xxxx年，我乡在县委、县政府的正确领导下，在各级各部门的关心支持下，在乡村干部及广大人民的共同努力下，深入贯彻落实党的xxxx大精神，坚持以科学发展观为指导，以“四大举措”和“四大保障”为总揽，以改革创新为动力，紧跟县委“三步走”战略构想目标，继续坚持“生态立乡、产业兴乡、旅游活乡、作风固乡”，突出三个重点，即“一库、一路、一烟”，实现两大目标，即人民生活水平不断提高、社会大局和谐稳定，大力推进转方式、调结构、抓改革、重生态、惠民生、促和谐，有力推进了全乡经济社会和各项事业全面发展。
一、致力项目建设，着力在投资拉动上增动力。一是重点抓好我乡列入县“1328”项目的7个建设项目。二是突出抓好了基础设施建设。台宵村袁家水库除险加固、xxxx乡自然水厂、竹梓塘小学校安工程、xxxx乡派出所、16个“一事一议”项目、乐水河治理工程、250栋密集型烤烟房建设、xxxx村等三村的农业综合开发项目等民生工程全面完工；同时，还积极争取到了柞树下村等四个村的国土整理项目、南冲村等七个村的农业开发项目和元壁村等三个村的烟水配套项目。三是积极配合上级搞好莽山水库和黄莽公路建设。目前，莽山水库风险评估会和莽山水库建设移民100户374人的实物调查工作已完成，12月26日将启动莽山水库移民工作；黄莽公路已完成石江村等9个村的的征地补偿工作，黄莽公路已进入全面施工阶段。
二、致力产业结构调整第一战略，着力推动经济结构不断优化。紧紧围绕“调结构、转方式”这一主线，推进“四化两型”社会建设，经济结构进一步优化，一、二、三产业协调推进。一是农业结构调整强力推进。现代农业化水平明显提高。在稳定粮食生产的基础上，大力推进“一村一品”。全年粮食播种面积达62670亩，其中水稻播种面积达36146亩，玉米种植面积达19443亩，种植米辣椒10000余亩；烤烟种植面积达6000余亩，收购烟叶12600担。花卉苗木培育基地不断扩大，全乡现有花卉苗木培育基地面积1000多亩。畜牧业生产健康发展。目前，我乡已初步形成了烤烟种植、畜牧养殖、反季节蔬菜种植、花卉苗木种植、五指辣椒种植及加工为主的五大农业产业格局。二是工业化进程不断加快。利用资源、区位优势，大力发展工业企业，逐步形成了以烟花爆竹企业、加工业、种养殖业、水电业为主的四大产业，实现了工业增长值大幅提升。三是第三产业取得长足发展。随着境内基础设施的完善，区位、交通、资源优势的提升，旅游业、现代物流业有了坚实的发展基础，商业、餐饮业、服务业呈现争先恐后的发展趋势。全乡的经济发展正向绿色发展、转型发展、低碳发展阔步前进。
三、致力改善民生，着力提升群众幸福指数。始终坚持“以人为本、执政为民”理念，把保障和改善民生作为永恒的主题，坚持不懈抓好民生工作。一是致力民生民本。全面落实中央强农惠农政策，认真贯彻粮种补贴、退耕还林、家电下乡、低保户、高龄老年人补助等政策，人民的生产生活条件得到了极大的改善；坚持教育优先发展，全面普及义务教育；进一步健全社会养老、医疗、住房保障体系，全力推进新农合筹资和新农保筹资工作，新农合参合率达99.1%，新农保参保率达90%以，基本实现了“病有所医、老有所养”的问题。二是致力“民生大爱行动”。今年，我乡在“民生大爱行动”工作中落实一个项目、一名领导、一个方案、一套机制、一抓到底的工作机制。按时按质完成了“民生大爱行动”39项指标任务，让群众享受改革开放成果。三是致力城乡统筹。始终坚持以新农村建设为总抓手，按照“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的要求，扎实推进新农村建设、农村面貌发生巨大变化。积极开展“三年城乡绿化攻坚”活动，按照“三边”思路。全面绿化山区，全年共植树造林5750亩，全乡森林覆盖率达80%以上。同时，深入开展城乡共建和环境同治工作，着力打造“绿化、亮化、美化、净化、序化、教化”新xxxx。一年来，共完成城乡环境治项目31个，其中纳入县财政评审的排水沟及地下供水管道、人行道改造、瑶寨风格立面改造和停车休闲文化广场投入资金1750万元。主要道路绿化、亮化、美化及环卫设施投入已全部完成。共种植各类行道树2560棵，建成花池35个，完成绿化节点18处，实现绿化面积2万平方米；共购买环卫车辆2台，购置大型垃圾斗58个、垃圾收集箱320个，成立乡村环卫队伍31支；完成太阳能路灯安装23公里，319盏；完成村道路灯安装32公里，365盏，解决20个村的主要道路及村重点区域的亮化，乡村面貌发生了明显变化、人居环境不断优化。同时在街道主要路口、院内安装了监控设施。
四、致力平安建设，着力在和谐稳定上强保障。始终坚持保稳定就是保发展的理念，全力打造和谐平安xxxx。以维护社会稳定为中心，坚持“打防结合、预防为主”的方针，积极推进社会治安综合治理各项工作措施的落实，深入开展“平安创建”和“严打整治”行动，严厉打击涉毒、涉赌等各类违法犯罪行为，使公众安全感进一步提升。进一步加大法制教育，全面提高基层司法工作人员的业务能力和全民法制意识，规范执法行为，实现执法为民；全面完善乡综治办、司法所软硬件设施建设，实行矛盾预警排查机制，做到对各类矛盾纠纷早发现、早调处，早化解，将问题解决在萌芽状态；扎实做好民调、信访工作，坚持推行领导接待日、领导干部下访，畅通、拓宽群众反映诉求渠道，努力解决人民群众关注的热点、难点问题。安全生产态势平稳。始终坚持“安全第一、预防为主，标本兼治、综合治理”的方针，坚决贯彻落实《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》精神，坚决贯彻执行安全生产法律法规和上级安全生产指令，始终把安全生产工作当作头等大事来抓，进一步强化我乡安全生产监督管理，深入开展安全生产执法、治理和宣传教育行动，严厉打击非法烟花爆竹小作坊、非法炼油厂、非法硅灰石矿等各类非法生产行为，有效的保护了生态环境，有效的遏制了各类安全事故的发生。
五、致力统筹发展，各项事业稳步发展。全面推进环境保护、计生、社会治安综合治理、信访、文化、教育、卫生、民政、防灾抗灾工作、统战、武装、宣传、统计、治超等各项工作。全乡各项事业得到了全面发展。全乡各项事业得到了全面发展。
按照“干部清正、政府清廉、政治清明”的要求，狠抓政府自身建设，真正做到为人民服务、对人民负责、受人民监督、让人民满意。一是坚持作风大整顿。切实加强政府机关工作作风整顿和机关单位作风效能监察，坚决治理机关干部庸、懒、散、软等突出问题。深入开展政风行风评议，倡导热情、文明、高效的服务。切实强化责任目标的督办落实和绩效考评，着力完善权责一致、分工合理、执行顺畅、监督有力的目标管理体系，确保政府各项工作落到实处。二是加强反腐倡廉建设。以更加坚定的信心、更加坚决的态度、更加有力的举措，加强预防腐败体系建设，坚决纠正损害人民群众利益的不正之风。以时不我待的紧迫意识、只争朝夕的进取精神、锲而不舍的态度，做到勤政、务实、为民、清廉。三是不断提高政府执行力。大力推进学习型机关建设，提高工作人员的综合素质。切实转变工作作风，深入实际，深入一线，立党为公，执政为民，大力弘扬敢于担当、敢于碰硬、敢于创新的“三敢”精神，形成比干劲、比业绩、比贡献的良好政务氛围和用人导向。进一步加大目标任务的督查落实力度，切实提高服务效能，做到政令畅通、令行禁止、优质高效。
工作思路：全面贯彻落实党的xxxx大和xxxx届三中全会精神，统筹城乡发展，坚持以科学发展观为指导，紧跟县委“三步走”战略构想目标，继续坚持“生态立乡、产业兴乡、旅游活乡、作风固乡”，大力推进转方式、调结构、抓改革、重生态、惠民生、促和谐，建设宜山宜水宜人宜居宜游宜业的新xxxx。
工作目标：地区生产总值计划增长15%；固定资产投资计划增长35%；社会消费价格零售总额计划增长16%；农民人均纯收入计划增长18%；人口自然增长率控制在7‰以内。
（一）抓好规划编制，统筹城乡发展。规划是关乎未来发发展全面性、整体性、长期性的建设计划和行动方案，统筹城乡发展必须以规划为龙头，通过规划来引导、规范和促进全乡的统筹发展。一是年前要编制完善好乡总体规划。二是要编制完善好城乡建设规划。xxxx年2月底以前，立足乡情、村情实际，编制好乡、村布局规划和村庄建设规划。确保乡、村建设“有规可依、依规发展”。
（二）抓生态建设，全面打造崭新美丽xxxx。一是加快造林绿化步伐、培育森林资源、改善生态环境，全面完成第六轮十万亩生态营造林工程，不断提升全乡造林绿化水平，促进生态xxxx、绿色家园建设。今年要完成荒山造林4250亩（其中桉树1500亩），脐橙种植3500亩，种植乡土珍贵树种5000株，低产林改造1500亩，封山育林2500亩。力争我乡森林覆盖面积达到85%。二是继续抓好城乡共建与环境同治工作。通过“大清扫”、“大宣教”活动的开展，进一步强化村民的环境意识，增强村民自我管理意识，推进环境卫生管理常态化，不断巩固城乡共建与环境同治工作成果，力争xxxx年我乡40%的行政村达到“三无三有”（即无裸露垃圾、无裸黄土、无废弃杂记房，有绿色照明、有良好秩序、有长效机制）目标，打造天更蓝、水更清、山更绿的美丽xxxx形象。
（三）抓规范村民建房，全面建设和谐文明乡村。按照依法依规，有序建设；政府主导，村民主体；规划引领，合理布局；保护耕地，节约集约；一户一宅，建新折旧；统一风格，体现特色的原则规范农村村民建房，改善农村人居环境，建设美丽乡村，促进城乡统筹发展。
二、抓农业产业结构调整，提升现代农业产业化。一是遏制耕地抛荒、非法占用耕地建房和“双改单”现象，推进土地流转及农村土地综合整治工作，确保我乡粮食种植面积达到62670亩。二是大力发展优势农业产业。借用外力和启动内力相结合的方式，引进种烟大户或培育本地大户进一步扩大烤烟种植面积，力争我乡烤烟种植达到6790亩；巩固好万亩高产玉米示范片和辣椒生产基地；继续发展好苗木花卉种植，力争我乡苗木花卉种植面积达到1500亩；充分发挥市场引导作用，走科学养殖、规模经营的道路，逐步壮大以生猪、肉牛为主的畜牧产业。三是推进农业产业化进程。转变思维方式，创优投资环境，着力引进和培育一批农产品加工企业，积极探索“公司+基地+农户”的农业产业发展模式，逐步激发广大群众种植特色蔬菜、五指辣椒等农产品的积极性。进一步加大对年年有特色食品制造有限公司和长青蓝莓种植有限公司的扶持力度，着力打造我乡农业龙头企业新品牌。
三、抓项目建设。一是继续状大、规范烟花爆竹产业，引导和鼓励已经落户xxxx的烟花爆竹生产企业，加快对新设备、新材料、新产品、新工艺的研发和推广应用，加速产业升级，大力提高机械化、信息化水平；着力培植质量安全过硬的名牌产品，拓展文化内涵，提高产品附加值，改变单纯依靠产量增加产值的增长方式，提高发展质量和科技含量。提升我乡烟花爆竹产业在全县的竟争力。二是创建好以硅灰石矿规范开采及精深加工为主的笠头工业小区。三是配合上级做好莽山水库、黄莽公路两大建设项目工作。四是完成好农村危房改造项目。五是抓好全乡农网改造、水利工程等基础设施项目建设。
四、抓各项工作协调发展。一是深入开展“民生大爱行动”；二是继续抓好“一事一议”财政奖补项目；三是加强环境保护。四是抓好计生工作；五是强化社会治安综合治理、信访及打非治违工作；六是加强文化、教育和卫生工作；七是加强民政和防灾抗灾工作；八是抓好统战、武装、宣传、统计、治超、惠民政策落实等各项工作。
五、深入开展“作风大整顿”活动，构建服务型政府。按照“干部清正、政府清廉、政治清明”的要求，狠抓政府自身建设，真正做到为人民服务、对人民负责、受人民监督、让人民满意。一是切实加强政府机关工作作风整顿和机关单位作风效能监察，坚决治理机关干部庸、懒、散、软等突出问题。深入开展政风行风评议，倡导热情、文明、高效的服务。切实强化责任目标的督办落实和绩效考评，着力完善权责一致、分工合理、执行顺畅、监督有力的目标管理体系，确保政府各项工作落到实处。二是以更加坚定的信心、更加坚决的态度、更加有力的举措，加强预防腐败体系建设，坚决纠正损害人民群众利益的不正之风。以时不我待的紧迫意识、只争朝夕的进取精神、锲而不舍的态度，做到勤政、务实、为民、清廉。三是大力推进学习型机关建设，提高工作人员的综合素质。切实转变工作作风，深入实际，深入一线，立党为公，执政为民，大力弘扬敢于担当、敢于碰硬、敢于创新的“三敢”精神，形成比干劲、比业绩、比贡献的良好政务氛围和用人导向。进一步加大目标任务的.督查落实力度，切实提高服务效能，做到政令畅通、令行禁止、优质高效。
根据组委会的安排，我们承担了xx项目会展的筹备工作，主要负责会展总体方案的设计和落实、展位分配、布展，项目展区征集的和招展，联络协调等大会的组织工作。目前会议的各项会展任务已圆满完成，现将本组的有关工作情况总结汇报如下：
一、会展方案的起草工作
在认真总结对接会展经验的基础上，吸收了相关方面的意见和建议，提出了对接会会展工作总体方案，进行了讨论修改，并逐步落实推进，为大会的整体筹备工作顺利推进起到了重要的作用。
二、大会招展工作
根据工作分工，各接受任务单位，主要领导亲自挂帅，积极组织力量，利用各种工作渠道，组织大会招展工作，此项工作，任务重，要求高，难度大，时间跨度长，由于组委会和各单位领导的重视，参与人员负责任的工作，会展组圆满地完成了大会的招展工作。
三、承担展览设计工作
根据组委会的工作部署和总体方案的要求，起草并多次修订了会展组的工作方案。对接会的展览风格、会议特色、功能分区进行了总体设计，并根据大会筹备工作进展及各工作组的具体情况，及时作相应的调整，保持与组委会的总体工作同步；保持与各工作组的工作交流和信息沟通，注意与各方面的工作衔接；会展中心就展馆租用、服务要求、价格优惠幅度等进行了多次蹉商，经过多次协调、修改，完成了室外、室内展区的平面布置图和布展示意图，并对展馆的布展提出了统一要求。
四、各展区特装的招投标工作
按照组委会办公室的要求各功能展区的特装任务，全部对外进行招标，起草了招标文件和设计脚本，组织了特装设计招标评审会，对中标方案进行修改，报组委会办公室批准，监督中标单位严格设计方案，高质量制作。
五、组织高校院所参展
