采风方案(优选十篇)

时间：2023-10-06 采风方案

采风方案 篇1

一、活动目的：

员工是企业建设、发展的主力军，员工工作的精神风貌直接影响企业的经营成果。为进一步带领广大员工积极投身核服业务转型发展、完成公司各项指标、加深团队企业文化内涵建设。按照公司宣传工作安排，拟组织开展基地摄影采风活动，一是通过摄影艺术形式，全方位、多角度、真实记录工作场景，收集一线员工工作素材。二是，提高文宣队伍的凝聚力、加强交流与合作，提升宣传员的摄影水平。

二、活动时间：

4月13日（暂定）16:00-18:00 16:00南门旗杆下集合，简要说明后开始活动18:00统一就餐

三、活动范围：

生活区一期、二期片区

四、参加人员：

各部门、中心文宣人员共15人左右。

五、拍摄地点：

物业中心、安防中心、配餐中心员工的办公区域或各部门、中心自己提前选好的指定地点。

六、拍摄内容：

1、各部门、中心围绕“保安全”、“提质量”、“精管理”、“优服务”、“一次性把事情做好”等符合企业文化的主题，自由选取拍摄对象。

2、题材与体裁形式风格不限。作品要突出反映核服员工的精神

1风貌和工作态度。

七、收集作品规格及要求：

1、摄影作品每人限报10张。

2、择优选取作品将在分公司微信公众号中展出，或用于公司宣传片制作等。

八、评选方式：

设立摄影作品评审小组，最后评出一等奖1名，奖励500元；二等奖2名，奖励300元；三等奖3名，奖励200元。合计1700元。

九、评比规则

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十、就餐交流新的体会

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十一、声明

1、主办方对报送作品概不退稿。

2、主办方有权使用入选、获奖作品用于大型活动、招贴宣传海报、报刊网站发表等宣传，不另付稿酬。

3、凡参展作品均视为作者已同意将其报送作品的使用权和作品所有权授予主办方，并视为同意本活动收集要求。

4、报送作品涉及的著作权、肖像权等一切法律责任均由报送者承担。

十二、活动预算（2900元）：

1、就餐1000元；

2、奖金1700元；

十三、前期准备、注意事项：

1、文宣工作人员收到通知后与拍摄对象提前取得联系、做好沟通、准备工作

2、宣传员自行准备拍摄器材

3、采风期间要听从指挥，不可擅自行动，注意人身安全。

采风方案 篇2

一。采风主题:

“回归自然，感悟文学”

二。活动背景:

春天，一个万物复苏，百花开放的季节，也是一个种下梦想，放飞希望的季节。让我们跟随着春天的脚步，回归自然，去感受春的'律动，感悟我们的文学人生。用春天的微风和细雨，滋润我们的心田，让我们的心灵焕发出勃勃生机。

三。活动目的:

通过本次采风活动的开展，激发社员对生活与文学的热爱，营造文学社内融洽的文学创作氛围，加强社员们的相互交流协作与了解，丰富社员们的业余文化生活，拓宽社员的视野，让文学社社员在春意盎然中放飞心情。同时本次活动与英语社，书法社的联谊，加强社团之间的联系与合作，培养社员们合作互助的能力，促进文学社更好的在我院发展。

四。活动安排:

1、前期筹备:

①活动部负责与联谊社团协调沟通以及与诗歌部一起购买活动所需材料（烧烤用具，物品食材等）及游戏所需小礼物。

②宣传部出采风活动展板。

③秘书处负责统计参加活动社员名单，并将名单分组。

④编辑部负责活动社员经费收取，并交由社长，同时统计此次活动所有支出。

⑤主编部整理此次活动过程中推选主持人及游戏节目的编排。出发前为每名社员发放一张带有编号的纸。

附:名单分组，文学社各部门部长，干事及所属成员为一组，每组成员5-7名不等，部长作为组长。同时材料及相关器具由各部门干事(男)负责搬运。

2、活动内容:

①活动地点:黄石市西塞山公园

②活动时间:8:00-17:004月第二个或第三个星期六整天（考虑到天气原因），早晨8:10在8路车站集合，下午5点返程。

③活动人员:文学社社员（可以带家属哦）

④行车路线:在学校做8路道鲶鱼墫，走到4路车起点站，做4路道西塞山后门下。

⑤烧烤之前:在烧烤前，可以玩些小游戏，在周围游玩一番，欣赏风景，合影留恋。

⑥准备烧烤:各小组领取烧烤用具及材料，组长安排分配任务

⑦游玩:烧烤完毕，沿着西塞山后山一路游玩，欣赏美丽景色

⑧游戏节目:

A:抢答，主持人提问春天的某一景色，抢答者回答有关诗词

B:主持人在小纸袋里抽取编号，抽到者给大家谈谈自己关于文学的心得与体会，共抽取5人次。

C:真心话大冒险，由一名同学将心中所想的1-50中的任一数字写在小纸条上，交由主持人保管，然后从这名同学开始竞猜数字，写数字的同学每次须给出数字范围，说出大了或小了。回答正确的人将回答写数字的人在内顺序相连位置5人所提问题，答案必须是真实的。

D:人品大爆发:由主持人在小纸袋里抽取编号，抽出后放入，遇重复再抽，一共五人次，赠与小小礼品一份。

E:击鼓传花:由一人在一旁敲击瓶子，其他人围成圈，传递手中的瓶子，鼓声停，瓶子在谁手上谁表演节目，唱歌或自我介绍等都行，不得扔或隔人传，否则算违规，需表演节目。

五。活动经费:

本次活动采用AA制，预计每人次25元人民币。

六。注意事项:

1、活动期间，参与活动社员需注意保护自身安全及财产安全

2、服从社长及社干的领导和安排，一切行动听指挥

3、保持手机开机，结伴前行，遇到问题及时与社长或组长联系。

4、自由活动时，组员间互相帮助合作监督，不到危险地点游玩

5、乘车行走过程中需遵守交通规则

6、在景区中不乱扔垃圾果皮纸屑，离开时处理活动地点垃圾

7、游玩过程中，不损害公物，公有财产

8、如果要离队，需提前跟社长联系，经同意后方可离队。

9、身体不适或突发情况应及时提出来。

七。总结活动:

1、活动结束后，社长在周例会中进行总结，谈谈此次活动的感想，提出应该注意的问题，总结经验教训，同时各社员谈谈感受。

2、活动的历程将制作成PPT记录下。

3、宣传部写出此活动通讯稿。

采风方案 篇3

荆襄古道栗溪春季文献征集方案

一、 举办单位

东宝区文学艺术界联合会

东宝区作家协会

东宝区栗溪镇人民**

二、 宗旨

围绕区委、区**的战略部署，开展文学采风活动，繁荣我区文学事业，助推我区“乡村游”事业发展，提高东宝知名度。

三、 活动时间

2015年4月20日，星期一

四、 活动地点

东宝区栗溪镇

5，参加聚会活动的领导和作家名单

李诗德市文联党组书记、副主席

程兴国市文联副主席

昌蓉区委常委、昌蓉区委宣传部部长

袁家群区发改局局长、作家

区委宣传部常务副部常、诗人张红星

区委宣传处副处长，党组书记，区文化体育广播电视局局长邹启红

丁保华栗溪镇委书记

全雪莲市文联秘书长

张永平地税局纪委书记、区作协主席

严东华 《荆门**》科教文部主任

黄旭生 《荆门晚报》副刊部主任

雷家营区委办公室副主任、区作协副主席

舒文泉区文化体育广电局，区文联副主席

严谨栗溪镇人民**副镇长

刘晓民东宝记者站站长、区作协主任

杨健 《荆门**》记者

郑文榜，中国诗歌协会会员，省作协委员，区文学艺术界联合会副主席，区作协副主席兼秘书长

李评省作家协会会员、《作家林》编辑部副主任、区作家协会副主席

罗本华区作家协会副主席

何红梅，中国诗歌协会会员，省作协委员，区作协副主席

王琼丽 《作家林》编辑、作家

陈清平区作家协会副秘书长

陈雄，陈雄省作家协会会员、区作协主任

叶俊涛区作家协会理事

郐国海省作家协会会员

刘本溪省作家协会会员

周苗苗市人民广播电台记者

田索然诗人

欧阳国慧诗人

魏青区作家协会会员

吴小峰区作家协会会员

陈化冰市、区作家协会会员

凌蕾区作家协会理事、《今日东宝》编辑

吴昌新栗溪镇百子堂社区主任

刘长生栗溪镇文化站站长

王丽萍区作家协会会员

刘艳芹区作家协会会员

李雪蓉区作家协会办公室人员

六、 特邀嘉宾

金成海沙洋县作家协会主席

刘武忠掇刀区作家协会主席

何忠华漳河新区区委宣传部副主任、作家

七、 行程安排

2015年4月20日上午7:30乘车前往东宝区人民**医院（私自驾车，请准时在此集合）；车至国家农业示范基地——栗溪碧鲜农业香菇基地，全体下车参观、采风，然后步行进入栗溪集镇，参观仿古街（已建成约一半）和百子堂，并在百子堂会议室举行“荆襄古道·栗溪之春”文学采风活动仪式，结束后在栗溪宾馆就中餐。下午1:

30原地出发，到栗溪大瓦屋、香龙洞、野猪养殖场、万亩油菜基地（视时间参观孝子碑）和仙人岩等依次采风，然后在栗溪宾馆就晚餐，餐后返回荆门。

8、 领导在启动仪式上的讲话（主持人：张永平）

1栗溪镇党委书记丁保华介绍了栗溪镇经济社会发展情况；

2让作者代表黄旭生同志发言；

三。请区委常委、宣传部长、**部长昌蓉同志讲话；

4请市文联党委书记、副主席李德海同志讲话。

九、 要求

请参加采风活动的作家、诗人在采风活动结束后四日内撰写反映栗溪镇经济社会发展和自然、人文景点的散文、报告文学、诗歌【（每位至少一篇（首）】，以电子版形式发至**邮箱：

一十、 作品发表

所有采风活动作品除在《荆门**》、《荆门晚报》、《作家林》、《东宝·文学季刊》、《今日东宝》分别发表外，区作家协会还将以**（暂定名《文学东宝》）形式选发部分作品。

采风方案 篇4

九牧卫浴主持词

各位来宾各位新老客户以及现场的朋友们：

大家下午好！欢迎各位的光临。本次活动是由健康卫浴专家九牧卫浴商洛旗舰店组织承办。

九牧集团有限公司创立于1990年，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的大型综合卫浴龙头企业。并荣获“中国驰名商标”、“中国环境标志产品认证等多项国家级荣誉”

九牧卫浴自集团创立以来，就以“改善和提高家居健康生活品质”为己任，以高品质的产品和优质的服务为核心，不断提升企业的经营能力，建立自有知识产权的技术优势，为实现“提供一流厨卫解决方案，创世界知名品牌”而不懈努力！

为庆贺九牧卫浴商洛专卖店盛大开业，本店将有多重好礼相送。活动

一、开业有礼。在场的所有新老客户，您可凭借活动期间的订单获得九牧精美礼品一份

活动二：为喜迎开业，活动期间全场正价产品6.2折，在此特别提醒您特价商品和组合套餐除外。

活动三：开业大奖等你拿。

一等奖：1名，奖品是品牌电冰箱一台

二等奖：3名，将获得由九牧卫浴为您提供的微波炉一台

三等奖：6名，您将获得由我们九牧卫浴提供的电磁炉一台。四等奖:10名，您只需299元就可以获得原价2080元九牧节水座便器。

接下来就到我们最激动人心的时刻，抽奖环节！首先我给大家讲一下我们本次抽奖的活动规则

由现场在座客户抽出四等奖10名，您只需299元就可以获得原价2080元九牧节水座便器。本次奖品是由九牧卫浴商洛专卖店提供，那么本次的中奖号码是：

我们用热烈的掌声送给中奖客户，恭喜您只需299元就可以获得九牧卫浴为您提供的价值2080元的节水座便器一台，请保管好您手中的奖牌，活动结束后到九牧卫浴商洛专卖店财务处领取您的奖品。

“随着现代消费水平的不断提高，对健康也越来越注重，健康卫浴是家居卫浴行业的一种发展趋势，低碳经济下，走健康路线是未来卫浴产品的必经之路，九牧卫浴它象征着“生命、健康与活力。在质量与功能、艺术与品位同等重要的今天，环保是人类生活永恒的课题产品的意义在于为人们带来健康美好的生活享受。”

开业大奖等你拿你还在等什么，赶快行动吧！

那么接下来由抽出我们今天的三等奖6名，号码为：您将获得您将获得由我们九牧卫浴提供的电磁炉一台。

同样用热烈的掌声送给幸运客户，恭喜您获得由我们九牧卫浴提供的电磁炉一台。在此同样提醒各位幸运客户，请保管好您手中的奖牌，活动结束后到九牧卫浴商洛专卖店财务处领取您的奖品。

接下来由抽出我们今天的二等奖3名，分别是：恭喜您将获得由九牧卫浴为您提供的微波炉一台。请保管好您手中的奖牌，活动结束后到九牧卫浴商洛专卖店财务处领取您的奖品。

各位朋友们，今天我们九牧卫浴的总经理也来到我们活动现场，我们用热烈的掌声有请他为我们讲解一些卫浴产品的选购知识，

有请上台！

非常感谢您跟大家分享卫浴选购知识，接下来就由总抽出我们今天获得一等奖的幸运客户，号码是：您将获得九牧卫浴提供的品牌电冰箱一台，恭喜您!活动结束后到九牧卫浴商洛专卖店财务处领取您的奖品。

各位现场的朋友们，我们的抽奖活动就到这结束了，如果您有什么问题或疑问请随时到店面找工作人员咨询，非常感谢您的参与！

采风方案 篇5

一、活动目的：

为展示我校学子风采提供一个平台，与国内外在开展此类活动形成接轨。选拔优秀外交官选手，为学校以后开展有关活动预备人才。提高我协会知名度，为以后开展校内以及校外“模拟联合国”系列活动做铺垫。

二、参赛对象：

1、盐城工学院全体在校大学生。

2、各二级学院选派代表团队，团体或个人均可，团队人数2-3人。(可以自己组队，个人报名的选手由组织方安排团队)

三、比赛规则：

1、比赛实行评分制，由评委嘉宾现场打分并公布比赛结果。

2、参赛选手现场对比赛内容进行展示。

3、比赛分为预赛和决赛，通过预赛选拔15个团队，参加决赛即“外交官风采大赛”。

四、奖项设置：

1、依照评委嘉宾现场打出的总分评选出冠军、亚军、季军各一名。

2、外交礼仪风度奖。

3、人气外交官奖(通过“人人网状态墙”投票产生)。

4、潜质外交官。

5、代表团队。

6、立场文件(先前确定好)。

7、辩手(最后一轮分数交高者)。

8、优秀奖若干名。

采风方案 篇6

洁具促销策划方案

一、活动目的

1、全面打响产品在敦煌的知名度

二、活动时间

开业时间：XX年8月1-----22日

三、活动对象

新交房业主

四、活动主题

一元座便器疯遍敦煌

――产品敦煌店开业庆典――

五、活动内容

1元座便器，疯遍敦煌

产品敦煌开业专供节水座便器，专供价1000元，送999元现金卷，现金卷可购买全场任何正价产品，XX年11月1日前使用有效，不找零、不兑现、盖章生效。

绿色消费、倾城巨献

浴室柜绿色消费推广价：999元

淋浴花洒绿色消费推广价：598元

面盆龙头绿色消费推广价：196元

厕纸架绿色消费推广价：118元

毛巾杆绿色消费推广价：88元

超值套餐、震撼全城

神秘豪华浴室配置绿色消费推广价仅？元，现场揭晓

厂家回愧限量抢购

活动期间购正价产品满3000元

加1元可任选指定五金挂件一件

加99元可任选指定龙头一件

以上产品为厂家回馈特供，各限量5套，先到先得

恭贺开业、现金大派送

活动期间购满5000元，交清全款，可抽奖返现金一次

一等奖返现50%

二等奖现金1000元

三等奖返现2%

现在市场上400多元的'座便器已经司空见惯，且有的品牌常年如此促销，对消费者没有吸引力，如果产品继续走绿色消费推广价398元的座便器，首先没有竞争力，再者降低了品牌档次，开业就给人留下低档的品牌印象，于是干脆就低到极致，1元座便器。但我们的座便器价值是1000元的，开业活动再送999元现金券，相当于座便器本身就是1元。

考虑到1元座便器可能会与日后平常398元销售的冲突，在促销单页以及海报上，不注明是标号，而是讲厂家开业特供的产品。

最后促销的创意点在于提高销售额，只要消费者购买了1元座便器，也就是最少购买了1000元以上的产品，打破以往其他品牌只卖超低特价产品，没有销量与利润的不足。

“厂家回愧限量抢购”促销活动在于让消费者产生抢购的氛围，1元五金挂件与99元龙头价格不等，促使消费者抢先下单，先下单者可以购买到价格高的产品。且只有10套，厂家回馈，给人检便宜的感觉。

“恭贺新年、现金大派送”促销内容，一般消费者对购买卫浴产品会有两个档次，3000元与5000元，前面已经有促进购满3000元的活动，此项在于让消费者购满5000元。50%的返现，给人巨大的吸引力，此外还有1000元现金。但前提是必须交清全款，一则为了回笼现金，减少退单情况，二则抽奖活动会产生心理不平衡现象，导致退单，因此，要求交清全款。

采风方案 篇7

一、活动主题

创和谐班级展青春风采

二、活动目的

通过全院范围内班级风采展示,展示我分院班级集体积极、健康、乐观、向上的形象,增强班级凝聚力和号召力,同时加强各班级间的交流,达到经验共享、相互促进的目的:加强班级文化建设和对学生的引导,使我分院学生参与和谐社会、和谐校园建设的同时锻炼自我、全面成才；通过班级风采比赛,带动全院学生树立“立志修身、博学、报国”的理念,主动将个人的发展融入班级建设、学院发展,激励青年学生以全新的姿态迎接建党90周年.

三、参加对象:农学园艺分院X、X级各班学生

四、活动主办方:农学园艺分院团学会

五、活动承办方:X园艺X班

六、活动协办方:纪检部、学习部

七、活动流程:

1、整个活动分两场进行,第一场为初赛,第二场为决赛.

2、初赛由X个班参加,通过游戏展现个班的团结与凝聚力,最后评出X个班级进入决赛.

3、决赛主要通过才艺比拼来展示个班的特色,彰显新时代大学生的朝气蓬勃,最终评出一等奖、二等奖、三等奖等.

七、活动要求:

1、为发动全班同学的积极性,全面挖掘班级人才,加强班级主人翁意识,每个班尽量带动多点同学参与进来.

2、所有参赛节目需健康、积极向上.

3、如有背景音乐,请以mp3的格式自带到参赛现场,且提前与相关工作人员说明.

八、赛前准备:

（1）.赛前动员,由X园艺X班负责动员,宣传由宣传部和X园艺X班负责.（做一展板宣传）

（2）先与各班班长交流、再向各班展开宣传.宣传时附上一张宣传单与邀请函.

（3）在活动前一周,场地布置与申请有X园艺X班申请小组负责.

（4）初赛时间尽量安排在空余时间,满足多数同学可以参加比赛.

（5）由学生会办公室将参赛班级以及各班所派的观众带入活动地点.

（6）由分院纪检部进行查人与统分、以及活动的计分环节.

（7）控音人员由X园艺X班同学负责

（8）初赛评委主要由各部门部长担任、决赛由分院领导担任

九．初赛的`具体流程

时间:X月X号下午两点

地点:老操场

参与人员:各班至少X人

(1)由X园艺X班布置老操场

（2）主持人致开幕词,并介绍到场的嘉宾评委

（3）主持人介绍比赛规则、评分细则

（4）将19个班分为若干个小组进行抽签比赛

（5）比赛完之后,主持人宣布进入决赛的班级,进行决赛抽签的环节,由个班派代表上来抽签,还可以进行拉票宣言.

（6）活动参加者合影

（7）主持人宣布活动结束,嘉宾评委先优先退场,带队组织参赛选手和其它同学再依次退场.

（8）工作人员做好后期工作.

十、决赛具体流程

时间:待定

地点:待定

参与人员:待定

1:55―2:00进行开场舞

（1）2:00-2:05,主持人致开幕词,并介绍到场的嘉宾评委

（2）2:05-2:10,主持人介绍比赛规则、评分细则

（3）2:10,比赛开始,选手根据比赛的抽签顺序进行比赛

（4）其间主持人向观众及选手公布结果分数.

（5）3:20,待所有选手比赛完后,主持人邀请评委代表上台发言,工作人员进行分数统计.

（6）3:30,评委发言完毕,主持人上台宣布比赛结果（依次由优秀奖到一等奖）,由嘉宾评委为获奖者颁发奖品及获奖证书.

（7）3:35,活动参加者合影

(8)3:40主持人宣布活动结束,嘉宾评委先优先退场,带队组织参赛选手和其它同学再依次退场.

(9)工作人员做好后期工作

十一、评分细则

1、通过班级风采展示,以及在团队游戏中的表现对参赛班级进行评分,满分为10分,评为打分后去掉一个最高分和一个最低分,汇总后取平均分,精确到小数点后两位,若出现同分,则精确到后三位,依此类推.

2、评分标准

决赛评分标准、评分细则：

声乐

1、歌曲内容健康向上,能够体现一定的水准.（2分）

2、音色统一,气息流畅,咬字、吐字清晰（4分）

3、作品完整,情感投入到位,艺术感染力强,在歌曲中有自己的独到之处（4分）

舞蹈

1、内容清新,积极健康,作品完整,流畅,体现一定的专业基本功（4分）

2、表演过程连贯,动作舒展、到位,具有一定的艺术感染力和舞台表演能力（6分）

小品、话剧

1、内容健康,作品完整,流畅,体现一定的专业基本功（3分）

2、台效果好,主题表达清晰,语言效果好（4分）

3、情节生动形象（3分）

注:每项节目的总分为10分,按照其节目对应的细则评分,在活动结束后,我们会将评分表贴在展板上以示公平.

十二、安全处理措施

1.在活动过程中注意时间的安排,尽量不占用同学的学习时间.

2.如果在活动期间遇见突发情况,及时与指导老师联系.

3.如有下雨,注意展板的借还、以及时间的调动.

4.在决赛的过程中,组织好参赛选手.

采风方案 篇8

一、活动时间：20xx年3月12日（周六）―3月20日（周日）

二、活动地点：安庆舒怡家居购物广场

三、活动描述

1、活动背景

如今面对更为严峻的市场环境，更高的销售目标，我们必须在原有优势的基础上进行再突破。中高档卫浴品牌产品质量和价格已相差无几，现在销售拼的就是服务和口碑。“3.15”就是一个展示品牌形象，打造优良口碑的契机。

2、活动策划思路

针对3.15消费者权益日这一特殊节日促销特点，结合我公司目前的营销状况。在产品质量、售前、售中、售后服务和店面装饰等各方面都要从消费者切身实际利益出发，博得消费者好感，提升品牌形象，促进销售。

四、活动目的

1、围绕“责任・诚信・服务・感恩”内容，以提升好好建材卫浴品牌知名度、美誉度为长期的长远目标；

2、销售的关键在于团队的信心，“开门红”非常重要；每年3-5月份，是建材销售小旺季；通过围绕“责任・诚信・服务・感恩”活动，争取20xx年初“一炮打响”，抢占市场份额，促进销量，完成销售目标；

3、为五一、十一启动更大的促销战役进行练兵演习；

五、活动主题

您家的卫浴好用吗？

――好好建材品牌卫浴“责任・诚信・服务・感恩”消费者服

务节感恩回馈

【承诺一】

承诺“3.15”期间所购产品，终身免费维护；

【承诺二】

承诺“3.15”期间所购产品，三个月内可无条件退换；

【承诺三】

承诺“3.15”期间所购产品，出现因非人为质量问题而无法正常使用者，除无条件维修外，另奖现金15%；

2、“1”份真情

凡“3・15好好卫浴消费者服务节”期间，新老消费者进店均可获好好卫浴精美礼品一份。（备注：礼品选择实用性强、可有效吸引人气的小商品，如洁厕宝一瓶、抽纸一包、便携式弹簧秤等，并视实际情况，可在包装上加印品牌LOGO。）

3、“5”大盛惠

【盛惠一】“以旧换新，换个好心情！”

活动期间，可凭旧马桶/旧浴室柜，无论品牌，换购好好建材旗下卫浴品牌座便器/浴室柜销量冠军xxx一个，使用年限越久优惠越多。

优惠原则：使用一年者，购买时可获补贴100元；使用2年者，购买时可获补贴200元；以此类推，使用5年及以上者，购买时最高可获补贴500元。

备注：不包含特价产品。购买时需消费者提供收据或发票。

■方案解释：优惠形式如马桶价格原价1388元、1588元，315诚信回馈价格988元、1088元，诚信价后再“以旧换新”，按最后补贴后的金额来算500元来算，最终774和752的成交价为：488元和588元。（费用包含旧马桶起置费、新马桶安装费）

【盛惠二】“给力”套餐任你选

活动期间，可推出系列“给力”优惠套餐。

具体可考虑商场展示实际情况，以浴室柜+座便器组合为主，进行产品组合，中高低档拉开层次。

另：套餐名称可根据产品和价格取些赏心悦目的名字，以吸引顾客眼球，增加顾客好感，促进成交。

如3399元取名“长长久久套餐”、5888元取名“五福临门套餐”、7999元取名“喜事连连套餐”、“给力幸福套餐”、“给力吉祥套餐”等等。

【盛惠三】“特价风暴，最是实惠！”

指定3-4个品牌，马桶，浴室柜，龙头，淋浴房特价。

【盛惠四】“超值消费，超给力！”

消费满20xx元，返现金200元；

消费满4000元，返现金300元；

消费满6000元，返现金500元；

消费满8000元，返现金800元；消费满10000元以上，返现金1000元。

【盛惠五】“让你欢喜让你爱，购物折上折”

活动期间，凡消费者购买好好建材旗下单一品牌卫浴产品享受店面折扣，购买2个品牌的消费者享受总成交价的9.9折，购买3个品牌产品的`消费者享受总成交价的9.8折，以此类推。

采风方案 篇9

采风活动方案（一）：

为近距离感受xx城乡建设的新面貌，进一步加强团结和带领摄影家协会会员用心投身于摄影事业，同时，丰富xx县摄影家协会会员的文化生活，培养高雅的艺术情操，加强会员之间的交流，中共xx县委外宣办、县文联及县摄影家协会拟组织xx县摄影，家协会会议开展“走进秀丽乡村”摄影采风活动。具体事宜如下：

一、活动主题

“走进秀丽乡村”----xx县摄影家协会摄影采风

2、 地点：县城新农村、关山风景区

3、 时间：2014年9月20日（周六全天）。

四、活动成员：

组长：**（县委宣传部副部长、文联主席）

***（县委宣传部副主任、县委对外宣传办公室主任）

副组长：**（县摄影协会副主席兼秘书长）

后勤：***

成员名单如下：

***、***

五、活动安全事宜

1全体会员要严格遵守活动安排，自觉遵守纪律，按时参加，服从统一安排，不得擅自开车或离开。

2、摄影器材。参加摄影活动的会员应自行携带，并对财产安全负责。

3、车辆。组织单位统一安排。

4活动期间，必须服从组织人员的安排，否则视为自动退出张家川县摄影家协会。

5严格遵守现场采风安全规定，参加人员的安全自行负责，特殊情况应及时通知组长。

六、作品征集：

摄影采集活动结束后，摄影家协会将向全体会员征集摄影作品。力求资料和艺术性具佳，作品务必出自本人创作，提倡创新。作品应以数字jpeg格式提交，文件大小不应小于3m。

作品仅可做亮度、饱和度、比较度等适度调整;不得做合成、添加、改变色彩等违背事实技术处理;每人可交组照4-6张，单照5张，并以作品名称及姓名命名报送县文联、县委外宣办。

xx县摄影家协会

二〇一八年四月十七日

采风活动方案（二）：

文学采风活动方案

一.采风主题：

“回归自然，感悟文学”

二.活动背景：

春天是万物复苏、百花齐放的季节。这也是一个播种梦想和放飞期望的季节。让我们跟随春天的脚步，回归自然，感受春天的节奏，实现我们的文学生活。伴着春风细雨，滋润着我们的心，让我们的心焕发出勃勃生机。

采风方案 篇10

活动目标：

1、了解中国传统节日的起源、故事及相关古诗词、对联、灯谜、美食、不同风俗等；

2、通过多种方法和途径收集资料，培养学生收集整理和筛选资料的能力；

3、通过小组合作探究，培养学生的探究意识、口头表达能力、合作协调能力；

4、认识到中国传统文化的博大精深，培养学生对传统节日的热爱之情，并树立保护中国传统文化的意识。

活动重难点：

重点：了解中国传统节日的起源、故事及相关古诗词、对联、灯谜等

难点：培养学生对传统文化的热爱之情，并树立保护中国传统文化的意识

活动准备：学生以小组为单位搜集整理资料，自行安排展示方式

活动过程：

一、活动导入：

中国传统节日历史悠久，有深厚的文化底蕴，也凝聚着中国人浓浓的亲情。但当下的中学生神兽外国文化的影响，对圣诞节、情人节、愚人节趋之如骛，对中国传统的春节、元宵、清明、端午、中秋、重阳等传统节日却知之甚少。就如在座的你们，在这次活动之前，除了知道这些节日要放假之外，也对他们知之甚少。故通过今天这次活动的互相分享，我希望同学们都能对我们传统节日有更多的认识，能认识到中国传统文化的博大精深的同时。

二、活动过程

活动一：梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香

通过搜集和筛选，各小组均有了将向别人展示的东西，希望同学们能在展示过程中相互学习，取长补短，了解更多你不曾了解过的知识。

（学生展示搜集的有关传统节日相关古诗词、对联、灯谜、美食、不同风俗等，并对其简单解说。）

活动二：问渠那得清如许，为有源头活水来

传统节日之所以重要，不仅因为她能让家人团聚，能有各种好吃的和好玩的，更因为每一个节日背后都有她特有的故事，有她独特的意义。那么，这些故事到底是什么样的呢？现在，我听你们说！

（学生展示）

活动三：年年岁岁花相似，岁岁年年人不同

曾经的我们，无比期待这些节日的到来，因为每到过节，出门在外的人都会赶回家团聚；因为每到过节，就有好吃的、好玩的了；因为每到过节，我们都能充分感受传统节日的魅力。而我们期待这些句子，更是因为这些有着悠久历史的中国传统节日，有深厚的文化底蕴，也凝聚着我们与亲人之间浓浓的亲情。但当下的国人深受外国文化的影响，对圣诞节、情人节、愚人节趋之若鹜，对中国传统的春节、元宵、清明、端午、中秋、重阳等传统节日却知之甚少。就如在座的各位同学，在这次活动之前，除了知道这些节日要放假之外，也对他们知之甚少。那么，对于这一现象，你这么看？

学生讨论，并代表发言

三、活动小结

略。

扩展阅读

采购方案十三篇

采购方案 篇1

蔬菜采购方案

随着生活水平的提高，人们对蔬菜的要求也越来越高。为了保证蔬菜的品质与安全，企业和机构需要制定一套完善的蔬菜采购方案。本文将详细介绍蔬菜采购方案的几个方面，希望能给读者提供一些参考。

第一步：确定采购对象

要制定一套完善的蔬菜采购方案，首先要确定采购对象。根据采购对象的不同，采购的方式和内容也会有所不同。一般来说，蔬菜的采购对象主要包括生产企业、批发商、零售商和直接面向消费者。如果是生产企业，需要采购的蔬菜品种较多，采购量也会比较大；如果是批发商，采购的蔬菜品种和数量会根据不同的销售渠道而变化；如果是零售商，需要的蔬菜品种需要根据消费者的需求而定。

第二步：制定采购计划

确定采购对象之后，需要制定一份蔬菜采购计划。采购计划应该包括采购的蔬菜品种、数量、价格和采购时间等方面信息。为了维护采购的稳定性和规范性，采购计划应该根据企业和机构的经营规模和销售情况进行制定，并根据需要定期调整。

第三步：选择供应商

根据采购计划，采购方需要选择合适的供应商。供应商的选择需要考虑多种因素，如供应商的信誉度、服务质量、价格、交货期限、售后服务等。采购方需要根据实际情况进行综合考虑，选择哪家供应商为购买蔬菜提供合适的保障。

第四步：签订采购合同

为了规范采购流程，采购方需要与供应商签订正式的采购合同。采购合同应该明确双方的权利和责任，包括采购数量、价格、质量标准、交货期限、付款方式、售后服务等内容。采购方在签订合同时，应该检查供应商的资质和合法性，确保合同的有效性。

第五步：采购实施

根据签订的采购合同，采购方需要按时按量地采购蔬菜，并对采购过程进行监督。在采购实施过程中，采购方需要注意蔬菜的质量、保鲜度和安全卫生等方面问题，保证蔬菜的品质和安全。同时，也需要注意供应商的服务质量和配合度，确保采购计划的顺利实施。

总结：

制定一套完善的蔬菜采购方案，是企业和机构保证蔬菜品质和安全、维护经营顺利的重要步骤。采购方案需要从确定采购对象、制定采购计划、选择供应商、签订合同等多个方面进行精心设计和实施，从而保证采购的顺利进行和保障蔬菜的品质和安全。

采购方案 篇2

采购激励方案是采购部门的一项重要工作，旨在鼓励员工并激发其最大的工作潜力，从而更好地完成工作任务。这篇文章将探讨采购激励方案的重要性以及如何实现一个成功的方案。

首先，采购激励方案的重要性不容忽视。对于任何一个公司而言，采购部门的工作都至关重要，因为采购直接关系到公司的成本和利润。因此，为了提高采购部门的工作效率和质量，采购激励方案是必不可少的。

其次，如何实现一个成功的采购激励方案呢？以下是一些可行的方法：

1. 制定明确的目标和规则。采购激励方案必须有清晰的目标和规则，以确保员工了解如何参与该计划并达到目标。例如，目标可以是降低成本，提高交货时间，提高供应商质量等等，规则可以包括获得奖励的条件、奖励的类型、奖励的数量等。

2. 设计适当的奖励机制。奖励机制是整个采购激励方案的核心。奖励可以是金融奖励，也可以是非金融奖励，例如晋升、培训、旅游等。需要根据员工的成就和贡献设计不同类型和数量的奖励，以鼓励更多的员工参与和付出。

3. 定期评估和反馈。采购激励方案应该定期评估员工的表现并反馈他们的绩效。这有助于员工了解其在采购工作中的优缺点和需要改进的方面，并在以后的工作中做出调整。

4. 学习和持续改进。采购激励方案应该包含学习和持续改进的机制。员工应该得到培训和提高的机会，以提高其采购能力和知识水平。此外，采购激励方案应该持续改进，以提高其适用性和有效性。

无论什么样的采购激励方案，都需要遵循一些原则：

1. 公平：所有员工都应该有平等的机会获得奖励，奖励应该基于员工的表现和贡献，而不是个人关系或偏见。

2. 透明：采购激励方案的目标、规则和奖励应该得到明确的沟通和公开。

3. 激励：奖励应该足够激励员工付出更多的努力和表现更好的工作。

总之，采购激励方案是一项非常重要的工作，可以提高采购部门的工作效率和质量。成功的采购激励方案需要明确的目标和规则，适当的奖励机制，定期的评估和反馈，学习和持续改进，以及公平、透明和激励的原则。

采购方案 篇3

在现代商业中，采购激励方案被认为是一种非常重要的工具，可以帮助企业增加采购效率、降低采购成本、提升供应链合作和质量水平。在本文中，我们将谈论采购激励方案的相关内容，并介绍一些成功的例子来证明它们的效果。

首先，让我们来了解什么是采购激励方案。在商业中，采购激励方案指的是一种采购管理方式，它通过刺激供应商的积极性和动力，以达到提高采购效率、降低采购成本的目的。采购激励方案主要包含三个方面：供应商评价、供应商奖惩体系和供应商培训。下面我们将分别来详细介绍。

首先是供应商评价。对于企业来说，选择好的供应商是采购管理中的首要任务，而供应商评价则是确定供应商是否能够满足企业采购需要的关键步骤。评价体系主要包括供应商的能力、经验、技术、质量、价格、服务等方面。对于表现出色的供应商，企业应该带动采购量，同时确保供应商的产品和服务能够满足企业的需求；对于表现不佳的供应商，则需要针对供应商的问题进行改进和管理。

其次是供应商奖惩体系。对于采购管理来说，供应商奖惩体系的贯彻落实是非常重要的一环。一旦供应商被确定为特别优秀的供应商，企业应该向他们提供更多的采购机会，并逐渐建立长期的合作关系。而对于表现不佳的供应商，则应该及时惩罚，并暂停或终止与该供应商的合作关系。这样，可以有效地激励供应商的积极性和赢得供应商的信任。

最后是供应商培训。为了确保供应商能够与企业的管理理念和采购标准保持一致，供应商培训是非常重要的。企业应该提供相关的培训、教育和培训材料，以确保供应商了解企业的需求和采购标准。经过培训，供应商能够更好地理解企业的需求，更好地支持企业的业务发展。

在采购激励方案实施的过程中，应该关注如下因素。首先，这个方案应该被视为一个长期的、有机的过程，而非一个简短的项目。只有在长期建立的关系中，企业才能获得长期的效益。其次，这个方案应该与企业的核心目标一致。企业应该将采购和供应商管理的考核纳入企业的绩效考核体系中。这样可以确保采购相关人员和供应商和企业的正向发展一致。最后，这个方案应该根据不同的采购环节进行具体分工，并给予不同的奖励。

