每当我们经历某些事情时，往往会从中得到一些启发。这时候，我们应该把这些经历好好总结一下，写成一篇心得体会。心得体会可以说是我们对于人生经历的总结，是对自己成长过程中的反思。那么，如何才能写出真实发自内心的心得体会呢？经过深思熟虑，小编为大家推荐了一篇非常有用的“拜访心得”，我们将持续更新相关文章，帮助您更深入地了解这个领域！此外，关于范文大全，您还可以浏览大学班主任工作计划八篇。
客户关系治理这个概念最初由GartnerGroup提出来。对CRM的定义，目前还没有一个统一的表述，但就其功能来看，CRM是通过采纳信息技术，使企业市场销售、销售治理、客户效劳和支持等经营流程信息化，实现客户资源有效利用的治理软件系统。其核心思想是以“客户为中心”，提高客户满足度，改善客户关系，从而提高企业的竞争力。
一、现代客户关系治理产生的缘由可以归纳为以下3个方面：客户资源价值的重视（治理理念的更新），客户价值实现过程需求的拉动，以及信息技术的推动。
1、客户资源价值的重视。
获得和维持竞争优势是企业生存与进展的根底，企业的竞争优势从内容看包括规模优势、肯定的低本钱优势、差异化优势等。客户资源对企业除了市场价值，即客户购置企业的产品、效劳，使企业的价值得以实现外，主要表达在以下几个方面：本钱领先优势和规模优势、市场价值和品牌优势、信息价值、网络化价值。
2、客户价值实现过程需的拉动。
与客户发生业务关系几乎涉及公司全部的部门，但在许多企业，销售、营销和效劳部门的信息化程度越来越不能适应业务进展的需要，越来越多的企业要求提高销售、营销和效劳的日常业务的自动化和科学化，这是客户关系治理应运而生的需求根底。我们经常从客户、销售、营销和效劳人员、企业经理那里听到各种埋怨。对于这些埋怨，我们并不生疏，这就需要各部门面对客户的各项信息和活动进展集成，组建一个以客户为中心的企业，实现对面对客户的活动的全面治理。
3、技术的推动。
计算机、通信技术、网络应用的飞速进展使得上面的需求不再停留在幻想阶段。信息技术的进展使得信息在以下几个方面的应用成为可能。企业的客户可通过电话、传真、网络等访问企业，进展业务往来。任何与客户打交道的员工都能全面了解客户关系，根基客户需求进展交易，了解如何对客户进展纵向和横向销售，记录自己获得的客户信息。能够对市场活动进展规划、评估，对整个活动进展360°的透视。能够对各种销售活动进展追踪。系统用户可不受地域限制，随时访问企业的业务处理系统，获得客户信息。拥有对市场活动、销售活动的分析力量。能够从不同角度供应本钱、利润、生产率、风险率等信息，并对客户、产品、职能部门、地理区域等进展多维分析。这些功能都是围绕客户绽开的。与“上帝是客户”这种操作性不强的口号相比，这些功能把对客户的敬重落到了实处。
二、综合全部CRM（客户关系治理）的定义，我们可以将其理解为理念、技术、实施3个方面。其中，理念是CRM胜利的关键，它是CRM实施应用的根底和土壤；信息系统、IT技术是CRM胜利实施的手段和方法；实施是打算CRM胜利与否、效果如何的直接因素。三者构成CRM稳固的“铁三角”。
三、客户关系治理涵盖了直销、间接销售以及互联网等全部的销售渠道，能帮忙企业改善包括营销、销售、客户效劳和支持在内的有关客户关系的整个生命周期。为便于快捷了解CRM的全貌，本书试图从以下几个角度对CRM进展分类梳理。
1、按目标客户分类。
并非全部的企业，都能够执行相像的CRM策略，这又相应的意味着，当同一公司的不同部门或地区机构在考虑CRM实施时，可能事实上有着不同的商务需要。在企业应用中，越是高端应用，行业差异越大，客户对行业化的要求也越高，因而，有些特地的.行业解决方案，比方银行、电讯、大型零售等CRM应用解决方案。而对中低端应用，则常采纳基于不同应用模型的标准产品来满意不同客户群的要求。一般将CRM分为3类：以全球企业或大型企业为目标客户的企业级CRM；以200人以上、跨地区经营的企业为目标客户的中端CRM；以200人以下企业为目标客户的中小企业CRM。
2、按应用集成度分类。
CRM涵盖整个客户生命周期，涉及众多的企业业务，如销售、支持效劳、市场营销以及订单治理等。CRM既要完成单一业务的处理，又要实现不同业务间的协同，同时，作为整个企业应用中的一个组成局部，CRM还要充分考虑与企业的其他应用，如与财务、库存、ERP、SCM等进展集成应用。从应用集成度方面可以将CRM分为：CEM专项应用、CRM整合应用、CRM企业集成应用。
3、按系统功能分类为：
操作型CRM、合作型CRM和分析性CRM。操作型CRM用于自动的集成商业过程，包括对销售自动化、营销自动化和客户效劳与支持。合作型CRM用于同客户沟通所需手段的集成和自动化，主要有业务信息系统、联络中心治理和Web集成治理。分析性CRM用于对以上两局部所产生的数据进展分析，产生客户智能，为企业的战略、战术的决策供应支持，包括数据仓库和学问仓库建立，及依托治理信息系统的商务智能。
今天，我和妈妈来拜访老党员，目的是来采访一下老党员。我们来到这里的时候快十点多了，老党员们看到我们的到来都非常高兴，热烈欢迎我们的到来。
我们虽然很累吧，但还是认真地倾听老党员给我们讲他们当年的故事，我们认真的倾听，短短一个小时，老党员们字字如矶，“坚定信念、踏实认真、锲而不舍、追求卓越”，深刻地让青年团员们感受到了他们对于党，对于祖国的深切情感以及对于自身使命的伟大责任感。离开的时候，我们依依不舍，老党员们真情的话语依然回响在耳畔，我们要做的，从现在起，做好每一件事，走好每一步。
当问老党员入党经历的时候，他的话又再一次让我们感受到了质朴与真实的力量。老人回忆说，当时入党确确实实是因为周围的一些党员身上的优秀品质感染并激发了他。生活与学习中与党员室友不经意间的交谈，让他感受到了党组织的先进思想与积极上进的信念。他向往这样的组织，更期望通过自己的身体力行，言传身教，让这样的精神得以延续。对如今青年人在入党时存在一些动机不纯的问题，老人宽厚的表示毕竟入党动机是一个不断端正的过程。他鼓励青年人应该抱着一种追求上进的政治热情，来加入党的组织。并在入了党以后，通过党内的教育，不断的提高对党的认识。只有通过不断的学习，不断的完善，才能使我们的党后继有人。虽然没有豪言壮语，如慈父般真情的言语让在场的我们感受到了一位老党员的殷切期望。
倾听完老党员们的故事，我们也将结束我们这次活动，最后我们合影留作纪念。这次活动让我感受到老党员、老革命者对党的接班人的关爱与期盼，鼓励每一名学生党员都奋力前行，尽力为党、为人民、为身边的同学发挥党员的作用和价值，也引导着其他积极向党组织靠拢的同学融入到党员为他人服务的建设队伍中来!
今天，我们班所有同学来到中州大学，目的是来看望这里的退休老党员。我们来到这里的时候快十点多了，老党员们看到我们的到来都非常高兴，热烈欢迎我们的到来。
我们虽然很累吧，但还是认真地倾听老党员给我们讲他们当年的故事，我们认真的倾听，短短一个小时，老党员们字字如矶，“坚定信念、踏实认真、锲而不舍、追求卓越”，深刻地让青年团员们感受到了他们对于党，对于祖国的深切情感以及对于自身使命的伟大责任感。离开的时候，我们依依不舍，老党员们真情的话语依然回响在耳畔，我们要做的，从现在起，做好每一件事，走好每一步。
当问老党员入党经历的时候，他的话又再一次让我们感受到了质朴与真实的力量。老人回忆说，当时入党确确实实是因为周围的一些党员身上的优秀品质感染并激发了他。生活与学习中与党员室友不经意间的交谈，让他感受到了党组织的先进思想与积极上进的信念。他向往这样的组织，更期望通过自己的身体力行，言传身教，让这样的精神得以延续。对如今青年人在入党时存在一些动机不纯的问题，老人宽厚的表示毕竟入党动机是一个不断端正的过程。他鼓励青年人应该抱着一种追求上进的政治热情，来加入党的组织。并在入了党以后，通过党内的教育，不断的提高对党的认识。只有通过不断的学习，不断的完善，才能使我们的党后继有人。虽然没有豪言壮语，如慈父般真情的言语让在场的我们感受到了一位老党员的殷切期望。
倾听完老党员们的故事，我们也将结束我们这次活动，最后我们合影留作纪念。这次活动让我感受到老党员、老革命者对党的接班人的关爱与期盼，鼓励每一名学生党员都奋力前行，尽力为党、为人民、为身边的同学发挥党员的作用和价值，也引导着其他积极向党组织靠拢的同学融入到党员为他人服务的建设队伍中来!
下午四点，我们在当地领导和边防派出所警官的带领下拜访了几位老党员。老人们精神都很好，身体都很硬朗，眼睛特别有神，闪现出睿智的光芒，依稀可以看出当年的风采。其中，对一位老奶奶印象特别深刻，老奶奶看起来精炼老干，手脚利索，我们到达她家的时候，老人的家人摆放好凳子，老人招呼我们坐下与她交谈。老人显得十分欣喜，很健谈，消除了我们的拘谨，把气氛带动得很活跃。老人一直牵着站在她身旁的我的手，年迈的她无法一直紧握我的手，但未曾松开过，而且，老人时而下意识地地用力捏下我的手，表达她的关切。手心的温度一直传递到我的心里，我很感动，真的，为老人的真诚，我只是一个从外地过来的和她未曾谋面也许和她仅此见一面的后辈，老人却如此亲切地待我们。
当地领导在身旁为我们介绍老人当年的光辉事迹，老人在当地具有极高的威望，谁家有了困难，谁家揭不开锅，谁家有了病没钱医治，老人必定出手相助。听了老人的故事，我们无不为之动容，为老人的善良，为老人的无私。
这一趟拜访老党员，让我们获益匪浅，想起老人的事迹，想起我们和老人交谈时的热泪盈眶，想起我们内心盈满的温暖和触动。不忘先人之恩，念着先人的恩德，学习先人的精神，这是我们每一位大学生应该做的。
题记：但得夕阳无限美，何须惆怅近黄昏。
晚霞不逊朝霞美，老有所为励后昆
发挥余热，老有所为，永葆共产党员政治本色
xxx同志今年xx岁，是一名有xxx年党龄的老党员。xxx年离休后，他坚持和发扬了我党的优良传统和作风，继续发挥余热，为xxxx离退休干部党建工作付出了心血。2014、2014年荣获xxx十大老有所为称号，2014年被xxxx授予优秀共产党员光荣称号。
老有所为--霜染秋枫叶更红
退休后xxx同志退休不褪色，他并没有远离自己的本职工作，而是利用自己的专业优势，发挥余热，让自己的老年生活多姿多彩。他热心于社区的每一项工作，更是以一个老共产党员的情怀和热情积极投身社区多项活动。他处处以集体利益为先，经常放弃休息时间，为社区工作操劳。他组织老人下棋、打扑克和其他一些智力活动，丰富老人们的晚年生活，促进身心健康。小车不倒只管推，xxxx同志利用自己的专业知识和艺术特长为老单位和邻居做贡献，平日里为邻居们修理电器，排忧解难，力所能及的多做一些公益事业。参加老年创作协会，积极为桩西的老年杂志投稿，宣扬石油工人的共荣传统和奋斗历程。宣扬xxx的丰功伟绩和美好生活，反邪教，反不正之风，共创和谐、文明、社会新风。
老有所乐--团结友爱葆青春
他从小喜欢绘画，在原工作单位就经常参加一些绘画比赛和展览，退休以后，他充分的培养自己的情趣与爱好：参加老年大学、学书法、学绘画、学剪纸……有了更多的时间和精力圆自己的艺术之梦，同时，他运用自己书法方面的特长，经常帮助大队、社区委员会出黑板报、写横幅。他擅长山水、花鸟的水墨画，笔触生动细腻，栩栩如生，他既常画一些小尺寸的画幅，也擅长画两米以上的大画幅。每天一吃完早饭，他总是雷打不动地待在书房里练笔，年复一年，笔耕不缀。他的辛勤劳动换来了累累硕果：
老有所教--回报党恩情无限
在自己家庭中，他不仅是是一名好丈夫、好爸爸，更是一个好爷爷。平常家中是三代同堂，只要一有空，全家人便齐聚敬老院，一家五口，共享天伦之乐。为了培养好下一代，他现在把全部精力放在小孙女身上，在他的身上，有忘我工作、踏踏实实，兢兢业业的一面；也有助人为乐、与人为善的一面；更有父慈子孝、家庭幸福的一面。
岁月如梭，花发满头。带着一腔热忱的张秉仁还在默默地奉献着他的余热。
为贯彻落实董事长新一年的工作指示精神，在总经理室的推动安排下，酒店于3月初开始，整合营销部、中餐厅的资源，在总经理室的带动下，对酒店近150户新老客户进行拜访促销活动。通过这次的拜访促销活动，收集了市场经营的信息，增进了酒店和客户之间的感情联系，听取了客户对我们酒店在经营管理上的意见和有益建议，为酒店拓宽经营思路，调整经营策略提供借鉴。现就这段时间走访收集到的意见、建议和我们的一些思考总结归纳如下：
从走访过程当中收集到的客户反馈意见看，主要集中在以下几个方面：
1、 硬件方面，酒店新楼的环境装修基本得到大多数客户的认可，一些配置也很有档次，反映的存在问题主要有：房间空间要的太小；有的房间洗手间配置的淋浴头、坐厕不科学；房间隔音太差；中华厅的空间布局不合理，多功能宴会厅老旧；夜总会包厢空间太小等。
2、 软件方面，酒店的服务品牌还是得到大多数人的肯定，但还是偶有反映宴会服务不到位，夜总会人少有时服务不及时，有时上菜速度慢、不按程序上菜，保安素质差、服务不到位等问题。
