标题：小便利店开业促销方案
引言：
随着人们生活水平的提高，便利店作为满足日常消费需求的最佳选择之一，受到了越来越多人的喜爱。为了吸引更多顾客，提高知名度并推广自己的产品，小便利店开业时必须制定一个完整的促销方案。本文将详细介绍一系列创新、具体和生动的促销方案，以助力小便利店的开业活动。
第一部分：促销策略
1. 优惠券发放：向周边居民免费发放小额优惠券，引诱他们来到店里消费。
2. 首购特价：对于新顾客，他们的第一次购物可以享受更高的折扣，以吸引并留住他们。
3. 会员福利：设置会员制度，每月为会员提供独家优惠活动和特权，鼓励顾客成为忠实的会员。
4. 买赠活动：每月推出不同的买赠活动，例如购买一瓶饮料送一包薯片，以增加顾客的购买欲望。
第二部分：店内布置
1. 商品陈列：将商品按类别分区陈列，确保顾客能够快速找到所需商品并提高购买率。
2. 装饰布置：使用明亮、温馨的装饰风格，创造出舒适的购物环境。
3. 产品展示：在显眼的位置设置产品展示台，展示店内的热门商品，并提供试吃或试喝服务，吸引顾客的注意力。
第三部分：吸引人气活动
1. 小吃品尝：每周末在店内设置小吃摊位，提供各种美味的小食品，吸引顾客前来品尝，增加店内的流量。
2. 环保活动：与当地社区合作，组织环保活动，如垃圾分类教育讲座、回收电池或纸张活动等，提高店铺的社会责任感和形象。
3. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台发布店铺的最新活动、特价产品等信息，吸引更多关注度，并与顾客建立沟通与互动。
第四部分：服务质量提升
1. 热情服务：培训员工热情周到的服务态度，提高顾客的满意度。
2. 快捷支付：配备多种支付方式，如支付宝、微信支付等，提供便捷的支付方式，提高顾客的购物体验。
3. 积分兑换：设置积分兑换系统，鼓励顾客常光顾店铺并回头消费。积分可以兑换小额商品或抵扣现金。
结论：
在小便利店开业时，一个完整的促销方案非常重要。以上所提到的促销策略、店内布置、吸引人气活动和服务质量提升将有助于吸引更多顾客，提高店铺的知名度和盈利能力。同时，随着时间的推移，店铺还可以根据实际情况进行调整和优化，以适应市场需求的变化，并不断提供更好的购物体验。
便利店促销活动与一般的大卖场、大便利店不同，不能相提并论。便利店促销活动受到场地和资金等的限制。便利店的促销活动方式有着自己的特色。下面笔者为您介绍介绍几个便利店促销活动方式，供便利店老板们参考。
便利店促销活动方式一：节假日促销
便利店促销活动方式二：买赠促销
由于店面数量较多，买赠促销仅限于A类门店。对于其它门店如没有店方要求，尽量不做买赠促销。过大买赠促销范围，都将会造成人员维护和赠品流向控制难度
便利店促销活动方式三：新店开业促销
新店开业促销一定要重视。很多时候厂家和经销商认为，“便利店”新开店促销不想花很多精力和时间。新增加门店贡献不了很大销量，劳民伤财!其实这种想法错误。每当一家连锁系统新店开业。连锁“便利店”管理层都会亲临现场，如果在新店开业做好充分准备，营造出人头攒动现场活动气氛。都将赢得连锁便利店管理层赞许，“积攒”良好的企业形象。后期将赢得更多支持。
便利店促销活动方式四：加盟商进货促销
在“便利店”有专门加盟店管理部和产品展示厅。加强和该部门沟通，将自己最新产品和促销活动及时和加盟店管理部分享，做好展厅产品陈列。将会为带来长期回报。促销活动可以买A送B搭赠形式。赠品选择最好便利店能够售卖产品。如：食用油，牙膏，卫生纸等。能够直接为加盟商拿到货架上售卖变为现金的赠品。促销类似经销商进货奖励和搭赠的形式。
便利店促销活动方式五：团购促销
以针对“便利店”周边企事业单位促销政策。每到节假日，开学期;学校和企事业单位都会数额不菲的销量。由于“便利店”在城市分布较广，获得团购机会更大。制定团购政策。应该制定专门团购方案和服务流程。如：达到一定金额给予“关键人物”返点;一定金额免费送货上门;买A送B或c等多种形式方案以供选择。前期基础工作一定要到位.如：团购政策传达门店;店内团购关键人物随时找联系到你的理货员;赠品的选择等。
以上是便利店促销活动的几种主要方式。选择正确的便利店活动促销方式，帮助便利店老板搞好促销，帮助增长便利店销售额。
标题：连锁便利店策划方案：打造多元化服务，提升顾客体验
引言：连锁便利店是当今快节奏生活中不可或缺的存在，随着消费者需求的不断变化，如何通过策划创新，提高店铺竞争力，成为一项关键的挑战。本文将基于多年工作经验，为你呈现一份全面的连锁便利店策划方案，旨在通过多元化服务和提升顾客体验，实现店铺的持续增长和成功。
第一节：市场分析和目标定位
在策划连锁便利店前，深入了解所在地区市场的需求是非常重要的。通过调研市场竞争环境、消费者行为和消费习惯，确定目标顾客群体和店铺差异化定位。例如，如果所在区域主要居民为年轻上班族，店铺可定位为提供便捷、快速、满足日常需求的社区便利店。
第二节：店面设计与陈列布局
店面设计和陈列布局是营造良好购物体验的关键。通过合理规划店内空间，将商品进行分类和分区，提高顾客寻找商品的效率。同时，利用合适的照明和装饰，营造温馨舒适的购物环境，使顾客体验到放松和愉悦。
第三节：商品种类和供应链管理
连锁便利店的商品选择需要有针对性，结合目标顾客群体的需求进行定制。根据市场调研结果，定期更新商品种类，保证种类多样，覆盖顾客各种需求。同时，与供应商建立紧密的合作关系，确保商品的质量和供应的稳定性。另外，关注时下流行的健康、有机食品、健康生活方式等新兴市场，加入相应的产品线，以吸引更多潜在消费者。
第四节：多元化服务设计
连锁便利店不仅仅是商品的销售场所，更应该通过提供多元化的服务来吸引顾客并留住他们。例如，引入快递代收、便民缴费、票务代售等服务，提供更全面的生活便利性。另外，设立小型咖啡角、热食区或小吃区，给消费者提供方便、健康和美味的解决方案。
第五节：数字化营销和顾客关系管理
在数字化时代，连锁便利店也需借助新技术来实现更好的营销效果。例如，通过手机APP和社交媒体平台提供线上订购、优惠券发放和会员服务等，增加用户黏性和互动性。同时，建立完善的顾客关系管理系统，跟踪顾客购买行为、喜好和消费周期，以制定个性化的营销策略，提高顾客满意度。
结语：连锁便利店策划方案是一个长期而繁琐的过程，但通过深入市场调研、合理规划店内布局、丰富商品种类、提供多元化服务和数字化营销，店铺可以提升竞争力，吸引更多顾客并留住他们。通过以上方案，我们相信你的连锁便利店将更加成功、繁荣。
一、背景介绍
南湖体育场便利店，靠近运动场大门，周围是各种体育设施。该店面积较小，但因交通顺畅，人流量大，所以店内东西种类齐全，价格相对比较便宜。该店目前的营业人员有2人，一名店长，一名员工。
二、目前营销状况
1、市场状况
如果把超市细分为大、中、小型超市的话，学校相关的超市都属于小超市，规模小，产品价格有些许差异，目前没有超市提供外卖服务，这是目前市场上的一个空白点。
2、产品状况
价格：有些比其他超市较便宜相差不大，而有些较贵。
种类：商品种类还算齐全，饮料占得比重较大，其他种类的零食、生活用品等，种类不是很多，而且层次性不大。
利润:每件商品基本上都以加上20%的利润标价，有些商品的利润较高，有些商品由于厂家限制，所以利润率较少。
3、竞争状况
由于在学生宿舍附近，该便利店附近的竞争者较多，主要有教育超市，中白超市等。
教育超市：店面规模较大，经营范围广泛，价格较贵，地理位置比较靠近学生宿舍，位置较好;很多学生已经习惯去那里消费，所以所占的市场份额较大。 中白超市：店面规模不大，商品种类一般，价格较便宜，但环境较差，店内光线昏暗;位于路口的拐角处，消费群体是学生和周围的居民;他的市场份额次于教育超市。
4、分销渠道状况
目前主要是店内销售，销售仅仅一般。
三、问题分析
优势：该店更加靠近宿舍，且位于体育场门口，地理位置相当优越;店内环境宽敞明亮，购物环境较好;大部分商品价格相对教育等其他超市较便宜。
劣势：
1、店面规模较小，商品种类不齐全。
2、知名度不高，因为是私人连锁店。
3、店内摆设较为平板，年轻人觉得无趣。
机会：地理位置比较好，购买方便，店内环境一般，商品价格便宜，消费人流量庞大，大学生对近处的东西比较有兴趣，所以该店有一定的发展空间，有机会抢占一定的市场份额，并且获得较好的销售业绩。
综上：该便利店应该发挥自身优势，扩大宣传，改变店内商品摆放形式，加强服务质量，来吸引更多的消费者。
四、营销目标
该店的营销目标是在原有的消费者的基础上，吸引更多的潜在消费者，达到百分之三十的市场份额，使每天的营业额达到2000元以上，净利润达到400-500元之间
五、营销战略
1、目标市场：主要是学校内部的学生，及周末和平时的运动爱好者，和放假期间是附近的居民。
2、定位：以低廉的价格，获得高质量的产品。
3、产品：增加商品的种类，主营一些符合大学生口味的、周转速度快的日常消费品(如饮料、零食)，和一些其他商店里没有而且受大学生欢迎的特色产品。
4、价格：对于那些消费者敏感的商品(饮料、餐巾纸)，打低价战略，在自己盈利的前提下，以低于其他商店5毛到1毛的价格标价;对于那些消费者不敏感的商品，以相同甚至高于其他商店的价格标价。
5、渠道：
A、店内销售
B、外卖服务
C、和学校里活动的负责人取得联系，建立某种关系，然后拿到活动所需物品的提供权。
6、促销：采用多种促销手段，达到增加收益的目的。
六、行动方案
方案一、问卷调查
1、活动对象：男生宿舍的学生。
2、活动目的：通过问卷进行一定的宣传;得到消费者习惯及偏好等有用信息。
3、活动时间：5月1日——5月14日
4、活动方式：纸头的问卷调查和网上的问卷调查。
5、活动内容：
前期准备：搜索相关信息，设计问卷题目，小组讨论，审核调查问卷，问卷打印复印。
活动实施：找学生发放问卷，问卷收回;同时。在网上通过校内的投票，QQ等其他途径进行网络调查。
6、活动的费用
问卷的打印复印100分 20元。
问卷的发放 4人 120元。
问卷的统计 2人 公司人员。
方案二 外卖服务
1、目标对象：主要是女生宿舍，还包括男生宿舍，及周边居民。
2、活动目的：提高该店在消费者心目中的知名度，并且通过外卖增加销售额。
3、活动时间：5月25日开始
4、活动地点：食堂大门口
5、活动内容：
前期准备
(1)对外卖起送金额、利润、优惠措施，外卖商品等细节进行商讨，确定了外卖的起送金额是15元，满30元送一瓶2.5元的饮料，外卖商品为食物类。
(2)制定外卖单。
活动实施:雇用学生，发放外卖单，留用一部分在店里发放给来店里买东西的同学。
活动后期：对外卖的电话号码和所需的商品进行统计分析，叫外卖的人进行回访。发现和改进不足的地方，发挥优势的方面。
6、活动费用
外卖单的辅音 900分 90元
外卖单的发放 4人 120元
方案三 商品的促销
1、活动对象：学生和居民。
2、宣传口号：低价格消费 高质量享受。
3、活动目的：吸引更多的顾客，提高货物销售量，增加销售额。
4、活动时间：
5、活动内容：
(1)混搭的实惠：采取买几送一的办法，或者买一件商品，第二件半价等。
(2)抽奖：买满一定额度，可抽奖一次。必须要百分百的中奖，这样大家才不会觉得这抽奖活动只是一个商家敛财的幌子，也会提高他们参与本店下次活动的兴趣。
(3)限时抢购 在规定的某时间内，某样比较大众化的商品便宜卖。并且，偶尔可以对该商品限量供应。就是活动的时间内，在货架上摆一定数量的该商品，只有先来的人才能买到，这样的话，以来可以提高大家的关注度，等有下一次类似的活动的时候，大家可能会来抢先来买;二来，公司在那样商品上也不至于太亏。
近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。 便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。
以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。
便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。
主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。 因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。
未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。
国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。
关于店面明细
经营选址
一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边(借助人家的商圈)，以此来达到自己的经营赢利。
投资计划天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。
地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。
墙面――为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。
照明――白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。
音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。
2、经营设备
电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。
软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。
收银台――收银台兼管理人员工作台。
货架――以平方数计，每4-4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。
冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。
其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。 日常经营维护
系统化，信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性发展，因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理，以提高工作准确率和工作效率。
便利店管理方案
随着人们生活水平的提高，便利店越来越受到人们的欢迎。尤其是在现代社会的快节奏大环境下，便利店不仅能方便与生活密切相关的消费者，在节假日等点滴时间里，也能让消费者更快捷地享受到消费的乐趣。
然而，如何管理好便利店成为了每个经营者必须面对的问题。因为管理好了便利店，才能让其更好的发挥价值，吸引顾客，从而获得更多的利润。于是，便利店管理方案就应运而生。
一、设立合适的货架
货架是便利店的重要组成部分，提供了一个陈列商品的空间，能让消费者更直观地了解到商品的种类，进而减少他们寻找的时间，从而增强购买欲。商家要在货架上合理地设定商品摆放的位置，如要将较小的零食放在台面上，便于消费者即时拿取等， 使消费者可以更方便地找到需要的商品.
二、保证商品的新鲜度
便利店以快捷方便为最大优势，因此为了实现这一优势，便利店就必须要及时进货，保证商品的新鲜度。只有保证了商品的新鲜度才能赢得消费者的信任和口碑，最终实现顾客保持消费者的忠实度。
三、工作人员的素质要求
工作人员是便利店运行的最后一环，他们的服务质量直接影响到顾客的购物体验，故此商家就必须严抓工作人员素质的要求。他们要有亲和力、耐心、细心、责任心并且还要有销售技巧。
四、提供特色的服务
便利店为了吸引更多的消费者，还要同时提供一系列特色的服务，如免费提供WIFI等。这些特色服务不但增加了便利店的知名度，也增强了消费者的购物体验，提高了消费者的忠实度。
五、推出价格适中的商品
便利店在商品种类与价格上必须把握好平衡点。 消费者不可能在资金不充裕的情况下选择高价商品，而物美价廉的商品又会增加消费者的购物欲望。因此商家要精细的进行商品的选材和排列，从而真正达到平衡点。
六、合理运用促销策略
促销策略是促进销售的重要方法之一，商家必须要合理运用好促销策略，便能在激烈的市场竞争中获得经营成功。如减价或赠品促销、满减等都可以使消费者在购物时更有优惠感，更愿意选择购买。
总体来说，便利店的管理方案包含了很多具体的细节问题，而这些问题的处理，相当程度上依赖于便利店的管理者，因为他们所处理的是消费者的需求，缺乏科学、智慧的管理，以及缺乏对业务的精湛技能，都会影响到便利店的经营效率和管理水平。但当便利店成功的驾驭住这些问题之后，消费者对它的认知标准也将随之提升，进而促进了它的业务发展。
1、商品
关键是商品组合，要根据便利店面积、货架配置、顾客消费取向来组织便利店商品，进行高、中、低档商品的分类组合，满足不同消费者需求。同时要定期引进新品、淘汰滞销商品，加快货品周转，从而获得销售最大利益。
2、陈列
陈列是沉默的推销员，要将商品生动化展示，靠的就是陈列技巧。陈列时要根据商品的不同类别、不同形状、价格与性能来变化，但这其中，有些共同点：商品饱满度、清洁度，价格签的摆放，宣传品的摆放，商品的美观度、可视度、可取度等，都要关注。通过技巧陈列，有效地宣传新品、促销品，从而提高销售几率。
3、便利
便利店布局要保持其合理性与畅通性，要根据顾客的消费频率进行冷、热区的划分，入口、冷饮柜和收银台就是便利店的黄金三角区，区分冷、热区，对目的性商品和冲动性商品进行合理布局，使该布局能拉长顾客的行走路线，从而带动其他区域商品的有效销售。另外，便利店布局还需要根据季节来随时调整，让卖场持续吸引顾客，以此留住顾客的购买欲。
4、促销
促销的目的主要有：让消费者试用新商品或消费热点商品；促使消费者继续购买商品；维持消费者长期的品牌忠诚度；一定时间提高消费者商品购买频率及购买数量；清理库存；促使顾客光临现场的引导式策略。促销不是灵丹妙药，无法解决所有问题，更不能做没有主题的促销。促销活动目标要明确，需要在货品、价格、宣传等各个环节进行谨慎的规划。做活动的时候一定要造势，活动后一定要对活动进行总结与绩效评估。
5、人员
便利店人员要熟悉商品知识；站经理要了解每一位员工的性格，要了解他们的优点和缺点，要懂得善于挖掘和发挥便利店人员的销售优势和长处；要多鼓励少批评，很多管理专家研究得出，当人有过错的时候，你猛烈的批评，不如给他一个适当的激励，这样的效果会更好。因此，便利店人员服务是否达标是至关重要的，因为现在消费者购买的不止是商品，更多的还考虑服务所导致的购买情绪、所提供的服务信息以及与预期目标是否一致等。
6、库存
库存的合理性是资金良性运转的保障。便利店人员需定期分析商品的以下状态：畅销品、滞销品、即将缺货商品、高库存商品、过季商品等，并根据分析结果，制订相应的库存处理、补单建议和安全库存标准，这样才能为便利店销售业绩筑牢基础屏障。
主 题：浪漫情人节，玫瑰温馨送
时 间：8月28日
活动内容
凡于8月28日光临的情侣，牵手从入口走进卖场，男士都可以得到一朵娇艳的玫瑰花，送给心爱的女士。限送某某某份。
气氛布置
(1)入口处
在入口处用粉红色汽球扎成一个“心”形门，有一男一女“两爱情天使”在“心”形门处派发玫瑰花给从此门中进入卖场的牵手情侣。
(2)商品展示区——爱情走廊
开辟一个专区用于摆设情人节的礼品，如红酒、香水、丝巾、巧克力、化妆品等，制作一些“七夕节快乐”等字样形象喷画由门店布置在展示区的上空或周边。
活动细则
(1)在入口处派发的男士须着白衬衣、黑皮鞋、打领带，胸带“爱情天使”标志，英俊潇洒;女士要求穿婚纱，化淡妆，美丽动人。
(2)走过心形门的情侣要求其牵手才发玫瑰花，派发玫瑰花之“爱情天使”可灵活要求其接吻等，以活跃现场气氛。
(3)玫瑰花要用精美礼篮盛装，由女士提着，男士取出派发。
(4)根据玫瑰花分配数量与实际客流量，选择相应时段派发，保证全天都有派发而又不致最后未派发完毕。
(5)“爱情天使”对所有走过“心”形门的情侣说一声：七夕节快乐!