高校院所的参展工作关系到整个对接会的项目水平，会展组高度重视驻高校院所的参展动员工作。在整体方案出台后，会展组即与各单位保持密切的联系，保持信息通畅。组织召开了高校院所参与对接会会展工作协调会，讨论有关高校院所参与对接会的会展工作安排，高校院所派代表参加了会议。会议向各单位通报了第六届对接会筹备情况，就有关高校院所参与对接会的初步方案做了说明。与会代表就各自单位的情况对有关参展问题进行了讨论，提出了不少建设性意见，并表示积极参与第六届对接会，充分利用这个平台，做好成果推介，扩大宣传。
六、展会的布展及现场组织工作
x月x日，会展组进驻会展中心现场，开始接收各参展单位送来的标准展板，并对部分预订展位的参展商进行跟踪落实工作；x月x日，各特装参展商进场施工，会展组重点做好现场协调和质量安全监督工作，并根据总体进展情况合理安排加班时间，确保施工质量和进度；x月x日至x日，会展组的中心工作转移到现场管理和服务上，做好人员和展品展件的进出管理，及时协调解决现场出现的各种问题，尽可能满足参展商提出的各种要求，协调好领导巡馆、新闻采访等相关工作；x月x日下午，现场开展撤展，通过精心组织，使整个撤展过程做到文明、安全、有序，圆满完成展会的现场组织管理工作。
一、展会前期准备要充分。
既然是新手，作为销售型企业的一员，对产品的熟悉是必不可少的。你充当着公司产品与客户的媒介，你介绍产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。所以，我利用展会前几天的时光熟记公司产品种类及特点，陈总也给我们新员工做了产品培训，就当是临时抱佛脚也好，但是还是挺有效的。
二、形象&态度很重要
作为一家企业，员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌，员工形象是一家公司的'门面，只有维护好了个人的形象，公司的形象才能够有很好的表现。
而态度，这是一个很重要的问题，态度是对于一个销售人员来说是很重要的，因为客户第一眼所接触到的就是销售人员，若销售人员抱着一副无所谓的情绪，而恰恰摆出来的这副样貌又被客户看到，那么，客户就会认为我们不够专业，这样的话，就不能够有效地抓住客户，潜在客户的流失量就会增加。相反的，如果你对客户热情，接待有礼，让客户感受你的好客，并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能给予正确、专业的回答，在如此和谐融洽的氛围中交谈，那么，相信合作的成交率也会事半功倍。所以态度问题绝对是一个首要的问题。
三、有效分析客户
参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等，而对于我们来说要准确决定客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察潜力。
认准客户类型，对于我们找准接待客户的方法及其谈判手段都能找到一个方向。如对想了解市场的同行人士，你不需要兢兢业业地向其详细介绍公司产品；对只想现场购买样品的人，你只需要简单介绍，因为，其购买量不高，通常只选自我喜欢的款式就好；但若要是碰上家具厂者，你则需要使出浑身解数，令其对公司的产品感兴趣，并建立合作关系。但是这通常需要一段时光的磋商才能达成。正如，要做大生意，不是一两秒就能搞定的事。其外，有些客户是开饰品店的，他们能直接在展会上下订单。此类客户你也不能放过，这也需要你有促单的潜力。还记得在展会上我就曾遇到一位这类型的客户，他看过我们的产品后表示满意，但不想直接下单，经询问后才明白他曾一次在展会上下了订单，之后才发现其价格高于外面的店面所出售的价格（产品是一样的）。所以不想再吃亏了。我了解到这个状况后，跟他解释道：我们是厂家直接批发销售，作为生意人你就应了解，在厂家与消费者之间每增加一个中间商，价格就要翻一翻。如今你应对厂家直接销售，机会难得。并且你此刻所看到的价格是批发价，或许你以后也能在我们公司的网站上订货，可你绝对看不到这样的价格了。经我的一番解说后，他最后下了1万多的订单，虽然数额不大，但却使我有一种满足感。
四、产品的竞争力
无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力能够体此刻产品的设计、知名度、质量、价格等。那里我就不一一解说了。
市场竞争者的出现，正正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。
总的来说，客户对于我们的产品是满意的，不管是设计、价格，还是质量，都十分满意，在有竞争者的状况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。
以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所得到的经验都是十分宝贵的，期望下一次能得到更好的经验。望以后在和同事间友好相处之余，能合作无间，尽快熟练本职工作，还望领导多给予指导及支持。
一，展前的准备：精心策划。
销售人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。首先就是：
客户的邀请。展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时光，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时光一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息；其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显；再者，应对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。参展时公司往往配备专业的技术工程师，应对面的沟通更能了解客户的产品需求及应用，能获得事半功倍的效果。
产品知识再学习：对于参加专业产品的展示会，参展人员必须要对自我本公司的参展的产品知识有更多的了解，以便我们在会议期间正确的引导客户。我们公司与其他公司不一样，产品领域涉及比较广泛，因此要针对此次参展的重点来学习相关的产品。比如：光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知识。上海电子展多学习片容片阻方面的知识。LED展就多了解我们的LED陶瓷基座方面的知识以及他们所有的应用等。
二，展中细节：持续斗志，胆大心细。
如何会出现以上标题？参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：
持续斗志：参展人员必须要注意自我在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自我的良好素养提升客户与我们合作的信心。
胆大心细：应对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。
接待老客户：1，询问客户对以前使用的产品有何推荐。2，询问客户将来需要的产品及具体的数量。3，了解客户与三环后续合作的份额及规划。
接待新客户：了解对方是厂家还是经销商，主要生产产品，所需求产品的数量。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时光。因此要留下对方详细的联系方式，若来访人员不是采购，请对方推荐并索取采购人员的联系方式，以便后续跟踪联系。
资源收集：销售人员信息渠道十分重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。
谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要持续高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司状况，根据决定来分析是否后续的进一步接洽。
三，展后总结：整理资料，及时跟进。
参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是：
客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。那里的正式客户是指老客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。
联系客户：给客户发邮件，邮件中体现出参展的资料，感谢客户的关注。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。若参展中有与客户的合影照片，顺便发过去，做为纪念。
回复客户：邮件发出去以后，陆续会收到一些回复。对这些回复要认真阅读，掌握客户的真实的想法，针对客户的回信资料及时复信。如果客户需要就某产品的报价，那就专门为客户制作报价单。
再次跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就诱导他购买产品，按照公司销售程序，进行初期合作。如果我们发了邮件，客户没有反应，一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件或电话询问结果。以便我们确定此客户后续合作的可能性。
公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自我公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自我的不足，不断完善自我。也许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。但我相信透过公司的大力宣传及推广，再加上后续开发工作的跟进，多与行业里各方面的信息融汇交流，让专业的展会真正的成为服务于我们的品牌的推广，产品的展示及公司实力的展现，因此让三环的品牌效应遍布中国，走向世界。
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撰写报告真的是一项挑战吗？在学习和工作中，我们经常需要完成各种报告的撰写。认真钻研撰写报告不仅能提升我们的语言表达能力，而且我们精心挑选的“会展述职报告”一定能满足您的期望。我们的网站将持续更新内容，欢迎您收藏并关注我们的最新动态！
在公司工作这么多年，我经常跟随公司参加国内各行业举办的专业产品展会。此刻，展会不再是展示产品、推销产品、采购商品的场所。现代展览已迅速发展成为交流和信息的中心。参加展会也成为了公司整个市场拓展工作的重要一环，是宣传和宣传公司品牌、展示公司实力和形象的绝佳时机。
参加过很多产品展，有一点心得，希望与同事分享。
1.展前准备：精心策划
当销售人员接到公司参展通知后，便开始为此次展会的前期工作做准备。第一个是：
客户的邀请。确定展位后，最重要的任务之一就是发布英雄帖，邀请客户到时候参观您的展位。邀请函应注明展会名称、时间、公司展位号、参展商及联系方式。顺便说一句，它也可以伴随推出的产品。邀请时间一般在展览前一个月左右。这样做有很多好处。一是你告诉客户你要参加展会，这是为了传达你有实力参加展会的信息；二是参展商由被动等待客户转变为主动邀请客户，效果更加明显；沟通比电话或电子邮件沟通容易得多。参加展会时，公司往往配备专业的技术工程师，面对面的交流可以更好的了解客户的产品需求和应用，可以达到事半功倍的效果。
产品知识再学习：为了参加专业的产品展览，参展商必须对自己的产品知识有更好的了解，这样才能在会议期间正确引导客户。与其他公司不同，我司产品涉及面广，需要根据本次展会的重点了解相关产品。例如，光电展将更多地了解陶瓷插芯和陶瓷套管的知识。上海电子展详细了解贴片电容和贴片电阻。在 LED Show 上详细了解我们的 LED 陶瓷底座及其所有应用。
二、展览细节：持续拼搏，大胆细心
上面的标题怎么会出现？展前的一切精心准备都是为展会铺路，展会期间与客户的沟通非常重要。细节决定成败，展会期间需要注意一些细节：
持续拼搏：参展商一定要注意自己在展会中的形象，站起来迎接客人，做人充满活力。良好的精神面貌不仅体现了公司充满活力和朝气蓬勃的氛围，更能向客户展示他们的优良品质，增强他们与我们合作的信心。
大胆细心：与来展位的客户打交道时，不要胆怯，主动打招呼，欢迎他们光临。但是，参加专业展会的同行会很多，所以与竞争对手的交流需要有所保留，但更需要相互交流，尽量从对方的话语中学习行业信息。只有知己知彼，才能百战百胜。因此，展会也是同行全面了解、透彻了解的关键时刻。
接待老客户： 1. 询问客户对他们以前使用过的产品有什么推荐。 2、查询客户未来需要的产品和具体数量。 3、了解客户与三环后续合作的份额和计划。
接待新客户：了解对方是制造商还是经销商，主要生产产品，需要的产品数量。因为展会期间参观的人很多，所以很长一段时间都不会交流。因此，留下对方的联系方式是很有必要的。如来访人非采购人，请推荐对方并索取采购人联系方式，以便后续联系。
资源收集：销售人员的信息渠道很重要。因此，在难得的参展机会中，建立后续行业信息来源渠道。与媒体或客户交换产品宣传资料，索取样品。具有资源互补共享的效果。
提防间谍：在展会上，我们经常会遇到同行业的间谍。他们会冒充客户来设定我们的价格、我们的产品宣传材料和技术甚至客户信息，因此我们的参展商保持高度警惕。对于询问我们信息的人，我们需要详细询问他的需求和他们公司的情况，并根据决定分析是否进一步联系。
三。展后总结：整理资料，及时跟进
展览结束，只能说工作只完成了一半，真正奏效了，关键是展后及时跟进。这时，我们需要做的是：
客户分类：根据展会上与客户谈判的过程和结果，将客户分为正式客户、潜在客户和无效客户。正式客户有固定客户。潜在客户是指对我们的产品有明确的订购意向，只需跟进确定一些细节即可订购的客户。无效客户是指在展会上只留下名片，没有沟通，对方只是收集一些信息的客户。整理展会期间的客户记录，与客户对应，进一步沟通。
联系客户：给客户发邮件，邮件中会体现展会信息。感谢您的关注。聚焦重点客户，先联系重点客户，分清主次。展会上若有与客户合影，请寄作为纪念品。
回复客户：邮件发送后，您会陆续收到一些回复。仔细阅读这些回复，掌握客户的真实想法，及时回复客户的回复信息。如果客户需要产品报价，请专门为客户报价。
