领导个人工作计划11篇

时间：2023-12-29 领导工作计划

小编花费了许多时间和精力为大家准备了今天的“领导个人工作计划”，为了不错过重要内容建议您将本网页链接收藏起来。为了保证工作计划的高质量和准确性，我们必须提前制定下一阶段的工作计划。工作计划对大家有很强的约束和督促作用。此外，关于范文大全，您还可以浏览户外策划方案。

领导个人工作计划(篇1)

招投标主管工作计划

导言：

招投标主管在企业中扮演着重要的角色，他们负责全面管理和协调招投标活动。为了确保招投标活动的顺利进行，招投标主管需要制定一份详细的工作计划。下面将详细介绍如何制定招投标主管的工作计划，并且提供一些建议。

一、明确目标和任务

制定工作计划的第一步，是明确招投标主管的目标和任务。招投标主管的主要任务是策划和执行企业的招投标活动，确保招投标活动的有效进行和顺利推进。他们需要准确理解企业的商业目标和战略规划，并将其转化为具体的招投标目标和任务。

二、确定工作计划的时间范围和截止日期

一个有效的工作计划应该有一个明确的时间范围和截止日期。招投标主管可以根据企业的需求和项目的周期来设定工作计划的时间范围。例如，如果一个项目的招投标周期为3个月，那么工作计划的时间范围可以设定为该项目的招投标周期。招投标主管还应该设定每个任务的截止日期，以确保工作按时完成。

三、制定详细的工作计划

一个详细的工作计划应该包含以下要素：

1. 任务描述：对每个任务进行详细的描述，包括任务的名称、目标、具体内容和关键要点。例如，任务名称可以是“准备项目招投标文件”，目标可以是“编写完整、准确的招投标文件”，具体内容可以包括“分析项目需求，调研市场情况，编写技术方案，准备商务报价等”。

2. 任务责任人：明确每个任务的责任人，并设定责任人的具体工作职责和权限。例如，对于任务“准备项目招投标文件”，责任人可以是招投标主管，他的职责包括调研市场情况，与技术团队合作编写技术方案，并与销售团队协商商务报价。

3. 任务时间表：为每个任务设定一个具体的时间表，包括开始时间、完成时间和检查点。招投标主管应该与责任人共同制定时间表，并确保任务按时完成。例如，对于任务“准备项目招投标文件”，时间表可以包括“开始时间为1月1日，完成时间为2月1日，检查点为1月15日和1月30日”。

4. 任务资源：明确每个任务所需的资源，包括人力资源、物资和财务资源。招投标主管需要与相关部门进行沟通和协调，确保任务所需的资源得到充分支持。

5. 风险评估：对每个任务进行风险评估，识别可能的风险和问题，并制定相应的应对措施。招投标主管需要与团队成员进行充分的讨论和沟通，以确保有效解决可能出现的问题。

四、监督和评估工作进展

制定工作计划只是第一步，招投标主管还需要不断监督和评估工作进展，以确保任务按计划进行。他们可以通过以下方式来监督和评估工作进展：

1. 定期会议：与责任人开展定期会议，共同讨论和协调工作进展，解决可能出现的问题。

2. 进度报告：要求责任人定期提交进度报告，详细说明任务的完成情况和遇到的问题，以及采取的解决措施。

3. 里程碑评估：设定里程碑，并对里程碑完成情况进行评估，以确保任务的关键节点被按时完成。

4. 结果评估：对招投标活动的结果进行评估，包括成功的项目和未能成功的项目。招投标主管需要从中学习经验教训，为以后的工作提供参考。

五、灵活调整工作计划

在招投标工作中，往往会出现各种不可预知的情况，例如项目需求的变更、合作伙伴的变动等。招投标主管需要具备灵活性，能够根据实际情况及时调整工作计划。他们可以与团队成员密切合作，共同应对突发情况，并及时调整工作计划，确保招投标活动的顺利进行。

一个详细、具体和生动的工作计划对于招投标主管至关重要。通过仔细制定工作计划，招投标主管可以提高工作效率，确保招投标活动的顺利进行。同时，他们还需要不断监督和评估工作进展，灵活调整工作计划，以应对各种不可预知的情况。只有这样，招投标主管才能在激烈的市场竞争中取得成功，并为企业的发展做出重要贡献。

领导个人工作计划(篇2)

融资主管工作计划

作为一名融资主管，我的主要职责是负责策划、协调和管理公司的融资活动。为了确保公司的财务稳定和发展，我将制定以下详细的工作计划，并且努力实现每一项目标。

一、市场研究和分析：

1. 定期跟踪市场动态，收集行业资讯和相关数据；

2. 分析市场供求关系和竞争对手状况；

3. 综合分析行业趋势和发展机会，为融资决策提供依据。

二、融资方案策划：

1. 根据市场研究结果确定融资目标和策略；

2. 制定融资计划和方案，包括融资方式、金额、期限等；

3. 确定融资计划的可行性和风险评估。

三、投资者关系管理：

1. 开展与投资者的沟通和交流，建立良好的合作关系；

2. 组织投资者会议和路演活动，介绍公司情况和融资计划；

3. 处理投资者的咨询、要求和投诉，及时回应并解决问题。

四、融资项目推进：

1. 拓展融资渠道，与银行、投资机构等建立合作关系；

2. 编制融资申请材料，协调公司内部相关部门合作；

3. 跟踪和推进融资项目进展，确保按时完成融资。

五、风险控制和财务分析：

1. 分析和评估融资项目的风险和收益，制定应对措施；

2. 对融资资金的使用进行监督和管理，确保合规和有效利用；

3. 协助财务部门进行财务分析和业务数据报告，为管理层决策提供支持。

六、团队协作与培训：

1. 配置融资小组，明确工作职责和目标；

2. 主持融资小组例会，进行项目进展汇报和问题解决；

3. 定期培训和提升团队成员的专业素养和能力。

七、绩效考核和

1. 设定融资目标和绩效考核指标；

2. 跟踪融资项目的成果和效果，形成绩效评估报告；

3. 总结融资经验和教训，推动工作方案的优化和改进。

作为一名融资主管，我将充分利用自己的专业知识和经验，以及与团队的紧密合作，努力推进公司的融资工作。通过市场研究和分析，制定合理的融资方案；通过投资者关系管理，争取更多的融资渠道；通过风险控制和财务分析，确保融资项目的稳健发展。相信通过系统的工作计划和努力，我将能够为公司取得更好的财务业绩和发展前景做出贡献。

领导个人工作计划(篇3)

为了建立一所幼儿园的良好形象并反映全园师生的精神面貌，需要创造一个工作、学习和生活环境，这个环境应该体现出“和谐、愉悦、安全、舒心”的特性，而这些与后勤服务的质量有密切关系。因此，我们必须重视仓库保管工作的重要性。

在这个学期里，我们将进行以下的安排：

1、我们应该拥有不怕吃苦的精神，注重形象，每天保持朝气蓬勃的精神面貌面对工作；

2、我们需要做好教师教学用书，保育用品及幼儿学习用书的保管和分发工作。要按时无误地发到每个班级老师手中且及时添补，保证保教工作顺利进行；

3、我们还要协助后勤组人员做好优质服务，保证各类活动正常有序进行；

4、我们应该与同事多沟通，保持良好的沟通方式，听取好的.建议并采纳，悉心听取领导的意见，对自己不好的做法即时予以改正；

5、我们应该加强学习，真正掌握物品进、出、存的工作流程，使物品能顺利周转，同时也真正做到物尽其用，人尽其才的作用，使仓库保管工作得到有效的改进；

6、我们应该努力提高仓库保管水平，尽量降低每月的工作失误率；

7、我们应该确保物品现场所有标识清晰，明确，提高库存信息准确率；

8、我们应该加强进、出物品保管的不断完善与维持，对物品进、出仓库数量严把关；

9、我们应该每月进行一次盘点，严格做到帐、帐相符，帐、物相符，以确保仓库物品做到帐、物一致；

10、我们应该根据订购要求，验收供应商送货品种规格是否与送货单相符，数量是否一致。

总之，我们需要不断改进仓库保管工作，这离不开全园师生的大力支持和配合。我们应该不骄不躁，在挥手昨天的时刻，脚踏实地一步一个脚印走下去，不懈努力争取做得更好。

领导个人工作计划(篇4)

投资主管工作计划

作为一位投资主管，我的职责是管理和监督公司的投资组合，确保投资目标的达成。为了实现这一目标，我制定了以下详细的工作计划。

1. 定义投资目标：我会与高层管理层和董事会一起讨论并确立公司的投资目标。这些目标可能包括实现固定回报率、增加长期股东价值或分散风险等。我将确保这些目标与公司的长期战略和愿景相一致。

2. 拟定投资策略：基于公司的目标，我将制定一份详细的投资策略。这将涵盖资产配置、行业选择、风险管理、投资组合持仓限制等方面。我将与投资团队紧密合作，借助市场研究和数据分析，制定出具有竞争力的投资策略。

3. 管理投资组合：一旦投资策略确定，我将负责管理投资组合的日常运作。这包括监督交易执行、持仓更新、现金流优化等。我将确保投资组合的合规性，同时及时调整投资组合，以适应市场环境的变化。

4. 监控投资绩效：作为投资主管，我将负责监控和评估投资绩效。我将建立绩效评估体系，包括制定绩效指标、建立绩效报告和分析框架等。我将与投资团队定期开会，讨论并审查绩效报告，及时发现并解决潜在问题。

5. 风险管理：风险管理是投资主管的关键职责之一。我将制定并执行一套全面的风险管理策略，包括分散投资、风险控制指标、应急计划等。我将与风险管理团队密切合作，确保投资组合的风险得到有效管理和控制。

6. 建立合作关系：作为投资主管，我将积极与投资银行、基金管理公司、研究机构等建立合作关系。这将帮助我获取最新的市场情报和投资机会，并为公司寻求更多的合作和合作机会。

7. 不断学习和提升：投资市场变化迅速，作为投资主管，我将不断学习和提升自己的投资知识和技能。我会参加相关研讨会、培训课程和行业交流活动，与同行和专家进行经验分享和学习。

以上是我作为一位投资主管的工作计划。通过制定明确的目标和策略，管理投资组合和风险，建立合作关系，并不断学习和提升自己，我相信我能够有效地管理公司的投资组合，实现公司的投资目标。

领导个人工作计划(篇5)

保安主管工作职责1

1、具有高度的岗位责任心和良好的服务意识;

2、负责出入口管理，注意来往人员动态，负责商业广场的安全保卫;

3、负责人员及车辆管理;;

4、负责出入物品的控制，对搬迁物品进行准出核验，严格控制违禁品和违反装修管理规定的工具、物料进入;

5、负责物业区域内治安、消防、监控情况，按规定路线及时间进行巡逻。

保安主管工作职责2

1.负责医院项目保安团队的日常管理;

2.负责员工培训;

3.团队成员工作质量的监督和协调;

4.领导安排的其他工作

保安主管工作职责3

1.负责小区住宅安全、消防及停车管理等;

2.负责定期对小区公共设施设备的检查与维修跟进;

3.带领并督促部门人员做好训练，不断提高素质和业务水平;;

4.及时处理解决客户的投诉，解答客户提出的各种问题。

5.保持同辖区城管、派出所等部门的联系沟通。

6.完成领导交办的其他各项工作。

保安主管工作职责4

1、全面负责区域内的消防、保安工作，对消防设施、监控设施定期维护;

2、确保整个商业广场正常安全的办公、休闲、娱乐秩序;

3、建立健全队员值班制度，并负责本部门考评工作;

4、负责组织本队队员学习业务知识，带领队员积极做好项目的安全防范工作;

5、和地方消防安全部门建立良好的合作关系。

保安主管工作职责5

1、协助物业服务中心经理，全面负责社区内部的安全、消防工作及部门内部的日常管理事务;

2、监督、指导培训社区管理员的日常工作，有效培养下属员工独立工作的能力，充分发挥每位员工的工作积极性和主动性;

3、全面负责社区内的安全管理工作，检查落实各岗位工作职责的履行情况，保障社区安全服务的质量;

4、妥善处理突发事件，做好善后工作，并及时、如实向公司提交书面报告;

5、负责完成上级交办其它临时性工作。

保安主管工作职责6

1.负责秩序维护的全面工作;

2.负责安管类员工的培养，以及安管类管理骨干的挖掘与培训;

3.负责执行公司检查计划，依据检查结果，提出整改意见，并监督落实;

4.制定项目全年消防检查计划，负责组织实施;负责消防演习等策划与组织;

5.组织本部门人员对交通设施、设备(包括车场、道路的标志等)进行日常检查，保证交通设施、设备的正常;

6.组织本部门人员协助相关部门做好紧急情况处理;

7.定期组织安全检查，制定预防措施防范安全漏洞。

领导个人工作计划(篇6)

学段主管工作计划

作为学段主管，我们需要制定详细具体且生动的工作计划来确保学段的顺利运行和全面发展。下面是一个1000字以上的工作计划范例：

一、学段发展目标

我们的学段发展目标是建设一个高质量、全面发展的学段，使每一个学生在各个方面都能够充分展示自己的潜能，并达到个人的最佳状态。我们的学段将注重学生的综合素质培养，并关注学生的个性化发展。

二、学段日常管理

1.学段规章制度

制定学段内的规章制度，包括学生的行为规范、纪律要求等。定期检查实施情况，并与学生家长进行沟通，共同维护学段秩序。

2.学生健康管理

关注学生的身心健康，组织常规的体检工作，并建立学生健康档案。加强对学生的心理辅导，开展心理健康教育，培养学生的适应能力和情绪管理能力。

3.学段教师管理

建立健全的教师管理制度，重视教师的专业发展。定期组织教研活动，鼓励教师参加研修课程和学术交流，提高教师的专业水平。同时，注重对教师的考核评价，营造良好的教育环境。

三、学段课程建设

1.课程目标

制定学段课程目标，明确学生需要达到的知识、能力和素养。根据学生的发展需求，选择合适的教材和资源，并设计出有趣、富有挑战性的课程活动。

2.课程安排

根据学段教学大纲和学生的实际情况，合理安排各个学科的教学时间和内容。确保教学进度的紧凑性和学生的学习质量。

3.课程评价

建立科学有效的评价体系，采用多种评价方式来评估学生的学习情况，包括课堂表现、作业成绩、考试成绩和实践能力等。根据评价结果，及时调整教学策略，帮助学生提高学习效果。

四、学段活动组织

1.学生社团活动

鼓励学生参加各种社团活动，培养学生的兴趣爱好和团队合作精神。组织丰富多样的社团活动，如艺术创作、体育竞技、科技创新等，为学生提供展示自我的平台。

2.学段文化活动

组织学段各类文化活动，如文艺汇演、主题讲座等，丰富学生的文化生活，培养学生的审美意识和社交能力。同时，注重传统文化的传承，组织学生参观考察，开展传统文化教育。

3.学段义工活动

鼓励学生参与社会义工活动，培养学生的社会责任感和服务精神。组织学生进行社会实践，参与社会公益事业，帮助有需要的人群。

五、学段家校沟通

1.家长会议

定期组织家长会议，与家长交流学生的学习情况和发展情况。向家长介绍学段的教育理念和教育方针，并听取家长的意见和建议。

2.家访工作

开展学生家庭访问工作，了解学生家庭的实际情况，为学生提供更好的学习和发展支持。与家长建立良好的沟通渠道，共同关注学生的成长。

3.家校合作项目

与家长合作开展各类教育活动，如亲子阅读、家庭教育讲座等，加强家校合作，形成育人合力。

六、学段资源建设

1.教学设备更新

及时更新学段的教学设备，确保教学所需设施的完备性和先进性。引进多媒体教学设备，提供更好的教学环境和条件。

2.图书馆建设

加大图书馆资源的建设力度，丰富图书馆的藏书和数字资源。定期组织学生进行图书馆参观，提高学生的阅读兴趣和能力。

3.校园环境美化

关注校园环境的整洁和美化，建设绿色和谐的校园。开展校园美化活动，培养学生的环保意识和美学观念。

通过以上的学段主管工作计划，我们将全面关注学生的成长和发展，优化学段的教育环境和教育质量。相信在全体教职员工的共同努力下，我们的学段将迈向一个更加美好的未来！

领导个人工作计划(篇7)

主管年度工作计划4篇

本文目录

1.主管年度工作计划

2.部门销售主管年度工作计划模板 3.公司主管年度工作计划 4.生产主管年度工作计划范文

在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。

我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

3、做好公司XX年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

珠宝首饰销售工作计划

酒水销售人员的工作计划

市场销售业务员的工作计划

商场珠宝销售的年度工作计划

部门销售主管的年度工作计划 部门销售主管年度工作计划模板 主管年度工作计划（2）| 返回目录

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

3、做好公司人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。 公司主管年度工作计划

主管年度工作计划（3）| 返回目录

XX年是一个充满挑战、机遇与压力的一年。对于当今的金融危机，就业竞争激烈而且是一个非常现实的社会，想让自己成为一个真正有实力的管理者，为了自己的未来，有着重要的战略意义。

一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。

1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责,其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。

2.制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识,促使其培养文明修养,积极爱岗的精神风貌,使其日常上班工作符合公司职业规范和要求.4

3.各职员工应按时出勤,未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨;

4.工作方法改善：加强部门协作沟通,营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题,分析问题,解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训部门，让培训工作成为XX年个人工作计划的重点,加强技能训练和心态教育,稳定人员流失。

5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)

二、明确自己的发展方向,正确认识自己, 纠正自己的缺点.认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力,让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。

以上是我的XX年工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，XX年取得更好的成绩，全面提高自己。生产主管年度工作计划范文

主管年度工作计划（4）| 返回目录

一、个人工作定位：

作为一个生产主管，要负起应有的责任，在这个岗位上我要不负重任、把好方向、坚定信心、持之以恒、认真学习、研究、实践、总结。面对当前冷峻的纺织行势，要怀着一颗感恩的心、迈着坚定的步伐跟紧领导决策、在生产管理这个岗位上兢兢业业，克已奉公，对于领导分配的工作要无条件的完成，只有企业发展了才会有个人的发展。

二、发展计划：

从他人的成功和错误中学习，把企业的发展和个人的成功联系起来，使自己工作目标超越财富和地位之上。结和实际工作制定以下XX年工作计划：

(1)质量方面：满足用户要求，优一等品率不低于98%

(2)产量方面：用最少的能耗费用生产出适可销售行情的量。

(3)安全生产：安全生产是纺织企业得以生存发展的先决条件，因此要定期给员工讲安全生产应知应会操作要领，安全演习等，警钟常鸣、防患于未然。

(4)节能降耗：合理用工、合理配棉、严格控制机配件、物料、电耗、跑、冒、滴、漏等。

(5)稳定员工：管理中制度是必不可少的权威，但制度的力量是有限的，制度只能使部分人怕犯错误，要想员工有凝聚力、与企业同心同德、还要靠情感、用执着和人品换取人心。

(6)执行力：我做为生产主管要做到严格执行和组织实施。做到执行和决策方案相匹配，带动员工把企业战略规划转变成效益。

三、工作思路：

目前纺织疲软，跟本问题在于大部分企业难以适应新行势要求，最大的问题不是劳动力成本上涨，也不是生产经营不力，而是人民币的加速升值引起的订单大幅减少、出口困难，使企业限入“危机”，大浪淘沙势不可挡。但有一点很坚信，谁掌握了新的技术优势、培育新的利润谁就会赢得更多的发展空间。如果我们老是停留在低端产品生产节段，就永远没有竟争力，在市场上就会时时受制于人。那我们今冬明春的技改就很必然了。

在公司领导引导我们、“不可闭门造车，要认真分析国内国际行势，做好行业调研，掌握行情动态，对行业做好预测，为明年做好规划”的理念下，我们务必练好内功，等待纺织春天的到来。

领导个人工作计划(篇8)

采购主管工作计划

一、

作为采购主管，工作计划是非常重要的。它可以帮助我们合理安排工作流程，确保工作的顺利进行。以下是一个具体、详细且生动的采购主管工作计划。

二、制定和审查采购策略

作为采购主管，我们需要制定和审查采购策略。这涉及到对公司的采购需求进行深入的了解，与各部门沟通，并确定优先级和战略目标。在制定采购策略时，我们需要考虑成本效益、供应商的可靠性和质量保证等因素。在审查采购策略时，我们需要评估策略的实施效果并及时进行调整。

三、寻找合适的供应商和建立供应商关系

我们需要寻找合适的供应商并建立稳定的供应商关系。我们可以通过互联网、参加贸易展览会、与其他企业进行交流等多种方式来找到潜在的供应商。在选择供应商时，我们需要综合考虑供应商的信誉、产品质量、价格、交货时间等因素。一旦我们选择了合适的供应商，我们就需要与他们建立良好的关系，包括签订合同、洽谈价格和支付方式等。

四、监督采购流程

我们需要监督采购流程，确保按照计划进行。这包括与供应商进行沟通、确认订单和交货日期，并跟踪订单的流转情况。如果出现任何问题或延误，我们需要及时采取措施解决，并与相关部门进行协调，以确保项目的顺利进行。

五、控制采购成本

控制采购成本是采购主管的重要职责之一。我们需要与供应商谈判，并争取最佳价格。同时，我们还需要审查合同条款，确保合同中的价格、数量和交货时间等信息无误。我们还可以通过采购一些标准化产品、优化供应链等方式来降低成本。

六、解决纠纷和问题

在采购过程中，有时会发生纠纷和问题。作为采购主管，我们需要快速而有效地解决这些问题，以确保项目的顺利进行。在解决纠纷时，我们需要与供应商进行沟通，并根据合同和公司政策进行处理。我们还需要与其他部门进行合作，共同解决问题。

七、定期评估和改进采购流程

我们还需要定期评估和改进采购流程。通过分析采购数据、收集反馈意见和参考最佳实践，我们可以发现问题并改进采购流程。我们还可以进行培训和学习，以提高采购团队的专业技能和知识水平。

八、总结

以上是一个具体、详细且生动的采购主管工作计划。通过制定和执行这个计划，我们可以更好地管理采购流程，确保采购的顺利进行，并为公司带来更大的经济效益。作为采购主管，我们应该时刻关注市场变化和公司需求，以及不断学习和提高自己的能力。只有这样，我们才能成为一名出色的采购主管。

领导个人工作计划(篇9)

酒吧主管工作计划

酒吧主管是酒吧运营中极为重要的角色，他们负责确保酒吧的日常运营顺利进行以及员工的管理和协调。下面将详细介绍酒吧主管的工作计划，包括招聘员工、培训员工、酒吧设备和供应管理、市场推广和客户关系维护等方面的内容。

一、招聘员工

作为酒吧主管，首要任务是招聘一支高素质的员工团队。为此，需要编制招聘计划并发布招聘广告，通过各种渠道筛选并选取最优秀的候选人。在应聘者面试过程中，需根据酒吧的需求和个人素质综合考虑，选取适合的员工。

二、培训员工

一支专业、高效的员工团队对于酒吧的经营至关重要。酒吧主管需要制定培训计划，并对新员工进行全面的培训。培训内容包括但不限于岗位职责、服务技巧、酒品知识、常见问题处理等。定期组织培训课程，提高员工的专业素质和服务水平，以保证顾客满意度和酒吧运营质量。

三、酒吧设备和供应管理

酒吧的设备和供应品是提供顾客优质服务的基础。酒吧主管需要制定设备管理计划，确保设备的正常运行和维护。同时，还需要与供应商合作，进行供应品的采购和库存管理，确保酒吧始终有足够的酒水、食材和日常用品，并保持合理的库存水平，避免造成资金堆积或短缺。

四、市场推广

市场推广是吸引顾客和提高酒吧知名度的关键。酒吧主管需要制定市场推广计划，通过各种渠道和方式开展宣传活动。比如举办主题派对、特色活动、合作推广等，提高顾客的兴趣和参与度。自建酒吧网站和社交媒体账号，并定期更新内容并互动营销，以扩大酒吧的影响力和吸引力。

五、客户关系维护

保持良好的客户关系对于酒吧的长期发展非常重要。酒吧主管需要制定客户关系维护计划，建立顾客信息数据库，并实施定期客户关怀措施，如发送生日祝福、特别优惠等。还需要注意顾客的反馈和投诉，并及时采取解决措施，以提升顾客的满意度和忠诚度。

六、员工管理和协调

作为酒吧主管，员工管理和协调是工作的重要一环。酒吧主管需要制定员工管理和考核制度，激励员工的积极性和创造性。在员工协调方面，需要合理组织员工轮班，确保酒吧的各项工作有序进行，并能够充分满足顾客需求。

七、总结和改进

工作计划的最后一步是总结和改进。酒吧主管需要定期回顾酒吧的运营情况，并根据结果进行总结性分析和评估。通过对市场需求、竞争对手、员工表现等方面的分析，提出改进和调整方案，以确保酒吧的长期发展和盈利能力。

小编认为，酒吧主管工作计划涵盖了多个方面的内容，包括招聘员工、培训员工、酒吧设备和供应管理、市场推广和客户关系维护等。通过合理制定和执行这些计划，酒吧主管可以确保酒吧的顺利运营和良好发展，提高酒吧的知名度和顾客满意度。

领导个人工作计划(篇10)

为进一步贯彻落实“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，强化安全生产目标管理和本质安全管理；并结合公司安全生产实际，特制定20xx年安全生产工作计划，将安全生产工作纳入公司重要议事日程来抓。在全公司推行“全面、全员、全过程和全天候”的四全安全管理体制和本质安全管理体系中，深入贯彻落实各项安全生产规章制度及安全职责，使安全工作做到“职责明确，警钟长鸣，常抓不懈”，为实现20xx年公司安全生产目标管理而努力奋斗！

一、全年安全生产方针和目标。

1、安全生产方针：

以人为本，安全第一，预防为主，全员动手，综合治理，科学管理，改善环境，持续发展。

2、安全生产目标：

不发生安全事故，不损害人体健康，不破坏环境。

二、提升安全管理水平，完善安全管理基础。

要以公司对20xx年安全生产目标管理责任为指导，以公司安全管理制度为标准，以安全工作总方针“安全第一，预防为主，综合治理。”为原则，以系统（部门）和班组安全管理为基础，以预防重点单位、重点岗位重大事故为重点，以纠正岗位违章指挥，违章操作和员工劳动保护穿戴为突破口，落实各项规章制度和安全责任，开创安全工作新局面，实现公司安全生产根本好转。

领导个人工作计划(篇11)

2019年财务主管工作计划

工本站发布2019年财务主管工作计划，更多2019年财务主管工作计划相关信息请访问工本站工作计划频道。

以下是工本站为大家整理的关于《2019年财务主管工作计划》文章，供大家学习参考！

抓财务现场安全：大力加强资金资产的现场管理力度，运用稽查、清算、预案和考核等多种手段，逐步实现数据安全到现场安全再到本质安全的转变，同时通过进一步加大内控执行力度，实现人、财、物和管理的安全。

抓信息：重点要抓好网上报销系统、定额管理系统、资金管理系统、财务7.0系统和财务人员信息系统的推广和使用,以信息系统为纽带,实现信息资源的共享,实现综合流程的优化,进一步提高劳动效率。

抓核算：要依托财务7.0系统上线的契机，继续修订和完善费用核算手册等各项规章制度，进一步规范会计核算、明确统一非油业务、融资租赁等特殊事项处理的方式方法，加强稽核力度，严肃执行新会计准则，严肃财经纪律，规避会计风险。

抓队伍：重点要加强库、站两个层面财务队伍的培养，运用技能培训、职业规划、晋级制度、职业道德教育机制和帮扶共建等多种手段，不断提高基层队伍的凝聚力和执行力。同时要加强总会计师工作能力和职业操守的培养，促进总会计师综合素质的提高。

抓发展：未来两至三年，财务工作要全面实现责权明晰、管理统一、运行高效、执行有序和环境和谐的`目标，要求我们从现在起必须做好规划，为未来财务工作的和谐、健康发展奠定基础。首先，要积极推进财务“三统一”建设，实现组织、制度和流程的统一;其次，要优化财务环境，对上要与集团公司、股份公司和板块建立良好的沟通机制，对内要全力以赴为相关部门提供优质的服务，对下要确保受控运行、令行禁止，对外要与银行、税务和财政等职能部门建立长期稳定、和谐的工作关系;另外要根据公司整体战略的变化适时调整发展思路，实现与公司整体战略目标的协调统一。

抓责任：要充分履行财务工作“监督、反映、服务”三种职能，明确各级财务机构维护资金安全、确保本级机构平稳运行的职责，引导财务人员树立大局意识、发扬优良传统、提高执行力，切实肩负起应尽的义务，承担相应的责任。

创效益：首先要从直接效益出发，做好资金的运行管理和成本费用的监控，着力于降低财务费用等各项可控费用;其次，要从确保预算的受控运行入手，加强分析和监控，做好量、本、利的测算，为相关部门的决策提供支持，创造间接的管理效益。

创业绩：公司财务工作、财务组织和财务人员要在集团、股份和板块继续保持先进水平，要加强对前沿理论的研究，并将成果及时转化为实践，力争在定额和资金管理等前沿领域为销售系统做出突出贡献，使公司财务管理水平同比能有大的进步。

20xx年我将根据公司整体战略部署，带领全体财务人员，继续发扬成绩，开拓进取，以严谨务实的工作作风，高标准、高质量的工作要求，扎扎实实做好各项工作，为公司的发展作出新贡献。

编辑推荐

幼教个人工作计划11篇

以下是趣祝福小编为您搜索到的“幼教个人工作计划”相应资料。如果我们希望更有效地应对上司分派的工作，使工作能够顺利推进，我们需要制定工作计划。只有通过实施工作计划，才能确保未来工作的顺利进行。欢迎阅读本文！

幼教个人工作计划 篇1

一 指导思想 以《中华人民共和国教育法》、《幼儿园管理条例》和《幼儿园工作规程》为指导，以《赣县幼儿教育工作计划》规范性指南，结合我园及沙地的实际情况，努力开创精英幼儿园的新局面。

二 目标任务

实行保育与教育相结合的原则，对幼儿实施德、智、体、美、劳诸方面全面发展的教育，促进其身心和谐发展。

三 主要措施

首先要加强教师的业务能力的提高。既要注重在职提高，也就是一边工作，一边学习，每周安排两晚进行业务学习，也安排时间到外面去参观学习，不仅要积极参加县教育局的各种培训，还要到先进的学校去参观学习，汲取他们的先进办学经验。

其次要强化内部管理。教师要爱岗敬业，忠于职守，严于律己，为人师表，爱生如子，对违犯纪律者，按有关规定进行处理。

再次要积极开展形式多样，内容丰富，使幼儿喜闻乐见的各种活动，以激发幼儿的兴趣和乐趣，达到寓教于乐，使幼儿在潜移默化中健康而和谐的发展。

最后要遵循幼儿身心发展的规律，符合幼儿的年龄特点，注重个体差异，因人施教，引导幼儿个性健康发展；同时也要面向全体幼儿，热爱幼儿，坚持积极鼓励、启发诱导的正面教育。

幼教个人工作计划 篇2

一、组情分析

幼儿园体育教研组不知不觉已经成立了三年了。在园领导的关心引领下，我们有的放矢的开展着各类活动。组员们在组织体育教学活动时，身体素质得到了锻炼和提升，对体育教学活动的把握也更上了一个台阶。本学期我们计划将继续围绕足球特色开展各类活动，对于幼儿掌握基本的走、跑、跳、平衡、钻爬等活动也绝不松懈。现将本学期教研计划制定如下：

二、指导思想

本学期在认真梳理和分析上学期活动开展情况以及组员的合理化建议的基础上，以《纲要》《指南》及《体育活动手册》的教育理念为依据，以课程游戏化项目建设精神为指南，扎实开展体育集体教学活动的实践和研究，引导组员在体育教学活动中认真观察孩子的经验水平和发展，审视教育实践，进行有效分析，着力提升教师们的体育专业素养和执教水平，更大空间地促进幼儿健康成长！

三、活动内容及措施

（一）活动内容

1.通过观摩、研讨和分享等，引导组员扎实开展幼儿体育活动。

2.在足球活动上，以足球教练为主围绕幼儿各年龄层开展不同层次性活动，让青年教师在足球领域方面上技能与知识得到更好的提高。

3.学习足球理论知识，将知识运用到实践，积极打造班级足球文化。

4.认真学习《指南》《体育活动指导手册》，梳理体育教学活动中的各环节，讨论体育活动的教学策略和方法，规范练习基本动作，提升教师体育专业素质。

5.配合年级组认真整改晨锻项目，将每日晨间锻炼合理细致划分。

（二）措施

1.采用观摩教学活动、讲座、实践练习、评课交流等活动形式，提高组员的体育教学水平。

2.要求组员加强自我学习，并利用组内的信息资源，通过QQ群与组员相互研讨、相互学习，不断提升自己的理论与实践水平。

3.合理安排每次教研活动时间，将观摩课、研讨、集体备课、足球游戏合理安排融合。

4.以足球教练为首，开展足球趣味游戏，并在结束后认真梳理游戏规则，将游戏带回班级和幼儿共同分享。

5.每位组员在规定的时间内认真参加教研组各项活动，有事提前请假。

四、活动安排

指导教师：XX、XX

组员：XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX。

五、附活动安排表

时间

项 目

主要内容

负责人

地点

9.28

集体学习

1.学习新学期计划

2.内容安排，人员分工

XX

XX

示范园

10.16

集体学习

交流研讨

1.分组交流各年龄段足球游戏

2.讨论足球班本课程的实施

XX

示范园

10.27

教学观摩

足球练习

教学活动：陶雅娟《鞋子大作战》（大班）

XX

示范园

足球技能训练：周勇

交流研讨

11.12

教学观摩

教学活动：赵叶《你会跳 我会爬》（小班）

XX

示范园

讲座

丁瑞仙《体育活动计划的规范撰写》

交流研讨

11.25

教学观摩

丁瑞仙《快乐的小螃蟹》（中班）

XX

示范园

交流研讨

12.18

交流总结

上交本学期资料

总结交流

XX

示范园

幼教个人工作计划 篇3

一、班级情况分析

(一)幼儿情况分析

我班现有幼儿30人，男孩15人，女孩15人。经过一年多的学习和生活，孩子们在自己原有基础上都有了不同程度的进步。我们注重每个幼儿生活能力的培养，如：系鞋带、扣扣子、拉拉练、整理床铺、掖衣服等。加强幼儿自我服务的同时并能简单的为他人服务逐渐形成了具有相对趋向的班级发展特点，主要有以下几个方面的优缺点：

