根）：全面负责淋水试验进度安排；

副组长（金江）：负责淋水方案编制、方案交底和过程检查、渗漏原因分析； 副组长（陆兴苗）：负责淋水方案组织与实施、渗漏原因分析；

成员（陆海明、周泽明）负责各栋的淋水部位具体进度安排、协调现场工序安排和人员落实、负责淋水供水管、淋水管布设和走向。负责淋水过程检查，发现渗漏点及时做好标识和资料汇总。门窗安装单位必须安排人员在喷淋现场进行检查，便于对发现的渗水点共同分析原因以及整改。

2、建设单位应安排专人对淋水试验全过程进行跟踪。

3、监理工程师必须对淋水试验的全过程进行旁站监理。

五、淋水试验方法

1、淋水管在屋檐下设置一道，沿外墙水平布设淋水管，竖向间距不超过20米，淋水管打孔斜对墙体，在被检外墙表面形成连续水幕，以检验顶层至首层外墙渗漏情况。对于局部凸出的位置，单独设置淋水管，确保所有外墙均能有效淋水。

2、淋水之前外窗施工完成，并检查外窗是否关闭。

3、淋水试验过程：材料准备→布设淋水管→关闭外窗及洞口封堵→接通水源→淋水试验→检查记录→原因分析及处理。淋水试验过程中应保证外墙表面能形成连续“水幕”并覆盖墙体连接部位。

4、淋水时根据压力表指示调整控制阀大小，最远端淋水点水压力一般不宜小于1.5kg，且确保压力不过大（不影响喷淋）。淋水量应控制在 3L/(m².min)以上。确保在外墙表面形成水幕。每次持续淋水时间应不少于 12小时。

5、淋水试验结束 12h 后，由建设单位、施工单位、监理单位技术人员共同进户对外墙进行观察检查，对淋水范围户内外墙发现有渗漏水、渗湿、印水现象的部位作醒目标记。将检查

情况作详细的书面记录。并填写《外墙淋水试验检查记录表》。

6、对通过淋水试验检查出的渗水部位，各方必须共同分析原因，进行整改处理，整改处理后，应按要求重新对渗漏的部位进行淋水试验，直至不再出现渗漏点为止。确保外墙的防水质量达到验收标准。

7、淋水管遇洞口、露台、阳台位置的管线表面不设喷淋孔，但管线拉通。

8、其它事项：大风情况下严禁淋水，防止墙面无法形成连续水幕。

六、施工进度

为了保证外墙、外窗淋水工作按时完成，施工阶段淋水可以根据施工工作面情况分段分片淋水。外墙淋水时，外窗玻璃必须在淋水之前完成，方可保证淋水正常开展。

七、淋水试验记录

1、施工过程淋水持续时间不得少于 24 小时，淋水试验记录时间段包括开始淋水后，每 2小时检查一次，对于前 2 小时内出现渗漏的点应做特别关注。

2、对淋水后出现的渗漏点及时采用油性黑色笔沿水渍范围标识，做好渗水点书面记录和统计。

3、渗漏整改后淋水：分段整改完成后对整改部位进行淋水，持续淋水时间不得少于12小时，直至渗漏整改完成。

4、第二次全面淋水：渗漏整改完成后进行的全面检查，每段持续淋水时间不得少于12小时，若户均渗漏率大于0.1处/户，需要对渗漏部位进行整改后再次淋水。

八、渗漏水处理措施

1、渗漏点的情况主要有以下几类：a、外墙螺杆洞出现渗漏；b、已封堵了的连墙件部位出现渗漏，还未封堵的连墙件位置有水通过墙面渗漏到下一层；c、外墙顶砖部位出现渗漏；d、外墙砌筑砂浆不饱满出现渗漏。

2、原因分析： 根据以上出现渗漏的情况，依次分析如下 a、外墙螺杆洞处出现圆形的渗漏痕迹。外墙螺杆洞未按交底要求打成喇叭口采用砂浆进行封堵或采用发泡胶进行封堵，造成了螺杆洞处出现圆形的渗漏痕迹。b、连墙件处出现渗漏。

连墙件直接采用水泥砖和砂浆进行封堵，砂浆过厚出现开裂未能封堵密实。水通过缝隙渗漏进室内 c、外墙顶砖部位出现渗漏。顶砖部位留置时间不符合要求（未达到7天），有些部位（飘窗侧面墙体）有一次性砌筑到顶的情况。再加上顶砖部位砂浆不饱满。出现了渗漏情况。d、外墙砌筑砂浆不饱满出现渗漏。外墙砌筑过程中，底部200高水泥砖防潮层竖向灰缝不饱满。加气混凝土砌块砌筑时竖向灰缝不饱满。水通过不饱满的灰缝处渗入。

3、处理措施 ：a、外墙螺杆洞渗漏的处理。先将渗漏点打开，将渗漏的螺杆洞清理干净，采用发泡胶进行封堵。封堵完成恢复面层。b、连墙件部位渗漏的处理。把渗漏的连墙件洞口面层打开，并凿进去5cm左右将松散的部位清理干净，然后采用金汤水不漏进行修补，补完后再恢复面层。c、顶砖部位渗漏的处理。把渗漏部位全部打开，将砂浆松散的剔除掉，然后采用金汤水不漏进行修补，补完后恢复面层。d、灰缝不饱满部位渗漏的处理。把渗漏部位打开，将疏松的砂浆剔除掉，然后采用金汤水不漏进行修补，补完后恢复面层。

4、堵漏效果的检查 修补完成后，再进行第二次的外墙淋水试验。重点检查已处理的渗漏点的渗漏情况。如没有渗漏情况，则完成外墙淋水试验。如还有渗漏情况继续按照以上方案进行修补。直至外墙没有渗漏情况为止。

门窗方案 篇14

1-1-武汉鸿和岗科技有限公司 武汉鸿和岗科技有限公司

专项安全施工方案

工程名称：卓尔.武汉客厅塑钢门窗工程 建设单位：天津盛世鑫和置业有限公司 施工单位：武汉鸿和岗科技有限公司

编 制 人： 田真全 编制时间: 2013年3月20日 审 批 人: 柯炳烈 编制时间: 2013年3月21日

2-2-武汉鸿和岗科技有限公司 施 工 安 全 文 明 专 项 方 案

前言

我公司是一支拥有雄厚的铝门窗、制作施工技术力量施工经验的专业性建筑施工队伍。近年来，我公司先后承建了大量的具有一定社会影响的高级住宅的门窗项目，赢得了一定的社会声誉，积累了丰富的安全文明施工经验和大量的安全文明施工技术资料，并配备专业施工人员现场管理、监督、巡查，对所有现场施工人员进行安全文明施工教育及指导。我们对承建九珑湾·广视花园B区R2#、R3#楼铝合金门窗工程，在施工安全文明方面作出了充分的配备，对安全文明完成施工任务充满信心。

第一节 安全生产保证措施

1.1 安全保证措施

1、安全控制指标

确保工程、设备安全、施工人员伤亡零指标，本工程无重大伤亡事故。坚持“安全第一、人人有责”的原则，施工过程中有始有终以“安全第一、人人有责”为主的基本原则。以人为核心，提高施工人员的安全保护意识。以预防为主，专人看护及楼层巡视为主，把施工过程中所发现的安全事故隐患及时处理解决。

2、安全生产管理体系

由于本工程交叉作业多，安全生产尤为重要，为了有条不紊地组织安全生产，必须组织所有施工人员学习和掌握安全操作规程和有关安全生产、文明施工条例，成立以项目经理为首的安全生产管理小组，按施工区域分别确定专职安全员，各生产班组设兼职安全员，建立一整套的安全生产管理体系。

3、项目经理安全生产职责

1）作为工程项目的安全生产、现场标化工作的第一责任人，负有领导组织项目人员研究、制定保证施工全过程安全生产，现场标化目标的对策措施并组织实施。

2）每周对项目现场安全生产执行情况进行总结、布置、讲评，经常性布置与落实施工现场标化管理工作。

3）授权项目安全员对施工班组进行安全教育交底，奖罚及安全措施的监督检查。

4）与施工队、组签订劳务承包合时，严格执行订立合同同时订立安全协议与治安消防协议，齐全后安排生产。

5）正确处理安全生产与其他工作的关系，带头遵纪守法，不违章指挥，一旦发生事故苗子，负责原因分析、处理，坚持“三不放过”的原则。

3-3-武汉鸿和岗科技有限公司 6）每月组织安全生产检查，现场标化检查，经常听取项目人员对安全、标化工作及设施情况的汇报建议，落实改进措施。

7）监督、考核项目部人员的安全职责的落实，积极支持安全专职人员的工作。

8）无论在自查或上级检查中，检查人员开出的整改通知，迅速落实整改人，按整改期限组织整改，必须做到按通知内容逐条整改，逐条消除，完毕后交签发部门归档。

9）一旦发生工伤事故，立即组织抢救，迅速上报，保护好现场，参加调查。

4、项目技术工程师安全生产职责

1）对项目劳动保护和安全生产的技术工作负责，负责提出改进劳动防护措施，创造安全生产环境。2）编制施工组织设计，同时编制适应本项目的安全技术措施，编制现场施工用电组织设计，编制特殊工作的安全操作规定，保证施工组织设计各级审批手续完整。

3）在组织编制施工组织设计和采用新技术、新工艺、新设备时，应制定相应的安全技术措施。4）对现场出现的各种安全技术质量问题及时协调处置，对分部主体会同有关人员向队、组作质量安全交底，并做好书面记录。

5）及时解决生产中的安全技术问题，确保安全生产。

6）一旦发生事故，参与原因分析、处理，坚持“三不放过”原则。7）强化对项目安全、标准全方位的监督，检查职责。

5、项目施工协调人安全生产职责

1）认真执行项目部的安全生产，现场标化管理的实施要求。

2）坚持贯彻落实制定的施工组织设计中的安全措施，突出安全第一的方针。

3）在安排队、组分包作业中，进行每道工序的安全技术交底，做好书面记录，由队、组分包单位签字认可。

4）按照现场标化管理要求，督促考核班组做好工作。

5）对违章作业现象及时指正，采取相应防范措施，直到停止其工作实行罚款或建议清退。6）组织班组进行班前安全讲话，参加“三上岗，一讲评”。

7）对自查及上级检查中发现的隐患或存在的不足之处，应组织整改的直接责任人，必须按期保质的落实整改到位。

6、项目安全员生产职责

1）认真贯彻落实安全生产制度，协助项目经理针对现场生产制定安全生产实施细则。2）负责对班组进行安全生产宣传、教育工作，指导工人搭设好安全防范措施。

3）深入检查安全措施落实情况，发现不当之处会同施工协调人员落实整改，并向项目经理及有关部门汇报，有危险情况，有权发出停止作业指令，保证安全生产。

4）在项目经理领导下，加强巡视检查及整改，并做好书面记录，对问题及时开出整改单，并负责整改资料及时汇报与归档。

5）会同有关部门对吊车、起重设备、脚手架进行验收、挂牌，做到不带“病”运行。

4-4-武汉鸿和岗科技有限公司 6）对吊车、脚手架拆除内容落实警戒与监护人。安排施工安全监控人员工作，检查实施情况。7）安全管理记录齐全、清楚，内容齐全、记录准确、资料完整，组织对新进人员进行三级安全教育。检查分包工人五证齐全（身份证、劳务证、居住证、上岗证、健康证），参加五证验收工作。

8）做好施工现场标准化工作的牵头组织。

9）对现场施工中违章指挥，违章作业者及时提出批评，并采取防范措施，实行对违章人员的处罚，有权停止其工作。

10）一旦发生事故，采取应急措施，抢救伤员，保护现场，参加调查，及时向上一级汇报事故情况，上交原始事故记录。

7、班组长安全生产职责

1）对班组的安全生产负总的责任。

2）组织班组安全作业，模范遵守安全生产规章制度。

3）安排生产任务时，认真进行安全技术交底，严格执行本工种安全操作规程，有权拒绝违章指挥。4）上工前要对所使用的机具、设备、防护用具及作业环境进行安全检查，发现问题立即采取整改措施，及时消除事故隐患。

5）组织班组安全活动，开好班前安全生产会，并根据作业环境和职工的思想、体质、技术状况合理分配生产任务。

6）发生工伤事故立即抢救，及时报告并保护现场。

7）认真开展“三上岗一讲评”活动，做好上岗记录，并以此作为任务单结算及主要附件。

8、安全工人安全生产职责

1）自觉遵守劳动纪律和安全生产规章制度。不违章作业，有权拒绝违章指挥，并应及时制止周围人员的违章行为。

2）正确使用劳动防护用品和安全防护装置，注意爱护保养好工具、设备。3）每天对本人施工场所进行安全检查，消除事故隐患。4）参加安全活动，提出改进安全管理、消除事故隐患的建议。5）认真学习工种安全操作规程和技术。

6）发生工伤事故，及时进行抢救和向上级汇报。

7）认真参加项目的“周一活动”和班组“三上岗”活动。

8）根据工程的具体情况制定安全技术的具体措施及安全纪律的奖惩制度（具体由公司工程部安全总负责和项目专职安全员制定）；

9）对各工种和各施工班组制定安全技术规程（由项目专职安全员制定），由安全员对各工种及各施工班组组长、组员进行安全交底，并做好记录和组员签字。

10）对现场的吊装设备、机械设备、电气设备、脚手架制定安全技术规程（由项目专职安全员制定），由安全员带队定期检查，并制定完善齐全的安全台账。

11）认真贯彻执行国家有关安全生产法规，认真贯彻执行济南市有关建筑施工安全规程。同时结合本

5-5-武汉鸿和岗科技有限公司 工程特点，制定安全生产制度和奖罚条例，并认真执行。

12）树立“安全第一”的思想，坚持预防为主的方针，对职工经常进行安全生产教育，定期开展安全活动，充分认识安全生产的重要性，掌握一定的安全生产知识，对职工进行安全生产培训。在安全生产上，一定要克服麻痹思想。

13）用好安全“三宝”，所有进入现场人员必须戴安全帽，高空作业人员必须系好安全带，（安全帽、安全带必须经安检部门检测认证）穿软底防滑绝缘鞋。挂安全网，设醒目标志。

14）保证安全施工、文明施工，避免在施工过程中发生任何安全事故，负责按合同中的相关内容。

1.2 施工用电安全措施

a、按当地及总包单位的安全用电要求办理用电手续。b、按总包单位允许的电源，由总包单位电工接电源线。c、电工必须持证上岗。

d、电工必须熟悉所负责设备的性能，工作原理，电气布线及电气设备运行状况。e、电工须经常对电气设备进行检查，巡视维护，严禁设备带病工作。

f、闸箱应采用铁锁闸箱，闸箱门锁齐全，箱体外壳要有良好的接地、接零防护。

g、闸箱必须完整、坚固、防雨，大型闸箱要前后有门，带有插座的闸箱必须在箱底预留导线进出孔并光滑无毛刺，闸箱内应设零线端子板。

h、闸具处于断路时，动触头及可动部位均不得带电，可动部分应动作灵活。i、所有动力设备必须使用单独开关控制，不准一闸多用，必须装配漏电保护器。j、熔断器的选择为额定电流的2.5-3倍,并严禁丝片混用。

k、配电盘和各种设备安装牢固符合安装规程,电气设备本身不得有缺损件。l、应有相应的警示牌:正常运行、停止运行、有人作业、禁止合闸等。m、小型电动工具必须使用插头与插座,严禁挂线连接。

n、各类电线接头,必须用绝缘胶布包好达到绝缘要求,电机接地或零用铜线,要用铜线鼻子或套环焊牢,施工用临时电源线不得沿地面明设,要悬挂不小于1米的高度。

o、现场照明,灯具安装不得低于2米,碘钨灯距可燃物不应小于2米,并禁止室内使用,利用金属物体作灯具架托物应有接地或接零保护。

p、潮湿或其他危险地区施工必须使用36V以下安全灯,各种用电设备露天使用时要有防雨措施,各种防护罩齐全。

q、外线架设应采用优质木杆、水泥杆,埋入地下深度视跨距而定,按杆高的1/6来埋设。r、外线架设与地面距离不得小于4.5米,与建筑物水平距离不得小于6米。

s、室内架线不得使用裸导线,并不得沿地面明设,临时电源线悬挂严禁使用导电体,架空线路严禁架设在树木、脚手架及其它非专用电杆上,且严禁成束架设。

6-6-武汉鸿和岗科技有限公司 t、导线必须满足用电设备的负荷,严禁超负荷。

u、维修电气设备及线路时必须断电,设立警示牌,并进行验电,经验证无电后可进行检验。维修完毕后撤出警示牌并做好维修记录。

1.3.现场材料安全管理制度

a、库房管理制度

（1）易燃、易爆材料严禁在结构工程内部存放。

（2）易燃、易爆及有毒物品应该设专库存放，并有保管措施。

（3）对质量、数量、品种、规格、型号不符合要求的，有权拒绝入库，并及时向上级有关部门反映。（4）库房要达到防火、防盗要求，进入库房的工作人员严禁吸烟，库房内配置灭火器。（5）材料做到库房入库，先使用的原则，按照制度规定的手续发料，做好货物发料记录。

（6）库房内货架应摆放合理，利于货物的存储，按照品种、规格进行码放、标明货物的名称、规格、数量。

（7）出入库的帐目要齐全，要有出门证，帐实相符，日清月结，做到有物必须有帐。

（8）材料管理人员要坚守岗位，保持库房整洁干净，对入库的各种材料，对照计划单，来料单逐一核对，对物资的品种、规格、质量、数量及时验收入库。

（9）根据材料性能要求，保管好物资，做好防护措施。b、现场料具管理、使用制度

（1）超计划用料必须由工地项目经理签发领料单。

（2）所有工程用料必须按原计划使用，不得随意丢弃浪费和损坏，对故意损坏浪费材料的人酌情进行处罚。

（3）妥善保管和合理使用各种工具，不得损坏，不得丢失。

（4）负责现场材料管理工作，对进场材料认真复验，做好检测，发放记录，建立健全材料台账。（4）负责场容管理工作，现场材料要分规格、分区域码放、做到标识清楚。

（5）运送材料的车辆进行现场后必须听从材料人员的指挥，把材料卸到指定的垃圾堆场.1.4安全设施、设备验收制度

a、为了确保各项安全设施、设备的组装搭设，严格做到规范齐全，提高安全设施、设备的安好率，为此制订如下验收制度并认真执行。

b、施工现场所有的临边、洞口中、通道等安全防护设施。

c、临时用电设施、装置，通电前必须由电工、安全员验收合格后，方可能通电使用，并做好验收记录。

d、中小型机械使用前，由安全员、施工员负责检查，填写书面验收记录，合格挂牌后方可使用。e、凡特种作业人员必须经有关部门培训考核合格，审定发证，并持证上岗。

7-7-武汉鸿和岗科技有限公司

1.5保护措施及实施措施

1、认真贯彻执行各项消防制度，配备足够的消防器材。

2、建立切实可行的防火安全制度，如火源、火种、易燃品使用保管等制度，组织落实定期、不定期的防火安全检查，督促隐患的及时整改，发动全员做到“群防、群治”。

3、坚持科学管理、从严管理的原则，制定相关硬性制度： a.严禁吸烟并采取罚款措施，发现吸烟当场罚款； b.禁止私拉电线、乱设炉灶；

c.坚持用火申请制度，动用明火或电气焊作业时，必须先开动火证后作业的原则，并在用火时进行安全交底，作业人员必须有操作证并设专人看火，动用明火或电气焊作业时，必须先清除现场的一切易燃物品后再进行作业，工作完毕后，认真检查动火现场，发现没有问题方可离去； d.未经批准禁止在建筑物内调配油漆、汽油等易燃易爆物品；

e.对持有劳动局特种工证的电工、焊工等工种进场前在进行防火教育，上岗前进行培训，经考试合格后方可上岗。

1.6“三宝”“四口”安全技术交底

a、安全帽

○1安全帽必须经有关部门检验合格后方能使用。○2正确使用安全帽并扣好帽带。○3不准把安全帽抛、扔或坐、垫。○4不准使用缺衬、缺带及破损安全帽。b、安全带

○1安全带须经有关部门检验合格方能使用。

○2安全带使用两年后，必须按规定抽验一次，对抽验不合格的，必须更换安全绳后才能使用。○3安全带应储存在干燥、通风的仓库内，不准接触高温、明火、强碱酸或尖锐的坚硬物体。○4安全带应高挂低用，不准将绳打结使用。

○5安全带上的各种部件不得任意拆除。更换新绳时要注意加绳套。c、安全网

○1从二层楼面起设安全网，往上每隔四层设置兜网一道，同时，再设一道随施工高度提升的安全网。○2网绳不破损并生根牢固、绷紧、圈牢、拼接严密。d、预留洞口

○1 边长或直径在20~25cm的洞口，可利用混凝土板内钢筋或固定盖板防护。

○260~150cm的洞口，可用混凝土板内钢筋贯空洞径，构成防护网，网格大于20cm的，要另外加密。○3150cm以上的洞口，四周应设护栏，洞口下张安全网，按栏高1m设两道水平杆。

○4预制构件的洞口（包括缺件临时形成的洞口），参照上述规定防护或架设脚手板、满铺竹笆，固定

8-8-武汉鸿和岗科技有限公司 防护。

e、楼梯口

○1分层施工楼梯口应装临时护栏。

○2梯段边设临时防护栏杆（用钢管或毛竹）。○3顶层楼梯口应随施工安装正式栏杆或临时护栏。1.7.重大危险源控制措施

由于重大危险源所涉及的危险物质具有易燃、易爆、有毒、有害的特性，如果控制不当，极易发生事故，造成人员伤亡、财产损失和环境污染，因此，为了杜绝和减少重大事故的发生，尽量降低它对人们造成的伤害以及由此带来的重大损失，必须对重大危险源实行有效的控制。只有对重大危险源主要涉及的基本因素加以严格有效的控制，加强各环节的管理，才能避免重大事故的发生。

对重大危险源控制的目的，不仅是预防重大恶性事故的发生，而且要做到一旦发生事故，也能将事故危害降低到最低程度。

a、重大危险源的辨识与评价

根据GB/T28001职业健康安全管理体系的要求，结合公司的实际情况，识别及评价出来的重大危险源有：高空坠落、高空坠物、触电、物体打击、火灾、机械伤害共六项。

b、重大危害源控制措施

（一）重大危险源控制措施的一般规定： 各级安全管理人员要签定安全生产责任制。

对从业人员特别是新入场（厂）人员、特种作业人员和劳务分包企业人员的三级安全教育，使教育培训工作既要有针对性、又要保持经常性，防止走过场，使操作人员自觉遵守安全技术操作规程，杜绝违章作业和冒险行为。

严格按照《建筑施工企业主要负责人、项目负责人和专职安全生产管理人员安全生产考核管理暂行规定》（建质[2004]59号）和《建筑业企业职工安全培训教育暂行规定》（建教[1997]83号）的要求，抓好施工企业安全生产管理人员的安全生产方针政策、法律法规、部门规章、标准规范的教育培训，做好安全生产工作的主动性、自觉性和法制意识。专职安全生产管理人员需加强事业心和责任感，不断提高自身的安全专业技术素质，做好督促、监护和检查工作。

公司各级、各部门安全生产负责人必须提高对安全生产重要性的认识，树立以人为本的观念，认真贯彻《安全生产法》、《建设工程安全生产管理条例》和《安全生产许可证条例》，加大对安全生产的投入，设置安全管理机构或配备专职安全管理人员，使安全生产的各项措施落到实处。

各项专项安全施工方案要按公司规定走审批流程及报批手续。特种作业人员必须持证上岗。

进入现场必须戴好安全帽，系好帽带，并正确使用个人劳动保护用品。

9-9-武汉鸿和岗科技有限公司 严禁在无照明设施，无足够采光条件的区域、场所内行走，逗留。根据识别出的重大危险源编制重大危险源应急救援预案。

所有管理、操作重大危险源的人员必须培训、教育合格，取证后方能上岗。安全员每天要对重大危险源进行不少于一次的巡检。

对重大危险源必须配备足够的扑救器材（如：消防水和足够数量的灭火器材等）。重大危险源现场必须有明显的安全警示标志且要保持通畅的安全通道。对重大危险源要经常保持现场的整洁、清洁。

严格执行操作规程，不得违章指挥和违章作业，对违章作业的指令有权拒绝，任何人都有责任制止他人违章作业或冒险作业。

（二）重大危险源控制措施的具体规定： 高处坠落

发生部位及环节：施工现场/在四口及五临边作业、在脚手架上施工、采用吊篮中施工。控制措施：

对高空、高处或临边作业人员，要加强安全培训，接受高处作业安全知识的教育，提高操作人员的安全意识。

高处作业人员应经过体检，不能存在恐高等病症，合格后方可上岗。

高处作业及临边作业要使用“三宝”，正确佩带安全帽、安全带、穿防滑胶鞋。四口、五临边要做好安全防护。

操作平台（物料堆放平台）要采用方木或脚手架搭设，脚手架搭设严按照搭设规范，设防护栏杆，采用5cm厚木板满铺，并用铁钉钉成整体。

进行冬施时，在登高作业前，要将外架上的冰雪铲净后方能进行施工，并在脚手板上撒煤灰或锯末。吊篮应按相关规定由其产权单位编制施工方案，产权单位分管负责人审批签字，并与施工单位在使用前进行验收，经验收合格签字后，方可作业，并且在使用过程中严禁超载；吊篮产权单位应做好日常保养和记录；吊篮悬挂机构的结构件应选用钢材或其他适合的金属结构材料制造，其结构应具有足够的强度和刚度。作业人员应按规定佩戴安全带；安全带应挂设在单独设置的安全绳上，严禁安全绳与吊篮连接。

物料提升机严禁运载人员。

对悬空或临边挂作业防护网，系安全带，安全带必须符合安全要求，并进行定期检查。不准从高处下跳或奔跑作业。

严禁在没有防护的外墙等建筑物上操作 严禁站在小推车等不稳定的物体上操作。

不准攀登起重臂、绳索、脚手架、井字架、龙门架和随同运料的吊盘及吊装物上下。

在恶劣的气候（如雨雪天、大雾、六级以上强风）和环境不良的条件下，禁止从事高处作业。对利用登高设施或登高用具进行攀登作业的，作业前应对其材质和稳定性进行检查确认，对材质不

10-10-武汉鸿和岗科技有限公司 符合要求的不得使用。

高空坠物

发生部位及环节：施工现场/在四口及五临边作业、在脚手架上及采用吊篮中施工、吊装施工 控制措施：

现场施工人员进行安全交底，明确危险区域。吊装方案要经过审批后才能执行。

吊装设备要经过验收合格后方能使用；在每次使用前要对钢丝绳、钓钩及基础进行检查。在四口、临边、外架、吊篮作业时，要将小型材料及工具放在专用工具箱（桶）内。吊篮内要设置不低于200㎜高的防护档板。

严禁私自进入挂有“禁止出入”、拉有警戒带等设有危险警示的区域、场所。不准在重要的运输通道或上下行走通道上逗留。严禁从正在起吊、运吊中的物体下通过。

严禁无关人员进入施工现场，重要场所应设置人员值班。触电

发生部位及环节：施工现场、加工车间/使用电动工具、现场照明、宿舍用电。控制措施：

电箱应按“一机一闸一漏电”原则进行保护。

现场配电箱严禁作临时存放工具用，以防止工具碰触闸刀触点造成短路，发生烧机和伤人事故。工地施工临时照明及施工机具用电必须经专业电工架设，严禁非专业电工乱拉乱扯。

手持电动工具的外壳、手柄、电源线、插头、开关等必须完好无损。使用前必须作空载检查，确认正常后方可使用。

凡投入使用的手持电动工具，在使用前均须检测外壳、手柄等与电机的绝缘参数是否符合有关规定。现场用电必须符合《施工现场临时用电安全技术规范》要求。物体打击

发生部位及环节：施工现场及加工车间 控制措施：

进入施工现场必须戴好安全帽，严禁在现场光脚、赤膊。

操作机械设备时必须按照操作规程进行操作，每一机具做到专人专用。现场加强管理，现场精心组织，防止物体打击事故发生。其他措施参照一般控制措施及高处坠落、高空坠物的控制措施。火灾

发生部位及环节：施工现场及加工车间/施工用电、生活用电、电气焊使用。控制措施：

电线的接拉要由专业电工进行操作，且电工必须持证上岗。

11-11-武汉鸿和岗科技有限公司 用电严禁超载。

每次进行明火作业前要根据现场规定开动火证，并且动火证要由操作人员随身携带，以便随时抽查。在进行焊接气割作业时，要有接火防火措施，配备防火设备（如：接火斗、灭火器等），并安排专人进行看火。

乙炔瓶与氧气瓶的距离应保持5米以上，与明火距离应保持10 米以上，氧气瓶与减压器上严禁沾油。焊接场所应保持通风良好，进行电、气焊割前，应该清除焊接处所有的易燃物，要保护焊割处周围的安全防护设施不受损坏。

宿舍内严禁私拉电线，严禁使用电热毯、电炉及“热的快”。对于在易发生火灾的工作面内要设置灭火器。对易燃易暴物品（如油漆、二甲苯等）要单独存放。机械伤害

发生部位及环节：施工现场及加工车间/机械使用过程（:如使用切割机等）。控制措施：

对机械设备进场（厂）后，要进行验收，合格后方可投入使用，并填写机械设备台帐。使用过程中要对机械设备进行定期的检修、维护保养等工作，并做维修保养记录。机械设备的操作要严格执行持证上岗制度，严禁违章操作。对机械设备的操作人员要进行详细的安全技术交底。

设备和工作场地应清洁，现场毛料、零件、工具等应堆放整齐，道路畅通无阻。操作人员要穿好工作服，扎紧袖口，女工戴好工作帽，头发放在帽内。机械加工操作人员严禁戴手套操作。

操作人员班前开车空转，下班或中途停电时，关闭开关。

对设备、构件、操作机构、导线要经常进行检查、维护和保养，使设备处于良好的工作状态，使操作机构灵活好用，各元件声音正常，无闪烁放电和异常振动。

设备的防护罩、配电装置、接地等安全措施齐全可靠。安全检查措施：

定期检查劳保用品的配备情况；不定期抽查操作人员对劳保用品的使用情况。制订和严格遵守安全操作规程，防止发生意外事故。

安全员要经常深入现场，巡视检查存在的不安全因素；若发现情况要及时警告，立即纠正。对于严重违规的地点及人员，要下停工令进行整改，整改合格后方能继续施工；并将检查中发现的问题，要用文字形式报告主管领导，领导批复后要追踪处理结果，并记录在案。安全员对施工计划及实施有权进行监督，当发现生产与安全有冲突时，生产应服从安全这个前提。安全员有否决权。

项目部每周要组织一次安全检查，并将检查结果编写成安全简报。以及时通报近期的安全生产情况。质量管理中心对项目部、生产部的安全措施进行监督，并随时提出合理的整改意见；协助施工班组开展班前安全活动，安全教育。号召全体人员参与职业健康管理。

12-12-武汉鸿和岗科技有限公司 对于不按公司规定执行的部门或个人，公司将视情节轻重给予一定的经济或行政处罚。

1.8玻璃存放、划切、运输安全

1.玻璃存放时应与垂直方向成5°～7°，防止倾倒。

2.开箱前首先应穿好皮制工作鞋，带好工作手套，然后检查包装箱及玻璃的完整，对破损的包装及玻璃应采取必要措施，以免发生伤人事故。

3.玻璃开箱后，应检查玻璃是否有裂纹，并避免搬运玻璃时发生伤人事故。

4.搬动玻璃时，应观察周围物件是否影响运输，避免伤人或碰撞现象发生。2.4×3.3米的玻璃移位时，不能少于4人；1.5×2米的玻璃移位时，不能少于2人。

5.划切玻璃应在专用工作台上操作。玻璃搬上工作台时应按第四条规定进行，以免发生伤人事故。工作台上物件摆放应整齐，物件不能过多。

6.吊运玻璃架、箱时，严禁吊件底部站人。吊运时应统一指挥、注意协调。

7.装车时汽车应停放在平处，专用玻璃架应放在车箱中间，并与车箱捆扎牢固。玻璃装完后，应将玻璃与玻璃架捆扎牢固。

8.各种规格、品种的玻璃在装车时，应靠严实，捆扎牢固，不能偏载。人、物严禁混装行驶。

第二节 文明施工技术组织措施

我公司根据本工程特点及相关文件要求，特制定以下文明施工措施，以确保本工程达到济南市工地管理施工要求。

1.1 现场施工文明管理措施

1、各施工队在项目经理的领导下进行施工，设专职质量检验员、现场施工技术员，安装实行三检制即“自检、互检、抽检”，每一单项作业后要进行三次复查，并做好记录。

2、分项、分部、分层进行自检质量评定，作好记录，报请监理及时复检，经签字后妥善保存，以备验收时使用。

3、严格按照施工工艺规程安装，不蛮干，安装质量包干到人或组并做好交底记录，以备检查。

4、做到临时设施齐全、布置合理、场地干净。

5、作业现场工完场清，作业后不遗弃垃圾废料在现场。

6、施工人员着装统一，佩带胸卡，进入施工现场必须戴安全帽；

7、各项设施布置要按照施工总平面图进行规划，并由总包统一安排，做到布置安全及合理，场地干净；

13-13-武汉鸿和岗科技有限公司

8、各种材料要分区堆码整齐，分列排放，并挂上醒目的标志牌，严禁烟火，确保安全，同时确保通道及出入口畅通无阻；

9、各作业层要工完料清，未使用完的材料必须堆放整齐，保持施工现场的整洁；

10、垃圾要集中堆放及集中处理，排水沟要保持畅通；

11、施工现场的各种消防设施要按要求进行设置，并有专人管理，严禁抽烟，做到安全无隐患，防污染，防磕碰损伤；

12、进出工地的施工人员均佩戴施工现场出入证，穿工作服，绝不带外来人员进入施工现场；

13、施工人员要文明待人，严禁打架斗殴及恶语伤人，语言文明，作风端正，遵守当地治安管理条例；

14、宿舍内要统一安装照明设计，严禁乱拉乱接用电设备；

15、积极配合总包方安排的定期文明施工的检查和评比，虚心接受批评，并积极改正；与其他专业公司交叉作业时，相互配合，加强合作，出现问题时，共同协商，友好解决。

16、工程材料存放地点应选择通风干燥之处，避免材料受潮变质以至报废。

17、认真作好文明施工的各项具体工作，并服从业主和社会管理部门的监督和管理，同时承担所需交纳的费用。

1.2 文明施工保证措施

1、员工进施工现场前有关培训。

2、对每个施工人员进行相关的法律、法规教育，使他们都懂法、守法、遵守当地的规章制度。

3、根据文明施工现场的有关要求组织施工，并依据创建卫生城及文明施工工地的要求组织生活区的管理。

4、培养员工言语文明，无打架斗殴现象，工作日不准饮酒。

5、全员必须坚守工作岗位，不允许穿岗，因故离岗时必须向现场负责人请假，施工时员工必须精力饱满，不允许带思想情绪上岗，有不良精神状态者，严禁高空作业。

6、任何施工人员出入施工现场，必须佩带有效身份标志，未经有关部门批准，不得私自带入外人到工地参观，拍照。

7、施工人员按规定统一安排食宿。

8、由技术人员讲解相关的标准规范、施工工艺规范，使每个施工工人都必须熟知施工图纸，了解本工程产品的种类、规格、技术难点、质量关键部位施工要求，及各工种的特殊性和相互关系及操作规程。

9、向所有施工作业人员进行文明施工技术交底。

武汉鸿和岗科技有限公司

2013年3月15日

门窗方案 篇15

铝合金门窗工程

施工方案

编制: 审核: 批准:

一、工程概况

本工程为位于八冶公租房，铝合金门窗面积约为1300平方米。

二、工程进度计划

1.合同签订后，现场具备安装条件，窗外框配合土建进度进场安装。窗扇安装根据甲方总进度计划要求，并争取提前竣工。

2.施工期间，若因甲方或业主的要求须作设计变更，工程数量有所增加或减少，或工作品质有所改变等，则其工期将相应进行增减。

3.施工期间，若工程未如甲方代表的要求，我方将24小时内加派人手或机械等加开夜班或节假日施工以补偿落慢之进度。

三、施工准备

1.门窗安装应在洞口尺寸符合规定且验收合格，并办好工种间交接手续后，方可进行，具体注意情况如下: ① 门窗应采用预留洞口法安装，不得采用边安装边砌口或先安装后砌口的施工方法。安装前洞口需进行一道水泥砂浆的粉刷，以避免雨水渗入砖墙内，同时得到光洁的洞口表面和规整的洞口尺寸，便于窗框的安装和保温材料的填充。门窗洞口尺寸应符合现行国家标准《建筑门窗洞口尺寸系列》(GB5824)的规定。② 门窗及玻璃的安装应在墙体湿作业且硬化后进行，当需要在湿作业前安装时，应采取保护措施。③ 当门窗采用预埋小红砖法与墙体连接时，其位置应满足设计要求。④ 对于同一类型的门窗及其相邻的上、下、左、右洞口应保持通线，洞口应横平竖直;对于高级装饰工程及放置过梁的洞口，应做洞口样板。⑤ 洞口宽度与高度的允许尺寸偏差应符合表1的规定。洞口宽度与高度的允许偏差(mm)洞口宽度高度 ＜2400 2400~4800 ＞4800 未粉刷墙面 ±10 ±15 ±20 已粉刷墙面 ±5 ±10 ±15预埋件的数量应和固定片的数量一致;其标高和坐标位置应正确。预埋件的标高偏差不大于10mm，预埋件位置和设计位置的偏差不大于20 mm。

2.门窗应放置在清洁平整的地方，且应避免日晒雨淋，并不得与腐蚀性物质接触。门窗不应直接接触地面，下部应放置垫木，垫高不小于5cm。并均应立放，不得平放或斜放，立放角度不应小于70度，并防止倾倒。

