趣祝福范文大全：生活中如果你没有计划，就很难进行下一步的发展。方案可以为一个活动提供明确的方向。想要了解“就餐方案”方面的专业知识，不要错过趣祝福的编辑整理的内容。我相信这个网站可以帮助您解决疑问！
一、用餐时间
1、员工餐厅开放时间
早餐：07：00——09：00午餐：10：30——13：00晚餐：16：30——19：00夜宵：23：00——24：30
2、除按行政班时间上班的员工外，其他岗位的员工须实行轮岗就餐制，确保不空岗。
二、就餐卡
1、就餐卡由人事行政部统一办理发放。员工如遗失就餐卡须及时向人事行政部报失补办，补办前的损失由员工本人承担，员工须承担工本费30元/张。
2、员工须凭员工就餐卡就餐，如有无卡强行就餐者，记较严重违纪。
3、员工就餐卡仅供员工本人使用，如有转借他人使用者，记较严重违纪。
三、就餐管理
1、员工须自觉爱护食堂内的餐具及公共设施，如有损坏，须照价赔偿。
2、员工用餐后须将餐具放到食堂指定地点，不得把餐具带出食堂。
3、员工须自觉珍惜粮食和食物，按需取餐，杜绝浪费。如有浪费食物者，按以下规定处罚：
3.1每浪费一次食物，罚款50元，年终考评分数扣一分。同时：
3.2浪费一次食物的，一年内工资不得晋级、职位不得晋升;
3.3一年内累计浪费食物两次者，两年内工资不得晋级、职位不得晋升;
3.4一年内累计浪费食物三次以上者(含三次)，《劳动合同》期内工资不得晋级、职位不得晋升，直至解除《劳动合同》。
4、原则上，食物不得带出食堂食用，如有特殊情况，经食堂管理人员同意后，方可带出。如有违反者，记一般违纪。
5、员工应自觉遵守食堂就餐秩序，取用饭菜须依次排队，不得争先恐后，不得插队。
6、员工应自觉维护餐厅的清洁卫生，须保持桌面清洁，不得乱倒乱吐饭菜残渣。员工用餐后须将残渣倒到餐厅的垃圾桶内，如有乱倒乱扔者，记一般违纪。
7、员工就餐完毕应及时离开食堂，方便其他员工使用餐位。
8、员工食堂内严禁吸烟，员工不得随地吐痰，不得大声起哄、吵闹，要做到文明用餐。
9、员工在食堂就餐须文明着装，不得赤膊或穿着沙滩短裤、拖鞋、短背心等不雅服饰。
四、检查职责
1、各部门负责人负责抽查，每月轮值一次，轮值顺序为：人事行政部、财务部、客服部、工程部、安全部。
2、对违反本规定员工，由各部门负责人当场签发《违纪过失单》，报公司审批处理。
五、本规定由公司人事行政部负责解释，自20xx年6月1日起生效。此前相关规定内容与本规定不同的，以本规定为准。
为给广大师生在新冠肺炎防疫期间提供一个安全有序的就餐环境，决定按照以下方法实施，全力保障疫情防控期间学校食堂用餐安全。
一、宣传到位科学防控
通过班会、广播等形式在师生中广泛宣传疫情期间分餐的重要性和必要性，引起重视。餐厅、食堂装贴宣传标语，发布疫情相关知识及主流权威信息，引导食堂工作人员和就餐人员正确认识疫情，做好科学防控。特别要求食堂工作人员“不造谣、不信谣、不传谣”，全心全意做好用餐保障。
二、组织到位有序保障
实行初中、高中分开就餐，错时就餐。食堂张贴《食堂防控工作指引》。就餐时，食堂安排专人值守指挥，测量体温，采取合理分流就餐人员、错时错峰就餐和适当延长错峰就餐时间等方式，最大限度实现分散就餐、有序用餐。班级实行班主任跟班的措施，保证学生餐前排队不拥挤就餐时保持安全距离，不交流、不面对面就餐，餐后迅速离开餐厅。学校领导轮流值日保证用餐的良好秩序。
一、供餐地点
湖光校区：第三食堂
海滨校区：第六食堂
综合目前返校同学人数情况
学校暂时仅开放
第三食堂的供餐及外送服务
堂食以套餐形式供餐
疫情防控期间
请同学们尽量减少堂食
选择外送服务
二、供餐时间
学生返校期间
每天7:00至9:00供应早餐
11:00至13:00供应午餐
16:30至19:00供应晚餐
三、学生进入食堂注意事项
（一）实施单向流动，学生从第三食堂东边门口进入，从西边门口出。
（二）学生佩戴口罩，先洗手，通过体温检测正常，方可进入食堂。
（三）按指引间隔1米以上排队取餐并全程佩戴口罩，坐下就餐的最后一刻方脱口罩。
（四）服从入口管理，分段错峰，限流进入。
（五）具有发热、咳嗽、乏力等症状人员不得进入，要马上记录并报告学校防控工作领导小组办公室。
四、供餐方式
（一）早餐：直接到食堂，现场按需刷卡，打包回各自宿舍就餐，或在食堂一、二、三楼按指定位置一人一桌，错峰就餐。
（二）中、晚餐：食堂提前准备两种价格各五款套餐（根据市场情况而定，在食堂入口提示），统一定价，全额支付。
学生可选择以下方式就餐：
方式一：线上订餐
关注后勤集团微信公众号，在主页点击“微点餐”进入，选定套餐，微信支付即可。
订餐时间：须每天上午9:30分之前完成该日中餐、晚餐的点餐程序，便于准备食材，避免浪费。
取餐地点：各学生公寓楼下送餐柜，学生按手机收到信息提示的时间，自行取餐回宿舍就餐。
方式二：快餐盒用餐
自行到食堂快餐窗口选好套餐，刷卡支付后带餐盒离开食堂回各自宿舍就餐，或在食堂一、二、三楼按指定位置一人一桌，错峰就餐。
为应对新型冠状病毒肺炎疫情，加强幼儿园厨房疫情防控管理，明确幼儿园厨房各环节防控要求和责任分工，保障广大师生在园用餐期间的身体健康和生命安全，结合我园实际情况，制定本方案。
一、指导思想与目的
坚决贯彻教育部关于学校做好疫情防控工作的指示要求，落实好市《新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控指挥部学校防控组关于印发教育系统新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作指南（试行）的通知》和《学校食堂疫情防控须知》，强化底线思维，坚持生命至上，把广大师生生命安全和身体健康放在第一位，把疫情防控工作作为当前最重要的工作来抓，严防新冠肺炎疫情在厨房制做过程或就餐过程中传播，切实保障好师生就餐安全，助力坚决打赢疫情防控阻击战和平安校园保卫战！
二、组织领导及职责学校成立食堂疫情防控专项工作组，人员组成：
组长：
副组长：
成员：
主要职责：
1.科学制定厨房疫情防控工作方案和应急预案；
2.加强对幼儿园校厨房工作人员的健康排查，组织岗前培训，落实厨房后厨封闭化管理；
3.组织实施对幼儿园厨房加工区域、就餐区域、人员通道、洗手间、更衣间等场所进行清洁消毒；
4.严格落实《食品安全法》关于餐饮服务规范等要求，规范食堂管理；
5.科学制定幼儿、教职工错时就餐、分散就餐实施细则；
6.将幼儿园厨房防控工作作为开学前物资保障和措施落实的重要内容加强检查和督导。
三、开学前准备工作
（一）加强厨房员工教育培训（责任人：秦苏某某、余某某）
1.通过“一封信”、“倡议书”等多种形式，有针对性地开展新型冠状病毒感染等传染病防控知识宣传，发布健康提示和就医指南，科学指导工作人员正确认识和预防疾病，引导厨房员工规范防控行为，提高自觉防控意识和能力，做好个人防护，减少疫情期间不必要外出，规范佩戴口罩，尽量避免乘坐公共交通工具，不参加聚会，不到人员密集的公共场所活动。
2.对厨房人员进行新型冠状病毒生物学特性、传染性、危害性、传播方式、传播途径和防控知识的教育，要求员工学习掌握相关的疫情防控知识，并组织上岗考核。
（二）制定疫情防控应急预案（责任人：耿春雷、秦苏某某）
1.制定发生员工发烧、乏力、干咳或呼吸困难等症状的隔离与应急处置措施，隔离措施和应急交通送医治疗路线定点医院联系等预案。
2.制定就餐过程中发现疑似病例和疑似食品安全事故应急处置预案。
3.制定师生或家长针对幼儿园餐饮安全的投诉和突发舆情事件应急处置预案。
4.按方案预案组织应急演练，确保管理层及员工熟悉处置流程。
（三）返园返岗要求
1.根据上级明确开学时间后，员工返园时间在幼儿返园前14天，届时将通过微信平台、电话、短信等多种方式将具体返岗时间通知到每一位员工。
2.返岗前，幼儿园要安排专人持续跟踪记录员工及家庭成员的假期行程、身体健康状况、居住地、接触史等信息进行全面摸排，全面掌握员工返岗前出行地点、是否乘坐过公共交通、身体状况是否良好、是否与发热病人有过密切接触XXXXXXXXXX在采购、运输、验收工作中均需佩戴口罩和一次性手套，交接时尽量避免近距离接触。
3.保持食材采购车辆和配送车辆干净卫生，专车专用，净菜、半成品等特殊食材需专用冷藏车配送，每次运输食品前应进行清洗消毒。
（四）餐食加工（责任人：张某某）
（1）加工食品烧熟煮透，食品中心温度应达到70摄氏度以上。
（2）疫情期间禁止生冷、冷某某、凉菜、凉面、裱花糕点的制作和销售。
（3）生、熟食物要分离。禽蛋使用应清洗外壳，必要时消毒外壳。
（4）留样食品按照品种分别盛放于清洗消毒后的专用密闭容器内，在专用冷藏设备中冷藏存放48小时以上，每个品种的留样量应能满足检验检测需要，且不少于200g。
（五）科学指导师生就餐秩序
1.幼儿、教职工错时就餐、分散就餐，时间安排：
小班：10：50——11：20，
中班：11：00——11：30，
大班：11：10——11：40，
2.所有老师参与相应班级的分餐，并在班级就餐，组织幼儿餐前餐后洗手。
3.师生就餐须佩戴口罩取用餐具，坐下吃饭的最后一刻才摘口罩，就餐结束后立即佩戴口罩。
4.避免面对面就餐和扎堆就餐，就餐间隔在1米以上，就餐中不交谈。
为了能在疫情期间顺利复学，XX小学通过上级文件精神和就餐制度特制定本方案。
(一)就餐路线及安排
1.就餐路线：各班教室–教学楼楼梯–食堂院–进入学生食堂-对应窗口打饭菜-划定区域就餐-洗碗区-教学楼楼梯回各班教室。
2.就餐时间
四年级11：40——12：00
五年级12：10——12：20
六年级12：30——12：50
注：6月1日六年级先开学上课，就餐仍按正常下课后时间进行，四、五年级全部到校后，再按本时间进行就餐。
(二)错峰就餐要求及流程
1、各班在班主任老师带领下，整班按规定路线有秩序地前往食堂，做到不提前、不延后，学生不脱离本班队伍，不大声喧哗。
2.各班学生在划定区域就餐时，就餐间隔在1米以上，就餐中不交流、少说话，避免交叉感染。
1、为了能顺利复学，减少人员聚集，把学生错时、错峰就餐，分批次就餐。
2、学生就餐前门口排队时必须间隔1米，不可站在一起聚集就餐。
3、就餐前：A.要养成饭前洗手的习惯，按照六步洗手法洗手。B.各年级学生必须严格按学校规定的就餐时间、就餐地点进行用餐。上课教师不准拖堂，无特殊情况不能擅自提前或推迟就餐
4、就餐时：文明就餐。要讲秩序，不拥挤，不扎堆，不追逐打闹，不起哄，不边吃边讲话。
5、进门后要严格要求学生不可坐在一起，必须是单人单桌，不可并排坐着。
6、学生自带饭盒到餐厅窗口打饭，然后分散就餐，不拥挤，不扎堆，不在餐厅逗留。携带自己的餐具离开。
为切实做好新型冠状病毒感染肺炎疫情防控工作，加强学校食堂防控管理，满足师生就餐需求，保障广大师生员工的生命健康安全，结合学校实际情况，师生就餐实施“错时就餐制”与“分散就餐制”。具体如下：
一、食堂增设室外餐桌，每张桌椅间隔在1米以上，每张餐桌只能坐两个人，餐桌利用纸板简单改造，做成隔离位。就餐时全体学生同方向用餐（禁止面对面），就餐者需间隔1.5米。经改造后，一楼餐厅容纳11个班学生就餐，二楼餐厅容纳12个班学生就餐，三楼餐厅容纳1个班学生就餐。
二、实行错时分餐制度，根据学校错时就餐时间，提前备餐，确保供餐正常。
三、在五象食堂公众号上公布每周菜谱信息，由厨师团队制作每周菜谱（周周不重复），并核算价格予以公示，确保学生的合法权益。
四、早餐采取用食品袋或饭盒打包方式，食堂用托盘将早餐分班装好，每个班派二至三名代表来食堂领取，自行发放，分散就餐。
五、中、晚餐的套餐分2个套餐，并做到每周不重复。每个班建立一个微信群并接受学生预定。学生提前在微信群里选择好所需套餐，由食堂工作人员统计好后提前准备放至餐桌上，学生来了就能吃，避免排队。
六、每个年级就餐时间为20分钟，两个年级就餐时间间隔15分钟，具体就餐时间为：
高一：午餐：11:25-11:45晚餐：17:15-17:35
高二：午餐：12:00-12:20晚餐：17:50-18:10
高三：午餐：12:35-12:55晚餐：18:25-18：45
八、为了便于管理，实行班主任陪餐制。
七、食堂餐厅按套餐分为A、B区，学生按所选套餐入座。
九、为了让学生在进出食堂时避免拥挤，减少接触，三个年级需分别走不同的路线进入食堂就餐：
1、高一年级从教室出来后经主校道经女生公寓门前校道进入食堂，就餐结束后从女生公寓门口校道转入教师公寓前校道从教室与图书馆之间的通道回教室；
2、高二年级从教室出来后从主校道走向男生公寓，沿着西门围墙经生活管理用房进入食堂，就餐结束后从商店门口校道返回宿舍休息；
3、高三年级进入食堂就餐的线路与高一年级一致，就餐结束从商店门口校道返回宿舍休息。
十、结算。每周由各班生活委员统计本周餐费，统一到食堂刷卡结算。
十一、各班预定的的菜式、数量一经下单，中途不能更改，谨防出现差错影响保障质量。
十二、因处于疫情防控时期，食堂保障工作量极大，加之市场物资供应紧缺，能为广大师生提供饭菜的品种、菜式有限，不能完全满足每个人的生活需求，服务质量不到之处敬请谅解，有什么意见和建议，请拨打电话进行反馈（xxxxx），食堂将努力改进。
十三、此方案仅适用于疫情防控期间，疫情过后将恢复原有模式。
根据疫情防控要求，为了保证师生安全，保障学校教学秩序正常运行，根据我校实际情况，制定疫情防控期间学校食堂学生就餐方案，请全体学生自觉遵照执行。
一、就餐时间
1、早餐时间：
第一批：7：00—7：30
第二批：7：30—8：00
第三批：8：00—8：30
第四批：8：30—9：00
2、午餐时间
第一批：11：00—11：30
第二批：11：30—12：00
第三批：12：00—12：30
第四批：12：30—13：00
3、晚餐时间
第一批：17：30—18：00
第二批：18：00—18：30
第三批：18：30—19：00
第四批：19：00—19：30
二、就餐要求
进入餐厅佩戴口罩，间隔1米有序排队，自觉接受餐厅体温监测，单向行进，鼓励打包。若要堂食，同向就餐，快速用餐，餐后速离。
为切实做好新型冠状病毒肺炎疫情防控工作,加强学校餐厅防控管理,满足师生就餐需求,保障广大师生员工的生命健康安全,特制定本方案。
一、工作人员健康筛查及管理
1、学校要安排专人对食堂工作人员及家庭成员的假期行程、身体健康状况、居住地、接触史等信息进行全面摸排,要建立台账;特别是从湖北或重点疫区返回西安的,做好登记。
2,做好相关食堂工作人员食品安全及防疫知识培训。
3.食堂工作人员要保持良好个人卫生,常洗手消毒,穿戴整洁的工作衣帽,不留长指甲、涂指甲油、佩带饰物。在进行操作时佩戴口罩、工作服、手套等个人防护用品。
4.强化配送人员健康监测、洗手消毒和配送设施的清洗消毒,配送人员配送时佩戴符合要求的口罩、手套。
二、餐厅通风措施
餐厅属于人员密集区域,应加强空气流通,最大限度引入室外新鲜空气。
1．合理开启部分外窗,使餐厅具有良好的自然通风效果,加强室内外空气流通。
2．餐厅具体通风措施:
(1)就餐区窗户全部打开,每天下午收工后关闭。
(2)操作间及储藏室根据实际需求,实施开窗通风。
(3)通风时间:早上8:00,上午11:00,下午14:00三个阶段开启,每个阶段开启时间为30分钟。
三、餐厅消毒措施
1.新冠病毒消毒常用消毒剂:
氯化消毒类:84消毒液、双氧水等。
高浓度酒精:75%浓度的酒精(易燃,小规模使用)。
2．消毒方式:
喷雾式:用喷雾器喷洒消毒液进行表面消毒,适用大面积快速有效消毒。
擦拖式:用布或其它擦拭物浸以消毒剂溶液,擦拭物体表面进行消毒,适用小面积及物体表面消毒。
3．餐厅设置专人实施消毒管理,并做好消毒记录。
四、食材采购及加工保障措施
1.对供货商加强监督,明确双方责任和义务。
2.制定原料采购控制清单,除禁止使用的原料外,不采购来源不明的家禽家畜或海鲜等,严禁采购食用野生动物。
3.健全原材料验收流程,严格食品及原料进货渠道,做好索证索票、收货查验、台账登记、按要求储存等工作。
4.要求供货商的原料运输车辆应具备相关温度、湿度及分隔功能,车辆及运输容器定期清洗、消毒。
5.选择具有合法资质的供应商(有效期内的营业执照、食品流通许可证或食品经营许可证)。
6.采购预包装食品应当向供应商索取长安区流通环节食品安全监管系统开具的《供货凭证》,如供应商无法出具《供货凭证》,必须索取食品生产许可证、检验合格证明和载明食品的名称、规格、数量、生产批号、保质期、供货者名称及联系方式、进货日期等内容的供货凭证。
7.食品加工:食品加工各个环节严格按规范流程操作,加工操作前要使用紫外线灯进行空气消毒30分钟,使用消毒液对加工用具、操作台面、抹布等进行消毒。操作时避免食品受到污染。
8.食品烹饪时要烧熟煮透,其食品中心温度达到70℃以上。成品应用消毒后的容器盛装,与原料、半成品分开存放。
五、师生就餐保障措施
为阻断疫情传播途径,本学期学校继续按上级要求实行封闭式管理,结合学校实际情况,原则上采取分年级错时就餐,确保师生用餐安全。
1．学生就餐地点
学生按班级错时打餐，一二三年级在各自班级内就餐，班主任和学生一起就餐，主管领导陪餐。
2.错时就餐制
就餐时间暂定为分四拨就餐，一二三年级中午11:50在教室排队打餐；四年级中午11:50排队打餐；五年级中午12:00排队打餐；六年级中午12:10队打餐。教师就餐与各级学生就餐时间一致。
3.注意事项
（1）就餐前班主任要提醒学生洗手。
（2）师生取餐须佩带口罩，即取即走，坐下吃饭的最后一刻才摘口罩，就餐结束后立即佩戴口罩。
（3）避免面对面就餐和扎堆就餐，学生就餐间隔在1米以上，就餐中不交流、不说话，避免交叉感染。
（4）学生用餐结束后，佩就好口罩，检查桌面保持干浄，按一米距离排队将碗、筷等分类送到相应回收桶
一、严格晨检，加强从业人员健康管理
1.时间：6：00--6:30。
责任人：XXX。
2.主要措施：
(1)询问有无疫情病例接触史。
(2)测量体温并记录，发现异常者立即上报并调离。
(3)更换工作服，戴工作帽、口罩，对工作服进行酒精消毒。
(4)禁止员工将私人物品带入后厨，对员工手机消毒。
(5)洗手后进入工作区。
二、严把进货关，加强食品原辅料管理
1.时间：7:00--9:00。
责任人：XXX，成员：XXXX。
2.主要措施：
(1)检查送货人员是否佩戴口罩，送肉、禽人员是否佩戴橡胶手套，要求彼此之间保持1米以上的安全距离。
(2)索证索票，细查动物检疫证、肉品合格证，严禁野生动物进入。
(3)检查蔬菜农检验合格证。
(4)检查各类食材合格证，有效期。
(5)逐样检查所有食材质量、数量。
(6)各类食材分类存放。食品、非食品、食品相关产品，以及食物成品、半成品和原材料分开存放，防止交叉污染; 需要冷藏的食材及时放入冷藏柜。
三、严格消毒，加强餐用具管理
1.时间：上午9:00--13:00; 下午：3：00--6:00。
责任人：XXX，成员：厨师长XXXX、消毒保洁人员。
2.主要措施：
(1)所有餐具上午9:00--10:00，下午3:00--4:00各进行一次先用84消毒液消毒，清洗后用消毒柜高温消毒。
(2)厨房内使用的食品加工工具、盛放食品的器皿在每次工作结束后及时清洗消毒，上午：11:40--13:00，下午：4:40--6:00。
(3)每天上午9:00--10:00检查所有冷藏冷冻设备是否正常运转。
(4)食堂外环境、食堂内各功能区每天上午9:00-11:00消毒一次，对加工场所、人员通道、楼梯等处地面全消毒，对售饭大厅每餐前1个小时消毒一次。
(5)所有功能区开窗、通风，保持空气流通。
四、做好保洁，加强场所环境卫生管理
1.时间：上午6:00--13:00，下午：3：00--6:00。
责任人：XXX、成员：厨师长达XXX、XXXX、保洁人员。
2.主要措施：
(1)早上6:30--8:00外环境彻底大扫除，全员参加。
(2)保洁人员随时做好保洁工作。
(3)各功能区负责人督促做好本区域卫生并及时保洁。
(4)学生餐前餐后洗手处、员工洗手处配置足量洗手液、肥皂等。
(5)设置收集废弃口罩、手套的专用的密闭容器。
(6)每天对专用的餐厨垃圾桶进行彻底的清洁消毒。