1、优势表现：

(1)个性发展较好。我班幼儿大多性格较开朗、活泼、乐群，能主动与人交往，也愿意用各种方式表达自己的情感。在跨班活动中大部分幼儿表现自信、活跃。

(2)好奇心强，乐于表现。在科学活动中，孩子们常常兴趣浓厚、发言踊跃。

(3)活跃、好动，喜爱参与体育活动。我班幼儿精力充沛，喜欢参加赛跑、攀登等户外游戏等，大部分幼儿身体动作较协调、灵活。幼儿总体体质水平有较大幅度提高。

(4)班级常规进一步完善。进入中班，我班幼儿的规则意识进一步增强，大部分幼儿能较好的听取老师的意见，控制自己的行为，遵守班级常规。

2、不足表现：

(1)我班有部分幼儿，他们在集体活动中注意力保持时间短、自我控制能力弱的问题较为突出，需要教师针对他们的实际情况给予引导和教育。

(2)与操作活动中的活跃气氛相比，我班幼儿对于一些安静的活动兴趣不高。如，区角活动中，主动参与图书阅读的幼儿不多。同时，图书受损现象严重，一些幼儿阅读习惯较差。需要教师给予重视。

3、其它个别情况：

1.我班上学期有位新入园幼儿，交往能力较弱、不能主动与人沟通。同时，不愿主动参与集体活动。与其它幼儿之间的距离正逐步拉大。措施：进一步与家长沟通，共同关注和正确看待孩子的不足，同时，以情感入手，争取得到他们的信任，帮助他们进到集体中来。

2.我班有个别幼儿，生活自理能力发展尚慢，还不会自己穿脱衣服，进餐也需要老师给予帮助。这与其家长平时过多宠爱，包办代替过多有关。措施：在与家长沟通的同时，在班内积极鼓励他们自己动手，帮助他们获得自我服务的成功体验，促进他们生活自理能力的提高。

(二)家长情况分析

1.家园沟通进一步畅通

经过一年多的努力，我们老师已经得到家长们的认可和信任。日常通过多种途径与家长交流，建立起了良好的沟通平台。家长们也常常主动与老师交流，了解孩子的在园情况，听取老师的意见和看法。

2.家长教育观念仍有待提高

通过日常观察、和家长沟通，我们了解到一些家长或是忙于工作、或是教育意识不强，对于孩子的日常教育仍有一些观念上的误区。如，将孩子完全交给祖辈教养;强迫孩子过早学习认字、写字等文化知识。

总的来说，我班家长的总体水平较高，对于老师的工作也比较理解和支持，呈现出较好的发展趋向。

二、本学期培养目标

(一)身体发展(包括早锻炼、动作技能、生活卫生习惯、自我保护)

1、早锻炼逐月安排：

三月份：巩固队列练习，学习新的课间操，养成坚持每天锻炼身体的好习惯。

四月份：练习课间操，学习踵趾小跑步。

五月份：选定“六一”节目，积极进行排练。

六月份：练习、巩固做器械运动，学习跑跳步。

七月份：学习踢踏步，增强早锻的趣味性，提高幼儿的出勤率。

2、动作技能：

(1)鼓励幼儿积极勇敢地参加体育活动，不怕困难。

(2)跑步时曲臂迈大步，较灵活地控制跑步的速度和方向，上下肢动作较协调。

(3)学习单手、双手向前上方用力挥臂掷物。

(4)探索多种运动器材的方法。

(5)学会使用简单的操作工具和材料，主动参加各种手工活动。

3、生活卫生习惯：

(1)轻松、愉快地进餐，养成不挑食、不掉饭的良好习惯，学习自己分发和收拾餐具，能主动饮水。

(2)继续培养幼儿养成正确的盥洗习惯，逐步学会自理大小便。

(3)引导幼儿独立、有序地穿脱衣服和鞋袜，将脱下的衣服整理好并学会自己整理床铺。

(4)学会收拾整理玩具物品，不乱扔废弃物，不随地吐痰，不乱写、乱画。

4、自我保护：

(1)积极配合成人进行体检，并愿意接受疾病的防治和治疗。

(2)既学会“学习保护自己不受伤害”也要注意不伤害别人。

(3)记住父母工作单位，家庭住址及电话号码，遇到危险知道呼喊求救。

(4)认识日常生活中的安全标识，知道如何注意安全，懂得简单交通规则，注意安全。

(二)认知发展(包括：科学、语言、艺术)

1、科学

(1)鼓励幼儿主动观察和探索周围常见事物，，现象以及变化的简单规律，并从中体验到愉快。

(2)有目的、有顺序地观察周围常见事物，能对事物进行连续观察，能发现事物或现象的差异和变化。(学习简单的气象记录)

(3)感知声音和颜色的变化，沉浮等现象，有探索自然奥秘的兴趣。

(4)初步了解沙、土、石等常见物质以及在生活中的作用。

(5)理解今天、昨天、明天以及星期几的作用含义。

(6)活动游戏中，尝试学

幼教个人工作计划 篇4

一、指导思想

根据园务工作计划的要求，以《区学前教育工作意见》为准绳，以《3—6岁儿童学习与发展指南》为基点，以先进的教育理论为指导，以提高教师的教科研水平为目的，坚持理论联系实际，牢固树立以人为本的教育思想，开展集体备课、定期进行业务培训和教学经验交流活动，提高教师的教育技能。加强课题研究，凸现我园的特色教育。

二、教研重点及措施

1、加强理论学习，提高教师理论水平

教师在工作之余，要坚持学习，及时转变观念，以先进的教育理念武装头脑，以科学的教育方式组织学习，以饱满的教育热情对待孩子。为此本学期我们通过有目的得定期开展教科研学习活动和自学相结合，提高教师理论水平。具体如下：

（1）积极借阅幼教刊物，学习新的教育理念和新的教学方法，做好理论学习笔记，并且要学以致用，把所学理论与自己教学实践相结合，同时，积极参与本园观摩活动，努力提高自身教育理论及授课水平。

（2）进一步学习《3—6岁儿童学习与发展指南》，对《指南》进行深入理解、积极探索、切实落到实处。积极参与教师再培训教育

2、注重业务培养，提高保教质量

每位教师要认真对待教育各个环节，从备课到上课再到活动延伸，努力提高课堂教学质量。具体内容有：

（1）每周制定主题活动计划、活动目标、活动过程及教学方法。各教师认真备课，做到先教案后行课，格式统一，目标明确，层次分明。

（2）观摩交流，主要观摩本园教师的公开课，借鉴别人的教学模式、教学方法以及保教手段，课后组织全体教师进行评价，由开课老师就这堂课的有关问题作介绍，然后大家畅所欲言，共同讨论，并从中寻求最佳教育途径。

（3）开展评比活动，适时开展早操评比、教育随笔、教玩具制作等各种评比活动，激发教师教育热情，努力营造我园良好的教育氛围。

（4）实行随机查课，“推门听课”的制度，督促教师备好课，上好课，提高教育教学质量。（每周4—5节）课后及时与授课教师进行交流，并给予评价（记分—作为月考依据）

3、扎实开展教研活动，真正发挥其辐射作用

（1）建立教研活动轮值制。轮流主持，充分创造机会让教师主动积极参与，形成教学互助，让教师既当学员，又当教员。

（2）研讨，是调动教师主动参与培训的重要形式，它能为每个人提供较充分的表达思想、观点的机会，让思想和观念在不断交流的过程中得到提升，本学期我们采取的研讨方式有：

a、综合研讨。本学期各班对各主题的教学活动要深入开展，对在教学活动中出现的问题要提出来，大家相互讨论，找出解决办法，并适时做好资料积累（备查），避免以后在教学中走弯路，达到事半功倍的效果。

b、集中研讨。本期我园将实施半日开放日活动，由业务园长带领全体教师共同讨论开放日的实施计划、实施方案、实施手段，并组织大家一起共同寻求解决问题的方法，并做好各项记录，切实保证实施质量。

4、进一步兴起岗位练兵活动，抓好师资队伍建设

师资队伍建设是一切工作的根本，不仅关系教师自身的成长，更是关系教育能否顺利开展的重要环节。本学期根据上级指示，针对我园实际情况，我们将进一步兴起岗位练兵活动，有目的有计划做好师资队伍建设工作。

（1）继续加强教师基本功训练。

（2）不断反思，善于总结。反思是教师的一种自我提高的有效形式，在幼儿在一日活动中，教师认真组织幼儿深入观察幼儿一日生活中的行为和反应，进行分析，并不断调整计划，改进教育行为，最终促进幼儿的学习和发展，做好教育心得笔记。

（3）开展教师相互结对活动，相互听课每月不少于4节，并做好听课记录。

5、加强课题研究，凸现我园的特色教育。

（1）加强幼儿的常规管理，养成良好的行为习惯，在此基础上创建班级特色，把剪纸、泥塑、版画、编织等融入到课程中，促进幼儿全面素质的发展。

（2）继续注重民间美术课程审议的过程，丰富幼儿的知识，追逐幼儿的喜好，以幼儿的视角为课程的出发点，全面打造适合幼儿的课程。

（3）加强教师民间美术基本功的练习和交流，通过多种途径的培训形成自己的个人特色。

（4）关注四个工作室的创设，彰显民间美术的幼儿特色。

6、重视家园共育，解决家长的后顾之忧。

（1）有计划的组织幼儿参与各类活动，让每个孩子都有机会展示自己的才能。教师保留好每次活动时的幼儿作品，在“家长开放日”活动中真实地展示幼儿的成果。

（2）通过园内的《家园共育》栏，以丰富而有针对性的内容，吸引家长关心幼儿园的教育任务，使家园达成共识。

（3）通过半日活动的观摩和亲子活动来沟通幼儿园与家庭之间的联系。

三、逐月工作安排

九月份：

1、20xx年事业统计报表工作及新学期报名收费工作

2、正常教养秩序，制定交流幼儿园教学、科研工作计划

3、教师制定教学、主题活动实施计划及课题研究阶段计划、具体活动计划

4、学期初班级常规抽测

5、开展优秀论文评比活动，上送z市教科研优秀论文评比

6、庆祝29个教师节系列活动

7、第一次家长活动

8、上交教师培训计划及具体安排；师徒结对签约仪式

9、新教师听课活动

十月份：

1、市级规划课题常规工作常规教育活动正常开展，课题组推门听课

2、骨干教师讲座——z

3、第二次家长活动

4、庆祝国庆主题教育庆祝活动

5、“我运动、我快乐、我健康”亲子模拟奥运活动园内比赛

7、园内主题环境比赛——区主题环境比赛——市主题环境比赛

8、幼儿园指南学习系列活动

9、邀请专家进行课题研究辅导的讲座

10、师徒结对系列活动

11、z市、z区教育新秀评选

12、区民办幼儿园送教活动（自由报名社会、科学）

13、民办幼儿园半日活动调研

十一月份：

1、幼儿园保教工作常规调研、修订工作

2、第三次家长活动——向家长开放半日活动

3、组织幼儿远足活动（感受家乡的美）

4、读书交流活动

5、教师园内自弹自唱基本功培训、练兵

6、教研组研讨活动观摩展示

7、班级常规抽查、新教师随堂听课

8、园长示范课

9、骨干教师讲座

10、区主题环境评比（z幼儿园）

11、20xx办学水平质量调研

十二月份：

1、教研组长、骨干教师示范课

2、新教师汇报课

3、兴趣小组汇报活动

4、迎“元旦”庆祝活动

5、第四次家长会

6、课题组幼儿作品展览会

7、骨干教师论坛

8、师徒结对总结展示推荐活动

9、幼儿园质量调研（重点：备课、游戏、幼儿发展，积累的工作室的游戏资料查阅备课的时候拿出来看。）

一月份：

1、做好幼儿园综合评估工作

2、园部期末教学质量抽测

3、评比优秀班集体、优秀教师、优秀教研组、优秀工作室

4、完成各类总结，制定下阶段工作计划

5、做好各项资料的整理归类工作

6、第五次家长活动

7、20xx年办学水平考核

幼教个人工作计划 篇5

一、指导思想

为了不断提高教师队伍的整体素质，规范幼儿园管理，提高保教质量，本学期，我们将以《3-6岁儿童学习与发展指南》精神为指导，深入贯彻“20xx年教育系统工作部署会”精神，以“一校一品”建设为抓手，建立以园为本的教科研工作体系，一马当先，你追我赶，与时俱进，开拓创新，督促教师从教育观念到行为的转化，提升幼儿园教研水平，促进教师专业成长。

二、工作重点

1.通过各类业务活动，如全园培训、技能比武等，使不同层次的教师通过日常研究和专题研究促进教师专业成长。

2.加大园本研修力度，保证园本教研的质量，提高教师的教学实践水平。

3.本学期做好一个省级课题和三个市级课题的开展实施工作，扎实地做好课题研究，加强过程管理。

三、具体措施

良好的师资队伍是我们开展教育教学、教育科研的坚实基础。目前我园教师以30周岁以下青年教师为主，年轻教师有了一定的带班经验，但在教研、科研方面相对薄弱些。为此，我们将加强培训力度，把教科研与教学研究、在职培训、继续教育等有机结合起来，加快教师队伍的专业化成长。继续培养一批具有坚定信念、发展潜能大、后劲足、创新能力强的骨干教师，形成多种层次和类型的骨干教师群体。并通过公开教学、专题讲座等形式和活动，发挥骨干教师的示范辐射作用，不断提高教师教科研能力，逐步形成融教学型、学习型、研究型为一体的教师素质结构。

（一）强化管理，规范教研活动

1.组织完善，分工合理

成立以园长直接领导，教学副园长为主的教研组织。下设年段组长，小班童丽萍老师，中班蒋珊老师，大班郭瑶婷老师，分别组织开展年段教研工作。另外还成立了以学科为主线的教研组，这个教研组成立之初就是根据教师的特长、爱好自由组合而成。本学期的研究重点是科学领域、音乐领域、语言领域，分别由刘婷、张妙、楼伊君三位教研组长主持。

2.加强管理，规范教学

抓好常规教学工作：教学行政、年级组长通过检查各类计划、各班环境创设情况、看教学反馈等措施，了解熟悉各班教学实际情况，从而确定好教研专题，开展扎实有效的教学研究。

继续规范班级计划、周计划的制订，并检查计划在实施过程中的落实情况，保证一日活动目标的达成度。教师要灵活安排一日活动，使一日活动有序、科学、合理、有效，保证幼儿身心健康和谐发展，促进幼儿全面素质的发展与提高。

继续提高集体备课质量。各级组长将一如既往地精心组织各组组员共同探讨制定教学内容的活动目标、活动过程及教学方法，及时反思教育教学效果，解决教师们的疑惑问题。

加强听课制度。园长、业务园长、教研组长深入教学第一线听课，及时了解教师制定计划、组织教学活动、游戏活动、开展本园特色课程等情况，与教师一起探讨提高教学质量的途径、方法。进一步落实本园教师间听课制度。

3形式多样，讲究实效

教研发挥实效，组织形式是关键。开展形式多样的教研活动，如集中参与式、专题学习、主题研究、案例教学、教学观摩、课题研究、协作交流等。

（二）加强课题研究，以科研促教研

我园去年申报的省级课题《趣味操园本化创编的实践研究》已成功立项，另外市级课题《幼儿生活化陶艺活动园本化的实践研究》、《幼儿折纸艺术园本化的实践与探索》也同时立项，去年没有完成的市级重点课题《幼儿快乐体操园本化的实践研究》也正开展中。为了让课题研究真正促进教学，让教师在科研中成长，就要规范课题研究的过程管理，在探究、实践、反思、总结中提高。

1.理清思路，层层推进

以上的课题都是围绕幼儿园特色发展而进行的，研究过程中可以结合学校文化建设，特色活动的日常开展进行，边实践边探究，及时总结、提炼。明确方向，理思路，教学和课题相辅相成。

2.发现问题，大胆创新

课题研究是一个未知领域，对于幼儿教师来说是一项富有挑战的工作，只要我们保持高度的工作热情，大胆创新，密切关注当前学前教育的课程改革，并立足实际，就一定会有收获。

四、月工作安排

2月

1.制定教育教学、教科研、园本培训、结对帮扶工作计划及各年段计划、教研组计划

2.集中备课，准备开学工作

3.教研活动（磨课）一：大班科学领域、中班音乐领域、小班语言领域活动设计与组织学习

3月

1.教研活动（磨课）二：教案设计评比活动

2.星级教师评比

3.班级区域环境布置评比

4.教研活动（磨课）三：教案完善、试讲

4月

1.各年段教研示范课

2.教育教学论文评比

3.教研活动（磨课）四：年段示范课展示

4.各年段半日开放活动

5.教研活动五（课题研讨）：生活自助操、趣味游戏操、集体舞形式学习、探讨

5月

1.教研活动六（课题研讨）：收集、选取相关操节音乐

2.教研活动七（课题研讨）：创编生活自助操、趣味游戏操、集体舞

6月

1.教研活动八（课题研讨）：创编生活自助操、趣味游戏操、集体舞

2.大班幼小衔接活动：参观小学

3.各段幼儿体能比赛

4.教研活动九（课题研讨）：展示生活自助操、趣味游戏操、集体舞

5.优秀年段、教研组评比

6.年度工作总结，下学期工作安排

一、指导思想

以《新课标》为指导，充沛吸收有关语文教育研究的最新效果，切合学校本期“细节决定品质，细节成绩专业”的教育主题，开展教学工作。

二、学生状况分析

学生升入二年级时,已经认识近1000字,对汉字的特点有了比较切实的感性

认识,并且已经掌握了30个左右常用偏旁部首,还掌握了至少三种独立认字的方法.

三、教学要点

本册学生学习目标的底线：

（1）会认432个生字，会写261个字。

（2）熟练掌握累积70个左右的常用偏旁部首，能说出其名称、表示的大概意思、能写出偏旁部首和例字。

（3）学会用部首查字法查字典，认字、用拼音给生字注音。查一个字的时间不超越一分半钟。能在需要的时候查难检字的笔画索引。

（4）基本上能分析字形，即抓住字形分析字的结构、字音、字义。

（5）学习看上下文猜字的识字方法，基本上养成写字前揣测字形的习惯，明确写字的目标是写对、写好、写快。

2、阅读方面

（1）能正确、流利和尽可能有感情朗读26篇主体课文，了解其大意

（3）知道什么是默读，能默读一个段落。

（4）爱读书，有每天阅读的习惯，能自读“语文天地”中的自读课文。

（5）参与课堂讨论。

3、表达方面

（1）能够与同桌或在小组内表达清楚自己的意见。在班级发言时声音响亮，意思清楚。

（2）能够把句子续写完整，能够仿写比较短小的课文段落。

（3）会写留言条。

（4）知道日记什么样，能写5篇左右的日记。

4、综合活动

参与至少4次班级内的综合活动。

5、自检

能在老师的指导下进行自评。

四、教学重难点,

培养学生的语文实践能力.注意学生在实践中"感悟",体会汉字的特点,感受汉字之美.实现认字过程中"情感,态度,价值观的正确导向".形成能力.

要正确处置认字,识字能力,文字知识三者之间的关系."认字量"是形成认字能力的基础,文字知识是为多认字,快认字和培养识字能力服务的.利用恰当的时机,恰当的方法实现局部认字与写字的合流.学生学习字理的过程,学习练习分析字型,既是"认字",也是"写字"的步骤.

五、教学措施

低段的孩子，满心满怀都是对未知新鲜的好奇，渴望和探索。他们睁着纯洁的眼睛，期望着丝丝阳光的照耀，期待着缕缕清泉的滋润，期盼着温暖的春风轻柔地抚摸着，他们希望自己学过的每个字、每个词、每句话来了解世界。而成绩这一切的不只是父母和自己，还有爱他们的老师。“一滴水折射着阳光的光辉。”“不积蝰步无以致千里，不积小流无以成江河。”“细节决定品质，细节成绩专业。”在二年级的教学活动中，我们的“细节”就是无数个“一”。打磨每天“十个一”，专业专心成为教学工作的重点。

一、教材分析

本册教科书构建了开放的、富有活力的教材体系，倡导自主、合作、探案的学习方式，着眼于全面提高学生的语文素养，培养创新精神和实践能力，促进学生的全面发展。教科书以专题组织单元，设计了八个专题，围绕专题以整合的方式安排了八组教学内容。它们依次是：春天里的发现；奉献与关爱；爱祖国、爱家乡；用心思考、勇于创造；美丽神奇的大自然；培养优秀的品质；正确看待问题，善于思考；走进科技的世界。每个专题的内涵都比较丰富，为学生知识和能力、方法和习惯及情感、态度、价值观的培养和提高，提供了广阔的平台。

本册共有３２篇课文。为体现与中年级的衔接，安排了４篇略读课文，它们是：《卡罗尔和她的小猫》《充气雨衣》《玩具柜台前的孩子》《阿德的梦》。略读课文只编排了两项课后练习；有识字任务，没有写字要求。“语文园地”包括四~五个栏目，在上册教材四个栏目的基础上，新增了“宽带网”。八组课文之后，安排了八篇选读课文，供学生课外阅读。教师可作灵活处理。教材最后是两个生字表。生字表（一）是全册要求认识的字，有４００个。生字表（二）是全册要求会写的字，有３００个。要求认识和要求会写的字，分别在每一课的课后练习中标明。除了随课文识字以外，在“语文园地”里也安排了少量要求认识的字，学生既可以利用熟字认识生字，也可以借助生活经验，在同类事物的列举中认字。

二、学习目标

１、继续复习、巩固汉语拼音，借助汉语拼音识字、正音。

２、认识４００个字，会写３００个字。要求认识的字能读准字音，结合词句等语言环境了解意思。需要特别指出的是，要求认识的字不要作过细的字形分析，也不要求书写。要求会写的字则要能读准字音，认清字形，了解意思。正确书写，并练习运用于口头和书面语言表达之中。有主动识字的愿望，在生活中自主识字。养成良好的写字习惯，书写规范、端正、整洁，感受汉字的形体美。

３、继续使用音序查字法和部首查字法查字典，培养独立识字的能力。

４、喜欢阅读，对阅读有兴趣。学习用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。能背诵指定的课文和自己喜欢的课文片段。在教师的指导下，学习默读，做到不出声，不指读。

５、能联系上下文和生活实际，了解课文中词句的意思，在阅读中主动积累词句。

６、能阅读浅显的课外读物，能与他人交流自己的感受和想法。养成爱护图书的习惯。

７、学习使用句号、问号和叹号，体会所表达的不同语气。

８、积累自己喜欢的成语、对联、古典诗词、格言警句。

９、逐步养成讲普通话的习惯，增强愿意与人交流的意识，认真听别人讲话，能听懂主要内容。能主动与别人交谈，讲述简短的故事和见闻。说话时态度自然大方，有礼貌。有表达的自信心，能就感兴趣的话题发表自己的意见。

10、对写话有兴趣，能把看到的、想到的写下来。在写话中学习运用阅读和生活中学到的词语。根据表达需要，学习使用逗号、句号、问号、感叹号。学习写日记。

11、对周围的事物有好奇心，乐于观察大自然，热心参与学校、社区活动，并能表达自己的感受。

三、使用本册教材应注意的问题

１、要注意把握同组教材各部分内容之间的内在联系：

本册教材书采取了按照专题来整合各部分内容的编排方法，每一组教材不仅围绕一个专题，而且内容之间还互相照应，有些教学要求前面有布置、中间有铺垫、后面有展示、交流，使之真正成为互相联系的一个有机整体。教师应在学习相应课文的时候，及时布置学生做好前期工作，为后面的学习做好准备。

２、识字和写字教学应该注意的问题：

教师应该鼓励学生通过语文课本以外的渠道，增强识字量。与此同时，教师要积极提倡同学之间交流识字的方法、经验和感受，一起玩识字、组词的游戏或共同制作生字、词语卡片，促进学生在合作中分享识字的乐趣。

在识字要求的把握上，教师要尽量避免走入两个误区。第一，切莫忽视学生个体之间的差异，从而对所有学生做统一的要求。第二，不必将学生是否能准确识记脱离开任何语言环境的单个的字，作为衡量其是否掌握了要求认识的字的标准。

对于二年级的学生来说，在一节课中写字不宜太多，为避免学生疲劳，写字最好不集中安排在一节课上进行，而是要分散到每一堂课中去。要注意写字的质量。

３、阅读教学应该注意的问题：

阅读教学，首先要重视朗读的指导。通过集体读、分组读、领读、男女学生对读、配乐朗诵、分角色朗读等多种形式，使学生在阅读实践中将课文读正确、读流利，并引导学生将自己当作课文中的人物去感受、体验、思考，去领会作者所要传达的感情，进而通过自己的阅读表达出来。此外，教师还应重视课外阅读的指导，帮助学生选择文质兼美的优秀读物，提供学生交流课外阅读感受、成果的机会。

４、口语交际教学应注意的问题：

有些口语交际教学之前，要提早布置准备工作。在教学时，应重视情境的创设，通过多种方式引起话题、激发学生的交际兴趣。在交际过程当中，教师应该积极参与到学生的交流中去，为学生提供可以模仿的对象，同时关注交流的状态，对交际的过程予以调控，形成有效的师生、生生互动。教师还要善于发现学生交流过程当中富有创意、充满童趣的精彩语言，还要注意规范学生的口头语言。

５、开展丰富多彩的语文实践活动：

教师要努力开发、充分利用语文课程资源，开展丰富多彩的语文实践活动。实践活动应该与教材内容有一定的联系。活动的形式可以是游戏、唱歌、猜谜语，可以是开故事会、朗诵会、演课本剧，也可以是学生在教师的带领之下，走出校门，走进自然、社会，走进火热，沸腾的生活，使学生在生活中学习语文、运用语文。

四、教学要点及措施

第一组：本组教材是围绕春天来编排的。教学时要引导学生在春天的大课堂里去主动学习，去寻找别人还没有发现的春天的脚印，去探索笋芽儿长成竹子的奥秘，去想象春风春雨春花春草像什么。引导学生多读，让学生在充满感情的朗读中领悟内容、体会情感、品味美感，做到朗读与感悟交融。

第二组：这是一组用爱心串起来的课文。爱，在本组教材里就像那一股清泉，流淌在字里行间，流进我们的心里。因此，在朗读感悟时，可把重点放在“感”上，通过不同形式的朗读让学生有所感触，能够感动，有些感想，从而自发地收集反映爱心的诗文，动情地朗读它们，主动地背诵它们，积极地参加故事会、朗读会等活动。再引导学生把感想落实到行动上，在家爱爸爸妈妈，在学校爱老师同学，在社会上关爱别人，愿意帮助别人。

第三组：本组教材是围绕爱祖国、爱家乡的专题来组织的。通过这组教材的学习，进一步了解祖国的辽阔、美丽，并激发学生认识家乡的渴望和赞美家乡的感情。学习这组教材时，可让学生走出教室，通过观察，访问、调查，自主学习，了解家乡，赞美家乡。

第四组：本组教材中的四个故事，都是围绕动手和动脑来选编的。学习本组教材，目的不是要学生都立志作发明家，或者整天想着发明创造，而是培养学生爱动脑、勤动手的好习惯，培养学生的创新意识和实践能力。我们可以把课文中的人做过的事再做做，一边做一边想，看看有什么感受或者新的发现。我们可以从课文中受到启发，学会留心身边的事物，从身边的小事做起，从利用身边的材料做起，经常自己动动手，或者互相协作做做看，学会独立思考、大胆创造。

第五组：本组教材是围绕自然现象、自然景观来编排的，内容十分丰富。通过本组课文的学习使学生感受祖国山河的壮美，积累丰富的语言，汲取自然科学知识的琼浆，开阔视野，培养热爱大自然的情感。学习本组课文时，引导学生在反复诵读中理解内容，品味美感。并鼓励学生拓宽视野，阅读相关书籍，丰富自己的知识储备。

第六组：本组教材围绕人物的优秀品质来编选课文，诚信、孝敬父母贯穿始终。寓优秀的思想品质教育于生动有趣、感人肺腑的故事之中，教学中不要给孩子们讲述空泛的道理，要领着他们正确、流利、有感情地朗读课文，在读中认识生字，在读中积累语言，在读中发现主人公的优秀品质、感悟做人的道理。

第七组：本组教材围绕着“要正确看待问题，善于思考”这个专题来组织课文的。通过学习，使学生感受到：“要是肯动脑筋，坏事往往能变成好事；要是肯动脑筋，看来不可能办成的事也能办成”；教学时，要引导学生在朗读中感悟，培养学生做事要善于思考的习惯，同时学会正确地认识自己。

第八组：本组课文是以走进科技世界为专题编排的，教学时要鼓励学生积极地去观察、发现身边的科学。本组的生字多而偏难。教学时可以把生字的学习融入理解课文之中，教师自己也融入学生中间，和他们一起识字、写字、朗读、感悟，培养学科学、爱科学、发现科学的情趣。如，学习《数星星的孩子，》可以把生字融入课文的“天空”，引导孩子们去摘星星；学习《阿德的梦》，我们可以与孩子们一起走进阿德的梦，感受美好的科幻梦境，还可以与孩子们一起“做做美梦”，再畅谈“美梦”。

五、教学安排

幼教个人工作计划 篇6

一．指导思想坚持以《指南》和《纲要》为指导，认真学习镇教委办对幼儿教育工作的意见，结合本园实际，尽力让最新的理念与精神落实到我园的保教管理和保教第一线中，使幼儿在园能得到快乐的玩耍与学习，使幼儿园的保教队伍焕发新的活力，较好地促进儿童富有个性的发展。二．本期幼儿园保教主要目标树立终身学习的理念，提高自身素养；落实新的保教常规制度，规范一日保教活动，促进保教规范发展;围绕实际问题开展教研，加强教研工作的引领性;密切家园联系，共育幼儿;加大对外宣传力度，充分利用家长口碑;培养幼儿富有个性的发展。三．具体目标与措施：（一）树立终身学习的理念，提高自身素养1．加强理论学习,转变轻理论重实际的倾向。坚持用新的教育理论指导工作。上学期大部分老师对新颁发《3-6岁儿童学习与发展指南》不重视、不熟悉，本学期将深入学习贯彻、新理论结合实际，真正达到学于致用。摆脱重“教”轻“保”以及“小学化”倾向，保障儿童身心健康、快乐成长。2．营造文明向上的书香校园，构建有特色的书香校园文化。组织开展教师“共读一本书”——《师道，为师亦有道》读书系列活动。让每一位教师把读书当作知识的学习，气节、修养、情操的修炼，让读书成为获得教师职业幸福、人生幸福的重要途径。充分发挥班级图书区的作用，并结合本班幼儿实际，开展各种形式的读书活动：读书交流会、经典诵读（弟子规）、我是小小故事王、读书调查回馈等活动，在教师的指导下培养幼儿良好的阅读习惯。以“家校联动”推进“书香家庭”的创建。通过教师带动幼儿、幼儿带动家长，营造上下喜爱阅读的良好氛围，树立终身学习先进典型，并评选书香班级、书香家庭、书香宝宝等。(二)落实新的保教常规制度，促进保教规范发展。1．本学期我们将实行新的保教常规制度，以进一步落实和促进幼儿园保教工作。新的制度力求将关注的目光投向幼儿一日生活中的各个生活环节、集中教育活动、游戏教育活动以及保教人员学习和日常工作常规方面。幼儿园期望通过这种常规制度的导向引导大家注重落实一日保教规范，注重提高教育教学能力，注重幼儿的游戏教学，使幼儿园的保教工作真正落到实处。按计划落实保教管理。结合保教一线的具体问题，经常深入一线，观摩活动，及时有效地实施保教管理，对教学过程、一日保教活动进行探讨，思考并提出适宜的意见与建议。切实为保教一线服好务。2、根据本段、本班实际情况科学合理制定各类计划。本学期调整为每周五上交纸质周计划、每月27日上交各类纸质计划（反思、安全教育活动方案、国旗下讲话、观察记录、外出观察记录等）以便及时发现问题及时解决，进一步进行规范和指导。3．开展形式多样、丰富多彩的活动，促进幼儿全面素质的发展。（1）通过国旗下讲话、主题活动、节日活动、一日活动对幼儿进行品德教育。并利用教师节、国庆节、重阳节教育幼儿爱老师、爱父母长辈、爱祖国等。（2）上学期都能重视户外活动充分利用园里活动场地优势按计划开展，本学期应继续发扬，严格把控时间，积极创设条件，丰富户外体育活动器械，加强对户外体育活动的指导。园里将开展庆元旦趣味运动会等。4．继续开展礼仪教育活动，加强宣传、以身示教，营造家长、老师、阿姨、幼儿人人讲礼仪的氛围。本学期依旧设立“礼仪小标兵”、礼仪小天使评选活动、每周一节礼仪课、一日生活活动中、重大节日中，使礼仪教育成为我园的办园特色之一。5．各年段的早操编排——主题操，将依据各年龄幼儿的特点进行编排，力求美与力的有机结合、创新有特色。6．鼓励教师善于发现身边闪光点，抓住教学中有价值、有教育性、有启发性的题材撰写反思随笔，做个勤思考、勤反思的教师，并积极参与安海镇的“在线投稿”。（三）围绕实际问题开展教研，加强教研工作的引领性。1．扎实推进“周四教研日”和“每听必评”两项制度。2．发挥骨干教师的示范作用，以结对带教的形式，以老带新的方法帮助新教师快速成长。（本学期：结构游戏、科学、语言）3．教研组长要充分发挥示范引领作用，提高教研实效。为新老教师的成长搭建平台。本学期教研重点：新教材、结构游戏、《指南》解读、《幼儿园保育教育活动常规》等主题教育活动等进行研讨。4．环境创设要为教育教学服务。区域环境按照幼儿智力发展需要,有计划、有目的、有层次地投放游戏材料，提高区域游戏活动水平，本学期还将开展环境创设比赛。（四）重视家园联系，实现一致教育。《纲要》总则里指出，“幼儿园应与家庭、社区密切合作，与小学相互衔接，综合利用各种教育资源，共同为幼儿的发展创造良好的条件。”要让幼儿受到良好教育，必然要注重引导家长树立正确的教育观、儿童观。家园联系工作，教师要主动宣传我们所做的一切，要让家长深入了解我们的工作。1．在家长会、家长开放日、宣传栏中要结合实例宣传正确的儿童观，引导家长树立正确的育儿观。2．通过家教园地、QQ、电话、幼儿评估手册等与家长交流幼儿在家情况，也让家长了解本园、本班情况、幼儿在园学习内容、经常向家长展示幼儿的各种成果，达到家园教育的一致。3．鼓励各班利用节日、主题活动举行“家园同乐”活动等，进一步密切家园联系。4．继续发挥家长委员会的作用，每班评选出2名家委会成员，并定期召开家委会会议及各项家委会活动，使家长们进一步了解我园的工作情况。三．月份安排八月份1．教职工报到2．各班整理清洁园所，进行环境创设。3．教研活动：（研讨新修订的《领域活动指导》及《主题活动指导》，确定本学期主题及教学内容）4．早操的编排。5．根据教委办工作计划，结合本园实际，制定各类工作计划九月份1．小班年段进行家访并召开期初家长会2．接待新生，安定幼儿情绪。使期初工作有序，顺利开展3、各段学习早操4．开展每周一的升旗仪式，并进行国旗下讲话5．各班开展“我爱老师”庆祝活动，制定好活动方案6．启动“周四教研日”和“每听必评”两项制度7．教研活动：学习《3-6岁儿童学习与发展指南》一、幼儿园保育教育活动常规》8．开展教师“共读一本书”——《师道，为师亦有道》读书活动（一）9．迎接期初工作检查十月份1．教师互听课活动2．开展“中秋节”“国庆节”活动，增进幼儿经验，共享节日的快乐。3．开展“重阳节“尊老敬老活动。4．举行纪念孔子诞辰2563周年活动5．组织全园幼儿秋游。6．举行“我是小小故事王”幼儿讲故事比赛。7．填写幼儿发展情况评估。8．教研活动：如何有效开展幼儿园区域活动二9．参加晋江市幼儿园区域活动观摩研讨（主题：区域活动中幼儿行为的观察与指导）10．参加幼儿园业务培训讲座11．组织参加晋江市幼儿园教师全员培训12．参加园本课程研讨活动、骨干教师献课活动13．迎接幼儿园教学常规管理检查14．以“我阅读，我成长，我快乐”为主题开展《致加西亚的信》读书活动（二）十一月份1．教师互听课活动。2．参加镇幼儿园讲故事比赛。3．参加晋江市幼儿园区域活动观摩研讨（主题：区域活动中教师的角色定位）4．组织参加市示范幼儿园开放活动。5．结合11、9消防日开展应急疏散演练。6．以“我阅读，我成长，我快乐”为主题开展《致加西亚的信》读书活动（三）8．教研活动：如何有效开展幼儿园区域活动三十二月份1．筹备幼儿冬季运动会（家长开放日）。2．评选《礼仪小天使》。3．教研活动：如何有效开展幼儿园区域活动四4．参加镇级幼儿园半日活动观摩活动。5．参加健排舞比赛6．以“我阅读，我成长，我快乐”为主题开展《致加西亚的信》读书活动（四）元月份1．组织开展庆元旦活动。2．举行冬季运动会（家长开放活动）。3．填写幼儿发展情况期末测查评估。4．总结20xx年秋工作，制定20xx年春季工作计划。5．全园召开期末家长会。6．各类资料的整理与归档

