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在庆祝中国人民解放军建军xx周年期间，我校根据《关于加强拥军优属工作的若干规定》及区教育局关于建军节拥军拥属活动的要求，结合本校的实际，抓落实，见行动，同时配合抗日战争暨世界反法西斯胜利xx周年纪念活动，切实加强我校拥军拥属工作，强化全校师生的国防法律意识，推进了我校双拥工作的发展。现将有关工作总结如下：
一、领导重视，精心组织，措施落实，保证双拥工作的顺利进行
1、学校党政十分重视对“双拥工作”的领导。
积极利用各种机会加强教育，宣传加强“双拥工作”的重要性和必要性，对全体教职工进行拥军共建、双拥工作的思想动员，使每一个教职工都认清“双拥工作”的重要性，都乐意接受“双拥工作”任务，切实保证“双拥工作”任务的完成。
2、学校总体部署，积极发挥各班主任的作用，以班级为单位，利用暑假期间开展丰富多彩的双拥活动。
二、利用各种宣传手段进行广泛宣传，营造浓厚的双拥氛围
1、学校张贴大幅的标语，创设全体师生积极投入双拥活动中的氛围。
2、在x月xx日的学生回校日，通过广播向学生介绍了建军节的来历及拥军拥属的重要性，让学生明白开展双拥活动是加强民族精神
教育的有效形式，使学生们自觉地投入到这项活动中。
3、布置学生在暑假中利用多途径寻找有关建军节的知识，并通过雏鹰假日小队活动在同学中广泛宣传。
三、寓双拥教育于各项活动之中，提升学校双拥工作的层次
1、我校结合“雏鹰假日小队”活动，组织全体学生在假日中广泛开展为军人、军属做好事。并要求每位学生在建军节期间至少为军人、军属做一件好事，8月8日的返校日进行统计总结，并对典型的事例在校会上予以表扬。
2、组织了部分学生到我校的德育基地——xx区消防中队参观慰问。请消防队的领导讲了消防的基本知识，并参观了军人宿舍。让学生在参观中感受到军人的辛苦，从而自觉为双拥活动出自己的一份力量。烈日炎炎，军人的战士们严明的军纪、一丝不苟的作风感染着同学们，同时他们也学到了好多消防知识，这真是一次特别的活动。
3、结合团员青年下居委志愿者服务队活动，利用学生到居委活动的机会，定期为学校优抚的军人子女进行包教包学服务，为军人家庭解后顾之忧。
4、组织三至五年级学生开展双拥征文活动，把在双拥活动中自己的所做、所见、所闻、所感真实地表现出来。
总之，通过这次建军节双拥工作的系列活动，在广大师生中牢固地树立了依法开展双拥工作的意识，从而使我校的双拥工作推向更高的层次。
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社区庆祝八一建军节活动总结1
今年8月1日是中国人民解放军建军xx周年纪念日。为了搞好节日期间的双拥工作，我办及时下发了《关于做好二零xx年“八一”建军节期间双拥工作的通知》，提出了具体要求，各社区（村）相应也制定了“八一”期间活动安排，使今年“八一”期间的拥军优属工作有计划、有落实，活动有声有色，取得了明显成效。现将此项工作总结如下：
一、广泛宣传教育，营造浓厚的双拥氛围
今年是抗日战争胜利xx周年，我办充分认识到双拥工作的重大意义，为了切实抓好拥军优属、拥政爱民双拥宣传教育。各社区宣传了《兵役法》、《国防法》等内容，共出板报15块，xx村在主要街道共张贴标语40余条，大力宣传了中国人民解放军抗日战争胜利的伟大历史意义，宣传人民军队走过的光辉历程和丰功伟绩，增强了广大群众的双拥政策法规意识，提高了拥军优属的自觉性。
二、召开座谈会，开展走访慰问活动
各社区、村认真落实了各项拥军全面性政策，广泛开展了对复转、退伍军人和广大优抚对象的慰问活动，开展了谈心交流活动，帮助他们解决实际困难。深入开展了“爱心献功臣”活动，各社区、村建立了“送温暖小组”、“青年志愿者服务队”、“巾帼志愿者服务队”等各种群众性的拥军优属服务网络，开展了“一帮一”、“多帮一”等结对子活动。
八一期间，共走访军烈属70余户，重点慰问困难军烈属、复转军人、革命功臣23户。并给他们送去了饮料、鲜奶、面和食油，把政府的关怀及时送到他们手里。
我办及各社区（村）于7月26日—7月31日相继召开了军属座谈会，向军属通报了我办及各社区（村）上半年各项工作的进展情况，赞扬了各位军属和复转军人为济办和社区的建设所起到的积极带头作用，并希望大家一如既往地支持办事处工作和社区建设。与会的各位军属和复转军人也都积极发言，汇报了子女在部队的实际表现和家庭的一些情况，同时对居委会的各项工作提出了宝贵的意见和建议。
各社区居（村）委会主要负责人结合改善人居环境工作的进展情况，进一步号召社区广大军属和复转军人积极投身到社区创建活动中，为社区环境的改善尽一份心、出一份力，为社区建设再立新功。与会的军属和复转军人积极响应，表示一定全力支持居委会的工作。
三、创新形式，声情并茂，给部队现役官兵写一封慰问信
各居（村）委会结合实际，采取不同形式组织广大学生、军属、居委会干部为部队现役军人发出慰问信86封，祝他们节日愉快，并鼓励他们安心服役，为国立功，多传喜报，架起了军民连心桥。
四、慰问部队，军民联欢，共庆节日
7月28日上午，在xx办主任xx的亲自带领下，我办组织商业街社区与辖区单位新建小学、土地房产管理局一行150余名师生，到xx部队修理营慰问，与官兵们一起共庆建军xx周年。同时，参加慰问的还有团区委书记xx、xx路街道工会、街道团支部、妇联等有关领导同志。
大家的到来受到了全体官兵的列队欢迎，首先，由少先队员代表向官兵们致辞；xx路街道主任xx做了重要讲话，对官兵们在驻地抗洪救灾、强我国防方面做出的突出贡献表示敬意。同时，向部队赠送了空调、篮球等慰问品；随后，xx小学的师生们与官兵们一起表演了精彩的文艺节目，学生们翩翩的舞蹈，官兵们嘹亮的军歌、整齐的列队表演，x办王主任精彩的豫剧清唱，土地局x局长的一首《花儿为什么这样红》，赢得了在座的热烈掌声，一次次将联欢会推向了高潮。
最后，大家观看了官兵们的武术技能表演，在官兵的带领下参观了军用维修车、军务整理，活动进一步密切了军民鱼水情。
五、广泛发动，组织辖区军属积极参与社区改善人居环境工作
辖区军属积极参与改善人居环境工作，为美化社区生活环境出力流汗。累计清理垃圾60吨，整修路面700m2，修剪草坪1500m2，清刷广告400余条。
xx社区、xx社区、xx社区组织了辖区志愿者服务队为军属办实事、办好事，开展帮困解难送温暖活动。共有80余名志愿者参加了此次活动，帮扶困难军烈属、优抚对象190人次，为他们打扫卫生、料理家务、清理楼院等，营造一个舒心、美好的生活环境。
六、精心组织，庆“八一”联欢会收效良好
“八一”期间，各社区活动精彩纷呈。xx社区组织少年儿童为军属们专场表演了丰富多采的文艺节目。7月30日晚上，在世纪广场xx村举行了大型庆“八一”文艺晚会，全村军属和群众共同度过了欢庆的夜晚。
演出之前村领导致辞，表达了夏侯村创双拥佳绩的决心。文艺节目在热烈欢快的秧歌舞蹈中拉开序幕，精彩的表演赢得了阵阵掌声，各具风格的歌曲、舞蹈、器乐表演等节目将晚会一次次推向高潮，晚会在歌颂人民军队军民鱼水情深的气氛中结束。
总之，各种活动的开展，极大地激发了辖区居民关心双拥、支持双拥、参与双拥的积极性，充分发挥了辖区军属和复转军人参与社区建设的主动性，有利于调动一切社会力量，积极投入到社区创建工作中，努力完成区委、区政府下达的各项目标任务。
社区庆祝八一建军节活动总结2
今年八月一日是中国人民解放军建军xx周年，在庆祝“八一”建军节的到来之际，xx社区结合实际与“创“先争优”活动紧密结合，拓宽主题思路，多角度、多形式开展活动，现将社区在八一期间开展的活动总结如下。
7月22日，社区邀请了xx预备役师x教官来社区和青少年举行了庆八一国防知识大家谈为主题的国防教育讲座，社区通过对辖区青少年的国防教育，强化了他们国防观念，同时激发了他们的爱国热情。
7月31日社区举办了庆祝“八一”建军节座谈会。座谈会上，社区主任首先向老战士们致以了节日的祝贺和亲切的慰问！并向他们汇报了上半年的社区工作，同时，询问了老战士们的生活和身体状况，希望大家在保重身体、安度晚年的同时，积极发挥余热，保持和发扬革命本色，主动参与一些力所能及的社区建设活动。到会的优抚对象畅所欲言，气氛热烈，对社区的工作表示满意，并感谢社区对优抚对象的关心。
8月1日社区组织辖区志愿者看望辖区革命伤残军人详细询问了张洪、闫友根等同志的生活情况，并为伤残军人打扫卫生活动。
通过庆祝“八一‘建军节开展拥军优属，拥政爱民活动，为构建和谐社区做出了积极贡献。
社区庆祝八一建军节活动总结3
为了进一步巩固和发展xx社区军政军民团结的大好局面，在中国人民解放军建军xx周年来临之际，xx社区为隆重纪念中国人民解放军建军xx周年，一个月来，xx社区双拥工作在街道党工委、办事处的领导下，有关部门的悉心指导下，社区居委会将此项工作摆上了重要议事日程，以科学发展观为统领，以增强军地凝聚力为目标，按照“抓重点、解难点、创亮点”的工作思路，逐步实现双拥优抚工作的规范化、网络化、科学化，继续保持牢固的军政军民团结关系，积极开展拥军优属活动，营造浓厚的双拥氛围进一步发扬拥军优属，拥政爱民的光荣传统，不断推动xx社区的双拥优抚工作再上新水平，为xx社区的发展、稳定大局服好务。
现社区围绕今年八一主题，精心组织，广泛开展了一系列健康向上、丰富多彩的建军节双拥活动，现总结如下：
一、广泛宣传强化辖区两新组织单位与居民的参与意识，营造良好双拥工作氛围
xx社区安排巡防队员在辖区居民楼宇间进行夜间喊话，向辖区广大居民群众宣传“八一建军节”的到来，同时，社区还制作了一期专题黑白报，利用图文并茂的方式向辖区居民群众展示八一建军节的由来。展示了名家论兵，同时悬挂八一建军节宣传标语，形成“人人知双拥、人人想双拥、人人做双拥”的良好宣传氛围。积极营造了强烈浓厚的双拥社会氛围。
二、两新组织单位齐参与，慰问烈属，炎炎夏季送清凉
为加强军政、军民团结，继承和发扬我党我军及我国人民长期形成的拥军优属，拥政爱民的优良传统，7月23日一早，袁家岗社区组织大学生志愿者、两新组织博鼎建筑设计院的志愿者们，来到了“11·27”革命烈士家属xx家中，看望了这位耄耋之年的老人，为她送去了清凉慰问品，一包白糖、一袋大米和一包绿豆，让她在炎炎夏日，感受到丝丝凉意。同时，志愿者们在林梅侠老人家中分工合作，整理老人的居室卫生，一些人打扫，一些人擦桌子，一些人整理书柜，不一会儿，整个居室焕然一新。事后，大家围坐在一起，听林奶奶讲过去的革命故事。林奶奶的丈夫在革命年代牺牲，她本人也是位革命工作者，经历了血雨腥风，幸存下来，格外珍惜今天的幸福生活。如今她的晚年生活平静，但却很充实。他很喜欢和年轻人交流，给年轻人讲他们过去的革命故事，激励年轻一辈，做对社会有用的人。
三、军拥民民拥军军民团结一家亲
为进一步巩固和发展渝中区军政军民团结的大好局面，深刻体现“军爱民，民拥军，军民团结一家亲”的和谐氛围，值此中国人民解放军建军xx周年纪念日即将到来之际，为了表达我们对人民军队丰功伟绩的充分肯定之意，为了抒发我们对人民子弟兵的无比爱戴之情，xx社区联袂xx社区于20xx年7月30日，在xx消防支队举行了以“欢歌笑语迎八一·军民共抒鱼水情”为主题的双拥文艺演出活动，来参加活动的有消防支队武警官兵、社区工作者、实习大学生、辖区青少年学生，社会组织，共计100余人。xx社区和马家堡社区还为xx消防支队的武警官兵送上慰问信与慰问品，然后，消防支队王爽中队长代表全体武警官兵上台发表讲话，对我们的慰问表示感谢。
我社区夕阳红喜喜艺术团的舞蹈《烟花三月下扬州》，旋律曲水流觞，舞姿婀娜优美，古朴韵味十足。各种丰富的节目连贯紧凑、内容多彩，让观众和表演者都深深的沉醉其中。
歌声舞姿都代表大家对最可爱的军人们诚挚的祝福，节目最后，xx社区组织辖区青少年学生集体上台向武警官兵们送上了节日的祝福，并向全体武警叔叔敬礼致敬。此次活动不仅加深了军民之间的鱼水深情，也加深了社区居民之间的邻里亲情。
四、学生暑期齐参与，参与双拥树先锋
xx社区充分利用青少年学生放暑假的契机，提供平台让孩子们参与双拥活动，丰富暑假生活。7月的天气骄阳似火，xx社区带领辖区青少年学生20余名来到xx消防支队，带领他们亲身体验感受消防官兵的工作和生活环境，并与我们的消防战士们进行面对面的交流。
在xx消防支队，消防战士为孩子们展示了各种消防装备，消防衣，并告知他们每一种设备的用途，孩子们都好奇的争相要求体验，一些孩子还在消防战士的指导下试穿了消防衣。孩子们在体验后纷纷说道，消防战士们真的辛苦了，装备都太厚重了，像这么热的天，出勤一次，到底是有好热，好辛苦。
紧接着，社区孩子们还在战士们的带领下，参观了战士们的房间，图书阅览室、荣誉室，房间的干净、被子、枕头、衣服的堆放整洁让孩子们惊讶不已，他们争相表示他们要像战士们学习，有严谨的纪律，还有坚韧意志。最后，孩子们还参观了消防官兵平时的训练场，以及消防车、水车、升降梯，消防战士也将各类出勤车对孩子们进行了介绍，孩子们听得都十分认真。
参观结束后，我们的青少年学生集体向全体消防支队的武警官兵敬礼，并向他们送上了最诚挚的节日祝福。
五、加大教育与实践相结合的力度，广泛开展国防和双拥宣传教育，增强青少年国防知识
xx社区以纪念建军xx周年为契机，不断完善双拥工作运行机制，制定和完善双拥政策法规，把政府行为与社会行为、感情拥军与依法拥军、行政调节与市场调节结合起来，推动双拥工作制度化、法制化、社会化。进一步加大双拥宣传力度，广泛开展以爱国主义为核心的国防和双拥宣传教育。
xx社区除了组织辖区青少年到社区绿色网吧指导他们上网学习国防知识，另外xx社区还组织辖区10名青少年学生到重庆科技馆参观学习国防知识。参观过程中10个孩子亲身体验了琳琅满目的国防展品，样式各异的国防设备。如：机关枪，xx、打靶、坦克、直升机、各类作战服等。他们在观赏、模拟操作的同时也学到了国防知识，领略到了国防知识的重要性和其中的奥秘。
参观结束后，孩子们意犹未尽地感叹时间的短暂，同时也表示要认真学习国防知识，来增长自己的见识，提高认知水平，孩子们深深地感受到国防领域的神奇，大开眼界，这次科技馆之旅也将是他们人生中一笔宝贵的财富。
六、社区组织，进家入户，慰问优抚暖人心
20xx年7月31日，xx社区携带慰问品来到辖区优抚对象xx家中，对他们进行了走访慰问，为他们送上节日祝福的同时，也在炎炎夏日为他们送上丝丝凉意。xx社区专职党委副书记xx以及居委会副主任xx首先向曾为保卫祖国做出贡献的人们表示感激，接着与他们聊天话家常，关心他们的身体生活状况，并嘱咐他们在炎炎夏日一定要注意防暑降温。
xx的家人对xx社区的关心和祝福表示衷心的感谢，并表示一定会发扬军人传统，传递榜样的力量，做对社会有用的人。
七、喜迎八一，双拥座谈会，紧密联系，同呼吸，共命运
20xx年7月31日，xx社区组织辖区无军籍职工，优抚对象、部分居民、部队官兵以及离退休老干部在后工干休所活动室召开了以“喜迎八一”为主题的双拥座谈会。
会上，大家踊跃发言，社区工作人员向在座大家介绍了20xx年社区双拥工作的新进展，对渝中区“八大”人生关怀政策以及一些其他的惠民政策也进行了宣传，参会人员也为社区的双拥工作提出宝贵的意见和建议，也在活动中畅谈中国的未来发展，最后xx社区为参会人员送上了一份小小的纪念品，以表达xx社区对最可爱人们诚挚的节日祝福，这次座谈会加深了军民之间的鱼水之情，也为和谐社区，加深邻里之情提供了很好的平台。
通过在建军xx周年之际xx社区开展的一系列双拥活动，进一步密切了我辖区军政军民情谊，激发了广大居民群众参与双拥活动的积极性，加强了军政军民团结，有力地推进了社区双拥工作的稳步发展，为创建双拥模范城市，构建和谐社会奠定了坚实的基础。
社区庆祝八一建军节活动总结4
今年八月一日是中国人民解放军建军xx周年，为了使辖区的军属度过一个欢乐祥和的节日，更好地继承和发扬革命优良传统，进一步加强军民警民团结，营造本社区拥军优属、拥政爱民良好氛围，在辖区范围内掀起“军民共建鱼水情深、军地发展再铸辉煌”的热潮，**社区结合实际，现将社区在八一期间开展的活动总结如下。
首先是**社区充分利用社区宣传栏、黑板报，在辖区显目地带悬挂横幅，广泛深入开展以爱国拥军为主题的宣传形式，大力宣传人民解放军在各个历史时期建立的不朽功勋。通过广泛深入的宣传教育，增强辖区居民国防意识，牢固树立拥军优属、人人有责的观念.
