趣祝福范文大全（编辑 梦想家）趣祝福小编强烈推荐这篇“招生活动方案”文章内容深入浅出不容错过。为了实现人生每个阶段目标，都需要制定计划，当我们无法进行项目的时候。能更好的完成工作方案。当一个项目被提出时，写方案时不仅需要主题明确，还需要有新颖的概念，见解要独特、有新意。请把这篇文章收藏也许对您会有帮助！
晓月慧童双语幼儿园迎新计划
一、活动总指挥：姜老师
二、活动执行督导：teacher
3、 成员：李玲林梦琪尚文静刘彦敏高瑞静
4、 时间：2011年8月27日上午9:00
5、 地点：晓月慧活动儿童双语幼儿园
6、 活动目标：1。家长可以通过亲子游加深对幼儿园特色课程的理解。
2、为创幼儿园优质口碑打坚实的基础。
七、活动场地：
1通知家长来园参加活动（可带其他孩子参加，人数不限）
2、 发放传单，传单上表明活动性质内容，及活动时间（参加人数不限，传单在活动前两天发放，家长持传单到幼儿园参加活动）
三。4准备比赛材料，安排场地。
八、具体活动流程：
1、**运动员进行曲，教师列队欢迎小朋友们
2主持人讲讨论场地要求和特殊娱乐项目。
3、放优美**游艺活动开始
九、活动名称详细**：
晓月慧童双语幼儿园新生娱乐活动
尊敬的家长
您好：沐浴过风和日丽的夏季，我们即将迎来新的学期，这是最美丽的季节，也是孩子们放飞希望的季节，在这快乐的日子里，我园为小朋友们准备了丰富多彩的游艺活动，欢迎您和宝宝的参与！
十、活动准备详细：
1教师统一着装，以积极向上的精神迎接幼儿园的家长和孩子。
2活动**，（儿童**，活动期间**请勿重复样本）
3、 游戏准备材料：环境创设、彩陶、微波炉、画纸、画笔、小鱼、盆、饮水机、一次性水杯、手纸（裁成小块）
在幼儿园幼儿生活**，英语多****课件，面粉，乒乓球，武术，美术，外教课程流程。
1发送：1月21日前报名的学生将上10节宏图腾艺术课。
2，抵：开业当天，现场交费200抵1000的活动
3，礼:老学员介绍新学员入学，均获赠亲子读物一份，开业当天加赠学生奖品一份。
4省：两人以上**，500元/人。
5,奖：开业当天完成报名缴费者（一年以上），还可参加**，领新年手气大红包，100%有中，金额梯度为680/880/1880/3880元。奖券比例设置：
3880一名/1880五名/880二十名/680五十名，所有奖券共计76张，抽完即止。
6微信**，加上微信**收集38个喜欢，可以获得一周的原创美式英语学习课程。并通知每位获奖者在开幕当天带着他们的孩子来登记。
7.开展吸引人的**活动：分发传单（人员安排），以及免费小礼品，例如携带徽标气球和扩大游戏范围。
1、h5页面制作（准备和制作）
2,开业传单（共同商定内容）
3,开业宣传海报
4,和宏图腾沟通艺术课
5红包优惠券制作（排版红纸印刷）
6，礼品：亲子读物+孩子奖品
7，带logo的气球。
8打开前准备材料：指向小黑板。拱门，气球，
9，开业小游戏设置
10，小游戏奖品物料准备
可用人员：陆先生、刘先生、钟先生、林先生（是否需要兼职人员）
外教：戴夫，珍妮，萨姆
＊目标 : 国一英文+数学班暑期班于7/1 达成开班每班人数 10人至25人＊
＊课程说明:
(1) 课程内容: 复习国小课程精华
衔接国中一年级课程重点
贯串基本学力测验聚焦
(二) 教材 :
(三)师资 : 大学以上本科系有丰富教学经验的老师，经过师资训练。
＊ 各分校国中班课时间表:(dm上的时间无法开课者请分校重定)
以上每堂课的周课时由各分校班主任填写，并立即回复**确认
教师分配到安平临安集团、怡东成大集团和永兴集团
以上各科的英语数学、物理、化学课程时间不同
各校班主任注意事项:
1. 请各开班分校主任密切注意区域内国小毕业典礼日期及国中新生报到等相关活动日期， 配合展开招生活动， 经验较不足的班主任请多去请教有经验的主任学习其招生方式。
2. 于本周将提供各科教材样本供展示参考，传单2000张，布条及相关招生资讯，资料夹等供主任运作。信息室已经开始打印新生名单，届时将寄出。
3. 请着手进行各分校的内外布置， 搭配dm的内容制作 pop海报广告布条悬挂， 布置好国中班教室，以大学椅为佳， 设备不足的请班主任速回报国中部陈主任。
4. 班主任与班务老师需有开办国中文理班的信心、 斗志、和决心， 自身先了解国中课程的特色和教学状况， 为家长详细耐心解说国中班的特色 。 ( 参考dm 教学特色、 师资 、***、 **活动。
)5. 国中部主任近日将个别到各开班分校察看指导， 将与各主任联系
请务必提出建议并相互交流。
6. 国中部的主力推荐以国一英数的暑期优惠为主(两科2个月3980) 第二步骤重点是开学后的国中全修班和周末英语班( 赠奖金2000
7/30以前报名)
7. 第一线的班主任与班务老师是最优秀的人才， 代表着专业和最高的品质， 国中部主任希望各分校主任老师能成为有专业能力的领导管理者， 同时也是一个成功的教育者， 我们以此共同勉励。
以下是小编收集整理的小学招生活动，仅供参考，希望能够帮助到大家。
方案写作的过程语言是思维的边界，组织成书面语言是表达思考者的高度需求。而策划小学活动方案的意义在于可以使得老师同学一起培养感情，另外也可以更好地促进活动的开展。你是否在找正准备撰写“小学招生活动”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！
#6810小学招生活动策划方案1
新学期开始了，为了进一步深化课堂改革，贯彻新课程理念，提高本教研组教师的课堂教学潜力和水平，促进教师成长，我们教研组将一如既往地开展好数学教研活动。
一、指导思想：
本学期的教研活动仍然以素质教育为中心，不断深入课改实验，把提高教育教学质量放在首位，严格执行“新课程标准”。以课程改革为核心，以课题研究为载体，以学生全面发展、教师业务潜力不断提升为目标，以提高课堂教学效率、教学质量、减轻学生课业负担为根本，加大教学研讨力度，坚持科学育人，扎实有序地开展数学教科研工作。
二、教研目标：
1、以党的先进性教育为契机，进一步提高教师的职业道德。
2、为教师们学习、交流、提高创设一个良好的研讨氛围，带给一个和谐的研讨平台。
3、继承和发扬我组教师良好的师德修养、爱岗敬业的精神、良好的教风和教学研究的热情。在全组发扬团队意识、合作意识和竞争意识，构成浓厚的教研之风、互学之风、创新之风。
4、在学习、实践、研讨中更新教师的教学观念，探索，总结新课程的实践经验，进一步提升本组教师的教科研潜力。
5、扎实有效地开展课题实验工作，规范数学教学常规，督促教学质量再上新台阶。
三、教研措施：
(一)扎实有效落实课改精神，以课改为核心开展教研活动。
1、认真学习课程标准，研究新课标、新教材。提倡每位教师本学期在小组里讲一节公开课，以新的教学理念来指导教学，用心实践、探索新课程下的课堂教育教学规律。立足于课堂教学实践，用好新教材，透过反复探索、研究、反思、实践，把课程改革的精神扎实地落实到具体的课堂教学中。
2、细化课改过程管理。在课程改革实验工作中，加强教材研讨、坚持推行听课制度，加强数学常规课的常规考核，收集、整理优质课件资料，并及时总结课改经验，确保课改工作落在实处。
(二)开展多样化教研活动，以教研活动促进教师专业成长。
1、采用集中学习、教师自学、网络学习的方法，使教师及时了解科学的教改信息，扩展教师知识视野，不断更新教育教学理念，丰富教师的教育教学理论，提升教师的理论水平和教学教研水平。
2、继续以小组为单位开展每周一次的教研研讨活动，开展课堂教学展示活动，使教学研讨进课堂。
4、开展听课、评课的研讨活动，透过互相听课、说课、评课，取长补短，不断提升自己的教科研潜力。
5、开展网络教研活动，充分利用教师博客、QQ群、UC论坛进行教学研讨，聆听专家讲座等活动。
四、教研组活动安排：
二月份：
1、学习教研组计划，布置任务;
2、观看教育碟片，观摩优质课件案例及评析。
三月份：
1、讲评一年级三个教学班的小组教研课。
2、课后分别点评每节课的成功之处，指出不足之处，以促共同提高、进步。
四月份：
1、讲评二年级的小组教研课，课后点评。
2、复习整理以备期中考试。
五月份：
1、讲评三年级的小组教研课，课后且点评。
2、观摩学习优质资源课件、案例。
六月份：
1、整理总结教研组工作。
2、制订期终复习计划，迎接期终考试。
#6812小学招生活动策划方案2
全面贯彻党的教育方针，认真学习先进的教育理论和新的课程标准，用心投身课程改革，坚定不移地实施以培养学生创新意识、探索意识和实践潜力为重心的素质教育，以更新观念为前提，以育人为归宿，以提高师资整体素质为核心，以提高课堂教学效率为重点。转变教研理念，改善教研方法，优化教研模式，用心探索在新课程改革背景下的小学数学教研工作新体系。
一、工作思路和目标：
以科学发展观为指导，坚持“以研促教强质量，培训培养促成长”的宗旨，围绕本学期学校教育教学工作重点，以课程改革为核心，以课堂教学为主阵地，把课题研究、网络教研作为数学教研的两大特色。采用多种措施，多种教研形式，致力于课堂教学的研究，致力于教学质量的提高，致力于学生的全面发展，致力于教师的专业成长，力求教研工作做到“实、广、活、新”，得以有效落实。为此，本学期我们数学教研组将从以下几个方面作好教学科研工作：
(一)扎实推进教学教研常规工作，增强教研工作的实效性
教学科研是学校的生命线，把科研工作与教师的教学实际紧密联系，在数学教学教研中严格执行《教师教学常规管理制度》、《校本教研考核制度》等，努力做到以制度为保障，扎实推进教学科研工作，增强教研工作的针对性、实效性，使教研工作真正地做到为教师服务、为学生服务、为教学服务。
1、继续坚持每周三一个小时的业务活动，采用理论学习、座谈交流、群众备课研讨、专题辅导、课题活动、校本研究等形式开展有针对性和实效性的教研活动，对教师参加业务活动进行量化考核，并记于教师个人教研积分。
2、继续坚持群众备课、周前备课。教案的备写要规范化，教学资料，教学目标，教学重点、难点和关键，教学方法，教具准备，教学过程，作业设计，板书设计，教学反思九大要素要齐全。教案的设计要在群众备课的基础上，结合本班实际和教师个人特点设计切实可行，易教易学的教案。要从教学过程的设计中看出教师是如何教的、学生是如何学的、知识是怎样生成的、基础知识是怎样训练的、潜力是怎样培养的、学生的用心性是怎样调动的等等。并坚持群众备课研讨制度，真正体现出每节备课都是大家研讨的结晶。学期结束对教师的备课量化打分、评比奖励。
3、作好课堂教学指导，强化质量意识。课堂教学是落实课改的主渠道，是教学质量的重要保证。本学期将严把课堂教学质量观，把提高课堂教学质量作为我组教师的重点工作。严禁教师无准备上课，无教案上课，努力克服课堂教学的随意性。注重课堂教学的过程管理，继续实行推门听课对教师们的教学状况进行有效的监督、检查和指导，努力促进教学质量的提高。
4、严把作业质量关，切实减轻学生课业负担
对于作业的设计、布置、批改，力求做到“四精四必”，即“精选、精练、精批、精讲”。严格控制作业量及作业时间，减轻学生过重的课业负担，调动学习用心性。作业批改要及时、认真、细致、规范，不允许错批、漏批、学生代批的现象发生。对学困生的作业要尽量做到面批面改，及时辅导，以增强学习信心，提高学习成绩。
(二)学、研、培结合，促进教师专业成长，加强数学教师队伍建设。
强化教师的学习意识，促进教师知识及时更新，作好课题的研究工作、教师的培训工作。促进数学教师的专业成长，推动数学教师队伍整体水平的提高。
1、本学期把教师对教材教法的理解运用程度作为教研工作的重点。认真组织教师进一步解读新课标，学习新教材，全面熟悉新教材的特点，以便更好得用好新教材。并立足于课堂教学实践，探索新课程下的课堂教育教学规律。在学习、探索、研究、反思、交流、实践中，把课程改革的精神扎扎实实地落实到具体的课堂教学中。
2、作好校本培训工作，提高数学教师驾驭课堂教学的潜力和科研潜力。利用教师之间在课程实施等教学活动上的专业切磋，有效地开展培训。多渠道提高我校骨干教师队伍建设，终在校内构成人人想学、自觉好学、终身学习的学习氛围。
#6811小学招生活动策划方案3
一、指导思想：
以学校和教导处工作要点为指导，以《数学课程标准》为依据，深化教学改革，以促使学生全面、持续、和谐的发展为出发点。课堂中以学生的发展为本，提升质量为主旨，培养学生的创新意识和实践潜力为重点，充分体现新课程、新标准、新教法，以提高教学量为目标，加强教学管理，规范教学行为，加强教学质量的调研与监控，用心推进素质教育，努力提高全体学生的数学素质。
二、工作目标：
1、规范教学常规管理，优化教研组活动，提高现代教育技术技能。
2、加强师资队伍建设，认真学习领会高效课堂，用心开展教材研究工作，充分发挥骨干教师的示范作用，加强与兄弟学校教学的交流与协作，提高青年教师的业务素质和教研潜力。
3、在学生中开展形式多样的学习活动，激发学生学习数学的兴趣，增强数学在生活中的体验，促进学生个性和谐发展。
三、工作重点：
1、继续坚持业务活动，采用理论学习、座谈交流、校本研究等形式开展有针对性和实效性的教研活动
2、继续坚持超周备课。导学案要规范化，教学资料，教学目标明确，教学重、难点突出，三维目标要清晰。结合本班实际和教师个人特点设计切实可行，易教易学的导学案。
3、作好课堂教学指导，强化质量意识。课堂教学是落实课改的主渠道，是教学质量的重要保证。本学期将严把课堂教学质量观，把提高课堂教学质量作为我校教师的重点工作。
4、严把作业质量关，切实减轻学生课业负担。对于作业的设计布置、批改，力求做到“四精四必”，即“精选、精练、精批、精讲”严格控制作业量及作业时间，减轻学生过重的课业负担，调动学习用心性。作业批改要及时、认真、细致、规范，不允许错批、漏批、学生代批的现象发生。对学困生的作业要尽量做到面批面改，及时辅导，以增强学习信心，提高学习成绩。
5、开展听课、评课的研讨活动，教师每学期听课不少于15节。
四、工作措施：
(一)落实新课程标准，改革课堂教学，促进师生发展。
1、认真学习新标准，严格执行新标准的指导思想。落实新标准在教学中的运用，加强新老教师的合作，提高我校教师的专业成长。
2、开展课堂教学的研究，转换教师主角，树立以学生为本的思想，尊重学生，建立平等民主的师生关系，营造用心、健康、和谐、宽松的教学氛围，倡导学生动手实践、自主探索与合作交流的学习方式，扩大学生信息交流面，增强学生的创新意识。
(二)强化常规管理，优化备课，提高教学质量。
1、备课：本学期继续推行导学案。教师共同探讨“和乐”高效课堂的教学模式。
2、上课：教师要做好课前准备工作，在教学中要注重现代化手段的运用，课中要明确目标，讲透知识点，训练要扎实有效，同时要注意师生活动时间的分配，要及时检测教学效果。
3、作业的布置、批改。
作业设计既要在量上有所控制，更要注意质的精当。批改要正确、及时，字迹要端正，符号要规范，并有批改记录。
4、辅导：继续做好提优补差工作。各班教师要有组织地搞好学习有困难的个别学生的辅导工作，做到措施得力，成果显著。
#6809小学招生活动策划方案4
一、指导思想：
本学期我校数学教研组将以课程改革为核心，以课题研究为载体，以学生全面发展、教师业务潜力不断提升为目标，以提高课堂教学效率、教学质量、减轻学生课业负担为根本，加大教学研讨力度，坚持科学育人，扎实有序地开展数学教科研工作。现依据学校教学教研工作重点，现就本学期我组的数学教研工作安排如下：
二、教研目标：
1、继承和发扬我组教师良好的师德修养、爱岗敬业的精神、良好的教风和教学研究的热情。在全组发扬团队意识、合作意识和竞争意识，构成浓厚的教研之风、互学之风、创新之风。
3、在学习、实践、研讨中更新教师的教学观念，探索，总结新课程的实践经验，进一步提升本组教师的教科研潜力，组建一支适应新课标要求的数学教师队伍。
