在经历了一些历久弥新的事情并获得了一些心得之后，我觉得这是一个非常好的机会，当然要好好记录下来并形成心得体会。撰写心得体会不仅可以帮助自己总结经验，更能让自己的目标更加清晰明确。最近在翻阅中，我找到了一篇非常有用的“心得实训报告”。通过这些案例的学习，我相信它们不仅能提高我的情商，还能提升我的智商！此外，您还可以浏览范文大全栏目的幼儿五官小班教案。
投资实训报告心得
在大学期间，我有幸参加了一项投资实训活动。这个活动不仅让我对金融市场有了更深入的了解，更重要的是锻炼了我的实际操作技巧和分析能力。本文将详细介绍我在投资实训中的心得体会。
首先，在实训活动中，我学到了很多理论知识和实际经验。在投资这个领域，知识的积累无疑是非常重要的。我从课堂上学习了股票、基金等投资工具的基本原理，以及市场分析的方法。然后，在实际操作中，我通过与团队成员的交流和老师的指导，更加深入地了解了各类投资产品的特点和运作方式。我学到了如何进行基本面分析和技术分析，如何根据市场情况制定投资策略，如何进行风险控制等。这些知识都为我今后的投资活动打下了坚实的基础。
其次，投资实训让我体会到了投资的复杂性和风险性。在实训活动中，我们分析了许多上市公司的财务报表、经营状况和竞争环境。通过这些分析，我们可以找到一些优质的投资标的，但也肯定会存在着一定的风险。在实际操作中，我深刻地感受到了市场的不确定性和波动性。有时候，我的投资策略可能是正确的，但市场走势违背了我的预期。这时候，我需要保持冷静，并及时调整策略。同时，我也学会了风险控制的重要性。不要盲目追求高回报率，而是要根据自己的风险承受能力来确定投资的比例和分散度。只有合理管理风险，才能保证长期稳定的收益。
另外，投资实训让我更加注重了信息的收集和分析能力。在实际操作中，我们需要时刻关注市场的动态和各类信息的发布。这些信息可能会对市场产生重大影响，对我们的投资决策有着重要的指导作用。通过实训，我学到了如何筛选和分析信息的重要性，以及如何判断信息是否真实可信。同时，我也学到了如何利用各类工具来帮助我整理和分析信息，以便做出更加明智的决策。信息的高效利用是投资成功的关键之一，这也是我在投资实训中最重要的收获之一。
最后，投资实训让我深刻体会到了团队合作的重要性。在实际操作中，每个人都有不同的观点和判断。通过与团队成员的讨论和交流，我学会了倾听他人的意见，并且在决策中考虑多种因素。团队成员之间的合作和信任是取得投资成功的关键之一。通过实训，我懂得了如何有效地与团队合作，如何协调各类资源，以及如何共同追求目标。这些能力对我今后的职业发展和个人成长都有着重要的意义。
总之，在投资实训中，我学到了很多知识，也收获了很多宝贵的经验。这次实训让我更加了解了金融市场的运作方式，提高了我的实践操作能力和分析能力。我深刻体会到了投资的复杂性和风险性，以及信息的重要性。同时，我也意识到了团队合作的重要性和价值。这次实训不仅帮助我成为了一个更好的投资者，也为我今后的职业发展打下了坚实的基础。我相信，在今后的投资道路上，我会始终牢记这次实训的心得体会，不断提升自己，不断追求更好的投资结果。
车间管理员实训报告实训心得
近期，我有幸参加了一次专业实训，内容为车间管理员实操培训。在这次实训中，我亲身体验到了现实车间运作的方方面面，收获良多。通过全面学习车间管理的核心知识和技能，我逐渐意识到一个优秀的车间管理员应具备的素质和能力。下面是我对这次实训的心得和感受。
首先，这次实训给我留下了深刻的印象，特别是针对车间生产过程中可能出现的问题的解决方法和处理技巧。在实训过程中，我们通过观察、询问和模拟操作，学习了一系列实用的管理技巧，包括如何合理安排生产计划、如何评估和控制生产成本、如何保证生产质量等。这些技巧不仅仅适用于车间管理，也能够应用于其他领域的管理工作中。通过实际操作，我逐渐学会了如何处理突发事件，以及如何调节工人之间的关系，提高生产效率。
其次，在实训中我深刻认识到了一个优秀的车间管理员应具备的沟通和协调能力。在车间管理过程中，经常需要与上级、同事、员工等各个方面进行有效的沟通和协调。在实训过程中我们进行了多次团队合作练习，比如制定车间生产计划和资源调配等。通过这些练习，我深刻体会到了协作的重要性以及沟通的艺术。而且，在实际车间管理中，我了解到沟通并不仅仅是为了传达信息，更是为了更好地理解员工的需求和想法。通过与员工交流，我能够更加真实、准确地了解到车间生产中存在的问题，并及时采取解决措施。这种良好的沟通和协调能力对于提高车间管理效率和员工工作积极性非常重要。
最后，我在实训中还学到了一个优秀的车间管理员应具备的领导力。作为车间管理员，要能够带领团队完成各项生产任务，并有效地解决各类问题。在实训过程中，我有幸扮演了车间管理员的角色，亲身体验了作为一个领导者需要具备的能力。通过这次实践，我认识到作为领导者，不仅要有深厚的专业知识和技术，还需要有清晰的目标和计划，并始终保持积极进取的态度。只有这样，才能够有效地激发员工的工作积极性和创造力，提高整个车间的生产效率。
通过这次实训，我深刻认识到一个优秀的车间管理员需要具备的素质和能力。同时，我也意识到作为一名学生，还有很多需要学习和提高的地方。从今以后，我要不断学习和积累经验，努力成为一名出色的车间管理员。通过努力，我相信我可以为企业的发展和员工的成长做出更大的贡献。
电商实训报告心得体会
在大学的最后一学期，我们有幸能够参加电商实训课程，对于即将面临就业的我们来说，这是一次非常宝贵的机会。通过三个月的实践，我深深体会到了电商行业的魅力和挑战，也体会到了自己的成长与进步。
首先，电商实训让我真正意识到了电商行业的广度和深度。在课堂上，我们学习了电商的基本概念、运营模式、市场策略等知识，但直到实践之后，我才真正意识到电商行业的复杂性和多样性。在团队中，我负责的是线上推广和营销，每天都要面对各种数据和指标，掌握各种推广渠道和技巧。不仅需要了解消费者的心理需求，还要关注竞争对手的动态和市场趋势。通过这三个月的实训，我深刻体会到了电商行业的快速变革和竞争激烈的现状，也更加明确了自己未来的发展方向。
其次，电商实训提高了我的团队协作能力。在实训过程中，我们被分成不同的小组，每个小组都有不同的任务和责任。在小组合作中，我学会了倾听和理解他人的观点，学会了与他人进行有效的交流和协商。我们共同面对挑战，解决问题，共同努力让我们的电商项目蓬勃发展。通过团队合作，我们共同完成了一个个任务，不断优化和改进，取得了很好的成果。这次实训让我更加认识到团队协作的重要性，也培养了我更好地与他人合作的能力。
再次，电商实训锻炼了我的时间管理和抗压能力。在实训期间，我们不仅要完成课堂上的学习任务，还要投入大量的时间和精力去实践。有时候，项目会遇到各种困难和挑战，这就要求我们要有足够的抗压能力和应变能力。同时，为了把握工作进度，我学会了有效管理时间，合理安排每一天的工作计划，提高工作效率。这个过程中，我充分体会到了压力和挑战的力量，也更加明确了自己的能力和潜力。
最后，电商实训让我感受到了自己的成长和进步。通过这三个月的实践，我不仅获得了专业知识和技能的提升，还提高了综合素质和能力的发展。通过项目的实施和推广，我提高了自己的分析能力、沟通能力和解决问题的能力。同时，从实训中我也了解到了自己的不足和需要提高的地方，这让我更加明确了自己未来的发展方向。
总之，电商实训是我大学生涯中非常宝贵的经历。通过实践，我深刻认识到了电商行业的广度和深度，提高了团队协作能力和时间管理能力，也感受到了自己的成长和进步。这次实训让我更加坚定了从事电商行业的决心，也成为我未来发展的重要基石。
学校实训报告心得体会
在大学期间，实训是一项非常重要且必不可少的任务。实训可以帮助学生将所学的理论知识应用到实际操作中，提高实践能力以及综合素质。在完成学校实训任务的过程中，我获得了许多宝贵的经验和心得体会。
首先，实训期间的团队合作能力得到了极大提高。在实际应用中，很少有单个人能够完成一项任务，因此团队合作非常重要。实训的团队项目让我认识到，只有相互配合、相互信任并充分发挥个人优势才能够取得良好的工作效果。在实训任务中，我学会了倾听他人的意见，提供积极的反馈，并及时解决团队合作过程中的冲突和问题。通过与团队成员的讨论和合作，我提高了我的沟通能力和团队协作能力。
其次，实训让我深刻理解到实践是检验真理的唯一标准。在实训过程中，我发现许多理论知识在实际操作中并不一定都适用。我必须在实践中不断尝试，不断调整自己的方案和方法，才能取得最佳效果。实践证明，只有实测实践，才能真正理解和掌握知识。通过实训，我树立了实践至上的学习态度，相信只有不断实践才能够提高自己的能力。
另外，实训任务也使我更加注重时间管理和项目规划的重要性。实训通常有明确的截止日期和任务要求，只有在规定的时间内完成任务才能取得好成绩。通过实践，我深刻体会到时间管理的重要性。我学会了合理安排我的时间表，设定明确的目标和计划，并制定相应的行动方案。在实践中，我也学会了如何应对突发情况和紧急任务。这些实践经验对我的学习和工作中都大有裨益。
此外，实训期间我还学到了技术知识和专业技能。通过实际操作，我更加深入地了解了相应领域的理论知识，并且学会了运用相关工具和软件完成实际任务。这对于未来的工作和职业发展无疑是非常重要的。
总之，学校实训报告是一次非常宝贵的经历，无论是对于个人能力的提升还是对于团队合作、时间管理和实践能力的培养都有着重要的意义。通过实训，我不仅提高了自己的专业技能，也进一步提升了综合素质和职业能力。我相信，这次实训经历将成为我未来学习和工作中的宝贵财富。
水利实训报告心得
水利实训是我们专业教学中非常重要的一环，通过实践操作，提升学生对水利工程的理论知识的理解，并培养实际操作的能力。在这次实训中，我从中学到了很多有关水利工程的知识和技能，并获得了很大的收获。
首先，在实训中我们学会了如何安全有效地进行水利设备的维护和检修工作。在实训前，我们通过课堂学习了相关的理论知识，如设备结构、维修方法等。而在实训中，我们亲自参与了设备的拆装、维修过程，并跟着老师进行操作指导。通过这样的实践，我进一步巩固了相关知识的理解，并学会了如何运用这些知识去解决实际问题。同时，在实训中，我也注意到了安全问题的重要性。我们需要严格按照操作规程进行，注意个人防护，以保证人身安全。
其次，在实训中我们学会了如何使用水利工程中的一些专业设备。在实践操作中，我们亲自操作了水泵、闸门、水管等设备。虽然之前在课堂上我们已经学过有关这些设备的知识，但只有亲自去操作，才能真正理解其使用方法和技巧。实际操作中，我充分利用所学理论知识，灵活运用操作手法，顺利完成了任务。通过反复实操，我逐渐掌握了这些设备的使用技巧，并提高了工作效率。
再次，在实训中我们学会了如何与团队合作，共同完成任务。实训中，每个小组都需要根据给定的任务，协作完成水利设备的检修和维护工作。每个人有各自的分工和职责，但只有团结合作，才能顺利完成任务。在团队活动中，我们相互协助，共同解决问题，通过分工合作，高效地完成了任务。这不仅锻炼了我们的组织协调能力，也提高了我们的团队意识和沟通合作能力。
最后，在实训中我们学会了如何面对并解决实际问题。在实际操作中，我们可能会遇到一些突发情况，需要我们及时做出判断和处理。在这样的情况下，我们不仅要冷静应对，还需要灵活运用所学知识和技能，以最佳方式解决问题。通过不断面对实际问题并加以解决，我们的思维和判断能力得到了提高，并且对于解决复杂问题更加有信心。
总的来说，水利实训报告心得非常丰富。通过实际操作，我们不仅巩固了理论知识，掌握了相关技能，还提高了团队合作能力和问题解决能力。这次实训对于我们将来从事水利工程相关工作具有重要意义，为我们将来的职业发展打下了坚实的基础。我相信，在今后的学习和工作中，我会进一步将所学应用到实践中，不断提升自己的专业素养。
在本学期中作为会计专业的我们接触了一门新的实用课程——金蝶K3财务模拟实训。不知不觉间发现我学习金蝶软件已经有一个月的时间了，在李菲老师的带领下，我们熟练掌握在计算机工作环境下进行会计核算，模拟真实的经济业务为会计主体服务。培养我们分析经济业务，并根据经济业务进行手工和会计电算化制单、记账、成本核算、报账的能力。
起初对此门实训课程充满着无限的向往，想像着学习工作上的东西会是怎样的精彩，可是到真正接触到此软件此课程时，我才明白学习只是第一步，除了要学好专业知识外，真正需要我们做的是，保持高度责任感
第一天我们在李菲老师的带领下，认识到了现在很多企业、集团所使用的财务软件—金蝶K3，对于我来说，K3是一个很陌生的软件，因为以前都是学习课本上的知识，而实际操作的能力还是有些薄弱，第一天上课，我们班就四人分为一组，我身为第九组的组长，首先根据前一组同学的讲解，建立了我们组的账套，这意味着学习正式开始了。 根据这段时间的操作流程和学习过程我在一下大致总结操作过程。
首先，设置会计科目，开始时根据资料增加和修改会计科目。
在此后还要进行一些总账辅助信息设置 ： 设置部门档案、设置职员档案 、设置项目档案、设置客户档案、设置供应商档案 。然后录入期初余额 和 录入期初余额最后进行试算平衡。
然后就要进行本年工作了，在录入凭证时，有的关系到应付账款、应付票据、应收账款、应收票据的会计科目的使用，则会出现该“科目系统受控不能应用”。这时我们应该调出会计科目然后找到该科目修改此科目把受控系统去掉，这时就能使用了。出纳签字时没有符合条件的凭证，凭证审核后，进行出纳签字时出现了“没有符合条件的凭证”，原来是因为在定义凭证时没有设置该项内容。
其次，输入银行对账单时，日期不是超出范围就不符合要求，经过老师指点发现，进入时没有选对日期，所以银行对账单总是出问题。
最后，在生成报表时遇到的问题更多，很多数都不平，我们只好逐笔查找错误并对正明细账，发现确实错了后不得不进行反记账、取消审核取、消出纳签字进行修改。然后再出纳签字、审核、记账。再查看报表中的数据是否正确了
通过学习我了解到金蝶k3软件系统给会计人员的工作带来了很多方便，比起传统的手工做账，操作更简便，工作效率也得到很大的提高，权限设置非常明确，更有利于企业的内部控制。在实验过程中自己也遇到大大小小的各种问题，有的向同学寻求帮助，有的向老师请教，但都必须及时把问题解决，不能拖到后面或者忽略问题，这样不但会影响后面的实验，还会降低工作效率。
实训中发现了自己的许多不足：课上的学习没有把知识很好地串起来，而业务不是像书上一样分块进行讲解的，它是连续的，所以在处理一笔业务的时候，知道要做什么，却常常不知道从何处着手。因此，在学以致用方面还需要努力。
本次实训的内容包括对核算账套管理、基础资料设置、总账系统、应收款应付款管理系统、固定资产管理系统、工资管理系统、现金管理系统、业务系统等一套完整的财务软件的操作与练习。通过老师在课堂上对知识的讲解与自己动手操作同步学习的基础上，和这次独立实训操作的过程中，使我们熟练的掌握了金蝶财务软件，为以后的会计职业发展道路奠定了一定的基础。
实训的时候也有不少认识：
1、做会计需要理清思路，这样具体工作起来有方向，效率比较高，否则很容易在一个问题上卡住。而理清思路后就是具体的一些工作，这些工作有时会重复，比较枯燥，但很需要耐心。
2、最好在项目开始之前，完成前期数据准备。金蝶K3使用前，必须设置好基础资料，基础资料是运行K3系统的基石，有点像盖房子之前先要准备好材料一样。基础资料的准备顺序基本上就是系统默认的顺序。在需要时会自动提示你需要先处理哪一些。金蝶软件相对比较容易学，但比较适合规模小的企业；学习不同的财务软件，有助于我们在不久的将来进入企业后，能快速地、熟悉地处理会计、财务上的工作，这无疑是对我们非常有意义的，所以当前我们必须好好地、认真地学习财务软件的应用与操作，使我们能够有充分的准备而踏入社会，走上工作岗位。
这门实训课让我学到了不少东西，同时也发现自己对会计的专业知识掌握得很少。所谓会计行业越老越值钱，以前总认为会计最重要的是经验，这次的实训课程让我深刻认识到理论是否扎实也是很关键的，毕竟会计对专业性要求比较高，而且有一些比较基础性的理论知识是必须掌握的，否则，真正到了工作会没有头绪的！
在李菲老师的带领和细心指导下，通过实训，进一步提高我们的手工和电算
化会计实务处理能力，培养我们的分析经济业务并进行正确核算、成本计算等实际会计操作能力。使我们真正具备会计岗位所应具备的分析、判断和操作能力。