以下是一些成功的采购激励方案案例，以供参考。首先是计算机制造商戴尔公司的企业视野激励计划。该计划允许戴尔的员工向优秀的供应商提供额外的采购机会，并将优秀的供应商列入白名单。这一举措有效地提高了供应商的效率和质量，并使戴尔节省了大量的采购成本。另一个成功的案例是以色列电信公司的采购绩效评估系统。该系统基于供应商的交货准确率、采购交付时间、产品质量等指标，对供应商进行综合评估，并实施差异化的采购奖励和惩罚机制。这一举措有助于提高整个供应链的效率和可靠性。

总之，在现代商业中，采购激励方案是一种非常有效的管理方式。它不仅可以提高企业的采购效率、降低采购成本，还可以促进企业和供应商之间的合作。在实际操作中，企业应该将采购激励方案作为管理理念的组成部分，并按照实际情况对不同的程序进行调整和优化。

采购方案 篇4

采购激励方案是企业管理中重要的一环，旨在提高采购团队的工作效率、降低采购成本，同时激励采购人员的积极性和创新能力。一个合理有效的采购激励方案对于企业的持续发展和竞争优势至关重要。在本文中，我将从整体架构、激励要素和执行过程等方面，介绍一套完整的采购激励方案。

一、整体架构

一个成功的采购激励方案应该具备明确的目标、合理的制度，以及适度的激励机制。首先，明确的目标是方案成功的基础。企业应该根据自身的战略目标和市场状况，设定明确的采购目标，如降低采购成本、提高供应链效率等。其次，合理的制度是方案顺利执行的保障。制度应该包括采购流程、规范和操作手册等，确保采购工作的有序进行，并为激励机制提供支撑。最后，适度的激励机制可以激发采购人员的积极性和创新能力。激励机制可以采用多种形式，如奖金、晋升、培训机会等，以满足不同个体的需求和动机。

二、激励要素

一个有效的采购激励方案应该包含以下几个要素：目标导向、公平公正、激励差异化。首先，目标导向是激励方案的核心。激励目标应该与企业的战略目标和采购目标相一致，同时要考虑到采购个体的目标。其次，激励要素的选取应该公平公正。激励不能过于偏重个体，也不能过于偏重团队。公平公正的激励机制，可以增加团队协作，同时也能满足个体的需求。最后，激励差异化是激励方案的关键。不同的采购人员在工作经验、能力和贡献方面存在差异，因此激励应该根据个体表现的不同给予差异化的奖励和激励，以更好地激发积极性和创新能力。

三、执行过程

一个完整的采购激励方案需要经过以下几个步骤：设定目标、制定制度、激励选项、执行监督和评估调整。首先，设定目标是指企业明确激励方案的目标和指标，例如降低采购成本、提高供应链效率等。其次，制定制度是为了确保激励方案的有效执行。制度应该包括流程、规范和操作手册等，以保证激励机制的透明度和公正性。接下来，需要确定激励选项。激励选项可以根据企业的实际情况和采购人员的需求，选择适合的奖金、晋升和培训机会等。然后，需要进行执行监督。企业应该建立完善的考核机制和绩效管理体系，对采购人员的激励方案进行监督和评估。最后，需要进行评估调整。激励方案应该具有灵活性，随着市场和企业的变化，及时进行评估和调整，以保持其有效性和可持续性。

综上所述，采购激励方案对于企业的发展至关重要。一个成功的采购激励方案应该具备明确的目标、合理的制度，以及适度的激励机制。同时，激励要素的选取应该目标导向、公平公正，并满足激励差异化的需求。在执行过程中，需要设定目标、制定制度、确定激励选项，并进行执行监督和评估调整。通过合理有效的采购激励方案，企业可以提高采购团队的工作效率、降低采购成本，同时激发采购人员的积极性和创新能力，为企业的持续发展创造更大的竞争优势。

采购方案 篇5

采购激励方案是一种针对采购团队的激励措施，旨在提高他们的工作表现和增加团队的整体效能。一个成功的采购激励方案需要考虑到多个因素，包括激励方式、目标设定和绩效评估等。在本文中，我将从专业人士的角度出发，对采购激励方案进行深入分析和论述。

首先，制定一个有效的采购激励方案需要明确激励目标。作为专业人士，我们应该明确激励方案的目标是提高采购团队的工作表现和推动业务的发展。这就需要我们对采购流程进行全面评估，找出其中存在的问题和改进的空间。只有明确了目标，才能更好地制定激励策略。

其次，激励方式是制定采购激励方案时需要考虑的重要因素。在选择激励方式时，首先需要了解团队成员的需求和动机，以此来确定激励手段。例如，有些人更看重薪酬激励，而有些人则更注重晋升机会。同时，还可以考虑设置奖金、福利待遇以及培训机会等激励方式。不同的人可能会受到不同方式的激励而产生积极的回应，因此我们需要综合考虑各种因素，制定出全面而又有针对性的激励方案。

第三，一个成功的采购激励方案需要设定可衡量的目标。作为专业人士，我们应该设定明确的绩效指标，以便能够客观地评估团队的工作表现。这样可以帮助我们进行有效的绩效管理，同时也为团队成员提供了明确的目标和方向。绩效评估可以基于采购成本、交付时间、供应商评价等多个方面进行，这样可以使得激励方案更加全面和公正。

第四，及时反馈和沟通对于一个成功的采购激励方案来说也是至关重要的。作为专业人士，我们需要及时回馈团队成员的工作表现，并与他们进行沟通，了解他们的需求和问题。只有通过持续的反馈和沟通，我们才能更好地了解团队成员的工作情况，及时掌握问题，并及时做出调整和改进。

最后，一个成功的采购激励方案需要不断优化和改进。作为专业人士，我们应该时刻关注采购业务的变化和行业的发展动态，以便及时调整激励方案。同时，也需要根据团队成员的反馈和工作情况进行不断的改进和调整。只有不断优化和改进，我们才能使采购激励方案更加适应变化的环境和需求。

综上所述，采购激励方案是提高采购团队工作表现和推动业务发展的重要手段。作为专业人士，我们应该根据团队成员的需求和动机制定明确的激励目标，并选择适合的激励方式。同时，我们还需要设定可衡量的目标，并通过及时反馈和沟通，不断优化和改进激励方案。只有这样，我们才能使采购团队更加高效和有成效。

采购方案 篇6

采购激励方案是指在企业采购过程中，通过各种激励措施来激励采购人员做出更多的努力和贡献，提升采购效率和质量，实现企业经济效益最大化的一种管理方式。

采购激励方案的目的在于激发采购人员的工作热情和积极性，增强他们的责任感和归属感，提高采购人员的工作质量和效率。通过实施激励方案，可以有效地减少管理成本和采购成本，提高采购过程中的效益，为企业的发展提供有力的支持。

在制定采购激励方案时，必须考虑到不同的采购环节和采购人员的岗位特点，制定相应的激励措施，以达到最佳的激励效果。

首先，针对采购过程中的不同环节，可以采取不同的激励方式。

1、采购负责人员：对于负责全面领导采购工作的负责人员，可以制定奖惩激励措施，通过评选出优秀采购管理者或优秀采购项目经理等进行表彰激励。

2、采购执行人员：对采购执行人员，可以制定奖罚激励措施，比如对于成功收集到市场情报的采购人员，可以给以物质奖励；对于拼购成功的团队，可以给以团队奖励等。

3、采购审核人员：采购审核人员是采购流程中至关重要的环节，应该通过绩效考核和激励的方式来推动他们的工作态度和效率，让他们能够更好的为企业服务。

其次，针对采购人员的性格特点，可以采取相应的激励措施。

1、激励独立性强的人员：这类人员需要有自主权，需要操纵自己的工作。针对这类人员，可以制定计件或佣金等激励方式，让他们在工作中有更多自主权。

2、激励团队协作的人员：这类人员注重团队合作，善于倾听，并且非常关心企业的利益。针对这类人员，可以制定合作奖励制度，比如非公开股权等。

3、激励竞争性强的人员：这类人员注重竞争，拥有饥饿营销的态度。针对这类人员，可以制定以“宿敌”方式进行的私人销售奖励制度，让他们能够得到业务量和升职加薪等竞争性奖励激励等。

最后，对于采购团队要素之一——采购信息平台的负责人员，企业可以通过采用采购信息平台，来激励采购人员“积极沟通，准确掌握市场信息，负责管理采购工作流程，及时跟进采购计划和热点采购项目并且整合多种信息化的方法”，使采购信息平台成为采购人员的工作间之一。

在制定采购激励方案时，这些细节问题都需要注意，只有符合实际情况和采购人员多样化的激励需求，才能够有效地提升采购效率和质量，为企业创造更多的经济效益。

采购方案 篇7

采购激励方案对于企业的采购团队来说至关重要。一个有效的激励方案可以提高采购团队的工作效率，促使他们更好地履行其职责。然而，制定一个好的采购激励方案并不容易。在这篇文章中，我将详细介绍采购激励方案的重要性，并提供一些建议，以帮助您制定一个像专业人士那样的方案。

首先，让我们来讨论一下为什么一个好的采购激励方案对企业来说如此重要。一个好的方案可以帮助企业实现以下几个目标：提高采购效率、降低采购成本、确保采购风险可控。通过制定一个明确的激励方案，企业可以激发采购团队的积极性和工作热情，使其更加专注于工作并提高工作效率。此外，一个好的激励方案还可以鼓励采购团队发现更多的采购机会，并采取相应的措施来降低采购成本。最后，一个良好的激励方案可以帮助企业控制采购风险，确保采购过程的合规性和透明性。

那么，究竟什么样的采购激励方案才是一个专业人士应该采用的呢？以下是一些建议：

首先，一个专业的采购激励方案应该具备明确的目标和指标。目标应该与企业的战略目标相一致，同时也需要考虑到采购团队的职责和工作内容。指标应该是可以衡量的，并且应该具有挑战性，激励采购团队实现更高的绩效。

其次，一个专业的采购激励方案应该是公正和透明的。采购团队应该清楚地知道他们的工作成果如何被评估，并且他们的成绩应该公开与分享。这将确保激励方案的公正性，同时也会带来一种良好的竞争氛围，激励采购团队争取更好的成绩。

另外，一个专业的采购激励方案应该具备多样化的激励方式。除了金钱激励外，还可以考虑其他形式的奖励，如晋升机会、培训和发展机会等。这将使采购团队成员感到他们的努力和价值被认可，从而提高他们的工作动力和满意度。

此外，一个专业的采购激励方案还应该有一套完善的激励管理机制。这包括定期的绩效评估和反馈机制，以及适当的激励调整机制。通过定期评估绩效，可以及时发现和解决问题，确保激励方案的有效性。同时，适当的激励调整机制可以根据采购团队的绩效水平和市场环境的变化，对激励方案进行相应的调整，从而保持其有效性和竞争力。

综上所述，采购激励方案对于企业的采购团队来说至关重要。一个好的激励方案可以提高采购团队的工作效率，降低采购成本，并确保采购风险可控。一个专业的采购激励方案应该具备明确的目标和指标，公正和透明的评估机制，多样化的激励方式，以及完善的激励管理机制。通过采用这些建议，您可以制定一个像专业人士那样的采购激励方案，并实现更好的采购绩效。

采购方案 篇8

采购激励方案是为了激励采购团队及个人，充分发挥其潜力，提高采购绩效，增加企业收益，更有效地管理企业采购成本而制定的激励措施。正确的采购激励方案是企业提升竞争优势和实现可持续发展的关键因素之一。

采购激励方案包括以下几个方面：

1.制定科学的绩效考核方案。对采购人员的绩效进行考核，设置合理的考核指标和考核周期，注重对绩效的动态衡量和分析，及时发现问题，调整和改进。

2.合理设定奖励制度。奖励制度应当符合采购团队的实际情况，采购人员的实际工作表现和个人特点，量力而行，切忌喜怒无常，动辄变幻，以免扰乱工作秩序，影响绩效提升。

3.提高工作福利待遇。针对采购人员的不同需求和实际情况，提供舒适的工作环境和有竞争力的薪酬待遇，让采购人员有所依托和发挥，充分展示个人能力和潜力，提高工作满意度和工作积极性。

4.进行有效的培训和提升。开展各类培训和学习机会，提高采购人员从业能力和技能，加强职业素养和沟通协调能力，使其能够适应企业发展的需要，进而提高采购绩效和经营业绩。

5.加强沟通和合作。采购人员的工作需要与其他部门和合作伙伴进行协调与合作，所以采购团队要加强沟通，同时提高相互信任和尊重，形成有效地契约合作，共同推动企业持续发展。

总之，企业要根据具体的业务情况，合理制定采购激励方案，加强与员工的沟通和协调，以不断提升采购绩效和经营业绩，为企业创造更多的价值。

线路方案优选十五篇

在日常生活、职场工作和学习中，我们必须制定一份详细的工作方案来解决当前阶段的任务和目标。那么，如何写出一份高效的工作方案呢？栏目小编经过精挑细选后发现了一篇非常出色的文章，题为“线路方案”。如果你认为这个信息对众多人来说都很重要，请将它分享给更多的人！

线路方案 篇1

郑新鑫旺（新密）煤业有限公司

高压线路整改方案

一、高压供电现状：

主斜井变电所现有两回路,Ⅰ回路来自距矿井2km的振兴开关站振5板，为专线；Ⅱ回路来自距矿井2.5km米的甘寨变电站甘8板；副井变电所现有两回路，Ⅰ回路来自主变电所,7#高压柜,距副井900米，为专线；Ⅱ回路来自甘寨变电站甘15板，距矿井2.5km。来自甘寨变电站的两趟线甘8和甘15都T接于农电线路，基本能够满足矿井安全供电的可靠性。

二、改造的必要性：

现根据《煤矿安全规程》第441条规定：产量在6万吨/年以上矿井必须有两回路电源，并且不得分接任何负荷。我矿实际情况不符合规程要求，因此，必须改造。

三、改造方案：

1、现距我矿有1.5千米的黄路沟村处新密市要建一座新开关站；

2、经我矿与新密市供电局协商决定，在新建的开关站内为我矿安装一台专用10Kv高压开关柜，架设一趟专用线路，取代现有甘8板、甘15线路。

3、再架设一趟主变电所到副井变电所线路（0.9km*2），在主变电所设置高压变电所。

4、母线连接后从高压开关柜出线端用95mm²、10KV高压电缆引至室外高压电线杆。

5、新建变电站至矿主变电所采用LGJ-90mm2钢芯铝绞线；主变电所至副井变电所采用50mm2架空绝缘铝线。

6、线路架设由新密市供电局进行施工，矿方予以配合，架设所需材料由新密市供电局采购，线路完成后，经测验达到煤矿相关规定后，线路架设资金由我矿一次付清。

7、整改时间从新建的变电站建成至两个月后完成。

郑新鑫旺（新密）煤业有限公司 2011年2月28日

线路方案 篇2

设计意图：我园紧邻地铁站，孩子们每天来园、离园都要经过，有的孩子每天都乘坐地铁上幼儿园，地铁已深深地融入孩子们的生活。为此，我园开展了地铁在我家门口的主题活动。在活动开展过程中，孩子们带来了许多资料，其中就有地铁1号线的线路图。这幅图蕴含着丰富的数学教育资源，例如：1号线经过多少站台?多少站台在地上?多少站台在地下?怎样用自己的方式统计、记录?于是，我们借助这一资源设计、开展了这一数学活动。

目标：

1．理解地铁线路图上虚线、实线代表的意义，分类统计经过虚线、实线的站台数量。

2．活动中能大胆讲述，发表自己的见解。

准备：

1．地铁线路图幻灯片。

2．幼儿人手一份地铁线路图、笔、记录单。

过程：

一、观察分析地铁线路图

1．师幼共同观察南京地铁1号线线路图。

师：这是什么图?

幼：乘地铁的图。

师：对，这是南京地铁1号线的线路图。

师：线路图上有些什么?

幼：字/三山街/小行/新街口

师：我们一起来认一认。

2．理解线路图上虚线、实线代表的意义。

师：这些是站台的名字，线路上除了字之外还有什么?

幼：圆圈。

师：这些圆圈都和站台的名字在一起，它表示什么意思?

(教师通过指图并结合幼儿的生活经验，引导幼儿理解站台就是车站的意思，是人们等地铁、上地铁的地方，就像公共汽车的站台一样。)

师：除了字、站台外还有什么?

幼：连起来的线和没有连起来的线。

幼：(指着断开的线)是虚线。

师：你怎么知道这个叫虚线?

幼：折纸图上就有这样的线。

师：真能干，你们会联想到折纸图上的虚线。断开的线叫虚线，那连在一起的线叫什么呢?

幼：连线。

师：我们把连在起的线叫实线。

师：你们乘地铁到过新街口吗?

幼：去过。

师：新街口站在地上还是地下?

幼：地上／地下。

师：看来有的小朋友不是很清楚。请你们来看看视频。

(教师利用多媒体超链接功能，链接相应站台的图片或自己拍摄的视频，使幼儿清楚地看到新街口站是地下站。)

师：我们继续来看线路图。张府园站、三山街站、中华门站、安德门站、小行站在地上还是地下?

师：你们在线路图上发现了什么秘密没有?这些在地下的站台在什么线上?在地上的站台在什么线上?

幼：地下的站台都在虚线上，地上的站台都在实线上。

师：是吗?珠江路站在地上还是地下?为什么?

幼：地下，因为在虚线上。

师：正确。

(为验证幼儿是否真正理解虚线、实线代表的意义，教师通过追问让幼儿进一步观察，为他们后面做统计打下了基础。该环节也是活动的重点。)

二、统计地上、地下站台的数量

1．教师讲解幼儿的记录单。

师：有多少站台在地上、多少站台在地下呢?现在请你们来统计一下。想一想可以用什么标记来记录地上、地下的站台?

(教师通过提问调动幼儿已有的关于标记的经验，知道可以用各种图形、颜色、箭头或字来表示地上、地下。)

幼：红色表示地上站台，黄色表示地下站台。

幼：三角形表示地上站台，圆形表示地下站台。

师：做好标记之后数一数地上、地下的站台分别有多少个，将结果写在表格中。

(在这个环节中，教师主要是让幼儿运用已有的经验进行数数和记录，这是幼儿自主学习、表达的过程，也是活动的难点。)

2．幼儿统计、记录，教师巡回指导。

3．幼儿交流分享各自的记录结果和统计方法。

师：谁来说说你的记录结果?

幼：地上的站台有5个，地下的站台有11个。

师：地铁一共经过多少站台?

幼：16个站台。

师：你们是怎么知道的?

幼：我数出来的。

幼：我用加法，将地上的5个站台加上地下的11个站台，一共16个。

师：你们很能干，有的用加法，有的用数数的方法，都可以。

延伸活动：

师：今天我们学会了看地铁线路图，统计了地铁1号线沿途的站台。以后，你们还可以统计其他地铁线路中地上、地下的站台，看看它们有什么不同。

线路方案 篇3

前言：

在广东省清远市清城区东城街蟠龙园(清远职业技术学院)这个地方，我们好像与外界隔离一样，周末除了挤着公交车去市区逛一下，好像没什么活动了，我们大学生应该有着朝气的年轻人，对于热情好玩的我们，不希望周末在冷冷的寝室度过，不希望周末在电脑游戏中流失，不希望周末在学校游荡…我们希望我们在大学里不仅仅学到知识，还希望留下青春的脚印。我们想走出户外，接触自然，结交朋友…我们要属于我们的青春与快乐!而开心旅行社致力于推广普及户外运动，让更多的人走进自然，感受自然，松弛紧张的神经，减轻工作和学习压力，提高生活品质。

一、市场背景分析：

(1)旅游市场的总体趋势分析

我国旅游业起步较晚，起点较低，改革开放前以外事接待为主，只具备产业雏形，不完全属于产业范畴。旅游业在国民经济中的作用有了明显的提高，特别是国内旅游在扩大内需，活跃市场方面起了显著作用，旅游业成为国民经济新增长点已成为社会共识。

关于开心旅游社的研究很少看到，但由开心旅行社组织的旅游活动却异军突起，成为旅游不可忽视的方式之一，开心旅行社的建立促进了旅游业的发展，旅行社的建立是细化市场行之有效的方法之一，却把不同的偏好，不同的需求的客户分为不同群体，组织各特色旅行社。旅行社属于在政府，商业机构之外的第三种社会团体，并不能以它盈利与否来审定它的性质。

(2)消费者分析

人群定位：18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。

第一目标消费人群：在校大学生

大学生族群是一个个性鲜明?特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战，并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。

第二目标消费群：已工作的年轻人

这部分人群同样年轻有活力，并确有一定的经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。

(3)竞争者及该品类市场的区域市场占有率比较分析

据清远旅游网可知目前为止，旅游市场中现有有79条路线，但是清远目前的旅游市场主要是做老年人市场，以清远本地温泉优势推出以周末为主的短途旅行，目前清远主要的温泉景点有佛岗，新银盏，聚龙等。另外针对老年人也还有以牛鱼嘴等景点的生态游。所以目前清远的老年人旅游市场接近饱和，需要开拓新市场，以吸引年轻人为主的机动游戏刺激之旅会是清远旅游发展的主要趋势。借着清远市漂流之乡的称号，以漂流为主，结合接近广州的长隆欢乐世界推出针对学生的短途旅行也是一个主要趋势。

1、大学生旅游市场规模巨大，根据“十五”教育规划，高等教育到20__年将进入大众化阶段，适龄青年上大学的比例将达到15%，到20__年达到20%”。

2、大学生旅游动机强烈，大学生群体年龄段一般都在18-24岁。作为年轻人，追求新鲜、追求刺激、探索精神强，不甘于墨守成规，易接受新事物，而旅游作为新的生活方式更易被年轻人所接受。

3、大学生闲暇时间较多，我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47%;此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。

二、开心旅行社推广的青年路线的swot分析：

劣势：1、我公司在清远地区知名度还比较低!难以引起消费人群的注意。

2、我公司由于为保证青年之旅的游玩的乐趣与旅途的意义完美结合，投入人力、财力、物力较大，所以旅游票价偏高。

3、青年旅游路线目前还是一个新兴的旅游市场!我公司第一个吃螃蟹!难免有所缺失。

优势：1、青年旅游推广成功，我公司知名度将大大提升!

2、我公司优质的服务、实惠的价格、可以吸引不少大学生消费者。

3、目前青年旅游路线领域的竞争者不多!

机会：1、由于我公司青年旅游的主要针对群体是大学生，而大学生未来将成中高收入人群，所以有很大的未来潜在市场，到时清远开心旅行社将会是参加过青年旅游路线的人群首选。

2、青年游的推广成功将有可能带领公司其他旅游订单的提升!

威胁：1、如果本次推广计划不理想。将会失去整个毕业游市场的控制力!让其他旅游公司乘虚而入。

2、目前我公司开发的毕业游路线不多!容易被抢占市场份额。

三、青年旅游路线的描述及核心利益分析：

青年旅游路线主要是年轻人为主的激动游戏刺激之旅，目标定位是18~28岁年龄段的年轻人，主要是以在校大学生为主，其次就是已工作的年轻人。主要以短途路线为主。户外活动主要是以登山，漂游为主。

调查的同时显示大学生消费群体中登山，野营两项喜好程度最高，均达到70%以上;其次就是漂流，探洞和溯溪，在30%~50%之间;攀岩，潜水，徒步喜好程度在20%~30%之间;速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低

在校大学生的经济能力解决了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用的程度，63%的学生能够承受250元以内，31%的学生能够承受251~450元的费用，能够承受450元以上的仅占7%。

综合以上分析，作为开心旅行社最主要的经营项目组团活动应以短途线路为主，持续时间一般为两天一夜，两天两夜，活动内容以登山，漂流等大学生喜好程度较高的项目为主，同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途路线。

所以开心旅行社推行这青年短途路线是很着发展的机会。

四、推广策略：以活动的形式在校园推广!

1、校园广播：与校园广播台合作。提供一定资金~进行校园广播广告!

(星期三，在这之前开始广播!有助于扩大后面推广活动影响力与提升公司知名度。)

2、现场活动：通过举办各种现场活动送出开心旅行社旅游优惠现金卷，增加潜在消费者

(星期六到星期日，这两天为星期六、日，学生流动量大!)

3、免费活动：免费发放环球开心旅行社旅游景点杂志(校园版)刊登少量就业信息

(下周的星期一到星期二，这两天学生基本有课。在下课期间发放。范围广。)

4、校园代理：吸纳旅游专业或非旅游专业的学生共20名为校园代理。

(下周的星期四到星期日，第一天看简历、第二天现场问答面试、第三天公布校园代理。)

5、校园BBS：派遣1位公司资深员工带领校园代理，在工作之余，在校园BBS上解答学生各种旅游问题!

(第三周的星期二开始，持续影响力与知名度。)

6、提供就业：有计划分批的为校园内旅游专业的学生提供就业实习机会!

(第三周的星期二开始，扩大影响力与知名度。)

7、赞助活动：以赞助商的名义赞助各种校园学生自主发动的活动，贫困生助学金赞助!

(第三周的星期二开始，保持影响力与知名度。)

六、推广范围计划：清远职业技术学院—清远各大高校—辐射周边高校—广东省内各大高校—全国发达城市高校!

七、推广预算：清远职业技术学院各类活动推广预算控制在：25万元以内!

预算分解：推广期(星期三到下周的星期二)开展1-3类活动

1类活动预算：每年5000元!

2类活动预算：现场布置、人员雇佣两天费用5000元!现金优惠卷：200元_3=600、100元_10=1000元、50元_30=1500元、20元_100=20__元，总：10100元，一年两次!每年20__0元

3类活动预算:刊登5000本!5000本_2元=10000元!雇佣校园兼职10人!每人每天50元!10_50_2=1000元!总11000元，一年两期!每年220__元。

成长期(下周的星期四到第三周的星期二)开展4-5类活动

4类活动预算：每天20__元，三天6000元.一年两次!每年120__元!

5类活动预算：资深员工每年3000元，20名校园代理每月50元!其他视贡献提成!50_20_12=120__元，每年15000元

成熟期(第三周的星期二—)开展6-7类活动

6类活动预算：每年招20名，10名到环球国际旅游公司清远驻点(非总部)10名到环球国际旅游公司联合酒店实习，工资每人每月300包吃住!每年720__元

7类活动预算：每年投入10万元。

八、清职院市场分析

每年有20__-4000名毕业生!其中50%以上的毕业生参加毕业游!就有1000-20__人!1000人每人至少能为我公司创造200元的利润!也就是光毕业游一项每年的最低利润就有20万元!!

清职院在校生每年有6000-8000在校生!!基本上每人每年能参加2-5次清远本地游玩、而每年的节假日有清明节、五一、中秋、十一、………………每人每年至少能为我公司创造30元的利润!就是每年的节假日旅游的最低利润就在36万元!

如果能将整个校园的旅游市场吃下!除去每年的广告预算、员工薪酬、正常损耗!!光清职院一个高校每年的净利润将在30万元以上!

所以!推广青年之旅游势在必行!抢占大学生旅游市场更是刻不容缓!

线路方案 篇4

根据泉州市安全生产监督管理局《关于开展20XX年度全市“安康杯”竞赛活动的通知》（泉工［20XX］25号）精神，为加强项目部和班组安全文化建设，提高广大职工自我保护能力，防范各类生产安全事故。按照公司总部的统一部署，深入开展20XX年度“安康杯”竞赛活动。具体实施方案如下：

以党的'十八大、十八届三中、四中全会精神为指导，深入贯彻落实XX总书记关于安全生产工作的一系列重要指示精神和市委、市政府的工作部署，牢固树立安全发展理念和安全生产“底线”思维、“红线”意识，以“安康杯”竞赛为载体，以“一法三卡”为抓手，全面落实“一岗双责”和企业主体责任，推进项目部安全文化建设，提高项目部安全管理水平和全体职工的安全生产意识，树立正确的安全生产价值观；积极组织开展群众性安全生产活动，不断提高职工安全健康素质和职业道德素养，促进本项目安全生产形势持续稳定发展。

1、总体目标：

20XX年度项目部全体职工100%参与，实现重伤及重伤以上事故为零，职业危害状况进一步得到改善。

2、具体目标：

（1）重伤以上事故（含重伤）为零，负伤频率在1.5‰以下；不发生经济损失10万元以上的事故；消灭安全事故苗头，实现项目

全过程安全生产无事故目标。创“安全文明施工工地”和“平安工地”。

（2）通过此次活动的开展，使项目部全体职工进一步增强安全生产法律意识、自我保护和相互保护意识，自觉遵守公司、项目部安全规章制度和安全生产纪律，提高安全生产技术水平。

（3）通过“安康杯”竞赛活动，推进安全生产责任制的落实。

（4）通过“安康杯”竞赛活动将项目部的安全生产管理工作推向科学化、法制化、人性化的轨道，保促进本项目安全生产形势持续稳定发展。

为加强活动领导力度，使活动能扎实有效开展，项目部成立“安康杯”竞赛活动领导小组，由分公司经理任组长，项目经理任常务副组长，工会主席、项目总工、副经理任副组长，各部门负责人为组员。项目部负责人要亲自抓，在人、财、物等方面给予大力支持和保障，确保“安康杯”竞赛活动顺利开展。

成 员：

（一）开展安全生产“十个一”活动，促进项目部安全文化建设，营造安全发展氛围；

（二）广泛开展以新《安全生产法》为主要内容的劳动安全卫生知识学习竞赛活动，促进落实安全教育工作，提高职工安全生产意识和自我防范能力；

（三）开展班组安全文化活动，促进班组安全建设，夯实安全生产基础；

（四）开展“一法三卡”应用，加强事故隐患和职业危害源点的控制，实现安全生产无事故;

（五）广泛开展以“安全隐患随手拍”为主要内容的群众性事故隐患和职业危害源点排查活动，促进各单位切实加强隐患排查整改工作，实现安全生产无事故。

1、宣传发动阶段（5月份）。

成立竞赛活动领导小组，制定活动实施方案，召开竞赛活动动员大会。组织职工学习泉州市安全生产监督管理局《关于开展20XX年度全市“安康杯”竞赛活动的通知》（泉工［20XX］25号）文件精神及对活动有关指示精神，使广大职工明确本届“安康杯”竞赛活动的主题和开展活动的意义；其次，以“安康杯”竞赛活动、“安全生产月”活动为契机，利用各种宣传工具（简报、标语、横幅等），广泛宣传国家有

关安全生产法律、法规，并将活动主题制作成标语、横幅张贴在项目部驻地和主要工点的显眼位置，营造浓厚活动氛围。

2、组织实施阶段（6-10月份）。

（1）加强工人安全教育培训，做好新入场工人的三级安全教育，组织工人学习安全操作规程，提高全体一线作业人员的安全生产水平。做好三类人员的继续教育培训工作，并选派人员参加交通的三类人员培训取证，加强我分公司的安全管理力量，提高安全生产管理水平。

（2）分步骤、分阶段组织职工学习新《安全生产法》、《公路水运工程安全生产监督管理办法》、新颁布的《公路工程施工安全技术规范》(JTGF9—20XX)、《福建省高速公路标准化施工管理指南》（第二颁）等法律、法规、规范、标准。在学习的基础上，开展一次安全生产知识竞赛，对成绩优异者给予适当奖励。

（3）六月份，开展以“加强安全法治 保障安全生产”为主题的“安全生产月”活动，做好安全月活动宣传和主题宣贯，开展职工大签名活动。在活动期间，大力开展安全隐患排查，对存在安全隐患的地方，实行“确人限期跟踪”的整改方式。

（4）开展“十个一”活动，即要求项目部、班组全体职工在活动期间，每人读一本安全生产知识的书，提一条安全生产建议，查一起事故隐患或违章行为，写一条安全生产体会，做一件预防事故的实事，看一场安全生产录像或电影，接受一次安全生产知识培训，回忆一次自己的经验教训，当一天安全检查员，开展一次安全生产签名活动。

通过这一形式，提高职工参与活动积极性，切身感受活动氛围，将以往“单位要我安全”，转变为“我要安全”的良好局面。

（5）全面开展“一法三卡”活动，制定“一法三卡”工作制度，明确工作职责，做好动员宣传，开展危险源辨识和评价，依据事故隐患和职业危害监控点等级制作现场警示标识，分类印制安全检查提示卡，做到：查摆隐患、辨别确认、分析评估、建档立卡、动态管理、督促整改、总结经验。

（6）开展事故应急救援演练活动。为检验项目部处理突发事故的能力，完善项目部相关应急救援预案，在6月-8月期间（工地现场具备演练条件的情况下），组织开展一次消防演练和一次隧道坍塌逃生救援演练活动，在演练过程中，邀请专业技术人员（如消防人员、医护人员等）到现场进行讲解，在演练结束后要对活动进行总结和评价。

线路方案 篇5

1. 招标条件

娘子关景区旅游策划方案和总体规划项目(下称“本项目”)，已具备招标条件。资金来源为自筹资金，山西中招华盟招标代理有限公司(下称“招标代理机构”)受山西娘子关旅游发展有限公司(下称“招标人”)委托，对该项目采用资格后审方式进行国内公开招标，诚邀愿意承担本项目的潜在投标人前来投标。

2. 项目概况与招标范围

2.1项目名称：娘子关景区旅游策划方案和总体规划

2.2招标编号：ZZHMFW-20__-004

2.3项目地点：山西省平定县

2.4项目规模：娘子关镇域以及巨城镇的移穰村、岩会村、上盘石头村、下盘石村和会里村村域范围，面积209平方公里。

2.5招标内容：该项目的前期分析与研究、总体定位、项目策划、总体规划、规划专项分析、分期与实施及后续相关服务等，具体内容详见招标文件。

2.6服务周期：60天

3. 投标人资格要求

3.1投标人要求为国内独立法人，具有独立承担民事责任的能力、良好的商业信誉和健全的财务会计制度、履行合同所需的设备和专业技术能力，有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录，在经营活动中没有重大违法记录。

3.2投标人须同时具有以下资质：

①旅游规划甲级资质(或城乡规划编制甲级资质)。

②风景园林工程设计甲级资质。

3.3拟派项目负责人必须同时具有专业高级职称及注册规划师资格。

3.4本次招标不接受联合体投标。

3.5具有投资参股关系的关联企业，或具有直接管理和被管理关系的母子公司，或同一母公司的子公司，或法定代表人为同一个人的两个或两个以上法人，不得同时对本项目投标。

4. 招标文件的获取

4.1凡有意参加投标者，请投标人委托代理人于20__年11月5 日至20__年 11 月 9 日(法定节假日不休息)，每日上午9时至11:30时，下午14:00时至17:30时(北京时间，下同)，在山西中招华盟招标代理有限公司(太原市小店区晋阳街南五巷晋瑞苑7号楼2单元103室)持以下证件：(1)单位介绍信原件或授权委托书原件;(2)营业执照副本原件;(3)资质证书副本原件;(4)基本账户开户许可证复印件;(5)经办人身份证原件;(6)“信用中国(不得存在行政处罚、黑名单或已启动惩戒措施”等不良信用记录)查询网页截屏;(7)法定代表人身份证复印件及上述所有资料加盖单位公章的复印件一套购买招标文件。

4.2 招标文件售价人民币500 元，现金支付，售后不退。

5. 投标文件的递交

5.1投标文件递交的截止时间：20__年11月 26 日 14 时30 分(北京时间)

5.2投标文件递交地点：太原市阳光国际商务中心A座(双子座南塔)12层(太原市长治路103号)。

5.3逾期送达或者未送达指定地点的投标文件，招标人不予受理。

6. 发布公告的媒介

本次招标公告在《山西招投标网》和山西省文化旅游投资控股集团有限公司门户网站上发布。

7. 联系方式

招标人：山西娘子关旅游发展有限公司

地 址：阳泉市平定县娘子关镇河滩村娘子关招待所

招标代理机构：山西中招华盟招标代理有限公司

地 址：太原市小店区晋阳街南五巷晋瑞苑7号楼2单元103室

联系人：郭女士

电话/传真：

邮 箱：

线路方案 篇6

述职述廉报告

主要工作总结如下：

一、分管生产工作完成情况

1、截止12月1日，66kV送电线路设备安全运行1325天。全年线路发生各类事故跳闸、接地故障5次(2014年发生12次）同比去年减少7次，故障率下降58.3%。

2、组织完成了2015年线路春秋检工作。

组织制定了春秋检工作计划，全面开展2015年春秋检工作。按照检修计划全面消除隐患，确保电网安全稳定运行。

检修前对线路运行状况做了全面摸底，并结合设备缺陷、反措要求，制订了《检修公司2015年春检和秋检工作实施方案》，对今年检修工作做出了明确要求和部署。做好检修前安全工器具及材料的准备工作，确保春检工作扎实有效开展，按时完成。

春秋检按计划共完成了17条66KV线路的检修工作，共消除缺陷153件。在春检工作中，严把安全、检修质量，杜决习惯性违章，认真开展“四无竞赛”活动。加强标准化作业流程管理，保质保量的完成了全年线路的春秋检工作，为我局66KV线路安全稳定运行打下了坚实的基础。