4、规范数学教学常规，教学质量再上新台阶。
5、加强优质课评比，挖掘骨干教员。
三、教研措施
(一)扎实有效落实课改精神，以课改为核心开展教研活动
1、认真学习课程标准，研究新课标、新教材。全体教师透过进一步解读新课标，以新的教学理念来指导教学，用心实践、探索新课程下的课堂教育教学规律。立足于课堂教学实践，用好新教材，透过反复探索、研究、反思、实践，把课程改革的精神扎扎实实地落实到具体的课堂教学中。
2、细化课改过程管理。在课程改革实验工作中，加强教材研讨、群众备课的研讨，坚持推们听课制度，加强数学常规课的量化考核，收集、整理资料，并及时总结教改经验，确保课该工作落在实处。
(二)加强教学教研量化考核制度，以制度保证教研活动的有效开展
1、本学期我们将继续实行互动听课，要求教师要把握好教材的重、难点和知识间的内在联系，创造性地处理好教材。广泛借鉴各种优秀教案，根据本校学生实际状况设计出优秀教案做好备课和研讨工作，各位教师要用心参与研讨，根据自己的教学风格进行个性化的修改，课后及时写好教学反思。
2、优化课堂教学，强化质量意识。本学期继续将把优化课堂教学，提高课堂教学质量作为我组的重点工作。注重课堂教学的过程管理，继续实行指定和不指定听课，课后检查教案，点评交流制度。
3、用心开展教研组活动，以课题研究、专题研讨、经验交流、竞赛等方式开展好教学研究工作。
4、进一步规范学生作业，切实减轻学生的课业负担。
(三)开展多样化教研活动，以教研活动促进教师专业成长
1、开展课堂教学展示活动，使教学研讨进课堂。
2、开展听课、评课的研讨活动，教师本学期听课不少于20节，透过互相听课、评课，取长补短，不断提升自己的教科研潜力。
3、加强对青年教师的培养，为青年教师的发展创造环境，为青年教师带给学习、培训的机会和展示的平台，透过优质课比赛及“传、帮、带”的方式，一方面到达教学相长的目的，另一方面使青年教师尽快成长我组的学科带头人。
2017秋季入学感恩回馈屏礼活动计划
一、活动背景
又一个开学季即将到来，合肥教育培训市场也马上进入一个旺季，同时银屏校区新学员招生和老生的续费问题也摆上案头。开学之初，我们学校计划开展大型活动。针对老新生计划分为两期进行**宣传，在扩大招生的同时提高我校区在海洲附近的知名度。
二、活动主题
感恩回馈银屏有礼
三、活动时间
● 一期活动时间：
2017.8．10日——9.1日
9月1日（含9月1日）前报名的新老学生可享受9折优惠和50元现金优惠。此外，还有精美的礼品。
拟定在靠枕、优秀儿童书籍一本（**10元内）文具盒密码笔记本中选择一样作为活动礼品 （此活动优惠券可以同时使用）
● 二期活动时间
2017.9.2日——9.15日
9月2日**新老学生可享受9折优惠。另外有精美礼品赠送。
（此活动优惠券可以同时使用）
注：如家长同时报名2门或者以上者，可以在九折的基础上在享受九五折优惠，同时每门科目减免50元现金，另有精美礼品赠送。（此活动优惠券可以同时使用）
四、活动宣传
1、 超市楼下客户资料收集
2如果你喜欢我送礼物，父母分享朋友圈，得到30个喜欢。与这个朋友圈子，您可以获得精美的礼物。获得点赞50个，可以获得优惠券50元，获得点赞100个，可以获得优惠券100元，可在学生报名时直接抵扣报名费用。
注：仅赠送100元优惠券，同一科目只能使用一张优惠券
3、 在校区附近小区发放单页并扫楼。
4**短信邀请家长到校园听课。
5您可以选择**集中的地方张贴横幅，扩大我校的知名度。
6报名期间，在学校门口设置展台，发放单张，同时邀请海选
四、活动费用
有5000张传单，费用约600元
x架1.2米*2米10个， 费用约400元
120本礼品书或其他类似礼品，费用约1200元
商店橱窗**、礼品兑换点、现场宣传处展示小礼品等，约300元
总合计2500元
此方案仅供参考。各分公司可根据实际情况调整操作
一、 活动目的
扩大招生力度、促进招生
二、 适用范围
全国加盟校新校
三、 活动时间
2015年6月1日-7月5日
四、活动主题：
（一）、造势阶段：借助（
六、一）儿童节搞活动
主题以“
六、一去哪玩，巨人“小明星”等你来~
孩子们想过一个快乐、快乐、能让你疯狂的儿童节吗？那就赶紧报名来巨人吧！巨人教育给你动感舞台，给你足够信心、满足你做“明星梦”！)
方案可以选择如下方式操作；
1） 歌唱比赛；2）书法比赛；3）英语口语比赛；4）街舞和模仿表演比赛；5）数学比赛；6）相声比赛；7）围棋比赛
注：活动结束后颁发巨人教育盖章的获奖证书，奖品可以选择性给，如（送课时、送代金券、送玩具等，最好选择送课时或代金券，目的是吸引学生报班，**力越大越好。
（二）、招生主题一：“暑期学习去**，巨人教育欢迎你”
→（免费试听、来了就有“礼”）
注：礼品包括：1）巨人成长历史笔记本或玩具；2）课时；3）代金券
招生主题二：“品牌决定成败，巨人教育给你一个不一样的未来巨人给你“品牌学习方法”、“品牌授课方
“品牌师资力量”）
注： 免费试听课之前，每个老师必须整理出以上三个品牌的资料，在试听课期间讲给学生家长，要求必须有说服力的思路及想法。
招生援助：与艺术培训机构合作（如地方艺术班、舞蹈班、围棋班、街舞班、钢琴班、轮滑班等）
注：合作宗旨：推动巨人教育，与合作伙伴共赢
合作方式：根据具体情况制定计划。比如，学生可以根据自己的需要互相介绍，比例最好分配。
五、 优惠政策
16月22日前申请一门课程，送2学时+精美学习礼包+50元代金券；
26月22日前申请两科，送2学时+精美学习礼包+100元代金券
3、 6月22日之前到校报名，报三科课程，送2课时+精美学习礼包一份+150元代金券劵+所学教材一套。
46月29日前报名一门课程，送2学时+精美学习礼包+30元优惠券；
56月29日前申请两科，送2学时+精美学习礼包+50元优惠券
66月29日前报名3门课程，送2学时+精美学习礼包+100元优惠券+一套教材
六、宣传
1、宣传范围：
校园周边可利用**量较大的中小学、幼儿园、超市及小区大门。
2、宣传内容：
2015年暑期招生计划、招生对象和招生政策。
办学条件（校园面积、环境、硬件设施等）。
、学校特色课程及教学特色。
、集团成立20年来所取得的成绩（新校区）。
3、宣传方式：
、dm宣传
招生简章（单页）：用于公立学校、商场、书店、操场等入口处的宣传。
海报：张贴在学生人数较多、符合学校学习要求、不易撕下的社区、商场、十字路口附近
、网络宣传
利用**、**群、微博等校园网平台进行招生宣传。
利用本地网（58城市、市场网等）进行招生宣传。
****
在招生**、宣传材料上公布咨询**。
做好**咨询人员的选拔和培训。选择普通话标准、责任心强、热情耐心的学生参加咨询工作。
六、 时间推进
1、宣传时间推进表
2、活动时间推进表
七、 人员及物资准备
1、 人员：咨询人员：2-3人
宣传人员：8-10人
2、物资
七、 课程设置
八、 注意事项
1、所有参加宣传活动的老师，必须熟悉此次招生方案，掌握开设科目、开课时间、收费情况等等，做到有问必答。
2所有人员都要做到不浪费、懒散、积极、热情。
3、宣传过程中，发现有意向客户，积极向其讲解（讲解开设课程，收费及优惠），并询问孩子学习情况，索要家长****，以便后续跟踪服务。
4所有宣传人员到达制定地点，分工负责本区域的宣传工作，并尽可能将单页发给家长。
5我不怕家长多拿一页纸，但怕他们没有。
6把家长扔掉的单张纸捡起来扔进垃圾箱，这样可以提高学校的形象，防止环卫工人再发单张。
巨人合众支持部
2015年4月25日
扩展阅读
一个好的方案应该是促进组员之间更好的配合的方案。为实现这一目标，我们需要认真策划和制定具体的方案。下面栏目小编整理了一些与“招生活动策划方案”相关的资料，希望对您有所帮助。敬请继续关注我们的网站，获取更多相关内容！
活动目的： 通过本次夏令营活动，带领队员走向农村，走向农村小伙伴，开展农村生活体验活动。在活动中，认识一位贫困地区的同学，和他们成为手拉手朋友，了解他们的学习、生活情况，奉献爱心，并培养队员吃苦耐劳、团结协作精神。
参加人员：
小学部分辅导员老师，市第二实验小学、溧阳上沛祠堂小学各40名队员
活动时间：7月7日——9日
具体安排：
1、7月7日上午出发，中午左右抵达。
2、7月7日下午，举行开营仪式，向手拉手学校赠送礼物。
3、7月7日下午，参观手拉手小伙伴的家，和手拉手朋友谈心、同宿。
4、7月7日晚上，与手拉手学校举行联欢活动。
5、7月8日上午7点，体验农家生活一：采玉米、煮玉米、吃玉米。
6、7月8日下午4点，体验农家生活二：摘西瓜、吃西瓜。
7、7月9日上午，邀请手拉手小伙伴同游南山竹海。
8、7月9日下午，常州市第二实验小学队员返常州。
活动说明：
1、营员要求：优秀学生干部，有爱心的同学(有一定特长)。
2、常州市第二实验小学夏令营营员为手拉手伙伴准备营服和帽子、一份送给手拉手伙伴的礼物，并承担手拉手伙伴活动的全部费用。
3、夏令营收费标准：每人250元(其中一半是支付手拉手伙伴的活动费用)。
4、本次活动，队员自愿报名，大队部审批，7月3日公布营员名单。
5、其他事项详见入营通知书。
回执
班级 姓名
1、参加( )
2、不参加( )
家长签名
入营通知书
同学：您好! 当你接到这份入营通知书的时候，你已被光荣地接受为__年常州市第二实验小学优秀学生干部手拉手夏令营的营员。我们由衷地向你表示祝贺并真诚欢迎你的到来! 让我们一起来吧，这里有你即将携手的手拉手好朋友，这里有零距离的心灵对话，这里有充满欢乐的联欢晚会，这里有你未曾体验过的农家快乐生活， 这里还有旖旎的竹林情趣。让我们一起来吧，让我们放飞心情、编织友情、体验闲情、感受真情，携手走进这情谊深长、快乐无比的夏令营。 夏令营活动时间为7月7日——7月9日。请你在7月7日上午7：30到常州二实小报到，报到时请带好笔、笔记本及个人日常生活用品，包括：
1、 送给手拉手朋友的一份小礼品。
2、洗漱用品：毛巾、牙刷、牙膏、茶杯。
3、三天的换洗衣服(一定要带一身长衣裤)、拖鞋、一双运动鞋。
4、常用药品(感冒药、止泻药、创口贴)、避蚊药水、晕车药等。 另外，请营员7月4日下午2：00到学校大队部集中，参加夏令营预备会议，同时交纳夏令营费250元(包括手拉手朋友的活动费用)。
一、活动方案
活动时间：xx年04月30日(具体时间暂定为：14：30——00：30)
活动地点：梅山石房湾
活动人员：朋友20人左右
活动费用：自助每人缴费150元(多退少补，其中包含第二天另一景点尖峰岭游玩费用)
活动目的：加强朋友之间的交流与学习，增进理解与沟通，努力培育协作向上的团队精神。
活动内容：野外自助烧烤，分团队的互动小游戏，自由活动(内容的具体形式文中将详细说明)
活动组织者：吴淑思、张瑶等
活动要求：活动参加者请遵守相关纪律，严禁个别人脱离群体独自活动，同时必须注意安全，安全第一。
活动内容安排：
集合出发时间暂定为04月30日14：30
14：30分到暂定在明珠广场车站前集合，做好出发准备
到达目的地路途时间暂定为14:30~15：50
14：30分准时出发，约80分钟即可到达
准备时间暂定为16：00~19：30(自由活动和炒菜比赛等，自由活动时要切记安全，不提倡以个人为单位独自活动)
19：30自助烧烤活动正式开始。
步骤：
1.将人员划分成若干个由4~5个人组成的小组(根据我们的人数大致可以分成4组，1、2报数法，每组配备一只手电筒)。
2.各组在3分钟内给自己的团队起一个名字，名字可以有实际意义，也可用符号代替。
3.各组长进行自我介绍，介绍他们的队名以及为什么选用这个名字。
4.各组做好自我介绍之后用30分钟做比赛看谁捡的木材多谁就获胜，获胜者将得到其他队员的驼背待遇(捡木材是用来烧烤滴)
5.游戏过程中各个组长要负责队员的安全，安全第一。
烧烤开火篝火时间暂定为20：30——00：30
领取烧烤工具和食物，开始第一轮pk，最先烤熟食物的组获胜，每人可获得队员女生的亲吻，哈哈：)开玩笑滴……肯定有胜利品
游戏时间暂定为21:30——23：30
开始户外游戏活动(相继开展pk活动)
二、游戏安排及相关规则
互动小游戏：开展互动小游戏的目的就是要让大家消除距离，减少因为彼此之间的不熟悉而产生的尴尬与局促。因此，在设计互动游戏的时候我考虑可以多增加几个切实可行的、操作简单的游戏，原则是要确保游戏的覆盖面要宽泛，争取使每一位参与者都能感受到游戏带给大家的快乐。
游戏之一：超级病毒
游戏目的：
1.活跃团队气氛。
2.让队员们能够自然地进行身体接触和配合，消除害羞和忸怩感。
道具：在沙滩上画一个大圈，即是一个水果(超级病毒感染源)。
游戏准备：事先画出活动圈的边界线。
游戏时间：15--20分钟
游戏步骤：
1.告诉队员这个游戏类似于捉迷藏。
2、事先划定一个区域圈，不允许队员跑到区域以外，否则视为感染病毒。
3、首先让一名队员当捕手，其他的人尽量避免被抓住。任何队员只要被捕手接触，就算被抓住。然后他的手就和捕捉者的手拉在一起，成为一个新捕手，继续捕捉其他队员。
4、重复前面的过程，直到所有人连成一片为止。
游戏之二：缩小包围圈
游戏目的：
1.使队员充满活力。
2.创造融洽的气氛，为后续活动的开展奠定良好基础。
3.让队员们能够自然地进行身体接触和配合，更能消除害羞和忸怩感。
游戏时间：约10分钟左右。
游戏步骤：
1.让队员们紧密地围成一圈。
2.让每个队员把自己的胳膊搭在相邻同伴的肩膀上。
3.告诉大家我们将要面临一项非常艰巨的任务。这项任务是大家要一起向着圆心迈3大步，同时要保持大家已经围好的圆圈不被破坏。
4.等大家都搞清楚了游戏要求之后，让大家一起开始迈第一步。迈完第一步后，给大家一些鼓励和表扬。
5.现在开始迈第二步。稍停3秒直至迈完第三步完成任务，你可能就不必挖空心思去想入非非了，因为，目前的处境已经使大家忍俊不禁了。
互动游戏之三：歌曲接唱欢唱
游戏目的：
1.使队员充满活力。
2.培养大家的参与意识。
游戏时间：约30分钟左右。
游戏步骤：
互动游戏之四：信任背摔(学会相信同伴)
游戏时间：15分钟
游戏目的：体验站在下面看上面的人时和自已站在上面时完全不同的感觉，从而理解每个人在生活工作中的位置不同，也感受着不同的道理。同时学会战胜自已和敢于相信同伴、彼此信任。
游戏步骤：背摔又叫“信心跌”做此项目的人站在一座1.6米高的矮墙上(哎：(沙滩那只有大石头，将就)，为了防止摔下去时手臂伤人，要将双手绑在自已胸前，然后背朝墙下，身体站直，直挺挺地向后倒下去。下面有8人面对面站成两排，每个人都伸出双臂将上面倒下的人接住。
互动游戏之五：猜字表情游戏
游戏目的：
1.促进小组成员间沟通与交流及默契。
2.引发大家的笑声。
游戏时间：约30分钟
1.每个人找好一个搭档，要有相当的默契的搭档
2.一个人背对着字，一个人面对着字
3.面对者的同志做出能形容该字的任何表情形态直至他的搭档猜出字来，时间规定为2分钟超时算输甘愿受罚
互动游戏之六：青蛙哇叫游戏
1.各位队员按顺序蹲着围成一个小圈圈
2.一个人开始叫：如2只青蛙噗通噗通接着下一个就叫3只青蛙噗通噗通噗通接着4只……(噗通一次代表一只青蛙)，一直叫直至有人叫错，叫错者甘愿受惩罚：(
互动游戏之七：分组玩塞子喝酒游戏
游戏目的：增进更刺激的玩法
游戏时间：约n分钟
游戏步骤：……
本次互动游戏设置暂时确定为7项，如队员有新的游戏点子可以随时更改或多加。目的只要大家能玩得很high。总计耗时约2小时(大致上从21：30——23：30)。
另附游戏活动中所需要的道具尽量准备齐全，如蒙眼布，口哨等……
为调动大家的参与积极性和明早的螃蟹粥早餐欲望接着是大集体抓海螃蟹时间23：30—12：30。完事回住处洗洗睡觉等待第二天的行程(第二天7点半准时起床出发)。
我们一起来看看!