总结这次小学期实训，这次2个网站能这么顺利的完成，离不开老师的帮助和小组成员的努力，虽然这次小学期实训我们小组只有2人，但是我们是一个有效率、有组织、有团队精神的小组，有效率在于小组制作网站中分工明确、讨论有目的；有组织在于小组成员能按时、有质量的完成自己的分工任务，值得一提的是这次小学期网站开发的大部分时间在小学期实训教室而我们小组成员还从未擅自旷课、上课迟到、早退等违纪行为；有团队精神在于我们小组实训过程中的共进退，从不因为自己分工任务提前完成而拉下其他组员，我们意识到小组是一个有组织、有记录、有共同目的的集体而不是一个由分散的个人组成的团体，在这次小学期实训中之所以提出小组分工这是锻炼小组组员的个人能力培养，而帮助有困难的组员这充分培养了组员之间的默契和团队协作能力。
这次是毕业前最后的一次小学期实训，也是自己做投入、最用心的一次实训，与以前的小学期相比，以前的小学期都是以掌握某种实训技能为主。经过这次小学期，我领悟到任何东西都要“学以至用”，学习了还不行还要看自己掌握了没，掌握了还不行还要看自己熟练了没，熟练了还不行还要做出一定成果。即将毕业，能接受这么一次有意义的小学期实训感觉很充实。
医疗实训报告心得
在医学专业的学习过程中，实训是不可或缺的一环。通过参与医疗实训，我获得了许多宝贵的经验和知识，深刻感受到了医疗工作的重要性和难度。在实训过程中，我收获了很多，也发现了自身的不足之处。下面我将根据实训内容，向大家细致而生动地介绍我的心得体会。
首先，实习中我最大的感受就是责任重大。医疗工作关乎人的生命安全和健康，不能有丝毫马虎和疏忽。在实训中，我被安排去急诊科进行实际救治患者。一开始，我有些紧张，但随着患者的到来，我意识到我必须尽全力为他们提供救治。我见证了生死攸关的时刻，无论是面对急救还是救治过程中的一举一动，都要经过深思熟虑和稳定心态。实训中，我经历了许多紧急情况，学会了如何在高压环境下保持冷静和应对突发事件。这种责任感和自律精神将伴随我整个医疗生涯。
其次，实训中我发现沟通能力至关重要。作为医生，与患者、家属和其他医护人员之间的有效沟通是成功救治的关键。在实习中，我学到了如何与患者建立起良好的沟通关系，尤其是在患者情绪激动或紧张的情况下。通过倾听和耐心解释，我能够帮助他们更好地理解疾病和治疗方案。另外，在实训中与其他医护人员合作也是至关重要的。每个人都有自己的专业领域和责任，我们要学会尊重和信任他人，共同协作，以便更好地为患者服务。
此外，实训还加强了我对医学知识的理解和应用。在实习中，我们有机会运用所学的理论知识来解决实际问题。对病人的体检、诊断、治疗以及病情观察，增强了我对各种疾病的了解。通过实际操作，我深刻体会到书本知识与实践的差距，不断学习、自我反思和改进是提高医疗技能的关键。实训还让我认识到医疗知识的更新换代速度之快，新的诊疗方法和技术的出现使医生需要不断学习和保持专业知识的更新。
最后，实训也让我意识到自己的不足之处。医学是一门综合性特别强、要求严、对医生本身要求较高的学科。在实训中，我发现自己的知识掌握还不够扎实，尤其是对某些疑难病例的处理，我还需要更多的学习和实践。此外，面对紧张和忙碌的工作环境，我需要更加提高自己的应变能力和工作效率。通过不断地思考和反思，我相信我能够弥补自身不足，提升自己的医疗能力。
总之，医疗实训是医学专业学习中不可或缺的一部分。通过实训，我深刻感受到医疗工作的重要性和挑战性。责任感、沟通能力、医学知识的应用和自我反思都是我在实训中获取的宝贵财富。我会牢记实训中的课程，不断学习和成长，为将来的医疗工作做好准备。
铣工实训报告心得
在铣工实训中，我深刻感受到了职业技能的重要性和实践对于技能的提升作用。这次实训让我学到了很多理论知识，并通过实际操作将知识转化为实际技能。以下是我对于这次实训的心得体会。
首先，对于铣工的基本原理以及机床结构有了更加深刻的了解。之前只是在书本上学习和理解这些知识点，但是通过亲自操作机床，我才真正体会到了其中的细节和实际应用。在操作机床的过程中，我才发现原来可以通过调整刀具的位置和切削速度来实现不同形状的零件加工，以及如何保证零件的精度和表面光洁度。这让我对铣工有了更加深入的认识，也让我对于机床的结构和工作原理有了更加深刻的理解。
其次，通过实训，我养成了严谨的工作态度和细致的工作习惯。在操作机床之前，我会认真阅读操作手册，了解机床的性能和操作要领。我会仔细检查工具和刀具的使用情况，并根据工件的要求选择合适的刀具。在加工过程中，我会严格按照规范操作，保持机床的整洁和工作环境的安全。在调试和测试过程中，我会耐心调整机床的参数，保证加工精度和表面质量达到要求。这些习惯和态度的养成，为我今后的工作提供了坚实的基础。
最后，通过这次实训，我明白了团队合作的重要性和团队协作的价值。在一些复杂的加工任务中，我需要和同学们进行协调和配合，共同解决问题。比如，在加工一个复杂的工件时，我们需要按照工艺要求进行多道工序的切削和加工。每个人都有自己的任务和责任，但是只有通过紧密的协作和沟通，才能保证最终的加工结果符合要求。因为机床的操作中存在一定的风险，团队合作也能有效地提升工作的安全性，减少事故的发生。通过这次团队合作的实践，我深刻认识到了团队精神的重要性，以及团队协作所带来的巨大价值。
总结来说，这次铣工实训让我收获良多。不仅学到了专业知识和技能，还养成了严谨的工作态度和团队合作意识。这些能力和素质将成为我未来职业生涯中的重要基石。我会继续努力学习和提升自己的技能，为将来的工作打下坚实的基础。同样，我也会将这次实训的经验和心得分享给其他同学，鼓励他们积极参与实践，锻炼自己的实际操作能力和解决问题的能力。只有不断实践和提升，才能在职场中赢得更多的机会和挑战。
采购助理实训报告心得体会
在大学期间的实训，我有幸担任采购助理的角色，并完成了一系列与采购相关的任务。这段实践让我不仅对采购工作有了深入的了解，也获得了很多宝贵的经验和体会。
首先，在实训过程中，我学会了如何与供应商建立良好的合作关系。与供应商的沟通和协商是采购工作中非常重要的一环。在与供应商交流时，我学会了倾听和理解他们的需求，同时也不忘表达我们公司的需求和要求。通过有效的沟通，我与供应商建立了一个相互信任的合作关系，这为我们公司提供了更好的采购机会和资源。
其次，我也深刻认识到采购工作的细节决定成败。在实训中，我负责处理一些采购订单。我发现，一个精确的订单信息和清晰的需求说明非常重要。只有准确地描述了所需物品的规格、数量和交付日期，才能确保供应商的正常交货。在这个过程中，我学会了细致入微地处理每一个采购细节，以确保采购流程的顺利进行。
此外，实践中还教会了我合理安排时间和管理资源的能力。作为一个采购助理，我需要同时处理多个任务。合理安排时间，优先处理重要的采购事务，是提高工作效率的关键。我学会了优化时间管理，将任务按重要性和紧急程度进行分类，然后制定详细的计划并按计划执行。通过良好的时间管理，我能够高效地完成任务，并保证采购的质量和效果。
在实践中，我还认识到了沟通和团队合作的重要性。采购工作基本上是一个团队合作的过程，需要多个部门的协同配合。通过与同事的紧密合作，我知道了如何有效地沟通、协调和解决问题。通过与团队一起工作，互相帮助和支持，采购工作可以更加高效和顺利地进行。
通过这次实训，我不仅学到了专业知识和技能，还培养了自己的分析和解决问题的能力。当面临一些困难或挑战时，我学会了冷静思考，分析问题的根本原因，并找出解决问题的最佳方案。这种能力不仅对采购工作有用，对未来的职业发展也非常重要。
总的来说，采购助理实训报告让我深入了解了采购工作的方方面面，并获得了宝贵的实践经验。这段实训让我懂得了沟通、细节、时间管理、团队合作和问题解决等重要技巧。通过实践锻炼，我相信我已经具备了胜任采购助理工作的能力，并且对未来的职业发展充满了信心。
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关于“军训心得报告”趣祝福的编辑为您搜集了些许信息。我们看待同件事情时，可以有很多角度去看，我们可以写下我们的想法和感受。心得体会不难写，但是开头的时候需要思考要写什么。更多相关信息请继续关注本网站！
在20xx的这个秋天里，我很荣幸的成为了一名大学生。在过去这一段时间里经过学校老师和教官的认真训练，让我培养了克服困难，增强毅力的优良品质。大学生军训，这是一项很有必要的活动。它的意义在于一方面可以锻炼我们的身体素质，另一方面可以加强我们的国防意识，有着时刻准备为国牺牲的意识。
在过去的这几天里，我们训练了站军姿，队列队形，分列式，军体拳，这几个项目。在这些活动的过程中，让我们懂得了团队意识，懂得了“听党指挥，能打胜仗，作风优良”这句话的真正内涵。从一开始站军姿的摇摇晃晃，坚持不下来到最后的纹丝不动，这个过程中让自己成长了，从以前中学时候的拖延到现在的紧急集合的迅速，这个过程中感觉自己变化了。
新生军训短短的几天已经结束了，但是军训带给我的生活改变没有结束。在即将开始的大学生活里，我将一如既往的把这几天对于生活的积极向上的态度，以及良好的生活作息习惯保持下去，让这些学习到的东西能在自己以后的生活中发扬光大。
在过去的几天里面首先要感谢学院的各位老师的耐心细心指导，让自己逐渐适应大学生活，解决自己在生活学习过程中遇到的困难。还要感谢我们连队的教官，是他们的不懈努力，让我体会到了作为一个当代大学生的因该拥有的素质和应该持有的个人作风，习惯。 军训结束了，我会怀念这段日子的！
前一阵有一部很悲壮，挺能感动人心的军旅电视剧《我的团长我的团》，而今天，我要写我们的排长我们的排，因为我们的故事跟这部电视剧一样精彩，或者可以说因为它的真实更能触动我们心底的那泓清泉，让记忆的根扎得更深，让青春的果实香甜芬芳。
茫茫人海，相逢即是缘。冥冥之中的机缘巧合让我成为一个集体的一名，三营八连八排，一个注定让我们欢笑让我们流泪的连队。而这一切更是因为来自不同学院、不同班级的同学的组成而充满偶然性，因为我们的排长而精彩。
不会忘记第一天陌生的同学站在一起组成一个新的集体，不会忘记有点紧张、严肃的教官给我们敬的第一个军礼，不会忘记刚穿上迷彩的我们对战士生活的向往和期盼。我们的开始很平淡，但这份平淡却蕴含着我们波澜壮阔的军训生活。我想了又想，不知从何谈起我们的故事，因为每一个细节，每一时刻的苦乐都像轻盈的蝴蝶，停留在我心间，我害怕一经触动，它们就会轻轻地飞走。但是，我想每个人都来聆听我们的故事，都来感受我们排那份真挚的情谊。一切得从我们的排长说起，因为他是我们这个集体的核心。
我们的排长会让每一个第一次见他的人很快记住他，因为他有一个很特别、很浪漫的名字——白马王青。当我们第一次听到这个名字，每个人都在暗自忖度，用女生特有的浪漫情怀，想象着拥有这样特别名字的人是不是跟白马王子一样呢?不料，冲过来的不是白马王子，而是一匹黑马。那黝黑的皮肤，坚毅的眼神，军人刚强的气质与我们想象中的教官形成巨大的反差，但没有人失望，因为我们看到的是一位真正的战士，我们未来学习的榜样。他工作起来是那么认真，会一遍遍给我们解释、做示范，纠正我们的错误;他是那样的善解人意、关心学员，对我们没有责骂埋怨，只有耐心与关怀;他在休息时是那样的幽默、开心，让每个人都快乐起来，笑容荡漾在心间。在我们排长的带领下，艰苦的军训生活中我们寻找着精彩，学习到了太多太多。从被动学习到主动探索，从同学之间的陌生到为集体荣誉而努力战斗，我们的排，成为一个优秀的排。我们在艰苦的训练中学会坚强，学会坚守信念;我们在嘹亮的号角中追寻战士的精神，感受军魂;我们用激昂的军歌唱响军旗下的迷彩青春。
或许，有些东西失去了才觉得珍贵，因为我们不懂得珍惜
在军训的这些日子中，有喜有累，种种收获体验不一而足，而其中令我感触最深的便是“集体”这两个字。这六天的生活离不开这两个字，无论是军训、扩展、联欢彩排，甚至是吃饭，挨训都是以“集体”的方式呈现的，也正是因此在这短短六天中，我对这个班级有了真正的归属感，也对军营中的战士产生了无比的敬佩。在此之前，我不知道一个站立就会让人筋疲力尽，更不知道走路站立也有那么多要求。初到时我还有一些娇气的想法，但是赵教官纹丝不动的示范，“咱教官”喊哑了依旧在喊的.嗓子，学弟学妹的坚持和“虾米”的话语却让我涌出了一股勇气与豪气。我开始专心致志，练旗雨练待我坐下的那一刻便眼前发黑，但奇怪也正常的是我没有萌生一丝一毫想要放弃的打算，我想我长大了，而这教官和同学们功不可没。
“集体”中的超越与团结，疲惫后的坚持与决心，这是我在回家后细细回想当时总结的，也是如此方知军训的真正含义，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，军训便是如此，它是我们身体与灵魂的磨砺，与洗礼。幸运的是9。3阅兵就在我们军训之后，让我们真正目睹了解放军战士的风采，整齐，动作、震耳欲聋的喊声，让我在无比敬仰的同时也感到十分惭愧，，训练时的“艰苦”与“成果”与他们相比简直不值一提，虽然我依旧为我和我的战友在汇报当天的表演感到自豪，，但却不再自满，无论此彼，“人外人，天外天”，的道理自古不变!我感谢军训，感谢同学，感谢教官、老师，是您们带领着我们成长成熟……
队列训练——教官让我们先练军姿，一站就是十几分钟。“两脚跟并拢，脚尖打开约60度。两腿挺直，小腹微收。两肩自然后张，两臂自然下垂。”听到教官的话，我们动都不敢动。火辣辣的太阳在空中耀武扬威，晒得我们汗流浃背，真的很想动一下。但是看到教官严厉的目光，我不得不继续坚持下去。有时，要讲什么事情的时候
，又要让我们蹲着，而且时间不短。光是这两样，就让我们腰酸腿疼了。还好我们有休息时间
军训是短暂的，一个星期的时间转眼逝去，可是我多么不舍。这五天中，让我体验到了军事化的生活，提高了我独立生活的能力，我可要谢谢德育基地和学校给了我那么好的锻炼机会。不过这个军训又是难忘的，这样的机会在我们一生中不会有很多次，军训中的每一天都像是一朵浪花，在我记忆的脑海中翻滚。军训给我们带来的收获将会终身受益，下次军训我一定还参加。
在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。我丝毫不能放松，心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗?
两天一夜的时间一转眼就过去了，回来的时候非常的不舍。这两天让我又经历了一次不一样的体验，觉得非常的充实，很多东西都值得好好的学习。在这要非常感谢邹姐给我的机会!谢谢!
让我感受最深的如下几点：
第一，没有最好的个人，只有最棒的集体。
团队的力量真的非常大，对于一个公司来说集体的力量更是无穷的。在这次实践学习中，体会尤为深刻。在比赛中，全组的伙伴都是陌生的，然而为了达到一个目的，用尽全力往一处使力，在这过程中体现出来的互相帮助，相互信任，热情如火的态度，都让我非常激动。
我想，一个好的团队离不开服从和激情。
服从等于信任，一但你信任对方，就是给对方自信，也是一种相信自己的方式，相信自己可以完成任何挑战。激情很重要，因为它能点燃你身边的人!
第二，执行和监督。
越相信谁，就越检查谁;越检查谁，就越相信谁。我非常认同这句话。
人性本懒，这是人的本性，所以监督明显很重要。监督是一种责任，是一种帮助，帮助自己也帮助别人成长，所谓，严格是一种大爱。没有规矩不成方圆，有了规矩就要执行，如果执行不下去就是破了规矩，如果破了规矩就没了方与圆，所以执行要严格。
第三，感恩和爱
有时军事化难免太机械了点，所以我们要懂得用感恩的心去对待和包容身边的人和事，这样工作和生活就会更加和谐。我们也会更加理解严格是大爱。
第四，目标和挑战
没有目标就会失去方向，迷失自己，容易产生消极的情绪。在培训参加的一次跳绳活动中，就是因为没有明确目标，连自己准备要跳多少个都不清楚，最终在比寒时因为没有预期目标，跳到24个，在有充足时间的情况下，连再挑战自己的勇气都没，最终遗憾。许多组在比赛中最终数量虽然没我们多，但他们在一次次失败后，又一次次勇于挑战一次的精神深深震撼着我，不禁自形惭愧。因而我强烈的感受到目标与挑战精神给人带来的力量。
生活是由细节组成的，我们应该用心和身体同时去感受每一天。希望所有的人都可以把握和珍惜眼前发生的一切。用一颗积极乐观的心态看待事物，因为只有这样人生才会充满美好的回忆。
加油!
军训的感受就像一个五味瓶，酸、甜、苦、辣、咸样样都有。军训是残酷的，记得刚开始军训的一课就是站军姿，抬头、挺胸、十指夹紧贴于裤缝。脚底又酸有烫;我有点想打“退堂鼓”了，但是我没有这样做。我一直告诉我自己：一定要坚持下去，时间快到了，再忍一下就行了，要是现在放弃的话，那前面的辛苦不就白费了吗?于是就咬着牙，硬撑了下来。
这么一天下来全身软绵绵的，躺下很快就进入了梦乡。
每天的立正、稍息、下蹲、跑步、踏步等这些基本动作要我们反复地做着，这些动作平常看起来非常简单可做起来却没那么容易了
军训可以增强我们的集体荣誉感。例如：齐步走、跑步走，都需要同事们的互相协调配合，这样整个队伍才能保持整齐有序的步伐。
一分耕耘，一分收获，的确如此，没有付出就没有收获。五天的军训，对每个人来说是多么的艰辛，在训练中付出的少怎能有更大的收获呢?