第二是在7月29日，**街道电影放映队的工作人员来**社区特变小区，为大家放映了电影《xx》，提前为大家带去了节日的欢乐和祝福。
第三是在“八一”前夕，根据街道办事处的统一安排，7月31日下午，**社区干部在党支部书记**的带领下来到优抚对象隋西保家中，发放慰问品并带去了节日的祝福及社区的关怀。社区书记首先向他致以节日的问候，询问了他的身体状况和在生活中遇到的困难和问题，了解他对本社区拥军优属工作开展情况的看法。而军属们对社区的关怀和帮助也表示感谢，将继承和发扬优良的革命传统，为和谐社区的建设贡献自己的力量。
拥军优属，拥政爱民，是我党我军的传统，是加强国防建设的重要内容，它关系到国家安危，人心安定，社会稳定和经济发展。通过此次活动，增进了社区居民之间的友谊，同时也让军民更加紧密的团结在一起。
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在庆祝中国人民解放军建军88周年之际，镇党委、政府高度重视下，在2015年7月31日召开庆“八一”座谈会，统一进行安排部署，要求各村结合实际，按照会议要求开展形式多样的活动，现将开展活动情况汇报如下：
一、加大宣传力度，积极营造浓厚的双拥氛围
各村认真以*理论“三个代表”重要思想为指导，张贴标语2至3幅，利用有线广播大力宣传，中国*领导中国人民坚持抗战，争取民族独立的丰功伟绩，宣传人民队伍为建设和保卫新中国作出的巨大贡献，特别是部队官兵涌现出的英雄事迹，宣传党和国家对老红军、老复退军人、烈军属和伤军等优抚对象的关心、关爱和崇敬之情。
二、利用座谈会的形式，加强国防教育和双拥法规学习
各村组织召开复员军人、退伍军人、伤残军人原8023部队退役人员和现役军人家属的座谈会，组织他们学习了《国防教育法》、《兵役法》等国防双拥法规，会上表扬现役军人家属，同时还对现役军人“获奖士兵”给予奖励，希望他们继续支持部队建设，大量宣传，争取下半年积极踊跃出一批优秀青年应征入伍。另外，还为参会代表发放了慰问品。
村干部与退伍军人进行座谈交流中，村干部要求退伍军人要积极参与治安巡逻守护及防洪抢险中去，希望他们和积极为本村贡献出一份自己的力量。
三、真情双拥重实效，积极为构建和谐社会作贡献
在王书记带领下，镇干部和村干部一起到个别复退军人家中进行走访和慰问。如：对金山村老复员军人吴文高、吴家村的老复员军人吴天万进行了走访慰问，深入了解他们的生活、生产情况，并与他们倡谈了国家对优抚对象政策的落实情况和国家经济建设，并希望他们积极为建设社会主义新农村起好带头作用。
总之，通过广播和走访座谈等形式的广泛宣传和了解，弘扬了先进，交流了思想，增进了友谊，使全镇复员、退伍军人度过了一个祥和、愉快的“八一”建军节。
八一建军节，很多地方会举行活动庆祝。下面是小编为您整理的“庆祝八一建军节活动总结范文”，仅供参考，希望您喜欢！
庆祝八一建军节活动总结范文
在庆祝中国人民解放军建军xx周年之际，xx镇党委、政府高度重视下，在20xx年7月31日召开庆“八一”座谈会，统一进行安排部署，要求各村结合实际，按照会议要求开展形式多样的活动，现将开展活动情况汇报如下：
一、加大宣传力度，积极营造浓厚的双拥氛围
各村认真以邓小平理论“三个代表”重要思想为指导，张贴标语2至3幅，利用有线广播大力宣传，中国共产党领导中国人民坚持抗战，争取民族独立的丰功伟绩，宣传人民队伍为建设和保卫新中国作出的巨大贡献，特别是部队官兵涌现出的英雄事迹，宣传党和国家对老红军、老复退军人、烈军属和伤军等优抚对象的关心、关爱和崇敬之情。
二、利用座谈会的形式，加强国防教育和双拥法规学习
各村组织召开复员军人、退伍军人、伤残军人原xxx部队退役人员和现役军人家属的座谈会，组织他们学习了《国防教育法》、《兵役法》等国防双拥法规，会上表扬现役军人家属，同时还对现役军人“获奖士兵”给予奖励，希望他们继续支持部队建设，大量宣传，争取下半年积极踊跃出一批优秀青年应征入伍，另外，还为参会代表发放了慰问品。
村干部与退伍军人进行座谈交流中，村干部要求退伍军人要积极参与治安巡逻守护及防洪抢险中去，希望他们和积极为本村贡献出一份自己的力量。
三、真情双拥重实效，积极为构建和谐社会作贡献
在王书记带领下，镇干部和村干部一起到个别复退军人家中进行走访和慰问。如：对xx村老复员军人吴xx、xx村的老复员军人吴xx进行了走访慰问，深入了解他们的生活、生产情况，并与他们倡谈了国家对优抚对象政策的落实情况和国家经济建设，并希望他们积极为建设社会主义新农村起好带头作用。
总结一：
今年8月1日是中国人民解放军建军88周年。为了搞好节日期间的双拥工作，我办及时下发了《关于做好二零xx年“八一”建军节期间双拥工作的通知》，提出了具体要求，各社区(村)相应也制定了“八一”期间活动安排，使今年“八一”期间的拥军优属工作有计划、有落实，活动有声有色，取得了明显成效。现将此项工作总结如下：
1、 广泛开展宣传教育，营造双拥的浓厚氛围
今年是抗日战争胜利xx周年，我办充分认识到双拥工作的重大意义，为了切实抓好拥军优属、拥政爱民双拥宣传教育。各社区宣传了《兵役法》、《国防法》等内容，共出板报15块，夏侯村在主要街道共张贴标语40余条，大力宣传了中国人民解放军抗日战争胜利的伟大历史意义，宣传人民军队走过的光辉历程和丰功伟绩，增强了广大群众的双拥政策法规意识，提高了拥军优属的自觉性。
2、 召开座谈会，开展走访慰问活动
各社区、村认真落实了各项拥军全面性政策，广泛开展了对复转、退伍军人和广大优抚对象的慰问活动，开展了谈心交流活动，帮助他们解决实际困难。深入开展了“爱心献功臣”活动，各社区、村建立了“送温暖小组”、“青年志愿者服务队”、“巾帼志愿者服务队”等各种群众性的拥军优属服务网络，开展了“一帮一”、“多帮一”等结对子活动。“八一”期间，共走访烈士家属70余人，重点关注困难烈士家属、复员军人和革命功勋**23人。
他还给他们送来饮料、鲜奶、面条和食用油，并及时将**的关怀送到他们手中。 我办及各社区(村)于7月26日—7月31日相继召开了军属座谈会，向军属通报了我办及各社区(村)上半年各项工作的进展情况，赞扬了各位军属和复转军人为济办和社区的建设所起到的积极带头作用，并希望大家一如既往地支持办事处工作和社区建设。与会的各位军属和复转军人也都积极发言，汇报了子女在部队的实际表现和家庭的一些情况，同时对居委会的各项工作提出了宝贵的意见和建议。
各社区居(村)委会主要负责人结合改善人居环境工作的进展情况，进一步号召社区广大军属和复转军人积极投身到社区创建活动中，为社区环境的改善尽一份心、出一份力，为社区建设再立新功。参加会议的军人家属和复员军人积极响应，表示全力支持居委会的工作。
三、创新形式，声情并茂，给部队现役官兵写一封慰问信
各居(村)委会结合实际，采取不同形式组织广大学生、军属、居委会干部为部队现役军人发出慰问信86封，祝他们节日愉快，并鼓励他们安心服役，为国立功，多传喜报，架起了军民连心桥。
四、慰问部队，军**欢，共庆节日
7月28日上午，在济办主任王继正的亲自带领下，我办组织商业街社区与辖区单位新建小学、土地房产管理局一行150余名师生，到荥阳71834部队修理营慰问，与官兵们一起共庆建军78周年。同时，还有市委书记房玉雯、共青团区委书记、济源路街道工会、街道团支部、妇联等相关负责同志。
大家的到来受到了全体官兵的列队欢迎，首先，由少先队员代表向官兵们致辞;济源路街道主任王继正做了重要讲话，对官兵们在驻地抗洪救灾、强我国防方面做出的突出贡献表示敬意。同时，向部队赠送了空调、篮球等慰问品;随后，新建小学的师生们与官兵们一起表演了精彩的文艺节目，学生们翩翩的舞蹈，官兵们嘹亮的军歌、整齐的列队表演，济办王主任精彩的豫剧清唱，土地局王局长的一首《花儿为什么这样红》，赢得了在座的热烈掌声，一次次将联欢会推向了高潮。
最后，大家**了官兵们的武术技能表演，在官兵的带领下参观了军用维修车、军务整理，活动进一步密切了军民鱼水情。
5、 我们开展了广泛的活动，组织军队下属积极参与改善社区人居环境
辖区军属积极参与社区生活环境改善工作，努力美化社区生活环境。共清理垃圾60吨，路面整修700平方米，草坪修剪1500平方米，清理广告400多个。商业街社区、中安街社区、三湾街社区组织了辖区志愿者服务队为军属办实事、办好事，开展帮困解难送温暖活动。
共有80余名志愿者参加了此次活动，帮扶困难军烈属、优抚对象190人次，为他们打扫卫生、料理家务、清理楼院等，营造一个舒心、美好的生活环境。
六、精心组织，庆“八一”联欢会收效良好
“八一”期间，各社区活动精彩纷呈。三湾街道社区组织孩子们为军眷们表演了丰富多采的艺术节目。7月30日晚上，在世纪广场夏侯村举行了大型庆“八一”文艺晚会，全村军属和群众共同度过了欢庆的夜晚。
演出前，村领导致辞，表达了夏侯村实现双创的决心。文艺节目在热烈欢快的秧歌舞蹈中拉开序幕，精彩的表演赢得了阵阵掌声，各具风格的歌曲、舞蹈、器乐表演等节目将晚会一次次推向高潮，晚会在歌颂人民军队军民鱼水情深的气氛中结束。
总之，各种活动的开展，极大地激发了辖区居民关心双拥、支持双拥、参与双拥的积极性，充分发挥了辖区军属和复转军人参与社区建设的主动性，有利于调动一切社会力量，积极投入到社区创建工作中，努力完成区委、区**下达的各项目标任务。
总结二：
在中国人民解放军建军88周年来临之际，为激发全镇居民在新形势下双拥工作的政治热情，扎实做好拥军优属工作，木兰镇以多种形式庆祝“八一”建军节。
一是深入开展宣传教育活动。镇武委会组织全体机关干部、各社区书记、民兵连长以座谈会的形式开展双拥政策、法规宣传活动，激发广大群众参与双拥工作的积极性。
二是深入开展慰问活动。镇武装部牵头，联合民政、残联等部门，组织镇、村干部深入村组，对伤残军人、复员军人进行慰问，关心他们的生产生活情况，帮助他们解决生产生活中的困难，慰问三属、伤残、带病回乡退伍军人等21人次，发放优待金2200元。2015年和2015年共为32户义务兵家庭发放了133344元。
三是举办建军84周年座谈会。7月28日，镇党委、**组织复员军人代表、现役军人代表、机关退伍军人代表30余人召开庆“八一”座谈会。座谈会上，代表们听取了镇党委**今年的工作汇报，了解了全镇社会经济发展的大局。
参会代表纷纷表示，要继续保持和发扬军队的优良传统，严格按照党委**的要求，积极响应党委**的号召，全力支持、配合党委**的中心工作，在各自的岗位上，以实际行动团结和带领全镇人民，争做表率，敢为先锋，积极为“田园小镇、锦绣木兰”的社会经济发展做出更大的贡献。
四是组织“八一国防习武日”活动。组织镇机关退伍军人、各社区民兵干部共70余人开展了“八一国防习武日”活动。通过这意识践，提高了全镇民兵干部的国防意识，增强了民兵干部的战斗力。
继续发挥民兵干部军**系的纽带作用，围绕镇党委、**中心工作，训练出一支在抗洪抢险、应急救援、社会维稳等方面，拉得出、用得上、起作用的民兵队伍。
2020年第90个建军节到来之际，为弘扬我乡拥军优属的光荣传统，乡党委、政府多形式搞好“八一”双拥活动。现将“八一”期间双拥工作总结如下：
一、领导重视
乡党委、政府高度重视“八一”期间的双拥工作，成立了双拥领导小组。为了确保“八一”活动取得圆满成功，多次召开筹备会、协调会，统一认识，对整个活动进行周密策划与细致部署，制定了详细的“八一”慰问活动方案。
二、多措并举开展双拥活动
(一)领导慰问。7月28日下午，县级领导走访慰问了退伍军人和优抚对象，并亲切与每一位老军人及其家属拉家常，详细的询问了他们的生活起居、健康情况;并耐心细致的倾听每一位老同志所反映的问题和提出的意见建议，表达了县委、县政府的亲切关怀，感谢他们多年来对国家、对家乡所作出的贡献;最后祝福他们健康长寿、晚年幸福。
(二)举行座谈会。8月1日，我乡各村分别在各村活动室召开庆祝“八一”建军节座谈会。退伍军人代表、现役军人家属、优抚对象、军烈属共127余人参会。乡党委政府高度重视，分别参加了各村座谈会，每到一处乡党委政府充分肯定军人对国家做出的无私奉献，向参会人员通报了近期重点工作开展情况，结合“三严三实”、“三会一课”和“两学一做”等活动开展征求意见工作。各参会人员积极发言，充分肯定了乡党委政府在“三严三实”、“三会一课”和“两学一做”实践活动中所做出的工作，并就蜂桶寨乡今后的发展积极出谋划策。
三、保障措施有力
乡党委政府高度重视“八一”活动，按照我乡退伍军人、现役军人家属、优抚对象、军烈属等相关人员按人头划拨了足额的经费，确保整个活动的开展圆满完成。
为切实提升学生的体育文化素养和身体健康水平，以此促进学校校风、学风更加健康地发展，我校在阳光体育冬季长跑活动中开展了扎实有效的工作，取得了初步成效，现将相关工作总结如下。
一．领导重视、周密部署
学校成立了以余雅泽校长为组长的领导小组，负责组织协调全校学生阳光体育运动的开展。按照统一部署，制定具体措施，组织本校学生阳光体育运动的实施。同时把推动全校的阳光体育冬季长跑运动列入了议事日程，并将责任具体落实到人。
二．加大宣传、营造氛围
我校充分利用宣传栏、校报宣传等阵地，在校园内悬挂宣传标语，加大宣传力度，广泛地传播健康理念，使“健康第一”、“我运动我健康我快乐”“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”等口号深入人心，在课间和课余时间播放《阳光体育之歌》，使阳光体育运动人人皆知、提高了同学们参与活动的积极性。
二．精心策划、狠抓落实
我校根据文件的统一部署，结合实际，制定出活动的具体方案，并认真组织、策划、实施，做到师资、时间、器材设备三落实，师生共同参与。
一是把开展阳光体育冬季长跑运动与《学生体质健康达准》测试相结合，按照有关要求建立《学生体质健康标准》测试报告书制度，并把测试报告书作为学生成长记录或学生素质报告书的重要内容。同时将其作为学生毕业、升学的重要依据。
二是把开展阳光体育冬季长跑运动和提高体育教学质量相结合，积极推进体育教学改革，不断提高教学质量，通过教学使学生基本掌握科学锻炼身体的基础知识和基本技能，养成良好的体育锻炼习惯。
三是把开展阳光体育冬季长跑运动与课外体育活动相结合，结合实施学生素质拓展计划，广泛组织学生体育集体项目的竞赛和各种主题鲜明的体育活动来促进活动的深入开展。目前，我校阳光体育冬季长跑运动真正做到有声势、有影响、有内容，展现了体育活动的群众性，体育锻炼的普及性。
营造了人人参与，个个争先、生龙活虎、朝气蓬勃的校园体育氛围，让学生在各种各样的体育活动中释放青春与朝气，感受体育的永恒与魅力。
四．积累经验、巩固实效
我校将“阳光体育”与相关校园体育文化结合，开展形式多样、内容新颖的活动，取得了显著成效。在活动开展中我们还注重挖掘特色，树立典型，推广经验，引导学生在开展活动的同时，注意活动的后续宣传，引导学生写长跑日记，与其他班级或学校学生分享长跑体验。使冬季长跑活动真正成为重要的教育活动形式，实现以体育为手段，磨炼青少年意志品质，培养集体主义情感，提升青少年耐力素质，促进青少年全面发展的活动目标。
总之，通过本次“阳光体育冬季长跑活动”的深入开展，能够让我校学生深刻地认识到提高体质是一项“长久之计”，对每一名学生来讲,参加阳光体育活动,不仅是每天单单地进行一些体育锻炼活动，而是要让健康和运动的理念深入内心，并成为自觉的习惯，为自己健康幸福的生活打下坚实的基础，为祖国的繁荣富强锻炼出强健的体魄!
