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沈阳的冬天很冷，到海南是个不错的选择。海南旅游景点的热带风光大家想必都很熟悉，但来了一回海南总得给家人和朋友带点什么吧，这个就比较难选择。在海南的这几天，旅行社带我们去的最多的地方也就是茶楼，价格也相差很大，海南主要的特产茶叶是野生苦丁茶，还有就是雪茶。这两样茶，我个人而言都不太喜欢，如果大家要买些我建议大家到超市购买就可以了。
到了海南以后会看见很多人穿着美丽的“岛服”，这些服装基本上是纯棉，最低的是15元一套，有蓝色，绿色等，建议大家不要买红色，因为洗过之后会掉色。
我们在海南购物的主要场所是超市。在海南的旅游景点矿泉水要卖到8元钱，在超市价钱和沈阳还是一样的是1元钱。海南的椰子一般是4元钱，金椰子5元，但在景点一般要7-8元。
去海南是一定要买一些热带水果回沈阳的，从海南到沈阳飞机最多也就6个小时，所以建议大家买水果的时候一定要买比较成熟了的，要不如果在海南买生水果带回来也不好吃就没有意义了。在海南出租车不贵，公交车也很方便，我坐8路车到步行街，这里可以买一些旅游小饰品，我们买的最多的就是一种椰壳装饰的小手表，这种手表一般卖8-10元，我们在这里讲价到5元钱一块，还是比较便宜，买了很多回来送给有孩子的同事。回过头来还说 买水果，水果摊的水果价钱都是中等，比较宰称。一般一斤给8两就不错了。有的游人去果园买水果，那里也是比较贵的，还宰称。当地的人去第一市场的鸿港水果市场买水果，比较便宜。我买的水果基本上是在超市，我是在三亚旺豪超市购买的，下面我就介绍一下我买的水果的价位：
凤梨31.6元每公斤、百香果4.5每公斤、鸡蛋果9元每公斤、莲雾29.6每公斤、青枣11.8每公斤、菠萝密果36元每公斤，主要就买了这些水果，还买了一些糖果，比如椰子糖、榴莲糖、菠萝密干。海南的特产香烟是“耶王”一般小店的容易是假的，超市卖160元钱一条。海南的芒果和木瓜也比较好吃，但一定要买熟透的埃
如果水果需要托运，可以在超市或者小店打包都比较便宜，一般是5元钱。机场打包就比较贵了，一般是30元。另外像榴莲、波罗蜜这样的水果是不能在飞机上随身携带的，必须托运。
海南是度假放松心情的好地方，如果时间宽裕可以选择自助游。原因如下：
海南的旅游市场实在是很混乱，我们去之前也在网上做了很多功课，最后找到了一家叫“海南世纪家园”的旅游房地产公司，这是一家提供分时度假、团体式旅游、候鸟式度假以及居家式度假的综合服务公司。简单说，就是你去海南玩，不用住昂贵的宾馆，而是可以像回到自己的家一样住公寓，价格很优惠，租期论天算，很干净，也很方便。
今年我们要回老家黑龙江大庆，——过年。爸爸在路上对我说：“我们回老家路过哈尔滨，带你去哈尔滨的冰雪世界玩吧。这是世界上最大、冰雪艺术景观最多的地方……”父亲还没说完，我就急切地说：“太好了！太棒了！我一定要去看看！”
经过长途旅行，我终于到达了冰雪世界。远远看去，一扇广华门形状的大门出现在我眼前。我不禁赞叹，“好美！”上面两层的屋檐是红色的，中间的柱子都是绿色的冰灯。阁楼下面是一面蓝色冰灯环绕的墙壁，上面写着红色的大字：“伟大的冰雪世界，迷人的哈尔滨”。我赶紧仔细看了看。原来晶莹的长方形冰块里装着五颜六色的灯管。真不知道这是怎么做出来的。
怀着好奇心，我走进了冰雪的世界。快看！小塔五颜六色，形状各异；快看！大宫殿宏伟耀眼；哦！有一个大弥勒佛拿着一大块金子冲我们微笑！他一定是在祝贺我们新年发财了！一个接一个的冰雕造型各异，让我眼花缭乱…
不一会儿，我们来到了供游客攀爬的冰塔。冰塔的楼梯真的很滑！双手扶着护栏，我很难一层一层往上走。原来，在华颂的一些地方，冰阶已经变成了“滑梯”。过了一会儿，我爬到了山顶。从高处往下看就更神奇了。各种冰灯建筑都变小了。让我觉得自己进入了七彩玉打造的童话世界。
走进深处，是一个冰雕场，威武的龙马踏着日月，勇敢的公牛与猎豹搏斗，运动员带着奥林匹克精神，父子俩在风雪中跋涉，这一切都令人叹为观止。
不知不觉，我们已经在这里玩了两个多小时了。虽然我们要离开了，但我仍然深深怀念这里的一切，比如这里美丽的冰雕，这里雪地上吱吱的脚步声，这里玩耍时的笑声.冰雪世界的魅力深深吸引了我，不愧为“冰雪世界，魅力哈尔滨”！
上海有美丽的外滩，高耸的东方明珠，有趣的科技馆和自然历史博物馆.是大家向往的繁华大都市，也是我和爸爸今年暑假要去的地方。
我坐火车来到上海。上海真的很大。到处都是高楼大厦，车水马龙。在地铁站牵着父亲的手，看着呼啸而过的地铁，地铁里密集的人群旁边，我仿佛来到了电影世界。
参观的第一站是自然历史博物馆。博物馆里有各种动物模型。我最喜欢的是机器人马门西龙。哇，太逼真了，太逼真了！当我戴上翻译的时候，我可以在博物馆的每个地方自由行走，看历史文物、动植物标本，听翻译精彩的讲解。了解了中外历史，古兽之谜，猫熊犬科，恐龙，猛犸，洞熊.真的让人觉得世界真的很精彩。
第二站是乘坐世界上最快的交通工具，——磁悬浮列车。我登上磁悬浮列车，在离开前感觉列车轻轻浮动，然后向前加速，越来越快，最后速度达到了每小时431公里。坐在火车上，感觉自己在摇篮里，有点抖。拐弯的时候火车翻了个底朝天，难以置信。然而它还是飞快地向前开着，像有龙一样。
第三站是浦东陆家嘴的水族馆。鱼缸里人很多，我担心鱼会不会觉得太吵，太无聊。在水族馆里，有鲨鱼、电鳗和一种奇怪的鱼，它们侧向或腹部朝上游泳。我还走了一条150米长的海底隧道，想知道《海底两万里》远处的尼莫船长和我看到的是不是一样。
上海仍然是一个美食城市。我在街上吃了煎饺，在石库门吃了冰淇淋，喝了一种草莓口味的饮料，叫“上海楠楠”。
我乘坐动车离开上海。闭上眼睛想到了外滩，石库门，博物馆，磁悬浮列车…
今天太令人兴奋了，今天我们要去向雪。我以前听过向雪这个名字，但我从未亲眼见过。今天，我非常兴奋地看到中国有多少雪。
跟着旅游团，我在山路上走了3个小时。山上覆盖着白雪，山上有许多雪松。雪和雪松成了山上的一个亮点。自然就成了自然景观，成了船上游客讨论的话题之一，也让游客流连忘返。
当我到达向雪下车时，我觉得这是真正的冰雪。屋檐上有一层厚厚的雪，大约8厘米。特意找了几个厚的摆了个姿势给我爸拍照。该吃午饭了。道哥给大家安排了炕座，因为我们晚上就在这里住，第二天继续活动。道哥说，住康的时候，一般五个人睡一个大康，他们有自己的枕头和被子，但是男女不能住同一个大康的房间，全家都不能，除非你家有五个人，或者你有贵宾室，但是有额外收费。
一顿干净的午饭后，我们要做马拉雪橇，但是我们去亚布力的时候已经玩过这个项目了，所以我们直接去滑雪，去无限滑。向雪的这个滑雪场只是一个小滑雪场，在这里练习初级滑雪正合适。中午大家都去上班了，只有我们三个人来滑雪场滑雪，老板也在。穿上滑雪板后想抬脚，但是雪鞋和滑雪板加起来大概20斤左右，不轻。我试图用手跺一个打雪仗，试图爬上一个小斜坡，然后滑下去，但我只是爬到半山腰，自己滑下来。因为滑板底部很滑，我想到了侧身上坡路，同时双手打雪仗捶打回去，再下坡路。因为山上坡度太小，我就赶紧爬起来，到了平地。
为了滑得更远更刺激，我上了一个大坡的中间，一拐过弯就滑了下去。开始有一种心惊的感觉，但是在老板的指导下，我知道滑下去的时候，身体微微弓着，小腿可以靠在滑雪鞋特别高的舌头上，绝对稳定，然后重心前倾，不会倾斜太多。按照老板的指示又滑了一次，真的让我感觉很爽很刺激。从高坡上滑下来，弯腰，注意力集中在前面，想加速就捶手，不想加速就像运动员一样抱着双臂打雪仗。风吹过耳朵的感觉真的不一样。
旅游人，一个新兴朝阳产业从业者的概称，一个专门致力于资源开发和线路经营的形象代表，一个为他人所羡慕、可玩可闲可潇洒的职业角色。新的历史时期，新的发展机遇一直在考验着当前旅游人的意志和能力。今天要和大家探讨的是关于新时期旅游人在经营活动和产品开发过程中所选择的思路和思想，以及对旅游行业发展的态度和行动。进入7月，共产党员在旅游行业中的作用应该更具现实意义，因此我们来谈解放思想。