在这短短的五天里，尝到了酸甜苦辣;非常有意义。它教会我什么是团结的力量。军训对于我来说的确是人生中一次难得的考验和磨励，不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志，促进团结互助。
星期六，我们小记者将要去临海国防苑进行两天一夜的军训。
经过二三十分钟的颠簸，我们终于到了国防苑。分班之后，我们便和室友聊起天来：听说炊烟袅袅是烧烤哎!、那个进化论是什么啊?这衣服好大啊!而且也不是迷彩服但听到最多的，还是皮带是怎么系的啊?哨声响了!我们七手八脚地戴上帽子，出去排队。操场上，教官说着：现在分排，总共有5排，每排都有一个排长。我被分到4排。5排最惨，排长是最凶的队长。
下午，我们来到篮球场，两个篮球架上吊着绳子，绳子下还有一个带轮子的圆盘，哦，原来是齐心协力啊!只见排长坐在圆盘上，顺着绳子拉，一会儿就到对面了。我们4排跟3排PK，3排的4名同学坐了上去，慢悠悠地拉着绳子，成绩是一分多钟。接着轮到我们4排，我和其他3个同学一起坐上去，大家一起猛的用力拉，不一会儿，成绩出来了，五十几秒，耶，赢喽!很快，我们4排轻轻松松地赢了，其他排最高纪录是31秒。晚上，大家叽叽喳喳，一会儿说要开灯，一会儿说要关灯，9点半，终于安静了。
第二天下午，我们还玩了水果大战，真的是太好玩了。我们4排是菠萝蜜蹲，3排是小苹果蹲，其余3排则分别是榴莲、柠檬、椰子。榴莲蹲，榴莲蹲，榴莲蹲完小苹果蹲，小苹果蹲，小苹果蹲，小苹果蹲完菠萝蜜蹲同学们开心的声音一直在操场回荡着。
时间过得很快，将近4点时，我们将裤子、衣服、皮带、帽子等放回原位，收拾好行李准备回家了，两天一夜的军训体验很快就结束了。这次的经历让我感受到只要努力，就会成功。
离开了还沉浸在举办奥运会的喜气中的城市，也顺便告别了懒懒散散的暑期生活，我怀着好奇与兴奋的心情于23日来到了位于昌平区的南口励志国防教育基地，开始了为期五天的军训生活，接受热烈阳光的洗礼，面对重重考验。
我被分到了六连一排四班，给我们训练的是一位年纪只有21岁，当兵才一年的新兵。他很是爱笑，但那张稚气未脱的脸上却写满了严肃和认真。同时给我们训练的还有一位年轻漂亮的女兵，同样二十几岁的年龄，已经当上了排长，据说马上要升为连长了。她也很爱笑，特别爱和我们开玩笑。但是教官们训练的时候，对我们的要求还是很高的。如果同学们的动作不到位，他就会一而再，再而三地给我们示范，让我们一遍遍的重复。教官们说：“穿上军装就是一名军人，就要用军人的标准来要求自己。”我一直记着这句话，虽然自己有不少家人都是军人，但这是我第一次与军队生活亲密接触。
身披象征生命与希望的绿色，同学们个个神采飞扬，对军训充满了好奇。可是到了第二天、第三天……伴随着站军姿、转法、敬军礼、齐步走，跑步走、正步走、蹲坐……等一系列的动作，我们一遍遍的重复着这枯燥的动作。唱歌喊口令，我们用全身的力气吼叫，却总不能让教官满意。腰酸了，必须撑着；背疼了，还要挺直；喊哑了嗓子，喉咙还依然忍痛嘶叫。无论是滂沱的大雨，还是火热的烈日，我们的训练依旧；不管是流汗还是流泪，我们的步伐不能停止。我们始终铭记着我们的誓言：“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队。”通过紧张、严格、艰苦的军训，我们迎来了五天之后的汇报表演，此时的我已经是一名合格兵了。闭营上式，我们军姿纹丝不动，步伐整齐有力，口号声音洪亮，我们用心体会军人的英武成熟，军人的一丝不苟。“政治合格，军事过硬，作风优良，纪律严明，保障有力”是军人的标准，同时它也将成为我的目标，我虽不是一名军人，但我会努力做到这些。
同时在家几乎是衣来伸手，饭来张口的我们，在军训中建立了深厚的友谊，同学们互相鼓励，互相帮助，团结一致，在艰苦的军训中寻找快乐。无天的军训结束了，同宿舍的同学们依依不舍的告别，，我们即将分别，回到各自的班级，我不禁留下了泪水，但这眼泪不是悲伤而是对未来的希望，是对高中生活的期待，这个夏天我发现我长大了。
高中的第一堂课——军训，在五天后的27日的闭营式的热烈掌声中圆满结束了。回想起这些日子，我感慨良多。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香出苦寒来”是军训的体会。“千磨万击还坚劲，任尔东南西北风”是军训的结果。军训期间，我们还请了国防大学的教授给我们讲课，并组织了联欢晚会，（我还是宣传员），这些让我们充分了解了军营生活的丰富多彩，现代军事的飞速发展。军训的感悟是需要用心去体会的，它教会了我们对别人的关爱，它加深了我们理解保卫祖国的责任，它告诉了我们面对困难应有的态度。我们至少是我不再是娇滴滴的孩子，不再是好
哭的小姑娘，我知道面对高峰，我们须自己去搭造阶梯；遇到山崖，我们要自己去连结绳索。我们的命运在自己的手中，只是看是否去把握！
五天，在漫漫的人生中只不过是匆匆的一瞬间。但在军营中度过的五天，绝对是不平凡的五天。“阳光走在风雨后，请相信有彩虹。”我们必须去努力，我们必须去拼搏，谁笑到最后，谁是最终的胜利者，谁坚持到最后，谁才是真正的英雄。
人生=风雨后的阳光，站在高中的起跑线上，我们都长大了，我会向着目标去拼搏，留给自己一个美好的高中回忆。
我们独一无二的思维模式使得我们对同样的事物有着不同的观点，不妨以写心得体会的方式将你的洞察记录下来。对不同的人的性格和交往方式进行解读，有助于我们成为更具吸引力的人，那么如何撰写一篇出色的心得体会呢？趣祝福今日导读一篇名为“实训报告个人心得体会”的文章，希望各位读者会喜欢，或许这篇文章能够让你有所启发，期待你会喜欢！
即兴演讲，顾名思义是指在特定的场合、指定的话题、限定的时间的前提条件下要求演讲者做出简短精悍、言之有物的一番讲话，这不仅对演讲者在口头表达、心理素质、思维逻辑的严格要求下，更是对演讲者在平时知识储备量上多少的双重考验，可见要在任何场合下都能做出生动、精彩，让听者产生一种余音绕梁效果，决非是一朝一夕，一蹴而就之事，即兴演讲实训心得。为进一步加强同学们的口才训练，提高同学们口头表达能力，培养同学们良好地职业道德素养，于今日（9月19日），在课堂上由孙老师带领全班同学进行即兴演讲训练，现就此次实训的心得体会报告如下：
一、 良好的心理素质是前提
好的心理素质能在任何的突发事件下都能做到镇定自若，从容面对，心得体会《即兴演讲实训心得》。面对即兴演讲中如此之多的要求，要高质量的完成大众面前的讲话从而达到预期的效果，没有良好的心理素质者是很难胜任此项任务。那么，良好的心理素质对每一位演讲者犹其是长期从事文秘工作人员的重要性可见一斑。
二、 敏捷的思维反应是保障
临行而思，即兴而讲，这是对即兴演讲的一个切切概括。在特定主题和场合下，良久都不能道出个一二三来，这说明你的思维反应能力还有很大的改善和提高。而快速的反应是事关即兴演讲成功与否重要保障，在日常生活中我们不乏少见有些人，在自己内心中总是能慷慨陈词，豪言万语，但是一到正式演讲时就会吱吱唔唔，不知所云，显然，这是明显的思维混乱，最终会导至自己有一种“言出于己口，但非己所想”的错乱感觉。
三、 丰富的知识储备是后盾
在我们生活中经常可见无论是在台上还是台下在和他人交谈中都能大方自在的做到旁征博引，口若悬河，究其因，他们无非就是在平是工作生活中留心关察、勤于思考、广泛阅读从而拥有相当丰厚的知识储备量，在各种场合都能适时、适地的恰当运用，这就是所谓“腹有诗书气自华”的真谛所在。
以上要点主要是通过今天的实训概括而出，通过实训让同学们明白即兴演讲真正内涵，发现自身在言语表达中所存在种种缺陷和不足，这为同学们在今后的工作学习中更有针对性去一一纠正错误起到事半功倍的效果，从而更快地提高自己的口头表达能力。
刚开始的我有些局促不安，手忙脚乱。当时因为是星期一，入院的人很多，事情也特别多。所有的护士都特别忙碌，有一瞬间护士台两边都有人，充斥着各种声音：家属的、护士的、医生的、送手术的等等，从来没见过这样的场面，只记得当时的自己站在护士台一脸茫然的左右切换着自己的脑袋，不清楚自己应该先去哪边帮忙。
领略了妇产科的第一天算是有了一定的了解，忙是肯定的，现在二胎政策开放，生孩子的人越来越多妇产科的压力也就越来越大。调整好自己的心态，积极得面对实习生活是必要的。虽然我不是助产专业的学生，理论知识方面有些欠缺，但科室的带教老师特别认真负责，细心地为我讲解产科病房的相关知识，在这一个月中学到了很多，比如说：胎心监护的使用、如何进行胎心监护的评分、剖宫产术后的宣教内容、母乳喂养的好处、特殊药物的注意事项(催产素和硫酸镁)等等。有了理论知识作为基础，在和孕产妇及其家属的沟通上面就变得更为方便，同时操作上也更为正确，家属及孕产妇对我也就更加得放心。
对于我自己的第一次抽血，第一次静脉输液，到现在都印象深刻，成功后内心是既紧张又激动。第一次真的很重要，第一次的成功会给后面的自己增添更多的信心，即使后面出现了没扎进血管的情况也不会太过沮丧。在这些实际操作中我也得到了一些经验：自己的心态要摆正，面对孕产妇要镇定，不能露出犹豫害怕的表情，要相信自己一定能成功，得到孕产妇的信任，然后再运用老师指导的方法进行操作，这样成功的几率会更大。遇事保持一颗沉着冷静的心是多么的重要。
护士这个职业是真的很辛苦，在妇产科的一个月，每天的工作都很忙，我们实习生相对来说要好一点的，科室的所有老师每天都走在去往病房的路上，很少有停下来休息的时间。这个职业是关乎生命的，也是关乎一个家庭的生活是否幸福，因此这个职业也是伟大的。虽然工作很辛苦，但也并不是时时刻刻都这么觉得。当我给婴儿脐带消毒和抚触的时候，大手摸上婴儿小小的身体的时候，当他在你手中扭动身躯的时候，当他睁着眼睛看你的时候，即使是他嚎啕大哭的时候，自己的全身心都被小家伙治愈了，有的只是欣喜。产妇和家属开心的笑脸以及他们真诚的道谢，这些都是我们工作的回报。
妇产科是迎接新生命的地方，每天都能听到扑通扑通的胎心，宝宝的哇哇大哭的声音，对于这些我并不觉得很吵，反而觉得很温暖。每次看到产妇喂奶时注视着宝宝的慈爱的目光，为了宝宝能够喝上母乳，忍着产后的疼痛变换姿势，母亲真的是伟大的。
这一个月看到了很多，学到了很多，也体会到了很多。虽然现在的我还不够优秀，但是我会用我的努力来充实我的知识和技能。未来的路还很长，路上的宝藏还很多。一路上都需要我的细心和努力，只有这样才能收获更多的宝藏，不让自己后悔。
实习目的：
1．了解铣削加工的工艺特点及加工范围。
的大致结构与用途。
3．熟悉铣削加工的加工方法和测量方法，了解用分度头进行简单分度进行的加工。
4．在铣床上正确安全工件、刀具并完成对平面、沟槽等的铣削。
实习步骤：
1．第一节理论课上，教师首先强调铣床操作过程中应注意的事项，然后教师详细介绍了铣削加工的概念、特点、加工范围及有关的物理量，并带领我们参观讲解卧式、立式铣床的组成部分、联系讲解完上头的资料，教师带领我们来到铣床上，详细介绍了如何装夹工件及有关操作，如何进行平面的铣削。
2．练习的时间到了，我们5个人一组，分别在铣床上铣削平面。从最简单的开机、停机，到装夹工件，再到对刀、吃刀直至最终完成对工件的加工，我们小组取得喜人的成绩。
3．由于我们刚开始是在立式铣床上铣削平面，所以我们小组和别的小组交换机器，我们到卧式铣床上练习。卧式铣床铣削平面速度就是快，只可惜，学校的两台卧式铣床的油泵坏了，工作台的横、纵、垂直进给三个方向的自动移动也都坏了，还好，我们人手充足。最终，在我们的齐心协力下，一个个合格的工件顺利“诞生”。
4．第二天实习，难度有所提高。理论课上，教师讲解了铣床上常用的刀具以及它们的特点和使用方法，讲解了如何铣削沟槽后，我们就开始我们的“工作”。沟槽的加工可比平面难多了，为了保证工件的精度，我们处处细心，每一个操作都细心翼翼，结果有的工件还不合格，也许是刀具的原因吧！
5．平面、沟槽的联系已告一段落，我们也开始了我们的小测试，在教师的规定时间内，完成对工件的加工，经过一番努力，最终顺利经过测试。
6．第三天实习，难度更大了，本来既要练习铣削台阶面又要铣削等分零件的，但时间有限，我们只练习阶梯的铣削，对了等分零件，我们只利用万能分度头进行等分，并未在铣床上加工。
实习总结：
1．经过三天的实习，对铣削加工的特点、加工范围，对铣床的组成、工作原理和用途都有深刻的了解；已经具备独自完成对工件测量、平面、沟槽加工，更换、安装刀具的本事；已到达实习目的。
2．铣床的操作简单易学，但操作过程中也不可松懈，以防止事故的发生。
3．作为金属切削加工中常用方法之一的铣削加工，由于使用多刃多种类刀具铣刀的主运动又是旋转运动，故铣削加工效率高，加工范围广；另一方面，铣削加工的工件尺寸公差等级一般为it9-it7级，表面粗糙度值较低，又适合与大批量生产，成本较低，所以铣削加工成为金属加工中得到普遍的推广。我相信，随着技术日新月异的发展，铣削加工必须会以其强大的生命力为工业生产开辟出新辉煌。
实习目的：
铣工实习是学生切削加工技术的必要途径之一，它能够培养学生观察本事、动手本事，开拓同学们的视野，使同学们平时学习的理论知识和操作实践得到有机结合。
1．掌握百分表校正夹具及夹具的安装方法；
2．掌握直钢尺、百分表、游标卡、千分尺的使用及保管；
3．掌握平面、台阶面的加工方法和铣刀的选择；
1．了解分度头的用途及构造；
2．掌握分度头的分度原理和分度方法；
3．掌握分度头及其附件的使用；
4．试在分度头上等分工件铣削。
从实习教材的阅读和指导师傅的讲解中学生必须弄清以下问题：
2．制造铣刀切削部分的材料，常用哪两类？各有什么特点？
3．铣刀和工件的正确安装；
4．夹具（台钳）的如何精确校正；
5．吃刀量、进给量、切削速度、的合理选择；
6．顺铣、逆铣的优、缺点；
7．工件在进给过程中，若途中停止或退回会造成什么现象？
8．学生根据图纸中工件的尺寸和表面粗糙度要求，按指导教师的示范进行平面、台阶工件的铣削操作训练
好奇的他，好奇的你，好奇的我们，带着好奇的心境，排着长队，迫不及待地向实习工厂前进。同学们个个朝气蓬勃、精神焕发，在阳光的辉映下，显得格外生龙活虎，活力飞扬，还时而散发出一股青春的气息。，在实习教师的讲解、嘱咐与示范后，我们细心翼翼地操作了起来``````毕竟是第一次进工厂车间，同学们一个比一个认真，一个比一个卖劲。
在十天的钳工实习中，累吗？自然是避免不了的，但我们学到的也不少啊！我们还得到了劳动成果——自我亲手做的小锤，相信同学们必须都收藏起来了作为以后的完美回忆吧。在本学期的铣工实习中，教师给我们详细介绍了铣工的相关知识以及铣床的种类，原理和使用方法。铣床分为立式和卧式两种，要加工的工件夹在工作台的平钳上，靠进给转盘对其进行横向，纵向及上下运动的控制，而刀具坚持不动，这与车床刚好相反。
在熟悉铣床的工作原理和操作后，教师给我们的任务是将一个圆柱体切削成正方行，要求正方形的边长为60mm，我们将工件夹在平钳上，然后转动转盘来控制平钳的位置，当刀具基本上置于中央位置时，开始对刀，对好后，根据要求设定转盘转动两圈半，加工工件能够上升6.5mm，便能够开始加工工件，不一会儿的工夫，在刀具的切削下，一个标准的正方形在铣床上诞生了。
铣工的加工效率很高，是金属切削加工的常用工具。在生产中有着广泛的应用。期望自我在以后的实践中能有更多的机会参加这方面的实习，不断的增强自我的动手本事
在师傅们耐心细致地讲授和在我们的进取的配合下，我彻底清楚了实践才是真正检验真理的标准，以前学过的游标卡尺读数就很模糊，并且误差的要求也较高，所以还觉得过得去，可是这次实习要求工件的误差都在0.1mm，让我措手不及。在教师的教导下，经过这次实习我已经基本掌握了游标卡尺的读数。看似简单的东西真正到了应用就不是那么简单了。经过这次实习我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟悉工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操作技术。了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操作技能。在了解、熟悉和掌握必须的工程基础知识和操作技能过程中，培养、提高和加强了我们的工程实践本事、创新意识和创新本事。培养和锻炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合素质。
在整个实习过程中，对我们的纪律要求十分严格，制订了学生实习守则，同时加强对填写实习报告、清理机床场地、遵守各工种的安全操作规程等要求，对学生的综合工程素质培养起到了较好的促进作用。工厂师傅对我们做的工件打分，使我们对自我的产品的得分有明确认识，对于提高我们的质量意识观念有必须作用。同学之间的相互帮忙才得以完成任务，使我们对团队的概念有了更深层的理解，也使我们明白了团队精神的重要性！
结束语：眼睛是会骗人的看似简单的东西并不必须能够做好，仅有亲身实践才知其奥妙，才会做出梦想的产品，实践是学习的真理！如果再有机会我还会参加这样的实习，还会去用实践来完善自我的知识面和自我的各项本事，以求在走出学校的时候有适应社会的更高的本事。感激学校和教师给我们这个磨练自我和完善自我的机会。
20xx年6月21日，我们制药工程专业两个班的学生们踏上了桂林药厂生产实习之旅，我们班上28个同学被分到桂林兴达制药厂，剩下的18位同学分到漓江益佰制药厂。带着对桂林实习美好的展望，对制药厂神秘的猜想，我们来到了兴达制药厂。对制药企业，制药车间朦胧的认识，在实习参观中慢慢地揭晓。
桂林兴达制药企业背景简介
桂林兴达制药企业于1998年建成投资，是原中国核工业总公司的重点企业，总投资3000余万元人民币，总资产5600万元。是一家以生产植物提取物为主的专业制药企业，年生产银杏叶提取物30吨，生产加工其它植物原料3000—4000吨。技术力量雄厚，产品质量稳定、优良、属广西区“高新技术企业”，是目前国内植物（中药）提取行业最具规模的厂家之一。
企业坚持以市场为导向，以产品为纽带，以管理为基础，以效益为中心，以建立现代企业制度为目的，逐步建立了适应市场发展需求的管理体制。厂日平均生产（加工）普通植物（中药）原科120吨；生产单味植物（中药）提取物、复方植物（中药）提娶植物（中药）纯化提取物三大类品种30余种。其中，银杏叶提取物、罗汉果提取物等品种优势明显。产品严格按照GMP标准生产，质量稳定、可靠，在国内外市场有较高的声誉。20xx年，我厂提取车间和制剂车间顺利通过GMP认证，目前有片剂、胶囊剂、颗粒剂三个剂型的成药生产车间。
以上是企业主页的企业介绍，我们去了三个车间部门：提取车间、制剂车间、质检部门。下面分别总结介绍在这几个部门实习参观所收获的感想。
（1）提取车间中药提取工序介绍直接
提取车间生产的中药提取物有银杏叶提取物、罗汉果提取物、绿茶、甜茶和桑叶提取物，其中以罗汉果和银杏叶提取物为主，最终的中间产品是中药粉状物。它的提取工艺流程大致是这样：原材料的预处理———加入多功能提取罐中提取———真空浓缩———加入辅料喷雾干燥———中间产品。
a、提取提取浓缩车间设有三层，一层放置浓缩设备如三效浓缩罐和普通浓缩罐，一层楼顶镶嵌着提取罐，采用蒸汽蒸煮提取，乍一看提取罐上面的装置或管道，密密麻麻让人眼花缭乱，不过不能慌，先通过自己简单的分析，有什么不懂就问车间的操作工人们，他们大都很热心地解答你的问题。物料是从底楼进过物料电梯输送到三楼，提取罐上面有一个物料输送口，是有点倾斜的，当时就在考虑为什么不是直立的，这样容易投物料，我猜输送口倾斜为了防止蒸汽泄漏伤到人吧。提取罐最中间是个减速搅拌器，用来搅拌罐中的物料以便于提龋上面有水蒸汽管道、乙醇蒸汽管道、循环水管道等等，管道上面用不同颜色标注，例如循环水管道是用绿色箭头表示。
b、浓缩提取以后的料液由管道直接输送到浓缩罐进行浓缩，还有
中间储罐用来暂时储存多余的提取药液。浓缩设备最有特色的是三效浓缩机，有三台大型的浓缩设备联通而成，里面的工作原理是真空浓缩，如果提取液是乙醇，还要进一步进行回收利用，所以紧连浓缩罐的是两个冷却高塔，用来冷却回收，如果是水蒸汽可以通过冷却后直接排放。浓缩以后所得产浓缩液。
C、喷雾干燥浓缩液需要进一步干燥才能够成为干膏，兴达药厂的干燥房是另外设的，因为干燥之后的物料输送要在要求为30万级的洁净区内。干燥设备塔占用面积较大，有两层车间楼那么高。干燥设备的喷雾干燥塔前设置有杀菌装置，对药液进行杀菌处理，在供液罐与喷雾干燥台的连接管路上设置有供液泵，并在工业泵后连一回转到供液管的管路，在干燥风的热风管路上设有粗效的空气过滤器、空气加热器和精密空气过滤器；用于收集产品的旋风分离器采用双旋风分离结构。
