最新音乐巨人贝多芬课件(必备十三篇)

时间：2023-11-14 音乐巨人贝多芬课件 巨人贝多芬课件

【#范文大全# #最新音乐巨人贝多芬课件(必备十三篇)#】每位教师在授课前都要认真准备自己的教案和课件，如果没有完成写作的老师就要尽快完成。编写教案需要细心和耐心。在众多文章中，小编找到了一篇非常出色的“音乐巨人贝多芬课件”，如果您认为这份信息有价值，可以将其收藏到书签中！

音乐巨人贝多芬课件【篇1】

学习目标：

1、培养搜集、整理信息的能力。

4、学习贝多分不屈的奋力抗争的精神。

“上课，同学们好”……刚才我们互致问候是在我的语言提示下开始的，并且，我们也是用语言来交流的。如果我们不用语言，而用口型和心灵，我们能完成吗？有兴趣试试吗？（那好，请注意看我的口型哟！）

轻松之后，我们来想想：如果不是游戏，而是我们真的听不见，那，还好玩吗？又如果不是我们，而是一位音乐家，一位终身与美妙音符相伴的音乐家，就像贝多芬，那，还好玩吗？今天，就让我们一起走进贝多芬的心灵，去寻找一个答案吧！

二、交流信息，了解贝多芬。

要走进他的心灵，应该先对他有一个大概的了解吧，那你们对他的了解有多少呢？下面就请大家交流一下吧！

老师也做了些收集，请看大屏幕。

三、感知全文，走进贝多芬。

1、思考：这是名人们对他的评价，那他身边的人是如何评价的呢？

速读全文，标出段序，了解贝多芬给别人的普遍印象。

①文中的“别人”有哪些？

②谁的评价直接些，有说服力些？

提示：谁都不肯接见、厌恶、孤独、不耐烦，厌世者。

讨论，指出根据：“一滴泪在大音乐家眼里闪光，但是在我心里……”

5、下面就从他的肖像来看看是否真的“心未死”。

6、这样看来，他的心真的没死，还像火一样热烈。那他究竟是怎样评价自己的呢？

（正是这独特的心里感觉，才有了独特的心里音乐，才会有美妙的心里回响）

提示体会语句：“他先喃喃的说‘我将永远……’”，“他大声的说‘听我心里的音乐……’”

7、小结：看到这样的肖像，听到这样的声音，人们还会说他是位“厌世者”吗？不，他是一位“爱世者”，更可以说是一位“战世者”！这就是他对自己的真正评价，也是我们该对他的正确评价！

四、拓展练习，吻别贝多芬。

现在我们已经完全走进了贝多芬的心灵，我感到我的心在和他一起跳动，你们呢？有什么话想对他说？别急，让我们先去倾听他的《命运》，再向他倾述你的心声。

1、悟音乐，谈感受。

2、对某同学或老师作一肖像描写，注意突出人物的特征。

说，大家说的精彩；做，大家更要做的漂亮。就像贝多芬那样“我要扼住…。

去做一个人，一个巨人，一个生活的强者，有信心没有？（为你们的信心鼓掌吧！）

最后，让我们在音乐中，与这位音乐巨人贝多芬，深情吻别吧！

音乐巨人贝多芬课件【篇2】

傅雷说:“耳聋对平常人是一部分世界的死灭，对音乐家是整个世界的死灭。整个世界死灭了，而贝多芬不曾死，并且他还重造那已经死灭的世界，重造音响的王国。”

要求：

1、生活中的贝多芬是怎样的一个人？

2、文章带给你的最深刻的感受是什么？

要求:

1、跳读课文第1―9自然段；

2、作为来访者，你最想拍摄哪个镜头？理由是什么？

要求:

1、速读课文第10―27自然段；

2、作为来访者，你最想录下贝多芬的哪句话？从这句话中你听到了什么心声？

“你可能想到我―― 一座已倒落了的火山，头颅在熔岩内燃烧，拼命巴望挣扎出来。”

……

――给我显现一次纯洁的快乐日子吧！――我已很久没有听到真正欢乐的深邃的声音了！――啊，什么时候，我还能在大自然和人类的圣殿里感觉到欢乐吗？――永远也不会？――不！――这太残忍了！

“你可能想到我―― 一座已倒落了的火山，头颅在熔岩内燃烧，拼命巴望挣扎出来。”

提起音乐家的名字，没有比贝多芬更响亮，更庄严的了。他是音乐的英雄，――不，是人类的英雄。 ――居甫

贝多芬对客人大声地说：“听我心里的音乐！你不知道我心里的感觉！一个乐队只能奏出我在一分钟里希望写出的音乐！”

话题:

1、 你最想对贝多芬说什么?

2、 你最想对别人说什么?

3、 你最想对自己说什么?

一个不幸的人，贫穷，残废，孤独，由痛苦而造成的人，世界不给他欢乐，他却创造了欢乐给予世界，他用他的苦难来铸成欢乐。

课始板书“贝多芬”，课终在自然得出“音乐巨人”这一结论的基础上顺势板书“音乐巨人”。

音乐巨人贝多芬课件【篇3】

一、倾听音乐，激情导入

1、导语：

同学们，你们觉得，对于一位画家来说什么是最重要的？——眼睛——因为要用眼睛来观察世界、调配色彩；对于一位歌唱家来说什么是最重要的？——嗓子——因为要用嗓子唱出美妙的歌曲；那么，对于一位音乐家来说什么是最重要的？——耳朵——因为要用耳朵来聆听音乐、谱写乐曲。

可是，有这样一位音乐家，在他最需要听力的时候，失去了它。

2、分析幻灯片的内容。

他是谁？——贝多芬。看过他的生平经历和主要作品创作时间表，你会发现什么？——贝多芬最辉煌的作品，都是在他罹患耳疾、逐渐失去之后创作的。对此你们有何感想？

3、引用学生作文中的话，引入正课。

上周末给同学们布置了一个小作文：我心中的贝多芬。很多同学写得不错。其中有一位同学的作文中这样写道：“一个什么也听不见的人，却能用音乐展现出这样美好博大的世界，表现出这样纯洁高尚的理想，这真是奇迹，怎能不使千千万万人为之感动呢？”

今天，就让我们怀着崇敬的心情，与作家何为一道，共同体验贝多芬的心路历程，感受伟人高贵的灵魂。

二、了解内容，整体把握

1、自读交流。

首先请同学们把书翻到第94页，请大家快速浏览课文，了解内容，思考下边两个问题。

2、整体把握。

（1）本文记叙的线索是什么？——客人拜访贝多芬的经过。

（2）客人拜访贝多芬的过程是怎样的？其间主要写了哪几件事？

来访者来访——女佣开门——女佣介绍贝多芬的情况——来访者参观贝多芬的工作室——贝多芬与来访者谈话——贝多芬与来访者共进晚餐——贝多芬回忆往事

三、品读赏析不同视角塑造人物形象

1、女佣眼中的贝多芬

本文所写的内容并不复杂，但作者的高妙之处在于：通过不同的视角来塑造人物形象。首先，让我们来看看女佣眼中的贝多芬。书中哪些语句谈到贝多芬的哪些情况？

——需要孤独和安静，生活基本能独立自理，不拘小节。

2、客人眼中的贝多芬

作为初次拜访的客人，贝多芬的外貌会首先映入客人眼帘。来我们一起来看看客人眼中贝多芬的形象。请找出对贝多芬外貌描写的语句。

音乐巨人贝多芬课件【篇4】

教材分析

何为的《音乐巨人贝多芬》是人教版七年级语文下册的一篇自读课文，又是一篇描写人物的传记。作者抓住贝多芬的性格特征，深入人物的内心世界，各有侧重地描写他的肖像、行动和语言，让读者理解“音乐人生”和“苦难历程”造就了这样一位巨人，也造就了他独特的个性，并穿插了确切的议论和抒情，鲜明地表现了人物的性格特征。走近他，了解他，学习他，将是一次震撼人心的精神之旅。学习本课要探寻贝多芬的生命足迹，学习他的顽强精神,更要引导学生学习本文塑造人物的方法。

学情分析

七年级学生，对贝多芬有所了解，多数同学也喜欢音乐。教师要充分利用这些有利条件，指导学生学习。需要注意的是，本文更多地是关注他的内心世界，展示伟大人物的“平凡”一面，教师要引导学生体会他作为一个平凡人的苦恼与不幸，进而体会他与命运抗争的顽强精神。

教学目标

一、知识与技能：

1、整体把握课文，理解课文的主旨，归纳出贝多芬的主要性格特征。

2、体会课文中出色的肖像描写，学习从肖像描写中展示人物生活遭遇、个性、气质和精神风貌的写法，

3、揣摩文中有关语句，体会其深刻含义。

4、在《命运交响曲》的欣赏中提高学生对音乐美的感受能力，走近巨人，感受贝多芬与不幸命运抗争的心理历程。

二、过程与方法：

1、在反复朗读中，理清作者思路，学习本文写作技巧。

2、通过自主、合作、探究的方式开展小组学习。

三、情感、态度与价值观：

在熏陶感染中培养学生顽强乐观的人生态度。

教学重点和难点

重点：把握文章内容，学习运用肖像描写来刻画人物的方法。

难点：理解文中几个难句的含义。

音乐巨人贝多芬课件【篇5】

1、知识与技能：学习并利用网络搜集、筛选、整理有关资料，在此基础上研析课文，使师生在情感、美感和语感中达到积淀传统文化，丰富生存智慧，提升人生境界的目的。

2、过程和方法：用《命运交响曲》（《第五交响曲》）引入新课；学生通过学习课文和网上阅读，较深入全面地了解音乐巨人贝多芬；师生交流形式多样化。

3、情感态度和价值观：学习贝多芬与命运抗争的顽强的精神，在熏陶感染中培养学生顽强乐观的人生态度。

同学们，此时此刻在你耳畔回响的是音乐巨人贝多芬的《命运交响曲》，这首命运交响乐唱响普天下，激励千千万万人。

当这雄浑激昂的《命运交响曲》叩击着你的心扉时，你在想些什么呢？你也许想起了贝多芬的音乐神奇，但你可了解这位遭到命运沉重打击的音乐巨人？除了它的音乐，你还知道他更多的故事吗？耳聋后的贝多芬又是怎样凭借自己的坚毅与命运抗争并走向成功与辉煌的呢？

让我们在激情的旋律中走进贝多芬的世界吧！

作为“乐圣”，贝多芬的音乐地位和音乐成就无人能及；作为和苦难命运作斗争的代表，贝多芬同样令人崇敬。读了这篇文章之后，你一定会有许多感想和体会。

1、理清“客人”访问贝多芬的全过程，说说其间写了哪几件事？

“客人”访问贝多芬的全过程：⑴女佣开门──⑵女佣介绍贝多芬的情况──⑶参观贝多芬的工作室──⑷贝多芬下楼来并开始和“客人”谈话──⑸贝多芬和客人共进晚餐──⑹贝多芬回忆往事。

主要事件：⑴“客人”参观贝多芬的工作室──⑵贝多芬和“客人”会面──贝多芬回忆他最后一次指挥音乐会的情形。

2、用几句话概括一下作者笔下的贝多芬的形象。

贝多芬的形象：独立而骄傲，沉郁而坚强，严肃而善良，热爱自然，追求自由，献身音乐。

巨人之所以成为巨人，除了有超凡的能力之外，，还在于精神和品格上超凡脱俗。

耳聋，对于平常人是一部分世界的死亡，对于音乐家是整个世界的死亡。整个世界死亡了，而贝多芬不曾死亡，并且他还重造那已经死亡的世界，重造音响的王国，不但为他自己，而且为着人类。这样一种超生的创造力，只有自然界里那种无名的原始的力可以相比。

1、在课文中找出自己喜欢的语言、文段，有表情地朗读，并说说它好在哪里？

2、如何理解“好，你们竟敢到兽穴里来抓老狮子的毛。”这句话？（阅读资料《贝多芬的故事》中的第一章：早熟的天才，艰苦的童年⑴）

这是一个比喻。贝多芬的意思是说，一般人都以为他很可怕，很难接近，而“客人”竟然来拜访他，女佣也未经他的允许就让客人进门，他对他们的做法感到吃惊。

3、“请看一看罗曼.罗兰的《约翰.克利斯朵夫》，在那本大书里流着一条大河，那条大河就是从贝多芬身上流出来，并加以引申开的。”这句话应如何理解？（阅读资料《罗曼.罗兰与〈约翰.克利斯朵夫〉》；阅读《贝多芬的故事》中的第一章：早熟的天才，艰苦的童年⑴和第三章：《直面命运的挑战》）

《约翰.克利斯朵夫》集中表现克利斯朵夫的生活遭际和人生追求为基本内容，贯穿在小说中的是克利斯朵夫对艺术和生活的热爱，对理想的不懈追求。克利斯朵夫的经历和性格与贝多芬相似，罗曼.罗兰，《约翰.克利斯朵夫》最初就是受贝多芬精神的感召而创作的。

贝多芬的伟大，决不仅在于他是一个音乐家。他还有直面苦难命运的勇气和精练美丽的灵魂。

（站在演奏台上，听不见听众的掌声的时候，他仍继续作曲，终于创作出最伟大的《第九交响曲》而搁笔。贝多芬这样一位失聪的作曲家，其中艰难不言而喻，一个不幸的人，贫穷，残废，孤独，由痛苦造成的人，世界不给他欢乐，他却创造了欢乐来给予世界。）

2、除了贝多芬，你还知道哪些身残志不残的感人故事？如；英国科学家霍金，中国张海迪，盲人海伦等等。

独立而骄傲,沉郁而坚强，严肃而善良，热爱自然，追求自由，献身音乐。

2、贝多芬的肖像描写表现出贝多芬怎样的生活遭际、个性气质和特有的精神世界？（6、7、8、9段有描写贝多芬外貌的句子）

他那“十分陈旧，甚至是不整洁的”衣饰，“拖在衣服后面的”“早已失效了”的助听器，“愁苦”的脸，蓬乱的头发，都在印证着生活的窘迫和苦难的压力。然而，与此同时，他那“仿佛要挑起整个生命的重荷及命运的担子”的宽阔的双肩，“有力的大手”，“有一种凝重不可逼视的光”的“深邃的眼睛”，“紧闭的嘴”,都在显示着他对于不幸命运遭遇不妥协不屈服的抗争意志。

⑴ “你们竟敢到兽穴里来抓老狮子的毛”是什么意思?

这时候一个比喻。贝多芬的意思就是说，一般人都以为他很可怕，很难接近，而“客人”竟然来拜访他，女佣也未经他的允许就让客人进门，他对他们的做法感到吃惊。

⑵ 为什么贝多芬说“一株树也比一个人好”？

这需要联系贝多芬耳聋后的心理来分析。一方面，耳聋给贝多芬造成了交流的障碍，常常被人误解，他的社会交往受到极大的约束，耳聋的他比不上一棵树，一棵树尚且可以谛听大自然的声音；另一方面，耳聋后的贝多芬原远离人世的喧嚣和纷争，获得了心灵的纯净和安宁，就心灵的纯净而言，社会中的人不如树好。

⑶ “你可能想到我──一座已经倒落的火山，头颅在熔岩内燃烧，拼命巴望挣扎出来。”如何理解这句话？

贝多芬把自己比作是“倒落的火山”，“熔岩”指他的.创作激情。

他的意思是说，正当他对音乐的理解更进一步，创作欲望旺盛之时，遭到耳聋的的打击，他不甘心就此放弃他的音乐事业，“拼命”“巴望”表现他与不幸命运作斗争的的决心。

⑷ “他诚然孤独，可是有“恒心”为伴”，这里的“永恒”指什么？

“永恒”指作为心灵的载体的音乐艺术。

这句话是说，贝多芬虽然耳聋了，与人的交流和沟通发生了困难，但是这种局限又使他超越了身体和言辞的，直接感知人的心灵世界，进而领悟音乐的真谛。音乐成为他忠实的朋友，抚慰他的心灵，并传达他的心声，朋友会离去，会误解他，但音乐不会，音乐永远陪伴他。

⑸ “请看一看罗曼。罗兰的《约翰。克利斯朵夫》，在那本大书里流淌着一条大河，那条大河就是从贝多芬身上流出来，并加以引申开的。”这句话如何理解？

《约翰。克利斯朵夫》以集中表现约翰。克利斯朵夫的生活遭际和人生追求为基本内容，贯穿小说中的是克利斯朵夫对艺术和生活的热爱，对理想的不懈追求。克利斯朵夫的经历和性格与贝多芬相似，罗曼。罗兰完成于此前的《贝多芬传》是最著名的贝多芬传记，《约翰。克利斯朵夫》最初就是受贝多芬精神的感召而创作的。茨威格的传记作品《罗曼。罗兰》详细地说明了这一点。

⑹ “听我心里的音乐！你不知道我心里的感觉！一个乐队只能奏出我在一分钟里希望写出的音乐！”这句话是什么意思？

贝多芬以他整个的生命和热情从事音乐创作，音乐在贝多芬的笔下和心里，已经成为生命的象征，而乐队只能奏出有声的音符，却不能完美传达心灵的律动和生命的节奏，即贝多芬“心里的音乐”

音乐巨人贝多芬课件【篇6】

1. 教学目标

知识与技能 ：

1、理清文章脉络，把握文章内容。

2、学习刻画人物的方法。

过程和方法 ：

通过课外自主学习，课内小组合作探究的学习方法。

情感态度价值观 ：

学习贝多芬与命运抗争的顽强精神，培养学生坚强乐观的人生态度。

2. 教学重点/难点

重点;理清文章脉络，把握文章内容，学习刻画人物的写法。

难点;学习贝多芬与命运抗争的顽强精神，培养学生坚强乐观的人生态度。

3. 教学用具

4. 标签

教学过程

(一)、?倾听音乐(命运交响曲)，激情导入?

导语：同学们，当雄浑激昂的《命运交响曲》叩击着你的心扉时，这熟悉的旋律一定会让你想到一个伟大的名字——贝多芬!?

虽然贝多芬的一生坎坷而多难，但是他所创作的作品却辉煌而不朽!今天的这篇文章就将带领我们以一个普通人的视角走进他的生活，倾听他的心声，感受他的精神世界!

(二)、走近贝多芬，你读到了什么?

1、了解贝多芬的生平。

贝多芬德国作曲家、钢琴家，维也纳古典乐派代表人物之一，有欧洲乐圣之称。主要作品有交响曲九部(以第三《英雄》、第五《命运》、第六《田园》，第九《合唱》最为著名)，歌剧《费黛里奥》等。一生饱受耳疾折磨。耳疾起于二十八岁，五十岁时全聋，众多登峰造极这作均是这期间的作品。他一生坎坷：童年凄苦，盛年患病，晚年失意落魄!没有恋人、没有健康、没有知音、没有家族、没有理解，亦没有财富!世界没再给予他欢乐，他却为世界创造欢乐。他热爱自然，毕生追求自由，平等、博爱!

2、速读课文，理清“客人”访问贝多芬的全过程，说说其间主要写了哪几件事。

客人来访——女佣开门——女佣介绍贝多芬的情况——客人参观贝多芬的工作室——贝多芬与客人谈话——贝多芬与客人共进晚餐——贝多芬回忆往事?

主要事件：参观贝多芬的工作室贝多芬和客人谈话贝多芬回忆往事?

(三)、了解贝多芬你感受到什么

1、跳读课文，认识人物：

勾画出文中肖像描写语段，对照画像你能从中感受到贝多芬的什么个性气质吗?

音乐巨人贝多芬课件【篇7】

教学目标：

1. 走进文本，感受贝多芬，体味贝多芬的精神感召力

2. 在文本解读的过程中穿插朗读指导

教学重点：

感受贝多芬的精神感召力，启迪学生应该如何应对生活中的挫折

教学过程：

一、 导入新课

师：来看一下这里出现的文字，你觉得应该用什么形式来读？我们一起来用你的第一感觉来读一下。

生齐读。

师：你为什么采取这样的语气语调来读？

生答，并背诵。

师：这就是贝多芬自己对生活的宣言，音乐家也正是按着他的宣言去生活，去奋斗的，带着战斗的宣言，我们一齐走进音乐家的心灵世界。

二、 课文品读

1. 化身为文章中的一个人物，以人物的身份向同学介绍贝多芬，搭建巨人和同学之间的心桥。

师：以往我们都站在文章外鉴赏文章，今天我们换一种方式学习课文，让我们化身为课文中的人物，用人物的语言告诉我们的同学贝多芬是一个怎样的人，为“巨人”和同学之间搭一座心桥。

学生自由选择自己感兴趣的人物，重新调整位置，分小组讨论。

学生向同学介绍讨论所得。

教师准备：

女佣：心地善良、性格孤僻、生活简朴孤独、处境艰难、自立自强

客人：他是一个可敬的人，在诸多的生活重压下能够创造如此奇瑰的音乐；但他又是一个可怜的人，在他的创作道路上，他有太多的磨难却少了人们的理解，我要把他的真实的好灵魂告诉众人，让大家都能理解我们伟大的音乐家，他不仅仅只有厌世和孤僻。

贝多芬：谁能知道我的孤独和苦闷，在这个寂灭的世界里；谁能懂得我的孤独和苦闷，在这个缺少温情的世界里。只有音乐一直那么忠实地跟随着我，于是我在音乐里抒发我的孤独和苦闷，抒发我对生活的热爱，对大自然的热爱，可谁能读懂我的音乐，谁能？只有音乐才是我永远的知音。

2. 提问、反思

师：桥梁已经架起，我们在不知不觉中走近了“巨人”，在对话的过程中，还有什么疑惑吗？

生问，生答，师点拨。

教师准备：

“你们竟敢到兽穴里抓老狮子的毛”——体现贝多芬在严肃的外表下有一颗幽默善良的心灵，使得他能够在被打扰的情况下这样表达他的吃惊。

“一株树也比一个人好”——其一、透露出他对大自然的向往，向往那种纯净和谐的环境，暗示出这个时候的他处境不佳；其二、同时也透露出他自己对现状的深深地无奈，树可以谛听大自然的声响，而他作为一个人，却跟人世远远的隔离了……

“他诚然孤独，可是有‘永恒’为伴”——永恒指的是浸透贝多芬心灵的音乐。可以从创作的角度去理解，也可从挚爱的角度去理解。

“听我心里的音乐！你不知道我心里的感觉！一个乐队只能奏出我一分钟内希望写出的.音乐！”——贝多芬创造的音乐蕴涵着贝多芬整个的生命和热情，乐队无法很好的解读贝多芬的心灵，因此他们无法完美地表达音乐家心灵的律动和生命的节奏。

……

师：学到这个时候，让我们静静地思考一会，你觉得贝多芬身上最感动你的地方是什么？

生生交流。

师：是的，贝多芬之所以伟大，就在于他能在无声的寂灭中创造音乐的辉煌，他能用痛苦谱写“永恒”的快乐，他深深地扼住了命运的咽喉，成了命运的主宰者。正是贝多芬这样的坚韧不屈成就了音乐史上的一位巨人，他永远值得后人缅怀、追忆。

3. 贝多芬的启示

这个时候，你从贝多芬身上获得什么启示？

生答。

师：让我们牢牢记住那成就巨人的原因，也希望我们在座的有一天就会出现巨人。

三、 结束

大家还能记住贝多芬对生活的宣言吗？

让我们在齐背中结束这堂课。

结束。

音乐巨人贝多芬课件【篇8】

2、理解文中含义丰富的语句，了解贝多芬的内心世界，体会字里行间所蕴含的情感

3、体会文中出色的肖像描写和语言描写，学习作者通过肖像描写展现人物个性特征，通过语言描写展示人物内心世界的写作方法

情感、态度与价值观：

学习贝多芬与命运抗争的顽强精神，培养学生乐观的人生态度。

2、理解贝多芬的精神世界。

教学难点：

理解文中艰深语句的含义，理解“心里的音乐”的深刻内涵。

教学要点：

领会贝多芬不屈不挠地同不幸的命运抗争的精神。

（播放贝多芬的《命运交响曲》）：

“苦难是人生中最好的学校”“人的魅力往往和磨难成正比”“磨难能使人优秀”“不经历风雨，怎能见彩虹”……看来，对个人而言，经历一些磨难，的确不算是坏事，况且，磨难的来临与否并不以你的意志为转移。今天，我们一起走进《音乐巨人贝多芬》一文，看看耳聋后的贝多芬，这个被命运扼住咽喉的人，在生活中是怎样的形象？

二、简介贝多芬：

3、学生自由朗读课文，利用圈点勾画的方法，筛选关键信息，整体把握文意

教师提问：“客人”是怎样访问贝多芬的？其间写了哪几件事？着重表现什么？：

“客人”来访――女佣开门――女佣介绍贝多芬的情况――参观贝多芬的工作室――贝多芬下楼并开始和“客人”谈话――贝多芬和“客人”共进晚餐――贝多芬回忆往事

主要事件：“客人”参观贝多芬的工作室，贝多芬和“客人”会面，贝多芬回忆他最后一次指挥音乐会的情形

四、研读课文，揣摩文中难句，理解贝多芬的内心世界：

1、学生默读课文，找出自己不理解的句子或感触最深的句子，用笔画出来，以小组为单位，共同研讨，理解句子含义，畅谈自己的感受，然后全班交流。教师根据需要，适时给予点拨，尽量让学生更多地品析贝多芬说的话

（1）“我将永远听不见音乐，但是在我心里发出的回响，比任何乐器上演奏的都美。”

音乐是心灵的颤动，是天籁之音，乐器奏出的是演奏者的心声。美是自然的，自然的美是最高境界。贝多芬在这里强调“我心里发出的”，表明他极度的孤独和内心无人企及的心灵震撼，从而也显示出音乐社会性的特点

（2）“一个人到田野去，有时候我想，一株树也比一个人好……”

这需要联系贝多芬耳聋后的心理来分析。一方面，耳聋给贝多芬造成了交流的障碍，常常被人误解，他的社会交往受到极大的约束，耳聋的他比不上一棵树，因为一棵树尚且可以谛听大自然的声音；另一方面，耳聋后的贝多芬远离人世的喧嚣和纷争，获得了心灵的纯净和安宁，就心灵的纯净而言，社会中的人不如树好

（3）“你可能想到我――一座已倒落了的火山，头颅在熔岩内燃烧，拼命巴望挣扎出来。”

贝多芬把耳聋的自己比作是“倒落了的火山”，“熔岩”指他的创作激情。他的意思是说，正当他对音乐的理解更进一步，创作欲望旺盛之时，遭到耳聋的打击，他不甘心就此放弃他的音乐事业，“拼命”“巴望”表现他与不幸命运做斗争的决心

（4）“听我心里的音乐！你不知道我心里的感觉！一个乐队只能奏出我在一分钟里希望写出的音乐！”：

贝多芬以他整个的生命和热情从事音乐创作，音乐在贝多芬的笔下和心里，已经成为生命的象征，而乐队只能奏出有声的音符，却不能完美传达心灵的律动和生命的节奏，即贝多芬“心里的音乐”

（5）“他诚然孤独，可是有‘永恒’为伴”，这里的“永恒”指的是什么？：

“永恒”指作为心灵载体的音乐艺术。这句话是说，贝多芬虽然因为耳聋，与人的交流和沟通发生困难，但是这种局限又使他超越形体和言辞，直接感知人的心灵世界，进而领悟音乐的真谛，音乐成为他忠实的朋友，抚慰他的心灵，并传达他的心声，朋友会离去，会误解他，但是音乐不会，音乐永远陪伴他

（6）“请看一看罗曼罗兰的《约翰克利斯朵夫》，在那本大书里流着一条大河，那条大河就是从贝多芬身上流出来，并且加以引申开的。”：

《约翰克利斯朵夫》以集中表现克利斯朵夫的生活遭际和人生追求为基本内容，贯穿在小说中的是克利斯朵夫对艺术和生活的热爱，对理想的不懈追求。克利斯朵夫的经历和性格与贝多芬相似。《约翰克利斯朵夫》最初就是受贝多芬精神的感召而创作的

2、学生就“我心目中的贝多芬”这个话题，畅谈对贝多芬的认识、评价，更深切地感受贝多芬不屈的斗争精神

五、赏析文中的肖像描写，学习高超的肖像描写技巧：

好的肖像描写总是会表现人物的个性。下面我们就来品析文中的肖像描写，体会贝多芬的性格特征

1、学生速读课文，找出描写贝多芬相貌的段落，请几名学生朗读。

2、学生精读6、7、8、9段，勾画出关于贝多芬外貌描写的句子，并说说这些句子反映了贝多芬怎样的内心世界

悲剧一般的神情，含蓄愁苦和力量的脸，火一样蓬勃的头发，略带灰色深遂的眼，长而笨重的鼻子、略带方形的下颏：一位刚毅、顽强、善良、执著的人，透出坚韧无比的意志。

总之，贝多芬是一位独立而骄傲、沉郁而坚强、严肃而善良，热爱自然，追求自由，献身音乐的艺术家

3、老师小结：描写人物外貌，要像作者一样，抓住最能反映人物个性的外貌特征重笔刻画，以形传神，展现人物的个性特征与精神气质

学了本文，我们了解到，贝多芬的一生，是不屈不挠与苦难抗争的一生，是对艺术不懈追求的一生，是对人类杰出贡献的一生。想做第二个贝多芬，很难。但我们完全可以做一个像贝多芬一样的有追求的人，一个敢与命运抗争的强者。

音乐巨人贝多芬课件【篇9】

教学目标：

1、在朗读探究，质疑问难中体会音乐家的伟大人格魅力，《音乐巨人贝多芬》教案设计1。

2、学习课文中出色的外貌描写，体会从外貌描写中展示人物的生活遭遇、个性气质和精神风貌的写作方法。

3、在熏陶感染中培养学生顽强乐观的人生态度。

4、在《命运》交响曲的欣赏中提高学生对音乐美的感受能力，走进巨人，感受贝多芬与不幸命运抗争的心理历程。

教学重点、难点：

1、重点：把握文章内容，学习运用肖像描写来刻画人物的方法。

2、难点：理解文中几个难句的含义。

课前准备：

1、查字典，看注释，熟读课文，并查阅贝多芬的有关资料。

2、准备贝多芬的资料短片和贝多芬的《命运交响曲》

教学时间：二课时

教学设计：

一、倾听音乐，"命运"引读

1、倾听音乐：

听一段贝多芬的《命运交响曲》，让学生谈谈从这交响曲中听到了什么？（听到了贝多芬与命运抗争的心理历程：苦闷--绝望--不甘--抗争……)

(让学生欣赏贝多芬的《命运交响曲》。意图：导入新课，课文与《命运交响曲》都表现了贝多芬与命运抗争的心理历程。提示本节课的学法：通过欣赏音乐来领会文章的内容。)

2、"命运"引读：

对一个画家来说什么最重要？对一个歌唱家来说什么最重要？那么对一个音乐家来说又是最怕什么呢？（耳聋）

可是，命运常常要捉弄人呀。让最需要它的人失去一些东西。就象我们今天所要了解的这位音乐家贝多芬，就在他最需要听力的时候失去了它。面对不幸，我们的音乐家贝多芬在听不见的情况下仍不断作曲创作，不但为他自己，而且为着人类，写出了一部部伟大的音乐作品，重造了那美妙的音响世界。那是怎样的一个人呢？想不想认识他？下面就让我们一起走进《音乐巨人贝多芬》，去看看生活中的贝多芬是怎样的一个人。

二、诵读积累，整体感悟

1、诵读积累：学生比读课文，交流感受，体会大音乐家的人格魅力。

2、整体感悟：

①本文记叙的线索是什么?