一、具体方法
第一，编写传单(目前已完成)。内容涉及培训概况、团队介绍、办学理念、办学特色、收费标准等。
第二，设计海报，为我们自己代言，建立家长对我们的信任。我把这一步，成为全方位轰炸。
第三，发放传单，在学校、村庄等家长出入必经地发放。(同时对来咨询的家长或者孩子赠送鲁迅中学讲义)这就是传说中的游说，这一步决定我们的“命运”。
第四，做横幅，挂在村庄主要出入口，以及汾口镇主要街道上。
第五，建立千岛湖快乐学习夏令营招生qq群。
第六，每个大村庄建立一个报名联系人。我把这一步称为重点进攻。
第七，必须全面招生，时间持续25天。
第八，依靠社会关系或者学生家长推荐。
第九，在汾口镇小等学校附近的文具店建立报名点。，给予商家一定提成。
二、家长咨询
1、介绍我们的特色，告知家长暑期学习重要性，孩子玩游戏游泳的危害等;
2、问讯学生情况;
3、三分钟倾听(说三分听十分)
4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺。
5、登记学生名字及相关情况。
三、宣传阶段
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起;(端午放假开始，主要有汪敏泽、汪苏军负责)
第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求;(7月2日开始，主要由汪苏军、汪会青负责)
第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。(7月10日起，主要有陈晓琳、
陈舒筠负责)
活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击(主要针对去年有招生的大学生家教机构)。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行。制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。
四、教师选择(目前我们的老师，特别给力，假如韩国留学回来的汪秀琴可以加入就无敌啦!)
教师以大学生为主，也在考虑聘请汾口中学老师讲两次课，提升我们的团队力量以及提升家长对我们千岛湖快乐学习夏令营的信任。
优秀老师必须具备以下几点职业素质：
1、要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平;
2、要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式;
3、要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了;
4、讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。(汪苏军的要求实在太过分了，不过我相信大家一定可以say小菜一碟。)
具体要求：
1、要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学习兴趣;
2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点，并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情;
3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意;
4、讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜欢。讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学习状态，在枯燥的课堂学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程，把我们的夏令营打造成为努力、奋斗、成功的精神象征。
5、假如招生多的话，我会考虑设置班主任。班主任和学生们坐在一个课堂
6、施行电话家访制度。积极反应学生学习情况，询问家长建议。
五、品牌扩张
我计划开设两期，第一期在7月底授课完毕，在有一定市场及生源的情况下开设第二期。第二期的招生主要靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了我们夏令营的发展。(也许学生家长因为路途太远担心孩子的安全问题，增加新的教学地点。)坚持多层次的教育方式，开展多元化的教育模式，进一步提高教育服务质量，借鉴绍兴鲁迅中学的优秀管理模式和教学手段，结合我们夏令营自身发展的特点，实行“以学生为本”的教育方针，开展多元化的教育模式，坚持“学习也是一种娱乐”和心理辅导两大特色，注重学习的实用性，向素质教育靠拢。让学生不仅是得高分的应试天才，更是素质教育下的栋梁人才。假如试点成功，我希望明年我们大家继续合作。也许你们会说我有点小题大做，但是我认为不管干啥不想干出口碑的准干不好。
六、总结说明：
校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社会信誉。师资，其实是我们的一大特色，一群有志向的高素质人才，家长应该喜欢。
学生人数多少才能达到盈利或者不亏损?我想只要大家一起努力，一起重视招生问题，招个90个学生应该问题不大吧!也就是说能够招满90人大家都有肉吃。
注重外部宣传的前提应该是把内部做好，所以我们自己要团结要有信念。既然大家已经选择和我合作，我们我希望大家和我一起关注招生。
海报：根据圣贤博大总部安排。
传单：设计版本由圣贤博大安排，传单发送次数及数量由各分校决定。
场内外广告牌：总体要求(活动公布一定要提前、准确无误、排版美观大方、主题突出)。
五、活动组织计划
全民疯抢，惠不当初第一重：团购科目，优惠多多
在12月6日-12月12日活动时间内，凡到本培训中心报名满2科，可享受9折优惠;报名满3科，可享受8.5折优惠;报名越多，优惠更多。
全民疯抢，惠不当初第二重：提前预约，免费体验
在12月6日-12月12日活动时间内，到本培训中心提前报名预约，可享受寒假班免费体验半个月特权。
全民疯抢，惠不当初第三重：秒杀课程
在12月12日当天10:00，13:00，16:00，19:00发送短信至指定号码进行秒杀，每个时间段秒杀名额仅限1人，每人仅限1科。
全民疯抢，惠不当初第四重：用品购买，全场5折
在12月12日9:00-10:00和15:00-16:00这两个时间段，在本培训中心购买任意学习用具5折优惠，并有机会参与免单抽奖。(注：两个时间段内各有一名免单名额。)
六、经费预算
此活动可依据学校实际情况，举办地点为各分校之内，要根据情况作出活动预算，收入包括老生续班、新生转化和现场定金等，支出包含场地布置费、宣传费、人力成本、礼品费用等。
七、特别声明
1、本创意仅供培训机构借鉴和参考，希望能点燃大家的创意之火，做出更有创意的活动，详细活动策划方案还需要大家动员学校相关人员完善。
2、活动现场转化环节应在隐性下成交，不能太直白，以便影响活动氛围。
3、活动组织时依据学校情况酌情安排，适合的`才是最好的。
4、我们坚信：一流的策划三流的执行，不如一流的执行三流的策划。
5、我们会关注举办圣诞、元旦活动的机构，欢迎大家活动结束后提供详细的方案、现场照片及活动成果展示汇报，
一、活动目的：
举办我校首届体艺节，旨在进一步推动我校体育艺术活动的开展，弘扬学生个性特长，培养创新意识，提高学生的艺术修养，养成坚持锻炼的好习惯，从而有力促进我校阳光少年的培养。一方面，希望通过阳光体育活动的开展，增强学生体质以及参与未来社会竞争的能力;另一方面，期待通过文艺活动，培养学生健康的审美情趣，良好的艺术修养，陶冶美的情操，促进学生全面发展。同时，通过体育艺术节，多方位立体地向社会各界展示我校素质教育的成果，推动我校素质教育逐步发展，充实校园文化的内涵，全面推进学校体育艺术工作的发展。
二、活动内容：
广播操比赛、书法绘画展、文艺演出、拔河比赛
三、活动时间：
20xx年12月日——12月31日
四、组织机构：
(一)组委会
主任：
副主任：
总策划：
组员：各处室主任、体音美教师、全体班主任。
(二)执行组负责人
1、体育活动执行组
郭安乐
2、音乐活动执行组
盛薇
3、美术活动执行组
孟宪民
五、人员分工
统筹协调：孟宪民郭安乐谭经贵盛薇
主持人：
场地布置:
安保：
分数统分：
奖状书写：
音响：
摄影：
评委：
后勤筹备：
活动组织：政教处、团委及各班班主任
六、活动议程：
1、张校长致开幕词;
2、评委代表王素晓宣读评分细则;
3、学生代表发言;
4、开始比赛广播体操;
5、文艺汇演
6、宣布体艺节获奖结果、孟校长、郭安乐、盛威老师分别为获奖选手颁奖。
7、孟校长致闭幕词;
2018年双12招生活动策划方案
转眼就快到 12 月份了，12 月份比较能吸引买家的活动就是双 12 活动和圣诞节前夜活 动。下面是小编为你整理的2018年双12招生活动策划方案，欢迎大家的阅读。
一、活动主题
全民疯抢，惠不当初
二、活动时间
2018年12月6日—2018年12月12日
三、活动目的'
1、赚足噱头，为寒假招生提前预热;
2、提高家长对本培训中心的关注度;
3、提高续班率及新增报名;
四、活动宣传
海报：根据东方沸点总部安排。
传单：设计版本由东方沸点总部安排，传单发送次数及数量由各分校决定。
场内外广告牌：总体要求（活动公布一定要提前、准确无误、排版美观大方、主题突出）。
五、活动组织计划
全民疯抢，惠不当初第一重：团购科目，优惠多多
在12月6日—12月12日活动时间内，凡到本培训中心报名满2科，可享受9折优惠;报名满3科，可享受8。5折优惠;报名越多，优惠更多。（详情咨询分校服务中心苏老师）
全民疯抢，惠不当初第二重：提前预约，免费体验
在12月6日—12月12日活动时间内，到本培训中心提前报名预约，可享受寒假班免费体验半个月特权。（详情咨询分校服务中心苏老师）
全民疯抢，惠不当初第三重：秒杀课程
在12月12日当天10：00，13：00，16：00，19：00发送短信至指定号码进行秒杀，每个时间段秒杀名额仅限1人，每人仅限1科。（详情咨询分校服务中心苏老师）
全民疯抢，惠不当初第四重：用品购买，全场5折
在12月12日9：00—10：00和15：00—16：00这两个时间段，在本培训中心购买任意学习用具5折优惠，并有机会参与免单抽奖。（注：两个时间段内各有一名免单名额。）（详情咨询分校服务中心苏老师）
六、经费预算
此活动可依据学校实际情况，举办地点为各分校之内，要根据情况作出活动预算，收入包括老生续班、新生转化和现场定金等，支出包含场地布置费、宣传费、人力成本、礼品费用等。
七、特别声明
1、本创意仅供培训机构借鉴和参考，希望能点燃大家的创意之火，做出更有创意的活动，详细活动策划方案还需要大家动员学校相关人员完善。
2、活动现场转化环节应在隐性下成交，不能太直白，以便影响活动氛围。
3、活动组织时依据学校情况酌情安排，适合的才是最好的。
4、我们坚信：一流的策划三流的执行，不如一流的执行三流的策划。
5、我们会关注举办圣诞、元旦活动的机构，欢迎大家活动结束后提供详细的方案、现场照片及活动成果展示汇报，东方沸点教育培训机构将对提供照片、方案、活动成果的分校进行宣传。
为了丰富校园文化生活，打造文化校园，努力构建和谐校园，推动校园精神文明建设，展示我校特色和风采，激励广大师生团结一致，携手共创美好未来。经研究决定，我校将举办20xx年元旦文娱会演。现将本次活动方案及工作安排公布如下：
一、 活动领导小组：
组长：李伟强
副组长：李水莹、郭春霞、时艳芳、张胜普
组员：各班班主任
二、评委组成员：
李伟强 郭春霞 李水莹 张胜普 时艳芳
郭阳阳 刘保梅 张俊杰
三、活动安排及要求
1、参加对象：各班学生。
2、各班级必须准备2个以上节目，（一个节目必须围绕小学生日常行为规范。）
3、节目要求：节目内容积极向上，节目形式力求多样化（如歌舞、相声、小品、器乐等），主题要突出，提倡各班表演集体节目，师生同台演出。
4、节目道具、服装等各班级负责准备，节目伴奏带一律采用碟片。
5、活动进程
6、活动要求
（1）各班要高度重视，充分调动学生积极参与活动。
（2）严格按照活动进程，确保节目的初评和会演的顺利进行。
四、演出时间安排：XX-XX
五、节目初审小组
郭阳阳 郭春霞
（负责文艺节目的编排、前期检查、演出顺序编排）
六、安全领导小组
组长：张俊杰
组员：龙晓洋 王建芳 尹亚萍 刘琳琳
汪赛 王亚红 张太山
七、主持人培训：郭阳阳
八、文娱会演现场工作小组：
（2）照相：李水莹
九、奖项设置：
一等奖 2个
二等奖 3个
三等奖 4个
为了更好地实现工作目标，我们需要有计划地进行工作。常常需要提前进行详细的活动方案准备工作，这样才能让我们更接近成功。制定方案是对我们自己的一种锻炼，我们需要思考并确定符合要求的方案是什么样的。为了帮助大家更好地理解和掌握这一点，趣祝福精心整理了关于“经典活动方案”的一系列资料，希望大家能够认真阅读。
小岭完小读经典活动方案
我读书我快乐我成长
一、活动目的：
在于丰富学生的课外阅读量，开阔视野，活跃思维、陶冶情操，引导学生从中认识“真善美”，树立正确的人生观，价值观，世界观，提高人文素养，从而推进素质教育的实施，推动校园精神文明建设和学科质量的提升，建造书香校园。
二、活动主题：
“读童话经典，赏中外名著，树纯真心灵”
三、活动时间：
3月10日——6月20日
四、组织领导机构
组长：成宏
副组长：张世龙许和云李俊邬美青
组员：各班主任及任课语文教师
五、活动安排:
活动分为三个阶段，具体安排如下：
第一阶段：启动阶段(3月10日――3月20日)
1成立读书日领导小组，确定活动计划，明确任务。
23月10日上午，读书节开幕式在升旗仪式上举行。
3、发放学生课外阅读书目。
4.每各年级决定阅读活动和阅读比赛的内容。
第二阶段：活动阶段(3月20日――6月20日)
（1） 全校阅读活动竞赛安排
1、古诗词朗诵比赛
2、以读书为主题的黑板报比赛
3、“好书伴我行”现场作文比赛（
五、六年级）
4读书书法比赛（1-6年级）
5读书活动（红领巾电台）
6、手抄报展评
（二）读书活动班级比赛安排
1、“我喜欢的故事”----讲故事比赛
2、朗读比赛
3、成语接龙擂台赛
4、读书演讲比赛
第三阶段，评比阶段(6月下旬)
1、评选“优秀小读者”。“黑板报、手抄报评比”“经典诗文”朗诵比赛。
2、读书节闭幕。（表彰获奖班级）
六、全校性比赛评比活动要求
（一）、“优秀小读者”评比活动
1根据学生的阅读方法、阅读内容、阅读效果和阅读次数，由学生和教师共同评价，学校予以表彰。
2每各班的推荐名额是4人，由全校选出。
3、班主任、语文老师确定。 6月份
（二）、书香教室评比活动
1评价标准：达到六有（书架；有人均一册的图书；有专人管理；有一定的流通量；有一个爱好读书的氛围；有读书专栏）占60%；活动团体总分占40%。
2选择方法：实地考察、学生问卷调查。由学校统一评审出“十佳书室”。
3、在“每月优秀图书角”基础上产生，由语文教研组负责评出。
4、督促、检查孩子读书笔记。
（三）、“我爱祖国的语言文字”手抄报、黑板报比赛。
1内容必须是以些名人的读书故事、读书格言、好书介绍等。
2.小组评估：低，中，高等级。
2、手抄报用纸标准是四开纸。
3、各班黑板报评比5月中旬。
（四）集体“经典诗文”朗诵比赛。
以班级为单位开展，全班人参加，要求教师和学生共同参与，采用领读、分读、齐读等多种形式，可适当配乐等，形式不拘，健康积极。
时间：4月下旬。
（五）读书征文活动比赛。
针对学生读书过程中的收获和感悟，组织二至五年级的学生撰写与读书相关的文章，经老师批阅修改后，班级整理造册。学校征集班级优秀征文。5月份
（六）读书书法比赛
这部作品的内容要求阅读方面的名言警句。4月份下旬
（七）手抄报展评
通过阅读、思考、想象、设计、绘画等过程，用4张打开的画纸制作阅读的收获，每个班至少报告15份。 5月份
（八）进行“我读书、我快乐、我成长”读书节成果展示
采用板报的形式，以班级为单位进行，将班级读书活动中的活动剪影、学生收获、教师感言、读书小明星事迹介绍等通过**、文章、书画等形式展示。
小岭完小
2009年3月2日
桃花镇中心学校开展“中华诵·经典诵读”活动方案
开展中华经典诗文诵读活动，对于传承和弘扬中华民族优秀传统文化、培育和践行社会主义核心价值观、提升未成年人的道德素养和文化素质、增强其民族自豪感和文化自信心、促进学校文化建设等具有重要的现实意义。经研究，决定开展2015-2016学年“中华诵经典诵读”展评活动，现就有关事宜通知如下：
一、活动目的
通过开展“中华诵·经典诵读”活动，让学生诵读经典、理解经典，了解优秀中华文化和民族精神， 陶冶情操 ，提高中小学生的审美能力，提升学生语文素养，进而促进经典诵读活动在师生中深入、持久、有效开展。
二、活动主题
孝敬、友善、节俭、诚信
三、领导小组
成员：张军、赵德亮、王刚、朱伦清、柏运生、颜林，班主任
四、活动安排
国学经典阅读教育活动是新课程的补充和完善，也是我校建设文化校园的重要举措。各班要充分利用课前、课后、活动课和课外活动课的时间，把这项活动做好。诵读资料准备各年级要做好分工安排，每班都要有较详实的诵读资料，做到人手一份。
1、每日晨读10分钟诵读形成常规，每班选一名普通话好的学生做带读的小老师，所选的诵读作品必须内容健康、突出“孝敬、友善、节俭、诚信”主题 。
2充分利用语文课堂时间，诵读经典、演讲、小组背诵、个别背诵、纸牌背诵、默诵等。