3、组织完成了2015年防汛工作。

今年的雨水比去年较小，但是也不能疏忽大意。为应对今年的汛期，切实抓好防汛安全生产工作。组织完善了防汛预案，落实抢修队伍的建立及物资的储备，做好事故抢修、防汛物资的保障工作。结合我局开展的“安全隐患排查”工作，在7月至9月间对线路进行了5次特巡，对沿河护坡、低洼地段等防汛重点区域进行了逐一排查。对发现的隐患及时处理，防汛期间共消除一般性缺陷30件、重大缺陷1件，扶正电杆7基、安装临时拉线9条、电杆基础加固15基。对线路做到心中有数，发现隐患及早处理，确保线路安全度汛。

4、组织落实做好每月的设备检修计划管理。加强设备缺陷管理，加大消缺力度。截止12月1日份，共完成送电线路消缺162件，线路的健康水平有了很大的提高。

5、自2013年负责送电线路以来，组织召开多次会议研究线路一直存在的各种隐患，制定整改方案并及时上报。局领导高度重视送电线路的隐患治理工作，13年至15年共投入资金90多万元，完成线路大修项目9个并投入专项资金对线路的树障隐患进行整改，解决了线路多年来存在的隐患，线路的健康水平有了很大的提高。

6、认真组织落实我局安全隐患排查治理工作，成立了检查领导小组形成常态化管理，每月对送电线路、办公室、仓库

东升变以及车辆进行安全检查。全年共检查出问题223个，其中线路问题219个、安全工器具问题3个、东升变问题1个，线路还有59个正在处理，其余问题都已整改完成。

7、组织职工认真学习上级下发的各类事故通报及国网公司、省公司领导在安全会议上的讲话。按照年初制订的安全培训计划，组织完成了对全员的安全教育培训、《电力安全工作规程》复习与考试。

8、认真开展班组安全活动，全年变电检修试验班、输电运行检修班共开展“安全日”活动82次。使安全生产工作真正落到实处，职工安全生产培训考试合格率100%。

9、认真学习体会“三严三实”活动内容，做好学习笔记、心得体会。通过学习我深刻体会到，“三严三实”是检验党性原则的一把尺子，为人为政的一面镜子。在工作、生活中我应始终坚持求真务实，勇于担当，做老实人、说老实话、办老实事，切实履行自己的职责。

二、工作中存在的问题

送电专业一线的员工严重不足，目前检修公司从事送电工作只有4个人，需要补充外线人员。由于人员缺少，已经满足不了工作的需求。需要增加送电专业人员，以避免我局送电专

业人员的缺失和断档。

三、2016年工作思路

1、坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，健全完善各种规章、制度，责任落实到位，落实岗位责任制，行为标准规范，确保安全可控、能控、在控。

2、做好2016年春秋检工作，努力消除线路种类缺陷隐患，提高设备的健康水平。

3、加强66KV送电线路的日常巡视、维护、消缺力度，确保我局66KV电网安全、稳定运行。

4、加强在恶劣天气下对线路的“安全特巡”，发现隐患及时整改，积极做好事故预想、应急演练，完善应急处理预案，提高突发事件应急处理能力。

5、推进输变电的标准化建设、继续做好输变电设备基础资料的整理、修订建档及输电线路设备评级工作。

6、做好2016年大修项目的实施，在安全的前提下保质保量完成大修项目。

线路方案 篇7

为促进公司安全管理水平，增强广大员工自我保护意识，有效预防各类轻、重、特大事故的发生，降低伤亡事故的发生率和职业危害的发病率，结合公司实际和文件精神，公司在20xx年度举办“安康杯”竞赛活动，具体如下：

为加强对“安康杯”活动的竞赛活动的领导，成立“安康杯”活动领导小组，负责竞赛工作的领导。

4、明确职责：领导及各部门员工职责划分，确保“安康杯”顺利进行并取得实效。

1、贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”方针，重视安全生产，将安全工作纳入公司主要议程，定期或不定期地召开会议，解决安全生产中的重大问题。安全工作有目标，有考核，有计划，有检查。

2、建立健全各生产责任制为核心的各项安全规章制度，并严格执行。

3、组织学习国家劳动法律法规、有计划的进行安全生产培训、安全生产宣传，利用先进手段进行安全检查。

4、检查消防器材，安全装置有效，并制定定期检查计划。

5、开展“安全生产月活动”。

6、开展“反三违”活动、“十个一”活动、职工安全卫生消防知识普及教育等安全生产活动

7、积极配合安监、质监、公安消防、公安交警部门做好安全生产、质量安全、消防安全、交通安全进企业的宣传教育工作。

1、提高员工的安全生产意识，做到人人重视安全，人人参与安全。

2、教育职工自觉遵守各项规章制度，做到无违章作业，抵制违章指挥。

3、发动广大职工开展行之有效的群众性劳动保护监督检查，就是发现隐患，报告险情，督促整改。

4、年度各项伤亡事故及职业危害指标符合全国“安康杯”竞赛组委会指定的行业控制指标。

5、未发生重大安全生产事故、消防事故及重大交通事故。

本次“安康杯”活动分为三个阶段：

要求各部门负责人在本区域内大力宣传开展“安康杯”活动的目的、意义、和活动主题，制定活动方案、做好开展“安康杯”活动的各项准备工作。

1、“安康杯”竞赛活动实施方案在公司公示。

2、完成“安康杯”各项活动资料的准备（包括劳动竞赛报名，群监员备案，活动内容及责任人的安排落实等）。

3、拟定“安康杯”杯活动横幅、标语的内容。（横幅内容：深入开展某公司“安康杯”竞赛活动；标语以安全主题在厂内主要场所进行张贴）。

4、在活动期间，5月14日组织公司员工进行“安康杯安全宣誓”仪式。

第二阶段：6月1日----10月30日为“安康杯”活动方案实施阶段。

要求各部门紧紧围绕“安康杯”活动主题，利用安全生产例会、宣传栏、班组会等，组织开展安全事故例会分析会、安全知识竞赛，观看安全教育录像片，组织开展安全宣誓、安全横幅签名、“十个一”等丰富多彩的安全活动，营造安全氛围、普及安全知识，增强职工的安全意识。

1、公司于6月15日举办“安康杯”安全知识竞赛，知识竞赛与公司“安全月”“百日无安全事故”活动合并安排。知识竞赛为团体奖，奖励发放至部门。设一等奖一名，奖励1000元；二等奖两名，分别奖励600元；三等奖三名，分别奖励300元。

2、公司从5月份起，每月组织一次多部门协同、职工代表参与的安全生产大检查活动；每季在会议室组织一次安全教育录像片学习，汲取教训，铭记安全，要求附总结；每季召开一次安全生产专题工作会。

3、6月1日～10月30日期间，在生产一线各班组开展安全生产劳动竞赛活动，各生产车间员工必须参与，参赛报名表报公司领导小组备案，活动结束后，由公司领导组织现场检查考评后对成绩最终确定。活动期间，各类安全事故指标控制在目标计划以内，参赛班组考评在前三名的，对班组进行命名和“优秀班组”并奖励，第一名奖励3000元，第二名奖励元，第三名奖励1000元；活动期间发生各类事故，公司将对责任人从重处罚并取消参赛资格。

4、计划6月开展安全横幅签名活动，在公司指导下，各班组做好现场签名活动的组织工作。

5、安排开展“十个一”活动安排。

6、开展“全员安全管理建议或安全管理制度建设征集”活动，鼓励员工参与安全管理。建议一旦采纳对员工进行100元/条奖励。

7、6月1日---10月31日对公司各班组员工进行生产操作的监督检查。由班组长推荐出优秀不违章员工，公司授予“绝不违章明星员工”称号，并奖励500元。

8、邀请公司外有资质培训机构对我公司员工进行安全生产、消防安全等各项安全培训。

9、10月20日组织“安康杯”演讲比赛。采用个人报名加部门推荐相结合的方式。奖项为个人奖，奖金发至个人。计划一等奖一名，奖金1000元；二等奖两名，奖金600元；三等奖三名，奖金400元。鼓励奖若干，奖金200元。

第三阶段：11月1日-----12月31日为“安康杯”活动方案总结阶段。

要求各部门对“安康杯”活动情况进行总结，对“安康杯”活动开展效果做出评价，对“安康杯”活动表现突出的班组和个人进行表彰，不断推进优化公司的安全文化建设，保障公司安全工作持续健康稳定发展。

通过开展“安康杯”活动，有效推动“安全和谐型”班组建设，培育安全素质高，管理先进，团结向上的队伍，为公司20xx年安全生产工作奠定坚实基础。

线路方案 篇8

为进一步推动我室“安康杯”竞赛活动的开展，促进全室职工不断提高安全生产管理水平，增强广大职工自我保护意识，有效地预防各类重、特大事故的发生，降低伤亡事故的发生率和职业危害的发病率。结合我室实际特制定本方案。

根据院文件相关要求，全面贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，结合我室实际，以“安康杯”竞赛为载体，全面推进安全教育培训、安全生产知识竞赛，主题征文、安全常识宣传等活动，增强员工的安全生产意识，提高员工应对事故的能力，促进公司安全稳定生产，保障广大员工的身体健康和生命安全。

通过此项活动，以宣传、教育、培训、演练、等方式强化劳动安全卫生知识的普及，实现两个提高：提高企业管理者安全技术和管理水平，提高企业员工安全生产知识水平和自我保护意识;两个零：伤亡零事故，职业病发病率为零;四个加强：加强企业安全管理责任制建设，加强工会群众监督，加强安全生产知识培训，加强班组安全建设。做到人人懂安全、人人会安全、人人能安全，力争不出现伤亡及重特大事故，争创“安康杯”先进单位。

加强班组安全建设、强化劳动安全卫生知识普及。

1、健全完善安全管理机构网络。

2、定期或不定期召开安全会议，研究、部署安全工作，解决安全生产中的重大问题。

3、配备安全装置、消防设备与器材等，并制定专门人员负责检查和保养工作。

4、对员工岗位职责进行培训。积极开展职工安全卫生及消防知识普及教育等安全生产活动。通过培训、宣传、教育、统一学习等方式普及安全卫生知识。

(1)提一条安全生产建议-----结合生产实际进行。形成人人关心安全、时时注意安全的氛围，针对自查中发现的问题或管理中存在的不足，提出建议。

(2)查一起事故隐患-----结合各单位建议中提到的不安全因素，认真进行检查、核实，对涉及安全的部位进行安全隐患自查。

(3)纠正一次违章行为------安委会根据各组特点，查找一处违章行为，并进行组织教育整改。

(4)当一天安全检查员----自行制定人选，全员工参与。

(5)做一件预防事故的实事-----结合安全生产实际，广泛开展自查，发现安全隐患，认真进行整改，防患未然，做好活动现场及过程的记录工作。

(6)忆一次事故教训----选择案例，使广大职工认识到安全事故的严重性，做好活动现场及过程记录。

(7)进行一次安全生产知识培训-----要求全体员工参与，做好活动现场记录及培训记录。

(8)组织一次安全生产知识讲座-----组织实施以电视讲座形式开展，要求全体员工参与，做好活动现场记录。

(四)以“我身边的安全”为主题开展征文活动。各单位广泛宣传，全员参与，内容健康向上。

(五)加强安全生产监督，健全工会劳动保护监督检查网络;重视班组安全建设;教育职工遵章守纪，杜绝违章指挥、违规操作、违反劳动安全纪律的“三违”现象;广泛开展群众性劳动保护监督检查，及时发现隐患、报告险情、督促整改。

1、3月份健全竞赛活动组织领导机构，下发开展“安康杯”竞赛活动通知及方案。

2、3-12月份开展“八个一”活动。

3、8月末，按照“安康杯”竞赛考核项目，进行检查，针对查出的不足加以改进。

4、7月份开展以“我身边的安全”为主题的征文活动。 5、11月20日前，竞赛活动工作总结上报

线路方案 篇9

批准： 审核： 编制：

商电铝业送电领导组成员：

组

长：李巨东

副组长：王连进

唐敏山

李

华

成员：冯

建

孙恭省

谭亚娟

田国峰

祝园林

张玉伟

神火铝业送电领导组成员或运行负责人及联系方式

编写内容

一、方式安排及要求

二、送电组织与分工

三、送电应具备的条件

四、送电前的检查

五、送电时间

六、送电操作

1、由鑫源热电厂对“Ⅰ鑫鑫”线路冲电试验

2、由鑫源热电厂对“Ⅱ鑫鑫”线路冲电试验

3、由神火商丘铝厂对“Ⅰ鑫鑫”线路送电

七、注意事项

一、方式安排及要求

1、鑫源热电厂正常并网线路定为110千伏Ⅰ鑫鑫线，并列点设在鑫源热电厂侧，解列点设在神火商丘铝厂二厂Ⅰ鑫鑫2开关处。

2、（1）允许环网时，鑫源热电厂至神火商丘铝厂110千伏Ⅰ鑫鑫线路送电，通过Ⅰ鑫鑫线路与系统并网，并网正常后断开商电铝业铝厂110千伏张铝

2、健铝2开关。

（2）不允许环网时，断开商电铝业铝厂110千伏张铝

2、健铝2开关后，鑫源热电厂至神火商丘铝厂110千伏Ⅰ鑫鑫线路送电，通过Ⅰ鑫鑫线路与系统并网。3、110千伏Ⅱ鑫鑫线备用。4、110千伏张铝线、健铝线停运。

二、送电组织与分工

1、送电领导组成员另附。

2、送电工作在领导小组指挥下进行。

3、所有神火商丘铝厂的操作由铝厂当值值班人员负责操作，所有鑫源热电厂的操作由鑫源热电厂当值值班人员负责操作。

三、送电应具备的条件

1、鑫源热电厂侧Ⅰ鑫鑫

1、Ⅱ鑫鑫1开关及有关一次设备、二次设备试验工作全部结束。符合规程、规范要求，具备送电条件。

2、鑫源热电厂侧Ⅰ鑫中

1、Ⅱ鑫中1及对侧Ⅰ鑫中

2、Ⅱ鑫中

2、Ⅰ中铝、Ⅱ中铝开关保护整定值符合本次送电运行方式的要求。

3、神火商丘铝厂侧Ⅰ鑫鑫

2、Ⅱ鑫鑫2开关及有关一次设备、二次设备试验工作全部结束。符合规程、规范要求，具备送电条件。

4、送电设备电气回路的传动试验完毕，符合设计要求。各电气设备名称、编号齐全，带电设备有明确标示。

5、与送电有关的一、二次设备应清扫干净，无灰尘及金属杂物。

6、系统保护整定值符合本次送电运行方式的要求，所有保护定值和压板投、切位置均按调度的命令执行，确保正确。

7、本次送电有关的设备应装设遮栏，并悬挂“高压危险，禁止入内”等警告牌。

8、检查所有送电范围内的电流回路不得开路，电压回路不得短路。

9、计量表计校验正常，应有相关部门出具的合格证。

10、有各方共同抄录计量表底指数。

11、鑫源热电厂与神火商丘铝厂通讯联系正常。

12、送电领导组人员及操作人员全部到位，有关检修人员全部到位。

四、送电前的检查

1、在送电前应再次核查鑫源热电厂、神火商丘铝厂及鑫鑫线路的相序正确。

2、检查并确认鑫源热电厂Ⅰ鑫鑫

1、Ⅱ鑫鑫1开关在断开位置，腾空鑫源热电厂110千伏西母。检查110千伏母联鑫110开关确在合闸位置。投入110KV母联鑫110开关过流保护硬压板，3、检查并确认神火商丘铝厂侧Ⅰ鑫鑫

2、Ⅱ鑫鑫2开关在断开位置，Ⅰ鑫鑫2甲、Ⅰ鑫鑫2东、Ⅰ鑫中2西、Ⅱ鑫鑫2甲、Ⅱ鑫鑫2东、Ⅱ鑫中2西隔离开关在断开位置，接地刀闸在断开位置。

4、检查鑫源热电厂110千伏Ⅰ鑫鑫、Ⅱ鑫鑫线路一次接线连接无误并清洁无杂物。

5、检查鑫源热电厂110千伏Ⅰ鑫鑫、Ⅱ鑫鑫线路所有一次设备及二次回路，接线正确，动作灵活，保护在投入位置，各接线仪表指示准确。

6、确认“鑫鑫”线路距树木、建筑物等要保持一定的安全距离。

五、送电时间

2012年6月5日10点。

六、送电操作

1、由鑫源热电厂对“Ⅰ鑫鑫”线路冲电试验

(1)检查鑫源热电Ⅰ鑫鑫1开关在断开位置。

(2)检查鑫源热电Ⅰ鑫鑫1甲、Ⅰ鑫鑫1东、Ⅰ鑫鑫1西隔离开关在断开位置。

(3)拉开鑫源热电Ⅰ鑫鑫1母地、Ⅰ鑫鑫1甲地刀闸，合上Ⅰ鑫鑫1西、Ⅰ鑫鑫1甲隔离开关。

(4)检查对侧变电站（神火商丘铝厂110KV变电站）Ⅰ鑫鑫2开关确在断开位置；检查Ⅰ鑫鑫 2 甲、Ⅰ鑫鑫2甲地刀闸确已拉开。

(5)接调度命令。送Ⅰ鑫鑫1开关操作保险。

(6)送Ⅰ鑫鑫1开关的分闸电源、合闸电源。

(7)检查开关压力正常，选择远方操作。

(8)合Ⅰ鑫鑫1开关，对Ⅰ鑫鑫线路进行第一次冲击。

(9)观察冲击电流，检查设备运行正常。对Ⅰ鑫鑫线路进行第二次冲击后断开Ⅰ鑫鑫1开关。

2、由鑫源热电厂对“Ⅱ鑫鑫”线路冲电试验(1)检查鑫源热电Ⅱ鑫鑫1开关在断开位置。

(2)检查鑫源热电Ⅱ鑫鑫1甲、Ⅱ鑫鑫1东、Ⅱ鑫鑫1西隔离开关在断开位置。

(3)拉开鑫源热电Ⅱ鑫鑫1母地、Ⅱ鑫鑫1甲地刀闸，合上Ⅱ鑫鑫1西、Ⅱ鑫鑫1甲隔离开关。

(4)查对侧变电站（神火商丘铝厂110KV变电站）Ⅱ鑫鑫2开关确在断开位置；查Ⅱ鑫鑫 2 甲、Ⅱ鑫鑫2甲地刀闸确已拉开。

(5)接调度命令。送Ⅱ鑫鑫1开关操作保险。

(6)送Ⅱ鑫鑫1开关的分闸电源、合闸电源。

(7)检查开关压力正常，选择远方操作。

(8)合Ⅱ鑫鑫1开关，对Ⅱ鑫鑫线路进行第一次冲击。

(9)观察冲击电流，检查设备运行正常。对Ⅱ鑫鑫线路进行第二次冲击后断

开Ⅱ鑫鑫1开关。

（10）拉开Ⅱ鑫鑫1西、Ⅱ鑫鑫1甲隔离开关。

3、由神火商丘铝厂对“Ⅰ鑫鑫”线路送电

(1)检查神火商丘铝厂Ⅰ鑫鑫2开关在断开位置。

(2)检查神火商丘铝厂Ⅰ鑫鑫2甲、Ⅰ鑫鑫2西、Ⅰ鑫鑫2东隔离开关在断开位置。

(3)拉开神火商丘铝厂Ⅰ鑫鑫2母地、Ⅰ鑫鑫2甲地刀闸，合上Ⅰ鑫鑫2西、Ⅰ鑫鑫2甲隔离开关。

(4)查对侧变电站（鑫源热电厂110千伏变电站）Ⅰ鑫鑫1开关确在断开位置；查Ⅰ鑫鑫 1 甲、Ⅰ鑫鑫1地刀闸确已拉开。

(5)接调度命令。送Ⅰ鑫鑫2开关操作保险。

(6)送Ⅰ鑫鑫2开关的分闸电源、合闸电源。

(7)检查开关压力正常，选择远方操作。

(8)合Ⅰ鑫鑫2开关。对Ⅰ鑫鑫线路进行第三次冲击，冲击后不停电。

(9)检查鑫源热电厂侧Ⅰ鑫鑫线路PT电压正常。

4、由鑫源热电厂进行同期并网

（I）电业局允许系统环网时

(1)鑫源热电厂断开110千伏母联鑫110开关，拉开鑫源热电厂110千伏母联110西刀闸。

（2）鑫源热电厂以检无压方式合Ⅰ鑫鑫1开关。

（3）在鑫源热电厂110千伏中央信号辅助继电器屏端子排上，通过对比110千伏东、西母线PT电压确定相序正确无误。检查110千伏母联过流保护硬压板确已投入。

（4）鑫源热电厂断开Ⅰ鑫鑫1开关。

（5）鑫源热电厂合110千伏母联110西刀闸，合上110千伏母联鑫110开关。

(6)接调度令。将Ⅰ鑫鑫1的同期开关打倒投入位置，并使同步表顺时针缓慢旋转，在同步表同步指向同步点前约10度时，合上Ⅰ鑫鑫1开关，鑫源热电厂通过Ⅰ鑫鑫线路与系统并网。

（7）并网正常后断开商电铝业铝厂110千伏张铝

2、健铝2开关。

（8）检查各种表计正常。

（II）电业局不允许系统环网时

（1）鑫源热电厂断开110千伏母联鑫110开关，拉开鑫源热电厂110千伏母联110西刀闸。

（2）鑫源热电厂以检无压方式合Ⅰ鑫鑫1开关。

（3）在鑫源热电厂110千伏中央信号辅助继电器屏端子排上，通过对比110千伏东、西母线PT电压确定相序正确无误。退出110千伏母联过流保护硬压板。（4）鑫源热电厂断开Ⅰ鑫鑫1开关。

（5）鑫源热电厂合110千伏母联110西刀闸，合上110千伏母联鑫110开关。

（6）断开商电铝业铝厂110千伏张铝

2、健铝2开关。

（7）接调度令。检查Ⅰ鑫鑫1的同期装置正常，投入Ⅰ鑫鑫1的同期装置，合上Ⅰ鑫鑫1开关，鑫源热电厂通过Ⅰ鑫鑫线路与系统并网。

（8）检查各种表计正常。

（III）并网过程中系统冲击，鑫源热电厂110千伏母线失压时

（1）检查落实系统冲击原因。

（2）鑫源热电厂用#

4、5分支由10千伏备用段恢复厂用电。

（3）鑫源热电厂断开I鑫中

1、II鑫中1开关。

（4）商丘铝厂合Ⅰ鑫鑫2开关。

（5）鑫源热电厂检查主变111、主变112、主变113、主变114、主变115开关确在断开位置。

（6）鑫源热电厂以检无压方式合I鑫鑫1开关，退出110千伏母联过流保护硬压板。

（7）鑫源热电厂对比#

4、5发电机PT电压与110千伏母线PT电压确认相序正常。

（8）鑫源热电厂投入#

4、5发变组同期装置，合上主变114、主变115开关，将#

4、5发变组并入系统。

（9）断开商电铝业铝厂110千伏张铝

2、健铝2开关。

（10）检查确认I鑫中、II鑫中线路确已失压。

（11）鑫源热电厂合上I鑫中

1、II鑫中1开关，恢复商电铝业铝厂供电。

（12）检查各种表计正常。

（IV）并网过程中系统冲击，鑫源热电厂110千伏、10千伏全厂失压时

（1）检查落实系统冲击原因。

（2）鑫源热电厂断开I鑫中

1、II鑫中1开关。

（3）商丘铝厂合Ⅰ鑫鑫2开关。

（4）鑫源热电厂检查主变111、主变112、主变113、主变114、主变115、#4分支热10402、#5分支热10502开关确在断开位置，退出110千伏母联过流保护硬压板。

（5）鑫源热电厂以检无压方式合I鑫鑫1开关。

（6）鑫源热电厂合主变112开关，由#2主变带厂用电运行，确认鑫源热电厂各动力正反转无误。

（7）鑫源热电厂开#

4、5发电机，确认具备并运条件。

（8）鑫源热电厂对比#

4、5发电机PT电压与110千伏母线PT电压确认相序正常。

（9）鑫源热电厂投入#

4、5发变组同期装置，合上主变114、主变115开关，将#

4、5发变组并入系统。

（10）鑫源热电厂#

4、5机10千伏IV、V段由备用倒工作，由#

4、5分支供其厂用电。

（11）断开商电铝业铝厂110千伏张铝

2、健铝2开关。

（12）检查确认I鑫中、II鑫中线路确已失压。

（13）鑫源热电厂合上I鑫中

1、II鑫中1开关，恢复商电铝业铝厂供电。

（14）检查各种表计正常。

七、注意事项

1、所有操作人员应听指挥，不得私自操作。

2、操作时应严格按操作票执行，并有专人监护。

3、以上所有操作如有异常及时向领导组人员汇报，得到指示后再进行下步操

作。

4、送电后对送电设备进行全面检查，发现问题及时向领导组人员汇报。

5、送电正常后对计量表计进行带负荷校验。

6、消防器材应能及时投入使用，有专人保管，并能熟练使用。

线路方案 篇10

330千伏XX送变电工程 创优监理工作汇报

XXXXXX监理有限责任公司

二OO六年八月

目录

一、第一部分：工程建设概况(一)工程规模(二)工程参建单位

二、第二部分：工程监理工作汇报(一)监理准备工作(二)设计阶段监理工作(三)施工阶段监理工作(四)监理工作亮点(五)监理目标完成情况

(六)关于“达标投产”和“创优”工作情况

各位领导、各位专家：

大家好！

330千伏XXX送变电工程是国家重点建设项目之一，它的建成必将优化XX地区电网结构，降低线损，提高供电质量，为XX西部供电提供可靠的电力保障，为促进XX及周边县区的经济腾飞有着极其长远的历史意义和现实意义。该工程在建设过程中得到了省电力公司的亲切关怀和指导，得到了XX供电公司大力支持和协助，经设计、建设、施工、监理等各参建单位的精心设计、精心施工、精心监管，广大参建人员以大无畏气概和吃苦耐劳的奉献精神，用劳动者勤劳的双手和智慧铸就了330千伏XX送变电这一浩大工程，共同谱写了又一曲甘肃电力建设的胜利凯歌。该工程自2004年8月12日开工，2005年12月1日整体竣工移交投产，目前运行状况良好。受XX供电公司的委托，对该工程进行全过程、全方位监理，在合同授权的范围内，以“公正、独立、自主”的原则开展监理工作，扎实有效地依据“四控制、两管理、一协调”的要求实施工程监理工作，以“遵纪守法、信守合同、强化控制、持续改进”为质量理念；以“严谨、科学、高效”为管理理念；圆满地完成了330千伏XX送变电工程建设监理任务，并达到了预期的监理目标，现将工程监理情况及投产达标工作情况汇报如下：

第一部分：工程建设概况(一)工程规模：

1、变电建设规模：

所址总面积72.35亩，其中主控通信楼为二层框架结构(1座)，二次小室为砖混结构(3座)。所区附属建筑物(1座)，总建筑面积为1150.62m2。终期330千伏出线6回，本期建筑构架6回；终期110千伏出线14回，本期建筑构架12回。主变规模终期：2×240MVA，本期主变：2×90MVA.330kV进、出线规模终期6回，本期4回；分别为临灵一、二线，临陇一、二线。

110kV出线规模终期14回，本期4回，分别为至110kV临~新一回、110kV临~洮一回、110kV临~广一回、110kV临~海(海甸峡)一回。

主变低压10kV侧只带所用变。

2、线路建筑规模：

330kVXX变从现运行的330kV炳陇一、二线开断“π”入结线，形成灵临一、二线和陇临一、二线。其中灵临一线新建线路长度6.905km，灵临二线新建线路长度8.135km，陇临一线新建线路长度8.154km，陇临二线新建线路长度8.77km。使用铁塔36基，铁塔基础采用掏挖钢筋砼桩。线路导线型号为2×LGJ-400/35型钢芯铝绞线，地线全线采用1×19-9.0-1370-BGB1200-88型镀锌钢绞线。

(二)工程参建单位： 建设单位：XX省电力公司 委建单位：XX供电公司 设计单位：XX电力设计院 施工单位：XX送变电工程公司 监理单位：XXX监理有限责任公司 运行单位：XX供电公司送电工区

质监单位：XX省电力工程建设质量监督中心站

第二部分：工程监理工作汇报

(一)监理准备工作：

330千伏XX送变电工程建设，倍受甘肃省电力公司及XX供电公司的高度重视，并对建设工程寄予厚望：我公司本着“监理一项工程，塑造一座丰碑”的工作理念，以人为本是参建单位全体人员的宏图大志。工程伊始要求施工单位以“科学管理、精心组织、争创精品”为目标，我们监理上提出“技术上进行把关、管理上进行服务”，采取“热情服务、监帮结合”的方式开展工作。根据监理工作的目标与重点，在强化“安全、质量、进度、投资”四控制的前提下，为实现该工程投产达标，监理处进行了全面，充分的准备工作。

1、建立健全该工程监理组织机构，2004年4月6日成立了330千伏XX送变电工程监理处，监理处依照土建、电气、线路专业，按总监(副总监)、专业监理工程师、现场监 理代表三个层次选派了具有爱岗敬业，责任心强，监理知识水平较高的各级监理人员，同时明确了各级监理人员的具体职责和分工，熟悉和掌握现场监理任务的重点，做到任务明确，责任到人，监理人员到位，对工程做到可控与在控，以确保达到各项监控目标。

2、根据委托监理合同和工程实际情况，各专业及时编制了《监理规划》和《监理细则》，对工程中隐蔽工程、关键工序、施工材料，设备检查及试验、质量通病等按照事先预控、过程检查、事后把关的原则开展工作。

3、在熟悉设计施工图纸及施工技术标准的前提下，进一步明确了重点监理内容及质量要求，制定出有针对性、可操作性并经济合理的控制措施、方法和手段，使各级监理人员做到心中有数，有章可循，便于实施。

(二)设计阶段监理工作：

1、该工程初步设计完成后，监理人员及时介入，主要参与了初步设计内容汇报会和初设审查会议，了解掌握本工程初步设计审查情况，检查设计施工图是否认真贯彻初设原则，为更好开展监理工作提供了依据。

2、设计施工图阶段，会同委建单位多次召开工程协调会，积极督促设计单位按设计进度计划提交设计施工图纸，在强化协调及有效督促下，该工程设计施工图纸基本满足了设备与材料订货和施工进度的需要。

3、根据设计施工图的出版情况，我们监理处分别组织 并主持了2004年8月12日~2004年10月21日五次的土建工程设计施工图交底及会审；2005年6月10日~2005年8月19日二次电气安装设计施工图交底及会审；2005年6月21日送电线路设计施工图交底及会审。通过会前认真地审阅设计施工图纸和施工技术标准，对设计施工图的说明内容和要求进行了充分理解、吸收和消化，就其设计施工图的深度、广度、完整性进行了全面细致的审核，对设计施工图中存在的错、漏、碰、缺等问题及疑难问题提出了监理意见，并会同与会参建各方人员集思广益、相互启发、深入细致的进行讨论，从而达到设计施工图符合施工规范规定与标准，能以满足设备订货、材料加工、现场施工等方面的需要；结合运行、维修等方面的要求，在此基础上达成共识，即时整理出版了设计施工图交底和会审纪要，从源头上把好工程质量第一关，为工程顺利进展奠定了坚定的基础工作。

(三)施工阶段监理工作：

1、工程开工前，对施工单位报审的开工资料，依据监理规范要求和按“监理典型表式”，严格进行检查审核。项目监理处对工程开工资料：包括“工程开工报告”、“施工组织设计”、“施工技术措施方案”、“施工进度计划”、“施工安全保证措施”、“施工质量保证措施”、“文明施工措施”、“施工作业指导书”、“特殊工种作业人员统计表”、“主要测量、计量器具检验统计表”、“主要工程材料报审表”及相关合格证、复试报告、化验报告等，一一按照“监理规范”要求审 核。对于施工技术方案措施，要求施工单位真正全面落实，防止形同虚设和流于形式。只有在现场实际全面落实，才能真正起到指导施工的作用。对本工程所安排的特殊工种作业人员持证上岗情况，工程中使用主要测量、计量器具进行随机抽查，将监理规范规定要求落实到实处，使工程监理处于受控状态。

2、为了把好设备及原材料采购关，监理单位参加了本工程联合钢构架、钢支架杆、所用变压器、隔离开关、电压互感器、电流互感器、配电柜、导、地线、塔材、绝缘子等材料的招投标，经过招投标，该工程所采购的主要材料，经检查质量好，价格合理，供货商家信誉好，为保证工程质量、安全和进度要求打下良好的基础。

3、工程在施工过程中各轴线定位、标高的复核、基底尺寸的量测、基底高程的控制，是施工前至关重要的第一步，其准确性与设计施工图是否相符是直接影响到工程整体质量，同时也约束着其它相关工序的质量，它的全面准确落实处于举足轻重地位，万万不可忽视，监理人员要求施工单位严把施工第一步的实施，对于现场实际情况与设计施工图不符之处，及时与设计联系并校核后解决，做到关键的施工工序决不放松。

4、对一些关键项目、隐蔽工程、重要工序、设备开箱检查、调试等项目，现场监理人员跟踪旁站监督，对主要材料进行见证取样，复试抽检和报审。对工程监理起到“可控”、“在控”作用，监理人员认真监督检查，重点把关，除对施工现场进行必要的旁站巡视检查之外，监理处还不定期的巡回跟踪检查和总监巡视检查，进一步加强监理在工程中所发挥的作用，积极地配合了施工的顺利进展，充分地发挥了施工质量三级管理的职能。

5、为了确保工程整体质量，施工安全及进度的要求，监理处对土建工程中间转序电气安装，严格实施了工程中间验收，以满足和符合“先审核后实施，先验收后施工(转序下道工序)”的基本原则。

6、在安全工作管理上，坚持“安全第一、预防为主”的方针，牢固树立“安全是电力永恒主题”的思想，除认真审查施工单位报送的安全技术保证措施外，更注重事故的予防和现场巡视检查，发现问题，及时提出处理意见和整改要求，做到安全技术保证措施在施工中全面落实在实处，把施工中人人关注安全始终成为大家的自觉行动，杜绝了各类大小事故发生，监理人员按时参加建设单位、委建单位、施工单位组织的不定期安全大检查活动，把各分部、分项工程施工安全检查作为重点，不光检查安全管理机构设臵及人员的到位，还对工器具的牢固，可靠性进行细心检查。由于各级部门和广大施工人员的共同努力，该工程从开工至竣工未发生任何人身、设备安全事故、安全工作管理达到予期目标。

7、积极参与省公司组织的该工程现场工作会、办公会、协调会，在充分明确会议精神要求的前提下，配合参建单位 认真落实贯彻省公司2005年8月12日至2005年11月15日期间八次工程建设协调会，并及时整理出版了协调会议纪要，使各参建单位进一步明确了省公司对该工程质量、安全、进度的要求，统一了思想，达到了共识。

8、在进度控制上，监理除审核施工单位报送的进度计划外，更注重检查进度计划执行情况，明晰了工程形象进度在形象进度表上的真实反映，使之一目了然。克服人为和自然条件所带来的一系列不利因素，根据施工现场实际情况及时调整增加或减少必要的人力、物力资源，争取尽可能的实现计划进度与实际施工进度的同步。积极检查和督促设计单位、施工单位对会议纪要的落实力度，在进度控制方面收到一定成效。

9、为及时反映工程施工进展情况，给相关单位提供本月的施工信息，反映施工中存在的问题，落实处理问题的单位与时间。监理处按专业分工及时编制出版了工程《监理月报》，发送各参建单位，使各参建单位能及时、全面掌握工程进度、安全质量、工程监理等方面的信息和施工中存在的问题，以利于有条不紊，井然有序地开展下步施工项目工作，该工程共编制出版《监理月报》21期，其中：土建工程11期，电气安装工程：5期，线路工程：5期，月报中真实反映了2004年8月到2005年12月工程建设施工过程中实际情况。

10、加强了施工阶段的设计变更管理工作，施工中凡是 遇到与设计施工图不相符时，监理人员要求有关单位必须履行设计变更手续，并经总监、专业监理工程师审核签字确认后，作为变更和施工依据。该工程共发生设计变更和施工技术联系单15份。其中：土建工程：设计变更通知单5份，施工技术联系单6份，电气安装：设计变更通知单4份，使之变更有依据，费用有来源。

11、工程建设在施工过程中，监理对存在一些质量问题和不足，提出了意见：

11.1 设计方面：

(1)检查发现主控通信楼：二楼主控室内、楼梯间平台落地窗未设计防护围栏。

(2)辅属建筑物：厨房内未设计动力电源。

(3)建筑物室内防静电活动地板间地板与墙体连接处未设计压盖封条(即踢脚线)。

(4)1#主变330kV中性点单极隔离开关左右距离不够。(5)2#主变330kV中性点单极隔离开关与主变外侧避雷装臵距离过近，使之3#40米独立避雷针被迫拆除。

(6)110kV区设备支架杆与操作机构箱托架一次焊死，造成安装机构箱位臵不准，螺丝眼孔有误。

11.2 土建工程：

(1)建筑物：室外墙面乳胶漆颜色不一致，室内塑钢窗与墙体连接处缝隙填充料的颜色与墙体颜色不一致，照明配电箱内未标示回路图。(2)330kV配电装臵区：构架柱连接腰梁底部未焊。(3)围墙工程：围墙所有伸缩缝未填充沥青麻丝；围墙内侧抹灰根部与场平连接处深度不够，需下延10cm。