本文的记叙线索是"客人"拜访贝多芬的经过。

②客人是怎样访问贝多芬的，期间写了哪几件事？

记叙的主要事件："客人"参观贝多芬工作室；"客人"和贝多芬会面、交谈；贝多芬回忆自已最后一次指挥音乐会的情景。

③以女佣的口吻概括那天发生的事，梳理文章主要内容。

三、合作探究，品读赏析

1、合作探究：

①跳读全文，勾画关于贝多芬的描写的句子，并说说贝多芬是一个怎样的人？

（独立而骄傲，沉郁而坚强，严肃而善良，热爱自然，追求自由，献身音乐，初中一年级语文教案《《音乐巨人贝多芬》教案设计1》。）

②作者主要是通过哪个方面来刻画贝多芬的形象的？阅读课文6、7、9三小节，思考这些段落中外貌描写的作用？

(外貌："仿佛要挑起整个生命的重荷"的宽阔的双肩，那种"凝重不可逼视"的深邃的眼睛，紧闭的嘴，又显示着他对于不幸遭遇不妥协、不屈服的坚韧无比的生命意志。)

③(出示贝多芬画像)，进行"外貌对比"。

请同学们把这张贝多芬的肖像画与课文中的描写作个对照，看看像不像，像在哪？（学生读出相似的语句）。

写作指导：成功的外貌描写，往往能抓住最能反映人物个性特征的方面来重笔刻画。做到以形传神。忌面面俱到，忌"脸谱化"。

2、品读赏析：

文中贝多芬的哪些语句深深地触动了你，而你又是如何理解这些话的？

教师准备：

①课文20小节中"一个人到田野去，有时候我想，一株树也比一个人好……"

(这是贝多芬耳聋后的心理写照：被人误解而苦闷和绝望。)

（一方面，耳聋给贝多芬造成了交流的障碍，常常被人误解，他的社会交往受到了极大的约束，耳聋的他比不上一棵树，因为一棵树尚且可以谛听大自然的声音；另一方面，耳聋后的贝多芬远离人世的喧嚣和纷争，获得了心灵的纯净和安宁，就心灵的纯净而言，社会中的人不如树好。）

②课文22小节，贝多芬"你可能想到我--一座已倒落了的火山，头颅在熔岩内燃烧，拼命巴望挣扎出来"

贝多芬把耳聋的自己比做是"倒落的火山"，"熔岩"指他的创作激情。他的意思是说，正当他对音乐的理解更进一步，创作欲望旺盛之时，却遭到耳聋的打击，但是他不甘心就此放弃他的音乐事业，"拼命"与"巴望"则表现出他与不幸命运做斗争的决心。

③"听我心里的音乐!你不知道我心里的感觉!一个乐队只能奏出我在一分钟里希望写出的音乐!"

(指的是贝多芬用"心"和生命写的音乐，传达出的是贝多芬对人生和生命的理解。)

④"他诚然孤独，可是有'永恒'为伴"

("永恒"指的是音乐，贝多芬已经超越了自己，领悟到人生的真谛。)

四、体验反思，人物速写

1、体验反思：

①请同学们试着为课文重拟标题，以此提炼中心。

②站在"客人"的角度谈谈此次访问的收获。

③如果你遇到像贝多芬这样的命运，你会怎样面对呢？

2、人物速写：

五分钟人物速写(选取同班同学，描写外貌，三五十字即可，不提及姓名，文成朗读大家一起猜，同时教师点拨写法得失。)

3、互动释疑：四人小组提问释疑，全班交流解决。

五、走近音乐，走近大师

1、走近音乐：

再次倾听贝多芬的音乐，展开想象，畅谈感受，写下心灵随笔

2、走近大师：

①读了这篇课文，我们在感受到贝多芬的坚强的生命意志的同时，也看到了一个作为平凡人的贝多芬，试说说贝多芬的平凡之处。

贝多芬有着和常人一样的喜怒哀乐，他也会像常人一样孤独、苦闷、烦躁、甚至绝望。当有人来拜访他，并希望了解他时，他会感动得流泪；当无端被打扰时，他一样会表现出不耐烦。面对耳聋的打击，他也不免叹息，感到软弱。

②名人评语：

罗曼·罗兰：一个不幸的人，贫穷，残废，孤独，由痛苦造成的人，世界不给他欢乐，他却创造了欢乐来给予世界！他用他的苦难来铸成欢乐。

音乐巨人贝多芬课件【篇10】

一、教材

《音乐巨人贝多芬》是人教版七年级下册第三单元的第三课。本单元的主题为“杰出人物”。他们对社会的发展做出了巨大贡献，他们的事迹生动感人，广为流传。贝多芬正是这样的一位伟人。

课文以女佣的介绍、“客人”的观察和贝多芬的自述三个视角，通过语言、外貌和动作描写，以及正面和侧面描写相结合等多种手段，为我们展示了人物矛盾而丰富的内心世界，为我们塑造了一个伟大同时也无比真实的音乐巨人形象。

二、教学目标

1.从知识目标看，我要求学生读准字音，掌握重点词语的意义。

2.从能力目标看，我力求培养学生理清文章思路，从多角度分析人物性格特点的能力。从情感态度与价值观看，我试图培养学生坚强乐观的人生态度。

三、教学重难点

我打算把重点放在透过人物外在的表象来把握人物内在的个性特征上;

把难点放在通过语言文字来把握人物真实的内心世界上。

四、教法学法

【这个环节又包括学情分析和和教法学法。】

七年级的学生在语文学习中对名人话题比较感兴趣，对贝多芬也有所了解，但其了解是浅显的、模糊的，若是想要深入的去了解，则需要老师结合课堂加以引导和解读。 因此，本课将采用品读和讨论相结合的教学法。

五、教学过程

【下面，我重点给大家说一下我的教学过程：】

(一)猜测形象，走进音乐巨人

在这一导入环节中，我首先会让学生看一副贝多芬像，然后接着请他们听一段《命运交响曲》，这样设计是为了让学生感知人物外表与内在的双重性，以为下文的学习做铺垫。随后，我将会顺势结合这种双重性对文题中的“巨人”和贝多芬本人作一解读和介绍，并与学生交流他们自己收集到的有关资料，进入到预习检查环节。

(二)初读课文，明确文章层次

简单小结学生资料和快速解决生字词之后，我将让学生速读课文，并用一句话畅谈对贝多芬的印象。接着，为了让学生整体感知课文和理清文章思路，我设置了这样一个问题：客人访问贝多芬的全过程是怎样的?说说其间写了哪几件事?这个问题我打算先是让学生圈点勾画找出答案，然后再交流，最后由我引导他们明确。

(三)品读课文，重点分析肖像描写

初步了解文章之后，我会让学生再次默读课文，找出描写贝多芬相貌的段落，指名学生朗读并说明理由。接着让他们重点精读课文第6至9段，勾画出描写贝多芬外貌的句子，并联系贝多芬生平经历说说这些句子展现了他怎样的个性特征?重点分析这里的原因是因为

要让学生明白，在人物外貌的描写上，要抓住最能反映人物个性的外貌特征来重笔刻画，才能做到以形传神，以便使用到日常写作中去。

(四)研读课文，走进人物内心世界

再者，为了能够深入体会人物外表与内心的矛盾与统一，并通过这个过程提升学生对语言文字的理解能力，我让学生采取小组合作交流的形式进一步思读课文，深入到贝多芬的内心世界，倾听他自己的语言，看看文中贝多芬的哪些话是比较触动人心的，并试着说出自己的理解?学生讨论过后由我进行点拨，并提出一些学生没有提到而又比较重要的句子进行分析。如：第20段的“一株树也比一个人好”和第22段的“我——一座倒落了的火山，头颅在熔岩内燃烧，拼命巴望挣扎出来”等句子。

六、课堂小结

通过以上的学习，我相信学生对贝多芬有了一定的了解，所以，在课堂即将结束之时我会再一次播放《命运交响曲》，让学生再次感受贝多芬心里的音乐，以及他与命运不屈的斗争精神，并在这同时从贝多芬的精神方面作一简要的课堂总结。

七、作业布置

总结之后，我给学生布置了这样一个作业：结合本文所学到知识，描写自己最熟悉的一个同学的外貌，表现其个性特征。

音乐巨人贝多芬课件【篇11】

【教学目标】

知识和能力目标：

1、理清客人访问贝多芬的全过程，了解音乐巨人贝多芬。

2、理解文中含义丰富的语句，了解贝多芬的内心世界，体会字里行间所蕴含的情感。

3、体会课文中出色的肖像描写和语言描写，掌握作者高超的肖像描写技巧，学习作者通过肖像描写展现人物个性特征，通过语言描写展示人物内心世界的写作方法。

4、揣摩语言，理解贝多芬对待厄运的态度和感受

过程和方法目标：

学生在互动交流中解决他们学习中的疑难问题，真正做到“我思考，我释疑”，努力体现课堂教学学学堂化的教学思想，让学生真正成为学习的主人，课堂的主角。

情感态度和价值观目标：

学习贝多芬与命运抗争的顽强精神，培养学生乐观的人生态度，人人争做生活中的强者。

【教学重难点】

1、学习肖像描写的技巧，理解贝多芬的精神世界。

2、理解文中艰深语句的含义，理解“心里的音乐”的深刻内涵。

【课时安排】：一课时

教与学互动设计

一、导语s

“苦难是人生中最好的学校”“人的魅力往往和磨难成正比”“磨难能使人优秀”“不经历风雨，怎能见彩虹”……看来，对个人而言，经历一些磨难，的确不算是坏事，况且，磨难的来临与否并不以你的意志为转移。今天，我们走近一位勇士、强者、一个真正的英雄贝多芬。

二、资料汇总（听贝多芬的《命运》交响曲）

学生轮流介绍自己收集到的贝多芬的有关资料，教师出示贝多芬画像。

三、朗读课文，整体感知文章大意

1、同桌间相互合作完成字词的考察。

2、学生自由朗读课文，并畅谈阅读课文的感受。

3、学生利用圈点勾画的方法，筛选关键信息，整体把握文意。

提问：“客人”是这样访问贝多芬的？其间写了哪几件事？请简单介绍本文的思路。

四、研读课文，揣摩文中难句，理解贝多芬的内心世界

【活动设计】

学生思读课文，找出自己不理解的句子或感触最深的句子，用笔画出来，以学习小组为单位，共同研讨，理解句子含义，畅谈自己的感受，然后全班交流。教师巡视全班，酌情给予必要的指导点拨。

1、教师再次播放《命运交响曲》，学生复听，再次感受贝多芬的精神世界。

2、就“我心目中的贝多芬”这个话题，畅谈对贝多芬的认识、评价，更深切地感受贝多芬不屈的斗争精神。

3、请学生自由质疑问难，请同学解答，或请教老师。

学生针对文中贝多芬的慨叹：“我有时不免叹息，我真软弱……”提出疑问：写贝多芬低沉的情绪，是否会削弱贝多芬的精神力量？

教师提示：这样写，更增加了作品的真实性和感染力，使全文弥漫着一种悲壮的美，从而使笔下的人物形象更丰满，更能打动人心。

五、品读课文，赏析文中的肖像描写，学习文章高超的肖像描写技巧

我们了解贝多芬的内心世界，但仍对他“对面应不认识”，现实生活中的贝多芬会是什么样子呢？

1、学生速读课文，找出描写贝多芬相貌的段落，指名学生朗读。

2、学生精读6、7、8、9段，勾画出关于贝多芬外貌描写的句子，并说说这些句子反映了贝多芬怎样的内心世界。

（贝多芬是一位独立而骄傲，沉郁而坚强，严肃而善良，热爱自然，追求自由，献身音乐的艺术家）。

3、教师总结：从贝多芬的外貌描写中，我们可以看出贝多芬其貌不扬、极不讲究，可作者在描绘时，以形传神，显示了人物独有的个性和精神气质。

描写人物外貌，要抓住最能反映人物个性的外貌特征重笔刻画，要做到以形传神，切忌脸谱化。

4、教师要求学生学习运用文中肖像描写的方法，用几句话描写自己最熟悉的一个同学的外貌

六、体验反思

教师以记者的身份采访在座的学生，请他们用一句话谈一谈学习本文的感受。学生自由发言。

七、课堂小结

八、布置作业

以“《音乐巨人贝多芬》给我的启示”为题，写一篇读后感，不少于400字。

九、板书设计

音乐巨人贝多芬课件【篇12】

学习目标

1、通过阅读，自主、合作、探究式学习，理清脉络，把握文章内容。

2、学习运用肖像描写刻画人物的方法。

3、走进巨人的心灵世界，体会伟大音乐家的人格魅力，培养学生顽强乐观的人生态度。

重点难点

1、体会伟大音乐家的人格魅力

2、学习运用肖像描写刻画人物的方法

3、难点：理解文中几个难句的含义。

课堂教法

教学方式：自主、合作、探究。读课文，查资料，听录音，欣赏品味《命运交响曲》；抓住课文中的两大要点加以深挖，突出重点，旁及其余：一是体会伟大音乐家的人格魅力，二是学习文章描写人物外貌的技法。

教学过程

一、导入（感知意境美）

播放《命运交响曲》。当这首雄浑激昂的《命运交响曲》叩击着你的心扉时，你也许想起了贝多芬——这位遭到命运沉重打击的音乐巨人。但是，除了他的音乐，你还知道他更多的故事吗？耳聋后的贝多芬，在生活中是个怎样的形象？读读这篇文章，让我们一起走进贝多芬的心灵。

让我们打开课本读课文。

二、整体感知（品读写作美）

学生自由阅读课文，利用圈点勾画的方法，筛选关键信息，整体把握文意。

教师提问：“客人”是怎样访问贝多芬的？其间写了哪几件事？请简单介绍本文的思路。

明确：“客人”来访——女佣开门——女佣介绍贝多芬的情况——参观贝多芬工作室——贝多芬下楼并开始和“客人”谈话——贝多芬和“客人”共进晚餐——贝多芬回忆往事。

本文按照访问的顺序，首先从女佣——贝多芬日常生活的见证人的角度，交代了贝多芬的基本情况和目前的精神状态。接着，以一个初次拜访贝多芬的陌生人的眼光，再现了贝多芬的形象。最后，以谈话的方式让贝多芬自己开口，袒露他的内心世界。以贝多芬对厄运的态度为中心，从外表逐步深入到贝多芬的内心世界，成功地表现了贝多芬的独特气质和坚强个性。

三、问题研究

1、“你们竟敢到兽穴里来抓老狮子的毛”是什么意思？

这是一个比喻。贝多芬的意思是说，一般人都以为他很可怕，很难接近，而“客人”竟然来拜访他，女佣也未经他的允许就让客人进门，他对他们的做法感到吃惊。

2、为什么贝多芬说“一株树也比一个人好”？

这需要联系贝多芬耳聋后的心理来分析。一方面，耳聋给贝多芬造成了交流的障碍，常常被人误解，他的社会交往受到极大的约束，耳聋的他比不上一棵树，因为一棵树尚且可以谛听大自然的声音；另一方面，耳聋后的贝多芬远离人世的喧嚣和纷争，获得了心灵的纯净和安宁，就心灵的纯净而言，社会中的人不如树好。

3、“你可能想到我── 一座已倒落了的火山，头颅在熔岩内燃烧，拼命巴望挣扎出来。”如何理解这句话的意思？

贝多芬把耳聋的自己比作是“倒落的火山”，“熔岩”指他的创作激情。他的意思是说，正当他对音乐的理解更进一步，创作欲望旺盛之时，遭到耳聋的打击，他不甘心就此放弃他的音乐事业，“拼命”“巴望”表现他与不幸命运做斗争的决心。

4、“他诚然孤独，可是有‘永恒’为伴”，这里的“永恒”指的是什么？

“永恒”指作为心灵载体的音乐艺术。这句话是说，贝多芬虽然因为耳聋，与人的交流和沟通发生困难，但是这种局限又使他超越形体和言辞，直接感知人的心灵世界，进而领悟音乐的真谛。音乐成为他忠实的朋友，抚慰他的心灵，并传达他的心声，朋友会离去，会误解他，但是音乐不会，音乐永远陪伴他。

5、“请看一看罗曼·罗兰的《约翰·克利斯朵夫》，在那本大书里流着一条大河，那条大河就是从贝多芬身上流出来，并且加以引申开的。”这句话应如何理解？

《约翰·克利斯朵夫》以集中表现克利斯朵夫的生活遭际和人生追求为基本内容，贯穿在小说中的是克利斯朵夫对艺术和生活的热爱，对理想的不懈追求。克利斯朵夫的经历和性格与贝多芬相似，罗曼·罗兰完成于此前的《贝多芬传》是最著名的贝多芬传记，《约翰·克利斯朵夫》最初就是受贝多芬精神的感召而创作的。茨威格的传记作品《罗曼·罗兰》详细地说明了这一点。

6、“听我心里的音乐！你不知道我心里的感觉！一个乐队只能奏出我在一分钟里希望写出的音乐！”这句话是什么意思？

贝多芬以他整个的生命和热情从事音乐创作，音乐在贝多芬的笔下和心里，已经成为生命的象征，而乐队只能奏出有声的音符，却不能完美传达心灵的律动和生命的节奏，即贝多芬“心里的音乐”。

四、合作探究（赏析人格美、写法美）

请同学们对课本内容进行创编，改写成访谈录的形式，看看女佣、客人、贝多芬自己，这三人眼中的贝多芬各是什么样的形象。

教师小结：耳聋，对平常人是一部分世界的死灭，对音乐家是整个世界的死灭。整个世界死灭了而贝多芬不曾死!并且他还重造那已经死灭的世界，重造音响的王国，不但为他自己，而且为着人类。这样一种超生和创造的力，只有自然界里那种无名的、原始的力可以相比。(傅雷)

一个不幸的人，贫穷，残废，孤独，由痛苦造成的人，世界不给他欢乐，他却创造了欢乐来给予世界！他用他的苦难来铸成欢乐。(罗曼·罗兰)

丰子恺说贝多芬是：

1、英雄的贝多芬。贝多芬的伟大，决不仅在于一个音乐家。他有对于人生的大苦闷与精练的美丽的灵魂，他是心的英雄。

2、狂徒的贝多芬。贝多芬对于世故人情，疏忽得很，又往往专横独断，藐视一世。表面看来简直是一个狂徒。

3、苦恼的贝多芬。贝多芬在1797年的冬日的日记簿上这样记录着：“身体无论怎样弱，我的心一定要征服他。我今年25岁了。我必须尽我所能，成遂一切愿望。”写了这段日记之后，不久就成了剥夺他的后半生幸福的肉体上的大苦痛。

五、课堂小结

贝多芬是伟大的，不仅是因为他是一位杰出的音乐家，也因为他是一位能勇敢与命运作斗争的人。

我们今天学习了如何抓住特征来描写人物外貌塑造人物的写作方法，也学习了贝多芬那生命不息，战斗不止的顽强精神。因为生活不会总是一帆风顺的，会有许多挫折与不幸等着我们去面对，我们要以贝多芬那样顽强的精神去战胜他们。

师生合作明确：

与不幸命运抗争的心理历程：苦闷、绝望——不甘——抗争——超越——领悟。

六、延伸拓展（感受生命美）

学习文章描写人物外貌的技法。

我们已深入了贝多芬的内心世界，却仍与他“对面不相识”，他的相貌如何?文中如何加以刻画?(出示贝多芬画像) 要求学生阅读全文，勾画关于贝多芬的外貌描写的句子，并说说这些外表的描写反映了贝多芬怎样的内心世界。

教师点拨：概括描写人物外貌的要旨要以形传神，忌“脸谱化”。

实践：人物速写(选取同班同学，描写外貌，三五十字即可，不提及姓名，大家一起猜，同时教师点拨写法得失。)

七、作业

1、听贝多芬《命运交响曲》等名曲，以“《音乐巨人贝多芬》给我的启示”为题，写一篇读后感。

2、选读《约翰·克里斯朵夫》。推荐阅读傅雷翻译的罗曼·罗兰的《贝多芬传》。

3、课外收集张海迪、霍金等人敢于向命运宣战的事迹，讲给同学们听。

八、板书设计

音乐巨人贝多芬 何为

人物形象：独立而骄傲 沉郁而坚强 严肃而善良 热爱自然 献身音乐

心理历程：苦闷绝望——不甘——抗争——超越——领悟

主旨：顽强意志 执著追求 献身精神

音乐巨人贝多芬课件【篇13】

教学目标：

1、理清本文的记叙线索，概括记叙的主要事件。初步感受贝多芬与不幸命运抗争的心理历程。

2、体会课文中的出色的肖像描写，分析人物的内心变化，概括人物的性格特征。

3、走进巨人的心灵世界，感受贝多芬与不幸命运抗争的顽强精神，形成坚强和乐观的人生态度。

教学重点：

1、把握文章内容，学习运用勾勒外貌和语言描写刻画人物的写法。

2、走进巨人的心灵世界，感受贝多芬与不幸命运抗争的顽强精神，形成坚强和乐观的人生态度。

教学难点：

1、把握文章内容，学习运用勾勒外貌和语言描写刻画人物的写法。

2、走进巨人的心灵世界，感受贝多芬与不幸命运抗争的顽强精神，形成坚强和乐观的人生态度。

课前准备：

1、学生：查字典自己解决本课的生字词，熟读课文；通过网络或者书籍查阅贝多芬的有关资料。

2、教师：准备贝多芬的资料短片和贝多芬的《命运交响曲》。

课时安排：

两课时

教学设计：

第一课时

一、简介作者，导入新课

1、课前通过多媒体播放贝多芬的资料短片。

(让学生初步认识贝多芬，为阅读理解课文做好铺垫）

2、听贝多芬的《命运交响曲》（节选），请学生初谈听音乐后的感受。

（学生没有深入研读课文，不可能有较深的感触，教师加以点拨，导入新课。课文与《命运交响曲》都表现了贝多芬与命运抗争的心理历程。）

二、整体感知

（一）明确学习目标（投影出示）

（二）学生自由朗读课文，思考下列问题：

1、标出生字词。

2、本文记叙的线索是什么？用自己的话概括记叙的主要事件。

小组讨论明确：

本文的记叙线索是“客人”拜访贝多芬的经过。

记叙的主要事件是：“客人”参观贝多芬工作室——贝多芬下楼开始和“客人”谈话——贝多芬和“客人”共进晚餐——贝多芬回忆往事

３、进一步感知〈〈音乐巨人贝多芬〉〉

（１）“主播”行动：畅读全文。读准，读顺，读出情味。

（２）“记者”报道：细说过程。明思路，概事件。

（３）“专家”点评：漫谈感受。言之成句，言之有序，言之有理即可。

“初识课文，我发现了――――――――――――――――。”

“初识课文，我看到了――――――――――――――――。”

“初识课文，我感受到了―――――――――――――――。”

三、研读赏析

合作小组自由的、有感情的朗读课文，划出自己不理解的或者是喜欢的句子。组内讨论，理解句子的含义。然后每组推荐一名代表把小组内讨论的问题和结论向全班同学汇报。同学们可以集思广益，从而比较全面的把握课文的重难点的句子。

教师准备：

1、投影出示相关资料以帮助学生理解特定文句的含义。比如贝多芬名曲创作时间以及双耳失聪的时间，其侄子情况，其演奏会盛况。

2、为什么贝多芬说“一株树也比一个人好”？

这需要联系贝多芬耳聋后的心理来分析。一方面，耳聋给贝多芬造成了交流的障碍，常常被人误解，他的社会交往受到极大的约束，耳聋的他比不上一棵树，因为一棵树尚且可以谛听大自然的声音；另一方面，耳聋后的贝多芬远离人世的喧嚣和纷争，获得了心灵的纯净和安宁，就心灵的纯净而言，社会中的人不如树好。

3、如何理解“你可能想到我——一座已倒落了的火山，头颅在熔岩内燃烧，拼命巴望挣扎出来“这句话是什么意思？

贝多芬把耳聋的自己比作是“倒落的.火山”，“熔岩”指他的创作激情。他的意思是说，正当他对音乐的理解更进一步，创作欲望旺盛之时，遭到耳聋的打击，他不甘心就此放弃他的音乐事业，“拼命”“巴望”表现他与不幸命运做斗争的决心。

4、“他诚然孤独，可是有永恒为伴中的“永恒””指的是什么？

“永恒”指作为心灵载体的音乐艺术。这句话是说，贝多芬虽然因为耳聋，与人的交流和沟通发生困难，但是这种局限又使他超越形体和言辞，直接感知人的心灵世界，进而领悟音乐的真谛。音乐成为他忠实的朋友，抚慰他的心灵，并传达他的心声，朋友会离去，会误解他，但是音乐不会，音乐永远陪伴他。

5、“听我心里的音乐！”指的是什么？

贝多芬以他整个的生命和热情从事音乐创作，音乐在贝多芬的笔下和心里，已经成为生命的象征，而乐队只能奏出有声的音符，却不能完美传达心灵的律动和生命的节奏，即贝多芬“心里的音乐”。

四、小结：

贝多芬与命运抗争的心理历程： 苦闷——绝望——不甘——抗争——超越——领悟

再次听贝多芬名曲《命运交响曲》，学生畅谈感受。

第二课时

一、引用傅雷的名言导入

“耳聋，对平常人是一部分世界的死灭，对音乐家是整个世界的死灭。整个世界死灭了而贝多芬不肯死，并且他还重造而已经死灭的世界，重造音响的王国。不但为自己，而且为人类。这样一种超生和创造的力，只有自然界里那种无名的、原始的力可以相比。”

上节课我们已经深入了贝多芬的内心世界，却仍与他“对面不相识”，他的相貌如何？文中如何加以刻画得？（出示贝多芬画像）

二、品味赏析，体会文中出色的肖像描写

（一）学生跳读课文，勾画出有关贝多芬的肖像描写的句子。

（二）品析这些肖像描写的作用

（引导学生学习塑造人物的写作方法：不单单是外表和外貌的简单描述，而是从肖像描写中展示贝多芬的生活遭遇、个性气质和精神风貌）

（三）投影出示学生自己的写作片段(肖像描写片段):

我很调皮，很可爱。长着黑黑的头发，大大的眼睛，扁扁的鼻子，红红的嘴唇，白白的牙齿，多可爱啊。

请一学生对比作者对贝多芬的描写,分析以上片段的不足。

联系《一面》中对鲁迅的肖像描写，进一步体会肖像描写的以形传神。

黄里带白的脸，瘦的教人担心；头上直竖着寸把长的头发；牙黄羽纱的长衫；隶体“一”字似的胡须；左手里捏着一枝黄色烟嘴，安烟的一头已经熏黑了。

让学生自己总结：

写人物的外貌要抓住特点;

写人物的外貌要反映人物个性。

（四）实践：五分钟人物速写

选取全班同学进行肖像描写，五十至一百字，不提及姓名。让大家根据描写说人物，师生进行点评。

三、评说人物

学生再读课文，说说自己心目中的贝多芬。（根据肖像描写，让学生对人物形象、性格进行概括，进行评议，进而认识人物形象的典型意义）

四、课堂小结

（一）学生畅谈学习本文的感受；

（二）教师从贝多芬人格魅力和抓特征描写外貌塑造人物的写作方法两方面作总结。

五、布置作业

1、将课堂练习人物速写整理出来，写在作文本上，不少于100字。

2、课外阅读《约翰.克里斯多夫》。

课后反思：

本文的重点在于引导学生通过解读文字，感悟贝多芬不朽的精神魅力。通过文中的肖像描写、语言描写等感悟人物性格，学习作者写作手法，同时帮助学生树立与生活中的挫折困难不懈斗争的精神。雄浑激昂的《命运交响曲》叩击着人的心灵，不禁让人想起了贝多芬这位音乐巨匠遭遇到命运的沉重打击，但他没气馁。生活中，教会学生要坚强的面对挫折。本课的教学中突出了写作手法的教学，通过文本中精彩的肖像描写引导学生感悟贝多芬的精神境界，并联系学生以往作文中的肖像描写片段找出其问题之所在，在学中悟，在悟中用，达到了学以致用的目的。

语文学习不能局限于课本，对于课本涉及到的相关知识，教师可以适当提供材料，鼓励学生在课后有继续钻研的习惯，如通过网络或者书籍查阅贝多芬的有关资料；课外阅读《约翰.克里斯多夫》。

延伸阅读

贝多芬课件

为您推荐的“贝多芬课件”，如果这篇内容能够为你带来改变请把它保存下来。每个老师上课需要准备的东西是教案课件，我们需要静下心来写教案课件。 教案课件要敲定教学内容，也要注重梳理难点。

贝多芬课件(篇1)

一本本散发着墨香的书籍放在我的面前，我好奇的翻来翻去，呵！一片片文章多么优美。忽然，一个熟悉的名称跑到了我的视线中“贝多芬”他不是著名音乐史上的三大怪杰之一吗？但他的一生好像都充满了波折，带着复杂的心情我走进了这篇文章。

我却看到了：当命运在贝多芬面前展开时，没有辉煌的花朵，更没有温馨甜蜜，只有狰狞的面孔。

小时候，贝多芬每天都看见父亲喝醉酒以后变形的脸，那张脸十分可怕，在小贝多芬的眼里，那甚至比鞭子更可怕。在父亲的`鞭打中，贝多芬学会了抗争。既然鞭打无法逃避，那么不如迎头赶上，先把鞭子D在自己手里。然而病魔却没有给这块金子发光的机会，风寒，耳疾等疾病接踵而至。贝多芬在病床上甚至感觉生命在一点点远离自己，他想起了幼时父亲打他时的用鞭子。

慢慢从故事中走出，我觉得自己太敬佩贝多芬了。我感到：如果命运成为我们的敌人，我们就要扼住命运的咽喉，成为命运的强者。音乐是美好，他的父亲是可怕的，幼小的贝多芬被夹在两者之间，显得手足无措。但他的音乐却依旧感动了很多人，包括我，可能我们都听出了其中心灵的感觉。他的一生依然如他的《命运交响曲》一样激动昂扬！

“你”是一个残疾人，“你”是一个命苦的人，“你”是我最敬佩的人；就是“你”，那个大放敢于扼住命运咽喉獗词的你～贝多芬相对于你的童年而言，我是多么的幸福。你的童年是悲哀的，痛苦的，暗淡无光的，没有欢声和笑语，可是你却并不向命运投降，你是如此的高傲而他肯屈膝；你是如此的桀骜与不羁，你的一切活脱就是一阵狂风，席卷了整个世界，你创造的快乐是如此的催人泪下，因为我们感受到了你是多么的渴望，多么的迫切想要听见欢乐的声音。贝多芬，今天我读到了你，我落泪了！生活中，人们历经坎坷，谱写了一章章欢乐的乐曲，也都是因为有你那不向困难低头的意志吧！遇到困难，我不会再低头，我要勇敢，我要坚强，我要在痛苦中微笑，我要在困难中取得教训，因为你，贝多芬。你的犷野，你的力士般的刚强与儿童般的任性，你的肆无忌惮的谈吐，你的征服自己的勇气，你的扼住命运咽喉的誓词，不，不只是你的，我也要，我也要做到，我也要你那狂野中的细腻，我也要主宰自己的生命，我也要好好的活无遗憾的继续奋斗与努力。

贝多芬课件(篇2)

重点：

1.使学生能辨认从不同位置观察到的几何组合体的形状。

2.认识到从同一位置观察不同的物体，看到的形状可能相同也可能不同。

难点：

通过观察、操作、想象、判断等活动，培养学生的空间想象力和推理能力。

观察物体(二)。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2课时

二、教学目标：

1.通过观察实物，认识到从不同的位置观察物体，所看到的形状可能是不同的。

2.通过观察实物，能正确辨认从前面、上面和左面观察到的一组立体图形的位置关系和形状。

3.在拼摆、观察等数学活动中，提高推理能力、发展空间想象能力。

三、教学重难点 重点：

重点：能正确判断从前面、上面和左面观察到的物体或一组立体图形的位置关系和形状。

难点：当从不同位置观察物体的形状时，体会看到的面数与物体的个数的不同。

1.同学们，还记得《题西林壁》这首古诗吗?一座庐山，为什么世人看到的却是“远近高低各不同”的景色呢?