（2）生产片剂的30万级的制剂车间实习参观后印象
兴达制药厂的制剂生产车间主要生产片剂和胶囊，片剂有银杏叶片、益母草片、康乐鼻炎片，胶囊剂有银黄胶囊。
制剂车间分两层，二层是空调送风系统和电力系统房，洁净区外面有制水车间，主要制备纯化用水和注射用水，水的净化装置是二级反渗透装置，管道布局比较复杂。制水车间的水源是从外面的药厂水系统循环点引进。
片剂生产工序：兴达制药厂的片剂制备采用湿法制粒，生产工艺流程是：药物、辅料粉碎、过筛混合得混合物料—加粘合剂、湿润剂制成软材—过筛得湿颗粒—干燥得干颗粒—整粒—加崩解剂、润滑剂混匀—压片—泡罩内包装———外包装胶囊剂的生产银黄胶囊属于硬胶囊，是将药物加辅料制成均匀的粉末或颗粒，将药物直接充填于空心胶囊中制成的固体制剂。采用自动填充剂填充物料，工艺过程为：播囊—胶囊掉头定向排列—胶囊体、帽分离—剔除未分离的胶囊—充填物料—剔除废囊—囊体、囊帽套合及封闭—成品输出。所以自动充填机的设备技术要求很高明，生生产能力的好坏，效力的大小取决于充填机性能技术的强弱。可惜我们参观制剂车间的时候没有生产胶囊，看不到机器的运转过程。
车间布局：
车间布局中人员的流动成为最大的污染源，所以一定要更换洁净工作服，穿洁净鞋，戴口罩，手要消毒，洁净度30万级的级别不算高，空调系：统的净风要求却不能轻看，兴达制剂车间的空调送风系统经过三个级别的过滤器：低效过滤器、中效过滤器和高效过滤器。厂主任说洁净区的洁净度经检测可以达到10万级的标准。
在制剂车间，学到合理地布置洁净车间所需要的大体原则，更是从车间邓主任体会到关于整个车间的监管、领导的需要具备的个人素质和综合能力。邓主任的车间生产技术非常娴熟，经验丰富，不仅是对车间熟悉，更是对整个制药企业从采购部门、生产线、销售部门等整个企业的运作模式都一清二楚。更重要的是他作为一个领导人加技术骨干，待人处事上很冷静很有亲和力，大家都服从他，愿意配合工作。所以，要好好地培养自己的各方面素质，不仅是知识技能，更是待人处事和如何处理人际关系，特别是当一个领导人所需要的大魄气。
（3）质检部门的实习感言
质检部门俨然一个微生物、生物实验室。因为它是负责药物从原料到产品整个物料链的物料细菌检测，里面的工作人员大都是女性，质检工作需要耐心和细心。质检中用到的波普分析仪，兴达那里是比较先进的。质检有分高压室，生物室，称量室，样品留样室，文件工作室、仪器室等，分工很明确。
通过这次实习，虽然只是参观，但是报以好学上进的心态，真的学到不少的东西，实习告诉我，工作需要踏踏实实地干，要有热情和干劲，还要有分析问题，解决问题的能力。需要团队协作能力，既要有明确的分工，又要互相合作，才能把工作做好。GMP标准还是1998版的，不过新的GMP文件已经出来了，很快就会改版，那时，药生产的标准将会更加地严格，更加地规范，需要更高的技术指导。在制药工程方面，确实是个很大很重要的领域，希望自己好好地学习，认真的思考，为以后就业效力与制药行业作力量贡献。
太原森林公园实习报告
实习报告人：白玫
实习班级：10环科班
实习时间：
4今天，老师带领我们参观了太原市森林公园。森林公园占地386亩的人工湖，蓄水量达28万立方米，湖上有桥梁8座。植物园区，森林景观区主环路两侧栽植针阔叶树约112年品种，余株，门区铺设草坪平方米，栽植乔灌木2000余株;园内拥有省内首家开放式的占地80亩的百鸟园;还建有占地500余亩的国际标准的九洞灯光高尔夫球场等。 一进入森林公园，就看到了很多树木。见得最多的就是油松。油松为阳性树，幼树耐侧阴，抗寒能力强，喜微酸及中性土壤，不耐盐碱。为深根性树种，主根发达，垂直深入地下；侧根也很发达，向四周水平伸展，多集中于土壤表层。油松对土壤养分和水分的要求并不严格，但要求土壤通气状况良好，故在松质土壤里生长较好。如土壤粘结或水分过多，通气不良，则生长不好，表现为早期干梢。在地下水位过高的平地或有季节性积水的地方不能生长。油松的吸收根上有共生的菌根，因此在栽培条件上有一定的要求。油松幼年树喜侧阴，种植密些生长较好，中年以后株行距要适当加大，过密生长不良，呈为小老树。油松旁边有白皮松，该松树皮绿白相间，斑状花纹。白皮松是常绿乔木，枝轮生，冬芽显著，芽鳞多数，覆瓦状排列。嫩芽上长有针叶，针叶是着生在枝叶交接处的节状叶枕上，每根松针的外围都有一层厚厚的角质层和一层腊质的外膜。这样就减少了松树身上水分的丧失，保证该物种可以在干燥的环境下生存。果球第二年秋季成熟。是中国的特有树种之一，树形多姿，苍翠挺拔，别具特色，早已成为华北地区城市和庭院绿化的优良树种。在林园中也有很多龙爪槐，其观赏价值特别高，自古以来，多对称栽培庙宇等建筑物两旁，一起到点缀作用。节日期间，若在树上挂彩灯，则更显富丽堂皇。若用于矮干盆栽观赏，则使人感觉柔和潇洒。开花季节，米黄花絮不满枝头，似黄伞蔽目，则更加美丽可爱。在一片比较匡阔的地方，我们看到了两颗比较大的银杏树，其中较为瘦小的是雄性银杏树，较为粗壮的是雌性。雄性银杏树的叶子没有缺口，而雌性的则有缺口。银杏为落叶乔木，5月开花，10月成熟，果实为橙黄色的种实核果。银杏是现存种子植物中最古老的孑遗植物。和它同纲的所有其他植物都已灭绝。变种及品种有：黄叶银杏、塔状银杏、裂银杏、垂枝银杏、斑叶银杏。生长较慢，寿命极长，自然条件下从栽种到结果要二十多年，四十年后才能大量结果，因此又名“公孙树”，寿命可达千余年，存世3500余年大树仍枝叶繁茂果实累累。火炬树为漆树科盐肤木属落叶小乔木。奇数羽状复叶互生，长圆
形至披针形。直立圆锥花絮顶生，果穗鲜红色。果扁球形，有红色刺毛，紧密聚生成火炬状。果实9月成熟后经久不落，而且秋后树叶变红，十分壮观。树林中还有几株叶子为心形的树木，这便是丁香。丁香，为木犀科，属落叶灌木或小乔木广泛分布于桑给巴尔、马达加斯加等地，因花筒细长如钉且香故名，为哈尔滨市市花，是著名的庭园花木。花序硕大、开花繁茂，花色淡雅、芳香，习性强健，栽培简易，因而在园林中广泛栽培应用。花两性，呈顶生或侧生的圆锥花序，花色以白色和紫色为居多。由其制成的丁香油、丁香酚有良好的药用价值。因为丁香花多成簇开放，好似结。称之为“丁结，百结花”。
通过这次在森林公园的实习，让我增长了见识，扩展了视野。虽然在生态学的课本上学习了相关知识，了解了环境与个体之间的作用，各种生态因子和环境因子，学习了种群的基本知识以及种群的动态变化，种群的基本概念和知识以及各种生态系统，上课的时候也看了很多的图片，但是对于生活在实地的动植物种群、群落、生态系统还是不甚了解，而且生活在野外的动植物以及种群生态系统与课本上的理论介绍还是有很大的差别。这些实践让我从实地领略了大自然的魅力，感叹于大自然的神奇力量，同时，将课本上的所学和实际联系起来，见识了实地中的植物种类。种群及群落组成。而且更加深刻的认识到了成层现象。成层现象，以陆生植物为例，它包括地上和地下部分。决定地上部分分层的环境因素，主要是光照、温度等条件，而决定地下分层的主要因素，是土壤的物理化学性质，特别是水分和养分。由此看出，成层现象是植物群落与环境条件相互关系的一种特殊形式。环境条件越丰富群落的层次就愈多，层次结构就愈复杂。环境条件差，层次就少，层次结构也就愈简单。群落的成层现象保证了生物群落在单位空间中更充分的利用自然条件。成层现象发育最好的是森林群落，林中有林冠、下木、灌木、草本)和地被等层次。林冠直接接受阳光，是进行初级生产过程的主要地方，其发育状况直接影响到下面各层次。如果林冠是封闭的，林下灌木和草本植物就发育不好；如林冠是相当开阔的，林下的灌木和草本植物就发育良好。通过对森林公园的实地考察，让我对生态学以及生物学产生了更浓厚的兴趣。对此，我要对生态学这些方面多加关注，在教室好好学习书本上的知识，在野外注意观察各种动植物，遇到不懂的询问老师同学或者上网搜索，尽可能的掌握更多是知识，将理论与实践相结合。
随着社会的不断发展，中国社会逐渐步入老龄化，老年人口的不断增多，老年人各种社会问题与矛盾的突出越来越成为影响社会安定团结的因素。老有所居，老有所养，幸福安康地养老。
结束了最后的一门专业课，全校迎来了一年一度的夏季小学期，人文学院老年服务与管理专业的31名同学们也开始了三个星期的实训。这是升入大学以来第一次的实践活动，学校把社区作为实训学习的基地，真正体验到来自生活中的老年服务。
在社区服务的过程中，也参与进了他们的活动，也有不少感触每个人都会经历从年轻到年老的过程，老年人历经风吹雨打，千辛万苦地培养出下一代，现在我们理所应当去关心照顾他们。在今天这个物质愈加丰富的时代里，中年一代的人们工作日益繁忙，无暇顾及到身边的父母， 老人们更多的是在养老院跟社区中度过他们的老年时光，在此次实践过程中我们尽可能地多和老人聊天、谈心，竭尽所能使老人感到温暖。
在社区中，虽然没有用到自己所学的专业知识，只是在社区中充当了劳动者的职务，但也感受到了每个社区中的不同经营跟服务模式，也为未来二年后自己的实习提供经验。虽然实训地点离学校较远，天气炎热，但我们仍然坚持下去，做这有意义的实践活动。在与有极其丰富的人生阅历的不同老年人交谈中，有了很大的收获，学到许多书本上没有的知识，许多对于人生的态度，对于心境有很大的提升。
希望日后有更多类似的实践活动，既锻炼自己，又有意义与收获，在不断的实践中磨砺自我，服务他人。但也存在着一些不足之处，我们会吸取经验教训,争取下次实践更加成功!
《森林经理学》
实 习 报 告
姓 名：
班 级：
学 号：
指导教师：
西南林业大学 林学院
2012年6月
一、实习目的及内容
目的：通过课程实习，使我们了解和掌握林班、小班区划及调查、标准地调查、小班空间数据库设计与建立、林相图制作等的技术及方法。
内容：（1）林班和小班区划（外业）；
（2）小班调查（外业）；
（3）标准地调查（外业）；
（4）小班空间数据库设计与建立（内业）；
（5）林相图制作（内业）。
二、林班、小班区划原则和方法
（1）林班区划原则上采用自然区划或综合区划方法；在地形平坦、地物点不明显的地区，可以采用人工区划方法。林班面积一般为100~200hm2。自然保护区、高山林区和生态公益林集中地区的林班面积根据需要可适当放大。
林班区划线应相对固定，无特殊情况不宜更改。国有林业局、国有林场和林业经营水平较高的集体林区，应在有关境界线上树立不同的标牌、标桩等标志。对于自然区划界线不太明显或人工区划的林班线应现地伐开或设立明显标志，并在林班线的交叉点上埋设林班标桩。
（2）小班区划时，小班划分应尽量以明显地形地物界线为界，同时兼顾资源调查和经营管理的需要考虑下列基本条件：①权属不同；②森林类别及林种不同；③生态公益林的事权与保护等级不同；④林业工程类别不同；⑤地类不同；⑥起源不同；⑦优势树种（组）比例相差二成以上；⑧VI龄级以下相差一个龄级，VII龄级以上相差二个龄级；⑨商品林郁闭度相差以上，公益林相差一个郁闭度级，灌木林相差一个覆盖度级；⑩立地类型（或林型）不同。
具体操作方法如下：
（1）使用1:10 000比例尺QuickBird卫星影像图（附件1）和地形图（附件2），在室内按照小班区划的10个基本条件，在纸质影像图或地形图上进行小班界的初步勾绘；
（2）完成对小班界的初步勾绘后，设计调查路线，沿路线采用对坡观察与深入调查相结合的方法，到现地核对、修正小班界，直至完成对整个林班内所有小班界线的勾绘，最终在纸质影像图或地形图上画出各小班的界线，并对各小班进行编号，如01，02…。
三、小班调查方法
根据调查单位的森林资源特点、调查技术水平、调查目的和调查等级，可采用不同的调查方法进行小班调查。在我国，常用的小班调查方法包括目测法、实测法、航片估测法和卫片估测法等。
（1）目测法：林业基层单位在实际调查中最常用的方法。调查前，调查员要进行目测调查练习。目测调查时，必须深入小班内部，选择有代表性的调查点进行调查。为了提高目测精度，可利用角规样地进行实测，用以辅助目测，提高调查精度。
（2）实测法：在小班范围内，通过随机、机械或其它抽样方法，布设圆形、方形或角规样地，在样地内实测各项调查因子，由此推算小班调查因子。
（3）航片估测法：航片比例尺大于1:10 000时可采用此法。先在室内对各个小班进行判读，利用判读结果和所编制的航空象片测树因子表估计小班各项测树因子。然后，抽取5~10%的小班到现地核对，各项测树因子判读精度达到90%时通过。
（4）卫片估测法：当卫片的空间分辨率达到3m时可采用此法。其技术要点包括建立判读标志、目视判读、判读复核、实地验证和蓄积量调查等。
本实习主要采用目测法，以组为单位，各组单独完成对所有小班的调查。依次开展如下两个方面内容的调查：基本因子调查和角规样地调查，将调查结果填入“小班调查卡片”，每个小班填写1张卡片。
四、标准地调查方法
（1）选取标准地
标准地应能充分代表群落整体，选取林分的典型地块进行调查，使其能充分反映群落的真实情况；应避开林缘、林班线、防火线、路旁、河边及容易遭受认为破坏的地段；应在一个林分中选取，每块标准地内的林木特征和立地条件应一致。
本实习中，各组分别设置1个标准地进行调查。首先选取典型地块确定为标准地的西南角点A，然后进行周界测量，确定标准地的范围。
（2）标准地大小
标准地设置为方形，大小为20m×20m，面积为400m2（1亩）。
（3）具体操作方法
（1）确定西南角点
选取林分的典型地块，确定为标准地的西南角点A。
（2）周界测量
从A点开始，使用罗盘仪定向、皮尺量距，依次准确定位B、C、D点，并在四条边界处的林木用粉笔做标记，确定标准地范围。实际操作中注意：用皮尺测量的距离应换算为水平距离，若存在坡度，应进行坡度改正；若两角点之间由于林木遮挡等原因不
能实现一次引点，则需在中间设立若干测站。
（3）基本因子调查
在20m×20m的标准地内，采用实测法和目测法相结合，进行标准地基本因子调查。
（4）幼树更新调查
在标准地西南角点A处2m×2m的小样方内（位置如图1所示），进行幼树更新调查。主要内容包括：调查该小样方内更新幼树的树种、每个树种的株数、平均高度（精确到）、平均年龄。
（5）每木检尺
在20m×20m的标准地内，采用实测法，调查胸径≥的所有林木。调查内容有树号，方位角和水平距，树种，胸径，树高，枝下高，冠幅。
（6）绘制标准地样木位置分布图
五、内业计算方法
（1）小班因子计算
小班因子计算主要是计算小班的每公顷断面积，每公顷蓄积。每公顷断面积用角规测出相割木和相切木的株数，运用相割木计1，相切木计，然后相乘得到；每公顷蓄积则通过形高表查得FH，乘以每公顷断面积得到。
（2）标准地计算
标准地主要计算平均胸径和平均树高，平均胸径计算公式为：Dg=√∑di2／n；平均树高则是通过平均胸径划分径阶，然后选择区段内的3至5棵求其平均数即可得到。
（3）小班空间数据库设计与建立
打开ArcView进行矢量图层的建立，属性表的设计与建立和小班空间数据库的建立。
（4）林相图制作
运用ArcGIS 软件制作林相图，其中包括启动程序，加载数据，调整显示效果，制图，调整视图，输出图像等步骤，从而得到林相图。
小编把与您需求相关的资料整理在以下：“实践心得报告”，希望这些内容能够对你有所指导。生活是充满着希望的，我们会因一些事情产生新的理解或感触获得新的成长，可以记录在心得体会中。心得体会就是记录从中获得的收获和进步。
对即将毕业的我们来说，实习是每一个毕业生必经的一段经历，它使我们在实践中了解社会，巩固知识，实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，运用所学习的专业知识来了解工作流程和工作资料，将理论联系于实践，培养实际工作能力和分析解决问题的能力，达到学以致用的目的，为成功走向社会做准备。
一、实习目的
经过大学四年关于工商管理理论知识的学习，我已经初步掌握了关于工商管理的基本理论知识，并逐步构成了在平常生活中有意识的应用所学知识解决平时所碰到的生活问题。对专业知识的全面了解，使得我意识到工商管理专业的特点，优势以及劣势。如果要从实际生活中探寻真理，把握规律，就不可避免的要从实践中获得经验，掌握一些基于理论又高于理论的实践应用，使自我的知识更上一层楼。所以今年的三月一日开始，我就开始了在__工艺品厂的实习经历。回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。
二、实习相关
__工艺品厂地处福建闽侯县，在实习期间，我采用了看、问、做等方式。分别在生产一线，公司人事部，财务部，市场部，以及经理办公室进行过短暂的近一个月的毕业实习。
三、实习经历
1、背景
我所实习的__工艺品厂是福建的一家小型的工艺品厂，主要生产仿真类工艺品、装饰品、工艺礼品、树脂类工艺品等小商品。产品选料精良，造型新颖独特，形象华美玲珑剔透，颇有特色，具有较高的欣赏价值。由于地处沿海。其产品很大部分为出口产品。这家外向型独资民营企业，创立于1998年，总厂占地面积2800平方米，建筑面积1800多平方米，拥有资产300万元，年生产能力500万元，年创汇60余万美元，创税20余万元人民币，全厂拥有职工130余人，其中管理人员和技术人员占据15%。晓峰工艺品厂下设两个分厂，多家代理商遍布全国各地。
晓峰工艺品厂虽然是一家小型的工厂。但工厂充分利用地方资源优势和现有的技术实力，在短短的7年多时间里，相继研发出树脂装饰品和各种仿真装饰品两大系列，尤其是树脂装饰品的研制成功，博得了专家和广大同仁的一致好评，倍受世人青睐，其逼真性、耐久性、环境适应性远远超过国际上同类产品，
仿真装饰品是我厂多年来生产经营的项目，其生产规模和市场占有率高于同行业平均水平，产品远销欧、美、东南亚等几十多个国家和地区，且形势喜人。市场前景大好。
为继续宏扬民族文化，振兴民族经济，满足世界人民创造完美生活环境的良好愿望，晓峰人将矢志不渝，继续加大产品开发力度，赢得消费者信赖和广阔完美的市场前景。
2、实习过程
晓峰工艺品厂虽然只是一个小企业，可是“麻雀虽小，五官俱全。”一个公司所应当具备的部门都有，但工艺品厂最主要的还是生产和销售，所以生产部门和市场部相对其他部门来说还是比较庞大些。我实习的第一站就在生产部门。
根据我在企业中实习期间的观察和跟企业员工和管理人员的聊天所明白，所感觉到的企业的核心价值观是负责，总结起来说就是：对产品负责，对企业负责，对自我负责，对上级负责。这个负责也是保证产品质量，维护工厂的正常运行的保证。其中办公室的人员还有对工作环境负责，生产线和工人的这种管理制度，这让我想起了管理学上的6S。这种方法在海尔的管理原则上也明确提出。虽然管理者可能不明白6S到底是什么，也不明白国际的大企业也正在用他为自我创造的管理方法。也可能在本企业运用这种方法也有不完善的地方。可是能够确定的是，管理者正在运用这种方法管理自我的员工，这也三产品质量的一个很好的保证，尤其相对于工艺品来说，也是客户满意的保证。
6S管理源于日本的5S管理。5S即整理、整顿、清扫、清洁和素养。是源于车间生产现场的一种基本管理技术。中国企业根据实际需要，增加了第六个S——安全。为了应对日益激烈的竞争环境，企业对现场管理的要求在不断提高。
1、整理（SEIRI）：及时将无用的物品清除现场。
2、整顿（SEITION）：将有用的物品分类定置摆放。
3、清扫（SEISO）：自觉地把生产、工作的职责区域、设备等清扫干净。
4、清洁（SEIKETSU）：认真维护生产、工作现场，确保清洁生产。
5、素养（SHITSUKE）：养成自我管理、自我控制的习惯。
6、安全（SAFETY）：贯彻“安全第一、预防为主”的方针，在生产、工作中，必须确保自身、设备、设施安全，严守国家机密。
四、总结
这次实习让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，将理论联系于实践，培养实际工作能力和分析解决问题的能力，达到学以致用的目的，为成功走向社会做准备。
报告时光匆匆，转眼间，为期三周的金工实习终于在汗水与笑声中落下帷幕。在实习期间虽然很累、很苦，但我却感到很快乐！因为我不仅锻炼了自己的动手能力，提高了自己的操作技能，学习到了许多工作学习中必备的品质，而且更深刻地体会到只要功夫深，铁杵磨成针的真正内涵。 “金工实习”是一门实践性的技术基础课，是高等院校工科学生
学习机械制造的基本工艺方法和技术，完成工程基本训练的重要必修课。它不仅可以让我们获得了机械制造的基础知识,了解了机械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和动手能力,而且加强了理论联系实际的锻炼,提高了工程实践能力,培养了工程素质。这是一次我们学习，锻炼的好机会！通过这次虽短而充实的.实习我懂得了很多