幼教个人工作计划 篇7

一、目的:

为了使幼儿更早的感受小学学习的气氛,更充分的了解小学生活,我班从本学期开学初开始进行小幼衔接的内容,准备在一年的时间里,循序渐进地开展各项活动。

二、活动安排:

1、参观小学

1)开学初在一年级的小学生入学期间,带幼儿参观小学,使幼儿感受小学学习生活的氛围,了解一年级学生开学初的表现。

2)下半学期再次参观小学,幼儿了解小学的学习、生活环境和小学生的学习常规,感受到一年级小学生的变化,培养幼儿入小学的愿望。

2、在日常生活中的培养

1)培养幼儿良好的学习能力 幼儿能够正确看书、写字、掌握握笔姿势,知道做事要有始有终,专心听讲,专心做事等。

2)养成良好的生活习惯 养成良好的饮食习惯,懂得简单的营养知识,知道随气温的变化增减衣服,自觉喝水,学习整理自己的物品等。

3)培养幼儿良好的社会性 培养幼儿自觉遵守纪律和各项常规、规则,能控制自己的情绪、行为,有责任感,能够承受小挫折,有集体荣誉感,愿意为集体做事,能够解决简单的问题和困难等。

3、为上小学打基础,学习简单的知识

1)学习数数:双数及单数数、倒数。

2)书写20以内数字,进行20以内不进位不退位加减法。

3)认识钟表(正点、半点)知道一天的作息时间。

4)认识简单的汉字,学习书写自己的名字,学习汉语拼音。

4、学前准备 认识文具,学习整理书包。

5、咨询活动 下学期末,请小学老师向家长介绍小学的情况,针对家长关心的问题进行现场咨询,建议家长做好哪方面的配合,帮助幼儿和家长平稳渡过过渡期。 6、小学生与幼儿座谈 下学期末,请去年的毕业生来园与幼儿座谈,介绍自己的学习生活和自己的进步,激发幼儿的入学愿望。

7、制作毕业纪念册 收集幼儿在园的活动照片和家长的祝贺信,园内统一制作。 8、召开毕业典礼 下学期末召开毕业典礼,发毕业纪念册,为幼儿在园的生活画上完美的句号,留下美好的回忆。 大班幼儿于今年九月份将升入小学,将成为光荣、自豪的小学生。幼小衔接工作已到最后阶段,在这最后一个学期里,我们将更有计划、有步骤更大力度地开展一系列幼小衔接教育活动,激发孩子们对小学生活的向往,做好顺利进入小学的一切准备。

具体计划如下:

1、适当调整课程时间和种类,增加语言、数学、英语的课程和学科技能,上课时间逐渐延长到35-40分钟,多采用集体授课的形式,培养孩子有意注意的时间,多进行动口和动手的技能练习。

2、开展识字、拼音教学,并进行书写练习,加强

幼儿认知能力的培养。

3、调整户外活动时间,逐渐接近小学的上课时间和休息时间,课间休息时间让孩子尽量自由活动,10分钟后听音乐进教室上课。

4、加强幼儿自理能力和责任心的培养,通过开展值日生工作、自己收拾书包、衣服等,培养孩子的责任心、规则意识和完成任务的习惯。

5、加强普通话口语的练习,通过听故事、念诗歌、说绕口令等形式来提高幼儿的普通话口语表达能力。

6、继续开展古诗阅读活动,进行阅读能力和阅读兴趣的培养。

7、介绍小学的有关情况,要求孩子们在园活动时有规律、守纪律、有礼貌;

8、增加精细操作、手工编织等活动,促进幼儿小肌肉群的发展;

9、激发幼儿的观察兴趣、操作兴趣,培养幼儿良好的学习习惯;

10、通过日常教育,培养幼儿自己解决问题的能力。

11、 适当布置家庭作业,帮助孩子养成按时完成作业的良好习惯。

12、五月份开始,调整课室布置,模仿小学的上课模式,帮助幼儿尽快适应小学生活。

以上计划在实施过程中,可视实际情况作适当调整。

幼教个人工作计划 篇8

一、指导思想

以幼儿园《纲要》为指导，根据幼儿园园务计划以及中班幼儿年龄特点，一切从实际出发，坚持幼儿园与家庭、社区密切配合，利用各种教育资源，在主题活动中体现环保教育，为幼儿的发展创造良好的条件，促进他们健康、和谐、快乐的成长。

二、环境教育的主要工作与措施

1.环保教育渗透日常生活教育

为了让幼儿在环境教育和环保相结合的教育教学活动中，把环保教育有机的渗透到幼儿的一日生活当中，从自己身边的小事做起，增强幼儿环保意识，争创环保小卫士，争创园内环保先进班级，争创园内先进年级。

2.结合主题开展环境教育活动

根据主题教学活动结合环境目的进行教育，在环境创设中，利用家长资源收集废旧、安全、卫生的物品，投放在区域中，鼓励幼儿利用废旧物品进行手工制作，布置班级主题墙。

3.开展丰富多样的活动，渗透环保教育

大自然就是最好的环保教育资源，根据班级幼儿的兴趣，利用各种形式，我们本学期将开展环保行动，走进社区，走进小学，捡落叶、见脏就捡、“环保儿歌”征集、“九九重阳节

浓浓敬老情”、“亲子环保小制作”“绿色环保、创意无限教师手工制作比赛”

“我是环保小卫士”、“变废为宝”、“爱护小草”等系列活动。让孩子们体会到成就感和喜悦，对环保行为有了更强烈的兴趣和自觉意识。我们还将根据中班幼儿喜爱动物，关心植物的年龄特点，把幼儿带到自然中、田野中去，培养幼儿热爱自然的情趣。引导幼儿学习粗浅的种植技能，让幼儿在自然角种植过程中，从小事培养幼儿保护环境，从我做起的意识。

三、主要活动的安排

九月份：用电高峰期，针对我园用电量大的特点，对幼儿进行“节约

的主题开展，通过开展：

“假如没有电”的讨论活动;

2.认识班级的电器;

3.讨论“如何在日常生活中节约用电”;

4.故事：电老虎

十月份：根据主题《世界动物日》结合环保日开展活动，引导幼儿了解：

了解一些动物的生活习性;

2.学习照顾一些常见的小动物，激发幼儿爱护动物的情感;

3.了解一些动物受到伤害的原因;

4.找出保护动物的途径。

5.家长利用休息日带孩子参观动物园。

十一月份：走进社区，捡落叶环保活动。

1.在社区内捡树叶

2.组织幼儿捡废纸;

十二月份：开展《只有一个地球》的主题活动。

环保故事、儿歌比赛;

2.亲子手工制作

一月份：根据本年级一学期所开展的环境教育，结合环保活动进行评选总结。

评选出：

环保先进班级;

2.环保小卫士;

3.环保家庭;

4.环保手工制作优秀奖。

幼教个人工作计划 篇9

一、指导思想

以《幼儿园教师专业标准》为指南，进一步落实《3——6岁儿童学习与发展指南》、《纲要》、《幼儿园工作规程》精神，围绕幼儿园核心工作，立足常态突出重点、夯实基础凸显特色，努力让思想、行为在实践中成为统一体，抓实幼儿园教育教学常规，优化幼儿一日活动，统筹安排好各项工作，有序推进幼儿园教育教学工作，努力打造园所品牌教育。

二、情况分析

上学期，经过全园教师的共同努力，保教各项工作有效开展。教学观摩以一课三研为抓手，成熟骨干帮带为引领，本着发现问题解决问题的原则在原有基础上有了较大的突破。在教学过程中教师逐步开始积极主动思考并将《指南》精神努力转变为实践。个别化学习以主题核心下材料研究为重点，通过小组教研、观摩、研讨、再教研的循环模式，教师材料投放有效且在领域相对均衡的情况下对主题核心经验把握有了较大的提高，教师的'课程意识和发展意识初步凸显。幼儿园个别化学习稳步推进，但观察指导不到位，需要继续加强教师专业素养作为本学期的教学重点来研究和突破从而效推动主题课程的实施。

三、学期工作重点

本学期全面抓好教师思想建设，认真开展保教常规管理工作，重点有效推动主题课程，加强家长学校工作。

四、学期工作目标

（一）加强队伍建设，提升教师素质。

（二）抓好常规管理，提高保教质量。

（三）深化教学研究，促进课程发展。

（四）加大培训力度，促进教师成长。

（五）深入家园联系，形成教育合力。

五、具体工作措施

（一）以活动为载体，全面抓好教师思想建设，加强教师师德建设。

1、严格践行《区一幼教师师德师风考核》细则，加强师德师风月考核力度，严格实行一票否决制，强化教师师德意识。

一是加强师德月考核力度，严格按照区一幼师德师风行为细则进行考核；

二是开展“师德师风之星”评选活动；

三是严格实行一票否决制，教师师德师风行为与各类评聘选优相结合，如有严重违反者都将实行一票否决制；

2、开展各类活动，提升师德修养。

一是与党支部、工会合作开展关爱教师活动。关注教师情绪、关心教师生活、倾听教师心声，积极帮助教师解决存在的实际情况，提高教师职业幸福感。特别关注教师心理健康，充分开展个别谈话、健康知识讲座等对教师的情绪进行及时的疏导，保证教师以良好的心态投入工作。

二是开展树立师德典型，活动，寻找身边的好老师活动，挖掘典型，树立榜样，促进师德建设工作健康发展并定期组织教师观看《师德启示录》等，树立榜样意识。

三是利用信息平台和集体会议开展每周一语、会前五分钟活动，潜移默化的转化教师思想并予以熏陶。

四是理论与实践学习。采取集中学习、分组学习和个人自学相结合的方式定期组织全体教师认真学习《幼儿园教师专业标准》《新规程》以及《教师职业道德规范》，全面理解《规范》的基本内容。努力学习《教育法》、《教师法》等法律法规，贯彻执行市区教育局关于加强师德队伍建设的有关要求，统一思想，增强教师师德建设的责任感。

五是开展读书分享活动，通过读书提升教师的师德修养。

3、加强班主任管理工作，定期开展班主任培训及经验交流座谈活动，从思想上进一步强化班主任工作职责，从而有效发挥班主任的职能作用。

（二）抓好常规管理，提高保教质量。

1、关注班级常规建设工作，提高班级管理质量。

在年青教师占绝对比例的情况下，班级常规建设亦是艰难困惑的挑战。因此，本学期我们还将细化落实一日工作流程，继续加强进班指导与督查力度，对活动时间的安排与有效落实情况、教育教学活动组织情况、早操情况、户外活动等进行观摩考核。同时，保教管理人员做好教学跟踪；业务园长、保教主任、教研组长以跟班为主、推门听课为辅的形式，深入班级跟踪指导教师组织一日活动，帮助每个班级教师提炼总结本班管理的有益经验，并进行推广交流，整合集体的有益经验来提高全园教师科学、合理的组织一日活动的能力。

2、规范执行集体备课制度，提升集体备课质量。

教研组长牵头利用集体备课中组织教师整合教材，共同探讨、有落实主题活动计划、活动目标、活动过程及教学方法。各教师认真备课，格式统一，目标明确，层次分明，注重教材的分析把握，教学活动前期的备。

3、丰富户外活动，让“以游戏为基本活动”的理念转变为实践。

以利津游戏为例，深入理解游戏思想精髓，认真组织开展幼儿户外活动，将利津游戏本土化，落实游戏精神，共同努力把真戏还给孩子。

4、有效整合集体教学各类常规活动，发挥集体教学观摩课的化作用。

本学期继续将一课三研活动与小组分领域观摩活动相结合，进一步深入对集体教学活动的研究，充分发挥教师“研”课能力，以问题为抓手，在磨课、研课中解决教学难点，继续将理念与实践想转化，发挥成熟骨干的引领辐射作用（艺体能教师的活动也将通过一课三研的形式进行观摩），并在观摩课中推选出部分精品课进行展示。艺体能课程坚持与主题课程相结合，开发和构建园本课程并实现艺体能课程多元化、民族化、本土化。

5、开展丰富多样的活动，促进幼儿全面发展。

各年级组积极有效开展促进幼儿全面发展的活动，如传统节日教育、社会实践活动及大型亲子活动。

（三）深化教学研究，促进课程发展。

1、提高教研活动针对性和实效性。

本学期教研活动以各年级主任牵头，组织教师有效开展小组教研活动。继续聚集问题，跟进问题研究，切实解决存在于工作中的，现象背后的问题与困惑。在形式上要推动全体教师参与和各组轮流主讲制，根据所存在问题进行及时的教研活动，不断总结经验，并及时梳理教研成果。加强教育科研活动，做好课题实验的研究工作，真正做到以研带教，促进教育质量的提高。

2、以课题为载体，深入个别化学习的研究。

本学期继续将《主题整合课程下个别化学习的研究》课题为载体，将个别化学习作为课程的重要载体来实施，有效推进主题课程，深入主题研究。

一是深入主题研究。以各年级组为单位，加强小组主题研究力，深入剖析教材，明确主题核心经验，明确主题目标，将主题核心有效落实在集体教学及区域活动中。

二是进一步研究材料。材料是合理的投放是开展区域活动的前提保障围绕主题核心有效的投放材料。教师要继续充分认识材料在领域均衡年龄特点把握准确的情况下进一步研究材料的趣味性，减少材料投放的盲目性，努力追寻孩子的发展需要。

三是深入研究各领域区域创设。如：建构区不同年龄不同的材料投放，以及不同的发展目标与观察要点，都需教师进一步的明确。将每个区域进行深入的研究才能有效的对材料进行支持从而达到幼儿区域学习的有效支持。

四是有效指导介入。在保障材料有效投放的同时，还将有效观察指导介入，看懂游戏、理解儿童，支持发展。本学期将观察指导作为个别化研究的重点来研究，采取蹲点式观摩，进一步明确个别化学习组织流程，观摩教师在个别化活动中的有效观察及指导，通过各种观察记录能有效分析材料分析幼儿。

五是及时总结分享。将教师有效的观察方法及相应的调整做及时的梳理与分享，以便教师相互学习，从而进一步明确个别化学习活动中教师的有效观察和指导。

（四）加大培训力度，促进教师成长。

1、以主题课程和材料研发过程中的研训结合，促进教师专业成长。

计划通过主题活动的场景活动为依托，进行小组研训。将具体活动实施过程中教师所面对的各种具体问题为对象，以教师作为研究主体，研究和解决教学实际问题，总结和提升教学经验，努力把幼儿园建立成为学习型组织，给予教师更多自主权，让教师充分参与到教研活动的研究与讨论中。

2、抓学习、重培训，促进教师专业化成长。

继续加大园本培训力度，对教师进行大面积、多角度、全方位的培训，把提高教师的各项基本技能和教师教育能力的提高做为培训的重点工作，不断促进教师的自我发展与专业化成长。

一是强化教师读书学习观念，提高专业素养。读书沙龙活动时间，通过对优秀教学文章的阅读、感悟、分享交流，收获教学智慧，提高教师专业素养。

二是继续采取“走出去，请进来”的学习方式，不断扩大学习辐射面。通过外出学习汇报会，写学习感悟，提高外出学习的质量，扩大外出学习的受益面。

三是以园本教研为契机，全面提升教师教学能力。继续开展“快乐教研”，充实“资源策略库”，推广特色成果。一是以“快乐教研”的方式开展教研活动，从小现象、小问题入手，带领教师寻找有价值的问题进行集体教研，形成“研究案”，充实“策略库”。

四是以活动为平台，促进教师专业发展。继续组织开展“青年教师风采大赛”“教学能手大赛”“保育岗位大练兵”等常规活动，引导教师苦练扎实基本功，促进专业技能的提升；积极组织教师参加上级部门组织的各类比赛，给青年教师压担子、给路子，鼓励她们冒尖进取，在比赛中提升个人综合能力，推出更多知名教师；推出年轻教师示范课、骨干教师观摩课，提升各层次教师的教育教学能力，促使教师不断精进教学技能，成就幸福的职业人生。

五是通过细化落实教学管理工作，发挥骨干教师的“传帮带”作用，实现园本培训的效能。

（五）密切家园联系，形成教育合力。

一是加强班级教师家长工作培训活动，增强教师为家长服务的意识和与家长沟通的艺术性。

二是各班级根据班级实际情况开展实而有效的“家教经验交流会”、“主题讲座”以及“幼儿成长分享会”。

三是开展家园共读一本书活动。以年级组为单位，针对家长的困惑及教育需求选出适合本年龄段幼儿家长共读书目，利用班级网络平台开展家园共读一本书活动。并定期组织班级或年级读书分享会提高家长科学育儿观。

四是成立新一轮家长委员会，切实发挥家长委员会的职能作用。

五是规范班级网络平台。出台家园互动的评比标准以及奖励、考核制度等，使家长学校逐步走向制度化、规范化。

六是利用网络平台加强家园沟通。定期在班级QQ平台做到每月五公布。公布月主题活动计划和目标，让家长对孩子本月的保教目标早知道；公布周计划；每月至少一次班级幼儿整体情况反馈；借助网络平台定期公布幼儿的活动照片，帮助家长清晰地了解孩子在园的情况。引导家长关注园所微信公众平台，及时公布幼儿园重大的活动信息，家长让家长了解幼儿园园所动态、重大活动、幼儿发展等情况。

幼教个人工作计划 篇10

指导思想：

本学期继续认真贯彻落实《幼儿园教育指导纲要（试行）》精神，加强学习《3—6岁儿童学习与发展指南》，深入把握《纲要》精髓，更新教育理念，遵循幼儿身心发展规律和学习特点，进一步优化保教质量。在不断学习和教育实践中提高自身素质，提高各教师参与教研的积极性，以教研促进教师和幼儿的共同成长和进步。

具体工作：

一、加强学习，更新教育理念。

1、继续深入学习《幼儿园教育指导纲要（试行）》，采取集体学习和个人学习相结合的方式，进一步了解把握大班各领域的目标和指导要求。鼓励教师继续有针对性的学习有关幼教理论的书籍和杂志，用新的知识和信息充实自己。在教研活动理论学习中分享自己的学习心得，通过相互学习、共同分享，帮助教师能够逐渐理解、领会、内化，真正实现理论指导实践，转化教师教学观念和教学行为的目的。

2、开展对《3—6岁儿童学习与发展指南》的学习，遵循《指南》中所提出的三个原则，学习每个领域提出的学习与发展目标、教育建议。重点研究每个领域在不同年龄段的不同发展目标，使自身的幼教理论更加系统化。

3、重视教学反思，鼓励每位教师都要积极撰写教育论文，教学反思，教育随笔、案例分析等。鼓励组内教师以理性的态度来反思课堂教学，是教学实践符合《纲要》与《指南》的目标和要求。

二、务实工作，提高教育教学质量。

1、本学期重点抓好教师的一日活动的组织和课堂教学，认真学习《一日活动的应知应会》，人人做到心中有数，真正运用于教育教学实践。尤其是青年教师，要多鼓励、多提醒、多帮助，进一步规范教师的一日活动的流程，提高活动组织的有效性。

2、继续做好课程审议工作。期初共同商讨本学期需要开展的主题，并筛选主题中适合开展的活动。按上课班次分成两个集体备课组，对每个活动进行集体备课，然后各教师根据班级实际情况进行个性化的修改于调整，不断提高活动的实效性。

3、本学期继续开展“一课三研”的活动，每位老师都要在年级组内参与一课三研的活动，鼓励教师踊跃发言，发表自己的见解，通过反复的研讨，切实提高每位教师的业务水平。同时，还开展主题沙龙、录像课观摩等多种形式，让每一位教师在活动探讨中得到收获与启发。

3、根据园内的工作五年内青年教师评优课活动，帮助组内教师选择活动，分析活动的价值，确立目标，组织活动，不断磨课，使他们在比赛中获得优异的表现。

4、本学期将围绕“游戏中幼儿发展评价”这一主题，开展组内的研讨分享活动。每位老师集思广益，收集各种有关中班开展游戏的的评价方式和原则，在组内分享。结合班级游戏时的案例，分享自己的组织和评价方式，相互学习，共同提高。

5、研讨、实施、建立大班幼儿的成长档案，探索大班幼儿成长记录的各种方法，挖掘适合大班幼儿的内容，不同的领域方法也相应变化，以及发现幼儿发展中共性的问题和个性特点在成长档案中的展现，让成长册的记录更加科学性。

三、结合课题，落实研究工作。

1、结合市级重点规划课题《幼儿生活化创意美术的实践研究》工作要求，开展各种观摩、分享、研讨活动。重点研讨生活化创意美术活动中的班级特色的建立。

2、讨论、观摩班级美工区特色环境的打造，结合图片分享自己的创设理念，材料投放，开展情况。

3、展示研究过程中自身美术教学的亮点，通过实际教学案例与其他教师分享。重点总结材料的投放、教师的指导策略。

幼教个人工作计划 篇11

一、指导思想

根据园务工作计划的要求,以《幼儿园教育指导纲要》为准绳，以《3-6岁儿童学习与发展指南》为指导，以提高教师的教科研水平为目的,坚持理论联系实际，牢固树立以人为本的教育思想，开展集体备课，提高教师的教育技能。

二、加强理论学习

1.利用政治学习和业务学习，加强师德教育。加强对教师爱岗敬业的教育，当好幼儿的镜子，用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿，真正做到教师的言行举止成为幼儿学习的良好榜样，以关怀、尊重的态度与幼儿交往，全身心地投入幼教工作，有效的将新观念转化为教育行为。

2.积极推阅幼教刊物，学习新的教育理念和新的教学方法，做好理论学习笔记，并且要学以致用，把所学理论与自己教学实践相结合，同时，积极参与本园观摩活动，努力提高自身教育理论及授课水平。

3.进一步学习《3-6岁儿童学习与发展指南》，对《指南》将深入学习贯彻、积极探索、切实落到实处。积极参与教师再培训教育。

4.利用多渠道的学习《指南》，提升教师专业化水平。教研组在研究、实践教材的基础上，开展说教材评比活动，从而引导教师树立新的教材观。

5.深入学习省编教材，转变新的教材观，正确领会教材编写意义，积极实践教材。创设外出、观摩学习机会，传达新信息，扩大新经验，提高教师对目前幼儿教育的进一步认识。

6.坚持开展读书活动，每四周进行一次班主任和配班交流会，为每位教师提供分享经验和读书的.平台，努力丰富教师内涵，并让教育教学经验得到共享和传承。

三、加强专题研究

1.以年级组为单位，成立三大教研组，使活动更具灵活性、操作性，并有选择学习相关的知识，更有利于各组的研讨和交流。

2.为了让教育环境与幼儿发展相结合，我园以区域活动评比为重点，加强幼儿园环境创设的合理性和实效性，在实施每个主题活动时，环境创设的内容应与主题教育结合、定期更换、随机检查，为了更好的发挥活动区教育的作用，探索活动区教育资源的开发和利用，促进活动区与教育内容的有效结合。

3、在了解各年龄班幼儿五大领域教育目标的基础上，结合各领域关键经验要点，以常规工作有序开展，并积极创设主题活动版块，确定各年龄班幼儿在五大领域发展中的项目目标，力求实现教育目标的准确性、操作性、均衡性

4.以幼儿园各项活动计划为主线，进行有效检查。加强考核力度，注重活动效益。经常进行日常工作、记录的检查，便于交流和学习。

附：本学期园区教研工作安排表

日期 内容 主讲人

第1周：期初布置工作 杨琳琳

第2周：教研活动计划的制定 颜燕语

第3周：中班区域活动 陈若琳

第4周：大班区域活动 张霜婷

第5周：大班区域活动 林清霞

第6周：大班领域活动 俞丹红

第7周：大班领域活动 颜宣宣

第8周：中班领域活动 黄雅思

第9周：中班领域活动 吴祥萍

第10周：中班领域活动 林慧婷

第11周：小班领域活动 肖阿娜

第12周：小班领域活动 颜燕语

第13周：小班领域活动 苏黎娟

第14周：小班领域活动 蔡依尔

第15周：小班领域活动 汤雒

第16周：大班领域活动 黄丽红

第17周：大班领域活动 陈宝莲

第18周：大班领域活动 陈慧萍

第19周：大班领域活动 苏桂凤

第20周：中班领域活动 吴雯雯

第21周：中班领域活动 季依琪

第22周：期末总结 颜燕语

个人工作计划(经典11篇)

一个优秀的就业计划必须以实际情况和需求为基础，制定个性化的规划方案。想要创作充满特色且与众不同的就业计划，确实有一定难度。是的，为了创造出这份“个人工作计划”，我全力以赴，将其呈献给你，供工作和学习之用！

个人工作计划 篇1

20xx年公司以安全生产和创新管理模式持续发展；以遵章守纪为保障；以培养自律型员工为核心；实施5S管理基础，紧紧围绕三维公司的安全生产目标，在20xx年安全生产工作取得较好成绩的基础上，再接再励，特别是今年的九月份我们紧密团结在以老板的指导思想，朱叶为厂代表的领导核心下，我们通过了ISO9001质量管理体系的认证，使公司管理更上一层。

一、5S培训和新进员工岗前教育培训，安全生产

1、对员工进行5S培训和新进员工岗前教育培训，以达到以下效果：1．改善和提高企业形象,2．促成效率的提高3．改善零件在库周转率

4．减少直至消除故障，保障品质5．保障企业安全生产6．降低生产成本

7．改善员工精神面貌，使组织活力化8．缩短作业周期，确保交货期

从而给员工提供一个舒适的工作环境和安全的工作场所；提高员工的工作情绪和现场的生产效率；稳定产品的质量，增加设备的使用寿命；塑造了公司良的好形象，以创造一个能让亲友参观的厂房。对新进员工进行岗前教育培训，使其更加清晰的认识到5S

和安全生产的重要性，并对其进行理论考试，不合格者并给与再次教育培训。

2、安全生产

1．目的：是保障员工的人身安全，保证生产的连续安全正常的进行，同时减少因安全事故而带来的经济损失。

2．主要活动：就是要求在工作中严格执行操作规程，严禁违章作业。时刻注意安全,时刻注重安全。

3．实施要点：清除隐患，排除险情，预防事故的发生。

二、重点工作

1、本年度因质量问题导致：小松重品两个；折弯批量报废一次；焊接虚焊、漏焊；油漆漏喷、橘皮、漏青；由于生产安排不当导致3月份造成严重欠品。

1．PC360门支架焊缝开裂，采取对策将拼接焊缝由原来的0.5mm增加至现在的1.5mm；WA380-6、WA380Z-6铰链没按照图纸生产和焊缝开裂，采取对策严格按照图纸生产，采用卷圆铰链。

2.折弯批量报废一次，由于我们操作工没有严格真正的理解图纸视图操作，导致00D4488产品160件批量折反报废，对该员工进行罚款并对其培训教育，以防此类事件再次发生。

3.焊接虚焊、漏焊；造成我们的产品多次上邮箱“展示”，对此，我们多次对焊接员工进行培训考试，以使其的焊接技能提高，以解决我们的实际生产存在的焊接问题。

4.油漆漏喷、橘皮、漏青、颗粒物造成1到3月份每天到小松返工360门板补漆，增加了预喷涂作业、油漆线重新改造以达到质量的提高。

5.由于生产安排不当导致3月份造成严重欠品,交货率只达到了84%，是公司建厂以来交货率最低的一次。

2、本年度增加油漆流水线一套、抛丸机一台、大型货架三处、柴油烘房：

1.增加油漆流水线一套，以解决油漆流水线产能不足。

2.增加抛丸机一台，提高了4mm以上产品的喷砂效率，并且缩短了去焊渣时间。

3.增加大型货架三处，合理地决定物品的保管方法和布局彻底实施定点、定位存放管理。

4.增加柴油烘房，解决了烘箱温度不够和夏季电量不够用的难题。

3、本年度车间整改重组、分配；

1.为了便于统一管理，焊接车间搬至老厂；原先焊接车间现整改为装配车间和成品仓库。减少流转产品或找寻物品的时间，创造整齐、整洁的环境，消除积压物品（如产品内部件的库存、设备的备用品等）。

2.通过5S培训和执行，实施区分必需和非必需品，现场不放非必需品，使工作场所一目了然，合理安排物品放的位和方法，并进行必要的标识，能在30秒内找到要找的东西。

4、技能培训

1.焊接技能培训：我们用理论与实践相结合的方式进行培训（效果不理想）。

2.油漆技能培训：我们用理论与现场生产情况相结合进行培训（效果不理想）。

20xx年由于行业发展形势是公司投产以来最困难的一年，但我们坚持产品质量为上的信念，保持良好的工作态度和正确心态，加倍的努力，紧紧围绕在以老板的指导实线和以朱叶为厂代表的领导核心，坚决执行好每一单生产计划和每一个领导指令。

为激励员工学习新技术、掌握新本领、苦练基本功，激发员工钻研工作技能的热情，不断提升技能，公司组织了焊接技能的评比活动，虽然效果不是太明显，但巩固了员工的专业理论知识又考查了他们在本工种工艺的技术操作熟练程度，20xx年我们将继续组织和调动员工学习钻研的主动性和积极性，牢固树立崇尚学习、尊重技能思想观念，立足岗位、苦练内功，不断提高专业技术水平和岗位适应能力，从而增强公司核心竞争力；进一步加强技能培训，注重人才培养，为公司稳步发展打好坚实的基础。

我们有信心、有决心在新的一年里把工作做得更好。

个人工作计划 篇2

一、 指导思想：

根据《绵阳市涪城区20xx年教育研修工作意见》为指导，进一步以科研为先导，以校本研修为基础，以提高教学质量为核心，以促进教师全员专业化发展为根本，不断开拓创新，促进学校研修工作再上新台阶。

二、研修工作原则：

不利于提高课堂教学质量的活动不进行

不利于提高教师专业素养的活动不进行

三、主要工作内容：

1、 制定各个层面的研修规划

2、 开展一堂好课的评价标准研讨

3、 开展“深化课堂教学改革是提高教育教学质量的根本出路”的讨论

4、 开展“小学生学科学习能力培养、展示活动”

5、 积极筹备参加区内各学科、各年级教研室的主题研讨活动和各学科片区教师集体备课活动。

6、 语文组全程开展主题为“我国语文教学课程的全景^观察”校级研修活动。数学组全程开展主题为“小学数学教学价值观的重建”校级研修活动

7、 鼓励教师继续进行经常性、立足于校本层面的旨在解决教学中遇到的重难点问题的教学小课题研究，学校拟从机制和教学奖惩等方面给予评价和激励。

8、 在教师中开展经常性的读书活动，写读书笔记，举办读书交流活动

9、 开展现代教育技术培训和现代教育技术与学科课堂教学整合研讨

10、 继续鼓励教师参加高学历培训

四、具体实施过程：

（一） 开学三周内教导处、教研组、教师个人分别制定相应的研修工作计划。要求：

1、 全员教师制定个人研修发展计划，教导处、教研组负责人除制定相应的部门研修计划外，还应根据自身工作实际制定相应的的个人研修发展计划。

2、 所有的研修工作计划要有主要内容、研修主题和相应的措施，具体的实施过程。

3、 研修计划主题鲜明，内容详实，措施得力，过程具体，对个人专业成长指导性和针对性较强。

（二）开展“小学生学科学习能力培养、展示活动”