3、利用学习园地、手抄报等多种形式，展示经典佳句，营造诵读的氛围，使学生走进经典，耳濡目染中华优秀传统文化，陶冶情操。
4、设立经典诵读评价卡。使经典诵读持久、有效地进行。
5、每月举行一次诵读擂台赛，评选班级“诵读能手”、“每月一星”，以此激发学生们的诵读热情。
6开展经典阅读主题活动或阅读节。
7.每个班每周都有一个朗诵课。
8每个家庭每晚阅读15分钟。动员和引导家长每晚至少阅读15分钟。
9、建立学生的诵读档案，积累好实验的一系列过程资料，如：学生诵读情况分析、家长意见征询、班级活动方案、记录**、好做法经验推广等。
10、每周语文教师对诵读内容及诵读情况进行记载。
11、创新诵读形式，诵读形式要多样化，或个人读，或小组读，或全班读，可表演，可吟诵，可配经典**读，学生自主选择。要积极将诵读活动科学地融入广播操、游戏、节目表演、书法、绘画等学生喜闻乐见的活动之中，使诵读活动丰富多彩，进而激发学生的诵读兴趣。
12、班主任是诵读各项活动的领导、组织、实施的负责人，语文老师是诵读活动业务指导的负责人，班主任和语文教师要协调分工，落实到位，打造出精品。
13、少队部利用校园广播室，每天**“中华经典诵读”录音，营造校园经典诵读氛围。
五、活动时间安排
1开展宣传（2015年9月初至10月底）。根据县教育局的实施方案，制定本校具体的实践教育活动实施方案，召开师生动员大会，部署活动事项，组织教师学习方案，安排落实各项工作。
2开展活动（2016年11月初至5月底）。每节课根据班级实际情况，紧密联系活动主题，精心安排，精心组织，扎实推进，开展读书活动。导师一步一步地跟进，认真指导学生。
三。结果显示（2016年6月）。组织师生参加县教育局的决赛。
桃花镇中心学校
2015年9月
为了提高我校学生综合素质，加强学生凝聚力，贯彻教育教学中学生主体地位，增强学生动手动脑的能力，加强班级管理。特制订阿瓦提乡中学班级活动方案如下：
一、指导思想：
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻科学发展观，以提高学生整体素质为要求，坚持以人为本，以有利于指导中学生健康成长为目的，构建和谐校园、美丽校园、文化校园。
二、活动目的：
1、加强班级文化建设。 2、增强学生凝聚力。3、加强学生动手动脑能力。4、提高学生整体素质。
三、活动对像阿瓦提乡中学全体在校注册学生。
四、活动时间：
各班活动时间由班主任自行安排，以一学期至少两次为依据，分前半期和后半期。
1、以班级为单位开展。2、活动内容由班主任自拟，形式不定。
1、各班以班级为单位，每学期至少开展两次班级特色活动。（前半期和后半期）。2、活动要有一定的实施意义。3、每次活动要求有方案，有计划，有总结。
1、活动期间要保证学生的人生安全。2、活动开展不得影响学校正常的教育教学秩序。3、活动的开展将纳入学校班主任考核当中。
学生与经典为友，与圣贤相伴，“博观而约取，厚积而薄发”，传承国学经典文化，从经典中汲取民族精神的源头活水，培养心灵，启迪心智，为了濡养具有深厚文化内涵的一代新人，进一步推进我校素质教育，构建儒雅校园、精神家园、和谐乐园。为推动国学经典诵读活动更加深入持久，我们将结合诵读经典的实际，开展国学经典诵读活动。现将有关事宜通知如下：
一、活动主题
相伴国学经典，传承中华文明
二、活动对象
一直六年级学生。
三、时间与地点
1、时间：学校决定。
2、地点：学校操场。
四、内容与形式
1、内容：各年级经典读本。（具体内容待定）2、形式：
以班为单位，选派六人参赛。两人一组，一组说原文，另一组说一文。
五、评分标准：
1普通话标准，发音清晰，节奏明显。（10分）2。如有错误，视情况扣分。
六、奖励办法
1、集体奖：
一、二、三等奖。
2、个人奖：一个年级一名。王贤海
江联小学国学经典诵读活动方案
为了传承中华民族优秀文化，感恩文圣吾主孔子之恩泽，结合“三五教育”活动、大语文活动、全域旅游、美丽乡村建设，扩大“孔子峰”知名度，做“孔子峰”脚下的明星小学，特制定我校孔子文化活动方案如下。
一、育人目的
学校是学生成长的主要场所，也是对他一生产生深远影响的地方。学生的成长离不开教师的言行，也离不开学生成长环境的影响。教育家卢梭一再强调“教育者的任务主要是为受教育者创造良好的教育环境”，良好的教育环境具有很强的感染力，这种潜移默化的影响往往比教师的苦口婆心更具有影响力。
深入推进各项活动，力图使校园文化成为学生的成长中不可或缺的教育力量。
二、活动宗旨
以孔子文化为载体，加强师生道德教育，大力发展全区旅游业，创建特色小学。
三、组织机构
组长：张肖雄
副组长：张菊艳、张爱军，
小组成员：所有老师均为成员，班级为单位，所有成员参与。
四、校园文化布置
校园文化是教育环境的重要组成部分，同时也是最具有教育功能的部分，也是学校一门课程，它能使学生在良好而浓郁的环境中，通过目濡耳染，潜移默化的方式，在不知不觉中接受教育，具有催人奋发向上，积极进取，开拓创新的教育力量，促使学生在一种无形的巨大力量推动下，在积极向上的氛围中受到激励，健康成长。
1要加强校园文化建设，创作符合地域特色、与孔子文化相结合的校歌，让孔子文化走进校园，创建特色小学。
2在校园显著位置设置展板，宣传孔子事迹和孔子文化的形成和演变。
3、在楼道处悬挂“仁、义、礼、智、信、孝”文化内容。
4、固定位置，设置“每日论语”专栏。
五、活动具体安排
（一）每日活动
1、创建“每日论语”专栏，分年级负责，每日更换。
2每节语文课前背诵5首古典诗歌。
2、大课间举行经典朗诵，内容以《诗经》、《论语》、《三字经》、《**规》为主。阅读活动每天都在进行，背诵的内容每个月都有变化。
（二）每周活动
1建立孔子文化档案馆，收集孔子及其追随者的轶事轶事，每周定时展示。
2每周举行一次讲故事会，重点将孔子和儒家的故事。
（三）每月活动
1、每月进行一次旅学研或孔子广场宣誓活动，以扩大孔子文化的影响力。
2、每月从学生中选出“仁、义、礼、智、信”好少年，表扬事迹，展示**。
（四）学期目标
1、每学期初制定学期计划，语文老师及班主任选取学期必背会50句，每学期熟背3篇古文，每学期背会1篇经典。根据年龄大小分为两个等次。一二年级为初等，三四年级为中等。
2、组建孔子文化宣讲团，培养解说员，争取可以面对广大旅游者，做全域旅游的倡导者、宣传者、志愿者，让“孔子峰”文化在梯田大峡谷乃至太行山旅游区快速传播开来。
六、活动方法与措施
1、实行校长负责制，校长全面抓，抓全面，保证各项活动如期实施。
2全面实行三个全面管理，确保各项活动顺利开展。
三。每周宣传一次，一月总结，半年表彰，全年考核。
孔子思想中“民无信不立”的诚信观念、“和而不同”的和谐思想、自强不息的进取精神、天下为公的政治信仰等思想精华，对于今天建设社会主义和谐社会，增强民族凝聚力，实现中华民族伟大复兴具有十分重要的现实意义和深远的历史意义。学校将努力营造浓郁的校园文化，创设全面育人的环境，将孔子文化深入师生的理念和行动，师生在这样的校园里工作学习，将会得到潜移默化的熏陶，濡染着大师的人格和智慧，感受中华民族传统的优秀文化，并贯穿到我们的言谈举止中，落实到我们的为人处世中，让文明经典伴随成长，让孔子思想融入性格。
涉县江联小学
2017年12月6日
关于举办县域经典诵读大赛的通知
各乡镇党委、县委（总支）
为了贯彻落实《甘南县第七届“读书月”活动实施方案》要求,以弘扬中华传统文化为主要内容，开展“诵读中华经典，传承中华美德”活动，组织全县干部职工开展中华经典传承、名家名篇诵读比赛，在全县营造人人诵读经典、个个阅读书籍的浓厚氛围。
一、活动方式
本次比赛活动采取两级竞赛选拔的方式进行，即各党委（总支）下属各单位或支部组织的预赛阶段和党委（总支)组织的复赛阶段。各党委（总支）于5月15日前把参赛选手报名登记表报到县第七届“读书月”活动领导小组办公室，信箱：联系**：
5622168。
比赛时间：2012年5月22日上午8:00。
地点：综合活动中心三楼会议室。
二、参赛对象
党委总支部第二轮通过后，选拔出一两名优秀选手参加全县的读书比赛。
三、比赛程序
1所有参赛选手将于5月22日上午7:00到场馆抽签确定顺序号；
2、朗诵时间不超过5分钟；如果工作内容超过5分钟，可以适当选择。如成绩为**格式，应在5月15日前连同申请表一并提交活动领导小组办公室；
3、现场报分，总分即是选手最后得分；
4比赛结束后，由评委现场统计并颁奖后，由主持人现场宣布结果。
四、评委
评委由潘宏哲、郭振春、江音、刘泉、郝春梅组成。潘宏哲是审判长。
五、评分标准（10分）
1.语言表达（4分）
语言流利，发音清晰，发音纯正，普通话标准；能恰当运用语言技巧。
2.诵读内容（4分）
主题积极向上，符合比赛要求；配乐与朗诵的意境和节奏一致。
3.仪容仪表（1分）
衣着整洁大方，举止得体，不做作。
4.情感表达（1分）
它融合了真情实感和强烈的感染力。
六、比赛篇目
近现代著名的散文或散文诗主旋律内容。
甘南县第七届
“读书月”活动领导小组办公室
二○一二年四月二十五日
经典诵读比赛报名登记表
经典诵读比赛成绩统计表
《国学经典》活动方案
一、诵读的安排:
（一）诵读的进度
朝读经典包括八年级6首和九年级8首古诗词，共计14篇，还有上学期的**规在完成14篇古诗词后再进行复习，时间上：每天诵读背诵1首,反复循环背诵。
（二）诵读的时间及形式
1、每天正课第一节课前10分钟的经典诵读时间,采用语文课代表或者学生轮流带读、学生齐读、优生领读、小组竞赛读、自由读、自由对读、等多种形式,让学生吟诵,注重学生诵读的验收和评比。
2、班会课上,可以以班级为单位举办诵读比赛, 分指定内容背诵、接龙赛、 抢答、自由发挥表演等多种形式。
4第一节课的老师负责安排和监督学生阅读，保证时间。学生课下可先借助注释,工具书自主译读古诗词,了解诗词内容,采取分组合作**、总结交流等方式,体会作者情感,把握文章主旨,圈画疑难问题,各班语文老师负责巡回指导,讲解。
(三)诵读的原则:
“不增加学生负担”是本次诵读行动的首要原则在诵读过程中不搞过关,鼓励展示,重在积少成多,重在平时激发兴趣, 坚持不懈, 让学生在轻松与快乐中不知不觉地熟记诵读篇目。
模糊性原则：不求清楚的理解，只念成背诵。
差异性原则：整体推进，认识到学生记忆和思维的差异。
自主性原则：允许学生在指定阶段完成所需内容外，多阅读经典著作并给予相应的评价。
鼓励原则：评价比较，平时鼓励，引导学生热爱经典。
（四）诵读的措施
各班诵读力求做到:学校活动与班级活动相结合;个人学习与集体辅导相结合;诵读与展示相结合;评比与激励相结合;总结与提高相结合。
(五)诵读的方法
心要专一、专心致志、 不可分心;眼要准——仔细看准、 全神贯注;口要到——边看边读、 通顺流畅读准字音,掌握关键词句,理解古诗词内容,熟读成诵。
兴隆小学2018年“友善、孝敬、节俭、诚信”主题经典诵读活动方案
一、活动目的：
通过开展主题诵读，把“富强、民主、文明、和谐、自由、平等、公正、法治、爱国、敬业、诚信、友善”24字渗透进小学课堂教学，贯穿未成年人成长的各个阶段，熟记这24个字，感悟这24个字。
二、活动对象：1——6年级学生
三、活动时间及地点：
5月25日-准备时间
比赛时间：6月1日
比赛地点：多**教室
四、诵读内容：见附件
五、诵读形式
1、各班利用早读、班会等时间诵读须以“友善、孝敬、节俭、诚信”中的一个或几个主题词为主题选取经典诗文篇目。
2阅读时应使用普通话，语言清晰，表达流畅，精神饱满，举止自然。
三。比赛阅读时以班级为单位，朗诵可配以**、舞蹈、民族服装等，与主题相一致。
4、诵读时间不超过6分钟。
5、诵读可有语文老师或品德课老师参与。
六、评奖办法
按分数高低设置年级
一、二、三等奖各1名。
七、评分办法：
比赛采用10分制，最低分不低于7.5分。评委当场打分，去掉最高分和最低分，以总分为最终得分，按最终得分排序。
八、人员安排：
主持：刘亚鹏
评委：每班语文老师（注：本班老师不参加本班打分。）
摄像：李晓栋
统分：高彩峰
兴隆小学德育处
2018.4.25
“经典诵读”实施方案
我国传统文化中的经典名著，极富哲理与文学精华，是古圣前贤留给子孙后代的一份珍贵财富。在小学阶段有目的、有组织、有步骤、有选择地学习传统的国学经典，开展“经典诵读”活动，对于提升小学生的语文素养、加强学生的道德教育、弘扬民族优秀文化，具有十分重要的现实意义。为保证活动的有序性、有效性和系统性，制定本实施方案。
一、经典诵读的指导思想
传承与弘扬我国优秀的传统文化，补充当下小学语文教材之不足，提高小学生的文化素养与道德素质，促进学生健康、和谐的全面发展。
二、经典诵读的设定目标
总体目标：
在不加重小学生课业负担的前提下，开展经典诵读活动，使小学生从小受到我国传统文化的熏陶，加强小学生对传统文化的了解与热爱，提高小学生的国学修养和文化水平；充分发挥传统文化的教育力量，提高德育的实效性；培养小学生成为具有世界眼光、现代意识和传统文化的未来社会的新一代兼设者。
具体目标：
1、各年级学生在学好规定的小学语文教材的基础上，以开展经典诵读活动为契机，挖掘校本课程资源，促进语文能力的提高。
2、充分利用学生记忆力发展的**时期，大量诵读，为学生的未来发展作好知识储备，并以此锻炼与增强学生的记忆能力，提高记忆内容的质量。
3、将学生长期置于诵读经典的氛围之中，使之受到传统道德和价值观的熏陶，提升学生的道德品质水平和道德实践能力，达到人格教化的目的，促进学生身心健康成长。
4、增强学生诵读古文经典的兴趣，培养学生勤于读书、独立思考的良好习惯与能力，指导学生在学习传统文化的过程中，正确处理学习与批判、继承与发展的关系。
三、经典诵读的基本方法
1、每日一读。课前进行经典诵读。或学习新篇章，或复习旧内容，由学生自己在老师的指导下进行。
2、每周至少1课。每各年级每周安排1个课时，以班级为单位，进行集体背诵。教师应利用经典读物的音频或材料帮助学生纠正发音和句子，确保发音正确流畅，达到背诵的水平。
3、师生、亲子同读。教师、家长和学生必须同时阅读相同的内容。一是为学生做出表率，同读同悟。
4、不求甚解。经典诵读重在“读”，读的正确、流利，直至成诵，可视为完成教学任务。教师不宜作过多地讲解，对兴趣浓厚的学生可以进行必要的引导，对内容中涉及的历史事件、人物和典故可以进行简介，或指导学生查找、阅读相关资料。
学生主要是自学和自我意识，对内容的理解没有明确和具体的要求。越是经典的篇目，越难以理解，甚至发生歧义，当前的任务是让学生记忆牢固原文，等待将来学生的阅历和知识丰富了，自己会寻找到最佳的答案。
5、与其他活动相结合。经典诵读要与抄录、绘画、手抄报等多种学习形式结合起来，增加诵读的趣味性，切忌一成不变，枯燥乏味，把诵读变成了“苦读”。
四、经典诵读的原则
1模糊性原则：要求正确阅读并读入背诵。它不需要理解内容，而是要记住生词。
2、差异性原则：承认学生个体间记忆、思维、兴趣等方面的差异性，不搞“一刀切”。
3、自主性原则：学生在规定的时间内诵读指定的篇目，鼓励学生以自己的方式自读自悟，有兴趣、有能力的学生可以诵读更多的篇目，并给予相应的积极评价、表彰。
4激励原则：以鼓励为主，激励为主，对阅读经典有困难的学生不要提出过高要求，注意因材施教。引导学生了解和热爱民族传统文化。
五、经典诵读的成果评价
对于学生个体经典诵读的成果评价，采用形成性评价和成果性评价相结合的方式，充分发挥评价的鼓励作用，调动学生诵读的积极性和参与性。
1、每月评价
采用学习小组自我评价法，对学习小组成员在一个月内的阅读进度和记忆水平进行评价。每各班的阅读小组组长是测试小组的组长。在每个月的周末对小组中的学生逐一进行测试，并将检测情况报告给班长或老师。教师进行现场测试并作出相应的调整或要求。
2、学期评价
采用学期达标升级评价法。在每学期的期末，由学校、教导处、语文组教师负责评价本班学生的诵读水平：能够背诵必读篇目并达到质量要求的学生，给予充分的肯定和评价。
为了保证阅读质量，学校对通过标准的学生进行必要的抽查。
3、跳级评价
学生根据自己的诵读水平，可以打破年级界限，在每学期末向所在班级的语文老师自主申报评价篇目和等级，由语文老师初评通过后，报教导处统一组织评价。鼓励有能力的学生参加跳级评价，但必须以学生和家长自愿为前提，不得作为硬性规定，更不能因此而加重学生的课业负担，防止挫伤学生经典诵读的积极性。
七、经典诵读的保障措施
1、组织保障
建立经典诵读活动领导机构，实行分工负责制。
领导小组：
组长：石宏
副组长：张多银魏秀梅
成员：全体语文教师
2、课程保障
（1） 列入学校课程计划，安排经典阅读课。
（2）利用语文主题学习模式中的“日积月累”进行诵读。
3、时间保障
（1）每日午读。每天下午诵读10分钟。
（2）亲子同读。每天晚上与家长同读10分钟。
（3） 每周安排经典诵读课（与综合课程共享课时）。
一、活动目的：
通过开展中华古诗文经典诵读活动，使学生在记忆力最好的时候，以最便捷的方式获得古诗文经典的基本修养，受到中华传统文化的熏陶，传承中华文明，培养爱国主义精神。
二、活动目标：
1通过组织学生背诵、背诵经典，获得主流文化的基本影响和熏陶。
2培养学生的注意力和记意力；
三。帮助小学生养成良好的行为习惯，心向往之，提高自我修养。
4培养小学生的阅读兴趣，提高历史、地理、天文、数学、常识、文学等方面的素养
5引导家长和孩子一起读书，增进亲子感情，提升家庭文化品位。
三、活动内容：
学习《语文经典读本》一书、背诵《**规》、和家长共读一本书。
四、活动具体实施方案
1活动面向全体学生，质量第一，效果第一，不盲目追求数量。
2、以激发学生兴趣，多鼓励、多表扬为原则，让学生愉快地、自主地参加这项活动，并在活动中感到生活更加充实、有意义，体验成功的喜悦。