五、严格操作规程，加强加工制售环节管理
1.时间：上午6:00--13:00，下午：3：00--6:00。
责任人：XXX，成员：XXX、厨师长、保洁员。
2.主要措施：
(1)穿工作服帽，戴口罩、手套等。
(2)生熟分开、荤素分开、成品与半成品分开，分类分池清洗，严防交叉感染。
(3)烧熟煮透。
(4)售卖间消毒、杀菌，饭菜加盖并做好防尘防飞沫工作。
六、保证秩序，加强学生用餐管理
1.时间：早上：6:50--7:20，上午11:40--13:00，下午：6：00--7:00。
责任人：行政值班(值日教师)、XXX、各年级主任、德育处、各班主任。
2.主要措施：
(1)错峰就餐，协调好各年级各班用餐时间。
(2)就餐过程中不交谈，按学校划定区域用餐。
(3)就餐后清洗餐具离开。
(4)自带餐具饭盒，打好饭菜立即盖好、分散就餐。
为切实做好我校食堂食品安全管理工作，保障20xx年春季新学期开学后学生的身体健康和生命安全，我校根据县教科局和县卫食局文件《镇宁自治县20xx年春季食堂食品安全专项检查工作方案》的通知要求，本着对学生、对家长、对社会高度负责的态度，我校食堂卫生工作领导小组对的食堂食品卫生工作展开了全面、认真的自检自查，现将自检自查情况报告如下：
一、基本情况：
我校现有教师32人，在校学生247人，住校学生132人。长期以来始终把食品安全卫生工作放在第一位，把食品安全作为工作的重中之重，抓平时，重细节。
二、成立领导机构，强化责任意识
为了加强对学生集体用餐、食品卫生的安全，确保师生身体健康，进一步加强管理意识、提高管理水平、明确管理责任。成立了食品卫生安全领导小组：以校长为组长，副校长、总务主任、为副组长，食堂管理人员具体负责，实行分工负责，层层落实。领导小组分定期和不定期相结合的方式对食堂食品卫生安全进行检查，发现问题及时整改。
本学期初，专门召开食堂卫生工作会议，明确职责和具体分工，针对各项具体安全工作制定计划明确责任。同时召开教职工、后勤人员会议，食堂从业人员的培训，学习上级颁发的文件，要求后勤人员提高食堂卫生工作意识，增强食堂卫生常识，切实认识到学生安全卫生工作的重要性，保证把孩子教育好，管理好，保护好，让家长放心地将孩子交到我们的手中。
三、食堂环境的排查，食堂环境清洁和保持，鼠、蟑螂、苍蝇和有害昆虫及孳生条件的消除，以及防护措施。
四、确保了饮食从业人员持证上岗。
五、健全卫生、食品管理制度，做到责任到人。建立健全的卫生管理制度及责任追究制度，责任到人，搞好食品卫生宣传，由主管后勤的教师做好对食堂每周一次的检查。
六、把好五个关，杜绝食物中毒事故的发生：
(1)、把好采购、加工关：采购做好验收工作，索证索票，并做好进货台账记录，加工做到烧熟煮透，做好食品留样工作。
(2)、把好“消毒”关。所有的餐具、用具都高温消毒。
(3)、把好“个人卫生”关。做到身体不适的职工不能进入食堂工作，从业人员必须取得健康证及经过食品卫生培训合格才能上岗，工作人员进入食堂必须做到“三白”。
(4)、杜绝非工作人员进入厨房关，保证无投毒现象发生。
(5)、食品加工制作管理，贮存场所设备的清洁，原料清洗彻底生熟分开，食品的留样及留样设备的正常运转。
七、整改措施
为有效地控制食物中毒事件发生，做好各类事故隐患监控，切实保障师生员工健康安全。我们着重从以下几个方面着手解决：
(1)、加大宣传教育力度，增强学生的食品卫生、安全意识。食堂要通过课堂教育、板报、知识讲座等多种形式加大教育力度，使食品卫生安全方面的知识深入人心，自觉抵制假冒、伪劣产品，维护自身健康。同时，也使食堂的工作人员自觉按照《食品卫生法》进行操作营业。
(2)、加大管理力度，杜绝校门流动摊点的食品流入;食堂生产加工加强卫生监管，严格操作规程。加大奖惩力度。
(3)、全面停止使用一次性碗、筷和塑料袋，杜绝白色污染和食源性疾病的发生。
(4)、通过健康教育，告诫学生不吃霉变食品，不买三无产品，不喝生水冷水，教育学生增强自我防护意识。利用校园广播、黑板报、专题讲座，开展健康和食品安全知识的宣传，倡导学生养成良好的卫生生活习惯。加大对周边饮食摊点的监控力度，禁止学生到无证摊点就餐或购买副食、饮料等商品。
八、存在问题
(1)、因经费原因，食堂配套设施标准不高。
(2)、食堂从业人员是从附近聘请来的及教师家属，刚从事餐饮，还有待适应。
总之，要持之以恒做到上述几条，才能杜绝食物中毒事故的发生，我们一定在本学期中再接再励，把好关，开好餐，把食堂卫生工作做得更好。
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在开始运营一个微信公众号之前，首先需要明确目标受众和定位。了解你的目标受众是谁，他们的兴趣和需求是什么，这样才能为他们提供有价值的内容。定位是指确定你的公众号在行业中的位置和特色，以便与其他公众号区分开来。
第二步：优化公众号的设置
公众号的设置对于吸引用户和提升品牌形象非常重要。首先，选择一个易于记忆和与品牌相关的公众号名称。其次，完善公众号的基本资料，包括头像、简介、联系方式等。此外，还可以设置公众号的菜单栏，便于用户浏览和查找信息。
第三步：提供高质量的原创内容
内容是吸引用户和保持用户粘性的核心。因此，提供高质量的原创内容至关重要。根据你的目标受众和定位，确定你要传达的核心信息，并采取多样化的形式，如文章、图片、视频等。此外，要保持更新频率，推送定期更新的内容，以保持用户的关注。
第四步：与用户互动和沟通
微信公众号最大的特点就是可以与用户进行互动和沟通。通过回复用户的留言和评论，展示你的专业和关心用户的态度。此外，可以开展一些互动活动，如抽奖、投票等，以促进用户参与并增加用户粘性。
第五步：合作与推广
为了提升品牌曝光和扩大影响力，可以考虑与其他公众号进行合作推广。通过与合适的公众号推荐、转载和交换链接，可以获得更多的关注和流量。此外，也可以利用其他社交平台、线下活动等渠道进行品牌推广。
第六步：数据分析和优化
持续对公众号的数据进行分析和优化，以便不断提升运营效果。通过分析关注量、阅读量、转发量等指标，了解用户的兴趣和偏好，从而调整内容和策略。此外，还可以通过微信公众平台提供的数据分析工具，获取更多有价值的数据。
总结起来，要想在竞争激烈的微信公众号平台脱颖而出，需要一个清晰的运营方案。明确目标受众和定位，优化公众号设置，提供高质量的原创内容，与用户互动和沟通，合作与推广以及数据分析和优化，是构建一个成功的微信公众号运营方案的关键步骤。希望这些专业的建议对你有所帮助，期待你的公众号能够在竞争中取得成功！
随着社会经济的发展和行业的壮大，越来越多的行业协会开始涌现出来。作为行业内的组织机构，协会的主要任务是维护行业秩序、促进行业发展和服务会员。一个成功的协会需要有一个高效的运营方案，下面本人将就协会运营方案进行深入探讨。
一、会员管理：
会员是协会发展的关键，好的会员管理是协会持续发展的基础。协会应定期对会员信息进行整理、分析，及时与会员沟通，提供各种必要的服务和支持；同时也要关注会员的需求，积极主张会员利益，为其争取福利和资源。
二、会费收取管理：
会费收取是协会的重要收入来源，协会应建立完善的收费制度，规范会费收取，确保收费公正合理。同时，还要加强对会费的进一步使用，确保会费的使用效益最大化，进一步提高会员的满意度。
三、活动组织管理：
活动是协会与会员之间交流的重要途径，也是协会服务会员的重要手段之一。协会应该合理规划活动，设计具有行业特色的活动内容，提高活动的质量和水平，不断增强协会活动的吸引力和影响力。
四、资讯管理：
资讯服务是协会的一项重要职能，协会应该建立高效的资讯管理体系，把各种信息及时分享给会员，让会员了解到行业的最新动态和发展趋势。可以通过协会官网、微信公众号、论坛等多种渠道进行资讯推送，进一步提高服务质量。
五、商务合作管理：
协会应该积极发掘行业内的商务合作机会，为会员提供交流机会和商务配对服务。在合作过程中，协会应该起到桥梁和纽带的作用，促进会员之间的交流与合作，提高行业内成员之间的合作机会及资源的共享。
六、运营管理：
协会的运营管理是协会持续发展的关键，应该建立高效的组织架构和工作流程，明确组织职能和工作职责，进一步提高工作效率和管理水平。建议成立专业化的委员会，包括会员委员会、活动委员会和资讯委员会等，通过分类管理，使整个协会的运营更加规范化和系统化。
七、人力资源管理：
人力资源是协会的核心资源，应该加强对协会工作人员的培训和管理，提高工作人员的专业素质和综合能力，进一步改善工作环境和氛围。同时，还要通过合理激励机制，激发员工的工作热情和动力，进一步提高员工效益和服务质量。
八、财务管理：
财务管理是协会日常管理的关键，应该建立高效的财务管理体系，规范收支流程和账务管理，确保财务的健康运作。同时，还应该制定完善的会计制度和财务制度，进一步提高财务管理水平和透明度。
综上所述，一个高效的协会运营方案需要从多个方面着手，包括会员管理、会费收取管理、活动组织管理、资讯管理、商务合作管理、运营管理、人力资源管理和财务管理等方面。只有整个协会运营高效协调、规范透明，才能不断吸引会员，并为会员提供更优质的服务，最终达到协会持续稳健发展的目标。
一、数学学科发展现状分析
在经过了一学年的数学学习后，基本知识、技能方面基本上已经达到学习的目标，对学习数学有着一定的兴趣，乐于参加学习活动中去。特别是一些动手操作、需要合作完成的学习内容都比较感兴趣。但是对于计算还是会出现个别偏慢,易出错等粗心问题。在遇到思考深度较难的问题时，有依赖心理,畏难情绪。这个学期我应该使已经基本形成的兴趣再接再厉的保持，并逐步引导思维的发展、成功体验所获得的乐趣。
本学期教材内容包括下面一些内容：长度单位，100以内的加减法（二），角的初步认识，表内乘法（一）（二），观察物体（一），认识时间，数学广角(搭配一)和数学实践活动量一量比一比。
二、数学学科发展目标
1．使学生会计算100以内的两位数加、减两位数；会计算加减两步式题。
2．使学生能结合具体情景进行加、减法估算，并说明估算的思路。
3．使学生能够运用所学的100以内的加减法知识解决生活中的一些简单问题。
第三单元角的初步认识
1．结合生活情景及操作活动，使学生初步认识角，知道角的各部分名称，初步学会用尺画角。
2．结合生活情景及操作活动，使学生初步认识直角，会用三角板判断直角和画直角。
第四单元表内乘法（一）
1．让学生在具体情境中体会乘法运算的意义。
2．使学生知道乘法算式各部分的名称，知道乘法的口诀是怎样得来的。熟记2～6的乘法口诀，比较熟练地口算6以内的两个数相乘。
3．使学生初步学会根据乘法的意义解决一些简单的实际问题。
4．结合教学使学生受到爱学习、爱劳动的教育，培养学生认真观察、独立思考等良好的学习习惯。
第五单元观察物体
1．使学生能辨认从不同位置观察到的简单物体的形状。
2．使学生通过观察、操作，初步认识轴对称现象，并能在方格纸上画出简单图形的轴对称图形。
3．使学生通过观察、操作，初步认识镜面对称现象。
4．通过以上活动，发展学生的空间观念，培养学生的观察能力和动手操作能力，学会欣赏数学美。
第六单元表内乘法（二）
1．经历编制7～9的乘法口诀的过程，体验7～9乘法口诀的来源。
2．理解每一句乘法口诀的意义，初步记熟7～9的乘法口诀，能用乘法口诀进行简单计算。
3．会用乘法解决简单的实际问题。
4．通过编制口诀，初步学会运用类推的方法学习新知识。
第七单元认识时间
1、使学生认识钟面，认识时间单位时、分，知道1时=60分。
2、让学生经历1时、1分的时间，初步建立时分的概念，
体验数学与生活的联系，养成遵守和爱惜时间的良好习惯。第八单元数学广角
1．使学生通过观察、猜测、实验等活动，找出最简单的事物的排列数和组合数。
2．培养学生初步的观察、分析及推理能力。
3．初步培养学生有顺序地、全面地思考问题的意识。第九单元总复习
通过总复习，使学生获得的知识更加巩固，计算能力更加提高，能用所学的数学知识解决简单的实际问题，全面达到本学期规定的教学目标。
四、学科课堂教学模式的建立
“三环七步式”教学模式：自主探索（整理有效信息--列式--理由--试做）、合作交流（交流--汇报）、总结提升（优化）。
自主探索：给学生留出充足的空间和时间，让每个学生运用已有的知识和经验，根据有关的信息自主寻找解决问题的途径、方法和策略，形成解决问题的初步方案。
①整理有效信息：根据要解决的问题从多个信息中选择必需的信息，这是解决问题的基础和关键，信息选择不准确必然导致算式的错误。选择有效信息的过程可体现出学生对于要解决的问题是否真正理解和明晰。
②列式：根据要解决的问题，结合各个有效信息的内在关系，列出算式。在分步列式的基础上逐步引导学生列出综合算式。
③理由：让学生解释自己所列的算式，每一步的意义是什么，运用了哪些信息，算式的前后有哪些联系。解释理由的过程可以进一步加深学生对于所解决问题的理解，并有效的帮助学生及时发现列式中的错误。
④试做：学生独立解答问题，并进行检验。
合作交流：在学生个体独立探究的基础上，让学生在小组内或班级范围内，充分展示自己的思维方法和过程，分享他人的想法，彼此交流、讨论、补充、提示。在合作交流中学会相互帮助，实现学习互补，增强合作意识，提高交往能力。
⑤交流：通过小组内交流，彼此分享解决问题的思路、方法、策略，在此基础上，进一步修正、完善自己解决问题的方案。
⑥汇报：小组选派代表在全班汇报交流探究的成果，分享彼此解决问题的方案。
总结提升（优化）：在交流、汇报的基础上，教师引导学生分析各种解决问题方案的特点和优点，激活学生的思维，拓宽学生的思路，进行优化组合，从而达成共识并确定解决此问题的最佳方案。
微信公众号运营方案
随着移动互联网的快速发展，微信公众号成为企业获取用户关注、传播信息及提升品牌影响力的重要渠道之一。然而，公众号的运营并非一蹴而就，需要一套科学并且专业的方案来推动。在这篇文章中，我将为大家介绍一套全面的微信公众号运营方案。
一、明确目标受众和定位
在进行公众号运营之前，首先需要明确目标受众和定位。通过市场调研和数据分析，了解受众的喜好、需求以及所关心的问题，进而确定公众号的定位。例如，如果目标受众是年轻人群，那么可以选择时尚、娱乐、生活等方面作为公众号的主要内容。
二、制定内容策略
内容是公众号的灵魂，好的内容能够吸引用户的注意力并增加粉丝的留存率。因此，制定一套科学的内容策略至关重要。内容策略应该根据目标受众的需求和兴趣，提供有价值的、有趣的、有深度的信息，同时保持一定的更新速度和稳定性。
三、提高粉丝互动率
粉丝互动是公众号运营的核心要素之一。通过与粉丝进行互动，可以增加用户黏性、提高用户参与度，并且进行精准的用户画像和营销推广。为了提升粉丝互动率，可以采取以下措施：
1. 回复粉丝留言和评论，及时解答其问题，增强用户体验；
2. 定期举办活动，如抽奖、打卡等，激发粉丝参与积极性；
3. 进行调查问卷或投票活动，了解粉丝需求和反馈；
4. 派发粉丝福利，如优惠券、礼品等，增加用户留存度；
5. 鼓励粉丝转发、分享有趣的内容，扩大用户范围。
四、定期更新和优化运营策略
微信公众号的内容和运营策略需要不断优化和调整。定期进行数据分析和运营评估，了解用户阅读行为、内容偏好、粉丝增长情况等，根据分析结果进行策略调整。同时，及时关注行业动态和潮流，提供有价值的行业观点和独家报道，保持内容的新鲜度和独特性。
五、与其他渠道的整合
为了提高品牌曝光度和影响力，微信公众号应与其他渠道进行整合。可以通过以下方式实现：
1. 在其他社交媒体平台如微博、抖音等推广公众号内容，增加曝光量；
2. 在线下活动中提供微信公众号的二维码，引导用户关注并扩大用户范围；
3. 与相关行业垂直媒体进行合作，进行跨平台、跨渠道推广；
4. 利用微信支付等功能，实现营销和用户购买行为的无缝链接；
5. 与KOL（Key Opinion Leader）进行合作，提升品牌知名度和影响力。
总结
微信公众号运营方案需要全面并且专业的策略来指导。通过明确目标受众和定位、制定内容策略、提高粉丝互动率、定期更新和优化运营策略以及与其他渠道的整合，可以有效推动公众号的发展和品牌的传播。当然，以上只是一个粗略的方案，具体的实施过程还需要根据不同的情况进行调整和完善。希望本方案能对您的微信公众号运营提供一些参考和帮助。
标题：公司运营方案计划书
随着社会的发展，企业越来越多，竞争越来越激烈。如何有效运营一家公司，是每个企业家需要思考和探索的问题。一份完善的公司运营方案计划书可以为企业的发展提供有力的保障。
一、背景分析
公司成立之初，需要分析市场情况、竞争对手优劣势、消费者需求以及公司资源等多维度因素。通过深入挖掘，才能有有针对性地提出明确的目标和任务。
二、目标和任务
制定目标前，需要进行战略规划。确定公司的核心竞争力，定位目标市场并开展细分市场探索。在此基础上，结合公司资源、消费者需求和市场趋势，制定可行的目标和任务，包括年度销售目标、市场份额目标、利润目标、产品研发任务等。
三、组织架构和管理体系
一家公司的组织架构和管理体系直接影响其运营效率和管理水平。公司应该根据自身实际情况进行人员和资源配置，特别是对于核心岗位人员，要注重其专业能力和管理水平。建立合理的管理体系，做好部门职责划分及岗位职责明确，通过有效的内部协同，确保公司有条不紊地运营。
四、市场营销和品牌建设
市场营销是企业宣传和推广的重要手段。公司应该根据自身特点和目标市场，制定有针对性的市场推广活动，如与其他行业协会的合作，参加行业展览会或举办线上培训等。品牌建设是企业长远发展的核心，要重视品牌形象建设和维护，建立健全的品牌管理体系，通过品牌营销提升企业的知名度和竞争力。
五、财务管理
财务管理是公司运营不可忽视的一环。建立完善的财务管理体系，包括预算管理、成本控制、资金管理等，确保公司财务状况健康稳定。公司应该对开支情况进行定期跟踪和评估，并对预算进行及时调整，避免不必要的支出。
六、人力资源管理
人力资源管理是公司运营中最重要的环节之一。建立健全的人力资源管理体系，包括招聘、培训、绩效管理等，吸引优秀人才加入公司，提升员工素质和员工士气，为公司的长远发展提供有力的保障。
七、风险管理
在公司运营过程中，难免会遇到风险。公司应该建立健全的风险预警机制和危机处理预案，对可能会出现的风险进行情景模拟和预测，制定应对措施，降低风险带来的损失。
结语
一个完善的公司运营方案计划书可以为企业的发展提供有力的保障。在制定公司运营方案计划书的过程中，需要考虑到多种因素，做出合理的安排和部署，最终实现公司发展目标。需要强调的是，在执行过程中，需要始终保持敏锐的市场洞察力和灵活的应对策略，随时调整和优化方案。
运营活动开发需求方案
项目名称：139邮箱开箱有礼
编写人： 王亚南
编制日期：2009年3月4日
目录1 需求部门 3
2 业务运营活动描述 3
3 期望的时间计划 3
4活动功能设计要求3
5活动功能流程要求3
6 活动faq 4
7效果数据反馈需求4
8 其他说明 4
需求提出部门： 广东业务团队
需求提交人： 王亚南
联系人**:136**提交时间：2009年3月4日
细分用户进行激励拓展
139邮箱的目标用户是互联网用户和移动用户的交集，寻找一批有互联网使用习惯的用户，针对这批用户进行用户拓展。合理开发潜在目标用户，在用户获取阶段解决活跃用户问题
期望的时间计划：
预计将于3月26日发射升空，并于3月25日进行测试。
测试人员：王亚南136********
web活动页面实现功能：
1、 用户正常访问页面
2、 用户参与活动：
a、 用户通过139电子邮件帐户登陆到活动页面
b、 点击“领取礼包”按钮
c、 用户输入手机号码和电子邮件密码
d、 纪录用户信息，包括用户号、参与时间、wap接口
1用户可以点击活动链接正常访问
2、 用户参与活动，点击活动页面“领取礼包”按钮3、 纪录用户信息，包括用户号码，参与时间另附无。
国庆节活动方案
一、活动时间：国庆节前两天
二、活动目的：
1了解国庆节的名称、起源和风俗习惯。
2通过对节日的了解、整理、发布，让网友感受到中华文化的特色。
4培养学生收集、整理、比较、分析、使用数据的能力和语言概括表达能力。
3、 活动准备：运营中心的学生分为两部分，课题收集各国国庆节的节日和风俗习惯，以及国庆节的相关信息。