本文提到的旅游人，我们理解为旅游行业行政人士、旅游行业教育学者、旅游经营商(旅行社人员)、导游服务人员、酒店及相关一线人员。现在我们就从基本的层面去观察和评价现阶段的旅游市场环境。
当前在实际的旅游活动中，游客在回顾行程的时候，流行这样一段话“上车睡觉、下车尿尿、到了景点就拍照、回家一问?什么也不知道”，这就是一次旅程的日记或者是总结，话糙理不糙。想一下，确实比较形象，也比较普遍。不论是省内周边游、国内飞机游、出境游，都存在着这样的模式，在一次旅游之后，我们所收获的是见闻、感受，但是这些还是无形的，要说能留下的直接感受到的，就是照片或者是购买到的地方特产，所以这段话总结的恰到好处。曾经也有游客这样说过，走一次欧洲10国，回来看照片的时候都不记得照片的背景是哪个国家的了.听起来好笑，其实更值得我们去体会。
我国的旅游业起步较晚，发展较快，也逐渐成为地区经济发展的支柱类产业，因为旅游见效快，这也就直接影响着地区经济规划的决策。话题虽然有些大，但是道理很简单，能够尽快带来经济效益和社会效益的产业，谁能不去抢着做呢?但是在规划到决策到执行的过程，难免会有盲目性，导致资源和环境本身具有的优势没有达到最大程度的发挥。另外一方面，旅游基础设施建设和旅游服务要和资源以及市场的开发同步，还是有一定难度的。专家们在大谈特谈开发，教育学者在热议旅游教育前景，但是与实际的距离还是有很大的。导游在服务过程中，一部分导游把购物、加点放在首位，与实际的角色大不相符。其实归根结底就是思想问题，套用对党员提出的要求就是“解放思想”问题。
今天，我们来到横店影视基地，了解清朝的军事、建筑、饮食文化和宫廷生活，也亲身体验拍摄清朝的宫廷戏剧。
早上我们先看了一场“八旗马”的盛大表演，感受了清朝康熙时期八旗的勇敢和忠诚。然后，我参观了“御花园”，那里鲜花盛开，还有宏伟繁荣的“太和殿”。之后我们看了满汉全席模型，满汉全席，山珍海味，花样繁多，形象生动，令人垂涎。让我们胃口大开！真的希望都是真的，可以免费享用！最后，我们欣赏了大型的吝啬剧《清宫秘史》，它讲述了韦小宝智取四十二章的故事。这部剧的演员都是在背景的绿布上表演的，但是经过抠像，呈现在屏幕上的就完全不一样了。所以，在我看来，这真的是一场高科技的视觉盛宴！
午饭后，我们终于可以亲自体验拍摄了。虽然这次玩了一点格格，但还是很兴奋很开心。仅仅一个下午的拍摄，我收获了很多，感受了很多。首先，各行各业都不容易，包括看似简单易行的演技。其次，演员一定要懂得团结，和大家好好合作，不要因为自己而影响别人。最后，无论演技是正派还是反派，最重要的是让自己充分参与，不仅要表现得像，还要表现得活灵活现，让人物形象生动，灵与肉兼备。
在大家的笑声中，横店影视基地一天的活动结束了。虽然很累，但心里还是很开心，无限满足！
一放寒假，我就和妈妈去了哈尔滨，那个‘冰雪王国’——，一个期待已久的旅游胜地。
我们乘高铁去了哈尔滨。有时候看沿途风景，有时候和同行业的朋友一起玩，有时候休息。看来我们很快就到了哈尔滨。一出火车站，就感觉凉风阵阵，仿佛进了冰柜。问了一下，就知道哈尔滨的温度是零下20摄氏度。当我们环顾四周，它是白色的。我真的很想带一把水晶白雪去玩，但是因为要坐车去酒店，所以要抓紧时间。在公共汽车上，我凝视着窗外。路边不时会有冰雕。那些冰雕非常漂亮。灯光的映衬下，各种形状的冰雕显得五颜六色，赞在这车里来来往往。
第二天，我们迫不及待地去了著名的向雪，那里是《爸爸去哪里》的拍摄地之一在路上，我们遇到了一个未遂事件，就是车子在转弯的山路上打滑。好在司机经验丰富，让车转了360度，安全停车。我们在车里又害怕又害怕。大人们笑着说这次是“华丽转身”，后来才知道路就这么僵了。我们一到向雪，就买了滑雪工具，打雪仗，玩滑板，堆雪山。我们玩得很开心，热血沸腾。我们不在乎零下20度的寒冷世界。我们的手套和羽绒服是湿的。幸运的是，我们做好了准备，它们是防水的。我们在那里住了一晚，睡在独一无二的炕上，一晚上都很暖和。
这次旅行最难忘的是“伏尔加庄园”，美丽而醉人。冰冻的湖面上还堆着厚厚的一层雪。它又白又软。那里的建筑都是俄罗斯城堡式的。听说建造的木材是从俄罗斯运来的，每座城堡内外都绘有美丽的图案。无论早晚，那些城堡都是金碧辉煌，光彩夺目，再加上亭台楼阁，小桥流水。它是我们休闲度假的圣地，也有很多冰雪场所可供我们参观。我和妈妈玩的是“雪地飞碟”，所谓“雪山飞碟”，就是用一个大大的充气圈把人抬下长长的冰坡，既刺激又有飞下来的感觉。在那里，我穿上滑板，在一个小斜坡上尝试滑板。虽然滑了几下，但也觉得好玩。
哈尔滨真的很美！我们不情愿地坐飞机回家了。我爱哈尔滨！
扩展阅读
今年国庆期间，我局高度重视文明旅游宣传工作，成立了领导小组，制定了方案，在全行业大力开展了文明旅游宣传引导工作，收到了良好的成效。现将有关工作总结如下：
一是成立文明旅游宣传领导小组。制定了工作方案，进行了全行业的总动员，通过在国庆节假期前后集中开展文明旅游系列宣传引导活动，进一步提升了我市文明旅游的形象。
二是积极宣传国家旅游局倡导的旅游文明活动，并结合实际，编印了《蚌埠市文明旅游倡议书》和文明旅游宣传资料。国庆期间放发《中国公**内旅游文明行为公约》、《中国公民出国(境)旅游文明行为指南》等文明旅游和安全旅游知识宣传提示资料3000多册。通过旅游宣传咨询现场发放、旅游**专栏发布、旅游企业对客接待宣传等形式，向所有旅游企业和广大市民、游客宣传和普及文明旅游、安全旅游知识，积极推进旅游企业开展从业人员文明素质教育，加强对客文明旅游宣传提示，引导市民和游客关注和提升文明素养，促进理性消费、文明旅游和安全旅游。
三是开展了文明旅游“六进”系列宣传活动。在“国庆期间”，市、县区旅游局和各旅游企业根据当地实际，分别不同程度地开展了文明旅游“进广场、进社区、进景区、进旅行社、进酒店、进大厅”活动。向社会公众发起“文明旅游”倡议，发放文明旅游宣传资料，**文明旅游宣传片，与市民交流互动，共同促进旅游文明。
四是开展了“文明餐桌”活动。统一制作了“文明用餐”宣传提示台卡，并免费发放给所有星级饭店，要求各星级饭店利用led宣传屏或内部闭路电视系统等载体，对“文明用餐”相关内容进行深入宣传，在餐厅等显著位置张贴文明用餐、节约环保的标语和名言警句，在餐桌上摆设文明用餐宣传卡。
五是开展文明旅游监督检查。市、县两级旅游部门结合假日旅游安全工作，对照《蚌埠市旅业文明旅游宣传活动方案》，对旅游企业的活动开展情况并进行了监督检查和讲评，有效促进了活动的开展。
总之，我局在国庆节前后开展了文明旅游宣传活动，工作比较扎实，并取得了良好的效果。下一步，我局将在省旅游局的领导下，继续深入贯彻落实总书记、省委张宝顺书记关于加强文明旅游宣传引导工作的重要指示精神，进一步提升我市文明旅游的形象，积极开展文明旅游系列宣传引导活动，努力提升蚌埠文明旅游新形象，强力推动蚌埠旅游又快又好发展。
社区文明旅游活动总结篇【二】
近年来，我区旅游产业快速发展，到现在为止，有国家4a级景区4家，省市工农业旅游示范点等10家，星(花)级饭店19家，星级餐馆13家，旅行社30家,分社2家。
为推进全区旅游业持续健康发展，区旅游局紧密结合市场专项整治活动，组织开展了一系列文明旅游宣传和引导活动，向全社会倡导文明旅游、安全旅游、环保旅游的理念，取得了显著成效，主要做法是。
(一)健全机构，增强活动保障机制。紧密结合旅游市场整治专项行动，制定出台了《关于开展全区旅游市场秩序专项整治活动的通知》、《关于加强春节期间旅游安全工作的通知》和《关于做好《201x年度全区旅业安全质监资料集中备案检查工作的通知》三个文件，成立了蔡伟杰局长任组长，吴易凝副局长和赵正权副调研员任副组长兼办公室主任的专项整治领导小组，负责协调市场整治工作顺利实施。要求各企业、局各科室突出重点，切实抓好春节**周安全与服务质量自查整改工作，要重点针对雨雪冰冻天气、消防安全、车辆安全、食品卫生、特种设备、员工宿舍安全及酒店员工返乡可能出现的管理真空问题抓好提前防范，要围绕四个“严厉查处”做好自查自纠工作，确保假日期间旅游市场及安全防范工作有效落实。