三。确保每天的平均阅读时间为60分钟。除了早期阅读时间和阅读课外，提倡课后阅读。
4、．学习《语文经典读本》一书，对于较难理解篇目，做适当注释。帮助学生理解再背诵。并且认真填写《背诵好诗佳文》评价表。
5、每天中午背诵《**规》，适当帮助学生理解含义。
6、和家长共同阅读《爱丽丝漫游奇境》并填写《书海泛舟》
7、检查落实
（1） 每月统计学生的背诵进度。
（2） 集体表演，选拔明星。
五、三年级课外阅读推荐书目
一、必读书目。
1、《语文经典读本》
2、《爱的教育》
3、《爱丽丝漫游奇境》
4、《稻草人》 叶圣陶中国少年儿童出版社1979年版
5、《宝葫芦的秘密》 张天翼农村读物出版社2002年版
二、选读书目。根据你的爱好有选择地阅读。）
1、《陈伯吹童话》
2、杨红樱系列
4、《周恩来》
5、《汤姆?索亚历险记》（美马克?吐温）
6、《名侦探柯南》
7、《雷锋的故事》
8、《神秘岛》
9、《快乐王子》（爱尔兰?王尔德童话全集）
10、《岳飞传》
11、《小学生十万个问不倒》
12、《诺贝尔奖获得者与儿童对话》
13、《神秘花园》（美弗朗西斯?霍奇）
14、《中国节日故事》
15、《中华美德故事》
16、《一千零一夜》（古代阿拉伯著名民间故事集）
一、活动主题
弘扬国学经典，纪念孔子诞辰。
二、活动目的
国学经典是中华传统文化的精华。通过组织、开展国学经典诵读、表演活动，进一步弘扬优秀传统文化，让大家在诵读、表演中感悟国学经典的魅力，推动国学阅读，接受传统文化的感染和熏陶，提高自身文明及道德素养，修炼内在优雅气质。增强民族自信心和自豪感。同时铭记文化传承的始祖——孔子。
三、主办单位：
协办单位：
支持单位：
四、活动对象
全县国学、诵读爱好者
五、活动时间
20xx年9月22日(周六) 14:30
六、活动地点
XX大酒店
七、活动性质：公益活动
八、活动要求及注意事项
1、活动必须围绕“孔子诞辰”主题，紧扣“国学经典”主线，以名家名篇为主。每个节目时长不超6分钟，脱稿进行。
2、活动形式不限，可为国学经典材料朗诵，也可为国学经典相关礼仪表演，国学故事情景剧等。参与者可根据诗文内容特点及表达需要，选择配乐、伴舞，多种形式展现，使表演具有观赏性和艺术性，鼓励新颖和有创意的表现形式。节目由个人或组合自行创作、编排。
3、节目报送时间截止20xx年9月18日，经初步筛选后参加演出。
4、报名要求：为达到活动的艺术水准，报名人员需普通话规范、标准、流利，舞台表现能力较强。
5、参与人员及数量：自愿报名 ，自由组合，每个节目参与人数不超过8人。
6、纪律要求：节目入围后，所有演出人员联排时间不得以任何理由请假，不到者视为自动放弃。
7、活动费用：入围节目人员的服装、化妆、道具等费用自理。
中国西南设计研究院重庆分院
龙行天下拓展寻宝活动方案
在这里，我们挑战自我，共同追求卓越
在这里，我们一起憧憬未来
在这里，我们学会了与人沟通和相处
在这里，我们一起感受到亲情和友情！
在这里，我们互相帮助和合作
在这里，我们凝聚起团队精神！
2011年10月
本方案由重庆远胜发展****提供
前言龙，作为我们独特的中华文化的浓缩和积淀，已经深深扎根于我们的潜意识之中。在中国传统文化中，龙是权力、高贵和荣誉的象征，也是幸运和成功的象征。龙的另一个文化象征是它与众不同。
龙是神物，可以和非凡的人相比。因此，人们常把那些有远大抱负、高尚行为、伟大能力、成就和成就的人称为“龙”。在某种程度上，它代表着一种文化根源的回归。
本次活动设计思路
本次活动主题：
龙之队，天地任我行！
我公司根据贵单位背景特制订如下活动思路:
本次活动设计思路：
根据初步沟通，本次活动的目标如下：1。创造优秀的团队精神。2增强队伍凝聚力和战斗力。
三。增强团队成员的信任和亲密度。4、塑造感恩、敬业的情怀。5提升员工忠诚度，渗透单位价值文化和服务理念。
活动流程表
时间：10月15日地点：北碚缙云山
活动过程是一个动态过程。培训师可以微调时间或增加小项目，以确保整个活动过程的顺利进行和活动的质量。
【景区介绍】：
缙云山，雄峙重庆市北碚区嘉陵江温塘峡畔，是七千万年前“燕山运动”造就的“背斜 ”山岭，古名巴山。山间白云缭绕，似雾非雾，似烟非烟，磅礴郁积，气象万千。早晚的云，五彩缤纷，五彩缤纷。
古人称“赤多白少”为“缙”，故名缙云山。缙云山与嘉陵江小三峡、合川鱼城并列为国家级自然风景名胜区。缙云山总面积76平方公里，海拔350-951米。在夕阳和晚霞的映衬下，它是五彩缤纷的。
古人观云雾之奇，称“赤多白少为缙”，故名缙云山。 景区古木参天，翠竹成林，环境清幽，景色优美，素有“小峨眉”之称，是观日出、览云海、夏避暑、冬赏雾，饱览自然风光的最佳去处。景区气候温和，雨量充沛，林木茂盛，森林面积13平方公里，植物资源丰富。
共有植物246科，922属，1966种，其中有桫椤、水杉、银杏、红豆杉、伯乐树、无刺冠梨和果上长有两翅的飞蛾树等国家级珍稀濒危保护植物45种；有缙云槭、缙云四照花、缙云黄芩等特色植物38种，是长江中上游地区具有代表性的**带常绿阔叶林林区和植物物种基因库。山上竹林茂密，品种多达十余种。共有节肢动物2纲20目147科1264种；陆生野生脊椎动物共4纲，21目，51科，189种。
先后被国家有关部门授予“中国中小学绿色教育行动野外实习基地”、“全国青少年科技教育基地”、“重庆市环保教育基地”、“重庆市绿色教育基地”等称号。
缙云山自北向南有朝日峰、香炉峰、狮子峰、聚云峰、猿吼峰、莲花峰、宝塔峰、玉峰、日落峰等9座山峰。尤尖峰最高，海拔1050米；狮子峰最险峻壮观，其余各峰亦各具风姿。
缙云山系全国自然保护区。这座山气候温和，雨量充沛。山上有1300多公顷的森林和1700多种植物。其中，有猴欢喜、无刺冠梨、缙云琼楠、伯乐树、银杏、红豆和两翼飞蛾树果实。
世界上还有一种罕见的活化石树水杉。这棵树是1600万年前存在的一种古老的生物物种。
素有“小峨嵋”之称的缙云山，堪称观日出，览云海，夏避暑，冬赏雾，以及观赏常绿阔叶林自然景观的绝佳去处。
缙云山也是一个有1500多年历史的佛教胜地。山中缙云寺，始建于南朝刘宋景平元年(423年)，后曾称“相思寺”、“崇胜寺”、“崇教寺”，曾受到历代帝王封赐。寺中自古办学，名为“缙云书院”。
寺内现存有宋太宗诵读过的24部梵经。寺外石照壁上“猪化龙”浮雕，为六朝文物。还有出土的天王石半身，据说是梁或北周时期的作品。
项目介绍：
1、 上午拓展活动
项目名称：分队
项目特点：
用特殊的形式相互了解，团队成员“融冰”
明确培训目的，产生意识
初步形成温暖的团队氛围，为下一次训练做好准备
项目介绍：
按总人数平均分为三个组
培训师介绍培训方法、培训目标和团队任务
队长：由全队成员选出具备一定领导能力的团队成员作为培训过程中的队长
团队名称：根据团队成员的特点和培训目标对团队进行命名
队训、队歌：大家共同思考，创作
队旗：球队利用教练提供的资源，设计出独特的队徽，并制成队旗
自我介绍：用特别的方式介绍自己，让同龄人了解自己
各小组团队文化展示
培训安全注意事项说明
项目名称：穿越生死线
项目介绍：
小组所有成员在规定时间内穿越一道模拟的电网，要求全体成员成功穿越且不许身体的任何部位、衣物触及电网。
尽快完成所有队员越界的队伍获胜
项目目的：
资源合理利用
团队精细合作
时间管理，体会抓住机会
讨论回顾：
1. 如何分配资源：
总体的资源是有限的，如何合理地分配到个体或部门，分配不当，既造成了资源的浪费，也造成了团队目标无法达成；对个人或他人错误的评估会造成资源不合理地分配，个人资源的成功获得可能只是暂时的，其结果只能是造成整体目标无法达成，而在实际工作中如何避免此种情形的出现？
2. 沟通方式：
如何理解他人，如何被他人容易接受，怎样倾听，任务本身往往不是很难, 最难的是协调所有人的工作和努力, 防止内耗。
3. 团队成员间如何做到精细合作：
团队合作在日常工作中是必不可少的，但目前团队合作的精细程度和合理程度的合作模式又是怎样的现状呢？项目过程中所表现出团的每一个成员的行为在团队合作的整个过程中会有一些什么样的差异，会给团队带来一些什么样的后果？
4如何将个人/部门利益从属于团队利益，以促进目标的实现？
项目**：
项目流程描述：该项目是一个小团队项目，源于二战期间战友在电网前的逃生故事。该项目要求所有队员在不触碰电网的情况下将全队人员通过大小不一的电网围成的网洞送到对面安全区域去，摆脱后面的追兵，意为穿越生死线。
项目名称：团队接力赛，由全体队员参加，项目由蛟龙出海，不倒森林，星球大战连续接力而成，时间以每队完成三个项目之后的最终时间计，并奖励优胜者
项目名称1：蛟龙出海
项目介绍：
所有运动员都在脚踝连接的情况下，按照教练指定的距离完成比赛。
项目目的：
考验团队协作能力；
木桶理论；
团队中的情绪管理
项目**：
项目名称2：不倒森林
项目介绍：
队员每人右手拿一根pvc线管，将pvc管站立在地面上，将掌心按住pvc管最上面的一端，顺或逆时针方向移动一整圈。
项目目的：
1团队的配合以及补位精神；
2在失败中不断总结经验的精神；
3谨慎工作的重要性。
项目**：
项目名称3：星球大战
项目介绍：
乒乓球运动过程中，只能前进，不能停止或后退。乒乓球只能在管道内运行，不能脱离地面或与身体部位接触。乒乓球通过运动员设置的管子时，运动员不能离开自己的位置，必须在球通过后才能离开。
队员接球后，拿着的管子只能上下移动，不能水平移动。乒乓球必须安全送到指定目标。
项目目的：
建立信息共享的有效方式。
学会适应市场的变化而不是抱怨
通过团队合作创造整体赢利意识。
讨论回顾：
乒乓球是一个运动的过程，这个运动的过程随时就有可能出现各种各样的状况，这种现象和我们工作中的突发事件是那么的想象。怎么样处理这种突发时间呢？
个人要严格遵守集体的制度，？你在现实生活中也犯过同样的错误吗？
我们是在不断抱怨面条市场的突然变化，还是在积极地适应和调整自极的情绪和行为？
一个人运球的速度再快，也不可能让团队的成绩很好，只有团队的整体速度快了才能提高绩效，所以赶快贡献自己的聪明才智吧。营造信息资源共享的团队氛围
怎么做到大家都不违反规则，远远不只是大家都知道规则这么简单，更重要的是要在执行过程中坚持下来。
项目**：
项目名称：激励（备用项目）
项目简介：这是一个需要高度团队合作的项目，要求团队成员在保证安全的前提下，尽可能多地创造掷球记录；
以规定时间内颠球数量多的小组取胜
项目目的：
1、我们经历一次浓缩的团队发展的四阶段：形成期、动荡期、规范期和高效期，并认真反思每个成员在团队发展的不同阶段应该怎么做；
要学会感谢对手，他可以给你很大的刺激，促使你有更好的表现。
当团队处在一直的低迷的状态下，大家要放下包袱，抱着“不抛弃、不放弃、不抱怨”的心态来挑战，同时团队中要有很多人扮演鼓舞者，在每个时期都有大家的鼓励比如“稳住”、“不要激动”的鼓励，还要勇敢的朋友说出自己的经验、勇敢地分享，相互的包容。
要善于目标管理和阶段性目标管理
项目**：
本项目活动流程说明：本项目是一个pk类项目，一共会比三轮，每轮设计的时间分别为3、2、1分钟，看那个队在规定的时间内颠的有效球数量最多。每个鼓上有6根绳子，需要派6个人拉球，这样才能达到6个人拉鼓的平均高度作为有效球。
2、 下午寻宝活动
龙行天下，国家宝藏项目说明
龙行天下，国家宝藏：这次活动主要是在风景优美，清新放松的大自然环境中让我们的团队人员共同通过团队人员的智慧和付出去寻找国家宝藏，而这个国家宝藏是体现我们公司企业文化的logo和本次活动的主题呈现。在寻找国家宝藏的过程中将充分的体现团队人员协助团队精神，在最终拼接宝藏之时是所有员工的集体荣誉感的集中体现。
本次活动的具体流程：
1） 团队：为了调动大家的参与，将人员进行细分，充分调动大家的积极性。将所有参加活动的人员分为约4个中队，每个中队下设8个单元（分别是a、b、c、d和a、b、c、d），每个单元设2—3个队员，但在活动开始前每个队员均不知道其他哪些队员与自己属于同一中队。
“营销活动方案”是您所需的信息，现已经为您提供完毕。请注意，本文仅供参考。我们应该以主人翁的姿态去做事，而不是被工作所奴役。在追求成功的过程中，我们需要事先制定好方案，这样才会有清晰的思路和更好的结果。
活动前言：
营销是经营与销售，企业如此，人生更是如此。营销精神在不知不觉的融入到每个人的生活中。小至产品的营销、服务的营销，大至社会的营销、国家的营销，乃至人生的营销，真是无处无营销。一言一语，一举一动，都可能渗透着营销的精神，营销精神渗透人生、社会的方方面面！人生处处有营销、时时有营销、人人有营销，营销精神无微不至。有时营销可让我们看见自己的价值，自己的处境。为何不做一个舞台，自己演绎精彩呢？
一、活动时间：
XX年12月下旬
二、活动地点：
学校篮球场旁
三、活动目的及意义：
1、增加人员的实践能力，提高他们的信心，口才等
2、增进各社团之间的合作及友谊
3、活动款部分捐献学校基金会，帮助更多有需要的同学
4、让同学了解到自己的劳动成果的价值
5、使学院同学对各社团的了解度提高
四、参加人员：
手工艺社 烘焙社 茶加系 营销社团
赞助商(花木马香港有限公司漳浦店)
此次活动由参加的各个团体共同组成整体，后分配为：宣传组 次序组 后勤组 督导组 财会组 推销组
五、活动详细过程：
1、由各团体准备义卖的物品
手工艺社制作精美的手工艺品；烘焙社烤制美味的面包、点心；茶加系加工的各类茶叶；赞助商提供的特卖服装 财会组负责物品的总结记录
2、宣传工作
海报 传单 团体号召力(由宣传组分担)
3、现场义卖活动
由推销组于现场义卖，将义卖物品推荐给到场的师生。
4、会场的布置与善后
由 次序组 后勤组 人员负责会场的借用布置及器材的借用。活动后由后勤组 进行会场的善后工作及插个队的归还。
5、资金的管理分配
以每摊位一位收银员收款，发放统一活动收据，会后立刻进行汇总结算。邀请社联及督导组随时查看监督。
所收款项除去筹备前期所用费用后，提取30%为参加团体分配，70%捐学院基金会。
注意：赞助商提供的义卖物品只能提取5%的收入。如义卖最终亏损，由各团体平均分担。
6、活动后的总结
分配好30%的各社团所得。进行大、小的总结会议，大即各团体代表集体总结；小即各团体自行开的总结会议。将收支情况及会议总结提报社联。
六、活动注意事项
1、提前做好场地的确定，通过学院的批准后才可开始活动
2、做好详细的物品清单，活动后的结算工作。
3、活动期间禁止强买强卖现象以及公款私藏，如有发现，报交督导部门处理。督导部门可视情节严重程度做出决定。
4、由于此次活动有几个团体共同合作，一定要做好协调工作。
5、遇到紧急事故等次序组要及时有序的疏散人员。
第一节 价格折扣方案
错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”。折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。
超值一元——舍小取大的促销策略
例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。
临界价格——顾客的视觉错误
例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
阶梯价格——让顾客自动着急
例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
降价加打折——给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节 奖品促销
百分百中奖——把折扣换成奖品
例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。新瓶装老酒，却可以迎合老百姓的心理。而且，实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻，收销匪浅。
“摇钱树“——摇出来的实惠
例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，给店铺带来创收机会。
箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节 会员促销
退款促销——用时间积累出来的实惠
例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
自主定价——强化推销的经营策略
例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意，一定先考虑好商品的价格浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
超市购物卡——累计出来的优惠
例：购物卡的优点是稳定客源，双赢，广告效应。
第四节 变相折扣
账款规整——让顾客看到实在的实惠
例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。方案14多买多送——变相折扣例：注意送的东西，比如“参茸产品”可以是“参茸”，也可以是“参茸酒”，也可以是“参茸胶囊”。赠送的商品是很灵活的'。
组合销售——一次性的优惠
例：将同等属性的货品进行组合销售，提高利润。
加量不加价——给顾客更多一点
例：加量不加价，一定要让顾客看到实惠。
活动营销促销策划方案四
企业微博营销活动策划方案哪里有?随着微博的流行，微博已成了做网络营销的企业必争之地。如何更好地开发微博这块“新大陆”，以助力企业实现品牌和形象的传播?最大程度地增加销售、实现广告效应的最优化?