四、国庆节活动方案
第一阶段：活动准备
1、搜集有关国庆节的名称、由来、国庆和国庆节的传说故事等等。
2调查和采访周围的老人，了解家乡庆祝国庆节的风俗习惯。
第二阶段：以国庆晚会讨论的形式进入活动
1、 主题宣传活动让运营中心学生了解国庆节
第一主题：话说国庆
1、国庆节的由来
2、国庆节的传说与民间故事
3、国庆诗词佳句知多少
第二主题：国庆实践活动
1、收集各国国庆阅兵**
2、收集国庆贺卡
3、国庆经典**
二、讨论国庆节活动方案
1国庆节快到了。你有什么想法吗？谈谈今年打算怎么过国庆节。
三、网络推广
1通过知识发布渠道，发布国庆内容，认知互联网渠道。
2通过信息发布，学习信息发布的规律，提高账号水平。
五、总结
运营中心学员在本次活动中学到了什么（收集能力、表达能力、信息发布能力等）
店铺运营方案是一项重要的工作，它涉及到销售策略、客户服务、产品选配、物流配送等方方面面。好的店铺运营方案，可以有效提高店铺的盈利能力，增加顾客的满意度和忠诚度。本文将阐述商家如何制定一份优秀的店铺运营方案，以创造更好的业绩。
第一步：了解目标用户需求
为了制定一份实用的店铺运营方案，商家需要先了解自己的目标用户需求。这需要对用户的消费观念、购物习惯、需求特点等进行详细的分析。比如，要开设一家家居用品店，需要了解买家对家居用品的选择标准、购买周期、价格敏感度等数据。只有了解了目标用户需求，才能合理的选择产品种类、价格以及服务理念。
第二步：优化产品布局和价格策略
在大众市场竞争激烈的背景下，选择优质产品和合理的售价策略是商家发展的关键。商家需要根据目标用户的需求特点，选择与之匹配的产品，并结合市场现状、研究竞争对手的价格、规格等数据进行市场竞争战略的分析，设计合理的售价策略，使得自家产品可以在竞争中脱颖而出。
同时，布局产品的摆放也需要合理，以盈利为目标进行展示，提高销售的效率和利润，大量的营销策略是需要商家进行不断的打磨和运营的。
第三步：打造良好的服务体验
服务体验是客户留存的重要因素之一。良好的服务体验会提高客户的满意度和忠诚度，有效地保留回头客。商家需要从多个方面进行优化，比如提高客服响应速度，处理用户意见反馈，优化物流配送等。
第四步：促销和优惠活动
促销和优惠活动是吸引消费者和推动销售的重要手段。商家需要利用各种市场渠道选择合适的促销手段和活动计划，比如打折、满返等，提高销售量和知名度。
总之，店铺运营是一个长期的工程，商家需要不断学习和改进自己的方案。通过了解目标消费群体，优化产品布局和价格策略，提升服务质量，推出合适的促销，商家可以有效的实现销售指标的提升，增加业绩收益，为店铺长期发展打下坚实的基础。
一、人才培养方案创新思路
（一）确定专业定位
学生的职业生涯是实现学生自身发展和社会发展需要的结合。专业定位立足于学生城市轨道交通运营管理职业生涯发展，使学生获得个性发展与企业工作岗位需要相一致的职业能力，为学生的职业生涯奠定基础。
（二）实施以岗位任务为导向
课程设置课程设置与岗位任务相匹配。按照城轨交通运营领域行车、客运二大岗位群的岗位任务的内在逻辑关系设计课程，从岗位需求出发，为学生提供体验完整工作过程的学习机会，逐步实现从学习者到工作者的角色转换。
（三）突出以岗位能力为核心
组织课程围绕行车、客运二大岗位群的岗位能力的形成组织课程内容，以岗位任务为中心来整合知识、能力与素养。注重职业情境中学生职业素养养成和职业能力培养。
（四）以岗位任务难度为线索
由易到难课程安排行车、客运二大岗位群所主要从事的工作任务具有由简单到复杂难度逐步递增的内在关系，据此将学习领域课程合理排序，学生系统学习后，获得完整的岗位职业能力。
（五）突显以运输组织模式为依据
实施教学以车站行车工作、调度指挥等运输生产任务为载体，依据城市轨道交通运输生产高度集中、统一指挥、逐级负责的组织特点，设计学习情境，组织学生扮演不同的岗位角色，在真实的体验中强化岗位意识，获得岗位职业能力，内化职业素养。
二、工学结合人才培养方案创新点
（一）确定人才培养规格方式创新
为确定人才规格，专业建设指导委员会成员深入企业，进行专业人才需求调研；对毕业生跟踪调查，对调查问卷进行分析，确定本专业毕业生所应具备的知识、能力、素养规格。
（二）人才培养策略创新
本专业岗位群内部岗位之间由低到高呈递进关系，岗位之间的递进关系是由不同岗位所需不同能力形成的，能力与岗位的递进关系成正相关。针对该专业对应的岗位群能级关系的特点，在本专业推行“循岗施教”的工学结合人才培养方案。
（三）课程体系创新
1．课程体系构建方法创新对岗位群工作任务进行分析、归纳、总结，按照基于工作过程的课程模式，确定《城市轨道交通车站行车工作》、《城市轨道交通调度指挥工作》、《城市轨道交通应急处理》、《城市轨道交通客运组织》和《城市轨道交通客运服务》等5门学习领域课程，系统设计与“以岗促教、突出应用”人才培养方案相适应的专业课程体系。
2．新课程体系通过“理论+实践、实践+理论”，合理配置，将理论穿插在实践教学中，“边理论边实训、以实训促理论”，建立以职业能力培养为主导，涵盖基本技能、岗位技能和职业能力等多层次，循序渐进的课程体系。
（四）教学模式创新
改革传统教学模式，推行教学做一体角色扮演等多样化等教学模式。
（五）评价体系创新
1．评价主体由一元化变为多元化成立企业人员、教师、学生共同参与的课程评价体系。建立与不同能力水平相适应的评价办法，根据学生的学习日志、实习总结、管理制度、实训评价等，对学生职业素养和职业能力进行全面评价。
2．评价指标由单维度变为多维度评价方式由单一化变为多样化；评价结果由终结性评价为主变为形成性与终结性评价相结合，形成性评价占60%，终结性评价占40%。
3．全面评价学生的知识、能力与素养有利于学生运用所学知识和职业能力分析和解决问题的能力、团队合作能力、组织管理能力的培养，符合人才培养目标和课程目标的要求。
三、新人才培养方案实施效果
（一）立足一线，适应发展
深入城市轨道交通企业调研，深入研究职业技能标准与工作任务。
（二）任务驱动，项目教学
按照“职业岗位—职业能力—工作任务—教学项目—教学做一体化教学—评价评估”组织教学。
（三）策略灵活，适应订单
订单班有很大的随机性，有时在进校就组班，还有的在毕业时组班。
（四）工学结合，上岗对接
实现学生上岗对接。通过学生2年在校内学习，1年在企业的具体真实工作岗位顶岗实习和毕业实习，基本实现“上岗对接”。
企业管理运营的企划方案
20*年，亨达前瞻性地甩开了国内竞争对手的贴牌战与低价战，勇敢地率先走出国门与法国国际品牌集团达成了战略合作关系。亨达深刻地感受到品牌的核心竞争力不是广告，更不是单纯的技术，而是及早牵手法国国际品牌集团这样专业从事皮鞋等服饰类商品研发、设计、品牌运营及生产经营的大型跨国企业集团。一流的国际人力资源、市场渠道资源、品牌差异化资源和最先进的技术设备，乃至全球化优势资源才是亨达所仰重的。
彼时，来自美国、法国、英国、意大利、澳大利亚、以色列、日本和中国香港的世界顶级设计师百余人云集其麾下，亨达形成了“世界顶级决策、设计、研发的‘大脑’与‘心脏’”。
通过兼容并蓄、优势互补的战略合作，亨达数年来不仅成功运营了“阿迪丽娜”、“动力足”等叫得响的国际品牌，同时，借力法国国际品牌集团在全球的市场、渠道资源，发挥“世界顶级决策、设计、研发‘大脑’与‘心脏’”的优势，整合并集成来自全球的优势资源，为我所用，最终成功地将自主品牌——“亨达皮鞋”也推到了世界市场的前台。
如果说一次合作还不能证明亨达“站在月球看地球”的开阔视野，那么建立“亨达国际营销网络”则堪称中国企业国际化竞争的经典案例。
国际营销网络的稳固建立，让亨达集团将市场触角伸向了世界市场的各个角落：在俄罗斯成立了“亨达（俄罗斯）******”，并一炮打响、蜚声国际；随后，利用俄罗斯这个“桥头堡”，享达向东欧市场挺进。目前，亨达集团已在法国、意大利、美国、日本、香港、中国和中东等20多个国家和地区设立分支机构或办事处。
有了这些触摸市场需求和流行前沿的神经末梢，亨达收获并激活了整个集团业绩的有效增长，自xx年开始出口国际市场以来，亨达的出口**额以每年30-40的速度递增，成为企业新的经济增长点，不仅规避了森严的**壁垒，也让亨达成为真正意义上的国际化企业。
品牌是企业可持续发展的引擎。一个伟大品牌的背后，必须以伟大的产品为基础。中国改革开放今年30周年了，在这短短的时间内要建立一流的国际品牌，本身就是一项艰巨的任务，品牌的背后是顾客对产品质量销售体系和服务体系的信任。目前，中国企业需要做的是一点一点地积累，以获得信任，无论是走出去还是在国内市场上努力工作；我们对每一个产品都付出了自己的努力，为每一个客户提供真诚的服务，认真对待每一个市场机会。
企业精彩演讲稿开场白
【开场白一】
各位领导，各位评委，各位来宾：
晚上好！我叫xx，来自xx。
在这春风荡漾的神州大地，在这美丽的黄河之滨，在这如火如荼的**上产会战中，你为采油××的持续发展做好准备了么?也许你会说，我一个普通工人在平凡的岗位上工作，能做什么?至于产量那都是领导的事，如果是这样，我会大声的对你说，你错了!
在石油和天然气开发的过程中，虽然我们湿沧海一粟，但你们的爱心和奉献的实际行动将是我们油田发展壮大的坚实际础。
【开场白二】
各位领导、各位来宾、各位同事：
大家晚上好!
我叫xx，作为一名xx的普通员工，此时此刻的我感到无比的高兴与自豪，在辞去旧岁迎接新春的时刻祝愿公司生意兴隆，事业亨通;并同时祝愿公司领导及全体员工身体健康，吉祥如意!
言归正传，我带给大家的演讲是《我与xx同发展》。
【开场白三】
各位领导、各位评委、各位同事：
大家好!
我叫xx，今年xx岁。我于6月荣幸地加入本公司，现任职位，回眸3年，我感慨万千，因为在公司不断发展的道路上，我找到了属于自己的人生舞台，同时也感到非常荣兴，因为公司给我提供了施展才华的平台和健康的工作氛围。进入公司以来，在浓厚的企业文化熏陶下，在公司领导和各位同仁的帮助下，使我从一位刚进入社会的年轻人，渐渐地掌握为人处世的原则，熟悉工作流程和岗位职责，努力使自己成为一名合格的人。
【开场白四】
尊敬的各位领导、战友们大家好：
金秋送爽，硕果飘香，在这喜获丰收的季节，我们不仅迎来了传统中秋佳节带给我们欢聚一堂的喜悦，更是在公司不断发展，不断壮大，不断完善自我的今天，迎来了公司的企业文化月，在这喜庆和丰收的季节，回首昨天，大家都曾为公司的强大和发展付出了辛勤的汗水和心血。领导者以身作则，带领公司朝着正确的方向前进。同事们兢兢业业，吃苦耐劳，默默奉献。
大家上下团结一心，肝胆相照，铸就了公司一个又一个的辉煌。当然，在这样一支优秀的队伍里，我也成长进步了。在此，我要感谢公司给我这个平台和机会。
所以我今天为大家演讲的题目是，怀着感激之情欢迎明天的钢铁运输。
希望本文所涉及的"创新方案"能够为您提供实用的知识。在面对疑难杂症时，我们一定要有细致的计划、早期的行动，以及准确的执行。当我们面对挑战而束手无策时，可以开始着手制定解决方案，这需要结合大家的智慧，以尽可能地避免问题的发生。欲了解更多信息，请持续关注我们的网站！
李东是长城钻探钻井一公司长庆项目部主任工程师。多年来，他热爱钻井，扎根一线，苦练技术，钻研技能，在为企业创新创效的同时，也实现了自己的人生价值。多年来，在不同级别的33项荣誉中， 获得“全国五一劳动奖章”最为闪亮。
功夫在一线练就，做过硬的“金刚钻”
干钻井没有知识就是没有金刚钻。李东从辽河石油技工学校毕业，分配到钻井一公司32907队工作。工作中，李东勤学好问、学完就练，勤学苦练使他很快掌握了岗位技能。一年后，被安排到副司钻的关键岗位，干副司钻不到两年，在公司技术比赛中获得岗位第一名的好成绩，于是升级为司钻。
“司钻手中三条命，这个兵头将尾不好当”，他深感自身文化技术水平和管理能力都跟不上钻井发展步伐，不断刻苦自学，终于考入辽河石油职工大学，三年的钻井专业大学学习，为他补上了不可或缺的专业知识，打下了厚实的理论基础。
一次机会，又让他走上梦寐以求的钻井技术员岗位。当上技术干部后，他把学校所学与现场实际紧密相连，狠抓钻井提速工作。1994年，他所带的32416队成为“集团公司金牌钻井队”，一年进尺4万米，一次定向成功率98.5%，李东这个名号也在技术员中出了名。
才干在一线施展，做科技的“领头羊”
后，李东先后在公司质量技术监督科和新技术推广中心从事技术管理和科技研发工作，实施的SAGD杜84区块鱼骨分支等重点水平井，创出多项国内纪录。参与研发的《水平井、侧钻水平井配套钻井技术》等18项科技成果，多次荣获辽宁省和辽河石油勘探局优秀质量成果奖。
，苏里格规模化实施水平井，长城钻探打头阵，他是第一个带领队伍打水平井的项目经理。他积极借鉴、学习兄弟单位成功经验，不断总结和完善技术模板，创出水平井钻井周期41天的最快纪录，比以往的180天缩短了70%以上。，集团公司重点科技项目苏53大平台工厂化作业项目启动，作为该科技项目的课题长，他在井队一住就是半年，带领大家实行表层、技套、水平段三个“模板化批量作业”，严密组织，科学施工。从4月11日到11月13日，2部50钻机历时216天，安全优质高效地完成了大平台13口井的钻井施工任务，比计划提前了47天，一举叫响了长城钻探品牌。
价值在一线创造，做提速的“发动机”
钻井这个系统工程，没有细枝末节的完美支撑，很难换来整个项目的成功。在苏53大平台施工中，李东带领大家就4大项17个问题设立了6个小项进行群众性技术攻关，解决了24个实际性问题，其中钻机整体平移为每口井节省了2天时间，水利振荡器在轨迹中使用将生产时效提高了20%，全方位全天候盯井驻井，积极预防井下事故与复杂情况，为钻井提速提供了必要保证。
作为一名技术专家，现场解决问题的过程中，他意识到搞科技创新，靠自己的力量单枪匹马真是势单力薄，只有引导广大技术工作人员都投入到岗位创新活动中，才能发挥无穷的集体力量，创造更多更大的价值。
MWD仪器是一种广泛用于水平井、定向井钻井的随钻测量仪器，对于降低钻井成本、保证钻井安全及加快钻井速度具有重要意义。为在项目部推广使用MWD，他在自己帮自己带的基础上，外请技术专家，对技术员进行培训，反复安装和调试仪器。他经常带领技术员们分组到施工现场，把自己打井的经验、绝活分享出来，做好传帮带，边干边讲，边干边教。看着徒弟们一个个成长起来，独挑大梁，他的心里无比欣慰。
20，在他获得全国五一劳动奖章后，公司支持他建起了李东工作室，他经常带工作室的人员搞技术创新，到钻井现场解决实际问题。半年多的时间，他们去现场30多队次，帮助解决问题50多个，为公司钻井提速出了自己的一份智慧和力量。
今年以来，运搬工区坚持深入开展“双创三争”创先争优活动，积极创建技改创新型区队，先后在翻矸系统改造、地面喷浆料装运环节革新改造、井下斜巷风动门式阻车器的研制等方面，进行了卓有成效的技改创新，既提高了工作效率，又减轻了职工劳动负担，还持续维护和实现了安全生产。
运搬工区认为，建高创新创效型区队，既要增加产能，提高效率，解决增产与增效、提质与提效的关系，必须要倡导艰苦奋斗、节俭办事。针对部分员工大手大脚、铺张浪费的现象，运搬工区利用班前班后会、政治学习日等各种形式，对加强思想教育，在全工区大力倡导“崇尚节俭，反对浪费”之风，教育引导全区员工牢固树立勤俭节约的思想，有效地调动了全员节支降耗、降低成本的积极性和主动性。使建设创新创效成为每名员工的共识。强化管理机制建设是建高创新创效区队的关键。为此，这个工区先后制定了《厉行节约、杜绝浪费管理考核办法》、《副井料场管理办法》、《运搬工区后勤人员管理规定》等制度，以制度保证员工节支降耗、降低成本活动的实行。为加大执行落实力度，他们对各班组检查出的问题进行严肃处理，对造成材料浪费的班组和个人决不手软，做到奖罚分明。通过经济杠杆来调动职工材料管理的积极性，杜绝了使用材料乱丢乱放和浪费现象，有效促进了工区材料管理工作逐步向规范化、制度化和自觉管理方向迈进。极大的促动了职工加强材料管理的积极性和主动性。
对废旧材料进行分类回收。运搬工区在副井口工广场开设废旧物资料场，并分类管理。对升井的废旧物资进行分类存放，有再利用价值的进行严格挑选，由仓库入库或由机厂回收。回收过程中的现场检查、回收上交、台帐记录和考核兑现等严格按照程序办理，杜绝了材料丢失和浪费，有力地提高了矿井的材料回收率。以来,回收废铁21.7吨，折合5.4余万元;可回收使用的锚杆900余根、钻杆110根、托盘120个、电缆钩15个、托管梁17个、道轨夹板102个等多项回收项目，可重复利用材料回收价值达2.69余万原，有效地节约了资金。积极开展修旧利废，做好废旧材料二次利用工作。修旧利废工作必须以职工的技术水平、考核兑现为基础。一是加强业务培训力度，努力提高职工的业务技术水平。好的业务水平是提高修旧利废的有利保障，掌握先进专业技术知识的人才才能充分发挥修旧利废的作用。二是建立考核兑现的奖励机制。对修旧利废做出贡献的职工实行考核奖励，以经济杠杆调动职工修旧利废的积极性。
一是完成了副井工广区翻矸系统革新改造。通过对原副井工广区前翻式翻罐通过技改，一是提高了工效。改造后的翻罐笼可减少用人二名，每年可节约工资性开资7万元;由三班固定的维修人员，缩减为1人承包管理模式，每年可节约维修费用和其他开资12万元;二是节约了能耗。因淘汰了40型溜子机组，减少了40KW的电机每天工作15小时的耗电，每年可节约电费10.8万元(每度电0.5元)，装载机由每天的15小时工作量缩减为每天工作34小时，平均每天可节约机油、柴油及维修费约250元，年节约9万元。
二是完成了地面喷浆料装运环节革新改造。喷浆料的装运是运搬工区每天工作中的一项重要任务。原工作模式是用装载机直接装入1吨矿车，因装载机箕斗为5吨，长度大于矿车的1/2，装载机只能在小负荷状态下工作，且工作时间长，散落的喷浆料多，需专人清理。更为重要的是，人、车平行作业，现场不安全因素明显增多。针对上述情况，工区领导班子和现场职工多次探讨改革方案，号召职工积极主动的提供合理化建议，从初步设计到最终的成果历时两个月，并与本年度五月份开始了施工改造。改造后的喷浆料装运系统，采用了井下煤仓的储藏方式，装载机只需工作十多分钟就可满足一个班的供应需求，其优点是：一是避免了人车平行作业的不安全因素;二是装运喷浆料实现了远程操控和自动装卸;三是工效大大提高，由原来的每班1.5个小时缩短至十多分钟。喷浆料自动装运的改造成功，在兖矿集团各生产矿井中是首创，它的改造成功满足了矿井安全质量标准化中生产工艺远程操控和自动化的标准要求。
三是完成了井下斜巷风动门式阻车器的研制。前期,井下斜巷扒装机后方使用的阻车器，阻挡力量弱，人工在斜巷中操作非常不安全，在集团公司组织的安全检查中也多次提出这样施工含有非常不安全因素。在兖矿本部如购买一台合格的阻车器，多在4-5万元之间。在生产中如需购买合格的阻车器，一次性投入需30多万元，在这种情况下，运搬工区想公司所想，急公司所急，在短期内自行研制成功了“风动门式阻车器”，并进行了现场安装，调试和试用，取得了非常满意的效果，在集团公司质量标准化检查中，给予了充分的肯定和高度赞扬。新的“风动门式阻车器”具有抗冲击力强，远程操控的能力，由扒装机司机一人控制，安全系数提高，劳动工效增加(至少每班可节约一人)，易于操作和维修。目前已有七台正式投入到井下生产，仅此一项每年可节约生产开资35.1万元。
其他方面,工区组织职工利用工作间隙,积极用废旧锚杆、钢筋，经裁截后，加工制作了井下用水沟盖板。
吴胥,男,汉族,1989年生,中共预备党员,陕西乾县人,是陕西师范大学级人文社科基础教学部市场营销专业学生, 曾担任2009级市场营销班长,现任陕西师范大学人文社科基础教学部学工组助理,国际商学院经济学会活动部部长。多次获得校级、部级奖励，主要有，2009至校级“优秀学生干部”、2009级新生军训“优秀标兵”、“宣传报道先进个人”、连续两次获得专业优秀奖学金、暑期“三下乡”社会实践“优秀项目奖”
为了贯彻落实大学生暑期 “三下乡”社会实践活动的精神，学校积极组织，作为市场营销专业的学生，社会实践经验，对本专业意义重大，时任班长的我，积极组织同学，共组团队，及时递交申请材料。