师生交流后明确：由于观察的位置不同，庐山呈现出千姿百态的景色。这里，诗人是从不同位置对实物进行观察。

2.出示由若干个小正方体组合而成的立体图形。 请学生猜猜是由几个小正方体组合而成的，并说明理由。

师：看来要了解物体的真面目，只看一面是不够的，如果用若干个相同的小正方体拼摆成立体图形，在观察中又会存在哪些特点?今天，我们就来研究这个问题。 板书课题：观察物体。

(1)以4～6人为一小组，每小组有四个相同的小正方体。面对自己横向连续摆3个小正方体，再在左边第一个后面再摆一个。小组成员分别从前面、上面 和左面进行观察。

(2)各自用小正方形卡片摆出从三个角度观察到的平面图。

(3)小组交流，让学生自主探索发现，归纳结果。

师：同一个物体，从不同的位置来观察，得到的结果是怎样的?

小组交流后，概括总结：同一个物体，从不同的位置观察，观察到的结果各不相同。

(4)即时练习：

指导学生完成教材第1 3页 做一做。 学生独立连一连，并交流反馈。

(1)课件出示教材第14页例2的三组立体图形'要求学生分小组分别摆出这三组立体图形。

(2)摆好后每位同学从不同的位置去观察，把看到的形状记录下来。

提问：从上面看3个物体，形状相同吗?从左面和前面看呢? 小组交流后，指名汇报。

小结：从上面看这3个物体，形状相同，从左面看，形状也相同。但从前面看，形状不相同。

(3)教师小结：从同一位置观察不同形状的立体图形，得到的平面图形可能相同，也可能不同。

(4)即时练习。

指导学生完成教材第1 4页“做一做”。

课件出示题目，让学生摆一摆，看一看。

提问：这3个物体，从哪面看到的形状相同?从哪面看到的形状不同?小组交流后，反馈总结。

(1)学生独立完成。

(2)小组内拼摆图形，交流反馈。

(四)评价反馈 通过今天这节课的学习，你有哪些收获?

师生交流后总结：同一个物体，从不同的位置观察，观察的结果各不相同;从同一位置观察不同形状的立体图形，得到的平面图形可能相同，也可能不同。

同一个物体，从不同的位置观察，观察的结果各不相同; 从同一位置观察不同形状的立体图形，得到的平面图形可能相同，也可能不同。

贝多芬课件(篇3)

教学目标：

1、能学会《欢乐颂》的一个声部，并能与他人用明亮、热情的合唱来表现歌曲的情绪。

2、体会博爱、自由、平等、有爱、勇敢拼搏的精神。

教学重点：

用庄严而热情的情绪演唱歌曲。

教学难点：

对歌曲情感和意义的理解及表达；位于两小节间连音线的掌握。

师：同学们，你们知道的音乐家有哪些？（生答）在1-5年级中我们都学习过了：聂耳、冼星海、舒伯特、海顿、莫扎特等等音乐家，这节课就让我们一起来走进《音乐家贝多芬》，翻开课本第24页。

首先呢我想请各位来当我的小老师，给我讲述下有关贝多芬的故事。（学生讲述《贝多芬与歌德》的故事。）

2、学唱音乐：

师：贝多芬的生活是不幸的，但他凭着坚强的意志和对音乐艺术的酷爱，创作了大量不朽的音乐作品，为后人留下了宝贵的音乐遗产，这节课我们就来学习他的一首经典之作《欢乐颂》。

（1）聆听歌曲。

让我们一起来聆听这首由席勒词，贝多芬曲的《欢乐颂》。

（2）模唱歌曲。

A、教师引导用“啦”音模唱。

师：请同学们，跟随老师用“啦”音来轻声默唱歌曲，先来熟悉下歌曲的旋律。

问：通过一遍“啦”音模唱，你发现歌曲中有相同的曲调吗？（生：1、2、4句基本相同，只在结尾句有些变化。）发现的非常好，就在音乐上叫做变化重复。

师：在刚才的模唱过程中呢，你都发现那些特殊的音乐记号了？（生答）

师总结：附点音符、换气记号、连音线、反复记号。希望大家可以注意到跨小节连音线。遇到连音线有两种情况，音符相同时表示音的时值要相加，音符不同时起到连贯的作用。

C、学生跟随音乐用“啦”音模唱。

（3）加入歌词演唱歌曲。

师：看来大家对旋律已经初步熟悉了，下面，让我们一起来学习下歌词。

A、试着按照模唱的节奏朗诵歌词。

B、跟随录音机加入歌词，小声哼唱。

问：谁能说说歌曲表达了怎样的'一种思想情感呢？（学生讲述自己的歌词的感受）

（4）学习指挥方式：

A、音乐思考：学习了这首歌曲，我们还要知道它是几几拍的？强弱规律是什么、歌曲时四四拍，强弱规律是：强、弱、次强、弱。

B、大家想不想当一回小小指挥家。（生答）让我们一起来学习下四四拍歌曲的指挥方式。

（5）表现歌曲。

A、合唱。

B、领唱、合唱。

C、全体指挥合唱。

师：《欢乐颂》是贝多芬第九（合唱）交响曲中的著名唱段，贝多芬虽已逝去，但他的作品和人格魅力却激励和影响了一代又一代。让我们怀着对贝多芬的崇敬、歌颂之情再次高唱《欢乐颂》，用歌声来缅怀这位伟大的“音乐巨人”。

《欢乐颂》是一首合唱歌曲，今天我们先学习它的第一声部。贝多芬的伟大，决不只在于他是一个音乐家，还在于他勇于直面人生的极度苦闷并将他的音乐融入与命运的不屈抗挣之中。

同学们在我们今后。人生道路上难免有凄风苦雨、险滩急流，但只要我们用信念做桨、意志做帆。要知道，心有多大，舞台就有多大。

贝多芬课件(篇4)

高中音乐新课标中指出：普通高中音乐课程是提升国民素质的音乐教育。在音乐教学中我们要有意识地引导学生对人文精神的思考、理解和追求。本课的教学重在启迪、引导学生树立正确的人生观，培养健康向上的良好心态。

本课教材是“人音版”普通高中课程标准实验教科书《音乐鉴赏》中的第八单元《划时代的音乐大师——贝多芬》中第十五节《贝多芬》。这个单元主要探究贝多芬的音乐作品，一共有两首，分别是《第23钢琴奏鸣曲》第三乐章和《第九交响曲》第四乐章。重点是通过学习《第九交响曲》第四乐章，引导学生正确把握贝多芬的作品风格及内涵，了解作品的曲式结构，启发学生把学习、生活同乐曲所表达的深刻内涵紧密结合起来。

根据高中《音乐课程标准》的要求和学生已有的音乐知识和感知能力，确定了以下教学目标：

(1)知识目标：初步了解奏鸣曲、奏鸣曲式及交响曲的基础知识。

(2)能力目标：能够会唱《欢乐颂》的音乐主题;并能看懂4拍子的指挥图示。

(3)情感目标：感受、体验作品的音乐情绪，加强学生对欧洲古典主义音乐及贝多芬精神的认识。

要达到这些目标，单靠教材是完不成的，必须贯彻用教材教，而不是教教材;必须通过教材引导学生组织学习，构建比较全面扎实的知识结构。

突出音乐学科特点是音乐教育和课堂教学的基本原则。而音乐是听觉艺术，因此，要坚持以聆听为主的教学原则，在音乐鉴赏活动中不但要听辨音乐的变化，感受音乐的艺术魅力，还要注重培养学生对音乐情感的'辨别力、表现力和理解力，了解音乐表现的方法手段，培养对音乐形象的感知和体验。为此，本课教学将结合运用调查法、启发法、分析法、比较法、合作法等授课的基本方法。

充分调动学生主体意识和自主学习的积极性，让学生能积极、主动地参与学习：

1.在对学生进行学法的指导时，运用体验、探究、合作等学习方法，启发学生在对音乐形像与音乐情感的体验中充分展开想象，建立一定的音乐思维空间。

2.在音乐知识内容的学习方面，采用师生间相互交流合作、共同探究的形式，避免枯燥的知识灌输和单一的讲解。

3.在教学实践过程中(包括课前准备)，引导学生学会收集、整理相关信息，做到会提出问题、能分析问题、善解决问题，增强与他人间的协作能力，享受学习的快乐过程。

本课的主要内容是聆听《第九交响曲》第四乐章，在教学过程中我采用环环相扣的教学模式进行。

1.课题引入：

⑴.聆听《第23钢琴奏鸣曲》第三乐章，并选出内容表达正确选项：

b、该曲表达的是一种含蓄、优美的情感。

C、以歌颂为主题，曲调庄重舒缓，辉煌灿烂。

d、此曲如莎士比亚的名篇《暴风雨》一样，也是表现人与大自然搏斗的大无谓精神的。

⑵请同学选出《第23钢琴奏鸣曲》的作者：

[设计意图]：通过听辨音乐和选择答案，激发学生的学习兴趣，为下一环节做好铺垫，并引出课题《划时代的音乐大师----贝多芬》

2.讲授新课：

⑴讲新课之前，先请几位同学把我们上节课要求大家针对以下问题收集的相关资料给大家展示一下。

a、贝多芬的生平简介;

b、贝多芬创作的作品分类;

c、贝多芬《第九交响曲》的创作背景及音乐主题;

d、试举例，说说贝多芬创作的作品主要有哪些?(各组代表介绍)。

[设计意图]：通过引导学生在课堂上展示课外收集相关资料，不仅调动他们积极主动参与音乐教学活动，而且可以培养自主研究学习的良好习惯，为其学习音乐、喜爱音乐，形成良好的人文素养奠定基础。

⑵刚才在“贝多芬创作的作品分类”这个问题里面，我们说他一共写了32首钢琴奏鸣曲;9部交响曲等等。那么给大家5分钟的时间把什么是奏鸣曲、奏鸣曲式、交响曲这三个问题，集体探讨一下并掌握概念。

[设计意图]：采用共同学习、探究的形式，深入知识主题，避免枯燥、单一的知识灌输和讲解。

⑶完整聆听《第九交响曲》第四乐章，回答该作品体现了贝多芬怎样的伟大思想?

[设计意图]：有了以上的音乐知识做基础，着重培养学生对音乐情感的理解能力。

⑷分段鉴赏，听辨后列出各段的演唱形式、人声音色的变化，在表达情感，增强艺术感染力中所起的作用。

[设计意图]：培养学生对音乐的表现形式及情感的辨别能力和理解能力。

⑸学唱《欢乐颂》主题，体验合唱情绪与表达的感情。说说它对你在今后的学习和生活方面有什么启迪?

[设计意图]：通过体验合唱情绪，引导学生正确把握作品的风格及内涵，启发学生把学习、生活同合唱所表达的深刻内涵紧密结合起来。

⑹课堂实践：引导学生在学唱的同时，感受4拍子的节奏特点，能看懂4拍子的指挥图示，并尝试指挥合唱《欢乐颂》主题。

[设计意图]：通过课堂实践活动，达到迁移知识，延续创新的目的。

对比聆听维也纳古典乐派的海顿、莫扎特、贝多芬的作品《未完成交响曲》、《小步舞曲》、《命运交响曲》片段。说说有何异同点?

[设计意图]：通过对比欣赏海顿、莫扎特、贝多芬的作品片段，认识古典主义音乐的共同特征及三位作曲家的个性特征。

今天我们学习了《第九交响曲》的第四乐章，并对“乐圣”贝多芬的生平和坎坷遭遇有了较全面的了解，相信大家也都有不同的收获。大家在日常的学习、生活中，都会遇到这样或那样的一些挫折与困难，如何正确的面对这些挫折、困难?或许你已经从贝多芬以及他的作品当中，得到了一些启示……希望同学们都能够树立远大的理想，培养良好的学习心态，勇敢地去面对困难与挑战。

贝多芬课件(篇5)

教学目标：

1、了解《卖报歌》的创作背景，聂耳的简要生平；

2、有表情地演唱歌曲《卖报歌》；

3、认真地欣赏《金蛇狂舞》，并且从中感受音乐的美妙，增加对音乐的兴趣。

2、听赏《金蛇狂舞》。

教学难点：

能用富有表现力的声音有感情地演唱歌曲，理解其音乐形象；

1、师：同学们都听过国歌《义勇军进行曲》，你们知道它的作者是谁吗？ (生回答）

2、介绍聂耳生平：

3、师：今天我们将学习聂耳叔叔创作的一首家喻户晓的歌曲《卖报歌》，看看那个年代的报童每天的`生活史怎样的？

3、师：听完这个故事，我们再听一遍歌曲，你们仔细感受，觉得这首歌改用什么样的情绪来演唱？（生回答）

a、教师弹奏歌曲旋律，学生用“啦”跟唱；

c、2/4拍节奏强弱，分组唱，当两组组唱的时候，其他两组的同学用强拍手，弱拍空的方法为他们伴奏；

d、一起跟老师的琴声唱整首歌的歌词；

1、师：聂耳不仅创作了许多优秀的革命歌曲，还写了许多民乐合奏曲，如《金蛇狂舞》、《翠湖春晓》，大家知道民乐指的是什么吗？（生答）今天我们就来欣赏这首著名的《金蛇狂舞》。

2、让学生边听边思考曲子描写的是什么？

教育学生要独立、坚强，珍惜现在的生活。下课。

贝多芬课件(篇6)

教学目标：

1. 通过学习课文，懂得做人应该有尊严的道理。

2. 有感情地朗读课文。背诵课文的三自然段。

3.认识13个字，会写14个字。

重、难点：感受和理解“乐圣”贝多芬面对权贵自尊自爱的品格。

一、创设情景：同学们喜欢音乐吗？今天同学们听《月光曲》。

1、初读感知。学生自读课文。

2、串读感悟。

1）课件出示“面对这种侮辱”这句话，请大家说说你认为这里的侮辱指的是什么？ “一位伯爵旁若无人，忽然说起话来，而且声音越来越大。” “主办音乐会的亲王不但不制止那位破坏全场气氛的伯爵，反而大声训斥贝多芬。”

2）别人对音乐的不尊重，在贝多芬眼里就是对他人格的不尊重。贝多芬是如何反击的呢？ 课件出示贝多芬的话。“我绝不能为这些蠢货演奏！” 你怎样理解这句话？为什么贝多芬称这些人为蠢货？

3）“你成为亲王，只不过因为你的出身而已，而我却是靠自己的努力成功的。亲王有成千上万个，而我--贝多芬，却只有一个！”二者相比，哪个更值得人们尊敬，为什么？

1、自选词语，由学生独立完成。

1）给贝多芬、主办音乐会的亲王或大声说话的伯爵写几句你心里想说的心里话。

2）认读要求会认和会写的字。

3）知道写字。

二、实践活动： 有感情朗读课文，并体会贝多芬是一个怎样的人。

[倔强的贝多芬 教案教学设计(苏教版四年级下册)]

贝多芬课件(篇7)

这一节课要展示审美化的课堂教学模式，形成“审美视点——审美视点延伸——审美体验的内化”的基本环节。审美视点：营造审美氛围，从贝多芬的肖像入手，让学生对贝多芬有一个初步的认识和感受。审美视点的延伸：“相由心生”，贝多芬的外貌是他的心灵世界和独特个性的折射，激发学生对人物做进一步的了解。审美体验的内化：贝多芬对待扼运的态度，与命运抗争的崇高勇气和在苦难中造就的伟大品格对学生能起到一定的熏陶感染作用。

教学主题：走进世界音乐大师贝多芬

教学设计的两大板块：写作学习上，以人物的外貌描写训练为主；内容理解上，以深入人物的内心世界为主。由对贝多芬出色的肖像描写进而深入到人物的内心世界，理解“音乐人生”和“苦难历程”造就这样一位巨人，也造就了他独特的个性。

说学生的课前准备：让学生去查找资料写一篇小练笔《我所认识的贝多芬》

贝多芬课件(篇8)

贝多芬的祖父与父亲都是宫廷歌手。在大部分时间里，他的父亲都喝得大醉，从没对家庭和气过，甚至连家人们是否有足够的吃穿都从未过问。起初，善良的祖父还能使这个家庭免受太多的苦；反过来，他最大的孙子的音乐才能也使老人感到莫大的欣慰，还把自己的名字给了他。

但是当小贝多芬3岁生日时，祖父就去世了。贝多芬的父亲常把孩子拽到键盘前，让他在那里艰苦地练上许多小时，每当弹错的时候就打他的耳光。邻居们常常看到这个小孩子由于疲倦和疼痛而抽泣着睡去。与莫扎特相比，贝多芬的童年太不幸了。莫扎特在童年受到良好的教育，他的练功时间是愉快而安静的，有着一个慈爱的父亲和一个被钟爱的姐姐；而贝多芬则不然，虽然他的演奏赢得了家乡人的尊敬，但世界性的旅行演出却远未象莫扎特那样引起世人的惊叹。

贝多芬喜欢按照自己的兴趣为房间里的琐事瞎忙。有一次，为了空气流通和看清窗外的景物，他竟特意把窗户砍掉一块。每当他处于创作高潮时，他总是把一盆又一盆的水泼到自己头上来使它冷却，直到水浸透到楼下的房间。由于他每次租新房时必须签署一张租契，指明租期，他就往往同时为四个公寓付房租。这无疑使他花掉更多的钱，这个本来就没有多少积蓄的音乐家，变得更加穷困。

一天，贝多芬来到一家饭馆用餐。点过菜后，他突然来了灵感，便顺手抄起餐桌上的菜谱，在菜谱的背面作起曲来。不一会儿，他就完全沉浸在美妙的'旋律之中了。侍者看到贝多芬那十分投入的样子，便不敢去打扰他，而打算等一会儿再给他上菜。大约一个小时之后，侍者终于来到贝多芬身边：“先生，上菜吗？”贝多芬如同刚从梦中惊醒一般，立刻掏钱结帐。侍者如丈二和尚——摸不着头脑：“先生，您还没吃饭呢！”“不！我确信我已经吃过了。”贝多芬根本听不进侍者的一再解释，他照菜单上的定价付款之后，抓起写满音符的菜谱，冲出了饭馆。

当贝多芬真切地感觉到自己的耳朵越来越聋时，他几乎绝望了。人生似乎不值得活下去了：对一个音乐家来说，还有比听不见他喜欢听而且靠它生活的甜美声音更不幸的事情吗？他放弃到各王宫去听他如此喜爱的欢快的音乐会，他怕人们注意到他的耳聋，以为一个听不见声音的音乐家是写不出好作品来的。不！他想起他想写的一切音乐，“我要扼住命运的咽喉！”也许对他来说，在耳聋的时候创作音乐并没有别的音乐家那么难。在他看来，音乐不仅是用迷人的声音安排各种主题或音型，它也是表现最深刻的思想的一种语言。

晚年的贝多芬有一次听到一位朋友弹奏他的《c小调三十二变奏曲》。听了一会儿，他问道：“这是谁的作品？”“你的。”朋友回答说。“我的？这么笨拙的曲子会是我写的？”然后叉补充了一句：“啊，当年的贝多芬简直是个傻瓜！”歌德评论席勒的话，完全适用于贝多芬：“他每星期都在变化，在成长。我每次看到他时，总觉得他的知识、学问和见解比上一次进步了。”有一时期，贝多芬甚至想毁掉他青年时期所作的歌曲《阿黛莱苔》和《降E大调七重奏》。这绝不是偶然的，象贝多芬这样，真可以说是“五十而知四十九之非”了。

想当初，我国北宋文学家王安石，曾为一句“春风又绿江南岸”中的“绿”字煞费苦心，也曾设想过几十种方案才最终定稿。正是由于古今中外的杰出艺术家们那种“语不惊人死不休”的创作精神，才使后人欣赏到如此动人的艺术精品。作曲对于贝多芬而言，是一项十分艰苦的工作。他写作歌剧《费德里奥》时，为其中的一首合唱曲先后拟定过十种开头。人们熟悉的《命运交响曲》第一乐章的主题动机，也曾在他的草稿中找到过十几种不同的构想。贝多芬常常揣着笔记本，在散步时也从不忘记将突发的灵感记录下来。这一点又极像我国唐朝诗人李贺。

——选自《贝多芬的故事》，有删改。

A．贝多芬和莫扎特同为世界级的音乐巨人，有着诸多相似之处：不幸的童年，对音乐的极度痴迷，杰出的音乐才能等。

B．贝多芬在生活中不拘小节，行为怪异，与人们格格不入，看似不合常理，实则体现了艺术家极其投入的创作状态。

C．虽然先天听力出现障碍，乃至后来完全失聪，贝多芬仍然徜徉于音乐的世界，创作了一大批世人耳熟能详的融完美的音乐形式和深刻的思想内容于一体的作品。

D．贝多芬虽然有着过人的音乐天赋，但对待作曲，态度却极其严谨，其经典作品《费德里奥》《命运交响曲》都几易其稿，反复打磨。

E．贝多芬的伟大之处不仅在于其丰厚的创作，还在于永不低头的人生态度，他的《阿黛莱苔》和《降E大调七重奏》便是极好的体现。

（3）“我要扼住命运的咽喉！”本文从哪些方面表现了贝多芬的这一特点？请结合材料具体分析。（6分）

（4）文中说，“正是由于古今中外的杰出艺术家们那种‘语不惊人死不休’的创作精神，才使后人欣赏到如此动人的艺术精品。”请结合材料及你的课外阅读体验，谈谈对这句话的理解。（8分）

答案与解析：

（1）答B给3分，答D给2分，答C给1分；答A、E不给分。（A项“不幸的童年”不是莫扎特的特点；C项“虽然先天听力出现障碍”有误；E项“《阿黛莱苔》和《降E大调七重奏》”是贝多芬早期的作品，不能很好表现“永不低头的人生态度”）

（2）①从结构上看，这一段是对上文的总结和补充；②从行文来看，这一段拓宽了文章的思路，进一步丰富了作品的内容；③从表现人物看，这一段联想到我国文学家王安石、诗人李贺的“炼字”，衬托了贝多芬严谨的作曲态度和勇于超越自我的探索精神。

（3）①童年不幸，但勤学苦练钢琴；②生活困窘，依然专注艺术，执着追求，沉迷于自己的音乐世界；③不向命运低头，在逐渐失去听力的情况下，创作了大量传世佳作。

（4）【答案示例】①好的艺术作品不仅来源于艺术家对生活的仔细观察和用心体验，还来源于艺术家深厚的艺术素养和感悟提炼；②贝多芬对艺术的追求可谓精益求精，他的《费德里奥》和《命运交响曲》等，都是反复斟酌，多次修改后才成为艺术精品的；③我国古代小说的巅峰之作《红楼梦》同样如此，作者曹雪芹抱着‘语不惊人死不休’的创作精神，“于悼红轩中披阅十载，增删五次”，才为后人留下了一部古往今来、绝无仅有的“文化小说”。（答出一点给2分，答出两点给5分，答出三点给8分；给满8分为止）

贝多芬课件(篇9)

说教学设想：

这一节课要展示审美化的课堂教学模式，形成“审美视点——审美视点延伸——审美体验的内化”的基本环节。审美视点：营造审美氛围，从贝多芬的肖像入手，让学生对贝多芬有一个初步的认识和感受。审美视点的延伸：“相由心生”，贝多芬的外貌是他的心灵世界和独特个性的折射，激发学生对人物做进一步的了解。审美体验的.内化：贝多芬对待扼运的态度，与命运抗争的崇高勇气和在苦难中造就的伟大品格对学生能起到一定的熏陶感染作用。

教学设计的两大板块：写作学习上，以人物的外貌描写训练为主；内容理解上，以深入人物的内心世界为主。由对贝多芬出色的肖像描写进而深入到人物的内心世界，理解“音乐人生”和“苦难历程”造就这样一位巨人，也造就了他独特的个性。

说学生的课前准备：让学生去查找资料写一篇小练笔《我所认识的贝多芬》

过程和方法：引导学生从感受人物的`肖像描写进而深入人物的内心世界。

情感态度价值观：理解贝多芬不屈命运的安排，执著追求音乐事业的精神，逐步走进大师的内心世界。

说教学重点：

1、赏课文对贝多芬的外貌和语言描写，感受贝多芬的形象和性格；

2、初步学会抓住人物外貌特征进行描写。

说教学过程：

1、导入课文以后请学生简要介绍贝多芬的生平、音乐成就及其影响，然后请学生对课文的彩图——贝多芬像进行肖像描写，感性理解肖像描写。

2、在整体阅读基础上，从外在感知人物形象。请学生仔细地对照听读课文，勾画出有关贝多芬的外貌描写的句子。用课件展示听读课文的（6————9自然段）要求学生对比一下自己所写的和课文中所描述的有何异同，说一说肖像描写要注意哪些问题。

3、在细细品读的前提下，从内在感知人物的精神，理解贝多芬的主要性格特征。

4、实践环节：请学生进行三分钟人物速写（选取同班同学，描写外貌，三五十字即可，不提及姓名，文成朗读大家一起猜，同时我适当点拨写法得失。）

贝多芬课件(篇10)

每个人都是上帝手中咬过的一口苹果，如果承受的苦难特别多，那是因为上帝的喜爱。

贝多芬，一个用音乐释放快乐的天才，也是音乐造就了他的苦难。他立志当音乐家，却似乎再被命运捉弄，遭受了双耳失聪的打击。几天的沉思，换来了他对命运执着的反抗。他决定自己撑住命运，扼住命运的咽喉。

在这种时刻，贝多芬傲视苦难。在他那颗伤痕累累的心里，他觉得既然命运让他承受，就让一切困难扑面而来，也需生命会被碾成粉末，可他高傲的灵魂仍在不屈的飞翔!我真心的被他所震撼，相信他做出的决定，体会出他的精神。我也深信，即使翅膀断了心也要飞翔，逆风的方向会更适合展翅，不再惧怕困难的阻挡。只要自己不投降。

贝多芬夜以继日的创作，用一个个跳动的音符获得了千万观众的敬意。用一篇篇完美的乐章唤醒了世界。观众看到了他辉煌的成就，也体会到了他的千辛万苦。贝多芬让人们知道了，胜利的鲜花是从血汗中成长出来，荣誉的桂冠是在苦难中用荆棘编织的。贝多芬，残而不废，谱写了生命的绝唱。

生与死之间有一段距离叫生活。活着的时候，我们在同一条船上航行，死时便到达了彼岸。我们要像贝多芬一样，承受苦难，跨越苦难。最终领悟出来，只有人生拼搏出的美丽，没有沉沦造就出的辉煌。

生命中，我们携手贝多芬，笑迎风雨，傲视挫折，造就不屈的灵魂。

贝多芬课件(篇11)

1.结合具体情境，理解加、减、乘、除四则运算的意义，掌握四则运算中各部分间的关系，对四则运算知识进行较系统的概括和总结。

2.认识中括号，掌握四则混合运算的顺序，能进行简单的四则混合运算。

3.让学生经历解决实际问题的过程，学会用四则混合运算知识解决一些实际问题，感受解决问题的一些策略和方法。

4.通过数学学习，提高抽象概括能力，养成认真审题、独立思考等良好的学习习惯。

1.增加了四则运算的意义和各部分间的关系。

2.会解答用两、三步计算解决的实际问题。

教学难点：1.理解“0”不能做除数的道理。 2.解决实际问题。

1.要注意在实际问题中进行数量关系分析和解答思路的教学。由于本单元是将解决问题和四则混合运算有机结合起来编排的，因此，在教学中每节课都要注意在实际问题中进行数量关系分析和解答思路的教学，这是本单元教学的重点和难点之一。

(1)要注意加强审题和对数量关系的分析。

●有哪些数量?这些数量分别表示什么?

● 哪两个数量之间有关系，有什么关系?

(2)帮助学生掌握解决问题的方法与策略。根据问题选择分析方法：

(3)帮助学生掌握思维的外化形式。

(4)在训练课中要注意补充相应的习题进行训练。因为关于整数的三步的实际问题在本册中已达到最难的程度，进入了收尾。

2.将探求解题思路与理解运算顺序有机结合起来。在解决问题的过程中，使学生掌握解决问题的策略和方法，同时体会运算顺序规定的必要性。因此，教学中要把握好要求，即在解决问题时可要求学生列综合算式来解决问题，然后在综合算式中明确先求什么，再求什么，与运算顺序结合起来。但老师要明确，在解决问题中并不要求学生一定列综合算式解答。

3.教学中为学生提供自主探索与合作交流的情境和空间。针对每个例题的教学，要充分利用教材提供的生活情境，或现实生活创设现实情境，(知识点要保留)放手让学生独立思考，自主探索，并在合作交流中研讨。在每层的教学中要注意遵循研讨的六环节。

4.关于计算方面的训练。

(1)加强口算的训练。

(2)培养学生认真审题的好习惯。

一审运算符号。

二审数据特点。

三定计算方法。

(3)要培养学生认真书写的好习惯。

(4)教给学生抄题、抄数的方法。

(5)做题时速度适中，一步一回头。

(6)关于作业的批改问题。

(7)练习要经常化。

(8)坚持弃九验算法。

教学目标：

1.从实例中归纳加减法的意义和关系，初步理解加法与减法的意义以及它们之间的互逆关系。

2.初步学会利用加减法算式中各部分之间的关系求解加减法算式中的未知数。

3.培养学生发现数学知识和运用数学知识解决问题的能力。

教学重、难点：

教学重点：理解加、减法的意义和利用加减法的关系求加减法中的未知量。

1.理解加法的意义。

出示例1(1)一列火车从西宁经过格尔木开往拉萨。西宁到格尔木的铁路长814 km，格尔木到拉萨的铁路长1142 km。西宁到拉萨的铁路长多少千米?