3、 价格方面，大多数客户对酒店的房价较为接受，认为按酒店的档次和房间配置的具体情况价位较为合理。但要保持相对稳定的房价，不能经常变动。中餐厅和夜总会的收费大多数客户颇有微词，特别是中餐的高档海鲜和燕窝鱼翅的价格客人意见较大，认为物无所值。
4、 经营方面，宣传多营销手段少，宣传内容空洞无物，对消费者没有吸引力。市场嗅觉不灵敏，部门各自为政，没有系统性的营销计划和适用市场变化的经营手段。
1、 认清形势摆正位置，目前当地酒店和娱乐市场竞争激烈，后起之秀风起云涌，而消费者日趋成熟理智，消费选择余地较大。因此必须抛弃以往唯我独尊、高高在上的自我认识，主动的去认识市场、了解市场。在硬件目前无法很快改造的情况下，只有灵敏的捕捉到市场变化的先兆，牢牢把握市场发展变化的规律，适时的调整酒店的经营管理策略和手段，才能抢占到市场发展先机，使我们酒店的经营始终立于不败之地。
2、 市场竞争的最终结果，就是利润空间的压缩，只有通过各种手段，最大限度的去占有市场，不断的把市场做强做大，才能获取企业的目标利润，为企业的持续发展提供足够的资金保障。因此，给经营管理者放权、让利于消费者就就显得尤为重要。
3、 要制定系统性酒店营销计划，在全年的不同时段或季节，根据各部门产品的不同特性，整合各部门的产品资源，对酒店的产品进行精选组合包装，适时的推向市场。并经常的去制造卖点，不断开发餐饮、娱乐、客房等新的消费产品，把握消费潮流，引领市场发展的方向。
4、 要在稳住老客户的同时，努力拓展新客户。通过这次走访活动，发现在彩塘、庵埠、甚至金石和东凤一带，还有很多规模不小的企业从来没有来酒店消费，或者说偶有来消费没有引起我们的重视。但没来我们酒店消费不等于他们不消费，这就是我们应该努力争取的原因。营销部应该加大客户资料收集和拜访力度，有针对性的建立客户档案并进行拜访，以扩大酒店的消费群体，培育潜在的消费对象。
5、 必须加强企业管理，进一步提高企业的执行力，规范各种工作程序和服务流程，加强部门间的沟通合作，减少内耗，努力提高工作服务效能。
6、 要进一步提高酒店的经营管理水平，完善各种经营管理的配套措施，建立各种适用市场和企业发展的管理制度，大力吸纳和培育适应企业发展需要的管理和服务人才，建立完善有吸引力的工资福利制度，充实企业文化的内涵，努力提高管理服务水平。
7、 应加强同外部同行之间的交流和联系，采取走出去请进来等办法，虚心学习和吸收同行的先进管理理念和服务经验，以适应新形势下酒店业发展的需要。
8、 冰冻三尺非一日之寒，要解决酒店的问题不能一蹴而就，只有转变观念、脚踏实地，拿出实实在在的具体措施，才能够改变酒店目前被动的局面。
读“话说客户拜访”有感》
不知觉读《销售与市场》已有些时日了，感兴趣的书才能真正读进去也因此而收获不少。近日读到“话说客户拜访”一文，因有与之相似的经历，顿觉感触良多，获益匪浅。
销售人员推销产品的过程中客户拜访是很重要的一环，公司产品再好，销售人员形象再好，若败在客户拜访这一环节，什么都白搭，见不着客户面，销售能力再强也没有展示的机会啊。如果我们与客户见面，如何利用有限的时间，尽可能多地介绍销售信息？很多人都有这样的心理，总觉得与客户的沟通交流时间有限，就应该充分利用把尽可能多的产品及公司信息展示给顾客好让顾客有一个全面的了解。
这样满满当当的填充信息式拜访真的可取吗？
事实上，**过程本身就是引导甚至强迫顾客做出决定、接受或拒绝的过程。面对陌生的推销人员，尤其是开门见山管你爱不爱听就开始满满当当的介绍其所推销的产品或服务的信息，这种行为本身就容易引起顾客本能的排斥和不信任感，因为你于他原本就是个陌生人的关系。要实现最终双方都满意的销售结果，试着从初见就去建立信任是非常重要的，“因为人都有很强的领地意识，如果他对你不信任，一般不愿意让你进入他的‘领地’。
”“中国的采购，人为因素非常大，而从心理学上看，人们倾向于信任和接受熟悉的事物和人。”一般来说，在销售过程中，时间紧迫和任务紧迫的矛盾，是阻碍人们形成信任的主要因素。那么乍一看，如何建立信任感，逐步消除对顾客的心理排斥呢？
这样的时候，其实“just say hello”的“亲切性”拜访是最能达到这样的效果的。没有目标，不需要客户的特殊回应，只是要熟悉客户并打个招呼。这是一种随意和随机的拜访。
看似没有明显的实际效果，但实际上，它对消除顾客的心理排斥起着至关重要的作用。这会让客户觉得没有目的，只是打个招呼，不会特别排斥客户。如此看似清汤寡水的“亲切性”拜访其实再在整个销售环节里是一块“敲门金砖”，为后面的后续拜访奠定了很好的基础。
本人作为销售行业里的新手，曾经就认为时间有限就更该嘴皮子麻利点尽可能多的透露产品信息，现在看来当时无果而终的原因很大可能就在于填充信息式的拜访完全适得其反啊。从实践中总结经验是很重要的，但如果你多读书多知识，你总是可以少走弯路。
人的第一印象从衣着体现出来的，比如鞋子、领带、发型、脸颊、笑容、指甲等，看上去整齐、清洁、自然。衣着风格原则是得体，以稳重大方为主，不穿奇装异服以及过度暴露的服装，衣服颜色不要过于艳丽、扎眼。
女士最好化一点淡妆，这是对客户表示尊重和礼貌，如果要画眼影，不要用大红大绿、过于夸张的颜色，尽量选择淡颜色，给人以大方的感觉。男士，虽不用化妆，但一定保持脸部干净，不要胡子拉渣。
男士携带一个正式的公文包即可;女士不要提拎太大的包，要与职业装相搭配。如果需带电脑则用专业的提包。
待人接物要有礼貌，尽量微笑点头示意。无论面对客户，还是客户的家人，都要主动打招呼，让对方感到亲近，展现个人教养，接近彼此距离。
由衷的倾听可以为人提供“心理的空气”，适当地附和、适时地发出笑声等高明的聆听技巧，则能够让说话者不自主地继续说话去。你，笑声不断，自然容易聚集人气，成为受欢迎的人。相反，喜欢表现自己、只想发表自己的想法，不让对方有机会说话的人，让人不想与他交谈。
微笑可以拉近人和人的距离，降低对方的防卫心，逐渐打开心门。做销售工作，微笑更是亮丽的名片。行销之神原一平善于运用不同的笑容拉近与客户之间的距离，一笑值千金，“没有人会对发自真心的笑生气”，笑容可以去除他人的防备心。发自内心的、真心的、令人感到温暖而又愉快的微笑能给你留下宽厚、谦和、含蓄、亲近等印象。
赞赏他人时要试着细心观察对方，了解他平时的谈吐和行为举止，并从对方身上发觉到别人没看到的优点，如果因为你的观察而被发现了，对方一定深受感动。逢迎、拍马式的赞美，不仅让自己成为令人讨厌的人，更会让被赞美者心生反感。
懂得说话的人，绝非自己喋喋不休一直讲，而是懂得顺着别人的话，适时提问与参与意见，让对方愈讲愈起劲，觉得遇到知音。即学会“接话的艺术”，其秘诀在于预先准备话题，人们一听到自己关心、感兴趣的话题，自然会想聊下去，有两个方面话题：
1)个人，如工作地点、所属单位、职位、出生地、母校、兴趣爱好、个性等;
2)公司，如所属行业、员工数、历史、董事、营业概况、客户等。接对话头，聊起来会觉十分亲切，“人际关系是从对话开始”。
从业人员不能挑客户，所面对的客户有各式各样的，有的人和善、有的人直爽、有的偏执，有的粗鲁，都能与他们和谐相处，保持冷静、有礼，不卑不亢，把客户的抗拒、敌意降至最低。同样的道理，别挑客户的毛病，或试图纠正他，不论何时何地，尽可能不与客户辩论、反诘。所谓“赢了辩论，失了客户”。
[保险人员陌生拜访话术]
朱老师是从丹东日报社退休的，今年69岁。原任丹东市美术家协会副主席，是报社摄影美术组副高职编辑。在我1979年从农村又重新调回市内工作后，勉励并指导我重新拿起画笔，为各级报刊创作漫画，选编和发表了我不少漫画作品的正是朱老师。记得那时，我经常会构思创作一些讽刺性较强、锋芒毕露的漫画作品，甚至具有政治性的讽刺漫画不少。是朱老师每次进行评点，指导我怎么样修改成可以公开见报的成品。他温文尔雅的举止，耐心细致的态度，诲人不倦的精神，总是给我莫大的鼓励和帮助。后来，我参加过劳动宫举办的漫画讲习班，经常与朱老师、曹文才、陈季先、李国祥等老画家们一起活动，还接触过从北京来丹东和本溪讲学的著名漫画家方成先生。
朱老师待人诚恳真挚，他和我同样对社会上的种种不公存在看不惯的想法。但是，我的表现则往往过于外露，从画作中可见一斑。朱老师往往站在党报的立场上，循循善诱地引导我怎样从一种良好的愿望出发，用画来表现出来，引发出使人警觉醒悟的结果，而不是极尽嘲讽之能事，无情打击有错误思想的人。以此来设计和创作漫画，怎么样能让人在笑中乐于接受。这样一种创作漫画的思路，使我启动了思维，开发了能与时代相合的作品。
后来，我在出版局工作期间的1992年，发现丹东市没有一份比较像样的交通旅游图，就萌发了设计绘制一种可以在全市发行的《丹东旅游交通图》，我在得到领导的支持下，找到了在报社工作的朱希彬老师，来请他给绘制《丹东市城区交通图》和《丹东地区旅游景点示意图》。这份由敝人创意设计，由朱老师落笔绘制的《丹东旅游交通图》，先后在丹东市出版发行了八年之久，中间先后印刷过四次。每次绘制都是请朱老师出山的。后几次他虽然退休，但是没有闲着，有各种各样的事务要每天忙，为了赶图，他往往夜间灯下戴着花镜、伏案勾画。在印刷厂校对和修改图样是个很细致很累人的事情，也是朱老师陪我完成。出版后所能支付给他的报酬虽然很微薄，他却从不计较。总是表现出一位“老布尔士维克”的本色。
他是一位德艺双馨的美术家，所以，他担任过几届丹东市美术家协会领导职务,辅导过大批青年画家，在丹东美术界享有很高的声誉。朱老师人好画也好，本该出品很多精品巨制的。但是，由于新闻工作的特点，他的绝大部分精力，都在报社中为配合报纸的出版，而每天埋头于设计绘制插图中。翻开他工作时期的丹东日报，几乎每天每版都有他设计绘制的插花、插图、题头等。工作量之大，时间之紧迫，压力之大可以说难以想象。每天都要埋头画很多的画。所以如果说多产的话，没有比在报社搞美术的编辑多产了。劳累也没有比报社美术编辑那样累!
我有五六年没有见到他了，退休后离开市内，往往经常想到要与他联系。可是，过去留的电话号码挂不通，听韩馆长说朱老师还在那个楼住。于是我前些天到丹东去，登门敲了半天门也没人应声，我只好在门上缝中留下了我的名片，心想朱老师开门就会看到我已经来过，并可以跟我联系了。
今天我买了点水果，心想一定会见到他的。但也是敲门好长时间，才有朱老师的老伴来开门。这才惊讶地知晓，朱老师昨天刚刚从医院“出院”回家休养。原来是他病得很严重，并动了手术，割除了息肉。我敲门时，老伴正在给他的刀口处换药呢。我看到朱老师面色苍白，毫无血色地躺在床上，盖了棉被在身上。
朱老师见是我来看望他，很虚弱地点点头，面上显现一些笑意。我本不想打扰他，但是他却主动跟我说起来。我详细问讯了病情，问讯了朱老师家中的情况。看来有女儿女婿和老伴的护理，只是在医院病房得不到良好休息，没办法才回家疗养的。
随后，朱老师跟我谈起了美术。他说自己确实因为工作的关系，把一辈子都奉献给党报了。而自己的美术创作就没有什么“建树”，“东西不多”。自己也看到社会上不少后来者居上，出名成才的年轻画家层出不穷。尽管这样，“我并不后悔”。朱老师说：“真正搞艺术的，搞美术研究的人，是没有几个能发财的。因为他们把自己已经融入社会，奉献给党和国家了，只能把有效的时间和才能，无私地奉献给工作岗位，才体现了自己的人生价值。”朱老师还说：“没病的时候，我还有许多想法，过去在职时期没有时间画创作。现在退休后有时间了，就做了些计划，有许多画想画。可是，这一病就不行了，恐怕很难完成自己的设想，这是没有办法的事情。”我说：“现在您一定要静心养病，不要想的过多了。将来病好后，你还是可以重新做起来的，您还没到古稀年龄呢!”“听说，你搞了个网站?做得不错啊!”这朱老师是报社老人儿了，消息能不“灵通”吗?我说是，坚持了四年多了，现在还在给一些企业和个人制作网站呢”接着又谈了些关于网站的事情。
大概我在老师家中呆了有四十多分钟，我想不能再多和他谈话了。他身体依旧是很虚弱的。所以，我最好是赶快离开，让他休息才对。
我道了别，一再请朱老师“多多保重，好好疗养”并说，我一定会再来看您的!
临行时，我对朱老师的身体也不大好的老伴说：您受累了，您也要保重啊!
人都是要衰老的，这是自然规律。但是，老年人患病，却是很不幸的事情。我不知道自己熟悉的和不熟悉的老年人，一生中做过很多业绩、尤其在文学艺术等各方有所建树的人才中，身体非常健康之人还有多少呢?
在回家的车中，我有些伤感地想，像朱老师这样的老人，将自己的一生都交付给党和国家了，而自己没有积攒下钱财，没有成为大款，甚至本来有条件成为名人的也无私地放弃了。他们最后只剩下病弱的身体啊!我们的组织我们单位，除解决他们的医疗问题之外，还能不能再给予更多的关怀和照顾呢?而作为老师的学生，我还能为老师做点什么有益的事情呢?
现在只能在心中默默地祝愿:亲爱的朱老师，病体早日康复，欢乐愉快地度夕阳!