学校教育，课堂教学的效果最终要落实在学生的能力素质的养成和发展上。

本期，区教育局、教研室规划并启动了“小学生学科学习能力培养、展示活动”，该项专题活动的有效实施对促进课堂教学效益的提高和学生能力素质的培养与养成有着重要的现实意义。是促进各学段学生能力培养目标达成的有效手段。

通过该项活动的实施可以使我们在教学过程中更加明晰，不同年级、学段、不同的学科中，需要对学生进行哪些方面的能力培养，让不同学科、相应学段的教学目标得以更加科学、有效的分解，使相应的学段教学目标在这些能力的培养和展示过程中得到体现。

1、 该项活动要求在各学科间有计划、有步骤的展开，可采用先在语、数、英等学科展开，积累经验和方法后拓宽到其他学科领域。

2、 活动分三个阶段展开：

第一阶段：（讨论和辨析）

以学校教研组内教师集体研讨和借助网络资源(A61)等媒体和渠道，分教研组组织老师学习，将不同的学科和年段的能力目标进行分解，让任课教师明确相应学科、年级“小学生学科学习能力”的内涵是什么，包括那些方面？小学生学科学习能力培养在学科教学中如何具体落实？有哪些策略和措施？

第二阶段：任课教师根据第一阶段的讨论研究成果，在课堂教学中进行“小学生学科学习能力培养”的有目的、有计划的实践活动。

这一阶段学校还可根据教研室的研修安排，有计划的安排教师到校外观摩和学习、体验其他学校开展该项活动的过程和经验。

第三阶段：以教研组或学科为基础，与各种课堂教学展示活动有机结合，开展校本层面的“小学生学科学习能力展示活动”

各阶段的活动要求有计划、有过程资料、将成果形成文字材料。（三）开展一堂好课的评价标准研讨

教导处组织各教研组在广大教师的共同参与下，群策群力，从教学准备、教学过程、教学效果、教师素质、媒体的使用等方面进行一堂好课的评价标准的研究，各教研组注意结合相应的课程标准，从本学科的特点以及不同学科所适用的课堂教学模式等多方面多角度制定适用于本学科课堂教学评价的标准，注重受学科特点、学生年龄特点等因素影响的评价标准差异性。

（四）积极筹备参加区内各学科、各年级教研室的主题研讨活动和各学科片区教师集体备课活动。

（五）语文组全程开展主题为“我国语文教学课程的'全景^观察”校级研修活动（具体安排见“语文研修计划”）。

数学组全程开展主题为“小学数学教学价值观的重建”校级研修活动（具体安排见“数学研修计划”）

该活动在区教研室的统一安排部署下，作为提高教师专业素养和理论修养的校本研修活动，对进一步增强教师的课改意识、课程意识、开阔教师的眼界，以及课堂教学价值观的重建都有非常重要的现实意义，由各教研组具体负责实施，并将活动贯穿于本期整个教学过程中。

学习过程中，参与人员应当积极主动的投入到学习和讨论中，认真做好笔记，对教研组在活动中推荐的辅助学习材料和书籍应当做好笔记

（六）在教师中开展经常性的读书活动，写读书笔记，举办读书交流活动

在教师群体中开展读书活动，是实施中小学教师能力素质建设“三大计划”的重要形式和有效途径，是教师提高专业能力和理论素养的重要载体。

结合“教师教学用书使用”工程的实施，在教师读书活动中提倡教师们以读专业之书为先，在参与读书活动的过程中以“吃透教材，精读教参”为主，再辅以读教育教学理论书籍，让读书活动真正为教师的专业成长服务和奠基，最终为教育教学质量的提高注入新的活力。

本期要求35岁以下青年教师至少读一本教育方面的专著，并做好读书笔记，学校于五月中旬组织进行读书笔记展评和读书心得体会交流活动，对活动中参与积极表现突出的个人，学校将给予不同形式的奖励。

（七）继续鼓励教师参加高学历培训

教师参加高学历培训是教师专业素养提升“三大计划”中的重要内容和要求，关系到教师专业水平和业务能力的提高，关系到学校教育软实力进一步提升的问题，关系到教育事业发展后劲的问题。学校鼓励教师群体中有更多的教师加入到高学历进修的行列。

个人工作计划 篇3

教师新学期个人教学工作计划

新的学期又开始了，为了使教学工作顺利有序的进行，提高自己的教学质量，我做教学计

划如下： 一、提高教学质量。要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我决定做好下面的工作： ⑴课前准备：备好课。 1、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每新的学期又开始了，为了使教学工作顺利有序的进行，提高自己的教学质量，我做教学计划如下：

一、提高教学质量。要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我决定做好下面的工作：⑴课前准备：备好课。

1、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解

教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

2、了解学生原有的知识技能，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会

有哪些困难，采取相应的预防措施。

3、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排

每节课的活动。

⑵课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意

注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服以往教学中存在的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

二、做好课后辅导。

要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在

学习上不能按时完成作业，有的学生记错作业。针对这种问题，抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。

三、提高自身的业务水平。

积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

在新学期的工作中，我会培养自己有多种兴趣爱好，博览群书，多看有关数学教学的

书籍，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。总之，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，努力提高自己的教育教学水平。

一、指导思想

通过数学课的教学，使学生切实学好从事现代化建设和进一步学习现代化科学技术所必需的数学基本知识和基本技能；努力培养学生的运算能力、逻辑思维能力，以及分析问题和解决问题的能力。

二、学情分析

八年级是初中学习过程中的关键时期，学生基础的好坏，直接影响到将来是否能升学。全年级后进面却较大，学生非常活跃，有少数学生不上进，思维不紧跟老师。有少数同学基础特差，问题较严重。要在本期获得理想成绩，老师和学生都要付出努力，查漏补缺，充分发挥学生是学习的主体，教师是教的主体作用，注重方法，培养能力。

三、教材分析

第十一章 一次函数通过对变量的考察，体会函数的概念，并进一步研究其中最为简单的一种函数————一次函数。了解函数的有关性质和研究方法，并初步形成利用函数的观点认识现实世界的意识和能力。在教材中，通过体现“问题情境————建立数学模型————概念、规律、应用与拓展”的模式，让学生从实际问题情境中抽象出函数以及一次函数的概念，并进行探索一次函数及其图象的性质，最后利用一次函数及其图象解决有关现实问题；同时在教学顺序上，将正比例函数纳入一次函数的研究中去。教材注意新旧知识的比较与联系，如在教材中，加强了一次函数与一次方程（组）、一次不等式的联系等。

第十二章 数据的描述通过对实际问题的讨论，使学生体会数据的作用，更好地理解数据表达的信息，发展数感和统计观念，为了更好地理解较大的数据信息，本单元首先安排了有关大数的感受与表示的内容，重点是让学生运用身边熟悉的事物，从多种角度对大数进行估计，对于所收集的数据，还要清晰、有效的进行展示，以尽可能的获取有用的信息。教材安排了扇形统计图、条形图、折线图、直方图等的认识与制作，不同的统计图表的选择等内容。

第十三章 全等三角形主要介绍了三角形全等的性质和判定方法及直角三角形全等的特殊条件。更多的注重学生推理意识的建立和对推理过程的理解，学生在直观认识和简单说明理由的基础上，从几个基本事实出发，比较严格地证明全等三角形的一些性质，探索三角形全等的条件。

第十四章 轴对称立足于已有的生活经验和初步的数学活动经历，从观察生活中的轴对称现象开始，从整体的角度直观认识并概括出轴对称的特征；通过逐步分析角、线段、等腰三角形等简单的轴对称图形，引入等腰三角形的性质和判定的概念。

第十五章 整式在形式上力求突出：整式及整式运算产生的实际背景————使学生经历实际问题“符号化”的过程，发展符号感；有关运算法则的探索过程————为探索有关运算法则设置了归纳、类比等活动；对算理的理解和基本运算技能的掌握————设置恰当数量和难度的符号运算，同时要求学生说明运算的根据。

四、教学措施

1、年度学校工作计划重点：课堂内讲授与练习相结合，及时根据反馈信息，扫除学习中的障碍点。

2、认真备课、精心授课，抓紧课堂四十五分钟，努力提高教学效果。

3、抓住关关键、分散难点、突出重点，在培养学生能力上下功夫。

4、不断改进教学方法，提高自身业务素养。

5、教学中注重自主学习、合作学习、探究学习。

五、教学进度

个人工作计划 篇4

水生态系统保护和修复工作是一项长期而艰巨的任务，20xx年是实施水生态保护和修复工作的关键之年，也是水利改革发展不断深入、传统水利向现代水利和可持续发展水利加快转变的关键时期，我们将坚定不移地贯彻上级部署，科学谋划，积极推进，确保取得阶段性效果。

一、工作思路

贯彻落实科学发展观，遵循可持续发展理念，通过水资源的科学控制最大限度地减少地下水资源的开采，通过水资源的合理配置有效遏止局部水生态系统失衡趋势，通过水资源的节约保护创建水生态系统规范管理体系，打造“碧水蓝天、魅力”，优化发展环境，切实改善民生，促进经济社会的可持续发展。

二、工作重点

（一）有效控制地下水开采，实现水资源的可持续利用

按照“优先使用再生水，充分利用地表水，有效保护地下水”的原则，按区域、分步骤，科学关闭自备井，在20xx年已关闭10眼的基础上，今年再关闭8眼自备井，实现全部关闭。并对全县地热井规范管理，切实控制地下水开采，实现水资源的可持续利用。

（二）合理利用地上水，发挥水资源的最大效益

突出抓好四项工程建设：

1、地表水厂及管网体系建设工程。充分利用南水北调工程的有利时机，投资9644万元建设一座日供水能力为2万立方/日的地表水厂及配套管网，该工程已完成初步设计，正在进行立项等前期准备工作，预计今年5月份可以开工建设，20xx年底投入使用，实现水资源的最优配置，减少地下水的开采，切实增强公共供水能力。

2、环城水系引黄供水工程。投资1500余万元，新建扬水站2座，节制闸10座，主体工程已基本完工，20xx年可投入使用。年引黄河水800余万立方米，可有效补充地下水，减少地下水的农田灌溉。

3、渠道治理工程。自20xx年开始，利用2-3年时间，投资1800万元对西清临干渠等主干渠进行治理，提高渠道利用系数。

4、尖冢灌区改造工程。尖冢灌区是卫运河流域最大的灌区，灌区面积45万亩，由于建设时间早，设备老化，计划投资1600万元，进行设备维修改造和闸涵建设，工程实施后灌区内渠系水利用系数提高到0.55，进一步扩大和改善灌溉面积，节约地下淡水资源。

（三）发展节水型农业，创造水利工程的整体效益

从水生态承载力出发，积极调整产业机构，大力发展循环经济、绿色经济，以良好的生态环境，谋求更持续的经济发展。20xx-2015年每年投资20xx万元实施现代农业粮食产业项目，20xx年实施老官寨镇21个村的节水改造，铺设地下管道347.9千米，利用现有的机井发展管灌面积3.78万亩，有效地减少地下水开采。

（四）建设生态环境工程，创建美丽和谐

20xx年，我县利用引黄工程在县城新区建设的北湖、玉河两处大型的水生态公园将开始蓄水开放，切实改善县城生态环境；同时建设的“环城水系”工程，可使县城东西南北四条渠道24公里常年蓄水100万方，环城水系工程的实施将使成为“水清、岸绿、景美、人水和谐”的滨水生态景观。

个人工作计划 篇5

为以一流的服务，一流的保障，努力为推进交通港航行业的新一轮发展，作出更大的贡献。根据上海公交行业创优工作要求，本公司开展新一轮创先争优活动。

20xx年围绕“十二五”上海城市交通发展的总体要求和“美好生活、美好城市”的主题，以乘客满意为标准，以提高行业文明程度，提升行业服务水平为目标。积极开展行业创先争优活动，巩固公交行业建设成果，努力为市民提供快捷、安全、方便、舒适交通出行。

为扎实推进公交行业文明创建工作，特成立由公司总经理等有关部门人员组成的创建工作领导小组。

继续以人、线、站、公司为主线的创先争优活动，大力提升公交从业人员素质，倡导文明行车，优质服务，促进营运服务质量的提高。

开展安全驾驶员、优秀售票员评选活动。安全行车累积公里“无违法、无违纪、无事故”安全驾驶员，20xx年评选优秀售票员2名、安全驾驶员2名。

在各线路开展优胜线路评选活动，20xx年评选2条优胜线路。

开展青浦盈港站、朱家角站、徐泾枢纽站、普安路站文明创建工作。

积极参与市诚信企业的创建活动。召开创建“诚信企业”推进会，开展创建诚信工作，提高企业诚信创建意识。做好20xx年“市诚信企业”的申报工作。

公司组织人员做好先进人物、先进经验的总结交流工作。通过服务展示、服务演讲、服务交流等形式，广泛开展先进思想、先进理念、先进经验的宣传、传授。组织企业开展个人间 “一帮一”、线路间“一带一”的“传帮带”结对活动，营造争先创优氛围。

结合工作中的一些服务要求、好的做法和经验，对照《公交客运服务规范》要求，完善评选方案，提升评选标准，巩固创建成效，推进落实公交客运服务规范。

（1）根据公交行业的服务要求，通过各种形式，开展公交行业服务管理和服务技能培训，通过加强技能培训，提高队伍素质。

（2）以新编制的《公交从业人员业务手册》为教材，公司组织开展从业人员规范操作、礼仪服务、业务知识的强化培训。

（3）对从业人员开展业务辅导，组织行业劳模、服务明星到相关的公交企业传授先进的服务理念、服务经验，帮助从业人员提高优质服务意识和技能，营造学习先进、争当先进的氛围。

（4），举办公交从业人员优质服务培训班，提升公交管理水平和服务质量，推进公交行风建设。

（1）结合公交行业第六届服务明星评选活动。组织企业开展岗位练兵、服务知识技能的测试等竞赛活动，提高从业人员的业务能力。

（2）以“当好科学发展主力军，打好创新转型攻坚战主题实践活动”为载体，开展公交行业从业人员技能大赛。提高公交行业从业人员的素质和技能。

（3）不定期的开展公交营运服务质量的互查和综合、专项检查活动，加强动态管理和现场服务质量的检查考评，巩固创先争优成果。

（4）开展公交行业窗口服务特色的示范日、安全服务月等活动，提高规范用语、微笑服务、特色服务、安全运营率。

（5）开展公交行业的文明礼仪服务示范活动，倡导文明进车厢，满意在乘客的服务理念，大力推进世博期间好的做法，巩固世博成果，确保创建成效。

（6）巩固公交站点志愿者服务优秀项目，树立行业职工和市民文明意识和服务意识。

个人工作计划 篇6

我是学生会秘书部的一员，在学生会的一年里我学会了很多东西，也明白了很多道理。时光荏苒，大一的生活已经过去了，总结了秘书部一年的工作之后，应该规划一下我们不下学期的工作计划了。

回首过去的一年，我们秘书部踏踏实实的走过了不平凡的一年。在新学期中，为更好地贯彻上级领导的工作精神，更好地完成工作，秘书部特安排20xx年下班学年工作计划如下：

一、工作定位及目标

1、做好系里边每周召开的例会的会议记录

2、作好学生会例会及相关会议的考勤、签到及会议记录等工作，将其整理并存档

3、整理并妥善保管好各部门、各项活动的计划、总结，做好期末存档工作。

4、参与到各部的活动中去，做好活动流程及活动总结

二、本学年工作计划

（一）认真完成本职工作

秘书部的主要职能：

1、文书工作负责学生会会议记录，落实会议纪录标准。

2、考勤工作，继续施行例会一对一签到，调整签到方式以一种表格性质的名单来记考勤

（二）积极参加学生会活动

由于系学生会各部门分工不分家，所以我们除了做好本职工作外，在其它部门组织活动时给予大力配合。方便部门之间的合作，使学生会正常运行。

（三）加强部门自身建设

培养锻炼干事能力：作为一个非职能部门，秘书部需要与各部紧密联系，参与到各部的活动中去记录并监督。因此，要全面提高秘书部的工作能力，必须全面培养内部成员，清楚的了解各部门的职能和工作性质，树立同学们的全局性观念。为此，我们将实施以下措施：

1、加强本部门的团队精神建设，树立良好的工作形象。

2、加强与团委办公室各成员的合作与交流，合理安排工作。

3、学习，力争做到“工作业务优秀，学习成绩优秀”的双优学生干部。

4、活动时，尽量让秘书部每个干事都能全面接触学生会各方面活动，以便更好的促进秘书部成员对于学生会工作的整体把握。

5、努力改变创新的理念 怎样保持创新在部门的成长中是成形后必须要注重的问题。工作创新不是一句空话，在任何一个工作细节都可以创新。

三、工作要求

1、“第一态度”，工作态度要认真诚恳，待人接物要热情礼貌，开展工作要全面细致。

2、“第一时间”，对待工作不得推脱，在任何时候都能及时保质保量的完成任务。

3、“第一效率”，工作要讲求方法，及时总结思考，遇到事情要及时调整，提高工作进程。加强工作效率。

以上就是本部门的大体工作计划，我们部在以后的工作中会按照我们的工作计划走，将秘书部发扬光大！

个人工作计划 篇7

1 、安全卫生施工计划书的编制过程

(1) 对三菱所提供的有关文件逐条逐项理解其 内容及含义，领会文件的思路及总体设计的内涵。

(2) 组织有关人员观看三菱提供的录像带，对三菱的实际做法有一个感性认识。同时也通过到日本参观学习的人员讲解日本现场施工的一些过程及照片，尽可能加深对其具体做法的感性认识，并对关键内容认真进行分析。

(3) 分析公司现有的安全管理文件及国家有关 安全方面的规定、规范、规程及规章制度，寻找与三菱管理方法的共同点和不同之处，提出三菱管理方法的可取之处及如何与现有安全管理文件有机结合的问题。

(4) 正式编写工作。经过三易其稿，形成了交付全公司安全会议的讨论稿，交全体安全管理人员认真讨论分析，提出修改意见，使计划书更加完善。

(5) 定稿。向全公司推出安全管理的纲要性文件??施工安全卫生计划书，并首先在珠海工程推广使用。规定全公司范围内工程项目统一参照珠海工程的计划书，形成各项目自己的计划书。

2 、安全卫生计划书的内容

从施工管理上看，安全卫生计划书是事先为保证施工没有危险，不出事，不造成危害及损失，并进行文明施工，对员工进行保护而形成的具体行动方案、方法、步骤等具有指导性、纲要性的文件。共分7个部分。

(1) 基本事项 包括：基本方针，标语与口号，目标，基本要求，确保安全的着重点及对策。

(2) 机构及职责 包括： 珠海工程安全管理一级安全机构， 珠海工程施工管理二级组织机构，紧急联络组织机构，安全岗位职责，安全岗位责任保证书。

(3) 每日安全活动要领 包括：每日安全活动推进要领图，管理者早会，站班会，作业前交底及检查，作业中的指导监督和巡视，作业结束确认，每天安全施工管理时间表。

(4) 安全管理要素实施要领 包括：安全教育及培训，安全例会，安全检查和巡视，班组安全管理，事故报告及处理。

(5) 事故防止对策 包括：坠落事故防止对策，高空落物事故防止对策，倒崩事故防止对策，孔洞及开口事故防止对策，吊装、起重事故防止对策，火灾及爆炸事故防止对策，触电事故防止对策，缺氧事故防止对策，容器作业事故防止对策，高空吊挂物事故防止对策。

(6) 安全设施 包括：防护用品的合格使用，安全设施的布设要求，安全标识的使用要求。

(7) 附件 包括：个人安全卫生保证书，岗位安全责任状，分公司安全文件目录，每日安全活动循环实施细则。

3 、每日安全活动要领简介

每日安全活动的宗旨是：安全工作从“零”开始，确保每天以“零”事故结束，才能保证零目标的实现，这是安全管理的最基本工作。 具体内容如下：

(1) 管理者早会 时间：上班工作前15 min。 参加者：经理、主管、项目工程师、技术员、安全员。 内容：① 当天的重点工作及安全对策； ② 各项目之间的协调联络。 程序：① 经理、主管、安全主管先列队集合； ② 施工经理主持，说明当天安全重点； ③ 5～8 min交流，各主管汇报当天主要工作及对策； ④ 安全主管交底； ⑤ 结束。

(2) 站班会 时间：上班后开始，时间约10～15 min。 参加者：班组长、工人、项目工程师、技术员。 内容：安全对策、作业交底、各项检查、口号。 程序：① 班长主持； ② 各项检查(精神、服装、用品用具)； ③ 总结及布置安全工作； ④ 安全注意事项交底； ⑤ 喊口号“我要安全”或“今天也安全”或“安全第一”； ⑥ 结束。

(3) 作业前安全技术交底 ① 根据每天的作业计划进行分组交底； ② 使每个员工都清楚当天的工作以及应注意的安全事项。

(4) 作业前安全检查 原则：谁施工、谁检查、谁落实。 ① 作业前应检查所使用的机具、器具的安全情况； ② 作业前应检查作业区域的环境是否安全，并先采取措施，后进行施工。

(5) 作业中安全巡视各自的施工区域，由项目主管、技术人员、班长、安全总监、安全员负责巡视。 ① 在巡查中重点检查施工环境是否存在隐患，对所发现的.问题应发整改通知书，并及时组织整改。现场隐患整改不过夜，否则应采取临时措施确保环境安全； ② 对违章人员发出“违章通知书”并进行特别教育，安全考试合格后方能复岗； ③ 检查特殊殊作业人员是否持证上岗； ④ 按责任区域进行严格的区域安全管理； ⑤ 注意安全标语是否足够，形成良好的安全施工环境； ⑥ 在作业过程中，安全员、班长、项目工程师、主管应经常对作业点进行巡视，及时纠正环境的不安全状况和人的不安全行为。

(6) 次日安全对策策划 ① 班组技术员、班长根据当日安全巡查中存在的问题及第二天作业项目的特点，提出安全注意事项和措施； ② 注意作业环境的特殊性和危险性，对脚手架上及高处作业、大件吊装作业、金属容器内作业，潮湿环境中的焊接作业、电动工具的使用、高温气候作业、交叉作业等，做出次日的安全对策。

(7) 作业结束前的检查 原则：谁施工、谁检查、谁负责。 ① 施工人员对自己的施工区域在下班前作一次检查、清理； ② 检查、清理内容：场地清理，电源、气源关闭，残余火种消除，材料堆放整理； ③ 确认无危险情况才能离开现场。

(8) 作业结束后的安全确认专、兼职安全员每日应对作业结束前的安全情况进行确认，安全总监每周应组织一次确认。确认情况应向各自的安全主管汇报，发现问题应追究施工人员的责任。

4、 安全管理要素简述

影响安全的主要因素：一个是人，一个是环境。这两方面缺一不可，但人是主导因素。不安全的环境往往是人为的，即使是客观存在的，也可以通过人去改善。因此必须以人为本，实实在在地抓好人的各种行为规范。 施工人员数量多，流动性大，他们的素质因年龄、经验、技术水平、操作熟练程度、性格、习惯的差异而参差不齐，因此要采取相应的对策。

(1) 加强个体管理，组织安全和技术培训，确保员工素质的不断提高；

(2) 加强班组管理，组织和指导班组施工人员的教育培训工作，这是对团体的管理；

(3) 开展项目和班组危险预测，做好预防工作，提高员工的安全意识和自我保护能力；

(4) 做好员工的劳动卫生、健康管理工作；

(5) 加强交通车辆的使用管理和安全行车的教育管理；

(6) 提高安全管理者及安全员的管理水平和业务能力。

个人工作计划 篇8

本次外调的目的：协助公司××直营店的开张及正常经营步入轨道。同时了解当地市场，适应品牌发展。了解当地消费潮流，调查竞争品牌的营销策略，发现自身不足加以改进，尽早尽快适应当地文化！

工作计划：

一，××号到达成都，安顿好住处（××百货附近酒店），去××专柜请××人（电话××）协助寻找出租屋事宜，并拿到新员工资料进行联系，确定面试及试用时间（21日下午2：00）。

二，××日上午10：00去××商场与商场管理人员（楼面部周经理：手机××，请其协助招聘新员工广告事宜、商场招商部××人：（电话××）关于店面事宜的了解。）见面进行进行沟通，交换意见，就我们公司产品及服务听取对方的看法和意见。并了解装修具体情况向公司做汇报。

三，××日下午与待确定新员工见面，做简单了解和介绍，确定合适人选进行试用安排。

四，预计×日和×日10：00--16：00和16：00—22：00安排新员工分两班在××店试工，其他时间确定自己住宿等问题。××号和××号抽时间去装修现场查看装修情况并汇报给领导。并须记得询问发货单号，以便自己查询到货准确日期。

五，×日早上通知确定好的人员集中做简单的开店前培训（培训场地找商场协商或在麦当劳）。培训时间初定在××日14：00—17：00和5、6日的10：00—17：00，27日10：00安排各自需负责的各项工作。1，扫地，拖地，抹灰尘共三组每两人一组。2，验货后拆箱后，拣货，找样板挂板，烫衣服共三组每两人一组。陈列好所有样板等待8号吉日开张。安排各自8号上班时间。向领导报告事项的进行。

以上是本人做的开店前的工作计划，有不妥当之处还请指出。谢谢！

××

×年×月×日

需带物品：

U盘（所需表格及资料）

公司通讯录打印

相关证明

店铺管理手册

培训资料

个人相关证件

相关联系人的联系电话

其它

培训内容：

1，试用两天：期间教其简单的工作要求（着装，礼仪，服务及货品的挂版方式等），观察其对工作的服务态度是否符合我司要求。从笑容、谈吐、语言、工作热情度等对其评分，确定其是否具备一个销售能手的基本条件。

2，确定人员后培训：具体参照《店长培训》中的 7大项包括角色定位及销售心态、塑造优质服务、店铺服务礼仪、待客技巧、投诉处理技巧、团队精神等进行。

个人工作计划 篇9

一、指导思想：

以健康教育为基础，以《学校卫生工作条例》为标准。以常见病多发病防治为重点，不断加强学校卫生监督监测，全面提高卫生工作水平，保障学生身体健康，促进学生生长发育，围绕素质教育大目标，创设洁净美的环境，进一步增强学生的保健意识，不断提高学生的自我管理和自我保护能力。努力提高学生的身体素质。

二、主要工作：

1健全学校卫生领导小组。责任到人。

2组织全体教师认真学习《学校卫生工作条例》统一思想。明确目标。

3完善卫生检查制度。

三、工作措施：

1强化全体教师参与卫生管理的意识。

2建立卫生包管责任制。并做好记载。及时公布检查情况，并把检查情况纳入优秀班级考核评比中。

3每周进行一次个人卫生检查。养成良好的卫生习惯。

4建立晨检制度。并把检查的情况认真记载，出现问题及时上报。

5每天进行眼睛保健操的检查。做好记录，及时公布检查情况，并把检查结果纳入优秀班级评比考核中。

6重视学生的心理健康教育。班主任要多关心、多辅导，发现问题及时处理。

7配合区医院的单位做好学生的各种检查接种工作。

四、具体工作：

（一）作好常见病的防治：

充分利用防近月、六六爱眼日”以及健康教育课进行宣传，防近：继续重点抓好预防工作。防近工作很重要，落实也很艰巨，要多开展群众性集体活动，落实“三个一”抓好眼保健操和用眼卫生，减轻学生的课业负担，保证学生充足的睡眠时间，力争人均视力水平较上年度有所提高。 培养学生养成早晚刷牙、饭后漱口的好习惯，防龋：积极做好学生口腔卫生的宣传教育工作。继续开展氟离子透入的防龋工作，教育学生少吃零食甜食，掌握正确的刷牙方法，并使用含氟牙膏，养成定期看牙医的好习惯。 到一人一盆一巾，防治沙眼：教育学生讲究卫生。患了沙眼及早治疗并坚持用药，充分认识沙眼的危害性，与家长建立共识，将沙眼病控制在最低水平。 教育学生减少到人多的地方的次数，传染性疾病：向学生宣传疾病特征。锻炼身体，适当增减衣服。确保学生健康的学习生活。

（二）加强学校卫生监督：

检查教室采光、黑板反光情况，教学卫生监督：减轻学生课业负担。调查学生睡眠时间是否充足，保证学生休息时间和室内空气新鲜，为学生营造良好的学习环境。 地面清洁，教室卫生监督：教室开窗通风。桌椅摆放整齐，第一排课桌距离黑板不少于两米，桌椅高度适中，门窗墙壁无积尘，清洁工具摆放整齐，学生读写姿势正确。

（三）加强食品卫生监督：

及时办理卫生许可证，食堂：每年工作人员按时进行身体检查。组织学习食品卫生法，墙上悬挂相关的规章制度，严格把好“病从口入”关。 严格做到不喝生水，饮用水：全部饮用白开水。尽力减少污染机会，教育学生以及教师定期清洗饮水用具，保证用水清洁，防止病从口入。

（四）作好环境卫生监督：

坚持做到一日三扫三查，室内：建立卫生检查管理制度。并开展登记评比工作，达到地面清洁，桌椅整齐，门窗四壁无积尘，物品摆放合理。 做到地面墙壁清洁，室外：划分班级清洁卫生包干区。无乱涂乱画现象，坚持一日三扫三查，严格管理，保证校园清洁美丽。 冲水到位，厕所：每周酸洗一次。保证无味。

（五）作好资料建设工作：完善规范。

五、具体要求：

环境卫生：

（一）教室内外卫生

1教室及相应走廊地面保持整洁。

2教室及走廊墙壁上、窗台上无球印、鞋印、无积尘。

3门窗保持无积尘。

4课桌椅排放整齐。椅子要塞至课桌下方，课桌上无东西，课桌内学习用品摆放有序。

5讲台上保持干净。无积尘。

6黑板及时擦干净。

7清洁工具排放在教室指定角落。保持干净

8各班教室内及走廊墙上宣传字画表面无明显积尘。

（二）包管区卫生

1管理区内有甬道和操场的班级应全天整洁干净。

2管理区内有花坛、草坪的班级。基本无杂草。

3管理区内有走廊、楼梯等的班级。

4管理区内有宣传栏、橱窗必须每星期擦拭一遍。

（三）办公室以及各专用教室内外卫生：

1地面干净。

2墙壁、阳台、天花板、日光灯管、电脑台、饮水机、标语牌等无积尘、无脚印、无蜘蛛网。

3门窗无积尘。

4办公室内桌椅整齐。办公桌上教师用品和学生的作业本摆放整齐。

5物品柜上无积尘。

6卫生工具摆放有序。并天天清理

学生个人卫生：

1坐立读写姿势要正确。

2认真做好眼保健操。

3勤洗澡、勤洗头、勤剪指甲、勤换衣。

4带好清洁的水杯和手帕（或面巾纸）注意饮水卫生。

个人工作计划 篇10

“结亲连心”活动要求

一、时间要求：6月25号之前完成第一次入户，以后每两个月电话联系一次。7月上旬县里开始随机抽查。

二、材料要求：

1、把填好联户干部个人信息的《联系卡》、宣传纸发到每户。

2、认真填写《“结亲连心”活动工作日记》。一是认真了解联系户及家庭成员手机号码等信息，填写《联系户家庭基本情况统计表》，联系户的电话号码要100%登记（户主无电话可登记子女等家庭成员的），方便以后联系。二是入户时向每户征求社会治安、居住环境、中小学教育、看病就医、文化生活、干部作风等六个方面的群众满意度和意见建议，填写《入户联系情况记录表》。三是以后电话联系时要回访上次的不满意事项，征求新的意见建议，填写《电话联系情况记录表》。工作日记内容要真实完善，随时备查。

3、入户后汇总填写3个表格，其中《“结亲连心”活动诉求工作台账》和《“结亲连心”活动满意度情况汇总表》，一式两份，自己留存一份，上交组织办留存档案一份；《郯城县“结亲连心”活动联系户情况表》抄录工作日记上的《联系户情况汇总表》一份，上交组织办留存档案。

三、纪律要求：严格按照培训光盘里的“四个不进”、“十个不准”要求去做，做到真联系，联系真，切实提高全镇的群众满意度，确保任何人在抽查时不出问题。首次入户可由村干部带领，以后凭网格图自行入户。

四、首次入户要求：入户时发放4份宣传材料和1张联系卡，收回《环卫一体化满意度调查表》交给环卫所；填写工作日记；入户后汇总填写3个表格（附件3、附件4和联系户电话统计表）交到组织办。

个人工作计划 篇11

一、11月份工作完成情况

（一）安全工作：按厂领导和职能部门的要求，我车间11月份做到了安全无事。

1、利用周一车间全体人员参加的安全生产例会，传达上级指示要求，学习【安全生产法】有关文件，进行人员安全教育。

2、利用身边发生的安全事故及苗头进行警。本月主要传达原矿车间皮带断裂事故进行学习教育，查找本车间和人员有关的安全隐患。

3、加强劳动纪律的检查督导，强调“四懂”“四会”在实际工作中的重要作用，杜绝“三违”问题发生。

（二）生产任务，较好的完成了日生产任务

1、完成了正常生产情况下的收油，倒灌，脱水，扫线等日常任务，按时保质。

2、做好页岩油付油前的准备工作，完成了付油管线的阀门，机泵，滤网的清理更换工作，对伴热和加热管线进行每天定期排放疏理，对站台鹤管电气线路定期维护，确保能随时付油。