活动宣传
1、门口条幅
内容：浪漫七夕节，玫瑰温馨送
2、户外立牌喷画(2块)
(1)内容：活动介绍，活动DM页面
(2)内容：爱情大看板
主题：说吧，说你爱我吧。
说明：制作精美的爱情大看板喷画一幅，上面预设了很多浪漫的真情告白，观看的人们可以用短信的形式发送给自己的心上人。
3、入口、通道喷画
内容：七夕节形象喷画
4、卖场广播宣传(附广播词)供参考
各位幸福的恋人：
你们好。
又到了一年最温馨、最浪漫的情人佳节，让我们高唱着“月亮代表我的心”将爱情进行到底。你最喜欢和她牵手相依看蓝天、白云和斜阳;喜欢亲吻她散着花香的秀发;喜欢和她在一起的每一秒;更喜欢她多情的明眸，只要一个眼神你们就能读懂彼此永恒不变的约定：你们相约在蝶舞花开的时节，用情人草编织成的指环锁定你们今生的情缘!让每一朵玫瑰花诉说着你们爱的承诺!幸福的恋人们，赶快来参加我们的活动吧，只要你们牵手走过本商场的爱情之门，都可以获得爱情天使赠送的天使玫瑰一朵，它会给你带来一生的爱情，一世的爱人。
衷心祝愿天下有情人终成眷属。
费用预算
1、DM制作费
2、广告制品制作费
3、玫瑰花采购费
精选阅读
根据公司的任务目标来制定一个方案非常重要，要写一个较为满意的方案，小编不懈努力确保了这个“水利三定方案”的质量和效果，让您享受文章的味道，感到惊艳！
为加快实现我县水利现代化，全力做好我县防汛抗旱水利工程建设工作，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻习近平总书记提出的.“节水优先、空间均衡、系统治理、两手发力”治水思路，积极践行“水利工程补短板、水利行业强监管”水利改革发展总基调,紧紧围绕推进重点防汛抗旱水利工程实施,全面开展防汛抗旱水利工程建设，促进水利工作取得新的更大成效。
一、水利建设任务
实施重点河流防洪减灾能力提升工程，开展沂河、沭河等骨干河流和沭河橡胶坝等控制性枢纽工程建设。实施薄弱环节防洪能力提升工程，加大中小河流治理、山洪灾害防治、病险水库除险加固等工作力度。
二、工作重点
1.河道综合治理工程。针对河道内存在乱搭乱建、乱排乱倒及存在安全隐患等问题，需进行河道疏浚整治，为进一步加强我县河道管理秩序，维护河势稳定，保持河流生态平衡，保障河道行洪安全，重点建设沂河上游、沭河、浯河等河流综合治理。
2.病险水库除险加固工程。20xx年将对10座病险水库进行除险加固。由于部分水库受当时经济、社会及技术条件影响存在标准不够、施工质量差等问题，加之长期运行、投入不足等因素，水库建筑设施老损严重，可能存在安全隐患。为消除安全隐患，保障广大人民群众生命财产安全，促进县域经济社会又好又快发展，结合我县实际，对病险水库进行除险加固建设。
3.山洪灾害防治工程。在前期山洪灾害防治项目建设的基础上，针对沂水县山洪灾害防治非工程措施现状，部分工程仍存在丢失和损坏的情况。通过进一步开展山洪灾害防治体系建设，巩固提高山洪灾害防御水平，完善以防为主、专群结合的防御体系和防御机制，最大限度地减少山洪灾害造成的人员伤亡和财产损失。
三、工作要求
（一）加强组织领导。各级主管部门和领导要充分认识水利工作的重要性，把水利现代化建设工作摆在重要议事日程，强化关键、突出重点，着力推进防汛抗旱水利工程建设。要明确目标、分解任务、落实责任，通过加强协作配合形成合力，竭力推进我县水利现代化建设水平迈上一个新的台阶。
（二）严格规范管理。各板块、相关部门在项目建设过程中,要按照工程基本建设程序要求，进一步规范项目法人责任制、招标投标制、建设监理制、质量终身负责制、工程审计制和竣工验收制；进一步健全安全生产工作组织机构，落实责任领导及责任人员；进一步加强工程计划、财务管理、合同履行等工作力度,确保工程顺利实施。
（三）加强资金保障。我县防汛抗旱水利工程建设任务仍然繁重，重点工程按相关文件规定及时进行地方财政资金配套。我县将进一步加大争取中央、省、市资金的工作力度，多方筹措，全面整合资源，进一步加大县级财政配套力度，切实保障重点防汛抗旱水利工程建设。
为切实加强水利基础设施建设，进一步提高水利工程的防灾抗灾能力，促进农田水利基本建设持续、快速、健康发展，更好地服务于社会主义新农村建设，根据肥农水指号文件精神，结合我镇实际，特制定丰乐镇丰乐河综合治理暨20xx年-20xx年度农田水利基本建设项目实施方案。
一、指导思想
以党的十七届四中全会精神指导，全面落实科学发展观；以加强农业基础设施建设为前提，以稳粮、增收、强基础、重民生为目标，逐步建立农田水利基本建设健康发展的长效机制，努力提升农村饮水安全、农田灌溉、防洪保安、水土保持等设施水平。以丰乐河综合治理和小型农田水利基本建设和大湖区水利工程项目。泵站改造等工程为重点，深入发动、全面推开、务求实效。在全镇范围内掀起农田水利基本建设新高潮，为我镇经济社会又好又快发展提供有力支撑。
二、基本原则
1、坚持项目推动，点面结合的原则。以水毁修复、渠道清淤整治、乡村泵站技改、当家塘兴修等面上重点工程建设为主要内容，形成重点突出、层次分明、互为补充、互相关联的农田水利基本建设格局。
2、坚持统筹规划，注重实效的原则。发挥规划的统筹指导作用，把规划作为镇村两级组织农民出资出劳的必要条件和争取上级投资的重要依据。要以还欠账、见实效、低成本、长效益的思路制定规划，有的放矢，逐步解决历史遗留问题；结合新农村建设、项目区建设等内容，立足工程的长期效益，避免重复投资。
3、坚持政府引导，群众自愿的原则。遵循群众自愿的原则，在逐步增加上级投入扶持的同时加强引导，鼓励农民尽可能增加劳动积累。要进一步完善一事一议制度，加强民主决策和民主管理，引导农民出资出劳开展农田水利基本建设主要是小型农田水利建设。同时严格筹资筹劳标准，切实减轻农民负担。
4、坚持依法管理，机制创新的原则。以大规模依法铲除水利工程范围内的非法垦殖为契机，逐步建立依法管理水利工程的长效运行机制。继续按照谁投资、谁受益、谁管理的思路，在吸引社会资金参与水利工程建设的同时，下放部门水利工程的管理权限，结合小型水利工程产权制度改革，走专管与群管相结合的路子，逐步扩大水利工程管理社会化范围。
三、目标任务
恢复改善灌溉面积1万亩，改善防洪面积3万亩，除涝面积0.1万亩。增加蓄水50万方，解决1.2万农村人口饮水不安全问题。计划完成当家塘1万方，渠道清淤整治万方，圩堤堤防加固万方，小型农田水利基本建设等万方。主要工程是：
1、丰乐河综合治理工程
①工程内容：完成左岸长18.48Km，278万m2堤防平台加固，填塘固基、9km堤顶砼防汛路建设、22座穿堤建筑物加固，合计工程投入2200万元（不含取土区及平台加固占地征地、拆迁、青苗补偿及地表附着拆除等其它费用）。
②工程标准：A、堤防平台加固。堤顶宽6m，内边坡采用1：3，内坡堤顶以下2m处设宽10m平台，平以以上边坡为1：3。
B、主要渗漏段填塘固基。堤内侧坡脚处30m范围内的沟塘一律填平至附近圩内地面高程0.5m以上。如宽在50m以内，为减少施工围堰工程量并消除砂层出露等隐患，全部填平。填塘面与地面间按1：50坡度连接，以便于坡面排水和防汛抢险。
C、堤顶防汛道路。在堤身加高培厚的堤段设置混凝土路面，道路宽3.5m。
D、穿堤建筑物。更换部分闸门和启闭机，拆除重建进出口，部分完成毁坏的建筑物拆除重建。
③职责分工：安河、新仓社区、从xxx等提，丰乐河综合治理工程取土区及平台加固征地、拆迁、青苗补偿及地表附着物拆除工程前提排水等。相关合理费用，由镇指挥部协调解决。镇以圩口或三个指挥分部、协调所辖村并抽调专业技术人员负责提供技术服务和质量监督。镇丰乐河综合治理指挥部各成员单位，在各自职责范围内分工负责。
④实施步骤：综合治理自20xx年xx月xx日开始，至20xx年xx月xx日结束，共分四个阶段：
A、动员阶段，制订丰乐镇丰乐河综合治理方案，成立丰乐镇丰乐河综合治理指挥部，召开动员大会，做好宣传发动工作。
B、准备阶段，完成用地、拆迁、清障、排水等工作。
C、施工阶段。按照县指挥部安排部署，采取切实可行的措施，配合施工单位全面动工。
D、验收阶段。对照施工标准，配合县级初验，同时做好防汛准备工作。
2、农村饮水安全工程
计划解决农村饮水不安全人口1.2万人，工程分布安河、从姚、程店、铁佛、民主等村，总投资1100万元。
3、渠道清淤整治工程
计划完成新仓联圩、铁佛联圩、六九联圩泄洪渠长20公里，土方6.5万方清淤整治任务。同时，岗区村做好灌溉渠清淤整治和深挖当家塘工程，巢湖流域村要做好大湖区水利工程项目建设任务。
4、排灌站技改工程
我镇共有镇村排灌站20多座，经过多年运行，均不同程度存在老、损、偏、废现象。各村应抓住机遇，有计划地对这些排灌站进行整合、技改，充分利用补助政策，积极动员群众进行一站一议，多方筹集资金，今冬明春计划继续完成丁墩、义圣圩、灌塘等泵站更新改造任务。
5、圩堤堤防加固工程
我镇沿河外河堤防近年先后进行了加固护砌，防洪能力显著提高。但沿河湖的撇洪沟由于多年未进行大规模集中清淤整治，杂草丛生，严重影响汛期行洪，极易造成圩田内涝。沿河村（社区）要按照谁受益、谁负担的原则，采取一事一议办法筹资筹劳，切实做好堤防加固及清淤整治，确保汛期洪水下泄。
6、清除非法垦殖和违章建筑
近年来，部分群众任意在水工程保护范围内种植农作物、栽植林木，非法拦截河道、河滩，任意切割库区等，不仅造成严重的水土流失，而且部分形成滑坡、淤塞，影响正常行洪和灌溉，同时造成了水工程管理的重重困难。依据《中华人民共和国防洪法》、《x省水工程管理和保护条例》、《x省河道管理条例》等有关法律法规的规定，今年各村（社区）要认真组织，对渠道、水库大坝、河道等水工程进行大范围的清除非法垦殖和违章建筑，确保水工程安全和在防汛抗旱中发挥更大作用。
四、工作措施
1、加强领导，提高认识。水利是国民经济的基础产业，是经济建设的重要支撑。农田水利基本建设是事关农业、农村和农民的实事、大事。随着社会发展和科技的不断进步，水利在农业中的地位更加重要，作用更加明显，影响更加深远。镇成立了以党委书记为政委，镇长为指挥的丰乐河综合治理暨xx-xx年农田水利基本建设指挥部。因此，各村（社区）和有关部门要切实提高对农田水利基本建设的认识，正确看待农建工作之于经济发展和社会稳定的影响，增强开展农田水利基本建设的信心和动力。要把农田水利基本建设提上重要的议事日程，认真研究本区域农田水利基础设施存在的问题，制定出切实可行的有针对性的意见、对策和措施。要明确村党组织书记、村（居）民委员会主任一把手负责制和作为本区域农田水利基本建设的推动人。要把推动农田水利基本建设的各项措施落到实处，把任务分配到具体的部门和单位。要积极动员各方面力量广泛参与，形成镇有重点，村村有工程的农田水利基本建设态势，掀起高潮。
2、制定方案，有的放矢。各村（社区）要根据本区域农田水利工程现状，在保证县级镇级重点工程建设的同时，在充分尊重群众意愿的基础上，摸清问题，按照先急后缓、量力而行的基本思路安排好年度农田水利基本建设规划。要针对解决防汛抗旱中暴露的突出问题制定实施方案。要明确各项保障和配套措施，把丰乐可治理工程等当作重中之重抓好抓实；要将农田水利基本建设开发展特色农业、机械化农业相结合，与农业新技术推广和农村环境整治相结合，实行沟、渠、田、林、路全面整治，提高综合效益。要切实维护和巩固近年农田水利基本建设成果，进一步加大对边缘死角、荒地和低产田的整治力度，集中解决好群众反映强烈的灌难、排难等热点难点问题，有的放矢，见诸实效。
3、创新机制，确保投入。一是县级以奖代补。除按照《x县促进现代农业发展实施办法》奖补外，继续实行以奖代补政策，对经县指挥部办公室验收合格的渠道整治工程每公里补助3000元，圩堤除险加固工程每方土补助8元。二是发挥镇政府在农建工作中的积极作用。要从有限的财力中尽量安排资金直接投入重点工作，或采取以奖代补的方式，最大限度地调动村组农田水利基本建设的积极性，推动面上工程建设。三是发挥农民的主体作用，充分引导群众积极投工投劳。要积极采取一事一议的办法筹集专项资金扶持丰乐河综合治理等大型水利治理工程。积极推行群众筹资自议、自收、自管、自公布、自平衡的经验，将组织群众参加农田水利基本建设与农村社会事务管理相结合，投工与筹劳相结合，人力与机械施工相结合，村队组织与协会参与x相结合，通过政策宣传、典型引导、干部带动等措施调动群众的积极性。四是加强部门协作，整合资金。按照统一规划、统筹安排，渠道不乱、用途不变，各投其资、各记其功的总体思路，整合农业综合开发、土地整理等农田水利建设项目资金，统筹协调，提高资金使用效率。
4、加强督查，调度推进。各村（社区）要结合实际，认真研究制定本村（居）的农田水利基本建设项目，把直接影响农业灌溉和防汛安全的建设项目提上议事日程。农田水利基本建设期间，镇农田水利基本建设指挥部，纪委、监察部门将开展督查活动，重点对各村（社区）农田水利基本建设的开工面、进度和质量等进行督促和检查，镇有线广播电视站实时报道督查情况。镇还组织各村（社区）采取自查、互查的方式取长补短，互促互进。要加大对农田水利基本建设的调度力度，及时跟踪落实重大项目的前期工作及实际进度，协调解决项目进程中遇到的困难和问题，形成对重大项目的督促、推进和服务机制，促进农建工程特别是丰乐河综合治理工程项目的顺利开展。要根据工程类型和规模，按照有利于群众使用、有利于发挥工程效益、有利于农村经济发展的原则，加强工程的建后管理。
5、加强考核，严格奖惩。农田水利基本建设无论规模大小、投资多少，都事关农民的切身利益，事关经济发展大局，是德政工程，更是民生工程。我镇水利基础设施仍然较为薄弱，开展大规模农田水利基本建设势在必行。因此，各村（社区）和有关部门要强化任务观念，责任意识，真正做到村村有方案，村村有任务，不得简单应付，敷衍了事。同时，镇委、镇政府继续将农田水利基本建设工作作为各村（社区）农村工作综合考评的一项重要内容，镇农田水利基本建设指挥部也将成立考评组赴各村（社区）实地检查、考评、重点考核农田水利基本建设的投入、进度表、质量和实绩，并设立一、二、三等奖，对任务落实早、行动快、成绩显著的前三名村（社区）分别给予3000元、2000元、1000元的奖励；对考评名列倒数第一名的村（社区）实行末位通报。希望各村（社区）和有关部门扎实工作，圆满完成本年度农田水利基本建设任务。
按照水利部和省水利厅要求，自20**年开始，农田灌溉水有效利用系数（以下简称灌溉水利用系数）测算分析列入各级水利部门的一项常态化工作。为切实做好全市灌溉水利用系数测算分析工作，依据水利部《农田灌溉水有效利用系数测算分析技术指南》和《市农田灌溉水有效利用系数测算分析技术方案》，特制定本工作方案。
一、开展灌溉水利用系数测算分析工作的重要性
灌溉水利用系数是指灌入田间供给作物需水的水量与渠首引进总水量的比值。它是衡量灌区从水源引水到田间作用吸收利用水的过程中水利用程度的一个重要指标，也是集中反映灌溉工程质量、灌溉技术水平和灌溉用水管理的一项综合指标。国家高度重视灌溉水利用系数测算工作，并将其作为一项重要指标，纳入了对地方各级党委政府科学发展观考核的重要内容。省委组织部也将系数年度目标完成情况，纳入对各市、县（区）科学发展观综合考核。各县（区）水利局、各有关单位，要站在讲政治的高度，精心组织，科学安排，认真做好这项工作。
二、工作任务
为满足全市灌溉水利用系数测定技术要求，根据市农田灌溉实际，确定以下样点灌区、样点片区和典型田块。
1.大型灌区。大型灌区全部列为样点灌区，每个大型灌区分上、中、下游3个样点片区，每个样点片区按不同作物种类又分6个典型田块。我市簸箕李、韩墩、小开河、白龙湾、打渔张、胡楼6个大型引黄灌区共计108个典型田块。
2.中型灌区。推荐市属和县大崔2个中型引黄灌区为我市中型引黄灌区的样点灌区，每个中型引黄灌区分上、下游2个样点片区，每个样点片区按不同作物种类又分6个典型田块，2个中型灌区共计24个典型田块。
