趣祝福范文大全（编辑 东方不败）希望本文所涉及的"创新方案"能够为您提供实用的知识。在面对疑难杂症时，我们一定要有细致的计划、早期的行动，以及准确的执行。当我们面对挑战而束手无策时，可以开始着手制定解决方案，这需要结合大家的智慧，以尽可能地避免问题的发生。欲了解更多信息，请持续关注我们的网站！
李东是长城钻探钻井一公司长庆项目部主任工程师。多年来，他热爱钻井，扎根一线，苦练技术，钻研技能，在为企业创新创效的同时，也实现了自己的人生价值。多年来，在不同级别的33项荣誉中， 获得“全国五一劳动奖章”最为闪亮。
功夫在一线练就，做过硬的“金刚钻”
干钻井没有知识就是没有金刚钻。李东从辽河石油技工学校毕业，分配到钻井一公司32907队工作。工作中，李东勤学好问、学完就练，勤学苦练使他很快掌握了岗位技能。一年后，被安排到副司钻的关键岗位，干副司钻不到两年，在公司技术比赛中获得岗位第一名的好成绩，于是升级为司钻。
“司钻手中三条命，这个兵头将尾不好当”，他深感自身文化技术水平和管理能力都跟不上钻井发展步伐，不断刻苦自学，终于考入辽河石油职工大学，三年的钻井专业大学学习，为他补上了不可或缺的专业知识，打下了厚实的理论基础。
一次机会，又让他走上梦寐以求的钻井技术员岗位。当上技术干部后，他把学校所学与现场实际紧密相连，狠抓钻井提速工作。1994年，他所带的32416队成为“集团公司金牌钻井队”，一年进尺4万米，一次定向成功率98.5%，李东这个名号也在技术员中出了名。
才干在一线施展，做科技的“领头羊”
后，李东先后在公司质量技术监督科和新技术推广中心从事技术管理和科技研发工作，实施的SAGD杜84区块鱼骨分支等重点水平井，创出多项国内纪录。参与研发的《水平井、侧钻水平井配套钻井技术》等18项科技成果，多次荣获辽宁省和辽河石油勘探局优秀质量成果奖。
，苏里格规模化实施水平井，长城钻探打头阵，他是第一个带领队伍打水平井的项目经理。他积极借鉴、学习兄弟单位成功经验，不断总结和完善技术模板，创出水平井钻井周期41天的最快纪录，比以往的180天缩短了70%以上。，集团公司重点科技项目苏53大平台工厂化作业项目启动，作为该科技项目的课题长，他在井队一住就是半年，带领大家实行表层、技套、水平段三个“模板化批量作业”，严密组织，科学施工。从4月11日到11月13日，2部50钻机历时216天，安全优质高效地完成了大平台13口井的钻井施工任务，比计划提前了47天，一举叫响了长城钻探品牌。
价值在一线创造，做提速的“发动机”
钻井这个系统工程，没有细枝末节的完美支撑，很难换来整个项目的成功。在苏53大平台施工中，李东带领大家就4大项17个问题设立了6个小项进行群众性技术攻关，解决了24个实际性问题，其中钻机整体平移为每口井节省了2天时间，水利振荡器在轨迹中使用将生产时效提高了20%，全方位全天候盯井驻井，积极预防井下事故与复杂情况，为钻井提速提供了必要保证。
作为一名技术专家，现场解决问题的过程中，他意识到搞科技创新，靠自己的力量单枪匹马真是势单力薄，只有引导广大技术工作人员都投入到岗位创新活动中，才能发挥无穷的集体力量，创造更多更大的价值。
MWD仪器是一种广泛用于水平井、定向井钻井的随钻测量仪器，对于降低钻井成本、保证钻井安全及加快钻井速度具有重要意义。为在项目部推广使用MWD，他在自己帮自己带的基础上，外请技术专家，对技术员进行培训，反复安装和调试仪器。他经常带领技术员们分组到施工现场，把自己打井的经验、绝活分享出来，做好传帮带，边干边讲，边干边教。看着徒弟们一个个成长起来，独挑大梁，他的心里无比欣慰。
20，在他获得全国五一劳动奖章后，公司支持他建起了李东工作室，他经常带工作室的人员搞技术创新，到钻井现场解决实际问题。半年多的时间，他们去现场30多队次，帮助解决问题50多个，为公司钻井提速出了自己的一份智慧和力量。
今年以来，运搬工区坚持深入开展“双创三争”创先争优活动，积极创建技改创新型区队，先后在翻矸系统改造、地面喷浆料装运环节革新改造、井下斜巷风动门式阻车器的研制等方面，进行了卓有成效的技改创新，既提高了工作效率，又减轻了职工劳动负担，还持续维护和实现了安全生产。
运搬工区认为，建高创新创效型区队，既要增加产能，提高效率，解决增产与增效、提质与提效的关系，必须要倡导艰苦奋斗、节俭办事。针对部分员工大手大脚、铺张浪费的现象，运搬工区利用班前班后会、政治学习日等各种形式，对加强思想教育，在全工区大力倡导“崇尚节俭，反对浪费”之风，教育引导全区员工牢固树立勤俭节约的思想，有效地调动了全员节支降耗、降低成本的积极性和主动性。使建设创新创效成为每名员工的共识。强化管理机制建设是建高创新创效区队的关键。为此，这个工区先后制定了《厉行节约、杜绝浪费管理考核办法》、《副井料场管理办法》、《运搬工区后勤人员管理规定》等制度，以制度保证员工节支降耗、降低成本活动的实行。为加大执行落实力度，他们对各班组检查出的问题进行严肃处理，对造成材料浪费的班组和个人决不手软，做到奖罚分明。通过经济杠杆来调动职工材料管理的积极性，杜绝了使用材料乱丢乱放和浪费现象，有效促进了工区材料管理工作逐步向规范化、制度化和自觉管理方向迈进。极大的促动了职工加强材料管理的积极性和主动性。
对废旧材料进行分类回收。运搬工区在副井口工广场开设废旧物资料场，并分类管理。对升井的废旧物资进行分类存放，有再利用价值的进行严格挑选，由仓库入库或由机厂回收。回收过程中的现场检查、回收上交、台帐记录和考核兑现等严格按照程序办理，杜绝了材料丢失和浪费，有力地提高了矿井的材料回收率。以来,回收废铁21.7吨，折合5.4余万元;可回收使用的锚杆900余根、钻杆110根、托盘120个、电缆钩15个、托管梁17个、道轨夹板102个等多项回收项目，可重复利用材料回收价值达2.69余万原，有效地节约了资金。积极开展修旧利废，做好废旧材料二次利用工作。修旧利废工作必须以职工的技术水平、考核兑现为基础。一是加强业务培训力度，努力提高职工的业务技术水平。好的业务水平是提高修旧利废的有利保障，掌握先进专业技术知识的人才才能充分发挥修旧利废的作用。二是建立考核兑现的奖励机制。对修旧利废做出贡献的职工实行考核奖励，以经济杠杆调动职工修旧利废的积极性。
一是完成了副井工广区翻矸系统革新改造。通过对原副井工广区前翻式翻罐通过技改，一是提高了工效。改造后的翻罐笼可减少用人二名，每年可节约工资性开资7万元;由三班固定的维修人员，缩减为1人承包管理模式，每年可节约维修费用和其他开资12万元;二是节约了能耗。因淘汰了40型溜子机组，减少了40KW的电机每天工作15小时的耗电，每年可节约电费10.8万元(每度电0.5元)，装载机由每天的15小时工作量缩减为每天工作34小时，平均每天可节约机油、柴油及维修费约250元，年节约9万元。
二是完成了地面喷浆料装运环节革新改造。喷浆料的装运是运搬工区每天工作中的一项重要任务。原工作模式是用装载机直接装入1吨矿车，因装载机箕斗为5吨，长度大于矿车的1/2，装载机只能在小负荷状态下工作，且工作时间长，散落的喷浆料多，需专人清理。更为重要的是，人、车平行作业，现场不安全因素明显增多。针对上述情况，工区领导班子和现场职工多次探讨改革方案，号召职工积极主动的提供合理化建议，从初步设计到最终的成果历时两个月，并与本年度五月份开始了施工改造。改造后的喷浆料装运系统，采用了井下煤仓的储藏方式，装载机只需工作十多分钟就可满足一个班的供应需求，其优点是：一是避免了人车平行作业的不安全因素;二是装运喷浆料实现了远程操控和自动装卸;三是工效大大提高，由原来的每班1.5个小时缩短至十多分钟。喷浆料自动装运的改造成功，在兖矿集团各生产矿井中是首创，它的改造成功满足了矿井安全质量标准化中生产工艺远程操控和自动化的标准要求。
三是完成了井下斜巷风动门式阻车器的研制。前期,井下斜巷扒装机后方使用的阻车器，阻挡力量弱，人工在斜巷中操作非常不安全，在集团公司组织的安全检查中也多次提出这样施工含有非常不安全因素。在兖矿本部如购买一台合格的阻车器，多在4-5万元之间。在生产中如需购买合格的阻车器，一次性投入需30多万元，在这种情况下，运搬工区想公司所想，急公司所急，在短期内自行研制成功了“风动门式阻车器”，并进行了现场安装，调试和试用，取得了非常满意的效果，在集团公司质量标准化检查中，给予了充分的肯定和高度赞扬。新的“风动门式阻车器”具有抗冲击力强，远程操控的能力，由扒装机司机一人控制，安全系数提高，劳动工效增加(至少每班可节约一人)，易于操作和维修。目前已有七台正式投入到井下生产，仅此一项每年可节约生产开资35.1万元。
其他方面,工区组织职工利用工作间隙,积极用废旧锚杆、钢筋，经裁截后，加工制作了井下用水沟盖板。
吴胥,男,汉族,1989年生,中共预备党员,陕西乾县人,是陕西师范大学级人文社科基础教学部市场营销专业学生, 曾担任2009级市场营销班长,现任陕西师范大学人文社科基础教学部学工组助理,国际商学院经济学会活动部部长。多次获得校级、部级奖励，主要有，2009至校级“优秀学生干部”、2009级新生军训“优秀标兵”、“宣传报道先进个人”、连续两次获得专业优秀奖学金、暑期“三下乡”社会实践“优秀项目奖”
为了贯彻落实大学生暑期 “三下乡”社会实践活动的精神，学校积极组织，作为市场营销专业的学生，社会实践经验，对本专业意义重大，时任班长的我，积极组织同学，共组团队，及时递交申请材料。
虽然暑期社会实践已经结束有将近一年了。回首这次实践活动的前前后后和、整个过程，心中不免感慨万千。因为这期间不仅倾注了自己的泪水和汗水，也真切的体会到了成功的喜悦和满足，它将作为一次珍贵的经历铭刻在每个人的成长的过程中。
我们2009级，当时因为甲流，在开学之初未经行军训，到206月末我们进行了补训，暑期“三下乡”社会实践活动的申请也正是这个时候。当时我们带队老师给我们说了一下“三下乡”的相关事宜，让我们积极申请。回来后我们
一、 活动名称：
创新创意大赛
二、 活动主题：
创意让生活更美好
三、 主办方：
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协办方：
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四、 活动时间：
初步定于5月中旬
地点：****多媒体教室
活动对象：
全体在校师生，参赛者可以通过个人或组队的方式报名。
五、 活动目的和意义：
⒈这次活动以广大同学为主体，以创新创意为载体，以学院指导老师为指导，旨在为同学提供一个施展自己才华的空间和展现想象力的平台，激发同学们的创新热情、促进创新氛围在校园的形成。 ⒉发现创意、追求创意，着眼于创新意识的培养
六、 活动项目：
作品的风格、形式不限，作品应添加设计理念说明
⒈ 手工制作：环保节约型手工制作品、剪纸、十字绣
⒉ 平面广告作品：真人漫画、海报、书法、
⒊ 文化衫图案设计
⒋ 生活创意作品
作品要求:思想创新，设计布局创新，达到一种朝气，活力令人耳目一新;创意好，整体效果佳，作品突出某个主题，能很好启发观众，引起共鸣。
七、 活动流程：
⒈ 前期宣传准备:
海报宣传：设计展板、海报张贴于学院各宣传点。
⒉ 初赛：由大赛评委会从收集的作品中选取15份优秀作品进入
复赛。
⒊ 复赛：进入复赛的选手（或参赛队）在多媒体教室进行决赛，
通过选手（或参赛队）现场展示、解说，评出各类奖项。
⒋ 公布获奖名单及获奖作品
⒌ 活动作品展：比赛过后，将对优秀作品在全校范围内进行展出。 ⒍ 活动奖项：
最佳创意金奖、独具匠心银奖、题材新颖铜奖
一等奖:2名
二等奖:5名
三等奖:8名
参与奖若干
八、 备注：
作品提交方式:XXX
联系电话:
截止日期:*月**号下午*****
大赛评委:团总支各部部长及相关指导老师
我们承诺,凡是参加比赛的同学,都有精美礼品相送!希望大家踊跃参加。
九、 活动结束
对参赛选手根据此次活动的意见和建议进行反馈调研,并要求活动负责成员以书面形式对此次活动的经验和不足之处进行总结,为以后举办同类型的活动积累经验。
一、指导思想
以提高教师专业素质为重点，以创新思维能力培养中心，以教育观念的更新为突破口，通过校本培训、校本教研、校本教研的主渠道培养教师的创新精神和创新能力，使我校形成一支既有专业素养，又有创新精神的高水平教师队伍，为全面实施素质教育服务。