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工作或学习中的体验和领悟到的想法都很宝贵，这个时候就需要动笔把见解写进心得体会里。心得体会就是将自己的思想和感悟用文字记录下来，大家的心得体会都写了些什么呢？
11月14日，我们XXX参加第XX期入党积极分子培训班的同学参加了“XXX，寻访身边优秀共产党员”为主题的实践活动。在学校的工会会议室我们与身边的老党员进行了交流，我们倾听了作为老党员对于党的体会和对我们这些新一代入党积极分子的期望。
在这次寻访中，我们学校的三位老党员XX/XX/XX教授了我们很多关于党的知识。其中XXX这位入党52年的老同志讲述了在成为党员以来的一些事迹，XX强调作为入党积极分子首先要端正入党态度和动机，告诉我们不要以入党做官，入党光荣这种思想来做一个入党积极分子，要用发自内心的感受，来体会党的温暖。其关键是行动上要有表示，且不能是假的，不能做样子思想上争取入党，行动上更要积极表现，每个月写一次思想报告，并不是要写给别人看而是要进行自我监督不断提升自己的思想深度，这些都要从小事做起，即便是宿舍卫生也要认真对待、严格要求自己、时时刻刻做好榜样。
XXX同样讲了自己的党员事迹，XX是我们学校唯一的援藏女干部是一名非常优秀的老党员，XX的言谈给人很亲切的感觉，在讲话中多次强调党员要严格要求自己，不管是学习、工作还是生活，并且很认真地告诉我们要做到这些很不容易。在讲述自己在西藏支援建校的生活时说到党员是特殊材料制成的，就像小草一样从来不会倒下即使有石头压着，你压这边，我就从那边生长，你压这边我就从那边生长，永远都那么顽强。越是困难时期对党员才是真正的考验，做什么事都要实实在在不弄虚作假。最后XX还语重心长叮嘱我们说“做什么事一定要用心，只有用心了才能做好。”XX的援藏经历给我很大启发：那里的日子很苦，特别是在3600多米的海拔高生活，体育生需氧量又高杨老师还是女同志，生命安全都不能保证，但听得出来，XX对那段时光很留恋，提起当时的一些情景的时候言语间不时流露出发自内心的快乐，即使生活艰难，XX记住了总是这样那样开心的事，这种乐观的态度，这种对党的忠诚给我们做了很好的榜样。
与XX相比XXX交给我们的更多的是态度，XX说党员做任何事都是不求回报的、发自内心的。对自己的工作要严格要求、全身心投入，行动中积极承担责任，带好头主动带动大家，党员之间是平等的，无高低贵贱之分遇到任何事都要时刻以党的利益为为重。XX告诉我们：组织上入党是一时的，思想上入党是一世一辈子的事情。XX讲话给我的感觉就是一个实实在在的共产党员，让我一点一点的肃然起敬。“生活水平低要求，学习工作高标准严要求。”一句话把一个优秀的党员全涵盖了。
通过跟这些老党员的交流，我们受益匪浅。我们了解到了身为一位优秀党员必须具备的素质，认真负责敢作敢当的精神。时刻以国家的安全和利益为重。维护国家安全，荣誉和利益、遵守宪法和法律都是作为一名优秀党员需要履行的基本义务。在工作上一丝不苟，乐于助人也是作为党员需具有的优秀品质。经过交流，我们了解到当今想要入党已经比之前来的容易了许多，但是想要做一名优秀的党员却仍是一件十分困难的事情。他同时也给了我们这些新一代的入党积极分子许多建议，希望我们要有远大的理想，希望我们要努力学习理论知识，要有独立思考的精神，要有为全民服务的精神。要任劳任怨好好工作和学习。
通过这次的学习，不仅加深了对党的基本知识的了解，也更加明确了入党动机，优秀党员绝不是套在自己头上用于炫耀的光环，而是我们应该努力学习，不断进取所应该达到的目标，组织上的入党一生一次，思想上的入党一生一世。虽然我现在只是一名入党积极分子，但是我要时刻谨记党的教诲，试课以党员的行为准则来约束自己，在以后的生活、工作中，自觉地加强自己，争取得到更大的提高。
在进行客户拜访的时候，特备是在陌生客户拜访，往往内心有些恐惧，害怕讲不好，害怕谈不成，这是你潜意识中已经出现谈不成的意识，意识决定态度，态度决定成败，所以，陌生拜访首先需要一个自信心，需要一个自信的潜意识，哪怕这次真的谈不成业务，也不能怕，怕就输了一辈子。
准备工作
1.准备客户需要的一切资料，包括可以完整展现你们公司或产品的优势的证据。
2.了解客户的真正需求，针对需要切入话题。
3.整理衣装，干净，整齐，有气质。
沟通交流
1.首先注意礼貌，从容大方，表明来意。
2.注意倾听，了解客户真实需要。
3.初步了解，互留联系方式。
整理
拜访完可以一定要总结，进行客户筛选，针对意向客户明白客户真正的需求?，我们公司或产品能给客户带来什么好处?客户对公司或产品有无要求?下次拜访的切入点是什么?
后期跟踪回访
对意向客户要及时有效的跟踪，例如第三天，第七天，第十五天，第三十天都要进行回访，深层次了解客户需求，进行情感营销，针对意向客户持续营销，坚持到底，谈不成业务就和客户成为朋友。
曾经我等了一个采购2个小时;现在我最多等他们30分钟以内.
如果你先预约了时间,你准时到达,他让你等2/3个小时;一则是没有客情;二则是他没有时间观念;针对第二种,建议你以微笑的面孔提出"时间观念"理论来与他"分享";记得只有自己尊重自己,别人才会尊重你.
我们大多数业务员的观念是觉得不需要与采购预约的;谁到谁见.可以那么简单吗?
“罗马非一日建成”，业绩的不断发展，店内形象的不断提高都是在一次次有效拜访计划上获得的。期望“一劳永逸”、“一次而搞定”，从长远来看，是不现实的。不要轻易去说什么“例行拜访”，“只是随便看看”。只有每一次都有目的拜访，才会一步步完成即定目标。因而要让KA业代意识到，只有有目的明确地拜访，才能提高客户拜访效率，提高成功率，促使业绩真正稳定快速提高KA拜访心得路线拜访表的设计:
《KA行动计划表》工具的制定原则1)设计拜访计划
初步划分区域：KA主任或者分公司经理和销售主管根据各个城市的分布、规模、销售员的人数、拜访频率等因素把城市划分成块，每一个区块代表一位销售员不同的工作范围。设定目标超市：主要是指销售员管理片区内的'已合作的超市或卖场。
片区细分：KA主任或者分公司经理和销售主管设计每一片区的管理计划书。每一片区由专职的超市KA业务负责。
月覆盖计划：月覆盖计划是在一个月的拜访周期里，超市KA业务对片区内所有超市卖场分店进行全面、周密、有效的形式拜访及服务计划。这样做的好处是：全面计划节省时间；增加KA业务的信心；赢得客户的信心；确保目标达到；2)设计拜访频度
拜访频率：对不同级别（重点零售客户）的超市、卖场采取不同的拜访频率。大卖场/特大型超市为每周二次；中型卖场/超市为每周一次；
普通卖场/小型超市/连锁店为每三周二次；
拜访层次：KA主任或者分公司经理主要拜访K/A客户经理；业务主管主要拜访K/A门店部门经理；KA业务主要拜访门店营业员、柜组长、库管、会计、采购主管；行程安排技巧：
通过地图，彻底了解本片区的地理情况。包括：地理范围、街道界限、交通路线及设施等。
通过市场调查和客户档案，彻底了解本片区的客户情况。包括：客户数量、客户类型、客户级别等。
作为一个普通的大学生,我总学得缺少一点什么,总是呆在风平浪静的象牙塔做着最天真的事。今天,作为河套大学一名青年志愿者,我有幸跟随大家前去临河敬老院,心中起伏不断,有点顾虑会不会又是千篇1律活动,形式一下,然而整个上午的感觉,却把这种无知的顾虑冲击得云消雾散,这确实是一次爱心之旅,更是对人心的洗礼。
我们给老人带去了节目，整个会议室里除了充满了老人和队员们的欢声笑语，溢满温馨好似春花开满园！
这次活动让我从中学到很多，也得到了许多深刻的为人处世的道理。
学校把社会作为实践的场所,让我们参与社会,在公益劳动的实践中有所启示。通过志愿服务,启发了我们在公益劳动中寻找能使我们受到教育,有所感悟的亮点,引导我们去了解社会、感受社会。我很自豪，而这种自豪感不是在学校里能够体会到的。公益劳动是不记报酬、不谋私利、不斤斤计较的；公益劳动是忘我的劳动，也是培养我们关心公共事业热情的。参加公益劳动的光荣感，塑造自己美好的心灵。这些都让我们觉得自己是另一个雷峰。
处于这个时代的我们，大多都是独生子女，对待一些人际关系和自我评估的方面都有所欠缺。而这次的集体公益劳动，使我体会到了集体的力量、集体的温暖和自己的不足。也让我亲身体会到了劳动的光荣感。这些都促进了我努力改正自身错误，正确认识自己。而现在，由于一切向钱看的思想的影响，在一些人的头脑中装满了金钱的利益，干什么事都讲钱，干活不讲报酬认为是傻瓜，甚至有的“公益劳动”也变相要钱。通过这次组织的公益劳动让我懂得了公益劳动不仅能造福社会，而且能陶冶情操，美化心灵。而我们也该为了公共利益而自觉自愿地参加劳动，因为那是我们大学生的劳动态度的一个特征。不记报酬也是我们大学生劳动态度的一个特征。我们讲的公益劳动，就是以不记报酬为前提的；那是根据以公共利益而劳动；我们必须为公共利益而劳动，自觉要求进行劳动。积极参加公益劳动是为社会尽力，是热爱劳动的表现。
回来的路上，我百感交集，老人们在自己的工作岗位上默默无闻的奉献了一辈子，现在尽管子女都不在身边，但是依然保持了一份坚强、乐观的心态，在生活中老有所为。那么作为后辈的我们，更应该力所能及的去帮助他们，关心他们的晚年生活，或许这些老人的处境还算好，社会上还有更多的老人沦落到街头，饱受人世的冷眼。我想，每一个热血青年都不忍让老一辈人在流离失所中，生活在无尽空虚中。就让我们携起手来，献出自己的应有力量吧。慰问活动结束了，我觉得回校后会发动更多的同学参与到献爱心的活动中，进一步提高自己的实践能力，培养关爱生命、服务他人的美好情操，为构建和谐社会贡献青春和力量。
敬老院心得体会（2）：
一转眼就过去了5天,然而5天前的情景仍记忆犹新、、、雨后清晨，任凭落叶如何掩盖，许多地面都呈现出湿润，有些地方甚至还有些积水。湖面上的浓雾，让人不由感到一种沉闷，也增添了对前进方向的一种猜想、、、走在校园林道上，阴霾的天气，模糊的视线让人有点不知所措。就在这样的情况下，我们的郭镇敬老院之行开始了、、、第一印象------四合院
一开始，我错误的将那么一大片地域都认为是郭镇敬老院，当纠正错误时发现，敬老院只是那一大片地域的一个“大股东”。在敬老院的工作人员的带领下我们“登堂入室”进入了敬老院。敬老院的大概模样可以形容为一个“四合院”：前面一栋楼是90年代修建的，后面一栋楼是前年改建的，两边的平房则保留了原有风貌。“四合院”中间是一个小园林，有一些园艺，园林中间是一条径。地虽小但是布置的蛮精细，别有一番风味。在前面一栋楼下面有一个休息室，平常是老人们用来娱乐的场所。
第二印象-------精神家园
老人们对我们的到来感到很高兴。不知是此时天公作美突然放晴还是怎么的，云开雾散，在阳光下他们的笑容很令我自己心底很舒畅。大家伙，你搬凳子，我搀老人的忙开拉、、、一听有节目，一位80来岁的老奶奶借兴致高歌一曲。顿时院子里掌声四溢，活跃的气氛将刚出发前的那种心情抹的一干二净。谁说一定“夕阳无限好，只是近黄昏”这个绿色的园林似乎用她特有的生命力和我们的气氛相结合，而且是那么的融洽。
第三印象------背后的人
在大家伙与老人们行融入快乐的聊天时，我注意到旁边有几个身穿工作服的阿姨们。一种特异的想法使我向他们走去。我和一个姓周的阿姨了解一些关于敬老院的情况。最后我们开始逐步聊到周阿姨的家庭。因为我了解到敬老院的工作人员为确保老人们的生活质量，一年里面没有休息日。怀着好奇以及一种尊敬，我和周阿姨聊起了家常。通过聊天我得知，周阿姨的丈夫患有尿毒症，而家里面的大小开支大部分和家务均由周阿姨负担。然而从他丈夫患病至今，两夫妻没有闹过一次口角。问及原因，她笑答也许是受工作氛围的影响。我不由地为这种精神所折服，一个人经受了工作的艰辛，还要承受家庭的负担。能够将工作与家庭的关系调节如此顺畅，我想这是一个人对生命的深层次的认识和剖析。周阿姨的精神可佳，而她对生命的以及社会的认识更是当今社会所需要的。也许有了一些不同寻常的经历，在总结那些辛酸后，那份感受才是最宝贵的。正是这些工作人员最直接的照顾着这些老人们，我们在探望老人的同时，对这些默默奉献的人，也要致以尊敬的目光.最后，当我准备离开时，我再次环视这个敬老院，它似乎变成了社会的一个缩影，既是老人们精神的“四合院”在这里他们可以享受到关爱，社会的大家庭的照顾。我们学生在这里一定程度上克服了语言的障碍，清除了年龄的界限，用一颗真诚的心在和老人们交流。
敬老院在另一方面说又是默默工作的一种体现。十年树木，百年树人、、一种职业道德的形成.也许有些感受自己无法用文字表达,但谁能怀疑自己没有收获、、
拜访分销商是我们在经营业务时必不可少的一环。通过与分销商的沟通和交流，我们可以了解市场需求，收集反馈信息，改进产品和服务，并建立稳定的销售渠道。在过去的几年里，我充分利用每次拜访分销商的机会，不断总结经验，提升技巧，积累了丰富的心得体会。
我认为在拜访分销商之前，我们应该提前做好准备。这包括研究分销商的背景信息、了解他们的经营状况以及他们所服务的市场和客户群体。通过事先做足功课，我们能更好地为拜访做准备，了解分销商的需求和关注点，并针对性地提供解决方案。这样的准备工作不仅能够展示我们的专业素养，也会让分销商感受到我们的关心和重视。