虽然暑期社会实践已经结束有将近一年了。回首这次实践活动的前前后后和、整个过程，心中不免感慨万千。因为这期间不仅倾注了自己的泪水和汗水，也真切的体会到了成功的喜悦和满足，它将作为一次珍贵的经历铭刻在每个人的成长的过程中。
我们2009级，当时因为甲流，在开学之初未经行军训，到206月末我们进行了补训，暑期“三下乡”社会实践活动的申请也正是这个时候。当时我们带队老师给我们说了一下“三下乡”的相关事宜，让我们积极申请。回来后我们
一、 活动名称：
创新创意大赛
二、 活动主题：
创意让生活更美好
三、 主办方：
***********
协办方：
*************
四、 活动时间：
初步定于5月中旬
地点：****多媒体教室
活动对象：
全体在校师生，参赛者可以通过个人或组队的方式报名。
五、 活动目的和意义：
⒈这次活动以广大同学为主体，以创新创意为载体，以学院指导老师为指导，旨在为同学提供一个施展自己才华的空间和展现想象力的平台，激发同学们的创新热情、促进创新氛围在校园的形成。 ⒉发现创意、追求创意，着眼于创新意识的培养
六、 活动项目：
作品的风格、形式不限，作品应添加设计理念说明
⒈ 手工制作：环保节约型手工制作品、剪纸、十字绣
⒉ 平面广告作品：真人漫画、海报、书法、
⒊ 文化衫图案设计
⒋ 生活创意作品
作品要求:思想创新，设计布局创新，达到一种朝气，活力令人耳目一新;创意好，整体效果佳，作品突出某个主题，能很好启发观众，引起共鸣。
七、 活动流程：
⒈ 前期宣传准备:
海报宣传：设计展板、海报张贴于学院各宣传点。
⒉ 初赛：由大赛评委会从收集的作品中选取15份优秀作品进入
复赛。
⒊ 复赛：进入复赛的选手（或参赛队）在多媒体教室进行决赛，
通过选手（或参赛队）现场展示、解说，评出各类奖项。
⒋ 公布获奖名单及获奖作品
⒌ 活动作品展：比赛过后，将对优秀作品在全校范围内进行展出。 ⒍ 活动奖项：
最佳创意金奖、独具匠心银奖、题材新颖铜奖
一等奖:2名
二等奖:5名
三等奖:8名
参与奖若干
八、 备注：
作品提交方式:XXX
联系电话:
截止日期:*月**号下午*****
大赛评委:团总支各部部长及相关指导老师
我们承诺,凡是参加比赛的同学,都有精美礼品相送!希望大家踊跃参加。
九、 活动结束
对参赛选手根据此次活动的意见和建议进行反馈调研,并要求活动负责成员以书面形式对此次活动的经验和不足之处进行总结,为以后举办同类型的活动积累经验。
一、指导思想
以提高教师专业素质为重点，以创新思维能力培养中心，以教育观念的更新为突破口，通过校本培训、校本教研、校本教研的主渠道培养教师的创新精神和创新能力，使我校形成一支既有专业素养，又有创新精神的高水平教师队伍，为全面实施素质教育服务。
二、活动目标
通过“创新教育”专题读书活动，使我校广大教师教育理念得到更新，知识结构得到完善，教育方法得到改进，并着重在以下三个方面得到进一步提高。
1、创造品质。既含有进取、自信、勇敢、坚韧和独立的心理品质。
进取是取得成功的基本动力；自信心是产生进取心理的基础，自信心又是产生意志和毅力的基础；勇敢与坚韧的心理品质，则是大无畏的献身精神、冒险精神和对于工作执著的追求，是不怕任何挫折的心理品质。
2、创造能力。既是教师解决教育教学问题的新颖性、变通性和高效性。具体表现在两个方面：一是创造性地制订与实施教育教学方案的能力；二是要遵循学生思想品德与知识、技能形成的客观规律，预见学生在学习中可能遇到的困难，找到学生克服困难的方法，确立有助于学生顺利掌握知识、技能、技艺的活动方式。
3、反思能力。反思学习和教学过程中对各类问题的处理是否合理科学，敢于和善于发现问题，寻找解决问题的办法，及时调整自己的学习和教育教学行为，不断提高自己教育教学研究的创新能力。
三、活动步骤
第一阶段：宣传动员阶段（4-5月）
1、成立领导小组：
组长：
副组长：
组员：
2、召开会议向全体教师传达上级相关精神，明确本次活动的要求；
3、按要求为全体教师订购学习用书；
4、下发专用笔记本；
第二阶段：学习提高阶段（5-10月）
1、组织教师开展读书活动；
2、督促教师撰写笔记；
3、教师开始撰写相关论文；
4、开展创新读书教育演讲比赛；
第三阶段：考核检查阶段（9-11月）
1、始整理资料，迎接上级的检查；
2、参加上级组织的读书活动考核；
3、对读书活动进行总结；
第四阶段：评比表彰阶段（12月）
对在读书活动中涌现出来的先进个人进行表彰。
四、保障措施：
1、成立领导小组；
2、大力宣传：学校要对本次读书活动进行大力宣传，让教师深刻地认识到本次活动的重要性，能以积极地态度参加本次活动；
3、学校要在时间上予以保证，让广大教师能有充分的时间学习；
4、加强检查：学校行政要把对读书活动的检查与平时的月检查考核结合起来，定期进行监督，以保证活动取得最好的效果。
你有了解过方案应该怎么写吗？在开始一项工作之前。我们要开始做相关的方案了。在趣祝福编辑的阅读中“颁奖方案”展现了最美妙的阅读体验，希望这些信息能够为你的决策提供一些有用的帮助和支持！
作为一个颁奖活动策划方案的专业人士，首先要对颁奖活动的意义和目的有深刻的认识。颁奖活动不仅是一种社交活动，更是一种慰劳和表彰优秀人才的方式，旨在激励更多人为社会作出贡献。
一、活动策划目标
1. 具有高度的公信力和影响力，将优秀人才的表彰工作展示给更多的观众，并传递积极的价值观。
2. 有效地宣传表彰的品牌形象和颁奖活动的设计理念，吸引更多的企业和个人参与其中，提高活动的参与度。
3. 通过丰富多彩的互动活动，加强各企业之间的沟通交流，彼此学习，达到提高行业整体的水平和提升企业的竞争力。
二、活动策划方案
1. 确定活动主题和策划方案。根据表彰对象的不同，可以分别设立不同的活动主题，在活动策划方面需要针对各类人才进行不同区分，以符合不同人才的需要和价值。比如，可以根据人才的行业领域、职业性质、成就贡献等方面来进行不同的评选和表彰。
2. 确定表彰方式和奖项形式。根据活动主题和评选标准设计不同的奖项，比如明星形式的奖项、媒体报道形式的奖项、实验室实践形式的奖项等，以满足不同表彰对象的需求和表彰标准的要求。
3. 制定活动计划和预算。活动计划和预算的编制需要根据活动的规模、地点、嘉宾和奖项数量等因素进行综合考虑。以确保活动顺利，同时达到预期的效果。
4. 策划互动环节和庆典仪式。在活动中要增加丰富多彩的互动环节，比如红毯走秀、颁奖现场互动、嘉宾精彩表演、公益义卖等，以增强参与者的互动交流，提高活动的观赏性和娱乐性。
5. 组织活动的宣传和推广。通过多种渠道全方位地宣传和推广颁奖活动，比如电视广告、网络推广、社交媒体等，以吸引更多的关注和参与，提高活动的知名度和声誉。
三、活动详情
颁奖活动的举办需要精细的策划和组织工作的保障。下面是颁奖活动的一些具体细节：
1. 签到及入场
对宾客们进行签到，并发放入场券。同时，设立安全检查门，确保活动的安全。
2. 座次安排
为宾客们设立详细的座次安排，让宾客们能够更好地接待以及与其他宾客交流。同时，为宾客们分配服务人员，以便随时满足他们的需求。
3. 活动主持人
为活动安排一个专业化的主持人，以此来全面把握环节流程。主持人要有良好的语言组织能力、文韵华丽，亲和力好，让所有宾客都感到受到尊重和关注。
4. 数据管理和技术支持
活动期间，需要设立一个专业化的技术支持团队，对数据、网站以及其他活动运作进行实时监控，并负责对技术故障、错误以及数据丢失等相关问题进行解决。
5. 拍照纪念
为颁奖活动安排一个专业化的摄影团队，以此来记录活动的每个环节。同时，为宾客们提供拍照纪念服务，以此来庆祝他们的获奖。
四、总结
综上所述，颁奖活动是对优秀人才的高度表彰和激励，通过活动策划和组织，可以让更多人了解优秀人才的成就和贡献，并且增强活动的娱乐性和互动性。在策划和组织颁奖活动时，需要全面考虑各方面因素，准确计算预算和规划，做好宣传工作，为活动的顺利举行提供保障。
一、活动目的、背景：
东阳红十字志愿服务总队横店分会从5月12日成立半年多以来，志愿者都能在繁忙的工作之余，以自己赤诚之心，去温暖、奉献他人之大爱，在横店这块热土上，践行了爱的铮铮誓言。
半年多时间的志愿服务活动中，横店分会涌现出了一大批活动积极、乐善好施的先进集体与先进个人。为了总结分会工作，表彰先进集体、先进个人，也为会员们提供一个相互沟通、加深志愿者之间的友谊，让我们共同展现与分享分会这个团队“大爱无疆”之风采，将使今后分会工作做得更好。横店分会研究决定：组织开展20志愿者队伍年终晚会。
五、活动内容：
(一)领导发言致辞，总结报告;(二)各个奖项：
1、集体奖项：集团医院、横店潇洒发艺、横店梦幻谷、东阳罗莱家纺、横店小廖送水、横店齐美婚庆、各个赞助单位
(三)接受横店梦幻谷锦旗和青海受助学校锦旗和宣读感谢信及志愿者队爱心基地授牌
(四)获奖集体、个人代表发言;
(五)晚会组织安排志愿者进行文艺节目表演及互动;
作为横店志愿者队第一次年终晚会，希望各位志愿者能带家属和朋友积极组织参加，通过我们大家一起努力，使此次活动圆满成功!
金地康城
“重金征名”颁奖活动方案
江苏金立威房地产顾问****
2006年8月
时间：2006年9月10日（9:30-11:00）
地点：高淳宾馆二楼多功能厅（可容纳120人）
活动主办方：南京高淳金陶地产
协办单位：江苏金立威房地产**
邀请嘉宾：县**领导
新闻**
相关协作单位
其他单位领导*注（请提供详细清单）
活动目的及意义
对前期全城“重金征名”活动的开展进行一个总结，通过颁奖活动扩大项目宣传；
通过这次评奖活动，初步树立了公信力；
■ 主要活动内容
1． 县委领导致辞（建议邀请县委领导出席并致辞）
2． 开发商致辞
三。规划和景观规划10分钟
4． 征名颁奖 （30分钟）
5现场有奖问答（10分钟）
活动流程
*注：最终工艺由双方讨论修改，最终确定。
4- 活动实施准备
5- 活动费用
6---活动细案
（一）活动前：
1协调员工与开发公司领导的沟通；
2、 报送活动方案；
3、 开发商领导审批方案；
4金陶公司将与获奖者联系，告知活动情况，并邀请他们参加活动；
5销售人员统计并上报参加活动的注册客户数量；
6、 对礼品品种及数量的确定；
7协调人与舞台搭建团队沟通，确定舞台施工方案；
10协调人员与电视台人员沟通，确定现场拍摄时间和新闻发布等相关事宜；
11与礼仪公司沟通，确定演出形式和方案；
12设计现场互动问答的问题及礼品发放形式；
13准备仪式所需的相关事项（包括开发商领导在仪式上的致辞稿）；
14查看天气预报以确定事件发生的日期；
15检查活动当天供电是否正常；
16、电视游动字幕通告活动举行日期；
17、与已经登记的意向客户联系，对举行活动进行告知，并约请其参加活动；
18舞台应提前一天搭建，并悬挂巨大的布帘或横幅；
19、把户型模型等展示型物品在活动开始前12小时准备到位
20、活动前3天确定出席本次活动的各位领导名单以便确定席牌的制作
21活动开始前5小时安排好对外宣传资料，如拱门、氢气球、横幅等
（二）活动中：
1、 以参与案名征集活动的人群为主，对于随机到现场参加颁奖仪式的群众可派发小礼品（印有本项目案名的t恤或扇子），以防冷场；
2、 主持司仪进行仪式上的开场白；
示例文案：
参加金陶公司病例名称征集活动的各位嘉宾、朋友们，晚上好！在这轻风送爽，蕴育希望的夜晚，我们喜聚一堂，相约在美丽的高淳，相聚在高淳文化艺术中心，共同鉴证案名征集活动的颁奖仪式，这一刻将告诉我们，高淳人民实现自己精制梦想生活已是近在咫尺之间了！让我们以热烈的掌声为南京金陶房地产公司总经理致辞！
3、 开发商领导致辞；
4邀请有关部门领导讲话（草案另附）；
5、 文娱表演前事先安排一部分工地民工（10名以上）混排在观众中，以备节目结束时带头鼓掌，确保活动热烈的气氛；
6礼仪公司安排人员送花；
7、 第一个文娱表演开始
8第一个幸运奖**，有开发公司安排；
9项目结束后，在后台宣布获奖者领奖，主持人介绍项目（项目介绍另附）
10、 第二个文娱表演开始；
10、开始互动问答；
11.在互动问答中向员工分发礼物（后台奖励）；
12、三等奖获奖名单公布并邀请其上台领奖，有开发商安排人员上台颁奖（注意：对获奖人员在活动开始前确定其是否能参加本次颁奖活动）；
13、第三个文艺表演；
14、二等奖获奖名单公布，并邀请其上台领奖，有其他领导进行颁奖（注意：对获奖人员在活动开始前确定其是否能参加本次颁奖活动）；
15、第二次互动问答
16.在互动问答中向人们送礼（后台奖）
17、一等奖获奖名单公布，并邀请其上台领奖，有开发商领导进行颁奖（注意：对获奖人员在活动开始前确定其是否能参加本次颁奖活动）；
18、主持人闭幕词
19.电视台人员拍摄整个活动的录像；
（三）活动后：
1与电视台宣传片交流时间**；
2、对咨询客户进行宣传效果的跟踪、统计、分析；
三。活动经验和失误的总结与分析；
7—现场布置图入
口江苏金立威房地产顾问****
2006年8月
篇一：颁奖仪式活动方案
我画惠安城市品牌标识”颁奖暨巡回展览启动仪式方案
一、活动名称：
我画惠安城市品牌标识”颁奖暨巡回展览启动仪式
二、活动时间：
2014年6月28日（星期六）上午8:30报到，9:00开始报到。
三、活动地点：
县文庙（展览时间：6月28日至7月10日）
四、活动议程：
主持人：宣传系统党委书记陈朝晖
向获奖代表颁奖（颁奖嘉宾另定，颁奖对象为幼儿组、小学组、初中组一等奖获得者各5名，组织奖5名代表及成年组
一、二等奖计4名）；
惠安实验小学获奖代表陈婧妤致辞；三。县委宣传部副部长林伟强致辞；
县委常委、宣传部部长、教育工委书记蒋向群，副县长许贞丽，副县长陈国栋为展览开幕；
5、组织参观。
五、参加对象：
县分管领导（县委县委常委、宣传部部长、教育工委书记蒋向群，县**副县长许贞丽、县**副县长陈国栋） ２、宣传系统各单位一位领导；
我画惠安城市品牌标识”
一、二、三等奖获得者；4获得组织奖的学校负责人。
六、工作分工
现场布置布展工作（活动音响、标语、作品展前言文字牌），由县委宣传部宣传股负责；
证书的制作、颁奖过程和主持讲话的撰写由县委宣传部宣传单位负责；
部领导讲话稿撰写由县委宣传部宣传股负责；
县分管领导及宣传系统各单位领导由县委宣传部办公室负责通知；获奖学生和学校由县教育局通报，由校级领导组织到位；获奖教师干部和县美协会员由县文学艺术联合会通知组织。
县有线惠安电视台和惠安镇新闻社负责报道。
现场协调：宣传系统党委书记陈朝晖，县文联主席黄丽蓉。
七、其他事项
上台领奖代表：
儿童组一等奖5名，第二实验幼儿园杜睿通
实验幼儿园黄嘉妍
东岭中心园陈品铮
第二实验幼儿园何子涵
第二实验幼儿园庄雨璠周子涵
小学组五名一等奖获得者：张瑶，东桥后曾小学
实验小学蔡雨利
实验小学陈婧妤
实验小学刘思涵
崇武潮乐实验小学张哲云
科山中学初中组五名一等奖获得者吴佳璇
山霞中学陈良彬
吹楼学校陈丹妮
荷山中学李怡冰
东桥中学第二实验幼儿园五位代表
实验小学
涂寨中心小学
科山中学
螺城中学
教师和干部4名
一等奖1 名惠安四中廖建河
二等奖3 名高级中学李冬云
月20日，由省委宣传部、省文明办主办，安徽广播电视台承办的2018年度“心动安徽·最美人物”评选活动颁奖典礼在安徽广播电视台成功录制。省委常委、宣传部长虞爱华，省政协副主席李修松以及省直有关部门负责同志出席并观看典礼。
颁奖典礼以2018年度最具代表性的典型人物事迹为线索，穿插人物短片、现场访谈、宣读颁奖词等环节，用隆重而质朴的形式，向2018年安徽涌现出来的时代人物和平民英雄致敬。为庆祝改革开放四十周年，晚会还增设了“特别致敬”环节，小岗村“大包干”带头人代表登上舞台，接受现场观众的致敬和组委会授予的奖杯。典礼现场气氛热烈，人物故事震撼人心，现场观众沉浸在浓浓的正能量氛围之中。
2018“心动安徽·最美人物”评选活动于2018年12月正式启动，活动组委会从全省推荐的候选人名单中确定近30名正式候选人，由新闻媒体发布他们的事迹，并接受公众和网络点赞，最终产生10名2018“心动安徽·最美人物”。本次典礼盛况将于2月3日21∶20安徽卫视、2月5日19∶30安徽公共频道播出。
##结束“百万豪礼案名征集 ”颁奖典礼
策划方案
活动目的
1、通过举办本次“百万豪礼案名征集 “颁奖典礼，融洽项目与客户群体，以及**的关系，提升项目的外界品牌影响力，为项目营造良好的口碑；
2、通过举办隆重的颁奖典礼，邀请各界**及高端客户群参加活动,向外界宣传项目信息，保持项目在**的**热度 ；
3、通过对案名颁奖典礼品质与质量的重视和打造，制造区域热点、制造推广载体，吸引、借助**关注报导，增强项目市场影响力，形成楼市关注热点；
4展示开发商的强大实力，突出品牌形象和品牌理念，提升品牌价值；
5、庆祝百万豪礼案名征集活动圆满落下帷幕，同时公布获奖案名 。
活动要素
活动主题： “百万豪礼案名征集”颁奖典礼
时间：2012年1月15日19:30-21:30
活动地点：销售中心及外广场
活动形式：颁奖典礼、美食品鉴、节目表演、幸运大**
参加人员：集团领导和工作人员、特邀嘉宾、获得名胜古迹奖的客户、参加活动的记者和热心网友
活动人数：约300人
活动构思
主旨：高端、奢华、现代时尚
该项目是该集团经过16年经验的又一杰作。项目定位为集超高层建筑、商业、居住于一体的大型城市综合体。为体现项目的高端品质，本次颁奖典礼引入紫色郁金香元素点缀贯穿活动全场，制造一种意境，即高贵、淡雅的浪漫。并通过以下亮点来体现活动的高端、奢华、现代文化和时尚感。
★迎宾星光大道
铺上红地毯迎接客人，安排职业模特身着高贵晚礼服，手持紫色郁金香作为接待礼仪；
★签名墙
借鉴各大颁奖典礼的标志形式，设立签名墙，名人名流云集，彰显尊贵身份；
★ led大屏幕副背景
舞台两侧采用led作为二次背景，具有炫目的灯光效果，突显颁奖典礼的现代时尚感；
★点亮用炫丽变色趴灯、射灯等将售楼部外场照亮，制造出华丽的灯光效果；
★名嘴主持
现场特邀琦琪主持颁奖典礼，由著名主持人将颁奖典礼的高端品质衬托出来；
★精彩舞台演绎
舞台布置高端时尚的演出，适合项目的高质量、高要求，精彩的演出能为颁奖典礼增添不少色彩；
★颁奖典礼
借鉴各大颁奖盛典颁奖形式，巧妙安排各大参与**宣读获奖提名，由特邀嘉宾进行颁奖，融合时尚元素，突显颁奖盛典品质感。
通过以上亮点和细节的结合，我们将努力打造一个完美的颁奖典礼！
活动亮点
一、迎宾环节
1、迎宾星光大道
★项目广场入口铺设红色星光迎宾红地毯通道，通道使用趴灯将红地毯通道打亮，呈现层次感，让迎宾通道更具时尚与品质；
礼仪及物业管理人员在队伍两侧热情欢迎客人，让客人在进入会场时感受到贵宾的礼遇；来宾通过“星光大道”前往签到区进行签到，充分凸显出来宾的时尚尊贵。
2、高规格接待礼仪
★活动采用高规模接待团队，聘请广西知名获奖模特作为接待礼仪，从迎宾星光大道至售楼部内全程1对1指引接待，彰显集团的品牌规模和组织实力；
优雅的晚礼服、雪白的皮草披肩和郁金香花作为礼服，让嘉宾感受颁奖典礼的时尚浪漫气氛；
售楼部门口将安排物业管理人员穿工作服迎接客人，展现项目贴心服务。
郁金香实物为紫色
二、签到环节
1、签到区布置
★项目主入口通道口设置签到区域，签到背景墙搭配签到台，签到区域以项目高贵主色调渲染，强调灯光突出效果，摆放高档台花。
2、签名墙
★签到处对面设置签名墙，受邀嘉宾、领导、参与客户等在背景墙上签下姓名，并安排**进行拍照，作为宣传素材。
三、颁奖典礼
作为次活动的核心，我们建议为每个案例名称设置一个10-15个案例名称的候选清单。 授予过程应完成如下：
1主持人邀请嘉宾（嘉宾选择主流新闻**代表）宣读入围名单。
★环节介绍：
礼仪呈上装有名单的信封，当嘉宾读出名单，led背景屏幕依次出现入围案名；，最后由嘉宾宣布案名得主。
2主持人邀请颁奖嘉宾（项目负责人或名人）上台为获奖者颁奖。
★环节介绍：
颁发案名得主奖，由礼仪呈上奖杯和奖金。在等待颁奖嘉宾**后，主持人与案例名称的获胜者互动，并告知案例名称的含义。
3、环节补充
★如案名得主奖不能到现场领奖，可提前联系其录制vcr，在颁奖过程中播出，vcr以获奖感言和案名寓意为内容；
如果案件的获胜者无法录制vcr，请安排一个现场的* *连接，主持人将通过* *与获胜者进行面谈；