(4)因110kV区设备支架与操作机构箱托架出厂焊接成一体，但出厂时未进行校验核实，使之焊件切割，二次焊接，重新返工，造成设备支架杆焊缝变形。

11.3 电气安装：

(1)330kV：GW7-330DW隔离开关的动触头机构盒球轴弯曲，造成分合不到位；

(2)330kVSF6断路器一台由运输问题，发现一只电容介质有漏油现象；

(3)330kV组合电器独立CT侧接地刀由于供货与设计不符，造成施工困难。

11.4 线路工程：(1)少量开口销子不全；

(2)个别塔脚板与主材连接不够紧密；(3)少量螺栓坚固力度不够；

总之，以上发现的问题均以监理联系单及整改通知单形式通知参建各方，消除缺陷，问题得到了落实和解决。

(四)监理工作的亮点：

1、在省电力公司、定西供电公司及我公司的各级领导高度重视下，多方共同努力对该工程按期投产运行起到了关键作用。

2、组建了机构健全、制度完善，人员及设备、仪器配臵齐全的监理处。

3、以人为本，明确责任，团结进取，协调一致，配合默契，作风扎实，务实谨慎的团队精神得以充分的体现。

4、该工程的变电所：①在施工方面；配电装臵区钢管联合构架柱设计为钢管式爬梯，并在爬梯横踏钢杆两端安装了塑料保护帽，改变了以往的矩形钢爬梯；②在设计方面：首次采用了设备钢支架杆，改变了以往设备支架钢筋砼预制杆。

5、该工程的建筑物施工方面：现浇钢筋砼楼板、屋面、雨棚采用了镜面砼施工工艺，改变了以往室内楼板、梁、屋面；雨棚底面再次抹灰的工艺。

6、该工程变电所户外配电装臵方面：①所内砼路面采用机械找平，压光工艺，使之坡度、平整和光滑度质量优良，排水流畅，无积水现象；②现浇砼电缆沟采用大块竹胶板施工工艺使之电缆沟沟壁光滑，表面平整，无蜂窝麻面现象，无二次抹现象。③现浇砼电缆沟沟内因设计竖向坡度较小，给施工作业带来了很大难度，施工单位采取措施后，沟底排水坡度满足要求，排水流畅。

7、对施工过程中发现的设计问题及时督促设计单位尽快妥善处理。

8、对该工程隐蔽工程实行三控制：事先预控、事中检查、事后把关，确保工程质量。

9、建立了公司对进入施工现场的监理人员进行三级安全教育体系，质量保证措施学习教育体系。总监巡回督检制，专业监理工程师监督制，即时组织并主持工程建设协调会制；促进了工程建设进度协调一致。

(五)监理目标完成情况

1、安全目标：

施工全过程中未发生任何人身伤亡事故、机械设备事故、火灾事故、责任性交通事故、重大环境污染和水土流失事故，施工全过程实现了事故为零。

2、质量目标：

工程整体质量符合设计图纸要求，符合国家验收规范及相关技术标准，竣工验收一次合格率100%，优良率100%，质量综合评级达到优良级标准，竣工资料齐全、完整，符合归档要求，目前该工程整体运行状况良好。

3、进度目标：

工程进度目标均控制在一级进度网络计划之内，实际工期符合施工合同要求。

4、投资目标：

工程总投资控制在批准的概算范围内。

（六）关于“达标投产”和“创优”工作情况： 1、2005年9月制定了达标投产及创优的工作计划。

2、把达标投产创优工作计划落实到施工过程中的每一个环节、每一个过程，定期检查该项工作的开展情况，并提出具体要求，确保该计划的贯彻落实。

3、收集和整理了有关文件及资料，为工程达标投产和创优工作提供了依据。

通过对330kV临XX变电工程的监理，我们认为该工程管理规范、施工质量优良，生产技术先进、工期满足要求，投资经济合理，达到了预期的达标创优目标，这是各参建单位团结协作所取得的丰硕成果。

XXX监理有限责任公司

二○○六年八月

线路方案 篇11

江西鑫居建筑装饰有限公司

公司推广和签单优惠活动策划方案

活动时间：2014年6月21日至22日

活动地点：公司门店

第一、活动效果：

公司宣传推广：让进贤县城80%以上的小区业主了解公司：

成功签单：20单保底、冲刺40单

活动主标题 ：“进贤首届装修零利润&风暴”

活动副标题；让您花最少钱、装修最好效果、我们只为做口碑。

第二、活动背景：

进贤的装修市场，已经发展到从以前请师傅装修到现在请装修公司装修的时代，面对这些形形色色的装修公司，您了解装修的设计、材料、工艺、报价有多少呢?你的“家”装修真的划算吗？

三、钜惠政策：

钜惠一：签到送惊喜

活动期间到公司咨询客户即可免费领取精美礼品一份。

钜惠二：超值无忧预约卡１００元

为节约客户时间和保障客户能提前体验到新家，１００元超值无忧预约卡签单后可低２００元工程款，如未签单，可退还１００元，并赠送高档礼品１份。

钜惠三：凭预约卡免费体验新家

活动期间预约后到公司的客户，设计师会根据您的户型设计出平图方案和多张参考效果图给您体验新家。

钜惠四：特惠１５户业主

交定前15户业主可享受本次“进贤首届装修零利润活动’、冲击史上最大优惠。

钜惠五：马年金蛋等你砸、万元家电送不停

活动期间，业主交纳定金即可参与马年幸运砸金蛋赢大奖活动，品牌冰箱、洗衣机、微波炉、电饭煲等精美礼品送不停。

钜惠六：全城征集8套样板间

活动期间，鑫居装饰在进贤全城征集8套样板间，被征集到样板间业主签订样板间协议书，并享受公司“进贤首届装修零利润风暴活动”的基础上再优惠2%，名额有限，征满为止！

线路方案 篇12

35kV输电线路是现代电力系统中的一个重要构成部分，其在现代电力系统中的重要性不言而喻，特别是在县级输电线路系统中，其作用更加重要，下面以湖南某县级35kV输电线路为例进行分析，具体内容如下。

2.1确保线路施工材料质量满足工程要求

输电线路施工中会消耗大量的电缆电线等各种施工材料，材料的质量会对线路的整体质量造成直接影响，同时施工中使用的材料的质量，也会对线路的是使用年限造成影响。对于35kV输电线路工程来说，通常情况下，实际的应用年限都要比要求更高，因此在工程施工中，采用的材料的性能差，将会导致工程中的电线的质量达不到要求标准，这将会导致输电线路存在较为严重的安全隐患，会带来严重的损失[3]。因此，在输电线路建设过程中，施工单位必须要严格的依据线路的质量要求，选择性能过硬的材料，不能为了降低成本而选择性能较差的材料，高质量的材料是确保线路正常运行的基础。

2.2设计图纸的合理优化

在35kV输电线路设计与施工过程中，设计图是整个线路作业的指导和参照依据，科学合理的图纸，一方面可以提高工程的施工效率，另一方面也能降低施施工中的'不合理行为。因此，在具体作业过程中，建设单位应当组织邀请相关的专家，对就提设计进行全面的分析与探讨，对设计中存在的不足与问题进行及时纠正，并且要做好相应的优化处理，保证设计图本身的优越性。

2.3审查施工组织方案，做好架线工程设计

施工方案是工程施工的指导方案，科学合理的施工方案，可以确保工程施工的科学性与严密性，这能够加快工程的施工效率，从而缩短工期，降低工程施工中的人工成本与时间成本，从而使经济效益得到进一步提升。作为施工单位要认真学习和研究施工方案，掌握施工方案中的各项要求，尽量降低施工方案的偏离度，确保了整个线路工程能够严格的依据原计划进行，确保输电线路的顺利完工。架线工程是输电线路施工过程中最为复杂的一个过程，在该环节，为了提高劳动力，降低人力以及材料的消耗，在施工中可以适当的应用张力放线技术，利用牵张机械，从而使线路中的使用的导线始终都具有一定张力，从而使其对交叉物保持一定安全距离，采用该展放方式，可以使导地线展放效率和质量都能够得到进一步提升，从而降低物力和人力的消耗。

2.4绝缘子的选择与使用

在35kV输电线路中会使用到大量的绝缘子，这是线路建设中的一个关键部分。在线路建设中，为了确保绝缘子运行的安全稳定，减少线路运行维护和停电情况的发生，要做好如下内容。依据材质的差异，可以将长棒型绝缘子分为常保陶瓷绝缘子和合成绝缘子。从实际情况来看，悬垂串绝缘子应当选择长棒型绝缘子或防污型盘式绝缘子。瓷棒绝缘子机械强度与瓷件有着直接联系，由于在瓷件的运输与安装过程中，因为各种因素的影响，可能会遭受到破坏，使瓷件存在缺陷，这在输电线路建设中十分常见。因此，在水电线路建设中，必须选择质量过硬的瓷棒绝缘子，同时在实际工作中，要做好相应的检查工作，对输电线路是使用的零件，必须小心运输，科学安装。钢化玻璃绝缘子在具体应用过程中，具有零值自爆优点，在输电线路建设过程中应用该材料，可以节省大量的维护费用，其也是35kV输电线路建设中最常用的一种绝缘子。合成绝缘子在具体应用中具有质量小、工作小、耐污性小等优点，不同类型的绝缘在线路建设中的优势各不相同，因此在输电线路中，结合不同线路段的具体情况，选用不同的绝缘子，从而确保线路建设的科学性与合理性。

2.5杆塔工程建设

通过大量输电线路工程实例分析可以确定，杆塔的不稳图1输电线路设计的整体步骤定是影响输电线路施工中的一项关键问题。输电线路建设中，在抵抗风力问题上，杆塔需要面临的因素较多，因此要将杆塔建设作为一项重点内容加以考虑。常用的杆塔建设方式有以下两种：①整体组立杆塔，该施工方式，对混凝土强度的要求高。②分解组立杆塔，该施工方式对混凝土的强度要求相对较低。但是无论在施工中选择哪一种方式，指挥人员都必须对施工现场土质有一个全面认识，确保施工的合理性。

3结束语

35kV输电线路设计与施工对电网工程运行的安全性会造成直接影响。因此，在具体施工中，必须要考虑到设计与施工中涉及到的每一个细节，确保输电线路的质量能够达到要求标准，从而为人们提供稳定的电能。

参考文献

[1]翟天杰.35kV输电线路设计与施工中的注意问题[J].农村电气化，2013，08：60.

[2]殷胜荣.35kV输电线路设计与施工技术的有效创新策略[J].中国新技术新产品，2013，20：88~89.

[3]王志强，史少伟，赵建宇.浅谈35kV输电线路在设计施工中的问题及解决办法[J].科技创新与应用，2014，27：151~152.

线路方案 篇13

一.设计理念

本队作品主要以徽州人的生活圈为主题。旅游的景点分别是非常能反映古徽州的百姓生活习性的西递宏村，古徽州的商人的徽商故里屯溪老街，和古徽州官员的李鸿章的故居。西递宏村体现的是古徽州劳动人们的勤劳和智慧，徽商故里屯溪老街是古徽商诚实经商的作风和实力雄厚的标志，李鸿章故居代表的是徽州人的雄心壮志。百姓商人官员分别是古徽州的三个阶级，这三者的事迹就是古徽州的的历史，这三者的生活就是古徽州的文化。从宏村到徽商故里，再到李鸿章的故居，看的不只是风景，品的不仅仅是美食，是古徽州的历史和文化。

二.对象

喜爱和想对安徽文化进一步了解的游客

三.线路及旅游日程安排

早上六半从合肥旅游汽车站坐车出发点11点到达宏村，11点半在宏村塔川秋韵客栈就餐品尝当地丑鳜鱼毛豆腐等特色美食。1点开始游览，2点半结束，2点半乘坐去往徽商故里----屯溪老街的汽车，下午四点半到达屯溪老街，开始游览屯溪老街。六点半结束，在黄山老街口客栈就餐和住宿。第二天早上7点半乘坐回合肥的汽车，11点半到达合肥，12点在李鸿章故居附近的天庭商务酒店就餐，2点钟开始游览李鸿章故居。4点半游览结束。

四.目的景点介绍

第一站.徽民----宏村

宏村，位于安徽省黄山西南麓，距黟县县城11公里，是古黟桃花源里一座奇特的牛形古村落，古取宏广发达之意，称为弘村。山因水青，水因山活，南宋绍兴年间，古宏村人为防火灌田，独运匠心开仿生学之先河，建造出堪称“中国一绝”的人工水系，围绕牛形做活了一篇水文章。九曲十弯的水圳是“牛肠”，傍泉眼挖掘的“月沼”是“牛胃”，“南湖”是“牛肚”，“牛肠”两旁民居为“牛身”，村中两个古树，白果树和红杨树是“牛角”。湖光山色与层楼叠院和谐共处，自然景观与人文内涵交相辉映，是宏村区别于其他民居建筑布局的特色，成为当今世界历史文化遗产一大奇迹。全村现完好保存明清民居140余幢，承志堂“三雕”精湛，富丽堂皇，被誉为“民间故宫”。著名景点还有：南湖风光、南湖书院、月沼春晓、牛肠水圳、双溪映碧、亭前大树、雷岗夕照、树人堂、明代祠堂乐叙堂等。村周有闻名遐迩的雉山木雕楼、奇墅湖、塔川秋色、木坑竹海、万村明祠“爱敬堂”等景观。

第二站.徽商----屯溪老街

屯溪老街俗称老街。位于黄山市府所在地屯溪区中心，西起明建横江石拱大桥--镇海桥，东止牌坊碑记，全长1273米，宽4.8--7米。以徽州古民居建筑风格闻名。保存完好，店铺鳞次栉比，房屋檐口挑出80--100厘米，可避雨遮阳。这里全是马头墙、小青瓦、白粉墙;砖木结构的铺面，精巧玲珑的楼阁、镂刻精美的花纹图案，加上小门、大堂、天井、屋与屋之间的深窄小巷，错落别致，热闹繁华，显示了徽派建筑格局的古朴典雅，别有情趣。

“古代街”上设有茶楼、酒肆、书场、墨庄，古趣盎然，吸引了众多的中外游客前来观光、购物。屯溪老街作为唯一的“国家历史保护街区”，每年吸引了近600万的国内外游客，老街的建筑群不仅延袭了宋代风格，同时也继承了徽州民居的传统建筑风格，规划布局，具有鲜明的徽派建筑特色：白粉墻，小青瓦，鳞次栉比的马头墻，淡雅古朴;建筑内雕梁画栋，徽派建筑砖、石、木三雕特色展现得淋滩尽致。街面建筑大都为前店后坊，前店后仓，前店后住的格局，呈现出江南城镇古老的风姿.

第三站.徽官----李鸿章故居

李鸿章(1823-1901)字子黼，号少荃，安徽合肥人。是近代历史上一位颇具争议和个人魅力的晚清重臣。李鸿章故居位于淮河路中段，坐北朝南，气势宏伟，晚清建筑风格，占地2500平方米，建筑面积1900平方米，是合肥现存规模最大、保存最完整的名人故居。1998年安徽省人民政府公布为安徽省重点文物保护单位，1999年9月27日正式对外开放。李家的祖先由江西迁来合肥的肥东，自李鸿章这一代起开始发迹。李鸿章兄弟六人，他排行第二，其余五人也身居高位，在当时非常地显赫。他们聚族而居，深宅大院可以覆盖淮河路中段的半条街，时称“李府半条街”。李鸿章故居，仅为其中一部分，是典型的晚清江淮地区民居建筑，布局整齐，结构严谨，雕梁画栋，精美豪华，占地面积20xx平方米，由南向北依次分为大门、前厅、中厅，三进为二层阁楼，后两进楼下有回廊相通，楼上装有美人靠回廊相连，俗称走马楼，因供李氏家眷居住，又称“小姐楼”。故居复原陈列用大量的珍贵图片与实物展示了李鸿章风云变幻的一生，由这位极具争议性的人物身上，揭示了中国近代史上一段鲜为人知的苦难、曲折而又悲壮的历程。历经百年的风风雨雨，李府依然保留独有的风貌。改革开放后，合肥市政府对李鸿章故居采取保护措施，在原地修复重建，成为现在大家看到的模样，只是现存规模已不到原来的十二分之一。故居自南向北依次为门厅、过厅、中厅、小姐楼。

五.预计经费(以十人计算)

车费50*2(合肥到黄山)+20(宏村到屯溪)

门票15(李鸿章故居) 104(宏村)屯溪老街免费住食150(大概)

六.注意事项及建议

线路方案 篇14

一、活动背景

秋收季节，正是一年一度出游的好时机。恰逢青年志愿者联合会招新结束，青志联现有的管理层和新的成员，需要磨合和成长，发现有才能的同学也许能够对青志联的建设有帮助，希望这次会有助于提高青志联的领导力与凝聚力，为以后的发展打下基础。同时校园里，集体秋游、旅游已成了大学生们多彩生活的一部分，同学们也可以通过旅游了解不同地区的风景和气候。

二、目的地简介：

合肥市大蜀山以满山遍野郁郁葱葱的苍松翠柏、奇花异草引人入胜。尤其在周围山麓先后新建了2万余亩水面的人工湖，占地400亩的烈士陵园，面积70公顷植物园和度假村。八十余公顷的苗木花卉基地以及合肥野生动物园。长达370米的“安徽第一画廊”――蜀山画廊，及十二生肖园、匹特搏彩弹射击娱乐中心和以植物造景的樱花园、月季园、枫树林等。在这些园林、水泊的簇拥烘托下，蜀山显得愈加妩媚，分外妖娆，春日的景色尤其迷人。登临山巅，极目远眺，烟波浩渺，水天一色，雾霭缭绕，渔帆隐约;漫步山麓林园，桃红柳绿，蝶舞蜂喧，花团锦簇，竹影扶疏，令人心旷神怡。

肥高新技术产业开发区座落于蜀山东侧，一批现代化建筑更使景区增添了时代的韵律。蜀山风景区已是人们凭吊先烈、游览观赏、闲暇休憩的场所。

三、路线安排：

从学校北门合肥学院站牌处，乘坐118路公交，到蜀山森林公园站车，集体步行到大蜀山。

四、执行对象：

合肥学院青年志愿者联合会全体成员。

五、活动时间：

20xx年11月20日(星期天)9:00整(如若天气有变，时间另行通知)

六、活动目的及意义

大学，一个充满青春与活力的激情世界，旅游既丰富了我们的课外生活，又陶冶了我们的情操。秋天是一年中最美的季节，是学生踏青秋游的好季节。通过秋游活动，让学生亲密接触大自然，欣赏春天美景，拓展学生的视野，进一步感受大蜀山的美丽景色。同时通过组织娱乐活动，进一步培养我们的环保意识、集体意识，加强同学之间的交流和沟通，促进集体的团结协作，增强青志联的集体荣誉感，同时也能增进青志联成员之间的相互了解，让彼此的感情得以升华。

七、资源需求

1.水果、食物和水。由青志联集体购买。

2.纸牌四副，三国杀一副。供娱乐使用。

3.笔记本4个，笔20支。奖品。

八、活动开展

1、早上8：40在北门集合，首先强调安全问题，统一号令，青志联全体男生负责搬运食物和水。青志联主席韩捷带队，9:00准时出发，大概9：50左右到达。到达目的地，再次强调安全第一。

2、爬山，青志联主席韩捷制定爬山路线，大家跟着主席向山顶进发，上山时不用太快，安全第一，大家可以随意拍照留念。

3、到达山顶后，大家集体拍照作为本次活动的材料。然后休息半小时，大家吃点东西，聊聊天，谈谈上大学以来的感受和在大学中遇到的一些问题。

4、自由活动，大家可以自由组队，看看大蜀山美丽的秋色，感受大自然的气息，放松心情。

5、做游戏，吃苹果游戏规则：一个人坐在板凳上手背后，另一个人眼睛用布蒙着，站在他背后，拿个苹果喂他吃。分两组进行，最先吃完的为胜方。实践部和组织部一组，宣传部和办公室一组。韩捷主席坐裁判。赢得组可获得一个，输的一组也可获得签字笔两支

6、如果时间允许我们还准备了两副纸牌和一副三国杀供大家娱乐使用。大家自由组队，规则自定。

7、3:30集合大家将自己身边的垃圾捡干净。点名人齐后由韩捷主席带队集体下山。

8、到达蜀山森林公园站牌处，集体乘车回校。任何人不得以任何理由单独行动。

九、活动中应注意的问题和细节

1.在活动前加强对学生的安全教育，告诉学生一切行动听从组织者指挥，不准随意离开队伍单独行动。

2.往返前认真清点人数。韩捷主席任队长统一安排，游玩时注意行路安全，切勿过分嬉戏打闹，队伍要有序地行进，同学间做到互相照应。

3.在购买食品时一定要注意看食品信息，确保食品安全。

4.审查学生的身体状况，对身体不适的同学劝其不参加此次活动。

5.文明行事，不得随意破坏公共设施;保护环境，严禁学生攀摘花草树木和乱扔垃圾;自己的垃圾袋一定要仍在指定位置，返回时清理好环境卫生。

6.带上一些必要的应急物品。还需带上创可贴、晕车药等常用药;女生记得带遮阳伞或者遮阳帽，水须多带。

7.定点返回，离开时必须集合人员，组长一定要清点人数，确保大家都安全后坐车返回。

线路方案 篇15

一，活动名称

紫蓬山金秋一日游

二，活动背景

秋天是一个美丽的季节，秋天是一个收获的季节，秋天是一个喜悦的季节。这个秋天，我们来自五湖四海，这个秋天我们还不是那么熟悉，那么，就让我们在金秋十月完成一个目标，在秋游中相互了解，相互认识，相互帮助，加深友谊，学会与他人交流。现在，就让我们一起亲近自然，走近生活，向紫蓬山这个充满诗情画意，景色优美的地方进发!亲们，赶快行动起来吧!

三，活动意义

秋游不仅是游，也是学，它不仅可以加深本专业同学之间的了解，促进同学们之间的友谊让同学们学会团互助，学会等待与宽容，学会为他人为集体着想，营造一个团友爱，和谐共赢的集体，形成良好班风，增强班级凝聚力。另外，也可以让同学们在此次活动中丰富自己的校园生活，增加社会阅历，见人，见事，学会享受生活，热爱自然，陶冶良好情操。

四，目的地

合肥紫蓬山旅游景区

五，目的地简介

紫蓬山又名李陵山，被誉为庐阳第一名山"，位于合肥西南18公里，肥西县农兴镇南，有森林大道相通，他东对道土山，南连千余山，西近萝卜山。景区内山水西相依，动静相宜，众多的湖，河，塘，泉像一颗颗的明珠镶嵌在青山中，风景秀丽，由西庐寺等众多著名景点。

六，乘车方式

根据多方面统筹考虑以及班委商议过后，决定将参加人员分为各小组在国购广场乘3路公交车或快3在大埔头下车，然后坐从合肥-紫蓬山专线车前往，车费预计为12元，由参加人员自己自行付费。

七，准备工作

1，部分班委成员已于10月22日到紫蓬山进行实地考察，且一向班机其他成员进行解说和宣传介绍，旨在让每一个班级成员都参加。

2，组织委员组织班级人员以自愿为原则报名参加，并统计参加人员名单。

3，将参加人员以一个男生寝室于一个女生寝室为单位分为6组，两个寝室长为小组负责人，负责小组人员的人身及财产安全。

4，提前通知各参加人员相关注意事项，如乘车路线，饮食及人身安全问题，活动时间，活动地点，活动安排。

5，半为给各小组负责人开一个小会议，将各小组负责人的责任明确下来，安全第一。

6，活动时间定为10月30日(本周日)上午8：30-下午4：30。

7，班长发给每个寝室长一份班级通讯录。

八，活动流程策划

1，全体参加人员准时于10月30日上午8:30在紫蓬山进门处的大型广场集合拍照留念。

2，拍照过后由文艺委员组织一项集体游戏，旨在增加秋游的趣味性，增进同学们之间的相互了解。

3，游戏过后，以寝室为单位自由活动，个人不得单独活动。

4，下午4：30全体人员在原来集合的地方集合拍照留念，清点人数，按原线路返回学校。

九，温馨提示

1，各小组成员要无条件遵守小组负责人的安排与嘱托，无正当理由不得违反，且不得与小组负责人发生正面冲突。

2，各小组负责人要时刻铭记自己的责任，时刻注意小组人员不要走散，保证该小组各成员的安全以及集合时的准时性。

3，自由活动时不要走太远，以寝室为小组一起游玩，严禁单独行动，搞特殊化，以防迷路发生意外。

4，游玩时要时刻注意时间，不要耽误了回去的时间，以免发生意外。

5，确保手机时刻处于开机状态，且不要设为振动或静音。

6，各寝室长随身携带一份班级通讯录，以方便联系。

7，若有人走散，迷路，小组负责人一定要及时向班长或团支书报告，本人也要及时和负责人或其他同学联系，切忌个人单独行动。

8，每个人自带食物和水，不要带太多，但一定要够自己用的。

9，购买纪念品或其它商品时一定要注意不要被骗，防止被他人欺诈。

10，随身不要带太多现金，以防丢失，时刻注意自己的人身及财产安全。

11，游玩当天尽量穿运动服，休闲服，运动鞋，因为天气比较冷，注意不要感冒，特别是爬山时注意不要受伤。另外最好带上雨伞，以防天气突变。

12，注意集合时间与地点，以免耽误其他同学的时间与地点。

十，防备措施

1，若10月30时号当天下雨，则将秋游时间推迟，不过推迟的决定及时间以班委的通知为准，否则照常进行。

2，若遇到有同学受伤，小组负责人须及时向班长和生活委员报告。

3，生活委员需提前购买一些应急物品，如创可贴，棉签等药品。

谈判方案(优选十二篇)

人生不管做什么事情，都需要有计划，有条理，为了应对即将开展的活动。我们要根据自己实际情况制定方案，制定方案应该参考大量的资料或理论政策。栏目小编为大家甄选了一篇题目为“谈判方案”的好文，如果您觉得这篇文章有价值请分享给您的好友们！

谈判方案 篇1

小组成员：郝国凤 陈姣 刘泽云 熊晶亮 王沅玲

谈判时间：

谈判地点：2教604

指导老师：曹庶颖

目录

1. 谈判主题

2. 谈判团队人员组成

3. 谈判前期调查

4. 谈判双方利益及优劣势分析

5. 谈判议题的确定

6. 谈判目标

7. 具体谈判程序及策略

一、 谈判主题

我公司希望与Family达成合作从而达到以下两个目标:

1.开阔我们公司的销售渠道

2.为我们公司品牌做宣传

二、 谈判团队队员组成

公关部经理：公司谈判全权负责——刘泽云

总经理：负责重大问题的决策——郝国凤

财务经理：负责财务方面条款——熊晶亮

产品研发部经理：主谈助理——陈姣

销售部经理：负责登记谈判重要事项——王沅玲

三、 谈判前期调查

（一） 心之鞋鞋业有限公司

创建于20xx年，座落在有着“中国银城”之称的益阳市马良小区，是一家主营女式鞋系列产品的大型现代民营企业，公司现占地面积30亩。拥有员工500余名，年生产能力达100万双，是湖南省鞋制造业的重点企业。心之鞋以其款式新、质量优、价格适中的特点为中原父老所赞誉，深受广大消费者的信赖。在湖南省有10余家专卖店，在全省各地、市加盟商20多家。

（二） Family快递公司

Family快递公司是一家以服务郊区快递为主，城市快递为辅的快递公司，企业的目标是：我国国际货运代理行业起步较晚，历史较短 ，所以在5年之内，我们会打响自己的品牌。10年之内，在区域中我们可以做到快速、便捷、安全，在每一位区域内的人使用我们的物流公司。最后我们还会扩大我们主营业务范围，慢慢的走向全国，走向世界。

四、 谈判双方利益及优劣势分析

（一） 我方核心利益：建立双方合作关系，达到我们公司线上网站的销售，解决物流问题，寻找好的伙伴，做到安全、快捷、方便。也是拓宽公司的销售渠道，提升品牌的知名度、影响力和增加品牌的价值。

（二） 对方核心利益：寻找长期的合作伙伴，也是增加新的稳定的客源。也可以提升知名度和公司的口碑。

（三） 我方优劣势分析：

我方优势

第一，心之鞋是女性以美感.时尚.潮流的专卖店之一，在鞋的设计和质量都优于很大一部分鞋店，而且心之鞋确是一个有一定品味诉求的品牌。

第二，心之鞋在网上有专门的购物网站，和线下的专卖店结合，达到更好的销售目的以及市场占有率。

第三，有专门的设计团队和设计师，可以提升品牌的价值。

我方劣势

在将近有拥有54%的女性市场下是一个巨大的潜在消费市场下，心之鞋而是刚刚出来不久，还有许多的消费者不知道，如果宣传推广后目标消费群体扩大不明显，将会面临打不开市场的情况。

（四） 对方优劣势分析

对方优势

第一，公司将进行集中人、财、物及资源，去争取局部市场的优势 。

第二，快：物流配送，便捷速达。

准：流程精确，准时交货。

稳：安全守信，稳重经营。

狠：严格管理，谨慎服务。

第三，坚持诚信的原则，始终把客户的利益放在首位，努力提高服务质量。

对方劣势

第一，企业刚起步不久，知名度低

第二，企业的服务质量并不了解

五、 谈判议题的确定（终点问题分析）

谈判方案 篇2

4.竞争性谈判文件购买时间及地点：

凡有意参加报价，请于xx年9月20日至xx年9月22日止（节假日及公休日除外），上午09：00—11：30，下午14：30—17：30（北京时间，以下同）。地点：福建恒信工程咨询有限公司（福州市乌山西路318号鼓楼科技大厦6层）。

5.谈判文件售价

竞争性谈判文件（纸质/电子）的售价为100元人民币。如需邮寄，另加50元人民币。纸质竞争性谈判文件与电子竞争性谈判文件具有同等法律效力，竞争性谈判文件售后不退。

6.响应文件递交截止时间：xx年9月23日下午15：00

7.谈判开始时间：xx年9月23日下午15：00

8.递交相关响应文件及地点:福建恒信工程咨询有限公司（福州市乌山西路318号鼓楼科技大厦6层）。

9.报价人询问和质疑

报价人对本次谈判活动事项提出疑问的，应在同时满足“①谈判文件购买后的2个工作日内”的前提下，按照规定的格式，以信函或传真的形式与采购代理机构联系（逾期或不按规定格式呈送的将不予受理）。

10.有关本项目谈判的相关信息（包括谈判文件若有修改补充），将会通过书面形式发布通知，请各单位密切关注，以免错漏重要信息。

11.发布公告的媒介

谈判方案 篇3

第三组

组长：

组内成员：

主方：苹果股份有限公司

客方：中国联合网络通信集团有限公司

20xx年10月蒂姆·库克在苹果全球开发者大会上正式发布了iphone4s，作为史蒂夫·乔布斯生前推出的最后一款iphone手机，这款手机凭借“乔布斯纪念机”、A5双核处理器、人工智能程序SIRI等吸引着众多果粉，随后北京时间10月5日50万首批订购iphone4S的国外消费者将收到属于自己的iphone，这使国内消费者望眼欲穿。

一、谈判双方背景

1、甲方公司（联通公司）分析

中国联合通信集团有限公司（简称中国联通）是20xx年1月6日经国务院批准在原中国网通和原中国联通的基础上合并成立的国有控股的特大型电信企业。拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，并在20xx年1月7日，中国联通获得了WCDMA制式的3G牌照。在综合分析国内外电信行业发展趋势，国内电信市场行业竞争环境的基础上，提出在未来几年，着力实现3G领先和一体化的创新战略。为了扩展国内外市场，提升综合竞争实力，中国联通以互利互惠为基础，积极寻求国内外合作伙伴，建立长期战略合作关系。 2、乙方公司（苹果公司）分析

苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。20xx年2月，苹果公司打破诺基亚连续十五年销量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。20xx年苹果公司名列世界前200强，超过戴尔、富士通、佳能等同行业企业。20xx年8月10日，苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司。20xx年9月，联通拿到iphone4的代理权，销售合约机，同年12月，苹果与中国国内三家IT渠道商进行谈判，并将iphone4的代理分销权给了佳杰科技、长虹佳华、方正世纪三家渠道商，扩大了iphone4在中国的销售网络。

二、谈判主题

——我方将提供联通公司iphone4s代理权，维持双方合作关系。

三、谈判团队人员组成及分工

主谈： 副谈： 助理：

信息收集员： 记录员：

四、谈判时间地点

谈判议程安排表

注：双方在12月7日前完成谈判。 五、 谈判联络通讯方式及汇报制度

（一）谈判联络方式：

1、我方人员自备手机，场外随时保持联络、交流信息；

2、我方记录员准备笔记本电脑一台，负责及时记录谈判状况；

3、谈判时，我方人员可用纸条、身体语言、手势传递信息，纸条内容应清晰明了、言简意赅，切记不能传错方向。 （二）汇报制度：

1、随时向我方组长及成员书面汇报谈判成果及现状；

2、谈判一轮结束向对方组长及成员口头汇报谈判成果及现状； 3、随时与对方取得电话联络，确定谈判时间、地点和主题；

4、谈判结束时，将最终结果口头及书面汇报给双方组长及成员。

六、双方利益及优劣势分析

（一）双方利益分析 1、我方核心利益:

以授予他方销售代理权为途径，获取较高收益和较多客户，拓展其市场份额。 2、对方利益:

通过获取iphone4s购买代理权，扩展其客户数及业务量，打通联通3G市场。 （二）双方优劣势分析 我方优劣势分析 1、我方优势:

(1)我公司是世界上最大的IT科技企业，产品供不应求，尤其是新推出的iphone4s，作为史蒂夫·乔布斯生前推出的最后一款手机，预售就已达到了50万，备受消费者青睐；

(2)我公司在产品销售方面，拥有强大的销售途径（如专卖店、代理商等），销售渠道优势明显；

(3)拥有强大的技术支持，产品更新速度快，不易被复制和替代；

(4)我方手机品牌凭借简洁的风格、领先的科技、独特的销售方式等在国际声誉较高，受到消费者的青睐，且与我方合作的公司较多。 2、我方劣势:

(1)产品对网络依托大。iphone 4s是一款WCDMA手机，主打娱乐应用功能，对WCDMA高速网络充满依赖，必须在联通3G网络中才能充分发挥。在iphone以后的发展中，也不可能离开WCDMA，这是我方对联通的最大依赖之处。 (2)电子产品更新快，如不尽快与代理达成协议，一拖再拖，不利于中国市场的迅速占领，并且等其他类似产品上市，有被取代的危险。 对方优劣势分析 1、对方优势：

(1)联通是国内唯一拥有WCDMA网络的运营商，是3G市场的领导者。作为全球主流3G网络，WCDMA应用范围最广、技术最为成熟，占据了全球3G用户市场的90％以上份额。如果没有联通WCDMA网络的支持，iPhone 4s基本上没有太大的诱惑力。从全球iPhone 4用户的网络选择来看，超过90％的iPhone 4用户都选择WCDMA网络。且联通WCDMA技术产业链成熟，网络建设与运营成本相对较低；

(2)联通3G是中国国内的领头羊，3G网络与iphone4s性能搭配最佳，其网络速度快，演进最平滑，国际漫游范围广，用户体验好；

(3)若联通与苏宁、国美等合作，可增加iPhone4s的销售量，扩大市场，提高市场占有率。

2、对方劣势：

(1)用户对联通品牌的认同仍需进一步提高；

(2)竞争对手的雄厚实力是联通必须面对的事实。

七、谈判目标

1、可行性目标：

2、最高目标：

(1)以五千万人民币代理权费用成交；

(2)以5480元人民币/台的价格成交5万台黑色16Giphone4s，以5880元人民币/台的价格成交5万台白色16Giphone4s；以6599元人民币/台的价格成交5万台黑色32Giphone4s，以6999元人民币/台的价格成交5万台白色32Giphone4s； (3)支付条件：谈判结束后合同即生效，买方于15个工作日内先支付总额（包括代理费用和产品费用）的50%，尾款于收到产品的15个工作日内付清； (4)担保条件：由中国太平洋保险公司全程担保； (5)维持与其长期合作。 3、最低目标：

(1)以四千万人民币代理权费用成交；

(2)以5080元人民币/台的价格成交4万台黑色16Giphone4s，以5480元人民币/台的价格成交4万台白色16Giphone4s；以6199元人民币/台的价格成交4万台黑色32Giphone4s，以6599元人民币/台的价格成交4万台白色32Giphone4s。 4.可交易目标：

(1)以适当的价格出售代理权，促进我公司在中国市场的进一步发展； (2)维持与中国联通苏州分公司的长期友好合作；

八、谈判程序及具体策略

（一）开局阶段

方案一：坦诚式开局；

我方谈判以其坦诚地态度，将此次谈判的主要目的告知甲方，在以往合作的基础上，得到甲方的认同。

方案二：一致式开局；

我方与甲方本着利益双赢的原则，在谈判开局阶段，以互利互惠的谈判意识，相互协调双方之间的利益关系，向对方传递合作的信息，促成谈判顺利进行。

方案三：强硬式开局；

谈判方案 篇4

甲方：松下电器 乙方：菲利普公司

第二次世界大战之后，日本的经济经历了一个快速发展的时期，这被国际社会公认为一个奇迹。在日本战后经济增长中，一些企业也迅速地成长起来。其中松下电器的成功就是一范例。

松下电器公司成立于1920xx年3月。这个企业从最初的一个小规模家族企业最终成为世界电器行业的巨头之一。追朔这个企业的发展历程，就必然提到它 的创始人松下幸之助。正式他的独特管理哲学和正确决策奠定了公司日后成长的基础。他的功勋，从松下与菲利普公司之间的谈判中就可见一斑。

在20世纪50年代，为实现公司的业务扩张，松下公司急需引进先进技术。而此时，菲利普公司已经名列世界电器厂商的榜首，具备最先进的技术和最雄厚的资金实力。在这样的情形下，松下公司就技术转让一事开始了谈判。

当时，两个公司谈判力量之间的差异是巨大的。松下公司仅仅是一个小公司，而菲利普公司却是行业的领先者。松下公司非常依赖菲利普公司来获得生产技 术。所以，从一开始，菲利普公司就表现得非常强势。它提出，如想得到技术支持，松下公司除应一次性支付专利版权550000美元之外，还应支付松下公司年 销售额的7%。此外，其他的条款也对菲利普有利。比如，对于松下公司的违约条款制定得相当苛刻，而同样的条款对菲利普公司却显得含混不清。

经过艰难的谈判，松下公司成功地将价格从销售额的7%降到了4.5%，但是对于一次性支付的部分，菲利普公司却拒绝再做任何让步。此时，松下幸之助面临着两难的选择。因为在当时，公司的总资产为5亿日元，而55万美元相当与2亿日元，占公司总资产的近一半。如果经营中出意外，公司可能会走到破产 的境地。然而，另一方面，如果谈判破裂，公司将失去发展的宝贵机遇。

任务：在仔细地思考和权衡之后，在现有利益和未来发展之间，松下电器应如何进行谈判以解决自己的问题?

