这篇文章是趣祝福的编辑在网络上发现的一个经过精选的“拜师心得”的文章。尽管我们生活在同一个世界，但我们对同一件事情的感受是不同的。因此，最好的方法是用文字记录下来。写心得和体会时要注意与实际情况相结合。欢迎您在闲暇时间阅读本页面，获得愉悦和启发！此外，您还可以浏览范文大全栏目的购房合同书(范文11篇)。
书山有路勤为径；学海无涯苦作舟
观《老虎拜师》有感_400 字
昨天下午，我在作文课上**了一幅漫画，它让我明白了深刻的道理。一天，一只不到一岁的小老虎在河边散步。为什么这么紧急？原来，它正为生计而发愁呢！
这时，旁边走来一位猫咪阿姨，猫咪阿姨见小老虎愁眉不展地，便上前问道：“小老虎，你怎幺了，这样不高兴？“小虎说：
我什么都做不了 我父母已经死了。 我不会打猎。 如果我这样下去，我会死的！猫咪阿姨，您能帮帮我吗？求求您了！
“猫咪阿姨见小老虎这幺可怜，就说：好吧！我来教你。
就这样，基蒂阿姨成了小老虎的老师。猫的阿姨先教它爬山，然后教它从高到低跳。渐渐地，小老虎觉得自己太伟大了，没人能比得上他。
有一天，它想：“猫咪阿姨这幺肥，一定很好吃吧！我一定要吃掉它！
“过了几天，划线小老虎遇上了猫咪阿姨，就撵她，要吃掉她。猫咪阿姨三下地下就上了树。小老虎没办法，只好走了。
唉！我没想到那可怜的小老虎会这么可恨！它真是恩将仇报。
想想前几天，因为老师批评自己，恨老师，真的不应该。今后，我一定要尊敬老师，爱戴老师，应该以滴水之恩当涌泉相报。
专注下一代成长，为了孩子
暑假期间，我再次重读了《莫泊桑拜师》这篇文章，每读一遍就有一遍新感受，莫泊桑的文章，开始是平平常常的，后来他能成为世界文学大师，除了他的天赋外，他能吃苦，学习十分勤奋，所以他成功了。
我的阅读能力和写作能力为什么总是提不高呢?关键是不能吃苦，不喜欢读书，怕读书，因为有一些生字不认识，有一些词不能理解，读起来很费劲，也很费时间，读着读着就没有兴趣了，不想读了。因为阅读能力不好，写起作文时，组织语言能力就差，总是觉得没有什么好说的，三言两语，敷衍了事，这样肯定是写不出什么好文章的。莫泊桑以前写的文章也很平常，可能和我们写的差不多，他通过勤奋努力，后来能写出好文章，我想我们通过努力，也能行的。
我决心从现在开始，从基础做起，认真写好每一个字，学好每一个词，读好每一句话，多读书，读好书，争取早日写出好文章来。
今年，对我来说是重要的一年。为了年轻干部的更好成长，市局给我每个年轻干部安排了一位导师，我的导师是**市国土资源局党组书记、局长***同志。在陈局长的细心帮带、言传身教下，我通过认真学习、努力实践，受益匪浅，感觉各方面能力都有了很大提升。
自身综合素质有了较大提升。作为年轻干部，工作方法、工作经验都很欠缺，陈局长针对我的薄弱环节，在工作中耐心向我传授相关政策法规，“手把手”传授必备的知识和方法、基层工作知识和技能等，切实提升了我的群众工作能力、处理复杂问题的能力，专业业务水平进一步提高，自我感觉成长了不少。
工作作风得到了进一步改进。在陈局长的帮带过程中，我和陈局长一起深入基层，深入群众，专研业务，勤奋敬业。深入到普通农户家中去走访、了解，协助解决老百姓所面临的问题，认真履行国土资源管理职责。
使我学到了奉献青春、为民服务的敬业精神，学到了服务基层、严谨务实的求真作风，学到了兢兢业业、热爱工作的深厚感情。
总之，通过陈局长的帮带，我认识到了自身工作经验和能力的不足，同时看到了陈局长等前辈的优点，如熟悉基层情况、工作经验丰富、勤奋为民敬业等等，有太多优点需要我在今后的工作中继续学习和实践。通过拜师学习活动，我深刻懂得了只有工作中吃苦耐劳，勤奋敬业，不断学习，才能取得更大的成绩，实现人生价值。
2014年12月23日
青年教师是学校教育的主力军，是学校发展的中坚力量，因此，加强青年教师队伍的建设，提高青年教师素质与综合能力尤为重要。我园针对于此，在教师们中间开展了拜师收徒活动。
本学期，我虚心地向李合香老师学习。李老师是我园的青年教师，也是一位有着多年教学经验的老教师。她工作认真负责，教学成绩突出，先后在区里、省里荣获奖项，有幸与她结成师徒对我来说是一次难得的学习机会。
对我们经验欠缺的年轻教师来说，现在最需要的就是实际的上课经验。很多书面构想很好，可在实际运用的过程中就会产生很多问题。如小朋友回答提问的与众不同和怪异思路，游戏在实际教学中容易零乱无须…这些都是需要不断的上课，总结经验。也需要听取老师的宝贵意见来不断改进做好。
所谓师傅领进门，修行在自身。所以自己的努力是做好每一件事的最终成败关键。从最细微处作起，这是我在教学过程中给自己定下的原则。无论是自己的日常教学还是听老师的课都要认真到每个细节，如：师生问好、导入新课或是教授新课，每一处可能都是一点火花、一种积累的痕迹，看到了、留心了、注意了、你才能做好，并做的更好。同时做好每节课的课后反思是非常重要的，实际问题永远是在上了课之后才会出现的，要想做的更好就要想的更多更深更全面。哪怕是很小很小的一个动作，如小朋友在做游戏时你如果是蹲着和他们说话或示范，他们就会很有亲近感，调动他们的积极性，这样就更能溶入活动中，虽然是那么小的一个动作，但带来的效果就是完全不同的。
除了抓好上课听课外，还要积极参加各项教学活动。出色的上课是在不断改进提高下产生的'，所以对我们年轻教师来说抓住各个教学活动，等于在各方面重新认识和充电的过程。寻找自己的不足指出，或改进或增加，这是促使我们飞快成长的又一能源之一，所以我也决不会放过这样的机会，只要有时间、有机会、有活动，那就一定要参加，我相信在一次次的量变之后必有质的飞跃。
按照学校的安排，我被指定为青年教师宋磊的指导教师。按照要求，我首先确定了：坚定信念、实践反思、潜心探索勇于创新的培养思路。现将这半年来工作总结如下：
一、潜移默化坚定信念
14年教学生涯也深知从事高中数学教学工作是需要坚强的信念支撑的。为此，授徒的第一件事就是和他们谈论我校优秀教师不为名利所动，矢志献身教育及其生活中的平凡，亲切而又可敬的琐事，让他们于无声处感到教育的意义。同时有意识地经常和他们谈起我送出去的一批批学生及他们的进步使我产生的自豪，让他们意识到当一名教师，只有耐得住寂寞与清贫，干一行、爱一行、专一行，全身心地投入，才能在平凡的岗位上取的不平凡的成绩。
二、实践反思筑牢基础
学然后知不足，教然后知困。结合自己的成长经历，我的目标定位是：立足课堂教学实践，不短总结反思，带着实践中的困或到理论中去思考，用教育教学理论指导教学实践。备课前要求他们深入分析学生的基本情况，认真阅读各种有关的参考资料，从教案的设计到一次次试教，无数次地修改教案，再到总结反思教学过程。他们发现每节课都是唯一的，都有许多值得研究改进的地方，体验到了教学有法，但无定法。引导他们从四个方面写教学反思：
①本节课的成功关键所在；
②学生的学习状态；
③学生作业中体现出来的普遍错误；
④教学中的明显不足。
这一学期以来我共听徒弟十余节课，徒弟也听我20余节课，每次听完他的课我都会用半个小时的时间给他指点这节课的优点在哪儿不足在哪儿，特别是不足之处让他在以后教学中多注意，听完我的课我也会对他进行指导，比如我这节课为什么这样上？这个例题为什么这样处理？教学内容为什么没有完全按教材进行？让他学习用教材而不是教教材，同时要求他多做高考模拟题以提高数学教学的综合能力。经过一学期的指导宋磊的教学渐显提高，对所教学科知识有较系统的把握，能胜任该学科的教学工作。学生家长领导都有很高的评价
三、潜心探索发展自己
实践是一所学校，也是一位老师；研究是一种发现，也是一种提升。随着教育改革的不断深入，教育科研显得尤为重要，潜心探索教育规律，加强科学研究，与时俱进，提升教育生命质量将是教育发展的主旋律。为此我的目标定位是：学习教育理论，在理性认识中丰富自己；投身教学研究，在把握规律中端正自己。引导他们要善于学习，养成终身学习的习惯，注意研究学生。在主动学习中，能积极吸收和借鉴先进教育理念；在实践中，注意研究学生的身心特点、认知规律和心里需求，心中有学生，能站在学生的角度看问题，能找准学生的兴奋点，从而采取有效的教学方式，取得好的教学效果。我常给他讲，一个好教师，在教学活动中，他不能是书本知识与学生之间的二传手，而是要把教学的全过程当作一个创造去研究。去走一条“学习教学——科研”三结合之路。只有通过这条路，才能实现由“辛苦型”、“经验型”、向“科研型”、“创造型”转变。
四、不断创新张扬个性
随着新课程改革的深入进行，我们师徒之间也在不断强化课程意识，让数学教学走向开放，开辟数学教学的新天地，变“教科书是学生的世界”为“世界是学生的教科书”。这也是新课程倡导的理念。为此我的目标是：整合各种教育资源，注重评价的多元化，关注学生的个性差异，创造性开展工作，形成适合自己个性的教学风格。课堂上，让学生开动各种感官，使思想丰富起来，思维活跃起来，生命运动起来，让学生真正成为学习的主人。教师也能从中品味生存的意义，获得了内心的满足感和自我价值实现的幸福感。
在今后三年中，我将继续带着这份坚持，不断追求教育的理想境界，将和宋磊一起携手成长。
2012年5月23日星期四阴
有一个故事叫做“乌龟拜师”。
咦？这是我看过的最新颖的故事。乌龟还得拜师？你一定也很奇怪吧？
这个故事讲的是甲、乙两只小龟想拜兔小姐为师学习奔跑。所以兔子小姐让她们跑啊跑。所以兔子小姐让她们跑啊跑。
结果，甲小龟胜出。一只小乌龟感到非常自豪，让兔子小姐姐收她的学徒；小乌龟b很沮丧，觉得自己不配做兔子小姐的徒弟。但兔小姐那只小龟也不想收。
两只小龟很不解：“这是为什么呢？”兔小姐说：
“因为你们俩一个人经不起胜利的考验，一个经不起失败的考验，都不会有作为。”说罢便不再理会两只可怜的小龟了。
通过这个故事，我明白了：赢了，不要骄傲；输了，不要泄气。就像兔小姐说的：“经不起胜利的考验，经不起失败的考验，都不会有作为。”
世界上有两种失败的人。一种是经不起成功考验的人。比如，王安石笔下的方仲永，五岁就成了诗人。他父亲认为他是个神童，不需要学习。
天天让他去给人家卖弄，于是，方仲永后来就跟平常人一样了。
然而经不起失败考验的人呢？也不可能成功。只有那些经得起失败考验的人才能成功。
比方说，著名**家贝多芬，在他的**生活中，一次病痛让他双耳失聪。但他从未放弃对**的执著，才使得他没有跌落生活的谷底，从而写下了著名的《命运交响曲》。
只有有一颗经得起考验的心，我们才能成功。所有的成功失败只
这对我们来说是一个新的起点。只有目标不变，我们才坚持这个方向
纵使有失败痛苦，只要我们不放弃就一定能成功。
老师评语：体会真深刻！也能举例子说明观点，真好！
陕西西安二年级:白婧彤
今天，我读了《孔子拜师》这篇文章，使我受益匪浅。这篇文章主要讲了孔子为了提高自己的学问，不远千里从山东曲阜来到洛阳，向老子拜师、学礼。
通过这篇文章，我明白了一些道理，决心从以下几个方面做起：
一是学习孔子谦虚好学的精神。孔子本身学问就很渊博了，但是他知道学无止境，还要向比自己更有学问的老聃学习。以后，我上课要更加认真听讲，遇到不会做的题要虚心向老师、同学请教。我要始终保持一颗谦虚的心。
二是学习孔子吃苦耐劳、一心求学的坚定意志。孔子为了求学不远千里、风餐露宿、日夜兼程到洛阳拜师。在今后的学习道路上，不管遇到什么困难，吃多大的苦，我都要有恒心，相信只要功夫深，铁杵磨成针，克服一切困难，争取最终的成功。
三是学习孔子勤学好问的精神。学而不思则罔，思而不学则殆。除了勤学之外，我还要养成好问的习惯。学问学问，既学又问才是学问。我要不耻下问，不懂的问题一定要请教别人，即使是一字之师也要拜。这学期，我要把《十万个为什么》这本书看完，增长自己的知识。
今天上课时，老师给我们讲了题为《莫泊桑拜师》的例文，并让我们写一篇读后感。
本文主要论述了莫泊桑从小对写作的热爱。为了写一篇好文章，他以福楼拜为老师，认真听取指导。在学***楼拜三次指导莫泊桑写作的经过后，我明白了：写作不光要靠平时的阅读、积累与勤奋练习，更重要的是在于写作时要认真选材。
正如福楼拜说的：“对你所要写的东西，光仔细观察还不够，还要能发现别人没有发现和没有写过的特点……”这就需要我们有一双“慧眼”，用它去发现去发现生活中的人、事、物、景，捕捉一闪而过的美丽。