拥军优属，拥政爱民，是我党我军的光荣传统，是加强国防建设的重要内容，它关系到国家安危，人心安定，社会稳定和经济发展。团市委作为党的助手和后备军，今年，始终坚持以邓小平理论、三个代表重要思想和十六届五中全会精神为指导，认真贯彻落实科学发展观和市双拥工作会议精神，立足基层，服务大局，把为广大青年服务作为我们工作的出发点和落脚点，为进一步加强我市军政军民团结，营造军爱民、民拥军，军民鱼水一家人的社会氛围，为我市建设现代石化数码产业名城、文明和谐惠州贡献了自己的力量。
一、加强组织领导，形成共建合力
多年来，团市委一贯重视双拥工作，将双拥工作纳入重要议事日程，加强领导，注重调研。团市委根据工作需要，及时调整充实双拥共建工作领导机构，明确职责，按照工作安排，按部就班地开展工作，通过形式活泼、富有实效的活动，进一步打牢双拥工作基础。同时，团市委注重开展共建结对子工作，明确共建双方的权利、义务，落实共建区域，带领全市团员青年认真落实共建工作。
二、提高思想认识，做到保障有力
要保持和发扬拥军优属这一光荣传统，必须加强学习，提高认识，才能做到与时俱近。我们利用中心组学习的机会，适当安排对有关双拥工作方面的法规、政策和文件的学习，通过学习，班子成员强化了国防安全意识，认为虽然财力比较紧张，但是尽力筹措资金，保障拥军优属资金是我们义不容辞的职责。除了加强班子成员学习以外，我们还在有关会议上进行宣传，使拥军优属意识深入人心。2006年，我机关还接收安置了一名军属。
三、开展国防教育，提高青少年国防意识
少年盛则国盛，少年强则国强。青少年是国家的未来和希望，承担着建设祖国，保卫祖国的重任。团市委认真贯彻落实《国防教育法》，打牢学校国防教育这一全民国防教育的基础，使青少年学生通过接受国防教育，学习和掌握系统的国防知识和必要的军事技能，树立牢固的国防观念，培养热爱祖国、热爱国防、热爱人民军队的情感。
团市委还通过学校团组织和少先队组织，采用多种形式的学习、训练活动，促进学生强健体魄，磨练意志，培养严格的组织纪律观念，掌握一定的军事技术技能，增强对军队的理解、崇敬之情和报效祖国的远大理想。此外，我们还组织学生到革命纪念馆和部队参观，亲眼目睹改革开放以来国防和现代化建设取得的丰硕成果，并引导学生树立国防意识，有效地促进了我市青少年国防教育工作的开展。
8月7日至20日，团市委、市青联、市少工委组织我市100名学生和香港少年领袖团的80名学生开展惠港青少年暑期军事交流活动。交流活动的主要内容有：组织学生到东纵革命纪念馆和部队参观，在博罗县泰美镇的惠州国防教育训练基地进行联合集训；惠港两地青少年进行联合集训，包括军事集训（含实弹射击）、体育项目比赛、远足活动、参观军事基地以及文化、体育交流等。
四、积极座谈走访，搞好慰问帮扶活动
一是积极参加庆八一活动。7月27日，市八一慰问团前往驻惠75200部队和惠州军分区慰问，团市委书记作为慰问团成员参加了此项慰问活动。7月27日晚，团市委书记黄伟才参加了纪念红军胜利70周年暨八一军民联欢晚会。
在庆祝中国人民解放军建_年期间，我校根据《关于加强拥军优属工作的若干规定》及区教育局关于建军节拥军拥属活动的要求，结合本校的实际，切实加强我校拥军拥属工作，强化全校师生的国防法律意识，推进了我校双拥工作的发展。现将有关工作总结如下：
一、领导重视，精心组织，措施落实，保证双拥工作的顺利进行。
1.学校党政十分重视对“双拥工作”的领导。
积极利用各种机会加强教育，宣传加强“双拥工作”的重要性和必要性，对全体教职工进行拥军共建、双拥工作的思想动员，使每一个教职工都认清“双拥工作”的重要性，都乐意接受“双拥工作”任务，切实保证“双拥工作”任务的完成。
2.学校总体部署，积极发挥各班主任的作用，以班级为单位，利用暑假期间开展丰富多彩的双拥活动。
二、利用各种宣传手段进行广泛宣传，营造浓厚的双拥氛围。
1.学校张贴大幅的标语，创设全体师生积极投入双拥活动中的氛围。
2.在7月24日的学生回校日，通过广播向学生介绍了建军节的来历及拥军拥属的重要性，让学生明白开展双拥活动是加强民族精神教育的有效形式，使学生们自觉地投入到这项活动中。
3.布置学生在暑假中利用多途径寻找有关建军节的知识，并通过雏鹰假日小队活动在同学中广泛宣传。
三、寓双拥教育于各项活动之中，提升学校双拥工作的层次。
1.我校结合“雏鹰假日小队”活动，组织全体学生在假日中广泛开展为军人、军属做好事。并要求每位学生在建军节期间至少为军人、军属做一件好事，8月8日的返校日进行统计总结，并对典型的事例在校会上予以表扬。
2.组织了部分学生到我校的德育基地—区消防中队参观慰问。请消防队的领导讲了消防的基本知识，并参观了军人宿舍。让学生在参观中感受到军人的辛苦，从而自觉为双拥活动出自己的一份力量。烈日炎炎，军人的战士们严明的军纪、一丝不苟的作风感染着同学们，同时他们也学到了好多消防知识，这真是一次特别的活动。
3.结合团员青年下居委志愿者服务队活动，利用学生到居委活动的机会，定期为学校优抚的军人子女进行包教包学服务，为军人家庭解后顾之忧。
4.组织三至五年级学生开展双拥征文活动，把在双拥活动中自己的所做、所见、所闻、所感真实地表现出来。
总之，通过这次建军节双拥工作的系列活动，在广大师生中牢固地树立了依法开展双拥工作的意识，从而使我校的双拥工作推向更高的层次。
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我们通常说“妇女能顶半边天”。在工作领域，各行各业的妇女和男同胞一样承担着建设祖国，保卫祖国的重任兢兢业业为祖国做贡献。就拿我们学校来说吧，有的老师是女性，跟同学们接触最多，任务最重的个班主任里面有位是女教师。在这儿，女性已经远远超过了半边天。而在生活领域，妇女甚至比男同胞做出了更多的贡献，女性要操持务，养育孩子，辛苦自然不用说。
同学们，我们××的学生要成为健康之人，亲情之人。那么，在“三八”节来临之际，我们时代的孩子能做些什么来庆祝这样一个特别的节日呢？我们还没有长大，我们不可能为所有的妇女做事，但至少可以为我们身边的妇女同志，为亲爱的妈妈做点什么，对吧？为此，学校图书室和语组发起一个“给母亲写一封信”的活动。—年级的同学在语老师的指导下给妈妈写一封信，可以表达对妈妈养育之恩的感激，也可以表示对妈妈勤奋工作精神的敬佩，当然还可以写写你的理想和即将为之付出的努力，让盼望你快快成长的妈妈放心，宽心。年级的同学可以在老师的指导下亲手做一张贺卡，写几句祝贺妈妈或感谢妈妈的话。等放学后，我们把自己写的.信、做的贺卡，亲手交给妈妈，以庆祝这个特别的节日。
另外，我们还将对本次书信进行评比，每班推荐篇优秀书信参加，获奖的优秀书信将在《时代教育》和校园网上登载。
××小学庆祝“三八节”活动计划
活动目的：
“三八”国际妇女节是全世界劳动妇女为争取和平、争取妇女儿童的权利、争取妇女解放而斗争的伟大节日。在节日即将到来之际，号召全校同学给母亲写一封信，以表达对母亲的感激、热爱和崇敬。以此作为节日的礼物送给辛勤工作的母亲。通过活动，培养时代孩子成为亲情之人，健康之人。
活动内容：《给母亲的一封信》
活动过程：
一、制定计划，宣传发动。
⒈月日利用语教研时间布置有关任务，下发资料。
⒉月日（周一），利用国旗下讲话宣传发动学生。
二、书写亲情，传递亲情。
⒈月日，每班组织学生写信，语老师进行适当辅导，统一用××的信纸和信封。
⒉月日放学，请学生把书信亲手交给妈妈。
三、评比展示，宣传亲情。
⒈每班由语老师推荐优秀书信篇，参加学校评比。
小学三八妇女节活动总结小学开展三八妇女节所做的总结，由于小学已非幼儿园那边懵懂，所以活动可以按两个方面开展，一是教师活动，二是学生活动，而总结就围绕这二者中一个方面。以下两篇文章是为有需要的朋友准备的。以下小学妇女节活动摘要由管理信息**站提供。
不知不觉中，一个月的时光就从我们指尖流过，在这一个月中，我们既有灿烂的笑容，也有感激的泪水，在这一个月中，我们学会回报，学会感恩。
还记得一位记者在山区拍摄的那张名为《求知的大眼睛》的**吗？我们无法想象在如此艰苦的条件下，孩子们对知识的渴求。我们没有什么大能力去改变，只能尽我们的一份绵薄之力，捐款、捐鞋、捐书，同学们的踊跃让每一个人心中都有一股暖流在涌动。
其实，感恩社会亦是如此，无须轰轰烈烈的口号，只需切实地献出一份力。
在今年的三八节活动当中，我们二年级一边组织了以我让妈妈露笑脸感恩母亲为主题的教育实践活动，收到了良好成效，在此总结：
1、我给妈妈唱一首歌。用甜美的歌声表达对妈妈的爱。听妈妈讲过去，更全面地了解了自己的成长过程，父母付出了艰辛和努力。
2、观察妈妈一天做的事。看看妈妈一天做了哪些事，分析妈妈哪些事是为自己做的，哪些是为了家庭在做，体会妈妈的辛劳，培养了学生的深深的感恩之心。
3、进行了我帮父母做一件力所能及的事教育活动。给妈妈洗一次脚、给妈妈一个惊喜、为妈妈分担家务、答应妈妈一件事、为妈妈亲手做上一张贺卡或写一封信、省下零用钱为妈妈买一件礼物、向妈妈说说心里话
4组织关爱母亲献上最真挚的爱，送上最特别的节日祝福教育活动。一些学生给他们的母亲带来了礼物；有的为母亲制作了精美的贺卡；有的为母亲做一件事，为母亲做点家务；有的对母亲说了一句温馨的祝福，加深了父母和孩子之间的感情。
5、举行了感恩于心，回报于行主题手抄报活动，评选了十佳手抄报，并把优秀作品在走廊橱窗中展览，供同学们学习和交流。本篇文章来自资料管理**。同学们提起一支支感恩的笔，写下了对父母、对老师、对同学、对朋友、对社会无尽的感激，是他们沉甸甸的爱与付出伴我们一路前行，感恩岁月，感谢有你，感恩是我们永远不变的旋律，所有的恩情我们将铭记于心。
同学们在学习和欣赏优秀作品的同时，更深刻地体会到了伟大的母爱。激励他们用实际行动回报母亲的感情。
6、为妈妈建一份档案。孩子们在漂亮的纸上记录了妈妈的生日、爱好、喜欢的食物、了解妈妈的喜好和心愿，增进了对妈妈的了解，更感受到自己对妈妈的关心远远小于妈妈对自己的关心，促进了亲子关系。
7、和妈妈合照一张温馨照。有的全家照了全家福。温馨的家庭**展现了家庭的和谐快乐氛围，增进了家庭成员之间的关系。
8、开展两次主题班队交流会。一个主题是感恩、诚实和爱，另一个主题是感恩、感恩和感恩。一次邀请了部分家长参与。
在各种形式的活动和大量优秀作品的影响下，孩子们更能激发他们感恩父母、感恩老师、回报自己的行为。
9以感恩、感恩、感恩为主题的感恩月黑板报已被更换。班级文化是全新的，突出感恩和绿色的主题。
本月结合感恩月的系列活动，孩子们用真情、用行动在回报母亲、回报长辈，但真正的关爱并不只一天、一件事，而是每天坚持不懈地去做。让我们在接受爱的同时学会关爱，学会付出、学会回报，懂得孝敬、懂得体谅长辈的良苦用心，更懂得珍惜这难得的真情！
总之，通过本次教育实践活动，增进了家庭亲子互动，增进了家庭温馨情感交流，增强了学生的关爱之心，为创建美好和谐社会、创建美好和谐家庭起到了很好的推动作用。
小学三八妇女节活动总结二
今年是三八国际劳动妇女节纪念105周年，为了充分展示我校女教师的良好精神风貌，积极为建设设雪芹故里、打造实力丰润，创建教育强区贡献一份力量，为了让女教师从忙碌的教学工作中得到一次休闲放松的机会，让她们参加学校组织的活动，以调适心态、培养协作的精神，激发工作热情，我校以三八妇女节为契机，开展了丰富多彩的活动。现将活动的开展情况总结如下：
1、 开展教育教学经验交流活动，全面提高女职工素质。
3月6日下午，为展示我校女教师的综合素质和风采，我校召开了教学经验交流会。女教师的经验交流赢得了全体教师的赞誉。此次活动，不仅给参会的女教师的素质提高展示搭建了一个平台，而且得到了很好的锻炼，加强了团结协作精神，增进了彼此之间的友谊。
二、召开了女教师座谈会
3月8日上午，全体女老师参加了交流讨论活动，校长梁敬华发表了热情洋溢的讲话。通过这次活动，达到了预期的目标：1。扩大女教师的影响力，营造尊重、关爱、关爱女教师的良好氛围；2能够及时了解女教师的需求，积极反映女教师的呼声和意愿，有效维护女教师的合法权益。
本篇文章来自资料管理**。会后，每位女教师都得到了一个由中心学校准备的特殊礼物保温杯。虽然很少，但代表了领导对女教师的关心。
三、组织全体教师聚会
为坚持正确导向、贴近教师的原则，3月7日晚上，学校组织全体教师到丰南惠丰湖聚餐，达到了彼此之间交流思想、凝聚人心、鼓舞士气、消除矛盾、促进工作的目的。
通过以上活动的开展，女教师们感到十分满意，达到了预期的效果，在今后的工作中我们将更加努力，以饱满的热情和最佳的工作状态在教育岗位上建功立业。他将以高尚的情操、丰富的知识、精湛的教学技巧和勤奋的知慧，为新军区教育事业再创辉煌。
阳春三月，和风送暖，一年一度的“三八”妇女节如期而至。为了丰富女教师的体育文化生活，展示女教师积极向上的风采，三月八日下午，荔城一小女教师在运动场上举行运篮球接力活动庆祝 “三八”妇女节。
活动共分6个小组进行，每组15人，活动的规则是：第一位老师听到哨声响后才能出发，每人必须绕过标志物才能折返，后一位老师在起跑线后必须等拿到球后才能出发，跑动过程中不能掉球，若掉球必须将球重新捡起才能继续奔跑，否则判犯规每次加2秒，以此类推。
活动中，女教师发挥勇往直前，不甘落下的精神，为自己的.节日增添了一道亮丽的风景线。当轮到自已运球时，她们既兴奋又紧张。有的教师镇定自若，动作敏捷，运球时稳中取胜，一会儿就把球传给第二人。有的教师心急吃不了热豆腐，球不听使唤，不是跑偏，就是掉球，赶紧去追拿球，逗得大家捧腹大笑。有的教师接球时，一不留神不接稳，急忙奋勇去捡，竞相逐角，整个运动场上笑声，掌声连连。此时的荔城一小的女教教师融欢乐和共奋进，尽情地把在工作上的压力释放得淋漓尽致，充实、愉快地度过自己的节日。
运篮球接力活动庆“三八”，不但愉悦了教职工的身心，还增强了教职工团结奋进的意识。相信有了她们努力，荔城一小的教育更加办得好!
暖春三月，专属女人们的节日如期而至，南京新百为女性消费者们准备了众多礼物，供消费者选择。
3月5日起，来店购化妆品、春单女鞋立减38元，三八节当日，全馆单笔满388赠30元内衣券，购2楼文胸单笔满800赠乐美雅玻璃储物罐一套。3月8日购2楼女装单笔立减100元封顶;3月5日至8日购3楼女装单笔立减50元封顶;购5楼女装任意商品单笔立减50元封顶。3月5日当天十二点起，购斯凯奇单笔满500减100封顶，购杰克琼斯满1000减300封顶。另外，商场举办主题特卖，如“软妹子内衣折扣季”、“女汉子运动特惠季”全场1折起。3月4日至8日关注南京新百官方微信即可参与惊喜刮刮奖，奖品包括80G流量、200元黄金名表现金券等惊喜好礼!
新百还与各大银行联袂献礼，3月5日，3月6日、3月8日，持建设银行新百联名信用卡、交通龙卡、全球支付卡、指定短信客户在新百购物单笔刷卡消费满200元送100;3月5日、3月6日、3月8日持中国银行信用卡满200送100;3月4日起持卡人在“工银E南京”微信平台抢100元新百优惠券，持工银信用卡满200送100;3月8日持浦发银行信用卡随机1-5折。另外，3月4日至7日购满300元的消费者可免费泊车，3月8日当天，女性顾客免费泊车。
第一部分：小学庆祝妇女节活动概述
我们通常说“妇女能顶半边天”。在工作领域，各行各业的妇女都肩负着建设和保卫祖国以及男同胞的重任，自觉地卫祖国作出贡献。以我们学校为例。有些老师是女性。与学生接触最多、任务最多的班主任之一是女教师。
在这里，女人远不止半边天。而在生活领域，妇女甚至比男同胞做出了更多的贡献，女性要操持务，养育孩子，辛苦自然不用说。
同学们，我们××的学生要成为健康之人，亲情之人。那么，在“三八”节来临之际，我们时代的孩子能做些什么来庆祝这样一个特别的节日呢？我们还没有长大，我们不可能为所有的妇女做事，但至少可以为我们身边的妇女同志，为亲爱的妈妈做点什么，对吧？
为此，学校图书室和语组发起一个“给母亲写一封信”的活动。—年级的同学在语老师的指导下给妈妈写一
封信，可以表达对妈妈养育之恩的感激，也可以表示对妈妈勤奋工作精神的敬佩，当然还可以写写你的理想和即将为之付出的努力，让盼望你快快成长的妈妈放心，宽心。在老师的指导下，年级的学生可以亲手制作卡片，写几句祝贺或感谢母亲的话。放学后，我们把信贺卡片交给妈妈，庆祝这个特别的节日。
另外，我们还将对本次书信进行评比，每班推荐篇优秀书信参加，获奖的优秀书信将在《时代教育》和校园网上登载。
××小学庆祝“三八节”活动计划
活动目的：
“三八”国际妇女节是全世界劳动妇女为争取和平、争取妇女儿童的权利、争取妇女解放而斗争的伟大节日。在节日的前夕，我们呼吁所有学生给母亲写一封信，以表达对母亲的感谢，爱心和尊重。作为送给辛勤工作的母亲的节日礼物。
通过活动，我们可以培养孩子成为家庭成员和健康人。
活动内容：《给母亲的一封信》
活动过程：
一、制定计划，宣传发动。
⒈月日利用语教研时间布置有关任务，下发资料。
⒉月日（周一），利用国旗下讲话宣传发动学生。
二、书写亲情，传递亲情。
1月日，每个班都组织学生写信，语文老师给予了适当的指导。他们用××的信件和信封。
2放学后，请把信交给你妈妈。
三、评比展示，宣传亲情。
1优秀信由各班语文老师推荐参加学校评议。
⒉优秀书信送科研室和网控中心，将在《时代教育》和校园网上登载。××图书室语组
第二部分：20xx年陈湾小学妇女节活动总结
20xx年是“三八”国际劳动妇女节103周年，为让全校女教职工度过一个愉快而有意义的节日，按照市教育工会的部署安排，根据我校实际，今年“三八”节期间开展了一系列庆祝活动。
一、基本情况
1、开展宣传活动。
2、开展形式多样活动。由于天气问题制定好的计划没能如期举行，如气排球和乒乓球活动，是本次庆祝活动中的遗憾，只能体验女性心灵手巧的包饺子比赛，虽然只能包饺子但是大家还是很开心。
二、活动主要特色
1、形式新颖。大家都加入到“我健康，我快乐”的行列中来。使学校领导深受启发和感动。
2、主题鲜明。尤其是“三八”系列活动的策划，充分体现了妇联组织的自身特点和创先争优主题。在服务大局、服务基层、服务妇女的基础上突出昂扬向上、催人奋进的时代精神及健康明快、欢乐和谐的群众文化特点。
3、“魅力教师?美丽母亲”的评选激励教师“教学当能手，家中贤内助，生活添阳光”。
三、活动经验
1、领导重视。庆三八活动得到了学校领导、财政的大力支持，大家其乐融融，打成了一片。
2、筹划严密。学校大队辅导员积极策划，精心安排，周密部署，及时召开专门会议发动宣传，各项活动专人专抓，有详细的活动方案、组织有力，措施到位，成效明显。
20xx年3月10日八塘镇陈湾小学
篇三：小学三八节活动总结
篇一：我校三八节活动开展得有声有色，让广大女教职员工过了一个轻松愉快、非常有意义的三八节，再将活动的情况总结如下：
一、活动开展的基本情况：
“三八”期间，经学校行政研究同意，由学校组织开展的系列活动分层次，分阶段进行，。活动丰富多彩。首先是根据县工会的通知，学校组织、宣传《人民共和国妇女权益保障法》《、法》，引导女职工用法律维护自身的合法权益。
之后又召开女职工，广泛宣传“双争”的基本条件。并发动女职工积极参加“双争”活动，鼓励她们立足，多作贡献。继续开展“姐妹献心”活动，我校37名女职工，共捐款185元，有6人参加“女职工安康”互助保障，既为自己保一份平安，又为他人献上一份。
“三八”一周，学校工会组织女教师开展气排球运动，进一步增强了她们的团队意识和自觉性。最后，学校在3月6日下午组织了烧烤，品尝美味佳肴。
二、活动的收获
我校本庆“三八”国际妇女节活动，开展得丰富多彩，有声有色。活动的开展得到了校方和党支部的全力支持和资助。此外，学校工会的严密组织和精心策划，确保了活动的有序进行，达到了预期的活动效果。
特别是在这次气排球比赛和烧烤活动中，大家敢于竞争、相互配合、相互鼓励的精神，被淋漓尽致地展现出来。活动结束后，她们感到非常高兴和感谢学校对女职工的关心，让她们度过了一个有意义的节日。
总之，今年的庆“三八”活动的开展，丰富多彩，收获不小，基本上达到了预期效果。广大女教职工们决心把参加活动所取得精神收获，浓缩积淀下来，乘机勃发，展示于行动，为党和人民的教
我们要努力为教育事业作出贡献，用良好的实际行动回报学校领导对全体女教师和女职工的关心。
篇二：三八妇女节活动总结
感恩是对别人所给予的表示感谢。感恩是一种善良，一种态度，也是一种善良。在“三.