谈判方案 篇5

一商务谈判开局

1营造氛围

气氛是由谈判的所有的谈判者情绪，态度和行为共同制造的。气氛会影响人员的心理，情绪和感觉，从而引起相应的反应。

我方将采用低调氛围来开局并使用指责的方法来开局。

我方采用指责法来进行开局，据以前的交易经历，我发将以职责以前的过失，使其感到内疚，吃那个达到营造低调的气氛，迫使对面让步的目的。

2具体问题说明

谈判开局阶段，需向对方说明这几天我方安排的谈判计划，谈判进度，介绍双方的谈判组成人员。

3开场陈述

为了摸清对方的原则和态度，需要进行开场陈述，双方就谈判的内容陈述自己的观点，立场极其建议。主要为了把本次的谈判内容全部提示出来，并在次基础上就一些原则性分歧，发表意见提倡，确定下一阶段的议题。

以挑剔式开局

结合我方使用的指责法来进行开局，对对方的过错加以指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对手让对手让步。

二商务谈判报价

1报价方式

我方将采用口头报价的方式

这种方式的特点是灵活性强，我方选择在酒店进行谈判，环境不适合以书面的形式开始报价，而且这次的谈判估计只有4天的时间，升级比较紧张。

2报价顺序

我方采用现报价的方法

我方根据得到的信息，对方在前面已经有过在国内的交易经历，而且知道对方的价格，所以希望先报价划定一个范围防止对方恶意抬高价格。

3报价战术

我方采用西欧式报价

我方为买方，日本式报价通过低价来吸引对方，显然不适合我方，我方通过低报价的方法，让对方讨价还价感到自己有利可图，从而到达成功合作。

4报价策略

我方才用对比报价的方法

我方知道我方有3家的选择，进而对方至少存在2家的竞争对象，通过让竞争者的相互比较，利用对方想要达成合作的心理，促使我方获得最低价格。

三讨价还价

1讨价还价的策略

我方采用声东击西和补补蚕食的方法

我方作为国内的知名企业，可以装作对价格并不是第一要务，可以对发动机的质量，交货期来吸引注意力，可以因此为由来降低价格。通过找出一点一点的问题来与对方交涉，然后补补蚕食，压低价格。

2讨价还价的技巧

我方采用吹毛求疵和货比三家的方法

根据我方初定发讨价还价的策略，这两种技巧更加的适合这次的谈判，通过不停的寻找问题打击对方对自己产品的自信心，一旦到达对面对自己产品自信心下降，将更利于我方压低价格。其中通过货比三家找出对手的不足抓住恁何不足促使降价。

四让步

1让步策略

我方选定稳健式策略

我方选用稳健式的策略，以稳健的姿态来缓慢进行，让对方无法摸清我方的心理状态，加上前期我方选择的策略，技巧，我方将以稳健的姿态一条条罗列出各种反对面不足的地方，给予对方一定的心里压力，以此到达我方低价的要求。

2让步技巧

我方选用均衡式让步

我方的让步技巧是更具我方前期选择的各种策略，技巧所决定，我方本着步步为营的特点进行着这场谈判，不会让对面轻易沾便宜。

谈判方案 篇6

产品品牌策略

“新赢销”化妆品公司是一家直销化妆品的公司，公司的产品主要是：化妆品的销售以及对顾客(会员)提供额外的美容增值服务。

“新赢销”化妆品公司的经营理念是服务营销。即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的使用价值。“新赢销”化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理，下到美容顾问都是专门进行过“行业教育”的专业人士，“新赢销”化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。“新赢销”化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。公司会根据顾客的需求作皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护肤的基础知识的专业沟通，让顾客明白应该怎样重视护肤，又该如何护肤，更关键的是顾客适合如何护肤。然后要根据“新赢销”化妆品公司产品的“独特销售主张”及目标定位向客户作详解，此类产品会对他如何切身受用，之后“新赢销”化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆品，让之清楚这是最适合他的一套产品，会对他的皮肤有极大的帮助，最后购买时会告诉客户详细用法。为了更完善的开展“新赢销”化妆品公司的服务营销，“新赢销”化妆品公司将在上海，北京，徐州三地建立美容沙龙，为公司的顾客提供专业美容咨询、新化妆时尚信息、专业护肤服务等。并建立客户档案，便于形成顾客群。

“新赢销”化妆品公司的服务营销意识，品牌形象好、品牌生命周期长，而且化妆品市场会更加成形，化妆品市场竞争也更加趋于良性。

二、域名品牌策略

在域名品牌建设中，为了出于顾客的需要，为让他们好记忆，方便搜索。“新赢销”化妆品公司采用的是多个域名策略。

(1)行业链接

谈判方案 篇7

一、背景资料

A方：

① xx牌绿茶产自美丽而神秘的xx省，它位于中国的西南部，海拔超过xx米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过xx%，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

② 注册生产xx一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值xx万元人民币。

B方：

①经营建材生意多年，积累了一定的资金。

②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

③ 资预算在xx万人民币以内。

④ 望在一年内能够见到回报，并且年收益率在xx%以上。

⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。

⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

二、谈判目标

①解决双方合资(合作)前的疑难问题。

②达到合资(合作)目的。

三、谈判内容

A方：

①要求B方出资额度不低于xx万元人民币。

②保证控股。

③对资产评估的xx万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。

⑤ A方负责进行生产、宣传以及销售。

⑥ B方要求年收益达到xx%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。

⑥B方要求A方对获得资金后的`使用情况进行解释。

⑦风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。

⑧利润分配问题。

B方：

①得知A方要求出资额度不低于xx万元人民币。

②要求由A方负责进行生产、宣传以及销售。

③要求A方对资产评估的xx万元人民币进行合理的解释。

④如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释。

⑤B方要求年收益达到xx%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。

⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。

⑦风险分担问题(例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。

⑧润分配问题。

提示：

1、制订谈判计划可以包括如下问题：

①如何对你的谈判小组进行人员分工?

②你的谈判目标是什么?

③如何确定谈判进程?

④如何确定谈判策略?

⑤需要做好哪些方面的资料准备?

2、谈判方案最好能清楚地给出以下问题的答案：

①我方真正的目标是什么?

②我方最关心的问题或条款是什么?

③这些问题或条款是互相关联的吗?也就是说，我方在某一问题上的取舍会不会使我方在其他问题上有一定的灵活性?

④针对某一问题或条款上的需要，我方在其他方面准备付出多少交换条件?

⑤是否有其他对于你价值相同的交易组合?

⑥谈判对手的真正目标是什么?

⑦谈判双方的共同基础和长远发展目标是什么?

3、根据谈判进程，针对不同的谈判阶段制定完整的谈判策略，并且简明扼要地用文字表述出来，使谈判小组的所有成员牢记在心，可分为开局策略、报价策略、议价策略、让步策略、结束策略等。

谈判方案 篇8

谈判甲方：中国上海迅通电梯有限公司

谈判乙方：美国达贝尔公司

一、基本情况

1、中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。首先，上海迅通电梯有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。

2、美国达贝尔公司是美国电梯行业的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有100多个分公司，他们的电梯产品行销全世界。在谈判之前，美方对国际、国内的市场做了充分的调查了解，进行了全面深入的可行性研究。他们还特别对中方的合作伙伴做了详细的分析和了解，全面掌握了与谈判有关的各种信息和资料，并在此基础上，组织了一个精干的谈判班子，该班子由公司董事长兼首席法律顾问充当主谈人。

3、此次项目投资大，且达贝尔公司是享有盛名的大公司，对中方的意义非同小可。另外美国达贝尔公司的目光是长远的，此次来中国谈判，事先做过充分的可行性调查研究，此项目旨在打开中国市场，并且在合资企业的股份多于中方。中国上海迅通电梯有限公司是其最合适的合作伙伴，因为无论从技术到产品都是国内第一流的，如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。

二、谈判问题：

1、在中美合资谈判中，首先遇到的就是合资企业的名称问题，美方建议定名为“达贝尔电梯中国有限公司”，但遭到中方的反对。请陈述反对理由，并商讨一个兼顾双方利益而且对双方都最为有利的一个名称。

2、关于产品销售问题，在该项目的可行性研究中曾有两处提到：一是“美方负责包销出口量的25%，其余75%在国内销售”；二是“合资公司出口渠道为达贝尔公司、合资公司和中国外贸公司”。双方在这一表述的理解上产生了分歧。这种理解上的分歧，构成了谈判的严重障碍。美方对此表述的理解是：许可产品（用外方技术生产的产品）只能由达贝尔独家出口25%，一点也不能多，而其他的两个渠道，是为出口合资企业的其他产品留的。而中方的理解是：许可产品25%由达贝尔公司出口，其余75%的产品，有可能的话，通过另外两条渠道出口。双方为此互不相让。如何体面、务实的解决这次争端成了摆在双方谈判小组面前的问题。

请通过此次商务谈判重点解决以上两问题。

谈判方案 篇9

一、谈判主题

解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的，并建立长期良好稳定的关系。

二、谈判团队人员组成

主谈：xxx，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程；

辅谈：xxx，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证；

记录员：xxx，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议；

法律顾问：xxx，解决相关法律争议及资料处理。

三、谈判双方公司背景（对方：x绿茶公司，我方：x建材公司）

（一）我方背景

1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。

2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

3、投资预算在150万人民币以内。

4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。

6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省x一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

（二）对方背景

1、品牌绿茶产自美丽而神秘的x省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他（已被发现的）茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

2、已注册生产x一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省x一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

7、现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。

四、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：

1、争取到最大利润额；

2、争取到最大份额股东利益；

3、建立长期友好关系。

对方利益：

争取到最大限额的投资。

我方优势：

1、拥有闲置资金；

2、有多方投资可供选择。

我方劣势：

1、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的情况也知之甚少

2、投资前景未明

对方优势：

1、已注册生产x一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。

2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略；

3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省x一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

对方劣势：

1、品牌的知名度还不够；

2、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：

1）扩大生产规模。

2）扩大宣传力度。

五、谈判目标

1、战略目标：

和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以及股份。

原因分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成一定的品牌效益。

合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，具体情况谈判决定，保险费用计入成本。

我方要求：

（1）对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等）；

（2）要求年收益达到20%以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现；

（3）要求对方对获得资金后的'使用情况进行解释；

（4）要求占有60%的股份；

（5）要求安排一定的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务方面的管理；

（6）三年之内要求对方实现资金回笼，开始盈利。

我方底线：

（1）先期投资120万；

（2）股份占有率为48%以上；

（3）对方财务部门必须要有我方成员；

2、感情目标：

通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系。

六、谈判程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

2、中期阶段：

（1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

（2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

（3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。

（4）突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。

（5）打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段

如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

4、最后谈判阶段：

（1）把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

（2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

（3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。

七、准备谈判资料

相关法律资料：

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》

备注：

《合同法》违约责任

合同范本、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料

八、应急预案

1、对方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保险费计入成本。

应对方案：“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；或用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入成本，并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房（以市场价的60%的价格），在48%的底线上谈判，或者要求对方给予20%以上的利润额。

2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。

应对方案：在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求增加2%—3%的股份占有率或者5%—10%的利润额。

3、对方要求增加先期投资额。

应对方案：说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增加投资，但必须要求对方增加1%—2%的股份占有率，或者要求对方增加5%—8%的利润额。

谈判方案 篇10

一、背景资料

A方：

①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。

B方：

①经营建材生意多年，积累了一定的资金。

②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

③投资预算在150万人民币以内。

④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20％以上。

⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。

⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

二、谈判目标

①解决双方合资(合作)前的疑难问题。

②达到合资(合作)目的。

三、谈判内容

A方：

①要求B方出资额度不低于50万元人民币。

②保证控股。

③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。

④由A方负责进行生产、宣传以及销售。

⑤B方要求年收益达到20％以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。

⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。

⑦风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。

⑧利润分配问题。

B方：

①得知A方要求出资额度不低于50万元人民币。

②要求由A方负责进行生产、宣传以及销售。

③要求A方对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释。

④如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释。

⑤B方要求年收益达到20％以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。

⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。

⑦风险分担问题(例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。

⑧利润分配问题。

提示:

1、制订谈判计划可以包括如下问题：①如何对你的谈判小组进行人员分工?②你的谈判目标是什么?③如何确定谈判进程?④如何确定谈判策略?⑤需要做好哪些方面的资料准备?

2、谈判方案最好能清楚地给出以下问题的答案：①我方真正的目标是什么?②我方最关心的问题或条款是什么?③这些问题或条款是互相关联的吗?也就是说，我方在某一问题上的取舍会不会使我方在其他问题上有一定的灵活性?④针对某一问题或条款上的需要，我方在其他方面准备付出多少交换条件?⑤是否有其他对于你价值相同的交易组合?⑥谈判对手的真正目标是什么?⑦谈判双方的共同基础和长远发展目标是什么?

3、根据谈判进程，针对不同的谈判阶段制定完整的谈判策略，并且简明扼要地用文字表述出来，使谈判小组的所有成员牢记在心，可分为开局策略、报价策略、议价策略、让步策略、结束策略等。

范例（建材公司商务谈判计划书正文部分）

一、谈判主题

解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的，并建立长期良好稳定的关系。

二、谈判团队人员组成

主谈：xxx，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;

辅谈：xxx，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;

记录员：xxx，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;

法律顾问：xxx，解决相关法律争议及资料处理。

三、谈判双方公司背景（对方：某绿茶公司，我方：某建材公司）

（一）我方背景

1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。

2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

3、投资预算在150万人民币以内。

4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20％以上。

5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。

6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

（二）对方背景

1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

7、现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。

四、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：

1、争取到最大利润额。

2、争取到最大份额股东利益。

3、建立长期友好关系。

对方利益：

争取到最大限额的投资。

我方优势：

1、拥有闲置资金。

2、有多方投资可供选择。

我方劣势:

1、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的情况也知之甚少

2、投资前景未明

对方优势：

1、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。

2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

对方劣势：

1、品牌的知名度还不够。

2、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1）扩大生产规模。2）扩大宣传力度。

五、谈判目标

1、战略目标：

和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以及股份。

原因分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成一定的品牌效益。

合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，具体情况谈判决定，保险费用计入成本。

我方要求：

（1）对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等）。

（2）要求年收益达到20%以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现。

（3）要求对方对获得资金后的使用情况进行解释。

（4）要求占有60%的股份。

（5）要求安排一定的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务方面的管理。

（6）三年之内要求对方实现资金回笼，开始盈利。

我方底线：

（1）先期投资120万。

（2）股份占有率为48%以上。

（3）对方财务部门必须要有我方成员。

2、感情目标：

通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系。

六、谈判程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

2、中期阶段：

（1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

（2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

（3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。

（4）突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。

（5）打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段

如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

4、最后谈判阶段：

（1）把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

（2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

（3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。

七、准备谈判资料

相关法律资料：

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》

备注：

《合同法》违约责任

合同范本、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料

八、应急预案

1、对方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保险费计入成本。

应对方案：“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局。或用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入成本，并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房（以市场价的60%的价格），在48%的底线上谈判，或者要求对方给予20%以上的利润额。

2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。

应对方案：在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求增加2%-3%的股份占有率或者5%-10%的利润额。

3、对方要求增加先期投资额。

应对方案：说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增加投资，但必须要求对方增加1%-2%的股份占有率，或者要求对方增加5%-8%的利润额。

谈判方案 篇11

一、谈判主题

解决服装布料延期交货索赔问题，维护双方长期合作关系。

　二、谈判团队人员组成

组长：xx

演讲：xx

主谈：xx，公司谈判全权代表。

辅谈：xx

决策人：xx，负责重大问题的决策。

技术顾问：xx，负责技术问题。

法律顾问：xx，负责法律问题。

策划：xx。

　三、双方利益及优劣势分析

对方核心利益：

1、要求我方尽早交货。

2、维护双方长期合作关系。

3、要求我方赔偿，弥补对方损失。

我方利益：

解决赔偿问题，维持双方长期合作关系。

对方优势：

1、xx公司占有国内xx类布料市场xx强的份额，我方与对方无法达成合作将造成巨大损失。

2、我方属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境。

对方劣势：

1、在法律上有关xx属于不可抗力范围，这点对我方极为有利，我方可据此拒绝赔偿。

2、红牡丹公司xx类布料供应短缺，影响恶劣，迫切与我方合作，否则将可能造成更大损失。

我方劣势:

1、我方延期交货对我公司将带来利润、名誉上的损失。

我方优势：

1、法律优势：有关xx属于不可抗力的规定。

2、我方根据合同法，由不可抗力产生的延迟交货不能使用处罚条款。

四、谈判目标

1、战略目标：体面、务实地解决此次赔款问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系。

原因分析：让对方充分明白尽快交货远比要求我方赔款重要，对方迫切要求维护与我方的长期合作关系。

2、赔款目标：

报价：①赔款：xx万元

②交货期：x月xx日

③优惠待遇：在同等条件下优先供货，并在此次合作中让利x%(趋于成本价)

底线：

①同意对方的赔款xx万元，我方承认错误，挽回我公司的名誉损失。

②尽快交货以减小对方损失。

③对方与我方长期合作。

　五、程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出我方因为xx导致xx布料延期交货，为“不可抗力”并有权不赔偿你开出的xx万元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

对方提出质疑xx属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：

1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。

2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳。

3、中期阶段：

(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从“服装布料延期交货赔偿”事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期目标，先易后难，步步为营地争取利益。

(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。

(4)突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失。

(5)打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

(6)休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

4、最后谈判阶段：

(1)把握底线：适时运用折中调和策略，严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，准备最后通牒。

(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。

(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。

六、准备谈判资料

相关法律资料：

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》等。

备注：

所谓不可抗力，在我国《民法通则》上是指“不能预见、不能避免和不能克服的客观情况”。

联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。

　七、制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、我方承认违约，愿意支付赔偿金，但对xx万元表示异议。

应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取更长的交货期、达到互利共赢。

2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。

应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局。易于用声东击西策略。

3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

应对：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

4、若对方坚持在理赔上不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议会带来的同行业负面效应。

谈判方案 篇12

甲方：NUC公司董事会

乙方：NUC公司市场拓展部

NUC是美国一家塑模公司，其内部决议非常民主，长将谈判制度运用到本公司的内部利益的解决上。NUC公司市场拓展部认为塑模公司应该通过“增加销售队伍”而不是“削价”来扩大销售。这让董事会有些犹豫。不过，不管怎样，董事会热切盼望扩大销量，因此必须要做点什么。位于加州的塑模公司是塑压模具行业的领先企业，提供超过200个不同的塑模机械产品，但是每个顾客很少一年购买多于30种。塑模公司的产品卖给塑胶制造商来扩大生产或替换旧机器。自1966年成立以来，公司稳步增长，现在年销售额达到了5千万美元。

全美一共有12家同类公司，另外还有来自日本、德国和瑞典的国际竞争者。不过塑模公司很少在美国西岸感受到它们的威胁。很明显来自国外的竞争者多半依靠工厂的办事处，这在贴近客户，迅速反应上面和本土公司差了一截。12个美国本土公司规模大致相当，产品也类似。每个都有自己的势力范围。其中6个在东部，4个在中西部，2个（包括塑模公司）在西岸。它们的产品价格相当，并且成交方式都是工厂交货。由于前两年市场需求还算强劲，各公司都保持满意的均衡并避免价格战。实际上价格战在这行并不有效——20xx年前有家公司这么干过，结果大家迅速把价格降低到同样水平而整体销量根本没有增加。几年后，价格慢慢又回升到以前的水平了。

塑模公司的销售主要靠6个公司销售代表。每年他们包括工资、红利、旅行、招待的费用统共是66万美元。当一个销售代表即将和顾客达成交易的时候，塑模公司会派遣两个销售工程师前去协助技术性问题，每个工程师一年的开销是12万美元。有时候公司也会在行业杂志上打广告（不超过5万美元），或者参加展销会。它也有个简单的INTERNET主页，但主要的销售渠道还是这些业务代表。在西岸以外的市场签定的合同，代表会获得4%的'红利——但这种情况很少见。

董事会感到危机的是整个行业开始萎缩，董事会不希望塑模公司的绝对销售额受到影响。董事会开始考虑加入西岸以外的市场竞争，因为那里有更巨大的市场潜力。塑模公司的产品被同行和买家公认品质优越，但是并没有到可以让顾客愿意多付钱的地步。实际上，只有在相同价格下，塑模公司才能赢得合同。塑模机械平均价格是每台FOB22万美元，运费从3000到4000美元不等，从西岸到东部还要更贵些。

董事会的想法是让塑模公司来吸收这些运费，董事会指望这样可以被避免认为塑模公司要展开价格战，因为产品价格并没有降低，虽然公司的纯利将减少。

市场拓展部对此并不赞同。他们觉得这会挑起削价的战火，甚至会从东部和中西部蔓延到西岸大本营。他们的建议是多雇佣销售代表去打开中西部和东部的市场，通过提高销售质量而不是降低价格来扩大销量。他们强调增加中西部和东部的销售力量非常重要，因为那里的同行更多，竞争也更加激烈，因此频繁而开销巨大的招待会恐怕不可避免。相比之下，西岸就要平静得多，两家企业相安无事，而其他竞争者在西岸只设有办事处，而没有专门的销售队伍，所以一直没什么大起色。

董事会觉得市场拓展部的话有些道理，但是拿不准在不景气的情况下用这么多钱去扩大销量是否得不偿失。再说，董事会感觉到竞争模式很快就要有翻天覆地的变化，国际竞争越来越强，新技术新产品将层出不穷对现有产品构成巨大威胁。董事会希望自己能做个行业领先者而不是跟随者。不过市场拓展部关于其他市场的竞争要比西岸激烈得多的观点让董事会印象深刻，所以现在董事会举棋不定。

但为了公司的长远利益，董事会决定按公司传统，将将于近期举行一场与市场拓展部的谈判以解决问题。

谈判目标：解决公司问题，谋求公司长远发展！

实施方案(优选十二篇)

大家都了解这句话：粮草在前，兵马才能行动，在开始任何工程之前，我们必须先做好项目方案的预备。这份方案可以更佳地协助我们对未来做规划。关于“实施方案”，我想与各位一起讨论，欢迎您来查阅，希望这篇篇幅可以带给你启示，并邀请你与朋友们进行分享！

实施方案 篇1

为进一步发挥我市特色农业资源优势，加快特色农产品的发展，培植特色产业，全面提升农业整体素质和效益，做大做强旅游产业，延伸旅游产业链条，着力打造特色农业旅游商品品牌，增强农产品市场竞争力，促进我市旅游经济又好又快发展，促进农民增收。特制定本实施方案。

一、指导思想

以“践行科学发展观、发展现代农业、实现农民增收”为指导，以发展旅游产业为载体，以特色农业资源为基础，以市场需求为导向，以提高农民收入为目标，以增强农产品市场竞争力为核心，按照市委、市政府大力发展“特色、规模、效益农业”的总体要求。选择具有竞争优势或潜在优势的特色农产品，作为特色旅游农产品的发展目标和建设重点，以农业产业化龙头企业为主体，实施扶优扶强战略，集中力量进行重点培育;形成具有较强市场竞争力的特色旅游农产品产业集群，从整体上提升全市农业综合生产能力。实现我市旅游产业和特色农产品互利双赢、共同发展。

二、基本原则

以市场为导向，瞄准现实需求，着眼潜在需求，统筹规划，重点发展商品率高、开发前景广的特色农产品，用产业化的理念谋划发展，延伸产业链条，打造特色旅游农产品产业。加大标准化示范基地建设，推广先进适用技术，提高产品质量，使特色农产品生产、加工无公害、绿色、有机化，打造安康旅游农产品名牌，构建特色产业群体，提高产业的整体素质和效益。

三、开发目标

1、特色农产品的确定

我市特色农产品品种多、分布广，依照特色农产品的基本内涵和特征，结合“市场竞争力强、开发增值潜力明显、技术成熟、规模相对较大、对农民增收贡献率高、见效快”的原则，确定以腊肉、蚕丝、茶叶、魔芋、绞股蓝、木瓜食用菌、富硒菜油、富硒大米、皱皮柑为十个优先发展的特色农产品，并进行系列产品开发。

2、目标任务

到20xx年，实现“五个一批”和“两个提高”，在全市培育一批在国内、国际市场有较强竞争力的特色农产品，打造一批具有安康乃至西部区域特点、知名度高的特色产品品牌，建设一批特色产业带或产业区，建成一批标准化示范基地和龙头企业，带动一批农民致富，推动我市特色农产品向专业化、规模化、产业化、集团化发展，显著提高特色农业的整体素质和效益，提高我市特色农产品的市场竞争力。

(一)腊肉

以现有镇坪美味佳公司为龙头，扩建、兴建年加工腊肉50吨的加工企业2—3家，提高生产能力，扩大生产规模，打响“镇坪腊肉”、“八仙腊肉”、“南宫山腊肉”品牌，实现生产腊肉200 吨，同时按照旅游方便食用的思路，进行产品系列开发，满足市场需求，催生产业效益最大化，年产值达到 1亿元。

开发品目：腊肉、即食腊肉干、腊肝、配套洋芋干、干竹笋

承担单位：镇坪美味佳公司、平利县八仙农家腊肉厂、岚皋县南宫山腊肉加工厂

( 二)金州丝绸

以安康市巴山宝业丝绢公司、巴山丝绢公司、石泉县永宏丝业有限公司、鎏金蚕家纺有限公司为龙头，进行蚕丝被、真丝衣、真丝手绢、围巾的系列开发。

(三)安康茶叶

以平利女娲茶业公司、紫阳富硒茶业公司为龙头，辐射汉滨汉水韵、石泉灵雀，突出富硒特色，以无公害茶叶为主体、绿色、有机茶为发展方向，到20xx年，茶园面积扩大到50万亩，茶叶产量由380万公斤提高到500万公斤，名优茶比例由35.8%提高到50%，产值3亿元。

品目：女娲银针 、八仙云雾、 紫阳银针、毛尖、汉水韵、石泉灵雀。

承担单位：紫阳茶叶局、平利茶叶局

(四)秦东魔芋

以秦东魔芋食品有限公司、岚皋明珠魔芋食品有限公司为两大龙头企业，实行技术、资金、品牌重新整合，强强联手，优势互补;继续研发新技术、新工艺、新产品。开发魔芋系列产品，总产20万吨，产值1.9亿元。年出口能力达到 1万吨，产值3 亿元。

品目;雪魔芋系列食品、素魔芋系列食品

承担单位;安康市秦东魔芋食品有限公司、岚皋县明珠魔芋食品有限公司

(五)绞股蓝

以平利县绞股蓝中心、安康北医大为龙头，建设一批符合gap标准的种植示范园，人工种植面积达到 3万亩，其中规范化种植基地1万亩。开发绞股蓝饮品，实现产值0.7亿元。

品目;绞股蓝龙须茶、绞股蓝叶茶，

承担单位;平利县茶叶局

(六)木瓜

以白河县逸酒厂、百益木瓜酒厂、天裕木瓜酒厂为龙头，借助“白河木瓜”已获国家农产品原产地保护品牌效应，发展木瓜系列旅游产品，如木瓜汁、果醋、酒等产品 。

品目： 木瓜汁、果醋、酒

承担单位: 白河县逸酒厂、百益木瓜酒厂、天裕木瓜酒厂

(七)食用菌

以“宁陕食用菌”为主体。借助“宁陕食用菌”农产品地理标志品牌效应，在宁陕以香菇、木耳为主，紫阳、月河川道流域重点发展秦巴硒菇、平菇、香菇、姬菇、杏鲍菇等品种，。

承担企业：宁陕县秦宝农副产品公司

(八)富硒菜油

优势区域：以汉滨、汉阴、石泉、旬阳为重点，在川道和浅丘粮油产区建立30个“双低”油菜生产基地乡镇。

发展目标：到20xx年，“双低”油菜种植面积达到60 万亩，油菜籽产量8万吨，含油率提高2~3个百分点，芥酸、硫甙含量达到部颁标准。以汉阴县成林油脂公司为龙头，整合富硒菜油两大品牌，扩大生产规模，年加工能力达到 2 万吨，实现产值 3亿元 。

承担企业：汉阴县成林油脂有限公司、安康市硒源油脂有限公司

(九)富硒大米

建设区域：汉滨区建民镇、花园乡、河西乡、大同镇、五里镇、恒口镇;汉阴县涧池镇、永宁乡、蒲溪镇、平梁镇;石泉县池河镇等月河川道11个乡镇20个行政村。

建设目标: 到20xx年,建成标准化优质富硒大米生产基地10万亩，平均亩产达到 600公斤，全部达到国家部颁二级优质米标准。以汉阴县红星和金鑫粮油加工厂无公害富硒大米为依托，建成年产10万吨大米、产值3亿元、利润3000万元的优质大米加工生产线一条。

承担企业; 汉阴县红星粮油有限公司、汉阴县金鑫粮油有限公司、安康市兴安粮食有限公司

(十)柑橘

建设区域：以旬阳、紫阳、汉滨、3县区汉江及其支流两岸海拔600米以下为重点区域，品种以皱皮柑、金钱桔为主

发展目标：到20xx年，全市建成以皱皮柑、金钱桔、皮柑为主的标准化小杂果生产基地5万亩;打响旬阳皱皮柑品牌。年生产能力达到 3.5万吨，实现产值 0.7亿元。

承担单位：旬阳县冬青村柑橘协会、汉滨区九里湾柑橘协会

(十一)安康绿壳蛋

以旬阳县兴农畜禽养殖有限公司和岚皋县秦巴生大农业有限公司为龙头，大力推行无公害、绿色标准化养殖技术，是蛋产量达到100万枚。

承担企业：旬阳县兴农畜禽养殖有限公司

岚皋县秦巴生大农业有限公司

五、保证措施

(一)加强组织领导，提高思想认识。要把开发十种农业特色旅游商品提高到丰富安康旅游内容、形成新的消费热点、增强城市吸引力、竞争力和提升安康形象的高度来认识。旅游、农业、文化、工商等各部门要相互协调，共同营造研制、开发、生产、销售旅游商品的政策环境和市场环境，谋求安康旅游业的和谐发展。

(二)加大扶持力度，制定发展规划。政府应发挥宏观引导职能，树立大旅游的观念，注重从政策和资金投入方面扶持农业特色旅游商品开发项目，促进旅游业六要素的协调发展。要有一个明确的旅游商品发展规划，可邀请有关专家，在广泛论证的基础上，确定发展规划。

(三)加强产品认证，提升产品质量。安康特色旅游农产品的开发要按照“优质、特色、安全”的发展思路，大力推行标准化生产，加快无公害、绿色产品认证步伐。同时由市农业局、双创办、旅游局、质监局、工商局、卫生局联合组织开展安康特色旅游农产品标识认证活动，从而提高我市特色农产品的知名度和质量。

(四)明确开发思路，提升整体水平。把特色农业旅游商品逐步培育成旅游业中新的经济增长点。在加快旅游商品发展过程中，要以市场为导向，以效益为中心，以精品为龙头，突出地方特色，提升旅游商品形象，推进安康旅游农产品的规模化、标准化、品牌化、系列化、礼品化和便携化。

(五)强化品牌营销，加大宣传力度。充分发挥政府的公共资源优势，以政府权威性为基础，将一批质量上乘、文化品位高的特色农业旅游商品作为公务礼品的首选商品，扩大市场影响力;利用各种文化节庆活动展销安康旅游商品;积极参加全国性的旅游商品交易会，推介安康旅游商品;举办面向省内外的旅游商品设计、征集大赛活动，评选出构思独特、设计新颖的旅游商品进行开发;利用各种大众传播媒介如广播、电视、网络等，扩大安康旅游商品信息发布的区域范围。

(六)营造购物环境，规范市场秩序。可建设大型旅游购物中心，设立网上品牌专卖店，联络全国主要旅游商品批发市场，发展品牌加盟销售商等;进一步健全旅游购物市场的投诉制度，加强旅游购物市场监督检查力度，尤其要依法打假维权，保护知识产权，保护公平竞争，维护旅游者和旅游商品研发、生产企业的合法权益，建立起旅游商品行业自我保护机制和自我约束机制，实现安康特色农业旅游商品经济健康发展与旅游者满意的双赢目标。

(七)设立专项基金，建立长效机制。参照国际比较通行的做法，设立安康特色农业旅游商品开发专项基金，建立政府引导性的投入机制，培育、扶持一批重点特色农业旅游商品生产企业和销售专业市场，尽快将特色农业旅游商品这一新兴产业做大做强。

实施方案 篇2

1．影响小学数学课堂教学有效性的因素分析。

影响小学数学课堂教学有效性的原因多种多样，通过对本课题的研究，围绕影响小学数学课堂教学有效性的关键性因素，进行有针对性地分析和研究。

2．探究优化课堂教学的策略。有效性教学策略包括：

（1）有效的课前准备策略；

（2）有效的新课导入策略；

（3）有效的课堂教学策略；

（4）有效的课堂练习策略；

（5）有效的课堂评价策略。

3.形成不同内容不同课型的课堂教学基本模式。包括：

（1）概念教学基本模式；

（2）计算教学基本模式；

（3）解决问题教学基本模式；

（3）统计教学基本模式；

（4）概率教学基本模式；

（5）练习课基本模式；

（6）复习课基本模式。

五、课题研究的条件

1.围绕本课题所开展的前期准备工作，包括文献搜集工作、调研工作等

（1）加强业务学习：利用业余时间进行理论学习，阅读有关的报刊、杂志，每周进行一次网上读书活动，并做好读书记录，确保课题研究人员的理论水平和教科研水平不断提高。

（2）做好前期调查工作：对研究对象进行深入细致地调查研究，做好记录，写好研究报告。

2.完成研究任务的保障条件，包括研究资料的获得、研究经费的筹措、研究时间的保障等。

利用好原名师工作室成员，全县市、县级骨干教师，及开县名师等组成全县小学数学中心教研组。充分利用各学校图书室，累计拥有图书数十万册，各类报刊杂志100余种。力争本研究课题得到了课题组成员所在学校的领导和同行的大力支持和协助。为本课题的研究提供了坚实的基础。

六、研究对象及方法：

1.研究对象

以开县小学数学中心教研组成员所教班为研究对象，同校同年级的其它班为对比班。进行跟踪课堂观察—资料收集—数据分析—总结提炼—专家引领—推广应用。

2.研究方法

（1）教育调查法：按照确立的研究对象，对实验班的学生进行有计划、有目的、有系统地访谈或问卷，收集关于研究对象的第一手资料，并跟踪观察，定期进行数据整理。

（2）文献资料法：以提高教学有效性策略为核心，查阅，钻研相关资料。关注市内外的研究成果，将国内外的研究成果借鉴到本课题的研究中。

（3）行动研究法：在教与学的过程中，边实践，边探索，边检验，边完善，把研究与实践紧密地结合起来，探索出提高课堂教学效益的有效策略，积累丰富的课堂教学有效的实践经验。这是本课题研究的主要方法。

（4）比较法：与对比班进行对比分析，对课题实验的有效性进行评估。在课题组成员中开展同课异构，一课多磨，对比分析相关要素的关系，提炼有效教学的策略。

（5）个案分析法：重视案例搜集、整理和分析，在实践中发现问题，在解决问题中寻求突破。

（6）经验总结法：定期对课题的研究状况进行反思，交流研究心得，以论文，展示，互动等多种方法总结经验，逐步形成成果。

实施方案 篇3

一、数学口算的重要性

在小学数学教学中，历来非常重视计算教学。无论从长远来看，还是从整体来考虑，计算能力应是每一个学生都必须具备的一项基本能力，是每一个学生都必须具备的基本素质之一。口算也称心算，它是一种不借助计算工具，主要依靠思维、记忆，直接算出得数的计算方式。新大纲指出：口算既是笔算、估算和简算的基础，也是计算能力的重要组成部分。事实表明，口算速度快的，笔算速度也快，正确率高，反之，口算速度慢的，笔算速度也慢，正确率低。“计算要过关，必须抓口算”，这是科学结论，也是小学数学教学的一条规律。学生在进行口算时，需要集中注意力，记数目，选算法，在头脑中紧张的思维运算，因此口算能促进学生注意力、记忆力、思维能力的发展。由此可见，培养学生的计算能力，首先要从口算能力着手。但在教学过程中，这些内容容易被教师忽视，一是在考试中这部分内容尚未很好体现，因此不便于教师和学生进行量化考核；二是教师和学生的着重点都在“重、难点”的基础知识上，而忽视了计算能力的提高，这反映了总体要求和具体实施上的矛盾。纵观我校各班级学生的现状，数学教研级针对本校的实际情况，制订本方案