3.贮存门窗的环境温度应小于50℃并离热源距离不小于1000mm。门窗在安装现场放置时间不应超过两个月。安装门窗时，环境温度不应低于5℃，当环境温度小于零度时，安装前应在室温下放置24小时。

4.装运门窗的运输工具应设有防雨措施并保持清洁。运输时应竖直立放并车体用绳索攀牢，防止因车辆颠震面损坏。樘与樘之间应用非金属软质材料隔开;五金配件应相互错开，必要时衬以垫层隔开，以避免相互磨损和碰撞窗扇。确保玻璃无损伤。

5.装卸门窗时，应轻拿慢放，不得撬、甩、摔。吊运时，起吊点应选择窗框外沿，其表面应采用非金属软质材料隔开，不得在框扇内插入抬杠起吊。

6.安装门窗的构件和零附件的材料品种、规格、色泽和性能应符合设计要求。门窗安装前，应按设计图纸的要求检查门窗的数量、品种、规格、开启方向、外型等。门窗的五金件、密封条、紧固件应齐全。如发现型材有碰裂等情况，不得安装上墙;五金配件有松动现象者，应进行修理调整。

四、施工组织 1.任命 田巍 同志为该工程的施工负责人，全面负责工程施工的组织领导，协调现场技术的指导和处理及其它各方面的工作。

2.设立施工队长一名，施工工艺员一名，质检员一名，安检员一名，全面负责工程的施工组织、施工质量及安全工作的实施。

五、施工工艺

1.窗的安装

⑴根据施工图纸将各种规格的门窗搬运到相应的洞口旁竖放。若发现保护膜脱落，应补贴保护膜。在窗框上下边划中线。

⑵如果玻璃已装上窗扇，应卸下玻璃和窗扇，并作好标记。

⑶检查窗框上下边的位置及其内外朝向，未装滑轮的窗扇，应保证橡胶条口朝上。

⑷固定片的安装 A.安装固定片应采用直径为Ф3.2的钻头，然后将十字槽盘头自攻螺丝拧入M4×20，不得直接锤击钉入。B.固定片的位置应距离窗角、中竖框、中横框200mm，固定片之间的距离应小于或等于600mm，不得将固片直接装在中横框、中竖框档头上。C.固定片的安装除特殊注明外，均应按图纸配置，固定片铁脚向内固定。

⑸测出各洞口中线，并逐一作出标记。多层建筑，可以从高层一次垂吊。

⑹将窗框装入洞口，其上下框中线应与洞口中线位置对齐;窗的上下框四角及横框的对称位置应用木塞作临时固定。当下框长度大于0.9米时，其中央也应用木塞紧。然后应按设计图纸确定窗框在洞口墙体厚度方向的安装位置，并用水平尺、吊线锤、规尺调整窗框的垂直度，水平度及直角度，水平度及直角度，其允许偏差应符合以下的规定。门窗安装的允许偏差(mm)项 目 允许偏差mm 检验方法 门窗框两对角线长度差 ≤2000mm ±3.0 用3m卷尺检查，量内角 门窗框(拼樘料正侧面的垂直度)≤2000mm ±2.0 用线坠、水平靠尺检查 ≥2000mm ±2.0 门窗框(含拼樘料)的水平垂直度 ≤2000mm ±2.0 用水平靠尺检查 ＞2000mm平开门(窗)及推拉窗 ±3.0 推拉门 ±2.5 门窗下横框的标高 ±5.0 用钢尺检查，与基准线比较 双层门窗内外框、框(含拼樘料)中心距 ±4.0 用钢板尺检查 门窗竖向偏离中心 ±5.0 用线坠、钢板尺检查平开窗 扇与框搭接宽度 ±2.0 用深度尺或钢板尺检查 同樘门窗相邻扇的横角高度差 ±2.0 用拉线或钢板尺检查 门窗框铰链部位的配合间隔 ±2.0-1.0 用楔塞尺检查 推拉门窗 扇与框搭接宽度 ±2.5 用深度尺或钢板尺检查 门扇与框或相邻扇立边平行度 ±2.0 用1m钢板尺检查

⑺在窗与墙体固定时，应先固定上下框，后固定两侧边框，其固定方法应符合下列要求: A.混凝土墙洞口，应采用射钉固定;B.加气混凝土洞口，应采用木螺钉将固定片固定在预留的小红砖上。

⑻将两窗框与拼樘料卡接时,应先清除连接处窗角的焊渣，卡接后应用坚固双向拧紧，期间距应不大于600mm;距两端间距不大于200mm;紧固件端头及拼樘料与窗框间的缝隙应采用嵌缝膏进行密封处理。

⑼当需要装窗台板时，应按设计要求将其插入窗下框，并应使窗台板与下边框结合紧密，其安装的水平精度应与窗框一致。

⑽窗洞口内外侧与窗框之间缝隙的处理应符合下列要求。A.普通单玻窗:其洞口内外测与窗框之间应采用水泥砂浆或麻刀白灰浆填实抹平;靠近铰链一侧，灰浆压住窗框珠厚度宜以不影响扇的开启为限，待水泥砂浆硬化后，其外侧应采用嵌缝膏进行密封处理。B.保温、隔声窗:其洞口内外测与窗框之间应采用水泥砂浆填实抹平;当外侧抹灰时，应采用片材将抹灰层与窗框临时隔开，其厚度宜为5mm，抹灰时，应超出窗框，其厚度以不影响扇的开启为限。待外抹灰层硬化合，应撤去片材，并将密封胶挤入抹杰层与窗框缝隙内。保温、隔声等级要求较高的工程，洞口内侧与窗框之间也就采用密封胶密封。C.注密封胶时应均匀不间断，并不可超出边框。

⑾窗(框)扇上若粘有水泥砂浆，应在其硬化前，用湿布擦拭干净，不得使用硬质材料铲、擦窗框(扇)表面。

⑿安装玻璃应符合下列规定。A.应按照窗扇内口实际尺寸计划用料，合理裁割玻璃。B.玻璃不得与玻璃槽直接接触，并应在玻璃四边根据玻璃与框扇的间隙垫上不同厚度的玻璃垫块。C.边框上的垫块，应采用聚乙烯胶加以固定。D.将玻璃装入框扇内，然后应用玻璃压条将其固定，安装玻璃压条应先短后长。相邻两条间隙不大于1mm。E安装双层玻璃时，玻璃夹层四周应嵌入中隔条，中隔条应保证密封、不变形、不脱落;玻璃槽及玻璃内表面应干燥、清洁。F.镀膜玻璃应装在玻璃的最外层;单面镀膜层应朝向室内。G.当保温要求三级及三级以上时，应采用中空玻璃，中空玻璃安装方法与单层玻璃相同。

⒀ 装纱窗(门)、纱窗铰链及锁扣，整理纱网和压实压条。安装五金配件。

六、施工安全

1.施工现场成品及辅料应堆放整齐、平稳，并应采取防火等安全措施。

2.施工人员应配备安全帽、安全带、工具袋。

3.在高层门窗安装与上部结构施工交叉作业时，结构施工层下方应架设防护网，在离地面3m高处，应搭设挑出6m的水平安全网。

4.安装门窗、玻璃或擦拭玻璃时，严禁使窗框、窗扇和窗撑受力;操作时，应系好安全带，严禁把安全带挂在窗撑上。

5.施工工具在使用前应进行严格检查。电动工具应作绝缘电压试验，确保无漏电现象;当使用射钉时应采取安全保护措施。

七、安装后的保护

1.门窗安装完成后，应及时制定清扫方案，清除表面粘附物，避免排水孔堵塞，并采取防护措施，不得使门窗受污损。

2.已装门窗框、扇的洞口，不得再作运料通道。

3.严禁在门窗框、扇上安装脚手架、悬挂重物、外脚手架不得顶压在门窗框、扇或窗撑上，严禁蹬踩门窗框、扇或窗撑。

4.应防止利器划伤门窗表面，并应防止电、气焊火花烧伤或烫伤面层。

5.立体交叉作业时，门窗严禁被碰撞。

6.清洗玻璃的中性清洁剂，应进行腐蚀性检验，用中性清洁剂清洗后应及时清水冲洗干净。

八、工程验收

1.门窗工程验收前应去掉保护膜，将其表面擦洗干净。

2.在安装过程中，施工单位应按工序进行自检，在自检合格的基础上，申报验收部门检验

2023监控方案(汇集12篇)

在这个我们经历了最美好开心的时刻，祝福语能够维系人与人之间的交流。祝福语中的甜蜜包裹着人们的心，让祝福的声音声声不息你会为怎么送上祝福而烦恼嘛？小编特别为你收集的“2023监控方案(汇集12篇)”，供您参考，并请收藏本页！

监控方案(篇1)

1 系统概述

1.1 系统应用概述

安全防范是校园安全管理的一个重要组成部分，也是体现安全保卫功能先进性的重要环节。为了充分体现现代教育的时代特色，我们采用了数模结合的解决方案的产品，为学校提供功能齐全、应用新颖、投资合理的方案。在本次设计中充分体现出可持续发展的理念，利用网络技术及数字图像处理技术提供多种综合服务功能。

本方案宿舍楼整改后，通过将模拟视频数字化、网络化，网络内部、外部的使用者可以通过网络随时、随地观看现场清晰的视频图像，不必再时时刻刻跑到现场及本地去难看或查找录像资料。

1.2 系统分类说明

目前，在我国各行业中广泛使用的闭路监控系统大多为模拟系统，其主要特点是：采用矩阵主机控制，通过电视墙监视前端目标，采用长延时模拟录像机进行录像和回放；其主要缺点是：当录像资料需要长时间备份时，需要大量的录像带，消耗大量的人力和物力，并且在录像回放、检索时操作不方便。

所以本系统通过整改后，以模拟转数字化的概念设计，

本设计方案采用模拟转网络数字化，所有信号通过光纤传输，光端转换设备，将原有模拟信号传输到总监控中心。将原有的前端录像机都统一、集中放在总监控中心，存储的方式还是以原有录像机进行录像、回放，本方案考虑录像资料的时长问题。会考虑更换原有的旧录像机，改成网络嵌入式硬盘录像机，存储时间可达1个月以上。同时还支持BS（WEB方式），CS客户端两种方式实时观看。同时，采用嵌入式硬盘录像机视频系统和报警系统可以作一体化设计，两个系统可以完美的结合。通过一个客户端可以实时观看与报警及联动。

2 系统设计目标、原则及依据

2.1 设计目标

在进行视频监控系统整改设计的时候，依照贵单位对该系统的基本需求，本着架构合理、安全可靠、产品主流、低成本、低维护量作为出发点，并依此为贵单位提供先进、安全、可靠、高效的系统解决方案。

架构合理： 就是要采用先进合理的技术来架构系统，使整个系统安全平稳的运行，并具备未来良好的扩展条件。

稳定性和安全性：这是贵单位最关心的问题，只有稳定运行的系统，才能确保贵单位数字监控系统平稳运行。系统的'技术先进性是系统高性能的保证和基础，同时可有效地减少使用人员和系统维护人员的麻烦。良好的可扩展性则是为了用户的发展考虑。随着贵单位安防系统应用时间的增长，未来对安防系统的要求会更高。可扩展性保证当用户有更多的要求时，引入的新设备可以顺利地与本次配备的设备共同工作，进一步扩展与提高系统的性能。

产品主流：系统是否采用当今主流产品，关系到系统的整体质量和未来能否得到良好技术支持以及完整的技术文档资料。

在设备选型时，我们将主要依据贵单位提出的具体需求，同时考虑产品厂家的技术先进性，产品是否为主流产品，原厂商的产品技术资料的完整性，原厂商的技术支持力量和产品制造单位的发展前景。所有这些是保证用户得到良好技术支持的条件，也是保障用户投资的基本条件。

低成本低维护量： 指力争有良好的性能价格比，所采用的产品应是简单，易操作，易维护，高可靠度的。

系统是否具有优良的性能价格比是判断一个系统优劣条件的重要依据。系统的易操作和易维护性是保证非专业人员使用好一个系统的条件。高可靠度是保障系统运行的基本要求，也是易维护性的保障。

监控方案(篇2)

该小区的闭路监控系统设计，本着架构合理、安全可靠、产品主流、低成本、低维护量为出发点，并提供先进、安全、可靠、高效的系统解决方案。

架构合理：根据视频监控的距离与分布，采用合理的传输器组合，确保系统安全稳定的工作，并在未来具备良好的扩展条件。

稳定性和安全性：这是监控系统的核心问题。视频信号经过长距离传输后，通过双绞线传输器的放大、增益和补偿后，呈现出与原图像相媲美的高品质画面。该系列传输器均采用十分专业的防雷设计，完全经得起雷电和浪涌的考验。

低成本低维护：该系统力争良好的性价比，所用的传输设备均有安装简便，易操作，易维护等特点。针对不同的监控点采取不同的传输方式，最大程度的降低布线成本与维护成本。

因此，本系统主要贯彻“高质量”、“低价格”、“稳定性高”三条主线来进行设计。

监控方案(篇3)

一、概述

随着现代化的深化发展，院区的信息化建设不断深入，都加快了信息网络平台的建设，院区系统正逐步转向利用网络和计算机集中管理信息的新阶段。为了更好的保护财产及院区的安全,根据院区用户实际的监控需要，一般都会在院区周边、大门、各楼宇、仓库、机房、停车场等重点部位安装摄像机。院区监控系统往往将视频监控,实时监视,多画面分割显示,云台控制等功能有机结合，同时监控主机自动将报警画面及录像纪录，做到报警联动，有助于及时处理警情，保护院区财产和工作人员的安全，最大程度的防范各种入侵，提高了保卫人员的工作效率以及处理各种突发事件的反应速度，给管理人员提供一个良好的工作环境，确保整个小区的安全。

在现代化院区中实施视频监控系统中，除了正常的视频监控需求之外，一般还应满足以下功能：

24小时实时监控和录像厂区周边围墙防范监控录像和防盗报警的有效联动可扩展性以及良好的操作性

随着技术不断的发展更新，时值今日，正当网络监控引领整个监控行业的深刻变革时，高清网络视频监控也同时吹响了号角。在安防监控行业领域里，百万像素乃至两百万像素分辨率的纯数字网络摄像机的诞生标志着高清监控时代的真正来临。为了推动高清数字视频监控在重要安防领域的应用，下面将和大家一起讨论高清网络数字摄像机在小区视频监控系统中的实际应用。

数字百万高清监控系统是基于网络的全数字视频监控系统产品，完全克服了传统的模拟监控系统的种种缺陷，画质清晰操作维护简洁，并且在功能和性能上更胜一筹。本系统主要利用最新的计算机处理技术，将前端数字摄像机的音视频数字信号通过网络传输到监控中心，在监控中心统一显示管理并做高清录像。

监控系统

1、应用原则

实用性

系统能对各监控点进行实时的监控、录像，采用数字水印技术录像文件不能被修改，因此能为事后取证提供可靠的保障。

简易性

系统前端平台采用嵌入式和直观的面板操作，并且可以采用控制键盘集中操控，因此提供了相当简便的操作方式，同时基于网络架构，实施方便、维护方便。

先进性

最新压缩算法H.264 (MPEG-4 PART10)和全球最专业的嵌入式操作系统平台，极佳的清晰度、较小的系统容量占用、完全实时、一流的网传功能，是当前国内外一流的产品和解决方案，系统建成后在较长的一段时间里不会被淘汰。

稳定性

采用监控行业最新技术和高品质设备，采用专业性的设备。

兼容、扩展性

全新“基于IP的视频切换矩阵技术”，具有无与伦比的扩展性。只要IP资源足够，系统的扩展就不会受到限制，可根据需要任意增减监控系统前端的数量，而监控管理中心将不再需要增加任何投资。

外观效果美观

所选设备体积小巧，布线简单，充分考虑了安全性、隐蔽性和美观性。

2、设计依据

◇《民用建筑电气设计规范》 JGJ/T16-92

◇《工业电视系统工程设计规范》 GBJ115-87

◇《公安部安全技术防范工程标准》

◇《电视监控工程程序与要求》 GA/T 75-94

◇《电视监控工程费用概预算编制办法》 GA/T 70-94

◇《防盗报警控制器通用技术条件》 GB12663-90

◇《入侵探测器通用技术条件》 GB104081-89

◇《民用闭路电视监控系统工程技术规范》 GB50198-94

◇《中华人民共和国公安部行业标准》 GA27-92

二、系统建设目标和功能要求

1、此监控系统组成部门如下：

1.前端：在每个监控点安装百万高清数字摄像机，根据监控环境的不同选用红外枪机、红外半球和高速球等不同的机型。

2.传输：根据摄像机到监控中心的距离选择传输方式，距离近的(400米以内)通过网线和交换机级联进入监控中心，距离较远的通过网线和交换机级联再加主干光纤和光纤收发器进入监控中心。

3.监控中心：监控中心主要由四部分组成，机房交换机，DVR主机、监视器、管理主机。

4.分控中心：分控中心由管理主机，显示设备组成。

5.客户端：客户端主机通客户端软件对摄像机进行访问，最大支持36路同屏显示。

前端所有摄像机的信号都接入机房交换机，每台DVR主机也接入交换机，每台主机显示16路图像，通过VGA信号连接液晶电视机或者监视器，除了和DVR主机相连的液晶电视外，还可增加电视机的数量，这些电视机通过高清解码盒接入机房交换机(每台电视机配一个解码盒)。录像资料保存在每台DVR主机中，根据录像时间需要挂载不同大小的硬盘或是磁盘柜。监控中心所有的操作通过管理主机来实现，包括图像预览、画面切换上墙、查看主机录像，还可以根据需要实现报警联动的功能。监控中心的每台DVR主机通过交换机接入Internet，远程用户(例如上级领导)可通过客户端进行图像预览、抓拍、调用录像等操作(根据不同用户设置不同的权限)。

2、系统功能和特点

本着系统既要先进、实用、成熟、可靠，又要做到系统开放性、可扩展性好，兼顾投资合理、效益最佳的目的。闭路电视监控对现场设备进行集中监视、控制和管理，使这些设备得以安全、可靠、高效地运行，最大限度地发挥智能管理的作用，创造安全、健康、舒适宜人和能提高工作效率的优良环境，节约能源，并减少维护人员。根据本项目的环境需要,并接合功能需求建立本项目闭路电视监控。

系统优势及特点

1项目的组织、计划及施工

1.1施工组织

针对本次智能化系统工程，我司将成立专门的工程领导小组。正副组长分别由公司常务副总担任，工程部经理、市场部区域经理、项目经理等组成，职能是进行该工程方案审定、公司部门间的支持配合、组织协调、工程监督、材料核算及监督等工作。

该领导小组下设项目经理部，具体负责该工程的施工组织、技术支持、安全文明施工、工程协调、质量监督及评定、施工材料的管理、施工资料整理、工期及施工定额、系统调试及自检等工作。

组织结构图：

1.2施工计划

(1)现场勘察：确定设备安装位置及已敷设管路的走向、出口位置和预敷管管路的位置、敷设方式，根据现场情况做出施工准备。

(2)依照设计施工方案进行管线安装。

(3)设备安装及各系统接线。

(4)各系统调试。

(5)交工资料整理及验收。

(6)组织甲方人员培训。

具体工期可根据甲方实际要求进行。

1.3施工步骤

工程的施工主要分以下几步进行：

一切工作完后，可进行系统的全面调试。放线工作包括各系统的各种信号线检查预埋的`信号管路可能在施工中出现的堵塞及打断等现象，将问题记录下来并及时交于预埋方进行处理。待各项条件具备后，设备可进行安装。接线工作包括接智能化系统中各子系统的器材接线

1.4主要质量保证措施

为了顺利快速完成智能化系统工程，我公司对该工程施工实行现场施工责任制及技术、质检一票否决制，工程进场施工后：

委派1名施工管理员，其责任是全面负责材料组织、人员分配、各方协调、工程施工、安全监督、质量检查工作。要求施工员要严格按图纸及施工规范在保证安全、保证工期的情况下组织施工。同时，明晰各施工人员的责任，做到工程施工有据可查，使每个人的利益与工期及质量挂钩。

指派1名监理工程师，其责任是定期和不定期的对工地进行检查，对出现的技术、质量问题他们具有决定权，杜绝弄虚作假现象的发生。通过这样的双重保证体制，可使该工程的施工万无一失。

1.5可能发生的问题及对策

(1)施工配合

施工前期或在工程施工中途，由于该项目涉及面大，交叉施工将不可避免与其它单位发生磨擦，关键是善于沟通。我们认为，不管因何种原因出现此类问题，我司都会以大局为重，抱着合作的态度与相关方面配合，找到各方均可接受的办法解决难题。

(2)方案变更

施工中可能会出现方案变更，如甲方提出方案变更要求，我司会积极配合。若我司在施工中发现有合理符合现场的实际方案，我司会立即向甲方提出建议，并将方案变更的理由向甲方呈报，共同讨论变更的可行性，在征得同意支持后再进行方案变更，双方达成共识确认后按新方案进行施工。

(3)监督管理

在施工中，我司会积极配合相关单位，接受甲方、监理等部门的监督管理，对发现的问题及时纠正，并提出处理办法，对产生的误会，耐心解释，求得谅解。

(4)工作支持

我司在工作中本着互相尊重、主动沟通的原则，支持相关单位共同圆满完成项目，不隐瞒问题，不推卸责任。

(5)工期保证

我司根据甲方工程实际要求，保证接到开工令后开始施工，保质、保量、按期顺利完成项目各子系统工程。

2承包项目工程范围及培训计划

工程施工中：

负责各系统内设备材料的采购和生产；

负责信号线、RS485总线的穿线工作。

负责各系统设备的安装工作；

负责系统的软件设计工作；

负责系统内设备的调试工作；

负责物业管理中心人员的培训工作；

工程施工后：

工程施工结束后，由我方为甲方相关人员提供系统操作培训。

培训内容包括：

系统软件的操作使用。

日常维护的方法步骤容的解释和管理方法。

由专业维护工程师讲解，主要使被培训人员掌握对日后该项目在扩充、修改和维护上所要做的工作内容，掌握系统文档的管存和修改

3客户服务

为产品提供服务是销售中重要的一个方面，技术产品更是如此。汉光电子技术有限公司充分考虑到客户的需求，为客户提供全面周到的服务，建立起一套完整的售前、售中、售后的服务体系。

3.1售前服务：

1)售前我们会为您提供相关的技术资料，如系统简介、系统使用说明书等等，并且给您做简要的介绍；

2)针对您工程的具体情况，我们将为您免费提供专业意见；

3)最重要的我们有专业的建筑电器设计人员，根据您的图纸和要求，为您制订最经济合理的方案，实现为每一个工程量体裁衣。

3.2售中服务：

在工程施工期间，我们将充分配合客户需要，保证产品交货期和工程期限。同时，对工程配套产品需要我方代理采购，我们将尽力给予协助。

1)为您提供的产品完全是为您定制的，每一个产品上都注明了安装的信息，以及接口信息，为现场施工和维护提供了极大便利。

2)我们有专业的施工队伍负责施工安装，按照甲方要求并配合甲方工期进度保证系统设备的供应及安装周期。

3)产品安装完毕，我们的工程技术人员进行调试，保证系统能在规定的时间内投入运行使用。

3.3售后服务：

为了能在客户遇到紧急维修时迅速作出响应，我们有24小时售后服务热线，接听、解答用户和管理处等关于系统的任何疑问和要求，并特别成立了售后服务小组和技术支持小组---

1）负责本系统一年免费保修服务（不可抗力及人为因素损坏除外）。

2）当接到系统故障信息后，我们将在4小时内派人到现场解决。

3)对于用户排除故障的请求,公司两个小时内提出解决方案,并区别不同情况, 提供以下形式服务:

电话指导排除故障；

软件通过电子邮件和远程监控进行维护；

深圳市内和公司设立办事处、代理商、特约经销商的地区，2个小时内上门维修；

4)对于已验收工程，我们将在一周内安排操作人员免费培训事宜。

5)我们每半年对系统进行一次全面检查；

3.4售后服务流程

监控方案(篇4)

现在资源的重要性越来越得到赞许，油气能源更是被称为现代社会的血液，在国内目前的现实情况中，在油田开采、运输、管理的过程中，偷盗原油、破坏开采、传输设施等种种不法行为在各油田多有发生，已经给原油生产带来了极大的损害，相关部门也在积极采取应对措施，虽然管理部门在目前的油田系统防护手段上投入了大量的人力和物力，但只是依靠现有的设备和不法分子做疲劳强度极高的人防巡逻的手段，始终见效不大。油田生产如何做到技防、物防、人防三者有效结合，经过长时间的探索和验证，事实证明必须依靠先进的安防技术手段，才能做到高效率的抓捕、扼杀、震慑油田偷盗、破坏者，才能够真正保证石油物资安全，这也是油田建设“数字油田”的整体框架内容之一。为此，通过对各油田现场环境的仔细勘察，并分析各种违法破坏行为的特点，采用当前最成熟的微波通讯产品——无线网桥，推出了领先的油田系统无线视频监控解决方案，以满足和解决油田系统对安全生产的监控管理，进而保护油气的资源。

方案介绍：

油田/油田天然气田大多位于沼泽、沙漠和盆地、浅海等区域，因远离城市地广人稀，在相对的管理起来要难度大一些，在这个地方交通通信等设施较为落后。基于WLAN技术建立无线局域网络，实现无线数据通讯，具有安装开通快捷、维护迁移方便、造价低等诸多优点。

油井采集数据无线传输随着技术的不断进步，油田所使用的钻探设备越来越先进，能够实时采集并记录钻探时的各种数据，而这些数据信息需要即时传送到监控信息处理中心，让监控信息中心能够随时了解钻探中的各种情况，并做出及时处理。

通过这样一个远距离实时无线传输系统，可以实现各采油作业区的采油生产数据（如采油量、含水量、温度、气压、停机等）与油田监控信息中心的实时传输，从而可以及时的了解每口油井的生产状况，极大地提高了采油生产数据汇总的效率和实时性，为油田的科学管理和安全生产提供第一手的科学依据，提高了工作效率，改善了工作方式。高性能无线传输设备，还充分保障了数据传输的快速、稳定和安全。油井实时视频监控对于油田、天然气田而言，安全生产显得极为重要。但由于油田、天然气田所处环境和生产作业地点的特殊性和复杂性，要运用传统的铺放线缆来对生产作业现场进行实时的视频监控，不但成本高、而且施工难度大、并且容易遭到不法分子对线缆的破坏。采用无线监控的方式，不但可以达到与传统有线监控同样的效果，还大大加快了整个监控系统建设、安装的速度，极大地节约了监控系统建设的成本。

寰龙创新凭借自身在无线监控领域中多年的经验，针对石油行业的特点，设计了适合的无线监控方案，并且已经在国内多个油田成功应用。通过这样的无线视频监控系统，可以对油田具体作业区域以及其它重点区域进行实时的视频传输监控，随时掌握生产现场的情况，保障了安全生产的正常进行。

寰龙创新的无线监控设备，最远可以将50公里外的视频图像信号稳定清晰地传送至监控信息中心。同时还拥有多种型号、规格的产品，能够适应复杂多变的环境，在恶劣的自然条件下也能够稳定工作，保证了整个监控系统高效、长期、安全地运行。

方案的优势及特色：

现实环境中，油田地理环境易受到客观条件的限制，因而实现油田内部的通信首要问题就是要克服地理环境所带来的制约，架设一个庞大的通信系统是一个费时耗资金的过程，地形的起伏不平导致铺设电缆后耗资过大，同时电缆穿过炼油厂可能是潜在的危险，寰龙创新的无线网络技术方案可免除架设电缆光缆线的工程，不需要任何的线缆工程，即可构建一个完全无线化的、高带宽、高覆盖率的网络系统，可以轻松实现远距离的视频传输，同时在无线网络的覆盖区域内可以实现巡逻车在行驶过程中的不间断移动视频监控，也可以实现无线IP电话等多种先进功能。

高速率、高稳定性的无线网络设备无线技术和标准的不断发展，使无线传输设备能够提供日益稳定的无线传输性能。在无线网桥的系列无线产品中，可以为用户提供满足任何需求的无线设备。无线网桥系列产品符合工业级设计，适应各种复杂恶劣的室外环境，具有独特的防水防尘设计，配备支持远程供电，零损耗纯银射频线设计，高接收灵敏度，极好的抗干扰能力，数据传输稳定可靠。

独特的设计实现非视距传输在遇到遮挡环境中，通常可以采用穿透、反射、绕射，有源中继、无源中继等多种方案，合理避开遮挡物。在特殊环境中实现无线传输，这就需要专业无线传输产品、优异的产品特性和具有丰富经验的链路规划设计，寰龙创新凭借高性能的设备，丰富的技术经验，可以满足任何环境下的无线需求。实现更远距离的无线传输在思科无线网桥的无线网络设备中，最远距离的单一对网桥可以实现50公里以上。一般情况下，无线设备可以通过多接的方式延伸无线传输距离。无线链路的高带宽聚合技术多路视频传输或中继应用对无线干路带宽的要求较高，尤其是多点视频监控系统汇聚后带宽传输更高，有的达到上百兆或几百兆，这在油田行业中是经常遇到的问题。无线网络应用延伸无线视频监控网络搭建成功后，用户除实现视频监控外，还可以在此网络平台上补充更多的延伸性需求，如宽带上网、人员定位、移动警务、WiFi-Phone无线通话、图像识别、违规纠察、还有移动办公等应用。

带给客户的价值：

对于目前的油田管理，拥有一个可以用来全面监控井口和石油运输管网安全、可靠、先进和稳定的无线视频监控系统是十分紧迫需要的，依靠这种方式和手段可以更加有效的做好原油生产安全防范工作，有效的防范非法分子采油破坏采油设施，有效的保护国有资产。思科无线系列产品满足油田无线视频监控系统可以帮助管理部门增强系统智能化、信息化水平，提升企业管理效率及竞争力。

监控方案(篇5)

前言

名门花园位于国家5A级风景名胜、世界文化遗产武当山旅游区，小区为正规化半开放物业小区，内设总出入口一个、分幢出入口两个、周围两面半为3米高围墙、一面半为建筑物（围墙）。为保障小区业主的人身和财产安全特筹备在小区重要道口、四面围墙 安装防盗报警视频监控、道闸控制系统。

报警与监控系统

报警与监控的主要功能是预防非法进去小区当有非法进入时立即报警与视频录像。做到提前预防、实施跟踪、事后有据可查。

监控主要设备如下：

远距离红外摄像机八台，摄像机采用沃仕达高清夜视480线红外摄像头

产品外观

案例效果

智能道闸系统主要设备：鸿门机电挡车器智能道闸

主要功能：

1·手动按钮可作‘升’、‘降’及‘停’操作

2·无线遥控可作‘升’、‘降’、‘停’及对手动按钮的‘加锁’‘解锁’操作

3·停电自动解锁，停电后可手动抬杆 4·具有便于维护与调试的‘自检模式’

5·可选配车辆传感器，使具有‘车过自动落闸’‘防砸车’或‘冲闸自动抬杆’功能

6·可选配专为道路收费而增设的顶蓬及通道两对红绿灯

7·可选配光隔离长线驱动器，挂接到电脑RS232-C串行通讯接口。具备丰富的底层控制及状态返回指令，使收费系统微机可对电闸作最完全的控制。

8·可根据客户需要增加其它特殊功能

电气特性：

1·采用具备软件陷井与硬件看门狗的单片机控制，永不死机

2·采用磁感应霍尔器件进行行程控制，非接触工作，永不磨损偏移 3·采用光电耦合、无触点、过零导通技术，主控板无火花无干扰高可靠工作

4·采用升降超时与电机过热保护，防止电闸非正常损坏 5·采用机械行程开关，进行切电总保护

6·宽范围的单相电源输入（160V-260V）适于恶劣的野外道路收费环境

7·光隔离串行通讯接口，隔离电压大于1500V，确保上位微机安全，实现抗汽车电火花等强电磁干扰的高可靠通讯 技术指标：

工作电源：AC220V 150W 升降时间：1.5至6秒可选 工作温度：-20℃至+85℃闸杆长度：3至6米可选

工作湿度：5％至95％箱体尺寸：342*292*1025MM

监控方案(篇6)

一、背景与挑战

20xx年9月，公安部下发了《关于在农村地区开展安全技术防范工作的意见》，为深入实施农村警务战略，推动农村地区警务工作的信息化、执法规范化、和谐警民关系建设和社会治安防范体系建设，充分发挥安全技术防范的重要作用，提高公安机关打击、防范各种违法犯罪活动的能力和服务农村、服务群众的水平，维护农村地区社会治安大局的稳定，提出在广大农村地区积极引入以公安机关为主导的社会化安全技术防范工作，力争到20xx年，在80%以上的东部地区、70%以上的中部地区、60%以上的西部地区的乡镇政府所在地和城镇化、工业化程度较高的农村地区，建立以视频监控和联网报警系统为主体的安全技术防范系统。

二、解决方案

平安乡镇社会治安监控系统架构设计为“1+3”结构，即前端感知与驻村警务室（村委会）、乡镇派出所、区/县（分）局三级监控中心，其中区/县（分）局监控中心和乡镇派出所分控中心部署两级视频监控管理平台，完成视频监控设备的统一接入、存储、转发、管理与应用等。

高清治安卡口系统，实现区域出入口进出机动车辆、非机动车辆和行人的采集与管控，打造区域出入口防控圈。

道路智慧监控系统，变传统街面监控系统为具有车辆通行记录、车辆特征识别的智慧监控系统，加大了车辆的管控，打造主干道路防控线。

治安监控系统，可采用标清与高清相结合，分布在乡镇、农村的各个角落，实时监控重点场所的情况，打造立体化防控。

三、系统功能

四、用户价值

（一）高清监控体验

130/200/300万像素ip高清方案可选，融入超低照度、实时透雾、3d数字降噪、smartir、数字宽动态等多种视频图像处理技术，保障高清体验。

（二）科学布建原则

结合乡镇道路及乡镇监控区域环境特征，实现监控点的合理布局，枪机与球机相结合，综合利用高清治安卡口系统、道路智慧监控、治安监控系统等，最大程度发挥系统建设效能。

（三）多种先进技术

新一代红外点阵技术能有效弥补乡镇道路光线较弱的问题，道路智慧监控不仅能够实现全天候的高清录像同时还能实现车牌的提取与识别，满足监控场景需要的同时更具性价比。

监控方案(篇7)

一、监控设备容易损坏的原因

长期以来，由于监控系统的维护不受重视，致使很多监控设备刚刚投入使用就被损坏，原因不外乎以下几点。

首先，管理部门对监控系统维护工作重视程度不够，认为没必要投入太多的人力、物力及财力，因而在管理过程中忽略对监控系统设施的管理，导致系统的后期管理和维护跟不上。

其次是没有一个完备的、有计划性的监控设备维护实施方案。服装城的监控设备数量达上百台，而且分布在商场各处，设备的维护是一项艰巨而重要的工作，这些监控设备分类并制定出维护方案，把复杂繁琐的工作变得条理化，明确化。当某个设备出现故障时，专业技术员可以很快调出这个设备的相关技术参数、性能指标等相关资料，并采取针对性的维护措施，有效的提高设备的维护效率。

第三是监控设备的采购中过多的考虑了设备的性价比而忽视了监控系统及设备后期的维护和保养。监控设备品牌过多、产品供应商过多，厂家售后保障措施不到位等等原因，导致监控设备使用一段时间后，设备故障不断、损坏率不断攀升，最终不得不对原有设备进行大面积更新，出现重复投资、浪费严重的现象。

二、监控设备的维护方法

为了做好监控设备的维护工作，维修中心配备相应的人力、物力（工具、通讯设备等），负责日常对监控系统的监测、维护、服务、管理， 承担起设备的维护服务工作， 以保障监控系统的长期、可靠、有效地运行。

1、维护基本条件

古话说的好，“巧妇难为无米之炊”，对监控系统的维护来说也是一样的道理，对监控系统进行正常的设备维护所需的基本维护条件，即做到“四齐”，即备件齐、配件齐、工具齐、仪器齐。

1）备件齐

通常来说，每一个系统的维护都必须建立相应的备件库，主要储备一些比较重要而损坏后不易马上修复的设备，如摄像机、镜头、监视器等。这些设备一旦出现故障就可能使系统不能正常运行，必须及时更换，因此必须具备一定数量的备件，而且备件库的库存量必须根据设备能否维修和设备的运行周期的特点不断进行更新。

2）配件齐

配件主要是设备里各种分立元件和模块的额外配置，可以多备一些，主要用于设备的维修。常用的配件主要有电路所需要的各种集成电路芯片和各种电路分立元件。其他较大的设备就必须配置一定的功能模块以备急用。这样，经过维修就能用小的投入产生良好的效益，节约大量更新设备的经费。

3）工具和检测仪器齐

要做到勤修设备，就必须配置常用的维修工具及检修仪器，如各种钳子、螺丝刀、测电笔、电烙铁、胶布、万用表、示波器等等，需要时还应随时添置，必要时还应自己制作如模拟负载等作为测试工具。

2、设备维护中的一些注意事项

在对监控系统设备进行维护过程中，应对一些情况加以防范，()尽可能使设备的运行正常，主要需做好防潮、防尘、防腐、防雷、防干扰的工作。

1）防潮、防尘、防腐

对于监控系统的各种采集设备来说，由于设备直接置于有灰尘的环境中，对设备的运行会产生直接的影响，需要重点做好防潮、防尘、防腐的维护工作。如摄像机长期悬挂于棚端，防护罩及防尘玻璃上会很快被蒙上一层灰尘、碳灰等的混合物，又脏又黑，还具有腐蚀性，严重影响收视效果，也给设备带来损坏，因此必须做好摄像机的防尘、防腐维护工作。在某些湿气较重的地方，则必须在维护过程中就安装位置、设备的防护进行调整以提高设备本身的防潮能力，同时对高湿度地带要经常采取除湿措施来解决防潮问题。