第一天，我们进行了金工实习的理论学习，从中我们初步了解到了机械制造的基本工艺方法和技术，听老师讲解了金工实习的大概内容和实习过程中要注意的事项，并了解到这次我们的任务是制造一把小锤子。
第二天早上我们来到工程训练中心，开始了实习。
在为期一个多月的实习中，我对出纳工作实务有了一个全面的了解。之前，我以为出纳只是跑一下银行，算一下现金，认为只不过是些简单而琐碎的工作。在实习过程中的探索和工作后，我终于知道出纳工作并不是我想象中的简单。出纳工作是财会工作的一个重要组成部分，从总的.方面来讲，其职能可概括为收付、反映、监督、管理四个方面：
1、收付职能。出纳的最基本职能是收付职能。企业经营活动少不了货物价款的收付、往来款项的收付，也少不了各种有价证券以及金融业务往来的办理，这些业务往来的现金、票据和金融证券的收取和办理，以及银行存款收付业务的办理，都必须经过出纳人员之手。
2、反映职能。出纳的第二个主要职能就是反映职能。出纳要利用统一的货币计量单位，通过其特有的现金与银行存款日记账、有价证券的各种明细分类账，对本单位的货币资金和有价证券进行详细地记录与核算，以便为经济管理和投资决策提供所需的完整、系统的经济信息。
3、监督职能。出纳不仅要对本单位的货币资金和有价证券进行详细地记录与核算，为经济管理和投资决策提供所需的完整、系统的经济信息，还要对企业的各种经济业务，特别是货币资金收付业务的合法性、合理性和有效性进行全过程的监督。
4、管理职能。出纳还有一个重要的职能是管理职能。对货币资金与有价证券进行保管，对银行存款和各种票据进行管理，对企业资金使用效益进行分析研究，为企业投资决策提供金融信息，甚至直接参与企业的方案评估、投资效益预测分析等也是出纳的职责所在。
虽然出纳的职能对企业十分重要，但我的工作流程也不算复杂。我的工作主要有：
1、办理银行存款转账和现金的保管。
2、负责支票、发票、收据的管理。
3、登记银行日记账和现金日记账，并及时与银行对账。
出纳工作细则包括：工作事项及审核等程序，失误防范及纠正程序和现金收付：
1、现金收付的，要当面点清金额。
2、现金多付或少付金额，由责任人负责。
3、每日做好日常的现金日记账及盘存工作，做到账实相符，防止现金盈亏，下班后现金与等价物交还总经理处。
4、一般不办理大面额现金的支付业务，支付用转账手续，特殊情况需审批。
5、员工外出借款无论金额多少，都须总经理签字，批准并用借支单借款，若无批准借款，引起纠纷，由责任人自负。
日记账处理分为：
1、登记日记账时要先分清账户，避免张冠李戴。
2、每日结出各账户存款余额，以便总经理及财务会计了解公司资金运作情况，以调度资金。
3、保管好各种空白支票，不得随意乱放。
刚走进大二的门槛，我们就迎来了金工实习。在这四周的时间里面，每天过的都是那么的充实，因为每天都是按固定的时间上课，我们就直接称“上班”这就让我们对真实生产中的工作有了更加贴切的称呼和体验。为期四周的金工实训让我们学到了很多东西，特别是实践的一些心得，我个人感觉真是终身受益。
我们的第一个工种是焊工。焊工在三个工种里相对轻松一些，每天只需要在角钢上画画鱼尾纹就行了。但是这看似简单的事，要把它做好却是相当有难度的。首先是起伏，由于焊条的质量不一样，因此在练习起伏的时候花了些时间才掌握在不同的材料，用不同质量的焊条成功的起伏。好的开始就成功了一半。
第二个工种是钳工，钳工是最费体力的。通过锉刀、钢锯等工具把圆钢做成榔头。在钳工实习中，我们知道了钳工的主要内容为钻孔、攻套丝、锯割、锉削、划线;了解了锉刀的构造、分类、选用、锉削姿势、锉削方法和质量的检测。首先要正确的握锉刀，锉削平面时保持锉刀的平直运动是锉削的关键，锉削力有水平推力和垂直压力两种。锉刀推进时，前手压力逐渐减小后手压力大则后小，锉刀推到中间位置时，两手压力相同，继续推进锉刀时，前手压力逐渐减小后压力加大。锉刀返回时不施加压力。这样我们锉削也就比较简单了。接着便钻孔、攻螺纹等。虽然不是很标准，但却是我们汗水的结晶，是我们四天来奋斗的结果钳工的实习说实话是很枯燥的，可能干一个上午却都是在反反复复着一个动作，还要有力气，还要做到位，那就是手握锉刀在工件上来来回回的锉，几天下来虽然很多同学的手上都磨出了水泡，浑身酸痛。
第三个工种是车工，感觉是最现代化的工种。开始看着圆钢在车床上转动，然后就会慢慢成形，感觉真的很神奇。慢慢的自己也掌握了相应的技能，心里有一股很强烈的满足感。车工是一个需要心细的工种，不能因为机器自己在运作就可以跑到一边玩，这样是可能出大问题的!车工里最难得步骤是车螺纹，这道工序要不断地重复那一个动作，稍微有些心不在焉，可能螺纹间距就会出现较大的误差，导致工件报废。
现在想想过去的这段难忘时光，其中滋味，只有亲身经历的人才能体会得到。通过学习各种工种，我们了解了许多金工操作的原理和过程，大致掌握了一些操作工艺与方法，还有以前的 那些陌生的专业名词现在听来都是那么熟悉亲切!虽然我们中的`大多数人将来可能不会从事这些工作，甚至连接触它们的可能性都没有，但是金工实习给我们带来的那些经验与感想，却是对我们每一个人的工作学习生活来说都是一笔价值连城的财富。金工实习的作用与影响，就象《 美国丽人》里男主人公最后说的话那样“有些东西你可能现在没有感觉到它的价值，但最后还是会的，每个人都有这样一个过程.一起实习的同学也让我受益非浅。毫无私心的帮助，真诚的相互鼓励加油，一切分担工作的 压力，更一起分享成功带来的喜悦，金工实习更象是一个集体活动，拉近我们彼此的距离，填 补了曾经存在的隔阂，集体主义的魅力得到了彻彻底底的展现!大学里连同班同学相处的机会 都很少，感谢金工实习给了我们这样一个机会。
在这么短的时间内真正学会这3个工种是不可能的，但经过老师的经验讲解和自己的动手操作，还是让我们获得了机械制造的基础知识,了解了机械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和动手能力,而且加强了理论联系实际的锻炼,提高了工程实践能力,培养了工程素质。以下是一些心得体会。
通过此次金工实习我明白了，生产中首要问题是安全问题，其次才是效率的问题。在实习的第一天老师就给我门上了安全知识教育课，观看了一些不安全操作的事例，了解了各个工种都要注意的安全问题，比如不能在操作时嬉戏打闹、长头发要盘起来，不能穿拖鞋等等。在各个工种里面还有更多的安全要求，钳工允许戴手套但车工的就一定不能戴手套，焊接的还要戴脚套，面罩……
在未发生安全事故前，许多人对安全教育不重视，认为太烦琐，太枯燥。一旦发生了事故，事后诸葛亮就很多。看完录像后，我们在车间里，听老师讲解有关工业安全方面的知识。我才明白工业安全的重要性，工业安全知识是工业高层管理人员和开发人员的必备知识，如果不掌握的话，不但会被人斥为无知，有时还会发生重大事故。所以安全总是第一位的，我们深深牢记于心，做起事来认真，严肃。
这些知识始终在实习整个过程中运用到。也是因为我们有了这些知识使我们很安全的学习了很多课本上没有的东西，保证了实习的顺利结束。
在实习工程中，我门还接触了很多陌生的专业名词。车床中的夹盘、手柄、丝杆;砂轮中的法兰、衬套;，变速器;不同的车刀还有很多的名称……那么多的专有名称我现在都不记得全部了。这些名词代表的实物可能我门都认识，但是没有这些专业名词那就很难说明这个工种的原理和操作，也会很难听的懂老师的讲解，所以这个就得我们在晚上得空余时间里面看书记了。这个专有名词知道得不多让我在实习工程有一部分的内容听不明白，致使我花费不少时间能正常操作但还是没有真正弄懂其中的奥妙。
我们在学校校车间进行了为期3天的金工实习。期间，我们接触了车、钳、铣、磨、焊、铸、锻、刨等几个工种和线性切割以及数控铣床等较先进的机器。每天，大家都要学习一项新的技能并在几小时的实习时间里，完成从对各项工种的一无所知到作出一件成品的过程。在师傅们耐心细致地讲授和在我们的积极的配合下，我彻底清楚了实践才是真正检验真理的标准。
两年后我们就业的时候，就业单位不会像老师一样点点滴滴细致入微的把要做的工作告诉我们，的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。就像我们接触到的车工，虽然它的危险性很大，但是要求每个同学都要去操作而且要作出成品，这样就锻炼了大家敢于尝试的勇气。另外像铸工和看似简单的拆装，都需要我们细心观察，反复实践，失败了就从头再来，培养了我们一种挫折感等等。10天的金工实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，因此实习报告和日记的任务都给我们提供了这个机会，而最后的创新设计也对我们的创新能力进行检验和新的提高!
转眼间， 两周的金工实习就要结束了，虽然辛苦，但很充实。在这两周里，我学到了很多有用的知识，我也深深地体会到工人们的辛苦。这两周给我留下的宝贵经验是永远难以忘怀的，并将作为我可以受用终生的财富。
作为自动化专业的一名学生，学好理论知识固然重要，但动手能力也是至关重要的，现在的很多大学生，特别是来自城市的同学，平时自己动手的机会少，动手的能力差，很难适应以后社会对全面人才的需求。而金工实习课程为我们这些理工科的学生带来了实际锻炼的机会，让我们走出课堂，在各种各样的工件和机器的车间里，自己动手，亲身体验，这些对我们的帮助是巨大的。在实习期间，我们先后参加了钳工、焊工、车工。
钳工是最费体力的，通过锉刀、钢锯等工具，手工将一个铁块磨成所要求的形状，再经过打孔、钻螺纹等步骤最终做成一个工件。一天下来虽然很多同学的手上都磨出了水泡，浑身酸痛，但是看到自己平生第一次做出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感。这次实训给我的体会是：第一，在了解、熟悉和掌握一定的工程基础知识和操作技能过程中，培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。 第二， 培养和锻炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合素质。 第三，在整个实训过程中，老师对我们的纪律要求非常严格，同时加强对填写实习报告、清理工作台、遵守各工种的安全操作规程等要求，对学生的综合工程素质培养起到了较好的促进作用。 第四，实训老师将我们加工产品的打分标准公布给我们，使我们对自己的产品的得分有明确认识，对于提高我们的质量意识观念有一定作用。对我们的钳工实训成绩，实行逐个考察的办法，使我们能认真对待每个工种和每个实习环节。
第四天，开始做焊工。戴上面具，就要亲自电焊了!这其中的害怕自不必细说，面具上那一块只能看见超亮的电弧的防护玻璃，说是能保护眼睛，但是第二天全班集体眼疼。电焊的过程是首先给铁板接地线，然后安装焊条，焊条与铁板接触产生火花，使铁水融化。用融化的铁水将需要焊接的东西粘连在一起，就可以完成电焊的工程。由于我们是初学，老师要求能焊出一条直线就可以，但是也有许多技巧呢。我的体会是最重要注意焊条与铁板的接触点要低，不然离得太远焊出来的不会是直线而是一个点一个点的。其次，在焊接过程中如果走v型路线会比直接焊直线来得均匀。电焊的过程保护自己也是非常重要的。必须要穿长裤长衣，带手套，不然会把皮肤烧伤。
第二周，开始车工实习。小光老师先教了我们半天数控车床的编程，下午学习使用模拟软件，练习对刀。车工虽然没有钳工那么累，但是需要较高的手动操作能力。我们了解了车刀的种类，常用的刀具材料，刀具材料的基本性能，车刀的组成和主要几何角度，车床的功能和构造，并重点讲了车工实习中的安全问题，之后老师还给我们示范做了一个零件。
接下来便是我们自己做零件了，刚开始总是出错，在一些细节方面总做不好，比如停车的时候，我一口气就落下那个开关，结
正在工厂生活的那短久15天里，我思考甚多，金工实习感想。首先让我大概开端领会做为未来处放机器行业的咱们果该具备哪些方面的威力，机器行业都无哪些可供取舍处放的职业。那对咱们学此博业未来干什么无了更深的领会，对此行业也无了更丰富的见地。
实习的地点正在市内的陕西工贸学院的实习工厂，距离学校仅无三四十分钟车程。实习的主要内容分为：参不雅工厂生产车间，亲自动手练习和领会部分机器的使用。实习的工类无：钳工、车工、焊工、三大部分。来此实习的所无同学被分为，A，B，C三组。我属于B组外的一员，而B组的实习工类顺序为：车工、焊工、钳工。正在车工和焊工车间咱们只要意识设施领会设施使用的基本知识就能够了。无兴趣的同学当然自己能够动动手。但到了钳工车间就要求的纷歧样了，除了知晓钳工是使用那些东西以及他们是如何进行做业的还得咱们亲自实践一番才行，实践练习的使命是用给定的方形铁块为资料锉锯成给定尺寸的鸭嘴郎头，工期是4天。通过自己动手测验测验，开端意识取领会工人是如何依照图纸、工艺要求进行加工的。
通过那次实习历程外的所见所闻，我体会最深的是，你的博业技术加上你的综合素量将决定你正在社会分工外处于什么职位地方，也只有那身怀多方面技术的且威力素量较高的人才无随意取舍的权利，而很大一部分人一起头就放弃了自己的那一权利，正在要操纵时却显得束手无策，只能被动的接受事实的安排。
正在那里看到的又一次印证了通常所说的一句话“没无一碗好吃的饭”。就拿钳工的工做来说吧，固然使用的东西及其简略，不消穷究拿起东西就能够操做，但正在我看来那样的工做太辛苦了。勤奋的双手底子没无停下来喘气的机遇。而别的工类固然可能不会太辛苦但具无一定的伤害性，工做使得提高警戒……，分之没无一个是好干的'。行行也都无不被取舍的缘故。那就是事实，抱负外的工做条件实的很难发现。
通过参不雅那么多工厂的生产车间不仅仅让我更明白那个行业到底是干什么的，，而且让我看到了自己未来能够取舍哪些，致使于提前为之预备。无备才能无患嘛！现正在的充分预备才无到时的任意取舍的机遇。凡事都是无付出才无所得的。我不甘于接受事实，除了动手预备改观事实别无取舍。要想知晓收获时会得到多少，就先看看此时为之付出了多少。
金工实习心得实习一反式开始，咱们首先来到的是数控机床车间，正在此2两天，由那里的指导老师王老师负责给咱们解说数控机床的加工范畴、加工特点、以及它的发展史和它正在工业生产外所占的重要职位地方。普通车床离不开操做者的操做，一次只能机器地完成指定的单一使命。而数控车床通过编程序逐一单独完成一系列使命，正在做业时不消操做者动手，对生产效率当然是大大提高了。
拥无一技之长就是保存的底子，没无自己的博业专长靠什么去处放一些具无技术性的工做。“隔行如隔山”同样正在此被验证了，手上操做哪怕是在行内看起来再简略不过的，但对付咱们从未动过手的在行而言就是不会、得学习。内行者对他们所处放的多几多少都积累无一定的经验，至多他们正在那方面钻研过，即使不精也能够做为咱们的老师。特别是每每听到老师讲起行内知识时，我感想自己的知识是如此的短缺，自己的见地是如此的贫乏。为此学茁壮本行的技术是必须的，对其他范畴无所领会知晓也是必要的，不但要精博还要广泛。
随后又来到了电气焊车间。正在那个车间共无2位指导老师和4位学徒做为咱们的教诲。老师首先解说了电弧之所以能金工实习心得（报告焊接的本理。正在焊接的历程外焊条离物件表面的距离当控制好，不可以或许太近或太近。否则达不到劣秀的焊接效果。咱们来此的指标是领会取简略的练习，果此安然问题不容忽视，正在老师讲焊的历程外当留意的安然时说到了焊条的形成，以及各身分的做用。正在老师的悉心解说下咱们那些在行感想收获颇丰。
最初是钳工车间。指导老师是两位年纪较大的老钳工，“用虎钳固定住，手工加工就叫钳工”那是老师给钳工下的基本界说也是对钳工工做的简略形容。其外无一句我不太理解的是“钳工用最简略的东西做出最精细的”。由于别的工类做出来的顶多是单个整机，而那些整机要发挥做用要工做就必须把它们组装起来，而完成那个工做的次要是由钳工来完成。另一方面钳工用的东西就那几件且多靠手动，但他们彷佛能完成要求甚高的使命。我首先想到的是钳工的工做方式太辛苦了而且工做的效率甚低，但听老师的介绍恍如丝毫没无那个意思。反过来说自己喜欢做的事情做起来当然不感想辛苦。然而很多多少时候不是喜欢而是不得鄙人做出那样的取舍。如果工做的效率实的低就能够打消钳工了，相反它是生产外不可缺少的。
我们实习的第一天上了半天的理论和安全教育课，这多少让我开始有些紧张，范文《金工实习感想》。说实话，老师讲的关于车床的知识，我并没有掌握的很熟，大屏幕上机器复杂的影子也让我头晕转向。实践到底是个什么样子呢？不过多难，我想我也会和别人一样挺过去的。
初出茅庐，看到轰隆的机器和钳钳锉锉，我们颇有望而生畏之感，看完实习规则，与在老师的示范后，深深呼吸一口气，便投入“生产”了。天啊，一不小心就被刀屑割伤了手指头，时而不知所措，时而慌忙出错。
车工者，连脸上都沾了油，刀屑飞溅；钳工者，满手上长出了茧和泡，汗水淋漓。想到在土地上耕种的农民，在工地上挥汗的工人，在边防守卫的战士，我体会到生活的艰辛，油然而生一种力量：在大胆实践中发现，在积极反思中成长。
虽然说不上绝顶漂亮，但满意的硕果随汗而生：锤头、锤柄、螺母等等，一份付出，一份收获，兴奋之余萌生了意外的兴趣，“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”兴趣推动了自主性，实践和探究性，我们遂渐地变得轻车熟路，机车飞快地转，锉刀平稳地磨，转磨出了汗水和成果，转磨出了智慧和创新，也转磨出了甘辛和坚韧，无形中汇成了共同的口号：“办实事，做贡献，受教育，长才干。”
任何理论和知识只有与实习相结合，才能发挥出作用。而作为思想可塑性大的我们，不能单纯地依靠书本，还必须到实践中检验、锻炼、创新。去培养科学的精神，良好的品德，高尚的情操，文明的行为，健康的心理和解决问题的能力。
我们懂得操控机床，车零件，使我们懂得钳和锉。至此，心中总一句言简义深的话“纸上得来终觉浅，投身实践览真知。”
我们小组在这个暑假在xx村进行实地开展扶贫活动，去帮助村中老人，给他们带来温暖，在校外弘扬中华民族传统美德。
20xx年7月xx日中午12：50，我们小组在实地开展扶贫活动，帮助村中老人，给他们带来温暖。活动开始后，我们了解了他们的基本情况，并竭尽所能的帮助他们解决难题。我们帮助他们打扫卫生，陪他们聊天。
此次活动，令我感触深厚。在与老人的交流中，老人不由的感叹着中国的发展迅速，还给我说着扶贫政策的好。老人还给我说他家的娃也是大学生，学习的很好。令我印象深刻。黄秀升：
暑期精准扶贫实践活动，我和团队成员在xx市xx县xx镇xx村完成。扶贫是一项持久战，它需要国家和人民一起努力，团结在一起，共同打赢这场硬仗。如此我们的团队在种种巧合之下来到了xx村。在村里做调查时，村民看到党出台精准扶贫政策后，他们看到了希望，政府不断提供技术与资金支持，引导村民过上小康生活，老百姓对未来的生活很期待。村民的收入实现连续增长，村民的脸上洋溢着笑容，我们听到村民这样说后十分开心。这次的精准扶贫实践活动，积累了宝贵的精神财富，对我以后的生活非常有帮助。我们也需要努力学习，为国家奉献自己的力量，让祖国更加富强。感谢学院安排的暑期活动，更感谢我的团队成员，一起努力，不怕苦也不怕累，思想有了新的提高，精神富足，学到了很多的东西。
在这几天的时间里，我们将会与脱贫攻坚负责人一起下乡，并对需要帮助的家庭给予一定的帮助。随着太阳渐渐落下，霞光将路边的群山染上淡淡的光晕，我们小组七人也来到了目的地——xx村。我们小队自己出动，看到和蔼的王奶奶膝下儿孙满堂，一家人好热闹，奶奶虽然已经有85岁高龄，但是身体十分硬朗，和我们聊着聊着也不自觉地夸着当地的医疗条件，养老保障多好多好。又路过程大叔家，帮忙把满院子的'废旧品搬了出来，放到了三轮车上拉走卖掉，期间大叔和他家人都直夸我们，把我们开心的一个个得了奖的孩子似的。路上遇到刚从诊所买药回家的牛阿姨，我们一路“护送”回家，阿姨的身体不太好，经常就会得一些小毛病，感冒发烧更是“家常便饭”，还好现在的医保减轻了这方面的负担，回家后又帮阿姨烧了热水，阿姨吃过药后，咳嗽渐渐少了，看来还是很管用的。
小编根据您的需求帮您找到了以下相关信息：“公司培训心得报告”，相信这会对你有所启发。生活是充满着温暖的，我们会因一些事情产生新的理解或感触而进行反思，这时可以将自己产生的感悟写成一篇心得体会。为了更好的记录自己的生活可以用心得来记录。
一、公司的销售业绩稳居西南地区第一，财务培训工作总结。在两位老总的领导下，作为西南地区的家用、商用、笔记本的分销商，各类产品的销量始终保持稳中有升，今年总计销售万元，与去年相比上升%，从而确保了公司在这个地区这个行业中的商业地位，为明年的销售起了一个好的开端。