八”国际妇女节来临之际。为了让孩子们感恩，开展了以“知恩懂理”为主题的感恩教育活动。我特意做了充分准备。
1.利用周一晨会对学生发出感恩活动倡议，对全体学生进行感恩教育，让每一个学生真正辛苦，培养学生的感激之心。
2阅读感恩格言，让所有学生的母爱伟大而至高无上，激发他们的感恩之心。
3.布置感恩作业。要求学生：
察、听、想、做、写。或长辈从早到晚做了哪些。倾听他们的长辈，理解他们的艰辛。
想想妈妈和长辈们为你做了什么？哪些事情令你？令你？
你如何对待你的母亲和长辈？有没有尊敬他们？是否为他们做过家务？
在“三.八”妇女节这天，可以为妈妈、长辈们说一句暖心、感恩的话语；给他们一个小小的拥抱；为他们捶一次肩、洗一回脚；给他们亲手做一张贺卡；帮助他们分担一些家务等，用自己的实际行动表达自己的感恩和孝顺。给您的母亲，长者和老师写一封信，表达您对他们的爱。
还可以把感恩活动的体会和收获写下来，让大家看到孩子们一点一滴的。
4.开展“最佳孝星”活动让各位学生讲述他们的感恩事迹，展示相关，评出2名“最佳孝星”。一个眼神，一个词，一封信，一首歌，
在“三.八”妇女节里倍显珍贵。这个活动让我们从小就有一个孩子，用实际行动表达对父母的爱
长辈的爱。总之，通过感恩活动，帮助学生树立正确的感恩意识，并通过自己的真实
国际行动使他们养成了孝敬父母、尊重教师、关心他人的优良品质。
篇三：今年是“三八国际劳动妇女”节35周年，为纪念这一具有历史意义的节日，我校全面贯彻党的妇女政策，根据学区中心校的工作部署，并结合自身实际，开展了欢庆“三八”活动，取得了较好的效果。现把活动情况总结如下：“以人为本，树立全面、协调可持续的发展观，促进和人的全面发展。
”是当今社会各项工作的理论指导之一。
加强妇女工作，充分发挥广大女职工的积极性，一直是我们学校工作的一个重要内容。为此，我校领导把贯彻上级文件精神，加强妇女工作，纳入本工作的总体目标，统筹，周密部署，精心安排，以切实维护女职工的合法权益，提升女职工的素质，引导女职工在岗位上尽心尽力。在我校34名教职工中，有18名是女性。
她们一直对我校教育教学事业无私地奉献着。为了表达我校对她们的敬意，于03月07日，热烈开展了“三八”妇女节庆祝活动。主要程序分为茶话会、晚餐、自由活动和纪念品发放。
茶话会上，工会主席韦光友宣布了活动安排。校长和秘书也向妇女们表示了衷心的祝愿。会后教师们尽情娱乐,彼此分享着节日的快乐.最后分发的纪念品虽然价值低微,但表达了学校的一份心意,所以女教师们也甚为满意.
整个庆祝活动,处也及时作了报道,以示关注.这个“三八国际劳动妇女”节,女教师们都在极富充实中度过，大家都感到度过了一个很有意义的自己的节日。但愿明年的“三八”活动比今年更充盈，更有意义。
篇四：忠孝小学三八节活动总结
今年是“三八”国际劳动妇女节103周年，为纪念这一具有历史意义的节日，全面贯彻党的妇女政策，营造浓郁的节日气氛，丰富女职工的业余文化生活，激励广大女职工以饱满的热情和最佳的工作状态在本职岗位上建功立业，根据区教育工会的工作部署，并结合自身实际，精心设计，开展了丰富多彩、生动活泼的集体项目——教师教艺大比武活动及全体教职工体检活动，取得了较好的效果。现把活动情况总结如下：
1、 加强领导，积极营造浓厚的节日氛围
学校工会认真贯彻上级文件精神：“坚持以人为本，树立全面、协调可持续的发展观，促进经济社会和人的全面发展。加强妇女工作，充分发挥广大女职工的积极性，是全面贯彻党的妇女政策，促进可持续发展的必由之路。
为此，学校领导把这一工作纳入工作的总体目标，统筹规划，周密部署，精心安排，以切实维护女职工的合法权益，提升女职工的素质，调动其积极性，引导女职工在本职岗位上建功立业。
学校行政对组织“三八”节活动高度重视。在“三八”节前夕，为活跃女职工的文化生活，以庆“三八”节为契机，弘扬传统美德和倡扬时代新风，制定了女职工活动计划，从计划、经费、活动安排等方面，都作了具体部署和安排，在排活动期间，我校领
导演在百忙之中抽出时间亲自到现场参观，让所有参加活动的女员工受到鼓舞。每一个细节都倾注着领导对女职工无声的爱和温暖的关怀，体现了一个领导者所具有的风范，既提高了大家对妇女工作重要性的认识，又营造了浓郁的节日气氛。
二、开展了教育教学大比武活动，全面提高女职工的素质为展示新时期我校广大女职工的综合素质和时代风采，有效地提高女职工的整体素质，教导处和工会精心组织了教学大比武活动，我校11名女教师全部参加这项活动。担任这次活动的两个教师经过精心准备，以其精湛的教艺，获得了全体教师的好评。此次教艺比武活动，不仅给参与教艺比武的两位女教职工的素质展示搭建了一个平台，而且得到了很好的锻炼，同时对全体教职工自身素质的提高起到了很好的作用，更加强了团结协作精神和增进了彼此之间的友谊。
一、开展了教育教学经验交流活动，全面提高女职工的素质。
3月6日下午，为展示我校女教师的综合素质和风采，我校开展了教学经验交流会。女教师们的经验交流赢得了全体教师的好评。此次活动，不仅给参会的女教师的素质提高展示搭建了一个平台，而且得到了很好的锻炼，加强了团结协作精神，增进了彼此之间的友谊。
3月8日上午，全体女教师参加了交流座谈活动，校长梁敬华作了热情洋溢的讲话。通过此项活动的开展达到了预期目的：
1、扩大了女教师的影响力，营造了尊重、关心、爱护女教师的良好氛围；
2、是能及时了解女教师的需求，积极反映女教师的呼声和意愿，切实维护了女教师的合法权益。
会后还为每位女教师颁发了中心校特意准备的礼品“保温杯”，东西虽然少但它代表着领导对女教师的关心。
为坚持“正确导向、贴近教师”的原则，3月7日晚上，学校组织全体教师到丰南惠丰湖聚餐，达到了彼此之间交流思想、凝聚人心、鼓舞士气、消除矛盾、促进工作的目的。
通过以上活动的开展，女教师们感到十分满意，达到了预期的效果，在今后的工作中我们将更加努力，以饱满的热情和最佳的工作状态在教育岗位上建功立业。用自己高尚的情操、丰富的知识、精湛的教艺和勤劳的智慧，为新军屯教育的明天再创辉煌。
这次促销活动的开展，为我们这次的业绩提高了一个额度。这次活动是取得了成功的，也是取得了一定进步的，所以现在总结下来也是收获满满，给了我们很大的信心，也不愧与我们这一次充分的准备和计划。
一、取得的成功
这次活动开展之前，我们进行了一个周密的计划，开了几次会，大家也集体想了好几次这个活动该怎么开展。以前做这种促销活动，都是由我们几个负责人一同商讨，这次我把所有的促销员全部叫上，一起开了几个讨论会，让大家都提出各自的意见，毕竟他们是做这件事情的人，很多地方他们比我们更清楚一些。
所以也就是通过这样的方法，我们制定了这个机会，虽说实行起来确实有一定的难度，但是我们大家都没有放松，也没有放弃。即使遇到了问题，我们也能够坚决解决问题，这是我们平时工作中都应该需要的一种精神，而这也是支持我们取得更大成就的一股动力。
所以后来五一促销活动一举办，就迎来了很好的反响。五一这五天时间内，每一天的人都是爆满的，不管是哪一个时间段，都会有一定的客流量。这也是我们考虑在内的，所以这一次促销活动举办下来，大家都累惨了，但是心里却乐开了花。这不仅是代表着我们的成功，也为我们各自带来了飞跃性的收获。
二、存在的不足
这次促销活动，虽然我们取得了一个不错的成绩，这是让人骄傲的。但是仔细盘查下来，也发现了我们存在的一些漏洞，比如说同事们之间的合作还是不够紧密，好几次比较忙的时候，就凸显出大家的配合度还是不够的，或许这和我们之间的交流有关，平时大家都很少有交流沟通，这一次是大家第一次这么紧密的合作，所以在这个方面可能也会有一点缺陷，我相信，今后加重培养，这一点也是可以攻克的。
其次便是我们每天的安排还是太紧密了，很多员工都被压的喘不过气来，这是我没有想过的问题，这导致这几天大家都累的不行，纷纷都说要休息好几天才行。虽然取得了很大的成果，但是让大家这么疲惫，也是我工作上的失误。我对这次促销的预想，还是没有太接近现实，所以这也是我一部分的责任。今后我也会多多注意这些方面。
这次促销活动还是圆满的举办成功了，收获了不错的成绩，今后我们也会继续加油，持续努力的。
再过两天就是五一劳动节了，在这个平凡的日子里，老师们深深意识到劳动节是一个重要的节日资源，是培养孩子从小爱劳动的良好开端。于是，我们大二班全体教师和小朋友向辛勤工作在劳动岗位上的人们送上了节日祝福，给节日增添了一道更美丽的风景线！
首先，我们向幼儿介绍了五一劳动节的来历，介绍了各行各业不同阶层的劳动者，并组织幼儿进行“各行各业劳动人民”的绘画活动，其次，组织幼儿互相谈一谈自己父母的职业，并说出他们的辛苦，让幼儿深知劳动是最光荣的事情，潜移默化的培养幼儿的劳动意识。接着，我们组织幼儿进行义务劳动，如：帮助老师擦桌子、椅子、洗抹布等；最后，孩子们学习了歌曲《劳动最光荣》，还用灵巧的小手做出了一朵朵漂亮的小花，送给幼儿园中各行业的人，并祝劳动者节日快乐。
此次活动，孩子们了解了各行各业不同的工作者对社会的贡献，知道在生活中如何运用各行各业的资源，激发了幼儿爱劳动的强烈意识，更重要的是孩子们了解到了“五一劳动节”真正的含义，感受到了辛勤劳动者的光荣，激发了孩子们对这些最可爱人的爱戴之情！
4月28日，天气晴好，一厂广场上早早的立起了“庆五一XX年多威电子拔河比赛”的横幅。工作休息时间，能听见各部门员工三三两两讨论着即将举行的比赛。
全公司分为八队，分别是管理本部队，品管开发队，营业营技资本总室队，成型本部队，线材本部队，冲压本部队，生产生计一队和生产生计二队。每队21人，其中领队1人，男女选手各10人。比赛为抽签晋级式，各领队中午抽签后表情不一，几家欢喜几家忧。初赛第一场成型本部队vs营业营技资本总室队，第二场生产生计一队vs生产生计二队，第三场冲压本部队vs管理本部队，第四场品管开发队vs线材本部队。
抽签靠运气，拔河靠实力！看起来实力相差甚大的两队若是凑到了一起是什么结果？大家纷纷预测傍晚比赛的胜负，鹿死谁手还不知晓，但好戏就要开场，你唱罢来我登场。
夕阳晚照，橘红的余光将办公楼照得十分耀眼。参赛部门每个到场员工的脸上洋溢着喜悦与兴奋的光彩。
第一场比赛开始后，两队队员就将赛场的气氛推至一个小高潮。营业营技资本总室队与实力强大的成型本部队僵持不下，围观员工纷纷站在不同的支持队伍旁大声呼喊：“加油加油！”参赛部门的一些拉拉队队队员激动的冲出了外围线，站在选手身边呐喊助威，颇有恨不能自己上场的感觉。
虽然最后营业营技资本总室队败给了成型本部队，但他们虽败犹荣。获胜队员的脸上带着胜利的微笑，败队队员和拉拉队队员则互相鼓励、打气，他们把期望放在了下一战上。
第二场由生产生计两大队比赛，不论谁输谁赢都一样是生产生计队的一线希望。两队比赛，在镜头中捕捉到选手的面部表情，有些队员面带微笑的拉着拔河绳，丝毫不带压力。好像今天这场比赛只是走过场，明天的淘汰赛才是该用力的时候。果不其然，没多久，两队就比完了。
管理本部队与冲压队，实力好似相当，但令人意想不到的是，管理本部队几乎是秒胜，太令人吃惊了。或许是冲压队的队员没有摆好姿势，或许是他们没有抢到先机，总而言之，冲压队输得有些措手不及。
第四场开赛，两队拔得面红耳赤，不过品管开发队由于中间至后尾段的选手摇摆不定，整个队伍出现了蛇状扭曲，力度不集中，结果输给了线材本部队。
不管各队感受如何，4月27日的傍晚飞似的来临，复赛即将开场。
中午各领队抽签结果是，第一场由生产生计一队vs品管开发队，第二场由冲压本部队vs营业营技资本总室队，第三场由成型本部队vs线材本部队，第四场由管理本部队vs生产生计二队。
此轮比赛中冲压本部队和生产生计二队被淘汰出局，管理本部队和成型本部队则直接晋级决赛。管理本部队选手与拉拉队队员们欢天喜地的叫喊着，他们激动的说，一定要拿到第一名！还有队员笑称，下次比赛要在头上绑上“必胜”的头带。后来还听说，谢协理与周经理分别慰劳了参赛选手，看来他们士气很高，信心很足。
4月30日的晋级赛第一场由生产生计队vs线材本部队，第二场由营业营技资本总室队vs品管开发队。
此轮比赛关系着这四支队伍的去留，比赛开始时间是17点20分，17点一下班，人们便陆陆续续聚集在赛场周围。场上选手伸展着筋骨，做赛前热身运动，领队和各部门领导也细心的为选手讲解拔河技巧及注意事项，老队员也在逐一指点替换上场选手的人员……比赛还未开始，参赛队员的心早已澎湃。已获得直接进入决赛资格的队员也三三两两的站在场外观看比赛，准备为亲友队加油鼓劲。17点15分左右，大赛提前开始。生产生计队与线材本部队进行了激烈的角逐，之后营业营技资本总室队与品管开发队也展开了拼死的搏斗！有些队员“埋头苦干”，将头靠在了队友的肩膀上；有些队员咬牙切齿、双目圆瞪，直视前方；有些队员面红耳赤、青筋暴起……他们身体后倾、双脚后移，使出全身力气只为获胜。
比赛是残酷的。品管开发队与线材本部队被淘汰出局。
此场比赛中，最令人意想不到的是营业营技资本总室队竟然获胜了。赛后队员们或是激动或是兴奋的说，没想到他们还能进四强！还有些部门成员说，也许拿个二三名也不是那么难，颇有些得意之感。
胜利的喜悦渲染了人们脸庞的颜色，那是一种发自内心的骄傲、自信与感动的心情，令人心驰荡漾。
“五一”放假回来，公司又迎来了拔河比赛的半决赛及决赛。
5月4日，半决赛开赛。由晋级赛胜出的四队进行比赛，筛选出一二名与三四名，第一场由管理本部队vs成型本部队，第二场由生产生计队vs营业营技资本总室队。获胜队将角逐一二名，负队角逐三四名。
听说很多参赛队员由于用力过度而身体不适，为了这最后的荣耀，各队又换了一些新手上场抑或是做候补队员。新队员虽有体力，然经验不足，准备不算充分，这种弊端在比赛开始后逐渐显露出来。营业营技资本总室队更换了一部分队员，可赛时没坚持多久便输给了生产生计队。队员们有些气馁，他们总结经验，觉得队员姿势和间距影响最大，直接导致了比赛的输赢。
管理本部队与成型本部队可谓是势均力敌，只见拔河绳在中线处摇摆，管理本部队失去了先机，没想到在拉拉队喊声震天的加油助威声中潜能无限发挥，眼见中线绳一点点向管理本部队移去，最后在一片欢呼声中，管理本部队取得了胜利。
5月5日，立夏。最终的决赛让人有些迫不及待，却快得让人来不及回味。
成型本部队与营业营技资本总室队又在赛场上重逢，犹记初赛时两队僵持不下的情景，没想到今天又要再战。胜负好像早已定下，但营业营技资本总室队仍是顽强抵抗，队员们使出全身力气，虽然慢慢的被拉过了中线，但也仍然取得了第四名的好成绩。
第一二名的争夺战引起了无数关注，管理本部队部分拔河选手大喊出声，好似要将体内的力量全都爆发出来。两队拉拉队比参赛选手更为激动，他们或是姿势夸张或是动作奇怪，有些员工甚至喊哑了嗓子，全身心的投入到助威行列中去。
最后，在中线绳移过管理本部队的红界限瞬间，裁判吹响了结束哨，欢呼声此起彼伏。有人放响了彩炮，五彩缤纷的纸带漫天飞舞，衬托着获胜队伍的心情。不由的想，原来管理本部队是有备而来的，他们已经做好获胜的准备，。
在一片掌声中，主裁判刘副董为大赛冠军管理本部队颁发了奖金3000元，亚军生产生计队颁发了奖金XX元，季军成型本部队颁发了奖金1000元。同时，第四名营业营技资本总室队每位队员获得沐浴露与纪念水杯各一个，未获名次的参赛队伍均有纪念衫一件。
在彩旗与彩带飘扬的赛场上，不论是获胜队或是未得名次的队伍，都在为这次拔河比赛的圆满成功而高兴。未参赛的员工同样关注着一场场比赛。输赢其实并不重要，重要的是比赛过程中那种全力以赴的精神与那一张张喜笑颜开、巧笑倩兮表情生动的脸庞。
员工们说，希望以后还能参加这类比赛。
在激情燃烧、热情迸发的五月，我司员工用这种集体运动欢庆五一，将激情推至了顶点。我想，拔河不仅仅是一项活动，更是一门合作的艺术。参赛选手的相互合作，场外拉拉队与参赛选手的互动无一不体现着它的团结精神。拔河以它特有的形式诠释了团结共进的真谛。不仅如此，为期5天的拔河比赛以其延续性的特征，为员工们带来了赛前的激动与赛后的期望，这种心情是无法用言语来描述的。集体荣誉感浸入了每个部门员工的心。
多威的夏天有了一个美妙的开头，多威丰富多彩的休闲生活令人期待。
今年的元旦节天气较好，大大地促进了商场的人流活动及购买欲，我们商场从1月1日到1月3日短短三天的销售额比去年猛增了30%，这其中一方面有天气的帮助，另一方面我们促销准备工作做得好，做得早，从而激发了人们的购买欲。
活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元，并将这种形式延续到1月8日。
本次活动前期宣传费用，12月23日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和x展架xx元，宣传费销售占比1%。
从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。
礼品发放数量比实际估计数量减少30%。
在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。
从以上情况来看
1、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日(周六)销售比上个周六却下降17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。
我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。
2、缺乏计划性：
促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。
3、营利部门与非营利部门工作协调性差：
各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。
4、活动执行力差：
一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。
5、前瞻性和时尚性表现不够：
企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。
今年的五一劳动节，我们学校开展了多彩多样的活动共同庆祝这个有意义的假日。让老师们在工作之余快乐身心，减轻工作压力，过一个属于劳动者共同的节日。
一、教工乒乓球单打赛
__月__日—__月__日期间，通过比赛分别决出男子组和女子组前八名，其中我校副校长张鲁秀获得男子组第一名。此次活动共有70多名教职工参赛，比赛竞争激烈，比赛氛围友好。通过这种小巧灵活的比赛活动形式，丰富和活跃了教师的业余生活，在友好的比赛气氛中，增加了教师之间的思想交流，凝聚人心;达到了以活动锻炼身体，愉悦心情，缓解工作压力的目的。
二、“校园之声”师生诗朗诵
__月__日下午2：20，在我校多媒体教师的大力协助下，首次采用了多媒体投影技术即舞台音像数据化管理技术，在灯光控制，音源美化，图像处理等方面，给广大师生展示了一个绚丽多姿的光影舞台，为广大师生搭建了一个计算机动画终端技术的介绍平台，同时也反映出我校多媒体教师在计算机实用技术的应用领域中运用自如的高超技术。本次活动精彩纷呈，十余名师生选手朗诵风格各异，有娓娓道来、深情演绎的，有慷慨激昂、一路高歌的。通过这次活动，加深了师生之间的感情，促进了校园和谐。
三、组织迎“五一”教职工篮球运球投篮接力赛
__月__日—__月__日期间，篮球运球投篮接力赛，是以团队形式参赛，竞争激烈。通过这种轻强度、趣味性和合作型运动有机结合在一起的活动形式，有利于带动中青年教师、男女教师参加比赛的积极性和兴趣性，有利于加强学校领导与教师之间、教师与教师之间的思想交流和情感沟通，有利于建设和谐的组织管理文化和校园忠诚文化，体现合作型社会对新时代教师的素质要求，丰富和活跃了教师的业余生活。
四、组织健康知识讲座
__月__日下午4：10全体教职工参加，由体卫艺办公室、政治教研室和电教室举办的“远离烟害，亲近美好生活”健康知识讲座。通过这次讲座，让教职工认识到身体是工作的本钱，在平时的教学中，不要忘记了保养自己的身体。
这些活动的开展既丰富了教师业余文化生活，又活跃了教师的身心发展，更调动了广大教师职工参与的积极性，加强了团结，增进友谊，增强了学校的凝聚力，体现了和谐校园的理念。使广大教师能以旺盛的精力和崭新的精神面貌投入到工作中去。
为了让学生渡过一个安全、快乐、有意义的“五、一”劳动节，确保师生节日期间的安全，防止各类事故发生，4月28日xx小学举行“五一”节假前安全教育系列活动。
一是落实安全责任。组织班主任召开安全专题会议，树立“安全第一，预防为主”的思想，认真落实安全工作责任制，把安全工作抓细、抓实、抓好，确保学生假期安全。
二是加强安全教育。利用课间操集会时间，对全校师生进行安全集中教育，强调安全注意事项，提醒学生关注安全，关爱生命，严防意外事故的发生。
三是召开安全教育主题班会。加强对学生交通、防溺水、食品卫生、消防、防欺凌等方面的安全教育，进一步提高学生节日期间的安全意识和自护自救能力。
四是在各班班级群里推送《小河镇中心小学“五一”假期致广大家长的一封信》。提醒家长也要切实负起监护人的责任，假期对学生加强教育和监管，特别是要加强学生交通、防溺水等方面的安全教育。
五是严格值班制度。召开全体值班人员会议，安排好节日值班工作，明确责任，加强学校重点部位巡查，做好值班护校记录，并确保通讯畅通，反应快速，发现问题及时采取有效措施，维护校园安全。
通过开展这些方面的安全教育，培养学生的安全责任感，使学生逐步形成“珍爱生命，安全第一”的安全意识，掌握必要的安全行为的知识和技能，具备自救自护的素养和能力，养成在日常生活和突发安全事件中正确应对的习惯，最大限度地预防安全事故发生。
通过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。
鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。
本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。
一、准备阶段
准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就（小区、装饰城、店面）——外圈、（宣传、网络）——线上、（人员、物料、价格、产品）——内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。
小区层面：
月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立；（小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。
装饰城层面：
装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍（歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题"帐篷"，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。）再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，达到的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。
（不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定的系列；特价贴、标价贴，后来补上；现场人员饮用的瓶装水后来补上；椅子没有准备充分；没有签字台，正式度显得不够；）
店面层面：
活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。特别是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要注意的细节；
其次，对店面形象做了大幅改动（整洁条理有很大的改观），价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品（木雕象、蚕丝被、环保袋）、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。（还可以加强布置，比如气球拱门加上条幅；迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品；还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的"礼品"或"奖品"，用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1mx1m。）