我发现在拜访过程中，耐心和细致的态度非常重要。与分销商的拜访往往是一次商务会谈，需要双方的沟通和合作。有时候，分销商可能会有各种问题或疑虑，我们需要倾听并耐心解答，以帮助他们消除困惑和担忧。同时，我们还要细致入微地了解他们的需求，并根据实际情况提供最佳的解决方案。这样能够增强我们与分销商的合作关系，并提升我们的专业形象。
我认为在与分销商进行沟通时，语言表达和沟通技巧是关键。一方面，我们要避免使用行话或专业术语，尽量用简洁易懂的语言来阐述问题和解释产品特点。另一方面，我们还要善于倾听和观察，根据分销商的语言和表达方式，调整自己的沟通方式，以便更好地理解对方的需求。良好的沟通能够加深我们与分销商的融洽度，也能提高合作的效率和质量。
一次成功的拜访离不开积极的态度和灵活的应变能力。随着市场环境和行业趋势的不断变化，我们必须及时调整销售策略和合作模式，以满足分销商和市场的需求。在拜访中，我们要展现出专业的知识和经验，同时也要有开放的心态，愿意接受分销商的建议和意见，并及时进行反馈和改进。这样才能保持与分销商的长期稳定合作关系，共同成长和发展。
我认为在拜访之后，我们应该及时跟进和回访。与分销商的合作不应只局限在一次拜访，而是需要长期的密切配合。我们可以通过电话、邮件或现场拜访等方式，与分销商保持联系，了解他们在使用产品过程中的反馈情况和遇到的问题。同时，我们还可以及时提供技术支持和培训，以确保产品的正常运作和市场竞争力。这种持续的关注和支持能够让分销商感受到我们的关心和支持，也能促进我们之间的合作共赢。
通过与分销商的拜访，我深刻体会到了准备、耐心、沟通、积极和持续的重要性。这些经验让我在拜访分销商的过程中更加得心应手，也提升了我的销售和客户服务能力。我相信，只要我们不断总结经验，改进自己，与分销商建立互信和互惠的合作关系，我们的业务将更上一层楼。
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访谈时间：20xx年x月x日
访谈方式：电话采访
访谈人：
被访谈人：
被访谈人简介：云南省曲靖市沾益县白水靖源焦化厂原厂长，初中毕业进厂从基层做起，慢慢进修学历，现为中专学历。
问题1：您是如何找到这份工作的？
答：从基层做起，持之以恒的努力工作，从一个普通工人做起，烧了三年的锅炉，做了一年的班长，工作一向很认真负责，得到上级的看好，之后送到专科学校培训，获得大专学历。进修回来升为副厂长一年后升为厂长。
问题2：目前，行业内要求从事这份工作的人就应具备什么样的教育和培训背景？
答：根据各厂的规模来衡量，现今最少大专以上或本科学历才能胜任厂长一职，而且具有一年以上的管理经验，并且对厂里的各项机械设备有简单的认识；对公司的发展有独特的展望和独到的运筹方案。
问题3：您认为做好这份工作就应具备哪些知识、技能和经验？
答：《经济学》、《管理学》、《心理学》，对工厂里的机械设备初步的认识和了解；必须的管理经验。
问题4：您认为什么样的个人品质、性格和潜力对做好这份工作来讲是重要的？
答：吃苦耐劳、坚韧不拔、踏实认真、谦虚谨慎、公正廉洁、有大局意识，对人对事高瞻远瞩，会看人，会用人。
问题5：这项工作需要的个人品质、性格和潜力同别的工作要求的有什么不一样吗？
答：只是比较操心。
问题6：行业内，单位对刚进入该领域工作的员工一般会带给哪些培训？答；每年一次的技术培训和知识方面的进修。
问题7：在行业内，先从什么样的工作岗位做起，能学到最多的知识，最有益于发展？
答：从基层做起，从一个技术员到一个领班人再到领导阶层。
问题8：据您所知，从事这种工作的人在单位或者行业内发展的前景怎样？
答：随着煤炭资源的紧缺，而且污染严重，不会有太好的发展。
问题9：最近这个行业和工作因为科技进步、经济的全球化发生变化了吗？答：发生了，随着科学发展观的渐渐深化，重污染企业渐渐撤销。
问题10：您如何看待该单位的组织文化和该领域的工作方式在将来的变化趋势？
答：规模稍小，发展不会太好。
答：均等的。
问题12：平常，在工作方面，您每一天都做些什么？
答:掌握个部门的动态，和其他公司洽谈生意，签合同。
问题13：您在做这份工作时，什么是最成功的，什么最有挑战性？
答：统筹好全体员工为公司做出更好的效益。
问题15：从事这份工作实现了您的人生价值吗？家庭对您此刻的工作满意吗？
答：基本实现了。满意。
问题16：在您的工作领域里初级职位和略高级别职位的薪水一般是什么水平？
答：这个主要看公司的整体效益。
问题18：您的熟人中有谁能够成为我下次采访的对象吗？能够说是您介绍的吗？
答：我们董事长，能够的。
问题19：您的创业项目所针对的目标市场状况怎样，您是如何确定这个目标市场的？
答：这个问题与工作无关。
问题20：您的创业项目的启动资金是怎样筹集的？
答：这个问题与工作无关。
问题21：您进行的创业项目的模拟实践有哪些形式？您是如何最终确定这个项目的？
答：这个问题与工作无关。
下占有必须的经济地位，就要有越来越需要能在这个平台上思考并采取行动的领导者。组织行为学的发展，使人们越来越意识到领导者的重要性。而在现代企业中，需要领导者处理的问题越来越全面化，管理化，领导者的素质是决定潜力的关键因素，所以，每个企业都在寻找如何培养出优秀的管理者的方法。我认为，优秀的管理者是具有良好的个人素质，有足够的心理承受潜力来应对各种各样挫折，并且能对旗下的员工有很强的影响力，来创造整个企业的良好工作氛围。
每一位领导者都想成为一个优秀的领导者。但怎幺样才算是一个优秀的领导者，如何去做一个优秀的领导者，成为我们务必思考的问题。目前这个话题已引起各界的广泛关注，各种说法百家争鸣层出不穷，各类书籍充斥市场大行其道。孰优孰劣，无法一一考证，本人认为适宜的就是最好的。下方是本人结合中国特殊的文化，和对管理粗浅的了解，发表以下拙见。本人的领导者指企事业单位中高层，对组织成败负主要职责的人员。
组织的生命力在于变化和弹性，只有跟随时代变化而不断调整经营策略的企业才能“稳如泰山”。对组织来说，在不断发展的同时，必须要不断激发自身弹性，不断加快自身变化的速度，否则，很容易在最辉煌的时候坠落。这是企业的高层领导需要认真应对的一个挑战。社会事物发展的规律告诉我们：唯一‘’不变‘’的是不停的在‘’变‘’。应对这个知识爆炸的年代，对领导者的学习潜力不断提出新的要求，知识只是基础，思考才是关键，从实践中学习才能增长才智。
为了深入学习和了解十八大，我特意采访了我们村的一名老师，是我家的一个邻居，我一直叫他张大爷，他在我们村的小学教书，现在已经退休了，今年69岁了。
他说，改革开放30多年来，国家经济发展，国力日益强盛。特别是近10年来，民生极大改善，群众幸福指数不断提高。同时，基层老党员也期待国家能继续改革创新，加强党在基层的影响力。工作中，他见证了老百姓社会保障水平的提高。“20xx年我下岗时，没有任何医疗保障。现在人人都有，没有单位的居民也有，特别是年纪大的，更能体会到医保的好处。新农保的政策更好。这几项保险逐步与国际接轨。我感觉，老百姓的基本需求，吃饭、看病、就业基本都解决了。”谈到这时，张大爷的脸上露出了欣慰的表情。
他说，这些年党在惠民方面做了许多实事好事，但党的基层政权建设还有待加强。他说：“基础不牢，地动山摇。希望十八大后国家政策向基层倾斜，特别是对社区的职能应该进一步明确和加强，让闲下来的老党员有事做。”应加强基层组织建设，加强对基层党员干部管理，让他们发挥党员作用。他认为，如今基层党员作用发挥不明显，甚至看不出与普通民众有什么区别。希望能采取切实可行的举措，把基层党员的作用发挥出来，进一步密切基层党员和广大人民群众的关系，这样才能确保长治久安。
最后，老党员张大爷语重心长地说，你们年轻人作为党未来的接班人，作为祖国未来的希望，要把长期参加学习作为一种任务，把提高素制裁能力作为一种责任，把取得实际效果作为衡量目标，加强理论学习，研究思考，党性修养，实践锻炼，长大后不管在社会的哪个岗位，哪个角落，贡献出自己的力量。经过这次的采访，让我对党的认识更深了一层次。我了解了许多有关党的知识，使我对党的了解又加深了一步，在采访中，我了解了许多老党员的优秀品质，面对学习，生活中的种种困难，只有发扬党员们的优秀品质才能克服，作为新一代的我们，要不断发扬老一辈的优秀品质，提高自己的素质，将党员精神发扬光大。我了解到了作为一名党员应具备的品质与情操，因此对共产党更是信仰与崇敬，作为一名合格的党员。
《语文课程标准》指出：“语文教育应该而且能够为造就现代社会所需的一代新人发挥重要作用。”“文以载道”“文道合一”是语文的重要特征，这些都决定了语文教育与环境教育有着不可分割的联系。学生可以通过语言文字学习关于环境的知识，可以从文学作品中感悟人与自然的关系，能够在语文实践活动中提高研究并解决环境问题的能力。
一、通过朗读渗透环境教育
在语文教学中，有许多文章描写的正是多姿多彩的大自然，在学习课文时，我带领学生理解好词佳句，品味语言文字，丰富学生美的情感，提高学生的审美感受力。例如在教学《美丽的小兴安岭》一课中，我把这种美集中体现在朗读上，让学生充分地读，在读中整体感知，在读中有所感悟，在读中培养语感，在读中受到情感的熏陶。我引导学生通过不同层次的朗读，感悟小兴安岭的美，激发他们对小兴安岭的向往。在教学小兴安岭的春天时，课堂环节是这样的：
(1)读中找景，用“○”圈出自己看到了小兴安岭的哪些美景，让学生比较直观、形象地初步感知美。
(2)读中找特点，用“———”画出自己喜欢的句子。让学生说说为什么喜欢这句话?这时学生的情感被激发了，有的学生说：“我喜欢描写小鹿的这个句子，因为这句话把小鹿写得太美了，太可爱了。”说：“我喜欢描写小溪的句子，因为我似乎听到了流水声。”于是我不失时机地让学生想象当时的画面，带着这种感情读读句子，加上动作读读句子，加上流水声读读句子，使学生心中对美的理解得到了升华，在读中感悟了小兴安岭的美，感受了大自然赐予人类的美。这种潜移默化的语言熏陶，我想是当今语文教学的主旋律之一。记得有人曾经这样说过：“终身受益的东西从来是看不见的，是学生内在的情感态度和人格。”就这节课而言，学生在阅读过程中，感于言而动之情，这种油然而生的对自然美、语言美的感悟，是学生终身受益的。
二、通过阅读理解课文内容渗透环境教育
卢梭说：“千万不要干巴巴地同儿童讲什么理论，如果你想使他懂得你所说的道理，你就要用一种东西去标示它。”与其进行一百次生硬的说教，不如让学生在潜移默化中既接受教育又增长知识。
1、利用教材中的插图和多媒体课件渗透环境教育利用图片、科教片、风光片等直观教学材料来丰富学生的直接经验和感情认识，让学生欣赏、想象、对比。学生通过这种审美体验，慢慢地内化为自己对大自然的赞美和依恋，继而产生热爱大自然的情怀。比如利用《九寨沟》的插图进行多媒体教学，引导学生观察高耸入云的雪峰、色彩斑斓的大小湖泊、古木参天的原始森林、高低错落的平湖瀑布。当学生初步形成印象之后，美丽的插图在学生中所唤起的感觉，会产生一种愉悦之情，这种审美体验，慢慢地沉淀为有益的营养，继而使其产生保护美丽大自然的愿望。此时，教师适时引导学生：在地球上，除了九寨沟的美景外，还有广袤的草原、浩瀚的森林，还有沟壑纵横的田野、熙熙攘攘的城镇、马达轰鸣的工厂和矿山……他们会由衷地感叹：古老、慈爱的地球，像母亲一样养育了千万种生命，她宽容、忍耐，为人类无私地奉献了一切。既然人类的生活离不开自然环境，那么，我们应该从小做起，从自己身边事做起，爱护环境，美化环境，做一名环境保护的小卫士。
2、抓住重点课文和重点语句，对学生渗透环境教育《一个小村庄的故事》文章短小，语言朴实，然而其隐含的道理却非常深刻。在教学中，教师可让学生结合重点语句，说体会，谈感受，加深理解。如文中的“拎”字表达了人们的一种非常随意的心态，它把人们那种把砍树没当做一回事的心态淋漓尽致地勾画了出来。表达这种随意心态的还有“一棵一棵”，突出了人们没有将砍树当做一回事。“什么都没有了———所有靠斧头得到的一切，包括那些锋利的斧头。”这里的“锋利的斧头”，不仅仅指的是人们砍伐树木的工具，还包括人们的愚昧及破坏生态平衡的落后观念、行为。
《只有一个地球》中，“我们这个地球太可爱了，同时又太容易破碎了”是学生理解上的一个难点，教师可以抓住这个句子中的重点词语“可爱”“破碎”“同时”，联系全课，让学生说说地球的“可爱”表现在哪里，容易“破碎”又表现在哪里，为什么要强调“同时”。学习的目的在于提醒人们，如果“不加节制”“随意毁坏”资源，可爱的地球就可能走向“破碎”;如果精心保护地球的生态环境，可爱的地球就会更加可爱。
3、课外拓展延伸，对学生渗透环境教育课堂教学的时间和空间是有限的，为了更好地激发学生保护环境的情感意识，培养学生的社会责任感和使命感。教师可以与阅读教学密切配合，紧紧联系现实生活，将环境教育向课外延伸。使学生在学习语文的知识技能的同时，接受环境知识、环境道德的教育，深入思考，拓展视野，蕴蓄情感，逐渐增强环境意识并动手动脑，提高他们分析问题解决问题的能力。
《只有一个地球》教学完后，老师要求学生根据课文的理解动笔写写保护地球的宣传语。学生写道：“除了脚印，什么也别留下;保护地球=热爱妈妈，为了我们的地球母亲，请不要向她的血管里注入废水。”写到这，我想学生们的心肯定犹如大海般不能平静，幼小的心灵里油然而生出一个想法：保护地球吧!那是我们的家啊!
