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和美语文说：“一切景语皆情语”，写景文章，景物之美，必融合了作者情感之美，景语要细细赏，情语要慢慢品，教这类写景文章，要如“小火煨汤”，不是“大火炒菜”；是“小口抿茶”，不是“大碗喝酒”。在一品一咂的过程中，“景语”、“情语”皆成“心语”，达到和美之境。
话虽如此，做起来却实则不易。我们要努力把感受景物之美与体会作者情感融合起来教学，让学生不仅读出文章的美景，更从中感受到作者那份浓浓的情感，教师认真地解读文本非常重要。
一、熟读课文，确立准确的教学目标。
当我们决定选择五年级上册一篇选学课文《百泉村》时，老实说，心里真的处于没感觉的状态，一篇有着整整3页纸的长文章，教学若面面俱到，实则是“面面不到”。那么要在短短40分钟的时间里让学生品出个中三味，从而穿越文本，跨越地界，与作者一起分享美好与感动，让课堂达到“以两极融通之和，求雅俗共赏之美”的和美之境，我们大家同时陷入沉思。
备课之前，我们把课文读了三遍，每读一遍都把自己的感受谈出来，期待着能从中激发灵感。
读第一遍时，我们发现课文特别长，整整3页纸我们读完用了将近3分钟。如果学生初读，起码要5分钟。所以，课前必须让学生进行充分地预习，还得把课文读通顺。课文中几个难读的生字，易混淆的多音字，是学生在读书时的障碍，在课上需要点一下。
读第二遍时，我们又发现文章的结构新颖，与我们平时学习的课文不一样。一篇文章分为四个章节：山、泉、小小山村和家。每个章节首尾语句相似，一问一答，相互呼应。教学时可以抓住这一写作方法，让学生尝试模仿写一写，这是课内学习与课外延伸的融合。
读第三遍时，我们还发现文章的语言流畅、生动，把一些看似普通的景物，像一个个特写镜头展现在学生面前，山的高大险峻、泉的清澈美丽、山村的小巧和谐、家的温暖快乐。这是文章的景美。
于是我们第一次合作备课时，我们把课文的目标确定为：
1、读准“对峙、载着、屏障、瓣儿、房檩、衣襟、青苔”等生字新词。
2、想象文中描绘的情景，体会作者对百泉村的喜爱之情。以及用具体的景物来表达喜爱之情的写法。
3、正确、流利、有感情的朗读课文。
“和美语文”中提过：语言的理解、积累、运用是语言学习的三部曲，运用是最终目的。教学时可以先以读为主，通过多种形式地读品读感悟、想象诵读、情境描述、问题设计等板块，让学生在或读、或思、或描述中与文本对话，来体会作者语言的特点，感受那里的山村带给我们特有的美。这样对经典语言“细嚼慢咽”，再适时进行迁移运用，建构成儿童自己的语言，即书面语言与儿童语言的融合。
文章既然是写景文章，我们就把文本定位在“美”一词中，从课题《百泉村》出发，以“泉”为切入点，首先学习描写泉的篇章。学生可以自由朗读，找描写泉特点的句子，用朗读表现出来，拉出一条线。然后引出其余3个篇章，学生合作学习，通过划重点词，读重点句，谈感受理解课文的语言，教师适当点拨，最后画成一个圆，使学生感受到百泉村的美。可是理想与现实的差距相差太远，实践之后才发现，整堂课，只有教师与学生的一问一答，个别学生有一次展示朗读的机会，其余就没给大家留下什么印象深刻的片段，学生对文章的景美只停留在表面，而体会文章的情美就无从谈起。
这样可不行，我们一下子陷入深深的迷惘中。设计教案不能脱离文本，还是到文本中寻求答案。我们又一次坐下来认真地研读课文，读第四遍时，我们流连其间，细细品味，忽然我们为有了新的发现而兴奋：文章字里行间把看似普通的景物用简单、生动的语言表达，流露的不仅对美的赞颂，更体现了人与自然和谐相处的美，是一个诗情画意的小天地，这就是文章想表达的情美。
如“冬天里，山中静得很，但你可以听见泉水一滴一滴，滴落在深潭了的声音。”看似矛盾的一句，实际刻画了一个到处流淌着清泉的山村，即使在冬天也不例外。
“我们小小的山村，像一颗珍珠，别在大山的衣襟上。”“别”一个平实的字眼，却激活出具有生机活趣的画面，“珍珠”，小而美，比喻山村的小巧而精致；“衣襟”则象征大山的高大险峻。寥寥几字，寓意深远，表达作者浓浓的情意。
于是我们又坐在一起重新讨论教案，决定把文章四个篇章分成两大块。山、泉、村为一块，以学生自读自悟为主，学生用朗读来表达对课文语言文字的理解。这是教学的略处理，将浅显的内容即情美部分一读带过，留给学生一片自由思维的“开阔地”。要突出人与自然和谐相处的美，即情美，家的描写更生动，就作为重点研读的章节。让学生通过划、读、想象，一步一步体会家中的泉不仅古老，更是这泉给我们的生活带来快乐和温馨。泉的样子、泉的声音、泉的故事、泉的回忆无不让我们心中的快乐油然而生。
如：“我总喜欢伏在泉边，照个影儿，清清亮亮的；喊几声儿，嘤嘤嗡嗡的。”这“清清亮亮的、嘤嘤嗡嗡的”中读出了什么？
“每当听到这泉水中的声响，我就这样想，那深山里一定藏着鸟儿的歌声，那歌声就顺着山泉流进了我家的泉眼吧！”还有什么声音也流进我家的泉眼？等等句式的理解、品味。
这样在语言文字上做足文章，采用多种语言训练形式，对语言文字沉潜品味，领悟语言文字表达规律，悟用结合，迁移运用，使课堂呈现浓浓的语言味，体会文章的情美就显而易见。
试教后，新的问题又一次产生，以家为重点教学的板块并不凸显。反而整堂课教师带的痕迹很明显，四个章节是平均用力，课堂氛围非常枯燥，形式单一，学生的体会仍然停留在景美这一层，言意的融通更无从体现。《百泉村》中山、泉、村、家四个篇章语句都非常优美，写作手法也相同。教学内容的安排要区分详略并进行合理组合与布局，只有在紧张之中见松弛，激越之中见舒缓，学生才能在起伏有致的富有美感的节奏变化中轻松愉快地体会出作者的情感。这可怎么办？我们心里开始急了，此刻真有一种“书到用时方恨少”的感觉。
不行，也许我们应该突破原有的思维方式，必须里里外外地寻找写景文章教学的新视域，新生长点，新的解读规则。对！那就先找找与课文有关的资料。非常遗憾，网上什么都没有？那就找找作者金波的资料。一找，还真有。我们了解到金波的作品语言规范、凝练、晓畅。对用字，用词，以及标点的使用和段落的划分都非常讲究。读他的作品总是会有非常流利、顺畅而又意犹未尽的感觉。因为金波是用儿童的眼睛看，用儿童的心灵感受，用儿童喜欢的方式进行表达，只有真正沉入课文，做一回作者，以作者的眼睛看村子，以作者的耳朵听声音、以作者的心灵感受美景，我向体会这份景美不就迎刃而解了。
《百泉村》一课中语言没有复杂的句式，句子却经得起推敲，读起来琅琅上口，颇有“鸟鸣山更悠，人悠水更清”的意境。“和美语文”提出：只有抓住重点词句沉潜品味，就能使沉睡在纸面上的静止的语言符号“活”起来，“立”起来，就能使课上出语言的味道来。
即然这样，我们何不抓住课文中的词句来展开教学呢？抓什么呢？百泉村，一个有山有水的地方，环境清幽，空气清新，鸡鸣狗吠，人们的生活悠然自得。对，那就抓“山环水绕”一词吧！主意已定，马上行动。我们又一次重新开始设计教案。从“山环水绕”入手，“山环”就是围绕山和山村2个篇章展开教学，“水绕”就以泉和家为切入点。而“山环”为略讲部分，重点体会景色的美丽，“水绕”是重点研读部分，以感受作者的情感为主。真是“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。一下子，我们的教案立刻就变得立体起来，丰满起来。一些并不太成熟，但充满“和美语文”浓浓韵味的课堂教学片段就这样应运而生：
--自由读“村”这一章，给你留下怎样的印象？从哪些词句中体会出来的？并用你的朗读表达出来。点与面的融通
--你从哪些句中体会到山的高大，说说你的理解？为什么这样写？书面语言与儿童语言的融通。
--你走在这峡谷道上，仰望青蓝的天，像一条带子；两面的高山，像碧绿的屏障。哪些词语让你读出山的高大险峻？（像一条带子、绿色的屏障）
________像屏障那样，遮挡________、护卫着________。言意的融通
--山涧里流着小溪。当春天来到的时候，桃花花瓣儿、杏花瓣儿会随风飘洒在水面上，让小溪流带着它们，像载着一只只小船，漂到山外去。山涧里流着的小溪，向山外述说着大山的什么？
--还有哪些大自然的声音也流入我家的泉眼？课堂语言虚与实的融通。
--抓住每一章节开头、结尾一问一答的句式反复朗读，从中体会出什么？
--学了课文，你会爱我们的百泉村吗？是啊，你一定会爱我们的百泉村的。那就请你模仿课文的写作方法，再来补写一个章节。课内学习与课外迁移的融通。
这次通过三个人的努力而设计的教案，相信会在不久的课堂上完美的展现。景语要细细赏，情语要慢慢品，在潜移默化中，把作者的情感转化成读者自己的情感。也许我们还不能真正把写景文章的精髓全部展现在大家的面前，但让我们值得珍惜的是，我们都享受了这个过程。这是一次前所未有、催人奋进的教学体验。让我们一下子体悟到很多东西，也意识到自己缺乏很多东西。我想，作为青年一代的语文教学工作者，我们唯有“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，才能真正收获得更多更多。
感悟即感受领悟，是人们对某一事物心领神会的一种境界。东方文化重感悟，语情信息的理解更重感悟。 面壁三日，恍然大悟；涵泳品味，豁然贯通；得意忘言，妙然心悟。这都是对感悟现象的形象描述。这里所说 的悟，指的是语情信息理解上的一种特殊的思维现象，是钱钟书先生在《谈艺录》里所引述的那种“自然灵气 ，不思而至”“须其自来，不以力构”的思维睿智。认识上述语情感悟的特征，并根据这一特征设计语文课堂 教学，对优化语文教学的情境，实现高层次的教学目标，有着十分重要的意义。
语情信息理解重感悟，是由汉语言特有的美感形态和人文网络语言的情意色彩决定的。美国诗人庞德不认 识汉字，但他仅从汉字的形态就感悟到了一种妙不可传的语情信息奇观，因此，他把汉字称之为“大自然作用 的生动速写”。有位来华访问的美国朋友，也曾甚感迷惑地认为中国语言的语情现象太奇妙了。他以体育比赛 为例说：“中国人说‘中国队大胜美国队’，意思是说中国队赢了；中国人又说‘中国队大败美国队’，还是 说中国队赢了。总之，不管是胜败，胜利都属于中国人，真是不可思议！”可见，在特定语境中，意义相反的 词语构成的语言，反倒可以表达相同的语情信息。杨振宁博士曾说过：“中文的不精确常常是优点。中文用来 写诗则极好，因为写诗不需要精确，太精确的诗是不好的。”杨博士所说的不精确，其实是准确地说出了汉语 言语情信息传递中美感形态的一种特殊的多意象性和含隐性特点。
语情信息在很大程度上并不等同于语义本身。因为，语言主体表现事物对象时，已给事物对象注入了鲜明 的主观色彩，正如王国维所云：“以我观物，故物皆着我之色彩。”“天人合一”、“神与物游”，就是对这 种现象的经典性概括。而当人们通过阅读去感悟别人的语情信息时，又不可避免地带进听读者的主观情绪，自 然就会出现“一千个读者就有一千个哈姆雷特”的'奇观。因而，就此意义上说，语情理解离开了语言接受主体 的神会和感悟，也是不可能真正理解到位的。
古人常用“言不尽意”来形容语言表达的困难。这里的“意”其实主要指的是一种感情，一种只可意会的 无限悠远的内涵。有人说：文学即人学，人学即情学。在文学家的笔端，有时“一切景语皆情语”。在大千世 界中，人是极具情意化的精灵，人对大千世界万事万物的直接观照诉诸于语言的载体，必然会带上极具情意化 的色彩。但是，情感永远大于语言。在某种意义上说，“真感情”不是作家写出来的，也不是教师讲出来的， 而是心灵感悟出来的。而这种语情感悟则直接源于语言接受者用心灵拥抱语言时所产生的思维和情感的震颤。 这种震颤看来虽然难以靠阅读者的主观意识去准确的定位和调控，但它是感觉、知觉、记忆、联想、灵悟等综 合作用的集成，是感性与理性相统一的一种悟性，是一种近乎“跟着感觉走”的心理沟通与语情禅悟。心理学 与美学的思维方式为这种语情感悟大开了方便之门，使人们从体味言外之意、话外之旨、文外之致入手，利用 通感和顿悟，去心领神会语情的内涵，收到以少胜多、神与物游、言有尽而悟无穷的语情理解效果。
车尔尼雪夫斯基说过：“美的事物在人心中所唤起的那种感觉，是类似我们当着亲爱的人面前时所洋溢于 我们心中的那种愉悦。”这里提到的“那种愉悦”，其实就是审美对象作用于审美主体之后所产生的一种情感 活动，是产生于语情感悟基础上的特殊心灵感应现象。“夫缀文者情动而辞发，观文者披文以入情。”这里， 刘勰不仅指出了语言创造中的情感作用，而且也注意到了语情感悟在学习情境中的重要意义。在语文教学实践 中我们不难发现，一位善于以情染景的教师，一位善于借助于语言的内在情感去触动学生心灵的教师，他就有 可能创造出高质量的语情感悟的教学情境。
感悟即感受领悟，是人们对某一事物心领神会的一种境界。东方文化重感悟，语情信息的理解更重感悟。 面壁三日，恍然大悟；涵泳品味，豁然贯通；得意忘言，妙然心悟。这都是对感悟现象的形象描述。这里所说 的悟，指的是语情信息理解上的一种特殊的思维现象，是钱钟书先生在《谈艺录》里所引述的那种“自然灵气 ，不思而至”“须其自来，不以力构”的思维睿智。认识上述语情感悟的特征，并根据这一特征设计语文课堂 教学，对优化语文教学的情境，实现高层次的教学目标，有着十分重要的意义。
语情信息理解重感悟，是由汉语言特有的美感形态和人文网络语言的情意色彩决定的。美国诗人庞德不认 识汉字，但他仅从汉字的形态就感悟到了一种妙不可传的语情信息奇观，因此，他把汉字称之为“大自然作用 的生动速写”。有位来华访问的美国朋友，也曾甚感迷惑地认为中国语言的语情现象太奇妙了。他以体育比赛 为例说：“中国人说‘中国队大胜美国队’，意思是说中国队赢了；中国人又说‘中国队大败美国队’，还是 说中国队赢了。总之，不管是胜败，胜利都属于中国人，真是不可思议！”可见，在特定语境中，意义相反的 词语构成的语言，反倒可以表达相同的语情信息。杨振宁博士曾说过：“中文的不精确常常是优点。中文用来 写诗则极好，因为写诗不需要精确，太精确的诗是不好的。”杨博士所说的不精确，其实是准确地说出了汉语 言语情信息传递中美感形态的一种特殊的多意象性和含隐性特点。
语情信息在很大程度上并不等同于语义本身。因为，语言主体表现事物对象时，已给事物对象注入了鲜明 的主观色彩，正如王国维所云：“以我观物，故物皆着我之色彩。”“天人合一”、“神与物游”，就是对这 种现象的经典性概括。而当人们通过阅读去感悟别人的语情信息时，又不可避免地带进听读者的主观情绪，自 然就会出现“一千个读者就有一千个哈姆雷特”的奇观。因而，就此意义上说，语情理解离开了语言接受主体 的神会和感悟，也是不可能真正理解到位的。
古人常用“言不尽意”来形容语言表达的困难。这里的“意”其实主要指的是一种感情，一种只可意会的 无限悠远的内涵。有人说：文学即人学，人学即情学。在文学家的笔端，有时“一切景语皆情语”。在大千世 界中，人是极具情意化的精灵，人对大千世界万事万物的直接观照诉诸于语言的载体，必然会带上极具情意化 的色彩。但是，情感永远大于语言。在某种意义上说，“真感情”不是作家写出来的，也不是教师讲出来的， 而是心灵感悟出来的。而这种语情感悟则直接源于语言接受者用心灵拥抱语言时所产生的思维和情感的震颤。 这种震颤看来虽然难以靠阅读者的主观意识去准确的定位和调控，但它是感觉、知觉、记忆、联想、灵悟等综 合作用的集成，是感性与理性相统一的一种悟性，是一种近乎“跟着感觉走”的心理沟通与语情禅悟。心理学 与美学的思维方式为这种语情感悟大开了方便之门，使人们从体味言外之意、话外之旨、文外之致入手，利用 通感和顿悟，去心领神会语情的内涵，收到以少胜多、神与物游、言有尽而悟无穷的语情理解效果。
车尔尼雪夫斯基说过：“美的事物在人心中所唤起的那种感觉，是类似我们当着亲爱的人面前时所洋溢于 我们心中的那种愉悦。”这里提到的“那种愉悦”，其实就是审美对象作用于审美主体之后所产生的一种情感 活动，是产生于语情感悟基础上的特殊心灵感应现象。“夫缀文者情动而辞发，观文者披文以入情。”这里， 刘勰不仅指出了语言创造中的情感作用，而且也注意到了语情感悟在学习情境中的重要意义。在语文教学实践 中我们不难发现，一位善于以情染景的教师，一位善于借助于语言的内在情感去触动学生心灵的教师，他就有 可能创造出高质量的语情感悟的教学情境。
再者，语情信息的传递，有时往往不仅限于语言本身，而在于语境。语词运用是否准确，语言色彩是否得 体，语句表达是否流畅，语体风格是否成熟，其最终的衡量标准往往决定于语境。例如，“狡猾”的原义是“ 诡计多端”，但作家却在《我的老师》一文中巧妙引来写孩子们的目光，不仅毫无牵强杜撰之感，它倒给孩子 们平添了许多的机警、聪慧和乖巧。有时，在语境的作用下，看似不完整的句段反而会产生一种全新的情感境 界。《红楼梦》写黛玉之死时写道：“猛听黛玉直声叫道：‘宝玉，宝玉，你好――’说到好字，便浑身冷汗 ，不作声了。”黛玉究竟要说什么？好狠心？好可恨？好绝情？好糊涂？这千般滋味，万种风情，是不必去规 定性地虚拟出几个选项来补白的。因为，在这特定语境中所生成的语情信息，大可涵盖所有命题者的思考。在 这里，语言符号的短缺反而带来了语情信息的增值，充分显示了语情信息特有的表现力。
语境传递语情信息时，还会产生“整体大于部分之和”的信息输出效应。马致远《天净沙・秋思》中，几 组镜头，几种情景，分别看似乎都是并无联系的景物，但接连说出，构成一个相对完整的语境意象，就奇妙地 显现出了阴翳于景物表象之下的缕缕乡愁、丝丝怅惋，形成一个极富社会人情内涵的语境信息库。鲁迅《秋夜 》中有这样一段话：“在我的后园可以看见两株树，一株是枣树，还有一株也是枣树。”作者为什么不说“都 是枣树”呢？原因就在于这两种说法所产生的语境信息是大不相同的。“都是枣树”只是传递了树的种类信息 ，而“一株是枣树，还有一株也是枣树”的说法则无疑产生了一种单调、枯燥、孤独、冷落的语境情感。
所以说，语情是一种境界。对于这种境界的理解，任何殚思竭虑的理性分析都不可能收到最佳的理解效果 。因为，这种理性分析虽然可以使人处于高度的有意识注意之中，这时，他们的思维也许是精确的、谨严的、规范的，但绝不是自由的、遐想的和通感般的妙悟，所以也不可能真正找到一种自然的语情感悟的.灵气与天机 。而语情感悟恰恰在“悟”字上着力，强调一种灵性。因为在阅读思维中，有意识固然是重要的，但感悟则更 是一块无垠的绿洲。“无意于佳乃佳”（苏轼），才是语情感悟的上乘之境。神智会于气韵，性灵钟于境界， 只有这样，阅读教学才会出现一种神思潇洒的思维状态，这种情境下生成的课堂教学的悟性理解，才可能是最 富有创造力的一瞬。天机灵气似乎不期而至，妙悟佳思仿佛灵山飞来，这才是语文教学的最佳境界。
如何才能有效地提高语文教学中语情感悟和情境优化的质量呢？我认为，首先必须彻底改变目前语文教学 中存在的轻读重讲的弊端，遵循语文学习的必然规律，请“读”出山。也许有人会问：语文学习的规律究竟是 什么？离开语文学习中的语情感悟特点能否找到一条“终南捷径”？对此，一些语文教师曾作过苦苦的寻觅和 尝试。有的把全部精力都用在指导学生对所谓的“标准化”命题的圈圈画画上，有的用在把“活教材”进行“ 死分尸”的“A、B、C、D”选项的精心推敲和设计上，有的用在“ 篇章结构”的机械分解和组合上，有的用在 试图对语文知识结构和语文能力层次进行全面而具体的量化上。结果呢？教材活生生的灵魂，语言跃动的生命 窒息了，僵化了。学生丰富多彩的思维禁锢了，凝滞了。千姿万态的心灵都被统一地按照一个预先设计好的单 色调去对号入座，各种生动的思维都被迫统一地按照一个人的思维模式去依样画瓤，语文教学中至关重要的语 情感悟过程既失去了必有的训练形式，更失去了本质意义的依托。读几乎被完全挤出了课堂，先后被“满堂讲 ”、“满堂灌”、“满堂练”所替代。这种形态下的语文教学，学生已经不是文章的阅读者、体悟者、欣赏者 ，而是成了记忆的机器、分析的机器、做题的机器。最应该有情有趣、有滋有味的语文课变成了白水萝卜汤， 成了学生厌烦头疼的课程，这是多么令人痛心的现象啊！
摘要：硬件冗余可以极大地提高计算机应用系统的可用性，然而，一旦关键硬件出现故障或数据库宕机，正在进行中的业务流程通常会中断。探讨了一种如何实现应用系统高可用性的软件架构的设计方案，以弥补纯硬件冗余应用系统的不足。
在业内，计算机应用系统的可用性定义为计算机应用系统保持正常运行时间的百分比，通常用表1所示的“9”的个数来划分可用性的类型。
通常，硬件冗余(容错计算机、双机或多机集群、磁盘阵列、SAN等)、数据复制、合理的灾难备份和恢复策略都可以极大地提高计算机应用系统的可用性。正因为如此，当前，对于计算机应用系统的高可用性、业务的可持续性要求，业内通常以硬件系统的高可用性来应对或代替。常见的解决方案是双机(或多机)集群方案或直接采用容错计算机来保障系统的高可用性，应用软件的设计和开发往往仅注重业务流程的分析和过程控制。在这种完全依赖硬件来保障整个系统的可用性的系统里，一旦关键硬件出现故障或数据库宕机，正在进行中的业务流程(如需较长执行时间的事务处理、后台批处理过程等)必然会中断，这是因为双机切换也需要时间。对此，应用软件本身并无多少作为，该类业务必须等待系统重新恢复后全部或部分重做。
本文以基于大型数据库的应用系统为例，从“软件容错”设计的概念出发，参考“分布式”数据库结构设计，以“系统服务总线”为核心，给出了一种可行的高可用性软件架构的设计方案，可以极大地提高应用软件的可用性和业务系统的可持续性。无论是传统的C/S架构，还是近年来流行的B/S架构，本文中给出的设计方案都有一定的参考意义。
任何基于大型数据库的应用系统，都可以抽象为对数据的“读”和“写”操作。至于客户端如何展现“读”到的数据，以及“客户端”与“服务端”基于何种通信协议通信，不在本文讨论之列。
软件结构的设计其实就是针对“读”和“写”的一系列流程的设计。如何最大限度地保证系统中的所有“硬件”和“软件”协同工作，正确完成每一次“读”和“写”的操作，也就是对系统“高可靠性”和“高可用性”的要求。
图1是基于“软件容错”和“分布式数据库系统”的原理，并参照了计算机“总线”的工作原理给出的一种基于分布式数据库或文件系统的高可用性的软件架构设计方案。系统采用3层架构：客户端、中间应用层和数据库层。
2.1数据库配置为了更清楚地阐述本文的设计方案，先对数据库的配置及其功能进行描述。本系统中，数据库按角色可划分为如下三类数据库：控制数据库(COTROLL DB)、日志数据库(LOG DB)、业务数据库(BUS DB_N)。
控制数据库也可以是一个或多个系统控制(参数)文件。它存放要访问的目标数据库的节点(N)、端口、用户、文件头、表、视图等信息;存放对节点、业务数据库、表或视图的授权或访问控制信息;目标数据库(或文件)的当前状态(联机/脱机、忙/空闲等);目标数据库中的表或视图的当前状态(联机/脱机、忙/空闲、加锁/解锁等)。
日志数据库独立于业务数据库之外，用于记录客户端节点信息、请求时刻和发来的所有请求的原始内容，但不做业务流程相关的处理、运算等。记录每次数据操作分配的唯一的“事件号”(EVENT_ID)。对每一次客户端的“请求”，“系统服务总线”(SYSSRV)会分配唯一的标识符号，可以定义为有一定意义的字符串，比如，“当前时刻+流水号”。以上信息可以被压缩、打包、加密后存放，以记录格式保存于数据库的表或文件中。它可以设计为数据库中的一个或多个表，也可以是文件格式。
业务数据库记录所有业务相关的数据信息。所有业务数据库的相关业务逻辑的数据结构相同，即，N个节点的业务数据库中与业务模式相关的表、视图、过程或其他程序设置相同。
需要特别指出的是：
(1)控制数据库、日志数据库和业务数据库可以是不同数据库厂家或品牌的产品。比如，日志数据库可以采用低端的数据库产品或开源数据库系统，业务数据库可以采用高端的大型数据库产品。
(2)控制数据库、日志数据库和业务数据库在物理上和逻辑上是可以相互隔离的，这可以极大地提高系统的整体安全性。目标数据库和要访问的表或视图对客户端来说是“不可见”的'，由控制数据库动态定义和控制。
(3)所有类别的数据库在物理上位于一个或多个节点上，即节点N>=1;任意一个节点N上建有一个或多个业务数据库(逻辑数据库>=1);任意一个节点是一个完整的、可独立工作的计算机。根据性能要求，可以是高性能PC机、PC服务器、小型机、集群或超级计算机，或是它们的“混合体”;任意一个节点是指定网络中的一个指定节点。
中间应用层由5个后台进程构成：(1)系统服务总线(SYSSRV);(2)数据库写进程(DBWRT_N);(3)数据库读进程(DBRED_N);(4)数据库在线恢复进程(DBRCY);(5)日志检查进程(LOGCHK)。
这是一个后台监听、分发、调度总进程。设计目标具有一定的“自我修复”和“自我复制”动能。它可以根据负载情况，自我复制或开启子进程响应新的负载;可以动态配置可服务的节点或客户端;可以为特定节点或客户端指定专用进程;它通过“DBWRT”和“DBRED”“读/写”日志数据库或日志文件。
写进程负责向所有节点写数据。它可以配置成多进程/单进程模式;多进程模式，指对应每个业务数据库N都有独立的“写”进程;单进程模式，指对应多个业务数据库只有一个主进程，主进程开启多个线程提供“写”服务。
读进程负责向所有节点读数据，它可以配置成多进程/单进程模式。多进程模式指对应每个业务数据库N都有独立的“读”进程，单进程模式指对应多个业务数据库只有一个主进程，主进程开启多个线程提供“读”服务。
根据需要，读进程可以配置成：向所有在线节点并发读数据，返回最快的结果集，抛弃其他的结果集，并中断其他读进程;也可以配置成：随机读某个节点的数据，如果失败或超时，则再随机读余下的在线节点，直到“读”成功或失败;还可以配置成向所有节点顺序读数据，过程类似上面“随机读”。
以上“读写”业务数据库的进程，设计上支持多种数据库访问接口，针对“表”或“视图”提供统一格式的、标准的、动态的SQL数据操作接口和方法，完成对数据库中表或视图的增、删、改、查和批处理操作。它们可以设计为数据库中的存储过程，也可以是C++，Java程序的API或混合体。
该进程负责检查全部或部分节点数据库(包括所有授权控制数据库、业务数据库和日志数据库)或文件的工作状态;检查数据库或文件表中数据的一致性;将以上检查结果写入日志数据库(或日志文件)。
当某个业务数据库中的表写入失败时，它负责从“日志数据库”的表或日志文件中读出原始数据，接着写入出现问题的业务数据库的表中，并检查结果。或从其他节点的数据库中读相关数据并写入到出现问题的业务数据库的表中。
接收外部命令，根据“时间点”或“事件号”从特定时刻、特定数据库(包括日志数据库)、特定表恢复数据到特定目标数据库的表或文件。
该进程负责读、写日志文件，检查数据操作结果的一致性。如果不一致，则报告给“系统服务总线”，将问题数据库或数据库中的表、视图设置为“离线”状态。
3.1系统初始化启动配置好的后台进程即完成系统初始化过程。
数据“写”流程的主要步骤如下：(1)客户端通过给定协议(或混合多种通信协议)向后台“系统服务总线”发送“写”请求。
(2)激活“数据库写进程”，将客户端的“请求”写入“日志数据库”(或日志文件)，并分配一个唯一的“事件号”。
(3)“系统服务总线”查询“授权/控制数据库”(或/配置文件)得到客户端请求访问的数据存放的目标数据库(或文件)节点N(或文件存放的节点N)、端口、用户、表、文件头等信息。节点N可以是多个，即节点N>=1。
(4)“系统服务总线”向N个“数据库写进程”发送数据“写”访问请求，并得到各节点的返回结果集。
(5)只要有1个节点写入成功，“系统服务总线”就将写入成功的标志发回客户端;“数据库写进程”将各节点的返回结果状态写入“日志数据库”(或日志文件)中。
(6)“日志监控”查询“日志数据库”(或日志文件)，比较N个节点的写入状态。如发现写错误、失败、超时等状态，则将该“业务数据库”(或文件、表、视图)标志为“非正常联机数据库”(或文件、表、视图不可用)。
(7)激活“数据在线恢复进程”，进程为“非正常联机数据库”，则执行数据库数据“同步”。在线同步恢复如失败，则将该“数据库”标志为“需要DBA维护”的类别，留待DBA或软件维护工程师处理。
数据“读”流程的主要步骤如下：(1)客户端通过给定协议(或混合多种通信协议)向后台“系统服务总线”发送“读”请求。
(2)激活“写进程”，将客户端的“请求”写入“日志数据库”(或日志文件)，并分配一个唯一的“事件号”。
(3)“系统服务总线”查询“授权/控制数据库”(或/配置文件)得到客户端请求访问的数据存放的目标数据库节点N(或文件存放的节点N)、端口、用户、表等信息。
节点N可以是多点，即节点N>=1。
(4)“系统服务总线”查询“授权/控制数据库”(或/配置文件)得到可用的、空闲的目标数据库节点N(或文件存放的节点N)。
(5)激活“读进程”(或随机、或顺序)向N个节点的“业务数据库”(或文件)发送数据“读”访问请求，并得到各节点的返回结果集。
(6)“系统服务总线”将最快返回的结果集发回客户端;抛弃其他结果集，中断其他读进程。
在本系统的设计和实现中，由于采用了“分布式”数据库或文件系统部署，只要N个节点中至少有一个节点的“业务数据库”正常工作，因为一个或几个“业务数据库”系统(或节点硬件)故障所引起的业务系统的不可持续性理论上将可以完全避免，因而提高了系统的“容错”性。
由于N个数据库同时在线，且节点是否可用、空闲等状态可实时监控，这为特定业务快速访问和独享访问提供了先决条件。如可以指定某特定“业务数据库”仅为某个或几个特定客户端服务提供“读”访问。
因为设计了统一、标准的增、删、改、查的过程方法或API，前端开发人员甚至不必写任何SQL语句就可以完成对数据库中表或视图的操作，可以大大地缩短编程和调试时间。
需要指出的是，虽然“系统服务总线”具有“自我修复”和“自我复制”的特点，但因为“节点”硬件故障或“授权/控制数据库”(或/配置文件)或“日志数据库”故障而引起的全系统不可用依然存在，因此，建议该节点采用性能好、可靠性高的中、高端服务器。
如果你问一名正在推销牛奶的销售员，“你卖的是什么啊？”他在心里大概会笑你白痴，你不认识牛奶吗？
可是，作为销售人员，我们是否问过自己，我们卖的究竟是什么？似乎答案并不是我们手里的产品或服务那么简单，
很多时候，一些销售员认为自己非常努力，结果效果还是不好，原因就是他们完全在按照自己的意愿去做事，而忽略了客户真正需要解决的问题。
我们要记住，销售就是帮助客户解决问题，顾客是为了解决问题而购买，那么我们卖的自然应该是问题的解决方案。
虽然我们的目的是为了把产品卖出去，但是客户需要的不是产品，而是需要产品帮助自己解决各种问题。不管是城市人还是农村人，富人还是穷人，老年人还是年轻人，他们都会遇到不同的问题。而一名优秀的销售人员，总是能够因人而异，为他们提供不同的解决方案。
对优秀的销售人员来说，销售的前提就是知道客户的问题是什么，你所提供的产品是否真的能帮助他们解决问题，他们是否能够真正相信你说的话和你的产品质量。比如，客户购买化妆品，他们购买的不是化妆品，而是希望产品带给他们美丽；病人购买的不是药品，而是希望药品带给他们健康。
所以，作为销售人员，我们卖的不仅仅是产品或者服务，而是对客户所要解决问题的认识和把握。
当然，很多时候，了解客户需要解决的问题并不是一件容易的事，因为消费者往往会给你造成一种假象。例如，一位销售QQ轿车的销售人员说：“当客户想要购买一辆车时，他也许会告诉您，为了上班方便，但实际上也许是因为隔壁邻居买了一辆车，或者是为了追女朋友方便。”面对这种情况，销售人员需要调整思路，进行深入的市场调查，了解客户的真实想法，然后才能真正帮助他们解决需要解决的问题，由此赢得他们的青睐。
每个人遇到的问题不一样，但是他们都需要得到心理满足。根据马斯洛的需求层次理论，人的需要可归结为生理需要和心理需要两个层次。随着经济水平的提高，人们的生理需要日趋满足，这时心理需要就显得特别突出，人们的消费也由物质性消费转向注重商品附加值、以求获得心理满足的精神性消费。人们从理性消费时代进入了感性消费时代，也就是说顾客在消费产品或服务的同时，更加重视心理上的充实和满足，期望在商品购买和消费过程中受到尊重和重视。所以，越来越多的企业把顾客奉为上帝，充分尊重他们，但也仍有些企业对顾客的重视不够。
比如，当你走进银行排队办理业务时，你看到一边排满了人，而另一边却只有三两个人在办理业务，你赶紧排在了人少的那一排，并暗自得意可以节省不少时间，
但当你站到窗口告诉营业员你要存款2000元时，营业员却告诉你：“对不起，先生（小姐），我们这里只给大额储户办理业务。”此时，你一定会怒不可遏，大声质问营业员或者向她的上司投诉，因为你觉得自己不被尊重，甚至受到了歧视。难道只有那些办理大额储户的时间才宝贵？或者说只有他们才能享受到更好的服务？这简直就是不平等的待遇！
从此，你对这家银行一定不会有好印象，也许你一气之下再也不会去那里办理业务了。此外，你一定还会向自己的亲戚朋友诉说自己遇到的不公平待遇，也劝他们不要再去那家银行。由此可见，这家银行会流失多少潜在客户。
每个人都渴望自己得到重视，得到与众不同的礼遇。作为销售人员，应该明白自己销售的不只是产品，还有态度。如果你的产品非常好，客户也急需这样的产品，但是你的态度却很恶劣，那么对方也会因此而放弃购买。
琢磨客户的需求，并说明你的产品特性符合顾客的购买欲望，而不是让顾客把欲望表现在你的产品上。
美国纽约有一家蛋糕店，该店首创了一种可以将顾客指定的照片“印”在蛋糕上的技术，进而在一块传统的生日蛋糕上点缀一些祝贺文字或五彩奶油装饰。虽然每次收费15美元，但慕名前来的客人络绎不绝。
顾客首先要把印在蛋糕上的照片交给工作人员，工作人员用摄影机将照片的影像摄入，然后转成电脑下达的指令，5分钟后蛋糕上就会出现与照片一模一样的人物头像。整个图像就像一幅丝质屏风，唯一不同的是这个图案可以食用。
别家的蛋糕店都是千篇 一律的，价格也相差无几，但是这家不一样，他们把顾客的照片印在了蛋糕上，如此一来，蛋糕就成了世界上独一无二的蛋糕，成了专门为顾客量身定做的蛋糕，顾客渴望受到重视的心理明显得到了满足。
世间的商品不计其数，有多少是为你量身定做的？如果有，你肯定希望得到它，否则觉得对不起那一份心意。
著名的李维斯牛仔服实行的是为顾客量身定做、一对一的销售策略，顾客来到商店里选购款式和布料，现场的售货员会为你量尺寸，并立即输入电脑数据库，这个数据库与李维斯的设计部门、工厂和市场营销及客户服务部门紧密链接，你只需坐等片刻，或者是第二天取货即可，无论是大小、尺寸、款式风格都如你所想。甚至会应你的要求在领口或袖口绣上你的尊姓大名或者其他你喜欢的图案。
其实李维斯也并非就真的为每一个顾客都单独制造，工厂会按照各种尺寸、大小款式、风格制造出大批的模块，接到前方的顾客数据之后，现场拼接就行了。而顾客获得的感受就不一样了，因为“你是专门为我生产的”。就冲这一点，你也会成为李维斯品牌的忠诚顾客，并会主动地向别人宣传该品牌的种种好处。
每个人的需求都不一样，要满足所有顾客的心理需求，自然是不可能的，正所谓 “众口难调”。但是顾客期望受重视的心理是不变的，谁能为顾客量身定做产品或服务，实行一对一的销售策略，谁就能占据市场主动权。
无论你是销售保险的，销售汽车的，还是销售化妆品的，或者是酒店的服务生，你要记住你卖的并不是产品和服务，而是客户心中的需求，是需要解决问题的方案。
团结精神伴我行
ｘｘ小学校园活动策划书
策划人：xx ｘｘｘ
2019.11
一、主题：团结精神伴我行
2、 背景：班会定于每周四下午2:20开始，
主要目的是让学生在参与中获得快乐，在游戏中思考，最终通过活动课的主题和游戏成长。原计划我们的活动开展次数为六次，但考虑到我们前面的活动主要针对的人数和班级比较少，所以在与校方及领导的商议下，我们决定在12月初举行一个适合全校学生广泛参与的大型活动，活动形式主要是为了培养学生的团队合作精神以及在游戏中增进师生之间的了解和互动，以及在游戏中获得成长和进步。
3、 活动目的和意义：通过全校学生的共同参与，让学生培养合作社团
本着作的精神，在游戏中增加学生之间的友谊和师生之间的互动。通过游戏和互动，我们可以同时获得快乐和成长。
4、 活动时间：2019年12月5日或12月6日（具体时间根据天气情况确定）
五、活动地点：ｘｘ小学操场
（注：如遇下雨，在xx小学教室进行）
六、活动流程安排：
（一）开场白
（二）引出主题（由校长和ｘｘ主任讲话引出主题） （三）节目a 表演：由学生进行表演 （四）活动游戏一：趣味接力
（1） 学生人数：三至六年级每班12人。（2） 道具：跳绳，大口袋（3）游戏规则：
①游乐场分为不规则的两个部分，每个部分完成不同的游戏任务。第一阶
段为：袋鼠跳；第二段为：跳绳前进。
（备注：第一段的距离与第二段的距离相比稍长一段距离，比例为2:4） ②每一轮游戏分为两组进行游戏，在游戏的分段处放置好道具，即在第一阶段放好大口袋，第三阶段放好跳绳。
③第一阶段：第一阶段起点处的同学马上跳进大袋子里，双手提着大袋子的边缘，双脚跳，一直到第二阶段的终点处。
第二阶段：第一阶段的学生到第一阶段结束时，第二阶段
同学们马上拿下跳绳开始跳绳跑，直到整个跳绳结束。
④ 当第一组学生结束后，学生在相反的方向结束，第一阶段是跳绳，第二阶段是袋鼠跳。
⑤ 比赛一直在进行，最后，哪一组人先完成，哪组学生获胜。 ⑥颁奖
（五）节目b 表演：由学生进行表演 （六）活动游戏二：三人运球
（1）人数：一到二年级分别派30个同学。（2） 道具：气球（3）游戏规则：
①一、二年级学生分别派出30个同学参与游戏；
② 每组三人一组，三人背靠背，将球放在三人背中间，慢慢移动双脚将球从起点运到终点；③ 在指定的时间内，运球次数最多的队获胜。 ④注意事项：
a. 在运球的过程中，不允许用手碰球：
b、 如果球不小心掉到地上，运球者会回到起点再次运球；c、 比赛期间，所有队员必须注意自身安全。
（七）节目c 表演：由学生进行表演 （八）活动游戏三：过河历险记
（1） 学生人数：从3年级到6年级，每个班将派10人参加游戏（2）道具：纸板（3）游戏规则：
①每轮比赛两个班级参加游戏
