趣祝福范文大全（编辑 神秘剑客）一般说来，付出就有回报，在毕业后走上工作岗位。报告在我们的生活中扮演着越来越重要的角色，只有写一份完善的报告，才能更全面地分析事物。那么，怎样的报告才能算作高质量呢？今天我为大家带来一篇关于“过程报告”的好文章，希望能为你提供参考，带来一些帮助！
实习过程及内容概要
实习期即将要结束了，时间过得真快，实习是我将理论转为能力，迈向临床的第一步，在实习期间我受益匪浅，并将我终生受用，我下面对本次实习期间的过程与内容：
五月低我到桂林市第二人民医院实习，按医院和学校的要求，我分别到了外（脑、普、骨）科、内（神经、心血管、消化）科、辅助（心电图、x线)科室......等科室学习，在实习期间，我严格遵守医院及医院各科室的各向规章制度，遵纪守法，尊敬师长，团结同学，严格要求自己做到了不迟到，不早退，不旷工等，对病人细心照顾，和蔼可亲，努力将理论知识结合实践经验.在临床实习期间，我积极向临床医生学习，经过八个月的实习实践，我熟练掌握了病程记录，出院记录，化验单等所有医疗文件的书写，还掌握了清创缝合，无菌术等操作方法，我对内科，外科.内科等专业课的学习更加努力，重点掌握了疾病的诊治和治疗，对一些常见病.多发病的特点，诊断.鉴别及治疗原则等更为重视，为以后的临床实践打下了坚实的基础，在实习过程中我还不断总结学习方法和临床经验，努力培养自己的独立思考，独立解决问题，独立工作的能力，实习生活也培养我全心全意为人民服务的崇高思想和医务工作者必须具备的职业道德.但从中也知道了还有许多疾病我们人类上无法克服的，对他还不了解，所以我更加知道自己肩责任，还要在以后的工作中刻苦努力，注重理论与实践的结合，为祖国的医学事业做出突出的贡献.
在实习过程中我还不断总结学习方法和临床经验，努力培养自己独立思考、独立解决问题、独立工作的能力，实习生活也培养我全心全意为人民服务的崇高思想和医务工作者必须具备的职业素养，掌握了常见化验的正常值和临床意义及和各类危、重、急病人的紧急处理。
医学3年，塑造了一个健康，充满自信的我，自信来自实力，但同时也要认识到眼下社会变革迅速，对人才的要求也越来越高，社会是不断变化，发展的，要用发展的眼光看问题，自己还有很多的缺点和不足，要适应社会的发展得不断提高思想认识，完善自己，改正缺点.作为一名医学专业的学生，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会学习，学会创新，学会适应社会的发展要求。
实习马上就要结束了，我在这里学到了很多，但是仍有很多不足的地方，来到临床才发现所学的专业知识，基础不牢固，不能很好的应用于临床上。吃苦耐劳，刻苦学习的精神没有很好的贯彻，没有能将每个科室的知识和要点都吃透学光。
通过在桂林市第二人民医院8个月的的实习，我受益匪浅，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，认识到了许多在学校学不到的东西，不再局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。总结过去，只为更好的收获将来，相信只要用心，我的未来不是梦。
1.我国农机机械化现状
目前，农业机械化进入了依法促进的新阶段。“十五”期间，《中华人民共和国农业机械化促进法》颁布实施，确立了农业机械化在农业、农村经济发展中的地位和作用，明确了各级政府扶持发展农业机械化的政策措施；各地加快了农机立法进程，全国已有30个省(区、市)制、修订了农业机械管理条例和规章，进一步健全和完善了农业机械化法律体系。20xx年，中央和地方财政继续加大了补贴力度，极大地调动了农民购机、用机的积极性，引导更多的社会资金投入到农业机械化上，形成了依法促进农机化发展强大的推动力和政策引导力。20xx年，国内农机业出现了较快的发展势头，不少企业通过提高产品质量和市场竞争能力，抓住了自身发展的机遇。
根据农业部的判断，我国农业机械化发展已经步入中级阶段。耕种收综合机械化水平跨过40％的门槛，这是我国农业机械化发展历程中一次历史性跨越。中级阶段是指耕种收综合机械化水平跨入40％并提高到70％，农业劳动力占全社会从业人员的比重由40％降低到20％的发展阶段。
据农业部预测，今后农业机械化发展不仅将注重产品质量，更会把作业质量、维修质量和服务质量作为重要发展目标；不仅仅注重农机产品的一般技术指标，同时也将更注重农机产品的安全性、适用性和对生态环境的影响。产品质量、作业质量、维修质量和服务质量这四个方面，共同构成了农业机械化质量的主要内容。
近些年来，国家推行的农机跨区收获政策，提高了农机利用率，使农机逐步向大型化和专业化发展，极大的提高了我国农业机械化水平。同时，这项政策也为农民抢收带来了方便，降低了农民的劳动强度，减少了自然灾害带来的损失。与此同时，国家推出的一些关于农机补贴的政策，也减轻了农民购买农机的负担，提高了农民实行机械化生产的热情。我国的农业机械化水平在国家政策的帮助和支持下逐步提高。目前，我国农机装备业已建立了一个完整的科技、开发、生产体系和比较完整的推广示范体系，农机产品进出口增长趋势明显，我国农机化已经进入了一个快速发展机遇期。
2.农业机械是发展农业生产的途径
1.建设社会主义新农村和农业现代化进程中发挥着巨大的作用
农业机械化能提高农业劳动生产率和农业综合竞争力，特别是人世后，国外先进适用的农机产品不断涌人参与我国农业的建设，进一步改善和补充了我国农机化发展的一些缺陷，加快了我国农机化事业的发展进程，特别是那些方便、经济、实效、多用的微型机械和性能精密、作业高效智能化的环保机械在我国设施农业、精确农业中发挥了举足轻重的作用。我市农业机械逐步由粮食作物向经济作物、养殖业和加工业拓展，极大地提高农业劳动生产率、降低生产成本，提高农产品的质量和档次，增强了农产品的国际竞争力，增加了农民收入，促进农业和农村经济持续、快速、健康发展。
2.农业机械化的发展，促进了农业产业结构调整
农业产业化能有效解决我国农业小生产与大市场的矛盾，从而进一步提高农产品市场的竞争力。要实现农业产业化，必须进行农业产业机构调整。农业机械的发展推进了农业结构调整，发展与农业产业结构调整相配套的各式各样的农业机械，调整和优化农机化的发展结构和布局，促进农业生产向专业化、商业化、现代化转化。让传统农业转变为市场经济下的全方位的市场农业。农业机械是先进农业技术的物化成果和实施载体，离开了农业机械这一先进的生产手段，先进的农业生产技术在农业生产领域就很难大范围实施，建设现代农业和社会主义新农村，实现农业生产的产业化，必须使用先进的农业机械，用机械装备农业生产的各个环节，如种植，收获、精深加工、包装、保鲜、运输等。农业机械化是农业产业化的重要生产手段，是实施先进的农艺技术、养殖技术、精深加工技术的桥梁和纽带，是农业生产向专业化、商品化、现代化的物质保证。
3.农业机械是保护和提高粮食综合生产能力的重要手段
我国是一个人口大国，必须要发展粮食生产，提高粮食产量。我市作为全国商品粮基地之一，要使粮食增产离不开农业机械，农业机械是抢农时、夺丰收的
重要保证，同时增强了农业抗御自然灾害的能力。农业生产的耕、耙、播、收在我国许多地区已基本实现了机械化，特别是小麦生产已实现全程机械化。农业机械化提高了土地的产出率和农产品质量，提高农机化水平是保护和提高粮食的综合生产能力的重要举措。
4.农业机械在开发、充分利用土地资源中发挥重要作用
据统计，我国近7年的时间里耕地面积整整减少了6．67Mhm2，占全国耕地面积的5％多，且粮食生产量逐年下降。我国每年有30-40Mt粮食缺口，每年进口粮食20Mt左右。我国粮食消费刚性递增，耕地面积刚性递减，为解决这种状况，就要合理开发和充分利用土地资源。农业机械在开发农业工程中具有明显的优势，机械化施工效率高、进度快、质量好、经济合算。我市是一个煤炭基地，有煤矿30多座，随着煤炭源源不断地运出，淮北大地上的塌陷区和水面也越来越多，这对人多地少的煤城来说，在提高粮食总产量方面受到了一定的影响，所以，开发、利用水面有很大的潜力，除利用可养水面进行发展渔业外，还采用机械化养殖畜禽类。淮北市着重进行了“复垦还田”工程，这项工程全部采用机械化，确保高标准、高质量。到目前为止，复垦地上已长出了茂盛的农作物，增加了粮食生产基地。
5.农机化的发展能加快农村劳动力转移和农民增收
农业机械化能大幅度提高农业劳动生产率，能把大量农村劳动力从繁重体力劳动中释放出来，加快农村劳动转移的步伐。农业生产的全程机械化促进全面实现农村城镇化、工业化和现代化的进程。要全面建设小康社会，增加农民收入，必须转移农村剩余劳动力，农村剩余劳动力向非农产业和城镇转移是城乡一体化的必然趋势，同时发展农产品精深加工机械化，既能提高农产品附加值，又能延长产业链，吸收大量农村剩余劳动力就业，促进小城镇建设。农机化的发展，增加了农民收入。淮北市开展农机跨区作业活动每年能为农机户创收亿元以上，同时我市农机部门组织农机社会化服务组织，每年帮助外出务工户抢收抢种，为大批打工者解决了后顾之忧，不必回家农忙，既减少了回家路费又增加了收人。
3.博爱农场的生产模式及机械化水平
河南省国营博爱农场创建于1948年，是一个集农工商牧于一体的中型国有农垦企业，是全国农垦百佳企业之一，现有职工2000余人。日军在侵华战争期间，曾利用这里的良田和黄河以北罕见的独特小气候，建立了一个水稻试验基地。博爱农场就是在这个试验基地的基础上成立的，并成为人民政府在全国设立最早的三个国有农场之一。博爱农场在农业上主要从事优良品种的繁育和推广，工业上有食品加工和机械制造等，畜牧上以养殖奶牛和外贸生猪为主。1977年，党的第三代领导核心江泽民同志曾经在博爱农场工作、生活了将近1年；农场的科研人员在这里为国家育出了著名的博农70
23、博农7422等小麦良种；1996年、1998年，江泽民、温家宝等党和国家领导人先后莅临农场视察。
目前博爱农场有四大支柱产业：焦作市豫竹方便面厂，焦作市博农乳业有限责任公司，焦作市博农种子有限责任公司(原博爱农场种子公司)和畜牧业。焦作市豫竹方便面厂创建于1984年，是该行业建厂较早的专业生产企业之一，也是目前业内惟一的一家国有企业。为了使方便面厂在竞争中能始终立于不败之地，近3年中农场投资了上千万元进行技术改造和扩建，使生产能力和销售收入都有了较大幅度增长，现在该厂已拥有现代化生产线14条。焦作市博农乳业有限责任公司，该公司20xx年建成投产，近年来产量、销售收入等各项指标均成倍增长，产品有巴氏杀菌奶、酸牛奶、灭菌奶、奶饮料、植物蛋白饮料等五大类共90多个品种。焦作市博农种子有限责任公司是国家级农作物商品种子基地，国家小麦中心优质小麦选育、繁育、推广、加工、销售产业化基地，全国农垦系统“三百工程”首批良种生产经营企业，公司现有稳定的原种田4万亩。畜牧业是博爱农场的又一支柱产业，全场拥有2个万头养猪场，3个奶牛场，年出栏生猪1万余头，现存栏奶牛近300头。20xx年，农场畜牧公司引进一元母猪70余头、二元母猪250余头，使公司养猪场的种群结构逐步由商品猪生产向种猪生产过渡，由老品种向新品种转移。
博爱农场的农田以集体承包为主，每年承包户须向国家上缴小麦600斤/亩（小麦亩产大概在800～1000斤），国家每年对农民的综合补贴为80元/亩。农
场的这种运营机制，不仅使土地变得更加集中，便利于联合收获，而且极大的提高了农民种地的积极性。同时，这种运营机制节省了大量的农村劳动力，解放了农民，使一部分农民可以外出务工，增加家庭收入，提高生活水平。博爱农场主要以种植小麦，玉米和大豆为主，除每年上缴的粮食外，其余收入都归农民自己所有，农民对于土地的支配变得更加自由。在收割完上茬作物小麦，完成国家规定的上缴任务后，农民可以自主的选择种植下茬作物。
博爱农场的农业机械化水平在我国农场中是比较高的。每个承包小组大概承包土地250亩左右，承包小组有自己成套的大型农业机械。农业生产过程全部机械化：在收获方面，联合收割机将小麦收割后，用运输车直接运到晒场进行晾晒和清扬，当小麦的含水量达到要求后，便可直接入仓。在整个收获过程中全部实现机械化操作，很少需要人直接参与；在种植方面，小麦收获后，灭茬机对田间残茬进行灭茬处理。博爱农场采用的是免耕的种植方法，上茬作物收获后，土地不进行耕翻，让原有秸秆、残茬或枯草覆盖地面；待下茬作物播种时，用特制的免耕播种机直接在茬地上进行局部的松土播种。博爱农场种植的下茬作物以玉米（亩产大概在1000斤左右）和大豆（亩产大概在300斤左右）为主；在灌溉方面，博爱农场拥有先进的灌溉机械，大豆种植后一般采取喷灌，这样不仅可以节约大量的水资源，同时还能保证大豆生长所需要的水分，提高其产量。由于玉米的种植量较大，铺设灌溉设施不便，一般采取漫灌和畦灌；在植保方面，博爱农场有比较大型的植保机械，在对田间作物喷洒农药时，通常采用自走式喷杆喷雾机或悬挂式喷杆喷雾机，其喷杆幅宽可达20～30m，对于大块田地具有较好的适应性。
博爱农场的农业机械都是非常先进的，本次在博爱实习期间，该厂从洛阳一拖引进了两台联合收割机，东方红SR2035和SR2065.这种联合收割机的机型是从荷兰引进的，由洛阳一拖和荷兰合资生产。该联合收割机与国产的东风牌联合收割机相比具有很多的优点。
国产的东风牌联合收割机弊端：1.该联合收割机的传动机构的密闭条件较差，许多传动机构都是裸露的，特别是拨禾轮的传动机构和割刀的传动机构；2.该联合收割机排出的茎杆和杂余中含有少量的籽粒，脱粒效果不够理想；3.该联合收割机上筛和下筛采用的都是鱼鳞筛，对谷物的筛分效果不好；4.该联合收割
机的驾驶室比较小，只能乘坐一人，并且驾驶条件较差，没有风扇或空调。与国产的东风牌联合收割机相比，东方红SR2035（或SR2065)具有：1.该联合收割的大部分传动机构都被密封起来，改善了联合收割机的工作条件，提高了联合收割的使用寿命；2.该联合收割机的脱离效果较好，排除机外的杂余中含有的籽粒非常少；3.该联合收割机的上筛前半段采用鱼鳞筛，后半段采用鱼鳞筛，对谷物的筛分效果较好。4.该联合收割机的驾驶室较为宽敞，能乘坐两人，驾驶条件较好，安装有空调。由此可见，农业收获机械在不断往先进化和专业化发展。
博爱农场虽然拥有先进的生产机械，但在农机的维护和保养上仍存在许多的不足之处。在收割前，应对联合收割机进行一次较为彻底的检修和保养，以保证抢手的正常进行。但农场对这项工作不太重视，检修比较随意。本次实习我们跟随的那台东风联合收割机就因为检修不彻底耽误了收割的正常进行。其原因是未发现鱼鳞筛卡槽存在问题，最终导致卡槽卷边，收割不得不停止。其实，这种问题在联合收割机刚下地收割时就能发现（根据残茬中的籽粒数量），但这些都被忽略了。这些问题看似小问题，一旦在收获过程中发生就是非常严重的问题，农时不待人，抢收在农业生产中占据非常重要地位。
4.关于本次实习的感想及建议
通过本次麦收实习使我受益匪浅，许多在课本上学到的理论知识，在本次实习中有了更加深刻的感性认识，特别是关于联合收割机的收获过程，从拨禾轮将作物拨向切割器，到切割器切割作物，将作物运向脱粒装置，以及脱离后的分离和清粮，通过实物参观认识更加深刻。本次实习是一次理论与实践的结合，对于提高同学们应用专业知识的能力具有非常重要的作用。非常感谢院领导为我们安排这样一次实习。
本次实习我感觉学到了很多东西，但等实习结束，我把课本看过一遍后发现还有很多可以学到的知识都错过了，现在很是后悔。因此，我建议以后在实习之前，先督促同学们把课本看一遍，这样同学们可以从实习中学到更多的知识，而不至于实习后追回莫及。
环保酵素自制过程与功能对比实验报告
泰国的Rosukon博士研究酵素长达30多年，成功地研究出了一种环保酵素，制作简单、经济节约、用途广泛、对垃圾减排和环境保护起到了很大的作用。环保酵素是混合糖和水的厨余垃圾经发酵后产生的棕色液体。查阅的百度百科上说，酵素的英文是Enzyme，实际上就是酶的旧译。酶是具有生物催化功能的生物大分子，即生物催化剂，它能够加快生化反应的速度，但是不改变反应的方向和产物。也就是说酶只能用于加速各类生化反应的速度，但并不是生化反应本身。
一、环保酵素自制过程
根据去年暑假制作酵素的经验，我们很快确定了材料配比的数量关系：黑糖或黃糖:果皮或菜渣:水的比例为1:3:10（1kg:3kg:10L）。为了跟去年的酵素成品有所区别，我们在去年制作的单纯西瓜皮酵素的基础上，今年制作的原料新增加了另外的一种水果皮，制成了西瓜皮+芒果皮混合果皮酵素。首先把水和黑糖放入容器中，摇晃直至溶解。
然后放入切成条状的果皮。如果能买到便宜的含糖量高的水果，将果肉也放进的话，就可以适量减少糖的放入量，因为果肉含糖高，所以需留一些空间让它发酵。必须让糖水盖过固体物，前期有时间就每天摇摇瓶罐，使固体物沾到液体即可，过一段时间，固体物会慢慢沉淀下去的，而固体物并不会烂掉而保持完整状态。
前一两周气体比较多，所以没法紧闭，后期看看没什么气体了就可以紧闭发酵。开学前，已做成的环保酵素呈现出棕黄色，而且清亮透明还有像橘子一样的刺激气味，将制好的环保酵素用布过滤到瓶子中，或是用抽筒抽取上层清亮的液体装瓶，其余用布过滤装瓶沉淀。我们发现，西瓜+芒果的混合果皮酵素与去年做的西瓜皮酵素相比，有三点不同：
第一，闻起来味道更浓一些，有芒果的气味。
第二，看上去颜色更深一些，显出深棕色。
第三，总体感觉更浑浊一些和粘稠一些，芒果皮有部分溶解在液体中。
二、环保酵素去污功能对比实验
环保酵素从制作上看简单易做，而且它还有着数之不尽的功能和用途。在家居、农业或养殖业等方面都是必备的好帮手。关于酵素的功能和作用，网上有很多种说法。例如，净化水和空气；有效的植物肥料；除臭、杀菌；洗涤剂；美容、瘦身、抗衰老、治病等。为了验证这些说法，我们尝试着进行了一些功能对比的实验。这个实验主要是对酵素的去污能力进行对比研究，具体步骤如下：
第一步，先分别准备好适量的酵素和洁厕灵这两种清洁材料。
第二步，因为家里正好有两个不同的坐便器，就将不同材料酵素和洁厕灵分别倒入两个坐便器。酵素很快就与坐便器中的水混合在一起了。洁厕灵大部分挂在坐便器的边缘上。倒入后，都有气味出来，就把坐便器的盖子盖上。
第三步，等待了五分钟后，分别用清水进行了冲洗。使用酵素的坐便器清水一次就冲清了，而使用洁厕灵的坐便器清水一次无法冲清，需要多次才行。
从实验结果的对比可以发现，首先得到的第一个结论是酵素与洁厕灵的去污能力基本相似，都能一定程度上实现冲洗目的。第二个结论是酵素和洁厕灵都有一定的气味，大人们更习惯洁厕灵的味道，反而觉得酵素的气味不好闻。但是，酵素的气味是有环保作用的。第三个结论是酵素冲洗的时候用较少的水，且比较容易冲干净，洁厕灵会产生很多泡沫需要较多的水。综合三个方面来看，酵素既节水又环保，值得提倡，但是建议可以在酵素的气味上多下一些功夫，换一些味道好的水果来改进气味。
三、环保酵素促进枯木发新枝功能实验
酵素对环保是有作用的，而且酵素可以做植物的肥料。我看到暑假大队部下发的作业布布置单上写了环保酵素有促进枯木发新枝的功能，家里正好有一株绿叶植物由于我们全家外出旅游，回家时已经出现干死枯萎的迹象，所以我决定尝试一下做这个实验。我们首先找出适量酵素和叶子已经萎缩干枯的植，搬到阳台上。接着用洒水壶把植物先用水浇透。然后再把酵素浇灌到这个植物上。最后换到通风阴凉的地方等待。过了几天，发现植物没有什么起色，彻底死了，而且在浇灌了酵素的土壤部分出现了发霉的情况。应该说这次实验没有成功，具体的原因，据我的分析，可能是由于这几种情况。第一种原因可能是，放假开始制作的酵素到现在使用还不能算是完全成熟。第二种原因可能是，植物本身已经不行了，酵素再厉害也不能起死回生。第三种原因可能是，酵素直接浇灌，浓度太高，应该先兑水稀释了再浇灌。虽然这次实验失败了，但是从失败中总结了经验教训。失败是成功之母，以后再实验就有可能成功，我现在就有点期待下一次的实验了。
酵素能够保护大气层，这个功能是毋庸置疑的。如果每户人家都将家中的垃圾，转化为环保酵素并加以利用，不仅能大大减少毒害环境和使地球增温的废气，而且还能制造出降低温室效应、修补大气层的臭气。关于酵素可以美容、瘦身、养生的传闻和宣传，我和爸爸、妈妈都表示怀疑，希望能有权威的专家能够给出科学的实验证明，不要让老百姓的利益受损，不要让骗子有可乘之机。大家都能勤动手，收集厨余垃圾，制作环保酵素，你我携手一起绿化地球，暖化人心，让我们共同创造更美好的环境！
一、问题的提出
我每天都在学习和使用汉字，但我对汉字发展演变知之甚少。汉字到底是怎么来的？汉字的演变过程又是怎样的？我对此十分好奇，所以我对汉字的演变作了一次调查与研究。
二、研究方法
1.查阅有关汉字演变过程的书籍，了解汉字的起源及汉字字体的演变。
2.阅读报刊，上网浏览，了解汉字的自然流变。
三、调查研究情况和资料整理
1.书籍、报刊汉字起源及演变汉字最早是由图画演变而来的，汉字的演变以甲骨文、金文、小篆、隶书、楷书五种字体最为典型。
2.网络汉字的自然流变包括结构、读音、字义、数量等方面的变化。
四、研究结论
1.中国汉字历史悠久，关于汉字的起源，中国古代文献上有种种说法，如“结绳”“八卦”“图画”等，历史上还流传着仓颉造字的说法。实际上，文字是为了满足人类日益复杂的交际的需要，在原始的画画记事的基础上，人们共同创造出来的。文字一般起源于图画。
2.在漫长的发展演变过程中，汉字字体发生了很大的变化，其中以甲骨文、金文、小篆、隶书、楷书五种字体最为典型。甲骨文是刻在龟甲、兽骨上的文字，金文是铸刻在青铜器上的文字，两者都主要在商周时期使用。小篆是从战国时期的秦国文字发展而来，秦朝统一六国后得到推行，成为我国最早的统一的文字。隶书形成于战国晚期，通行于两汉。魏晋以后有了楷书，南北朝之后，楷书成为占统治地位的字体，一直通行至今。
3.汉字在演变过程中，也发生了自然流变。汉字的自然流变有时间上的因素，也有地理上的因素，它使得汉字的字形、字音、字义多样化，造成异体字越来越多、字音读法不同和字义发生变化。因此，我们在生活和学习中应以《简化字总表》《现代汉语通用字表》等字表为标准，规范使用汉字。
作文点评：这份研究报告格式十分规范，调查方法切实可行，结论明确。小作者围绕汉字的演变作了一次研究，选题对我们在平常生活中使用汉字很有帮助。
1994年8月通过的《中华人民共和国审计法》确定了审计机关代表本级人民政府向本级人民代表大会常务委员会就本级预算执行情况作审计工作报告的制度。这一制度的确立对于充分发挥审计在国家财政经济运行中的监督作用，完善我国的人民代表大会制度，加强对财政经济领域的民主法制建设具有重大意义。实行审计工作报告制度十多年来，各级人大常委会委员对每年的审计工作报告给予了积极评价，社会各界也有很好的反映，说明审计工作报告制度在我国政治制度中占据重要的位置，审计工作报告的社会效果越来越显著。
为了总结现行的审计工作报告制度实施10多年的经验，从理论上分析审计工作报告制度的成效，全面研究审计工作报告和它所取得的效果及存在的不足，进一步提出完善与中国特色社会主义相适应的审计工作报告制度的意见和建议。我们《审计工作报告制度研究》课题组就地方审计工作报告制度的执行情况在部分有代表性的省份开展了一次专题调研活动。在调研的过程中发现，审计工作报告制度的开展对于完善人民代表大会制度，完善预算管理制度，促进政府管理以及提高审计机关地位、发挥审计监督职能、扩大审计工作影响等方面确实发挥了重要作用，但是在实际的执行过程中，还面临着许多困难和问题，还有很多方面有待改进。
一、对审计工作报告重要性的认识有待提高
按照我国宪法规定，各级人民代表大会及其常务委员会有权监督本级政府的工作，各级人民政府作为权力执行机关，应该向权力机关负责并报告工作，接受权力机关的监督。因此，审计法要求各级政府向本级人大常委会作审计工作报告制度是宪法这个规定的具体要求。但对于这个制度的重要性人们还认识不足，影响审计工作报告制度发挥应有的作用。
对于审计工作报告制度重要性认识不足，主要表现在以下几个方面：首先，是审计机关的认识不足。尤其是一些县级审计机关，他们认为预算执行审计年年审，审计的资金量少，项目不多，每年报告的内容和反映的问题大同小异，拿不出高质量的审计工作报告，导致政府领导看了不满意甚至认为没有必要到人大去作报告。其次，是一些地方政府对此认识不高。在很多地方，重大项目都是“一把手”项目，政府领导亲自抓，他们当然希望这些资金能够用到项目中去，发挥应有的效益，但是如果发生了挤占、挪用等情况，他们更希望内部解决，不想让外界知晓而影响其形象，所以，即使在审计过程中发现的问题写入了审计结果报告，也难在审计工作报告中反映。最后，是人大对审计工作报告制度的认识不足。一些地方人大，没有认识到审计工作报告对于人大审议财政决算中起到的参考作用。即使在目前已经开始开展审计工作报告制度的很多地方，往往也是走走程序，没有将决算审议与审计工作报告的审议有机结合起来。没有充分发挥其监督作用。