市场调研报告模板1：
一、前言
现在大学生的日常生活开支已不仅满足于吃、穿，而是更加注重自己的形象了。尤其是女大学生逐渐意识到了护肤的重要性，她们对护肤品的需求在日益攀升。大学生作为一个特殊的群体，无论是从消费人群还是购买力而言，校园市场都是一个不容忽视的庞大市场。因此，为了更清晰、全面地了解大学生对护肤品认识及使用情况评价，我们做了这样一次关于相宜本草的调查。本次调查主要是针对南京信息职业技术学院在校女大学生护肤品的消费使用情况进行调查分析，了解女大学生对护肤品的需求，并对女大学生的品牌认知度和购后满意程度等进行市场调查。
上海相宜本草化妆品有限公司成立，创立“相宜本草”中草药护肤品牌。
相宜本草的由来是中医强调的“标本兼治”理念，它与上海中医药大学基础医学院的长期合作，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。
二、调查目的和意义
(一)调查目的
1.全面了解南京信息职业技术学院女大学生对相宜本草护肤品的认知和使用情况。
2.全面分析南京信息职业技术学院女大学生对相宜本草护肤品购后满意度评价情况。
(二)调查意义
针对南京信息职业技术学院女大学生对相宜本草护肤品认知及购后满意度评价调查情况，为该产品的销售制定更好的营销策略，开拓大学生市场，提高产品的销售量。
三、调查的内容和具体项目
(一)消费者
1、消费者统计资料：(生活费、护肤品消费水平、品牌认知度)
2、消费者对于相宜本草品牌的使用情况---是否听说过、用过，满意度如何以及功效是否更能吸引消费者。
(二)市场
1、相宜本草在校园市场上所占的份额
2、消费者需求及购买力情况
3、相宜本草品牌的市场前景预测
(三)竞争者
1、大学生热衷的护肤品品牌所占的市场份额
2、了解各竞争品牌的销售优势
四、调查范围
南京信息职业技术学院
五、调查方法
考虑到此次调查工作涉及面广，因此拟采用随机抽样的方法，并拟定样本数为200人。调查方法我们主要采用问卷调查法，鉴于此我们专门制定了一套问卷调查方案。我们采用入户实地调查方法。
六、资料分析方法
主要采用Excel数据分析及通过图表形式反映情况
七、进度安排
3月28日制定市场调查策划
3月29日上午制定调查问卷
3月29日下午----31日上午实施调查
3月31日下午数据统计和处理
4月1日上午撰写市场调查报告
八、经费预算
打印调查问卷200张*元/张=20元
备用资金10元
九、最终成果形式
市场调查报告
十、附录
市场调研报告模板2:
一、背景：
第一，学生人数多，用餐时间比较一致，学校食堂同时容纳就餐人数有限，造成就餐拥挤，排队等候时间较长等一系列问题。
第二，食堂开放时间有限，不能满足广大学生由于特殊原因造成的推迟就餐的要求。
第三，校外饭店纷纷推出外卖服务，越来越受到广大学生的青睐。
二、调查目的：
通过本次调查，了解以下主要内容，达到以下目的：
(一)了解外卖在大学生心中的需求程度，消费观点及习惯;
(二)把握校外饭店外卖服务的常规宣传方式与促销方式;
(三)分析大学生消费者对外卖的消费行为与消费特点;
(四)统计资料，预测外卖市场容量及潜力。
三、调查内容：
(一)外卖市场环境调查
1、外卖市场的容量及发展潜力;
2、学院不同年级对外卖的消费状况;
3、学校教学、生活环境对该行业发展的影响。
(二)消费者调查
1、消费者的消费心理(偏爱、经济、便利等)
2、对外卖产品的了解程度(品种、口味、价格等)
3、消费者的忠诚度
4、消费者消费能力、消费层次及消费比例的统计
5、消费者理想的外卖服务描述
(三)商家调查
1、主要客户群
2、广告策略
3、商家对现有外卖服务的描述
四、调研对象及抽样方法
调研对象：湖南人文科技学院全体学生，提供外卖服务的校外饭店。
抽样方法：为确保样品的代表性、合理性及样本的精确程度，同时考虑到时间、人力、物力及消费者的经济状况等因素，调查是采用重点调查以及分层随机抽样的方法。
五、调查员的要求及组成人员
(一)人员要求
1、仪表端正、大方。
2、举止谈吐得体，态度亲切、热情。
3、具有认真负责、积极的工作精神。
4、访员要把握谈话气氛的能力。
(二)人员
唐叶梅、晏兰辉、曾艳花
六、市场调查方法
消费者以问卷调查为主，访谈为辅;对商家以访谈为主，具体实施方法如下：
完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的安排等相关工作后，就可以开展具体的问卷调查了。把调查问卷平均分发到各调查人员手中，最好选在就餐时间后，学生比较空闲的时候。由于学生在宿舍中时比较集中，节约时间，便于调查，对于要重点调查的对象所在的宿舍进行走访调查。进入宿舍时要说明来意，以确保被调查者积极参与、得到正确有效的调查结果。调查过程中，调查员应耐心等待，切不可督促。调查员可以在当时收回问卷，也可以第二天收回(这有力于被调查者充分考虑，得出更真实有效的结果)。
在完成市场调查访谈提纲以及访谈人员的安排等相关工作后，就可以开展具体的访谈了。在非就餐时间，对饭店管理者及服务人员进行访谈。
七、调查规模
预计发放200份调查问卷，访谈20个学生、6个商家。
八、工作内容、时间及人员安排
(一)调查策划讨论及其撰写：20XX年4月25日——20XX年5月5日，集体讨论，曾艳花负责撰写
(二)设计问卷及访谈提纲：20XX年5月4日——20XX年5月5日，晏兰辉负责，其他人员辅助
(三)发放问卷：20XX年5月9日——20XX年5月11日，全体参与，唐叶梅负责
(四)访谈：20XX年5月14日，全体参与，晏兰辉负责
(五)统计问卷、总结访谈：20XX年5月15日——20XX年5月20日，全体参与，曾艳花负责
(六)撰写调查报告：20XX年5月21日——20XX年5月25日，集体讨论，唐叶梅负责撰写
九、经费预算
打印费：策划书1元
问卷30元
访谈提纲元
调查报告1元
合计：元
十、附录：
调查问卷
访谈提纲
市场调研报告模板3：
一、调查目的和任务
1.目的：针对肯德基公司进入中国市场之前的可行性进行市场调查。
2.任务
(1)中国人对于洋快餐的接受程度，并进行先行的品牌推广。
(2)根据中国人的接受程度来制定开拓中国市场的战略和决策。
二、调查对象和调查单位
采用抽样调查的方式，随即调查在北京公园内游玩的游客。选择在北京进行调查是因为北京是中国的首都，是国际化的大都市，人们比较愿意接受新事物，对于洋文化的接受程度也会相对比较高一点。而选择在公园进行市调，有三个原因。首先，公园人流量比较大，调查采样比较方便;其二，在公园调查对象的类别会比较广泛，因为在公园内游玩的游人拥有者不同的年龄层、职业等等，这样调查的对象会比较全面，对于之后的研究工作有很大的帮助;第三，在公园游玩的人说明他们比较喜欢外出消费，这对于作为快速消费品的肯德基公司来说有相当的调查意义。
三、调查项目
调查中国民众对于肯德基口味、餐厅环境的接受程度，并获得不同年龄、职业的中国民众的消费能力和水平参考数据。
四、调查方法
采用拦截、试吃、访谈等方式进行调查。
五、调查机构及人员
由华东师范大学10级传播学院负责调查，调查小组成员如下。
组长：严三九老师(华东师范大学传播学院院长)
副组长：高防老师(华东师范大学市场调研专业老师)
成员：华东师范大学10级传播学院10名学生：陈喆、方治平、张萌胤、翟娟、郭蓓蓉、李琦、朱燕亮、熊英凯、忻彬鸿、俞俊。
六、调查组织和调查进程
(1)培训：
(2)人员分工：10名学生分为5组，分别履行各自小组的职责。
第一组由4名长相可爱、外表靓丽学生组成，负责在公园内一共拦截各年龄段的游客100位，并负责把他们带入公园内搭建的餐厅内，请他们进行访谈。
第二组由2名态度良好、手脚麻利的学生组成，引导进入餐厅内的游客洗漱、就坐，并在每一位进行市调的游客面前摆放好袋装毛巾，送上苏打水和白开水，以消除口中的异味，又送上优良嫩黄的鸡块。
最后一组由4名口齿伶俐、思路清晰的学生组成，在游客品尝玩鸡块之后，对游客进行访谈，完成市场调查内容。
再由第二组成员为已经接受完调查的旅游送上肯德基炸鸡赠品，并送旅客走出餐厅。
最后由此次市场调查活动的副组长高防老师负责审核、汇总和统计分析，起草调查报告。
(3)调查：
(4)资料整理分析：
(5)调查报告撰写：
七、调查费用：
礼品费：1000元
交通费：500元
调查报酬：5000元
合计：6500元。
在采访之前，我先进行对他的一些简单的了解：应电081班班长，文秘091班班助，25期预备党员。曾获得优秀“三好学生”、优秀学生“一等奖”学金、国家奖学金、各项工作积极分子、优秀团员、优秀团干等荣誉称号。积极参加各项竞赛、文体活动，并获得相应奖项。可谓是成绩辉煌、工作学习两不误！因此我也准备了一些关于学习、工作的问题，包括如何的安排学习与工作的关系等，以及他对组织部这个部门是怎样进行管理的。在生活方面，我也准备了一些有很意思的问题：包括一个月多少生活费用、喜欢什么颜色、最有纪念的一件事是什么、还有你对大学生谈恋爱有什么看法等等。
在采访过程中，虽然没有看到对方的面，但在他回答的时间段来看，他还是很认真的对我的问题进行回答，能感受得出他有认真思考过。因此我也很相信这大部分是他个人的意见，而且用文字的方式回答也可以把它内心的真正想法更好地表现出来。当采访的问题我都差不多问完了，然后我们还聊了一些学习上的问题并请教了他一些学习心得，谈谈家常之类的。
发现他除了学习好，工作好之外！他还是个性格很开朗的人，说起玩笑来还真能把人雷倒，这可是很多人都不知道的另一面。
采访结束后，我整理了一下记录，然后加上自己的一些语言修饰。修改了一下语言的逻辑，最后整合成一篇采访稿。时间用了整整一个晚上，不过功夫不负有心人，终于都完成了。总之，从开始准备采访到采访结束，我明白到真正要做好一件事，还真不简单。时间要合理安排，准备要充足，还要做好记录、整理，每一步都不能缺少。我想这也是老师要我们做大型作业的真正原因吧，是让我们明白到。不亲身经历做过，成绩是不会出来的。
我是南京市银城小学四年级的小学生，也是一名少先队员。每逢星期一早上，我戴着鲜艳的红领巾，穿着整洁的校服。站在操场上举行升旗仪式，注视着国旗冉冉升起。我脑海里就想起我们祖国的英烈们，他们用鲜血和生命染红了这面旗帜，换来了我们和平，安定，繁荣，富强的祖国。
小时候，我通过书籍和影视了解到，我们的祖国饱经沧桑，历经磨难，经受帝国主义的侵略，军阀混战，让我们的祖国遍体鳞伤，千疮百孔，百姓生活在水深火热之中。爷爷曾经告诉我，在他的儿童时代，没有吃，没有穿，没有住房，为躲避战争，太爷爷和太奶奶带着只有几岁的他到处逃难，走遍了大半个中国。在日本人南京大屠杀之后来到南京，当时的南京千疮百孔，一片废墟。说着说着爷爷留下了眼泪。
1949年10月1日新中国成立。太爷爷和太奶奶在政府的安排下有了自己的家，随后爷爷也上了学，日子一天比一天好。爷爷长大后也有了自己的家，接着又了我爸，现在又有了我。时间光阴似箭，转眼间，祖国已经建国七十周年了。在这七十年里，祖国快速发展，快速的蜕变，让我们身边发生了翻天覆地的变化。高楼大厦一栋一栋的竖起，城市变成了花园。到处是人们的欢声笑语!大街小巷车水马龙，绿皮火车变成了飞速的高铁，往返各大城市之间。现在人们生活越来越便利。一部手机走遍天下。4G时代将被5G取代，一个崭新的时代即将到来。
“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强”中国的未来属于我们!做为一名中国人，我感到自豪，现在的任务就是努力学习，长大做一名对祖国有用的人，为祖国的强大繁荣奉献自己的力量。
一、职业生涯人物访谈范例
访谈时光：20xx年10月18日
访谈方式：当面采访
访谈人：曾四芳
被访谈人：某装饰设计有限公司总经理徐某
被访谈人简介：徐某，建筑工程师，室内设计师，副教授，公司总经理。毕业于湖南工艺美术职工大学，在大学毕业后被分配到一家建筑学院，进行基层工作。经过几年的打拼后，徐某最后创办了自我的设计公司，实现了他职业发展的成功。徐某对于成功的座右铭是：爱拼才会赢。正是他的这种拼搏精神使他取得个人职业发展的成功。
访谈资料：
问：您什么时候创办这家公司的?最初的创业动机是什么?
答：最初创办这家公司是在97年，那时不叫xxx公司(现有公司的名称)，而叫xxx(以前公司名称)，最开始想创办公司是找到了一种商业动机，那时建筑装饰行业刚兴起不久，人才需求量极大，而入门起点也比较低。
问：您在大学里学的也是室内设计专业吗?在校期间可有相关实习?毕业后是不是直接去的室内装饰公司呢?
答：嗯，起初是学的建筑学。在校期间有过短期的实习，那时不像此刻这样实习的机会个性多。毕业后是学校分配的，刚开始是在一家建筑学院做些基本的工作。
问：此刻平常在工作方面，您每一天都做些什么工作呢?经常需要跑家具、材料市场和施工现场吗?
答：平时在工作方面，基本上什么都做吧，虽说是公司老总，但这毕竟还属于小私有企业，许多东西还是要自我动手。比如各类图纸的处理，与客户谈判沟通。同时也要经常去工地，跑材料市场，了解最新材料。
问：你们公司对员工的要求如何?对于新员工，一般是安排什么样的工作?会进行培训吗?
答：一般来说，要求也不是个性高，只要你肯认真做事，用心完成任务也就好了。员工刚来公司时，通常不会进行专业的培训，有什么不懂得能够互相之间交流。一般会做些基本的工作，比如绘图，量房，打电话，跑下业务之类的。
答：多看些人文素养方面的书籍啊，学一学心理学，没事呢听一下与品性相关的讲座，然后就是要多到外面走走，多与人打交道，学会沟通技巧。
问：此刻很多求职者选取进什么样的公司，一般会思考进一家公司是否有比较好的发展前景。我想问一下从事这份工作的人的发展前景或晋升机会如何?大概薪资怎样呢?
答：虽然目前这个行业有较大的竞争力，但总得来说，发展前景还是不错的，入了行的，通常薪资就应都还不错。此刻大学生实习机会较多，只要专业扎实，其他各方面素养也行，未来还是相当不错滴。
问：您认为如何才能做好室内设计工作?就应具备哪些知识、技能或者经验之类的?
答：在校很多学生都局限地认为只要学好3大软件(3D，CAD，pS)就能够了，事实上，这只是这个专业中微乎其微的一部分。首先要端正好自我的心态，虚心地学习与其相关的各种知识。一个好的设计师，要有良好的美术功底，要多写生，培养自我的设计灵感，积累设计素材。因为业务需要，也要懂点营销，法律等方面的知识。
问：在一个设计团队中，要是都从设计的观念出发，有时可能会在见解上存在分歧，就应如何去调解这些状况呢?
答：一般都是透过协商，多加分析，最终决定哪个更合理采取哪个，互相尊重而不是抨击，不要影响团队的协作潜力。
问：学我们这个专业的，是不是有必要懂点外语?
答：我个人的观点，如果能掌握好一门外语，比如英语啊，那固然是好的，个性是想要成为高深或首席设计师的话，那尤其重要，这样也便于以后能看懂国外的设计图纸，做到与国际化接轨。
问：我们多半明年上半年都要去实习了，请问在实习之前我们需要在哪些方面有所准备?