宣传层面：
宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台（单独提出）。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期；短信平台应提前一个星期发，这次仅提前一天（内容：现买地板可省xxxx元m2！番龙眼一等品xxxx元…总裁签售年度极限价仅三天xxx月xxxxx日某某xxx装饰城店电话00000000）；其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。
总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源；
网络层面：
针对这次活动，没有做宣传，对各个小区QQ群还是缺乏了解，软文和硬广有待改进。对专人负责网络推广缺乏人才。（下步打算给xxx做详细培训。一个人发受到局限，必须建立严格的用人机制，由店面进行跟踪。可参考某网址等等。）
人员层面：
整体人员相对充足
（某某、某某、某某、某某/负责店内）、（某某、某某、某某/负责会场）、临促2名（负责进场人流拦截）。（会场人员对材种和价格的了解不是很彻底；临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人形成一个路线图；）一定要增强人员的拦截能力，如果有条件可多加3至5个举牌在市场游行。（有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。）
物料准备：
物料的准备，包括工厂方特价板的支持（改制板）、活动当天礼品的支持（半价）、样板等支持。厂方，给了强化的是xx，很大的支持；实木的从xxx的番龙眼xxx圆盘豆、xxxx的二翅豆都体现了这次物料准备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料DM单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。
价格层面：
此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点；
首先能确定一款作为市场的特价板，是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的；
其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶（xxx和xx就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用）；
其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以判断出大多数消费群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的产品（特价板、改制板等），比如xxx装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进行专门研究。
（价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如xxxx番龙眼xxx元、某某xxx元，面对某某xx元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员必须具备一定的灵活应对能力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。这就要求，特别促销期间有个灵活的决策下移的过程。）
产品层面：
产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备（不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满）。在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素；背面的小A，也是我们这次促销成功关键的一步；再者就是，产品的认证标志，认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。
下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，可以放大。（出样不足，有很多出了样没货；有很多根本没有出样，导致很多可以出量的产品，就不能卖出去；为此，可以制作一个小样展示的手册）
二、促销阶段
促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。
终端截流：
主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到一定的人为因素影响的。终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员可以定点作出安排，一直使用一个固定的群体，避免出现各种复杂情况。减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。
本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲（短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。）
店面导购：
店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。必须了解最低界限，始终掌握主动权。
鉴于总体传播的考虑，导购和小区等促销活动要围绕"xxxxxxxx"。关于漆层的导购（首先，了解地板可以从两个方面。一是正面，即产品本身；一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要了解一下，比如那个现在性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差别的主要原因。一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您可以逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是均匀，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，这个没有考虑到地板的受力，也没有考虑到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，应该是5、6、7，光是这个开槽您就可以淘汰掉很多。
接下来，再看地板背面的LOGO和板面，我们能保证这里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你可以带上一块样板，等货到家的时候，你们可以对比一下，是不是你们看的，这个我们可以保证的。
再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些非常规的板子也是可以用的。
下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板现在多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都可以。但是，经过研究发现，漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板"破相"。但是，漆层少，很多功能又不能得到发挥。漆面根据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，形成一层致密的立体网状结构，是一般地板漆面所不能达到的。
再者，导购要注意的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌？价格？售后？促销？还是导购本身？还是购物环境？等等这些因素都要有意识的关注。然后，掌握一个规律的东西，自己给所有类型的顾客进行分类。做到有的放矢。
最后，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。可以随时进入竞争对手的"地盘"，了解竞争对手的销量，同时也能给他们了解本品牌的销量，相互了解。有利于临时改变战术。根据整个市场的动态、走向，分析市场现在的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要注意人流的动态。学会"走动管理"，中间有空时，到其他店面了解，研究他们吸引人流的方式方法，根据现场的变化，制定自由的方案。
（这个是一套模式，也许只适合一个人，作为聪明的导购会从中间吸取养料，拿出对自己最有用的，形成自己的风格。）
现场造势：
现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。
造势一举牌造势：在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，可以起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场人员注意等作用。要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有稍微的调整，领队的工资也要有相应的表示。
这次活动没有找很多兼职，举牌的活动也没有做。
造势二视觉和听觉的造势：电子屏和公司宣传广告片，电子屏配合适当的企业宣传片，可以给消费者一个不同的消费环境。电子屏一定要发光字，而不是游动的。企业宣传片能在门外用两个音箱，店内是适中的声音。
活动时，没有企业宣传片，这些作为可选项，看各地经销商对待活动的态度。
造势三外围造势：刀旗、彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、广告衫。这些是在场外造势的武器。对于促销来说，在气球、横幅、拱门上可以用一定的活动内容比如"番龙眼xxxx"等字样，意思是告知消费者，我们的活动力度，从本质上吸引消费者对本次活动的注意。
这次活动刀旗、彩旗没有制作，横幅、气球想到没做，遮阳伞太少应该做，至于拱门可以做个横幅，现有但是没有用。广告衫多用于内部。没有起到很大的作用。
造势四现场活动造势：有部分活动需要提前和市场沟通，但是在中间人多时用市场的广播公布。"某某地板，只限一个小时的限量促销，所有进店人员均可得精美礼品一份，在规定时间下定的将享受超低的价位……"，目的是吸引在场消费者注意，也是对其他同行的一个重击。注意的是，每次提前沟通要"买断"，本次活动要只能一家做。（或者用抽奖，"鉴于本次促销活动大量顾客对本店的支持，将有一位幸运顾客享受免单，敬请关注某某地板的本次活动！谢谢大家的支持。"等其他方式，让消费者感受到活动的乐趣和实惠。）
这次活动没有做这方面的造势准备，其他活动可借鉴。
动态调节：
政策的动态：
动态调节要注意几个要点：提前申请有部分的决策权，对部分产品有进退的空间。准备应急方案和物料，对所有可能发生的变动，准备相应的物料，比如，针对价格，如果不是最低噱头，那么可以在x展架等价格部位适当改动，或直接用空白单页进行现场告知，随时调整现场的动向。
这次活动中，其他品牌看到我们某个低价并没有做任何反应，说明现在很多政策的机制没有调整。再一个失败的案例就是xxxx（企业名称），作为本次活动的一个亮点，1元拍卖。但是也是因为没有政策调整，拿原来的方案一款仿古的白蜡木做活动，他们开口便说原价为xxxx，一元起拍后，往上最后由托儿抬到280，就没人往上叫了。原因是很多人看到我们某某的特价是298，而且板子不比他们差。
另一个案例是xxxx，他们x展架上番龙眼是xxx元明显高于我们的xxx元，单单从价位上顾客应该明白我们的力度要大。他们也对市场做了动态的了解，但是除了跟着铺设地板样品外，再没有做出其他的反应，反馈机制和动态管理不足。
人员的动态：
对一些临促，要根据现场的活动，准备多于活动一倍的人员，在培训后录取一半精兵。在根据现场的情况，筛选。例如，一次需要5名，那么要招收12名，针对12名，确定7名，留两名备用。如果少，可以及时通知增援，如果多在当天通知他们第二天的人数，动态管理人员。
这次临促数只有两名，略显不足，没有涉及多的情况，前期准备不到位。
物料的动态：
物料，根据现场的表现，有些值得借鉴使用难度不大的，要及时补充。对于，同行中有所败笔的要记忆不要出现同样的错误。每次，活动的现场要存档，留下图片，以备其他地区复制和借鉴，为以后促销提供好的方式。
三、结束阶段
结束阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的计划，能在活动后把这次活动的优缺点掌握，每次有意识把握促销的规律逐渐形成自己的风格。
及时总结：
要求所有参与人员，共同讨论本次活动的利弊（每个小队形成一个方案，比如临促可能用半个小时，阐述一下本次活动可以提高的地方、不需要做的地方，由一个代表进行总结发言，他们发言完毕可以按时下班。导购小队，用半个小时阐述自己的建议和亲身感受，接下来其他参与人员发表自己的观点，最后由本次负责人进行总结。
所有总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反馈的一个重要信息来源（上部分也提到，有很多图片要留档）。
这次活动，做了及时总结。临促这块没有做，作为经销商也没有做，这是不足的地方。
信息编辑：
信息的编辑包括对图片的编辑、文字的编辑、信息的整理等等。特别是活动结束后及时的报道，如果成功及时的报道会进一步增强大家继续工作的信心，如果不成功，及时的总结教训能激发工作的斗志。特别，作为网络推广的一个部分，成功后的及时推广，有很多好处，打击竞争对手的士气等等。
及时计划：
在一个活动结束之后就是另一个新的活动开始，除了要考虑按年度计划来做活动外，还要考虑从本次活动中得到的信息。比如这次活动中也许一个小区的比较突出，那么我们下次的活动可以拉到这个小区来做，这个可能性有多大，需要我们调查分析。
总结
针对当前很多企业在面对促销活动时，上层只注重计划，忽略总结和评估，以销量为最终指标；下层只注重表功，缺乏直面不足的勇气。很多方案过于经验化，以至于出现的问题和不足也会"传宗接代"。
为了一次比一次更好，每次活动都能及时总结，不断地提升自我，那么，我们就会从"经验"走向系统的管理。当一个公司靠制度和系统推动公司进步时，那么公司才有可能走出"人才流失"带来的危机。
优质服务，是现在商业市场上一直提倡的主题，一个企业的发展和存活，靠得是客户，靠得是有持续性的客户，要做到这一点，说难不难，说易不易，想牢牢抓住客户的心，就是这四个字—优质服务。
为进一步推动环茂品牌建设，提升环茂科技形象和服务质量，促进销量业绩增长，增强企业核心竞争力，经总经理办公会议决定，集中一个月时间，开展“优质服务月”活动。这次优质服务月的主题是：优质服务，展环茂新形象；奉献客户，树环茂好口碑。指导思想：围绕公司各项中心工作，按照“做中国最好的环境在线集成和运维企业”的要求，坚持“以人为本”的服务理念和“客户第一”的服务原则，以优质服务为出发点，通过自查、培训、整改、评比等活动，进一步强化公司员工的服务意识，努力提高服务水平。
公司这个月里做了很多实质性的工作，比如墙上醒目的标语，比如优质服务人员的评选，而且还组织全体员工参加了有时代光华开设的优质服务讲座。让我切身体会到，公司为提高服务质量下的决心。
作为一名销售人员，我想从我自身谈谈优质服务该做到的内容：
1. 优质服务应该以人为本，上门推销，应该本着客户就是我们的衣食父母，我们关心他们就等于关心自己。
2. 学会站在对方的立场上考虑问题，解决客户的顾虑和麻烦，了解客户的心理，分担和化解他们的不安和实际困难，让客户觉得他买到的不仅是你的产品，更有你的优质服务。
3. 作为一个销售人员，要做好自己的服务，就必须了解和掌握必要的技术技能，这不但在谈业务时还是去解决实际问题，都是非常有帮助的，不要觉得这些都是技术部的人该做的事情，和我无关。你要知客户打交道，你是先头部队，也是善后部队，你的服务质量怎么样，直接关系到公司的利益和形象。
结合接下去的工作，我想谈谈怎样在实际工作中做好服务，接下去的重点工作是尾款和运维款的回收工作，这项工作，工作难度是有的。经过几个星期去企业里接触，我觉得萧山的收款工作是可以分层次的，这和服务做到好坏是成正比的，售后运维工作做得好的企业基本上比较爽快，运维不好的，设备老出问题的企业态度就比较不差。
我想这个也是可以理解的，如果我是企业老板，看到自己花钱买的设备老坏，谁会心甘情愿的付钱啊。现在可以把客户的情况从好到差分成a、b、c、d四等。
1. 对于a、b类的，要继续保持良好的服务，做到客户要了解的东西或想进一步得得到的服务要尽量去满足。
2. 对于c类的客户，要做好沟通工作，向他们去解释为什么设备会出问题，并提出可行的解决方案，让客户觉得这些问题是暂时的。
3. 对于d类的客户，大多是以公司现在资金紧张，或者验收报告没到为由推脱，像后者，我觉得也是我们公司工作的一个疏忽，要收过去这么久了，还没把验收报告发下去，让顾客可以有这个借口推脱也是没办法的，现在主要就是要尽快的和环保局联系发下报告。对于前者来说，我们可以以人性来考虑，如果企业确实是有实际困难的，公司可以考虑两笔款子分开来付，如果是故意推脱的，应该积极向企业领导沟通，说服他们，让他们知道他们付这笔钱是物有所值的。
优质服务月的活动虽然结束了，但是我觉得这种行为，这种态度已经这公司上下形成一种态势，我想在这种良好的氛围下，公司的将来一定会发展的更好。
销售部 xx
20xx年3月14日
从之前的实习四个月到毕业后工作，十个月时间，回顾这十个月来的工作情况，扪心自问，从懵懂无知到对公司、产品和行业的了解，还有对工作职责的认识，对客户的了解，在领导和同事的大力帮助和支持下，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨。对客户的基本情况，如结构体系、决策权等等，有了大致的了解，现将毕业以来从事销售工作中的目标和职责总结如下：：
第一、作为一名销售人员，认清自己的职责，完成自己的本职工作第二、全力以赴完成自己所负责客户的订单；
第三、对客户的组织机构和决策体系掌握清楚，对客户的项目情况及内部情况及时整理上报领导；
第四、严格遵守公司的各项规章制度，完成领导交办的所有工作；
第五、积极广泛收集市场信息并总结，发掘新的销售机会；
第六、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，牢记三项要务：客户、公司、自己。
明确了自己的职责，就能很好的衡量工作好坏。自己在从事业务以来，从工作中一点一滴做起，严格按照职责中的要求来执行。
首先，从商务礼仪方面入手，在拜访客户的过程中需注意和具备的基本素质，如电话礼仪，怎么去约见客户，怎么给客户送礼，在客户拒绝时怎么平和的去交流，还有在和客户见面的过程中注意的礼仪和说话方式方法，怎么快速了解客户的基本情况和我们所需要的项目信息等等。
其次，着手公司的产品，只有对产品了解了，才有坚实的后盾去和客户交流，有共同的话题，能很好的切入进去，产生共鸣。对于我司主要是风电变流器和光伏逆变器，对其结构和原理了解情况，当然还包括一些零部件情况，目前很多业主关心器件的选型这块。另外还有就是一些拓扑图，如我司在低压穿越、三相不平衡方面具有一定的优势，那么我们是怎么实现的呢？诸如类似较为深入的问题在后续都要加紧学习。
再次，分析客户信息并适时制定方案，针对该客户如何获得其支持。和领导及同事勤沟通、勤交流，请教遇到的困难，目前存在问题及应对方案，以求提高。
最后，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过十个月来的实践让我认清楚了作为销售员获得客户的认可和拿下订单至关重要。
工作完成情况：
在执行的过程中，应该明确任务，主动积极，要求保质保量按时完成。积极拜访客户，了解情况客户内部情况，对决策链进行梳理，然后逐一搞定决策人和影响者，目前对于我而言主要的工作集中在决策链的梳理方面，在搞定决策人这块正在开始切入。针对我工作以来做的工作进行梳理，主要有：
1、对自己目前所负责和新开发的客户都进行了接触，对其大部分的决策链和组织结构有了清晰的了解，如华能新能源、北太所、深能源、世纪易阳等；
2、对所接触的客户的基本情况和项目情况有了大体的了解，另外对部分项目客户之前运用过哪些厂家的设备和偏好的厂家有一定的了解。知道客户在招标过程中偏向哪些方面，如：客户是否看重业绩、注册资本、现场运行情况等方面，还是更在意价格方面；
销售总结报告
首先感谢旺旺公司和领导给我这次学习的机会，在这天培训的日子里，世界上最难做的两件事：一是把自己的知识装进别人的大脑，二是把别人的钱另我难忘的是那些事例探讨和实践性的训练。发掘了客户深层需求。 放进自己的口袋。
我们要建立良好的客户关系，向客户介绍产品提供的利益，以满足客户的需求。通过高效的宣传与促销活动能够充分吸引消费者的注意力，激发消费者的兴趣和购买的欲望，从而实现消费。
销售就是尽力让别人接受。
1、钱是给内行人赚的—世界上没有卖不出去的货，只有卖不出去的人。
2、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有办法。
3、没有不对的客户，没有不够的服务。
4、要把接受别人的拒绝作为职业生活方式。
5、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。卖什么不重要，重要的是怎么卖。
通过从事这一年的销售工作，我从中学到了很多专业知识，让我深深的感到销售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。结合公司给我们的培训和自身感悟，我总结了经验：一细二勤三多四强。
一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多是多与客户深入沟通，四强是自信心强，观察力强，分析能力强，执行力强。
在以上的总结经验中，平时在执行的时候不能百分百做到。希望领导在以后工
作中能够给予纠正。再次感谢公司给我这次学习的机会，我将会在以后的工作中学以致用，谢谢！
报告人：王菲
20xx年x月x日
短短两天的销售活动紧张有序的结束了，我有幸参与了其中的一天半的销售工作。在实战过程中，我收获和感悟都很多。
其一，在活动中，增强了我对迪彩的信心，还没有走进时，我以为迪彩是一个兼职机会，可以获得经济价值，但直到越来越深入了解才发现迪彩是一个学习与交流的地方，是培养公司储干的在校团队，在此次校园售卖中我们每个人都可以找到岗位锻炼自己，可以让我们更好的认识自己和别人。不断的发现别人的优点和自己的缺点，取其精华，去其糟粕。吾日三省吾身，不断的提升自己的能力，销售是很艰辛的，尤其是在一个自己完全陌生的环境，当喉咙都说的嘶哑的时候，别人却仍然拒绝自己的要求无功而返时，那种心情是无法言语的。老师说，只有闲着的时候才体现一个人的能力，忙的时候能力强是应该的。对自己闲暇的时候的懒散表现真的非常的不满意，害怕挫折，有点不思进取，没有上升到一个社会人的.角色。也许是没有生存的压力吧!因此卖的少也没有感到惭愧，须不知自己的不努力带来的有可能是送给希望小学的爱心寒碜。总之，错误犯的挺多的，但我很高兴我能坚持下来，我相信那就是一种胜利。
其二，活动让我觉得生活突然如此充实，在学校上课可能大部分时间都是听一些很枯燥的理论课，不一定能打起精神全部听进去，但是在销售时，一个人一个岗位，你不敢离职换岗。在商院有很多的似曾相识的面孔从眼前晃来晃去，我有可能四年之内都不会想到要和他(她)说一句话，但在售卖时模拟却一直在忙，一直有事情做，我主动的和别人交流，虽然中途知道不会买我的产品，但我还是很乐意介绍我所知道的，包括头发知识，学习经验等等。听到人家的谢谢，获得了尊重，我同样获得了幸福的满足感，我觉得自己所做是很值得。
其三，我觉得活动增强了我们储干之间的交流，从其他成员身上，我看到了自己所没有的，看到了吴丹兵，叶庆庆她们非凡的销售能力。看到了张国建的严谨。看到了我们的团结，真正的开始了融合，当即将结束时，我们那种高兴真是雀跃欢呼啊!