3、配合其他部门，完成月末盘点和盘库工作，同时完成各种报表的制表上报。

（三）设备管理

1、配合维修人员基本完成罐区的设备管线保温工作

2、完成灌区泵房回水管线维修及更换，加装冷凝池A,B泵蒸汽扫线管线。

3、所有机泵进行了入冬前的保养，注油，润滑，对所有十七组管线网，滤网进行了清理更换。

（四）日常管理

1、随着天气逐渐变冷，车间加强防冻防寒管理，强调人员操作规范和安全检查重点，防止出现寒冻事故。

2、加强规范化管理，对日常的卫生清理以及冬季积雪清理进行了区域划分，责任确定保证文明生产。

3、进行团队意识教育，提高全体员工的整体素质。

二、12月份工作计划

（一）安全工作

1、加强安全工作的教育督查，确保本车间安全无事。

2、加强冬季防寒防冻工作，做到不影响生产不发生事故。

3、加强劳动纪律的检查管理。

（二）生产任务

1、做好2万吨页岩油付油工作

2、完成正常生产情况下的各种工作。

3、完成清一号油量的脱水出闸工作。

4、完成正常的盘点盘库跟各类报表的上报工作。

（三）设备维修

1、罐顶需加走台，重油原油输油管线需家1个走台，冷凝池A,B泵之剑需加走台。

2、罐区照明，灌区保温，重油倒油泵出口阀门垫片更换灌顶DCS保温，重油3#罐扫线管改造

3、燃气车间地槽罐增加走台。

督导个人工作计划七篇

督导个人工作计划(篇1)

首先恭喜督导部上半年工作圆满结束。

新学期中，我们督导部要更加努力的工作，继续认真做好本职工作，履行好督导部的工作职能，为督导部的发展贡献力量。

所以，为了保证督导部的工作能够顺利进行，以及促进学生会工作的高效运转，督导部特做如下计划：

坚持督导部的工作宗旨：

督导部的工作一直都是本着“监督、督促、调节”的宗旨，对本部和设计系其他部门的工作进行严格的督导。同时，我部工作也会坚持“公平、公正、公开”的原则，通过对其他部门的工作效率和工作质量进行监督，对其他部门的工作进行督促，对各个部门之间出现的问题进行调节。对出现的违纪和不良风气进行记录并及时上报，努力树立学生会的良好形象，也使化学系学生会各个部门更加团结。我们也会继续按此宗旨努力工作，使学生会向着更好的方向发展。

对其他部门的工作的督导：

学生会在本学期纳进了新部员，为学生会注入了新的动力。我部也在此次纳新中加入了新成员，并将部员分配到组，进行跟会督导，做好考勤工作，认真负责，做好记录。通过对其他部门的工作的监督，把其在工作中的不足通过和各部部长、主席团协商、反映而达到纠正的结果，最后才会使各部门和谐一致的向前发展。

对本部自身的严格要求：

正人先正己，这句话不无道理。作为督导部成员，必须对自身

进行严格的要求，时刻注意自己的言行举止。而且，我部会最少每两周定期开例会，总结工作，并对下一步工作做出更细的打算和计划。在对其他部门进行督导的时候，要以正确的方法处理，有良好的协商和沟通能力。同时，督导部成员之间要相互团结，相互支持，相互信任，和其他部门一起再创学生会的辉煌成就。

广泛听取意见：

督导部会在本学期努力听取来自我系同学和学生会其他部门的意见，并积极改进，并会举办相关的活动，让大家更好的了解学生会，并向着更好的方向发展。

努力配合其他部门的工作：

做为学生会的一部分，我部也会积极协助、参与其他部门举办的活动，使工作高效、高速完成。

下学期我们会在1到14周，照例做好对各部门的例会督导工作，跟会，考勤，作会议记录。15到16周为考试周，做好学期总结，对本学期卫生检查、自习查勤的情况做好总结、汇总。在第七周到第九周，举办干事能力提升训练，针对以后的工作对干事进行培训。

学生会是一扇窗口，是可以看到学生的精神面貌和生活状态的窗口。所以我们要团结、互助，因为团结就是力量，互助才能成功。督导部是学生会的一个重要部门，我部希望通过对本学期的工作计划，努力配合化学系学生会和我院的工作，用我们的热情和不懈的努力，以及务实的精神，将学生会的工作做强、做实、做好。

督导个人工作计划(篇2)

一、指导思想和目标

以科学发展观为指导，扎实开展以“规范干部行为、转变干部作风、提高服务水平”为主要内容的“行风建设年”活动，通过活动开展，切实转变作风，提高效能，提升整体工作水平和社会满意度，为实现全县经济社会发展创造良好人口环境。

二、活动内容

(一)规范干部行为。一是制定下发《计生干部行为规范》，从政治、业务、道德、仪表等方面设定相应行为标准，进一步规范全系统干部的日常行为。二是推行《计生干部文明服务用语》，对计生干部在来人接待、业务办理、基层调查等各种公务活动中的谈吐、举止提出明确要求，使计生干部为广大育龄群众提供文明服务、星级服务。三是落实《计生干部廉政行为规范》，在证件办理、执法办案、督查考核等各种公务活动中，严禁计生干部吃拿卡要等不良行为，强化廉洁自律，推进廉政建设。通过实施行为规范、语言规范、廉政规范，进一步提高计生干部综合素质，提升行业形象。

（二）转变干部作风。一是转变思想作风。集中开展学习整顿活动，将2月份确定为计生系统干部“学习整顿月”，通过集中学习整顿，突出解决计生干部在思想上存在的冷、梗、懈、板的问题，强化宗旨意识、大局意识、责任意识、创新意识，进一步统一思想，明确目标，提升境界，创新超越。二是转变工作作风。1、开展集中调研月活动。将3月份确定为县、镇计生干部“下基层调研月”，由局班子成员带队，县、镇计生干部为成员，分3个调研组，要求每个组调研5-6个镇办，12个村，120户，调研组成员要记录民情日记，每组要写出一份详实的调研报告。2、开展“进百村访千户”活动。推行“一线工作法”，在局机关成立4个调研督查小组，自3月份起，随机抽样，每月对镇办、村人口计生工作开展情况进行全面调研督查，要求全年调研督查的村不少于300个，走访育龄群众不少于3000户，确保问题在一线发现，实情在一线掌握，办法在一线产生，困难在一线解决。通过活动开展，突出解决计生干部懒、浮、虚、漂的问题，促使基层工作的规范化、常态化，培养扎实管理、真心服务的行业作风。3、开展系列创先争优活动。在全系统开展“三争创”（争创行风模范、服务明星、业务标兵）、“三十佳”评选（十佳计生干部、十佳计生网长、十佳村计生主任）、“互比互看互学”（比学习、比工作、比作风；看学习、看业绩、看作风；学先进、学榜样、学典型）”等活动，通过活动开展，在系统上下营造比学赶超、奋发有为、干事创业、勇争一流的良好氛围。

（三）提高服务水平。在系统上下大力实施涉民事项“零距离、零障碍”服务，严格落实首问负责制、服务承诺制、限时办结制和AB角工作制等系列服务制度，便捷高效服务群众。对涉及群众的七项重点工作，做到“七要、七不得”即：1、办理计划生育《服务手册》、《生育证》、《流动人口婚育证明》、《独生子女父母光荣证》、《计划生育家庭优待证》等要首问首办，一办到底，不得推诿扯皮和收取任何费用；2、各项法定、自定奖励、免费政策要全部及时落实到位，不得出现漏缺；3、应提供和落实的技术服务要在规定时间内及时提供和落实，不得延误造假；4、群众咨询的事项要一次答复，使其满意，不得敷衍了事；5、群众上访或举报应解决的问题要及时处结，使其息访，不得出现重复上访和越级上访；6、对群众应服从的计划生育事项要靠政策法规、思想教育、村规民约和依法行政等措施而实现，不得简单粗暴、辱骂殴打、随意处罚群众或扣押财产、株连他人；7、对上级转办涉及群众的事项要急事急办、特事特办，立马接办，不得拖拉误事。

三、组织领导

（一）强化领导。县人口计生局成立领导小组，负责对本项工作的领导和组织实施。各镇（街道）计生办也要成立领导小组，既要按照统一要求积极投入到活动中来，又要结合自身实际，多举措开展成效明显的行风建设活动，确保活动实效。

（二）强化督查。活动领导小组要对活动开展情况加强督导检查，及时掌握动态，解决有关问题。要把活动开展与全县人口计生重点工作落实紧密结合，统筹兼顾，协调并进，做到两手抓，两促进。

（三）强化问责。将作风建设情况纳入镇（街道）、开发区年度人口目标责任制考核和干部工作实绩考核，根据日常监控和平时考核，下列情况查实一例的，视情在年度《责任书》考核中扣2分，造成严重影响的或在市级年度《责任书》考核中被扣分的加倍扣分。1、未落实好首问责任制，在办理《计划生育服务手册》、《生育证》及计划生育证明过程中推诿扯皮的；2、乱收费、乱罚款、搭车收费和强行提供有偿服务、强制办理各类商业保险的；3、违规收取或不及时退还保证金（押金）或提前收取违约金的；4、有违法鉴定胎儿性别、实施假节育手术和出具假证明等弄虚作假行为的；5、以权谋私、“吃拿卡要”的；6、其他行风问题。

督导个人工作计划(篇3)

一、指导思想

紧紧围绕全区教育改革发展的中心工作，以“四个转变”切实加强对学校的监督、指导、评估和服务，全面规范学校办学行为，提升学校现代化管理水准，为推动我区教育事业规范、内涵、科学、优质均衡发展发挥积极作用。

二、目标任务

复查工作，确保指标、数据达标。

2．积极申报“省级义务教育优质均衡改革发展示范区”创建工作，确保申报成功，顺利通过评估验收。

3．做好迎接“新一轮县级政府教育工作督导考核” 省级抽查工作。

4。 深入推进责任督学挂牌督导工作，责任督学进校开展“一日督导”。

1所中学进行试点。

专题性、需求性、随机性督导评估，严格执行“五严”规定，规范学校办学行为，促进学校内涵发展。

三、工作措施

1。 坚持“四个”转变

（1）推动督导职能由“重督查”向“重指导”转变，以优质的督导服务助力学校科学发展。

（2）推动督导内容由“全面”向“局部”转变，由关注规范办学行为的全面督查，转向制约学校发展的重要因素和学校急需解决的问题，聚焦学校发展，解决实际诉求。

（

突出重点、自主制定学校发展规划，督导室要把握好规划的方向性、发展性、可行性。

（4）推动督导主体构成由“单主体”向“多主体”转变，逐步引入第三方社会机构，委托社会组织共同参与开展教育评估监测，切实提高督导工作的客观公正和生命力。

2．创新“三个”机制

（兼职督学队伍，拟聘任专职督学特约督学兼职督学挂牌督导责任督学4人，建立符合新形势下督政与督学需要的较为完备的督学队伍。

（无锡崇安区、成都青羊区考察学习发展性督导评价、责任督学挂牌督导、第三方督导评价经验。采取集中培训和自主学习相结合，学习上要努力做到“先一步、快一拍、深一层”，要成为“教师的教师、校长的教练”，不断提升督学的学习力、督导力、执行力。

（。

3．推进“四大”工程

（打造特色亮点为关键，认真开展教育重点工作“八无”的督查评估。八无：课程计划落实无挤占，无体罚和变相体罚，无教育乱收费，作业量无过重，在校时间无过长，考试无

排名，无重点班、特色班。加大随机督导的'频次，建立随机督导的常态机制，重视常态，反对突击，促进学校规范发展、科学发展，全面提升学校的办学品质。实施学校发展性评价，扎实开展综合性督导、专题性督导、随机性督导和需求性督导，确保学校办学行为规范。

（市中小学素质教育督导评估方案为基本依据，紧紧围绕提高教育教学质量、全方位落实素质教育这一中心，开展对学校管理、招生收费、课程开设、教育教学、师德师风、课业负担、安全卫生等情况进行督导，全面落实责任督学挂牌督导工作，力求做到督学工作“月通报、年考核”，接受责任区学校和社会的监督。

（4号]文件精神，积极整合中小学素质教育考核和综合督导体系，启动2所中小学素质教育督导评估工作。

（客观、公正。完善教育教学评价制度，重点是完善学生综合素质评价制度和学校发展性评价制度，切实增强每个学生的进取自信心、每所学校的发展自信心。学生综合素质评价要坚持记实、民主、公开原则，做到客观真实、公开透明，探索推进学生综合素质评价与考试招生的更紧密挂钩。学校发展性评价要引进“增值评价”方法，重在考核学校在促进不同情况学生进步方面的努力程度和实绩。

4．完成“两个”创建

（1）积极做好“省义务教育优质均衡改革发展示范区”创建。认真释读

文件精神，细心研读文件，把握指标内涵，突出关键环节，会同区政府有关职能部门，建立创建监测责任、监督和问责机制。认真核查各项年报数据，对照指标，分析现状，逐条核查，做到每个数据有来源，每项材料“零误差”。认真部署满意度调查，第一时间制定方案，第一时间明确职责，强调纪律，确保调查结果的可信性。认真调研区情，按照“办实事、务真功、求实效”的原则，进行全方位调研，对优质均衡发展的现实基础、存在问题及路径进行深入思考和系统规划。

（规划项目的整改实施情况，进一步推动政府落实教育责任，促进义务教育优质均衡发展，为推进教育现代化建设奠定更为坚实的基础。

5．建立“一个”体系

围绕“教师幸福、学生快乐、群众满意”三个维度，努力建立以目标考核、绩效考核、办学满意度考核为主的绿色评价体系。探索督导工作与其他科室相关工作的融合和结果共用的有效方式，提高工作效率，力争统筹“同工作不同部门的评价一致性”。每次督导评估结果按比例纳入第三方评价体系中，对学校年度工作目标考核、办学绩效考核、评优、验收等合为一项工程，一次完成。

督导个人工作计划(篇4)

学校督导工作计划

教育是一项重要的事业，而学校督导则扮演着保障教育质量的重要角色。为了确保学校教育水平的提升和健康发展，制定一份详细具体且生动的学校督导工作计划是非常必要的。本文以“学校督导工作计划”为主题，详细介绍了督导工作的目标、方法和措施，以及工作计划的实施过程和预期效果。

一、工作目标：

学校督导工作计划的首要目标是确保学校教育工作的质量和效果。具体来说，督导工作需要关注学校教育的方方面面，包括课程设置、教育教学管理、教师专业发展、学生学习情况等。通过有效的督导工作，可以不断提升学校教育质量，推进教育改革，为学生提供更好的教育环境和条件。

二、工作方法：

1.制定详细的督导计划：督导工作应该有明确的目标和计划，需要针对具体的督导对象，制定详细的工作计划。督导计划应包括具体的时间安排、督导内容和方法，以及需要准备的调查问题等。只有制定好详细的计划，才能确保督导工作的实施效果。

2.采用多种督导方法：督导方法应根据不同的督导对象和内容而灵活调整。可以采用个别访谈、课堂观摩、文件资料查阅、教育教学巡视等多种方法来进行督导。在督导过程中，要注重收集信息、回顾经验、提出问题、给出建议等，以促进教育教学改进。

3.建立督导档案：督导结果应详细记录并建立档案，包括督导目标、内容、过程、和建议等。这些档案不仅为学校提供了教育质量的参考，也可以为后续的督导工作和教育管理提供依据。

三、工作措施：

1.定期开展督导工作：学校督导工作应定期进行，可以根据学校的实际情况，每学期、每学年或每隔一段时间进行一次。督导工作不仅要注重长期的发展规划，也要关注当前的紧迫问题，以达到持续改进的效果。

2.加强与教师的沟通和交流：作为学校督导者，与教师的沟通和交流至关重要。在督导过程中，要与教师进行面对面的交流，了解他们的教育教学问题和需求，并提供针对性的指导和建议。通过与教师的互动，可以建立起信任和合作的关系，提高督导工作的效果。

3.引入外部专家参与督导：为了提高督导工作的专业性和客观性，可以邀请外部专家参与督导。外部专家可以对学校的教育教学情况进行客观评价，提供专业的意见和建议。这样可以增加督导工作的公正性和权威性，对学校教育改进起到积极的作用。

四、工作计划实施过程：

1.制定工作计划：在每个学期开始前，督导工作组应制定详细的督导工作计划。计划内容包括督导的学科领域、督导的时间安排、督导的对象和督导的内容等。

2.组织督导工作：按照计划，督导工作组应及时组织督导活动。督导活动包括访谈教师、观摩课堂、查阅资料以及召开座谈会等。通过这些活动，可以全面了解学校的教育教学情况，并提出具体的改进意见。

3.整理督导结果：在督导活动结束后，督导工作组应及时整理督导结果，并形成报告进行反馈。报告内容应包括督导的过程、结果、建议和下一步的工作计划等。通过报告的反馈，可以促使学校及时改进，提高教育教学质量。

五、预期效果：

通过学校督导工作计划的实施，预期可以取得以下效果：

1.提高教育质量：通过不断的督导工作，学校的教育质量将得到不断提升。督导工作将发现并帮助解决教育教学中存在的问题，提高教学水平，促进学校的可持续发展。

2.促进教师专业发展：督导工作将为教师提供专业指导和建议，帮助他们不断提高教学能力和教育素养。通过与教师的交流和互动，督导工作将促进教师的专业发展和成长。

3.加强校内沟通与合作：督导工作将通过与教师的交流和合作，建立起一个互信、和谐的校园环境。教师之间的沟通和合作将得到增强，学校将形成一个团结向上的教育团队。

学校督导工作计划是保障教育质量的一项重要工作。通过制定详细具体且生动的工作计划，可以实现督导工作的有序进行和预期效果的达成。督导工作的目标、方法和措施，以及工作计划的实施过程和预期效果，都需要学校领导的重视和支持。只有不断完善和推进学校督导工作，才能提高学校教育质量，为学生的成长和发展提供更好的环境和条件。

督导个人工作计划(篇5)

学校督导室工作计划

学校督导室是学校管理体系中非常重要的一个环节，其职责是确保学校各项工作的顺利进行和质量的提升。为了有效履行这一职责，督导室需要制定详细、具体和生动的工作计划。本文将会详细阐述学校督导室的工作计划。

一、总体目标：

学校督导室的总体目标是促进学校的全面发展，提高教育质量。通过对学校各项工作的监督和评估，为学校提供改进建议和意见，确保学校的发展与目标一致。

二、学校教学工作的督导：

1. 定期检查课堂教学：督导室将制定详细的课堂观察表，在不同学科的教师中进行课堂观察，并对教学过程和教学效果进行评估。通过与教师的交流和反馈，帮助教师提高教学质量。

2. 教师培训和指导：督导室将定期组织教师培训，提供教育教学方法和教学资源。督导室还将为教师提供个别指导和辅导，帮助教师解决教学中的问题。

3. 学生学习情况的分析：督导室将定期进行学生学习情况的分析，包括学生的学习成绩和学习习惯等方面。通过对学生的评估，提供有针对性的改进建议，帮助学校提高学生的学习效果。

4. 教学资源的管理：督导室将负责对教学资源的管理和使用情况进行监督。确保教学设施的完好，并对教学资源进行科学、合理的分配和利用。

三、学校管理工作的督导：

1. 学校规章制度的建立和执行：督导室将检查学校规章制度的建立情况，并督促其执行。确保学生和教职员工遵守学校的规章制度。

2. 学校管理机构的运作：督导室将检查学校各个管理机构的运作情况，并评估其效能。为学校提供改进建议，提升管理效能。

3. 学校安全管理：督导室将对学校的安全管理进行督促和检查。包括学生的安全、消防安全和校园安全等方面。确保学生和教职员工的人身安全。

4. 学校卫生环境的改善和维护：督导室将定期检查学校的卫生状况，并提供改进建议，确保学校的卫生环境良好。

四、学校发展规划的督导：

1. 学校教育改革的推动：督导室将对学校的教育改革进行督促和推动，确保教育改革的顺利进行。提供教育改革的建议和意见，促进学校的发展。

2. 学校特色课程和教学活动的开展：督导室将对学校特色课程和教学活动的开展进行督促和评估。帮助学校挖掘特色资源，提升教学质量。

3. 学校教研和科研工作的推动：督导室将对学校教研和科研工作进行推动和监督。促进教研组织和科研团队的建设，提高学校的教学水平。

学校督导室工作计划的制定对于学校的发展起着非常重要的作用。通过对教学和管理工作的全方位监督和评估，为学校提供改进建议和意见，推动学校的发展。督导室将致力于提高教育质量，培养优秀人才，为社会做出贡献。

督导个人工作计划(篇6)

a、 检查我院新来的青年教师第一年的出勤情况。

b、 检查部门是否在学期末对学生评教的全过程进行了监督，并参与了全校教与学评价方法的讨论。

c、检查系部督导听课、评课情况。

（2）应在学期开始，中，下检查教学内容，并及时向有关方面反馈。

（3） 规范对教学各环节的监督，重点检查教师的教学情况和计划执**况。

（4）是了解系部是否为每位青年教师安排指导教师，是否安排青年教师助教、助研、助管及组织青年教师观摩听课等情况。

2、加强对实践教学的督导

对各专业实践教学工作计划的制定、顶岗实习等和落实情况进行检查，对各系校企合作运**况进行调研检查，促进实践教学的规范化和科学化。

督导工作方案（二）

为加强全镇党的群众路线教育实践活动督导工作，根据《镇党的群众路线教育实践活动实施方案》要求，特制定如下督导工作方案。

一、工作队伍

在全镇教育实践中，成立了10个督导组。为加强督导的力量，由镇领导班子任各督导组组长。具体工作人员每个督导组成员由镇党员干部组成。

二、工作职责

主要负责监督指导各单位党支部领导班子和党员领导干部，监督指导各单位党支部党政开展教育实践活动。主要职责是：

1.传达**、省委、市委、县委、镇党委有关精神及工作要求，督促抓好落实；

2参加被监管单位的重要会议和教育实践活动；

3.了解掌握教育实践活动进展情况，特别是党支部领导班子和“一把手”示范带头情况，督促抓好每个环节各项工作落实；

4全程参加监理单位领导小组组织的专题生活会；

5总结推广典型经验，发现和分析存在的问题，按照分级负责的原则，认真督促解决；

6及时向镇党委教育实践活动领导小组汇报情况，提出建议。

三、工作步骤

（一）前期准备工作

1监理组组长应及时与各单位联系，了解活动的准备情况和开展活动的总体考虑，商定动员会议的时间。

2根据各单位的实际情况，编制监理组长在动员大会上的讲话稿，并征求各单位的意见。

（2） 学习教育和听取意见

1.参加动员大会。动员大会由各单位组织，支部书记作动员讲话。督察组全体成员出席，督察组组长致辞，传达了**市委、县委、镇党委的有关精神，并提出了相关要求。

2.个别谈话听取意见。动员会后，指导小组进行了面对面的个别谈话。

谈话的范围一般是各单位领导班子成员。其他需要列入范围的，由指导小组和监理单位确定。督导组根据实际情况，统筹安排谈话时间和组内人员安排。

提前发放谈话预告，请谈话对象做好准备。要梳理各单位负责同志谈话要点和领导班子领导干部、党员工作作风方面的突出问题。

3.收集有关情况。镇督导组根据各自掌握的情况，分别对领导班子和党员领导干部作风方面的问题进行梳理，形成有关材料，于3月下旬前报镇党的群众路线教育实践活动领导小组。

4.督促抓好学习教育。督促指导搞好学习宣传和思想教育，重点看是不是保证了学习时间、突出了学习重点；是否与实践性学习、问题型学习进行了深入的集中学习、专题讨论和互动交流。

尤其要督促和引导学生集中精力学习和学习规定的内容。

5.督促抓好听取意见。督促指导紧扣作风建设、聚焦反对“四风”，广泛听取意见。

注意防止听取意见过程中，肯定成绩的多，指出问题的少；反映工作层面问题的多，反映“四风”方面问题的少；领导班子比领导干部反映的问题多；反映形式主义、官僚主义的多，反映享乐主义、奢靡之风的少等“四多四少”现象。在此基础上，督促监察单位梳理干部群众意见。督察组要掌握对领导班子和党员领导干部的具体意见和建议。

同时，要督促督导单位及时建立整改工作总台帐，并向镇党群众路线教育实践领导小组报告。

6.督促抓好边学边查边改。对干部群众反映的问题，督促能改的立即改，能解决的抓紧解决，可以形成制度的尽快上升为制度，让群众从一开始就看到教育实践活动带来的变化和成效。

注意及时跟踪了解边学边查边改情况，对一些涉及面广、群众关心关注的热点难点问题的解决情况，要督促所督导单位认真进行梳理，及时进行公告。

7总结汇报第一个环节的工作。要通过召开座谈会、到所督导单位调研走访等形式，对教育实践活动第一环节的工作落实情况进行分析评估，及时汇总形成所督导单位学习教育、听取意见环节简要情况报告，报镇党的群众路线教育实践活动领导小组。

（三）查摆问题、开展批评环节工作

1.通报情况，谈话提醒。（1）督导组根据动员大会组织评议、征求干部群众意见和个别谈话等情况，在组织生活会召开前15天左右，形成各单位领导、班子作风建设情况及存在问题的通报材料和对领导干部的谈话提醒材料，报镇活动办备案。

之后，向所有单位汇报了团队作风的建设和存在的突出问题。（2） 对于问题较多的队员，督导组要谈话提醒。

2.督促谈心交心。督促指导各单位做好组织生活会前的谈心谈话，领导班子主要负责同志与班子每名成员之间、班子成员相互之间、班子成员与分管单位负责同志之间，都要开展交心谈心活动，力求把拟在组织生活会上提出的批评意见谈开谈透，达成共识。

3.审阅对照检查材料。（1） 督促指导各单位领导班子和党员领导干部认真填写检查材料。

（2）督导组认真审阅各单位领导班子和党员领导干部的对照检查材料，提出修改意见，并将修改完善后的对照检查材料送镇活动办审阅。单位领导班子与镇领导联系点党员领导干部的对照考查材料，经镇党委活动办公室审核后，报有关镇领导审核。

5.参加专题组织生活会。（1） 根据全镇的统一安排，督查组提前对各单位制定的组织生活会专项方案进行了审核，并提出了意见和建议。

会前重点了解征求意见情况，互相交谈。（2）督导组全程参与所督导单位领导班子组织生活会，对督导单位组织生活会整体情况进行评价，并向督导单位支部书记反馈。如遇特殊情况，应及时向镇活动办公室报告。

6.通报组织生活会情况。组织会议结束后，由各单位支部书记主持召开情况通报会，通报组织生活会领导小组。

监督组审核组织生活会通知材料并参加会议。参会人员范围参照动员大会把握，具体由各单位与督导组商定。

7.上报专项报告。组织生活会结束后，督查组督促各单位分支机构形成组织生活会情况专题报告，经认真审查修改后报送镇活动办。

（4） 整改落实，建立规章制度

1.参加整改落实专题会议。督促指导各单位领导班子召开整改落实专题会议，结合听取意见、查摆问题和专题民主生活会等情况，研究领导班子整改方案、专项整治方案和制度建设计划制定等事宜。

领导班子整改落实专题会议，督导组派人参加。邀请三至五名党员和群众代表参加会议。

2审查领导小组的整改方案、专项整治方案和制度建设方案。督促指导所督导单位根据整改落实专题会议精神，研究制定整改方案、专项整治方案和制度建设计划，督导组要审阅把关。

方案、方案修改后，督促监理单位及时向镇活动办报告。在一定范围内公布整改方案和结果，具体范围由督察组和被督察单位党组织确定。

督导组要督促指导所督导单位领导班子和党员领导干部制定个人整改措施，审阅报送方式参照对照检查材料的审阅报送方式进行。

3.督促抓好具体问题整改。尤其是对群众反映强烈的具体问题，要督促所督导单位以钉钉子精神抓整改，能改的马上改，能做的马上做，一个一个解决，抓一件成一件，即使一时难以解决的，也要督促列出时间表、任务书，积极创造条件推动解决。

同时，督促将整改结果及时向群众反馈、向社会公开，接受群众监督和评判，确保整改成效让群众看得见、感受得到、大多数人满意。

4.督促抓好专项整治。要督促指导各单位结合实际确定专项整治重点。特别是要把纠正侵害群众利益的行为作为重中之重，不达目的决不罢休。

对群众反映强烈、长期未解决的突出问题，要采取牵头办案、挂牌督办等方式逐一解决。

5.督促抓好制度建设。（1） 督查组要对各单位的制度建设情况进行监度建查

认真梳理了现行贯彻党的群众路线制度，对不适应新形势新任务要求的制度进行了修改完善。（2）督促指导各单位按照“要细、要具体、要管用”的要求，研究出台一些加强作风建设的具体制度和规定，推动改进工作作风和密切联系群众常态化长效化。（3）督促指导各单位健全党员干部教育机制、科学组织依法决策机制、为民服务运行机制、廉洁自律管控机制、科学考核评价机制等制度，注重总结实践中的好经验好做法，上升为制度规范，巩固教育实践活动成果。

（4）督促指导各单位强化制度执行，加强对执行制度情况的督促检查，坚决纠正有令不行、有禁不止、无视制度的问题。

6.提出正风肃纪意见建议。对所督导单位党组织找准问题、集中整治情况进行深入了解，在充分听取各单位支部书记意见后，提出进一步加强领导班子建设和严格教育管理干部的意见建议。

对软弱、懒惰、分散的领导班子，要提出整改意见；对作风有问题的干部，要立足于教育的改进，提出促进干部改进的建议；对群众意见大、问题不认真查处、改进不明显的干部，要提出调整意见和建议。对活动中发现的重大违纪违法行为，要及时移送纪检监察机关或有关部门，按照干部管理权限严肃查处。对主动澄清问题、采取纠正措施的干部，督查组要会同被督办单位党组织研究，提出处理意见。

（五）督促抓好“回头看”工作

及时掌握教育实践活动进展情况，在每一个环节结束前，都要督促指导所督导单位扎实抓好“回头看”工作。根据活动进展情况，主要看学习教育是否扎实、查摆问题是否聚焦、自我剖析是否深刻、谈心交心是否充分、开展批评是否认真、边学边查边改是否见效，等等。对“回头看”发现的问题和走过场的行为或“闯关”思想等，要紧抓不放，做到思想认识上不去的不放过，查摆问题不聚焦的不放过，自我剖析不深刻的不放过，整改措施不到位的不放过，群众不满意的不放过等“五个不放过”，对那些达不到**、省委、市委、县委、镇党委要求的，该“补课”的必须要求“补课”，该“回炉”的必须要求“回炉”。

根据各单位教育实践活动进展情况，与被督导单位支部书记协商沟通后，适时召开教育实践活动总结会。会议由各单位支部书记主持并讲话，总结了教育实践活动；督导组组长致辞，对被督导单位的教育实践活动进行了评价，提出了继续密切关注教育实践活动的要求。参加人员的范围原则上与动员会议的范围一致。

其他需要列入范围的，由督导组和被督导单位党组织确定。

督导工作结束后，督导组要对所督导单位的教育实践活动情况和督导工作进行总结，提出进一步加强领导班子和党员领导干部作风建设的意见建议，报镇活动办。

督导个人工作计划(篇7)

保宁村金牌销售员官银福事迹材料

保宁春茶又上市了。保宁村，一个名副其实的产业大村，依靠独特的气候与地理条件，通过保宁人民辛勤劳动，发展了茶叶11000亩 、茶花5200亩、蚕桑6500亩、红薯5000亩，产业基础居全县之首。可就是这样一个产业村却没有龙头企业带动，产业链短。村民只能通过出售鲜茶叶等农产品原材料给二道贩子，用辛勤劳动实现了脱贫，但想走上致富之路还需他山之石。

2018年11月5日，昭通市发展和改革委员会派驻兴隆乡保宁村脱贫摘帽督导员官银福同志来到了保宁村。保宁村公路弯多路窄，他托着棉被只身一人驾驶车辆翻过大田村与保宁村的交界张家凹，因弯急路滑，越野车打滑失去控制，情急之下只好将车撞在水泥护栏上，护栏外就是深沟，在他看来，幸好没有“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟”。

 

摸清家底，脱贫有路。为了尽快摸清保宁村脱贫情况，他在1个月之内就跑遍了保宁村43个村民小组，遍访189户贫困户和131户一般农户。很多农户都叫他官老哥，即是对他的尊称，也表达了群众对他的感情。他自身带有一种正能量，走到哪里，哪里的老百姓都信服他，政策上他讲的清清楚楚，事理上群众听得乐意接纳。“诚信、自强、感恩”，他就是移动的大喇叭，田间地头，犄角旮旯，与群众在一起，是他觉得最舒服的事情。

 

找准问题，对症下药。保宁的情况清楚了，有哪些问题？老百姓提出要通路，晴通雨阻的不行，通路牵扯到的问题太多，农危改、环境改善，家居提升……都拴在公路上，怎么解决，协调县乡干部首先把群众的意愿理清楚，再把个别搅窝子的思想做通，接着跑项目，没立项找各大局立项，已立项的催着动工，动了停工的就去问承建方原因。兜兜转转、跳上跳下，保宁村已然成了他的另一个家，村民就是他的家人。

 

提出方案，指明方向。整个保宁走下来，给他的第一印象就是产业基础太好了，保宁四季叠韵、春华秋实、万物溢光，茶园似毯、桑叶翩翩，花木飘香，民风淳朴、政通人和，村民春采茶叶夏养蚕，户均拥有产业达10余亩，卡户已全面实现产业全覆盖，卡户户均拥有产业5亩以上。结合保宁现有产业，他在认真调研的基础上，提出了四个一万亩的发展目标，即：“万亩茶园万亩花，万亩桑园万亩薯，三大产业三个厂，七千村民七千商。”保宁的产业已发展多年，群众已经尝到甜头，得到实惠，管护积极性很高。保宁有万亩的茶叶却没有一个茶厂，群众所采茶叶全部销售到四川，保宁人没有赚到任何的附加值。为了延长产业链，提升附加值，他与村两委商议后提出，一是积极争取上级利益联结资金，通过招商引资，鼓励群众入股的方式新建一个标准化的茶厂，争取SC认证，申报绿色品牌，让保宁茶叶在保宁生产，从保宁走向四方。二是充分发掘传统的手撕蚕丝被工艺，由村集体公司新建一个手撕蚕丝被作坊，让保宁的蚕茧在保宁成为商品，从保宁走向四方。三是依托现有的保宁粉条厂，由村集体公司与粉条厂签订红薯种植销售合同，集体公司发动群众大力套种红薯，集体公司统一收购后销售给粉条厂。四是凡是保宁出产的产品，所有保宁人都是销售员，通过微信、电商、互联网+等方式，给与销售员一定的提成回报，让七千保宁人成为七千销售员。

 