二、数学口算目标要求

探索能够提高学生数学计算速度和计算正确率的教学策略，在切实减轻学生负担的同时，努力提高学生计算能力，培养学生的口算、心算能力，促使学生在生动活泼、轻松愉快的学习中慢慢喜欢数学，对计算产生兴趣，提高学生的计算能力及综合素质。1、使学生树立正确的学习目的，端正学习态度，自觉地学习，培养良好的学习习惯。

2、使学生学会自主分配时间，课内和课外有机地结合起来，并相互渗透，相互促进，让学生在轻松、愉快的学习氛围中提高自己的计算能力及整体素质。

3、努力寻求能切实减轻学生负担，有效培养口算能力和创新能力，促使学生生动活泼，主动学习的教学方法和教学模式，并逐步形成个人教学风格，形成教研组特色。

三、数学口算主要内容

1、促进学生良好计算习惯养成的研究。有的学生计算能力低，主要是没有真正理解算理、没有熟练掌握算法等原因，但没有养成良好的计算习惯也是重要原因之一。有的审题习惯差，有的书写不规范，数字、运算符号写得潦草，抄错数和符号；有的没有验算习惯，题目算完了事。针对这些现象，我们认为，要想提高学生的口算能力，首先要培养学生良好的计算习惯，让学生掌握一些方法。

2、利用课堂教学，寻找能够提高学生数学计算速度和计算正确率的教学突破口和教学训练方法等策略提高学生计算能力的研究。在强化基础知识的同时，还要注意培养能力，发展智力，力求达到最佳的教学效果。

3、发挥家庭教育对提高学生计算能力的积极作用的研究。充分发挥家庭教育独特的功能，加强家校联系，与家长互相沟通、互相促进，充分发挥家庭教育对培养学生计算能力的支持作用。四、数学口算具体做法：

1、按计划长期训练在教学中，坚持每天用3~5分钟进行口算训练，持之以恒，常抓不懈。同时，教师对训练内容做到心中有数，有的放矢，盲目的没有计划的训练，也很难达到预期的效果。

2、重视基础性内容基础性内容的口算训练十分重要。第一学段的口算训练内容：20以内的进位加法和退位减法，表内乘法和表内除法，100以内的加减法等。这些口算内容都是第二学段四则运算的基础。第二学段增加两位数乘以一位数，简单常用的分数加减法等，只有这些基本口算掌握扎实了，才能切实有效地提高口算能力。

3、有选择地记忆一些常见的运算在现实生活和平时作业中经常遇到，这些运算有的无特定口算规律，必须通过强化训练来记忆，让学生在练习中牢固掌握。大致有：在简便算法中用到的特殊积，如：5×2=10，25×4=100；分母是2、4、5、10、20、40的最简真分数的小数值；个位是5的两个相同的数相乘；十几和十几的两个数相乘；几十一和几十一的两个数相乘。

4、定期检查和检测

按工作安排，数学口算列入教学常规检查，期中和期末各检查一次，是否按时按质完成口算训练。每月进行检测一次，查找原因，有效提高口算能力。

1.上学期5分钟，完成25个及格，40个优秀。

2.本学期5分钟，完成40个及格，60个优秀。

3.海口市海秀中心小学60个及格，80个优秀。

4.数学科年级组长：六年级李蓉、五年级刘元新、四年级曾秋菊、三年级李实英、二年级温玉菊、一年级颜倩。

5.监考改卷：一年级到二年级，二年级到三年级，三年级到一年级，四年级到五年级，五年级到六年级，六年级到四年级。

实施方案 篇4

局属各单位：

为推动学习实践活动的深入开展，区委统一组织开展“百日春暖千人行”活动。现结合我局工作实际，制定如下“惠农暖心工程”实施方案。

一、指导思想

贯彻落实科学发展观，围绕保护农民利益，以加强源头治理、市场整顿、农资产品质量监督和长效机制建设为重点，以开展放心农资下乡进村示范、以落实农资监管责任制、加大案件查处力度、坚持突出重点和整体推进相结合，深入开展农资打假专项治理行动，促进农资市场秩序持续好转。围绕先进农业技术的推广普及，以开展农业技术服务和农业技术培训为重点，提高先进实用技术的到户率、应用率。

二、工作目标

通过农资打假活动，使农资生产经营行为进一步规范，农民群众质量意识和维权能力进一步提高，放心农资下乡进村覆盖范围进一步扩大，农资市场秩序进一步好转。通过农业技术服务和培训，切实提高先进实用农业技术的到户率和应用率，帮助农民解决农业生产上的技术难题，提高其科学种植水平。通过以上各项工作的开展来检验学习实践活动的成效，给广大农户带来实惠。

三、方法步骤

（一）工作安排

1、农资打假护春耕活动（责任单位：农业执法大队、种子管理站；农业法规科）

（1）严厉打击制售假劣农资行为

加大巡查力度，狠抓市场整顿。突出重点品种、重点区域、重点对象，广泛开展农资市场检查，多渠道、多途径查找违法违规行为。下移监管重心，将执法范围向村组延伸，加大对农村农资市场的巡查整治力度，在春耕生产、夏收夏种、秋收冬种等重点农时季节集中执法力量，开展拉网式检查。对群众投诉多、社会反映强烈的重点区域和重点对象，集中力量加强监管力度，努力使我区广大农民群众用上放心合格农资产品。

种子监管方面：坚决查处生产经营假劣种子、无证生产经营、经营推广应当审定而未经审定通过的种子、超范围经营、未按规定建立经营档案、品种包装标签介绍与审定公告表述不符等违法行为。

农药监管方面：加大农药产品质量和农药标签检查力度，以防治小麦、水稻病虫害用药为重点对象，以乡、村一级农药代销零售点为重点区域，坚决查处生产经营假劣农药、无登记证生产、添加未登记成分、扩大使用范围、一证多用、套证或冒证、标签不符合规定以及肥料产品标称具有农药功能等违法行为。严厉打击非法生产、销售和使用甲胺磷等禁用高毒农药的违法行为。

肥料监管方面：以复混肥、有机肥料、叶面肥、微生物肥料及床土调酸剂为重点，严查有效成分不足、包装标识不规范、夸大使用效果、一证多用、假冒伪造登记证等违法行为。

（2）积极开展放心农资下乡活动

在目前春耕备种的关键季节，开展种子、肥料、农药等农资下乡进村活动，并在以往的基础上进一步扩大放心农资下乡进村覆盖范围，使得更多的农户用上放心农资。通过出动宣传车、发放宣传资料等形式，向广大农户介绍农资购买的常识，提高他们辨真识假的能力。

2、送农业技术进村活动（责任单位：科教科、生产科、植保站、作栽站、土肥站、培训站、蚕桑站）

（1）积极开展农业技术培训

结合目前正在进行的农民培训工程，积极开展农业实用技术培训工作。根据培训乡镇、村组的产业特点和农民的实际需求，开展菜单式培训。分片组织讲师团进村入组培训，通过集中授课，印发技术手册、技术明白纸以及田间地头培训等多种形式，切实提高培训的效果，提高先进实用技术的到户率、应用率。4—7月份培训5万人次以上，全年培训15万人次以上。

（2）扎实开展农业技术服务

全力为全区农业生产提供技术指导和服务，首先是做好病虫草害的测报预防，及时掌握准确信息，并借助广播电视等媒体，通过印发病虫情报等形式，为广大农户提供防治配方和技术措施。其次是组织技术人员进村到户，根据农户需要及时地深入田间地头，为他们提供技术指导和技术服务，为他们解决农业生产中遇到的各种技术难题。

（二）主要步骤

第一阶段：计划部署阶段（4月7日至4月12日）

对照要求，制定好实施方案。组织人员深入基层、深入农村进行调研走访。

第二阶段：深入调研阶段（4月13日至5月12日）

深入乡村、深入农业生产一线，认真组织走访调研，摸清、摸准当前农村、群众最迫切需要解决的问题，并提出相应的帮扶措施和对策。

第三阶段：推进落实阶段（5月13日至6月12日）

结合调研中发现的问题，提出切实可行的帮扶措施，落实责任人，排定日程表，细化目标任务，逐条逐项加以解决，确保服务对象满意，确保群众真正得实惠。

第四阶段：巩固总结阶段（6月13日至7月12日）

对活动开展情况认真总结，形成调研报告，列举存在问题并剖析原因，提出解决问题的对策和措施。

四、组织领导

为加强对该项工作的领导，成立局党委“惠农暖心工程”工作领导小组，局党委主要领导任组长，各相关部门负责人为小组成员，负责具体的实施工作。

五、强化责任

1、“惠农暖心工程”活动时间紧、任务重，各相关部门要在思想上高度重视，充分认识本次活动的重要意义和目标任务，行动上要务求实效。

2、实行“一把手”负责制，各相关部门要制定具体行动方案，并分解落实工作职责。各相关部门要主动与服务对象进行对接，各部门之间密切配合，形成联动推进的整体合力。

3、要深入基层、深入乡村、深入农业生产一线，要了解全区农资市场存在哪些问题，要了解农业生产方面迫切需要解决哪些难题，要了解广大农户急需哪些先进实用农业技术，要采取切实可行的措施真正帮助基层解难题、攻难点。

实施方案 篇5

《语文新课标》明确提出"语文课程应培养学生热爱祖国语言的思想感情，丰富语言的积累。"并明确规定了小学生课外阅读总量不少于一百六十万字的要求。

培养学生的语文综合能力，固然以课内学习为主，但光靠课内学习显然是不够的。知识在于积累，这是一句经典名言，语文知识尤其如此。大部分老师认为学生只要把“语文”这一本书弄懂弄通，一学期的任务就完成了。这种应试教育的方式说得到了知识的积累，得到了阅读的丰富，真是值得商榷的。

小学阶段是人机械记忆的黄金时期。我们在这一活动中，应引导学生多读多记，真正扩大学生的课外阅读量，丰富学生的词汇量，为学生的终身发展作准备。

据了解，很多学生在校没有时间读课外书，双休时要么光想着玩乐，要么由于没有正确的引导，没有兴趣读；有的想读，却不知读什么书或怎么读。

鉴于此，学校决定从语文课中，专门抽取一节出来，用于培养学生的阅读兴趣，扩大学生课外阅读量，提高学生的语文综合能力，从而提高我校的语文教学质量。

具体实施方案如下：

1、实施范围：全校三至六年级。

2、实施时间：xx年11月中旬（期中检测之后）

3、明确学生阅读要求：

(1) 从量上明确读书时间：即每周一节课（40分钟）：每周专门安排一节语文读书活动课。

(2) 要求各班做到“四有”：即有阅读记录；有读书笔记；有学生作业（可以是摘抄的好词好句，也可以是读书心得或体会）；老师有认真批阅（计入常规考评中的作业批阅质量）。

(3) 语文老师不用讲解，只着重指导阅读方法，引导阅读兴趣。

4、明确课外读物。课内相关读物（可充分利用班级图书角）；适合小学生阅读的有益读物（各班尽可能地统一课外读本，便于老师的引导和作业的布置）。

5、老师指导要求：课外阅读与课内相结合；课外阅读与听说写相结合；课外阅读与其它学科内容相结合；语文老师的认真指导、严格要求与对学生的激励评价机制相结合。

6、教导处将有不定期不定时的巡检，并记入常规考评；

学期结束后，各语文老师写一份相关总结，着重谈谈其中有无弊端或需要改进的地方，有无值得推广的经验。大家也可以就事论事地进行具体分析，作出自己的可行性建议或方案，便于下期的阅读工作指导和实施。

实施方案 篇6

一 、基本情况

**行政村位于**县西南部25公里处，全村现有5个自然村共120户515人，大家畜52头，耕地面积3843亩，经济林1440亩；粮食作物以玉米为主，经济作物以苹果、核桃为主，属于我县粮油干果主产区之一，人均纯收入1664元。目前我县拟定在该村修建移民新村,安置柏峪乡贫困户100户400人。**人口将达到

220户915人。

本项目区地处塬区，干旱缺水，人畜饮水要到10里以外的地方拉水吃或到沟底肩挑畜驮，每方水价高达７元钱。随着农村产业结构的调整和完善，农村经济得到了进一步发展，特别是近年来大量种植经济作物，农村对水的需求越来越迫切，缺水已直接影响了农业生产和农村社会稳定，群众强烈要求兴建一处引水工程，以便解决群众生活、生产用水，达到快速发展农村经济，促进新农村的建设。

二、工程设计

经水利局领导及技术人员与乡、村干部对该工程进行现场勘测，本着节约投资、综合利用、科学规划的设计原则，坚持优选方案采取自流引水形式，该工程由高位蓄水池、集水池、输配水管道等设施组成。

1、取水工程设计

以梁家山供水站高位水池水为取水水源，经化验水质符合国家饮用水卫生标准，且水源水量充沛可靠，完全可满足设计年限内人口的增长，生活水平提高及农业发展的要求。

在吉子湾村建100 m3减压浆砌料石调节蓄水池一座。

2、输配水管线安装

根据规范，水源到高位蓄水池之间的输水管道设计流量为供水区最高日需水量。从输水干管引入村庄的配水干管其设计流量为供水区最高日最高时需水量。

安装输水管道10000m，其中φ63pe管3000 m，φ50pe管4200m，村中配水干管φ40pe管2800m，入户进院支配水管由群众自愿、自筹解决，达到供水系统全部入户，不留集中供水龙头。

三、施工及其应注意问题

施工时除严格要求保质保量进行加工施工和安装外，提出以下注意事项：

1、浆砌块石蓄水池

砌筑必须严格保证各向缝内的砂浆饱满。块石厚度应大于200毫米，形状规则整齐，不得采用已风化及带有水锈和裂纹的块石。池壁上不准留脚手眼。

2、输配水管道安装

（1）输配水管道安装时,必需严格按照新施工规范精心施工,以保证管道安装质量。

（2）塑料管道承插口安装必须严密，确保密封及安装质量。

（3）结合本地冰冻深度及综合因素考虑确定，输配水管线沿公路距地表控制1.2m埋深，管床原土翻松夯实，厚度50cm。

四、工程建设与管理

1、 建设管理

（1）组织机构

本工程的建设和管理由县水利局统一负责。在工程建设时期由县水利局、乡政府、村委会抽调人员组成项目办公室。负责工程建设的资金筹措、前期工作、工程建设以及质量管理。

（2）质量保证措施

在工程建设中抽调工程技术人员成立质量检查组，严格实行三检制，执行水利工程质量管理、评定、验收有关规范规程，坚持做到先质量认证后结算工程款的原则，以确保工程建设质量。

（3）建设进度计划

本工程计划工期两个月。20xx年八月中旬开工。土建部分集水池、蓄水池可同步进行，管沟开挖及输配水管道安装随后进行，于20xx年十月底竣工验收交付使用。

2、 运行管理

依据《陕西省农村饮水工程运营管理办法》，进行经营管理。工程建成后，进行改制。实行有偿供水、计量收费、依法经营，实现独立核算、自主经营、自负盈亏。

3、水源保护

在水源处划定水源保护范围，制定水源保护制度，禁止在取水点半径1000m内建有污染水质的设施，禁止村民在保护区内放牧及清洗剧毒农药机具；加强水源地管护措施，并设立水源保护标志。由村委会确定专人负责。明确责任、权利和义务。并发动群众绿化水源地保土蓄水，让水源能够永蓄利用。

五、投资估算

1、工程投资估算编制原则和依据

（1)编制原则

按陕西省计委陕计项目[20xx]1045号文颁发的《陕西省水利水电工程概（预）算编制办法及费用标准》（以下简称“20xx办法及标准”）执行。

（2)编制依据

定额依据：水利水电建筑工程按陕西省计委陕计项目[20xx]1045号文颁发的《陕西省水利水电建筑工程预算定额》（以下简称“20xx建筑预算定额”），并扩大15.5%作为估算定额。

水利水电安装工程按陕西省计委陕计项目[20xx]1045号文颁发的《陕西省水利水电设计安装工程预算定额》。

施工机械台班费定额采用陕西省水利厅陕水计（1996）140号文颁发()的《陕西省水利水电工程施工机械台班费定额》，并按“20xx办法及标准”规定，将其二类费用乘以1.15的调整系数。

其它直接费建筑工程按基本直接费的6%，安装工程按基本直接费的6.7%进行计算。

间接费按“20xx办法及标准”执行。见表：

序号工程类别取费基础间接费率（%）

1机械化施工的土石方

工程直接费17

2一般土方工程人工费40

3一般石方及砂石备料工程人工费55

4砼工程人工费140

5钻孔灌浆工程人工费140

6辅助工程人工费75

7设备安装工程

人工费150

利润：按直接费、间接费之和的5.5%计算。

税金：按直接费、间接费、利润之和的3.22%计算。

基础单价：a）人工预算单价：按“20xx办法及标准”进行计算、技工工资单价为26.6元/工日，普工工资单价为23.9元/工日。b）主要材料预算价根据工地实际情况综合计算确定，钢筋工地预算价2995元/t，水泥320元/t，原木1100元/m3，板枋材1350元/m3，，汽油3.5元/kg，柴油3.0元/ kg。以上主材均按“20xx办法及标准”的要求，以规定价进单价基本直接费、预算费与规定价之差在计取税金后列入单价中。c）大宗地方材料，根据工地实际情况，砂子工地预算价为110元/m3，碎石工地预算价为80元/m3，块石工地预算价为70元/m3，也以规定价进单价基本直接费，价差部分在计取税金后列入单价中。

设备费：设备原价按市场价计列，运杂费按设备原价的5%计列，采购保管费取设备原价与运杂费之和的4%计算。

临时工程和费用部分及预备费均“20xx办法及标准”计取。

2、 工程总投资概算

工程总投资概算为21.67万元。

六、效益分析和环境经济评价

1、社会效益分析

本工程为新建工程，工程建成后可解决设计水平年该村406口人及80头大家畜的生活用水困难、提高供水水质，改善了乡村基础设施、卫生条件，使群众身心健康得到保障，减少发病率，节约了医疗费用。供水项目区352人，劳动力124人，占总人口的35%，他们整日下地耕作，操持家务，大清早到几里以外的地方找水吃，日子过的'异常艰苦，该工程的建成实施，可以把他们从担水的体力劳动中解脱出来，全身心投入农业生产，发展庭园经济、养殖业，为家庭增收，为社会创汇。据不完全统计，由于饮用不卫生水，每人年医疗费用约10元，全村医疗费全年为0.41万元，另外，由于供应自来水，每户年节约劳动力约30天，全村98户年节约劳动力2940个，每个劳动力价值按20元计算，则工程建成后，年劳动力创值为5.88万元。

以上两项合计每年节约6.29万元。

该工程确实是一项造福于民，荫及子孙后代的富民工程，对推动群众脱贫致富奔小康，促进县域经济发展都具有十分重要的意义。

2、环境影响评价

（1）环境现状评价

①该水源水量稳定可靠、水质优良，符合《生活用水标准》，满足该村20xx年需水要求。

②**县森林覆盖率63%，水土流失不严重。

③村经济持续发展，产业结构调整加快，生活水平不断提高，水供需矛盾突出。

（2）工程建设对环境产生的不利影响

工程建设中，由于管道施工过程，少部分弃土如处理不当会产生水土流失。另外，施工过程中由于施工单位人员进驻、施工车辆通行所引起的尘土也会对村民生活带来一定的干扰和影响。工程实施后会产生少量污水。

（3）环保对策

①泉水水源应加强管护措施，增加绿化面积，为了保证水质避免牲畜进入水源保护区。

②施工期、施工单位应按指定位置弃土，做好复耕和植被恢复景观。

③可以利用排放的生活污水进行灌溉，减少对环境污染。

实施方案 篇7

为加快推进旅游产业发展，结合我市实际，制定本方案。

一、指导思想

以优质服务为前提，以加强行业管理为基础，以建设大旅游为着眼点，以旅游宣传、旅游招商为突破口，努力实现我市旅游产业全面、健康、快速、协调发展的良好局面。

二、工作目标

XX年，全市各景区（点）接待游客总数105万人次，旅游业总收入实现12。24亿元、直接收入实现2。31亿元、拉动相关产业收入实现9。93亿元，总创税6813万元、直接创税1848万元、拉动相关产业创税4965万元。

三、推进措施

（一）修编旅游规划，确定产业布局。紧紧围绕“中国雪都多彩尚志”这一定位，突出“银、绿、红、土、墨、金”六色旅游格局和“一心、一线、八大景区”框架，准确定位市场、定位主题、定位形象，高标准完成全市旅游总体规划修编及旅游产品布局、景区规划设计等控详规划，搞好旅游目的地的策划和运作。

（二）加大引资力度，全力打造“两园”。一是打造帽儿山生态旅游产业园区。拟建50—100栋产权式旅游度假酒店；修建3000—4000平方米的帽儿山生态旅游度假区游客接待中心；修建XX0平方米停车场2处；建设帽儿山生态旅游度假区医疗救护中心1处；建环保旅游公厕5—10个；对帽儿山生态旅游度假区进行全面环境整治，连通各景区之间道路，并且进行硬化，全力打造“冰城后花园”和四季特色游的北方名镇。二是打造赵尚志纪念园。项目计划4月开工建设，10月正式对外接待游客。成立尚志公园管理处，具体履行对公园的管理、开发、招商、经营、维护等工作。

（三）挖掘节庆文化，努力办好“两节”。结合哈尔滨打造“冰城夏都”活动，办好第二届中国雪都尚志滑雪节、第二届亚布力森林音乐节两个节庆活动。

（四）加强旅游市场监管，提高服务质量。坚持从行业标准化、规范化管理入手，建立健全标准体系，强化服务质量监督。加大旅游市场综合执法力度，规范执法程序，促进旅游市场持续良性发展。加强从业人员培训，提升旅游行业的整体水平。

（五）强化宣传促销，开拓客源市场。加强客源市场调研，制定相应的宣传策略，适当加大投入力度，通过媒体广告、新闻宣传、参加展会等形式，开展宣传促销，开拓客源市场。积极与省内外各大旅行社联系，强化区域合作，联手开发市场。

实施方案 篇8

传统文化是我国各族人民共同的精神支柱，是推动我国历史前进的一种力量，是一面永不褪色的旗帜，也是实现中华腾飞的思想基础和强大动力。传统文化教育是我国整个思想教育的基本工程，也是学校思想教育的主旋律和永恒的主题。为了使我校更好地开展传统文化教育活动，特拟订本方案。

一、指导思想和基本原则

1、指导思想：通过传承弘扬中华传统文化精髓，增强学校德育工作的实效性；通过深化校园文化内涵，创新学校文化，构建适宜学生成长的和谐校园；根据青少年成长的客观规律，高处着眼，小处着手，把口号变成行动。

使青少年在系列活动中受到潜移默化的熏陶、感染和教育；通过青少年的实践体验，使青少年情感得以升华，行为得以内化，逐步做到言必信，行必果，增强青少年的道德规范意识和高尚的道德情操。

2、基本原则：

一是贴近生活原则。这次教育活动要与学校生活，尤其要与学生的实际生活和已有的生活经验相结合，贴近学生、贴近生活，贴近实际，让学生学会在生活中受到教育，在教育中学会生活。要根据未成年人身心特点，深入浅出，寓教于乐，循序渐进。

二是继承创新原则。教育活动既要体现继承、发扬中华民族优良传统的要求，又要体现与时俱进、不断创新的要求，在创新过程中形成学校特色，实现“一个年级一特色”，“—个年级一精品”。

三是实践体验原则。主体活动要坚持“知行统一”的原则，加强学生的道德实践环节，帮助学生从自我做起，从身边做起，达到在实践中认知，在实践中养成的目的。

二、活动主题

深化校园文化建设观念，创新校园文化建设，创设和谐校园环境，践行“忠、孝、礼、诚”主题教育活动。“忠”：以精忠报国、爱校爱班为主线，贯穿培养青少年政治素质方面的要求；“孝”：以孝敬父母、尊敬师长为主线，贯穿培养青少年生活真情、情感亲情等方面的要求；“礼”：以、谈吐儒雅、行为文雅、为主线，贯穿培养青少年行为习惯以及情趣、志趣方面的要求；“诚”：以诚实守信、以诚相待为主线，贯穿培养青少年道德品质修养方面的要求。

三、活动内容和形式

1、爱国爱校爱班教育（13日—17日）

（1）利用板报、宣传栏等宣传爱国主义知识，校园广播站要经常性地播放爱国主义歌曲，努力在全校营造爱国主义教育氛围。各班要定期更新黑板报。内容以宣传祖国的发展变化为主。

（2）班主任负责开“我爱我班”主题班会，通过主题班会的形式，让学生自我参与，自我接受教育。

（3）利用升旗开展“爱国爱校爱班”教育。

(4)以“祖国在我心中”为主题，组织一次演讲比赛。

2、感恩教育（20日—24日）

（1）利用板报、宣传栏、校园广播站等宣传孝道。

（2）各班级召开《感恩从心开始 让爱温暖彼此》的主题班会

（3）各班级都要确立自己的 “感恩老师”教育活动口号。上课前对上课的老师说声：您辛苦了。下课说声：谢谢您老师。

（4）利用升旗开展“感恩”教育

3、礼仪教育（27日—31日）

（1）各班组织开展“学礼仪、讲美德，做文明学生”主题班班会

（2）开展“读百家箴言，摘礼仪佳句”的读书活动。组织学生网上或书报杂志等收集相关资料，各班整理并编写出简易读本，并总结本班的礼仪标语。

（3）开展“礼仪之星”评选活动。

（4）利用升旗开展“礼仪”教育

4、诚信教育（11月3日—11月7日）

（1）各班组织开展“诚信回归”主题班班会

（2）结合实际开展一次“诚信伴我行”的征文比赛。

（3）开展“诚信”五个一活动：收集一个讲“诚信”的故（）事；收集一条讲“诚信”的格言；出一期“诚信”在身边的黑板报；写一封呼吁“诚信”的书信；召开一个“诚信回归”的班会。

（4）利用升旗开展“诚信”教育

四、活动要求

1、加大宣传力度，创造浓厚的舆论氛围。通过倡议书、广播站、宣传栏、班团队会、国旗下讲话等多种形式将主题宣传教育实践活动宣传到每一位教师，每一个学生，并争取家长的配合，形成教育合力。

2、传统文化教育要长抓不懈，寓教于各项主题教育活动之中，寓教于课堂教学之中，抓好养成。各年级、各班一定要强化学生传统文化教育练，让传统文化教育成为学生学习生活的一部分。

3、加强师德建设，教师要学会“四个一”，即一张笑脸相迎、一句好话回应、一双眼神鼓励、一颗爱心相待。以身作则，做好学生的表率，起到带头和示范作用。

4、各年级、各班要根据学校实施方案，结合班情，拟定出自己班级实施的具体方案，因需而搞，形式多样，凸现特色。要作好记录，每阶段有一份主题活动设计及活动后的感想。

实施方案 篇9

一、指导思想：

以中华礼仪教育为切入点，以培育学生优秀的民族品质、民族精神、民族气节、高尚的民族情感，以及良好的民族礼仪为内容，以行为规范养成教育为重点，全方位，立体化对学生进行中华传统美德教育。我校决定进一步推进中华传统美德教育工作。

二、实施原则

1、坚持针对性、实效性原则。对学生进行中华传统美德教育是站在学生终身发展的高度，站在对人的生命负责的高度，不是枯燥乏味的说教，不是应付形式的走过场，而是感悟一场场波澜壮阔的生命历程，传承一部部生生不息的民族精神的过程，因此必须坚持针对性，实效性的原则。

2、坚持贴近社会实际、贴近现实生活、贴近高校学生的原则，为了使中华传统美德教育落到实处，收到实效，在活动中应尽量贴近学生实际，贴近学生生活，赋予传统美德以时代气息，体现时代精神。

3、坚持知与行相统一的原则。我们对学生进行中华传统美德教育不能仅仅只停留在感知的阶段，更重要的是要关注学生的社会外显行为，要将这种认识化为一种自觉的行为，因此在教育过程中应坚持知与行的统一。

三、工作目标。

1、总目标：以“孝、诚、敏、忠、礼”为切入点，通过经典诵读活动，让学生了解、掌握中华民族传统美德知识,增强区别真善美与假恶丑的道德判断能力,不断学美德、行美德、创美德;提高学校德育的整体水平,推进德育内容系统化、科学化、特色化的建设。

2、培养目标

以“孝”、“礼”为主题，培养学生孝敬父母、尊重长辈、懂礼貌、讲文明。

以“诚”、“礼”为主题，培养学生诚实守信、遵守诺言、知礼明礼。

以“忠”、“礼”为主题，培养学生忠心爱国、无私奉献、懂礼行礼。

以“敏”、“礼”为主题，培养学生勤奋努力、聪明乐观、明礼行礼。

四、活动的内容与形式

（一）加强领导和理论学习，形成共识

1、成立中华传统美德教育领导小组。

组长：

成员：

2、加强传统美德教育师资队伍建设。教师在弘扬、继承中华民族传统美德教育中起着骨干、主导和示范作用，是传统美德教育重要的保障机制。全体教师和辅导员都应参与其中来共同开发研究这一宏大的工程。

（二）立足主阵地找准突破口，扎实开展传统美德教育。

对学生进行中华传统美德教育，必须找准切入点，形成以点带面，以面成体的全方位、立体化的教育动态链。根据学校实际，经反复论证我们选定以“孝、诚、敏、忠、礼”作为对学生进行中华传统美德教育的突破口，从学生实际出发，从身边的每一件小事出发，循序渐进地去达到我们制定的培养目标。

1、学校是学生接受教育的主阵地，课堂是学生接受思想道德教育的主渠道，因此，组长应组织全组教师充分挖掘教材中的传统美德素材，将传统美德教育渗透到各科教学之中，贯穿于教学的全过程，做到紧扣教材、自然进行、点滴渗透、细雨润物、潜移默化。

2、将中华传统美德教育融入校园文化建设。开发楼道文化建设，采取多种形式以中华传统美德教育为主题，利用班会时间集体讨论学习。

3、开展“五个一”活动。每两周上一节德育课；每月评选一次礼仪天使；每月举行一次日常礼仪规范大检查；每学期评选一次美德之星；每学期举行一次美德征文比赛。

4、通过经典诵读活动，感受中华传统美德，诵读《弟子规》，帮助学生了解中华传统文化经典，接受传统文化和人文精神熏陶。教给学生做人的道理，提高学生的自身修养；在学生心灵中不断地产生潜移默化的作用，渐渐地陶冶其性情，开启其智慧，让经典诵读为学生的一生提供营养。

5、各班结合自己的专业特点开展富有特色的美德教育活动，如“美德日记”、“诚信调查”等。

（三）联系社会生活实际，深化传统美德教育。

对学生进行传统美德教育，不能只局限于学校、课堂，更应走出去，深入社会，贴近生活，贵在践行，难在持久。

1、每学期至少两次深入德育基地开展活动。到烈士陵园扫墓，接受艰苦奋斗的革命传统教育；看望孤寡老人，接受尊老爱幼教育。

2、号召全体学生积极参与社会公益活动，如爱心捐助活动、安全教育日到街道发放交通常规宣传单等，培养学生奉献精神和礼仪常识。

3、组织学生开展“五个一”活动，要求学生每天自查一次不雅行为；每天向师长说一句体贴性的话；每周搜集一篇美德故事；每月向师长做一件侍奉性的事；每学期给亲朋好友写一封信，向他们反映自己的学习、思想生活情况，交流感情。

实施方案 篇10

为有效遏制我镇违法占地和违法建设行为，切实维护土地管理和城乡规划建设秩序，根据《XX市“两违”综合治理专项行动领导小组关于下达20xx年全市“两违”综合治理拆违目标任务的通知》（明治违?20xx?1号），借鉴漳州现场会的经验和做法，按照市委、市政府统一部署，扎实做好“两违”拆除工作，坚决有效遏制新增“两违”，现结合我镇实际，特制定如下实施方案：

一、组织领导

成立XX镇“两违”综合治理行动领导小组，具体组成人员如下：

包括党政办公室、小城镇组、城管中队、国土资源所和各村（社区）支部书记、村主任、国土规划环保助理员以及镇各包村干部等人员组成负责“两违”综合治理日常事务的管理。

领导小组下设办公室，办公室主任由林XX兼任，办公室成员由党政办公室、小城镇组、城管中队、国土资源所、包村干部等人员组成。

二、 目标任务

1、20xx年全镇必须完成拆除23000平方米的“两违”建筑拆除，力争超额完成任务。

2、对新增“两违”零容忍，实现新增“两违”零增长。

三、 责任分工

1、镇“两违”综合治理整治工作领导小组：负责全镇“两违”治理工作的组织、协调和指挥。

2、镇“两违”办：两违专项整治工作具体由镇“两违”办牵头，制定详细的拆除违法建筑实施方案，并做好“一违一档”录入及管理。

3、各村居、挂包村领导、干部：负责搞好“两违”行为的属地监控，第一时间发现并制止违法建设，及时提供违法行为人的真实情况，每半个月提交XX镇“两违”综合治理责任区半月巡查反馈表，并配合执法机关向违法行为人送达法律文书等工作。

4、国土所、村建站、城管中队：负责对调查摸底的项目认真进行排查，核对是否已取得建设用地批准文件，核对是否办理 - 2 -

规划相关手续，认定是否属于违法建设。如果属于两违建设，则负责发放两违整改告知书，并做好调查取证等工作。

5、镇纪检部门：负责对涉及违法违规党员干部和公职人员的责任进行追究。

6、镇综治办和司法所负责做好拆违工作中提供司法保障、同时做好群众来信来访等工作，切实做好化解矛盾的工作。

7、派出所：负责对“两违”综合治理中引发的治安、刑事案件的侦办查处。

8、供水、供电、通信等部门、所站：在提供服务前，应当要求被服务方提供相关合法证件材料，对无法提供合法证件材料的，不得提供服务；按照“两违”专项整治工作领导小组工作要求，对“两违”建设应立即停止服务，如有转供的，立即对转供单位和个人停止服务。

9、镇信息宣传人员：负责“两违”综合治理的宣传发动工作，对“两违”综合治理工作进行宣传报道，形成正确的舆论导向，营造良好的舆论氛围。

四、齐抓共管 综合治理

1、加强宣传，营造氛围。利用宣传车、横幅、宣传标语、宣传单等加大宣传造势力度，将“两违”综合治理专项行动法制宣传进村入户、人人知晓，营造良好的宣传氛围，呼吁村民懂法守法，引导村民依法依规申请建房。

2、认真排查，完善建档。完善镇、村两级“动态”巡查机制，充分发挥镇包村领导干部、国土、村建工作人员、村主干、国土规划环保助理的作用，全面深入调查；按照上级部署，认真落实“一违一档”台账。

3、严肃执法，重点打击。由镇“两违”办严格摸底排查，加强对“两违”建筑打击力度，进一步深化“六重点、六先拆” - 3 -

专项治理。抽调强兵干将组建“两违”专项整治突击队，分工负责现场清理和秩序维护、物品公证、卫生救护、突发救助、宣传报道、中断服务、建筑物拆除等工作。

4、拆建同步，规划引领。认真落实省里对治理“两违”要统筹好拆用结合的机制要求，根据实际情况结合土地整治及美丽乡村建设工作，研究制定拆后土地合理利用计划，进一步做到违占耕地复耕、违占林地还林，宜绿则绿、宜建则建，争取达到拆后土地全面利用。

5、疏堵结合，管控治理。一方面，严格依照相关行政法律、法规和上级“两违”整治的指导意见和相关规定，认真、积极地开展日常巡查和案件查办工作，做到发现一起，查处一起，确保实现“两违”建设零增长；另一方面，加快村镇规划编制建设步伐，积极推进土地利用规划、城乡规划实施，加快个人建房审批，规范个人建房政策，满足村民合法合理的建房需求，鼓励通过危旧房翻建、改建，消除安全隐患。

实施方案 篇11

为进一步提高全县国税系统青年干部队伍综合素质，提升税收管理水平和纳税服务水平，造就一批一专多能的复合型人才，不断促进罗田国税事业持续、科学发展，特制定本方案。

一、指导思想

紧密结合国税工作实际，以提高罗田国税系统青年干部综合业务素质为核心，以促进国税事业发展为目的，坚持以人为本、学用结合，通过实施青年干部成长工程，促进国税青年干部的全面发展，为推进罗田国税事业持续、科学发展提供有力保障。

二、总体目标

青年干部的成长，坚持“以人为本、以用为先、全面发展”的原则，以引（思想引导）、带（以师带徒）、轮（轮岗学习）、定（定向培养）、促（考核督促）、推（择优推选）为主要方式，着力提高国税青年干部的综合业务能力，使青年干部快速成长进步，实现 “人尽其才、才尽其用”的目标。

三、工作内容

（一）注重思想引导，把握青年干部成长规律。青年是一个人一生中重要的成长期，其基本的价值观、品德、能力等都在此阶段基本确立，抓住最佳成长阶段，促进其成才是县局党组应有的责任。