以上问题，都是一个完备的企业微博营销活动策划方案该考虑到的。以下，世界工厂网小编为您分享的是业内人总结出的超实用的企业微博营销活动策划方案。
一直以来，有关如何做好微博营销，众多商家和从业者也都在实践中不断地摸索。微博有奖活动是很多营销人的重要营销选择。那么，活动在实践中如何良好操作?又有哪些关键营销节点需要把控?都值得和各位一起探讨一下。
一、微博营销进行活动策划的主要目的
在中国这样的特定社会环境下，“扎堆”“围观”是客观实际，所以微博在没有进入更高阶段的营销进化之前，活动依然是现在微博营销的一个利器。
如果对企业微博来说，内容建设是留人，那么活动策划就是拉人，企业做微博活动要么就是吸引新粉丝，要么就是增强粉丝互动，增加活性，传递品牌。特别是在企业微博粉丝增长期，活动更是吸引粉丝最行之有效的法宝。
二、微博营销活动策划简要流程解析
对于企业开展活动营销来说，设置合理的营销目标，然后进行不同话题的时效性和趣味性等可参与指标的初步确定，把主题按照企业产品或者服务的主要特质和特征进行结合，提炼出若干个小话题，通过不断关注分析的参与情况进行控制，最终实现优质粉丝的沉淀，实现活动预设目标。
这里的重点在于：
话题引入讲究循序渐进，逐渐有宣传的大众话题，过渡到具有一定专业或者产品知识的深度话题，一味强调低门槛是错误的，门槛逐渐提高，可以有效发现优质的用户，在奖项设置上也可以逐渐提高，沉淀真正的潜在用户群体。
三、微博活动策划的常规方法和手段
方法一：有奖转发。
有奖转发也是目前采用的最多的活动形式，只要粉丝们通过转发、评论或@好友就有机会中奖，这也是最简单的，粉丝们几乎不用花费太多的气力。有奖转发现在运用较多，众多营销者也相应提高了中奖门槛，比如除了转发外，还需要评论或@好友达到一定数量或者更多。
方法二：有奖征集。
有奖征集就是通过征集某一问题解决方法吸引参与，常见的有奖征集主题有广告语、段子、祝福语、创意点子等等。调动用户兴趣来参与，并通过获得奖品吸引参与。方法三：有奖竞猜。
有奖竞猜是揭晓谜底或答案，最后抽奖。这里面包括猜图，还有猜文字、猜结果、猜价格等方式。这种活动方式的互动性比较好，而且随着趣味性的增加，在促进粉丝自动转发的效果上有很好的表现。
方法四：有奖调查。
有奖调查目前应用的也不多，主要用于收集用户的反馈意见，一般不是直接以宣传或销售为目的。要求粉丝回答问题，并转发和回复微博后就可以有机会参与抽奖。
四、微博营销活动操控的四个关键点
关键点一：规则应该清晰、简单
通常情况下，为了更清晰的描述活动规则，往往使得官方微博活动规则过于复杂，在阅读上需要消耗访客的更多精力。而要想使活动取得最大的效果，一定不要为难参加微博活动的用户去读长长的一段介绍文字，要尽可能简单描述。活动规则简单才能吸引更多的用户参与，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活动官方规则介绍文字控制在100字以内，并配以活动介绍插图。
关键点二：把握并激发参与欲望
只有你满足了用户的某项需求，激发了他们内心深处的欲望，用户才会积极踊跃的参加你的活动。激发欲望最好的方式就是微博活动的奖励机制，这里面包括一次性奖励和阶段性奖励。所以官方微博活动奖品的选择很讲究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活动奖品如果是是印有官方LOGO的纪念品之类的也很有趣。
关键点三：控制并拓展传播渠道
微博活动初期是最关键的，如果没有足够的人参与，很难形成病毒式营销效应。可以通过内部和外部渠道两种方式解决，内部渠道就是初期的时候要求自己公司的所有员工参加活动，并且邀请自己的亲朋好友参加。初期积累了一定的参加人数，才会形成马太效应。外部渠道就是一定要主动去联系那些有影响力的微博账号，可以灵活掌握合作和激励的形式。
关键点四：沉淀粉丝和后续传播
微博活动在文案策划的起始阶段就要考虑到如何沉淀优质粉丝传播的问题，同时鼓励用户去@好友，@好友的数量也有讲究，如果@的太多的话，会导致普通用户遭受@骚扰。另外，通过关联话题引入新的激发点，带动用户自身的人际圈来增加品牌的曝光率，促进后续的多次传播。
五、活动策划需要避免的几个误区
企业在进行微博活动前，应该注意以下三个问题：
一是切忌提出天价的目标，恨不得把整个企业的未来都放到微博上，提出了非常大的粉丝增长目标，盲目设置大量礼品和奖励。这样做的后果就是拉来了大量为了为了礼品而关注企业的粉丝，对企业的发展反而起不到任何的助力作用，应该树立积小胜为大胜的正确思想。二是对每次在微博上的活动，都给予非常大的销售预期，希望每次活动推广之后，马上使自己的销售上一个新的台阶。这其实与微博的长链接营销方式是相违背的。
三是在诉求上不够清晰，究竟是提高关注还是增加到店的人数和频率，都要预先规划清晰才能有后续科学的效果评估和分析。
因此，每次做微博营销活动，都要给自己一个清晰的目标，到底是拉到店呢，还是拉其他。关于进行微博活动策划的方式有很多，但围绕着增加曝光率、提高品牌认知和忠诚度的中心是不变的，所以活动始终都要记着一点，那就是——一切活动的对象都是产品的潜在消费群，而不是围观的芸芸众生。
对官方微博活动策划感兴趣的人，肯定都是对微博营销有一定程度了解，所以一些小白性的内容我就不写了。直接上干货，谈谈决定微博活动成败的四个因素
1、规则简单
80%官方微博活动规则都太复杂，要想使活动取得最大的效果，一定要把参加微博活动的用户都想成小学生，用小学生能理解的话来做活动的文案描述。活动规则简单才能吸引更多的用户参与，最大程度上提高品牌曝光率。
规则简单的评价标准：活动官方介绍文字控制在100字以内，并配以活动介绍插图。
插图一定要设计的美观、清晰并且图片尺寸不可过大。
2、激发欲望
只有你满足了用户的某项需求，激发了他们内心深处的欲望，用户才会积极踊跃的参加你的活动。个人认为激发欲望最好的方式就是微博活动的奖励机制。所以官方微博活动奖品的选择很讲究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。Iphone X作为微博活动奖品已经屡见不鲜，苹果再好，用户也会产生审美疲劳，所以我们一定要想到其他方式去吸引用户。
最好的微博活动奖品有两种，一是印有官方LOGO的纪念品;二是一般消费者所承受不起的奢侈品。纪念品成本很低，而且拿到印有品牌logo纪念品的用户对品牌的忠诚度更高。人们总是对得不到的东西耿耿于怀，而奢侈品是一般收入的人买不起的，所以吸引力更大。奢侈品本来就有很好的品牌影响力，微博活动发放奢侈品，相当于将自身的品牌和奢侈品品牌绑在一起，以后消费者看到这个品牌就能够想到奢侈品，极大的提高了品牌的形象和档次。
3、传播渠道
酒香也怕巷子深，再好的微博活动如果初期没有足够的人参与，很难形成病毒式营销效应。微博的传播渠道主要有两种，一种是内部渠道，另一种是外部渠道。内部渠道就是初期的时候要求自己公司的所有员工参加活动，并且邀请自己的亲朋好友参加。初期积累了一定的参加人数，才会形成马太效应，中国人都爱凑热闹，看到一个活动参加的人数多，就会蜂拥而至。外部渠道就是一定要主动去联系那些有影响力的微博账号，为了鼓励他们参加微博活动，可以许诺赠送他们小礼品或者是直接塞钱。
4、二次传播
好的微博活动在文案策划的时候一定要考虑到二次传播的问题，鼓励用户去@好友，带动用户自身的人际圈来增加品牌的曝光率。另外，@好友的数量也有讲究，如果@的太多的话，会导致普通用户遭受@骚扰，对品牌留下不好的印象。由于普通用户微博上熟人很少，所以@好友的数量应该1个或者2个最好。
一、活动主题:
关爱家庭，关爱你，关爱我，关爱他—幸运抽奖是一个大礼物
二.活动时间:
新产品介绍期
三.活动目的:
1、与目标客户群零距离接触，快速传播产品理念，产品效益。(两个月不变)
2.让目标消费者了解、理解、尝试、体验新产品。
3.让目标消费者知道自己需要什么，引导和教育消费者。
4.在商场、社区、城市做热点。
5.吸引大量目标消费者。
四.活动
I)商场布置:
1、配备两名优秀的促销人员，向客户介绍产品、公司、代理商、消费监控等概念，强化公司产品对客户的效益。
2.播放公司消费监控的专题片，最好在大型电视上播放。
3.有条件的商场可以举办一个小知识问答“幸运抽奖，关心家人，你，我和他”活动。
活动步骤:
1)销售人员将专柜产品资料分发给客户，并主动告知我们这段时间正在进行抽奖。看完资料，回答一个正确的问题就可以中奖，中奖率100%，大奖专柜产品(待定)。
2)礼品:一般礼品和一个大奖(专柜产品)。一般礼物是公司做的小礼物(待定)；特等奖是专柜产品之一，每天都有特等奖。抽出来的时候，及时再加一个。
3)在柜台旁边设置一个抽奖箱，里面有两种颜色的乒乓球，只包括一个黄色球和49个白色球；一套40张问题卡的问题卡(最好准备100张)。
4)规则:答对问题即可抽奖；抽奖机会只有一次；画一个白球作为纪念奖，画一个黄球作为特等奖；百分百赢，天天赢。
4.消费者监控产品进入商场dm。
5.现场流行广告。
原则:简洁地反映消费者监控产品的信息和抽奖信息。
2)商场外的sp:
1.在商场正门一侧设立宣传点。促销员(裤子)在商场向每位顾客宣传消费监控产品，并指出柜台和彩票的位置。
2.商场正门挂横幅:祝消费监控柜台盛大开业。或者挂两个竖框，从:“愿望&时代；& times该公司7月份在出口行业排名第一。；“愿望&时代；& times消费者监控柜台盛大开业。
3.商场空地挂两个漂浮的空气球和两个横幅。
3)城市社区推广:
这个社区推广计划要因地制宜。
1、社区选择:
1)最好在柜台附近，这样在区域内形成立体的拉力，相互展示。
2)一定是柜台附近的.中高端社区，目标消费群体聚集的地方，在这里推广和宣传可以说起到了“少花钱多办事。效果。
3)如果满足上述条件，选择1 —两个社区(一个中高档社区)开展试点。试点成功后，进行推广和复制，然后进行标准化的城市社区运营。2.社区推广的定位
1)在社区的推广必须体现公司和当地中间商的整体实力和品牌形象；反映为目标消费群体服务的制造商和中间商的长期性、安全性和专业性；体现推广的人性化、亲情化、亲情化；体现推广的整体性、统一性和协调性。
2)目前在社区的推广自然要引导目标消费者，以教育为主，在调查的基础上进行信息互动和灵活调整。
3)让目标消费者体验，全心全意去尝试。
3.社区推广内容
1)社区活动:
A.主题:新时尚的关怀在你身边
b地点:大、中、高端社区
c时间:柜台开业后一周，休息日一般安排在周六周日。
d宣传方式:一拖n (n根据实际情况确定)，“I. ”作为社区的主要宣传点。n ”作为宣传点。
e活动创意:社区，很明显她是家的融合天堂，在那里你总能感受到一种温暖，一种关怀，一种隐居，在那里你能看到家“看”，家的灵魂，家的内涵；要明白，这里的人是在和自然交融，是在和休息呆在一起，是在体验生活！所以我们是来“入乡随俗”尊重他们平静生活的原则。我们只需要温柔地去做，温柔地说话，温柔地展示，温柔地示范。同时，我们的活动要与家融为一体，让他们感受到推广人员的微笑、善意和关怀，让他们在活动中找到兴趣和休息，让他们找到“Home ”感，让他们在自然中引导、教育、理解、兴趣、促进需求，甚至产生购买行为。
活动:
专柜开业后不久在社区的推广，也就是项目引进期的社区活动，主要是宣传消费监测的概念，让目标消费者了解各个系列产品的功能和好处，让他们了解自己需要什么，感受到有效性、便捷性和生动性。让他们看到，听到，欣赏，让他们全方位的感受和体验。
活动内容；确定社区内的宣传点；确定宣传点的统一形象；确定宣传内容；确定宣传的方式和水平
a)社区宣传点；主要宣传区和二级宣传点的设置要看社区规模。主要宣传区承担主要社区活动和宣传职能。分宣传区起到宣传、染色、提示的作用，展示专业性和形象性。主要宣传区域应位于小区内的出入道路交叉口(方便聚集人群)，由公司统一的宣传帐篷(待定)进行宣传；可以挂一个以主题为内容的大横幅；设立3-4个推广台，展示公司的消费监控产品、公司信息和活动材料；播放公司的故事片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答(见商场活动)，抽奖可以每半小时进行一次，一次半小时；两位促销人员要介绍公司，消费监控的概念，产品功能和好处，分发资料和专题片，告知专柜地址。同时要了解经济收入、家庭构成、爱好、生活习惯、时间安排等。社区消费者团体的。同时要和小区物业管理人员、门卫搞好关系，加强沟通。
b)分宣传区一般根据小区条件1&mdash安排；3分，用宣传肖鹏做广告；放一张桌子，公司资料，标明主要宣传区域的方向，酌情配备宣传人员，或者不配备。
c)活动反馈；
活动反馈是指主动进入社区活动后的反馈，即评价活动效果，调整活动，以达到社区推广的目的。
d)宣传点统一形象:宣传帐篷和小帐篷的形象色彩以及宣传点的场景布置要以专柜基本颜色为基础:海蓝色和户外广告黄色，大小帐篷的设计要流畅、大气、时尚。促销人员的统一形象。
e)宣传内容:展览活动、促销活动、示范活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用研讨会、活动反馈、社区订购会、成立社区关爱俱乐部、物业管理支持合作
f)宣传方式:活动宣传、关系营销、调查讨论、成立组织协会、洽谈订购
g)宣传水平:低水平活动推广，关系营销
最高管理层调查、讨论、建立组织和社区、谈判和订购
2)体验审判活动:
体验试用的目的:在新产品推出期间，消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么。为了让消费者更快更好地理解消费监控，证明促销人员的说法属实，引导目标消费群体的观念，使其形成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群体的试用范围；可以在抽奖或者其他活动中，或者根据交谈情况确定试用目标群体，但是一般每栋楼都要有试用用户3 —5、每个单位都有试用用户(不同的试用样本)。
试验样品的范围；爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列、样品1 —两套。
试用时间；三到十天，用完后，促销人员会把验收交给试用用户，再传给下一个试用用户。
试调试；推广人员首先要教测试用户使用产品，在家里演示，确认测试用户已经基本了解操作；解释产品护理的内容
试用用户档案:试用用户基本信息表；试用用户反馈表
3)与社区物业、居委会的关系营销
利用门卫发放信息:在不活动期间，门卫可以用于宣传。这样，我们可以根据门卫和目标客户群的关系进行沟通。要在社区进行有效的推广，必须与社区物业和居委会有良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。
社区物业:根据当地实际情况与物业管理人员和门卫联系，允许在社区内进行宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等活动。必要的话可以联系居委会。
第一：选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场(segmentation)，目标(targeting)，定位(positioning)——STP，它是战略营销的精粹。
第二：一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销(tactical marketing)的内容。
第三：阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。
营销策划步骤
营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。
1.情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量(经济、政治/法律、社会/文化、技术)和 局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析(优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Oppo rtunities、威胁Threats)。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析(威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths)，原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方 法可能会赋予内部因素不应有的重要性。
2.目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市 场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。比如海尔的企业口号“真诚服务到永远”，佛尔盛的“让传动更简单，让传动更节能”等等。
3.战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。
4.战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。
5.预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。
6.控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。
如果计划进度滞后，企业必须更正 目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。
借__这一良好商机，通过有计划的促销活动，吸引人流，提高全店的销售额，增强本超市的美誉度，在消费者心目中树立“平价实惠“的形象。
(一)购物有“礼”
主要内容：凡于_月_日-_月_日在本超市购物，并且购物金额达200元的前10名顾客，凭购物小票至客服总台，免费领取5kg大米一袋。每张小票限领一袋，每日10袋送完即止。
1、不管采取何种宣传方式进行宣传，都须注明“每张小票限领一袋，每日10袋送完即止，”否则极易引起客诉。
主要内容：凡于_月_日至_月_日，在本超市购物的顾客，都有机会免费获得所购商品。在此五天内，本超市将在每天的早、中、晚，不定时举办两次“喜从天降”活动。在活动开始时，当时每个收银台前的第一位顾客，即为参赛者，只要抽出的乒乓球上显示的是您所在的收银台号，那么您就是当次活动的幸运儿，就会体会到一份“喜从天降”的喜悦。