如果上述两项都不能实现，代表将发言。
四、舞台演出
1、开场水鼓舞
★为迎合新年的到来，活动的开场选用大气磅礴的水鼓舞，以视觉听觉结合于一体的舞台演出，极具表演性的节目，更能深入观众的心灵。
2、爵士拐杖舞
爵士拐杖舞起源于美国百老汇。这是一种流行于全世界的时尚舞蹈。舞蹈风格**俏皮，带有浓郁的欧式风格。
3、异国风情舞蹈
用充满激情的异域风情舞蹈作为舞台的尾声表演，让嘉宾感受到项目的热情；
4、爵士女歌手演唱
五、舞美效果包装
为了更好地配合颁奖仪式的进程，本次活动将采用一块大的led电子屏幕作为副背景，并在led背景两侧设置两个副背景框。
1背景画面灵活，可凸出颁奖典礼主题，或**项目现场宣传**，有效传播项目信息；
2、为舞台演出提供绚丽、生动、形象的背景画面，配合灯光，让舞台美化效果到达极致，同时给现场观众不同的视觉感受；
三。配备烟机、电脑摇头、彩灯、面光、跟踪灯、led聚光灯，营造梦幻舞台灯光效果；（泛光灯布置在舞台前方的左右两侧，以便同时在舞台上拍摄）
4舞台上布置冷烟花，在特殊表演节点用烟花为节目增色；
六、现场氛围包装
1、观众区
观众区安排高级皮垫靠背布椅让客户就座，由物管服务生呈送酒水果盘，专属尊贵服务，营造高端、奢华、时尚氛围；
2、嘉宾区
嘉宾区安排于舞台前方，用圆形玻璃桌和紫色桌布布置，但不同于观众席的是，嘉宾席桌上是大堆的鲜花及嘉宾牌，彰显嘉宾的特殊位置。
3、点亮
用炫丽变色趴灯、射灯等将售楼部外场树景照亮彩光，制造出华丽的灯光效果；
七、美食盛宴
1、盛宴款待
内场布置以水果、西餐、红酒为主的西式冷食（由项目物业管理部负责）
2、星级服务
有统一着装的专业服务人员为客人提供贴心服务，体现活动的品质。
八、**环节
活动**环节分为两大部分，第一部分为100台ipad2，第二部分为mini汽车使用权的抽取，安排如下：
★征名参与奖
为本次**设计专用**软件，将所有参与案名征集的参与者数据输入电脑后，利用led大屏幕进行电子**，突显公平公开公正原则。
九、现场其他布置概述
1现场绿树点缀白色气球，增加现场活动的喜庆气氛；
2、外场搭的led背景屏幕，方便分流至外场宾客**颁奖盛况以及**结果；
3、于售楼部大门外场右侧安排4米×4米led大屏幕，向外广场实时传播内场颁奖盛况；
4圆形屏幕厅前设置舞台区，住舞台两侧设置led大屏幕；
5在销售部设置客人区和观众区，有效区分不同的客人群体；
6销售部内厅设ipad2奖励区，并设有画架；
7项目入口处设置18米双龙气拱大门，宣传颁奖仪式；
8售楼部广场道路和绿树用彩灯照明，装点现场活动气氛；
9铺设星光大道，两侧设紫柱；
10内庭侧厅吧台设有美食品尝区，提供精美美食。
十、活动流程
活动主要流程：
19： 30-19:40主持人宣布晚会开始，表演一，开场舞。
19:40—19:50：
集团领导上台抽出25名的幸运网友，滚动的屏幕设置为一次抽出5名幸运网友的页面，每抽出5名大奖，由主持人宣布名单确认。中奖的网友可以立即进入金融办确认并领奖。
19： 50-20:00表演2。
20:00—20:15：
主持人先简洁介绍1#2#地块情况，讲述该地块提报案名数量，然后主持人邀请嘉宾（嘉宾选择主流新闻**代表）上台宣读1#2#地块入围名单（每个地块10-15个）。礼仪呈上装有最终胜出的案名的信封，嘉宾读出案名。led背景屏循环**12绘图**。
如果案例名称由多人提交，则会添加**链接。**结束后，将现场颁奖，并颁发奖杯、证书和现金优惠券。
20:15—20:25：
集团领导上台抽出25名的幸运网友，滚动的屏幕设置为一次抽出5名幸运网友的页面，每抽出5名大奖，由主持人宣布名单确认。中奖的网友可以立即进入金融办确认并领奖。
20:25—20:40：
主持人先简洁介绍3#4#地块情况，讲述该地块提报案名数量，然后主持人邀请嘉宾（嘉宾选择主流新闻**代表）上台宣读3#4#地块入围名单（每个地块10-15个）。礼仪呈上装有最终胜出的案名的信封，嘉宾读出案名。led背景屏循环**3×4*绘图**。
如果案例名称由多人提交，则会添加**链接。**结束后，将现场颁奖，并颁发奖杯、证书和现金优惠券。
20： 40-20:50表演3。
20:50—21:05：
主持人先简洁介绍5#6#地块情况，讲述该地块提报案名数量，然后主持人邀请嘉宾（嘉宾选择主流新闻**代表）上台宣读5#6#地块入围名单（每个地块10-15个）。礼仪呈上装有最终胜出的案名的信封，嘉宾读出案名。led背景屏循环**5×6×10绘图**。
如果案例名称由多人提交，则会添加**链接。**结束后，将现场颁奖，并颁发奖杯、证书和现金优惠券。
21:05—21:15：
集团领导上台抽出25名的幸运网友，滚动的屏幕设置为一次抽出5名幸运网友的页面，每抽出5名大奖，由主持人宣布名单确认。中奖的网友可以立即进入金融办确认并领奖。
21:15—21:35：
主持人先简洁介绍7#8#9#地块情况，讲述该地块提报案名数量，然后主持人邀请嘉宾（嘉宾选择主流新闻**代表）上台宣读7#8#9#地块入围名单（每个地块10-15个）。礼仪呈上装有最终胜出的案名的信封，嘉宾读出案名。led背景屏循环**7×8×9×绘图**。
如果案例名称由多人提交，则会添加**链接。**结束后，将现场颁奖，并颁发奖杯、证书和现金优惠券。
21:35-21:45表演四。
21:45—21:55：
集团领导上台抽出25名的幸运网友，滚动的屏幕设置为一次抽出5名幸运网友的页面，每抽出5名大奖，由主持人宣布名单确认。中奖的网友可以立即进入金融办确认并领奖。
21:55—22:05：抽取全场参与终极大奖mini车十年使用权。
晚会圆满结束。（放彩虹烟花）
十一、费用预算
2014年度砖桥小学“最美教师”颁奖典礼活动方案
一、 指导思想
进一步促进“美丽教师”评选活动的榜样功效，加快砖桥小学教师的成长步伐，全面提升师德修养，弘扬高尚师德风范，树立教师美好形象，提高教师队伍的整体水平，引导师生发现美、赞扬美，用身边的榜样激励自己，营造尽职、合作、和谐的校园文化氛围，构建美丽和谐的校园。
1、 活动的主题是师德修养，培养高素质人才。
2、 时间：2015年1月21日
三、 活动地点：多功能教室
4、 参加人员：砖桥小学全体师生代表
五、 准备工作
1、横幅：砖桥小学2014年度“最美教师”颁奖典礼
2、六束鲜花
3、布置会场
七、活动流程：
1、宣布活动开始。
2、少先队员致辞。
3、宣读颁奖词、领导颁奖。
4、获奖老师发言。
5、陈校长致辞。
最美教师颁奖词
嵇晓燕：你教两个班的英语，同时兼任五（3）班的班主任。如果努力工作是一种财富，你就是最富有的人。
办公室，备课学习，忘却自我；课堂上，妙语串珠，激活学生；班队课，与生互动，神采飞扬。你身姿纤弱玲珑，讲台上却能镇定自若、统领全局；你谈笑时温婉动人，工作起来却是严谨认真、雷厉风行。凭着对教育事业的热情和执着，你一路奉献，一路收获，被评为“扬州市骨干教师”，多篇**的获奖、发表是对你不懈努力的褒奖。
夏新：你是一名普通的体育老师，在平凡的岗位上恪尽职守，孜孜以求，没有轰轰烈烈的壮举，没有热血澎湃的宣言，有的只是三十多年如一日的勤勉，有的只是对教师职业的执着和奉献。“篮球特色学校”“江都区小学生田径比赛甲级队”‘’江都区小学生男子篮球比赛冠军“‘’扬州市小学生男子篮球比赛冠军“这些奖牌上都凝聚着你的心血。
在同事眼里，你就是任劳任怨、踏实敬业的“孺子牛”，你使我们懂得了把平凡的事情做好就是不平凡。
凌金妹：你顾全大局，了解大局，无条件服从学校的工作安排。兢兢业业做事，认认真真做人，明明白白对己，诚诚实实待人是你做人的准则。
你总保持着那颗平常心去看待世界，总抱着认真的态度去做每件事，钻研业务，参加赛课，挥洒汗水，历经磨练，在砖桥小学这个绚丽的大舞台上，你就像开屏的孔雀，尽情地展示着自己的美丽，怀着一颗感恩的心，在平淡的岁月里，演绎着一名普通数学老师的精彩！
徐艳：你从砖头学小起飞，回到母校。你总是微笑和冷静。您的语文课轻松有序，犹如山涧清流；你的诵读精妙婉转，好似林间莺语，感染人心；回归语文本真，追求务实课堂；播种梦想的种子，感受生命的绽放；你使学生感受到了语文的魅力。
出去学习、参加竞赛、写作**、组织活动，用热情谱写教书育人的精彩篇章；你用辛勤的汗水，铸就了学生的辉煌，你是砖桥小学的骄傲！
张艳：莫道你秀气瘦弱身，分明是砖小女强人。踏着晨露，你早早地来到学校，批改作业、积极研讨、参加赛课、不辍笔耕、与生交流，点滴的事用心做，平凡的事认真做，你用严谨的态度影响着同事；你用优良的品质激励着学生。
凭着对教育事业的一份热情、一份执着、一路攀登、一路收获，昨天还在蚌贝中挣扎磨砺，痛苦成长，今天，已成为砖桥小学一枚闪亮的珍珠。
徐秀红：作为一个班主任，你把课堂管理得井井有条；作为一名数学老师，你全身心投入教学和科研，不忘创新。课堂上，你兴高采烈，带领孩子们在数学殿堂里旅行；下课后，你引导孩子们前进。
你用爱照顾孩子们的心；你用智慧捕捉每个孩子的闪光；用你们的行动，实现了你们对教育的庄严承诺；你是默默奉献，在平凡的岗位上追求成功和幸福的老师！
砖桥小学2014年度“最美教师”颁奖典礼主持稿
女：各位领导
男：各位老师
合：大家好！
女：为了全面提高师德修养，弘扬高尚的师德风范，树立教师美好形象，展示新时代的教师风采，建设美丽校园，2014年度砖桥小学继续开展了“美丽教师”的评选活动，共选出34位“美丽教师”。
男：经过民主投票，校长室认真评审，从这34位“美丽教师”中选出了6位2014年度“最美教师”,他们是张艳老师、嵇晓燕老师、徐秀红老师、徐艳老师、夏新老师、凌金妹老师。今天在这里隆重举行砖桥小学“最美教师”颁奖典礼。
出席今天颁奖典礼的有：
让我们以热烈的掌声欢迎他们。
女：下面，我宣布，2014年度砖桥小学“最美教师”颁奖典礼现在开始。
男：请少先队员代表献词。
女：在校园里，总能看到老师匆匆忙忙的身影；在办公室里，你总能听到老师认真的话语。
男：老师，有母亲的慈爱，有父亲的严格，有朋友的知心。老师用燃烧自己照亮别人的精神，诠释着“太阳底下最光辉职业”的内涵。
女：接下来让我们走近砖桥小学“最美教师”。
男：先向大家介绍张艳老师。张艳老师连续两次被评为“最美教师”，工作勤勤恳恳，主动承担语文阅读教学的赛课任务。
积极参加教科研活动，撰写的多篇**获奖，平时认真完成大队部布置的各项工作，注重细节，得到了同事的一致好评。请听组委会给张艳老师的颁奖词。
女：莫道你秀气瘦弱身，分明是砖小女强人。踏着晨露，你早早地来到学校，批改作业、积极研讨、参加赛课、不辍笔耕、与生交流，点滴的事用心做，平凡的事认真做，你用严谨的态度影响着同事；你用优良的品质激励着学生。
凭着对教育事业的一份热情、一份执着、一路攀登、一路收获，昨天还在蚌贝中挣扎磨砺，痛苦成长，今天，已成为砖桥小学一枚闪亮的珍珠。
男：有请张艳老师，请为张艳老师颁奖。
女：让我们祝贺张艳老师。接下来为大家介绍嵇晓燕老师。
嵇晓燕老师是扬州市骨干教师，多次代表学校参加英语课堂教学竞赛，积极参加教科研活动，有多篇**发表或获奖。作为班主任，认真完成大队部布置的每一项工作，五（3）班在大队部组织的各项活动中，均取得优异的成绩，嵇老师在2014年度4次被评为“美丽教师”，请听组委会授予嵇晓燕老师的颁奖词。
男：你教两个班的英语，你还是五（3）班的班主任。如果努力工作是一种财富，你就是最富有的人。
办公室，备课学习，忘却自我；课堂上，妙语串珠，激活学生；班队课，与生互动，神采飞扬。你身姿纤弱玲珑，讲台上却能镇定自若、统领全局；你谈笑时温婉动人，工作起来却是严谨认真、雷厉风行。凭着对教育事业的热情和执着，你一路奉献，一路收获，被评为“扬州市骨干教师”，多篇**的获奖、发表是对你不懈努力的褒奖。
女：有请嵇晓燕老师，请为嵇晓燕老师颁奖！
男：让我们祝贺嵇晓燕。接下来为大家介绍徐秀红老师。
徐秀红老师班主任工作细致到位，由于学生年龄小，徐老师凡事亲力亲为，耐心引导每一个孩子，班队工作手册记载详实；利用午休时间引导学生参加金钥匙赛；坚持带病工作，愉快地接受教务处安排的代课任务；在2014年度4次被评为“美丽教师”，请听组委会授予徐秀红老师的颁奖词。
女：作为班主任，你把课堂管理得有条不紊；作为数学老师，你全身心投入教学和科研，不忘创新。课堂上，你兴高采烈，带领孩子们在数学殿堂里旅行；下课后，你引导孩子们前进。
你用爱照顾孩子们的心；你用智慧捕捉每个孩子的闪光；用你们的行动，实现了你们对教育的庄严承诺；你是默默奉献，在平凡的岗位上追求成功和幸福的老师！
男：有请徐秀红老师，请为徐秀红老师颁奖！
女：让我们祝贺徐秀红老师。接下来为大家介绍徐艳老师。
徐艳工作细致，教育方法得当，课堂气氛优良，学习氛围浓厚，学生成绩突出。在大队部组织的“四礼八仪”抽测中，六（1）班两次名列前茅；在建设双星校本教研先进学校的过程中，徐先生上传了大量资料，**；徐老师还积极承担了第五届“园丁风采”的语文教学展示活动，平时还努力钻研教学业务，积极参与科研活动。请听组委会给徐艳老师的颁奖词。
男：您从砖砌学小起飞，回到母校。 你总是在微笑和冷静。您的语文课轻松有序，犹如山涧清流；你的诵读精妙婉转，好似林间莺语，感染人心；回归语文本真，追求务实课堂；播种梦想的种子，感受生命的绽放；你使学生感受到了语文的魅力。
出去学习、参加竞赛、写作**、组织活动，用热情谱写教书育人的精彩篇章；你用辛勤的汗水，铸就了学生的辉煌，你是砖桥小学的骄傲！
女：有请徐艳老师，请为徐艳老师颁奖 ！
男：让我们祝贺徐艳老师。接下来为大家介绍夏新老师。
夏新老师每天早早地来到学校训练篮球队、田径队，校篮球队多次荣获“江都区小学生男子篮球比赛冠军”，学校田径队顺利进入区甲级组，为学校的篮球特色建设立下了汗马功劳。公开课老师夏新得到了很好的评价。他平时积极参加教学和科研活动，多次获奖发表**。请听组委会为夏新颁奖的致辞。
女：你是一名普通的体育老师，在平凡的岗位上恪尽职守，孜孜以求，没有轰轰烈烈的壮举，没有热血澎湃的宣言，有的只是三十多年如一日的勤勉，有的只是对教师职业的执着和奉献。“篮球特色学校”“江都区小学生田径比赛甲级队”‘’江都区小学生男子篮球比赛冠军“‘’扬州市小学生男子篮球比赛冠军“这些奖牌上都凝聚着你的心血。
在同事眼里，你就是任劳任怨、踏实敬业的“孺子牛”，你使我们懂得了把平凡的事情做好就是不平凡。
男：有请夏新老师，请为夏新老师颁奖。
女：让我们用掌声祝贺夏新老师。接下来为大家介绍凌金妹老师。
凌金妹顾全大局，服从学校工作安排；他们渴望学习和进步，积极参加信息技术教学竞赛；在创建双星校本教研先进学校的过程中，大量素材被上传。作为班主任，关心爱护每一个学生，认真完成大队部安排的每一项工作，所教班级多次被评为“美丽班级”。请听组委会为凌金妹颁奖的致辞。
男：你顾全大局，了解大局，无条件服从学校工作的安排。兢兢业业做事，认认真真做人，明明白白对己，诚诚实实待人是你做人的准则。
你总保持着那颗平常心去看待世界，总抱着认真的态度去做每件事，钻研业务，参加赛课，挥洒汗水，历经磨练，在砖桥小学这个绚丽的大舞台上，你就像开屏的孔雀，尽情地展示着自己的美丽，怀着一颗感恩的心，在平淡的岁月里，演绎着一名普通数学老师的精彩！
感动**活动方案拼搏创新发展——20**年感动**人物颁奖典礼
活动时间：**月**日
活动地点：***
活动思路：
1.致力于创新和发展涵盖一年的工作经验
2这一主题也是近20年来工作的核心焦点。
3.“拼搏创新发展”也可以成为整个晚会一个鲜明个性的线索，贯穿整个活动晚会。
具体流程：
（一）开场部分
1.领导入场完毕后，关闭场灯（合唱队入场）庄严恢宏的钟声响起（相当于场铃）
2.钟声响过后，场灯打开，合唱队齐唱《乘着歌声的翅膀》，*到*名小同学，着天使服，手挽手演唱开场歌曲。
3．四位主持人上场，引出合唱《*******》
4．主持人宣布颁奖典礼开始。
5．**致辞。（上场时有简短的背景**，要求恢宏大气，可参考**大型晚会开场**）
（二）拼搏篇[主持：校友、***]
1.简要描述候选人的甄选过程，并显示今年的感动人物和团队。（多**5秒间隔**感动**人物候选人**）
在舞台的上场口区域设立一个小的主持台，主持人站立其后，开始简短的开场词，开场词结束要和歌声同步。
2．**以拼搏为主题的短片
[准备运动训练组、乒乓球队、英语双语比赛、毕业典礼准备、学校后勤工作等]
3．宣布20**年因为拼搏打动你、感动我的获奖团队和个人（屏幕中出示获奖人物和团队介绍）
4．宣读颁奖词（**）
520年感动**获奖者的获奖者（鲜花、证书、奖杯）
6．采访（**）：拼搏篇感动**人物代表（训练队学生与她的妈妈、教练）
7．节目：美声合成《我爱你，中国》
（三）创新篇[主持：校友、***]
1．**带有“创新篇”字样的宣传短片（短片介绍**的精彩创新。各团队、书社、策划部、共同体、工作室等各种学研型组织的组建与工作、社团成立、选修课程的开展、阳光大课间的精彩编排、课题的研究)
2宣布20年创新的获奖团队和个人**（获奖者和团队介绍将显示在屏幕上）
3．宣读颁奖词（家长代表）
4由获奖者亲属颁发获奖者（鲜花、证书、奖杯）
5采访（校友）：创新，感动**和**的代表，两代**人
6．节目：诗朗诵《感动与畅想》
7．向领导鲜花。
（四）发展篇[主持：**、**]
1．**带有“发展篇”字样的宣传短片（**的成立、高学历的深造、各项比赛的成绩、各项荣誉的获得）
2宣布20**年发展的获奖团队和个人（获奖者和团队介绍将显示在屏幕上）
3．宣读颁奖词（**）
4获奖者（鲜花、证书、奖杯）由**
5采访（**）：发展章感动**人物代表（**，校友）
6．节目：小合唱《明天会更好》
（五）尾声
1．**祝福短片（**全家福和所有人员祝福的短片，短片中可以有一个群体，**学校的新生宝宝和今年的新家属，新郎或新娘）
2．t台丰采
3．**讲话
4．齐唱：《感谢你》
5主持人上台致闭幕词，烟火和彩条！
感动**颁奖典礼串词
20**年感动**颁奖典礼主持词
场内黑灯摆造型
响钟声灯亮,合唱:乘着歌声的翅膀
间奏弱下来,主持人上场
男：各位领导，各位来宾，
女：亲爱的朋友们，大家好，
男：回顾过去的20年，我们充满激情，
女：有一种信念始终贯穿在我们的20**年，那就是干事、创业
男：有一种精神始终激荡在我们的20**年，那就是拼搏奉献，忘我工作，人人争先。
女：20多年来，我们燃烧着一种追求，那就是创新、创新、进取、持续发展。
男:拼搏、创新、发展犹如一首让你我时时感动的歌曲，就让让我们在新的一年里乘着歌声的翅膀，和歌声一起飞翔
各位领导、各位嘉宾，20年感动**颁奖典礼现在开幕
男：首先，让我们为我们敬爱的女士**新年致词献上热烈的掌声！
人：勤奋是做事的基础，创新是做事的法宝，而发展将是**的必要。
女：在今年的学校工作计划中，我们学校打出了“创新20”的旗帜，高喊奋斗、创新、发展的口号，
男：今年在工作中，在岗位上认真感动了你，我入围的个人和团队都是
请看大屏幕（间隔5秒以上**触摸**候选字符**）
女：20年来**的三大亮点是勤奋、创新、发展。接下来就请大家**
20**工作三大亮点之拼搏篇
短片男：20**年因为拼搏打动你、感动我的获奖团队和个人是，请看大屏幕（屏幕中出示获奖人物和团队介绍）
旁白：（让我们用热烈的掌声欢迎我们的获奖者和团队）
女：有请***宣读颁奖词：
爱在心中，无名而灿烂，他们是一群坚守的榜样。风光无限的背后，是他们无悔的付出；事业拓展的脚下，是他们钢硬的翅膀，他们把平凡写进每一缕阳光，岗在**，责任就在**，**有信任，**就有他们用汗水铺染的传奇。他们可能只是一棵小草，黎明时分，他们习惯于把晶莹的笑容挂在眉毛上。
男：有请20**年的感动**获奖人物为获奖者颁奖
女：在所有的获奖者中,这位年龄最小的孩子给大家留下了深刻的印象,大家不知道的是孩子的成功和两个最关心他的人密不可分。
掌声有请**和**
女:您好!**您是上届感动**人物，今天您又作为嘉宾给自己的学生颁奖，什么感受，说说好吗？
女：看到妈妈我想在座的每位家长和我一样都有一个问题,每位母亲都把孩子的健康摆在了第一位,手术后,您怎么下定决心让孩子再参加体育训练的?