他常说保宁要实现乡村振兴，村集体公司应该是“耍龙头”的定位。在他的倡导下，今年村集体公司组织贫困户在丢荒地采摘鲜茶。鲜茶收上来后，他亲自运到委托加工厂盯住制作丢荒茶，并联系销售茶叶60斤，每斤198元，村集体公司收益11880元。他向顾客介绍说：“我们保宁销售给你的是良心，你们付出的是爱心，我们保证你们喝的是安心”。

技术部个人工作计划11篇

有序的工作流程基于明确的工作顺序和规律，这要求工作计划必须条理和详细。那么，哪些工作计划能够提供值得模仿的经验？如果您想获取更多有趣内容，欢迎阅读“技术部个人工作计划”！希望您能喜欢并分享！

技术部个人工作计划【篇1】

新的一年又开始了，20xx年对于新成立的技术部来说是任务艰巨的一年，但是做为技术部和品管部的部长，我会努力做好这份工作，针对目前公司的情况技术部特制订工作计划如下：

一、产品化验

化验方面去年由于人手不够，精力有限，有很多地方都没有去完善，今年我们技术部打算把化验这块工作完善起来，建立一套规范的体系。

1.制订操作规范

制订主要产品的《检验操作规范》、《取样操作规范》、《化验室仪器使用、保养操作规范》等操作规范。

2.制订制度

制订《化验室管理制度》，明确化验室卫生、物品摆放、化学试剂的保存、文件的归档和存放等相关要求。

3.规范化验相关记录

编制各种产品的《检验原始记录》、《化学试剂配制使用记录》、《仪器使用记录》、《取样记录》、《出口产品报检产品相关记录》等记录，形成一套标准完善的记录。

二、产品研发

产品研发工作做为今年工作的重中之重，技术部将努力把去年研发的产品进行完善，力争尽早把产品投入生产。同时跟贸易部紧密配合探求新的有市场的产品进行研发。具体工作如下：

1. 去年研发的产品继续跟进，把不完善的地方进行改进，产品工艺定型。合理核算成本。

2. 对贸易部要求研发的新产品进行研发。

3. 继续研究海藻类产品的特性，自主研发一些产品，和贸易部密切配合研究出市场畅销的产品。

4. 研发工作进行细化，建立《原辅料、添加剂价格表》、《产品研发日记》、《产品工艺》等，对公司的每一种产品的从研发到生产的所有资料进行整理归档，使每一种产品形成一整套资料详细列出每种产品的特性、原材料和各种配料成本以及各种成本的变化、工艺、包装材料及规格以及产品在长期的生产中所出现的问题等方面的情况，以供公司相关人员能更好的了解我们的产品。

三、品质管理

品管部根据公司目前的情况，提出以下建议：

1. 车间有当天有生产，技术部至少安排一个人监督产品生产和产品质量情况对出现的问题及时更正并汇报相关领导。

2. 对产品进行取样化验，对出现的不合格项及时汇报相关领导并提出改进意见。

3. 充分了解现有产品的工艺，对工艺中不合理的地方汇报相关领导并和生产部讨论提出改进意见。

4. 制作样品：贸易部需要制作样品的，由贸易部相关人员提供样品的详细情况和数据，技术部和生产部进行配合，做样品必须做到细致、美观，对客户有很大的吸引力。

5. 对生产中对产品质量可能造成影响的关键工序生产部安排一名人员带领工人进行生产，并和技术部配合监督。

6. 技术部配合生产部对新来的临时工进行培训，以防对产品质量造成影响。

7. 更衣室卫生：制定值日表。当天没有生产的不安排人员打扫;当天有生产的，安排所有生产人员和后勤人员其中一个人轮流打扫，每人一天，早上工人进车间之后打扫一次，中午工人进车间之后打扫一次。

8. 消毒液的配制由技术部每天配制一次。

9. 进入车间员工必须戴头罩(建议头罩每人配发两个，以方便换洗，个人的头罩个人换洗个人保管，头罩坏掉的必须拿坏掉的头罩去更换新的头罩)，在适合穿工作服的季节必须穿工作服，冬天天气冷的'时候和夏天天气热的时候可不穿工作服。具体情况由生产部和技术部商讨后决定。

10. 车间每天工作结束的时候必须将车间打扫干净、物品工具等摆放整齐之后方可离开车间。每个月进行一次彻底的卫生大扫除。

11. 绝对禁止穿工作服走出车间。

12. 工人进入车间要注意讲好卫生，禁止在车间随地吐痰、用不干净的手触摸产品、乱仍杂物等行为。

13. 工人的衣服和鞋子的挂放必须按照要求进行，不得随意乱放。

14. 外来人员和客户要到工厂参观，相关人员提前进行告之，进入车间，陪同人员必须提醒客人从更衣室进入并更换工作服。

15. 车间在生产之前安排人员提前准备好生产所需的东西，尽量避免生产过程中进出车间，在车间、两个办公室、门卫室、杂品库安装内线电话，如有需要送水、拿物品等，车间外部人员能够帮助解决的，打内部电话找人帮忙解决。

16. 车间人员按照公司制度规定的时间统一去厕所。

四、质量体系

公司的质量体系需要不断的去完善改进。目前需要改进的情况如下：

1. 对质量体系文件进行修改，对质量体系进行完善使其更适合于公司，并能有效运行。

2. 对QS和卫生注册登记的质量体系记录进行整合，使两套体系最大限度的结合起来。

3. 质量体系相关记录根据今年的人员情况重新分配及时记录。

4. 利用空余时间不断加强和积累质量体系相关的知识，为以后可能需要进行认证的质量体系做(例如：HACCP、ISO、欧盟注册等)好准备。

技术部个人工作计划【篇2】

转眼间20xx年过去又要进入新的一年-20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已快1个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了20xx年工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩，为本地易购的高速发展出一份力。

20xx年，在唐总的正确领导和大力支持下，在文浩、向勇、涂纯敏三位经理的引导下，在技术部、售后服务部、前台廖菲的配合下和组员及各同事的鼎力相助下，我快速的融入公司并且急速与公司同步成长成为前线工作人员。

20xx年，作为工作人员的我应该为公司尽一份微簿之力，因此特拟定以下几点：

一、业务部的专业化服务

业务员的拉订单的方式应该有所改变，不应该像以前那样去做业务，我们应该更专业化，这个专业化我的建议是体现在这几个方面：第一，与去访客户做交谈之前一定要对客户做全面而深入的了解，如果对客户了解的甚少，那么在探讨和沟通的时候就会又很大的问题，经常就会莫名其妙的丢失客户;第二，我们应该知道客户的问题所在，客户的问题就是我们的希望，因为只要我们能帮助客户解决他们所遇到的难题，客户就有很大的可能和我们签单，如有的客户说以前也做过推广但效果不好，我们就要清楚这个客户是像要找一个推广效果好的推广商，那么我们就可以说出我们与其它的推广不同的地方，而最重要的是要说明我们的推广效果。让他们信服我们一定能给他们带来他们想要的结果;第三，业务员还应该对本地易购的产品和服务有更深入的了解，这样业务员才能根据客户的要求快速的向客户推出公司相关的产品和服务;第四，业务员应该准时，守时，把客户作为自己心目中的上帝。第五，带新人学会如何找客户?如何打电话?如何与客户交谈?如何介绍公司?如何专业的介绍业务?不能少于5次;特别是在电话营销的时侯，一定让主管当着新人的面给客户打电话。让新人学习该怎么说，说些什么。而且我们公司的经理基本都是从业务员做起的，都是非常优秀的业务员，他们比主管有更丰富的经验。在带新人的时侯，经理更应该教授新人如何做。

当然这些都是专业化服务的最基本的要求，其实还有很多需要业务员自己去整理和归纳，在这里作为我个人计划的一部分像公司提出一些意见，希望公司越来越兴旺。

二、公司的制度化管理

在20xx年公司为了提高业务量并加强员工的管理，曾试着通过分组和拿提成的方法来提高员工的工作积极性和公司的业务量，但是实行一段时间后发现：组与组之间，成员与成员之间是提高彼此的积极性，然而后来我们又发现了一些不好的效果。成员之间因为业务的关系彼此之间的合作关系大大不如以前了。导致成员之间经常因一些小事而不和，而且最重要的是因为合作出了些问题，因此当然业务量的增加不如预先估计的那么好。显然公司在管理层面上是有些问题的，世界500强的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因为管理模式上比其他公司更胜一筹。而其中对业务员的管理更显得重要，因为一个公司的销售做的好，公司才有利可图，而销售又与业务员有至关重要的联系。故我认为公司应该拟定一套层次化、责任制具有执行力的制度，并加强对业务员的培训和管理。对这个制度我的看法是：首先应该把公司的员工划分到各个部门，对每个部门来说，进行专业化的培训，这样分工明确公司的效率才会提高，而且各个部门应该设立一个负责人，负责各个部门的工作安排和人员调动。并每个月由负责人举行各个部门的部门会议，并把讨论结果和建议向唐总汇报，同时唐总只须下达指示和看其结果给予评价或者追究责任实行奖惩。还可以通过一些奖励机制来提高员工的责任心和积极性，如全勤奖等。

其次公司向前发展，就应该越来越细致了，不能还像刚成立那样去经营，应该考虑的更细致，更专业了，这个细致和专业不是说说就算了的，重要的是让客户感受到，这样才好吸引更多的客户。因此，这就要我们大家一起探讨我们的服务那里还有不足的地方。再次对于业务员来说，这个管理是最重要的，我的建议是业务员上岗之前应该对我们公司和服务有深刻的了解，因此之前一定要进行好培训。应把一些业务做的好的员工作为带头人，带领整个业务员队伍的发展，可以让他们传授经验，当然他们的作为带头人是业务精英，公司应该采取奖励机制，这样公司就会朝着业务精英的方向发展。总之，公司的发展一定要体现制度化和专业化了，到目前为止推广效果基本上达到了预期的效果了，关键就在于公司服务的质量上了，也就是说人们都知道了本地易购，关键是人们对你的服务质量的认可了，所以重在提高服务的品质了。

三、技术部的热忱服务

技术部主要负责给公司做网页和提供网络技术方面的处理工作，是公司的幕后英雄，有不可替代的作用。技术部在给客户做网页的时候经常会遇到客户的反复的修改要求，在这里我们要知道客户是上帝，我们应该尽量满足客户的要求，我们要不厌其烦，直到达到客户满意的效果为止，当然我们作为网页方面的专业人员，有很多方面的知识客户可能并不了解，对与客户提出的无理要求，我们同样要不厌其烦的向客户解释清楚，直到让客户知道这一切都是为了客户好，只有这样才能保证我们的客户，同时也达到了一个很好的宣传效果。

技术部的工作人员，在网站制作方面懒散，不管是什么样的网站都应该同等对待，像网站小的话，应该按时按量的完成，直到客户的认可和满意。一个网站的制作到结束，技术部都没有一个至始至终的人。总是喜欢脱脱拉拉，这样的做法即给业务人员带来很不满的情绪。这样即影响业绩的发展，同时也给客户带来不好的效益和口碑。所以希望唐总好好给技术部工作人员分配一下工作，同时也为了整个公司的发展，因为技术部可是我们公司幕后最大的功臣。

这些都是我对公司提出的一些小小的意见，这些意见出现在我的个人计划书之中是要说明空洞的计划书还不如写一点建议，至少能给公司带来一些实际作用。当然在20xx年里我的`计划其实很简单，首先就是我希望我所负责的工作都要出色完成，并更加积极的配合大家一起把公司的业务搞上去;其次就是我要更好的提升自己，多学一些与公司发展有关的知识;再次就是我要改正自己在工作中做的不好的地方，并希望得到同事的批评和指正;最后就是我要和同事和睦相处，互相配合。真心的祝愿我们的公司在唐总的领导下越来越红火。

技术部个人工作计划【篇3】

2017年度，技术部除继续做好各系统及全馆电脑的维护、管理、应用、技术支持等工作日常工作外，将重点做好如下几方面工作。

1.完成图书馆新集成管理系统----新世纪系统的安装、调试、系统迁移、培训、应用等工作，完成替换ilas系统，并实现读者服务等相关功能。

2.完成重点学科导航系统及资源的建设。

3.完成电子期刊导航系统的建设，加强电子期刊资源建设及其与opac的整合工作。

4.完成荐购系统的开发及与新世纪系统的整合。

5.加强新网站的功能开发及资源的整理、整合工作。

6.加强数据库的引进、宣传、推广工作。

7.完成各应用系统在sun光纤存储系统上的安全迁移。

8.完成技术支持系统在新网站上的迁移。

9.完成馆际互借系统、metaiso随书光盘系统、博文非书资料系统的安装调试。

10.建设图书馆呼叫中心callcenter系统。

11.建设图书馆设备管理系统。

12.完成infotree的安装调试，考察其适用范围，利用该系统来完成有关资源的建设。

13.争取完成博硕士论文的回溯、数据上传及与ilas系统的`整合工作。

14.进一步完善暨南大学图书馆教学参考书全文数据库,并与图书馆集成系统整合。

15.加强视频多媒体资源的建设，为读者提供各种便捷有效的多媒体资源。

16.积极跟进新馆建设的需要。

17、进一步加强服务器及数据库的安全保护工作，保证我馆的自动化系统正常有序地运行。

18、跟踪最新技术动态，注重学习，及时引进新技术、新设备。

19、积极配合馆领导及各部门的工作，认真高效地完成各项临时性任务。

过去的一年，在馆领导的关心、各部门的协助下，我们技术部通过全部同仁的共同努力，取得了一定的成绩。新的一年，技术部想做的事情较多，但由于人手紧张，技术力量有限，希望得到馆领导和各部门老师一如既往地关心和帮助，努力争取按时完成如上的工作计划。

技术部个人工作计划【篇4】

20xx年是12标项目部工程任务繁重的一年，是确保工期、按时完成总体目标的关键一年。为了明确工程技术部职责，20xx年工作计划主要有以下方面：

一、新学员的培养

工程技术部的几名技术人员刚毕业没有多久，工作的积极性、主动性，技术理论知识储备等能满足工作需要，但在理论联系实际、施工现场的日常事务处理、突发事情的处理、工程质量控制细节及要点等方面仍存在不足。在日常的实际工作中需要加强对新学员的扶、帮、带，使他们早日成为能独挡一面的技术人才，同时提高工程技术部的整体素质水平。结合本工程的特点，要求工程技术人员细分分项控制要点，做到在施工现场时心中有数，遇到问题时能处理，丰富自身的知识，提高自身素质。以目前施工的钻孔桩为例，要求工程技术人员要掌握以下几个方面的知识：

1、钻孔桩泥浆控制

要到掌握钻孔过程中和混凝土灌注前的泥浆控制标准，不同的地层要求不一样的泥浆指标，施工过程中要及时的按规定试验方法测定泥浆，确保泥浆的比重、粘度、含砂率等符合要求，为钻孔的顺利进行和混凝土浇筑的合格打下良好基础。

2、钻孔桩钢筋制安

钢筋的检查要查验钢筋品种、级别、规格和数量；纵筋接头、数量、质量；钢筋笼的直径；纵筋间距；纵筋长度；箍筋间距；加强箍筋间距等方面，如发现有不合格品，及时进行更换处理，确保不影响下一步的施工。

3、钻孔桩砼的浇灌

钻孔桩浇灌前，要检查泥浆指标、孔底沉渣厚度、钢筋笼安装深度、混凝土塌落度、导管的气密性、导管的长度等是否符合要求，不合格不能浇灌；浇灌过程中要注意初灌混凝土量、导管的埋深、新进场混凝土塌落度、混凝土浇灌总时间等控制要点，保证钻孔桩浇灌的顺利进行及桩身质量。

4、地下连续墙施工

地下连续墙的施工工艺与钻孔桩基本相同，待工地开工时组织新学员到施工现场进行集体培训。讲解施工中的注意事项和控制要点。

其他分项工程也是如此，在施工前要掌握工程的施工方法、质量控制要点，在施工现场要多看、多想、多沟通，负责分部分项工程质量的评定，对交付的工程守好质量关。

技术经验的积累，除了自己的实践，还离不开别人的指点帮助。工程技术部的人员除了内部讨论、现场指导、互相学习外，还计划不定期的请领导来讲课。项目部的领导都是从技术人员做起，积累了扎实丰富的施工经验，对于工程技术人员来说，这是一笔宝贵的财富。请领导来讲课，不仅能起到知识的传递作用，还能给后辈起到鼓舞的作用。通过讲课，可提高技术人员的知识水平，积累经验，为施工实践增强信心。

技术经验的积累、新学员培养的效果，不仅体现在现场施工的实际控制能力的提高，还要在学术上有所成绩。通过平时的QC活动小组等实践方式积累素材，到年底或年底时，通过QC活动小组成果、五小成果、科技论文等形式，工程技术部全体人员争取每人完成一至两篇论文或成果，向领导汇报在20xx年的成长情况。

二．内业资料管理

为了更加完善竣工资料的管理及整理归档情况，使资料更井井有条，便于管理，资料收集及整理要求，20xx年要收集的资料内容包括：

2.1、施工管理记录

1）单位工程开工报告（总体的开工报告）

2）检测单位的资质申报资料

3）设计变更通知单

4）图纸会审记录及会议纪要

5)总体施工组织设计及审批

6)各重要工序的施工方案

20xx年需完成上报的专项施工方案：

①按时完成四个站主体结构和防水结构施工方案编制与上报工作。

②按时完成四个站脚手架、高支模、暗挖、拆除、爆破工程安全专项方案的编制与上报工作。

初步确定专项施工方案上报时间如表2-1所示。

技术部个人工作计划【篇5】

在明确了自己的工作任务之后，写一份工作计划很有必要哦，下面是职场小编整理的有关技术部个人工作计划范文三篇，一起来看看吧。

有关技术部个人工作计划范文

20xx年上半年，生产技术部在矿党政组织的正确领导下，生产技术管理紧紧围绕集团公司安全生产的总体要求，积极推进科技创新，加大技术改造力度， 进一步调整生产布局，面对当前复杂瓦斯地质条件，积极组织和协调各生产科室攻坚克难，始终以安全生产为一主线。总结分析半年来工作中出现的问题，一一查找不足，结合矿井20xx年采掘接续计划安排，尽早制定相应措施。为矿井早日投产完成奠定基础，下面将20xx年上半年主要工作完成情况及20xx年下半年主要工作简要安排如下：

一、完成的重点工作

1、B101工作面克服地质条件复杂、人员数量少等各种不利因素，于20xx年3月17日早班安全顺利贯通。解决了矿井回采接续问题，为B102工作面开采奠定了基础，同时，优化节约专用回风巷道36米。

2、扎实开展B102首采工作面安装会战活动。随着B101工作面的安全放出，B102工作面通风系统形成，B102工作面安装工作成为工作的重中之重。工作面开切眼，三机配套的安装等工作环节上我部门从技术层面不断优化工序、改进方案、落实措施。保证了工作面安装工作有条不紊的进行。

3、高标准整治首采面上、下顺槽。全面彻底清理工作面上、下巷环境卫生的清理，上、下帮出脚用风镐剔直，沿途杂物清理干净。坡度大于15的铺设人行台阶。严格按照设计高度进行卧底，上巷临时将煤矸清理成堆，后期充填采空区。上、下巷按标准吊挂风、水管路，要求管路对接，平直。专用吊挂钩，吊挂高度、间距一致；吊挂高度符合《企业标准》，吊挂间距符合规程规定，误差不大于50mm。上、下巷施工6个排水孔沉淀池，为回采期间提供可靠的排水系统。

4、严格落实集团公司要求的质量标准化工程。每月度进行质量标准化考核做到在质量标准化管理上，有目标，有安排，有检查，有考核，发现问题，通知安排到位，整改落实到位，力求打造精品巷道工程。

三．生产中存在的问题

1．20xx年上半年掘进进尺欠尺较多。其主要原因为：B101工作面上顺槽顺利贯通后根据集团公司生产方面的安排，停掘时间较长；由于掘进机老化、设备影响多，职工劳动任务重以及煤炭市场持续低迷造成的出勤率低等主观原因；本矿为双突矿井，掘进工作面需进行循环预测瓦斯，造成有效掘进作业时间大大减少。

2．对掘进工作面的生产技术指导工作迟滞，提前计划分析不到位。

3．在月生产计划和工作安排上，虽然有计划，有安排，有制度，有考核，但监督落实不够，工作环节连贯不好，出现异常变化时，应对能力不足，缺乏对区队及生产现场的实时协调，使得我们在生产技术指导上有时不能够从根本上解决问题，让生产不能有条不紊的开展，影响职工的工作情绪。

4．部门技术力量薄弱亟待提升，日常管理上流于形式，严重缺乏创新意识，部门思想认识和监管不到位。

四．20xx年下半年工作安排

20xx年下半年，作为生产技术部门，提前梳理好采掘接续，统筹合理安排施工队伍，预想生产的各个环节，想方设法弥补工作上的不足，紧紧围绕安全生产立足点，竭尽全力提高工作效率和工作质量，做好生产技术指导工作。

1．20xx年下半年工作总体思路：杜绝了顶板事故及片帮事故。随着B102工作面进入回采阶段，下半年将以矿压防范、片帮防治为重点，全面实施安全预想预控、精细化管理，降低生产成本；进一步加大科技创新、管理创新力度。

2．做好掘进工作面掘进期间的技术指导工作，及时探测，准确掌握揭煤距离和地质情况，确保正常掘进。

3．加强顶板管理，确保安全生产，坚持从设计源头抓起，并认真监督落实。加大对失修巷道、矿压显现明显巷道的修复，有计划、有重点、分轻重缓急安排队伍，及时修复、不留隐患、不制约生产。

4．加快采掘巷道的掘进速度，保证采掘平衡发展，努力提高单进水平。同时不断优化巷道设计和布局，优化掘进支护工艺，合理组织，科学安排队伍，确保矿井正常接替。

5．加强与各部门之间的协调和沟通，进一步强化服务意识。经常深入现场，查看现场施工过程存在的各种问题，随时消除各种不利因素，做好技术指导工作。

6．及时填绘台账、图纸，及时存档，以便后期掘进有资料可循、有依据可查。同时加强业务学习，全面提高技术人员的综合素质。

总之，20xx年下半年继续面临作业人员少，生产任务重，安全压力大，困难重重。但我们坚信，在矿党政的正确领导下，齐心协力，精心组织，统筹兼顾，层层落实，一定能够安全顺利完成。

生产技术部

20xx年6月20日

有关技术部个人工作计划范文

针对当前形势以及三月出现的问题，我认为四月的工作重点有以下几个方面：

一、继续加强学习

学习专业技术、学习9001体系思想，按照9001体系思想去做，努力使自身水平能够跟上公司发展，对新进员工加强培训，使其能够更快地适应公司的发展，至少每月组织一次培训学习，进行新技术交流，统一思想，提高认识，先进带动后进，一起进步。

二、继续实施技术标准化、产品系列化建设，形成品牌建设

不管是新方案设计还是旧产品升级换代都要遵循一个原则，尽量节约成本，按照常规产品设计。明年的工作重点就是统一产品形象，设计方案时努力完善成本控制尽量不出现缺陷产品，增强产品适应市场的能力。

三、要逐步形成技术会审制度

工艺设计完成后要进行技术会审，通过开会的形式共同讨论方案的可行性，然后签字实施，不签字不发放，保证工艺的准确无误，以免造成不必要的损失。

四、做好

尤其是对技术资料的保密，坚决不对外人讲，并且要起监督作用，以防技术资料失密。

新员工专业知识的提高还需要一个漫长的过程，原有旧工艺的革新任务还较重，生产技术革新较慢，新技术研发较少等问题，是明年工作的重点。相信在新的一年中，技术部会取得更大的成绩，同时也祝愿公司取得更加辉煌的成就!

有关技术部个人工作计划范文

一、实施核心网络升级改造

为了保障校园的安全稳定，计划于第二季度进行核心网络升级改造项目，本项目将更换核心交换机两台，汇聚交换机四台，增加数据中心交换机一台，使得校园网拓扑结构层次清晰，稳定可靠，并且具备良好的可扩展性；支持ipv6/ipv4双协议栈的演进技术；优化网络路由、增强对组播、网络流控制等方面的支持，极大地增强网络的安全性。

二、继续实施校园网核心机房升级改造，并完成项目验收工作

为了保障校园网核心机房的安全稳定运行，在20xx年完成的设计、招标的基础上，今年第一季度实施了校园网核心机房升级改造，对核心机房电力、机柜及空调等系统进行了更换和扩充，增加了核心机房电力负载，机房温度的控制，第二季度，信息化办公室将继续加紧实施校园网核心机房升级改造，并完成项目验收工作。

三、经信委项目申报

为了做好20xx年度信息化项目申报工作，进一步提升全校信息化建设水平。第二季度将主动了解各部门需求，召集有提出建设需求的部门召开申报交流会。项目申报申报初审截止一般为7月初。

四、松江大学园区信息化协作组会议

为了让大学城七校共同维护好，教育科研网松江大学城总节点机房，松江大学园区信息化协作组会议将在学校召开，会议的召开将总结学校对大学城机房的管理工作，促进大学城高校互相交流信息化工作。

五、数据中心升级方案的制定，并进入实施阶段

数据中心核心数据库服务平台，作为各业务系统的基础支撑平台，其稳定性和安全性直接影响着全校各项基本业务的正常运转。为提升核心数据库服务能力，为加快实现智慧化校园打下坚实基础，校园数据中心的改造工程迫在眉睫。信息化办公室将在第一季度对数据中心升级调研工作基础上，制定数据中心升级方案，并进入项目实施阶段。改造后的数据中心将采用高端统一存储平台，整合前端服务器群、后端存储阵列，为师生提供一流的计算与信息服务环境，提供统一的存储与服务平台，提升系统的持续服务能力。为数字化校园的各个基础平台、基础服务以及业务系统提供统一的安全可靠的数据存储服务。

六、移动校园app应用建设

进一步完善移动校园平台的功能，对平台相关问题进行继续修复和调整，并对第一季度整理的10个app应用，进行全面调研和需求分析，制定各个app应用建设方案，逐步进入实施开发，进一步完成移动校园平台的app应用建设。

七、业务管理平台建设，完成二期建设内容

进一步完善网上业务管理平台，加强与各业务部门的交流和沟通，对第一季度梳理的业务管理平台二期建设内容进行全面调研和需求分析，进一步加强与业务流程相关部门的交流和沟通，制定相关流程详细建设方案，并按照建设方案实施开发各部门的业务流程，完成业务管理平台二期建设工作。

技术部个人工作计划【篇6】

20xx年初技术部将进行目标任务的分解，将编制产品的市场推广和宣讲材料、汇总项目的拓展方案、整理提炼商务资质业绩等计划性工作落实到人。

对于从事商务支持的人员，通过定期召开内部例会，轮流汇报近期的工作情况，要求达到全面参与各类项目的商务支撑的技能要求;对于单位和产品的相关信息能够进行有效性辨识，及时完成资质业绩分类分单项整理、建立失效前预先提醒和检索机制，为后期项目的开展提供取用便利;汇总配合单位的资质材料、建立并更新潜在对手的商务信息库;交流工作中总结出来的一些技巧，互通有无;规范和美化不同的文档模板、封面、封底、封条样式，定制多种规格的封包袋。

对于从事标书上传、项目管理、评审检查的人员，与市场人员和技术人员交流，将内容形式、服务优势承诺、报价税费等内容进一步明确，总结经验教训、追加和完善预防风险措施检查表，及时进行发布和宣贯，编制科学的标书制作工序化检查机制，采用专人专责方式对各项标书制作的全过程巡检、封包前检查。

对于以技术支持工作为主的人员，继续开展定期性的内部交流培训会，确定每次交流的主题内容(制定系统化的培训大纲，逐期开展)，采用答疑、案例分析等方法进行技术交底;建立并充实各类典型项目的样本库;将每个已完成项目进行归档并提交获得评审意见和量化评价;将方案、宣传中关于系统和产品展现手法、突出亮点、客户价值等阐述的风格以及模板、图标库等形式实现基本统一。

初步形成商务专家、审查专责、商务专责相结合的商务人员组织架构。商务专家要求具备对成熟、潜在市场领域所需的各类资质业绩的识别、归类和提交有价值建议的能力，持续完善商务储备库(包括对项目的子类划分);审查专责要求具备对提交文件的整体内容及报价部分进行有效性审核所要求的仔细程度和识别能力;商务专责要求具有各类项目的商务汇总成稿、编排输出的技能，部分要求对外文部分商务文件进行翻译或检查能力。

核查商务专家、审查专责、商务专责的各项年度计划完成情况，并将完成质量、效率、成果展示做为考核的主要因素。

初步形成专业领域方案专家、技术专责、产品经理相结合的技术人员组织构架，加强与市场、工程项目实施的结合，提升在公司事业部的技术牵引与展现能力的水平。方案专家要求保持与设计单位、用户业主的互动，完成需求分析与系统架构的顶层设计，并审核交付方案和配置报价;产品经理要求保持在各类参与项目中的自主产品敏感性，保持和市场用户的有效沟通，能够形成市场需求和产品定位;技术专责要求具备广泛的信息通信类技术知识与工程背景经验，完成详细的设计与方案、标书文件的汇总。

核查方案专家、产品经理的专业知识体系掌握程度，通过整合方案提交报告、面向市场销售员培训、公司高层汇报等多种形式进行考核评价。

核查技术专责的工程背景经历和完工报告，对于欠缺背景与储备的人员需要通过在工程类岗位上强制性流转进行锻炼，要求技术专责必须每年在轨道、应急、国际等不同类别项目中承担过主要责任岗位，并做为重要的考核评分项。

另外技术部将加强与各工程部门的合作，除了人员的流出与引入，一方面阶段性组织工程人员参与到市场项目的前期支持、方案编写中，另一方面技术部的人员也将在项目验收后的总结汇报中获取知识与经验。

20xx年个人考核除了工作量的统计外，重点放在完成任务所体现出来的执行效率、交付成果、日常积累和阶段性总结及内部协作等评估上。

技术部个人工作计划【篇7】

年我们仍坚持"以市场为导向，以产品和服务为技术工作中心，以增强竞争力为目标"的技术工作指导思想，坚持即定的工作方针和基本战略设想，在总结的基础上，以需求为依据，以改善提升为主要内容，追求成效和业绩，创建技术管理工作新局面。

战略思想：以制度化、信息化建设为主题，建立和完善工作体系，在管理模式运作诸方面有所作为。

战略描述：

1、思想教育以转变观念，增强工作意愿，明确工作方针：

2、人事调整以整顿组织，合理配置，增强执行力：

3、制度优化，规范共性，以保障技术协同和进步;

4、信息化建设，以提升企业信息化技术水平和管理运作效率。

一.技术部的工作使命

维护和推动公司战略思想和目标的实现，提升企业信息化技术水平，保障技术工作的正常运作，积极有效的协同各项技术活动，增强技术维护和创新能力，提高整体技术水平。

二.技术部的工作指标

1、项目完成率80%;

2、内部满意度90%;

3、被投诉次数不大于6次;

4、无重大技术性泄密事故。三.行动纲领

1、转变观念和职能，管理和服务并举，保障和提升同步，将技术部建设成集团公司技术信息的管控中心，信息技术和技术活动服务中心;

2、重视人的作用，培养中坚力量，加强工作辅导和考核评价，促进执行力和效率的提升;

技术部个人工作计划【篇8】

网络技术部20xx—20xx年度的工作，将在学院团总支学生会的领导下，充分发挥部门的技术优势，立足于学院网站的日常维护和技术支持，为同学们提供一个广阔的学习舞台。

xx年度工作计划共分为四部分，包括基础建设和日常工作、优秀人才选拔、学习交流活动及学院网站更新的初步设想。现具体介绍如下：

一、基础建设和日常工作

部门的基础建设包括电子邮箱注册、公共交流平台（博客、空间、qq群）注册等。目的在于充分利用丰富的网络资源，实现部门建设的网络化、信息化，改善工作学习环境，提高效率。

日常工作主要是指学院网站的日常维护和技术支持，这是本部门工作的重点。为了确保学院网站的信息安全和全时域畅通，本部门将对网站的软硬件设备进行定期检查和维护，发现问题及时处理，并在突发问题出现时迅速处理，最大程度上保障网站的正常运行。

二、优秀人才选拔

优秀的人才队伍是部门发展的基石。本部门将依据学院团总支学生会的统一安排，在09届同学中发掘一批有潜力的优秀同学充实部门队伍。初步规划，新干事将包括技术干事和组织干事，着重突出他们的技术优势和组织协调优势，以实现部门人才结构的优化。

为了进一步充实部门的人才队伍，同时给更多的同学提供络建设维护知识的机会和舞台，并培养和选拔一批优秀的同学参与到学院网站的建设维护中，本部门计划借鉴学习科技实践部“创新实践论坛”和学团工作办公室信息中心新成员岗前培训的先进经验，面向全学院各年级的同学组建“精英团队”和“核心团队”，分别招募一批具有较好技术知识和有兴趣络维护知识的同学。本部门将为大家提供一个良好的交流舞台，促使大家相互学习，共同进步。

三、学习交流活动

除了日常的网站维护工作外，本部门将在课余时间组织同学们进行系统的技术学习和交流，通过理论学习、实践学习和作品比赛等形式，让大家熟练的掌握dreamweaver、photoshop、flash等专业网站维护软件的.应用和局域网组网等网络维护的技能。

其他活动，本部门计划在可行的前提下，与本学院的网络协会共同协调组织。

四、学院网站更新的初步设想

在信息时代，网络已经成为人们生活中越来越重要的一部分。互联网以其信息量大、传播速度快、无时间和地域限制、平等、自由的优势逐步成为同学们学习的重要资源和方式。因此，在继承和发展学院站原有优势的基础之上，进行适当的改进和更新，具有一定的可行性。

在年度工作计划中，本部门计划在学院领导老师的指导下，广泛征求同学们的想法和意见，对学院网站进行适当的更新，使其成为一个“学院信息的发布平台、综合资源的共享平台、师生交流的互动平台”。

具体步骤如下：

1、面向全院师生，进行广泛的意见征求

2、网站目标定位和初步规划

3、招募网站建设人员

4、分工合作，完成多方案的初步设计

5、公布设计方案，修改优化，确定最终方案

6、网站全面建设，调试

7、网站维护、升级

以上为本部门的年度工作计划。由于本部门成立时间较短，工作经验有限，计划中难免会有一些疏漏和失误，敬请大家指正。我们将在实际工作中及时修正。

技术部个人工作计划【篇9】

生产技术部在矿领导班子的正确领导下，结合矿井科室业务分工的职责，团结一致，严抓生产技术管理，认真编制和落实各项规章制度，全面提升生产技术管理水平，一季度取得了较好成绩。现将生产技术部20____年一季度工作总结及二季度工作打算如下：