总而言之，本次活动我所负责的并没有什么，仅仅在销售当天做了两天的销售人员，但我却学到了很多书本上学不到的知识，虽然以前也有去做过兼职，但过了就过了，从没有去反思，很高兴我能为迪彩的校园售卖奉献自己的绵薄之力，相信只要我坚持，认真去做，我就能学到更多，关于团队我觉得有必要加强我们之间的交流，可以不限于会议内容的交流，生活学习也可以相互磋商，增强上传下达，使每个成员都能明白自己要做的，和自己想做的。让我们在迪彩的每一秒都能有一份收获。
最后，我觉得自己对迪彩的贡献太少，我要多做一点事情，多克服自己的缺点，发扬自己的优点，现在，既然加入了人资部，又是第一助理，我有必要分担主管的一部分任务，开展我们南院的人资工作，沟通好相互的想法，加强团队的团结。
一．如何介绍产品
如何将产品的特性，转换为对顾客直接的利益？
如何利用图片资料，提出试探性质的问话，吸引顾客的注意力？
介绍产品的目的
介绍产品的语调
介绍产品的注意事项
（有必要可以准备好介绍大纲，掌握出席人员，使用有效工具，场地布置，产品的展示）
介绍产品的三赢策略 活力。介绍产品时，要给人以充满活力的感觉。
娱乐。只要客户愿意听你说话，不管他对产品或服务是否感兴趣，你都应居于领先的地位，你一定要让顾客感觉到有想亲自参与的强烈欲望，你还可以用亲切的方式使他们有一种参与感。
教育。介绍产品或服务的内容必须能说服顾客，而且还要说得这个客户非买你的产品和服务不可。
首先，你要有着充分的准备——主题明确，思路清晰，背景材料充分，再准备几个临场发挥的方案。
其次，要有目空一切的胆略。既然你已经走向讲台，就要确信自己就是中心和焦点，一切都应在我手中，管他是领导还是大爷都要听我的。
介绍产品要注意1.提前演练才会有备无患。
在每一次产品介绍前我们都要先确定，我们先介绍什么，怎样介绍，按什么顺序。产品介绍的内容必须熟记在心。只有做到心里有数，和客户交谈时才会胸有成竹。为了保证与客户沟通的效果，产品介绍之前请先问自己这样四个问题： 我怎样引起对方注意？
我怎样证明产品有效？
我怎样让客户产生购买欲望？
我怎样来表现产品？
事半功倍的表达程序
初级利益（引起客户兴趣）
带入问题（引起客户共鸣）
解决的方案（解决客户问题）
特性（使客户认同，并应拥有它）
好处（让客户知道拥有它会带给自己什么好处，且不该失去它）
利益（客户知道拥有它能带给自己的价值、利益、金钱等）
佐证事件（加强客户购买信心）（统计、比喻、事实、经验、投资回收率） 整体利益的总结（临门一脚）
促成决定（成交）
2.只有自己非常喜欢，别人才会感兴趣。
只有自己对一件东西着了迷，才能使别人对它兴奋。人都有分享的心态，把好的东西介绍给别人就会很愉快，很有信心。只有喜欢自己的产品，它才有生命力。我们在内心里急不可耐地想告诉别人我们的产品是什么样的，会给对方带来哪些好处或解决什么样的问题，这种兴奋愉悦之情表明产品在我们心中的价值所在。假如我们自己都不重视的话，就不可能期待客户对我们的产品给予重视。
3.清楚自己的目的。
每次介绍一定要清楚，自己想使客户了解哪些，给客户什么感觉，要达到什么目的。不是每一次产品介绍都会成交，但每次介绍都是为最后的成交作铺垫，所以，每次介绍时一定要清楚：这次与客户沟通我要达到什么目的？
4.以客户的兴趣为中心。
每个人的兴趣爱好不一样，沟通方式也不一样。在介绍产品时，要因人而异，用客户喜欢的方式来解说。
介绍产品时，一定不要忘了和客户互动，让客户亲自参与体验，才会感受深刻，因为客户最在意自己的感受。
5.问问题，让客户参与。
在介绍产品时，只有不断和客户互动，及时发问，才会了解客户的想法并很好地引导客户的思维。发问会让客户参与其中，对产品的感受更加深刻。 特色会引发兴趣，而利益会引发渴望。不断地发问会使客户深入地了解产品的特征和优势对他们有什么好处，充分调动客户对产品的兴趣，激发他们购买的欲望。
6.将产品的优点与客户的需求连接起来。
介绍产品时一定要让客户听起来舒服，又能满足客户的需求。为了实现这一目标，销售员要做好两方面的工作：一是分析产品的特点。二是分析客户的需求。客户永远关心产品对自己的利益和好处，而不是产品的特点，所以销售人员在介绍产品时，要把产品的特点转化成客户所能得到的利益，从对方的利益这一角度来介绍你的产品。
销售展示的三个简单步骤：介绍产品功能，介绍产品优势，最后介绍客户的利益。有一个固定模式：“由于这项——你就能够——也就是说——”举例来说，当你在描述气候补偿器的时候，你可以说：“由于这项技术可以随时采集室外温度（产品优势），你可以随时根据室外温度自动来进行调节供水温度（产品的功能），也就是说，可以做到按需供热，达到节能的目的（客户利益）。”
7.把客户带入一个点头说“是”的节奏中去。
介绍产品时，不停地、自然地问客户：“对不对？”“您相信吗？”“很好，您觉得呢？”如果客户相信了那些优点，他是很愿意给予赞同的。我们得到的这种赞同越多，客户与我们之间取得的一致性就越高，而且愿意购买的可能性就越大。
8.减少客户的痛苦和损失。
客户并不想了解产品所有的特点和功能，但是对能够减轻自己痛苦的功能
却十分感兴趣。所以，销售的重点在于关注客户的痛苦或他们渴望解决的问题，而不是你的产品。
9.与客户的视线接触。
客户是点头还是皱眉头？他是从上往下打量你，还是惊讶得不知所措？不断观察客户是绝对重要的，这样我们才能确知他对我们的产品已经了解到什么程度了，是否在考虑购买。只有视线接触才能确认什么是我们所需要的。 在向客户介绍产品之前一定要搞清楚一个概念:产品的弱点.产品的弱点是指没有质量问题,却在竞争中相对于同类产品处于劣势的产品特点,比如:耗电大,价格贵,等等......这些产品弱点有的是为了产品的其他优点而产生的,有的是可以改变的,有的是不能马上改变的.在回答客户时,一定要做以区分.
常言到:有一利必有一弊.反之有一弊也必有一利.当我们遇到客户问到产品的弱点时,首先,不要回避问题,也不要去和客户争执.正面承认自己产品存在的弱点.比如:你可以说:您说的很对,在长期的销售中,我们也发现了自己产品的这个弱点,你能指出来我非常感谢,我们会尽力去改进的.
第二,要委婉的把自己产品产生的弱点原因讲清楚. 比如:你可以说:我们的产品之所以耗电量大,是因为我们为了保障产品的大功率,保障在紧急的情况下,我们的产品一样能正常的工作.再比如:我们的产品之所以价格贵过同类产品,是由于我们为了保证产品的功效,选择了质量最好的原材料,所以它的效果一定要比同类产品好.这一点是得到市场验证了的.
第三,向客户讲明为了弥补产品的弱点,所做的售后增值服务.
无论你身在何处，“课堂活动总结”都能够给你带来力量和鼓舞。那么，如何才能迅速写好一篇范文呢？随着科技的进步，人们对于文档处理的要求也越来越高。当你不知道如何着手写作时，可以多阅读相关的范文，这将对你有所帮助。
一、 指导思想：
为更好地促进教师专业发展，提升教师的教育教学水平，深入开展新课堂教学，创建务实高效新课堂，在教研室的布置下，在学校全体教师的积极参与中，通过骨干教师的示范课，让广大教师对学校课堂改革有一个全面的了解与认识，尽快把握先学后教的操作程序及课堂理念，以便及时应用到课堂上，提高课堂教学的驾驭能力，增强教学效果。
二、示范课陈述：
（一）特色亮点：
1、课堂教学改革精神体现非常充分。
“自主学习”：自主、合作、**是新课程理念，课上的以学生为本、积极发动学生的做法体现了从理念到操作上的成熟变化。这不仅仅是我们从操作层面上的技巧更科学、更灵活，而是老师们的教育理念、教育思想从根本上发生变化了，能够深刻地认识到把课堂还给学生、教会学生学习的重要意义。
2自主学习课堂的基本操作程序已经成熟，并形成了我校特色的课堂模式。这种自主学习的课堂运作模式在本次活动中得到了充分的实践和完善，课堂环节已经形成了固定的模式。
预习反馈：通过预习题、同步学习主题、作业和最后一节课安排的课前报告进行检查和反馈。
客观展示：通过“展示”、学生示范阅读、学生共同阅读的形式，式使生对本课内容有清晰、清晰的理解。
自主学习：通过阅读课本、辅导材料或教师提供的内容进行有效的信息输入。
合作讨论：学习小组和同伴分享学习成果。
竞赛展示：口头、板书、表演、辩论等形式展示。
即****：师生双评。
权威总结：师生总结。结合学习目标。
标准测试：采用学习计划、同步学习、大屏幕显示等形式对教学目标进行测试。
作业布置：巩固性和预习性作业。
三。兴趣导入和兴趣课堂成为教师努力追求的方向。
重点通过兴趣介绍，抓住学生的注意力。运用活动竞赛、体育展示、讲故事、**点评等形式，激发学生的学习兴趣，激发学生强烈的求知欲，激活课堂。在这个环节，多**课件的使用效果更好。
4、教师评课情况：
注重对学生课堂注意力的评价；重视对教师课堂目标设计的评价。它体现了优秀课堂中师生之间的默契合作策略的学习态度。
（二）存在问题：
把课堂的主动权教给学生，教师讲的过多不是操作问题而是思想问题。对学生不信任，不敢放手学生。要激发学生能动性，积极思考。
三、下一步方向：
继续改进和坚持自主学习的课堂学习方法，开放课堂，教会学生学习。继续探索高效科学的自主学习课堂运行模式。
户县纸房学校
2011-11-2
“高效课堂”示范课活动总结户县
纸房学校
2011-11-2
三陂小学语文“优质课大比武”终于降下帷幕了，此次活动得到了老师们的大力响应，大家准备工作充足，堂上表现非常出色。通过竞赛，激发了老师们争当先进的热情，促进了全校教学水平的提高。 本次公开课涵盖所有语文学科，共有6位教师参与，总体来看，这次优质课评比活动充分激发了教师提高教学水平的内在要求，基本达到了预期目的，6位教师充分展示了我校教师的个性和风采,较好的呈现了我校新课程改革所取得的阶段性成果。现从以下几个方面进行总结:
首先，课前备课充分,教学目标设计合理，能面向全体学生，并注意思想教育渗透。全体教师接到通知后都高度重视,积极准备,深入钻研教材,研究教学方法，并翻阅有关书籍或上网查找相关资料,力求把知识和能力既深入浅出又扎扎实实的传授给学生。在教案的撰写上，既详细又认真，既不忘实效性和可操作性，又注重新课程理念的渗透。同时，还注重利用多媒体技术服务教学，追求既生动形象又快节奏高效率的教学效果，努力把最优秀的课堂教学展示给所有评委和听课教师。如付老师的教案，内容丰富，条理清晰，目标准确，实践性强。贾娟老师把社会主义人生观和价值观教育巧妙地渗透课堂，让学生在课堂教学中收到潜移默化的思想教育。翟风铃老师的课件制作精美，课堂容量丰盈。
其次，在教学内容的选择上，能够紧密结合学生实际，重点关键突出，知识科学精当，能力训练有序。备课的一个重要环节就是备学生，了解学生现有知识状况和接受能力，才能有的放矢，增强课堂教学的针对性，提高课堂效率。乐老师在课堂上针对学生的特点，老师的教学设计，讲练结合，当堂反馈，效率极高。
再次，教师课堂驾驭能力较强，教学环节科学合理，教师精神饱满，教态自然，思路清晰。6位老师，在整个课堂教学的组织中不慌不忙、松弛有度、收放自如。设计的问题合理科学，针对性强，大多数教师都能把握重点和难点，解决核心问题。如孙老师的复习课对主干知识的梳理，脉络清晰，一线贯穿。毛老师的讲评课详略取舍，老练自然。开展活动时，注重引导学生通过不同形式来完成老师的问题，并培养了学生的独立思考、合作探讨、展现自我、口头表达等能力，整个的教学过程清晰流畅而完整。刘老师的课，教态亲切自然，能够积极的鼓励和引导学生，充分调动学生学习的自觉性。活动内容丰富多样，活动类型各异，学生参与面广，积极性高，是真正的师生互动，这种流畅的教学过程，正是很强的课堂驾驭能力的体现。 最后，注重反思，吸取经验。每位老师上完课后，都会对自己的课进行反思，与同学科的老师交流，主动向听课教师请教，听取评委们的批评指导，并在此基础上思考课的得与失，将不足改进，将长处守住，真正从心里把这次活动当作取长补短的平台和机会，从而为以后的教育教学奠定良好的基础。
尽管有诸多的可喜之处，但也有一些不足之处：
1、就教案撰写来看，有些教案过于简单，内容不详；有些教案重难点未恰当把握；有些教案过程设计不完整，没有板书。
2、就课堂流程设计而言，个别老师由于对教材内容的处理不够合理，对学情判断不准确，导致授课时间把握不到位，出现了早下、拖堂现象。
3、就课堂评价而言，学生回答问题时，老师对学生的鼓励性语言较少。对学生的解答，有的没有及时评价，有的甚至还忽略了对学生的评价，这也是极需要改进的地方。对学生学习效果的考量，应该是判断一堂课好坏的最重要的标准。有些课堂只体现了教师的“教”的水平，而不了解学生学的“效果”。
4、就课堂语言而言，部分老师语速太快，授课内容过多，任务繁重，学生不易接受，甚至接受困难。
当然，虽然有上述缺点，但是瑕不掩瑜，之所以指出存在的问题，是衷心希望各位老师要以这次优质课评比为契机，力争在今后的课堂教学中海纳百川、博采众长，力争使自己的课堂教学水平再上一个新台阶。
武城县第四实验小学
为提高教师讲课质量，我校于9月份开展了模拟课堂活动。“有志者，事竟成”，活动达到了预期的效果,模拟课堂的老师在讲台上精彩地展示自己，其他老师互相提出自己的宝贵意见，在交流中共同成长、共同进步。
在这个模拟课堂上，指定教师和主要评价教师。在准备过程中，以主题课的形式进行。其中，主题内容丰富多彩，新颖生动，并注重学生实际，课堂实效性强，可操作性强，校长亲自指导。
在评课环节中，没有固定的评委，但大家互相配合，每个人都积极地发言，给出评价与建议，自觉地形成良好的活动氛围，使得活动成功顺畅地进行。
武城县第四实验小学
为进一步优化课堂教学，推进素质教育的进程，发现其中存在的问题，**摸索课堂教学的方法和经验，10月份我们继续举行模拟课堂活动。
通过本次模拟课堂活动的开展，使我们课改当中教师所取得的新成绩及存在的新问题有着更为清楚的了解，部分教师在授课当中存在的问题有着一定的代表性，具体表现在如下几方面：
（一）备课环节
1、大部分教师对“三维”目标的定位不是很精确，备课当时对于知识和技能目标落实本文扎实，对过程与方法，情感态度与价值观在备课当中停于表面并未深入。
2教师对教材的挖掘还没有达到一定的深度。
3、备学生，从教师的授课情况来分析，部分教师并没有将“学生”这一课堂主体纳入备课当中，所以往往会出现教师“一言堂”，在课堂遇“突发情况冷场”时无法及时调整的现象。
（二）授课环节
1阅读作为语文教学手段的教学理念一直没有贯穿始终，
2、语文课教学手段的运用要有的放矢，教师要用小组合作的授课模式，但教师只注重了合作的形式，却忽视了合作的最终目标，使课堂显得“虚而不实”
3、学生养成习惯的培养，教师整堂课中的学生的动手、动口、动脑必须全面训练，所谓“动脑则动手”这也是教师教学观念中急需转变的。
4、教师语言表达习惯的养成，尽量让自己语言简而精，杜绝口头禅习惯。
总的来说本次活动取得了我们预期的效果，因为模拟课堂教学毕竟是一种新的尝试教学模式，教师们对“模拟”理解不透，但大部分教师的对新的教学理念的吸收、运用取得了突破性的进展，今后将采取多种形式，提高我校教师的课堂教育教学水平。
武城县第四实验小学
接连三个月的模拟课堂研讨，可以看出我校领导对校本教研工作的重视，对课堂教学改革的重视，对教师素质培养的重视。“研而不教则空，教而不研则浅”、“创新教学方法，优化课堂教学，提高教学质量”、“加强课堂教学研讨，提升课堂教学水平”、“教学质量是学校的生命线”等等，教和研是分不开的。模拟课堂教学形式因为没有学生的参与，少了课堂调控的环节，对一般老师来说是减少了一些容易出问题的环节，似乎降低了上课的难度。
但是，这样的课堂，也正因为少了学生发挥的亮点，少了学生带给教师的缓冲时间，大家的目光都集中在讲课教师身上，于是，上课教师的优点和缺点都会一览无余，无形之中老师增加了许多困难和压力，这也是难免的。总结这几节课存在这样的问题，需要我们注意。
1、模拟课堂是真实课堂的一个缩小版，讲课教师要力图把教学设计或流程清晰地展示出来，虽然没有学生，但要想像着有学生，学生的回答有些不需老师重复，但如果生回答有引出下一个环节的作用，或是本课的重点、难点、易错点时，老师可代替学生说出来，但不能生硬重复，要水到渠成、不着痕迹。