女:谢谢,通过**和**的讲述,又一次让我们感受到辉煌的工作成绩是学校、家庭、社会通力合作的硕果,在这里向一直以来所有支持我们、帮助我们的家长朋友表示由衷的感谢
下面有请我们的朋友和**共唱一曲《我爱你，中国》
进**开始表演
创新人：创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，也是一个人永葆生机的源泉。所以创造力是每个**人的目标。
女：没有创新，我们的工作就会停止步前。没有创新，我们的事业就会停止步前。
男：创新是解放思想，创新是与时俱进，创新是我们工作的灵魂。
女：接下来就请大家**
**20年工作三大亮点创新
短片3分钟
女：对于在创新道路上奋斗了20年的获奖者和团队，请看大屏幕。
男：有请获奖人物和团队上场
女：有请**宣读颁奖词
颁奖词：因为事业的需要，他们工作的岗位迥然不同，因为信念的支撑，他们立足本职，理想和追求却殊路同归。创新不难，因为创新是教育的生命，创新又很难，超越别人和挑战自我，不仅仅需要勇气，更需要灵气和悟性，不满足传统的成绩和模式，他们屹立潮头，不愿意轻信放弃，他们在夜色里触摸到曙光，他们是经五事业发展突飞猛进的动力和脊梁。
男人：向他们颁奖的客人是他们世界上最亲近的亲戚
女：好，谢谢我们各位颁奖嘉宾，也再次祝贺我们的获奖同事，谢谢你们非常美好的创意，点燃了我们**一次次精彩的瞬间，谢谢你们。
男：今天我们还选出了一位获奖代表，**老师请她代表获奖者和小组发言
男：**，据我所知，您不是班主任，也不是语文、数学、英语工具学科的教师，可孩子们非常喜欢您，而且每位班主任老师都喜欢您到她们班里去上课，您能给大家讲讲原因吗？
男：**，我还知道，**年您有一段特别艰难的时光，丈夫生病住院，孩子很小需要照顾，可学校的工作您竟奇迹般的没有耽误一分，能给大家讲讲那段日子吗？
男：今天为**颁奖的人是我们的老**，**，说说您的感受好吗？
男：就如**所说，我们学校就像一个大家庭，我们在这个家庭中相亲相爱，忘我的工作，接下来我们来听一听我们家庭成员的心里话，请听配乐诗朗诵《感动与畅想》。
节目演出
女士：非常感谢你充满感情的声音。我想他们也表达了在座各位的心声
男：是的，20**年是我们学校创新的一年，奋斗的一年，取得不俗成绩的一年，你知道取得这些成绩我们最应该感谢谁。
女士：我想我们应该非常感谢你
男：下面我提议我们**的所有同事们再一次把感谢的掌声和美丽的鲜花送给他们----我们的**，工作的引路人。
女：经过不懈的奋斗和艰苦的创新，我们真正感受到的是个人的不断进步和学校的飞速发展。接下来请大家**
20**工作三大亮点之发展篇
短片3分钟
男：在发展的道路上，请看大屏幕上移动的人物和团队
男：有请获奖人物和团队上场
女：请教育局领导宣读颁奖词，并为获奖者颁奖
颁奖词：
你们，迎朝阳批霞光万缕而来，踏落日携余晖点点而去。你，在平凡的路上日复一日，执着的脚踩出不平凡的运动。
你们，爱岗敬业、爱生如子、爱校如家，用伟大的师爱诠释着教师这一光荣称号；你们，默默耕耘、任劳任怨、诲人不倦，用辛勤的汗水勾画着一幅幅精美的画卷；于是，校园里有了草木葱郁，有了满园芬芳，有了徐徐清风，有了鸟语花香，有了孩子们灿烂的笑脸，是你们让校园成了学子们收获的殿堂。
男：掌声有请获奖代表发表获奖感言
男：谢谢所有的获奖代表。
**的所有成绩应该说和一直以来关心我们的上级领导的支持密不可分
女：让我们用热烈的掌声欢迎我们的演讲
男：感谢**领导
深情款款的致词，再次感谢，
女：听了领导的讲话，我觉得很温暖。20**我们的同事付出了很多，不容易，
男：20**我们的团队和谐向上，我们一起走过了一个个难忘的日子，我们用拼搏用创新实现了一次次让人刮目相看的发展，又一起迎来了充满希望的20**
请欣赏合唱：《明天会更好》
女人：20**美好的回忆在你面前，20**深深的感动和怀念
男：让我们一起来重温美丽的20**，祝福款款走来的20**吧。
**祝福短片
男：20**年，我们的奥运会取得了圆满成功，奥运火炬将永远燃烧在民族复兴的伟大道路上，
女：20年来，我们在创新的旗帜指引下，祝愿祖国繁荣昌盛
男：20**年我们也祝福自己，创意一定会层出不穷，教育一定精彩纷呈，希望健康和快乐陪伴我们在座的每一位在20**
女：让我们欢迎有前途的20岁**，请欣赏t形舞台上的优雅风采。
男：此时此刻，我觉得我心中最感动的人是我们的领导，因为他们有如此优秀的**，请告诉他们他们的想法
男；尊敬的各位领导，各位来宾，**20**总结颁奖典礼到此结束，再次感谢各位领导的光临，让我们相聚在20**，朋友们，再见（共同）
感动**颁奖典礼节目单
20**年感动**颁奖典礼节目单
1.开场童声合唱
2．新年致词！
3．宣布入围团队
4.拼搏篇
（1） 短片（2）获奖者及团队介绍（3）获奖感言朗读
（4） 被**获奖者感动为获奖者颁奖
⑸现场采访⑹节目歌曲
5.创新篇
（1） 短片（2）获奖者及团队介绍（3）获奖感言朗读
⑷为获奖者颁奖⑸获奖感言采访
⑹向领导献花⑺节目诗朗诵
6．发展篇
（1） 短片（2）获奖者及团队介绍（3）获奖感言朗读
⑷为获奖者颁奖⑸**讲话
（6） 获奖感言（7）节目合唱（7）祝福**
⑻节目时装表演⑼领导感谢
7.宣布颁奖典礼结束
感动**分工
1．串词、颁奖词：***
2.4短片（奋斗、创新、发展、和谐）
总负责：**；奋斗：团队，创新：团队；发展篇：**团队；和谐篇：**团队
三。节目：**，**（儿童合唱团：**）；诗朗诵：**；美声合唱：**；男声合唱：**）
4舞台效果与设置（追灯、泡泡机等）：艺术组**
5．音效、摄像：电教组、**
6．会场作次：**
7．请柬、节目单：**组
8幻灯片（获奖者、团队和项目介绍）：****
9奖杯、证书、敬礼、彩条和鲜花：**
10服务：场馆服务（领导、场馆服务）；鲜花、奖杯与证书（）；送请柬（）
顺节目（）
感动**彩排时间
颁奖活动策划方案
随着科技的发展和社会的进步，各种颁奖活动已经成为了人们非常重要的社交活动之一。作为一项重要的社会活动，颁奖活动的策划和组织变得越来越复杂和精细。因此，对于策划一项成功的颁奖活动，需要立足于深入前期调研和规划，为后期的实施打下坚实的基础。本文将向您介绍一份完整的颁奖活动策划方案，帮助您开展一次成功的颁奖活动。
一、前期调研和策划
1.明确主题和目的：确定颁奖活动的主题和目的对于后期的活动策划至关重要。主题和目的应该与颁奖活动所涉及的行业，领域和群体密切相关。同时，应该将主题和目的贯穿于整个活动策划和执行的过程中。
2.受众定位：颁奖活动的受众定位至关重要，需要确定颁奖活动的参与者、赞助商和观众等受众，以及受众的需求和期望，使活动能够有效地传达信息和产生影响。
3.预算规划：制定颁奖活动预算，包括场地租赁、器材租赁、活动支出和人员配备等所有方面的成本费用。预算规划需要细致贯穿于整个项目周期，并做好预算和实际支出的对比。
4.合作伙伴：一个成功的颁奖活动需要与多个合作伙伴合作，如活动承办方、广告合作伙伴、礼品提供商和设计公司等。选择合适的合作伙伴能够加强活动的推广效果和品质，并促进双方的深度合作。
二、活动实施和实现
1.场地选定：根据活动规模和主题，选定合适的场地，如酒店会议室、剧院和展览馆等。场地应具有良好的声光设备和场地布置，以满足颁奖活动的不同需求。
2.礼品设计：颁奖活动的礼品设计应精美独特，并与活动主题紧密相连。礼品的质量和价值也是考虑因素之一，以增加观众赞助商和参与者的留存度。
3.媒体推广：通过不同的媒体渠道宣传颁奖活动，如社交媒体、电视广告和网络视频等，以增加活动包容度。同时，要确保活动信息的准确，简洁和醒目。
4.现场管理：活动现场的管理是颁奖活动最重要的方面之一。现场工作人员应确保顺畅的活动流程和秩序，确保颁奖活动的顺利开展。同时，现场的安保工作应得到重视，并且应加强对活动现场的安全检查和管理，以确保参与者和工作人员的生命安全和物业安全。
综上所述，策划一次成功的颁奖活动需要进行深入的前期调研、规划和执行。方案的细节和完整性将是成功的关键所在，特别是将对参与者、赞助商和观众的需求考虑在内。在颁奖活动策划的过程中，要关注各个方面，确保策划和执行的环节的顺利实现，并在方案的设计实施过程中随时进行调整。好的策划方案和执行流程将是颁奖活动成功的最终保障和关键所在。
为纪念五四运动103周年，歌颂和鼓舞奋斗在公司各个岗位的青年员工，以富有青春朝气和文化内涵的活动，彰显xx万名青年的青春与活力，公司团委决定于5月7日晚上举行盛大、热烈的20xx年度xx“五〃四”群英表彰暨青年联欢晚会。具体安排如下：
一、主题
20xx年度xx“五〃四”群英表彰暨青年表彰联欢晚会
二、时间及地点
时间：5月7日（星期三）晚19：00开始签到，参会人员19：30签到完毕，晚会正式开始（团组织书记、受奖代表、工作提前18: 40开始签到）。
地点：xx大厦二楼报告厅
三、会议内容
（一）宣读表彰文件
（二）表彰先进集体和个人
（三）联欢晚会
四、参加人员
公司范围的青年团员代表，各单位团组织安排名额请阅附件。
五、有关要求
（一）各基层团组织接到通知后，及时向本单位党政领导汇报，在党组织的领导下，做好各项准备工作并按时参加大会。
（二）xx团委委员、各基层团（总）支部书记必须参加此次表彰大会。
（三）参会代表应包括共青团干部、共青团员中的优秀分子（包括保留团籍的共产党员）和35岁以下的优秀青年。
六、联系方式
公司团委联系电话：xx
邮箱：xx
针对重要的事情，提前制定计划至关重要，以确保活动有条不紊地进行。一般来说，项目执行者需要准备书面方案。要写好自己的方案，可以阅读《地板方案》以更深入地掌握该话题。本页面的内容仅供参考。
一、市场背景：
汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441。5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。
xx所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。
二、竞争对手分析：
由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。
1。在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?
2。在汉沽我们的间接竞争对手?