3.灌区。市安排4个灌区。滨城区、阳信县、无棣县、沾化县各推荐一个灌区。每个灌区按不同作物种类又分4个典型田块，4个灌区共计16个典型田块。
4.灌区。井灌区分土质渠道地面灌、防渗渠道地面灌、管道输水地面灌、喷灌、微灌5种形式，根据我市实际，选择管道输水地面灌类型。推荐邹平、博兴两县各2个典型田块（2眼井），共计4个典型田块。
市灌溉水利用系数测定分析工作任务：一是观测分析12（6个大型灌区，2个中型灌区，4个灌区）个灌区的渠系水利用系数；二是观测我市4类灌区共计152个典型田块的田间灌溉水利用系数；三是根据实测数据资料，科学分析全市灌溉水利用系数。2011年底灌溉水利用系数为0.6000，2015年农田灌溉水有效利用系数目标为0.6360。
三、责任分工
灌溉水利用系数测算分析工作以合理选择样点灌区为基础，涉及大量气象、水文、观测、试验、灌区用水管理、调查统计及计算等数据资料，专业技术性强，工作面广、量大、难度高，须充分调动全市水利系统的技术力量，分工负责，相互配合，才能保障工作顺利实施和完成。
1.市水利局：对全市灌溉水利用系数测算分析工作负总责。负责协调、指导各县区、各有关单位开展工作；负责定期组织举办培训、会议，研究、安排有关工作；负责定期巡查、督促各县区、各有关单位责任落实情况，观测工作进度、质量情况；负责落实市级观测经费；负责向省水利厅上报观测数据。
2.市水文局：作为市灌溉水利用系数观测分析的技术依托单位，负责制定《市农田灌溉水有效利用系数测算技术方案》；负责设计、印制观测手册；负责对灌区、县区灌溉水利用系数测算工作进行技术指导；负责提出典型田块的变更意见，并最终确定典型田块；承担典型田块灌水前后的土样分析工作；负责田间灌溉水利用系数测算分析工作；指导灌区、县区做好渠系水利用系数测算工作；负责汇总县区、灌区每年度的实测资料；根据灌区、县区提供的基础观测数据，负责测算全市灌溉水利用系数；负责向市水利局提供全部观测资料和全市灌溉水利用系数分析结果。
3.簸箕李、韩墩、小开河、引黄灌溉管理局：按照《市农田灌溉水有效利用系数测算分析技术方案》要求，完成渠系水利用系数测算分析工作。负责观测并提供渠系水观测数据资料；负责协助有关县区拟选样点片区及典型田块；负责及时向市水文局提供实测资料。
4.各县区水务局：按照《市农田灌溉水有效利用系数测算分析技术方案》要求，完成中、灌区、井灌区灌溉水利用系数测算分析工作。负责开展县级灌溉水利用系数测定分析工作的业务技术培训；负责选配落实全县范围内每个典型田块灌溉水利用系数观测员，并指导观测员完成灌水记录和土样选取工作；负责中、灌区渠系水利用系数观测工作，并及时向市水文局提供实测资料；负责县域范围内每个典型田块每次灌水前后的`土样送检工作；负责落实县级观测经费。
四、技术保障
按照《市农田灌溉水有效利用系数测算分析技术方案》，各县区、各灌区要在市水文局的指导下，选配业务水平高、责任心强的专门技术人员2—3人，具体负责该项工作；要购置足够的观测仪器、设备，如土壤墒情检测仪器等；要定期开展观测员培训教育工作。各县区、各灌区要充分利用近年来灌区和小农水重点县建设中应用的先进技术采集观测数据，尽可能减少观测工作量，最大限度地降低观测成本。
五、经费保障
为确保全市灌溉水利用系数工作的顺利开展，市水利局列市级灌溉水利用系数测定专项工作经费。市水文局根据工作费用支出情况，每年底向市水利局提报申请经费报告，市水利局视情拨付经费。各县区列县级灌溉水利用系数测定专项工作经费。各县区水务局、各灌溉局要落实观测员观测经费，落实仪器、设备购置经费，落实会议、培训经费、交通工具和必要的工作经费。
六、组织保障
为确保全市灌溉水利用系数测定分析工作顺利开展，按时将实测数据和分析结果上报省水利厅。市水利局成立“全市农田灌溉水有效利用系数测算分析工作领导小组”和“全市农田灌溉水有效利用系数测算分析技术工作组”。
根据市水利局安委会、省水利厅安委会、水利部有关“安全生产月”活动的要求，结合我区水利行业实际，制定《迎江区20xx年水利行业“安全生产月”活动实施方案》。
一、总体要求
以宣传贯彻党的十八届三中、四中全会精神和习近平总书记、李克强总理关于安全生产工作的系列重要指示为主线，以“强化安全发展观念，提升全民安全素质”为主题，按照省水利厅、水利部的要求，集中开展安全生产宣传教育活动，落实安全责任，加强安全法制，普及安全知识，提升安全素养，进一步增强水利干部职工遵章守纪的自觉性，促进安全生产各项工作的落实，保持全区水利安全生产态势持续稳定好转。
二、主题和时间
(一)活动主题：强化安全发展观念，提升全民安全素质。
(二)活动时间：6月1日至6月30日。
三、组织机构
区水利局安全生产领导小组为全区水利行业“安全生产月”活动的领导机构，领导小组办公室具体负责“安全生产月”活动的组织实施和协调落实工作。
各地、各单位要加强领导，精心组织，明确“安全生产月”的组织协调机构和信息报送人员，并结合实际制定有针对性的“安全生产月”活动方案，认真开展各项活动，确保取得实效。
四、主要活动内容
(一)启动全区水利行业“安全生产月”活动
1.活动时间：5月底。
2.活动内容：发布“安全生产月”活动实施方案，召开有关安全生产会议，认真学习贯彻习近平总书记安全生产重要论述、《安全生产法》等。领导干部要带头学习并撰写学习体会，各地、各单位要充分利用在网站、宣传栏、电子屏等载体或在现场悬挂横幅等形式开展主题宣传。
(二)举办安全生产宣传咨询日活动
1.活动时间：6月16日。
2.活动内容：20xx年安全生产宣传咨询日活动主题是“强化安全发展观念，提升全民安全素质”。各地、各单位要按照统一的时间和主题，利用各类宣传工具，面向社会公众开展水利安全生产知识问答，提供水利安全生产政策法规、防汛抗旱、应急救援等方面的咨询与服务。各地、各单位要结合自身实际开展或参加所在地组织的宣传咨询活动。
(三)开展水利安全生产警示专题教育
1.活动时间：6月份。
2.活动内容：各地、各单位充分利用水利部水利安全监督网及安徽水利信息网安全生产专栏或其他新闻媒体，积极投稿，宣传安全月活动中的好做法、好经验和好典型。组织集中观看安全生产宣传教育片和警示教育片，举行安全教育大讨论，对典型事故进行剖析，深刻吸取教训，用事故教训推动全区水利行业落实责任、完善措施，防范事故发生。
(四)开展安全生产应急预案演练活动
1.活动时间：6月份。
2.活动内容：各地、各单位应加强应急管理，进一步完善应急预案，有针对性的组织开展各类应急演练活动，提高突发事件应急处置能力。水管单位、在建工程项目法人结合防洪度汛工作，开展抢险演练活动;防汛仓库等重要部位要开展消防演练。
(五)组织参加全国水利安全生产知识网络竞赛、省政府安委会“守护生命”安全知识大赛等文化活动
1.活动时间：按照水利部、省安委办时间安排。
2.活动内容：积极组织参加全国水利安全生产知识网络竞赛、省政府安委会“守护生命”安全知识大赛以及上级组织的各项宣传教育活动。
(六)开展全区汛期水利安全生产大检查活动
1.活动时间：5--6月份。
2.活动内容：结合安全生产目标考核，开展全区汛期水利安全生产大检查活动，突出水闸、堤防、泵站等安全生产管理，强化事故隐患排查治理和监督检查，确保各项防范措施落实到位。
(七)开展安全生产教育培训
积极参加全省水利安全生产监督管理人员培训班，积极开展安全生产三级教育，加强对一线从业人员的教育培训。各地、各单位要举办有针对性的安全生产知识讲座和培训。
五、工作要求
(一)加强领导，抓好落实。各地、各单位要高度重视“安全生产月”活动，成立“安全生产月”活动领导机构，认真谋划、动员和部署，逐项落实责任人，明确时间节点，抓好落实，确保各项活动开展的有声有色。
(二)严格考核，量化目标。省水利厅将把各市水利部门“安全生产月”活动开展情况，以及全国水利安全生产知识网络竞赛等获奖情况，列入20xx年度安全生产目标考核内容，请各单位予以重视。
(三)强化宣传，营造氛围。各地、各单位要做好“安全生产月”活动信息的报送工作。市水利局安委办将在网站及时公布各地、各单位“安全生产月”活动开展情况和好经验、好做法，营造浓厚的安全生产氛围。
水利工程施工方案是水利工程建设的重要组成部分，其主要目的是为了规划、组织和实施水利工程的建设，确保项目在质量、安全和效益等方面得到有效的保障和控制。因此，水利工程施工方案的编制和实施是水利工程建设中不可或缺的一环，对于确保工程顺利推进、顺利实施具有重要的意义和价值。
第一、方案编制
水利工程施工方案的编制必须根据建设的实际情况和具体的施工要求，根据施工计划和施工任务、设计、人员和材料等因素，进行具体的编制工作。方案编制需要根据实际的施工情况，确定施工的技术路线和方案，制定工程施工和安全规范，明确施工任务、工程量和完成周期等。此外，方案还需要通过调查研究和实地考察等手段，确定施工途中是否存在不良地质和水文环境等问题，并采取可行的技术措施和安全措施进行解决。
第二、方案实施
水利工程施工方案的实施需要严格执行方案中编制的施工要求和规范，确保施工过程中的安全和效益。此外，还需要根据需要不断进行调整和优化，确保工程在质量上达到设计要求，并在效益上获得最大的利益。施工实施过程中还需要及时处理发生的必要问题，通过适当的技术和管理手段进行解决，并防止施工环境和施工安全受到影响。
第三、方案监督
水利工程施工方案的监督也非常重要，其主要目的是确保方案的可行性和应用性，并检查、监督和评估施工过程中的实际效果。监督工作主要包括施工质量、工程安全、工程量和工期等方面，以及随时向主管部门和甲方报告工程进展情况。此外，还需对施工管理与技术等进行监督，及时发现和纠正问题，以确保水利工程施工方案的顺利实施和工程质量的保障。
第四、方案总结
水利工程施工方案的总结和评估是水利工程建设中必不可少的一环，其主要目的是通过评估和总结，查找存在的问题和不足之处，并制定改进措施，提高工程建设的效率和质量。重点总结工程的成本、进度、施工过程中的管理和技术等方面，并对整个工程建设的过程进行全面分析和总结。若存在问题则制定相应的措施，以提升水利工程建设的质量和效益。
综上所述，水利工程施工方案是水利工程建设中不可或缺的一环，其编制、实施和监督都需要具备专业性和科学性。只有通过持之以恒的努力与不断的实践，才能确保水利工程施工方案的执行，提高工程建设的质量和效益。
水利厅《关于切实做好当前和汛期水利安全生产工作的紧急通知》(苏水办安〔20xx〕9号)、市安委会《关于开展20xx年全市“安全生产月”活动的通知》(通安委办〔20xx〕45号)等安全生产有关文件要求,结合全市水利系统实际，制定如下活动方案。
一、指导思想
以党的十八届三中、四中全会精神和习近平总书记、李克强总理关于安全生产工作的系列重要指示为指导，以“加强安全法治、保障安全生产”为主题，以落实安全责任、传播法治文化、普及安全知识、曝光非法违法行为为重点，强化问题导向，强化改革创新，强化舆论引导，为促进全市水利行业安全生产形势持续稳定好转提供思想保证、精神动力和舆论支持。
二、活动主题
加强安全法治，保障安全生产
三、活动时间
20xx年5月31日至6月30日。
四、组织机构
局成立“安全生产月”活动领导小组
组长：刘新华
常务副组长：刘平
副组长：赵建华陆建平曹建华周兴余
曹华冯斌喻福涛陈宏
丁贤俊沈波卢建均
成员由各县(市、区)水利(务)局、区农经(工)局、机关各处室、局属各单位主要负责人组成。
领导小组办公室设在局办公室，由吴海军同志任主任，具体负责组织、协调各级水利行政主管部门、各直属单位开展“安全生产月”活动。
五、活动内容
(一)深入动员部署，细化落实举措。各地、各部门(单位)要根据实际，及时制定活动方案，召开动员部署会，把活动要求传达到每个一线工人，大力营造“安全生产月”活动人人参与、人人有为的浓厚氛围。
(二)深入开展宣传贯彻习近平总书记安全生产重要重要论述和依法治安活动。各地、各部门(单位)要利用工作例会、日常检查、咨询日、送教上工地等机会宣讲习近平总书记关于安全生产重要指示精神。组织观看《依法治安的法律重器-聚焦新》主题片等。
(三)深入开展安全生产标语和短信提示。各地、各部门(单位)要在主要场所悬挂标语条幅，利用板报、橱窗、微博、微信、网站、短信平台等工具，宣传安全生产知识短语，同时做好安全维护工作。
(四)深入开展安全生产宣传咨询活动。今年，各地安委会将组织有关部门，深入街道、社区，面向广大群众开展 “消防安全”、“道路交通安全”、“水上交通安全”等系列宣传咨询活动，请积极组织参加。此外，水利行业要结合实际，提供“水利工程建设管理安全”、“水政执法安全”、“防汛防旱安全”等咨询服务。
(五)深入开展安全生产隐患排查整改活动。要按照省厅汛期安全检查要求，突出抓好水利工程汛期准备工作情况、在建水利工程安全渡汛措施及其施工管理、质量控制、易燃易爆物品和化学危险品的存放和使用、压力容器、压力管线的使用管理、生产区生活区的消防措施、车船交通工具管理和使用等检查。各单位要在“安全生产月”活动中，组织开展一次事故隐患大排查大整治活动。局各领导带队，按照《关于调整安全生产责任分工的通知》(通水利〔20xx〕24号)、《关于局领导分工的通知》(通水利〔20xx〕69号)分工，分条线组织专项安全生产隐患排查活动。排查要实行地毯式检查，做到不留死角，不漏项目，要形成专题总结资料报市局办公室。各地、各部门(单位)要按照水利部和省厅的工作部署，开展好安全生产事故隐患网上填报和消防安全阶段总结工作，确保按月报送信息工作准确正常开展。(注：网上填报为每月1日之前报送上月情况，消防小结为每月20日前报送当月情况。)
(六)大力开展安全生产应急救援演练。各地、各单位至少组织一次安全生产应急救援演练。特别是汛期防汛防旱安全，随着主汛期临近，组织汛期防汛演练活动，提高防汛预案的可操作性和抢险队伍的综合能力。特别是从事水上作业等危险行业的人员，以提高从业人员应对突发安全生产事故能力为目的，开展设计周密、规模适度、形式多样的应急救援演练活动，提高从业人员安全意识和防灾、逃灾、避灾、自救、互救等应急处置能力。
(七)开展安全文明工地竞赛活动。在全市水利行业建设工地，开展安全文明工地创建活动，发动各施工单位积极创建安全文明工地，大力推广施工安全标准化管理，大力改善农民工生产和生活环境，努力打造安全文明施工现场，不断丰富安全文明工地内涵，从制度、设施、技术层面消除水利工程施工安全隐患。
(八)深入开展水利安全文化活动。开展送安全文化、安全法律、安全科技、安全知识进企业、进社区、进家庭、进工地的“四送四进”活动，提升公众安全意识。鼓励广大干部职工撰写安全生产体会文章，并在传统媒体和新媒体上发表。
六、活动要求
(一)加强组织领导，严格落实责任。各地、各部门(单位)要高度重视 “安全生产月”活动以及当前和汛期安全生产工作，成立“安全生产月”组织机构，按照“党政同责”、“管生产必须管安全”的总体要求切实加强领导，认真谋划部署，科学组织实施，把“安全生产月”活动纳入年度工作考核，制定切实可行的活动方案，规划好重点宣传活动，全面推动安全生产各项工作的落实。
(二)充分面向基层，打牢行业基础。各地、各部门(单位)要创新“安全生产月”活动形式和内容，按照“三贴近”、“三面向”和注重实效的原则，深入基层、面向职工群众，组织开展各具特色的宣传教育活动，做到内容丰富、广泛动员、全员参与。通过 “安全生产月”活动开展，进一步宣传、贯彻落实水利行业安全生产的法律法规、技术标准，从基础做起，从基层抓起，进一步强化各项预防措施，落实安全生产主体责任，加强安全生产监管力度，有效防范和坚决遏制重特大事故，全面提升安全生产总体水平。
一、指导思想