2、要让人觉得讲课教师是在给学生上课，不是讲给评委听的，不能是个人才华的展示，要有与学生的交流的体现，要体现以学生为主体的新课程理念。可以是评价，大部分教师都体现了对生回答问题的评价，但在给学生评价时，不要是简单的“你真棒”、“你真行”等等，像余映潮教授一样，用一个高层次、高水平的话对学生的回答进行总结；也可以是互动游戏等体现出“以学定教”的思想。
3、许多模拟课堂都设计了小组合作、讨论交流环节，但是，在讨论之前大部分没有做细致的安排，比如：交流时该注意些什么？交流时该怎么表达自己的观点，又该如何吸纳别人的建议？
有不同意见时该怎么办？小组内的分工怎样？等等，教师往往就是简单的讲一句：
“下面进行小组讨论吧”。交流好了也是说一句：“嗯，大家发言都很积极，很好”，就这么匆匆而过，也没什么引导和启发，也没有进行总结，小组合作学习，有名无实，形同虚设。
4、因为模拟课堂没有学生参与，焦点全部集中在讲课教师一人身上，这时教师的每一句话，每一个字显得非常重要，非常突出。教师应注意语言的流畅性；体现语言的准确性（教师的语音标准，也就是普通话是首当其冲的，还可以看出教师对教材的把握度和挖掘度，同时要体现学科语言的特点，如语文教师要体现语文教学语言的艺术性、优美性、欣赏性，数学学科要体现数学语言的准确性、逻辑性、严密性，同时还要体现启发性），还有衔接语、过渡语、评价语、激励语等各方面都要注意，虽不能说字字珠玑，但这也是我们每个教师毕生努力的目标。
5无论是模拟课堂还是真实课堂，板书都是非常必要的。板书可以说是“微型教案”，是浓缩了一堂课的精华，要抓住重、难点，巧妙设计，力求简洁，让人看了一目了然，同时还要讲究艺术性、美观性、科学性。板书的第一印象就是字体，现在大部分教师都不太重视这方面，其实字体也是教师基本素质的一个体现，好的字体也会给老师们带来视觉上的享受，而对教师增添几分好感，在这方面语文教师一般比数学教师的字体好，并且设计板书时考虑的比较周全。
为了扎实开展创建人民满意学校活动，加快素质教育和新课程改革进程，我校结合镇中心学校的工作安排和我校实际，按照赛课活动方案，开展了高效课堂系列赛课、听课、交流等活动，有了一些收获，现将活动的全过程情况总结如下：
1、本次赛课活动目的明确。积极开展“有效教学高效课堂”的教学改革活动，积极探索“教育观念新、教学方法活、学生训练实、课堂效率高”的教改新路；从学生的发展出发，以学定教，实现“教学合一”，从而调动学生主动参与意识，培养学生自主学习能力，使学生不仅掌握所学知识，而且掌握获取知识的技能。激励教师进行一步更新教育教学观念，改进教学方法、教学行为和教学手段。增强教科研意识，提高课堂教学效率，形成我校课堂教学特色。这是本次活动研究的主题和指导思想。
2、本次活动学校领导重视，一线教师积极参与，每位教师均有收益。赛课从10月14日开始到10月25日结束，共进行了12节，全体教师参加。镇中心学校教研组老师参加了部分教师的讲课，并提出了宝贵意见和建议。青年教师通过赛课这个平台展示了自我、完善了自我。每位赛课教师态度端正、精心准备，认真上课基本能做到导学案规范，多媒体运用熟练，课件制作精美实用，课堂教学高效。我校刘燕妮老师代表学校参加镇中心学校赛教活动取得优异成绩，将在11月份代表镇中心学校参加县教育局“高效课堂”赛教活动。
3、教师主动听课蔚然成风。很多教师主动调课，积极参与听课活动，并且不受科目和年级的局限；课后大家主动评课，各抒己见，畅所欲言，使讲者、听者都有收获。
4、通过赛课活动，我校教师共同认识到：实行课改，追求高效课堂教学是必然，抓实集体备课，做到有效备课，全面实施以“导学案“为载体的”先学后教，训练提升“的课堂教学模式，创新课堂教学方法，抓好”四清“落实，保证高效课堂教学，是提高教学质量的必要保证。在当前形势下，谁不实行课堂教学的有效化和高效化，谁就落后。
数学教研组“为学而教大比武”听评课活动总结
9月12日至28日，学校组织了“为学而教大比武”活动，全体教师参与了听评课。学校高度重视，精心组织。所有的老师都认真准备了。活动取得了良好的效果。
首先，充分展示了我校数学教师在课堂教学中的水平，展现了他们在课堂上的风采。
第二，显示了我校数学教师在评课方面的功力。评课的过程是互相促进、互相提高的过程，老师们开诚布公、认真细致的评课，既显示了老师们评课的水平——因为听课也是需要准备的，也显示了学科组教师们之间互相帮助和团结共进的和谐气氛。
第三展示了老师的反思水平。有人说过，没有反思的教学是难以提高的，我们的老师在评课之后，主动对自己的课堂教学进行反思，抓住亮点，反思错误，以不断提高自己的教学水平。
第四，体现了我校数学教师积极进取的精神。
1. 善于应用多**教学
每一位教师都在课件制作上下了很大的功夫，课件水平得到了提高。
2、课堂设计精、结构巧
数学课不同于语文课，往往比较枯燥无味，但老师们的教学设计环环相扣，结构紧凑，有张有弛，学生的兴奋点被调动起来，思维非常活跃，在轻松愉悦的气氛中掌握了相对枯燥的数学知识。充分调动学生的潜能，成为真正的学习大师。
三。活跃的课堂气氛，灵活的教学方法
活跃的课堂气氛，不是指外在的形式，而是指学生思维的活跃。一个好的课堂总是要最大限度地调动学生的思维，让学生在思考中体会学习的快乐，在探索中发现和解决问题。积极氛围还指课堂气氛的和谐，师生之间平等的对话与交流，对学生的反应进行正确的引导和评价。
只有在尊重学生的前提下，才能实现课堂气氛的和谐。
4课堂教学充满了趣味和友好的语言
成功的课不会是知识的干巴巴的罗列，总是以学生的生活为背景，因为学生的抽象思维能力尚处于发展中，理性思维往往需要感性材料作支撑。大多数教师都可以挖掘身边的课程资源。关于课堂语言，比如声音清晰，语调沉稳，富有穿透力，善于用声音的抑扬顿挫吸引学生，充分调动学生的思维，是学生的思维始终处于活跃之中。
课堂教学中存在的问题：
1、教学思想和教学理念问题一是课堂教学中学生的“学”突出的不到位，老师放手“放”的不到位，学生自己能解决的问题老师还在牵着鼻子走。
2、学生的小组交流只是流于形式，小组交流应是是在学生独立思考，初步有了自己的见解之后再与同学交流，达成共识。
三。学生回答问题后，教师应及时给予评价，多用鼓励性语言。学生回答问题时，有的教师关注的不够，学生答错了老师却没有发现。
4有的教师上课准备不充分，还存在一些知识错误。通过开展互听互评课活动，大家互相学习，取长补短，提高了教师的业务水平，为提高我校的教育教学质量打下了坚实的基础。
2014年9月16日至2014年11月10日，我校13名教师先后参加了公开课。这13名教师是由各教研组遴选推荐的，在一定意义上代表了这各教研组的水平。在备课过程中，他们广泛听取组内其他老师的意见，做了精心准备，组内其他老师给予了热心的帮助，对这次公开课活动给予了极大的支持，使这次公开课活动达到了预期目标，取得了圆满成功。
下面我主要从两个方面对这次公开课做一些分析总结。
首先，应该保留和学习的是：
1.认真备课。教学“不能打无准备之仗”，备课是教学过程的起点，是上好一节课的前提。
备课备什么？这似乎是一个不是问题的问题。但是长期以来，我们部分老师习惯于只备知识，而忽视更重要的备方法、备学生，忽视根据所传授知识和所教学生的认知能力以及心理特点来选择恰当的教学方法。
从13位教师的公开课来看，他们对所教授的知识做了认真的分析和加工，并且广泛阅读了大量的相关材料，按照一定的逻辑顺序由浅入深、从简单到复杂、从低处到高潮，他们巧妙设计每一个教学环节，根据教学需要制作了精美的课件，激励激发了学生的学习兴趣，为上好公开课奠定了良好的基础。
2.目标明确。我们每节课都有知识、能力和情感这三大目标，我们理解，知识和能力目标是教学活动中必备的，而情感、态度和价值观教育不仅是教学必备，更是对学生学会做人的教育，也可以简单地说，我们上课的目的是教书和育人。
我们欣喜地看到，13位教师在课堂上受到启发和引导，教学与实践相结合，教学方法、能力得到培养。
3.重视主体作用。教学的目的是实现学生的发展，课堂必须把学生的积极性调动起来，把学生的的思维潜能激活激发出来，这就需要教给学生学习方法，培养学生学习兴趣，让学生乐学好学，使学习内化为学生的自觉行为，也就是实现从“学会”到“会学”、从“要我学”到“我要学”、从“苦学”到“乐学”的转变。
兴趣是最好的老师，激发学生学习兴趣是充分发挥学生主体作用的前提，而能否充分发挥学生主体作用又是上好一堂课的关键。比如张莎莎的课，从整个教程不难看出平时注重的读书习惯的培养，课堂上师生互动，学生是课堂的主角，书声琅琅。突出重点；培养从教材中提取有效信息的方法，把抽象问题具体化，为学生指明方向。
吴金花老师她自编情境，教法灵活，训练层层深入到位，识单词教学方法多样，显示出扎实的教学基本功。教师情绪感染力强，有带动性。赖巧群老师是我校新分配的教师，虽然这是她第一次上公开课，但是看不出一丝的紧张，在教学中落落大方，充满自信，相信勤学、好问的她很快会成长起来。
4.结构严谨，逻辑性强。从教法看，根据所教授的内容特点，13位老师中有的从具体到抽象，旁征博引，让学生举一反三，而不是就题论题。
有的老师从抽象到具体，层层递进，简化了复杂的问题，有的老师一步一步引起了师生的共鸣，导致了课堂的高潮。从课堂结构来看，他们都坚持启发式教学原则，教学与实践有机结合，重视思维训练。 应该说，每一位老师都有自己独特的一面，“师夷长技以自强”，13位教师的导入设计精新、教学语言优美且幽默、课堂逻辑结构严谨，理论思考紧密结合、理解训练层层递进，激发了学生学习的兴趣，大大调动了学生的积极性。
人无完人，金无足赤，同样准备再充分的课堂也存在遗憾。
第二方面，对今后教学的几点建议：
1.重视发挥学生主体作用。提出问题要给学生必要的思考时间，问题设置要科学，我们主张复杂问题简单化，抽象问题具体化，在学生思维受阻时要给予必要的启示、点拨。
在教学过程中，我们发现有些课上学生的主体作用发挥得不够充分，课堂时间是有限的，老师说得多，自然学生动得就少。有的老师可能担心完不成教学任务，急盼学生快点说出正确答案，因而提出问题后给学生思考的时间太短，甚至于自己忙着把答案说出来；有的老师不敢相信学生，提出问题后总怕学生想不到自己设置的“正确答案”上来，于是在那啰啰嗦嗦，不断解释，结果是打乱学生思路，得不偿失。
2.增加课堂容量，加强思维训练。“保质”也要“保量”，课堂效率不仅仅是“质”，应该包括“量”即课堂容量。
再一个问题就是课堂思维密度。俗话说，熟能生巧。众所周知，任何奥运会世界冠军都不是天生的。它必须经过数千次科学的反复训练才能生产出来。
我们坚信，好成绩也必须在老师的精心指导下，通过无数科学、有针对性的培训来检验出来。因此，我们教师，特别是青年教师，一定要冷静下来，认真学习和掌握教材，这是每一位教师必须具备的基本功。在课堂上，我们必须按照课标要求，科学合理地设置问题，增大训练强度，尽可能让学生动脑、动口、动笔。
在教学过程中，有的教师课堂容量较小，课后内容太少；还有就是思维训练的力度不够，老师讲得太多，本应该由学生说的做的老师代办了，让学生提出问题、解决问题的机会太少。这将严重浪费时间，降低课堂效率。
三。回答问题后对学生的评价应该到位。多鼓励是对的，但鼓励要用到当处，要有利于激励、鼓舞学生和鞭策其他学生。
对于回答不出或回答错误的学生，如果启发后仍然不能答出来，既要鼓励他不要气馁，也要告诉他存在的问题以及改正的方法。例如，如果问提示关于记忆的内容，老师可以提示两个关键词吗？如果是需要学生解释的内容，你能给学生一些意见吗。在教学过程中，一些教师对学生的评价不到位。
对回答好的学生，也给予了热烈的鼓励和表扬；在学生回答问题“卡”住时，缺少必要的启示、点拨。对于回答差的同学基本上简单化处理，让其坐下了事，缺少激励与鞭策。
4在课堂上突出重点，突破难点。在备课过程中，要明确哪些知识和能力是必须掌握的，哪些是学生不容易掌握的；如何在课堂上突出重点，突破难点。
这就要求我们不仅要研究教材，更要研究和把握教材的规律和方向。我们发现在日常教学中，个别老师重点不是很突出，难点突破也存在问题，不是迎着重点难点上，而是有绕着重点难点走之嫌。课后，学生收获甚微，课堂效率极低。
5备课要注意细节，提高应对突发事件的能力。在课堂上，有时会出现我们预料不到的问题，比如课件出了问题，或者学生提出了一个我们回答不了的问题，再或者我们讲错了一个问题，那么如何应对？
我们认为，一方面，我们应该做好充分的备课准备，预见课堂上可能出现的问题，并做好应对的准备。有时候，我们顺着学生的错误思维推理下去，得出错误的结论，证明这样思考是错误的，这可能比正面给出结论的效果更好；另一方面，要提高应变能力，而应变能力只能来自丰富的知识、娴熟的课堂驾驭能力，而这一切都只能来自我们不断学习，树立终身学习的意识。 遇到突发问题之后，个别老师明显慌张，不知所措，甚至干脆对所出现的问题置之不理，一带而过，缺乏恰当处理的智慧和巧妙应变的能力。
希望今后要有意识地锻炼自己。
6教学语言和板书设计要合理规范。毫无疑问，老师的教学语言应该是简洁、准确的，老师的板书应该是规范的，老师的这些教学行为无疑对学生具有示范作用，而我们学生在考试中书写规范与否对他们的成绩有很大的影响。
因此，学校要求老师们要有规范的学科语言、认真“板演”解题过程。如果老师的黑板写得乱七八糟，字迹不清，怎么要求学生作业写得清楚，纸面整洁？希望老师们不要小看板书，努力规范我们的板书。
因为我们都知道一个道理：“身教重于言教”。
7.重视学科思想的渗透。不同学科有不同的学科特点，我们要根据本学科的特点，指导学生学习方法，比如教给学生拆析概念的方法、相近易混知识点比较的方法、相关新旧知识联系的方法、抽象理论联系实际的方法等。
引导和帮助学生学会构建知识体系，实现知识网络化和系统化。这不仅有利于学生全面、系统地掌握知识和能力，也有利于学生掌握重点。本次评优教学示范课，教师个人及评委小组都积极、客观、科学地进行了评课，对参赛的老师的这节课做出了公正的评价。
公开课后，全校组织了一次大的研讨活动，在分组研讨中，各组从宏观方向上对本组的公开课进行了认真地剖析，不仅明确了今后课堂教学改革努力的方向，而且有针对性地指出了在今后教学中应该注意的问题。相信本次公开课活动对本年级全体教师，特别是青年教师教学水平的提高有着良好的影响和带动作用。这项活动不仅培养了教师，而且为提高教学质量奠定了基础；它既反映了教师较高的基本素质和业务水平，也暴露了教学中存在的问题
如教学反思，如何更好地与学生合作与交流。在今后的工作中，我们会对这些问题进行深入的**，并不断改进！
从我们出生那一刻起，便有一位伟大的女性将在我们生命中拥有不可替代的地位，就是我们的母亲，她哺育幼小的我们，她教育年少的我们，她为不懂事的我们操劳，她又为取得成就的我们而到喜悦，她为我们消耗了美丽的容颜，她又为我们的课外实践付出了多少个日夜。而作为子女的我们，又为母亲付出了多少！在这母亲节来临之际，社区实践指导站为同学们想了一个点子，感恩母亲，特此组织一次“我爱您，母亲”DIY贺卡制作和为妈妈读书活动。
以前贺年卡都是买来的，如果我们能亲手做张贺卡送给妈妈，是不是更有意义呢？5月11日上午9:30，由社区实践指导站（xx站）主办的“妈妈我爱你”DIY贺卡制作和为妈妈读书活动在502教室顺利展开。活动现场，我们为大家准备了充足的制作贺卡的材料，和为妈妈读的书。制作贺卡同学的热情高涨，发挥各自的创意，女儿是母亲的小棉袄，心灵手巧的女孩子们做的贺卡令人啧啧称赞；顶天立地的男子汉们虽多不擅长手工，但做的贺卡上都满满的写着给妈妈的心里话，他们用一种更直白的方式，表达了对母亲的感恩。“谢谢妈妈！”“妈妈我爱你！”是贺卡中最常用的大标题。
同学们的态度非常认真的，从这些制作贺卡中我们可以强烈地感受到同学们对母亲的满满爱意与深深感激。我们让制作的快、写的快同学上台交流一下贺卡上写给妈妈的心里话，和为妈妈读一段书，让妈妈享受一下做为儿女的一片孝心。此次制作贺卡活动旨在为同学们提供一种较为含蓄而又不失温馨的方式来表达对母亲的爱意，为同学们感恩母亲的养育之恩提供一个平台。
在活动中，有一个同学说道：“最爱你的人，最牵挂你的人，永远是你的母亲，她可以为你付出一切。”最感人的语言莫过于最真实的心底之语，还有的同学用英语表达了对妈妈的爱。我们为妈妈们每人准备了一块毛巾。在这个特别的节日里，是值得我们为母亲做张贺卡，送份礼物，给母亲一分甜甜心意的。
生活如诗、如画、如歌，她需要艺术的滋养，更需要人与人之间的情感的呵护。正如小小的卡片可以传递着人间的情谊，但是我们更多的是要理解爱、学会爱、以实际的行动去表达爱。时刻保持一颗感恩的心去享受生活，感悟人生！