二、审计工作报告的内容和范围有待界定
审计工作报告集中反映了审计机关对预算执行情况进行审计的工作成果，体现了审计机关履行职能的情况。它一方面反映了一级政府管理和使用财政资金的状况，另一方面也反映了审计机关开展审计工作的情况。审计机关如何履行自己的审计职责，做了哪些工作，取得了哪些成就，都要这一报告中体现。通过这一报告，政府、人大和社会公众可以对审计机关自身的工作做出判断和评价，也是对审计机关的一种考核，通过它建立了一个审计机关与外界沟通的有效途径。因此，审计工作报告所反映的内容、对审计工作报告范围的界定具有非常重要的意义。
然而在实践中，哪些内容该进入审计结果报告甚至审计工作报告，很多地方的审计机关在草拟审计报告时很难把握。就其原因，主要有以下几个方面：第一，在我国，审计机关置于政府内，审计的都是政府的事情，尤其是在基层，审计项目的直接责任人是政府首长，这些项目中如果在资金运用方面出现了问题，审计机关是否将其放入审计工作报告中常常心中没数。第二，在很多地方，“同级审”和“上审下”相结合，如果上级审计部门审计了下级财政部门的决算，是否是该将其放入审计工作报告中？在调研的过程中，很多地方呼吁，应该出台相关的规范性文件，对这方面的内容进行界定，使地方审计机关在草拟审计工作报告时有依据和根据，规避风险。
三、审计工作报告的报告时间有待统一
审计工作报告的时间，就是审计机关何时代表政府向人大常委会做这份审计工作报告。自1996年以来，审计署每年报告的时间都是相对固定在6月份左右，与人大常委会审议中央财政决算结合在一起。何时报告影响到审计机关如何安排审计项目，因为年度预算执行审计要围绕这个报告来展开，如果没有相对固定的时间，就会导致审计机关难以安排一年的项目计划，审计组难以在审计过程中把握进度。从调查的情况来看，有两个问题普遍存在：一是审议决算与审议工作报告并不统一，二是部分地方审议工作报告的时间不固定。
虽然各级审计机关都有自己相对稳定的报告时间，但是这些时间的安排都是根据当地人大常委会的安排而定的，各级政府之间没有相应的规定和安排，在报告过程中也没有衔接。在调研过程中发现，绝大多数还是跟审计署的时间安排相仿安排在六七月，但还是有的地方安排在二三月，有的地方安排在八九月，甚至有的地方每年向人大报告两次。报告时间的不统一就会导致审计部门在做审计报告时很难衔接起来，如有些地方在“上审下”，如果上级部门提前向人大做了报告并将报告内容向社会公布，下级审计机关在向本级人大作审计报告相关内容时就要考虑到上级部门报告的影响。有些审计项目是多个审计机关协同配合完成的，如果某一个机关在审计报告中列出并向社会公布，必然会影响其他审计机关对这个项目的报告。因此，各级审计机关在审计工作报告时间上的选择应该规范和统一起来，一方面有利于各级审计机关安排审计项目，另一方面，也有利于各级审计机关在报告过程中能够更好地衔接和配合。
四、处理好与人大和政府的关系有待探索
在审计工作报告过程中，处理好与人大和政府的关系非常重要。这是因为，审计机关是代表政府向人大作审计工作报告，既然是代表政府，就要得到政府的支持。同时报告的内容又是政府的事情，审计工作报告是在审计结果报告的基础上生产的，所以还要得到政府的同意。审计工作报告的报告对象是人大常委会，在作报告前，人大一般会关注工作报告的准备情况，而审计机关也会关注人大关心的话题，因此，两者间的沟通、协调非常必要。虽然审计工作报告制度直接涉及的是人大与政府的关系，执行机关向权力机关报告工作，权力机关监督执行机关的工作情况，但是在实际操作过程中，存在着审计机关、政府、人大三者间的关系。
在调研的过程中发现，很多地方都能处理好与政府和人大的关系，政府首长对审计高度重视，在审计项目立项时点题，审计过程中协调关系，审计结果后督促整改落实，这种全程式地关注使得当地的审计工作不仅得到领导的认可，还能得到被审计单位的配合。在处理人大关系方面，一些地方审计部门也是从立项时就跟人大沟通，关注人大关心的话题，在对审计整改过程中，让人大参与促使整改落实，这些措施不仅加强了同人大的交流与合作，更使审计工作上了一个新的层次。但是也有一些地方反映，审计机关在处理好这些外部关系方面面临着一定的困难，在很多时候处于尴尬的境地，主要表现在：第一，在一些地方的审计工作得不到领导的足够重视，政府首长不关注审计部门的工作情况，审计机关的人财物得不到保障，开展工作难度大，向领导汇报工作的机会较少等等。第二，在一些地方，人大和审计机关还没有建立起交流机制，人大不太关心审计部门所开展的审计工作及其效果，审计部门也不与人大沟通，彼此信息不畅。
五、审计工作报告公告制度的推广有待加强
审计结果公告制度是监督审计结果执行的有效途径。推行审计结果公告制度，将审计监督和社会舆论监督有机结合，有利于审计结论的落实，扩大审计的影响。
在调查过程中我们发现，一些地方还没有执行审计结果公告制度，县级审计机关这个问题更突出。究其原因，主要有以下几点：第一，对审计结果公告制度的重要性认识不足。在很多地方，由于公众的参与意识薄弱，他们没有意识到自己的知情权、参与权和监督权，审计工作报告公开之后也不会产生什么影响，因此，人们认为公告的意义不大。第二，政府的积极性不高。只有在上级政府的要求或迫于压力的情况下，才会对审计结果进行公告，尤其是在经济相对落后、信息相对闭塞的地区。第三，审计结果公告的载体有限。公告要取得好的效果，载体的选择很重要。国家审计署的审计结果公告之所以能够引起社会的广泛关注，与各种媒体的宣传和报道密切相关，然而在一些地方，尤其是相对落后的市县，所能选用的载体非常有限。他们没有自己的报纸，有的甚至连电视电台也没有。而且这些载体的影响面很小，难以达到预期的效果。
六、审计工作报告的格式有待规范
目前，虽然审计署和各级审计机关都有对审计报告的规范格式的要求，而对于审计机关向政府提交的审计结果报告和向人大提交的审计工作报告，却没有相应的规定。
在实践中，各级审计机关的审计工作报告起草组在向人大准备审计工作报告时，主要参照上级审计机关和同级审计机关报告的形式，再根据当地政府或人大的要求，写出适合自己的审计工作报告。因此，上级审计机关的报告格式起到示范作用，只要其格式发生了变化，下级审计机关会考虑做相应变化。审计工作报告格式是审计工作报告内容的载体和形式，需要相应的稳定性。因此，需要出台一个规范的格式，以免许多审计机关在准备审计工作报告时无所适从。
尽管审计工作报告制度在地方取得了一些成绩，但是仍然存在着很多问题，这些问题的解决需要各方面的努力。在这里尤其强调的是，各级人大在这方面还能发挥更大的作用，做更多的工作，因为，人大要把工作做得更实，审计工作报告是一个很好的载体，同时，审计工作的报告对象是人大，人大可以将其报告的内容纳入监督的范围。
过程中,我们发现各地对有关数据的分类汇总分析明显不足,因此规划院针对有关主要问题编制了一些分类汇总的表格,仅供各地参考,各地可以在此基础上进行表格设计的.适当调整以满足最终技术编制的需要.流域单元名称或代号入省/出省相邻省份现状水质目标水质测算水质目标具体值对应设计流量备注1,省界单元汇总表格备注:省界水域必须单独列表说明,应包括水质目标,具体水质目标值,设计流量数据,并加强对省界应执行标准的论述和分析,有关流域规划规定的水质目标也应包括在内.2,污染物调查数据汇总流域水系排向所有功能区划水域排向非功能区划水域排向非计算单元的功能区划水域排放入河排放入河排放入河COD氨氮COD氨氮COD氨氮COD氨氮COD氨氮COD氨氮合计备注:此表要体现污染源调查的口径与容量测算的孔径的不完全一致.污染源调查应是全省范围内的,包括排向非地表水功能区划水域(如海洋等),同时,容量测算单元也不包括法律上不允许排污的功能区划水域,在设计条件下没有径流量的功能区.此外,各地还可以针对点源和非点源的不同性质分类汇总.3,按照不同技术路线的容量测算结果汇总流域水系一维正向一维反向二维模式理想水环境容量水环境容量最大允许排放量理想水环境容量水环境容量剩余水环境容量理想水环境容量水环境容量最大允许排放量COD氨氮COD氨氮COD氨氮COD氨氮COD氨氮COD氨氮COD氨氮COD氨氮COD氨氮
[内容提要] .写作是一种复杂的创造性的精神生产活动，是把思维、语言、表达联系在一起的脑力生产劳动。结合我校实际情况，我们围绕采集、立意、谋篇、用语、修改等环节在本校初一新生展开了调查，调查表明学生在.写作过程中缺乏从现实生活中收集到甚至是未经整理加工的零散的原始材料，在立意、谋篇等问题上更是缺乏构思。
1、了解学生在.写作中存在的各种问题和产生这种问题的根源。
首先，可以提升学生阅读的品质。
第二，.写作会使学生更加用心地去品味生活，洞明世事，去捕捉学习中、生活中有意义的现象和信息，会自觉地去积累学识和生活。
第三，.写作会帮助学生梳理思绪，使你的头脑变得井井有条，使个体经验概念化。培根说：“.写作使人精确”。.写作是非常有效的认知加工的过程。
第四，.写作会帮助学生深化认识。如果学生不就某个具体的问题写成文章，那么他的认知可能是一星半点或者是肤浅的，而.写作会迫使他们对问题作彻底的思考，从而深知和丰富认识。
第五，.写作会帮助学生提升口头语言表达的品质。口头语言由于可以借助手势、表情和交谈对象及时的反馈与沟通，不一定需要非常准确与完整，而书面语言，由于缺乏特定情境和及时反馈，就需要十分完整和精当。当学生在.写作中炼就了用完整和精当的语言来表达思想与感怀时，自然而然，口头语言的品质也就提高了。
第六，.写作会提升你生活的品质，使你更具有成就感。
宜兴市西渚中学初一年级组全体学生，共253名学生。
“我不会.写作文，没话可说，没话可写。”这是初一（1）的一位同学跟我谈论时肺腑之言。“我最怕.写作文了，可不写又不行，每次都是硬着头皮凑够字数。”这是一位同学在随笔里吐露的心声，而这只是“冰山”的一角，随着调查的深入，特别是问卷调查的展开，更多更广泛的同学“浮出”了水面，接受调查的253名初一新生，除2名同学的问卷没交外，实收251份问卷。经整理分析：.写作文只是为了完成任务的有183人，占调查总人数的百分之七十二；不知怎样下笔又该写些什么的有117人，而写到哪算哪的竟有71人。调查的结果着实让人吃惊，我不禁想问我的作文教学究竟怎么了，我们的语文老师究竟怎么了，我们的学生究竟怎么了。
究其原因不外乎是学生肚里没“货”，缺乏.写作素材、.写作经验的积累，这就好比“巧妇难为无米之炊”。试想没有任何.写作素材又要在短短的考试时间里写出优秀的文章，这怎么可能？我们“文章以意为之主，语句为之役，主强而役弱，则无使不从。世人往往骄其所役，至跋扈难制，甚至反役其主。”这是王若虚在《 滹南诗话》中说的，说的是主旨与材料之间的关系。笔者读了这几句话深有感触特别是在针对我校04级初一新生围绕.写作过程进行专项调查后感触很深。本次接受调查的学生为初一年级五个班级共253人。调查的主要内容可分为采集、立意、谋篇、用语、修改等五个方面。经过对问卷调查的分析研究，我们发现.写作对学生并不陌生，但是对.写作过程的五个环节还是非常缺乏了解，甚至是陌生的。
作为宜兴市边缘的农村中学――西渚中学，师资力量薄弱，加之交通不够顺畅、信息闭塞，经济较为落后等客观原因，决定了我校生源的语文综合素养相对较差，而作文无题是最有力的体现与见证。在初一语文备课组三位老师的鼎立配合下我们对本届253位学生的每一次月考和期中考试的得失分情况进行了分析并共同探讨了原因。
第一次月考作文分值为40分，占卷面分的40%，学生人均得分为20.89分。与兄弟学校相比，我校学生的作文相对薄弱，究其原因，主要集中在选材上扣题不紧，立意不鲜明，谋篇不够严密，此外用语过于口语化，又缺少修改也是造成失分的原因之一。
“采集是指带着明确的目的去收集和选取.写作材料的活动。”调查中接受问卷的253人，.写作前缺乏素材的有172人，甚至是未经加工的零散的原始材料都没有。任何文体的..写作都离不开材料，也就是离不开采集活动。采集是主要的作用，就在于为文章.写作提供各种直接和间接的材料，其意义至少有四个方面。〈一〉确保言之有物。人们不喜欢“空洞无物”的文章，而偏爱“言之有物”的作品。.写作必须先采集占有材料，这正如建房屋必须先有木头砖瓦，煮饭必须先有柴有米一样。俗话说：巧妇难为无米之炊。只有采集到丰富翔实的材料才能写出内容详实、言之有物的文章。〈二〉能触发.写作冲动。学生在采集材料的过程当中，可能受到客观事物的刺激而感情激荡，“情动于中而行于言”，思想感情达到一定的饱和度，就有把她表现出来的欲望，也就是有了.写作的冲动。从产生.写作冲动到执笔为文一般有两种情况，一种是学生受到外物刺激很强烈，促使作者调动已有的生活素材和知识积累，迅速进入构思和.写作状态，另一种情况是循着产生冲动的“兴奋点”继续采集与之相并的材料，使学生对客观事物的认识趋向明朗和深刻，使.写作欲望不断增强，渐渐逼近.写作的“临界状态”。为此我们要求每个学生准备了一个素材记载本，注意收集学习、生活中有价值的东西，并成立了校文学社，择优选取了部分校园小记者，一方面激励他们收集校园及身边的材料，另一方面凭他们榜样的力量带动他人；增强他们对.写作的兴趣。〈三〉便于促进主题的形成。毛泽东同志说过：“只有感觉的材料十分丰富和合于实际，才能根据这样的材料造出正确的概念和伦理来。”说明主题不是凭空产生的，而是来自于生活实施中的感性材料。因此学生多收集素材，有利于主题把握与提炼。〈四〉可以促进主题形成。.写作是一种综合性很强的复杂的精神劳动。在.写作过程中，常常会遇到各种困难，阻碍.写作活动的正常进行。如我校初一接受调查的253位学生就存在着诸如思路不通、文思不畅、事实材料不足，语言表达不顺等问题，这往往与学生们在采集的工夫上欠火候有着直接或间接的关系。
收集占有材料一般说来主要有三条途径，这就是观察、调查、阅读。
饭店是我国旅游业的重要组成部分。饭店服务的质量是饭店的生命线，要提高饭店服务质量，关键在于提高饭店员工文明礼貌这个最基本素质。讲究文明礼貌，既体现饭店员工对宾客的基本态度，更反映了一个国家精神文明和民族文化修养，就个人而言，则是衡量道德水准高低和有无修养的尺度。因此，饭店员工必须十分重视饭店服务礼貌礼节知识的学习和修养，而所有有名的饭店，都是和至高无善的服务是分不开的。
每一个饭店都有好几个岗位，各个岗位的要求不一样，，经过调查，饭店各个岗位主要有大厅、总台、客房、餐厅、酒吧、商场、康乐等，而各岗位中又有小小的岗位组成，例如：大厅所在岗位服务员就有大门应接员、大门保安员、行李员、梯口应接员、大厅清洁员、洗手间服务员等。在这些服务人员中，有不少礼貌礼节是大家都应遵守的，象大门应接员主要的职责是负责来店客人的大门迎送工作，在服务中要做到精神饱满，并且热情和蔼地招呼每一位进出饭店的顾客们，大门保安员主要职责是负责搞好大门和周围区域的安全保卫，以及车辆指挥和来客的问讯接待工作，大门保安员对饭店来说起着非常大的作用，饭店的安全和宁静的生活是和保安员分不开的。还有其它岗位上的服务员，应做到的各个职责都不同，但他们都给整个饭店带来了方便，给饭店带来了逢勃发展。
饭店的总服务台是饭店的“窗口”，又是饭店管理的“神经中枢”，更是住店人进店和离店的必经之地，因此，能否给客人来时有“宾至如归”之感和离时有“宾去思归”之念，在很大程度上取决于总服务台的服务质量，所以说，总台服务是整个饭店经济和信誉的中心点。
总台服务所在的岗位服务人员有接待员、问讯员、订房员、结帐员、外币兑换员、商务中心服务员和话务员等。接待员在总台服务中起很大作用，当你接待客人的时候，不仅要做到办理一个，接待另一个，招呼后一个，这个原则，还要做到热忱地为每一位客人服务，当本饭店客已满时，要主动帮客人推荐到其它饭店，并且当接待完一位客人时，要用心对保存好本客人的存档，以在下次接待时，有针对性地进行服务，只有这样，客户才会对本饭店独家青睐，当然，能够做到“宾至如归”、“宾去思归”这种情感，是和饭店内的各个岗位上的服务人员分不开的。
既是饭店，就会有客房，而客房主要是客人的休息场所，房间的好坏，关系到住店客人的心情，为客人提供温馨、舒适、幽静、安全的居住氛围是十分重要的，并且还要根据住店客人的习俗，例如韩国人喜单厌的习俗，因此，在为韩国客人准备房间是要避免出现双号的房间。此外，为客人准备的房间应该要在客人还没住进去之前检查好一切的设施，以免对客人造成不必要的损失和误会。
餐厅是饭店中的一个重要部门，是客人用膳的主要场所，也是饭店获得最隹经济效益、弹性最大的部门之一，它的服务特点是服务员直接对客人提供对面的服务，个量大，时间长，需求多，为了满足宾客的不同需求，必须做到美味隹肴，令客人吃得满意。
此外，饭店能够做得好，还离不开一个主要因素：微笑。古人云：“没有笑颜不开店”。微笑可以赢得商朋满座，产生最大的经济效益。所以，可以说笑是对一个饭店的治店法宝，企业的成功之道。
目前为止，在我市也有不少的饭店，也有不少有名的，像福州大饭店、西湖大酒店等，它们之所以出名，我想是和饭店中的每一位员工的优质服务分不开的。
最后，祝愿我市的饭店、酒家能够蒸蒸日上，为我国旅游业做出新的贡献。
改革开放二十年来，我国的旅游业取得了长足的发展，实现了由旅游资源大国面向亚洲旅游大国的历史性跨越。从国内旅游业的收入看，从1985年到的数据表明，除外，都保持了两面三刀位数的增长速度。入境过夜者2700万人次，外国旅游者人数可达840万人次，比19增长18%，比历史上最高年份还增长13%，国际旅游外汇收入可突破140亿美元，比年增长12%左右，提前一个实现“九五”计划指标，国内旅游蓬勃发展，势头良好，全年国内旅游人次预计达7.1亿人次，国内旅游收入超过2800亿元人民币，发挥了刺激内需，活跃市场，拉动经济的作用，全国国际国内旅游可突破4000亿元人民币，比1998年增长17%左右。
世界旅游组织预计国际旅游业前景继续看好，21世纪旅游业将成为世界头号产业，到全球游客人数将达15亿，总收入将达2万亿美元。据世界旅游组织的调查报告认为，无论是工业化国家还是发展中国家，旅游业作为经济支柱的地位不会改变。就拿今年来说，旅游业在假日旅游等一系列旅游新产品的带动下，继续保持了去年以来的快速增长态势，据统计到20一季度为止，入境旅游收入增幅已连续五个季度保持在14%以上，旅游创汇比上年同期增长17%，增幅提高近9个百分点，国内旅游方面，由于旅游企业积极努力和节假日的延长，市场规模不断扩张，来自旅游部门的初步预测，今年全国“五一”出游人数在4600万左右，出国游的为10万人，都大超过了今年春节和去年国庆的数量，其中北京市“五一”期间外出旅游人数达178万，外地进京的游客近300万。全国各条旅游热线、主要景区全部爆满，游人如织，就连以往相对清淡的宁夏沙坡头等西部地区景点也异常火爆。
虽然市场前景十分诱人，但是，我国的旅游业存在很严重的问题。这主要表现在：首先，旅游基础设施相对薄弱;其次，全国共有6000多家旅行社，但企业规模实力小，经营管理分散，体制不活，营销手段滞后，技术依托和网络化水平低，市场尚不规范，绝大部分的旅行社为“小作坊”经营方式，只有几个员工，服务质量低下，这些旅行社从表面上看隶属于不同的行业和部门，关系错综复杂，国旅、青旅和中旅三家骨干旅行社也仅仅占30%的市场份额;再次，产品创新不足，小的旅行社没有能力开发新产品，大旅行社又没有动力创新，最后，在缺乏产品创新的情况下，当前的旅游业市场竞争是单一的价格竞争，这是一种低层次的恶性无序竞争，恶性价格竞争最终导致行业利益的损失和消费者所应享受的服务质量下降。
改变这种市场状况的唯一出路是产品创新，为未来投资。对于公司来说，就需要考虑改变产品创新周期。在传统的业务模式下，产品的提供基于物理网点，以点对点(人对人)的形式进行。在这种情况下，市场需求分散，难以产生规模效应，制约了新产品的开发和推广销售，也就延长了产品创新周期和推广销售周期。我认为互联网提供了改变产品创新周期的可能，主要原因是通过互联网可以集中需求并迅速对需求进行分析并作出反应。集中需求能够产生规模效应，使需求在一个层面上表现出来，同时促使企业产生新的营销方式，实现了新产品的开发和迅速推广销售。
待加入WTO后，旅游业对外放，大量的外国公司必将踊入中国旅游市场，中国的旅行社将要面临更加激烈的竞争。首先，进一步加剧客源市场处于买方市场状况下的旅行社企业之间的竞争，使已微利经营的旅行社企业“雪上加霜”。其次，外商投资旅行社具有多方面的利益优势，将吸引现有旅行社的人才，旅行社行业将出现“两极分化”，部分旅行社可能被挤出市场。其三，国外旅游企业无沦在经济实力、运作机制、人员素质的经营方式上，均远远强于国内公司，国内一些实力偏弱，机制落后、经营分散、没有特色的旅行社将面临淘汰。其四，外资旅行社对海外客源可以实施一条龙服务，以图独占全部利润，国内旅行社在海外组团的难度则会加大。最后，国外旅游电子商务的高度发展远非国内旅游业电子商务发展所能比的。所以，仅仅依靠现在旅行社传统的产品和营销、经营方式，将无法应对国外企业的竞争，必须尽快发展电子商务，改变原有的经营方式，开发新的产品，提高人员素质。
很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务
实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
在餐厅里，别人一眼就能认出我是一名正在读书的学生，我问他们为什么，他们总说从我的脸上就能看出来，呵呵，也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后，我相信我也能做的像他们一样好.我的工作是在那做传菜生，每天9点钟-下午2点再从下午的4点-晚上8:30分上班，虽然时间长了点，但热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累，我觉得这是一种激励，明白了人生，感悟了生活，接簇了社会，了解了未来.在餐厅里虽然我是以传菜为主，但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。
有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。我们也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了课堂上地认真消化，有平时作业作补充，才能比一部人具有更高的起点，才有更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，3年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。
调查目的:时下，大学生通过利用课余时间找份兼职工作打打工或在假期积极参与社会实践，打暑期工、实习体味生活已经成为了一股热潮。对大多数学生而言，挣钱是打工的首要目的。有的却认为挣钱并不是大学生打工的惟一目的，不少同学把打工看作是参加社会实践、提高自身能力的机会。许多学校也积极鼓励大学生多接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力;另一方面可以积累工作经验对日后的就业大有裨益。通过调查可以了解当代大学生对社会实践的看法以及透析大学生生活实践情况，从而结合马克思主义哲学分析大学生社会实践所存在的问题以及提出解决方法，使大学生能正确对待社会实践，在实践中见真知。在往后实践中能更好地接触社会、实践自己的专业技能，寻找发展的机会。
调查对象:大学生成长成才，是高等院校普遍关注的问题。而大学生社会实践已成为培养合格大学生的重要组成部分，也决不能忽视或放弃大学生社会实践。因此这次调查就选择了在读大学生50名进行调查。
调查内容:本次调查通过对大学生有否参加过暑期工、兼职或实习，最想参与何种社会实践，所参与的打工或实习是否与所学专业相符，能否体现实践与理论知识相结合以及在工作或实习中获得了什么等问题进行展开.
调查方法:通过派发问卷进行调查，发放问卷共50份，收回有效问卷50份.