以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻落实习近平总书记关于安全生产重要论述，坚持“人民至上、生命至上、安全第一”，锚定“三坚决两确保”目标，着眼加强安全生产和专项整治三年行动排查整治工作，推动全县水利行业树牢安全发展理念，深入开展主题突出、形式多样的宣传教育活动，努力增强安全意识，提升安全素质，为“十四五”开好局、起好步，忠实践行“三高四新”战略，“率先打造三个高地，建设现代化示范区”营造深厚的安全氛围，向庆祝建党100周年献礼。
二、活动主题
活动主题：“落实安全责任，推动安全发展”。
活动时间：20XX年6月。
三、组织机构
成立“安全生产月”活动组委会，由县水利局局长、党组书记高新良任组长，其他班子成员任副组长，局属各科室、二级机构主要负责人为成员。活动组委会办公室设在县水利水电工程质量安全监督中心，负责“安全生产月”活动的组织实施，具体负责督促指导、统筹协调各部门各单位开展“安全生产月”活动，承担活动期间的对外宣传联络工作。
四、活动内容
（一）推动“安全责任再落实”
组织好“三个一”活动：一是学习一本安全责任手册。组织学习由县安委办印赠给局党组成员和负有安全监管职责的负责同志的安全责任手册，推动进一步明责、知责、履责。二是开展一次履行安全责任承诺活动。由各二级机构各自牵头，围绕各自工作目标、工作职责、工作要求、工作考核等方面，开展履行安全生产责任签名承诺活动，推动从“要我安全”向“我要安全”转变。三是完善一份项目安全责任人清单。明确在建项目安全生产监管责任，包括直接监管工作责任人、综合监管工作责任人以及项目安全生产责任主体，确保无死角、无漏洞、无盲区，完善隐患整改责任机制。
（二）开展宣传教育活动
一是广泛开展宣传活动。利用宣传展板、悬挂宣传横幅、在LED显示屏上滚动播放宣传标语等形式，围绕正在开展的安全生产专项整治三年行动、“打非治违”等活动开展水利安全生产宣传活动。二是在水利系统开展全员培训活动。安全生产领导小组办公室组织开展局属一二级机构人员、工程管理单位负责人、水利生产经营单位负责人、安全管理人员参加的培训。培训内容包括习近平总书记关于安全生产重要论述、电视专题片《生命重于泰山——学习习近平总书记关于安全生产重要论述》、水利行业安全知识等。各科室、单位集中组织开展一次所有工作人员参加的安全生产大培训活动，做到应培尽培，真正构建“无盲区、全覆盖”的安全生产宣教培训体系。三是开展一次演讲活动。在水利系统中开展一次以“落实安全责任，推动安全发展”为主题的演讲活动，紧密联系水利安全生产工作实际，以工作和生活中的鲜活事例、真实情感为素材，体现思想性、教育性和鼓舞性。
（三）积极参加上级各部门组织的安全生产月活动
一是积极参加6月1日在长沙县举办的湖南省20XX年“安全生产月”活动启动仪式，通过宣传展板、发放宣传手册等方式宣传我县水利安全生产工作。二是广泛动员水利系统中广大干部职工参与全国水利安全生产知识网络竞赛与《水安将军》安全生产知识趣味竞赛活动。
五、工作要求
（一）要高度重视、加强领导
局属各单位要高度重视，加强领导，建立活动开展和工作协调机制，形成工作合力，确保“安全生产月”活动与各项工作统筹协调推进。
（二）要突出重点、注重实效
要紧紧围绕“落实安全责任，推动安全发展”活动主题，把“安全生产月”活动与党史教育“我为群众办实事”实践活动结合起来，与开展安全生产专项整治三年行动集中攻坚工作结合起来，创新形式内容，营造浓厚氛围，确保活动取得明显成效。
（三）要及时总结、上报资料
各单位要高度重视“安全生产月”信息报送工作，活动信息和工作总结要简明扼要，既要包括活动简况、典型亮点、经验要点，又要有具体数字、活动照片等，保证信息报送及时、准确。
水利工程施工方案
水利工程施工方案是指按照工程设计要求和工程所在地的特殊环境条件，在施工前经过全面、科学的设计，确定施工工序、施工方法、施工步骤、施工周期、施工质量控制措施以及安全防护措施等，以确保水利工程施工的安全、高效、质量可靠、节约成本、环保和可持续发展等目标的方案和计划。
水利工程施工方案的主要内容包括：
1. 工程的施工工序和施工方法
2. 工程的施工步骤和施工周期
3. 工程的施工质量控制措施
4. 工程的安全防护措施
5. 工程的环保和可持续发展措施
1. 工程的施工工序和施工方法
工程的施工工序和施工方法是水利工程施工方案的重要内容，它直接关系到施工过程中的进度、质量和安全等方面。根据不同工程的需求，制定出合理的施工方案，采取正确的施工方法，对于保证施工质量、提高工作效率、保障施工安全等方面都具有至关重要的作用。
2. 工程的施工步骤和施工周期
施工方案的制定过程中，需对工程的施工步骤、施工周期进行全面、科学地规划，制定出合理的施工周期和合理的施工步骤，以保证施工的顺利完成。施工周期的制定应针对工程的特殊情况进行评估，以保证工程的质量和安全。
3. 工程的施工质量控制措施
为保证工程的质量，施工方案在制定的过程中，必须要有明确的施工质量控制措施。该方案应该对施工过程中的每个环节进行详细的质量控制，包括材料采购、施工检验、质量验收等等，以确保施工过程质量达到标准要求。
4. 工程的安全防护措施
安全防护措施必须是施工方案设计的重要内容之一。防护措施应从工程的施工方案中不断地确定和实施，确保工程的施工过程中安全可控。避免工程构造或设备发生事故影响施工进度。以保证施工过程中的工人安全，防范作业中潜藏的安全问题。
5. 工程的环保和可持续发展措施
环保和可持续发展措施是施工方案中需要优先考虑的问题。为了在施工中减少环境的污染和破坏，施工方案需要为环境和可持续发展保护制定合理的方案。这包括减少或消除施工对水、大气、环境和野生动物的影响。在施工的过程中，要树立绿色环保的理念，保证工程对环境的影响和破坏的最小化。
总结：
水利工程施工方案是保证工程质量的重要保障。在制定工程施工方案的过程中，需要全面考虑各种因素，充分衡量，合理方案。施工方案的制定不仅关乎工程质量的保障，同时也考虑生态环境、生态保护和可持续发展。只有在合理的施工方案、合理的施工步骤和明确的质量保障体系的支持下，才能更好实现工程建设的目标。
美甲是个新兴的、十分有朝气的行业，被誉为21世纪的黄金行业，以前有专业调查机构报告预示，中国美甲市场每年以300％左右的增长率迅猛发展，预计在被称为“中国美甲经济元年”的今年，中国美甲市场储藏着120亿元金山。美甲，这个斑斓形象的细节工程，正在逐步构成个大市场，市场呈现出一片繁荣情形，已经成为个值得关注的投资开店项目！
那么，如何才能够成功经营一家美甲店呢？本站独家收集整理的《如何成功开家美甲店》从开店前一阶段准备、美甲技术知识、成功经营秘诀、开店成功案例、员工管理经验等方面的角度出发，入手介绍美甲店从市场定位、店址选取、投资参考、注册挂号、员工管理、美甲知识、顾客服务、成功案例等开店准备及日常运营方面的一系列事务处理的流程、方法、技巧予以系统地介绍，期望为投资者带给1个清晰的思路，给创业者在管理与运营方面带给一些实质性的启示帮忙。美甲作为一种指甲美容艺术，近年来风靡国内大中城市。据了解，美国的美甲行业迄今已有30年历史，年产值达十几亿美金，约有四分之一的美容人士从事美甲行业。如今中国美甲专门店如雨后春笋，短短5年内，美甲从业人员已达几万分，有五分之一的美容院增设美甲项目。在西方发达国家，只要从事的职业允许，人们都会选取这种末端潮流。
究其原因，美甲是一项收入低、高回报的新兴美容产业。对于国内大部分女性来说，美甲还是一样新鲜、新潮的时尚事物，而经营者却能以较小的投入带来很高的回报。
在那里和大家分享一篇关于新开美甲店投资创业方案和美甲店如何选址的文章，期望能给想开美甲店的朋友一些帮忙：
【美甲店投资创业方案】首先，需要周密的计划，进行审慎的定性、定量分析。下方带给几种方法模式：
【美甲店投资创业方案】由于美甲店主要针对的客户群体是中高收入阶层，因此最好把店址选取在环境优雅的购物中心、酒店或者高档住宅区。一般来说，美甲店不需要专门的临街房，能够向高档住宅附近的大型美容院、购物中心等租赁一小块经营面积，安置自我的美甲工作台。美甲店虽不要求店面面积，但必须要有特色和自我的风格。店铺设计要温馨、舒适而不失前卫，要从装修风格、布局和服务上都体现自我对时尚的把握和对客人的关怀。装修投入能够控制在5000-3万元之间。在装修的同时，能够雇佣2-3名经过专业培训的技师，并购买相应的美甲产品和专业工具，为了保证产品质量，最好选取有知名度和较好信誉的公司做自我的供应商。
【美甲店投资创业方案】美甲店选址方法模式(一)：
①预备建造或已经建造经营的美甲店，附近居民的状况及他们的收入；
②该地区竞争对手的数量；
③该地区的交通流量；
④美甲店店长的潜力；
⑤已进行的广告宣传；
方法模式(二)：
需要有关数据，对于某一美甲店的位置来说，要进行评估务必获得如下有关本区域内的数据：
①附近街道上每一天的车辆数；
②某区域内所有美甲店的接待数量（包括美容床、美体床、美容师等）；
③本区域内女性（中高消费）所占比例；
④十分钟内即可到达美甲店的人数；
⑤本区域内人口的平均年龄；
方法模式(三)：
商圈分析法。商圈是店铺对顾客的吸引力能到达的范围，即来店顾客所居住的地理范围。商圈分析法是透过分析商圈范围内的顾客状况及美甲店的状况以及可能影响美甲店经营的状况。
商圈的确定是以店铺位置为轴心，以习惯性的必须距离为半径作圈。
商圈半径一般标准如下：
了解了几种方法模式之后，按照以下的步骤对商圈做最后的拍板。
美甲店选址一般是以人口密度高的住宅区为佳，因为一般消费者都有利用附近设施，就近消费的习惯。但是同时，如果此地人口急增，则相对的竞争也就会更激烈。另外，美容业是服务行业，需要适度的情调和安静的环境，不宜选在闹市区最繁华最喧闹的地方，店面选取也不必须非要是一楼，只要此商圈交通方便，人群聚集，招牌明显，位置高一点的楼层也无妨。因此，在选址时，最先思考也最应思考的是三个商圈构成要素：
美甲店投资创业方案：新开美甲店如何选址？在选址时，最先思考也最应思考的是三个商圈构成要素①该地方周围有很多居民。即消费者居住条件；②该地方周边交通设施便利。即交通便利条件；③附近有吸引人群的机构或设施。即人潮聚集条件。
这三个商圈构成要素十分重要，缺一不可，在第二阶段和第三阶段的商圈资料收集及评估分析时，都应以此为基本框架。
当然，在思考三要素之外，还要注意一些不稳定因素，例如人潮流动可能因车站的转移、道路的增改而产生变动等。
【美甲店投资创业方案】B。资料收集商圈选定之后，便要展开收集影响商业经营条件有关资料的工作了。此项工作如果无法确实执行，会影响到第三阶段的商圈分析，进而影响美甲店经营策略的制定。
由于要调查的事项很多，我们仅就上方所说的商圈构成的三要素分别列出调查所需的资料项目，以供参考。
①消费者居住条件：包括商圈内人口、户数、人口密度的大致状况；商圈内消费水平及消费习惯；商圈的结构--商业区、办公区、住宅区、混合区；以及未来都市计划是否影响商圈结构。
②交通便利条件：包括商圈内主要公车路线：道路整建计划；商圈内主要道路与阻隔商圈道路；车站点与人潮动向有无直接关系等。
③人潮聚集条件：包括人潮流动方向、商圈大小、范围界线；商圈内人潮聚集的原因、商圈发展的市场潜力；商圈内同业之间的竞争关系；商圈内停车条件、地价、房价等。
当然，以上这些项目，有些资料能够运用国家、地区统计资料加以分析说明，另外一些具体的细节则需要实地考察。
投资任何行业都会有一定的风险，火锅加盟亦是如此，因此掌握火锅店投资创业方案是十分重要的，好的火锅店投资创业方案能够为投资者降低风险，增加成功的几率。
开火锅店之前创业者就需要做好长期经营的准备，不要抱着试一试的态度的做，只有建立了坚定的信心才能够在遇到困难的时候勇于坚持。切忌不可有一次不成再来一次的想法。想要投资餐饮行业对于没有创业经验的人来讲是很明确的选择，因为它不需要专业的知识，只需要多站点食客的角度上去考虑问题，明白他们的喜好，有针对性的调整经营方案即可。
火锅店投资门槛低，没有库存的风险，并且能够及时的看到盈利。没有经验不可怕，最可怕的是没有经验还盲目跟随，这样只能让自己的店铺陷入倒闭的境地。建议无创业经验的投资者从小店做起，并且找一个资深人士对你进行指导，在旁边协助你建立最适合的营销模式，是个好的火锅店投资创业方案。火锅店投资创业方案
对于投资者有着重要的作用，投资需要谨慎，切忌不可将所有的资金一股脑全部投入其中。如果你有20万，建议您只投资十万，对于火锅店而言，在短时间内就能够看到发展前景，如果三个月还没有效果，那么投资者可以考虑放弃，无需再做不必要的投资。
四川的火锅发展到今天，从火锅的品种、档次、规模、制作、调配、风味等方面已经呈现出了多元化的特点，使各种从事火锅制作并提供火锅消费的企业迅速发展，也引起了从事和即将投资火锅产业的企业和经营者的极大的热情和兴趣。但是，如何开一家正宗的四川火锅店，
却是一门不小的学问。
作为火锅店，其基本特征与其它餐饮企业有共通之处，即生产、销售、服务、消费为一体。投资者想要从事火锅行业，必须认真做好市场调查研究，这样可以了解到人们需要什么类型的火锅，掌握火锅风味、特点、方式、地点、人群等信息，在特定的市场区域，开办具有特色的火锅店，以获得稳定而可靠的市场份额。所以说，做好前期的市场调查，是开火锅店火
一、活动策划思路和目的：
1、全国各专门针对店内外装修进行节日特色的装饰，营造圣诞元旦喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。
2、主打低价格、高折扣的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光；并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对xxx的关注，以达到提升专门店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。
3、通过推出独具xxx特色的圣诞甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合时宜，又能够恰好配合到整个节庆促销活动的操作。
四、活动时间：
注：活动期间，会员不享受折上折，最终解释权归本店所有。
七、总部对美甲店的支持：
1、所有产品（不含客装护手霜）在供货价基础上9折优惠。
2、美甲店实际进货额1000元以上（含1000），赠送精美礼品10份。
3、美甲店实际进货额元以上（含2000）， 赠送精美礼品25份。
4、美甲店实际进货额3000元以上（含3000）， 赠送精美礼品40份。
5、美甲店实际进货额5000元以上（含5000）， 赠送精美礼品70份。
6、美甲店实际进货额10000元以上（含10000），赠送精美礼品150份。
备注：如需额外订购更多xxx礼品需支付成本费用，本次精美礼品7元/份。
[关于美甲店元旦活动方案]
一、活动背景：
三八妇女节正是美甲店向女性消费者促销的最好时机，同时本店年初推出新产品，正好借此机会可以向新老朋友推荐出去，让新产品更好的进入市场。
二、活动目的：
促进销量；提高美甲店的知名度；推广新产品。
三、活动时间：
20xx年3月1日――20xx年3月10日
四、活动主题
阳春三月，XX美甲店好礼大放送！
五、活动策划
三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一，利用情感共鸣来完成促销。
六、活动内容
活动一：折扣(针对老客户)
凡是在美甲店三八节促销期间，老客户凭借会员卡，所有消费在原折扣基础上再可以打八折。
活动二：赠送
凡是在促销期间在本店消费达到138元以上，再加3.8元，即可获得本店最新系列产品任意一款。
凡是在促销期间在本店消费达到238元以上，再加38元，即可获得美甲店修手10次卡一张。
七、活动宣传
1、DM单，展板，宣传条幅
2、会员电话通知。
3、网络大力宣传。
(一)、划分要求：
1、对经营品种、酒水饮料、服务水平、营业时间、交通状况等具体的方面要准确掌握，用于对比自己的品牌能否进入市场;