文中莫泊桑那种勤奋刻苦的精神确实很可贵，值得我们去学习。我们做任何事情，要想取得最后的胜利，就得先付出努力和汗水，否则是不会取得成功的。世界上没有任何一件是轻而易举就会完成的。
俗话说得好：“凡事都得先苦后甜”，这是颇有道理的。我们只有忍受眼前的痛苦，才能品尝到香甜的水果。
“写作就要肯吃苦，勤练习。”这是福楼拜对莫泊桑的教导。是啊，从古到今，哪一位伟人不是“苦读十年寒窗”才取得成功的？
成功又有哪一次属于懒汉呢？居里夫人上大学时条件很差，但她仍然日夜工作，最后从沥青渣中提取镭。张海迪，一位女作家，尽管残疾，但她努力为我们创作和翻译了这么多的好作品。
今后，我将以莫泊桑为榜样，勇于攀登学习之路，勇往直前！相信我的作文定会“百尺竿头，更进一步。”
时间的脚步催促着我匆忙走过人生的每一个停靠站，回首遥望这个学期走过的路，如此清晰,转眼间一个学期的结束无声无息的到来，在师傅和其他老师们的关爱下，我在渐渐成长、成熟！回顾这一学期，对自己的工作表现也有满意和不足，但无论怎样，我坚持踏踏实实地工作，实实在在地做人。
作为一名新教师，在教学工作上经验的欠缺，让我觉得课堂的把握仍是一大难点，所以我经常去听叶老师，徐老师上课，仔细观察他们的一言一行，对于文节的引导和理解，学生的评价与反馈都是我每次听课的重点，从中确实受益匪浅。另外我精心准备每一次的师徒结对开课，细心听取师傅对我的课的点评。师傅不管多忙，总会抽出时间来听课、来点评，他并不会长篇大论地讲述理论知识，而是言传身教地教给我上课的技巧、处理问题的方法。在师傅给我指出上课中出现的亮点或不足后，我都会及时记录下来，用优点激励自己取得更多成功，帮助这些不足找到解决的最佳途径，让它们的危害降到最低。从“旁听”、“亲练”和“研究”中，我发现自己有了更多的勇气和自信。听课是提高自身教学能力的一个好方法，新老师只有多听课才能够逐渐积累经验。所以对每一次听课的机会我都十分珍惜。身教胜于言教，教师们从实践中总结出来的教学方法和技巧，值得我认真用心学习和领会。
听有经验的教师的课，我次次都有不同的领悟，都能收获到很多东西，经常有“听君一节课，胜思一整天”之感。这个学期，我在校内外听课33节，听了这么多课，我的收获很大，逐步掌握了一些驾驭课堂的技巧。听完课之后，我会把老教师上课时讲到的记在听课记录上，然后对我自己的备课教案进行修改，将老教师很多优点和长处应用到我的课堂教学当中去。听公开课多次，自己也参加了新教师汇报课活动，在师傅叶老师和年级里的老师群策群力，鼎力相助下，自己执教的公开课得到了学校领导和教师们的肯定，开课过后叶老师也给我提出了不少宝贵的建议，使我明确了今后讲课的方向和以后数学课该怎么教和怎么讲。除了听课之外，平时我也经常向师傅以及其他老师请教教学上的问题。这些老师都非常热情地帮我解答，使我获益匪浅。从中我也明白了，知识和经验不会自己从天上掉下来，必须发扬勤学好问的精神，把自己当成学生一样，积极吸取周围其他老师一切优秀的东西，以此来提高自己的水平。
这个学期一直处于忙忙碌碌的状态，从十月份接到任务要开一节班队展示课时，一直感觉肩上压力很大，因为从平时的活动来看，班里孩子还不够大胆、自然，就怕他们面对这样的大场面会不适应，但事实证明，我的顾虑是多余的，因为孩子们为了这次的活动，竭尽全力，在活动过程中相互团结协作，这也达到了我举行这次班队活动的目的。在这次活动之后，我感到这些孩子长大不少，组织活动的能力也与日渐长。那些平时很少有表现机会的孩子能在同学面前自信地展示自己的风采，而这些孩子们仅用一个星期的时间就出色地完成了一堂精彩的展示课，受到了听课老师们的一致好评。这让我看到孩子们的快速成长，让我坚信应该放手让孩子们自己去锻炼。我感到这学期来，班里的凝聚力也在这些活动中与日俱增。
无论前行道路是否艰难，所庆幸的是，一直有师傅和其他老师们的关爱，我在渐渐成长、成熟！不管是成功和失败都应带着积极的心态面对，找寻不同的收获。就像一直告诉学生的：希望一天比一天有进步！这句话也同样要告诉自己，每天走一小步，十天就是一大步，成功会眷顾充满信心的人。
扩展阅读
在特定的情境下，我们可能会有不同的感悟。为了记录下这些想法，我们可以尝试写下心得体会来记录每一天的生活。每个人都或多或少地有过写心得体会的经历，但您是否知道如何写心得体会呢？编辑认为，“读书如同旅行”是一个值得探讨的话题。让我们一起来探索更广阔的世界！
时间匆匆流逝，一晃我来实验高中任教快有一年了。在这短暂的一年的时间里，我收获很大，启发也很多。初次来到这个既熟悉又陌生的环境，不是很适应。但通过和学生以及和同事的朝夕相处，使我慢慢感受到了学生对老师的`爱戴与尊敬之情，以及同事之间的互助、互学之情，还有领导的关怀之情。我们就象生活在一个团结的大家庭一样，很温馨。
这个学期，我校实行了“师徒结对”的活动。这是一项非常好的活动，它能够使我们这些青年老师获得有经验老师的帮助，使我们更快的成长，争取早日成为一位优秀的教师。在这次活动中，我的师傅是刘浏老师，刘老师在学生心目中是一位既要求严格，又和蔼可亲的好老师。刘老师对我来说也是一位非常值得尊敬，值得学习的好老师。她对待工作认真负责，对学生关爱倍至，对我更是指导有方。我听了她的课之后，收获很大。
她不愧是一位有着丰富教学经验的良师。她上课无论是讲新课还是讲练习，备课非常仔细认真，力争做到面面俱到。在讲解练习的时候，她会巧妙的运用一些例句还有词组引导学生回忆复习已经学过的相关的知识点，让学生做到：学习新的不忘记旧的。而且她讲解非常详细，照顾每一位学生。
在讲解语言点的时候，她把握本课的重难点相当准确，哪些要求学生掌握的语言点，一一列出来，学生一看一目了然。而且结合相关的例句进行讲解，同时设计一些选择题，来复习知识点的用法。更多的是她注重学生的自我学习能力的培养，那就是学完一个新的知识点之后，要求学生学会自己造句，自己总结。
在讲阅读文章的时候，她首先给学生提供一些阅读的技巧，怎样进行阅读，然后设计相关的阅读训练，要求学生带着问题阅读课文。什么时候读大概的内容，什么时候查找细节信息，她耐心的引导学生。比如说需要查找具体的细节信息，她引导学生在哪一段哪一句哪一行去找。锁定目标，具体定位在哪个地方，思路非常清晰。学生也养成了阅读的好习惯，那就是阅读的时候要有目的要有计划的去进行阅读。
所有的这些教学方法都是值得我学习的。怎样传授知识，学生容易理解，怎样把握每个模块的重难点，怎样把知识点讲细讲透彻，以及怎样提高学生的阅读能力，怎样引导学生自主学习。通过这次拜师活动，使我深深的体会到了，作为一位年轻教师应该怎样去促进专业上的成长。
一、谦虚好问
当自己遇到困难的时候，可以通过自我反思的方式来解决相关的问题。只是有时候，仅仅凭借个人的经验，并不能解决问题。所以需要获得他人的经验和智慧的支持。他人的经验和智慧往往保存在我们长辈中，保存在比我们更有经验的老教师心中。因此，遇到问题我们都应该虚心的向有经验的老师请教。这次的拜师活动就是一项很好的活动，它为我们指定了一位师傅，
让我们一对一的帮助，通过师傅带徒弟的方式使我们更好的进行沟通与学习。拜师带给我的进步是非常大的，丝毫不用怀疑。孔子说过“圣人无常师，三人行，必有我师焉。”由此，我们在拜师活动中不要把这个活动当成是一项任务，一个负担，我们应该把它当成一个机会，认认真真的学习。
二、刻苦博学
很多新老师都会有这样一种思想，总认为自己有足够的知识和本领去教自己的学生，于是就不去看书了，不去专研了，甚至课前上的内容也不看看。还有些老师总认为自己很忙，没有了读书时间，所以曾经是个读书人，做了老师之后确实书本不沾了。这种现象是非常不好的，其实书本是我们获得专业知识的最好和最方便的途径。虽然也有一些老师读书多，但上课并不怎么样，但总体上多读书是有益的。
我们往往会羡慕一位老师在课堂上能够妙趣横生、机智幽默、对答如流，要做到这些，并不是一朝一夕就可能，它需要长期的积累。特别是作为一位新老师，往往忽视了学生实际情况，课堂上虽然讲了很多的书本知识，但学生却听不懂，不知所云。于是学生就认为你没经验，不会教。所以，要成为一位有经验的老师，在最短时间内把握课堂，运筹帷幄，最好就是多积累，多学习，广泛涉猎，经史子集，人文地理，甚至数理化等等到要有一定专研。成为一位博学的老师，往往就是学生崇拜的老师。
三、为人师表
一位教师的人际关系的好与不好，一位老师受不受学生尊敬和欢迎，最主要的并不是他有多高的学历，写过多少论文，给学生改过多少作业，那是什么呢？就是一个人的人格魅力。作为老师，其最主要的就是“为了师表”。学生就有向师性，老师就是学生的模仿对象，因此老师的一言一行都要谨慎，做到为人师表。为人师表主要表现在尊重自己与尊重学生、言行一致、公平公正。作为一位老师首先要尊重自己，自己的人格，自己衣着外型，自己的言行举止，随时随地都要保持一个老师应有的形象。尊重自己的前提之下才会尊重别人，我们对待学生放在同等的地位上去理解他们。作为老师的言行是非常容易影响到学生的，所以要随时注意自己的言行，需言必信，行必果。老师对待班上的学生要公平公正，不能内外偏私。一位为人师表的老师也就是学生信任的老师，要特别关爱自己的学生。
总的来说，这次活动给我的进步是非常大的，使我得到深深的教育，在这里，再次感谢我的师傅刘浏老师，谢谢你！
暑假期间，我再次重读了《莫泊桑拜师》这篇文章，每读一遍就有一遍新感受，莫泊桑的文章，开始是平平常常的，后来他能成为世界文学大师，除了他的天赋外，他能吃苦，学习十分勤奋，所以他成功了。
我的阅读能力和写作能力为什么总是提不高呢?关键是不能吃苦，不喜欢读书，怕读书，因为有一些生字不认识，有一些词不能理解，读起来很费劲，也很费时间，读着读着就没有兴趣了，不想读了。因为阅读能力不好，写起作文时，组织语言能力就差，总是觉得没有什么好说的，三言两语，敷衍了事，这样肯定是写不出什么好文章的。莫泊桑以前写的文章也很平常，可能和我们写的差不多，他通过勤奋努力，后来能写出好文章，我想我们通过努力，也能行的。
我决心从现在开始，从基础做起，认真写好每一个字，学好每一个词，读好每一句话，多读书，读好书，争取早日写出好文章来。
今天我读了《中华上下五千年中》的《孔子拜师》这文章，我深受启发。
故事的内容是：孔子已经60多岁了还要拜师学习音乐。别人学一首曲只要一到三天就学完，可是孔子学一首曲子要五天到七天，他为什么要学这么多天呢？最因为孔子要从音乐中弹出这首曲子作者当时的心情，还弹出老师教这首音乐时心情，孔子的老师见了真内疚。孔子这种精神让我吾出了一种道理：学习要认真这个道理
记得有一次，老师布置的作业我有一个问题不会。我记得有一个本子有参考答案，我便把答案抄了下来，第2天。我发现我得是的是优老师还表扬了我，我忽然再打开作业，发现等级右边有个黑点我又在想是不是向我你真懂了吗？后来我又想起了孔子拜师的文章，我就一直觉的很惭愧。
自从我读了《孔子拜师》后，我就觉得我们小学生不能一遇到不会的问题，就靠参考答案完成。要自己用头脑去思考问题，将答案搞明白了，这才是最大的收获。
今年8月份至今，对我们新行员来说是个重要的时段，因为行里给我们每个新行员指定了一位业务指导老师，专门负责我们的业务技能学习，从银行业务的方方面面对我们进行指导，帮助我们尽快成长为业务熟练的工作人员。
入行之初，我们新行员在xxx训基地参加了培训，在银行业务理论方面有了一定的了解，为我们后来的业务实践打下了一定的理论基础。但是仅仅有理论的学习还是远远不足以干好银行的工作，做好金融服务工作。于是在行领导的高度重视下，行里为我们指定了指导老师，手把手地教我们每一项银行业务。
进入xx行已经有四个多月了，在这段时间的实际工作中，我深刻地体会到了理论与实践相结合的重要性。虽然在学校学到了一些知识，但是毕竟与实际的操作是有一定的距离的。到了具体的工作岗位后我才发现，面对实际的操作，那些理论知识就显得杯水车薪了。为了尽快溶入工作角色，做为xx行的新人，我们必须不断提高自己，并能尽力的将自己学用于工作。与此同时，xx行的领导同志们也能想我们所想，组织了“拜师学艺”这个活动，让我们尽快地进入工作角色，学以致用的理想能够早日得以实现。