2）防雷、防干扰

只要从事过机电系统的维护工作的人都知道，雷雨天气一来，设备遭雷击是常事，给监控设备正常的运行造成很大的安全隐患，因此，监控设备在维护过程中必须对防雷问题高度重视。防雷的措施主要是要做好设备接地的防雷地网，应按等电位体方案做好独立的地阻小于1欧的综合接地网，杜绝弱电系统的防雷接地与电力防雷接地网混在一起的做法，以防止电力接地网杂波对设备产生干扰。防干扰则主要做到布线时应坚持强弱电分开原则，把电力线缆跟通讯线缆和视频线缆分开，严格按通信和电力行业的布线规范施工。

三、具体维护措施

1、每季度一次设备的除尘、清理，扫净监控设备显露的尘土，对摄像机、防护罩等部件要卸下彻底吹风除尘，之后用无水酒精棉将各个镜头擦干净，调整清晰度，防止由于机器运转、静电等因素将尘土吸入监控设备机体内，确保机器正常运行。同时检查监控机房通风、散热、净尘、供电等设施。室外温度应在－20℃～＋60℃，相对湿度应在10％～100％；室内温度应控制在＋5℃～＋35℃，相对湿度应控制在10％～80％，留给机房监控设备一个良好的运行环境。

2、根据监控系统各部份设备的使用说明，每月检测其各项技术参数及监控系统传输线路质量，处理故障隐患，协助监控主管设定使用级别等各种数据，确保各部份设备各项功能良好，能够正常运行。

3、对容易老化的监控设备部件每月一次进行全面检查，一旦发现老化现象应及时更换、维修，如视频头等。

4、对易吸尘部份每季度定期清理一次，如监视器暴露在空气中，由于屏幕的静电作用，会有许多灰尘被吸附在监视器表面，影响画面的清晰度，要定期擦拭监视器，校对监视器的颜色及亮度。

5、对长时间工作的监控设备每月定期维护一次，如硬盘录像机长时间工作会产生较多的热量，一旦其电风扇有故障，会影响排热，以免硬盘录像机工作不正常。

6、对监控系统及设备的运行情况进行监控，分析运行情况，及时发现并排除故障。如：网络设备、服务器系统、监控终端及各种终端外设。桌面系统的运行检查，网络及桌面系统的病毒防御。

7、每月定期对监控系统和设备进行优化：合理安排监控中心的监控网络需求，如带宽、IP地址等限制。提供每月一次的监控系统网络性能检测，包括网络的连通性、稳定性及带宽的利用率等；实时检测所有可能影响监控网络设备的外来网络攻击，实时监控各服务器运行状态、流量及入侵监控等。对异常情况，进行核查，并进行相关的处理。根据用户需要进行监控网络的规划、优化；协助处理服务器软硬件故障及进行相关硬件软件的拆装等。

8、提供每月一次的定期信息服务：每月第一个工作日，将上月抢修、维修、维护、保养记录表以电子文档的形式报送监控中心负责人。

监控方案(篇8)

1主要功能

1)位置报告:移动终端向通信网关报送农田、农机的位置及属性。2)机具监控:利用平板电脑对农机的位置和状态进行实时监控。3)中心导航:根据调度方案，向导航通信终端发送调度指令，指引农机手前往目标农田进行作业。4)移动指挥:利用平板电脑，随时随地对农机进行指挥调度，并通过中心导航方式引导农机前往目标农田。

2数据传输协议设计

2．1移动通信终端位置及属性传输协议

移动通信终端位置及属性传输协议包括农机位置及属性报告协议、农田位置及属性报告协议。

2．2导航通信终端农业POI信息表达与更新协议

基于GD300型导航通信终端的导航软件进行二次开发，实现在导航通信终端的地图上表达与更新农业POI，以弥补当前导航通信终端的地图对农业应用支持的不足。其中，FarmShow为农田信息表达类。P，L，hWnd为导航软件在每次绘图时传入的参数，分别表示导航通信终端当前的左上、右下屏幕坐标和相应的经纬度坐标以及窗体句柄。Draw为绘制农业POI函数，它根据传参数据绘制当前窗体句柄内的农业POI。Farm．ifo文件为农业POI位置信息文件;Farm．rlt文件为将Farm．ifo文件中农业POI信息按照地理位置相关性排序后所生成农业POI位置信息文件。文件中:FarmID是农业POI编号;Longitude与Lat-itude分别是其经度和维度，单位均为(°);Farm是农业POI名称;Area是面积(hm2)。Lon/Lat表示POI按照经度/纬度相关性排序;FarmID按从小到大顺序排列。

2．2．2农业POI更新协议

农业POI的更新方式有两种:一是通过将导航通信终端与计算机连接直接下载更新;二是通过部署在终端上的更新软件定时更新。更新的方式以及定时更新的频率在配置文件Farm．ini中进行声明。这里重点介绍定时更新的协议。定时更新时，终端向应答服务器发出更新请求(RQ)，应答服务器接收并解析请求指令后，向终端返回已经收到更新请求的指令(RE)，并返回删除(DE)，修改(MY)、增加(AD)相应指令。其中:NUM为此条消息总字节数;TIME为上次更新时间，ID为服务器返回信息的惟一编号;FarmID为要更新的农业POI的ID;LAT，LON，FarmName与Area分别代表农业POI的经度、纬度、名称和面积，如果相应字段为空，则表示不做更新。

2．3导航通信终端位置传输协议

导航通信终端获取位置信息后，以UDP方式向通信服务器进行位置报告。协议定义如下:socketType;gpsFlag;Longitude;Latitude;Speed;Di-rection;Height;sumMileage;cockNO协议中:socketType为终端与通信服务器的连接方式，“1”为短连接，“2”为长连接:gpsFlag为GPS状态，“0”表示GPS信号无效，“1”表示GPS信号有效，“2”表示GPS正在初始化，“3”表示GPS连接断线;Longitude，Latitude与Direction分别为经度、纬度和方位角，单位均为;Speed为速度，单位为m/s;Height为GPS高程，单位为m;sumMileage为终端总里程，单位为m;cockNO为唯一标识。

2．4导航通信终端路径引导协议

通过实时监听导航通信终端的短信箱，获取以“＆＆”作为消息头标示符的路径引导指令信息。路径引导指令协议用于描述导航目的地和作业任务，并通过语音播报进行提示。协议定义如下:Header:Type:Destination:Longitude:Latitude协议中:Header为消息头，用“＆＆”表示;Type消息类型，表示导航终点;Destination为目的地名称和作业任务详细描述文本;Longitude与Latitude为经度和纬度;单位均为(°)。导航通信终端收到路径引导指令后，自主解算前往目的地的最优路径，并根据实际行驶位置进行动态最优路径更新。

3原型系统实现

1)监控系统开发:以Google地图作为图源，利用Google地图API，开发农业POI表达、农机位置监控、路径引导等功能。2)系统通信实现:基于USB串口通信技术，开发服务器端短信通信程序。平板电脑与服务器间，通过UDP协议将平板电脑的请求信息定时推送至服务器指定端口。解析后，服务器按照已建立的套接字，将信息推送至平板电脑。3)数据组织优化:平板电脑端地图数据按照功能类别(如农机层和路径引导层等)，建立图层索引。在服务器端，将农业POI信息、农机属性信息及检校码信息组包，并发送到平板电脑。

4系统应用验证

从20xx年春耕开始，结合北京市顺义区、平谷区和房山区有关农机组织的应用需求，在近50辆拖拉机、玉米收割机、小麦联合收割机、青饲玉米收获机及移动指挥车上进行了GD300型设备安装。主要针对以下内容进行了应用验证:1)系统结构的完备合理性。试验表明，本文所设计的便携式农机监控与路径引导系统符合大型农机组织的移动监控与指挥的基本应用需求。2)无线数据传输的稳定性与可靠性。试验区农田及路网范围内，无线通信较为流畅，能够保证位置与属性等文本数据的传输;但地图数据的传输速度在部分区域受到一定限制，需要进一步优化设计。3)中心导航指令发送的实时性。经试验，90%的指令传递时间小于7s，能够较好地满足中心导航的应用需求。4)移动监控与指挥的便捷性。试验表明，移动平板终端的应用极大地增强了移动监控与指挥能力。

5结论

1)详细设计了基于平板电脑的便携式农机监控与路径引导系统，从系统结构、系统功能、数据传输协议、原型系统的开发与验证等方面进行了深入的研究。2)开发了基于平板电脑的便携式农机监控与路径引导系统。综合考虑完备性、稳定性、可靠性、实时性和便捷性等因素，优化设计了系统结构和数据组织方式。3)结合北京市周边区县有关农机合作社的应用实践，进行了系统应用验证，表明系统可有效提高农机管理与调度的效率。

监控方案(篇9)

1. 将地面园区内、东面围墙及门岗处14个摄像头全部修复，并增加摄像头5处（具体见《监控周界整改要求》）。

2. 将三处非机动车入口处摄像头修复（惠美佳超市西侧、4号楼6单元北侧、1号楼1单元东侧、监控室西侧）

3. 将地下单元出口处原安装在单元厅内的摄像头，全部移至单元厅外，重点监控单元门进出人员。同时增补摄像头缺失的6个单元的摄像头（具体见《监控周界整改要求》）。

4. 更换监控中心防静电地板。

5. 更换3台破损显示器，在现有电视墙的基础上再增加3个显示器位，同时增加矩阵播放设备。

6. 在每部电梯内安装摄像头及广播装置，总计38部电梯。

7. 将南侧围墙的9处摄像头全部修复。

8. 增加监控录像存储时间为一个月。

9. 调整录像模式为动态录像，节省硬盘空间。

10. 增加和修复监控室及邮件收发岗内的监控和录音设备。

11. 调整或关闭地下和地面有两个通道口的门，尽量将所有出入口都控制在监控范围之内。

12. 主要技术要求：

1) 电梯中传输电缆必须使用电梯专用的随行电缆；

2) 摄像及存储设备建议采用大华、海康、红苹果、等杭州本地品牌；

3) 要有高层电梯监控工程改造实施经验。

工程工期要求：

1）20xx年8月初完参与单位考察现场、提出方案，报价。

2）20xx年9月初前确定最终负责实施的单位，并进场实施。

其它要求：

1）各单位必须实际考察现场，依据自己考察的工程量报价。

2）设备单价、工程量单价必须列明。

目前已有4家单位参与，业主中有朋友感兴趣的也可以参与，可到业委会联络处（1号楼底层）报名参与。

对改造方案的意见、意见，可书面反馈到业委会联络处（1号楼底层）。

20xx年7月25日

监控方案(篇10)

一、项目概述

工厂联网监控系统是现代化管理及安全防范的重要手段，也是传统管理和防范手段的延伸。随着人们对安全越来越重视，除了加强人防，在视频监控方面也提出了更高的要求。高清视频监控系统为此在安全生产方面提供了技术保障手段。

在此背景下，建设一套安全、可靠、技术先进的数字视频监控系统成为必然。龙安视高清网络视频监控系统依托于现今网络、图像处理、存储等技术的不断发展，能够提供对整个物流监控中心的快捷、实时的全方位监控，并可以对任意区域进行图像抓拍，历史录像查询等功能。本系统能满足“安全可靠、经济有效、集中管理、容量庞大”的要求，同时尽量不改变和影响“人们的生活习惯”。其最大的意义是创造一个理想的办公空间同时又使货物的安全问题得到了有效的改善和解决。

二、系统设计原则

为了本监控系统的要求，达到对监控点进行全方位的监控以及对安防信息的及时反应，在一定范围内联动警示，通知有关人员做出反应，采取措施，并对相关设备进行集中监控、集中维护和集中管理。本视频监控系统设计遵循以下原则：

标准化：整个视频监控系统的设计符合国家标准或国际标准。系统软件、硬件均采用标准化设计，提供开放的接口，可与不同供应商的设备及软件系统互联互通。

先进性：所有设备均采用国际上先进的45nm技术的主处理芯片以及先进的H.264压缩技术，保证系统建成后整体达到国际先进、国内领先水平。另外本系统还采用三项关键技术：H.264超低码流视频压缩技术、专有的信道动态适配技术、针对无线信道设计的可靠传输纠错技术;增加了双通道自动平衡协调传输功能。

可靠性：采用嵌入式实时操作系统和专用的硬件结构，性能稳定可靠，保证系统整体的稳定，尤其适合在环境比较复杂、可靠性要求较高的环境中运行。

经济性：系统开发运行平台均采用当今最为通用的各种操作系统和开发工具，充分利用了我们在其他监控领域中成功应用的中间件和模块，大大减少在系统平台方面的投入，具有极高的性价比。

扩展性：系统软、硬件系统采用模块化设计，用户系统升级时，只需要增加前端的服务器。整个系统具有进一步扩展功能的能力，可以很好的适应现代智能管控的需求。保证用户在系统上进行有效的开发和使用，并为今后的发展提供一个良好的环境。

实用性：系统支持用户的网络监控需求，可多用户多画面实时监控、远程控制、集中录像、可连接多种报警设备、报警可定时布防撤防等功能，完全满足用户的监控要求。

灵活性：系统组网灵活，适合在局域网、广域网和无线网络中使用;多个视频监控系统可以作为子系统组成更大的视频监控系统。

三、项目需求分析

本系统为工厂联网监控方案，要求对工厂监控点进行全方位管理监控和存储;且要求通过网络上传到监控中心，前端点设备点的需求：所有摄象机为IP低照度摄象机，夜视效果要好，高清效果，像素为百万及以上。

四、视频监控系统设计

在安全防范领域里，闭路电视监控系统(CCTV SYSTEM)的地位举足轻重，它可以即时地传送活动图像信息。值班人员通过遥控装置，还可控制前端摄像机，改变摄像角度、方位、镜头焦距等。目前，闭路电视监控系统已在现代化楼寓内被广泛使用。在安防工作中取得良好的社会效果。

依据上级技防管理部门对闭路电视监控系统的设计标准，参照开发商的实际使用要求，结合厂区安防系统的配置情况，对XXX厂区闭路电视监控系统贯彻如下设计思想和原则。

1)实现对各主要监控区域的进行百万高清网络摄像机;

2)全网络化结构，以各监控点为基本单元，基于数字化网络视频技术实现中心联网监控，方便升级扩容，每个区域都要预留通道以备扩容;

3)所有的视频监控点必须考虑全天候监控的效果;

4)能够对所有监控的视频进行长达7×24小时的视频录像，录像资料保存30天以上，

在需要的时候，能够作为证据进行分析、调用;

厂区视频监控系统架构图

整个数字监控系统整体架构，如果按功能可分为三大部分：视频监控部分、网络传输部分和监控中心部分。下面将对各部分做详细描述。

前端：在厂区每个主出入口、主过道等采用龙安视5系列高清红外网络摄像机;监控中心采用百万高清高速球;

后端：中心记录录像设备系采用龙安视LS-HN300系列高清数字网络硬盘录像机，每台录像机对应4路/8路摄像机进行实时录像。每台录像机最高可配置4T硬盘，其昼夜录像，资料可保存约20-30天左右。

前端存储计算：每路天视频图像，在画质720P,码流2Mbps时所需存储空间为：

1路×1天×24小时/天×3600秒/小时×2Mbps÷8÷1024≌21G

21G×8路×10天÷1024≌1.6T

所以根据录像时间和路数计算所需硬盘数。

传输：本监控系统视频信号在内部要通过局域网进行传输，监控中心像机通过专线(每路视频带宽为2M-4M)网络上传，此系统全部通过网络传输，抗干扰性强，无损失。

监控中心：监控中心是整个监控系统的“心脏”，由LS-HN300系列NVR、高清电视墙、客户端电脑组成。

高清电视墙：电视墙上所有视频图像都是通过LS-HN300系列NVR的VGA口输出至电视墙，在电视墙上可以一目了然的看到所有高清监控点的视频信号，并可以通过鼠标对信号点进行放大、缩小、录像、回访等功能。

客户端：提供图像浏览及控制功能。系统提供多种屏幕(1、4、9、16)浏览方式，让您无论在何时何地，通过网络实时查看和控制前端云台的上、下、左、右和自动旋转以及镜头的变倍等。

①抓拍和即时录像回放功能：系统提供的此功能帮助你的抓住前端摄像机的重要信息，让稍纵即逝的瞬间能重复再现;

②录像检索、回放功能：系统提供基于快照方式和按时间段方式的两种录像查找、检索功能;基于快照方式的检索功能，使您体验到事半功倍的效果，短时间内能从海量存储资料中找寻到您期望的重要信息;

③实时日志功能：帮助您了解前端摄像机视频信号状态及前端报警信息，并显示用户的登陆全过程

五、系统设计优势及特点

百万高清网络监控系统不仅功能强大，在性能上也超过常规的模拟视频监控系统。本系统优势主要表现在以下几方面：

高清图像采集：高品质的图像质量。主要通道口摄像机均是百万高清数字摄像机，分辨率达到1280×720，每秒25帧数全实时，图像清晰自然，网络延时短(平均在0.2秒以内)，且低照性能优越(0.05Lux)，提供丰富的曝光模式选择，以适用于各种复杂的监控环境。

高清网络摄像机实现高清视频图像采集功能，支持 (1280*720)分辨率，具有最佳的图像抗干扰性和高清视频图像远距离传输能力。

高清网络摄像机夜间能获得高质量的视频监控效果，确保录像资料能有效记录人员的人貌特征、环境等图像信息，提供有效的刑侦分析素材，对系统的建设意义极为重要。

高清图像解码：视频综合平台实现对高清网络摄像机视频图像的解码，支持720P等分辨率，高清网络摄像机利用高效的编码效率，使所需要的码率更低，设置变码率可进一步降低总体传输码率，以降低网络承载的压力和总体存储容量。

低延时远程监控：在监控范围内，通过视频监控专网，授权用户能远程监控任意可控监控点的图像，远程操作摄像机进行变焦和转动，可以清晰地查看现场图像。

视频综合平台采用高性能处理芯片和优化算法，编码效率高，编码延迟小，可确保端到端控制延迟小于300ms。低延迟体现控制灵敏度高、响应迅速、聚焦准确等优势。

高清图像显示：高清网络视频信号通过视频综合平台进行解码，按一定的分割和轮循规则显示在电视墙上。高清解码设备支持高清视频图像和标清视频图像输出，可兼容标清显示系统。

图像存储与共享：系统具备高清视频流的存储功能，网络用户可以从存储服务器或NVR列上远程调看、下载视频资料。

监控方案(篇11)

一 网络监控方案设计思路

随着社会经济和科学技术的飞速发展，特别是计算机网络的发展，人们对安全技术防范的要求也越来越高。为了打击各种各样的经济刑事犯罪，保护国家和人民群众的生命财产安全，保证各行各业和社会各部门的正常运转，采用高科技手段预防和制止各种犯罪将会成为安全防范领域的发展方向。特别是对道路交通情况的监视正在成为保证交通安全、减少交通事故、提高执法效率的有利武器。

然而，传统的视频监控及报警联网系统受到当时技术发展水平的限制，电视监控系统大多只能在现场进行模拟监视，联网报警网络虽然能进行较远距离的报警信息传输，但是，传输的报警信息简单，不能传输图像，无法及时准确的了解现场的实际情况，报警事件确认困难，系统效率很低。

在交通，电力等分布式管理的行业，计算机网络的应用是很成熟的。因此，交通的远距离网络监控是行业管理的必要手段和可能手段。传统的远距离监控，图像传输一般采用视频线或微波进行传输，这样容易受到地形等方面的限制，且造价极高，用户难以承受。因此，应用和推广上都有较大的障碍。

计算机系统的应用、普及，网络通讯技术及图像压缩处理技术以及传输技术的快速发展，使得安全技术防范行业能够采用最新的计算机、通讯和图像处理技术，通过计算机网络传输数字图像，可为实现远程图像监控及联网报警系统提供高效可行而且价格低廉的解决方案。对于交通、电力等网络基础较好的部门，利用其现有的网络环境与技术条件，充分发挥计算机网络的优势，建成高效可靠的远程视频监控与联网报警系统，为企业的安全防范、高效管理提供更有力的技术保障。

宽带技术与数字视频技术的发展，为远程监控提供了更加完美的解决方案。我们采用数字视频实况组播（广播）和监控模块相结合的数字化监控技术，为远程监控提供了全新的观念和更广阔的空间，实现了基于TCP/IP的点对点、点对多点、多点对多点的远程实时编码组播（广播）和监控、远程遥控摄像机的功能。

二 网络监控方案详细介绍

对于本次某市交通局网络监控系统项目，我们的设计方案主要的根据是对用户需求的部分了解和对IP网络监控系统标准的理解，提出了一套设计思路和网络解决方案。

因为对用户本地的实际网络接入和原有的建设还不是十分了解，所以我们在以下设计方案中是预估规模，可以根据实际情况进行修改。

1、监控系统网络结构

监控网络系统由三级结构组成：监控网络总中心（某交通管理中心）

监控网络分中心（各地区交通管理中心）

监控网络用户区（各地区交通监视点）

2、监控网络方案

本方案是为某市交通局提供全市各IP网络监控系统的建议性方案，当整个网络建成后，能够实现在各地区中心交通监控中心对其下各监控点情况的实时监控。当某市各级交通之间的数据传输网络带宽足够宽且交换网络处理能力足够高时，能够实现在某市交通总局监控中心对其下监控点的实施监控。

本监控系统的建设我们建议分两部分来建设：

一、利用现有网络提供网络的监控

1、根据现有网络带宽和数据存储的情况，我们不建议在某监控总中心对所有分支点信息的实时监控，但能实现对其下监控点的实时抽取监控，并且可以实现各地监控数据的调用传输。

2、提供各区级交通对所在地内网点的实时监控，并且实现监控影象数据的存储。在以上地市级交通监控中心内能够实现对其下监控点的实时抽取监控，并且可以实现各地监控数据的调用传输。

3、地区交通监控点本地提供对各监控点实时的监控，并且将监控影象数据本地存储，能被上级邮政监控中心调用。

二、 当各地交通与分监控中心之间建立IP宽带网络

这时各地交通与分监控中心之间通过以太网建立了光纤城域网络后，各分支与分中心之间通过数据交换机实现高速连接。这是便能够实现各区监控中心对所有交通监控点的实时监控。

硬件设备选用配置说明

一、监控网络总中心（某市交通局监控机房）

配置两台DES-6300作为宽带城域网络的节点，实现和各地区的分中心的连接，提供数据的交换与传输。

配置磁盘阵列存储设备，容量根据总局要求能够备份的影象数据量来选定。

配置若干监控工作站。

二、地区级监控分中心

配置DES-6300一台，通过千兆光纤和中心DES-6300连接，构成全市的宽带IP网络。DES-6300同时可以连接本地的监控工作站或者连接远端用户区的交换机设备，实现对本地区的网络全程监控。

三、监控网络用户区

配置一台DHS-3226与本地的监控设备连接，同时通过光纤和分中心的DES-6300连接，提供数据的交换与传输。

配置磁盘阵列存储设备，容量根据本局要求能够备份的影象数据量来选定。

配置若干监控工作站，监控工作站连接到DHS-3226上。监控站可以通过双绞线或光纤和DHS-3226连接

四、IP VIEW监控软件说明

在各级监控工作站上安装IP VIEW监控管理软件，能够实现对监控点的实时图象监视。因为IP VIEW 现在只能支持一个屏的16个分割，如果要同时管理多个分支图象的信息，需要采用多个监控工作站（将来可能增加分割画面的数量）。

对多个画面的管理，是通过选择不同营业监控点的IP地址和应用服务端口号来确定的，这需要在边缘路由器上进行设置，它的好处是内部网络对外不是透明的。

监控方案(篇12)

长期以来，由于监控系统的维护不受重视，致使很多监控设备刚刚投入使用就被损坏，原因不外乎以下几点。

首先，管理部门对监控系统维护工作重视程度不够，认为没必要投入太多的人力、物力及财力，因而在管理过程中忽略对监控系统设施的管理，导致系统的后期管理和维护跟不上。

其次是没有一个完备的、有计划性的监控设备维护实施方案。设备的维护是一项艰巨而重要的工作，这些监控设备分类并制定出维护方案，把复杂繁琐的工作变得条理化，明确化。当某个设备出现故障时，专业技术员可以很快调出这个设备的相关技术参数、性能指标等相关资料，并采取针对性的维护措施，有效的提高设备的维护效率。

第三是监控设备的采购中过多的考虑了设备的性价比而忽视了监控系统及设备后期的维护和保养。监控设备品牌过多、产品供应商过多，厂家售后保障措施不到位等等原因，导致监控设备使用一段时间后，设备故障不断、损坏率不断攀升，最终不得不对原有设备进行大面积更新，出现重复投资、浪费严重的现象。

为了做好监控设备的维护工作，维修中心配备相应的人力、物力（工具、通讯设备等），负责日常对监控系统的监测、维护、服务、管理, 承担起设备的维护服务工作, 以保障监控系统的长期、可靠、有效地运行。

1、维护的基本条件

对监控系统进行正常的设备维护所需的基本维护条件，即做到

“三齐”，即备件齐、配件齐、工具齐、仪器齐。

1) 备件齐

通常来说，每一个系统的维护都必须建立相应的备件库，主要储备一些比较重要而损坏后不易马上修复的设备，如摄像机、镜头、监视器等。这些设备一旦出现故障就可能使系统不能正常运行，必须及时更换，因此必须具备一定数量的备件，而且备件库的库存量必须根据设备能否维修和设备的运行周期的特点不断进行更新。

2) 配件齐

配件主要是设备里各种分立元件和模块的额外配置，可以多备一些，主要用于设备的维修。常用的配件主要有电路所需要的各种集成电路芯片和各种电路分立元件。其他较大的.设备就必须配置一定的功能模块以备急用。这样，经过维修就能用小的投入产生良好的效益，节约大量更新设备的经费。

3) 工具和检测仪器齐

要做到勤修设备，就必须配置常用的维修工具及检修仪器，如各种钳子、螺丝刀、测电笔、电烙铁、胶布、万用表、示波器等等，需要时还应随时添置，必要时还应自己制作如模拟负载等作为测试工具。

2、设备维护中的注意事项

在对监控系统设备进行维护过程中，应对一些情况加以防范，尽可能使设备的运行正常，主要需做好防潮、防尘、防腐、防雷、防干扰的工作。

1) 防潮、防尘、防腐

对于监控系统的各种采集设备来说，由于设备直接置于有灰尘的环境中，对设备的运行会产生直接的影响，需要重点做好防潮、防尘、防腐的维护工作。如摄像机长期悬挂于棚端，防护罩及防尘玻璃上会很快被蒙上一层灰尘、碳灰等的混合物，又脏又黑，还具有腐蚀性，严重影响收视效果，也给设备带来损坏，因此必须做好摄像机的防尘、防腐维护工作。在某些湿气较重的地方，则必须在维护过程中就安装位置、设备的防护进行调整以提高设备本身的防潮能力，同时对高湿度地带要经常采取除湿措施来解决防潮问题。

2) 防雷、防干扰

只要从事过机电系统的维护工作的人都知道，雷雨天气一来，设备遭雷击是常事，给监控设备正常的运行造成很大的安全隐患，因此，监控设备在维护过程中必须对防雷问题高度重视。防雷的措施主要是要做好设备接地的防雷地网，应按等电位体方案做好独立的地阻小于1欧的综合接地网，杜绝弱电系统的防雷接地与电力防雷接地网混在一起的做法，以防止电力接地网杂波对设备产生干扰。防干扰则主要做到布线时应坚持强弱电分开原则，把电力线缆跟通讯线缆和视频线缆分开，严格按通信和电力行业的布线规范施工。

3、具体措施如下：

1）每季度一次设备的除尘、清理，扫净监控设备显露的尘土，对摄像机、防护罩等部件要卸下彻底吹风除尘，之后用无水酒精棉将各个镜头擦干净，调整清晰度，防止由于机器运转、静电等因素将尘

土吸入监控设备机体内，确保机器正常运行。同时检查监控机房通风、散热、净尘、供电等设施。室外温度应在－20 ℃～＋60℃，相对湿度应在10％～100％；室内温度应控制在＋5℃～＋35℃，相对湿度应控制在10％～80％，留给机房监控设备一个良好的运行环境。

2）根据监控系统各部份设备的使用说明，每月检测其各项技术参数及监控系统传输线路质量，处理故障隐患，协助监控主管设定使用级别等各种数据，确保各部份设备各项功能良好，能够正常运行。

3）对容易老化的监控设备部件每月一次进行全面检查，一旦发现老化现象应及时更换、维修，如视频头等。

4）对易吸尘部份每季度定期清理一次，如监视器暴露在空气中，由于屏幕的静电作用，会有许多灰尘被吸附在监视器表面，影响画面的清晰度，要定期擦拭监视器，校对监视器的颜色及亮度。

5）对长时间工作的监控设备每月定期维护一次，如硬盘录像机长时间工作会产生较多的热量，一旦其电风扇有故障，会影响排热，以免硬盘录像机工作不正常。

6）对监控系统及设备的运行情况进行监控，分析运行情况，及时发现并排除故障。如：网络设备、服务器系统、监控终端及各种终端外设。桌面系统的运行检查，网络及桌面系统的病毒防御。

7）每月定期对监控系统和设备进行优化：合理安排监控中心的监控网络需求，如带宽、IP地址等限制。提供每月一次的监控系统网络性能检测，包括网络的连通性、稳定性及带宽的利用率等；实时检

测所有可能影响监控网络设备的外来网络攻击，实时监控各服务器运行状态、流量及入侵监控等。对异常情况，进行核查，并进行相关的处理。根据用户需要进行监控网络的规划、优化；处理服务器软硬件故障及进行相关硬件软件的拆装等。

8）提供每月一次的定期信息服务：每月第一个工作日，将上月抢修、维修、维护、保养记录表以电子文档的形式报送监控中心负责人。

团会方案汇集

优秀的活动方案应该如何制定？为了确保事情或工作扎实开展。我们要花心思准备一份方案。我们根据您的需求编辑了“团会方案”，敬请您阅读本文！

团会方案【篇1】

六、活动目标：

若夫妻共同进店客户，额外可领取价值xxx元“美容券”2张。

现场高档抛光砖低至35每块（五款xx抛光砖），高档抛釉砖低至60元（五款xx抛釉砖），瓷片样板间低至8元每片（xx300x450），小地砖低至3元每片（xx）

业主在微信和QQ上转发（1、关注；2、可有所要求）本公司活动宣传模版，在送货时，凭截图，可获总单货款的9.5折。（没得商量）

活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50――100元之间（50元50张，100元10张，当客户的面投放）。依次类推，送完为止；（每次抽出一张多着无效）

八、活动基本流程：

方案确定――集客开展――动员大会――物料准备――宣传计划――店面布置――推邻计划实施

九、集客计划：

1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8.4‰。需要2.5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。共拨打19天。

2、扫楼结合电N共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说，起到“里应外合”作用，同时收集水工师傅名单资料，制订档案库！（第一周：重点扫楼，民众、三角周边楼盘（根据具体情况实施调整；第二周：扫楼、家装同时进行；第三周：重点电销回访邀约！）

3、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员，人均8你 个/天，周六日16个/天。14个正常天数，6个周六、日。（注：除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不可动用！）

4、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次，目标10单。开发新的家装公司，目标10单！

5、重点小区摆点；设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫！

团会方案【篇2】

一、运动会主题：

和谐、创新、阳光、健美

二、活动目的：

为进一步推进素质教育的实施，提高广大学生体质，真正落实每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子的指导思想。让学生在情趣盎然中锻炼身体，陶冶情操，发挥智力和个性特点，创设文明、健康、活泼、和谐的校园文化生活。展现新时代小学生形象，并培养团队合作精神，用健康的身体投身于学习之中，特举办此次趣味运动会。

三、运动会时间、地点：

时间：

地点：运动场

四、活动领导小组：

组长：朱小平

副组长：李继红李锋

成员：各班班主任

五、裁判员

总裁判：唐友春

裁判员：

六、活动内容：

一二年级组：跳绳30秒夹玻璃球30M迎面接力立定跳远摸石头过河打保龄球。

三年级组：1分钟跳绳1分钟仰卧起坐接力赛立定跳远拔河抬花轿摸石头过河打保龄球赶猪。

四年级组：1分钟跳绳1分钟仰卧起坐立定跳远拔河抬花轿摸石头过河打保龄球赶猪30M托乒乓球接力两人三足障碍跑。

五六年级组：1分钟跳绳1分钟仰卧起坐立定跳远拔河抬花轿摸石头过河打保龄球赶猪30M托乒乓球接力两人三足障碍跑钓鱼跑运球跑两人背对背夹球跑自行车慢行。

七、奖项设置

各年级第一名为优胜奖。第二名为拼搏奖。

八、参赛人数及比赛办法

参赛人数：各班男女生各四人

各班主任要和本班学生一起参与活动。

比赛方法：

1、跑：

三足赛跑：比赛者两人为一组赛跑，相邻的两条腿用布条捆起来，先到终点者为胜，距离为50米。途中如果出现绳子断裂，需重新系好后继续比赛;如有同学摔倒，只需在原地调整即可，无需回到起点(绑腿绳自备)。

托球跑：比赛者用手拿乒乓球拍，拍上托一乒乓球赛跑，跑步50米，中途球掉下来的，退回到起点重新开始，先到终点者为胜。

运球跑：比赛者拍篮球赛跑，先到终点为胜。赛道宽0.5米，若中途有一次未拍到球或运球出界，即为失败。

两人背对背夹篮球跑比赛规则：2名同学为一参赛组(男女不限)，2人背对背家夹住篮球横向向前跑，途中如出现掉球现象，捡起球后从起点开始继续比赛，在比赛期间2人只可以用背部接触篮球，如发现用手托球等现象将作违例处理，长度为50米。

钓鱼跑：比赛者用手执长杆，杆上栓一绳，绳上系一钉子，赛道中间放一啤酒瓶，比赛者模仿钓鱼人起跑后，到立瓶处用手中长杆将瓶钓起，继续前跑，先到终点者为胜。

2、抬花轿：3名同学为一参赛组(男女不限)，一名同学手持雨伞坐在两名同学搭的轿子上起点准备;比赛开始，两名同学抬着另一名前往终点，绕过终点的标志杆回到起点，要绕过标志杆才能返回。以最快速度完成的一组获胜。

3、赶猪：一名同学在左右宽为50厘米的跑道同用一木棍向前推实心球，距离为50米，用时最少者为胜。推出跑道或中间用手、脚接触球即为犯规。

4、夹玻璃球：每人每次只能夹一个玻璃球;掉在地上的玻璃球必须重新夹进碗里，否则退出比赛;谁在三分钟内夹得多就算谁赢。

摸石头过河：比赛规则：每队3人，1、3号队员站在起点，离起点15米终点处站2号队员，1、3号和2号迎面而站(男子顺序自行安排)。开赛前，参赛队员在赛道的起点线后准备，1号队员手持一块“石头”，两脚分别站在起点线后的两块“石头”上。组织者发令后，队员先将手中木块放置在前方适当位置，依次反复前进直到完成(三块“石头”全都过线)，与2号队员击掌，2号队员以同样的方式返回，依次反复，至第3号队员完成冲过终点即为该队成功。

5、立定跳远：立定跳远方法：，每名运动员最多可跳3次，以成绩作为决定成绩。如果3次跳都犯规，没有成绩，按“0”分计算。

跳绳比赛规则：参赛者可以自由选用各种单人跳法。参赛运动员每跳跃一次摇绳一个回环(一周圈)，记录一分钟跳绳次数。比赛过程中如跳绳拌脚中断，除该次不计外，可继续跳绳，连续记数。如绳子断开可以补测一次。

比赛时间1分钟。(一、二年级30秒)

6、仰卧起坐规则:

①比赛者在垫上仰卧,腿弯曲,两脚后跟靠近垫子一端边沿,两手交叉抱在头后,用力收腹,上体抬起成屈腿坐,肘触膝。学生裁判坐在比赛者的脚面上，用两手臂抱住比赛者小腿。

②比赛者仰卧时,肩部不着垫不计数:两手没交叉抱在头后不计数;肘关节没碰到膝关节不计数(头碰到可以)。

7、趣味保龄球比赛

(1)参赛者先到登记处报名，领取编号，方可参加比赛。

(2)参赛者必须站在犯规线内，否则发球无效。

(3)全中

参赛者一次击球击中全部十个瓶，称为全中。计分为10分。

(4)失球

参赛者一次击球，没有全中，为失球。分数为击倒的瓶数。

失球的参赛者可以再击一次球，两次击球取的'成绩。

(5)参赛者一共进行三轮比赛，以三轮总分评定胜负。

(6)若出现成绩相同的参赛者，加赛一次。

8、自行车慢骑比赛规则：

(1)运动员骑车位于起始线前(前轮压线)，听到发令后开始向前骑出，计时开始，以前轮压终点线为比赛结束，计时结束。

(2)比赛过程中允许脚点地，但必须迅速抬起，点地时长每次在二秒内比赛成绩减去二秒;超过二秒退出比赛;点地超过三次(含三次)退出比赛。

(3)比赛过程中下车者重赛，再次下车，退出比赛。

9、接力赛：

4人为一组，长度为50米，第一人自起点出发，至终点将接力棒传与第二个人，第二人自终点开始至起点传与第三人。最先完成任务的为优胜。

10、障碍赛：

距离为50米，中途划4个圆，设一个跨栏(高度为0.5米)，比赛者曲折绕行，至终点返身回跑(直行)，先回到起点者为胜。

九、注意事项：

1、各班做好安全、纪律、环保教育，活动期间不得乱跑，观看有秩序，在指定区域坐好，加油鼓励方式合理。

2、各班做好队员的组织工作，按时参加比赛。

3、请注意比赛过程中运动员的安全。

4、贯彻和谐、友谊第一，比赛第二的精神。

十、本细则未尽事宜由大会组委会赛前商定。

团会方案【篇3】

协办单位;菏泽信息港 翰林文化传媒公司 堂堂广告(MD) 参与商家;10---20家 每个行业只限2家

1. 由家居建材商提供拍卖品，由菏泽电视台，牡丹晚报，菏泽信息港，堂堂广告等媒体搭建平台，号召广大市民来拍取商品，拍的所得款项的`10%支持儿童福利事业。通过这样的公益活动，激发百姓积极参与活动的意识，聚集品牌商家的人气，让消费者亲身感受商家的品牌形象，进一步提高商家的知名度