2、具有可操作性。如果得出的市场结果与自己的人力、财力物力等不配套，难以实现经营目标，必须放弃，重新划分市场，找准位置;
3、具有稳定性。市场划分后，只要符合实际，就大胆开拓，制定长期计划，占领市场。
(二)、划分种类：
1、地理位置：火锅店的地域性对其经营有较大的影响，要充分了解火锅地理因素。同一区域，不同的店和锅品服务于不同的消费群体;而同一店和锅品到了不同地域也会有变化。
2、人口分类：受人们的居住、文化、宗教、民族等因素的影响，对火锅的消费有差异，对品种、档次、目的均有不同。不同层次的消费群，对档次、品种要求也不同。
3、顾客区分：除了考虑顾客、的职业、收入等外，还要分析其动机，是传统节俭型、经济实惠型、新潮冲动型，还是豪华张扬型等，才能取得实效。
4、行为分析：将顾客分为常客、一般客人、流动散客、新客等，这与火锅店的火锅质量、服务水平、顾客的信赖等有关。
只有充分准备，我们才能掌握项目的主动权。只有制定好每一步的方案设计，才能顺利实施工作。在这里，趣祝福为您准备了一篇称心如意的“火锅店方案”。感谢您一直以来的关注，请多多留意我们的网站！
实施本方案的前提必须是店堂完成（具体的装修风格见装修风格），设施到位并能正常运作（定岗、定编），人员到位并能各司其职，当地的消防、卫生、工商、市政、城管、环卫等单位关系已协调到位且协调一致。餐饮消费的原则——就近消费原则。
1、本开业方案具体实施期：年月日-年月日，共计三天。
2、本开业方案宣传主题：吃中国名火锅“火锅”，给您双重惊喜（一重：开业优惠酬宾；二重：好礼送不断）。
3、实施本方案所需物品及经费预算。
方案的主要内容
（一）开业前的筹划准备工作
1、由公司外筹备指导人员组成开业筹委会，迥然不同人员的招聘与培训工作，物品设施与设备的采购、调试、安装等，并协调好与当地职能部门的关系，了解当地广告业的情况等一系列涉及后期开业的相关事宜，要求在执行本方案前三天完成。
2、与加盟商共同研究并熟悉本方案，确保本方案能顺利实施与执行。
3、将正式开业的前三天做为试营业期，且此三天不做任何广告与宣传，主要用于检验内部营运情况。
4、正式确定开业日期应尽量避免在周末开业。
（二）开业前期店内气氛营造与烘托。
1、VI形象礼堂部分中的餐巾纸、筷套、订餐卡、优惠券（代餐券）、DM单、POP吊旗、专用气球、专用灯笼、老照片、相关写真图片等由公司为各加盟店设计制作并督导落实到位。
2、店堂布置：视各店实际场地情况在屋顶的梁上悬挂POP吊旗、专用灯笼、彩带；墙面上悬挂老照片、柱子上悬挂老照片、名人名画、木雕、专用中国结，注意整齐与数量。
3、背景音乐：餐厅播放一些喜庆的音乐（民乐、古典音乐、民歌等），忌放现代流行快节奏歌、舞曲（如DISCO音乐等）。
4、店堂内员工整齐站台、统一着装，开业期内员工按营运要求（早9：00，晚16：00）在店外整齐列队（例行检查、企业口号、掌声、练舞、班前营业安排等）。
（三）店外气氛营造
1、如达到公司有关加盟店的分级要求，店外应有雕像。
2、门头上悬挂两面POP旗。
3、门头下方悬挂专用灯笼，每个灯笼上印有“”专用字体。
4、前放置一气拱门，拱门直径根据当地实际情况而定，拱门上内容：“中国名火锅”“重庆火锅”全国连锁店隆重开业，拱门的旁边各放一气柱，每个气球上贴两条竖幅，内容：热烈庆祝火锅全国连锁店开业；消费满100元，送元消费券（一正一反）。
5、找一个显要位置做一幅布幅，内容：全国家店同庆店隆重开业！开业大酬宾：吃100元（菜品），送元（消费券）、吃火锅，好礼送不断。活动时间：年月日-年月日。
注：另可采用打折方式、赠送菜品的方式、发放贵宾卡的方式或免费酒水的方式等。不另制作促销细则。活动解释权归店方。
6、开业花蓝至少不少于20个，且要求为真花。
7、大门口铺红地毯。
8、在当地主要路口主要是转盘，进出城口放置空飘，一般一处四个，空飘下竖幅内容为：吃重庆名火锅——火锅，好礼送不断；开业酬宾吃100（菜品），送元（消费券），可重复放置。
9、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“火锅”、“全国绿色餐饮企业”、“重庆名火锅”、“中国优秀企业”。
（四）广告宣传
1、媒体一定要投放资金做宣传（可采取软文+广告）同时并举。如：电视字幕、报纸等形式。
2、随报夹带，选择当地发行量较大的报纸做随报附送广告，区域为当地店所在区及周边区域。且选择订阅户，时间为开业前第二天和开业当天、开业第二天。
3、DM单的发放，选择当地人流量较大且人口质量较高的区域，如：大型商场门口、小区门口、高档门面、写字间、政府部门门口。发放要求：
（1）发放时段：11：00-12：30;17：00-18：00，这时多是上班族上下班时间，且多为政府、行政部门人员上下班时间。
（2）发放人群：年龄20-50岁之间的人，且穿着，看起来较有经济实力者。
（3）发放的姿势及语言，左手托DM单，腰微屈，且面带微笑，并配以礼貌用语“欢迎光临巴将火锅店”，用右手将DM单送到目标对象的手中。
（4）统一着装，披授带，可选用店内员工，也可以临时聘用附近的大中学生。
（5）注意事项：若对方不接DM单不能强行塞到对方手里，且注意将附近散落的DM单捡拾起来，以免造成不好印象，数量每天10000-20000份，三天共计30000-60000份左右。
（五）开业促销细则
（1）单桌菜品消费金额位于50-99元、送50元代餐券和扑克1幅。
（2）单桌菜品消费金额位于100-149元，送100元代餐券和将军扑克1幅，伞1把、杯（普通）1个。
（3）单桌菜品消费金额位于150-199元，送150元代餐券和将军扑克1幅、伞1把、杯（普通）1个。
（4）单桌菜品金额位于200-249元，送200元代餐券和将军扑克1幅、伞1把、杯（普通）2个。
此此类推，如顾客有扑克数量的要求，可适量加赠，其它类推。注：代餐券的使用说明应明确、不包括酒水消费。
注：1、凡来就餐每桌均赠送手提袋1个，中国结1个。
2、持代餐券前来消费请见代餐券使用细则。
3、活动解释权归店方。
另有以下促销细则可供参阅：
1、赠送现金券相关于就餐人员来回的交通费。
2、活动期间的就餐人员免费喝各种滋补酒。
3、凡在活动期间内就餐的人员享受折优惠。
执行此促销活动的意义：吃100元（菜品），送100元（代餐券）活动其实相当于打约七五折，但给客人的感觉是吃一次可以免费再吃一次，容易让接受且更有吸引力，赠送的礼品还可以在当地起到宣传作用
（六）开业庆典
若能请到当地名人或官员可摘一个隆重的开业典礼，找一家礼仪公司负责。
四川的火锅发展到今天，从火锅的品种、档次、规模、制作、调配、风味等方面已经浮现出了多元化的特点，使各种从事火锅制作并供给火锅消费的企业迅速发展，也引起了从事和即将火锅产业的企业和经营者的极大的热情和兴趣。但是，如何开一家正宗的四川火锅店，却是一门不小的学问。
一、综述：
作为火锅店，其基础特点与其它餐饮企业有共通之处，即生产、销售、服务、消费为一体。者想要从事火锅行业，必须认真做好市场调查研究，这样可以懂得到人们需要什么类型的火锅，控制火锅风味、特点、方法、地点、人群等信息，在特定的市场区域，创办具有特点的火锅店，以获得稳固而可靠的市场份额。所以说，做好前期的市场调查，是开火锅店决策或的前提。
二、火锅市场调查：
（一）、对火锅市场的影响因素：
1、经济发展对火锅的影响，其中包含了消费者对火锅需求的增长、现有火锅存在着各档次火锅店的结构性抵触、社会发展和国家政策措施为餐饮行业发展起着宏大的推动作用、客观环境的变更和消费的不稳固性等几慷慨面的因素。
2、传统因素对火锅的影响，其中包含了火锅的历史性、广泛性、文化性、奇特征等。
3、周边环境对火锅的影响，包含政策环境，如创办地的治安状态、职能部门的效率等；基础设施，如道路交通、停车地位、水电气供给、通信网络、采购道路、消费人群、金融、卫生、劳动等与经营密切相干的配套设施；措施优惠，如税务、各类收费、租金、人才引进等方面是否有优惠政策。
（二）、客源的调查分析：
1、服务对象分析：
（1）、消费者的职业特点：一般学生、民工、普通工薪阶层，与高级白领阶层、公务人员，他们的消费习惯和消费档次是不同的；
（2）、消费者的年纪特点：如老年人爱好清淡型，年轻人偏好味重味厚型等等；
（3）、消费者的性别特点：女性和男性往往在对于火锅的锅品、口味轻重、菜品类型等方面都有必定的差别；
（4）、消费者的地区和民族特点：不同地区、不同民族的人们对于火锅的锅品请求千差万异，应当加以差别。
当然，由于火锅的相互渗透性、交杂性，很多火锅已经被改良、创新，合适大多数人的口味，具有共性了。但是对于消费者的分析必不可少。
2、顾客消费行动分析：
消费是一个综合概念，消费行动包含消费程度、消费结构、消费方法和消费习惯等。
（1）、消费程度和顾客的经济遭遇能力有直接的关系，体现了顾客的支付力和这种支付力相合适的需求满足，直接表现为顾客选择火锅店的档次和类型；
（2）、消费结构是顾客各种消费支出的比例，其开支与职业、年纪、性别、地区民族等因素有密切接洽；
（3）、消费方法有个人、家庭、商务、团体等，不同的消费方法在选择档次与品种方面各有不同；
（4）、消费习惯体现在，对就餐环境、气氛、品牌、风味、经济等方面形成的习惯。
3、顾客消费特点分析：
（1）、不断定性：大部分顾客是流动的，小部分是断定的，因此选址要合理。
（2）、随机性：顾客数量多、差别大，对火锅的消费具有选择性，因此要把握火锅发展动态，及时调剂口味，改良创新。
（3）、机动性：这是由成功的品牌所决定，以顾客就餐的频率和回头率为标记。
（4）、领导性：调剂经营策略、成功的广告运作等，都会对顾客的消费产生必定领导。
三、火锅市场的划分：
（一）、划分请求：
1、对经营品种、酒水饮料、服务程度、营业时间、交通状态等具体的方面要正确控制，用于对照自己的品牌能否进入市场；
2、具有可操作性。如果得出的市场成果与自己的人力、财力物力等不配套，难以实现经营目标，必须放弃，重新划分市场，找准地位；
3、具有稳固性。市场划分后，只要符合实际，就勇敢开辟，制定长期打算，占领市场。
（二）、划分种类：
1、地理地位：火锅店的地区性对其经营有较大的影响，要充分懂得火锅地理因素。同一区域，不同的店和锅品服务于不同的消费群体；而同一店和锅品到了不同地区也会有变更。
2、人口分类：受人们的居住、文化、宗教、民族等因素的影响，对火锅的消费有差别，对品种、档次、目标均有不同。不同层次的消费群，对档次、品种请求也不同。
3、顾客区分：除了考虑顾客、的职业、收入等外，还要分析其动机，是传统节俭型、经济实惠型、新潮激动型，还是豪华张扬型等，才干取得实效。
4、行动分析：将顾客分为常客、一般客人、流动散客、新客等，这与火锅店的火锅质量、服务程度、顾客的信任等有关。
四、火锅市场的定位：
（一）、火锅市场定位的分析，有着不同的标准：
1、按档次分：高、中、低档，或豪华店、风味店、大众店、自助店等；
2、按功效分：特点火锅、快餐火锅、小火锅、滋补火锅等；
3、按起源分：川味火锅、蒙古火锅、宫廷火锅、老火锅等；
4、按经营分：品牌火锅、餐厅火锅、自助火锅、火锅吧等。
开店前要根据这些标准，联合自身特点，选择自己的经营品种。
（二）、价格的定位，影响经营的重要因素之一，在其它条件成熟后，价格是决定因素：
1、高低联合法：在开业初期，以高质量火锅、高程度服务、较低廉的价格迎接顾客。可以很快博得顾客、建立形象、打开局面，实现正常经营。
2、高高联合法：起点高，效益也高。以高质量火锅、高级次的环境、高品位的装修、高程度的服务吸引高层次的顾客。风险大、利润也大，进入良性循环后收益也很大。
3、品牌垄断法：奇特的锅品、奇特的配方、专利火锅产品，可用较高的价格经营火锅，但品种的风味特点要保持不变。
4、大众化法：以大众火锅品种、大众化的价格低价供给，以薄利多销为主。
五、火锅店的类型：
1、豪华型：
豪华型火锅店在某一区域均有较高的名誉，装修设施齐备，环境精巧，在火锅制作方面十分讲究。除了具有一般火锅店的特点外，其奇特之处为价格较高，高质量的火锅、高超的服务及就餐环境相统一具备高级的烹协调服务人员，其服务对象以高收入者居多。
豪华型火锅店具有高价与火锅成本、服务程度、就餐环境融为一体，火锅产品与高度统一，服务对象稳固与社会形象突出，管理到位、制度完善等特点。
2、大众型：
大众型火锅店是火锅店中的主力军，其数量。经营品种比较单一，原材料以中低档为主，风味以当地大多数人可以吸收的口味为主。这类火锅店以自身的特点、规模、档次、服务的差别，在顾客中各有自己的地位与形象。有自身的独有特点，价格适中与火锅成本较低和风味大众化关系密切，座位率与周转率较高。
大众型火锅店具有价格与大众化联合，经营方法机动多样，服务对象面向大众消费者、经营管理方法联合自身实际等特点。
3、风味型：
风味型火锅店是体现奇特的饮食文化，具有浓郁的处所风味、品种比较单一、但影响很大的火锅店，往往具有必定的代表性，是历史性、地区性、民族性的综合反响。词攀类火锅品种比较定型，汤卤比较固定，服务有必定特点，风味得到公认。
风味型火锅店具有布局与装修有丰富主题与内涵，顾客能感受到奇特的文化熏陶与情调，吃与乐联合、参与性强，展现某种有特别意义的运动，气氛轻松和睦等特点。
六、火锅店的经营情势：
1、独立经营：
词攀类火锅店的经营一般不受其它餐饮企业的制约，独立选择自己的经营品种，一般规模较小、费用较少，利润不高，起源以独资、入股、贷款为主。这种情势在市场上占重要地位，其优点有：能根据市场的发展变更做出对经营品种、策略的调剂与适应，以满足消费者的需要；能保持自身的火锅特点，并按照市场请求调剂和创新锅品；员工关系比较密切，管理比较直接，利于调动积极性。其不足之处为：由于规模较小，经营品种单一，可能会受到大型火锅企业的冲击，在市场竞争中禁不起风浪，发展潜力不大。
因此，要采用独立经营方法创办火锅店，必需要有奇特的火锅品种、较好的口岸、比较充分的等。
开业是一个新火锅店正式诞生的标志，火锅店开业促销活动必须做的精彩，宏大。良好的开头是成功的一半，本案例开业活动预计7天，从开业27号到次月3号，开业前24号到26号是开业活动准备期，主要准备活动人员，物料等。火锅店开业活动期也是试运营时间，是对火锅店内部人员服务和反应速度的考验，活动期间人流量可能会很大，所以也一定注意细节。
一、（24日—26日）试营业期内重点工作安排
1、确保所有工作人员已经到位，熟悉自己的工作岗位；
2、对所有服务生特别是前台咨询人员进行对开业活动的强化培训，要求必须要明白活动的所有内容；
3、确保24日之前所有宣传单的印制都已经完毕，并开始进入派发阶段；（建议开业三天内需最少派发传单5000—6000份）
4、确保需赠送的礼品已经到位，并指定人员对礼品的保管及赠送负责。
5、确保开业期内厨房的材料供应充足，对供求量特别大的材料需做好标注，联系好卖家，随时能供货；
6、检查店内卫生情况，并对在试业期内的进店消费的顾客采取咨询建议，争取得到每一位在试业期内消费的顾客好评。
7、26日晚，需检查所有开业所需的物资，人员等是否都已经安排妥当，第二日开业所需的花篮是否已经订购，花鼓队是否已经联系完毕等等。
二、（27日—29日）正式营业期前三日，促销策略执行计划
1、开业首日：
（1）确认所有邀请参与开业庆典的人员到场，包括邀请在内的行政人员以及前来祝贺的亲朋好友们，务必在开业前能聚集更多的人气。
（2）当日至少有两位工作人员不断派发宣传单给过往客人。
（3）吉时一到，先由花鼓队表演贺喜，然后将事先准备好的一面大锣抬起放在门口中央，总经理或者代表人马上敲响大锣，宣布：xx火锅加盟店，现在正式开业。锣声一响，礼炮应马上响起。大家鼓掌祝贺，并相互迎接入店。此时花鼓队继续开始演奏贺喜。
（4）之后专业的服务人员按照事先培训好的工作流程开始接待开业的第一批客人，大堂经理（或指定负责人）须时刻在现场以解决各类突发事件。