在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：
绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁：
绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接：而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态：
绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。
三、竞争项目基本信息：
项目名称规划面积销售均价基本情况
绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。
滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。
井田·蓝月湾6万平方米2050l型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。
分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。
3。楼栋售出率分析
分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。
4。已售出产品面积区间与总价格区间分析：
四、已购客户分析
1。付款方式分析：
分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。
2。年龄结构分析：
分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有一定的购买力及资金支配能力，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子
一、活动主题：
加强品质认识，确定品质标准、规范行业市场。
二、活动目的：
提高消费者消费质量观，建立消费质量标准，维护消费者利益，通过消费者消费认识和要求的提高，来规范整个行业市场，从而树立佳兴木地板超市“专业、技术、品质、实惠”的企业形象。
三、策略：
1、质检局订立标准，并在媒体上公布。
2、佳兴超市，将质检引进门活动。
3、质检局进行木地板行业大抽查活动，并在媒体上公布检查结果。
4、佳兴木地板超市和质检局共同举办木地板消费培训和咨询活动。
5、“品质，我身边的事”有奖征文活动。
6、“让品质来说话”顾客看样自行定价活动。
7、“专业的超市，做专业的事”系列广告安排。
8、促销配合。
策略说明：整个活动不能做得让人觉得是广告，而应以公益、公关性活动的方式来举办，因此在活动过程中，须避开超市或产品的大面积广告，而重点从主题出发，以增加可信度。
四、方案：
（一）、质检局从整顿行业市场角度出发，从质量上以公文形式在媒体上对行业状况作个陈述，对消费者消费提供指导，并根据佳兴提供的木地板检验标准，在媒体上公布。
（二）、佳兴超市，将质检引进门。从主动配合质检局工作角度出发，邀请各大媒体进行全程跟踪报道。（媒体可由质检局出面邀请）
1、在质检局将标准推出后，紧接着邀请质检局对本超市做个质量大检查。
2、为进一步配合质检局工作，事先将质量标准用大幅告示牌在店门口贴出，店内每个品牌展区均有各品牌产品的质检状况说明。
3、店门口条幅写上“热烈欢迎质检局质量检查”
4、媒体采访佳兴老板，询问为什么要采取将质检局引进门并主动接受检查。
5、质检局确定佳兴为质量跟踪单位。
6、建立顾客质量投诉系统，并由质检局提供质量跟踪卡，消费者在购买地板时，可获得一张质量跟踪卡，当出现质量问题无法解决时，可直接向质检局投诉。此后便可用宣传牌在店门口告示“买完地板后，请别忘了领取质量跟踪卡”。
7、最后安排媒体采访。
⑴采访安排：
a媒体对质检人员进行采访。
b对超市郑总的采访。
c对消费者的采访。
⑵采访内容：
a质检人员：
●公布检查结果。
●为什么质检局要对木地板行业进行整顿。
●对此次佳兴木地板超市行为的看法。活动的意义所在。
●公布将佳兴确定为质量跟踪单位。
b郑总：
●为什么要开展这个活动。
●您做为商家，对质量是怎么认识的？
●顾客质量投诉系统建立信息（质量跟踪卡）公布。
●木地板购买培训及咨询活动信息公布。
●促销活动公布。
郑总在讲话中，主要强调：
⑴为了规范市场，更好地维护消费者利益，提高消费者消费质量观念，也为了本超市在诚信经营的基础上，能有更大的发展，我想这次质检局推出标准，整顿市场，是件很好的事，我做为这个行业中的一份子，主动配合质检部门的工作，是责无旁贷的事。
⑵我们将建立一个顾客消费质量投诉系统，消费者在消费时，均可获得一张由质检局提供的质量跟踪卡。
⑶下一步，我们还马上将与质检局合作，开展一个为期一周的木地板购买培训和咨询活动，欢迎届时有准备买木地板的顾客参加。”
8、在以后销售时，产品包装均贴上质检局“已验”标签。标签可由质检局事先提供。
（三）紧接着，质检局对其它木地板商家进行全面检查，并在媒体上公布检查结果。
（四）在质检局进行全面检查的同时，佳兴在报纸上登出“‘品质，我身边的事’有奖征文活动”。
一、创新图变，给顾客更多的新意和惊喜。
经过一个忙碌的旺季，酒店并不能就可以暂时的休养生息，因为在大的市场竞争环境下，企业经营也似逆水行舟，不进则退。节后应根据节气、消费、以及营销主题的变化，及时菜品、宣传品、店内氛围等作出调整。很多酒店喜欢将春节的喜庆布置一直保留着，直至这些装饰陈旧破烂才肯拆除，这就是缺乏系统营销的显著特征。
一个注重品牌形象、充满生命力的酒店，在营销的主题和具体的表现形式上，一定会不断推陈出新，不断给顾客制造新鲜感，这样更有利于培养长期的忠实客户。春节之后，应陆续补充一些新菜品，并尽快开发适合夏令季节的新菜谱，并赶在4月份市场回暖的时候呈献给顾客。在缺少节日的淡季里，酒店应设法通过造节来造势，既吸引眼球又达到吸引顾客、提升人气的目的。比如：开展春季感恩酬宾活动，向会员或老客户主动发出邀请，对他们给予特殊的消费优惠，并开展一系列的互动游戏活动，回馈老客户;邀约各大旅行社的相关负责人，集中搞一次别开生面的联谊活动，广交朋友，同时推荐酒店对旅行团队的服务举措;联合与酒店定位相匹配的百货商场、专卖店、高档汽车4S店、酒吧等其他行业的企业开展联动促销，对他们的客源提供特别的优惠，以拓宽客源，扩大影响力;等等。
二、做好旺季与淡季的营销转换。
由于中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒店几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度，在同行企业中是不是属于领先方阵的。
成功酒店营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。
旺季取利，淡季取势，这应该是酒店营销的核心思想。取利，就是要夺取最大的销量，获取最大的收益;取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。这势和利的关系是截然不可分开的，没有淡季的势作为铺垫，就很难获得旺季的 利;而没有旺季的利，也无法支撑酒店在淡季里去取得所需要的势。往往淡季营销工作做得好的酒店，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。
淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面：1、老客户的维护;2、新客源的开发;3、品牌形象的塑造。要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满意度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标。
三、未雨绸缪，淡季的营销拉动从旺季开始。
营销活动是一个讲求系统性、计划性、连贯性的经营行为，营销工作应该尽量做到先于市场的变化，尤其是在市场变化趋势很明朗的情况下。中餐酒店应该在春节旺季开始之前就制定好节后淡季的营销方案，然后充分利用春节期间良好的人气，提前开展淡季的营销促进工作。具体的方法不一而足，其效果往往事半功倍。如果待到滑入淡季、人气低落时再来开展营销推动，营销的成本会更高一些，难度也大一些。
四、认清市场变化，从容应对。
这需要根据酒店的市场定位，从客源构成、消费动机，以及节后餐饮市场的调整趋势等方面作出正确的判断和分析，然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。对于中、高档酒店来说，春节旺季的时候最主要的顾客群体是官方(包括政府和军队)、商务以及其他社会团体的集团消费，这期间很多酒店对一般的散客都无暇顾及，有所怠慢。但是春节过后一段时期，餐饮市场的客源结构就会发生变化。由于节前集中的突击消费，节后集团消费的热情会降低，消费的频次也明显降低。相应家庭消费和散客消费的份额就有所抬头。而节日期间淹没在众多团年宴、庆功宴之中的婚寿宴、百日宴等，在淡季里会显得比较突出，成为很多酒店的支柱收入来源之一。而另一块市场，比如象会展、旅游团队等，在春节期间几乎停顿，但在节后也会成为餐饮市场不可忽略的部份。
针对这些市场变化，酒店应根据自身的定位调整营销的手段，做到有的放矢、简单有效。比如，中档酒店可推出较为实惠的家庭套餐、白领午餐，以吸引家庭和白领上班族的消费;推出平价酒水超市，以此降低客人的酒水消费成本，且有效克服客人自带酒水的矛盾;策划更加细致、周到的婚寿宴、百日宴营销预案，以更多的优惠赠送项目以吸引预定婚寿宴、百日宴的消费，等等。当然，对中、高档酒店来说集团消费仍然是主流，那针对这部份客源也应该有相应的营销举措，切不可顾此失彼了。
五、对VIp客户进行深度的维护。
营销理论中有一个著名的2：8定律，即80%的销售量往往是由20%最重要的顾客带来的。毋庸质疑这20%的客户就是酒店最重要的衣食父母。酒店应对过去一年中的客户进行梳理，找出这20%的客户是哪些，制订出专门的VIp客户维护方案，由训练有素的专门的团队不折不扣地去实施这些方案。客户维护当然是个长期的工作，但在淡季里更显得尤为重要。
六、营销不等同于促销。
这似乎是一个很肤浅很幼稚的问题，但在酒店的经营者中，有个别的还是无意识地经常犯这种低级错误。他们往往在生意好的时候埋头数票子，生意差的时候才营销一下。
酒店的营销工作是一个贯穿于企业始终的连续的经营行为，而绝不会是一个个断点，不管你承不承认，接不接受，营销始终伴随着你企业的经营而存在，只是从局面上看有主动营销和被动营销之分，从结果上看有成功的营销与失败的营销之别。所以，营销工作没有打盹的时候，不管在淡季还是旺季。
七、配合淡季的营销活动，保持适度的广告宣传。
旺季的时候，你的广告往往会被淹没在广告的海洋中。而在淡季，适度的营销活动再配合适度的广告宣传，会使得你的酒店在整个行业中显得比较醒目，品牌宣传的效果会更好，营销活动的效果也会更好。
八、联合其他酒店开展联合营销。
这似乎有点难，因为俗话说同行是冤家。但也不乏同行是朋友的例子，红杏和大蓉和两家成都最响当当的餐饮企业不就是最好的例证吗?有一个很好的比喻：一根筷子轻轻被折断，十根筷子捆在一起，那就奈它不何了。如果酒店之间能够抛开嫌隙，共谋市场，那这个市场的蛋糕有可能被做得更大更香。如果一家酒店搞营销活动，考虑到投入产出的关系，声势肯定不会太大，但如果是十家、二十家酒店联合搞营销活动，大家的力量加在一起，声势肯定就大得多了，活动的收效自然也好得多。
所以，旺季的时候各自忙得不亦乐乎，淡季的时候，酒店的老总们就应该多走动、多联络，说不定就能碰出什么火花，形成一种暂时性的联盟伙伴关系。
九、砍柴磨刀两不误。
淡季里的营销工作应该两手抓，一手抓市场，即所谓的砍柴;另一手练内功，即所谓磨刀。前面主要阐述的是抓市场的一些策略，关于练内功，我有如下一些建议：
1、总结旺季营销工作的得与失，不断改进营销的思路和方法;
2、对已经制定的后续的营销工作计划重新检讨，进行修正和完善;
3、优质的产品和服务就是最好的营销，所以淡季里在经营业务不是很忙的情况下，开展系统的服务和生产技能培训，不断提高服务品质;
一、市场背景：
汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。
__所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。
二、竞争对手分析：
由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。
1.在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?
2.在汉沽我们的间接竞争对手?
在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：
绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁;
绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态;
绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。
三、竞争项目基本信息：
项目名称规划面积销售均价基本情况
绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。
滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。
井田·蓝月湾6万平方米2050l型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。
分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。
在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
____商业城项目是____房地产开发公司开发的精品物业，将成为____市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
____商业城座落于____市城区北部的____广场旁，是____地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略
营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针
根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解
1. 销售(招商)目标
2. 销售目标分解
四、营销阶段计划
根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。
五、项目销售时机及价格
为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
(一)项目入市时机及姿态
1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20____年5月份房交会期间开盘(或20____年9月)，可以抓住20____年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、20____年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
(二)价格定位及价格策略
1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。
2.价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，价为4 000元/平方米。
3.价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。
六、宣传策略及媒介组合
(一)宣传策略主题
1.个性特色：“____商业城财富地产投资商业”是我市首家也是一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。
2.区位交通：本项目地处____广场旁，地段，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。
3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。
(二)宣传媒介组合
1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。
2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。
3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。
为了在乎的事情可以顺利进行，我们需要提前准备计划，为了确定工作或事情顺利开展。我们要事先规划好一个阶段的工作方案，方案是为了解决问题而存在的，如何写的方案最快速有效？我们为您准备了以下关于“展会方案”的范文，别忘了将这个网页添加到你的收藏夹以便下次浏览！
第一部分：参展商——展会营销策划
房地产项目参会营销方案
一、前言3
一、参展的目的7
二、展会背景8
三、营销活动全程时间计划9
四、办展流程10
五、展会内容策划11
6、 展览结束后还需要做什么
7、 展览及其他环节接待人员的职责和要求
八、展会费用预算15
九、附件16
四、活动参与人员17
五、活动的主题17
六、活动内容17
七、看房车安排方案20
八、活动准备工作：21
一、前言
展览会是一种“昂贵”的行为，然而许多企业并没有投入足够的时间和精力对展会进行周密的策划。
一个策划周密、执行良好的展会可能总共需要花费6个月甚至更多的时间，包括事先的准备工作和展会后的后续活动。
第一阶段：确定参展对象：
1了解展览会参观人员的基本情况。
2、企业自身能投入多少资源。
三。目标是可量化的（通过合理的评估机制监控展会的绩效）。
——通常企业参加展会的目标：
1.接触新客户
2.提升企业形象
3.与顾客互动
4.**现有产品
5.新品发布
6.获取竞争对手的情报
7.赶超竞争对手
8.提升士气
9.与分销商互动
10.常规性的市场研究
11.获取销售订单
12.接触新的分销商
第二阶段：确定参加哪个展会
1、可供选择的展会的数量。[某些行业每年仅有一两次比较合适的展会]
2、展会的参观者概况。大多数展会的主办方都会根据上一年的情况提供有关这方面的信息[但主办方不会给你提供消极的数据]
3、展会成本
4提供理想地点的理想位置
5与公司运营周期和其他通信项目有关的时间问题
6、参展企业的大致概况[调查自己的竞争对手]
7、展会的声望水平
第三阶段：展台人员配置规划：
[大多数经理人倾向于把销售人员作为展台的主要工作人员配置，但这种做法的缺点在于他会影响销售人员的正常工作。而且，研究表明，大多数的参观者实际上并不是来展览会买东西的，他们来展会的目的更可能只是搜集购买决策所需的信息，因此，把技术人员或客服人员作为展台的主要人员配置，只留差不多一名销售人员负责应对买家及收集线索，这样做效果可能会更好（除非展会本身就是销售性质的）]
第四阶段：展会配套**活动策划：
[包括给预期参观者的dm广告、展会前的广告攻势、行业杂志或消费者杂志上的新闻稿以及由销售人员负责的会前（邀请现有客户来参观展台）和会后的特殊活动等等。]
第五阶段：展台设计和内容规划：
1、大多数参观者来展会的目的通常是为了搜集信息，因此展台需要布置得非常醒目，能够吸引人们的注意力，还要能传达企业的某些具体信息。
2展会是发布新产品的好机会，企业的最新产品应该在展台上得到体现。
3、在展会上划出一块远离公众视线的安静区域是很有用的，这样可以方便潜在顾客同销售人员私下讨论他们的要求
4参展商还应提供小吃、饮用水等，前一点提到的安静区域也可以作为展位工作人员的休息场所。
5一些公司在展会期间雇用临时员工：
--好处：减轻公司正式员工的工作压力，同时也避免了因展会造成的正式员工工作秩序混乱。
--问题：展台员工对企业及企成功没有长期的责任和义务。--解决方案：让这些临时员工只在展会周围散发传单，引导参观者进入公司展位。
第六阶段：安排展会后续行动：
1、遗憾的是很多参展企业并没有这么做，其结果是销售力量无法跟上产生的潜在需求，主要后果是本可能成为自己顾客的买家同竞争对手取得了联系[你的竞
争对手很可能也参加了同一展会]，这就意味着迟滞的后续行动把自己的业务拱手让给了竞争对手。
2此类跟进可能需要一个月的时间，包括销售人员拜访潜在客户。最后阶段：安排展会物流工作
[确保展会所需的装备、陈设、**材料以及人员都能够完好地在正确的时间到达展会现场，保证展会的成功]
展会结束后还需要进行的工作：
1跟进非销售性展会的销售活动（如有）
2、展会绩效评估
—正式的调研
—展会上产生的销售要约的数量
—展台参观者的人数
-其他有助于评估展览表现的方法
二、参展的目的
1完善玉龙苑项目房地产品牌，启动品牌承诺体系，提高客户满意度和社会知名度；
2深化人与人之间的交流，扩大玉龙苑的社会影响力，树立玉龙苑品牌市场的公信力；提升玉龙苑项目在买家和潜在客户心中的地位；
3、增加玉龙苑项目一期住宅余量的短期销售，结合即将推出玉龙苑2期住宅**和商业物业投资产品，通过新**的推出最大限度上吸引目标客户的关注，一方面促进“玉龙苑”一期住宅物业的销售，更为重要的是为后继的2期商业及住宅销售积累意向客户；打好坚实的客户基础；
4、接触新客户，现场发布玉龙苑街区2期开盘及即将开盘销售的玉龙苑单身公寓及商业部分的信息，体现“玉龙苑销售一种生活！玉龙苑的丰盛人生即将全面上市”；
5、获取竞争对手的情报；
6、常规性的市场研究；
7、树立玉龙苑“南阳第一优尚生活社区“的市场品牌形象，逐渐建立玉龙苑“领导品牌”市场地位，提高项目的市场适应性。
二、展会背景
三、营销活动全程时间计划
1、全程时间
20xx年3月16日至20xx年5月31日
2、参展营销活动时间
20xx年4月7日至20xx年4月28日
3、展会时间
20xx年4月23日至20xx年4月26日
4、五一**周营销活动时间
20xx年4月10日至20xx年5月31日
6、全程时间和工作计划安排
（1） 20xx年3月16日至3月31日工作准备：确定并实施营销计划；
（2） 20xx年3月16日至4月7日工作准备：公关、选人、场地、宣传材料等到位；
（3） 20xx年4月7日至4月22日：横幅、彩带、气球、标语、海报等；
（4）20xx年4月23日至4月26日房展会开始到结束的详细操作。
（5） 20xx年4月10日至4月28日，五一活动前期：横幅、彩带、气球、标语、海报、dm等；
（6）20xx年4月28日至20xx年5月31日五一营销活动(:展会活动方案)开始到结束的详细操作。（具体方案另案陈述）
四、办展流程
1、洽谈展期
了解办展机构的情况，办展内容，初步为展会排期。（请提供一份简单的评估报告和相关背景资料）
2、签订合同
与展览市场部签订使用合同，收集现场技术图纸，参考展位图及参展手续。
3、预付款
向展览中心财务部支付现场预付款。
4、签定补充协议
根据合同规定，办理增加租金、返还租金、变更场地，并签定场地租赁补充协议。
尽快向展览服务部提供展览摊位图，水电需求和摊位租金。
6、消防治安审核报批：
向展览服务部提供合同、平面图、展位平面图、特装展位图、电气结构图、建筑材料说明、消防安全协议等资料。由会展服务部协助办理《消防许可证》、《治安许可证》等有关手续。
7、确定展览具体事宜
与主办方讨论展会现场布置，包括开幕式等具体事宜。
8、结帐。
五、展会内容策划
总策?房展会准备工作
布展公司联系；?
布展方案制作并确定；?
展位布置；?
模型运输。?
房展会执行?
?楼盘介绍；
资料发放、客户登记。?
房展会效果分析?
客户资料整理；?
客户**回访。?
1、准备工作
（1） **公关：获得更多的广告权，如整个场馆的地面广告等；
（2） 展位布置：包括支架、喷漆、照明、展板（6块）、桌椅、电视宣传片等；
（3） 宣传：宣传材料的制定、发放方式、地点、受众、房地产**说明、礼品发放方式等。
2、前期造势
（1） 4月7日起，悬挂张贴*海报，设立休息场所，配备设备人员；
（2） 青年志愿者：负责场馆的清洁，以及场馆的秩序，创造新闻效果；
（3）气球，海报，横幅悬挂。
3、房展会开始到结束操作
（1）形象、特色的宣传单；广告分为形象广告、室内装饰广告和活动广告；氢气球，人员派发宣传册等；
（2） 与前来参观展位的买家或潜在客户沟通，做好客户登记；
（3）赠品发放；
（4）……
4建立客户档案，客户**回访
目的是为未来消费者提供参考，以及有效的市场调查，为未来的调查做准备。
在展览会接束时，我们应尽力引导并为下一次宣传和销售活动铺平道路。
活动参与人员
开发商代表（1-2名）；?