②在场地两端画一横线，两线之间的地方是河水，所有组员站于横线以外。 ③带领组员幻想大家因飞机失事而流落南美亚马逊河区，假如能够顺利渡河便可脱险。但河里满是食人鱼，稍不小心进了河里就会被吃掉。
④ 只有3块纸板，但他们必须在规定的时间内过河。过河有两条规则：
a) 所有成员必须“同时”渡河；
b) 所有成员身体任何部分都不得触及河水。⑤ 穿越时间最短的队获胜
（9） d节目表演：学生表演（10）游戏4：无敌风火轮（1）人数：
5、 六年级的每个班分配5名参加者。（2） 道具：报纸、胶带、剪刀。（3） 游戏规则：
①五、六年级每班派8人参与游戏，将两个年级的学生平均分配组成两组即ab 组，ab 两组分别包含4个五年级学生和4个六年级学生。
② 每组学生根据自己的想法，根据磁带提供的道具和报纸制作一个大戒指，供8人一起站在一起。
③圆环制作成功后，每组同学自我协商，将圆环立起来全队成员站到圆环上边走边滚动大圆环。
④率先到达终点的队伍获胜。 ⑤颁奖
（11） 节目e表演：学生表演（12）活动游戏5：两人三脚
（1） 学生人数：从一年级到四年级共派6名学生上课（根据校址大小确定）
（2） 道具：绳子，哨子（3）游戏规则：
① 比赛分为两组，每组两个班。
② 每个班派出的人数相同。每个人站在一起，把小组成员相邻的两条腿绑在一起。
③当做好基本的绑腿工作以后，听从主持人的口令，当主持人发出口令后，大家在班主任老师的带领下，有节奏的前进。
④率先到达终点的队伍获胜。 ⑤颁奖
（备注：若场地太小，可以采取来回接力的形式进行） （十三）节目f 表演：由学生进行表演 （十四）活动游戏六：千千结
（1）人数：五年级和六年级各派12个人参与游戏，分为两组，每组中由五年级6人和六年级6年级6人组成平均组成两组。（2） 道具：（3）游戏规则：
① 队员们围成一个圈，伸出双手，随意于人握手，但要注意每只手握住不同的人。这便构成一根很紧的“人结”。
②解结时，不能把手放开，只能透过其他方法如跨越、穿过等等 ③经过一番努力，“人结”便可渐渐解开，直至解成一个或两三个小圈 ④最先解开成为一个圈或者当没有一个圈的时候，哪一组的圈最少就获胜。 ⑤颁奖
（15） 节目g表演：由学生表演（16）活动游戏7：珍珠旅行千里
（1） 学生人数：从一年级到四年级，每个班将派12名学生参加游戏（2）道具：稻草（3）游戏规则：
①每小组成员相对站好，每人平举手臂，伸出食指组成手指桥，将吸管（筷子）放在手指桥上，保持水平从队首传到队尾，其间吸管不能掉落，如果掉落就重新开始传递，传递的同学手指也不可以离开吸管。（各组1分钟讨论时间如何
传递后开始）
②最先传到终点的队伍获胜 ③颁奖
（17） 节目h表演：学生表演（18）活动游戏8：我表演你猜猜看
（1）人数：一到六年级每个年级派出2个人 （2）道具：印有相应词语或者动物名词的卡片 （3）游戏规则：
①每个班级的学生分为两组，
1，二，三年级六名学生为第一组；
4，五年级和六年级的六个学生是第二组。
②第一组同学随机站好，主持人给站在最前面的同学看题板上的成语或动物名称，然后由第一位同学通过自已的肢体语言表演给接下来的第二个同学，接下来第二个同学继续按照前一位同学的动作表演给后面的同学，直到最后一个同学，最后一个同学针对前一位同学的表演来回答出表演的是什么。回答正确的组获得奖励。
③ 低年级组和高年级组的问题难度可能不同
（十二）主持人总结，校长进行总结 （十三）主持人宣布活动结束
七、活动秩序：
（1） 每个班的班主任对本班的纪律负责。
（2） 每个班的班主任和其他老师可以作为每个班的领导和领导者参与整个游戏。并在游戏过程中针对其中一些单独靠学生的能力不能顺利完成的活动进行指导和提示，并鼓舞同学的热情。
（3） 学校需要安排几位老师参与活动现场的安排和安排。（4） 学校为每个班至少安排一个课程(
一、二年级可以除外）。（5） 办公室和学校共同为活动准备必要的设备和材料。（6） 做好应急预案，防止事故和临时变更。
八、经费预算：
注：根据学校安排的节目，以及活动时长的限制等可以灵活安排上述游戏，可以根据实际情况从上述策划游戏中进行选择。
硬件环境： 两台HP Server rp5470小型机，7110磁盘阵列 软件环境： HP-UX B.11.11、MirrorDisk/UX B.11.11、MC / Service Guard A.11.14、Oracle 9i for HP-UX， 3.1准备系统 3.1.1编辑 安全 文件： [/@machine01]vi .rhosts文件 machine1 root machine2 roo
硬件环境：软件环境：
HP-UX B.11.11、MirrorDisk/UX B.11.11、MC / Service Guard A.11.14、Oracle9i for HP-UX。
3.1.1编辑安全文件：
[/@machine01]#pvcreate -B /dev/rdsk/c2t2d0
[/@machine01]#vgextend /dev/vg00 /dev/dsk/c2t2d0
[/@machine01]#mkboot -l /dev/rdsk/c2t2d0
[/@machine01]#lvextend -m 1 /dev/vg00/lvol1 /dev/dsk/c2t2d0
[/@machine01]#lvextend -m 1 /dev/vg00/lvol2 /dev/dsk/c2t2d0
[/@machine01]#lvextend -m 1 /dev/vg00/lvol3 /dev/dsk/c2t2d0
[/@machine01]#lvextend -m 1 /dev/vg00/secswap /dev/dsk/c2t2d0
[/@machine01]#lvextend -m 1 /dev/vg00/lvol4 /dev/dsk/c2t2d0
[/@machine01]#lvextend -m 1 /dev/vg00/lvol5 /dev/dsk/c2t2d0
[/@machine01]#lvextend -m 1 /dev/vg00/lvol6 /dev/dsk/c2t2d0
[/@machine01]#lvextend -m 1 /dev/vg00/lvol7 /dev/dsk/c2t2d0
[/@machine01]#lvextend -m 1 /dev/vg00/lvol8 /dev/dsk/c2t2d0
[/@machine01]#/usr/sbin/lvlnboot -b /dev/vg00/lvol1
[/@machine01]#/usr/sbin/lvlnboot -s /dev/vg00/lvol2
[/@machine01]#/usr/sbin/lvlnboot -r /dev/vg00/lvol3
验证镜像是否已正确创建：
Boot Definitions for Volume Group /dev/vg00:
Physical Volumes belonging in Root Volume Group:
/dev/dsk/c1t2d0 (0/0/1/1.2.0) -- Boot Disk
/dev/dsk/c2t2d0 (0/0/2/0.2.0) -- Boot Disk
Dump: lvol2 on: /dev/dsk/c1t2d0, 0
3.1.3创建群集锁卷组和物理卷：
[/@machine01]#pvcreate -f /dev/rdsk/c4t0d0
[/@machine01]#mknod /dev/vglock/group C 64 0x00
[/@machine01]#vgcreate /dev/vglock /dev/dsk/c4t0d0
[/@machine01]#vgexport -p -s -m /tmp/vglock.map /dev/vglock
[/@machine01]#rcp /tmp/vglock.map machine02:/tmp/.
[/@machine02]#mknod /dev/vglock/group c 64 0x020000
[/@machine02]#vgimport -s -m /tmp/vglock.map /dev/vglock
#c4t0d1盘来自磁盘阵列，vg01用于存放oracle库ora9的数据
[/@machine01]#pvcreate -f dev/rdsk/c4t0d1
[/@machine01]#mknod /dev/vg01/group c 64 0x010000
[/@machine01]#vgcreate /dev/vg01 /dev/dsk/c4t0d1
[/@machine01]#lvcreate -L 10000 /dev/vg01
[/@machine01]#newfs -F vxfs /dev/vg01/data
[/@machine01]#mount /dev/vg01/data /data
[/@machine01]#vgdisplay -v /dev/vg01 #验证卷组是否已正确创建
3.2.2将卷组分发到二号机：
[/@machine01]#vgchange -a n /dev/vg01
[/@machine01]#vgexport -p -s -m /tmp/vg01.map /dev/vg01
[/@machine01]#rcp /tmp/vg01.map machine02:/tmp/.
[/@machine02]#mknod /dev/vg01/group c 64 0x010000
[/@machine02]#vgimport -s -m /tmp/vg01.map /dev/vg01
[/@machine02]#vgchange -a y /dev/vg01
[/@machine02]#mount /dev/vg01/data /data
[/@machine02]#vgdisplay -v /dev/vg01] #验证配置
[/@machine02]#vgchange -a n /dev/vg01
假设Oracle99i数据库软件已经安装在系统中，oracle用户及其环境变量等均已设置好:
ORACLE_HOME=$ORACLE_BASE/product/9.2.0
NLS_LANG=AMERICAN_AMERICA.ZHS16GBK
ORA_NLS33=$ORACLE_HOME/ocommon/nls/admin/data
LD_LIBRARY_PATH=$ORACLE_HOME/lib:/lib:/usr/lib:$ORACLE_HOME/rdbms/lib
PATH=/bin:/usr/bin:/usr/sbin:/etc:/opt/bin:/usr/clearcase/“ target=”_blank“ >ccs/bin:/usr/local/bin:$ORACLE_H
按如下步骤执行：
[/@machine01]#vgchange -a y vg01
[/@machine01]#mount /dev/vg01/data /data
启动XWindows,打开一个terminal窗口，在terminal窗口中执行下列命令
DISPLAY=x.x.x.x:0.0 #改DISPLAY变量，x.x.x.x为你当前运行xwindows终端的电脑的ip地址
在GUI中选Create a database――New Database――全局数据库名：，SID:ora9――Dedicated ServerMode――Initialization Parameters，根据实际需要填参数――改变DataBase Storage画面中Controlfile、datafile、Redo Log文件位置均为/data/――Create a database并生成创建代码――最后改sys及system用户的口令――完成
3.3.2将必要的文件拷贝至二号机：
[/home/oracle/app/admin/@machine02]rcp Cr machine01:/home/oracle/app/admin/ora9 .
[/home/oracle/app/admin@machine02]#chown -R oracle:dba ora9
[/home/oracle/app/product/9.2.0/@machine02]rcp-r machine01:/home/oracle/app/product/9.2.0/dbs .
[/home/oracle/app/product/9.2.0/@machine02]chown -R oracle:dba dbs
[/@machine01]#cmquerycl -v -c /etc/cmcluster/clconfig.ascii -n machine01 -n machine02
[/@machine01]#vi /etc/cmcluster/clconfig.ascii
FIRST_CLUSTER_LOCK_VG /dev/vglock
FIRST_CLUSTER_LOCK_PV /dev/dsk/c4t0d0
FIRST_CLUSTER_LOCK_PV /dev/dsk/c4t0d0
NETWORK_POLLING_INTERVAL 2000000
MAX_CONFIGURED_PACKAGES 4 #最大包个数，根据实际情况确定，小于等于60
3.4.2验证群集配置：
[/@machine01]#cmcheckconf -k -v -C /etc/clconfig.ascii
3.4.3分发二进制文件：
[/@machine01]#vgchange -a y vglock #必须仅在发出cmapplyconf命令的节点上激活vglock，这样才可初始化锁磁盘
[/@machine01]#cmapplyconf -k -v -C /etc/cmcluster/clconfig.ascii
[/@machine01]#vgchange -a n vglock
3.4.4启动群集并检查群集：
还可通过断开某节点网络、停下某节点等观察群集是否能正常切换，
3.4.5存储卷组和群集锁配置数据：
[/@machine01]#vgcfgbackup vglock
3.5配置高可用性oracle包：
[/@machine01]#mkdir /etc/cmcluster/pkg_ora
[/@machine01]#cmmakepkg -p /etc/cmcluster/pkg_ora/pkg_nf
[/@machine01]#vi /etc/cmcluster/pkg_ora/pkg_nf
NODE_NAME machine01
NODE_NAME machine02
RUN_SCRIPT /etc/cmcluster/pkg_ora/pkg_tl
HALT_SCRIPT /etc/cmcluster/pkg_ora/pkg_tl
HALT_SCRIPT_TIMEOUT NO_TIMEOUT
[/@machine01]#cmmakepkg -v -s /etc/cmcluster/pkg_ora/pkg_tl
[/@machine01]#vi /etc/cmcluster/pkg_ora/pkg_tl
VG[0]=”/dev/vg01“
LV[0]=”/dev/vg01/data“; FS[0]=”/data“; FS_MOUNT_OPT[0]=”-o rw“
IP[0]=”192.168.100.82“
SUBNET[0]=”192.168.100.0“
SERVICE_NAME[0]=”oracle_service“
SERVICE_CMD[0]=”/etc/cmcluster/pkg_ora/oracle9i.sh monitor“
SERVICE_RESTART[0]=”“
function customer_defined_run_cmds
{
# ADD customer defined run commands.
: # do nothing instruction, because a function must contain some command.
/etc/cmcluster/pkg_ora/oracle9i.sh start
}
function customer_defined_halt_cmds
{
# ADD customer defined halt commands.
: # do nothing instruction, because a function must contain some command.
/etc/cmcluster/pkg_ora/oracle9i.sh halt
[/@machine01]#vi /etc/cmcluster/pkg_ora/oracle9i.sh
ORACLE_HOME=/home/oracle/app/product/9.2.0
LISTENER_PASS=
[/etc/cmcluster/pkg_ora@machine01]#cmcheckconf Cv CC /etc/cmcluster/clconfig.ascii -P pkg_nf
[/etc/cmcluster/pkg_ora@machine01]#cmapplyconf -v CC /etc/cmcluster/clconfig.ascii -P pkg_nf
[/home/oracle/app/product/9.2.0/@machine01]#vi listener.ora
将下列条目：
(ADDRESS_LIST =
(ADDRESS = (PROTOCOL = TCP)(HOST = 192.168.100.80)(PORT = 1521))
192.168.100.80改为包地址192.168.100.82，其余部分不变。
[/etc/cmcluster@machine02]#rcp -r machine01:/etc/cmcluster/pkg_ora .
[/home/oracle/app/product/9.2.work/@machine02]rcp machine01:/oracle/app/product/9.2.0/network/listener.ora .
[/home/oracle/app/product/9.2.0/network/@machine02]chown oracle:dba listener.ora
[/@machine01]#cmmodpkg -v -e pkg_ora #启动包
[/@machine01]#cmviewcl -v #观察包及群集是否运行正常
还可通过sqlplus及OEM等oracle实用程序验证oracle包是否运行正常。
品情教学是一种教学方法，是我一种比较粗浅的设想。所谓品情教学就是用读者的感 情去复活潜藏 于言语形式中的感情的教学。
为什么要提出品情教学呢？
语言是人生命意志的体现，语言中沉淀着人的某种感知方式，思维方式等等。怎么说话就是怎样 做人，教学生怎样说话也就是教学生怎样做人，怎样感知、思考、待人、律已。
语文教学应当把育人和立言相统一，这就是语文学科的人文价值。
从素质教育角度看：
人的文化心理结构可分为智力结构、伦理道德结构、审美心理结构，也就是传统哲学所说的知、情、意三个领域。素质教育中的美育它对应于审美心理结构，亦即所谓的“情育”，它是人之为人的内在需要，使人之为人的外在规范成为自己必然的向往和追求。
中学阶段的美育主要由语文学科来承担，而语文教学主要是通过文学语言的教学来实施的。
语文学科的人文价值与素质教育相统一角度看：
学习文学语言就是攀登人的生命活动，心灵活动中美的境界。学习用美的眼睛，耳朵去感知世界，用美的心灵、情感去体验生活。文学语言是语言人文性的最高体现，语文教学的美育是语文教学人文价值的最高体现。
综上所述语文学科的人文价值和美育的要求决定了语文教学必须通过语言介入人的生命活动、心里活动，才能收到母语教育的目的。
语文学科的教学方法是建立在此基础上的，即如何有效介入人的生命活动，心灵活动。王尚文先生对此提出了语文教学的生活化，我觉得这只是一种学术性的教学理念。我想谈一谈一点自己的看法。
歌德曾说情感是一个活动着和行动着的人的灵魂，确实的，情感是一个人生活的原动力。
语文教学的基本内容是言语形式，而言语主体的生命活动、心灵活动是潜伏于其中的，只有深入言语作品中的言语主体的生命、心灵之中，同时与其进行心与心的沟通，唯一有效的选择就是用读者的心去叩开言语主体的心，即我所设想的品情教学。
品情教学的实现可以通过朗读和言语揣摩的教学得以实现。我们先来谈谈朗读教学。
众所周知，声音能够传递信息，并且多半是感情信息，由此可见，语音不但表示一定的语义内容，更重要的是能体现一定的感情色彩。
语文教学中领略文学作品的意蕴、品味揣摩语句的情味色彩必须通过读，用读者自己的声音去复活言语的声音，通过声音把感情输入言语，从而复活言语的语调语气，进而感受领悟作者的感情，这样同时把作者的感情通过声音给读了出来。
下面有这样一段文字：
在幽静的林子里，清清的，涤去了我满心的浮躁，你们的私语，欢欣，使我明白了：我有我的那一方蓝天，你有你的那一片白云。
文字本身的抒情味相当的浓烈，假若用读新闻的语气读的话，很难激起读者的共鸣；但是如果潜入文字的深处，进入到这样的情境中，一个因追求某个姑娘而被拒绝的伤心人，在清幽的林子里排遣苦闷，听到鸟与鸟的悄悄对话而突然觉悟，然后用这样的感情把文字读出来，用你的这样的感情去复活文字中所蕴涵的感情，读者朋友你一定会自我感动的。
所以说朗读是一种非常好的品情措施。
言语的产生有两种可能：一、思维参与下即斟酌后而定的言语；二、自然言语即无意识中说出来的话。
言语它除了指称和表达一定的对象和内容外，还蕴含着丰富的情感，这种情感的'情味色彩体现言语形式，主要在遣词造句的方式方法和它的语音语气中。从语音语气角度去玩味，我们可以通过读去把握，这里不再论述。
接下来主要就遣词造句来谈谈我的一些看法，不论是斟酌后定的言语还是自然言语都有一个共同性的东西，那就是为什么这样说，而不那样说呢？为什么用这种言语形式而不用其他的言语形式来表达主体的个体性意念？探求其根源，无非一个“情”字，是作者的感情主导了言语形式的选择，无论是有意的还是无意的。
有这样一段文字：
毕业临近，某男生喜欢上了某女生，该怎么办？
坦率说吧！
很遗憾，请原谅！
这是一封非常新颖独特的情书。作为书信首先从格式上我们来看看，既没有收信人的称谓，也没有写信人的名字，他其实是有意将双方隐藏了，怕自己心里的秘密被外人知道。既然是情书，当然应当有“我爱你”或“我喜欢上了你”一类的字眼。可是上文却没有，但我们不难发现“某男生喜欢上了某女生”，此地无垠三百两 ，他想说的就是“我喜欢上了你”。
“ 请呼1295079262”其实是该男生提供给对方的联系方式，这男生把自己隐藏的相当好，你知我知却不希望他知。
接着我们来看A、B、C三个选择支，三个选择支是三种选择。A、坦率说把；B、很遗憾，请原谅；C、别急，接受时间的考验。选择A意味着接受，选择B意味着拒绝，选择C意味着我们可以作朋友，交往一段时间再说。三个选择支的设计正无形中展现了此男生的一种不确信，但非常渴望的既自卑又不忍心放弃的矛盾心理。
以上例子是非常典型的。言语形式的选择是由言语主体的感情所主导的，解读了上文的情书，该男生的形象就活脱脱地呈现了出来！谨小慎微，做事含蓄，略自卑又不忍放弃幻想的人；内心隐秘不愿泄秘的内向型性格。
类似的例子生活中俯拾皆是！
语文教学“情”字当头，我坚信品情教学是有生命力的，至于怎样进行朗读教学，言语揣摩教学，有待日后教学实践中作深入的思考与探索。
高可用解决方案
引言：
随着科技的不断发展，现代社会已经越来越依赖于计算机和网络技术。无论是工商业领域还是个人生活，各种信息系统已经成为了不可或缺的一部分。然而，当这些系统无法正常运行时，会给生活和工作带来诸多麻烦。因此，高可用解决方案应运而生。本文将详细介绍高可用解决方案的概念和需要，以及几个常见的高可用技术。
一、什么是高可用解决方案？
高可用解决方案是指针对信息系统可能出现的故障和停机等问题，采取一系列措施以确保系统的高度可用性的方法。通常来说，高可用性要求系统能够保持24小时全天候的稳定运行，同时，还需要在出现故障或者停机情况下，可以快速恢复，并且不会对用户造成较大的影响。
二、高可用性的需求
为什么我们需要高可用解决方案呢？这是因为随着信息系统的不断发展和复杂化，故障和停机所带来的危害也越来越大。在商业行为中，一次系统的故障或停机可能意味着巨大的经济损失，并且可能会影响企业的信誉。在个人生活中，信息系统的不可用会导致无法访问重要的数据和服务，甚至可能影响到我们的工作和生活。因此，高可用性的需求变得越来越迫切。
三、常见的高可用技术
1.冗余备份
这是最基础也是最常见的高可用技术之一。冗余备份是指在系统中使用备用设备或者重复部件，以备份主要设备或部件的工作。当主要设备或部件出现故障时，备用设备或部件会自动接管工作，以确保系统的连续运行。这种技术可以通过硬件冗余或者软件冗余的方式实现。
2.负载均衡
负载均衡是一种将工作负载分散到多个服务器上的技术。当一个服务器无法正常工作时，其他服务器会自动接手未完成的任务，从而保证系统的连续运行。负载均衡可以通过硬件设备或者软件完成，具体的实现方式有很多种。
3.故障切换
故障切换是一种将系统切换到备用模式的技术。当主系统出现故障时，备用系统会立即接管工作，以确保系统的连续运行。故障切换可以是手动的，也可以是自动的，具体取决于实际情况和需求。
4.数据复制和同步
数据复制和同步技术是为了保证数据的完整性和一致性而使用的。这种技术可以将数据从主数据库复制到备用数据库，以确保在主数据库故障时可以快速切换到备用数据库，并且不会丢失任何数据。
结论：
高可用解决方案是当今社会中不可或缺的一部分。无论是企业还是个人，都需要依靠高可用技术来保证系统的连续运行。冗余备份、负载均衡、故障切换和数据复制等技术都可以帮助我们实现高可用性的目标。当然，高可用性并不仅仅是技术问题，还涉及到组织管理和培训等方面。只有综合考虑各个因素，并采取适合的措施，我们才能够建立一个高可用的信息系统。
活动目标：
1根据主题设计制作自己喜爱的水果拼盘，培养孩子的创造力和想象力。
2在尝试中体验劳动的乐趣，成为学习的主人。
三。在设计和制作中，要增强自主意识和合作意识，通过欣赏培养美的情操。
活动准备：
水果拼盘实物、各种水果、毛巾、牙签餐具、水果切碎若干盘。
（建议水果刀由老师手持，亲子活动可由亲子活动携带。为了安全起见，不要让孩子拿水果刀。）
活动过程：
一、给学生分组，3~5个人一组为佳。取队名，选队长，喊口号。
2，展示一些实物，老师会展示。
1今天老师给你带了一些礼物。你想知道它们是什么吗？请把手伸进去，摸一摸，告诉我们礼物是什么。
2.一件一件地拿礼物，放在桌上。
3、 知道水果的名称、形状和颜色。
1.显示切碎的水果，请品尝。
提问：1）这是什么水果？
2）它长得怎么样？
3）什么颜色的？
2问：多吃水果对我们有什么好处？
4、 展示水果拼盘实物，了解水果拼盘的做法。激发学生制作的兴趣。制作步骤：
确定主题
挑选水果
切割形状
色彩搭配、图案摆放
拼盘五、学生制作水果拼盘。引导学生从颜色、品种、排列等方面制作水果拼盘。
1、方法掌握了，老师想你们一定能用你们灵巧的双手合作制作一盘精美的水果拼盘，你们有没有信心，但在制作时我们应该注意哪些事项？
构思新颖
色彩协调
分工协作
讲究卫生
注意安全
要求学生带上准备好的手套。
小组合作水果拼盘，老师宣布开始，10分钟制作。学生根据老师的要求设计制作。（****）
师巡视、指导。
六、展示作品、竞争奖项
1、同学们的制作非常投入，小组合作很默契，制作出了令自己满意的作品，下面咱们进行作品展示，我们设立了五个奖项：最佳创意奖、最佳色彩奖、最佳图案奖、完美作品奖、最佳合作奖，各组推选一名代表介绍作品，给3分钟准备时间。
2、学生上台摆放作品，一一介绍。
3、颁奖。
七、享受成果，谈收获。
老师：同学们，请您以收获的喜悦为乐，并享受您的劳动成果！可以小组之间相互分享，也可以把成果和我们辛苦的老师一起分享。
1享受果实：享受你的劳动成果！我们可以与合作伙伴分享我们的劳动成果，也可以将其分享给我们辛勤工作的法官，专家和老师。（品尝味道）
2、谈收获。
这一个个精美的拼盘凝聚了大家的智慧和力量，此时此刻你一定有很多收获吧，谁能谈一谈？
八、课堂拓展
那我们就带着这些收获回家为自己父母设计一份水果拼盘，让他们也来分享你们创作的快乐吧！
编辑推荐
《爱的教育》是一个意大利四年级小学生在一个学年十个月中所记的日记。全书共一百篇文章，主要由三部分构成：主人公的日记；他的父母在他日记本上写的劝戒启发性的文章；以及十则老师在课堂上宣读的小故事。
《爱的教育》这本风行全球、脍炙人口的著作，由意大利作家亚米契斯耗时近十年完成。无论哪一章，哪一节，都把“爱”表现得精髓深入，淋漓尽致，大至国家、社会、民族的大我之爱，小至父母、师长、朋友间的小我之爱，处处扣人心弦，感人肺腑，使得世界各国都公认为最富爱心及教育性的读物。《雪球》《温伯尔托国王》《小泥瓦匠》等几则日记就是此书中的故事，同学们肯定很感兴趣。《爱的教育》是每个家庭必备的良书，是为人父母者，为人师长者，为人子女者在一生中务必一读的经典，曾经陪伴过无数人成长，更感动过亿万人的心，让每个读者都意外看见了自己不为人知的智慧深度和感性本质，真是所有热爱这个世界的朋友的心灵经典。
我们采用的是陕西出版社的注音版，由马彦军改写，共29篇日记，5个《每月故事》。具体内容：
1．《开学第一天》、《我们的老师》：老师总是爱学生的。
《不幸》：[洛贝谛]受伤后还想着书包的孩子。
《高尚的心灵》：[卡伦]替同学受过。
《爱心》 捐赠丢了钱的小学徒。
《那利的保护人》：[卡伦]保护那利不受弗兰谛的欺负。
《班长》[德洛西]学习好，在学习上帮助别人。
《瓦谛尼》贪慕虚荣后认识到错误。
《小商人格鲁菲》是小商人但不吝啬。
《校长和战士》拥护军人。
《恶徒弗兰谛》[弗兰谛]欺负同学、扰乱课堂秩序、报复老师、顽固不化，被送进少年教养所。
《奖章》[波来可西 ]刻苦学习、孝心。
《决心》[我]决心好好学习。
《玩具火车》[我]把自己的玩具送给喜欢他的波来可西，家长热情对待孩子的同学。
《囚犯的礼物》[爸爸的朋友] 尊重可以改变人。
《生病的老师》[老师]同学探望老师。
《家长》[家长]校门口接送的家长是友人，关心每一个孩子。
《病中的小石匠》[卡伦]探望、陪伴病中的同学。
《春天》[老师、小石匠……]一切都美好。
《好强心》[那利]不顾母亲的说情，体育课爬竿。
《父亲的老师》[父亲] 探望父亲的老师并请吃饭。
《病愈》[我]体会到同学和亲人的爱。
《卡伦的不幸》[我和母亲] 陪伴、劝慰失去母亲的卡伦。
《我的姐姐》[姐姐] 以为家庭出现经济困难，主动要求作出牺牲。
《炎夏》[同学]在炎热下刻苦学习。
《感谢》[我] 感谢老师、同学和父母。
《考试》
《分离》[我]与同学个别告别。
29．《告别》[老师、同学]学期结束，师生告别。
每月故事《少年侦察兵》冒死侦察敌情
每月故事《小抄写匠裘里亚》：体谅父母，分担家庭的经济负担。
每月故事《少年鼓手》：冒着枪林弹雨送信但不辱使命，截肢但仍感自豪。
每月故事《万里寻母》[马尔克]孩子的爱救活了母亲。
30．每月故事《难船》 [马里奥] 把上救生艇的机会让给别人。
读书目标：
1．通读全书；知道读物中“我”的名字；知道卡伦、德洛西、波来可西、洛贝谛、马尔克、瓦谛尼和“爸爸”、“姐姐”这些人物的一、二个故事；能讲述其中的两个故事；了解卡伦、波来可西、马尔克、瓦谛尼、“爸爸”这些人物的特点。
2．边读边批注（划出不理解的地方，理解后加上）；给其中的五个故事写读后感想。
3．有给同学、父母讲故事的两次经历。
4．了解“日记”，学会并完成5篇日记。
一、活动目的和背景
本次房地产开盘活动初定时间为20xx年6月19日，星期六。
从20xx年度至今年五月份在“亿万酒店”项目的推广，再加上5月下旬开始的媒体推广到现在，“太极-景润花园”在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从6月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。
房地产开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将“太极-景润花园”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。
二、活动时间
20xx年6月19日（星期六）
三、活动地点
太极-景润花园项目销售中心现场
四、房地产开盘策划方案主题思路定位
强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功
1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。
4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
五、房地产开盘活动现场规划布置方案
1）现场布置
A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板（双面），舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。
C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。
2）外围道路布置
A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。
B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。
C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。
3）售楼部分区布置及其他布置
A售楼部内部分为4个区域
a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。
b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。
c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。
d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。
注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。
B其他区域
a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。
新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。
六、房地产活动流程安排
开盘典礼开始时间：xxx年6月19日上午9：30时
7：00所有现场外包装工作完成
8：00所有物品归位完毕
8：00所有现场工作人员到位
8：08售楼部开门正式迎接客户和来宾，不作选房。喊号人员开始宣读购房流程8：50所有礼仪、庆典人员、表演人员、主持人到位
9：00乐队按照项目总指挥的安排进行表演，奏迎宾曲。礼仪小姐开始迎宾（佩带嘉宾胸花，引领入座）。
9：20礼仪小姐邀请嘉宾到剪彩台旁边就位。
9：25喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流程的讲解。
9：30主持人上台，宣布开盘典礼正式开始，致主持人说辞。
9：35主持人邀请市级领导（待定）讲话。
9：40主持人邀请相关行业领导人讲话。
9：45建丰科技产业有限公司董事长或总经理致辞。
9：50主持人宣布开盘仪式正式开始 m. ，并邀请嘉宾上台为开盘剪彩。主持人一边介绍嘉宾，嘉宾一边上台，同时进行，乐队奏响（到主持人再次准备讲话时停）
XXX（待定）负责按照嘉宾身份引领到相应剪彩位置。
9：53礼仪小姐端上金黄色剪彩用具，分别站于嘉宾右后方。
9：55主持人宣布剪彩仪式正式开始，嘉宾剪彩。
（热烈鼓掌，乐队奏响，落地礼炮18门同时奏响，8串鞭炮气球从上至下炸响，舞狮队舞狮，现场气氛达到高潮）
9：58礼仪小姐端下鲜花彩球和剪彩用具，暂时搁于销售部货物储藏室，并迅速按照该段时间的工作岗位各就其位，保安人员、保洁人员立即按照时段分配迅速就位到各自的工作岗位。所有现场工作人员各就其位。
10：00主持人感谢各位嘉宾，并祝仪式结束辞，宣布太极-景润花园正式开盘。10：03公司领导陪同嘉宾参观售楼部，客户开始进入现场正式选房。
七、开盘当天人员及工作安排
1、礼仪小姐10名，统一着装，身着有“太极-景润花园欢迎您”字样的绶带。由庆典公司提
供，营销部选拔。具体分配如下
①正式开盘前位于活动区，工作职责：
协助签到人员签到
为嘉宾佩带胸花
引领嘉宾到售楼部就坐，同时通知嘉宾作剪彩准备
形象展示
②剪彩活动进行时，工作职责：
配合主持人为嘉宾端上金色剪彩用具
③剪彩活动结束之后，工作职责：
端下剪彩用具和鲜花彩球，临时放于售楼部储藏室
售楼部正大门安排4名礼仪小姐，负责简单的客户咨询和形象展示
注：礼仪小姐在整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责安排由庆典公司安排，营销部XXX（待定）负责。
2、保安人员7名，统一着白色上档次的保安服装，要求高矮一致，形象较好，保安负责人员1名，具体工作分配如下：
①开盘活动当天，专门安排1名保安人员于停车范围，工作职责：
引导客户或来宾的汽车正常、快速、安全的进出停车处
引导客户或来宾的汽车停放有序