同时，还制定下发了《关于开展“文明旅游月”活动的实施方案》，实行责任制，确保活动有序开展。成立了以蔡伟杰局长任组长，党组成员竺志军同志为副组长、各个科室负责人为成员的工作领导小组，明确的工作人员的的工作职责。
二是丰富载体，提高活动实效。一是依托“旅游企业服务经理人制度”强化指导，全局班子领导、科室负责人及局全体干部每人包干3-5家不等旅游企业，对口做好行政服务指导工作。目前，全局机关干部均与所联系的旅游企业进行了对接，耐心解答江北的旅游发展政策，对企业、从业人员落实《旅游法》中遇到的难点问题进行业务指导。
二是依托教育培训，加强素质提升。邀请金华职业技术学院专业教师专门针对《旅游法》等相关法律法规，分两批对全区391名导游进行专题培训;围绕旅行社分支机构，旅游合同、旅游投诉纠纷，带团旅游安全及旅游车辆检查单的使用等内容进行了强化培训。三是依托档案资料清查强规范。
重点对旅行社证照、旅游合同、质保金、责任险，分支机构、安全管理体系及应急预案等关键资料备案地毯式清查，强化了对旅行社车辆租用和出境业务委托招徕整体情况的清查力度;对个别旅行社责任险续保不重视，旅游合同、租车合同及计划单使用不规范等行业中存在的共性突出问题，开展面对面约谈指导，从机制上指导旅行社自觉全面规范经营常用必用文本使用，细化业务操作流程，以规范经营，化解市场风险，促进企业专业化、品牌化、精细化发展。
活动共计销售水井坊吨，产生“水井坊美酒之旅”名额名。
期间各阶段销售情况如下：20xx年x月x日—x月x日销售吨，产生旅游名额25名，20xx年x月x日—x月x日销售吨，产生旅游名额名，后根据活动开展情况追加申请吨销量，产生旅游名额名。
活动批复费用相关核销手续由我司销管部提供。
活动开展时正处于白酒春节前销售旺季，各大白酒品牌纷纷活动过程总结：
开展形式多样的促销活动以吸引经销商备货，我司在充分了解竞品活动的信息及市场信息后，同时也为增加各级经销商与水井坊品牌之间的凝聚力，回馈各级经销商多年来对水井坊品牌发展的支持，向厂方申请了对经销商进行进货奖励。活动开始后，经销商备货积极，销售热情高涨，与往年同期销售数据相比，大部分市场销售连创新高，鉴于活动取得的极大成功，我们在20xx年x月x日不得不又向厂方追加申请了活动费用，以满足市场销售工作的需要。
2、促销活动主题“水井坊美酒之旅”抓住了市场卖点和客户需求点。
4、旅游活动安排人性化。目前我司已组织客户分批次于20xx年x月x日—x月x日期间参加了“水井坊美酒之旅—欧洲六国游”活动，活动取得了圆满的成功，客户在游览欧洲美景的同时也大大加深了与水井坊品牌的感情，激发了各级经销商经销水井坊产品的热情，本次活动很好的促进了客情关系。
目前已成为高端白酒竞争的重要阵地，国窖1573、舍得、珍藏级剑南春、洋河梦之蓝等白酒品牌，促销活动形式与力度在不断变化与加大，以争取在激烈的竞争中赢得主动。目前我们面临竞品的冲击日趋加大，销售压力倍增，建议厂方加大对河南促销活动支持力度，对我司促销活动给予更多宝贵的指导，以提升促销活动效果。
__年5月19日是第__个“中国旅游日”，今年的“中国旅游日”活动主题为“感悟中华文化 享受美好旅程”。为进一步提振行业发展信心，增强旅游市场活力，在做好疫情防控的前提下，文山州组织开展了丰富的“中国旅游日”系列活动。文山市以丰富多彩的活动迎中国旅游日5月19日，文山州文化和旅游系统组织本土网红主播到土小韦花米饭体验园开展直播活动，带领大家沉浸式体验花米饭的制作过程。从摘叶、煮染料、上色到蒸熟，虽然整个制作过程看上去很简单，但每一步都需要仔细把握。在文山，花米饭有着悠久的历史，是壮族必不可少的美味佳肴，勤劳的壮家儿女会用天然的染料把平淡无奇的糯米染成五彩缤纷的样子，有祈求吉祥如意、五谷丰登的寓意。此次直播活动，用五彩花米饭包成的粽子吸引了很多网友的注意力，也向外界宣传了文山的特色旅游商品。今年文山州文化和旅游局将推出系列传统文化直播体验活动，让大家身临其境地感悟文山独具魅力的民族文化，享受美好旅程。希望通过这样的体验直播让更多的人喜欢文山，对文山的乡村旅游产生兴趣，助力文山的乡村旅游发展。砚山县开展__年“中国旅游日”主题宣传砚山县文旅局组织人员在七都国际广场悬挂宣传横幅，以“感悟中华文化 享受美好旅程”为主题开展宣传活动。活动中，向过往群众发放《旅游文明行为公约》《砚山县市民文明手册》等宣传材料，并认真讲解“低价游”的危害，倡导大家维护环境卫生、爱护公共设施、遵守文明公约，积极参与到文明出行、文明旅游中。“中国旅游日”志愿服务活动砚山县文旅局组成志愿服务队，为诸葛山庄景区清扫环境卫生，维护公共设施，引导游客文明旅游，组织景区员工开展了消防安全演练，让其掌握消防器材使用方法和逃生自救技能，并在景区开展《旅游法》《安全生产法》等法律法规宣传，向游客发放文明旅游倡议书和抵制不合理低价游等宣传资料，增强游客的文明旅游意识。丘北县“万名导游带您云旅游”普者黑景区直播活动普者黑通过省文旅厅抖音官方账号在景区开展“万名导游带您云旅游”直播活动，直播观众达8000余人，让观众足不出户便观赏到普者黑景区山水田园风光，感受独特民俗风情。直播导游带领观众体验了激情水仗，解读了“云南民族文化生态第一村”仙人洞村及撒尼人的民族风情，品味普者黑村独特美食，感受彝族火把节的热情似火。直播活动既让观众看到了优秀导游的专业水平，也让大家体验到了普者黑美丽的自然风光和深厚的文化底蕴，感受到“感悟中华文化 享受美好旅程”的中国旅游日主题内涵。“中国旅游日”主题宣传活动在丘北县城三鑫花园、普者黑高铁站、普者黑景区码头及各乡镇街道同时开展倡导文明旅游宣传和咨询服务，发放《文明旅游倡议书》《文明旅游公约》《旅游法》等宣传资料。当天共发放各类宣传资料5000余份，受众6000人。同时，还组织了20名志愿者到普者黑景区天鹅湖景点开展环境卫生清洁志愿服务。广南县六郎城篝火晚会夜幕降临，华灯初上，当音乐响起，当篝火点燃，在充满韵律的动感节奏中，来自五湖四海的游客们围着篝火，把酒言欢话家常，享受大自然的舒适，这才是美好生活的正确打开方式。主题宣传活动广南县通过摆摊设点、散发宣传资料、现场画团扇等宣传形式，在莲湖公园门口开展活动，免费发放小夜灯、水杯等文创惠民产品300余份，《文明礼貌文明旅游》《“警惕低价游”》等文明旅游宣传册1600余份。还邀请到了书法协会老师助力旅游日宣传，开展“题字画 绘团扇”活动，巧妙结合文化旅游和诗词墨画，搭建了群众互动交流、感受传统文化的平台，提高了“中国旅游日”的知晓度。富宁县“直播+非遗”活动文山州文化和旅游局到坡芽村组织开展了“直播+非遗”活动，为粉丝展示了壮族刺绣工艺、壮家美食及坡芽情歌，直播现场气氛热烈，村民们热情高涨，掌声不断，近万个粉丝线上观看了一场“坡芽文化”盛宴，欣赏来自魅力坡芽的美丽瞬间。“中国旅游日”宣传活动富宁县文化和旅游局组织人员在富州广场开展主题宣传活动，为群众介绍富宁县旅游行业发展现状以及取得的成果，宣传富宁旅游资源和文明旅游，发放了《旅游法》《旅游服务合同》《旅游安全知识宣传》《旅游纠纷处理》等相关法律法规和宣传资料，为游客提供现场旅游法律咨询并解答游客问题。普厅河畔风光图片展通过“富宁县文化馆”微信公众号、公共文化云等媒体平台展出富宁县风光图片，不断满足人们日益增长的精神文化需求，让游客足不出户，在家“云游”富宁。坡芽情歌原生态歌曲线上展播活动通过媒体平台开展国家级非遗项目坡芽情歌原生态歌曲展播，让隐藏在壮乡小山村中的天籁之音，带着壮乡的柔美和恬静，飘出大山，走出国门。线上展播活动带着大家一起探索神秘的壮族文化，了解壮族坡芽歌书的由来，解密“爱情密码”。
三一图书馆（样板工作/活动总结）