一季度工作总结

一、任务完成情况及原因分析

（一）生产任务完成情况：

1、原煤产量计划28.5万吨，实际完成28.5万吨，原煤产量完成计划产量的100%。

2、掘进进尺计划2260.5米（其中综掘计划进尺1893米，开拓计划进尺为367.5米），掘进进尺实际完成1579.9米（综掘进尺1274.4米，开拓进尺305.5米），一季度掘进进尺完成计划进尺的69.9%，其中综掘进尺完成计划进尺的67.3%，开拓进尺完成计划进尺的83.1%。

（二）任务未完成原因分析

1、综掘工作面：

________回风顺槽：由于工作面受________工作面采空区影响，一季度共计扶棚60架，受采空区影响巷道部分地段出现底鼓，卧底及架棚影响时间较长；同时________回风顺槽一季度共揭露2个正断层，导致该工作面进尺低下。

________回风顺槽：该掘进迎头由于通风系统不合理，导致该工作面2

月份未掘进，3月份该工作面揭露1个断层，导致该工作面进尺低下。

________胶带顺槽：一季度该工作面揭露1个无炭柱，2个断层，受地质条件影响，该工作面掘进困难。

________胶带顺槽：一季度该工作面共揭露断层2个，全岩掘进困难，制约生产。

2、开拓工作面：

一季度，开拓工作面由于炸药供应不足，导致工作面停头，严重制约了生产任务的完成。

二、工作简要总结

（一）深入现场，严抓安全生产管理

1、为抓好安全生产管理，我科室响应矿领导号召，全面执行包保制度、碰头会制度，对各工区的施工进展情况跟进，发现问题及时跟各区队沟通，督促各区队及时整改落实。

2、________工作面在推采改造段期间和________回风顺槽（里）施工期间，我科室成立了专门的跟班工作组，深入现场对职工进行技术指导，并对现场存在的问题及隐患进行仔细排查，升井后认真填写信息单，并要求落实到人限期整改。

3、每隔5天对井下回采工作面采高进行验收，并做好记录。

（二）合理编制生产计划，科学指导区队实际生产

按照矿井采掘区队组成及矿井年度接替要求生产技术科结合实际编制了《20____年年度采掘接续计划》，并进行任务分解，形成目标管理意见，有效有目标的组织区队进行施工，为矿井发展提供了技术保障，为确保矿井安全施工，生产技术科要求各施工区队技术人员按照区队任务进行编制施工安全技术措施，为区队安全施工提供了安全保障。

（三）综合谋划，为备案及复产验收奠定了坚实的基础

1、一季度我科室按照上级领导要求，积极组织人员编制了《20____

年度采掘计划》，并积极与沁源县煤炭工业局领导联系，顺利的完成了备案工作。

2、为迎接复工复产验收，科室人员对井下各地点进行了全面的复查，并对照去年隐患排查组查出的各项问题进行了仔细的核查，发现未整改的及时帮助区队进行整改，为复产验收打下基础，同时对地面资料进行了自查自纠，发现问题，及时要求区队进行整改，确保了复工复产验收工作顺利通过。

（四）制定标准、建立制度、规范工作流程

1、为杜绝工程开工、停工和复工的随意性，实现有计划、有组织、科学合理的施工秩序，生产技术科起草了《回采巷道设计施工规范》，理顺工程施工流程。

2、生产技术管理是煤矿企业管理的重要组成部分，是煤矿正规生产、文明生产、安全生产的基础和前提，为加强生产技术管理工作，我科室制定了《关于加强生产技术管理工作的意见》，加强了生产技术管理体系。

3、为进一步加强矿井设备润滑管理工作，提高维护和维修水平，减少设备磨损，延长设备使用寿命，保证机械正常运转，特制定《关于各类注油管理制度》。

4、为加强顶板管理工作，杜绝顶板事故发生，确保安全生产，特编制《关于加强顶板管理的实施意见》，进一步增强自我保安能力，确保实现全年顶板安全。

5、为加强对支护用品的使用管理，合理的减少资金投入，降低原煤生产成本，防止不必要的损失，特制定了《支护用品管理办法》。

（五）紧紧抓住关键环节，超前筹划，对作业规程及安全技术措施进行认真会审及审批

为实现现代化矿井要求，我科室严格执行“一工程，一措施”的规

定，在此期间我科室组织相关科室人员对各工作面的规程、措施进行认真会审，并对各区队人员贯彻学习情况进行监督。共计审批作业规程8份，组织编制、审批安全技术措施30份。

（六）紧紧抓住技术难题，认真分析，完成了相关设计

本季度我科室根据要求，在人员紧张的条件下编制了《二采区变电所设计》、《________胶带顺槽设计》、《________胶带顺槽设计》、《________风桥设计》共计4份。

（七）强化技术力量，补充技术资料

1、为了加强科室人员业务水平的提高，科室每周组织2次专业知识学习，并在每月月底组织考评。

2、根据矿领导要求，我科室对矿下发的各项文件进行认真学习、传达，并做好记录。

3、采掘机械设备信息收集，对井下各机械设备说明书收集。

4、采掘区队材料供应问题，我科室针对材料供应问题积极跟供应科联系协调，确保了工作面的正常生产。

5、库存支护材料情况信息的收集，我科室每周派人去矿材料库房对井下所需的各种材料进行登记汇总，缺项材料及时上报计划。

6、针对矿压观测方面，科室派专人每周对井下顶板离层观测仪进行在线监控，发现问题及时反馈。

7、根据矿领导要求，我科室每月、每季度、每年针对顶板隐患进行细致排查，每月制作危险源辨识台账，每天根据现场实际情况制作日报表，每周对井下各头面的产量进尺进行统计形成周报表，每月排查井下安全报警系统形成台账，并及时上报。

8、针对现代化矿井有关要求，我科室对需要的设备及系统进行了调研、询价，并积极与厂家联系。

9、针对我矿实际，我科室出台了新的规程、措施会审制度，并完

善了规程、措施的会审签字表。

10、提倡各工作面实行小改小革，提高各方面技术力量，把改革创新深入一线，为安全生产做好。

11、根据长治市下发的《全市质量标准化动态考核》文件内容，我科室组织人员，对质量标准化资料进行了自查，发现缺少的资料，及时进行补充。

（八）紧紧抓住现场监管，严抓隐患闭合，为我矿安全生产保驾护航

本季度我科室矿压组积极贯彻顶板管理安全理念，每7天派专人对全矿各工作面的顶板离层仪进行了不间断的检查，并记录台账，发现问题及时与领导沟通解决。

为抓好矿井的安全生产，我科室对井下的安全隐患做了专门的隐患排查情况汇报记录；为确保回采工作面陷落柱顺利通过，我科室人员深入现场，对各工作面顶板存在的问题进行细致排查，升井后及时填写信息单，跟进隐患的整改落实情况，使隐患排查处理实现闭合化。

为确保我矿采掘接续正常，我科室领导多次深入井下一线，针对各头面的回撤、安撤情况开展现场工作会议，指导各工区的现场工作，并对下一步的工作指导方向。

（九）质量标准化建设方面

根据矿要求，我科室编制了采掘质量标准化创建规划，并根据规划内容进行逐项检查，同时安排人员对井下各头面的质量标准化建设工作进行指导，帮助其整改完善，促进各头面质量标准化建设水平的提高，工作组重点抓工作面的工程质量。

采煤工作面重点对文明卫生、运输线路、防尘设施、油脂库、配件库管理、牌版管理及各类记录台账进行全面整改。

掘进工作面重点对文明卫生、运输线路、防尘设施、各类记录台账

进行了彻底整治。

三、存在的问题及不足

一季度，虽然质量标准化进一步得到巩固，四个质量稳步提升，但在安全质量方面还存在不足。1、有的区队管理人员安全质量意识不强，仍然存在重生产轻安全、轻文明生产的思想，对质量标准化标准模糊，工程质量时好时坏；2、质量标准化标准低，验收质量不严不细，全员质量意识差，工程质量有待提升；3、各项规程制度需要进一步完善及制度的落实还有差距，需要加大落实、执行力。4、工作面恢复生产过程中质量标准化建设相应比较落后，需要同时兼顾。5、提升、运输影响整体工程进展。6、材料供应的不及时性。

二季度，我们将与时俱进加大工作力度，不断总结创新，确保生产正常接续，实现持续发展、和谐发展、创新发展的奋斗目标。

技术部个人工作计划【篇10】

一、加强组织领导，继续完善保密制度建设

1、高度重视保密工作队伍建设。坚持做到保密工作机构健全、保密工作队伍不散，保密工作人员及时调整和补充，做好工作交接。提高全局干部职工的保密意识，自觉遵守《保密法》的各项规定，把保密工作同我局工作有机地结合起来，用保密知识指导业务工作，从而推动各项工作的有序开展，开创保密工作的新局面。

2、加紧完善我局保密工作各项规章制度。重点抓好保密宣传教育、涉密人员培训、涉密信息发布审批、等项工作制度的健全和落实，抓好保密载体收发、登记、保管、清退、销毁等环节，堵塞各种失泄密漏洞，进一步完善我局各项规章制度和职责，建立健全档案管理各项规章制度和涉密人员岗位职责，充分发挥机关干部在保密工作中的重要作用。

3、落实保密工作领导责任制。充分认识到新形势下保密工作的重要性，进一步落实领导干部的保密工作责任制，及时调整保密工作领导小组，继续坚持一把手亲自抓、分管领导具体管、办公室组织负责日常工作，科室专人管的保密工作组织原则，有分工有协作，职责明确，把保密工作纳入单位目标考核内容。

二、增强保密法制意识，广泛开展保密法制宣传教育工作

1、在全局范围内开展保密法制宣传教育。坚持以各科室、领导干部和涉密人员为重点，充分利用中心学习组、民主生活会、座谈会等形式，组织学习保密法律法规知识和保密科技知识。切实抓好保密宣传教育工作，充分发挥典型案例的教育警示作用，不断提高广大干部和涉密人员的保密意识，着力推进保密宣传教育制度化、规范化。

2、将保密教育纳入本局日常政治业务学习当中。领导班子成员和保密干部要进一步加强《保密法》及保密工作业务知识的学习，组织单位涉密人员及分管领导参加保密业务主管部门举办的培训学习和业余自学，要不断提高政策理论水平，正确把握保密工作发展趋势。要多形式组织开展宣讲，使保密宣传教育向深度、广度不断推进和拓展，努力营造保密工作良好氛围。

3、充分利用各种会议、宣传橱窗等形式开展保密教育，重点抓好领导干部、各科室重点涉密人员的保密教育，把保密工作理念普及到单位每一位职工，不断增强保密意识、保密观念和维护保密安全的自觉性。

三、认真抓好保密日常管理及信息报送工作

1、抓好秘密文件的管理。施行密件和重要文件登记制度，加强对密件的监管，保证秘密载体不丢失。规范文件资料的运作程序，特别是涉密文件资料严格签收制度，严格控制流向，实行专人保管，专柜保存，确保涉密资料、信息的安全。加强档案管理，制定档案保密制度。

2、抓好计算机信息网络的技术防范和保密管理工作，加强监管，存放有序，有效地防止网上泄密事件发生。规范网站信息公开审核工作，严格按照“谁提供、谁审核、谁负责”的原则，审核信息的保密性，加强对干部职工的保密宣传教育，不断推进保密工作上新的台阶。

3、抓好《保密工作》杂志的征订工作，及时将我局保密工作动态信息及时上报市保密委。继续加大对保密工作的力度，不定期检查，推动各项保密工作任务的落实。严格执行各项制度，严肃查处泄密事件，认真自查，清除涉密隐患。

技术部个人工作计划【篇11】

时光荏苒，忙碌而又硕果累累的xx年就要过去了，值此辞旧迎新之际，将技术部门在xx年的工作做一个回顾，以便弥补不足，更新观念，为xx年能取得更大的成绩，使技术部门的工作开拓新的局面，打下坚实的基础。Xx年在企业经理正确科学的领导下，在与销售部门的相互协助和配合下，我部门以坚持精益求精，开拓进取，与时俱进的精神，本着实事求是的行事风范，并坚持谨慎，细心的工作态度统领全面技术工作。按照培训的纲要，抓好专业技术人才队伍建设，并取得了一定的成绩。同时工作中也存在一定的不足，现将xx年工作情况做如下总结

⒈ 本人代表技术部，作为企业的其中一名技术主管，由经理牵头，与朱林凡主管主导并制 定了技术部门的基本章程：《服务及监督标准》、《维修流程》、《装机规范》、《员工守则》。 经过一定的耕耘，取得了一定的成绩。其中《维修流程》、《装机规范》、《员工守则》的 实行，较去年有较明显的改观，落实的较好，一举端掉了技术部门脏乱差，缺乏组织性 和纪律性的帽子。

但是《服务及监督标准》中的“6.回访机制”在今年年底才开始由销 售部和技术不配合初步落实了了下来，未见成效;“7.员工考核”只落实了销售部，技术部门未落实;“8.销售服务质量监控、抱怨处理及预防”完全没有实施。这三大部分中第6和8 部分直接关系到企业的口碑和效益，需要全年不间断重点落实，第7部分也是后面要提及的改革，关系到技术人员的根本利益，根本出发点，企业的技术部门的绩效和效率，客户的口碑，需尽快落实。

⒉ 本人6至7月进行了一些工业区的相关工作，非常的感谢企业经理对我的信任和支持、 以及对我的培养，给了我一个很大的空间去尝试和提升自己，的是宽阔了我的视野，增长了见识。但是出于种种的内在的、外在的因素，故适时转变工作重心，落实售后工作，以谋再次出力，更好的配合各部门的工作的实施，为企业带来效益。

⒊ 8月份以后落实售后工作，培养并执行技术部门的“精准好” 的服务风格，间断的做了4次重要的技术培训，还利用闲暇时间，通过谈心的'方式，穿插了各种技术经验和维修技能，做人做事的准则，使技术员得到了应有的提高。Xx年，本人将继续贯彻“精准好” 的服务风格，配合朱林凡技术主管，建设一支专业的，人性化的，快捷高效的技术人才队伍。

一、总结和思考

技术部门，常人看来应该是一个缺乏热情，激情，甚至挑战的枯燥无味的部门。但我凭借多年来积累的经验，虚心与人交流的作风，不自觉的分享经验和成果，让我感觉自己在技术部是热情高涨的，乐于共享的，我相信我给我们部门的这种感受，甚至扩散到其他部门都有这样的感觉。我部门对于未来有个很前瞻的目标，我们相信我们所作的事能够给企业带来效益上的稳定与突破，能够帮助我们的客户实现利益，我们也相信个人价值也能得到实现。有了这样的一个信念，那么工作起来自然和以前有所不同。有些想法有所改变，有些有所加强，下面我将几个重要的问题阐述一下。

⒈ 部门定位与自我定位的确立

我们将部门明确定义为客户关怀部门，为企业提供客户关怀服务。将我部门定义为家，将自己定义为专家，为客户提供一个整体的解决方案，让客户有家的感觉。可能现在我们实际的情况离这个定位还有些差距，但是这正是我们努力去做的目标。以前我们将部门定义为技术服务部门，当然这肯定是我们在企业中扮演的一个角色。但是这个定义低了一些，高度不够。这样的定义就把我们固化在一个被动的地位，其他部门或者客户有了麻烦的时候才来找我们，有问题需要解决的时候才来找我们。

我在xx年是这么为我部门定义和安慰的：“技术部门的最高评价是一年没有听到批评他们的声音，因为这说明他们已经解决了客户的全部问题”。这样的想法一形成，很容易让我自己觉的，跟搞售后服务的一样。对自身的定位也一样，以前自己对自身的定位是个工程师，这有时候限制了想法。只会去做自己份内的事，只做客户要求我们做的。

并且时常觉得自己的能力、精力有限，即使自己有远大的理想，很好的想法，也会因为可能要付出的工作，应付未知的困难，而将想法藏起来。现在把部门定位和个人定位改变后，我部门的责任更大了，可以参与到的部门战略中来，企业的竞争中来，自己的平台也变大了。肯定的是，通过努力，实现的价值比以前大多了，有些甚至是以前所不能想象的。

⒉ 为提高客户体验而做的努力

我们知道要以客户的需求为导向，要了解客户到底需需要什么。这使得我们需要在这个方面做出了很大努力。通过分析客户的需求和购买力，分析竞争对手的特点，分析目前市场的走向和趋势，客户的认知程度和定位趋势，市场风险的规避，市场的风向标，对很多方面的问题进行改进，加强专有队伍的建设。简单的说来有以下几个点

⑴功能是否满足客户的需要。功能并非越多越好，关键在于看是否是客户需要的。这个具体来说在客户对我们的日常反馈、留言、沟通交流中得来。

⑵响应速度是否很慢，这个从客户的反馈和我们自己的感知中可以得来。

⑶方便的提示。在一些地方给予客户提示，使之不至于产生疑惑，当客户有问题时，提供解决问题的方案。

⑷可控的操作。比如准确客户信息，检索，的零风险售后方案等。

⑸更加高效的业务处理能力。这个主要通过对客户日常工作的反复研究，以及参考其他应用程序解决同类问题的方法。

⒊ 更加重视产品质量

在产品质量方面，我们加强了控制。尽量在前期多做努力，而避免以后的不必要上门或维护负担，减轻技术部门的压力。这个也是我部门在想法转变之后的结果。首先，我们承认了我们的工作程序是个不断完善的产品，随时都会进行改进、修订。放弃一劳永逸的想法，实际上it的潜规则也证明了一劳永逸是不可能的，还是得靠自身技术的累计及沉淀。具体来说又体现在下面几个方面

⑴在新机开箱之初，就建立了一机一系统的体系。欢迎销售部门提供系统和程序的bug，了解我们装机的整个过程，并给我们提供建议。

⑵加强对异常处理的能力。程序或硬件总会遇到意外的出错，我们开始正视这个问题，通过加强对异常的识别和处理，规避一些潜在的风险。

⑶计划成立专门的测试小组。这里包括客户的功能测试、系统性能测试、压力测试，另外还有破坏性测试等。我也会开始慢慢记录我们的系统历史出错的原因，并将此作为售前可控范围之内的重要依据。

⒋ 主动性上有所提高

很多事情是这样，如果你刚开始就有“这事根本不可能办到”的意识。那么基本上这个问题最终都很难解决。如果你一开始就想“这事我一定要办到，但是现在有很多困难”，始终把精力放在要解决的问题上，很多看起来很困难的事，最终也都能够顺利解决。举个我朋友的例子：我朋友是老师，教高中英语，她班上的一个学生，本来是一个认真听课的孩子，她的同事(教数学)告诉她，这孩子上课不认真听讲，她问为什么，她同事说他老把他的长腿往前伸，这样总是影响前面的朋友听课，所以我朋友她后来上课特别注意了那个朋友。

不出所料的是，我朋友整个学期都认为他是不认真听讲的学生，但是期末考试让我朋友震惊，那位男朋友英语竟然考到年级前十，整体各科目成绩也很优秀。人们总有思维惯性：当别人把他所要你看到的强加于你时，跟随别人的行为成了自我强制性行为(内森.罗斯柴尔德)。所以我要求我部门人员把目标从不可能完成上移开。放到一个个问题上，而不是纠缠于到底能不能解决。这样把问题细化到一个个具体的问题上，就发现了解决的办法。

二、不足与欠缺

xx年的工作中也发现了一些自己的不足之处，这些不足也许一直都存在着，我没太注意，或者即使是注意到，但自我感觉并无大碍，所以改进不大。最近读了一本书《货币战争》，获益匪浅，也开始正视自己的一切缺点，希望通过努力能够得到改进。

⑴专注性太强，思维过于活跃。这个表现在我做事的时候过于专注性，作为技术主管，统领大局当是首任之重，但是我的这个既是优点又是缺点作风导致了我的工作没有完全做好。另外这种思维过于活跃还表现在想很多问题的时候，将原本问题扩大化了。然后把精力放在解决被自己扩大化的问题之上，这会很浪费时间。

⑵口头表达能力尚可，但是与专家比思维观念落后。我会继续博览全书，尽量让自己表达准确到位，言简意赅，思维工具先进，思维模式前瞻。最起码技术及服务方面要做到这点。

⑶思想顽固，说白了就是这人一根经，这是我某位同事对我的看法。走过的弯路不少，没有有效的去吸收别人的观点和长处以及他人的意见及观点，这和我过去的心态也很大关系。我要说的是①正确的我会一直坚持下去②xx年，我会注意这方面的学习和积累，冷静听取意见、有效的吸收，永于接受批评，看到别人的长处。别人提出的观点和意见应该是经验之积累、阅览之精髓。你们看到的我将是一个口齿伶俐，灵活多变的我。

⑷定位的模糊。有时候没有做到平心静心听取意见，对自己的定位也不太清淅。特别是在担任部门主管时就更体现了出来。有时没有先考虑大局，再考虑自己自身的细节或部门的利益。Xx年这种状况会得到根本上的改变，前面我已经提到了自己和部门的定位。

三、小结

思想的转变可以保持目标的正确性，热情也可以让工作中充满动力，但是我想最重要的还是，去将计划一步一步实现。务实的工作，积极的态度，才能在未来实现企业的目标，实现自己的个人价值。我们对于未来的寄予希望，企业也对我们寄予厚望，我想这种机会对于一个技术人员来说很是难得。

新的一年，我将和企业一起努力进步，我将尽最大的努力去做出改变，做出姿态，做 “人”。

前半年技术部在公司领导的正确领导下，在有关部门的大力支持和指导下，积极投身于公司的生产建设中，坚持“安全为先、技术指导生产”的理念，认真贯彻落实公司战略部署。以矿井的建设为主线，积极抓好生产技术管理。面对地质条件复杂，经常深入生产一线，了解现场情况，及时组织相关部门召开专题会议，积极为生产提供技术服务，及时制定针对性的安全技术措施，没有因为技术管理不到位而造成工程进度的延误。

我部门主要负责本矿井的采掘衔接规划，编写、审阅作业规程及各种安全技术措施，绘制各类矿建相关图纸工作，单项工程认证，矿井竣工验收工作，较好的完成了各项工作，并且顺利的完成了全年工作计划和领导交办的各项任务，现将年度的工作汇报如下：

一、年度前半年主要经济指标完成情况

1、年1—6月份进尺产量完成情况

年全年计划完成原煤产量36万吨；截止年6月底实际完成原煤产量1.5万吨，剩余原煤产量34.5万吨。

年全年计划完成掘进进尺2790m；截止年6月底实际完成掘进进尺458.1m，剩余掘进进尺2300m。其中：

9号采区机柜合一巷掘进167.3m，累计进尺167.3m，剩余17m；

9201回风顺槽掘进80.4m，累计进尺80.4m，剩余1569.6m；

瓦斯抽采巷与9201回风顺槽联络巷掘进12.2m，累计进尺12.2m；

9101切巷掘进163.9m，累计进尺163.9m；

绞车硐室掘进3.7m，累计进尺3.7m；

9102回风顺槽掘进30.6m，累计进尺30.6m，剩余69.4m。

2、制定相关标准、制度、设计

（1）编制《技术部管理制度汇编》

（2）《9101首采面设计方案》

（3）《年度灾害预防与处理计划》

（4）《年度采掘衔接计划（包括报煤管局的工程施工计划）》

3、编制相关规程、措施

年共编制掘进工作面作业规程1本，回采作业规程1本，安全技术措施30本。

4、根据地质条件的变化优化设计，降低生产成本

通过专业技术人员与有关领导对井下地质条件进行分析，对9号煤掘进工作面支护方式进行了优化，降低生产成本。根据揭露情况及时确定支护方式，当顶板完好时按正常的支护进行，破碎时及时变更支护方式，尽可能减少材料浪费。

5、加强学习

在业余时间学习理论知识和表达能力，和领导请教以及同事的交流。通过学习交流和扩展知识面，提高了认识。认识到自身的不足，需要不断的提高。以前主要停留在自己的本职工作，忽略了别的东西。今后需加强自身的提高和认识。还有部门利用“二四”学习时间进行了业务知识学习，其中包括“双七条”、“双十二红线”、“新煤矿安全规程”等知识的学习，提高部门整体综合素质。

二、生产技术工作方面

进入年以来，我部门根据基建矿井的建设需求，在提升自身业务能力的情况下，不断加强与施工队组的技术交流和技术指导工作，协助领导及各部门搞好矿井建设期间的技术工作。主要的工作有以下几点：

1、修订、完善采掘工程平面图，并以此为底图，按照年初制定的图纸规范制度落实各个部门的相关图纸建设工作；

2、按照公司制定的规程措施制定审批制度，严格要求自身及各部门规程、措施的编制及审核工作；

3、按照公司的要求编制了年度的掘进衔接计划、报煤管局工程施工计划，并按照计划每月按时编制月度计划；

4、为了更好的组织生产，提高公司综合实力，根据公司实际情况和地质类型，认真并合理的编制每月的生产作业计划书，经公司领导审批并下发到队组；

5、积极配合公司各部门提供所需资料、图纸等；

6、每月组织施工队组对《工作面作业规程》进行复审、修改。

7、按时完成领导下达的各项任务。

三、采掘过程中遇到的困难及采取的措施

1、组织矿井进尺存在的问题

（1）由于受上级政策性停工影响，对公司的掘进进尺进度有一定的影响。

（2）衔接面9201工作面位于二景公司井田范围内，如开掘，需办理相关手续。

（3）目前9101首采工作面由于煤层倾角大，部分支架不接顶，导致部分支架倾斜严重，工作面推进困难。

（4）矿井现无成建制掘进队组。

（5）15号煤采区的开拓需要矿井转入生产矿井后，办理相关手续后方可进行。

2、采取的主要措施

优化支护方式和支护参数，完善超前、端头支护的使用方法和总结经验，不断提高采掘效率；加强顶板管理；水文地质预测预报工作，根据物探资料提前做好准备工作；根据全矿地质条件、瓦斯状况及煤层赋存，加强通风瓦斯管理；加强探放水工作，严格执行探掘分离制度。

四、工作中存在的不足

年前半年，在领导的带领和各部门的团结协作下，虽然做了不少工作，取得了一定成绩，但还存在不足之处。体现在以下几个方面：

1、技术管理制度仍不够完善，其中仍有不足之处，仍需完善和提高。

2、加强与各部门单位之间的沟通，弥补各单位之间资料信息的空缺，做到信息共享。

3、加强自身学习，提高技术水平，进一步加强新技术、新工艺的学习和推广应用，技术指导生产工作。

4、对照质量标准化要求，工程质量支护材料考核方面还需加大力度，严要求，严把关，严格把握工程质量关。

5、加强现场技术管理力度。

五、总结

20xx年生产技术部在公司总工程师的带领下，担起责任，完成职责。充分的发挥了技术支持的作用，较好的完成了年前半年的各项工作；取得了一定的煤矿安全管理经验，但还存在一些问题，在以后的工作中要时刻开展批评与自我批评，努力克服困难，一步一个台阶的成熟起来。生产技术部要不断创新，坚决完成我部门的各项工作。

六、年后半年工作计划

转眼间年又过去半年了，一定努力打开一个工作新的局面，在年下半年能够更好的完成工作，有针对性的制定目标任务，扬长避短、努力改进。下半年重点工作计划如下：

1、年后半年（7-12月份）年初原计划生产原煤34.5万吨，其中包括回采煤量28.3万吨，掘进煤量6.2万吨。

9101工作面长168m，走向长度850m，可采储量为45.7万吨，可采期为10.1个月。预计9101首采工作面月产量为5.0万吨，日产量20xx吨。截止年底9101工作面计划回采煤量28.3万吨，剩余可采煤量17.4万吨。

2、年后半年计划在9号煤9201工作面布置2个综掘工作面，1个炮掘工作面。分别为掘进一队、掘进二队和辅助队。其中：掘进一队计划完成进尺970m，掘进二队计划完成进尺1040m，辅助队计划完成计划290m（验收巷道），共计完成掘进进尺2300m（包括煤巷进尺20xxm，半煤岩巷进尺300m）。

3、修改15号采掘工程平面图底板等高线。

4、布置规划15#煤采区设计及回采衔接。我部门将重新制定年度采掘衔接计划，做到超前管理，从各个角度、方面合理安排月度生产计划。

市场部个人工作计划11篇

为了不影响接下来的工作计划，现阶段，我们应该为下一步工作提早做全面规划了。有效的工作计划可以减少工作中的不确定性和风险，本文聚焦于与“市场部个人工作计划”相关的主题，获得更好的用户体验请保存本网页网址！

市场部个人工作计划【篇1】

一、市场分工

1、贺总和周海负责乡镇市场广告位确定（东湖镇区域公交车停靠点），以及义诊地点联络，建立乡村一级联络员。

2、黄主任和张剑负责城区及周边广告宣传、义诊地点联系；走访周边单位、居委会及各大社会团体。

二、人员配备

开展大型活动或者工作量较大，需要人手协助时，请示院方调配。

三、市场开拓计划

1、制定好钻石卡、vip卡、亲情卡的市场优惠政策内容及卡片设计，报董事会审批。

2、建立好全院亲情卡健康档案

3、12月5日（周五）到磨形乡，与“老科协卫生分会”、“市妇幼保健院”共同开展主题为“关爱百姓 服务健康”大型义诊活动。

4、12月9日（周二）到余庆乡义诊

5、在聂洲居委会芙蓉小区球场举办义诊活动（时间视天气待定）

四、宣传计划

1、做好医院商务用车的车体广告宣传制作

2、东湖地区公交车停靠点，广告设计制作

3、医院东侧路口墙体广告设计制作

4、协调市政有关部门，是否同意制作医院西侧电线杆广告

5、蔡伦纪念园内各种指示牌内嵌医院广告数量统计、设计制作

6、联系城管局执法大队协作在各社区城管宣传栏内嵌医院宣传广告，数量统 计、设计制作。

市场部个人工作计划【篇2】

我们做广告的目的，就是第一在消费者心目中树立良好、牢固的企业形象，提高美誉度和认同度;其二就是借助广告媒体对商业信息进行有效传递，提升实效性。两相结合，才是相对完善的广告宣传。

长期以来，我们的广告媒体主要是以电视字幕广告为主流媒体，从实效性来看，的确具有一定的效果，但是作为主流媒体，欠缺的是无法将形象树立在市民心中，而对于现代广告营销而言，电视字幕、短信等广告媒体也只是起到发布信息的作用，并没有完全发挥出“广告形象宣传”的作用。

在 20xx年，首要的任务则是根据以往收集来的各广告公司、广告媒体进行深入分析，确定出着实适合我们企业的主流媒体作为宣传平台，并根据该媒体特点制定长期宣传战略，使其切实为我们服务，达到真正广告宣传的目的。 其次，在依托主流媒体进行形象宣传的同时，尽可能多地通过各种方式增加社会影响力，如制造新闻看点、发展大型文化主题巡展等公益性质的活动等，通过社会舆论提升购物广场在市民心中地位和认知度。

市场部个人工作计划【篇3】

“今天的质量，明天的市场”。此话不能停留在口头上，而要付诸于行动。近几年市场上反馈回来的质量信息越来越频繁，各种各样的质量问题层出不穷。究其原因，产品从设计、产品结构、原材料选购、生产环节等方面都存在这样那样的问题，对市场造成了极其恶劣的影响。

对待市场反馈的质量信息，目前相关部门也都存在敷衍了事，不予重视。有屡提屡犯、屡犯屡提，始终得不到改进和解决。长此下去，提的人都已麻木不想提了，使得很多客户对公司失去了信心；对于质量问题相关职能人员也习以为常，懒得去负起责任、去解决问题。也许明知需解决，可能一人无法左右，便搁浅着顺其自然。认为不解决就是这样，也不是自己的责任，也没有人追究；如果去解决了，反而给自己惹麻烦，找事干。这就是现在公司所存在的现实问题。大家抱着一种明哲保身的工作态度，这种态度和环境自然不断地影响着平常的工作，形成了恶性循环。表面看起来公司对质量这块部门职能清晰，各环节都有把关，但实质呢？只是一种形式，走马观花，看到问题也当作没看到，这样问题也变成是常理了。

所以，在今年，需要公司加大力度管控这一块，要做到管理干部脑中有意识，员工脑中有责任，实现人人来管质量，人人来把关。树立起人人脑中有质量的概念，否则，这是很可怕的。中国弛名是名副其实的，我们不能让质量问题来腐蚀着这块来之不易的驰名品牌。

所谓现场就是市场，现场也是无声的推销员，一个公司只有“有好现场才有好市场”。公司的现场管理和质量管理，还是非常欠缺，值得反思。企业每个人都是营销员，做好产品质量也是在做营销，而不能片面地认为营销就是市场部一个部门的事，企业现场好坏也决定着市场销量的大小。

所以，市场部认为销量的增长必定来自于优质的产品质量。20xx年，产品质量必须得到得解决，现场管理必须得到加强，做好市场营销的坚强后盾。

作为市场部，去年确实存在这样那样的问题，一定程度地影响着整个市场销售工作。但归根结底，市场部有着不可推卸的责任，各个方面还做得不够好，特别是市场战略战术方面比较欠缺，导致没有抓住行业老大这个优势，把“垄断”工作运作好。市场部通过对以往工作的回顾和总结，认为在本年度的市场营销工作需要从以下几个方面来转变：

市场部个人工作计划【篇4】

一、安排部署“海享大舞台、周末喜相逢”在影剧院广场演出3场，同时要求各街道（乡镇）的海享文化大舞台开始演出。

二、选定招标剧团3-4家与各街道（乡镇）文化站长进行工作交流，拉开戏剧下乡惠民演出序幕。

三、召开各街道（乡镇）文化站长会议，部署《宁波市非物质文化遗产大观（北仑卷）》编撰和近期文化活动安排等工作。

四、初步审定第二届中国宁波国际港口文化节开幕式、“五洲大港”国际港口摄影展、“阿拉的节日”系列群文活动等3个方案。

五、制定区影剧院市场化操作文化演出的'补贴办法。

六、督促区图书馆改建工程进度。

七、协助有关部门做好“三八国际妇女节”100周年系列庆祝文化活动。

一、制定全年学习计划，开展一次十七届四中全会精神集中教育活动。

二、做好10名同志党员发展工作。

三、改版文体局网站。

四、开展三馆编外用工人员工资福利调研，制定相应管理办法。

五、分解落实20xx年全局重点工作，制定相应考核办法。

六、做好新一年提案、议案分解落实。

七、整理20xx年文书档案。

八、做好重大赛事、重要文化活动宣传报道。

九、继续做好文化体育期刊准备工作。

一、召开11年度北仑体育社团总结表彰大会，表彰20xx年先进协会和个人。

二、成立北仑健身气功协会。

三、对区内各训练点进行调研，按照优化资源、充实力量、突出重点的思路，对训练点进行调整，并着手制定20xx年市16届全运会备战目标。

四、选拔体育苗子，建立体育人才（体育苗子、教练队伍）数据库。

五、启动“体育强区”复查准备工作。

六、对11年全区新增体育设施进行检查统计，建立北仑体育设施数据库。

七、着眼于提供更多更好的体育公共服务，将体育事业发展与北仑经济建设及文化建设、和谐社会建设、文明城市建设等相结合，打造综合训练基地，推进体育赛事文化发展，发挥体育产业在发展体育事业、保持经济增长、增加社会就业等方面积极作用，做好北仑“十二五”体育发展规划。

市场部个人工作计划【篇5】

（一）天津城投集团桥下停车场

目前与天津城投集团下属管网公司的合作已经进行到最后的招投标阶段了，如果我公司能中标，第一期接管项目主要是快速路桥下109处停车场，涉及停车位7665个。桥下停车场由于分布在快速路各个桥下，周边情况不同，其停车场使用状况各异，进过初次筛查，桥下停车使用情况分别是：租赁给周边小区或办公停车使用；租赁给4S店存放新车、租赁给其他企业为仓库等。针对停车场的目标客户不同制定不同的经营方案：

1、通过网络宣传

通过建设宣传页面、网站广告推广、关键词搜索排名等方式，在网络中推广，主要受众群包括：附近居住或办公的车主、汽车租赁企业、周边4S店、大型物流和快递公司等。网络宣传的目的是增加我公司品牌知名度，吸引更多有需求的客户主动联系我公司租赁停车场（位）。

2、制定停车位销售计划

根据各个桥下停车场的不同分类制定车位销售计划和方案，根据市场部组成情况划分为车位月租组、场地租赁组，根据不同停车需求筛选目标客户群并按照就近原则，各组分别拜访目标客户进行车位销售。其中车位月租的目标客户主要为社区居民、公司企业、4S店等；场地租赁组的目标客户主要是大型物流公司、周边建筑工地及设备企业。

3、增加汽车服务项目

将天津月福汽车服务公司的汽车服务项目增加给租赁车位的车族，提供的服务预计包括:办理保险理赔，代年检车辆，代年检驾照，洗车美容，道路救援（拖车、换油、充电、补胎以及现场小修），二手车置换，代驾服务等.