二、活动目标
通过“创新教育”专题读书活动，使我校广大教师教育理念得到更新，知识结构得到完善，教育方法得到改进，并着重在以下三个方面得到进一步提高。
1、创造品质。既含有进取、自信、勇敢、坚韧和独立的心理品质。
进取是取得成功的基本动力；自信心是产生进取心理的基础，自信心又是产生意志和毅力的基础；勇敢与坚韧的心理品质，则是大无畏的献身精神、冒险精神和对于工作执著的追求，是不怕任何挫折的心理品质。
2、创造能力。既是教师解决教育教学问题的新颖性、变通性和高效性。具体表现在两个方面：一是创造性地制订与实施教育教学方案的能力；二是要遵循学生思想品德与知识、技能形成的客观规律，预见学生在学习中可能遇到的困难，找到学生克服困难的方法，确立有助于学生顺利掌握知识、技能、技艺的活动方式。
3、反思能力。反思学习和教学过程中对各类问题的处理是否合理科学，敢于和善于发现问题，寻找解决问题的办法，及时调整自己的学习和教育教学行为，不断提高自己教育教学研究的创新能力。
三、活动步骤
第一阶段：宣传动员阶段（4-5月）
1、成立领导小组：
组长：
副组长：
组员：
2、召开会议向全体教师传达上级相关精神，明确本次活动的要求；
3、按要求为全体教师订购学习用书；
4、下发专用笔记本；
第二阶段：学习提高阶段（5-10月）
1、组织教师开展读书活动；
2、督促教师撰写笔记；
3、教师开始撰写相关论文；
4、开展创新读书教育演讲比赛；
第三阶段：考核检查阶段（9-11月）
1、始整理资料，迎接上级的检查；
2、参加上级组织的读书活动考核；
3、对读书活动进行总结；
第四阶段：评比表彰阶段（12月）
对在读书活动中涌现出来的先进个人进行表彰。
四、保障措施：
1、成立领导小组；
2、大力宣传：学校要对本次读书活动进行大力宣传，让教师深刻地认识到本次活动的重要性，能以积极地态度参加本次活动；
3、学校要在时间上予以保证，让广大教师能有充分的时间学习；
4、加强检查：学校行政要把对读书活动的检查与平时的月检查考核结合起来，定期进行监督，以保证活动取得最好的效果。
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工作中的计划和预先安排有利于工作效率的提高，当我们想要落实项目的时刻。都必须提前制定方案，方案是为某一所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等，应该如何去写一份方案？如果你想要了解更多关于“创新方案”的内容推荐看这篇文章，这篇文章是一个非常好的信息来源您可以在其中找到您所需的一切！
为培养青少年学生的创新精神和实践能力，提高科技辅导员队伍的科学素质和技能，推动全市青少年科技教育活动蓬勃开展，市教育体育局决定在全市中小学开展青少年科技创新竞赛和创意设计比赛活动。现就有关事宜通知如下。
一、活动主题：
创新·体验·成长。
二、参赛对象：
全市中小学（含小学、初中、普通高中、职业学校）在校学生，专兼职科技辅导员。
三、活动内容
（一）青少年科技创新竞赛
竞赛分为青少年和科技辅导员两个板块。
1.青少年板块：包括发明创造、科学论文、科学幻想画、科技实践活动四个类型。
发明创造：发明创造及工程设计类作品。
科学论文：科学研究论文、研究报告、实验报告以及研究性学习中优秀的课题研究报告。
科技实践活动：青少年以小组、班组或学校、校外教育机构等组织名义，围绕某一主题在课外活动或社会实践活动中开展的具有一定教育目的和科普意义的综合性、群体性科技实践活动。
科学幻想画：5-14周岁的少年儿童通过对未来科学发展的畅想和展望，利用绘画形式表现出未来人类生产、生活情景。
2.科技辅导员板块：包括发明创造、科教制作、科技教育方案、科技论文四个类型。
具体内容及要求详见《全国青少年科技创新大赛规则》（20xx年修订稿z）。
（二）青少年创意设计比赛
1.竞赛内容：符合竞赛主题的方案设计图纸、原理图以及物品设计均可。
2. 竞赛要求：提交的作品可以对现有生活中使用的物品提出改进意见，或者更新设计；也可以是异想天开的想法及具体描述。无论何种思路，作品都要求具有详细的方案描述或者物品设计草图、文字描述。
3. 参赛作品以如下方式提交到指定地点：
（1）图纸、设计稿：以A4纸规格提交，手绘、打印设计图配合详细说明文字。
（2）FLASH、电子文稿作品：将包含作品、作品详细文字说明的文档发送到指定邮箱。
（3）实物作品：将实物作品和文字说明递送到指定地点。
四、活动安排
1.组织发动。各单位接通知后，要立即组织相关竞赛规程学习，严格按照新规则要求研究、制作、上报。要充分调动学生的积极性，紧密联系日常生活实际，积极利用综合实践活动及课余时间进行研究探索，逐步提高青少年学生和科技辅导员的研究创造能力。
2.作品申报。各学校在对各类作品层层评选的基础上，择优上报。于20xx年2月28日前，将作品连同《青少年科技创新竞赛活动项目登记表》（附件3）、《青少年创意设计比赛登记表》（附件4）送至双语学校小学部教导处。发明创造和科教制作类，请在作品右下角附作品标签：作品名称—作者—学校—辅导老师。科学幻想画将登记表直接贴作品背面左上方，不需装裱。同时，将《青少年科技创新竞赛、创意设计比赛活动汇总表》（附件2）报至z。学校具体上报数量分配见附件1，逾期不报者视为自动放弃。
3.评选、推荐。市教体局将于3月3日前组织评委对所有参赛作品进行评审，分项目确定一、二、三等奖进行表彰，并推荐优秀作品参加烟台市比赛。
五、有关要求
1．提高认识。加强科技教育工作，对培养中小学生的科技文化素养和创新能力具有重要意义。各学校要高度重视，提高认识，借鉴往届参赛经验，深入挖潜，加大力度，全力抓好这项工作，力争在比赛中有新突破。
2．精心组织。各学校要坚持“面向全体，重在参与”的原则，广泛组织中小学生和科技辅导员参与活动。要注重培养学生的科学探究和创新实践基本能力，倡导主动进行研究性学习，主动探究身边的科学问题，鼓励和发掘青少年学生中质朴的原始创新意识。强调和提倡青少年学生主动发现、自主研究、自主创新。辅导教师要对学生精心进行指导与帮助，但不得包办代替，不得剽窃他人成果。
附件：
1．青少年科技创新竞赛活动上报作品数量
2. 青少年科技创新竞赛、创意设计比赛活动汇总表
3．青少年科技创新竞赛活动项目登记表
4．青少年创意设计比赛登记表
z市教育体育局
为培养青少年的创新精神和实践能力，提高青少年的科技素质，鼓励优秀人才的涌现，展示我校青少年研究性学习成果和科技活动开展情况,遴选优胜作品参加上级大赛。经学校研究决定，于20xx年9月29日正式启动“自由小学第六届青少年科技创新大赛”。现将有关事项通知如下：
组长：余xx
副组长：周xx李xx杨xx曹xx
成员：冯xx、各班班主任
“岳麓区青少年科技创新大赛”作为一项大型的具有示范意义的青少年科学竞赛，其根本宗旨在于推动青少年科技活动的蓬勃开展，培养青少年的创新精神和实践能力，提高青少年的科技素质，鼓励优秀人才的涌现。
岳麓区青少年科技创新大赛是由岳麓区科学技术协会、岳麓区教育委员会、岳麓区科学技术委员会、岳麓区人口和计划生育委员会、岳麓区体育局主办，岳麓区少年宫具体承办。
......
凡现就读于岳麓区各中小学(包括职业中学、民办学校)的青少年，有发明创造成果、科学研究论文、信息技术应用成果以及在探究性学习过程的优秀研究项目者，均可参加比赛。在此基础上，推荐一定数量的优秀项目参加长沙市科技创新大赛。
包括竞赛活动和展示活动两个系列，竞赛活动是青少年的科技创新成果竞赛，其作品形式包括在科技实践活动中以及探究性学习过程中产生的发明创造作品和科学研究论文等。展示活动有科技实践活动、少年儿童科学幻想绘画。
参赛作品评选由大赛领导小组聘请专家、科技工作者、科技辅导教师组成的评审委员会负责评选。评审委员会按小学组、初中组、高中组及个人项目和集体项目，根据不同的学科、类别分别评选，评选出优秀项目的一、二、三等奖。
岳麓区青少年科技创新大赛的奖励以精神鼓励为主，物质奖励为辅。获奖者将荣获主办单位颁发的奖章、证书或奖金、奖品。
大赛设优秀科技创新成果项目奖，优秀科技实践活动奖，优秀少儿科幻画奖，优秀科技辅导教师奖、优秀组织工作奖。
1、活动动员:20xx年9月初在全区中、小学下发活动通知，召开动员工作会，安排科技教师培训时间。
2、20xx年9月中旬，组织全区各校科技教师培训(2次)
3、20xx年11月中旬各校上交作品
4、20xx年12月初组织专家评审小组进行评审
5、20xx年12月下旬公布比赛结果进行表彰，布置参加长沙市青少年科技创新大赛工作
6、20xx年1月，组织获奖项目参加长沙市青少年科技创新大赛的报名工作。
一、活动目标：
1、让学生收集交流中外科学家、发明家的故事，在收集与交流的过程中培养学生爱科学、爱创造的情感和动手、动脑能力。
2、对学生进行发明创造的技法和进行创造性思维的训练，开发学生的潜力。
3、在实践活动中进一步树立学生自主探索的意识。
二、活动过程设计：
陶行知说过：“人类社会处处是创造之地，天天是创造之时，人人是创造之人。”让我们从小树立勇于创造的精神，在创造的天地里越飞越高。让学生交流收集到的古今中外的科学家、发明家的故事。学生自己设计，将收集到的科学家、发明家的有关信息制作成卡片，与好朋友一起分享。
一、前一阶段我们通过阅读并交流科学家、发明家的故事，激发了大家发明创造的兴趣，但是有了创造的`兴趣并不等于创造，我们还应掌握前人总结的创造技法来实现自己的愿望。
顾名思义，就是对已有物品找出不足之处，然后再针对这些缺点进行改进。学生以小组为单位，说说在日常生活中哪些东西使用起来不顺手，有这样那样的缺点。想想改进的办法。
启发是从其它事物中能够看出解决问题的途径。起了启发作用的事物叫做原型。很多事物都可能有启发作用。例如：飞鸟启发飞机的发明，木梳启发插秧机的发明。
组合发明法是两种或几种已有的东西组合起来，使之产生一种新的、具有更多功能的新物品。画家海曼是个丢三落四的人，在画画时常找不到橡皮，为此，他不得不把橡皮用细绳拴在铅笔上。
在老师的带领下，学生自行设计较新颖的手工制作、科技创新作品，培养学生的创造力、想象力；培养学生动手、动脑能力。
要求：科学、美观、方便、实用。[2人一小组，找合作伙伴，老师辅导，再构图设计。学生大胆设想、动手设计。
这次要发挥了学生的的聪明才智,设计出美观、方便、新颖的作品。
开通淘宝、阿里巴巴、慧聪、qq、中关村在线等直销，在线平台销售条码扫描枪，打印机，数据采集器等
对已经开通的行业，删选出20-30个效果较好，重点维护，及效果评估，回复客户留言等。开拓中欧行业网站，主要推广物联网产品，及其解决方案推广，提高新公司的影响力。
首先，收集整理高质量的客户邮件列表，制作月刊，制作出公司产品尽量全的专题，方便以后对不同的需求的客户进行推广，并推广邮件的到达率进行跟踪，对客户邮件进行分类，每月发布1600条月刊信息
2、密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询
3、帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段
4.可以通过博客发布产品信息，进行推广。微博可以实时的对行业网发布的产品信息，分享到各大微博(QQ、新浪、搜狐、人人、开心等)，建立起与本行业相关的粉丝群体，加入相关的微博群
维护公司网站，添加新闻，产品，解决方案，进行关键字优化，点击量统计等
定期对企业网站的关键字进行优化，根据市场销售的计划调整来安排选关键词，对行业网站产品的标题及其内容进行优化。配合销售，选择的词的热度不能太热，避免无效点击。
1年6800可推广100关键字，将企业的信息，以分类行业信息的形式排在各引擎的首页
对之前免费的行业网站，挑选出1-2家，开通会员服务。
i.
ii.电话量统计：针对每月的电话来访量进行登记。关键字排名：定期对所推广的涉及到企业产品信息的关键字搜索引擎排名情况，包括企业自身网站的关键字排名以及行业网站发布的精准产品信息的排名情况。
iii.网站点击量：企业网站点击率，行业网站具有统计功能的网站的点击率的统计
iv.