(1)问：根据这道题你收集到了哪些信息? (让学生尝试用线段图表示)

(2)请学生根据线段图写出加法算式。

(根据这两个算式，结合已有的知识讨论并试着用语言表示什么是加法。)

(3)小结：把两个数合并成一个数的运算，叫做加法。(出示加法的意义)

能不能试着把这道加法应用题改编成减法应用题呢?

(1)根据学生的回答，出示例1(2)(3)尝试用线段图表示：

师：根据线段图写出两道减法算式，并说说这样列式的理由。

(3)小结：已知两个加数的和与其中的一个加数，求另一个加数的运算，叫做减法。(出示)说明减法各部分名称。

二、探究、理解加法和减法之间的关系。

1.问：上面的这些算式，你觉得它们之间有什么联系?观察上述四道算式中数字位置间关系，思考加法和减法之间的关系。然后以小组的形式进行讨论。

5.减法各部分之间的关系。

问：通过观察这组算式，你能得出减法各部分的关系吗?

观察这组算式讨论归纳得：

教学目标：

1.理解乘除法的意义，理解除法是乘法的逆运算，并会在实际中应用，知道关于0的运算应该注意的问题。

2.学生自己总结乘、除法各部分间的关系，并会应用这些关系进行乘、除法的验算。

3.在分析过程中，培养学生的推理、概括能力。

4.培养学生养成良好的验算习惯。

教学重、难点：

教学重点：掌握乘、除法各部分间的关系，并对乘、除法进行验算。

教学难点：理解乘、除法的互逆关系，以及用除法意义说明一些题为什么用除法解答，理解0不能做除数及原因。。

一、谈话导入。

我们已经做过大量的整数乘除法计算和应用题的练习，对于乘除法知识也有了初步的了解.这里我们要在原有的知识基础上，对乘除法的意义加以概括，使同学们能运用这些知识解决实际问题.(板书课题：乘除法的意义)

(根据这两个算式，结合已有的知识讨论并试着用语言表示什么是乘法。)

小结：求几个相同加数的和的简便运算，叫做乘法。(出示乘法的意义)说明乘法各部分名称。

2.理解除法的意义。

能不能试着把这道乘法应用题改编成除法应用题呢?

(1)问：与第(1)题相比，第(2)、(3)题分别是已知什么?求什么?怎样算?

(3)小结：已知两个因数的积与其中一个因数，求另一个因数的运算，叫做除法。说明除法各部分名称。

(4)教学除法是乘法的逆运算。

明确：在乘法中是已知的，在除法中是未知的;在乘法中未知的，在除法中变成已知的.也就是乘法是知道两个因数求积，而除法与此相反，是知道积和其中一个因数求另一个因数，所以除法是乘法的逆运算。

3.乘除法各部分间的关系。

(1)引导学生根据上面第①组算式总结乘法各部分间的关系。

(3)引导学生观察第②组算式，自己总结出除法各部分间的关系。

(4)想一想：在有余数的除法里，被除数与商、除数和余数之间有什么关系?

讨论：0不能作除数。6÷0不可能得到商，因为找不到一个数同0相乘得到6。

讨论：0÷0不可能得到一个确定的商，因为任何数同0相乘都得0。

一个数加上0，还得原数。被减数等于减数，差是0。0除以一个非0的数，还得0。一个数和0相乘，仍得0。

教学目标：

1.通过学习，学生理解带中括号的四则混合运算的运算顺序，并能熟练习的进行运算。

2.培养学生良好的学习习惯。

一、复习引入：

4.今天我们学习“四则运算”，到底什么是四则运算呢?

概括：加法、减法、乘法和除法统称四则运算。我们以前学习的混合运算就是四则运算。

1.说说运算顺序。

2.如果在96÷12+4×2的基础上加上小括号，变成96÷(12+4)×2，运算顺序怎样?(先算小括号里面的)

3.如果在96÷(12+4)× 2的基础上加上中括号“[ ]”，变成另一个算式96÷[(12+4)× 2]，运算顺序怎样?(说明：一个算式里既有小括号，又有中括号，要先算小括号里面的，再算中括号里面的)

96÷[(12+4)× 2]

4.阅读“你知道吗?”

5.总结：

运算顺序： (1)在没有括号的算式里，如果只有加、减法或者只乘、除法，都要从左往右按顺序计算。 (2)在没有括号的算式里，有乘、除法和加、减法，要先算乘、除法。 (3)算式里有括号的，要先算括号里面的。

2.选择题：

(1)47与33的和，除以36与16的差，商是多少?正确列式是( )

A、47+33÷36-16 B、(47+33)÷(36-16) C、(36-16)÷(47+33)

(2)750减去25的差，去乘20加上13的和，积是多少?正确列式是( )

A、(750-25)×(20+13) B、(20+13)×(750-25)C、750-25×20+13

A层：练习三1、2、3、6、7 B层：练习三1、2、3、6 C层：练习三1、2、3

教学目标：

1.情境创设，灵活运用有余数除法的有关知识解决生活中的简单实际问题，发展应用意识。

2.在合作交流中勇于表达自己的想法，学会倾听他人的意见;通过合理解决实际问题，体会成功的喜悦。

师:小朋友们，大家好!听着动听的歌曲.伴着柔和的春风!今天老师想带着同学们一起去公园划船，你们说好吗?

1.出示例5：

(1)师:我们来到了租船处，在这个图中你都发现了什么信息呢?

(2)现在有了这几个数学信息，老师有个问题要让大家帮着老师解决。根据这些数学信息，我们去租船吧!

30÷4=7(只)……2(人)7+1=8(只)20× 8=160(元)

全租小船，但有1条船只坐了2人，没坐满。是不是还可以再省钱呢?

把这2人和另一条小船的4人都安排坐1条大船，还可以省钱。

6条小船：20× 6=120(元)1条大船：35元。

教学目标：

1.通过解决实际问题的过程，使学生掌握四则混合运算顺序，体会0在四则运算中的地位和作用。

3.培养学生养成认真检查的好习惯。

谁来说说在本单元我们都学习了什么内容?

你能不能用图来表示出来。

你认为本单元中，比较重要的知识是什么?

掌握起来比较难的知识是什么?

在知识运用中，你觉得要注意什么?那些容易错?

什么是四则运算?

有哪几种四则运算?

每种运算都要注意什么?

在脱式计算中要注意什么?

四、小组合作，查漏补缺。

最新销售的课件(必备十三篇)

销售的课件(篇1)

销售中的盈亏问题

（一）、引入问题：

①某商品原来每件零售价是a元，现在每件降价10%，降价后每件零售价是

；

②某种品牌的彩电降价3%以后，每台售价为a元，则该品牌彩电每台原价应为

元；

③某商品按定价的八折出售，售价是14.8元，则原定价是

；

④某商场把进价为1980元的商品按标价的八折出售，仍获利10%，则该商品的标价为

；

⑤我国政府为解决老百姓看病问题，决定下调药品的价格，某种药品在1999年涨价30%后，2001降价70%至a元，则这种药品在1999年涨价前价格为

元。

（二）提出问题、探究新知

问题：销售中的盈亏（课本104页探究1）

某商店在某一时间以每件60元的价格卖两件衣服，其中一件盈利25%，另一件亏损25%，卖这两件衣服总收入是盈利还是亏损？或是不盈不亏？

分析：进价、售价和利润之间有什么关系？什么是利润率？ 利润=售价－进价；利润率=利润/进价×100%.本题看是否盈利还是亏损的依据是什么？ 依据是看卖出两件衣服盈利与亏损谁大。

现在我们来看卖出盈利25%的这件衣服盈利多少。

设盈利25%的这件衣服进价是x元，可得怎样的方程？

。再来看亏损25%的这件衣服亏损多少元。

设亏损25%的这件衣服进价是y元，可得怎样的方程？

。所以这件衣服的利润是

元。因此，卖这两件衣服

元。

例2 某种商品零售价每件900元，为了适应市场的竞争，商店按零售价的9折降价并让利40元销售，仍可获利10%，则这种商品进货每件多少元？

分析：问题中的等量关系是什么？

实际售价－40－进价=利润。

设这种子商品进货每件x元，那么实际售价是多少？利润是多少？

实际售价是

，利润是。

由此可得方程为

解之，得x=

。所以这种商品进货每件

元。

（三）、学生自主探索解决。

问题1：一家商店将某种服装按成本价提高40%后标价，又以8折优惠卖出，结果每件仍获利15元，这种服装每件的成本是多少元？

问题2：我国股市交易中每天、卖一次各交千分之七点五的各种费用，某投资者以每股10元的价格买入上海某股票1000股，当该股票涨到12元时全部卖出，该投资者实际盈利为多少？

出油率问题

问题：油菜种植的计算（课本105页探究2）某村去年种植的油菜籽亩产量达160千克，含油率40%，今年改种新选育的油菜籽后，亩产量提高了20千克，含油率提高了10个百分点。

（1）今年与去年相比，这个村的油菜种植面积减少了44亩，而村榨油厂用本村所产油菜籽的产油量提高20%，今年油菜种植面积是多少？

（2）油菜种植成本为210元/亩，菜油收购价为6元/千克，请比较这个村去今两年油菜种植成本与将菜油全部售出所获收入。

分析：问题中有基本等量关系：

产油量＝油菜籽亩产量×含油率×种植面积

师生共同探讨完成下列问题：

（1）设今年油菜种植面积为x亩，则可列式表示去今两年的产油量（单位：千克）去年产油量＝。

今年产油量= 根据今年的产油量=去年的产油量（1+20%），可得方程：。解之，得 x=。

所以今年油菜种植面积是 亩。（2）去年的油菜种植情况为

油菜种植成本是：。

售油收入是：。

1、电价问题

据我们调查，我市居民生活用电价格为每天早晨7时到晚上23时每度0.47元，每天23时到第二天7时每度0.25元．请根据你家每月用电情况，设计出用电的最佳方案．

2、水费问题 我市为鼓励节约用水，对自来水的收费标准作如下规定：每月每户用水不超过10吨部分按0.45元／吨收费，超过10吨而不超过20吨部分按0.8元／吨收费，超过20吨部分按0.50元／吨收费，某月甲户比乙户多交水费3.75元，已知乙户交水费3.15元．

问：(1)甲、乙两户该月各用水多少吨？（自来水按整吨收费）

(2)根据你家用水情况，设计出最佳用水方案．

3、用气问题

某市按下列规定收取每月的煤气费：用煤气如果不超过60 立方米，按每立方米o.8元收费；如果超过60 立方米，超过部分按每立方米1．2元收费．怎样用气最节约？请设计出方案来．

4、电信支费

随着电信事业的发展，各式各样的电信业务不断推出，请你通过市场调查，为你家设计出一种通讯方案．

（1)两地间打长途电话所付电费有如下规定：若通话在3分钟以内都付2.4元．超过3分钟以后，每分钟付1元．

(2)某移动通讯公司升级了两种通讯业务，“全球通”使用者先缴50元月租费，然后每通话1分钟，再付话费0.4元，“快捷通”不缴月租费，每通话1分钟，付话费0.6元．，根据上述资料,(1)你认为一个月通话多少分钟，两种移动通讯费用相同？(2)某人估计一个月内通话300分钟，应选择哪种移动通讯或用长途电话合算些？

第三章第一阶段复习3.1－3.2〔1〕

一、双基回顾

1、方程、方程的解和解方程

含有 的 叫做方程；

使方程 相等的 的值叫做方程的解。的过程叫做解方程。

2、一元一次方程

〔1〕只含有 未知数，并且未知项的次数 的方程叫做一元一次方程。〔2〕指出下列各式中哪些是一元一次方程？并说明理由。

（1）2x-y=3;(2)x=0;(3)x2-2x+1=0;(4)x+3=2x-1.3、等式的性质

性质1 等式两边 同一个数（或），结果仍相等。

性质2 等式两边 同一个数，或 的数，结果仍相等。〔3用适当的数字或式子填空，使所得的结果仍是等式，并说明理由。（1）如果3x+8=6，那么3x=6[ ];(2)如果-5x=25，那么x=[ ];(3)如果2x-3=5,那么2x=[ ];(4)如果

4、合并同类项解一元一次方程

如果方程中有同类项，可以先合并同类项变成ax=b(a≠0)的形式,再求解。

二、例题导引

例1 下列说法中正确的是〔 〕

① 若x=y,则③若xmx4=-7,那么x=[ ] xm2=

ym2;②若x=y,则mx=my;=ym,则x=y;④若x2=y2,则x3=y3

例2 已知方程(m-2)x︱m︱-1+3=m-5是关于x的一元一次方程，求m的值。

2例3 已知x=1/2是关于x的方程4+x=3-2ax的解，求a+a+1的值。

例4 小明去商店买练习本，回来后和同学说，店主告诉我，如果多买一些就给我8折优惠，我就买了20本，结果便宜了1.6元，你猜原来每本价格是多少？（请你列出方程,并用等式的性质求解。）

三、练习提高

1、下列各式中，是方程的有〔 〕 ①2x+1;②x=0;③2x+3＞0；④x－2y=3;⑤

1x-3x=5;⑥x2+x-3=0.A、3个 B、4个 C、5个 D、6个

2、下列方程中，解为

12的是〔 〕A、5（t－1）＋2＝t－2 B、12x－1=0 C、3y－2=4(y－1)D、3(z－1)=z－2

3、下列变形不正确的是〔 〕

A、若2x－1=3，则2x = 4 B、若3x = －6，则x =2 C、若x+3=2,则x =－1 D、若－

12x=3,则x=－6 3

4、已x=y,下列变形中不一定正确的是〔 〕

A、x－2=y－2 B、－2x=－2y C、ax=ay D、xm2=

ym2

5、下列各式的合并不正确的是〔 〕

A、－x－x = －2x B、-3x+2x = －x C、110x－0.1x = 0 D、0.1x－0.9x = 0.8x

6、若x2a－1+2=0是一元一次方程，则a=.7、某班学生为希望工程捐款131元，比每人平均2元还多35元。设这个班的学生有x人，根据题意列方程为.8、解下列方程：（1）6x－5x=－5(2)-(3)

9、某校三年共购买计算机140台，去年购买数量是前年的2倍，今年购买数量又是去年的2倍，前年这个学校购买了多少台计算机？

设前年购买了计算机x台，可以表示出：去年购买计算机 台，今年购买计算机 台。根据问题中的相等关系：前年购买量＋去年购买量＋今年购买量＝140台，列得方程.解这个方程。

10、从30㎝长的木条上零截出两段长度相等的木条后，还剩6㎝长的木条，求截去的每一段木条的长是多少？

11、写出一个一元一次方程，使x=1是它的解：.12、若关于x的方程2(x－1)－a=0的解是3，则a的值是〔 〕

A、4 B、－4 C、5 D、－5

13、下列等式的变形错误的是〔 〕

A、若ac2=bc2,则a=b B、若

acbc2312x+

32x=4 y－y=－3+1(4)2x－7x=19+31

=,则a=b C、若a2=b2,则︱a︱=︱b︱ D、若a=b则a2=b2

14、代数式8x－7与6－2x的值互为相反数，那么x的值是.15、一桶油重8千克，油用去一半后边桶重4.5千克，设桶中原有油千克，则下列方程错误的是〔 〕

A、8－x=4.5－0.5x B、x－0.5x=8－4.5 C、0.5x+8－4.5=x D、x－8=0.5x+4.5

第三章第二阶段复习3.2－3.3

一、双基回顾

1、移项

把等式一边的某一项 移到另一边，叫做移项。

〔1〕把方程2－2x=3x－1含未知数的项移到左边，常数项移到右边。

2、去括号

方法：运用乘法分配律。

〔2〕a+2(b-c-d)=;a-3(b+c-d)=.3、去分母

方程两边同乘以所有分母的。

〔注意〕①每一项都要乘，不能漏乘；②去掉分数线后，分子要加上括号。〔3〕解方程2x5110x1101时，去分母后正确的是〔 〕

A、4x+1-10x+1=1 B、4x+2-10x-1=1 C、4x+2-10x-1=10 D、4x+2-10x+1=10

4、解一元一次方程的步骤：

（1）；（2）；（3）；（4）；（5）。〔注意〕具体解方程时，这些步骤要灵活处理，不能死搬硬套。

5、列方程解应用题的基本过程：

（1）；（2）；（3）；

（4）；（5）；（6）；(7)。

二、例题导引

例1 解方程：

（1）10y-2(7y-2)=5(4y+3)-2y(2)x-例2 解方程：

x4x3x2（1）x52360.2x13x（2）1.50.32.532[（x4-1)-2]=-2.例3 某校一、二两班共有95人，体育锻炼的平均达标率（达到标准的百分率）是60％，如果一班达标率是40％，二班达标率是78％，求一、二两班的人数各是多少？

例4 国外营养学家做了一项研究，甲组同学每天正常进餐，乙组同学每天除正常进餐外每人还增加六百毫升牛奶。一年后发现，乙组同学平均身高的增长值比甲组同学平均身高的增长值多2.01㎝，甲组同学平均身高的增长值比乙组同学平均身高的增长值的㎝，求甲、乙两组同学平均身高的增长值。

三、练习提高

1、将方程4x+1=3x-2进行移项变形，正确的是〔 〕

A、4x－3x=2－1 B、4x+3x=1－2 C、4x－3x=－2－1 D、4x+3x=－2－1

2、已知y1=2x+1,y2=3-x,当x= 时，y1=y2.3、将下列各式中的括号去掉：

（1）a+(b-c)=;(2)a-(b-c)=;(3)2(x+2y-2)=;(4)-3(3a-2b+2)=.34少0.344、方程去分母后，所得的方程是〔 〕

A、2x－x+1=1 B、2x－x+1=8 C、2x－x－1=1 D、2x－x－1=8

5、如果式子x-32x23与的值相等，则x=.6、小明买了80分与2元的邮票共16枚，花了18元8角，若设他买了80分邮票x枚，可列方程为.7、解下列方程：

（1）5（x+2）=2(2x+7)（2.）3（x－2）=x－(7－8x)

(3)13x14x343y245y73(4)2

8、某停车场的收费标准如下：中型汽车的停车费为6元/辆，小型汽车的停车费为4元/辆，现在停车场有50辆中、小型汽车，这些共缴纳停车费230元，问中、小型汽车各有多少辆？

9、某工厂原计划每天烧煤a吨，实际每天少烧b吨，则m吨煤可多烧的天数为〔 〕 A、ma－mb B、ma-b C、ma－

ma-b D、ma-b－

ma

10、在公式l=t0(1+at)中，已知l、t0、a，则t＝.11、关于x的方程6x=16-ax与方程5(x+2)=2(2x+7)有相同的解，则a的值为.12、甲队人数是乙队人数的两倍，若设乙队有x人，则甲队有 人，若从甲队调12人到乙队，则甲、乙两队的人数就一样多，则可列方程为.13、解方程：

（1）2（x－2）－3(4x－1)=9(1－x)(2)30%(x－1)=20%(x+1)+0.2

(3)

(5)

14、在社会实践活动中，某校甲、乙、丙3位同学一同调查了高峰时段北京的二环路、三环路、四环路的车流量（第小时通过观测点的汽车辆数），3位同学汇报高峰时段的车流量如下：

甲同学说：“二环路车流量为每小时10000辆。”

乙同学说：“四环路比三环路车流量每小时多2000辆。”

丙同学说：“三环路车流量的3倍与四环路车流量的差是二环路车流量的2倍。” 请你根据他们提供的信息，求出高峰时段三环路、四环路的车流量各是多少？ 12(x－3)-13（4）y(2x+1)=5

y122y25

x0.70.170.2x0.031(6)2[

43x－（23x-

12)]=

34x

第三章第三阶段复习3.4

一、例题导引

例1 某人骑自行车以每小时10千米的速度从甲地到乙地，返回时因事绕道而行，比去时多走8千米的路，虽然行车的速度增加到每小时12千米，但比去时还是多用了10分钟，求甲、乙两地的距离。

例2 张叔叔用若干元人民币购买了一种年利率为10％的一年期债券，到期后他取出本金的一半用作购物，剩下的一半及所得的利息又全部买了这种一年期的债券（利率不变），到期后得本息和1320元，问张叔叔当初购买这种债券花了多少钱？

例3 某市按以下规定收取每月煤气费：用煤气如果不超过60立方米，按每立方米0.8元收费，如果超过60立方米，超过部分按每立方米1.2元收费。已知11份某用户的煤气费平均每立方米0.88元，那么11月份该用户应交煤气费多少元？

例4 某学校八年级（1）班组织课外活动，准备举行一次羽毛球比赛，去商店购买羽毛球拍和羽毛球，每副球拍25元，每只球2元，甲商店说：“羽毛球及球拍都打9折”优惠，乙商店说：“买一副球拍赠送2只羽毛球”优惠。

（1）学校准备花90元钱全部用于买2副羽毛球及羽毛球若干只，问到哪家商店购买更合算？

（2）若必须买2副羽毛球拍，则应当买多少只羽毛球时到两家商店一样合算？

二、练习提高

1、用40㎝长的铁丝围成一个长方形，已知长是宽的3倍，则围成的长方形的面积为多少㎝.2、要锻造一个直径为12㎝，高为10㎝的圆柱形零件，需要直径为16㎝的圆柱形钢条 ㎝.3、甲、乙、丙三辆卡车所运货物的吨数比是6：7：4.5，已知甲车比丙车多运12吨货物，则三辆卡车共运货物 吨.4、某商品提价10％后，欲恢复原价，则应降价〔 〕

A、10％ B、9％ C、100％ D、111009

2％

5、一个两位数，数字之和为11，如果原数加45得到的数和原数的两个数字交换位置后恰好相等，问原数是多少？

6、某城市现有人口42万人，计划一年后城镇人口增加0.8％，农村人口增加1.1％，这样全市人口得增加1％，求这个城市现有城镇人口和农村人口分别是多少人？

7、张先生于1999年3月8日买入1999年发行的5年期国库券1000元，回家后他在存单的背面记下了当国库券于2004年3月8日到期后他可获得的利息数为390元。若张先生计算无误的话，则该种国库券的年利率是多少？（利息＝本金×存期×年利率，国库券无利息税。）

8、有一个商店把某件商品按进价加20％作为定价，可是总卖不出去；后来老板按定价减价20％以96元出售，很快就卖掉了，则这次买卖的盈亏情况为〔 〕

A、赚6元 B、不亏不赚 C、亏4元 D、亏24元

9、一张试卷只有25道选择题，做对一道得4分，不做或做错一题倒扣1分，某学生做了全部试题，共得70分，他做对了的题数是〔 〕

A、17 B、18 C、19 D、20

10、某市出租车的收费标准是：起步价5元（行驶距离不超过3千米，都需付5元车费），超过3千米，每增加1千米，加收1.2元。某人乘出租车到达目的地后共支付车费11元，那么此人坐车行驶的路程最多是多少？

11、某商品售价为每件900元，为了参与市场竞争，商店按售价的9折再让利40元销售，此时仍可获得10％，此商品的进价是每件多少元？

12、一队学生去校外进行军事野营训练，他们以5千米/时的速度行进，走了18分钟的时候，学校将一个紧急通知传给队长。通讯员立即从学校出发，骑自行车以14千米/时的速度按原路追上去，通讯员用多少时间可以追上学生队伍？

13、“五·一”期间，某校由4位教师和若干位学生组成的旅游团，拟到国家4A级旅游风景区－闽西豸山旅游，甲旅行社的收费标准是：如果买4张全票，则其余的人按七折优惠；乙旅行社的收费标准是：5人以上（含5人）可购团体票，旅游团体票按原价的八折优惠，这两家旅行社的全票价格均为每人300元。（1）若有10位学生参加该旅游团，问选择哪家旅行社更省钱？（2）参加该旅游团的学生人数是多少时，两家旅行社收费一样？ 小刚为书房买灯，现有两种灯可供选购，其中一种是9W（即0.009kW）的节能灯，售价49元/盏；另一种是40W（即0.04kW）的白炽灯，售价18元/盏。假设两种灯的照明度一样，使用寿命都可以达到2800h。已知小刚家所在地的电价是每千瓦时0.5元。

（1）当照明时间是多少时，使用两盏灯的费用一样多？

（2）试用特殊值判断：照明时间在什么范围内选用节能灯费用低？

15、一件工程，甲、乙、丙队单独做各需10天、12天、15天才能完成，现在计划开工7天完成，乙、丙先合做3天，乙队因事离去，由甲队代替，在各队工作效率都不变的情况下，能否按计划完成此工程？

销售的课件(篇2)

销售培训课件是帮助销售人员提升销售技巧和知识的重要工具。在现今竞争激烈的市场环境中，销售人员的能力直接影响到企业的销售业绩和竞争力。通过销售培训课件的学习，销售人员可以更好地应对各种挑战，提高销售业绩，实现个人和企业的双赢。

销售培训课件的内容主要包括销售技巧、销售策略、市场分析、产品知识、客户服务等方面。销售人员通过学习这些知识和技能，可以更加有效地开展销售工作，提升客户满意度和忠诚度，增加销售额和利润。同时，销售培训课件还可以帮助销售人员树立正确的销售理念和态度，激发他们的销售激情和积极性，增强团队合作和协作能力，提升整个销售团队的综合素质和竞争力。

在销售培训课件中，销售技巧是非常重要的一部分。销售技巧包括沟通技巧、谈判技巧、客户挖掘技巧、销售演示技巧等方面。销售人员通过学习这些技巧，可以更加灵活自如地应对各种销售场景和客户需求，挖掘客户潜在需求，促成更多的销售机会。同时，销售人员还需要不断提高自己的自我管理和时间管理能力，保持良好的销售状态和心态，增强销售成功的自信和毅力。

销售培训课件还涉及到销售策略和市场分析。销售策略是指销售人员根据市场情况和客户需求制定的销售计划和执行方案。销售人员需要深入了解市场动态和竞争对手，分析客户的购买行为和决策过程，制定针对性的销售策略和销售计划，提高销售业绩和市场份额。市场分析则是帮助销售人员准确把握市场情况，及时调整销售策略，发现和把握市场机会，解决销售中的问题和挑战，提高销售的成功率和效益。

小编认为，销售培训课件是帮助销售人员提升销售技巧和知识，提高销售绩效和业绩的有效工具。销售人员通过不断学习和实践，可以不断提升自己的销售水平和综合素质，实现个人和企业的共同发展和成功。希望大家能够认真对待销售培训课件，不断学习和提升，成为优秀的销售人员，为企业的发展和壮大做出自己的贡献。

销售的课件(篇3)

保险是一种获得财务保障的重要方式，因此保险销售人员的角色也显得尤为重要。保险销售课件是帮助保险销售人员掌握相关知识和技能的重要工具。本文将从课件编写的重点、内容和教学方式三个方面来详细介绍保险销售课件。

一、课件编写的重点

1. 针对不同销售对象而制定不同的课件。

保险销售对象包括个人和企业，每种销售对象的需求和接受方式都不同。对于个人客户，课件应该更侧重于保险的基本概念、保险产品的种类、保险的购买流程以及保险的理赔流程等。对于企业客户，课件则应相对专业，除了上述内容外，还应该包括企业风险评估、企业风险管理和保险解决方案等。

2. 着重强调销售话术和销售技巧。

销售过程中的话术和技巧对于销售人员来说至关重要，优秀的销售人员需要具备良好的沟通能力和说服能力。课件不仅应该提供销售话术和技巧的内容，而且还应该提供相关的训练和练习。

3. 强调保险市场的趋势和行业的最新动态。

保险市场是一个不断发展的领域，保险销售人员需要紧跟市场的发展趋势和行业的最新动态，因此课件也应该侧重于介绍保险市场的趋势和行业的最新动态。

二、课件的内容

1. 保险基本概念

课件应该介绍保险的基本概念，包括保险的定义、保险的作用、保险的分类等，让销售人员对保险有个基本的认识。

2. 保险产品

保险产品是销售人员需要掌握的重要内容，课件应该介绍主流的保险产品种类、特点和适用情况，以及如何根据不同客户的需要推荐保险产品。

3. 保险购买和理赔流程

课件应该介绍保险购买和理赔的流程，包括保险的购买方式、理赔的流程和注意事项等，让销售人员了解保险的具体操作过程，以便客户有任何问题时能够及时解答。

4. 企业风险评估和风险管理

对于企业客户，保险销售人员需要了解企业的风险评估和风险管理，课件应该介绍相关的知识，让销售人员能够为客户提供更专业的保险解决方案。

5. 销售话术和销售技巧

销售话术和销售技巧是促进销售的关键，课件应该提供相关的内容，让销售人员能够掌握高效的沟通和说服客户的技巧。

三、教学方式

1. 线上学习

随着互联网技术的不断发展，线上学习越来越成为一种主流的学习方式，保险公司可以通过自建平台或利用市场上已有的学习平台为销售人员提供线上课件，并通过考试来检验销售人员的掌握情况。

2. 线下培训

面对面的培训虽然需要耗费更多的时间和精力，但却是一种更有效的教学方式。保险公司可以组织销售人员到公司或会议中心进行集中培训，让销售人员有机会与其他销售人员进行交流和分享。

3. 在职培训

保险公司也可以安排销售人员在职培训，利用工作时间分散进行培训，让销售人员在工作中能够慢慢掌握相关知识和技能。

总结：

保险销售课件是保险公司培养和提高销售人员能力的重要工具。对于保险公司来说，要根据销售对象和销售环境制定相应的课件，并准备好相应的教学方式；对于销售人员来说，也需要认真学习相应的课件，并通过实践不断提高自己的销售能力。

销售的课件(篇4)

销售技巧是在现代商业社会中非常重要的一项能力。无论是在企业内部还是个人创业中，掌握了销售技巧，就意味着拥有了打开商业机会和实现销售目标的重要钥匙。要想真正掌握一套有效的销售技巧，并不是一件轻松的事。因此，销售技巧培训课件的编写和使用，对于销售人员的提升具有重要的意义。

一、了解销售技巧培训课件的目的

销售技巧培训课件的目的就是要帮助销售人员更好地理解和掌握销售技巧，从而增强他们的销售能力，提高销售业绩。在编写销售技巧培训课件时，需要明确培训的目标，如提高销售人员的沟通能力、提高销售人员的关系销售能力、提高销售人员的销售谈判能力等。因为不同的目标需要培养不同的技能和方法，所以在编写销售技巧培训课件时，需要注意区分不同目标的需求。

二、销售技巧培训课件的内容

销售技巧培训课件的内容应该是针对销售人员需要的具体技巧和方法进行教学。其中包括以下几个方面：

1. 市场调研与客户分析：销售人员需要了解市场需求和竞争对手的情况，进而确定目标客户并进行客户分析。这个环节的技巧包括如何寻找市场信息、如何分析竞争对手、如何确定目标客户等。

2. 销售沟通技巧：销售人员需要掌握有效的沟通技巧，包括口头表达能力、听取能力和应对客户异议的能力。这个环节的技巧包括如何进行开场白、如何聆听客户需求、如何回应客户异议等。

3. 提供解决方案：销售人员需要了解产品或服务的特点，针对客户需求，提供相应的解决方案。这个环节的技巧包括产品或服务的介绍与说明、定制解决方案、与客户合作方案等。