（5）开业需确保行政人员入座，并由火锅城领导亲自陪同吃饭敬酒，感谢他们的大驾光临；
（6）指定人员专门负责“今天，您家的晚饭我们包了”主题活动的幸运家庭，并做好详细的记录。因为这将是本火锅城以后口碑相传的开始。你的服务远比你送这一餐饭要重要许多。
（7）认真做好各桌享受优惠的名额，在现场做到控制好成本，并做好礼品需赠送记录。
（8）晚上打烊后，总经理需召集各环节负责人进行今日情况总结，指出今日营业情况的问题所在，并鼓励大家明日做得更好，安排妥当明日工作。
2、开业第二日（28日）
（1）开门之时即可马上进入营业状态，按照预测，在今日将会有更多的客人冲着宣传单的活动而来，那么在前三日必须要做好充足的准备，而且不可让人气往下掉，朋友的聚集还是很重要，但是为了成本考虑已经不需要像首日一样需要靠朋友来冲人气了。
（2）本日的“今天，您家的晚饭我们包了”主题活动的幸运家庭亦须如昨日一样，须有良好的服务以及可口的饭菜。
（3）今日有个任务是特别需要注意的，就是将昨日的10件牛奶送上门去。送礼的环节很讲究，必须是经过培训的服务人员上门服务。上门服务时候需要注意几个小细节：a赠送牛奶的人员必须穿着火锅城的工作服装；赠送牛奶不单只是赠送，需要有赠送清单，并需要顾客签字确认；c赠送牛奶的同时并赠送顾客一张积分优惠卡，告诉顾客他已经成为本火锅店的八折vip客户，并欢迎他下次光临。做好这三点，促销期过后的客流量保证在正常水平是能保证没有问题的。
（4）其它的按照正常营业流程进行，还需要大堂经理（或指定负责人）在现场做好随时解决突发事故的准备。
3、开业第三日（29日）
开业第三日，继续派发宣传单。但今日派发宣传单的人员与之前有所不同，应该在派发的同时告诉过路的潜在顾客：今日是幸运抽奖最后一日了，欢迎您光临本特色火锅城进行幸运家庭抽奖。以吸引更多的顾客，进行参与活动。
本日需将第二日的礼品赠送出去，并一定做好赠送签字和良好的消费后回馈；今日的“今天，您家的晚饭我们包了”主题活动的幸运家庭，总经理需出来与幸运家庭合影留念，并征求客人同意，将照片放在火锅城的文化廊或者员工文化附近。
在今日内，必须把前三日的宣传单全部派发完毕。
晚上打烊后，进行三日总结，分析成败之处，加强改进。
三、（30日—3日）正式营业前四日，促销策略执行计划
1、开业第四日
（1）从本日开始，所有宣传单全部换成第二种促销方案，并继续派人继续派发。（此刻有一点需要注意：印制宣传单的时候，两种宣传单的颜色必须不能一样，因为一样的宣传单很多前两天得到过的。顾客会直接把传单扔掉了，不再具备吸引力）
（2）从今日开始，“今天，您家的晚饭我们包了”主题活动已经结束，但是牛奶赠送活动还未结束，应该按照传单上所设定的活动进行赠送牛奶。并且一样是次日由专门人员亲自送上门，将回头客拉引活动进行到底。
2、开业第五、六、七日
（1）第五、六日的工作流程基本按照第四日日常工作流程进行。
（2）第六日，传单派发可以视实际情况减少了，但还需时不时有人在门口进行传单派发；
（3）第七日可以对已经赠送牛奶的顾客资料进行整理、统计了。以后可以善用这些客户资源。
一、啤酒免费
啤酒，一想起就觉得如火山爆发天降大雨。心里就咯吱一声的凉爽。提前将啤酒冰镇到位，无限量供应。可能有的人认为会亏损，事实证明相当于全单打八折。以前本人在重庆骑龙火锅任职总经理的时候，包括重庆的直营店都是这样的一个营销策略，不仅赚来了十足的人气，更是赚得盆满钵满。有事实作为依据，大家就不用怀疑。
最后说明一点，光大家听到啤酒免费就足以吸引眼球。是你，难道不去?
二、火上加火策略
既然大家觉得吃火锅上火，我们到不如来个火上加火策略。这也是营销策略之一，实际操作方法就是“上火，你更火!”的主题营销活动——“天上掉馅饼，火锅免费整”。
活动规则：
A、每天前来就餐的顾客，有一桌将会获得全免单的机会。
B、如果你餐厅有68张台位，在抽奖箱里放置68个乒乓球。其中有一个球是免费的。
C、在运营高峰期，举例晚上8点是客人入座率最高的时候，将入座的客人进行扎帐。
D、挨桌让客人摸奖，若摸到免费那个乒乓球，则在扎帐之前的消费全由店买单。哪怕客人消费了两千块，只要他又那么好的运气和胆量。
此策略的做法就是火上加火，营造一种人们都希望自己火的美好向往。重点要把这种气氛做出来，用互动的气氛转移人们对火的另外一种期盼。同时这种营销策略也符合中国人买彩票的四两拨千斤的赌博心理。如果我免单了，我幸运，如同中了彩票头奖;如果我没中，那么我也无所谓。反正自己消费了。
三、其他营销小策略
A、免费冰激凌。B、免费凉茶。C、免费绿豆汤。
##结束2、时间：20xx.9.29——20xx.10.7；
二、目的：
1、带动9.10月消费，从而提高营业额；
2、提高活动期的翻台率；
3、提高xx火锅知名度；
三、活动内容：
1、活动期内凡在xx火锅各加盟店菜品消费满100元均可获得价值50元的“啤酒抵用劵”一张，菜品消费满200元可获得价值50元的“啤酒抵用劵”两张，以此类推！（备注：加盟商根据实际状况安排啤酒品牌。）
啤酒抵用券使用说明：
1）此券只限于重庆过学习火锅加盟店使用；
2）此券不可兑换现金、不找零、不撕票；
3）此券仅限于堂内消费，不包括打包产品；
4）活动期间凡单桌菜品消费金额满100元（不包括锅底、味碟、饮料和酒水）的顾客可使用“啤酒抵用劵”一张，菜品消费金额满200元（不包括锅底、味碟、饮料和酒水）的顾客即可使用“啤酒抵用劵”两张，以此类推；
5）此券为啤酒抵用券，仅限活动所列明指定啤酒消费，不抵用其它消费；
6）请于结帐时同时出示此券、方可享受优惠；
7）此券复印无效；
8）此券必须盖有餐厅财务专用章方可有效，详细使用方法请咨询店内；；
9）此优惠活动最终解释权在法律允许范围内归本餐厅所有；
10）本券有效期以发劵当日起计算7天内有效；
X展架80㎝x 80㎝
店面：店面具体执行、安排、协调，送返劵相关解释工作；（送劵必须做好相关登记；返劵必须在收银小票上有值台服务员、店总及顾客的签字）
宣传海报及DM单模板请询xx公司策划部，将予以网络传递以便各店适用。
一、活动时间：__月_日_月_日
二、活动主题：圣诞、元旦，相约德庄，欢乐优惠与您同在!
三、活动说明：
每年的12月25日，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。
而元旦则是庆贺新年的开始，欢度元旦可说是世界各国、各地区的一种习俗。在我国，元旦节已列入了法定假日，各店如果借此契机推出相应的促销活动，必定能起到事半功倍的宣传效果，对于建立品牌知名度有很好的效果。
四、活动目的：
通过宣传造势，结合圣诞、元旦节等相关元素，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高德庄火锅的知名度和美誉度;
店内外布置富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对德庄火锅的忠诚度;
通过此次活动建立良好的客户关系
五、场境布置：
a.门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是merrychristmas!遇上大约1岁以下的小客人则发一粒水果糖。
b.大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意陈列各种圣诞礼品(空箱子用礼品袋包装就可以)，放在圣诞树下排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将饭店变成圣诞晚会的天堂。
e.玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等(精品批发市场有现成的出售)
d.服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。同时，服务员可以头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕、饼干，周围摆上各式各样的糖果。
六、活动内容：
12月_日-12月_日，满百1元抽奖一次(2元抽奖2次，以此类推)。
注：奖品可以是代金券、菜品、德庄酒圣诞礼品等。
12月_日-12月_日，提前预定，赠德庄礼品一份。
3、活动期间1月1日-1月1日，指定牛羊肉吃一送一
每桌赠送精美特色小吃一份
七、宣传方式
媒体宣传
制作宣传单，通过夹报、员工发放等方式对此次活动进行宣传
出租车椅套、车顶led广告对此次活动进行推广
当地美食报、电台进行宣传
店内推广
店外门头悬挂条幅进行宣传
酒店入口处进行水牌宣传
酒店玻璃墙外张贴大幅促销活动海报
餐桌上用旋转菜单夹进行宣传
八、费用预算
1、条幅、pop制作费用：3元
2、对外媒体宣传宣传费用：__元
3、圣诞环境布置费用：__
4、礼品费用：3元
此次活动整体费用控制在8元左右为宜
在中国，火锅被广泛认为是家庭聚会和社交聚会的最佳选择。火锅店是许多人享受这一美食的去处。作为这样一个重要的场所，火锅店的氛围布置至关重要。它不仅能让客户感到舒适，还可以激起食欲和朝气。本文将探讨几种火锅店氛围布置方案。
首先，对于许多消费者来说，火锅店的环境应该是温馨和舒适的。这需要舒适的座位，温和的照明和舒适的气氛。装饰可以尝试采用传统的中国风格，如牡丹花壁纸，抽象的山水画和无漆木家具。这种传统的环境可以让消费者感受到中式的独特氛围，增强消费者对食物的信任感和归属感。此外，火锅店还可以使用一些插花，餐具，以及一些小摆设来增强环境视觉效果。
其次，一些客户更喜欢设计独特的火锅店风格。与传统的设计相反，这种风格主要专注于个性化。这通常需要使用现代化的家具和灯饰设计，偏向简洁，大气的色调，用新鲜的植物和装饰品来增强空气质量和装饰效果。这种现代的设计方案需要选用一些时尚的新颖的元素。可以在菜单上使用火锅图片和酷炫的彩色大字体风格，以具有时代感和生命力的色彩搭配效果。这样的设计更适合那些期望个性化、高品质的消费者。
此外，对于某些需要营造特殊氛围的消费者，火锅店也可以进行主题化的布置。这通常需要将店面设计成某个文化、节日或活动的主题。例如中秋节时可以采用花灯、月亮装饰和中秋节主题的组合，来增加中秋节的氛围。增加更多体验性的元素。这种主题化的布置需要更加个性化，更有创意，才能有效地吸引客人，增加商铺的生意。
综上所述，火锅店的氛围布置需要兼顾传统归属感和个性化新颖感。无论是传统的沉稳风格，还是新潮的时尚个性化，火锅店都需要在细节上提高装饰品的选择，增加一个舒适的氛围，优雅的环境和新奇的体验都能在许多消费者的心中留下难忘的印象。
一、活动时间：5月16日—5月20日
二、活动主题：健康老妈
三、活动内容：
活动一、扮靓母亲，重返年轻
■ 商品选择
选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：
1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等;
■ 商品特卖
由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：
1、让母亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;
2、让母亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖;母亲节促销活动
■ 商品促销
1、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;
■ 商品陈列
由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。
活动二.“神气老妈”孝子亲情绘画大赛
活动地点：绘画成品交至1f服务台;获奖作品展示于iy西侧橱窗
活动内容：
母亲节即将来临，为了表达对母亲的敬意与感谢，用你的画笔将老妈 最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如： “健康老妈”、“快乐老妈”、“帅气老妈”等。进行评选后，我们从中 评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下(含 18岁)，画体风格不限。5 /5---5 /12为作品收集期，5 /13为作品评选期，5 /14---5 /16为获奖作品展示期，5 /16进行现场颁奖。
奖项设置:
一等奖:1名 价值300元的礼品
二等奖:1名 价值100元的礼品
三等奖:2名 价值 50元的礼品
纪念奖:46名 精美礼品一份
活动三.“巧手老妈”手包粽子比赛
活动时间：5 /16 15:00-17:00
活动地点：正门外淑女屋旁
报名方式：xxxxx
活动内容：
父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。
奖项设置：
冠军:1名 价值300元的礼品
亚 军:2名 价值100元的礼品
季军:3名 价值 50元的礼品
参与奖:44名 精美礼品一份
活动四.“勇敢老妈“旱地龙舟比赛
活动时间：5 /17 10:00-12:30
我们为您整理了这篇“应急处理方案”的内容。为了实现人生每个阶段目标，都需要制定计划。当我们接到新的工作要求时，我们有必要制定具体的方案。方案是计划的升华版，依托于计划，但又比计划更具体完整。希望您能够认真阅读并收藏此文备用！
为全面做好学校疫情防控工作，保障师生安全，维护学校正常教学秩序，制定学校疫情防控工作实施办法及任务分工，要求如下：
一、师生员工及同住人健康监测(测温+健康码)
1、居家测温
学生及同住人健康监测表在家填写，周一班主任集中收齐上报。
责任人(部门)：班主任、学生发展中心
2、入校前测温
东校门口测温，由自动测温设备和护导教师配合完成。北门由物业传达工作人员负责测温。
责任人(部门)：护导教师、传达工作人员、学生发展中心、后勤服务中心
3、校内测温
学生校内测温表班主任负责，早晨8：20前、中午12：30前完成。教职工健康监测表每天携带，早上8：00之前、中午12：00之前完成测温，晚上回家自测，周一室长收齐集中上报曲悦。
责任人(部门)：班主任、全体教职工、学生发展中心、办公室
4、食堂测温
中午小初高师生实行错峰错时就餐，学生发展中心安排各学段就餐时间，护导教师一人看护测温设备，一人引导学生有序就餐。
责任人(部门)：学生发展中心、后勤服务中心
5、访客管理
外来人员非必要不入校，确须入校的须有学校领导、老师或工作人员邀请，传达电话落实确认。要查验身份、实名登记，严格“测温+健康绿码+行程码”，全程佩戴口罩，做好离校登记。
责任人(部门)：学生发展中心、后勤服务中心
6、健康码上报
全体师生员工及同住人实行健康码每周报备管理，学生及同住人健康码于每周日报办主任，教职员工及同住人健康码于每周日报学校，物业、食堂、安保集中收齐，分别上报学校。
责任人(部门)：办公室、学生发展中心
二、通风
1、通风地点：人员活动相对密闭区域。
2、通风时间及要求：一日三次，上午、中午、下午各一次。按次数填写记录，杜绝不填、早填、漏填。专用处室视上课情况做好通风工作。
责任人(部门)：班主任、处室(办公室)负责人、学生发展中心、办公室、课程发展中心
3、公共区域由物业负责，食堂按要求执行。
责任人(部门)：后勤服务中心
三、消毒
1、消毒地点、频次。学生出入活动相对密闭区域每天一次，用稀释后的84消毒液拖地，清水复擦，酒精擦拭门把手、桌面等，填好消毒记录表。
2、消毒时间：学生离校后。
3、消毒责任人：各班级托管教师(班主任)或最后一节任课教师。