在xx老师的悉心指导下，在储蓄所AA、BB、CC以及其他同事们的热心帮助下，凭借着立志、立德、立行的理念，我感觉到每天都在茁壮成长。是他们耐心地指导着我，促使我不断地进步，他们都是我极为敬仰的老师。“师”者，传道授业解惑之人。在我们的工作中，老师们就是我们业务学习中重要的导师。老师们工作时间久，经验丰富，在工作上很有自己的一套方法，我们要认真地向我们的“老师”学习。这几个月以来，老师们耐心的指导我们的技术技能，并不断传授技艺，使我们受益匪浅。我们不时地通过共同探讨交流，促进了生产学习新动态、新技术资源的共享，不断的提高了自身的学习能力、创新能力。我们从老师们的经验中找到了适合自己的工作方法，以至于在工作中更好的展示自己的才能。
通过“拜师学艺”活动，我们学习到了老师爱岗敬业、刻苦钻研、勇于创新、无私奉献的精神。通过向老师学习，把书本上的理论知识更好的与工作上的实践操作结合起来。我们每天不断地吸收成熟的技术与思想，尽力的使自己的思想和行动与老师们保持一致，提高工作能力。我们也不断提高自身素质，从老师的教导中吸取成功的经验，尽力把学到的技艺运用到业务实践中去，争当优秀员工，为xx行发展作出自己的贡献。
在活动的过程中，我们还有意的让“拜师学艺”活动充分的扩大了范围，利用周围的一切学习资源，让我们学习的路径延展到了周围的每一个同事。我们积极地向周围的同事学习。作为刚参加工作的我们，很多问题会都不知如何下手。然而，周围同事们也都有着自己成套的工作方法和工作技巧。结果证明向周围同事学习也很有效果，学习和探讨中，我们提高了自己的工作效率和工作技巧。
拜师学艺活动在xx行领导的高度重视下，取得丰硕的成果，使我们学到了更多的实践知识，把握住了科学工作方法，促进我们踏实履行职责，端正工作态度，提高工作质量，倡导xx行主人翁精神，形成良好的工作作风，为完成xx行下达的工作任务而努力奋斗。我们要在继承中求突破，开拓进取，勇于创新。在思路上求创新，在发展中求跨越，我们相信我们会做得更好！
青年教师是学校教育的主力军，是学校发展的中坚力量，因此，加强青年教师队伍的建设，提高青年教师素质与综合能力尤为重要。我园针对于此，在教师们中间开展了拜师收徒活动。
本学期，我虚心地向李合香老师学习。李老师是我园的青年教师，也是一位有着多年教学经验的老教师。她工作认真负责，教学成绩突出，先后在区里、省里荣获奖项，有幸与她结成师徒对我来说是一次难得的学习机会。
对我们经验欠缺的年轻教师来说，现在最需要的就是实际的上课经验。很多书面构想很好，可在实际运用的过程中就会产生很多问题。如小朋友回答提问的与众不同和怪异思路，游戏在实际教学中容易零乱无须…这些都是需要不断的上课，总结经验。也需要听取老师的宝贵意见来不断改进做好。
所谓师傅领进门，修行在自身。所以自己的努力是做好每一件事的最终成败关键。从最细微处作起，这是我在教学过程中给自己定下的原则。无论是自己的日常教学还是听老师的课都要认真到每个细节，如：师生问好、导入新课或是教授新课，每一处可能都是一点火花、一种积累的痕迹，看到了、留心了、注意了、你才能做好，并做的更好。同时做好每节课的课后反思是非常重要的，实际问题永远是在上了课之后才会出现的，要想做的更好就要想的更多更深更全面。哪怕是很小很小的一个动作，如小朋友在做游戏时你如果是蹲着和他们说话或示范，他们就会很有亲近感，调动他们的积极性，这样就更能溶入活动中，虽然是那么小的一个动作，但带来的效果就是完全不同的。
除了抓好上课听课外，还要积极参加各项教学活动。出色的上课是在不断改进提高下产生的'，所以对我们年轻教师来说抓住各个教学活动，等于在各方面重新认识和充电的过程。寻找自己的不足指出，或改进或增加，这是促使我们飞快成长的又一能源之一，所以我也决不会放过这样的机会，只要有时间、有机会、有活动，那就一定要参加，我相信在一次次的量变之后必有质的飞跃。
今天上课时，老师给我们讲了题为《莫泊桑拜师》的例文，并让我们写一篇读后感。
本文主要论述了莫泊桑从小对写作的热爱。为了写一篇好文章，他以福楼拜为老师，认真听取指导。在学***楼拜三次指导莫泊桑写作的经过后，我明白了：写作不光要靠平时的阅读、积累与勤奋练习，更重要的是在于写作时要认真选材。
正如福楼拜说的：“对你所要写的东西，光仔细观察还不够，还要能发现别人没有发现和没有写过的特点……”这就需要我们有一双“慧眼”，用它去发现去发现生活中的人、事、物、景，捕捉一闪而过的美丽。
文中莫泊桑那种勤奋刻苦的精神确实很可贵，值得我们去学习。我们做任何事情，要想取得最后的胜利，就得先付出努力和汗水，否则是不会取得成功的。世界上没有任何一件是轻而易举就会完成的。
俗话说得好：“凡事都得先苦后甜”，这是颇有道理的。我们只有忍受眼前的痛苦，才能品尝到香甜的水果。
“写作就要肯吃苦，勤练习。”这是福楼拜对莫泊桑的教导。是啊，从古到今，哪一位伟人不是“苦读十年寒窗”才取得成功的？
成功又有哪一次属于懒汉呢？居里夫人上大学时条件很差，但她仍然日夜工作，最后从沥青渣中提取镭。张海迪，一位女作家，尽管残疾，但她努力为我们创作和翻译了这么多的好作品。
今后，我将以莫泊桑为榜样，勇于攀登学习之路，勇往直前！相信我的作文定会“百尺竿头，更进一步。”
按照学校的安排，我被指定为青年教师宋磊的指导教师。按照要求，我首先确定了：坚定信念、实践反思、潜心探索勇于创新的培养思路。现将这半年来工作总结如下：
一、潜移默化坚定信念
14年教学生涯也深知从事高中数学教学工作是需要坚强的信念支撑的。为此，授徒的第一件事就是和他们谈论我校优秀教师不为名利所动，矢志献身教育及其生活中的平凡，亲切而又可敬的琐事，让他们于无声处感到教育的意义。同时有意识地经常和他们谈起我送出去的一批批学生及他们的进步使我产生的自豪，让他们意识到当一名教师，只有耐得住寂寞与清贫，干一行、爱一行、专一行，全身心地投入，才能在平凡的岗位上取的不平凡的成绩。
二、实践反思筑牢基础
学然后知不足，教然后知困。结合自己的成长经历，我的目标定位是：立足课堂教学实践，不短总结反思，带着实践中的困或到理论中去思考，用教育教学理论指导教学实践。备课前要求他们深入分析学生的基本情况，认真阅读各种有关的参考资料，从教案的设计到一次次试教，无数次地修改教案，再到总结反思教学过程。他们发现每节课都是唯一的，都有许多值得研究改进的地方，体验到了教学有法，但无定法。引导他们从四个方面写教学反思：
①本节课的成功关键所在；
②学生的学习状态；
③学生作业中体现出来的普遍错误；
④教学中的明显不足。
这一学期以来我共听徒弟十余节课，徒弟也听我20余节课，每次听完他的课我都会用半个小时的时间给他指点这节课的优点在哪儿不足在哪儿，特别是不足之处让他在以后教学中多注意，听完我的课我也会对他进行指导，比如我这节课为什么这样上？这个例题为什么这样处理？教学内容为什么没有完全按教材进行？让他学习用教材而不是教教材，同时要求他多做高考模拟题以提高数学教学的综合能力。经过一学期的指导宋磊的教学渐显提高，对所教学科知识有较系统的把握，能胜任该学科的教学工作。学生家长领导都有很高的评价
三、潜心探索发展自己
实践是一所学校，也是一位老师；研究是一种发现，也是一种提升。随着教育改革的不断深入，教育科研显得尤为重要，潜心探索教育规律，加强科学研究，与时俱进，提升教育生命质量将是教育发展的主旋律。为此我的目标定位是：学习教育理论，在理性认识中丰富自己；投身教学研究，在把握规律中端正自己。引导他们要善于学习，养成终身学习的习惯，注意研究学生。在主动学习中，能积极吸收和借鉴先进教育理念；在实践中，注意研究学生的身心特点、认知规律和心里需求，心中有学生，能站在学生的角度看问题，能找准学生的兴奋点，从而采取有效的教学方式，取得好的教学效果。我常给他讲，一个好教师，在教学活动中，他不能是书本知识与学生之间的二传手，而是要把教学的全过程当作一个创造去研究。去走一条“学习教学——科研”三结合之路。只有通过这条路，才能实现由“辛苦型”、“经验型”、向“科研型”、“创造型”转变。
四、不断创新张扬个性
随着新课程改革的深入进行，我们师徒之间也在不断强化课程意识，让数学教学走向开放，开辟数学教学的新天地，变“教科书是学生的世界”为“世界是学生的教科书”。这也是新课程倡导的理念。为此我的目标是：整合各种教育资源，注重评价的多元化，关注学生的个性差异，创造性开展工作，形成适合自己个性的教学风格。课堂上，让学生开动各种感官，使思想丰富起来，思维活跃起来，生命运动起来，让学生真正成为学习的主人。教师也能从中品味生存的意义，获得了内心的满足感和自我价值实现的幸福感。
在今后三年中，我将继续带着这份坚持，不断追求教育的理想境界，将和宋磊一起携手成长。
写作说难就难，说不难也不难，就拿我来说吧：
以前，我只要看见梁给我布置的作业――写篇作文，我都快晕死过去了。因为，我最怕写作文了。原因：第一，我不会观察生活中的点点滴滴；第二，就算是知道题材也不知到如何下笔；第三，人们都说：读书破万卷，下笔如有神。说白了吧，我以前就不爱读书，虽然表面上吵着妈妈说要买书，实际上我从来就没读完过一本所以，这些毛病就成了我写作的最大的敌人。妈妈为了让我改掉这些毛病，想了好多方法，可是都不起效。于是，我老妈便采用了自己的招牌菜――沟通、交流式消除法。看，今儿不就是来了吗？老妈把我拉到跟前和蔼地对我说：男男，写作并不难，只要多读，多练，多动脑，多记录就行了哎这招还真有效，不到一个月，我的作文就有了进步，看来老妈说得还真不错呢！
不久前，我又看了一篇文章――《莫泊桑拜师》让我对写作有了更深的体会，这篇文章告诉了我们，莫泊桑拜师学写作的整个经过，它还告诉我们；只要肯吃苦，勤练习，认真观察，详细记录，用心去揣摩生活中的点滴，发现别人没有发现的，并写下来，就能写出好作文，当然，还要有坚持不懈的精神才能成功，才能把事物写生动、写具体。
现在，作文对我来说，已经是较简单的事了，有时候，灵感一来，不到半个钟头，我就能写出一篇600――800字的作文。因为现在我吸取了《莫泊桑拜师》中的写作方法。我相信，只要我有恒心，有决心，我就能像莫泊桑一样，从一个写作不生动的人，变成一个作家。
一个静谧的夜晚，我被短篇小说之王——莫泊桑的故事吸引了。
小时候，莫泊桑总是写不好作文，他的老师福楼拜就让莫泊桑观察门前的马车。当莫泊桑一无所获时，福楼拜指点迷津，于是莫泊桑更加仔细观察，用心揣摩，并积累了许多素材，终于写出了不少享誉世界的名著。
这篇文章激起了我许多的回忆。平常的我总是埋怨写作文没题材，可莫泊桑居然从一辆马车中发现了那么多：他看出富丽堂皇的马车和装饰简陋的马车的区别；他发现烈日炎炎下和狂风暴雨中的马车的不同；他观察到赶车人的表情变化，可谓火眼金睛的“孙悟空”。可我呢，世界天天在变化，社会天天在发展，新人新事新科技层出不穷，我居然什么也没发现。
我想呀，想呀：平时的我总是写一些老掉牙的东西——半夜背我上医院是我对父母爱的体会；周末钓鱼时我对课余兴趣的唯一写照。……而莫泊桑却能在一株绿树上有很多新发现，真佩服他那惊人的观察力。世界上没有两片完全相同的树叶，可我只能大概地描述叶是绿的，是充满生机的；天下没有两株一样的稻草，可我只能粗略地记录稻田如海浪，至于稻草根本不值一提。记得“甲型H1N1流感”时期，我在街上闲逛着，只顾痛快地玩，根本没有发现周围有什么不对劲儿。等到老师让我们写观察日记时，我却挖空心思也想不出个所以然来。结果还是妈妈帮了我大忙，从人们的打扮、医院的状况等方面向我介绍了“H1N1”的情况。我恍然大悟——只有留心观察周围的一切，写作的素材才会源源不断。
我继续想呀，想呀：难道莫泊桑有特异功能吗？不！苹果从树上落下司空见惯，但为什么牛顿发现了“万有引力”？记得爷爷说过：“土地要辛勤耕耘，知识要反复探索。”观察是人的第三只眼睛，以后我也要装上它，用第三只眼睛看世界，成为文学大海中的“莫泊桑”。
孔子是我国伟大的思想家和教育家。我读了《孔子拜师》这篇课文，受到了很大的启发。
孔子是一个很爱学习的人,他的知识已经很多了,已经是很有名的老师,还要不远千里,风餐露宿,日夜兼程,来到洛阳，终于拜了老子为师。老子问孔子：“研究学问你不比我差，为什么还要拜我为师呢？”孔子说：“学习是没有止境的，您的学问渊博，跟您学习，一定会大有长进的。”从此，孔子每天不离老师左右，随时请教。老子也把自己的学问毫无保留的传授给他.