再次跟进：如果客户对我们的产品和价格感到满意，我们将按照公司的销售程序诱导他购买产品并进行初步合作。如果我们发送电子邮件而客户没有回复，我们将在一周后发送另一封电子邮件或电话询问结果。以便我们确定该客户后续合作的可能性。
公司参加专业的行业展会，既能展示其在同行业中的产品实力，也能更贴近客户的服务。不足，不断完善自己。或许是从某一个展会上，并不能立马见效，接了很多订单。但我相信，通过公司的大力宣传推广，再加上后续发展工作的跟进，以及行业各方面信息的整合与交流，专业展会才能真正成为我们品牌的推广和产品。因此，三环的品牌效应遍布中国，走向世界。
x年以来，在县委、县政府的正确领导及有关部门的大力支持下，我乡党委、政府以重要思想、党的大会，省、市、县党代会及县委经济工作会议精神为指导，围绕“优环境、强基础、兴产业、促发展”的工作思路，以“创先争优”活动为主线，以“优化经济环境”为突破口，以“乡村两级换届”为契机，以“两转和群众工作站”为载体，积极创新工作机制，脚踏实地的开展各项工作。全年以来我乡全社会固定资产投资达1。9亿多元，占全年任务的100%，招商引资200万元已超额完成全年任务。实现社会稳定、经济发展的目标，现将全年以来的工作总结汇报
一、抓党建，聚人心，转变作风树形象
（一）抓“创先争优”和“两转一建”活动，转变干部作风
今年来，我们按照县委的部署，继续深入开展“笑脸迎、即时办、回头访”为民服务创先争优活动。一是在乡属18个党支部及党员中深入开展公开承诺活动。乡党委按照县委统一安排，对党组织、党员公开承诺提出了具体的要求，承诺前深入群众广泛征求意见和建议，把群众的意愿和需求作为承诺的重要内容和依据。乡党委对下属18个党支部的承诺事项进行审核把关，党支部对党员承诺事项进行审核把关，确保承诺内容符合实际，切实可行。乡党委的公开承诺得到了县里的充分肯定，并在县“创先争优”活动简报上予以推介。二是切实抓好领导点评和群众评议工作。乡党委制定了《关于在“创先争优”活动中切实做好领导点评的指导意见》，明确了乡党政领导“创先争优”活动联系单位。各联点领导都在6月底和12月初深入到自己所联系的党支部听取党组织负责人和党员汇报后，实事求是地对创先争优活动开展领导点评和群众评议工作。各基层党组织和党员“创先争优”活动的开展都在“七一”和12月中旬，通过征求意见、召开会议等方式将群众的诉求和意愿反馈到乡党委。
把“两转”主题活动与群众工作站建设结合起来，从乡机关及部门抽调27名，和县直机关单位派驻的7名，共34名党员干部在全乡17个行政村设立了群众工作站。活动开展以来，各站员采取多种形式，深入所驻村走访调研、体察民情，排查矛盾和问题，并把感情、资金、技术带到基层，帮助所驻村解决实际问题。腊元村积极带动群众种植烤烟500亩，解决矛盾纠纷8个，为民兴办实事3件；乡农业站长罗从军，作为茶花村群众工作站的一名站员，天天坚持在基层工作一线，与群众打成一片，积极发动他们种植双季稻，该村共落实双季稻种植面积300亩。通过干部下基层调查研究，为群众解决生产生活中遇到的热点难点问题，干部的宗旨意识进一步增强，融洽了党群干群关系，树立了干部的良好形象。
（二）抓乡村两级换届，夯实执政基础
根据县委的安排，3月28日我乡召开了中共x乡第十二次代表大会，提出了今后五年x乡党委的工作思路，选举产生了新一届党委班子；5名党委委员都满票或高票当选。4月15日召开了x乡第x届人民代表大会第五次会议，补选产生了乡长、人大主席、副乡长、人大副主席各1名，所有候选人都满票当选。10月中旬，乡人大、政协、纪委对乡属18个基层站所进行了工作述职和评议，经测评，评出群众满意单位12个，群众基本满意单位6个。
今年是村支部、村委会换届选举之年，根据上级安排，今年4月中旬以来，我们精心组织全乡村支两委换届选举工作。截至6月底，我乡村支部和村委会换届全面完成，我们严格贯彻执行村党支部侯选人的推选“七选七不选”的标准及村民委员会侯选人的推选“五选十不选”的标准，乡里加强了对侯选人资格审查，严把侯选人入口关，认真执行村党支部换届“两推一选”和村民委员会换届“海推海选”模式，通过依法民主、公开选举，把一批政治素质好、廉洁奉公、年富力强、能带领群众致富奔小康的优秀党员群众选进村支两委班子，配强了村级班子，为各项工作的开展提供了强有力的组织保证。
（三）抓制度建设和学习型机关创建，营造良好氛围
以创建学习型机关和学习型党组织为抓手，完善领导干部学习机制，围绕建设中国旅游强县，认真开展了“学旅游、懂旅游、办旅游、护旅游”学习和讨论活动，深入开展“一人学一技”活动，培植先进典型，努力提高机关干部的政治思想素质和引领农民发家致富的能力。实行机关干部工作下移与村干部互教互学机制，利用乡村干部的优势互补形成了机关干部和村干部“学教互动”的良好格局。
实行“两片两线”管理模式，实行片（线）长负责制，把各项工作分解到片，落实到岗，明确到人。各片、各线实行量化考核，考核结果与干部年终待遇直接挂钩，以此激励干部开拓创新、务实工作。对全乡的重点工作进行了责任分解，每项工作都明确了责任人和责任领导，使人人头上有责任，个个肩上有担子。强化村干部教育培训，乡里制订出台了《x乡村干部管理办法》，强化了村干部规范化管理。坚持和完善民主集中制原则，建立健全党风廉政建设和工作制度，做到了用制度管事管人。由于制度完善，责任明确，干部思想作风明显好转，机关效能建设得到进一步提高，营造了干事创业的良好氛围。
二、重建设，兴农业，壮大产业助发展
（一）重点项目建设全面铺开
以项目建设为突破口，重点加大安全饮水、农田水利、烟基工程、道路交通等方面项目的争取和实施。x年冬开工的石井现代烟草农业示范片项目总投资500余万元，现已全面完工。在6月底，该工程作为示范工程代表全市接受省里验收并顺利通过。207国道改造于x年初动工，现在各项设施建设已全面完成。以207国道改造为契机，投入资金60余万元，在巡江村实施“乡村同治”建设，将新农村建设和小城镇建设结合起来，进行了巡江街道改造工程，完成了2116米下水道建设工程，把8。5米宽的道路扩宽到10米。柳山、中星、龙宫、老屋、石井、柘田等6个村的安全饮水工程已经立项，目前正在进行勘查设计、群众集资等前期工作。乡动物防疫站站房建设已破土动工；腊元村投资500万元，年出栏牲猪10000头的高标准养殖场通过了可行性研究报告，即将动工兴建；顺利完成了天宝锑矿的续约生产。
为民办实事取得重大进展，以甘井、花田、腊元三个村为中心的新能源建设示范点现已完成沼气池建设80口；长铺养殖场建立的60立方的沼气池，产生的沼气除自用外，还可以供周边村的群众使用。25户新建，10户维修的农村危房改造工程已顺利完成，通过验收并完善了建房户资料，危房改造资金已通过打卡方式发放到建房户手中，使他们切实感受到党和国家的“温暖”。乡邮政所已动工建设；乡文化站建设即将竣工；x中心小学合格制学校建设的征地拆迁已完成调查摸底、勘查测量等前期准备工作。
（二）农业产业全面提升
今年来，我们按城乡总体规划，严守“18亿”耕地红线，把粮食生产作为政治任务提到重要议程，稳定水稻、玉米两大传统主导产业，并从粮食安全的高度，全面推广双季稻种植。在双季稻种植中，要求除烤烟种植区外，宜双季稻的地区，双季稻种植率要达到85%以上。在207国道沿线茶花、巡江、西蒋等3个村创建500亩双季稻高产示范片，在全乡共设立永久性标准15幅，大型钢架结构宣传牌2幅，促进了全乡的双季稻种植面积的落实。采取了有效措施培植种粮大户，制止耕地抛荒；农业站、农机站工作人员服务到田间地头，融入到双季稻生产的翻耕、育苗、移栽、病虫害防治、收割等全过程。全面完成秋冬种生产任务，在石山村创建高标准400亩油菜示范点。
x年，我乡以腊元、石井两个现代烟草农业示范基地为辐射点，立足“烤烟兴乡”战略，稳定全乡烤烟种植规模，共种植烤烟1700亩，由于优化烟叶结构措施到位，我乡烟叶长势很好，亩产高达400斤，收购烟叶近6000担，是全县乃至全市烟叶长势的产区。均价居全县之首，达8。77元/市斤，较x年高出1。36元/市斤。以桂山为龙头的油茶产业已与新宁德天农业有限公司签订了980亩的种植合同，今年种植400余亩，长势喜人，现在桂山及周边大禾、长铺等村与该公司就群众以耕地作为资本入股分红的运行模式初步达成共识，明年有望再扩种1200亩。长铺村志铭香椿合作社去年创收26万余元，产品远销北京、广东，因产业前景较好，该村又有60多户加入合作社，今年新增香椿120余亩。以茶花村为主的百合产业不断壮大，今年全乡种植百合近300亩，预计产值达100余万元，现收购商与农户已全部签订了收购合同。另外，石山村支书肖汉明与村民承包100亩耕地种植杂交高粱获得成功，老屋村100多亩的半子莲种植前景可观，龙宫村的80亩金银花试种成功，现已初步投产。长铺村冷建华投资200万元兴建的年出栏生猪2500头的“建财养猪场”成为我乡新增农产品加工企业的新亮点，带动周边村民养猪1500多头。通过“一村一品”或“一村几品”，进一步完善了现代农业区域布局，集中发展了专业化、区域化、特色化的优势产业。
（三）“三防一减”全面落实
切实抓好防汛抗旱工作，完善了各山塘水库的渡汛计划和抢险应急预案，建立了严格的防汛值班制度，加大对病险水库、山塘、地质灾害隐患点的排查与除险，今年7月、8月连续受高温少雨气候影响，我乡农作物因旱灾范围广，面积多，面临异常严峻的抗旱形势。为使群众损失减少到最小程度，我们要求全体干部坚守在抗旱一线，做到一日一记录，一日一汇报，并积极与保险公司联系，争取农业保险理赔。致力抓好动物防疫工作，乡党委、政府创新工作思路，在县召开动员会议前就专题召开了乡、村干部和部门负责人、防疫员会议，集中对乡、村两级防疫员进行了一次培训，与各村干部、驻村干部、防疫员分别签订了责任状，责任到人，并在财力有限的情况下投入专项工作经费，确保各项工作顺利进行。全年，全乡动物防疫严格按照“六个不漏”的要求，在规定期限内全面完成了免疫接种任务。另外，我乡坚持以防为主做好森林防火工作，加大了惠农政策宣传和农民减负力度。
三、强基础，惠民生，社会稳定促和谐
（一）计划生育工作常抓不懈
计划生育工作是全乡的工作重点。今年来，面对新的形势、新的机遇和挑战，乡党委、政府没有丝毫松懈，始终把计划生育工作作为头等大事来抓，全面落实人口与计划生育工作责任制，进一步完善了基层基础工作，规范了收费项目，加大计划生育经费投入，加强了流动人口的管理及计划生育工作队伍建设，提高依法行政水平和服务水平。近一年来，全乡计生工作水平进一步提高，截至9月底，共出生婴儿人，其中计内人，计划生育率达%，比去年同期提高个百分点。在5月份迎接省里计生检查中，抽查到柘田村，没有出现大的人口问题，迎检水平得到市、县领导的一致好评，9月份迎接县里计生检查中反响较好，计划生育“冬突”工作现已全面铺开。
今我参加了北京的一次展览，这是自我第一次参展，很兴奋、也很期盼。展会回来后，简单的总结了一下这次参展的经历，此刻跟大家一齐分享，期望能多少有些用处啊，呵呵^_^如果大家有好的推荐，请写下来哦。
正文：
参展前的准备：
1、公司的宣传资料、技术样本、展品、名片和会来自我展台的客户名单表。
2、而针对会来自我展台的老客户能够准备一些小礼品，除此之外，还可另外备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品能印上公司名称和LOGO，这样既能表达心意又能让客户对你有印象。
参展期间注意事项：
1、针对老客户：能坐下来聊聊，问下他对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要提高、改善的；再问问对方接下来有什么采购的打算；最后送点小礼品，以表心意。
2、针对新客户：要主动接待客户，应尽量留下对方网络的联系方式，有MSN或SKYPE，这样方便以后联系，在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质（是贸易公司还是生产厂家）、主要采购的产品和基本要求。
PS1：必须要主动，不要期望客户会主动上门来找你。在展台外张望的客户能够主动上前请对方到里面参观，并互留名片。来参展的人一般都会来一两天的，如果第一天他有来你展台参观，但没有多大的意向，那么第二天当你再看到他的时候必须要请他到里面坐坐、详谈。
PS2：不要轻易放下，利用好所有你能用上的资源。记得第一天一个国外客户（那里暂称为A）来我们展台时只大致的看了一下我们的产品，而且他旁边有一个中国人（是他在中国的供应商，暂称之为B），这次还兼他的翻译。我也是第一次参展，没什么经验，不懂怎样把握住客户，等他们走了之后才想到其实这个客户就应是能够立刻订单的，但是这时候已经晚了。但是突然想到B他们的展台就在我们前面，我下午就一向注意前面的展台，呵呵，等了很久，最后看到他们回来了，等A走了，我就过去跟B聊天，从他那了解了一些关于A的信息，并得知A明天还会来展会，而且这次是B负责A的行程安排，我就请B明天再邀请A来我们展台，我们能够细谈。就是这样，这个客户第二天又来到了我们展台，并简单的下单了（十分感谢B^_^）。虽然这次有点后知后觉，但亡羊补牢，仍然为迟。此刻我正等A确认PI，期望能与A建立起良好的合作关系。
3、及时记下客户的信息，将重要的信息写在客户的名片上。展会时光短、人多，很多时候都忙但是来的，如果你等晚上回去再来慢慢整理名片和客户的信息，那很多东西都会忘记的，而且晚上回去肯定都很累了，哪还有那么多精力，所以当时就将最要的信息写在相对应的名片上，这样回去也方便统计、也不容易搞错。
展会后的跟踪：
展会后的跟踪是相当重要的。
1、回公司后，立刻把所有名片整理归档，分为重要客户和一般客户，然后全部邮件发送公司的相关资料。
2、如果客户三天之后还没回邮件，就进行电话跟踪，务必要让对方记住自我。
马克思主义说“理论联系实际是我们工作中所应遵循的基本工作方法。”但怎么样才可以让理论联系实际？作为大学生，暑期将至，找家单位实习，其实就是我们将理论联系实际的最好方法之一。这样，我们不但可以接触到社会，而且可以将自己在学校里学到的东西在社会工作中运用起来。跟其他大学生一样经过自己的努力我找到了一家公司——宁波海曙启瑞展览有限公司，是一家专业做海外展招商的公司，在那里做了为期一个月的实习。