1、县局主要领导、分管领导每年与青年干部开展一次以上集体谈话，其他局领导每年与分管科室、所联系分局的青年开展一次谈心谈话活动。

2、建立青年活动室，用于青年干部学习、交流、开展活动，由县局人教科负责青年活动室管理维护。

3、建立青年培养档案和qq群，对每年的工作、学习情况进行鉴定。青年干部每年撰写一篇以上工作学习情况、总结，挂至qq群中，供青年干部进行分享交流。

4、每季组织一次集体学习活动，采取集中学习、集体讨论等多种方式，促进青年干部全面发展。县局班子成员每年轮流参与一次青年集体讨论活动。

5、每两月完成一篇宣传报道，力争在县以上刊物上刊登。如在县以上刊物刊登将按办公室奖励标准给予奖励。

（二）注重人才培育，青年干部的健康成长离不开良好的组织环境，良好的组织环境是青年干部成长必不可少的基础条件。健全激励机制，营造“人人重视人才,人人造就人才”的成才环境，促进青年干部立岗成才、建功立业。

1、采取轮岗交流、挂职锻炼、多岗位锻炼等形式。有计划有目的地安排青年干部轮岗锻炼，增加知识面和多岗位工作经历、经验，实现青年干部一专多能。

2、创新选拔任用机制。打破论资排辈，让思想政治素质高、政策理论水平高、实践创新能力强、群众基础好和工作业绩突出的优秀年轻干部脱颖而出，真正把优秀年轻干部选拔出来，特别优秀的可按有关规定和程序破格提拔使用。

3、大力开展“传帮带结对子”活动。建立以老带新、以熟带生的帮扶机制，同时建立跟踪问效机制，促使年轻干部尽快熟悉业务，进入角色，融入工作，提升思想道德水平，提高干事创业本领。

4、激励年轻干部自学成才。鼓励年轻干部参加“四师”资格考试和在职学历教育，提升业务能力和学历层次；组织年轻干部参加各类竞赛考试，促使优秀年轻干部脱颖而出。县局将制定奖励措施，积极为年轻干部在职学习提供必要的条件。

5、有针对性的开展培训学习。根据年轻干部不同的工作特性和需求，利用“周末税校”XX县内组织的各种青年培训班等平台，组织年轻干部参加学习培训活动，特别是系统内组织的业务培训，青年干部必须参加。同时开展学习互动交流、问题研讨、营造浓厚的学习氛围。

6、开展多种形式的文化体育活动。组建各种文体活动队和兴趣小组。积极组织青年干部参加各类体育、xx、摄影、登山等活动，使每位青年干部都能找到与自己兴趣爱好相符的文体项目。丰富他们的精神文化生活，让青年干部身心、身体健康，让工作和生活相得益彰。

7、切实关心青年干部生活。县局班子成员和职能科室，要多了解青年干部生活中的困难，掌握实情，力所能及地为他们解决生活中的困难，改善机关食堂生活水平，为青年干部创造一个安定、舒适、舒心、和谐的工作和生活环境。

8、每年“五四”青年节开展一次“优秀青年”评选活动。大力表彰优秀青年，并给予一定物质奖励。号召青年干部发挥聪明才智，勇挑重担，为国税事业的发展建功立业。

四、工作要求

（一）加强领导，健全组织。要充分认识培养年轻干部的重要意义，认真落实工作方案的各项要求，做到“一把手”负总责，分管领导具体抓，人事部门和团委做好规划指导、综合协调和工作落实，各部门积极配合，层层抓落实的工作格局。

（二）提高认识、上下联动。正确把握当前我县人员不足，特别是年轻干部缺乏与工作需要的矛盾，树立人才兴税的理念，要按照方案要求，以成长工程为抓手，切实做好青年干部成长工作。

（三）强化督导，加强考核。对照工作方案，结合日常管理、年度考核、加强日常培训的考核力度。

实施方案 篇12

一、分层教学提出的背景

由于招生形势的变化，我校的生源构成也发生了变化。在校生中有正取生、择校生以及镇鳌生，他们无论是认知水平、智力水平还是学科成绩的差异都非常大，以前的教学经验与教学方法已经不能很好适应现在的教学，只有针对学生存在的个体差异，实行因材施教、分层教学、分类指导，才能使学生得到有差异的发展，使学校走上一条可持续发展的道路。

随着科学技术的发展，社会日益进步，教育资源和教育需求的增长和变化，如何使我们的教育教学适应学生客观存在的差异，从实际出发，有的放矢地对学生进行教育，使学生的成绩在原有的基础上得到进步与提高，个性得到最优发展，课堂教学效益得到提高，是当前教育教学普遍面临的一个重要课题。分层教学在这种情况下应运而生，成为优化单一班级授课制的'有利途径。

分层教学是在现代教育理论指导下，按照最优化教育理论进行的教学研究和实践活动。它从学生的知识基础、学习条件的实际出发，通过班级组织与教学形式的变化，创设“因材施教，分类指导”的环境，教师通过分层组织教学、改革教法，使不同层次的学生经过努力达到相应的教学目标。“分层教学”体现了“因材施教”的教学原则，是适应生源现状的一种有效对策。

教育的起点在于：明确学生的个体差异并按差异施教。

二、分层教学的思想来源

1.心理学研究表明，学生存在与教育教学密切相关的三种差异：一是认知发展的个别差异，二是认知风格的个别差异，三是智力的差异。学生心理发展的差异性决定其学习方式各不相同，学习的进度有快有慢，学习的程度有深有浅。学生心理发展的差异性向教育提出了必须有针对性和因材施教的要求。

2.对学生“分层”的必要性

教育心理学研究表明，遗传因素、天赋素质或生理条件，是构成人的差异的物质基础，在各自不同的社会物质生活、文化教育环境中，接受不尽相同的影响，从事不尽相同的社会实践活动，决定了每个人具有不同的兴趣、性格、能力等特点。对青少年学生来说，其发展虽然经历共同的发展阶段，但发展的速度、水平以及发展优势领域则是千差万别。其表现：一是不同的学生具有不同的个性心理倾向，既便是在同一方面发展的速度和水平也各不相同;二是同一学生在不同方面发展的相互关系存在差异。

3.对知识结构“分层”的合理性

捷克教育家夸美纽斯明确指出：“教给学生的知识，必须是青年人的年龄和心理力量所许可”。“一切事情的安排都适合学生的能力”。这就是说教学内容的安排首先考虑教学对象的“可接受性”，教学内容的展示始终贯彻“可接受性原则”。原苏联教育家巴班斯基指出“可接受性原则要求教学的安排要符合学生的实际学习的可能性，使他们在智力、体力上，精神上都不会感到负担过重”，素质教育的要义在于“全体性”(全体学生要有所发展)和“全面性”(每个学生要全面发展)，并要求“教有特色”、“学有特长”，这就需要教师在对学生分层的同时，必须做好知识结构的“分层”。

基于上述观点，在课堂教学中如何体现分层教学思想，其关键在于教师在实施课堂教学的全过程中，首先要建立“多元教学目标”体系。这不同于“抓中间、带两头”的思想，也不同于“火车跑的快、全靠车头带”的思想。而是时时处处在全教学过程要始终建立面向全体，关照个体的教学思想。

所谓“分层”，就是在承认学生个性发展差异现状的基础上，按照智力结构、情商、智商、学科成绩等综合标准测量，对学生大致分成不同的层次，在共同的培养目标下，提出不同的要求，实施针对性教育。因此，“分层教学”就是学校以承认学生存在个体差异为前提，教师有区别地对不同基础和能力的学生群体制定不同的教学计划，设计不同的课程内容、控制教学进度、变换教授方式、确立评估体系，从而使每—个学生在最适合自己学习的环境中求得最佳发展。是解决统一的教学要求与学生实际学习能力个体差异这个矛盾的教学策略，它是实施以全体学生发展为本的一种课堂教学模式。

三、分层教学的理论依据

1.我国教育原则之一的“因材施教”思想。

我国的大教育家孔子认为人是有区别的，在智力上有“上智”“中人”“下愚”的个别差异(《论语·雍也》)，在基础上有“入门”“升堂”“入室”的不同进度(《论语·先进》)，在学习上有“知之者”“好之者”“乐之者”不同态度(《论语·雍也》)，他提出育人要“深其深，浅其浅，益其益，尊其尊”，即主张“因材施教，因人而异”。我国教育经过几千年发展，在学习上人的个体差异已经得到确认，“因材施教”已经作为教育学上的教学原则之一。由于学生在生理发育、心理特征、兴趣爱好、智力水平、潜在能力、学习方法等方面存在差异，接受知识的智能有所不同，所以必须从实际出发，因材施教，因人制宜，才能使不同层次的学生都能在原有基础上有所提高。

2.教育家布卢姆“掌握学习”理论。

美国著名的心理学家、教育家布卢姆曾经对不同学习基础和学习能力的学生进行了个性化的教学实验。实验的最后结论是：“在恰当的条件下，每一个孩子都可能成为优等生。”布卢姆说，“教育的基本任务是找到这样的策略：既考虑到个别差异，但又能促进个体的最充分的发展。”;“只要提供足够的时间与适当的帮助，95%的学生可以达到教学规定的要求，其差异仅在于掌握的快慢，而不在于能否学会。”

3.心理学家加纳德的“多元智力”理论。

美国心理学家加纳德认为，人类有七种相对独立的智能，有些人的某些智能比较弱，却可能在其它智能上存在惊人的潜力，这些智能在一个人身上的表现是不均衡的。七种相对独立的智能是：①语言能力：对文字和词句搭配的敏感性。②逻辑—数学能力：处理连锁推理及识别模式和次序的能力。③音乐能力：对音节、节奏和音调的敏感性。④身体活动能力：身体灵活的运动和灵巧的操纵物体的能力。⑤人际关系能力：理解人和处理好与人关系的能力。⑥空间感知能力：准确的感知世界以及再创造或改造世界某个空间的能力。⑦探索心灵的能力：认识感性生活的能力，并以此作为理解自己和他人的手段。因此，教育的形式和教育的评价都不应该是单一的、模式化的，教育应该根据个体智能的特点采用不同的方式来进行。

4. 原苏联教育家维果茨基的“最近发展区”理论

前苏联教育家维果茨基认为：每个学生都存在着两种发展水平，一是现有水平，二是潜在水平，它们之间的区域被称为“最近发展区”。教学只有从这两种水平的个体差异出发，把最近发展区转化为现有发展水平，并不断创造出更高水平的最近发展区，才能促进学生的发展;美国学者卡罗尔提出的“如果提供足够的时间(或是学习机会)，再具备合适的学习材料和教学环境，那么，几乎所有的学生都有可能达到既定的目标”。

四、分层教学的主要措施与策略

教育学家的理论运用于分层教学的实践主要从学生个体分析、教学目标、教学内容、作业、辅导、评价六方面来展开。

通过学情分析按照学生的差异对学生进行分层。分析学生是实施分层教学的基础工作;了解学生是分层教学的前提。各段组织召开以班级为单位的学情分析会，会诊学生的学习状况。在深入了解学生自身情况和特点的基础上，把学生分为A、B、C三个层次。具体分层标准是：A层学生基础好，接受能力强，学习兴趣浓，成绩好;B层学生基础较好，接受能力一般，情绪不够稳定，学习成绩中等;C层学生基础薄弱，学习困难大，学习积极性不高，消极厌学。分层结果由教师隐性分层，学生分层的目的是掌握学生的基本情况，是实施教学分层备课计划和教学目的分层计划的前提。

1.教学目标分层。对学习目标进行分层是实施分层教学的关键。

教学目标是教学活动的指向和归宿点，也是评价、衡量教学效果的主要依据，确立明晰而有层次的教学目标是实施分层教学的保证。组织教学内容、明确教学方向、确定教学重点、选择教学方法、安排教学过程等起着重要的导向做哟个。可供发展的教学目标，起到教学定位、导向和激励作用。

“弹性要求”、“上不封顶”、“下要保底”是分层教学的基本要求。分层教学在认知目标和能力目标上，对不同层次学生有不同的要求。根据课程标准、教材的要求及内容,综合班级各个层次学生的已有水平，以“面向全体，兼顾两头”的原则，制定与各个层次学生的“最近发展区”相吻合的分层教学目标，并在“分层讲授新知”前使学生其明确学习目标, 从而更好地发挥教学目标的导向功能。同一知识点不同层次的学习目标虽有差异，但目标之间应配备拾级而上的“台阶”，讲授新课之前让学生有所认识, 并在教学中逐步分层认知。

教学目标分层的目的在于：针对学生掌握知识的不同程度来设置各个层次的学生在教学活动中所要达到的不同学习目标，从而有针对性地教给学生不同层次水平的知识，以便和学生的知识结构相适应。因此，分层教学在目标设置中要注意因势利导地使各层次学生的能力、素质都能得到充分全面的发展。

C层学生使用基本目标，但必须能够达到《浙江省普通高中新课程学科教学指导意见》所规定的“基本要求”以及《浙江省普通高中会考标准》中的“识记、理解”要求。根据“因材施教”的理论，针对不同的学生设置适合他们自己的教学目标。通过设置不同的学习目标，让学困生易学。

2.教学内容分层。

“一个课时一个教案、一个层次一个教案”，教学设计要作到四个清醒认识：对学生的基础知识和学习水平有清醒认识;对教学的知识点在学科知识体系中的位置有清醒认识;对教学方法和教学手段的运用有清醒的认识;对学生的个体辅导和个体激励的方法有清醒认识。

分层课堂教学应坚持先预习后学习,方法重于知识，过程和兴趣重于结果的原则;分层课堂教学应该坚持重视学生的信息反馈，并注意培养其学习的独立性、创造性的方法;分层课堂教学中，始终贯彻循序渐进、由易到难、由简到繁的教学基本规律。在教学中，尽量满足不同层次学生的学习需要，激发他们的学习兴趣，调动全体学生非智力心理因素的积极作用。

对教学内容的难度、进度进行适当调整，对C层次学生采用低起点、补台阶、拉着走、多鼓励，掌握最基本的基础知识。情景创设、问题设计、教学策略、作业布置等都要围绕C层次学生的学情来设计。

教学进度分层。难度降下来，进度不降。教学难度降低并不是降低要求，低难度、高要求。教学难度降低到连考纲要求都达不到，所以无法完成大纲规定的教学任务，这样不但使学生不满，而且让家长不满，这不是我们分层教学目的。

3.作业分层布置，运用的是阶梯原理，是实施分层教学的重要步骤，只有分层布置作业才能进一步巩固学生在前面已取得的学习成果。

对C层次的学生一定要单独设计作业，可以是做课本后面的作业，也可以是练习纸，但必须全部由教师自行精选、编印，内容以本节课必须掌握的知识点为主，难度主要以识记、理解为主，即要求学生记忆、简单理解和一步到位的运用，以通过会考要求为标准。A、B层次的练习可以合起来，但一定要分别对待，指明B层次哪几道可以不做、选做。

4.分层辅导学生可以加深学生对知识的理解，各层次学生可以利用老师辅导的机会及时解决自己头脑中的问题。

确定分层辅导的目标。要改变过去“一刀切”的做法，对C层次班级学生要采用低起点，先慢后快，由浅入深，循序渐进的办法，把教材的训练目标分解成有梯度的连贯的几个分目标，允许他们根据自己的实际情况，一步或几步逐步达到大纲的要求。为此，老师在制定辅导目标的时候，既不能过高，增加教学难度,加重学生负担，使学生消化不良，丧失信心;也不能太低，降低大纲要求，完不成教学任务。老师应较好地去解决“吃不饱”与“吃不了”的矛盾。加强学习方法的辅导，可以培养学生良好学习习惯。良好的学习习惯包括制定计划、课前自学、专心上课、及时复习、独立完成作业等几个方面。C层次班级学生大多没有养成这些好习惯，老师可以根据每个学生的自身情况，提醒他们在哪些方面努力，并与其他科 任 老师和学生一起帮助他们。比如，学好地理，要学会看地图，就要掌握读图的方法和步骤：第1步要看图的名称，了解题目考察的地理知识、第2步要看图中的图例、第3步要看图中的具体内容……这样可以更多的获取图中的有效信息，提高答题的正确性，从而提高得分率。

在教学中，对学生进行学习辅导是学生巩固和掌握知识的一个重要环节。在课堂上，对差生采取个别辅导的方法，加强基础知识的讲解;对中等生采用分组讨论、教师提示的方法，进行提高性辅导;对优生采取个别点拨，培养其独立思考能力。对学生实行分层授课后,成立“兴趣小组”，采用让学生之间相互辅导的办法进行学习，培养其优良品德和合作。同时，还要做好反馈信息的收集工作，这样便于教师改进教学方法、修改教案，从而更大程度地发挥学生的主体性。

5.分层评价学生是实施分层教学的原动力。

分层教学对学生的评价，主要采用动态评价、纵向评价和综合评价3种方式。动态性评价，每个层次班学生学习水平是动态化的，考试评价也应使其具有动态性和选择性与之相适应。纵向评价，主要是通过不同阶段的和平时的课堂提问、谈话、作业等评价信息以及学生的学习兴趣、自信心、主动性等信息通过纵向的比较，而做出的评价。综合评价，评价内容要多元化，不能仅以考试成绩为标准，要注意学生学习主动性、主体性和主体精神品格的提升。评价方法要多元化，即要坚持自评和他评相结合，过程评价与结果评价相结合。

分层教学要求教师用发展的眼光看待学生。无论什么层次的学生，在评价时都应遵循及时性、客观性、激励性原则，充分发挥评价的诊断功能和激励功能。但对不同层次的学生的评价应有所区别，对A类、B类的学生所取得进步应采用竞争评价，高标准、严要求，促使他们更加努力奋进，对于C类的学生的点滴进步应采用激励评价，鼓励他们努力向高一层次发展。

在纵向评价的基础上，按月对每个学生进行动态评价，期末集中对每个学生进行综合分析，并进行必要的层次调整。

(1)考试分层——根据学生的实际水平，在月考、年级统考等环节，合理设计试题，体现不同层次的要求。C层次的考试试卷要求单独命题，A、B层次的试卷可以合在一起，但可以附加题的形式进行分层要求。

B、C层次学生要想进入A、B层次，报名参加A、B层次的考试，采用A、B层次试卷。不以一考定输赢，几次重要的考试每次占一定比例，最后合成一个总分，确定学生能否进入A、B班。A班也确定一个方案，后面的学生流动到B班。

(2)评价分层——包括对平时练习、月考、统考成绩等评分，以鼓励肯定为主。对各层的评价方法应该不同，多鼓励学生，即使学生学习水平提高甚微，也要适时进行积极肯定。让学生从成功中得到经验，得到成功后还可以再做更高层次的题目。

五、分层教学的管理与评价

1.分层教学的组织与管理

(1)成立定海一中实施“分层教学”领导小组和工作小组。

定海一中分层教学领导小组

组长：陈兴浩 副组长：虞硕铭

组员：李莹吕薇 夏邦国 洪伟方 姚如康 林雅红 傅嘉平 高宏彬 沃维林

定海一中分层教学工作小组

组长：虞硕铭 副组长：姚如康 林雅红

组员：顾苗章 潘微 陈跃文 陈志军 黄明才 叶教科 柴晓敏

(2)教务处负责分层教学方案的制订、分层教学的监控与档案收集工作以及分层教学的检查，着重检查教学常规各环节中分层教学的安排与落实情况、分层教学的质量情况。

(3)年级段负责分层教学的具体实施管理工作以及分层教学的协调，做好分层教学的实际操作。一要分别制定三个层次班级的教学目标;二要修改常规检查办法，在原有常规检查的基础上，把分层教学内容作为重点，定期进行检查，看老师们在常规教学过程中，是否落实了分层教学;三要向教务处推荐在分层教学中成绩突出的教师和学生，学校每学期举行一次经验交流会，并对作出成绩的教师和学生进行表彰和奖励。

(4)任课教师负责分层教学的实施与信息反馈，教案上看得到，课堂上听得到，作业上查得到。

在教学管理中以备课组工作为抓手，促进课堂的教学改革和教学质量的提高,加强对备课、授课、作业、辅导、测试五大教学环节的检查，坚持进行质量跟踪管理，发现问题及时调整和改进。

在班级管理中，注意培养学生良好的行为习惯和学习习惯，注意形成良好的班风和班貌。尤其是对于平行班，特别要加强行为规范教育，在学生中树立榜样的作用。年级段要关注各层次班级的状况，为各层次的教学提供保障。

2.分层教学的监督与评价

从评价对象看教学评价包括教师教学评价(指在课堂教学或课外活动过程中，对教师教的行为和教学效果进行评估，主要是课堂教学评价)与学生发展评价(对学生的发展变化和学科学习水平进行评价)。对教师的评价采用定性与定量相结合的办法。

坚持以形成性评价、诊断性评价和过程性评价为主，避免以终结性评价代替过程性评价的不良做法。通过评价，掌握教学反馈信息，改变教学过程中的不良环节，激励教师修正、调整改进教学工作。充分肯定学生的学习成绩，客观评价学生的学习水平，激发学生学习动机，实现教学目标。

坚持对同一年级同一学科的教师进行群体评价，把全年级全体学生在某一学科的发展作为评价该学科教师群体的标准。这不仅有利于促进全体学生的发展而且有利于该组教师的学科教学共同价值观的形成，有利于全组教师的团结合作。

(1)及时检查，注重各个工作环节的落实。例如以问卷调查的方式，反馈、评价分层教学;加强对教案、课堂教学、作业、辅导、测试五大教学环节的检查。

(2)多渠道获得学生反馈，掌握一线现实资料与信息及效果，了解情况，听取意见，调整方案及时调整相关策略;

(3)年级段、教导处及时沟通，互相配合，形成合力。

(4)A层次的班级以舟山中学的平行班为参照，比较统考、高考的平均分与上一类大学的比例;C层次的班级以舟山二中的平行班为参照，比较统考、高考的平均分与上二类大学的比例。

实施分层次教学，既要通过舆论宣传，提高教师的认识，以形成共识，产生合力;又要合理地进行利益分配，建立激励机制，调动老师积极性，以产生动力。对担任不同层次教学任务的教师，要根据他们的工作数量和质量，确定合理的课时酬金分配办法，保证及时、足额兑现。贯彻“效率优先、兼顾公平”的原则，建立起校内利益分配和激励机制。

六、其他

1.分层教学的课堂管理。

班级教学难以覆盖班内不同层次、不同类型的学生，课堂上的分层教学仍然是教师面对群体的一对多，对每个学生都施以及时有针对性的反馈纠正是不可能的，推行学生之间的分组帮教、争创全优组，可以最大限度地弥补这一不足。分组帮教，以固定分组为主，按学生的学习成绩和个性品质进行合理搭配，混编组，突出以优辅差、生管生、生教生。每组2—3名学习好、责任心强、有组织能力的骨干作为教师的助手，分组之后排位，注意层进性以达到“以好带差”和互相取长补短。这种做法，既有利于差生学习，也有利于团结学习，共同提高，班内各科学习情况，通过“小助手”或“疑难问题征答”迅速反馈给各类教师，有利于教师及时调整教学和辅导的重点。

2.班级内分层教学的思考。分层教学不但是班间的分层，还要做到班内的分层。

课堂教学的“分层互动”模式，实际上是一种课堂教学的策略。这里的“分层”是一种隐性的分层。首先，教师要通过调查和观察，掌握班级内每个学生的学习状况、知识水平、特长爱好及社会环境，将学生按照心理特点分组，形成一个个学习群体。利用小组合作学习和成员之间的互帮互学形式，充分发挥师生之间、学生之间的互动、激励，为每个学生创造整体发展的机会。特别是学生间人际互动，利用了学生层次的差异性与合作意识，形成有利于每个成员协调发展的集体力量。

班级内分层教学法，还可采取“全班教学与个别辅导”相结合的方针。根据备课要求，授课主要着眼于 B 层中等学生，实施中速推进，课后辅导兼顾 A、C 优差两头。具体做法是：上课时合为主、分为辅;课后则分为主、合为辅。做到对 A 层学生少讲多练，让他们独立学习，注重培养其综合运用知识的能力，提高其解题的技能技巧;对 B 层学生，则实行精讲精练，重视双基教学，注重课本上的例题和习题的处理，着重在掌握基础知识和训练基本技能上下功夫;对 C 层学生则要求低、坡度小、放低起点、浅讲多练、查漏补缺、弄懂基本概念、掌握必要的基础知识和基本技能。课时进度以 A、B 两层学生的水平为标准，上课以 A、B 两层的要求为公共内容。课堂提问要注重层次性，具有启发性，及时点拨，充分发挥学生的非智力因素作用，让学生“不跳得不到，跳一跳抓得到”，只要努力，都能享受到成功的快乐。课堂教学形式也要灵活多样，积极引发各层学生的学习动机，提高课堂教学的实际效果。

3.学校分层教学采用重点推进、分步展开的策略，先以容易分化的数理化等学科重点推进，然后在各个学科中逐步展开。但其他各科教师一定要有分层教学的概念与意识，在日常的教学过程中积极加以贯彻。

学校将对教师实施分层教学的情况进行检查与监督，主要通过学情调查、座谈会、随堂听课、检查教案、上交并检查作业与试卷

it咨询方案优选十二篇

it咨询方案(篇1)

造价咨询及跟踪审计方案

一、项目概述

***工程可用地***m²，项目为商住混合项目，商业占地面积***m²，住宅占地面积***m²。建筑面积约***m²，地上总建筑面积***m²，住宅***m²，商业***m²，工程投资约***元。

二、完成该项目拟配备的人员情况和分工

根据本项目情况，拟组建专门工作小组，小组配备十五名各类专业造价人员。根据需要，合理有序地安排造价工程师进驻现场咨询服务，参加工程例会，收集相关资料，协调工程造价事宜，签发造价文件等。

1、项目负责人一名

此项目负责人具体负责施工阶段全过程的工程造价咨询及跟踪审计，全权负责该建设工程造价咨询及跟踪审计的现场管理、现场联络，定期到现场指导项目组成员的造价咨询及跟踪审计工作，并负责对项目小组人员工程造价及跟踪审计工作底稿进行一级复核，一般问题的决策、对重大问题的分析汇报。

2、项目土建、安装组长各一名

项目土建组长、安装组长具体负责各自专业施工阶段全过程的工程造价咨询及跟踪审计，配合项目负责人工作。

3、项目组拟配备的组员

该项目拟配备五名注册造价师，七名造价员。

工程造价人员重点负责工程施工过程中确定、控制工程造价，主要包括以下内容：工程量清单和预算控制价的编制；工程月进度款跟踪审核、控制工程造价、结算款初审；审核工程设计变更、洽商费用；参加处理工程索赔工作；参与完成招标人采购材料、设备及中标人自采材料、设备的询价、认价工作，接受委托人监督；参加涉及工程造价的施工方案和技术方案的审查工作；参与施工、甲供材料设备采购及分包工程的招标文件审核工作，并负责招标过程中有关造价的工作内容；负责甲供材料、设备计划审核、过程控制、初审结算工作；完成其他相关咨询工作，依据咨询人的专业知识向招标人提供全程专业的技术咨询服务。

三、造价咨询及跟踪审计工作的范围、内容、要点、步骤和程序

1、造价咨询及跟踪审计工作的范围：

唐山金融商务中心工程范围内施工阶段全过程确定、控制工程造价。

2、造价咨询及跟踪审计工作的内容、要点：(1)工程量清单和预算控制价的编制要点

工程量清单编制工作是一项技术性和政策性很强的工作。一份全面的、准确的工程量清单是所有的投标单位投标报价的基础，使得最后的投标结果具有可比性。保证工程量清单的准确性对确定工程造价、控制投资起着重要的作用。

①必须熟悉和详细理解全部施工图纸，清楚各种施工规范； ②根据科学的工程量计算规则及公式进行计算；

③工程量清单的编制必须严格按照现行的清单计价规范编制；

④材料价格的应参照当清单编制当月的造价信息计取且不偏离市场范围； ⑤应执行各种与造价有关的相关政策； ⑥工程量清单是否考虑全面、是否出现漏洞。

(2)工程月进度款跟踪审核、控制工程造价、结算款初审要点

①根据月形象进度，实地查核、计算承包商实际完成的每月工程量，严格控制在合同工程量的范围内；

②对施工中增加的工程量的支付做相应的约定；

③应根据工程预算总造价控制每期支付的比例，避免工程款超付情况的发生；

④造价工程师应按合同要求的约定，及时抵扣工程预付款。(3)审核工程设计变更、洽商费用要点

在变更文件上报建设单位后，提前对变更文件进行审核，在审核完毕并签署书面意见后，方可进入建设单位变更的审批程序，具体内容如下：

①审核变更、洽商内容的真实性、合理性及签认的及时性；

②审核工程变更是否按照招标文件规定的变更程序进行审批，工程变更处理办法是否符合施工合同规定，所有变更是否在实施前经有关各方审定；

③审核工程变更、洽商单价组价是否正确，工程变更洽商价款的确定是否合规，并出具书面组价文件；

④审核工程变更有无擅自扩大规模和提高标准等问题，设计变更应符合施工图总体要求，不得超量、超标、超概。

(4)参加处理工程索赔工作要点 ①严格执行建筑法索赔程序；

②以合同为依据，以完整、真实的索赔证据为基础； ③及时、合理地处理索赔。(5)参与完成招标人采购材料、设备及中标人自采材料、设备的询价、认价工作，工作要点

建筑、装修工程中材料的成本控制是整个工程成本控制的重中之重，有的项目材料成本甚至会达到工程总造价的70%左右，要保证工程的正常利润，就必须有效控制材料的采购成本。

①详细翻阅图纸，做到对材料、设备的性能、材质、规格、品牌落实清楚；

②严格要求施工单位按照施工招标时指定的材质和品牌进行材料的购置；

③深入市场并结合网上电子“工程材料询价”工具，掌握第一手材料信息，在材料的认购中，做到货比三家，价比三家，引入竞争控制，使材料、设备的认价工作及时、准确、合理、经济；

④材料、设备进场后检验其是否有真实的合格证及检测报告。(6)参加涉及工程造价的施工方案和技术方案的审查工作

设计方案的优劣直接影响建设费用、进度、质量，决定项目建成后的使用价值和经济效果。

①审查施工方案和技术方案是否符合项目所在地的地域性及项目的功能性；

②审查施工方案和技术方案是否为最优化设计；

③审查施工单位投入该项目的人力资源、施工设备的配备、施工任务的饱满情况；

④审查方案中新技术、新工艺的采用情况。

(7)参与施工、甲供材料设备采购及分包工程的招标文件审核工作，并负责招标过程中有关造价的工作内容

①监督按规定应招标的施工、材料采购及服务项目是否进行招投标，招标文件编制的审核，招投标是否规范，招投标是否按规定程序进行，是否符合国家相关法规；

②审核限价的编制是否真实、合理、客观、合规，限价编制单位是否符合资质要求；

③招标文件是否经过审查，是否有缺陷，招标方案在招标前是否按项目隶属关系报主管部门备案；

④审核预审、开标、评标、定标是否符合有关规定，如招标人自行办理招标事宜的，是否向有关行政监督部门备案等；

⑤评标委员会的组成是否符合规定； ⑥审核招标过程中是否存在漏洞；

(8)负责甲供材料、设备计划审核、过程控制、初审结算工作，工作要点 ①审核甲供材料、设备计划采购日期是否符合施工进度计划，以免造成工程延期；

②审核甲供材料、设备采购计划表中材料、设备参数是否标注清楚，以免材料价格由于参数原因偏离市场价，造成价格过高或过低；

③认真仔细研究合同、合同附件、以及各类文件协议的解释程序。尤其是该工程项目所涉及工程承包范围、合同签定类型、工程计价方法等；

④关注工程项目所在地建设工程行政主管部门的信息政策，及时了解对该工程项目有关联的政策信息，做到预控；

⑤明确开工、竣工时间，核准实际工期和计划工期的差异，这直接影响着工程索赔和材料价款的调整；

⑥研究合同中奖罚条款的内容及含义。尤其是涉及争议条款、内容、含义、解决的方式以及优惠条款，用以指导整个结算审核工作的全过程；

⑦熟悉各种技术文件，即工程竣工图、施工组织设计、施工方案、工程竣工结算书等。

(9)完成其他相关咨询工作，依据咨询人的专业知识向招标人提供全程专业的技术咨询服务

3、造价咨询及跟踪审计工作的步骤和程序：

（一）造价咨询及跟踪审计准备阶段

1、签订合同协议书

如果我公司中标本项目全过程确定、控制工程造价，我们即与委托方签订合同协议书，内容主要包括造价咨询依据和原则、造价咨询目标和范围、工程造价内容、合同双方的义务和责任、造价咨询时间、造价咨询费用、保障等。合同协议书一经签订，我公司及造价咨询人员应当按照合同协议书履行对客户的责任。同时，造价咨询项目负责人依据合同协议书的具体要求，在实施各阶段造价咨询工作前拟定相应的造价咨询计划。

2、了解工程项目情况

为了造价咨询工作的实施达到造价咨询目标，在制定各阶段造价咨询计划前，造价咨询人员应当同建设单位相关人员进行详细沟通，以了解所造价咨询的工程建设项目详细情况，主要包括：

工程建设项目性质、类别、规模、承建方式等情况；

项目是否进行招标、采取何种招标方式以及招投标执行过程情况等；

造价咨询所需的相关资料的可获取性； 工程主要材料的供应方式，重要材料、设备是否进行招投标；

项目是否执行工程监理制，监理在工程实施过程中的三控情况，监理对中期支付的控制方式，监理对工序、分项的验收控制是否专人负责、对隐蔽工程甲方、监理是否参与。监理在施工过程中是否全过程控制、现场监理人员安排情况等；

工程项目中期计量及支付情况；

工程变更及洽商的认定程序；

工程价款结算情况；

工程项目现场施工情况；

3、获取造价咨询所需资料

通过对本工程项目的了解，为详细制定各阶段造价咨询计划及实施好造价咨询工作，应获取必要的造价资料。

（1）、开工前造价咨询应当获取以下资料：

①建设项目的立项可行性研究、初步设计及概算、规划、土地征用等批复文件；

②基本建设计划；

③拆迁补偿手续办理、工程质量监督手续办理文件；

④项目施工、勘察、设计及监理等的招标文件、投标文件、评标报告、中标通知书、合同文件；

⑤施工图设计文件；

⑥项目概（预）算资料；

⑦建设工程合同资料；

⑧项目前期费用财务资料；

⑨建设单位内部控制制度等。

（2）、建设期间造价咨询应当获取以下资料：

①工程现场施工情况资料；

②工程设备、材料采购及待摊费用资料（包括招投标资料、合同等）；③施工招标文件、投标书、合同文件、施工组织设计及方案、施工图纸、工程变更及洽商、图纸会审记录等资料（工程变更通知、变更令及变更图纸、工程洽商记录等）、工程索赔审批文件、工程中期计量申报及审批表、中期支付证书、清单暂定金项目、分项、单位工程中间交工证书、承包商施工自检资料、试验资料、质量报验资料、监理抽检资料、监理质量评定资料、业主和监理工程师书面发布的有关文件等。

（3）、竣工决算审计应当获取以下资料： ①工程质量验收资料；

②建设单位编制的竣工决算报表；

③施工招标文件、投标书、合同文件及补充协议、竣工图、工程变更资料（工程变更通知、变更令及变更图纸等）、工程洽商记录、工程索赔审批文件、工程中期、终期计量申报及审批表、终期支付证书、质量验收和质量评定结果及其质量保证资料、业主和监理工程师书面发布的有关文件；

④工程尾工相关资料等。

4、制定造价咨询计划并审核

根据对本工程项目的了解及获取的资料，造价咨询项目经理在项目实施各阶段造价咨询工作前制定相应的总体造价咨询计划和具体造价咨询计划。

总体造价咨询计划包括：①、工程项目的基本情况；②、造价咨询目的、造价咨询范围及造价咨询策略；③、重点造价咨询领域及主要问题；④、造价咨询工程进度时间、费用预算；⑤、造价咨询小组组成人人员分工；⑥、造价咨询重要性的确定及造价咨询风险的评估等。

具体造价咨询计划包括：①、造价咨询目标；②、造价咨询程序；③、执行人及执行日期；④、造价咨询工作底稿的索引号等。

为确保造价咨询计划合理、有效，造价咨询计划的执行能够保证造价咨询的副总经理审核和批准后执行。对总体造价咨询计划，应从以下方面进行审核：

1、造价咨询目的、造价咨询范围；

2、造价咨询时间安排是否合理，是否满足委托人及业务约定书的要求；

3、造价咨询重点的确定是否恰当；

4、造价咨询策略的制定是否科学、可行，是否具有可操作性；

5、造价咨询小组成员及分工能否保证造价咨询工作顺利进行并确保造价咨询质量，是否符合招投标文件的要求等。对具体造价咨询计划，应审核：a、拟定造价咨询程序的执行能否确保造价咨询目标的实现；b、造价咨询程序是否适合各造价咨询项目的具体情况；c、重点造价咨询领域的确定及造价咨询程序是否恰当。

（二）、造价咨询及跟踪审计实施阶段

1、审计依据

本工程项目全过程跟踪审计主要依据：《中华人民共和国注册会计师法》，《中华人民共和国审计法》、《建设工程施工发包与承包计价管理办法》、财政部《会计师事务所从事基本建设工程预算、结算、决算审核暂行办法》、《基本建设财务管理规定》、《国有建设单位会计制度》、《中华人民共和国招标投标法》、河北省实施《中华人民共和国招投标法》办法以及我公司所获取的与审计相关的各类资料等。