在没有学这篇课文之前，我就已经知道无论自己有多深的学问，都不要骄傲这个道理。学习《孔子拜师》一文后，我更感受到了孔子是一个谦虚好学的老师，非常佩服孔子的学问，同时也很敬重他的品行.我和孔子一样有同感,学问就象大海一样无边无际没有止境，只要我们虚心向别人学习，相信最终总会有收获的。
今后,我要牢记孔子的"三人行，必有我师焉",不怕苦不怕累,虚心好学，长大要和孔子一样做一个有学问的人。
时间的脚步催促着我匆忙走过人生的每一个停靠站，回首遥望这个学期走过的路，如此清晰,转眼间一个学期的结束无声无息的到来，在师傅和其他老师们的关爱下，我在渐渐成长、成熟！回顾这一学期，对自己的工作表现也有满意和不足，但无论怎样，我坚持踏踏实实地工作，实实在在地做人。
作为一名新教师，在教学工作上经验的欠缺，让我觉得课堂的把握仍是一大难点，所以我经常去听叶老师，徐老师上课，仔细观察他们的一言一行，对于文节的引导和理解，学生的评价与反馈都是我每次听课的重点，从中确实受益匪浅。另外我精心准备每一次的师徒结对开课，细心听取师傅对我的课的点评。师傅不管多忙，总会抽出时间来听课、来点评，他并不会长篇大论地讲述理论知识，而是言传身教地教给我上课的技巧、处理问题的方法。在师傅给我指出上课中出现的亮点或不足后，我都会及时记录下来，用优点激励自己取得更多成功，帮助这些不足找到解决的最佳途径，让它们的危害降到最低。从“旁听”、“亲练”和“研究”中，我发现自己有了更多的勇气和自信。听课是提高自身教学能力的一个好方法，新老师只有多听课才能够逐渐积累经验。所以对每一次听课的机会我都十分珍惜。身教胜于言教，教师们从实践中总结出来的教学方法和技巧，值得我认真用心学习和领会。
听有经验的教师的课，我次次都有不同的领悟，都能收获到很多东西，经常有“听君一节课，胜思一整天”之感。这个学期，我在校内外听课33节，听了这么多课，我的收获很大，逐步掌握了一些驾驭课堂的技巧。听完课之后，我会把老教师上课时讲到的记在听课记录上，然后对我自己的备课教案进行修改，将老教师很多优点和长处应用到我的课堂教学当中去。听公开课多次，自己也参加了新教师汇报课活动，在师傅叶老师和年级里的老师群策群力，鼎力相助下，自己执教的公开课得到了学校领导和教师们的肯定，开课过后叶老师也给我提出了不少宝贵的建议，使我明确了今后讲课的方向和以后数学课该怎么教和怎么讲。除了听课之外，平时我也经常向师傅以及其他老师请教教学上的问题。这些老师都非常热情地帮我解答，使我获益匪浅。从中我也明白了，知识和经验不会自己从天上掉下来，必须发扬勤学好问的精神，把自己当成学生一样，积极吸取周围其他老师一切优秀的东西，以此来提高自己的水平。
这个学期一直处于忙忙碌碌的状态，从十月份接到任务要开一节班队展示课时，一直感觉肩上压力很大，因为从平时的活动来看，班里孩子还不够大胆、自然，就怕他们面对这样的大场面会不适应，但事实证明，我的顾虑是多余的，因为孩子们为了这次的活动，竭尽全力，在活动过程中相互团结协作，这也达到了我举行这次班队活动的目的。在这次活动之后，我感到这些孩子长大不少，组织活动的能力也与日渐长。那些平时很少有表现机会的孩子能在同学面前自信地展示自己的风采，而这些孩子们仅用一个星期的时间就出色地完成了一堂精彩的展示课，受到了听课老师们的一致好评。这让我看到孩子们的快速成长，让我坚信应该放手让孩子们自己去锻炼。我感到这学期来，班里的凝聚力也在这些活动中与日俱增。
无论前行道路是否艰难，所庆幸的是，一直有师傅和其他老师们的关爱，我在渐渐成长、成熟！不管是成功和失败都应带着积极的心态面对，找寻不同的收获。就像一直告诉学生的：希望一天比一天有进步！这句话也同样要告诉自己，每天走一小步，十天就是一大步，成功会眷顾充满信心的人。
这个学期，学校对新上岗的青年教师实行了拜师活动。这项活动的主要目的是让我们这些青年教师在有经验的老教师的帮助下，尽快的成长起来，早日成为一名合格的教师。教师以教育学生为主，以教学工作为中心，之所以选择了教师这个职业，也是因为热爱着教师这个职业。作为一名新上岗的青年教师，我有幸与本年级的优秀教师李海林老师和初一年级优秀教师牛淑萍老师结为师徒。李老师和牛老师都是非常优秀的教师，每次我去听她们的课，都会有不同的收获。
一、驾驭课堂的能力
之所以把这点作为第一点，是有原因的。作为刚走出大学校门的青年教师，步入工作岗位，走进教室开始教学的那一刻，我们面对的是每班六十多名学生，如何保持我们的课堂秩序，完成我们的教学任务，让学生们学会本节课的知识。课堂纪律就尤为重要了。在刚开始上课的时候，我一开口讲课，就有个别学生在下面说话，我停下来不说了，他也不说了。学生说话的声音大了，我就需要更大的声音才能把他们的声音盖住。以至于每堂课下来后，嗓子都如火燎过一般的疼。后来听了李老师和牛老师的课，让我对讲课有了新的认识。李老师和牛老师讲课的声音并不大，但课堂纪律却非常好，所有的学生都在认真听，课堂效果不错，进而效率也很高。课后我向李老师和牛老师请教，她们告诉我，讲课也不是声音大就有效果，要讲究方法的，在课堂上要关注所有的学生，一旦有学生课上不认真听讲，就马上让他把注意力转移回课堂上。
二、把握教材、课标的能力
如何正确处理和把握教材、课标，是青年教师对于一节课所要掌握的重点。新教师凭借大学里扎实的专业学科知识，可以轻易地应付中学课本的知识点。但是，如果不具备设计课程的能力，比如，对于教学整体的设计构思、教学过程的调整、对教材的处理等，那他的教学根本无法进展。通过在教研活动，备课组的集体备课活动，从牛老师学到了很多方法，对照自己的课，逐步掌握正确、适当地处理教材的方法，使"他为我用"，让自己尽快成长为一名合格的教师而努力。
写作说难就难，说不难也不难，就拿我来说吧：
以前，我只要看见梁给我布置的作业――写篇作文，我都快晕死过去了。因为，我最怕写作文了。原因：第一，我不会观察生活中的点点滴滴；第二，就算是知道题材也不知到如何下笔；第三，人们都说：读书破万卷，下笔如有神。说白了吧，我以前就不爱读书，虽然表面上吵着妈妈说要买书，实际上我从来就没读完过一本所以，这些毛病就成了我写作的最大的敌人。妈妈为了让我改掉这些毛病，想了好多方法，可是都不起效。于是，我老妈便采用了自己的招牌菜――沟通、交流式消除法。看，今儿不就是来了吗？老妈把我拉到跟前和蔼地对我说：男男，写作并不难，只要多读，多练，多动脑，多记录就行了哎这招还真有效，不到一个月，我的作文就有了进步，看来老妈说得还真不错呢！
不久前，我又看了一篇文章――《莫泊桑拜师》让我对写作有了更深的体会，这篇文章告诉了我们，莫泊桑拜师学写作的整个经过，它还告诉我们；只要肯吃苦，勤练习，认真观察，详细记录，用心去揣摩生活中的点滴，发现别人没有发现的，并写下来，就能写出好作文，当然，还要有坚持不懈的精神才能成功，才能把事物写生动、写具体。
现在，作文对我来说，已经是较简单的事了，有时候，灵感一来，不到半个钟头，我就能写出一篇600――800字的作文。因为现在我吸取了《莫泊桑拜师》中的写作方法。我相信，只要我有恒心，有决心，我就能像莫泊桑一样，从一个写作不生动的人，变成一个作家。
孔子是我国伟大的思想家和教育家。我读了《孔子拜师》这篇课文，受到了很大的启发。
孔子是一个很爱学习的人,他的知识已经很多了,已经是很有名的老师,还要不远千里,风餐露宿,日夜兼程,来到洛阳，终于拜了老子为师。老子问孔子：“研究学问你不比我差，为什么还要拜我为师呢？”孔子说：“学习是没有止境的，您的学问渊博，跟您学习，一定会大有长进的。”从此，孔子每天不离老师左右，随时请教。老子也把自己的学问毫无保留的传授给他.
在没有学这篇课文之前，我就已经知道无论自己有多深的学问，都不要骄傲这个道理。学习《孔子拜师》一文后，我更感受到了孔子是一个谦虚好学的老师，非常佩服孔子的学问，同时也很敬重他的品行.我和孔子一样有同感,学问就象大海一样无边无际没有止境，只要我们虚心向别人学习，相信最终总会有收获的。
今后,我要牢记孔子的"三人行，必有我师焉",不怕苦不怕累,虚心好学，长大要和孔子一样做一个有学问的人。
今天，我读了《孔子拜师》这篇文章，使我受益匪浅。这篇文章主要讲了孔子为了提高自己的学问，不远千里从山东曲阜来到洛阳，向老子拜师、学礼。
通过这篇文章，我明白了一些道理，决心从以下几个方面做起：
一是学习孔子谦虚好学的精神。孔子本身学问就很渊博了，但是他知道学无止境，还要向比自己更有学问的老聃学习。以后，我上课要更加认真听讲，遇到不会做的题要虚心向老师、同学请教。我要始终保持一颗谦虚的心。
二是学习孔子吃苦耐劳、一心求学的坚定意志。孔子为了求学不远千里、风餐露宿、日夜兼程到洛阳拜师。在今后的学习道路上，不管遇到什么困难，吃多大的苦，我都要有恒心，相信只要功夫深，铁杵磨成针，克服一切困难，争取最终的成功。
三是学习孔子勤学好问的精神。学而不思则罔，思而不学则殆。除了勤学之外，我还要养成好问的习惯。学问学问，既学又问才是学问。我要不耻下问，不懂的问题一定要请教别人，即使是一字之师也要拜。这学期，我要把《十万个为什么》这本书看完，增长自己的知识。
昨天下午，我在作文班观看了一部老虎拜师的动画片，它使我明白深刻的道理。
一天，一只还不到一岁的小老虎在小河边走来走去，它为什么这么急呢？原来，它正为生计而发愁呢！这时，旁边走来一位猫咪阿姨，猫咪阿姨见小老虎愁眉不展地，便上前问道："小老虎，你怎么了，这样不高兴？"小虎说：我什么都不会，父母都死去了，我不会捕食，再这样下去，我会死掉的！猫咪阿姨，您能帮帮我吗？求求您了！"猫咪阿姨见小老虎这么可怜，就说：好吧！我来教你。
就这样猫咪阿姨成了小老虎的老师。猫咪阿姨先教它爬山，又教它从高往下跳。渐渐地，小老虎觉得自已很了不起，无人可比。有一天，它想："猫咪阿姨这么肥，一定很好吃吧！我一定要吃掉它！"过了几天，划线小老虎遇上了猫咪阿姨，就撵她，要吃掉她。猫咪阿姨三下地下就上了树。小老虎没办法，只好走了。
唉！没想到当年可怜的小老虎竟然这么可恶！它真是恩将仇报。想一想自已前几天，因老师批评了自已，就憎恨老师，真不应该。今后，我一定要尊敬老师，爱戴老师，应该以滴水之恩当涌泉相报。
每当我们经历某些事情时，往往会从中得到一些启发。这时候，我们应该把这些经历好好总结一下，写成一篇心得体会。心得体会可以说是我们对于人生经历的总结，是对自己成长过程中的反思。那么，如何才能写出真实发自内心的心得体会呢？经过深思熟虑，小编为大家推荐了一篇非常有用的“拜访心得”，我们将持续更新相关文章，帮助您更深入地了解这个领域！
客户关系治理这个概念最初由GartnerGroup提出来。对CRM的定义，目前还没有一个统一的表述，但就其功能来看，CRM是通过采纳信息技术，使企业市场销售、销售治理、客户效劳和支持等经营流程信息化，实现客户资源有效利用的治理软件系统。其核心思想是以“客户为中心”，提高客户满足度，改善客户关系，从而提高企业的竞争力。
一、现代客户关系治理产生的缘由可以归纳为以下3个方面：客户资源价值的重视（治理理念的更新），客户价值实现过程需求的拉动，以及信息技术的推动。
1、客户资源价值的重视。
获得和维持竞争优势是企业生存与进展的根底，企业的竞争优势从内容看包括规模优势、肯定的低本钱优势、差异化优势等。客户资源对企业除了市场价值，即客户购置企业的产品、效劳，使企业的价值得以实现外，主要表达在以下几个方面：本钱领先优势和规模优势、市场价值和品牌优势、信息价值、网络化价值。
2、客户价值实现过程需的拉动。
与客户发生业务关系几乎涉及公司全部的部门，但在许多企业，销售、营销和效劳部门的信息化程度越来越不能适应业务进展的需要，越来越多的企业要求提高销售、营销和效劳的日常业务的自动化和科学化，这是客户关系治理应运而生的需求根底。我们经常从客户、销售、营销和效劳人员、企业经理那里听到各种埋怨。对于这些埋怨，我们并不生疏，这就需要各部门面对客户的各项信息和活动进展集成，组建一个以客户为中心的企业，实现对面对客户的活动的全面治理。
3、技术的推动。
计算机、通信技术、网络应用的飞速进展使得上面的需求不再停留在幻想阶段。信息技术的进展使得信息在以下几个方面的应用成为可能。企业的客户可通过电话、传真、网络等访问企业，进展业务往来。任何与客户打交道的员工都能全面了解客户关系，根基客户需求进展交易，了解如何对客户进展纵向和横向销售，记录自己获得的客户信息。能够对市场活动进展规划、评估，对整个活动进展360°的透视。能够对各种销售活动进展追踪。系统用户可不受地域限制，随时访问企业的业务处理系统，获得客户信息。拥有对市场活动、销售活动的分析力量。能够从不同角度供应本钱、利润、生产率、风险率等信息，并对客户、产品、职能部门、地理区域等进展多维分析。这些功能都是围绕客户绽开的。与“上帝是客户”这种操作性不强的口号相比，这些功能把对客户的敬重落到了实处。
二、综合全部CRM（客户关系治理）的定义，我们可以将其理解为理念、技术、实施3个方面。其中，理念是CRM胜利的关键，它是CRM实施应用的根底和土壤；信息系统、IT技术是CRM胜利实施的手段和方法；实施是打算CRM胜利与否、效果如何的直接因素。三者构成CRM稳固的“铁三角”。
三、客户关系治理涵盖了直销、间接销售以及互联网等全部的销售渠道，能帮忙企业改善包括营销、销售、客户效劳和支持在内的有关客户关系的整个生命周期。为便于快捷了解CRM的全貌，本书试图从以下几个角度对CRM进展分类梳理。
1、按目标客户分类。
并非全部的企业，都能够执行相像的CRM策略，这又相应的意味着，当同一公司的不同部门或地区机构在考虑CRM实施时，可能事实上有着不同的商务需要。在企业应用中，越是高端应用，行业差异越大，客户对行业化的要求也越高，因而，有些特地的.行业解决方案，比方银行、电讯、大型零售等CRM应用解决方案。而对中低端应用，则常采纳基于不同应用模型的标准产品来满意不同客户群的要求。一般将CRM分为3类：以全球企业或大型企业为目标客户的企业级CRM；以200人以上、跨地区经营的企业为目标客户的中端CRM；以200人以下企业为目标客户的中小企业CRM。
2、按应用集成度分类。
CRM涵盖整个客户生命周期，涉及众多的企业业务，如销售、支持效劳、市场营销以及订单治理等。CRM既要完成单一业务的处理，又要实现不同业务间的协同，同时，作为整个企业应用中的一个组成局部，CRM还要充分考虑与企业的其他应用，如与财务、库存、ERP、SCM等进展集成应用。从应用集成度方面可以将CRM分为：CEM专项应用、CRM整合应用、CRM企业集成应用。
3、按系统功能分类为：
操作型CRM、合作型CRM和分析性CRM。操作型CRM用于自动的集成商业过程，包括对销售自动化、营销自动化和客户效劳与支持。合作型CRM用于同客户沟通所需手段的集成和自动化，主要有业务信息系统、联络中心治理和Web集成治理。分析性CRM用于对以上两局部所产生的数据进展分析，产生客户智能，为企业的战略、战术的决策供应支持，包括数据仓库和学问仓库建立，及依托治理信息系统的商务智能。
今天，我和妈妈来拜访老党员，目的是来采访一下老党员。我们来到这里的时候快十点多了，老党员们看到我们的到来都非常高兴，热烈欢迎我们的到来。
我们虽然很累吧，但还是认真地倾听老党员给我们讲他们当年的故事，我们认真的倾听，短短一个小时，老党员们字字如矶，“坚定信念、踏实认真、锲而不舍、追求卓越”，深刻地让青年团员们感受到了他们对于党，对于祖国的深切情感以及对于自身使命的伟大责任感。离开的时候，我们依依不舍，老党员们真情的话语依然回响在耳畔，我们要做的，从现在起，做好每一件事，走好每一步。
当问老党员入党经历的时候，他的话又再一次让我们感受到了质朴与真实的力量。老人回忆说，当时入党确确实实是因为周围的一些党员身上的优秀品质感染并激发了他。生活与学习中与党员室友不经意间的交谈，让他感受到了党组织的先进思想与积极上进的信念。他向往这样的组织，更期望通过自己的身体力行，言传身教，让这样的精神得以延续。对如今青年人在入党时存在一些动机不纯的问题，老人宽厚的表示毕竟入党动机是一个不断端正的过程。他鼓励青年人应该抱着一种追求上进的政治热情，来加入党的组织。并在入了党以后，通过党内的教育，不断的提高对党的认识。只有通过不断的学习，不断的完善，才能使我们的党后继有人。虽然没有豪言壮语，如慈父般真情的言语让在场的我们感受到了一位老党员的殷切期望。
倾听完老党员们的故事，我们也将结束我们这次活动，最后我们合影留作纪念。这次活动让我感受到老党员、老革命者对党的接班人的关爱与期盼，鼓励每一名学生党员都奋力前行，尽力为党、为人民、为身边的同学发挥党员的作用和价值，也引导着其他积极向党组织靠拢的同学融入到党员为他人服务的建设队伍中来!