调查结果:从调查中发现，许多大学生都认为兼职是大学生的第二个“课堂”，通过兼职可以学到许多宝贵的东西。“存在就是合理”，职业没有高低之分，无论什么职业都有其可取与不可取之处，就看自己的需求。不少大学生觉得只要是能够赚钱的工作，就可以去试一试，品牌代理，促销等以前不会是大学生从事的工作，现在都成为了大学生们可以接受的工作。
有52%的同学认为如果要参加社会实践，最理想的就是到企事业单位进行实习交流，其次是打工或做兼职占40%;而56%的同学有做过兼职，20%打过暑期工，14%参与过实习，表示从未做过的仅占10%;现在大学生兼职、打工，除了做家教(14%)、网络的实习实践(6%)外，越来越多的大学生在兼职或打工时从事派传单、商品促销(22%)、校园销售(14%)、当餐厅服务员(8%)等简单、不需要特殊技能的工作，但却与所学专业知识相去甚远，76%学生认为所实习或兼职的工作与自己专业不全相符或完全不符，仅24%的人认为完全或基本相符。能够使大学里的理论知识应用到实践中去的只占38%，在实习或工作中66%的人满意自己的课外实践能力;12%的学生认为兼职是为以后的求职做准备，在选择实习或打工目的是什么的时候，有32人选择“接触社会，积累工作经验”，占了总数的64%，选择“赚取生活费”，占了20%。从选项人数中显示，大学生兼职以赚钱和充实自己为主要目的。现在的大学生已经将打工看得很重了，钱虽然是一定因素，但是希望通过打工获取的经验对将来就业时有所帮助应该是更多学生考虑的问题。大学生在打工时间上的弹性还是很大的，这应该和他们宽松的学习环境有一定关系。56%的人会选择在假期实习或打工，30%会选择任何没有课的时间，12%会选择周末。有31人认为在不影响学习的基础上赞成合理兼职或打工实习，19人很赞成兼职、打工，没有人反对。54%的人都提出学校除了提供就业指导以及专业课程外，还应该提供实习机会，22%觉得学校应该提供就业体验，至于选择素质拓展和职业生涯规划的各占12%。
调查结果分析:
在调查中发现没有人在参加社会实践上选择“参加‘三下乡’活动”一项，说明当代大学生与以往的大学生相比较，他们的求学经历、生活条件、所处社会大环境都相对优越，也没有经过必要的挫折教育，因此，他们意志往往比较脆弱，克服困难的能力也较差，常常是对社会的要求较高，对自我的要求较低。当前，大学生的责任意识日益成为社会关注的热点问题，责任意识和诚信意识成为不少地方采用人才的两个新标准。大学生参与社会实践是促进大学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、实践能力和动手操作能力的重要途径。参与“三下乡”实践，其目的是为了支援农村的教育事业，同时给农民带去相应的指导，本着为人民服务的宗旨，同时把自己在学校学到的知识与劳动实践相结合，并从群众中学到做人做事的道理，用于知道自己的将来的学习生活工作。现在大学生，除了一部分学生来自农村以外，很有一部分是来自城市的，往往这些学生家庭环境好，父母亲更是不允许或者不支持自己的孩子参加所谓的 “三下乡”实践活动，这样，学校所提倡的通过 “三下乡”实践活动来提高学生素质的目的就未能够达到。在马克思主义哲学中，三观指的是世界观、人生观、价值观，而个人的世界观、人生观、价值观是紧密联系在一起的。在个体价值观体系中，人生价值观处于主导地位，决定着总的价值取向，对价值观系统中其它价值观起着指导和制约作用。由于当代大学生的价值观主要是围绕自己出发，致使大学生自身社会阅历和实践经验不足，更不用说参与“三下乡”活动服务人民了。
对于大学生来说，社会实践是课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充足的时间进行实践活动，是给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的机会。这是在我大学生涯中第一次参与社会实践活动，社会实践不能停留在毫无目的的迷茫状态，而是应该结合我们的实际情况，真正从中获益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我们应该注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。
为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份饭店服务生的工作，虽然仅有一个月的时间，但我觉得受益匪浅，短短的工作经历让我体会到了就业的压力、自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地里无法体会到的 “愉悦”。
当我穿上那件鲜红的工作服时，就表明着我的工作会给我带来快乐。我们都明白万事开头难的道理，所以我对刚开始的工作格外小心，在这个“人生地不熟”的火锅城里，我显得是那么的“孤单”。在我的印象中，服务生的工作无外乎把菜传到服务员的手中，仅此而已。但实际上我想错了。每天早上九点上班，九点半准时点名，然后我们服务生的工作就是打扫卫生，包括楼梯和谁也不愿意打扫的卫生间，每次都会有人喝醉，卫生间吐的哪里都是，由于是刚开张，并没有招到特定的打扫卫生的人，好几次都想吐，在家都没有做过这样的活，就开始打退堂鼓。做完这些之后，就要开始站位，等着客人的到来，然后我们的正式工作就开始了。也就是把菜从后厨端到前厅指定的桌位就可以。两点半下班就可以休息了，下午四点半开始点名，再重复上午的工作，直到十点回家。工作很简单，就是累了些。想想啊，把菜从一楼运到二楼还有三楼，一趟一趟的跑，最后客人走了还要把碗盘都搬回一楼厨房，这样一天上跑多少趟已经记不清了。只知道晚上下班后腿是谁的都不知道了，浑身上下酸的厉害，不过有一个好处就是易于睡眠。
经过几天的重复性工作，虽然很累，但是为了给他们留下一个好印象，我努力的做好我的本职工作，还时不时帮服务员和后厨的一些忙。我已经对饭店的其他员工有了一些了解，就以为和他们“混”的很熟，心中的束缚好像就没有了，我开始有点飘了，开始学会了偷懒，开始学会了……这些不该学习的不良习惯让我受到了批评，得到了教训。菜都上齐的时候，我感觉累了就坐在椅子上想歇一会，没有想到恰好被经理看到，他吧我叫到一旁，语重心长的说“你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教育的，应该多利用时间不断地学习，不断地充实，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦，年轻的时候不吃苦，难道到老了再吃苦吗?我知道你是大学生有大志向，想做大事，但是你千万不要小看做小事，大事都是由小事积累起来的，做大事的本领也是由做小事的本领不断地积累而成的，你现在就是一个服务生，你就必须把服务生的工作做好。”从那天起，我明白做人做事要认真勤快踏实，对事对物要对得起良心，对得起自己。确实，听了经理对我的金玉良言让我的思想认识有了更深一层的提高，某种程度上，给我指明了一个很好的努力方向。
由于饭店是刚开张，客人非常多，我不仅担任服务生的工作，有的时候还担任服务员的工作，这无疑是又给我的打工生活增添了色彩。服务员的工作与服务生的工作有着本质的区别，服务员这个工作是“人家坐着我站着，人家吃着我看着”，而且还得随叫随到，随时听从客人的使唤。这也让我深刻体会到小社会里的大天地。在这里客人就是上帝，我不能由着性子乱来，不管客人说话怎么样，说话有多难听，我们都必须微笑对待，哪怕是受到天大的委屈，也不能把它发泄出来。因为我们就是干这一行的，要干就要干的最好!当第一次听到了客人对我的夸奖，那一刻，我别提多兴奋了，从小到大，我听到无数夸奖，却没有此句让我如此的感动，如此的感慨，如此的回味。
时间总是会过的很快，我结束了我的打工时代。临走的时候，当我拿着真正的属于自己的钱的时候，那种心情，我会永远记得。
总结：这个假期，我过得是如此的充实，如此有意义。 它是一笔财富。在社会实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让我开阔视野，了解社会，深入生活，无限回味。更何况参加社会实践活动的过程、阅历本身就是一笔宝贵的财富。知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把假期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。通过这次实践活动，我有以下心得：
一、要善于与人沟通。只有通过沟通，交流，才能真正了解某件事情、某个人，这样在做事的时候才会达到事半功倍的效果，别人给你的意见更要听取、耐心、虚心的接受。
二、必须提高自己的自信心。自信你就已经成功了一半。
三、知识和技术才是硬道理。就饭店内部相比，厨房里的平均工资至少比服务生多二分之一。而且用知识和技能挣钱更能得到别人的尊重。
四、做人做事要认真勤快踏实，对事对物要对得起良心，对得起自己。
经过社会实践的磨练，我会渐渐变得更加成熟、更加自信，这对我以后的学习,生活和工作都将起到重要的影响。我会更加努力学习科学文化知识，用知识武装大脑，充实自己，让自己的人生更有价值。
通过此次调查来发现餐饮行业经营情况的因素，通过总结和分析调查的情况来发现餐饮业的商机，也借此为自己创造一个与外界交流的机会，锻炼自己与人交流的能力，了解餐饮业的经营状况，为自己以后的职业生涯做一些铺垫。
本次市场调查所选取的样本数为200 个，其中用于统计的有效答卷为172份。由于样本的`覆盖面有限，故调查结果难免会存在着一定的局限性。 2.调查目的
（2）了解太仓餐饮业的市场容量及潜在市场份额，为潜在市场开发做准备 3.调查对象
体对象 ，探究消费者的消费能力和就餐习惯。 4.调查方法 （1）文案调查法 （2）文献资料筛选 （3）实地调查法 （4）现场调查法5.调查问卷
依据调查的目的设置问卷项目，主要分为收入水平，消费支出，就餐偏好和消费频率四个方面。问卷简洁，内容明确，具有一定逻辑性，便于数据处理。 6.收集和整理资料 (1) 原始资料收集
通过5位学生在主要居民活动区或商业点进行现场问卷提问的方法获得原始资料。选择这种方法的目的在于问题简单、容易回答、容易表格化和分析，能提高问卷的回收率和信息的采集质量。 (2) 样本选择
调查中的样本以市区人口为主。样本容量为200个。问卷调查采用完全随机抽样方法。 （3）数据处理
将收集到的数据分类整理，然后运用计算机工具进行数据分析处理，为调研结果提供数据支撑。
餐饮业的市场，需求的规模在其中一定要占上一个相当大的比重，需求的多少在一定程度上直接关乎着餐饮市场经营的好坏与发展的良好。我们调查小组通过多天的实地调查，搜集了足够的资料，并且又精心的分析了太仓餐饮业市场在需求规模上的具体实况，通过分析我们得知，在太仓这个经济并不算太发达的城市中，居民的平均收入水平维持在中等水平的家庭在餐饮市场上的消费占据了一个相当大的比重，也就是说大多数的中等家庭成为了餐饮市场的主要需求对象。并且我们还得出，在餐饮消费的类型中，很多人都是在家庭聚会和生意应酬上花费的金钱和时间居于一个主要部分，这也就充分反映出了城市居民生活的真实情况。其次在调查中我们还总结出了，约超过半数的居民都是凭借着主观的想法去就餐，体现了不受约束的生活情形，而且他们还都是每次就餐的消费金额都在几百元左右，从而我们不难发现，太仓的餐饮业市场规模正在不断的发展起来，同时人们的需求状况也在不断的发生着改变。
在样本中-4000元之间的人数大约占百分之五十，可见太仓居民的收入水平处于全国中等水平，2000元以上的人数占百分之六十五，可见太仓餐饮的消费市场相比来说比较大，但是在太仓大的消费水平下居民的消费显得不那么紧张。就消费动机而言，生意应酬占
图 消费频率 300—500元为主，占被调28%。由数据分析可得26%份额的小额消费市场。 样本数据中过半数的被调查者选择“视情况而定”，消费行为比较不规律，随意性很大，也就意味着餐饮经营的风险性与不确定性增大；
1.不宜在居民人口稀少的地区开餐馆，如果餐馆所处地域的常住人口少，且流动人口又不多，缺乏人气，很难形成相对稳定的消费群，
2.不宜在高速车道旁边开餐馆。高速公路日夜川流不息的是车辆不是人，由于要保证车流的高速标准，高速公路绝对要求路面干净安全，高速公路中间一般设有隔离设施，两边马路无法穿越，而且公路旁边也较少有商业网点和停车设施。
3.不宜在高层楼房上开餐馆。高层开餐馆一般广告效果较差，也不方便顾客。尽管有些高层餐馆也派咨客在楼下迎接顾客，但往往不如在地下的餐馆容易赢得顾客的消费。高层楼房开餐馆只适宜大酒店内的酒家西餐厅，或者是知名度很高的餐馆。
4.餐馆大门不宜正对一条笔直的马路，笔直道路会因为过往的车辆而产生废气，造成餐馆周围环境的空气污染，顾客用餐犹如在烟尘滚滚中进行，大倒胃口。
5.餐馆大门不宜正对两座并排建筑的高楼大厦之间留的一条小巷。一是成为“穿堂风”的风口，影响到这个餐厅气场很不稳定，从而影响营业者的健康与精神，
二是由于门前巷子窄、墙高、阴森森的，顾客不愿进来，自然会影响生意。
6.餐馆门口不宜选在风口位置上，尤其是北方城市。不管北方或南方城市，一到冬季寒风袭人，如果餐馆门口朝风，多指朝西北方向，影响顾客入店进餐。
7.餐馆不宜选在斜坡上。斜坡影响进餐顾客停放车辆。
8.餐饮门前不宜有障碍物，被建筑物挡住店面，影响餐馆的能见度，会减弱客源。另外特别是不能正对着大树，树体粗壮树叶茂盛，空气不流通，且阴气太重，一旦遇雷雨天还有使人触电的危险。
9.行人匆匆而过的地方不宜开餐馆。因为过路的人群并无暇逛街购物，更无心寻找食肆享受。
10.餐馆大门不宜正对死巷(即无出路的街巷)。死巷空气沉闷不通透，人流量较少，餐馆对住死巷而设使人从心理上产生压抑感和不快，影响食欲，进而直接影响了餐馆生意。
对于上面的这些地段，创业者在选址的时候最好能躲开就躲开，不然生意肯定会受到地段不佳的影响，创业的道理其实就是这样，能够避开的风险一定要尽量避开。
这次能来工厂实习我感到非常的高兴，通过实习使我第一次真正的了解和接触社会，让我学到了很多课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，深切的体会到了工作的辛酸与人情世故，为我毕业后走上工作岗位打下了一定的基础。
一、工厂的总体模式水平
__塑胶五金制品有限公司是____塑胶制品有限公司在国内的独资企业主要生产塑胶、五金、布、纸及木类等材质的珠宝盒、首饰盒。厂房占地十万平方米，公司对环保意识非常注重，所以特别划出百分之二十作为绿化场地。
为了提高产品质量及服务，公司实施行全面质量管理体系，并取得了突破性的改进，于__年荣获iso9001：__国际管理体系认证。
公司以jit为基本思想：纸在需要的时候，按需要的量生产所需的产品，故被称为准时制生产，适实生产方式，看板生产方式。
二、工作收获
如下几点是我在工厂实习期间就我erp文员的工作需要，主要学到的一些知识及由此得到的一些心得体会。
(一)对erp的认识与操作
1erp(enterpriseresourcepianning)企业资源计划系统通俗的说法是一个应用在电脑平台上对企业的资源进行有计划性的使用与管理的系统。
2erp组的erp文员主要是对erp工程模组进行操作：
a工作需要对产品(wip)建立物料档案
b对原材料进行开料
c成物料清单(bom)
d立物料/组件的工序档案
完成以上工作流程后，有组长进行检查确认，然后对bom批核。
(二)产品生产方面
在工作期间有到开料、铁盒、木盒、纸盒、胶盒等车间及其仓库熟悉过。车间给人一种忙碌兴奋的感觉，每个人都认真的做自己的事，机械咔嚓咔嚓的响声给人一种奋进的精神斗志。
1、开料车间是对原材料进行开料，开料前应考虑怎颜开料才是最省，而不至于大量浪费。在对布料开料是有用到切割机，在将布层层的放好后，机器上下切下，但效果并不好，这样切割的布，布的边缘会有大量的泄料，在领导发现这个问题后改用了一张一张的切割机来切割，这次切下来的布好多了，降低了损耗率，减少了公司的成本。
2、木盒车间是几个车间中工作环境最差的，作为木制产品的车间，一些诸如木屑的飞扬，机器的喧器以及混合着胶水味油漆味等问题，都是难免存在的，但是工厂已经把这些都尽可能的减少到最低限度了。
在产品中不能忽略的是质检员
质检员在对铲平跟踪是，应特别留心注意，单小很难跟，一个不留神就过去了，为降低不合格率，应认真跟踪，在发现有次品适应立刻跟生产员说明，并让其返工，不能因为单小而忽略质量为题，要知道顾客的信任是质量的升华，所以说质检员是产品生产过程中必不可少的。
三、心得体会
这次的实习让我了解了工厂的规模水品，生产流程，以及一些长规产品的制作过程，一个月的时间看到了很多，听到了很多，也想了很多，更重要的是我明白了很多，在工作过程中遇到的挫折和困难只不过是成长到路上的一个过程，过程虽漫长，但是却是必须的，因为没有任何人可以随随便便的成功。
____年__月份为响应学校第三学年社会企业环境下人才培养模式的改革，我们07级的学生进取地参加到第三学年社会企业环境下人才培养的企业实习的队伍中去。也是为自我的大学毕业找到一份满意的工作，和专业对口的工作。寒假来临的时候，大部分同学都回家了，他们打算回家去休整一段时间，养精蓄锐好后才上来找工作。我在学校的把关，自我的努力下，在广州找到了我的第一个实习的地方广州__塑料五金模具厂。
于是乎我便打起背包，来到工厂，开始了我的实习生活。
__据说是十年前亚洲最大的模具专业生产厂。虽然此刻有滴滴的缩水，可是各种加工设备很是完善，钻床，铣床，车床却一样也不少，足够我实习用的啦。
虽然我学的专业是设计，但我还是刚刚才出来的，没有啥经验，所以要从低做起。第一个月的时候，我的工作主要是省模，画线，钻孔，攻丝，这些都是基础的工作，是每个投身到机械行业的人都应当会，并且必须会的基础。刚开始的时候，我画线又慢又不准，老是耽误别人的进度，之后经过师傅的教导，自我也慢慢的摸索，渐渐地掌握了画的技巧，画线的速度也越来越快了。我一向以为攻丝都是用机械来攻的，哪明白原先不是这样的，在广州的很多厂中，攻丝都是靠人工来攻的，并不是像我们想的那样是靠机器来攻的，刚开始学习攻丝的时候，攻的丝老是不正，要不斜向这边，就是斜向那边。攻丝的时候，最怕的就是攻着攻着，丝攻突然断掉了，半节卡在孔里。因为丝攻要比被攻丝的孔大，且丝攻的硬度比较大，所以比较难弄出来，一般情景下，就是强力的把丝攻敲出来，或者用火烧软以后，在打出来，无论如何这个孔都是废的了，又要重新钻过另外一个了。有一次，我攻丝的时候，由于用力太大，造成两边力不平衡，丝攻“嗙”的一声就断了。那时候，我很慌，不明白怎样办，也不敢告诉别人，害怕别人责怪自我。所以独自一个人在那里弄，弄了半天也没弄出来，心里更加慌了。还好，最终师傅还是发现了，他没责怪我，帮我把丝攻弄了出来。
第二个月，我就开始学习铣床的操作。虽然在学校的时候，我们以往也有一段时间学习过铣床的操作，虽然过去了很久，很多知识都已经忘却了，但无论如何基础还在，所以学习起铣床的操作比较容易。从最开始的是铣键槽，一般都是8厘和6厘的。而后慢慢地熟练了操作铣床后，就开始铣打粉缸的刀，看起来简简单单的一把刀，铣起来却不是那么的容易，以往有一把刀，我整整铣了三天才铣出来，铣出来以后还要精加工，听老员工说，单单这把刀就值几千块钱，望着这把自我铣出来的刀，心里很高兴，三天的辛苦全都忘记了，也许这就是成就感吧。
第三个月，我就开始学习操作车床，由于在学校的时候，有一段时间是金工实习，学的就是车床和铣床的操作。虽然学习的时间不是很长，可是基础打好了，此刻学起来也比较容易。经过一个多月的学习，基本上能车出工厂所需要的零件，但也有一些没有掌握到，像滚筒啊，我就不会车了，车滚筒的一般都是很熟练的车工，因为滚筒的精度要求很高，且车的时间很长，一般都要几天才能车好一个，所以一般仅有老车工才能胜任。
此刻我已经开始绘图了。这将是我新的起点，我相信我能做好的。
根据《xx市教学常规管理要求》和规范办学的文件精神，为促进学校教学工作管理规范化、高效化，积极实施新课改，全面推进素质教育，提高教学质量，我校围绕xx市常规管理要求，规范管理，抓好细节，全面实施素质教育，积极开展“课程实施发展年”的各项活动，提高我校的教育教学质量，现将我校20xx年完成教育教学工作目标的情况进行自查自评总结如下。
一、基本情况
我校创办于1959年，学校位于新术河畔。20xx年学校被命名为xx市实施教育现代化示范初中，从20xx年至20xx年学校连续五年获得“东海县教学先进集体”称号。20xx年顺利通过市管理规范达标校验收。学校占地面积85亩，建筑面积1.7万平方米。学校现有33个教学班，1623名学生，教职员工143名。学校环境优美、设施比较齐全。有两栋能够容纳32个班级的教学楼，一栋综合楼，内有理化生实验室、图书室、阅览室、计算机房、音乐室、美术室等专用教室，一栋能够容纳700多人住宿的学生宿舍楼。学校配有教职工、学生食堂等辅助设施。现在，学校努力探索初中的办学模式，在行政管理、师资建设、素质教育、校园建设等方面都取得了明显的进步。为了实现学校的新一轮发展，我校努力追求管理创新，用高起点来构建现代学校管理制度。学校制定了新时期的发展目标，在加强制度建设、队伍建设、教育教学改革等方面又跨出了新的一步。我校逐渐形成了自己的教学管理模式，办学质量稳步提升，社会各界和学生家长对学校的满意率不断提高。
二、以规范为目标，以质量为中心，向教学常规管理要质量
1、积极实施课程计划，向课程要质量
(1)、加强监督，保证开齐开足规定课程
根据省市县文件精神，我校认真贯彻落实《江苏省中小学管理规范》，并结合我校实际制定《xx中学课程实施计划》，按照计划，开齐开足全部课程，特别是要加强体育、音乐、美术、信息技术、欣赏、写字课程的实施，不得随意增减课程和课时。
(2)研发校本教材，大力推进校本课程和地方课程
①、建立组织确保落实
我校成立以校长任组长的小本研发小组，统筹安排校本课程研发工作，规范开发，坚持落实。各个部门根据研发情况落实责任，并对开展情况进行月考核。
②、本学期开展了劳技、电脑、研究性课程、欣赏、书法、地方课程，积极实施振兴阅读计划，加强学生的课外阅读指导，上好课外阅读指导课，培养学生良好的读书习惯。
2、抓好教学常规管理，向课堂要质量
为了提高课堂教学效益，我校以常规管理为抓手，努力提高课堂质量。
(1)、进一步完善领巡课制度，成立由分管领导和教师共同参与的课堂评价小组，加强课堂教学评价。
(2)、深化教案检查制度，以定时检查与随机抽查相结合的方式，对教案检查进行分等级评定，对无案或教案不齐全的进行适当扣分，纳入当月的考核，使全体教师认真备课，规范备课。
(3)、细化作业检查制度。成立作业检查小组，实行定期与不定期教案差制度，确保教师认真批改作业，达到批改的实效。
(4)、改革集体备课制度。成立有分管领导参与的集体备课领导小组，确保集体备课定时开展，提高集体备课的实效
(5)实行双休日作业制度。每周一班主任六点半收缴制度，防止学生抄袭他人作业。
(6)实行课堂教学改革，向素质教育要质量
①、健全组织，为课改导航
全校师生形成共识，结合我校的实际情况，成立了以校长为组长、主管教学的副校长为副组长、教务主任、教研组长、备课组长共同参与的新课程改革工作领导小组。
②、完善制度，为课改保驾。
为了充分调动我校教职工的积极性和主动性，我们将在学校现有规章制度的基础上，借鉴后六中学的成功经验，拟订《xx中学教师教学常规管理月考核制度》和《教职工聘任制度》学校制定了一系列方案，明确了学校课改工作的指导思想、基本原则、总体目标和任务、重点和难点，建立课堂评价制度，加强课堂教学与管理，为课程改革的顺利进行提供了强有力的思想、组织保障。
③、鼓励动员，提出要求，为课改指南
面对新课程改革，广大教师胆战心惊，不敢翻开手脚，因此必须加强思想教育，注重精神引领，让全体教师从认识上到位，逐步改革课堂教学。
明确课程改革的`重要性，积极组织教师学习《新课标》等材料，并积极参加省、市、县组织的新课程改革培训，使教师对新课程有了足够的认识，对新课程改革做好了思想上和理论上的充分准备。通过学习教师们提高了对新课程改革的认识，明确新课程观念;
明确课改思路：教师少讲，学生多学，要想法设法调动学生学的积极性。
确定课堂教学模式.为“三案?八环节”教学模式：“三案”指学案、教案、巩固案。“八环节”指复习、预习、展示、质疑、探究、点拨、拓展、检测。
明确“三案·八环节”教学模式对教师备课的要求：
首先，要潜心钻研教材，吃透教材，认真备课。其次，要加强集体备课。第三，加强二次备课。
明确课改要求
转变观念，更新理念，不迷信传统;大胆尝试，积极探索，不怕失败;认真钻研教材、教法，不怕辛苦;加强师生交流与沟通，不高高在上。
进行课改评比，评出课改先进标兵，鼓励和示范。
三、加强校本教研，向教师素质要质量
为了使三案六环节教学模式得到贯彻落实。我校及时制定了集体备课制度和操作流程，规范教研活动，保证教研活动得以顺利开展。
1、进一步加强青年教师的培养，积极实施青蓝工程，有目标，有步骤地加强教师队伍建设。
2、加强教师培训。充分利用教学资源光盘学习课堂教学经验，坚持自学和集中学习相结合。
3、加强集体备课，集思广益。
四、坚持自主发展，向学校特色要质量
为了学校长期发展，创品牌学校，学校制定三年规划，详细阐述学校未来的发展方向，提出发展的措施。
1、学习杜郎口，改革课堂教学
2、加强班级平衡小组建设，让学生敢说、能说、会说。
3、实行双休日作业，加强课外的监控。
立足课堂教学改革，提高教学质量任重而道远，我校将秉承效率+激情的教学理念、“关爱”的管理理念把我校建设成为一所品牌学校。
1.青少年出现心理问题和障碍的三大表现。
一般来说，青少年出现心理问题会在性格、情绪、行为、注意力及生理方面出现异常变化，这些外在表现可以看做心理救助信号。主要表现在三个方面：
一是情绪表现：恐惧、焦虑、不愿上学、容易生气、产生敌意，认为活着没有意思，有度日如年的感觉，兴趣减
少或多变、情绪低落等，甚至轻生。
二是行为表现：离群独处，不与同年龄小朋友一起玩，沉默寡言，少动、精神不集中，过分活跃，有暴力倾向、逃学、偷东西等行为。
三是生理表现：头部腹部疼痛、恶心、呕吐、厌食或贪食、早醒、入睡困难、耳鸣、尿频，甚至全身不适，而到医院检查又没有身体疾病。
对于儿童的心理问题，如果不及时干预就会引起严重的心理和精神障碍，影响儿童适应社会的能力、人际交往能力和学业成绩，给家庭和社会带来负担。因此，心理健康要从小抓起。
2.产生心理问题和障碍的三大原因。
首先在于学习至上的错误家庭教育观念。一些家长望子成龙心切，期望值过高，把孩子的学习看得太重。父母的这种观念通过各种方式传递给孩子，往往造成子女学习压力过重。其次，社会上成才观念的误区也间接影响了孩子的心理健康，使他们认为只有上大学才是成才，否则就要被家庭和社会歧视，迫使孩子把过多的时间投在学习上，影响了孩子社会活动能力和实践能力的培养，人际关系也随之产生。此外，学校片面追求升学率也影响了孩子的心理健康，有的教师为了提高学生的学习成绩，用挖苦、尖刻的语言刺激学生，更加重了学生的心理负担。第三，违背孩子成长的正常发展规律，管束过严，经常打骂，会形成两类性格的孩子：一类孩子压抑天性，变得内向、胆小怕事，没有自信心，敏感自卑，创造能力差，不会与人交往；另一类较倔强的孩子则形成逆反心理和反抗情绪。
孩子的心理健康应引起高度重视，我们要端正教育观念，多以平常的心态与孩子沟通，杜绝责骂和训斥，关注孩子精神上的变化，如焦虑、胆小、孤独等心理症状，及早预防，使孩子的身心健康保持在平衡状态。
学生实习操作过程
开始的时候跟着一位施工员在现场当施工，我每天都跟着师傅走现场，我师傅把现场各种的施工方法和现场要注意的事项都跟我说，有时候我让我师傅休息，我自已去管现场，按照我在师傅那所学的来试着管理现场，渐渐的我对现场的东西都有了更深层的了解，大概做了现场一段时间吧！我被人调去了做资料员的职务，刚好在办公室能够对现场的图纸进行阅读和一些理论的知识，把办公室的理论知识加上现场的情况，我能够对工地的属性能进一步的认识、理解、本身我是学预算专业的，恰好办公室有预算员，在平时休息的时候我也会拿图纸自已算算，不懂的就问问那位预算大哥。在办公室同时也有一位很好人的资料师傅，我有什么电脑问题他都很用心的教我，平时还教一些人生道理。在此我要感谢他，不管是现场的师傅还是资料的师傅都对我很好。我要衷心的感谢他们。
学生实习前后效果
在工地的这段时间里，除非那人是在工地混日子的才没什么变化，不然变化是比较明显的，那知识的变化那肯定是最大的，我就举些例子吧!在没来工地前我什么现场的东西都不懂，来到工地一段时间后现场的各种机械的作用和操作基本上都学到了，我知道搅拌桩的作用是用来止水用的而钻孔桩呢？是用来挡土用的，一来工地时我都不知道这些是干什么的呢!两台机看起来都差不多，这就是一个知识的变化，还有一个前后效果是非常的重要的！那就是人际了，这个出来社会后一定要学会的东西，怎么样处理好同事、人际的关系，在实习过程中也慢慢的学会这些必要的东西
学生实习心得体会
出来社会后不能像在家和学校那样的随意和不懂事了，在工作的时候要积极去做，不得马虎，在社会上要学会怎么去忍，不能够想干嘛就干嘛！出来社会后才知道不管是学校还是家庭都是为我们着想的，想我们好，想我们在社会上生存没那么苦。在今后的工作中我要以乐观、积极、准确、快速、的态度去完成上层派下来的任务，同时平时我也不能够忘记要体育锻炼，生命在于运动嘛！让学校和家庭不用担心。我也想在这里对同学们说你们也要过的很好！老师健康快乐！
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20xx年12月xx日，由于学习需要我进入到_公司进行了为期两个星期_系统设计的实习活动，进行学习。在_，_公司属于典型本土小公司。其公司主要有环境及节庆装饰，设计等几部分业务组成。
_设计有限公司本着创意的原则，引进国外公司全新理念，并结合本土公司作业优势，探索出一套独特而有效的公司运作模式，是一家集管理、人才、技术于一体的专业公司。同时，以“为客户提供一流设计、协助客户塑造良好企业形象”为目标，“诚信为本、服务至上”为原则，本着踏实、勤奋、勇于探索的精神，多层次、全方位为客户提供满意而有效的服务。
第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参与对_可乐海报的设计，设计的过程中正好测验一下我的能力。
很幸运，一进公司便能参与的设计项目之中，正好锻炼一下自己。但由于经验不足，我在开始的时候，未能做出很好的设计方案。后来通过设计主任的指导和同事们的帮助，再加上学校所学的专业知识，做出了较好的方案。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应。
通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意，更加吸引消费者的眼球。
经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。
在为数不多的几天时间里，我观看了许多方面的书籍和影视，在创意方面有了一些琐碎的思考。并不是一个容易的行业，其实人是孤独而被遗忘的。是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意。_可乐案例可乐在1960年该做的都做了，然后开始进行推广通路：如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。可乐根据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如何去做和消费者有意义的相关活动或节目。像是在圣诞节时，_可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色，转变成大家熟悉的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的，绝对超越你的想象。作一个最基本的是知道它的目的是什么，不是让自己的公司出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的人，要寻找的应该是这个东西。
这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
短暂的实习生活过去了，心情很复杂，可以说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要回到学校见到可爱的同学们，留恋的是_公司的同事和朋友们。
回顾实习生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础，更达到了学校为我们安排这次实习的目的。
以上是我在实习过程中的一些感悟，这也为我的人生开启了一条新的旅程，回到学校我要在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验，更加努力学习专业知识。在丰富自己社会经验的同时，更向我自己的人生目的地又迈进了一大步!
