【#范文大全# #招展方案#】“招展方案”为趣祝福为您收集并提供，建议您加入此页到您的收藏中。计划比目标更重要，计划不完善，就等于目标失败，根据上级领导的指示要求。常常需要提前制定一份优秀的活动方案，方案是要达到目标的具体的细节步骤。
展览是一种重要的商业推广活动，通过展览可以向目标客户展示自己的产品和服务，并与潜在客户建立联系。为了取得好的展览效果，招展方案的准备工作显得尤为重要。下面将详细介绍一份招展方案的编写过程。
首先，在招展方案中需要明确展览的目标。展览的目标可以是销售产品、提高品牌知名度、拓展市场份额等。在明确目标的基础上，要制定相应的策略和措施。比如，如果目标是销售产品，可以设置产品展示区，提供试用体验，设置优惠活动等。
接着，招展方案还应详细描述展览的时间和地点。展览的时间和地点要符合目标客户的习惯和喜好，并具备良好的交通和场地条件。在时间的选择上，要避免和竞争对手的展览时间冲突，以充分吸引目标客户。在地点的选择上，要考虑展览场馆的规模、设施、服务以及展位的位置等因素。
此外，招展方案中还应包含宣传和推广的方案。展览的成功与否很大程度上取决于宣传和推广策略的执行效果。招展方案中可以明确确定采用哪些宣传渠道，如电视、广播、报纸、网站等，以及如何利用社交媒体进行推广，如微博、微信、抖音等。同时，还可以制定线上线下相结合的宣传策略，如举办新闻发布会、邀请媒体报道等。
在编写招展方案时，还需要着重考虑展位设计和装饰。展位是展览中最重要的展示场所，需要通过设计和装饰来吸引目标客户的眼球。招展方案中可以设计出展位的整体风格和主题，并对展位布局、展示产品陈列、灯光音响、背景板等进行详细描述，并注明设计师和装饰公司的合作方式。
最后，招展方案中还可以列出预算和人员安排。展览是一个相对复杂和繁琐的活动，需要充足的人力和物力支持。在编写招展方案时，可以将所需的费用细化列出，包括展位租金、装饰费用、设备租赁费用、宣传费用、工作人员工资等。另外，还需要明确人员的具体职责和岗位，确保展览的顺利进行。
综上所述，一份好的招展方案应该包括目标的明确、时间和地点的确定、宣传和推广的策略、展位设计和装饰、预算和人员安排等内容。只有经过详细、具体且生动的写作，才能确保招展方案的准确性和可操作性。通过认真准备和执行，相信展览活动一定会取得良好的效果。
a类
一、a类特装展位费：36万元
二、回报：
(一)支持单位名誉权益
享受文明展支持单位称号，在企业以后宣传中体现此称号。
(二)宣传资源权益
1、参展单位获得《会刊》彩页一页。
2、参展单位获得《会刊》30本
(三)现场布置回馈权益
1、海明路宣传用彩虹门一道。
2、主会场广告宣传空飘2个。
3、会场周围刀旗广告50面。
(四)展位权益
1、获得文明展a类特装展位一个(面积12m×12m);
2、获得展位的设计、搭建，展板的设计和制作;
(五)开幕晚宴回馈权益
1、享有开幕晚宴一桌名额(10人/桌);
2、享有开幕晚宴主桌席位1个。
参展单位提供图片和文字要求
图片数量：20-25张，如图片文字介绍不超过50字/幅
图片格式：jpg/tif/pds/ia
文件大小：2m以上/张
参展单位文字简介一份：word格式，500字以内
a类展位效果图参看《参展手册》
b类
一、b类特装展位费：27万元
二、回报：
(一)支持单位名誉权益
享受文明展支持单位称号，在企业以后宣传中体现此称号。
(二)宣传资源权益
1、参展单位获得《会刊》彩页一页。
2、参展单位获得《会刊》20本
(三)现场布置回馈权益
1、海明路宣传用彩虹门一道。
2、主会场广告宣传空飘2个。
3、会场周围刀旗广告30面。
(四)展位权益
1、获得文明展b类特装展位一个(面积12m×6m);
2、获得展位的设计、搭建，展板的设计和制作;
(五)开幕晚宴回馈权益
享有开幕晚宴5人名额
参展单位提供图片和文字要求
图片数量：15-20张，如图片文字介绍不超过50字/幅
图片格式：jpg/tif/pds/ia
文件大小：2m以上/张
参展单位文字简介一份：word格式，500字以内
b类展位效果图参看《参展手册》
c类
一、c类特装展位费：18万元
二、回报：
(一)支持单位名誉权益
享受文明展支持单位称号，在企业以后宣传中体现此称号。
(二)宣传资源权益
1、参展单位获得《会刊》彩页一页。
2、参展单位获得《会刊》10本
(三)现场布置回馈权益
会场周围刀旗广告20面。
(四)展位权益
1、获得成就展c类特装展位一个(面积6m×6m);
2、获得展位的设计、搭建，展板的设计和制作;
(五)开幕晚宴回馈权益
享有开幕晚宴5人名额
参展单位提供图片和文字要求
图片数量：10-15张，如图片文字介绍不超过50字/幅
图片格式：jpg/tif/pds/ia
文件大小：2m以上/张
参展单位文字简介一份：word格式，500字以内
c类展位效果图参看《参展手册》
××省精神文明建设指导委员会办公室
xx年7月14日
青岛第一招展的市场推广方案
为了在首展开幕当天起到很好的宣传作用，我们将为首展制定三个策划方案。
一：大型的路演推广宣传方案：
此方案在一定程度上是为了展示公司的形象和实力，也是对公司价盘的充分宣传，但是需要各方面的配合，尤其是公司在资源支持上需要大力度的支持。具体的方案如下：
1：外联工作：
a:市场办公室的客情处理，因为开业当天做的各种推广活动需要市场办的支持，尤其是大型的路演需要市场办的支持。综合考虑，向公司申请费用：
超市购物卡：300元。或者公司给购买等值的礼品。
b： 展览中心的邻居也是潜在的官方经销商。我们招展中心的邻居基本都是做冻品的，在活动当天，人员多，**活动多，就是需要邻居的支持和配合，搞好客情，一是在开业当天给予支持，为以后合作奠定基础。
建议公司购买30元至50元的实物礼品，上面可以印有：神农客首届展览会开幕纪念。此类礼品需要在30份左右。
2：活动内容：
a:在市场的大门右侧做路演活动，配以剪彩、舞狮子、鸣放礼炮等，活动穿插神农客的知识和公司介绍，尤其在活动期间，有分销商答对公司的业务500问（业务流程的）公司给予奖品激励。二是在路演活动期间可以做产品试吃的活动，凡是参加试吃的客户，都要留下****，由我公司专人负责记录，做后期的拜访跟进。
b： 在展览中心开幕前三天，我们开始在冷冻产品的高峰期（5:00-8:00）交付dm订单。根据公司产品销售计划和**计划打印dm单。
c:开业前三天，由销售口的负责人负责将第一招展辐射的分销商客户区域内，地毯式的走访，告知分销商我们的开业时间，公司印制邀请函，开业当天分销商凭借邀请函到场的，我们在产品销售给予优惠或者是有礼品赠送。
d： 开业当天，招聘或我们自己的人员穿上公司的广告背心，在市场上走来走去，达到市场推广的效果，
e： 开业当天，我们为当天或之前签约的客户准备午餐会。我们要做好午餐场地的布置。
f： 对于第一个展览场地，我们计划做一些宣传活动。我们还需要公司提供的物质资源的支持。具体情况如下：
有两条横幅：一条长约10米，宽2米，挂在前门。一个6米长、1.5米宽的小出口挂在南部。（备注：具体尺寸由第一招展人员测量，或者广告公司测量）
拱门：一个，放在市场的正门。
悬挂气球：悬挂印制祝贺神农客第一招展开业的字样的条幅，二到四个，放在市场正门。
kt板：约30平方米（展览中心侧墙）；公司讲解kt板。
地标：展览中心入口处，面积约4平方米；展厅门前红地毯式的。
x展示：二、印刷公司宣传内容。
室内流行旗：印有公司宣传的内容悬挂在展览中心，起到宣传和装饰的作用。
范围内发送短信：具体内容由会议讨论决定。
刀旗：几个，在市场周围有宣传效果的地方。
邀请函：60份，即不能用完。展览中心开放后也可以使用。
指引牌：路引类的牌子，指引客户能够到达招展中心参加各项内容的活动。
神农客的印刷手提购物袋：一些用于在市场上分发冷冻食品摊位。 此外，客户可以在协商后将它们用做文件袋。
小礼品：印有神农客字样的小礼品可以扩大宣传效果，也可以在路演中起到衬托气氛的作用。若干。
效果分析：
该方案有望在公司形象塑造、产品推广、销售推广等方面产生明显效果，体现了公司的实力，给了经销商足够的信心。
此方案不足：费用投入大，结合市场的高峰期的人员流动大，容易产生拥挤，这就需要协调好各个方面的关系，人员随时解决不可以预料的小的突发事情。以上方案作为第一种方案。
二、中小型厅内试吃方案
此方案旨在通过于大厅内现场制作、烹饪公司产品，使得分销商、客户、现场人员参与到试吃活动中来，在试吃同时，通过邀请函、路标指引、广告衫、广告牌介绍，让他们到招商展示中心中现场观摩、听取介绍，从而实现签约正式分销商的目的。
1：外联工作：
a：通过与市场方的前期客情关系，提前说明当天活动的具体情况和需要市场方的支持，从而尽量能够让市场方也参与到活动中来，必要时给予实物的馈赠。
b：招展中心的一类、二类、三类分销商，在活动当天，公司购买实物礼品，上面印制：神农客第一招展开业纪念的字样。此类礼品可提供给第二类和第三类经销商。
2：活动内容：
a：在市场正门大厅内搭建制作试吃品的品牌桌，上面拉上神农客的横幅，员工身穿广告衫，手举广告牌于桌子周边和整个市场业户门前奔走相告，吸引更多的客户前来参与，准备名片盒，将来参加的客户收集起来，可以用于**活动。
b： 在展览中心开幕前三天，我们开始在冷冻产品的高峰期（5:00-8:00）交付dm订单。根据公司产品销售计划和**计划打印dm单。
c：开业前三天，由销售口的负责人负责将第一招展辐射的分销商客户区域内，地毯式的走访，告知分销商我们的开业时间，公司印制邀请函，开业当天分销商凭借邀请函到场的，我们在产品销售给予优惠或者是有礼品赠送。
d： 开业当天，我们为当天或之前签约的客户准备午餐会。我们要做好午餐场地的布置。
e： 对于第一个展览场地，我们计划做一些宣传活动。我们还需要公司提供的物质资源的支持。具体情况如下：
1、于市场门口升起两到四个气球，配以竖条幅。
2、一个小拱门，在试吃摊位前。
三。地板贴纸：展厅前的红地毯。
4展览中心入口处的绢花和x展台。
5展览中心侧墙上的ktboard是公司的肖像。
6、屋内pop吊旗。
7短信通知的内容包括开放时间、活动内容等。
8.展览中心入口处应设置签到台和名片盒，以备将来回访之用。
9、dm宣传单页于开业前早5：0-9：00发放于业户手中。
10.徽标标志悬挂在从入口到展览中心的通道上的商店门口。
11、市场内喇叭宣传神农客试吃活动。
12、邀请函：60份，即不能用完。展览中心开放后也可以使用。
13、指引牌：路引类的牌子，指引客户能够到达招展中心参加各项内容的活动。
14、神农客的印刷手提购物袋：一些用于在市场上分发冷冻食品摊位。 此外，客户可以在协商后将它们用做文件袋。
效果分析：
方案在一定程度上起到了吸引客户品尝公司产品，增加客户对神农客的感兴趣程度，引导客户参观招展中心，为将来正式分销商与公司合作起到了承前启后的作用。
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2010“唱响世博”全国艺术人才文艺电视展评冠军总决赛
冠军总决赛方案
一、总体设计
1．活动名称：2010“唱响世博”全国艺术人才文艺电视展评冠军总决赛。
2时间：2009年9月1日至2010年4月30日。
地点：决赛在江苏电视台演播室举行。
4规格与规模：总决赛执委会将组织从全省选拔约100名佳丽。
欢迎江苏省委领导和省市领导出席启动仪式和总决赛。
二、组织领导及工作机构
为加强对2010“唱响世博”全国艺术人才文艺电视展评系列活动的组织领导，确保大赛各项工作顺利进行，成立组委会、执行委员会，具体负责包括2010十大系列才艺冠军总决赛在内的各项筹备工作
1）组委会成员
主任： 程克斯
副主任：杨爱平丁云来洪武王雪素甘炜青
秘书长： 俞海鸿
副秘书长：董勤静、任强兵、卞六军
2） 执委会：在组委会的领导下，负责竞赛组委会各项工作的组织实施。
三、活动安排
活动拟分为五个阶段，分别为2009年9月26日召开新闻发布会、启动阶段、推广招商阶段、单项比赛阶段、初赛、复赛、总决赛阶段。
1．启动阶段
2009年9月26日在南京召开新闻发布会 .同时省市、广播、电视，公交、地铁、报刊省内主要新闻**，各大商业**对启动仪式进行全面宣传。将在全省各市设报名点，报名工作全面展开。
2.推广招商阶段
9月1日至3月30日，开展2010唱响世博十大才艺（模特、声乐、小天使、戏曲、器乐、舞蹈、书画、武术、茶艺、摄影、网络代言人）系列冠军总决赛期间所有活动宣传推广及市场招商工作。
（1）通过多种**渠道、多种形式对活动进行全方位立体化宣传推广，铺垫预热、扩大影响，吸引关注、打开市场。
（2）通过设立总决赛总冠名，总决赛颁奖晚会独家冠名，单项赛事冠名，主体活动赞助等9种广告招商项目，以广告回报的方式，吸引省内外重点广告客户参与活动。
3．单项比赛阶段
2010年1月10日，我们启动了2010年度总决赛的个人比赛和巡游。拟从省辖市中，选择具备有承接能力且愿意承办的各个城市举办巡游、单项赛。组织各地选手分别赴多个城市巡游，期间穿插各项选手大赛，（模特、声乐、舞蹈、小天使、最佳晚装小姐大赛、最佳旗袍小姐大赛、最佳城市小姐大赛、最佳微笑小姐大赛、最佳才艺小姐大赛、最佳魅力小姐大赛等8-10场单项比赛。
4．总决赛阶段
4月18日，举行了2010系列冠军决赛评委会议；总决赛晚会排练、带机彩排。
4月20-30日在江苏电视台演播室举行2010唱响世博系列冠军总决赛。总决赛拟采取晚会形式，联合全省各地电视**和江苏卫视进行同步直播。
总决赛的宣传报道强调排他性。各场赛事江苏电视台均采用直播手段。报纸、杂志、**的宣传报道以对电视直播赛事的准确时间预告为主。
2010“唱响世博”十大系列才艺冠军总决赛
招商策划方案
全国人才文化选美大赛顶级赛事；
一场全国瞩目、商机无限的时尚视觉盛宴；
高端、成熟、有效的国际市场推广舞台；
全省多个**实时直播；
15亿全国电视观众；1亿网民**参与；
一、赛事日程安排：
2009年9月26日在南京开始，2010年4月30日结束，历时6个月。其间将举办单项赛比赛、主题活动、总决赛等一系列赛事和活动。
它充分展示了六朝古都的历史文化和美丽、和谐、崛起的新江苏。
主要赛事活动日程安排：
3月10日参赛选手入围仪式（地点待定）
3月23日 “魅力南京风光无限”城市巡游及四场单项赛
4月8日白天： “商机满眼”主题商业活动（南京）
4月12日上午：最后一场晚会的彩排；下午：评委会
4月18日白天： 总决赛晚会排练
4月20-30日总决赛颁奖典礼
二、赛事市场价值分析
（一）天时之利
1、文化品牌顶级赛事世博会作为世界盛会，各项冠军总决赛的品牌效应已在成功举办前几届赛事的各国引起强烈关注，可带来25％－30％的旅游拉动率，带来更多国际合作机会，是品牌价值提升的良机。
2、强势炒作震撼效应 2010年世博会预计有100多个城市小姐参加决赛，100多家国内外**跟踪报道，超过1亿网民通过网络投票关注赛事，香港、台湾等多家卫视全球同步播出，约15亿人次通过传媒了解巡游及决赛盛况。特别是江苏卫视将掀起一场美丽飓风，高密度、高频率、全方位轰炸播出，给品牌一个震撼的超值炫目舞台。
（二）地利之利
1、主流电视**，提升世博会品牌力的高端传播平台 2009年，江苏卫视全国覆盖人口突破6亿，在全省27网收视排名省级卫视前三位，全国传播价值飙升，在长三角地区占据绝对的覆盖和收视优势，覆盖人口增至3.5亿人，全天收视排名位居全国省级卫视第三，是长三角地区名副其实的强势频道。
江苏卫视强大的覆盖率和高收视份额必然带来高效的传播效果，以2010系列冠军总决赛为平台，必能短时间内快速提升品牌知名度、促进品牌力增长，获得可持续发展动力。
2、大型活动集中，南京旅游热度飞升三到四月份，南京还将推出以下大型活动：“发展论坛”、中山陵梅花节、等各类重大活动在南京隆重举行，海内外近万名嘉宾将莅临参加，热度叠加，影响深入，有利于品牌集中大众注意力。
（三）人和之利
1、高端名流风云际会时尚人群齐目聚焦大赛由全省政要**、商界名流、传媒大众、明星品牌等高端人群共同参与，其品质和特点必将锁定时尚人群，这是一个具有超高含金量的平台，直击高尚品牌的目标客户群。
2、爱心光华传扬四方
每一位选手都肩负着慈善使命，大赛注重慈善，具有很高的知名度和公众亲和力。企业应在决赛期间进行适当的投资，通过投放广告，在短时间内迅速提高企业的知名度和公众亲和力。
三。量身定做的特殊设计形象代言效果显著
为赞助企业设计各种不同主题的活动或活动，达到清晰准确的沟通效果。品牌可以选择冠军总决赛的获奖小姐作为形象代言人，在短时间内迅速扩大知名度和影响力，提升品牌价值。
4、热门话题深度传播
全方位报道事件，高密度**事件信息，势头强劲，炒作热点。赞助商和2010年世博会冠军小姐总决赛将成为人们热议的话题，深入传播给人们留下深刻印象。
四、冠军总决赛招商项目
本次大赛活动招商项目主要有总决赛总冠名、魅力江苏之旅总冠名、总决赛颁奖晚会冠名、单项赛事冠名、专题赛事栏目冠名、主题商业活动等。