宁波海曙启瑞展览有限公司，是一家专业的代理海外展会向国内企业推广展会招商的单位。电话营销海外会展是我们营销海外会展的一个重要手段，所以我在自己的'暑期社会实践报告里也做了一个海外会展电话营销技巧的总结。
谈实习感想，除了让大家先了解我的实习单位，也更有必要让大家了解我是怎么选择这家实习单位和为为什么选择这家单位的，这样大家就可以进一步了解我整个实习过程的一些感触和变化及实习所给我带来的体会。在假期将到来之前，朋友帮我共介绍了三家可以实习的单位。除了所在实习的单位，其他另外两家：一家是环保器材单位，另外一个家是手机销售单位。但我选择了展览公司，虽然当时我对具体工作还并未很清楚，但当时我首先考虑到，会展与我们的专业有关，与策划有关；第二，考虑到我自己想进一步了解会展行业，因为自己在暑假到来之前的一个学期内，自己看的最多的课外书也是与会展相联系的，自己想进一步了解会展行业，并将自己所学到的书本上的运用到现实工作中来。虽然介绍的朋友还没能告诉自己具体做什么，但是想想既然是会展相关单位，去实习无论怎么样，都会学到一些相关的东西并可以让自己进一步了解会展。所以就这样我选择了第三份：到宁波海曙启瑞展览有限公司实习。
因为报名参加了班里的实践小组，教小朋友学英语，所以直到7月7号才到公司开始正式报到实习上班，与其说是实习，还不如说是正式的开始工作，因为我的工作跟新进去的同事的工作基本上都是一样的。进入公司工作后，才发现有很多跟我想的并不一样。在开始相关的工作之前，在开始和中间部分时间公司相关人员都给我和新同事做了相关的培训。只是培训的人员也一再强调，做事情时要灵活应变，我们有时没必要按步就班。我知道他们的意思也就是说要理论联系实际，根据实际情况处理事情，这在我们电话营销时培训人员尤其特别又强调了。
我们的工作，首先要在网络上发布信息，所以过来的新会展项目资料，在发布前我们都要检查字句的表达是否符合我们公司的口吻及标点符号是否正确等，同时我们还要为不同的会展项目做同样的有关我们公司文件形式的排版工作。其次，我们把我们整理好的项目信息和公司资料在互连网上开始发送，并通过电子邮件向相关企业发送相关的会展项目信息，同时还通过网络查找与会展项目相关的信息和所在国家的经济信息等。最后我们还有通过电话向客户提供我们的会展项目信息与客户沟通，即电话营销。我们在边工作的同时，公司还要求我们写实践工作体会上交到公司，与我们的同事共同分享彼此的经验，这也算是我们从实践中得到的一些理论性的东西。
从7月7号到8月7号，我一共在公司做了一个月，说是一个月，其实真正在公司只是待了20天，因为我们双休日大家都休息。但是话又说回来，双休日虽然名义上说是我们休息，但是做为实习生的我，自己根本没有给自己休息的份，我不知道其他人怎么样，起码我自己是这样。因为实习，公司里的任何事对你来说都是新的，什么都要学，不学就做不好。比如发信息，怎么样才可以效率更高？收集信息，什么信息才是会对公司业务有帮助的？电话营销怎么样才可以更吸引对方让对方不挂掉你电话并对你的产品产生兴趣？这些都要靠努力，何况我还是个新来的实习生。
开始我也曾经害怕自己坚持不下来，但是最后还是坚持了。到现在来体会，真的，坚持原来也是一种快乐；且证明了任何事情其实自己是可以坚持的。其次，主动。在公司上班，你的老大不会经常来督促叫你做什么或者是教你怎么做，很多时候做什么，怎么做，都要靠你自己根据工作要求来解决，如果你想自己做的更好，你就要自己不断的学习。在公司除了休息时间你可以跟大家方便交流学习之外，其他时间大家都在做自己手头的工作，所以如果想做好手头的工作，就要主动。主动的抓住机会跟大家沟通，主动的学习，主动的为自己做工作小结等，不要期待有人会随时监督你。
再次，学习。在公司实习的时候，电话营销是我们重要的一块，我以前虽然帮调查公司做过电话调查，但是毕竟两种不同，且很多东西并不是固定不变的，所以在工作中我不断的自己总结经验，并不断的查看学习别人是怎么电话营销的，别人有些好的我自己就可以学着试试用，这在这次的实习电话营销中倒是帮了我不少忙。什么事情其实是一个态度问题，所以实习过程中“坚持、主动、学习”这三点是我最大的收获。
经过实习，也让自己真正体会到很多事情真的是做比说的难，但是态度决定一切，所以我们要让在平时的生活中培养我们好的态度：做事要有韧性，要主动，要不断的学习！
（二）主要做法。
1、实施三大会展经济发展战略，加快“会展之都”建设步伐和会展产业科学发展。xx年以来，成都创新实施“品牌化、专业化、国际化”会展业总体发展战略，全面提升会展经济整体实力；实施“三步走”阶梯式发展战略，即xx年建成中国中西部会展名城，xx年建成亚洲内陆会展名城，2030年建成“辐射全国、面向世界”的国际重要会展名城；实施把成都建设成为“中国国际会议目的地城市、会展总部集聚区、中国节庆活动中心”三大具象目标发展战略。xx年取得了显著成绩，其中第一步目标今年提前实现。
2、创新申办机制，提升会展业国际化水平。在京设立联络处，加强与国家部委、行业协会联系，申办到xx全国泌尿外科学术会议暨全球华人泌尿外科会议等9个项目；整合部门资源，联合申办到第八届中国律师论坛（已办）、第20届中国图书博览会等；深化与中糖集团、国药集团、欧盟国际商会的合作，提升糖酒会、医博会、药品会、欧洽会等展会的合作层次；拓展与英国励展博览集团中国公司、中国电子展览集团、华博励展、中国机械联合会、阿里巴巴公司的合作，引入并定点打造中国成都微电子展、中国西部电子展、中国西部礼品展、中国西部制造业博览会、中国网货交易会等。
3、优化会展发展环境，提升办展办会水平。完善会展政务服务“一站式”工作机制，对不同规模和档次的展会实现分级服务和管理。完善会展统计工作，对大型展会节庆活动开展专项调查，加强产业运行质量监控。对市政府举办的重点会展节庆活动实施招投标制度，引入行业优势主体、知名策划公司、广告公司、展览企业办展办会，保证了我市自办品牌展会节庆活动的提档升级，如美食节、软洽会、西博会成都馆、购物节等。成都会展行业协会、成都旅游行业协会、成都餐饮同业公会等协会支部100多家企业发起并建立会展旅游联盟。
4、立足全域成都，推动区县节会经济大发展。将美食节、购物节等重点节会向二、三圈层区（市）县延伸，扩大品牌覆盖面。以“城乡一体化、扩大内需”为目标，按照“一区（市）县一主节”原则，扶持每个区（市）县重点打造1―2个品牌节会。统计显示，xx年区（市）县节会活动超过110次。
5、加强营销推广，提升会展产业知名度和城市美誉度。以营销成都为目标，联合相关部门策划并启动xx年上海世博会成都市相关活动。与市委宣传部、各大新闻机构合作，分阶段有重点开展会展产业和重点展会宣传。将糖酒会、软洽会、西博会、医博会、药品会、律师论坛等展会作为对外交流合作平台，宣传城市和行业。发挥贸促会渠道优势，利用国际经贸活动平台，先后在韩国、法国、巴西等国以及香港、台湾地区开展推广。全面展开与《中国会展》、《会展财富》等5家会展专业媒体合作以提升我市在会展业界的影响。
（三）存在的不足和问题。
虽然xx年我市会展产业保持了高速增长，但是面临的问题和困难依然突出：一是西安、重庆、武汉等中西部城市超过20万平米新场馆近两年内将投入使用，追赶势头迅猛，对我市会展场馆硬件设施形成挑战，对展会申办形成更大压力；二是国际国内一流的品牌展会的缺乏，影响了我市会展业地位的进一步提升；三是我市会展节庆活动的国际化、专业化水平还有待大幅度提高，特别是要进一步加强本土会展龙头企业和专业人才的培育。
二、xx年会展经济工作计划
（一）总体要求和主要目标：以“统筹城乡、四位一体”科学发展战略部署为指导，发挥城市比较优势和会展先发优势，深入实施“国际化、品牌化、专业化”会展业总体发展战略，实现会展业的跨越创新科学发展，全面推进“亚洲内陆会展名城”建设，加快“辐射全国、面向世界的会展之都”发展步伐。xx年，全年计划举行会展节庆活动360个以上，会展产业直接收入增长20％，超过30亿元以上，拉动消费270亿元，5万平米以上展会8个，新申办展会10个以上。
（二）重点工作：
1、规划先导，全面提高“会展之都”建设水平。深化《成都建设“会展之都”课题》研究，按要求制定《成都市会展产业“十二五”发展规划》专项规划和《中国国际会议目的地城市建设发展规划》单项规划。主要确定成都会展的国际目标定位、重点发展领域和功能区、重点打造品牌和龙头企业、政策措施等。
2、以打造对外交流合作平台为主线，加强自办品牌培育，办好承接展会。高起点策划并创办2个国际论坛；承办好全国糖酒会、全国书博会、全国药交会、全国药机会等；巩固并提升自办品牌会展节庆活动，自办展有西博会、家具展、汽车展、电子展、礼品展、鞋展等；节庆活动有美食节、购物节、桃花节、放水节等；论坛和会议有欧洽会、软洽会、新能源论坛、网商大会、化工新材料论坛、零售商大会、医学论坛、环境论坛、美食论坛、统筹城乡论坛等。
3、扩大招展引会网络，增强展会申办效果。推广成功经验，进一步创新展会申办北京联络处工作，并联合部门和企业在上海、香港等地增设联络处。加强与国家外交部、商务部、发改委、中国贸促会等国家部委和国际支部驻京沪机构的联络，申办更多、更高规格的国际会议。探索创建国际大型展会申办基金，整合资源，加大申办资金投入。进一步细分会议市场，重点申办高端国际支部行业会议、企业年会、奖励旅游会议。同时，完善国际国内大型专业展会主办单位和关键人士的激励办法。
4、着眼国际会展市场，制定并实施会展业国际营销计划。以参加xx年上海世博会为重点，支部实施好成都市相关活动，开展好新一轮城市大营销。增加国内国外会展产业和项目推介频次，突出在北京、上海、香港等城市和亚欧美等地的成都友好城市的推广。深化会展产业和会展项目季度新闻发布制度，及早定期向社会公布信息。会同宣传部门、展会举办机构，在中央电视台等媒体投放宣传广告。
5、比照国际国内先进水平，完善会展设施。对标国际会展之都法兰克福，立足我市的国际定位，合理规划布局会展场馆、会议设施、节庆举办场地，规划并推进2个大型展会集聚区（世纪城新会展中心、非遗公园展览中心）、5个国际会议集中举办地、5个大型节庆活动举办地的相关建设任务。按照国际标准，用新技术、新材料改造现有会展设施，提高会展硬件的智能化、网络化、人性化水平。推动主要会展场地完善配套设施，特别是世纪城新会展中心的海洋公园和歌剧院。
6、夯实会展基础，加强会展人才培养。适应新形势，按国际惯例修订会展统计指标体系，为深入掌握产业发展状况和科学决策提供依据。按会展产业链发展要求，发挥会展行业协会作用，健全会展节庆活动项目库和包含展览企业、广告策划公司、宾馆酒店、旅游景点等信息的数据库。健全评估体系和会展服务招投标制度，引导会展企业走“绿色环保”和“循环经济”的路子。加强成都会展网站、贸促网和展会专题网站建设。推动成都高校开设会展专业，形成“学、研、用”统一的培养机制。将展会项目、企业引进和高层次会展人才引进相结合。全面实施“会展行业从业人员培训”计划，对成都全行业从业人员开展轮训，并选送一批人员参加国际国内的专业培训。
会展保洁个人年度总结
时间似乎过得飞快，一年又即将过去，回望过去的这一年，我在会展保洁岗位上度过了一年充实而辛苦的日子。在这里，我总结了自己在保洁工作中取得的成绩和感想。
一、快速反应能力
在会展保洁岗位上，很重要的一点就是能够快速反应，因为展览会现场的客流量往往非常大，一不小心就可能会发生意外。
我记得有一次，当我正在清理展示区域时，突然间一位参展商的展台发生了火灾，当时火势极其猛烈，我迅速踩着灭火器来到火场并迅速扑灭了火势，没有造成大的损失。
二、及时响应求助信号
在展览会现场，人流量非常大，有时候会有一些游客在展示区域内迷路，需要帮助。作为会展保洁工作人员，我们不仅要保持高度警惕，同时也要及时响应求助信号。
我记得有一次，一位老人在展示区域内迷路了，当他发出求助信号时，我迅速前往，并引导老人回到了他的家居展位。老人深深的感谢我，并赠送了我一盆小植物，这让我感到无比的欣慰。
三、细致耐心的工作态度
在会展保洁岗位上，我深刻地体会到了做事的细致耐心对于工作的重要性。展览会现场的卫生以及环境卫生需要我们每一个保洁工人员都非常认真细致地打扫，千万不能有任何马虎，否则会给参展商和游客带来不好的印象，影响到展览会的效果。
四、团队协作精神
在展览会现场，保洁工人员之间的协调配合也是非常重要的。我们每个人都要互相支持，在保持自己的清洁工作之外，还要时刻关注其他同事的工作情况，如果有需要，及时伸出援手。
回顾过去一年，我深深体会到做一个会展保洁工作，需要具备快速反应、及时响应、细致耐心和团队协作等多方面的素质。我也会在今后的工作中不断努力，提高自己的能力和水平，为更好的完成工作做出贡献。
根据组委会的安排，我们承担了xx项目展的筹备工作，主要负责展会总体方案的设计和实施、展位分配、布展、项目展区征集和展示、联络协调等会议组织工作。目前，大会各项展览任务已圆满完成。现将本课题组的相关工作总结报告如下：
I．会展方案的起草
在认真总结对接会展经验的基础上，吸收有关方面的意见和建议，提出对接会展总体方案，讨论并修订并逐步落实，为大会各项筹备工作的顺利推进发挥了重要作用。影响。
二、会议招募工作
根据分工，各接收任务单位，主要领导亲自指挥，积极组织力量，并利用各种工作渠道，组织好大会的招展工作。这项任务任务重、要求高、难度大、时间跨度长。由于组委会及各单位领导的重视，以及参会人员的认真负责，展会团队圆满完成了大会的展会招展工作。
三、承担会展设计工作
根据组委会工作安排和总体规划要求，起草和修改了组委会工作展览组多次节目。对接会的展示风格、会议特色、功能分区等已进行了总体设计，将根据会议筹备进展和各工作组的具体情况及时进行相应调整，与时俱进。组委会整体工作；小组的工作交流和信息交流，注意与工作各方面的衔接；展览中心就展厅租赁、服务要求、价格优惠等进行了多次咨询，经过多次协调和修改，室外和室内展区已经完成。展厅平面布置图，并对展厅提出统一要求。
四。各展区特装招标工作
根据组委会办公室要求，各功能展区特装任务全部对外开展。招标，起草招标文件和设计稿，组织召开专项设计招标评审会，对中标方案进行修改，报组委会办公室批准，督促中标人严格设计方案，生产出优质产品。
V.组织高校参展