7月12日上午，福州大学材料科学与工程学院暑期社会实践队来到了福建省厦门市的厦大白城，对海滩边的游客就文明旅游进行了有关采访。
在大家的积极配合下，面试顺利进行。在这个过程中，大多数游客对文明旅游有了更深的认识。过去人们在旅游的时候总是出现如乱丢垃圾、随地吐痰等不文明行为，如今游客大多都比较注意自己的言行，但依旧存在随意踩踏草坪拍照、攀爬公物等不文明行为。
之后，队员们就乱扔垃圾问题进行了深入沟通。游客认为它破坏了整个景区的环境，会极大地影响其他游客的旅游体验。大多数游客不喜欢在旅游景点到处看到垃圾。他们呼吁大家自觉维护景区环境，杜绝不文明行为。
最后，团队成员要求游客对厦门大学白城的环境进行评价。大家认为，环境总体上还行，较往年有所改善，但部分游客不自觉乱丢垃圾的行为让人很不舒服，厦大白城是一个美丽的沙滩，希望今后大家能够自觉约束自己的行为，杜绝这一不文明现象。
活动结束后，队员们和游客们深刻认识到推进文明旅游的必要性，坚定了推进文明旅游的决心。环境是大家的资源，当我们在通过旅游放松心情时，那份保护环境的责任心不该也同时“放松”。
2023年春节假日，是疫情防控政策作出重大调整后的第一个长假，淅川旅游行业进入全面回暖复苏，呈现“火爆”状态，群众出游热情高涨，旅游市场供给丰富多样，全县各地呈现一派喜庆、祥和、热闹的景象，旅游实现全年“开门红”。据测算，春节假日7天，全县共接待游客约103万人次，实现旅游综合收入3.2亿元，与去年同期分别增长210%和203%，旅游市场逐步恢复到疫情前水平。其特点是：特色活动彰显年味浓。 丹江大观苑、孔雀谷等景区推出了新春庙会等活动，舞狮、踩高跷、划早船、扭秧歌、抬花轿、锣鼓表演等特色文艺表演吸引了众多游客广泛参与，逛庙会，品小吃已成为市民春节假期新选择，景区内人头攒动，络绎不绝。 在县城区新推出的国家级非物质文化遗产打铁花表演，每晚吸引了周边县市区游客万余人观看围观。 荆紫关镇结合地域位置与古镇文化特色，进一步打造出亮丽多彩、蕴意唯美、富有年味的古镇旅游氛围，游客接踵而至，热闹非凡。 九重镇、厚坡镇分别举行烟花漫舞过大年和第二届烟火节等活动，游客和群众万余人在一起共同感受过年的氛围。 寺湾镇举行了范蠡文化节，范蠡文化爱好者和游客齐聚寺湾高庄村，共同庆祝，相互交流，假日文化氛围浓郁。优惠于民深受欢迎。 全县各旅游企业推出系列旅游惠民措施和节庆优惠活动，让群众和游客过上一个舒心欢乐的春节。 丹江大观苑推出门票买一送一和套票打折、属“兔”免门票、高铁、高速票抵房费等降价促销活动，游客抢购热情高涨。 香严寺推出景区门票半价，正月初一、十五免门票活动。 坐禅谷景区大年初一免门票。 八仙洞和孔雀谷景区推出了套票促销。 面对“真金白银”的实惠，群众释放出极大的消费热情，消费活力得到有效激发，景区人气空前高涨，旅游市场持续向好。自驾游乡村游成潮流。 随着淅川全域旅游的 深入发展、高 速 公路可进入性的提高和居民出行条件的改善,以家庭和亲朋好友为单位的自驾游、自助游成为游客出行时尚潮流，城区公园、各景 区停车场和宋岗、石桥、狮子岗等游船码头、库区周边、乡村周边停满出游车辆，游客随处可见。 假日期间,游客以亲友为伴,自驾车辆,自主设计游览线路,全民游、全域游成为新方向，其乐融融。 春节期间，返乡探亲游客增加的同时，到乡村开展家庭组团游、亲子游成为城市居民的新选择，感受田园风光、体验乡风民俗、品尝农家美食等休闲项目备受游客青睐，乡村旅游市场异常火爆。 瓦房山顶民宿、龙泉九畹民宿等乡村旅游新业态，成为春节假日游客们的“新宠”，成为家庭整体出游过节的新形式。旅游市场平稳有序。 节前淅川县委、县政府召开了春节期间旅游工作专题会议，下发工作通知，明确了各职 能单位的分工和职责，对加强旅游市场保障、落实春节期间疫情“乙类乙管”和做好安全管理相关工作提出明确要求。县旅游行业主管部门在春节假日期间严格执行班子成员带班制，建立了假日部门联动机制，及时调度、准确掌握市场运行、市场监管、执法检查等情况，严格落实工作责任，全天候受理旅游投诉和咨询，每天派出3个督导协调小组，对全县假日期间旅游市场和安全工作开展现场督导协调，发现问题坚决做到立行立改。各乡镇特别是九重、荆紫关、马蹬、上集、仓房等，相关职能部门特别是公安、交通、旅游、市场监管局等主要负责人和值班同志，奔走在假日工作一线，积极协调处理相关舆情和应急突发情况，保证了节日期间旅游市场 安全有序运行。发布《文明旅游倡议书》，倡导各市场主体诚信经营，游客文明旅游。全县各旅游企业皆认真落实安全生产的主体责任，热情服务，保障广大游客健康安全。假日期间 淅川 县旅游市场秩序井然，未接到旅游安全事故、社会舆情及处置报告，未接到旅游 质量相关投诉。实现了 “安全、秩序、质量、效益”四统一的工作目标，圆满完成春节假日旅游接待服务工作。
为了进一步深化“文明旅游”活动，为进一步提高民政系统全体干部职工的文明旅游意识，树立良好旅游形象，不断增加文明意识，结合我局工作实际，开展了文明旅游活动，总结如下：
一、加强思想指导
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展，坚持以人为本，体现人文关怀，围绕“文明旅游观光、人与自然和谐”的主题，实施文明旅游行为，推动和谐社会建设，为中原经济区建设创造良好的自然和人文环境。
二、注重活动实效
(一)签订“文明旅游观光、人与自然和谐”的文明旅游承诺书。倡导“十大文明旅游行动”。即维护环境卫生;遵守公共秩序;保护生态环境;爱护文物古迹;爱惜公共设施;低碳旅游;讲究以礼待人;注重消防安全;倡导健康娱乐;尊重当地风俗习惯。摒弃“十大旅游陋习”。即乱写乱画;随地叶痰;随地大小便;集体行动缺乏时间观念;污言秽语打架斗殴;乱扔废弃物;大声喧哗;践踏草坪乱踩花果;用酒店毛由擦鞋;不守秩序乱插队。
(二)收看文明旅游专题教育片，通过全国典型案例，学习外出旅游保持文明形象的重要性。
三、严把活动要求
文明旅游行动计划是适应社会发展和人民群众愿望，直接面向公众开展的精神文明建设实施活动。我局各股室都能充分认识开展文明旅游行动计划的重要意义，把这项活动作为坚持坚持以人为本、促进经济社会协调发展的生动实践，作为提升民政职工文明素质的重要举措，作为优化中原经济区建设软环境的重要内容周密部署，确保各项工作落到了实处。
今年以来，我校开展了“法律进校园”活动。我们学校既面向全体学生进行了集中法律教育，还开展形式多样、内容丰富的法制教育活动。经过半年多的法制教育工作，学生学法、知法、守法观念增强，活动达到了预期效果，现将“法律进校园”活动情况总结如下:
一、借助校园文化创造学法、知法、守法的氛围。
前一阶段，我校在校园中通过挂有关法制教育的横幅，张贴法制教育宣传画，并邀请学校法制副校长对学生进行了法制教育。我们借助这样的氛围，分时段及时地对学生进行法制教育。
二、利用每天集会时间开展法制教育活动。
我们每天在课间操做完后和放学集中时，值周领导都要提醒学生要注意交通安全，遵守交通规则，要求学生“多做好事，不做坏事”，还要求各班经常性的出一些有关法制教育的黑板报，让学生时时关注，经常学习，学做知法、守法的小公民。
三、开展“法律小卫士进家庭”活动。
为了更好地让小学生学法、知法、守法，提高他们参与活动的积极性，我们要求学生回家要经常跟父母交流，让学生、家长相互问答有关常识性的法律问题，让他们充当“家庭法律小卫士”。
四、借助《品德与社会》课程这个教学的平台，对学生进行法律和思想教育，通俗地、多角度地对学生进行毒品的危害教育，让学生从小学会拒绝毒品，珍惜生命。