今天，我们班所有同学来到中州大学，目的是来看望这里的退休老党员。我们来到这里的时候快十点多了，老党员们看到我们的到来都非常高兴，热烈欢迎我们的到来。
我们虽然很累吧，但还是认真地倾听老党员给我们讲他们当年的故事，我们认真的倾听，短短一个小时，老党员们字字如矶，“坚定信念、踏实认真、锲而不舍、追求卓越”，深刻地让青年团员们感受到了他们对于党，对于祖国的深切情感以及对于自身使命的伟大责任感。离开的时候，我们依依不舍，老党员们真情的话语依然回响在耳畔，我们要做的，从现在起，做好每一件事，走好每一步。
当问老党员入党经历的时候，他的话又再一次让我们感受到了质朴与真实的力量。老人回忆说，当时入党确确实实是因为周围的一些党员身上的优秀品质感染并激发了他。生活与学习中与党员室友不经意间的交谈，让他感受到了党组织的先进思想与积极上进的信念。他向往这样的组织，更期望通过自己的身体力行，言传身教，让这样的精神得以延续。对如今青年人在入党时存在一些动机不纯的问题，老人宽厚的表示毕竟入党动机是一个不断端正的过程。他鼓励青年人应该抱着一种追求上进的政治热情，来加入党的组织。并在入了党以后，通过党内的教育，不断的提高对党的认识。只有通过不断的学习，不断的完善，才能使我们的党后继有人。虽然没有豪言壮语，如慈父般真情的言语让在场的我们感受到了一位老党员的殷切期望。
倾听完老党员们的故事，我们也将结束我们这次活动，最后我们合影留作纪念。这次活动让我感受到老党员、老革命者对党的接班人的关爱与期盼，鼓励每一名学生党员都奋力前行，尽力为党、为人民、为身边的同学发挥党员的作用和价值，也引导着其他积极向党组织靠拢的同学融入到党员为他人服务的建设队伍中来!
下午四点，我们在当地领导和边防派出所警官的带领下拜访了几位老党员。老人们精神都很好，身体都很硬朗，眼睛特别有神，闪现出睿智的光芒，依稀可以看出当年的风采。其中，对一位老奶奶印象特别深刻，老奶奶看起来精炼老干，手脚利索，我们到达她家的时候，老人的家人摆放好凳子，老人招呼我们坐下与她交谈。老人显得十分欣喜，很健谈，消除了我们的拘谨，把气氛带动得很活跃。老人一直牵着站在她身旁的我的手，年迈的她无法一直紧握我的手，但未曾松开过，而且，老人时而下意识地地用力捏下我的手，表达她的关切。手心的温度一直传递到我的心里，我很感动，真的，为老人的真诚，我只是一个从外地过来的和她未曾谋面也许和她仅此见一面的后辈，老人却如此亲切地待我们。
当地领导在身旁为我们介绍老人当年的光辉事迹，老人在当地具有极高的威望，谁家有了困难，谁家揭不开锅，谁家有了病没钱医治，老人必定出手相助。听了老人的故事，我们无不为之动容，为老人的善良，为老人的无私。
这一趟拜访老党员，让我们获益匪浅，想起老人的事迹，想起我们和老人交谈时的热泪盈眶，想起我们内心盈满的温暖和触动。不忘先人之恩，念着先人的恩德，学习先人的精神，这是我们每一位大学生应该做的。
题记：但得夕阳无限美，何须惆怅近黄昏。
晚霞不逊朝霞美，老有所为励后昆
发挥余热，老有所为，永葆共产党员政治本色
xxx同志今年xx岁，是一名有xxx年党龄的老党员。xxx年离休后，他坚持和发扬了我党的优良传统和作风，继续发挥余热，为xxxx离退休干部党建工作付出了心血。2014、2014年荣获xxx十大老有所为称号，2014年被xxxx授予优秀共产党员光荣称号。
老有所为--霜染秋枫叶更红
退休后xxx同志退休不褪色，他并没有远离自己的本职工作，而是利用自己的专业优势，发挥余热，让自己的老年生活多姿多彩。他热心于社区的每一项工作，更是以一个老共产党员的情怀和热情积极投身社区多项活动。他处处以集体利益为先，经常放弃休息时间，为社区工作操劳。他组织老人下棋、打扑克和其他一些智力活动，丰富老人们的晚年生活，促进身心健康。小车不倒只管推，xxxx同志利用自己的专业知识和艺术特长为老单位和邻居做贡献，平日里为邻居们修理电器，排忧解难，力所能及的多做一些公益事业。参加老年创作协会，积极为桩西的老年杂志投稿，宣扬石油工人的共荣传统和奋斗历程。宣扬xxx的丰功伟绩和美好生活，反邪教，反不正之风，共创和谐、文明、社会新风。
老有所乐--团结友爱葆青春
他从小喜欢绘画，在原工作单位就经常参加一些绘画比赛和展览，退休以后，他充分的培养自己的情趣与爱好：参加老年大学、学书法、学绘画、学剪纸……有了更多的时间和精力圆自己的艺术之梦，同时，他运用自己书法方面的特长，经常帮助大队、社区委员会出黑板报、写横幅。他擅长山水、花鸟的水墨画，笔触生动细腻，栩栩如生，他既常画一些小尺寸的画幅，也擅长画两米以上的大画幅。每天一吃完早饭，他总是雷打不动地待在书房里练笔，年复一年，笔耕不缀。他的辛勤劳动换来了累累硕果：
老有所教--回报党恩情无限
在自己家庭中，他不仅是是一名好丈夫、好爸爸，更是一个好爷爷。平常家中是三代同堂，只要一有空，全家人便齐聚敬老院，一家五口，共享天伦之乐。为了培养好下一代，他现在把全部精力放在小孙女身上，在他的身上，有忘我工作、踏踏实实，兢兢业业的一面；也有助人为乐、与人为善的一面；更有父慈子孝、家庭幸福的一面。
岁月如梭，花发满头。带着一腔热忱的张秉仁还在默默地奉献着他的余热。
为贯彻落实董事长新一年的工作指示精神，在总经理室的推动安排下，酒店于3月初开始，整合营销部、中餐厅的资源，在总经理室的带动下，对酒店近150户新老客户进行拜访促销活动。通过这次的拜访促销活动，收集了市场经营的信息，增进了酒店和客户之间的感情联系，听取了客户对我们酒店在经营管理上的意见和有益建议，为酒店拓宽经营思路，调整经营策略提供借鉴。现就这段时间走访收集到的意见、建议和我们的一些思考总结归纳如下：
从走访过程当中收集到的客户反馈意见看，主要集中在以下几个方面：
1、 硬件方面，酒店新楼的环境装修基本得到大多数客户的认可，一些配置也很有档次，反映的存在问题主要有：房间空间要的太小；有的房间洗手间配置的淋浴头、坐厕不科学；房间隔音太差；中华厅的空间布局不合理，多功能宴会厅老旧；夜总会包厢空间太小等。
2、 软件方面，酒店的服务品牌还是得到大多数人的肯定，但还是偶有反映宴会服务不到位，夜总会人少有时服务不及时，有时上菜速度慢、不按程序上菜，保安素质差、服务不到位等问题。
3、 价格方面，大多数客户对酒店的房价较为接受，认为按酒店的档次和房间配置的具体情况价位较为合理。但要保持相对稳定的房价，不能经常变动。中餐厅和夜总会的收费大多数客户颇有微词，特别是中餐的高档海鲜和燕窝鱼翅的价格客人意见较大，认为物无所值。
4、 经营方面，宣传多营销手段少，宣传内容空洞无物，对消费者没有吸引力。市场嗅觉不灵敏，部门各自为政，没有系统性的营销计划和适用市场变化的经营手段。
1、 认清形势摆正位置，目前当地酒店和娱乐市场竞争激烈，后起之秀风起云涌，而消费者日趋成熟理智，消费选择余地较大。因此必须抛弃以往唯我独尊、高高在上的自我认识，主动的去认识市场、了解市场。在硬件目前无法很快改造的情况下，只有灵敏的捕捉到市场变化的先兆，牢牢把握市场发展变化的规律，适时的调整酒店的经营管理策略和手段，才能抢占到市场发展先机，使我们酒店的经营始终立于不败之地。
2、 市场竞争的最终结果，就是利润空间的压缩，只有通过各种手段，最大限度的去占有市场，不断的把市场做强做大，才能获取企业的目标利润，为企业的持续发展提供足够的资金保障。因此，给经营管理者放权、让利于消费者就就显得尤为重要。
3、 要制定系统性酒店营销计划，在全年的不同时段或季节，根据各部门产品的不同特性，整合各部门的产品资源，对酒店的产品进行精选组合包装，适时的推向市场。并经常的去制造卖点，不断开发餐饮、娱乐、客房等新的消费产品，把握消费潮流，引领市场发展的方向。
4、 要在稳住老客户的同时，努力拓展新客户。通过这次走访活动，发现在彩塘、庵埠、甚至金石和东凤一带，还有很多规模不小的企业从来没有来酒店消费，或者说偶有来消费没有引起我们的重视。但没来我们酒店消费不等于他们不消费，这就是我们应该努力争取的原因。营销部应该加大客户资料收集和拜访力度，有针对性的建立客户档案并进行拜访，以扩大酒店的消费群体，培育潜在的消费对象。
5、 必须加强企业管理，进一步提高企业的执行力，规范各种工作程序和服务流程，加强部门间的沟通合作，减少内耗，努力提高工作服务效能。
6、 要进一步提高酒店的经营管理水平，完善各种经营管理的配套措施，建立各种适用市场和企业发展的管理制度，大力吸纳和培育适应企业发展需要的管理和服务人才，建立完善有吸引力的工资福利制度，充实企业文化的内涵，努力提高管理服务水平。
7、 应加强同外部同行之间的交流和联系，采取走出去请进来等办法，虚心学习和吸收同行的先进管理理念和服务经验，以适应新形势下酒店业发展的需要。
8、 冰冻三尺非一日之寒，要解决酒店的问题不能一蹴而就，只有转变观念、脚踏实地，拿出实实在在的具体措施，才能够改变酒店目前被动的局面。
读“话说客户拜访”有感》
不知觉读《销售与市场》已有些时日了，感兴趣的书才能真正读进去也因此而收获不少。近日读到“话说客户拜访”一文，因有与之相似的经历，顿觉感触良多，获益匪浅。
销售人员推销产品的过程中客户拜访是很重要的一环，公司产品再好，销售人员形象再好，若败在客户拜访这一环节，什么都白搭，见不着客户面，销售能力再强也没有展示的机会啊。如果我们与客户见面，如何利用有限的时间，尽可能多地介绍销售信息？很多人都有这样的心理，总觉得与客户的沟通交流时间有限，就应该充分利用把尽可能多的产品及公司信息展示给顾客好让顾客有一个全面的了解。