二、公司的内部管理较往年有进一步的提升。在内部管理上，公司的人员结构作了合理的调整和增加，为各部门工作的开展提供了充足的马力，使他们更有充足的干劲为客户服务为公司服务;在人事管理上加强了员工思想素质和业务素质的培训，经过培训是他们的综合素质得到更高层次的提升，从而更进一步的提高了公司的对外品牌形象;在办公设备上，不断的更新设施设备，切实做到了为员工创造了一个良好的工作环境，这样也为他们能更好的为客户为公司服务提供了有力的保障。
三、财务管理工作上，做好财务工作计划，加强财务管理，杜绝一切不合理的开支，增收节支，开源节流。在公司规模不断扩大的这一年，门市的开张，产品的增多，在无形中增加了财务的工作量，对财务工作提出了更高的要求。在应收款、费用及各项开支不断增大的同时，我部门在加强财务管理上制定了一些措施，主要措施有：
(1)严格执行财务制度，规范财务行为，坚持收支两条线，加强财务核算和财务监督，杜绝不合理开支，加强应收款项的回收，尽量减少不必要的损失，为公司增收节支。在实际工作中做到每周出应收报表，各类流水帐目做到日清月结，与产品部人员紧密配合，积极有效的回收资金，为订单的执行作好配合工作，使各类产品的存储趋于合理化，为销售人员搭建起一个好的供货平台。
(2)各项收支做到帐帐相符，帐实相符，支出要考虑合理性，做到出有凭，入有据，费用报销具有实效性，做到监督有力。在实际工作中，大额报销实行提前早通知，报销金额与票据符合，对于不合理的开支完全杜绝。
(3)公司的利益高于一切，增强员工的主人翁责任感，人人为增收节支，开源节流做贡献，明白一个简单的道理，公司与员工是同呼吸共命运的，公司的发展离不开大家的支持，大家的利益是通过公司的成长来体现的。在销售旺季，大家的努力也得到了回报，这是有目共睹的，事实胜于雄辩，这是一个不争的事实。
四.坚持以人为本，加强经营管理公司在今年的销售过程中，虽然取得了良好的成绩，但是随着人员的增加，各类费用与开支也在增大，使得公司的利润得不到体现，而且还出现了一系列的问题，那么在市场经济条件下，怎样才能提高公司效益，提高员工的收益，是今年一直以来在探讨的一个问题。从内部来看，员工的积极性不高，出现了相互攀比工资高低的心理，工作不专心、不敬业，使得部门之间的协调性降低;从外部条件来看，不管是客户资源还是供方给予的支持，公司是具备获得更大利润这个条件的;怎样才能解决员工的问题，
1、就是要从根本上来寻求一个合理的机制，“奖勤者，罚懒者”，做到奖罚分明，激励机制健全，才能调动起大家的积极性，但是这是一个渐进的过程，必须要依靠公司骨干分子起带头作用;
2、加强管理，要以实际行动树立榜样，要做到上梁正下梁才不歪，加强管理的重点是实行岗位责任制，岗位责任制的优点是责，权、利的统一原则，这样有利于调动员工的积极性，但是一定要确定具体工作任务、工作质量和完成时间，切实做到事前有准备、事中有协调、事后有汇报，总之，老总和部门负责人对下属员工的工作只看结果不看过程;
人、责任到岗。大家的干劲有了，公司的效益才会增长，正所谓有了大家才有小家，最终员工有了利益，这才是公司与员工最满意的结果。这是我的个人看法和一点小小的建议，如有不足之处，恳请领导与各位同事的指正与批评。下半年中我部门一定继往开来，做好下半年工作计划同时切实做好后勤保障的工作，为我公司在新的一年中能取得更好的经济效益和社会效益付出应尽的一点微薄之力。
财务工作总结写作注意事项1、写财务工作总结一定要细心，因为和数字打交道，多一个零少一个零那相差就大了;
2、财务工作总结的格式，财务工作总结的格式对好的工作总结是很直观的，一眼就可以看出财务工作总结的作者是否用心;
3、财务工作总结的内容，财务工作总结一定不能给人以华而不实的感觉。
培训虽然过去两周了，但有很多感悟。不仅通过培训本身很快地了解和体验到胸科医院的文化，也教育了我们如何做事和做人。有些东西虽然平时也会想，但经过一些课程的系统培训，会让自己重新再次审视自己。 包括一些人生规划，学习计划，临床相关方面的课程都让人受益匪浅。
这次培训除了被动学习之外，还参与了一些拓展培训。对每个人挑战自己、认识团队精神、发挥自己潜力方面还是有很大帮助。在活动结束后，大家都很多感悟，很多想法。最后总结时很多人想要发言，直到时间不允许为止。所以我认为把娱乐和教育融合一体，将是非常好的教育方式。
除了拓展培训的活动外，还在业余时间准备培训结业时的才艺的节目表演。通过这么一个节目的策划、组织、排练和初步表演。不仅让我们很深刻地理解了医院文化，而且锻炼了整个团队的合作精神。大家参与到节目当中，也从节目的运作中学到很多东西。包括组织、计划、协调能力。这种活动，对于我们来说，真得非常教育意义。
其实在新员工培训过程中，除了能够让员工很快地融入医院中来。也让员工很快认识了很多朋友。对于员工来说，一下子认识了这么多朋友，真得是一件非常开心的事情。这些朋友，会是全国各个地方，也会是医院各个科室。也许分到各自的工作岗位后，大家再聚在一起的机会很少了。所以通过培训，大家相互沟通，让我也认识了很多朋友。
最后，通过这次培训，最后让我认识到一点。教育不一定非得老师在课堂上讲，学生在下面听这种方式。其实把教育融入到娱乐、具体实践活动中来。就像外国人教育孩子那样。培训也会是很轻松、很简单的事情。所以这次培训的所有人员，都觉得这次培训时间太短了。多么希望能够再多培训一些时间。我想，这样的培训，就是一个非常成功的培训了。
培训虽然过去两周了，但有很多感悟。不仅通过培训本身很快地了解和体验到胸科医院的文化，也教育了我们如何做事和做人。有些东西虽然平时也会想，但经过一些课程的系统培训，会让自己重新再次审视自己。 包括一些人生规划，学习计划，临床相关方面的课程都让人受益匪浅。
这次培训除了被动学习之外，还参与了一些拓展培训。对每个人挑战自己、认识团队精神、发挥自己潜力方面还是有很大帮助。在活动结束后，大家都很多感悟，很多想法。最后总结时很多人想要发言，直到时间不允许为止。所以我认为把娱乐和教育融合一体，将是非常好的教育方式。
除了拓展培训的活动外，还在业余时间准备培训结业时的才艺的节目表演。通过这么一个节目的策划、组织、排练和初步表演。不仅让我们很深刻地理解了医院文化，而且锻炼了整个团队的合作精神。大家参与到节目当中，也从节目的运作中学到很多东西。包括组织、计划、协调能力。这种活动，对于我们来说，真得非常教育意义。
其实在新员工培训过程中，除了能够让员工很快地融入医院中来。也让员工很快认识了很多朋友。对于员工来说，一下子认识了这么多朋友，真得是一件非常开心的事情。这些朋友，会是全国各个地方，也会是医院各个科室。也许分到各自的工作岗位后，大家再聚在一起的机会很少了。所以通过培训，大家相互沟通，让我也认识了很多朋友。
最后，通过这次培训，最后让我认识到一点。教育不一定非得老师在课堂上讲，学生在下面听这种方式。其实把教育融入到娱乐、具体实践活动中来。就像外国人教育孩子那样。培训也会是很轻松、很简单的事情。所以这次培训的所有人员，都觉得这次培训时间太短了。多么希望能够再多培训一些时间。我想，这样的培训，就是一个非常成功的培训了。
听了韦老师两次关于课程培训，我的收获是颇多的。生活中，我们每个人都会面临许许多多的选择，我们可以选择喜欢自己的职业，也可以规划自己的未来。由于每个人的阅历是有差异的，所以大家对生活的理解不尽相同，彼此的思想观念也有很大的出入。人就这么一辈子！因此有人选择了自私索取与享受，而有人则选择了无私的给予与奉献，还有大量的非常善良的但心态与行动却一直在摇摆的寻常的百姓。这也就形成了日常的文化上的差异。
李总提出我们Xx公司管理的核心是“以人为本”，有人这样说，一个企业应是一所学校、一支军队和一个家庭，这种比喻确实有其道理，他告诉我们一个企业要拥有一个能使自己的员工能通过学习，不断提高自身素质的环境，这也许是企业人才来源的的途径。首先我们应该认识到，什么样的人才是企业优秀的人才？一个企业的优秀人才，应该是深知企业的文化，在思想上能有机地溶入企业的文化中成为一个整体，同时具备能创造性地、出色地完成本职工作的能力，特别是前者尤为重要。
来到Xx公司就职，我们每个人都有一种期待：希望通过自身的奋斗来实现自我价值，同时获得合理公平的回报。这种回报不仅仅是物质上的，而且也包括精神上的。有时，绝对公平是没有的，但如果失去了基本的公平，一个团队就不可能团结，分崩瓦解只是迟早的问题。怎样让Xx这个团队拧成一股绳，发挥出的效应，是我们迫切需思索的问题！
我们在工作的过程中应该贯彻“堂堂正正为人、兢兢业业做事”的原则，而不是把它当成一种口号，而是把它切切实实地融入到具体的工作和公司的经营活动中。
创新、超越、团结、务实这是Xx公司的企业文化的一种体现，以服从组织、团队合作、责任敬业、诚实守信和自我批判等的企业价值观和文化为依据，这种文化与管理，是公司发展过程中多年经验的积累与沉淀，是Xx公司人集体智慧的结晶。
一个企业如何建立自己的企业文化，我认为没有固定的模式，我们要通过工作的实践来不断的学习，积极地注意吸纳其它企业的先进思想，结合公司的实际和自己的员工来共同建立的一种文化。如经营理念、管理理念、服务理念、风险理念、人才理念等等一系列形成企业文化的一个组成部分。
一个拥有优秀文化的企业，在今后的市场竞争中，才可能得以生存和发展，其资本才可能不断增加，而且成为真正有价值的资本，否则，再多的资本也不过是一堆废纸，因为它会在今后的市场竞争中逐渐丧失。
公司的企业的文化是开放的、包容和不断发展的，所以只要我们继承这种文化，并将其发扬光大，集体团结一致共同奋斗，我们有理由相信Xx的明天会更好！
时光匆匆流走，转眼已是我___担任项目部的资料员的第二个年头。在项目上我的主要工作是对___项目资料的收集整理及管理工作并及时地与公司、监理单位、城改办及各分包单位的沟通联系，认真处理好施工中的变更洽商、监理通知回复及其它相关资料的报验、对监理及其分包单位联系单的收发，及项目的图集、规范发放管理工作。尽可能的配合项目部、监理及各分包单位的工作，为他们带给所需的资料做好工作。现将我的个人年终总结做以下汇报，期望各位领导及同事提出宝贵的意见及推荐。工作状况总结如下：一、工作方面(1)及时整理齐全工地资料，收集保存好公司及相关部门下发的文件及会议文件工作，并把原先没有具体整理的文件按类别整理好放入文件夹内，给大家查阅文件带给了方便;做好各类文件、图纸，下发、传阅及传递工作并将文件原件存档，及时作好资料的审查备案工作;对文件进行相关部门的下发、传阅、传递，接收部门在文件原件上进行签字确认，并将文件原件存档，做好资料借阅登记表督促借用人归还资料。(2)在_经理的指导下，核实工程资料的完整状况，对折皱、破损、参差不齐的文件进行整补、裁切、折叠，使其尽量持续外观上的整齐划一，按资料资料特征对文件资料进行分类，将属于同一卷的资料用档案盒装订后入柜保存，并定期对文件资料进行核查，对遗缺文件进行追查，查明原因工程资料应认真填写，字绩工整装订整齐一看一目了然，以便以后检查及归档带来方便，登记保管好项目部各种书籍、资料表。(3)负责及时处理好项目部与城改办之间的关系协调、资料报审。(4)负责项目部内的会议记录，会议纪要的撰写，文件的录入，以及图纸、合同的归档整理等其它文书工作，以及办公室的电话接打。二、思想方面由于资料员的工作本身就比较繁琐，但进入公司以来我一向以用心工作态度去处理工作中遇到的事情，虽然偶尔会出现一些情绪问题，但我很快能够处理好自身问题，用心投入到工作中去，能够正确认真的对待每一项工作;认真学习公司的各项规章制度，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，确保工作能按时完成。三、存在的不足及今后的工作方向虽然我以前一向在房地产公司从事资料员的工作，由于我并不是土建专业毕业，因而所掌握东西都是不是很系统，有些东西还在逐步摸索和探索中，所以存在一些细节问题，比如会议纪要的撰写，文档整理归档，都需要进一步学习和改善，个性是图纸的识别，要不断学习。今后，我会弥补自我在工作中的不足，改善提升自我的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自我的工作潜力。并且在工作的提升中，加强理论学习，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为__的明天贡献出一份力。
一、实习时间
20xx年x月x日
二、实习单位简介
xx保险公司股东实力强大，涉及行业广泛，股权结构合理，符合现代企业制度。xx保险公司拥有多家专业子公司。xx保险公司秉承“打造品质和实力的保险公司”的公司愿景，以“共同成长”为使命，把“诚信、关爱”、“创造价值”作为核心价值观，坚持“工作激情与管理理性”、“创新与执行”、“团队合作与发挥个人作用”等三个方面高度统一，发扬“战胜自我”的企业精神，以崇高的道德水准、高效健全的管理和高素质、高境界、高度职业化的员工队伍，为客户提供优质稳定的服务，成为高成长性的公司，成为客户首选的公司，成为优秀人才向往的公司。
三、实习环境
在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十几个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按5%进行提成奖励。
当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份话术，主要写了如何与客户沟通交流的对话。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份话术上都做了说明，让我们这些新人进行参考。
四、实习过程
每天我们的工作都是，按照技术部给的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的保险产品，希望客户能参加进来，然后就登记资料，再出合同。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。
首先，技术部虽然每个星期都给我们发了三百个电话，但是只是个电话号码而已，其他资料什么都没有。在这三百个当中，有的电话是打不通的，或者是空号，或者没有人接听,这种情况占了30%.其次，就是对方接电话，可能她们经常接这样的电话吧，有的听完公司介绍后，一听是推销保险的就直接挂掉电话。这种情况占了60%.剩下的10%呢就是听完产品介绍的，有的有兴趣会继续听下去，没有兴趣的就直接挂机了，这时候我们就要想进办法跟顾客聊下去，如给他们下风险意识，重复我们产品的优势，或者不聊保险，聊其他生活内容等等，目的就是不要让他们挂机。
刚开始打电话的那两天因为是新人，对话术和说话技巧不熟悉，挂机率超级高，比如一周的三百个数据，两天就打光了，一天100多个电话，通时才一个小时多一点点，不能按期完成要打的电话目标话，数据打完了就重复拨打，有些电话被我重复打了四遍，搞得我都不好意思再打电话过去了。还有就是，有时连续打了好十几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是非常糟糕的，情绪也很低落，这样的情况，所有同事都碰到过。
首先呢，他们要求我们这些新人去听优秀销售人员的录音，然后还原，再模仿他们的话术去跟顾客交流。这样两个星期后，挂机率没有那么高了，基本都能和顾客聊上了，每天的通时也在2个小时以上了.第二周星期五，我一生可能都不会忘记这个时间，幸运之神降临在我身上，我终于出单咯，而且是个8000的大单，那时候兴奋的输入顾客资料时手都是颤抖的。合同是我和小组一个老人陪我亲自送上门的，顾客也顺利签字刷卡了，有了这张单，这个月考核目标也顺利完成了。
我的组长经常对我说：“每天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了”。同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子。
我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且给你签字刷卡，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。
面对拒绝率高达95%的电话销售保险行业，第一个月是非常难熬的，有时候电话打得真的超级郁闷，被连续拒绝几十次之后再加上被顾客骂过之后，心情已经滑落到了最低点，再也不想继续打下去了，有几次甚至连放弃的念头都有。做电话销售最主要的就是心态问题，所以我把电脑的屏幕弄成了个跳动的大笑脸，每次郁闷时就看看那个笑脸，心情也会受其感染起来。另外一点呢，就是要忽视顾客的拒绝，把它当放屁，但是现在我还不能达到这个境界，被有些顾客拒绝后还是会忍不住骂回几句，当然不是在电话上，而是挂机后。
五、实习期工作总结和收获
电话销售对于如何抓住顾客和找到有利顾客都取决于一分钟的开头语。而且针对不同的顾客又要用不同的开头语每次与客户之间的沟通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去沟通，这就要针对不同的人采用不同的方法，一套方针是不能很好地营销。
还有针对女性与男性也要有不同的方法，一般女性比较贪小便宜，男性比较爽快，所以针对女性一开口就要说：“我们公司有个优惠活动，能为您介绍一下吗？”这样她们就会耐心地听下去，男性一般不采用这种方法。所以就要求我们在每一次的对话中积累经验，总结话术这样才能做的更好。另外最重要的一个因素就是普通话和礼貌，没有礼貌别人也不会尊敬你。普通话不标准别人也听不懂。特别是对于一个话务销售员来说标准的普通话和甜美的声音是很重要的！在真正走进电话营销职场期间，我深有体会。
当学到“顾客就是上帝，顾客是我们的衣食父母，顾客永远是对的！”等顾客理念，让我们体会到要主动关怀顾客，了解顾客，沟通顾客，主动为顾客着想；当学到以“诚信为本，有诺必践，恪尽职守，率先垂范！”的工作信条时，体会到我们电话营销中心应该坚持的工作准则和行为风范。
当然我所接触的最多的就是电话、电脑。电话是现代商人越来越常用的一种交流工具，因此，做电话营销人员了解一下打电话的一般要求是很有用的。打电话的基本原则是简明扼要，切忌罗嗦，既突出不了问题，又占用别人时间，从而引起别人反感作为一名话务销售，所以沟通是很重要的一种交流方式。在一片永远做不完的业务的前景下，如何进行沟通，如何做好沟通从心开始，都要留给我们自己去深思，在实践上慢慢体验得出经验并运用于实践，提高自己的工作效率！
另外在实习其实也是在不断的学习。不但要学习产品知识，而且要学会如何做人做事，怎样待人接物。在公司实习这段时间我学会了很多学校中学不到的知识，不断的充实了自己。自己已经不一个学生了，每天8点起床，然后象个真正的上班族一样上班。回想起自己的这2个半月的工作经历，虽然有眼泪也有辛酸，但最多的还是历练与收获。实习过程中遵守公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习。
两个半月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西。也收获了很多朋友，同时也学到了很多东西，电话营销能力和业务知识有了很大的提高，但同时也看到了我一些不足：有时还不能时刻保持自己的微笑、说话的频率有时过快、说话的声音有时过高、给顾客考虑的时间有时太短等等，我将不断地改正自己的缺点，修正自己的不足，补缺补漏。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。因为任何知识源于实践，归于实践。所以要付诸实践来检验所学。在以后的工作中我一定践守诺言；“诚信为本，有诺必践，恪尽职守，率先垂范！”的工作格言，我将引以为范！这次的实践我相信是我以后人生的一大起点，我会沿着学校这条港湾向社会这片大海航行，风雨无阻。
暑假第一次留在武汉进行实习，有幸能够来到世纪联众保险代理公司接受了一个月的锻炼，直接深入到社会职场中，与客户面对面的接触与交流，一方面把自己所学知识与实践直接相结合，另一方面又学到了许多学校里所学不到的经验与教训，从而使自己对自己有了更加全面的了解，因为自己学的是金融进入保险有些不情愿，但是一个暑假的实习结束，自己觉得其实这样的经历才是自己最想要的!