4、消毒液桶领取：由物业工作人员统一配比，小学、初中下午5：30-6：30消毒责任人领取，用后当天归还。
5、84溶液与水配比：以目前我校配备84消毒液为准，按照教室1：100，公共区域：1：200，呕吐：1：50的比例配制。全体教职工熟知配比。
责任人(部门)：办公室、学生发展中心、课程发展中心、后勤服务中心
四、因病缺课
班主任负责病假学生请假原因，填写因病请假记录表，8：20前上报曲悦，严格按照症状消失后发烧48小时、腹泻呕吐72小时复课要求，做到跟踪闭环管理。曲悦每日汇总全校情况，9：50前上报平台。
责任人(部门)：班主任、曲悦、学生发展中心
五、留观点管理与使用
校门口、学生集中活动区域设置留观点，配备防疫物资，桌子椅子，常年放置。留观点配齐物资，张贴标识与小组成员名单。留观点防疫物资与设施为特殊物品，非必要所有人员不得擅用、损坏，违者依纪处理。
责任人(部门)：xx
六、隔离室管理与使用
配齐物资，除防疫物品外，如，便携式马桶、隔断、暖瓶、一次性纸杯、被子、枕头等，填好处室、紫外线灯使用记录。隔离室为紧急处理场所，存在传播风险，任何人未经允许不得进入。
责任人(部门)：xx
七、防疫物资管理与使用
备用物资数量足，物资存放符合要求，出入库记录清晰，领用记录规范，数量、用途清楚，做到账账相符，帐物相符。
责任人(部门)：xx、后勤服务中心
八、做好应急演练
根据学校整体安排，每季度开展一次疫情防控应急演练，演练前对全员进行培训，演练后及时进行总结，演练方案、视频材料等及时归档。每位教师熟知演练程序及相关责任人，做到不慌、不乱、有序、准确，快速反应。
责任人(部门)：xx、全体师生员工
九、离青、出省申报备案登记制度
师生员工离青严格执行申请报备制度，非必要不离青。学生上报班主任，教师上报办公室，员工上报各自部门，返青按以下规定执行。
1、省外。省外返青的师生员工，返校时须持48小时内核酸检测阴性报告，并于返校后继续健康监测14天。返校后健康监测14天期间要全程佩戴口罩
2、省内。出青岛市不离山东省的师生员工，返校无需再做核酸检测。
3、中高风险地区。中高风险地区返青需携带48小时内核酸检测阴性证明，抵达目的地后再进行1次核酸检测。返青人员，需居家健康检测7天(从返回之日起算，返回当日至今已满7天者无需居家健康监测)，并按规定立即开展2次(间隔24小时)核酸检测，持核酸检测阴性报告入校。
责任人(部门)：全体师生员工、办公室、学生发展中心
十、疫情防控知识宣讲培训
1、升旗仪式统一宣讲，留有记录
责任人(部门)：负责升旗班级、学生发展中心
2、班主任每周一讲
责任人(部门)：班主任
3、学校根据防控形势统一培训、宣讲
责任人(部门)：xx
十一、继续做好核酸检测抽测及一二年级学生疫苗接种工作
学生每周检测数量由学校确定，周三上午班主任根据数量确定名单，连同健康码一并报曲悦。其他检测人员由学校统一通知。
责任人(部门)：xx、班主任
十二、疫情应急预案制定
各部门根据疫情防控要求结合本部门工作分工做好有关应急预案的制定工作，学校统一汇总存档。
责任人(部门)：xx、所有部门
十三、私人快递管理
为有效阻断病毒传播途径，自20xx年xx月xx日起，学校将不再安排私人物品的快递收取工作，不提供快递存放场所。
责任人(部门)：后勤服务中心
十四、处室负责人(室长)防疫职责
1、督促本处室(办公室)所有人员做好一日三测温工作;
2、负责安排本处室(办公室)消毒、通风工作，及时填写记录表;
3、负责本处室(办公室)防疫物资的管理与使用，定期查验防疫物资的使用期限与质量，如有损坏、过期、缺少等情形及时领取更换;
4、每周一上午负责收齐上周本处室(办公室)所有人员的健康监测记录表、消毒通风记录表，上交学校卫生管理员;
5、监督提醒本处室(办公室)所有人员规范佩戴口罩;
6、配合学校做好疫情防控的上传下达工作。
责任人(部门)：处室负责人、室长、课程发展中心、办公室
十五、按规定规范口罩佩戴要求
师生员工入校门戴口罩，校园内戴口罩，非中高风险地区，师生上课时可不戴口罩，运动时不戴口罩。
责任人(部门)：全体师生员工、办公室、学生发展中心、后勤服务中心
十六、考核问责
疫情防控工作不容忽视，任何部门和个人都应按疫情防控要求认真贯彻执行，学校疫情防控督查组进行不定时抽查，按期考核。如有违反，一经查实学校将视情况作出处理，造成不良后果的依规依纪进行处分。
责任人(部门)：疫情防控组、纪检
本办法自即日开始实施，疫情防控为动态管理，未接新要求前，本校疫情防控工作以此为准。各责任部门根据分工要做好日常防疫工作的指导与监督，总结经验，发现问题，及时反馈。
汛期雨季即将来临，为确保小区和地下车库安全排涝，确保业主车辆停放安全，保证业主生活秩序正常有序，根据各级防洪防汛工作精神和多年来关于防洪防汛工作要求，结合XXXX小区实际情况，特制定防洪工作应急方案。希望我们XXXX管理处主管人员能够各司其职，充分发挥主管人员领导能力，带领各部门员工，竭尽全力做好防洪期各项工作。
一、成立防汛工作应急领导小组
组长：XXX
组成员：XXX、XXX
抢险队伍：管理处各部门主管、办公室人员、工程维修人员、全体安保人员
二、防汛工作职责
1、认真贯彻执行市、区物业关于防汛排水指示精神，全面指挥XXXX小区防汛工作。按照应急领导小组人员安排，快速、及时、有效地处置XXXX小区防汛工作中出现各类突发性灾害事故。采取有效措施，立足小区，坚持自保、自救，确保小区汛期安全。
2、准备足够防汛物资，根据出现险情，提出排险、抢险方案。负责检查、监督防汛措施落实情况；负责检查、监督防汛物品准备情况；确保业主正常生活秩序和财产安全，杜绝小区凹陷区域排水不畅和地下室存水等问题。
三、防汛工作要求及措施
1、成立防汛领导小组和抢险队。具体负责小区内防汛工作，确保安全度汛和业主财产不受损失；及时收集雨情、汛情等情报；做好防汛宣传工作，提高全体业主防汛意识；确保无事故发生。防汛期间要保障通讯畅通，防汛成员和值班人员做到24小时电话畅通。值班人员要坚守岗位，严禁离岗、脱岗。如遇大雨，经理及各级主管、安保班长必须到岗，办公室人员要做到手机不关机。
2、建立安全责任制。管理处领导人将具体工作分布到位，做到各个区域都有直接责任人。对不能按时到岗人员和不认真负责而造成损失人员实行问责制，造成重大损失要追究责任。
3、联系工作。安保部门应对有车业主进行经常性安全提示，并做好地下室车辆停放秩序。客服人员应了解，所有地下车库业主通讯联系方式，必要时通知业主，配合做好安全疏散工作。遇到特大暴雨，应密切关注雨水情况和小区内有关道路通畅情况，做好与全体业主联系准备工作。
4、物资准备和各部门具体职责。根据XXXX小区实际情况，对重点部位要加强巡视；各部门分工明确；做到雨前、雨中、雨后都有专人负责监视；并做出相应排险措施；以下是各部门明确分工与职责：
财务部：竭尽全力保护好财务部生命、财产安全。如有特殊情况需立即向上级主管部门报告。自保同时，协助其他部门做好救灾工作。
公共事业部：在汛情来临时，客服中心要做好和全体业主间温馨提示工作，对灾情相对严重几座楼层，要重点记录汛情信息，必要时电话通知业主告知详情。如有业主求救电话，应详细记录业户详细住址（楼层号、单元号、房间号、联系方式），并立即向上级主管部门报告，申请增援。
绿化保洁部：充分做好汛期绿化植被保护工作和小区保洁工作。在恶劣天气时，采取相关措施保护花草树木成长。雨后做好小区卫生清扫工作，让小区每个角落时刻保持卫生清洁。让在住业主感受到环境清新自然，通过我们努力让小区业主生活环境更加美好。如有业主屋内或仓库有进水现象，应配合工程部立即前往，帮助业主做好清扫排水工作。
工程部：工程人员应定期检查小区内水、电设备，汛期要适当增加检查频率，确保设备正常使用和安全。检查各排水管道畅通情况和应急使用情况。险情发生时救援物资包括：
1）应急灯具要充足电量，以备夜间使用。
2）沙袋若干，将沙袋放在地势较低入口地方，可以起到截流作用，避免上游雨水汇集到地势较低区域，造成危险。小区内几个容易积水楼层有A1、A3、A5、C1等几个地方，要密切关注积水情况。灾情结束后要立即将沙袋搬离至隐蔽区域，并做好保护工作，以免影响下一次使用。
3）准备铁锹5把、带钩钢筋5根，必要时疏通下水道，或直接打开下水道井盖，可以加快雨水流入下水道速度，避免雨水冲进地势较低车库或仓库。灾情结束后要立即放置井盖到原处，以免发生危险。
4）排水设备，排水泵和排水管要放置在易拿易放地方，并定期检查设备工作情况。如遇部分管道排水不畅，应用排水泵将此区域积水排至其他顺畅区域。用完后要清洗干净，并存放。
安保部：充分做好汛期安全保卫工作，如有求救或增援电话，应在第一时间赶到现场，做好救援和保卫工作，如遇特殊情况应立即向上级主管部门报告，在关键时刻帮业主排忧解难。
四、按不同情况启动相应方案
（一）第一方案：
当气象台发布暴雨警报时，防汛工作领导组成员全部到位。及时总结防汛信息，通报风情、水情、雨情。办公室人员根据各自职责，加强值班，进一步检查落实各项防汛应急措施，组建防汛抢险队伍，落实抢险物资。
（二）第二方案：
当暴雨袭击或有关部门发布紧急警报时，防汛领导小组立即召开防汛紧急会议或进行紧急部署。物业办公室要把防汛作为压倒一切工作头等大事来抓。
（三）第三方案：
遇暴雨突发性灾害天气时，抢险小组迅速组织人员及时检查疏通排水管道，做到排水畅通；对小区内部和地下室积水情况进行监测，及时报告灾情，必要时及时组织足够临时排涝设备进行强排。确保业主正常生活秩序和财产安全。
以上各组各部门应恪尽职守，安全度汛，确保业主生命财产及公共财物安全，越是关键时刻我们越要有组织有纪律；关键时刻义勇当先、临危不惧。时刻把业主利益放在头等位置。让总公司领导放心，让业主满意是我们义不容辞责任。
一、时间：
20XX年
二、地点：
职工食堂一层大厅
三、目的：
通过演练提高各部门之间协调作战的能力，有效预防、及时控制疫情突发事件及其危害，保障员工健康和生命安全，维护园区的.正常工作、生活秩序。
四、参演人员
疑似病人物业公司餐厅办公室××，模拟现场疫情报告人员。
五、观摩人员
物业公司餐饮部全体成员、各部门安全员及员工代表
六、应急救援组织
总指挥：
副指挥：
组员：
七、救援组分工
a)立即通报相关疫情情况。——负责人：
b)现场急救。——负责人：
c)现场保护。——负责人：
d)现场消杀。——负责人：
e)事故调查。——负责人：
f)总结整改。——负责人：
八、演练程序
1、总指挥宣布演练开始。
2、事故假定
第一步：物业安全部发现本餐厅办公室同事××有严重咳嗽、头痛、喉咙疼、发烧等疑似禽流感症状，打电话通知分公司安办。
第二步：立即向总指挥报告：今天下午14时有员工因出现严重咳嗽、头痛、喉咙疼、发烧等疑似禽流感症状，目前该员工病情较严重，烧39度。
第三步：总指挥副总宣布立即启动“公司突发事件处置预案”。全体应急小组成员立即赶赴现场，按应急预案执行；立即向总经理报告告疫情。协同物业公司工作人员，穿好防护服，前往该办公室询问疑似者，得知与家禽有过接触，初步判定为禽流感症状。
第四步：指派拨打120并做好相关情况记录。疾控中心人员到达，引领疑似者上车就医。
《禽流感应变措施》主要有：
1、派人封锁现场，疏散周围闲散人员。
2、拨打涿州市疾病预防控制中心电话，派专人在路口指引。
3、派员穿上整套预防禽流感保护服直奔事发地点，向该疑似者提供口罩，将疑似者带进指定隔离室隔离，并在隔离室门口派人值守。
4、指派对疑似者接触的同事、人员进行隔离、登记信息，并联系送院检查。
5、组织现场全面消杀工作；
6、安全办公室发布广播通报情况，并向广大员工发放口罩。
九、要求、重点
1、参加演练人员应熟悉疫情事件处理流程。
2、对疫情场所的封锁，人员必须到位。
十、演练总结
各有关部门，对本次疫情事件的调查处理情况进行总结，评估包括对本次疫情事件对患者所采取的救治措施、应急响应过程、调查步骤和方法等。
一、 指导思想和工作原则
以《山东省中小学幼儿园安全管理暂行办法》、《国家突发公共事件总体应急预案》等法律法规为依据， 省、市招生文件精神为指导，以保障体检学生人身安全健康为原则，在县教育局的统一领导下，县中心医院体检中心的业务指导下，通过强有力的工作，进一步落实责任， 杜绝可能发生的各类事故，确保高考体检工作的顺利实施，圆满完高考学生的体检任务。
二、 建立完善的安全组织机构
(一)、成立高考体检安全应急领导小组
组 长：王贵珠
副组长：王品礼、韦安军、白光成、于鹏
成 员：吴文博、郑建波、魏然飞、冯福兵、包立华
(二)、成立突发事件应急处理领导小组
组 长：韦安军
副组长：吴文博
成 员：郑建波、魏然飞、冯福兵、包立华、各班班主任
三、 具体措施
1、按照疫情防控工作要求成立领导小组，制定体检方案及应急处置预案。
2、提供体检场所，体检前后要对场所进行清洁消毒，并配齐配足防疫物资。
3、负责组织考生按照防控要求进行体检和复检。
4、做好体检学生的安全管理工作。
5、进行胸透项目体检时，负责统一组织本校学生集体按时到达体检地点。如需租用车辆，车辆必须符合公安、通客运部门的有关规定，严禁租借无证、无牌、无安全保障的车辆，确保学生路途安全。确定专人负责学生未进入体 检场所前的一切安全管理工作。学生体检结束后，及时组织学生，统一带队离开。
6、对身体不适、不能准时参加体检的学生，应及时与保健所联系，以便另 行安排体检时间。
7、一旦发生突发事件，学校应积极配合中心医院做好应急处理工作。
四、应急处理
(一) 所有工作人员一旦发现有突发事件的苗头， 应立即向有关领导报告，保证信息及时、准确收集，正确传递，以便做好应急处置工作。
(二)领导组成员应按预案规定的职责要求，服从统一指挥，立即到达规定岗位，采取相关应急措施，保证参检学生、工作人员的安全。
(三)体检工作中，全体工作人员都严格执行《单县教体局2020年年高考体检工作应急预案》，一旦发生违规操作，发生事故，要追究当事人责任。
此次高考体检为期两天，参检考生约1000人。
在疫情常态化防控的特殊时期，为保证校园疫情防控万无一失，考生能够安全、顺利体检，我校教务处提前与机关医院沟通，除胸透检查，其它项目均在校内进行，体检地点设在艺体中心一楼东、南两个大厅，体检地点提前由学校医务室做好消毒防疫工作，同时在艺体中心大门入口处，张贴基本防疫知识，以指导学生进行基础防疫。
体检期间，校长助理蔡春雷、教务处主任张国军及高三年级教务副主任和政教副主任全程督导，督促学生严格按照相关流程进行体检，同时有序组织考生分组排队进行体检，避免学生出现聚集。
为方便不在校考生体检，于28日统一在机关医院进行体检，单独利用半个工作日，设置专用通道，实现了在校生与不在校考生完全分割，避免交叉接触风险。今年高考体检项目包括内科、外科、耳鼻喉科、口腔科、眼科、胸透等7大项。
针对疫情形势下的高考体检工作，学校领导高度重视，制定了切实可行、科学合理的高考体检方案，同时加强学校与医院的沟通对接，制定体检流程，强化应急处置，为圆满完成2020年体检工作奠定了坚实基础。
为了保障学生的健康安全，减少考生与门诊病人交叉接触，本着错峰、分流、有序的原则，先后为28000余名高考生进行了体检。
今年的体检工作时间更紧、任务更重。太原市第七人民医院高度重视，精心组织，周密安排，召开了《2020年度高考体检工作动员会》制定了详细的高考体检实施方案、体检工作流程及应急预案。结合今年疫情的特殊情况，从各科室精心挑选了责任心强、技术精湛的30多位医护骨干组建高考体检团队，为考生进行身高、体重、视力、听力、内科、外科、口腔、五官、肝功能、胸透等方面的检查。
为强化体检期间疫情防控工作的具体措施和工作流程，体检现场实行分时段、分批次安排学生体检的措施，同学们在工作人员的组织下以班级为单位，依次进去体检区域。为避免高考考生受到交叉感染，医院工作人员严格按照感控要求，每天对体检完的场所、物表进行清洁和紫外线消毒并保持通风，对血标本和医疗垃圾按照要求转运、消毒、处置。医院安保科全方位做好体检现场引导、分流、维护秩序等各项工作。