v.邮件效果：每月所发送的邮件，看客户的反应及其回复率在线咨询量：通过统计QQ、QQ群、淘宝、慧聪、阿里、微博、行业网站留言等，与顾客在线沟通。
每月对电话来访客户、网上咨询客户、邮件回复客户、行业网站询价客户的具体信息进行统计。
对之前咨询的客户进行报价及后期跟踪，筛选出成单机会大的客户，进行重点跟踪，维护好客户关系。
在已有的客户中，选出产品需求大的，效益好的客户进行重点关系维护。
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根据《中华人民共和国土地管理法》、《中华人民共和国土地管理法实施条例》、《征用土地公告办法》和《上海市实施〈中华人民共和国土地管理法〉办法》等有关规定，根据上海市人民政府沪府土【20__】336号文批准的征地方案，现将拟定的《征地房屋补偿方案》公告如下：
一、本次征收土地的四至范围和面积：
四至范围：南起盐铁塘、北至丰收河(详见征地范围图)。征收土地面积为98912.6平方米。
二、征地范围内房屋补偿方案：
(二)居住房屋补偿金额计算方法：
货币补偿或产权房调换的房屋补偿金额=(房屋建安重置结合成新单价+同区域新建多层商品住房每平方米建筑面积的土地使用权基价+价格补贴)×房屋建筑面积。
(三)闵行区人民政府制定的本征地范围“同区域新建多层商品住房每平方米建筑面积的土地使用权基价”为：每平方米建筑面积1140元(人民币，下同)。
(四)闵行区人民政府制定的本征地范围同区域新建多层商品住房每平方米建筑面积价格补贴为：(房屋建安重置结合成新单价+1140)×价格补贴系数。其中价格补贴系数为25%。
(五)用于产权调换的房屋坐落及价格：
安置房坐落在闵浦一村(江玮路100弄)、闵浦三村(鹤坡南路168弄、169弄)、闵浦六村(江玮路298弄)、浦江宝坻D地块(江文路201弄)。
优惠购房价(中心基价)多层为2700元/㎡、高层为2900元/㎡。
(六)签订房屋补偿协议的期限：
自征地房屋补偿方案批准签约之日起45日为房屋补偿协议签约期限。
(七)其他房屋及设施的补偿：
居住房屋附属的棚舍以及其他构筑物的补偿按照本市有关国家建设征地的财物补偿标准执行。
三、被征地范围内的宅基地使用人、房屋所有人或其他权利人对本公告有不同意见的，请于公告之日起30日内，即20__年11月15日前提出书面意见，送达闵行区规划和土地管理局。逾期未提出的，视作无意见。
四、被征地范围内的宅基地使用人、房屋所有人或其他权利人对本公告内容要求举行听证的，请于20__年10月23日前按征地听证有关规定提出书面申请，送达闵行区规划和土地管理局。逾期未提出的，视作放弃听证。
五、《征地房屋补偿方案》在征求意见后，报闵行区人民政府批准后组织实施。根据《中华人民共和国土地管理法实施条例》第25条规定，对批准后的《征地房屋补偿方案》有争议的，不影响征地的实施。
为进一步加强和规范__县城市建设工作，提高我县城市建设整体水平，建立和完善规范的管理体制，努力为居民创造绿色、生态、舒缓、宜居的人居坏境，特面向社会征集有关加强城市建设管理的好的意见和建议，我们对人大代表、政协委员、离退休老干部、社区群众等人员通过走访，邮寄，媒体等形式共征集各方面意见共168条 ，梳理出合理建议共82条。
一、涉及城中村、棚户区、旧住宅区改造方面：1.应与现代化建设同步进行，不改造彰显落后，不雅观。2、应制定旧住宅，城中村的改造规划和流程图。要加快改造进度和力度、尤其是对沿街道路区域、有碍市容市貌的区域、危房集中区域、基础建设落后区域等。3、旧住宅区改造中应随时公开进度，使拆迁户心知肚明。4、建议成片开发建设，广招大户开发商。5、建议加快育红路东侧的改造。6、建议教堂附近旧住宅尽快改造。7、火车站北侧、县工商分局对面的一片平房区内加快改造步伐，如不能尽快请硬化、改造路面。8、泰山道西侧，杂技公园南侧，共计60余旧平房户，希望组织协调，搞好开发。9、在原有规划的基础上，建议优先改造城区核心区，有助于彰显城市形象。
涉及居住小区提升与物业管理方面：1、物业管理方面要有责任，要考虑居民各种切身利益和感受。2、加强对小区物业管理的规范化管理与要求，尤其是安全方面。3、随着人们的生活不断提高，小区车辆越来越多，希望小区物业加强管理，合理安排车辆的停放和安全方面的管理，特别是百度小区的车辆管理。4、整顿物业管理，建立小区业主委员会，公开财务，依法制定管理细则，特别是集中供热后管网维护业主更担心。5、加强提升老旧小区物业管理。6、万宏俪城的物业管理不到位。7、福源小区应加强物业管理。
涉及住房保障方面：1、应根据国家政策和市场情况实施相应措施。2、住房保障方面力度较大，近几年解决大部分无房户住房问题得到社会的好评，建议继续做好该项工作。3、建议推出更多的旧城区改造项目，尤其要更多的推出廉租房，更好的惠及低收入家庭，为满足特困群体，再多建一些保障性住房。4、合理控制房价，让一般公务人员能买得起。
涉及市政道路、小街小巷改造建设方面：1、建议小街路面硬化，育红路改造加大力度。2、福源小区前道路路面修整。3、建议实施老房产楼前道路改造。4、市场街，旧市场道路应尽快改造。5、建议尽早开工建设县城北绕城公路，使其真正成为旅游观光大道。6、抓应建，应修道路的同时把重点放在小街小巷上，解决道路不平、排水不畅、路灯不亮、出行不便难题。7、道路积水问题如长江东路气象局门口，老电机厂门前，田庄电子泵门前等区域下雨积水很严重。
涉及四供两排《供水、供电、供暖、供气和排水、排污》方面：1、提高供暖供气的覆盖率，使民众得到实惠，提高生活质量。2、供排水畅通无阻，比原来有很大提高，还有个别地方或死角需改进。3、县城应24小时全天候供水，现在下半夜停水的情况给部分居民生活带来不便。4、旧住宅小区排水排污存在不安全隐患。5、个别小区还没有供热，尽快连接供热。建议全部改为一卡制是否更安全、方便。6、建议华山道烟草局对面二层楼那片用户能安装上天然气。 7、黄河路国税地税家属楼能否安装天然气。
涉及居住和出行等城市安全方面:1、加强安全巡逻的力度。2、多举办安全教育培训或以实例电视形式教育。3、县城主要街道上有占道经营现象，建设的农贸市场利用不起来，对文明、卫生县城影响很大，希望加大管理力量。4、湿地和水面是城市之肾，建议尽早扩建东湖水面，引入开发商、周边建成住宅小区。5、对城区内道路上行驶的电动三轮、电动四轮加强管理与规范，让这些车辆遵守规矩(这可能不只是城管部门管理的范畴，还要有关部门配合管理)，因为这些车辆给道路交通带来很多安全隐患。6、加强行人和车辆管理。7、针对近年来机动车辆增多的现象，建议加强机动车管理和道路管理，恶劣天气情况下启动应急预案。8、主要是出租电动车的乱停乱放和不按交通法规正常行驶出现的占道等现象。9、新华小学这条街道一定要引起上级部门的重视，车辆太多，尤其放学时间车辆拥堵水泄不通。10、建议旧小区安装路灯。11、上班、下班、上学、放学时间交警应执勤，保持交通安全。12、把太行道北头与海河路的通道打通，以缓解集贸市场的出入压力。
涉及绿化、亮化方面：1、对个别门店地摊损坏绿化要加强执法力度。2、加强公园的花木管理，老干部局公园节假日要有专人管理，阻止儿童的践踏。3、县城绿化是__的一大亮点，以树木草坪公园到片林居民都很满意，下一步抓好日常管理。4、继续加大县城绿量，新建设的小区一定要在绿化上上层次。5、绿化方面多栽种一些标志性的树种，形成绿色景观。亮化方面，不同功能性质的街道和地段，其灯光应有不同的氛围，不同的亮度和不同的风格。6、严格门前三包，对故意损害树木行为要重罚。7、泰山道南头应安装路灯，两侧绿化应加强。8、建议东外环路(长江路至黄河路)灯亮起来，确保学生和行人的安全，强化城区路灯维护，确保亮灯率90%以上。9、社保所以南安装路灯。
涉及便民市场与公厕建设方面：1、应适当在民众聚集的地方多建公厕。2、中华新村菜市场利用起来，以防人为破坏，不法占用。3、便民市场力争进店经营，只能在户外经营的也不能占道影响交通，公厕要加强维护。4、在居民区附近多建几处便民市场，解决路边摊位越来越多，挤占道路的问题。5、加强市场管理，小商小贩要到规定地点买卖。6、金沙江路附近建设便民市场。7、北街老水利局至运河大桥已形成便民小集市，周围环境差，建议建公厕。
涉及征收拆迁拆违、环境整治提升方面：1、环境整治方面大有提升，路面全天保洁，净化标准较高。2、应加强沿街门店乱倒垃圾的管理。3、禁止在公共道路上焚烧垃圾物，造成空气污染，清扫的垃圾渣禁止扫入排水篦子内，造成清理困难和排水困难。4、104国道城区主干道两侧部分路段环境卫生差，同时对道路两侧破旧平房给予翻新改造。5、不要乱拆乱建，服从统一规划。6、建议电力局南侧电信塔距离居民太近，影响居民健康。7、桑兴河水污染严重。8、把县城南部桑园砖窑厂内的废土利用起来，整修后养鱼、种荷花。因靠宣惠河注水方便也可建游泳池。9、现有县城内的河渠沟尽量疏通好，做到河中有水，两岸有绿的优美环境。
涉及城市建设的其他方面：1、量力而行，尽善尽美。2、南货场运煤车请绕行主城区。3、建议晚上路灯尽量开启。4、建议整治夜间空气污染，夜间空气化工气味浓烈刺鼻。5、五金仓库院内煤厂影响居民生活应搬迁，桑园化工厂排气严重影响居民健康，应关闭。6、规模规划，选几个区连片建出__标准街和特色新区。7、借力德州发展__，建议今后居住、文化、商贸、观光、休闲等设施尽量向南部扩展。
以上建议是经我局认真梳理汇总，内容和意义上类似的进行了合并，对于以上建议，住建局班子将认真研究，并结合《__县城总体规划(20__-2030)》，按照量力而行的原则，制定科学的实施计划，上报县委、县政府适时启动。对于有些不能实施的项目，我局将对建议人做出合理解释，确保工作到位，赢得广大人民群众的理解和支持。
职工安置方案
方案 一：职工安置方案
因矿山资源问题，企业无法正常组织生产，经集团公司批准，我公司从20xx年7月24日起，由生产企业转为探矿企业。企业留用员工数量大幅减少，为此，经请示集团公司并××县劳动局批准，制定职工安置方案。
一、企业职工基本情况：截至20xx年8月28日，企业在册职工294人，其中高管4人，拟留用54人，休产假2人，停产放假234人。
二、指导思想：坚持以人为本的原则，从维护职工切身利益出发，严格执行有关法律法规和政策，依靠地方劳动行政管理机关的指导，规范操作，妥善完成此项工作。
三、主要政策依据
《中华人民共和国劳动合同法》、《辽宁省工资支付条例》。
四、成立职工安置工作暨解除劳动合同及经济补偿领导小组：
组长：xxx
副组长：xxx
成员：xxx
领导小组下设办公室，办公室设在公司综合办公室，负责解除、终止劳动合同及经济补偿有关日常工作。
五、经职工本人提出书面申请 ,集团公司可向集团所属矿山转移安置职工，但由集团公司负责安置的，不再享受经济补偿金，书面申请 截止到9月15日。
六、从事职业病危害作业的职工要进行离岗前职业病健康检查，排除矽肺等职业病后方可签订《终止（解除）劳动关系证明 书》。
七、解除、终止劳动合同工作由建昌县劳动局派人到企业现场集中办理。
八、解除、终止劳动合同的经济补偿金发放标准按《劳动合同法》第四十七条的规定办理：
（1）按职工解除劳动合同前12个月的平均工资发放，职工工作不足12个月的，按实际工作月数计算，职工工作月数按满勤月数计算；
（2）经济补偿金按职工在公司工作的年限计算，每满一年支付一个月工资的标准向职工支付。六个月以上不满一年的，按一年计算；不满六个月的按半个月支付。
（3）职工月工资高于葫芦岛市2012年度职工月平均工资三倍的，向其支付经济补偿金的标准按葫芦岛市职工月平均工资三倍的数额支付。
（4）以上所称月工资是指职工在劳动合同解除或者终止前十二个月的平均工资。
九、职工放假期间，按照×××市最低工资标准的60%发给放假工资，放假工资按放假天数计算。
十、自动离职（依据放假前考勤或者个人离职表为准）的不予补偿。
十一、工伤职工、休产假职工按有关规定处理。
十二、签订《终止（解除）劳动合同证明书》后，将一次性给予经济补偿并统一办理有关保险关系转移和失业保险金领取事宜。经济补偿金由××县劳动局审批后发放。
十三、本方案经向职工说明并经××县劳动行政管理部门审核后实施。
方案二：职工安置方案
根据国家和河南省、郑州市关于国有企业改制工作的方针政策，结合公司实际情况，制定《中国药材郑州公司职工安置方案》。
一、企业职工基本情况
截至20xx年12月1日，郑州公司在册职工总人数201人。其中：全民固定工114人（含1985年前集体工）、合同制职工43人（含1986年后集体工）；离退休职工44人（其中退休职工38人，离休职工6人）。
（一）郑州公司本部171人。其中：全民固定工109人（含1985年前集体工）、合同制职工28人（含1986年后集体工）；离退休职工34人（其中退休职工29人，离休职工5人）。
（二）林州库30人。其中：全民固定工5人（含1985年前集体工）、合同制职工15人（含1986年后集体工）；离退休职工10人（其中退休职工9人，离休职工1人）。
二、职工身份转变
（一）职工身份转变的目的：通过与原国有企业解除在国有体制下形成的劳动关系，取消国有职工身份。改制后到新公司工作的职工，由新公司与职工重新签订劳动合同，形成新型的人事劳动用工机制。
（二）转变对象和范围：郑州公司全体职工。包括在册的在岗人员、待岗人员、停薪留职人员及内退人员等。
（三）新公司全员接收现有在册职工。尊重职工本人去留意向。职工可自愿选择自谋职业或继续到新公司就业。
（四）身份转变程序
1、张榜公布职工工龄及经济补偿测算情况。
2、由职工本人填写《国有职工身份转变申请及去留意向表》。
3、参加改制的全体职工与公司签订《职工国有身份转变及解除劳动关系协议》，取消国有职工身份，原与郑州公司的劳动合同即行解除。
4、职工身份转变后，编制《国有职工身份转变及解除劳动关系名册》，报中国药材集团公司及当地劳动部门备案。
（五）身份转变及解除劳动关系的时间确定为新公司成立前一日。
三、经济补偿和职工安置
（一）职工国有身份转变及解除与原企业劳动关系后，依照有关政策和协议予以经济补偿。
职工