2010唱响世博才艺冠军总决赛具体招商项目**
注：以上投资项目详见各项目赞助回报方案
2010“唱响世博”模特小姐冠军总决赛
总冠名招商方案
（含总决赛颁奖晚会总冠名）
长三角崛起，激情江苏！
拥抱这个时尚传奇，踏上这个华丽的舞台--
从最美丽的起点，收获最丰硕的成果！
一、总决赛价值评估
1.顶级品牌活动的最终高峰绝对**。
2全（江苏）独家独家竞争优质资源。
3、贯穿全程vip礼遇，品牌形象代言首席优先选择权。
4大量的植入式广告，使企业与竞争无缝衔接。
5海量新闻报道，立体宣传攻势，广告增值回报。
2、 总决赛主题：和谐江苏佳丽世博会
模特小姐大赛作为世博会品牌赛事，在中国举办，不仅让世界了解中国，让江苏融入世界，更是江苏企业、商界与时尚佳丽完美结合的高端舞台。
3、 总决赛的标题形式（包括颁奖晚会的总标题）
享有本次大赛江苏全程(2009年9月1日-2010年4月30日) 唯一总冠名权，宣传报道实行统一格式：“***杯2010唱响世博模特小姐冠军总决赛”。
4，总命名费：1000万元
五、总冠名回报
（一）个性化回报
1、冠名企业负责人出任2010“唱响世博”模特小姐冠军总决赛协调小组副主任委员，参与协调小组会议。
2.提名企业负责人在模型小姐冠军颁奖晚会上向获奖者颁奖。
三。享受整个比赛（江苏）的贵宾待遇。
4、冠名企业排他性独占最优质的赛事资源。
5优先选择大赛冠军作为企业品牌形象或广告代言人（任期一年）。
六大公益活动招商方案
1、 文明交通禁止酒驾
主题：全省交警联动，深入实施酒驾
活动简介：
覆盖11个地级市（杭、宁、文、嘉、湖、邵、金、曲、周、台、里）。个地级市初步设立3-5个活动点。交警在城市主要道路上设立检查站，拦截汽车送礼。
检查中，遇非酒驾者，送上参与企业提供的产品或奖券（仅限提供宝马、iphone手机、笔记本等大额消费品的企业），以及禁酒驾宣传折页，体现人性化执法和关怀。每个点位现场活动时间安排：17：
00—21：00。
企业参与办法：
覆盖省内5个以上主要地级市（限1个市）。
地级市称号，从1个地级市开始，3-5个活动点。
冠名企业回报权益
一、冠名权
1、以“不酒驾，奖**”或“xx携手全省交警——2011浙江省禁酒驾大型公益活动”为活动名称，充分体现冠名企业的身份和权益。
2、获准由浙江省文明办、浙江省公安厅联合颁发的“2011年浙江省‘文明交通平安出行’大型公益宣传活动”冠名企业荣誉书证及相关称谓。
三。活动中，所有电视、报纸、杂志、互联网**相关报道均出现了企业名称等字样。
二、无形资产使用权
1、联合标识推广权、使用权： 冠名企业有权将自己的标识与浙江省“文明交通平安出行”大型公益活动（2010-2012）官方标识一起制成“联合标识”，在对本次活动的所有形象宣传中均可使用这一联合标识。
2、冠名企业同时获准“浙江省文明交通·禁酒驾大型公益活动”推荐或指定产品/品牌冠名使用权。
3、冠名企业享有“浙江省‘文明交通平安出行’大型公益活动”赠品、纪念品设计开发权，但必须提前征得活动组委会批复，方可实施。
三、现场回报
1覆盖省内5个以上主要地级市，活动场所约20个。
2活动现场，企业礼品——品牌或产品体验机会，具有深刻的认知，直接接触高端观众。
三。禁止酒后驾驶志愿者服装，体现企业名称和标识。
4无酒后驾驶、易拉宝、无洒布驾驶宣传折页发放，充分体现企业名称、标识及相关宣传。
四、宣传回报
1、承办方《平安时报》对活动中的冠名企业进行专题报道及宣传支持，并赠送4期价值16万元半版硬广支持。分销渠道：省级公安系统、党政机关、事业单位、大中型企业等。
覆盖20多万个中高端消费市场。
2、平安时报“平安浙江宣传栏”（浙江省**第一大公益户外**）宣传支持——以杭州为轴心，覆盖全省74个市县的主干道、社区，选择3000座优势点位，以社会特刊形式对冠名企业进行较大篇幅地宣传。投放周期：15天。
累计受众：1500万以上（含接触频率）。
3、20，000份禁酒驾宣传折页定投。固定投资渠道：浙江省主要高速收费站、公安局车管所、车检站等。定投对象：私家车为主。独立版面，体现冠名企业宣传。
4、全国5家，全省及各地市级10家以上**对本次活动进行报道，所有电视、报纸、杂志、网络**的相关报道内容均出现冠名企业名称等字样。
五、特别权益：
1组委会将整个活动中冠名企业的形象和事迹编成纪念光盘，并将企业全名印在光盘封面上；光盘内容涵盖了活动的全过程以及主办方的标识和文字。并赠送光盘50张。
2该企业将成为浙江省公安厅和平安时报的战略合作伙伴，享有一流的宣传和公关支持。
三。冠名企业在后续活动中享有相应的优先权。
地级市冠名企业回报权益
一、地级市冠名权
1、以“不酒驾，奖**—2011浙江省文明交通禁酒驾大型公益活动**站”为活动名称，充分体现地级市冠名企业的身份和权益。
2、获准由浙江省文明办、浙江省公安厅联合颁发的“2011年浙江省‘文明交通平安出行’大型公益宣传活动”冠名企业荣誉书证及相关称谓。
三。在地方活动中，电视、报纸、杂志、网络**的相关报道中，出现了企业名称等字样。
二、无形资产使用权
联合标识推广权、使用权：地级市冠名企业有权将自己的标识与浙江省“文明交通平安出行”大型公益活动（2010-2012）官方标识一起制成“联合标识”，在对本次活动的所有形象宣传中均可使用这一联合标识。
三、现场回报
1活动地级市，3-5个地点。
2活动现场，企业礼品——品牌或产品体验机会，具有深刻的认知，直接接触高端观众。
三。禁止酒后驾驶志愿者服装，体现企业名称和标识。
4无酒后驾驶、易拉宝、无洒布驾驶宣传折页发放，充分体现企业名称、标识及相关宣传。
四、宣传回报
1、承办方《平安时报》对活动中的地级市冠名企业进行相应报道及宣传支持，并赠送2期价值8万元半版硬广支持。分销渠道：省级公安系统、党政机关、事业单位、大中型企业等。
覆盖20多万个中高端消费市场。
2、平安时报“平安浙江宣传栏”（浙江省**第一大公益户外**）宣传支持——以杭州为轴心，覆盖全省74个市县的主干道、社区，选择3000座优势点位，对协办企业进行相应篇幅地宣传。投放周期：15天。
累计受众：800万以上（含接触频率）。
3、10，000份禁酒驾宣传折页定投。固定投资渠道：浙江省主要高速收费站、公安局车管所、车检站等。定投对象：私家车为主。独立版面，体现冠名企业宣传。
4、当地3家以上主流**报道，体现冠名企业名称及字样等。
五、特别权益：
1组委会将整个活动中全市命名企业的形象事迹整理成纪念光盘，赠送光盘20张。
2地级市命名企业享受相应的优先跟进活动。
企业赞助费用及说明
1赞助费：冠名企业10万元+2500箱产品。地市级冠名，2万
元+500箱产品。
2以上费用不包括参展企业提出的专项宣传要求所需的费用。各
奖励方式及宣传费用以双方最终签署的合作协议为准。
3、为充分鼓励广大企业积极参与公益事业，回报社会，2011年浙江省禁酒驾大型公益活动，采用两级冠名同时招商的办法，按签约日为判断依据。一旦确定冠名企业，将先停止各级城市的冠名招商，优先考虑全省各点的宣传和选址需求。如果有多余的地级市，地级市的命名将继续进行。
冠名企业在签约日前签订的城市命名（限6个）不受冠名企业权益的影响。
2、 2011浙江文明交通·全省大型路演公益活动
活动主题：交通安全全**动
活动简介：
本次活动将延续2010年的成功经验，通过编排一套围绕文明交通的文艺演出节目，组建文明交通演出小分队，以路演的方式开展浙江省文明交通广场行、社区行、乡村行等活动，通过公益演出、发放宣传资料、观众互动、交通知识问答等形式，广泛开展文明交通宣传。
企业参与办法及回报：
1.命名（来自该省3个主要地级市的5项活动）
2指定产品（品牌）企业（来自省内三大地级市的5项活动）
三。地级市命名（来自一个地级市的2项活动）
冠名企业回报权益
一、冠名权
1、以“**之夜——2011浙江省文明交通·**大型路演公益活动”为活动名称，充分体现冠名企业的身份和权益。
2、获准由浙江省文明办、浙江省公安厅联合颁发的“2011年浙江省‘文明交通平安出行’大型公益宣传活动”冠名企业荣誉书证及相关称谓。
三。活动中，所有电视、报纸、杂志、互联网**相关报道均出现了企业名称等字样。
二、无形资产使用权
1、联合标识推广权、使用权： 冠名企业有权将自己的标识与浙江省“文明交通平安出行”大型公益活动（2010-2012）官方标识一起制成“联合标识”，在对本次活动的所有形象宣传中均可使用这一联合标识。
2、冠名企业享有“浙江省‘文明交通平安出行’大型公益宣传活动”赠品、纪念品设计开发权，但必须提前征得活动组委会批复，方可实施。
三、现场回报
1主背景板和舞台背景板的重要位置反映了企业的宣传需求；
2活动现场设置企业品牌（产品）展区；
3、主持人话筒贴、主持人报幕体现；
4安排企业指定的节目演出；
5分发现场宣传材料或公司礼品（每次1000份）
6、互动游戏或小品植入广告；
7邀请浙江省公安厅、省文明办等12个部门的主要领导参加；
8、参与企业领导上台致词；
四、宣传回报
1、承办方《平安时报》对活动中的冠名企业进行专题报道及宣传支持，并赠送4期价值16万元半版硬广支持。分销渠道：省级公安系统、党政机关、事业单位、大中型企业等。
覆盖20多万个中高端消费市场。
2、平安时报“平安浙江宣传栏”（浙江省**第一大公益户外**）宣传支持——以杭州为轴心，覆盖全省74个市县的主干道、社区，选择3000座优势点位，以社会特刊形式对冠名企业进行较大篇幅地宣传。投放周期：15天。
累计受众：1500万以上（含接触频率）。
3、20，000份禁酒驾宣传折页定投。固定投资渠道：浙江省主要高速收费站、公安局车管所、车检站等。定投对象：私家车为主。独立版面，体现冠名企业宣传。
4、全国5家，全省10家以上**对本次活动进行报道，所有电视、报纸、杂志、网络**的相关报道内容均出现冠名企业名称等字样。
五、特别权益：
1组委会将整个活动中冠名企业的形象和事迹汇编成纪念光盘，并将冠名企业全名印在光盘封面上；光盘内容涵盖了活动的全过程以及主办方的标识和文字。并赠送光盘50张。
2被点名企业享有后续活动的优先权。
指定产品（品牌）企业回报权益
一、指定产品（品牌）冠名权
1、指定产品（品牌）企业，特指所有适合“2011浙江省文明交通·全省大型路演公益活动”指定产品（品牌）的企业。
2、获准由浙江省文明办、浙江省公安厅联合颁发的“浙江省‘文明交通平安出行’大型公益宣传活动”指定产品（品牌）企业荣誉书证及相关称谓。
3、所有的活动会议稿、文件以及对外新闻稿中，均在显著位置提及指定产品（品牌）企业。
4如果权益得到认可，企业可以在自主营销中合理使用所有权。
二、无形资产使用权
联合标识推广权、使用权： 指定产品（品牌）企业有权将自己的标识与浙江省“文明交通平安出行”大型公益活动（2010-2012）官方标识一起制成“联合标识”，在对本次活动的所有形象宣传中均可使用这一联合标识。
三、现场回报
1主背景板、舞台背景板等显著位置反映企业名称和标识；
2在活动现场布置产品（品牌）展区；
三。发放现场宣传资料或公司礼品（每期500份）
4、互动游戏或小品植入广告；
8、参与企业领导上台致词；
第三天：“娱乐升平汇珠江”（暂名）——xx分唱区入围赛暨频道推广演出活动
[时间]15:00-17:00
[位置]当地市区或**广场
以“送戏下乡，与众同乐”为主题的珠江频道地面推广演出活动，将由广东著名的歌手、曲艺名人、珠江频道相关栏目的主持人、《外来媳妇本地郎》及相关剧集的主要演员、《麦王争霸》十强选手、当地出名的演艺界人士共同演出，通过表演、游戏、送礼品、签名活动等形式，为当地民众送上一台丰富的文化大餐，以彰显珠江频道“你的老友频道”的频道定位，提升珠江频道的品牌影响力。
演出活动中还包括麦王海选的最后一关，当地海选产生的15强选手将与上届《麦王争霸》的十强选手同台飙歌，通过挑战对唱的方式选定10名获得“入围证”的选手，剩下5名获得“优秀选手证”成为当地唱区的候补选手。
升级版：“欢乐同行”（暂名）——大型广场歌会活动
[时间]20:00-22:00
【地点】当地的中心广场
这是在以上三天日间活动的基础上，在第三天晚间增加的一场大型演出，除了广东著名的歌手、曲艺名人、珠江频道相关栏目的主持人、《外来媳妇本地郎》及相关剧集的主要演员、《麦王争霸》十强选手、当地演出团体之外，主要邀请全国及港台的知名艺人参与演出，是一场可看度高、明星阵容强、市场反映好的广场狂欢式商演，其彰显的是珠江频道的**影响力及号召力。
2、 活动配置软件（人员组成）
第一天：
1、演艺人员：以2011年《麦王争霸》十强选手作为“麦王大使”，每个唱区选派五位前往，参与宣传、推广、选手招募。
2、工作人员：就活动的组织执行（围绕舞台演出）约10人，就活动的拍摄宣传（两个花絮摄制队伍）约5人。
三。场地：室外，建议与第三天当天演出场地相同，以便于舞台的使用及相关宣传。争取由当地免费提供，给予宣传奖励。
4声音：由场地**商提供。
5舞台：建议将整个包装交给一家公司负责各各地方的舞台和场地布置。材料可重复使用，便于呈现整体形象。
第二天：
1.表演者：五位当地表演艺术或**名人，两名广东著名歌手和一位当地表演艺术名人将担任试镜的评委。
2、工作人员：就活动的组织执行约10人，就活动的拍摄宣传（两个花絮摄制队伍）约5人。
三。场地：室内，争取由当地著名卡拉ok城免费提供，并给予宣传奖励。
4声音：由场地**商提供。
5布局：建议整体打包到一家公司，统一场地布局。材料可重复使用，便于呈现整体形象。
第三天：
1、演艺人员：广东著名歌手3人、曲艺名人2人、珠江频道相关栏目的主持人3人、《外来媳妇本地郎》及相关剧集的主要演员8人、《麦王争霸》十强选手5人、当地出名的演艺界人士3人、当地演出团体2个。
2工作人员：约15人参与演出的执行，约8人参与活动的拍摄和宣传（三台摄像机和一支旁白拍摄团队）。
三。场地：室外，建议场地与首日演出场地相同，便于舞台使用及相关宣传。争取由当地免费提供，给予宣传奖励。
4声音：为了保证质量，建议打包到一家公司，跟踪各地的演出情况。
5舞台：建议将整个包装交给一家公司负责各各地方的舞台和场地布置。材料可重复使用，便于呈现整体形象。
综合交易市场招商优惠政策
策划方案
框架目录：
一、招商环境情势分析
二是招商引资优惠政策的目标定位和制定原则
i）、招商优惠政策的目标定位
二） 招商引资优惠政策的制定原则
三、招商优惠政策思路
i） 项目租赁目标客户分析与分类
二）招商引资优惠政策内容
4、 三类目标优惠方案具体内容
i） 方案一：个体经销商优惠方案
分级原则
分级标准
各期签约商优惠政策表
二） 方案二：直销厂商优惠方案
三） 方案三：省市**商户优惠方案
5、 参考-关于租金和其他费用的说明
租金进场费及保证金
广告推广及物业管理费用
工商税务
六、关于招商优惠政策的执行
i）、流程
调研和论证
方案的试行、信息回馈及整理
最终方案的确定
二） 相关配套政策及执**况
七、成本预算和预期目标
i）、成本预算
ii）、预期目标
八、关于“招商优惠政策”二稿的说明及建议
1、招商环境情势分析
三个方面：1、地域市场概况
2、招商目标调研
3、目标群体特点分析
2、 招商引资优惠政策的目标定位和制定原则
（i） 招商引资优惠政策的目标定位
——加速商家入驻，加速资金回笼——
目标是“纲”，纲举目张。精准的目标定位，是策划招商优惠政策方案的出发点，是贯彻优惠政策执行过程的价值核心， 也是最终招商战果的落脚点。
两个“加速”综合构成了招商优惠政策目标的立体定位。
“加速商家入驻”——前期招商工作现已展开，我们策划招商优惠政策的初衷即是为了在适当时机，强力爆发，为招商氛围加温，挑起商家的投资和入驻欲望，刺激市场，进而加速我们的招商工作，促成尽早的大量签约。所以，我们将“加速商家入驻”定位为招商优惠政策的一个直接目标。
“加速资金回笼”——资金是商业的血液！在商业化运作过程中，资金的快速回流、周转和再投资，是提高资金利用效率、加快整体战略部署的关键因素。这要求我们在策划以及执行招商优惠政策的过程中运筹全局，力求双赢和利益最大化。
制定的优惠政策在惠及商家、升温市场的同时，也应当具备加速资金回笼的功能。所以，我们将“加速资金回笼”定位为招商优惠政策的间接目标。
（二） 招商引资优惠政策的制定原则
招商引资优惠政策的原则贯穿于整个规划过程，具有指导意义。它应当是制定招商优惠政策必须遵循的准则，同时也是检验招商优惠政策是否切实可行、正确与否的标准和试金石。
根据“加速商家入驻，加速资金回笼”的目标定位，提取了一下招商优惠政策的制定原则：
a： 大力招商引资与资本双赢原则
b： 准确定位、透明公平、合理分类的原则
c： 优惠、补贴、扶持、惠及企业、刺激市场的原则
d： 严格审慎、切实可行的原则
三：招商优惠政策思路及体系
（i） 项目租赁目标客户分析与分类
根据达州、川东摩托车零部件市场的正常经营和市场情况，我们将xx摩北市场的招商客户大致分为以下六类：
1、摩托车直销厂家
2、品牌摩托车区域**商