通过上述活动，我校学生基本上都树立了知法、守法光荣，违法、犯法可耻的观念，他们爱护学校公物，许多同学作到了拾金不昧。通过开展“法律进校园”活动，我校学生做坏事的大大减少了，做好事的不断增多了，校园人文氛围更加浓厚了，校风也良性转变了。
今后，我们学校将继续加强对学生进行法律教育，使法律教育经常化、规范化、行为化，力争把每个学生都培养成遵纪守法的好公民。
长征(1934年10月--1936年10月)，1934年10月，第五次反“围剿”失败后，共产党领导的红一方面军、红二方面军、红四方面军和红二十五方面军分别从各苏区向陕甘苏区的战略撤退和转移。
其中红一方面军行程为二万五千里，因此长征又常被称作二万五千里长征。1934年10月10日晚6点12分，中共中央、率红军主力五个军团及中央、军委机关和部队共八万六千人，分别自瑞金地区出发，被迫实行战略转移，从而开始进行红军打败国民党的转折点。长征是人类历史上的伟大奇迹，中央红军共进行了380余次战斗，攻占七百多座县城，红军牺牲营以上干部多达430人，平均年龄不到30岁，共击溃国民党军数百个团，其间共经过11个省，翻越18座大山，跨过24条大河，走过荒草地，翻过雪山，行程约二万五千里，于1935年10月到达陕北，1936年10月红军三大主力会师，宣告红军长征胜利结束。
二万五千里长征，一次改变中国命运的征程已在人们的评说中过去了大半个世纪。回首风雨来时路，漫漫征程，说不完的艰难困苦，道不尽的严峻险阻，但是无论什么样的艰难险阻，都阻挡不了红军们向前迈进的步伐，都阻挡不了他们要改变中国命运的信念。他们利用自己的两只脚，长驱直至两万余里，纵横11个省。血战湘江、四渡赤水、巧渡金沙江、强渡大渡河，飞夺泸定桥，翻越大雪山，攻占腊子口……二万五千里长征路，二万五千里血与汗谱写着一曲动人的壮歌。他们排除万难，经历了九死一生的激烈战斗，战胜了任何人都难以想象的艰难困苦。他们在一条布满荆棘和鲜血的道路上一步步艰难地走来，走向了光明和胜利。1934年至1936年，中国工农红军以血肉之躯谱写了人类历史上无与伦比的英雄史诗，二万五千里长征，它那传奇式的牺牲和坚韧不拔的革命英雄主义精神始终是中国革命和建设赖以成功的基础，它激励着一个有十多亿人口的中国朝着一个梦想前进。中国工农红军的长征是举世无双的壮举，它像一条永远铭刻在地球上的红飘带，成为人类坚定无畏的象征。
回首向来风雨路如果没有长征的胜利哪会有抗日战争的胜利?哪会有新民主主义的'胜利?哪会有我们充满生机的活力欣欣向荣今天?一段岁月，波澜壮阔，刻骨铭心;一种精神，穿越历史，辉映未来。一面旗帜引领一支队伍，一种信念点燃一把火炬。时间不会磨平记忆的棱角，我们不会忘记这段历史。
时光荏苒，转眼80年过去了，长征得的故事或许被时光冲淡，但是长征的精神，却一直照耀在中华民族的大地之上。作为当代的人血青年，我们应该报复伟大的理想——为实现中华民族的伟大复兴而奋斗。这也是一次充满艰辛的“新长征”，少年兴则国兴，少年强则国强，我们要大力弘扬与继承长征精神，艰苦奋斗，努力创新，适应时代发展的要求，锐意进取，自强不息。将一身热血投身于报国之行，扬起长征精神的旗帜，乘风破浪，将中国建设成为富强、民主、文明、和谐的国家，让中国昂然屹立于世界的东方!
近年来，我区旅游产业快速发展，到现在为止，有国家4A级景区4家，省市工农业旅游示范点等10家，星(花)级饭店19家，星级餐馆13家，旅行社30家,分社2家。
为推进全区旅游业持续健康发展，区旅游局紧密结合市场专项整治活动，组织开展了一系列文明旅游宣传和引导活动，向全社会倡导文明旅游、安全旅游、环保旅游的理念，取得了显著成效，主要做法是。
(一)健全机构，增强活动保障机制。
紧密结合旅游市场整治专项行动，制定出台了《关于开展全区旅游市场秩序专项整治活动的通知》、《关于加强春节期间旅游安全工作的通知》和《关于做好20xx年度全区旅游业安全质监资料集中备案检查工作的通知》三个文件，成立了蔡xx局长任组长，吴xx副局长和赵xx副调研员任副组长兼办公室主任的专项整治领导小组，负责协调市场整治工作顺利实施。要求各企业、局各科室突出重点，切实抓好春节黄金周安全与服务质量自查整改工作，要重点针对雨雪冰冻天气、消防安全、车辆安全、食品卫生、特种设备、员工宿舍安全及酒店员工返乡可能出现的管理真空问题抓好提前防范，要围绕四个“严厉查处”做好自查自纠工作，确保假日期间旅游市场及安全防范工作有效落实。同时，还制定下发了《关于开展“文明旅游月”活动的实施方案》，实行责任制，确保活动有序开展。成立了以蔡伟杰局长任组长，党组成员竺志军同志为副组长、各个科室负责人为成员的工作领导小组，明确的工作人员的的工作职责。
(二)是丰富载体，提升活动工作实效。
一是依托“旅游企业服务经理人制度”强化指导，全局班子领导、科室负责人及局全体干部每人包干3-5家不等旅游企业，对口做好行政服务指导工作。目前，全局机关干部均与所联系的旅游企业进行了对接，耐心解答江北的旅游发展政策，对企业、从业人员落实《旅游法》中遇到的难点问题进行业务指导。二是依托教育培训强化素质提升。邀请金华职业技术学院专业教师专门针对《旅游法》等相关法律法规，分两批对全区391名导游进行专题培训;围绕旅行社分支机构，旅游合同、旅游投诉纠纷，带团旅游安全及旅游车辆检查单的使用等内容进行了强化培训。三是依托档案资料清查强规范。重点对旅行社证照、旅游合同、质保金、责任险，分支机构、安全管理体系及应急预案等关键资料备案地毯式清查，强化了对旅行社车辆租用和出境业务委托招徕整体情况的清查力度;对个别旅行社责任险续保不重视，旅游合同、租车合同及计划单使用不规范等行业中存在的共性突出问题，开展面对面约谈指导，从机制上指导旅行社自觉全面规范经营常用必用文本使用，细化业务操作流程，以规范经营，化解市场风险，促进企业专业化、品牌化、精细化发展。
(三)广泛发动，营造活动良好氛围。
充分利用宣传栏、报刊、网络、发放宣传资料等形式，广泛深入宣传“文明旅游月”活动的目的、意义和要求，宣传有关旅游出行知识、相关法律法规、社会服务承诺等，力求广泛宣传，家喻户晓。同时还紧密结合旅游市场整治专项活动，广泛开展宣传发动工作，共发放《旅游法》、《旅游合同》培训录音、《20xx旅游市场整治培训要点》等相关资料1500多份，以“安全旅游、和谐发展”为主题，当场散发《旅游出行提示》2000份;《旅行社条例》2000份;《旅游安全管理暂行办法》、《旅游安全管理暂行办法实施细则》及旅游保险知识等各1500份。检查指导企业60多家，出动检查人员210多人次,检查覆盖面80%以上。其中旅行社及分社100%，行政约谈旅行社及分社3批次30家旅行社，培训旅行社负责人及管理人员5批次500多人次，实现了对辖区旅行社检查面100%，检查发现问题行政约谈反馈面100%，问题企业整改面100%三个百分百的预期目标。
通过深入开展文明旅游系列活动，规范了辖区旅游企业经营行为，有效提高了广大市民外出旅游的安全防范意识，达到了提升服务质量、助推我区旅游产品知名度、吸引大量游客前来我区旅游观光的目的，据统计，今年一季度全区共接待国内外游客154.25万人次，同比增长7.90%;其中国内旅游者151.90万人次，同比增长7.46%;入境游客2.35万人次，同比增长8.56%;实现旅游总收入13.15亿元，同比增长8.17%，其中国内旅游收入12.46亿元，同比增长7.14%，创外汇收入1106.27万美元，同比增长8.88%。
推进文明旅游，既是深化民族修养的重点工作，也是培育和践行社会主义核心价值观的重要举措。为落实创建文明单位工作，广泛宣传普及广大干部职工文明旅游和文明出游的礼仪常识，发动全民积极参与公共文明建设，营造全民参与创建文明出游的良好氛围，**特组织全体机关干部在开展“文明旅游”教育活动,引导践行文明出游礼仪，具体情况汇报如下：
（一）加强领导，精心组织。