根据党的十六大和十六届三中、四中全会精神，国有企业将进一步加大改革力度，建立真正意义的“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”的现代企业制度。随着一系列政策法规的出台和改革措施的到位，企业内部的产权结构、管理方式、利益关系和机构设置正发生着巨大的变化。在这个过程中，有着服务青年和服务企业双重职责的共青团组织如何审时度势，正确定位，抓住机遇，迎接挑战，积极寻求新的工作着力点，是一个需要在实践中不断探索的新课题。 一、企业改制对青工心态的影响 企业深化改革，实现资产重组，改变运转模式，调整利益关系，这是企业强化管理，加快发展，适应社会主义市场经济运行的战略决策。绝大多数青工能够认识到改制的重要性和紧迫性，理解并支持企业的改制工作，把个人利益与企业的生存发展紧密结合在一起，决心与企业同呼吸、共命运，在实际工作中敬业爱岗，热情高涨，表现出较高的思想觉悟和职业道德，竞争意识、创新意识也得到一定的强化。与时同时，也有小部分青工不同程度地存在着一些消极心理，主要表现在以下几个方面：1、失落心理——此次改制力度空前，政策到位，部分青工在面临转岗、分流时难以接受由企业主人到“雇用工”这一转变的现实，心现上产生失落感；2、担忧心理——由于受国有企业危机意识不强等环境的影响，部分青工没有及时更新拓展自己的知识面，从而表现出在改制过程中因信心的不足以及对企业在分配、人事、用工等方面改革举措的心有余悸；3、逐利心理——受社会上拜金主义、享受主义的影响，部分青工对自身利益的实现程度期望过高，不管是否影响到本职工作，都悄悄干起了第二职业，有路子和专长的也纷纷“孔雀东南飞”，程度不同地存在着逐利心理；4、茫然心理——在经济体制转轨和企业改制过程中，部分青工思变与惧变、渴望竞争与害怕竞争、谋取新岗位与留恋旧岗位的心理矛盾互相交织，表现出一种不知所措的茫然心理。 二、企业团组织面临的挑战和机遇 随着国企改革的不断深入，一些配套政策法规也相继出台，但在这一系列政策和法规中，对团组织在企业中的地位和工作内容均未明确定位，这就给企业团建工作带来了一定的困难： 1、市场经济以有限的投入求得最大的产出的为本义，决定了企业管理层必须在收入和成本之间权衡，追求资源的充分利用，实现效益的最大化成为企业决策的最终目标。在此前提下，团建工作能否纳入企业管理考核范围，将直接关系到团建工作的影响力和成效。企业改制过程中团组织如不能想企业所想，急企业所急，按照无为即无位的法则，企业团组织恐怕真无用武之地了。 2、企业在转换机制、机构重组的过程中，不可避免地要裁并机构，精简人员，这当然也包括撤并团组织机构，减少团干部。一部分企业团干无法及时转变观念，对新形势下团的工作缺乏信心，团组织吸纳优秀人才的功能弱化，在岗的干部不愿进入团干行列，在岗的团干重业务轻团务，再加上近几年进入国企的青年员工非常有限，团员队伍趋于老化，无法促进团建工作的有效开展。 3、改革不仅是物质上的变革，更是观念上的革命。如今，国企青工的价值取向和利益需求均呈多样化趋势，他们善于展现自我，彰显个性，在不损害公共利益的前提下追求个人利益，既奉献又索取主导了他们的具体行动。现有企业团组织活动难以满足他们的多种需求，教育方式和工作方法明显滞后于青工思想的变化，团组织对青年的凝聚力以及吸引力有所削弱，青年参加团组织活动的积极性和主动性不高，内在创造性更难以发挥。 4、大规模、集中式的活动方式是计划经济条件下企业团组织开展活动的主要方法，而在市场经济体制下，它已不适应现代企业管理的需要。改制后企业一切活动以生产经营为中心，青工都有自己的本职岗位，工作时间抽调大量青工离开岗位搞活动，必然会影响生产经营的正常进行；而业余时间青工大多有自己的安排，人员难以集中，也会影响活动参与面和效果。加之企业以效益为中心，对投入后见效慢，间接调动青工积极性的团组织活动经费进行最大程度的压缩，也在一定程度上影响了团建工作的正常开展。 以上几个方面相互交织在一起，大大削弱了团组织的吸引力，使得部分企业共青团工作陷入困难或举步维艰。但另一方面，我们也应看到，企业的机制转换也给团的工作带来了发展空间，企业比以往任何时候更需要团组织发挥作用。当前团员青年群体有其鲜明的特点，他们思维比较活跃，不受框框的约束，敢说敢做，分析能力较强，不肓从，具有开拓意识，有理想、有抱负，是企业中最重要的资源之一。而改制后的企业也必将抓住当前人才市场供求关系的历史机遇，加快新陈代谢，这在客观上将提高企业中团员青年的存量。因此，团组织在为提高企业经济效益的前提下履行教育、服务青年的工作职能，有着其他经济组织和部门不可替代的作用，这就要求共青团组织转变观念，主动适应企业改制工作，积极参与企业经营管理和文化建设，促进企业的青年人力资源开发，在企业的改革和发展中寻求新的定位，实现新的发展。 三、企业改制过程中团建工作的着力点 面对问题，笔者认为无论企业的产权关系和管理方式如何发生变化，共青团作为青年组织，必须坚持和固守自己在青年群体中的领导地位，夯实党在青年中的群众基础，同时也要根据新的形势，立足大局，放眼长远，深入基层，认真调研，准确把握青年工作中那些规律性的特点，找准团建工作的着力点，创新地、因地制宜地开展好团建工作。 （一）教育是
拆迁安置方案是一项涉及许多利益关系与复杂问题的计划，旨在为即将拆迁的居民提供合适的安置条件，确保他们的基本生活需求能够得到满足，并实现与之前居住条件相当甚至更好的生活品质。这是一项需要全面考虑和周密设计的任务，需要政府、相关部门和社区共同努力，确保拆迁过程的公平公正，并在安置方案中充分考虑居民的需求和利益。
首先，拆迁安置方案需要建立在充分了解居民现有居住条件和生活习惯的基础上。政府和相关部门需要进行调查研究，对拆迁区域的人文地理、居住环境等情况进行详细了解，以便为居民提供与之前相当或更好的住房安置方案。同时，还需要了解居民的职业、收入状况等情况，以便为他们提供合适的就业或创业机会，确保他们能够维持生计并实现社会稳定。
其次，拆迁安置方案需要注重社区环境建设。在实施拆迁过程中，政府和相关部门应该积极与社区居民沟通，听取他们的意见和建议，并将其纳入到安置方案中。同时，政府应该做好交通、教育、医疗等基础设施的建设和改善工作，确保居民的生活便利和社区的发展。
第三，拆迁安置方案需要注重居民的社会保障和权益保护。在安置过程中，政府应该确保拆迁居民的合法权益得到充分保护，例如为他们提供相应的住房补偿、安置费用等。同时，政府还应该为他们提供就业和创业机会，以保障他们的生计。此外，政府和相关部门还应该加大对居民的培训和教育力度，提高他们的就业能力和生活质量。
第四，拆迁安置方案需要保证公平公正。政府和相关部门在制定拆迁安置方案时，应该充分考虑各方利益的平衡，避免出现利益偏向的情况。同时，拆迁过程中应该注重信息公开和透明度，确保居民对拆迁过程和安置方案有清晰的了解，以便他们能够全面知情并参与决策。
综上所述，拆迁安置方案是一项重要的任务，需要政府和相关部门的合作与努力。通过充分了解居民的需求和利益，注重社区环境建设和居民的社会保障和权益保护，保证方案的公平公正，我们可以为即将拆迁的居民提供一个稳定、美好的生活环境，并确保他们的基本生活需求得到满足。
随着国家宏观调控和产业政策的不断深化，企业调整在所难免，由此带来的人员转岗分流工作已现实地摆在企业决策者的面前。转岗分流涉及员工的切身利益，关系到企业的生产安危和职工思想的稳定，关系到企业能否顺利实施调整。如何保证转岗分流工作的顺利进行和员工队伍思想稳定，是摆在企业党政和每个思想政治工作者面前的一个新课题和一项重要任务。笔者认为，要做好人员分流安置工作，必须创新思想观念，统一思想认识，克服畏难情绪；同时要制定一个适宜的分流措施，创造一个好的分流环境，真心实意地把好事办好。 一、创新思想观念，树立竞争意识 随着改革的不断深入，市场经济体制的不断完善，优胜劣汰这一市场竞争的法则已引入企业内部。为适应企业的不断调整，实行公开选拔、竞争上岗，成为企业选人、用人的一条主渠道，能者上庸者下已成为一种主流。作为企业员工如何适应这一市场竞争的用人机制，当前，重点要解放思想，更新观念，在思想上牢固树立起三大意识。 第一、要牢固树立竞争意识。当前，在员工队伍里，还有很大一部分员工的思想适应不了市场竞争的要求，总认为自己是一名国有职工，应该拥有自己的岗位，那种计划经济时期遗留下来的“铁饭碗”思想仍然很严重，有的员工一旦下岗或待岗，就想不通，千方百计找领导要上岗，思想观念滞后，市场竞争意识淡薄。因此，全体员工要对市场经济有一个充分的认识，对企业在市场经济条件下生存环境、生存方式的变化有一个充分的认识，在思想上牢固树立起市场竞争意识。 第二、牢固树立岗位意识。员工的每一个岗位，都是企业在市场中竞争的结果，也是本人用工竞争的结果。所谓企业在市场中竞争的结果，就是指企业在激烈的市场竞争中承揽到经营项目，有项目才有岗位，没有项目就没有岗位。所谓本人竞争的结果，是因为企业内部已建立起劳动用工市场，员工拥有自己的岗位，也是竞争的结果，尽管这种竞争没有显现出紧张激烈，但毕竟因为你日常工作表现不错而受到领导的器重或安排，在这一过程中也毕竟蕴藏着竞争的含义。因此，每名员工要珍惜来之不易的工作岗位，在自己的岗位上，尽职尽责干好工作。在具体工作中，要严格遵守各项操作规程，不违章作业，确保生产安全；在质量上，要严格执行iso9000质量体系标准，用一流的管理，一流的质量，为企业拓展市场赢得信誉；在生产管理上，要精心组织，周密安排，确保安全；在成本控制上，要精打细算，堵塞漏洞，降耗节支，获得良好经济效益。用自己的实际行动赢得领导的信任，为竞争上岗创造良好的条件。 第三、牢固树立择业意识。市场竞争冲破了过去“一岗定终身”的择业行为，给人们自由择业带来了广阔的空间。这种新的择业意识也给劳动用工制度的改革注入了新的活力。然而，在我们企业内部的一些员工中，“一岗定终身”的思想观念仍然存在着，主要反映在特殊工种、特殊岗位的一些员工身上，总认为自己是特殊工种，不管什么时候，什么变化，自己都得干老本行，否则就不服从分配或怕下岗而被动从事。从这些不顾企业工种需求变化的现象中，我们可以得出一个结论，那就是“一岗定终身”的陈旧择业观念还根深蒂固，还没有彻底解放出来，对企业用工制度的改革缺乏理解。因此，全体员工一要解放思想，树立起新的择业观。你可以选择市场，但市场更要选择你，市场有活你不干，企业安排新工作你不干，那就必将被淘汰；二要一专多能，把自己造就成复合型人才，要加强各种业务技术的学习和实践，不断提高自己的业务技术水平，增强自身生存本领，以一专多能的复合型要求，适应企业的用工需求，在企业改革发展中充分发挥自身优势，做出应有贡献。 广大员工要充分认识市场竞争的残酷性，在实际工作中，不断从旧思想、旧观念中解脱出来，增强竞争意识，岗位意识和择业意识，适应不断变化的形势，在市场竞争中经受考验。 二、制定分流方案，落实分流措施 为使分流工作顺利有效，必须根据企业的实际情况，制定积极有效的分流方案，同时采取有效措施予以实施。 首先企业党政要根据企业自身特点，认真开展调查研究，广泛征求职工意见，在此基础上制定科学、合理、有效的分流方案。如巨化铝厂在实际工作中，针对企业实际制定了《企业人员分流安置实施办法》，并规定了分流安置的12条具体措施：1、清退在岗临时工，安置富余员工。2、自谋职业。要求自谋职业的员工由本人申请，经单位同意，可协商解除劳动合同，并由单位发给一次性经济补偿金。3、长假休息。由员工本人提出书面申请，经厂部同意，可签订最长不超过二年的长休假协议。4、签订协保协议。5、产假续假。6、提前内退。按照集团公司和厂有关规定，对符合以下条件的人员，由本人书面申请，经单位同意后，可办理提前退养手续，并享受相关待遇。7、向外分流。根据集团公司内部对劳动力的需求信息情况，积极主动与集团公司人力资源部门加强沟通联系，为员工创造向其他用人单位分流安置的条件和渠道。8、厂内待岗。9、终止劳动合同。10、解除劳动合同。11、组织劳务输出。组织有专长或有一定劳动能力的富余职工进行劳务输出，以缓解岗位压力。12、承包或出让厂内闲置的厂房和设备，吸纳富余人员创业。由于该企业党政重视，准备充分，通过深入细致的工作，各项分流措施落实到位，企业人员分流安置工作平稳进行，生产经营秩序井然，没有发生一起因转岗分流引发的职工上访事件，也没有发生一例因员工思想波动而引发的生产质量和安全事故。 三、加强转岗
征地安置方案是指在土地征收过程中，为被征收户提供合理的安置措施和政策，保障他们的基本生活和发展权益。近年来，随着城市化进程的不断加速，征地安置问题受到了广泛关注。本文将从筹备阶段、实施阶段和评估阶段等方面详细讨论征地安置方案。
首先，筹备阶段是征地安置方案制定的重要阶段。在这个阶段，相关部门需要对即将征收的土地进行勘测和评估，确定征地规模和被征收户的数量。同时，也需要与当地政府和各相关部门协商，制定合理的征地安置政策和措施。在制定方案时，要充分考虑被征收户的人口、职业、收入等情况，确保他们在安置后能够继续保持良好的生活和发展条件。
其次，实施阶段是征地安置方案落地的关键步骤。在实施阶段，相关部门需要向被征收户详细解释征地安置方案的内容和政策，并提供必要的协助和服务。对于被征收户，他们需要了解安置的具体位置、面积和建设条件等信息，并在规定的时间内完成搬迁工作。同时，相关部门也要为被征收户提供必要的补偿和资助，确保他们能够顺利过渡到新的生活环境中。
最后，评估阶段对于征地安置方案的改进和完善至关重要。在搬迁完成后，相关部门需要对被征收户的生活和发展情况进行跟踪调查和评估。通过问卷调查、实地考察等方式，了解他们的住房、就业、教育、医疗等各方面情况，并根据评估结果对征地安置方案进行调整和改进。同时，相关部门还要加强与被征收户的沟通和交流，帮助他们解决在安置过程中遇到的问题和困难。
总之，征地安置方案是土地征收过程中的重要环节，对于被征收户的生活和发展有着重要影响。在制定方案时，需要充分考虑被征收户的实际情况，确保他们在安置后能够继续保持良好的生活和发展条件。在实施过程中，相关部门要提供必要的协助和服务，保障被征收户的权益。在评估阶段，要及时调整和改进征地安置方案，以促进被征收户的可持续发展。这样，才能够建设出更加和谐、稳定的城市环境。
根据《城市房屋拆迁管理条例》、《贵阳市房屋拆迁管理办法》的规定，结合修文县关于拆迁安置补偿的实际情况，拟定如下拆迁补偿方案：
房屋建筑面积按照国家的规定进行计算，有房屋所有权证和土地使用证的，以证上载明的面积为准，未办理房屋所有权证和土地使用证的，由双方共同委托有资质的评估机构进行评估认定，对于乱搭乱建的建筑物不予认定，给予一定补偿。
本次拆迁采用货币补偿和产权调换两种方式进行补偿安置。
1、货币补偿由双方共同委托有资质的评估机构进行评估，按评估价给予一次性货币补偿。