在体检工作中，为确保高考学生“零感染”，所有体检人员全部进行新冠病毒核酸检测。以认真负责、通力协作，严谨工作、严肃纪律，始终以饱满的精神投入到体检工作中，坚持做到客观、公平、公正，以高标准、高质量圆满完成了这项任务，受到学校老师及参加体检学生的一致好评。
我院已连续多年承担了太原市高考体检工作任务。本次在疫情防控期间开展高考体检工作，医院高考体检领导小组精心组织实施，统筹计划安排，在做好高考体检工作的同时，创新工作举措，把便捷、高效、优质的医疗服务带给本届考生，为高考考生严把“健康关”，为考生负责，为高校录取高质量的专业人才提供健康依据。
一、总体要求
坚持“安全第一，常备不懈，以防为主，全力抢险”的方针，认真做好防大汛、抗大洪的各项准备。确保沟河排水畅通，确保群众房屋安全，最大限度地减少灾害损失，尤其要把确保人员生命安全放在首位。
二、主要措施
今年的防汛工作要继续按照“防大汛、抗大洪”的标准做准备，坚持防洪、除涝并重，确保度汛安全，努力减轻灾害损失，保证城乡人民群众生产生活的正常进行。重点做好以下工作。
（一）开展危房普查登记
各办事处、行政村要对本辖区内危房进行拉网式排查，对存在较大安全隐患，不适宜居住的房屋，要坚决封闭，确保人民群众的生命财产安全。
（二）保持泄洪沟渠畅通
南关沟、北关沟及古蔡河是我镇境内的主要排洪通道，各办事处，行政村要明确专人进行管理，对淤积杂物及时清理，确保河的畅通无阻。
（三）做好农村田间排涝
田间排涝工程是我镇防汛排涝的一个薄弱环节，也是造成局部农作物受灾减产的重要原因。各行政村要以村组为单位，积极发动群众，组织强有力的田间突击队，打通地头沟、竹节沟、枕头沟，清除路埂、路坝，做到小沟通大沟、大沟通河流，重点解决地不通沟、沟不通河、田间排水无出路的问题。
（四）搞好城区排水管道清淤
各办事处要对本辖区地势低洼，易积水区域搞好排水管网的普查，并抓紧完成管网的清淤，清除阻水障碍，保证排水畅通。小街小巷下水道清理工作，由各办事处负责组织当地群众实施。城市主干道排水管道积水问题，由镇党委政府负责向县委县政府写出专题报告，敦促城建部门尽快实施清淤。
（五）组织防汛应急队伍
根据县防汛目标责任书要求，由镇政府组织50人的防汛应急分队，各办事处、行政村也要组织不少于20人的防汛队伍，全镇应急防汛力量要达到700人以上。各级防汛队伍要明确专人负责，登记造册，落实到人，必须做到思想、领导、组织、物料、技术五到位，保证遇险时拉得出、抢得上、守得住。
（六）做好防汛物资准备
镇财政将20万元防汛经费纳入预算，同时按照“备而不集、用后付款”的办法，保质保量的做好编织袋、铁丝等防汛物料的储备，编织袋储备要达到2万条，铁丝要达到2000斤以上。常备物料专人负责、严禁挪用，保证备得足、运得出、用得上。
三、强化领导
认真落实以行政首长负责制为核心的各项防汛责任制。镇政府成立防汛工作指挥部，由镇长王艳丽任指挥长，党委书记刘从修任政委，全体领导班子任成员，切实加强对防汛工作的领导。各办事处、行政村也要相应成立领导组织，明确办事处总支书记、行政村支部书记是本单位防汛工作的第一责任人。
四、严明纪律
防汛工作事关大局，各办事处、行政村要树立和落实科学实践观、构筑和谐社会的高度，充分认识防汛抢险的重要性，切实增强责任感和使命感，切实把防汛工作落到实处。镇、办、村要坚持24小时值班制度，密切注意雨情、水情、灾情，确保汛情信息的上通下达和防汛指挥命令的落实，对在防汛期间玩忽职守、工作不力造成严重后果的，要严肃追究有关领导和当事人的责任；情节严重构成犯罪的，依法追究刑事责任。对在防汛抗洪、抢险救灾工作中做出突出贡献的单位和个人，要给予表彰和奖励。
普通高校招生体检是普通高校招生工作的重要环节，考生体检信息是考生选报志愿和高校录取的重要依据，关系到国家选拔人才的质量和考生的切身利益。为确保体检工作平安、有序、顺利、高效进行，保证体检工作质量，结合本校实际情况，特制定本工作预案。
一、领导小组
组长：
副组长：
成员：
二、体检时间、地点及顺序安排
1、时间：20xx年3月15日（一天）
2、地点：常规体检项目于某某学校内
3、顺序：
①3月15日早上6：30全体高三学生抽血，提醒学生不能饮水、吃东西。
②常规体检项目按照1—4班的顺序进行。透视项目按4—1班的顺序进行。
三、工作要求
（一）领导小组（包括班主任）成员工作要求
1、向考生宣传高考体检政策；
2、指导考生如实填写既往病史，组织考生承诺签名；
3、组织考生按时到达体检场所参加体检及体检复查工作，主动维持体检场秩序。
4、负责考生在体检往返途中的安全工作；
5、做好考生体检结果的组织管理工作；
6、指导考生根据自己的体检结果填报专业志愿。
7、班主任要认真核对《体检表》上考生照片等相关考生信息，将《体检表》按小号到大号顺序整理好交给“导医”，由导检员全程合理安排体检，避免学生聚集及接触。同时教育学生要听从工作人员安排，有序体检，禁止喧哗打闹（影响测血压、听力的检查），不要擅自离开体检现场。
（二）考生体检规则
1、考生应在体检开始前半小时到达体检场所，在指定的地点安静休息，等候编队受检。
2、考生应服从工作人员指挥，遵守纪律，保持体检场所的清洁和安静，不得大声喧哗。
3、考生应认真配合体检医师，如实回答医师提出的问题。
4、考生如有意见，应通过带队教师向当地招生办反映，不得直接与体检人员纠缠，以免影响工作。
5、考生在体检过程中，不得离开体检场所。
6、考生应如实填写既往病史，不得隐瞒。
7、考生必须全程佩戴口罩，未经允许不得摘下；体检时不得聚集、大声喧哗，候检时保持1米以上距离；体检过程中确需取下口罩的，要提醒考生即取即戴；佩戴隐形眼镜的考生，体检当日必须更换为框架眼镜。
四、注意事项
1、班主任到位。发放体检卡、收体检卡。
2、班主任随时清点本班学生体检情况，防止人的漏检和项目的漏检。
3、确有不参加体检的，即不参加20xx年高考的学生，班主任手中要有考生本人和家长签字的申请。
4、透视检查时出校门口，排队走向第二医院，返校走原路。
为了确保普通高校高考安全可靠供电，维护广大考生的切身利益，确保高考期间电网安全运行，快速有序的处理电网故障，提高应对突发性停电的应急反应能力，特制定本应急预案。
一、总则
（一）编制目的：本方案是处置普通高校高考期间全县突发性的电网事故及故障，确保可靠供电的应急方案。
（二）编制依据：根据《（集团）公司应急总体预案》、《集团公司处置电网大面积停电事件应急预案》。
二、组织机构及职责、相关部门职责
为了确保高考保电应急工作有序地进行，供电分公司成立高考保电工作领导小组：
组长：
副组长：
成员：
领导小组职责：负责高考期间考场、教育局、招生办、考生住宿地点等相关场所电力应急保电工作，县城内突发性电力线路设备事故及故障的指挥、协调、抢修及恢复供电工作，负责与政府、媒体、上级电网的沟通工作。
领导小组办公室设在生产技术部，值班电话：xxxx
城关供电所高考保电值班电话：xxxxx
调度所职责：做好事故预想，制定反事故措施。结合电网负荷变化及时调整运行方式，及时与地调联系，确保高考期间上级电网可靠供电。
办公室职责：安排调配车辆，做好宣传报道。
生产技术部职责：督促指导城关供电所做好考前线路设备巡视处缺和高考期间供电工作，确保公司备品备件齐全、完好，必要时调度其他部门人员，组织好10kV抢修。
工程服务中心职责：根据生产技术部安排，进入临战状态，随时待命，协助城关供电所高考保电应急抢修队做好事故抢修工作，对学校自备发电机进行全面检查、调试，随时备用启动。
城关供电所职责：成立高考保电应急抢修队，在高考之前，对涉及一中、二中、职业中专三个考点及教育局、招生办供电的所有线路设备进行一次全面巡视检查，及时发现隐患，按照线路、设备资产权限由产权单位分别及时处理。督促指导一中、二中、职业中专、教育局、招生办安装双投刀闸，准备并检查自备发电设备完好。各大宾馆由抄表人员负责联系，要求宾馆完善备用电源。
三、保供电时间
20xx年6月6日-6月10日
四、保供电组织措施
（一）城关供电所应加强线路、设备巡查，特别要加强涉及考场、教育局、招生办供电线路、设备的巡查，对属于公司资产的线路、设备发现缺陷，要立即组织进行处理。对属于用户资产的线路、设备发现缺陷，要及时下发“整改通知单”，并指导相关单位进行处理，确保线路、设备正常运行。
（二）高考保电领导小组、城关供电所5月30日会同考场、教育局、招生办负责人对涉及高考的电力线路、设备进行一次监察性巡视，对检查出的缺陷，要按产权归属各自消缺。
（三）生产、调度、城关供电所值班人员加强值班，灵通信息，确保通信畅通，一旦发现线路、设备出现故障要立即赶赴现场抢修。
（三）城关供电所应准备好抢修材料，以确保对紧急故障的及时处理。
（四）保供电期间，线路、设备均不安排检修工作，事故抢修除外。
（五）公司生技部必须在各考点和招生办现场安排保电应急抢修队，做好事故情况下抢修准备，车辆、人员、材料、工器具必须周密安排，确保电网突发事故时能及时投运备用发电机，并立即开展抢修。
（六）6月x日进行生技部组织各保电应急抢修队现场模拟演练，以确保备用电源容量充足，安全可靠运行，及时满足应急供电需求，并准备好备品备件和工器具。
（七）联系住建局、综合执法大队在高考期间，禁止在城区进行路面开挖施工，避免造成地埋电缆挖断事故。
五、保供电原则：
保证高考期间电网正常运行及对重要场所的正常供电，在此期间电网不安排停电检修工作，城区10kV电网全接线、全保护运行，要对考点及招生办供电的10kV线路在高考期间限制动力用电，防止线路过负荷跳闸。考点及招生办要安排电力抢修小分队守侯，准备好备品备件、工器具，一旦发生设备事故，立即启用发电机供电，同时安排抢修。
六、保供电工作要求：
有关人员和部门要严阵以待、随时待命、通讯畅通、听从指挥，确保抢修供电工作安全、有序、高效，要及早检查，采取得力措施，防止因电网事故造成大面积停电；防止因过负荷开关跳闸、损坏设备、线路；积极作好事故抢修，全力以赴保证连续、可靠的供电。认真缜密的作好安全防范措施。
七、各考点抢修服务人员、车辆安排
各考点及招生办要安排责任领导及专职人员配合供电分公司保电应急抢修队，确保高考期间保电工作。
抢修队总负责人：孙林
职责：全面负责高考工作，对各考点及招生办安排抢修小组现场待命。
（一）第一中学考点保电应急抢修队队长：
（二）第二中学考点保电应急抢修队队长：
（三）职业中专考点保电应急抢修队队长：
（四）招生办保电应急抢修队队长：
八、事故预想：
10kV线路发生故障时
处理方法：一旦发生10kV线路设备故障，各考点保电应急抢修队人员按照调度命令立即断开故障线路，同时启用发电机供电，确保各考点供电。城关供电所高考保电应急抢修队按照调度命令，及时查找故障点，判断故障原因、紧急程度及其影响范围大小安排抢修。
（一）影响范围小，抢修所需时间短的，城关供电所高考保电应急抢修队立即到位，做好安全措施，开展抢修工作。
（二）事故影响大，短时难以恢复的，立即上报上级调度和职能部门，向县政府、考点、客户作好解释工作。城关供电所高考保电应急抢修队立即到达事故现场，如有能力处置，首先按照调度命令改变电网运行方式，确保考场供电，同时开展抢修工作。如无处置能力，向公司保电领导小组详细汇报事故情况，由生产技术部组织抢修队进行抢修，工程服务中心积极配合城关供电所高考保电应急抢修队开展抢修工作。
为全面打赢新冠肺炎疫情防控阻击战，确保校园平安和师生健康，现就做好全州各级各类学校(幼儿园)、校外培训机构疫情防控工作制定如下预案，请各县市、各学校结合实际细化后认真贯彻执行。
一、工作原则
各县市、各学校要牢固树立全国、全省、全州“一盘棋”的思想，始终坚持“集中统一、科学有序、精准防控”的原则，坚决贯彻落实中央、省、州的决策部署，在属地疫情防控指挥部的统一指挥下，统筹做好疫情监测防控和校园秩序维持工作，做到早排查、早发现、早报告、早隔离、早治疗，坚决预防和控制疫情在校园的发生和蔓延。
二、开学前的工作
云南省疫情防控指挥部已经明确通知，所有学校延迟至2月底以后开学，具体开学时间根据疫情防控情况科学研判确定后另行通知。全州各级各类学校必须严格遵守纪律，一律不得擅自提前开学，并在延迟开学期间做好以下重点工作。
(一)加强学校值班值守。各县市、各学校要严格执行假期学校领导带班、教职工轮流值班和门卫24小时值守制度，对校园实施封闭式管理，对因工作需要进入校园的师生和其他工作人员，一律要测量体温并扫码登记。校领导要保持24小时通讯畅通。除正常值班外，不安排大规模人员在校留守，提倡在家办公、网络办公，规避交叉感染风险。
(二)建立家校联系网格。各县市、各学校要建立学校、年级、班级、家长四级防控工作联系网格，确保疫情防控要求及时传达，师生身体情况及时掌握，疫情防控措施及时落实，疫情防控知识宣传到位。要通过网格全面摸排师生假期行程信息，严格落实师生涉及疫情信息“日报告、零报告”制度。
(三)开展师生线上辅导。各县市、各学校要按照红河州教育体育局2月3日下发的《“云课堂”教学计划》要求，从2月10日开始，启动高三、初三年级的在线学习教学计划。其他年级可在原定计划开学时间之后，结合各校实际开展“云课堂”教学计划，在线上组织学生进行探究性学习，做好卫生防疫知识普及和心理健康辅导。
(四)做好开学前期准备。各县市、各学校要制订“一校一策”的开学工作预案，做好物资储备，开展必要的培训和应急演练，开展校园及周边环境卫生整治，开展教室、宿舍、食堂、图书馆、厕所等重点场所的清洁消毒工作。要结合各学校实际，有序组织外地教职工分类分批提前返回工作地居家观察，保证开学前所有入校教职工不存在疫情风险。
三、开学后的工作
(一)坚决服从统一指挥。各县市、各学校何时开学，要坚决服从上级的统一部署安排，开学前对师生的假期行程和健康状况要严格排查并建立台帐。要按属地指挥部的统一安排，根据开学时的疫情防控工作要求，做好疫情防控工作。
(二)做好网格精准管理。要巩固假期网格化管理成果，逐师逐生排除疫情风险，精准安排教职工和学生以院系、年级、班级为网格，分期、分批有序返校，认真填写本人和家庭成员健康状况、是否到过疫区、是否接触过高危人员等情况，杜绝生病或未解除医学观察的师生返校。以网格为单位，落实定时定点开展体温和健康状况监测制度。
(三)掀起校园卫生热潮。有条件的学校要采购红外线人体测温安检门等设施，教室、餐厅等室内公共场所通风、消毒要常态化，学校食堂要养成分年级、分时段错峰分餐就餐的行为习惯。坚持班级每天一小扫、每周一大扫，鼓励学校将校园卫生责任区划分到班级，要配备洗手液或肥皂供教职工和学生使用，引导师生养成勤洗手、爱劳动的好习惯。
(四)完善应急处置预案。要完善校园公共卫生应急处置预案，严格落实因病缺勤学生病因追查与登记报告制度，做好每日缺勤学生原因动向记录，随时进行监测。对出现各种疾病症状的在校师生，要迅速采取有效措施处理，并按规定程序报告。学校要有专人专班，保障应急措施能够有序落实。
四、有关工作要求
各县市、各学校要全面落实主体责任，做到守土有责、守土担责、守土尽责，全面做好开学前后疫情防控工作。要通过抗击新冠肺炎疫情，形成学校卫生防疫长效机制，结合各学校实际完善应急工作预案。要通过开展爱国卫生运动，增强学生的公共卫生意识，促使学生养成良好卫生习惯。州教育体育局将加大督查力度，对工作不力的地方和学校进行通报批评，对因工作失职造成严重后果的，将按照法律法规对有关领导和直接责任人进行严肃处理。
便利店方案 04-23
语文老师作文 03-01
关心作文 03-01
班级实习总结 03-01
新年第一天上班祝福语 新年第一天祝福语 03-01
机关辞职报告 03-01
高考鼓励孩子加油的话 高考鼓励孩子加油 03-01
便利店工作总结 02-14
清明节祭英烈活动方案 祭英烈活动方案 03-01