有关人员召开会议，充分认识到发展文明旅游的重要性和紧迫性。根据实际制定“文明旅游”教育活动方案，认真组织落实安排，精心组织实施，确保完成各项任务。
（二）专题教育，宣扬文明。
结合文明旅游活动主题，印发《中国公**内旅游文明行为公约》和《中国公民出境旅游文明行为指南》，组织学习文明出行相关知识。并且组织全体机关干部发表文明旅游的演讲，广大机关干部更是以自己的所见所闻以及自身的言行举止作为演讲素材，充分结合学习的《公约》和《指南》发表了精彩的演讲，使在场的人都获益匪浅。
（三）活动成功，效果显著。
文明旅游提案、讲座印发后，广大干部职工踊跃发言，表达了自己的收获和体会。可以看到通过本次教育活动认识到了文明旅游的重要性，文明旅游不仅保护了景区设施和环境，也为其他游客、当地居民、景区工作人员等提供了方便，更能够建立自己的美好形象。
2016年9月8日
7月30日，水泊梁山景区积极开展暑期志愿文明服务活动，身穿红马甲志愿者们活跃在景区各处。他们用实际行动向游客传播文明旅游，提供出行安全宣传、景点咨询等服务，确保景区旅游秩序井然。在梁山寨广场、游客中心、景区各景点，随处可见文明旅游标语、社会主义核心价值观公益广告牌，语音广播、电子显示屏滚动播放着文明旅游宣传片和文明标语，全方位对游客进行文明旅游行为引导。志愿者们顶酷暑，热情引导游客进入景区戴口罩、扫场所码、接受体温测量，按照一米间隔线排队，为游客提供咨询和引导，向游客宣传文明旅游的重要性，发放文明旅游倡议书、引导游客遵守秩序，提醒游客注意防暑等旅游安全，共同维护良好的文明旅游环境。景区开展的文明旅游宣传活动，让文明旅游氛围浓厚。游客朋友来到水泊梁山，在欣赏美景，领略忠义豪情的同时，还能共享志愿服务之美。梁山景区在基础设施改造提升的同时，健全文明旅游志愿服务体系。志愿者以积极向上的精神风貌、“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，为游客提供细致入微的服务;诠释着“游客至上”的服务理念，讲好水浒故事，在寻找“诗和远方”的路上，让志愿文明旅游成为水泊梁山的靓丽名片。
公民旅游是展示国家形象、反映国家软实力的重要“窗口”，是文明城市创建一项新的工作内容。为了进一步加强文明旅游宣传教育，全面提升师生旅游文明素质，充分展示美丽郴州良好形象，我校开展主题宣传活动将“文明旅游”理念传递到广大师生中间，入耳、入脑、入心。
一、本次活动的主要内容为：
1、遵守法规秩序、讲究卫生礼仪、爱护环境设施教育。这些都是公民行为的基本规范，在郴州市如此，去外地也应该如此。教育学生应当自觉遵守“中国公民国内旅游文明行为公约”，维护环境卫生和公共秩序，保护生态环境和文物古迹，爱惜公共设施，尊重他人权利，以礼待人，健康娱乐，文明旅游。
2、教育学生自觉遵守“中国公民出境旅游文明行为指南”，尊重其他国家、其他地区、其他民族、其他宗教的文化习俗，避免因文化差异而导致的“不文明”行为，防止个人行为给国家和城市形象带来损害，展现我们礼仪之邦应有的风采。
3、教育学生应当自觉恪守公德、讲究礼仪、文明出行、文明游览，主动提醒和制止他人在旅游过程中的不文明行为。
二、本次活动的开展情况和取得的成果：
1、广泛宣传引导，文明旅游意识深入师生之心
校团委广泛宣传引导。通过班会课发起话题讨论，扩大宣传范围，提升宣传效果。曝光不文明出游行为，理性分析原因，防止盲目过度炒作。
学校政教处也进行了广泛宣传引导。政教处把旅行社关于文明旅游的相关宣传海报、折页、行李标签和公益广告等在校园展示，确保官大师生能时时处处感受到文明出游的浓厚氛围。
2、认真组织活动，充分调动各方参与积极性
组织开展主题宣传活动。根据《中国公民国内旅游文明公约》、《中国公民出境旅游文明行为指南》要求，开展公民旅游文明素质主题教育活动，普及文明旅游知识，促进游客旅游素质显著提升，自觉维护旅游秩序。学校通过广播平台以及学生会成员发文明旅行宣传单的方式加大了宣传的力度，形成宣传热潮，正确教育引导广大师生文明出游。
3、组织开展主题实践活动。在班内组织文明旅游知识竞赛活动，以及在开展了相关的主题班会之后，班内成员一齐交流讨论学习心得，由高年级各班撰写“文明旅游，从我做起”主题宣传活动心得，评选出优秀的心得感想。学校结合课堂教育和课外活动，根据学生年龄、心理特点和知识结构、认知水平，充分挖掘文明礼仪教育资源，有针对性地组织开展了文明旅游教育活动，切实提升了学生文明素质。
王羽同志与北京国旅一起度过的第7年头，作为一名全国优秀英文导游员和出境领队的他，已经接待了数以千计的旅游者。凭借扎实的专业知识和热情周到的服务，让旅客非常满意，也为公司赢得了越来越多的回头客。在工作之余，他也对中国出境游客旅游的行为和习惯进行了分析，深深的意识到我们国人在出游时所表现出来的问题，体会到倡导文明出行，文明出境游的重要性和迫切性。
随着近年来国内经济的快速发展与和全球化步伐的加快，有愈来愈多的国人“走出去”，去感受世界各国的风土人情。尽管出境游客的日益激增对旅游产业的发展有十分显著地促进作用，但也相应产生了很多不和-谐的现象。由于地域差异和生活习惯的不同，会有一些不文明行为出现。比如：旅客不讲秩序，喜欢“抢”，出入关抢，上飞机抢，景点拍照抢，进酒店拿房卡、坐电梯抢，购物抢，吃饭抢……抢，甚至成为了旅客旅行中的一种乐趣。王羽认为，虽然旅客这些行为可能是长期以来的习惯问题，很难短时间改掉，他意识到作为一名专业领队，应该从自己的工作角度出发，给旅客做出榜样，引导他们往正确的、文明的、和-谐的方向改进，更好地溶入到国外的旅游环境中去。
他经常会对游客讲：在国外旅行的时候，我们每个人都是一面镜子，不管去到哪里，都代表着我们的国家，个体反映整体且影响整体，我们的一言一行都要文明谨慎。出国之后，我们时刻都应该提醒自己摒弃不良习习惯，要遵守当地的行为准则，要入乡随俗。从领队角度出发，所有领队的工作必须做到细致入微，每个国家都有不一样的习俗，在行前说明会中要把重要的注意事项讲给客人，把重要信息传递给客人，大多问题的发生和出现都因为客人的不知情，不了解造成，所以更应该多告知，多提醒。比如途中提醒客人公共场所不能抽烟，不能随地吐痰，不能大声喧哗就可以有效减少不文明行为的出现。
王羽对我们说;有很多国内游客对国外人民的生活习俗疏于了解，作为领队，除了在做好提前介绍和说明工作之外，我们更应该用鲜活的例子去引导他们，感染他们，这种方式要比强硬的说教和“硬性”规定更容易让游客接受和理解，也更容易让他们把好的习惯带回国内，感染更多的人。在他的带团生活中他经常会用另一种方式去引导客人不要乱丢垃圾，在他多次去往台湾的领队工作中，他经常会用台湾的义工工作去和游客讲环境保护人人有责。在台湾，除了很细致的垃圾分类体制之外，有很多人自愿成为义工投入到环保工作中，捡拾街面垃圾，回收塑料制品，矿泉水瓶，他们并非家境不好才出此举动，而是把自己作为榜样去感染更多的人，告知更多的人一个好的生活居住环和每个人都密不可分。
王羽说：他从不会对客人硬性要求或生硬的去让他们该如何，怎么做，简单的不让乱丢垃圾这件事情或维护车厢清洁都可以通过义工的工作介绍来对客人进行一个信息的传递。他会用义工的工作方式，譬如空矿泉水瓶在喝完水后用手进行压缩折叠，装进旅游车的纸箱，或在景区进行垃圾分类，或是把可进行分类的垃圾直接交给在景区服务的义工，让客人更好地理解我们做这些“小事”的重要性。
中国游客出境旅游存在着诸多的“小问题”,王羽在近年的工作中也对这些问题做出了汇总。
1：中国游客不讲秩序，走哪儿干什么都喜欢往前抢往前冲。
2：爱大声喧哗，餐厅，景区，博物馆，酒店永远都充斥着中国游客的“大嗓门”。
3：喜欢在公共场合吸烟吐痰，甚至在房间里也要偷着抽烟。
4：不够尊重他人，看到外国儿童长得可爱，中国游客在没有经过孩子家长同意的情况下同儿童照相，最后的结果经常是一群人蜂拥而上，把孩子弄哭，把家长吓坏，还以为要抢孩子…