指引客户或来宾停车处位置
②售楼部开门迎接客户以前：
A、售楼部主入口安排2名保安，工作职责：
封锁售楼部入口，禁止除公司员工和嘉宾外的其他人员进入售楼部
形象展示
B、活动区安排4名保安，工作职责：
负责活动现场的次序维护
活动现场的安全维护
客户咨询的回答
③、开门迎接客户之后，也就是客户进行现场参观和选房的这一段时间，除停车处1名保安外的6名保安进行分工，各司其职，具体如下：
A、在隔开的选房区的入口，设置2名保安，工作职责：
禁止未通知到号码的客户和不相干人等（公司员工除外）进入选房区
售楼部内秩序维护
注意语气的礼貌和平和，不要引起客户的反感
B、在售楼部大门口设置2名保安，工作职责：
售楼部的形象展示
禁止社会上的闲杂人群如：拾垃圾的，拾矿泉水瓶的，民工等人群进入售楼部客户咨询的回答
C、在活动区域设置2名保安，工作职责：
负责活动现场的次序维护
活动现场的安全的维护
突发事件的控制
3、清洁工作人员4名：要求尽量年轻，以防中暑。具体工作分配如下：
①6月19日早上7：30到达项目现场，与项目销售经理王华联系，对售楼部内外进行开盘前的最后清洁工作。
②售楼部内设置1-2名保洁人员，工作职责：
售楼部的随时清洁卫生工作（不能够影响到客户）
卫生间的随时清洁卫生工作（不能够影响到客户）
③售楼部外活动区域设置2名保洁人员，工作职责：
区域内的清洁工作
客户简单区域咨询、指引等回答
4、财务人员2名，由财务部指定，工作职责：
客户缴纳认购定金的'收取
票据的开具
VIP贵宾卡及诚意金收据的索还
5、医生1名，工作职责：
负责活动当天有人中暑或生病时的临时医疗
负责当有可户临时发病同时病情较重时的抢救和联络车队负责人协调派车送医院负责配合办公室购买防中暑药品
6、选房区置业顾问、认购签定人员、内部销控人员统一由销售部负责分配，工作职责：对进入选房区客户的讲解和算价
对客户进行有效的房型引导
对客户进行签单的心理诱导
带领客户缴费和办理相关手续
对选定房的客户认购书的签定
对客户关于何时签定合同及后手续的简单说明
内部销控的注销和掌控
确保准确、合理的内部销控
确保外部销控板的准确
确保销控不被其他人为的改变
7、喊号人员1名：由销售部门负责分配，工作职责：
开盘当天每个时段的选房、购房流程的宣读
根据选房区客户数量情况，同时充分把控选房区客户心理，适时喊号
八、开发商需筹备的工作人员（部门）及工作事项
㈠、工作人员
A、礼仪小姐10名，策划部门配合完成
B、保安人员7名
C、保洁人员4名
D、财务人员2名
E、医生1名
F、其他工作人员，如矿泉水供应人员、看房车司机、秩序维护人员等。㈡、工作事项
A、开盘前（6月18日之前）
1、与销售合同相关的事项
a、预售许可证等相关证件
b、合同样本
c、合同附件（交房标准、销售平面图等）
2、各级政府领导、相关行业部门领导、兄弟单位领导及媒体记者等嘉宾的邀请及请柬的准备与发放，嘉宾名单务必于6月15日之前传达至策划部
3、嘉宾及领导演讲稿的准备
4、庆典公司的落实，现场包装的配合，保安及保洁人员的服装
5、舞狮队及军乐队的组织
6、所有工作人员手机号码的统计
B、开盘当天（6月19日）
1、开盘当天嘉宾及媒体记者的接待工作
2、开盘当天饮料配送的调度和准备
3、开盘当天表演活动的安排
4、开盘当天突发事件的处理，诸如：空调出现故障的修理，现场包装的维护与检查，用电故障的处理等
5、工地现场的封锁
九、费用预算
根据所涉及工作目前情况，费用暂时难以估算，总体控制在4万元左右。
十、备注
1、策划方案签字通过后，立即发文到相应部门，传达到相应责任人，着手开始准备工作。
2、所有开盘当天工作人员于6月19日早上7：30到达现场，8：00全部到位就绪。
3、所有工作人员佩带工作牌。
4、开盘当天所有工作人员手机一律开机，电量充足。
一、活动目的：
1、扩大和提升“广兴公司”项目的社会知名度（聚集人气）
2、吸引社会潜在目标客户群的积极关注，为加快销售进程蓄势。（销售促进）
3、提高广兴置业的市场知名度，巩固和扩大公司实力形象，走品牌化经营化道路。
二、活动时间：
20xx年6月28日
三、活动地点：
广兴洁云花园售楼中心现场
四、参加人员：
1、嘉宾：
市政府领导；二七区区委领导，村领导，业主代表，各新闻媒体记者；（报社、电视台）
2、外协人员：
礼仪小姐，军乐队，音响师，文娱演出人员；
3、内协人员：
公司销售部人员，办公室人员，财务人员，工程部人员，保安、保洁人员（要求公司全体人员统一着装）
五、活动内容：
1、“广兴洁云花园”小区命名及开盘剪彩仪式；
2、广兴公司领导讲话，业主代表讲话，监理公司代表讲话，建筑公司代表讲话。
3、“广兴洁云花园”业主抽奖活动（活动办法和奖品待定）
4、文娱演出活动。（见节目单）
六、活动具体实施细则及程序：
6月27日：
活动场地布置结束（附场地效果图），27日下午15：00点检测舞台搭设工作，彩红门、气球、条幅、导示旗、导示牌到位和相关物料准备工作。
6月28日
公司员工全部就各位，确保各项工作准备就绪（场地硬件、后勤、接待、主持、保安等）并随时准备接待贵宾及客户。
8：00AM
军乐到位、礼仪人员到位、文娱演出人员到位。
8：40—9：00AM
签到处、贵宾接待处、入场仪式组织人员、保安等各项工作就绪，礼仪小姐开始迎宾，为嘉宾佩带鲜花。
（8：00军乐队开始奏迎宾曲，8：30文娱演出活动开始）
9：00—10：00AM
贵宾和记者签到结束，由礼仪小姐和公司接待人员安排贵宾到办公室和招待所休息，策划部负责贵宾发言稿，媒介通稿发放（安排个别媒体记者单独采访公司主要负责人），入场进行剪彩仪式人员准备就绪。看房新老客户到场后，由销售人员按正常销售工作进行接待。
10：00AM
文娱演出人员退场，主持人宣布仪式开始，介绍到场嘉宾及新闻媒体单位（记者拍照）
10：00—10：20AM
主持人介绍完毕，邀请政府领导讲话，嘉宾代表讲话，公司领导讲话并宣布“广兴花园”项目命名、开盘仪式开始。礼仪小姐准备好剪彩用的绣球、托盘、剪刀并提供周到的服务。
（军乐齐鸣、礼花齐放，活动进入高潮，记者拍照、采访）
10：20—10：30AM
在舞台举行抽奖活动，抽奖结束后舞台文娱演出活动马上开始。（与大奖得主合影留念）
11：30
整个演出结束。公司接待人员安排政府领导、媒介单位人员就餐事宜，礼品负责人员礼品发放。
七、现场布置：
1、营销中心外环境包装；
A、售楼中心内外包装；各系列VI展板设计，摆放各类绿色植物和鲜花，各装饰物和销售道具。
B、销售通道的包装；华中路布设灯杆导视旗。
C、物业现场的包装（工地）停车场的布置；附条幅内容：
1、铂金住宅，名典永相传！
2、烫金地段，显赫人生！
3、大方之家，尽情挥洒！
4、把握此刻辉煌，见证今生荣耀与梦想。
5、蕴涵非凡创意，尽得现代建筑精萃
6、洁云花园，体现价值时尚的理想家园！
7、坐拥都市繁华，沐浴绿野清风。
8、专业品质，实力保障，成就全面康居生活！
9、梦想生活无需想象，亲临现场体味舒适空间。
10、简约如诗、幸福如歌、缤纷生活，康居典范！
11、得天独厚、水晶之宅、品质之选。
12、选择洁云花园，只为生活品质更好。
13、以正确的承诺，兑现一生的幸福。
14、尽心打造巧夺天工的理想居所——洁云花园
15、广兴置业倾情打造平价优质的时尚精品住宅。
16、现代完美主义，诠释都市生活。
17、城市居住的新地带，人际交流的新天地。
18、缤纷六月、缤纷色彩、缤纷生活、缤纷假日。
2、开盘活动舞台布置（见附平面布置示意图，礼仪公司提供）；
八、销售促销策略：（待商定）
（一）、举行抽奖活动。（一、二、三等奖和纪念奖）
考虑两种促销形式供公司参考：
1、抽奖形式：
奖项设定及参加对象：
一等奖1名各奖2000元人民币
二等奖2名各奖1000元人民币
三等奖3名各奖500元人民币
备注：所有奖金均用于冲抵房款。
参加对象：开盘期间（6月28日-7月8日）下定（以交一万元定金为准）及签约客户。
2、赠送礼品形式：
凡开盘期间下定客户均赠送价值500元的高档饮水机；
参加对象：开盘期间（6月28日-7月8日）下定（以交一万元定金为准）的客户。
另外，建议设看房幸运奖一名，奖价值500元的高档饮水机一台。
参加对象：本次活动期间，来看房并作来人登记的客户和购房客户。
九、人员分工：（见附图表）
工作小组责任人工作内容及职责工作对待
签到组（待定）负责领导、嘉宾、客户签到、登记工作，签到完毕后负责奖品的发放工作（要求贵宾写清名字、单位、职务）
客户接待组沙盘处1人负责讲解沙盘、吧台1人负责接听电话、接待区4人负责客户正常销售程序接待（老客户到场，以谁的客户，谁接待为原则）
贵宾接待组负责省、市、区委领导的接待事宜，
签约组负责购房客户的签约工作
财务组负责为购房客户收款、办理相关手续事宜
媒体接待组负责媒体记者的接待与礼品的发放
礼仪活动组负责文娱活动的安排，礼仪小姐工作的安排事宜
摄影组负责整个活动的摄影、摄影工作
后勤保障组负责活动所需的一切物料工作，协调工程部搭建舞台、导示旗、彩旗、彩红门、氢气球的悬挂工作，领导、媒体记者的中午就餐事宜。负责协调好业主奖品发放工作
礼品发放组负责礼品发放事宜
保安组售房大厅、门口4人，负责作好保安、保洁工作
主持人负责整个活动的主持事宜
音响师1名负责台音响，售房部内音响
业主签到组负责业主签到、发放号码牌工作
十、物料配备：
1、宣传资料（楼书、彩页）、领导发言稿
2、签到薄2本，笔6支（签字笔、笔各3支）
3、领导、贵宾佩带鲜花100朵
4、剪彩用红绣球6个、托盘6个、剪刀6把、绶带5个
5、主席台红地毯一块8X8米
6、音响设备一套（功放音响、话筒、音乐碟）
7、礼仪小姐5名
8、军乐队一支（20人）
9、主持人二名，音响师一名
10、接待员10名（贵宾接待5名、媒介单位接待5名）
11、彩旗200面、旗杆250根、氢气球8个、条幅、彩红门1座
12、舞台（1*6*8米）背景墙（6*8米）
13、水果、手提袋（500个）
14、太阳帽（1000个）、礼品（领导、记者）
15、文娱演出节目（歌唱、现代舞、萨克斯、小提琴、杂技表演、少儿拉丁舞表演）祥见节目单
十一、媒介组合：（见附图表）：
1、报纸：（见附系列报纸广告方案）
媒体投放时间投放内容版面
大河报6、15——28形象+开盘广告1/2彩版
晚报6、28开盘广告1/2彩版
商报6、10—6、30系列软文信息
家庭报6、10—6、30系列软文信息
视点报6、10—6、30系列软文信息
注：以上广告内容和版面有待同广告公司商定并进行设计和发布。
这个是国家实验室资金申请的内容大概，与你的可行性研究报告有类似的地方，你自己做取舍吧，希望对你有帮助。一、项目摘要二、项目建设的依据、背景与意义三、技术发展与应用前景分析1、国内外技术状况与发展趋势预测分析；2、技术发展的比。
一、项目组建的必要性及意义1（一）项目涉及的专业技术领域1（二）国内外技术水平现状及发展趋势和应用前景6（三）江苏的优势和特色及存在的主要问题12（四）急需解决的关键技术15（五）对提高自主创新能力的意义，对解决关键技术创新的作。
核心提示：新建实验室项目投资环境分析，新建实验室项目背景和发展概况，新建实验室项目建设的必要性，新建实验室行业竞争格局分析，新建实验室行业财务指标分析参考，新建实验室行业市场分析与建设规模，新建实验室项目建设条件与选址方案，新。
重点实验室建设项目可行性研究报告(此文档为word格式，可任意修改编辑！）一、项目组建的必要性及意义（说明：1、项目涉及的专业技术领域，国内外技术水平现状及发展趋势和应用前景，江苏的优势和特色及存在的主要问题，急需解决的关键技术；。
审定∶
审查∶
项目负责人∶
*****工程咨询有限公司
20xx年11月19日
目录
一 项目内容
根据市场续期和产品发展的趋势，设计开发一套符合重庆市各区（县）党政机关要求的应用集中模式的办公自动化系统。
应用集中式的办公自动化系统，是在现有的办公自动化系统基础上的一种必然需求，主要特征如下：
其核心任务是：为重庆市各区县的党政机关建立一个统一的办公自动化平台，实现办公业务集中，办公数据集中。它不是一个简单的通用办公，它能够作为各使用单位的业务数据交换平台，从中获得授权的信息支持。把“办公”的概念推广到“管理”、“服务”、“决策”等多个方面。
其应用模式是：各区（县）统一建立一套办公自动化系统，采用统一的应用服务器和数据库服务器，区（县）各党政机关、下属各部门、委办局、街道办事处、乡镇的工作人员、作为系统的用户，在同一个办公平台下进行办公事务的处理。各单位的办公事务、系统管理、资源分配、权限控制等业务相对独立，单位直之间又可以进行协同办公和公文流转。
其优点在于：从总体上降低各区（县）政府在电子政务系统建设方面的软、硬件投资，降低系统运行和维护的成本，减少系统出故障的环节，提高部门协同办公的效率，实现一次性投入，区（县）内各党政机关均实现党政机关均实现党政办公网络化、电子化、数字化的目标，也符合党政办公自动化系统的“一标准、减少投资、避免重复建设”要求，并为实施电子政务其他应用系统创造条件。
二 市场分析
2.1技术先进性
技术的先进性体现在以下几个方面：
1、电子政务系统发展趋势向平台化：电子政务的发展可分为四个阶段：
数字化阶段：从电脑打字到OA的推广。
Web化阶段：从政府上网为典型工程，完成政府信息的单向发布，进一步发展到政府少量业务的网上执行为主的双向交流网站。
资源化阶段：行业信息建设地区信息中心建设，以及政府信息门户的建设。
平台化阶段：所有的政务都是在网上处理，横向和纵向的政府“条块”网络被统一在一个国家电子政务平台上面。
党政办公自动化系统是电子政务的典型应用，目前，重庆市的部分区（县）政府在应用中结合实际需要，已经提出了统一建设党政协同办公平台的要求。中科院中国电子政务研究室以及中科院软件研究
所也提出了中国电子政务平台的模型，应用集中模式的办公自动化系统设计思路的提出，使得电子政务平台化发展的具体实践。
2、符合政府关于电子政务系统建设的要求：
各级政府建设电子政务系统时，要求统一规划、减少投资、避免重复建设。注重整合资源、统一标准。建设应用集中模式的办公自动化系统，符合政府系统建设的要求。
3、产品竞争力的提高：
目前重庆市主要的党政OA产品，还是分散型的应用模式为主，即区（县）政府、各委办局、乡镇等单位分别见了一套OA系统，不同OA系统间通过电子邮件进行数据交换或是公文流转，但是，据市政府办公厅和一些用户反馈的信息，有些公司已经提出了类似于应用集中模式的办公自动化系统的方案，部分用户也已经逐步了解应用集中模式的办公自动化系统将会被越来越多的用户接受。及时开发应用集中模式的办公自动化系统，并抢先在市场上宣传集中式电子政务平台的概念，将会提高产品市场竞争力，达到技术领先的目标，提升公司品牌。
4、产品自身的优势
应用集中模式的办公自动化系统产品的特点符合政府电子政务建设的要求：
经济型和实用性：从经济实用的角度来分析，应用集中模式的办公自动化系统可以更好的符合重庆市各区（县）政府的需要。各区（县）下属各部门、委办局、乡镇、街道办事处等至少有数十个，如果分别建立自己的办公自动化系统，一方面要在应用服务器和数据库服务器
1、总论项目提出的背景（改扩建项目要说明企业现有概况），投资的必要性和意义、研究工作的依据和范围；2、需求预测和拟建规模国内外市场需求情况的预测、国内现有生产能力的估计、销售预测、价格分析、产品竞争能力、进入国际市场的前景等、拟。
一、项目概况1、项目位置2、项目现状二、市场环境A、外围环境B、交通状况C、周边情况（幼儿园）三、项目定位四、投资成本及收益1、成本：3、总收入这样应该就差不多了，楼上写得太复杂了。
项目可行性研究报告的编制是确定建设项目之前具有决定性意义的工作，是在投资决策上的合理性，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。是通过对项目的主要内容和配套条件，如市场需求、资源供应、建。
设计方案：报告的主要任务是对预先设计的方案进行论证，所以必须设计研究方案，才能明确研究对象；内容真实：报告涉及的内容以及反映情况的数据，必须绝对真实可靠，不许有任何偏差及失误、报告中所运用资料、数据，都要经过反复核实，以确保内。
目录第一章总论。11.1项目名称。11.2项目承办单位。11.3项目建议书编制依据。11.4项目拟建地点。21.5建设规模和内容。21.6建设年限。21.7项目总投资及资金筹措。21.8效益分析。31.9主要技术指标。3第二章项。
一、活动目的：
制造轰动效应，引起关注，将买房者聚集到售楼现场，营造热烈的购房氛围。
二、活动手法：
线上线下，双管齐下。
三、活动时间：
线上推广时间：
20xx年9月12日线下
推广时间：
20xx年9月19日（周六）
四、活动地点：
线上推广：
线下推广：
五、活动方式：
1、线上推广：以媒体炒热项目信息为主，开盘前制造销售热点，对外释放项目开盘信息，组织网络、微信活动吸引用户参与体验，构成人传人式的信息传播。
1)创意思路：想要以较低的投入制造轰动效应，引起关注，能够制造事件，如果做得好最好能构成一个新闻事件，引起其他媒体的关注和免费报道。但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响。与相关房产网站、门户网站、网络论坛上进行软文传播，将网友引入腾讯网参与调查、投票或发表观点，并以此为依据获得参与下线超级大奖活动的资格。
2)方案一：粮油涨价揪人心，xxxx里楼盘派现金。先介绍农产品涨价给居民生活带来的影响，介绍网友对农产品的支招，比如“菜奴攻略”、“买菜36计”等。然后要求参与者填写资料（资料填写表里植入对楼盘的介绍，如。.。x里楼盘的价格是XX元/平米您是否明白让参与者选取），参与调查、投票。完成任务者能够获得幸运号码一个，凭此号码和登记的身份证资料，在项目开盘能够到场参与抽奖，中奖率100%，直接是现金奖励，最高奖金相关于一个家庭1年的买菜费用5000元。
3)方案二：我出钱，你出主意，保护秀丽北海。针对目前北海日渐受污染侵蚀的海滩，已严重影响到北海最原生态的环境，为寻求解决办法，参与者在网上先登记个人资料，然后能够在腾讯、365等平台发表自己的观点该如何保护秀丽北海，以用户、政府、行业协会、市民等的角度提出可行性解决办法，以及未来怎样防止此类事件，组织策划一场环保行活动。其发表的观点支持率到达必须百分比或者排行在前3名，将获得参加线下现金派送活动资格。奖品为现金，奖金最高额度2000元。获奖发表者将参与到xxxx里公益活动的组织中。
4)方案三：我出钱，你出路线，如何玩转北海。结合北海旅游城市的特性，开展如何“新游北海”的活动。参与者在网上先登记个人资料，然后在各平台参与到话题中来，以“0元游北海”“最低消费玩转北海”“高消费体验极致北海”制定各类型的路线，其发表的观点支持率到达必须百分比或者排行在前3名，且在市场具备受迎度，可推行的状况，将获得参加线下现金派送活动资格。奖品为现金，奖金最高额度2000元。优秀路线制定者还将在项目开盘后一由xxxx里看房车接送按路线游北海。
费用预算：线上推广费用预算xx万元。
2、线下活动：
1)现金大派送（入场抽奖，中奖率100%）
A.创意思路：吸引客流最好的方式就是免费午餐。配合线上宣传，以开盘当天参与抽奖100%中奖率和超级大奖，吸引顾客到场，开盘当天入场可获抽奖券一张，活动结束开奖。
B.奖品设置：10元现金奖100，50元现金奖30名，100元现金奖20名，1000元现金奖，2名。
C.活动规则：50元、100元、1000元现金大奖，现场派送现金。D.费用预算：（由于10元现金奖的冲淡，实际支出会更小）2)一元拍卖（可选，主要用于没有参加线上活动的顾客）；
A.创意思路：根据公司少花钱、多办事的原则，拍卖是个比较好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。一元起拍，从参与者角度来看，投入小，收获大，吸引力强。而且活动充满趣味性，对现场气氛的营造肯定能起到十分好的效果。而从主办方的角度来看，表面上花了很多钱购买拍品，但事实上由于参拍者相互抬价，最终成交价基本与购买价相当，而批量购买享受团购价后，最终成交价甚至可能高于购买成本。此项基本等于不花钱，办大事。
B.拍卖品设置：拍卖品价格不宜过高，最好控制在200元以内，这样客人参与度会更高。拍卖品应是家庭日常使用较多的，或者有创意的产品。推荐：乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、CD盒、汤锅、车载吸尘器等。
C.费用预算：拍品购买成本预计万元，成交金额预计元。最终可能趋于零投入。
3)营销中心活动（主要为游戏类，加热现场氛围）
A.营销案场门口设立抓钱机，放置1元-10元不等纸币，让客户进入在20S内自由抓取，每人参与限一次B.B#场休息区增加夹娃娃游戏机、迷你高尔夫等乐设施，供入场客户体验。C.预算费用：
4)投飞镖，享优惠（成交客户）
A.创意思路：增加活动的娱乐性和营造活动气氛，同时还能够给客户带来必须的收益。
B.活动规则：签订认购书后，有3次投镖机会，投中的环数乘以100为现金优惠金额，优惠可直接冲抵购房款。
C.费用预算：
5)成交礼品（以精致便于携带为主）
A.项目主力客户群体为旅游客户为主，主打高端品质，针对以上两点，推荐礼品选取旅途适用、易携带、有品质的赠送。
B.礼品推荐：旅行竹具茶壶、男士便携式烟灰缸火机套装、不锈钢运动水杯、套装餐具
C.费用预计：xxx元
大型医疗设备是指具有高技术水平、大型、精密、贵重的仪器设备。如磁共振成像系统(MRI)、X线计算机体层摄像装置( CT)、眼科准分子激光治疗仪等。先进的大型医疗设备能够给医院带来可观的社会效益和经济效益, 因此, 引进高、精、尖医疗仪器设备, 应用于临床诊断及治疗, 已成为医院经营发展战略决策的一个重要组成部分。
一、 背景
医院在自身发展过程中，都会经历质量效益型的时期。在这一过程中，为保证医院医疗设备战略管理规划和实施计划制定的可靠性和客观性， 需要进行医疗设备的精细化管理，包括效益分析。医疗设备是保证医院医疗工作正常运行的物质基础，在医院建设中发挥着重要作用，其配置与管理的科学性、先进性、合理性，关系到医院的医疗质量及核心竞争力。
对于大型医疗设备，一方面它的经济效益可观，另一方面它也是医院医疗水平的一个重要标志。由于其价格昂贵，单台价格都在百万元以上，而且日常运行费用、维护费用都耗资巨大。大型医疗设备的投资需要投入大量的资金, 资金周转期长, 加之医院服务的对象及病种来源具有很强的随机性, 医疗仪器检查、治疗项目收费又由当地物价部门核定, 这些不确定因素, 加大了投资回收的风险性。
因此，科学地评估大型医疗设备的经济效益，从而合理地购置大型医疗设备会给医院带来很大的效益；反之，若盲目地引进大型医疗设备，会造成医疗资源的闲置和浪费，同时也会给医院带来沉重的经济负担。如何科学地评估大型医疗设备，是医院管理部门的重要工作。同时，在对投资大型医疗设备经济效益进行可行性分析时, 选择适当的预测分析方法是非常重要的。
二、 方案介绍
医疗设备经济效益高，是各医疗机构竞相引进的主要动力。医疗机构从不同渠道，通过不同方式筹集资金，都是为了通过资金的运用而实现资金的增值。医院无论投资何种医疗设备特别是大型设备)均会对医院未来一定时期的收支产生影响。这要求进行投资决策时) 需慎重地考虑投资的必要性、可能性、投资的盈亏等来合理投放所筹集的资金。
2.1 设备相关费用评估
设备寿命周期费用的组成部分如图2 所示。
其中各项费用含义如下：
（1）原值：是指设备在正常运营前一次性支付的原始投资费用，主要包括设备的购置费、安装调试费。
（2）收入：由于医疗设备的使用而带来的经济收入。
（3）支出：是指维持设备日常的正常运营所需要的费用。主要由能耗费、维修费、折旧费、材料费和管理费等5 种费用组成。
（4）残值：设备报废时通常还残留的一部分价值。设备在使用阶段，为了确定其经济寿命，进行技术改造或更新决策等，必须对尚未发生的使用、维修、改造等费用进行预测。
2.2 设备的经济寿命计算
对于一台（或一套）已购进或正在使用的设备，一个寿命周期内的所有开销除了购置费（包括设备原值、运输费、安装调试费）外，还需要有维持设备正常运行的花费，即“支出”。随着设备使用时间的加长，设备正常运行所需的每年支出费用将逐渐增多，而每年分摊的设备购置费则随着使用年限的加长而减少。综合这两个因素，就会找到一个适当的年限，当设备使用到这一年时，每年分摊的设备购置费与每年的平均支出费用之和（也称为年平均使用成本）为最小，即年平均使用成本最低，说明设备使用到该年限最合适。该年限即为设备的经济寿命年限。
计算设备的经济寿命，首先应计算出使用了T 年的设备每年的年平均使用成本， 然后找出年平均使用成本最低的年份T0，即为所求。
2.3 设备经济效益分析方法
投资项目经济效益的评价方法有多种，按照是否计算投资时间价值分为静态法和动态法两大类，如图3 所示。
静态法有投资回收期法、投资报酬率法、投资偿还期法、投资项目的盈亏衡分析法等，这类方法没有考虑投资项目的经济寿命周期，不够全面，也不精确，只能作为筛选初步方案的工具。
动态分析法以项目经济寿命周期为时间基础，计算投资和收益的时间价值， 并根据不确定因数进行敏感性分析，所以比较全面、精确，但计算比较复杂，以现值法为主，年值法和终值法为辅。
2.4 设备采购的原则
1. 兼顾经济效益与社会效益
即注重设备的临床作用，提高设备利用率，包括其先进性和适用性及拟购进设备在本地区的分布情况；拟购进设备能开展哪些项目，能否实现多科室资源共享；拟购进设备的资金投入量；实现经济效益最大化的同时更好地满足就医需求，实现医院与患者之间的共赢。
2.兼顾局部效益与整体效益
即加强统筹规划，合理有效配置。应充分了解设备的实用性及先进性，做到物尽其用，杜绝盲目购置，实现局部利益与区域规划整体利益的共赢。如对于是否购置PET/CT 的论证，目前有研究表明，该设备价格昂贵，维护费用高，固定成本所占比例大，检查费用高、利用不足，按照目前收费标准仍不能回收成本，资源浪费严重，所以，如果该地区已有其他医院配备了PET/CT，则不宜再建立PET/CT 中心；已建立PET/CT 中心的地区或省份，可考虑不再配置回旋加速器。为了提高大型医用设备的使用效率，提高投资的回报率，一些国家鼓励组建地区性的影像
诊断或治疗中心，打破大型设备归一家机构所有，独立使用的格局。
3.兼顾直接效益与潜在效益
对于医科院校的附属医院来说，大型医疗设备的配置必须要在满足临床需求的同时满足或超前于科研、教学、学科建设等多角度的需求，具有前瞻性，符合医院技术层级日渐提升的发展趋势，寻求经济价值与科研创新价值的平衡点，实现临床与科研的共赢。
4.兼顾眼前效益与长远效益
当前，随着世界范围内对于环境保护问题的关注，在各地进行的领导干部任期经济责任的考核中，环保指标已被逐渐纳入考核内容，因此，大型医疗设备的安置必须符合医院环境总体布局的要求，必须符合环保的要求。这就要做到充分了解医院的环境基础、设备安装地点及环境要求，如：配电、通风、降温、除湿、有无排污和放射问题等及解决措施，实现医疗与环保的共赢。
三、 设备投资的经济效益分析
一笔资金具有多种用途，可用于多种投向。资金投放的决策，就是要在充分考虑资金的时间价值、现金流量和投资风险价值等因素的基础上，采用恰当的方法分析各个投放方案，并作出最优的选择。
表1是该医院的某个设备投资方案的有关资料，本文仅从技术角度运用投资回收期法、平均投资报酬率法、净现值分析法和内部收益率法来分析该项目的投资可行性。
3.1 静态投资分析
静态分析法是在分析时不考虑资金的时间价格。它有直观易懂, 计算简单, 便于衡量投资效率的优点; 但因不考虑资金的时间价值, 又有一定的片面性, 一般不单独使用。
投资回收期法
回收期是指设备投入使用后, 以每年取得的'净收益来回收初始投资所需的时间, 投资回收期越短, 资金回收的速度越快, 投资的风险越小。
投资回收期 = 原始投资额 / 年现金净流量
= 11380000 / 1943180 = 5.9(年)
年现金净流量 = 年现金流入量 - 年现金流出量
= 4248400 – 2305220 = 1943180( 元)
年现金流入量 = 每人次收费 * 每日检查量 * 年工作日
= 380 * 43 * 260 = 4248400(元)
年现金流出量 = 每人次耗材费用 * 每日检查量 * 年工作日数 + 年折旧额 + 工作人员年收入总额 = 79 * 43 * 260 + 11380000 * 10% + 284000 = 2305220(元) ? 平均投资报酬率
平均投资报酬率是反映设备投资年现金净流量与原始投资额的百分比。比率越高, 回收投资的速度越快。
平均投资报酬率 = 年现金净流量 / 原始投资额 * 100%
= 1943180 / 11380000 * 100% = 17.1%
综合以上2种分析可知,该设备使用期为10年,投资回收期不到6年,平均投资报酬率为17.1%,所以可以说该设备投资方案可行。
3.2 动态投资分析
动态分析法是在分析时充分考虑投资的时间价值, 长期投资时间是影响投资的重要因素, 因此动态分析法是比较理想的分析法。
净现值分析法
净现值分析法是指按设定折现率计算的设备投资现金流入量的现值与现金流出量的现值之间的差额。
若净现值>0,表示该设备投资项目的报酬率大于预定的贴现率, 即方案可行; 若净现值
该项目一次性全部投入` 建设期为零` 每年现金净流量相等` 运行后的现金净流量表现为普通年金形式(假定贴现率即社会平均利润率为10%、使用年限为10年) . 净现值 = -原始投资 + 平均年现金流量 * n 年以设定贴现率贴现的年金现值系数
= -11380000 + 1943180 * 6.14457 = 560005.53(元)
内含报酬率法
内含报酬率法昰指使未来报酬总现值刚好等于原始投资额时的折现率.它动态地反映投资实际可望达到的报酬率`昰长期投资预测经常用的指标. 年金现值系数(C) = 原始投资 / 平均现金净流量
内含报酬率R 的年金现值系数(C) = 11380000 / 1943180 = 5.8564 查10年期1元年金值系数表:
R1 = 12% ` C1 = 5.65022 ； R2 = 14% ` C2 = 5.21612 该方案本身的内含报酬率
R = R1 + (C1 - C) / ( C1 - C2 ) * ( R2 - R1 )
= 12%+(5.65022-5.8564)/(5.65022-5.21612)*(14%- 12%)=11.05% 该设备投资项目的内含报酬率大于预定的贴现率10%` 因而方案昰可行的。
3.3 项目保本分析和经营安全程度分析
投资项目年固定费用 = 年折旧额 + 年人员工资福利等费用
= 11380000 * 10% + 284000 = 1422000(元)
年保本业务量 = 年固定费用/(每人次收费 - 每人次耗材费用)
= 1422000/(380-79)= 4725(人次)
安全边际业务量=年预计业务量- 年保本业务量
=43 * 260- 4725= 6455( 人次)
安全边际率= 安全边际业务量/年预计业务量 * 100%
=6455 /11180 * 100% = 57. 74%
表2", 企业经营安全性检验标准
安全边际率 安全程度 危险 值得注意 较安全 安全 很安全 10%以下 10%-20% 20%-30% 30%-40% 40%以上 从企业经营安全性检验可知` 该方案年保本业务量小于年预计业务量` 安全边际率为57.74%` 处于很安全的范围内` 因此该投资方案昰可行的也昰很安全的。
四、小结
综上所述`该设备投资回收期为5.9年`小于该设备的使用期限10年`平均投资报酬率为17. 1%`内含报酬率为11.05%`均大于预定的贴现率10%`净现值为560005.53元大于零`年保本业务量4725人次比年预计业务量11180人次小`安全边际率为57.74%` 处于很安全的范围内.因此该投资方案昰可行的` 也昰很安全的。
科学技术是第一生产力，它推动着人类社会不断地向前发展。科学技术的发明和掌握需要一大批高素质的科技人才，而科技人才的培养离不开科技教育，每个科教工作者都肩负着这个艰巨而又神圣的使命。青少年是祖国的未来和希望，如何将青少年科技教育活动、持久、有效地开展下去，不断地为国家输送高素质的科技人才，是值得探讨和研究的课题。
就目前我国青少年科技教育活动开展情况来看，存在一些问题。国家非常重视青少科技活动的开展，每两年举办一次全国性的青少年科技小发明、小论文竞赛。由于多种原因，有些学校平时很难开展此类活动，到时只能借助各方力量来突击完成任务。这不能不让我们每一个科教工作者深思，原因究竟何在？我认为其中与我国青少年科技教育活动的开展没有落到实处有关。如何将我国青少年科技教育活动普遍、持久、有效地开展下去，使之落到实处，在此谈谈活动方案的系统设计，供同行参考。
一、领导落实
要使青少年科技教育活动普及、持久、有效地开展下去，首要的问题必须解决领导落实问题，究竟由谁来直接领导这面工作。我认为教育主管部门直接领导此项工作最为有利，理由是：其一，青少年科技教育活动的参加者均是在校的广大中、小学生；其二，此项活动的开展必须解决教师配备、活动时间、地点及经费等问题，只有在教育主管部门的直接领导下，各校把这项活动纳入到每学期的教学内容之中，活动开展才能得到保证，只有这样这项活动才能普及、持久，有效地开展下去。
二、编写课本
长期以来，青少年科技教育活动怎样开展，开展哪些内容，始终是一个没有解决的难题。由此看来，青少年科技教育活动要想普及、持久、有效地开展下去，编写科技教科书迫在眉睫，必须引起有关部门的重视，并投入人力、财力来完成这项艰巨而又有重大意义的工程。这样有利于我国青少年科技活动的开展，有利于科技知识的普及，有利于国民科技素质的提高，有利于高素质科技人才的不断涌现，有利于我国科技事业的持续、蓬勃地发展。
关于课程的设置及课本内容的编写，谈谈自己的设想：
1.课程的设置
小学一至六年级、初中一至三年级均要开设科技课，各年级可按上、下学期编写成两本教科书，这样小学共编12册，初中共编6册，还要编写《教学大纲》来规定各年级教学内容、目的及要求。
2.课本编写的内容
课本内容的编写要有系统性、综合性和可操作性。每册书中必须包括以下方面的内容。
(1)自然科学知识。将自然科学知识由浅到深、系统地编入中小学科技教科书中，使学生能系统地学到自然科学知识。
(2)古今中外科学家的故事。将古今中外科学家的感人故事经过整理编入中小学科技教科书中，对学生进行理想方面的教育，使学生从小树立爱科学、学科学、用科学的信念，学习科学家为科学事业、为祖国和人民的利益，甘于献出毕生精力的精神。
(3)科技小制作。将一些具有一定价值的科技小制作编入教科书中，如电路的组装、机械的组装等，不仅能培养学生动手、动脑的能力，还能培养学生的一技之长。
(4)古今中外科技小发明介绍。将古今中外科技小发明的构思、原理及作用介绍给学生，这对每个学生不仅是一个学习的过程，同时还能培养学生的创造欲望，启迪学生的创造思路。
(5)科技小论文介绍。将一些具有一定科学价值的小论文编入教科书中，通过学习使学生学会怎样写科技小论文，写哪些方面的内容，这样来启发学生观察周围事物，观察自然界中的各种现象，发现和揭示其奥秘，写出有价值的科技小论文。
(6)课后实践题。可提出一些课题，编入小学高年级和初中的教科书中，各地各校根据当地情况，组织学生进行课后实践，来完成课题的研究。
三、活动体系
由于科技教育有着它的特殊性，不仅需要在课堂上进行，还需要学生进行社会实践。因此，建立学校、社会和家庭这样的科教体系，是非常必要的。
1.学校科技教育
(1)青少年科技教育活动，由各校主要领导亲自负责，把此项工作纳入到每学期的教学内容之中，由校教导处将科技课安排到每周的课表中。
(2)科技教师的水平决定着科技课的质量。
目前，我国严重存在科技教师缺乏或水平不高的现状，因此必须通过多种渠道解决师资问题。一是，各地师范院校要开设科技课，培养科技教师；二是，将在职的科技教师分期分批进行进修，来系统学习科技知识及科技课的教法，提高科技课的质量。三是，面向社会招聘有科技特长的教师来校任教。
(3)各校每年要举办一次青少年科技教育活动成果展览。
(4)各校要建立科技“三小”作品陈列室，同学要建立科技教育活动档案。
2.社会科技教育
青少年科技教育活动的开展，必须有社会各界的关心与支持
(1)各校订期聘请科技专家来校给学
生进行科普讲座。
(2)各校还可聘任科技专家来校授课。
(3)各校还可与有关单位联系，解决学生课后实践的场所。
3.家庭科技教育
家庭科技教育，对学生的成长和国家的未来有着重要的作用。要使家长知道科技的重要性，支持并介入此项活动之中。因此：(1)各校聘请科技专家，定期对家长进行科普讲座；(2)各校成立“青少年科技教育活动家长委员会”，协助学校开展科教活动。
此外，科教活动需要必要的设备、经费可由学校、社会和家庭共同筹措。这样形成一套完整的科教体系，使活动开展得到保证。
四、运行机制
要使青少年科技教育活动普及、持久、有效地开展下去，必须建立运行机制，长期、有效地进行教学研究和技术指导。
1.各地青少年科技活动中心和教研室联合成立“青少年科技教育活动领导小组”，作为长设机构，开展科技教研活动并对活动进行技术指导，要经常组织科技教师听课、观摩、听科普讲座等。
2.各地青少年科教领导小组，定期举办全市青少年科技“三小”竞赛活动。
3.青少年科教领导小组必须建立各校科教活动的档案。
五、评估方法
对各校青少年科教活动开展的情况进行评估，不仅对活动开展的成绩做出公正的评价，而且对活动质量的提高起着指导作用，评估的方法可以从以下的两个方面进行：
1.科技普及程度
由各地青少年科教领导小组和各校科技教师组成检查小组(每学期或每年)对各校进行检查。检查的内容有：课的落实，教师的配备、科技“三小”陈列室及科教活动档案的建立，学生科技知识的测试等，进行评分。