今年的过年比较晚，所以一放寒假，我就忙着去找实习单位。
最终我在县内的一家以从事设计为主的小型广告公司找到了实习单位，首先简单的介绍一下这家公司吧。公司的名称是某某广告传媒有限公司，成立于20xx年5月15日，是一家集霓虹灯设计、制作、安装；户外广告设施制作安装和广告代理发布为一体的综合性广告公司。它的主要业务有：
一、霓虹灯的制作、安装、维修。
二、大型室内外喷绘、写真设计、制作；各种材质雕刻；
三、路牌、灯箱、灯杆旗制作、发布,大型户外广告牌制作安装，钢架厂房搭建
四、普通条幅、套色条幅、全彩色条幅、各类旗帜；
由于公司的技术精良以及服务、信誉很好，所以尽管成立的时间不长，但公司的业务很算又不错，在业内也有很好评。
虽然实习的时间只有短短的两周时间，但在这短时间让我感受到了自己所学知识的欠缺，知识面的狭窄，尤其是在设计技术方面的不成熟，对我的触动很大。
这段时间内公司的业务还不错，这使我接触到的广告传播媒介很多，比如墙体的喷绘、路牌、灯箱、彩色条幅等等。让我影响最深的是公司为新燕花园所做的户外广告牌，广告牌可以说是户外广告中体型规格比较大的一类，并且这类传播媒介需要很好的技术支持。
首先从设计方面讲，因为新燕花园是一家原生态型别墅小区，小区的主打特色是环境优美、空气清新、景色伊人。所以广告主要求我们在宣传上尽量凸显这个诉求点，这也是其有别于其它商品住宅的特点。所以在版面的设计上公司的创意人员下了很大的功夫，为了能使广告牌将这中特色凸现出来，同时也为了保证其高雅的品位，最终确定了以山水和现代相结合的混合模式来主打画面。其次在广告牌的材质上我们选择了粗布型的画布，这种画布有两个优点：一.能个很好的凸现画面，二.能够很好的渗透颜料且保真度很高。最后为了能使广告牌在夜晚也能够发挥作用，我们使用了荧光型的颜料，这样广告的传播时间和效果会很好。
我认为广告并不是一个容易的行业，俗话说要做人才必须先学会做人手，广告业也是如此，要成为一个好的广告人，首先应该学会广告的基本技术，再者广告人是孤独而被遗忘的。
其实我们所做的广告，有75%是被人忽略的，10％是被人厌恶的，好的广告只有15％，所以如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的。
广告有基本必须的元素：
1. 由美术构成并且有一定的水准。 2. 文案方面朗朗上口，简洁有利，击中要害。 3. 必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。 4. 广告要做一个最好的营销员， 广告绝对不是一个艺术，它是一门生意，只是用比较美术的方式呈现。而这其中也包含了：要有策略；要有系统结构：要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。像NIKE的风格相当强烈而吸引人；目前手机广告风格只能说是一个简单的销售讯息。所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并赋予一个体系风格 ，也就是品牌在生活上的感觉。 1.最重要的是获得注意。否则，75%的广告没有人会去注意。而且，这也是广告最原始的意义。 2.邀请阅听人进入广告世界。在现今多媒体发达，网络发展快速，需要更多手法。 3.要有结构内容，否则无法成立。
投入广告，它所带来的超乎你的想象。广告并非独立于创意边缘，它是客户重要的行销伙伴。广告在为一个目的工作，讯息要引人入胜，内容要可信。1.消费者:解决消费者问题 2.产品本身:消费者记的是消费经验，使用的好处和坏处，它是否改变了生活的某部分。 3.竞争对手:在市场上的同类竞争。 要多和消费者沟通和调查，了解市场状况，广告是个问题产业，要解决问题 建知名度、个性、价格、通路…等。人是广告最重要的因素，分析问题、原因，针对问题并且响应，要做一个广告。广告要说服谁(目标消费群)，产品将给你什幺好处，赋予风格，而作广告，最难的便是赋予标记风格。
如何让商品有感情的呈现是相当重要的，这来自于如何找到和消费者相关的地方。在KGI银行的广告里，我们看到了不同以往的表现风貌。泰国广告多专业，其创意也较受肯定，亚洲广告就属新加坡及泰国最具潜力，天真、幽默而且毫无禁忌。相较之下，大陆的广告则受到许多限制，担心及顾忌太多，不该用现在的观念，去限制广告未来的发展。广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意。一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝对超越你的想象。在国外作公益广告是要强调效果的，要让更多人拿出钱来支持此公益事业，这才是重要的。因此有人表示，他不愿在大陆作公益广告，因为有太多道德观的束缚若是在表现创意，或是达不到真正实质的广告效益，则浪费了纳税人做公益广告的钱。 作一个广告最基本的是知道它的目的是什幺，不是让自己的公司出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要寻找的应该是这个东西。
很早我就就知道，我就知道广告行业是一个夹板性的事业，广告行业很难艰难等等。但是干任何一行都是不容易的，不努力是哪一行业干不了，干不好的。这次社会实践让我学到了很多，如何待人，如何把握受众的心理，如何去推销商品等等。
一、实习目的
希望通过这次的毕业实习机会，可以了解广告公司运作，了解报刊媒体的工作，了解代理公司日常业务活动以及这个行业的整体状态，并从中认识到与策划设计活动有关的人力、资金、社会的关系，还能拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加报业的理论知识，在社会竞争中，锻炼和提高自己的能力，更重要的是评估自己今后的事业方向。
二、实习要求
通过社会实践，熟练专业技能，了解艺术设计机构，其部门、日常业务活动、整体状态。并从中认识到艺术设计活动与人力、资金、社会的关系。
三、实习单位概要
1、广告的简介：
广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。
广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等。狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营 者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式。
2、公司介绍：
xxxx文化有限公本着创意领先的原则，引进国外广告公司全新理念，并结合本土广告公司作业优势，探索出一套独特而有效的广告公司运作模式，是一家集管理、人才、技术于一体的专业广告公司。同时，以“为客户提供一流设计、协助客户塑造良好企业形象”为目标，“诚信为本、服务至上”为原则，本着踏实、勤奋、勇于探索的精神，多层次、全方位为客户提供满意而有效的服务。
四、实习的感受
走出校门，踏入社会，迎接挑战未来的我。我怀着兴奋与激动交加的心情拿着简历投向了xxxx文化有限公司。
我应聘进入到xxxx文化有限公司进行了为期半个月的实习活动，进行学习。从我进入公司，公司员工稳定在10人左右，同时服务的广告客户不超过10个，其中稳定的长期客户也只有五六家，还包括一些未知客户群。固然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期。公司内部设置大约也和其他同级公司相似：老板即公司总经理，负责整个公司的统筹与管理;下设业务部、制作部、设计部、以及安装部等。因为公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会。以下是我的实习日记以及参与的主要客户的设计项目的工作状况。
第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我对新飞智鑫人力资源公司宣传册的设计，设计的过程中正好测验一下我的能力。
很幸运，一进公司便能参与的设计项目之中，正好锻炼一下自己。于是，我学以致用，很快在一天之内做出了三个方案，设计主任看后比较满意，便可以放心的将其他的设计任务交给我。由于经验不足，我在开始的时候，主要还是负责一些比较琐碎的设计任务。还没有真正地参与到比较完整的活动方案之中。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应。
在为数不多的几天时间里，我观看了许多广告方面的书籍和营销销售，在广告销售方面有了一些琐碎的思考。
五、实习结论及建议
广告是品牌传播的主要方式之一，它通过各种传媒向消费者传播品牌信息、诉说品牌情感，构建品牌个性，进而在消费者心理上形成强大的品牌影响力。从广告心理学理论角度讲，广告在建立消费者品牌认知、培养品牌意向和改变对品牌的态度上有着重要作用。
广告对消费者主要具有六种影响力，它们是：
1、吸引注意力。广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。
2、传播信息。广告向消费者传播商品和品牌信息，以形成对商品特别是品牌的认知和形象。
3、情感诉求。广告以情感诉说方式打动消费者的心理，引起情绪与情感方面的共鸣，在好感的基础之上进一步产生商品或品牌信赖感。
4、进行说服。广告在传播商品信息、引起情感共鸣的时候，逐渐影响消费者的态度，并说服消费者改变原来的态度，促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品。
5、指导购买。广告可以大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果，给消费者明显的示范作用，指导人们的消费与购买行为。
6、创造流行与时尚。广告常以完全相同的方式，向消费者多次重复同样的内容和诉求，利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应，激发更多的消费者参与购买。
六、总结
在为期数周的时间里，我看了许多报刊和与之相关的广告策划，在广告策划方面也有了一些琐碎的思考。广告传媒并不是一个容易的行业，其实报刊上很多广告都是孤独的而被遗忘，一样的道理，很多策划的活动也并不是一呼百应的。现在努力的方向是如何策划一个有新意的活动，怎样让好的创意可以激发人对公司和产品的热情，如何提升一个产品活动所带来的广告效应。我很希望未来能够通过学习通过扩展知识面通过自身的努力，做出像样的有价值的策划来，在策划这个单元闯出个天地。
此外，这次实习中，我还参与了广告设计、排版方面的工作，这是另一个大的收获，为了我今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我在今后的竞争力。
在以后的生活更要注意理解这样的一段话：未来的世界：方向比努力重要，能力比知识重要，健康比成绩重要，生活比文凭重要，情商比智商重要!
在注重素质教育的今天，社会实践活动有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。
通过社会实践的磨练，我深深地认识到社会实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。俗话说：一份耕耘，一份收获。
社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。
坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。坚持社会实践与大学生课外科技学术研究相结合，培养和提高大学生学术科研能力与水平，因此我们积极地参与了进去。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。
今年寒假，我来到了一家广告公司——昆山自由人广告有限公司进行实践。它是昆山最大的一家股份制的广告公司。与上学期暑假实习的广告公司不同，这是一个更独立更专业的广告公司。它的介绍和组织结构如下：
公司主要从事平面创意设计、媒体代理、专业策划，在几年努力经营下积累了良好的知名度、较强的竞争力和丰富的媒体及战略资源。XX年将拓展影视多媒体，并向品牌代理、整合传播模式发展。是一家新兴的专业广告传媒机构。现已成长为昆山本土最具实力和竞争力的广告公司之一。公司属于中小型企业，有30多名员工。公司结构较为单一，总经理以下分设6个部，行政部，业务部，策划部，制作部，媒介部，工程部。公司属于横向管理机制。总体结构如下：
行政部主要负责公司日常活动，如接待客户，文件传递，财务等事宜；业务部负责业务的洽谈；然后策划部进行网上构思及设计，制作部则进行根据电子作品进行实物制作；最后由媒介部和工程部进行发布和维修。就布局来讲，简单紧凑。
而另一个公司——苏州邮电广告公司昆山分公司，则是依靠邮政局的稳定渠道和资金，声誉等获得一定的客户群体。所以广告公司主营业务是邮递广告（商函广告）和简单的设计。只是一个广告媒体的发布商和中介。并没有一个专业的整合广告公司。但为什么会依然客户不断呢？
在昆山和江苏等地，依靠单一媒体资源或设计的广告公司比比皆是，如公交拉手、户外广告平幅、报纸等。都有一定的稳定地位。可见随着市场的竞争激烈程度和广告主对于广告的认识和重视程度日益明晰。而暴露出来的问题是广告主对于品牌认识却没有达到应有的程度。有的广告主依然不顾目标人群的范围和爱好，有的盲目地对于广告进行投资和选择。这些现象表面上是对各类广告公司有利。却不利于长期发展。因为广告主未从广告投资中获得收益，如何开始下一阶段的广告投放和品牌塑造呢？
有一个广告公司做的不错。它们负责客户的广告战略、品牌、策划的整体重要步骤。具体的流程操作如调查、产品分析测试由一些别的主管广告前期准备的公司完成。策划、设计等由一些侧重于设计、策划的公司完成。实施和媒体发布也有相应专业的着落。在这里，实现了多赢的局面。
昆山虽然不是一个很完善的城市，但近几年的光阴发展迅速。随着招商的引进，机会也越来越多。对于广告主和各类广告公司都是一个良好的契机。但是在昆山各产品极其品牌并没有一个很好的广告效应。也许由于各种形式的制约，各公司的广告态度趋于保守，而现在许多知名的国际广告公司陆续进军中国，一系列的恶意或者有意收购必将罕见不鲜，所以对于本土的广告公司的生存带来了极大的挑战。更可以说成是生死存亡的关键。所以要维持公司的生存及发展就需要对公司作一些调整。鉴于如此下面就是我的一点建议：
一，一些原本物资、经验雄厚的公司必须与国际接轨，使本土广告公司国际化。而国际化的最好也是最快的方法就是不惜巨资吸纳优秀国际广告人才加谋，招贤纳士乃为重点。对于一些掌握各种资源的小广告公司可以通力合作，以求实现双赢，也可以积累资金和人脉来提升自己的综合实力以站住脚跟。
二，鉴于公司广告业务层面还比较单一，主要以广告的设计、发布为主；媒介格局也较简单。所以这也是公司要发展壮大的另一瓶颈，所以需要拓宽市场。扩大媒体资源，整合现有资源。
三，在实践中通过我的观察发现，其员工虽然很敬业，但是效率并不高，我认为是因为员工缺少目标，所以我提议让公司所有人员实行小便条制度，当然领导更是要起带头作用，也就是说在每天的工作结束时，写下第二天按轻重缓急列出的所有工作任务，这样可以让员工更明确那些事情需要及时处理，这样思路清晰，方向性明确，不会出现误事，同时这种方法简单易行。
个人收获及其心得体会
社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。
通过这二十多天来的社会实践，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很的实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同（以前都是一个人去做促销，或者家教），而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。
社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他（她）们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。
在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。
“不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。”这是古人得之于实践的名句，千百年来一直回荡在一代又一代人的耳际。如今，即将离开象牙塔的我，也应在一番寒彻骨之后寻得人生的梅花香。
xx年x月5号，我正式进入了重庆的一家广告公司——派信(重庆)品牌策略机构。
中国的广告业虽然已有数十年历史，重庆的广告业也是如火如荼，广告公司不胜枚举。然而，比较国外的特别是美国等有着上百年广告历史的国家，中国广告业还只是刚刚起步，需要完善的方方面面还有待提高。于是，造成广告人才供不应求，与广告公司对新人培养的青睐，这也是我选择广告公司进行实践的一个理由。
一、公司介绍及实践工作内容
重庆派信广告公司秉承“立足本土企业，创建一流品牌”的经营宗旨，以中国化的思维方式借鉴国外经验，培养和发展中国的民族品牌，志在成为中国品牌的成长摇篮。重庆派信广告公司分有客户部、策划部、创意部、行政部等部门。
我十分幸运的应聘进入广告公司的生产部门——创意部，做了一名美术助理。作为一名实习的美术助理所进行的实践工作其时也是十分有挑战性的。因为就一个广告公司而言创意是相当重要的，而广告创意就象是脑海中莫名物质摸不到，看不到，甚至感觉不到，只有当无数次的突破大脑的禁锢才有可能让广告创意顺产，很遗憾的是我在广告公司工作的日子里，所想的创意几乎都胎死脑中。
我更重要的工作是配合资深美术与美术指导将符合策略的创意构想用画面表现出来。通过工作使我获益良多，从而把课堂上的美术理论联系到社会需要的平面或cf表现于实践，领悟美学的真正含义。
二、社会第一步是我的面试
第一次上公司进行面试，对于经验尚浅的`我少不了紧张，焦急的情绪。我知道，要给主管留下好的第一印象是很重要的，因为这关乎到我的面试合格与否。面试那一天我并没有很刻意为自己“涂脂抹粉”或“狠下重心”为自己买名牌衣服，而是打扮的朴素大方，洁净整齐。因为我知道：一个人脸上的表情，要比她身上的衣装重要多了。除了衣着方面，我更注重时间。我一向是一个守时的人。守时是我个人的一项基本原则。这次我也不例外，因为我知道，时间对于每一个人来说都是珍贵的，应该是公平的。拖延时间即偷窃时间。任何的早到或者迟到都会扰乱别人的正常工作。因此我把时间控制得很好，既不早到也不迟到。这样就为我们的谈话奠定了基础。
见到主管，我始终脸带微笑，说话的声音恰到好处。我为自己能在短时间内舒缓紧张的心情而感到高兴。这是与我平时在学院里参加各类比赛，大胆表现自己所取得的经验有关的。我首先介绍了自己，整个谈话过程都比较畅顺，气氛也比较轻松，由于我只是实习生，而且操作比较简单，主管并没有刻意刁难。终于我被录用了。
三、不断超越自我的工作过程
初次接触工作我非常紧张，也都给了自己很大压力。我在做每一件事之前总要对自己说：“这是你的工作，千万别出差错!别出洋相!”可是，常常事与愿违，因为经验不足导致稿子一次又一次的被打回。每到这时，我都不自觉打起退堂鼓，开始想象着也许是我不太适合这个工作，而后，又一次又一次的否定这个想法，我让自己知道这个世界上不可能有不适合我的工作，只要我努力就一定能完成。
暑假期间，我在陕西省宝鸡市宝鸡日报广告传媒有限公司策划部进行了为期两个月的实习生活，由于所学知识与实践的差距，我只能从事一些琐碎的日常事务，但是报社领导和同组同学给了我很大的帮助和支持，使我在这次实习中学到了很多知识，也发现了自身的不足，策划部老师们认真、严谨的从业风格，冷静、执着的思维方式，亲切友善的待人接物，和谐友爱的工作氛围等，给我留下了很深的印象，这些收获将会使我终生受益。
《宝鸡日报》是中共宝鸡市委机关报，陕西一级报纸。XX年，宝鸡日报开通了数字报，报纸广告收入近年来一直居于陕西地市级报纸前列。宝鸡日报共12版，分为两部分，包括宝鸡日报和宝鸡日报新闻晨刊。宝鸡日报共有四版，主要是宝鸡当地新近发生的重要事件，前三版以新闻内容为主，封底常为广告的聚集区，包括很多长期广告，全版广告。宝鸡日报新闻晨刊共八版，包括社会民生，法制教育，健康养生，汽车资讯，体育娱乐等专刊。每一版都有自己特定的主题你，有利于不同特点的消费者根据自身喜好有依据，更方便的寻找自己喜欢感兴趣的新闻。
宝鸡日报是宝鸡市唯一的综合性报纸。他不仅有宝鸡日报广告传媒有限公司这样专业，针对性强的有效公司做后盾，还包括采编部等，其印刷厂也是专门属有的。印刷部会负责整个报纸的版面编排。每个部门都要很好的配合，联络，才能做好整个报纸。
宝鸡日报广告有限公司是整个报社的经济支柱，主要经济来源。其策划部主要负责一些活动的策划，在这里我看到了更多真实的东西。有别于我们在学校参与的策划活动的是，我们平时在学校参加的策划活动是以目标产品为出发点，针对产品的特色，为达到提高其知名度，美誉度，促进销售等目的，专门为该产品或企业策划的一项活动。而在我们报社的广告传媒公司下，他更为复杂。有的企业会自主的策划一些宣传活动，邀请我们去参加，观看，了解，访问，在一定的利益协调之下，可将此类宣传活动通过消息报道的方式投放到报纸上，自动的达到企业自身原本想要达到的目的。而我们也不会守株待兔，我们会针对不同的时期环境，策划不同的活动，同时吸引引导一些企业主动的参与到我们的策划活动中。当然，其中的利益关系是必须协调好的。
实践中，策划部王商君老师给了我很多次实践的机会，主要从事了以下工作：
1.广告策划部实习的第一周在王老师的带领指导下，我们去参加了宝鸡市召开的秸秆技术推广会。在推广会上，我们深刻的了解到秸秆饲料压块机技术的具体内容，而且还前往秦蒙眉县槐芽生产基地参观了秸秆饲料压块技术的现场演练。这个就属于企业自身的活动策划，作为报纸媒介只需要报道。回到报社后，通过书写新闻报道而达到宣传的目的。在写新闻报道这一部分，王老师将自己写的新闻报道和我写的进行了对比，我严重认识到了自己的不足。由于实践经验的欠缺我没有很好的完成这项工作，但是却学到了关于新闻报道，人情世故的很多知识，明确了自己的不足，对于以后的工作积累了十分珍贵的经验。
2.我还参加了宝鸡市斗鸡中学的宣传活动。斗鸡中学通过组织高中同学参加歌唱比赛，主持人大赛，以及相互交换自己东西的小集市，来宣传学校，让人们看到不一样的校园生活。经过上一次的经验，这次得心应手很多，才使得自己的新闻报道能够见报。我相信，只要多努力，多学习，多观察，就一定会成功。
3.广告策划、文案我们本身学的就是广告学理论，侧重于广告的整体创意和广告文案的写作，因此在实习中王老师给我布置了很多广告策划文案写作的工作，使我学到了很多书本上没有的知识。主要完成了“欢乐激情夜，喝彩世界杯”的策划案、“第二届招生咨询会”的策划文案工作。我以前觉得文案就是有韵味，有艺术美感，像散文诗一样，现实是受众不是来看散文诗的，他们要的是实实在在的利益，但我一直觉得文案中出现这些就会写得像说明文一样，没有艺术美感，不是我想象中的文案。由此我意识到课堂书本上的经典广告文案与现实的广告实务还是有距离的，只有美感的文案并
不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。”这是古人得之于实践的名句，千百年来一直回荡在一代又一代人的耳际。如今，即将离开象牙塔的我，也应在一番寒彻骨之后寻得人生的梅花香。
年1月15号，我正式进入了重庆的一家广告公司——派信(重庆)品牌策略机构。
中国的广告业虽然已有数十年，重庆的广告业也是如火如荼，广告公司不胜枚举。然而，比较国外的特别是美国等有着上百年广告历史的国家，中国广告业还只是刚刚起步，需要完善的方方面面还有待提高。于是，造成广告人才供不应求，与广告公司对新人培养的青睐，这也是我选择广告公司进行实践的一个理由。
一、公司介绍及实践工作内容
重庆派信广告公司秉承“立足本土企业，创建一流品牌”的经营宗旨，以中国化的借鉴国外经验，培养和发展中国的民族品牌，志在成为中国品牌的成长摇篮。重庆派信广告公司分有客户部、策划部、创意部、行政部等部门。
我十分幸运的应聘进入广告公司的生产部门——创意部，做了一名助理。作为一名实习的美术助理所进行的实践工作其时也是十分有挑战性的。因为就一个广告公司而言创意是相当重要的，而广告创意就象是脑海中莫名物质摸不到，看不到，甚至感觉不到，只有当无数次的突破的禁锢才有可能让广告创意，很遗憾的是我在广告公司工作的日子里，所想的创意几乎都胎死脑中。
我更重要的工作是配合资深美术与美术指导将符合策略的创意构想用画面表现出来。通过工作使我获益良多，从而把课堂上的美术理论联系到社会需要的平面或cf表现于实践，领悟的真正含义。
二、社会第一步是我的
第一次上公司进行面试，对于经验尚浅的我少不了紧张，焦急的情绪。我知道，要给主管留下好的第一印象是很重要的，因为这关乎到我的面试合格与否。面试那一天我并没有很刻意为自己“涂脂抹粉”或“狠下重心”为自己买名牌衣服，而是打扮的朴素大方，洁净整齐。因为我知道：一个人脸上的表情，要比她身上的衣装重要多了。除了衣着方面，我更注重时间。我一向是一个守时的人。守时是我个人的一项基本原则。这次我也不例外，因为我知道，时间对于每一个人来说都是珍贵的，应该是公平的。拖延时间即偷窃时间。任何的早到或者迟到都会扰乱别人的正常工作。因此我把时间控制得很好，既不早到也不迟到。这样就为我们的谈话奠定了基础。
见到主管，我始终脸带微笑，说话的声音恰到好处。我为自己能在短时间内舒缓紧张的心情而感到高兴。这是与我平时在学院里参加各类比赛，大胆表现自己所取得的经验有关的。我首先介绍了自己，整个谈话过程都比较畅顺，气氛也比较轻松，由于我只是实习生，而且操作比较简单，主管并没有刻意刁难。终于我被录用了
三、不断超越自我的工作过程
初次接触工作我非常紧张，也都给了自己很大压力。我在做每一件事之前总要对自己说：“这是你的工作，千万别出差错!别出洋相!”可是，常常事与愿违，因为经验不足导致稿子一次又一次的被打回。每到这时，我都不自觉打起退堂鼓，开始想象着也许是我不太适合这个工作，而后，又一次又一次的否定这个想法，我让自己知道这个世界上不可能有不适合我的工作，只要我努力就一定能完成。
我本来就是学美学的，对美术绝对是专业的，于是，我开始不断的加强广告其他方面的知识，例如：跟策划师了解项目的推广策略，与广告撰文探讨受众心理需求，向美术指导学习广告平面的构思与表现……。终于，我可以慢慢的独立完成一些美术稿并让客户满意，更让我感到兴奋是我也能为公司创造了一定的经济价值。
广告美术是一项博大精深的艺术，是我在学校从未了解的学问，虽然做广告平面不能同、大师那样受万人所仰。但是，广告的美术是给所有人看的，而且是是一种他们能看懂的艺术!与大众为伍，与同行，这才是真正的艺术。
四、同事相处让我学会如何做人
人要在社会上立足就要靠这种或那种的关系联系着的，曾经有项调查，其结果显
示，健康是成年人最关心的问题，其次是——如何了解人，如何与人相处，如何使人喜欢你，如何使别人想法同你一样。以前我会很幼稚地问;“人的与否关键在于起工作效率和能力，与别人有何干呢?”现在我体会到，如果和办公室的同事不能好好相处，就等于把自己排斥到这个公司之外，无法投入工作，没有一个轻松友好愉快的心情，就会严重降低办事效率。
想要搞好人际关系，首先就是懂得合作和分享，即多跟别人分享看法，多听取和接受别人的。这一点做到了，无疑推动了我的工作顺利进行，而且还能获得同事的接纳和支持。其次就是微笑，我认为微笑可以使同事间由陌生而熟识，这样工作也不再那么枯燥。再者，我喜欢聆听，空闲的时候我很喜欢聆听，听办公室里同事们谈谈生活的趣事，办公室的趣闻，偶尔还略谈公事，由于我只是个练习者，我没有资格给她们更多的意见，于是我就选择聆听，她们都是专业人士，经验比我丰富，从中我可以学到一些技巧，听听她们处事的方法和对待事物的态度，有时我会恰当地加点个人意见，使得我和她们的距离拉近了。
五、我永远记得的
在短短的时间里我虽然未能透彻了解公司的具体运作，但是我学懂了一些为人处世地道理，弄清楚了将来自己的发展方向。在工作过程中，处理事务小心谨慎，因此没有犯大错误给公司添麻烦。
为了使将来能够更容易地不理论联系实践，我将端正，改进学习方式和方法!