5：不尊重当地的宗教信仰，我们都说要“入乡随俗”，但是更多的人对那些不太熟知的习惯习俗，甚至是宗教信仰表现出不尊重，不接受。
王羽在讲述这些细节的时候也表现出十分担忧。他说在每次的行程开始之前都会为自己团里的游客做好告知工作，“打好预防针”，但还是会有一些客人由于玩的高兴忘记了他的叮嘱，没有办法控制的时候只能用他们没法接受的高额罚款金额来吓唬他们。”王羽如是说，“有的时候，我晓之以理动之以情，大多数的游客都会理解也会配合工作，但少数个别客人表现出的并不是不理解，而是更可怕的所谓老子有的是钱，这些都不是事儿的状态。往往遇到这种情况，再三的劝说不奏效的话，出了问题只能让他们自己买单交罚款。”
王羽说有一次他带团去澳洲，半夜服务员敲门把他吵醒了，他开门后看到服务员和大堂经理齐刷刷的站在门口，对他说客人在房间抽烟打牌影响了其他住客的休息。王羽连忙道歉并前往该客人房间让他们停止吸烟，最后吸烟的客人还是被酒店罚了款，客人还让王羽去求情。王羽说：“我唯一能做的是最大化的降低罚款额度，如果多次的提醒都不奏效，那只有罚款能解决问题了。”
王羽也提到：领队也不应该只认为自己是个带队的，指路的，协助旅客出入关的，与其说游客是反映国家国民素质的镜子，那领队更应该是一面旗帜，不光应该举好手中那面带队的旅行社旗帜，更应把自己树立为团队的旗帜、国人的旗帜。领队应该从各方面严格要求自己，通过自身的文明行为去影响客人，感染客人，这比一切强硬的说教都更能令游客信服。
自学院开展学风建设月活动以来，城环系学工办、团总支，高度重视，召开系学工办会议，精心筹划，制定方案，开拓创新，把学风建设月活动落到了实处。通过一个多月的实践，圆满完成学风建设月的各项日程安排，开展了丰富多彩、独具特色的活动。取得一定成果，总结如下：
一、目标明确、措施得力
系里成立系学风建设领导小组，由刘亚男老师任组长。针对当前我系学风上存在的突出问题，采取有效措施，以制度建设和强化管理为突破口，以正面教育为主，以活动为载体，以树立勤奋、严谨、求实、创新的良好学风为切入点，引导学生热爱专业，端正学习态度，明确学习目的，掌握学习方法，增强学习纪律，提高学习质量。活动中措施得力，学生党员和学生干部在学风建设月活动中充分发挥积极带头和骨干作用，模范遵守学院制定的各项，明确自己的带头作用。系团总支、学生会，负责检查早晚自习、寝室情况等，及时发现问题，从而有针对性地加以解决。
二、开展独具特色的校园文化活动
1.大力做好宣传活动
为了配合学校的学风建设月宣传活动，营造良好的氛围。系学工办主任刘老师在11月3号召开各年级班长会议，传达院系学风建设月活动方案和精神，对各班级提出要求。要求各班分别召开主题班会进行宣传，围绕系学风建设月计划，制定本班学风建设月活动计划，在11月6日前上交学工办。鼓励各班级开展有特色有创意的学风建设月活动。
结合近期科学发展观的学习实践活动，要求党员要积极关注学风建设月活动，主动参与到各项活动中来，特别是担任助理班主任的学生党员要积极指导班级开展活动。党员在学风建设月中要发挥先进模范作用。
团总支召开学生干部会议，要求全体学生干部要提高意识，带头做好各项工作，学生会各部门围绕学风建设月计划开展有关活动。
2.根据不同年级制定建设活动计划
加强学生上课出勤管理力度
除了学生处组织学生会对每个班级进行考勤外，每位辅导员班主任都做到了每节课都下教室检查考勤，对于迟到的学生、带早餐的学生进行批评教育。消除旷课和赤道现象，提高早投卡、晨读与晚自习出勤率，降低宿舍不合格率。
开展学习经验交流会
以“相互学习，相互帮助，共同进步”为主题，通过本次活动，联谊双方的学生增进了友谊，促进交流，学习了彼此的长处，并认识到了自身的不足，从以前闭门做自己的活动，到开放地学习其他专业的活动经验和学习方法，是一次很有意义的活动。
以诚信为主题的班会活动
为提高学生四级通过率，每个班级都举办一次四六级考试动员，安排四六级高分通过的学生做学习经验介绍，班主任对去年所管班级的英语四级的通过率情况做出分析。同时，结合期中考试进行动员教育。
开展《近年就业形势与发展》讲座
在高年级学生中积极开展了考研、考证有关常识宣传，引导学生明确的学习目标和生涯规划，并联系某人力资源公司在我系开展就业指导三次，为我系学生进行了简历制作、求职礼仪、形象气质、求职自信心等方面的指导，每位与会的同学都认为讲座具体详细，很有操作性，使自己的应聘技巧得到了提高受益匪浅。
参观人才市场
组织学生参观人才市场，加强就业观念指导。参观活动后各班由班长又组织召开一次“社会实践动员”主题班会课，引导学生合理设计自己的职业生涯。根据自己的特点，做好职业生涯规划，科学合理安排好时间，切实加强自我约束。
3.班级活动的实施
英语角的建设
一年级新生各班级建设英语学习角，效果良好。每一个英语角都经过班级同学的精心策划、制作和更新，供班级的学生阅读背诵，调动了学习的积极性，增强了趣味性，给班级的空白墙面增加了一道美丽的风景，也营造了英语学习的气氛，同时优秀的英语角班级赢得了比赛的奖项，为班级争得荣誉。
召开“网络与学习”主题班会
通过召开主题班会活动，同学们反响强烈，踊跃发言，杜绝旷课现象，克服一切困难，拒绝网络游戏，努力学习。同时，学工办要求广大同学端正学习态度，珍惜学习时光，要求各位同学一定要将网络学习方式与书本学习相结合，与学生文明习惯养成相结合，保证学风建设活动顺利进行，并以期中考试为契机，教育学生如何劳逸结合的高效复习。
举行班级手抄报比赛
班级的手抄报制作，把班级的学风建设的风采都展现了出来，各班级都精心绘制了手抄报，有手抄的，有剪贴的，有时事、经典寓言、班级同学学习语录，把各班的风采都展现出来，给学风建设大力的推动。
班级的博客建设，体现了专业特点，班级特点，并开展了一系列班级博客评比活动，丰富了班级文化生活，增进了同学们之间的友谊。
4.加强宿舍管理
以宿舍为基地，发挥宿舍建设在学风建设中的重要作用，把宿舍卫生和文化相结合，开展系文明宿舍评比、展示等活动，为学生们充分展示自己的特长提供了舞台;另外对宿舍的违章电器进行了数次的清缴，收缴了一些大功率电吹风、电水壶和劣质拖线板，杜绝了火灾隐患，为宿舍安全奠定了基础。
6.完善学生党员担任助理班主任制度
我系为加强学生管理，发挥高年级学生党员的核心作用，加强低年级入党积极分子培养工作，连续几年实行学生党员担任助理班主任制度。这样即增加了学生管理的力量，也有利于学生党员先锋模范作用的发挥。
为了进一步营造全民参与创建文明出游的良好氛围，泛宣传普及职工文明旅游和文明出游的礼仪常识，极参与公共文明建设，我局结合工作实际，以实际行动扎实推进文明旅游工作，进一步规范广大职工外出旅游方面的行为，不断增加文明意识，引导职工自觉遵守交通秩序，践行文明出游礼仪，现将我局文明旅游活动工作开展情况总结如下：
一、 做好宣传教育
临近暑假，为加强文明旅游的宣传引导，培育社会文明风尚，提高全体师生的旅游文明素质。我校利用期末的国旗下讲话对学生进行宣传教育，学习《旅游法》等法律条规，让学生及时普及文明旅游知识。红领巾广播站利用每天的广播**关于文明旅游的标语、公约等，倡导全体师生做文明旅游的守护者。
2、 开展班级和团队班，做文明出行使者
为进一步加强文明旅游宣传引导，培育社会文明风尚，少先队大队部组织各个中队展了一次以“文明旅游、安全旅游”的主题班会。
班会上，同学们以**精彩的**、排练小品、游戏、旅游知识竞赛等多样的形式开展活动，通过开展班会，让全体队员对外出旅游有了一个新的认识。更加深入地认识旅游安全的重要性。同时，要以小手拉大手的形式对学生进行教育，引导他们与家长一起践行文明旅游公约，共同做文明使者。
同时，通过班会，鼓励学生在暑假寻找最美的导游和游客，使导游和游客成为社会文明的传播者。
本次活动，我校学生受到了良好的教育效果，今后将不断加强“文明旅游、安全旅游”方面的教育，力求教育到位!