2. 本次活动规模宏大，参加人数不限。设立各个类别的建材商品，以一元起价的方法对商品进行拍卖。为了让品牌商家最大程度的调动菏泽市民购买的积极性。我们在各大媒体均大力宣传，使这次活动成全市性的大型家庭购买建材商品的活动。努力使这次活动达到最大的轰动效应

项目设置;陶瓷，卫浴，地板，厨柜，家具，装饰品，灯具，地暖，窗帘，电器，吊顶，装饰公司

2拍卖者必须承担自己在拍卖时进行行为，拍卖所得的商品立即当场购买

特色活动，扩大宣传。因为家居建材装修行业还没有一次通过电视。电台，牡丹晚报，等媒体大规模的家具展销。所以这次家居建材一元拍大联盟活动必将成为家居建材装修行业瞩目的意见盛事。以此，一旦举办此活动，必将在菏泽引起万人瞩目

五. 宣传计划u>

宣传推介实施构想;为了本次活动取得具较大的影响力与可持续性，我们将开展有战略，有计划，有步骤的宣传，寻找更多 的支撑点，采用逐步的宣传策略来完成。

宣传要点;“家居建材爱心一元拍大联盟活动”。向大众宣传本次活动的意义，并欢迎市民积极参与

宣传要点;采取现场电台直播的方式。对活动进行最好的报道;然后，用新闻报道的方式向外界告知活动当天情况。包括现场的气氛。相关拍卖情况。

1.动由菏泽电视台主办。各大材料商组织协办，来组织一次家居建材爱心一元拍大联盟活动”

2.在各个方面做到遵守纪律法律，使这个活动可靠可信可行，本次活动参与性，宣传性于一体。必将吸引消费者参与

3对商家来说是个展现企业形象促进企业宣传的大好时机。本次活动具有连续性，频繁宣传中，深化企业品牌文化内涵

4使企业在支持 公益活动的同时达到了宣传的目的。会使企业得到良好的广告具有轰动的宣传效应

1电视台广告 30秒广告片每天一次 时间中午11点50一个月 3电视台17卫视 晚上低飞游字(20点-----20点30 )两遍

每天不低于四次宣传报道。(宣传报道家居建材一元拍大联盟)宣传一个月

宣传品牌商家联盟资料在每店或刚交付的小区门口进行发放 现场建材一元拍大联盟的条幅奖品礼品由商家提供，同时也是自己宣传品牌。

团会方案【篇4】

活动目的： 希望通过本次户外活动，增进各部门员工之间的了解，增强大家的团队合作精神，缓解员工的工作压力，娱乐的同时也能培养大家各方面的能力，如组织能力、表演能力等，激发大家的创造力。

活动时间：20xx年10月29日9：30-12：10(早上8：40在公司楼下集合;9：20到达目的地;9：30开始活动)

活动地点：曲江遗址公园(坐车路线：从“翠华路”坐24路到终点)

活动对象：公司全体员工

活动主持：张经理

活动摄影：吴莉娜、权智鑫

活动裁判：余总

活动备注：活动在中午12：30结束，结束之后若部门组织有其他活动，可以继续进行，若无，则自由活动。

活动内容：一共6部分

一、 夹气球用时40分钟游戏准备时间：10分钟游戏过程：30分钟

游戏说明：这是一场夹气球赛跑比赛，赛程是从起点跑到终点，再从终点跑回起点。游戏共分为4场，在每场游戏中，各部门分别派出一组(2个成员)参加比赛。首先在起点和终点分别由两个人拉线标识，起点-终点为100米。第一个回到起点并将气球挤破的小组获胜。最终在4场比赛中取胜次数最多的`部门为冠军，冠军将获得积分3分，亚军获得积分2分，季军获得积分1分。(部门每个成员都必须至少参加一次游戏，小组成员可自由组合。) 带球规则：赛跑过程中要保持气球完好无损，两人肚子相互夹着气球跑步前进，不允许用手或胳膊碰气球，赛程中气球不能掉地，若犯规，则该小组必须回到起点，重新开始。

游戏道具：气球50个

二、扯龙尾 用时20分钟

游戏准备时间：5分钟 游戏过程：15分钟游戏说明：分成4组(各部门为一组)，每组6人。每组皆排成一直行，双手放在前面那人的肩上，在最尾的那人背上贴上报纸条。游戏开始时，每组最前的那人要去捉住其它组组尾的报纸条，而组尾那位亦要闪避不让人捉到其尾巴。若捉到别人的尾巴，两组便会合成一组，变成一条较长的“龙”。游戏继续进行，直至所有组成为一条龙为止。排在这条长龙的最尾的一组，是赢家。赢家获得积分3分，倒数第二组获得积分2分;倒数第三组获得积分1分。

三、无敌风火轮用时30分钟

游戏准备时间：10分钟游戏过程：20分钟

游戏说明：本次游戏共分为4场。每个部门参赛人数为5人。第一场：商务一部vs商务四部;第二场：商务二部vs商务三部;第三场：由前两场分别选拔出获胜的两个部门进行PK。第四场：由前两场分别失败的两个部门进行PK。首先在起点和终点分别由两个人拉起点和终点，起点-终点为50米。每个部门利用报纸和胶带制作一个可以容纳全组成员的封闭式大圆环，将圆环立起来，全组成员站到圆环上边走边滚动大圆环。在第三场游戏中第一个到达终点的部门为冠军。冠军将获得积分3分;另一个部门亦可获得奖励积分2分。在第四场游戏中获胜的部门可得1分。

游戏道具：报纸若干张;胶带5卷。

四、合力赛跑用时20分钟

游戏准备时间：5分钟 游戏过程：15分钟

游戏说明：本次游戏按部门分为四组，每组参赛人数为5人。赛程为100米。首先由各组第一个人从起点跑向终点，再向终点跑回起点;此时各组再加一个人和第一个一起跑，但是其中一人的双脚必须离地，由起点到终点，再由终点回到起点;再加一个人继续赛跑，依次类推，每次增加人员后都必须有一人的双脚要离地。最后看哪个小组先到达终点则为冠军。冠军将获得积分3分，亚军获得积分2分，季军获得积分1分。

五、五人四足 用时20分钟

游戏准备时间：5分钟 游戏过程：15分钟

游戏说明：各部门分别为一队，每对5个人，排成一横排，相邻的人把腿系在一起，一起跑向终点，用时最短的胜出。游戏共分为四场。第一场：商务一部VS商务三部;第二场：商务二部VS商务四部;第三场：由前两场分别获胜的两个部门PK;第四场：由前两场分别失败的两个部门进行PK。在第三场游戏中第一个到达终点的部门为冠

军。冠军将获得积分3分;另一个部门亦可获得奖励积分2分。在第四场游戏中获胜的部门可得1分。

六、解手链用时20分钟

游戏准备时间：5分钟游戏过程：15分钟

游戏说明：游戏分为两组，第一组：商务一部和商务二部成员共12人;第二组：商务三部和商务四部成员共12人;让每组围着站成一个圆圈。 小组每个成员先举起右手，握住对面那个人的手;再举左手，握住另外一个人的手，直到所有成员的手都彼此相握。现在在不松开的情况下，小组成员想办法把这个错综复杂的结解开。只要小组成员呈现一个大圈或是两个套着的环，就视为解开。(如果实在解不开，可允许小组成员决定相邻两只手断开一次，但再次进行时必须马上封闭。)哪个小组顺利解开此结的时间最短就取胜。获得积分6分(两个部门分别3分)。

备注：每一项活动结束之后由裁判员宣读各部门获得积分情况。主持人说明下一场游戏规则，各部门进行游戏准备。

活动结束：由余总做活动总结，给总冠军颁发奖励。用时10分钟 经费预算：

1、 活动路费：32*2=64元 ;

2、 活动道具：气球50个 (约10元);报纸若干张;胶带5卷;

3、 活动奖品：300元;

4、 活动食品：矿泉水32*1.5=48元 ;

总计活动经费大约为：472元

团会方案【篇5】

一、活动主题

荣耀20xx，加油20xx

二、活动意义

1、进行公司年度总结大会，评选公司20xx年度优秀员工及优秀部门，通过激励作用，将员工主观能动性充分调动起来，投入到来年的工作中。

2、通过趣味性运动会及小游戏，增进各部门之间、各项目之间、员工之间的沟通，增强内部凝聚力，提升公司综合竞争力;

3、以有奖方式向各部门征集节目，调动全体员工的积极性，提高各部门的团队精神，给员工一个展现自我的舞台。

三、活动时间时间及地点

20xx年1月13日，成都XXX

四、参与人员及人数

公司机关人员及家属、项目人员，共计约100人。

五、活动流程

第一部分：年终总结大会及表彰大会(9:30—12:00)

(1)主持人开场(9:40-9:50)

(2)XX总做全面年终总结报告(9:50-10:30)

(3)XX总致辞(10:30-11::00)

(4)XX总致辞(11:00-11：30)

(5)20xx年度表彰大会(11:30-12:00)

1、项目部奖项：先进项目部最佳配合奖

优秀项目经理先进个人

2、公司各部门及个人奖项：

先进部门优秀员工奖

优秀部门

第二部分：趣味运动会及文艺汇演(14:30—17:40)

(1)趣味运动会(14:30-16:00)

(2)文艺汇演(16:00-18:00)

在趣味运动会的颁奖后，进行文艺汇演。通过各部门表演节目，并进行评选的方式，增强部门内部的凝聚力。文艺汇演设立“最受喜爱的节目”和“最有创意的节目”两大奖项，以民主投票的方式评选获奖部门。

节目顺序：部门表演以抽签方式决定先后顺序，中途穿插从外邀请的表演者的节目及一个互动小游戏。

1、部表演(5-10分钟)

2、外邀：(费用约1200元)

3、部表演(5-10分钟)

4、互动小游戏(15分钟)

5、部表演(5-10分钟)

6、外邀：四川XX学院套路表演(10分钟)。(费用约800)

7、部表演(5-10分钟)

8、节目评选及抽奖活动

9、节目评选颁奖仪式

(3)集体合照

具体细节：

一、互动小游戏—亲密接触(15分钟)

游戏规则：一男一女为一组，两人站在同一张报纸上，每4组进行一轮游戏。主持人提出问题，举牌抢答。若答对，该组安全，另外两组将报纸撕掉一半;若答错，该组将报纸撕掉一半。最后，报纸无法容纳两人站的一组淘汰，剩余报纸最多者胜出。

奖品：第一名(1组2人)：电煮锅、面包机

第二名(1组2人)：酸奶机、煮蛋机

参与奖(2组4人)：洗护用品一套

观众参与奖：牙膏、洗手液等生活用品

二、文艺汇演颁奖：以民主投票的方式进行节目的评选，有“最受喜爱的节目”

和“最有创意的节目”两大奖项，其余颁发积极参与奖。(附：选票)

奖金设置：1、获得“最受喜爱的节目”和“最有创意的节目”的部门获得600

元红包，作为部门活动经费。

2、获得积极参与奖的部门获得400元红包，作为部门活动经费。

三、抽奖活动

在场人员的照片已收录到电脑中，以大屏幕滚动的方式，领导喊“开始”和“停止”，最后定格在大屏幕上的人照片者为获奖者。此次抽奖活动设置一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。

奖品设置：一等奖：床上四件套一套

二等奖：足浴盆一个

三等奖：榨汁机

第三部分：篝火晚会(根据当天天气情况而定)

团会方案【篇6】

一、活动的目的：

1、对XX年公司发展成绩总结，以及制定XX年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等；

2、加强员工之间的交流，增强团队协作的意识，提升公司的综合竞争能力；

3、表彰优秀，通过奖励方式，调动员工工作积极性，鼓励大家在新的一年，工作都有出色的表现；

4、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的.辛勤努力。

5、让员工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。

6、加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。

二、年会主题：

江苏xx达车业有限公司XX年度总结大会——起亚扬帆远航迎新春团拜会

三、年会时间

1、XX年1月16日下午5点00分至21点30分2、时间安排：

（1）17：00——17：40总经理讲话，宣布优秀工名单，董事长、总经理、xxx总监、xx总监、xx经理给优秀员工颁奖。优秀员工代表发表获奖感言。

（2）17：40——18：00董事长讲话并宣布演出开始文艺时间：18：00——20：00

四、年会地点

江陵国际大酒店2楼

五、年会参会人员

公司全体员工（55人）

六、年会流程与安排

本次年会的流程与安排包括以下两部分：

（一）年终大会议程安排17：00——17：40大会进行第一项，总经理讲话并宣读XX年度优秀员工获得者名单；优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金；优秀员工与总经理合影留念；优秀员工代表发表获奖感言。

17：40—18：00大会进行第二项，董事长讲话。

18：00大会结束，文艺表演开始；

（二）文艺表演安排文艺表演正式开始，晚会主持人引导大家共同欢呼，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。（背景音乐）晚会正式开始18：00—20：00娱乐时段：

文艺节目（2—3个节目）游戏1：（游戏人员现场调动）坐气球比赛，用具：3把椅子、各装20支气球的3个箱子；游戏规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3分钟，3分钟后，箱子内剩的球最少的胜出；文艺节目（2—3个节目）；游戏2：抢凳子；用具：5把椅子，围成一圈；游戏规则：将椅子围成一圈，响音乐，6个人转圈围着椅子走音乐停，6个人抢坐，没有抢着的输；文艺节目（2—3个节目）游戏3：筷子运钥匙链；用具：12支筷子、2个钥匙链；游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷上，为赢。

文艺节目（2—3个节目）游戏4：踩气球；用具：100个气球游戏规则：分为两组，一组5个人，每个人腿上绑10个气球，主持人限定时间3分钟，互相踩对方队员腿上的气球，3分钟后，看哪个组队员总署气球省的多，就胜出。

幸运抽奖活动：用具：抽奖箱、卡片55张、每个人的打卡工号对应一张卡片，放进抽奖箱，指派专人分别来抽一至三等奖。

最后主持人邀请全体员工上台合影留念

六、年会准备及相关注意事项

（一）年会的通知与宣传：公司综合部于今天向各部门发出书面的《关于XX年度年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。

（二）公司背景具体市场负责，具体文字内容："江苏xx达车业有限公司起亚扬帆远航迎新春团拜会"

（三）物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人（会议用）、笔、纸、员工席位卡、会场布置所需气球、拉花、花篮；抽奖箱；晚宴所需酒水、各类干果小食品。

（四）现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，数码摄像机，做好大会及晚宴活动现场的拍照、摄像工作。

七、年会筹办任务任务与分工责任人

略

团会方案【篇7】

一、 活动主题： 龙腾盛世，情溢绿源。

二、 活动时间： 20xx年1月15日

三、 活动目的：

1、为企业员工提供展示自我的平台，增强企业凝聚力 加强各公司、各部门之间的沟通和联系。

2、提升公司整体形象，为各合作单位展示企业员工风采及企业文化。

四、 活动地点： 奥林大酒店

五、 参加对象：

1、绿源茶叶、绿源生物、现代商贸物流公司、清江商城物业管理公司的全体员工。

2、邀请康龙家居生活广场（宜都店）、金东山家居建材广场的全体员工（含导购员）以及各商户。

3、邀请龙马广告公司清江商城招商售楼部全体员工。

4、 邀请清江商城参建单位所有负责人。 特邀嘉宾：市直机关主要领导。

六、 活动内容：

七、 活动流程：

1、主持人宣布20xx年绿源集团团拜会开始，请集团公司董事领导致辞，总结20xx年度集团工作。 表彰集团先进分子。 文艺表演 现场抽奖 爱心基金会 聚餐长致辞，总结20xx年度工作。

2、表彰20xx年度绿园集团工作先进分子，由集团公司领导现场宣读评语，并颁奖及证书。

3、文艺表演。

节目申报要求：

A. 以欢乐祥和为主题，各单位进行节目申报。节目形式不限，内容不限，要求能展示员工风采，体现企业文化。

B. 绿源生物、绿源茶业、现代商贸物流公司一起共出演2个节目，清江商城物业管理有限公司、龙马广告公司、康龙家居生活广场（宜都店）各出演2个节目。

C. 节目编排由各公司主要领导自行安排负责。

4、现场抽大奖：

A. 由20xx年度先进工作者进行现场抽奖并颁奖。

B. 奖项设置：一等奖（2名）价值1000元奖品、二等奖（10名）价值600元奖品、三等奖（20名）价值300元奖品。

5、爱心基金会组建：

A. 由公司领导发起，针对企业内部家庭困难职工的爱心帮困组织。

B. 绿园集团公司领导自发捐赠爱心款。

C. 各公司员工及各商户自愿捐赠。

D. 统计善款，并公布数字，以待监督。

绿园生物

20xx 年12月12日

附：

一、 各公司参与人数：

绿源茶业公司 （ ） 绿源生物公司 （ ） 现代商贸物流公司 （ ） 清江商城物业管理有限公司（ ） 康龙家居生活广场宜都店 （ ） 金东山家居建材广场宜都店（ ） 龙马广告公司清江商城招商售楼部（ ） 清江商城各参见单位主要负责人 （ ） 特邀嘉宾：（ ）

会场布置：

1. 内场组建舞台,铺就红地毯，背景贴字主题，舞台上方陈列奖品,小花盆、气球及彩带在舞台周围装饰。

2. 舞台背景为红色主色调,效果加以修饰,文字为:“ ”（待定）

3. 要求酒店提供舞台两侧摆放音响1套，及灯光配合。（有泡泡机或喷雾机更好） 4. 领导致辞台摆放在舞台左侧。

活动物料费用：

预算总计费用：

团会方案【篇8】

一、晚会整体概况：

主题：xxxx公司迎新团拜会

目标：以迎新团拜会为依托，欢聚一堂，举杯欢歌，答谢员工一年的工作及努力，以调动拓展员工的工作激情和斗志，激发更旺盛的工作激情投入到明年的工作之中。

组办部门：行政人事部策划组：xxxx地点：待定

时间：20xx年12月31日18：0020：30时

二、参加人员

1）人员

公司基层管理以上员工127名

2）工作人员

筹备组工作人员若干：负责晚会的总体策划方面工作，分为舞台设计及会场布置、节目确定，布置品及礼品购买、均由人事行政部具体负责。公司团拜会策划方案服务组工作人员2位：负责晚会礼仪、后勤方面的工作，本工作由人事行政部与场地工作人员协调负责。

文案小组工作人员若干：负责晚会主持人串词的撰稿，领导的致辞、有奖问答的准备等。由行政人事与主持人负责。

主持人：主持人由三名员工组成，男士1名，女士2名。

三、晚会具体流程

1、流程

17：30员工开始入场，会场一切准备工作就绪；（配有背景音乐）18：00主持人宣布团拜会开始总经理致辞（10分钟）18：15晚宴开始

19：00主持人上台节目开始四个节目后互动环节（游戏1）继续其他节目

互动环节有奖问答20：00抽奖活动

20：30主持人宣布晚会结束

2、细则晚会会场

会场四周用气球、灯笼、彩带等进行布置，舞美设计也要体现融洽祥和而喜庆的气氛，同时舞台设计上考虑到互动环节时进入场的方便。多媒体设备：音响、话筒三只节目单本次晚会初定10个节目，8个节目，2个游戏。主持人要自然大方，活跃现场气氛，不要简单以报幕为主。晚会游戏内容：《爱的一杯酒》人数：10人~20人

道具：家用调料，酒杯，白纸。

游戏规则：主持人先邀请10位以上的员工参与节目，然后手持白纸，请现场员工在白纸上随意写上一个号码，要求号码是15~35其中一位，这个号码是爆码，参与节目的员工由左到右依次数数，每人只有一次过的权力，如果该员工的数与爆码一致，就淘汰出局，惩罚是喝用调料调制好的饮品。每轮进行3次，最后未被淘汰的员工为其提供奖品。有奖问答：《爱你知多少》人员：全体员工内容：主持人预先出一些有关于公司的企业文化，企业的发展历程，脑筋急转弯的相关题目，尽量避免设计有关太过于死板的相关问题，答对问题者给与一定的奖励。抽奖活动《爱的祝福》

内容：本次活动不同于以往的抽奖方式，具体规则如下：

1、给每位员工一张有对公司新年祝福词语的红色小方块字条，要求员工签上自己的姓名；

2、服务人员将祝福纸条收集到抽奖箱交给主持人；

3、开奖：

三等奖：10名x100—200元20xx元；颁奖：xx二等奖：5名x300元1500元；颁奖：xxx一等奖：3名x500元1500元；颁奖：xxx特等奖：1名x1000—1500元1500元：颁奖：xxx共计：6000—6500元；

四、筹备进程

12月7日前确定酒店

12月10日发出团拜会通知，作各部门的节目筹备动员

12月20日进行节目选定

12月25日酒店舞台布置物品购买、主持人串词确定

12月29—30日筹备组碰头会（分配工作安排）、礼品购买、

12月30日主持人彩排

12月31日团拜会

五、筹备具体工作安排

为了使此次活动有条不紊地进行，保证此策划方案的可操作性，特将责任落实到具体人员：

六、费用预算

1、餐费：900—1000/桌13000元

2、酒水：100元/桌x131300元

3、奖品：6500元

4、红包：20元x127人=2540元（代回程车费与纪念品）

5、舞台布置：300元

6、包车费用：450（50座）共计：24090元

团会方案【篇9】

一、活动意义：

20xx年我们相聚在xx职业技术学院学生会，不久后的某天我们的师兄、师姐将离开这里，毕业答辩已经快来了，他们离毕业日子不远了，指手话别，各奔东西。一切似乎都预想到，一切走的太过无奈！

三年中我们这个集体在老师和师兄们的带领下取得优秀的成绩，今天我们这个优秀集体，又迎来了新的干事，在师兄们走向社会，各自独立面对生活之时。请别忘了栽培我们这些可爱的小兄弟姐妹。

二、策划人：20xx级学生会新干事（xxx）

三、负责人：xx（全面负责组织活动及收费经费预收、组织活动、负责女生安全）xxx（经费预收、组织活动、负责男生安全）

四、经费来源及管理：

经费来源全体聚会同学每人预收40元，经费管理由参与筹划同事，集体进行聚餐结账。

五、活动地点：

学院后校门xx银行上面

六、活动时间：

20xx年10月28日星期四下午6：00在学校邮政局门口集合

七、活动细则：

1、xxx、xx组织大家收取活动经费，经费安全管理，多退少补

2、活动期间，大二干事负责好同学的安全，大家也要注意安全。

3、活动经费核算由xxx及部分筹划同学担任

4、大家按时参加活动，活动结束按时返校

八、活动开展：

1、由xx和xx组织，同学参与。

2、xxx、xx负责进行宣传，进行经费预收、同事进行配合。

3、安全、文明的开展聚餐活动。

4、勤俭节约，快乐、阳光举办聚餐活动。

九、结束语：

今天，只是开始，我们之间的情意、同事之间的友爱将伴随着时间的推移不断升级。在即将踏上新的人生旅途的时候，我们所有人都将记住：没有大海的壮美，可以有小溪的娟秀，没有高山的巍峨，可以有山路的曲折，没有激昂的乐章，可以有抒情的小调。在以后漫长的人生旅程中，找到自己的方向，做个的自我！这样的人生也美丽！

祝学长毕业后事业顺利，友谊地久天长！

团会方案【篇10】

一、活动背景

20xx年对于xxx的每一名员工来说都意义深长，他们共同创造了公司新的业绩、创造了一次又一次客户服务标准的新高，将奥迪品牌的核心服务理念，深深印在了自己的心中，每个人都以奥迪精英的姿态，将奥迪品牌的尊贵服务得以完美诠释。

鉴于新春来临之季，为答谢一直支持我们的忠实客户，增进客户与员工之间的感情，同时更好的展现公司风貌，特举办公司客户、员工20xx年团拜会。

二、活动概述

主题：携手并进再创佳绩

时间：xxxx年2月1日18:00-21:00

地点：xxx展厅

内容：晚宴、大型文艺演出

人员：忠实用户50人合作单位10人

大众领导10人公司员工160人

总计：230人

主办单位：xxx汽车有限公司

演出承办：上海森皇广告有限公司

晚宴承办：xxx酒店

三、晚会概述：

活动主题：

携手并进再创佳绩

注解：《携手并进》寓意着公司与客户，共同发展、共同前进;

《再创佳绩》现工作成绩基础上，再次创造好成绩;

活动形式：

圆桌晚宴、大型文艺演出

活动目的：

1、通过大型、专业、高标准的晚会，提升整个晚会的档次，加深观众印象;

2、展现公司全方位发展，销售、服务在20xx年取得的骄人业绩，以及社会慈善方面的荣誉;

3、专业节目与员工节目互相搭配，采用独具匠心的独创节目，更是展现公司多元文化的风采;

4、中国传统圆桌晚宴，提高现场氛围;

四、晚会标准：

自20xx年创办公司团拜会以来，可以说每一年都有一次新的革新，无论是演出规模，还是演出形式，以及节目质量，可以说是不断的推陈出新，通过员工自身的努力，每年我们的晚会都能让大家耳目一新，都会给大家在新的一年里留下美好的回忆。

五、晚会亮点：

今年经管理层特批，特意邀请到著名的“大厂评剧团演出公司”为我们公司量身定做了一台晚会，演出规模空前绝后，节目方面还为我们邀请到诸多央视获得大奖的精彩节目，有专业演出团队的加入，再加上员工原创节目，相信今年的团拜会一定是震惊业界的一场晚会。

六、晚会模块：

内容阐述：

·演出：正常按节目单顺序表演;

·员工颁奖：20xx年优秀员工颁奖约10分钟;

·演出结束：采用销售部自主节目，集体现代舞蹈作为收场;

节目亮点：

本场演出节目，多数采用特制节目，以体现企业文化为主，采用独家、创新形式的展现。

员工代表作品：销售《集体现代舞》服务《集体太平鼓》综合部市场部《特色搞笑小品》

专业代表作品：舞墨、口技手影、千手观音、激光歌舞、力量之美、激情热鼓等。

教学方案必备15篇

在他人遇到相当喜庆的事情的时候，大家应该都写过祝福语吧！祝福语是一种沟通的手段，是时候将我们诚挚的祝福送出去了！你在寻找祝福语的相关句子吗？小编特别为你收集的“教学方案必备15篇”，更多信息请继续关注本网站。

教学方案 篇1

一、课程定位与实践目的

《采购与供应谈判综合实践》是我院重点建设专业、广州市市级示范专业-----物流管理专业的综合能力培养和拓展能力培养的专业必修课。 我院与海程邦达国际货运有限公司、宝供物流、创维集团等多家优秀企业深度合作，进行课程开发，目标是为企业培养采购员、物流业务员、客户服务员和货代员，使其具有物流服务采购与供应的业务洽谈能力、项目管理能力和物流服务供应能力。

课程依据采购与供应业务流程（工作过程）为主线、以业务环节处理内容为核心来组织与实际业务相关的知识点、能力点。根据任务功能进行情景设计和任务排序，重视由浅入深递进式教学，同时将职业资格考证的内容融入教学，实现课证融通。

课程形成了“以赛促学”、“社会技术服务”的课程特色。我们将课堂延伸到学生专业技能比赛，结合课程进度，举办物流企业调研大赛、采购与供应模拟谈判大赛、物流服务相关软件比赛。并将比赛表现融入课程成绩，全方位调动学生对专业课程的深入学习。课程以真实企业项目为载体，工作过程为主线，在为企业提供技术服务的同时“做中学”，在为企业提供增值服务的同时“学中做”。

二、 实践教学设计总体理念

根据各岗位实际工作任务将课程内容整合,并实施以项目任务为导向的，以项目洽谈为表现形式的课程教学，全面实施由学校与企业对学生成绩进行多元评价考核，并把课堂搬进企业进行真实环境下的工作任务驱动教学，最终获得顶岗实习工作经历证书，完成“过程性评价”课程考核。

三、实践方式与方法

㈠ 改革教学方法的原则与实践体系

1. 改革教学方法的'原则。以调动学生积极性为核心，以参与和体验为基本方式，以模拟实践教学为主线，建立多渠道、获取式大教学系统。

2．构建能力单元式实践体系。实行强化能力培养的单元式实践。在确立采购与供应谈判基础课程能力培养目标体系的基础上，通过能力分解，构建若干个能力培养训练单元，即以一项(组)能力培养为一个实践单元，以系统进行该项能力的打造与培养；再由若干个训练单元组成训练阶段；再由训练阶段组成实践课程，完成课程的实践。

㈡ 实践的主要方式与方法

1.分组讨论。针对讲授中、案例中、学生身边提出的采购与供应谈判问题，由学生应用所学知识，放开思路，大胆分析，提出自己的见解与解决方案。

2.分组比赛。在实践中给定具体的比赛项目，由学生组织小组在课下进行比赛项目的准备，然后在课堂上进行比赛、点评。

3.实地调研。根据教学与训练需要，特别是要带着特定的管理问题，组织学生进行社会调查，深入企业，访问企业家与管理者，再由学生写出调研报告。

4.网络冲浪。现代教学应充分利用互联网，对管理专业学生而言，这是一种特殊的接触实际的窗口。根据教学进度需要，引导学生登陆有关网站，了解房地产策划状况，搜集最新信息，学习最新知识，思考与分析现实营销问题。

5.文案或调研报告写作。即设定具体任务，由学生运用所学知识与相关技能，对需要以文字形式表达的成果以规范文案的形式写出来。

6、角色扮演。让学生扮演谈判中的采购方与供应方进行各项模拟谈判。

四、实践考核

实践成绩由任课教师根据学生实践态度，实践表现，能力形成等评出各实践项目成绩，然后作为期末总评的参考。实践总评成绩占期末总评成绩的50％（各分项目成绩比值见实践内容及成绩构成表）。

五、实践环节和学时分配

六、实践内容

实践环节一：观摩成功谈判案例，写学习心得

（一）、实践目的：

1、理解谈判对促成交易的重要性； 2、培养学生案例分析能力。

（二）、实践内容/条件：

1、一个谈判高手应具备哪些综合素质。 2、一场成功的谈判有哪些特性。 3、如何进行成功谈判。

（三）、实践要求：

让学生里理解谈判的重要性，并分析成功的谈判案例，总结合格的谈判者应具备的素质。

（四）、实践步骤：

相关视频资料及书籍观看。

实践环节二：企业竞争力分析（SWOT分析）

(一)、实践目的：

1、掌握企业竞争力分析工具。

2、学会用SWOT分析法分析并解决实际问题，做出企业战略

(二)、实践内容/条件：

1、SWOT分析法的理论知识及使用步骤

2、对企业内外部环境进行分析，并评估出竞争力中的关键因素 3、通过内外部因素组合，确定分析竞争力类型并制定应对战略

(三)、实践要求：

利用课下时间，充分利用网络，对企业进行调研，对企业内外部环境进行分析，通过内外部因素组合，确定分析竞争力类型并制定应对战略

(四)、实践步骤：

1、教师选定几家企业，利用课下时间让同学们实地或通过网络调研企业。 2、提交一份SWOT分析报告，分小组课上进行讨论。 3、教师进行点评，指出各组优缺点。

实践环节三：软件操作（ERP中的采购模块）

(一)、实践目的：

学习ERP中的采购与供应模块的软件操作及具体运行流程。

(二)、实践内容/条件：

1、回顾采购与供应相关理论知识； 2、进一步认识采购在供应链中的重要地位。

(三)、实践要求：

熟悉ERP中的采购与供应模块的软件操作及具体运行流程。

(四)、实践步骤：

各人一台电脑，练习操作ERP中的采购与供应模块。

教学方案 篇2

教学目的：

1.重点词、句的理解与翻译。

2.学习抓住特征描写景物的方法。

3.品析句子，体会作者的思想感情。

教材分析：

本文是一篇简短的文言文游记。文章情思如水，汩汩而流，语句清新，描写月色如诗如画，语言凝练含蓄，饶有余味，言简意赅，比喻精当，情景交融，内涵丰富，是一篇不可多得的佳作，需要学生好好体会其中的美丽之处。

教学设想：

学生自主探究和合作学习相结合，教师作一般性的引导。在课堂上要通过朗读的多种方式，理清文章内容，把握重难点。在理解语句的基础上让学生翻写成优美的散文。

教学课时：一课时

教学过程：

一、导入

在夜深人静、皓月当空的夜晚，月光如流水般洒落大地，一切都像笼着轻纱，若隐若现，连坚实的大地似乎也溶成了一片浮动的云烟。面对如此美景，你是否想出门欣赏一番?今天我们来学习苏轼的一篇文章《记成天寺夜游》，看看苏轼在美丽的月色中会发出怎样的人生感慨。

二、整体感知文段

1.给学生放范读，根据范读，纠正自己的读音，确定朗读节奏。

2.学生自由朗读课文，同桌之间互听，交流。

3.请学生给大家读一遍，师生一起点评，全班齐读课文。

4.质疑：把预习中遇到的问题提出，同学解答，全班共同关注、探讨。

户：门;遂：于是;盖：大概;但：只是;耳：语气词

5.放音乐《二泉映月》，请同学朗读描写月色的文段，其他同学品味月色描写，试用自己的话复述出来。

庭下如积水空明，水中藻、荇交横，盖竹柏影也。

三、合作探究

1.作者为什么想着在初冬的夜里走出户外?

一方面作者被贬，心情郁闷，想出去走走，另一方面因为月色很美，想去赏月

2.作者是如何描写月色的?(去一去关键词，品修辞)

绘景：月色-积水空明，竹柏-藻荇交横把"如"、"盖……也"去掉，和原文相比，句子的意思有无改变?变了。原文用了"比喻"的修辞手法，生动形象，如临其境

3.月夜图有什么特点?给人怎样的感受?(添一添，品意境)

皎洁、空灵、清丽、淡雅

在"庭下如积水空明，水中藻、荇交横，盖竹柏影也。"后加上"丛中蛙鸣起伏，空中流萤飞舞，寺中人语喧哗，院外狗吠连绵。"一段话，好不好?不好。改变了原文明净幽闲，清丽淡雅的味道。

4.文中哪些句子表达了作者的情感?

"月色入户，欣然起行"，

"何夜无月?何处无竹柏?但少闲人如吾两人者耳"

5.文章结尾句流露出作者怎样的情感?

贬官的悲凉、落寞，赏月的欣喜，自我解嘲的达观

四、小结：

《记承天寺夜游》这篇文章通过对庭中优美月色的描绘，让我们感受到苏轼热爱生活、追求美好事物的执着，面对逆境达观处世、潇洒人生的难能可贵。

五、能力扩展：

一切景语皆情语，看图写景抒情。

六、板书设计：

教学方案 篇3

新的教育理念倡导教育要以人的发展为本。因此在设计本课时，我着重强调学生的自主参与、合作探究。让学生在参与中学习，在合作中交流，在探究中拓展。以各种美术活动为引线，以激发学生学习兴趣为前提，顺应学生的生理、心理发展及情感需要，循序渐进地传授基础知识和基本技能。

教学设计

说明

教学内容：

初中美术实验教材七年级上册第二单元第一节《优美的校园》

教学目标：

1、情感目标：引导学生通过细致的观察，感受校园环境及建筑的美感。

2、认知目标：结合校园建筑物，学习方形物体的透视现象和规律，了解平行透视和成角透视的基本知识。

3、技能目标：指导学生运用绘画透视和绘画构图知识表现校园环境和建筑的美感。

教学重点：

1、风景画是怎样表现景物空间的？

2、平行透视和成角透视各有什么消失的规律？

教学难点：

1、怎样取景与构图才能表现好校园？

2、采用什么表现方法才能显示校园的美感？

课前准备：

教师准备教具：石膏正方体、长方体或纸盒等立方体、厚纸板、建筑物图片或挂图、本校校园环境和建筑物照片等。

学生准备学具：厚纸板、方开纸盒、画纸、铅笔、钢笔或其他画笔。

一、导入新课（4分钟）

师：让我们去游览校园环境，大家留心观察校园的各个角落，注意从不同角度观察校园建筑物所得到的感受，对具有美感特征的场景、角度进行必要的记录。（培养学生爱我校园的美好情感。）

生：兴趣盎然。

二、发展阶段

1、师生活动（10分钟）

师：带领学生回到教师欣赏大屏幕（校园建筑物图片欣赏：主要是体现平行透视规律和成角透视规律的）

师：提出问题：结合刚才在外面欣赏的校园，来总结一下这些建筑物的特点。

生：回答（培养学生的概括、总结能力）注：近大远小，近实远虚

师：大家回答的非常好。你们真的是很棒。（鼓励）

大家能否举出生活中的例子。给大家两分钟时间讨论、思考，看哪一个同学说得最好。

请举手的学生回答，教师要不断鼓励大胆发言，表扬回答有个性的同学，鼓励不敢举手的同学参与进来。

生：路灯。（掌声）

师：在想想看，还有吗？

生：路旁的大树，电线杆，楼梯。（掌声，气氛热烈）

师：好，同学们回答得非常好，有谁能为我们表演一下记忆中的大树呢（课堂掀起了高潮，大家的表现欲很强，都想上来试一试。）

2、学生活动（分钟）

3、合作评价与探究总结

充分运用多元化的评价体系，小组评，集体评。（此时高潮迭起，全体参与，氛围热烈有序）

生：通过自由组合，讨论交流，小组成员间达成共识

师：分析学生作业的优缺点。总结平行透视规律。在这样的活动中，大家轻松而又快乐学会。

师：打出投影：两种透视现象的不同。成角透视规律在大家看来是不是很容易学会了？

生：是。

4、自主合作与练习

师：引导学生从不同角度观察课前准备的纸盒，练习运用透视规律表现纸盒的立体形象。教师巡回指导，走进学生当中，与学生一起探讨，一起表现，并且随时帮助学生解决疑难。

生：练习

5、动手制作与欣赏

师：演示并指导学生用厚纸板制作取景框，用取景框或用双手组合手势代替取景框的方法观察校园场景和建筑物，提示选择最佳构图的方法。

生：欣赏，领略一下表现手法，加强了教学的直观性。但要提示学生，不要被教师的示范框住思维，目的是发挥个人所长、个人风格，体现个性。

三、收拾与整理

四、课后拓展

鼓励学生自由选择理想的位置和角度，大胆运用平行透视和成角透视知识，在校园中进行对景写生。写生过程中应指导学生确定最佳构图、对物象主次的区别表现以及对物象简繁的必要的取舍。

五、课后反思

（一）扬两个亮点

1、大量的图片资料展示，直观形象地说明了平行透视规律和成角透视规律的，学生赏心悦目，学习过程兴致盎然。

2、学法引导注重过程的生成性，由浅人深，从扶到放，在认识、掌握、应用中逐步形成了学习能力。

（二）纠一个偏离

教之过。教师过多地在教上下工夫，淡化了对学生认识基础的考察，轻视学生的学习过程变化。

教学方案 篇4

为进一步转变教师教学方式和学生学习方式，深化"减负增效"的研究主题,促进教师的专业成长，我们于本学期组织学校教育教学论文评比活动。活动具体要求如下：

一、参加对象：全体课任教师

二、选题要求

论文选题要求围绕“减负增效”主题，开展本学科热点、难点问题研究，倡导开展相关问题的深化研究。

推荐论文主题：教与学的方式的转变；教学材料的创生与有效使用；学生良好心理品质与学习习惯的培养；教具或媒体的使用与专用教室的管理；教与学的评价研究等.