3、摩托车配件批发、零售商
4电动汽车、自行车等相关经销商
5、对摩配市场有兴趣的投资商
6配套商务休闲设施运营商
按照严密谨慎、具有可实践性的原则，我们通过分析xx地区摩托车及其配件市场的特点，将本招商优惠政策的投放对象作横向科学划分，并根据目标客户的不同类型，制定不同的优惠方案。
a类和**一类**：3、4、5、6分为第一类个体经销商，即摩托车配件批发零售商；电动汽车、自行车等相关经销商；配套的商务、休闲设施经营商；对摩配市场有兴趣的投资商。
特征分析：摩托车配件批发零售商；电动汽车、自行车等相关经销商；配套的商务、休闲设施经营商；--是整个xx地区市场运作的主体
* 市场份额占有量大*
* 商家数量众多*
* 经营时间长*
* 地域经营优势*
* 有切实的入驻需求和意愿*
综合上诉特点来分析，他们也理所当然地成为未来摩托车交易市场绝对的主力军，具有最大的市场容量和早期签约必然性，他们是我们的收益**主体部分。因此，摩托车配件批发零售商；电动汽车、自行车等相关经销商；配套的商务、休闲设施经营商；划分为第一类。
对摩配市场有兴趣的投资商，其经营内容具有不确定性，可以是摩配零售批发，也可以是餐饮、商务等配套产业，或者其他符合市场整体规划的项目。同时，这种顾客还具有隐蔽性、未知量和规模。因此，它暂时被列为普遍**的第一类。
b、 第二类**:1。摩托车直造商。
这样的客户在市场上具有品牌效应，可以带动其他商家积极入驻，具有兴业兴市的功能。同时，这类商家的市力相对较强，市场强劲，品牌资源优势会导致他们有更优惠的要求。与直销厂商的谈判过程也很特殊。
所以将其单独列为一类。
c、 第三类**：2。摩托车区域**。
这类业务主要分为省级和市级。因其在***x地区具有既已存在的地区品牌**市场，比普通经销商更具有资源优势，应该加大对他们的吸引力。因此单独列为第三类。
（ii）优惠政策的内容
该制度所涵盖的优惠政策主要分为四个部分：1。服务和支持的优惠政策；2、租金、装修补贴政策；3、铺面、广告位分配政策；4、其他优惠政策
4三类目标优惠方案具体内容
（i） 方案一：个体经销商优惠方案
（摩托车配件批发零售商；电动汽车、自行车等相关经销商；配套的商务、休闲设施经营商；对摩配市场有兴趣的投资商）
对于以上个别经销商，我们对其进行分类，并提供不同的优惠政策。
a:分级原则
评分原则：透明合理、公平合理、资源有限、先签先得
优惠、补贴、扶持，惠及商家促成签约的原则应该联合透明公正、合理分级的原则，共同服务于“加速商家入驻，加速资金回笼”的招商优惠政策总体目标。这种联合体现为：通过分级别、分档次的优惠待遇，体现出“加速”策略的铿锵力度。
对所有同期签约的个体商家提供优质平等的待遇，按其与市场方签约时间的先后顺序分批次享受不同阶段不同内容的优惠政策。
b:分级标准：
c： 各阶段承包商优惠政策一览表（暂无替代方案）
、一期签约商
、二期签约商
、末期签约商
（二） 方案二：直销厂商优惠方案
（参考）
（三） 方案三：省市**商户优惠方案
5、 参考-关于租金和其他费用的说明
（i）租金
租金类型：场地租金、仓库租金、商务/休闲商店租金、广告空间租金
（除展厅租金临时参考价外，其他待定项目）
、场地租金（参考价）
租金标准：按照展场楼层划分
、展场租金的签约年限、交纳方式及免租政策的说明：
*签约年限：最低一年，最高三年。
（租金递增率说明：前两年免租金递增率，往后每年参照合理市场**，每年按8％—12％递增。）
*付款方式：一年起（最低标准）。
*免租政策：按“年”为单位，根据一次**纳租金的额度享受免租政策。具体方案参见上述“（iii）各阶段签约商的优惠政策明细表”。
*免租房政策解释：免租房政策是一次性优惠政策，即只有在首次交纳租金时才有效。
（ii）进场费及保证金
进场费：暂定(前期入驻的商家均不收取进场费)
押金：根据营业面积大小，按三个月租金标准。
（三） 广告及物业管理费
广告推广费：第一年免收统一广告宣传费。
物业管理费：按市场统一的物业管理费收费标准收取。目前暂定每月每平方米3元
物业管理费支付方式：按季收取。
物业管理费优惠政策：
一次**付一年：免交一个月；一次**付两年：免交三个月。
(iv)、工商税务
本着为广大商家服务，争取团体利益的原则，市场方会代表广大入驻商家与**、工商税务部门协商，力争最大的优惠和扶持力度。
欢乐嘉年华
--2012国际主题**嘉年华
招商方案
上海会府智业
2012.06
嘉年华——2012国际主题**嘉年华即将点燃丹阳八月的激情！动感时尚的主题设计，华丽绚烂的舞台效果，不可思议的活动情节，强大精英的国内外演艺阵容，邀你共度激情狂欢之夜。
本次狂欢节将融合中外特色艺术，以歌舞乐技等多种形式展现，着重营造吸引观众共同参与的和谐氛围，以此引领丹阳本地**娱乐潮流，促进本地娱乐文化与国际演艺团体交流，提高群众业余文化生活多样性。
一、活动组织单位
主持人：丹阳会展中心上海会府文化传播****
协办：二、活动风格
嘉年华——2012国际主题**嘉年华，在活动的整体风格上，将着重表现中外特色。以此为基础，努力在活动结构、节目元素、地域文化符号、表现形态和声光电等技术环节上有所创新，通过节目的设计及现场区域的精心设置，生动、活泼、幽默、从容地进行艺术化表现，积极引导观众融入到狂欢氛围当中，亲身经历并参与活动过程中的一次次高潮狂欢。
热烈、欢快、大胆的桑巴舞蹈，紧张、动感、激情的金属摇滚，夸张、华丽、色彩斑斓的威尼斯面具，新颖、别致、奇幻莫测的大型魔术，刺激、新奇、有趣的传统杂技，将本次欢乐嘉年华打造成不逊于国内任何嘉年华的狂欢盛宴。
三、活动目标观众
18-35周岁群体
四、活动时间、地点
时间：2012年8月，为期两天，每天具体时间为19:30-24:00，其中演出时间为20:00-23:00（暂定）
地点：丹阳市会展中心西侧
五、活动表演阵容
1主持人：一个外国主持人和一个国内主持人
2.外籍乐队 beautiful voice（来自美国）
美好生活（来自俄罗斯、美国、法国等）
三。外国歌手xx（来自xx）
4桑巴舞团xx（来自xx）
5.魔术表演团队
6.杂技表演团队
7闽南少林武术表演（待定）
8.丹阳本地歌手
表演10.街舞团队
六、活动宣传
1、具体投放：
（1） ，丹阳电视台，*时段滚动**活动广告，每周不少于两次。
（2） 而丹阳**，每周平面广告数量固定，每周不少于两次。
（3） ，丹阳电台，选择电台**时间滚动**活动广告。
（4） 户外广告牌、活动场地两侧的大型广告牌、城市主干道两侧的广告牌和过街横幅，期限不少于30天。
（5） 海报，相当数量的活动海报张贴在城市的主要广告牌上。
（6）、闹市区现场宣传配合宣传彩页，组织个性宣传团队，现场分发活动宣传彩页。
（7） ，x个展架，并在主要超市、商场、茶馆、酒店、ktv等设立主题展台。
（8） ，网络**，并在翼网、丹阳等当地主流网络投放竞选广告。
（9） 网吧电脑桌面广告，在丹阳各大网吧的桌面广告。
（10） 出租车车顶广告，客车车身广告。
（11） 短信平台通过短信平台向固定客户发送活动信息短信。
4、时间安排
第一阶段：2012年7月初至2012年7月底：
主要体现在活动现场两侧的报纸广告和大型广告牌上。
第二阶段：2012年8月初至2012年8月底：
全面开展广告宣传，在电视、广播、报纸、网络、户外等场所发布广告。
第三阶段，2012年8月初至活动开始：
高密度、全方位广告宣传。
“2012年国际主题**狂欢节”冠名单位
冠名费用：20万
回报方案：
1，享有本次活动独家冠名权；
2，称谓使用权，冠名单位有权在签约后的一年内，在其产品（或服务）包装（或标志）和**宣传中使用本次活动名称、特殊标志。
3，作为冠名单位，单位名称出现在“2012年国际主题**狂欢节”有关的文件、证件、画册、门票等文件上；
4，活动开幕过程中，邀请“冠名单位”领导致词；
5，活动现场明显位置为“冠名单位”做宣传（现场条幅，外墙广告等）；
6，活动现场大屏幕投影字幕对“冠名单位”进行鸣谢；
7，舞台背景显著位置出现“冠名单位”名称及logo；
8，邀请“冠名单位”领导为嘉年华cosplay大赛获奖者颁奖；
9，“冠名单位”全程参与本次嘉年华所有宣传活动；包括电视台、电台、报纸、网络等**宣传，户外广告牌、过街横幅、宣传海报、x展架等平面广告，短信平台、网吧桌面广告、车身广告等针对性宣传，门票、证件、画册等印刷品及现场布置其他物料等。
“2012年国际主题**狂欢节”赞助商
赞助费用：8万
回报方案：
1，作为“赞助单位”，单位名称出现在“2012年国际主题**狂欢节”有关的文件、证件、画册、门票等文件上；
2，活动现场明显位置为“赞助单位”做宣传（现场广告条幅，外墙广告等）；
3，活动现场大屏幕投影字幕对“赞助单位”进行鸣谢；
4，舞台背景出现“赞助单位”名称；
5，“赞助单位”参与本次嘉年华部分宣传活动；
6，“赞助单位”进入活动现场指定区域进行特定产品销售宣传活动（具体细节双方另行协商）；
“2012年国际主题**狂欢节”唯一指定用品
赞助费用：6万
回报方案：
1，同一类产品只接受一家作为本次活动“唯一指定用品”；
2，作为“唯一指定用品”，用品名称出现在“2012年国际主题**狂欢节”有关的文件、证件、画册、门票等文件上；
3，活动现场明显位置为“唯一指定用品”做宣传（现场广告条幅，外墙广告等）；
4，活动现场大屏幕投影字幕出现“唯一指定用品”字样；
5，舞台背景出现“唯一指定用品”及用品名称；
6，“唯一指定用品”参与本次嘉年华部分宣传活动；
7，“唯一指定用品”产品进入活动现场指定区域进行销售宣传活动（具体细节双方另行协商）；
2011.8.6榆林市首届万人相亲会招商计划
(一) 背景意义
作为榆林首届万人相亲大会，本次活动从一开始便积聚社会目光，全城单身男女们翘首以待，希望以此契机告别单身。对于商家来说，参加此次活动，除直面庞大的准结婚群体，深度挖掘市场外，还能借助榆林晚报强大的**优势，提升企业知名度美誉度，同时也能达到市场的优先占位，在榆林这个区域市场上获得长期的、丰厚的回报。
(二) 活动主题：
情定镇北台牵手红石峡
--榆林首届万人相亲会
(三) 组织机构
主办单位：
榆林市旅游外事（侨务）局
榆林**社榆林晚报
承办单位：
榆林镇北台长城文物管理所
榆林红石峡文物管理所
支持**：
榆林电视台
榆林**网
榆林新闻网
榆林旅游网
榆林扣扣团
塞上风榆林婚介网
西安婚介网
榆林**
(四) 活动环节及亮点
才艺大比拼
十大最心动佳丽奖评选
十大最具魅力先生奖评选
十大主题婚礼展示
名模婚纱走秀
投绣球选亲
爱上你幸运大**
浪漫花车巡游
畅游红石峡
啤酒助兴
篝火晚会
万人交谊舞
(五) 活动版面安排
1活动报名：7月18日-8月6日
1) 榆林晚报7月18日头版1/4版活动预告内容，公示活动流程，网络宣传同步上线（榆林**网首页广告、微博、论坛发帖、**群等）。
2) 榆林晚报7月19日—8月5日间，每天拿出一定版面对活动跟踪报道，网络及市县电视台配合宣传。
3) 移动、联通、电信短信宣传中广告植入。
2. 活动现场：8月6日
1) 榆林晚报头版半版发布活动内容，拦截观众现场参加；
2) 活动现场“微博上墙”活动现场互动，增加趣味性；
3) “爱心加油站”广播现场寻人，炒热现场气氛；
4) 活动现场物料宣传（主舞台背景板、姻缘墙背景板、导示牌、温馨提示牌等）；
5) 电视台午间新闻报道，冠名企业名称至少在节目中出现一次
3. 活动后续报道：8月7日
1) 榆林**至少半版，榆林晚报至少3—6个整版活动新闻报道
2) 榆林**网、榆林各热点**论坛、微博新闻报道
3) 电视台新闻报道
(六) 其他**配合炒作
1) 榆林电视台，开辟专题栏目，不间断炒作；
2) 西安晚报，大幅版面支持，在西安进行炒作；
3) 榆林新闻网：**全程预热、报道支持；
4) 榆林旅游网：**全程预热、报道支持；
5) 榆林扣扣团：全程联络，炒作，支持；
6) 塞上风：**全程预热、报道支持；
7) 榆林婚介网：**全程预热、报道支持；
8) 西安婚介网：**全程预热、报道支持；
(七) 合作方式
a. 活动独家冠名：现金30万/20万/15万/10万/5万，5个等级。它可以引起榆林市民的关注，并获得以下超值回报：
1. 版面回馈：待定。
2. 活动冠名：“榆林晚报携手***(企业名)浪漫呈现……”，单位名称出现在活动大标题中，更能吸引人注目，有很好的记忆点。
3. 榆林晚报关于本次活动的新闻专版中，版头或者栏目名称将冠以“榆林晚报携手***(企业名)浪漫呈现……”
4. 榆林晚报在关于本次活动的新闻报道及宣传中，将适时采访冠名单位领导，塑造企业深植本土，关注民生的社会形象
5在活动致辞中，邀请被点名企业负责人致辞；主持人现场鸣谢赞助企业。
6活动现场主舞台有2个展示企业风格的机会
7. 冠名企业在“微博上墙”活动互动中植入广告（“企业名”微博上墙）、“爱心加油站”广播寻人中广播播报（“企业名”恭祝本次相亲活动圆满成功）；
8. 冠名企业现场活动物料广告植入（主舞台背景板，姻缘墙背景板、停车场广告、现场导示牌、温馨提示牌等）
9据电视台午间新闻报道，冠名企业名称至少出现在节目中一次
b、 活动赞助：现金5000元。除了挖掘核心客户群，还有以下奖励：
1. 展位一个，尺寸不小于3*5m，参展单位可在此区域内进行本公司宣传；
2主题婚礼展览一次，时间不少于5分钟；
三。榆林晚报、榆林**电视栏目、网络广告投放宣传；
4赞助企业设立登记点，并对**进行宣传支持。
5. 主持人活动现场鸣谢不少于4次；
榆林**社榆林晚报策划部
2011年7月19日
前言民以食为天，中国美食源远流长，中华鲁、粤、川、闽、苏、浙、湘、徽，八大菜系更是撩人胃口，各地美食聚集随州，地方饮食文化更是多姿多彩。
微信营销得到了个商家的认可。众多商家已经申请了自己的微信公众，并创建了自己的微信官方网，但怎样聚集粉丝，增加关注，借用微信平台强大的线上线下互动功能，提升销售，做好营销许多商家并未深入了解应用。
随州首届金秋美食节，召集30—40家美食餐饮商家，借用领秀随州美食微官方网，集中宣传，各显身手，更让食客们了解各种美味，学习饮食文化，促进文化交流。美食节增强了参展商的品牌影响力，给商家带来了实实在在的经济效益，可谓双赢。
活动主题
随州金秋美食节百店免费送大餐
活动概述
【活动时间】2019年10月8日-11月7日
【主办单位】随州市食品药品监督管理局、随州市餐饮服务行业协会
【协办单位】参加本次美食节的餐饮企业或生产企业
【承办单位】 随州领秀传媒
【活动宣传】1。户外：30元电子报阅读专栏，1个月**
2.电视：(双向互动电视)开机画面一个月、换台角标一个月
三。网络：领秀随州**硬广推广一个月，领秀随州微官网主页宣传一个月
4.平面：楚天快报 《领秀随州》杂志美食节专刊软文、硬广
【现场氛围营造】店内设有免费杂志查阅架、传单、杂志和旗帜。
【活动流程】随州金秋美食节由三个活动组成
活动一主题：随州金秋美食节开幕式
活动地点：大润发广场
内容：1。随州金秋美食节开幕式
2.现场扫描领秀微官方网，加关注参与**
3.幸运转盘将选出15位免费晚餐的获奖者
活动二：随州金秋美食节百店免费餐
活动地点：参加本次活动餐饮商家店内
活动说明：
1.奖项设定为
一等奖免费大餐30桌/每周,以30家参与商家计算，即每周每商家送1桌免费大餐(400元以内)。
二等奖半价晚餐为60桌/周，按30家参与商家计算，即每家商家每周可送2份半价晚餐，金额不限。
三等奖为90桌/周，三等奖7.5折优惠，按30家参展商家计算，即每家商家每周可送3桌7.5折晚餐，金额不限。
四等奖 20元(满100元消费即减20元)优惠若干
注：无论中取任何奖项，同时获得ktv 2小时免费欢乐唱，或其他礼品(待定)
2.**方式
客户可以通过在参与商店中浏览随州领秀官方**来通过手机参加* *活动。
活动3主题：微网秀免费再赢
活动形式：活动时间内，参与本次活动消费者，可将所喜爱的特色菜品用手机拍照，并配文字内容上传领秀随州网、领秀随州微官方网上。10月6日—10月11日，评选出10名网友，再送千元礼品(礼品待定)
“精神文明社区行”系列文艺演出及首届“***”社区趣味运动会招商方案
承办单位：齐齐哈尔市精神文明建设办公室
策划：鹤城英才企业策划管理咨询公司
协办：为加快我是平安和谐社区建设，全面推进社区建设的健康协调发展，充分展示社区基层组织的精神风貌，营造与邻为德、与邻为善、与邻为亲、与邻为乐的邻里氛围，打造团结、互助、平安、文明、和谐的现代社区，宣传推广2010年精神文明纲要》，增强社区文化交流，给更多的社区居民提供娱乐交流增进友谊的机会，经研究，决定举办“精神文明社区行”系列文艺演出及首届“***”社区趣味运动会。具体方案如下：
一、活动主题：
和谐邻里平安社区我健康我快乐
二、活动目的：
展示全市广大社区家庭健康、文明、积极、向上的精神风貌，培养团结协作精神，增进邻里间的相互交流、沟通，营造热爱运动、享受健康、全民健身的积极氛围，提升鹤城百姓的文化生活品位和身体素质，营造良好的社会环境，商企共同营造和谐社区。