4. 销售谈判技巧：在与客户进行谈判时，销售人员需要掌握有效的谈判技巧。这个环节的技巧包括心理战术、定价策略、争取订单等。

5. 建立长久的客户关系：销售人员需要学会建立并保持长久的客户关系，提高客户忠诚度。这个环节的技巧包括客户关系管理、定期客户拜访、客户反馈收集等。

三、销售技巧培训课件的教学方法

为了使销售人员能够充分吸收和应用销售技巧，销售技巧培训课件的教学方法需要灵活多样。可以采用以下几种方法：

1. 知识讲解和案例分析：通过讲解理论知识和分析实际案例，使销售人员了解销售技巧的原理和应用。

2. 角色扮演和实践演练：通过角色扮演和实践演练的方式，让销售人员亲身体验销售技巧的实际应用，锻炼和提高他们的销售能力。

3. 互动讨论和团队合作：在培训过程中，可以组织销售人员进行互动讨论和团队合作，共同探讨和解决销售过程中遇到的问题，分享成功和失败的经验。

四、销售技巧培训课件的评估与反馈

为了对销售人员的学习效果进行评估和反馈，可以采取以下几种方式：

1. 考试评估：可以通过在线测试或书面考试的方式，对销售人员的学习成果进行评估。

2. 实践演练评估：通过观察和评价销售人员在实践演练中的表现，给予针对性的反馈和指导。

3. 口头反馈和讨论：通过面对面的讨论和听取销售人员的反馈意见，了解培训效果和改进的方向。

销售技巧培训课件的编写和使用是提高销售人员销售能力的重要工具。通过明确目标、系统讲解、实践演练和评估反馈，可以帮助销售人员掌握和运用有效的销售技巧，提升他们的销售业绩，为企业和个人创造更多商业机会和成功的机会。

销售的课件(篇5)

讲师：xx

培训时间：2天

培训地点：客户自定

培训收益：

1、学习洞悉客户心理的技巧；

2、学习并掌握攻克顾客阻抗心理秘诀；

3、分析客户的行为，心理，性格特点；

4、了解销售心理学在销售过程中的价值。

培训对象：

营销人员、销售骨干、精英人员、大客户经理、客户服务人员等。

培训背景：

探秘内心，掌握技巧；

读懂客户，提升业绩！

为什么总是没有业绩？

为什么总是遭遇拒绝？

如何才能打开客户的心门？

如何才能赢得客户的好感？

如何才能创造骄人的业绩？

为什么不能成为优秀的推销人员？

销售精英，运筹帷幄，市场掘金，势在必得。

政治家销售政见、作家销售故事、发明家销售发明、男人销售自己的才华和魄力、女人销售自己的美丽和学识……人生何处不销售！销售就是一场心理博弈战，如果你想成功地卖出产品，必须读懂客户内心和了解客户需求才能立于不败之地。心理和销售有关，心理和营销有关，心理和管理有关，心理和经济有关，心理也与经营效益有关。

培训大纲：

课程引入——销售九问：

★我准备好了吗？★我能够卖给谁？★我应该怎么卖？

★他准备好了吗？★他为何愿意买？★他到底买什么？

★如何做对事情？★如何认对客群？★如何基业长青？

一、日常消费行为背后的怪异现象观察

现象1：可口和百事之争背后的脑科学发现

现象2：穿NIKE会比穿回力跑得更快吗？

现象3：4S店和菜市场的差别

现象4：看乔布斯在卖什么？

现象5：价格和成本无关

反思与总结

二、新经济时代的变化

1、信息化

2、全球化

3、多元化

4、体验经济的特征

5、体验经济带来的挑战与机会

三、心理学对销售的重要性

1、销售工作真正的定义

2、影响人们购买决策的要素

3、掌握销售心理学对业务的巨大作用

4、掌握销售心理学对人生的巨大作用

5、悖论：无法短期了解一个人与必须短期洞察一个人

6、销售中要真正解决的二个问题：利益传递和情感塑造

四、销售心理学的起源与发展

1、起源阶段

2、成熟阶段

3、创新阶段

4、理论得到进一步发展

5、宏观方面的系统研究

6、转向因果关系的研究

7、引入现代研究方法进行研究

五、销售人员应具备的心理素质

1、做自己情绪的主人

2、自信，方能赢得客户认可

3、忍让与业绩成正比

4、“好脾气”创造好业绩

5、练就“一笑了之”的豁达心态

6、鼓起勇气，战胜怯场

7、拒绝悲观，坚持到底

8、磨炼恒心，绝不半途而废

9、积极应对“销售低潮”

克服恐惧，练就“厚脸皮”

遇到挫折，永不放弃

六、销售中常用的心理学“诡计”

1、适当给客户一点“威胁”

2、视顾客的拒绝为成交机会

3、用微笑征服你的客户

4、稳中求胜，让客户敞开心扉

5、讨价还价的策略

6、用环境的威慑使客户就范

7、迎合客户的兴趣

8、有效调动客户的兴趣

9、让客户的借口说不出口

让客户说出他的`诉求

七、销售人员必知的心理学效应

1、焦点效应：把客户的姓名放在心中

2、折中效应：拒绝贪婪，细水才会长流

3、情感效应：用心拓展你的客户群

4、互惠效应：拿人家的就会手短

5、权威效应：客户往往喜欢跟着“行家”走

6、稀缺效应：短缺会造成商品的价值升值

7、老虎钳效应：你再加点生意就成交

8、蚕食效应：一点一点促进生意的成交

9、人性效应：比商品更重要的是人性

退让效应：让客户感到内心难安的让步

创新效应：打破常规，出奇制胜

八、客户惯常的消费心理

1、解读顾客的消费心理

2、客户认为自己本来就是上帝

3、抓住客户的“从众”心理

4、人人都想享有VIP待遇

5、客户都有怕上当受骗的心理

6、价格对客户的影响

7、客户都有占便宜的心理

8、客户只关心自己利益的心理

9、你不卖，客户偏要买的逆反心理

客户的购买动机来自内心满足感的获得

客户要的是宾至如归的感觉

九、客户购买心理分析

1、面子心理

2、从众心理

3、推崇权威

4、爱占便宜

5、受到尊重

6、自己决定

十、购买动机与内部分析

1、客户的购买动机

（1）现实与期望的差距

（2）摆脱痛苦获得快乐

2、客户内部心理分析

（1）客户的内部组织机构分析

（2）客户的内部组织机构需求心理

十一、客户购买心理决策模式

1、引发注意及要点

2、产生兴趣及要点

3、产生需求及要点

4、产生偏好及要点

5、确定需求及要点

6、产生冲动及要点

7、决策定位及要点

8、后悔模式及要点

9、持续或中止购买及要点

十二、销售实用心理分析

1、测试：四性人格测试

2、驾驭型性格特征分析与判断线索

3、分析型性格特征分析与判断线索

4、平易型性格特征分析与判断线索

5、表现型性格特征分析与判断线索

6、研讨：案例具体应用

十三、销售实用心理应用

1、驾驭型人格决策要点及应对策略

2、分析格决策要点及应对策略

3、平易型人格决策要点及应对策型人略

4、表现型人格决策要点及应对策略

5、驾驭+分析应对之道

6、驾驭+表现应对之道

7、分析+平易应对之道

8、平易+表现应对之道

9、驾驭+平易应对之道

分析+表现应对之道

十四、销售心理与行为分析

1、客户为什么会购买？

2、了解顾客的两大购买动机是什么？

3、如何发觉客户的问题，揭开他们真正的需求。

案例分析：如何抓着「关键性的理由」来促成交易。

十五、客户拒绝“推销”，而非“推销人员”

1、销售产品之前，要推销自己；

2、哪些因素影响客户是否信赖销售人员？

3、如何提高销售人员自身的形象与礼仪？

演练：自信、微笑、赞美、熟识、接触的应用

十六、拉近与客户的心理距离

1、用人情留老客户的心

2、学会聆听客户的陈述

3、真诚地赞美你的客户

4、成功消除客户的疑虑

5、学会站在客户的立场

6、避免和客户发生争论

7、积极回应客户的抱怨

8、让客户喜欢你的热忱

十七、建立信任感的6个策略

策略1：展示实物

策略2：客户鉴证

策略3：名人名言

策略4：非语言信息

策略5：成为权威专家

策略6：运用数据和图表

十八、解除客户异议的心理博弈

1、客户购买的心理障碍

2、客户异议的本质

3、处理客户异议的ABC法则和反论处理

十九、客户的成交

1、客户成交的时心理活动分析

喜悦

激动

恐惧

犹豫

2、如何解除结案的心理障碍？

二十、交易实施与售后服务

1、交易实施中的客户心理

2、交易实施中的风险管理

销售的课件(篇6)

一 电话形象要求：

1重要的第一声：当我们打电话给客户，接通后迅速用亲切、优美的招呼声，说："你好，这里是"开头。声音清晰、悦耳、吐字清脆明朗，给客户留下好的印象，要有"我代表单位形象"的意识。

2 要有喜悦的心情：打电话时顾问要保持良好的心情，这样即使对方看不见你，但是从欢快的语调中也会被你感染，留下极佳的印象，由于面部表情会影响声音的变化，所以即使在电话中，也要抱着"对方看着我"的心态去应对。

3 端正的姿态与清晰的声音：打电话过程中绝对不能喝水、零食，私下交谈，即使是懒散的姿势客户也能够"听"得出你声音是无精打采的;若坐姿端正，身体挺直，所发出的`声音也会亲切悦耳，充满活力。

二 声音要求：

1 声音要温雅有礼，以恳切之话语表达，使客户感到有被尊重、重视的感觉。

2 口与话筒间，应保持适当距离，适度控制音量，以免听不清楚、滋生误会。

3 避免声音粗大，让人误解为盛气凌人。或者声音过小，造成客户听觉困难。

3 说话速度恰当、抑扬顿挫、流畅。

三 时间要求：

1 不得在客户晚间休息，就是超过晚上十点以后，上午七点以前联系客户。避免客户吃饭，午休等时间打扰，除非与客户约定

2 迅速准确的接听：听到电话铃声，最好在三声之内接听。让客户久等是很不礼貌的，让客户产生急躁心理

3 如果电话铃响了五声才拿起话筒，应该先向客户道歉，然后快速进入正文。若电话响了许久，接起电话只是"喂"了一声，客户会十分不满，留下恶劣的印象。

4 电话三分钟原则：通话时机和通话长度一般最好在三分钟内：时间宜短不宜长，只要把你的意思和客户要求沟通清楚就可以结束，不要过于闲聊，但是具体因人因事灵活掌握

5 同事不在座位，如果听到电话铃声后，周围同事应该用最快的速度拿起听筒回应

6 节假日没有什么急事，可以用发个短信或者诸如此类，确认客户允许再打电话

四 语义要求

1 首先应该自报单位、部门、姓名，确保客户理解我们通话代表企业

1 吐字用句表达清晰，避免产生歧义，例如：AB的B不是CD的D "宝洁"和"保洁"需要和客户说明具体的文字，以免地址，姓名，单位等错误

2 复诵来电要点：客户表达的意思，适当给与复述，确保和客户的表达一致

3 销售顾问应修正自己习惯性口头禅，避免不文明口头禅造成的企业负面形象.

4 在感觉客户处于特殊场合情况下，应先征询客户是否方便接听电话，保障客户利益

5 表述中没有强迫对方的意思，沟通中把最重要的事放在前面优先说。

五 记录要求：

1 进入接线状态，左手持听筒、右手拿笔，认真清楚的记录客户情况，要求简洁和完备

2 牢记 5WIH 技巧，① When 何时 ② Who 何人 ③ Where 何地 ④ What 何事 ⑤ Why 为什么 ⑥ HOW 如何，对客户需求的记录让你下次联系保持清晰

六 有效电话沟通

我们首先应确认对方身份、了解对方来电的目的，如自己无法处理，也应认真记录下来，委婉地探求对方来电目的

1 公司的每个电话都十分重要，不可敷衍，对客户提出的问题应耐心倾听;表示意见时，应让客户能适度地畅所欲言，除非不得已，否则不要插嘴。期间可以通过提问来探究对方的需求与问题。

2 注重倾听与理解、抱有同理心、建立亲和力是有效电话沟通的关键，接电话时要尽可能问清事由，避免误事，电话交谈时，应注意正确，完整地交待清楚

3 不得向客户做夸大承诺，确保UAA服务事项的正确性和可执行性。

4 对方查询本部门其它单位电话号码时，在保密范围许可情况下，迅即查告，不能说不知道。

5 接到责难或批评性的电话时，应委婉解说，并向其表示歉意或谢意，不可与客户争辩，以赢得对方的好感。

6客户优先原则：接电话中，遇到必须与同事交谈需按保留键，同时向客户表示歉意

7线路质量差：万一通话效果不好，可以委婉跟客户约个时间再聊，务必在客户认可的时间。如遇断线应马上重拨并致歉。

8 遇到客户要找的顾问不在。首先告诉客户，他找的人不在，然后才能询问客户姓名，事项，千万别倒过来了，切忌粗率答复："不在"即将电话挂断。

9 转接电话应给同事预留弹性空间，勿同时接听两个电话，实在来不及必须向客户道歉

七 挂电话前的礼貌

要结束电话交谈时，一般应当客气地道别，应有明确的结束语，如 "感谢您对UAA支持""谢谢您，再见"等，对方挂机后再挂电话，不可只管自己讲完就挂断电话。

八 其他规则：

公司电话不能接打私人电话，不要占用公司电话数据资源

短信礼仪：

一 短信息发送终端内容，必须填写《02短信申请单》，总监批准。具体话述参考公司的短信模版，汇总报经理备存

二 短信内容要符合文明规则，体现尊重客户的意愿。不得对会员使用如下的语言表述：人身攻击，不尊重客户隐私，宗教信仰，地域和车型歧视，性别和年龄歧视

三 短信息必须署名，除了正文表达意思以外，必须后缀署名和分机号码，确保客户准确联系到你，格式：事由+UAA张三+分机号码

四 报价短信息，尽量清晰表达公司价格优势，以及价格以外的服务，确保客户能从短信中体会我们的态度

五 重要的节假日，应该提前向客户发送表示感谢，祝福，问候的用语。保持和客户的长期联系，体现公司对客户的重视。

六 客户的咨询短信息，尽可能及时回复，如果较晚要表示歉意。最好电话解答

七 晚上10点以后不方便给对方打电话了，发个短信告知就行。短信虽然更加简便，但如果太晚，也一样会影响对方休息。所以短信息不要超过晚上十一点较好

八 有时要给身份高或重要的人打电话，知道对方很忙，可以先发短信"有事找，是否方便给您打电话?"如果对方没有回短信，一定不方便，可以在较久的时间以后再拨电话。

销售的课件(篇7)

销售技巧培训课件是让销售人员提高销售技巧的必备工具。通过培训课件，销售人员可以学习到各种专业的销售技巧，了解市场动态以及顾客需求，并且提高销售效率和销售业绩。本文将详细介绍销售技巧培训课件的重要性、内容和应用方法。

销售技巧培训课件在提高销售人员销售技巧方面起到了至关重要的作用。销售不仅仅是简单的交易行为，更是一门艺术。消费者对于销售人员的要求越来越高，要求销售人员具备专业的知识和出色的销售能力。而销售技巧培训课件可以帮助销售人员了解市场趋势、学习市场营销策略，掌握销售技巧和顾客心理，从而提高销售人员的专业素养。

销售技巧培训课件的内容也是非常丰富的。课件包括销售技巧的理论知识、案例分析、实践经验以及销售方法的具体讲解等。销售技巧的理论知识包括销售心理学、沟通技巧、谈判技巧等，这些理论知识可以帮助销售人员提高顾客服务意识、销售情商和销售技巧。案例分析和实践经验则可以让销售人员学习到成功的销售案例，借鉴其他销售人员的成功经验。同时，销售方法的具体讲解可以让销售人员了解各种销售方法的应用场景和技巧，从而提高销售效率和销售业绩。

销售技巧培训课件的应用方法也是非常灵活多样的。销售人员可以通过线上学习、面对面培训、自学等方式进行销售技巧培训。线上学习可以通过在线课程、网络培训等方式进行，具有时间和空间的灵活性。面对面培训可以通过组织专业的销售培训班或者请销售专家进行现场指导，具有交互式和实践性质。自学则可以通过自购销售书籍、参加销售培训讲座等方式，灵活选择自己感兴趣和适合自己的学习方式。

销售技巧培训课件的重要性不可忽视。通过学习销售技巧培训课件，销售人员可以获取专业的销售知识和经验，提高销售技巧，提高销售效率和销售业绩。同时，销售技巧培训课件的内容丰富多样，应用方法灵活多样，可以根据不同销售人员的需求和学习方式进行选择。让我们共同认识到销售技巧培训课件的重要性，持续学习和提高销售技巧，为自己的销售事业踏上成功之路。

销售的课件(篇8)

销售管理是一门商业管理学科，旨在帮助企业或组织更好地管理销售流程、销售人员和销售业绩。成功的销售管理可以带来许多好处，包括提高客户满意度、增加销售额、提高市场份额、增强品牌知名度等。

要有效地管理销售，需要有一个全面的销售计划。这个计划应该包括销售目标，确定目标客户群和数字营销策略。销售目标应该是可量化的，这样才能更好地跟踪销售过程是否成功；确定目标客户群可以帮助销售人员集中精力并提高销售效率；数字营销策略则是指通过在线广告、搜索引擎优化和社交媒体等数字工具来推广产品和服务。

另外，销售管理也应该注重调动销售人员的积极性和创造性。一个好的销售经理应该懂得如何激励销售人员，为他们提供专业的培训和指导，帮助他们提高自己的能力和职业发展。除此之外，销售经理还应该营造一个良好的工作环境，提供具有竞争力的薪酬和福利，并合理分配销售任务和奖惩措施。

当然，一个好的销售管理也需要有科学的数据分析和监控方法。销售数据分析可以帮助销售经理了解销售情况、市场 trend、客户需求等，帮助制定更有效的销售策略。另外，定期监控销售业绩和销售流程也是必要的，通过多方面的性能评估，可以及时发现问题，做出更好的决策。

总之，销售管理的目标是提高销售质量和销售效率，让企业更好地满足客户需求并实现可持续发展。

销售的课件(篇9)

如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。

如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。

当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。

当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，最佳的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。

珠宝销售语言技巧

顾客走近柜台，营业员应首先与顾客打招呼，这是礼貌待客的具体表现，应大力提倡。

询问技巧：

掌握好询问时机，恰当地使用文明用语。 巧妙地使用转化语，变被动为主动。 灵活机动，随机应变。

在珠宝销售过程中，对顾客的问题的回答是需要讲究方式的。

回答技巧：

掌握好迂回的技巧。 用变换句式的技巧。 用“两多”、“两少”的技巧。这种技巧是指回答顾客的询问时，多用请求式，少用命令式；多用肯定式，少用否定式。 根据顾客的表情回答顾客的询问。

当顾客消费完离开时，送上一句祝福的话，是增加顾客信任的一种友好方式。

送别语言技巧：

关心性的送别技巧。 祝福性的送别技巧。 嘱咐性的送别语。珠宝销售技巧

珠宝销售中需要遵循以下销售技巧：

微笑，微笑是具有魔力的，是友好的象征。

真诚的目光，在销售过程中不能死定着顾客看，要用真诚的`目光去感染他们。

与顾客交朋友，做一辈子他的生意；

赞美,女人不能没有赞美,男人不能没有面子；

倾听顾客需求；

多涉猎各个领域的知识,扩充知识面,才能成为一个好的销售人员；

试戴,让客户接触商品；

做客户档案,详细记录客户的兴趣,爱好,联系方式；

适当的赠送些小礼物是留住顾客的很好方式。

对曾经的顾客要定期发短信,问候,宣传珠宝知识,新产品介绍。

处理顾客投诉、抱怨

对珠宝首饰而言，顾客的投诉正是珠宝首饰的弱点所在。因此，要想改善珠宝首饰的经营和素质，健全制度，就必须先处理这些由顾客心中产生的抱怨。因此，我们要用这样的理念来对待顾客的投诉、抱怨。在处理顾客投诉、抱怨时，要在三个方面注意：

热情：凡顾客出现投诉情况，多数态度不友善，有些甚至骂骂咧咧怒气冲天，不管顾客态度多么不好，作为企业都应该热情周到，以礼相待，待如贵宾这样就可以舒缓顾客的愤怒情绪，减少双方的对立态度。

倾听：面对顾客的投诉，作为企业首先是要以谦卑的态度认真倾听，并详实记录《顾客投诉登记表》。对顾客要和颜悦色，要让顾客把想说的一口气说出，顾客把想说的说出了，顾客内心的火气也就消了一半，这样就便于下一步解决具体问题。

道歉：听完顾客的倾诉，要真诚的向顾客道歉，道歉要恰当合适，不是无原则的道歉，要在保持企业尊严的基础上道歉，道歉的目的一则为了承担责任，二则为了消弭顾客的“火气”。

销售的课件(篇10)

销售技巧培训

一 心理素质和潜能培训

———销售首先是思维的突破

任何一个销售精英都必须经历一个从无知到有知、从生疏到熟练的过程，只要敢正视暂时的失败和挫折，并善于从中吸取经验教训，那么成功终会向你招手。（－）六大定律

1、客户是一定可以搞定的。

条件：树立积极的心态，集中力量解决。

客户一般没有主见，观念不清晰，可以被引导。

能来了解，就说明他有需求。

客户对所购买的商品不是很了解，缺乏专业知识。客户心里是犹豫不决的。害怕做出决定，要帮他做出决定。

2、我一定能搞定客户。

条件：顽强的意志，必胜的信心。

3、客户所讲的不买的理由全是借口。条件：假借口是因为不信任。真借口是因为客户认为就是这样。

4、客户所讲的任何缺点都是微不足道不值一提的；都不足以影响商品的品质和他生活的品质。

5、我项目的任何优点都足以影响客户的生活品质。

6、清晰有力的主打点周全细致的辅助点完善的服务成交。

（二）案例分析

1、入住时间晚（期房）解决方法：

1）先让客户座下来，为自己争取谈话的时间。

2）座在客户的旁边，尽量不要形成对位面。3）倾听与提问,了解真实理由。

4）分析与说服，尽量站在客户的角度上考虑问题。说辞：

1）可以退房，但请你先讲一下对我们项目不满意的地方好吗！2）您退的一点道理都没有！

3）您在交钱时已经知道何时入住了吧？ 4）交钱前业务员就已经介绍清楚了吧？

5）仪式只有一天，可婚姻生活却是一辈子，等待几个月又算的了什么！6）仓促选择的苦果，需要一辈子来承受，所以等待几个月是非常明智的！7）买房是一辈子的事，而且，像您这样有身份、有品位的人，怎能退而求其次！8）我们的房子是独一无二的，绝无仅有的，我们的房子值得等待！9）其实您的计划是可以有变通办法的，不是不能改变的！10）价格便宜，升值空间大，就像买了原始股。

2、价格高(钱不够)说辞： 1）选择按揭付款，装修款也可以一并按揭，银行的钱不用白不用。2）寻求公司配合，首付款可先少付，余款延长付款期限。

3）月供款是压力也是动力，更努力的工作，也是在给自己一个更完满的生活。

4）原来的房子出租或出售，“我以前就是干这行的或我有很多朋友就是干这行的，可以帮助您”。5）积金贷款，利率低，可减少10%的房款。6）向双方的父母及朋友寻求帮助。

7）描述项目周围的规划前景、发展趋势，用增值空间、投资回报率来吸引客户。8）描述项目的配套及配置等卖点，“我们的项目物有所值，根本就不贵”！

9）向客户的虚荣心求助，“我们的项目是您地位、身份、全新生活方式的象征，别人不知道有多羡幕您哪”！

10）客户的家人求助：描绘父母的养老、妻子的生活、孩子的教育、丈夫的事业等生活场景；“辛辛苦苦的奔忙，不就是为了让家人过上更好的生活”！

11）虚构一位有名气、有影响力、有地位、有身份、见多识广的人，“他就买了我们的房子，而且还买了两套哪”！

12）自己对价格要认可,才会有信心说“我们的房子才4000块钱”！

13）通过对比别的项目的劣势，突出我项目的优势，证明我项目的最佳性价比。“像这样好的房子，你到哪里去买呀！

3、面积大 说辞：

1）买房子是一辈子的事。“你可以一步到位，以后不用再换了。”

2）把客户归为先知先觉的人。随着人们生活水平的日益提高，大户型是未来发展的趋势。“你比别人早享受了一步”。

3）户型功能细分更是未来发展的趋势，能够满足你居家生活的更多需求。如：“您可以有自己的书房，静静的读书、沉思，而不会有人打扰你”。“工作之余，你还可以到健身房去锻炼身体，以保持旺盛的工作斗志。”

4）向客户的虚荣心求助。如：“面积大的房子是像你这样事业成功、生活质量要求高的人才能够享受的，5）不是一般人可以享受的。”

6）父母的暂住，节假日亲戚朋友的往来聚会，肯定需要更大的空间。

7）国外发达城市居住水平及生活现状的描述，如：“美国的今天就是我们的明天。”

8）家庭每个成员拥有更多的空间，互不干扰，有利于身心健康，更好的生活工作。如：“大面积是更高生活品质的体现”。

9）尽述小面积的缺点，发扬大面积的优点。使客户情绪化，将客户带入到生活在这样的房子里未来种种美好的憧憬之中。

10）业主们相近的素质，令你更有认同感、归属感，对孩子的教育与成长也很有利。

4、证件不全 说辞：

1）销售员自己要接受这个现实，心中不能有障碍。

2）手续复杂，办理时间长。如：“项目越来越多，可政府部门办事人员人手很缺，工作效率也不高，不是我们不愿办，但有些情况的确需要时间”。

3）“现在项目投入已经很大，我们不会为了少量的城建费用而牺牲以后的利润，所以，我们肯定会办理”。

4）“企业发展是长期行为，我们为了企业的长足发展及企业的形象考虑，也会去办理手续”。5）“现在是内部认购期，您可以了解一下，所有的项目在内部认购期间都是没有证件的，不是我们一家是这样的情况”。

6）可以给客户一个大概的时间，让其对项目抱有希望。如:“我们到正式开盘时就会办理下来”。7）可以给客户保证，承担相应的责任。如：“如果到时间还没有办下来，您可以退钱”或“我们可以把您的这个担心写入合同条款，您完全不用担心”。

8）利用公司原来项目的利好情况，打消客户的顾虑。如：“您可以了解一下我们原来项目的情况，从来没有出现过您现在担心的问题，我们公司一向是很诚信的，您还担心什么哪”！

9）展示协作单位的实力，增强客户的信心。如：“您看，与我们合作的单位实力都是非常强的，如果我们公司是像您担心的那样，这些单位也不会跟我们合作的。您说，是吗？

5、西晒 说辞：

1）首先从观念上扭转客户对西晒的想法。如：“西晒更多的是自己主观的心理感受，是对传统观念不去深入思考而盲目跟从的结果。您如果仔细分析一下，其实，西晒根本就是微不足道的”。“西晒根本就不是您想像的那么严重”。

2）利用建材及配置的优势。如：“空心节能保温砖、双层中空玻璃、空调等，也足以阻挡西下斜阳那点微弱的热度”。

3）了解客户一天的生活规律。如：“据研究证明，所谓的西晒只是夏天下午2点到4 点之间那一段时间阳光比较强烈。可是，太阳升起时您已上班了，下午2点到4点您还没有回家。所以，西晒对您的生活根本就没有任何影响”。

4）联系户型的情况，进一步瓦解西晒对客户的影响。如：“就算是有西晒，也只是晒着了厨房，可是您一年又有几天在下午2点到4点之间做饭呐”！

5）价格偏低、节约资金。如：“而且这套房子价格又比较便宜，节省下来的钱可以做更好的装修、买更好的家具和电器，非常划算的”！或“为一个根本就不存在的原因而多支出一笔钱，实在是太不明智了”！

6）和别的客户作比较。如：“从来没有听到买这个房子的其他客户向我们谈到这个问题”。

7）季节的不同对阳光的不同感受。如：“夏天您觉得是西晒，但到了其他的季节，又何尝不是温暖的享受哪”！

8）西晒不该成为您决定是否购买的影响因素。如：“别的方面都满意，却为一个根本就不存在的原因而犹豫，实在是太不应该了”！

9）抓住客户的从众心理、英雄所见略同。如：“这个户型是所有户型中卖的最好的，没剩几套了，您 还犹豫什么”！

6、常用借口分析解决 1）很忙，没有时间

给予紧迫感。如：“您看好的房子由于销售的好，还剩两套了”。马上要涨价。如：“您看上的那套房子马上就要涨价了”。

说明其工作繁忙的目的。如：“您辛辛苦苦的奔忙，不就是为了让家人过上幸福的生活吗”！帮客户定时间。如：“要不您现在定个时间，我可以过去”。

利用客户的一切资源。如：“要不这样，您留一下您的传真或邮箱，我把资料发给您”。2）做不了主，要与家人商量

首先，说这话的人一定是能够做足的人。请他一定带上家人来现场。我们可以去接他的家人。我们可以亲自上门拜访。

先说服客户，然后督促他说服家里人。3）人在外地 现在资讯非常发达，可以很便捷的与家人沟通联系。您完全应该相信自己的判断力。

“快涨价了”或“您看上的房子卖的特别好”，使客户尽快下决定。我可以给他打电话、发传真或发邮件。

确定回来的日期。如：“我尽量向经理申请一下，给您多保留几天”。4）已买了其它房子

首先，肯定还没买，只是看到并可能有兴趣。

探测其对我项目的意见和其关注的其他楼盘。如：“您觉得我们项目还有哪些地方应该改善？；“您买的是那个项目的房子，我可以帮您参谋一下”。

与他感兴趣的项目做对比。扩大我项目的优势及其他项目的劣势，缩小别的项目的优势及我项目的劣势。不要说的很肯定，用“听说”、“好像”、“某些”等词语。根据我的观察，您绝对有实力买两套房子。其实我们这套房子用来投资也很不错呀！

交首付才是真正的购买，还有争取的机会，不要轻易放弃！5）如何留下客户的电话 原因： 担心被骚扰。

没有得到想得到的信息。没有足够吸引他的东西。并非他理想的房子 并不想买，只是想了解。说辞：

您放心，我一定不会在您不方便的时候给您打电话。要不您说个时间，我在那个时间打过去。

其实，我只是希望能把项目的最新情况及时告知与您，让您更客观的做决定。要不，您留下传真或邮箱，我发资料给您。

我们样板间马上就推出了，您留下电话，到时我会通知您来参观。6）如何让客户签单

首先让客户对产品产生兴趣。

尽量探索客户需求，调动产品的所有资源来满足客户需求。（1）多提问

办公还是居住-----安排功能。您要看多大的面积-----锁定户型。您家几口人-----安排户型。喜欢安静吗-----安排位置。您的生活品味-----投其所好。您从事的工作-----确定性格。购房预算-----确定付款方式。第几次置业-----客户成熟度。（2）多聆听 客户的满意点在哪。客户的不满意点在哪。他需要什么。他是否已动心。他是否对你放心。他的购买动机。他的最大心愿。他的困难在那里。