建议:选题时应侧重于自己感触最多的问题或正在研究的课题.

三、格式要求

1.论文格式：（1）论文题目 （2）内容摘要 （3）正文 （4）参考文献。

2.论文A4纸、宋体、标题小三号、正文小四号、行距固定值20磅

四、内容要求

教学论文应体现科学性、前瞻性、学科性、实践性。论文写作要求主题集中、言之有物。字数以不超过5000字为宜。引用别人原始资料的观点、信息、文字、数据等应做标注。

五、活动步骤

第一阶段：（2月27日前）完成选题、列好提纲、形成初稿，于2月27日前上传FTP/教科室。

第二阶段：（3月25日前）定稿，按要求设置，于3月25日前上传FTP

第三阶段：（4月10日前）完成评选。评出优秀论文参加县级比赛。

教科室

教学方案 篇5

一、素质教育目标

（一）知识教学点

1、学习理解生词，了解课文内容。

2、学习作者按顺序叙述事情的方法。

（二）能力训练点

1、培养学生自读、自悟的理解能力。

2、训练学生感情朗读的能力，培养其良好的语感。

（三）德育渗透点

教育学生珍惜母子之情，学习鲁本从小事做起，关爱长辈的美好品质。

（四）美育渗透点

感受鲁本那种善良、懂事、天真纯洁的美好心灵。

二、学法引导

（一）教师教法

以读代讲。

（二）学生学法

自读、自悟，读中体会，读中理解，谈中表达。

三、重点、难点、疑点及解决办法

（一）重点

通过朗读课文，了解文章的叙述顺序。

（二）难点

体会鲁本对母亲的关爱。

（三）疑点

鲁本的秘密是什么？

（四）解决办法

通过有感情地朗读，把握主要内容及表达的情感。

四、师生互动活动设计

（一）教师活动设计

1、指导学生有感情地朗读课文。

2、通过图片把学生带到当时的情况中去体会。

（二）学生活动设计

1、在老师的引导下理解课文内容。

2、通过多种形式的读，体会文章表达的思想。

五、教学步骤

（一）揭题

师板书：鲁本的秘密。

看了课题，你想提什么问题？

过渡：是啊，老师也想知道，鲁本到底有什么秘密？

（二）整体感知

1、采用自己喜欢的方式读课文，思考：课文讲了一件什么事？

（鲁本作了很大很多的努力，偷偷攒钱为母亲买胸针的事。）

2、讨论交流

（三）学习课文

1、自由读，思考：课文是按怎样的顺序把鲁本的秘密揭开的？鲁本为了给母亲买胸针，用了多长时间，作了多少努力？

2、全班交流：

（事情发展顺序：捡麻袋卖钱每个5美分，攒足5美元，整整用了将近一年的时间；为了捡麻袋，用尽了自己可以用的所有时间，跑了很远的路，克服了许许多多的困难。）

3、指导感情朗读：

你们读了这个动人的故事，有什么感受呢？哪部分内容最让你感动？请把它读出来。

师生展开朗读比赛。

相机出示课文插图，解决文中生词。

4、学了这篇课文，你有什么想法？请同学们回忆一下母亲节、爸爸、妈妈的生日都在哪一天？你都为爸爸、妈妈做过什么？今后打算怎么做？

（四）总结扩展

我们通过学习这篇课文，你在写作上有哪些收获？

1、按顺序写事情。

2、抓住细节，带着感情去写，感动读者。

（五）布置作业

写一件你曾经最受感动的事，注意写出真实的情感。

教学方案 篇6

【教学目标】

1．运用有效的识字方法，选自己喜欢的方式学会本课生字。

2．运用字典、生活积累或联系上下文的方法，理解宽恕欣慰感触等词语的意思。

3．通过有感情地朗读课文，理解课文内容，懂得犯了错要有勇气承担责任。

【教学准备】

师生共同搜集有关为自己行为负责的小故事或关于里根的小故事。

【教学过程】

一、名言设疑，导入课题

读名言：用自己的劳动来承担过失，使我懂得了什么叫责任。这句话是谁说的？他怎么会有这样的体会呢？今天我们一块儿学习《责任》（齐读课题责任）。

二、初读感知，了解大意

1．自读课文，勾画生字词语，用自己喜欢的办法自主学习。

用词语卡片检查认读。

2．通过读课文，你知道这一课主要讲了一件什么事？（引导学生用简洁的话说）

3．在这件事发生的过程中，小男孩的情感经历了三次变化，默读课文，用你喜欢的符号勾画出情感变化的词语，这是学习批读的一种方法。（板书：批读）

（交流，板书：委屈委屈而为难自豪）

三、自主阅读，边读边批

1．为什么小男孩的情感会发生这样几次变化呢？请大家用心读课文，借助旁批阅读思考，也可以把自己的感受、疑问简单地批在书上。（板书：读、思）

2．结合你的批读，在小组内交流阅读体会，看看哪些同学最会合作学习。

四、全班交流，读中悟情

1．小男孩儿为什么感到委屈？

（1）引导学生抓住小男孩无意闯祸、认了错、以为应该得到原谅，而老太太不肯原谅、索赔等词语体会小男孩的委屈。学生在重点词下作符号。

（2）真是认了错就该得到原谅吗？抽读旁批的问题：小男孩已经向老太太认了错，老太太为什么还不原谅他呢？

交流体会，小结：有的错误并不是认了错就可以了结的，还必须付出相应的代价，承担相应的责任，比如钱物的赔偿，心灵的不安。

（3）带着我们的体会读可是这句话。

2．后来小男孩为什么委屈而为难呢？（请看第2段）

（1）学生交流体会：自己拿不出钱，父亲有钱不能给。

（2）你还从什么地方看出父亲对小男孩很严厉？在最能体现父亲严厉的词下作记号。（严肃、借、必须）

请同学们带着自己的体会读相关语句，读出父亲的严厉。抽读。

（3）对于父亲的做法你有什么不理解的地方吗？请把你批下的问题说出来。交流问题，引入讨论：父亲为什么有钱不给、借了必还呢？

汇报，小结：严是爱，宽是害。父亲这样做是对儿子的一种严厉的爱，一种深沉的爱。

（4）师生分角色读第3段或同桌练习并抽生表演男孩与父亲的两次对话。

3．小男孩为什么感到自豪？

（1）生交流体会。

（2）你从哪些词语中体会出小男孩很辛苦？投影重点句，学生交流体会，并读好这一句。

（3）想象着小男孩打工挣钱的情境读句子，读出他的艰辛，体会出他的自豪。抽读，范读，齐读。

（4）理解欣慰，想一想：父亲为什么感到欣慰？读父亲的话。

4．父亲的用意达到了吗？读最后一段，你从哪些词句中能体会到？（总统、深有感触）读里根的话，理解过失自己的劳动在课文中指的是什么。

让我们再读一读里根的话，把它记在心里，对我们的成长会有好处。

五、回归课题，升华激励

读了课文，你们明白责任是什么了吗？请将你的想法批在课题旁边。

学生交流对责任的认识，老师引导准确表达。

总结：同学们，这节课我们用边读边批的方法进行学习，大家对责任有了自己的认识。大家再读课题。让我们牢牢记住里根小时候的故事，牢牢记住责任这两个字，希望你们从小做有责任感的人，长大做有出息的人。

教学方案 篇7

教学目标：

1、引导学生自己读懂课文意思，理解课文内容，领悟九色鹿见义勇为、不图回报的品质，谴责那个人背信弃义，恩将仇报的可耻行径。

2、让学生在自主学习的情境中，通过多种形式的朗读，体会文章的思想感情，明白做人要恪守信用的道理。

教学重点：

体会九色鹿的舍已为人、见义勇为的精神，把握表现那个人前后截然不同的两种态度的有关词句，反复朗读，认真体会，感悟理解。

教学过程：

一、导入新课

1、出示奴仆----是什么意思？（旧时在主人家里从事杂役的人）

出示：我愿意永远做你的奴仆，终身受你的驱使

自由读

读了这句话想知道什么？（这是一个名叫那个人的人在落水了被人救起后的感激之词。）

2、再读这句话，你能读懂这那个人此时怎样的心情？

如果你是那个人，你会这样立誓感激救命恩人吗？为什么？你会怎样表示感谢？

3、如果此时救命恩人需要你做的只是保守一个秘密，你会答应吗？你会怎样对你的恩人说？发誓呢？

万一以后这个秘密能给你带来好处，比如说是金钱，你还能保守吗？你为什么这么坚定？

4、好孩子！同学们，他的回答让你们想到了哪些词或话？（恪守诺言、知恩图报、滴水之恩，当涌泉相报）

可是那个叫那个人的人他能像你们一样恪守诺言吗？今天，我们就来学一个美丽的民间故事《九色鹿》。这个故事老百姓爱听，也爱说，因此世代流传。

二、通读全文，整体感知

1、告诉老师，现在你最想干什么？

捧起书来，我们一起读读这个故事，不读通顺，没读过瘾，别停下来（学生自由读书，可以引导学生真正会读书是要读进故事中，自己的心要与故事中的人物同悲、同喜、同怒、同乐！例如读到九色鹿的话，你要感觉自己就是九色鹿；读到那个人的话，你要走进字里行间去揣摩他的心思、语气。这样读就叫用心读书，也只有这样用心方能读出味儿。）

2、读完故事，你们一定有特别想说的话，来，一吐为快。（生说。）

三、细读品味

板块一：那个人的见利忘义

1、在金钱的诱惑下，那个人忘记了曾经立下的誓言，反而带人前去捕杀恩人－－九色鹿。他的行为让你想到了哪些词（见利忘义、背信弃义、忘恩负义、恩将仇报）

一个人如果见利忘义！忘恩负义！背信弃义！那他的灵魂就是肮脏的！卑鄙的！

2、出示：图、九色鹿对国王说的话

瞧，这个灵魂肮脏、卑鄙的家伙就在九色鹿的眼前，面对刚刚还信誓旦旦、赌咒发誓，可一转眼就出卖自己的小人，如果你是九色鹿，此时内心会怎样？

过渡：来读读九色鹿的话来表达一下心情，好吗？

赛读后齐读九色鹿的话（引导学生，表达气愤并不是一定在于声高，而在于发自内心。）

板块二：九色鹿的美丽、善良、勇敢

1、出示：九色鹿图

过渡：同学们，下面让我们来认识一下我们的朋友－－九色鹿吧！

出示：填空：这是一只＿＿＿＿＿＿的九色鹿。（美丽、勇敢、善良）你是从哪儿感受到的？

（说全后出示第一节、第二节、第四节）

2、谁能通过朗读告诉大家这是一只怎样的九色鹿？其它同学如果听出来了就把掌声送给他，好吗？

其它同学想试试吗？选一段自己练练。

不同感受的分批站起来读。

3、面对那个人愿做奴仆的誓言，九色鹿需要吗？

它需要的是什么？

这是它唯一的要求吗？

你从哪儿看出来的？（只要就）

它为什么只需要这些？

4、既然救人给九色鹿带来这么大的危险，那它为什么还要去救人、去帮助别人呢？（可以偿试讨论）（我们在帮助别人的时候肯定了自己，感受到了存在的价值与意义。）

5、此时有什么话想送给我们的朋友－－九色鹿？

板块三：再悟那个人的可恨、可耻

1、出示：多么善良的九色鹿啊，它冒着多大的危险救了那个人，可那个人＿＿＿＿见利忘义，为了金钱要取救命恩人的性命。

填空。从竟然这个词读懂了什么？

那个人可恨吗？可耻吗？

2、出示：九色鹿对国王说的话大王啊！前些日子，他掉在河里快淹死了，我奋不顾身把他救到岸上。他为了感恩．甚至表示要做我的奴隶，我拒绝了他．只说别把我的住所泄露出去，就是报答我的最好方式．然后他就回去了。可现在他却这样恩将仇报，人类实在很虚伪啊。

过渡：再读这番话，你的感受会更深!

指名领读全班。

板块四：善良的九色鹿面对死亡，还不忘劝人为善

过渡：有人说，中国文字就像一杯热茶，越品越有味。一段话你读的遍数越多，感受也会越多，说不定还能读出新问题来呢！再读读，看看又有什么收获。

1、圈点陛下、您

提问：面对前来捕杀它的国王，值得九色鹿这样客气吗？

引导学生默读6、7小节，抓住是出于无奈才捉拿九色鹿的；

国王本来是受小人蒙骗告密时那个人没有告诉国王九色鹿救人的事。

2、九色鹿对国王这样说（范读）：您与一个灵魂肮脏的小人来滥杀无辜，难道不怕天下人笑话吗？

点拨：九色鹿这样说的目的是什么？（救自己（这是九色鹿说话时的智慧。）＞＞＞老师引向深处：劝人为善）

劝国王做个善良的人有什么好处？（体会：九色鹿博大的胸怀）

3、后来，国王做到了吗？

你怎么知道的？

四、评价人物，写话练习。

这件事很快在那个古老的国家传开了，人们都在议论九色鹿、那个人、国王、王妃。他们对四个人物都有一个正确的评价，并从他们的事上明白了一个做人的道理。如果你是当时的良民，一定也会参与这场讨论的。请你选择一人写几句话。（出示：很棒：对人物有一个明确的评价他是怎样的人？棒极了：写明为什么这样认为？最棒：你要告诉别人一个什么道理？）

五、介绍故事的来源及敦煌壁画和故事的结局

来源：此故事绘于257窟的西壁，是莫高窟最完美的连环画式本生故事画。画面从两头开始，中间结束

故事结局：《九色鹿》的故事有很多版本

①说来也奇怪，当国王率军队回到王宫时，夫人的病也奇迹般地痊愈了。

后来全国各地的鹿，都聚集在九色鹿住的地方，吃草饮水，平安地生活。而这个国家也是风调雨顺，国泰民安。

②王妃的贪欲落空了，她又羞又恨，最后被活活地气死。

③后来双目失明，生恶疮而死。

教学方案 篇8

一、认识猫的特点，体会作者对猫的感情，从而爱护小动物。

二、复习生字，理解本课生词，要求掌握：古怪、无忧无虑、尽职、闭息凝视、变化多端、生气勃勃，会用任凭、生气勃勃造句。

三、懂得本课抓住猫的性格特点，有层次地叙述方法。

四、能正确、流利，有表情地朗读课文，并能背诵。

[课前准备]：投影幻灯机及课文配套的幻灯片。或用图画。

第一课

一、导入

(联系学生的生活，让学生对新课产生亲切感)。

哪些小朋友家里养过猫?你们仔细观察过猫吗?猫给你们什么印象?

叙述：有一位很有名的作家，他的名字叫老舍(板书)，他非常喜欢猫，还特地为猫写了一篇文章呢!这就是我们课本上《猫》。

二、自学课文。

小朋友自己读课文，看能不能读懂。不懂的自己做上记号。

尽职、变化多端、闭息凝视。

(让学生抓住组成词的关键性字眼，查字意，然后理解词义)

这篇课文中，写了哪些猫?(大猫和小猫)，分段就可以把前面写大猫的作为一段，把后面写小猫的作为一段。小朋友再读一遍。划分段落。分好段想一想：课文第一段，主要写大猫的什么特点?课文第二段，写小猫的什么特点?把能概括它们这一特点的句子划下来。

(第一段：猫的性格实在古怪。)

(第二段：满月的小猫更可爱。)

三、讲读课文。

第一段：

1.课文开头第一句就说：猫的性格实在古怪，当你读到这一句时，你是怎么想的。

2.下面就写它怎么古怪，它古怪在哪儿呢?听老师读课文。

3.范读第一段。

4.现在我们先来看第一小节，边读边想：从这一节叙述的内容里，我们看到了猫的几种不同的形象。

结合放幻灯，以及平日观察，具体描绘一下猫的这些形象。每叙述一个形象，要求概括一下自己对猫的印象。

(放幻灯①：猫在睡觉)学生叙述：猫很老实。(释：无忧无虑)

(放幻灯②：猫出去玩)学生叙述：猫很贪玩。

(放幻灯③：猫等老鼠)学生叙述：猫很尽职。(释：尽职)(突出：非xxx不可xxx)

5.点拨：猫又是老实，又是贪玩，又是尽职，那么课文上是怎么把这些不同的特点联起来的呢?你们再读读课文，特别注意课文中连接的词语和句子。

(说老实吧，它的确xxx;可是xxx;说这贪玩吧，的确是呀xxx可是xxx)

①说它老实吧

6.比较读

这两种句式语气有什么不同?

②它很老实

①说它贪玩吧

比较读

再比较比较，体会体会

②它很贪玩

说它老实吧说它贪玩吧，我们体会体会，这种语气给你什么感觉?(并不完全这样)

7.根据板书指点：

说它

老实(可是)贪玩

贪玩(可是)尽职

指点：说它老实，它是乖，可是，它又贪玩;说它贪玩吧，它是贪玩的，可是，它又尽职的。所以课文开头第一句就说：猫的性格实在有些古怪。这些就是猫的古怪的表现之一。

启发：其实猫就是猫，白天睡大觉，晚上捉老鼠，没事东跑西跑，根本谈不上什么古怪呀，老实呀，乖，贪玩呀，尽职呀。但是作者为什么这么写呢?(作者爱猫，觉得猫像顽皮可爱的小孩似的，所以运用了拟人的手法，这样就把作者爱猫的感情表达出来了)

8.指导朗读。现在我们看，谁能把作者对猫的爱表达出来。

9.继续往读，猫又怎么古怪，这一节中，你觉得哪几句是主要的，能概括全小节内容的，把有关的语句划下来，准备自己讲书。

(可划的词语：它要是高兴，能比谁都温柔可亲，它若是不高兴，一声不响。)

这一小节请小朋友自己读读、想想、讲讲。例如层次怎么分，详略怎么样运用的什么表现手法，用词造句，甚至标点符号的作用都可以讲。

自己讲书要点：

(1)它要是高兴，能比谁都温柔可亲后面用了冒号，表示下面写猫的温柔可亲。

(2)高兴时的温柔可亲是详写的，不高兴时一声不响，写得简略。

(3)写高兴，着重写了猫的不同叫声。突出有关词语：

长短不同

丰富多腔

变化多端

粗细各异

(4)猫并无高兴与不高兴之分，这里作者运用拟人的手法，表达了作者对猫的感情。

10.指名读第二节，要把你们刚才讲的冒号、层次、感情，用停顿和语调表达出来。

四、巩固词语。

任凭、无忧无虑、温柔可亲、尽职、变化多端、闭息凝视、古怪，从中挑出两到三个，写出猫给你的印象。

五、各自练习背诵一、二两节。

第二课

一、讲读课文。

第一段，第三节。

1.这一节进一步写出猫的古怪。你们能用一对反义词把这一节的内容概括一下吗?(板书：怕、勇猛)

2.用上关联词语把它们联接起来。既xxx又xxx虽xxx但更多的是xxx

3.现在我们来看整个的第一段，写猫的古怪，分了哪几层来写。就前一课出现的板书指点。

说它

老实

(可是)

贪玩

__

贪玩

__

尽职

古怪

__

温柔可亲

__

一声不响

__

怕

__

勇猛

这些方面，课文中哪些写得详细(老实、尽职、温柔可亲、勇猛。根据学生回答在上面这些词上用彩色粉笔做上着重号。)

为什么作者写猫的老实、尽职、温柔可亲、勇猛比写猫的贪玩、一声不响、胆小要详细呢?(原因有二：一方面是作者爱猫，就把猫的长处写得详细，二方面事实上猫的优点是主要的，不然的话，怎么会许多人家养猫，作者又怎么会爱猫呢?)

4.指导：概括段意，这一段主要写的什么?我们还可以用书上哪一句概括?(猫的性格实在古怪)这一句写在这一段的第一句，这叫什么方法?这样写有什么好处?(让人一看就明白，而且印象深刻)

第二段

1.你们再看第二段的第一句，在全段中的地位怎样?(也是段首概括)。

课文上说满月的小猫更可爱，这个更字告诉我们，作者爱猫，更爱小猫。现在你们从课文里找找，哪些词语本来是用在小朋友身上，现在却用到小猫身上去了。(好玩具;不哭、打秋千、生气勃勃、天真可爱以体会拟人手法的运用及作用。)

2.小猫的可爱，你们感觉了吗?我请谁来讲，先照课文讲，然后补充自己所观察的，说出小猫的天真可爱。

3.指名朗读。

4.特点层次。

一根鸡毛

淘气

一玩起来

它们的胆子

你见了

二、练习背诵。

三、说话练习：

过去我们写动物，只懂写出动物的形状、生活习性，这篇课文却着重写出了猫的性格及作者对猫的爱。谁能选自己所喜爱的一种小动物，说出它的特点，表达出你对它的感情。

(提供导语：_____的性格实在_____，_______。)

[板书设计]

猫

(说它)

老实

(可是)

贪玩

古怪

贪玩

尽职

温柔可亲

一声不响

怕

勇猛

好玩具

小猫

也不哭

更可爱

胆子越来越大

摔抱打

教学方案 篇9

教学设计思路

利用多媒体技术让学生走入情境，感受黄河的气势和精神，深入体会作者想要表达的感情。研读文章关键字句，学习作者叙述角度和描写景物运用的修辞手法。使学生感受拼搏进取、自强不息的黄河精神，培养学生对我们祖国河山、大自然的热爱之情。

教学目标

1、通过朗读和品读，体会黄河磅礴的气势和哺育中华民族的奉献精神，体会作者对母亲河的感受。

2、学习摘抄这种写读书笔记的方法，积累、品评文中的好词佳句。

3、正确、流利、有感情地朗读课文。

教学重点

读通课文，从文中形象、优美的语言中体会黄河磅礴的气势和作者的感受。

教学难点

学习品读和摘抄课文优美的词句、段落，并积累下来。

教学媒体

远程教育资源

多媒体课件。

教学准备

学生预习课文并搜集黄河的资料

教学过程

一、情境创设、谈话导入

1、播放课件

初步感受黄河的雄伟气势（黄河简介资料片）

2、谈话导入：黄河是我们的母亲河，中华文明的摇篮。她滋养着两岸的劳动人民，创造了华夏几千年的辉煌历史；历史上多少文人墨客为其倾倒。黄河之水从天而降，一泻千里，东走大海，气魄宏伟，势不可挡。我国伟大的浪漫主义诗人——李白在《将进酒》一诗中说道：“君不见，黄河之水天上来，奔流到海不复回”。今天我们就学习我国现代著名作家刘白羽先生的一篇散文《黄河之水天上来》。

二、自由读课文，初步感知课文内容。

1、边读文、边完成学习辅助单表格一、二项

2、读完后请同学们讨论，并说说这篇课文主要讲了什么内容？作者是从哪几个方面描写黄河的？(记忆中、兰州、刘家峡、飞机上)

3、跳读课文完成下面内容。（课件出示，学具单上完成）

（1）我从___乘飞机到___，这里的黄河太____，令我___。

（2）在离__不远的_____，黄河向我展示了_____的景象。

（3）我真正一览黄河的___，是在从___飞回_____的飞机上。

三、精读课文

1、（出示录像）

你想怎样描绘这种景象？一个词、一句话都可以。（汹涌澎湃、一泻千里、浩浩荡荡））

2、这是黄河从刘家峡水电站的溢洪道口喷射而出、一泻千里的情景，那现代著名散文家刘白羽是如何用语言来描述的呢？想不想读一读？

出示段落：（我下车转身一看……整个黄河为白烟云雾所笼罩。）

3、请同学们自己读读这段话，哪些词语或是句子让你感受到黄河水的气势，你就多读几遍，读出你的感受

学生交流：（相机出示句子）

A、远望

（1）如乌云乱卷，如怒火，如狂飙。（你从这个比喻句中感受到黄河的气势，具体说说，是哪个词哪个字让你有这种感受？

（2）带着这种感受，我们一起读读这句话。

这是作者刚下车，远望黄河时所看到的景象。关于这段话，还有哪些词或句子让你感受到黄河的气势？

（3）喷射（翻腾）这个词你读得特别好，不光读出了黄河水的气势，还读出了黄河水那种快而猛的动态美。作者这里就是抓住了黄河动态的特点，写出了黄河的气势。大家也来试着读读这些句子，好好体会描写黄河水动态的词语，读出那种气势和速度来。（学生练读）

（4）谁来读读试试？（一生读）（评价:读得多有气势呀）

（5）这位同学读到的句子里，也有对黄河水的比喻，你找到了吗？你给大家读读。

（6）你觉得这是对黄河水什么的描写？（顔色）

总结过渡：是的，作者远望黄河，抓住黄河水形状顔色的特点，写出了它的气势。接着，作者仰望黄河、俯视黄河，又感受到黄河怎样的气势呢？你想给大家读读哪句话或是哪个词？

B、仰望

（1）你从哪里感受到黄河水的气势？（轰鸣，千万惊雷翻滚沸腾的轰鸣）

（2）你能读出这种轰鸣的气势吗？（指名读，齐读）

C、俯视：仰望黄河，我们从这千万惊雷翻滚沸腾的轰鸣中感受到黄河的气势。那俯视黄河，哪个词或是句子让你感受到黄河的气势？

如果说这段当中有两个词最能概括此时黄河的气势，你认为是哪两个词？

请你读读这两个词，读出黄河的气势。把对这两个词语的理解放到句子里，我们再来读一读（齐读）

此时，黄河水浩浩荡荡，向着远方的大海奔涌而去，如何读出这种越来越远的感觉？谁来试试：远去，远去，再远去。

4、黄河的气势感染了同学们，同学们的朗读也感染了老师，就让我们一起合作来读读这黄河的气势吧。

师读：我看到的是什么？

生接：如乌云乱卷…………

师读：我再举首仰望，只见

生接：陡岩壁立……

师读：我到坝顶俯视，才看清

生读：黄河有如……

齐读：远去，远去，再远去。……

总结：“黄河之水天上来，奔流到海不复回”，黄河的这种气势令人震惊。作者从不同的角度远望黄河、仰望黄河、俯视黄河，运用一连串的比喻，有形、有色、有声，让我们似乎亲眼看到黄河水从刘家峡水电站喷涌而出的情景。

5、然而在作者从乌鲁木齐返回北京飞机上，又一次看到了黄河，这次看到的是什么样的`黄河呢？他又有什么感受呢?

（1）请同学们默读课文，画出相关的句子。

（2）作者在飞机上看到了什么？

（3）作者在飞机上看到的黄河是什么样子的？找出文中的句子读一读。能用一个词来形容吗？

（4）看到这样神奇的黄河，作者有什么感受？找出来读一读。

（5）黄河的雄姿令我震撼，惊讶，此时，我不禁要唱一曲赞歌来表达内心的激情？这会是一首什么样的歌呢？（出示相关句子）

6、梳理学习成果，填写学具表附件一的三、四列。其中第三列可摘抄关键的词语和句子，第四列概括作者的感受。

四、美读课文，体会情感。

1、你觉得本文写的最精彩的地方是哪儿？找出你最喜欢的句子读给大家听，读出气势，读出感情，并说说你喜欢的理由

2、作者为什么要用“黄河之水天上来”这句诗做文章题目呢？

本文的题目表现出了文章的基调：大气磅礴，气概豪迈雄壮。

3、一切景语皆情语，写景散文都离不开借景抒情，那么本文借对黄河的描绘，抒发了作者什么样的情感？

五、拓展链接，进一步了解黄河。（课件出示）

引导学生说出自己眼中的黄河是什么样的

六、总结

作家刘白羽笔下的黄河气势磅礴、雄伟神奇。中文运用了对比、比喻、夸张、排比等修辞方法，不断变换观察视角，呈现黄河在不同的角度下的不同风采，使读者如闻其声、如临其境。另外，我们在预习课文和上课时也学习了一种读书方法，那就是摘抄。希望同学们在今后的学习和生活中能运用摘抄的方法去读书，积累更多的好词佳句和写作方法。

教学方案 篇10

教学内容：

北师大版小学语文第二册第九单元中的'《车的世界》。课本54-55页内容。

教学目标：

1、知识与能力：继续认识各种车辆名称，大致了解各种车的用途；巩固19个生字词，正确书写共、汽、无、行4个生字。

2、过程与方法：培养学生的观察分析能力和在生活中识字的习惯。

3、情感、态度、价值观：知道交通安全的重要性。

教学重、难点：

认识19个生字词，会写共、汽、无、行4个生字。

教具准备：

生字卡片、课件。

教学过程：

一、复习导入。

1、小朋友们，昨天我们到了车的世界，认识了许多车，今天我们要来认识一些汉字新朋友。我们来回忆一下昨天认识的车吧！（课件出示各种各样的车。）

2、看画面，说说车的名称。

3、利用各种形式复习生字词。

4、把自己知道的车的名称与用途跟小伙伴说说。

二、学习生字。

1、（出示课件）小朋友们，你们仔细观察屏幕上的字，看看你认识屏幕中的哪些字？

2、同桌互相说一说你是怎样认识这些字的？

3、用自己喜欢的方法和小组里的成员讨论识字。

4、汇报交流小组学习生字的情况。

5、用自己喜欢的生字组词、说话。

三、巩固练习。

1、做找朋友游戏。

（1）音节、词找朋友。

（2）图、词找朋友。

2、听音找卡片游戏。

3、出示连线题。（课件出示各种车的图片和车名生字间的连线。）

四、指导写字。

1、课件出示要求写的四个字。

2、观察它们在田字格里的位置，说一说怎样写能把字写漂亮？

重点指导汽、行、无三个字。

强调行和汽字都是左右结构，左右两边写得要匀称。提示写好汽的最后一笔。

无是独体字，整个字占四个格。

3、请平时写字好的学生上台表演，然后评议。

4、学生在田字格中练习写字，写完了与同学交流。

五、课外拓展。

1、你还会写本课的哪些生字？试着写一写。

2、同学之间互相说一说各种车的用途。

教学方案 篇11

一、活动主题

青春扬帆，展翅民航

二、活动目的

为庆祝元旦佳节，进一步推进我校文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化生活，活跃学习氛围，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台，20xx年元旦晚会将以宏大的气魄、不凡的手笔、新颖的题材、经典的节目，集多种舞台表演形式，溶亲情、友情、师生情于一体，对各位辛勤工作的老师致以节日的问候，祝愿他们桃李天下，竞放芬芳；对在外工作和学习的师哥师姐，祝愿他们在未来的道路上“潮平两岸阔，风正一帆悬”。

三、活动基调

喜庆、热烈

四、活动地点

学校多媒体教室

五、活动时间

20xx年x月x日，下午：13：00-15：00。

六、活动负责

总策划：xx、xx。

统筹：xxx。

总务：xxx。

摄影：xxx。

文字：xxx。

主持人：xxx。

音响：xxx。

舞台设计：xxx。

场务：xxx。

七、活动流程

1、活动宣传（x月x-x月x日）

2、活动节目准备（x月x-x月x日）

3、活动节目查改（x月x日14：00，大彩排，在学校多媒体教室）

4、物品的准备：

①、宣传单（宣传阶段），节目单。（x月x日）

②、道具、音响（包括横幅、节目单、光碟等）在x-x号准备好；舞台布置和其他一些效果装饰物（包括幕布、奖品等）在x-x号准备好；服装、灯光、化妆等在x-x号做准备。

八、晚会开始

1、开场舞。

2、主持人介绍本晚会、嘉宾、并宣布晚会开始。（晚会开始前半小时确认到场嘉宾）

3、领导发表讲话。

4、根据策划小组安排的节目进行演出。

（1）开场舞。

（2）歌曲串烧。

（3）小品、相声。

（4）朗诵。

（5）话剧。

（6）舞蹈。

5、互动环节

（备注：整体流程：12：30观众入场完毕→会场一切准备工作就绪→13：00开场舞→主持人宣布晚会开幕→领导致辞→正式进入节目演出及现场活动→主持人宣布晚会闭幕→观众退场。晚会结束，主持人安排退场秩序，团委及学生会成员留下清理现场。）

九、工作人员及工作安排

1、统筹组：学生会主席。

任务：确定整场晚会的秩序。

2、节目组：文艺部。

任务：

a、完成节目收集、筛选及前期的排练、彩排。

b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接。

c、准备好晚会所需的一切服装道具。

d、主持人的确定。

3、宣传组：宣传部。

任务：

a、利用海报、横幅、广播、设点等方式开展宣传。

b、负责现场摄影、照相等。

c、负责晚会现场布置。

4、后勤组：生活部。

任务：

a、负责会场后勤保障。

b.、疏导观众进退场、维持会场秩序。

5、机动组：治保部。

任务：晚会期间，负责会场纪律维持以及处理紧急情况。

6、舞台组：文体部。

任务：

a、晚会期间舞台设备及所有节目所需道具全部到位。

b、晚会演员的服务工作。

c、晚会灯光及幕布。

7、催台组：学习部。

任务：组织演员在会场等候、并组织他们按顺序上台。

9、礼仪组：女生部。

任务：引导嘉宾入座、及给嘉宾送水。

十、活动预算

1、横幅。

2、背景字。

3、气球、彩带若干。

4、荧光棒。

5、冷烟火。

6、小灯带或彩灯。

7、小礼品等。

8、鲜花。

教学方案 篇12

《春联》是苏教版小学语文第七册教材中一篇知识性很强的说明文，课文用精练的语言，生动地说明了春联的作用、种类、特点及读春联的好处。因此，在设计教学过程中，我带领学生通过反复品读春联，领略中国语言文字的无穷奥秘，激发学生爱春联、学春联、用春联的思想感情．

一、 知春联，激兴趣

春联也叫“门对”、“春贴”、“对联”、“对子”，它以工整、对偶、简洁、精巧的文字描绘时代背景，抒发美好愿望，是我国特有的文学形式。每逢春节，无论城市还是农村，家家户户都要精选一幅大红春联贴于门上，为节日增加喜庆气氛。对于四年级的学生来说，虽然在日常生活中偶尔见过一些春联，但却缺少深入系统的了解。因此，在本课教学的初始，我以一曲《新年好》导入新课，充满节日欢快气氛的乐曲伴随着声声爆竹，将学生带入入了新年的氛围中。最后，多媒体将画面定格在一个倒帖的福字和一幅大红春联上。同学们仔细看着春联，有的情不自禁地诵读起来：大地春光好 长天晓日红。开始，声音是杂乱的、没有节奏的，慢慢地就整齐、响亮了起来。有的学生边读边摇头晃脑，感觉是那么有滋有味。见时机已到，我就趁势提问：同学们，你们知道刚才读的是什么吗？你们了解春联吗？同学们马上安静下来，用期待的眼神看着我。我知道，他们的兴趣已经被调动了起来，这节课的学习将会非常投入的。

二、 读春联， 拓视野

春联的特点是讲究对仗，读起来抑扬顿挫、和谐动听，能给节日增添许多欢快祥和的气氛。如何通过有效的教学手段让学生了解春联的这些特点呢？我想，最好的方法就是读。因为在小学语文教学中，“读”是其中一个重要环节。它是一种复杂的智力活动，能使学生在理解的同时受到感染和熏陶，能使抽象的文字符号折射出丰富的感情光芒，能让孩子们展开想象的翅膀，能提高学生的语感能力。

1、读春联 想意境

本课课文中一共介绍了四大类内容的春联：展现祖国欣欣向荣景象的，描绘美丽春光的，歌颂劳动人民幸福美好生活的，表达对新的一年的美好祝愿的。我先请学生自己轻声朗读这四副春联，做到正确流利；然后在自己的头脑中想象一下，这副春联在你的眼前展现了一幅怎样的画面。