答：熟练操作那几个基本软件，到达能快速绘图，背好人体工程学尺寸和相关材料的特性，规格等。掌握必须的沟通技巧，能学会很好地与人打交道。
二、职业生涯人物访谈心得与思考
这次的访谈经历，让我由心底觉得受益匪浅。一向都觉得作为行将毕业的我们，很有必要去与一些已经步入该行业的人进行交流，以便能更好的掌握其信息。最后能借这样的机会，不论是从室内设计的发展状况和前景，从事室内设计的人员所因具备的基本素养，还是大学生的毕业前的必备工作等，都做了较为详细的了解。
人物访谈心得——王昕
访谈提纲：
1.您认为人为什么要活着？
考研老师：在生命的最初是为了活着而活着，慢慢的为了让爱自己的人高兴而活着，为了自己和家人更美好的生活而活着，曾几何时也为了中华民族的伟大崛起而去努力过，结婚之后上有老下有小，为了让她们的有所依而努力活着，为了追求自己心中的美好。
朋友：活着是一种恩赐，是一种享受。每天为自己的目标付出，人活着是一种奇迹，而茫茫人海我们能相遇是一种缘分，要珍惜在一起的缘分，那样我们的人生就不会后悔，不会无味。
朋友：为了责任，比如父母的养育之恩，我们要回报，为了体验生活，为了爱的人，爱自己，爱朋友，爱对的人
胡适说：人生的意义全是各人自己寻出来、造出来的：高尚、卑劣、清贵、污浊、有用、无用……全靠自己的作为。生命本身不过是一件生物学的事实，有什么意义可说？一个人与一只猫、一只狗，有什么分别？人生的意义不在于何以有生，而在于自己怎样生活。你若情愿把这六尺之躯葬送在白昼做梦之上，那就是你这一生的意义。你若发奋振作起来，决心去寻求生命的意义，去创造自己的生命的意义，那么，你活一日便有一日的意义，做一事便添一事的意义，生命无穷，生命的意义也无穷了。
总之，生命本没有意义，你要能给他什么意义，他就有什么意义。与其终日冥想人生有何意义，不如试用此生做点有意义的事。
2.您认为人应该怎样活着？
考研老师：失意的时候，心怀希望的活着，得意的时候，心怀感恩的活着，知足着活着，难过的时候，放情的哭。高兴的时候，开怀的笑。活出自我。
朋友：首先应该收获感情方面和事业方面，事业方面就是做自己想做的事业，努力提高生活水平，最重要是情感方面，对父母，对未来婚姻还有对朋友。其实就是达到自己理想的人生状态。总之，为了实现人生价值和社会价值。个人价值就是完成现在的目标，未来的梦想，社会价值就是你能给这个社会带来多大的贡献。
朋友：积极向上的或者，只有心中充满阳光，我们才能活的更好。
3.您是以什么原则和标准进行人生道路选择的？
考研老师：原则，于己有益，于他人有益。标准，让自己能深深的感受到内心的喜悦，满足，充实的路。
朋友：当个人价值和社会价值相冲突时，选择社会价值。
朋友;做自己认为正确的是事情
4.是什么让您坚信在人生道路选择时的原则和标准是正确的？
考研老师：当我回顾来路时，问心无愧。我看到了自己不断的成长，能做了之前不敢做，不会做的事。于他人，于社会有一定的贡献。
朋友：个人的价值观。
朋友：这个我也没有什么好办法，很多时候也会做错选择只能一开始多问问比你大的人问问他们的经验，积累经验之后根据自己的判断量力而行。
5.您对当前大学生的生涯规划又怎样的期望？对我们大学生人生道路选择有怎样的建议？
考研老师：人生我认为该是三个境界，韶华易逝，惜取少年时，多做点与学习有关的事。一重，有能力担负起做一个儿女，做一个父母，做一个好友的责任，让自己身边的人幸福。二重，不断成长后有能力为一行、一业甚或一方带来福泽、稳定、富强，帮助更多的人可以实现人生一重。三重，有能力为整个族群，为整个人类发声。
了解自己应该做什么，知道自己正在做什么，明白自己想做什么，做好应该做的，为做自己想做的事不断努力。
朋友：我肯定希望我的大学生涯做我认为有意义的事情，让我以后回忆起来里的时候都不会后悔。
访谈心得：
通过此次访谈使我对人生有了更深刻的感悟。“人生没有彩排，每天都在直播”，本次访谈，我采访了三个对象，对于人生也有了自己的想法。
首先访谈内容一便是人为什么要活着？我认为，我们既然活着，就要有梦想有目标，为梦想和目标为之奋斗为之努力，访谈内容二，人应该怎么活着？我认为，我们应该为梦想和目标活着，才能使人生变得更有意义。
访谈内容三，人应该以什么原则和标准进行人生道路的选择，我们人生中有许许多多的道路可以选择。有的人的原则是以自己为中心，有的人则是以大家为中心，原则是没有好坏。访谈内容四，是什么可以让人坚信在人生道路选择时原则和标准是正确的。有的人根据个人价值观，有点人跟随自我的感觉，但是人生道路上没有每一个选择都是正确的，主要是人面对选择结果时的态度。如开头说的一句话“人生没有彩排，每天都在直播”。访谈内容五，对当前大学生的生涯规划又怎样的期望？对我们大学生人生道路选择有怎样的建议？每个人都希望自己大学做一些有意义的事情，做一些让自己不后悔的事情，让自己的大学可以圆满。
通过本次访谈使我对人生有了新的理解，人活着总会有东西支撑着我们，如父母、理想、梦想......
我们应该怎样活着？这个问题有许多答案，如知足的活着，为父母而活着，长大帮他们养老，让他们过上美满的生活。这样的答案有许许多多，而我们会为其中的一项甚至许多项而活着。
我们应该怎么选择人生道路？怎么正确的选择？这两个问题没有正确答案，前路未知，尚去探索。总而言之，我们都要活出自己，活出风采，活出属于自己的精彩人生。
一个月的家访让我们与家长相处的很愉快，同时家长与我们建立了深厚的友谊，这一点是我们非常珍惜的;但是家访又是与家长打交道，交流的最佳时机。
我和家长通过电话、短信等方式及时的与家长沟通。当我们了解到孩子在家的表现时，家长非常感激，对我的工作也非常支持和配合，同时也听到一些建议，我们班的赵佳佳小朋友，家长反应特别快，老师和家长沟通起来很方便，但是孩子的妈妈由于种种原因不能入园，所以放学后她就跟我们说：“老师，我们去看一看，这是我们幼儿园老师送的'新生。”她的话使我们放心，家长对我们的工作也很放心。
我和家长的沟通方式很重要，我和家长互不仅要关心幼儿的学习更要关心幼儿的情感，家庭因素对幼儿的影响也很大，如今有了一个小朋友由于家庭的原因，她在各方面表现得很差，所以在和家长沟通上很少主动和家长交流。针对此情况，我利用家长会和家长开放日、家园联系册和电话联系，及和家长取得联系，让家长更好的配合老师的教育孩子，反应了以前的情况，同时也可以让我吸取家长的教育经验。
我会虚心的听取家长的合理化的建议，同时对于家长的无理要求，妥善处理，友善的拒绝，幼儿在园表现要及时通告家长，取得家长的理解与信任。如果有些小朋友在性格上有些问题，我们一定要耐心地给予帮助和教育，使得他们在以后能有所进步。
二、家访是教师与家长的沟通桥梁。
我利用早晨来家访，和家长就孩子的一些情况进行交流，让家长及时了解我们的工作。
三、家访是教师和家长进行沟通的有效途径。
我通过晨间、离园前和家长交谈，了解到孩子在家的表现，有时问题也会直接告诉家长。而家长在孩子的表现，是很关注的焦点，是关乎到老师和家长的关注。为此我们准备了《家校联系栏》，这一栏目，每一天及时的更新，让家长能更全面的了解自己的孩子，也给了家长一个全方位的育儿方式。
这三、四个月以来自己做的主要工作：
1、在家长工作方面：与家长进行了沟通，向家长了解本班情况，听取家长意见，以诚相待，使班上工作得以顺利开展;
2、在教育教学工作方面：与家长配合，共同制订好幼儿园的教学计划，一起把幼儿的全面发展作为教学工作的出发点和归宿;
3、在教育教学工作方面：在工作中，我们经常和家长沟通，共同寻求教育孩子的经验，把孩子的快乐与家长紧密的联系起来，让家长感觉到老师对自己孩子的关心与重视。
4、家访工作：与家长经常进行电话沟通，让家长了解孩子在园的情况，也让家长了解孩子在家的情况，相互了解，促进家园的双向交流。
5、在工作方面：我们经常和家长沟通孩子在园的表现，了解家长的想法，并将我们的教育理念和教学内容及时的向家长反映，以便家长更好地配合教师的工作，共同促进孩子的健康发展。在工作中我会有不足之处，今后我会做到更好。在此我要感谢家长和老师们的辛勤劳动，我也更加努力，更加用心，把我们的工作做的更好!
基本情况：科目二已经挂了两次，正积极准备第三次补考;
黄芳：是的，我老公是这边学的，然后我也来了。主要是驾校挺好的，我教练也挺好。
而且，我觉得我教练好辛苦的，从早上一直带学员练车到晚上九点。中午有时都不休息，还会带学员加练。
黄芳：我啊，我科目二挂了两次，已经准备考第三了，呵呵(掩嘴而笑)
黄芳：我觉得，主要是心态问题，技术这块问题不大。
黄芳：也不是紧张，可能因为女孩子心太细，做完一步之后，就会想接下来哪个地方犯过错，会扣分，担心太多，记着这个地方又会忘了另外一个地方;而且在考试等待中，听到某某在哪个地方犯错挂了，也会把心思放在这些错误上面，所以轮到自己考试的时候，患得患失。所以给大家的.建议：无论是考试前还是考试过程中不要想太多，自己回想一下考试流程就足够了!
第一次考试不合格后，把自己关在房里，一天都没出去，很郁闷。休息了几天后想想，还是要继续，不是么?就安慰自己：我是属于大器晚成的类型。
黄芳：第一次是挂在侧方位停车上，因为倒车的时候点位没看好，倒进去后车屁股就压了右边黄色的线了。
第二次是挂在坡道定点停车和起步，30秒没起步成功。
我定点停车后，听到：定点准确。我从右后视镜看，感觉车身离右边的线挺宽，我以为定点准确只是说我停到该停的点了，但不代表与右边黄线的距离也停得刚刚好，心里就认为扣了10分了。在起步的时候，车后溜了，虽然踩得及时，但心里想着这又扣了10分。所以后面就不能在扣分了哈，再次起步的时候，就很小心翼翼，结果30秒没起步成功。
黄芳：倒车入库-》坡道定点停车和起步-》侧方位停车-》S路曲线行驶-》直角转弯
因为我是环境科学专业的学生，所以我选择的访谈人物是我们环境专业的教师刘敏教师。
xx教师是重庆大学环境科学专业的研究生，读研期间，学习努力刻苦，并利用业余时间在相关单位从事与环境科学专业有关工作，以此积累经验。研究生毕业后，来到内江师范从事环境科学专业教师职业，在从事教师的几年中，刘敏教师对自我所选择的职业很满意，并对学生尽职尽力。
这次访谈，我们选择的地点在上课的教室里，采取一问一记录的采访方式对刘敏教师进行了访谈。我自我罗列了十二个问题分别对刘敏教师进行提问，刘敏教师清晰地地回答了我所提出的问题。
之后，我分析并总结了这些问题的答案，认真的思考，从中获取对我自身所需要的东西。从那些回答中能够明白刘敏教师对自我此刻所从事的职业很满意，对自我当初的选择不后悔。作为一个教师，她深深地热爱自我的职业，从她口中我也了解到，之所以选择教师这个职业，其实在很早以前，刘敏教师也就对自我做过了职业规划，所以按照自我的规划一步一步走，才会走上从事教师这条路，她很欣慰自我当时做了这么一个职业规划，让自我的未来不至于没有方向。
这次访谈之后，让我明白了很多，让我意识到对自我职业规划的必要性，因为仅有经过这样，才能让自我更加明晰自我今后该做的东西、该走怎样的路、该怎样发展。很多东西要从此刻做起，才能慢慢地接近成功。在大学这样一个相对没有功利性的氛围里，我们就像是没有见过世面的被关在笼子里的小鸟，所以，我想说，趁我们在大学里，一方面要好好的学好专业知识，另一方面，要慢慢的接触社会，为以后更好的就业打好基础。那么做到以下几点就很必要了：
1、要重视和精通自我的专业知识。
要充分利用在校学习时间不断夯实我们的专业基础知识和提高自我的专业技能，要肯去学、肯去钻、肯去精益求精。并且我们要勤动手，多多培养我们的动手本事，此外广泛涉猎各方面报刊书籍，关注行业动态，确定自我的研究方向，提高自我的综合业务素质和专业竞争实力等，不断拓展自我的优势和成功渠道。
2、要学好英语。
应对想在全球化的今日，每一天都要应对着日新月异的变化，一波有一波的技术浪潮，英语的重要是不言而喻的。我们必须虚心学习发达国家的成功经验，进取与世界接轨，而这一切都无一能够离开语言工具——英语。所以英语是我们将来立足本行业的必需品。
此外，如果想寻求更深的发展，成功的职业人给我们的提议是：“那就学好英语吧。”
3、要多学会做人的方法并多花一些心思经营自我的人际关系网络。
大学不仅仅是学习的乐园，更是育人的圣地。学会做人是我们大学生必修的一门课程。如今在校学习的我们，交际圈仅限于亲人、部分同学和少许的朋友等，十分狭窄，对自我今后生涯的顺利发展十分不利。所以，我们应当从此刻起就更加重视培养自我的为人处世本事及经营并维护好自我的人脉资源。
4、要摆正心态，对工作要严谨、认真、负责，乐观应对未来所从事行业的发展前景。
心态决定成败，细节铸就辉煌。我们去应聘工作岗位，是想施展自我的实力，更是想为所在公司创造利润和价值，而不是“三天打鱼，两天晒网”，成为公司的负担。在人才市场竞争如此激烈的当今社会，任何一个公司都不会理解一个心高气傲、做事磨蹭、对工作不认真负责的员工。正如冠捷科技集团黄某所
言：“其实那些从大学出来的毕业生更高傲，说的都很好听，叫他做一点事总是磨磨蹭蹭，并且还做不好。我们对员工都没有什么异常的、苛刻的要求，他们只要对自我有态度，对所在岗位认真负责，那他们做任何行业都是能够的，并且我们也是欢迎这样的员工的。”还有，我们不应当有太多的抱怨和悲观的心态，应当尽量多地去接触行业最新的发展概况，并做好充分的准备，待毕业时，进取投身就业大潮之中。
5、要进取投身实践中去，去经历，去感受，去领会。
获取知识和提高技能有两条途径：一是从前人的经验中去获取；二是从自我的实践中去获取。而最重要最可靠最有价值的还是自我在实践中所获得的知识和技能等。实践出真知，这是千古以来不变的真理。再说猜测带有很多的主观想像的成分，比如对未来找工作难度的过分渲染而造成的对自我所学专业的失望等。如果你能进取投身实践，在实践中学习，在学习中实践。你会发现生活或工作不是想像中的那么难，很多事情不是能否做到的问题，而是想不想去做的问题。你若想做，你会去找方法，你若不想做，你会找一大堆理由。并且实践异常锻炼人，练你的技能，考验你的专业知识，练你的勇气等。不论结果成功与否，所获得的体会和阅历是你一生受用不尽的财富。这就是实践的魅力所在！
6、要进取培养自我的独立意识、独立决策和执行的本事。
“常求于人有利于人，少求于人有利于己。”九十年代出生的我们，从小有的吃，有的穿，没吃过什么苦，没经历过什么挫折，凡事都依靠父母，独立意识弱，独立办事本事差等是常有的事。一个人如果一向依附着别人，那么他就一点用处都没有。人一旦不能独立自主，人生很多事情都将无法完成。比如说公司给你一个项目，你若没有独立完成的本事，那么在很多方面都将受制于人，不仅仅项目很难完成，并且你最终也很难得到领导的重用。我们都已成年，都到了自我对负责的年龄，很多事情自我完全能够独立地去决定和处理，无需依靠别人。并且我们也不想一向生活在别人的世界里，我们就是我们自我，我们掌控着自我的人生发展轨迹。并且经过这样有意识的培养，我们不仅仅独立决策、执行本事会大有提高，并且自信心、自尊心也会大有增强，走向一个更加成熟的自我，也能更加坦然地应对和处理人生中的起起落落。
所以，为了自我在将来更好的发展，我们要趁早做好自我的职业规划，然后并按照计划一步一步坚定的走下去，这是这次访谈刘敏教师之后自我的深刻感想。
当我们听过看过之后，受其中的启发会引起思考与联想，这个时候我们可以选择动笔写一篇细致的心得体会。我们在不同时间看同一部作品，写出的心得体会也会不同。对于“家访心得”的知识点趣祝福为您推荐了这篇文章供大家参考，欢迎你参考，希望对你有所助益！
从5月13日开始，作为班主任的我与数学老师冯毅对我们班同学进行了为期一周的家访活动。
本次家访活动，我们主要以“走访家庭”的方式进行，虽然孩子们学习情况不一样、家庭情况不一样、性格行为也不一样，但他们对待老师的热情却是一样的。有的学生和家长听说老师要来，便早早地在小区门口等候着。这些，都让我和冯老师心里暖暖的。
冯小楠的父亲意外去世，母亲在超市打工，一个月一千五百元的工资维持着一家老小的生活。他的姐姐在西安上中学，正是花钱的时候，家里的经济情况可谓是捉襟见肘。他的妈妈哭着告诉我，孩子通过自己的刻苦努力上了西安的好学校，她自己就是去卖血也要坚持下去。冯小楠在班级里学习较差，是那种缺乏学习动力，懒惰类型的，对待他我不免着急上火，甚至疾言厉色。可当我目睹这样的家庭情况时，我才深深地体会到“一个学生在我们眼里只是七十分之一，但对于他们的家庭来说却是，是他们头顶上的一片天!”这句话的含义。我深深地体会到我作为一名教师的责任。如果通过我的引导让这样的孩子爱上学习，懂得母亲的艰难，从小学会承担家庭责任，我的工作才是真的很有意义。而我要做的只是多一点爱心给孩子、多一点耐心给孩子、多一点用心给孩子。如果我的这一点点付出拯救一个家庭，我为什么不竭尽全力去努力呢?