实习目的：
通过社会实践，可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所有用武之地。以便能够达到拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个学的理论知识人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力。
实习时间：
20xx年xx月xx日——xx月xx日
实习地点：
xxxx广告公司
实习内容：
20xx年1月x日，由于学习需要我进入到xx广告公司进行了为期两个星期xx系统设计的实习活动，进行学习。在xx，xx广告公司属于典型本土小公司。其公司主要有环境及节庆装饰，广告设计等几部分业务组成。
xxxx广告设计有限公司本着创意领先的原则，引进国外广告公司全新理念，并结合本土广告公司作业优势，探索出一套独特而有效的广告公司运作模式，是一家集管理、人才、技术于一体的专业广告公司。同时，以 “ 为客户提供一流设计、协助客户塑造良好企业形象 ” 为目标， “ 诚信为本、服务至上 ” 为原则， 本着踏实、勤奋、勇于探索的精神，多层次、全方位为客户提供满意而有效的服务。
第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参与对可口可乐广告海报的设计，设计的过程中正好测验一下我的能力。
很幸运，一进公司便能参与的设计项目之中，正好锻炼一下自己。但由于经验不足，我在开始的时候，未能做出很好的设计方案。后来通过设计主任的指导和同事们的帮助，再加上学校所学的专业知识，做出了较好的方案。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应。
通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意，更加吸引消费者的眼球。
经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。
系别：一系 班级：广告（1）班 姓名：吴悦 学号：20
摘要：实践是检验真理的唯一标准，作为一名广告学专业的学生，在经历了大学一年的理论学习之后，必须接受一段时期的实践才能成为更加提升自己的专业能力。广告业对于实践技能的要求不亚于其他任何行业，因此传统的纸上谈兵已经不能适应社会和行业对于广告学毕业生的严厉要求，因此这次暑假我进行了一个月的实习，这次实习让从未正式接触社会的我收获颇丰。
实践目的：熟悉公司的运作流程，掌握广告策划的基本要求，将书本知识与实践相结合，提前适应工作生活
实践时间：20xx年7月20日到20xx年8月20日
实践地点：江苏东台宗华图文广告设计公司
实践单位和部门：江苏东台宗华图文广告设计公司设计部
社会实践内容：
实习收获：
主要有三个方面：
一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了实践任务；
二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验；
三是为以后毕业论文积累了素材和资料。
实习心得：
以下我暑假期间对于实习生活的总结，在这里记录下来，以期看到自己的进步，实习虽然短暂，但收获良多，所谓“总结”，也只是从繁杂思绪中选择了感触较深的方面来谈谈自己的一些不是很成熟的看法，草草为文，有什么不对的地方，望领导、老师们批评指正。
站在面前的就是那个向往已久的社会，我的紧张很快就被即将实习的兴奋冲的无影无踪，因为终于可以在这个巨大的舞台上展现自我。为了更平稳的走上社会的大舞台，为适应今后的社会工作而奠定基础，也是出于对毕业后就业的考虑，我合理利用自己的暑假时间，去了家乡的一家广告公司实习。因为平时就对广告比较感兴趣，并考虑到毕业以后有可能从事这个行业，所以得知能够在广告公司实习后，我非常珍惜这个机会，并打算在有限的时间里加深对各种平面设计的了解及自己对广告的理性认识。这次实习的收获对我来说有不少，自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了长足进步，总体来说，这次是对我综合素质的培养，锻炼及提高。
宗华是我初涉社会的开端，将从这里迈向美好的未来，我一直坚信自己的能力，即使人生的道路很曲折,但我的目标是很明确的,那就是前进,永不言弃,永不退缩! 实习中，我对广告日常管理工作有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的企业精神有了初步了解。我十分庆幸能够有在这样一个公司实习的机会，使我开阔了眼界。在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以没有领会其精髓。但通过实习，加深了我对广告的理解，丰富了我的广告知识，使我对广告有了深层次的感性和理性认识。
万事开头难。第一天来公司，我不知道该做些什么，什么也插不上手，只是这里看看那里逛逛，最终还是公司里的同事给我指了路，提示我学习学习用PHOTOSHOP软件模仿教程做些简单图片。终于找到事情做了，我就认真做起图片处理。说实话，以前在学校也做过图片处理，不过通常情况下一遇到困难或不懂就放弃了，而现在当我有疑问的时候，身边都有同事可以指教，这使我受益非浅。 以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件极其容易的事，可是当我离开学校，真的进入社会实习后，才体验到工作并不是我想象中那样，它不是一件容易的事。每天早上都要按时起床，上班，到下午六点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，每天都要打起精神工作。刚开始上班的时候，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只有我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看着简单，其实要做好它很不容易。
当然工作之余，实习生活更是丰富多彩。比如帮同事过生日，和同事吃午饭，总是聊得很开心，或者在体育公园漫步，总是那么的惬意，且在这些集体活动中我也对在公司的实习心得进行整理，独自思考自己的将来，自己的追求，不再盲目。
获得工作上的进步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校园时就有独立的工作和生活体验也无疑是难得而珍贵的社会体验。感谢宗华广告公司为我提供这样一个学习和交流机会。我不得不承认我的实习更接近于一次独立的学习，而不是一份真正的工作。1个月，虽然短，但是我想，对于我而言，是一个很重要的转折。
经过一个月的实习，我有以下体会：
首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度，为以后的工作做准备，做起事来才能得心应手；其次，要学会与人相处、与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系，并在快乐的气氛下顺利的完成工作。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅；再次，要学会严肃认真地工作。以前在学校，下课后只知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。工作后可不能这样。因为，公司是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作；最后，要学会虚心。因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步得更快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样才少走很多弯路。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对工作感觉无从下手，茫然不知所措，这让我非常难过。在学校总以为自己学的不错，而一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么的少，这时才真正领悟到 “学无止境”的含义。这也许是我个人想法，不过我们接受的教育和实践的确有很长一段距离。实习期间我也很努力的将在学校学的理论知识转向实践方面，尽力做到与实践相结合。 实习之后我最大的感想就是学校里面学的东西基本上是没什么实用性的。在实习的地方，什么都是从新开始。才实习一个多月，也很难说具体学到什么，但是有一点是肯定的，在公司里接触到的都是很实用的东西，不像课本知识那么理论而抽象。而且，工作中很需要独立与人打交道的能力。虽说一开始有人带，但困难天天会有，而且很多，因为是很实际的问题，很多时候也不得不茫然地面对。现在，我觉得我已经能够独立处理一些问题，知道怎么解决某些困难，这就是一种遇到困难后怎么想办法解决的能力，我觉得，这种能力是很重要的。
短暂的实习生活过去了，心情很复杂，可以说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要回到学校见到可爱的同学们，留恋是宗华公司的同事和朋友们。
总得来说在实习期间，很辛苦，更受到了很大的启发。我明白，在今后的工作终还会遇到许多新的东西，这些东西往往会带给我新的体验和体会。因此，我坚信：只要用心发掘，勇敢地尝试，就一定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的知识和宝贵的经验。
最后，我想再次感谢宗华的工作人员让我来到宗华，这是一次很好的经历。很感谢宗华公司的各位同事，我想这段经历必定会是我一生的财富。很感激他们对我的照顾，给我的帮助，谢谢。 实习早已结束，回顾实习生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。
今年的过年比较晚，所以一放寒假，我就忙着去找实习单位。
最终我在县内的一家以从事设计为主的小型广告公司找到了实习单位，首先简单的介绍一下这家公司吧。公司的名称是某某广告传媒有限公司，成立于20xx年5月15日，是一家集霓虹灯设计、制作、安装；户外广告设施制作安装和广告代理发布为一体的综合性广告公司。它的主要业务有：
一、霓虹灯的制作、安装、维修。
二、大型室内外喷绘、写真设计、制作；各种材质雕刻；
三、路牌、灯箱、灯杆旗制作、发布,大型户外广告牌制作安装，钢架厂房搭建
四、普通条幅、套色条幅、全彩色条幅、各类旗帜；
由于公司的技术精良以及服务、信誉很好，所以尽管成立的时间不长，但公司的业务很算又不错，在业内也有很好评。
虽然实习的时间只有短短的两周时间，但在这短时间让我感受到了自己所学知识的欠缺，知识面的狭窄，尤其是在设计技术方面的不成熟，对我的触动很大。
这段时间内公司的业务还不错，这使我接触到的广告传播媒介很多，比如墙体的喷绘、路牌、灯箱、彩色条幅等等。让我影响最深的是公司为新燕花园所做的户外广告牌，广告牌可以说是户外广告中体型规格比较大的一类，并且这类传播媒介需要很好的技术支持。
首先从设计方面讲，因为新燕花园是一家原生态型别墅小区，小区的主打特色是环境优美、空气清新、景色伊人。所以广告主要求我们在宣传上尽量凸显这个诉求点，这也是其有别于其它商品住宅的特点。所以在版面的设计上公司的.创意人员下了很大的功夫，为了能使广告牌将这中特色凸现出来，同时也为了保证其高雅的品位，最终确定了以山水和现代相结合的混合模式来主打画面。其次在广告牌的材质上我们选择了粗布型的画布，这种画布有两个优点：一.能个很好的凸现画面，二.能够很好的渗透颜料且保真度很高。最后为了能使广告牌在夜晚也能够发挥作用，我们使用了荧光型的颜料，这样广告的传播时间和效果会很好。
我认为广告并不是一个容易的行业，俗话说要做人才必须先学会做人手，广告业也是如此，要成为一个好的广告人，首先应该学会广告的基本技术，再者广告人是孤独而被遗忘的。
其实我们所做的广告，有75%是被人忽略的，10％是被人厌恶的，好的广告只有15％，所以如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的。
广告有基本必须的元素：
1. 由美术构成并且有一定的水准。 2. 文案方面朗朗上口，简洁有利，击中要害。 3. 必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。 4. 广告要做一个最好的营销员， 广告绝对不是一个艺术，它是一门生意，只是用比较美术的方式呈现。而这其中也包含了：要有策略；要有系统结构：要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。像NIKE的风格相当强烈而吸引人；目前手机广告风格只能说是一个简单的销售讯息。所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并赋予一个体系风格 ，也就是品牌在生活上的感觉。 1.最重要的是获得注意。否则，75%的广告没有人会去注意。而且，这也是广告最原始的意义。 2.邀请阅听人进入广告世界。在现今多媒体发达，网络发展快速，需要更多手法。 3.要有结构内容，否则无法成立。
投入广告，它所带来的超乎你的想象。广告并非独立于创意边缘，它是客户重要的行销伙伴。广告在为一个目的工作，讯息要引人入胜，内容要可信。1.消费者:解决消费者问题 2.产品本身:消费者记的是消费经验，使用的好处和坏处，它是否改变了生活的某部分。 3.竞争对手:在市场上的同类竞争。 要多和消费者沟通和调查，了解市场状况，广告是个问题产业，要解决问题 建知名度、个性、价格、通路…等。人是广告最重要的因素，分析问题、原因，针对问题并且响应，要做一个广告。广告要说服谁(目标消费群)，产品将给你什幺好处，赋予风格，而作广告，最难的便是赋予标记风格。
如何让商品有感情的呈现是相当重要的，这来自于如何找到和消费者相关的地方。在KGI银行的广告里，我们看到了不同以往的表现风貌。泰国广告多专业，其创意也较受肯定，亚洲广告就属新加坡及泰国最具潜力，天真、幽默而且毫无禁忌。相较之下，大陆的广告则受到许多限制，担心及顾忌太多，不该用现在的观念，去限制广告未来的发展。广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意。一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝对超越你的想象。在国外作公益广告是要强调效果的，要让更多人拿出钱来支持此公益事业，这才是重要的。因此有人表示，他不愿在大陆作公益广告，因为有太多道德观的束缚若是在表现创意，或是达不到真正实质的广告效益，则浪费了纳税人做公益广告的钱。 作一个广告最基本的是知道它的目的是什幺，不是让自己的公司出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要寻找的应该是这个东西。
很早我就就知道，我就知道广告行业是一个夹板性的事业，广告行业很难艰难等等。但是干任何一行都是不容易的，不努力是哪一行业干不了，干不好的。这次社会实践让我学到了很多，如何待人，如何把握受众的心理，如何去推销商品等等。
炎热的暑假，已经接近尾声，从7月20日到8月20日这段期间，在顾康电子商务有限公司实习，总的来说学到了很多的东西，每次都有新的收获。那么接下来就让我从几个方面来阐述自己的心得体会吧。
一、专业学习方面
我是一名广告学专业的学生，大一暑假的时候就在一家广告公司实习，当然那个时候因为大一学的东西都是理论上的，所以实战方面进行的很少，但是也学到了很多的东西，也体会过了一家广告公司是怎样的一个经营模式，以及那些平面广告的成品的制作过程，当然也初步的学习了专业方面的软件。收获颇多，这也是我坚持大二的时候也一定要出来实习，不要呆在家里荒废时间的原因。
暑期实践是一个可以很好的实现自己能力的平台，我这次所在的顾康电子商务有限公司是一个正在起步的公司，可以跟随着企业一同成长，这可以说是一个千载难逢的好机会。而我也很珍惜有这样的一个机会，我在这边主要负责的就是公司前期的网络推广以及网站的美工制作，感觉自己已经进入实战了，在课堂上学的很多的东西都进入到了实际操作，包括dm、网络营销、线上线下一体化、企业营销策略等等，当然也包括自己广告专业最基础的photoshop、 coreldraw、dreamweaver这几个软件的运用。
首先公司前期的网络推广工作是有点琐碎的，因为公司成立初期，很多消费者对公司的认知度不够，因此在信任度方面也会缺少，所以在刚开始进入市场的初级阶段，很多的工作要做，包括目标市场定位、目标消费者分析等等，那么我所在的公司的目标定位很明确就是一家以绿色保健产品、进口食品、天然药妆系列、绿色有机美颜产品为主要销售产品的专业电子商务公司。公司旗下主打网站品牌——伊康尚品网，主要针对都市白领亚健康状态以及内调外养需求而推出各系列天然产品，公司的运营高层来自于医疗系统，早年是医院临床人士，正因为想改变目前这个市场混乱的局面，立志全力打造中国都市白领专业时尚放心安全的健康品网上商城。所以目标消费者也很明确就是都是白领。
那么根据都市白领的生活习惯，他们都很“潮”。所以紧随着时尚的潮流，他们平时喜欢上网、看资讯、聊天、玩微博，所以根据这些生活习惯我们广告的切入点，也可以从这些方面入手，因此我尝试着在微博、博客里面发一些关于伊康尚品网的资讯，并给他们提供相应的链接，让顾客在选购产品的时候更加的方便快捷，但是现在的年轻人好像对这种广告有种很深恶痛绝的感觉，所以在微博里的粉丝是越来越少，看得我很揪心，仔细得归纳一下，对于微博而言，可以说是一个新兴的东西，但是它更适合走软推销的路线，而不是合走这种强行的广告路线，因此，我在争得经理的许可下，转换了一种路线。首先就是把里面的标签给转换了一下，把那很深奥的标签比如：b2c之类的转换为时尚等这些很普遍的标签(玩微博的人应该都知道在微博里有这样的一项功能就是可以通过标签来寻找好友，这就像是一张身份证一样的，这样可以拉近与其他网民之间的距离，实现与更多的人的互动)，然后就是转变推销的方式从刚开始的硬性推广，转为走“邻家女孩”的路线，就是在网民心中树立一个网上健康专家的的形象，每天通过在里面写一些关于养生、保健之类的日常小知识，这样子更具亲和力，也可以更让人们普遍的接受，那么在消费者心目中“伊康尚品”的品牌形象也就会渐渐的树立。进而让消费者产生对其认同感及信任感。虽然对于像博客、微博推广这些方面是比较草根的做法，但是这样做也是一个很有实用性的方法，可以更加的深入人心。然后除了在博客上宣传以外，对于网络广告其他的方式也在同步运行当中，比如：关键词广告等还有就是一些论坛，贴吧以及发送邮件等等这些方式。
其实很早就听广告行业的相关专家分析过网络广告的潜力是相当巨大的，它的发展空间很大，而且目前网络的普及率也很高，之后也必定会是一直呈现增长的趋势，那么学习如何做网络推广，也就是网络广告也是个很不错的idea,然后我也在这方面学到了很多，如何做到让一个品牌深入人心，如何做到在消费者心目中树立一个良好的品牌形象，这个是公司目前要做的。但是树立好的品牌形象一定是要真实可靠地，消费者的利益是我们解决要维护的，所以我们公司也有淘宝店，有很多的淘宝店的商家都在树信誉，但是经理的一句话然后我感触很深，他说他们只是一个小的店铺，而我们是一家公司，如果我们跟他们一样，那我们就没有必要注册一家公司。仔细想想是的，一家公司的赢利是要走长远的路线的，
而不是只是单纯得做一个门面给别人看。所以公司的员工就秉着这个原则兢兢业业地做着，很多时候遇到问题，但是为了消费者都是宁愿自己亏钱，但是却不可以让消费者的利益有损害。经理这样的做法让我也学到了很多，如果每位商家都能够这样子为消费者着想的话，那么消费者的权益还会被侵害吗?真希望多一点像这样的商家。
二、人际交往方面
因为我所在的地方是一个大学生的创业园区，所以身边基本上也是些大学毕业的人在这边，可以说在这边的氛围是蛮不错的，还有就是那些墙上的墙体广告贴的也都是马云、李开复等他们的名言，所以我也有幸在这样的一个环境下受熏陶了一回，感受着大学生创业的酸甜苦辣。深刻体验着他们创业的艰辛以及他们对理想的孜孜追求。
在公司我很快就能够融入到工作的环境当中，并且和公司里的员工的合作也越来越有默契，因为我来到这里是位新手，当然我也根据自己的情况，很好地做到了这一点，很快的进入了轨道，也根据自己所学的职业礼仪规范得要求自己。
在宿舍里也能够很好的做到与室友很好的相处。她们除了一位姐姐是在这边自主创业的以外，也都是在校的学生在这边实习，很有缘分的大家在一起，周末的时候我们还一起出去逛街购物，俨然成为了好朋友，真的很难得能够和她们在这里相遇，更有缘的是还有一位大一的也是学广告的在这边实践，她有时也会请教我一些广告方面的问题，我也很乐意地为她解说。
三、在性格培养方面
这个也就是在工作的过程中，出现的一些状况，让我更全方位地认知自己在各方面的不足。
记忆犹新的一次是那次出的状况，就是我在做一张伊康商品网的会员期刊，然后可能是因为太热的缘故，电脑死机了，可是做的东西没有保存，我花了一个下午的时间做的东西只能够重新做。所以到了晚上，我就想着一定要保存，后来做好了，准备下班，心里乐得呀，一下子兴奋结果把那张没有用的图片给保存了下来，把那张我辛辛苦苦做的页面给替换掉了，我当时真想找个地洞自己钻下去，当时眼泪就在眼眶里打转，可是这个又有什么补救办法呢?只能怪自己了，第二天又重新做，真的是作孽啊。经过这样的一次教训，我想以后做事情就不应该那么毛毛躁躁的，应该善始善终地尽心去完成一件事情。
还有就是在工作中养成良好的习惯，需要合理地安排自己每天的任务，当天的事情确保当天就可以完成，每天必须要做更新的和新增的工作任务要合理得统筹安排，这样才能够确保每天的工作量。
四、总结
总之，这次的暑期社会实践活动我学到了很多在学校里学不到的东西，这也就让我觉得暑假这一个月的时间没有自己白白的浪费，而是让自己喝了很多地墨水，各方面都充实了很多，虽然一个人在外面，甚至暑假回家都没有好好得陪奶奶话话家常，可是人总是会学着自己长大，我也次那个刚开始的担心来到这里，是个完全陌生的地方，担心和宿舍的人她们相处地可能会不习惯，可是事实证明我可以做到，并且最好这一些，这是让我觉得非常欣慰的事情，跟她们这么难得地相遇并且能够成为好朋友，而且在工作上我也能够很好地严格要求自己做到规范，并且好几次被经理夸奖很有进步，对于我而言，这样的一句话比给我吃蜜还甜，因为能够得到认可，从刚开始的不知道该如何下手，到后来的轻车熟路，这有一个过程，在这个过程当中我也在不断地进步着，这也就是我最大的收获了。
没有实践就没有发言权，对于大学生而言，我们不应该把自己锁在那个学术的象牙塔里，我们更应该在社会上多实践，把我们在学校里学的知识都运用到实践当中，只有我们亲身体验过才会有这样的深刻体会，可以理解父母工作的辛劳，可以了解自己今后所涉及的行业的一些基本要求，这样可以让我们在大学毕业的时候更快地融入社会，而不是措手不及。
一、实习单位及岗位简介
xx纵横广告有限公司位于XX省xx市xx电子城六层6030、6031室，交通便利，为广告制作、媒体发布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、村名牌、车身广告等等都是我们公司的广告发布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关策划于一体的综合性广告公司。包括居然之家、南北电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商。“客户的满意是我们永恒的追求”是该公司的格言。
在公司实习期间，我从事的岗位是在业务室工作，工作是广告业务员，在开始的几天里和公司人不太熟，只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人来说我是幸运的，因为我找到一家广告公司实习，而且是带薪的。后来在经理的几次培训下，我才知道自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中获得一部分的利润作为提成。
二、实习过程概述
在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉公司的媒体，包括：记住各种媒体的价格、向客户详细介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有实践过，使得在向客户介绍时有“心有余而力不足”的感觉。一种媒体，看起来很简单几句话就概括完了，可要真正能熟练介绍，我甚至用了比预期多一整天的时间才能熟练各种说法，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我第一次做业务员，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着空气练，再是对着同事小强练，让他帮我纠正，然后再找经理帮忙，要他装成客户，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。
接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，公司的媒体自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要经理和同事们实际指点。和我一起的是业务部的小强，他比我早来二个月这里，但他的业务能力比我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的“老”业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着小强实际学习和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么紧张了。
再结束了长时间的模拟培训之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是以后的的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。记得那一天是去居然之家的世有地板，见着他们经理以后，竟因为紧张而直接索要定金，因为我的工作主要就是向客户介绍、招揽客户在我们这里做广告或发布广告，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，不光价钱报低了，在制作完成之后还差一点自己要垫钱给公司。一次接触以后，我竟不知这家商户的老板是谁，有没有分店，有没有在古冶发展的意思，甚至没有留下这位经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，刘姐问我出差情况，我无地自容，心中暗想以后一定要克服重重困难。这一次的失败，我前前后后又想了几遍，并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习。
三、实习主要情况及体会
要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗，无所不能啊！按经理的要求是，第一，要长的不讨人厌，第二，头脑要清晰，胆子大，见了客户要落落大方，不会畏畏缩缩，第三，无辩才障碍。这确实是当一个业务员的最基本条件。而我在纵横工作的这段时间的体会是，当一个成功的业务员也还需要以下的因素：
1、强硬、专业的业务知识
对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机机，无法真正体验销售的妙趣
2、先推销你自己再推销产品
据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告诉我的工作，平时没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊聊天。要想客户在咱们这里做宣传首先要让客户记住你。另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后刘姐就要求我要穿比较成熟一点的装束，因为随时都要去见客户或有客户来拜访。所以我出去拜访客户都是一身正装打扮去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到
3、信用是业务员成功的关键
据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。
4、信念，坚持到底是获得成功的最终
棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨一提高客户的满意度，二增加客户对公司的好感，三丰厚的利润。成交并非是业务工作的结束，而是下次业务活动的开始。业务工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天份不能，有天份但一事无成的人到处都是；聪明不能，人们对一贫如洗的聪明人司空见惯；教育不能，世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。
四、自我评价
短短的一个多月的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富，感谢系领导和老师给我的这次难得而宝贵的实习机会。现在回头看走过的这似乎也是漫长的6周40天多天里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人嘲笑过，也受过污辱，但我最终是成功的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他们许或是有些羡慕的眼光，因为我向他们是交了一份满意的答卷的。虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中，1+1>2的道理。更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人，“我为人人，人人为我”的实际意义。在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人（客户）信任的，当然那样的话，也做成就不了什么事了。例如被问到“贵姓？”时，得这样回答：“免贵姓*”；还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是尊重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺利地开展下去。
实习归来，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是几份平静、成熟和对未来的信心。通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步，“活到老，学到老”，我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的知识分子更要通过这次难得的实习机会，在工作中发现不足及与社会的差距，努力缩小这种差距，改变自己的知识结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人。
1实践题目：小学生厌学”现象
2调查方式：调查法 、谈话法、辅导教育法。
3调查时间：20xx年x月x日至4月x日
4调查地点：毕节地区小吉场镇中心校
5调查过程： 经历了对学生家庭及周边环境的调查走访，和学生的谈话交流，对学生的辅导教育等环节。
（1）选题：学生“厌”学现象
（2）计划：曾有学者指出，学生“厌”学现象，当今已不是一地乃至一国的问题,而是教育中的普遍存在的问题。每个小孩都会在某个时候对上学多少有些抗拒。 如果孩子不去上学而是呆在家里，这些症状就会消失。从而促使学生对于学习没有了兴趣及崇高的理想，没有崇高的目标理想的催发，学习对于学生就成了一件很普通的“日常”生活。为了不使学生不把学习仅仅当作一件普通的“日常”生活，作为教师就应该充分发挥主导作用，把这个“日常”的学习生活，创造出一个生动活泼、情趣盎然的形式与气氛来，以激发学生的学习热情。为了让学生在这“日常”的学习生活里窥察生活的底蕴，领悟人生的真谛，寻觅理想的路径，从而激发学生学习的热情。为此，我对学生的厌学心理进行了研究。
（3）个案描述：苏鹏，男，小吉场镇中心校小学四年级三班的学生，身体健康，学习能力差，第一次离家，不适应学校生活，导致不爱跟同学交流，不喜欢上课及完成作业，经常谎称生病而不去上学。进一步了解，该同学在家父母比较娇生惯养，作为家里唯一的男孩很受家人溺爱，从小比较依赖父母，没养成生活的习惯。
（4）地点：小吉场镇中心校
（5）方式及方法：调查法 、谈话法、疏导教育法
（6）调查了解分析：心理学研究表明，情绪和行为的产生，依赖于个体对环境情况的认知，同一个人对同一个客观现实在不同的环境中会有不同的认知，因而产生不同的情绪和行为。学生厌学，古来有之。那么导致学生厌学的原因有哪些呢？概括地说可以分为自身因素和外部因素这两类。 厌学的一方面原因在于学生本身，学生对学习目的模糊，认识不到文化知识的重要性，对学习没有兴趣，丧失了求知欲，把学习当成是一种负担、一件苦差事，厌学便是很自然的事了。学生本身的内在因素对学习的影响虽然很重要，但外部因素的影响也是不容忽视的。学生厌学的三大外部因素主要有：家庭因素、学校因素、社会因素。今天着重从这几个方面进行分析。
6提出问题：
（1）家庭因素的影响有哪些？
（2）学校因素的影响是哪些？
（3）社会因素的影响是哪些？
7分析问题：
（一）家庭因素
1、过分溺爱。生活中孩子在家时父母的过分溺爱使他们习以为常，认为自己天生就应该过“小皇帝”的.生活，不但没有感恩心理，而且稍有不满意，就对父
母发脾气，甚至逆反顶撞。有时父母由于工作繁忙，顾不上教育孩子，使一些学生对于生活中的小常识一无所知，生活自理能力极差，回家也不愿意写作业、学习成绩老是跟不上，久而久之，学生便习以为常，形成了恶性循环。学习中孩子在遇到困难和挫折就轻言放弃。失去了一次次的锻炼机会，也养成了逃避或喜欢找人代劳的依赖感。来到寄宿制学校首先脱离了无微不至的关心、照顾，心理上没了安全感。造成了厌学心理。
2、放任自流。部分家长有时觉得孩子对学习厌烦而导致学习很累，自己很心疼，自己没有什么文化却照样赚钱，孩子读不读书无所谓；导致学生对个人将来的前途不太关心，没有远大的志向，没有向上的动力，吃不了苦，受不得累，觉得读书没有丝毫乐趣可言，不愿努力学习，甚至经常逃避学习，以至厌学。
3、家长期望值过高。有的家长都信奉高标准、严要求这一信条，认为只有如此，孩子才能有出息。这样，不但给孩子带来巨大的心理压力，而且容易让孩子产生挫折感。对于有的孩子来说，尽管自己已经尽了最大的努力，可还是不能达到家长的要求。但在家长的眼里，他们只看到成绩不理想、没有达到他们的期望这一结果，却没有看到孩子为此所付出的努力。这使得学生整天被苦闷、焦虑、抑郁和不满的情绪围困着。特别是家长期望值过高，总是对学生的学习成绩百般挑剔，孩子的学习只要稍不如愿，就迁怒于学生。久而久之，把本来有乐趣的学习视为不堪忍受的苦事，造成孩子对学习的厌烦甚至恐惧的心理。长此以往，学生的学习兴趣荡然无存。
（二）学校因素。
老师为追求教学质量，对学生的要求过高。大部分的老师的作业布置超过国家的有关规定，使学生的作业量增多，加重学生的课业负担。并且，老师以成败论英雄的考核标准，不但容易让孩子丧失继续追求成功的热情，也为孩子的心理健康问题埋下了祸根。
对于部分寄宿式学校，第一次离开父母很多孩子不适应，又加上学生不熟悉环境不熟悉导致学生不愿呆在学校里，学习跟不上，长此以往便造成了学生的厌学心理。
（三）社会因素
社会生活是丰富多彩，令人眼花缭乱的。学生正处于长身体长知识的时期，还没有形成自己的人生观，还不具备辨别是非的能力，往往不能抵挡社会上的各种诱惑，一些不良的思想，如“读书无用”、“金钱至上”、享乐主义、哥儿们义气等很容易侵蚀他们纯真的心灵，使他们对学习产生迷惘，不知为什么而学，学什么，最终厌学。再就是随着电子产品的普及运用，特别是电脑的诱惑。由于在那个虚拟的世界里不像在家里和学校里受到各种各样的约束，可以随心所欲地做任何事。有越来越多的小学生沉迷于网络，家长和老师是拔也拔不出来。
农村信息闭塞，缺乏理想。在农村里，孩子接触到信息渠道很窄。他们主要靠教师和家长知道信息。传统的教育加之教师本身的信息问题，难以满足孩子们信息的需要。更难以帮助学生树立远大的理想。
8原因与对策：
（一）希望家长配合，形成教育合力
1、父母是孩子的第一任老师。 家长要关注孩子在学习过程当中遇到的问题和苦恼，随时掌握孩子的心理变化。平时多抽出时间与孩子进行交流与辅导，不要让孩子养成饭来张口、衣来伸手的不良习惯。要多听听孩子是如何思考的，看看他的想法。如果发现孩子的想法有不正确的地方，家长再加以讲解和辅导。对
孩子的关爱和体贴会减弱孩子的厌学现象
2、重视、关心孩子的学习。就每天都应该过问、关心一下孩子的学习情况，比如今天学了什么，做什么作业；完成了没有？会做吗？对比较懒惰的就要督促严点。对孩子多表扬、鼓励。采取正确的方法。也不能听到孩子犯了什么错误就打。打是不能解决问题的啊。
3、多与学校、老师沟通，随时了解自己的孩子的在校情况，发现问题及时解决。
（二）减轻学习负担，加强学生意志力
相对地压缩学习时间，减轻学生的心理压力。学生要加强自身的意志能力，抵挡社会上的不良风气。如果在学习当中遇到难题，要随时向同学和老师请教。和同学之间遇到矛盾，要及时化解，不要产生对班级、对集体的厌恶和排斥，要积极参与学校组织的有意义的活动。 学校要从根本上转变教育观念，树立全面发展的人才观，通过适当降低教学难度、减少作业量，来减轻学生的学习负担。让学生有充分的时间去从事自己喜欢干的事，参加各种有益于身心健康和个性发展的实践活动，使学生学习有张有弛、劳逸结合，保持旺盛的精力，能够情绪饱满地投入到学习中。可以根据不同的基础布置不同的作业。让学生都能轻松完成。不把学习看成包袱。
（三）建立师生关系，培养学习兴趣
1、赞可夫曾说过：“个性的发展，在孤独和隔绝中是不可能的，只有在儿童集体的内容丰富而形成多样的生活中才有可能。” 教师要与学生建立相互理解、相互信任的良好的师生关系。要正确地选择教学方法，在课堂上不能简单地告诉学生答案，而应该提示解决问题的方法，进行学习方法指导，使学生学会自己思考，自己消化吸收。尤其对学习有偏差的学生，教师更应常投以关爱的目光，以证实教师对他们格外重视，激励他们奋发向上。同伴的热情与快乐感染了他，让他的情绪得到调节，心理达到平衡保持了良好的心态，厌学心理也就逐渐消失。
2、开展丰富多彩的课外活动，使学生看到知识的价值。让学生参加各种课外兴趣小组，不仅能
使他们学到既动脑，又动手的本领，而且能进一步激发他们的求知欲，引发新的学习需要，发展广阔的学习兴趣。特别是一些成绩差的学生，由于种种原因对学习不感兴趣，但他们当中不乏热衷于文娱、体育等活动的人才。如果能组织他们参加这类活动，就可逐步把他们在这方面的兴趣迁移到学习中来。老师要提高课堂教学艺术，满腔热情关心学生。知识学习中总有一些枯燥无味，很难引起学生兴趣的内容，教师要根据教材和学生的特点，采用灵活多样的教学方法，来激发学生的好奇心和求知欲，点燃学生智慧的火花，而不能采用单调死板、照本宣科、满堂灌的教学方式，使学生处于一种乏味的心理状态，致使学生感到学习成了一种负担。因此，教师要努力提高自己的教学艺术，采用先进教学手段，科学的教育手法来激发学生的学习兴趣。在教学中还要善于发现厌学学生身上的闪光点，激发他们的自尊心，使他们看到希望，树立信心。
9结论：
排除厌学心理是一项长期、艰苦、复杂的工作，需要社会、学校、家长的共同努力。只要教师能对症下药地耐心细致地做好厌学心理的辅导，并得到家长的积极配合，就可以调节他们的心理状态，排除他们的心理障碍有效矫治地其厌学心理，让其以健康的积极向上的心理对待学习和生活。只有全社会形成一个尊重科学、尊重人材的社会大环境，深化改革，确实减轻学生负担，实现从应试教育
向素质教育的转变，给孩子以科学的教育，注重心理辅导，才能有效地消除厌学情绪的蔓延，使学生健康地发展。
第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我对新飞智鑫人力资源公司宣传册的设计，设计的过程中正好测验一下我的能力。
很幸运，一进公司便能参与的设计项目之中，正好锻炼一下自己。于是，我学以致用，很快在一天之内做出了三个方案，设计主任看后比较满意，便可以放心的将其他的设计任务交给我。由于经验不足，我在开始的时候，主要还是负责一些比较琐碎的设计任务。还没有真正地参与到比较完整的活动策划之中。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应。
通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意。而有的客户会盯着设计师把设计任务做完，往往这种方式基本上是按照客户的意愿做出来，设计师们最不喜欢的就是这类的客户，很容易造成设计缺乏创意与创新，因为大部分的客户还是不了解设计的，他们更多地追求设计时效性，明艳、鲜亮的色调是客户的首选，因为他们认为这样会更加吸引消费者的眼球。而这种基调如果把握不好，就会造成设计的庸俗化。
经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。
实习总结：
由于实习的时间有限，我在新乡××有限公司实习的期间就遇到了新飞智鑫人力资源宣传册设计这样一个比较完整的策划案例。通过这次的实习，我认识到了很多在书本上或老师讲课中自己忽略了的或有些疑惑的地方，从实际观察和同事之间指导中得到了更多的宝贵的经验。一个设计团队是否优秀，首先要看它对设计的管理与分配，将最合适的人安排在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点;团队精神非常重要，一个优秀的设计团队并不是要每个人都非常的优秀，这样很容易造成成员之间的意见分歧。所以在共同进行一个大的策划项目的时候，设计师之间一定要经常沟通、交流，在共同的探讨中发现问题、解决问题。在共同商讨的过程中很容易就能碰出新的闪光点，使策划项目更加的完备。 通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的同事们也给了我
很多机会参与他们的设计任务。使我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的策划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
从学习中也让我更深刻的了解设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅要将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。
摘要：20xx年11月x日，由于学习需要我进入到xx广告公司进行了为期两个星期xx系统设计的实习活动，进行学习。在xx，xx广告公司属于典型本土小公司。其公司主要有环境及节庆装饰，广告设计等几部分业务组成。
作者：
实习目的：
通过社会实践，可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所有用武之地。以便能够达到拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个学的理论知识人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力。
实习时间：
20xx年10月x日——11月x日
实习地点：
xx广告公司
实习内容：
20xx年1月x日，由于学习需要我进入到xx广告公司进行了为期两个星期xx系统设计的实习活动，进行学习。在xx，xx广告公司属于典型本土小公司。其公司主要有环境及节庆装饰，广告设计等几部分业务组成。
xxxx广告设计有限公司本着创意的原则，引进国外广告公司全新理念，并结合本土广告公司作业优势，探索出一套独特而有效的广告公司运作模式，是一家集管理、人才、技术于一体的专业广告公司。同时，以“ 为客户提供一流设计、协助客户塑造良好企业形象” 为目标，“诚信为本、服务至上” 为原则， 本着踏实、勤奋、勇于探索的精神，多层次、全方位为客户提供满意而有效的服务。
第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参与对可口可乐广告海报的设计，设计的过程中正好测验一下我的能力。
很幸运，一进公司便能参与的设计项目之中，正好锻炼一下自己。但由于经验不足，我在开始的时候，未能做出很好的设计方案。后来通过设计主任的指导和同事们的帮助，再加上学校所学的专业知识，做出了较好的方案。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应。
通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意，更加吸引消费者的眼球。
经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。
实习总结：
在为数不多的几天时间里，我观看了许多广告方面的书籍和影视广告，在广告创意方面有了一些琐碎的思考。广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意。可口可乐案例： 1. 可口可乐在1960年该做的广告都做了，然后开始进行推广通路:如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。 2. 可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色，转变成大家熟悉的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝对超越你的想象。作一个广告最基本的是知道它的目的是什么，不是让自己的公司出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要寻找的应该是这个东西。
这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
短暂的实习生活过去了，心情很复杂，可以说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要回到学校见到可爱的同学们，留恋的是xx公司的同事和朋友们。
回顾实习生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础，更达到了学校为我们安排这次实习的目的
以上是我在实习过程中的一些感悟，这也为我的人生开启了一条新的旅程，回到学校我要在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验，更加努力学习专业知识。在丰富自己社会经验的同时，更向我自己的人生目的地又迈进了一大步!