如第一幅春联“又是一年芳草绿，依然十里杏花红”，学生朗读之后是这么说的：我仿佛看见了地里的小草又长出了嫩芽，钻出了地面，经受了一个冬天寒风雨雪考验的的他们又给大地披上了绿装。在果园里，在山前村后，杏花也热热闹闹地赶春来了，在枝头尽情绽放。这翠绿、这杏红，让我们又感觉到春天来了，多么美好的春天啊！这么美的描述，让其他学生不禁鼓起了掌，也让我们对这副春联描绘的景象更加清晰了。

其余的三副春联，我组织学生组内交流。由于春联语句短小，语言浅显，学生朗读感悟，互相交流，兴趣浓，效率高，效果好。从教学过程来看，由导到放，很好地培养了自主学习的精神，极富实效。

同时，在这一过程中，我也发现一个问题，个别学生对春联的朗读顺序不是很明白，我及时给予了指导：春联应该先读右边的上联，再读左边的下联，如有横批的，则最后读。

2、读春联 明对仗

春联的另一特点是讲究对仗。由于在以前的学习中，学生已经从对对子、找对仗句等练习中了解的对仗的特点及要求。因此，在本课的教学中，我简单地讲述了一下，让学生知道在春联中，对对仗的要求更为严格：不仅要字数相等，而且词类相当，然后着重让学生通过朗读把对仗的特点表现出来。

学生认真地读，细心地揣摩，从停顿的长短、声调的高低、语音的轻重上把对仗的特点淋漓尽致地表现了出来。

3、读春联 表情感

春联是用来来烘托新年的气氛，表达人们美好祝愿的。因此，在学生了解了春联的有关知识后，我让学生读春联，结合春联展现的意境，把人们的美好情感表达出来。文中出示的五副表达不同内容的春联，被学生声情并茂的朗读所演绎。

从“又是一年芳草绿，依然十里杏花红”中，同学们读出了春光的美好，表达了人们迎接春天到来的喜悦心情；从“春回大地千山秀，日照神州百业兴”中，同学们读出了对祖国欣欣向荣景象的赞美与歌颂，美好的祝愿表露无遗；从“勤劳门第春光好，和睦人家幸福多”中，同学们衷心赞美朴实勤劳的人们，一幅幅和和美美的天伦之乐画面展现于眼前；从“梅开春烂漫，竹报岁平安”中，同学们寄托了对新年的良好祝愿，祝愿所有的人新年幸福安康；而从“绿柳舒眉辞旧岁，红桃开口贺新年”中，同学们将春来万物复苏的美好景象表达了出来。

人们说，诗中有画，春联又不何尝如此呢！一副春联一副画，而且是一副充满美好感情的一副画，是人们喜看爱读的一副画。学生们的朗读，将画面读活了，将情感读懂了，将祖国优美的语言文字读到了心灵深处。

三、 找春联，重积累

苏教版语文注重积累，厚积累尚能博发。在语文教学中，教师要有意识地为学生创造和提供积累优秀语言文字的机会。

春联的内容广泛，正是学生积累语言文字的良好素材。在学习课文内容的基础上，我让学生课后通过各种途径搜集春联，然后在课上进行交流。在这一过程中，我感觉学生在两方面的积极性非常高。一个是搜集的途径广、内容丰富。他们有的从新华书店购买了相关书籍，在阅读的基础上找出了认为内容比较优秀的；有的在互联网上搜索，鼠标轻轻一点，春联就源源不断而来；有的请教爷爷奶奶，把他们见过的春联记录下来；还有的专门在人家的大门上找去年贴的春联。

第二是交流的积极性高。在交流过程中，没有谁胆小怕羞，都是踊跃参加。交流时不但大声朗读了自己找的春联，还都要补充说明几句，这个春联讲了什么，好在哪里。

内容丰富、各不相同的春联，让学生收益匪浅。学生在展示自己搜集的春联的同时，也在积累别人搜集的春联。

四、写春联，尝乐趣

在备本课的时候，我总览了一下本单元的内容，看到练习7中有个练习：把春联上漏缺的字补上，看补个什么字好，并说说理由。这个练习给了我启发：何不让学生试着写写春联呢？为了减低本环节的难度，使学生顺利完成练习，品尝写春联的乐趣，我把本环节分为两步。

1、补春联

为了使教学达到最优化的效果，我对教材进行了重组，把练习7中的补春联一题提了上来，让学生在学完课文后来讨论：风拂千条柳，雨□万朵花”中的方框内该补个什么字最为恰当？意在让他们能够明白春联中用词要精当，一字变化，整个春联的韵味就完全变了。问题一出来，学生就开始小声讨论起来。第一个学生的回答就让我吃了一惊。“老师，这里该填个‘润’字。”“为什么呢？”“这个说不上来，我是看到图上有个三点水，就想到了这个润字。”“你真聪明。那你再想想，润是什么意思，用这个字好不好呢？”一阵寂静，接着一阵小声议论，有人自告奋勇站了起来。“我觉得这个字用得很好。‘润’就是‘滋润’的意思，讲春雨滋润着花儿，花儿都开放了，春天来临了。而且‘润’在这里作动词，和‘拂’相对仗。”

精彩的回答之后，没有人举手了。好象大家都觉得“润”字是最恰当的，都不敢再去想其他的字了。这样的话，不就缺少了一种“百家争鸣”的气氛了吗？还从三点水入手，我引导学生：刚才那个同学由三点水想到了“润”字，那么还有其他三点水的可以用在这里吗？大家再想想。

一句话激起前层浪。“可以用‘滴’，雨点滴落在花儿上。”“和‘润’相比，哪个好呢？”“‘润’好。‘滴’只是落下来，感觉没有给花儿足够的水分。”

“可以用‘洒’。雨点飘飘洒洒下来。”“和其他的字比较一下呢？” “‘洒’比‘落’好，比较轻柔，春雨就是软绵绵的。但是没有‘润’好。”

“可以用‘洗’。春雨洗去了花儿上的灰尘，让花儿更漂亮。”“但是没有‘润’好，洗去的只是外表的灰尘，滋润是一直到花儿体内的。”另一个学生给他评价。

“可以用‘沐’，花儿被春雨笼罩，就像在洗澡呢。但是我自己觉得也没有‘润’好。”学生可以进行自我评价了，我的心里真是高兴。

“可以用‘落’。”“‘落’字太重了，会把花儿打坏的。”小家伙真细心。

学生的思路越来越宽。

“可以用‘打’。”“‘打’字不好，比‘落’还重。”

“可以用‘抚’，这个字就温柔了。”“对，‘抚摩’的‘抚’，春雨对花儿多好啊！”

“可以用‘助’。”“可以用‘飘’”

“可以用‘吻’”。真是了不得，一句话出来，全班同学都在叫好。“这个字好，春雨和花儿密不可分。”“他们多亲密啊！”……

一个空格，让学生的思维得以充分的思考，不同的尝试，不同的比较，让学生感受到了春联给他们带来的无限乐趣。

2、写春联

有了补春联的基础，学生对写春联没有了担心。他们从用现成的词语组成春联开始练习：“春回大地，万象更新。”两个成语就是一副春联，看学生脸上的开心样，我的心里也喜洋洋的。“国泰民安，人寿年丰。”“家庭和睦，事业有成。”“百鸟争鸣，百花盛开。”

接着，学生开始自编春联了。“春风细雨入大地，桃红柳绿迎新春”。虽然还不够工整对仗，但这是学生迈出的第一步。“龙腾虎跃迎新年，莺歌燕舞庆佳节。”“春风送暖佳节到，锣鼓喧天新年至。”

读着这一副副春联，我感受到了同学们的热情与智慧，也体会到了他们心中那份美好的感情。

风拂千条柳 雨润万朵花。春联，国文化宝库中的一枝奇葩，以他独特的魅力，在同学们的心中生根发芽了。

教学方案 篇13

【教学要求】

1、会认15个生字。

2、学习默读课文，体会卡罗尔对小猫的喜爱之情及小猫给人们带来的生活情趣。

3、感受卡罗尔善良美好的童心，并从中受到情感熏陶。

【课前准备】

1、课件及生字卡片;

2、学生收集小猫的图片。

【教学过程】

第一课时

一、创设情境，导入新课

1、同学们，我们知道许多动物都是人类的好伙伴，你最喜欢跟什么小动物一起玩耍呢?(生自由畅谈，并出示课件，可爱的小狗、小猫等图片)

2、有一位叫卡罗尔的外国小姑娘很想有一只自己的小猫，最终她是怎样得到的呢，让我们一起从《卡罗尔和她的小猫》这篇课文中寻找答案。(板书课题，指名读题)

二、初读课文，整体感知

1、请同学们自由地朗读课文，注意借助拼音读准生字字音。并标出自然段。

2、教师检查生字词掌握情况，并根据情况及时正音：

⑴ 你们觉得哪些字音最难读，谁愿意当小老师教大家读一读?(老师抽出生字卡片，指名读，并集体认读)

⑵ 读准了字音，我们开小火车读一读词语(课件出示本课词语)。

三、默读课文，了解内容

1、今天，老师和大家用一种新的读书方法来读这篇课文，“默读”(师板书)，什么叫默读?(指名说)小结：不出声，不指读，用眼看，用心悟。边读边想。

2、学生默读课文(第一次)，边读边想：读了课文，你知道了什么?课文讲了一个什么故事?(指名全班交流)

3、学生默读课文(第二次) 。

⑴ 哪些地方让你觉得有趣，为什么?边读边用“―――”画下来。

⑵ 把自己画下来的句子、段落默默地多读几遍，你一定会觉得其乐无穷。

⑶ 指名全班交流。

老师要注意适时评价，并请学生把自己喜欢句子和自然段读一读。看谁说得有趣，那谁能读得比她更有趣呢?(鼓励学生在感悟的基础上读出有趣，享受阅读的快乐。根据学生说的情况，出示课文插图和段落。)

3、默读课文最后三段(第三次)，想一想伯洛为什么没有离开?你从哪儿知道的?卡罗尔用心地照顾它，和它一起游戏，一起玩耍。鼓励学生谈出自己的感受。

4、领悟文章内涵：如果我们关爱地球上的植物，植物就会给我们创造绿色的生命;如果我们关爱地球上的动物，动物就会与我们和谐相处;如果我们真诚地关爱他人，别人就会真情地关爱我们。(播放课件)

5、小结默读的方法：今天我们学习的一种新的读书方法选好学习了这篇课文，这种方法很好。你在读的时候，可以静静地思考问题。

四、实践活动

1、我们感受到了卡罗尔和小猫之间真挚的情谊。刚才有同学谈到了广告的作用真大。在生活当中你见过哪些广告呢?(学生自由地谈自己看到的、听到的各种广告。)

2、试着写广告词。

3、课外阅读作品：《我家的小猫》、《内尔罗和爱犬》、《我的野生动物朋友》。

教学方案 篇14

教学目标：

1．经历探索平行四边形有关概念和性质的过程，在活动中发展学生的探究意识和合作交流的习惯；

2．探索并掌握平行四边形的性质，并能简单应用；

教学重点：

平行四边形性质的探索。

教学难点：

平行四边形性质的理解。

教学方法：

自主学习，合作交流

教学过程：

（一）问题导学

四边形和三角形一样，也是基本的平面图形，它都有哪些性质呢？应该从何处着手探索平行四边形的性质呢？

（二）自主学习

一、教材导读

问题1首先让学生通过阅读课本内容动手拼一拼，并把重要的内容下面画上横线。

再次让学生按照导学案上的步骤在方格纸上画一画，

从而得出结论：平行四边形的对边相等，对角相等。

注意：表示平行四边形四个顶点的大写字母应顺时针或逆时针排列。

问题2首先让学生按照导学案提示操作，再次完成课本“做一做”。

从而得到结论：：平行四边形的对边相等，对角相等。

二、自主测评

对“平行四边形的对边相等，对角相等”的性质进行检测。

注意：答题过程的书写。

三、收获与问题

整个自主学习的环节，学生有什么想法，可以发表自己的观点，教师并予以解决。

比如：为什么平行四边形的对边相等呢？

为什么任意一平行四边形都可以由两个全等三角形拼接而成？

（三）合作学习

此题组的设计就是让学生合作探究本节内容的难点，然后达成共识。

先由学生独立完成，再合作完成有争议的问题。

注意：辩题设计第三题利用三角形的三边关系来做。

（四）探究展示

一、问题共析

此环节让学生将组内问题在全班展示，组组交流，教师点评。

二、展题设计

对本节内容难点的巩固，1题较为简单，是对平行四边形对边相等该性质的直接应用。

2题根据提示利用条件“DE平分∠ADC”和AD∥BC。

注意：解题的书写格式。

（五）评价归纳

先让学生对着学案上的标题总结本节内容，然后自由发表观点，谈收获。

（六）深化拓展

此环节是对本节内容进行全面检测。试题分为三个层次：基础反思、能力提升、拓展创新。针对不同层次的学生有不同的要求。

教学方案 篇15

【教材简析 学路 教路】

《失物招领》写的是小学生现实生活中的一件事：一年级一班的小学生到植物园旅游留下了一些垃圾，经过老师的巧妙教育，使学生主动改正了错误。所以它是是环保教育不可多得的篇章。根据教材特点，我们可以让学生想一想：你所在的学校有过这样的事吗？这篇课文的题目取得很妙，明明是乱扔的垃圾，可课文里却要叫失物，为什么要这么叫呢？这些失物的主人是谁？它们是怎样被主人认领的呢？主人又是怎样处理它们的呢？通过对这些问题的思考，使学生从小树立环保意识，明白蓝天白云、碧水清风、红花绿荫等这一切都不是必然的；都需要大家去爱护、去延续

【学习目标】

１、认识失、级等１４个生字，会写同、工等６个字。

２、正确、流利、有感情地朗读课文。

３、教育学生养成爱护环境卫生的习惯，从小树立环保意识。

【教学重点】

１、认识失、级等１４个生字，会写同、工等６个字。

２、教育学生养成爱护环境卫生的习惯，从小树立环保意识。

【教学难点】

培养学生有爱护环境卫生的愿望和行动；理解这篇课文的题目取得很妙，明明是乱扔的垃圾，可课文里却要叫失物。

【教学准备】

１、多媒体课件、生字卡片。

２、准备一个塑料袋，内装一些饮料罐、香蕉皮、餐巾纸等垃圾废品。

【课时安排】

３课时。

【教学过程】

第一课时

一、扣题设疑，结合生活解题

１、出示课题：

失物招领

学生齐读课题。

２、小朋友，你丢过东西吗？

学生回答后，老师归纳：

对！丢失的物品就叫失物。

现在你知道在火车站、机场、公园等公共场合的失物招领处的作用吧。

３、学生再次读课题引导质疑：

读了课题你最想知道什么？

４、简单理清学生提出的问题：

是谁丢失了东西？他们丢失了什么东西？是怎样被失主认领的呢？失主又是怎样处理它们的呢？

二、初读课文

１、电脑出示动画，配乐朗读课文，这些失物是什么？

（小朋友丢的垃圾）

２、明明是小朋友丢的垃圾怎么会变成失物呢？让我们一起跟小朋友到植物园去看看吧。

三、自读课文，自学生字

１、学生利用已掌握的识字方法自由学生字：

读准字音，认记字型，读好轻声音节。

２、检查自学情况：

⑴ 多媒体出示生字及生字组成的词语：

学生自由读──抽个别读──同桌互读──开火车读。

⑵ 正音，注意读准：

翘舌音声母的字：失、专、准、双。

后鼻音韵母的字：同、工。

⑶ 摘掉拼音小帽，你还会读吗？

（指名读，开火车读）

⑷ 课文共有几小节？比比谁读得正确。

（边读边想）

３、标好小节：

开火车读，如果前一人读错了，后一人将此段再读一遍。

四、学习课文１～２自然段

１、自由读第一自然段，读后告诉同学们，你知道什么？

（学生读后交流）

２、同学们在植物园里搞了哪些活动呢？

抽个别读第二自然段。

（听工人爷爷介绍每一种花草树木）

⑴ 去过深圳仙湖植物园吗？你能学张大爷的样子，介绍里面的一些植物？

（学生边说边出示仙湖的录像）

⑵ 觉得仙湖植物园美吗？怎样才能让这么美丽的环境保持下去呢？

（让学生各抒己见，自由讨论，老师归纳）

六、作业

１、自由读课文。

２、与家长一起收集一些植物的图片和资料。

第二课时

一、复习导入

１、开火车读生字及其组成的词语。

２、学生之间交流所收集的有关植物的图片及资料。

３、读１～２自然段。

二、学习３～８自然段

１、学生自由读３～８自然段。

２、当同学们参观完植物园，准备回家时，唐老师说了什么话？请用 划下来。

出示唐老师的话：

指导朗读。

唐老师说话时的语气怎样？平时，老师在什么情况下会严肃地说话？

试着用严肃的语气读唐老师的话：

老师示范读后，让学生自由读、抽个别读、齐读。

３、小组合作学习：

⑴ 再读５～８自然段，边读边想边议：

到底有没有同学丢失东西？

（同学们确实丢失了东西，他们丢失的是随手丢在草地上的垃圾）

⑵ 失物招领中的失物本来是指丢失的物品，在这里老师为什么把同学们丢的垃圾称为失物，让同学们去认领？唐老师的用意何在？

４、启发情感，指导有感情地朗读：

⑴ 如果你是一个爱护环境的同学，看到这么多的垃圾，你的心情会怎么样？带着这种心情朗读课文。

⑵ 如果你是这些乱丢垃圾的同学当众的一个，此时你的心情会怎么样？用这样的心情朗读课文。

５、那几位丢东西的同学领到自己的失物了吗？你从哪儿看出来的？

⑴ 指名读第７段，随时纠正朗读中的问题。

⑵ 别的同学一边读一边想：

那几位同学为什么脸红了？

小组自由朗读，读后讨论：

他们领回自己的东西了吗？后来他们是怎么做的？

（他们一个个跑到唐老师面前，领回了自己的失物，向不远处的果皮箱走去）

６、唐老师和张爷爷为什么会发出会心的微笑？他们会怎么想？谁能出来扮演一下他们？

三、写字指导

专字第三笔是竖折折，不能拆为两笔，书写时，要把竖写得向左斜一点。

队字的双耳旁，要强调耳朵高而小，以便给右边人字的撇留出空来。

级的横折折撇要写平稳。

四、作业实践活动

找失物：

找一找在自己的校园内或住家附近有没有失物，如果有，就将它们扔到垃圾桶里。

第三课时

一、复习巩固生字新词

１、认读生字卡片。

２、听写词语。

３、出示课后读读比比：

⑴ 学生自主读一组，比一组：

读，积累词汇。

比，区分每一组字。

⑵ 老师利用部件卡片，检查自学情况。

⑶ 进行口头组词。

４、汇报交流上节课的实践作业，进行口语交际训练。

二、有感情地朗读课文

１、朗读全文，边读边想一⑴班的小朋友下次再出外活动他们会怎么做？

２、说说你在平时生活中有没有这样的事？如果有，今后应该怎样做？

三、拓展

１、演读课文：

出示道具──一袋垃圾、废品等。

指名学生表演课文，并随机进行指导。

２、齐读环保歌：

拍手歌

你拍一，我拍一，不能随地扔垃圾；

你拍二、我拍二，上街买菜用布袋；

你拍三，我拍三，节约用水在每天；

你拍四，我拍四，随手关灯要牢记；

你拍五，我拍五，不能浪费一粒谷；

你拍六，我拍六，废旧电池要回收；

你拍七，我拍七，纸笔用完才废弃；

你拍八，我拍八，爱护小树和鲜花；

你拍九，我拍九，要和动物做朋友；

你拍十，我拍十，保护环境从我起。

三、总结谈话

谁不想听到鸟的欢唱？谁不想闻到花木的芬芳？谁不想生活在空气清新、阳光明媚、风景优美的环境中？想拥有这一切，我们必须从我做起，从现在做起，从身边的小事做起。让我们一起来爱护环境，保护地球！

四、作业

请每个小朋友都来做一个环保大使，把你所知道的每一点一滴的环保知识告诉身边的每一个人！

【板书设计】

营销方案精选15篇

我们为您推荐一篇网络上最棒的《营销方案》文章。做计划的目的是为了能够让我们在行动时不跑偏，为了保证工作或者事情能够有条不紊的开展。我们应该写一份全面的方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。敬请参阅本文！

营销方案 篇1

一、生活水平与服装观念

1。生活水平低质时期的服装观念是：

①服装是护体之物；

②服装是遮羞之物

③服装是生活习惯和风俗；

④服装是社会规范的需要。

2。生活水平高质时期的服装观念是：

①服装是生活快乐之物；

②服装是机能活动之物；

③服装是心理满足之物；

④服装是社会流行要求之物。

二、实际消费需求的产生

消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。

三、服装流行的特点

1。新颖性

这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。

2。短时性

“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。

3。普及性

一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。

4。周期性

一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。

四、服装流行的基本规律

经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。

一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2。4米，在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。

五、服装流行的基本法则

美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为：

1。流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由“上帝”创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10%。

2．流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。

3。流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期；一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。

4。任何促销努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。

5。任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。

六、服装流行花期

根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”。

1。花蕾期——流行启蒙期（顾客数占10%）；

2。花放期——流行追逐期（顾客数增35%）；

3。花红期——流行攀顶期（顾客数增40%）；

4。花败期——流行跌落期（顾客数增15%）。

服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会“甩货”加速其跌落。

七、服装六大属性

品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。

八、服装二大族类

品牌族与款式族。

1。一类企业追求服装品牌——制造品牌服装；

2。另一类企业追求服装款式——制造款式服装。

3。一类顾客追求品牌服装——关爱生活形象；

4。另一类顾客追求款式服装——注重个性体现。

九、女性顾客三大族

笔者认为，观人看“项”——看脖子上的饰物，可以显示其人生。

笔者把女性服装顾客细分为三大类：

1。红项族——项上有宝石饰物者；

2。黄项族——项上有金银饰物者；

3。白项族——项上无饰物者。

营销方案 篇2

德国统计学家恩斯特·恩格尔发现，家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度。随着家庭收入增多，用于食品的开支下降，用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支上升。我国在80年代末城镇居民用于服装支出的比重占11%；在90年代末占17%，人均服装消费增加了332元。服装市场前景灿烂。

诚如虚有市场，并不等于实有市场。企业成在营销，也败在营销。二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。对此，作为营销研究策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合研究，愿将成果与读者分享。

一、生活水平与服装观念

1、生活水平低质时期的服装观念是：

①服装是护体之物；②服装是遮羞之物③服装是生活习惯和风俗；④服装是社会规范的需要。

2、生活水平高质时期的服装观念是：

①服装是生活快乐之物；②服装是机能活动之物；③服装是心理满足之物；④服装是社会流行要求之物。

二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。

在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。

三、服装流行的特点

1、新颖性这是流行最为显着的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。

2、短时性“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。

3、普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。

4、周期性一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。

四、服装流行的基本规律经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。

一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2、4米，在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。

五、服装流行的基本法则美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为：

1、流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由“上帝”创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10%。

2、流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。

3、流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期；一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。

4、任何促销努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。

5、任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。

六、服装流行花期根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”。

1、花蕾期——流行启蒙期（顾客数占10%）；

2、花放期——流行追逐期（顾客数增35%）；

3、花红期——流行攀顶期（顾客数增40%）；

4、花败期——流行跌落期（顾客数增15%）。

服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会“甩货”加速其跌落。

七、服装六大属性品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。

八、服装二大族类品牌族与款式族。

1、一类企业追求服装品牌——制造品牌服装；

2、另一类企业追求服装款式——制造款式服装。

3、一类顾客追求品牌服装——关爱生活形象；

4、另一类顾客追求款式服装——注重个性体现。

九、女性顾客三大族笔者认为，观人看“项”——看脖子上的饰物，可以显示其人生。

笔者把女性服装顾客细分为三大类：

1、红项族——项上有宝石饰物者；2、黄项族——项上有金银饰物者；3、白项族——项上无饰物者。

经笔者研究，在购买服装时对“品牌”和“款式”的选择上，各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。

品牌与款式选择的比率如下：

红项族：8∶2开（80%首选品牌，20%首选款式）；黄项族：5∶5开（50%首选品牌，50%首选款式）；白项族：2∶8开（20%首选品牌，80%首选款式）。

十、服装购买三步曲（看）款式——（摸）面料——（问）价格。

十一、服装购买的特点这个特点就是：十分在意他人的评价。

由于服饰也是穿给别人看的，服饰具有自我展示作用，因而顾客在购买服装时比较在意他人的看法，在选购时一般会征求同伴的意见。

营销方案 篇3

一、 营销产品：

1、 产品卖点：经济、无线WIFI(无需布线)，远程访问、有事信息提醒、云存储;

2、 目标客户：个人用户

二、 推广(2大类人群)：

1、 分销类人群：装修公司：针对个人用户多的特点

网络社区：QQ群 微信圈.

人员流动适中的商铺或其它场所;

2、直接用户： 个人家 商铺 别墅等

三、 运营：

1、部门组织构架：业务员 对销售终端客户

业务员 开发分销人或商户或公司(重点分销类人群) (独立建立分店归业务员所有)

产品运营经理 负责区域内的产品统筹工作

产品总监 负责产品运营监督管理工作

2、 培训：定期组织培训,产品操作方法,营销经验交流

四、 前期策划方案：

1、 xx商场外组织营销活动;

2、 活动时间5月1日—5月3日

3、 地推包申请：帐篷、横幅、展架、易拉宝、文化衫、宣传视频、产品单页c2w产品、小礼品等

4、 参与人员 发传单2人 ( )

演示技术讲解1人 ( )

现场负责人1 名 ( )

5 设备需求 桌子1套 椅子 3把 演示电视设备 1套 宣传音响系统一套 插排。

6 场地支持 ：设备运输车辆一部 协调现场使用电源 1套

20xx年04月27日

xxx有限公司

营销方案 篇4

一、酒店路牌指引。

二、宣传单：主要在开业前3天发放，在各大街道繁华路口。晚17：00——20：00发放，1万份左右。

三、高消费小区及公司夹报(越秀区)：1万份，于酒店开业前一天分发。

四、短信发送：

1、针对移动，联通等客户通过手机群发。

五、宣传海报张帖。

六、酒店开业前布景：外部各单位贺条无数、充气拱门5个(从大门处开始排)、大门上方红布横幅。

七、酒店内部：

1、联系印刷公司印制20__年台历(11月中旬)200份，挂历200份，分发各单位、或者作为客户赠送。

八、网页宣传：可在开业后完善、内容丰富多彩，尽量多关于酒店及旅游方面的相关知识、新闻、做到图文并茂。

九、简便宣传单：为了防止客户接到宣传单随手扔，所以简便设计一定要吸引以及可以有用途的，现一般有：

1、名片大小，正面为酒店正面外景背景、上浮文字为20__年的日历。后为酒店的优惠活动。

十、协议价和VIP卡签订，营销部主要针对大客户，有能力消费的个人和单位进行上门推广。

十一、与各订房中心及旅行社签订，加强网络宣传及提高知名度。

营销方案 篇5

一、活动主题：“___年大庆——荣谐某某”

本次活动以“___年大庆——荣谐某某”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。

二、活动时间：__年10月1日-10月31日。

三、活动目的：

以国庆佳节、___年大庆为引爆点，以突出国家“和谐社会”发展战略的精神，使得“和”的概念得到了无限提升、并深入人心，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展;同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩。

1、紧紧抓住本月业务高峰的来临，通过一系列系统性的网点内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好喜庆环境，提升我司对外整体社会形象;

2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升业务量。

四、活动内容

活动主要包括以下内容：

(一)“___年大庆——荣谐某某”优惠促销赠礼活动。

为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠赠礼活动：

1.“荣谐某某.自助服务送好礼”

(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值100元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。

(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值100元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。 活动礼品由各行自行购置。

2.“荣谐某某.刷卡贺国”

(1)活动期间申请卡免收当年年费。

(2)刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当

地某某银行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。

刷卡消费达1000元(含)以上，赠送价值100元礼品;

刷卡消费达5000元(含)以上，赠送价值150元礼品;

刷卡消费达10000元(含)以上，赠送价值200元礼品; 刷卡消费达20000元(含)以上，赠送价值300元礼品;

礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。

各行应根据当地实际情况，积极筛选3—4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。

由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止;同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作

3.“荣谐某某.快乐网银”

“某某e乐”个人电子银行交易排名交易排名奖，提供居家生活、投资理财倍增便利!

活动期间，在电子银行汇款手续费优惠20%幅度。

(二)“___年大庆——荣谐某某”网点个银产品展示及优质服务活动。

以营业网点为单位开展“___年大庆——荣谐某某”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：

1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动

海报以及活动宣传折页，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。

2.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。

3.活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。

4.积极开展网点优质服务工作，提高柜台汇款等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。

5.切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。

(三)“___年大庆——荣谐某某”社区活动。

1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。

抓住国庆节和国庆节的有利时机开展“___年大庆——荣谐某某”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。

2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。

(1)积极拓展某某E乐业务

9月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务;对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。

(2)切实促进个人储蓄存款业务

9月、10月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄存款。抓住国庆节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、。国庆节期间，各行要做好安排，活动期间，教育储蓄可只分两次存入的创新优势各行要安排专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。

(3)有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务

活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度，推进集团客户购车服务合作;同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。

营销方案 篇6

一、对于电子商务的简单认识

电子商务是利用网络技术、计算机技术和远程通讯技术，实现网络化、数字化和电子化的整个商务过程。一般有四种模式：828(企业对企业)像黄页网、B2C(企业对个人)像阿里巴巴、C2C(个人对个人)像淘宝和B2G(企业对政府)，最后一种模式比较少。

二、企业电子商务营销管理方案存在的误区

(一) 后台仓储不足

如果是虚拟的电子商务，就不会存在这样的问题。但是对于一般的实物交易，后台仓储就是比较重要的问题。现代企业注重宣传，有一定的货源，但是货物的品种单一，无法满足消费者的多样化需求。

(二) 混淆营销和销售的管理概念

销售就是单纯的产品销售，它属于营销的一个环节，营销包括销售，还包括售前调查分析，售后跟踪服务。但是，在我国，过去的市场经济属于卖方经济，基本上需求都大于供求，卖家关注的环节集中于产品的销售，而对于售前和售后的一系列环节都没有什么认识;随着市场经济的转型，买方市场是电子商务的一个必然趋势，因为在网络上，消费者要选择一个产品是很方便的，动一下鼠标就可以找到许多厂家，所以，只是销售是没有优势的。

(三) 营销调查分析不充分

就像前面所说的，没有意识到销售和营销的差别，自然对于售前的调查就没有什么准备了。就算企业意识到了，但是由于经验不足和理论知识的欠缺，也无法进行全面充分的调查。如果你连消费者需要什么。或者你的消费者分布在什么地方都不知道，那你又要到哪里去销售什么样的产品呢?

(四) 营销管理系统不完善

由于电子商务在我国起步晚，并且发展速度缓慢，对于完善的营销管理系统的建立还是需要很长一段时间的。一个营销的管理需要一个完善的系统，试想一下，比如，你的产品销售出去了，但是存在一些缺陷，客户找客服，客服半天没有回应，或者回应了，却没有完善的对应措施，会发生什么样的后果呢?没有一个完善的自动反应系统和对应系统，是无法真正做到快速高效地发展的。

三、企业电子商务营销管理方案的具体改进措施

(一) 扩大稳定货源

货源不仅要多样化，还要稳定可靠。

首先，可以选择规模较大的生产厂家，确定货物品质。其次，一种产品要多选几个供应商。再次，对于产品的种类要多样化，比如说你买鞋子，也可以考虑一些衣服裤子配件之类的，进行搭配销售。

(二) 做好市场调查

市场调查，要从以下几个方面来着手

(1) 市场调查前的准备工作

做好市场调查的准备工作，要明确自己调查的最终目的是什么。这样就可以有针对性地去准备，不会盲目，不会混乱。

(2) 确定市场调查渠道

要确定你要通过什么样的方式去进行市场调查，是通过网上投票调查，还是通过问卷分析?

(3) 关于团队人员安排

你要确定，整个市场调查过程需要多少人，需要一些什么样的人，每个调查渠道需要配备多少调查员，对于调查员的整体素质有什么样的要求，目前公司是否有这样的人才，为了满足需要又要如何聚集人才。

(4) 调查的成本计算

要经过整体合理分析，确认有哪些项目需要资金，整个过程又需要花费多少时间，付出的成本又是多少。

(5) 确定调查对象

要明确你需要调查的对象有哪些，调查对象其实不仅仅限于自己的消费者，还包括竞争对手以及自己的经销商和供应商。

第一，消费者。对于自己的消费者，要明确你的消费者群体是哪些?可以分为哪几个层次?你的产品主要是针对哪个层次的消费者?或者针对某个层次你要确定销售哪些商品?你的这些消费者分布在哪些地方?他们上网的频率有多高?上网的时间又有多长?

第二，竞争对手。针对自己的产品，要明确自己的产品在19己的市场范围内，有哪些竞争对手，相比较而言，自己的劣势和优势在什么地方，未来自己可以在哪些方面有所突破。

现在的竞争对手和未来竞争对手的变化趋势。

第三，经销商。要了解自己的经销商的地理位置和未来发展趋势，预计的营业额等。

(三) 配置良好的营销团队

要配置一个良好的营销团队，不仅仅是单纯要求高素质的人才。一个团队要和谐才会有所发展，一个团队要有竞争才会有活力。

团队人员不论学历都一定要谦虚好学，但是并不是不需要高学历的人才，也需要有学历的人，最好是市场营销专业的学生，一个团队里面至少要有一个绝对专业的高素质人才：但是，需要注意的是，一个团队里面也需要学历低但是很有干劲的人，这样可以减弱因为高学历而自以为是的风气，这样也可以给团队里面的其他人员以鼓励。此外，团队里面还需要一个能够活跃气氛，能够调节人际关系的人，用以帮助调节团队里面有时候会出现的：不活跃的氛围。

营销方案 篇7

春节来临，又到了一个拜年送礼的旺季。

喜年来蛋卷以第一品牌形象在消费群中仍稳居领导者地位，然而其他同类品牌的礼盒也相继侵入市场，尤其是大方筒新包装于中秋节推出以后，蛋卷市场又进入另一新纪元，其他各种品牌也相继在此时，以庞大广告预算侵夺市场，市场竞争将更激烈。

作为领导者，喜年来在行销策略运用及广告媒体应用上，应谨慎小心，步步为营，采取如下广告企划战略：

战略目标确保第一品牌、巩固市场。

战略重点以不同的表达方式，配合各种媒体使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年关时节，能开创更佳的业绩。

一、广告策略：

1.运用TV，CF（商业电视）作为主要的传播讯息工具，以加深消费者的记忆。

2.广告活动于春节前两星期至春节展开，以唤起消费者对喜年来品牌的记忆。

3.配合市场需求，提供其他附属广告制作物，如NP，DM（零售店）夹报、海报等，加深广告信息的传播效果。

4.制作特别广告在除夕团圆（大年3），初一、初二、初三播出，把品牌性的广告宣传与春节过年之风俗结合起来，以强化促销效果。

二、表现战略

1.以表现喜年来蛋卷的高贵感及价值感，尤其是表现外包装优势，加强知名度（但不标榜新包装）。

2.以过年喜气的气氛塑造与喜年来第一品牌的商品印象，来表现喜年来领导者的地位，使消费者把春节与喜年来相连。

3.确保第一品牌的优良印象，以对抗其他品牌的市场侵入。

4.除年节固定一般送礼市场外，另作平面稿表现公司、工厂春节犒赏员工的心理需求，加强机会性的销售。

三、CF主题及内容设定

1.以包装产品为主要画面，用春节团圆送礼气氛烘托，突出指名送礼佳品喜年来。

2.CF气氛：高级感，亲切感。

3.人物感觉定位：现代中国人过年，喜年来是最好的情感表达。

四、媒体策路

1.以根据市场的性质，除使用大众媒体如TV、报纸、杂志为主力媒体外，另外根据市场性质不同的对象，辅以特定媒体加强广告表达，火力支援，如夹报、DM、电台等。

2.拍春节篇CF一支，以作为喜年来春节蛋卷礼盒上市的广告，以密集的方式播出于三家电视台，以加强春节促销。

3.配合春节的风俗习惯，制作4套TVSlide（幻灯），从除夕到初三播出一系列的喜年来蛋卷商品的广告，使商品与浓郁的过年气氛相结合。

4.以制作针对工厂员工士气，送礼给员工的DM信函一套，加强机会性销售，提高成交的比率。

5.制作海报、夹报、消息稿及电台节目的广告加强效果，以增加广告播出的频率与层次。

6.制作系列杂志稿，强化品牌气势及商品的表现。

Poster（广告招贴）一

Head（标题）：春节

Sub（副标题）：最能表达珍贵情谊的春节贺礼，荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

Logo（标识）：喜年来蛋卷Slogan（标语）：爱心经营，名扬世界

Poster二

Head：恭禧！恭禧！祝大家喜年来！！

Sub：喜年来蛋卷超薄蛋卷

copy（强调）：喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别脆、特别有滋味！新春贺礼，家家都欢迎喜年来蛋卷。荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

Logo：喜年来蛋卷

Slogon：爱心经营，名扬世界

Radio（电台）3F

背景音乐喜年来

小女孩：爸爸，今天要去奶奶（阿妈）家我们要带什么礼物呢！

父：当然是带奶奶最爱吃的喜年来蛋卷罗！

小女孩：那，我跟弟弟也可以吃吗?