2、审计方法 为保证审计工作质量，达到审计目标，本工程项目全过程跟踪审计采用现场全面审计。即审计人员在业主现场，对全过程跟踪各阶段需审计内容进行全面详细审计，以获取直接、真实、完整的审计证据。

3、审计阶段

①开工前审计；

②建设期间审计；

③竣工决算审计。

（三）、造价咨询及跟踪审计报告阶段

1、向委托方汇报审计情况及审计结果

本工程全过程跟踪各阶段审计工作完成后，向委托方就该阶段工程项目的审计情况及审计结果进行汇报，在委托方对审计结果没有异议的情况下，出具各阶段审计报告（其中：工程造价计量审核由建设单位、承包商及我公司会签各专业审核定案表及汇总工程价后出具审计报告）。

2、出具审计报告及管理意见书

按照中国注册会计师独立审计准则、财政部《会计师事务所从事基本建设工程预算、结算、决算暂行办法》以及合同协议书的要求出具各阶段审计报告（包括开工前审计报告、建设期间各阶段审计报告、竣工结算审计报告）并保证审计报告的真实性、合法性。审计报告的真实性是指审计报告应如实反映审计人员的审计范围、审计依据、已实施的主要审计程序和应发表的审计意见。审计报告的合法性是指审计报告的编制和出具必须符合中国注册会计师独立审计准则、财政部《会计师事务所从事基本建设工程预算、结算、决算暂行办法》等的相关规定。同时，按照本工程项目审计招标文件第五章“合同格式”的要求:第一、审计报告应包括约定书所列审计内容；第二、格式分为审计报告和管理建议书；第三，工程造价审核报告应按合同反映计量支付表、变更令等送审金额、核减金额及核减理由、核定金额等内容、审定的基本建设结算书或基本健身竣工决算等；第四、管理建议书应包括内部控制制度评审以及存在的主要问题和管理建议等。

四、造价咨询及跟踪审计项目中的重点和难点分析等

1、工程量清单和预算控制价的编制重点，计算工程量是否准确、是否有漏项、清单描述不详或与图纸不符、定额套用是否准确、装修材料价格是否符合工程装修档次。各方面的经济造价指标是否符合当前实际市场情况。

①准确计算工程量、项目列项及清单描述与定额套用必须熟悉和详细理解全部施工图纸，清楚各种施工规范，并根据科学的工程量计算规则及公式进行计算，在读图过程中，对图纸交待不全的施工方法、或存在明显有误的地方应及时做好记录并向设计咨询，力求完善图纸完善工程量清单，对于仍无法确定的问题可按施工规范及施工常用方法考虑。前期尽可能完善工程量清单工作，能大大降低后期进度款审核工作量及结算工作量。

②合理计入材料价格，详细翻阅施工图纸，准确把握材料、设备的性能、材质、规格、品牌，依照清单编制当月的当地造价信息并结合市场及网上电子“工程材料询价”工具，是清单中计入的材料价格准确、合理、经济。

2、工程变更、签证费用的审核

①工程设计变更的计量。设计变更是工程施工过程中保证设计和施工质量，完善工程设计、纠正设计错误以及满足现场条件变化而进行的设计修改工作。一般包括由原设计单位出具的设计变更通知单和由施工单位征得由原设计单位同意的设计变更联络单两种。设计变更无论由哪方提出，均应由建设单位、设计单位、施工单位协商，经确认后由设计部门发出相应图纸或说明，并办理签发手续，下发到有关部门付诸实施。审查时注意以下几点：

a．确属原设计不能保证质量、设计遗漏和错误以及与现场不符、无法施工非改不可的，应按设计变更程序进行。

b．一般情况下，即使变更要求可能在技术经济上是合理的，也应全面考虑，将变更以后产生的效益与现场变更引起施工单位的索赔所产生的损失，加以比较，提出合理化建议。

c．工程变更引起的造价增减幅度是否控制在预算范围之内，若确需变更而有可能超预算时，提醒业主注意。

d．敦促业主在开工前组织图纸会审，设计变更要尽量提前，最好在开工之前就发现，尽量减少设计变更的发生，确需在施工中发生变更的，也要在施工之前变更，防止拆除造成的浪费，也避免索赔事件的发生。

e．设计变更应记录详细，简要说明变更产生的原因、背景、变更产生的时间，参与人、工程部位、提出单位都应记录。

f.设计变更实施后，还要落实以下三点：①本变更是否已全部实施，若在设计图已实施后，才发生变更，则应注意因牵扯到按原图施工的人工、材料费及拆除费。若原设计图没有实施，则要扣除变更前部分内容的费用。②若发生拆除，已拆除的材料、设备或已加工好但未安装的成品、半成品均由建设单位回收。③调减或取消项目也要签署设计变更，以便在结算时扣除。

g.分析设计变更，以便追究责任方的责任。①若由于设计部门的错误或缺陷造成的变更费用以及采取的补救措施，如返修、加固、拆除等费用，由造价工程师协同业主与设计单位协商是否索赔。②若由于监理单位的失职或错误指挥造成设计变更应由监理单位承担一定费用。③由于设备、材料供应单位供应的材料质量不合格造成的费用应由设备供应单位负责。④由于施工单位的原因、施工不当或施工错误，此变更费用不予处理，由施工单位自负，若对工期、质量、造价造成影响的，还应进行反索赔。

②工程签证的审核

施工过程中的工程签证，主要是指施工企业就施工图纸、设计变更所确定的工程内容以外，施工图预算或预算定额取费中未含，而施工中又实际发生费用的施工内容所办理的签证，如由于施工条件的变化或无法遇见的情况所引起工程量的变化；隐蔽工程签证；由于建设单位原因决定工程中途停建、缓建或由于设计变更以及设计错误等造成施工企业的停工、窝工、返工而发生的倒运、人员和机具的调迁等损失；在施工过程中发生的由建设单位造成的停水停电，造成工程不能顺利进行，且时间较长，施工企业又无法安排停工而造成的经济损失等。

在所有签证中，主体工程中的隐蔽工程及时签证尤为重要，因工程竣工后根本无法核对其工程量及施工做法，所以在施工的同时，工程咨询机构人员深入工地，全面掌握工程实况，检查隐蔽图、隐蔽验收记录，隐蔽工程签证必须请设计单位、监理单位、建设单位等有关人员到现场验收签字，手续完整，工程量与竣工图一致方可列入结算。这些签证在施工的同时计算相应造价，以便有效避免事后纠纷。隐蔽工程的签证重点控制在以下几个方面：

a、基槽（基坑）开挖前后对基槽（基坑）高程的测量，以正确计算基础土石方；

b、基础填埋前对基础施工做法的签证，以确定基础做法是否与施工图纸相符，基础超深的处理是否妥当；

c、钢筋绑扎完毕砼浇筑前对钢筋规格型号的签证，以确定工程用的钢筋是否与图纸相符，布筋的数量是否正确，避免工程偷工减料；

d、对屋面及其他有防水要求部位的防水施工做法的签证，只有做好签证才能正确核定工程造价；

e、对楼地面施工做法的签证，以确定施工做法是否与图纸的要求相吻合。

③做好施工记录，注意原始资料的积累，为做好补充定额及正确处理可能发生的纠纷、索赔提供原始数据。实际施工中，由于新材料、新工艺的应用，个别工程项目无相应定额可套用，这就需要工程咨询人员掌握现场施工所发生的人工、材料、机械消耗量及工艺水平做好记录，掌握第一手资料，真实合理地编制补充定额，维护各方应得利益。

3、进度款支付。根据工程的实际进展情况，审查经现场监理复核后由施工单位上报的月工程量完成报表，对其工程量根据施工图纸和现场勘踏进行复核，对其价格根据其投标文件、招标文件、施工合同和相关的工程造价管理规定进行复核。

4、施工过程中严格控制材料价格。在工程造价的控制中，材料价格的控制是最主要的，材料费在工程造价中所占比例约70%左右，因此在施工阶段要严格要求施工单位按照施工招标时指定的材质和品牌进行材料的购置，避免施工单位钻空子变换材质引起材料的重新认价，从而变向的增加工程造价。对于施工过程中新增工程中所涉及到的新型材料，要深入市场，掌握第一手材料信息，在材料的认购中，做到货比三家，价比三家，引入竞争控制，使新型材料的认价工作及时、准确、合理、经济。

5、每月实际完成工程进度与工程进度计划比较，编制控制报表。按照要求，根据月施工进度计划编制资金需求计划，资金需求计划必须与月进度计划相吻合。如月投资计划与实际投资出现偏差，应分析原因，采取措施，及时调整资金需求计划，预测资金需求总额，并编制控制报表。控制报表中应说明所采取的控制措施，提出解决办法，为建设单位把好资金控制关。

6、审核工程款结算情况，重点：

（1）工程竣工结算前，应通过洽谈、协商的方式制定该工程项目的结算原则，达成一致意见，以便指导结算审核工作,保证结算审核工作的顺利进行；

（2）对于资料收集要齐全，如：建设施工合同、工程变更、签证、洽商记录、材料认质认价单等；

（3）通过对工程终期计量审核确定各单项工程的最终结算价款的真实性、准确性、合法性。

7、建设合同审核，重点及难点：①审核施工单位有无违规转包和分包行为；②审核设备、材料等物资是否按设计要求和合同规定进行采购，物资的验收、保管、使用与维护是否合规、有效。

五、造价咨询及跟踪审计工作的质量控制方法

1、要求施工单位依据施工图纸、概预算、合同的工程量清单建立工程量台帐。

2、要求施工单位于施工进度批准后十天内，依据建设工程施工合同将合同价款分解切块，编制与进度计划相对应的工程项目各阶段及各年、季、月度的资金使用计划。

3、审核施工单位的资金使用计划，并与建设单位、施工单位协商确定相应工程款支付计划。

4、从造价、项目的功能要求、质量和工期等方面审查工程变更的价款功计算价款的原则、方法。

5、对工程合同价中政策允许调整的建筑材料、构配件、设备等价格，包括暂估价、不完全价等进行主动控制。

6、依据施工合同有关条款、施工图纸，对工程进行风险分析，找出工程造价容易突破的部分和最易发生费用索赔的因素和部位，并制定防范性对策。

7、经常检查工程量计量和工程款支付的情况，对实际发生值与计划控制值进行分析、比较，提出造价控制的建议，并应向监理单位报告。

8、严格执行工程量计量和工程款支付的程序和时限要求。

9、通过《工程联系单》与建设单位、施工单位沟通信息，提出工程造价控制的建议。

六、工程结算审核流程及质量保证措施 工程结算审核流程 1、签订咨询合同；

2、委派项目负责人，配置业务专业人员；

3、审阅资料、踏勘工程现场、了解情况；

4、制定咨询实施方案并报技术负责人核准；

5、计算工程量套项取费，形成咨询初步审核意见；

6、将咨询初步意见向有关各方征询；

7、核对工程量，并达成共识，对有争议的事项，召开审核会商纪要；

8、经公司三级审核后，形成审核初步成果；

9、召开咨询成果的定案会议，达成共识后会签；

10、如被审单位有异议，必须在接到咨询成果15日内提出书面意义，期未答复的视为已被认可；

11、对被审单位的书面意见，项目负责人报公司专业技术组进行再审议，合理意见应采纳，做适当的修订、调整形成决定性意见；

12、项目负责人起草成果文件，报技术负责人签批；

13、完成资料交接，整理立卷归档；

14、对工程实施中的过程控制进行后评估；

15、咨询服务回访与总结；

16、咨询成果的信息化处理。工程结算质量保证措施

1、实行项目负责人负责制

为保证每个造价咨询工作人员的工作达到高质量，并且能够按计划、有序的进行，在进行各阶段造价咨询工作前，项目负责人主持召开全体造价咨询工作人员会议，将审核后的造价咨询工作计划传达给每一个人，安排造价咨询工作任务、明确造价咨询工作目标，使造价咨询工作人员在咨询工作实施前心中有数，更好保证造价咨询工作质量。项目负责人负责项目实施全过程中与业主相关部门的沟通、协调。

2、集中优势力量，做好人力资源保障

在以往的造价咨询工作中，我们积累了丰富的经验，我们将组织我公司具有同类建设项目造价咨询工作经验的人员组成项目小组，该些人员均是具备造价工程师或二级以上造价员资格，具备5年以上工作经验的专业技术人员，高水平的造价咨询队伍能够保证造价咨询工作按时、保质完成。

3、事前交底，专业分工

在进行各阶段造价咨询工作前，项目负责人组织所有姓名小组成员进行针对性交底，熟悉了解各项与建设项目造价及投资有关的资料，统一执业标准，明确工作纪律。

4、全面、逐项审核，避免抽样造成的误差。

5、成果文件的三级质量复核

为保证造价咨询工作质量，达到预期的造价咨询工作目标，按照我公司《执业质量控制管理制度》的要求，对本工程项目全过程造价咨询工作各阶段工作进行三级质量复核，即详细复核、总体复核、最终复核。具体内容如下：

（1）详细复核（第Ⅰ级复核）

由专业人员负责完成。复核内容主要包括：①是否按造价咨询工作计划和造价咨询工作步骤方案进行；②造价咨询工作依据是否充分、正确；③造价咨询工作底稿的完整性和技术准确性（包括工程量的计算、价格的取定、费用的审核等）；④造价咨询工作结果是否真实、合法、完整等。

（2）总体复核（第Ⅱ级复核）

由项目经理（项目组长）负责完成。复核内容主要包括：①详细复核是否按要求和规定进行；②详细复核发现的问题是否准确；③造价咨询工作程序是否全部实施；④对详细复核的结果按重要性程序进行抽样复核；⑤所完成的造价咨询工作能否支持造价咨询工作结果的真实、准确等。

（3）最终复核（第Ⅲ级复核）

由我公司总工办负责完成。复核内容主要包括：①详细复核及总体复核是否按要求和程序进行；②前两级复核发现的问题是否准确；③造价咨询工作工作能否达到预期的造价咨询工作目标；④造价咨询工作结果是否真实、合法、完整；⑤所出具的造价咨询工作报告草稿是否符合造价咨询工作准则、《河北省建设工程预结算编制审查管理办法》、《造价咨询合同》的要求等。

三级质量复核完成后，将复核出的问题进行及时地调整和更改，出具造价咨询工作结果及造价咨询工作报告草稿。

6、明确纪律，制度保证

（1）所有造价咨询工作人员应本着严肃认真的态度、公平公正的原则履行本职工作。

（2）严格遵守国家和地方的法律法规和各项方针政策。

（3）造价咨询工作人员应以平等、端正的态度与各施工单位及建设单位进行合作，做到理有据，实事求是。

（4）造价咨询工作人员不得单独外出会客，要求做到廉洁自律，不得索取、收受委托合同约定以外的礼金和其他财物，不得利用职务之便谋取其他不正当利益，一旦发现，严格惩处。

（5）调用资料须报各专业组长，由专业组长报项目经理（项目组长）统一汇总后提交委托方，从委托方调出相关资料后交由各专业负责人签收和退还，造价咨询工作人员不得以任何借口，任何理由单独会见被审核方人员。

（6）造价咨询工作人员交换意见须报项目经理批准，在委托人指定专业人员在场的情况下方可交换意见，不得徇私舞弊，一经发现按本所的有关规定予以严肃处理，触犯法律的移交司法机关。

（7）造价咨询工作人员应廉洁自律，对执业中知悉的商业秘密保密，各专业人员之间不得私自交换各自情况，不得以任何借口说情，违者按规论处。

（8）工程造价专业人员在进行工程造价业务活动时，必须严格遵守建设行政主管部门的有关规定，包括：

①严格执行省建设行政主管部门颁发的工程造价计价依据，不准擅自变动修改计价程序，不得随意确定计价补充内容；

②使用建设行政主管部门认可的计价软件；

③使用建设行政主管部门制定的统一格式的工程造价业务报告文；

④工程造价专业人员按各自的职责分别在所做的业务报告上签字并加盖执业专用印章；

（9）工程造价专业人员对业务活动中与自身利益有关系的，应实行回避制度。

（10）工程造价专业人员对有要求的技术和商务，有保密的义务。

7、严格格式，规范管理

制定规范、科学、合理的造价咨询工作底稿格式，包括相应的造价咨询工作程序表及造价咨询工作调查表，努力做到造价咨询工作不漏项，保证造价咨询工作程序的完整性、全面性。

七、服务承诺

（一）坚持实事求是、客观公正的审计原则，严格按照国家及有关法律法规依法审计；

（二）按投标时的人员配备计划安排跟踪审计人员；

（三）按计划时间完成各阶段审计任务；

（四）遵守职业道德规范，认真遵守各项规章制度，杜绝吃、拿、卡、要和牟取私利行为；

（五）驻场人员时常巡视工地，记录现场资料，保证跟踪审计工作到位；

（六）完善内部考核机制，提高工作效率和工作质量；

（七）工程量审核不超过±10%，各单位工程结算审核误差不超过±10%；

（八）树立保密意识，保守工作秘密。

it咨询方案(篇2)

海州实验中学健康素养促进工作年度总结长期以来我们一贯坚持“健康第一”的育人理念，秉持健康教育领航的教育信仰，始终把关心学生的健康成长、提高学生健康素养作为我们学校教育工作的重点。这一年来通过全体师生的共同努力，我校健康素养促进工作现已完美收官。主要工作体现在以下几个方面。

1、成立“健康素养促进工作”领导小组，全面妥善安排我校“健康素养促进工作”的有关事项，在实际操作过程中有效组织、协调、指导健康素养促进工作的具体开展。

健康教育是学校教育的重要组成部分，是向师生有计划的、系统的传播健康知识的重要阵地及途径，是培养、造就新一代健康人才和实现“二十一世纪人人健康”的百年大计，因此我们学校领导高度重视，定期召开有关工作会议。每学期开学初，专门召开健康教育领导小组和校委会，研究学校的健康教育工作，制定我校健康教育活动方案，及时部署学校健康教育工作，落实好任课教师，明确分工并实行定期检查。同时，完善了学校健康教育硬件设施，建立健全健康教育管理机构和相关制度。

1.、加强养成教育，不断提高学生健康卫生意识。

(1)开启开足国家规定的健康课程。教务处在学期初切实安排好健康课的任课教师，落实好课时，要求每位任课教师按照教学管理常规及健康教育课程标准的要求，制定教学计划，备好课，上好课，做到有作业，有考核。课堂健康

教育，有教师、教案、教时、评价,教师按时授课，备好教案，周课时0.5节，期末有测试评价。

(2)为学生提供心理、生理卫生知识教育服务。各年级在开设健康课程的基础上，注重培养学生提高调控情绪的能力，形成坚强的意志品质，具有预防心理障碍和保持心理健康的能力，具有和谐的人际关系、良好的合作精神。

(3)提高预防疾病的意识和能力。让学生了解流行性感冒、病毒性肝炎、细菌性痢疾等各种传染病和常见病的传播途径和预防措施，了解糖尿病、地方病等非传染性疾病的起因和预防措施。

(4)严格落实“人人六项”推进活动。

2.关心学生健康，做好后勤保障工作。

(1)在硬件上，校舍、采光、用水、安全、厕所、桌椅配置等均达到国家标准。在软件上，政策落实，制度到位，急救、防灾有预案。

(2)通过宣传教育，让全体师生懂得环境对身体健康的影响，避免在不利于身体健康的环境(如大雾、灰尘、噪声等)中进行体育活动等。提升绿色环保理念，理解可持续发展观。

(3)学生个人卫生做到头发整洁、无异味;指甲勤剪;面、耳、颈干净;衣服鞋帽整洁、无异味，要求学生每天带整洁手帕或纸巾、卫生餐纸及口杯。教育师生逐步形成健康的生活方式，自觉注意合理的营养和饮食卫生，较为合理地安排作息时间，自觉做到不吸烟、不酗酒、远离毒品。

(4)搞好健康教育宣传橱窗，印发健康知识宣传资料，利用学校媒体加大宣传教育力度，组织厕所消毒、垃圾无害处理等工作。

(5)开展环境卫生评优活动。各班划分包干区。每天由专人检查，当日整改。打分结果公布。学生宿舍开展流动红旗竞赛。积极开展“讲卫生、增进健康”的知识竞赛活动。使我校的健康教育工作持之以恒、不断深入。

3.做好学生的体检工作和预防工作。

(1)建立健全中学生体质健康卡制度，分析体检数据。

(2)做好常见病，特别是“六病”的防治工作。进一步加强对“六病”的防控工作，通过专题讲座、黑板报、小广播等形式，对学生及家长进行指导，要求改善饮食及不良饮食习惯，纠正偏食，增加动物性食物，提高个人卫生水平，注意用眼卫生。

以“防近视”为中心，定期检查学生的用眼卫生，努力提高眼保健操的质量，各班进行眼保健操的检查评比，积极改善学校卫生条件和设备，保证教室有良好的采光和照明。

积极配合疾病控制中心抓好传染病监测控制，落实好校园消毒、杀虫、灭鼠和注射相关疫苗等预防措施，建立有效免疫屏障，严防传染病进入校园。

4、美化校园，创造良好的学习生活环境。

近年来对学校的绿化我们做了大量的工作，为学校环境创造了基本条件。我们加大了对绿化的维护和环境卫生的管理，加强了制度建设和检查工作。每日由值日班级清洁，每日评比一次，并作为班主任教师的考核内容之一。

旨在进一步提高全体师生健康素养的促进工作，在我校全体师生的共同努力下再一次进入收官阶段，鉴于我们的不懈努力工作中确实取得了可喜的成绩，但是我们一定会一如既往，从学校实际情况出发，遵照上级指示，再接再厉，把健康教育和卫生工作做得更好，为全体师生健康素养的进一步提高作出更大贡献。

it咨询方案(篇3)

当今小学生的心理健康正越来越受到人们的关注，小学生年龄小，学习、生活上碰到的困惑，有时无法自行解决，长期如此会产生心理上的障碍。此时确实需要教师的及时引导、帮助，我们学校心理咨询室正是为解决学生的心理问题服务的，为了使心理辅导进一步得到普及并更好地为学校实施全面素质教育服务，特制订如下工作计划：

一、指导思想

以学校的工作计划、德育计划为指导，通过多种形式对不同年龄层次的学生进行心理健康教育和指导，努力创造条件辅助和激励学生向更高的心理健康境界发展，达到“助人自助”的教育效果。

二、辅导目标：

1、通过多种形式的宣传，让学生正确认识和对待心理辅导，普及心理辅导工作。

2、密切与班主任的联系，更好地与德育工作相辅相成。

3、认真细致地做好疏导和跟踪辅导工作，力求在个案上有所突破。

4、采用科学的管理手段，使辅导工作更加规范。

三、辅导宗旨：

倾听你的心声 诉说你的烦恼

四、辅导形式：

个别辅导、团体辅导、家庭辅导

五、辅导计划：

（一）常规工作：

1、综合运用多种辅导形式，以个别辅导和团体辅导为主，以点带面。

2、值班与预约相结合。辅导教师固定值班，主要安排与个别学生见面辅导活动，其他时间的辅导，主要通过提前预约。

3、利用各种宣传手段，普及心理保健常识。让广大学生懂得日常心理自我保健，并增强心理健康意识。

4、接待登记制度。值班教师做好值班接待记录，便于总结工作和定期检查。

5、建立学生心理档案，更好地、更全面地记录学生情况，并做好保密与保管工作。

6、学生特殊情况反馈制度，建立与班主任的双向反馈，必要时还与学生家长、任课教师取得联系，以保证辅导的综合成效。

（二）开放时间：周一——周五 中午 2：40——13：30 （其它时间的咨询辅导由学生另行预约）

辅导站应在原有工作的基础上，真诚面对学生，扎实开展工作，争取在辅导面上略有扩大，在辅导成效上有所突破。

具体工作：

九月份：

1、制订并讨论学期心理辅导工作计划。

2、好心理健康教育的宣传和氛围建设工作。

3、做好心理辅导小联络员的培训工作。

十月份：

1、召开学生座谈会。

2、举办心理健康讲座。

十一月份：

1、组织全体老师学习有关心理辅导的知识、方法等。

2、召开特殊学生会议，并进行个别心理咨询。

十二月份：

1、用家长会向家长宣传“家庭心理指导”的有关内容。

2、做好学期总结及资料积累和个案分析

3、心理档案建立工作。

二至三月份：

1、制订并讨论学期心理辅导工作计划。

2、做好心理健康教育的宣传和氛围建设工作。

四月份：

1、对六年级部分学生座谈会，并进行毕业前夕个别心理咨询。

2、出好心理健康教育专题手抄报。

五月份：

1、组织全体老师学习有关心理辅导的知识、方法等。

2、召开特殊学生会议，并进行个别心理咨询。

六月份：

1、利用家长会向家长宣传“家庭心理指导”的有关内容。

2、做好学期总结及资料积累和个案分析

3、心理档案建立工作。

it咨询方案(篇4)

按照xxx卫生局的中医药健康服务的统一部署和要求，为办好“中医药知识宣传活动”，进一步加强中医药健康咨询活动宣传，营造中医药事业发展良好的社会氛围，更好地为人民身体健康服务，我院领导高度重视，成立组织机构，明确人员分工，协调有关部门，经过紧张筹备，使整个活动有条不紊，顺利推进，取得了良好的效果。现将活动工作总结如下：

以科学发展观为指导，为加强中医药文化建设和科学普及工作，使广大人民群众充分认识和利用中医药在认识生命、维护健康、防治疾病、养生康复等方面的基本理念和知识方法。为中医药发展营造良好的社会环境，中医药更好地维护人民群众的健康服务。

为做好此项工作，我院部署了工作计划，院领导对此项工作非常重视，中医科和公卫科科成员组成咨询活动小组，统一思想，在医院院长的领导下，完成了公众中医药健康咨询活动任务。全院职工也积极投入此项活动中，为弘扬国粹发展中医事业，身体力行，做出应有的贡献。

1、大力宣传普及中医药知识和文化，加强人民群众对中医药的了解和认识，维护人民群众对中医药的知情权和选择权，满足广大人民群众日益增长的中医药科普文化需求。

2、推动了中医药知识宣传普及队伍建设，拓展宣传渠道，不断提高中医药知识宣传普及效果。

3、使群众了解中医药的有关方针政策，了解中医药的发展成就，学会一些简单易行的中医药养生保健方法。

4、增强社会对中医药的普遍理解与认同，为中医药发展创造良好的社会舆论环境，推动中医药继承与创新。

根据我院实际，我院在场镇及各村举办了公众中医药健康咨询活动，使广大居民群众通过经常观看中医药健康宣教展示内容，将实现对中医药知识潜移默化的学习，从而更加了解中医药知识、了解中医药在公众健康的重要作用，了解到自己在日常生活中利用中医药进行保健的养生之道。利用中医药健康宣教展示开展宣教工作，也更好地推进了我院中医药卫生服务工作。

我院组织医院中医骨干人员全年进行了5次中医药健康咨询活动，在活动中许多居民前来咨询一些常见的疾病，并为居民提供测量血压、测血糖的服务，为要求推拿的居民进行了有针对性的检查并为其诊疗，同时教授一些日常生活中简单易行的治疗手法。宣传了中医基础医疗知识的同时增强了居民的自我保健意识。此次义诊活动在解除群众疾病隐患、强化群众卫生健康意识的同时，大力营造和宣传了我院的`良好形象，取得一定的成绩。

通过举办公众中医药健康咨询活动，我院无论在社会知名度还是医务人员的中医文化素质都有了一定的提高，受到了一定的社会效益，为推动我镇中医药事业的发展做出了积极的贡献。

it咨询方案(篇5)

20XX年，我院继续深化健康教育素质工作，切实将干部职工的健康素质教育工作纳入本乡的目标管理，调整完善乡健康素质教育工作领导小组，拟定好健康教育素质工作计划，在干部职工中普及健康知识，使该项工作取得了良好的成绩。

乡领导历来十分重视全乡健康素质教育工作，为认真实施全乡健康素质教育工作计划，配合成都市国家卫生城市复查工作，我乡对原健康教育领导小组成员进行了调整，加强对健康素质教育工作的统一领导和安排部署，确保各项工作的组织实施和顺利落实。调整后的成员名单为：屈亮伟任组长，医院主要负责人张锦东任副组长、孙伟 李宁为具体成员。

根据乡健教所、县爱卫办有关文件精神，为加强我乡干部职工的医疗卫生意识，普及健康保健知识，乡健康领导小组制定了20XX全乡健康素质教育工作计划，并以席政发[]21号文下发乡属各部门学习贯彻。同时向各部门提出了实施健康教育总的要求，安排了健康教育的工作任务，落实了责任和工作目标。

1、下属各单位在职工中经常性地开展健康保健知识学习，提倡健康生活和健康行为，提倡戒烟少酒，减少疾病发生，保证全乡干部职工的身心健康。积极参加医疗保险等社会活动，为职工购买医疗保险，妥善处理好职工就医住院等突发性的问题，稳定了职工队伍。

2、要求各部门安排布置学习内容，并认真组织职工学习健康素质教育工作相关文件和资料。通过认真学习和了解，全乡职工的健康意识有了大幅度的提高，对健康保健知识的知晓率达95%以上，同时普遍掌握了各种疾病的预防和救治方法，了解了常见疾病如中风、高血压、冠心病、肝炎等的一般症状及日常生活中的保健知识，对各种疾病的发生前兆有了深刻认识。学习使广大职工形成了健康的生活方式、健康的行为习惯，全年没有发生一起严重传染性疾病。

3、贯彻《中华人民共和国职业病防治法》等法律法规，对接触有毒有害作业的职工进行健康教育培训，减少和控制职业伤害、职业病及相关疾病发生。同时特别加强对女职工的保健教育。

4、根据县爱卫办的统一安排，我乡在春、秋两季集中开展了以灭鼠为主的灭治“四害”活动，购买了各类药物，对办公场所、单位宿舍、拆迁工地等行了彻底的灭害工作，取得了良好的效果，保证了全乡职工和施工工地附近居民的健康。

5、我乡还有计划地组织职工参加各类强身健体的文体活动，如足球、乒乓球、棋牌比赛等，对促进职工的身体健康起到积极作用，同时也丰富了干部职工的业余生活。

在过去一年中，我们把健康教育和各项工作有机结合，抓出了一定的成效。今后将继续履行“三个代表”的要求，以人为本，关心干部职工的健康状况，为全乡各项工作的顺利开展打下良好的基础。

it咨询方案(篇6)

为策略，以群众需求为导向，以普及卫生知识为切入点。按照科学性、实用性、通俗性相结合的原则，围绕创建目标，结合健康宁夏行动切实落实各项工作措施，面向广大群众开展形式多样的健康教育活动，大力倡导健康生活方式，逐步推进健康策略，改善健康环境，促进养成健康行为，营造健康文化，提高居民健康水平，取得了明显效果。

一、健全组织，建立机制，全面启动健康促进县创建工作 县委、政府高度重视，及时成立了以政府主要领导为组长，分管领导为副组长，发改、财政、卫生计生等相关部门负责人为成员的创建领导小组，认真研究部署，制定下发了《盐池县创建全国健康促进县工作方案》，召开了创建全国健康促进示范县启动暨动员大会，与各乡镇(街道办)及责任单位签订了目标责任书，明确了总体目标、主要任务和实施步骤。各成员单位和各乡镇(街道办)也成立了专门的工作机构，制定了详细的工作方案，建立了健康促进网络工作人员队伍和相应的'工作制度，确保工作落到实处。通过建立“主要领导亲自抓、分管领导牵头抓、工作人员具体抓”的包抓责任制，做到了组织领导到位、安排部署到位、思想动员到位、监督检查到位，形成了全县上下统一协调、各部门齐抓共管、全社会积极参与的良好工作格局，为创建健康促进示范县提供了坚强的组织保障。县财政根据创建工作任务，将经费纳入财政预算，为创建健康促进县提供资金保障。同时，对获得健康村(社区)给予1500元的奖励，健康家庭给予500元的奖励。

二、加强调查，夯实基础，深入推进健康促进单位创建活动 元月份，按照《全国健康促进基线调查方案》的要求，在我县随机抽取了高中、初中、小学各一所、机关事业单位4个，企业2家，医疗卫生机构5家进行了调查。同时在大水坑镇、王乐井乡随机抽取了2个村，对240户居民进行了入户问卷调查。内容涉及个人基本情况、健康素养、健康状况、健康危险因素、健康需求等情况。在大量的调查研究基础上，结合全民健康素养与生活方式活动制定了健康家庭、健康社区、健康村、健康学校、健康企业、健康机关、健康医院、等七种类型的健康促进单位指导评估(试行)标准。

健康促进单位每年命名一次，自我申报基础上，采取主管部门和单位所在地政府“双推荐”，平时由健康办和本行业上级主管部门开展“双检查”机制。健康细胞每年命名一次，年初组织申报，年中开展建设、指导和培育工作，年末组织评估和命名。目前，全县推荐申报了健康社区2个，健康家庭5家，健康医院1家，健康机关2个，并开展了全面的指导培训。

三、设计载体，全面宣传，大力营造健康促进县创建环境 通过全方位、多渠道、多层次的综合健康知识宣传，良好、积极、健康、向上的舆论氛围已基本形成，全县以乡镇、社区为单位的全民健康促进工作网络全面覆盖。一是完善阵地建设。

在县有线电视台原有的《卫生与健康》栏目的基础上，卫生局和电视台联合新设了《健康新生活》栏目，栏目定位采用新闻、专题、访谈、情景剧等电视手段，宣传健康教育行动，普及卫生健康知识，提高广大群众健康素养，关心和呵护人民生命健康，服务地方经济社会发展。节目内容采用版块式结构，在总栏目名称下，设置《健康行动》、《健康关注》、《健康档案》《人间天使》《健康服务台》、《行业之星》等若干子栏目，采用新闻、专题、访谈、情景剧等形式，轮换播出。全面宣传健康促进行动，普及卫生健康知识，提高广大群众健康素养，关心呵护人民生命健康，服务地方经济社会发展。同时，利用“村村通”“大喇叭”工程，开设了“健康教育空中课堂”，充分利用“村村通大喇叭广播系统”将医疗保健、疾病预防、合理膳食、中医养生、应急急救等健康知识传播给广大城乡居民，村民们无论是在家里，还是在田间地头，每天都能清楚地听见大喇叭里播放的健康知识，让群众在潜移默化中形成健康生活行为。

通过健康盐池微信平台、网络等各种新闻媒体，广泛开展创建健康促进县及健康知识宣传工作。全县所有乡镇和行政村均设置了科普宣传窗，户户拥有一册健康教育知识读本。二是完善内容建设。通过卫生宣传日、爱国卫生月等活动，广泛开展健康促进活动，同时，在县城中心位置设立了大型户外宣传牌一处，发放倡议书、各类健康教育资料2万余份，印刷制作健康盐池挂历、居民膳食宝塔图、居民运动金子塔各份，送电影下乡100场，制作健康盐池X平板架200个，让健康知识家喻户晓、深入人心。同时，挖掘具有回族地方特色的中医健康文化，开展名中医义诊、中医保健讲座等活动。三是深入推进健康宣讲活动。根据自治区公民健康素养促进行动和健康宁夏行动的安排，邀请了国家、区市讲师团成员为我县城镇居民举办了2场“健康素养知识”的专题讲座。在县乡镇两级都成立健康教育宣讲团，进村、进企业、进学校、进机关、进社区开展健康教育活动，其中，组织200人以上的大型健康素养讲座6场次。

四、全民参与，积极行动，扎实推进健康促进县创建工作 为了巩固和发展国家卫生县城和国家园林县城成果，在县城建成大型公园6个、广场3个、绿地31块，每个村建有1各健身活动广场，并配套安装健身路径，每年举办群众2次广场舞大赛活动。深入开展了“城乡环境卫生整治”活动，健全完善了保洁长效管理机制，建立了““户集、村收、镇运、县处理”的城乡一体化垃圾处理机制，在“垃圾房改造、菜市场管理、建筑垃圾处理、牛皮癣清除”等创建难点取得了突破性进展。城乡人居环境进一步改善。完善了基本医疗保障制度和基本养老保障制度建设，进一步提高了城镇职工和居民基本医疗保险覆盖面及新型农村合作医疗参保率。全县中小学按每两周开设一节健康教育课的要求，开课率达100%，做到课本、课时、师资、教案、考核“五落实”。 进一步加强体育设施建设，正在新建全民健身活动中心和环城体育公园等活动场所，为普及城乡居民体育锻炼奠定基础，全面倡导城乡居民参加体育锻炼，促进健康生活方式已走进千家万户。通过开展创建工作以来，城乡居民的健康行为明显改善，群众的自我保健、防病能力显著提高。

五、政府主导，齐心协力，实施“将健康融入所有政策”策略县政府倡导健康促进理念，建立健康促进县领导协调机制，制定了下发了《关于印发盐池县开展城乡居民普惠性健康体检实施方案的通知》和《关于开展对中小学校教职工进行健康体检的通知》、《关于印发盐池县减盐防控高血压实施方案的通知》等有利于健康的政策性文件。

“健康是群众的基本需求，我们要不断提高医疗卫生水平，打造健康中国”。巩固和发展国家卫生、园林县城成果是为居民创造了一个健康的支持性环境，只有坚持建立健全常规、常态、长效机制，把健康服务作为基础工程，把健康环境作为支持系统，把健康社会作为保障环节，把健康管理作为推进手段，把健康人群作为最终目标，实施“将健康融入所有政策”策略，创新健康促进体制机制，才能进一步提高全民生活质量和健康水平，全力推进全国健康促进县建设，实现中国健康梦。