2、产权调换按照记载面积和有资质的部门认定的面积进行拆一还一，产权调换房由房开公司统一提供，住户可以选择回迁，也可以选择目前公司开发的“珍珠新园”小区进行安置，安置房超出原房面积的超面积部分按市场单价进行补差。
三、过渡方式及搬迁补助费、临时安置补助费。
1、货币补偿，临时安置补助费按拆迁房屋的面积3个月（3元/平方米）计发，搬迁费按一次5元/平方米计发。
2、产权调换，临时安置补偿费按被拆迁房屋的面积18个月（3元/平方米）计发，搬迁补助费按两次（搬出、搬入）5元/平方米计发。
针对重要的事情，提前制定计划至关重要，以确保活动有条不紊地进行。一般来说，项目执行者需要准备书面方案。要写好自己的方案，可以阅读《地板方案》以更深入地掌握该话题。本页面的内容仅供参考。
一、市场背景：
汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441。5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。
xx所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。
二、竞争对手分析：
由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。
1。在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?
2。在汉沽我们的间接竞争对手?
在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：
绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁：
绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接：而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态：
绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。
三、竞争项目基本信息：
项目名称规划面积销售均价基本情况
绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。
滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。
井田·蓝月湾6万平方米2050l型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。
分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。
3。楼栋售出率分析
分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。
4。已售出产品面积区间与总价格区间分析：
四、已购客户分析
1。付款方式分析：
分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。
2。年龄结构分析：
分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有一定的购买力及资金支配能力，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子
一、活动主题：
加强品质认识，确定品质标准、规范行业市场。
二、活动目的：
提高消费者消费质量观，建立消费质量标准，维护消费者利益，通过消费者消费认识和要求的提高，来规范整个行业市场，从而树立佳兴木地板超市“专业、技术、品质、实惠”的企业形象。
三、策略：
1、质检局订立标准，并在媒体上公布。
2、佳兴超市，将质检引进门活动。
3、质检局进行木地板行业大抽查活动，并在媒体上公布检查结果。
4、佳兴木地板超市和质检局共同举办木地板消费培训和咨询活动。
5、“品质，我身边的事”有奖征文活动。
6、“让品质来说话”顾客看样自行定价活动。
7、“专业的超市，做专业的事”系列广告安排。
8、促销配合。
策略说明：整个活动不能做得让人觉得是广告，而应以公益、公关性活动的方式来举办，因此在活动过程中，须避开超市或产品的大面积广告，而重点从主题出发，以增加可信度。
四、方案：
（一）、质检局从整顿行业市场角度出发，从质量上以公文形式在媒体上对行业状况作个陈述，对消费者消费提供指导，并根据佳兴提供的木地板检验标准，在媒体上公布。
（二）、佳兴超市，将质检引进门。从主动配合质检局工作角度出发，邀请各大媒体进行全程跟踪报道。（媒体可由质检局出面邀请）
1、在质检局将标准推出后，紧接着邀请质检局对本超市做个质量大检查。
2、为进一步配合质检局工作，事先将质量标准用大幅告示牌在店门口贴出，店内每个品牌展区均有各品牌产品的质检状况说明。
3、店门口条幅写上“热烈欢迎质检局质量检查”
4、媒体采访佳兴老板，询问为什么要采取将质检局引进门并主动接受检查。
5、质检局确定佳兴为质量跟踪单位。
6、建立顾客质量投诉系统，并由质检局提供质量跟踪卡，消费者在购买地板时，可获得一张质量跟踪卡，当出现质量问题无法解决时，可直接向质检局投诉。此后便可用宣传牌在店门口告示“买完地板后，请别忘了领取质量跟踪卡”。
7、最后安排媒体采访。
⑴采访安排：
a媒体对质检人员进行采访。
b对超市郑总的采访。
c对消费者的采访。
⑵采访内容：
a质检人员：
●公布检查结果。
●为什么质检局要对木地板行业进行整顿。
●对此次佳兴木地板超市行为的看法。活动的意义所在。
●公布将佳兴确定为质量跟踪单位。
b郑总：
●为什么要开展这个活动。
●您做为商家，对质量是怎么认识的？
●顾客质量投诉系统建立信息（质量跟踪卡）公布。
●木地板购买培训及咨询活动信息公布。
●促销活动公布。
郑总在讲话中，主要强调：
⑴为了规范市场，更好地维护消费者利益，提高消费者消费质量观念，也为了本超市在诚信经营的基础上，能有更大的发展，我想这次质检局推出标准，整顿市场，是件很好的事，我做为这个行业中的一份子，主动配合质检部门的工作，是责无旁贷的事。
⑵我们将建立一个顾客消费质量投诉系统，消费者在消费时，均可获得一张由质检局提供的质量跟踪卡。
⑶下一步，我们还马上将与质检局合作，开展一个为期一周的木地板购买培训和咨询活动，欢迎届时有准备买木地板的顾客参加。”
8、在以后销售时，产品包装均贴上质检局“已验”标签。标签可由质检局事先提供。
（三）紧接着，质检局对其它木地板商家进行全面检查，并在媒体上公布检查结果。
（四）在质检局进行全面检查的同时，佳兴在报纸上登出“‘品质，我身边的事’有奖征文活动”。
一、创新图变，给顾客更多的新意和惊喜。
经过一个忙碌的旺季，酒店并不能就可以暂时的休养生息，因为在大的市场竞争环境下，企业经营也似逆水行舟，不进则退。节后应根据节气、消费、以及营销主题的变化，及时菜品、宣传品、店内氛围等作出调整。很多酒店喜欢将春节的喜庆布置一直保留着，直至这些装饰陈旧破烂才肯拆除，这就是缺乏系统营销的显著特征。
一个注重品牌形象、充满生命力的酒店，在营销的主题和具体的表现形式上，一定会不断推陈出新，不断给顾客制造新鲜感，这样更有利于培养长期的忠实客户。春节之后，应陆续补充一些新菜品，并尽快开发适合夏令季节的新菜谱，并赶在4月份市场回暖的时候呈献给顾客。在缺少节日的淡季里，酒店应设法通过造节来造势，既吸引眼球又达到吸引顾客、提升人气的目的。比如：开展春季感恩酬宾活动，向会员或老客户主动发出邀请，对他们给予特殊的消费优惠，并开展一系列的互动游戏活动，回馈老客户;邀约各大旅行社的相关负责人，集中搞一次别开生面的联谊活动，广交朋友，同时推荐酒店对旅行团队的服务举措;联合与酒店定位相匹配的百货商场、专卖店、高档汽车4S店、酒吧等其他行业的企业开展联动促销，对他们的客源提供特别的优惠，以拓宽客源，扩大影响力;等等。
二、做好旺季与淡季的营销转换。
由于中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒店几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度，在同行企业中是不是属于领先方阵的。
成功酒店营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。
旺季取利，淡季取势，这应该是酒店营销的核心思想。取利，就是要夺取最大的销量，获取最大的收益;取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。这势和利的关系是截然不可分开的，没有淡季的势作为铺垫，就很难获得旺季的 利;而没有旺季的利，也无法支撑酒店在淡季里去取得所需要的势。往往淡季营销工作做得好的酒店，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。
淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面：1、老客户的维护;2、新客源的开发;3、品牌形象的塑造。要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满意度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标。
三、未雨绸缪，淡季的营销拉动从旺季开始。
营销活动是一个讲求系统性、计划性、连贯性的经营行为，营销工作应该尽量做到先于市场的变化，尤其是在市场变化趋势很明朗的情况下。中餐酒店应该在春节旺季开始之前就制定好节后淡季的营销方案，然后充分利用春节期间良好的人气，提前开展淡季的营销促进工作。具体的方法不一而足，其效果往往事半功倍。如果待到滑入淡季、人气低落时再来开展营销推动，营销的成本会更高一些，难度也大一些。
四、认清市场变化，从容应对。
这需要根据酒店的市场定位，从客源构成、消费动机，以及节后餐饮市场的调整趋势等方面作出正确的判断和分析，然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。对于中、高档酒店来说，春节旺季的时候最主要的顾客群体是官方(包括政府和军队)、商务以及其他社会团体的集团消费，这期间很多酒店对一般的散客都无暇顾及，有所怠慢。但是春节过后一段时期，餐饮市场的客源结构就会发生变化。由于节前集中的突击消费，节后集团消费的热情会降低，消费的频次也明显降低。相应家庭消费和散客消费的份额就有所抬头。而节日期间淹没在众多团年宴、庆功宴之中的婚寿宴、百日宴等，在淡季里会显得比较突出，成为很多酒店的支柱收入来源之一。而另一块市场，比如象会展、旅游团队等，在春节期间几乎停顿，但在节后也会成为餐饮市场不可忽略的部份。
针对这些市场变化，酒店应根据自身的定位调整营销的手段，做到有的放矢、简单有效。比如，中档酒店可推出较为实惠的家庭套餐、白领午餐，以吸引家庭和白领上班族的消费;推出平价酒水超市，以此降低客人的酒水消费成本，且有效克服客人自带酒水的矛盾;策划更加细致、周到的婚寿宴、百日宴营销预案，以更多的优惠赠送项目以吸引预定婚寿宴、百日宴的消费，等等。当然，对中、高档酒店来说集团消费仍然是主流，那针对这部份客源也应该有相应的营销举措，切不可顾此失彼了。
五、对VIp客户进行深度的维护。
营销理论中有一个著名的2：8定律，即80%的销售量往往是由20%最重要的顾客带来的。毋庸质疑这20%的客户就是酒店最重要的衣食父母。酒店应对过去一年中的客户进行梳理，找出这20%的客户是哪些，制订出专门的VIp客户维护方案，由训练有素的专门的团队不折不扣地去实施这些方案。客户维护当然是个长期的工作，但在淡季里更显得尤为重要。
六、营销不等同于促销。
这似乎是一个很肤浅很幼稚的问题，但在酒店的经营者中，有个别的还是无意识地经常犯这种低级错误。他们往往在生意好的时候埋头数票子，生意差的时候才营销一下。
酒店的营销工作是一个贯穿于企业始终的连续的经营行为，而绝不会是一个个断点，不管你承不承认，接不接受，营销始终伴随着你企业的经营而存在，只是从局面上看有主动营销和被动营销之分，从结果上看有成功的营销与失败的营销之别。所以，营销工作没有打盹的时候，不管在淡季还是旺季。
七、配合淡季的营销活动，保持适度的广告宣传。
旺季的时候，你的广告往往会被淹没在广告的海洋中。而在淡季，适度的营销活动再配合适度的广告宣传，会使得你的酒店在整个行业中显得比较醒目，品牌宣传的效果会更好，营销活动的效果也会更好。
八、联合其他酒店开展联合营销。
这似乎有点难，因为俗话说同行是冤家。但也不乏同行是朋友的例子，红杏和大蓉和两家成都最响当当的餐饮企业不就是最好的例证吗?有一个很好的比喻：一根筷子轻轻被折断，十根筷子捆在一起，那就奈它不何了。如果酒店之间能够抛开嫌隙，共谋市场，那这个市场的蛋糕有可能被做得更大更香。如果一家酒店搞营销活动，考虑到投入产出的关系，声势肯定不会太大，但如果是十家、二十家酒店联合搞营销活动，大家的力量加在一起，声势肯定就大得多了，活动的收效自然也好得多。
所以，旺季的时候各自忙得不亦乐乎，淡季的时候，酒店的老总们就应该多走动、多联络，说不定就能碰出什么火花，形成一种暂时性的联盟伙伴关系。
九、砍柴磨刀两不误。
淡季里的营销工作应该两手抓，一手抓市场，即所谓的砍柴;另一手练内功，即所谓磨刀。前面主要阐述的是抓市场的一些策略，关于练内功，我有如下一些建议：
1、总结旺季营销工作的得与失，不断改进营销的思路和方法;
2、对已经制定的后续的营销工作计划重新检讨，进行修正和完善;
3、优质的产品和服务就是最好的营销，所以淡季里在经营业务不是很忙的情况下，开展系统的服务和生产技能培训，不断提高服务品质;
一、市场背景：
汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。
__所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。
二、竞争对手分析：
由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。
1.在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?