父：可以啊！看到爷爷奶奶，你就说恭禧，恭禧，喜年来。奶奶最疼你了！

小女孩：好棒哦！喜年来蛋卷又香又脆，奶奶爱吃，我更喜欢吃呢！

父：春节送礼，喜年来蛋卷，体面又受欢迎喜年来MG（杂志）一

Head：迎春接喜

Sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼！！

Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。

恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年来。

超薄蛋层，卷卷留香

喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味！

新春贺礼馈赠喜年来蛋卷，体面又受欢迎。

荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

Logo：喜年来蛋卷

Slogan：爱心经营，名扬世界

MG二

Head：开门见喜

Sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼！！

Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。

恭禧恭禧新年好，开门见喜喜年来。

超薄蛋层，卷卷留香。

喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味！

新春贺礼馈赠喜年来蛋卷，体面又受欢迎。

荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖。

Logo：喜年来蛋卷

Slogan：爱心经营，名扬世界

DM（直邮）

Head：士气大增、喜气百倍

Sub：奖励员工、酬谢客户，馈赠喜年来蛋卷

Copy：员工的辛劳，做老板的您最了解，工作了一年，该给他们鼓励鼓励！！

喜年来蛋卷，超薄蛋层，卷卷留香

喜年来蛋卷完全以新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味！

荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

Logo：喜年来蛋卷

夹报

Head：喜气临门礼尚往来

Sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼！

Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。

恭禧恭禧新年好，喜气临门喜年来。

超薄蛋卷，卷卷留香

喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味！

喜年来蛋卷外装高雅，内质精致，新春送礼体面又受欢迎。

荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

Logo：喜年来蛋卷

Slogan：爱心经营，名扬世界

电视一

（除夕团圆喜年来）

画外音：除夕夜全家团圆，喜年来蛋卷当点心

画面：（春节贺礼）

（喜年来体面受欢迎）

O画外音：过年送大礼，喜年来蛋卷体面受欢迎

电视二

（初一拜年喜年来）

画外音：喜年来向大家拜年，恭禧、恭禧新年好画面

（春节贺礼）

（喜年来体面受欢迎）

画外音：过年送大礼，喜年来蛋卷体面受欢迎

电视三

（初二回门喜年来）

画外音：年初二女儿、女婿带着喜年来回娘家

画面（春节贺礼）

（喜年来体面受欢迎）

画外音：新年大礼，喜年来蛋卷，体面受欢迎

电视四

（初三欢聚喜年来）

画外音：亲友欢聚，喜年来蛋卷使您宾主尽欢

画面（春节送礼喜年来）

（喜事年年来）

画外音：春节送礼，喜年来蛋卷祝您喜事年年来。

营销方案 篇8

一、招生生源背景分析

1﹑求学动机表现：77.4%的新生是出于z'j意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习技术主要为掌握技能、解决就业和满足兴趣，总体上“掌握技能”占较大比例60.9%;家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5%，根据动机由来的不同，需求比例又有所不同;

2、招生目标群：招生当以待业青年宣传为主，包括外出打工返乡人员、退伍军人、初高中毕业在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业在家待业人员约占总生源打工50%～60%。

3、广告对生源的影响：学生和家长了解技术学校主要是通过电视广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向，但是省城几家技术学校的电视广告高频次投放的同时，广告又存在严重的同质化和跟风现象，所以广告的边际效应递减，广告传播面临再度创新;

4、生源了解学校的现状：距离省城较远的生源过于依靠电视广告了解学校，信息薄弱，可信度低，家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解)

二、分析市场困难 挖掘机会点

(一)市场困难分析

1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在技术学校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批技术培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源中国最大的招生就业连锁超市的竞争上。同时，技术学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校的分流，致使整个技术培训行业都面临招生的困难选择。

2、圈内竞争内耗黑洞凸现。沈阳技术培训行业内部竞争激烈，技术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是博华的必然选择。

3、年度招生宣传，如火如荼。位居行业第一梯度的几所技术学校的年广告斥资力度惊人，费用高高攀升。如何有效利用媒介资源，减少虚投量，提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。广告的激烈竞争迫使学校的广告额度居高不下，如何得力有效地承接媒介广告对生源的作用亦成为学校发展的困惑之一。

4、招生不温不火，生源基数较小。技术学校招生由于在校学生尚未毕业，在外打工的青年尚未返乡，潜在生源对技术学校的关注度较弱，所以招生的宣传和推广受到很大的限制。招生投入和生源产出很难协调，投入不易过大，招生推广应简单易行，短期效果显著。

(二)市场机会点分析

1、博华学校具备良好的品牌度。通过对学校的调查发现，学校拥有较高的品牌度，说明博华学校的办学质量起到了良好的传播效果，有利于今年招生宣传和推广的有力运作。策划也是一个借力发力的市场运作，借助博华28年的办学成绩推动招生的有效进行。

2、其他学校的终端推广环节薄弱，利于博华学校营造终端拦截攻势。省城几所技术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。博华学校可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。另外，新年之际是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。

营销方案 篇9

为贯彻执行《关于在xx市开展“金融消费者权益日”活动的通知》xx文件精神，我行成立了以行长为组长，副行长为副组长，各部、支行负责人为组员的金融消费者权益保护工作小组，对金融消费者权益保护工作进行部署，由综合部会同消费者权益保护专员制订活动方案，各业务部门(支行)在各自的业务范围内开展该项活动，并由工作小组负责对辖内营业网点的金融消费者权益保护工作进行监督检查。具体活动开展情况如下：

一、建立消费者权益保护工作机制

建立健全本行金融消费者权益保护工作机制，重新梳理金融消费者投诉处理工作流程。明确规定综合部会同消费者权益保护专员负责全行客户投诉处理工作的跟踪、监督和考评，各机构负责人是客户投诉处理工作的第一责任人，各网点负责人为指定的投诉处理人员、负责职责范围内的客户投诉处理工作。对客户投诉处理工作采取“统一管理、分级处理、专人负责、逐级上报”的管理模式。建立来电、来函、来访等多种形式，对处理流程进行了明确规定，要求做到“投诉必受理、结果必反馈、责任必追究”，在最短的时间内对客户投诉进行化解。

二、明确消费者权益保护范围与保护措施

在金融消费者办理金融业务、接受金融服务时，要求经办人员必须做到以下几点：一是遵守法律、行政法规等相关规定，不损害客户合法权益，遵循公平、公开、公正原则，充分揭示风险，避免对客户进行误导，保护消费者合法权益；二是对金融消费者的财产安全进行保护，个人隐私和消费信息充分保密，对金融消费者办理的金融业务、接受的金融服务进行如实告知，让金融消费者自主选择金融机构、金融产品或金融服务，进行公平交易；三是宣传普及金融知识，积极在居住区、商务区等宣传金融知识，开展针对性的咨询服务，特别做好中老年客户、文化程度较低等人群的银行服务安全与风险宣传。

三、宣传活动开展情况

按照XXX的要求，我行统一部署，选派熟悉业务的工作人员。分别各营业网点和XXX指定地点设立宣传点，设置咨询台，摆放宣传资料，为消费者答疑解惑，帮助社会公众了解金融知识，开展集中宣传活动。

一是在厅堂宣传方面，我行在各营业网点醒目位置公布本行受理金融消费者投诉的专门机构、投诉方式、投诉处理流程等事项。并在分、支行建立金融消费者投诉处理工作台帐，时刻跟踪处理结果并接受金融消费者的监督。对于金融消费者提出的意见建议进行汇总整理，对于提出建议比较多的问题进行整改优化。

二是在业务宣传方面，我行各营业网点借助各种业务宣传渠道，包括横幅、LED大屏幕、宣传手册、短信平台等方面，采用文字、图片、视频等多种形式，开展金融知识的宣传。

三是在金融知识推广普及活动方面，我行结合当前社会关注的“热点”问题，循序介绍本行的收费政策。在活动中，重点宣传、推广本行提供的便捷、多样化的金融服务、创新产品。同时，引导客户理性选择银行服务，强化风险意识，规范零售业务的宣传与销售。

四是设计了金融消费者调查问卷，(内容涵盖银行产品、渠道、服务、信息等金融消费者关心的问题)，结合当地实际情况，对金融消费者开展问卷调查。

五是对于本次活动，要求必须做到安排合理，组织细致，特别是重点做好调查对象的宣传解释以及资料的收集、统计工作，分工协作，责任到人，不走过场。

四、存在问题及相关建议

我行在业务经营过程中，对消费者权益保护是有意识的，主动的，并加以制度化的'，但是在具体实施中，由于一些工作人员缺乏这方面的服务意识，所以与预期的效果有一定的差距。针对这个问题，我行未来应加强员工的服务意识培训，从思想上强调维护金融消费者利益的重要性，使员工认识到这项工作的意义；同时，制订相应的奖惩政策，鼓励在这方面表现优秀的员工，也处罚有错误行为和错误认识的员工。

此外，随着银行业务的不断发展，金融产品类型的不断增多，带来了金融消费者权益保护问题的复杂化和多样化，为此，我行通过市场调研、分析，积极地制订相应的政策和措施，拓宽金融消费者保护领域，不断加大消费者权益保护工作力度，让客户最大限度地享有自身应得的权益。

营销方案 篇10

一、广告目的：

引起关注、进行广告宣传。

二、活动时间：

从9月1日到10月31日（2个月）结束。

三、活动地点：

杭州市。

四、活动内容：

浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生产、营销与一体的综合性企业，新产品“今越糖可营养片”拥有西南西北、省级、市县级总分销网络1200多家，各大药店有售，具有对糖尿病人起到调节饮食、补充营养的功效。为答谢广大朋友对我公司的拥护厚爱，特举办一次《糖尿病人的心声》5000元稿酬征集活动，具体事项如下：

1、从即日起，凡见本次活动的报纸广告者均可参加，投稿内容《糖尿病人的心声》即畅写糖尿病人身体、生活、工作、病史、情绪、思想、需求和打算、准备如何关心自己和关心别人等方面的文稿。要求字迹清楚、工整。

2、来信寄至杭州恳山西路331号浙江今越生物工程有限公司策划部收，邮编310004，请把来信地址、姓名、电话、工作单位、个人简历写清楚寄给我们。

3、征稿时间两个月，我们将在10月底对参赛结果进行评选、复选，选出1名最优秀的5000元奖金得主，将评选结果公布与众。

4、谢绝来电，来稿不退，敬请谅解，本次活动一略免费报名参加。

5、本次活动由浙江今越生物工程有限公司注释。

五、参加人员：

公司产品策划部经理、策划员、设计师，和杭州市全市市民。

六、活动步骤和对策：

1、9月1日到9月3日，设计本次征稿活动报纸广告，设计大厅悬挂式荣誉奖牌，产品策划部经理负责安排、设计师主办。

2、9月2日，领取设计好的报纸代理广告光盘到广告公司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据（报社无定制、制作啡琳、出片服务，所以请广告公司代理）。产品策划部经理负责安排、策划员主办。

3、9月3日，领取设计好的荣誉奖牌广告光盘到广告公司谈悬挂式荣誉奖牌定制事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

4、9月4日到9月5日，设计本次活动评选结果的报纸广告，产品策划部经理负责、设计师主办。

5、9月5日到9月8日，快速、有礼貌接听处理客户打来的电话，做好记录，每个电话1到2分钟为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

6、9月9日到10月15日，把来信进行阅读、记录、整理、归纳、分类、备案、存档，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

7、10月16日，选出10封典型的信件，具有一定的社会身份、公关身份、有影响力的人物为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

8、10月17日，进行复选，请公证处人员公证，最终确定最佳最优秀的5000元奖金得主，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

9、10月18日，通知最佳的5000元奖金得主，恭喜获奖，并告知在登报7日内来公司领取交税后的奖金奖牌，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

10、10月19日，领取设计好的最佳的5000元奖金得主广告光盘到广告公司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以10月25日（周五）为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

1

1、10月25日到31日，最佳的5000元奖金得主来公司领取交税后的奖金奖牌，并做好日后跟踪、访问、合作项目的工作。产品策划部经理负责安排、策划员主办。

七、注意事项：

1、征稿活动报纸广告，刊出四分之一通栏，黑白版，活动标题、内容设计新颖。请广告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登广告时间准时、准确为宜。协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以9月5日6日（周四周五）为宜。

2、大厅悬挂式荣誉奖牌，0.8米高x0.4米长，设计新颖具有一定的观赏性。

3、荣誉奖牌广告协议书中要求广告公司写清交货日期和质量保证。

4、信件阅读、分类、工作要求认真、细致，总结突出，身份、购买意向、客户大小分别分成A、B、C、D四个等级，以备日后调查和访问。

营销方案 篇11

约惠七夕，红豆传情

Fall in love

红豆生南国，春来发几枝。愿君多采撷，此物最相思。我们不仅赠尔红豆，更赠网费和礼物。

1、充送还是要有的

2、全场免费赠送“爱情魔豆”

——会员充值52元，送52元。充值520元，除赠送520元网费外，或赠送高级德芙巧克力一套

——男女同行上网，女生免单。单身同行，赠送水吧便宜饮料一杯，当然，一定要取个有意境的名儿，比如“忘情水”、“孤星泪”……

——某宝上购买“刻字爱情魔豆”，七夕当天，凡来上网的顾客都送一枚种子。网吧预计种子发芽时间(假如大概发芽成熟时间为x月x日)，则在x月x日这天，凡在网吧群里晒种子照片的玩家，每人赠送相应网费。

营销方案 篇12

一、活动主题

双12·狂欢季

二、活动时间

20xx年12月12日—12月13日

三、活动内容

1、20xx年新品会员享8。8折优惠；

2、部分产品7折起；

3、满额换购，聚划算

一次性消费满1000元，加12元即可换购价值200元以内的商品；

一次性消费满20xx元，加12元即可换购价值400元以内的商品；

一次性消费满3000元，加12元即可换购价值600元以内的商品；

一次性消费满4000元，加12元即可换购价值800元以内的商品；

以此类推

本次活动最终解释权归努XX男装直营店所有。

营销方案 篇13

一、活动目的及意义：

根据酒店地理位置，环境档次，地区差异及酒店市场定位，开业以来在业内及松原区域市场占有一定地位，形成了一定口碑，特别在区域婚宴、寿宴、升学宴等方面效果显明，但是，品牌的树立需要一定时间的积累和打磨(包括酒店硬件、广告、社会关系、服务等多方面)，还有很多重点人群不知道、不理解，经总经理、总厨对松原市场考查，决定以“绿色健康为主题(海参)，以个性化服务为基础，以差异化经营为切入点”，在原有基础上加快商散客人上座率。

中秋节和国庆节在一年当中占有重要地位，借助两节到来的有利时机，开发新客源维护老客源，重磅出击，进行全方位、多角度、立体化、正面积极的广告宣传、软文报道及营销推广，树立酒店品牌形象，开拓松原餐饮市场，带动酒店整体销售，走出一条以天达名都大酒店为特色的新型品牌化酒店经营模式。

二、活动时间：

20__年9月__日—20__年__月__日

三、活动地点：

大堂、一楼自助餐厅、二楼包房

四、活动主题：

1、贺中秋超值奉送“海参全家福健康伴您行”

2、迎国庆海参盛宴“海参集结号健康伴您行”

五、活动宣传方案：

1、投放原则：根据酒店市场定位和目标客户群体的定位，选择针对性强、品牌度好、有实效的广告宣传媒体进行投放。并尽量以对等消费交换的原则进行，既降低成本又可增加客户体验的机会。

2、媒体选择：

(1)报纸：《松原晨讯》针对松原市机关企事业单位，权威性强，影响面广，价格适度。宣传方式以形象广告与软性宣传相结合形式。

1/4版_期每周一、三、五发布。

《松原商务》针对沿街商铺，作为补充，少量投放。

1/2_期，中秋和国庆节前各一期。

(2)电视：油田电视台松原最有消费力的群体重点宣传_天_次/天

前郭电视台区域媒体_天

(3)DM平面宣传彩页;

印制157克_8开_彩页

(4)广播：交通文艺台，私家车、公车、出租车针对性情强，_天_-2次

(5)分众传媒：写字楼，卖场，车站等_天。

(6)车载广告：针对大客车，商务出差、过节回家人群，秒_天

(7)户外媒体：奥林匹克广场大屏幕，针对附近居民，有消费力。

(8)手机短信：针对移动、联通大客户发条

(9)氛围营造：为营造节日氛围，中秋送什么月饼好酒店外侧制作彩色刀旗面。

3、其它：

1、大堂做月饼展示

2、POP展架_个

3、定做月饼礼盒5份，什么牌子的月饼好吃?赠送大客户。

营销方案 篇14

一、活动目的

营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活。

二、活动时间

20xx年月日—20xx年月xx日

三、宣传主题

刷银联卡，安全健康，时尚的选择。

四、活动规则

20xx年12月1日—20xx年12月30日，凡持卡号“6”字打头的银联标准卡在xx市辖内指定商户刷卡消费68元(单笔交易)以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下：

特等奖1名，韩国游(6000元等值奖品)

一等奖30名，各奖励400元等值奖品

二等奖90名，各奖励200元等值奖品

三等奖1200名，各奖励10元等值奖品

兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“xx市银行卡活动等奖”的签购单到xx银行卡管理办公室领取(xx市xx路xx号xx银行内)，咨询电话xxxxxx，兑奖日期为中奖次日至20xx年月xx日——20xx年月xx日止，兑奖期间的工作日星期一上午8：30—11：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。

营销方案 篇15

一、 活动时间：20xx年9月10日

二、 活动地点：迁西××商场

三、 主办单位：迁西××商场、戴梦得古珀行公司

四、 地点：迁西鸿福购物商场门前

五、 背景及目的：

时逢迁西鸿福商场开业，同时戴梦得古珀行第一次亮相迁西，借着商场开业的人气，正是推出古珀行的良好时机，本次专场发布会主要利用前来参观商场开业的迁西市民，让他们接触古珀行，认识古珀行，并希望通过他们的口来传播古珀行的产品，意为推广古珀行的自身产品。

六、 环节设置：

1、时间掌控：25分钟

2、内容：

A 、通过模特表演的形式，展示古珀行珠宝的各种产品，中间穿插主持人的产品介绍。

B 、在专场发布会期间，散发古珀行珠宝的宣传单页和代金卡（价值100元），模特展示之后，集中举行“情动9月古珀行大奖连连送活动。

即：凭宣传单页和代金卡前去古珀行领取抽奖号码后，将抽奖号码放置奖箱内，等待抽奖。

一等奖：奖价值4688元的钻饰。

二等奖：奖价值3688元的钻饰。

三等奖：奖价值1688元的钻饰。

七、费用预算：

1、 奖品部分甲方自筹。

2、 宣传品甲方自筹。

3、 模特8人，男女各4名，8000元。（含往返车费、食宿另计）

模特级别：中上等（在省级比赛中获奖人员）

眼镜店方案收藏15篇

未来属于那些在昨天做出今天计划的人，为了保证接下来工作的效率。经常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目，并有很强可操作性的计划，怎样写出一份优质的方案？以下是趣祝福的编辑为您准备的眼镜店方案，敬请参阅本文！

眼镜店方案 篇1

一、策划目的

大力发展眼镜这一特色经济，打造地域品牌，促进某眼镜产业的进步，提高市场占有率，增加收益，促进某经济的发展。

二、分析营销状况

(1) 当前市场状况及市场前景分析

A、产品的现实市场

眼镜产业是某市的传统产业，并且素有"中国眼镜之乡"的美誊，1985年轻工业部在镇江召开了第一届中国眼镜协会会员代表大会，并成立了"中国眼镜协会全国第一家眼镜研究所在某诞生，第一家省、部眼镜产品质量检验监督站建在某，20xx年刚通过国家技术监督总局的验收，成为全国仅有的两家国家级眼镜产品质检所之一，产品多次荣获国优、部伏称号，而且拥有全国最大的眼镜市场--华阳眼镜市场，某华阳眼镜市场多次被评为全国文明市场，年销售额5亿元。该市现拥有眼镜生产厂家390余家，年产眼镜架4500万付，镜片7000万付，眼镜产品已形成系列化，具有低、中、高档光学镜、树脂镜、隐形眼镜等品种，60%的产品远销日本、东南亚、欧美等国家和地区，该市现已成为全国最大的镜片生产基地，眼镜产品占全国的三分之一强，并拥有全国最大的眼镜批发市场和东南亚眼镜散地--某华阳眼镜市场，占地面积320xx平方米，拥有门面房406间，摊位500个，现有眼镜经营户520多户，经营眼镜架、镜片、成品眼镜、电脑验光、检测仪器、眼镜专用工具和眼镜零部件等及五个品种。20xx年该市眼镜产业销售收入达16亿元，出口创汇5000万美元，从业人员3万人，其中司徒镇全镇60%的劳力从事眼镜生产。

B、潜在市场

中国约有3亿人配戴眼镜(矫正屈光镜)如果加上太阳镜，市场需求量就

更为可观。再一个随着人们的收入增加，除了实用功能，眼镜装饰功能被强化，希望通过眼镜来体现自己的身份和品位。更重要的是眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势日益显著、虽然眼镜产业已形成一定规模，但从总体来看还存在着产品档次较低，规模企业较少，创品牌意识不强，缺乏知名度较高的知名品牌等问题。因此可以针对这些改善提高，开发潜在的市场。

近年来，某市政府高度重视眼镜业的发展，将眼镜业确定为某的"第一产业"，大力发展眼镜这一特色经济，打造地域品牌，有效地促进了某眼镜产业的进步。为了进一步壮大该市眼镜产业集群，提升产业集群功能，该市已规划建设了2、4平方公里的中国眼镜工业园，已有8家企业入园办厂;拟投资20xx万美元建设中国眼镜城，使其成为眼镜博览会的场所;兴建中国眼镜网城，积极开展网上贸易、通过互联网让更多的朋友了解某,了解某的眼镜,从而提高收益,促进某经济的发展、

C、市场成长状况

八十年代，镇江市眼镜总厂，某市眼镜二、三、四、五、六厂在国外具有较高的知名度，九十年代，一批合资、独资、私营企业相继崛起，尤其近几年眼镜产业集聚效应日益凸起，韩国、中国台湾、香港及浙江、广州等企业纷纷来丹投资办厂，其中镇江万新光学眼镜有限公司年产306万付眼镜架和1200万付树脂片，树脂片的产品国内处于首位，并通过美国FDA标准认可，20xx年创销售收16000万元，最近参与了中国眼镜生产标准的制定;世界知名眼镜公司金可眼镜公司在该市司徒镇江合资兴力了江苏东方光学有限公司年产500万付金属眼镜架，创销售收13000万元，海昌隐形眼镜公司年产180万片"海昌"牌隐形眼镜，"海昌"牌隐形眼镜属世界隐形眼镜五大品牌之一;中国台湾宝岛眼镜公司投资美元独资兴办了全钛高档眼镜架生产企业，年产30万付全钛高档眼镜架;江苏明月光电科技有限公司日产焦点、七彩色PC树脂镜片2、2万付，已引进德国LOH车床，进一步提高产品的档次;韩国阿尔法光学有限公司、韩国今世明光学有限公司等外国公司都在某和钛合金两种高档金属眼镜架为主，年产40万付。

D、消费者的接受性

某眼镜深受广大消费者的喜爱，自古以"价廉物美"的.好口碑鉴称。老百姓都能够承受得起。由于市场眼镜具有价格优势，且品种齐全，尤其受广大学生的厚爱。每到双休日，很多来自镇江、南京、常州等周边城市的学生，便前往某眼镜市场配眼镜。

每逢过节，或是黄金周，特别是暑假期间，都会有来自全国各地的消费者慕名来到某配眼镜。本人颇有感受，每次去配眼镜都很拥挤。人太多了，但也可以看出某眼镜在消费者心理的接受程度。

由于眼镜的更换周期比较短，因而某眼镜市场也吸引了不少回头顾客。只要在某配过眼镜的80%以上的人都感觉不错，即使是坐远车去的，也觉得很值得。

(2)对市场影响因素的分析

A、影响消费行为的因素：有家庭因素、个人因素、心理因素、社会因素，

社会因素所指的是消费者周围的人对他所产生的影响，其中以参考群体、家庭，以及角色地位最为重要。 参考群体就是影响一个人态度、意见和价值观的所有团体，其中分为两种：成员团体--自己身为成员之一团体，如家庭、亲朋好友、同事、同业公会等;理想团体--自己虽非成员，但愿意归属的团体，如运动英雄、影视明星等，对消费者行为相当有影响力。还有文化因素，这些都是影响消费行为的因素，继而会影响到消费者对眼镜市场的选择。

B、经济因素对消费者行为的影响：绝大多数消费者对商品价格反应敏感，对商品的性能、质量较为重视，(包括商品使用是否方便、耐用、使用效率、服务可靠性等)。西方经济学家通过大量研究认为：消费需求与商品价格紧密相关，当收入水平不变时，价格上涨，需求量下降;而价格下跌时，需求量相应提高。西方国家把这种商品价格与需求量之间相反的关系通称为："需求定律"。现实中"物美、价廉"，一直是多数消费者购买商品的理想选择标准。作为一个消费者，他的收入总是有限的，面对众多的商品，消费欲望与实际。

三、市场机会与问题分析

优势：产业集聚是某市经济发展的主要特点，更是招商引资工作的优势和吸引点，加之某经济近年来的快速稳定的发展，是眼镜市场发展的强大支柱。随着20xx年中国某眼镜新技术，新材料，新设备展览会的召开，共吸引了100余家国内外企业参展，到会参观的专业人士络绎不绝，前景可观。产品本身优质低价，性价比高。某眼镜市场，东依上海及苏南城市苏州、无锡、常州，西靠镇江，紧临沪宁高速公路，地理位置特别优越，交通便利。

劣势：某眼镜市场产品档次较低，规模企业较少，创品牌意识不强，缺乏知名度较高的知名品牌，互相压价销售现象时常发生，市场影响力和广告宣传力度不够。

机会：国内市场巨大，技术已趋成熟，以中低档产品为主，行业利润空间巨大。

威胁：国外名牌入侵我国市场，国内厂商渐具品牌意识，开始注重品牌发展。

综上所述：某眼镜市场虽然存在一定的劣势，但是优势十分明显，前景也非常可观，从产品的现实市场和潜在市场都可以看出，优势远远大于劣势。

四、营销目标

树立产品品牌形象，提高某市的知名度，提高某眼镜市场的知名度。 把某市建成全国最大的融眼镜开发、生产、市场为一体的综合性基地。

五、营销战略

A、营销宗旨

1、兴建中国眼镜工业园，打招商引资的载体，中国眼镜工业园总规范面积2、4平方公里，首期启动一半。

2、对某眼镜市场进行全面改造，兴办中国眼镜城，项目即将动工建设，使其成为举办眼镜博览会、展览会的场所。

3、专项制订鼓励投资眼镜产业优惠政策，进一步加大对眼镜产业的内外资招商力度。尤其在与国外知名眼镜公司合资、合作上求突破。

4、进一步充分发挥眼镜协会的中介作用，规范眼镜经营秩序，积极鼓励引导规模企业在创自身品牌上进行投入运营，争创的知名品牌。

5、兴建中国眼镜网络城，广泛宣传某眼镜产业，积极开展网上贸易;该市眼镜产业龙头企业万新公司积极尝试在全国各大城市自身设立眼镜经营部，拉长眼镜产业链，增强自身的竞争能力，提高企业的经济效益。 6、加大产品的开发力度，提高产品的档次，通过引进、培训人才，加强企业自身研发力量;另一方面，加大产学研力度，积极与北京理工大学、清华大学等光学力量较强的院校进行全面合作，共同开发高档眼镜品种。

B、产品策略

1、开发新产品：如开发一种便于携带，可一镜多用，既经济又适用的眼镜使

用者可以准备不同颜色的镜片，一天换一种镜片来配戴，那样既可展现自己，又可以节省很多的资金。我坚信新潮一族会喜爱这个产品，所以估计市场前景会非常可观。

2、创立品牌：树立品牌形象，保持多变的风格，设计精益求精，引领时尚潮流。

3、价格策略：对不同档次不同材料的眼镜明码标价，尤其是眼镜零售商眼镜商会对他们应该统一价格，省却讨价还价的麻烦。对学生偶尔做限量的降价促销。

4、广告策划：

(1)赞助支持重点大学开展的有影响力的活动，也做一些寻找校园形象代理人的活动、提高在大学生中的影响力，培养潜在消费者。

(2)积极参加大型展销和展览，拿出顶级产品，打出超级价格，制造轰动效应，强化品牌形象。(针对品牌产品)

5、销售渠道：(1)在各大中有影响的城市选择最有影响力的大眼镜卖场，设立专柜，安排专人营销。(据调查超过半数的消费者平时购买品牌眼镜都是到眼睛品牌专卖店选购)

(2)建立专门的眼镜网站，开展网上直销。既有利于提高影响力，又可以节约一些成本。

6、销售队伍：对于品牌产品，必须进行专业培训，使用绝对专业的验光师,业务纯熟，形象出众，按高贵时尚的风格,统一设计各品牌销售人员的着装。实行效益工资制度。

六、费用预算(第一年)

1、广告费用：

电视： 600万元 (全年)

报纸： 200万元 (全年)

互联网： 500万元 (全年)

2、管理费用：1500万元(全年)

眼镜店方案 篇2

一、活动主题

岁末感恩，送礼酬宾

二、活动目的

1、展示产品的品牌形象，吸引消费者眼球，刺激消费者购买欲望，提高销售额，促进本店销售业绩;

2、通过促销活动，吸引目标顾客，增加店内客流量，拓展新客源;

3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度;

4、加深目标消费者对产品的认知度，加强与客户的合作交流，达到提升品牌与产品销量的.目的。

三、活动对象

1、近视镜：学生等年轻群体及商务人士;

2、老花镜：退休工人、教师等年龄偏大人群;

3、有色镜：市内出租车、公交司机及有车一族，追求新潮时尚的年轻人。

四、活动时间

20xx年12月25日-20xx年元月3日

五、活动地点

毛源昌眼镜店(四店同庆)

六、促销内容

1、在校师生超值优惠

活动期间，在校师生在本店配眼镜，凭学生证或教师资格证享受五折优惠;

2、“1”元专案，双重惊喜

普通配镜满xxx元就加1元送隐形，再加1元就送镜片;

3、购隐形眼镜，护理产品大派送!

活动期间，凡购买任何一款(年抛型)隐形眼镜，均可赠送护理产品一套

4、配镜感恩大回馈

配镜满1000元立减450元;或赠送同等价值礼品(品牌豆浆机一台)配镜满500元立减200元;或赠送同等价值礼品(品牌暖风机一台)配镜满300元立减100元;或赠送同等价值礼品(高档茶杯一套)。

七、社区活动(可长期做)

活动期间，也可挑选1—2个小区内举办公益推广活动，获取顾客的好感，从而间接提升眼镜店的形象和培养小区顾客的忠程度。

1、为小区年满50岁以上的人免费配老花镜;

2、为小区近视的儿童(15岁以下)免费送“润洁滴眼露”1瓶;

3、为小区居民提供免费验光、免费眼部检查服务;

4、为小区配镜的人提供免费维修服务;

八、广告宣传

1、活动前一周在店门口悬挂横幅，在门店周边及各高校内派发活动单张;

2、活动前两周在地方电视台，媒体广告做电视游字宣传;(报纸可做可不做)

3、免费赠送一些爱眼保健手册，手册中必须穿插本店内产品的宣传广告，以及对本次促销活动的介绍;

4、活动当天，店面门口内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望。

九、注意方面

1、在促销活动进行的过程中，主要是要注意活动持续与现场控制，现场管理人员要把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。遇到顾客投诉要及时处理，做到让每个顾客都满意。

2、在活动实施过程，应根据顾客反映，及时对促销的范围、强度、额度、重点

进行调整，以保证整个方案更加完美的完成。

十、费用预算

略

十一、效果展望

1、活动结束后，将进一步提升毛源昌眼镜在金华的知名度。

2、提高12月份的产品销量，最大限度的占领金华地区的市场份额。

眼镜店方案 篇3

国庆节眼镜店活动

七、广告配合

通过店堂陈列、海报宣传、折页问卷、立牌展示、X展架摆放等方式对外传达活动信息与参与细则。有条件的零售商可通过电视、报纸、电台、网络等其媒体载体与传播方式进行宣传推广。新视野公司配合实施。

1.针对卖场

A.海报、单页、挂旗、折页、POP;

B.条幅、现场效果图(拱形门、气球等的组合)。

2、针对媒介组合：

A报纸媒体

B广播媒体

C网络媒体

D新闻

3、针对户外：

A.悬挂横幅。

B候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。

C路牌

八、经费预算

1、海报、1000元

2、礼品1000元

3、报纸媒体投放3500元

4、网络媒体投放4500元

5、广播媒体投放2000元

6、其他媒体投放(DM、电梯)3000元

7、主题活动成本平均5000元

8、其他费用(策划、人力成本、不可预见)5000元

总计：2.5万元

九、意外防范

1、新视野公司提供充足的活动所需物料，避免物料不足;

2、店内宣传海报、X展架、柜台立牌、宣传折页及促销礼品。各零售门店自行张贴/摆放，并预防倒塌。

眼镜店方案 篇4

新视野眼镜成立于20__年9月，目前在长沙拥有多家连锁机构，是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店，公司为庆贺十周年店庆，并且借助十周年店庆这样一个契机做一个规模较大的促销活动，提升销量。

迎接新生入学、教师节以达到庆贺十周年店庆，同时借机促销商品、回馈顾客，本次促销活动，爱心大回馈。商店规定：凡是参与活动本次的商品，一律按优惠打折，并且可以参与本次促销活动的抽奖活动，本次促销活动的时间为20__年9月1日到9月15号。

一、 活动主题：让我们对孩子的爱更进一步

二、 主题简析：关键词“孩子的爱”，用第一人称的方式来突出强调自我，符合当见目标消费群体的心理特征。

主题鲜明、简洁、易懂，易传播，又不失风格。能很好的彰显品牌个性与品牌价值

三、 活动目的：

1,、展示企业与品牌产品形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的购买欲，提高销售额。

2、通过促销活动的推广，促进零售企业与品牌产品的密切交流，增强销售信心，增强业务凝聚力。

3、通过强势的促销活动吸引目标消费者，为零售门店增加客流量。

4、彰显品牌个性与独特的销售主张，用差异化的战略思想渗透及引导目标顾客

5、通过临期产品促销活动，找出市场空缺，提高销售额

6、提高品牌的市场占有率，提升雪亮眼镜的品牌形象

7、 对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业对消费者的人文关怀。

四：目标群体：

30～50岁 中小学生家长

五、活动时间：20__年__月__日-20__年__月__日

六 活动参与产品：

未来式(蓝莓)眼膏、未来式(蓝莓)眼贴

七、活动范围：

科视视光全国范围内销售门店、卖场及经销商管控门店。

八、活动方式：

买赠促销：直接面对终端消费者，在促销期内消费者每购买一款促销品牌镜架，就可得到新视野公司送出的专利个性赠品一个，不同的产品对应的赠品不同。多买多送，不可多得。赠品发放由各零售门店执行，新视野根据促销产品数量等额配送。此促销方式较常见，但也比较有效，因为消费者可直接获得礼品，不需通过其它渠道与方式，增加了产品销售的附加值。此为阳光普照，人人有奖。

广告宣传：通过店堂陈列、海报宣传、折页问卷、立牌展示、X展架摆放等方式对外传达活动信息与参与细则。有条件的零售商可通过电视、报纸、电台、网络等其媒体载体与传播方式进行宣传推广。新视野公司配合实施。

眼镜店方案 篇5

一、活动主题：让我们对孩子的爱更进一步

二、主题简析：关键词“孩子的爱”，用第一人称的方式来突出强调自我，符合当见目标消费群体的心理特征。

主题鲜明、简洁、易懂，易传播，又不失风格。能很好的彰显品牌个性与品牌价值

三、活动目的：

1，、展示企业与品牌产品形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的购买欲，提高销售额。

2、通过促销活动的推广，促进零售企业与品牌产品的密切交流，增强销售信心，增强业务凝聚力。

3、通过强势的促销活动吸引目标消费者，为零售门店增加客流量。

4、彰显品牌个性与独特的销售主张，用差异化的战略思想渗透及引导目标顾客

5、通过临期产品促销活动，找出市场空缺，提高销售额

6、提高品牌的市场占有率，提升雪亮眼镜的品牌形象

7、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业对消费者的人文关怀。

四：目标群体：

30～50岁中小学生家长

五、活动时间：20xx年xx月xx日―――――――――――――20xx年xx月xx日

六活动参与产品：

未来式（蓝莓）眼膏、未来式（蓝莓）眼贴

七、活动范围：

科视视光全国范围内销售门店、卖场及经销商管控门店。

八、活动方式：

买赠促销：直接面对终端消费者，在促销期内消费者每购买一款促销品牌镜架，就可得到新

视野公司送出的专利个性赠品一个，不同的产品对应的赠品不同。多买多送，不可多得。赠品发放由各零售门店执行，新视野根据促销产品数量等额配送。此促销方式较常见，但也比较有效，因为消费者可直接获得礼品，不需通过其它渠道与方式，增加了产品销售的附加值。此为阳光普照，人人有奖。

广告宣传：通过店堂陈列、海报宣传、折页问卷、立牌展示、X展架摆放等方式对外传达活动信息与参与细则。有条件的零售商可通过电视、报纸、电台、网络等其媒体载体与传播方式进行宣传推广。新视野公司配合实施。

九、活动细则：

1、活动期内，消费者购买新视野公司旗下“新生系列镜架一副，就可免费获得平凡“三只眼”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。

2、活动期内、消费者购买平凡公司旗下“老生系列镜架一副，就可免费获得平凡“有朋不亦乐乎”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。

3、活动期内，消费者购买新视野公司旗下“老师精彩系列CUPID―EXCITING镜架一副，就可免费获得平凡“大眼镜”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。

十、、宣传形式

1、针对卖场

A、海报、单页、挂旗、折页、POP；

B、条幅、现场效果图（拱形门、气球等的组合）。

2、针对媒介组合：

A报纸媒体

B广播媒体

C网络媒体

D新闻

3、针对户外：

A、悬挂横幅。

B候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。

C路牌

十一、媒体策略

1、在宣传本次促销活动的同时，针对新视野眼镜的厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。

2、建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷、会员卡等。

3、在广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。

4、定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。如广播中以及报纸软广告中的知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等，眼镜与人如何搭配。5结合促销时段，节日。重点宣传。如教师节。