三、活动时间：
2010年5月25日-7月31日（暂定）
四、活动地点：
齐齐哈尔市北三区20个大型社区
五、参赛对象：
北三区所有参加活动的社区居民
六、活动方式：
居民艺术表演+趣味体育竞赛环节+爱心捐赠活动
七、招商回报：
独家总回报：rmb 40000（独家）
1有权对本次活动的全部宣传报道进行命名；
2享有主背景板的使用权和宣传权；
三。有权根据命名单位的需要安排活动和内容；
4、 赠送活动现场条幅6条（位置任选）；
5、 享有活动中发放的社区报通栏硬广或软文宣传一次（发放到湖滨街道一厂社区 、育英社区、南慧赵园社区）；
6享受20辆公交车尾部led滚动条平面广告宣传1个月；
7享受免费远程教育权，参加祁城市全国知名讲师企业管理公开课（1年）；
8在活动现场享有企业名称专用名称和广告不少于10次；
9其他未尽事宜，可以协商一致；
活动环节冠名回报： 2万元（两家）
1、 活动主背景板体现环节冠名单位的名称，并在活动现场多次提及环节冠名企业不低于5次；
2、 根据冠名单位的需求编排冠名环节的形式和内容；
3、 赠送活动现场条幅2条（位置任选）；
4享受活动中社区报纸专栏硬广告1张（发至湖滨街一厂社区、育英社区、南慧赵园社区）；
5享受10辆公交车尾部led滚动条平面广告宣传15天；
6享受免费远程教育权，可在齐市参加全国著名讲师企业管理公开课（6个月）；
7其他未尽事宜，可以讨论约定；
前台展示板：3500元/块（规格：1.2m*2m，共3块）
舞台两侧条幅： 1000元/条（规格：4米*700宽、竖幅，总计20条）
彩虹门立柱调幅：1500元/根（左一左）
免费送“英才”卡： 2500元/3000张（卡的背面有企业名称、地址、**，本卡为消费打折卡）
捐赠赞助：生活必需品5000元（捐赠对象：贫困残疾人家庭，捐赠：米、面、油）
返回：1。设立单独的环节，突出捐赠企业的宣传；
2邀请捐赠企业人员与现场参与人员和捐赠对象进行互动交流；
3、 在鹤城晚报的《社会新闻版》和电视台的《新闻栏目》对捐赠企业进行采访报道；
附件一：
活动现场招商平面图
附件二：
活动小区明细
**电视台2012奥运会“伦敦行动”成都首映礼
成都电视台2012年伦敦奥运会报道启动仪式
招商方案
一、背景介绍
至此2012年伦敦奥运会召开之际，**电视台体育频道与中国网络电视台体育台联合派出优秀拍摄团队前往伦敦录制《伦敦行动》，并制作完成6集伦敦奥运专题节目《伦敦行动》，于2012年春节期间在cctv5首播。
该片以“伦敦行动”形象大使李冰冰、特邀嘉宾颜强一起带领观众走近泰晤士河，走进伦敦博物馆、歌剧院、白金汉宫，近距离感受多彩而现代的伦敦为主要内容，旨在让观众更能身临其境的感受伦敦，感受奥运。
**电视台选择了成都作为《伦敦行动》的首映礼发布城市，于2012年1月8日，在成都这座充满了传统特色的城市举行隆重的首映礼。届时，影星李冰冰和**电视台著名支持者张斌也将出席首映式，与成都市民见面。借此首映礼之机，成都电视台也将正式启动“成都电视台2012伦敦奥运会特别报道”，积极参与伦敦奥运会的报道，从市民的角度**奥运比赛、感受奥运氛围。
二、活动亮点
1、强势**强强联手共同打造影响力
2影星李冰冰、著名主持人张斌强力参与，与公众互动
三。奥运会对提升品牌知名度的影响
4伦敦奥运会火炬手与观众面对面
5最新sng卫星直播技术实现90分钟大型直播
6多**交互实现立体包装沟通
7富**回报打造强势品牌实力
8.建立一个平台，为* *提供渠道
三、活动介绍
活动时间：2012年1月8日
活动地点：成都市东区**广场
活动内容：1、《伦敦行动》内容介绍与节目预告片发布
2成都电视台2012年伦敦奥运会报道
三。李冰冰与iptv观众、现场观众互动，赠送小礼物
4.豪华报告团队见面并接受旗
5. cdtv与cctv签署奥运报道合作协议
6、丰富多彩歌舞表演
四、联动**
电视**:cctv 5、cdtv1
电台：成都广播电台各频率
报纸：成都**、成都商报、成都晚报
**：新浪微博，橘子网**，成都全搜索
五、招商及回报
冠名商:
数量：独家
回报内容：
1享有本次活动的独家冠名权：所有与本次活动有关的报道均提及冠名企业名称；
2、1月6日、7日、8日、9日循环**“成都电视台伦敦奥运特别报道”启动宣传片；
时长：15秒
内容：10秒（活动内容）+5秒（命名企业标识和名称+活动标识或cdtvlogo）
制作要求：宣传片中提及独家冠名企业名称，如：“xx（企业或产品名称）”之夜……
投播**与平台：cdtv1—《成视早新闻》、《成视午新闻》、《成视18点》、《成视夜新闻》等
cdtv5—《成都全接触主档新闻》、《成都全接触900播报》、《成都全接触夜新闻》
三。电视**开辟新闻报道的特别时段；
（1） 启动仪式当天新闻报道：
内容：关于当天伦敦cdtv奥运会启动仪式的专题报道，其中悬挂企业名称，并在报告中提及企业名称；
投播平台：《成视早新闻》、《成视18点》、《成视主档新闻》、《成都全接触》系列新闻报道栏目；
（2）、“我与奥运”系列报道：
内容：在启动仪式后的第二天、第三天，分别围绕“奥运火炬手”、“奥运回顾”等主题进行报道，介绍成都市民对成都电视台记者赴伦敦采访的看法，以及奥运火炬手的期盼等。报道提及企业名称。
投播平台：《成视早新闻》、《成视18点》、《成视主档新闻》、《成都全接触》系列新闻报道栏目。
4、成都电视台新闻中心官方微博与观众互动并抽取幸运观众参加首映礼活动，届时微博将会提及冠名企业名称，如：“xx企业”邀请您参加……；
5、现场直播阶段，直播画面出现企业名称及logo不少于3次、活动现场主持人现场提及冠名企业名称不少于2次、直播时全程挂住带有企业名称的角标（直播平台：cdtv5，时长90分钟）；
6、在活动开始，《成视18点》、《成都全接触主档新闻》将会进行sng现场连线，时长10分钟左右：连线主持人口播提及企业名称不少于2次、画面出现企业名称不少于2次；
7冠名企业可组织50名员工参加活动，并手持印有企业名称或标志的标牌；
8活动场所的布局与企业名称等相关要素相结合；
六、招商金额
100000元整
中小学生交通安全作文、漫画（海报）
比赛活动招商方案
一、活动方案
为推动“文明交通行动计划”活动的开展和延伸，切实做好全区中小学生交通安全宣传月活动，增强交通安全教育的有效性、生动性及多样性，根据公安部交管局、教育部基础教育一司《关于开展全国中小学生交通安全月活动的通知》（公交管【】号）要求，广西交警总队决定在全区开展中小学生交通安全作文、漫画（海报）比赛活动。方案如下:
一、活动时间
年月日月日。
二、参赛对象
全区中小学学生。
三、活动议程
（一）举行“”杯中小学生交通安全作文、漫画（海报）比赛活动启动仪式
广西交警总队于月日上午举行“”杯中小学生交通安全作文、漫画（海报）比赛活动启动仪式，邀请教育厅、团区委有关领导出席，多家**记者到场报道。各地择时举行“”杯中小学生交通安全作文、漫画（海报）比赛活动启动仪式，并邀请有关部门领导和当地新闻**记者参加启动仪式。
交警总队将比赛活动征稿启事、道路交通安全知识、商家宣传资料编印成宣传折页，共印制万份，免费发放至全区各中小学校。
（三）征集、初评宣传作品
大赛于5月5日结束，邀请专家对征集文章和漫画作品进行初评，选出入选作品。
（四）组织入选作品巡展、投票评选“十佳”作品
6月至6月，主办方将把入选作品印制成宣传册和广告牌，在区内各大学校巡回展览。同时，交警总队在广西交通安全网设立专栏，组织全区各市中小学生对评选出的作品进行网上投票。同时，邀请了几位**进行后续报告。
（五）组织最终评选、颁奖
6月至6月，交警总队组织开展了以网络投票为基础的专业测评
一、二、三等奖及优秀奖作品，并将评选出的优秀作品于“”全国交通安全日前后在人民广播电台广西交通广播、广西电视台睛彩广西交通频道、广西法治**、广西交通安全网等多家**上展示刊播 。主办方在“”全国交通安全日活动仪式上邀请领导为获奖作品颁奖。同时授予赞助单位“交通安全爱心企业”荣誉。
导语：在注重素质教育的今天，大学生假期社会实践作为促进大学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了
区当局班子查摆题目、查找泉源及整改办法报告请教
展开“讲查纠评”促成长活动是市委、市当局贯彻党的十六大、十六届三中全会和省委九届五次集会精神，面对新局势、新任务，审时度势，出力办理障碍我市改革与成长的凸起题目，加快全市经济成长和社会进步的重猖狂措，活动的主旨便是经过议定讲局势任务，查摆题目，改正不对，进一步联合思维，奋发精神，增进经济社会的周全急剧成长。
经过议定前两阶段的讲局势任务、查摆题目，使我们认识上有很大进步，思维上有很大震动。市委付布告统揽全局，把我市置于全国、全省同级地市区做纵横比较，令人感触要缩小与进步发财地区的差距任务非常艰巨。
区当局班子在“讲查纠评”促成长活动中，根据区委《方案》要求，在当局班子、班子成员中进行了自查、集结查和专题查。重点从当局抓经济工作入手，查摆我区经济成长中存在的题目，当局抓经济工作存在的题目和当局本身构筑存在的题目。经过议定讲局势任务、展开责怪与自我责怪、梳理大众定见，查摆出14个题目，并分析题目泉源和订定整改办法。
1、我区在经济成长中存在的题目
1、经济总量小。海内出产总值为1亿3千万元，财务收益1100万元，几乎异国财力展开施政构筑，感化了社会成长。
2、上范围企业少。利税超百万元的企业只有1户。贫乏立区、立市企业。
3、财产层次低。还搁浅在资本初加工的财产链条上。同时财产布局不优，第三财产成长滞后。
2、当局抓经济工作存在的题目
1、成长经济方向不明了。珍视产业成长，忽略了第三财产的跟进。
2、对区情的认识层次不深。精确地把握、定位区情，对地区经济构筑相称紧张。但我们对区情的认识上存在历史的范围性，见解的制约性，存在异国解放思维，斗胆摸索的题目。
3、重出产轻城区根本办法构筑。工作精神大多用在抓企业出产上，城区根本办法构筑滞后。固然存在当局财力不敷的客观身分，但经过议定市场经济的伎俩，是可以做好以城养城、以城建城、以城兴城这篇文章的。
4、重企业数量轻立区企业成长。在立足本身，把企业做大做强上工夫下得少。对有必定科技含量，市场前景好的企业搀扶不敷，没能敏捷强大。
5、思维不解放，思路不广阔，立异意识不强。如思维意识中总觉得区情坚苦、财务紧急，异国自动自动“走出去”，招商引资、谈项目，派干部到外埠观察引进域外项目，进修吸取好的经验，导致教导经济工作的见解封闭、狭隘和保守。
6、对外来企业安商工作珍视不敷、办事不到位。如草编工艺项目，操纵时，雷声大雨点小，对互助企业贫乏办事、搀扶，创设宽松环境，间接造成企业策划者不安心，不托底，导致项目没进展，仍搁浅在初期阶段。而别的地市来我区进修，将此项目做大做强，去了哈洽会。
7、招商引资的相干优惠政策出台和落实上相对滞后，流于式样。《区委、区当局招商引资优惠政策》中法则，对招商引资的干部和外来投资企业按引资额和纳税比例赐与嘉奖。但因为财务坚苦，异国完全兑现，挫伤了一部分干部职工和企业老板的自动性。
3、当局本身构筑存在的题目
1、在朝理念还不适应市场经济的要求。当局在变化本能机能、转换机制办事经济成长上透暴露很多不适应。紧张是带领的不适应。
2、工作风格不结壮，规律不严明。对本身要求放松。贫乏责任感、紧急感、任务感。工作异国自动性、有推诿现象。贫乏求真务实的精神，工作要求布署的多，亲身干、亲身查抄的少，存在式样主义、本位主义。
3、公仆意识不强。工作的动身点和落脚点在立党为公、在朝为民上有差距。对大众反应的热点难点题目没做到自动自动办理，存在推诿题目和不当真。
4、时候见解、效果见解、团队意识不强，和谐互助雷同不敷精密。如当局肯定的打通消防通道工作。集会定了，方案下了，责任到人了，但触及部分多，协作跟尾不到位，异国按方案肯定的时限结束任务。
4、整改办法
加强当局本身构筑，加强在朝为民的本领，竭力首创各项工作新场面。我们要连续坚定构筑立异务实、进修办事、耿介为民、民主法制“四型当局”的整体方向，构筑一个适应期间要求、符合期间特点、表现期间精神的人民当局，带领全区人民兑现富民强区的高大目标。
第一，要强化勤政为民的在朝理念。竭力兑现好、保护好、成长好最广大人民大众的根本长处，从广大大众最实际、最关心、最直接的长处入手，诚意诚意办实事，经心极力解难事，坚定不懈做功德。
第二，要发扬务实高效的工作风格。坚定实
事求是的思维门路，把恭敬客观规律、一切从**区情出爆发为当局的施政根本。把加快**成长，进步人民糊口生涯程度，让老百姓和构造干部获得更多的实惠，作为当局工作的动身点和落脚点，宁要实实在在的成长，不要弄虚虚伪的名次。要加快工作节拍，进步工作效果，加强工作的紧急感和时效性。要建立“无功便是过”的工作意识，一切工效用效果和质量来衡量。对工作迟钝，贻误机遇给工作造成必定吃亏的，要究查责任。
第三，要坚守耿介从政的工作规律。要清政耿介，严于律己，依法行政，当真贯彻履行党员干部耿介自律的各项法则，加强本身涵养，加强拒腐防变本领。自发接纳社会各界的监督，周全促成政务果然办法，进步当局各项工作的透明度。
第四，要保存政令纯熟的工作场面。牢靠建立责尽情识、大局意识、成长意识。对区委的决议、当局的行政命令必须毫不隐约的贯彻履行，做到有令则行，有禁则止。
第五，要构筑一支高本质的公事员步队。经过议定坚定不懈地抓好当局本身构筑，竭力构筑一支思维活泼的公事员步队。坚强果敢的公事员步队。聪理伶俐的公事员步队。奉献爱心的公事员步队。勤奋致富的公事员步队。
一、指导思想
为了丰富校园文化生活，培养学生健康的审美情趣和良好的艺术修养，提高感受美、表现美、鉴赏美和创造美的能力，激发创新意识和创造能力，促进学生的全面发展和校园文化建设，提升学校的办学品味，也为了迎接我市举办的第八届中小学艺术节，我校美术组决定于四月低举行学校书画摄影展。活动方案如下：
二、活动目的
通过组织活动，激发学生热爱艺术，勇于创新的勇气，全面展示学校美术兴趣活动，特长培养等教育成果和我校师生积极向上的精神风貌，活跃校园文化，营造积极向上、和谐文明的校园文化艺术氛围。
三、活动主题
青春、梦想、飞翔
四、组织机构
美术组
七年级组
八年级组
五、活动对象
七、八年纪学生，届时将邀请教师参展（待定）
六、活动内容
绘画、书法、摄影
七、时间安排
第一阶段前期准备（3月初）
A、宣传发动
B、挑选并确定参展学生名单（每班3—4人，预定学生60人）
第二阶段具体实施（3月初至4月中旬）
利用每天下午第五节组织学生集中创作
A、三月底通过初稿
B、四月中旬确定定稿
C、参展作品统一由学校装裱
第三阶段画展开幕（4月底）宣传策划，布置展览。
八、参展要求
⑴绘画作品
国画、水彩、版画，或其他画种：尺寸均不超过对开。卡通画：单幅尺寸为2开；或短篇4格，每格尺寸为16开。
⑵书法作品
书法字体不限，尺寸均不超过四尺宣纸。
⑶摄影作品
单张照和组照（每组不超过4幅，需标明顺序号），尺寸均为10吋。
九、展厅具体布置
1、展厅布置
展出地点为学校东楼三楼多媒体教室。
将采用展板，装裱的形式举行画展，以便参观者能更加舒适的参观完整个展览。
2、人员分配
为了保证展厅的整洁、秩序、和安全，将轮流值班。（每次两人，由美术兴趣小组成员担任）
十、奖励
4月底美术组组织对参展作品进行评审，并将结果统计整理
评选出最佳创意奖，待定
最佳人气作品奖，待定
最佳灵感奖，待定
获奖由学校收藏（收藏作品可以用于办公室、会议室装饰）颁发获奖证书，选择部分较突出的优秀作品参加市、县级艺术节的书画展评选，并投稿发表。
十一、宣传
美术兴组对本次书画摄影展宣传具体措施如下：
1、请柬（100张）
2、海报（共1张。海报于4月15日贴在校门口醒目之处）
3、指示牌（3张）
以上均由学生设计制作
4、宣传单（初定200张）采用黑白打印形式，提前将宣传册发放到各班，让同学都了解这次画展宣传
5、画展前言（喷绘）
6、横幅
十二、开幕式（可以和校园艺术节开幕式合并）
开幕式学校领导及邀请部分美术兴趣小组成员学生家长及全体校师生。
开幕式：
活动时间：4月２5日下午
活动地点：校园前空地
活动计划：
1）流程设计（拟定４５分）
（背景音乐：开场）
邀请校领导致开幕词（背景音乐）
各发一支气球，在气球上写下对本次会展的祝福，然后一同放飞气球。
颁奖仪式：由学校领导为获奖学生颁奖
（1）宣布获奖作品和作者的名单
（2）请获奖作者进场
（3）学校领导为获奖者颁奖
（5）学校领导与获奖者合影留念
开幕式结束，画展启动（学校领导、学生家长美术兴趣小组成员参观画展）
十三、预期效果
希望通过这次健康向上、丰富多彩的学生书画展活动，让美术兴趣小组成员全程参与，使其掌握创作方法，了解布展程序，尽享绘画快乐，体验艺术之魅力，提高审美品质，使其潜移默化终生受益。另外全面活跃校园文化生活和气氛，引导学生创作和欣赏艺术作品的兴趣，发现和培养学生艺术人才、提供学生健康有益的作品，充分展示我校艺术教育的成果，促进校园精神文明建设，引导学生健康成长