毛小东的爷爷奶奶都已八十高龄。爷爷是退休教师，辛勤耕耘一辈子的他对我和冯老师平日的工作给予了充分的肯定，对我们学校的教学管理模式表示赞赏，这都让我和冯老师特别高兴，更加有了干劲儿。不过，虽然作为教师的爷爷奶奶能对毛小东在学习上的照顾跟得上，但毕竟年龄大了，难免对毛小东的生理及心理变化有所忽视。作为老师的我们，更应该给这样的孩子多一些关爱，让留守儿童也能更多地得到老师的爱、社会的爱，让他们不孤单。
天气很热，我和冯老师走街串巷，上楼下楼，马不停蹄。虽然很辛苦，心里也是五味杂陈，但更多的是感动和温暖，胸中涌动着被家长信任、被学生喜爱的幸福。
本学期按照学校和县局的“大家访活动”安排，我通过与任课班级班主任的联系协商共与xx、xx、xx等十余位同学的家长联系，对以上同学的家庭表现进行了家访活动。通过家访我感受颇深，在对孩子心理教育方面有很大帮助。
沟通是理解的前提，情感是教育的桥梁。
家访真能让我们和学生家长打成一片，感情亲切融洽，减少家庭和学校之间的误会和责怨，解决老师、学生在学校无法面谈的问题。老师深入到学生家庭后，可以很好了解一些该生在家的表现，确认自己的想法是否正确，能够有针对性的开展和选择教育方法，起到事半功倍的教育作用，赢取家长对学校教育教学工作的大力支持。
很多家长对老师的到来，接待的非常热情，他们觉得温暖，倍感兴奋，学生本人感到：原来自己并不是一个被"遗忘的角落"，自己在老师的心中不是可有可无的，教师总是在注视和关心着自己。协调孩子和家长之间的矛盾冲突，从而及时阻止孩子不正常的心理问题的发生。现在的孩子，因特殊的环境和生活条件，已经有过早的思维和自我独立意思，但又因为思维的不成熟性，往往和家长的想法形成矛盾对立之势。在这种矛盾情况下，教师的家访能起到非常有效的调节作用。这次家访，使家长和学生感到十分亲切，从内心深处非常感激教师。
家访不仅能教育孩子，也引发家长和教师的反思，教会家长一些方式方法，有理有根据地去转变家长的一些观念。协调师生关系、亲子关系，从而促进学生更健康的心理发展。家访是沟通教师、家长、学生心灵的桥梁。三者共处，促膝谈心，拉近了彼此的距离，有利于意见的交换，有助于达成共识，更容易商量出解决问题的办法。通过家访，教师可了解到学生的在家表现，日常行为，家庭教育，学习环境，学习习惯等等；教师能更好地提醒家长；家长也能了解到学生在校的学习情况，了解学校的教育方针，学校的常规，这样家长能更有效地配合学校做好工作。通过老师和家长的沟通，几乎所有家长都能接受老师的建议，并表示愿和老师一起搞好孩子的教育工作。
总之，家访让我受益非浅，既使家长了解学生在校各方面的表现和学校对学生的要求，又使我了解学生家庭中各方面的情况及学生在家庭中的表现。我们只有通过家访才能了解一些隐性的问题，找出学生不良行为形成的根本原因，这样我们可以从根源着手，进一步加强对学生的教育。我觉得身上的担子更重了，我们要加强家校的密切联系，同时注重学生的个别教育，真正达到“教育一个孩子，带动一个家庭，影响整个社会”的教育效果。
一份帮助，可以让一个不富裕的家庭生活的不那么拮据；一份帮助，可以帮助一个怀揣梦想的少年顺利的到达梦想的彼岸；一份帮助，可以给人向上的动力，可以给人温暖的感受。
我的家庭条件不好，父母的收入只能算是中等水平，他们为了我和弟弟能够更好地生活，只能拼命工作，我也努力的去学习来回报他们的辛苦。在我步入高中后，家人为我迈入人生的另一阶段感到欣慰的同时，又为高中高额的学费而忧愁，因为高中不再是义务教育，不再像是初中不收书费了。在高中，几乎每样东西，每本书都要交钱，所以压在爸妈身上的担子变得沉重起来。不知何时，爸妈又多了几丝白发。
能够被学校资助，我感到十分开心，因为这意味着学校给我的资助，能够减轻家人的负担，让爸妈少劳累一些。我很感谢我的学校二中对我的帮助，我必定会更努力读书，做国家的栋梁，报效社会，成为有用的人，然后尽自己最大的努力去帮助那些曾经和我一样需要帮助的学子们，让他们能够圆梦。
我不会辜负学校对我的栽培，父母对我的期望和老师对我的.信任，我要用实际行动去回报他们，去证明自己是可以的。在日常的学习生活中，我会遵守二中的学生守则，做学生该做的事，规范自己的言行举止，并且处理好老师与同学之间的关系，乐于助人，团结友爱，与别人和睦相处。学习中，在课上认真听老师讲课，积极回答老师提出的问题，认真完成作业，争取在每次考试中都能不断的进步，以后可
以靠近自己心目中那个理想的大学，为二中增添荣誉，成为别人的榜样。
我努力学习的原因之一大概与二中为贫困生资助的原因是相同的吧，我想成绩优秀，能够拥有好的工作和优越的物质生活，既可以让家人生活得更好，也可以自己拥有帮助那些需要帮助的人的能力，为那些家庭条件不好的孩子们提供一份力量，从而为社会贡献出自己的一份力。
虽然学习是一条漫长且崎岖额的道路，但我相信凭借着自己的努力和勤奋还有为自己心中的目标而奋斗的动力，以及所有关心我的人的鼓励，我的成绩会不断地进步下去。在我的学习过程中，难免会遇到这样那样的哭饶，有时也会有一段时间的倦怠期，每当这时，我便会想起父母期望的眼神和老师们的教导，我的心中便充满了力量，都是因为这些动力，我才有了奋发向上的心。
感谢学校对我的支持和帮助，让我的梦想在心中开出了花，让我能够有机会用汗水和努力去收获时的累累硕果；感谢学校给予我的帮助，让一个家庭负担变得不那么沉重，让一对父母变得不那么辛苦，让一个有梦想和目标的学子成长之路变得更加平坦和宽广。
在二中我学到了很多终生受益的东西，教会了我很多做人的道理，以后我具备一定的能力时，我要尽自己最大的努力帮助别人。
为密切学校与学生家庭的联系，加强教师与学生家长的沟通，我校这学期再次开展了“百名教师访千家”的活动。
本次我家访的班级一(4)班，访问部分学生。我对所要访的对象进行一定了解，并与班主任进行一定沟通，询问他(她)在学校、班级的表现情况，以及在各科学习情况。与受访学生交流一下爸妈上下班的时间，之后就确定了家访之路。我利用下班的时间，深入到几个学生家中，进行家访，感受颇深。学生以及家长对我的到来表示欢迎。我简要地说明本次家访的目的，介绍了当前教育的理念与发展，汇报了我们学校在孩子教育方向上的指引，以及我们班级是如何开展教育、教学工作的。
本次家访下来普遍多数父母平时很忙，下班时间较晚，平时生活上由爷爷奶奶带，这一点我告诉家长再忙，学习上还是父母检查比较重要，也要培养学生的良好习惯，无论学习上，还是生活中，包括睡觉时间呀。还有家里普遍两孩，正确处理两个孩子之间的关系，也是非常重要，给予两个孩子同样的爱，家长要与学生多多沟通，而不是一味用暴力等手段来解决问题。父母是孩子的第一任老师，要给孩子一点时间，亲近孩子，关心孩子，理晓于情动，共同托起明天的太阳;家中无小事，处处是教育。
每一个孩子都有他身上不一样的特点，具体问题具体分析，一年级孩子首先就是要养成一个良好的学习习惯、生活习惯，比如写字端正，做作业不拖拉，按时完成，学会自我检查等等，还有就是一个兴趣的培养，这些与家长们沟通，他们都是很认同这些。也许这就是此次家访所达到的效果，我也深深地体会到作为一名教师的自豪。面对面促膝畅谈，老师、家长彼此双方交流各自的想法，一切为了孩子，为了他们的健康成长。这算我第一次一个人独自进行家访，有点忐忑，但本着教书育人的职责，尽心完成此项任务。
我们只有通过家访才能了解一些隐性的问题，找出学生不良行为形成的根本原因，这样我们可以从根源着手，进一步加强对学生的教育。我觉得身上的担子更重了，我们要加强家校的密切联系，同时更要注重学生的个别教育，真正达到“教育一个孩子，带动一个家庭，影响整个社会”的教育效果。
21.我的骨骼说，我还是爱你。《某某》
22.一生那么长，等你十年又何妨。
23.他们走得不紧不慢，袍摆轻扫却了无尘埃，山道弯袅，岁月漫长，停停走走便是遥遥一生了《铜钱龛世》
24.人生的旅程就是这样，用大把时间迷茫，在几个瞬间成长。
25.要对未来充满希望，不要颓废了。
26.凡是过往，皆为序章，但愿日子清净，抬头遇见的都是柔情。
27.我以为，让我臣服的是你。到最后才发现，我们都臣服于爱。 就像宇宙中偶然交汇的两颗星球，因为彼此的吸引改变了星轨，从此相互绕转，再不分离。 直至宇宙洪荒，生命尽头，仍然不舍得对你说那一声再见。 《臣服》
28.他们躲过了枪林弹雨，却躲不过流言蜚语。《一拜天地》
29.心怀浪漫宇宙，也珍惜人间日常。
30.往后我在你身边，定以无用之用，护你周全。《够种》
31.经年痴心妄想，一时走火入魔。《杀破狼》
32.如果我不曾见过太阳，撕开云雾，你就是光。
33.遇见你之后，我数学的草稿纸上面，写满了你的名字。
34.生活本不苦，苦的是欲望过盛；人心本不累，累的是牵挂太多。
35.别再为你的过去而计较，否则你将永远活在过去。
36.“如果不是来得莫名其妙，怎么能算是怦然心动？”《大哥》
37.我一生中最幸运的两件事：一件是时间终于将我对你的爱消耗殆尽；一件是很久很久以前有一天，我遇见你。
38.万般故事，不过情伤；易水人去，明如霜。
39.绕过江山错落，万里江河，我已经习惯寂寞，直到遇见你，才看见人间烟火。
40.一生长短未知，可看此后经年。《碎玉投珠》
又是一个九月，又是一个新学期的开始，又一批小苗苗。为了更全面的了解每一位孩子，为他们养成良好的的学习、生活习惯，我在这段时间里走访了我班几乎所有孩子的家。虽然每年都有家访活动，可是今年的感觉似乎更不一样。这不仅仅是因为接手一个全新班级的新鲜感，更多的是我在家访活动中有了一种对建设和谐家校关系的领悟。
家访的目的在于与家长交流情景，交换意见，共同研究教育学生的资料和方法。孩子从呱呱坠地，就降临到了家庭这一特定的成长环境中。家庭是第一所学校，父母是孩子的第一任教师。家庭对孩子身体的发育，知识的获得，本事的培养，品德的陶冶，个性的构成，都有至关重要的影响。多年的经验，让我认识到，教育引导学生必须要与家长联系，双方仅有同心协力，才能事半功倍，到达教育目的。在这次家访过程中，我不仅仅如此近距离的接触了每一位学生，并且也深深地体会到作为父母对孩子教育的关心和重视，当然也了解到我们此刻家庭教育中存在的一些问题，这些都为我思考如何建设一个和谐良好的班级团体，乃至于促成一种家校通力合作，共同营造有利于孩子成长的氛围供给了原始积累。此刻把自我的一些心得体会总结如下：
一、此刻学生的家庭状况差异十分大，不一样的家庭环境对孩子的性格养成影响十分深。
虽然这些孩子大多数都是独生子女，家庭条件一般都能够，家庭组织和关系也比较健全，但还是有很多让人担心的地方。比如我班的王一迪同学，母亲有精神病，父亲在外打工，年老多病的爷爷接送她上学，这样的环境对她的成长显然是有影响的。还有赵宇恒同学，父母离异，跟着爷爷、奶奶生活，他们年龄大又不识字。应对这样的特殊情景，我们教师要做的工作就更多了。
二、教师和家长的坦诚沟通，互相信任和协作是做好教育工作的关键。平时我与学生的交谈中，明白有相当一部分家长整天忙于工作，极少照看、督促孩子的学习，关心孩子的生活。并且做起教育工作来也相当的简单、随便甚至粗暴。这使得我们肩上的职责更重了。我们没办法选择家长，我们只能选择不一样的教育方式来对待这些更需要我们关心的孩子。当然在与家长聊的过程中，也了解到孩子在家的一些异常表现，(与学校表现截然相反的)得到了这些信息，使我在今后的教育教学工作中更能对症下药。很多家长都反映：教师说的，孩子会听进去的。我们应当更加全面地认识这个问题，好好地与家长沟通孩子在学校的表现，更要取得家长的支持，因为仅仅依靠学校的教育是不完整也是不能够的。
良好的家校关系是教育很重要的一环，而家庭和学校的这种联系主要的就是经过家访、家长会这样的形式来实现。我们要重视家访工作，经过这个平台着力去构建真正“和谐”的教育蓝图。
“课内比教学，课外访万家”活动开展以来，身为一名教育工作者，我进取投身于这场轰轰烈烈的活动中，提高自我的育人意识，增强了教书育人的职责心。在做好上学工作的前提下，利用课余，对我班的51名学生进行了家访，所见所闻，感触良多：
一、统一思想，明确家访的主要任务
1、了解所访学生家庭情景。进行家访前，我们首先对所访学生家庭情景进行尽可能深入的了解。因为，家庭情景直接影响学生的思想、学习和生活，教师仅有对学生家庭的具体情景做全面了解，才有助于提高教育工作的针对性。
2、向家长反映学生在校的表现，多报喜，少报忧。向家长介绍学校开展的主要教育活动，在学校与家庭间构成有效沟通。
3、与家长共同研究，明确要求，统一思想，找出学生内心发展中存在的问题及原因，加深对学生的了解，在未来的教育中有的放矢。
4、向家长提出提议，为其实施家庭教育供给帮忙指导，必要时还要向家长介绍一些心理学、教育学的基本知识，并共同商量出解决问题的办法。
二、经过切实开展工作，家访成果显著
1、经过本次家访，我们全面了解了受访学生及其家庭，为在未来教育工作中促进学生健康全面发展打下坚实的基础。
2、经过家访，我们与学生家长之间建立起沟通渠道，第一时间了解家长的想法，解除家长对学校教育工作的疑惑和不解。
3、以家访为平台，以学生和家长为渠道，我们对学校进行全面宣传，扩大了学校知名度和美誉度。
4、经过家访，广泛听取社会对我校教育教学的意见和提议，并及时反馈。
三、家访体会
1、良好的家庭教育对青少年的健康成长至关重要。
文化程度高的家长对自我的子女都有一套行之有效的教育方法，明白如何对孩子进行学习生活上的指导。这些家长的孩子往往从小就已经养成良好的行为习惯，有较强的自觉性。
文化程度不高但为处世有原则的家长，他们对孩子学习上的指导虽有欠缺，但会以言传身教教给孩子做人的道理。这类孩子通常为人不错，心地善良，只要在上多加以指导，一般会有较大的提高。
还有少数家长，本身文化程度低，对自我的子女又过于溺爱。随着年龄的增长，孩子的脾气也越来越大，这些家庭往往已出现“不会管，管不了”的局面。其父母根本管不了，只是期望经过学校教育来改变孩子。
2、学生在校表现与在家的表现通常都有较大的差异。
绝大部分学生在学校里各方面表现都良好，但在家里却仿佛变成了另一个人一样。放假后，不学习，不写作业，整天看电视、录像，整宿上网，什么家务都不干。这些学生既不关心家事，更对国事天下事漠不关心，这对学生综合素质与本事的培养十分不利，直接导致其课外知识极度欠缺，动手实践本事相对较差，必将影响其未来的发展。
3、家长对学校和教师普遍抱着较高的期望和要求。
从家访中，我们深感家长对学校和教师普遍抱有较高的期望和要求，有的孩子在家比吃比穿，有的孩子任性撒娇，有的家长对孩子宠的厉害，孩子出现这样那样的问题时，家长总是说你不听话，就把教师请来，觉得教师就是万能的，能解决孩子的一切问题。如果在教师身上发现了什么不良之处，家长就觉得异常吃惊，觉得不可思异。家长对我们报以这么高的期望，我们真是深感职责重大。怎样为孩子们树立榜样，也对我们提出更高的要求。
教育是一个系统工程，需要学校、家庭、社会的共同参与;家访则是这一系统工程中的重要一环，是做好教学和班级管理工作的重要手段。经过一段时间的家访，我们得到了许多收获，并决心在今后的工作中继续有目的、有、有重点地开展家访工作，为实现学校的跨越式发展贡献自我的一份力量!