这样满满当当的填充信息式拜访真的可取吗？
事实上，**过程本身就是引导甚至强迫顾客做出决定、接受或拒绝的过程。面对陌生的推销人员，尤其是开门见山管你爱不爱听就开始满满当当的介绍其所推销的产品或服务的信息，这种行为本身就容易引起顾客本能的排斥和不信任感，因为你于他原本就是个陌生人的关系。要实现最终双方都满意的销售结果，试着从初见就去建立信任是非常重要的，“因为人都有很强的领地意识，如果他对你不信任，一般不愿意让你进入他的‘领地’。
”“中国的采购，人为因素非常大，而从心理学上看，人们倾向于信任和接受熟悉的事物和人。”一般来说，在销售过程中，时间紧迫和任务紧迫的矛盾，是阻碍人们形成信任的主要因素。那么乍一看，如何建立信任感，逐步消除对顾客的心理排斥呢？
这样的时候，其实“just say hello”的“亲切性”拜访是最能达到这样的效果的。没有目标，不需要客户的特殊回应，只是要熟悉客户并打个招呼。这是一种随意和随机的拜访。
看似没有明显的实际效果，但实际上，它对消除顾客的心理排斥起着至关重要的作用。这会让客户觉得没有目的，只是打个招呼，不会特别排斥客户。如此看似清汤寡水的“亲切性”拜访其实再在整个销售环节里是一块“敲门金砖”，为后面的后续拜访奠定了很好的基础。
本人作为销售行业里的新手，曾经就认为时间有限就更该嘴皮子麻利点尽可能多的透露产品信息，现在看来当时无果而终的原因很大可能就在于填充信息式的拜访完全适得其反啊。从实践中总结经验是很重要的，但如果你多读书多知识，你总是可以少走弯路。
人的第一印象从衣着体现出来的，比如鞋子、领带、发型、脸颊、笑容、指甲等，看上去整齐、清洁、自然。衣着风格原则是得体，以稳重大方为主，不穿奇装异服以及过度暴露的服装，衣服颜色不要过于艳丽、扎眼。
女士最好化一点淡妆，这是对客户表示尊重和礼貌，如果要画眼影，不要用大红大绿、过于夸张的颜色，尽量选择淡颜色，给人以大方的感觉。男士，虽不用化妆，但一定保持脸部干净，不要胡子拉渣。
男士携带一个正式的公文包即可;女士不要提拎太大的包，要与职业装相搭配。如果需带电脑则用专业的提包。
待人接物要有礼貌，尽量微笑点头示意。无论面对客户，还是客户的家人，都要主动打招呼，让对方感到亲近，展现个人教养，接近彼此距离。
由衷的倾听可以为人提供“心理的空气”，适当地附和、适时地发出笑声等高明的聆听技巧，则能够让说话者不自主地继续说话去。你，笑声不断，自然容易聚集人气，成为受欢迎的人。相反，喜欢表现自己、只想发表自己的想法，不让对方有机会说话的人，让人不想与他交谈。
微笑可以拉近人和人的距离，降低对方的防卫心，逐渐打开心门。做销售工作，微笑更是亮丽的名片。行销之神原一平善于运用不同的笑容拉近与客户之间的距离，一笑值千金，“没有人会对发自真心的笑生气”，笑容可以去除他人的防备心。发自内心的、真心的、令人感到温暖而又愉快的微笑能给你留下宽厚、谦和、含蓄、亲近等印象。
赞赏他人时要试着细心观察对方，了解他平时的谈吐和行为举止，并从对方身上发觉到别人没看到的优点，如果因为你的观察而被发现了，对方一定深受感动。逢迎、拍马式的赞美，不仅让自己成为令人讨厌的人，更会让被赞美者心生反感。
懂得说话的人，绝非自己喋喋不休一直讲，而是懂得顺着别人的话，适时提问与参与意见，让对方愈讲愈起劲，觉得遇到知音。即学会“接话的艺术”，其秘诀在于预先准备话题，人们一听到自己关心、感兴趣的话题，自然会想聊下去，有两个方面话题：
1)个人，如工作地点、所属单位、职位、出生地、母校、兴趣爱好、个性等;
2)公司，如所属行业、员工数、历史、董事、营业概况、客户等。接对话头，聊起来会觉十分亲切，“人际关系是从对话开始”。
从业人员不能挑客户，所面对的客户有各式各样的，有的人和善、有的人直爽、有的偏执，有的粗鲁，都能与他们和谐相处，保持冷静、有礼，不卑不亢，把客户的抗拒、敌意降至最低。同样的道理，别挑客户的毛病，或试图纠正他，不论何时何地，尽可能不与客户辩论、反诘。所谓“赢了辩论，失了客户”。
[保险人员陌生拜访话术]
朱老师是从丹东日报社退休的，今年69岁。原任丹东市美术家协会副主席，是报社摄影美术组副高职编辑。在我1979年从农村又重新调回市内工作后，勉励并指导我重新拿起画笔，为各级报刊创作漫画，选编和发表了我不少漫画作品的正是朱老师。记得那时，我经常会构思创作一些讽刺性较强、锋芒毕露的漫画作品，甚至具有政治性的讽刺漫画不少。是朱老师每次进行评点，指导我怎么样修改成可以公开见报的成品。他温文尔雅的举止，耐心细致的态度，诲人不倦的精神，总是给我莫大的鼓励和帮助。后来，我参加过劳动宫举办的漫画讲习班，经常与朱老师、曹文才、陈季先、李国祥等老画家们一起活动，还接触过从北京来丹东和本溪讲学的著名漫画家方成先生。
朱老师待人诚恳真挚，他和我同样对社会上的种种不公存在看不惯的想法。但是，我的表现则往往过于外露，从画作中可见一斑。朱老师往往站在党报的立场上，循循善诱地引导我怎样从一种良好的愿望出发，用画来表现出来，引发出使人警觉醒悟的结果，而不是极尽嘲讽之能事，无情打击有错误思想的人。以此来设计和创作漫画，怎么样能让人在笑中乐于接受。这样一种创作漫画的思路，使我启动了思维，开发了能与时代相合的作品。
后来，我在出版局工作期间的1992年，发现丹东市没有一份比较像样的交通旅游图，就萌发了设计绘制一种可以在全市发行的《丹东旅游交通图》，我在得到领导的支持下，找到了在报社工作的朱希彬老师，来请他给绘制《丹东市城区交通图》和《丹东地区旅游景点示意图》。这份由敝人创意设计，由朱老师落笔绘制的《丹东旅游交通图》，先后在丹东市出版发行了八年之久，中间先后印刷过四次。每次绘制都是请朱老师出山的。后几次他虽然退休，但是没有闲着，有各种各样的事务要每天忙，为了赶图，他往往夜间灯下戴着花镜、伏案勾画。在印刷厂校对和修改图样是个很细致很累人的事情，也是朱老师陪我完成。出版后所能支付给他的报酬虽然很微薄，他却从不计较。总是表现出一位“老布尔士维克”的本色。
他是一位德艺双馨的美术家，所以，他担任过几届丹东市美术家协会领导职务,辅导过大批青年画家，在丹东美术界享有很高的声誉。朱老师人好画也好，本该出品很多精品巨制的。但是，由于新闻工作的特点，他的绝大部分精力，都在报社中为配合报纸的出版，而每天埋头于设计绘制插图中。翻开他工作时期的丹东日报，几乎每天每版都有他设计绘制的插花、插图、题头等。工作量之大，时间之紧迫，压力之大可以说难以想象。每天都要埋头画很多的画。所以如果说多产的话，没有比在报社搞美术的编辑多产了。劳累也没有比报社美术编辑那样累!
我有五六年没有见到他了，退休后离开市内，往往经常想到要与他联系。可是，过去留的电话号码挂不通，听韩馆长说朱老师还在那个楼住。于是我前些天到丹东去，登门敲了半天门也没人应声，我只好在门上缝中留下了我的名片，心想朱老师开门就会看到我已经来过，并可以跟我联系了。
今天我买了点水果，心想一定会见到他的。但也是敲门好长时间，才有朱老师的老伴来开门。这才惊讶地知晓，朱老师昨天刚刚从医院“出院”回家休养。原来是他病得很严重，并动了手术，割除了息肉。我敲门时，老伴正在给他的刀口处换药呢。我看到朱老师面色苍白，毫无血色地躺在床上，盖了棉被在身上。
朱老师见是我来看望他，很虚弱地点点头，面上显现一些笑意。我本不想打扰他，但是他却主动跟我说起来。我详细问讯了病情，问讯了朱老师家中的情况。看来有女儿女婿和老伴的护理，只是在医院病房得不到良好休息，没办法才回家疗养的。
随后，朱老师跟我谈起了美术。他说自己确实因为工作的关系，把一辈子都奉献给党报了。而自己的美术创作就没有什么“建树”，“东西不多”。自己也看到社会上不少后来者居上，出名成才的年轻画家层出不穷。尽管这样，“我并不后悔”。朱老师说：“真正搞艺术的，搞美术研究的人，是没有几个能发财的。因为他们把自己已经融入社会，奉献给党和国家了，只能把有效的时间和才能，无私地奉献给工作岗位，才体现了自己的人生价值。”朱老师还说：“没病的时候，我还有许多想法，过去在职时期没有时间画创作。现在退休后有时间了，就做了些计划，有许多画想画。可是，这一病就不行了，恐怕很难完成自己的设想，这是没有办法的事情。”我说：“现在您一定要静心养病，不要想的过多了。将来病好后，你还是可以重新做起来的，您还没到古稀年龄呢!”“听说，你搞了个网站?做得不错啊!”这朱老师是报社老人儿了，消息能不“灵通”吗?我说是，坚持了四年多了，现在还在给一些企业和个人制作网站呢”接着又谈了些关于网站的事情。
大概我在老师家中呆了有四十多分钟，我想不能再多和他谈话了。他身体依旧是很虚弱的。所以，我最好是赶快离开，让他休息才对。
我道了别，一再请朱老师“多多保重，好好疗养”并说，我一定会再来看您的!
临行时，我对朱老师的身体也不大好的老伴说：您受累了，您也要保重啊!
人都是要衰老的，这是自然规律。但是，老年人患病，却是很不幸的事情。我不知道自己熟悉的和不熟悉的老年人，一生中做过很多业绩、尤其在文学艺术等各方有所建树的人才中，身体非常健康之人还有多少呢?
在回家的车中，我有些伤感地想，像朱老师这样的老人，将自己的一生都交付给党和国家了，而自己没有积攒下钱财，没有成为大款，甚至本来有条件成为名人的也无私地放弃了。他们最后只剩下病弱的身体啊!我们的组织我们单位，除解决他们的医疗问题之外，还能不能再给予更多的关怀和照顾呢?而作为老师的学生，我还能为老师做点什么有益的事情呢?
现在只能在心中默默地祝愿:亲爱的朱老师，病体早日康复，欢乐愉快地度夕阳!