这份文章详细介绍了“自查报告”的定义、特点以及应用场景。俗话说得好，“眼见为实”，随着经济的迅速发展，我们对于书面报告的需求越来越普遍。在撰写报告时，我们应该紧紧围绕主题，尽量使用规范的格式。我们会不断更新内容，非常希望您能够将本站收藏并保持关注！
军人自查报告：保持忠诚，弘扬军人风采
自从步入军营，我开始明白了什么是“人民军队是人民的军队，人民军队永远对人民负责”的含义。从一名新兵到如今的军官，我一直坚守着我的职责和使命，不断学习、不断成长，努力成为一名优秀的军人。
在这个过程中，我的心总是充满了忠诚。忠诚是一个军人最基本的品质，也是我们军人必须坚守的信条。我一直以保卫祖国、服务人民为荣，把人民军队当成第二个家。同时，我始终对我的领导忠诚，做到听从指挥，服从命令。在训练和实践中，我能够始终保持警觉和敬畏之心，严格遵守纪律。我相信，只有忠诚，我们才能立于不败之地，谱写人民军队的胜利歌曲。
在工作中，我的任务也越来越多。我始终保持着一种积极的态度，认真负责地完成每一个任务。我明白，一个细节的疏忽就可能带来不可预料的后果。因此，我注重细节，努力做到认真负责。在训练中，我努力提高自己的专业技能，在实践中体验士兵的体验，进一步了解部队训练的规律和特点。在工作中，我也努力学会了如何与他人合作，相信只有配合默契，我们才能在团队中发挥最大作用。
同时，我也始终想着如何弘扬军人风采。作为一名军人，我清楚地知道，我们代表的不仅是自己，更代表的是人民军队。因此，我始终保持礼仪和规矩，做到举止大方，言谈得体。在训练和实践中，我也始终努力做到不怕疲劳、不怕困难，做到在艰苦的环境下也能坚持自己的信念和目标。在社会生活中，我也明白要做到优雅、文明、和谐，为军人在社会上树立良好的形象。
在未来的学习和工作中，我还有很多的不足之处需要改进和补充。我将继续保持忠诚的态度，努力提高自己的专业素质，不断适应不同的环境和局面，并始终弘扬军人风采，展现出人民军队的风骨和力量。相信在不久的将来，我一定会成为一名更加优秀的军人。
尊敬的领导：
我近期接到了调任通知，即将离开原单位前往新岗位工作，经过反复思考和深入思考，我决定自己撰写一份调任自查报告，总结自己的工作经验，在新的岗位上做好自己的本职工作。
一、对工作的总结和思考
在原单位的工作经验中，我主要负责的是财务和管理方面的业务。我感谢原单位对我的信任和支持，让我有机会成长和发展。
首先，在财务方面，我深入研究相关的政策法规，提高了自己的财务水平；在财务管理方面，通过与同事的交流和沟通，我懂得了如何协调团队合作，做好财务工作。
在人事管理方面，我积极参与人事档案管理、招聘、员工管理和薪资制度等方面的工作，并为公司提出了诸多建议和改进方案。
在其他方面，我也尽己所能，积极参与公司的各类活动，包括组织文艺活动、参加运动会、参与志愿活动等。这样的经历，让我更好地了解公司文化和公司的愿景，也让我能够更好地在工作中体现出团队和集体的力量。
总体上而言，我认为在原单位的工作中，我做得还可以，但也存在着不足之处，尤其是在人际交往和沟通方面，我需要更加努力。
二、对新工作的展望和目标
对于即将到来的新岗位工作，我有着很高的期望和目标。
首先，希望与新同事们一起携手前行，建立紧密的团队合作关系，实现更好地工作成果。
其次，在工作任务上，我希望能够结合自身的特长和专业知识，充分发挥自己的优势，进一步提高自己的工作绩效和业务水平。尤其是在新的工作领域，我将积极学习相关的知识和技能，提升自己的专业素养。
最后，在新工作中，我的最终目的是为公司的发展和壮大做出自己的贡献，通过自己的努力和付出，为公司赢得更多的市场份额和荣誉。
三、对自己的自我评价和提高目标
在总结自己的工作经验后，我也针对自己存在的不足和缺陷做了自我评价，并提出了相应的提高目标。
首先，我认为自己在人际沟通和管理方面，还存在着一些不足，比如对冲突的处理不够得当，以及在协调员工和上级之间的关系方面，做得不够好。
其次，在工作态度和方法方面，我也可以继续完善自己。比如需要更加主动，积极向上地处理工作，同时还需要提高自己的沟通能力、表达能力和写作能力，让自己更能够与公司的同事和上级保持良好的交流和合作关系。
总之，在新的岗位中，我会全力以赴，积极思考并倾注大量的努力，让自己更好地适应新的环境，充分发挥自己的才干和技能，更好地实现自己和公司的共同目标。
最后，希望领导对我的调任自查报告给予专业指导和宝贵建议，帮助我更好地发展和成长。谢谢！
礼仪自查报告
在我们的生活中，礼仪是一种非常重要的社交行为。合适的交往礼仪可以很好地帮助我们与人相处，并增强我们的交流能力。而在个人职业发展中，礼仪更是非常重要的因素之一。因此，为了提高自己的社交交际能力，我进行了一次礼仪自查，并在此处写下我的自查报告。
一、言谈举止方面：
1、自我介绍：在日常生活中，自我介绍是一项非常常见的礼仪行为。在我的自查中，我发现自己在自我介绍时有些紧张，容易出现语无伦次的情况。因此，我决定多练习一些自我介绍的口头语，以克服自己的紧张感并提高自己的表达能力。
2、礼貌用语：礼貌用语是社交交际中非常重要的一环，它可以增加交流的和谐性和亲近感。因此，在我的自查中，我决定更加注意礼貌用语的使用，避免在交流中出现过于直接或冒犯性的用语。
3、姿态和表情：姿态和表情是人们交流时的身体语言，它们可以传达人们的思想和情感。但是，在我的自查中，我发现在交流中我的姿态和表情不够自然和流畅，这给人留下了一些不自信和不友好的印象。因此，我决定多练习一些仪态和面部表情，以提高自己的交流能力。
二、社交礼仪方面：
1、着装：着装是每个人的形象象征，可以反映出一个人的品位和素养。在我的自查中，我发现我的着装有时候不够得体，这给人留下了一些不良印象。因此，我决定更加注意自己的着装，多学习一些穿着搭配技巧，以提高自己的形象素质。
2、用餐：在一些重要的社交场合中，尤其是在餐桌上，用餐礼仪是非常重要的一个环节。在我的自查中，我发现自己的用餐礼仪不够得体，这给人留下了一些不好的印象。因此，我决定多学习一些用餐礼仪知识，并注重餐桌上的细节表现，以提高自己的社交素质。
3、礼品赠送：礼品赠送是一种重要的社交礼仪行为，它可以表达人们对彼此的尊重和关心。在我的自查中，我发现自己的礼品赠送有时候不够得体，这给人留下了一些不良的印象。因此，我决定学习一些更好的礼品赠送技巧，并注重礼物的个性化和搭配与用处的协调性，以提高自己的礼仪素质。
结语
通过这次礼仪自查，我发现了自己在社交交际中存在的一些问题和不足，并为之制定了相应的改进措施。我相信，只有不断地改进和提高自己的社交礼仪素质，才能更好地面对人际关系和职业发展中的挑战，成为更加成功和优秀的人。
“枪弹自查报告”已经成为一项全球性的安全措施，被越来越多的国家和地区采用。这份报告是由枪支持有者或业者所填写，以确保枪支的合法性和安全性。在这份详细具体且生动的文章中，我们将探讨“枪弹自查报告”的背景、作用、流程和重要性。
背景
枪支暴力事件在全球各地频繁发生，导致许多人和家庭遭受不可想象的伤害。为了防止这种事件再次发生，很多国家和地区都采取了严格的枪支管制政策。其中一项重要的管制措施便是“枪弹自查报告”，它要求所有持有枪支的人都必须填写该报告，以确保枪支的合法性和安全性。
作用
“枪弹自查报告”的作用非常广泛。首先，它有助于政府监管部门掌握枪支持有者的信息，包括枪支数量、存放地点和使用频率等等。其次，它让枪支持有者了解并遵守当地的枪支管制法规，以防违规操作。此外，它还帮助枪支持有者评估和改善枪支安全方面的不足，以更好地保护自己和他人的生命安全。
流程
填写“枪弹自查报告”通常需要一些时间和精力，但这是非常有必要的。首先，枪支持有者需要提供个人和家庭的基本信息，如姓名、年龄、地址、婚姻状况等等。其次，他们需要列出所有所持有的枪支和弹药的相关信息，如品牌、型号、编号、购买渠道等等。最后，他们需要详细说明枪支的存放位置和使用情况，以确保其安全性和合法性。
重要性
“枪弹自查报告”非常重要，因为它直接关系到枪支持有者和周围人们的生命安全。透过填写这份报告，枪支持有者能够更好地保护自己和他们所属的家庭。此外，政府监管部门也可以通过这份报告更轻松地跟踪和监管枪支活动，防止枪支暴力事件的发生。
总结
“枪弹自查报告”已经成为了一项全球性的安全措施，在许多国家和地区得到了广泛实施。通过这份报告，我们能够更好地了解和管理枪支的使用情况，以保护自己和他人的生命安全。因此，无论您是枪支持有者还是政府监管部门的工作人员，请务必认真填写这份报告，以防万一。
在企业的日常运营中，翻箱倒柜自查是一项必不可少的工作。通过定期自查，企业可以发现和解决问题，遵守各项法规，并提升自身的管理水平和效率。以下是翻箱倒柜自查报告的内容和步骤，希望能对大家有所启示。
一、自查内容
翻箱倒柜自查通常包括以下内容：
1. 财务管理：检查现金、银行存款、账户余额等是否准确，是否存在不合理的支出，以及是否符合相关财务管理制度。
2. 安全管理：检查企业的安全管理制度是否健全，员工是否经过安全教育，安全设施是否完好，防盗、消防等设施是否符合标准。
3. 人力资源管理：检查企业是否按照相关法规雇佣员工，是否存在违法行为，员工工资是否按时足额支付，是否制定了有效的考核制度等。
4. 生产管理：检查生产设备是否安装齐全、是否符合相关标准，是否存在安全隐患或质量问题，产品是否符合国家标准。
5. 竞争管理：检查企业是否存在垄断行为，是否合规经营，是否拥有必要的经营许可证、营业执照、税务登记等相关证照。
二、自查步骤
1. 制定自查计划
企业应当制定自查计划，明确自查对象、时间、人员、内容等相关信息，并制定详细的操作流程。自查计划应当定期更新，确保自查工作的连续性和准确性。
2. 收集资料
收集各类资料并进行有效的整理。资料包括：财务报表、人事档案、生产资料、竞争市场分析等。通过资料的整理，对企业的各项管理进行梳理和复核，为接下来的相关工作做好准备。
3. 实施自查
按照计划和流程，对企业的各项管理进行全面自查。自查工作的具体内容可以根据业务情况进行细分和调整，例如针对财务管理可分别检查收入、支出、税务等；对人力资源管理可分别检查招聘、入职、劳动合同、工资等。
4. 制定整改措施
针对自查中发现的问题，进行初步的分析和评价，并制定相应的整改措施。整改措施应当具体、可行，且明确责任单位和责任人员，落实时间节点，确保整改工作的及时性和有效性。
5. 落实整改措施
执行整改措施，跟踪整改进展情况。通过整改措施的落实，解决自查中发现的问题，并为企业的长远发展提供良好的保障。
三、注意事项
1. 自查必须全面、透明、客观，不能隐瞒问题或处理不当，否则将给企业带来严重的法律、经济风险。
2. 制定自查计划和整改措施时，应当根据实际情况灵活调整，以有效保障自查工作的落实。
3. 在整改过程中，应当注意沟通协调，确保各个部门的合作配合，以达到整改效果的最大化。
总结
翻箱倒柜自查是企业日常管理的必要工作，通过自查加以改进，可以发现和解决问题、提升管理水平和效率，为企业发展打下坚实的基础。在实施自查过程中，应当全面、透明、客观，同时灵活调整和注意沟通协调，以达到自查工作的最大效果。
痕迹自查报告：加强环保，营造美丽新环境
一、背景
随着经济的发展和人民生活水平的提高，环境问题愈加突出，已经成为当前社会面临的重大挑战之一。如何加强环保，营造美丽新环境，成为我们每个人义不容辞的责任。在此背景下，我们展开了一次痕迹自查，旨在查找并纠正存在的环保问题。
二、自查情况
1. 区域环境污染问题
我们所在的地区，环境污染问题普遍较为严重。其中，气体污染和噪声污染是比较突出的问题。由于本地区的大气流动状况，各种污染物难以扩散，导致空气质量严重下降。同时，一些工厂、码头等区域，噪声污染也是比较普遍的问题。
2. 建筑垃圾处理问题
在我们所在的地区，建筑业发展很快，因此建筑垃圾处理问题也日益突出。许多建筑垃圾并没有得到有效处置，导致大量垃圾无处存放，进一步加剧了环境污染问题。
3. 水环境污染问题
由于本地区较多的工业和农业活动，水环境污染问题也比较普遍。例如，许多工厂简单地将废水排进河流，极大地破坏了当地的水资源。
4. 绿化问题
本地区绿化整体水平还需进一步提高。许多地方缺乏树木和花草，缺少生态环境的修复和建设，导致当地的环境质量比较差。
三、改进措施
针对上述问题，我们提出了以下改进措施：
1. 加强区域环境污染监管力度
我们认为，应当建立和完善区域环境监管机制，形成更加严格的监管体系，对那些环境污染问题比较严重的企业、工厂加强监管力度，约束他们的行为，减少环境污染的发生。
2. 严格建筑垃圾处理
我们认为，对于建筑垃圾的处理应进行更加严格的监管，建立和完善建筑垃圾处理机制，让垃圾得到有效处置，减少对环境的污染。
3. 严格水环境污染防治
我们提出应着重加强水环境污染的防治工作，设立监测站点，在整个污染排放过程中加大监督，形成有效的监管机制，对于违规行为严厉打击，保护当地的水资源。
4. 推广绿色生态建设
我们认为，要加强绿化建设，推广绿色生态建设，让当地的生态环境得到修复和建设，这样才能让当地具有更好的生态环境和人居环境，从而形成新的美丽环境。
四、总结
我们的痕迹自查报告表明，当下环境问题依然较为严重，需要我们一步一个脚印地付诸实践。通过制定和实施相关的环保改进措施，我们可以逐步推进环境整治，建立更加美丽的环境，共同打造一个更加美好的中国。
礼仪自查报告
随着社会的不断发展和人们对礼仪的意识不断提高，礼仪文明已成为现代社会不可或缺的一部分。然而，在现实生活中，我们仍会遇到各种违反礼仪规范的行为，表现出来的尊重、礼貌、耐心不足等现象也时有发生。因此，作为一名有良好礼仪素养的人，我们应时刻保持警觉，严格要求自己，积极改进和修正不足之处，以确保我们的社会风气更加文明、和谐。
本人在接受礼仪方面的教育过程中，深刻认识到礼仪文明对于个人和社会的重要性，并且在日常生活中积极践行，力争时刻成为一名有良好礼仪素养的人。但是，经过反思和总结，还是发现自己存在一些不足之处，特此进行自查自纠。
一、衣着整洁
作为全身最为直观的体现，衣着整洁是一个人给他人留下第一印象的一个重要因素。但是，本人因为工作繁忙，有时候忽视了自己的穿着，衣着不够规范，导致给他人留下了不良印象。针对这一问题，本人将加紧调整自己的仪容仪表，尤其注重工作场合的服装搭配，确保符合礼仪要求，避免给他人带来不必要的疑惑和误解。
二、言辞得体
说话是我们与他人交流的主要方式，言辞得体不仅能体现一个人的修养，也能加强人与人之间的沟通和理解。但是，在交流中，本人有时候会不加思考地发表过于直言或者使用不当的措辞，造成了一些不必要的矛盾和误解。因此，在今后的日常交往中，本人将更加慎重地选择自己的措辞，并在与他人交流时多加关注语气和表情，以确保每次交流都能够达到自己预期的效果。
三、注重礼貌
礼貌是社交中最基本的素养之一，尤其在公共场所或接待别人时，更应该体现出自己的尊重和礼貌。但是，有时候因为一些心情或者外界环境的因素，本人也会偶尔存在态度不够友好或者口误等问题。因此，在今后的公共场合或者接待客人时，本人将更加注重自己的言行，让自己始终展现出高尚的品质，赢得他人的尊敬和信任。
四、尊重规则
礼仪规范是一个社会的秩序之一，而尊重规则也是我们作为有良好礼仪素养的人应该具备的基本素养。但是，有时候因为一些个人主观意识，或者受到一些不良示范的影响，本人也曾经在一些场合中违反规定或者不遵守秩序。因此，今后本人将时刻保持警觉，尊重规则，遵守秩序，确保自己的行为符合礼仪规范、体现出高尚的品质。
总之，礼仪是一种积极向上的文化，是人与人之间展现出尊重、理解和关爱的一种方式。作为一个优秀的公民，我们应该积极践行礼仪文明，要求自己不断提高，引领社会文明进步，为实现“美好中国”发挥自己的作用。
为了进一步加强和改进公司消防安全工作，切实保障广大员工的生命安全
和财产安全，保证公司的正常秩序，按照各部门和行业消防安全的相关要求，结合公司实际，二、三季度，公司对在消防安全安全工作进行了认真细致的检查，并针冬季消防安全开展了隐患排查治理活动，现将自查情况总结如下：
1、消防安全组织机构建立和健全。
根据公司要求建立了以总经理为第一责任人的消防安全管理网络和消防安全生产责任制度、安全管理制度。成立了消防安全领导小组，负责全厂消防安全的主管担任领导主要负责人，各部门主管兼职消防安全员，负责本工作区域的安全检查工作，形成了自上而下的安全保证体系。
2、安全管理制度和责任制的落实情况。
（1）为了把消防安全工作做实、做细，公司要求详细制订了《安全生产责任制度》、《消防安全管理制度》，《消防安全考核办法》、《消防安全奖罚办法》，严格执行《消防安全教育培训制度》、《安全例会制度》和各工种操作规程等，编制了《重大安全事故应急预案》等，明确了各部门各岗位的消防安全职责。
（2）为了确保全厂的消防安全，各部门制订了消防安全目标指标并逐层进行分解，明确了各级人员和部门的安全职责，在过程中监督落实到位。
与各部门负责人签定了《安全责任书》，并严格执行各级消防安全生产责任制和安全事故责任追究的规定，安全领导小组对安全责任制的落实进行监督、检查和考核，对违反责任制的人员能够做到及时进行提醒、教育，对考核结果进行奖罚。
3、消防安全检查、隐患排查情况。
各部门除了日常安全巡视检查外，还按照工作计划定期进行消防安全综合检查、专项检查等，对于检查出的问题和隐患及时整改完善，或下消防安全隐患整改通知书，限期整改，逾期则按照消防安全管理规定处罚。另根据现场情况，置备各类消防安全警示标志牌，提醒员工注意，做好自身及他人安全防护，消除安全隐患。
4、重大危险因素管理及应急救援管理情况。
（1）各施工项目部对本施工现场进行危险源辨识评价并制定相应控制措施。施工现场的危险处设置明显标志，利用架设安全网，悬挂标示牌等进行危险预警，对重大危险因素由专兼职安全员监护。
（2）重大危险源控制措施及时落实。各部门在日常的巡视检查中对重大危险源、危险因素进行了监控。项目部共确定重大危险因素4个，包括：施焊造成火灾、明火（如烟头、电线着火）及触电。施工中加强监控，对消防安全隐患及时进行查找和整改。
5、安全教育培训情况。
（1）各部门不定期对新进场人员和老员工进行了消防安全知识教育培训。培训主要内容包括：公司规章制度、消防安全基本知识、各项相关的安全技术措施和操作规程、应急救援预案学习等。
（2）“三类”人员按规定参加在教育培训。
（3）及时对机修人员进行了安全技术交底。使施工人员了解和掌握各施工作业的危险点、面，严格按照操作规程作业，避免消防安全事故的发生。
项目部制定了消防管理责任制，并落实到位。制定和完善了火灾应急预案。各部门对易发生火灾处加大检查和监控力度，制订了《消防管理制度》。
（1）施工区无违章使用明火取暖和作业现象；对职工宿舍进行了检查，未发现违规使用大功率电器等现象，照明用电线路规范，无私拉乱接现象。
（2）电焊作业必须开具动火证、配备灭火器，并有专人监管。
（3）药材仓库，配置灭火器材和消防设施，且灭火器工作正常性能良好。仓库内分类储存，库内电路运行正常，无乱接电线，电器现象。
（4）规定计入厂区禁止烟火或吸烟，无违规现象。
1、个别人员安全意识淡薄，仍然存在习惯性违章。例如：施工现场吸烟、不戴安全帽、不系安全带。
2、施工临时用电线路布设较乱，需要进一步规范。
3、安全教育记录不规范，班前会记录不规范，需要进一步完善。
4、设备定期检查，各种制度完善；但设备自身检查资料、记录不齐全；需进一步完善。
三、采取的整改措施：
为确保公司消防安全，消除各类不安全隐患，公司对自查过程中存在的主要问题，提出以下整改措施：
1、项目部需加强监管，并分批开展安全教育，利用日常巡查、检查、会议、消防安全教育培训、文件等方法方式对员工进行消防安全知识、消防安全法律法规等的教育宣传，提高员工的安全意识和责任意识，杜绝安全事故的发生。
2、严查职工宿舍违规用电现象，对于现场线路将进行统一规范布置。
3、进一步健全和完善规章制度，使安全综合治理工作有章可循、落实到位。
4、严格按照安全责任制落实各级、各部门责任。
5、定期开展消防安全检查和隐患排查治理。
总之，通过检查发现了消防安全工作中存在的一些弊端和疏漏。公司及时进行了整改和纠正，使之得到了有效的控制，但消防安全工作是一项长期的工作。公司将继续严抓安全、狠抓安全，夯实安全管理基础工作，使广大员工的安全意识得到提高，使安全管理的各项工作和要求得到较好落实，进一步增强其安全责任意识，明确各自职责，为公司工程施工顺利进行提供安全保障。
根据我市燃气主管部门下发的《关于加强夏季燃气安全通知》的指示精神，我公司紧急召开了安全生产工作会议，对主管部门下发的文件进行了深入的学习，并对辖下的街加气子站点进行了仔细、认真的自我检查。现将我公司内部的自查情况向贵局汇报如下。
山东有限公司街cng加气子站采用长管拖车运输，到站后进行顶升液压式的加气模式。现在该站正处于紧张的筹备期间。我公司所采取的有效措施如下：
一、安全培训：
为了加强加气站人员操作的安全性，我公司对招聘的员工进行上岗前培训，要求必须持证上岗。对此，我公司正好利用现在的筹备期，对员工进行了比如安监局、质监局等相关单位的安全培训。
在公司内部，我们对员工进行“三级教育”的模式，处处提高员工的安全素质。
二、定时巡检：
对于夏季燃气安全问题，我们也对员工进行了再三的强调。加强班组对站内设备设施的巡检，根据公司制定的相关《操作规程》，每1—2小时，设备管理员必须巡检一次，并做好相关记录。站长或班长做好抽检工作，确认设备安全有效运行。对于开业后的加气车辆，我们也要求员工，一定做好加气车辆充装前检查，并做好相关记录。
三、设备保养：
对于我们所使用的设备，我们做到每日清洁，按照“定时，定人，定岗”的三定原则，对设备进行定期排放，定期检测，定期清理。对关键位置的安全部件，定期交送主管部门校检，合格后使用，对于消防器材，我们也实行定期检查制度，凡是超压欠压的问题器材，一概重新更换。
四、防暑降温：
进入夏季高温天气，我们为了确保员工的人身健康，做到“身体不适不上岗，精神不好不上岗”的要求，杜绝“带病上岗”的隐患产生，防止意外发生。与此同时，公司也做好了充足的防暑降温工作，购买了防暑药品、桶装水及水果，预防安全隐患的产生。
五、安全教育：
我们向员工深入开展员工安全教育，定期开展安全例会，组织员工观看各例事故的发生原因，讲解其中厉害关系，使员工时时刻刻不忘紧绷“安全弦”。对新进员工，我们尤其强化了“三级教育”，突出班组教育，以老代新，互帮互助，公司下发了《安全手册》，让员工了解安全，掌握安全技能，明确按规程操作的重要性，使安全意识深入到每个员工的心里。随着国家《安全生产法》的贯彻，公司领导也意识到了安全的重要性，知道了安全问题就是“一把手”工程，是公司的生命线。