2.在汉沽我们的间接竞争对手?
在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：
绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁;
绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态;
绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。
三、竞争项目基本信息：
项目名称规划面积销售均价基本情况
绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。
滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。
井田·蓝月湾6万平方米2050l型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。
分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。
在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
____商业城项目是____房地产开发公司开发的精品物业，将成为____市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
____商业城座落于____市城区北部的____广场旁，是____地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略
营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针
根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解
1. 销售(招商)目标
2. 销售目标分解
四、营销阶段计划
根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。
五、项目销售时机及价格
为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
(一)项目入市时机及姿态
1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20____年5月份房交会期间开盘(或20____年9月)，可以抓住20____年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、20____年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
(二)价格定位及价格策略
1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。
2.价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，价为4 000元/平方米。
3.价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。
六、宣传策略及媒介组合
(一)宣传策略主题
1.个性特色：“____商业城财富地产投资商业”是我市首家也是一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。
2.区位交通：本项目地处____广场旁，地段，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。
3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。
(二)宣传媒介组合
1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。
2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。
3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。
为了在乎的事情可以顺利进行，我们需要提前准备计划，为了确定工作或事情顺利开展。我们要事先规划好一个阶段的工作方案，方案是为了解决问题而存在的，如何写的方案最快速有效？我们为您准备了以下关于“展会方案”的范文，别忘了将这个网页添加到你的收藏夹以便下次浏览！
第一部分：参展商——展会营销策划
房地产项目参会营销方案
一、前言3
一、参展的目的7
二、展会背景8
三、营销活动全程时间计划9
四、办展流程10
五、展会内容策划11
6、 展览结束后还需要做什么
7、 展览及其他环节接待人员的职责和要求
八、展会费用预算15
九、附件16
四、活动参与人员17
五、活动的主题17
六、活动内容17
七、看房车安排方案20
八、活动准备工作：21
一、前言
展览会是一种“昂贵”的行为，然而许多企业并没有投入足够的时间和精力对展会进行周密的策划。
一个策划周密、执行良好的展会可能总共需要花费6个月甚至更多的时间，包括事先的准备工作和展会后的后续活动。
第一阶段：确定参展对象：
1了解展览会参观人员的基本情况。
2、企业自身能投入多少资源。
三。目标是可量化的（通过合理的评估机制监控展会的绩效）。
——通常企业参加展会的目标：
1.接触新客户
2.提升企业形象
3.与顾客互动
4.**现有产品
5.新品发布
6.获取竞争对手的情报
7.赶超竞争对手
8.提升士气
9.与分销商互动
10.常规性的市场研究
11.获取销售订单
12.接触新的分销商
第二阶段：确定参加哪个展会
1、可供选择的展会的数量。[某些行业每年仅有一两次比较合适的展会]
2、展会的参观者概况。大多数展会的主办方都会根据上一年的情况提供有关这方面的信息[但主办方不会给你提供消极的数据]
3、展会成本
4提供理想地点的理想位置
5与公司运营周期和其他通信项目有关的时间问题
6、参展企业的大致概况[调查自己的竞争对手]
7、展会的声望水平
第三阶段：展台人员配置规划：
[大多数经理人倾向于把销售人员作为展台的主要工作人员配置，但这种做法的缺点在于他会影响销售人员的正常工作。而且，研究表明，大多数的参观者实际上并不是来展览会买东西的，他们来展会的目的更可能只是搜集购买决策所需的信息，因此，把技术人员或客服人员作为展台的主要人员配置，只留差不多一名销售人员负责应对买家及收集线索，这样做效果可能会更好（除非展会本身就是销售性质的）]
第四阶段：展会配套**活动策划：
[包括给预期参观者的dm广告、展会前的广告攻势、行业杂志或消费者杂志上的新闻稿以及由销售人员负责的会前（邀请现有客户来参观展台）和会后的特殊活动等等。]
第五阶段：展台设计和内容规划：
1、大多数参观者来展会的目的通常是为了搜集信息，因此展台需要布置得非常醒目，能够吸引人们的注意力，还要能传达企业的某些具体信息。
2展会是发布新产品的好机会，企业的最新产品应该在展台上得到体现。
3、在展会上划出一块远离公众视线的安静区域是很有用的，这样可以方便潜在顾客同销售人员私下讨论他们的要求
4参展商还应提供小吃、饮用水等，前一点提到的安静区域也可以作为展位工作人员的休息场所。
5一些公司在展会期间雇用临时员工：
--好处：减轻公司正式员工的工作压力，同时也避免了因展会造成的正式员工工作秩序混乱。
--问题：展台员工对企业及企成功没有长期的责任和义务。--解决方案：让这些临时员工只在展会周围散发传单，引导参观者进入公司展位。
第六阶段：安排展会后续行动：
1、遗憾的是很多参展企业并没有这么做，其结果是销售力量无法跟上产生的潜在需求，主要后果是本可能成为自己顾客的买家同竞争对手取得了联系[你的竞
争对手很可能也参加了同一展会]，这就意味着迟滞的后续行动把自己的业务拱手让给了竞争对手。
2此类跟进可能需要一个月的时间，包括销售人员拜访潜在客户。最后阶段：安排展会物流工作
[确保展会所需的装备、陈设、**材料以及人员都能够完好地在正确的时间到达展会现场，保证展会的成功]
展会结束后还需要进行的工作：
1跟进非销售性展会的销售活动（如有）
2、展会绩效评估
—正式的调研
—展会上产生的销售要约的数量
—展台参观者的人数
-其他有助于评估展览表现的方法
二、参展的目的
1完善玉龙苑项目房地产品牌，启动品牌承诺体系，提高客户满意度和社会知名度；
2深化人与人之间的交流，扩大玉龙苑的社会影响力，树立玉龙苑品牌市场的公信力；提升玉龙苑项目在买家和潜在客户心中的地位；
3、增加玉龙苑项目一期住宅余量的短期销售，结合即将推出玉龙苑2期住宅**和商业物业投资产品，通过新**的推出最大限度上吸引目标客户的关注，一方面促进“玉龙苑”一期住宅物业的销售，更为重要的是为后继的2期商业及住宅销售积累意向客户；打好坚实的客户基础；
4、接触新客户，现场发布玉龙苑街区2期开盘及即将开盘销售的玉龙苑单身公寓及商业部分的信息，体现“玉龙苑销售一种生活！玉龙苑的丰盛人生即将全面上市”；
5、获取竞争对手的情报；
6、常规性的市场研究；
7、树立玉龙苑“南阳第一优尚生活社区“的市场品牌形象，逐渐建立玉龙苑“领导品牌”市场地位，提高项目的市场适应性。
二、展会背景
三、营销活动全程时间计划
1、全程时间
20xx年3月16日至20xx年5月31日
2、参展营销活动时间
20xx年4月7日至20xx年4月28日
3、展会时间
20xx年4月23日至20xx年4月26日
4、五一**周营销活动时间
20xx年4月10日至20xx年5月31日
6、全程时间和工作计划安排
（1） 20xx年3月16日至3月31日工作准备：确定并实施营销计划；
（2） 20xx年3月16日至4月7日工作准备：公关、选人、场地、宣传材料等到位；
（3） 20xx年4月7日至4月22日：横幅、彩带、气球、标语、海报等；
（4）20xx年4月23日至4月26日房展会开始到结束的详细操作。
（5） 20xx年4月10日至4月28日，五一活动前期：横幅、彩带、气球、标语、海报、dm等；
（6）20xx年4月28日至20xx年5月31日五一营销活动(:展会活动方案)开始到结束的详细操作。（具体方案另案陈述）
四、办展流程
1、洽谈展期
了解办展机构的情况，办展内容，初步为展会排期。（请提供一份简单的评估报告和相关背景资料）
2、签订合同
与展览市场部签订使用合同，收集现场技术图纸，参考展位图及参展手续。
3、预付款
向展览中心财务部支付现场预付款。
4、签定补充协议
根据合同规定，办理增加租金、返还租金、变更场地，并签定场地租赁补充协议。
尽快向展览服务部提供展览摊位图，水电需求和摊位租金。
6、消防治安审核报批：
向展览服务部提供合同、平面图、展位平面图、特装展位图、电气结构图、建筑材料说明、消防安全协议等资料。由会展服务部协助办理《消防许可证》、《治安许可证》等有关手续。
7、确定展览具体事宜
与主办方讨论展会现场布置，包括开幕式等具体事宜。
8、结帐。
五、展会内容策划
总策?房展会准备工作
布展公司联系；?
布展方案制作并确定；?
展位布置；?
模型运输。?
房展会执行?
?楼盘介绍；
资料发放、客户登记。?
房展会效果分析?
客户资料整理；?
客户**回访。?
1、准备工作
（1） **公关：获得更多的广告权，如整个场馆的地面广告等；
（2） 展位布置：包括支架、喷漆、照明、展板（6块）、桌椅、电视宣传片等；
（3） 宣传：宣传材料的制定、发放方式、地点、受众、房地产**说明、礼品发放方式等。
2、前期造势
（1） 4月7日起，悬挂张贴*海报，设立休息场所，配备设备人员；
（2） 青年志愿者：负责场馆的清洁，以及场馆的秩序，创造新闻效果；
（3）气球，海报，横幅悬挂。
3、房展会开始到结束操作
（1）形象、特色的宣传单；广告分为形象广告、室内装饰广告和活动广告；氢气球，人员派发宣传册等；
（2） 与前来参观展位的买家或潜在客户沟通，做好客户登记；
（3）赠品发放；
（4）……
4建立客户档案，客户**回访
目的是为未来消费者提供参考，以及有效的市场调查，为未来的调查做准备。
在展览会接束时，我们应尽力引导并为下一次宣传和销售活动铺平道路。
活动参与人员
开发商代表（1-2名）；?