? 玉龙苑战略合作联盟合作伙伴相关人员
主办方：
远洋城、腾讯房产唐山站
参展方：
活动的目的是：叠山、新天地、凤凰湖畔、万科新里程、**广场、白金山。
促进唐山房地产市场蓬勃发展
宣传房地产项目，扩大知名度
为老百姓提供看房买房便利平台
活动亮点：
位置绝佳：位于唐山繁华购物商圈远洋城
客流大：海洋城每天有10万人
群体精准度：都是具有一定消费能力的群体
活动支持：腾讯地产集团精准客户群运输
口碑传播：现场活动促进买家口碑传播
活动时间：
9： 6月29日和30日00-22:00
活动推广期：
6月20日—6月30日
预计参观人数：
30万人
活动宣传：
1、线下宣传：
a) 远洋城中厅led大屏
b） 海洋城南门玻璃展台
c） 海洋城东门玻璃展台
d） 海洋城北门x展台
e） 海洋城会员短信10万条**
2、线上宣传：
a) 腾讯房产唐山站迷你首页右竖栏
b) 腾讯房产唐山站首页通栏
c) 腾讯房产唐山站新闻正文页通栏
d) 腾讯房产唐山站活动专题页面
e) 腾讯房产唐山站会员数据库5万条短信**3、活动支持：
a) **改签名活动
b) 风驰、风铃活动
c) 看房团活动
活动现场布置：
参加条件：
1项目在海洋城现场有自己的展位；
2项目提供5000元参展费；
三。展会期间，项目负责维护各地区的展会秩序；
4如果项目组织现场活动，应事先通知组织者。
活动回报：
1在海洋城的主要位置放置宣传材料，反映展览项目名称；
2腾讯地产唐山站制作活动，主题体现展览项目名称及细节；
三。分享腾讯地产唐山站对本次活动的宣传资源不少于100万元；
4分享海洋城10万会员短信+腾讯地产唐山站5万短信推广活动；
5远洋市官方微博、微信、腾讯地产唐山站同步宣传推广；
6腾讯地产唐山站看房团网友直接运送到本次活动中，进一步提高了游客的素质。
活动宣传位置截图：
a) 远洋城中厅led大屏
b) 远洋城南门玻璃展架
c) 远洋城东门玻璃展架
d) 远洋城北门活动宣传x展架
e) 腾讯房产唐山站迷你首页右竖栏
f) 腾讯房产唐山站首页通栏
g) 腾讯房产唐山站新闻正文页通栏
四年的时间转瞬即逝，作为南京艺术学院人文学院的“黄埔一期”，同学们用自我的辛劳和汗水一次又一次的在南艺的历史上书写着属于自我的辉煌。在临毕业之际，开展这次展览不仅仅是一种成果的展示，更是一种对过往时光的怀念和对完美未来憧憬的一种表达。同学们能够经过这次展览回顾自我的四年大学生活，展示自我在大学四年生活中的成功与失败，喜悦与痛苦，开心和难过，辉煌和成就;也能够憧憬自我的未来，展示自我梦想和期望。常言道:回顾过去成就辉煌展望未来压力未减。在人生的又一个十字路口，毕业展览犹如一盏明灯为我们照亮前方的道路，也许前方的路艰辛而痛苦，至少在毕业展览中我们得到了指引和关怀，还有更多的温暖。在这最终的展览中，我们能够最大限度的表现自我，表达自我，展现自我，诠释自我。
承托期望，放飞梦想。回味过去，展望未来。
艺术展览分为回味过去和展望未来两个主题展区。
在回味过去展区参展者能够根据自我作品的需要在安全，美观，伦理的前提下自我选择展览风格和作品。其中作品不仅仅能够是参展者在四年内的得力之作，也能够是一些对自我重要时刻的照片的集合，物品的整合，奖状图像的整合，欢乐时光的图像集合。更能够经过设计总结表达自我四年来的成功与失败，喜悦与痛苦，开心和难过，辉煌和成就。。此外在回味过去中还能够留一个视频区放一些同学们在四年来的视频以回顾四年来同学们一齐的欢乐。
在展望未来展区参展者既能够经过整合将自我任何的物品进行规划，从中抒发自我对未来的畅想和感想，也能够经过图片作品表达自我对未来的憧憬和对梦想的那种追求感。此外在展望区安放一个大展板和许愿瓶，同学能够将自我的梦想写在大展板上，将自我对自我十年后的期盼放进许愿瓶，等十年后大家再在一齐时再打开，这既是一个承诺，又是一个目标。
交流活动区以珍惜此刻为主题，大致可分为交流和活动2大部分。
交流部分邀请大学四年内教过我们的一些有代表的教师前来以聚会party的形式在该区和同学们沟通交流。在这个部分的设置以聚会party的形式展开，把该部分设有饮料和小吃，被经过设计营造聊天区和合影区，同学能够利用这个大学最终的机会在聊天区和自我喜欢的教师就生活和学习方面就行更直接的交流沟通，并在合影区域与教师和同学进行合影。此外在交流部分同学们也能够互相写毕业留言，赠送毕业礼物。
活动区部分以互动活动和小游戏为主，在这个区域同学们既能够和同学之前也能够和教师之间开展各种丰富多彩的活动：或下棋，或打牌，或做游戏，无论如何要让教师和同学在这个重要的时刻尽情狂欢，让教师和同学一齐度过这些令人难忘的时刻。
二、来自同学自我整合的作品，其中任何物体都能够拿来进行整合，其物品包括书，杯子，笔，牙刷，瓶子等
本次展览由于是毕业展览，突出的就是每一个即将毕业的同学各自的情感，各自的成长，各自的心境。作为人文学院的一员，我们要突出的是人，以人为本，育人成才。在这毕业之际，突出这次展览，我们能够回顾自我以往的梦，能够畅想自我未来的梦。能够和教师尽情的交流，互动，能够更好的和学生之间进行沟通。
除了情感方面，在展览方面我们要以梦为主题，实现和突出的不是我们的技术水平，而是我们策划的水平，整合的水平，组织的水平，布置的水平，管理的水平，文化的水平。我们要尽我们的可能，每个人想出最好的各自作品的方案，再集思广益的将他们有机的结合起来，最终呈现出一幅与众不一样的，独具风格的展览。
我们预期的成果是展现四年最好的水平给自我，家长和社会。虽然社会上不会有很多人来关注我们的展览，可是我们必须要做出自我的特色，让所有的人看后有一种与众不一样的感觉。
本方案突出体现的是毕业的每一位学员，这些对于他们来说是一个绝佳的突出和表现的机会。而我们新颖的设计和独树一格的组织策划将让所有的人对我们刮目相看。这样不仅仅能够给学弟学妹们一个榜样，更能够给其他还不了解我们的人一个更直观更深刻的认识，用我们的策划和创意告诉他们什么叫做艺术管理
本方案能够请一些以前的专业授课教师进行指导，我们能够请长风堂专家对我们场地的设计和布置进行指导和帮忙，我们也能够请南京博物院的人前来指导我们的灯光和整体效果的设计，我们还能够请教师和我们一齐做，此外这个方案的最大特点是任何人都能够在这找到自我的位置，发挥自我的专长，突出自我的特色。
本方案需要很多的时间和精力，不明白是否所有同学都有这个兴趣和时间来执行这个计划。本方案的成本相对较低，突出的是特色。
2014中国（厦门）台湾海峡孕婴产业博览会活动计划
2014中国（厦门）海峡孕婴童产业博览会将于2014年12月27日至12月29日在厦门国际会展中心c厅举行。现将博览会的有关情况呈上，具体方案如下：
一、展会基本情况：
1展会名称：2014中国（厦门）台湾海峡母婴产业博览会
2时间：2014年12月27日-12月29日
3、地点：厦门国际会展中心
4承办单位：福建海峡传播总公司、福建禾杰兄弟文化传媒********
5展览规模：租用厦门国际会展中心c展厅
6、展出内容：
孕婴童用品展区：
母婴产品：奶瓶、奶嘴、吸奶器等哺乳类产品；纸尿裤、湿纸巾等卫生用品；沐浴露、护肤霜等洗护用品；婴儿床单、婴儿枕等床上用品；奶粉盒、保温袋、背包等；加热灭菌器、榨汁机等电器；婴儿游泳池、婴儿防护用品等；
母婴食品、保健品：奶粉、辅食等婴幼儿营养食品、配方食品、辅助食品、保健食品；孕前、孕期、孕期后各种营养食品和保健品；
婴儿服装：婴儿服装、围嘴、背带、鞋帽、袜子、保暖用品及配件等；
孕妇用品类：孕妇服装、孕妇内衣、防辐射服、卫生用品、孕期清洁护理用品、产后**、保健、**、护肤等产后用品等。
动漫玩具及儿童教育产品展区：
动漫玩具：儿童电子、益智玩具、电子游戏、**原创动漫作品、影象及衍生产品、出版物、儿童影视剧等；
教育产品：早教机、复读机、学习机、儿童书画、乐器、儿童保健器材、防护用品、手推车、手推车等；
教育机构：学前教育机构、母婴服务连锁机构、专业婴幼儿商店、游乐场及设备。
儿童家具：木床、摇床、餐椅、儿童家具等。
二、主办单位介绍
福建**报业集团社会展览部主要从事展览展览服务。业务服务范围包括：主办或协助举办各类全国性展览会。主要参展展会有汽车展、食品展和农业展。
从业人员均是从事展览会多年的专业技术人员，有着丰富的展览策划、活动策划、会议服务、展位设计、制作经验。
三、展会定位
两岸规模最大、影响力最大的孕婴产业盛会！
厦门作为海峡西岸的中心城市，具有良好的城市价值。周边城市泉州、漳州、龙岩、汕头等产业基础良好，其优越的地理位置、海峡两岸的区域特性、庞大的消费群体、雄厚的消费能力为“海峡两岸孕婴童产业博览会”举办创造了机遇和优越条件，本届展会展示面积1万多平方米，参展企业200多家，以海西经济区为核心，台湾品牌企业全力参与，辐射港澳地区、广东、江西、浙江、上海等东南沿海城市，必将为国内外孕婴童品牌厂商提供无限商机。
四、组织目标
1. 此次2014中国（厦门）海峡两岸孕婴童产业博览会在国际会展中心举办，在厦门是首次，在福建是首次，在海峡两岸也是首次如此高端大规模的专业展览会。
2台湾先进的孕婴产业技术和早教理念，通过此次展会，为两岸产业交流开启了良好的开端，。
三。博览会还将提升两岸经济交流的行业覆盖面，进一步发展两岸经济文化交流。我们相信2014中国（厦门）海峡两岸孕婴童产业博览会的举办成功必将推进海峡两岸的更广泛更深层的交流与合作，完善孕婴童产业的研发、生产、商贸的发展环境，加速两岸孕婴童产业经济的快速发展，带动中国孕婴童产业的更加繁荣！
五、展会服务
（1） 与福建电视台少儿频道、各大婴幼儿教育机构合作；
（2） 为厦门人带来最**的产品。
六、展会宣传
按照会前、会中、会后三个阶段，开展全方位、多角度、多系列的滚动宣传，从最大的角度和范围宣传世博会。以求精彩纷呈、亮点不断，造就强大声势。组委会将联合报纸、电台、电视台、公车广告等**在厦门全市形成最广泛的传播，并且运用微博、微信、论坛等新型宣传渠道扩大活动影响力，力求达到最佳的宣传效果，立足厦门，辐射漳州、泉州两市。
24“国信”房展会营销活动策划方案
无锡鼎泰丰传媒****编制
一、前言 3
二、参展的目的 7
三、展会背景 8
3、 营销活动时间计划9
四、办展流程 10
五、展会内容策划 11
1、总策 11
2、活动参与人员 13
3、“国信”
“国信”房展会营销活动策划方案
无锡鼎泰丰传媒****编制
一、前言
展览会是一种“昂贵”的行为，然而许多企业并没有投入足够的时间和精力对展会进行周密的策划。
一个策划周密、执行良好的展会可能总共需要花费几个月甚至更多的时间，包括事先的准备工作和展会后的后续活动。
第一阶段：确定参展对象：
1了解展览会参观人员的基本情况。
2企业可以投入多少资源。
三。目标是可量化的（通过合理的评估机制监控展会的绩效）。
——通常企业参加展会的目标：
1. 接触新客户
2. 提升企业形象
3. 与顾客互动
4. **现有产品
5. 新品发布
6. 获取竞争对手的情报
7. 赶超竞争对手
8. 提升士气
9. 与分销商互动
10. 常规性的市场研究
11. 获取销售订单
12. 接触新的分销商
第二阶段：确定参加哪个展会
1、 可供选择的展会的数量。[某些行业每年仅有一两次比较合适的展会]
2、 展会的参观者概况。大多数展会的主办方都会根据上一年的情况提供有关这方面的信息[但主办方不会给你提供消极的数据]
3、 展会成本
4提供理想地点的理想位置
5与公司运营周期和其他通信项目有关的时间问题
6、 参展企业的大致概况[调查自己的竞争对手]
7、 展会的声望水平
第三阶段：展台人员配置规划：
[大多数经理人倾向于把销售人员作为展台的主要工作人员配置，但这种做法的缺点在于他会影响销售人员的正常工作。而且，研究表明，大多数的参观者实际上并不是来展览会买东西的，他们来展会的目的更可能只是搜集购买决策所需的信息，因此，把技术人员或客服人员作为展台的主要人员配置，只留差不多一名销售人员负责应对买家及收集线索，这样做效果可能会更好（除非展会本身就是销售性质的）]
第四阶段：展会配套**活动策划：
[包括给预期参观者的dm广告、展会前的广告攻势、行业杂志或消费者杂志上的新闻稿以及由销售人员负责的会前（邀请现有客户来参观展台）和会后的特殊活动等等。]
第五阶段：展台设计和内容规划：
1、 大多数参观者来展会的目的通常是为了搜集信息，因此展台需要布置得非常醒目，能够吸引人们的注意力，还要能传达企业的某些具体信息。
2展会是发布新产品的好机会，企业的最新产品应该在展台上得到体现。
3、 在展会上划出一块远离公众视线的安静区域是很有用的，这样可以方便潜在顾客同销售人员私下讨论他们的要求
4参展商还应提供小吃、饮用水等，前一点提到的安静区域也可以作为展位工作人员的休息场所。
5一些公司在展会期间雇用临时员工：
--好处：减轻公司正式员工的工作压力，同时也避免了因展会造成的正式员工工作秩序混乱。
--问题：展台员工对企业及企成功没有长期的责任和义务。
--解决方案：让这些临时员工只在展会周围散发传单，引导参观者进入公司展位。
第六阶段：安排展会后续行动：
1、 遗憾的是很多参展企业并没有这么做，其结果是销售力量无法跟上产生的潜在需求，主要后果是本可能成为自己顾客的买家同竞争对手取得了联系[你的竞争对手很可能也参加了同一展会]，这就意味着迟滞的后续行动把自己的业务拱手让给了竞争对手。
2此类跟进可能需要一个月的时间，包括销售人员拜访潜在客户。
最后阶段：安排展会物流工作
[确保展会所需的装备、陈设、**材料以及人员都能够完好地在正确的时间到达展会现场，保证展会的成功]
展会结束后还需要进行的工作：
1跟进非销售性展会的销售活动（如有）
2、 展会绩效评估
— 正式的调研
-展会上产生的销售**数量
— 展台参观者的人数
-其他有助于评估展览表现的方法
二、参展的目的
1、提高国信项目房产品牌度与知名度，启动品牌承诺系统，提高客户满意度和社会知名度，为楼盘形象树立添上浓重的一笔；
2深化人脉沟通，扩大国信的社会影响力，树立国信品牌市场的公信力；提升国信项目在买家和潜在客户心中的地位；
3、增加国信项目一期住宅余量的短期销售，结合即将推出国信2期住宅**和商业物业投资产品，通过新**的推出最大限度上吸引目标客户的关注，一方面促进“国信”一期住宅物业的销售，更为重要的是为后续的2期商业及住宅销售积累意向客户；打好坚实的客户基础；
4、接触新客户，现场发布国信即将开盘销售的公寓及商业部分的信息，体现“国信销售一种生活！国信的丰盛人生即将全面上市”； 如果房展会的效果达到或超过预期目的，我们完全应该“乘热打铁”在房展会接近尾声的时候，把握一期剩余产品的正确放量和收量，适当时机全力推动项目进入二期正式对外销售状态，利用人气将楼盘销售推向高潮。同时，完成一期剩余余款的消化！
5、如果按照房展会活动流程顺利实施，且人气聚集达到预期效果，届时市场口碑、产品美誉度、生活理念打造、开发商背景都将凝聚成项目的品牌元素，成为拉动后续产品销售的整合力量，发挥“1+1〉2”叠加效应。
6旺季增加国信短期销售；
7、获取竞争对手的情报；
8、常规性的市场研究；
9、树立国信“无锡第一优尚生活社区“的市场品牌形象，逐渐建立国信“领导品牌”市场地位，提高项目的市场适应性。
三、展会背景
入春以来，楼市交易活跃、土地成交回升，上海北京深圳等城市楼市呈现“小阳春”的消息频现。自2011年下半年以来，无锡楼市由于受大城市“楼市失守”**的影响，加上金融危机，市民购房观望气氛较浓。在经历了一段观望期后，被压抑了相当长时间的刚性购房消费需求会否在展会前后得到释放？
2011年下半年和2012年上半年，无锡房地产市场大量新股上市，市场变数扩大。作为２０12年的首场房产盛宴，本届房展会在一定程度上也将成为房地产开发企业和购房者把握市场脉动、探测２０12年楼市发展的风向标，12无锡春季房交会自然备受瞩目。
目前房地产市场正处于信心逐渐恢复阶段，而举办房展会，是市场树立信心的重要手段，经过2011年的调整，很多地产企业都需要一个平台来展示自己的新变化，数据回暖的背后，不管**还是开发商更期望楼市“信心回暖”。 按一般规律来说，楼市在
三、四，五月份会迎来需求释放，所以，无锡大部分开发商并非消极等待，而是摩拳擦掌地着力准备在5月份这次展会上大展拳脚，抢到楼市回暖后的第一块“蛋糕”。
策 划
方案*******
市场部***
暨***产品春季大型展销会
一、展会分析；
***博览中心的电动车展会规模大，参会经销商人数多，这是***向广大经销商展示自己品牌强劲优势，通过招商实现布局xx范围市场的重要机会。-
xx展会
策 划
方案*******
市场部***
暨***产品春季大型展销会
一、展会分析；
***博览中心的电动车展会规模大，参会经销商人数多，这是***向广大经销商展示自己品牌强劲优势，通过招商实现布局xx范围市场的重要机会。但同时，现场电器产品生产厂家将投入大量人力物力进行宣传，**将面临更为激烈的竞争。
二、展会思路；
★坚持差异化营销（坚持与***整体传播形象相承，以奇特、惊险、刺激为活动内容主题，不断吸引客户眼球，使***从众多品牌中脱颖而出，从而实现差异化宣传。)
强化内部优势，以质取胜。本次展会进行了生动、体验式的展示，让经销商对公司的品质有了深刻的了解，加深了他们的印象。）
★与民互动，形成良好口碑（展会中穿插互动环节，让经销商和消费者积极参与，形成良好口碑，从而无形中成为***品牌宣传的一股强劲动力）
三、展会主题；***（大型春季展销会￥产品）
四、展会目的；
通过一系列的***电动***产品一系列的产品形象展示、产品卖点的部分释放等活动宣传，达到吸引广大电动车经销商和消费者的注目率，从而拉开***电动***产品的后期入夏市场宣传攻势，增强潜在经销商对产品的信心和购买欲望，促使其在展销会后成为产品的现实忠诚客户。
五、展会对象；
市区和各地市经销商、乡镇网点
六、展会亮点；
歌舞、魔术表演＋品牌现场模拟展示+有奖问答、礼品赠送+杂技、跑酷表演+现场互动节目（骑技比赛、试乘试驾）
七、展会前期准备；
★展位设计包装：
包装原则：实行差异化包装策略，主要体现在现场进行大批量的宣传资料散发，并侧重于精致新颖的展位布置，高素质的人员接待，以及公司实力和辉煌成就的宏观展示。现场应注意控制噪音，但也可使用一些舒缓的噪音。
具体分析如下：
1根据展会现场的具体情况，充分利用场地条件设计独特的展位，最大限度地发挥“产品形象”的宣传效果；
2背景墙：企业和产品的全称和标识，平安快乐的家
3、现场小型喷绘展板设计――产品形象展示与主题性展示相结[企业文化、产品定位]
4企业及产品形象宣传资料（一页回执）、礼品（宣传册、广告笔、手袋等）
51个具有企业和产品特点的咨询登记台
6、易拉宝布置（2个）
74个玻璃平台和4个车型（用于产品展示）
8视听设备：负责收集、整理现场电器产品的相关资料（宣传片）。
（注：展览布置突出现场主题，并选取少量较大的**营造强烈的视觉效果；背景采用大胆醒目的颜色，红地毯可以远距离突出，避免中性色容易混入背景；）
八、展会现场执行策略；
★活动现场造势；
1、创意人海秀：
考虑到参展厂商众多，竞争激烈，有必要开展品牌差异化宣传，让人过关
海战术，使展会现场到处都充满着“***电动***产品”的宣传，让所有人意
到。人山人海的战术装扮一定很奇怪很吸引人。
方法：组织群众现场设卡游行，发放宣传资料，通过壮观的群众表演，形成无处不在的手机广告。
工作人员：25名学生，分为5组，每组5名学生。
道具：衣服：衣服和款式要独特，以吸引顾客的注意。
帽子：通过特殊的帽子吸引顾客的注意。
举牌：用于游行时举牌
扩音器：游行时用来喊口号的。
2、声色并茂，先声夺人；
在展会现场通过强大的声音（宣传片）、**等形式吸引人群注意，拦截路过展会的流动人群，吸引其参观展会活动。
3、香车美女，撩人眼球；
通过不同装扮（学生装、职业装、休闲装、农民装、工人装等）的美女车模来吸引人气，展现各个年龄段和身份地位人的不通风采，从而实现人体美与电动车的完美结合，让更多客户参观。
★ 活动现场实施；（开幕式结束后进行）
上午；8:00音响到达时，工作人员安排舞台，设置喷墨画，设立问询台，准备宣传材料；
9:00 * *热身，主持人和演员为表演做准备；
9:30，主办方宣布展会正式开幕，并介绍了本次展会的产品生产厂家和品牌；
9:05-9:10，厂家代表在台上发言；
★9:10-9:15 开场舞表演（现场摆放几辆**平安电动***产品、四轮车，舞者围绕其秀舞），调动整个活动的气氛；
9： 15-9:45电动车品牌现场模拟展示；（厂家技术人员讲解，主持人现场发言）
◎ 整体品质展示；
在现场设立专门区域，用淋浴的方式将水喷洒到转动的***电动***产品上（或者某个部件上），展现***电动***产品良好的电机性能。
◎ 零部件对比；
汽车的核心部件在解剖学上进行了比较。让客户最直观了解内部的构造的不同，用料的不同等等，并配上说明，通过对比增加客户对钻豹品质的了解和信任。
注：展示方法：
电动机：将**电动汽车和其他电动汽车从横截面上解剖成一排。让客户**，并派专人从电机材质、大小、噪音、防水电缆线等方面进行一一对比说明，展示**电动机良好品质。
也可把电机放在水里转动。
刹车：将**的刹车和其他电动车一起，让客户**刹车盘、刹车卡钳等。
减震系统：将***的减震器和其他电动车的减震器放在一起，从减震器的大小粗细、材质、是否是双簧等方面进行对比。
车架：将***电动***产品和其他电动车从横切面解剖开，让客户看车架的材质（是否生锈）、大小、设计（是否无缝设计）等。与框架钢管一起切割和打开，以便客户可以* *框架钢管的厚度。
9:45-9:50魔术表演
9： 50-9:55有奖问答（主持人现场问答，展示电动车独特卖点）
9： 55-10:00杂技表演（聚焦点动车品牌特色）
★10:00-10:10现场互动节目上（骑技比赛，邀请现场客户参加，自由组队，胜出每人获礼品一份）展示***电动***产品抗压强、动力强、高耐用、优质量的特点；
在电动汽车竞速赛中，在规定时间内跑得快者获胜；
电动汽车负荷竞赛（1辆车4人），在规定时间内跑得快者获胜；
◎ 电动车爬坡能力比赛，（1车及3人），现场设置坡度障碍（坡度40度，坡长8－10米），在规定时间内快者胜出；
10： 10-10:15有奖问答（主持人通过有奖问答的方式表达电动汽车的独特卖点）；
大兴第一城
2013秋季房展会“掷骰子·抽现金红包”活动
1、 活动主题：掷骰子、抽现金红包
二、活动说明：为了增加房展会活动现场的来人，进一步的吸引目标客户的关注度，并加深客户对开发商及本案的了解，达到房展会预期的目的，为项目积累客户，特建议在房展会期间举行本活动。
1所有到场的顾客都可以参加本此活动；
2这项活动可以穿插在项目介绍中，增加项目的知名度；
3、 时间：房地产展会期间（每天上午10:30和下午15:00）
四、执行细则：
1掷骰子需要很大的空间。为了保证掷骰子的安全和公平，应该有掷骰子的空间；
2所有顾客必须排队登记才能参加。
3、 客户需在规定的地点掷骰子，骰子必须要高于头顶才能往下掷，掷的那面朝上才有效。
4现场设置红包墙，每天上限100个。
5每名参加者只可参加一次本次活动，重复者将被视为无效。
6、 工作人员维持好现场秩序
7本活动最终解释权归开发商所有。
五、奖项设置：
六、红包的数量及金额：
红包奖项建议（每天数量）：
100元：1个
50元：1个
20元：2个
10元：6个
5元：20个
1元：70个
共计100元，现金总额：420元（不含图纸和广告笔费用）
七、具体流程如下：
意向客户到展位前登记
↓客户排队等候（员工可以先向客户发送信息）
↓10:30，根据客户排队顺序掷骰子
↓确定客户的关键点并将其带到登记区进行登记
登记后，引导顾客到红包区挑选红包，由工作人员取下
↓客户拿到红包或礼品离开现场
八、开发商需要配合事项：
1、 活动场地的布置（掷骰子时，客户需要站在一个比较高的地台往下掷需要制作一个50cm*50cm高20cm的地台）；
2作一个50cm*50cm*50cm两个大的骰子（骰子必须用薄膜压住并粘贴牢固）；
3、 广告笔500支；
4、 纸抽500盒
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