在讲述产品信息的时候，要将客户的需求放在第一位，不要面面俱到。抓住客户关心的问题主推。要将产品的个性表达出来，鲜明的与其他项目区分开来。

要将产品的个性化与其特点讲述的符合需求，使她感觉房子是为他而建的。最优秀的服务的打动他，最热情的语言融化他，最专业的回答满足他。7）如何让客户下订

您这么喜欢，就订这一套吧！

我想没有哪套房子能如此打动您吧！还是早点订了，想想如何装修吧，别再为选房子浪费时间了。大家都喜欢，那就皆大欢喜，订这一套吧！这套卖得很快，别再犹豫了，赶快下订吧！这么好的房子，没有第二家，现在不订您会后悔的！订了，对您没有风险只有保障，您还犹豫什么！

我真心希望您能够早一天住进最美的家里，还是赶快定下吧！8）如何打电话让客户来现场 主动给客户定时间，不要不好意思。

根据客户的职业特征，分析其一天的生活规律，给他打电话。不要怕被拒绝，坚持不懈，永不放弃。给客户一个吸引，给自己一个理由。

关心客户，尊重客户，与客户处成朋友，使其不好拒绝你。诚恳的态度，像膏药一样贴住他。

7、销售中的守价 1)客户杀价的几种方式

有朋友买了这里

认识公司老总(有关系)房子不好

有讲价格的习惯 2)应对方式

先问,您的朋友买在几号几号室,或者问您的朋友叫什么 试探客户的话是真是假,然后再采用相应的措施

认识公司的人,关系户,没有关系,我们这里是没有优惠的,具我了解的我们这里的关系户都没有优惠的,您也可以去找找看,有优惠最好,不过先生/小姐,如果您喜欢这套房的话,还是先定下来吧(强调下定的好处)因为您是我的客户,我怕您在老总那里买了,我就没有业绩了.重复强调产品的买点

要磨,对于有这种习惯的客户

二:客户分析及应对技巧: “顾客是上帝”。“顾客”可能是“魔鬼”，但是最难对付的顾客都有一个共同的特点，他是你的顾客，他是你的推销对象。(一)、价格至上的客户

“价格太贵”，这是客户最常用的托辞

1、(1)误区

注意力太集中于价格，入题就是谈价格，以致忽略了推销房子。销售不该只求价廉，应该在讨论价格之前先谈房屋的价值

(2)(3)(4)

2、(1)(2)(3)(4)(5)(6)

3、(1)(2)(3)把时间浪费在那些一味杀价却不诚心购买的顾客 相信这些客户所说的“周边的楼盘如何便宜，如何优势” 高估了他们，觉得难对付而胆怯了 推销策略

转换法，他要你让价，你也得提出条件还给他，例如增加首期款，加快付款速度 搞好私人关系

了解客户究竟想得到什么，例如额外的优惠、满足感、胜利感，增加自己对产品价值的信心 多谈价值，必须改变谈话的焦点，转移到对房屋这样昂贵的商品，更是一辈子要居住的环境，主要是对房子本身价值的肯定和喜欢，价格在此时已不是最主要的问题 不要在电话里跟此类客户谈价格

假如你陷入困境，那就先退避一下，找你的销售经理商量对策，不要把局面弄僵 成交策略

确定今天可以成交，再让价格 在其它方面作一点让步，然后成交 不作任何让步，同客户成交

(二)、无权购买的客户

客户看似大权在握，但事实上却只是家里的配角，此时你会觉得自己的努力没了方向

推销策略1、2、3、4、5、设法让他承认自己不是决策者 把他拉到你这边来

教客户如何向决策者推销产品，可附较多的书面资料 请决策者再来看房，由他引荐你直接和决策者联络

如决策者暂无法来现场，则鼓励他由图文传真、E-mail的形式与决策者沟通，尽快下定，以免延误时机

(三)、言行不一的客户

在表现上客户似乎已经动心，但不知何故又打了退堂鼓 推销策略

1、(1)(2)(3)

2、开门见山，询问得具体一些

要求立即下定，他可能什么都同意，就是不愿立即签约

追问到底，最迟何时才能成交；成交还有什么问题；承诺在多大程度上能够实现 即使客户离开，依旧保持联系，以观其动态

如果客户答应购买你的产品，那就请他作更具体的保证，即下定签约，显示出轻微的“不满”。例如：我很相信你会购买我们的房屋，但我们的经理并不认识你，他是认书面的东西，你这些条件会很难谈的。“

3、(1)(2)(3)(4)得知其承诺有变，要表现出大为惊讶的样子，使其产生内疚感 了解详情

千万别问“已经太晚了吗？” 立即参与竞争 为以后考虑

(四)、抱怨一切的客户

每一项提议都会遭到他的反对，这让你非常恼火。推销策略

1、自问“他究竟最在乎什么？”

这类客户就是要让他觉得你是在认真地听他说话，他更希望你关注他本人，而不想听你推销产品，而你则应尽量建立起彼此的信任，而不必过多地回答他的质疑。2、3、4、5、6、说“我知道你关心什么，如果这些问题得到解决，你是否会购买呢？” 将抱怨的矛头指向你的竞争楼盘

利用他为你服务，这些客户将是你重要的信息来源。区分客户刁难行为与诚恳意见 轻描淡写产品确有的不足之处

你不能简单否认房屋有一定缺陷，但你可以设法把这种缺陷所带来的负面影响说得微不足道。筛选出讨论客户真正在乎的话题，然后正面回答这些问题

(五)、口称缺钱的客户

他们费尽心机，不过想推托而已。推销策略1、2、3、仅从字面上理解“预算不够”

只有少部分的客户是真正预算不够的，预算是可以增加。紧紧围绕“钱”这个问题

这部分客户通常会较易操作，因为他们只懂得钱，“如何省钱”施些惠利，将他们紧紧套住。单刀直入，把帐目上的预算写下来

绝不能泛泛而谈，了解他们真正的预算，以及分解的组合，提出任何一个能省钱的建议。

(六)、优柔寡断的客户

决策有时是一件让人提心吊胆的事，这类客户让你觉得无所适从，会浪费你不少时间。推销策略

1、为他确定购买的最后期限

告诉他，只要在某某期限前购买，就能获得减免一年物业管理费、送装修、价格折扣等一些他们盼望的优惠条件，在客户心理上造成一种限期购买的印象。

2、通过其它客户的成交及现场气氛向他施压

这类客户会有从众性，总想静观其他客户的购买意向，那就展现一个争相订购的场面，运用现场SP及销控，“如果你现在不订，下午张总立即会来订掉。”

3、4、问你是准备订A座还是B座，用选择限定法引导客户 用委婉平和的手法成交

先建立起彼此的友谊，再请其下定，此类客户希望能得到你个人的支持，这种对他的支持与理解会打消他们心中的疑虑，一步步完成销售，不能操之过急。

5、产品比较法

列一个周边楼盘详细的特性对比表，为客户逐项说明你产品的优点，告诉他购买你的产品是明智的选择。

6、用干脆果断的手法

用以上方法不断施压，然后逼他下定。利用其惰性，告诉他“房子你已看了不少，也没有十全十美的房屋，就定下来吧！”让客户有种解脱感。

(七)、生硬粗暴的客户

不要以为他们只是针对你一个人的，这种客户对所有销售员态度都是这样。推销策略

1、装出被迫无奈的样子

性情粗暴的客户总是逼人的提出苛刻条件，除了得到让步以外，他们希望看到你的狼狈，而有满足感，一次次让步以后，你得装出十分冲动的样子，“你不是在买房子，你是想逼死我”向他诉苦、抱怨。

2、含糊其词

有时，为了摆脱客户的紧逼，你可对其言行视而不见，假装没听到他提出的无理要求，毫不在意，这样可以帮助你很好的判别一个客户提出的要求是不是认真的，或许话题一转移，客户已经忘了，放弃了要求，你也过了一关。

3、4、(1)(2)(3)(4)(5)

5、利用进机陈述自己的观点

这类客户性情起伏，当他们表现随和的时候，抓准机会迅速陈述观点。摆脱困境

使他忙于回答问题，请教他问题 增加彼此的人情味，感染他 让你的销售经理来做“白脸”

如他出言不逊，可以反问“我不敢相信你的话是当真的，你的意思是„„，使其意识到自己的过分 休战

让客户觉得他已经得到了最大限度的优惠 可使用假定单、假底价表等

(八)、自以为是的客户

不管你谈的是什么问题，客户总认为自己永远是正确的。在做生意时，哪怕他是个笨蛋，你也得为他保全一份信心。

推销策略1、2、不要过多表现自己，要让客户有表现的机会 一边听他高谈阔论，一边用好奇的目光注视着他。听听客户对你产品的忠告

他自以为对房产也很专业，对你的产品有种种异议，你不妨把它们全部记录下来，逐条加以研究。然后再约见，告诉他，你已请教过专家，对其细节问题一一答复，并承认他们的确是正直的行家。

3、其他类型客户举例：

一、理智稳健型

特征：深思熟虑、冷静稳健，不容易被推销员的言辞所动，对予疑点，必详细究问。应对原则：以诚待人；以专业的内容去信服于他。

二、喋喋不休型

特征：因为过分小心，竟至于喋喋不休，大小事情都在顾虑之中，有时甚至离题甚远。应对原则：引到正题上；取得他的信任；快刀斩乱麻。

三、沉默寡言型

特征：出言谨慎，一问三不知，反应冷漠，外表静肃。应对原则：要了解他实际的需求；切记自说自话。第二次带朋友来看房时，让他来介绍房屋，显示其专业，顺水推舟 通常他介绍的比你好，最后让他表现一下决策能力，让他下定。

四、感情冲动型

特征：天性激动，易受外界的怂恿刺激，很快做出决定。

应对原则：让他冷静下来；不能说服的，让他尽快离开案场；激将法。

五、优柔寡断型

特征：犹豫不决，反复不断，怯于做决定。应对原则：帮他做决定；不给其选择余地。

六、盛气凌人型

特征：趾高气扬，以下马威来吓唬销售员，常以教训口气说话。应对原则：不卑不亢；谦虚礼让，抓住对方弱点，正面说服。

七、求神问卜型

特征：决定权操纵在“神意”或“巫师”手中，十分迷信。

应对原则：以现代观来说服他；适时以迷信、风水等引导说服；买通“巫师”或风水先生。

八、畏首畏尾型

特征：购房经验缺乏，不易做出决定。

应对原则：借助品牌实力来说服他；用业绩来鼓励他，说服他。

九、神经过敏型

特征：容易往坏处想，任何事都会刺激他。应对原则：少说多听。

十、藉口故意拖延型

特征：个性迟疑，推三推四。

应对原则：了解他是否要买，了解他推迟的原因，帮他解决。

十一、斤斤计较型

特征：心思细密，大小通吃，事事计较。应对原则：用威言相逼；斩钉截铁。

十二、金屋藏娇型

特征：出钱者通常都不愿曝光，决定权在不出钱的女方。应对原则：抓拢她，赞美她；尽量让他一次性付款。

三:售房方法与技巧

（一）孙子兵法说：“兵者，诡道也”。汉高祖刘邦也说：“吾宁斗智，不斗力”。可加速成交速度。但是，运用时必须合乎道德、法律、公司规定的规范。下面介绍几种： 一、一箭双雕法

一箭双雕又叫“一石二鸟”，是一举两得的意思。采用这种方法，即使用一个招数取得两个以上利益的策略。

使用下种方法的步骤如下：

1、针对人性弱点及需要，先赢得好感，取得信任。

2、再按其所好地展开攻击。制造矛盾地攻击对方心防，来取得两个以上的有利条件。（1）当客户自备款不足的时候，可以采用给予及获取的技巧，帮助他将自备款的前面部分放一些到后期，以要求对方答应你提出的价位和迅速成交。

（2）当客户杀价到底价以上的某一价位（即可以答应的价格）时，不能马上答应，而应让对方觉得“来之不易”。此时，可以表示自己无法决定，必须请示上司，你可以反要求对方马上交付定金，才能询问（否则上司会怀疑你的能力）。如此，就可以迅速成交且让对方满意。

二、顺手牵羊法

顺手牵羊不是指单纯的捡便宜，而是英雄创造时势，因利趁便，有计划地攫取。使用此法，要应用两个策略：

1、第一个策略：

巧妙地将双方位置转到“敌明我暗”的境界，让自己处在谈判的优势地位。

2、第二个策略：

掌握买方的需求和心理，让对方提出要求，再顺手推舟来达到目的。（1）使用假电话或假客户来磨掉对方的心防。

（2）将二、三位客户集中到某一时辰再次参观工地，来增强售房的气氛。（sp活动时更可以使用这种方法）。

（3）善用“幕后王牌”以作挡箭牌，可制造自己的谈判优势。

三、擒贼擒王，是指先将敌人首脑击倒的意思。在房产销售上，即为寻找具有决定权力的人：（1）出钱者（如父母）。（2）决定者（如妻子）。（3）意见领袖（如朋友）。

四、扮猪吃虎法

扮猪吃虎，是使用“大智若愚”的方法，以达到目的。

如遇到业务能力很强的购房者，不妨展开笑脸攻势，将自己的角色低化为“毫无权力的业务人员”注意并不是毫无能力的业务员，一切必须请教上级。

五、激将法

激将法必须小心应用，否则会有反效果，例如：某先生对某房屋已比较满意，当客户第二、三次来看时，可以表示已经有另外一位先生正要下决定，激发其立即下决定的勇气。若对方未下决定，下次来工地时，可以表示该房屋已经出售了，请他考虑另外一户。

（二）由于房地产买卖金额很大，而且不像一般商品一样有统一的售价。因此，售房技巧（谈判策略）越高明，越能使您以“比合理价格更高的价位”售出房屋。

首先，要充分了解本案产品的优缺点，并针对其优缺点、市场环境、经济情势做一份详尽的销售讲习资料，主要内容包括：

1、产品的优缺点（尤其是对缺点的回答）

2、附近市场、交通、学区、公园及其他公共设施。

3、附近大小环境的优缺点。

4、附近交通建设、公共建设的动向。

5、附近竞争个案的比较。

6、区域房屋市场状况的比较。

7、个案地点、大小环境的未来有利动向。

8、经济、社会、政治的利多利空因素。

其次，要建立信心，要相信“天下没有卖不掉的房屋”。要坚定信心，相信自己绝对能将房屋卖掉。不遭受失败的打击，不断地分析自己的售房流程是否有改进、加强的必要。对于价格要有信心，不轻易降价。不要有底价的观念，不要以客户的出价为基础来作价格谈判，不论客户出价在底价以上或以下，都要马上拒绝。目的在于争取主控权，让客户认为表列价格合理，而且让他觉得争取成交价格争得很辛苦，从而使客户获得安全感、满足感。

在接洽上，要先将自己推销出去，取信对方，攻心为上。

大多数客户是接受人再接受物。对房屋要充满信心，大多数客户是因为产品合乎需求及喜好才进入价格谈判。业务重心，应摆在客户心动上，针对产品及环境优点作攻击。让客户认为：

1、房屋合乎他的需要。

2、他很喜欢这套房子。

3、买下它物超所值。

销售气氛上要融洽，不要冷场。可以采用聊天、谈笑等方式来消除彼此的陌生，建立感情。当您能确定客户对产品很满意，且能作购买决定（例如下订金），才可做进一步的价格谈判。总结： 1)必胜的信念 2)探测真实原因 3)分析的重要性 4)为客户着想

5)向客户的虚荣心求助 6)感情的渗透 7)综合知识的运用 8)客户是可以说服的

9)对自己和产品豆油足够的自信 10)保持高度的工作激情

11)工作态度和对同事的态度要诚恳 12)较强的团队协作精神

销售的课件(篇11)

2016销售培训心得

销售培训心得

本篇范文整理销售人员进行培训以后的工作感受，总结个人对销售行业的了解，和销售环节的熟悉，下面第一公文网整理销售培训心得 销售培训心得

上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，可是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。非常有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员一定要认真、坚持、积极、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。

首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用,提高成交率;通过销售技巧和服务细节的把握与实践,提升品牌形象与销售服务水平,提高顾客满意度。接着谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮助经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员必须要修炼自己，有积极的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。

再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。/fanwen/1566/提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的客户花钱买的不是价格而是价值，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了------不专业销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们应该注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。

此外积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和江钨合金公司一起成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。

以上这篇是销售培训心得。就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。更多心得尽在：心得体会望大家多支持本网站，谢谢。篇二：销售培训心得体会2016 销售培训心得体会2016 >银行销售人员培训心得

银行信卡中心为了让我们新进员工更快地了解公司、适应工作，公司特地进行的新员工入职培训。对员工培训的重视，反映了公司“重视人才、培养人才”的战略方针。

这一次培训的主要内容主要是公司的基本情况介绍和民生银行信用卡系列产品的介绍，使我们在最短的时间里了解到公司的基本运作流程，以及公司的企业文化、企业现状、战略规划和系统的公司营销理念方面的专业知识，通过这次培训，让我们受益匪浅、深有体会。

这次培训中，让我们对自己的工作岗位以及公司的优势资源有了更深刻的认识和了解，从而能更快的适应自己的工作岗位，充分发挥自己的主动性，在做好自己的本职工作的同时，充分利用好公司的优势资源，最大效果的为公司创造效益，公司的快速发展也是我们个人的发展。通过培训，我们了解了什么是职业化、什么是价值观、以及很多为人做事的原则与方法，从而和之前的自己进行对照，认识到自己的不足，及时改进，对以后的工作的开展以及个人的发展都是非常有好处的。

对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。

在职业化的态度方面，每个人都应该有一颗创业的心，首先我们要明确的是我们不是为公司打工、不是为老板打工，我们是为自己打工，要相信自己能做好，要有一颗很热诚心，一双很勤劳的手、两条很忙的腿和一种很自由的心情。作为在信用卡中心的员工更是如此，一方面我们要不拘泥于一些传统的销售理念，要善于突破、有创意的想法，同时又要以大局、团队为重，不能太过于个性。然后就是以后在做事的过程中要注意方法，这样才能让工作效率更高、减少无谓的加班，事情也会做的更好。

诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。这样我们才能更好的发展我行信用卡业务。只有与客户进行经常性的沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中抢占先机。

对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。不为失败找理由，只为成功找方法!>销售技巧培训心得

怀着一种空杯的心态，我有幸参加安徽盐业举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中，徽商业学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了 大家的高度评价和认可。下面就此次培训，我简单谈谈我的。

一、自信心+诚心+有心+合作心

信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人 不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。

二、销售+市场+策略

一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带 是信任的保证。

通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。篇三：2016金牌销售员提升训练心得体会 2016金牌销售员提升训练心得体会 4 金牌销售员提升训练心得体会

我们团队有幸到深圳总部参加金牌销售员能力提升训练，首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给予我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这培训中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下：

1、销售人员要有专业的态度、专业的技巧、专业的知识。

态度决定一切，作为一个团队里面，一个销售人员，我认为必须有的是一个好的态度，有好的态度去学习知识和技巧就会做到一个负责人的销售人员，当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。只有不断的学习专业知识和技巧、拥有一个良好的心态才能成为一个合格的销售员。

2、要有明确的目标，团队也一样必须随时清楚自己的目标。

土地不种庄稼就会长满杂草，团队没有目标就会一盘散沙。

个人和团队都必须随时要有明确的目标，目标就是一个人努力的朝着前进的那个点，让人随时有奋斗的目标。

3、要有自己的团队文化小企业竞争的是资金，中型企业竞争的是人才，大企业竞争的是文化，文化讲的是故事，讲的是文化凝聚力。

团队文化是需要我们不断的去摸索，不断去创新的出来的，公司文化让我们紧密的凝聚在团队之中，团队文化会让我们更有力的去服务于工作。所以团队文化对于我们才建立不久的团队很重要。

4、要不断自我激励

首先，要建立积极得心态，积极得心态会使人拥有一个好的人生，在日常工作中我们要转变对事物的定义，建立积极得信念，拥有积极的环境。

我们要相信自己，相信是成功的开始，同时也要坚持，坚持是成功的根源。在我们平常营销工作中，我们首先要相信自己，相信自己的产品，相信客户，要不放弃每一个客户，放弃了客户就等于放弃了自己一个成功的机会。

其次，建立积极得信念，所以成功的人最初都是从一个小小的信念开始的，信念是所以奇迹的萌发点。拥有什么样的信念就拥有什么样的人生，在人生中、工作中要有信念。与客户沟通中，要本着好的方面去服务客户，这样在信念的带动下会给自己一个成就感，不怕失败。

5、要加强练习沟通技巧

沟通是营销工作中最基本的前提，人与人之间好的沟通会让双方心情愉快。

通过了为期两天的培训，让我感到我自身的不足，同时也给我坚定了信息，不足之处要我在以后的工作中努力学习改进，发展创新。

培训让我学会了一些语言表达和营销技巧，让我对我的工作有了全新的认识和计划。我相信我们团队有信心把我们的项目工作做好做大。

最后、感谢公司领导，培训老师给了我们营销工作的信心和培训机会，我会把所学习到

专业知识运用到实际工作中去。

销售的课件(篇12)

销售培训课件是为了提升销售人员的能力和技巧而专门设计的一种教学资料。通过销售培训课件的学习和实践，销售人员可以了解市场趋势、掌握销售技巧、提高客户沟通能力，从而更好地完成销售任务。

首先，销售培训课件会介绍市场趋势的分析和预测。销售人员需要了解当前市场的竞争情况、消费者需求的变化以及产品和服务的发展趋势。课件会通过图表、数据和案例分析的方式，使销售人员能够理解市场的变化趋势，并进行合理的市场预测。这样，销售人员可以根据市场的需求变化，调整销售策略，提高销售业绩。

学习销售技巧是销售培训课件的重要内容之一。销售技巧是销售人员在销售过程中运用的各种技巧和方法，以达到顾客满意和销售目标的最佳效果。销售培训课件会通过模拟销售场景、案例解析和角色扮演等形式，教授销售人员如何进行销售洽谈、产品演示、客户需求分析以及重复购买的技巧等。学习这些销售技巧可以帮助销售人员更好地了解客户需求、提供解决方案，并最终达成销售交易。

此外，销售培训课件还会注重培养销售人员的沟通能力。销售人员在日常工作中需要与客户进行频繁的沟通，了解他们的需求、解决他们的问题并传递正确的信息。因此，培养销售人员的沟通技巧非常重要。销售培训课件会通过案例分析和实践指导，教授销售人员如何进行有效的沟通，包括倾听技巧、语言表达、沟通技巧等。通过提高沟通能力，销售人员可以更好地与客户建立良好的关系，增加销售机会并提高销售效果。

综上所述，销售培训课件是为了帮助销售人员提升能力和技巧而设计的教学资料。通过学习销售培训课件，销售人员可以了解市场趋势、掌握销售技巧、提高客户沟通能力，从而更好地完成销售任务。销售培训课件的内容丰富多样，包括市场趋势分析、销售技巧的学习和实践以及沟通能力的培养等。通过积极参与销售培训课件的学习，销售人员可以不断提高自己的销售水平，为企业的销售业绩作出更大的贡献。

销售的课件(篇13)

甲方：_________________

乙方：_________________

签约地点：_____________

签约时间：_____________

甲、乙双方经友好协商，并根据《民法典》及国家有关法律、法规之规定，就甲方与乙方合作销售课件，达成如下协议并共同遵守：

1.合同项目与定义：

1.1课件销售是指甲方代理销售属于乙方所有版权的课件，该课件将置于乙方网站，从而为Internet上的用户提供课件下载服务。乙方负责该课件的销售、销售服务及技术支持，甲方按照本合同的约定提供乙方课件文件和版权。

1.2除非明确注明，本合同所涉及的课件资料等用以下统称“课件”。

2.双方的权利和义务：

2.1.1甲方的权利和义务

2.1.3甲方如果需要更改课件资料，所需要的版权/许可/使用权由甲方自行解决。

2.1.5甲方对甲方自己存放在乙方服务器上的数据的完整性和保密性负责。

2.2乙方的权利和义务

2.2.1按照本合同规定为甲方的提供课件销售渠道和销售方式

2.2.2乙方有权利使用甲方存放在网站服务器上的任何资料、软件、数据等，共同对相关课件拥有版权。

2.2.3按照本合同按月结帐并付款给甲方。

2.3结帐方法。

2.4甲乙双方按照课件实际收入的_____%分成，实际收入要扣除乙方与移动通信公司的合作费用。

2.5结帐金额根据乙方网站数据库统计的课件实际下载次数结算，并出示报表给甲方。

2.6乙方会在每个月的_____号统一结帐，并把相应的款额打到甲方帐户。

3.合同期限

3.1本合同有效期为12个月。在合同到期时，双方如需要继续合作并对本合同无异议，则本合同自动顺延。如双方认为某些条款需要修改，届时双方另签合同。

3.2本合同签订后，经双方协商一致，可以变更本合同，但应当以书面形式确认。

3.3发生下列情形本合同期限则按照以下情况计算：

3.3.1双方协商一致变更本合同期限;

3.3.2其中有一方严重违反本合同，则合同自然中止;

3.3.3合同约定或者法律法规规定的其他期限。

4.合同的解释、法律适用、生效条件及其他

4.1本合同的解除、终止或者本合同有关条款的无效均不影响本合同关于合同的解释、违约责任、知识产权、法律适用、责任限制、补偿及争议解决的有关约定的效力。

4.2本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决均适用中华人民共和国法律、法规、电信管理部门的规定和计算机行业的规范。

4.3如果本合同任何条款根据适用的现行法律被确定为无效或无法实施，本合同的其他所有条款将继续有效。此种情况下，双方将以有效的约定替换该约定，且该有效约定应尽可能接近原约定和本合同相应的精神和宗旨。

4.4对本合同的'理解与解释应依据合同目的和文本原义及业界通行的理解和惯例进行，并且应当将本合同各条款及有关附件作为一个整体来理解和解释。本合同内的标题不应影响本合同的解释。

4.5订立本合同所依据的法律、行政法规、规章发生变化，本合同应变更相关内容;订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更本合同相关内容或者终止合同的履行。

4.6在本合同有效期内，因乙方上市、被收购、与第三方合并、名称变更等事由，甲方同意乙方可以将其在本合同中的权利和/或义务转让给相应的乙方权利/义务的承受者，但乙方应保证甲方在本合同中的权益不会因此而受到不利影响。

4.7甲、乙双方应本着诚实信用的原则履行本合同。任何一方在履行中采用欺诈、胁迫或者暴力的手段，另一方均可以终止本合同并有权要求对方赔偿损失。

4.8本合同的有关条款或者约定若与双方以前签署的有关条款或者乙方的有关陈述不一致或者相抵触的，以本合同为准。

4.9未经双方协商一致，本合同项下的权利义务不可转移、许可给第三方，除非一方进行重组、合并或者名称变更，但应通知另一方。

4.10本合同正本一式两份，签约方各持一份，具有相同法律效力。

甲方（盖章）：_______________ 乙方（盖章）：___________________

甲方代表签名：_______________ 乙方代表签名：___________________

地址：_______________________ 地址：___________________________

电话：_______________________ 电话：___________________________

传真：_______________________ 传真：___________________________

日期：______年______月_____日 日期：_______年_______月_______日

小学音乐课件(必备五篇)

如果您对“小学音乐课件”感到好奇请阅读以下精心准备的资料。教案课件是老师需要精心准备的东西，这就要老师好好去自己教案课件了。一份好的教案是成功教学的重要保障。如果这篇内容对你有所启示请收藏起来以备不时之需！

小学音乐课件(篇1)

惨了！今天下午又要上音乐课了！上节音乐课我们都知道了徐老师的厉害，所以我们大家一个个都胆战心惊的，生怕徐老师又在音乐课上“爆炸”。班长也不例外。

上课铃声打响啦！

老师还没有来，班长走到讲台上，向我们警告：“要是这节音乐课你们再捣乱又惹徐老师生气的话，下课有你们好看的！文艺委员起歌！”同学们听了这话以后更紧张了，偏偏杨可琪这时候才走进教室，没有听见班长刚才讲的话，胡乱动起来。老师来了，第一步迈进教室时，听见的是我们优美的歌声，脸上立刻绽放出美丽的笑容。咦？这是徐老师吗？那天的徐老师是凶巴巴的，今天怎么......