十四、经费预算
辅导学生创作的工具材料（版画工具一套、纸张颜料等教师做讲解示范用）共200元
宣传册、请柬、横幅前言、海报共100元
学生作品装裱费、（部分精选作品装框装裱、其他为简裱）、展厅布置费共2000元
为进一步推进学风和校园文化建设，紫阳中学美术组将于20xx年元旦举办紫阳中学《最美的发现》师生摄影作品展，现将活动方案公布如下：
一、活动主题
成长 探索 发现
二、活动意义
老师、同学们！沐紫承阳，自立自强是我们紫中人不变的情怀。即使前行的脚步再匆忙，我们也不愿放弃这璀璨绚丽的风光。此次活动将充分展示我校丰富的课余文化生活和全校师生高雅、健康的审美追求，为广大师生提供一个展示个性魅力的舞台，从而发展学生的个性特长，提高学生的综合素质，促进素质教育的全面发展，打造兼具思想性和艺术性的校园文化活动品牌，营造健康成长成才的氛围。
三、活动时间、地址
征集时间：20xx年11月25—12月31日
展出时间：20xx年1月3日—1月6日
地址：紫阳中学文体艺术中心
四、 作品征集对象及规格要求
1、征集对象：全校师生的摄影作品。
2、作品范围（类别）包括：①成长的故事—主要记载成长过程的点点滴滴，可以是人物，事物，能记录成长的点滴均可；②美丽的变迁—家乡，母校的发展与变化；③发现美的眼—身边美的点点滴滴，发现身边美丽的事、物。
3、作品规格：在7寸以上（包括7寸），背面标注作者姓名，班级，作品名称，拍摄时间和参赛类别（见以上三种类别）
五、奖励设置：
1、成长的故事：一等奖2名。二等奖4名，三等奖6名，优秀奖6名；
2、美丽的变迁：一等奖2名。二等奖4名，三等奖6名，优秀奖6名；
3、发现美的眼：一等奖2名。二等奖4名，三等奖6名，优秀奖6名；
4、教师参与奖若干名。
六、活动组织机构
本次活动由紫阳中学主办，体音美教研组美术学科组承办。
七、年级各班负责作品展的宣传、筹备。作品由各年级各班进行征集，美术组进行初选和最终评选。
一、承办单位
江苏信息职业技术学院
二、活动宗旨
迎接中国共产党建党90周年，讴歌新时代，弘扬中华传统文化，传承书画摄影艺术，促进大学生书画摄影创作水平的提升，全面活跃校园文化活动，提高大学生的综合素质，推动高校精神文明建设。
三、大赛主题
书90载伟业，画盛世宏图，摄时代风貌，展青春才华。
四、参赛作品范围及要求
参赛作品包括美术作品、书法作品和摄影作品三类，具体要求如下：
1、美术作品：中国画；油画；素描；水彩画；宣传画；漫画；版画；动漫；年画；连环画；设计等。
作品题材应围绕党的光辉历程与丰功伟绩、建党90周年来我国在各方面（党的建设、社会经济文化发展等）取得的丰硕成果，内容健康向上，有创意。作品表现手法不限。
作品规格要求适合中小型展览。
2、书法作品：软笔、硬笔书法，楷、行、草、隶、篆及篆刻作品等，其中草、篆及篆刻作品请注明释文。
作品内容以反映党成长过程中创造的宝贵精神财富为主，也可表现建党90周年来我国在各方面（党的建设、经济社会文化发展等）取得的丰硕成果，内容健康向上。
作品规格在6尺以下。
3、摄影作品：数码黑白、彩色作品均可。
作品应取材党的历史足迹（如红色纪念地）与新时代风采、建党90周年来我国在各方面（党的建设、经济社会文化发展等）取得的丰硕成果，内容健康向上。
文件存为JPEG格式，大小不小于4M，作品文件名称应为：序号-作品名称-拍摄时间（如：01-夏日-20100920），由参赛高校统一刻录成光盘。
五、参赛对象
江苏省全日制普通高校（含民办高校）的在籍本、专科学生和研究生。
六、参赛方式
为提高评审效率，提升作品整体水平，请各高校在选送作品前统一作好本单位作品的推荐工作，各单位选送参赛的美术作品不超过10幅、书法作品不超过10幅、摄影作品不超过20幅（摄影组照最多3张为一组，按一幅计算）。其中单个作者选送美术作品不超过2幅、书法作品不超过2幅、摄影作品不超过5幅。 各参赛高校团委应统一将作品投送至大赛组委会办公室，若邮寄请采用挂号或EMS，并在信封上注明“江苏省大学生书画摄影大
赛”字样。各参赛高校于11月25日（邮寄的以投寄邮戳日期为准）前完成作品投送，逾期投送作品不再参评。
七、评审及奖项设置
大赛组委会将邀请知名专家进行评审，并建立网络投票平台接受网络投票，其中专家评审占总成绩80%，网络投票占总成绩20%。
美术组、书法组、摄影组，每组设：
一等奖3名（奖金800元）；
二等奖6名（奖金500元）；
三等奖12名（奖金200元）；
优秀奖若干名。
大赛将评选优秀组织奖若干名。
八、注意事项
1、美术、书法作品须填写“书画作品明细卡”附于作品背面，同时由参赛单位统一填写“书画作品统计表”提交组委会；摄影作品须填写“摄影作品统计表”电子版并提交组委会；
2、参赛作品不得冒名、代笔以及经电子影像处理、合成等，如有违反，取消参赛资格；
3、主、承、协办单位不承担参赛作者和作品著作权、肖像权等方面的有关责任，一切与作品相关的著作权、肖像权、名誉权纠纷完全由参赛者自行解决；
4、主办、承办单位出于活动宣传需要有权将参赛作品刊登、
展示于媒体，不另付稿筹；
5、本次大赛及作品展示活动结束后，参赛作品不再退还，请自留备份；
6、组委会将在各协办高校举行获奖作品巡回展览，并将获奖作品编印成册寄送给各参赛单位及获奖作者；
7、组委会保留对本次大赛未尽事宜的解释权。
九、大赛组委会办公室地址及联系方式
地址：xxx
邮编：214153
联系电话：0510—xx
联系人：xx香
为营造良好的校园文化气氛，丰富学生课余活动，培养学生兴趣爱好，同时，也为了给摄影爱好者建立一个相互学习、交流摄影心得的平台，经校领导研究，决定成立淮海中学摄影兴趣小组。
一、组织机构：
摄影兴趣小组设辅导员一名，组长一名，副组长二名，具体负责小组日常事务。
报名方式：
对摄影有兴趣并且有数码相机的同学，可到学校高二年级历史组李洪中老师处报名，初步招收30人（各年级10人）。
有意报名的同学请报名期内上交一副原创摄影作品到学校摄影组邮箱。
报名时间:20xx年10月13日―20xx年10月18日
活动内容：
一、开设摄影讲座
近期，学校将有老师为兴趣小组成员讲解摄影常识，内容包括照相机的基本构造、取景、摄影技巧介绍及如何以摄影家的眼光看世界等。
二、开展摄影采风活动
学校将组织兴趣小组成员到室外进行实景拍摄，在实践中提高成员的摄影技巧。
三、举办师生摄影作品展
摄影小组成员在实践活动中所拍摄的作品，将择优在校报发表、校内展出，并进行评奖及表彰。
为传播先进文化、弘扬书画艺术，推动潍河生态旅游长廊快速发展，展示饮马博陆山梨花盛景、风土人情、新农村建设及梨花节各种丰富多彩的'活动，多元化宣传饮马绿色生态建设新成果，昌邑市政协书画联谊会联合饮马镇政府和市摄影家协会、潍坊洪阳石英砂有限公司，在20XX年梨花节期间特举办“情系博陆、美在山阳”书画摄影展，具体事宜如下：
一、组织机构：
1、主办单位：昌邑市政协书画联谊会
昌邑市饮马镇人民政府
昌邑市摄影家协会
昌邑市广播影视中心
2、承办单位：潍坊鸿阳石英砂有限公司
二、展览主题：
情系博陆、美在山阳
三、相关安排：
1、举办时间：20XX年4月15日——4月25日
2、举办地点：饮马镇山阳村
3、参加活动人员：昌邑市政协书画联谊会全体成员
昌邑市摄影家协会全体成员
四、征稿细则：
1、书画作品：
（1）作品要求：以梨花为媒，通过书画的形式描绘博陆山梨花盛景，展示饮马山阳村积极健康向上的风土人情和日新月异的发展变化。
（2）作品规格竖幅，不大于4尺。联谊会成员每人一幅，请在作品背面右下角用铅笔注明作品名称、作者姓名和联系电话。
（3）截稿时间：3月25日前
（4）收稿地址：市政协文教委联系电话：7198301
2、摄影作品：
（1）作品要求：以梨花为表现主题，通过摄影的形式全面反映山阳村自然生态、经济发展、新农村建设和百姓生活。
（2）每个会员提报2幅作品，将作品电子版发送到文教委邮箱：XX，照片文件表明作品标题、作者姓名和联系电话，照片为jpg格式。
（3）采风安排：3月中旬由摄影家协会组织会员到山阳村采风。
五、展览地点：
展览分两部分展出：书画展在饮马山阳村村委三楼会议室展出，共展出作品60幅；摄影展在饮马博陆山广场展出，共展出摄影作品72幅。
六、出版作品集：
展览结束后，主办方将结集出版“情系博陆、美在山阳”作品集，参展作者每人赠送一册。并将全部作品赠送给潍坊鸿阳石英砂有限公司。
一、活动宗旨
以“我爱我校园”和庆祝建校65周年为主题，激发研究生的创作热情，激发研究生的创新意识，活跃思维能力，展示青春个性风采和积极向上的精神风貌，营造良好的校园文化氛围。
二、参赛形式
本此展览参展作品分为美术类、艺术设计类和摄影类三类。
1、美术类：国、油、版、水彩（含水粉），陶艺、装饰画、漆画和书法等；
2、艺术设计类：电脑设计制作的海报、招贴画、high饰服装或T恤等相关设计作品均可（均为平面作品）；
3、摄影类：表现校园风景、业余生活、寝室生活、社团风采等
三、活动规则及要求
1、参赛作品需充分体现活动主题。立意新颖，格调高雅，有强烈的视觉冲击力和感染力，体现参赛者的独特创意和观点；
2、我校研究生均可参加,以学院团队参赛，独立参赛或组队参赛均可以〔组队人数不超3人〕。参赛人数不限，每人最多可提供2件作品；
3、海报作品不限横、竖版海报构图，手绘及电脑设计均可。手绘海报：尺寸为宽60厘米*80厘米，可采用水彩，水粉，钢笔，铅笔等作画；电脑设计海报：参赛作品必须提供A4幅彩色打印稿，并将成稿贴于A3卡纸中央，并附JPEG格式的电子稿；
4、摄影（7寸）、海报（电脑设计）参赛选手需同时提交电子版图片：
5、严禁抄袭、剽窃现象，一经发现，取消参赛资格；
6、届时邀请专业老师做评委，由研究生院监督保证此次活动的`公平、公开、公正；
7、对大赛获奖作品将进行集中展览，以繁荣校园文化生活。
四、报名注意事项
1、参赛选手予5月5日前报送作品，每人限报两幅作品，团体作品作者不得超过三人；
2、报送时应注明学院、专业班级、姓名、作品题目及联系方式。
四、参展程序
从4月17日开始宣传并征集作品。截稿日期为20xx年5月5日。5月上旬进行初评。
1、作品征集：在征集作品期间安排专人接收作品并做好登记工作；对学院参赛对象要安排专人催要作品；作品应妥善安置，以免造成损坏；提前借好展览的展板。
2、作品评审：
A、本次大赛评审组由美术学院、新闻学院及校研会等有关人员组成。
B、评审两个部分进行：
a、截稿后对作品进行编号初评，对入围复赛作品进行评分，分专题各评出美术类、艺术设计类、摄影类奖项及优秀奖。
C、评审结束后，经展览现场投票评出最终结果，举行颁奖仪式，进行集中展览。
五、奖项设置
美术类、艺术设计类、摄影类各设一等奖2个，二等奖3个，三等奖5个，优秀奖若干。
六、工作安排
（一）前期准备工作（4月17日——4月20日）
1、各部门分工及前期宣传工作
主要通过海报、横幅以及网络信息平台、各学院研究生分会为平台，努力将本次活动推向整个学校。
活动的宣传主要分为二个阶段：
文艺作品征集宣传、文艺作品展览宣传。
主要分工为：
宣传部负责活动策划、组织宣传工作，负责展览场地布置及活动组织工作；作品征集工作、保存工作；
生活部负责活动相关物品的采购工作
外联部负责经费赞助工作。
办公室、文体部、学术部、生活部、心理咨询部、外联部协助活动当天的工作。
2、展览地点：
新区二期体育馆大屏幕下方
3、评审组的确定
美术专业2名；新闻专业2名；校研究生会成员3名。
（二）设计作品征集（4月20日——5月5日）
此次参赛对象主要为研究生，本科生也可参加，其参赛作品数量应低于总数的10%。
（三）作品整理和保管
文体部统一收集与整理。
在作品征集完成之后的期间到展览前，将各种展览作品（美术类、艺术设计类、摄影类）分类，进行整理编号和妥善保管。
（四）设计作品展览为期1-2天（暂定5月5日-5月15日期间）将所征集的优秀作品进行展览。
1、活动准备
（1）展览场地工作人员的确定；
（2）参展作品的整理；
（3）作品讲解人员确定。
2．作品展览准备
（1）展览场地的布置；
（2）展览作品的布置：展版摆设、展台摆设；
（3）作品展览所需物品准备。
3、展览中：
在5月*日上午将展板摆放好，并安置妥当，并有专人进行看管，防止设计作品在作品参观中造成不必要的损失；
在5月*日上午9：00 点展览开始及观众投票；
展览时间至下午7：00.颁奖仪式结束后由讲解员带领参会嘉宾进行参观。 现场活动环节（暂定）
作品展览；现场绘画书法表演；有奖问答；歌舞表演
4、展览后：
在展览结束后，由专门人员来打扫和整理会场卫生，同时，将展览作品摆放到妥当的位置。
注：以上方案如有变动或调整将会在QQ群及时通知大家。
一、活动主题：
“幼儿园儿童影像风采展”
二、活动目地：
1、通过活动展示现代幼儿园的办园和教学风采。
2、通过活动展示提升双方品牌形象可共同提高知名度和美誉度。起到一个宣传作用。从而对学校的招生起到一个广面告之的作用。
3、为孩子在幼儿园的生活留下一个永久纪念。
4、为在读的小朋友提供“成长记录”的服务，分享孩子成长的喜悦，关注孩子的成长。记录为每个小朋友在幼儿园的成长历程。
5、展示现代幼儿园人性化服务和教学管理。提高幼儿园美誉度，树立公益形象。6、通过展示扩大我们的影响，塑造美好品牌形象，争取更多的市民认识、了解、信任我们的品牌！亲身见证我们的实力，从而达到迅速树立我们在XX区的品牌形象，提高知名度！
7、通过展示借此更全面、深人地向市民展示我们的企业文化，企业风采，企业理念。
8、通过本次活动的举办，很好的提供了一个家长怀学校见面交流的机会；建立了一个幼儿园家长与学校交流的'平台。促进了家长对学校的了解，加强了家长对学校的认识。同时，小朋友们还能得到聪明宝宝专业儿童摄影赠送精美的童年纪念艺术照一张，作为本次活动的留念。上面并且有本幼儿园的宣传内容。（幼儿园的园景、名称、办园宗旨、教育理念和电话地址等）这也是幼儿园的一个形象宣传活动。
三、活动对象：
在幼儿园的所有小朋友
四、活动时间：
年月日年月日
五、活动地点：
幼儿园园内
六、举办单位：
天才中英文艺术幼儿园
聪明宝宝专业儿童摄影机构
七、活动内容：
1、聪明宝宝专业儿童摄影机构为此次影展提供全程免费拍摄、制作、放大1张14X20英寸并协助布展。
2、本次影展将在每个年级评选出一位“最佳上镜奖”聪明宝宝专业儿童摄影机构提供精美水晶奖杯。
3、在放大照片上打上幼儿园的名称及活动主题，扩大幼儿园的影响和宣传力度。
4、表现突出、镜头前上镜好的幼儿可推报到深圳卫视“饭没得秀”栏目展示才华
5、摄影完毕后统一将照片在幼儿园内展出，展出时间为1至2周。影展期间邀请家长到幼儿园投票参加评选。评选将增进小朋友、家长与幼儿园的沟通和交流。
6、如家长想为宝宝留下最真最美童年，需制作其他照片可与摄影师联系。
八、活动程序及操作内容：
1、业务员联系好幼儿园：
业务和幼儿园谈好各方面的合作事情，和园方代表签定合作协仪。
2、发家长报名书报名：
活动前由幼儿园提前下发活动通知书（通知书由我方提供），并鼓励家长在活动前积极报名参加。由于摄影涉及少儿的肖像问题，所以凡参加本次活动的少儿家长须填写《家长意向书》。
3、摄影：
根据幼儿园时间进行拍摄，报名之后由XX宝贝专业人工作人员对所有报名宝宝统一编号并安排摄影时间。
4、展出
拍摄后活动照片均由家长亲自选取，摄影完毕后统一将照片在幼儿园内展出，展出时间为1至2周。（展出的照片根据幼儿园环境制作形式多样，可制作影像年历或40x60cm照片防水处理，上下按装挂轴。拍摄后每人选出一张精彩的照片在幼儿园或园内网站上进行统一展览，建议展览在幼儿园活动期间举办，影展期间邀请家长到幼儿园投票参加评选。评选将增进小朋友、家长与幼儿园的沟通和交流，影展氛围更好！）
5、评奖：
活动过程中聪明宝贝专业人员将与幼儿园、小朋友家长方面对所有参加宝宝进行评奖，最终评出“幼儿园最佳上镜奖”获奖者将获得由聪明宝贝专业儿童摄影赠送的礼物。
6、送出展出相片：
展出放大照片展览后由幼儿园统一免费赠送给被拍摄儿童作纪念。
7、活动结束
九、评选项目及奖励
一等奖：1名，送价值688元的相册一本。
二等奖：1名，送价值388元的相册一本。
三奖奖：2名，送价值120元的挂画一本。
十、活动结束
注意事项：
《备注》活动中门市选片是在幼儿园进行的不是到门店里来的，好多做幼儿园不成功的原因就是在此。选片是在摄影后第二天进行的。活动后应对幼儿园方面送些礼物作为对本次活动的感谢！（第一次可能是赚不到钱，但是幼儿园可是做儿童摄影最大的客户来的）。此活动做好还可以做笑脸墙、接送卡、博士毕业照。
主办单位:
武汉工业职业技术学院电子电气工程系学生会
活动宗旨：
为加强团员对党的认识、拉近团员与党组织的距离、使团员明确自身的责任和荣誉、促进学校优良学风的发展，特举办此次演讲比赛。
演讲主题:
我是团员我光荣
比赛原则：
1.比赛公开化、公平化、公正化。
2.职责分明化、分工明确化、做好细节工作.