7月13号正式来到汉口世纪联众，老总热情的接待我们，然后我就被安排到了卡单部实习，”卡单”这个概念是第一次接触，其实就是短期意外险的另一种说法，这是最先让我觉得新鲜的东西。然后开始学习如何填写保单，第一天就填错了几张保单，发现自己原来是这么粗心，好在公司对我们都非常宽容，让我非常感动。这时明白了什么是宽容!
接下来的几天我就一直在卡单部实习，每天每天要背卡单产品的信息，哪家保险公司有哪些产品，保障额度多少，适合哪些职业种类，适合那些人群，有哪些是拒保的职业…...一下子记这么多东西，感觉头都有点大，但是要接待客户的话，必须要记住，所以每天都告诉自己要加油!这时明白了要永远对自己有信心!
在卡单最紧张的一天是第一次坐到前台正式接待客户，登帐、填单子、收费每一步都要认真细致，但是当天客户来的非常多，对还不熟练的我来说，简直有点力不从心，虽然很认真的去做，还是出了好多错误，幸亏有师傅帮忙善后，才不致于有太大损失，这一天让我深刻的感觉到业务熟练的必要性和重要性!稳重的重要性从这里开始发掘! 每一天都在接触着形形色色的客户，他们中的大多数都是热情而且宽容的，但是也有一些要求非常严格甚至是苛刻的客户，他们要求特别苛刻，一不小心就把他们的得罪了，这些人真是让人疲于应付，但是你还是要克制自己的情绪，继续为他们耐心服务，这种情况还是为我们上了实实在在的一堂余人交流课!交流真的是一门艺术，幸亏自己明白的不是太晚!
再后来到车险部进行实习，幸运的是刚好赶上公司培训新的员工，我就跟他们一起学起了车险算费，这里的学习不像在学校里的学习一样理论性那么强，这里注重的是实际操作能力，这里面有很多都是公司的老员工通过长期工作总结下来的经验，在实际工作中非常有用，因此感觉特别宝贵!等我们“黄浦三期”学员毕业时，公司朱总专门给我们讲了一下午的保险市场的发展现状及公司准则和公司的未来发展等，为我们描绘了一个美好的愿景，让我们在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于没有动力!
转眼间，接受新员工培训已近1个月时间，由于公司事先对新进员工的培训工作作了周密细致的培训计划，再加上培训期间领导们关心、责任培训师细心的安排和新老员工积极的配合下，培训工作进行得紧张有序并取得很好的效果。
为了使培训达到很好的效果，合公司的实际情况，我们分阶段进行了相关的培训工作，采取一对一的互帮互助，在最短的时间内学到较多的知识，为真正走上工作岗位打下坚实的基础。
公司组织新员工认真学习了嘉德（诚信·团队·沟通·价值）公司文化，让她从中感受到了真正的嘉德销售文化（我们销售的不仅仅是我们的产品，还有我们的服务）内涵；同时还进行安全教育，让新员工认识到安全意识、安全观念、安全素质和安全行为的重要性。
第一阶段文档知识和市场部工作流程的培训；通过组织架构轻松自如地了解到公司市场的划分和布局；通过市场部工作流程的培训，更轻松地明白我们工作做什么？谁来做？怎么做？如何保障从接订单到订单完成所经过的步骤及跟踪方法都有清晰的了解。为以后的工作奠定了基础。
第二阶段专业理论培训；责任培训师制定了详细的培训内容，并让其提前预习培训内容再接受培训。在每培训完一个知识章节后，责任培训师就会将学习的知识进行考试来考核培训效果，通过这种考试，同时对新员工存在疑问的知识点进行回顾。
第三阶段学习现场知识，积累现场宝贵经验的培训；平时就由老员工带领她出去拜访客户，争取让她尽可能多的了解怎样与客户交流沟通，在打交道过程中自己的目标是什么，在完成目标之前要做哪些准备工作，包括谈话内容的先后次序，及交流过程中的注意事项，这样也有利于她学习和消化理论知识，从而达到更好的效果。
概括起来有如下几点：
1.热爱学习，能自觉学习密封资料、营销知识；学习能力较强，对于不懂的地方，能主动提出，寻找答案。
2.性格开朗，在同客户交流中能找到一些话题沟通，比如时事要闻等，使谈话内容多样性。
3.能主动的完成日常工作。
4.专业知识还不够，需要多学习。
5.在同客户沟通的过程中，一些礼仪和细节还需要完善。
总体来说，通过这次培训达到了预期的效果，那当然这与全体员工的努力是分不开的，相信大家再接再厉争取最后为完成20xx销售目标完满的成功！
听到的，看到的，一则则小如芝麻的疏忽造成一个个难以收拾的后果----生命的教训;人们往往容易疏忽了看似日复一日的正常，隐患在越是熟巧的环境中喧宾夺主。
今天，有幸参加了两天的企业安全生产的培训，在恒**全技术事务所黄重芳老师简洁明确的讲解下，在一件件血泪斑迹重重的案例分析中，心开始清晰，心开始变的很沉重，平常在我们眼里的小事事发后会事如此的撕坏一个个家，捣毁一家家企业。
自然灾害，泥石流，冲毁建在山坡附近的建筑火灾，仓库、生产车间、绿色一盏小小的日光灯因为电源线路的短路引发的惨剧，邱隘新江厦超市火灾
车间----安全措施：有轮必有罩，有轴必有套;有洞必有盖，有台必有栏。
试想有轮有轴有洞有台，人体的一部分卷或进去，钩或进去，那是什么场面，不敢试想，不敢猜想!生产场地防止进入其他人员，-家属的小孩之其一。
生产使用的机器设备得应有专门的从业人员，配备正规的使用工具和防护工具。企业的安全生产的工作纵向贯通着各种法律法规;横向直接影响着企业的经济利益!
企业的安全生产的工作不但要贯彻落实，还应抓好安全生产隐患的管理。作为企管的安全生产的人员，我们应该随时随地发现生产中的隐患，并解决。
没有参加培训，我们多么天真地认为，多大的事，因为我们不懂法;经过培训，我们多少有点懂法，法是无情，
血是教训。加强管理，是势必，安全生产，强建企业文化素质!
____年即将过去，我来到中联水泥已经有九个多月的时间。感谢中联水泥各位领导对我的关心和信任，感谢中联水泥为我提供了发展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时光，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢四川运营管理区的各位领导，感谢安县中联、北川中联的各位领导，是您们的关心，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。
我于____年3月1日进入安县中联水泥有限公司，在这里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后中联水泥四川运营管理区组建营销中心，我于____年6月17日到达北川中联水泥有限公司，正式进入四川运营管理区。根据公司安排，我被划分到德阳区域销售部，主要负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研――市场开发――销售――售后服务的一系列工作，并且承担与安县中联生产基地协调的各项工作。下面我就____年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。
一、努力学习，全面提升个人素质。
作为一个应届毕业生，我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋，并且“销售”这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力。为达到这一要求我十分注意重视学习，不仅学习应该所具备的各项专业知识，还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场，承担着公司与客户之间一种“中转”的角色，我特别注意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素质，展示中联水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解，甚至对所销售的产品――水泥的各种指标(如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等)知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解，可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任德阳区域的销售工作。
二、努力工作，顺利完成各项任务。
____年7月22日，德阳区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场，开始一个人独立进行当地市场的销售工作。在此，我感谢中联水泥领导对我这个销售片区的关心和信任。正是有了您们的支持，我才有了充足的动力去做这片市场。这六个月来，我所做的工作主要有：
1、进行了市场调研，熟悉了安县乡镇环境和大概的市场需求量。
2、进行了市场开发，走访了安县区域绝大部分的水泥经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通，掌握了大量的客户资料，在每个乡镇布好了网点。
3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了安县袋装水泥市场，并取得了一定的销售成绩。
4、辅助市场部，进行了安县袋装水泥市场的墙体广告寻找工作，在当地树立了中联品牌的影响力。
5、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信心，基本未接到顾客的服务质量投诉。
目前安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下，取得了一些成绩。虽然我发现自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但由于工作经验的欠缺，仍有许多地方需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这主要体现在以下几个方面：
1、对安县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞争上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。
2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后，丢失了少部分客户。
3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位，导致客户出现一些小小抱怨。
4、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简单，看待问题有时比较片面，在处理一些问题上还不够冷静。
撰写心得体会有助于个人不断成长和提升学习与工作能力，您是否在考虑从哪个角度写这方面的心得体会呢？“实践报告和心得”是我用心创作的，我相信它能够满足您的需求。这些文件和资料希望能给您带来帮助，欢迎您收藏和分享！
大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会，我们不再是象牙塔里不能经受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只要正确的引导我们深入社会，了解社会，服务社会，投身到社会实践中去，才能是我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。
“艰辛知人生，实践长才干”。社会实践给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触社会的的机会。深入基层，同基层领导交流谈心，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的知识，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去”的真正含义，认识到只有到实践中去，到基层中去，把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确道路。
这个假期我在“微心愿”团队进行社会实践，在各位学长的带领下积极参加各种活动，一起制定活动方案，一起讨论活动计划，一起顶着炎炎的烈日走访调查，去满足孩子们的心愿。犹记得我第一次鼓起勇气去采访的尴尬，记得西沟乡孩子们填写心愿时的认真，收到礼物时的灿烂笑脸……从实践中检验自我，我认为以下四点是我在实践中缺少的。
一、在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期练习的。以前交流的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场这是很尴尬的。与同事的沟通同样重要。人在社会中都会融入社会这个团体，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，要听取、耐心、虚心地接受。
二、在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自身的一种肯定。在与别人接触的过程中，我认识到了自信的重要性。你没有社会经验没有关系，重要的是自己肯定自己后别人才会肯定你。有自信使你更有活力更有精神。
三、要克服自己胆怯的心态。刚开始拉外联时，我总是不敢走进店门，克服不了自己内心的紧张胆怯。但在硬着头皮试过几次后慢慢就适应了这些，一切都变得简单起来。战胜自我，才能战胜困难，勇敢通往天堂，怯懦通往地狱。
四、不断丰富知识，提高自己。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就会枯竭。
社会实践让我认识到并弥补了自己的许多不足，这将会是我一生的财富。
范文二。
七月，是一个努力奋斗的季节，
为了响应学院的暑期社会实践的号召，营销134班的同学们在暑期开展了“艰苦奋斗，自强不息”的活动，主题是以调查当代大学生暑期社会兼职的情况。在本次活动中，同学们认识到了艰苦奋斗、自强不息的良好作风是一个大学生在思想上、精神上的一面重要旗帜。
在准备的过程中，同学们积极参与，由郭亮、陈丽等5位同学参与了本次的活动。走进无锡肯德基店内，你会听到响亮的喊叫声“可乐一杯......”，你会看到清晰的声影、灿烂的笑容。没错，这就是我们今天调查的对象—大学生。营销134班的同学们事先拿出了准备的调查问卷，对他们进行了问卷调查的形式，还有的就是现场访问，对在店内就餐的社会人进行了采访，比如“你在这里兼职了多长时间”、“你利用节假期兼职，家里人知道吗”、“您对大学生暑期兼职有何看法呢?”等一些问题，肯德基店的'店员们也积极的配合同学们的工作一一回答。最后，大家以一张合照圆满的结束了本次的调查。
通过本次的活动，同学们认识到了许多方面的清晰认识，
一、认识到了父母的不容易，父母每天辛苦在外的赚钱，所受的那份罪是我们这些做子女所不能体会的，利用假期兼职，可以为他们减少一份负担，也同时增加了自己的生活费。
二、更能锻炼能力，许多人都说90后是娇艳的花朵，打不得、骂不得。可在肯德基店内，更多的90后充分的证明了90后不是花朵，成长也是一点一滴换取而来的，流下的更多是泪水与汗水，沉默的是更多的委屈。没有这些基础，哪来的明天喜悦，拿来的人生第一桶金。
三、更能充分认识到社会上的艰辛。没有规矩，不成方圆，无论在学校，还是在家里，所受的一切苦难，都由父母来替你承担，解决后顾之忧。可当你走进社会，你学会的是看清社会上的黑暗，受委屈了，你只能忍。因为社会就是这样，只有你看不到的，没有你想不到的。在肯德基店内，有许多大学生在兼职。在工地上，有许多大学生在做工。在酒店内，有许多服务员，那都是大学生......
随处而见，你都能看见一群大学生在兼职，他们的年龄平均不到20岁，他们也是青春的朝阳。在他们身上，我们更能读懂的是“艰苦奋斗，自强不息”的精神。他们是新一代的榜样，是我们这些还未走出大学校园的榜样。
同学们，让我们站起来吧!在大学里，不要虚度光阴，我们要汲取海洋中的知识，传承优良的美德、自强不息的精神。只要我们保持了艰苦奋斗、自强不息的良好作风，才能一点一点美化世界，让我们生活的环境变的没有瑕疵!
近年来，实践体会报告在教育教学中扮演着重要的角色，无论是学生还是教师都需要将自己的实践经验总结成报告，以便更好地反思和改进。在实践过程中，我们不仅锻炼了自己的实践能力，还加深了对所学知识的理解和运用。通过撰写实践体会报告，我深深地意识到了它的作用和价值，并且在这个过程中也有了一些心得体会。
首先，实践体会报告在教育学习中具有综合运用知识的作用。撰写实践体会报告并不仅仅要求我们回顾实践过程中的经验和感悟，更需要将所学知识与实践情境相结合，形成对实践问题的有效解决方案。通过思考和总结，我们可以更好地加深对所学知识的理解，并将其运用到实际中去。实践体会报告是一个将理论与实践结合的桥梁，让我们更好地掌握和运用知识。
其次，实践体会报告还有助于培养我们的分析和反思能力。在撰写实践体会报告的过程中，我们不仅要客观地描述实践的情况和结果，更需要对其中的问题进行分析和反思。分析能力可以帮助我们深入思考实践中的困难和挑战，发现问题的根源，并提出相应的解决方法。反思能力则是对自身行为和思维方式的回顾和评估，通过对过去的总结来改进未来的实践。通过实践体会报告的撰写，我们能够培养出批判性思维和问题解决能力，提高自我反思和自我发展的能力。
此外，实践体会报告对于团队合作能力的培养也有积极的影响。在实践过程中，我们常常需要与他人合作，共同解决实践问题。在撰写实践体会报告的过程中，我们需要与他人交流讨论，汇总各自的观点和经验，形成一个完整的报告。这要求我们具备良好的沟通和合作能力。通过与他人合作，我们可以从别人的经验中学习到更多有益的知识和技能，同时也能够加强自己的团队协作能力。实践体会报告不仅是一个个人的总结，更是一个团队协作的成果。
最后，实践体会报告对于个人发展和职业规划也有一定的指导作用。通过对实践体会报告的撰写，我们可以对自己的实践能力和专业素养进行自我评估。我们可以发现自己在实践过程中的优点和不足，并针对不足之处进行改进和提升。同时，实践体会报告也是一种对个人实践经历和成绩的记录，可以用作个人履历和职业规划的参考。通过不断地撰写实践体会报告，我们可以更好地认识和发展自己，为未来的发展做出更好的准备。
总之，实践体会报告对于教育教学中的学生和教师都具有重要的作用。它不仅能够帮助我们综合运用知识，培养分析和反思能力，还对团队合作能力和个人发展有着积极的影响。通过实践体会报告的撰写，我们可以更好地运用所学知识并不断提升自己的实践能力。更重要的是，在实践体会报告的过程中，我们能够对自己的思维方式和行为习惯进行深入思考和反思，从而不断地进步和成长。因此，撰写实践体会报告是一项能够帮助我们实现自我发展的重要任务。
黄昏的湖边，一位头发花白的老爷爷推着轮椅，一位老奶奶坐在上面，时不时回过头来和老伴说几句话，之后二人就都露出一个孩子般的笑容。
经过他们身边时，我偶然听到老爷爷对老奶奶说：“我每天推着你出来走走，总比一直呆在家里好吧!”瞬间就被触动了。——也许他们需要的，只是一个陪伴。
我们，似乎总是关心旭日东升的风光无限，而又有谁在乎夕阳低沉时的冷漠凄凉。这个世界，有太多人需要关心，而我们，再也不能无动于衷。
老年人——他们是这个社会中一部分弱势群体。由于子女的繁忙工作而没有孩子承欢膝下;由于自身的年迈多病而不得不与药物为伴;由于腿脚不便甚至出行都成为奢求;由于终日里不知所为为让他们感觉像是在等待终结......