六、特殊情况处置：
进入夏季高温开气，难免会有雷雨或闪电情况发生，我们向员工强调，如遇到雷雨、闪电等恶劣天气，及时关停站上加气设备，停止一切对外加气行为，确保人员、设备、财产的安全。
七、安全应急预案：
为了防止场站意外事件的发生，我们公司编制了详细的《突发事故（事件）应急预案》，并不定期对员工进行培训，做好各类演练，防止一切安全问题的产生。
安全问题，一直是我们所时时刻刻都在强调的事情，我们有信心，有能力，确保公司安全有效的运行！我们也请上级主管部门领导们放心！
宪法自查报告
尊敬的领导和各位评审委员：
我代表某某地方政府，提交一份宪法自查报告，对我所负责区域的宪法落实情况进行全面梳理和总结。作为宪法的忠实执行者和捍卫者，我们充分认识到宪法对于国家法制建设和社会治理的重要性，坚定地信奉宪法的核心立法理念，努力促进宪法规定的权利和义务的平衡和保护，为维护宪法的尊严和权威不懈努力。
一、宪法宣导与普及
为了使广大公民充分了解宪法，我们提供多种宣传措施，在各级政府机关、学校、社区、企事业单位等场所设立宪法宣传点，并制作并发放大量宪法手册、宣传册等宪法普及资料，举办宪法知识竞赛、宪法宣讲活动等，受到了社会各界的广泛好评。
二、维护宪法权威与尊严
本地地方政府高度重视宪法的法律地位和权威性，积极推动宪法的法治化进程，确保宪法在法律体系中的核心地位。我们积极推动地方性法规与宪法的相关规定保持一致，与宪法相违背的法规予以修正，确保地方法规的合法性和合宪性。
三、宪法权利保障
我们一直致力于保障宪法赋予公民的各项权利，包括但不限于人身权利、财产权利、表达权利、信仰自由等。我们定期审查和修订相关法律法规，确保他们的合法性和合宪性。我们注重加强对弱势群体的保障，倡导公平正义，坚决打击各种形式的歧视和违法行为。
四、加强宪法监督
我们积极推动宪法的实施监督机制的建立和完善，确保宪法权威的有效落地和监督。我们建立了与宪法实施和监督有关的执法和司法机构，并加强对其的培训和督导，提高宪法监督的质量和效果。我们注重听取人民群众对宪法实施的建议和意见，主动接受公众监督，及时回应社会关切。
五、加强宪法教育
我们从小学到大学教育，不断加强宪法教育的深入度和广泛性。我们设计了宪法教材，开设了宪法课程，建立了宪法学习中心，推动了宪法教育的普及和提高。我们还注重教育干部和公务人员，提高他们对宪法的理解和守法意识，努力打造一支宪法素质过硬的执政干部队伍。
六、宪法修订与完善
我们充分认识到宪法修订对于适应社会发展和人民需求的重要性，积极推动宪法修订进程。我们注重听取各方面的建议和意见，在公开透明的程序下，对宪法相关条款进行修订和完善，使之更好地适应时代的发展和法治的要求。
七、加强宪法研究和理论建设
我们加强宪法研究和理论建设，大力推动宪法学科的发展和繁荣，培养了一批宪法研究的专家学者。我们积极开展宪法理论研究，推动宪法理论创新，形成了一批具有指导性和借鉴性的研究成果，为宪法实施和完善提供了有力的知识支撑。
八、参与国际宪法合作与交流
我们参与国际宪法合作与交流，积极推动宪法在国际社会中的交流与对话。我们加入了相关国际组织和协会，派出代表参加各种国际会议和研讨会，扩大了我国宪法在国际上的影响力和声誉，提供了宝贵经验和参考。
总之，我们一直坚持宪法自查的原则和目标，以推动宪法的实施为己任。我们将继续努力，进一步完善宪法自查机制，加强宪法的宣传和普及，确保宪法权威和尊严的有效维护，为建设法治社会、构建社会主义法治国家作出我们应有的贡献！
谢谢！
从内心出发听起来简单，其实不然。怎样才能发自内心的把工作做的更好？好，就是完美，完美的工作需要我们全心全意投入，真诚相待。
在xx工作了X年。在科室的密切配合和支持下，在护士长和科室主任的正确领导下，我以以病人为中心。临床服务理念，弘扬救死扶伤的革命精神，做好医疗保健工作。工作任务，积极认真学习护士专业知识。
为了提高每位护士的理论和操作水平，护理部每月进行理论和操作考试。感觉每个月巩固护理的理论和实践知识，受益匪浅。在专业知识和工作能力方面，我坚持让工作变得更好有了这样的目标，就要积极完成以下职责:协助护士长管理病房，整理病历，认真书写病历，认真书写护理记录，遵守规章制度，牢记三基(基础理论、基础知识、基本功)、三严(态度认真、要求严格、方法严格)。
在这些年的护理工作中，我的经验是三点治疗，七点护理所以越来越能感受到护理工作的重要性。有人曾经说过:拉开生命帷幕的人是护士，拉上生命帷幕的人也是护士。是的，一个人的一生中谁不需要护士的细心呵护和照顾？护理工作是一门艺术。护士要有一颗同情的心，一双愿意工作的手。护士要用自己的爱心、耐心、细心和责任感去缓解患者的痛苦，用无私的奉献去支撑自己弱小的生命，重新扬起生活的风帆，让痛苦的脸重新绽放笑容，让每一个家庭重现欢笑和欢笑。我会尽我最大的努力，希望看到更多的.家庭笑着笑着。
当然工作中还是有一些不足的，比如工作中粗心大意，脸上笑容不够。在今后的工作中，一定要努力提高自己的技能和微笑服务，把每一个病人都当成自己的朋友和亲人，经常为别人的困难着想，端正自己的工作态度。希望通过自己的努力，得到患者的广泛好评，得到各级领导和护士长的认可。
我觉得护理是一项崇高而神圣的事业，我为自己是护理团队的一员而自豪。在以后的工作中，我会加倍努力，为人类护理事业做出自己应有的贡献。
痕迹自查报告
一、引言
痕迹自查报告是对个人行为和组织运作进行全面审查和评估的一种方式，通过对已发生的事实和行为进行客观的梳理和分析，旨在发现潜在的问题和风险，并提出相应的改进措施。本报告旨在回顾过去一个时间段的工作和生活，总结经验教训，明确存在的问题，并提出改进方案，进一步规范行为和提高组织的运作效率。
二、背景信息
在过去的一段时间里，我作为某某公司的员工/学生/党员，参与了各种工作/学习/组织活动。在这个过程中，我获得了很多宝贵的经验并取得了一些成绩，也发现了一些问题和不足之处。
三、总结经验教训
在工作/学习/生活中，我意识到了以下几个方面的经验教训：
1. 有效沟通和团队合作是成功的关键。通过与同事/同学/组织成员的沟通和协作，我成功完成了一系列任务/学业/活动，并取得了一定的成绩。
2. 注意时间管理和组织能力。在繁忙而紧张的日程安排中，合理安排时间并提前准备相关材料对于工作/学习/生活的顺利进行至关重要。
3. 学习和持续自我提升是个人成长的动力。通过不断学习新知识/技能/经验，我提高了自己的专业水平/学业成绩/组织能力，并在工作/学习/生活中取得了一些突破和进步。
4. 需要更加关注细节和质量。在工作/学习/生活的过程中，我发现有时候会忽略一些细节问题，导致工作/学习/生活质量的下降。因此，我需要更加关注细节，并时刻保持高质量的工作/学习/生活态度。
四、问题和不足之处
在工作/学习/生活中，我也存在一些问题和不足之处，主要包括以下几个方面：
1. 团队合作中的个人表现不够出色。虽然我与团队成员有良好的沟通，但我在贡献个人能力和创新能力方面还有所欠缺，需要不断提高。
2. 时间管理和组织能力还需要进一步提高。有时我会在工作/学习/生活中出现时间分配不合理和任务处理不当的情况，导致进度滞后或者质量不高。
3. 注意力不够集中，容易分心。有时候我会在工作/学习/生活中容易受到外界干扰，降低了工作/学习/生活效率。
4. 对于细节问题处理不够仔细。有时候我会在工作/学习/生活中出现粗心大意的情况，导致一些细节问题被忽略或出现错误。
五、改进措施
为了改进个人行为和提高组织运作效率，我计划采取以下措施：
1. 提高团队合作能力。主动学习优秀团队成员的经验和方法，并努力提高个人的创造力和团队合作意识，实现更好的协作效果。
2. 加强时间管理和组织能力。采用更加科学的时间管理方法，合理安排日程，并严格按照计划执行，避免任务延误和质量下降。
3. 提高注意力和集中力。通过锻炼和专注训练，培养自己的集中力和专注力，减少外界干扰对工作/学习/生活的影响。
4. 关注细节问题，并提高处理问题的精细能力。在工作/学习/生活中加强对细节的关注，养成细致入微的习惯，并增强自己的质量意识。
六、结论
通过对过去一段时间的工作/学习/生活进行回顾和总结，我发现了自己的不足之处，并制定了相应的改进措施。相信在今后的工作/学习/生活中，我能够不断提高自己的能力，克服问题和困难，取得更好的成绩和进步。同时，我也将积极推动组织改进，提高工作效率和质量，为组织的发展做出更大的贡献。
七、参考文献
无。
厂内自查报告
一、引言
近期，我公司受到了一系列质量问题和安全事故的困扰，这给我们的企业声誉和业务发展带来了严重威胁。为了及时发现和解决问题，我们决定进行一次全面的厂内自查。本报告将详细说明我们的自查结果，并提出相应的改进建议。
二、自查情况
1. 主题范围
本次厂内自查主要围绕质量管理、生产安全和环境保护三大方面进行。我们对生产线各个环节的质量管控措施、员工的安全意识培养和环境保护措施进行了全面的梳理和检查。
2. 自查方法
我们采取了多种方式进行自查，包括现场调查、文件审核、员工访谈和自评表填写等方法。通过这些手段，我们全面了解了各个部门的运作情况和存在的问题。
三、自查结果
1. 质量管理
针对质量管理方面，我们发现以下问题：
（1）质量标准未明确：部分产品的质量标准不明确，导致生产过程中质量把控困难；
（2）质量检测不完善：部分工序的质量检测方法不符合要求，导致产品质量无法保障；
（3）质量培训不到位：员工对质量管理知识的了解程度较低，需要进行更加系统和全面的培训。
2. 生产安全
针对生产安全方面，我们发现以下问题：
（1）安全设施不完备：某些生产区域的安全设施不符合标准，存在一定的安全隐患；
（2）操作规程不规范：部分员工在操作过程中存在规程不规范的问题，容易引发安全事故；
（3）员工安全意识不强：部分员工对安全问题的认识不足，需要加强培训和宣传教育。
3. 环境保护
针对环境保护方面，我们发现以下问题：
（1）废弃物处置不当：部分废弃物排放未按照规定进行妥善处理，对环境造成一定影响；
（2）节能减排工作不到位：在一些生产环节中，我们的节能减排措施有待加强；
（3）环保培训不够：员工对环境保护的重要性认识不足，需要加强培训和宣传教育。
四、改进建议
针对上述问题，我们提出以下改进建议：
1. 质量管理
（1）明确质量标准：制定和完善产品的质量标准，明确质量要求，确保产品质量；
（2）加强质量检测：优化质量检测方法，提高检测准确性，确保产品质量；
（3）加强质量培训：加强员工对质量管理知识的培训，提高其质量意识和专业能力。
2. 生产安全
（1）完善安全设施：按照相关法规要求，完善生产区域的安全设施，保障员工的生产安全；
（2）规范操作规程：制定和修订操作规程，明确员工在操作过程中的要求和禁忌，降低安全风险；
（3）加强安全培训：加强员工对安全知识的培训，提高他们的安全意识和应对能力。
3. 环境保护
（1）加强废弃物处置：制定和执行废弃物安全处理方案，确保废弃物的安全处理和环境污染的最小化；
（2）加强节能减排工作：推广先进的节能减排技术，降低生产过程中的能耗和排放量；
（3）强化环保培训：加强员工对环境保护的培训，提高他们的环保意识和环保技术能力。
五、结论
通过本次厂内自查，我们全面了解了自身存在的问题，并提出了一系列改进建议。我们将依据这些建议，采取积极的措施进行改进，确保公司质量、安全和环保工作的高效运转。我们相信，在全体员工的共同努力下，公司一定能够在未来取得更加辉煌的业绩和声誉。
民航自查报告是指中国民用航空局（下称“民航局”）组织各地区、各地方、各单位对本单位存在的安全隐患和存在的问题进行自行调查和评估，估算其安全风险程度，并将调查结果向民航局汇报，以便于制定出专门的民航安全管理措施和对策。
自查报告以“发现问题、解决问题、预防问题”为核心导向，涵盖了民航场站、机场、航空公司、航空服务供应企业等多个方面，重点涉及飞行安全、地面运作、安全管理、消防、通信导航、安全生产等诸多方面。这些问题隐患的出现都可能被误认为是个案，实则是背后复杂的、慢慢形成的管理问题，是内部安全管理存在缺陷的体现。自查报告所发现的问题不仅仅只是表面现象，而是及时揭示了安全管理中的症结问题。
自查报告的内容相当丰富，包括了每个调查对象的名称、机构代码、法定代表人或负责人、联系人和联系电话、主要业务、重点安全管理措施及其执行情况、安全质量管理体系建设情况、主要安全管理项目及其实施情况、安全风险评估意见及建议等多项信息。根据这些信息，民航局可以更加清晰地掌握各地区、各地方、各单位的实际情况，了解安全管理的基本情况，掌握关键点，精准发力，进一步加强对安全管理的监管力度，保证人民群众的安全和健康。
自查报告是一种制度化的安全管理措施，是民航局为保障民航安全而实行的一项重要制度。依靠这种制度化自我监督和诊断，能够更加系统化地发现和纠正安全问题，从根本上提高民航的整体安全水平。
在实施自查报告的过程中，民航局强调“问题导向”和“问题解决”的宗旨，自查报告旨在发现可能造成航空事故的重大隐患和问题，并迅速、有效地予以纠正，以便让更多的民航从业者顺利回家，让旅客具有更加安全舒适的旅行环境。
民航自查报告具有多重实用价值。首先，它可以促使民航各单位切实重视安全管理工作，提升其安全管理水平，促进民航行业的协调发展。同时，自查报告也可以加强民航局的管理服务体系，优化飞行安全管理流程，建立影响力和权威性更强的安全管理机制，提高国内航空行业的普遍安全标准，充分保障民众的生命财产安全。
自查报告的实施逐渐经历了阶段性的改善和发展，展现出了前所未有的发展趋势和潜力。未来，自查报告将进一步壮大其安全管理的针对性和实践意义，为全体民航从业人员的工作生产和旅客酒国出行提供更加完备的安全保障措施。
长城中路街道宁安社区自20xx年8月成立以来，一直对未成年人思想道德建设工作十分重视，始终坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，在长城中路街道办事处的正确领导下，全面加强青少年法制教育和思想道德建设，努力为广大青少年健康成长营造良好环境。宁安社区对这几年的未成年人思想道德建设工作进行自查，现将自查情况总结如下：
一、经验做法及实践效果
1、加强领导，建立健全组织机构
为加强对未成年人的思想道德建设工作，宁安社区建立了以社区书记为组长的未成年人思想道德建设工作小组，强化责任，细化措施，安排专兼职工作人员负责具体工作。
2、深入学习，提高工作人员认识
宁安社区积极组织社区工作人员学习《中华人民共和国未成年人保护法》等相关法律知识。结合社区实际，认识分析研究社区未成年人现状，努力贯彻落实长城中路街道办事处对未成年人思想道德建设工作要求，总结实践经验，提高工作水平。
3、大胆探索，开展多样活动
未成年人的健康成长，除了学校、家庭和社会的关心教育之外，社区也有着很重要的作用，要做的工作很多，宁安社区结合社区实际，以法制教育为重点，结合公益劳动、四点半课堂，积极配合学校和家庭，帮助青少年树立遵纪守法的思想品德。
宁安社区每年进行至少一次的入户大排查，排查辖区是否有留守儿童、困境儿童及闲散青少年，及时发现，及时帮扶处理。20xx年社区工作人员入户发现失学女童田雅倩，社区东方联系教育部门，将她送回学校，并进行长期帮扶。20xx年、20xx年多次摸排留守儿童、困境儿童，通过开展微心愿、申请救助等方式，努力帮助他们摆脱困境。同时引导孩子们理解感恩的含义，从小树立感恩之心，做感恩之举! 社区通过每月的安全检查，对学校周边的商铺进行检查，加强校园周边环境治理和安全管理，强化校园及周边的治安防控措施，与学校周边的小区物业公司密切配合，严防学校周边的各项安全事故发生。
宁安社区辖区目前有1所中学，3所幼儿园，社区与学校密切联系，开展各种教育活动。宁安社区与辖区宝湖中学合作，将学生的实践课放到了小区里，每月带领孩子们到辖区的老年人家里做志愿者活动，以辖区残疾人、高龄老人为重点服务对象，帮助他们打扫卫生、涮洗衣物、陪他们聊天解闷，同时也从老一辈人身上学习，引领文明向上的风尚。社区与学校多次合作，利用重大节日联手开展各类活动，促进未成年人成长：观看爱国教育影片、开展法制讲座、参观文化馆、进行防火防震演习、进行知识竞赛、开展家风家训教育……社区还与学校携手，寻找辖区美德少年，树立模范典型，以辖区道德模范、先进人物培育为抓手，注重家庭文明建设、未成年人思想道德建设。
宁安社区利用寒暑假时间开展大量活动：读书会，让孩子们陶冶情操、丰富知识、提高素养、促进发展；公益劳动，让孩子们在汗水中体会生活的不易，提高身体素质，促进身心健康；道德讲堂，让孩子们在实例和故事中明是非，讲道理，提升素养。与六盘善行社工组织携手，开展“四点半课堂”、“青少年暑假日间托管”等服务，促进辖区未成年人的健康发展。
二、存在的问题及改进方法
1、社区阵地预计20xx年4月能够装修完成，之前计划的许多活动有一部分是依托辖区物业公司或五里台新村社区阵地完成的，有一部分因为场地原因无法实施。社区计划依托社区党群活动服务站，建立以社区党支部为统领，各类志愿服务队为基础，辖区各类资源互动的.“1+2+X”志愿服务机制，依托社区打造的爱心众筹空间开展以“医、食、学、娱”等为内容的服务项目。建立青少年活动中心，已经争取到金凤区文体旅游局硬件设施的支持，打造了银川市第一家24小时“自助借阅”图书室并配置电脑10台，各类活动乐器10件。继续开展“四点半课堂”、“青少年寒暑假日间托管”、“图书阅览”等服务。
2、社区在开展寒暑假活动中，有时候会遇到孩子不来参加活动，家长来参加的现象。家长在节假日为孩子报名了各种补习班、兴趣班，对于社区开展的各项活动孩子们没有时间参加。另外，未成年人的思想道德教育更需要家庭的密切配合，许多家长表示更多的希望社区开展各类的培训班，让孩子提高自己的技能或者学习。对此社区将开展家长教育活动，普及家庭教育知识，推广家庭教育的成功基恩管，帮助和引导家长提高教育水平，促进好的家风的养成。
简单来说，成功的背后总要有探索的过程，我们在结束一段工作时。我们通常会使用到报告，无论在哪个行业，我们都要经常撰写工作报告。趣祝福小编认为“工程审计报告”这篇文章值得一读现向您强烈推荐，请把这个页面收藏起来这样你就可以随时查看了！
市发展和改革委员会《关于同意市救灾物资储备中心建设项目立项的批复》(发改规〔2009〕496号)批准市救灾物资储备中心建设立项。2013年2月16日，市发展和改革委员会又下发《关于市救灾物资储备中心建设项目可行性研究报告(代项目建议书)的批复》(发改科社〔〕54号)确定市救灾物资储备中心建设“一中心、四分库”(即市本级建中心库，部、营山、蓬安和仪陇各建一分库)，项目总建设面积9229平方米，主要建设内容包括仓储及附属设施、购置安装传送、运输、消防、智能控制、救灾物资等设施设备和智能控制系统，总投资2141万元，其中国、省专项补助资金1957万元，地方自筹及其他资金来源84万元。
市本级中心库建设面积5100平方米(包括1000平方米专用堆场)，总投资1397万元，资金来源均为中央财政安排灾后重建基金，建设工期2013年12月至2013年12月，项目建设地址市高坪区小龙镇。2013年3月17日，市财政投资评审中心《市救灾物资储备中心施工图预算评审报告》(财评审〔2013〕07号)审定该项目施工图预算为669.06万元(其中工程费用619.51万元，预备费49.55万元)。2013年4月11日，市民政局在建设网上发布施工招标文件，5月4日开标。经法定程序，国丰建筑总承包有限责任公司、江西中捷工程建设有限公司为本施工标段中标候选第一、二名，候选公告于5月6日在建设网上发布。5月13日公告期满后，市发改委通知市民政局因该项目两个中标候选单位违反招标文件相关规定被投诉暂不发出项目中标通知书。5月16日，市监察局组织市民政局、市发改委、市建设局专题研究招标投诉问题，议定由市建设局负责调查处理。
市建设局于5月21日发出处理意见，取消了两个单位的中标候选资格，重新按规定组织招标。2013年6月3日，市民政局发布第二次施工招标文件，经公开招标，确定施工单位为广安宏大建筑有限责任公司，2013年8月12日双方签订项目施工合同，中标合同价556.6578元。2013年9月12日，市财政评审中心(财评审结论〔2013〕159号)审定该工程基础超深增加预算85万元，扣除预备费49.55万元后，净增加35.45万元。项目于2013年1月15日竣工，市民政局提供的由建设、施工、设计等共同参与的交工验收证书显示，工程质量验收合格。
该项目自开工建设起我局便按照《市政府投资建设项目审计办法》(府发〔〕1号)和《市人民政府关于进一步加强基础管理工作的意见》(府发〔2013〕14号)的相关规定进行了跟踪审计。
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XX公司:
根据XX年X2月X9日双方签订的《XX工程》的.审核合同，我公司于2月10日对XX工程项目施工造价及工程招标、施工合同、设计变更、随工验收及签证、竣工资料等与结算有关的建设管理情况进行审核，审核情况如下：
本期工程投资概算为XX万元人民币。
07月15日 ，XX[]134号《XX工程可行性研究的批复》文件，同意立项的批复，批复本期工程投资控制在XX万元人民币。
20 11月11日 ，XX号《XX工程一阶段设计的批复》文件，同意一阶段设计的批复，批复本期工程投资概算为XX万元人民币。
三、 审核依据：
1、《XX工程可行性研究》的批复。
2、《XX工程一阶段设计》的批复。
3、XX工程项目中标文件、中标单位施工合同书及签证结算书。
四、招投标情况：
经甲方邀请招标此次有中XX、XX、XX公司三家施工单位中标。
五、施工合同签订情况：
与XX公司签订合同金额为：XX元、与XX司签订合同金额为：XX元、与XX签订合同金额为：XX元。
本工程开工日期为2010年11月20日，完工时间为2010年12月15日，本工程初验于XX年XX月XX日通过。
本工程报审金额为XX元(其中：建安费XX元、设备费XX元、其他费0元)。
2、审定金额：
本工程结算审定XX元(其中：建安费XX元、设备费XX元、其他费XX元)，各单位具体如下：
3、主要审减原因：
报审金额为XX元，审定金额为XX元，审减额为XX元，综合审减率为X%。审减主要原因为XXXXX.