“同学们，”徐老师的神情是那样激动，“你们今天表现得非常棒！”听了这话，同学们也微笑起来，自信添加了许多。“现在把书翻到第一页，我们今天学习一首赞美妈妈、中华的歌，请大家先听老师唱一遍――小时候叫得最多的是妈妈，今天唱得最多的是中华，在妈妈的身边，我像一只快乐的小鸟，在中华的春天，我像一朵艳丽的红花。”老师唱得声音柔美动听，连同学们都闭上眼睛陶醉了，在我们的眼见，仿佛出现了一朵朵美丽的红花绽放在花园间，仿佛看见了，几十只五彩缤纷的小鸟在蓝蓝的天空中自由的飞翔。老师唱完了，掌声立刻响起，久久难息。下课铃响了。“下课！”“老师再见！”

小学音乐课件(篇2)

那是一节有趣的音乐课堂，也是我人生中最有趣的一节音乐课。前天，何老师来到我们班上给我们上音乐课，这节课，彻底把我们全班征服了。

何老师来到我们班上并大摇大摆地走进了，我们桌凳摆的歪歪扭扭，同学们吵闹不休的班级。他走进门，在门口停了几秒后又走进了讲台。看见同学们还在吵闹不休，他突然冒出了一句话：“还在闹，闹吗。”这时，我想笑，可我又得忍住，我只能在肚子里笑，脸上不笑。当我回过头，同学们全部安静了，站着的坐下了，吵得不吵了，打的不打了，骂的不骂了，全部安安静静的坐在自己的位置上。老师用欣慰的目光注视着我们，说出了一句：“好了，我们来复习一下前面唱的民歌。”我们才开始唱时，老师就气冲冲的走下来叫停。我不知道是我们唱歌跑调了还是有人在讲话，结果老师说出来的话，让我很意外，老师生气的说：“抢了，我喊你们唱了吗。”他又以大摇大摆的姿势回到了讲台上，又说出来一句：“开始。”他的手还在不停拍着节拍，我们全班都笑了起来。可能是因为他那憨逗的眼神，可能是因为他那搞笑的动作，可能是因为他那滑稽的发型，可能是因为他那改不掉的逗笑风格等等，总之他很搞笑，那种风格难以言传的，不知用什么表达出来。更搞笑的是他们居然说，何老师说话时，喷了他们一脸口水。我听他们说时，我也情不自禁的笑了起来。因为我知道我只要我们上了何老师的课，所以烦恼都化成了开怀大笑。

这是一节有趣的课。更彻底把我征服了。

小学音乐课件(篇3)

教学内容：

欣赏重声合唱《林中的鸟声儿》。 3、节奏创造。 教学目标：

能普遍参与节奏创造活动，挖掘学生的创造潜能。

难点：初步学会《小鸟请到这里来》的合唱部分。 教学准备：多媒体课件 教学过程：

2、学习合唱部分

（

现在先让我们来学习第一声部的歌词，教师边舞边唱，学生跟着轻声哼唱、重点在“尽情地唱吧小鸟”和 “自由地飞翔吧小鸟”这两句的弱起部分，要求学生能够及时进入、第二句结尾也是练习的重点，这一句音调较高，并有七拍的长音。

教师一定要用良好的示范让学生逐步体会用较高位置来歌唱的感觉，防止用胸声粗厉地喊叫。

(2)学唱第二声部。

第二声部中有两句是与第一声部一样的，所以我们只要重点学习这三句，当然还有第二段结尾中有很多Mi~fa之间的半音进行，也要多加练习，让学生仔细听辩，防止将fa音唱得过高。

(3)两声部的配合

教师要合理分配好声部，要有意识地将水平较高的部分学生分配到第二声部中去，不可使学生误以为第二声部是不重要的。

在条件较好的班级中，第—二声部可以相互交换，即每个学生既要会唱第一声部，也要会唱第二声部。

在两声部配合时，不要不提任何要求一遍遍地反复唱，而应耐心地多作分句的配合练习，如“尽情地唱吧小鸟”和“自由地飞翔吧小鸟”这两句就应作多次配合练习，第二结尾也应作多次配合练习，才能真正提高合唱的质量，达到教学的目标。

3、欣赏歌曲《林中的鸟声》

4、节奏创造 学生试唱

5、师：可见音乐创作也不十分神秘，只要大家努力，我们就可以用集体的智慧创造出美妙的音乐来。

小学音乐课件(篇4)

二、教学目标;

指导学生用纯真甜美的声音准确，有表情的演唱江苏民歌《茉莉花》，并能背唱歌曲。

通过演唱、欣赏等活动感受歌曲《茉莉花》中所包含的文化和艺术内涵，感受音乐中的美。

体验乐曲的风格、情绪、感受江南民间音乐的独特韵味，激发学生对民间音乐的热爱。

三、教材分析;

《茉莉花》是选自人民教育出版社四年级音乐下册第八单元的歌曲，本单元以“花”的绚丽芬芳为主线，通过欣赏演唱感受“花”的寓意，表现美丽、幸福、和平、与爱的主题。弘扬民族音乐，充分领略民歌的独特魅力，使学生了解和热爱祖国的民族音乐文化。

四、教学重点;

能声情并茂的演唱《茉莉花》，感受江南小曲的风格。

五、教学难点;

1、学习用舒展、流畅的声音演唱歌曲。

2、八分休止符的很好感悟与演唱。

六、学生分析;

本课的教学对象是四年级的学生：他们对音乐的兴趣浓厚，有较好的学习习惯和音乐素养。主要以形象思维为主，乐于参与各种音乐活动。以掌握了演唱的初步技能;同时也具备初步的音乐感受和表现音乐的能力。

七、教学设计理念：

本课以“体验中感悟-----表现中创造-----创造中享受”这一 理念。以音乐审美为核心，以“唱”为本，把“情”贯穿始终，将音乐基础知识和基本技能的学习，有机的渗透在音乐艺术的审美体验中。

八、教学设想：

本课是一节以唱歌为主，融入欣赏，感悟为一体的音乐综合课，以“茉莉花”为主线，以走进江南为背景，明暗交织，情景与歌曲紧密结合，在看、唱、学、感、等方面进行综合活动，领略江南风情，感受其细腻轻灵之美。

九、教法介绍：

音乐是美的教育，要激发学生感受《茉莉花》的形象与情感美，就要先走进江南，感受江南水乡如小家碧玉般温润之美，感受江南的风土人情，感受《茉莉花》产生的人文背景，因此我采用“情境教学法”贯穿始终，用多媒体创设情境，使学生处于江南美景中，既陶冶情操，也不知不觉地体验到音乐表现的意境，从而提高学生对音乐的感受。同时采用听唱法、启发式谈话法辅于其中。

十、学法介绍：

音乐又是情感的艺术，情感的体验是教学中最重要的环节，采用体验法，能提高学生对作品的感知和理解，仅而更好地表现音乐。因此在这节课中学生将主要采用体验法，并结合讨论法，发挥学生的主动性、积极性，让学生在音乐艺术世界里受到高尚情操的陶冶。

课前律动练习：口号：课前三分钟，律动好轻松，舞蹈跳起来，乐在音乐中。(采用“步步”高的音乐让学生进行形体活动，感受音乐的动感，吸引学生进一步关注音乐课。)

发声练习：口号;唱唱歌，发发声，学习音乐好轻松。(采用卡农式行进，唱“咪”“啊”)。

(二)、导入新课，创设情境，激发情感：

1、师：利用唐代诗人白居易的诗剧“江南好，风景旧曾谙，日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。”。这首诗写的是那里的风景，教师提问?

生;江南。

师:那么你们想不想到江南感受一下江南的美景和风土人情哪?

师:下面请随我一同领略一下美丽的江南，然后说说你们的感受。(播放多媒体课件《江南水乡》，配以茉莉花的旋律。教师运用古诗导入，及多媒体课件很好的让学生深入感悟。)

生：江南很美，和我们这不一样是水乡，有小桥、流水、人家，背景音乐也很好听，好像是一首很熟悉的曲子。

师：对了。这是一首我们很熟悉的歌曲《茉莉花》，它有《第二国歌》之美誉，下面让我们细细品味这首歌曲。(播放歌曲《茉莉花》课件，深入感悟节奏，音色，情绪。)

(教学间评：精彩的开课是一节课的关键。我运用诗句及视频让学生对江南产生深厚的兴趣，谈谈对江南的感受，这一环节的导入营造了氛围，让学生对江南文化有了初步的认识，形成了一种“未成曲调先有情的意境。)

( 三)、学唱歌曲：

1、师：这首歌曲好不好听呀，你感受出它的情绪了么，说说 你的看法。

生：这首歌曲很好听，很抒情，很优美，让我感受到了江南水乡的特色，还体现了花的寓意，借花抒情。

师：回答得很好，这首曲子据史料记载，最早发源于江苏扬州， 大概是明朝时期，原来的歌名是《鲜花调》。“茉莉花”亦称“茉莉”，为复瓣小白花，小巧玲珑，清香四溢，素洁光润，仿佛刻玉雕琼。该花原产印度、印尼、菲律宾等国。早在宋代传入我国。自明代起，扬州已有少量茉莉引进种植，但大批种植至少始于清光绪初年。

生：根据已学过的调号，进行唱谱，f小调歌曲，说出旋律线条，说出圆滑线。

师：教师讲解旋律，特别强调连音线，出示附点八分音符的节奏，进行示范演练。

生：很好地掌握歌曲旋律，把握住连音线和附点八分音符，模仿演唱，唱准音符和节奏时值。

师; 老师发现有些同学听得很入神，老师也一样，快要被这美妙的旋律陶醉了。你们能用自己的肢体语言来表达你们的感受吗?比如说，用手来表示听到的旋律的高低起伏。”

生;学生听唱，并用手势表现旋律线，把连音线，附点四分音符表现好。

师：用琴慢速的跟学生唱歌谱，逐一提醒气息连贯，休止符注意。然后加入歌词，加入自己的情感，注意“美、莉、丽”等连音处的演唱。

(间评：音乐是听觉的艺术，所以让学生通过聆听感受歌曲，感受歌曲情绪以及江南小调音乐的细腻婉转优美，紧接着就用听唱法学习歌曲。突出重点，突破难点。在重难点的攻关中我采用了以下方法：

(1)设情境尝试体验：演唱中，良好的呼吸能更好地抒发歌曲的情感。我创设美境，让学生置身在茉莉花丛中，满园芬芳，启发他们深深地嗅一口花香，说出感觉，啊……真香呀!引导气沉丹田，保持感觉，在缓缓地呼气，随着呼气时的感觉唱歌词，(表演)感觉好像闻到沁人心脾的花香后，从内心深处流淌出来的由衷的赞美于叹息。学生在尝试中体验，在体验中感悟，在感悟中领会，这样，呼吸顺了，声音位置也有了，演唱的感觉也就找到了。

(2)用动作带动呼吸，用歌声演绎情感。

歌曲唱的是茉莉花，于是引导学生每一乐句用不同的手的动作来模仿花瓣， 并且加上呼吸，让我们的身边也开满茉莉花。(表演)这样既能营造一个茉莉竞放的场景，表现了茉莉花的美，又能让学生掌握呼吸一次就演唱一个乐句的方法。

(3)、以情带声，解决休止符的停顿。

我采用生动巧妙的启发式教学，精心诱导，变枯燥为生动，让学生在感知体验中突破难点。教师引导:美丽的茉莉花真是让人爱不释手!“让我来将你摘下，送给别人家。”听到这一句的时候，让学生谈自己的感受， 引导他们想象自己闻着茉莉花的香味，急欲摘花，可爱花之人却又不忍摘花的矛盾心情，(表演)在这欲摘未摘的停顿之间，学习演唱第五乐句，顺势自然地表现出八分休止附的停顿。

(4)、巧妙启发，力度处理。

其中，两个相同的乐句： “好一朵美丽的茉莉花”，引导学生从远处看到一朵美丽的茉莉花，感叹好美，再仔细看，实在是太美了，更喜爱了加重赞美的语气，力度自然的增强。

以上的设计，有效地突破了教学难点，同时又蕴含对歌曲情感的处理把握，凸现了教学的重点。)

(四)、歌曲表现体会，进一步更好的演唱。

师：歌曲为我们展现了娇小玲珑、芳香四溢的茉莉花，当你面对这样美丽的花朵时候，你愿用什么样的语气来演唱，请大家设计一下自己的表现手法。

生:根据自己意图设计演唱的力度，情绪内涵。有的说：开头力度强因为表现了对茉莉花的喜爱;有的说：后边力度强，大家自由讨论，分析歌曲。

师：进行总结：两个相同的乐句“好一朵美丽的茉莉花”，应引导学生体会从远处看花好美，再仔细看太美了，更加喜爱了加重赞美的语气，力度自然的增强。

下面师生共同进行有感情的演唱。注意气息流畅连贯，抒发对江南的无限赞美。

(五)音乐及相关文化：

1、茉莉花在我国历史悠久，这首民歌轻盈活泼，淳朴优美，婉转流畅，短小精致，易唱易记，表达了人们爱花、惜花、护花，热爱大自然，向往美好生活的思想情感，既积极健康，又储蓄柔美。老师也想起一句话――越是民族的，越是世界的。我们更应该将这首经久不衰的佳作永远创唱下去。

前不久，我国著名歌唱家宋祖英澳大利亚悉尼歌剧院举办了一场世界性的演唱会。就在这场演唱会里，她深情演绎了《茉莉花》，将《茉莉花》再度介绍给了全世界，让国际友人真正感受到了民族音乐的美，获得全场来自世界各国的观众热烈的掌声。为她伴唱、伴奏的人中有很多是外国人。老师有个提议，我们一边欣赏一边也来跟着合唱队担任伴唱，感受那激动人心的场面。播放课件，(视频)。

我们中国的著名演出团体“女子十二乐坊”也曾完美的演绎过茉莉花请欣赏：课件播放。

那么不仅仅我们中国人喜爱这首乐曲，外国人也同样喜爱我们的民族音乐《茉莉花》。下面请欣赏美国萨克斯管演奏家肯尼。G演奏的《茉莉花》播放课件。

其实《茉莉花》这首民歌小调早就走出国门扬名海外了，1924年，世界著名歌剧大师、意大利作曲家普契尼在歌剧《图兰朵》的创作中把《茉莉花》的曲调作为该剧的主要素材之一，将它的原曲改编为女声合唱。1926年该剧在意大利首场演出获得了巨大成功。从此《茉莉花》的芳香，随着这部歌剧走遍了全世界。请大家欣赏歌剧图兰多的片断。播放课件。

(间评：这一部分是对乐曲的升华拓展。由于《茉莉花》是一首誉满中外的歌曲，有很多的歌唱家和演奏家都曾演唱和演奏过《茉莉花》。为拓宽学生的审美视野，感受多元文化，将其升华，我设计了升华拓展这一环节，欣赏中国的歌唱家宋祖英第一次站在维也纳金色大厅的舞台上，演唱的开场曲《茉莉花》精彩的一幕，激发他们民族的骄傲、自豪感。欣赏中国“女子十二乐坊”演奏的乐曲《茉莉花》和教师用萨克斯演奏的《茉莉花》，歌剧《图兰多》也有对这首歌曲的引入。感受不同的演奏以及对乐曲全新的演绎带来的不同效果，让学生对比这些演唱演奏形式，很好的感悟。)

(六)最后总结;

只有民族的才是世界的。《茉莉花》的音乐旅程就是这句话的最好见证，我们中国广阔的民族音乐花园中有无数的芳香花朵等待我们去采撷最后让我们在《茉莉花》婉转优美的歌声中结束今天的课程。

同学们在见，老师再见。

(最后总评：“一千个读者就有一千个哈姆莱特”，由于学生的个体差异，他们的理解是不同的，因此，教师要给学生充分思考的空间，让学生在把握总的基调的前提下，自由讨论，鼓励学生大胆对歌曲力度与情绪处理，发表自己对音乐的独到见解。让他们真正地走进音乐之中，享受创造地乐趣。在教学穿插学生之间互评以及教师对学生的评价。由于音乐的特性决定了它的多样化和不定性，在评价中尊重学生的多元文化。)

[小学教师音乐课教学案例分析及总结]

小学音乐课件(篇5)

在我的记忆中，有许多最难忘的，有的令我高兴，有的令我后悔，但这一切都不是我最难忘的。在我记忆里，最难忘的不是一件事，也不是一个玩伴，而是一节课，一节至今令我记忆犹新的一节音乐课。

回想起来，那还是2个春秋以前的事了。那时，我还是小学3年级。我在3班。那时音乐老师非常喜欢我们，有一次她让我们去上一堂公开课。

上课那天，唱游室里面有很多很多的老师来听课。我们看了之后吓了一跳，把情绪稳定下来了之后，也觉得没什么可怕的了。刚开始，我们和老师练习了一下气，同学们练得都很卖力。有的练着练着都满头大汗了，有的练得小脸都变成了红苹果，还有的练得都喘不过气来。然后我们又练音阶，有高声部的，也有低声部的。我们不管唱哪个声部都唱得音非常准，简直能和钢琴一样。

后来我们开始上今天的课，学唱我们的校歌。老师在上面讲得有声有色。一开始，先用粉笔写出歌谱，然后讲述歌的重点部分。他一边讲还一边把重点部分给画出来。讲完了之后，老师又弹着钢琴，一步一个脚印的教唱起来。有的`地方难一些，老师就多唱几次，生怕我们不会。有的地方简单些，老师就唱一次，一略而过。老师讲得不仅好，而且我们合作得也不错。我们都听老师的指挥。老师讲的时候，我们就聚精会神。老师唱的时候，我们就马上仔细的倾听老师的唱法。老师要我们唱的时候，我们就以最嘹亮的声音，来歌唱。

就这样，我们很快就学会了这首歌，并能够唱好它。铃声响了，我们排着长队，唱着今天学的歌走出了教室。

草的课件必备十三篇

草的课件 篇1

教学目标

1、了解课文介绍的有关地球的知识，通过读、思、议等教学方式，使学生知道人类只有一个地球，大家要精心保护她，初步受到保护环境的教育。

2、通过理解重点词句，联系实际，让学生了解该怎样保护地球。

教学重点

了解地球上人类活动的范围很小，不能破坏地球的自然资源，不能移居到别的星球上去，从而理解文章标题“只有一个地球”的含义，使学生真切感受到保护环境的重要，并在实际生活中用行动保护地球。

教学过程

一、引入

同学们，今天老师要带你们乘坐中国自行设计和制造的“神舟号”宇宙飞船到太空去旅行。请大家闭上眼睛，我们的飞船马上就要升空了。好，飞船已经升到了太空，请睁开眼，观看太空美丽的景色。

（播放太空行星运行的录象，最后定格地球。）

二、研读感悟

1、请同学们，用自己喜欢的方式读读课文，注意读准字音。

看看课文介绍了有关地球的哪些知识？

2、课文读完了，老师给大家提个问题：宇航员在太空中看到地球后发表了怎样的感慨？

板书：

可爱，容易破碎。

三、整体分析，点拨升华

1、你从课文中的哪些地方可以体会到地球的可爱？

指导学生抓住课文中的重点语句分析理解。

指导学生有感情朗读课文第一段，引导要求读出感激之情。

让我们一起来赞美我们的母亲地球吧！（学生齐读）

2、地球的可爱仅仅是因为它的外表美吗？（学生谈谈自己的认识）

从文章中哪些段落可以看出？（学生读有关的段落）

让学生体会出地球的慷慨。理解能把有限的资源无私的奉献给人们这就是最大的慷慨。

读到这我想同学们应该理解到，为什么我们把地球称为我们人类的母亲了。

只有母亲才能有这样的心去包容、去奉献。

3、理解了课文相信大家会读的更好。（学生读课文）

4、是啊，茫茫宇宙，只有地球对人类是慷慨无私的，他像母亲一样为我们提供了温暖舒适的生活环境。在我们的心中，他永远都是那样的美丽壮观，可亲可爱。

在我们的眼里，地球是那样的坚固。地球的容易破碎又表现在哪些地方呢？

⑴地球的渺小。谁能通过自己的朗读表现出地球的渺小？

⑵资源有限。谁来说说地球上矿产资源的有限性？

⑶谁来说说可再生资源的情况又是怎样呢？

5、我们的地球的资源是有限的，她却依然在遭受着破坏。课前老师让大家收集了有关生态环境遭受破坏的资料。请你根据自己收集的图片、资料，讲解我们的地球遭受了怎样的灾难？（生说）

6、老师也收集了有关的资料。想看看人类给地球造成的灾难吗？（课件展示）

⑴被染成红色的小河；黑色的水上漂着人们丢弃的垃圾；满是泥沙的浑浊的河流；被砍光树干后留下的树桩，人们正在整理砍伐下来的木材；被无情猎杀的藏羚羊；黑烟侵蚀着蔚蓝的天空，空气令人窒息；人们日夜不停的滥挖矿山……。

⑵地球每天在发生着什么变化？

每天，我们的地球有15亿人呼吸受污染的空气，至少有800人因此死亡。

每天，我们的地球有1500吨氟利昂排入大气层，严重破坏着保护地球的外。

每天，我们的地球至少有1500人死于饮用不洁水造成的疾病。

每天，我们的地球有12000桶石油泄漏到海洋里。

每天，我们的地球有55000公顷的土地变成不毛之地。

每天，我们的地球有55000公顷的森林被大火砍伐毁于一旦。

每天，我们的地球有800亿吨水在悄然流失。

同学们，看着这些令人触目惊心的图片、资料，我仿佛看到地球在哭泣，你不想说点什么吗？

7、地球这个孕育着亿万生灵的神奇母亲，我们只有保护她。那是因为──

课件展示：

科学家已经证明，在以地球为中心的40万亿千米的范围内，没有适合人类居住的第二个星球。

（学生齐读。）有什么不对吗？学生找出问题，少了“至少”二字。

科学家已经证明，至少在以地球为中心的40万亿千米的范围内，没有适合人类居住的第二个星球。

让学生比较这两个句子，谈谈自己的理解，从而让学生理解说明文用词的准确性。

学生对比着进行朗读，培养学生的语感。

8、同学们，我们只有一个地球！但我们可亲的地球妈妈，正在遭受着无情破坏我们的家园──这个水蓝色的星球太可爱了，同时又太容易破碎了，她需要我们一起去精心保护她。

请同学们带着对地球母亲的一片爱心，齐读最后一个自然段。

看到我们的地球母亲所遭受的灾难，我们能为保护地球做点什么呢？

9、千言万语汇成了一句──（板书课题）（生齐读）痛定思痛后只有一句──（生齐读）让我们的子子孙孙都记住──（齐读）

四、全文小结

听了同学们的发言，老师感受到你们已经了解了地球母亲的苦难。作为一名小学生，作为国家未来的建设者，我们应该从现在开始、从自己做起，为保护地球母亲做贡献，让我们的家园的天空更蓝，空气更清新，清清的河水鱼虾欢畅，处处山青水秀、鸟语花香。

五、请为地球母亲写宣传语

重视读，找的突破点比较准确，用补充的资料激发学生的情感。

思考：说明文的教学应该从说明对象的特点、说明的顺序、说明的方法和语言等方面入手。本教学设计似乎体现得不够。

草的课件 篇2

1、了解〈〈国语〉〉文学常识；

2、积累文言词语和句式知识；

3、学习人物形象鲜明生动的写法；

4、学习勾践卧薪尝胆、励精图治、发愤图强的精神。

1、积累文言词语和句式知识；

2、学习勾践卧薪尝胆、励精图治、发愤图强的精神。

1、 蒲松龄有一幅对联：“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负，

卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”对联中的“苦心人”就是春秋末年越国国君勾践，勾践卧薪尝胆，励精图治，“三千越甲可吞吴”的故事可以说家喻户晓，人人皆知。今天，我们就结合历史史实和古人的记述，看看勾践事如何在失败中崛起，终于报仇雪耻，吞并吴国的。

2、 补充：

盖文王拘而演（演，演驿，推广。周文王拘于hYǒu里，将《周易》的八卦重为六十四卦。）《周易》；仲尼厄（厄，困厄。仲尼周游列国，到处碰壁。）而作《春秋》；屈原放逐，乃赋《离骚》，左丘失明，厥（厥，乃，才）有《国语》；孙子膑（刖刑，古时砍掉脚的一种酷刑。）脚，兵法修列；不韦迁蜀，世传（传，流传。吕不韦是秦始皇时的相国，使其门客作《吕览》。始皇十年，以罪免职，后又奉命迁蜀，这时《吕氏春秋》才得以流传。）《吕览》；韩非囚秦，《说难》《孤愤》（韩非多次以书干韩王，韩王不能用，于是作《说难》、《孤愤》，传到秦国，秦始皇看了很喜欢，因派兵急攻韩，得韩非。韩非至秦后，被李斯等所谗，下狱死。）；《诗》三百篇，大底（大致）圣贤发愤之所为作也。

春秋末年，地处长江下游的吴越两国经常发生磨擦。公元前494年，吴王夫差大败越国。越王勾践退守到会稽山时，只剩下五千人。本文叙述的就是勾践退守到会稽山后，卧薪尝胆，富国强兵，经过长期准备，终于报仇雪耻，灭掉吴国。勾践灭吴是我国历史上对后世影响很大的一件事。勾践忍辱负重，报仇雪恨，夫差倨傲纵敌，身死国亡，对后人都有深刻的启示。

1、落实文注中的生字；

3、明确结构：

第一部分（1段），文种定计，向吴求和。

第二部分（2、3段），卧薪尝胆，准备复仇。

第三部分（4、5段），同仇敌忾，一举灭吴。

越王勾践的形象是深沉而丰满的。他不是什么复仇者，而是城府很深、有胆有识的政治家。因为他胸怀大志，才能够处变不惊；因为他知人善任，才能够充分发挥文种的聪明才智；因为他不忘国耻，要成就大事业，才能够忍辱负重、卧薪尝胆、卑事仇敌而面无愠色，抚慰百姓而痛切自责。在“十年生聚”的漫长岁月里，他明白了许多道理，因而善于调动人民群众的.积极性。当然，他毕竟是春秋时代的统治者，“可与共患难，不可与共安乐”也是很自然的。

在作者的笔下，大夫文种的形象也很鲜明，他那番巧妙传神的外交辞令最足以显示他的性格与才华。

2、勾践精神：学习勾践卧薪尝胆、励精图治、发愤图强的精神。

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草的课件 篇3

音乐美术课件教案

音乐美术课件教案是一种结合了音乐和美术的教学材料，通过使用这样的教案，教师可以更加生动地进行教学，并帮助学生在音乐和美术方面都得到更好的发展。音乐美术课件教案的设计旨在让学生在学习音乐和美术的过程中，能够更好地理解和体验音乐和美术的魅力。

音乐美术课件教案的设计需要考虑学生的实际情况和学习特点。在设计课件教案时，教师需要充分了解学生的年龄、兴趣，以及他们对音乐和美术的认识和了解程度。只有通过充分了解学生的情况，教师才能设计出符合学生的实际需要的音乐美术课件教案。

音乐美术课件教案的设计需要重视教学内容的选择和安排。在设计教案时，教师应该选择合适的音乐和美术作品，让学生在欣赏和学习音乐和美术的过程中能够得到启发和感悟。通过选取不同类型和风格的音乐和美术作品，可以帮助学生了解和体验不同的音乐和美术风格，从而提高他们的审美和欣赏能力。

音乐美术课件教案的设计需要注重教学方法和手段的选择和运用。在设计教案时，教师应该采用多种教学方法和手段，如讲解、示范、练习、讨论等等，让学生在不同的教学环节中能够全面地理解和掌握音乐美术知识。通过多种教学方法和手段的运用，可以激发学生的学习兴趣，培养他们的学习能力和创造力。

音乐美术课件教案的设计需要考虑教学环境和资源的利用。在设计教案时，教师应该充分利用教学环境和资源，创造一个有利于学生学习的氛围，让学生在音乐和美术的学习过程中能够得到更好的发展。通过合理利用教学环境和资源，可以提高学生的学习效果，增强他们的学习动力和积极性。

音乐美术课件教案是一种融合了音乐和美术的教学材料，通过使用这样的教案，可以帮助学生在音乐和美术方面得到更好的发展。在设计音乐美术课件教案时，教师需要考虑学生的实际情况和学习特点，重视教学内容的选择和安排，注重教学方法和手段的选择和运用，以及考虑教学环境和资源的利用。只有通过综合考虑这些因素，教师才能设计出符合学生实际需要的音乐美术课件教案，帮助学生更好地理解和体验音乐和美术的魅力。

草的课件 篇4

活动目标：

1、能根据图片讲述故事的大意。

2、运用幽默的语气和象声词表现猴子与爷爷之间的对话。

3、通过语言表达和动作相结合的形式充分感受故事的童趣。

4、能仔细倾听故事，理解主要的故事情节。

5、领会故事蕴含的寓意和哲理。

1、你都知道小猴子有什么本领？

2、想想它和人类有什么区别？说说谁更聪明？

小结：在公园里，许多小猴子正在树上玩耍，这时一位老爷爷正挑着两框帽子从远处走了过来。小猴子们都好奇地看着他。

这时发生了什么事情？老爷爷怎样？小猴又怎样？

我们仔细看看主两张图上，小猴子和老爷爷的动作都是怎样的'？

讨论为什么小猴子的动作会和老爷爷一样？老爷爷这时心里会怎样？又会怎样说？

请个别幼儿上来学说对话，老师也表演对话，集体学说对话。

活动反思：

本次活动的效果很好，从幼儿完成目标的情况来看，我觉得PPT的教学效果很好，它直观形象地表现出猴子模仿老爷爷的动态，幼儿很感兴趣。不足之处就是幼儿表现完整的故事情节不够准确，老师指挥的较多。我决定把教具投放到表演区，为幼儿播放故事的磁带，让幼儿重复表演，完全掌握故事。

草的课件 篇5

教学目标

1、通过自主努力，运用自己喜欢的方法认识本课的生字词。

2、运用自主研读合作探究资料的方法读懂课文。

3、正确、流利、有感情地朗读课文。

4、理解课文内容，懂得只有一个地球的道理，激发学生珍爱地球、善待地球的情感。

教学重、难点

读懂课文的重点内容“我们的地球太可爱了，也太容易破碎了。”体会文章所表达的思想感情。

教学准备

学生搜集有关地球知识的资料；教师准备相关课件。

教学时间

1课时。

教学过程

一、谈话激趣，揭示课题

在浩瀚无边的宇宙中，有一个美丽的星球，它是我们人类的家园，是我们大家共同的母亲。今天我们继续学习《只有一个地球》（板书，齐读课题。）

二、初读读文、整体感知

1、生活在地球上，你们有什么想说的吗？

2、据有幸飞上太空的宇航员目睹了地球之后，发出了这样的感叹。（课件出示课文第八段第一句话）齐读这句话。

3、为什么说地球是可爱的，同时有很容易破碎呢？请同学们快速读读课文，找找答案。

三、学习课文一、二两个自然段

1、每天我们都与地球亲密接触，相依相伴，却无法看清她的全貌。宇航员叔叔在太空中为我们拍下了地球的照片，我们来看一看。（出示图片）

2、说说你看到了一个怎样的球体？

3、地球外面裹着一层“纱衣”，其实就是大气层，它使地球看上去朦朦胧胧的，更加可爱。课文中也有一句描写地球外貌的，快速读课文，找一找。你找到了吗？谁来读。

出示：

地球，这位人类的母亲，这个生命的摇篮，是那样的美丽壮观，和蔼可亲。

4、指导朗读。这么美的地球，你看，它晶莹透亮，多可爱呀！谁能读得更好（指名读）。

你还了解哪些有关地球的知识？（指名说）

课件出示，齐读。

5、就是这样一个星球，养育了我们全人类，养育了世间的万物，真是太伟大了。我们一起来走近地球，欣赏一下我们的地球妈妈（点击播放图片）。要求：边看边听。再说说你的感受。

6、教师看图片讲解。

7、看完图片，你想说些什么？（指名说）

8、出示：地球这位人类的母亲……是那样和蔼可亲。这句话该怎么读？（练读，指名读）

9、难怪宇航员说（齐读：我们的地球太可爱了。）

四、讲读课文（3～4）自然段

1、地球是无私的，她向人类慷慨地奉献出自己的一切，为人类提供了丰富的资源，而地球最终得到的回报又是什么呢？请同学们读课文3、4自然段，说说通过朗读，你看见了一个怎样的地球？

2、交流讨论。

3、是谁造成了地球的这些变化？（指名说）请用文中的话告诉我们！

4、什么是“生态灾难”？

5、老师收集了有关的资料。想看看人类给地球造成的灾难吗？（课件展示）同学们，看着这些令人触目惊心的图片，我仿佛看到地球在哭泣，你不想说点什么吗？

6、你能结合实际说说人类的哪些做法给自身的生存环境带来威胁吗？

7、小结：

听了同学们的介绍，老师感到很痛心，地球的资源是有限的，如果我们合理利用，她是可以不断为人类作贡献的。但由于人类的肆意破坏，已经使地球千疮百孔，也给人类带来了严重的威胁，面对这一切，宇航员发出了感叹（齐读：我们的地球太容易破碎了。）

过渡：恩格斯早就提醒我们（出示恩格斯的格言，齐读。）

五、讲读课文（5～7）自然段

1、可是恩格斯的提醒并没有使所有的人清醒，他们还不以为然，总认为（引读出示：“宇宙空间不是大得很吗？……我们不能移居到别的星球上去吗？”）

2、到底能不能移居呢？请同学们先看课文6、7自然段。

3、交流讨论。

4、小结：

是呀！如果地球被我们破坏了，我们别无去处，所以作者才说（引读）“只有一个地球”。

六、讲读课文（8～9）自然段

1、引读宇航员的话。（引读出示）

2、要使我们的地球永远年轻，永远美丽可爱，我们就必须精心保护她……（齐读课文最后一段）

板书：

精心保护，造福后代。

七、联系实际，落实行动

1、看着受伤的母亲，苍老的母亲，青春不在的母亲，此刻重温她昔日的美丽，你的心情怎样？要保护地球，就要从我做起，从身边的每一件小事做起。同学们，你们准备怎样用自己的实际行动保护地球呢？（生讨论、汇报）善待地球，这是一个永恒的话题，因为，我们只有一个地球，人类只有一个地球。