高校参展工作关系到整个对接会的项目层面。参展商的动员工作。总体方案出台后，展会团队与各单位保持密切联系，保持信息畅通。召开高校参与对接会会展工作协调会，讨论高校参与对接会相关会展工作安排。各高校代表参加了会议。会议向各单位通报了第六届对接会的筹备情况，并说明了有关高校参加对接会的初步方案。与会代表结合各自单位情况就展会相关问题进行了讨论，提出了很多建设性意见，并表示积极参与第六次对接会，充分利用这一平台，宣传成果，扩大宣传。
6.展会布置及现场组织
xx月xx日，展会团队进入会展中心场地，开始接收参展商寄来的展品。标准展板，对已预定展位的部分参展商的跟进落实； x月x日，所有特展参展商进场施工，展会团队注重现场协调和质量安全监管，根据整体进度合理安排加班，确保施工质量和进度； xx年至xx年，展览组的中心工作将转移到现场管理和服务上，管理人员和展品的进出，及时协调解决现场的各种问题，满足各种尽可能多地提出参展商要求，协调领导参观、新闻采访等相关工作； x月x日下午，展览现场拆除。有序、圆满完成展会现场组织管理工作。
根据组委会的安排，我们承担了xx项目会展的筹备工作，主要负责会展总体方案的设计和落实、展位分配、布展，项目展区征集的和招展，联络协调等大会的组织工作。目前会议的各项会展任务已圆满完成，现将本组的有关工作情况总结汇报如下：
一、会展方案的起草工作
在认真总结对接会展经验的基础上，吸收了相关方面的意见和建议，提出了对接会会展工作总体方案，进行了讨论修改，并逐步落实推进，为大会的整体筹备工作顺利推进起到了重要的作用。
二、大会招展工作
根据工作分工，各接受任务单位，主要领导亲自挂帅，积极组织力量，利用各种工作渠道，组织大会招展工作，此项工作，任务重，要求高，难度大，时间跨度长，由于组委会和各单位领导的重视，参与人员负责任的工作，会展组圆满地完成了大会的招展工作。
三、承担展览设计工作
根据组委会的工作部署和总体方案的要求，起草并多次修订了会展组的工作方案。对接会的展览风格、会议特色、功能分区进行了总体设计，并根据大会筹备工作进展及各工作组的具体情况，及时作相应的调整，保持与组委会的总体工作同步；保持与各工作组的工作交流和信息沟通，注意与各方面的工作衔接；会展中心就展馆租用、服务要求、价格优惠幅度等进行了多次蹉商，经过多次协调、修改，完成了室外、室内展区的平面布置图和布展示意图，并对展馆的布展提出了统一要求。
四、各展区特装的招投标工作
按照组委会办公室的要求各功能展区的特装任务，全部对外进行招标，起草了招标文件和设计脚本，组织了特装设计招标评审会，对中标方案进行修改，报组委会办公室批准，监督中标单位严格设计方案，高质量制作。
五、组织高校院所参展
高校院所的参展工作关系到整个对接会的项目水平，会展组高度重视驻高校院所的参展动员工作。在整体方案出台后，会展组即与各单位保持密切的联系，保持信息通畅。组织召开了高校院所参与对接会会展工作协调会，讨论有关高校院所参与对接会的会展工作安排，高校院所派代表参加了会议。会议向各单位通报了第六届对接会筹备情况，就有关高校院所参与对接会的初步方案做了说明。与会代表就各自单位的情况对有关参展问题进行了讨论，提出了不少建设性意见，并表示积极参与第六届对接会，充分利用这个平台，做好成果推介，扩大宣传。
六、展会的布展及现场组织工作
x月x日，会展组进驻会展中心现场，开始接收各参展单位送来的标准展板，并对部分预订展位的参展商进行跟踪落实工作；x月x日，各特装参展商进场施工，会展组重点做好现场协调和质量安全监督工作，并根据总体进展情况合理安排加班时间，确保施工质量和进度；x月x日至x日，会展组的中心工作转移到现场管理和服务上，做好人员和展品展件的进出管理，及时协调解决现场出现的各种问题，尽可能满足参展商提出的各种要求，协调好领导巡馆、新闻采访等相关工作；x月x日下午，现场开展撤展，通过精心组织，使整个撤展过程做到文明、安全、有序，圆满完成展会的现场组织管理工作。
会展保洁个人年度总结
一、工作回顾
在过去的一年里，我作为一名会展保洁人员，承担着保持展馆清洁卫生的任务，每天早上七点半，我都会准时到达工作岗位，开始巡检和清理展馆内外的卫生。我要完成的任务包括：
1. 展馆内外地面的清洗和打扫，保持整洁干净；
2. 定时清理展台、摊位、展柜等展品陈列区域，确保展品保持干净、整洁、亮丽的展示效果；
3. 定期清洗展馆内、外公共区域，如卫生间、走廊、梯子、楼梯、水槽等，确保公共区域的清洁卫生；
4. 做好疫情防控工作，定时消毒公共区域。
虽然保洁工作较为单调，但我尽心尽职地完成每一个任务，用自己的努力和勤奋赢得了雇主的认可和客户的赞誉。
二、工作心得
1. 坚定信念
作为一名保洁工，我不能抱怨工作的繁琐、单调和累。要做好保洁工作，就必须具备坚定的信心和信念。站稳脚跟，执着坚守自己的理想和信念，不断学习，不断进步。
2. 认真学习
保洁工作虽然看似简单，但越发现它的细节越来越多。因此，在工作中我时刻保持学习的态度，从同事、经验，以及网络等渠道获得更多的知识和技能，锻炼自己的观察力和动手能力，不断提高自己的工作素质，做一名富有经验的保洁工。
3. 面对挑战
在工作中，有许多的不顺心和困难需要面对，而我选择克服它，而不是逃避它。这些挑战让我感到疲惫，但它们也是我进步的契机。所以我想，每个人都需要勇气去面对自己的生活和未来。
4. 团队协作
单独完成工作难度较大，而团队合作可以将难度降到最低。在企业里，团队协作是非常重要的，一个成功的团队必定是由每个人努力工作的基础上，再紧密合作的产品。各人之间互相提供帮助，共同解决问题，从而完成整个企业的任务和目标。
5. 精益求精
精益求精也是我的一个目标。无论是工作技能还是工作态度，我都要不断进步和提高自己的水平。在每一个细节上，要求自己对待细节精益求精，不断完善自己的工作，严格要求自己在工作中的态度和效率。
三、工作计划
在新的一年里，我会继续用自己的努力和勤奋为客户提供更优质、更满意的保洁服务。同时，我也会针对自己在工作中发现的不足，加以改进和完善。具体的计划包括：
1. 继续加强专业知识和技术的学习，提高自己的业务水平；
2. 根据客户的需求和要求，制定合理的工作计划，增加工作的效率；
3. 加强团队协作和与其他职业群体的沟通，提高工作效率；
4. 适时进行业务培训和技能提升，不断完善工作质量的同时增加职业竞争力。
在公司安排的下一个工作年度里，我会更加努力地工作，把会展保洁服务做好，为公司树立良好的品牌形象。
会展设计年终个人工作总结
时间如白驹过隙，在不知不觉中，会展设计的一年工作也已近尾声。回首往事，我感到想要将这一年来的工作经验、心路历程与感悟，以一份总结的形式记录下来。
一、工作中的变化与成长
在会展设计工作中，我经历了很多的变化与成长。开始的时候，我觉得会展设计是一项很容易上手的工作。但实际上并非如此。随着工作的推进，我逐渐发现，会展设计需要很强的综合能力。不仅需要具备设计能力，还需要有策划、沟通等方面的技巧以及技术支持等等。而且，会展设计工作大多数是短期紧急的，所以还需要有很强的应变能力以及高效率的执行力。而在这一年里，我的综合素质，尤其是策划与沟通技巧得到了很大的提升。我学会了在最短的时间内，提出最合适的解决方案，并且更加积极地与客户沟通，了解他们的需求及心理需求，做到与客户高效愉快的协作。
二、实际工作中的心得与体会
1.品质是生命
作为一名会展设计者，最重要的就是品质。因为品质好的设计，不仅仅是好看，它还代表了公司的品牌形象以及市场的信用程度。因此，在会展设计中，我们要始终保持专业的态度，积极主动地与客户沟通，争取与客户的合作，确保作品的高度以及质量的稳定性。
2.理性思维是创新的源泉
创新设计师应该拥有的素质是理性思维。因为没有理性思维，就没有真正的创新和进步。在工作中，会展设计者应该注重对客户需求的调查研究，对行业的发展趋势做出独特的分析，寻找切实的解决方法，并善于将理念转化成为可行的设计方案。
3.高效管理是工作的保障
会展设计工作中，由于工期短，任务重，高效管理是十分重要的。有效地完成项目，就需要高效的管理。在实践中，我通过一系列的措施来提高工作效率，比如建立清晰的工作责任制，对设计工作进行各个环节的分解，利用现有的人力资源实现专业化分工，有效利用时间等等。这样做，不仅提高了工作效率，而且也有利于提高工作质量。
三、总结
在一年的时间里，我感受到了自己在职业道路上的成长。在这个过程中，我学会了很多的知识和技能，更了解了职业的意义所在。这样的经历让我更加坚定了自己职业的方向，让我在平凡的工作中，寻找到了创造、灵感、挑战与成就感。我相信，在未来的日子里，我能够更加成熟、更加专业地做好我的工作，也希望每一个会展设计师都能够在自己的岗位上，成为职业生涯的优秀者，为自己的公司、为社会创造更大的价值。
转眼之间，一年的光阴又将匆匆逝去。回眸过去的一年，在×××（改成财政局计财科科长岗位所在的单位）财政局计财科科长工作岗位上，我始终秉承着“在岗一分钟，尽职六十秒”的态度努力做好财政局计财科科长岗位的工作，并时刻严格要求自己，摆正自己的工作位置和态度。在各级领导们的关心和同事们的支持帮助下，我在财政局计财科科长工作岗位上积极进取、勤奋学习，认真圆满地完成今年的财政局计财科科长所有工作任务，履行好×××（改成财政局计财科科长岗位所在的单位）财政局计财科科长工作岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和同事们的一致肯定。现将过去一年来在×××（改成财政局计财科科长岗位所在的单位）财政局计财科科长工作岗位上的学习、工作情况作简要总结如下：
一、思想上严于律己，不断提高自身修养
一年来，我始终坚持正确的价值观、人生观、世界观，并用以指导自己在×××（改成财政局计财科科长岗位所在的单位）财政局计财科科长岗位上学习、工作实践活动。虽然身处在财政局计财科科长工作岗位，但我时刻关注国际时事和中-央最新的精神，不断提高对自己故土家园、民族和文化的归属感、认同感和尊严感、荣誉感。在×××（改成财政局计财科科长岗位所在的单位）财政局计财科科长工作岗位上认真贯彻执行中-央的路线、方针、政-策，尽职尽责，在财政局计财科科长工作岗位上作出对国家力所能及的贡献。
二、工作上加强学习，不断提高工作效率
时代在发展，社会在进步，信息技术日新月异。×××财政局计财科科长工作岗位相关工作也需要与时俱进，需要不断学习新知识、新技术、新方法，以提高财政局计财科科长岗位的服务水平和服务效率。特别是学习财政局计财科科长工作岗位相关法律知识和相关最新政策。唯有如此，才能提高×××财政局计财科科长工作岗位的业务水平和个人能力。定期学习×××财政局计财科科长工作岗位工作有关业务知识，并总结吸取前辈在×××财政局计财科科长工作岗位工作经验，不断弥补和改进自身在×××财政局计财科科长工作岗位工作中的缺点和不足，从而使自己整体工作素质都得到较大的提高。
回顾过去一年来在**（改成财政局计财科科长岗位所在的单位）财政局计财科科长工作岗位工作的点点滴滴，无论在思想上，还是工作学习上我都取得了很大的进步，但也清醒地认识到自己在×××财政局计财科科长工作岗位相关工作中存在的不足之处。主要是在理论学习上远不够深入，尤其是将思想理论运用到×××财政局计财科科长工作岗位的实际工作中去的能力还比较欠缺。在以后的×××财政局计财科科长工作岗位工作中，我一定会扬长避短，克服不足、认真学习×××财政局计财科科长工作岗位相关知识、发奋工作、积极进取，把工作做的更好，为实现中国梦努力奋斗。
展望新的一年，在以后的**（改成财政局计财科科长岗位所在的单位）工作中希望能够再接再厉，要继续保持着良好的工作心态，不怕苦不怕累，多付出少抱怨，做好财政局计财科科长岗位的本职工作。同时也需要再加强锻炼自身的财政局计财科科长工作水平和业务能力，在以后的工作中我将加强与×××（改成财政局计财科科长岗位所在的单位）财政局计财科科长岗位上的同事多沟通，多探讨。要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做事，老老实实做人，争取为**（改成财政局计财科科长岗位所在的单位）做出更大的成绩。
20xx年记载着一年来的一点一滴，在中心党总支的正确领导、支持和指导下，以及各部门间的相互配合下，完成了本职工作同时，带领全科人员较好地完成各项工作任务，在新的一年，继续努力工作，争创佳绩。现将一年的工作总结如下：
一、注重学习，提高工作能力
20xx年，通过扎实学习，不断提高政治素养和工作能力，在加强理论学习的同时，注重知识结构更新，重点加强业务和政策法规知识的学习，做到在工作中学习，在学习中工作，不断探索精益求精，为开展各项工作提供了强大的思想武器，取得了明显效果，使自己更加胜任本职工作。心静才能使人思考问题，脚踏实地才能提高工作的责任心和担当，新的一年我将认真学习和履行党员义务，学习党的路线、方针、政策和决议，学习党的基本知识、科学、文化、法律和业务知识，认真学习和落实干部作风转变精神，努力提高为人民服务的本领。
二、20xx年工作情况
（一）强化安全管理。直管公房及附属设施安全管理是中心和我科重点工作之一，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针和我中心承担市局防台防汛及应急抢险工作责任重大思想。认真贯彻执行安全和安全生产规定，建立健全安全管理巡查和年度房屋维修工程检查并行制，坚持管安全必须严抓落实的原则，当安全与生产矛盾时，生产必须服从安全，严格查看各管房单位施工组织设计和施工方案中各种安全技术措施，确保施工安全生产无事故。
（二）加强工程质量管理。强化工程质量管理，提高工程质量管理水平，做到有组织、有计划、合理科学安排，在保证工程质量和安全的情况下，一是严格控制项目的投入资金；二是做到安全和质量双安全。着重抓住事前、事中、事后检查的三个阶段，合理科学组织施工，坚持中心的利益高于一切，同时要求科室人员加强责任心，实时检查房屋维修开工项目，确保单位工程一次性验收合格。