一．活动纲要
1 活动目的
〈1〉加强团员对党的认识、拉近团员与党组织的距离
〈2〉使团员明确自身的荣誉和责任、促进学校优良学风的建设
〈3〉通过举办活动，促进学生的思想觉悟
2 参赛选手要求：
（1）电子电气系大一团员
（2）题目自选，要求稿子内容积极、健康、向上。
（3）演讲时间不超过10分钟。
（4）如有背景音乐，则自带存储设备。
3 参赛前期选拔工作：
（1） 大一各班学习委员和团支书负责参赛选手的选拔工作，辅导员协助，每班至少推荐1到2个人
（2） 通过与辅导员、各班学习委员、团支书沟通，在班级进行宣传，另外外宣部以展板形式进行宣传工作
（3） 学习部组织初选和复选，在选拔过程中请学生会成员担当评委。
选拔方式：先让选手谈谈对团、党组织的认识，看其是否有一定的思想觉悟
学习部负责准备文段，参赛人员随机抽取并朗诵；
参赛人员现场演讲，自由发挥，
（4） 复选后确定最终参赛人员10到12名，名单公布后各选手积极备稿，并交由学习部审核（可交手写版和电子版）
联系人：王瑞 15994237046
邮箱: 250585344@
4 时间及有关场地安排：
报名时间：20xx年4月18-19日（星期一、星期二）
初赛时间：20xx年4月20日（星期三）
复赛时间：20xx年4月22日（星期五）
决赛时间：20xx年4月26日（星期二）
公布参赛成员名单：4月22日
地点：另行通知
5 奖项设立:
一等奖1名 二等奖2名 三等奖3名
6）比赛结束后，颁发获奖证书和奖品
二．赛前准备工作：
1.前期宣传准备工作
（负责：宣传部）宣传（在比赛前两天出宣传板）
其中包括：1名单公布；2比赛时间、地点;3介绍；4祝语；5造气氛。
2.主持人的选定
比赛选男女主持人各一名
3.评委和嘉宾的邀请：（负责：主席团）
1）邀请5个评委参加比赛的评选工作
2）邀请相关院系领导或辅导员，校学生会主管领导做出席比赛嘉宾
3）嘉宾和评委可做颁奖人
4.比赛内容和资料（负责：学习部）
1）资料收集(演讲稿，ppt制作资料，比赛选手资料，嘉宾评委资料)
2）ppt制作
5，申请教室
5. 赛场布置：
1）会场所需装饰物品及设施
2）赛场背景的制作、舞台设计、席位摆设（提前四小时完成，各部门协助完成）
6.接待工作：联系好到达时间，由女生部负责接待
7．记分员（学习部）
8.会场纪律：（负责：纪检部）
9.现场摄影工作：宣传部
10．催场工作：纪检部两人
三．比赛流程
1. 同步ppt放映（演讲主题画面），音乐控制及拍照，同步现场秩序维持
2. 主持人开场白并宣布会场纪律及相关要求。
3.介绍到场嘉宾
4.宣读比赛规则及评分标准
5.比赛开始（选手当场得分由主持人在下一名选手上场之前宣布）
（1）选手介绍（同步 ppt）
（2）演讲开始（演讲顺序以比赛前抽签顺序为准） (作者编辑：admin)
6.宣布获奖名单
7.颁奖仪式（同步颁奖音乐）
8.嘉宾致辞
9.欢送嘉宾
10.观众退场
11.场后总结
12.谢幕
四．比赛结束
1．学生会成员留影
2.会场整理（物品整理，清洁卫生，设备清理）
评分标准（演讲比赛）：（满分100分）
●仪表形象：（30分）
1）着装整洁，大方得体。（10分）
2）姿态自然，动作适度。（10分）
3)是否脱稿（评委根据脱稿程度给予最低到最高的分值）(10分）
●演讲内容：（40分）
4）主题鲜明，符合主题内容,文章层次是否清晰。（15分）
5）内容充实，事例动人，贴近生活，富有鲜明的时代感。（15分）
6）行文流畅，用词精练，详略得当。（10分）
●语言艺术：（30分）
7）发音标准，流利。（10分）
8）节奏处理得当，技巧运用自如。（10分）
9）表现力、应变能力强，能活跃气氛，引起高潮。观众认可度（此项由台下观众投票表决，获得一名支持者，得到0.2分，得分上限10分（10分）
评分规则：评委明确给出每部分评分（评分为整数），由工作人员进行最后加总，去掉最高分与最低分，取平均分为选手比赛成绩，按成绩排名分别获一、二、三等奖。
转眼间，又到了一年一度的樱花盛开的季节，在南昌的大学中流传着有一句俗语：看樱花不必千里迢迢跑去武大，来农大就可以看到那洁白如雪的樱花。为了让校外的同学看到我们农大的樱花，XX资源与环境学院团委学生会宣传信息部决定举办以“浪漫樱花”为主题的樱花摄影展。
活动主题：
“浪漫樱花”
口号：摄影离你有多远——拿起相机。只一瞬间，精彩就在你眼前。
樱花离你有多远——按动快门。只一瞬间，浪漫樱花在心间。
活动宗旨：
本次比赛意在鼓励大家积极运用我们手中的镜头，运用摄影专题形式等手法，充分多角度的全面展现我校浪漫美丽的樱花景色，力求通过此次比赛的各种宣传途径，为我院的摄影爱好者提供一个相互学习交流的平台，同时丰富了我们的校园文化生活，浓化校园气氛，提高师生艺术修养，展现了当代大学生的魅力风采。
活动时间：
20xx年3月27日至20xx年4月5日
期间3月31日后为投票时间
活动地点：
农大樱花盛开处，投稿邮箱：院团委邮箱
作品要求：
1）作品形式，风格不限，彩色，黑白，数码均可，需要配详细图片说明（200字以内），组照不超过9副，拍摄对象应为江西农业大学内樱花和涉及农大樱花的相关题材。
2）作品投稿：参赛选手通过比赛组委会指定的电子邮箱投递参赛作品，所有上传作品许填写标题，作者姓名，班级等资料。
3）所有入选作品如涉及著作权，肖像权，名誉权，或其他合法权利的纠纷，均有作者本人负责。
大赛奖项设置：（初定）
一等奖：奖品+荣誉证书（1名）
二等奖：奖品+荣誉证书（2名）
三等奖：奖品+荣誉证书（3名）
大赛媒体宣传
大赛将通过院新媒体，及微信，微博等平台进行宣传，在所有作品收集完毕后将进行线下投票活动选出6名最佳作品，最后将于微信平台进行投票决出一二三等奖。
一、活动背景
为弘扬我们的民族文化精髓，提高当代大学生的审美素养，丰富校园文化生活，增添教师工作生活的色彩，促进学生与老师之间的交流，拉近师生间的距离，同时体现当代大学生积极向上的精神风貌。
二、活动主题
“青春映像，和谐校园，美丽自然”。
三、主办单位
xx职业技术学院院团委
承办单位：xx职业技术学院摄影协会、书画协会。
四、活动对象
全院书画摄影爱好者。
五、活动地点
xx职业技术学院(北院)综合楼一楼。
六、活动时间
x月x日—x月x日。
七、征集作品时间
x月xx日—x月xx日。
八、活动形式
书画摄影作品展览。
九、评比方式
在活动当天，我们会将所有征集的作品进行展出，届时将由本校摄影老师与协会成员成立小组进行评比，并排出名次。
十、活动流程策划
A、书画摄影展前期安排：
1、海报宣传：由我协会宣传部门根据时间、地点等内容分别制作并粘贴。
2、在学院内张贴通知以及红纸海报，并用展板进行宣传。
3、书面通知：通知由我协会召集各班团支书当面通知，并把征集作品通知单发到各班级。
4、联系学院的广播站进行宣传。
5、书画摄影展前期邀请工作。
6、将收到的每幅作品参与评选，设立一、二、三等奖及优秀奖，由专业老师评选。
7、汇总结果，评选出各类的优秀奖项。
8、将书画作品拍摄好，发到协会网上，供每位参与者留念。
9、为了便于作品评审及保管，各班将作品上交于负责人处。
10、资金筹备工作。
11、场地的布置工作。
B、书画摄影展期间的工作：
1、安排会员轮流值班，保持摄影作品在展览中不损坏，并防止人为破坏。
2、邀请师生鉴赏作品。
3、做好摄影工作。
4、我院摄影协会成员带摄影协会的工作证。
5、设立休息专区，由专人负责递送矿泉水、茶水等休息物品。
6、书画摄影展开始，主办方代表宣读开幕词。
7、主办方致开幕词。
8、主办方代表宣布书画展结束时间以及颁奖等相关事宜。
9、书画摄影展正式开始。
C、书画摄影展结束的工作。
1、主办方代表宣布各种奖项，并由赞助商颁奖。举行颁奖晚会。
2、主办方与参与者合影留念。
3、主办方代表致闭幕词，工作人员整理会场。
4、所有作品安全回收。
十一、奖项设置
一等奖一名。
二等奖二名。
三等奖三名。
优秀奖十名。
设定目标，制定计划，做很多事情，方案是实现目标和完成任务的根本前提和重要保障，希望这份"企业展方案"能够为您缓解对相关问题的困惑，如果这些想法和技巧能够在您的生活或工作中派上用场那就太好了！
现在随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，对生活的追求，香水也将是人们生活中不可缺少的点缀!香水消费近年来呈越来越旺的趋势，其包装优雅，香味悠长，使人有高贵典雅美之气，更具品位，纯净如风带你来到美丽的春日，如同徜徉在鲜花盛放的花园，心旷神怡，一切是如此简单，却将你深深打动。这样我们创办有各种品牌的香水专卖店。设立不同气质的专柜，以满足个性消费为主题，最终能形成具有，“暗香疏影”品牌优势的市场，是十分可行的。
有效畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进香水市场的大发展。我们的品牌将成为一个优雅的信使，把高雅和品位送到千家万户，为人类创造更高生活品质!
设在新街口莱迪商场负一层ef58—1~ef58—3，从小店出发，逐步扩大知名度，辐射全国，建立连锁，使人们买各种品牌香水就会想到“暗香疏影”，创建香水专卖一流的品牌。本公司将用一年的时间在不同的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择新街口莱迪商场作为试点市场，该市场容量在30000人左右，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，将正式开业。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
本店将根据人的不同气质种类，分别设立“清新恬淡”系列，“高贵典雅”系列，“俏皮可爱”系列，“冰山美人”系列，“活泼开朗”系列等，还设立男士香水专柜。根据消费者的不同需求，我们将逐步开阔更多系列的专柜，从而扩展我们的业务。
拥有不同档次的品牌，一般档次的有水晶之恋，桂花香水，古龙，waiting，doc，香水有毒，海洋之心，轮回，鸦片，冰山美人，天使心等等。高档次的有宝格兰，安娜苏，阿曼贝丝，倩碧，香奈儿，雅诗兰黛，莲娜丽姿，爱情护照，爱与和平，幽蒂薇，兰蔻，星星王子等等。
每个店装修典雅，要用咖啡色，米色为主导，使店堂经典优雅。采用柔和灯光效果，把香水衬托得更加精致，通透。使用舒适的轻音乐，是整个店堂形成以种优美的意境。
二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。“暗香疏影”香水专卖店是面向青年以上各种年龄层的男女。身在南京，很难不知道“莱迪”这个名字。这个位于新街口商业圈的地下购物广场吸引着大量顾客，每天充足的人流、物流、资金流在这里不断书写属于莱迪的繁荣，因此定位新街口莱迪商场。目前中国还没有专业销售香水的态势，因而还是一个空白点，香水的使用符合将来的发展趋势，将来逐步扩大市场我们将利用这个优势打造一个具有巨大知名度的大品牌，成为家喻户晓的香水专卖店品牌!香水是属于一种有品位的产品，她能提升消费者的气质和生活品味。在中国这个辽阔的土地上，随着人们生活水平的提高，香水的普及是一种必然，越来越多的消费者会用香水。
本店计划以借贷形式来获取资金，一次性借贷1000万元，用于市场推广、广告投入及扩大产品规模。其中200万元用于市场推广及广告费用，800万元用于其他营运活动。本店计划以一年收回运营资本。
本店对新街口莱迪广场门口的行人为重点进行调查分析，主要采取访谈的方式。访问30人左右，虽不多，但从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。
(1)有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，有听他人介绍产生购买行为。
(2)有一些是职业需要。但购买行为基本上是感性的，由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位适中，香味持久的产品。
(3)接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
(5)购买行为从一定意义上说，也有一定的节日性，一般集中在情人节及朋友生日前后。
本店初始，我们便非常重视品牌。各种香水专柜从视觉形象和文字都经过精心规划，力求具有独特创新。与各个品牌经销商保持长期友好合作关系，拿到不同品牌的独家经销权，来扩大本店的销售量。
“暗香疏影”在质量，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。设立特价区，刺激消费。在重大节日期间，放低产品价格。消费满足一定价格，将赠送不同的礼品。
在新街口，夫子庙，各大旅游景点，学校散发传单，张贴广告，利用公交车渠道进行大力宣传，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。宣传的广告词:浪漫史每一秒钟都可能开始
凡走过必留下痕迹，凡寻找必有精准广告。精准广告最大的特点在于，能够精准锁定相关受众，按照广告主的需求，从上亿的网民中挑选出广告主的目标人群，保障了让广告只出现在广告主想要呈现的人面前，从而解决了媒体投放费用大部分被浪费掉的历史问题。如兰蔻“七夕情人节网上特别献礼活动”的精准广告，根据对网民搜索行为分析，即实现只投放在那些曾搜索过“情人节、情人节礼品”等相关内容的网民面前。文案策略
1)广告充分利用了广告代言人奥斯卡影后查理斯。赛隆的自身魅力，将她作为商品的代言人实在是再适合不过，用他的气质来凸显商品的气质，赛隆的形象与商品的的感觉契合得非常好
2)“暗香疏影”真我香水，演绎女性极致魅力”广告文案就只有这一句简单的话，但针对其受众(35-45岁较成熟的中年女子)，“真我”“魅力”是这款香水想传达的独特产品品位，也是众多这个年龄层，也就是目标消费者希望女性得到的赞美和优越感。并且配合是dior这个顶级化妆品品牌，所以可以带给消费者更为强烈的这种优越感。
3)广告中没有过多的文案将商品的品质掩盖掉，也不会显得文案过少让人对产品摸不着头脑。
4)广告本身即给人一种华丽惊艳的感觉，再加上简单的广告文案，华丽的画面质感，代言人赛隆的魅力将这款香水的气质恰到好处的表现了出来!与这款香水，与dior这个品牌的个性气质十分匹配!
本店的服务必须是一流的，由服务人员给消费者导购，找到一种符合消费者气质的香水。设置外送服务，电话订购，就必须按照定单要求按时按地送到。并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式:
①打感谢电话或寄感谢信，进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。
②集中受理客户投诉。
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。
④第一次订购的客户将收到赠送的精美包装礼盒，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。(4)。渠道建设
与各大生产商建立良好合作关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。
1、市场范围选择在投入期选择新街口莱迪商场作为试点市场，该区市场容量在30000人左右，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，正式开业，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
2、重点宣传客户，宣传对象以青年为主，他们对香水感兴趣，往往容易领导潮流。而对于职场女性，商务人士，上层名流，我们利用创意广告等进行传播达到宣传效果。
3、现场促销选择每年10月8日和10月9日两天为重点宣传日期。在此之前，将宣传单在人群密集处分发。在莱迪广场设点，吸引人们的视线。现场组织抽奖活动。免费赠送限量版香水。
1、营业额收入:据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在10000元以上。
4、客户特点:青年人，高级白领，商务人士，上层名流等等。
5、消费特点:外型精巧，香味淡雅，价格中等的香水较受欢迎。
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。顾客至上。质量第一。
这一时期，资金主要用于店堂装潢，产品采购，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币100万元左右。建立到正常运作起来大约需要两个月的时间。第二期投资这一阶段使我们的理性投资，我们的服务将会辐射全国各个地区，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷等。
了解到广大消费者的真实需求，而且本店从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在行业开发计划方面，本店也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于经营香水方面的文献书籍，也结合了当代香水行业的发展模式和方向，做出了适合本店的商业运作流程和设计流程，以及适合我店发展的系统逻辑方案。最重要的是，目前专业销售香水的情况比较特殊，我们将制定一系列的高质量服务，来深入消费者的内心。
由于我们企业刚刚开始计划，各个方面还有许多不完善，但是由于时间紧迫，整个计划书的细节难免有些欠缺，我们会尽量地去充实，改善它。目前香水行业在人们心中还没有形成一定的定义，认为是属于高消费人群的行业。但是经过我们的共同努力，我们将会把“暗香疏影”香水专卖店打入普通人的内心，这需要一个很大的过程和不懈的奋斗。我相信通过本店的成功，人们的生活会越来越具品位!
随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推荐(在装饰公司的材料展厅选购)、小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤：
成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。
将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。
我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。
特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。
特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。
特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。
特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。
将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。
在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：
1、需投入多少人?进行多少天?
2、前期的公关费是多少?
3、租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何?
4、预计销售收入有多少?