2.科技活动成果情况
由青少年科教活动领导小组，根据各校在市或市级以上的青少年科技“三小”竞赛中的获奖成绩，进行评分。
这样的运行机制，不仅能将此项活动普及、持久、有效地开展下去，同时还能使活动的质量不断得到提高。
以上从五个方面，对我国青少年科教活动的开展进行了系统地设计与论证，我认为是可行的，作用是不可估量的。但这项工作的实施是十分艰巨的，只要各级领导的重视，无数热衷于科教工作者的努力，我国国民科技素质的提高，我国科技事业的强盛是大有希望的，科教这棵大树定会枝繁叶茂、硕果累累。
因为各行业及项目性质不同，具体项目的可行性研究报告内容可以相差很大；尽管不同行业及项目性质的可行性研究报告内容可以相差很大，但一般至少应该包括以下基本内容: 投资必要性。主要根据市场调查及分析预测的结果，以及有关的产业政策等因素，论证项目投资建设的必要性。
技术的可行性。主要从事项目实施的`技术角度，合理设计技术方案，并进行比选和评价。
财务可行性。主要从项目及投资者的角度，设计合理财务方案，从企业理财的角度进行资本预算，评价项目的财务盈利能力 ，进行投资决策，并从融资主体（企业）的角度评价股东投资收益、现金流量计划及债务清偿能力。
组织可行性。制定合理的项目实施进度计划、设计合理组织机构、选择经验丰富的管理人员、建立良好的协作关系、制定合适的培训计划等，保证项目顺利执行。
经济可行性。主要是从资源配置的角度衡量项目的价值，评价项目在实现区域经济发展目标、有效配置经济资源、增加供应、创造就业、改善环境、提高人民生活等方面的效益。 社会可行性。主要分析项目对社会的影响，包括政治体制、方针政策、经济结构、法律道德、宗教民族、妇女儿童及社会稳定性等。
风险因素及对策。主要是对项目的市场风险、技术风险、财务风险、组织风险、法律风险、经济及社会风险等因素进行评价，制定规避风险的对策，为项目全过程的风险管理提供依据。
变电站的建设属于建设工程项目，其价值管理属于以管理价值为导向的组织性较强的一种创造性活动，运用了管理学的基本方法和原理，目标是实现之前计划的目标，获得相应的收益，并最终实现建设方以及使用方的双赢。
1价值管理原理及其应用时机选择
1.1价值管理原理
在变电站项目的可行性方案中，价值管理有着重要的应用并对整个项目的建设有着十分重要的现实意义，笔者翻阅了大量的文献，发现不同的研究人员对于价值管理有着不同的见地。但是，从目前看来诺顿的价值理论是人们普遍认可的，根据诺顿的表述，讲价值管理体系定义为一种多专业系统化的研究活动，它通过分析项目的功能，试图使用最低的成本去实现原定的项目的价值。其中的“价值”是利用价值系数来进行表述的，价值系数指的是项目的功能和实现此功能所消耗的成本的比值。
1.2在可行性研究阶段应用价值管理最为适宜
根据目前已有的变电站的建设经验，整个项目的前期阶段（包括变电站的选址以及项目的可行性研究计划设置阶段）的投入较低，其投入的成本在整个投入成本的比例尚不足5‰，但是其对于整个工程的总体工程造价的影响在九成以上。在建设的前期阶段中，可行性研究阶段是对整个工程成本节约最大的阶段，在这个阶段对于整个项目的成本进行规划，可塑性较强，能够对项目的成本节约效果较好，能够显著提升项目的功能需求。因此，在本阶段进行价值管理效果明显，可以优化整个方案的设计。
2价值管理在变电站可行性研究方案比选中的应用
2.1建设方案
现以拟建某220kV变电站工程为例，最终建设3台220MVA主变压器，本期建设两台。根据勘察的结果，建设场地内大约有10m厚的淤泥层和23～30m厚的软土层。所建的工程地质条件较差，项目建设所需要的地基建设基础就较大，所以，在进行可行性研究时，应该召集技术专家对于建筑场地的平面布置以及设备的选型进行讨论。专家对各种资料进行评审后得出了3种建设方案：方案一：户外常规设备和户外支撑硬母布置所需要的征地面积大约折合为38.8亩，需要的其他的供电设备应为220kV的配电设备、综合楼、主变压器、10kV的配电室以及110kV配电装置等，整体布置为由南向北呈“一”字形，分三列布置。其中的配电装置应该采用户外支撑硬母中型布置。方案二：户外常规设备和户外支撑软母布置此方案相对于方案一相比征地面积较大，折合成亩数应该为44.5亩，其中的设备、布置、建筑等于方案一无二，其不同之处在，变电所使用的220kV、110kV配电器采用的为软母线，相对于方案一相比，在材料成本、征地成本等方面不足，建设成本偏高。方案三：户外GIS设备布置此方案所占用的面积约折合为17亩，远远小于方案一和方案二所占用的耕地面积其整体布置为：220kV的配电设备、综合楼、主变压器、10kV的配电室以及110kV配电装置等，整体布置为由南向北呈“一”字形，分三列布置，变电所使用的220kV、110kV配电器采用户外的GIS国产设备。相对于前两种方案相比，方案三的平面布置十分紧凑合理。征地成本和建设成本大幅降低，可行性较强，但是GIS等设备的采购成本较高。
2.2方案评价
利用价值管理方法进行评价时，可以先列出影响方案的各种主要因素，再根据其重要程度赋予不同的权重系数。例如在本项目中可以先列出相应的三种方案的工程投资系数；再根据变电站的建设经验确定每个指标的分值（重要程度），并据此确定每个元素的权重，最后再对备选方案的功能系数计算，得出最佳的建设方案。不难看出，方案三根据计算扥出的价值系数最高，在技术可靠性、平面布置、设备选型、施工便利条件以及整体维护等方面优点突出，应该选用方案三作为此项目的实施方案。
3结束语
在整个变电站的建设方案的可行性研究比选阶段，可以利用价值管理的原理和方法对于整个方案的合理性进行对比和分析，建立一个有助于建设双方以及专家进行探讨和交流的平台，使最终的建设计划符合双方的利益和使用需求。价值管理体制能够帮助决策者能够对于建设的全局进行很好的把握，必要的时候利用数据进行系统分析，最终得出最优的实施方案，以较低的成本实现目标价值的最大化。
参考文献:
[1]陈芙蓉。价值管理在变电站可行性研究方案比选中的应用[J]。广东输电与变电技术，20xx，6：68-70.
[2]方翠兰。建设项目的价值工程与价值管理[J]。价值工程，20xx，21：10-11.
[3]张东。浅谈价值管理在建设工程中的应用[J]。建材技术与应用，20xx，5：79-80.
科学技术是第一生产力，它推动着人类社会不断地向前发展。科学技术的发明和掌握需要一大批高素质的科技人才，而科技人才的培养离不开科技教育，每个科教工作者都肩负着这个艰巨而又神圣的使命。青少年是祖国的未来和希望，如何将青少年科技教育活动、持久、有效地开展下去，不断地为国家输送高素质的科技人才，是值得探讨和研究的课题。
就目前我国青少年科技教育活动开展情况来看，存在一些问题。国家非常重视青少科技活动的开展，每两年举办一次全国性的青少年科技小发明、小论文竞赛。由于多种原因，有些学校平时很难开展此类活动，到时只能借助各方力量来突击完成任务。这不能不让我们每一个科教工作者深思，原因究竟何在？我认为其中与我国青少年科技教育活动的开展没有落到实处有关。如何将我国青少年科技教育活动普遍、持久、有效地开展下去，使之落到实处，在此谈谈活动方案的系统设计，供同行参考。
一、领导落实
要使青少年科技教育活动普及、持久、有效地开展下去，首要的问题必须解决领导落实问题，究竟由谁来直接领导这面工作。我认为教育主管部门直接领导此项工作最为有利，理由是：其一，青少年科技教育活动的参加者均是在校的广大中、小学生；其二，此项活动的开展必须解决教师配备、活动时间、地点及经费等问题，只有在教育主管部门的直接领导下，各校把这项活动纳入到每学期的教学内容之中，活动开展才能得到保证，只有这样这项活动才能普及、持久，有效地开展下去。
二、编写课本
长期以来，青少年科技教育活动怎样开展，开展哪些内容，始终是一个没有解决的难题。由此看来，青少年科技教育活动要想普及、持久、有效地开展下去，编写科技教科书迫在眉睫，必须引起有关部门的重视，并投入人力、财力来完成这项艰巨而又有重大意义的工程。这样有利于我国青少年科技活动的开展，有利于科技知识的普及，有利于国民科技素质的提高，有利于高素质科技人才的不断涌现，有利于我国科技事业的持续、蓬勃地发展。
关于课程的设置及课本内容的编写，谈谈自己的设想：
1.课程的设置
小学一至六年级、初中一至三年级均要开设科技课，各年级可按上、下学期编写成两本教科书，这样小学共编12册，初中共编6册，还要编写《教学大纲》来规定各年级教学内容、目的及要求。
2.课本编写的内容
课本内容的编写要有系统性、综合性和可操作性。每册书中必须包括以下方面的内容。
(1)自然科学知识。将自然科学知识由浅到深、系统地编入中小学科技教科书中，使学生能系统地学到自然科学知识。
(2)古今中外科学家的故事。将古今中外科学家的感人故事经过整理编入中小学科技教科书中，对学生进行理想方面的教育，使学生从小树立爱科学、学科学、用科学的信念，学习科学家为科学事业、为祖国和人民的利益，甘于献出毕生精力的精神。
(3)科技小制作。将一些具有一定价值的科技小制作编入教科书中，如电路的组装、机械的组装等，不仅能培养学生动手、动脑的能力，还能培养学生的一技之长。
(4)古今中外科技小发明介绍。将古今中外科技小发明的构思、原理及作用介绍给学生，这对每个学生不仅是一个学习的过程，同时还能培养学生的创造欲望，启迪学生的创造思路。
(5)科技小论文介绍。将一些具有一定科学价值的小论文编入教科书中，通过学习使学生学会怎样写科技小论文，写哪些方面的内容，这样来启发学生观察周围事物，观察自然界中的各种现象，发现和揭示其奥秘，写出有价值的科技小论文。
(6)课后实践题。可提出一些课题，编入小学高年级和初中的教科书中，各地各校根据当地情况，组织学生进行课后实践，来完成课题的研究。
三、活动体系
由于科技教育有着它的特殊性，不仅需要在课堂上进行，还需要学生进行社会实践。因此，建立学校、社会和家庭这样的科教体系，是非常必要的。
1.学校科技教育
(1)青少年科技教育活动，由各校主要领导亲自负责，把此项工作纳入到每学期的教学内容之中，由校教导处将科技课安排到每周的课表中。
(2)科技教师的水平决定着科技课的质量。
目前，我国严重存在科技教师缺乏或水平不高的现状，因此必须通过多种渠道解决师资问题。一是，各地师范院校要开设科技课，培养科技教师；二是，将在职的科技教师分期分批进行进修，来系统学习科技知识及科技课的教法，提高科技课的质量。三是，面向社会招聘有科技特长的教师来校任教。
(3)各校每年要举办一次青少年科技教育活动成果展览。
(4)各校要建立科技“三小”作品陈列室，同学要建立科技教育活动档案。
2.社会科技教育
青少年科技教育活动的开展，必须有社会各界的关心与支持
(1)各校订期聘请科技专家来校给学
生进行科普讲座。
(2)各校还可聘任科技专家来校授课。
(3)各校还可与有关单位联系，解决学生课后实践的场所。
3.家庭科技教育
家庭科技教育，对学生的成长和国家的未来有着重要的作用。要使家长知道科技的重要性，支持并介入此项活动之中。因此：(1)各校聘请科技专家，定期对家长进行科普讲座；(2)各校成立“青少年科技教育活动家长委员会”，协助学校开展科教活动。
此外，科教活动需要必要的设备、经费可由学校、社会和家庭共同筹措。这样形成一套完整的科教体系，使活动开展得到保证。
四、运行机制
要使青少年科技教育活动普及、持久、有效地开展下去，必须建立运行机制，长期、有效地进行教学研究和技术指导。
1.各地青少年科技活动中心和教研室联合成立“青少年科技教育活动领导小组”，作为长设机构，开展科技教研活动并对活动进行技术指导，要经常组织科技教师听课、观摩、听科普讲座等。
2.各地青少年科教领导小组，定期举办全市青少年科技“三小”竞赛活动。
3.青少年科教领导小组必须建立各校科教活动的档案。
五、评估方法
对各校青少年科教活动开展的情况进行评估，不仅对活动开展的成绩做出公正的评价，而且对活动质量的提高起着指导作用，评估的方法可以从以下的两个方面进行：
1.科技普及程度
由各地青少年科教领导小组和各校科技教师组成检查小组(每学期或每年)对各校进行检查。检查的内容有：课的落实，教师的配备、科技“三小”陈列室及科教活动档案的建立，学生科技知识的测试等，进行评分。
2.科技活动成果情况
由青少年科教活动领导小组，根据各校在市或市级以上的青少年科技“三小”竞赛中的获奖成绩，进行评分。
这样的运行机制，不仅能将此项活动普及、持久、有效地开展下去，同时还能使活动的质量不断得到提高。
以上从五个方面，对我国青少年科教活动的开展进行了系统地设计与论证，我认为是可行的，作用是不可估量的。但这项工作的实施是十分艰巨的，只要各级领导的重视，无数热衷于科教工作者的努力，我国国民科技素质的提高，我国科技事业的强盛是大有希望的，科教这棵大树定会枝繁叶茂、硕果累累。
1、总论项目提出的背景（改扩建项目要说明企业现有概况），投资的必要性和意义、研究工作的依据和范围；2、需求预测和拟建规模国内外市场需求情况的预测、国内现有生产能力的估计、销售预测、价格分析、产品竞争能力、进入国际市场的前景等、拟。
一、项目概况1、项目位置2、项目现状二、市场环境A、外围环境B、交通状况C、周边情况（幼儿园）三、项目定位四、投资成本及收益1、成本：3、总收入这样应该就差不多了，楼上写得太复杂了。
项目可行性研究报告的编制是确定建设项目之前具有决定性意义的工作，是在投资决策上的合理性，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。是通过对项目的主要内容和配套条件，如市场需求、资源供应、建。
设计方案：报告的主要任务是对预先设计的方案进行论证，所以必须设计研究方案，才能明确研究对象；内容真实：报告涉及的内容以及反映情况的数据，必须绝对真实可靠，不许有任何偏差及失误、报告中所运用资料、数据，都要经过反复核实，以确保内。
目录第一章总论。11.1项目名称。11.2项目承办单位。11.3项目建议书编制依据。11.4项目拟建地点。21.5建设规模和内容。21.6建设年限。21.7项目总投资及资金筹措。21.8效益分析。31.9主要技术指标。3第二章项。
重庆市科技攻关计划项目可行性研究报告
项目名称：
申报单位：
组织部门：
重庆市科学技术委员会二οο五年四月制编写说明
1．“项目可行性研究报告”编写要求：
（1）总体目标集中、明确、可考核，要充分考虑经济、技术等方面的可行性；
（2）研究任务和内容重点突出，课题设置合理，各课题之间关联度高；
（3）所选的技术路线切实可行，关键点突出、有所创新；
（4）配套条件落实，关联行动要明确与重大工程、基地建设及相关计划（工作）的衔接、配套；
（5）管理措施具体，项目的管理方式及招投标等符合项目的特点；
（6）经费预算根据充分，支出合理符合有关规定，配套经费落实；
（7）相关证明文件等附件齐全。
2．报告涉及到外文缩写要注明全称。
3．本报告规定为a4，内容一律用4号宋体字打印，标题用4号黑体字打印，一式七份。
项目可行性研究报告提纲
一、项目摘要
二、项目的意义和必要性（含技术突破对行业技术进步的重要意义和作用等），国内外现状和技术发展趋势，市场需求分析
三、项目的基础条件：与项目相关的前期工作情况，现有技术基础和工作基础，包括前期所取得的成果或技术（工艺）情况，国内外在该技术领域的专利情况，相关领域的试验及示范基地建设情况，研究开发队伍和产学研结合等情况
四、项目攻关总体目标，实施年限，具体的考核指标（含主要技术经济指标）及年度计划安排
五、项目的主要研究内容，课题设置方案及承担单位选择方式
六、项目的主要技术特点和创新点，关键技术内容，项目实施的技术、工艺路线，可能取得的专利（尤其是发明专利和取得国外专利）及知识产权分析
七、项目的关联行动：相关的基本建设、技术改造、技术引进、国际合作等落实情况，与其它相关市级科技计划（工作）、项目的衔接和分工，项目的组织管理措施，其它必要的支撑和配套条件（如基地、示范点、技术或工程依托等）落实情况
八、项目总投资预算，资金筹措及来源渠道
九、项目预期成果的经济、社会、环境效益分析，与国内外同类产品或技术的竞争力分析，成果应用和产业化前景分析
十、项目的风险分析，含技术、市场的风险分析
十一、其它需要说明的事项
十二、有关附件：1. 前期科研成果的证明材料；2. 项目相关技术领域的专利检索、查新报告等材料；3. 落实的关联行动的证明材料；4. 项目其它配套资金来源（如贷款、地方部门匹配资金等）的证明材料；5. 中试或产业化项目所需相关产品生产的许可证明文件；6. 与项目相关的其它证明材料或文件等
一、活动目的和背景
本次房地产开盘活动初定时间为20xx年6月19日，星期六。
从20xx年度至今年五月份在“亿万酒店”项目的推广，再加上5月下旬开始的媒体推广到现在，“太极-景润花园”在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从6月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。
房地产开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将“太极-景润花园”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。
二、活动时间
20xx年6月19日（星期六）
三、活动地点
太极-景润花园项目销售中心现场
四、房地产开盘策划方案主题思路定位
强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功
1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。
4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
五、房地产开盘活动现场规划布置方案
1）现场布置
A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板（双面），舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。
C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。
2）外围道路布置
A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。
B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。
C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。
3）售楼部分区布置及其他布置
A售楼部内部分为4个区域
a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。
b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。
c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。
d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。
注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。
B其他区域
a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。
新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。
六、房地产活动流程安排
开盘典礼开始时间：xxx年6月19日上午9：30时
7：00所有现场外包装工作完成
8：00所有物品归位完毕
8：00所有现场工作人员到位
8：08售楼部开门正式迎接客户和来宾，不作选房。喊号人员开始宣读购房流程8：50所有礼仪、庆典人员、表演人员、主持人到位
9：00乐队按照项目总指挥的安排进行表演，奏迎宾曲。礼仪小姐开始迎宾（佩带嘉宾胸花，引领入座）。
9：20礼仪小姐邀请嘉宾到剪彩台旁边就位。
9：25喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流程的讲解。
9：30主持人上台，宣布开盘典礼正式开始，致主持人说辞。
9：35主持人邀请市级领导（待定）讲话。
9：40主持人邀请相关行业领导人讲话。
9：45建丰科技产业有限公司董事长或总经理致辞。
9：50主持人宣布开盘仪式正式开始 m. ，并邀请嘉宾上台为开盘剪彩。主持人一边介绍嘉宾，嘉宾一边上台，同时进行，乐队奏响（到主持人再次准备讲话时停）
XXX（待定）负责按照嘉宾身份引领到相应剪彩位置。
9：53礼仪小姐端上金黄色剪彩用具，分别站于嘉宾右后方。
9：55主持人宣布剪彩仪式正式开始，嘉宾剪彩。
（热烈鼓掌，乐队奏响，落地礼炮18门同时奏响，8串鞭炮气球从上至下炸响，舞狮队舞狮，现场气氛达到高潮）
9：58礼仪小姐端下鲜花彩球和剪彩用具，暂时搁于销售部货物储藏室，并迅速按照该段时间的工作岗位各就其位，保安人员、保洁人员立即按照时段分配迅速就位到各自的工作岗位。所有现场工作人员各就其位。
10：00主持人感谢各位嘉宾，并祝仪式结束辞，宣布太极-景润花园正式开盘。10：03公司领导陪同嘉宾参观售楼部，客户开始进入现场正式选房。
七、开盘当天人员及工作安排
1、礼仪小姐10名，统一着装，身着有“太极-景润花园欢迎您”字样的绶带。由庆典公司提
供，营销部选拔。具体分配如下
①正式开盘前位于活动区，工作职责：
协助签到人员签到
为嘉宾佩带胸花
引领嘉宾到售楼部就坐，同时通知嘉宾作剪彩准备
形象展示
②剪彩活动进行时，工作职责：
配合主持人为嘉宾端上金色剪彩用具
③剪彩活动结束之后，工作职责：
端下剪彩用具和鲜花彩球，临时放于售楼部储藏室
售楼部正大门安排4名礼仪小姐，负责简单的客户咨询和形象展示
注：礼仪小姐在整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责安排由庆典公司安排，营销部XXX（待定）负责。
2、保安人员7名，统一着白色上档次的保安服装，要求高矮一致，形象较好，保安负责人员1名，具体工作分配如下：
①开盘活动当天，专门安排1名保安人员于停车范围，工作职责：
引导客户或来宾的汽车正常、快速、安全的进出停车处
引导客户或来宾的汽车停放有序
指引客户或来宾停车处位置
②售楼部开门迎接客户以前：
A、售楼部主入口安排2名保安，工作职责：
封锁售楼部入口，禁止除公司员工和嘉宾外的其他人员进入售楼部
形象展示
B、活动区安排4名保安，工作职责：
负责活动现场的次序维护
活动现场的安全维护
客户咨询的回答
③、开门迎接客户之后，也就是客户进行现场参观和选房的这一段时间，除停车处1名保安外的6名保安进行分工，各司其职，具体如下：
A、在隔开的选房区的入口，设置2名保安，工作职责：
禁止未通知到号码的客户和不相干人等（公司员工除外）进入选房区
售楼部内秩序维护
注意语气的礼貌和平和，不要引起客户的反感
B、在售楼部大门口设置2名保安，工作职责：
售楼部的形象展示
禁止社会上的闲杂人群如：拾垃圾的，拾矿泉水瓶的，民工等人群进入售楼部客户咨询的回答
C、在活动区域设置2名保安，工作职责：
负责活动现场的次序维护
活动现场的安全的维护
突发事件的控制
3、清洁工作人员4名：要求尽量年轻，以防中暑。具体工作分配如下：
①6月19日早上7：30到达项目现场，与项目销售经理王华联系，对售楼部内外进行开盘前的最后清洁工作。
②售楼部内设置1-2名保洁人员，工作职责：
售楼部的随时清洁卫生工作（不能够影响到客户）
卫生间的随时清洁卫生工作（不能够影响到客户）
③售楼部外活动区域设置2名保洁人员，工作职责：
区域内的清洁工作
客户简单区域咨询、指引等回答
4、财务人员2名，由财务部指定，工作职责：
客户缴纳认购定金的'收取
票据的开具
VIP贵宾卡及诚意金收据的索还
5、医生1名，工作职责：
负责活动当天有人中暑或生病时的临时医疗
负责当有可户临时发病同时病情较重时的抢救和联络车队负责人协调派车送医院负责配合办公室购买防中暑药品
6、选房区置业顾问、认购签定人员、内部销控人员统一由销售部负责分配，工作职责：对进入选房区客户的讲解和算价
对客户进行有效的房型引导
对客户进行签单的心理诱导
带领客户缴费和办理相关手续
对选定房的客户认购书的签定
对客户关于何时签定合同及后手续的简单说明
内部销控的注销和掌控
确保准确、合理的内部销控
确保外部销控板的准确
确保销控不被其他人为的改变
7、喊号人员1名：由销售部门负责分配，工作职责：
开盘当天每个时段的选房、购房流程的宣读
根据选房区客户数量情况，同时充分把控选房区客户心理，适时喊号
八、开发商需筹备的工作人员（部门）及工作事项
㈠、工作人员
A、礼仪小姐10名，策划部门配合完成
B、保安人员7名
C、保洁人员4名
D、财务人员2名
E、医生1名
F、其他工作人员，如矿泉水供应人员、看房车司机、秩序维护人员等。㈡、工作事项
A、开盘前（6月18日之前）
1、与销售合同相关的事项
a、预售许可证等相关证件
b、合同样本
c、合同附件（交房标准、销售平面图等）
2、各级政府领导、相关行业部门领导、兄弟单位领导及媒体记者等嘉宾的邀请及请柬的准备与发放，嘉宾名单务必于6月15日之前传达至策划部
3、嘉宾及领导演讲稿的准备
4、庆典公司的落实，现场包装的配合，保安及保洁人员的服装
5、舞狮队及军乐队的组织
6、所有工作人员手机号码的统计
B、开盘当天（6月19日）
1、开盘当天嘉宾及媒体记者的接待工作
2、开盘当天饮料配送的调度和准备
3、开盘当天表演活动的安排
4、开盘当天突发事件的处理，诸如：空调出现故障的修理，现场包装的维护与检查，用电故障的处理等
5、工地现场的封锁
九、费用预算
根据所涉及工作目前情况，费用暂时难以估算，总体控制在4万元左右。
十、备注
1、策划方案签字通过后，立即发文到相应部门，传达到相应责任人，着手开始准备工作。
2、所有开盘当天工作人员于6月19日早上7：30到达现场，8：00全部到位就绪。
3、所有工作人员佩带工作牌。
4、开盘当天所有工作人员手机一律开机，电量充足。
1、引言
1.1编写目的
目前，广电（江苏省广播电视信息网络股份有限公司常州分公司）的工作方式主要是采用有纸化办公，这种方式效率低，浪费资源；为了提高公司员工办公的效率，减少不必要的浪费，该公司提出开发一个既能提高员工的办公效率，也可以节约资源的办公系统，即OA系统。
1.2背景
软件系统的名称：OA系统
项目提出者：江苏省广播电视信息网络股份有限公司常州分公司
项目开发者：常州伍杰科技软件有限公司
软件使用者：江苏省广播电视信息网络股份有限公司常州分公司
1.3定义
以后遇到再补充
1.4参考资料
软件工程导论（第五版）清华大学出版社 张海藩。
IT项目开发与管理常州机电职业技术学院苏宝莉
《基于INTERNET的管理信息系统》中国财政经济出版社曾凡奇 林小苹 邓先礼 《信息系统开发方法》 清华大学出版社 1997年第一版 姜旭平
《软件工程》 高等教育出版社1997年第一版 齐治昌 谭庆平 宁洪
《实用软件工程》清华大学出版社 1997年第二版 郑人杰 殷人昆 陶永雷
2、可行性研究的前提
2.1要求
A．功能：该系统采用模块化管理，分为以下几个模块：内部邮件系统，工作流程系统，档案管理系统，绩效考核管理系统，新闻管理系统。内部邮件主要用户公司内部员工及领导之间进行沟通、交流；工作流程主要用户员工及领导处理日常工作提供系统化管理，从有纸化向无纸化的转变；档案管理主要对公司重要的档案，或者其他重要文档进行管理，可以把某个文档进行共享，这样方便员工及领导的查阅，提高工作效率；绩效考核主要对公司中上层领导进行工作情况的考核；新闻管理系统主要对公司内部的通知、重要实事等信息向所有员工进行通报。
B．性能：该系统主要是提高用户办公的工作效率，同时节约公司的资源。系统的实用性，可操作性，接口的开发和设计是建设的重点，应保证系统符合用户的需求，用户操作简单，接口的可扩展性和灵活性。
C．输入：用户的账号，密码以及相应数据操作
D．输出：能按要求在显示器上显示所需网页，根据用户不同的需求来实现公司的相关问文件以及新闻等内容；
E．安全与保密：对于不同权限用户，设置不同权限，对重要数据可以考虑加密存储。考虑到数据保存，条件允许的情况下可以让系统定时自动保存，省去手工保存的繁杂程序。不同的用户信息不可以对外泄漏。用户所购买的商品能按时的准确送达。
F．本模块由系统主界面调入，实现对公司员工对相关木块的控制和管理。
G．完成期限：6个月。
·服务客户：东港铭笙地产开发有限公司
·服务产品：辽东幸福里项目 ·开盘时间： 20xx-年5月中旬左右 开盘选房方式：按诚意金顺序号选房 ·推广主题：开盘·解筹
·推广目的：通过开盘·解筹活动，达到宣传、推广服务产品的目的，增加活动催生的机会及期许达到的效果。
·活动场地：辽东幸福里项目售楼部 ·参加人数：预计300组诚意金客户 ·主办单位：东港铭笙地产开发有限公司 ·策划执行：大连唯美和生地产运营机构
活动前
一、.综述
· 20xx 年 5月左右，辽东幸福里项目举行盛大开盘
二.企业目标
·通过本案开盘活动，树立良好的本案形象，提升本案口碑，进而达成销售目标。 ·增进与目标客户的交流及沟通，树立目标客户心目中的企业形象及本案的正面形象。
·在较小的投入下，利用开盘的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求本案的销售达成，进而达到收益增长。
三.活动目的
·通过活动，让甲方更清楚地看到大连唯美和生服务理念的贯彻和精益求精的工作风范，达到专业值得信赖的目的
·通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取达到高解筹认购率
·检验价格水平是否合适，检测前期项目营销推广思路，反馈销售卖点，确定与调整下一步营销方案 ·借助开盘·解筹活动推广项目形象，提高企业口牌，达到双赢
四.相关支持
礼品、奖品赞助；媒体支持；协办单位支持
五.前期准备
针对项目开盘·解筹活动提出方案与甲方共同探讨，推动执行。
□活动费用预算
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□人员分工
各项目部结合本项目的实际情况，作相应的人员分工安排 甲方：东港铭笙地产 现场总控 现场后勤 财务收款 嘉宾接待 现场司机 发礼、奖品 突发事件处理
全程： 现场总控 选房区销控 公布区公布 协助选房 现场接待 热线接听 助理签约 协助排号 选房信息传递
礼仪公司： 礼仪服务
□开盘前一周解筹的客户告知：
一、制作选房说明
1、易拉宝形式的说明公布于众（由广告公司提前一周做好） 2、打印成份的携带式选房说明书（由广告公司提前一周做好） 二、销售人员各负责其客户的通知
1、 在开盘日前一周开始通知客户选房方案 2、 时间、地点通知 3、 选房时所带资料的通知 三、通知方式：
电话□ 当面领取邀请函□ 售楼部易拉宝公布□ 短信告知□ 四、选房说明：
·感谢您对××××的关注和支持，现将进行首轮认购选房活动： 时间： 年 月 日——年 月 日
地点：辽东幸福里销售中心 ·选房流程
叫号选房转定金签署《认购协议》
·活动安排如下：
1、选房顺序以认筹单上认筹号为准，敬请各位准时到场，如因自身原因造成在选房过程中被轮空，
本公司不承担任何责任。延时赶到者，其选房权自动排入下一轮认筹顺序之中；
2、每个认筹号选房时间为三分钟，如在既定时间内没有选到合适单位，仍可继续选择，但不保留 其优先权利；
3、每套单位定金为人民币5000元整。签署的同时，认筹金5000元整自动转为定金， 4、所有已选房客户必须在选房当日17：00点之前签订《认购协议》，否则所选房号不 予保留 。铭笙地产公司有权另行出售；
5、如客户未选到合适的房子或因其他任何原因，客户要求退还认筹金，则在认购活动结束之后一 周之内返还其认筹金，但不承担任何利息；。
6、如持有认筹单的客户在 开盘日17：00之前仍未到销售中心现场选房，即视为自动放弃. 本轮认筹的相关权益。同时所有认筹单在 开盘日18：00之后作废，不能再参与选房。所 缴纳认筹金在一周内返还；
7、本次活动最终解释权归东港铭笙房地产开发有限公司所有。
注：签署《认购协议》所需资料为本人身份证、认筹单及足额定金收据，同时收回认筹金收据及认 筹单。
□礼仪公司的安排及选项：
开盘前半个月礼仪公司到位，并签署合作合同（合同礼仪公司提供）
活动中（开盘操作）
□开盘活动当天活动安排及选房现场工作流程：（按活动9：30开始算）
5：30 活动所需硬件项目如气球、拱门、水座旗、刀旗、舞台、桁架、喷绘、花篮、音响等
全部到位，胸花、签到本等摆放在接待台上；
8：00 音响开始调试、播放音乐 项目工作人员到岗
8：10 主持人、礼仪小姐、锣鼓队、军乐队人员及其他演员到位 主持人再次熟悉活动流程
礼仪小姐换衣服，在接待台前做好准备迎接来宾 军乐队、锣鼓队在相应位置站立，准备表演
8：20 客户陆续到来，礼仪小姐和负责接待的置业顾问共同迎接来宾，戴胸花、协助签到之
后，由置业顾问接待、引导就坐水饮招待，后返回“迎宾区”； 外请政界领导、记者由指定人员接待陪同； 选房公布区投影仪安装、调试，手提电脑到位； 将准备好的讲稿及通稿分别按人给到； 军乐队、锣鼓队、音响开始交替演奏； 摄影师开始摄像；
接听热线的工作人员到位（始终不离场）
8：50 参加活动的来宾基本已经到齐，活动即将开始
负责场内工作人员邀请领导、嘉宾、准业主到活动现场参加活动 9：00 开盘活动开始，基本按照活动流程进行，主要分为以下几个部分
由主持人宣布到场的甲、乙方领导及各方来宾，并请主要领导人发言（音乐可进
行伴奏）；
开盘剪彩、鸣锣（礼仪庆典公司在适当时间打礼花弹、鸣炮、放飞氦气球、和平鸽
等）
舞狮、采青、点睛活动（锣鼓队完成） 演艺助兴活动（演艺人员）
9：20 主持人请参加选房的客户到休息区就坐，由置业顾问为客户和来宾发放户型单页与宣
资料以及水饮招待。主持人向客户和来宾宣布选房说明及奖项说明，并宣布选房时间从9：30正式开始；
各区域工作人员就位
9：30 主持人宣布选房正式开始并叫号，请第一位客户到选房区选房，在此过程式中要不断
给未选房客户强调选房时间是3分钟（不断造势，营造紧张气氛）
礼仪小姐带领客户至选房区门口。
各自置业顾问陪同客户同到选房区选房。
选房区的工作人员见机造势并配合选房人选房（尽可能不让落空）
9：3× 第一位客户选定房后，持写有房号的签条让主持人核对，主持人核对后将房号公布于
投影仪上，请置业顾问带客户到财务区交款，叫第二位客户选房（程序同上）后造势于众：刚才一号客户选择的是×幢×单元×层×户房，我们××小区第一位业主即将产生了，他就是我们的第一号客户，大家一起来恭喜一下（鼓掌）
主持人视现场情况重声现场选房规则及奖项说明。
负责签订认购协议书的工作人员在客户交完正式定金后开始工作； 负责现场接待新客户的工作人员配合接待新客户并提供服务 保洁随时保持场面清洁，保安负责现场秩序
播放与项目气质相符的背景音乐（音量以不影响主持人叫号及讲话为宜）
12：00 选房暂告段落，主持人公布抽奖活动开始，由请甲方抽奖领导进行抽奖（奖项从三
等奖开抽），主持人核对并公布奖项。
□突发事件：
如现场出现突发闹事事件，由现场保安在第一时间内，向活动当天最高领导（见现场人员分工安排）
人及时汇报，之后根据命令执行方案
目录
第1篇 摘要 .....................................................................................................................................................- 3 -
1.1 项目背景 ............................................................................................................................................ - 3 -
1.1.1 垃圾源头本地综合处理是大势所趋.......................................................................................- 3 -
1.1.2 现有垃圾源头本地综合处理产品的弊端明显 .....................................................................- 5 -
1.1.3 现有的垃圾综合处理流程介绍................................................................................................- 6 -
1.1.4 国家对垃圾处理的相关政策 ....................................................................................................- 6 -
1.2 项目产品介绍 ................................................................................................................................... - 6 -