（三）20xx年直管公房及附属设施维修情况。直管公房维修和房屋安全问题是工程科每年的工作重点，房屋维修的好坏，直接影响到直管公房及附属设施的安全和人民福祉。20xx年，带领科室人员严格按照公有房屋管理办法考核大纲要求，检查大、中修项目xxx项，转发和下发各级安全文件xx份，组织安全会议x次，汇总报告安全和安全生产月报表xx份，防台防汛值班xx次，及时收听xxx天气预报，认真做好登记，值班时通知到位，有情及报，很好地完成了年度防台防汛工作任务，组织巡查小组x次会同各管房单位对xx栋老旧房屋进行巡查，完成房屋外立面墙皮脱落、老旧电气线路维修改造等xx栋房屋专项工程维修，汛期抢险挡土墙x处，排险加固挡土墙x处，完成直管公房高层住宅消防维修改造主体工程xx栋，完成xxx公寓项目设计、监理及施工招标和施工图审查工作。对每项工程都严格要求分管人员到施工现场拍摄实景图片资料，查看内业资料，从施工到施工结束分阶段检查，带领全科人员较好地完成各项任务。
（四）存在的不足。在总结20xx年工作的同时，静下心来思考这一年来工作中存在的问题，主要反映在工作效率不是很高，缺少创新意识，需要进一步改善工作方式。
三、20xx年工作计划
1、全力配合市局完xx人才公寓项目施工；
2、严格落实直管公房防台防汛巡查和值班任务及物资储备工作；
3、加快推进直管公房高层住宅消防系统维修改造工程配套设施安装工作；
4、加强对直管公房及附属设施年度安全和安生生产监管工作和加大维修检查力度；
5、加大直管公房老旧房屋和挡土墙安全巡查力度，排除安全隐患；
6、坚决贯彻落实中心和各级工作任务，配合中心各部门工作。
总上所述，我认为做好本职工作是根本，担当才是工作的动力，按要求抓落实才是硬道理，遵守党的章程才能在工作、学习中起先锋模范作用。作为基础党员，我将在新一年以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，严于律己，结合科室工作性质，从实际出发，做好本职工作的同时，紧紧围绕中心党总支开展工作，团结同志，转变工作作风，带领科室人努力完成中心交给的各项任务，为中心建设做出贡献。
一年来，在上级主管部门和学校党政的准确领导下，我认真学习十七大会议精神，贯彻和落实科学发展观，按照“三个代表”的要求加强政管理论学习，积极主动协助科长，团结全体同志，想工作所想，急工作所急，克服各种困难，圆满完成年初工作目标，有力维护了校园安全稳定，推进了和谐校园的建设。
一、强化政管理论和业务学习，不断提高自身综合素质。
1.深入学习贯彻落实科学发展观
以人为本，全面协调，可持续发展，是一种全新的发展观。是_从党和国家事业发展全局出发提出的重大战略思想，是推进社会主义现代化建设事业的行动指导，是做好新形势下学校保卫工作，加强治安综合治理，维护学校治安秩序和创建“平安校园”的重要保证。坚持以人为本，是科学发展观的本质和核心，也是做好学校安全保卫工作的根本要求。学校保卫工作坚持以人本的核心内容是要注意以学生为本，突出学生在学校安全保卫工作全过程的主体)地位，学生是学校的主体，也是学校安全保卫工作之本，满足广大学生安全要求，保障学生生命财产安全，维护学生合法权益，为他们提供良好的治安环境，是安全保卫工作者应尽的职责，也是学校保卫部门工作的出发点和落脚点，是创建“和谐校园”的基矗
找准贯彻落(实科学发展观与安全保卫工作的切入点，就要在指导实践上下功夫，认真研究安全保卫工作出现的新情况、新问题，用创新的思想理念指导工作思路，用创新的措施_工作难题;牢固树立服务意识，把师生认同度作为衡量和检验我们工作的标准，不断提高师生的安全感。
2.注意业务学习，提高工作能力。
个人能力的提高，源于学习。有针对性的学习，提高了自身的业务水平，完善了安全知识结构体系()，从中悟出许多道理。以人为本，应该从本单位，本部门做起，只有提高凝结力，才有战斗力。日常工作中，注重从其他同志身上学习，学做人，学习处理问题，不断总结。
3.不断提高自身修养
只有关心别人，理解别人，尊重别人，才能赢得别人的尊重。
二、努力工作，按时完成工作任务
一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，在安全保卫工作岗位上，努力做好本职工作，想群众之所想，急群众之所急，敢为群众讲真话，办实事，为全校师生员工服务好，圆满完成上级交给的各项任务。
1.保卫处工作头绪多，我从不挑肥拣瘦，勇挑重担，把困难当成挑战。今年下半年，保卫人员调整，需要适应，人员间也需磨合，自己以身作则，不分亲疏远近，一切从工作处发，做好传帮带。
2.认真组织开展安全检查工作。始终把安全检查作为常常性工作常抓不懈，在检查中过细工作，不贪快，不贪多，看实绩对检查中发现的问题和隐患，能整改的全部立刻整改，不能立刻整改的，及时提出整改意见，使安全隐患消灭在萌芽状态，保证校园安全稳定。
3.认真执行保卫干部值班制度。每次值班都做到早来迟走，当面交接班，亲历亲为，认真负责，对学校各部位，区域进行巡查，及时解决值班期间发生的事情，认真填写值班记录，催促文明劝导队员认真履行职责，确保了校园无重大治安事件的发生。
陈瑞芬同志于1995年毕业于内蒙古民族师范学院，该同志经全国统一考试来到喀喇沁旗人民法院工作。陈瑞芬同志初来法院时，她在刑事审判庭工作。第二年六月份，她被选调到政工科工作。从那时起，她就一直工作在政工科。实实在在做事，清清白白做人是她的人生信条，正是抱着这样的人生信念，她一心扑在工作上，不计较个人得失,多次受到旗级、院级的表奖，被评为优秀公务员。此间，她历任书记员、助理审判员、审判员、政工科副科长职务。担任政工科副科长后，她很快进入新角色，脚踏实地、求真务实的工作作风很快得到了领导和同志们的一致好评。
政工工作繁重、清苦，即无名又无利。干政工工作就意味着要耐得住寂寞，守得住清贫，顶得住诱惑，不能考虑个人得失，不惜牺牲个人名利;就意味着敬业，意味着奉献，意味着清廉，意味着垂范。然而陈瑞芬在这个岗位上一干就是八年。凭着对法院工作的无限热爱，凭着对公正执法，一心为民精神的执着追求，在平凡的工作岗位上创造了不平凡的业绩。
一、以三个代表重要思想为指导，努力提高自身政治素质
面对新的机遇和挑战，她更注重对自身理论知识的充实，时刻不忘政治学习，努力提高政治素质。作为政工干部，她认识到政治理论学习的紧迫性和重要性。她不浮不燥，静下心来，一心搞好自己及全院干警的政治理论学习，协助科长组织全院干警学习邓小平理论和三个代表重要思想以及党的十六届四中、五中全会精神。她深深懂得，立党为公，执法为民的要求要贯彻于人民法院的工作实际，要牢固确立司法为民的思想，这是坚持以三个代表重要思想统领法院工作的核心问题，是人民司法指导思想与时俱进的新内容，是把三个代表重要思想的本质内涵落实于法院工作的具体表现。为了提高大家对政治理论学习的认识，提高理论学习的效果，结合保持共产党员先进性教育活动，她不断探索理论学习的新方法。通过横向与各业务庭、纵向与上级院、旗委党校等部门联系，采取理论灌输、走出去学、请进来讲的方法，逐步提高大家对理论学习的认识。通过坚持不懈的理论学习活动，其自身以及全体干警在思想上有了很大收获，使干警们牢固树立起全心全意为人民服务的宗旨意识，树立正确的世界观、人生观、价值观，对今后进行的一系列深入扎实的思想政治工作产生了重要的影响，进一步明确和端正了法院工作为党和国家工作大局服务的指导思想和执法思想。
二、以以公正与效率为主题，全面做好各项工作
陈瑞芬同志到法院工作后，从一名书记员逐步成长为一名审判员、政工科副科长，她一步一个脚印，一步一个台阶一路走来。勤勤恳恳，无私奉献，秉公执法，廉洁奉公，受到了当事人和院领导的肯定与认可。任政工科副科长后，她对我院的干警思想的现状进行了深入的调查研究，对如何发挥好党组织在审判工作中的政治核心作用，如何在日益繁重的审判工作中做好干警们的思想政治工作，实践公正与效率的司法主题进行了认真的思考。她认为加强党的思想政治工作应将以人为本的司法管理理念贯穿于抓好审判工作中，二者应放到同等重要的位置上来，她的想法得到了院领导的赞同。
同时她还注重知识的积累。虽然她是全日制本科学历且勤奋好学，但她仍然感到学习的重要性和紧迫性，因此，她除了注重在工作中跟书本学、跟身边的同志学外，还坚持集报，对外地法院关于人事改革好的经验注意收集。平时对一些与工作有关的政策、文件及好的文章，进行专门摘录。
由于警力不足，一直以来政工科只有一名工作人员(科长系党组成员)从事具体工作。今年开展保持共产党员先进性教育活动后由于工作任务重，才从其他庭到临时调来一名工作人员。尽管人手少，但政工科却是全院组织人事、工资、老干部管理、机关党建、社会扶贫工作、干警队伍的思想政治、宣传教育、培训、机构编制及法官等级和司法警察警衔评定、授予及调整、精神文明建设工作，并且从今年开始，负责全院岗位目标责任制完成情况的考核、管理工作。
作为外科护士，我也是尽责的去配合医生做好工作，无论是在平时的工作里面或者是在遇到一些特殊的情况发生，我都是会冷静的处理，当然也是自己的经验也是还算是丰富的原因，也是带好了新人，在此也是就自己一年外科的工作来总结下。
一、病房护理管理
来到普外科工作一年，努力学习专科知识，克服业务上的不足。在抢救和病房工作人员紧张（如节假日）时，能身先士卒，直接参与病人护理。按照护理质量的标准，建立各种工作常规。监控并记录各种质量指标，发现不足及时改进。运用XX的质量改进方法进行楼层XX项目实施，在实施中充分发挥护士的积极性，改进深静脉管理，促进病人评估的规范进行，改进病人的健康教育，改进交接班制度的规范执行。历的规范记录，定期检查，并将检查结果及时反馈给相关的护士，帮助护士改进规范进行XX事件的处理和上报、讨论。
二、人员管理
在20xx年，本楼层接受新调入同志XX，新参加工作同志XX，均能安排规范的科室岗前培训，进行认真的带教和指导，所有的新进护士均能尽快的适应工作。
20xx年按照护理教育部要求，在收集了科室护士的教育需求的基础上，共安排护理查房XX，安排业务学习XX。
在员工激励方面，通过不断的护士及时评估反馈与季度评估相结合，帮助护士不断改进工作，并及时表扬好的行为来弘扬优良的工作风气。
通过授权的方式，鼓励护士参与科室管理，几乎每个护士都直接负责一项的科室管理内容，激发护士的工作积极性。
支持和鼓励护士的继续学习。有XX进行学历的继续教育，作为护士长，在工作安排上尽量给予方便。同时鼓励护士进行英语的学习，科室组织外科齐教授进行授课，帮助护士提高英语水平。
带教暂缺缺的情况下，能发挥科室护士的积极性，共同来承担学生的带教工作，各种小讲课获得了学生的好评，同时也提高了科室护士的教学能力。
安排XX护士外出参加学习班。
三、工作管理
按照医院要求，进行楼层的成本核算管理。固定了每周供应室领物数量。按照医院要求，进行收费的规范管理。规范管理科室财务和物品，定期检查。
进行楼层的物品放置调整，使楼层环境更整洁。
重申科室的排班及换班制度，促进护士按规范换班。根据病人情况，提供合适的护理人力，保证护理效果和人力的合理安排。
积极参加医院及护理部召开的会议，每月一次召开护士会议，将医院及护理部的工作理念和工作安排及时传达给临床护士。根据医院宗旨和目标，引导护士遵循。
积极促进护理部与其他部门的合作，帮助普外科主任承担一些管理工作，促进医护的协作。
作为交流委员会的主要成员，积极参与该委员会的活动，促进该委员会的发展。
四、自身职业发展
在有效完成病房护理管理任务的情况下，努力学习各种业务知识，在各方面提高自己的能力。
XX年取得了护理XX大本科学位证书以及汉语本科毕业证书。持续进行医学英语的课程学习。
有效的文案写作是我们在工作和生活中都不可或缺的，范文是我们写作的榜样。范文是掌握写作技巧的宝库，还在思考怎么找到最经典的范文吗？我们将带您深入了解“商会述职报告”的所有方面。
尊敬的领导、各位同事：
大家好！我代表服装商会在今天前来做述职报告。在过去一年中，我们一直致力于提高服装行业的质量和竞争力，取得了不俗的成绩和进展。
一、工作总结
1、会员招募
在过去一年中，我们积极地开展会员招募工作，不断扩大我们的会员范围。截至目前，我们已经拥有300多名会员，涵盖了服装行业内的大部分领域。
2、业务推广
我们利用各种机会和平台，对我们的会员进行业务推广。我们组织了各种商业活动，比如品牌展示、合作洽谈等，旨在提高我们会员的曝光率和业务合作机会。
3、资料整理
我们定期整理和发布业内的各种资料，旨在提供给我们会员了解行业发展动态，并提供信息决策支持。
二、存在的问题及解决方案
然而，在我们前进的道路上，我们也遇到了一些问题，如下：
1、会员质量参差不齐，影响了我们的品牌形象。
2、商业活动的策划、宣传和执行效果不佳，需要进一步提高。
3、资讯整理和发布的速度和质量还有待提高。
为了解决以上问题，我们提出了以下解决方案：
1、加强会员管理和培训，提升会员的质量。
2、通过与其他商会的合作，扩大我们商业活动的规模和效益。
3、升级我们的资讯整理和发布系统，提高发布速度和质量。
三、未来发展规划
在未来，我们将继续致力于提高我们的会员质量和行业竞争力，推广我们的品牌形象，推动我们整个行业的发展壮大。
1、加强会员培训，提高技能和素质，以提高我们的会员的质量。
2、扩大我们的商业活动，吸引更多的合作伙伴参与其中。
3、打造一个完善的行业信息平台，提供全面和及时的行业资讯。
4、与政府部门合作，争取更多的政策和资金支持，帮助我们行业更好地发展。
结束语
最后，我希望通过上述述职报告，大家可以了解我们服装商会的工作进展和存在的问题，同时也能对我们未来的发展规划有所了解。在未来的日子里，我们将不断努力，与时俱进，为我们的行业发展做出更加积极的贡献。谢谢！
商会是松散型的社会团体。人员素质差异大，思想复杂，入会动机多样化。实践证明，如果没有一整套健全的规章制度，商会就很难正常健康发展。我们在商会成立初期，逐步健全了商会领导机构工作职责和三项制度、两个规定。一年多来，我们严格依照法律、法规和各项规章制度，努力做好为会员服务、为家乡服务、为社会服务的工作思路，开展了一系列活动。我们坚持了定期召开会长办公会和常务副会长办公会；秘书处例会；执行常务副会长、常务副会长按月轮值；遇到重大事项集体研究、民主协商。财务管理方面严格按照《财务制度》执行。建会以来，始终坚持以法办会、民主办公、按制度办事，靠制度管人。商会领导班子团结统一、步调一致；会员队伍风气正、积极性高、上进心强。使商会组织始终处于稳步发展状态。