? 玉龙苑战略合作联盟合作伙伴相关人员
主办方：
远洋城、腾讯房产唐山站
参展方：
活动的目的是：叠山、新天地、凤凰湖畔、万科新里程、**广场、白金山。
促进唐山房地产市场蓬勃发展
宣传房地产项目，扩大知名度
为老百姓提供看房买房便利平台
活动亮点：
位置绝佳：位于唐山繁华购物商圈远洋城
客流大：海洋城每天有10万人
群体精准度：都是具有一定消费能力的群体
活动支持：腾讯地产集团精准客户群运输
口碑传播：现场活动促进买家口碑传播
活动时间：
9： 6月29日和30日00-22:00
活动推广期：
6月20日—6月30日
预计参观人数：
30万人
活动宣传：
1、线下宣传：
a) 远洋城中厅led大屏
b） 海洋城南门玻璃展台
c） 海洋城东门玻璃展台
d） 海洋城北门x展台
e） 海洋城会员短信10万条**
2、线上宣传：
a) 腾讯房产唐山站迷你首页右竖栏
b) 腾讯房产唐山站首页通栏
c) 腾讯房产唐山站新闻正文页通栏
d) 腾讯房产唐山站活动专题页面
e) 腾讯房产唐山站会员数据库5万条短信**3、活动支持：
a) **改签名活动
b) 风驰、风铃活动
c) 看房团活动
活动现场布置：
参加条件：
1项目在海洋城现场有自己的展位；
2项目提供5000元参展费；
三。展会期间，项目负责维护各地区的展会秩序；
4如果项目组织现场活动，应事先通知组织者。
活动回报：
1在海洋城的主要位置放置宣传材料，反映展览项目名称；
2腾讯地产唐山站制作活动，主题体现展览项目名称及细节；
三。分享腾讯地产唐山站对本次活动的宣传资源不少于100万元；
4分享海洋城10万会员短信+腾讯地产唐山站5万短信推广活动；
5远洋市官方微博、微信、腾讯地产唐山站同步宣传推广；
6腾讯地产唐山站看房团网友直接运送到本次活动中，进一步提高了游客的素质。
活动宣传位置截图：
a) 远洋城中厅led大屏
b) 远洋城南门玻璃展架
c) 远洋城东门玻璃展架
d) 远洋城北门活动宣传x展架
e) 腾讯房产唐山站迷你首页右竖栏
f) 腾讯房产唐山站首页通栏
g) 腾讯房产唐山站新闻正文页通栏
四年的时间转瞬即逝，作为南京艺术学院人文学院的“黄埔一期”，同学们用自我的辛劳和汗水一次又一次的在南艺的历史上书写着属于自我的辉煌。在临毕业之际，开展这次展览不仅仅是一种成果的展示，更是一种对过往时光的怀念和对完美未来憧憬的一种表达。同学们能够经过这次展览回顾自我的四年大学生活，展示自我在大学四年生活中的成功与失败，喜悦与痛苦，开心和难过，辉煌和成就;也能够憧憬自我的未来，展示自我梦想和期望。常言道:回顾过去成就辉煌展望未来压力未减。在人生的又一个十字路口，毕业展览犹如一盏明灯为我们照亮前方的道路，也许前方的路艰辛而痛苦，至少在毕业展览中我们得到了指引和关怀，还有更多的温暖。在这最终的展览中，我们能够最大限度的表现自我，表达自我，展现自我，诠释自我。
承托期望，放飞梦想。回味过去，展望未来。
艺术展览分为回味过去和展望未来两个主题展区。
在回味过去展区参展者能够根据自我作品的需要在安全，美观，伦理的前提下自我选择展览风格和作品。其中作品不仅仅能够是参展者在四年内的得力之作，也能够是一些对自我重要时刻的照片的集合，物品的整合，奖状图像的整合，欢乐时光的图像集合。更能够经过设计总结表达自我四年来的成功与失败，喜悦与痛苦，开心和难过，辉煌和成就。。此外在回味过去中还能够留一个视频区放一些同学们在四年来的视频以回顾四年来同学们一齐的欢乐。
在展望未来展区参展者既能够经过整合将自我任何的物品进行规划，从中抒发自我对未来的畅想和感想，也能够经过图片作品表达自我对未来的憧憬和对梦想的那种追求感。此外在展望区安放一个大展板和许愿瓶，同学能够将自我的梦想写在大展板上，将自我对自我十年后的期盼放进许愿瓶，等十年后大家再在一齐时再打开，这既是一个承诺，又是一个目标。
交流活动区以珍惜此刻为主题，大致可分为交流和活动2大部分。
交流部分邀请大学四年内教过我们的一些有代表的教师前来以聚会party的形式在该区和同学们沟通交流。在这个部分的设置以聚会party的形式展开，把该部分设有饮料和小吃，被经过设计营造聊天区和合影区，同学能够利用这个大学最终的机会在聊天区和自我喜欢的教师就生活和学习方面就行更直接的交流沟通，并在合影区域与教师和同学进行合影。此外在交流部分同学们也能够互相写毕业留言，赠送毕业礼物。
活动区部分以互动活动和小游戏为主，在这个区域同学们既能够和同学之前也能够和教师之间开展各种丰富多彩的活动：或下棋，或打牌，或做游戏，无论如何要让教师和同学在这个重要的时刻尽情狂欢，让教师和同学一齐度过这些令人难忘的时刻。
二、来自同学自我整合的作品，其中任何物体都能够拿来进行整合，其物品包括书，杯子，笔，牙刷，瓶子等
本次展览由于是毕业展览，突出的就是每一个即将毕业的同学各自的情感，各自的成长，各自的心境。作为人文学院的一员，我们要突出的是人，以人为本，育人成才。在这毕业之际，突出这次展览，我们能够回顾自我以往的梦，能够畅想自我未来的梦。能够和教师尽情的交流，互动，能够更好的和学生之间进行沟通。
除了情感方面，在展览方面我们要以梦为主题，实现和突出的不是我们的技术水平，而是我们策划的水平，整合的水平，组织的水平，布置的水平，管理的水平，文化的水平。我们要尽我们的可能，每个人想出最好的各自作品的方案，再集思广益的将他们有机的结合起来，最终呈现出一幅与众不一样的，独具风格的展览。
我们预期的成果是展现四年最好的水平给自我，家长和社会。虽然社会上不会有很多人来关注我们的展览，可是我们必须要做出自我的特色，让所有的人看后有一种与众不一样的感觉。
本方案突出体现的是毕业的每一位学员，这些对于他们来说是一个绝佳的突出和表现的机会。而我们新颖的设计和独树一格的组织策划将让所有的人对我们刮目相看。这样不仅仅能够给学弟学妹们一个榜样，更能够给其他还不了解我们的人一个更直观更深刻的认识，用我们的策划和创意告诉他们什么叫做艺术管理
本方案能够请一些以前的专业授课教师进行指导，我们能够请长风堂专家对我们场地的设计和布置进行指导和帮忙，我们也能够请南京博物院的人前来指导我们的灯光和整体效果的设计，我们还能够请教师和我们一齐做，此外这个方案的最大特点是任何人都能够在这找到自我的位置，发挥自我的专长，突出自我的特色。
本方案需要很多的时间和精力，不明白是否所有同学都有这个兴趣和时间来执行这个计划。本方案的成本相对较低，突出的是特色。
2014中国（厦门）台湾海峡孕婴产业博览会活动计划
2014中国（厦门）海峡孕婴童产业博览会将于2014年12月27日至12月29日在厦门国际会展中心c厅举行。现将博览会的有关情况呈上，具体方案如下：
一、展会基本情况：
1展会名称：2014中国（厦门）台湾海峡母婴产业博览会
2时间：2014年12月27日-12月29日
3、地点：厦门国际会展中心
4承办单位：福建海峡传播总公司、福建禾杰兄弟文化传媒********
5展览规模：租用厦门国际会展中心c展厅
6、展出内容：
孕婴童用品展区：
母婴产品：奶瓶、奶嘴、吸奶器等哺乳类产品；纸尿裤、湿纸巾等卫生用品；沐浴露、护肤霜等洗护用品；婴儿床单、婴儿枕等床上用品；奶粉盒、保温袋、背包等；加热灭菌器、榨汁机等电器；婴儿游泳池、婴儿防护用品等；
母婴食品、保健品：奶粉、辅食等婴幼儿营养食品、配方食品、辅助食品、保健食品；孕前、孕期、孕期后各种营养食品和保健品；
婴儿服装：婴儿服装、围嘴、背带、鞋帽、袜子、保暖用品及配件等；
孕妇用品类：孕妇服装、孕妇内衣、防辐射服、卫生用品、孕期清洁护理用品、产后**、保健、**、护肤等产后用品等。
动漫玩具及儿童教育产品展区：
动漫玩具：儿童电子、益智玩具、电子游戏、**原创动漫作品、影象及衍生产品、出版物、儿童影视剧等；
教育产品：早教机、复读机、学习机、儿童书画、乐器、儿童保健器材、防护用品、手推车、手推车等；
教育机构：学前教育机构、母婴服务连锁机构、专业婴幼儿商店、游乐场及设备。
儿童家具：木床、摇床、餐椅、儿童家具等。
二、主办单位介绍
福建**报业集团社会展览部主要从事展览展览服务。业务服务范围包括：主办或协助举办各类全国性展览会。主要参展展会有汽车展、食品展和农业展。
从业人员均是从事展览会多年的专业技术人员，有着丰富的展览策划、活动策划、会议服务、展位设计、制作经验。
三、展会定位
两岸规模最大、影响力最大的孕婴产业盛会！
厦门作为海峡西岸的中心城市，具有良好的城市价值。周边城市泉州、漳州、龙岩、汕头等产业基础良好，其优越的地理位置、海峡两岸的区域特性、庞大的消费群体、雄厚的消费能力为“海峡两岸孕婴童产业博览会”举办创造了机遇和优越条件，本届展会展示面积1万多平方米，参展企业200多家，以海西经济区为核心，台湾品牌企业全力参与，辐射港澳地区、广东、江西、浙江、上海等东南沿海城市，必将为国内外孕婴童品牌厂商提供无限商机。
四、组织目标
1. 此次2014中国（厦门）海峡两岸孕婴童产业博览会在国际会展中心举办，在厦门是首次，在福建是首次，在海峡两岸也是首次如此高端大规模的专业展览会。
2台湾先进的孕婴产业技术和早教理念，通过此次展会，为两岸产业交流开启了良好的开端，。
三。博览会还将提升两岸经济交流的行业覆盖面，进一步发展两岸经济文化交流。我们相信2014中国（厦门）海峡两岸孕婴童产业博览会的举办成功必将推进海峡两岸的更广泛更深层的交流与合作，完善孕婴童产业的研发、生产、商贸的发展环境，加速两岸孕婴童产业经济的快速发展，带动中国孕婴童产业的更加繁荣！
五、展会服务
（1） 与福建电视台少儿频道、各大婴幼儿教育机构合作；
（2） 为厦门人带来最**的产品。
六、展会宣传
按照会前、会中、会后三个阶段，开展全方位、多角度、多系列的滚动宣传，从最大的角度和范围宣传世博会。以求精彩纷呈、亮点不断，造就强大声势。组委会将联合报纸、电台、电视台、公车广告等**在厦门全市形成最广泛的传播，并且运用微博、微信、论坛等新型宣传渠道扩大活动影响力，力求达到最佳的宣传效果，立足厦门，辐射漳州、泉州两市。
24“国信”房展会营销活动策划方案
无锡鼎泰丰传媒****编制
一、前言 3
二、参展的目的 7
三、展会背景 8
3、 营销活动时间计划9
四、办展流程 10
五、展会内容策划 11
1、总策 11
2、活动参与人员 13
3、“国信”
“国信”房展会营销活动策划方案
无锡鼎泰丰传媒****编制
一、前言
展览会是一种“昂贵”的行为，然而许多企业并没有投入足够的时间和精力对展会进行周密的策划。
一个策划周密、执行良好的展会可能总共需要花费几个月甚至更多的时间，包括事先的准备工作和展会后的后续活动。
第一阶段：确定参展对象：
1了解展览会参观人员的基本情况。
2企业可以投入多少资源。
三。目标是可量化的（通过合理的评估机制监控展会的绩效）。
——通常企业参加展会的目标：
1. 接触新客户
2. 提升企业形象
3. 与顾客互动
4. **现有产品
5. 新品发布
6. 获取竞争对手的情报
7. 赶超竞争对手
8. 提升士气
9. 与分销商互动
10. 常规性的市场研究
11. 获取销售订单
12. 接触新的分销商
第二阶段：确定参加哪个展会
1、 可供选择的展会的数量。[某些行业每年仅有一两次比较合适的展会]
2、 展会的参观者概况。大多数展会的主办方都会根据上一年的情况提供有关这方面的信息[但主办方不会给你提供消极的数据]
3、 展会成本
4提供理想地点的理想位置
5与公司运营周期和其他通信项目有关的时间问题
6、 参展企业的大致概况[调查自己的竞争对手]
7、 展会的声望水平
第三阶段：展台人员配置规划：
[大多数经理人倾向于把销售人员作为展台的主要工作人员配置，但这种做法的缺点在于他会影响销售人员的正常工作。而且，研究表明，大多数的参观者实际上并不是来展览会买东西的，他们来展会的目的更可能只是搜集购买决策所需的信息，因此，把技术人员或客服人员作为展台的主要人员配置，只留差不多一名销售人员负责应对买家及收集线索，这样做效果可能会更好（除非展会本身就是销售性质的）]
第四阶段：展会配套**活动策划：