2、近几年，世界各国都呼吁环保，看人们已经行动起来了（有选择的播放课件）

联合国委员会发出了呼吁，制定了一系列的环保措施，制定了各种环保纪念日（出示课件）你们知道“地球日”是哪一天？（4月22日）确定“地球日”的意义是什么？让我们一起行动起来，共同保护我们的地球母亲！

3、学了这篇课文，同学们一定有很多话要对地球妈妈和她的儿女们说说，请你们用一句话说出你的最深感受，句子可以是抒情的、感叹的、赞叹的、呼唤的……打开“我的心声”，写下你的话，让大家都来看一看。

4、总结：

保护地球，这个观念已日渐深入人心，得到人们的共识。而作为一名少先队员，我们应该从现在做起，从身边做起，爱护身边的一草一木，让我们的天更蓝、草更绿、水更清，让地球越来越美，成为一名真正的环保小卫士。

八、选择作业，课堂延伸

1、画一幅环保的宣传画。

2、朗诵一首赞美大自然的诗歌。

3、倾听家园的呼唤语文实践活动，展示介绍空气、水资源、森林资源等被污染和破坏的情况，可以是资料图片，也可以是文字介绍。

4、完成一项调查报告：调查周边存在的环保问题，想想如何解决，写篇短文，邮寄给有关部门或领导。

草的课件 篇6

1、反复诵读课文，达到熟读，培养学生对文言文的感受能力。

2、积累文言词语的用法，了解特殊的语法现象。

3、结合时代背景，体味课文的思想内容和人物的性格特征。

采用以诵读为主的方法，引导学生在熟悉课文内容的基础上，诵读课文，归纳重点字词句，以达到熟读全文、背诵部分段落的目的。

一、导入  课文：

“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，二千越甲可吞吴。”这是颜迈为颂扬蒲松龄坚韧不拔的意志而作的一副对联。上联说的是秦朝末年项羽带兵渡过渭水，破釜沉舟，置之死地而后生，终于击败秦军主力的`史实；下联则记述了越王勾践在失败后卧薪尝胆，处心积虑，报仇雪耻，终达目的的故事。越王勾践当年到底是如何卧薪尝胆，又是如何报仇雪耻的？《勾践灭吴》这篇文章给了我们具体的答案。

吴越是春秋后期兴起的两个大国。两国经常攻战不休。公元前496年，吴攻越，吴师败绩，吴王阖闾受伤死去。儿子夫差继位。公元前494年夫差为报父仇攻越，败越于春椒(今江苏苏州)，又乘胜攻入越都。越王勾践即位三年后讨伐吴国，在五湖大败，率五千甲退守于会稽山(今浙江绍兴)，并使人向吴求和。本文就从这里开始。

1、越王勾践战败后第一个举措是什么？(可让学生用原句回答，然后概括)

2、越王勾践和吴王夫差对臣下进谏的态度有何不同？

提示：越王纳谏(“执其手与之谋”)，吴王拒谏(“夫差与之成而去之。”)。

一个求贤若渴，虚心纳谏；一个刚愎自用，是非不分，不同的人物性格为下文胜负成败奠定了基础。

1、越王勾践对战败的反省及态度如何？

提示：反省：“寡人不知其力之不足也，而又与大国执雠。”

2、越王勾践是如何纠正自身错误的？

3、从文中找出勾践卧薪尝胆的句子。

提示：“卑事夫差……亲为夫差前马。”“非其身之所种则不食；非其夫人之所织则不衣。”

4、勾践为了增强国力，采取了哪些具体措施？结果如何？

提示：制定“婚姻法”、生育法，吊死扶困，轻徭薄赋，招贤纳士，整肃军纪。

越三败吴国的根本原因是什么？

提示：“果行，国人皆劝……曰：‘孰是君也，而无可死乎？’”可见，勾践最终战败夫差的根本原因是获得了民心。

通过以上的对课文大意的分析，引导学生熟读并理解大意，这一过程不必局限于某个词、某个句子的细微解释。

四、在理解大意的基础上对文中重要的语法现象和文言词语分类归纳总结。

①物资，钱财           (《聊斋志异・促织》：“成妻具资诣问。”)

②费用                 (《三国志・蜀志・诸葛亮传》：“军资所出。”)

③供给，资助           (《隆中对》：“此殆天所以将军，将军岂有意乎？”)

④凭借                 (《赤壁之战》：“若据而有之，此帝王之资也。”)

成

①完成，实现。         (《三国志・蜀志・诸葛亮传》：“高祖因之，以成帝业。”)

②成功                 (《赤壁之战》：“成败之机，在于今日。”)

③成为，形成           (《赤壁之战》：“如此则荆关之势强，鼎足之形成矣。”)

④已成的，老的，旧的。 (方苞《狱中杂记》：“狱中成法，质明启钥。”)

⑤讲和                 (“遂使之行成于吴。”)

游

①在水中浮行           (《吕氏春秋・察今》：“其父虽善游，其子岂遽游哉？”)

④游玩，游览           (《醉翁亭记》：“滁人游也。”)

草的课件 篇7

教学目标：

1.了解作者的生平及相关背景知识。

2.理解诗歌的思想内容，体会诗人的思想感情。

3.品味语言，体味诗歌意境。

4.有感情的朗读并熟练地背诵。

教学重点：

品味语言，体会意境，朗读并背诵。

教学难点：

借助想象，感悟意境，深刻体会作品所蕴涵的情思。

教学步骤：

一、诗画导入

展示一组CAI画面：春天早晨小鸟啼鸣落花纷飞

师：（明示画面中的意象）所谓诗中有画，画中有诗，同学们看到这些画面能想起小学时学过的哪首诗？

生：孟浩然的《春晓》。

师：（启发）诗人叹息春天的花朵容易凋谢，写出了诗人微妙的惜春之情。今天我们一起来学习作者的另一首名篇《早寒江上有怀》。（屏幕显示课题）

二、整体感知：

⑴下面请同学们放声自由朗读这首诗

⑵推荐学生个读

⑶学生评价。教师应肯定其能根据诗歌感情的需要处理轻重缓急、抑扬顿挫的优点（从字、词、节奏、语调等方面来指导）。

⑷（齐读）

三、赏析研读

赏析首联

问题：

①诗中哪个诗句是写早寒的呢？（首联）

②从哪些地方看出来是深秋呢？（木落、雁南飞）

③冬天还没到，为什么就感到寒冷呢？（北风寒意）请同学们用一个词语来形容一下北风(呼啸凛冽)这就点出了题目中的早寒。

首联：鲍照《登黄鹤矶》诗有木落江渡寒，雁还风送秋句，孟诗首二句，当从此处脱化而来。（展示鲍照诗句）

(深秋渡江，清冷的天幕底下，触目是萧疏枯木，心中顿觉凄凉。这是审美感受中的凄凉而非温度觉的寒凉。江渡之寒既不在感觉中也不在逻辑判断中，而存在于审美感受中。)

刘宋大明六年(462)秋，孝武帝刘骏第七子刘子顼为荆州刺史，出镇江陵，诗人以子顼征虏将军府参军随赴荆州任所，途中行经武昌，登黄鹤矶而写下了这首诗，表达他当时离别家乡的悲愁和倦于奔波的愁苦心情。

首二句木落江渡寒，雁还风送秋，写登黄鹤矶时所见眼前景物并点明季节：大雁南飞，寒风北来，树叶纷纷零落，使大江边的渡口平添了一派肃杀萧条景象。这二句意象开阔而又苍凉，一开始就使诗蒙上了一种抑郁低沉的情调，起手不凡。方东树在《昭昧詹言》中称其可与屈原洞庭波兮木叶下比美，并非虚美之辞。

赏析颔联

联系思乡的诗句：你能说说有关思乡的古诗名句吗？

赏析颈联

乡泪客中尽写地是谁？（明确：诗人）

孤帆天际看写地又是谁呢？

孤：神情专注。与看意思相同的词语有哪些？看：守望。

明确：假托家人盼望诗人回家（想象），不仅自己这样思乡，而且家人也盼望着自己的归去。在《古诗十九首》里常用这种表现手法，如联系假托思妇思夫的诗句

这样写有什么好处（作用）呢？

家人的盼望是假托之词，然而使思乡的感情，抒发得更为强烈了。

赏析尾联

★迷津典故

★写作背景

迷津句：《论语微子》有记孔子命子路向两个隐士问津的典故。隐士是隐居山林，不想做官的人，而孔子则是想积极从政的人。隐士不但不说渡口的所在，反而讥笑孔子他们奔走四方，以求见用。

孟浩然(689～740)唐代诗人。襄阳(今湖北襄樊)人，世称孟襄阳。因他未曾入仕，又称之为孟山人。曾隐居鹿门山。40岁时，游长安，应进士举，但却不幸落第。随后，他便奔走于长江下游各地，既为隐士，而又想求官;既羡慕田园生活，而又想在政治上有所作为，以展鸿图。这首诗正是作者落第后漫游长江下游时的作品。

问什么呢?从表面上看是问回乡的路不知道怎么走，从深层来说是人生之路不知怎么走?

从什么地方看出迷茫？暮色苍茫

四、课堂小结

本诗是诗人落第后离开长安东游吴越时写的作品，诗真切描写江上早寒的凄清景色，表现了诗人怀乡思归的无限怅惘之情和人生失意的郁闷。

（下面让我们在《思乡曲》中齐背全诗，把自己当成作者，化身为其人，想我就是孟浩然，在早寒的深秋季节里站在长江边上，怀想家乡，思念亲人，同时更凄凉地想自我人生，想自己的茫茫前途。）

五、朗读背诵整首诗歌

六、板书设计

①思乡

景情（心情）

（早寒）（有怀）②迷茫

（前途）

草的课件 篇8

例一

一、课题导入

读课题，先理解“游”的意思，再理解课题的意思。

二、范读课文，整体感知课文内容

播放小竹排在画中游的课件，配乐范读课文。也可以播放课文朗读的录音。

三、初读课文，学习生字

借助拼音读准字音，读通句子，小组交流记字方法。

四、朗读感悟

创设情境，使学生入情入境地朗读课文，感受江南水乡的美丽、富饶。

1、播放“小竹排在画中游”的课件，请学生说说小竹排顺水流，如果你坐在上面会看到哪些美丽的景物？（鸟儿、鱼儿、树木、禾苗）读有关句子，理解“密”、“绿油油”。

2、看到这些美景，你会说些什么？

3、为什么说小竹排是在“画中游”？

4、用多种形式练习朗读，感悟“江南鱼米乡”的美景。

五、拓展说话

再创情境，练习说话。

继续播放课件：小竹排游到了江南的其他风景名胜区，让学生进行情境说话练习，说几句赞美风景的话。

六、巩固识字，指导写字

七、课外延伸

收集江南的风景图片，在教室里展览；准备旅游照片，并作介绍。

例二

一、看图，揭示课题

1、学生一边听表现江南风光的民族乐曲，一边看图。

2、读了课题你想知道什么？你有什么不懂的地方？

（如，小竹排是什么？小竹排怎么能在画中游？）

二、初读课文，学习生字

1、借助拼音读课文，画出生字，自学字音并读通句子。

2、指名试读课文，检查自读情况。

三、创设情境，指导朗读

播放乐曲，学生一边读课文，一边想象江南水乡美丽的风光。

四、练习有感情地朗读课文，背诵课文

五、复习巩固生字词

六、指导学生写字

七、完成练习

完成课后练习“我会读”，并练习用本课要认的字口头组词。

草的课件 篇9

教学目标

1、了解丁肇中，理解“格物致知”的含义以及真正的格物致知的精神。

2、理清行文思路，把握作者的思维流程，学习本文运用的论证方法。

3、引导学生切实感受富有实验精神、创造精神的重要性，自觉培养“格物

致知”的精神，争做一个注重实践，有开拓精神的人。

教学重点、难点

1、重点：

领悟理解“格物致知”精神的内涵极其重要性。

理清作者的论证思路、理解文章的论证方法。

2、难点：理解真正的格物致知的精神，探究“研究人文科学”和“在个人行动上”也要重视实验精神的原因

教学方法

分析归纳法，指导学生通读课文，把握各段意思，理清行文思路，归纳本文的三要素。

教具准备

多媒体。

教学安排

1课时。

教学过程

一、导入

1、同学们，前几天，老师在报纸上看到这样一则消息：四川省的一名女高中生今年以比较高的分数考入了中国科技大学物理专业。入学后，她的高超的计算能力受到了老师和同学们的交口称赞。可是，她做实验的能力非常差，一连三周下来，她竟未能完整地做好一个实验，这又使她的老师大为恼火。这是一个典型的高分低能的例子，造成这个女大学生高分低能的原因是什么呢？今天，我们就来共同学习丁肇中先生

板书设计

应有格物致知精神

具体剖析“格物致知”的含义

具体分析“格物致知”精神的重要性

提出希望，发出号召

草的课件 篇10

《珍珠鸟》是人教版义务教育课程标准实验教材语文七年级下册第五单元的一篇课文。文章按照时间顺序叙述了“我”和珍珠鸟一家三口从相识、熟悉、亲近，到相依相伴的关系变化过程，谱写了一曲人与自然爱的颂歌，营造了一个和谐美好的境界。

1、理解内容，理清思路，培养学生自主、合作、探究的学习习惯。

2、美读课文，品味语言，感悟信赖，培养阅读、鉴赏能力。

3、激发他们爱护动物、善待生命的情感。

培养学生自学能力，提高对课文的感悟能力。

这里是澳洲的东部。生活着一种小鸟，他们的体态娇小玲珑，他们的歌声婉转悠扬，它们的羽毛五颜六色，还缀有珍珠似的白点呢，它们生性胆小，常躲在繁花绿叶中，探出小小的脑袋，露出红红的小嘴，和阳光捉迷藏。只要一有风吹草动，它们就“吱”的一声钻进了树林，洒落一片歌声。这啊，就是美丽的珍珠鸟。

试想，如果每天清晨，都能听到它动情的歌唱，这样的生活多么惬意！当代作家冯骥才就曾养过珍珠鸟，让我们看看他是如何和鸟和谐相处的吧！

1．品味细腻、生动的语言。

2．感悟“信赖”缔造的世界。

教师配乐《大地的旋律》范读，学生听读，思考：

1、本文讲述一个什么故事？

2、作者想告诉人们什么？

2、第二段“有人说，这是一种怕人的鸟”能去掉吗？为什么？

3、我为与鸟的和谐相处做出了哪些努力？在我的努力下，小鸟对我的态度是如何变化的？

引导学生回答，梳理文章叙事线索：

人的.存在，使鸟有了依托，鸟的存在，给人平添了生活的情趣。因此作家是用饱含爱心的笔描写这只娇憨可爱的珍珠鸟的。

找出你最喜欢的描写小鸟的句子，美美地读一读，细细地品一品，并说说你的感受。

2、理解“信赖”

信赖与和谐仅仅存在于人与动物之间吗？（还存在于人与人，国家与国家之间）

你能仿造下面的句子，或用自己喜欢的方式，说说你对“信赖”的理解吗？

信赖是一种接纳，是一种包容。是一种气度，是一种胸襟。有了它，生活就会五彩缤纷，爱就会永驻人间！让我们彼此信赖，共同谱写爱的乐章！

草的课件 篇11

教学目的和要求：

1、反复诵读课文，积累文言词语。

2、结合时代背景，体味课文的思想内容和人物的性格特征。

3、揣摩人物语言，体会说理动情的艺术。

重难点：

1、积累本课要求的重点实词与虚词及文言文句式。

2、理解勾践卧薪尝胆、发愤图强的奋斗精神。

上课前在黑板上写对联，或者上课后，展示对联。同学们，在上课前我们先来看一幅对联：

有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。

苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

这幅对联，有谁知道他背后的故事吗？（讨论）那好，老师来给大家讲解一下，上联说的是秦朝末年，古代大将项羽带兵渡过渭水后，决心要战胜敌军，于是破釜沉舟，背水一战，把自己的退路都断了，因此士气大涨，最终置之死地而后生，击败了秦军，下联则记述了越王勾践在失败后卧薪尝胆，处心积虑报仇雪恨，最终达到目的的故事。

越王勾践当年如何卧薪尝胆，又如何雪耻报仇的，《勾践灭吴》这篇文章给了我们具体的答案，请大家翻开课本89页。

这篇课文是节选自《国语》，题目是后人加上的，《国语》是我国最早的一部国别体史书，重在记言，相传是鲁国史官左丘明所著，前面我们学的《烛之武退秦师》是编年体史书，重在记事，大家要注意区分开。

我们先来了解一下当时的时代背景，在春秋时期，中国处于分裂割据的状态，实力较强的国家都在长江以北（画地图）南方只有吴国和越国这两个国家实力较强（画地图）吴国在今天苏州一带，越国在绍兴一带（画地图），两国毗邻，而且都是富饶之地，所谓一山不容二虎，除非……一公一母，同性相斥，异性相吸，两国都为了各自的利益，经常发生摩擦，公园4，吴王攻越受伤而死，他的儿子夫差于公园494年大败越国，越王勾践带领着自己的部队退守到了会稽山，只有五千人，课文就是从这里开始的。

副板书：栖（qi）郗（xi）譬（pi）爪（zhao）牙暴（pu）露蕃（fan）不衣（yi）

（同学们朗读全文完毕）大家读得很好，这里黑板上列出了易读错的字音，请大家注意。

给整篇文章的大致内容用自己的话梳理一下，让同学了解故事发生的经过

下面我们来学习课文的第一段，请一位同学或老师亲自朗读，读完第一自然段点评，（如果是学生读）

提问：此时勾践是处于何种状态呢？文种有哪句话说到了？

提问：在这里大家要注意“栖”字（用颜色粉笔重新描）这个字在文中翻译为“驻军”为什么不用“退”、“守”，而用“栖”字呢？谁来发表一下看法？

明确：《史记》中有句话：“犹鸟栖于木以避害也”这个“栖”字就形象的勾勒出勾践兵败后退守到会稽山的窘迫之态，这里用“栖”字形象，而且渲染的效果很好，比用“退”、“守”形象，“栖”翻译为“退守”之意。

“栖”字的确道出了勾践处境的艰难，这种局面下，勾践是否因惨败而一蹶不振呢？

明确：乃号令于三军曰：“凡我父兄昆弟及国子姓，有能助寡人谋而退吴者，吾与之共知越国之政”

明确：向三军下令说：“凡是我父辈兄弟和同姓弟兄，只要有能够帮助我出谋划策打败吴国的，我将和他共同管理越国的政事。”

从翻译的意思中，我们知道越王勾践采取了招揽人才的行动，勾践如此求贤若渴，那有谁站出来给他出谋划策了？

明确：大夫种或大夫文种，大夫是一个官名，大夫（da）大夫（dai）

大夫文种进来向勾践说了什么？大家齐读大夫文种的话：

明确：“臣闻之：贾人夏则资皮，冬则资郗，旱则资舟，水则资车，以待乏也。夫虽无四方之忧，然谋臣与爪牙之士，不可不养而择也。譬如蓑笠，时雨既至，必求之。今君王既栖于会稽之上，然后乃求谋臣，无乃后乎？”

大家读得很好，不过最后一句“无乃后乎”？似乎没有读出那种感情，应该是（老师示范）要生动且形象。

明确：“我听说，商人夏天的时候就准备皮货，冬天的时候就准备细葛布。天旱的时候就准备船，有大水的时候就准备车辆，就是打算在缺少这些东西的时候派上用场。即使没有被四邻侵扰的时候，然而谋臣与武土，不可不选拔出来供养他们。就像蓑笠一样，雨已经下来了，肯定要到处找。现在君王您已经退守到会稽山上了，然后才寻求出谋划策的大臣，恐怕太晚了吧？”

既然勾践已经诚心诚意在求谋臣了，文种为什么还大讲谋臣的重要性呢？是不是勾践不知道这些道理呢？

明确：我们先来看看，“无乃后乎”这句话，翻译为“恐怕太迟了吧”

从这句话我们不难看出，文种有些婉转地责备勾践，他未献良策，却先用通俗形象的比喻含蓄的责备君王平时没有培养谋臣武将以备用，然后提醒勾践，兵败才求谋臣相助，未免太迟，大家说文种是不是落井下石呢？还是说文种在有意识的试探勾践是否真心诚意的求谋臣？大家讨论一下，待会老师提问，要自圆其说啊把自己的想法说出来

明确：古时候，下臣要给君王进谏，常常是冒着掉脑袋的危险，如果是开明的君王当然会明白大臣的良苦用心了，文种作为一位忠臣，看到国家有难，站出来献计献策，当然是希望得到君王认可，

那接下来，勾践是如何应对文种的说理的呢？

明确：勾践说：“如果能够让我听听您的高见，哪有什么晚的事呢？”

勾践谦虚诚恳，宽宏大量，看来越国是有希望了，勾践说完是如何做的？他们商量出什么对策？

“行成”意思是求和，求和的目的是什么？

这节课，我们对文章有了初步的了解，下节课我们继续一起学习。

草的课件 篇12

(2)闰土和“我”的对话部分。

这是对人物的语言描写。可采用先自读、后分角色朗读的方式。注意：闰土讲的这些事，“我”是不知道的。所以读闰土的话可以干脆利索，体现他的聪明能干;读“我”的话时，可以读出好奇和佩服、羡慕的语气。

教师小结：作者是抓住了少年闰土的外貌、动作、语言等去刻画人物特点的，通过这几方面的描写，一个天真活泼、机智勇敢、见多识广的农家少年形象活灵活现地展现在我们面前。

让我们再一次有感情地朗读课文，体会闰土和“我”的交往过程，想象少年闰土的形象。

?师：同学们，“我”和少年闰土尽管家境不同，一个是富家子弟，一个是穷苦孩子，却结下了纯真的友谊。然而，三十年后，“我”和闰土再次相遇时，闰土的巨大变化却让“我”大吃一惊。他发生了怎样的变化呢?历尽三十年的沧桑之后，“我们”还是那么亲密无间吗?如果想知道，请同学们课下阅读鲁迅的小说《故乡》，相信你会有更大的收获。我们将利用阅读课交流读书体会。

草的课件 篇13

勾践灭吴复习教案 liuyingxia 教学目标： 1、 了解《国语》的体例及主要内容。 2、 掌握文中重要的文言词语和文言句式， 3、 学习勾践在逆境之中不气馁、不沉沦，刻苦自励战胜困难的精神。 4、 培养阅读古文能力。 教学重难点： （1）掌握的重点实词与虚词及文言句式。 （2）学习勾践卧薪尝胆、发奋图强的奋斗精神。 （3）翻译句子（难点） 教学过程： 一、由蒲松龄“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负。卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”对联导入本课 二、提问作品情况与史书体例 《勾践灭吴》节选自《国语・越语》，记述越王勾践与吴王夫差之间的矛盾斗争并最终战而胜之的故事。 三、自由朗读课文，强调重要字音  会稽(kuàijī) 疾疹(chēn) 四、教材知识梳理 （一）指出下列句子中的通假字并加以解释 1.南至于句无 2.将帅二三子夫妇以蕃 3.令壮者无取老妇 4.将免者以告 5.三年释其政 6.而摩厉之于义 7.无不J也，无不f也 8.其有敢不尽力者乎 9.衣水犀之甲者亿有三千 （二）解释下列句子中古今异义词 1.然谋臣与爪牙之士 古义：_____________今义：坏人的帮凶或党羽 2.以暴露百姓之骨于中原 古义：_________今义：指黄河中下游地区 3.然后卑事夫差 古义：________ 今义：连词，表示接着某种动作或情况之后 4.丈夫二十不取，其父母有罪 古义：____今义：男女两人结婚后，男子是女子的丈夫 5.国人皆劝 古义： ____  今义：劝说，劝告 （三）指出下列句子中活用词语并解释 1．以暴露百姓之骨于中原 2.吊有忧，贺有喜 3.宦士三百人于吴 4.洁其居，美其服，饱其食 5.必庙礼之 6.非其夫人之所织则不衣 7.昔者夫差耻吾君于诸侯之国 （四）一词多义解释 当： 当室者死，三年免其政   好雨知时节，当春乃发生一夫当关，万夫莫开   当奖率三军，北定中原   今当远离，临表涕零，不知所言   安步当车   非刘豫州可以当操者   吾闻二世少子也，不当立古法采草药多用二月八月，此殊未当 其执其手而与之谋  洁其居，美其服，饱其食必哭泣葬埋之如其子其有敢不尽力者乎则或咎其欲出者其皆出于此乎其如是，孰能御之于乱石间择其一二扣之吾其还也 （五）指出下列句式的特点 何后之有？ 国之孺子之游者 必哭泣埋葬之如其子 昔者夫差耻吾君于诸侯之国 必庙礼之（省略主语） 以（之）暴露百姓之骨于中原 此则寡人之罪也 非二三子之罪也 无乃后乎（恐怕……吧） （六）重要句子翻译   1.不患其众之不足也，而患其志行之少耻也    2.吾不欲匹夫之勇也，欲其旅进旅退也。    3.进则思赏，退则思刑；如此，则有常赏。   4.进不用命，退则无耻；如此，则有常刑。    5.夫虽无四方之忧，然谋臣与爪牙之士，不可不养而择也。 五、迁移练习阅读短文，做后面的习题 杨朱之弟曰布，衣表衣而出。天雨，解表衣，衣缁衣而反。其狗不知，迎而吠之。杨布怒，将扑之。 杨朱曰：“子无扑矣，子亦犹是也。向者使汝狗白而往黑而来，岂能无怪哉？” 注：杨朱：人名。 缁：黑色。 1、下列句中没有通假字的一项是（2分） A、衣缁衣而反 B、甚矣，汝之不惠 C、之虚所卖之 D、予默然无以应 2、下列句中加点词的解释有误的一项是（2分） A、衣表衣而出（穿） B、天雨（下雨） C、子无扑矣（孩子） D、子亦犹是也（好像） 3、将文中划线句译成现代汉语。（2分） 向者使汝狗白而往黑而来，岂能无怪哉？ 六、总结全文 从勾践灭吴这一历史故事中，你想到了哪些成语、名言？得到了哪些启示？ 参考： 逆境中不能沉沦，要有明确的目标、坚定的信心和顽强的毅力。 ①知耻而后勇。勾践在失败中崛起，卧薪尝胆，发奋图强； ②得民心者得天下。得道者多助，失道者寡助。 “去民之所恶，补民之不足”要实实在在为老百姓办实事，老百姓才会支持你。 ③吴王夫差见识短浅，不纳忠言，贪图享乐 七、布置作业 1、结合所学课文整理 “而”“之”“其”等虚词的用法 2、发放小卷，做以下练习： 阅读《国语・吴语》选段，完成1-6题。 吴王夫差乃告诸大夫曰：“孤将有大志于齐，吾将许越成，而无拂吾虑。若越既改，吾又何求？若其不改，反行，吾振旅焉。” 申胥（伍子胥奔吴，吴子与之申地）谏曰：“不可许也。夫越非实忠心好吴也，又非慑畏吴甲兵之强也。大夫种勇而善谋，将还玩吴国于股掌之上，以得其志。夫固知君王之盖威以好胜也，故婉约其辞，以从逸王志，使淫乐于诸夏之国1，以自伤也。使吾甲兵钝弊，民人离落，而日以憔悴，然后安受吾烬。夫越王好信以爱民，四方归之，年谷时熟，日长炎炎。乃吾犹可以战也，为虺弗摧，为蛇将若何？” 吴王曰：“大夫奚隆于越，越曾足以为大虞乎？若无越，则吾何以春秋曜吴军士？2”乃许之成。 将盟，越王又使诸稽郢辞曰：“以盟为有益乎？前盟口血未干，足以结信矣。以盟为无益乎？君王舍甲兵之威以临使之，而胡重于鬼神而自轻也？“吴王乃许之，晃成不盟。 （注：1诸夏之国：周代王室所分封的诸国。夏：古代中国的自称。2春秋：此处指吴国按古制举行的'春秋两季的阅兵。） 1、对下列句子中加点词语的解释，不正确的一项是（ ） A．吾将许越成 许：答应 B．使诸稽郢辞辞：推辞 C．吾何以春秋曜吴军士 曜：炫耀 D．而无拂吾虑而：而且 2、 分别比较加点字的意思，判断正确的一项是：（  ） 使吾甲兵钝弊 乃许之成 使诸稽郢辞曰 吴王乃许之 A．两个“使“字相同，两个“乃”字不同 B．两个“使“字相同，两个“乃”字也相同 C．两个“使“字不同，两个“乃”字相同 D．两个“使“字不同，两个“乃”字也不同 3．三句话都有“志”字，对其含义判断正确的一项是：（ ） 1孤将有大志于齐 2将还玩吴国于股掌之上，以得其志 3故婉约其辞，以从逸王志 A．12相同。B．13相同C．123各不相同D．23相同 4．“大夫奚隆于越，越曾足以为大虞乎”在文中的正确意思是（ ） A．子胥答复何必把越国讲得那么强大，越国难道会成为我们的心腹大患吗？ B．子胥答复何必纵容越国，越国不是曾经是我们的心腹大患么？ C．子胥大夫为什么把越国讲得那么强大，越国不是曾经是我们的心腹大患么？ D．子胥大夫为何纵容越国，越国难道会成为我们的心腹大患吗？ 5、“以盟为有益乎？前盟口血未干，足以结信矣”在文中的意思正确是（  ） A．你们认为盟誓有用吗？盟誓前留在嘴边的血迹还没有干，足够表示结盟的信义了。 B．你们认为猛士有用吗？先前盟誓时留在嘴边的血迹还没有干，足以表示结盟的信义了。 C．你们认为猛士有益处吗？盟誓前留在嘴边的血迹未干，足以结成信义了。 D．你们认为猛士有益吗？先前猛士时留在嘴边的血迹还没有干，怎么值得再一次结盟表示信义呢？ 6，下列叙述不符合原文意思的一项是（ ） A．伍子胥识破了越国的野心，所以力谏吴王不可答应越国的求和。 B．伍子胥认为越王深得民心，国势隆盛。如现在不抓紧时机战胜它，就会养痈遗患。 C．将举行盟誓时，越王派人说服吴王不必再次歃血为盟，吴王同意了，终于达成了讲和的口头协议而没有举行正式的盟誓。 D．吴王认为伍子胥的谏议不无道理，所以同意了越王使者的建议，没有与越国达成正式的盟誓。 3.写作训练 就本文给你的启示写一篇300字左右的短文，可写一个片断、一个场景、一段议论。要注意切中主题立意。  教学反思： 课堂中如再增加些读书声，强调强调翻译，效果可能会好些． 有限的时间里怎样有效的教学，的确是个值得探讨的问题．