一年多来，商会作为一个社团组织，积极参加新疆经济建设和社会公益活动。老年节为敬老院捐赠物品；组织人员慰问老一辈援疆老同志；为沙区维稳官兵捐赠办公用品，通过这些活动进一步扩大了商会的影响力加强了商会的凝聚力。
商会成立以来，我们利用网站等多种形式，对会员加强法律知识培训。使其不断提高法律意识，要求大家要做到知法、懂法、自觉遵纪守法。为做好法律教育和维权工作，商会聘请了法律顾问。法律顾问经常走动于会员企业之间，为我会员企业，特别是小微型企业的经济方面法律问题提供咨询和帮助。
商会成立以来，我们经常组织会员开展交流活动，在企业发展问题上进行深入的讨论，使各会员企业拓宽思路；在商会发展问题上进行激烈的辩论，为商会发展出谋划策。
我们还不定期组织与厦门xx商会、广东xx商会、上海xx商会、西安xx商会、内蒙古xx商会、四川xx商会、闽东商会、南平商会、广东商会、台州商会、等兄弟商会进行交流座谈，积极出席参加兄弟商会组织的会长联谊会，秘书处主动与兄弟商会的各部门进行交流。
反哺家乡我们始终把为家乡提供服务作为商会重要职能之一。商会成立到今天，我商会创始人之一丘荣汀先生回福建xx老家投资33个亿，兴建福建客家物流园，常务副会长江丕仁回乡投资家具厂，常务副会长谢胜乔回乡投资建材项目等等，还有很多的会员单位将陆续准备返乡投资。
从商会筹备开始，广大会员积极寻找商机，尝试会员联合发展，前赴阿勒泰等地区进行项目考察。
最后，祝乌鲁木齐xx商会一届二次会议圆满成功，祝各位领导、来宾、会员朋友身体健康，万事如意。
XXXX年，XX镇商会在中山市委统战部、市工商联(总商会)、民政部门和XX镇党委的指导下，在全体会员和理事会的努力下，根据三届二次理事会制订的工作目标，从打基础入手，抓落实起步，以创新管理、创新发展、创新前行为目标，认真履行商会基本职能，积极开展各项活动，较好的完成了商会既定的各项工作任务。
一、创新管理、夯实商会组织基础
不断加强和完善组织建设是商会常抓不懈的一项长期的工作任务。商会组织在前进中，不断发展和壮大自己的组织体系，不断补充新鲜血液，增强了自身的活力和战斗力。
1、充实领导班子，提升商会战斗力
XXXX年，适逢商会换届，按照《中共中山市委办公室转发〈市委统战部
关于做好我市镇区商会换届工作的意见〉的通知》(中委办[XXXX]19号)要求，着眼长远发展，商会对原来的领导班子进行了调整充实，经过会员大会和二届一次理事会的推荐选举，理事职务由原来的48名增加到了现在的60名，使商会班子更加强大，提高了战斗力。
2、规范商会管理，完善商会软硬件建设
完善的管理制度是商会规范化建设的根本保证。12年1月，根据商会发展的实际需要，经会员大会表决通过，商会对《章程》、《财务管理制度》等制定进行了完善;3月份召开了三届二次理事会，制定了二届理事会及XXXX年工作规划，同时参加了中山市社会组织等级评估工作，经过考察评定，我会达到了3A等级，具备了接受政府职能转移、政府购买服务和享受公益性捐赠税前扣除优惠政策，以及开展评比、达标、表彰活动的资格，进一步提升了商会的服务能力;5月份又召开了会长工作会议，对前期工作落实情况进行通报检讨，使商会的工作有章可循，有据可依。7月份规范完善了历年的文书及电子档案，增设了大事记、走访调查表、财务收支月报表等;9月份通过理事会同意添置办公设备一批包括，复印机、碎纸机、数码相机、电脑笔记本等，使办公效率得到提高，会务工作得到更好的提升。
3、加强落实基础工作，促进商会持续发展
XXXX年，商会着力抓好基础工作的落实。一方面通过走访、宣传发动等方式，共发展了新会员32家，会员总数也从原来的148家增加到现在的180家，把有实力、影响大、有代表性、热心商会工作的企业吸纳到商会的队伍中，使商会组织得到了壮大、结构得到了优化。另一方面，商会收入得到明显增加：一是会费收缴的工作顺利开展，收入24.4万;二是得到镇党委的大力支持，下拨了专项扶持资金9万，并将太澳高速XX段沿线T牌广告牌的管理服务收益权限转移给商会，年度增收30万，为商会的稳定、持续发展提供了更好的保障。
4、加强商会组织建设，完善商会组织架构
经报上级批准，一是我会11月先后成立了XX镇商会联合党支部、团支部，并得到了市工商联(总商会)和镇党委领导的肯定和重视。商会联合党支部和团支部的建立，标志着商会发展、制度建设、文化建设的进入新的里程碑。二是XXXX年1月7日“中山市第二人民法院诉调对接驻XX商会办事处正式挂牌成立，不仅加强了与法院的沟通合作，更将为广大会员企业解决经济、劳资纠纷建立新载体，为促进企业稳定健康和谐发展发挥积极作用。
二、加强宣传，树立商会形象
商会始终把宣传工作放在重要位子，通过舆论宣传，让社会各界更好的了解我会及会员企业的团体形象和精神风貌。
1、抓好商会会刊的编辑和发送工作。在商会理事会班子的共同努力下
《XX商会》一期季刊今年4月正式推出，并以季刊的形式陆续通过快递、会议等形式向会员单位及相关部门发送。《XX商会》季刊有专题报道、商会会务、会员风采、宣传阵地四个栏目内容，不仅可以让会员充分了解我们商会近期的会务活动、最新法规政策，也为会员企业提供展现自我的平台，从反馈的情况看，很多会员对《XX商会》会刊都给予了很高的评价。
2、发挥网站作用，扩大商会影响。网站是一个快捷和方便的宣传和信
息交流的平台。XXXX年，商会网站发布公告25件，法规政策信息24件，商行业和展会信息25件，活动信息18件，做到了及时、准确地把商会会议情况、活动情况、制度建立和执行情况、国家的特别优惠政策发布到网站上，使商会工作透明化，真正起到了宣传引导的作用。
3、加强媒体宣传，提升社会知名度。商会一直重视与电视台、各报刊
等媒体的互动和合作，一方面商会每次举办活动，都会邀请相关媒体作宣传报道，另一方面商会办公室积极向《中山商会》等会刊投稿，充分借助媒体和报刊的宣传网络优势扩大商会的影响覆盖面。
三、紧扣我镇中心工作，发挥商会桥梁作用
XXXX年，商会紧紧围绕我镇中心工作，充分发挥作为政府联系和管理非公经济助手作用，引导非公经济健康发展，推动本镇经济稳步向前。一是积极开展走访、调研，一方面宣传政府相关政策法规、贯彻相关会议精神，另一方面就我镇经济发展、政策制定、城乡规划建设等各方面，为镇党委收集企业意见建议，共同为XX的发展出谋划策。二是5-7月，积极开展“百日攻坚行动”，并成立了中山市XX镇商会联合党支部，实现党建工作对商会会员企业的100%全覆盖;三是6月14日，举办了“三打两建”宣传学习讲座，帮助企业了解《三打两建》相关知识、引导企业做好自身自律;四是7月13日，协办“全镇经济工作政策宣讲会”，引导企业用活用好《XX镇促进企业转型升级实施办法》、“中小企业发展专项资金”、“出口退税征退差”等优惠经济政策，扶持企业健康发展。五是在11月成立了商会团支部，并发展了3家会员成立企业团支部，完成镇团委分配的乡镇实体化“大团委”建设工作的任务。六是在12月期间通过上门走访发动了13家企业成立工联会。有效协调稳定劳资关系，促进企业技术创新、经营管理创新、产品质量创新和企业永续发展。
四、精心组织、积极开展商会各项活动
商会是政府、企业、会员之间的桥梁和纽带，积极开展各项商会活动，是形成政府、企业、会员之间互动与沟通的重要方法，也是增强会员团队意识、增强凝聚力的重要手段。
1、开展走访活动、了解企业需求。通过走访企业，宣传商会、了解情况、熟悉会员、沟通感情、征求意见、掌握需求。12年共走访了会员企业55家，并收集如资金短缺、员工子女就学、人才紧缺等意见和建议50多条，为秘书处明年工作思路、工作安排和决策提供了依据。
2、组织培训，交流，学习经验提高水平。商会为促进企业创新发展，加快企业的转型升级、实现企业的稳步发展，一是举办、组织参加了《进出口企业规避关务风险、降低物流成本专题讲座》，“冲压、注塑工职业技能考证培训班”、“商解三国”论坛等培训讲座10多场，内容涉及到了法律、技术、管理等各方面、各层次。二是为促进企业间的交流合作，在4月5日，6月1日分别组织了XX—阜沙商会互访联谊交流活动，探讨交流商会建设经验，学习优秀企业先进心得。
3、组团考察、观展，开阔视野拓展市场
为了增加会员对外部市场的了解，商会一方面积极组织企业出外参展、观展，2月份，顺德家电博览会，7月份，澳门国际品牌连锁加盟展，9月份，第九届中国国际中小企业博览会等。另一方面，9月份，XX镇商会成员13人组成了考察团赴美国开展商务考察活动，考察了美国旧金山湾区硅谷地区两家高科技SVM公司和WHOLESALE公司，及华人在美投资多家大型建材商行、家电商行，开阔了眼界，并与多家商行洽谈了合作意向。对了解我们的产品如何定位，怎样与国际市场接轨的新概念，怎样去更新枝术，怎样去思考新问题有积极意义，增强了XX家电走向世界的自信心。
4、引导创优、创牌，提质增效打造实力
为进一步企业的核心竞争力，打造企业品牌，引导会员提高品牌意识和质量意思，对企业进行了“液体加热器国家标准及质量改进”宣贯班、“企业商标法”等法律法规、国家行业标准培训、讲解、技术交流等，正视企业生产管理过程中的薄弱问题，提升产品质量意识。
同时，我会与镇经信局、工商分局、人社分局等一同合作，积极参与“中国名牌产品”、“省著名商标”、“中山市百佳和谐企业”等培养、推荐、指导等工作，鼓励企业创优提质，创牌增效，提升核心竞争力。
5、借力机构合作，助推企业发展
一是主动联合各金融机构搭建企业融资平台。8月10日，举办“邮政储蓄银行中小企业贷款”暨“快捷保出口融资”推介会，并与邮政储蓄银行《银企合作框架协议》。并获得邮储银行中山分行在未来两年内为XX镇商会会员提供总额五亿元人民币的贷款额度;11月23日联合经信局召开了XX镇企业贷款需求座谈会;12月4日，又组织参加了“XXXX中山市小微企业融资高峰论坛”，帮助企业了解政府部门出台的扶持措施、中山各商业银行专为企业设立的融资产品，为解决我镇中小企业融资难出谋献策。二是积极联合人社分局举办了“正月十五劳务人员招聘会”、“正月二十五技术人才招聘会”，并于2月24-26日组团赴韶关、南雄开展劳务招聘，帮助企业缓解用工短缺的问题，拓宽企业招工渠道。三是联合交警XX支队开展“新员工交通安全宣传”活动，并为130多会员企业、1800多为员工办理外地摩托车通行证，帮助企业解决员工上下班问题、减轻员工交通安全管理的压力。四是联合经信局为企业申办“中山市年工业发展专项资金”、“境内外展位补贴”、“广东省国际市场开拓资金”等各级政府优惠补贴，共计320多万元，进一步推动工业经济发展，促进企业转型升级，推动经济发展方式转变。五是联合镇社会事务局，成功为8家商会成员办理了10份APEC商务卡，进一步为企业开展商务活动提供便利。
五、积极引导参与社会公益事业，树立和增强商会良好形象
镇商会一直积极引导广大会员参与社会公益事业和光彩事业，力求承担更多的社会责任。在今年的中山市慈善万人行、广东扶贫日等社会公益活动中，镇商会会员企业慷慨解囊，共筹得善款330多万元;5月，我会又倡议全体会员单位积极参与“全民绿化齐修身，共建和美新家园”活动，共募集植树认捐款20.2万元，全部用于了“商会创业林”的植树绿化工作，同时，商会也注重支持本镇社会体育事业的发展。由商会常务副会长单位广东xx股份有限公司赞助的“XX镇第十届‘奥马杯’男子篮球联赛”，获得圆满成功，不仅受到了企业的肯定和赞誉，而且极大的丰富了当地群众和外来员工的业余生活。
尊敬的各位领导、各位会员：
大家好！我是服装商会的负责人，今天我来为大家汇报我们商会过去一年的工作情况和成果。
一、总体情况
在过去的一年里，我们商会始终紧密团结在一起，共同努力推动行业的发展。经过一年的努力，商会会员数量有所增加，成员企业实力逐渐提升，商会在各方面的影响力不断扩大。
在这一年里，商会围绕“服务会员、促进发展”的宗旨，积极开展各项工作。商会相继举办了多次针对不同领域的会议、座谈会、专题讲座等活动，为会员企业提供了在市场竞争中所需要的信息、技术和人才等方面的支持和帮助。同时，商会积极与政府和社会各方面进行合作，推动行业的法律法规建设、规范市场秩序、打击侵权盗版等方面的工作。
二、成果展示
1、会员企业数量增加
在过去一年中，商会会员增加了10家，目前已有50家会员企业。这些企业分布在广东、浙江、江苏等地，主要涵盖了服装、纺织、鞋帽、皮具等方面的生产、销售和服务。其中，不乏知名品牌和实力雄厚的企业，如李宁、安踏、361度等。
2、影响力逐步扩大
商会在过去一年里，积极参与各项行业活动，不断提升自己的影响力和号召力。商会代表出席了多次国内和国际的会议、论坛和展览会，并就行业发展、政策法规、品牌传播等方面发表了积极的声音。商会还积极与广告媒体合作，为会员企业提供更广泛的市场宣传和推广。
3、服务水平提高
商会在过去一年里，为会员企业提供了更加全面、专业和有效的服务。商会积极引进优秀的人才，为会员企业提供专业的市场调研、品牌策划、财务咨询等服务。同时，商会还组织了多次培训和交流活动，帮助会员企业提高管理水平，增强市场竞争力。
三、未来展望
展望未来，商会将继续发挥桥梁纽带作用，秉承“服务会员、促进发展”的宗旨，更好地服务于会员企业。商会的服务将更加针对行业需求，更加专业和有效。商会还将积极探索和开拓国际市场，为会员企业提供更加广阔的发展空间和机会。
在今后的工作中，商会将继续秉承“诚信、创新、服务、共赢”的理念，致力于打造“行业标杆、企业楷模、商会精品”的品牌形象，为我国服装行业的发展做出更大的贡献！
谢谢大家！
尊敬的各位代表：
我是某某服装商会的代表，今天我来跟大家汇报一下我们商会的工作情况和业绩表现。
一、商会概况
某某服装商会成立于某年某月，是一个专门服务于本地服装企业的商会，致力于促进本地服装行业的发展和壮大。
二、商会工作
1. 培训和学习
为了提升会员的管理水平和技术能力，我们举办了多次专业培训和学习活动。其中包括有关营销策略、品牌塑造、客户服务、市场调研等方面的知识。我们还邀请了多位业内资深专家和知名企业家来交流探讨，让会员们能够从他们的实践经验中受益。
2. 商会联盟
我们积极与相关的商会和组织建立合作伙伴关系，扩大商会的影响力和业务范围。在与商会联盟的合作中，我们为会员提供了更加广泛和专业的资源，包括优质供应链、人才招聘、行业报告等等。
3. 品牌宣传和推广