世间的规律我们每个人都无力改变，我们所能做的只有用陪伴给予他们快乐和温暖。让这段本应很美好的时光不再成为空白的静默等待。
一.时过境迁，风采依旧。
奶奶家的邻居武爷爷，今年已有八十多岁的高龄了。他年轻的时候跟随数学家华罗庚走南闯北，辗转上海、北京等多个地方。谈起这段“历史”，武爷爷表现得十分激动，而且神采飞扬。
假期时间每天去武爷爷家坐坐，不知何时成了我必修的功课。他会用他那双小而有神的眼睛认真地看着我，给我讲他年轻时“风华绝代”的故事。他喜欢邓丽君，似乎比我们现在的“追星”还要热衷。我喜欢坐在沙发上，听他旁若无人地“动情演唱”邓丽君的经典歌曲。我也喜欢和他坐在一起，听武爷爷讲他自己的故事。
原来，他确实是一个很伟大的人，并不仅仅表现在跟随华罗庚的日子。
早些年，武爷爷一直忙于奔波，无暇顾及自己的事情。直到那一天，三十多岁的武爷爷认识了离婚后独自带着两个儿子生活的张奶奶。不知是出于同情怜悯，还是别的什么不知名的情愫，二人不久后便举行了简洁的结婚仪式。奶奶比爷爷略大几岁，没什么文化，又离过婚，还有两个儿子，这一切，都让当时的许多人及其不理解武爷爷的做法。但谈起这些，他眼中流露出的是一种比幸福还要明亮的光。
之后的十几年里，两人生活十分平淡，但却很温馨。后来，五十岁的爷爷生病了。高血压，糖尿病，各种昂贵的降压药和胰岛素，给这个原本就不富裕的家庭增添了沉重的负担。好在两个儿子工作都还不错，他们也把爷爷当作自己的父亲一样尊敬和照顾，再加上奶奶不离不弃的陪伴，一切，终归是美好的。
而现在，大儿子的孩子大学毕业留在了南方工作，大儿子一家也搬了过去;二儿子的女儿刚刚考上了西安外国语大学，也不经常回家。空荡荡的房子里少了欢声笑语，只剩两个孤独的老人相伴度日。
说到这些，爷爷虽稍有一丝神伤，但顿时又恢复了笑容。
看着面前的爷爷，我心头竟有一丝酸楚。时间这么久了，经历了这么多铅华的洗礼，这个老人依旧光彩照人。那些疾病和痛苦或许并不是他生活中的艰辛，反而更使他的人生美丽无比。
二.也许总像个孩子。
“老师，这个我不会，你就教我一下嘛!”没错，不用怀疑，这句话就是武爷爷对我说的。
作为一个老年人，准确点说应该是新时代的老年人，武爷爷还是挺“时尚”的。他换了一个又一个手机，总想跟上时代的潮流。可是他却对这些手机并不精通。而在这方面，我就理所当然成了他的老师。
如何发短信、如何放音乐、怎样上网浏览新闻、怎样添加删除联系人......所有基本功能，我都一一给老人示范、给老人手把手地教。也许是由于年纪大了，也许是因为手指不再灵活了，一遍又一遍，老人总是无法真正掌握。
当老人又一次提出让我在演示给他看时，终于，我有些受不了了。我突然失去了耐心，冲着老人大声说：“我都说了多少遍了!还让我说啊!”
之后是沉默，可怕的沉默。我低头玩着手机，不敢直视爷爷的脸......直到奶奶端来一盘水果，说：“来，歇歇吧!先吃点水果。”奶奶的话终于打破了这般寂静的气氛。爷爷突然说：“老师，这个我不会，你就再教我一下嘛!我这老年人和你们小娃娃的脑子不能比啊!”听了这句话，我心中突然释怀了。爷爷说的没错，原来一切的一切，都是我错了吧!
我依旧耐着性子给老人一遍又一遍地教，看着他开心了，我心中也舒服了许多。也许这便是一种莫名的牵挂吧......
也许总像个孩子，也许总保持着一颗童心。这——仿佛就是武爷爷自己生活的乐趣吧!同时，也许更是给我的启示......
三.谁怜天下父母心。
两个老人相伴的日子，虽然甜蜜温馨，但总有一种令人难解的孤单感。我每天都会去给他们解闷，陪他们聊天。武爷爷家和奶奶家是邻居，看着我们整日里出入奶奶家，武爷爷的家门就略显冷落了。我去陪陪老人，是自己的意愿，更是父母及家人的希望。
又一次来到武爷爷家。还是和以前一样，爷爷很热情地招呼我坐下，奶奶就端来各种点心和饮料。这是总会听爷爷叹息一句：“唉，我的凡凡要是能来看看我们多好啊!”
凡凡，是武爷爷和张奶奶的小孙女，去年刚上大学。女孩很努力，也很用功，一年以来在学校一直都很优秀。她是爸爸妈妈的骄傲，更是爷爷奶奶的自豪。但是，由于不常回家，放假又经常出去旅游见世面，所以来陪爷爷奶奶的时间，就微乎其微了。两个老人空空的心房，也就不言而喻。
因此，武爷爷总会莫名其妙地对小儿子发脾气。理由只有一个，为什么不带凡凡来看他?小儿子也有苦衷，但面对父亲的辛酸，他还是选择了沉默。
武爷爷说，早些年，他曾看过一部电视剧《谁怜天下慈母心》。他说剧中的那位母亲很伟大。独自一人把两个女儿养大成人。尽管吃了很多苦受了很多累，尽管遭到了人们的非议，尽管一个人的路很艰难，但是她用坚强给孩子们撑起一片永恒的蓝天。和那位母亲比起来，他是幸福的但又是不幸的。幸福的是他有老伴，有一个完整的家;不幸的是，年迈的他们只能独自生活。
听到这些，我仿佛听到了一个老人的心声——谁怜天下父母心，也许他们需要的，只是一个陪伴。
四.暖暖的情意。
今天，是去武爷爷家的最后一天，我将要回到学校，继续我四年长跑中第三年的美好开端。
在门口，挤出一丝微笑，敲门，却没人开门。心中闪过一丝失落，又很快恢复了平静。
我坐在楼下的最后一级台阶上，出神地望着远方，等待着。
不久，视野中出现了武爷爷和老伴的身影。高大的身材，却是有些蹒跚的步伐。相互扶持，奶奶手中提着素白的菜篮子。我忙去接过他们手中的东西，扶他们回到家。
爷爷说今天是最后一天，要给我“露一手”，展示一下他高超的厨艺。爷爷早年的时候，在上海吃过一种小吃，当时吃了一次就让他念念不忘。他一次又一次实践，终于做得和当初吃的味道差不多了。现在，他要做给我吃。这种小吃，俗称“菜米饭”。
武爷爷的一只手不太灵活，洗菜切菜都只能靠奶奶帮忙完成。但是爷爷很倔强，一切都想亲历亲为。看着他们忙碌的背影，我不禁想到了自己的爷爷奶奶。老人们操劳了一辈子，而我们，总有责任和义务让他们过得开心、幸福。
吃饭时，爷爷看着我。我似乎有点读不懂那种复杂的目光。有希望、有幸福、有期待，似乎还有一些不舍。那时，我心中暖暖的，又多了一份亲切的自然。
我永远不会忘记那样的目光和那样暖暖的情意。那也许就是我一直以来苦苦寻求的心吧!
告别了爷爷奶奶，我结束了一个多月以来每天“必修的功课”。心里有些空，但更多的是被一种感情填满。
在他们人生最需要陪伴的季节里，他们的心得不到应有的照顾。而我所做的这些，他们称作是“雪中送炭”的温情。
夕阳西下的美丽也是一种独特的精彩，老年人的生活同样需要我们关心、关注和关怀。他们给的感动和我们给的亲切，必将成为彼此人生道路上一段不可或缺的美丽时光!
实践报告是我们大学生实践活动的重要组成部分，通过实践报告的撰写，我们不仅要总结实践中的经验和教训，还要思考实践对我们的影响和意义。在这个过程中，我深刻体会到实践对于大学生的重要性，下面我将分几个方面进行阐述。
二、实践的意义。
实践是人们获取知识和经验的重要途径，只有将理论知识与实践紧密结合，才能真正理解和运用所学内容。实践能够帮助我们提高实际动手能力，加深对知识的理解和应用，增强学习的实际效果。通过实践，我学会了自主思考和解决问题的能力，锻炼了自己的沟通和合作能力，实践是大学生培养综合素质的重要途径。
实践报告是对实践活动的全面总结和反思，有助于我们更好地发现和解决问题。通过实践报告的撰写，我们可以对实践过程进行回顾和分析，找出实践中存在的问题和不足之处，从而为今后的实践活动提供经验和参考。实践报告也是对自己学习成果的一种材料载体，能够全面展现自己对实践课题的理解和研究成果，并为今后的学习和就业提供证明和参考。
实践报告的撰写过程需要我们进行充分的调研和思考，明确自己的观点和论证方法。首先，我们需要收集相关的资料和文献，对实践活动的背景和目的有一个全面的了解。然后，我们要进行实地考察和实践活动，积极参与其中，并收集实践中的数据和信息。在撰写报告时，我们需要进行系统的分析和总结，对实践过程和结果进行深入思考，以科学而客观的方式，全面地呈现实践活动的全貌，并提出有针对性的建议和改进意见。
通过实践报告的撰写，我深刻体会到实践的重要性和学习的价值。实践报告不仅是一种实践成果的展示，更是一个学习的机会和思考的过程。在实践活动中，我充分发挥自己的主动性和创造性，积极参与其中，思考问题，解决问题。通过实践，我不仅加深了对理论知识的理解，更锻炼了团队合作和沟通协调的能力。实践报告强调实践与理论的结合，通过对实践活动的整理和总结，加深了我对所学知识的记忆和理解，提高了解决问题的能力。我相信，在今后的学习和工作中，我会继续将实践作为提高自身素质的重要途径，不断完善自己，锻炼自己，并为实践报告的撰写提供更全面的内容和观点。
综上所述，实践报告的撰写是我们运用所学知识、提高综合素质的重要手段和方式。通过实践报告的写作，我们能够全面总结和反思实践活动，提高实践成果的价值和意义。同时，实践报告也是对自己学习成果的一种展示和证明。在今后的学习和工作中，我将继续注重实践的重要性，不断提高自己的综合素质，为实践报告的撰写和实践活动的实施提供更有价值的内容和观点。
黄昏的湖边，一位头发花白的老爷爷推着轮椅，一位老奶奶坐在上面，时不时回过头来和老伴说几句话，之后二人就都露出一个孩子般的笑容。
经过他们身边时，我偶然听到老爷爷对老奶奶说：“我每天推着你出来走走，总比一直呆在家里好吧!”瞬间就被触动了。——也许他们需要的，只是一个陪伴。
我们，似乎总是关心旭日东升的风光无限，而又有谁在乎夕阳低沉时的冷漠凄凉。这个世界，有太多人需要关心，而我们，再也不能无动于衷。
老年人——他们是这个社会中一部分弱势群体。由于子女的繁忙工作而没有孩子承欢膝下;由于自身的年迈多病而不得不与药物为伴;由于腿脚不便甚至出行都成为奢求;由于终日里不知所为为让他们感觉像是在等待终结... ...
世间的规律我们每个人都无力改变，我们所能做的只有用陪伴给予他们快乐和温暖。让这段本应很美好的时光不再成为空白的静默等待。
一.时过境迁，风采依旧
奶奶家的邻居武爷爷，今年已有八十多岁的高龄了。他年轻的时候跟随数学家华罗庚走南闯北，辗转上海、北京等多个地方。谈起这段“历史”，武爷爷表现得十分激动，而且神采飞扬。
假期时间每天去武爷爷家坐坐，不知何时成了我必修的功课。他会用他那双小而有神的眼睛认真地看着我，给我讲他年轻时“风华绝代”的故事。他喜欢邓丽君，似乎比我们现在的“追星”还要热衷。我喜欢坐在沙发上，听他旁若无人地“动情演唱”邓丽君的经典歌曲。我也喜欢和他坐在一起，听武爷爷讲他自己的故事。
原来，他确实是一个很伟大的人，并不仅仅表现在跟随华罗庚的日子。
早些年，武爷爷一直忙于奔波，无暇顾及自己的事情。直到那一天，三十多岁的武爷爷认识了离婚后独自带着两个儿子生活的张奶奶。不知是出于同情怜悯，还是别的什么不知名的情愫，二人不久后便举行了简洁的结婚仪式。奶奶比爷爷略大几岁，没什么文化，又离过婚，还有两个儿子，这一切，都让当时的许多人及其不理解武爷爷的做法。但谈起这些，他眼中流露出的是一种比幸福还要明亮的光。
之后的十几年里，两人生活十分平淡，但却很温馨。后来，五十岁的爷爷生病了。高血压，糖尿病，各种昂贵的降压药和胰岛素，给这个原本就不富裕的家庭增添了沉重的负担。好在两个儿子工作都还不错，他们也把爷爷当作自己的父亲一样尊敬和照顾，再加上奶奶不离不弃的陪伴，一切，终归是美好的。
而现在，大儿子的孩子大学毕业留在了南方工作，大儿子一家也搬了过去;二儿子的女儿刚刚考上了西安外国语大学，也不经常回家。空荡荡的房子里少了欢声笑语，只剩两个孤独的老人相伴度日。
说到这些，爷爷虽稍有一丝神伤，但顿时又恢复了笑容。
看着面前的爷爷，我心头竟有一丝酸楚。时间这么久了，经历了这么多铅华的洗礼，这个老人依旧光彩照人。那些疾病和痛苦或许并不是他生活中的艰辛，反而更使他的人生美丽无比。
二.也许总像个孩子
“老师，这个我不会，你就教我一下嘛!”没错，不用怀疑，这句话就是武爷爷对我说的。
作为一个老年人，准确点说应该是新时代的老年人，武爷爷还是挺“时尚”的。他换了一个又一个手机，总想跟上时代的潮流。可是他却对这些手机并不精通。而在这方面，我就理所当然成了他的老师。
如何发短信、如何放音乐、怎样上网浏览新闻、怎样添加删除联系人... ...所有基本功能，我都一一给老人示范、给老人手把手地教。也许是由于年纪大了，也许是因为手指不再灵活了，一遍又一遍，老人总是无法真正掌握。
当老人又一次提出让我在演示给他看时，终于，我有些受不了了。我突然失去了耐心，冲着老人大声说：“我都说了多少遍了!还让我说啊!”
之后是沉默，可怕的沉默。我低头玩着手机，不敢直视爷爷的脸... ...直到奶奶端来一盘水果，说：“来，歇歇吧!先吃点水果。”奶奶的话终于打破了这般寂静的气氛。爷爷突然说：“老师，这个我不会，你就再教我一下嘛!我这老年人和你们小娃娃的脑子不能比啊!”听了这句话，我心中突然释怀了。爷爷说的没错，原来一切的一切，都是我错了吧!
我依旧耐着性子给老人一遍又一遍地教，看着他开心了，我心中也舒服了许多。也许这便是一种莫名的牵挂吧... ...
一切，就这样悄悄发生了，丝毫没有给我们做好准备的时间和机会。那些老年人，那些我们不了解的老年人，总是在不经意间打动我们的心。也许他们并不像我们意识中的那样神秘和令人敬畏。其实有时候，他们正像是简简单单生活的孩子。简单地想问题，何尝不是一件好事呢?
也许总像个孩子，也许总保持着一颗童心。这——仿佛就是武爷爷自己生活的乐趣吧!同时，也许更是给我的启示... ...
三.谁怜天下父母心
两个老人相伴的日子，虽然甜蜜温馨，但总有一种令人难解的孤单感。我每天都会去给他们解闷，陪他们聊天。武爷爷家和奶奶家是邻居，看着我们整日里出入奶奶家，武爷爷的家门就略显冷落了。我去陪陪老人，是自己的意愿，更是父母及家人的希望。
又一次来到武爷爷家。还是和以前一样，爷爷很热情地招呼我坐下，奶奶就端来各种点心和饮料。这是总会听爷爷叹息一句：“唉，我的凡凡要是能来看看我们多好啊!”
凡凡，是武爷爷和张奶奶的小孙女，去年刚上大学。女孩很努力，也很用功，一年以来在学校一直都很优秀。她是爸爸妈妈的骄傲，更是爷爷奶奶的自豪。但是，由于不常回家，放假又经常出去旅游见世面，所以来陪爷爷奶奶的时间，就微乎其微了。两个老人空空的心房，也就不言而喻。
因此，武爷爷总会莫名其妙地对小儿子发脾气。理由只有一个，为什么不带凡凡来看他?小儿子也有苦衷，但面对父亲的辛酸，他还是选择了沉默。
我给武爷爷读报纸上的新闻时，听到他说这些。最近频发的女大学生失踪受害事件，他比我们还要关注。他是担心他的凡凡吧。不经常回家，甚至连一个电话都没有。出门在外，怎能不让老人牵挂呢?
武爷爷说，早些年，他曾看过一部电视剧《谁怜天下慈母心》。他说剧中的那位母亲很伟大。独自一人把两个女儿养大成人。尽管吃了很多苦受了很多累，尽管遭到了人们的非议，尽管一个人的路很艰难，但是她用坚强给孩子们撑起一片永恒的蓝天。和那位母亲比起来，他是幸福的但又是不幸的。幸福的是他有老伴，有一个完整的家;不幸的是，年迈的他们只能独自生活。
听到这些，我仿佛听到了一个老人的心声——谁怜天下父母心，也许他们需要的，只是一个陪伴。
四.暖暖的情意
今天，是去武爷爷家的最后一天，我将要回到学校，继续我四年长跑中第三年的美好开端。
在门口，挤出一丝微笑，敲门，却没人开门。心中闪过一丝失落，又很快恢复了平静。
我坐在楼下的最后一级台阶上，出神地望着远方，等待着。
不久，视野中出现了武爷爷和老伴的身影。高大的身材，却是有些蹒跚的步伐。相互扶持，奶奶手中提着素白的菜篮子。我忙去接过他们手中的东西，扶他们回到家。
爷爷说今天是最后一天，要给我“露一手”，展示一下他高超的厨艺。爷爷早年的时候，在上海吃过一种小吃，当时吃了一次就让他念念不忘。他一次又一次实践，终于做得和当初吃的味道差不多了。现在，他要做给我吃。这种小吃，俗称“菜米饭”。
武爷爷的一只手不太灵活，洗菜切菜都只能靠奶奶帮忙完成。但是爷爷很倔强，一切都想亲历亲为。看着他们忙碌的背影，我不禁想到了自己的爷爷奶奶。老人们操劳了一辈子，而我们，总有责任和义务让他们过得开心、幸福。
吃饭时，爷爷看着我。我似乎有点读不懂那种复杂的目光。有希望、有幸福、有期待，似乎还有一些不舍。那时，我心中暖暖的，又多了一份亲切的自然。
我永远不会忘记那样的目光和那样暖暖的情意。那也许就是我一直以来苦苦寻求的心吧!
告别了爷爷奶奶，我结束了一个多月以来每天“必修的功课”。心里有些空，但更多的是被一种感情填满。
在他们人生最需要陪伴的季节里，他们的心得不到应有的照顾。而我所做的这些，他们称作是“雪中送炭”的温情。
夕阳西下的美丽也是一种独特的精彩，老年人的生活同样需要我们关心、关注和关怀。他们给的感动和我们给的亲切，必将成为彼此人生道路上一段不可或缺的美丽时光!
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