[包括给预期参观者的dm广告、展会前的广告攻势、行业杂志或消费者杂志上的新闻稿以及由销售人员负责的会前（邀请现有客户来参观展台）和会后的特殊活动等等。]
第五阶段：展台设计和内容规划：
1、 大多数参观者来展会的目的通常是为了搜集信息，因此展台需要布置得非常醒目，能够吸引人们的注意力，还要能传达企业的某些具体信息。
2展会是发布新产品的好机会，企业的最新产品应该在展台上得到体现。
3、 在展会上划出一块远离公众视线的安静区域是很有用的，这样可以方便潜在顾客同销售人员私下讨论他们的要求
4参展商还应提供小吃、饮用水等，前一点提到的安静区域也可以作为展位工作人员的休息场所。
5一些公司在展会期间雇用临时员工：
--好处：减轻公司正式员工的工作压力，同时也避免了因展会造成的正式员工工作秩序混乱。
--问题：展台员工对企业及企成功没有长期的责任和义务。
--解决方案：让这些临时员工只在展会周围散发传单，引导参观者进入公司展位。
第六阶段：安排展会后续行动：
1、 遗憾的是很多参展企业并没有这么做，其结果是销售力量无法跟上产生的潜在需求，主要后果是本可能成为自己顾客的买家同竞争对手取得了联系[你的竞争对手很可能也参加了同一展会]，这就意味着迟滞的后续行动把自己的业务拱手让给了竞争对手。
2此类跟进可能需要一个月的时间，包括销售人员拜访潜在客户。
最后阶段：安排展会物流工作
[确保展会所需的装备、陈设、**材料以及人员都能够完好地在正确的时间到达展会现场，保证展会的成功]
展会结束后还需要进行的工作：
1跟进非销售性展会的销售活动（如有）
2、 展会绩效评估
— 正式的调研
-展会上产生的销售**数量
— 展台参观者的人数
-其他有助于评估展览表现的方法
二、参展的目的
1、提高国信项目房产品牌度与知名度，启动品牌承诺系统，提高客户满意度和社会知名度，为楼盘形象树立添上浓重的一笔；
2深化人脉沟通，扩大国信的社会影响力，树立国信品牌市场的公信力；提升国信项目在买家和潜在客户心中的地位；
3、增加国信项目一期住宅余量的短期销售，结合即将推出国信2期住宅**和商业物业投资产品，通过新**的推出最大限度上吸引目标客户的关注，一方面促进“国信”一期住宅物业的销售，更为重要的是为后续的2期商业及住宅销售积累意向客户；打好坚实的客户基础；
4、接触新客户，现场发布国信即将开盘销售的公寓及商业部分的信息，体现“国信销售一种生活！国信的丰盛人生即将全面上市”； 如果房展会的效果达到或超过预期目的，我们完全应该“乘热打铁”在房展会接近尾声的时候，把握一期剩余产品的正确放量和收量，适当时机全力推动项目进入二期正式对外销售状态，利用人气将楼盘销售推向高潮。同时，完成一期剩余余款的消化！
5、如果按照房展会活动流程顺利实施，且人气聚集达到预期效果，届时市场口碑、产品美誉度、生活理念打造、开发商背景都将凝聚成项目的品牌元素，成为拉动后续产品销售的整合力量，发挥“1+1〉2”叠加效应。
6旺季增加国信短期销售；
7、获取竞争对手的情报；
8、常规性的市场研究；
9、树立国信“无锡第一优尚生活社区“的市场品牌形象，逐渐建立国信“领导品牌”市场地位，提高项目的市场适应性。
三、展会背景
入春以来，楼市交易活跃、土地成交回升，上海北京深圳等城市楼市呈现“小阳春”的消息频现。自2011年下半年以来，无锡楼市由于受大城市“楼市失守”**的影响，加上金融危机，市民购房观望气氛较浓。在经历了一段观望期后，被压抑了相当长时间的刚性购房消费需求会否在展会前后得到释放？
2011年下半年和2012年上半年，无锡房地产市场大量新股上市，市场变数扩大。作为２０12年的首场房产盛宴，本届房展会在一定程度上也将成为房地产开发企业和购房者把握市场脉动、探测２０12年楼市发展的风向标，12无锡春季房交会自然备受瞩目。
目前房地产市场正处于信心逐渐恢复阶段，而举办房展会，是市场树立信心的重要手段，经过2011年的调整，很多地产企业都需要一个平台来展示自己的新变化，数据回暖的背后，不管**还是开发商更期望楼市“信心回暖”。 按一般规律来说，楼市在
三、四，五月份会迎来需求释放，所以，无锡大部分开发商并非消极等待，而是摩拳擦掌地着力准备在5月份这次展会上大展拳脚，抢到楼市回暖后的第一块“蛋糕”。
策 划
方案*******
市场部***
暨***产品春季大型展销会
一、展会分析；
***博览中心的电动车展会规模大，参会经销商人数多，这是***向广大经销商展示自己品牌强劲优势，通过招商实现布局xx范围市场的重要机会。-
xx展会
策 划
方案*******
市场部***
暨***产品春季大型展销会
一、展会分析；
***博览中心的电动车展会规模大，参会经销商人数多，这是***向广大经销商展示自己品牌强劲优势，通过招商实现布局xx范围市场的重要机会。但同时，现场电器产品生产厂家将投入大量人力物力进行宣传，**将面临更为激烈的竞争。
二、展会思路；
★坚持差异化营销（坚持与***整体传播形象相承，以奇特、惊险、刺激为活动内容主题，不断吸引客户眼球，使***从众多品牌中脱颖而出，从而实现差异化宣传。)
强化内部优势，以质取胜。本次展会进行了生动、体验式的展示，让经销商对公司的品质有了深刻的了解，加深了他们的印象。）
★与民互动，形成良好口碑（展会中穿插互动环节，让经销商和消费者积极参与，形成良好口碑，从而无形中成为***品牌宣传的一股强劲动力）
三、展会主题；***（大型春季展销会￥产品）
四、展会目的；
通过一系列的***电动***产品一系列的产品形象展示、产品卖点的部分释放等活动宣传，达到吸引广大电动车经销商和消费者的注目率，从而拉开***电动***产品的后期入夏市场宣传攻势，增强潜在经销商对产品的信心和购买欲望，促使其在展销会后成为产品的现实忠诚客户。
五、展会对象；
市区和各地市经销商、乡镇网点
六、展会亮点；
歌舞、魔术表演＋品牌现场模拟展示+有奖问答、礼品赠送+杂技、跑酷表演+现场互动节目（骑技比赛、试乘试驾）
七、展会前期准备；
★展位设计包装：
包装原则：实行差异化包装策略，主要体现在现场进行大批量的宣传资料散发，并侧重于精致新颖的展位布置，高素质的人员接待，以及公司实力和辉煌成就的宏观展示。现场应注意控制噪音，但也可使用一些舒缓的噪音。
具体分析如下：
1根据展会现场的具体情况，充分利用场地条件设计独特的展位，最大限度地发挥“产品形象”的宣传效果；
2背景墙：企业和产品的全称和标识，平安快乐的家
3、现场小型喷绘展板设计――产品形象展示与主题性展示相结[企业文化、产品定位]
4企业及产品形象宣传资料（一页回执）、礼品（宣传册、广告笔、手袋等）
51个具有企业和产品特点的咨询登记台
6、易拉宝布置（2个）
74个玻璃平台和4个车型（用于产品展示）
8视听设备：负责收集、整理现场电器产品的相关资料（宣传片）。
（注：展览布置突出现场主题，并选取少量较大的**营造强烈的视觉效果；背景采用大胆醒目的颜色，红地毯可以远距离突出，避免中性色容易混入背景；）
八、展会现场执行策略；
★活动现场造势；
1、创意人海秀：
考虑到参展厂商众多，竞争激烈，有必要开展品牌差异化宣传，让人过关
海战术，使展会现场到处都充满着“***电动***产品”的宣传，让所有人意
到。人山人海的战术装扮一定很奇怪很吸引人。
方法：组织群众现场设卡游行，发放宣传资料，通过壮观的群众表演，形成无处不在的手机广告。
工作人员：25名学生，分为5组，每组5名学生。
道具：衣服：衣服和款式要独特，以吸引顾客的注意。
帽子：通过特殊的帽子吸引顾客的注意。
举牌：用于游行时举牌
扩音器：游行时用来喊口号的。
2、声色并茂，先声夺人；
在展会现场通过强大的声音（宣传片）、**等形式吸引人群注意，拦截路过展会的流动人群，吸引其参观展会活动。
3、香车美女，撩人眼球；
通过不同装扮（学生装、职业装、休闲装、农民装、工人装等）的美女车模来吸引人气，展现各个年龄段和身份地位人的不通风采，从而实现人体美与电动车的完美结合，让更多客户参观。
★ 活动现场实施；（开幕式结束后进行）
上午；8:00音响到达时，工作人员安排舞台，设置喷墨画，设立问询台，准备宣传材料；
9:00 * *热身，主持人和演员为表演做准备；
9:30，主办方宣布展会正式开幕，并介绍了本次展会的产品生产厂家和品牌；
9:05-9:10，厂家代表在台上发言；
★9:10-9:15 开场舞表演（现场摆放几辆**平安电动***产品、四轮车，舞者围绕其秀舞），调动整个活动的气氛；
9： 15-9:45电动车品牌现场模拟展示；（厂家技术人员讲解，主持人现场发言）
◎ 整体品质展示；
在现场设立专门区域，用淋浴的方式将水喷洒到转动的***电动***产品上（或者某个部件上），展现***电动***产品良好的电机性能。
◎ 零部件对比；
汽车的核心部件在解剖学上进行了比较。让客户最直观了解内部的构造的不同，用料的不同等等，并配上说明，通过对比增加客户对钻豹品质的了解和信任。
注：展示方法：
电动机：将**电动汽车和其他电动汽车从横截面上解剖成一排。让客户**，并派专人从电机材质、大小、噪音、防水电缆线等方面进行一一对比说明，展示**电动机良好品质。
也可把电机放在水里转动。
刹车：将**的刹车和其他电动车一起，让客户**刹车盘、刹车卡钳等。
减震系统：将***的减震器和其他电动车的减震器放在一起，从减震器的大小粗细、材质、是否是双簧等方面进行对比。
车架：将***电动***产品和其他电动车从横切面解剖开，让客户看车架的材质（是否生锈）、大小、设计（是否无缝设计）等。与框架钢管一起切割和打开，以便客户可以* *框架钢管的厚度。
9:45-9:50魔术表演
9： 50-9:55有奖问答（主持人现场问答，展示电动车独特卖点）
9： 55-10:00杂技表演（聚焦点动车品牌特色）
★10:00-10:10现场互动节目上（骑技比赛，邀请现场客户参加，自由组队，胜出每人获礼品一份）展示***电动***产品抗压强、动力强、高耐用、优质量的特点；
在电动汽车竞速赛中，在规定时间内跑得快者获胜；
电动汽车负荷竞赛（1辆车4人），在规定时间内跑得快者获胜；
◎ 电动车爬坡能力比赛，（1车及3人），现场设置坡度障碍（坡度40度，坡长8－10米），在规定时间内快者胜出；
10： 10-10:15有奖问答（主持人通过有奖问答的方式表达电动汽车的独特卖点）；
大兴第一城
2013秋季房展会“掷骰子·抽现金红包”活动
1、 活动主题：掷骰子、抽现金红包
二、活动说明：为了增加房展会活动现场的来人，进一步的吸引目标客户的关注度，并加深客户对开发商及本案的了解，达到房展会预期的目的，为项目积累客户，特建议在房展会期间举行本活动。
1所有到场的顾客都可以参加本此活动；
2这项活动可以穿插在项目介绍中，增加项目的知名度；
3、 时间：房地产展会期间（每天上午10:30和下午15:00）
四、执行细则：
1掷骰子需要很大的空间。为了保证掷骰子的安全和公平，应该有掷骰子的空间；
2所有顾客必须排队登记才能参加。
3、 客户需在规定的地点掷骰子，骰子必须要高于头顶才能往下掷，掷的那面朝上才有效。
4现场设置红包墙，每天上限100个。
5每名参加者只可参加一次本次活动，重复者将被视为无效。
6、 工作人员维持好现场秩序
7本活动最终解释权归开发商所有。
五、奖项设置：
六、红包的数量及金额：
红包奖项建议（每天数量）：
100元：1个
50元：1个
20元：2个
10元：6个
5元：20个
1元：70个
共计100元，现金总额：420元（不含图纸和广告笔费用）
七、具体流程如下：
意向客户到展位前登记
↓客户排队等候（员工可以先向客户发送信息）
↓10:30，根据客户排队顺序掷骰子
↓确定客户的关键点并将其带到登记区进行登记
登记后，引导顾客到红包区挑选红包，由工作人员取下
↓客户拿到红包或礼品离开现场
八、开发商需要配合事项：
1、 活动场地的布置（掷骰子时，客户需要站在一个比较高的地台往下掷需要制作一个50cm*50cm高20cm的地台）；
2作一个50cm*50cm*50cm两个大的骰子（骰子必须用薄膜压住并粘贴牢固）；
3、 广告笔500支；
4、 纸抽500盒