为了提升商会和会员的知名度和影响力，我们在各种渠道上开展了品牌宣传和推广活动。我们利用社交媒体、海报广告、展会展览等形式，让更多的人了解我们的商会和会员的产品和服务。同时，我们也投入了大量时间和资源来策划和举办一些时尚活动，比如时装秀、新品发布等，以此来增强会员的品牌形象和市场竞争力。
三、商会业绩
截至目前，我们商会共拥有会员企业300余家，覆盖了本地服装行业大部分的从业者和资源。随着我们聚集了越来越多的会员和资源，我们取得的业绩和成就也在不断提高。
1. 商会规模
我们的商会规模持续扩大，会员数和覆盖业务在逐年增加。这为我们提供了更多的资源和业务机会，也增强了我们的市场竞争力。
2. 品牌形象
我们通过了多项对口 williamhill 企业的认证，建立起了良好的企业形象和口碑。同时，我们在多种媒体平台和活动中扮演了积极的角色，传递了我们的商会和会员的核心价值观。
3. 行业合作
我们与其他相关的商会和组织建立了紧密的合作伙伴关系，在行业合作和联盟的发展中起到了重要的作用。我们交流了各自的资源和经验，在行业发展和创新方面取得了广泛的合作和共识。
四、商会展望
未来，我们商会将继续恪守“服务会员、推动发展”的宗旨，以更加积极的态度和实际行动，为会员提供更好的服务和支持。我们将继续加强会员培训和学习，为会员提供更加专业和有价值的知识和资源。同时，我们将进一步拓展与行业内外的合作和创新，推动本地服装行业的规模和影响力的不断提升。
最后，再次感谢各位代表的关心和支持，希望我们的工作和业绩能够得到您的认可和肯定。感谢大家！
一、想方设法，筹集经费。商会经费不足，制约了商会的发展，我们正在寻找突破口，在可操作的情况下，为商会创造利润来源，以期做到以会养会的目的。
二、抓好组织建设工作，继续发展会员。行业商会要真正具有代表性和权威性，必须要有足够的会员来支持，我们将通过媒体或其他渠道扩大商会的影响和覆盖面，完善商会的网络建设并建立和完善商会的各项规章制度。
三、积极服务会员，加强会员间的学习和交流。通过我们的对外学习和交流，会员之间加深了理解，我们计划尽快为会员办理花果山游览的年卡，举行一次户外交流活动，加深会员间的感情。近期还将邀请会员进行坐谈、交流，在不公平竞争和价格欺诈等方面期望达成共识，并联合相关的职能部门制订本行业经营行为办法和行业公约。
四、加强和兄弟商会的联系和交流。我们在市工商联的领导和关怀下成立了行业商会，在总商会内有着众多的兄弟商会，他们是我们学习的榜样，我们将采取拜访和邀请的方式，加强与他们之间联系和交流，学习他们先进的经验，一起探讨商会发展的新问题，寻求共同发展。
我们知道，在行业商会的发展过程中依然是任重而道远，国内南北地区商会的发展还存在很大的差异，作为地方行业商会，我们只有努力工作，在日趋激烈的市场经济竞争中，面对市场的冲击，团结会员，共同抵御风险，以获最大利益。
尊敬的各位领导，各位嘉宾：
大家好！我是某服装商会的会长，今天我很荣幸来到这里，向大家汇报我们服装商会的工作情况，并通过这个平台进行交流和学习。
首先，我想回顾一下我们的工作成果。去年，我们召开了多次会议，与广大会员进行深入沟通，了解他们的市场情况和需求，为会员提供一系列的帮助和支持。同时，我们还组织了多次线上和线下活动，如展览、学术研讨、现场演讲等等，吸引了大量的业内人士参与，取得了非常好的反响。
此外，我还要特别提一下，我们在技术创新方面的努力。我们发现，随着时代的进步，消费者对服装的期望也在不断提高。在这个背景下，我们积极推进科技的应用，不断探索创新的设计和制作方式，提高了服装的品质和效率。比如，我们探索了利用3D打印技术生产服装的思路，并成功实现了这一目标，这对于降低成本、提高效率、提升质量都起到了非常积极的作用。
同时，我们也清楚地认识到，我们工作中还存在一些问题和挑战。比如，我们发现，在市场营销方面，我们的工作还需要更加深入，因为市场变化很快，我们需要更加及时地了解市场动态，掌握消费者的需求和心理。另外，在招商引资方面，我们的成效还有待提高，需要更加积极地推进和实施一些具体的政策和措施，以增加我们的吸引力，吸引更多的企业加入我们的行列。
在今后的工作中，我们将继续努力，开拓创新，提高服务质量和有效性。首先，我们将继续深化与会员的沟通和交流，积极响应会员提出的需求和要求，推出相关的政策和服务。其次，我们将密切关注市场的变化，及时调整我们的工作方针和战略，制定一系列措施，以提高我们在市场中的竞争力。最后，我们还将继续探索科技的应用，不断改进我们的制作和设计方式，提高服务效率和成本效益。
最后，我想感谢各位领导和嘉宾对我们工作的支持和关注，也感谢各位会员对我们的信任和帮助。我们将继续保持良好的工作状态，为中国服装行业的繁荣发展做出更多的贡献。谢谢大家！
尊敬的领导、各位同事：
我是某服装商会的秘书长，今天我来向大家述职报告。
今年是一个特殊的年份，新冠疫情让整个服装行业经历了一场前所未有的危机，也让我们看到了机遇与挑战并存的局面。在这样的背景下，我和整个商会团队，紧密团结、积极推进，力促行业发展，取得了一定的成果，现在向大家汇报如下：
一、关注行业动态，提供服务
在疫情期间，我们时刻关注行业状况，积极为会员企业提供开展业务所需的相关信息和帮助。例如，我们定期跟进各地政策法规的变化，提前向会员通报信息，帮助会员企业及时把握市场机遇；我们还加强了与行业协会、政府机构、媒体等方面的对接，推出一系列在线活动和线上展销等服务，帮助会员企业和行业同仁拓展市场，增加曝光度，助力行业复苏。
二、谋划赛事活动，推广行业品牌
我们认为，促进行业同仁之间的交流与合作是行业发展的关键。因此，在今年，我们策划和举办了多场线上展销、赛事活动和行业论坛，这些活动涵盖了服装设计、创意创新、生产技术等方面。有了这些活动，我们得以建立更多更紧密的合作关系，增强了整个行业的凝聚力和品牌影响力。
三、营销推广，加强协同互动
市场竞争日益激烈，在线营销成了行业企业快速发展的重要途径。因此，在今年，我们深化商会社交和协同合作，在行业上下游搭建了线上、线下的沟通平台，为会员企业提供营销推广资源和市场数据分析，帮助会员企业提高知名度、销售量、产出效益等方面。
四、巩固机构建设，提高服务质量
质量和服务是商会的根基，我们深入了解会员需求，提升服务质量。除此之外，我们加强组织、规范管理、强化人才培养、推进信息技术建设、完善经费管理等工作，进行了全面提升和改进，并注重通过组织内部培训、技术交流、行业经验分享等方式来加强会员企业与商会团队之间的交流和互动，不断提高商会的服务质量和行业影响力。
五、未来展望
未来，我们将继续坚持服务会员企业、关注行业动态、推广行业品牌、加强协同互动、提高服务质量的工作方向，以更加具有前瞻性和战略性的思维深化行业发展重点领域的探讨、寻求前行的重要动力，凝聚全体会员的共识，推动行业持续健康发展。
以上就是我和团队在今年的工作总结，我们将继续努力，不断挑战自我，不断创新，为会员企业和整个行业的发展贡献更多力量！
尊敬的领导：
我是某商会的出纳员，我在过去的一年里担任了出纳员的职位。我非常感谢商会给我提供了这个岗位，让我能够在商会为会员服务的过程中提高我的知识水平和工作能力。
在过去的一年里，我认真履行了我的职责，并全力配合商会的工作。我的主要工作就是负责商会的资金管理和报账，包括记录商会的财务收支，管理商会的银行账户，与银行协调资金转账等等。
在我的工作中，我注意到了许多问题和机会。首先，我发现商会的财务管理需要进一步加强。虽然商会的财务收支相对比较简单，但是没有一个完善的财务管理体系，导致我们在一些芝麻小事上出现了一些纰漏和错误。因此，我建议商会成立一个财务管理小组来进一步完善财务管理工作，并完善商会的财务管理制度和流程。
其次，在过去的一年里，我发现商会的财务状况良好，但是资金使用效率不高。商会的成员缺乏对资金的规划和管理，导致资金的利用率不高。因此，我建议商会在资金管理方面加强培训，致力于提高成员的资金管理能力。同时，商会应该定期对资金使用情况进行审计和分析，以确保商会资金的有效使用。
最后，我想说的是，作为商会的出纳员，我将继续努力，认真履行我的职责，为商会和会员提供优质服务。我相信，在商会的领导和大家的支持下，商会会越来越好，会员会越来越满意。
感谢商会领导对我的信任和支持，谢谢。
尊敬的各位领导、亲爱的同事们：
非常感谢大家能够参加今天的会议，我是服装商会的一名工作人员，今天我将向大家汇报本商会最近的工作情况。
一、行业分析
首先，我想和大家分享一下我们对于服装行业的分析。作为一个新兴行业，服装行业的市场需求一直保持着稳步增长的态势。随着国内经济的发展和人民生活水平的提高，越来越多的消费者开始关心着品质和品牌，这为服装企业提供了更广阔的市场空间。
然而，与此同时，由于市场的激烈竞争和技术更新的不断推出，商家需要在品质、设计、价格和服务等方面拥有更大的优势。因此，对于服装商会来说，如何帮助企业在市场中稳步发展，是一个亟待解决的问题。
二、商会工作
为了更好地支持会员企业的发展，我们在过去的一年中采取了一系列的措施。具体来说，分别耗时3个月，我们策划了两个专业论坛和两个大型展会。这些活动为更多的消费者和企业提供了一个更加直接和实价的互动空间。
此外，我们还加强了与政府部门和社会团体的联系，通过制定多项政策和规章制度，进一步促进健康和持续的行业发展，建立良好的社会形象和品牌。
三、下一步计划
在今后的工作中，我们将继续致力于帮助会员企业提高品牌认知度和市场竞争力。具体计划如下：
1. 通过加强人才培训和技术支持，向企业提供更优秀的品质和更具竞争力的价格，提高整个行业的生产力和效益。
2. 举办更多各类展会和论坛，为会员企业展示最新的时尚品牌和产品，打造更具影响力和竞争力的数字平台，助力企业在市场中更加高效的推广自己的品牌和产品。
3. 提高在政府部门和社会公众中的声望，积极响应国家的政策和计划，以行动和言论支持行业的健康发展。
最后，我想重申服装商会将一如既往地支持会员企业，帮助企业发掘更多机会、实现更多成功，建立起更具有国际竞争力的品牌形象。
谢谢大家的听取！
尊敬的会员企业们，大家好！
我是一家礼服企业的负责人，今天我来给大家做一份关于我们企业最近的述职报告。在这里，我想向大家汇报我们的近况，让大家了解最近的生产经营情况，同时也期望能够在此得到大家的支持和建议。
首先，让我们来回顾一下，我们公司去年生产的各项数据。在这一年里，我们企业共生产出了5000件礼服，销售额达到了1000万元，与前年相比，销售额有了30%的增长，而礼服的生产量也增长了25%。当然，我们在这一年里也遇到了不少问题，比如生产和销售环节中也出现了一些小问题，但是我们通过不断地改进和完善，顺利渡过难关。
今年，我们的生产销售计划有了一些新的变化和调整。我们企业本着满足客户需求的原则，增加了一些流行元素，使得我们的礼服款式更加多样化，也赢得了更多消费者的青睐。同时，针对客户提出的一些反馈和建议，我们公司新增了自营线上商城，方便顾客随时浏览和购买我们的产品。
除此之外，我们还加强了市场营销力度，通过广泛宣传和市场推广，提升了企业在外部市场的知名度，并进一步增加了顾客群体。尽管还有一些竞争者在同行中站稳了脚跟，但是我们的企业在产品质量上一直保持着领先地位，并得到了广大顾客的认可和信赖。
最后，我想向大家保证，我们企业将继续秉持“质量至上，以客户为中心”的经营理念，不断提高自身实力，开拓更广阔的市场，做好灵敏的市场调整和产品创新。我们希望与更多的企业一起共同努力，全力以赴地打造更好的服装行业。
谢谢大家！
转眼间20__年过去了，对__年的工作做一个总结，查找我们工作当中的不足之处，为了更好地开展来年的工作，现将我们的工作和计划汇报如下：
2月26日商会组织会员近50人在王新军会长的带领下，赴南京、常州、无锡考察学习，在宁期间，参观了美食荟萃之地狮王府大酒楼、惟我独尊的天狮百盛大酒店，大家无不为他们的气派和风格各异而赞叹;在人气旺盛的金鹰大酒店，在亚洲最大的纯餐饮企业向阳渔港，大家一边品尝精美的菜肴，一边和管理人员交流，从中受益匪浅;在装饰现代的常州常兴楼，在风景如画的无锡山明水秀大酒店，大家都感到我们的硬件和软件与他们相比存在着很大的差距，我们经营和管理的理念更需要提高。通过这次考察学习，我们不仅学到很多东西，而且加深了会员对商会的认同感和凝聚力。在这次活动中，我们还和南京市餐饮业协会建立了友好的关系。
为了提高餐饮从业人员的素质，搞好企业文化，商会换届后和市企业文化协会建立了良好的关系。12月23日，商会邀请企业文化学会专家，在上海饭店，为20几家会员单位200余人，作了一场关于服务文化的专题报告会，得到了会员的一致好评。报告会后，大家一致要求以后要经常开展这样的活动。3月3日商会联系会员单位40多人，对青岛海尔集团进行了为期三天的参观学习。期间，特邀海尔的企业文化专家给我们作了一场内容丰富、激人奋发的专题报告会，每个人都感到受益匪浅。我们还参观了海尔的总部、现代化的生产车间、海尔大学、海尔展览馆、海尔科技馆，并和海尔的高层管理人员就海尔的企业文化和海尔的未来发展等话题进行了对话和交流，使大家对现代管理和如何搞好作为企业核心竞争力的企业文化有了直观的认识和深刻的理解，对如何搞好本企业的文化有了一个整体的认识。
应会员企业的要求，商会联系了港澳城大酒店，帮助企业培训员工，先后在迎宾、服务、吧台、厨房等岗位无偿的为他们进行了培训，类似这样的培训我们将一直进行下去。应会员企业的要求，商会派员亲临企业，为他们在店堂装修、厨房改造、市场定位、未来发展等诸多方面提出指导和建议。商会还为会员企业作ISO9001质量管理体系基础知识和质量管理体系要求的知识培训，其它的一系列的培训都在计划之中。
3月7日商会接到省工商联餐饮业商会的紧急通知，餐饮单位禁用亨氏辣椒制品，亨氏6产品含“苏丹红”。商会接到通知后，在最短的时间内以电话和传真的方式迅速传达到所有的会员单位，要求他们坚决执行通知的内容，如在其它地方发现相关产品立即报告有关部门。
5月28日我们餐饮商会部分会员单位在会长的带领下，带着慰问品和演出团，远赴射阳慰问连云港的部队，受到了部队领导和官兵的高度评价，也极大的提升了商会的声望。
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