启发我们对生活有新想法时，可以将其写进心得体会中，以此记录我们的思维和感悟。撰写心得体会是提高能力的重要方法，推荐一篇好文章“拜访心得”，希望大家会喜欢它！
陌生拜访是有生以来的第一次，难免会有点紧张，因为不知道到时候要怎么先开口，所以我们之前就要想好做什么。在确认我们的拜访目标后，接下来需要我们在拜访环节中动足脑筋了。在拜访之前就要充分的应答准备，因为不知道到时要面临多少的突发问题，陌生拜访是我们在拜访中最基本的一种形式，尤其对于我们快要迈向社会的新人来说更是“必修课”。
我们进行陌生拜访时首先要做好心理准备。不知道会遇到什么，所以必须时常激励自己，消除恐惧心理，以免在陌生拜访中出现不必要的错误。其次做好客户定位，选择熟悉或相对了解的客户作为突破口，因为这次陌生拜访的对象是学校的中高级领导，所以可以找熟悉一点的，以便于找到共同沟通的话题。还要就是做好专业知识的准备。在衣着方面也要注意，比如着装大方得体，待人接物的礼仪适宜。相关的咨询、拜访的工具要备齐，约见客户的话术以及对推介的产品的熟练掌握等。最后要做的一项工作就是制定计划：
（1）做好时间规划。合理有效利用时间，因为我想领导的时间相对而言还是比较的宝贵的，要充分利用所给的时间，详尽的推介自己的产品，这个时间涵盖从出发到拜访结束；
（2）做好预约的准备工作。不要把时间用在寻找上
（3）做好话术计划。针对选择的对象运用话术，可以适当的增加点幽默的元素在里面，学会适当的开玩笑可以减少谈话中的尴尬局面（但是幽默也要控制在合理的范围内）。
在陌生拜访的时候要学会恰当的赞美客户，让客户对你有好感。要善于介绍自己，把自己推销出去了就是把产品推销出去的最好的方法了。知识面要广，只有这样才能应对客户提出的问题，不必引起尴尬。要学会提出好的问题，然后仔细聆听。换位思考，抓住用户的心态，细节决定成败，要提前把客户没想到的都要准备好。
陌生拜访需要我们用心的去经营，客户的信任积累过程也是自己对客户的经营过程，人是讲感情的，只要你真诚的和客户交朋友，站在客户的立场，为客户设计合理的销售目的，并且会给你介绍更多的客户。孔子曰：预先取之人，必先予之人人，也就说明了一个问题没有付出就没有回报。
新员工《拜访技巧》培训有感
文/石家庄县级市场办张晓瞳
7月16号-7月17号两天时间，培训讲师张志超经理给20xx年河北大区新员工做了一场完美的专业培训。张经理的培训妙处横生，精彩绝伦，使我受益匪浅，为今后日常工作指明了方法方向。
张经理首先从专业化角度讲明了什么是销售。尽管我们每天都在从事销售工作，但是在意识上还不够真正了解销售的定义：做为一个专业的销售的人员，就要识别和满足客户需求，并为他们创造价值，从而实现自我价值。我理解的角度，销售更是个人品格的展现，是客户对你的认可和满意。
在日常销售拜访过程中，要有一个完整全面周密的计划和步骤。首先，访前准备是不可或缺的铺垫，包括拜访时间、拜访地点、并且要了解拜访客户的基本信息：性格特点、个人喜好、家庭情况、交际关系、处方习惯等等，只有了解了这些，才能够心中有数、对答如流，满足客户的需求，从而提升销量，这就是信息收集的重要性。有了足够的信息收集，还要有拜访的目标，确定此次拜访的目的，想达到什么结果。这就要依据"SMART"原则，没有目的性的拜访，是一次失败的拜访。
有了访前准备，接下来就是拜访过程中的展现了。拜访过程中，首先要有一个精彩的开场白，好的开始是成功的一半，好的开场白能够大大增加客户的兴趣。在拜访过程中，不光知道如何去说，更要学会如何去听，这就是探询与聆听。聆听说起来简单，其实不易。这不是仅仅耳朵听到，更要听出客户所表达的意思，及时反馈，并且适时用身体语言做出反应，引起客户的共鸣。聆听过程中，一定要用心、不急躁，听到客户的真实想法，挖掘其中的关键点，要能够接受反面意见。成功的聆听可以为有效的拜访增色。
拜访过程中，要把握好时机，着重呈现利益。这就是"FAB"的转换：能够滔滔不绝地说出产品特性，产品的功效，从而让客户得到某种价值和好处。个人感觉这是整个拜访过程中最关键的一环。在实际拜访过程中，要根据不同的客户，呈现不同的利益，投机所好，实现共赢。
当然，在拜访过程中，客户难免提出各种异议与不解。遇到这种情况，首先要稳定自己的情绪，并且站在对方的角度上考虑问题。找出真正的原因，并且及时解决。异议如能迎刃而解，就离收获不远了。这就是缔结。农民种庄稼不会只种不收的，同样的道理，拜访客户，也更不能虎头蛇尾，要最大程度上的去收获成果。明确客户给予的承诺，并且付诸于实现。
有了一次成功的缔结，并不意味着一劳永逸，因为药品的销售是一个长期的过程，并非一次性成交的生意。更要有持续的跟进，及时总结。归纳经验教训，从而为下次拜访做准备，以求更大的进步和突破。
总之，此次培训过程，虽然时间简短，但是张经理的培训内容翔实，并且结合工作实际，从面到点地具体讲解拜访中的各项事项，大家认真听讲，互相学习，积极演练，争先恐后的踊跃发言，使我收获颇多。通过这次的培训，使我更加坚定了信心，树立了目标，在今后的工作当中，定会全身心的投入其中。用尽心尽力的工作态度换取尽善尽美的业绩！
拜访母校老师心得体会
时光荏苒，转眼间离开母校已有好几年。一直以来，我对母校抱有深深的眷恋和感激之情，因为母校教育了我，培养了我，使我成为了今天的样子。因此，当得知母校邀请校友回校拜访老师时，我毫不犹豫地报名参加了。这次拜访经历不仅给我留下了深刻的印象，而且使我更加爱校、爱老师。
拜访活动在一个美丽的清晨开始了，母校的宽敞的操场上聚集了许多即将返校拜访老师的校友。我的心情很激动，因为这是我离开母校后第一次见老师们。而老师们的出现也使我倍感亲切。
活动开始后，我们先到了学院办公室报到，老师们都很热情地欢迎我们的到来。其次，我们去了教学楼，看到了以前上课的教室，走过去一看，竟然还留下了我当年写的黑板报。这时的我内心感到无比的温暖，心中涌起强烈的爱校情愫。
此外，我们还看到了许多老师们的办公室，那些习以为常的书本、笔记等等，让我想起了以前在学校里的日子，那段时光看似平淡无奇，实际上却蕴含青春的力量。
然后，我们去了食堂吃午餐，这次活动由学校承办，为我们安排了精心的菜肴，品尝了玉米饼、手工面等传统美食。在湖中岛餐厅里回味美食，大家谈论着以后的前途，唠叨着老师们的变化，一时兴起，还唱起了母校的校歌。
之后我们去了图书馆，借阅了许多新书籍，还去了音乐音像馆，听了一些优美的音乐。这些场所，虽然以前都去过，但是却每一次深感内心的感慨，在这些地方，我们曾拥有着最珍贵的记忆和梦想。
最后，我们进入了大礼堂，举办了一场校友座谈会，交换了校友间的互相关心的问题与建议。在座谈会上，我发现老师们依然如故的善良、负责和关切校友。此次拜访也让我明白了母校老师的恩情并不会因为时光而减弱。
母校，是我们成长的摇篮，老师们是我们心灵上的导师。祖国的繁荣昌盛需要每个人的心心念念，母校的发展也需要我们的关注和帮助。母校的呼唤，我们总有义不容辞的责任。走出校门，我们应该勇敢追梦，并在自己的工作岗位上用母校培养我们的知识领悟和精神品质为祖国的建设贡献自己的一份力量。
在这样的活动中，我明白了母校的意义所在，感受到了老师们的深情厚谊，更加坚定了回馈母校的信念，我相信这次母校之行会铭刻在我记忆深处，并对我人生的路程起到积极的影响。
最近公司给我临时派了一个新人，跟在我后面跑客户，意思是说让他跟我学。其实我是这样想的，一个好的销售，一定要坚持自己的想法，不要轻易相信别人，不要沿着别人的路线去走，这样你只能比你学习的那个人差。下周我将带着这位小弟去盐城进行客户拜访。
在拜访客户之前，一个好的销售一定会做好功课。昨天我发现我所带的那个小弟连我们公司产品的型号，尺寸大小都不知道，这样的销售出去的结果可想而知，所以我得不得把我客户中几个小客户给他去跑。
一个销售在拜访客户之前，首先对自己产品了解是最基本的。还有对竞争对手的产品你也应该熟悉，优劣势在哪？就目前而言，我所接触的客户问的最多的问题就是：你们产品的优势在哪里？如果你可以把产品的劣势说成是你产品的优势的话，我相信你足够成为一个优秀的销售。
拜访客户之前，还需要注意自己的穿着，另外你名片以及手机所放的口袋，手机不宜暴露，不要让意外事件影响你客户的情绪。
到达客户那里，你一定要兴奋，任何客户都不喜欢跟一个死人说话。尽量选择客户想进行的话题去进行，不一定限于产品本身。尽量让客户说，从客户那里了解到更多的信息。作为我从销售工业产品，我的客户基本都是理性消费者，他们和那些买衣服的人不一样，他们都是经过深思熟虑后才会采取行动。曾经有一个调查发现，成功一个客户你需要平均拜访7。2次，这个数目对于工控界来说也许还是太小。所以你在拜访客户的时候一定要稳重，不能太急，你所拜访的客户不可能在你拜访一次后就会购买你的产品，所以销售是可有可无的，这个道理大家可以慢慢体会。当你拜访客户的时候，客户已经不耐烦了，此时你必须选择离开，选择合适的时候再去拜访。我曾经遇到一个客户在炒股，我意外的选择了这个时候去拜访，而且我看到对方电脑上绿色比较多，所以这次拜访不得不提前结束。
拜访客户时，对方问的最多的还有就是价格了，在我的销售理念中，如果是价格导致对方不购买我的产品的话，那就不是问题。同样一台屏，我卖过855，我也卖过1400。也许这就是我独特之处。我在公司里比较是比较喜欢走低价，甚至于特价。这个思想在我大学的生意实践中就形成了，我相信任何人不会和钱过意不去，但有的人的确是不差钱。一个产品首先必须有市场占有率，等有了市场占有率后还愁没钱吗？
营销学发展到今天，营销理论愈来愈丰富和务实了，在一些营销理论文章中，我们经常会被许多精辟的论点弄的情不自禁拍案叫绝，有一部分专家们经常提到就是一位优秀的SALES（销售人员）应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚，原本这句话可以给我们带来许多积极意义，但事实上，我发现许多像我一样的营销人员在拜访目标客户时，往往则是另外一种情形；为什么呢？我们一起来做以下一些探讨！
小周是一家酒业公司负责开拓集团消费（团购）业务的一名业务人员，他就经常跟我说起他拜访客户时的苦恼，他说他最担心拜访新客户，特别是初访，新客户往往就是避而不见或者就是在面谈二、三分钟后表露出不耐烦的情形，听他说了这些，于是我就向他问下面一问题：
你明确地知道初次拜访客户的主要目的吗？
在见你的客户时你做了哪些细致的准备工作？
在见你的客户前，你通过别人了解过他的一些情况吗？
在初次见到你的客户时，你跟他说的前三句话是什么？
在与客户面谈的.时间里，你发现是你说的话多，还是客户说的话多？
结果小周告诉我，他说他明确地知道他初次拜访客户的主要目的就是了解客户是不是有购买他们公司产品的需求，当然他也做了一些简单的准备工作，如准备产品资料、名片等，不过，在见客户时他没有通过别人去了解过客户的情况，见到客户时的前三句话自然就是开门见山，报公司名称和自己的名字、介绍产品、然后问他是否有购买产品的兴趣；在与客户交谈时，小周说应该是自己说的话多，因为机不可失，时不再来嘛；
当他说完这些，我笑了，因为我突然从小周身上发现了自己以前做业务时的影子，记得那时自己做业务时，也是一样喜欢单刀直入，见到客户时，往往迫不及待地向客户灌输产品情况，直到后来参加几次销售培训后，才知道像我们这样初次拜访客户无异是撬开客户的大嘴，向他猛灌“信息垃圾”。
我们都知道，其实做销售有五大步骤：事前的准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展示、缔结业务关系，而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上，
因此，做为一名职业营销人，如何建立自己职业化的拜访之道，然后再成功地运用它，将成为突破客户关系、提升销售业绩的重要砝码！以小周的情况为例，我们不妨设陌生拜访和二次拜访两个模块，来探讨一下营销人的客户拜访技巧。
前期的准备工作：有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、本公司的销售方针、广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿；
拜访流程设计：
1、 打招呼：在客户（他）未开口之前，以亲切的音调向客户（他）打招呼问候，如：“王经理，早上好！”
2、 自我介绍：秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在与（他）交换名片后，对客户拨空见自己表达谢意；如：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您！
3、 旁白：营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离，缓和客户对陌生人来访的紧张情绪；如：“王经理，我是您部门的张工介绍来的，听他说，你是一个很随和的领导”。
4、 开场白的结构：
（1）、 提出议程；（2）、陈述议程对客户的价值；（3）、时间约定；（4）、询问是否接受；
如：“王经理，今天我是专门来向您了解你们公司对＊＊产品的一些需求情况，通过知道你们明确的计划和需求后，我可以为你们提供更方便的服务，我们谈的时间大约只需要五分钟，您看可以吗”？
5、 巧妙运用询问术，让客户一次说个够；
（1）、 设计好问题漏斗；
在进行客户拜访的时候，特备是在陌生客户拜访，往往内心有些恐惧，害怕讲不好，害怕谈不成，这是你潜意识中已经出现谈不成的意识，意识决定态度，态度决定成败，所以，陌生拜访首先需要一个自信心，需要一个自信的潜意识，哪怕这次真的谈不成业务，也不能怕，怕就输了一辈子。
准备工作
1.准备客户需要的一切资料，包括可以完整展现你们公司或产品的优势的证据。
2.了解客户的真正需求，针对需要切入话题。
3.整理衣装，干净，整齐，有气质。
沟通交流
1.首先注意礼貌，从容大方，表明来意。
2.注意倾听，了解客户真实需要。
3.初步了解，互留联系方式。
整理
拜访完可以一定要总结，进行客户筛选，针对意向客户明白客户真正的需求?，我们公司或产品能给客户带来什么好处?客户对公司或产品有无要求?下次拜访的切入点是什么?
后期跟踪回访
对意向客户要及时有效的跟踪，例如第三天，第七天，第十五天，第三十天都要进行回访，深层次了解客户需求，进行情感营销，针对意向客户持续营销，坚持到底，谈不成业务就和客户成为朋友。
工作或学习中的体验和领悟到的想法都很宝贵，这个时候就需要动笔把见解写进心得体会里。心得体会就是将自己的思想和感悟用文字记录下来，大家的心得体会都写了些什么呢？
11月14日，我们XXX参加第XX期入党积极分子培训班的同学参加了“XXX，寻访身边优秀共产党员”为主题的实践活动。在学校的工会会议室我们与身边的老党员进行了交流，我们倾听了作为老党员对于党的体会和对我们这些新一代入党积极分子的期望。
在这次寻访中，我们学校的三位老党员XX/XX/XX教授了我们很多关于党的知识。其中XXX这位入党52年的老同志讲述了在成为党员以来的一些事迹，XX强调作为入党积极分子首先要端正入党态度和动机，告诉我们不要以入党做官，入党光荣这种思想来做一个入党积极分子，要用发自内心的感受，来体会党的温暖。其关键是行动上要有表示，且不能是假的，不能做样子思想上争取入党，行动上更要积极表现，每个月写一次思想报告，并不是要写给别人看而是要进行自我监督不断提升自己的思想深度，这些都要从小事做起，即便是宿舍卫生也要认真对待、严格要求自己、时时刻刻做好榜样。
XXX同样讲了自己的党员事迹，XX是我们学校唯一的援藏女干部是一名非常优秀的老党员，XX的言谈给人很亲切的感觉，在讲话中多次强调党员要严格要求自己，不管是学习、工作还是生活，并且很认真地告诉我们要做到这些很不容易。在讲述自己在西藏支援建校的生活时说到党员是特殊材料制成的，就像小草一样从来不会倒下即使有石头压着，你压这边，我就从那边生长，你压这边我就从那边生长，永远都那么顽强。越是困难时期对党员才是真正的考验，做什么事都要实实在在不弄虚作假。最后XX还语重心长叮嘱我们说“做什么事一定要用心，只有用心了才能做好。”XX的援藏经历给我很大启发：那里的日子很苦，特别是在3600多米的海拔高生活，体育生需氧量又高杨老师还是女同志，生命安全都不能保证，但听得出来，XX对那段时光很留恋，提起当时的一些情景的时候言语间不时流露出发自内心的快乐，即使生活艰难，XX记住了总是这样那样开心的事，这种乐观的态度，这种对党的忠诚给我们做了很好的榜样。
与XX相比XXX交给我们的更多的是态度，XX说党员做任何事都是不求回报的、发自内心的。对自己的工作要严格要求、全身心投入，行动中积极承担责任，带好头主动带动大家，党员之间是平等的，无高低贵贱之分遇到任何事都要时刻以党的利益为为重。XX告诉我们：组织上入党是一时的，思想上入党是一世一辈子的事情。XX讲话给我的感觉就是一个实实在在的共产党员，让我一点一点的肃然起敬。“生活水平低要求，学习工作高标准严要求。”一句话把一个优秀的党员全涵盖了。
通过跟这些老党员的交流，我们受益匪浅。我们了解到了身为一位优秀党员必须具备的素质，认真负责敢作敢当的精神。时刻以国家的安全和利益为重。维护国家安全，荣誉和利益、遵守宪法和法律都是作为一名优秀党员需要履行的基本义务。在工作上一丝不苟，乐于助人也是作为党员需具有的优秀品质。经过交流，我们了解到当今想要入党已经比之前来的容易了许多，但是想要做一名优秀的党员却仍是一件十分困难的事情。他同时也给了我们这些新一代的入党积极分子许多建议，希望我们要有远大的理想，希望我们要努力学习理论知识，要有独立思考的精神，要有为全民服务的精神。要任劳任怨好好工作和学习。
通过这次的学习，不仅加深了对党的基本知识的了解，也更加明确了入党动机，优秀党员绝不是套在自己头上用于炫耀的光环，而是我们应该努力学习，不断进取所应该达到的目标，组织上的入党一生一次，思想上的入党一生一世。虽然我现在只是一名入党积极分子，但是我要时刻谨记党的教诲，试课以党员的行为准则来约束自己，在以后的生活、工作中，自觉地加强自己，争取得到更大的提高。
在进行客户拜访的时候，特备是在陌生客户拜访，往往内心有些恐惧，害怕讲不好，害怕谈不成，这是你潜意识中已经出现谈不成的意识，意识决定态度，态度决定成败，所以，陌生拜访首先需要一个自信心，需要一个自信的潜意识，哪怕这次真的谈不成业务，也不能怕，怕就输了一辈子。
准备工作
1.准备客户需要的一切资料，包括可以完整展现你们公司或产品的优势的证据。
2.了解客户的真正需求，针对需要切入话题。
3.整理衣装，干净，整齐，有气质。
沟通交流
1.首先注意礼貌，从容大方，表明来意。
2.注意倾听，了解客户真实需要。
3.初步了解，互留联系方式。
整理
拜访完可以一定要总结，进行客户筛选，针对意向客户明白客户真正的需求?，我们公司或产品能给客户带来什么好处?客户对公司或产品有无要求?下次拜访的切入点是什么?