（二）其他城投集团桥下停车场

天津城投集团下辖多个停车楼（库）及大型公建项目配建停车场，例如，海河停车楼、大沽南路停车楼、西安道停车库、食品街停车库、华龙道停车库、津湾广场停车场、天津站停车场、天津西站停车场等。此类停车场能够达到既获得经济收益，又获得品牌收益的标准，因此将作为20xx年市场拓展的主攻方向。

1、基本情况调查

对上述项目将制定详细的市场调查计划，调查内容包括停车场基本情况、流量、停车收益等基础信息；另外分析各个停车场的停车需求，有针对性的制定增值服务项目计划。例如汽车服务计划、商品零售计划、广告展示计划、新能源应用计划等，使停车场收益最大化。

2、制定停车服务方案

制作有针对性的停车服务方案，原则是建立现代化停车服务平台，由传统的劳动密集型人员服务向现代化信息平台服务转型。具体表现在停车场内进行全视频监控、实时信息发布、使用银行卡结算停车收入等。

3、重点发展增值服务

随着传统的停车服务利润空间由于人力成本的不断上升而不断下降，作为服务型企业需要开发新的盈利模式，即通过增值服务项目增加企业收益。在停车场中能够开展的增值项目包括：汽车服务、广告展示、新能源替代等。

（1）汽车服务

由于有天津月福汽车服务公司的支持，在上述大型公建项目中可以开展汽车美容服务、保险理赔服务、车辆年检服务、道路救援服务、汽车代驾服务等。可以采用销售会员卡的形式，积累总客户量，事项服务转型。

（2）广告展示服务

停车库的广告位展示主要安装由灯箱、墙面、柱面、设备设施构成，一个停车场广告位的价格与该停车场所属物业的品质、停车流量成正比，由于上述项目在天津均属于不可替代项目，拥有很高的广告价值，所以广告展示服务也能带来较高的收益。

（3）新能源替代

主要指为电动汽车提供充电服务和对停车场照明进行节能改造两部分。重点说明节能改造，停车场照明费用是停车场经营的重要成本开支，通过节能改造能大幅降低停车场电费支出，节约的成本即为收益，所以停车场的新能源改造也是停车场增加收益的重要支撑点。

（三）其他公建及住宅项目停车场

选择天津较好的公建、住宅项目作为其他市场培育重点，包括天津远洋地产项目、天津医院项目等。

市场部个人工作计划【篇6】

科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定下一个季度市场部工作任务和工作计划。

认真分析了解目前市场部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成

行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。

研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO—20xx质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的`好产品来赢得市场和客户。

市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的、物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好质的服务。作为市场部，更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。

市场部个人工作计划【篇7】

一、目前市场部现状

我认为，市场部工作应该是市场、研究市场、总结市场规律，具体进行市场开发工作。对市场工作则主要进行工作业绩的考核。医院市场部在某种程度上等同于企业的销售部。而作为营销人员应该具备什么样的基本素质呢?形象要端正，市场意思强，沟通能力、应变能力强，能够吃苦，有比较好的团队合作精神等。而从事医疗营销的市场人员，个人基本要求更高。

医院市场部目前做了哪些工作呢?发传单、挂户外牌、以及进行车套的维护等。挂多少牌?做多少车套?以及内容如何组织，设计等?更大程度上应该是策划人员的宣传工作。而执行这些工作，的是要求体力活(很多单位是将类似工作直接交给来完成的)。本院的具体挂户外牌等工作，交给几个身手敏捷的人，应该可以搞定。

市场部是否能够正常运转?能开展有效的市场开发工作?决定于医院制定的市场思路、市场开发人员基本的素质高低和市场部管理水平等。如果说策划工作要求的是有创意，求新，侧重于文字表达能力、平面设计能力等方面，是点对面的宣传工作;那么市场工作则基本上是根据市场开发工作的需要，侧重于能力、沟通能力等方面，是进行点对点的宣传工作;工作本身的要求市场人员较高的个人素质，以及较好的工作主动性、自觉性等方面。如果市场人员总是等着别人来安排其工作，同时其又不能很好的与人沟通，那么这样的市场人员原本就不合格。

一般单位用人，是因为“岗位”而选择“人”、用“人”;而我们现在的市场部工作是因“人”而设置“岗位”。如此，市场部工作怎么开展?市场部的业绩考核如何进行?

二、本院市场部的工作职能描述

1、调查市场、市场、总结市场规律，制定市场开发工作方向。

①、通过适当方式深入市场调查，、总结市场规律;

②、及时收集本医院病人信息，进行客观统计，找准市场方向。

上述工作，一是为了更好的明确市场工作方向，二是检验市场工作的业绩。当然，对医院策划部来说，也有必要进行市场工作。

2、适当的时候，进行医院全员营销培训，逐步提高医院整体营销水平。

医疗服务营销，不同于有形产品的营销。产品营销，可能是与生产者关系不大的工作;而医疗服务过程是病人来医院后的具体医疗行为，涉及到医疗服务的各环节，联系到提供医疗服务的所有医务人员。如何让病人来医院接受比较满意的医疗服务，自然就涉及到相关医务人员的营销观念，以及具体的营销行为。提高我医院医务人员的营销意思、营销水平，进行医院内部的营销培训工作、营销工作，有时候更重要。

3、客服工作。

规范医疗服务，根据医院实际情况进行一定程度的客服工作，提高医院现有客户的满意度，忠诚度，促进医院的良好口碑，从而促进医院的经济效益。客户服务工作也是销售工作配套的惯例。这同时也是全体医务人员共同的工作。

三、明确工作职能，有计划的有效率的进行市场开发工作

1、通过举办系列活动进行市场开发

①、策划、组织、举办各种活动：如大学生青春期健康讲座活动(女大学生人流总是比较多)，针对农村市场的大型免费体检活动，以及其他各种公益活动等;策划、组织、举办各种公益活动，对市场人员要求的素质。工作本身涉及到市场人员对相关职能部的能力，以及有效举行活动的执行能力，活动效果的、统计能力。

年后计划在湛江各高校，以及各级各类职业技术学院，有计划、有目的开展青春期健康讲座活动。为此，市场部还需要配备一名健康讲座人员。活动能成功进行，既是医院形象、医院品牌的进一步推广，也可以直接促进医院经济效益。

年后计划针对湛江农村市场，做进一步的市场开发活动。主要以乡镇、甚至有代表性的村为单位，组织一定规模的免费体检活动，或者专题讲座活动，进而发现病人，从而直接带来医院的经济效益。适时组织、安排周边社区相关工作。

②、活动类人员要求：大专以上文化程度，医学类、市场营销类相关专业毕业，25岁以上，性别不限，沟通能力强，工作态度端正，团队意思强，从事市场开发工作一年以上，有医药、医疗器械，医疗市场开发工作经验优先。待遇：底薪1000+提成

工作计划：市场部安排2人专门负责此项工作的实施。

工作考核：按照计划开展活动的次数，以及开展活动的效果。

2、转诊类业务工作

工作性质

一方面是针对大的医疗机构的转诊业务，主要是大的医疗机构的收费高而病人相对承受不起的病人。这一块操作的可能性不大，因为我医院的收费也不低。

另一方面主要是针对小的诊所，门诊机构，大小药店等进行转诊业务工作。我院以前的转诊活动不大成功，我们的应该从自身找原因。什么样的人合适做转诊市场的开发?转诊患者的接待程序以及个性化的服务要求等等?以及我们对转诊医务人员的劳务报酬及时合理支付等问题。

如果把转诊开发行为仅仅当成是下个通知给对方，以为通知到了就行了，其效果就自然不理想。至少，开展转诊业务工作要强调两点：市场人员良好的沟通能力，以及对转诊病人提供个性化的服务能力。为了取得客户的信任，有些客户还要有计划的多次拜访。

第三季度市场部的主要工作为区域市场重塑、空白市场开发、部分市场整顿、各专卖店整体形象、人员整体素质提升、区域市场品牌知名度、美誉度、忠诚度、市场占有率提升，提高经销商用心度、忠诚度，为第四季度销售旺季的工作开展做好前期准备工作。具体工作安排如下：

1.区域市场重塑：将周边区域市场划分为A、B、C、D四类，分清工作重点和工作方向：

（1）、A类市场：重点支持，使我司“柏高”品牌在当地市场形成强势品牌，销售量和市场占有率位于前三甲之列。

（2）、B类市场：次重点支持，工作重点主要为扶持和激活，加强经销商素质和能力的培养，促使其向A类市场靠拢，提高“柏高”品牌在当地市场的知名度和美誉度，扩大销售量和市场占有率。

（3）、C类市场：老经销商以整顿为主，新经销商以扶持为主；部分处于瘫痪或半瘫痪状态的无效市场，给予一定时间进行整改，如整改不见成效则进行取缔，重新发展新的经销商。使每个市场都进入良性发展状态。

（4）、D类市场：主要为空白区域，这类市场很多地区处于偏远地区，由于市场状况不好，有些地区可暂不考虑开发，只考虑好一点的市场，如长寿、黔江。区域市场划分情况详见《周边市场分类》。

2.专卖店整体形象提升：新装修店面一律按的装修设计风格进行装修，门市导购人员、业务人员、安装工人统一工作服、工作牌，提升专卖店整体形象，店面要求整洁、规范、品牌形象统一。

3.人员整体水平及素质提升：不定期走访周边市场对经销商及其人员进行专业知识及业务销售知识、技巧等培训，提升经销商及其下属人员的营销素质和市场运作能力，提高整体战斗能力。

4.区域市场品牌知名度、美誉度、忠诚度、市场占有率提升：根据当地市场情况，不定期地在当地进行市场推广或开展促销活动；和经销商一起进行柏高品牌宣传，提升柏高品牌在当地知名度；提高经销商的售后服务意识和服务水平，在当地进行一些品牌活动，提升柏高品牌美誉度和品牌忠诚度，加强经销商对当地的市场推广和整体运作，提高柏高品牌在当地的市场占有率。

5.提高经销高用心度、忠诚度：由于前期各种原因，现周边经销商工作用心度和忠诚度下降，经销柏高产品无，从而大大影响了市场销售，故我部将进一步加大和经销商的深入沟通和交流，找出问题所在，并逐一处理，提高他们的用心度、忠诚度和销售，把经营重心放到柏高上来。

总之，只要我们对市场多进行深入了解，工作有计划，对市场有把握，多和经销商沟通、交流，多收集听取他们的意见，多关心他们、给他们出谋划策，并加大对他们的支持和扶持力度，我司柏高产品在周边市场销售量将会再上一个台阶，在周边市场竞争中也将立于不败之地。

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在××市场上，产品品牌众多，天星由于比较早的进入河南市场，产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限就是一个明显的例子。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三．市场

现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家，现在我们的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四．xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

市场部个人工作计划【篇8】

在这一年里，凭借前几年的蓄势，**公司不但步入了高速发展的快车道，完成了更快的效益增长，而且成功地完成公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个**公司以崭新姿态展示在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的**公司诞生了。

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xx年工作计划如下。

1. 建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息搜集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2. 构架新型组织机构

3. 增加人员配置：

(1) 信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

(2) 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4. 强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度施行过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和谨慎录用市场开发助理，切勿鱼目混珠。

5. 加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出施行细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6. 动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7. 加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展示状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

三原色市场部成立于20xx年12月初。由于公司除店面运营以外其他营销方式并没有形成可以参考的规章制度、营销策略、市场拓展方式和产品价格培训系统，市场部成立之初（第一周）主要以建立健全部门机制，熟悉公司产品价格体系为主。

团队建设方面；制定了详细的全国营销中心计划、销售人员绩效考核标准、销售薪资制度、年度工作计划、团队文化等，由于公司销售人员招聘在12月不是很理想，市场部销售团队组建遇到了很大的问题。目前市场部建制，经理1名，客户经理1名，网络推广1名，只完成了市场部团队建设计划的百分之二十。

市场拓展方面；市场部12月对鑫乐汇商区、雷捷家居广场、102国道、纳丹堡商区、步行街商区进行了逐户的陌生拜访。客户拜访数量500余次，其中有需求的客户50个。签约客户10个。其中102国道二次业务开发2个（片片鱼合同总额810元、东门饭店合同额140元），剩余8家为市场部业务开拓。12月市场部业绩总额20109元，刘春雨16020元，门宇坤4089元。

销售业绩方面并不理想。虽然存在102国道改造信息统计、客户确认、效果图设计、招标办协调和天气等一些客观因素，但是市场部主要问题有以下几点：

1、产品知识和价格系统熟悉程度不够，13年度必须加强。

改进措施如下：部门内训对产品系统逐一进行分析并进行案例对正，同时定期申请总经办进行详细的产品及价格培训。

2、客户经理工作强度不够，缺乏思考能力和目标及时间管理能力。

改进措施如下：13年元月开始市场部将不折不扣的执行既定安度市场营销计划，增加工作强度，要求市场部每一个员将业绩目标分解到每一天，每日工作计划表体现当日业绩目标，意向客户数量目标，需求客户数量目标和客户拜访数量目标，严格按照每日工作计划进行市场推进，当天未完成目标计划次日加倍，连续一周未完成目标计划的赞助50元成长基金。

3、个人气质和素质有待提高。

改进措施如下：增加商务礼仪、沟通技巧的部门内训，并在培训后进行一对一的演练。由于冬季天气比较冷，无法统一着正装。在气温适宜的时候市场部全员要求穿皮鞋、西裤。（建议统一着装、佩戴工牌）。

在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。

2）健全部门建制，提高人员的素质、业务能力。

13年度，希望得到公司与人事部大力支持，尽快完成市场部销售人员招聘。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

3）建立新的销售模式与渠道。

市场部将秉承以陌生拜访为主、网络营销为辅的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个客户经理身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。

4）顾全大局服从公司战略。

公司13年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们市场部在20xx年有信心，有决心为公司再创新的辉煌！

市场部20xx年年度业绩目标200万

1、燕郊区域

年度：销售任务90万

季度：第一季度（1、1—3、30月）销售任务10万

月度：1月3万2月3万3月6万

季度：第二季度（4、1—6、30月）销售任务30

月度：4月10万5月10万6月10万

北京三原国际有限公司

季度：第三季度（7、1—9、30月）销售任务30万月度：7月10万8月10万9月10万

季度：第四季度（10、1—12、30月）销售任务20万月度：10月10万11月6万12月4万

2、通州区域

年度：销售任务110万

季度：第一季度销售任务10万

月度：1月3万2月3万3月6万季度：第二季度销售任务40万

月度：4月10万5月15万6月15万季度：第三季度销售任务40万

月度：7月13万8月14万9月13万季度：第四季度销售任务20万

月度：10月10万11月6万12月4万

市场部个人工作计划【篇9】

前 言

净果国际是整合成人用品行业网络创业平台，整合资源提供给客户网络加盟代理，依托前期庞大的线下实体加盟商和净果成功的运营模式，发展网络代理运营模式，目前，市场部下设策划部、推广部和客户分配组三个二级部门，推广部给网销部源源不断提供客户资源；策划负责公司的日常策划，如展会，每月专题策划和视觉呈现等，客户分配组主要负责和客户聊天，获取客户有效信息资源，三个部门分工明确，相对独立，但缺少互动和连贯性，市场部不是一个真正作战分析和有策划的部门，而只是一个协助网销部和其他部门失去导向性的部门。

一、市场部现状

1、被动性

三个部门分工明确，相对独立，但缺少连贯性，推广和策划没有很好的连贯净果市场，不能为净果的推广、品宣、定位、竞品分析、行业分析、营销策略等做出相应的方案，目前策划部的工作太局限，处于不饱和状态，仅此只做了专题策划和展会策划的视觉呈现，没有走在公司的前沿，没有深入真正的市场，在市场文化和产品文化上形成净果的品牌，没有主动性真正站在市场的前沿，分析市场，调研市场，策划市场。网销部一直处于主动地位，以销售带动市场策划，所有市场部被网销部门牵着鼻子走，失去了市场部的先导性。

2、资金分配

市场部的主要花费在于竞价推广，在品宣和活动策划上基本没有资金，阻碍了品宣和活动策划的执行，除了公司的展会外，基本没有资金来实施净果的品牌宣传和推广，现有策划部的同事也习惯了目前的固定工作，基本围绕每月一次专题和每年的展会开展工作，所以很难跳出目前的工作思维和状态，人员的配置和岗位设置，经验和市场意识等欠缺，导致市场工作的简单和被动。

3、组织结构

目前市场部组织结构较复杂，虽然组织结构有点复杂，但其职能单调，推广负责竞价，分配负责客户信息导入，策划负责每月专题视觉呈现和展会策划落实，同时市场部也管理了三个二级部门，每个部门均有主管负责，在组织结构上有点过于细分，小题大做，没有贯穿部门之间的连贯和相辅相成的关系，人员配置和岗位设置上也很单一。

4、迷茫性

公司的管理和长时间市场部被动状态，导致市场部按部就班，市场经理的空缺，

现有的同事没有市场经验和市场意识弱，导致目前市场部失去了方向，模式已禁锢了他们的思维，很难从现阶段跳出来，所以导致目前策划部门不知道该做什么，处于被动的“要我做”状态，而并非“我要做”的主动状态，在专题策划和展会策划的工作上徘徊，对于其他工作不闻不问，也没有意识和行动去改变，网销部的主动性形成了目前市场部没有地位，没有发挥其功能运营。

5、威胁与挑战

市场部目前没有地位，一直做辅助工作，被动的状态如一直下去，策划这一块基本处于可有和可无的状态，市场部的威胁在于网销部的压制和其他部门的分配，没有真正作战和走在公司前沿；市场部的工作和销售业绩是息息相关，销售部离不开市场的前线支持，市场部离不开销售部的意见反馈和信息跟踪，市场部承上启下，给销售提供支持保障，为推广渠道带来完美创意，三者相互连贯相互依托。公司业绩的创高是市场部的巨大挑战。

6、机会和优势

领导重视市场部的发展是市场部发挥作用的强力机会，每年上千万的推广费用是市场部创地位，走前线，发挥市场职能的最大优势。利用机会和优势，把市场部打造强有力的营销策划、品牌宣传、作战情报和反馈部门，为销售部提供强有力的支持保障。

二、市场部职能说明

鉴于公司发展及未来战略规划，市场部如何在公司发挥本部门作用，对网销部门进行最大的支持，需要在今后的工作中不断完善和加强功能职位的细分，市场部是一个作战的部门，是真正打市场，走在公司前沿的市场决策层，做市场的实操反馈情报部门，应该肩负公司的产品文化和市场文化，品牌建设和管理，市场定价，营销策略，竞品分析和市场调研的职能，应整合市场资源，发挥市场对公司的作用，不断进步，从而全面提升公司销售和作战水平。结合公司和市场部的实际情况，市场部主要工作目标：完善健全净果市场文化和产品文化，品牌建设和公关事件处理，企业形象系别系统管理和运用，市场营销策划和产品策划、展会策划、竞品分析和市场调研、销售支持、推广宣传、公信度传播等工作。

三、市场部运营思路

1、健全市场部的人员编制和岗位，结合公司的发展，制定出符合公司发展的职能设置和岗位说明，结合公司的经营战略和营销目标，为市场战略的实施提供有力的支持，为达成销售目标奠定基础。

2、丰富公司目前的营销策略，加强活动策划落实，深挖营销渠道、广泛整

合公司现有资源，加快对销售部以及公司其他部门的支持工作，加大净果品牌软文营销及推广，同时进一步加强部门内部建设及管理。

3、强化市场部职能，把控市场和产品文化的差异，建立长期有效的品牌建设方案，整合推广渠道，运用自媒体和新媒体进行品牌力度传播，加强软文营销和事件营销策划，通过粉丝带给网销部有效客户。

4、实施市场部考核制度，推广和策划根据工作强化考核，制定适合工作发展强有力执行和推动市场部走前沿打仗的考核激励。明确考核目的，以量化数据和工作任务进展量来考核绩效，通过绩效激发人员的策划思维和市场思维。

5、根据市场部的职能调整岗位和增减岗位，如增加品牌经理，负责品牌的推广和年度建设，把控市场策划的费用预算和形象系别系统的管理，增加内容策划，负责各招商网站的内容策划和一系列事件、新闻、病毒等软文营销，以软文传播品牌力度推动净果品牌、增加网络推广专员，负责线上免费渠道推广等。

6、合并推广和分配，把推广部和分配组合并为一个二级部门，策划部重设岗位，或调整岗位，根据市场部的工作需要进行岗位设置。

7、强化分享，利用自媒体和新媒体来推动净果品牌宣传和推广，市场部和其他部门协作互动，通过传播和转发，实现增粉、留存、促活转化为客户。

三、市场部门工作分析

创意引流

客户量

视觉呈现，推广和策划相结合

1、好的创意和视觉呈现给推人员推广，层出不穷的优惠方案、视觉冲击的网站内容给客户留存转化，营销策划和推广相互连贯，策划是推广获取客户的有力保证，推广是策划的渠道泉源，推广离不开策划创意，策划离不开推广渠道。只有策划和推广相互结合，完美的创意呈现和恰好的推广渠道，才能带来更多，质量更高的客户量。

四、市场部工作流程

市场调研分析-----活动专题套餐方案-----市场和销售开会------确定方案------策划视觉表现

------推广部推广------销售部落实方案政策

设计流程：填写需求设计单------提出设计要求-------确定交稿时间-------修改-------完成设计

五、市场部组织结构

六、市场部工作计划 建立合理的市场组织，

为市场部工作的运营提供保障，结合销售部围绕调研、品宣、策划三个大方向进行计划和分工。

1、工作事项描述

确定市场部组织结构，根据工作需要优化和调整岗位需求；

建立市场部的组织管理制度和流程；

建立适合市场部工作进展的考核制度。

建立市场部人员的岗位职责说明，从行动和思维上改变现有的工作模式和意识；

提高工作效率和磨合，推广和策划相互连贯，

相互配合运营，市场和销售部相互协调配合。

2、市场部组织结构的设计原则

以精简和高效为原则，保证在专业化的基础上，做到工作的合理化分配，根据公司需要和工作进展，人员向专业化、标准化以及能力化发展定位。

七、重点工作安排

1、品牌推广

强化公司的品牌推广，加大线上推广力度，通过自媒体，新媒体等软文推广，加强公司正面信息的传播，以正面新闻覆盖负面新闻，必要时采取公关策划，增加净果品牌的公信力度和深信度，强化软文推广营销手段，重塑形象系别系统，统一规范，健全完善的市场和产品文化。

2、网络推广

积极利用公司内部宣传网站及各类网站、论坛、微博、百科等宣传企业和产品，增加免费渠道的推广，扩大推广面和传播面。

寻找线下的广告杂志刊物，整合线上线下资源推广。

积极参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动为公司争取奖项，实现新闻事件炒作曝光推广和客户转化。

优化竞价推广渠道，不断开拓推广新渠道。

3、营销策划

做好全年市场营销计划和活动、套餐、每月专题等活动计划。

做好网站策划和内容策划，强化每月专题策划和优惠活动策划。

对各种创意进行评价和选择，强化创意表现形式。

借助社会事件和公益活动炒作策划，运用公众号进行线上沙龙策划，制作强有力的品牌宣传页面，通过微信传播，加大品牌宣传力度。

4、市场调研

分析竞争对手、了解同行动态和战略方向，及时调整政策方案。

八、完成工作目标并实现部门整体能力提升

1、对部门内部反馈的工作流程信息和数据进行整理并归档分析。

2、根据市场分析和淡旺季制定市场部工作计划和营销策略。

3、加大市场部营销策划的工作量，明确分工，专人做专事，灌输市人员的市场思维，改变现有被动“要我做”的状态，调整工作权重和方向，实现“我要做”的工作状态，明确市场部的职能和人员职位分工，有调理、有计划、相互配合连贯的落实工作。

4、重新规划市场部全年的费用预算，规划好费用的用途和效果评估。

市场部个人工作计划【篇10】

一、主题：

在酒吧人群中，从消费角度来说，是卖家和消费者。这两种人不仅是消费的关系，还需要沟通交流，让消费者不仅在酒吧里，而且在消费的时候，都能了解和想到酒吧这个地方。这就是所谓的人性化营销手段。目的：互相交流、交流、认识，扩大酒吧知名度！

两个。当今娱乐市场背景及消费心态分析。

强大的创造，追求世界级、高品位的生活，已经成为现代都市人的生活目标。酒吧已经成为放松、放松、娱乐和结识朋友的好地方。酒吧是夜生活的首选，也是消费的闪亮增长点。

消费者和酒吧老板的心态分析；

1.追求主题酒吧，不是为了放松，不是为了休闲，而是为了追求艺术，和志同道合的人见面。

2.追求放松，刺激，释放生活压力，你是酒吧里的狂热者。你应该热情高涨。

3.追求优雅的风格，千万不要去震耳欲聋的迪厅拷问耳朵。他们想要的是适当的迷幻灯光，适合气氛的轻松音乐，或者是欢笑，或者是轻声的聊天或者欢笑。他们绝不会允许别人打扰他们。

总体来说：所以在酒吧的市场定位中，要根据当地市场和主流形式来确定准确的市场定位和广告投放，从而在酒吧和消费者之间架起一座桥梁！

二：娱乐场所的大致营销框架

公司是集慢摇和ktv为一体的综合性娱乐公司。采用先进的管理体系，引进最新的娱乐方式，坚持“宾客至上，质量第一”的经营宗旨，一心一意工作，求实求强，打造一流的娱乐品牌。

市场形式：整合各种资源，打造综合娱乐场所，了解群众心声，凸显特色品牌优势，每天不断更新。在硬件配置完善的情况下，提高软件的服务质量，提高产品质量，每天不断更新，让消费者感到好玩、新鲜、实惠。

市场定位：做中高档娱乐公司，突出特色优势，打造企业品牌文化，提供优质服务，提供精彩多样的互动节目，瞄准中高级消费群体。

1.企事业单位——国家企事业单位中高层领导

2.私企，个人——个人和私人老板

3.中档飞度-旅游和商务人员

4.团队——企事业单位、民营企业、团队组织营销推广：

准确的市场定位，优质的服务，两个良好的口碑都有，信息输出最关键。娱乐公司的广告不能像其他产品一样放入大众媒体广告中。选择合适的广告媒体，结合饮料的营销策划和整合策划，达到营销的目的。

1.营业部

(1)把葡萄酒促销作为杠杆，并在媒体和自身的表演、软件设施和服务中吸引客人，在节日里追求利润。

2.)团队客户。以企事业单位和个人团队组织为主要销售对象，通过各种渠道进行沟通，通过各种合作方式引导消费。

3)FIT市场。FIT市场的发展是最重要的市场，也是最难发展的市场，重点是高收入白领和没有夜店的酒店。

加快行业连锁网络，加强企事业单位联系，稳定现有客户，大力发展新客户。根据客人的不同需求，提供不同形式的套餐。联系出租车公司，采用差价的方式拿客户佣金，既宣传了公司，也给公司带来了一定数量的客户。鉴于市场的一体化营销，

(1)新闻媒体全方位合作(除了正常的广告和栏目合作，抓住机会策划和炒作一些临时性新闻，提高公司知名度和美誉度。

(2)加强与媒体栏目的合作，开展门票和优惠券营销。

(3)交通宣传。

(4)员工推广、团队联系、网站论坛等媒体等。通过自己的环境、服务和节目内容吸引客人，留住客人。

3.内部宣传

客人来促销消费，一定要向他们介绍自己的特色和产品。这样就需要建立内部宣传网络。从客人进入大厅的那一刻起，他们就必须让客人知道商业的特点和模式

4.提高回报率

通过各种渠道，吸引客人，留住客人，提高回头率是重点。只有留住并满足客人，才能提高退货率，增加库存。只有积累，才能增加存量，保证相对稳定的高客流。留住客人的手段包括软件服务、节目质量、播放内容、自身特色等。除了这个地方的硬件设施之外。同时，还可以采取赠送利润等优惠手段，稳定远期客户，逐步增加客流。

天津东方魅力管理现状分析及对策。

1.工程装修有问题，因为空间大，不装慢摇吧，采光不合适，暖色不体现。具体工程改造见具体方案。

2.没有明确的市场定位，是以什么模式确定的。一旦确定，就要遵循这个目标。

3.没有自己的特点。

4.公关人员形象素质不够，人员数量不够。

5.营销推广力度不够

6.缺乏有效有力的管理手段。

7.会议没有实质性效果

8.经营管理混乱，人员松散。

9.宣传力度不够，所以很多人不知道它在这里做什么。

市场部个人工作计划【篇11】

一、目前市场部现状分析我认为，市场部工作应该是分析市场、研究市场、总结市场规律，具体进行市场开发工作。对市场工作则主要进行工作业绩的考核。医院市场部在某种程度上等同于企业的销售部。而作为营销人员应该具备什么样的基本素质呢?形象要端正，市场意思强，沟通能力、应变能力强，能够吃苦，有比较好的团队合作精神等。而从事医疗营销的市场人员，个人基本要求更高。医院市场部目前做了哪些工作呢?发传单、挂户外牌、以及进行车套广告的维护等。挂多少牌?做多少车套广告?以及内容如何组织，设计等?更大程度上应该是策划人员的宣传工作。而执行这些工作，更多的是要求体力活(很多单位是将类似工作直接交给广告公司来完成的)。本院的具体挂户外牌等工作，交给几个身手敏捷的人，应该可以搞定。市场部是否能够正常运转?能开展有效的市场开发工作?决定于医院制定的市场思路、市场开发人员基本的素质高低和市场部管理水平等。如果说策划工作要求的是有创意，求新，侧重于文字表达能力、平面设计能力等方面，是点对面的宣传工作;那么市场工作则基本上是根据市场开发工作的需要，侧重于公关能力、沟通能力等方面，是进行点对点的宣传工作;工作本身更多的要求市场人员较高的个人素质，以及较好的工作主动性、自觉性等方面。如果市场人员总是等着别人来安排其工作，同时其又不能很好的与人沟通，那么这样的市场人员原本就不合格。一般单位用人，是因为“岗位”而选择“人”、用“人”;而我们现在的市场部工作是因“人”而设置“岗位”。如此，市场部工作怎么开展?市场部的业绩考核如何进行?

二、本院市场部的工作职能描述、调查市场、分析市场、总结市场规律，制定市场开发工作方向。①、通过适当方式深入市场调查，分析、总结市场规律;②、及时收集本医院病人信息，进行客观统计分析，找准市场方向。上述工作，一是为了更好的明确市场工作方向，二是检验市场工作的业绩。当然，对医院策划部来说，也有必要进行市场分析工作。

三、适当的时候，进行医院全员营销培训，逐步提高医院整体营销水平。医疗服务营销，不同于有形产品的营销。产品营销，可能是与生产者关系不大的工作;而医疗服务过程是病人来医院后的具体医疗行为，涉及到医疗服务的各环节，联系到提供医疗服务的所有医务人员。如何让病人来医院接受比较满意的医疗服务，自然就涉及到相关医务人

企业市场部工作计划

一、信息网络管理

建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

构架新型组织机构

增加人员配置

(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度)

加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广

1、为进一步打响“**公司”品牌，扩大**公司的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大**公司的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传**公司品牌，展示**公司在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化，给每一位与**公司人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对**公司有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待

客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员地了解客人的生活阅历。