1.2.1 垃圾综合处理的流程 .................................................................................................................- 8 -
1.2.2 产品优点体现............................................................................................................................ - 10 -
第2篇 产品与技术..................................................................................................................................... - 12 -
2.1 垃圾综合处理技术主要产品介绍..............................................................................................- 12 -
2.1.1 垃圾自动分类机 ....................................................................................................................... - 12 -
2.1.2 厨余垃圾制高效有机肥及腐殖质技术 ............................................................................... - 15 -
2.1.3 杀菌除味系统............................................................................................................................ - 23 -
第3篇 初投资与运营分析 .............................................................................................................................25
3.1
3.2 垃圾综合处理市场前景分析............................................................................................................25
垃圾综合处理初投资及运营分析...................................................................................................26
3.2.1 项目建设方案及初投资估算 .......................................................................................................26
3.2.2 项目初期投资预算.........................................................................................................................27
3.2.3 财务分析...........................................................................................................................................29
第4篇 项目销售模式及策略.........................................................................................................................36
4.1 本项目销售模式 ...................................................................................................................................36
4.1.1 第一种商业模式：.........................................................................................................................36
4.1.2 第二种商业模式：.........................................................................................................................37
附件...........................................................................................................................................................................38
1.1项目背景
1.1.1 垃圾源头本地综合处理是大势所趋
垃圾源头本地综合处理是指垃圾经过源头分类后，根据垃圾成分或特性，优化组合多种垃圾处理方式，回收物质和能量，以废治废，实现垃圾处理集约化、资源化、专业化和无害化处理。
我国城市垃圾总量位于世界高产国前列，增长率也居世界前列。随着社会经济的蓬勃发展，城市规模日渐扩大，城镇人口不断增加，垃圾的数量也在逐年上升。
全国有668座城市, 年产垃圾1.6亿吨，占世界总量的1/4以上，历年垃圾堆存量已达70亿吨，垃圾占地超过5亿平方米，大多城市甚至被垃圾带包围，以污染环境严重的生活垃圾为主。
全国垃圾以8%~10%的速度增长。为了减少运输成本，各城市垃圾大多露天存放或简易卫生填埋在城近郊区。总占地约75万亩。现在全国已有200多座大中城市被生活垃圾包围，并逐渐向农村蔓延。1/4的城市找不到合适的地方堆放。
我国近百个城市已无适合场地处置垃圾，必须远距离外运，堆放在城近郊区和农村的垃圾，大量占用并破坏了人类赖以生存的土地和水资源，耗费了大量的财政支出。要坚持可持续发展战略，大力推广清洁生产，尽可能避免垃圾的产生，实现垃圾源头减量。
解决我国的城市垃圾问题的关键是要控制垃圾增长，实现减量化。垃圾的减量化不仅与人们的环保意识有关，而且与经济、文化和社会发展的水平紧密相关。垃圾的减量化可以通过立法、政策、规划、监督以及宣传沟通等来实现。而垃圾综合处理是垃圾减量最重要的途径。无论是填埋还是焚烧，重心都在于垃圾源头本地综合处理处理。应将垃圾处理对策前移，积极推进垃圾源头本地综合处理，
最大程度地回收再利用，从源头上削减垃圾量，缓解末端处理设施的压力。
全国大多数城市目前采用垃圾混合收集方法。垃圾成分中有价资源不断增加，垃圾在分类的基础上进行综合利用，经济效益至少可提升60%。厨余垃圾可转化为沼气或有机肥，本项目拥有独有技术进行厨余垃圾发酵制成高效有机肥或腐殖质。腐殖质可应用于改良土壤、盐碱地治理、污水净化、重金属去除、农作物增产等领域，是一种多用途高附加值的产品。非有机垃圾如金属、纸类、玻璃、塑料等均可被再生利用。金属及纸类已有完善的回收利用体系。玻璃类垃圾由于其含有丰富的硅元素，可用于环保建材生产。塑料垃圾可就地进行塑料造粒。由于近年来石油价格不断飙升，塑料原料价格也持续增长，废旧塑料造粒后的母粒已成为市场上供不应求的产品，其价格也随之走高。
经过以上综合处理后，垃圾可减量90%以上。进行垃圾综合处理可以减少垃圾处理量，降低处理成本，减少土地资源的消耗，具有社会、经济、生态三方面的效益。ダ圾源头本地综合处理的优点如下：
● 大大提高垃圾减量：生活垃圾中有些物质不易降解，使土地受到严重侵蚀。垃圾源头本地综合处理，去掉能回收的、不易降解的物质，减少垃圾数量达90%以上。
● 减少环境污染：废弃的电池含有金属汞、镉等有毒的物质，会对人类产生严重的危害；土壤中的废塑料会导致农作物减产；抛弃的废塑料被动物误食，导致动物死亡的事故时有发生。因此回收利用可以减少危害。
● 有利于循环经济：中国每年使用塑料快餐盒达40亿个，方便面碗5—7亿个，废塑料占生活垃圾的4—7%。1吨废塑料可回炼600公斤的柴油。回收1500吨废纸，可免于砍伐用于生产1200吨纸的林木。一吨易拉罐熔化后能结成一吨很好的铝块，可少采20吨铝矿。生产垃圾中有30%—40%可以回收利用，应珍惜这个小本大利的资源。
1.1.2 现有垃圾源头本地综合处理产品的弊端明显
生活垃圾一般可分为四大类：可回收垃圾、厨余垃圾、有害垃圾和其他垃圾。
● 可回收垃圾
主要包括废纸、塑料、玻璃、金属和布料五大类。废纸：主要包括报纸、期刊、图书、各种包装纸、办公用纸、广告纸、纸盒等等，但是要注意纸巾和厕所纸由于水溶性太强不可回收。塑料：主要包括各种塑料袋、塑料包装物、一次性塑料餐盒和餐具、牙刷、杯子、矿泉水瓶、牙膏皮等。 玻璃：主要包括各种玻璃瓶、碎玻璃片、镜子、灯泡、暖瓶等。金属物：主要包括易拉罐、罐头盒等。布料：主要包括废弃衣服、桌布、洗脸巾、书包、鞋等。
● 厨余垃圾
包括剩菜剩饭、骨头、菜根菜叶、果皮等食品类废物，还包括用过的筷子，食品的包装材料等。
● 有害垃圾
包括废电池、废日光灯管、废水银温度计、过期药品等，这些垃圾需要特殊安全处理。
● 其他垃圾
包括除上述几类垃圾之外的砖瓦陶瓷、渣土、卫生间废纸、纸巾等难以回收的废弃物。
现有垃圾源头本地综合处理产品只能分类和处理这四类垃圾中一类或两类。而且对于待分类的垃圾有诸多限制。现有垃圾综合处理产品一般占地面积较大，一般需要几十亩甚至上百亩土地。而本项目产品占地面积小，只有现在产品的1/3面积即可实现。而且现有垃圾综合处理厂，大多臭气熏天，严重影响周围居民生活及空气质量。本项目产品拥有独有除味技术，可快速、彻底去除垃圾所产生的异味，对于垃圾渗沥液也有明显除味作用。现在城市居民普遍习惯是垃圾袋，大部分垃圾以袋装形式投放。而现有垃圾分类产品需要拆袋后才能进行垃圾分类。餐饮行业的餐厨垃圾混有大量一次性筷子及纸杯。本项目采用的垃圾分类产品能将其有效分离出来，从而大大提高厨余垃圾的后续处理效果。
论文摘要：在新时期构建社会主义和谐社会对高校人文素质教育提出了新的更高的要求。但就现状而言，还存在着一些不容忽视的问题。将从人文知识与人文素质的关系入手，对目前高校人文素质教育的背景及现状中的突出问题进行剖析，提出了解决这些问题的可行性方案。其中，高校人文素质教育应当以人文精神培育为核心，以培养学生具备与构建和谐社会相适应的精神品质为目标，促进学生对人与自然、人与社会及他人关系之和谐的认识与实践。
论文关键词：人文素质教育；社会背景；现状；可行性方案
面对时代发展的严峻现实，面对扑面而至的21世纪，世界上许多国家的高校都开展了旨在提高人才培养质量的积极探索。在探索中，对必须注重加强学生的全面素质教育形成共识，尤其对加强人文素质教育的呼声最为强烈。
1高校人文素质教育的社会背景
从社会历史背景方面看，人类社会发展在呼唤现代科学技术进步的同时，也呼唤着人文素质的提高。我国在现代化建设的进程中坚持将和谐的人文原则以及对人类进行长远关怀的人文精神贯彻到现代化建设中去。而教育更需关注人的生存和人的价值，关注人的情感和人的素质的全面发展，自觉承担起培养一代新人的时代使命。
从社会经济发展方面看，教育作为新经济发展的基础性、先导性事业，其根本的价值就在于它能为经济发展培养智能型和复合型的、善于处理人际关系的、具有团队精神的人才;能把人文精神与科学精神统一起来，并能培养出具有创新精神的人才，培养出善于学习并有能力进行终身学习的人才。对过去那种过分强调教育的“工具意识”而忽视教育的“教化意识”，过度注重科学教育而忽视能力的培养，导致了人才的知识面窄、人文底蕴薄弱的教育思想和方法必须来一个彻底的变革，唯有这样，大学教育才能真正担当起“科教兴国”的时代重任。
从社会文化发展方面看，20世纪末产生的新的文化思潮——科学人文主义，认为科学精神与人文精神不是对立的，科学精神就是一种人文精神，人文并不排斥科学。教育应在科学主义和人文主义相互兼容与和谐的理念指导下，培养现代人的完备的人格，使之最大限度地满足人的发展之需要。
2高校人文素质教育现状
2.1人文知识与人文素质
许多高校将人文素质教育错误地等同于人文知识教育。事实上，人文素质并不是单纯的人文知识的积累和叠加。开设了人文知识教育课程、开展了人文知识活动，并不等于受教育者或参与活动者就具备了相应的人文素质。人文知识并不等于人文素质，人文素质也不仅仅指人文知识。你是一名文学博士，而却可能一点人文素质也没有；你是一名物理学家，但却可能拥有深厚的人文素质。一个人要拥有人文素质，当然要具备基本的人文知识，但人文知识要转化为人文素质，除了人文知识教育之外，人文教育的约束与导向、人文环境的影响，以及学校教育能否把握使学生将人文知识内化为人文精神的动因等等，显得十分重要。
2.2人文素质教育的导向问题
人文素质教育的目的，无疑是让学生形成良好的人文素质。人文素质的形成，主要基于后天的人文素质教育。目前的人文素质教育，尽管各高校都非常重视，受教育的范围也几乎涉及到不同学科的所有学生，但由于考核方式的约束与导向问题，人文素质教育的实际效果并不理想，难以很好地实现教育目的。目前，人文知识教育主要侧重于测试受教育者对已学人文知识的掌握程度，考核方式缺乏科学性。而人文知识教育对学生产生的人文精神方面的影响，人文教育的实际效果往往却被忽视。由于这种考核方式的约束和导向，人文素质教育也就只是停留在学生对人文知识的掌握上。 2.3人文环境的退化、失缺问题
从高校自身层面而言，近几年高校规模急剧扩张，原有的校区已经难以适应各种需要，于是，许多高校都纷纷通过置换老校区来建设新校区，宽阔、整齐、美丽的高校新区如雨后春笋，拔地而起。而高校新区往往是多所高校集中在一起，形成相对集中、独立的区域，在一定程度上的确有利于营造总体的高教园区文化氛围，但同时，各所高校自身的特色往往很难得到体现，独特人文素养的形成也受到了相互的干扰。
3高校学生人文素质教育可行性方案
3.1以人文精神蕴涵为中心，通过与思想政治理论课的整合，改革课程体系
在人文素质教育课程体系的设计上，高校应当根据自身拥有的教学资源，采取灵活的方式进行处理，而不必固执统一的模式，只要有利于传导人文精神，都是可选择的。但是，不论如何安排，必须考虑到它与高校思想政治理论课的衔接与避让，因为思想政治理论课实质上具有明显的人文素质教育的特征，它在对学生进行系统的人文精神培育方面起着灵魂的作用。人文素质教育课程应当以精神的传递为重心，在课程设计上，还应当尽量避免单一学科设置，以世界观、人生观、价值观为核心，通过特定主题进行多学科整合是较好的做法。如有些学校开设了“科技与社会”课程，涵盖“科学技术史”、“科学技术方法论”、“科技社会学”、“科技伦理学”等内容，这种安排笔者认为值得肯定。
3.2以对社会和谐性的观察，反思为教学活动的中心，促进和谐发展
要培养学生对人与自然、人与社会及他人关系之和谐的认识与实践与构建和谐社会相适应的人文素质，不仅在知识习得的基础上的建构，更需要内化主体的思想观念，外化主体的积极行动。这要求教育者必须将受教育者的行为与社会实际、与受教育者的思想行为实际联系起来，将教育内容与受教育者的行为情境联系起来，使受教育者在处理他们与自然、与他人、与社会之间的复杂关系的实践中，巩固已经习得的人文知识和思想观念，并逐步促进这些关系的和谐发展。为此，教育者可以引导学生以和谐性为标准去观察社会，发现与和谐理念背道而驰的人与自然的冲突、人与人之间的矛盾，并努力通过其自身的努力找到问题的症结和解决问题的具体思路、方法；与此同时，促动他们反观自身行为，从而使他们通过自己的身体力行，对人与自然、人与社会及他人之间关系的和谐发展有所贡献。
3.3以校园文化建设为重要载体，发挥校园环境“化育人文”的优势
良好的校园文化氛围，会增添学校的人文气息。学生置身于人文环境之中，耳濡目染，心灵会得到净化，境界会得到提升。报告会、演讲会、朗诵会、辩论会、读书节、文化艺术节以及校园人文景观、校史陈列等形式远比课堂上的课程学习效果明显、直接。同时，校园文化实际上也以隐性课程的形式承担着教育重任。高校要着重通过校园文化培育、校园环境设计等途径，充分实现校园文化的隐性课程的功能，以创建和谐校园为起点，实现人文素质教育的目标。
3.4以人文精神的展现为目的，改革人文素质教育的考核方式
目前，各高校的人文素质教育课程考绩主要采取两种方式：一种是采取辅修、双学位制，修满所设课程，可以得到相应的学业证书。在这种制度下，教师的教学未免更多地倾向于传授知识，因此其效果往往适得其反，不仅不能增强学生的人文思考，反而增大了学生学习的功利色彩，从而让人文素质教育误入歧途；另一种是作为必修课程进行开卷或闭卷考试，不及格或拿不到该类课程的总学分则不准予毕业，在这种制度下，甚至会出现负面作用：学生得到的将不是来自优秀文化成果文化的熏陶和充实，而是教学管理制度的压力，不是对美、责任的感受，而是对一种不合理制度的憎恶。要让学生充分地以自己的思想风格、思维方式去自由地思索人生、思考社会，同时见之于行动，这才是人文素质教育所需要的考核。笔者认为，考核可以采取两种途径：论文与社会实际调研相结合，以“人文关怀度”为评价标准，进行“知”的效果评价；人际关系状况和公益活动参与状况相结合，以每个学生与他人、社会、自然的和谐程度为标准，考察学生的实际行为水平，进行“行”的效果评价。两种评价的具体实施者可以是负责课程教学的教师、专职思想政治教育工作者（或班主任）等。只有这样，才能给予学生一个公允、真实且符合人文素质教育宗旨的评价。
综上所述，加强大学生的人文素质教育，符合世界高等教育的发展趋势，是高教改革的时代要求，也是高等教育适应“两个转变”的需要，是当前高校面临的一项紧迫任务。如果高校对人文素质教育未给予应有的重视，就将背离社会的需要和学生自身素质提高的内有需求。换言之，是否重视大学生的人文素质教育，关系到社会能否持续健康发展进步和新世纪人才队伍建设成败的深远问题。
变电站的建设属于建设工程项目，其价值管理属于以管理价值为导向的组织性较强的一种创造性活动，运用了管理学的基本方法和原理，目标是实现之前计划的目标，获得相应的收益，并最终实现建设方以及使用方的双赢。
1价值管理原理及其应用时机选择
1.1价值管理原理
在变电站项目的可行性方案中，价值管理有着重要的应用并对整个项目的建设有着十分重要的现实意义，笔者翻阅了大量的文献，发现不同的研究人员对于价值管理有着不同的见地。但是，从目前看来诺顿的价值理论是人们普遍认可的，根据诺顿的表述，讲价值管理体系定义为一种多专业系统化的研究活动，它通过分析项目的功能，试图使用最低的成本去实现原定的项目的价值。其中的“价值”是利用价值系数来进行表述的，价值系数指的是项目的功能和实现此功能所消耗的成本的比值。
1.2在可行性研究阶段应用价值管理最为适宜
根据目前已有的变电站的建设经验，整个项目的前期阶段（包括变电站的选址以及项目的可行性研究计划设置阶段）的投入较低，其投入的成本在整个投入成本的比例尚不足5‰，但是其对于整个工程的总体工程造价的影响在九成以上。在建设的前期阶段中，可行性研究阶段是对整个工程成本节约最大的阶段，在这个阶段对于整个项目的成本进行规划，可塑性较强，能够对项目的成本节约效果较好，能够显著提升项目的功能需求。因此，在本阶段进行价值管理效果明显，可以优化整个方案的设计。
2价值管理在变电站可行性研究方案比选中的应用
2.1建设方案
现以拟建某220kV变电站工程为例，最终建设3台220MVA主变压器，本期建设两台。根据勘察的结果，建设场地内大约有10m厚的淤泥层和23～30m厚的软土层。所建的工程地质条件较差，项目建设所需要的地基建设基础就较大，所以，在进行可行性研究时，应该召集技术专家对于建筑场地的平面布置以及设备的选型进行讨论。专家对各种资料进行评审后得出了3种建设方案：方案一：户外常规设备和户外支撑硬母布置所需要的征地面积大约折合为38.8亩，需要的其他的供电设备应为220kV的配电设备、综合楼、主变压器、10kV的配电室以及110kV配电装置等，整体布置为由南向北呈“一”字形，分三列布置。其中的配电装置应该采用户外支撑硬母中型布置。方案二：户外常规设备和户外支撑软母布置此方案相对于方案一相比征地面积较大，折合成亩数应该为44.5亩，其中的设备、布置、建筑等于方案一无二，其不同之处在，变电所使用的220kV、110kV配电器采用的为软母线，相对于方案一相比，在材料成本、征地成本等方面不足，建设成本偏高。方案三：户外GIS设备布置此方案所占用的面积约折合为17亩，远远小于方案一和方案二所占用的耕地面积其整体布置为：220kV的配电设备、综合楼、主变压器、10kV的配电室以及110kV配电装置等，整体布置为由南向北呈“一”字形，分三列布置，变电所使用的220kV、110kV配电器采用户外的GIS国产设备。相对于前两种方案相比，方案三的平面布置十分紧凑合理。征地成本和建设成本大幅降低，可行性较强，但是GIS等设备的采购成本较高。
2.2方案评价
利用价值管理方法进行评价时，可以先列出影响方案的各种主要因素，再根据其重要程度赋予不同的权重系数。例如在本项目中可以先列出相应的三种方案的工程投资系数；再根据变电站的建设经验确定每个指标的分值（重要程度），并据此确定每个元素的权重，最后再对备选方案的功能系数计算，得出最佳的建设方案。不难看出，方案三根据计算扥出的价值系数最高，在技术可靠性、平面布置、设备选型、施工便利条件以及整体维护等方面优点突出，应该选用方案三作为此项目的实施方案。
3结束语
在整个变电站的建设方案的可行性研究比选阶段，可以利用价值管理的原理和方法对于整个方案的合理性进行对比和分析，建立一个有助于建设双方以及专家进行探讨和交流的平台，使最终的建设计划符合双方的利益和使用需求。价值管理体制能够帮助决策者能够对于建设的全局进行很好的把握，必要的时候利用数据进行系统分析，最终得出最优的实施方案，以较低的成本实现目标价值的最大化。
参考文献:
[1]陈芙蓉。价值管理在变电站可行性研究方案比选中的应用[J]。广东输电与变电技术，20xx，6：68-70.
[2]方翠兰。建设项目的价值工程与价值管理[J]。价值工程，20xx，21：10-11.
[3]张东。浅谈价值管理在建设工程中的应用[J]。建材技术与应用，20xx，5：79-80.
大型医疗设备是指具有高技术水平、大型、精密、贵重的仪器设备。如磁共振成像系统(MRI)、X线计算机体层摄像装置( CT)、眼科准分子激光治疗仪等。先进的大型医疗设备能够给医院带来可观的社会效益和经济效益, 因此, 引进高、精、尖医疗仪器设备, 应用于临床诊断及治疗, 已成为医院经营发展战略决策的一个重要组成部分。
一、 背景
医院在自身发展过程中，都会经历质量效益型的时期。在这一过程中，为保证医院医疗设备战略管理规划和实施计划制定的可靠性和客观性， 需要进行医疗设备的精细化管理，包括效益分析。医疗设备是保证医院医疗工作正常运行的物质基础，在医院建设中发挥着重要作用，其配置与管理的科学性、先进性、合理性，关系到医院的医疗质量及核心竞争力。
对于大型医疗设备，一方面它的经济效益可观，另一方面它也是医院医疗水平的一个重要标志。由于其价格昂贵，单台价格都在百万元以上，而且日常运行费用、维护费用都耗资巨大。大型医疗设备的投资需要投入大量的资金, 资金周转期长, 加之医院服务的对象及病种来源具有很强的随机性, 医疗仪器检查、治疗项目收费又由当地物价部门核定, 这些不确定因素, 加大了投资回收的风险性。
因此，科学地评估大型医疗设备的经济效益，从而合理地购置大型医疗设备会给医院带来很大的效益；反之，若盲目地引进大型医疗设备，会造成医疗资源的闲置和浪费，同时也会给医院带来沉重的经济负担。如何科学地评估大型医疗设备，是医院管理部门的重要工作。同时，在对投资大型医疗设备经济效益进行可行性分析时, 选择适当的预测分析方法是非常重要的。
二、 方案介绍
医疗设备经济效益高，是各医疗机构竞相引进的主要动力。医疗机构从不同渠道，通过不同方式筹集资金，都是为了通过资金的运用而实现资金的增值。医院无论投资何种医疗设备特别是大型设备)均会对医院未来一定时期的收支产生影响。这要求进行投资决策时) 需慎重地考虑投资的必要性、可能性、投资的盈亏等来合理投放所筹集的资金。
2.1 设备相关费用评估
设备寿命周期费用的组成部分如图2 所示。
其中各项费用含义如下：
（1）原值：是指设备在正常运营前一次性支付的原始投资费用，主要包括设备的购置费、安装调试费。
（2）收入：由于医疗设备的使用而带来的经济收入。
（3）支出：是指维持设备日常的正常运营所需要的费用。主要由能耗费、维修费、折旧费、材料费和管理费等5 种费用组成。
（4）残值：设备报废时通常还残留的一部分价值。设备在使用阶段，为了确定其经济寿命，进行技术改造或更新决策等，必须对尚未发生的使用、维修、改造等费用进行预测。
2.2 设备的经济寿命计算
对于一台（或一套）已购进或正在使用的设备，一个寿命周期内的所有开销除了购置费（包括设备原值、运输费、安装调试费）外，还需要有维持设备正常运行的花费，即“支出”。随着设备使用时间的加长，设备正常运行所需的每年支出费用将逐渐增多，而每年分摊的设备购置费则随着使用年限的加长而减少。综合这两个因素，就会找到一个适当的年限，当设备使用到这一年时，每年分摊的设备购置费与每年的平均支出费用之和（也称为年平均使用成本）为最小，即年平均使用成本最低，说明设备使用到该年限最合适。该年限即为设备的经济寿命年限。
计算设备的经济寿命，首先应计算出使用了T 年的设备每年的年平均使用成本， 然后找出年平均使用成本最低的年份T0，即为所求。
2.3 设备经济效益分析方法
投资项目经济效益的评价方法有多种，按照是否计算投资时间价值分为静态法和动态法两大类，如图3 所示。
静态法有投资回收期法、投资报酬率法、投资偿还期法、投资项目的盈亏衡分析法等，这类方法没有考虑投资项目的经济寿命周期，不够全面，也不精确，只能作为筛选初步方案的工具。
动态分析法以项目经济寿命周期为时间基础，计算投资和收益的时间价值， 并根据不确定因数进行敏感性分析，所以比较全面、精确，但计算比较复杂，以现值法为主，年值法和终值法为辅。
2.4 设备采购的原则
1. 兼顾经济效益与社会效益
即注重设备的临床作用，提高设备利用率，包括其先进性和适用性及拟购进设备在本地区的分布情况；拟购进设备能开展哪些项目，能否实现多科室资源共享；拟购进设备的资金投入量；实现经济效益最大化的同时更好地满足就医需求，实现医院与患者之间的共赢。
2.兼顾局部效益与整体效益
即加强统筹规划，合理有效配置。应充分了解设备的实用性及先进性，做到物尽其用，杜绝盲目购置，实现局部利益与区域规划整体利益的共赢。如对于是否购置PET/CT 的论证，目前有研究表明，该设备价格昂贵，维护费用高，固定成本所占比例大，检查费用高、利用不足，按照目前收费标准仍不能回收成本，资源浪费严重，所以，如果该地区已有其他医院配备了PET/CT，则不宜再建立PET/CT 中心；已建立PET/CT 中心的地区或省份，可考虑不再配置回旋加速器。为了提高大型医用设备的使用效率，提高投资的回报率，一些国家鼓励组建地区性的影像
诊断或治疗中心，打破大型设备归一家机构所有，独立使用的格局。
3.兼顾直接效益与潜在效益
对于医科院校的附属医院来说，大型医疗设备的配置必须要在满足临床需求的同时满足或超前于科研、教学、学科建设等多角度的需求，具有前瞻性，符合医院技术层级日渐提升的发展趋势，寻求经济价值与科研创新价值的平衡点，实现临床与科研的共赢。
4.兼顾眼前效益与长远效益
当前，随着世界范围内对于环境保护问题的关注，在各地进行的领导干部任期经济责任的考核中，环保指标已被逐渐纳入考核内容，因此，大型医疗设备的安置必须符合医院环境总体布局的要求，必须符合环保的要求。这就要做到充分了解医院的环境基础、设备安装地点及环境要求，如：配电、通风、降温、除湿、有无排污和放射问题等及解决措施，实现医疗与环保的共赢。
三、 设备投资的经济效益分析
一笔资金具有多种用途，可用于多种投向。资金投放的决策，就是要在充分考虑资金的时间价值、现金流量和投资风险价值等因素的基础上，采用恰当的方法分析各个投放方案，并作出最优的选择。
表1是该医院的某个设备投资方案的有关资料，本文仅从技术角度运用投资回收期法、平均投资报酬率法、净现值分析法和内部收益率法来分析该项目的投资可行性。
3.1 静态投资分析
静态分析法是在分析时不考虑资金的时间价格。它有直观易懂, 计算简单, 便于衡量投资效率的优点; 但因不考虑资金的时间价值, 又有一定的片面性, 一般不单独使用。
投资回收期法
回收期是指设备投入使用后, 以每年取得的'净收益来回收初始投资所需的时间, 投资回收期越短, 资金回收的速度越快, 投资的风险越小。
投资回收期 = 原始投资额 / 年现金净流量
= 11380000 / 1943180 = 5.9(年)
年现金净流量 = 年现金流入量 - 年现金流出量
= 4248400 – 2305220 = 1943180( 元)
年现金流入量 = 每人次收费 * 每日检查量 * 年工作日
= 380 * 43 * 260 = 4248400(元)
年现金流出量 = 每人次耗材费用 * 每日检查量 * 年工作日数 + 年折旧额 + 工作人员年收入总额 = 79 * 43 * 260 + 11380000 * 10% + 284000 = 2305220(元) ? 平均投资报酬率
平均投资报酬率是反映设备投资年现金净流量与原始投资额的百分比。比率越高, 回收投资的速度越快。
平均投资报酬率 = 年现金净流量 / 原始投资额 * 100%
= 1943180 / 11380000 * 100% = 17.1%
综合以上2种分析可知,该设备使用期为10年,投资回收期不到6年,平均投资报酬率为17.1%,所以可以说该设备投资方案可行。
3.2 动态投资分析
动态分析法是在分析时充分考虑投资的时间价值, 长期投资时间是影响投资的重要因素, 因此动态分析法是比较理想的分析法。
净现值分析法
净现值分析法是指按设定折现率计算的设备投资现金流入量的现值与现金流出量的现值之间的差额。
若净现值>0,表示该设备投资项目的报酬率大于预定的贴现率, 即方案可行; 若净现值
该项目一次性全部投入` 建设期为零` 每年现金净流量相等` 运行后的现金净流量表现为普通年金形式(假定贴现率即社会平均利润率为10%、使用年限为10年) . 净现值 = -原始投资 + 平均年现金流量 * n 年以设定贴现率贴现的年金现值系数
= -11380000 + 1943180 * 6.14457 = 560005.53(元)
内含报酬率法
内含报酬率法昰指使未来报酬总现值刚好等于原始投资额时的折现率.它动态地反映投资实际可望达到的报酬率`昰长期投资预测经常用的指标. 年金现值系数(C) = 原始投资 / 平均现金净流量
内含报酬率R 的年金现值系数(C) = 11380000 / 1943180 = 5.8564 查10年期1元年金值系数表:
R1 = 12% ` C1 = 5.65022 ； R2 = 14% ` C2 = 5.21612 该方案本身的内含报酬率
R = R1 + (C1 - C) / ( C1 - C2 ) * ( R2 - R1 )
= 12%+(5.65022-5.8564)/(5.65022-5.21612)*(14%- 12%)=11.05% 该设备投资项目的内含报酬率大于预定的贴现率10%` 因而方案昰可行的。
3.3 项目保本分析和经营安全程度分析
投资项目年固定费用 = 年折旧额 + 年人员工资福利等费用
= 11380000 * 10% + 284000 = 1422000(元)
年保本业务量 = 年固定费用/(每人次收费 - 每人次耗材费用)
= 1422000/(380-79)= 4725(人次)
安全边际业务量=年预计业务量- 年保本业务量
=43 * 260- 4725= 6455( 人次)
安全边际率= 安全边际业务量/年预计业务量 * 100%
=6455 /11180 * 100% = 57. 74%
表2", 企业经营安全性检验标准
安全边际率 安全程度 危险 值得注意 较安全 安全 很安全 10%以下 10%-20% 20%-30% 30%-40% 40%以上 从企业经营安全性检验可知` 该方案年保本业务量小于年预计业务量` 安全边际率为57.74%` 处于很安全的范围内` 因此该投资方案昰可行的也昰很安全的。
四、小结
综上所述`该设备投资回收期为5.9年`小于该设备的使用期限10年`平均投资报酬率为17. 1%`内含报酬率为11.05%`均大于预定的贴现率10%`净现值为560005.53元大于零`年保本业务量4725人次比年预计业务量11180人次小`安全边际率为57.74%` 处于很安全的范围内.因此该投资方案昰可行的` 也昰很安全的。
因为各行业及项目性质不同，具体项目的可行性研究报告内容可以相差很大；尽管不同行业及项目性质的可行性研究报告内容可以相差很大，但一般至少应该包括以下基本内容: 投资必要性。主要根据市场调查及分析预测的结果，以及有关的产业政策等因素，论证项目投资建设的必要性。
技术的可行性。主要从事项目实施的`技术角度，合理设计技术方案，并进行比选和评价。
财务可行性。主要从项目及投资者的角度，设计合理财务方案，从企业理财的角度进行资本预算，评价项目的财务盈利能力 ，进行投资决策，并从融资主体（企业）的角度评价股东投资收益、现金流量计划及债务清偿能力。
组织可行性。制定合理的项目实施进度计划、设计合理组织机构、选择经验丰富的管理人员、建立良好的协作关系、制定合适的培训计划等，保证项目顺利执行。
经济可行性。主要是从资源配置的角度衡量项目的价值，评价项目在实现区域经济发展目标、有效配置经济资源、增加供应、创造就业、改善环境、提高人民生活等方面的效益。 社会可行性。主要分析项目对社会的影响，包括政治体制、方针政策、经济结构、法律道德、宗教民族、妇女儿童及社会稳定性等。
风险因素及对策。主要是对项目的市场风险、技术风险、财务风险、组织风险、法律风险、经济及社会风险等因素进行评价，制定规避风险的对策，为项目全过程的风险管理提供依据。
一、活动时间
本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日，星期x。
二、活动地点
Xxx售楼中心
三、房地产开盘策划方案主题思路定位
强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功
1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。
4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
四、房地产开盘活动现场规划布置方案
1）现场布置
A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
B、售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。
C、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。
2）外围道路布置
A、塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。
B、在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。
3）售楼部分区布置及其他布置
A售楼部内部分为4个区域
a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。
b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。
c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。
d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。
B其他区域
a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。
b、休闲区：用作客户观赏表演的区域。
五、房地产活动流程安排
开盘典礼开始时间：XXXX年X月XX日上午9：30时
7：00所有现场外包装工作完成
8：00所有物品归位完毕
8：00所有现场工作人员到位
8：08售楼部开门正式迎接客户和来宾，不作选房。喊号人员开始宣读购房流程
8：50所有礼仪、庆典人员、表演人员、主持人到位
9：00乐队按照项目总指挥的安排进行表演，奏迎宾曲。礼仪小姐开始迎宾（佩带嘉宾胸花，引领入座）。
9：20礼仪小姐邀请嘉宾到剪彩台旁边就位。
9：25喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流程的讲解。