因为家庭教育在班级教育和管理活动中有着不可忽视的重要作用，所以父母对学生教育方法和学校教育活动坚持一致性是必要的。这就要求班主任要和家长沟通，与家长建立良好的合作关系，以取得家长的支持和配合，充分发挥家庭教育的重要作用。为更好发挥家庭教育的重要作用，我校在2012年举行“千名教师访万户，师生情谊传万家”活动，我参加了此次家访活动。
为让家访工作更有效果，在暑假假期期间，我，从以下三个方面做了具体准备工作：
一、在家长会上给各位家长明确家访的目的和意义。学期末有次家长会，我把家访的不一样区域的时间给家长明确：以学校为中心，把学生家庭住址划分东南西北四个大区，7月8号到15号东区，7月16号到21号西区，7月22号到28号南区，7月29号到8月3号北区。家长平时工作忙，如果想利用这个时间，家长、教师、学生共同交流，教育效果可能会更好，在特定的时间段内，能够给教师们打电话，让教师提前对孩子各方面进行梳理，让家访工作更省时间、更有针对性。
二、等家长电话，制定最佳的家访路线。夏天酷热难耐，很多家长可能工作会很忙，必须要等家长的时间，家长邀请教师家访，说明家长必须是做好了孩子的思想工作，孩子想学习，想得到家长教师的帮组，在这个基础上家访，必须会皆大欢喜。
三、制定具有针对性家访方案。在家访前，结合自我的工作笔记和学生表现记录以及现有成绩现状，分析出学生的优劣势，从思想到学习方法，给家长和学生全面的提议，家校教育力量往一处使，力促学生进取上进。
在具体家访活动中，家长们表现的都十分进取，都十分期望和教师交流孩子问题，学生们都十分乐意让教师们来家家访。我想家长和学生的热情是自我工作的肯定，这些热情让我的家访工作很有幸福感。
电话提前打过来或打过去，家长对我们的到来，感到十分热情和兴奋。家访过程具体如下：首先我给他们简要介绍了当前教育的理念与发展，汇报了我们学校在孩子教育方向上的指引。其次给家长汇报班级是如何开展教育、教学工作的。最终我必须会说：“我们十三中学班级容量大，我在工作中有做得不到位的地方，敬请你必须要谅解，对于我们学校的发展、班级建设有什么提议的能够尽管提出来。”家长们往往是激动说：“作为家长我很感激学校的教师们，十三中的教师对学生视同己出，我们的孩子放在你们学校，放心！我们家长必须大力支持学校的工作。”
学生本人表现让我有很多感触。一个内向的孩子说：“我一向以为自我的默默无闻，会让教师遗忘，在教师的心中可有可无，今日我发现教师是爱我的。我会好好学习，就因为我的教师这样爱我。”一个外向的学生严肃的说：“教师，您这次家访，给了我很大的力量，我更加自信，我还要更加努力，在班上要做个好学生，在家里更要做个懂事的好孩子，你看我以后的表现吧。”还有一个较为调皮的学生见到我的到来，开始十分紧张，站在门口不知所措，害怕我们是来向家长”告状"的，没想到我只字不提他表现不好的地方，而是鼓励他要扬长避短，争取更大的提高。在简便和谐的闲聊中，孩子越说越高兴，把自我的志向、想法统统都讲给教师听，家长也所以了解了孩子内心更深刻的东西，对孩子的表现越来越满意。
家访体会
谈谈家访的几点体会家访即家庭访问，是教师与家长联系的经常性的重要工作，是加强学校教育与家庭教育相结合的重要途径。通过家访可以争取家长对学生教育工作的支持和配合，从而提高教育质量。
如何搞好家访工作，是每一位教师更好掌握学生情况，提高教育质量的重要所在。就此问题本人结合工作实际谈谈几点心得体会。
1、家访目的明确，内容真实具体。
家访的作用在于了解反映学生情况，争取家长的配合，使学校教育与家庭教育得以结合起来，搞好教育工作，这要求家访的目的要明确，要做好充分的准备，内容要具体且真实。
2、谈话讲究艺术，力求做到“三忌三宜”
家访时的谈话是最讲究技巧方式的，谈话是指通过教育者与受教育者之间的亲切交谈以进行说服的方法，是了解学生的重要方法，通过谈话可以更有意识地、主动地探索学生的情况及其内心活动。谈话要有目的、有准备、更要讲究技巧。其一，宜多鼓励，忌多批评。鼓励是一种有效的谈话方式，通过鼓励可以激发学生的积极性和自主性，克服困难，增强学生奋发进取的信心，当然鼓励也要适可而止，避免使学生产生骄傲自满、沾沾自喜的情绪。同样，批评对于有问题的学生也是应该的，更具有针对性，对于青少年学生的健康成长则更应注意分寸，以免挫伤学生的自尊心，产生逆反心理，适得其反。这主要要求教育者应善于发掘学生的每一个闪光点，要用发展的眼光看问题，充分调动学生的积极因素，正确认识自身的存在问题，促进学生的健康发展。其二，宜全面忌片面，教育是双向的.，谈话同样是双向性活动，要注意彼此间的相互联系。这要求谈话时，双方都要正视问题，特别是教育者不要单纯指责学生的过错，甚至借机“告状”，推却责任。对于谈话的内容更应一分为二，抓住问题的关键，做到晓之以理，方可使学生信服。对于学生家长，应听取他们的意见，与他们达成共识，切忌各执一词，互相怪责。其三，宜多启发，忌武断妄下结论。谈话就是要通过亲切的交谈，使双方在和睦的气氛中充分认识问题解决问题，为此教育者应该加以正确引导，使学生正确认识自己，启发他说出心理话，对症下药，在尊重事实的基础上，切实解决学生存在问题。学生曾某，个性倔强，自尊心强，少与人沟通，抱着得过且过的心态应付学业，家长的教育效果较差。初期，针对其特点，主动与其及家长沟通，直指缺点，效果不理想，陷入僵局。中期，改变策略，尊重该生意愿，调动学生家长积极性，鼓励为主，开始形成良好情感，且能讲出真心话，形势开始好转。后期，直接指出存在问题，提出解决方法、措施，效果明显，该生的自主性增强，消除对视局面，实现理解沟通，得到家长的支持配合，发奋图强考入成人专科学校。
3.注重实际，加强自我约束，做到言出必行。
家访时的内容必须要体现在实际的工作中，让实践去检验自己的言行。在实践中实现许下的诺言，确保家访的真实性，切实可行性，真正实现学校教育与家庭教育的结合，使两者得以配合协调。同时，教师要及时总结，善于总结，不断提高自身素质，做到言必行，行必果，树立榜样，真正做到言传身教，为人师表。
家访作为沟通家庭和学校教育的重要桥梁，而家庭教育与学校教育又是教育的重要组织部分，具有复杂性，随着社会的发展，社会上的各种因素均不同程度地影响到学校和家庭的教育，所以家访同时更是一项社会性的工作，其内容及形式均受到社会因素的影响，该如何更好地做好家访工作将成为新时期的一项重要工作，我们将不断根据实际的需要，想方设法，在工作中充分发挥其积极作用，真正实现家庭教育与学校教育相结合，实现教育的目的。
牌楼中心小学 李连群
家访体会
白金悦
9月是家访月，今年再一次接受了四年级班主任这个工作。四年级是儿童成长的一个关键期。四年级在小学教育中正好处在从低年级向高年级的过渡期，这时候的四年级开始转变思想方法，从过去笼统的印象转变为具体的分析，偏重对自己喜欢的事物进行分析。四年级的孩子开始意识到“自己”思维形式向抽象思维过渡可以进行复杂的分析，开始意识到自己不受大人控制，有一点叛逆。四年级是强化良好习惯和改变不良习惯的关键时期。随着四年级课程增加，作业量增大老师会像对待大人一样要求去学习。这时候要求四年级孩子的学习方法和习惯要随之发生一定的变化，例如养成课前预习和课后复习的习惯，养成思考和分析的习惯，养成必要的数学思维习惯等。带着四年级孩子的这些特点，我们先来到了上营村。
我印象最深的是金梓木同学，她在学校是个管不住自己的孩子，上课时坐着坐着不是把腿伸到了桌子上，就把头抵在了桌子上。老师提醒他，她还强词夺理，总说：“老师我累了”，“老师我听着呢”。作为重点同学，我们第一个来到他家。这次家访，我们了解到：孩子父母由于工作，无暇顾及孩子的学习，妈妈每天回到家已经很晚了，所以作业经常不能完成。尤其是假期作业就更拖拖拉拉了，而且家长怎样刺激都无动于衷，他总是一句话：“这件事我就做不好”，家长也说：“我真的没办法了， 别的孩子都有兴趣和兴奋点，对于他没有什么事能够刺激到她……”。对于这样的孩子确实比较难办，在平时的工
作中，我一定要多留细心，看看他有那心兴趣和兴奋点能刺激到她，在提高他兴趣的同时激励学习和其它方面的进步。
接着，我们来到了金晨家。经过跟他的家长的谈话，我才知道孩子为什么学习这么好。不得不承认他是很聪明的一个孩子，但是更多得要归功于他妈妈的管教。他每天回家做的第一件事就是写作业，写完作业以后在写妈妈给布置的作业。他的妈妈给他买了很多课外书：口算题卡、应用题、复习试卷、阅读题以及与写作有关的书。可能看上去有点多，但是从谈话中我们知道家长给它分配的很合理，并且他做过的试题，他的妈妈都会给他批改。家长对于孩子的学习很用心，他们觉得自己的家长非常的负责任。
金浩洋家里收拾的干干静，整整齐齐的，因为我们的到来惹恼了他家的狗狗，以至于浩洋妈妈的手被小狗咬伤了，所以和他的家长只谈到该生在学校上课爱回答问题，爱动脑筋，只是动手能力较差，尤其是字写的太乱。还没有多了解他在家里的表现，只几句话就匆匆结束了谈话。赶紧请他妈妈去医院打防疫针。
以上这些就是通过这次家访了解到的孩子家庭情况，虽然我们老师给了家长一些微不足道的建议，这些建议的作用也许更微不足道。我想了这样一句话：我们改变不了我们周围的环境，那么我们就改变我们自己吧！所以，下学期我要多对关心这些父母不在身边的孩子，不但要从学习上关心他们，更要多从生活上多关心他们，这也许就是某位大教育家所说的：“要想教好学生，首先要教会他们做人。”
这次家访不仅让我更加了解了我班的学生，更重要的是让我看到
了工作中的不足，以后我会更加真诚的对待每一个学生，共同陪伴学生去成长。
公司晚会主持稿 02-06
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运动会加油稿 02-06
转正月总结 02-06
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