我们实践站此次活动的目的，锻炼学生们动手制作的能力，培养学生对情感的理解，以及贺卡意义的理解，锻炼学生举手发言的勇气，实现感恩的目的。
让广大同学积极主动地参与此次活动，潜移默化地受教育，受鼓舞。整个活动持续了一个多小时，从总体上看，此次我们开展的活动是比较成功的！积极倡导同学们感恩，使感恩之心深入人心。学生社区实践指导站以后还要举办这么有意义的活动，让我们的生活充满感恩，让世界变得更加美好。母亲节，让我们祝愿天下所有的母亲快乐平安！
主办：xx市学生社区实践指导站（xx站）
承办：xx闸北xx社区明悦文化服务中心
周末盆栽diy活动总结
一、 基础信息
活动时间：2014.03.15（9:00-16:00）
活动地点：***x售楼处
活动主题许下春天的心愿
--***x周末创意盆栽diy鲜开
二、活动准备
活动物料准备：x展架、《置业顾问邀约登记表》、《活动参与登记表》、《活动参与号》
活动宣传
三、活动流程
8： 30-9:00桌椅摆放，活动材料到位；
9： 00-9:10参加活动的顾客/业主将收到活动流水号；
9： 10-10:00，客户在导师指导下制作盆栽；
办卡客户陆续到场；
10： 从00:00到10:30，开始选房活动，持卡客户根据会员卡号选择房间；
10： 30-16:00，盆栽diy活动继续进行；
17： 00-17:30清理活动现场。
四、活动效果评估
活动参与者：参与活动人员共计60组，小区业主共计约45组，办卡及到访看房客户参与约15组；
活动影响：活动有效提升了现场人气，为63户选房提供了氛围支持；活动维系了老业主感情；
现场氛围：盆栽diy活动深受业主和来访客户的喜爱，气氛热烈；
销售情况：周六、周日共有18个批次，认购15套，洋房3张卡。
第三届diy模特制作大赛综述
建党九十年来，党团结带领全国各族人民进行了艰苦卓绝的奋斗，战胜了各种艰难险阻，取得了令世人瞩目的伟大的成就。为庆贺建党九十周年，丰富校园文化生活，推广“用自己的双手创造美丽的奇迹”的diy理念。2011年4月17日在惠馨园西侧林荫道我校特举办以“庆贺建党九十周年，感受红色情怀”为主题的diy模型制作大赛活动
diy模特大赛由校团委、学生会主办，学生会宣传中心承办，二级学院参加。此活动以“忆海拾贝”立体展板制作为主要形式展开，通过各队的团结协作为我们呈现出一幅幅在党的带领下人民走向幸福生活的画卷，同时也使我们铭记中华民族复兴之路的艰辛，表达出了我们对党的忠诚与热爱。
活动前期，我们通过集体讨论完成了策划工作。活动策划完成后我们通过宣传板、海报、宣传横幅的形式对此次diy活动进行了大力的宣传，让同学们对diy活动有了一个初步的认识，吸引更多的同学参与本次活动，接下来我们认真的准备活动相关物品、资料等，并在活动前半个月召集各二级学院宣传部长开会说明活动相关事宜、下发活动通知以及其他相关资料，同时在部门内也定期召开活动会议，汇报活动准备完成情况确保活动前期准备充分，不出现漏洞。在活动前4天我们再次召集各二级学院宣传部与他们对活动流程、强调活动细则、说明活动流程、解答活动疑问等，在活动前一天晚上召集本部门成员开会说明活动当天流程、活动人员安排（责任到人）、活动注意事项以及应急预案等。
因为有了活动前期的充分准备，此次活动得以顺利成功的举办。在活动当天我们根据事先活动安排有序、高效、成功的完成了活动前的会场不布置工、二级学院入场工作，活动中的投票、监督二级学院根据比赛要求完成展板制作、各院学生会主席评分、给各参赛队留影工作以及活动完成后的各参赛队退场和清理会场等工作。
总的来说，活动是成功的，但也存在许多不足，如：场馆布局分工不合理；投票环节出现投票人数太多而票不够等情况；对于活动当天的大风天气，没有充分的计划。这些都有待于我们好好总结和在以后的活动中改进与完善。
diy模特制作大赛已经拉开帷幕，还有很多地方值得我们总结和学习。我们会在不断的总结与学习中将diy模型制作大赛活动一届一届的传承下去，办好这个“立足同学，服务同学”的活动。
校学生会宣传中心
帽子DIY活动告一段落，活动举办整体来说比较成功，前期宣传比较到位，同学们报名非常踊跃。这次我们有所创新，没有沿袭之前T-SHIRT和环保包的活动而是选择了帽子作为选手们绘制创作的对象。较之以前的活动，有所改良和创新。但仍然继续继承DIY传统项目的精髓，继续传承优点，总结之前的缺点和不足，使活动顺利的开展下去。
一．前期宣传和准备
活动开始前我认为计划书是非常重要的，可以说是一个活动能否成功的关键。一份计划书的好坏直接影响到活动的成败。所以，在活动开始前一个月我就已经开始着手准备计划书。我仔细研读并对比了先前老部长留下的计划书资料，吸取宝贵经验，学习DIY活动的举办模式和活动特点。因为之前并未有过画帽子的经验，所以在活动前我先购买了几顶帽子，自己绘制，这样算是模拟选手参赛同时也掌握画帽子的特点，从而能够知道选手们需要小号和中号的画笔和极细的毛笔等绘画工具，还总结出了使用颜料和绘制帽子的一些注意事项。在比赛现场可以提醒选手。作为活动的主要组织者，我认为让每位部员掌握活动的具体流程很有必要，于是在例会时我给每位部员都详细讲解了活动的流程，以及人事安排，提前让大家“进入角色”了解自己在宣传和活动当天的任务和职责，这样在宣传和活动时就不会出现人员利用率和效率不高的问题，分工明确可以大大提高效率在编排人员工作的同时，我尽量把彩喷组和海报组的人员进行混搭，这样增加彩喷组和海报组人员交流和熟识的机会，同时也能了解大家不同的办事风格。
这次活动的宣传我们仍然采用画布，彩喷，传单，和有声宣传的模式。海报组在画布绘制过程中创意独特，和往年的DIY风格截然不同，素材选取了时下流行在校内里的圈人游戏的图标，这样更和同学们的生活贴近更能吸引大家的注意力，好的创意能够得到更好的宣传效果！绘制过程中吸取第一张画布背景颜色没有涂满全布的教训，这次背景全部上满了颜色，同时大家对画布的创作更为熟练了。这次活动，我们让部员绘制了两款不同的传单，这样能加大宣传效果，吸引同学们的注意力。我提前已经让部员写好广播稿，在宣传当天大家第一天宣传有些放不开。于是我让大家一起站在画布前大喊我们的活动名称和宣传语，这样慢慢的大家由羞涩变得越来越放得开，积极的发传单和招揽同学们报名。在发传单的过程中，我发现部员总喜欢扎堆发，于是我让他们分散开来发放，这样宣传的效果会好。我发现这届新干事大家思维都很灵活，总有些好点子，比如把广播稿编成一问一答形式，一人问，然后多人一起回答，这样更有气势更能招揽同学，再加上丰富的奖品，报名当天同学们非常踊跃。甚至在报名的截止时间过后，还有很多同学联系我们报名。
宣传工作结束后，我们立即统计了帽子及颜料需要的数量，在网上订购。由于之前定样品帽子时，已和商家讲好发票，价格及运送等问题，这样大大减少了运货时间。我们还尽快根据报名组数统计出了活动当天需要的画具，并及时派部员去购买。这样现场的安排工作也可以在这周内提前布置下去。这些细小工作的准备工作对于活动非常重要，细节决定成败。
二，活动现场
10月27日周二，我们的活动于5点半在食堂一层举行，4点半我们开始布置食堂，气球，调音台，地灯，串灯，一次性桌布，涮笔的小罐子，报纸，画笔，橡皮，铅笔，调色盘。这些细小的东西一样都不能少，还有就是最重要的帽子和颜料。一切准备就绪后，活动开始，陆续的，选手进场，考虑到女生办事细致，我安排两个女生在门口桌子负责签到和领取帽子颜料。为了烘托现场气氛，我们安排了两名主持人，一男一女，在活动之前我已经安排过两名主持人见面熟悉了一下，因为考虑到主持需要两个人配合。我们还安排了有奖竞猜的环节活跃现场气氛，现场答题踊跃，答题正确我们有小奖品赠送。上届DIY活动就遇到了题目少的问题，所以这次我们吸取教训，提前让大家找了足够用的题目，我们还在现场播放音乐，避免冷场，也为现场的选手营造轻松愉悦的环境。还有一些部员现场献唱，给大家讲笑话，现场笑声不断，气氛活跃。许多在食堂吃饭的场外的同学也来参与到我们的活动中来，大家都积极参与其中，我觉得这次活动的目的达到了。
活动截止到8点半结束，结束后由于考虑到纺织颜料有胶对画材有损害，我马上安排部员在颜料未干前马上清洗画具。并收拾现场收集完成的作品，并让主持人通知未完成的选手上交作品时间。虽然活动之前做过细致的准备但仍有一些细节做的不够：
1，大小调音台在当天使用之前未调试，在开始准备过程中话筒和音响都出现了问题，这是之前没有考虑周全的
2，收集完成的作品时忘记让选手在帽子上标记自己的姓名和学号，这是之前没有考虑到的，给后面评比工作带来了不便，这是比较大的失误
三，展示及投票
我们定于下周一中午在体育馆前收集完成的作品，这次吸取上次的教训，让每位选手都在帽子上标记好姓名和学号。周一晚上，我们把收集好的作品提前进行编号并拴在绳子上并把投票箱和第二天要用的选票都已打印撕好，考虑到第二天的天气可能有风，会对纸质编号由损害，我们做了一些多余选票以备不时之需。虽然当晚天气寒冷但大家还是热情很高，并在怎样展示作品时都提出了很多很好的意见，这也是对09干事的一种锻炼。
周二中午进行投票，我们用有声宣传招揽更多的同学进行投票，并选择在食堂门口甬道人流量比较多的地方进行展示。当天投票火爆，以致最后选票不够。投票结束后当晚我们对选票进行了统计，部员和主席团也进行了投票这样能够增加公正性。结果出来后，我们马上用短信通知获奖选手，并于第二天中午给获奖选手颁发奖品，并合影留念。晚上通知未获奖选手于第二天中午领取各自的作品。在展示及投票的过程中我们也出现了一些问题是值得我反思的：
1，选票印的不够没有考虑到第二天投票的火爆程度。
2，统计票数的过程中发现有拉票行为，后来我反思应该是我在设计选票时没有加上学号导致的，这是最大的疏忽，给评价带来了不公平因素。
至此，这届帽子DIY活动告一段落，非常感谢兄弟部门的大力支持，在这次活动中09干事们也得到了很大的锻炼。活动总体来说还是比较成功的，同学们反响也很不错，活动结束后还有很多同学想再次参加！但这次活动出现了最大的问题就是我之前的预算没有做好，而且在活动执行采购过程中我没有完全按照预算走，只想着把活动办好，但忽略了这重要的一点，以致最后活动经费花超很多。由于我个人的疏忽与失败，给主席团，老师和学校带来了很多不必要的麻烦。我深表歉意。这次活动使我学到了很多很多东西，给我以后办活动增加了很多宝贵的经验。细节真的很重要，这次我也有很多疏忽，我要好好总结自己的过失，在以后的活动中避免。我相信我们宣传的活动会越办越好的！
活动意义：
在三八节来临之即，为了感谢所有辛勤的妈妈，表达对妈妈节日的祝福，希望幼儿园特别组织了此次“庆三八亲子DIY蛋糕制作”活动。望通过此次活动能让孩子们享受自己动手做蛋糕的喜悦，并拉近家长和孩子之间的距离和情感，并更好地促进孩子们健康快乐地成长。
2、园长妈妈温馨祝福。
3、全体爸爸和小朋友、老师共同演唱“世上只有妈妈好”。
4、喜盈门蛋糕师现场演示蛋糕制作。
5、爸爸和小朋友们合作现场制作蛋糕。
活动提示：
1、要求每个孩子的爸爸参加，和孩子一起制作蛋糕送给妈妈。
2、保持活动场地的干净整洁，不抽烟，蛋糕制作时奶油尽量不涂抹到桌面、地面处，活动后清理班级场地的卫生。
3、因涉及的人数多，每个家长现场要照看好自己的孩子，注意孩子的安全。
4、为避免交通堵塞，请参加活动的家长机动车按规定停放，非机动车有序停放到幼儿园周围。
材料：
本来想做幕司，结果搞成这样了。比幕司口感清爽，琼脂的`软绵和戚风很搭。
琼脂蛋糕做法：
1、琼脂5克左右，喜欢硬点口感的就多加点琼脂。 牛奶200克左右(多半袋)
2、戚风蛋糕底2块,牛奶加热放入琼脂至琼脂完全融化。
3、小小罗嗦下下：第一次做的时候这个过程完成后我加入了打发奶油，搅拌均匀即可。
5、等第一层晾凉凝固后接着倒一层琼脂糊(在晾凉第一层琼脂时候，锅里的糊会凝固，只要小火加热至融化就好了)
6、然后在放层蛋糕底就好了。
7、脱模，去掉边脚切块就好了。
8、那琼脂冻是剩下的琼脂糊做的，加了半盒优酸乳，有加了点琼脂，一小勺油，最后放了3大勺果珍，加热融化后倒模具里，晾凉脱模。
9、由于是意外，所以过程图是第二次做的时候拍的，没有奶油了，中间介绍时候，喜欢奶油的JM自己做时候加进去就好。
二、活动目的：
1、通过暖场活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，释放项目信息，以及优惠活动信息等；
2、暖场活动借六一儿童节为题，把互动性强、老少咸宜的游戏带到现场，让来宾同乐之余更营亲情和家的感觉。
3、暖场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。
三、活动时间：
1、成交客户，由置业顾问进行电话邀约，并短信告知；
2、意向客户以及活动前推广带来的自然来访新客户。
注：以上邀约建议以家庭为单位，旨在创造温馨的情趣；公司内部员工不得参与活动。
客户到访后，凭签到领取的DIY活动劵领取蛋糕制作原材料，在蛋糕师傅的指导下，亲手制作蛋糕，体验动手DIY蛋糕乐趣。做好的
蛋糕可以打包带走,让亲朋好友也一起分享自己的劳动成果。
蛋糕DIY：以为主题，客户自由发挥DIY个性蛋糕，最后由项目经理评出最切合主题的蛋糕一二三等奖。到场客户自己做的蛋糕可以作为纪念礼可以带回去。
开始前先介绍项目，活动开始后，主持人说明DIY规则以及注意事项：以为主题进行蛋糕DIY设计，活动时间为1小时（可根据现场情况临场把控时间），时间到后客户停止制作，将制作的蛋糕用便签贴上活动劵一样的编号，完后统一由工作人员放到展示区，由案场经理和糕点师傅一起评选出最具创意DIY，最贴切主题的DIY蛋糕。评出一等奖2名，二等奖4名，3等奖6名，同时送上礼品合影留念。
1，diy计算机知识竞赛名称
2、 时间：2011年12月11日星期日
3、 地点：内蒙古民族大学北综合楼509号
四、 活动目的：为了提高校园文化氛围，丰富社团成员的课外娱乐生活，提升学生的生活品质，增强我们的综合素质，为同学们创造更好地交流、学习和娱乐的平台和自我展示的平台。
5、 主办单位：内蒙古民族大学计算机科学与技术学院diy协会
六、 活动过程：
1所有玩家将于2011年12月11日9:30到达综合楼509
2校长讲讲解比赛规则，并总结本学期dy活动。
3． 各选手进行第一轮比赛“硬件的识别”，由社长提出问题，选手指出并且回答，最后由社长依据识别度进行打分。
4． 进行第二轮比赛“计算机硬件的用途”，由社长进行提问，由各选手分别指出次硬件的主要用途，并且由社长依据选手回答的完整度进行给分
5． 比赛第三项，由各参赛选手分别利用办公室软件制作课件，用excel**做出人员签到**，每人限时五分钟，分别标出姓名…等。
6． 最后结算各选手的比赛成绩，依据分数高低评出一等奖二等奖三等奖和三等奖。选手分数一样在进行加试，加试内容：各加试选手利用powerpoint按要求打出几组数据，由社长给分。
7一等奖获得者：张陶然、周强
二等奖：王帅甄伟
三等奖：尹导于鑫淼
四等奖：王胤凯吴雪凡
7、 活动指出：（***）有你吗，韩哥）
8、 活动效果：积极提高学生的学习能力
九、 活动结束
热热闹闹的环保包diy活动结束了。活动期间作为一名大一的新人我体会了很多也学会了很多。
活动准备期间我参与了奖品采购的活动。同部员们一起去八里桥市场采购了桌布和奖品以及现场发放的小礼品。我们采购了很多物美价廉的礼品，在节省预算的同时又保证了奖品的美观与实用。
活动前天我和部员们一起吹活动当天要用的气球。大家一起把气球吹好后又将气球绑在了绳子上，用来明天装饰现场。活动当天气氛被烘托得很好。不仅有各种灯光以及气球共同把现场烘托的既温馨又热烈，还有主持人的穿插提问。不仅选手们乐在其中，场下的观众们也积极参与答题活动，争取小礼品。
活动后的评选活动也进行的十分热闹。评选当天同学们都积极投票，选出自己认为的好看的diy设计。当天晚上我们一起统计出了投票结果，并评选出了一二三等奖。
至此环保包diy活动落下了帷幕。在这次活动中我不仅锻炼了自己的能力，也看到了自己的不足。所以更应完善自己，在以后的工作中更加努力认真。过好各项工作，做一名合格的宣传部人。
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