6、充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加现场活动人员，同时可以收集客户。

十二、费用预算

序号内容单价（元）数量合计（万元）支付方

1、海报、1000元

2、礼品1000元

3、报纸媒体投放3500元

4、网络媒体投放4500元

5、广播媒体投放2000元

6、其他媒体投放（DM、电梯）3000元

7、6个主题活动成本平均5000元

8、其他费用（策划、人力成本、不可预见）5000元

总计：2。5万元

眼镜店方案 篇6

一、 营销环境分析：

人口环境分析：海通眼镜店位于学院路与建设路交叉口南五十米，地理位置优越，周围有河南师范大学，河南师范大学附中，河师大附属小学等多所学校，并有多个小区家属院等，人口分布十分密集，市场潜力应该较大。人口的结构多为学生，老师等，因此近视人群的比率较高。对各种眼镜的需求量也较大。而且海通眼镜店的地理位置较好，交通便利，靠近河师大，附中等主要消费人群。

经济环境分析：海通眼镜店远离市区，经济没有市区发达，主要消费人群是大学中学生，自己没有收入来源，因此支出也较低，在眼镜这一项上高消费的可能性较小，比例也低。

社会文化环境分析:海通眼镜店靠近大学校园，因此消费者的教育水平较高，而且主要消费人群是年轻的大学生，因此易受流行趋势的影响，同时又追求个性，对商品的品种款式，型号，颜色的偏好可能差别较大。

二、 营销策划SWOT分析:

海通眼镜店的优势分析：

1、 海通眼镜店的地理位置优越，靠近主要消费人群。

2、 海通眼镜周围学生较多，消费者的总体数量较大。

3、 海通眼镜的服务态度较好，产品质量较好。

4、 海通眼镜的产品价位不高符合学生的消费水平。

海通眼镜店的劣势分析：

1、 海通眼镜店距离河师大和附中校园还有一段距离，与其他的眼镜店比距

离优势不明显。

2、 海通眼镜店的店面不是很显眼，刚入校的学生可能难以发现。

3、 海通眼镜店与其他的眼镜店相比没有显著的特点，没有在消费者中建立

品牌影响度。

4、 海通眼镜没有很好的营销活动，在学生中的知名度不高。

海通眼镜店的机会分析:

1、 每年新生入学都会新增大量的消费需求，这对于宣传本店增加本店在学

生中的知名度来说是个很好的机会。

2、 现在眼镜越来越具有装饰性，流行全框眼镜和无镜片眼镜，海通眼镜应

紧跟流行趋势，找到自己的特色。

海通眼镜店的威胁分析:

1、 河南师范大学和附中附近有多家眼镜店，距离校园最近的有大明眼镜店，

亨达利眼镜店，校园里有校医院眼镜部，另外海通眼镜旁边还有一家大明眼镜分店。这对海通眼镜来说是很大的威胁。

2、 海通眼镜店没有处在学生活动较密集的地区，难以引起学生的注意，大

明眼镜的品牌知名度比海通高，地理位置更优越，应该是海通眼镜主要的竞争对手。

三、 制定营销目标：

1、 通过这次营销活动要增强海通眼镜店在学生中的知名度，让大多数的人都知道海通眼镜的存在。

2、 对海通眼镜的策划还要提高它在销售区的市场占有率，增加销售业绩。

3、 海通眼镜要通过营销活动树立自己的品牌形象，在市场中找准自己的位置。

四、4P策略：

1、产品策略：海通眼镜周围的消费群体大多是学生，因此产品定位应符合青年人的消费观和审美观，并顺应流行趋势，及时更新产品。

2、价格策略：海通眼镜店的主要顾客群是学生，因此定价不宜过高，应该契合学生的消费水平。

3、渠道策略：海通眼镜还是通过原来的零售方式，但要拉近与学生的距离，与众多的社团有效联合。

4、促销策略:海通眼镜应加大促销活动的力度，有效的增加自己的知名度。可以在活动期间给在本店消费的顾客赠送小礼品等，或办积分卡，以增加自己的销售业绩。

五、行动方案：

海通眼镜应走进校园，让消费者进一步的对本店加深印像并逐步了解自己。海通眼镜可与一些学生组织如社团联合，这里我选择援孤社，因为援孤社的社员众多且社团口碑形象较好。我们可以在周末派销售人员带上机器进驻校园，在河师大的主干道旁开展免费为学生洗修眼镜的活动，赠送会员卡并宣传眼睛保健知识，与援孤社一起开展关爱孤儿的活动并大力宣传，成本较低，但会提升自己的品牌形象，拉近与学生的心理距离。

六、效果评估：

通过以上的促销活动与品牌宣传，可以扩大海通眼镜的影响力与知名度，大多数的消费者都知道海通眼镜店的存在和具体的位置。树立良好的品牌形象，进一步增加销售额，提高市场占有率。

眼镜店方案 篇7

1，对于零售店的促销，以下几件事情必须先搞清楚：

第一：经过周密计划和严谨执行的促销活动，对于促进零售企业的业绩是有积极的贡献的，在一些关键时刻，例如节假日或者销售旺季，有效的促销活动是需要的。

第二：促销活动只能是锦上添花，不能雪中送炭，零售业的根本问题还是商业模式、企业管理、专业水准、商品结构和服务规范等方面，不要对“促销改变命运”有任何期望。

第三：一个促销活动如果能够促进销售，必定是因为吸引了更多客人，或者减少了顾客流失，或者提升了成交单价，三者必居其一或者兼而有之。所以，策划一个促销活动的时候，问一下：“你想干嘛”。

以上三点是最基本的法则，每个策划人必须清楚的知晓。

2，必须严格地控制促销活动的经费

企业追求利润最大化而非规模和市场占有率，即使试图通过做大盘子去搏击资本市场，也必须关注利润。广告促销开支是一个企业非常重要的支出项目，每年年底，回过头去评估当年度的广告经费使用，总会发现一部分的钱被浪费了。这一点，任何一个策划人都不可避免，但是，还是要努力避免！

我建议，新成立的企业，可以把广告费用放大到年销售收入的5%，一些地理位置较偏但租金低廉，完全依赖广告招揽顾客的企业，可以放大到10%。发展较为稳定的企业，这个费用应当控制在2%。

如果企业采用积分活动来锁住顾客，而积分兑换以现金方式出现，建议这笔开支计入销售折扣而不是广告费用，否则，什么广告都不要做了。

为此，总经理或者市场部经理，必须于每年年初提交年度市场营销计划和预算，并在全年度严格控制预算。

3，零售业的促销体系

我建议眼镜零售企业建立一下的促销活动体系：

第一道网：长期集客式促销

可以效仿中国移动和银行信用卡的营销方式，用会员积分制来锁定顾客。或者可以发展成为客户关系营销(CRM)，利用积分、折扣累进、生日礼品、会员专享服务等方式来套住顾客。

这一体系一旦建立，就可以一直运行下去，只需要不断维护和完善。发展到最后，可以取代任何促销活动，只要锁定一定数量的成熟客户，生意就可以生生不息。

编印会员刊物也是一些企业成功的法宝，但是这要挑战客户的企划能力和坚持！

第二道网：节假日促销

针对全年104个双休日和11个国定假日，可以策划一些阶段性的促销活动，其实，一年只要抓住春节、寒假开学、太阳镜上市、五一、暑假、国庆等几个重要的时间，推出时间短力度大的活动即可。这类活动不需要大肆宣传，因为在这些时候，顾客会知道，零售店一定有活动，你不宣传，他们会自己问上门来。店头广告和人员口头促销是最主要的。

节假日促销活动不需要经常翻新，一些操作简单，收效明显的活动可以重复几次，今天的顾客和昨天的顾客并不是一个人，而且顾客希望看到实惠，倒不在乎你怎么给！

第三道网：走马灯式促销

学习肯德基和麦当劳吧，他们用每年数千万的广告费用买回来的经验是值得我们借鉴的。确定一些特色产品，围绕这些产品设计一些促销活动。当没有任何促销活动在举行的时候，就把他们挂起来。宝岛玩这套最为熟练，每周门口的橱窗都有新花样，给人新鲜感，但是几个月下来，就是那几个活动轮轴转！

这个系统类似过去电影院的垫片，没电影放映的时候，就放这些电影，大片来了马上让位。让我们设计好几个走马灯放在那里，这样永远不愁有一天店里空荡荡没活动没气氛了！

第四道网：行销式促销

社区服务、学校服务、学校讲座都可以促进销售，为什么不视为“促销活动”呢？积极联系，在淡季进行尤为适合！大型企业客户成立市场部，由专人负责进行。

对于一个连锁企业，每个分店面对的市场环境、客户类型都不尽相同，所以，除了全公司的统一活动之外，可以针对个别门店做一些特别企划。而即使是全公司范围内的促销活动，每个分店执行起来也可以有侧重！

4，零售店的促销执行程序

第一步：确定这一阶段阻碍销售增长的主要因素是什么，或者可以提升业绩的主要途径是什么。这是指导促销活动方向的主要坐标！

比如，春节期间，我们不必担心进店人数，你即使什么广告也不做，也不能改变人们走上街头花掉口袋里面多出来的人民币的事实。所以，我们要考虑此时促销活动的操作简单，以及对成交率和客单价的贡献。

第二步：围绕促销的季节特征和促销希望达到的目的（第一步已经明确了这一目的），策划活动主题和主要内容。

活动策划书至少应当包括：

主题，主要内容，活动执行时间

活动详细说明

宣传方式

活动预算

优惠幅度测算和对销售额的促进预估

各项准备工作的分工和时间表

第三步：将活动构思提交营运部，由店长们参与意见，对活动的可行性和操作细节进行必要的修正与完善。

必须经得起门店的考验，并且也能够接受门店的意见对活动进行任何必要的修正，包括推翻重来。门店不要的活动，很难成为成果的活动，一意孤行是拿公司的经费在玩小孩子固执的游戏！

第四步：最后完成活动执行方案，广告设计，礼品道具采购等等。

第五步：经过店长向门店进行宣灌，注意双向沟通，必要时在门店进行演练，制作KNOW HOW。对于一些投入较大、持续之间较长的活动可以安排个别店做小范围的试点。

第六步：活动执行。公司营运部门和市场部门在活动执行前期要到各个门店进行实地考察，检查各店促销活动执行情况与计划是否存在偏颇，评估市场反映，针对出现的特殊情况进行处理解决。

第七步：跟踪活动进行前期的促销效果。即使进行必要的调整。同时，也要观察竞争对手的反映以做出回应。

第八步：在活动结束时，对活动进行全面的评估，总结经验和教训。

5，客户在执行促销活动时常见的问题

问题一：追求活动的独特性（或者说创意，或者说从来没人搞过）而忽视活动的实效性和操作可行性。

我的一些客户就是其中的典型，他们一直要找寻“独一无二”或者“惊天动地”的活动。而我认为，这是对促销的作用期望过高而至。在我这么多年的从业生涯中，的确也见过富有新意，效果显著的促销活动，但所有业绩稳定成长的企业，包括追着我要所谓独一无二的活动的`客户，他们自己企业的成长，也不是依靠促销活动而实现的，依靠的是在专业或者服务上的的出色表现。回过头去看星巴克、看肯德基、看麦当劳、看可口可乐，他们会推出一些令人惊叹的广告，会有一些卓有成效的促销，但其实，剥开外表看内在，他们的成功没有一个是靠促销的！

我曾经问一个企业家和他的市场部经理：如果一个促销活动，非常创新，空前绝后，但是，对生意没有任何帮助，你们要操作吗？如果一个促销活动，朴实无华，简简单单，却可以令业绩增长，你们要操作吗？答案是显而易见的，但就在我和他们讲这段话之前，他们却在做着相反的事情。

问题二：没有对活动对销售促进的效果做出充分的评价，而仅仅是看活动本身，包括活动的组织、宣传的画面。在活动策划的过程中，没有与销售一线做充分的沟通。

记得有一年，在一家企业服务。我和他们的老板以及一干中层人员正在为春节促销活动绞尽脑汁，我们设计了很多方案，列举了很多可以选择的活动内容，但最终还不能做出决定，只是初步有了一个草案，内容涉及了框架、隐形、太阳镜等几个方面，看起来是热热闹闹。

然后，我和店长们谈起我们的设想，店长一个个面露为难之情，有几个几乎是在央求我们：春节本身就很忙了，不做活动，顾客都接待不过来，你们还要搞活动，我们就是手脚并用也顾不上啊！

这让我们清醒过来。最后这一年，这个门店的促销活动是：春节的15天内，所有销售人员的销售奖金加倍；平时拿2%提成的，按4%计算，以此类推。结果，该企业实现了历史最高的销售记录，至今未被打破！

你也许会说，这算什么促销活动，但我想问你，如此好的业绩不是你要的结果吗？销售不是被促进了吗？

问题三：对促销活动的经费未加控制。

有一次，我在一个客户那里，听到一段对话。他们马上有个新店要开业，想投放一些传单。市场部经理和客户在讨论，是印刷3万张还是5万张。我在一旁想，其实他们在讨论的是关于4000元或者7000元的活动经费，我在想，他们用这5万张传单能够吸引到多少的客人？500个？50个？有没有评估获得一个顾客的成本呢？也许，我把这5000元换成5万张一毛钱的纸币，在大街上发发还能吸引来10倍的人！

第二次，我去这家企业，顺便问及了关于传单的事情，得到的回复是：当时发完了。似乎，传单发完就是宣传要追求的效果。这如同一个市场部经理在说：“我今年把公司的广告促销预算用完了”一般。效果呢？据说该店业绩一般，日均仅3000元。而持传单进店的仅一人。

问题四：前后脱节，活动准备时间过于仓促，推出之后未加评估。

在我的客户当中，经常会听到门店抱怨：顾客比店员更早知道一个促销活动。因为公司在把广告投放媒体的时候居然还没有向员工宣灌！这听起来荒唐，但实际工作中比比皆是。

为什么会这样？

有时候是保密工作做得过分严实；有时候是市场部和营运部互不沟通；有时候是策划过程犹豫过多，在最后一刻在定案；有时候是沟通不充分，有沟但不通！

而比实现宣灌做得更不到位的，就是事后评估。

我在为宁夏一个客户策划活动时，发生过这样的情形：

第一次，策划过程很漫长，反反复复，直到最后一刻才定夺，然后就推出广告，同时，向门店匆匆下达。由于事先没有征求门店的意见，所以，活动在执行当中漏洞百出。

第二次，我们吸取了教训。方案出台，先和门店沟通一轮，各种意见激烈讨论，最后对方案进行了修改，一方面，门店更理解我们的意图，在执行中知道要如何避免负面影响；另一方面，我们也知道了门店的情况，对活动细则加以调整。最后，这次活动被员工评价为有史以来最成功的一次。有趣的是，其实两次活动的主要内容是相同的，都是满××送××。

问题五：没有彰显企业的核心竞争力

我们常说：卖什么，吆喝什么。我们卖眼镜，自然是吆喝眼镜咯。但您仔细想想，如果满条大街都是卖水果的，你还站在那里吆喝水果，有意义吗？你应该吆喝，你的水果和其他人有什么不同！

企业应该做自己擅长的事情，在设计促销活动时也是一样，如何突出企业的核心竞争力。而我的一些客户，却总是希望自己的企业大而全，却不能接受小而精，总是希望用自己的弱项去攻击对手，当然，他并没有意识到！

眼镜店方案 篇8

活动时间：

11月20号到11月30日

活动内容：

一、 平安夜(11月24日)：中国人喜欢用谐音定义一些物品，苹果作为平安的意思非常好，并且已经成为中国独有的特色。

1、 为大光明所有员工每人发放一个平安果(苹果)，带给他们祝福和平安，让员工感受到我们的关怀和感恩的心。

2、 各门店放置10个平安果(苹果)，数量需要商议，放置于收银台处和服务台处，在平安夜当天晚7点免费进店领取。

二、 圣诞节：

1、 圣诞老人，在总店需要一名在门店门口处发放礼物，另一名巡回各门店发放礼物(可根据成本和人数增加)。

2、 购买会员卡，送30元代金券，并且免费赠送xx电影券

3、 送镜布、鼻托

4、 打地鼠、幸运转盘送欢乐谷门票

5、 彩灯

6、 送牛皮纸环保袋,公司LOGO

7、 签名墙，祝福墙

8、 形影不离

9、 返利券

10、 免费参观、学习眼镜知识(学生)

11、 换脸立板

12、 精美明信片

平安果包装：四川大光明眼镜心形标签，标签写有“平安果”+公司LOGO+祝福语等字样贴在苹果上，然后用精美包装纸包裹，再打个漂亮的礼品结。

眼镜店方案 篇9

一、活动主题：

让我们对孩子的爱更进一步

二、主题简析：

“孩子的爱”，用第一人称的方式来突出强调自我，符合当见目标消费群体的心理特征。主题鲜明、简洁、易懂，易传播，又不失风格。能很好的彰显品牌个性与品牌价值

三、活动目的：

1、展示企业与品牌产品形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的购买欲，提高销售额。

2、通过促销活动的推广，促进零售企业与品牌产品的密切交流，增强销售信心，增强业务凝聚力。

3、通过强势的促销活动吸引目标消费者，为零售门店增加客流量。

4、彰显品牌个性与独特的销售主张，用差异化的战略思想渗透及引导目标顾客。

5、通过临期产品促销活动，找出市场空缺，提高销售额。

6、提高品牌的市场占有率，提升雪亮眼镜的品牌形象。

7、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业对消费者的人文关怀。

四、目标群体：

30～50岁中小学生家长

五、活动时间：

20xx年xx月xx日----20xx年xx月xx日

六、活动参与产品：

未来式（蓝莓）眼膏、未来式（蓝莓）眼贴

七、活动范围：

科视视光全国范围内销售门店、卖场及经销商管控门店。

八、活动方式：

买赠促销：直接面对终端消费者，在促销期内消费者每购买一款促销品牌镜架，就可得到新视野公司送出的专利个性赠品一个，不同的产品对应的赠品不同。多买多送，不可多得。赠品发放由各零售门店执行，新视野根据促销产品数量等额配送。此促销方式较常见，但也比较有效，因为消费者可直接获得礼品，不需通过其它渠道与方式，增加了产品销售的附加值。此为阳光普照，人人有奖。

广告宣传：通过店堂陈列、海报宣传、折页问卷、立牌展示、X展架摆放等方式对外传达活动信息与参与细则。有条件的零售商可通过电视、报纸、电台、网络等其媒体载体与传播方式进行宣传推广。新视野公司配合实施。

九、活动细则：

1、活动期内，消费者购买新视野公司旗下“新生系列镜架一副，就可免费获得平凡“三只眼”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。

2、活动期内、消费者购买平凡公司旗下“老生系列镜架一副，就可免费获得平凡“有朋不亦乐乎”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。

3、活动期内，消费者购买新视野公司旗下“老师精彩系列CUPID-EXCITING镜架一副，就可免费获得平凡“大眼镜”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。

十、宣传形式

1.针对卖场

A.海报、单页、挂旗、折页、POP；

B.条幅、现场效果图（拱形门、气球等的组合）。

2.针对媒介组合：

A.报纸媒体

B.广播媒体

C.网络媒体

D.新闻

3.针对户外：

A.悬挂横幅。

B.候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。

C路牌

十一、媒体策略

1、在宣传本次促销活动的同时，针对新视野眼镜的厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。

2、建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷、会员卡等。

3、在广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。

4、定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。如广播中以及报纸软广告中的知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等，眼镜与人如何搭配。

5、结合促销时段，节日。重点宣传。如教师节。

6、充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加现场活动人员，同时可以收集客户资料。

十二、费用预算

1、海报、1000元

2、礼品1000元

3、报纸媒体投放3500元

4、网络媒体投放4500元

5、广播媒体投放2000元

6、其他媒体投放（DM、电梯）3000元

7、6个主题活动成本平均5000元

8、其他费用（策划、人力成本、不可预见）5000元

总计：2.5万元

眼镜店方案 篇10

一、活动背景

1、六月六日爱眼日与端午节即将到来，同时2个节日相隔较为接近。

2、六月一日各大店铺都在开展活动，为避开店铺连续促销带来的疲软。

　二、活动目的

利用节日消费高峰，拉动店铺的销量;回馈广大消费者，建立忠诚度。

三、活动主题

爱眼端午联合大行动。

　四、活动时间和地点

时间：20xx年6月x日-20xx年6月x日。

地点：xx眼镜店。

五、活动内容

6月x日-6月x日五天，五重惊喜。

惊喜一：6月x日进店，购镜即可享受x折。

惊喜二：6月x日进店，购镜即送x镜片一副。

惊喜三：6月x日进店，购镜即可享受第二副半价。

惊喜四：6月x日进店，购镜即送端午礼包一份(可送与端午相关礼品)。

惊喜五：6月x日进店，购镜满xx元立减xx元。

六、活动宣传

1、气氛布置宣传。

提前x天将店铺内部活动海报、立牌、展架、吊旗等布置到位，营造气氛。

(1)店吊顶每隔半米挂一下小吊旗，(吊旗色调与活动主色调一致)。

(2)在店铺主通道悬挂一个活动主题海报。

(3)橱窗要保持干净、明亮，可在橱窗里面用样品盒摆出心或圆的造型以吸引顾客。(切勿在橱窗上粘贴纸张)

(4)门口可使用条幅、气球、拱门来烘托气氛。

(5)X展架可放在门口两侧，或大厅显眼处(切勿遮挡顾客视线及商品)。

(6)活动当天，可将相关价格贴与爆炸贴安放到位，同时可安排室外音乐吸引人流。

2、会员短信通知：6月x日、x日、x日三天通知会员客户店铺开展活动。

　七、所需物料

1、爆炸贴。

2、吊旗。

3、X展架。

4、海报。

5、立牌等。

6、端午礼包。

7、xx镜片。

　八、人员安排

1、接待人员两人：活动期间，热情接待顾客，引领顾客至专柜，介绍活动。

2、安排足够数量的营业员(导购)，并佩戴工作卡，给与进店客户提供及时服务。(活动前培训营业员关联销售，及活动内容，使每个营业员都必须熟知店内做了什么活动，哪些品牌参加活动，哪些不参加，各司其职，以免给顾客带来麻烦，造成不良影响。)

3、协调人员：

①由于门口放置展架、播放音乐，因此需提前询问是否需要办理相关手续。

②负责活动现场秩序维护。

4、现场接待人员、营业员(导购)人员分工明确相互配合。

5、收银人员：根据进店客流量和销售量，适当增加。

九、现场执行要点

1、工作人员第一个到达现场，各就各位。

2、现场发放宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。

3、掌握好活动节奏，维持现场秩序，防止意外。

4、营业人员(导购)准备好销售事项、介绍产品。

5、礼品及奖品在规定内发放，发放时登记并签字。

6、当天活动结束后，及时总结。

7、现场清理，保留可循环物品以备后用。

十、预计达到效果

效果需要根据自身店铺客流、以及日常销售业绩进行核算。

眼镜店方案 篇11

一、促销目的：

1、提升本店在此社区的知晓度，扩大着名度。

2、吸引新顾客到店消费

3、鼓励老顾客先容新顾客，刺激老顾客重复性购买

4、刺激店内成交

5、提升本店销售额，增加新顾客。

二、促销情势：

店外派卡(填表留电话)

店内电话邀约，店内促销

三、物料预备：

1、免费验光卡(需自行制作) 1000张

2、条幅(横幅)1条。(悬挂于店头)

3、pop海报2张。(1张贴窗口或门口玻璃，1张贴店内醒目位置)

4、小礼品若干。

四、活动日期：

自行制定(可跨月)

五、活动执行细则：

免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成，工作职员走出往轮番在学校门口或四周小区派发。

派发验光卡留意事项：

1、目标客户群的锁定：重点是带眼镜顾客，年龄层次不限。

2、派发时应面带微笑，态度恳切，获顾客同意后再把卡片派发给对方。

3、卡片上有顾客资料的填写，尽可能说服顾客填写具体如姓名、联系电话。

4、具体话束如：您好!我们眼之悦眼镜连锁店近期展开免费测试视力

眼镜店方案 篇12

活动：1：

10项免费服务等您光临：免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、

免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务(限市内)、免费维修焊接。

凭此券抵20元 (限框架眼镜)

凭此券抵50元 (限渐进镜片)

凭此券抵30元 (限隐形眼镜)

活动：2：

超值套餐：优质镜架+防花树脂片+盒+布+保视洁眼镜护理剂=__元

喜讯一：__期间凡在本店办理会员卡，便可免费赠送月抛隐形眼镜一付(数量有限送完为止。)

喜讯二：酷系列彩片__元/付

活动：3：

在爱眼日 6月6日——6月26日

买一赠一：专业验光师免费检查视力、买镜架送镜片(镜片限__度以内)

以旧换新：凭任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片

隐形眼镜大放送：购买指定品牌隐形眼镜即送全自动隐形眼镜清洗机一台(数量有限送完为止)

活动：4：

隆重开业当天，好礼等你拿!

配镜满300元送高级不锈钢套杯一套(价值118元)

配镜满150元送天堂防紫外线伞一把(价值48元)

配镜满80元送运动酷酷杯一个(价值25元)

凭宣传单送精美镜盒一个(价值5元)

数量有限，送完为止

活动：5：

1、 凡__月__日出生的朋友持身份证等有效证件，均可到本店免费领取生日蛋糕一个(限前10名)

2、 凡持往年__月__日在本店的配镜发票均可免费选配同等价值的眼镜一副。

眼镜店方案 篇13

一、活动主题

“时尚生活‘镜’在xx（店名）”

一次成功的促销活动，无论是降价、打折还是现场秀，都必需同时传递一个统一的主题信息，而这个主题信息恰恰与品牌的核心价值息息相关，而且能够传播品牌核心概念，这样的促销不但不会对品牌造成伤害，反而可以建立起品牌忠诚。

在本次推广活动中，突出了‘时尚’，‘生活’，为了延续品牌传播，提高传播效率，继续提升品牌形象。

“时尚生活，镜在xx（店名）”主题包含因素：

1、‘镜’、‘尽’，包罗品牌万千，暑期促销品牌不在单一；

2、现代生活随心所欲，玩出时尚生活、炫出完美自我；

3、生活时尚与眼部健康并存；人文个性与xx（店名）眼镜并存，尽显生活魅力，品牌魅力；

二、活动目的

通过本次暑期促销推广活动，以及适当的`媒介形象宣传组合，展示本店企业品牌，吸引消费者的眼球，激发消费者的兴趣，提高销售额，极大提升本店知名度及美誉度。

1、通过暑期促销活动，找出市场空缺，提高销售额。

2、提高品牌的市场占有率，提升本店的品牌形象。

3、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业对消费者的人文关怀。

三、目标群体

1、10～17岁学生群体；

2、18～29岁年轻群体；

3、30～50岁商务人士；

4、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体。

四、活动时间

1、20xx年7月17日～7月31日

2、20xx年8月07日～8月13日

3、20xx年8月21日～8月28日

五、宣传形式

1、针对卖场

a.海报、单页、挂旗、折页、POP;爆炸牌；

b.条幅、现场效果图（拱形门、气球等的组合）。

2、针对媒介组合：

a传单:制作精美，选择人流量多的地方发放；

b.网络媒体：店铺自己微信、本地生活服务类公众号、本地网络平台；

c.新闻：每两周发布一次促销活动新闻，对活动情况进行报道；

d.广播媒体：选择当地广播台；

e.其他：DM杂志、电梯媒体；

3、针对户外：

a.悬挂横幅。

b.候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。

c.路牌

六、活动板块

为了使本次促销活动具有连续性和节奏感，特将两个月的活动分成三个版块，每个版块都具有一个主题，每个主题都将与一家符合主题风格的眼镜品牌厂家进行合作。

除了活动之外将传统的促销形式，如买赠、礼包、抽奖、会员积分回报、填写调查问卷等将始终贯穿这三个版块，以下只介绍三个活动版中的亮点部分。

1、“玩转时尚”20xx年7月17日～7月31日

a.与‘xx品牌眼镜’合作举办路演活动；

b.活动时间：20xx年7月17日（周日）早8：30点—10：30点；

c.活动地点：眼镜店附近广场、或者当地人流量最大的广场；

d.活动方式：摇滚歌曲、街舞、观众体验、现场抽奖、眼镜模特、合作厂家产品推介。

通过现场活动体现炎炎夏季、玩出时尚，尽在精益，拉开为期两个月的暑期促销序幕。

2、“镜享生活”

a.与‘xx品牌眼镜’联合举办；

b.活动时间：20xx年8月07日～8月13日

c.活动方式：以配戴眼镜写真照为主题向消费者征集写真（两至四张），只要在活动时间内把相关清晰写真集（两至四张）发送到本店微信，可凭有效证件免费获得精美礼品一份，会员卡一张；并且可有机会获得本次活动最佳名星奖。

3、“最佳搭档”20xx年8月21日～8月28日

a.活动时间：20xx年8月21日（周日）

b.活动地点：眼镜店门口

c.活动方式：“最佳搭档”在特定的卖场外举行，现场选出两人做为临时搭档或者亲人现场选择眼镜；一方选择完毕后由另外一方现场选择眼镜，只要双方所选择的眼镜一模一样，双方均可免费获得这副眼镜；另外，凡购买指定品牌眼镜者（合作厂家产品）还可礼上加礼，特别获得礼包一份（礼包有限，送完为止）。

4、“我是明星”在活动期间，本人持有效身份证到本店报名，均可获得礼品一份，并获得“我是明星”参赛资格。

七、媒体策略

1、在宣传本次促销活动的同时，针对眼镜店厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。

2、建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷、会员卡等。

3、在网络媒介、广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。

4、定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。

如在活动进行中可特派几人发放相关眼镜知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等。

5、结合促销时段重点宣传。

6、充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加现场活动人员，同时可以收集客户真实数据。

眼镜店方案 篇14

一、 活动主题：让我们对孩子的爱更进一步

二、 主题简析：关键词“孩子的爱”，用第一人称的方式来突出强调自我，符合当见目标消费群体的心理特征。

主题鲜明、简洁、易懂，易传播，又不失风格。能很好的彰显品牌个性与品牌价值

三、 活动目的：

1，、展示企业与品牌产品形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的购买欲，提高销售额。

2、通过促销活动的推广，促进零售企业与品牌产品的密切交流，增强销售信心，增强业务凝聚力。

3、通过强势的促销活动吸引目标消费者，为零售门店增加客流量。

4、彰显品牌个性与独特的销售主张，用差异化的战略思想渗透及引导目标顾客

5、通过临期产品促销活动，找出市场空缺，提高销售额

6、提高品牌的市场占有率，提升雪亮眼镜的品牌形象

7、 对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业对消费者的人文关怀。

四：目标群体：

30～50岁 中小学生家长

五、活动时间：20xx年xx月xx日————————————— 20xx年xx月xx日

六 活动参与产品：

未来式（蓝莓）眼膏、未来式（蓝莓）眼贴

七、活动范围：

科视视光全国范围内销售门店、卖场及经销商管控门店。

八、活动方式：

买赠促销：直接面对终端消费者，在促销期内消费者每购买一款促销品牌镜架，就可得到新

视野公司送出的专利个性赠品一个，不同的产品对应的赠品不同。多买多送，不可多得。赠品发放由各零售门店执行，新视野根据促销产品数量等额配送。此促销方式较常见，但也比较有效，因为消费者可直接获得礼品，不需通过其它渠道与方式，增加了产品销售的附加值。此为阳光普照，人人有奖。

广告宣传：通过店堂陈列、海报宣传、折页问卷、立牌展示、X展架摆放等方式对外传达活动信息与参与细则。有条件的零售商可通过电视、报纸、电台、网络等其媒体载体与传播方式进行宣传推广。新视野公司配合实施。

九、活动细则：

1、活动期内，消费者购买 新视野公司旗下“ 新生系列镜架一副，就可免费获得平凡“三只眼”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。

2、活动期内、消费者购买平凡公司旗下“ 老生系列镜架一副，就可免费获得平凡“有朋不亦乐乎”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。

3、活动期内，消费者购买新视野公司旗下“ 老师精彩系列CUPID—EXCITING镜架一副，就可免费获得平凡“大眼镜”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。

十、、宣传形式

1、针对卖场

A、海报、单页、挂旗、折页、POP；

B、条幅、现场效果图（拱形门、气球等的组合）。

2、针对媒介组合：

A报纸媒体

B广播媒体

C 网络媒体

D 新闻

3、针对户外：

A、悬挂横幅。

B 候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。

C 路牌

十一、媒体策略

1、在宣传本次促销活动的同时，针对新视野眼镜的厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。

2 、建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷、会员卡等。

3、在广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。

4、定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。如广播中以及报纸软广告中的知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等，眼镜与人如何搭配。 5 结合促销时段，节日。重点宣传。 如教师节。

6、充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加现场活动人员，同时可以收集客户。

十二、费用预算

序号 内容 单价（元） 数量 合计（万元） 支付方

1、海报、 1000元

2、礼品1000元

3、报纸媒体投放3500元

4、网络媒体投放 4500元

5、广播媒体投放2000元

6、其他媒体投放（DM、电梯）3000元

7、6个主题活动成本 平均5000元

8、其他费用（策划、人力成本、不可预见） 5000元

总计：2。5万元

眼镜店方案 篇15

一、活动主题

“时尚生活‘镜’在xx(店名)”

一次成功的促销活动，无论是降价、打折还是现场秀，都必需同时传递一个统一的主题信息，而这个主题信息恰恰与品牌的核心价值息息相关，而且能够传播品牌核心概念，这样的促销不但不会对品牌造成伤害，反而可以建立起品牌忠诚。

在本次推广活动中，突出了‘时尚’，‘生活’，为了延续品牌传播，提高传播效率，继续提升品牌形象。

“时尚生活，镜在xx(店名)”主题包含因素：

1、‘镜’、‘尽’，包罗品牌万千，暑期促销品牌不在单一;

2、现代生活随心所欲，玩出时尚生活、炫出完美自我;

3、生活时尚与眼部健康并存;人文个性与xx(店名)眼镜并存，尽显生活魅力，品牌魅力;

二、活动目的

通过本次暑期促销推广活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展示本店企业品牌，吸引消费者的眼球，激发消费者的兴趣，提高销售额，极大提升本店知名度及美誉度。

1、通过暑期促销活动，找出市场空缺，提高销售额。

2、提高品牌的市场占有率，提升本店的品牌形象。

3、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业对消费者的人文关怀。

三、目标群体

1、10～17岁学生群体;

2、18～29岁年轻群体;

3、30～50岁商务人士;

4、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体。

四、活动时间

1、 20xx年7月17日～7月31日

2、 20xx年8月07日～8月13日

3、 20xx年8月21日～8月28日

五、宣传形式

1、针对卖场

a.海报、单页、挂旗、折页、POP;爆炸牌;

b.条幅、现场效果图(拱形门、气球等的组合)。

2.针对媒介组合：

a传单:制作精美，选择人流量多的地方发放;

b.网络媒体：店铺自己微信、本地生活服务类公众号、本地网络平台;

c.新闻：每两周发布一次促销活动新闻，对活动情况进行报道;

d.广播媒体：选择当地广播台;

e.其他：DM杂志、电梯媒体;

3.针对户外：

a.悬挂横幅。

b.候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。

c.路牌

六、活动板块

为了使本次促销活动具有连续性和节奏感，特将两个月的活动分成三个版块，每个版块都具有一个主题，每个主题都将与一家符合主题风格的眼镜品牌厂家进行合作。

除了活动之外将传统的促销形式，如买赠、礼包、抽奖、会员积分回报、填写调查问卷等将始终贯穿这三个版块，以下只介绍三个活动版中的亮点部分。

1、“玩转时尚”20xx年7月17日～7月31日

a.与‘xx品牌眼镜’合作举办路演活动;

b.活动时间：20xx年7月17日(周日)早8：30点—10：30点;

c.活动地点：眼镜店附近广场、或者当地人流量最大的广场;

d.活动方式：摇滚歌曲、街舞、观众体验、现场抽奖、眼镜模特、合作厂家产品推介。

通过现场活动体现炎炎夏季、玩出时尚，尽在精益，拉开为期两个月的暑期促销序幕。

2、“镜享生活”

a.与‘xx品牌眼镜’联合举办;

b.活动时间：20xx年8月07日～8月13日

c.活动方式：以配戴眼镜写真照为主题向消费者征集写真(两至四张)，只要在活动时间内把相关清晰写真集(两至四张)发送到本店微信，可凭有效证件免费获得精美礼品一份，会员卡一张;并且可有机会获得本次活动最佳名星奖。

3、“最佳搭档”20xx年8月21日～8月28日

a.活动时间：20xx年8月21日(周日)

b.活动地点：眼镜店门口

c.活动方式：“最佳搭档”在特定的卖场外举行，现场选出两人做为临时搭档或者亲人现场选择眼镜;一方选择完毕后由另外一方现场选择眼镜，只要双方所选择的眼镜一模一样，双方均可免费获得这副眼镜;另外，凡购买指定品牌眼镜者(合作厂家产品)还可礼上加礼，特别获得礼包一份(礼包有限，送完为止)。

4、“我是明星”在活动期间，本人持有效身份证到本店报名，均可获得礼品一份，并获得“我是明星”参赛资格。

七、媒体策略

1、在宣传本次促销活动的同时，针对眼镜店厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。

2、建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷、会员卡等。

3、在网络媒介、广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。

4、定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。

如在活动进行中可特派几人发放相关眼镜知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等。

5、结合促销时段重点宣传。

6、充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加现场活动人员，同时可以收集客户真实数据。

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