2、抽奖箱一个。(可用商品包装箱，但不要太大，箱子须密封，在箱顶上要开一小洞，大小以能刚刚伸进一只成人手，同时基本无缝隙为宜)
3、电动小喇叭一个。
在此活动开始时，有签单权(购物免费)的负责人需在场。
2、所有收银员停止收银动作。
3、主持人简单介绍游戏规则。
4、邀请一名顾客协助抽奖。
5、主持人宣布中奖收银台号后。
6、主持人宣布中奖者所购商品金额后。
7、中奖顾客发言。
8、宣布活动结束。
春龙抬头日，福瑞降雨林。
二月一春龙睁眼择良隅望遍乾坤;二月二春龙抬头游雨林福泽你我。
活动一、春龙抬头游雨林，福泽你我。
活动期间，会有发光红龙天降雨林，见龙纳喜，福泽你我。每日晚20:00-21:00龙游雨林户外，为您招祥避灾。
活动二、消费达额赠茶礼，春龙戏水。
活动期间，凡顾客在店内结账消费达额满1888元(以上消费金额为现金、银行卡消费产生的实际金额，购买储值卡除外)即可获赠春龙套艺术茶具一套，满3776获赠两套(以此类推，不设上限)，数量有限，送完为止。活动三、雨林自助享龙宴，健康平安。
活动期间内，酒店自助餐区增加龙宴品类：龙耳饺子;龙须面条;龙眼馄饨;龙鳞春饼;龙抬头东北猪头肉。加量不加价，享龙宴，祝您龙年健康平安。
一、活动主题：
“金秋营销”
本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。
二、活动时间：
20xx年9月26日-10月31日。
三、活动目的：
以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展；同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩。
四、活动内容
活动主要包括以下内容：
(一)“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。
为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：
1.“金秋营销.自助服务送好礼”
(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。
(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。
活动礼品由各行自行购置。
2.“金秋营销.卡庆双节”
(1)活动期间申请卡免收当年年费。
(2)刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。
刷卡消费达1000元(含)以上，赠送价值100元礼品；
刷卡消费达5000元(含)以上，赠送价值150元礼品；
刷卡消费达10000元(含)以上，赠送价值200元礼品；
刷卡消费达20000元(含)以上，赠送价值300元礼品；
礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。
各行应根据当地实际情况，积极筛选3-4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。
由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作
3.“金秋营销.速汇通优惠大放送”
活动期间，速汇通汇款手续费优惠20%幅度。
(二)“金秋营销.产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。
以营业网点为单位开展“金秋营销.产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：
1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发)，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。
2.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。
3.活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。
4.积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。
5.切实做好对客户的`绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。
(三)“金秋营销.产品欢乐送”社区活动。
1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。
抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销.产品欢乐送”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。
2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。
(1)积极拓展速汇通业务
9月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务；对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性；对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。
1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏看环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案往返答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏看环境有关的背景资料，规划方案。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏看环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏看环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1.机会与挑战分析
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2.优势与劣势分析
应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
3.问题分析
在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。
四、目标
此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
有两类目标---财务目标和市场营销目标需要确立。
1.财务目标
每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。
2.市场营销目标
财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。
目标的确立应符合一定的标准：
·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。
·各个目标应保持内在的一致性。
·如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的'目标中引申出来。
五、市场营销策略
应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为"精心策划的行动"。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促入房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。
策略陈述书可以如下所示：
目标市场：高收渗透家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注意于外企。
产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。
价格：价格稍高于竞争厂家。
配销渠道：主要通过各大闻名房地产代理公司代理销售。
服务：提供全面的物业管理。
广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。
研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。
市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。
六、行动方案
策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。
七、预计盈亏报表
行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。
八、控制
计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。
有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。
为贯彻落实国家、省、市各级《关于开展统计执法大检查的通知》精神，扎扎实实地做好我区统计执法大检查的宣传工作，保障大检查各项工作顺利开展，特制定本方案。
一、活动目的
通过开展一系列宣传活动，广泛宣传开展全区统计执法大检查的重要性和必要性，提高社会公众，特别是领导干部和广大统计人员遵守《统计法》、坚持实事求是、反对弄虚作假的自觉性，促进我区依法统计的进程。
二、时间和要求
宣传活动从6月上旬开始至9月中旬结束。具体要求是：
1、各地要高度重视宣传活动的组织工作。组织开展宣传活动，是全区统计执法大检查的一个基本环节，同时也是广泛深入开展统计法制宣传教育的良好契机，对调动社会各界共同参与这次检查，达到大检查的预期目的，具有至关重要的作用。各地要及时报道大检查的工作部署和进展情况，密切跟踪舆论动态，做好正面引导，突出针对性，推动大检查扎实有效地开展。
2、要因地制宜，开展形式多样的宣传活动。各地一定要高度重视大检查的宣传报道工作，精心组织，采取多种形式宣传《统计法》和处分规定的主要内容，要在辖区中心地带选择性地悬挂宣传标语，宣传大检查的重要意义，为大检查活动营造良好的氛围。
3、各地在组织好学习宣传活动的同时，注意搜集、整理反映宣传活动情况及成效的相关资料，并及时上报区统计局。
三、统计局主要活动安排
（一）组织各街道、慈城镇和有关部门收看全国和全省《统计法》和统计违法违纪行为处分贯彻执行情况大检查电视电话会议。
（二）成立区统计执法大检查组，通过统计内网信息网公布区大检查领导小组办公室举报电话，欢迎社会各界对统计工作中违法违纪行为进行检举和监督。
（三）结合自查、抽查等工作深入宣传“一法一规”。结合自查、抽查等工作，通过向有关部门、单位发放《统计普法宣传资料》等进一步宣传“一法一规”，切实提高全社会统计法律意识。
（四）发挥统计内网信息网的重要宣传作用，开设“统计执法大检查专栏”，刊登统计法律法规、统计执法大检查有关文件、工作动态等，向全社会介绍有关统计执法大检查的基本情况及要求、工作进展等信息。
（五）印发全区统计执法大检查宣传标语口号。
（六）悬挂横幅和统计宣传标语。
微博账号的设置
①微博名字个人微博为“品牌+个人名字”
②微博头像企业官方微博以企业品牌logo注册，个人微博以真实头像注册。透明的做法，会给微博的受众一种诚信公开的形象。
③介绍栏介绍品牌文化理念等，后加上淘宝商城店链接地址。
④标签及关注话题写上品牌文化属性，商品属性，目标受众会关注的内容
⑤微博皮肤添加品牌图片为背景图，并在左右两端注释上品牌优势，商城地址等说明。
可以把微博分为官方微博，员工个人微博以及商品促销微博等。官方微博突出品牌和理念传播，员工微博彰显公司文化氛围和组成企业微博"矩阵"，商品促销微博用来发布产品促销信息。开放私信，深度交互对于涉及消费信息的交互，私信会是消费者的首选。
微博内容的发布
想用内容吸引潜在客户，首先先确定好目标群体，了解他们的职业，爱好，作息规律。微博发布的内容尽量多样化，对受众有价值的。内容尽量图文并茂，给受众良好的浏览体验，针对某一特性的内容可以加上"话题"以利于微博搜索。
例举一些可以发布的内容:
①介绍品牌故事用轻松的，幽默的语言展示品牌的特征，来历，发展。
②介绍自己的团队如团队成员的介绍，公司会议，聚餐镜头，旅游场景，内部培训，员工工作和休息时间的照片或者小故事，这些方法都是通过细节来介绍自己的团队的。
③在微博上介绍公司的办公场所，包括生产车间，厂房，办公室，会议室，仓库等环境，并配以相关的照片或视频，取得直观展示效果。
④对公司形象有帮助的正面信息。如公司获得的荣誉，表现企业社会责任的事件等。
⑤总经理发话。总经理的理念，价值观都会对企业的客户产生影响，总经理的微博一般会有更大的影响力，许多用户更愿意直接和亲和力强的总经理在微博上对话。
⑥借助第三方言论转发第三方对企业的评价言论第三方声音可以是行业内专家，可以是网络媒体方面的强人，可以是粉丝里的意见领袖。借助第三方声音中具有影响力的人，影响更多的受众。
⑦讲述企业销售案例客户的使用感受和心得，建议等正面信息，都可以采用到微博上讲述。但是切记要真实，因为"坏事传千里"在互联网上表现特别明显。
⑧发布专业化的产品知识要在微博里表现自己的专业知识，不说外行话。让目标客户知道我们是这个行业里最棒的，我们是有企业文化和价值观的，我们有亲和力，值得信赖!
⑨发布企业新产品或促销产品在官方微博或促销微博发布要有创意，带娱乐性质的产品促销信息。
⑩加入到社会热点话题的讨论，予以评价。(评价应是褒义，正确的，大众可以接受的)
要了解微博的短处微博信息过于简单，且容易沉底。弥补的方法是将微博尽可能多地链接到官方博客和sns网站公共主页的日志上。它们可以更系统，透明，详细地记录一个企业的完整信息，可以帮助微博上的受众对我们有更真实，更全面的感受。
此外，公司发布的内容，还要链接得更远，链接到品牌的其他社会化站点上。如问答平台，视频网站，SNS社区，淘江湖等。以扩大企业在整个互联网内的知名度和影响力。同时还要注意微博的发布时间和频率。一天当中一般7-9点，12点-14点，18点-21点为黄金时段。一天内微博发布数宜10--15条为宜。
寻找目标客户
1、利用微博上的搜索工具发现客户在微博的搜索框，标签，关注话题上搜索相关的关键词，如产品关键词，行业关键词，关注市场的关键词，公司的关键词，品牌的关键词，属性意见领袖相关的关键词，相关话题的关键词等。在搜索以后，就会出现讨论者，他们很有可能就是你关注的客户。
2、通过微群发现大批目标客户在微博上有许多微群会带有明显的产品关联，地区关联，性别关联，都可以为公司方便地联系目标客户创造了好的条件。
3、微博上的投票功能例如通过有奖活动，巧妙地设立一些可以区别用户的特殊问题，然后用投票功能进行客户分类。
4、利用各种社会热点话题吸引客户举办各种话题讨论，从参与者中发现潜在客户。如果选择的热点话题是和微博上的热点话题相通的，这样的话题参与的人会很广泛，也容易分类。
5、利用节日话题寻找客户将节日话题与自身产品关联起来。
6、赠送新产品寻找体验者在微博上发布新产品体验活动，也是很有效的吸引粉丝的方法。
7、策划各种有创意的活动聚集粉丝对于企业的微博来说，需要不断创造有创意的话题和活动，才能源源不断地吸引更多的粉丝参与。这需要团队的力量，通过头脑风暴才能不断产生。
8、选拔品牌形象代言人待品牌影响力扩大后，可以考虑在微博里海选草根品牌形象代言人，辅以奖励。
9、在各种社会化媒体上点亮官方微博。将微博作为吸引用户的主平台，然后在博客，行业网站以及企业的其他社会化平台上链接企业微博主页，甚至在公司的DM，名片，产品说明书，商品包装上都印上企业微博的地址，让更多的潜在客户从别的地方认识你，并且顺着链接找到企业微博。
10、现在微博平台上，已经为粉丝的互动提供了许多便利的工具，如搜索，群组，私信，关注，投票，评论，转发，视频，音频，活动，收藏，标签，话题等，还有海量的.应用工具，熟悉这些工具，有助于发现受众。
将客户组织起来
微博营销的目标就是挖掘客户，挖掘客户有两层含义:一个是购买了产品或服务的，成为企业的用户;还有一个是通过互动成为朋友，愿意为品牌做推广的。
通过微博发现并找到了这样的客户以后，并不等于我们已经拥有他们了。我们还必须考虑如何将他们组织起来。
①在微博上一旦发现就要加对方成为好友。在微博上，如果发现有用户或粉丝在讨论与范特华特相关的内容时，要马上加关注，让对方成为好友。并建立微群，邀请他们加入;让其在群里发布自己对产品的评论，与企业微博互动，群友间也可以互动。
②要及时感谢那些一直关注企业的人，以及给企业提出各种建议的人，对他们的谈论给予肯定的评论，一个礼貌的答复，对他们的关注表示谢意;同时，鼓励他们的这种行为。尽量让对方感觉到企业的真诚，这样会让谈论者的心理上感觉受到尊重让他们感受到备受重视与认可。往往这样一个小小的举动激发出来的口碑常常会让人大吃一惊，被尊重是激发粉丝热情的重要条件。
③参与到讨论中去。参与到对话中，展示你在这个领域的专业知识和评论，做一个积极的贡献者。谈论者会因为有懂行的人参与而兴奋，他们会很快成为粉丝，加入企业微群。切忌发布直白的广告。
④及时解决问题，让客户满意。在微博上寻找那些对企业或品牌产品和服务有意见，有怨言的人，通过恰当的方式及时回复他们的各种问题，消除他们的疑虑与不满，这也是增加和粉丝或客户粘性的有效办法。因为大多数在网络上有抱怨的客户，他们是希望得到企业的关注与重视的。最怕的是你的客户在互联网上不断谈论你的产品或服务中存在的各种问题时，企业却视而不见，无动于衷，从而伤害到企业品牌的铸造。如果及时处理问题，方法得当，让他们满意，反而有可能成为正面信息被广泛传播。
⑤将不同性质的粉丝进行分组管理。如果不将粉丝进行分类，就很难有效地和他们长期保持交流互动。我们可以将已购买产品的客户分在客户组里，可以将咨询过产品的粉丝分在潜在客户组里，可以将一些媒体分在媒体组里，可以将比较活跃的粉丝分在活跃粉丝组里，可以将经常参加企业组织的各种话题活动的粉丝分在活动组里。分组以后，我们就可以根据不同粉丝的性质做有针对性的互动管理。比如，对于潜在客户，我们可能需要每天关注他们微博上发布的信息，和他们保持交流互动，关心他们的点点滴滴，加强情感联系，潜移默化地影响他们;针对购买过产品的客户，要询问他们对产品的感受和建议，征询他们的各种想法和对新产品的需求，鼓励他们反馈到微博上。