经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。
目前而言，进驻小区的方式有：
1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。
4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。
5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。
6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。
7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。
(一)、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：
作为开发重点，集中资源开发，适宜租用门面，设临时专卖店。做好第一家样板房，注意保持与意见领袖的良好关系，利用业主之间的口碑宣传带动销售。
①对于大型小区，可租用门面，设临时专卖店;对于户数多且装修档次高的大型小区，设临时专卖店的同时可派开发小组，在周六周日摆咨询台进行宣传。
②充分利用样板房带动效果，引导客户间进行口碑宣传。
①对于大型楼盘可考虑租用门面或车库等，设临时点;
②对于装修档次低的小区，以人员散跑为主，将联系其包工头/铺帖工作等为工作重点。
注重与家装公司的关系建立，这类业主多由设计师或装修公司采购。
1、初期：初期着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐，多与她们进行感情沟通，时久日长，可能从她们说不定她们那里得到购房者的资料给予出，为电话营销解决关键难题，初期任务还应努力把品牌的宣传单张及小巧玲珑的宣传品放入售楼部;可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。
2、中期：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。(详见上表)
3、后期：后期的则重点在电话营销。很多业主对产品没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购买的客户作为榜样，并把所有用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片，大力向新客户宣传推介
2、产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示;若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。
3、帐篷、太阳伞：统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。
5、电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群;电脑现场设计可积极与业主互动。
6、宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。
8、X架、KT板：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。
9、小区单张，是非常重要的小区推广工具。由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。
正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。
场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。
在场场地布置上，一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。产品展示多采用简易展架。要配有统一的形象台。
为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。
对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。
1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。
2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望。如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。
3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。
4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。
5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。
6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。
7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。
8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。
9、小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。
所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。
1、入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。
2、入室拜访，最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。
3、根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是XX品牌的，我有一些资料想给您看看。”
4、资料最好用一个纸袋，或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。
5、拜访后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠(或家装课堂，或预约去总部展厅参观)，好随时通知您。”
6、扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这样心理感觉不会太累。
7、扫楼后应该及时记录业主的资料。
对一些有意向的客户，可建议他们去位于建材市场的公司总部展厅参观。让顾客填写参观预约登记表。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。
接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作，只要愿意到展厅去参观，就意味着销售成功率已达60%以上。在接送组织过程中，要严密安排，为顾客留下一个良好的印象。每次接送的人数以30人左右为宜，正好一个中巴车可装满。接送参观的时间最好是周六、日。
顾客接送到展厅后，门店导购人员与小区推广人员分成几个小组来接待。在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎。
与家装公司联合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的知识、流程，内容包括本产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修成本等等。时间一般选在周六、日。
顾客在展厅逗留1个小时左右后，就可开始接受预订，为激励顾客预订，可通过以下方法：
一是由意见领袖召集进行(这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍)。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。
二是利用BBS进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子，有意向购买的就会跟贴。这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上可以享受团购价，团购价为最低零售价的9折。
根据产品预订单的名单，逐一对各顾客进行回访，进行核实用量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货等服务。
对因故没有参观展厅，又较有兴趣的业主，可预先联系入室拜访，介绍业主们到公司总部展厅参观的情况，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售。
在各业主装修好准备入住时，可以发短信，或打电话祝贺其喜迁新居，并征询其对产品品质、服务过程、装修效果是否满意。
在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。
同时，对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。
另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的顾客展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。我的建议是分阶段传播，第一阶段先贴点海报让你的产品品牌和目标消费者混个脸熟;然后在适时的在社区里面做些活动，当然主题需要深挖一哈，叫人感兴趣、叫媒体感兴趣是关键，最好形成个小事件(良性的)，最后就可以赤裸裸的把你的商业内容呈现出来了。还有，我觉得打诚信或产品差异化特点的排比较稳妥。直接面对终端的行业多数会让消费者有信任危机的感觉。
小区海报宣传只能作为辅助传播方式，你的产品定位中等偏上，在传播形象上也要符合产品定位，而主要以小区海报的形式传播显然不符产品定位，因为小区海报的形式给人的感觉有点低档了，他作为辅助传播方式还可以，没人因为只看到海报就成为你的客户。
所以建议你集中资源在个别高尚小区外围作精致大型广告牌等方式，然后深入该小区做细工作，力图拿下作样板小区。单点突破后，利用高档样板小区进攻其他普通小区则容易的多，业主们也容易接受。
[摘要] 提出了营销安全、房地产企业营销安全的概念，并从企业品牌安全、产品定位安全、产品价格安全、企业形象安全、企业资金链安全等方面对房地产企业营销安全体系进行构建，强调了营销安全体系的构建对房地产企业可持续发展的重要性。
[关键词] 房地产企业 营销安全 体系 构建
一、营销安全
所谓营销安全从营销的角度看，是指一个企业在市场营销过程中，不会因来自内部或外部因素的冲击而使企业营销受到损失。营销安全对于企业的持续发展极为重要，是衡量一个营销方案成功与否的重要标准。只强调企业快速发展而忽视企业的营销安全问题对企业来说是一个灾难。上世纪三株、秦池等企业的衰败给企业敲响了警钟，也使企业和社会更加关注营销安全。
二、房地产企业营销安全
房地产企业营销安全是指房地产企业在其营销过程中，不会因来自内部或外部因素的冲击而使企业的房地产产品营销受到损失。在经历了初期的粗旷型发展后，随着我国房地产市场的日趋成熟和规范，消费者对房地产的购买选择也愈加理性，房地产企业的各种内外部因素对企业营销的影响程度也越来越大。而由于房地产业高风险与高利润并存、影响因素多等特点，房地产企业营销安全愈加引起重视，构建营销安全体系对房地产企业来说已是迫在眉睫。
三、房地产企业营销安全体系构建
一个完善的房地产企业营销安全体系如下图所示：
1.品牌安全
(1)品牌定位安全。摆在现有的成功房地产企业面前的一个问题就是品牌定位的安全问题，即多元化还是专业化的问题。从理论上讲，一个企业到底是专业化好还是多元化好尚无定论，专业化和多元化是企业发展战略上的两难选择。首先，不能坚持所谓的“独生子战略”，把全部的力量都放在房地产上，必须走多元化之路，要培育一些新的经济增长点产品。一旦整个房地产市场出现困境，房地产利润下降后，能有新的产品代替房地产，继续企业的品牌延伸。其次，必须明确房地产产品在房地产企业当中作为代表性产品的地位，这是多元化的前提。我国企业大多是幼小型企业，主营产业市场占有率不高，核心能力不突出，缺乏实施多元化战略的能力和资源，专业化应是其基本战略。中国房地产业第一品牌的塑造者--深圳万科公司，公司成立初主营业务并不明晰，多元化使企业无核心竞争力可言，20世纪90年代后期以来公司明确把房地产业作为主营产业发展，把一些非主营业务剥离出去，企业专业化程度不断提高，公司的核心能力日益增强，核心竞争力日益凸现，专业化造就了"万科"的品牌地位。而万达的品牌之路则更曲折，著名的房地产企业大连万达集团在足球职业化的初期就投身足球，大连足球取得了巨大的成功，在前期也一定程度地带动了万达房地产的快速发展。但在后期，万达实质上已经成为一个足球品牌而非房地产品牌，万达集团的售楼电话成为球迷热线，万达足球已经成为万达集团在房地产上继续发展的最大阻力，最后万达集团不得不忍痛割爱，退出职业足球。退出职业足球后万达的曝光率在一定程度上有所下降，但万达地产的品牌却更加深入人心。
(2)品牌产权安全。品牌产权安全是指企业的品牌名称、商标均为本企业所有，不存在品牌名称并不为本企业真正所有、商标被别人抢注等恶劣现象。
2.产品定位安全
房地产产品定位是站在发展商或者土地使用人的立场，针对特定目标市场的潜在客户，决定其所持有的土地，应在何时，以何种方式，提供何种产品和用途，以满足潜在客户的需求，并符合投资开发商或土地所有人的利益。产品定位安全是成功出售房地产的基本条件，产品定位可以分为以下几种：
(1)象征性定位安全。由于消费水平的不同，通过价值取向的自然选择，很多物业无形中形成了高尚住区、“贵族”住区、普通住区等等。房地产开发商，可以用形成物业档次的方法，对居住在小区的阶层给予一定身份的特征——象征性定位。开发上营造了象征性群体，使消费者通过购买、居住实现归属感、自豪感。如香港的'半山，北京的龙苑别墅，美国的比夫利山庄，都是这种自然选择的结果。
(2)功能定位功能定位安全。房地产是具有多功能的产品，从功能划分来看，一般以写字楼、商铺酒店、公寓较多。由于公务、商务活动越来越现代化，用户要求的不仅仅是有一个办公场地，对商厦的现代化办公设施、经商行为、发展潜力也提出了要求。因此，在销售写字楼、公寓等物业时功能的作用愈显重要。随着消费者的日益成熟，对住宅也有了较高的要求。住宅不仅要满足消费者居住和休息的基本需要，而住宅的外型美观，配套设施齐全，室内布局合理，居住方便和舒适，住宅面积宽绰，采光良好，对消费者更有吸引力。另外，有些城市推出的商住两用住宅，也迎合了一些小公司的需求，使这些小公司不仅节约了另外租用办公场所的费用，也提高了工作效率。
(3)概念定位安全。销售的最高境界，不是买产品，而是买概念。通过对房地产合理地赋予特定的概念定位，可有效促进其营销。一个好的概念可以提升房地产产品的档次和品位，从而在营销中达到事半功倍的效果，
3.产品价格安全
房地产营销最实质的内容是价格控制。价格安全理论要求企业的价格策略必须以不引起营销危机为基础，一切可能导致当前和未来营销危机的几个策略都是不安全的营销策略。价格的有序设置应预先慎重安排，一般的方案是设置这四个价格：开盘价、封顶价、竣工价和入住价，并要有与此价格相适应的销售比例和以小幅频涨逐步实施的价格策略。
定价的基本原则为：逐步渐进提高和留有升值空间。价格控制上要严格避免以下三种情况：第一种情况是价格在销售期下调。房价在楼盘开盘以后，基本原则是只升不跌，一旦楼盘价格明显下调，不仅会严重挫伤已购房者的积极性，带来市场负面效应，而且会使楼盘市场信誉度下降而影响楼盘销售。第二种情况是价格做空。有些开发商为了人为的制造人气，即使在市场实际接受能力较差的情况下，依旧人为提高市场销售价。而在实际销售中，又随意让客户还价、打折，出现价格做空现象。第三种情况是价格缺少升值空间。一旦发现自身楼盘市场出现业绩，便误认为上市价格太低，过快或过大地上调房价，致使市场应预留的空间失去，尽管从外表形式上非常荣耀，但往往会因此失去市场。一些房地产企业，就是因为价格上调比率过高，速度过快，使楼盘失去了市场，一旦发现价格控制事物，再欲下调又无法下调时，变得束手无策。
4.企业形象安全
随着社会主义市场经济的逐步发展、成熟，企业形象呼之欲出，企业形象的好坏越来越决定企业的经营成果，形象安全对房地产企业的可持续营销起着至关重要的作用。这就要求房地产开发商不仅要提供了功能齐全、质量合格的房地产产品，以供置业者选择，还要提供及时、有效的售后服务。而一旦售后服务不到位，不仅会损害置业者的利益，还将严重损害房地产商的总体形象。随着信息时代的发展，房地产企业要保持良好的形象，还要求房地产企业要承担足够的社会责任，只有这样才能得到全社会的认可，其产品也才能获得消费者的青睐。
5.企业资金链安全
资金链是指维系企业正常生产经营运转所需要的基本循环资金链条：现金——资金——现金（增值）的循环，是企业经营的过程，企业要维系运转，就必须保持这个循环良性的不断运转。房地产作为一个资金需求量非常大的行业，资金链就是企业的生命线，对于房地产企业来说，保持资金链安全尤为重要。一旦房地产企业出现资金周转不灵，将对产品营销带来极大的压力，一方面降价销售成为维系资金链的必然选择，另一方面资金链的断裂势必影响产品的质量和交付日期。在调控已经成为常态的今天，房地产企业的资金链安全更加成为考量企业竞争力的重要指标。
四、结论
总之，对房地产企业来说，营销安全是一个系统工程，涉及到企业的方方面面。我们必须构建一个完整的房地产企业营销安全体系，以保障企业的快速可持续发展。
参考文献:
[1]李蔚:论企业营销安全.四川经济研究，20xx.3
[2]吕萍等:房地产开发与经营.中国人民大学出版社，20xx年4月
[3]叶剑平:房地产估价.中国人民大学出版社，20xx年4月
[4]李蔚:长虹得了什么病.企业管理，20xx.11
[5]李蔚吴峰:忠告海尔.企业管理，20xx.1
[6]中原龙辉:海尔怎么了？.企业管理，20xx.4
为了迎接即将到来20xx年新年到来，丰富我校教职工业余文化生活，树立“健康第一”理念，经学校工会研究并报校长室批准，决定召开教职工趣味运动会，本届运动会以趣味性为主，提倡全员参与。现将方案公布如下：
一、比赛时间：
暂定学生放寒假前(上午9：:00—11:30) 团体比赛9:00开始
单项比赛时间：10:30——11:30;
二、比赛地点：
校田径场
三、组别分布如下
1.个人项目分组：
2.团体项目分组：小学组，初中组，高中组，后勤组，
四、个人比赛项目：
1.投靶掷准
2.一分钟跳绳
3.螃蟹背西瓜
4.乒乓球
5.掼蛋比赛
6.羽毛球7.赶猪跑
五、团体比赛项目：
1.10人9足
2.跳 绳
3. 拔 河
六、报名方法：
1.个人参赛方法：由组委会统一布置。学部报名，每位教职员工必须参加其中任何一项比赛项目。
2.团体参赛方法：由组委会统一发报名表模板给各学部部门，各学部相关负责人将本部门教职工都通知到后进行报名，将组别分清认真填写并校对，一旦交给组委会不得增加和修改，在比赛过程中如有将组别写错被查到，将取消比赛成绩，不得补赛。
七、奖励方法：
1.个人项目按成绩先后录取分别颁发一、二、三等奖，
2.团体比赛取团体奖，名单由各学部负责人提供。
3.凡报名参赛者获等级奖的，可重复领取;未获等级奖的，均发纪念奖一份。
八、备注：
1.所有教职工必须在指定时间和地点比赛，迟到作弃权处理。
2.所有的.裁判员由组委会统一安排执行，裁判员要本着公平、公正、公开的态度去工作，让教职工在愉悦、和谐的氛围中参与比赛。
3.本竞赛规程最终解释权归大会组委会。
个人项目：
一.投靶掷准
负责人：周世华
参赛人数：40人
地点：风雨操场舞蹈房
比赛方法：每位队员只投一轮，每轮投五镖，以环数多者为胜。 器材：飞镖20个，飞盘5个
二.一分钟跳绳
负责人：王玄
参赛人数：40人
地点：篮球场
比赛规则：按时间计数
器材：跳绳10根
三.螃蟹背西瓜
负责人：黄冉
参赛人员：20组(男女搭配)
地点：塑胶跑道
规则：每组两人背靠背托着球，落地不计分，最短时间抵达终点者为胜。 器材：篮球5个
四.乒乓球比赛
负责人：陶女亚男
参赛人员：40人
地点：校体育馆
比赛规则：5局3胜
器材：乒乓球五副、球两盒
五.掼蛋比赛
负责人：武群
参赛人员：32人
地点：中学教学楼高一班教室
比赛规则：
1. 参赛人员在规定时间、位置四人一桌。
2. 谁先打赢。
器材：扑克牌8副
六.羽毛球比赛
负责人：葛旻
参赛人员：40人
地点：校体育馆
比赛规则：根据现行的羽毛球赛
器材：羽毛球五副，球两盒
七.赶“猪”赛跑(用短棍赶两个球比快)
负责人：张恩业
参赛人员：28人
地点：塑胶跑道
比赛规则：比赛距离为20米往返，两球和人都到达往返线才可返回，两球和人都到达终点结束，最短时间抵达终点者为胜。
器材：体操棒4根，排球8个，标志杆4个
集体项目：
小学组，初中组，高中组，后勤组，
1. 1.10人9足 2.跳 绳 3. 拔 河
1.10人9足：每队10人100米往返，最短时间抵达终点者为胜。(塑胶跑道)
2.跳 绳：每队跳绳12人加摇绳2人，计数，多者获胜。(初中部操场)
3. 拔河：每队10人参加，5男5女，两局取最好成绩。(初中部操场)
器材：捆绳10根，长绳1根，拔河绳1根
根据《省发展改革委、省住房城乡建设厅关于应对新冠肺炎疫情进一步帮扶服务业小微企业和个体工商户缓解房屋租金压力的实施意见》(x发改投资〔20xx〕xx号)、《市发展改革委、市住房城乡建设局关于应对新冠肺炎疫情进一步帮扶服务业小微企业和个体工商户缓解房屋租金压力的实施方案》的通知要求，为贯彻落实中央、省、市各项决策部署，统筹推进新冠肺炎疫情防控和经济社会发展工作，进一步帮扶服务业小微企业和个体工商户缓解房屋租金压力，结合我区实际，制订本实施方案。
一、总体要求
受新冠肺炎疫情影响，服务业小微企业和个体工商户房屋租金成本压力大，国有房屋租赁相关主体要带头履行社会责任、主动帮扶小微企业，鼓励非国有房屋租赁相关主体在平等协商的基础上合理分担疫情带来的损失。房屋租金减免和延期支付政策主要支持经营困难的服务业小微企业和个体工商户，优先帮扶受疫情影响严重、经营困难的餐饮、住宿、旅游、教育培训、家政、影院剧场、美容美发等行业。
二、重点任务
(一)对承租国有房屋(包括国有企业和政府部门等行政事业单位房屋)用于经营、出现困难的服务业小微企业和个体工商户，免除上半年3个月房屋租金(免租期不足3个月的应予补足)。转租、分租国有房屋的，免租惠及最终承租方。
(二)支持将国企房屋资产直接租赁给服务业小微企业和个体工商户。对确需转租、分租的，不得在转租、分租环节哄抬租金。
(三)支持全区服务业小微企业、个体工商户在受疫情影响缴纳租金确有困难时，承租方与出租方在遵守合同协议的前提下，本着平等协商的原则稳定租赁关系，出租方可适当减免、抵扣或延期收取租金。
(四)区级行政事业单位减免中小企业和个体工商户房屋租金，按照《xx市xx区财政局xx市xx区机关事务管理局关于做好xx市xx区行政事业单位减免中小企业和个体工商户房屋租金工作的通知》(xx财国资〔20xx〕xx号)有关规定执行。
三、减免时间
双方租赁合同或协议须在20xx年x月x日至20xx年x月x日之间有效履行且正常经营。以20xx年x月x日为减免房屋租金结算日，减免时间按3个月计算；租赁期不足3个月的，按实际发生天数计算。
四、承租方资格确认
减免租金的承租方应为《工业和信息化部关于印发中小企业划型标准规定的通知》(工信部联企业〔20xx〕xx号)规定的服务业小微企业、《个体工商户条例》规定的个体工商户。
五、减免方式
(一)减免房屋租金由出租方、承租方友好协商，采取以现金直接退付、抵扣或合同延期减免方式落实。
(二)对租赁期达3个月的，由出租方向承租方在文件印发之日起30日内按程序直接退付、抵扣或合同延期减免租金。对租赁期不足3个月的，按实际发生天数计算直接退付相应租金。
(三)采用抵扣或合同延期方式的，由出租方、承租方友好协商，按实际租赁截止日起顺延，并在租赁合同上注明抵扣或减免延长时间，经双方签字盖章后生效。若因不可抗力因素或出租方违约情况，导致承租方未享受到抵扣或合同延期减免政策，则出租方必须向承租方退付3个月租金。
六、审批流程
(一)提出申请。承租方向出租方提出书面申请，申请材料包括承租方申请书、承租方法人代表身份证明、营业执照、租赁合同、承租方资格确认说明和其他相关材料。承租方应于20xx年x月x日前向出租方提出减免房屋租金申请，超过时限不再受理。
(二)审批流程。出租方对承租方的申请进行审核，明确减免房屋租金方式，出据现金直接退付、抵扣依据或合同延期减免证明，相关档案资料存档备查，报其行业主管部门备案。出租方为行业主管部门的，则由行业主管部门自行审批，相关档案资料存档备查。
(三)备案。为简化审批流程，各行业主管部门须在规定时间内将本部门或本系统减免房租执行情况报区发改局和区房产局备案。
七、其他要求
(一)各单位要建立房屋租赁纠纷调处机制，引导租赁双方协商解决因疫情引发的租赁纠纷，帮扶服务业小微企业和个体工商户渡过难关，尽快复工复产、复商复市，推动服务业小微企业和个体工商户恢复正常生产秩序。
(二)各单位要主动与承租方对接，做好房屋减免政策宣传解释工作，主管部门要加强监督指导，切实贯彻落实好房屋租金减免有关工作。
(三)各单位在办理减免租金过程中，要规范办理，严格审查承租方减免资格，严禁利益输送、暗箱操作。对违法违纪违规操作，造成国有资产流失的，按照有关规定追究责任，构成犯罪的，依法追究刑事责任。
(四)各主管部门于20xx年x月x日前将本行业减免租金执行情况报区发展和改革局和区房产事业局。
一、选择激励对象 ：（组织环境 群体特征)
针对生产类型公司目前员工流动量大，员工工作效率低下，员工心态不稳等问题!