9：30主持人上台，宣布开盘典礼正式开始，致主持人说辞。
9：35主持人邀请市级领导（拟定）讲话。
9：40主持人邀请相关行业领导人讲话。
9：45（房地产开发公司）董事长或总经理致辞。
9：50主持人宣布开盘仪式正式开始，并邀请嘉宾上台为开盘剪彩。主持人一边介绍嘉宾，嘉宾一边上台，同时进行，乐队奏响（到主持人再次准备讲话时停）XXX（待定）负责按照嘉宾身份引领到相应剪彩位置。
9：53礼仪小姐端上金剪子剪彩用具，分别站于嘉宾右后方。
9：55主持人宣布剪彩仪式正式开始，嘉宾剪彩。
（热烈鼓掌，乐队奏响，落地礼炮18门同时奏响，8串鞭炮从上至下炸响，现场气氛达到高潮）
9：58礼仪小姐端下鲜花彩球和剪彩用具，并迅速按照该段时间的工作岗位各就其位，保安人员、保洁人员立即按照时段分配迅速就位到各自的工作岗位。所有现场工作人员各就其位。
10：00主持人感谢各位嘉宾，并祝仪式结束辞，宣布xxx楼盘正式开盘。
10：03公司领导陪同嘉宾参观售楼部，客户开始进入现场正式选房。
设计方案：报告的主要任务是对预先设计的方案进行论证，所以必须设计研究方案，才能明确研究对象；内容真实：报告涉及的内容以及反映情况的数据，必须绝对真实可靠，不许有任何偏差及失误、报告中所运用资料、数据，都要经过反复核实，以确保内。
项目可行性研究报告的编制是确定建设项目之前具有决定性意义的工作，是在投资决策上的合理性，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。想了解更多相关信息，可以咨询河南云途企业管理咨询有限公司，。
可行性研究报告格式范例可行性研究报告：可行性研究报告是从事一种经济活动(投资)之前，双方要从经济、技术、生产、供销直到社会各种环境、法律等各种因素进行具体调查、研究、分析，确定有利和不利的因素、项目是否可行，估计成功率大孝经济效。
一年之中会有很多的活动开展，在活动开展以前我们都会先准备一份活动方案。活动方案的的目的是为了照顾到每个人，你的活动方案做好了吗？经过趣祝福编辑日夜兼程的整理今天我们诚意推荐了“高温防火方案设计(通用7篇)”，敬请您阅读并收藏本文！
1、危险源与危险分析
1。1安全风险
通过危险源辨识和风险评估，在生产经营过程中，存在以下安全风险，可能会导致发生高温中暑事故。
1。1。1高温场所内作业；
1。1。2日光曝晒环境中作业；
1。1。3工作强度过大；
1。1。4作业人员连续工作时间过长；
1。1。5作业人员睡眠不足或过度疲劳。
1。2发生事故的条件
1。2。1高温场所内通风条件差；
1。2。2日光曝晒下作业且无防暑降温措施；
1。2。3在高湿度环境下作业；
1。2。4作业人员患有相关疾病；
1。2。5作业人员精神紧张或身体状况不良。
2、高温中暑防治措施
2。1盛夏期间做好防暑降温工作，室内应开窗使空气流通，地面经常洒水，设遮阳窗帘等，有条件的安装空调。
2。2主动加强与上级气象业务单位的天气会商，及时发布高温中暑事件预警及相关信息。
2。3改善高温作业条件，加强隔热、通风、遮阳等降温措施，
2。4合理安排作息时间，避开高温作业时间。
2。5加强对高温中暑病例监测、报告，对夏季露天作业工地等重点场所开展主动监测，做好高温中暑病人的救治。
2。6向高温环境作业人群提供预防性给药。
2。7设置休息区域，配置供水点，发放饮水杯。
2。8开展防暑降温知识宣传，增强作业人员的自我保护意识。
3。1高温中暑事件的监测和报告
3。1。1高温中暑事件的监测、报告单位
a。各级各类医疗卫生机构
b。各级疾病预防控制中心
c。各级卫生行政部门
d。其他有关单位，主要包括高温中暑事件发生单位、与群众健康和卫生保健工作密切相关的单位。
3。1。2高温中暑事件的责任报告人
各级各类医疗机构、疾病预防控制中心中的相关工作人员和乡村医生、个体开业医生均为责任报告人。
3。1。3高温中暑事件的报告时限和程序
高温中暑事件报告实行卫生行政部门分级审核、分级确认的事件报告管理制度。每年6月1日，各地卫生部门启动高温中暑事件的监测、报告工作；每年9月30日终止事件的监测、报告工作。各地卫生部门可根据本地区高温气象条件的实际，适当提前本地区高温中暑事件监测、报告的启动时间，或推迟事件监测、报告的终止时间。
医疗卫生机构发现高温中暑病例后填写(高温中暑病例报告卡)，于当日通过中国疾病预防控制中心网络直报系统报告。无网络直报条件的医疗机构在当日以最快方式将(高温中暑病例报告卡)报当地县级疾病预防控制中心。非医疗卫生机构发现高温中暑病例，由高温中暑事件的报告单位在当日报当地疾病预防控制中心，由后者进行网络报告。当地疾病预防控制中心每日12:00时汇总辖区内前24小时报告的高温中暑病例总数，对照高温中暑事件分级标准，对符合高温中暑事件的，要立即通过网络直报系统以归并的方式作为高温中暑事件上报，同时通知同级气象业务单位，并报同级卫生行政部门。卫生行政部门收到报告后要立即对高温中暑事件进行确认，并通报同级气象行政主管机构。必要时，卫生行政部门可根据实际工作需要缩短高温中暑事件的报告时限。
3。2高温中暑事件的预测、预警
建立高温中暑事件预测、预警机制。各级气象行政主管机构和卫生行政部门开展高温中暑事件的预测分析，结合高温气象条件、高温中暑事件的发生情况及其发展趋势，确定预警发布的级别，经报本级同意后发布。
省级(含省级)以下气象行政主管机构和卫生行政部门发布预警，必须报送上级气象行政主管机构和卫生行政部门备案；同时，及时分析汇总下级气象行政主管机构和卫生行政部门发布的预警，并报送上级气象行政主管机构和卫生行政部门备案。
3。2。1一级预警(红色预警)
高温中暑事件级别达到ⅰ级，且高温中暑气象预报级别达“极易发生中暑”，高温天气还有持续或加重趋势的。
3。2。2二级预警(橙色预警)
高温中暑事件级别达到ⅱ级，且高温中暑气象预报级别达“易发生中暑”以上，高温天气还有持续或加重趋势的。。
3。2。3三级预警(黄色预警)
高温中暑事件级别达到ⅲ级，且高温中暑气象预报级别达“较易发生中暑”以上，高温天气还有持续或加重趋势的。
3。2。4四级预警(蓝色预警)
高温中暑事件级别达到ⅳ级，且高温中暑气象预报级别达“可能发生中暑”以上，高温天气还有持续或加重趋势的。
3。3高温中暑事件的预警信息发布
各级气象行政主管机构和卫生行政部门联合通过有关电视、广播、报刊、网络等媒体发布高温中暑事件预警信息，相应提出防御措施。
一、目的：
进入盛夏季节，为避免因高温酷暑引发安全事故，保障作业人员的身体健康、不断地改善劳动条件、防止因高温天气引发的工人中暑和其他各类生产安全事故。各车间、科室要高度重视，采取措施，突出重点，切实加强安全生产监督管理，严防各类事故的发生。现就切实做好夏季高温期间安全生产措施如下：
二、成立防暑降温工作领导小组：
组长：xx
副组长：xxx
成员：xxxx
领导小组办公室设在安环科，xxx任主任。
办公室电话7346
三、防暑降温的具体措施：
（一）、认真落实防暑降温责任制。各车间、科室要认真贯彻落实有关抓好生产现场防暑降温工作的具体要求，要以一线员工生命和健康高度负责的态度，切实加强对防暑降温工作的组织领导，完善、落实责任制，制定应急预案，狠抓防范措施落实，防止因高温天气引发的工人中暑和各类生产安全事故。
（二）、全面组织开展夏季安全检查。要切实加强安全生产，把防范夏季高温和强对流天气等自然灾害引发的各类事故作为首要任务来抓，全面组织各专业科室、车间进行季节性排查，落实制定预防措施，全力遏制高温期间事故的发生。
（三）、加强维修期间的作业安全。要突出重点项目隐患治理，特别是对电、气焊作业、有限空间、高空作业等进行监管，严格落实检修前的安全防范措施。参加检修的人员都应严格遵守《检修安全环保方案》的安全措施。开好检修班前会，向参加检修的人员进行“五交”，即交施工任务、交安全措施、交安全检修方法、交安全注意事项、交遵守有关安全规定。监护人一定要自始至终在现场监护，不能擅离岗位，认真检查施工现场，落实安全技术措施。
（四）、加强危化品的安全管控。针对气温升高易造成危险化学品挥发、泄漏和爆燃的情况，要加大对危险化学品重大危险源的监控力度，做好危险化学品装置和管道的防爆、防雷电、防泄漏等的工作，认真落实危险化学品生产储存场所的通风、降温、防水、防潮、防火、防爆、防雷等措施，仓库、泵房应随时通风换气，储罐应确保报警装置的完好；危险化学品的生产储存要做到“一日三检”和“三定”（即定量储存、定时测温、定时通风）；装卸站台要做好防雷、防静电、应急救援和事故处置的准备工作，装车过程中严格控制装车流速，防止静电积聚。为避开高温天气，苯加氢储运、焦油储运、焦油改质沥青装卸车台在11：00至15:00期间禁止装卸作业。
（五）、加强工作中的轮换休息。根据作业活动的环节，调整劳动组织，检维修作业人员采取间歇作业方式，现场其他操作人员缩短一次连续作业时间，加强工作中的轮换休息。
（六）、保证现场饮水供应充足。综合办公室全面负责各类防暑降温用品、饮用水的联系领用、分发工作，供给车间足够的合乎卫生要求的饮用水、饮料、防暑茶及各种汤类等，有效地防暑降温，避免发生中暑事件。
（七）、落实防暑降温物品。安全环保科负责车间防暑降温药品的发放及员工药品服用的跟踪检查工作。加强对防暑降温知识的宣传，要求操作工在作业前服用或涂抹防暑药物，如：人丹、清凉油、风油精等，并落实每一位工人的防暑降温物品。
（八）、切实做好卫生防疫工作。要切实做好现场及宿舍的卫生防疫工作，加强对饮用水加强对夏季易发疾病的监控，现场作业人员发生法定传染病、食物中毒时，应及时向调度、安全环保科报告。宿舍卫生要做干净，屋内要适度通风，注意个人卫生，经常使用洗手液（肥皂）和清水洗手，尤其在咳嗽或打喷嚏后。咳嗽或打喷嚏时用纸巾遮住口鼻，然后将纸巾丢进垃圾桶。做到“早发现、早报告、早隔离、早治疗”，提高员工防疫能力，确保人身安全。
（九）、做好夏季防火工作。针对夏季炎热、天气干燥，火灾事故易于发生的实际情况，进一步加强预防火灾措施，电仪车间组织对配电室、油泵房等易燃场所进行定期专项检查，发现问题立即整改，避免事故发生。
（十）、做好值班和信息报送工作。各科室、车间要认真制定防暑、防汛、防火、防中毒应急预案，做好应急队伍和应急物资的
准备。安排好高温、强对流天气期间的值班工作，发生险情和事故，必须立即上报，并在第一时间赶赴现场处置，严防事故扩大。
施工现场防暑降温应急预案6
为进一步做好夏季高温环境下的防暑降温工作，最大限度减少员工因高温中暑造成的职业危害，确保员工身心健康和生命安全，特制定本方案。
1、防暑高温时间段：20xx年6月15日—20xx年8月15日。
2、防暑降温饮、食品：在6月15日—8月15日期间，凡天气炎热、气温高于30度时，当天出勤人员下午两点准时统一到食堂食用防暑降温饮食品：
①周一、周四：绿豆汤。（绿豆7元/斤）
②周二、周五：盐汽水。（车间1瓶/人，40元/箱）
③周三、周六：西瓜。（30斤/天，约0.8元/斤）
④备用：凉茶。（凉茶原料10元/包，熬2次/包）
3、下雨天或气温明显降于30度时不发放，每天食用时间不得超过10分钟。
4、防暑降温药品：人事行政部备齐风油精、藿香正气水、藿香软胶囊、十滴水、板蓝根五大主要防暑药品，保证用量充足。
5、生产中心应当在高温天气合理安排好员工工作，适当调整高温期劳动强度作业时间，严格控制加班加点，同时做好车间通风降温设施发放和管理。
6、高温期间人事行政部严格做好防暑降温工作，降低高温期间员工中暑发生率，杜绝在高温期间因高温而引起的安全事故。
施工现场防暑降温应急预案7
夏季施工气候炎热，建筑工人普遍在露天和高处作业，劳动强度大，时间长，随时都有发生中暑事故的可能。因此，加强夏季的防暑降温工作是保护职工身体健康，保证完成生产任务的一项重要措施。
一、预防中暑事故基本安全要求
采取综合的措施，切实预防中暑事故的发生，从技术、保健、组织等多方面去做好防暑降温工作。
1.组织措施
加强防暑降温工作的领导，在入暑以前，制订防暑降温计划和落实具体措施。
1.1要加强对全体职工防暑降温知识教育，增加自防中暑和工伤事故的能力。注意保持充足的睡眠时间。
1.2应根据本地气温情况，适当调整作息时间，利用早晨、傍晚气温较低时工作，延长休息时间等办法，减少阳光辐射热，以防中暑。还可根据施工工艺合理调整劳动组织，缩短一次性作业时间，增加施工过程中的轮换休息。
1.3贯彻《劳动法》，控制加班加点，加强工人集体宿舍管理；切实做到劳逸结合，保证工人吃好、睡好、休息好。
2.技术措施
2.1进行技术革新，改革工艺和设备，尽量采用机械化、自动化，减轻建筑业劳动强度。
2.2在工人较集中的露天作业施工现场中设置休息室，室内通风良好，室温不超过30℃；工地露天作业较为固定时，也可采用活动幕布或凉棚，减少阳光辐射。
2.3在车间内操作时，应尽量利用自然通风天窗排气，侧窗进气，也可采用机械通风措施，向高温作业点输送凉风，或抽走热风，降低车间气温。
3.卫生保健措施
3.1入暑前组织医务人员对从事高温和高处作业的人员进行一次健康检查。凡患持久性高血压、贫血、肺气肿、肾脏病、心血管系统和中枢神经系统疾病者，一般不宜从事高温和高处作业工作。
3.2对露天和高温作业者，应供给足够的符合卫生标准的饮料；供给含盐浓度0.1~0.3%的清凉饮料。暑期还可供约工人绿豆汤、茶水，但切忌暴饮，每次最好不超过300毫升。
3.3加强个人防护。一般宜选用浅蓝色或灰色的工作服，颜色越浅阻率越大。对辐射强度大的工种应供给白色工作服，并根据作业需要配戴好各种防护用具。露天作业应戴白色安全帽，防止阳光曝晒。
二、发生中暑的表现及其应急预案
1.中暑症状的表现
1.1先兆中暑。其症状为：在高温环境中劳动一段时间后，出现大量流汗、口渴、身感到无力、注意力不能集中，动作不能协调等症状，一般情况此时体温正常或略有升高，但不会超过37.5°。
1.2轻症中暑。其症状为：除有先兆中暑外，还可能出现头晕乏力、面色潮红、胸闷气短、皮肤灼热而干燥，还有可能出现呼吸循环系统衰竭的早期症状，如面色苍白、恶心、呕吐、血压下降、脉搏细弱而快、体温上升至38.5°以上。此时如不及时救护，就会发生热晕厥或热虚脱。
1.3重症中暑。一般是因为未及时适当处理出现的轻症中暑（病人），导致病情继续严重恶化，随着出现昏迷、痉挛或手脚抽搐。稍作观察会发现，此时中暑病人皮肤往往干燥无汗，体温升至40°以上，若不赶紧抢救，很可能危及生命安全。
2.发生中暑事故的应急预案
2.1发生中暑事故后，应立即将病人扶（抬）至通风良好且阴凉的地方，将病人的领扣松开，以利呼吸，同时给病人服下解署药十滴水，采取适当的降温措施；
2.2对重症中暑者，除按上述条件施救外，还应对病人进行严密观察，并动用工地的交通工具或拦截出租车及时将病人送往就近有条件的医院进行治疗。
教学目标：
1、继续认识火灾的危害性。
2、知道怎样预防火灾的发生。
教学准备：
1、防火标志挂图。
2、火柴、爆竹等。
教学流程：
一、情境教学
发生火灾真可怕，怎么样就能预防火灾的发生呢？发展学生求异思维。
二、合作交流：
1、不在容易着火的地方玩火。
2、那些东西容易着火呢？
3、这些东西容易着火，别人不知道怎么办？
4、出示防火标志，让学生说出防火标志的意思。
三、讨论：
你是怎样预防火灾的？引导学生说出自己的做法：比如春节时不随便放爆竹，不带火柴等危险品。
四、活动延伸
把自己想到的办法回去告诉家里人。校园是人员高度聚集的公共场所，教学仪器多、科研设备价值昂贵、用电量大，各类试验、实习项目和易燃物多，一旦发生火灾事故，影响大、损失大，直接影响教学、科研工作的正常进行。因而，我校多年来高度重视校园防火工作，始终把防火工作放在各项预防工作的首位。预防校园火灾是一项长抓不懈的工作，学习消防知识是中学生在校学习期间不可或缺的一课。
为了增强广大学生的消防安全意识，明确消防安全责任，便于同学们学习消防安全知识，我们编辑了这本《中学生消防安全常识》。本书内容主要包括：火灾基本常识、灭火器基本常识、初起火灾扑救方法、人员疏散和火场逃生知识、消防知识问答等，并收集了校园火灾案例、消防安全知识竞赛试题等方面的内容。其目的是让中学生通过学习这本读物，了解消防安全常识，熟悉消防器材的性能特点，掌握灭火、疏散、逃生技能，提高自防自救能力，预防校园火灾。同时，也为广大学生和中学生义务消防队提供了学习、宣传资料。我们期望，通过对消防安全知识的学习，使广大同学做到“三懂三会”，即：懂火灾的危害性、懂火灾的扑救方法、懂预防火灾的措施：会报火警、会使用灭火器、会逃生自救。
“隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”。希望同学们自觉承担起校园防火工作的责任与义务，更多的.学习和掌握消防知识，遵守各项防火制度，积极参与校园消防工作，使我校形成“人人关心消防、处处注意防火”的群防群治的局面，从根本上减少或避免校园火灾事故的发生。
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近年来，我国一些地区夏季高温天气发生频率较高，强度较大，中暑甚至死亡事件频频发生，造成劳动者身体健康和生命安全的损害，成为社会各界共同关注的重要问题。为保护劳动者健康及其相关权益，落实相关法律法规的规定，在高温来临前进一步做好劳动者防暑降温工作，有效预防和控制中暑事件发生，现将有关要求通知如下：
一、提高认识，加强领导
各地要从坚持以人为本，落实科学发展观，构建社会主义和谐社会的高度，充分认识夏季高温中暑问题对劳动者身体健康的严重危害性，切实重视和加强工作场所夏季防暑降温工作。各地特别是夏季高温天气发生频率较高的地区，要按照法律法规和标准要求，结合当地实际情况制定夏季防暑降温的有关规定。各地要建立政府统筹协调、有关部门密切配合、基层组织专人负责、用人单位具体实施高效有序运转的工作机制，最大限度地减少高温中暑造成的职业危害，保护劳动者的生命健康安全。
二、广泛开展宣传活动
各地要采取多种形式开展防暑降温的宣传活动，充分利用各种媒体和街道、社区、乡村的活动室、文化站、文化广场以及宣传栏等场所，指导公众了解防范高温中暑的基本知识和方法，积极开展培训和演练，增强自救、互救能力。
三、明确职责，加强监管
预防和处置高温中暑是一项综合性工作，政府有关部门和工会组织要按照职责分工加强监管，具体内容如下：
（一）卫生部门要会同有关部门采取多种形式开展防暑降温的科普宣传工作，加强高温中暑的医疗救治准备工作，加大对用人单位从事高温、高湿作业的劳动者职业健康监护工作开展情况的监督检查。
（二）劳动保障部门要加强对高温、高湿作业场所的用人单位遵守劳动保障法律法规情况的监督检查，重点检查职工工作时间、休假时间、工资支付、女职工和未成年工保护等情况。
（三）安全生产监督管理部门要加强对高温、高湿作业场所的用人单位遵守安全生产和职业病防治等法律法规情况的监督检查，督促用人单位认真落实作业场所各项防暑降温措施。
（四）工会组织要依法对用人单位的高温季节劳动保护措施实行监督，要充分发挥群众性劳动保护监督检查网络的作用，加强对防暑降温工作的监督检查。发现违法行为，要依法进行制止，对问题严重或拒不接受工会监督意见的用人单位，工会组织要求政府有关部门进行查处。
四、落实用人单位责任
（一）用人单位要结合本单位的实际，认真研究制定高温中暑应急救援预案，加强演练，加大对作业人员防暑降温和中暑急救的宣传教育工作，做好防暑降温的预防保障工作。
（二）用人单位应在高温天气来临前，对高温作业的劳动者进行健康体检。对患有心、肺、脑血管性疾病、肺结核、中枢神经系统疾病及其他身体状况不适合高温、高湿作业的员工，应调离高温、高湿作业岗位。暂不能调动岗位的，应在高温、高湿天气对其加强预防中暑保护措施。
（三）凡工作场所存在高温、高湿作业和夏季露天作业的用人单位，要认真落实有关法律法规和《工业企业设计卫生标准》、《职业性中暑诊断标准》等规定的各项防暑降温措施。
防火应急预案流程【篇1】
为了有效预防、控制和扑救森林火灾，及时处理火灾事故，保护森林资源安全，根据《森林防火条例》《__省森林防火管理规定》，结合我镇实际，特制定如下防火预案：
一、编制依据
依据《中华人民共和国森林法》《森林防火条例》《__省森林防火办法》等有关法律、法规。
二、镇情概述
__镇位于__省__县东北25公里处，东与澄城县尧头镇接壤，南与孙镇相连，西、北与白水县西固镇毗邻。近年来林业发展迅速，西部大开发后积极响应“再造山川秀美大西北”的号召，__镇先后实施了“三北”四期防护林工程，退耕还林、还草工程、天然林保护工程等国家大型林业工程，绿化面积进一步扩大，杂林木资源丰富，树种以刺槐、油松、杨树为主，截止__年底，退耕还林（草）面积达26500亩，天然保护林1460亩。
三、森林防火期
__镇森林防火期为每年十月一日至翌年四月三十日，其中十一月一日至四月三十日为森林防火戒严期。
四、森林防火指挥系统
（一）森林防火工作原则
1、以人为本，安全防范。发生深林火灾按照行政区域管辖范围和相关职能，由__镇森林防火指挥部统一指挥、积极组织扑救处理，最大限度的减少森林火灾造成的财产损失，并保障应急救援人员的安全。
2、预防为主，健全体系。建立健全森林火灾防范体系、信息报送体系、科学决策体系、应急处置体系。
3、分级响应，分级负责。根据森林火灾的严重性、可控性、所需动用的资源广，影响范围大等因素，分级设定和启动应急预案，明确责任人及其指挥权限。
4、快速反应，及时有效。及时收集信息，掌握森林火情情况，建立健全精简、统一、高效的组织。
五、应急演练顺序及时间安排
1、森林防火应急演练（上午9点到10点）
由林业站负责组织实施演练
2、防汛应急演练（上午10点到11点）
由水利站负责组织实施演练
3、地质灾害应急演练（上午11点到12点）
由国土所负责组织实施演练
六、工作要求
各单位高度重视，精心组织，做好演习充分准备，为确保演习圆满成功，演习期间严禁无缺席，并安排好本单位留守值班人员。
防火应急预案流程【篇2】
一、报告程序
（1）发生火灾时，现场教师马上组织疏散学生离开现场。拉起警戒线。
（2）立即报警拨打消防中心火警电话（119）。待对方放下电话后再挂机。
（3）同时迅速报告学校安全领导小组，学校领导组织有关人员携带消防器具赶赴现场进行扑救。
（4）学校领导在向梁山指挥所领导汇报的同时，派出人员到主要路口等待引导消防车辆。并组织教职工救助人员、扑灭火灾。
二、组织实施：
1、学校领导和教师要迅速组织学生逃生，原则是“先救人，后救物”，指挥学生及老师撤离到安全地带如操场等场所。（责任人：武大）
2、在消防车到来之前，学校教师均有义务参加扑救。
5、学生及无关人员要远离火场和校园内的道路，以便于消防车辆驶入。
三、扑救方法：
1、扑救固体物品火灾，如木制品，棉织品等，可使用各类灭火器具。
2、扑救液体物品火灾，如汽油、柴油、食用油等，只能使用灭火器、沙土、浸湿的棉被等，绝对不能用水扑救。
四、灾后统计检查
统计检查小组立即检查、核实受灾情况，统计、汇总相关信息并迅速报告校（园）地震应急处置工作领导小组。
防火应急预案流程【篇3】
应急物资
通讯器材、钉子、铁丝、锤、铁锹、扫把。药品箱、绷带。
现场操作步聚
1、加油站要关注每天的天气预报，当气象部门发布大风大雪预报时，加油站提前对室外悬挂、树立的广告宣传牌、标识牌、价格牌、加油站立柱装潢物、加油棚顶板、吊顶板及其它构件进行检查，有条件的进行加固，做好对大风、大雪自然灾害的预防。
2、在大风、大雪期间，做好以上构件的警戒，发现危险预兆，有条件的进行维修、加固；无条件的，提醒进站车辆避让危险源；对危险性较大的，停止营业，疏散人员和车辆；及时上报公司，规避加油棚等构造物倒塌、高空物体坠落伤害人员、车辆及其它。
3、大雪期间，加油站要随时清除站内积雪和积水；防止站内地坪结冰，消除因地滑造成人员滑倒跌伤和车辆溜车碰撞事故。
4、如发生车辆碰撞，立即启动《加油站交通事故预案》；发生人员受伤立即启动《加油站突发性疾病或重大外伤应急预案》。
防火应急预案流程【篇4】
今年9月份起，我县已全面进入秋冬季防风防火防雪戒严期，为了全面贯彻县局的有关要求，克服麻痹大意的思想，切实把秋冬季防风防火防雪工作真正落实到实处，特制定《秋冬季防风防火防雪应急预案》如下：
一、认清形势，提高认识
今年夏季，由于我县降水分布不均，柴草茂盛，进入秋冬季以来，降雨量偏少，柴干物燥，致使我县秋冬季防风防火防雪隐患剧增。秋冬季防风防火防雪工作是全社会的共同任务，事关人民群众的生命财产安全，事关生态环境建设大局，事关社会和谐稳定。因此一定要认清形势，坚决克服麻痹思想和侥幸心理，从构建和谐社会的高度，切实增强秋冬季防风防火防雪的责任感和紧迫感，把秋冬季防风防火防雪工作放在全盘工作的重中之重，坚持早安排、早检查、早落实。要认真按照相关规定，由领导亲自负责，明确重点，确保我县秋冬季防风防火防雪工作万无一失。
二、加强组织领导，建立健全工作制度
（一）要进一步充实完善组织机构，成立秋冬季防风防火防雪领导小组，抓紧健全预警、调度、信息、抢险快速反应工作机制，进一步细化分工，切实做到各司其职、各负其责、密切合作，以便全面落实各项工作任务。
（二）值班人员要确保24小时到岗，并保证24小时通讯畅通。遇有紧急情况，要第一时间向上级领导回报。
（三）统计应急救援物资，随时备战秋冬季防风防火防雪抢险工作：
应急车辆：
长城皮卡 冀GKH565 司机：李海燕
农用三轮自卸车 冀G51791 司机：刘鹏军
农用三轮自卸车 冀G51841 司机：王永军
应急物资：
铁锹20个；搞头8个；污水泵1台；雨披20个；雨鞋20双；手电筒20个。
三、切实履行职责，严格落实各项防汛措施
（一）坚持“安全第一，预防为主”的工作方针，积极安排部署，结合险情和单位实际，紧急情况下应急救援领导小组需实行24小时待命，随时准备投入抢险救援，做到有备无患，万无一失。
（二）注重安全生产，及时收集和掌握汛情工作动态，做好防风防火防雪保畅的组织协调和紧急情况的准备工作。
四、有关要求
（一）加强组织纪律性，一切行动听指挥，所有抢险人员必须无条件地抢险的统一调度，以保证领导小组在第一时间掌握现场情况，并能及时到现场指挥工作。
（二）各人员必须恪守岗位，忠于职守，要做到24小时开机提高警惕，密切关注险情变化，确保秋冬季安全生产。
（三）积极做好宣传上报工作，对秋冬季的工作动态及时上报。
附：安全生产秋冬季防风防火防雪抢险领导小组人员名单
防火应急预案流程【篇5】
为认真贯彻执行上级关于切实加强春节防火安全工作的通知，临近20_年春节期间的安全管理工作，坚决预防和遏制职工宿舍与施工现场密集场所火灾事故发生，特制订《冬季防火预防措施及应急预案》，下发给各值班人员，望认真贯彻执行。
一、预防措施
(一)严寒冬季是火灾事故易发期，各值班主管应组织进行冬季防火安全教育，提高所属人员防火意识，克服麻痹思想，严格遵守各项管理制度和消防安全规定，明确防火重点，做到专人负责、责任落实，定期组织检查和消防演练。
(二)加强对易燃易爆物品的管理(重点防止易燃易爆物品自然)以及重点地点巡查，每周至少检查1至2次。加强对明火、电源的管理。严禁违规使用不合格电源线、插头、电器插座和保险装置，严禁在床上、仓库等地方吸烟，严禁在房间内使用大功率电器，空调做到专线使用。
(三)定期对施工地点易发灾点检查，检查锅炉房、配电房、仓库、对象住所以及压力容器等高危设备运行情况，加强对用电设备的管理和维修，及时消除隐患，确保冬季用电安全。各当班人员须坚持24小时值班制度，节日期间主管待班，随时应付突发情况。
(四)要熟悉本项目部平面布局、建筑结构，消防通道及水源情况，熟知消防安全规章制度，及时消除火情隐患，经常检查消防器材配备是否完好有效，并能熟练使用灭火器材，楼梯、道路安全紧急疏散通道应保持畅通无阻。
二、应急预案
(一)一旦发生火灾事故，应迅速组织进行灭火，并采取以下措施：
1、当班人员要立即向总领班刘振才和领班陈广义报告;
2、当班人员或院总值班人员视火情拨打“119”电话报警时，应简要说明火情发生地点、火势情况、报警人姓名和电话，并派人在路口迎候消防车。
(二)领班接到火情报告后，应立即启动院消防预案，及时组织灭火和疏散人员。领班接到报告到达现场后，汇总火场相关情况，指挥有关人员进行灭火、疏散和救援等工作，组织在场人员参与协助灭火、救援和维持现场秩序等工作。
(三)救火人员进入火场后，应优先疏散易燃易爆物品，针对火场内部情况，救火时牢记先救人(疏散)后救物的原则，充分利用可逃生物资，如将毛巾、口罩、纺织品浸湿后捂住口鼻;利用消防斧、铁棒等物质开启逃生通道;如果疏散通道被火势封住，可采取必要的破拆措施，或利用梯子、绳索等将被困人员救出。若不具备上述条件，应及时组织被困人员转移到相对安全的部位，等待公安消防部门救援。
(四)在无路可逃的情况下，应积极寻找避难处所，如：疏散到室外阳台、楼顶等待救援，如人员被困在房间，可将被单、窗帘或绳物结成绳索，系牢后，下滑到安全地带，可以浸湿被子堵塞门缝，防止有毒气体进入房间，此时用白床单向外面发求救信号，等待救援。千万不要选择跳楼逃生。
(五)被困人员安全疏散后，若火场中存有重要资料或贵重财物等，在安全条件允许的情况下，应组织人员尽快将其撤出，撤出后的物资应放置在不影响扑救工作的安全地带，并安排人员看护，防止发生意外。
(六)组织救火人员进入火场前，应做好必要的防护准备，保证自身安全。
(七)火灾扑灭后，负责人员应保护火灾现场，配合公安消防部门进行火灾事故调查，查明火灾原因，划清责任，整理有关材料，写出火灾事故调查报告，并提出对直接责任人和相关责任人的处理意见，上报项目领导或消防安全管理部门。同时，向项目通报火灾事故及处理情况，并及时向市民政局有关部门报告或书面汇报。
防火应急预案流程【篇6】
1、消防保卫措施
①加强对员工防火安全教育，尤其是存在易燃易爆区域，应对作业人员加强禁止烟火的教育和过程的监督与控制。
②消防设施及器材应做到齐全、完好和能用。施工楼层、宿舍区、提升架体内必须放置灭火器，在入冬前由公司安全主管组织进行一次全面检查。
③严防电器火灾发生。生活区严禁使用电炉、电热管取暖和做饭，禁止使用自制的电褥子，电褥子使用后应及时断电，项目安全员加强日常的巡视、检查、整改。
④加强冬期取暖的统一管理，严禁在宿舍内使用电炉或采用明火取暖。
⑤现场所有电路应由专业电工负责安装、维护和管理用电设备，严禁其它人员随意拆、改装电气线路。
⑥严禁使用裸线，电缆线破皮三处以上不得投入使用，电缆线破皮处必须用防水绝缘胶布处理，电缆线铺设要防砸、防碾压、防止电线冻结在冰雪之中，大风雪后应对用电气线路进行检查，防止电缆线断线和破损造成触电事故。
⑦现场库房及木工棚等重点防火部位，每处布置干粉灭火器，制定具体防火制度。
⑧施工楼层内应张贴“禁止吸烟”的警示标识，提醒并劝告楼层施工人员勿将烟头随意扔向外围防护架体。
⑨易燃物品堆放区设置烟火警告标志，严格领料制度，照明线路安装符合防火要求。
⑩电气焊等明火作业，操作前必须办理用火手续，开用火证，准备可行的防范措施，做到有专人看火，清理周围易燃物，各项措施落实完毕后再予以动火。
2、用火用电管理
①电、气焊工应持上岗证进行操作，禁止非焊工进行作业。
②进行电、气焊作业前，必须根据公司《安全管理制度》相关要求办理用火审批手续，用火地点变更时，应重新办理用火审批手续，架体内或临架体“动火”作业，必须予以高度重视。
③进行电、气焊作业时，要选择安全地点，认真落实有针对性的防火措施，必须派专人进行监视。
④地下室内不宜使用乙炔、氧气瓶。
⑤乙炔发生器（瓶）、液化石油气瓶与氧气瓶的工作间距不小于5m，乙炔发生器（瓶）、氧气瓶与电、气焊用火地点不得小于10m。
⑥乙炔发生器（瓶）发生冻结时，不得用明火烘烤。检查漏气时要用肥皂水，禁止用明火试漏。
⑦氧气瓶、乙炔瓶不得接近热源，夏季不宜在日光下曝晒，搬运时禁止滚动撞击，氧气瓶不得接近油脂。
⑧电、气焊停止作业时，应切断电、气源，焊钳、焊枪使用完，不得放在可燃物上及周围，焊条头不得随便乱扔。
⑨电气焊禁止与木工、油漆、防水等同时间、同部位、上下交叉作业。遇有5级以上大风时，应停止露天及高空的焊割作业。
⑩禁止在“严禁明火”的部位及周围进行焊割，禁止焊割未经清洗的可燃气、易燃气、液体及喷漆用过的容器和设备。
3、仓库材料防火管理
①露天存放物品分类、分垛，留出必要的防火间距，高压线下方水平距离6m以内不准存放易燃、可燃材料。
②料库内储存物品应分类、分垛，垛与垛、墙、梁、柱留有足够的防火间距并留有主要通道。
③各种材料储存应按其性质、火灾危险程度分类、分库存放，严禁将自燃物品、可燃、易燃气体、液体等危险品与一般物品混存。乙炔瓶与氧气瓶要分开存放。
④料库内照明灯具不应超过60W，禁止使用白炽灯和碘钨灯等高温照明灯具，灯具不应安装在货架、物品上方，开关应设在料库外，料库内不得使用明火并禁止吸烟。
⑤料库内不准设办公室、休息室，不准住人，禁止用可燃材料搭建阁层、隔墙，严禁进行修理和加工。
⑥木工房内刨花、锯末等作业下脚料要及时清理，并要求加工作业人员不准吸烟，以防引起火灾。
活动目标：
1、幼儿了解基本的防火、救火常识，增强幼儿的防火意识。
2、指导幼儿练习钻的动作，提高幼儿的平衡能力，并训练幼儿动作的协调性。
活动准备：
1、消防员的照片，消防录像。
2、消防员救火图片一幅，场景布置“家禽、家畜、野兽”的家（包括字卡），
3、钻洞四个，平衡木四条，“哭声、电话铃声、消防车声”录音磁带。
活动过程：
一、交流收集的照片，
引导幼儿回想消防员了不起的地方，引起兴趣。
二、探索消防员的工作与人们的关系
1、观看录像。
2、讨论
（1）为什么会起火？
（2）如果你是消防员，你会怎么救火？
（3）消防员是怎么做的？
3、再次观看录像
（1） 说说你们怕不怕火？为什么？
（2） 消防员怕不怕火？你认为他是个怎样的人？
4、小结
三、游戏“小小消防员”
1、警报声响，师：动物王国发生火灾，需要大家去帮忙救火。
引入活动，激发幼儿参与游戏的兴趣。
讨论：怎样将小动物救出来？
2、出示图片，让幼儿了解基本的救火常识。
教师演示用“水”救“火”（用字卡演示），讨论：除了水，还能用什么救火？
3、游戏：小小消防员
（1）交待角色：师“变”成消防队长，幼儿变成消防队员。快速戴好消防标记。
（2）队长交待任务及要求：钻过山洞，走过独木桥，到附近的小河找“水”救“火”，每个消防队员每次救出一个小动物。
（3）消防队员开始行动，消防队长指挥消防队员用最快的速度扑灭大火，救出小动物。
教师注意指导幼儿练习钻的动作，在反复的来回跑动中训练幼儿动作的协调性。
（4）将救出的小动物送回家：幼儿认读动物名称，并按家禽、家畜、野兽将小动物进行分类，并送回相应家中。
（5）进行第二次游戏，再次复习认读相应汉字，并练习钻的动作。
听到小动物的“哭声”，消防员再次进入火灾点，救出小动物，并送小动物回家。
（6）消防队长小结活动，评价消防队员今天的表现。
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活动目标：
1、初步了解烫伤对身体的危害。
2、了解简单的预防和自救的方法。
活动准备：
1、收集皮肤烫伤的各种图片。
2、收集容易造成烫伤的高温设备图片。
活动过程：
1、出示皮肤烫伤的各种图片，了解烫伤对身体的危害。
（1）这些图片上的人怎么啦？他们怎么会这样的？你被烫伤过吗？
（2）教师小结：这些人都是因为自己或别人大意把自己烫伤了，烫伤后有时会留下很难看的疤痕，有时会对自己的生活也带来不利的影响。
2、讨论生活中哪些东西会烫伤我们？
（1）哪些东西会烫伤我们？
（2）这些东西会怎么会把我们烫伤的？怎样做才能避免烫伤？
（3）幼儿园哪些东西可能会烫伤我们？
（4）这些东西会怎么会把我们烫伤的？怎样做才能避免烫伤？
（5）还有哪些东西会烫伤我们？对这些东西我们要注意些什么？
3、讨论一些轻度烫伤的处理方法。
（1）讨论：如果我们不小心烫伤了，怎么办？怎样处理才是最好。
（2）教师小结：烫伤了先用冷水冲一会儿，然后用干净的纱布或毛巾盖在上面不动，再找大人帮忙上药或去医院。千万不能随意拨弄烫伤的地方。 如果烫得很厉害，就不能直接脱掉上面的衣服，不然会造成更大的伤害。
森林资源是全社会的共同财富，森林防火是全社会的共同责任。“三夏”将至，天气高温干燥，农事用火不断增多，特别是农机作业和焚烧秸秆或麦茬，极容易使各村的树木遭到破坏，林木管护、森林防火工作进入关键时期，为了切实保护好现有林木，巩固造林绿化成果，最大限度地保护森林资源和人民群众的生命财产安全，积极营造文明、健康、和谐的社会生活环境。特倡议如下：
一、积极提高思想认识，树立森林防火意识。
森林防火事关保护我县森林资源安全，保护人民群众生命财产，打造平安太和、美丽太和、构建和谐太和、创建“森林城市”的一件大事。森林防火工作不仅是各级政府部门需要关注的事，更需要全社会来共同参与、共同努力。要从我们每一个人做起，注意防火。请我们每个人切实树立安全防范意识，进一步增强参加森林防火工作的积极性和主动性。
二、促进秸秆禁烧工作，自觉禁止野外用火。
要改变传统的午收焚烧秸秆或麦茬的陋习，积极倡导使用环保、循环、经济的模式来处理秸秆或麦茬;要改变以往上坟祭祖点香烧纸币、燃放烟花爆竹的陋习，积极倡导用环保、植树、鲜花等有益于保护生态环境的现代文明方式祭奠寄托哀思，自觉禁止一切野外用火。
三、加强自我约束管理，共建平安生态太和。
要加强自我管理，自觉做到：午收时不焚烧秸秆或麦茬，并按要求处理好秸秆或麦茬;踏青游玩时不携带火种进入树林;不在树林内燃篝火、烧蜂、野炊、吸烟、燃放烟花爆竹和孔明灯。对痴、呆、傻、聋哑、精神病患者和未成年人，家属要做好监护工作，防止他(她)玩火引发火灾毁林事故。
四、一旦发生森林火灾，立即报告当地负责人或拨打119。遇有火灾时，建议不要独自一人扑火，不要组织老弱病残和孕妇、儿童、中小学生扑火。
森林是人类赖以生存和发展的重要资源。让我们积极行动起来，从我做起，从细节做起，关注森林防火，消除火灾隐患，严防森林火灾，为建设天蓝地绿水清，景美民富宜居的和谐太和，做出自已力所能及的贡献!