后期跟踪回访
对意向客户要及时有效的跟踪，例如第三天，第七天，第十五天，第三十天都要进行回访，深层次了解客户需求，进行情感营销，针对意向客户持续营销，坚持到底，谈不成业务就和客户成为朋友。
曾经我等了一个采购2个小时;现在我最多等他们30分钟以内.
如果你先预约了时间,你准时到达,他让你等2/3个小时;一则是没有客情;二则是他没有时间观念;针对第二种,建议你以微笑的面孔提出"时间观念"理论来与他"分享";记得只有自己尊重自己,别人才会尊重你.
我们大多数业务员的观念是觉得不需要与采购预约的;谁到谁见.可以那么简单吗?
“罗马非一日建成”，业绩的不断发展，店内形象的不断提高都是在一次次有效拜访计划上获得的。期望“一劳永逸”、“一次而搞定”，从长远来看，是不现实的。不要轻易去说什么“例行拜访”，“只是随便看看”。只有每一次都有目的拜访，才会一步步完成即定目标。因而要让KA业代意识到，只有有目的明确地拜访，才能提高客户拜访效率，提高成功率，促使业绩真正稳定快速提高KA拜访心得路线拜访表的设计:
《KA行动计划表》工具的制定原则1)设计拜访计划
初步划分区域：KA主任或者分公司经理和销售主管根据各个城市的分布、规模、销售员的人数、拜访频率等因素把城市划分成块，每一个区块代表一位销售员不同的工作范围。设定目标超市：主要是指销售员管理片区内的'已合作的超市或卖场。
片区细分：KA主任或者分公司经理和销售主管设计每一片区的管理计划书。每一片区由专职的超市KA业务负责。
月覆盖计划：月覆盖计划是在一个月的拜访周期里，超市KA业务对片区内所有超市卖场分店进行全面、周密、有效的形式拜访及服务计划。这样做的好处是：全面计划节省时间；增加KA业务的信心；赢得客户的信心；确保目标达到；2)设计拜访频度
拜访频率：对不同级别（重点零售客户）的超市、卖场采取不同的拜访频率。大卖场/特大型超市为每周二次；中型卖场/超市为每周一次；
普通卖场/小型超市/连锁店为每三周二次；
拜访层次：KA主任或者分公司经理主要拜访K/A客户经理；业务主管主要拜访K/A门店部门经理；KA业务主要拜访门店营业员、柜组长、库管、会计、采购主管；行程安排技巧：
通过地图，彻底了解本片区的地理情况。包括：地理范围、街道界限、交通路线及设施等。
通过市场调查和客户档案，彻底了解本片区的客户情况。包括：客户数量、客户类型、客户级别等。
作为一个普通的大学生,我总学得缺少一点什么,总是呆在风平浪静的象牙塔做着最天真的事。今天,作为河套大学一名青年志愿者,我有幸跟随大家前去临河敬老院,心中起伏不断,有点顾虑会不会又是千篇1律活动,形式一下,然而整个上午的感觉,却把这种无知的顾虑冲击得云消雾散,这确实是一次爱心之旅,更是对人心的洗礼。
我们给老人带去了节目，整个会议室里除了充满了老人和队员们的欢声笑语，溢满温馨好似春花开满园！
这次活动让我从中学到很多，也得到了许多深刻的为人处世的道理。
学校把社会作为实践的场所,让我们参与社会,在公益劳动的实践中有所启示。通过志愿服务,启发了我们在公益劳动中寻找能使我们受到教育,有所感悟的亮点,引导我们去了解社会、感受社会。我很自豪，而这种自豪感不是在学校里能够体会到的。公益劳动是不记报酬、不谋私利、不斤斤计较的；公益劳动是忘我的劳动，也是培养我们关心公共事业热情的。参加公益劳动的光荣感，塑造自己美好的心灵。这些都让我们觉得自己是另一个雷峰。
处于这个时代的我们，大多都是独生子女，对待一些人际关系和自我评估的方面都有所欠缺。而这次的集体公益劳动，使我体会到了集体的力量、集体的温暖和自己的不足。也让我亲身体会到了劳动的光荣感。这些都促进了我努力改正自身错误，正确认识自己。而现在，由于一切向钱看的思想的影响，在一些人的头脑中装满了金钱的利益，干什么事都讲钱，干活不讲报酬认为是傻瓜，甚至有的“公益劳动”也变相要钱。通过这次组织的公益劳动让我懂得了公益劳动不仅能造福社会，而且能陶冶情操，美化心灵。而我们也该为了公共利益而自觉自愿地参加劳动，因为那是我们大学生的劳动态度的一个特征。不记报酬也是我们大学生劳动态度的一个特征。我们讲的公益劳动，就是以不记报酬为前提的；那是根据以公共利益而劳动；我们必须为公共利益而劳动，自觉要求进行劳动。积极参加公益劳动是为社会尽力，是热爱劳动的表现。
回来的路上，我百感交集，老人们在自己的工作岗位上默默无闻的奉献了一辈子，现在尽管子女都不在身边，但是依然保持了一份坚强、乐观的心态，在生活中老有所为。那么作为后辈的我们，更应该力所能及的去帮助他们，关心他们的晚年生活，或许这些老人的处境还算好，社会上还有更多的老人沦落到街头，饱受人世的冷眼。我想，每一个热血青年都不忍让老一辈人在流离失所中，生活在无尽空虚中。就让我们携起手来，献出自己的应有力量吧。慰问活动结束了，我觉得回校后会发动更多的同学参与到献爱心的活动中，进一步提高自己的实践能力，培养关爱生命、服务他人的美好情操，为构建和谐社会贡献青春和力量。
敬老院心得体会（2）：
一转眼就过去了5天,然而5天前的情景仍记忆犹新、、、雨后清晨，任凭落叶如何掩盖，许多地面都呈现出湿润，有些地方甚至还有些积水。湖面上的浓雾，让人不由感到一种沉闷，也增添了对前进方向的一种猜想、、、走在校园林道上，阴霾的天气，模糊的视线让人有点不知所措。就在这样的情况下，我们的郭镇敬老院之行开始了、、、第一印象------四合院
一开始，我错误的将那么一大片地域都认为是郭镇敬老院，当纠正错误时发现，敬老院只是那一大片地域的一个“大股东”。在敬老院的工作人员的带领下我们“登堂入室”进入了敬老院。敬老院的大概模样可以形容为一个“四合院”：前面一栋楼是90年代修建的，后面一栋楼是前年改建的，两边的平房则保留了原有风貌。“四合院”中间是一个小园林，有一些园艺，园林中间是一条径。地虽小但是布置的蛮精细，别有一番风味。在前面一栋楼下面有一个休息室，平常是老人们用来娱乐的场所。
第二印象-------精神家园
老人们对我们的到来感到很高兴。不知是此时天公作美突然放晴还是怎么的，云开雾散，在阳光下他们的笑容很令我自己心底很舒畅。大家伙，你搬凳子，我搀老人的忙开拉、、、一听有节目，一位80来岁的老奶奶借兴致高歌一曲。顿时院子里掌声四溢，活跃的气氛将刚出发前的那种心情抹的一干二净。谁说一定“夕阳无限好，只是近黄昏”这个绿色的园林似乎用她特有的生命力和我们的气氛相结合，而且是那么的融洽。
第三印象------背后的人
在大家伙与老人们行融入快乐的聊天时，我注意到旁边有几个身穿工作服的阿姨们。一种特异的想法使我向他们走去。我和一个姓周的阿姨了解一些关于敬老院的情况。最后我们开始逐步聊到周阿姨的家庭。因为我了解到敬老院的工作人员为确保老人们的生活质量，一年里面没有休息日。怀着好奇以及一种尊敬，我和周阿姨聊起了家常。通过聊天我得知，周阿姨的丈夫患有尿毒症，而家里面的大小开支大部分和家务均由周阿姨负担。然而从他丈夫患病至今，两夫妻没有闹过一次口角。问及原因，她笑答也许是受工作氛围的影响。我不由地为这种精神所折服，一个人经受了工作的艰辛，还要承受家庭的负担。能够将工作与家庭的关系调节如此顺畅，我想这是一个人对生命的深层次的认识和剖析。周阿姨的精神可佳，而她对生命的以及社会的认识更是当今社会所需要的。也许有了一些不同寻常的经历，在总结那些辛酸后，那份感受才是最宝贵的。正是这些工作人员最直接的照顾着这些老人们，我们在探望老人的同时，对这些默默奉献的人，也要致以尊敬的目光.最后，当我准备离开时，我再次环视这个敬老院，它似乎变成了社会的一个缩影，既是老人们精神的“四合院”在这里他们可以享受到关爱，社会的大家庭的照顾。我们学生在这里一定程度上克服了语言的障碍，清除了年龄的界限，用一颗真诚的心在和老人们交流。
敬老院在另一方面说又是默默工作的一种体现。十年树木，百年树人、、一种职业道德的形成.也许有些感受自己无法用文字表达,但谁能怀疑自己没有收获、、
拜访分销商是我们在经营业务时必不可少的一环。通过与分销商的沟通和交流，我们可以了解市场需求，收集反馈信息，改进产品和服务，并建立稳定的销售渠道。在过去的几年里，我充分利用每次拜访分销商的机会，不断总结经验，提升技巧，积累了丰富的心得体会。
我认为在拜访分销商之前，我们应该提前做好准备。这包括研究分销商的背景信息、了解他们的经营状况以及他们所服务的市场和客户群体。通过事先做足功课，我们能更好地为拜访做准备，了解分销商的需求和关注点，并针对性地提供解决方案。这样的准备工作不仅能够展示我们的专业素养，也会让分销商感受到我们的关心和重视。
我发现在拜访过程中，耐心和细致的态度非常重要。与分销商的拜访往往是一次商务会谈，需要双方的沟通和合作。有时候，分销商可能会有各种问题或疑虑，我们需要倾听并耐心解答，以帮助他们消除困惑和担忧。同时，我们还要细致入微地了解他们的需求，并根据实际情况提供最佳的解决方案。这样能够增强我们与分销商的合作关系，并提升我们的专业形象。
我认为在与分销商进行沟通时，语言表达和沟通技巧是关键。一方面，我们要避免使用行话或专业术语，尽量用简洁易懂的语言来阐述问题和解释产品特点。另一方面，我们还要善于倾听和观察，根据分销商的语言和表达方式，调整自己的沟通方式，以便更好地理解对方的需求。良好的沟通能够加深我们与分销商的融洽度，也能提高合作的效率和质量。
一次成功的拜访离不开积极的态度和灵活的应变能力。随着市场环境和行业趋势的不断变化，我们必须及时调整销售策略和合作模式，以满足分销商和市场的需求。在拜访中，我们要展现出专业的知识和经验，同时也要有开放的心态，愿意接受分销商的建议和意见，并及时进行反馈和改进。这样才能保持与分销商的长期稳定合作关系，共同成长和发展。
我认为在拜访之后，我们应该及时跟进和回访。与分销商的合作不应只局限在一次拜访，而是需要长期的密切配合。我们可以通过电话、邮件或现场拜访等方式，与分销商保持联系，了解他们在使用产品过程中的反馈情况和遇到的问题。同时，我们还可以及时提供技术支持和培训，以确保产品的正常运作和市场竞争力。这种持续的关注和支持能够让分销商感受到我们的关心和支持，也能促进我们之间的合作共赢。
通过与分销商的拜访，我深刻体会到了准备、耐心、沟通、积极和持续的重要性。这些经验让我在拜访分销商的过程中更加得心应手，也提升了我的销售和客户服务能力。我相信，只要我们不断总结经验，改进自己，与分销商建立互信和互惠的合作关系，我们的业务将更上一层楼。
跳舞口号 01-07
学业心得 12-27
同行作文 01-07
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端午节精美句子 01-07
罚款通知 01-07