二、设置激励目标
(具体可达到目标，比如一个月完成1000件产品部件的生产)
三、选择激励理论并说明选择理由
罗伯特 豪斯的综合激励模式理论
·理由：努力来自于报酬、奖励的价值，个人认为需要付出的努力和受到奖励的概率。而觉察出来的努力和奖励的概率也受到过去经验和实际绩效的影响。如果人们确切知道，他有把握完成任务或者过去曾经完成的话，他将乐意做出努力并对奖励的概率更加清楚。
·工作的实际绩效取决于能力的大小、努力程度以及对所需完成任务理解的深度，如对完成目标所需从事的活动，以及影响任务完成的其他因素的理解和掌握。
·奖励要以绩效为前提，不是先有奖励后有绩效，而是必须先完成组织任务才能导致精神的、物质的奖励。当员工看到他们的奖励与成绩很少有关系时，这样的奖赏将不能成为提高绩效的刺激物。
·激励措施是否会产生满意，取决于受激励者认为获得的报偿是否公平。
·满意将导致进一步的努力。
四、策划激励方案 （可操作性）
一、目标激励
由人事及生产厂长共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产厂长与员工一起结合员工目前的工作效率制每月生产目标（注：应是一个可以达到的目标）对于达到目标的员工给予口头表扬及言语鼓励。对于达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助，比方说培训等，帮助员工达到工作目标。
效果分析：1属员工自我激励，完成目标的员工会增加自豪感从而增加工作热情。2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。
二、参与激励
对于某些不涉及公司原则的问题决定时（如购买饮水机放几楼或公司考勤1天需打几次卡之类的问题）以及制定生产方面某些规定时，可挑选1～2名员工参与讨论，听取员工意见。
效果分析：1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。2、便于了解第一线员工的思想。3、可表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。
三、评选优秀员工
公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中挑选出2～3名表现良好的员工，发给优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。（以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币，奖励以工资的形式发放）但要注意评选的.公平性，否则会起反效果。
效果分析：1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争，提升工作积极性。3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。
四、员工生日问候
每位员工生日时，由公司总经理签发员工生日贺卡，表达对员工的祝福。（一定要总经理亲自签发，否则效果不明显）
效果分析：1、员工感觉受公司重视。2、总经理鼓励会增强员工工作热情。
五、工资激励
对于员工工资可制定工龄工资，在本公司每工作满半年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满一年的员工给予每月给予50元的工龄工资，依此类推工龄工资200元封顶。
效果分析：工龄工资便于员工长期在公司工作，以及以及防止培训出来的熟练工跳槽。
五、企业文化激励
制定人本的企业文化。通过培训的形式告知员工工作是为自己的，有能力的员工公司会为其提供广阔的发展空间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。
效果分析：不同与其他还没有企业文化激励的企业，会是一种比较特别的方式。
六、绩效激励
目前还无法执行，待绩效考核体系建立以后再予以执行。
七、负激励
对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工，结合其平时工作表现（包括考勤、工作态度等）给予转岗或辞退处理。
效果分析：1、反向激励使员工知道不努力就要被淘汰。2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。3、可结合目标激励一起执行。
一、活动内容：
强化宣传、严格监管、排查治理隐患
二、活动目的：
严格落实好公司和项目部的xx年安全生产目标，杜绝一般事故，遏制较大事故，减少职业危害，确保项目部各类生产活动安全、有序，促进项目部的安全生产水平逐步提高，体现出项目部的安全生产管理力度明显加大，即目标明确化、责任化、制度化，整改治理标准化、强制化。
三、指导思想：
严格按照科学发展观的总体要求，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，以深入开展“隐患排查治理”活动为主线，扎实开展安全生产宣传教育，增强从业人员的安全生产思想意识，切实加强安全生产保障能力，安全生产监管预防控制力，确保双体系在项目部有效运行，创造良好的安全生产环境。
四、活动领导小组：
为加强本次“隐患排查治理”活动的领导和扎实有效开展，项目部特成立了考核领导小组，人员组成如下：
组 长：xxx
副组长：xxx
成 员：xxx xxx xxx xxx xx xxx
五、活动内容
（一）强化领导，严格落实各岗位安全生产责任
1、领导考核小组要高度重视安全生产工作，并把安全生产工作作为工作的重中之重。项目部领导要亲自安排、部署安全工作，亲自督促、过问、具体指导安全工作，并且身体力行，深入基层抓落实。
2、完善已建立的`各项安全管理制度、安全生产责任制度、责任追究制度、定期安全检查工作制度、安全生产责任制考核制度、岗位安全生产标准。把安全责任和事故控制指标落实每个岗位每个从业人员。
4、督促相关方按照《安全生产法》的要求，成立安全生产管理机构，配备专（兼）职管理人员，加大事故隐患整治力度，使安全生产责任落实到生产流程的各个环节、各个岗位、人员。
（二）加大宣传、强化培训
1、积极组织开展安全宣传活动，积极做好本次活动的的宣传工作，广泛开展安全文化培训。积极推广先进科学的安全管理观念和方法。加大安全生产教育培训力度，对相关方安全生产管理人员、特种作业人员等从业人员安全培训，提高快速反应、应急处置能力。
（三）整改隐患，全面开展安全生产专项整治
1、进一步强化生产一线的安全管控，对重点部位、重要环节，严格监管施工措施，责任到人，加强顶板围岩巡查管理。进一步加强火工器材零、用、退库管理，确保在爆破物品使用过程中不出现任何问题。进一步加强工程施工安全监管工作，认真落实安全生产的责任。深入开展以防止高空坠落、防止提升运输设备故障、防止透水、坍塌事故为重点专项排查整治。
2、进一步开展交通安全警示，杜绝无证驾驶、机动车涉牌涉证、酒后驾驶等严重交通违法行为的教育。
3、深化消防安全检查和隐患治理，由于春季，天干物燥容易引发火灾，深入推进火灾隐患排查整治专项行动，对重要部位，重点场所，在显眼位置悬挂警示牌，配备消防器材。
（四）考核
1、为确保本次活动的有序开展，考核领导小组成员，要强化责任意识，执行好绩效考核，提高工作效能。认真解决工作方面存在的问题，努力提高工作效率，推行目标管理，规范管理，精细管理和差错管理。根据活动开展情况进行严格考核，在月度工资或奖金中进行落实。
一、企业文化建设计划实施的目的
做公司的目的是企业基业长青，追求可持续增长；不断创造客户价值的，形成一个强组织、强执行力、法治管理，效益第一的团队。**作为**行业新秀，正处于初期发展阶段。目前公司所有员工对待工作较为积极主动，但依然面临着很多问题。制定本企业文化建设计划，有利于公司有组织、有系统地建设公司文化，落实公司文化理念并进行持续提升。实施本企业文化建设计划是建设**新秀**，使之成为**受尊重**的保证之一。
在文化建设计划实施的具体实践过程中行政计划中心对各活动方案进行总结整理，形成完善的实施细则，作为公司长足发展重要依据。
二、企业文化建设实施的原则
一）持续性原则
企业文化实施是一项长期任务，是一个不断强化、反复灌输、考核评估与动态完善的过程。因此，**文化建设是一个不断改进、螺旋式上升的动态过程。
二）一致性原则
文化是企业的灵魂，**文化建设实施的主题是保证企业发展战略、管理制度、组织行为与文化理念的一致性，从而确保文化理念在公司中生根。
三）系统性原则
文化建设实施是一个系统工程，是一个传播、评估、持续改进的系统，同时在建设手段上也是一个包含如培训、典型示范、文化活动、网站、月刊及外部媒体渠道的相互协调的多样化系统。
三、文化建设中不同员工的角色定位
一）高层领导
高层领导是**文化理念的倡导者，文化实施的发起者、推动者和第一执行者。高层领导班子对**价值理念的高度认同、强力推动和身体力行是**文化充分发挥作用的根本动力。
二）中层管理
中层管理是**文化的主要推动者，是本部门文化管理的第一责任人，在以身作则的基础上承担起**文化的日常宣贯、培训、监督和管理的责任。
三） 基层员工
基层员工是**文化的具体实践者，应主动学习和领会付琳娜文化的内涵，认同**文化，融入**文化，通过自己的行为体现**文化。
四、文化建设实施的阶段性目标
一）第一阶段（**年*月至*月）：
（一）行动计划
1、针对新进员工及现有员工，进行公司文化理念的宣贯，强调商业人格、结果交换、职业心态等工作价值观。完成**文化理念的学习与培训，使全体员工熟知**的文化理念。
2、建立**网站，使之符合**文化理念。
3、*月底前由营销策划中心策划，行政计划中心牵头组织公司全员进行“**之星”评比活动（详见活动细则）。
（二）行动计划注意事项：
通过**文化理念的宣讲，全员做学习心得，使**的文化理念深入人心，以达到统一员工理念为目标。
（三）责任人：
第一责任人：行政计划中心经理；协同责任人：人力资源主管。
二）第二阶段（****年*月至*月）：
（一）行动计划：
1、建立健全公司各种文化管理制度及流程。
2、积累**文化管理的培训、传播、考核、评估、提升系统和人才队伍。
3、结合公司实际运作需要，进一步梳理文化体系，进行适当调整和完善。
4、各项文化理念和行为规范为广大员工所认可，成为自觉的.行为准则。
5、每月集中进行一次中、高层文化讨论分享会，分享会主要讨论公司内外部文化落地实际情况和解决办法。再由中层管理分别对基层员工进行宣贯。
（二）责任人：
第一责任人：行政计划中心经理；协同责任人：人力资源主管。
三）第三阶段（**年*月至**年*月 ）：
（一）行动计划
1、行政计划中心必须具备规范、有效的**文化管理的组织和能力。
2、通过对公司企业文化宣贯，使企业文化成为中高层管理者最主要的管理语言和管理手段。
3、各部门培养一名企业文化培训讲师，使新员工能够很快被优秀的文化所同化，并成为**文化坚定的信仰者和传播者。
（二）责任人：
第一责任人：行政计划中心经理；协同责任人：人力资源主管。
五、文化传播
一）文化培训和交流
（一）新员工的文化培训
主要对象：新员工
主要内容：《公司员工手册》、《文化故事集萃》
主要方式：
讲授（《公司员工手册》）
自学（《文化故事集萃》）
主要讲授人：文化培训讲师
组织者：行政计划中心
（二）主题交流活动
交流活动的主题，分为问题性和经验性两大类。
1、活动主题的确定
1）问题性活动：对公司反映较为集中的经营管理问题，要分析问题来龙去脉和性质，提出解决问题的目标和原则，根据问题的典型性和重要性筛选出研讨主题。
2）经验性活动：对公司表现出的优秀经验，可以提炼为公司内部学习标杆，根据经验典型性和类别，以及公司管理活动的主题和热点，确定活动主题。
2、主题活动内容
1）问题性活动：汇综对问题现象的描述、交流不同部门对问题背景和原因的分析观点、研讨问题解决思路，逐步形成标准化地处理类似问题的解决方法。
2）经验性活动：介绍标杆行为的内涵、成功经验，交流对其它部门或业务的借鉴意义，研讨推广经验的举措。
3、主要方式：讲授、研讨、现场会
主要讲授人：问题性活动：相关部门的负责人
经验性活动：标杆行为的优秀员工代表
4、参加活动人员
相关部门负责人、主管及核心员工
5、关键点
1、主题活动前要征集建议，必要时候组织调研，以确定对公司管理有典型意义的主题，并安排有关部门和人员做好交流准备；
2、主题交流由行政计划中心专人进行后续工作跟踪与反馈，注重对研讨成果的落实。
（三）成果固化
由行政计划中心将培训和交流内容整理成规范、简明的书面材料，交公司资料室统一管理存档。
（四）实施时间
1、新员工入职当天，由文化培训讲师进行公司文化理念的培训，新员工写学习心得。
2、主题交流，每季度进行一次。
二）典型示范
（一）典型塑造的原则
典型体现公司精神和核心价值观
典型在特定方面具有突出性
典型的行为必须具有真实性
典型的行为必须具有感人性
典型的行为必须具有可模仿性
（二）典型的类型
个人典型
团队典型
（三）典型的主题
根据公司管理需要，选择若干主题树立典型，例如：“**之星”全员参与，业绩评比“服不服冠军榜”“明星员工”等。
（四）典型的推广
通过网站、月刊、会议、文化墙公示等宣传典型个人和典型团队的事迹。对典型个人的宣传要深入挖掘成功内因，应通过事迹和绩效，重在对精神和品德的宣传。对典型团队的宣传要淡化团队领导的影响，应通过对事迹过程的分析，重在对团队合作方法的推广。
（五）典型的奖励
“**之星” 每两月获得明星榜荣誉的两名明星员工，将得到总经理奖励价值++++元的明星礼品一份和**之星奖状一张；“服不服冠军榜” 每月月销售冠军将获得价值++++元奖品一份 + 销冠奖状一张，并给予月刊、网站介绍成绩和培训机会。
三）典礼仪式
（一）典礼和仪式的作用
营造喜庆气氛
增强员工的归属感
增强员工自豪感
向社会展示公司形象
（二）典礼和仪式的主要形式
1、新员工欢迎仪式——体现公司的以人为本和用人理念，使新员工在进入公司时就感受到公司文化的魅力。
2、年会——突出喜庆气氛，组织周密，运作高效，使大家体会到大家庭的欢乐，人际关系的协调。
3、开工、开盘仪式——使员工看到公司的不断发展，树立员工对公司未来前景的信心。
四）文化故事编辑
（一）故事更新的周期：每年一次。
（二）故事编辑：行政计划中心。
（三）故事编辑的主要工作：设计故事撰写规范及事例，下发文化故事征集通知，收集故事并整理。
（四）选择若干故事在月刊发表，更新**公司《文化故事集萃》。
五）文体活动
（一）文体活动的原则
1、针对公司员工的特长和爱好
2、严密组织，不要影响正常工作
3、做到广泛参与、尽可能照顾到每一位员工
4、给予物质奖励激励和荣誉
（二）文体活动的类型
1、健身娱乐活动：爬山、郊游
2、大型集体活动：年终晚会、集体旅游、拓展训练等
（三）活动时间
以不影响业务工作为原则，每年*月和*月展开。
六）员工沟通
（一）总经理信箱
1、对象
总经理信箱面向公司的任何一位员工。
2、意义
鼓励大家勇于反映重大问题、积极提出重要建议,也便于总经理掌握员工最真切的工作体会与文化感受。
3、信箱管理
信箱由行政计划中心指定专人管理。
4、信箱管理员的职责
1）每天收取信件。
2）信件分类整理。将信件按轻重缓急分类，建立目录，篇幅大的信件要做出摘要。
3）信件转发：每周转交一次
4）信件的反馈：信件必须在一周内给予反馈，由总经理直接反馈，或由行政中心经理反馈。反馈的方式以电子邮件为主，也可以面谈或电话。
5）负责监督信件处理意见的执行。
七）中层管理分享会
（一）由人力资源部组织，以交流经验，互通信息，形成公司内部学习分享成功经验的机制为目的，每季度一次。
（二）活动流程
确定主题——会前准备——与会代表典型发言——分组讨论——小组代表总结发言——形成纪要——推广经验
六、保证措施
一）认识到位
二十一世纪最显著的特征就是文化对公司经营起着巨大的促进作用。创建企业文化形成的文化力如凝聚力、创造力等，是公司宝贵的无形资产。在新的世纪，拥有这种文化优势，也就拥有竞争优势。
二）制度到位
任何工作仅靠自觉是不够的。创建企业文化必须狠抓各种制度的建立和完善。
考核制度。加强考核是企业文化建设由虚变实、由软变硬的重要手段。结合企业实际，制订实施细则，实行量化考核，周周有检查、月月有考核、年终有验收，考核结果纳入部门薪资体系，形成机构健全、责任明确、目标具体、层次清楚的格局。
三）教育到位
企业文化的核心是培育先进的企业精神，并在员工的工作中得到体现，培育的途径则是培训。经过长期积累和不断总结提炼，形成的企业精神是企业文化的灵魂。员工日常行为是企业文化的具体体现。应注重引导和规范。首先，要求各级管理人员准确把握公司总体情况和员工具体情况。其次，以典型标杆引导群体行为。通过营销评比、全员评比、文化活动、文化培训等形式将企业文化引向深入。
七、总结
文化管理是管理发展的新趋势，其强大力量为越来越多的企业所认可，国内企业也逐渐认识到企业文化的作用，通过深入地进行企业现状分析，只有使企业文化方案紧紧围绕企业文化理念层、制度层、器物层三个层次，由内及外、由内涵到表现，分层次、有步骤进行企业文化以及亚文化的宣贯，从而才能较为全面地形成企业文化系统。使企业文化能够渗透到企业各个层面，被更多的企业员工认可，成为指导成员行动的软规则，才能切实增强凝聚力和竞争力，发挥巨大的作用。
员工检讨书 06-22
聚餐方案 05-30
新婚贺词 06-22
改进方案 05-11
清明节祝福语短信 06-22
结婚请帖句子 06-22
公益口号 06-22
高中田径模块教学计划 田径模块教学计划 06-22
侄女结婚祝福语 06-22