科学技术是第一生产力，它推动着人类社会不断地向前发展。科学技术的发明和掌握需要一大批高素质的科技人才，而科技人才的培养离不开科技教育，每个科教工作者都肩负着这个艰巨而又神圣的使命。青少年是祖国的未来和希望，如何将青少年科技教育活动、持久、有效地开展下去，不断地为国家输送高素质的科技人才，是值得探讨和研究的课题。
就目前我国青少年科技教育活动开展情况来看，存在一些问题。国家非常重视青少科技活动的开展，每两年举办一次全国性的青少年科技小发明、小论文竞赛。由于多种原因，有些学校平时很难开展此类活动，到时只能借助各方力量来突击完成任务。这不能不让我们每一个科教工作者深思，原因究竟何在？我认为其中与我国青少年科技教育活动的开展没有落到实处有关。如何将我国青少年科技教育活动普遍、持久、有效地开展下去，使之落到实处，在此谈谈活动方案的系统设计，供同行参考。
一、领导落实
要使青少年科技教育活动普及、持久、有效地开展下去，首要的问题必须解决领导落实问题，究竟由谁来直接领导这面工作。我认为教育主管部门直接领导此项工作最为有利，理由是：其一，青少年科技教育活动的参加者均是在校的广大中、小学生；其二，此项活动的开展必须解决教师配备、活动时间、地点及经费等问题，只有在教育主管部门的直接领导下，各校把这项活动纳入到每学期的教学内容之中，活动开展才能得到保证，只有这样这项活动才能普及、持久，有效地开展下去。
二、编写课本
长期以来，青少年科技教育活动怎样开展，开展哪些内容，始终是一个没有解决的难题。由此看来，青少年科技教育活动要想普及、持久、有效地开展下去，编写科技教科书迫在眉睫，必须引起有关部门的重视，并投入人力、财力来完成这项艰巨而又有重大意义的工程。这样有利于我国青少年科技活动的开展，有利于科技知识的普及，有利于国民科技素质的提高，有利于高素质科技人才的不断涌现，有利于我国科技事业的持续、蓬勃地发展。
关于课程的设置及课本内容的编写，谈谈自己的设想：
1.课程的设置
小学一至六年级、初中一至三年级均要开设科技课，各年级可按上、下学期编写成两本教科书，这样小学共编12册，初中共编6册，还要编写《教学大纲》来规定各年级教学内容、目的及要求。
2.课本编写的内容
课本内容的编写要有系统性、综合性和可操作性。每册书中必须包括以下方面的内容。
(1)自然科学知识。将自然科学知识由浅到深、系统地编入中小学科技教科书中，使学生能系统地学到自然科学知识。
(2)古今中外科学家的故事。将古今中外科学家的感人故事经过整理编入中小学科技教科书中，对学生进行理想方面的教育，使学生从小树立爱科学、学科学、用科学的信念，学习科学家为科学事业、为祖国和人民的利益，甘于献出毕生精力的精神。
(3)科技小制作。将一些具有一定价值的科技小制作编入教科书中，如电路的组装、机械的组装等，不仅能培养学生动手、动脑的能力，还能培养学生的一技之长。
(4)古今中外科技小发明介绍。将古今中外科技小发明的构思、原理及作用介绍给学生，这对每个学生不仅是一个学习的过程，同时还能培养学生的创造欲望，启迪学生的创造思路。
(5)科技小论文介绍。将一些具有一定科学价值的小论文编入教科书中，通过学习使学生学会怎样写科技小论文，写哪些方面的内容，这样来启发学生观察周围事物，观察自然界中的各种现象，发现和揭示其奥秘，写出有价值的科技小论文。
(6)课后实践题。可提出一些课题，编入小学高年级和初中的教科书中，各地各校根据当地情况，组织学生进行课后实践，来完成课题的研究。
三、活动体系
由于科技教育有着它的特殊性，不仅需要在课堂上进行，还需要学生进行社会实践。因此，建立学校、社会和家庭这样的科教体系，是非常必要的。
1.学校科技教育
(1)青少年科技教育活动，由各校主要领导亲自负责，把此项工作纳入到每学期的教学内容之中，由校教导处将科技课安排到每周的课表中。
(2)科技教师的水平决定着科技课的质量。
目前，我国严重存在科技教师缺乏或水平不高的现状，因此必须通过多种渠道解决师资问题。一是，各地师范院校要开设科技课，培养科技教师；二是，将在职的科技教师分期分批进行进修，来系统学习科技知识及科技课的教法，提高科技课的质量。三是，面向社会招聘有科技特长的教师来校任教。
(3)各校每年要举办一次青少年科技教育活动成果展览。
(4)各校要建立科技“三小”作品陈列室，同学要建立科技教育活动档案。
2.社会科技教育
青少年科技教育活动的开展，必须有社会各界的关心与支持
(1)各校订期聘请科技专家来校给学
生进行科普讲座。
(2)各校还可聘任科技专家来校授课。
(3)各校还可与有关单位联系，解决学生课后实践的场所。
3.家庭科技教育
家庭科技教育，对学生的成长和国家的未来有着重要的作用。要使家长知道科技的重要性，支持并介入此项活动之中。因此：(1)各校聘请科技专家，定期对家长进行科普讲座；(2)各校成立“青少年科技教育活动家长委员会”，协助学校开展科教活动。
此外，科教活动需要必要的设备、经费可由学校、社会和家庭共同筹措。这样形成一套完整的科教体系，使活动开展得到保证。
四、运行机制
要使青少年科技教育活动普及、持久、有效地开展下去，必须建立运行机制，长期、有效地进行教学研究和技术指导。
1.各地青少年科技活动中心和教研室联合成立“青少年科技教育活动领导小组”，作为长设机构，开展科技教研活动并对活动进行技术指导，要经常组织科技教师听课、观摩、听科普讲座等。
2.各地青少年科教领导小组，定期举办全市青少年科技“三小”竞赛活动。
3.青少年科教领导小组必须建立各校科教活动的档案。
五、评估方法
对各校青少年科教活动开展的情况进行评估，不仅对活动开展的成绩做出公正的评价，而且对活动质量的提高起着指导作用，评估的方法可以从以下的两个方面进行：
1.科技普及程度
由各地青少年科教领导小组和各校科技教师组成检查小组(每学期或每年)对各校进行检查。检查的内容有：课的落实，教师的配备、科技“三小”陈列室及科教活动档案的建立，学生科技知识的测试等，进行评分。
2.科技活动成果情况
由青少年科教活动领导小组，根据各校在市或市级以上的青少年科技“三小”竞赛中的获奖成绩，进行评分。
这样的运行机制，不仅能将此项活动普及、持久、有效地开展下去，同时还能使活动的质量不断得到提高。
以上从五个方面，对我国青少年科教活动的开展进行了系统地设计与论证，我认为是可行的，作用是不可估量的。但这项工作的实施是十分艰巨的，只要各级领导的重视，无数热衷于科教工作者的努力，我国国民科技素质的提高，我国科技事业的强盛是大有希望的，科教这棵大树定会枝繁叶茂、硕果累累。
设计方案：报告的主要任务是对预先设计的方案进行论证，所以必须设计研究方案，才能明确研究对象；内容真实：报告涉及的内容以及反映情况的数据，必须绝对真实可靠，不许有任何偏差及失误、报告中所运用资料、数据，都要经过反复核实，以确保内。
项目可行性研究报告的编制是确定建设项目之前具有决定性意义的工作，是在投资决策上的合理性，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。想了解更多相关信息，可以咨询河南云途企业管理咨询有限公司，。
可行性研究报告格式范例可行性研究报告：可行性研究报告是从事一种经济活动(投资)之前，双方要从经济、技术、生产、供销直到社会各种环境、法律等各种因素进行具体调查、研究、分析，确定有利和不利的因素、项目是否可行，估计成功率大孝经济效。
污水处理厂可行性研究报告姓名：任兴陶科万方雄尼苦阿卡汤鹏成班级：20xx级2班专业：环境工程学院：环境科学与工程学院项目名称和建设单位项目名称：西华师范大学污水处理厂建设工程建设地点：西华师范大学编制单位：西华。
一、项目组建的必要性及意义（说明：1、项目涉及的专业技术领域，国内外技术水平现状及发展趋势和应用前景，江苏的优势和特色及存在的主要问题，急需解决的关键技术；2、项目对提高自主创新能力的意义，对解决关键技术创新的作用，对促进江苏相。
生物技术实验室建设项目可行性报告一、基本情况申报项目单位中南民族大学位于湖北省武汉市洪山区民院路708号，邮政编码430074，联系电话027-67842580，法人代表高瑞。全校总资产约9.2亿元，净资产合计8.9亿元；XX年全年收入3.4亿元，全年支出3。
一、项目组建的必要性及意义（说明：1、项目涉及的专业技术领域，国内外技术水平现状及发展趋势和应用前景，江苏的优势和特色及存在的主要问题，急需解决的关键技术；2、项目对提高自主创新能力的意义，对解决关键技术创新的作用，对促进江苏相。
某规模化家禽养殖场废弃物综合利用及污水治理建设项目可行性研究报告第一章项目摘要1.1项目名称某规模化家禽养殖场废弃物综合利用及污水治理建设项目1.2项目建设单位项目承办单位：安徽有限责任公司1.3项目建设地点安徽省庐江县郭河镇潘。
一份完整的可行性研究报告通常是单独成册的，因此，它的基本模式为首页、标题、前言、正文、结论、附件等几部分组成。
1、首页：主要注明项目名称，项目主办单位及负责人，可行性研究单位名称，可行性研究的技术负责人，经济负责人、参加研究人员名单及报告完成日期等。
2、标题：一般直接注明可行性研究项目的名称和主要内容，如《南京通达机械集团公司关于实行生产信息化改造的可行性研究报告》。
3、前言：一般简要介绍项目研究的背景，项目实施的相关因素和主要目的和意义，可行性研究的主要依据和主要范围等内容。有些可行性研究报告还需要列出研究报告的相关摘要。
4、正文：该部分是报告的主体，要求列举事实，运用系统分析方法，综合考虑各方面的.因素，对项目实施的可行性作出客观、全面而准确的预测。不同类型的可行性研究报告在该部分通常具有不同的侧重点。
5、结论：在对项目进行可行性分析和预测的基础上，从整体角度作出科学评价，并与相关方案进行优劣比较，最终获得明确的行动主张。有时还就原方案提出一些更新、更全面的建议。
6、附件：为了结论的需要，在可行性研究报告正文结束后补充的相关材料，主要包括试(实)验数据、计算浮标、图片表格、参考文献等。
因为各行业及项目性质不同,具体项目的可行性研究报告内容可以相差很大;尽管不同行业及项目性质的可行性研究报告内容可以相差很大,但一般至少应该包括以下基本内容: 投资必要性。主要根据市场调查及分析预测的结果，以及有关的产业政策等因素，论证项目投资建设的必要性。
技术的可行性。主要从事项目实施的技术角度，合理设计技术方案，并进行比选和评价。
财务可行性。主要从项目及投资者的角度,设计合理财务方案,从企业理财的角度进行资本预算，评价项目的财务盈利能力 ，进行投资决策，并从融资主体(企业)的角度评价股东投资收益、现金流量计划及债务清偿能力。
组织可行性。制定合理的项目实施进度计划、设计合理组织机构、选择经验丰富的管理人员、建立良好的协作关系、制定合适的培训计划等，保证项目顺利执行。
经济可行性。主要是从资源配置的角度衡量项目的价值，评价项目在实现区域经济发展目标、有效配置经济资源、增加供应、创造就业、改善环境、提高人民生活等方面的效益。 社会可行性。主要分析项目对社会的影响，包括政治体制、方针政策、经济结构、法律道德、宗教民族、妇女儿童及社会稳定性等。
风险因素及对策。主要是对项目的市场风险、技术风险、财务风险、组织风险、法律风险、经济及社会风险等因素进行评价，制定规避风险的对策，为项目全过程的风险管理提供依据。
揭阳市捷通化工原料有限公司揭东分公司化工仓库建设项目环境影响报告书（公示简本）聊城市环境科学工程设计院20xx年3月前言11建设项目概况21.1建设项目的名称、地点、建设性质和建设周期21.2建设规模、规划用地情况21.2.1建设规。
1、公司需要的是咨询资格证书，具体还得看项目规模、性质和资格证书等级及允许的工作范围是否匹配。2、废水乙级专项设计资质不适合用来作为编制可行性研究报告的咨询资质。3、按照正规程序，可行性研究报告编制完成后需要由发改委（一般为下属。
第1章概述1.1毕业设计（论文）的主要内容（含主要技术参数）1.1.1设计题目某城市污水二级处理厂工艺设计(30万吨/日)1.1.2设计规模及水质1、设计规模:该污水处理厂服务范围为某城区生活污水和工业废水。污水量为30×104m3/d，其中生活污。
1、废水的处理工艺，COD、氨氮等降解率。一些工艺能否把废水中的COD和氨氮进行降解。2、环境受纳性分析。废水虽然可以达标排放，污水达标排放的受纳性。比如有的废水是排放到污水处理厂了，需要分析考虑污水处理厂的接受能力。
这个是国家实验室资金申请的内容大概，与你的可行性研究报告有类似的地方，你自己做取舍吧，希望对你有帮助。一、项目摘要二、项目建设的依据、背景与意义三、技术发展与应用前景分析1、国内外技术状况与发展趋势预测分析；2、技术发展的比。
一、项目组建的必要性及意义1（一）项目涉及的专业技术领域1（二）国内外技术水平现状及发展趋势和应用前景6（三）江苏的优势和特色及存在的主要问题12（四）急需解决的关键技术15（五）对提高自主创新能力的意义，对解决关键技术创新的作。
核心提示：新建实验室项目投资环境分析，新建实验室项目背景和发展概况，新建实验室项目建设的必要性，新建实验室行业竞争格局分析，新建实验室行业财务指标分析参考，新建实验室行业市场分析与建设规模，新建实验室项目建设条件与选址方案，新。
重点实验室建设项目可行性研究报告(此文档为word格式，可任意修改编辑！）一、项目组建的必要性及意义（说明：1、项目涉及的专业技术领域，国内外技术水平现状及发展趋势和应用前景，江苏的优势和特色及存在的主要问题，急需解决的关键技术；。
一、活动目的：
制造轰动效应，引起关注，将买房者聚集到售楼现场，营造热烈的购房氛围。
二、活动手法：
线上线下，双管齐下。
三、活动时间：
线上推广时间：
20xx年9月12日线下
推广时间：
20xx年9月19日（周六）
四、活动地点：
线上推广：
线下推广：
五、活动方式：
1、线上推广：以媒体炒热项目信息为主，开盘前制造销售热点，对外释放项目开盘信息，组织网络、微信活动吸引用户参与体验，构成人传人式的信息传播。
1)创意思路：想要以较低的投入制造轰动效应，引起关注，能够制造事件，如果做得好最好能构成一个新闻事件，引起其他媒体的关注和免费报道。但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响。与相关房产网站、门户网站、网络论坛上进行软文传播，将网友引入腾讯网参与调查、投票或发表观点，并以此为依据获得参与下线超级大奖活动的资格。
2)方案一：粮油涨价揪人心，xxxx里楼盘派现金。先介绍农产品涨价给居民生活带来的影响，介绍网友对农产品的支招，比如“菜奴攻略”、“买菜36计”等。然后要求参与者填写资料（资料填写表里植入对楼盘的介绍，如。.。x里楼盘的价格是XX元/平米您是否明白让参与者选取），参与调查、投票。完成任务者能够获得幸运号码一个，凭此号码和登记的身份证资料，在项目开盘能够到场参与抽奖，中奖率100%，直接是现金奖励，最高奖金相关于一个家庭1年的买菜费用5000元。
3)方案二：我出钱，你出主意，保护秀丽北海。针对目前北海日渐受污染侵蚀的海滩，已严重影响到北海最原生态的环境，为寻求解决办法，参与者在网上先登记个人资料，然后能够在腾讯、365等平台发表自己的观点该如何保护秀丽北海，以用户、政府、行业协会、市民等的角度提出可行性解决办法，以及未来怎样防止此类事件，组织策划一场环保行活动。其发表的观点支持率到达必须百分比或者排行在前3名，将获得参加线下现金派送活动资格。奖品为现金，奖金最高额度2000元。获奖发表者将参与到xxxx里公益活动的组织中。
4)方案三：我出钱，你出路线，如何玩转北海。结合北海旅游城市的特性，开展如何“新游北海”的活动。参与者在网上先登记个人资料，然后在各平台参与到话题中来，以“0元游北海”“最低消费玩转北海”“高消费体验极致北海”制定各类型的路线，其发表的观点支持率到达必须百分比或者排行在前3名，且在市场具备受迎度，可推行的状况，将获得参加线下现金派送活动资格。奖品为现金，奖金最高额度2000元。优秀路线制定者还将在项目开盘后一由xxxx里看房车接送按路线游北海。
费用预算：线上推广费用预算xx万元。
2、线下活动：
1)现金大派送（入场抽奖，中奖率100%）
A.创意思路：吸引客流最好的方式就是免费午餐。配合线上宣传，以开盘当天参与抽奖100%中奖率和超级大奖，吸引顾客到场，开盘当天入场可获抽奖券一张，活动结束开奖。
B.奖品设置：10元现金奖100，50元现金奖30名，100元现金奖20名，1000元现金奖，2名。
C.活动规则：50元、100元、1000元现金大奖，现场派送现金。D.费用预算：（由于10元现金奖的冲淡，实际支出会更小）2)一元拍卖（可选，主要用于没有参加线上活动的顾客）；
A.创意思路：根据公司少花钱、多办事的原则，拍卖是个比较好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。一元起拍，从参与者角度来看，投入小，收获大，吸引力强。而且活动充满趣味性，对现场气氛的营造肯定能起到十分好的效果。而从主办方的角度来看，表面上花了很多钱购买拍品，但事实上由于参拍者相互抬价，最终成交价基本与购买价相当，而批量购买享受团购价后，最终成交价甚至可能高于购买成本。此项基本等于不花钱，办大事。
B.拍卖品设置：拍卖品价格不宜过高，最好控制在200元以内，这样客人参与度会更高。拍卖品应是家庭日常使用较多的，或者有创意的产品。推荐：乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、CD盒、汤锅、车载吸尘器等。
C.费用预算：拍品购买成本预计万元，成交金额预计元。最终可能趋于零投入。
3)营销中心活动（主要为游戏类，加热现场氛围）
A.营销案场门口设立抓钱机，放置1元-10元不等纸币，让客户进入在20S内自由抓取，每人参与限一次B.B#场休息区增加夹娃娃游戏机、迷你高尔夫等乐设施，供入场客户体验。C.预算费用：
4)投飞镖，享优惠（成交客户）
A.创意思路：增加活动的娱乐性和营造活动气氛，同时还能够给客户带来必须的收益。
B.活动规则：签订认购书后，有3次投镖机会，投中的环数乘以100为现金优惠金额，优惠可直接冲抵购房款。
C.费用预算：
5)成交礼品（以精致便于携带为主）
A.项目主力客户群体为旅游客户为主，主打高端品质，针对以上两点，推荐礼品选取旅途适用、易携带、有品质的赠送。
B.礼品推荐：旅行竹具茶壶、男士便携式烟灰缸火机套装、不锈钢运动水杯、套装餐具
C.费用预计：xxx元
近期，湖北、河北、内蒙古三省份出台整合城乡居民基本医疗保险制度工作方案。
今年初，人社部副部长游钧表示，整合城乡医保，各省份要在20xx年6月底前对推进工作做出总体规划，加强制度顶层设计，明确时间表与路线图。
《每日经济新闻》记者注意到，年初国务院发布的《关于整合城乡居民基本医疗保险制度的意见》中明确，合理划分政府与个人的筹资责任，在提高政府补助标准的同时，适当提高个人缴费比重。
从地方的表态来看，这一规定被严格执行。6月1日，河北省召开全省整合城乡居民基本医疗保险制度工作报告会议时表示，20xx年城乡居民参保个人缴费不低于150元，各级财政补助每人420元。
而据了解，此前20xx年居民个人缴费在20xx年人均不低于90元的基础上提高30元，达到人均不低于120元。
新农合药品目录扩围
多地已按照人社部的要求，出台了具体方案，并明确了时间表、路线图等。
5月12日，河北省在全国率先印发实施《关于整合城乡居民基本医疗保险制度的实施意见》，提出20xx年全面完成城镇居民基本医保和新农合整合。要确保7月底前完成职能、编制、人员整合，9月1日起按统一后的政策组织城乡居民参保缴费，20xx年1月1日起统一按新政策执行。
6月15日，湖北省政府印发了《湖北省整合城乡居民基本医疗保险制度工作方案》，明确20xx年8月底前，完成机构、职能、人员整合和资产移交工作；9月底前，研究制定城乡居民医保相关政策；年底前，完成对城镇居民医保基金和新农合基金的审计、城乡居民医保信息系统开发和与医疗机构系统对接工作；20xx年，全省实施统一的城乡居民医保制度。
此外，值得注意的是，国务院文件印发前已全面实现制度整合的有天津、上海、浙江、山东、广东、重庆、宁夏、青海等地。
国家卫计委卫生发展研究中心医疗保障研究室副主任顾雪非告诉《每日经济新闻》记者，医保制度不统一带来的问题主要在于“三个重复”，同一区域内，居民重复参保、财政重复补贴、经办机构和信息系统重复建设。
“城乡居民医保制度整合后，城乡居民不再受城乡身份的限制，参加统一的城乡居民医保制度，按照统一的政策参保缴费和享受待遇，城乡居民能够更加公平地享有基本医疗保障权益。”顾雪非说。
这也表现在，整合后，一些地方新农合药品目录扩围。例如，内蒙古的新农合药品目录由原来的1988种增加到2600多种，增幅达到三成以上，新农合实际报销比例将逐步向城镇居民靠拢。
就河北省而言，按照“就宽不就窄”原则，河北省将对城镇居民基本医保用药目录和新农合医保用药目录进行整合，新农合用药目录有1000种左右，城镇居民基本医保用药目录约有2400种，整合后城乡居民基本医保用药目录能达到2900种左右。
个人缴费人均提高两成
涉及到城乡居民医保的整合，参保居民最关心的莫过于缴费及待遇有何变化？
今年初，国务院发布的《关于整合城乡居民基本医疗保险制度的意见》明确，合理划分政府与个人的筹资责任，在提高政府补助标准的同时，适当提高个人缴费比重。
此后，今年5月初，人社部、财政部发布通知，明确20xx年各级财政对居民医保的补助标准在去年的基础上提高40元，达到每人每年420元。同时，居民个人缴费在20xx年人均不低于120元的基础上提高30元，达到人均不低于150元。
尽管目前已出台的各省份方案中，还并未公布具体的个人缴费数额。但从地方官方的表述来看，严格按照国家要求。这也意味着，相比20xx年，20xx年各地居民个人缴费人均额度将会有一定幅度提高。
6月3日，河北省委常委、副省长袁桐利表示，20xx年城乡居民参保个人缴费不低于150元，各级财政补助每人420元。待遇享受则按照“就高不就低”原则，统一门诊和住院报销项目、比例，妥善处理好原新农合与城镇居民医保的特殊保障政策对接。
与河北类似，根据湖北省整合工作方案，整合后的城乡居民医保实际人均筹资和个人缴费不得低于现有水平。该省也将逐步建立个人缴费标准与城乡居民人均可支配收入相衔接的机制。
国家卫计委卫生发展研究中心医疗保障研究室副主任顾雪非告诉《每日经济新闻》记者，前些年，个人缴费的比例比较高，这些年已经降到非常低了。
据了解，从20xx年新农合、20xx年城镇居民医保建立以来，两项制度一直在做增量，筹资水平及政府补助逐年提高，不过个人缴费比例有所下降。
以新农合为例，20xx年筹资水平每人30元，其中个人缴费10元，占比33%。但到了20xx年，新农合筹资水平提高到500元，其中个人缴费120元，占比下降到24%。
“保险是一种互助共济，不要理解为缴费高了就不好。”顾雪非说，医保待遇取决于筹资水平，适度提高个人缴费，一是考虑制度的可持续性，二是医保待遇提高，老百姓受益。
一、活动时间
本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日，星期x。
二、活动地点
Xxx售楼中心
三、房地产开盘策划方案主题思路定位
强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功
1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。
4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
四、房地产开盘活动现场规划布置方案
1）现场布置
A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
B、售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。
C、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。
2）外围道路布置
A、塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。
B、在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。
3）售楼部分区布置及其他布置
A售楼部内部分为4个区域
a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。
b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。
c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。
d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。
B其他区域
a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。
b、休闲区：用作客户观赏表演的区域。
五、房地产活动流程安排
开盘典礼开始时间：XXXX年X月XX日上午9：30时
7：00所有现场外包装工作完成
8：00所有物品归位完毕
8：00所有现场工作人员到位
8：08售楼部开门正式迎接客户和来宾，不作选房。喊号人员开始宣读购房流程
8：50所有礼仪、庆典人员、表演人员、主持人到位
9：00乐队按照项目总指挥的安排进行表演，奏迎宾曲。礼仪小姐开始迎宾（佩带嘉宾胸花，引领入座）。
9：20礼仪小姐邀请嘉宾到剪彩台旁边就位。
9：25喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流程的讲解。
9：30主持人上台，宣布开盘典礼正式开始，致主持人说辞。
9：35主持人邀请市级领导（拟定）讲话。
9：40主持人邀请相关行业领导人讲话。
9：45（房地产开发公司）董事长或总经理致辞。
9：50主持人宣布开盘仪式正式开始，并邀请嘉宾上台为开盘剪彩。主持人一边介绍嘉宾，嘉宾一边上台，同时进行，乐队奏响（到主持人再次准备讲话时停）XXX（待定）负责按照嘉宾身份引领到相应剪彩位置。
9：53礼仪小姐端上金剪子剪彩用具，分别站于嘉宾右后方。
9：55主持人宣布剪彩仪式正式开始，嘉宾剪彩。
（热烈鼓掌，乐队奏响，落地礼炮18门同时奏响，8串鞭炮从上至下炸响，现场气氛达到高潮）
9：58礼仪小姐端下鲜花彩球和剪彩用具，并迅速按照该段时间的工作岗位各就其位，保安人员、保洁人员立即按照时段分配迅速就位到各自的工作岗位。所有现场工作人员各就其位。
10：00主持人感谢各位嘉宾，并祝仪式结束辞，宣布xxx楼盘正式开盘。
10：03公司领导陪同嘉宾参观售楼部，客户开始进入现场正式选房。
一份完整的可行性研究报告通常是单独成册的，因此，它的基本模式为首页、标题、前言、正文、结论、附件等几部分组成。
1、首页：主要注明项目名称，项目主办单位及负责人，可行性研究单位名称，可行性研究的技术负责人，经济负责人、参加研究人员名单及报告完成日期等。
2、标题：一般直接注明可行性研究项目的名称和主要内容，如《南京通达机械集团公司关于实行生产信息化改造的可行性研究报告》。
3、前言：一般简要介绍项目研究的背景，项目实施的相关因素和主要目的和意义，可行性研究的主要依据和主要范围等内容。有些可行性研究报告还需要列出研究报告的相关摘要。
4、正文：该部分是报告的主体，要求列举事实，运用系统分析方法，综合考虑各方面的因素，对项目实施的可行性作出客观、全面而准确的预测。不同类型的可行性研究报告在该部分通常具有不同的侧重点。
5、结论：在对项目进行可行性分析和预测的基础上，从整体角度作出科学评价，并与相关方案进行优劣比较，最终获得明确的行动主张。有时还就原方案提出一些更新、更全面的建议。
6、附件：为了结论的需要，在可行性研究报告正文结束后补充的相关材料，主要包括试(实)验数据、计算浮标、图片表格、参考文献等。
拟建项目都有其特定的背景、依据和原因，一般说有以下理由：新建或者扩大企业生产能力，提供产品或服务，满足社会需求，获取经济利益的需要；进行基础工业设施建设，改善交通运输条件，促进地区经济和社会发展的需要；合理开发利用资源，增加社会财富，实施可持续发展的需要；发展文化、教育、卫生等公益事业，满足人民不断增长的物质文化生活的需要；增强国防和社会安全能力的需要。
可行性研究阶段应对项目建设的依据和主要理由进行分析论证。这种分析，一般应从项目本身和国民经济两个层次进行。
项目企业或投资人兴建项目的理由，或者是为了在向社会提供产品、()服务的同时获取合法利润或投资回报，或者为了促过国家、地区经济和社会发展。项目层次分析，应侧重从项目产品和投资效益角度论证兴建理由是否完全充分合理。
有些项目兴建的理由从项目层次看可能是合理的、可行的，但从国民经济全局看就不一定合理、可行。因此对那些受宏观经济条件制约较大的项目，应进行国民经济层次分析。例如，分析拟建项目是否符合合理配置和有效利用资源的要求；是否符合区域规划、行业发展规划、城市规划、水利流域开发规划、交通路网规划的要求；是否符合国家技术政策和产业政策的要求；是否符合保护环境、可持续发展的要求等。
通过上述两个层次的分析，判别项目建设的理由是否充分、合理，以确定项目建设的必要性。
目录
第1篇 摘要 .....................................................................................................................................................- 3 -
1.1 项目背景 ............................................................................................................................................ - 3 -
1.1.1 垃圾源头本地综合处理是大势所趋.......................................................................................- 3 -
1.1.2 现有垃圾源头本地综合处理产品的弊端明显 .....................................................................- 5 -
1.1.3 现有的垃圾综合处理流程介绍................................................................................................- 6 -
1.1.4 国家对垃圾处理的相关政策 ....................................................................................................- 6 -
1.2 项目产品介绍 ................................................................................................................................... - 6 -
1.2.1 垃圾综合处理的流程 .................................................................................................................- 8 -
1.2.2 产品优点体现............................................................................................................................ - 10 -
第2篇 产品与技术..................................................................................................................................... - 12 -
2.1 垃圾综合处理技术主要产品介绍..............................................................................................- 12 -
2.1.1 垃圾自动分类机 ....................................................................................................................... - 12 -
2.1.2 厨余垃圾制高效有机肥及腐殖质技术 ............................................................................... - 15 -
2.1.3 杀菌除味系统............................................................................................................................ - 23 -
第3篇 初投资与运营分析 .............................................................................................................................25
3.1
3.2 垃圾综合处理市场前景分析............................................................................................................25
垃圾综合处理初投资及运营分析...................................................................................................26
3.2.1 项目建设方案及初投资估算 .......................................................................................................26