⑥策划多种活动，激发群组中活跃客户粉丝的热情。将活跃粉丝组织在一个组里，除平时积极对话和交流外，还需要不断策划各种话题和活动，鼓励和引导他们参与，来激发他们对范特华特品牌更多的热情。互联网上的互动特点，提升了品牌的新的价值，它可以帮助有表达欲的消费者以把感受发布到互联网上作为一种乐趣，使自己有参与品牌建设的感觉。
⑦给活跃粉丝各种物质奖励。为了表示对活跃粉丝的感谢，酌情给予他们各种奖励，如新产品的打折购买，或者新产品免费体验，甚至让其在品牌广告里出现。让活跃粉丝感受到企业对他们的重视。
⑧有条件的话可以考虑举办一次线下派对活动。将微博上认识的朋友用线下的派对模式做再次融合，增进彼此的友谊。
做好社会化媒体营销的关键点:
1、在社会化媒体平台上说明你的品牌是谁。尤其是在没有太多投放广告的预算资金条件下，更需要的是在细节和创新上告诉大家“我是谁”。
2、学会在社会化媒体平台上通过多种方式找到目标用户。从微博平台起步，结合企业博客、视频、问答平台、IM、线下各种互动、淘宝站内资源等建立信息传播的生态链。
3、企业要将用户组织起来成为企业的品牌传播者。
社会化媒体营销的本质是互动，主要途径就是在海量受众中通过话题、活动、对话等形式争取目标粉丝，利用群组培养活跃粉丝，通过粉丝群体在营销过程中发挥二次传播作用。把找到企业自己的粉丝群体就成为一个基本工作。目前参与社会化媒体营销的企业，以微博为例，多数停留在用有奖活动聚集粉丝的初级阶段，有点甚至为片面追求粉丝数，而去购买粉丝，这样的方法聚集起来的粉丝不能算是精准受众。
目前首先需要我们的明确定位和目标。有了定位以后，还需要设定短期、中期、长期的切实可行的目标。定位非常重要，与其费尽心机网罗整个社区，不如锁定一个细分市场作为目标，这样才能获得对企业至关重要的精准用户群体。
短期目标：在社交网络上占据一席之地，培养粉丝，让受众知道品牌的存在。具体体现为博文的数量和质量，粉丝数，评论数，转发数，整体影响力。
中期目标：打造品牌的知名度，美誉度，忠诚度。媒体曝光度，投诉比例，重复购买率
长远目标：通过社交网络实现品牌与用户间更好地即时沟通，为用户提供需要的产品和服务。完善品牌形象的铸造。
企业微博营销的成功是多维度的
除了自身的微博分析之外，企业微博可以和同行微博进行比较。在比较微博之间运营成功与否的标准是多维度的，如粉丝数、粉丝活跃度、粉丝构成比例、平均转发等都应该考虑进去。高质量的粉丝不一定是那些明星、红人或带V的粉丝，而是目标用户中的活跃用户。
通过粉丝数、平均转发数、有效粉丝数来看，衡量一个微博运营好坏并不可以仅仅以一个数据来衡量，而应该多维度来考量。平均转发率可以衡量一个微博的活跃度或粉丝活跃度。平均转发率=平均转发数/粉丝总数。
前言：营销理由
传统经济学认为，商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动，而商品的价格取决于供求关系。按这一理论，一个物件的价值是个客观、可度量的值。人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有效劳动，就可以了解一个商品的内在价值，并以此为交换的依据。在这一理论的框架内，消费者能够客观地掌握一个商品的价值，因而是理智的，因而也就不存在市场营销概念了。
然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的Utility，所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用，或说好处。而这个效用的评价标准是一个主观的概念：同一商品在不同的消费者看来有不同效用，南方人认为米饭好，北方人认为馒头好，谁也不能把自己的价值取向强加给对方。由于认识到了商品的价值是个很主观的东西，因此产生了西方经济学的市场营销概念。营销的目的就是要影响消费者的价值认同，使之心甘情愿地付出更多的成本购买某一品牌的商品，而不是具有同性质的其他品牌。
现在已经步入了知识经济，华翠内部必有一个创新系统来不断审视、破坏现有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地产营销策划书的具体内容。
二、房地产营销策划书-促销：点石成金
现在的竞争，已不仅仅是某一个层面上的竞争。一个企业如果仅仅在某一层面占据优势，而在整体上却还存在这样或那样的短板的话，那么，就有可能在新一轮的竞争当中，被更具综合优势的竞争者淘汰，这是新时期的基本市场法则。有远见的人总试图看清原本看不清的东西，一成不变的思维方法是最容易失败的。在房地产市场饱和的现状下，我们必须打破常规、标新立异，充分运用创新思想，设计出多种全新的营销模式。做到多点齐发，连点成面，面面俱到；多线共拉，布线为网，一网打尽。
（一）房地产营销策划书-立异：以租带售
房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去，但往往事与愿违，欲速则不达。尤其是中高档的住宅物业，在买方市场的情况下，要想靠急功近利的方式获取高额的投资回报，更是难上加难。因此，市场上出现了一种带租与销售的营销模式，不仅适用于商业物业的销售，也被可引入中高档住宅的销售。目前高明住宅的销售市场竞争十分激烈，市场明显供大于求。在此情况下，如果华翠园沉住气，以不变应万变（价格方面），倒也可以在高明独树一帜。但我们不能满足于此，必须尽快将部分尾楼处理掉，以加快资金的运转速度。所以，房地产营销应当调整思路，改变策略，在不变中求变：千变万化（营销手段方面），采取租售结合的营销策略。
租售结合房地产营销策略和方法的基本内容如下：当市场发生变化，供给过度，造成楼房难以销售时，应改变营销策略：先设法将手中的物业租出去；然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下，成为该物业的拥有者。这样，即使房子暂时未售出，我们也可以获得一定的租金，而且，随着高明经济的发展导致消费推动的房价上涨空间巨大，这样，公司可以得到双面的回报。何乐而不为呢确实，房地产行业本身就特别注定资金的快速运转，可是，我们可以用出租之房到银行抵押进行贷款，以缓解再开发的资金压力，充分调整资金运转率。这样，我们就可以做到有大利而无小害、有多得而无少失。另外，本人曾经对荷城现有打工族做过租房调查，通过市场调查发现：随着大佛山的启动及招商成绩的显赫，吸引到了大批外来者，出租屋一直出现紧缺，并愈演愈烈。房屋租金也出现很大的上涨。所以，本策略很具可行性，市场空间大，大可一试！
（二）房地产营销策划书-顶楼：困中创圆（园）
众所周知，顶楼几乎成了所有开发商的心头病，绝大部分避免不了滞销的命运，开发商须费很大力气才能将其出售，有些甚至逃脱不了一直空置的状况。追本嗍原，我们必须找出导致其独特命运的原因：人的消费思想是理性的，同时，他们的消费行为也私利的，在决定高消费品时，他们都会挑三拣四小心翼翼，特别是左右自己全家命运的物产时，他们更是铢铢校量、顾前怕后。其实顶楼最要命的就是夏天过热，炙得人闷不过气来。具体问题具体分析，一切从实际出发，针对这种现状，我们可以在顶楼建好可以隔热的花园，它虽是隔热层，但它并不同于一般的其它隔热层，相比前者隔热效果更好，其房内正常温度几乎跟其他非顶楼一样；再者，它的材料及铺设形式有异：直接在原有隔热层上铺一定厚度的土层，然后于土层栽花种草，这样，除了可以防热外，还可以起到美化环境及净化空气的作用（土坯本身具有非一般的吸热功能）。
并且，我们投入也不大，100平面大概只需2000元即可，同时，我们的大量建设又可以产生规模效应，进一步降低花园建设成本。至此，顶楼的困境我们就可以圆满解决了。（具体操作方法可以到永安新村取经）
阻碍顶楼销售的难题还有二：过高、容易漏裂。在这里，要解决过高的问题唯一可以做的就是对其进行精细化的市场细分，目标群定位于年轻阶层（如本人）；另外，还必须采取低价、甚至成本价销售，在价格上对其固有的缺点以一定的补偿，以弥补其不足。对于顶楼容易产生漏雨及墙壁裂缝问题，在建造的过程当中如果严把了质量关的话，是不会发生这样的质量问题的，但是既然现在房已建好，我唯一要问的是您们对自己的产品有信心么？（当然我对您们还是有信心的），如果有的话，那在售房时，我们可以大胆对消费者以三包的承认，并签订附外质量保证合同。这样，顾客们在够买时就会很放心了。（其实，这样的营销要以高要求的产品质量为基础的，因为营销是末，而产品是本；营销是术，而产品是道）
（三）房地产营销策划书-中楼：以旧换新
俗话说：没有不好的产品，只有不好的定位，市场如战场，凡战者，以正合，以奇胜。市场不同情弱者，在产品同质化严重、营销手段单一的竞争市场中，没有领先的、具有创新推广手段的企业，就没有长久的生命力与市场占有率；而将过去固化、单一的策略手段奉为尚宝的企业，必定走不出恶性竞争的阴影，最后也逃离不了失败的厄运。因此，企业只有永远保持创新的头脑，不断将其新思想转化为独特的、适应现实要求的模式，并成功付诸实践。才能稳固并拓展市场，胜出于与己激烈竞争的强手之林。
目前，作为弹丸之地的高明，已有大量建成、在建、筹建的楼盘存在，市场形势更趋严禁。我们必须采取差异化的市场策略，努力创造与对方的差异，以正确的市场定位加上强有力的执行去甩开跟随者，从而获取成功。经过苦苦寻思，本人又卤莽献上一计：随着高明低层消费群的成熟及社会普遍存在的28定理（社会中80%的钱掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制着20%的财富。在这里，本人将这80%的人定为低层消费者），二手房市场异常火暴，有些时日甚至赶超新房成交量。跟随本区农村人口的继续大量转移及外来人口的消费涌动，这种市场结构状况必定还将延续甚至加深。二手楼交易已成为一种发展潮流，不可逆转！有时，机会就出现在市场的变化中，跟随于雷声轰隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市场，而失败者之所以失败就因为他茫然于机会。我们必须抓住这大好时机，毫不畏缩地推行楼房以旧换新的销售模式。交换时用新楼固定价减去顾客旧楼协商价，然后由消费者支付这个结果值即可。
关于这个手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市场依据的。毕竟，高明旧楼多分布于市区西面，即荷香路以西，这里，多以散楼布局为主；而新楼绝大部分为花园形式，设有保安及其他物业管理服务人员，安全系数更大。再加上老区环境污染严重及人们的喜新厌旧心理作祟，在有一定经济条件下，市民多有卖旧买新的冲动，而我们开展的以旧换新策略在多种宣传方法的基础上（后面提到），一次又一次的激发着他们的购买欲，调动着人们的冲动感。在这样的作用下，成交是迟早的事。记住：市场上的成功者的确是那些最能适应现行环境要求的公司──它们向真正需要的东西（销售模式）而付出。
（四）房地产营销策划书-绿化：诗意栖居
诗意栖居是人类居住的最高梦想！所以古人云无水则风到气蔽，有水则气止而风无。其中以等水之地为上等，以藏风之地为次等，有山水怀抱之地才为风水宝地。于是人们诗意栖居在水一方契舍了文化、审美、心理和生理需要，遂流行于市井贩夫、商贾巨富、文人骚客中。至今，人们对于物业的绿化要求更高一层。花园者，人文、自然与建筑对话的灵性空间，于其中，人性获得升华。建筑为园林让路，生活回归自然。本人今天考察过贵园，微觉不妥，完美当中有那么一丝丝不足：花园外围绿化带未建立，从外看，给整个花园婀娜的身段扎上了一到深深的疤痕。请尽快将其整容一番。至时，必将带给您们更多的选票。
满眼的绿色意味着宽阔的视野，洞察市场才能开山立业；氧气如同良好的运营机制，保证置身其间的人力、资金、技术圆满运转；阳光是花园的远景，吸引更多市民埋单。
（五）房地产营销策划书-物业：和谐民主
现代消费从一般消费转向体验消费，由理性消费发展为感觉消费。以前叫做消费者买的放心、用的称心；现今边为消费者买得开心、用得满心，再加上人都是有感觉的动物，在享受服务时，必须要受到特别的待遇、绝对的尊重，他埋单时才满意，以后也高兴再次光临；在购买商品时，人们需要的是热诚的售后服务。在这方面，海尔集团的品牌建设可算上乘。
海尔产品的核心价值就是真诚，品牌口号是真诚到永远，其星级服务，产品研发都是对这一理念的注释和延展。因此，海尔的空调、冰箱、洗衣机等产品多次被列为消费者最喜欢的品牌之一。
在这方面，我们都得不耻于问师海尔，并还得把这样的服务延伸、拓展到物业管理服务上。因为物业管理好坏也直接影响到房楼的社会认同度。只有我们的认同度高了，才会受到更多消费者的追棒。具体操作：引进一家富有实力的物业管理公司来接盘，为现有业主提供优质的服务，带来人性化、亲情化的先进服务管理理念，同时，最主要的是在安全管理上受到业主的赞誉。这样，老业主带动新客户，必将提升华翠园销量。
三、房地产营销策划书-推广：多管齐下
一个成熟、成功的品牌，到最后所拥有的，并不仅仅是强势的知名度和优秀的形象，而是与消费者形成的牢固的心理上的联系。最高境界的品牌，并不是消费者有意识认定的好品牌，而是存在于消费者认知无意识中的一种自然的状态。强的品牌并不气势压人，而是以亲和友善的姿态向市民的一种虔诚的诉求及消费者的认同和好感。市场营销的战争其实就是借助广告对品牌好感的争夺。所谓会哭的孩子有奶吃就证明了要敢于诉求的道理。举一个最简单的例子：你爱上一个女孩必须勇敢追啊！否则，你只能在单相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神随时都有可能成为别人卿卿我我的陪伴。悲哀呀！对吗？
最主要的，因为房产乃关系到一个家庭的福祉的关键性消费，一生中就那么一两次。面对它们时，谁不慎之又慎、顾这盼那？倘若我们羞于表达自己的爱、耻于剖白心中之情。人家会下嫁于我吗？这点从下面的图表就可以看出来：图中阴影部分为人们车房消费，他们在面对这二者时都富有理性，这就要求我们借助一切可以借助的力量（手段）全力去说服他们、征服他们
（一）房地产营销策划书-广告：媒体打压
广告宣传主要以《高明信息报》、街巷横幅条为主，以高明有线电视台为辅。其中，电视台广告尽量少放，一来减少广告投入费用，最大限度地提高广告资金的回报率；二来高明电视台上映时间短暂，又没有自己固定的频道（只是在黄金时段插播少次），收视率低下，再者，电视广告是最招致观众反感的媒体。其实，采取任何活动都一样，在行动之前应先在自己心中琢磨琢磨，通过自己的逻辑考核看它是否经济。
通过本人多次经验的证明，现有个很好的考核方法：
如果广告后收益广告费用，则是经济的，可行！可是，学过甚至关注、了解过经济学的人都知道，企业是赢利组织，它的这一本性决定了其在参与所有实际时都必须是以最小的投入而创造利润的最大化！好！既然这样的话，我们在酝酿广告投入时，必须将其费用投入结构最优化，以达到花最少的费用而获取诉求的最大化。举个例子，如果你在平静的池塘里投一个小石子，激起的涟漪就能让你看得请清楚楚，这是效果；而你往大海里扔一块大石头，激起的浪花可能还没有海风吹起的浪花大，这是无效，而扔大石头的成本要远大于扔小石头的成本，石头不在大小，关键要扔对地方，而把大石头扔在池塘里，那就更好了。正是因为同样的费用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的结论。
另外，特地针对区内各乡镇农村市场的实际，本人建议采取过时、落后的墙体广告进入农村的心脏，更快、更准、更优地抢占农村市场。的确，墙体广告给人的感觉是比较低挡、缺乏公信力的，通常只有卖农村用品的厂商如饲料厂商才会使用。特别是在现今媒体不断出新的情况下，一般的公司是绝对与墙体广告划清界线的。但其实，企业这种拒绝墙体广告的态度可能是一个错误的决策。据调查，墙体广告是观众回忆度最高的广告，我能回忆到的也只有几个，中国
移动、新飞冰箱、创维电视、农业银行等。时代进步、经济发达，并没有完全把旧式的媒体淘汰掉，反而给了一些旧式媒体更多的空间。广告虽是艺术，讲究外表舒适、品位高雅。但是，我们企业所追求的是实用、实惠的双实原则！我们提倡的是实实在在的那点东西！对吧？
（二）房地产营销策划书-造势：声势浩大
我个人比较欣赏《孙子兵法》对势的阐述：流水之激，至于漂石者，势也；故善战者，求之于势，而不求之于人。造势主要靠进行一个辅助媒体广告的宣传会、展销会。目的是进一步巩固消费者的印象度及刺激冲动消费的潜能。因为广告是一个很抽象化的东西，给人以一种虚幻感。推广过于单调容易产生品牌的空心化，即单纯的符号化，有广泛的知名度而没有差异化的忠诚度，品牌无一个个性化的内涵，它对消费者购买决策的影响力非常有限。这时，我们必须借助一两个推介会将原本虚的意识转化成实的物质。
具体推介有多种操作方法：
1、利用突发事件（包括国内外甚至小到本省、市、区发生的有影响力的事件）来进行炒作。商场如战场，作战，不是只凭胆量就能取胜的。借助突发事件宣传自己，对于知名度不高的品牌来说，会有出其不意的广告效果，而对于知名品牌来说，更是具有拉动力。
2、必要时可以在荷城广场展开一个展销会，将商品主动送到人的生活中。这样的好处有二：一来，可以提高推销力度跟效率，因为这样的活动进行时，推销员跟顾客之间是一对多的关系。相比在售楼部的一对一模式而言更省力、更有效。二来，也就是最主要的一点，这样可以补充广告的不足，使消费者更充分、更全面、更真实地了解我们的产品。为其冲动购房时打了一剂强心针；让产品在消费者的意念当中构筑了一个清晰的模型；令其在决定购买意识时给我们的产品下了一个重重的砝码。
四、补漏：瞻前顾后
最后，特别要注意的是，在执行上面计划、进行上面活动时尽量兼顾后来新楼盘的品牌力及知名度，全面贯彻可持续发展战略，在广告中，可以顺便提起后来楼盘开发的信息（如名称、地址、性质等），其实在推介新有楼上，可以随便找个借口（理由、原因）进行，如可以是推陈出新（陈指华翠园的楼盘；而新则指我们即将推出的新楼盘）。
五、收尾：殷诚期待
在市场经济条件下，只有饱和的思想，没有饱和的市场。市场无处不在，缺的是发现二字。缺的是独具匠心、别具一格的思想，如何将思路与财路紧密地联系起来，必须抓住以下三个关键：
1、勇于打破思维定式。
2、善于另辟蹊径。
3、敢于抓住机遇。
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