温州市瓯海区审计局：
我单位于XX年XX月XX日接受委托，对XXXX工程结算进行审计。我单位本着公正、公平、诚信的原则对该工程进行了审计。现将审计情况报告如下：
XXXX工程建设单位为XXXX，施工单位为XXXX，监理单位为XXXX。工程地点在XXXX，工程范围从XX到XX，合同工期XX天，于XX年XX月XX日开工，XX年XX月XX日竣工。(以下为土建工程)该工程建筑面积为XX，工程内容包括XX楼、XX附属工程等。(以下为市政、水利工程)该工程内容包括XX道路、XX桥梁(涵洞)、XX驳坎等，其中道路长XX，宽XX，路面为XX路面，桥梁(涵洞、驳坎)长XX，宽XX。(以下为安装工程)该工程包括XX管线、路灯、护栏、标志标线等，其中管线(护栏)长XX，路灯(标牌)XX个。(以下为绿化工程)该工程种植面积为XX，种植XX大型乔木、XX灌木等。
该工程送审造价XX，经审计造价XX，净核减XX，其中核减XX，核增XX。
主要核减内容分析：
1.XX联系单核减XX，核减内容为XX，核减原因XX。
2.原标内XX核减XX，核减内容为XX，核减原因XX。
该工程中标价XX，合同价XX，经审计造价XX，比合同增加造价XX。主要增减内容包括：
1.XX联系单增加(减少)内容，增加(减少)造价。
2.原合同内增加(减少)内容，增加(减少)造价。
该工程初审造价XX，审计定案造价XX，比初稿增加(减少)XX。
1. XX比初稿增加(减少)XX，调整原因。
建设单位存在的管理问题。
XXXXXXXXXXX工程决算进行了审计（以下简称XXXXXXXXXXX），现将审计情况报告如下：
XXXXXXXXXX是7月由XXXXXXXX房地产有限公司通过土地竞拍取得的房地产开发项目，该项目共计占地面积16327平方米，规划建筑总面积2.7万平方米，该项目用地原系XXXXXXXXX有限公司，因企业破产，所占有原土地进行规划为房地产住宅楼开发。我公司根据地理位置的.优势，一举取得了该宗土地的使用权，取得了良好的社会效益。
XXXXXXXXX工程由XXXXXX建筑设计院设计图纸，XXXXXXXX工程监理有限公司监理，XXXXXX建筑工程有限公司施工，并于4月破土动工，205月全部工程竣工验收。
XXXXXXX工程于月28日经XXXXXXX发展和改革局（XXX改投资[]62号）文对建筑工程批准立项。批准建设面积8930O，总投资357万元。
XXXX工程，从材料采购到设备订货，从土建施工到设备安装， 90%以上实行了招、投标。工程建设实现了科学、节俭、有效、合理施工，并实现了全过程质量监督。按时完成了建设任务并节约了大量建设资金。
1、本项目共建设住宅12605平方米。
2、项目总投资估算1020万元。
3、本项目建设工期为一年，销售期一年。
1、本项目住宅共计12605平方米，根据XXX房地产价格趋势及当地同类建筑价格情况，结合本项目情况，确定本项目住房销售价格：多层住宅1200元/M2。
按以上销售价格估算本项目完成后总销售收入为1400万元。 销售税金及附加估算
根据国家有关规定，本项目出售不动产，应按5.4%缴纳营业税、城市建设维护税、教育费附加。经估算，本项目应缴纳税金75.60万元。
该项目建设期及销售期各一年，每年发生期间费用80万元，抵减后利润总额为224.40万元，企业所得税率为33%，则项目实现净利润为：
1、今后基本建设项目，应坚持项目审批程序。建设项目的初步设计应控制在可研报告估算投资总额内的原则。
2、应严格执行批准的设计规模和标准，对超规模、超标准的建设应总结教训并引以为戒。
3、规范建设成本核算，调整错误列入建设成本的原有固定资产改造工程支出和工程费用与其他费用窜项的费用支出。
4、应分户管理资金并按实际占用资金进行分摊利息。少摊进建设成本的借款利息应予以调整。
关于对XX县XX镇人行道、路侧石、排水沟等其他零星项目工程情况的审核报告
XX县XX镇人民政府：
受贵单位的委托，我公司由中国注册造价工程师组成的工程决算审核小组，对贵单位投资建设的XX镇人行道、路侧石、排水沟等其他零星项目工程决算情况进行了审核。审核依据贵单位提供的竣(施)工图纸、变更设计资料、隐蔽工程签证、工程决算书、施工合同等相关资料。业已审核完毕，现将审核结果报告如下：
一、 施工单位：合肥市同创建设工程有限公司
二、 审核结果：
1、送审金额： 424037.00元。
2、核减金额： 43581.00元。
3、核定金额： 380456.00元。
(核定金额人民币大写：叁拾捌万零肆佰伍拾陆元整)
以上审核结果已经建设单位代表和施工单位代表签字认可。
本报告中所有附件为报告的重要组成部分，与报告正文具有同等效力。
报告附件：
1、建筑工程决算表
2、资质证书复印件
XXXX建设工程造价咨询有限公司
中国注册造价工程师
二○一X年四月八日
工程咨询有限公司受塑料防腐设备有限公司的委托，根据国家有关工程造价咨询的政策法规规定，本着客观、独立、公正、科学的原则，对辽宁恒际建筑工程集团有限公司承建的塑料防腐设备厂房、办公楼工程进行了工程造价审核，现将审核情况及结果报告如下：
一、委托单位、建设单位、施工单位
委托单位：师范学院建设单位：师范学院
施工单位：XX市第四建筑工程有限公司
二、工程造价审核范围
师范学院的维修改造工程包括院浴池装修改造、院配电室修建、高职院变电所修建、院热水房外线电缆工程、院生活区广场及道路改造五部分。院浴池装修工程主要包括墙体砌筑、墙面抹灰、装饰大白、卫生间隔断、墙面釉面砖镶贴、天棚吊顶、地面玻化砖和防滑砖的铺装、门窗更换，楼梯地面大理石、不锈钢栏杆、地面防水、照明器具、电线电缆、暖气片安装以及给排水管道阀门、卫生洁具、洗浴器具设施等;院配电室和高职院变电所工程包括：条形基础、墙体砌筑、现浇屋面板、室内抹灰、照明、采暖、给排水设施等;院热水房外线电缆工程主要是外部电缆的地下敷设;院生活区广场及道路工程包括广场柏油路面铺装、人行道花岗岩铺装、道路缘石安砌、护坡挡墙、路灯电缆敷设等。
三、工程造价审核依据
(一)法规依据
1.中华人民共和国建设部令第149号《工程造价咨询单位管理办法》;
2.辽宁省及XX市有关建筑安装工程造价文件规定。
(二)行为依据
1.本公司与师范学院签定的《建设工程造价咨询合同》;
2.委托方提供的《工程决算书》(包括施工单位提供的《预算书》和建设单位提供的《初审决算书》);
3.师范学院维修改造施工图纸;
4.建设单位认定的部分材料价格。
(三)取价依据
1.20xx年《辽宁省建筑工程实物消耗量定额》;
2.20xx年《辽宁省装饰装修工程消耗量定额》;
3.20xx年《辽宁省市政工程消耗量定额》;
4.20xx年第六期《辽宁省工程造价信息》;
5.建设单位的现场签证单;
6.按专业承包四类工程确定取费标准(部分费率采用甲方认定的费率)。
四、审核情况说明
(一)审核过程
我公司于20xx年7月3日接受该工程结算审核委托，20xx年7月4日组织审核人员根据委托方提供的施工图纸、设计变更、现场签证等文件资料对现场进行了实地察看，20xx年7月6日开始与建设单位、施工单位共同就该工程的相关问题进行核实确认，并在此基础上对工程结算内容进行了详细审核。
(二)主要施工内容
1、院浴池施工内容：
(1)部分隔墙砌筑、抹灰、室内部分墙面刮大白;
(2)卫生间及洗浴室墙面镶贴瓷砖、室内地面粘贴玻化砖及防滑地砖、办公室复合地板;
(3)轻冈龙骨吊顶铝扣板天棚、卫生间木龙骨塑料扣板天棚;
(4)室内更换塑钢窗、装饰门、防火门、防盗门，外门为白钢玻璃弹簧门，室内塑钢隔断、卫生间隔断;
(5)室内地面防水;
(6)室内照明设施安装;
(7)室内采暖设施安装;
(8)室内给排水设施安装以及浴池内洗浴设施安装;
(9)浴池排风设备安装等。
2、高职院变电所施工内容：
(1)条形基础、砖墙砌筑、构造柱、圈梁、屋面板施工;
(2)内墙面抹灰、装饰大白，天棚抹灰、装饰大白，混凝土地坪、水泥砂浆地面;
(3)屋面找平、保温、防水及排水;
(4)外墙面抹灰、装饰涂料;
(5)门窗安装;
(6)室内给排水、照明电气、采暖等设施安装;
(7)室外台阶、散水等。
3.院配电室施工内容：
(1)砖基础、砖墙砌筑、矩形柱、矩形梁、圈梁、屋面板施工;
(2)内墙面抹灰、天棚抹灰、混凝土地坪、釉面砖地面;
(3)屋面找平、保温、防水及排水;
(4)外墙面抹灰、装饰涂料;
(5)塑钢窗、实木门、防盗门安装，大理石窗台板;
(6)室内给排水、照明电气、采暖等设施安装。
(7)室外台阶、散水等
4.院热水房外线电缆施工内容：地下电缆敷设;
5.院生活区广场及道路施工内容：
毛石护坡挡墙、砖台阶砌筑、柏油路面铺装、花岗岩人行道、路边缘石的安砌;路灯电缆铺设。
五、工程造价审核结论
本工程结算总金额为：4,214,263元。人民币大写(肆佰贰拾壹万肆仟贰佰
陆拾叁元整)。各分项工程费用如下：
单位：x元
六、有关事项说明
1.工程咨询有限公司及参加本次审核工作人员与建设单位及施工单位之间无任何利害关系，工程造价审核人员在工作中恪守职业道德和规范，进行了充分的努力。
2.本报告是在建设单位、施工单位共同确认的基础上提出的。建设单位、施工单位对所提供的相关资料、数据的.真实性和可靠性负责，并承担相应的法律责任。
3.本报告的备查文件是本报告的重要组成部分，与本报告正文具有同等法律效力。
4.本报告是依据国家有关工程造价咨询规定出具的意见和结论，仅供建设单位、施工单位所使用和送交相关主管机关审查使用。
5.本报告在工程造价咨询机构签字盖章后生效。
建筑安装工程竣工结算审计内容和方法建筑安装工程投资经历时间长，影响因素多，是竣工结算审计中的重点和难点。
下面，就如何进行建筑安装工程竣工结算审计，谈一些个人看法：一、审前准备工作竣工结算审计，是在承包商上报竣工结算基础上进行的。
在进行审计前，应考虑各项影响因素，做好充分准备工作。
1.审查工程建筑各级批文，如可行性研究报告和批复，申请立项书和批复，设计、规划、土地、计划等部门审批，工程招投标过程和工程施工中文件往来。
2.查看施工合同和协议。
了解计算取费标准和调整取费标准的依据。
3.查看竣工图纸和竣工决策书和施工组织设计或施工方案。
二、审计内容竣工结算审计重点，应放在工程量计算是否准确，预算单价套用、各项取费、施工索赔是否正确这几方面。
1.审计工程量审计工程量，一般按竣工图逐项审查，一般工业与民用建筑项目分为：（1）土石方工程；（2）桩基工程；（3）砖石工程；（4）混凝土、钢筋混凝土及模板工程；（5）金属结构工程；（6）木结构工程；（7）屋面工程；（8）防腐保温及防水工程；（9）脚手架及垂直运输工程；（10）楼地面工程；（11）装饰工程；（12）门窗工程；（13）构筑物工程；（14）水暖工程；（15）电气照明工程；（16）设备及其安装工程。
这部分工程量审查，分别按不同地区不同计算规则正确计算，逐项审查，看有没有混淆、错算或漏算现象，防止高估冒算现象发生。
2.审计预算单价的套用审计预算单价套用，是竣工结算审计主要内容之一。
在审计时应注意以下几个方面：（1）预算中所列各分项工程预算单价与预算定额是否相符，其名称、规格、计量单位和所包括的工程内容是否与单位估价表一致，防止高套定额情况。
（2）对换算单价，审查换算的分项工程是否是定额中允许换算的，审查换算是否正确。
（3）对补充定额的编制是否符合编制原则，单位估价表计算是否正确。
3.审计其他有关费用其它费用计算，各地标准不同，审查时，应按当地标准和合同协议条款执行。
并注意以下几个方面的问题：（1）承包商是否按本企业级别和企业性质计取费用，有无高套取费标准。
（2）间接费计取是否与承包商资质和合同协议条款一致。
（3）预算外调增材料价差，是否按实际计取，价差部分是否多计间接费。
（4）有无将不需要安装的设备计取为安装工程的间接费中。
（5）有无巧立名目，乱摊费用现象。
4.施工索赔部分造价审计：（1）所提出索赔必须以合同为依据；（2）提出索赔必须有双方认可签字；（3）提出索赔必须有实际损失；（4）索赔费用计取符合国际或国内标准。
当双方对合同文件有异议时，国内合同按国内合同文件顺序解释，国际工程，按照FIDIC合同文件顺序解释，特别是按FIDIC条款订合同，索赔费用应重点审计。
三、审计方法审查结算方法有多种，在审计前，通过收集资料，经过论证，采取合理审查方法，可达到事半功倍的效果。
1.逐项审查法，也称全面审查法。
优点是全面、细致，审计质量高，效果好。
缺点是工作量大，时间长，国内单价合同和国际合同条件下工程可采用此法。
2.标准预算审查法。
目前，因我国各地区采用标准不相同，这种方法使用范围较少，现在，在发达地区，利用这种方法，又快又准，是一项有效的方法。
3.重点审查法。
这种方法，主要适应于国内总价合同，审计重点放在变更和索赔上，特别是重点突出，审计时间短，效果好。
同时，审计人员还可以利用对此审查法，“筛选”审查法，手册审查法等手段做为补充，以保证审计的准确性。
四、审计步骤。
1.做好审计前准备工作。
（1）熟悉竣工图、施工图和各种合同文件；（2）了解审计范围和采用标准；（3）明确采用单价和调整原则。
2.选择合适审计方法，按相应内容计算。
由于工程规模不一，合同订立时间不一，施工企业不同，应对不同情况，采用不同审计方法进行审计。
3.综合整理审计资料，并与业主和承包商交换意见，立案后编制竣工预算书。
竣工结算审计，可以消除高估冒算，排除不正当提高工程预算造价现象，也有利于业主和承包商加强经费核算，提高经济效益，加强竣工结算审计，也是审计单位十分重要的工作之一。
1.审核竣工结算编制依据编制依据主要包括：工程竣工报告、竣工图及竣工验收单；工程施工合同或施工协议书；施工图预算或招标投标工程的合同标价；设计交底及图纸会审记录资料；设计变更通知单及现场施工变更记录；经建设单位签证认可的施工技术组织措施；预算外各种施工签证或施工记录；合同中规定的定额，材料预算价格，构件、成品价格；国家或地区新颁发的有关规定。
审计时要审核编制依据是否符合国家有关规定，资料是否齐全，手续是否完备，对遗留问题处理是否合规。
2.审核工程量（1）工程量是决定工程造价的主要因素，核定施工工程量是工程竣工结算审计的关键。
审计的方法可以根据施工单位编制的竣工结算中的工程量计算表，对照图纸尺寸进行计算来审核，也可以依据图纸重新编制工程量计算表进行审计。
一是要重点审核投资比例较大的分项工程，如基础工程、混凝土钢筋混凝土工程、钢结构等。
二是要重点审核容易混淆或出漏洞的项目。
如土石方分部中的基础土方，清单计价中按基础详图的界面面积乘以对应长度计算，不考虑放坡、工作面。
三是要重点审核容易重复列项的项目。
四是重点审核容易重复计算的项目。
对于无图纸的项目要深入现场核实，必要时可采用现场丈量实测的方法。
（2）审核材料用量及价差。
材料用量审核，主要是审核钢材、水泥等主要材料的消耗数量是否准确，列入直接费的材料是否符合预算价格。
材料代用和变更是否有签证，材料总价是否符合价差的规定，数量、实际价格、差价计算是否准确，并应在审核工程项目材料用量的基础上，依据预算定额统一基价的取费价格，对照材料耗用时的实际市场价格，审核退补价差金额的真实性。
（3）审查隐蔽验收记录。
验收的主要内容是否符合设计及质量要求，其中设计要求中包含了工程造价的成份达到或符合设计要求，也就达到或符合设计要求的造价。
因此，作好隐蔽工程验收记录是进行工程结算的前提。
目前，在很多建设项目中隐蔽工程没有验收记录，到竣工结算时，施工企业才找有关人员后补记录，然后列入结算。
有的甚至没有发生也列入结算，这种事后补办的隐蔽工程验收记录，不仅存在严重质量隐患，而且使工程造价提高，并且存在严重徇私舞弊腐败现象，因此，在审宣隐蔽工程的价款时，一定要严格审查验收记录手续的完整性、合法性。
验收记录上除了监理工程师及有关人员确认外，还要加盖建设单位公章并注明记录日期，防止事后补办记录或虚假记录的发生，为竣工结算减少纠纷扫平道路，有效地控制工程造价。
审查设计变更签证。
设计变更应由原设计单位出具设计变更通知单和修改图纸，设计、校审人员签字并加盖公章，并经建设单位、监理工程师审查同意。
重大的设计变更应经原审批部门审批，否则不应列入结算。
在审查设计变更时，除了有完整的变更手续外，还要注意工程量的计算，对计算有误的工程量进行调整，对不符合变更手续要求的不能列入结算。
（4）审查工程定额的套用。
主要审查工程所套用定额是否与工程应执行的定额标准相符，工程预算所列各分项工程预算定额与设计文件是否相符，工程名称、规格。
计算单位是否一致。
正确把握预算定额套用，避免高套、错套和提高工程项目定额直接费等问题。
（5）审核工程类别。
对施工单位的资质和工程类别进行审核，是保证工程取费合理的前提，确定工程类别，应按照国家规定的规范认真核对。
（6）审查各项费用的计取。
建筑安装工程取费标准，应按合同要求或项目建设期间与计价定额配套使用的建安工程费用定额及有关规定。
在审查时，应审查各项费率、价格指数或换算系数是否正确，价差调整计算是否符合要求，并在核实费用计算程序时要注意以下几点：①各项费用计取基数，如安装工程间接费等是以人工费为基数，这个人工费是定额人工费与人工合调整部分之和。
②取费标准的确定与地区分类工程类别是否相符。
③取费定额是否与采用的预算定额相配套。
④按规定有些签证应放在独立费用中，是否放在定额直接出中取的费计算。
⑤有无不该计取的费用。
⑥结算中是否按照国家和地方有关调整结算文件规定计取费用。
⑦费用计列是否有漏项。
⑧材料正负差调整是否全面、准确。
⑨施工企业资质等级取费项目有无挂靠高套现象。
⑩有无随意调整人工费单价。
（7）审查附属工程。
在审核竣工结算时，对列入建安主体的水、电、暖与室外配套的附属工程，应分别审核，防止施工费用的混淆、重复计算。
（8）防止各种计算误差。
工程竣工结等是一项非常细致的工作，由于结算的子项目多，工作量大，内容繁杂，不可避免地存在着这样或那样的计算误差，但很多误差都是多算。
因此，必须对结算中的每一项进行认真核算，做到计等横平竖直。
防止因计算误差导致工程价款多计或少计。
搞好竣工结算审查工作，控制工程造价，不仅需要审查人员具有较高的业务素质和丰富的审查经验，还需要具有良好的职业道德和较高思想觉悟，同时也需要建设单位、监理工程师及施工单位等方面人员的积极配合。
出据的资料要真实可靠，只有这样，才能使工程竣工结算工作得以顺利进行，减少双方纠纷；才...
1楼的那个必须是会员才能下载。
我下载看了，太拙劣了，基本没用。
就说其中的报告模板吧，一点问题都没发现，这是不可能的，建设项目这么复杂，想找毛病太容易了。
下面是我编制的底稿目录，适用于大型建设项目，可简化。
如果需要给我站内短信，我给你EMAIL，但有两个条件：1、必须向我反馈使用情况，即我编制的审计程序有什么缺点，给我建议。
2、你的悬赏分太低了，能不能加点啊^_^CF-G综合类索引号适用否工作底稿G1|√|业务约定书★G2|√|客户提供资料清单G3|√|客户基本情况表G4||符合性测试工作底稿G5|√|总体业务计划G6|√|代编工作总结G7||工作完成核对表G8||审计报告工作底稿G9||征求意见函G10|√|文件流转记录表G11||报告书修订审批表G12|√|未审报表★G13|√|试算平衡表、T型账户及审定报表G14|√|调整分录汇总表G15|√|管理当局声明书★G16||常用审计标识一览表G17||G18||G19||CF-p建设程序类p1|√|建设程序p2|√|招投标情况p3|√|合同履行及工程结算情况p4||年度投资预决算p5|√|竣工验收情况p6|√|概（预）算执行情况p7||项目投资效益评审p8||收尾工程p9||p10||p11||p12||p13||CF-W业务类一、资金占用类工作底稿101|√|建筑安装工程投资102|√|设备投资103|√|待摊投资104||其他投资111||交付使用资产114||待核销基建支出115||转出投资121||应收生产单位投资借款201||固定资产及累计折旧201||固定资产清理211||器材采购212||采购保管费213||库存设备214||库存材料218||材料成本差异219||委托加工器材231||限额存款232||银行存款233||现金235||其他货币资金241||预付备料款242||预付工程款245||预付大型设备款251||应收有偿调出器材及工程款252||其他应收款253||应收票据261||拨付所属投资借款271||待处理财产损失281||有价证券282||283||284||285||286||二、资金来源类工作底稿301||基建拨款302||项目资本303||项目资本公积304||企业债券资金305||基建投资借款306||上级拨入投资借款307||其他借款311||待冲基建支出321||上级拨入资金331||应付器材款332||应付工程款341||应付工资342||应付福利费351||应付有偿调入器材及工程款352||其他应付款353||应付票据361||应交税金362||应交基建包干结余363||应交基建收入364||其他应交款401||留成收入407||409||411|||√|适用|*|不适用举例如下：G8--审计报告工作底稿，即审计报告提纲：1.范围段。
载明建设单位（项目法人、业主）、建设项目名称，说明审计期间或决算日、审计范围、审计依据（包括执业准则、国家颁布的建设项目审计规范和项目主管部门制订的审计规定）、被审计单位责任和审计责任。
2.简述建设项目基本情况：①建设缘由；②项目名称、坐落；③项目主要技术参数，例如建筑物的建筑面积、占地面积、四至、结构、层高、檐高、绿化率、容积率等；④建设单位（项目法人、业主）的基本情况，例如负责人姓名、组织和管理结构、单位性质等；⑤特殊工程依据的技术标准；⑥工程主要材料消耗；⑦计划与实际建设工期及差异原因分析；⑧设计、施工、监理单位有关情况。
3.项目资金来源和管理，简述各种渠道筹集的资金数额及其批准情况，分析结余资金的使用和归还情况，资金未到位的原因、缺口数额。
4.建设程序遵守情况：①项目建议书、可行性研究报告、投资估算书、初步设计的编制及批准情况；②立项批文及主要内容；③建设用地规划许可证、城市规划许可证、施工许可证等许可证照的取得情况。
5.征地拆迁安置情况、征地拆迁费用支出和管理情况6.招投标情况，包括工程标段划分、招投标组织和实施情况、评标委员会的组织、投标单位、中标单位等信息。
7.合同签订与履行情况，包括招投标工程与中标方签订的合同是否与投标文件一致，合同是否按标准合同文本拟就；合同是否得到充分、适当履行，是否存在法律隐患、质保金条款是否符合国家强制性规定；如果存在法律纠纷，应简述其发生原因、诉讼过程及结果。
8.竣工验收情况：①验收的依据；②主体工程交工验收（初验，下同）的组织实施情况和验收结果；③专项验收（如消防、规划、环境、卫生防疫、档案、工程质量等）的组织和实施情况和验收结果；④项目竣工报告的提出和项目竣工验收情况；9.财务管理及会计核算情况，简述被审计单位财务管理及内控的设计和执行情况，说明建设项目资金来源、资金占用、资金结余及交付使用资产等各项财务指标情况；评价建设单位财务管理和会计事项处理是否符合财务会计制度规定，有无挤占、挪用、浪费建设资金现象的发生，“待摊投资”中各种费用性支出的是否符合规定标准和内容。
10.决算审计情况：①实施的主要审计程序，同时说明单项工程结算审核由具有相应资质的机构或相应职权的部门承担；②单项工程结算审核情况，列示主要工程的合同金额、送审金额、审定金额、审减金额和...
XXX三期工程建设项目是以XX集团生产的煤泥和劣质煤为燃料，实现热电联产的能源建设项目。该项目的建设，既可满足XX市供热需要又体现了国家现行能源和环保政策。项目建成将为XXX公司实施可持续发展战略，增强企业抗风险能力，提升企业经济效益，具有较大作用。
XXX三期工程于XXXX年X月破土动工（锅炉基础施工）XXXX年XX月全部工程竣工，经单机试运行、调试于XXXX年X月历时十个月，全部工程达到联合试运转条件。
1、三期工程于XXXX年X月XX日经XX市发展和改革局（XXXXX[XXXX]XX号）文对建筑工程批准立项。批准建设面积X,XXX㎡，总投资XXX万元。
2、三期安装工程中的一台XXXX发电机组系XXXX年X月XX日省
发展改革委员会（XXXX[XXXX]XXX号）文件批准《辽宁XXXX有限公司XX万吨/年清洁焦化工程可行性研究报告》中批复同意建设X台XXXXXXXX汽轮发电机组中的项目，该工程于XXXX年XX月建成投产一台，剩余一台汽轮发电机组及配套项目列入三期工程。
3、三期工程新建一台XXX吨/h 次高压中温煤泥和劣质煤混烧锅炉及其配套工程项目建议和可研报告已报XX市有关部门备案。
1、煤炭工业部XX设计研究院于XXXX年X月编制出版了《XXXXX三期工程可行性研究报告》XXXX年X月XX日经XX集团公司组织审查批准：三期工程建设规模为XXX吨/h 次高压中温煤泥和劣质煤混烧循环流化锅炉X台，XXMW汽轮发电机组X台。估算投资为X,XXX万元，投资回收期为X.X年，内部收益率为XX.XX%。建设工期为X年。
2、XXXX年X月由煤炭部XX设计研究院编制出版了《XXXXX三期工程初步设计》：设计建设规模为XXX吨/h 次高压中温煤泥和劣质煤混烧循环流化床锅炉X台，XXMW背压式汽轮发电机组X台，建筑面积X,XXX㎡。初步设计工程总投资为X,XXX万元。初步设计的建设工期为X个月。
XXXXX三期工程，从材料采购到设备订货，从土建施工到设备安装， 90%以上实行了招、投标。工程建设实现了科学、节俭、有效、合理施工，并实现了全过程质量监督。按时完成了建设任务并节约了大量建设资金。
1、初步设计概算X,XXX万元，比可研报告估算X,XXX万元增加了X,XXX万元，超出估算投资的XX.XX%。
2、初步设计建筑面积X,XXX㎡超出XX市批准的建筑面积X,XXX㎡的.X,X倍。
3、提高标准、扩大面积、设计漏项、计价偏低等问题较多，初步统计由于上述原因使建设成本增加XXX万元。 （见下表）
4、审计发现本属于原固定资产更新改造工程四项和计划外工程一项共XXX万元，挤占了三期工程建设投资。（见下表）
5、其他费用与工程费窜项二项应调减其他费用，调增建筑工程费XX万元。其中：锅炉间基础X万元，热网工程费X万元。
6、应由三期工程负担的贷款利息XX万元由财务费用转出记入三期工程投资。
1、今后基本建设项目，应坚持项目审批程序。建设项目的初步设计应控制在可研报告估算投资总额内的原则。
2、应严格执行批准的设计规模和标准，对超规模、超标准的建设应总结教训并引以为戒。
3、规范建设成本核算，调整错误列入建设成本的原有固定资产改造工程支出和工程费用与其他费用窜项的费用支出。
4、应分户管理资金并按实际占用资金进行分摊利息。
本文主要从被审计单位概况 国有××百货商场系××市百货公司所属的中型百货企业，以零售为主，兼营少量批发业务;发现的问题和处理意见 除内部控制制度不严存在漏洞，以及账务处理不及时、长期挂账，致使会计材料不实等问题已分别指出纠正外，查实的属于财务收支的其他错弊问题和处理意见如下;加大销售成本，压低销售利润;审计报告范文-隐匿收入，偷漏所得税;审计报告范文-扩大商品流通费开支;审计报告范文-乱列其他支出;除对上列问题分别按各项处理意见进行纠正、调整、补缴营业税826.50元及所得税36 265元并缴纳罚款18 920元外，还应为转作企业留利基金的部分补缴相应的能源交通建设费;责成市百货公司对该商场的财会工作进行整顿，从此次审计所发现的问题中吸取教训，并采取措施予以改进，对百货商场审计报告进行讲述。
其中，主要包括：加大销售成本，压低销售利润、审计报告范文-隐匿收入，偷漏所得税、审计报告范文-扩大商品流通费开支、审计报告范文-乱列其他支出、除对上列问题分别按各项处理意见进行纠正、调整、补缴营业税826.50元及所得税36 265元并缴纳罚款18 920元外，还应为转作企业留利基金的部分补缴相应的能源交通建设费、责成市百货公司对该商场的财会工作进行整顿，从此次审计所发现的问题中吸取教训，并采取措施予以改进，具体材料请详见：
××市审计局：
根据(××××)审代字第10号“审计任务书”，我们于××××年××月××日至××月××日对国有××百货商场××××年的财务收支情况进行了审计。此次审计活动审查了该商场××××年度资金表、经营情况表、有关财务收支的账薄，抽查了年度内的有关记账凭证和原始凭证，盘点了库存现金，按照审计计划如期完成了审计任务。
经审计查明：该商场××××年度尽管经营业务有所发展，较好地完成了商业任务，但由于财经法纪观念不强，财会工作薄弱，仍存在内部控制制度执行不严，会计处理不及时，财务收支不真实等错弊行为。发现并落实的有如下问题：隐匿各项收入16 152元，扩大各项开支40 321元，人为加大销售成本25 625元，造成偷漏营业税826.5元，偷漏所得税36 265元。现将审计报告范文具体内容如下。
(一)被审计单位概况 国有××百货商场系××市百货公司所属的中型百货企业，以零售为主，兼营少量批发业务。19××年××月开业，经营大小百货、文化用品、针纺织品、五金交电、服装、鞋帽、家具、家用电器等各类商品17 000多种。商场设党支部，××××年实有干部职工225人，除支部书记1人、经理1人、副经理2人等党政管理干部合计18人外，直接从事营业的人员207人，占全体人员的92%，财会专职人员6人，占全体人员的2.67%，按商品大类设15个商品柜组，每个柜组的副组长为不脱产核算员。近年来，在商业经济体制改革中，商场的经营业务有所发展，较好地完成了商业任务。
该商场××××年的流动资金平均占用额为145万元(其中商品资金占82.7%)，年销售总额为1 387万元，实现毛利176万元，毛利率为12.73%(比××××年增长12%)，实现利润总额85万元，利润率为6.13%(比××××年增长13.33%)，开支商品流通费41万元，费用水平为2.95%，比上年下降3.06%，全年全员劳动效率为61 664元，人均利润为3 778元，总的看来，各项主要经济指标完成情况较好。 但是，据有关部门介绍并从审计结果证实，商场的管理工作、财会工作处于中间状态，需采取措施，进一步加强。
(二)发现的问题和处理意见 除内部控制制度不严存在漏洞，以及账务处理不及时、长期挂账，致使会计材料不实等问题已分别指出纠正外，查实的属于财务收支的其他错弊问题和处理意见如下。
(1)经查，该商场经营的两种电扇，××××年××月份进货的价格每台已调低30元，而月末计算销售成本时仍按当月初成本计算，而未按先进先出法计算，使当月售出的780台电扇，每台多计成本30元，共计加大成本23 400元，压低了销售利润，造成偷漏所得税12 870元。商场财计股长 ××承认有弄虚作假的错误行为并做了书面检查。
(2)该商场的小百货、文化用品和粮果烟酒3个商品柜组的库存商品分别实行售价金额核算，分柜组计算已销商品的进销差价。经审核计算发现，这3个商品柜组12月份的已销商品进销差价并未实际计算，而是按11月份的进销差价率计算的，致使12月份实际实现的进销差价少计2 225元，造成少计利润，漏交所得税1 223.75元。商场财计股长××承认错误，并称这是由于当时因年终财会业务繁忙图省事而造成的，并非故意作弊，经查证，××所述属实。 以上两项人为地扩大销售成本、压低利润的行为，造成偷漏所得税14 039.75元。虽责任人已作出检查，但情节较为严重，除应立即调整账项、补缴所得税外，对××××年××月所售电扇780台有意多计成本偷漏所得税12 870元，已征得税务局同意，处以一倍的罚金。
2. 审计报告范文-隐匿收入，偷漏所得税。
(1)该商场自××××年××月起将6个临街门面橱窗租借给本市6家工厂作为商品宣传广告栏用。商场每月收取租金1 200元(每个橱窗200元)，全年合计14 400元，记入“应付款—其他应付款”的有关明细账户下，长期悬挂，不作清结。商场承认此项收入准备用做“意外”支出，但尚未动用，以致偷漏营业税744元和所得税7 510元。
(2)该商场××××年10月为“家用电器厂代销”33台滞销收录机，每台代销手续费50元，共得手续费1 650元，采用以上手段，计偷营业税82.5元和所得税862.13元。 以上两项均属营业外收入，应计入企业“其他收入”账户，并应照章缴纳营业税，计算经营成果。长期悬挂，备作“意外”开支，属隐匿收入行为，虽均未动用，但已造成严重后果，应立即补交所漏营业税826.5元，余额转入××××年××月份“其他收入”账户计算损益。
3. 审计报告范文-扩大商品流通费开支。
(1)××××年××月××日支付“购蒸笼9只”费用一笔，单价35元，计315元，支付炊事用具款307元，两项合计622元，列入“费用—其他费用”。该项开支均属商场集体食堂，按商业财务制度规定应由企业福利基金列支，此项违反规定制度的'行为造成漏缴所得税342.10元。
(2)××××年××月××日支付“购消防运动会奖品”费用一笔，计493元，列入“费用—其他费用”。根据财务制度规定，职工运动会奖品属于福利基金开支范围，此项乱计费用的行为造成漏交所得税271.15元。
(3)××××年××月××日支付“修仓库围墙”款20 503元，以“费用—修理费”列支;××月××日支付“打水井”款6 052元，以“费用—保管费”列支。经查两项工程的有关文件，证实该两项工程均系批准的自筹资金更新改造项目，应由企业“更新改造基金”列支，此项乱计费用的行为造成偷漏所得税14 605元。以上几项合计扩大费用开支27 670元应立即进行账项调整，应由专项存款支出，偷漏的所得税15 218元应补缴入库。
4. 审计报告范文-乱列其他支出。
(1)××××年财税大检查中，该商场因乱计费用偷漏所得税受到罚款11 000元的处理。按现行会计制度规定，支付罚款应由“企业留利基金”承担，但该商场将此项罚款于××月××日支付时，以“待转罚款”为名先在“应收款—其他应收款”账户列账，后于××月××日和××月××日分别由“其他支出”列支，造成财务成果不实，又偷漏所得税6 050元。
(2)××××年××月××日在商场经理××的同意下，该商场将截至××月份的医药费超支费用1 642元由“其他支出”列账，违反了现行财务制度，并漏缴所得税903.10元。 以上两笔乱列其他支出12 642元，均属有意违反制度的弄虚作假行为，特别是将罚款列支“其他支出”更是错上加错，情节更为严重，理应受到严肃处理。对上述乱列其他支出的行为应立即纠正，由企业留利基金承担，转由企业专项存款支付。为维护财经纪律，除将偷漏所得税6 953.10元补缴入库外，对其罚款乱列支出偷漏所得税6 050元的行为，已征得税务局同意处以偷漏所得税数额1倍罚金的处罚。
(三)评价和建议 从这次审计中发现的以上问题可以看出，国有××百货商场财会工作质量较低，主要负责人法制观念淡薄，且并未从历次财务检查所发现的错弊行为中吸取教训，以致仍发生有意、无意隐匿收入，扩大开支，财务收支严重不实。偷漏国家税收等一系列违反国家财经纪律和财会制度的行为。为了维护国家利润，严肃财经法纪，促进其改善管理工作，我们建议如下。
1. 除对上列问题分别按各项处理意见进行纠正、调整、补缴营业税826.50元及所得税36 265元并缴纳罚款18 920元外，还应为转作企业留利基金的部分补缴相应的能源交通建设费。
2. 责成市百货公司对该商场的财会工作进行整顿，从此次审计所发现的问题中吸取教训，并采取措施予以改进。
3. 该商场经理××和财计股长××对上述舞弊行为负有直接责任，应向市百货公司作出检讨。
对于本报告各项内容及建议，该商场已出具书面材料表示完全同意。以上报告妥否，请审核。
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