3.2.2 项目初期投资预算.........................................................................................................................27
3.2.3 财务分析...........................................................................................................................................29
第4篇 项目销售模式及策略.........................................................................................................................36
4.1 本项目销售模式 ...................................................................................................................................36
4.1.1 第一种商业模式：.........................................................................................................................36
4.1.2 第二种商业模式：.........................................................................................................................37
附件...........................................................................................................................................................................38
1.1项目背景
1.1.1 垃圾源头本地综合处理是大势所趋
垃圾源头本地综合处理是指垃圾经过源头分类后，根据垃圾成分或特性，优化组合多种垃圾处理方式，回收物质和能量，以废治废，实现垃圾处理集约化、资源化、专业化和无害化处理。
我国城市垃圾总量位于世界高产国前列，增长率也居世界前列。随着社会经济的蓬勃发展，城市规模日渐扩大，城镇人口不断增加，垃圾的数量也在逐年上升。
全国有668座城市, 年产垃圾1.6亿吨，占世界总量的1/4以上，历年垃圾堆存量已达70亿吨，垃圾占地超过5亿平方米，大多城市甚至被垃圾带包围，以污染环境严重的生活垃圾为主。
全国垃圾以8%~10%的速度增长。为了减少运输成本，各城市垃圾大多露天存放或简易卫生填埋在城近郊区。总占地约75万亩。现在全国已有200多座大中城市被生活垃圾包围，并逐渐向农村蔓延。1/4的城市找不到合适的地方堆放。
我国近百个城市已无适合场地处置垃圾，必须远距离外运，堆放在城近郊区和农村的垃圾，大量占用并破坏了人类赖以生存的土地和水资源，耗费了大量的财政支出。要坚持可持续发展战略，大力推广清洁生产，尽可能避免垃圾的产生，实现垃圾源头减量。
解决我国的城市垃圾问题的关键是要控制垃圾增长，实现减量化。垃圾的减量化不仅与人们的环保意识有关，而且与经济、文化和社会发展的水平紧密相关。垃圾的减量化可以通过立法、政策、规划、监督以及宣传沟通等来实现。而垃圾综合处理是垃圾减量最重要的途径。无论是填埋还是焚烧，重心都在于垃圾源头本地综合处理处理。应将垃圾处理对策前移，积极推进垃圾源头本地综合处理，
最大程度地回收再利用，从源头上削减垃圾量，缓解末端处理设施的压力。
全国大多数城市目前采用垃圾混合收集方法。垃圾成分中有价资源不断增加，垃圾在分类的基础上进行综合利用，经济效益至少可提升60%。厨余垃圾可转化为沼气或有机肥，本项目拥有独有技术进行厨余垃圾发酵制成高效有机肥或腐殖质。腐殖质可应用于改良土壤、盐碱地治理、污水净化、重金属去除、农作物增产等领域，是一种多用途高附加值的产品。非有机垃圾如金属、纸类、玻璃、塑料等均可被再生利用。金属及纸类已有完善的回收利用体系。玻璃类垃圾由于其含有丰富的硅元素，可用于环保建材生产。塑料垃圾可就地进行塑料造粒。由于近年来石油价格不断飙升，塑料原料价格也持续增长，废旧塑料造粒后的母粒已成为市场上供不应求的产品，其价格也随之走高。
经过以上综合处理后，垃圾可减量90%以上。进行垃圾综合处理可以减少垃圾处理量，降低处理成本，减少土地资源的消耗，具有社会、经济、生态三方面的效益。ダ圾源头本地综合处理的优点如下：
● 大大提高垃圾减量：生活垃圾中有些物质不易降解，使土地受到严重侵蚀。垃圾源头本地综合处理，去掉能回收的、不易降解的物质，减少垃圾数量达90%以上。
● 减少环境污染：废弃的电池含有金属汞、镉等有毒的物质，会对人类产生严重的危害；土壤中的废塑料会导致农作物减产；抛弃的废塑料被动物误食，导致动物死亡的事故时有发生。因此回收利用可以减少危害。
● 有利于循环经济：中国每年使用塑料快餐盒达40亿个，方便面碗5—7亿个，废塑料占生活垃圾的4—7%。1吨废塑料可回炼600公斤的柴油。回收1500吨废纸，可免于砍伐用于生产1200吨纸的林木。一吨易拉罐熔化后能结成一吨很好的铝块，可少采20吨铝矿。生产垃圾中有30%—40%可以回收利用，应珍惜这个小本大利的资源。
1.1.2 现有垃圾源头本地综合处理产品的弊端明显
生活垃圾一般可分为四大类：可回收垃圾、厨余垃圾、有害垃圾和其他垃圾。
● 可回收垃圾
主要包括废纸、塑料、玻璃、金属和布料五大类。废纸：主要包括报纸、期刊、图书、各种包装纸、办公用纸、广告纸、纸盒等等，但是要注意纸巾和厕所纸由于水溶性太强不可回收。塑料：主要包括各种塑料袋、塑料包装物、一次性塑料餐盒和餐具、牙刷、杯子、矿泉水瓶、牙膏皮等。 玻璃：主要包括各种玻璃瓶、碎玻璃片、镜子、灯泡、暖瓶等。金属物：主要包括易拉罐、罐头盒等。布料：主要包括废弃衣服、桌布、洗脸巾、书包、鞋等。
● 厨余垃圾
包括剩菜剩饭、骨头、菜根菜叶、果皮等食品类废物，还包括用过的筷子，食品的包装材料等。
● 有害垃圾
包括废电池、废日光灯管、废水银温度计、过期药品等，这些垃圾需要特殊安全处理。
● 其他垃圾
包括除上述几类垃圾之外的砖瓦陶瓷、渣土、卫生间废纸、纸巾等难以回收的废弃物。
现有垃圾源头本地综合处理产品只能分类和处理这四类垃圾中一类或两类。而且对于待分类的垃圾有诸多限制。现有垃圾综合处理产品一般占地面积较大，一般需要几十亩甚至上百亩土地。而本项目产品占地面积小，只有现在产品的1/3面积即可实现。而且现有垃圾综合处理厂，大多臭气熏天，严重影响周围居民生活及空气质量。本项目产品拥有独有除味技术，可快速、彻底去除垃圾所产生的异味，对于垃圾渗沥液也有明显除味作用。现在城市居民普遍习惯是垃圾袋，大部分垃圾以袋装形式投放。而现有垃圾分类产品需要拆袋后才能进行垃圾分类。餐饮行业的餐厨垃圾混有大量一次性筷子及纸杯。本项目采用的垃圾分类产品能将其有效分离出来，从而大大提高厨余垃圾的后续处理效果。
众所周知，方案的书写要规范得体。当我们对未来的计划感到困惑时，我们应该尽快起草一份符合要求的方案。如果想了解更多关于“用工方案”的知识，不妨看看趣祝福编辑推荐的这篇文章，建议你将其收藏并分享给其他需要的朋友！
第一章总则
第一条为加强工地现场临时用工管理，使之规范化，根据公司相关规定，结合本项目实际情况，特制定本办法。
第二条本办法所称临时用工，系指因解决工作急需或为完成临时性特定工作，弥补人员、设备不足而临时从劳务协作方调用的人员或机械设备。
第三条本办法仅适用于本项目工地现场因解决工作急需或为完成临时性特定工作而时从劳务协作方调用的人员或机械设备。
第二章用工类型及报酬
第四条用工类型分为临时工程及人工零星杂工、机械设备零星杂工。
第五条本办法所称的零星杂工，系指所完成的工作无法形成实物工程量，或完成的工作所形成的实物工程量远远偏离于平均功效能够完成的工程量。
第六条本办法所称的临时工程，系指所完成的工作能够形成实物工程量，且所完成的工作所形成的实物工程量与平均功效能够完成的工程量相差不大。
第七条人工以工日为报酬单位，每工日报酬中已包含了全部的社会保险和所有的税费在内，劳务提供者应履行缴纳应缴交的社会保险和税费的义务。
第八条机械设备以台时为报酬单位，每台时报酬中已包含了为完成临时或特定工作所需的一切费用，机械设备提供者应履行一切法定义务。
第九条临时工程以法定计量单位为报酬单位，报酬中已包含了为完成临时工程所需的一切费用，临时工程施工者应履行一切法定义务。
第十条劳务、机械设备提供者或临时工程施工者因未履行应尽义务所带来的一切纠纷均由劳务、机械设备提供者或临时工程施工者负责，与项目部无关且项目部不负任何连带责任（建筑工程劳务分包合同中另有规定的除外）。
第三章用工管理
第十一条项目部所有管理人员均有权临时调用劳务协作方的人员和设备，劳务协作方不得无故拒绝。劳务协作方若无法满足临时调用的需求，应给出合理的解释。对于不能给出合理解释恶意无故拒绝的被调用者，项目部将进行严肃处理。
第十三条项目部管理人员在决定临时调用劳务协作方的人员或设备前，应充分了解工地情况及临时工作的性质，在调用时应尽量做到合理调配，避免发生窝工或待工（怠工）的现象。
第十四条在所选定的在劳务协作方无法满足或不能全部满足或不能及时满足调配需求时，在劳务协作方给出合理的解释后，临时调用人应另想他法或采用其他方案，不得无故刁难劳务协作方。
第十五条在紧急事件发生时，临时调用人在向劳务协作方
说明情况后，劳务协作方应无条件的服从临时调用人的安排。
第十六条临时调用人在安排工作时不得违章指挥。若发生违章指挥时，被调用人应予以及时指出，临时调用人应及时纠正。若拒不纠正，则所发生的一切后果由调用人负责。
第十七条被调用人或设备不得进行违章作业，因违章作业所造成的一切后果由被调用的劳务协作方负责。
第十八条所有临时工程及人工零星杂工、机械设备零星杂工的安排，安排人都必须有详细的记录，记录资料不得有虚假或涂改的现象发生。一旦发现有虚假或涂改的现象，将根据局、公司的相关制度对弄虚作假者进行相应的处罚，情节严重的移交公司进行处理。
第十九条临时用工安排人必须及时签认临时用工单，临时用工单持有人为被调用者。临时用工单持有人若发现临时用工安排人没有及时签认，应及时要求临时用工安排人予以签认，若临时用工安排人对属实的零杂工拒不签认，被调用者可向项目部举报，项目部查证后将视情节对拒签者进行相应的处罚。
第二十条临时用工安排人在安排临时工程是施工之前，应及时与主管生产的领导进行沟通，以验证临时工程的必要性，并寻求最佳施工方案和施工者。
第二十一条所有零星用工和已完临时工程必须做到月清月结。对于因临时用工安排人的原因未做到月清月结的情况，项目部将根据
情况给予相应的处罚。对于因临时用工实施者的原因未做到月清月结的情况，临时用工安排人可以拒绝给予结算。判定是否做到月清月结的标准为临时用工签认日期和工程结算报告单出具日期，而两日期之差是否超过一个月。
第四章附则
第二十二条本办法最终解释权在项目经理部。
第二十三条本办法相关文件为项目结算制度等项目部、公司及局的有关制度、规定、办法等。
第二十四条本办法自公布之日起实施。
为进一步规范用人单位的用工行为，加强外用工管理，确保安全生产，有效控制劳务费用支出，特制定本实施方案。
一、检查范围
总厂所属现用外用工单位，重点是生产建设和多种经营单位。
二、检查内容
（一）外用工审批情况
1、用工单位是否履行总厂规定的“申请、审批、招录”的用工程序；
2、是否有未经审批私自用工情况；
3、用工人员基本情况备案是否及时准确。
（二）外用工劳动合同签订情况
1、用工单位是否按照总厂有关规定与外用工签订劳动合同，建立合同签订台帐；
2、劳动合同签订率是否达到100%；
3、劳动合同内容是否齐全、规范、有效；
4、劳动合同是否履行鉴证程序；
5、劳动合同的签订是否符合法律、法规；
6、在劳动用工过程中，是否履行双方签订的劳动合同内容；
7、用工单位与具有劳务输出资质单位签订的《劳务合同》。
（三）持证上岗情况
1、从事特种作业人员是否持有特种作业证和上岗证；特种作业证是否按规定时间复审；
2、外用工是否持有上岗证。
（四）安全教育情况
1、用工单位是否按规定进行岗前安全培训、安全教育及详细记录；
2、用工单位是否与外用工签订安全生产合同；
3、安全生产合同是否载明外用工劳动安全、防止职业危害事项，是否明确双方在安全管理方面的责任、权利、义务；
4、是否有为外用工办理工伤保险事项。
（五）劳务费支付情况
1、劳务费结算是否按照总厂规定的“三级管理”审批程序执行，有无在审批外私自支付劳务费现象；
2、用人单位劳务费支付及最低工资标准执行情况；
3、用人单位是否按规定时间结算劳务费，有无克扣、拖欠劳务费现象。
三、检查方式
检查方式采取用人单位自查、人力资源部组织检查、抽查等方式。
四、检查方法步骤及时间安排
检查活动分三个阶段。
（一）自查整改阶段（7月15日至8月15日）
用人单位要对照劳动保障法律、法规的规定、《X厂外用工管理实施细则》和本实施方案的要求，结合本单位的工作实际，进行自查，对存在的问题及时整改，切实做好本单位外用工管理专项检查工作，并将自查整改情况以书面形式经主要领导签字加盖公章后报总厂人力资源部。
（二）检查抽查阶段（8月16日至10月30日）
X厂人力资源部对各用工单位进行检查，对存在问题未整改的，进行重点检查，对整改不到位或未整改的.用工单位下发整改通知单，限期整改，并按规定进行季度考核，考核结果报X厂经营管理考核委员会办公室实施。
（三）总结阶段（11月1日至11月30日）
在检查抽查阶段结束后，X厂人力资源部将对本次检查工作进行认真总结，对各单位外用工管理情况下发通报，对外用工管理问题较严重的单位及单位主要领导通报批评。
五、考核内容
（一）专项考核：按外用工专项管理考核细则执行。
1、在劳动时间、薪酬待遇、劳动合同签订及保险缴纳等方面未按X厂及相关文件规定执行，每出现一个违规问题（1人次）视情节轻重，扣罚用工单位200—2000元。
2、用工单位在使用外用工时，未经X厂人才劳动力交流中心审批，私招乱雇的，每发现1人，扣罚用工单位1000元。
3、用工单位如多批人数少用工、或超出审批人数用工的，出现套取劳务费及劳务费超支等问题，按所发生违规劳务费数额的3-5倍处罚。
4、各用工单位在使用外用工时，不发布用工信息，未通过X厂人才劳动力市场进行洽谈招聘的，扣罚用工单位300—1000元。
5、对超出审批用工期限的劳务用工，不予结算劳务费并扣罚用工单位500—1000元。
6、所招聘的技工必须持有职业资格证和上岗证，外埠工必须持有就业证，否则发现1人，扣罚用工单位500元。
指导思想：为了认真做好我校岗位设置聘用工作，依照《商洛市岗位设置管理实施细则》精神，依据洛南县人事和劳动社会保障局转发的商洛市人事局《关于核准四皓中学岗位设置的通知》所核准的岗位总量、结构比例，坚持公开、公平、公正的原则，把德才兼备、群众信服、业绩突出的人聘用到相应的岗位上。现结合我校实际，制定此实施方案。
一、加强领导，建立聘用领导机构，学校成立岗位设置聘用领导小组和监督小组。
1、领导小组：
组长：
副组长：
成员：
郭正运（政教主任）
2、监督小组：
组长：
副组长：
成员：
二、学校基本情况：
我校现有专业技术人员54人，借调人员8人，中心校3人，共计65人参加岗位聘任。其中副高级4人，中级职称22人，初级职称39人。审核批复我校副高五级1人，副高六级3人，副高七级2人，中职八级7人，中职九级9人，中职十级6人，初职十一级17人，初职十二级17人，共计设岗62人。
三、实施方案的依据和原则：
本实施方案的依据是洛南县人事和劳动社会保障局转发的商洛市人事局《关于核准洛南中学等169个单位岗位设置的通知》中核准我校的岗位总量，结构比例。
聘用原则：
1、按需设岗，竞争上岗，按岗聘用，合同管理，应享尽享的原则。
2、骨干教师、优秀教师、班主任、年级组长、教研组长同等条件下优先原则。
3、公开、公正、公平的原则。
4、倾斜任职时间长、年龄大的原则。
5、倾斜教学一线，促进学校发展的原则。
四、岗位任职聘用条件：
（一）、基本条件
①遵守国家法律、法规，热爱教育事业，热爱学校。
②具有良好的品行和职业道德修养，师德师风高尚。
③具有岗位所需的教育教学业务知识和能力。
④身体健康，能适应教育教学工作的需要，胜任岗位工作。
（二）制约条件
①未在教学岗位，未在教学一线的不得进入所在职级最高档次。
②现请病、事假（法定假列外），一年累计超过二个月以上的按本职最低档次聘任。
③非主体系列不得进入所在职级的最高档次。
④没有教师资格证和任职资格证的，不得进入本岗位级别的最高档次。
（三）各岗位任职聘用条件：
1．副高级岗位
①取得中学高级职称任职资格，在本级岗位上工作六年以上的，且在教学一线的，可进入副高五级岗位。
②取得中学高级职称任职资格，在本级岗位上工作至少三年以上方可申请副高六级岗位。
2.中级职称岗位
（1）中职八级岗位
①取得中学一级教师任职资格，在本校本级岗位上工作五年以上，且在教学一线的。
②小高职称在中学任教或非主体系列不得进入八级岗位，应调至中职九级岗位。
③符合任职年限但不在教学一线或不在主体系列的竞聘人员在八级岗位有空缺的情况下，通过职代会表决填补。（同意人数应达到职代会人数一半以上，方可聘入八级岗位）
（2）中职九级岗位
①取得中学一级教师任职资格，在本级岗位上工作二年以上，且在教学岗位或教学一线的。
②未在教学一线在本校工作的中职人员应列入九级岗位竞聘。
③因工作调动或因其他原因不在本校工作的中职人员应列入九级岗位竞聘。
④如九级岗位首次聘任职数超编，因工作调动或因其他原因不在本校工作的人员按超岗以中职十级聘任。
⑤符合任职年限但不在教学一线或不在主体系列的人员在九级岗位有空缺的情况下，通过职代会表决填补。（同意人数应达到职代会人数一半以上，方可聘入九级岗位）
⑶初级岗位
①取得中学二级教师任职资格，按照工作年限排序，进行初职十一级岗位聘用，同等条件下担任年级组长、教研组长、班主任优先。
②如十一级岗位首次聘任职数超编，因工作调动或因其他原因不在本校工作的按初职十二级聘任。
③未竞聘上十一级岗位的全部聘为十二级岗位。
五、各类人选的聘用过程：
1、宣传政策，制定岗位聘用实施方案和岗位说明书
2、收集职称证、学历证、教师资格证审核证件。
3、将专业技术人员按副高、中职、初职的资格证分为三类。
4、按照岗位聘用实施方案和岗位说明书，结合学校各类人数实际情况，确定出本次各级聘用人员。
5、揭晓聘用结果，将确定岗位人员在校内公示一周。
6、在公示无异后，造册上报县局审核，报县人事和劳动保障局复核。
7、在复核批复后，学校领导与受聘人签订聘用合同，办理聘用手续和工资调整手续。
8、本次岗位聘用聘期为三年。
六、聘用工作时间安排：
1、建立机构，召开会议，学习文件、传达县局会议精神（6月3日—6月5日）。
2、制定岗位聘用实施方案和岗位说明书（6月6日—6月8日）。
3、组织评审，确定岗位人选（6月9日—6月15日）。学校聘用领导小组公示学校岗位聘用条件和职数，应聘对象提交申请书，提供各类证件及工作实绩证件，学校考核，确定岗位人选。
4、学校公示所有岗位聘用人员（6月16日—6月23日）。
5、填聘用表，上报复查审核。
6、办理聘用手续（6月28日—6月30日）。
七、可能出现的问题和设想：
岗位聘用工作涉及教师切身利益，各职级有三个岗位，晋级对象多，条件基本相当，聘用工作难度大，矛盾比较集中，突出问题在中职和初职两级。但我们坚信，只要充分运用政策，精心组织，工作做实做细，不循私情，坚持公开、公平、公正的原则，严格标准，在县局的坚强领导下，我们一定顺利开展此项工作。把德才兼备、业绩突出、群众信服的人聘用到相应岗位，真正体现由身份管理向岗位管理的转变，从而促进学校的快速发展。
20xx年3月27日，我通过面试，来到中信信通国际物流有限公司工作，不觉已经工作两个多月了，在这几个月的工作中，我努力适应新的工作环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，较好地完成
了各项工作任务，现将我的两个月来的工作情况总如下。
一、在思想方面：
在工作初期，我认真了解公司的企业文化并学习公司的管理规章制度，熟悉档案管理的日常工作事务，同时努力完善工作的方式、方法，提高自己的工作能力，以全新的姿态迎接工作的挑战。
二、工作方面
端正工作态度，严守组织纪律。我始终以饱满的热情迎接每一天的工作，始终以100%的状态对待工作。
1、耐心细致的做好档案管理工作
对各部门项目资料档案的系统化、规范化的分类管理是我的日常工作，我采取平时及时录入和定期集中整理相合的办法，将档案进行分类存档，我认真搞好录入和编排，并根据工作需要，制作表格文档。面对繁杂琐碎的大量档案和文件，我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静、耐心细致地整理各类文件，力求周全、准确，避免疏漏和差错。在领导和同事的帮助和支持下，我基本上做到了入我手的文档都有迹可循，都可以在最短的时间准确的找到。
2、修改并制定了《人事行政部档案管理制度》
在领导和同事的帮助下修改了原有的《行政档案管理制度》制定了新的制度，《档案借阅登记表》、《档案归档登记表》、《交接单类文件归档目录表》、《协议类文件归档目录表》等日常文档归档模板，从而更好的管理档案。
3、归档文件数量
自入职以来归档文件其中有电子版目录交接书类文档500份；流转单等杂类文档427份；协议类文档402家；在这过程中整理之前堆积无目录文件没有记载。
4、人事行政部培训安排
五月份与同事们讨论并制定了内部培训的主题，通过优酷网、爱奇艺、优米网、以及时代光华网等相关网站查找了六月份--八月份相关培训主题的视频。
三、工作计划
两个多月以来新进店239家，撤店120家。因为新近店存放问题就是我转正后的首要问题。
在做到新归档文件不积压的前提下，将入职前各种杂类文件做好整理、分类归档。其中首要的是整理28号、22号柜子中的`文档，将撤店的文档都取出另行存放将新进店放入。尽量节省档案柜子的空间。
争取做到归档文件有迹可循不丢失、不遗漏；查找文件能用最快的时间。并且能在做好本职工作之余帮助其他的同事完成其他的任务。
我设计的是《自然之道》6、7、8三个自然段。这三个自然段是这篇课文的结尾部分，行文之第5自然段，作者似乎已经讲清了什么是自然之道，已切合题意，这最后三个自然段重点写的是我们如何面对自己犯的错误，与第四自然段写我们和向导面对险情不同态度有强烈的对比反差，这三个自然段使文章增添了浓厚的故事色彩，丰富了人物的情感变化，把人与自然和谐相处的命题通过人物的语言、动作、心理描写淋漓尽致的呈现在学生面前，我觉得这三个自然段的教学如果设计得得到，会使学生对自然之道，人与自然的和谐相处有更深刻的体验。
嘿嘿，废话几句先。
下面是我的设想，纯粹粗浅的想法：
1、师：读到第5自然段，我们已经知道了自然之道的含义，作者为什么还要写6、7、8自然段呢?
生：这三个自然段写了我们违背自然之道的后果。
生：这三个自然段写了我们后悔的心情。
生：这里写了我们痛苦的感受。
2、师：让我们一起读读这三个自然段，品味作者那份复杂的情感。
生读课文。
3、师：咱们结合插图，想象一下这是一幅怎样的场面?
生：那么多的幼龟，凶猛的鸟儿随口一啄就是一只，太危险了。
生：成百上千只幼龟啊，单靠我们9个人如何救得过来呢?好多的幼龟成了鸟儿们的美餐。
生：我注意到了无遮无拦这个词语，我想，那些幼龟真是很弱小，没有一点保护自己的能力。
4、师：是啊，面对此情此景，我和同伴有什么感受，找到相关的句子读一读，仔细体会一下。
生：我找到了“天啊!”我听见同伴说：“看我们做了些什么!”
生：我找到了“我和同伴们低着头，在沙滩上慢慢地走。”
5、师：看我们都做了些什么!同学们，想想，我们都做了些什么呢?
生：我们帮助了一只幼龟，却害了一大群幼龟。
生：我们一相情愿的自以为是的帮助，却在大大的伤害。
6、师：我的同伴的话会怎么说呢?
出示：“天啊!”我听见同伴()地说：“看我们做了些什么!”
生：痛心的说。
生：后悔的说。
生：难过的说。
随机请学生练读。
7、师：我们还做了些什么呢?
生：救幼龟，补救幼龟。
师：带着忏悔的心情我们一起来读第7自然段，一起和同伴们救救面临着巨大危险的幼龟们吧!
生齐读课文。
8、师：(感情引读)不一会儿，数十只食肉鸟吃得饱饱的，发出欢乐的叫声，响彻云霄。我和同伴们低着头，在沙滩上慢慢地走着。此时此刻，我们在想些什么?
生：大自然有他自己的生存法则，好心不一定做的是好事啊!
生：我们太自以为是了。我们应该多多了解大自然，认识大自然，才能与大自然更好的相处。
9、师：是的。(引读)我们的向导一边走一边发出悲叹──
生：如果不是我们，这些海龟根本就不会受到伤害。
10、师：这悲叹里包含了深深的──?
生：自责。
生：后悔。
生：难受。
11、指名读齐读向导的话。
一、指导思想
认真执行党的干部路线、方针、政策，全面贯彻落实科学发展观。继续解放思想，坚持改革创新，紧紧围绕我局中心工作，建立健全科学规范的中层领导干部选拔任用新机制，营造风清气正的用人环境，形成正确的用人导向，充分发挥好中层干部选拔、培养、考核、监督工作中的重要作用，确保把政治素质好、工作能力强、群众公认度高的优秀人员选拔充实到中层干部职位上来，积极推进干部人事工作的民主化、科学化、规范化和制度化，为全县发展现代农业提供坚强的组织保证和人才支撑。
二、指导原则
选拔任用中层领导干部，必须坚持下列原则：
（一）党管干部的原则；
（二）任人唯贤、德才兼备的原则；
（三）群众公认、注重实绩的原则；
（四）公开、平等、竞争、择优的原则；
（五）民主集中制的原则；
（六）依法办事的原则；
（七）分级管理的原则；
（八）坚持程序与分工负责的原则。
三、选拔任用条件
（一）具有一定的马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论水平，认真实践“三个代表”重要思想和科学发展观，能用马克思主义的立场、观点、方法分析和解决实际问题，坚持讲学习、讲政治、讲正气。
（二）具有共产主义远大理想和中国特色社会主义坚定信念，热爱农业，献身农业，在岗位工作中艰苦创业，做出一定实绩。
（四）对待工作热情投入，依法办事，勤奋廉洁，严于律己，艰苦朴素，密切联系群众，自觉地接受党组织和干部职工的批评和监督，做到自重、自省、自警、自励。
（五）坚持和维护党的民主集中制，有民主作风，有全局观念，能够并善于广泛团结同志，包括团结同自己有不同意见的同志一道工作。
四、选拔任用程序
（一）报名与资格审查。局党组拟定出竞争职位后，由担任副股级职务的人员及职工自愿报名，原则上报名人数≥竞争职位数×1.5，低于了就达不成有效竞争职位。局人事科根据选拔任用条件对报名人员进行资格审查并公布结果，交流、重用人员不参加职位竞争。
（三）竞职演讲。入围人员准备3—5分钟演讲稿，由局班子成员组成演讲评委团，对入围人员进行无记名打分。局人事科汇总每位竞争者得分情况。
（四）组织考察。由分管领导带队、人事科参与开展组织考察工作，考察要坚持德才兼备的原则，必须依据中层干部选拔任用条件与职位职责要求，全面考察德、能、勤、绩、廉等方面，注重考察工作实绩。
（五）讨论决定。局党组根据竞争者民主测评结果、演讲成绩及考察情况，集体讨论决定拟任人选，决定人选拟任职位，拟用人选及职位比例为1：1。对没有合适人选的职位，局党组可决定暂时空缺。对拟任人选要按照任前公示的有关规定进行公示，公示期为七天。
五、纪律与监督
各科室单位要加强对竞争上岗工作的领导，严格按照竞争上岗规定的程序和要求进行，充分体现公开、公平、公正的原则，不准事先内定人选，不准在实施过程中随意更改或简化程序，不准泄露测评演讲成绩、考察情况、局党组讨论情况等。演讲评委团要客观公正，不准打人情分，参加考察的人员要公道正派，不准隐瞒或者歪曲事实真相，参加竞争的人员要正确对待竞争，不准弄虚作假，搞拉票等非组织活动。局纪检、人事等相关科室要加强对竞争上岗工作的监督与指导。对竞争上岗工作中的违纪行为，要按照有关规定予以组织处理或者纪律处分。情节严重的，宣布竞争上岗结果无效，并追究有关人员的责任。
为吸取山西“黑砖窑”事件教训，严肃查处违法用工行为，维护劳动者合法权益，根据省、市开展整治非法用工打击违法犯罪专项行动动员会议精神，按照《沧州市劳动和社会保障局等十部门开展整治非法用工打击违法犯罪专项行动实施方案》要求，特制定本方案：
一、专项行动的目标和任务
在全市开展严厉打击非法拐骗、强迫农民工劳动等违法犯罪活动，依法查处非法用工行为，坚决维护劳动者特别是未成年人的合法权益，规范劳动用工行为和管理，建立维护农民工权益长效机制，维护社会公平正义，构建和谐黄骅。
二、专项行动的范围和内容
此次专项行动的范围是全市乡村小砖窑、小作坊以及小施工队、小冶炼厂等场所，主要对下列情况进行排查：
1、依法领取证照的情况，包括工商登记、税务登记及资源许可、安全许可等。
2、劳动用工和执行劳动保障法律法规情况，包括招用人员的数量、来源、招用渠道、劳动合同签订、工资支付、社会保险、工作时间、生产安全、职业卫生、女职工和未成年工劳动保护等。
3、违法犯罪情况，包括拐骗农民工、使用童工、限制人身自由、强迫劳动、故意伤害等。此项内容要重点查实，一经发现存在违法犯罪行为，依法严肃处理。
三、专项行动的具体安排
第一阶段：学习、准备、动员阶段（7月12日-7月14日）。各乡镇和有关部门要认真学习国家和省、市关于开展此次专项行动的指示精神和具体要求，并负责及时调配工作人员充实到一线队伍。此专项行动抽调劳动和社会保障局、公安局工作人员各3名，抽调监察、民政、国土、卫生、工商、安监、工会工作人员各1名，组成三个检查组，组长分别由劳保、公安、工商部门人员担任。第一组负责黄骅镇、羊二庄镇、羊三木乡、南排河镇；第二组负责旧城镇、常郭镇、滕庄子乡；第三组负责吕桥镇、齐家务乡、官庄乡。劳动和社会保障局负责牵头组织具体人员的调配。各乡镇负责指定包村干部做好协调工作。
第二阶段：现场检查阶段（7月15日-8月15日）。各检查组负责对分包乡镇辖区内的小砖窑、小作坊、小施工队、小冶炼厂等进行“地毯式”逐村、逐厂全面排查。同时，按照“谁检查、谁签字、谁负责”的原则，由各工作组组长和成员在检查表上签字确认，建立台帐，存档备查，并在农民工居住和劳动的场所建立维权标志，公布举报电话。
第三阶段：整改处理阶段（8月1日-8月22日）。对查出的问题，各部门要结合自身职能，依法处理，确保整改到位。
劳动和社会保障局负责加大劳动保障执法检查力度，对非法使用童工、不依法与农民工签订劳动合同、不执行最低工资规定、不建立工资支付记录、不按月支付工资、克扣拖欠工资、招用人员不进行身份核查登记备案、不缴纳工伤保险、随意延长劳动时间、违返女职工或未成年工特殊劳动保护规定的，要依法作出行政处理或处罚，并将无合法证照的乡村小砖窑、不小作坊、小施工队等通报工商局予以查处取缔。同时，对依法关闭和取缔的“黑砖厂”、“黑作坊”等，要做好农民工工资清算和支付工作。
公安局负责加强企业外来流动人口的管理，对违法扣留身份证件或者以暴力威胁、限制人身自由等手段强迫农民工和未成年工劳动，侮辱、体罚、殴打、非法搜查和拘禁农民工、拐拐骗农民工、拖欠工资、涉嫌逃匿、非法雇用童工等违法犯罪行为要依法从重、从快处理。
工商局负责加强对用人单位经营活动的监督，发现未取得营业执照而擅自组织生产的小砖厂、家俱厂、小作坊、小施工队等要坚决依法取缔；对营业执照过期或未通过年检的，要采取措施、纠正其违法经营行为。
国土局负责加强国土资源开发的监督和管理，依法严厉打击无证开采和非法占地行为。
安监局负责进行相关的安全检查，对不具备安全生产条件和无安全生产许可证的，依法予以取缔关闭。
卫生局负责检查并查处用人单位违反职业健康监护有关规定的行为，会同劳动和社会保障局坚决惩处非法雇佣未成年工从事存在职业病危害作业的行为。要对违反《职业病防治法》、《使用有毒物品作业场所劳动保护条例》等法律法规的行为依法予以查处。
监察局负责对公职人员失职、渎职、参与非法经营、以及涉嫌搞权钱交易、充当“保护伞”等腐败问题进行调查，并按照有关规定严肃处理。
民政局负责做好童工、被关闭企业中身份不明的智障人员和流浪人员的救助和遣送工作。
建设局负责对未履行法定建设程序办理安全生产许可证进行建筑施工、存在安全事故隐患的小施工队和违法将工程发包给不具有相应资质、资格施工单位的行为及使用未经验收合格的建筑起重机械的行为依法责令停止施工，并按照有关法律法规对有关责任单位和责任人进行行政处罚。
工会负责负责加强乡镇、村、用人单位的基层组织建设，开展贯彻实施劳动保障法律法规和规章制度的监督活动，对拒绝改正违法行为的，要及时提请有关部门处理，并积极协助有关部门做好专项行动中受害农民工的善后安置工作。
各乡镇负责掌握本行政区域内小砖厂、家俱厂、小作坊、小施工队等有关情况，并协助检查组顺利开展工作。
四、专项行动的相关要求
1、加强领导，密切配合。成立黄骅市整治非法用工打击违法犯罪专项行动领导小组（名单附后），领导小组下设办公室，办公地点设在市劳动和社会保障局。领导小组各成员单位要着眼大局、服从调度，确保抽调人员及时到位。各乡镇也要派专人配合工作组集中时间，集中力量，开展好此次专项行动。
2、深入宣传，广泛发动。各乡镇、部门要结合此次专项行动，深入宣传劳动法、未成年人保护法等法律法规，强化用工单位依法用工意识，增强农民工和未成年人的自我防范意识，努力在全社会营造维护劳动者合法权益的浓厚氛围。同时，建立举报制度，劳动和社会保障局、公安局负责向社会公布举报电话，对群众举报的问题要做到有报必查，查明必处，并将处理结果向社会公开，接受人民群众监督。
3、严格执法，确保实效。各有关单位要切实对专项行动负起责任，特别是各职能部门要在严格依法办事的基础上，重拳出击，确保各项查处工作扎实有效。对新发现的案件或重大违法案件需要进一步调查处理的，不能因为专项行动到期而仓促结案，该查处的还要继续查处，需要进入法律程序的，要继续依法进行办理。
4、定期上报，及时沟通。劳动和社会保障局负责按照沧州市《开展整治非法用工打击违法犯罪专项行动实施方案》要求，认真做好总结和上报工作，并负责加强与上级劳动部门的信息沟通，全面做好迎检准备。
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