(一)加强领导，精心组织。各专业部组织师生认真学***文明办关于印《关于做好近期文明旅游宣传掀起文明出游热潮的方案》)通知精神，充分认识了开展文明旅游的重要性和紧迫性，根据学校制定的“文明旅游”教育实践活动方案，认真组织落实安排，精心组织实施，确保完成各项任务。
(二)大力宣传，营造氛围。学校充分利用校电视台、广播站、班级微博等**，广泛宣传，营造良好的活动氛围，推动了我校文明旅游大行动深入开展。
(三)专题教育，宣扬文明。结合文明出行活动主题，组织了师生学习“中国公**内旅游文明行为公约”和“中国公民出境旅游文明行为指南”，**旅游中不文明习惯**，使文明出游、礼仪出游的观念进一步融入全体师生的日常生活，逐步培养文明出游的习惯。
(四)认真总结，及时反馈。各专业部和班测验将开展“文明旅游行动”的**和文字等材料及时收集整理，特别是注意对文明旅游大行动过程中涌现的好做法、好经验进行归纳与提炼，形成长效机制，促进了我校师生文明大行动持续有效开展。
xx局2018/1/30
近年来，我区旅游产业快速发展，到现在为止，有国家4a级景区4家，省市工农业旅游示范点等10家，星(花)级饭店19家，星级餐馆13家，旅行社30家,分社2家。
为推进全区旅游业持续健康发展，区旅游局紧密结合市场专项整治活动，组织开展了一系列文明旅游宣传和引导活动，向全社会倡导文明旅游、安全旅游、环保旅游的理念，取得了显著成效，主要做法是。
(一)健全机构，增强活动保障机制。
紧密结合旅游市场整治专项行动，制定出台了《关于开展全区旅游市场秩序专项整治活动的通知》、《关于加强春节期间旅游安全工作的通知》和《关于做好201x年度全区旅游业安全质监资料集中备案检查工作的通知》三个文件，成立了蔡xx局长任组长，吴xx副局长和赵xx副调研员任副组长兼办公室主任的专项整治领导小组，负责协调市场整治工作顺利实施。要求各企业、局各科室突出重点，切实抓好春节**周安全与服务质量自查整改工作，要重点针对雨雪冰冻天气、消防安全、车辆安全、食品卫生、特种设备、员工宿舍安全及酒店员工返乡可能出现的管理真空问题抓好提前防范，要围绕四个“严厉查处”做好自查自纠工作，确保假日期间旅游市场及安全防范工作有效落实。同时，还制定下发了《关于开展“文明旅游月”活动的实施方案》，实行责任制，确保活动有序开展。
成立了以蔡伟杰局长任组长，党组成员竺志军同志为副组长、各个科室负责人为成员的工作领导小组，明确的工作人员的的工作职责。
(二)是丰富载体，提升活动工作实效。
一是依托“旅游企业服务经理人制度”强化指导，全局班子领导、科室负责人及局全体干部每人包干3-5家不等旅游企业，对口做好行政服务指导工作。目前，全局机关干部均与所联系的旅游企业进行了对接，耐心解答江北的旅游发展政策，对企业、从业人员落实《旅游法》中遇到的难点问题进行业务指导。二是依托教育培训，加强素质提升。
邀请金华职业技术学院专业教师专门针对《旅游法》等相关法律法规，分两批对全区391名导游进行专题培训;围绕旅行社分支机构，旅游合同、旅游投诉纠纷，带团旅游安全及旅游车辆检查单的使用等内容进行了强化培训。三是依托档案资料清查强规范。重点对旅行社证照、旅游合同、质保金、责任险，分支机构、安全管理体系及应急预案等关键资料备案地毯式清查，强化了对旅行社车辆租用和出境业务委托招徕整体情况的清查力度;对个别旅行社责任险续保不重视，旅游合同、租车合同及计划单使用不规范等行业中存在的共性突出问题，开展面对面约谈指导，从机制上指导旅行社自觉全面规范经营常用必用文本使用，细化业务操作流程，以规范经营，化解市场风险，促进企业专业化、品牌化、精细化发展。
为进一步提升公民素质和文明旅游意识，按照 文件精神，我局全面落实的指示要求，在文明旅游宣传方面积极行动，加大文明旅游宣传力度，取得了一定的成效。现将工作情况汇报如下：
一是加大宣传。利用 旅游网，制作文明旅游宣传图片和视频挂在网站上，大力宣传文明旅游，倡导“文明出行、和谐旅游”理念。结合《中华人民共和国旅游法》宣传贯彻活动，积极开展《中国公民国内旅游文明公约》、《中国公民出境旅游文明行为指南》宣传普及文明旅游知识，促进游客旅游素质提升。结合法定节假日和“中国旅游日”等组织文明旅游活动宣传，向广大市民宣传旅游法规和文明旅游常识。同时，通过设立旅游投诉热线，并与 有线电视台联合对游客旅游过程中的不文明行为进行曝光。
二是加强管理。向各旅游企业、社会群众发放《旅游法》、《中国公民国内旅游文明行为公约》、《中国公民出境旅游文明行为指南》、文明旅游倡议书等宣传资料2000多份，要求各旅游企业向游客进行文明行为宣讲。加强对导游和 讲解员进行文明礼仪专项培训，加强导游在带团过程中文明旅游劝导作用，时刻提醒游客，杜绝出游中的不文明行为，引导游客自觉遵守《中国公民国内旅游文明行为公约》、《中国公民出境旅游文明行为指南》，形成文明出游宣传引导的浓厚氛围。加强规范约束，完善旅游团行前教育、告知制度，强化导游在境内旅游过程中对游客文明行为的提示和提醒责任。通过行业自律，加强旅行社、导游主动承担起面向游客的文明旅游宣传、服务和引导责任。
三是做好引导。全面加快旅游咨询服务中心和各类旅游标识
标牌建设，要求景区各项服务符合操作规范，服务人员着装整洁，并佩带标志牌，使用文明用语，主动热情，礼貌待客，认真准确地回答游客咨询，各项收费按照物价管理部门核定的收费并公开标明。在各景区显著位置设置文明旅游宣传标语和温馨提示，引导游客遵守文明行为规范，共创文明景区。
四是开展“文明餐桌”行动。在酒店大厅、餐厅、客房等
服务场所设置“合理用餐、理性消费”、“勤俭节约、拒绝浪费”、“节约光荣、浪费可耻”等文明提示语。各餐饮企业在提供文明就餐环境的同时，加大对员工文明服务的培训，引导游客普及餐桌礼仪，如倡导用餐时不抽烟，用餐时不大声暄哗等，提倡“民以食为天，用餐礼为先”的文明餐桌礼仪，营造“微笑服务、尊重有礼”的文明礼仪氛围。
总之，通过深入开展文明旅游宣传系列活动，规范了 旅游
企业经营行为，有效提高了广大市民外出旅游的安全防范意识，达到了提升服务质量、助推 旅游产品知名度、吸引游客前来 旅游观光的目的。下阶段，我局将继续加强正面宣传，加大反面
曝光，推动宣传常态化，以文明出游为切入点，带动 人民文明素质的提高和全社会文明程度的提升。
“文明旅游”主题实践活动总结
我校收到市文明城市创建办《关于开展“文明旅游”主题月实践活动的通知》。立即通过学校会议和学校通讯通知所有师生开展活动。活动总结如下：
1. 做好宣传教育工作
暑假临近，为加强文明旅游宣传引导，培育社会文明风尚，提高全体师生旅游文明素质。我校利用期末国旗演讲对学生进行宣传教育，学习《旅游法》等法律法规，及时让学生普及文明旅游知识。红领巾广播电台利用每日广播，播放文明旅游标语和公约，倡导全体师生做文明旅游的守护者。
2. 开展团队课，做文明旅游使者
为进一步加强文明旅游宣传引导，培育社会文明，少先队组织各中队开展了以“文明旅游”为主题的专题班会和安全的旅游”。
班会上，同学们开展了观看精彩视频、排练小品、游戏、旅游知识竞赛等多种形式的活动。通过班会，全体队员对出国旅游有了新的认识。更深入地了解旅行安全的重要性。同时，以小手大手的形式教育学生，引导他们与父母一起践行文明旅游公约，共同做文明的使者。同时，通过班会，动员学生在暑假期间寻找最美的导游和游客，努力让广大导游和游客成为社会文明的传播者。
在本次活动中，我校学生收到了良好的教育效果，今后将继续加强“文明旅游、安全旅游”的教育，努力实现教育！
xx小学
xx年x月x日
2016年的春游，在一年级三班所有孩子们的热切盼望中，终于来临了!
有事要做到事先向班主任老师请假，要以小组为单位搞活动等等。
17日上午，天公作美，春光明媚。我们在学校门口集合，统一坐上家委会预定的校车，班主任徐老师向参加活动的学生提出春游中的各种注意事项，并重点强调活动中的安全与文明方面，要求学生在春游期间一切行动听老师指挥，在校外做个文明小公民。
8:30全体师生准时出发。小朋友在老师的带领下，愉快地一路行进，队伍排得整整齐齐。孩子们一路上欢声笑语，歌声起伏，十分开心。花仙子景区面积很大，个别同学走累了，孩子们也会互相鼓励，互相帮助，彼此喊着“加油”“我推你一把”“我拉你”等等稚声稚气语言，真是令老师们欣慰。登山过程中，孩子观赏着红的花绿的草，对于一些不知道的事物，也会礼貌地请问老师和同学。
闻着扑鼻而来的醉人花香，听着婉转动听的清脆鸟鸣，望着孩子们天真烂漫的笑脸，老师们终于舒心地笑了。老师们情不自禁地回忆起自己的童年，原来童年真的令人难忘啊!
这次春游活动让孩子们既亲身体验着大自然的美好，又潜移默化地受到了爱家乡、爱祖国、做文明公民的教育，真是一举多得!欣赏完美景，我们在草坪上做起来丢手绢和猜字谜的游戏，家委会为获奖的孩子准备了一份份精美的小礼物。午餐时，孩子们互相分享美食，玩安全游戏，相互讨论着在春游中的所见所闻，尽情感受没有压力感的童年与春天的乐趣。
春游的结束时间到了，孩子们在家长的带领下，恋恋不舍地与老师、同学挥手告别。在孩子们一声声甜甜的“老师再见”声中，终于常常了松了一口气，这才感到无限的疲惫。
文明旅游活动总结
强化文明出游意识，养成良好的出游行为习惯，是每一个现代人都应该做到的事情。以下是文明旅游活动总结，请参考。
市各有关单位、市文明办及辖区有关部门：
根据**和省文明委相关工作要求，市文明办、市旅游局等单位联合开展“乐游天下、文明相伴”文明旅游主题宣传教育活动。活动结合**、省相关活动要求，突出“为中国加分、为江苏添彩”主题活动，策划常州文明旅游特色活动，培养广大市民“讲文明、树新风、重礼仪”的出游意识，构建我市诚信友爱、热情好客、安全有序的旅游环境。
一、活动时间
201x年4月～11月。
二、活动组织
活动由市文明办、市教育局、市交通局、市园林局、市旅游局、团市委联合主办，由各辖市区文明办、各旅行社、各旅游景点协办，由中国常州网、常州社区网承办。
三、活动内容
1推进文明旅游管理机制建设
市文明旅游联席会议和市旅游事业指导委员会成员单位，根据各自工作职责，加强管理，推进工作，形成统筹协调、各方联动的工作制度，定期总结、部署文明旅游工作。落实《游客不文明行为记录管理暂行办法》，建立游客不文明信息通报机制。公安、交通、旅游等部门落实好行前教育、行中引导、行后总结制度，把好护照关、组团关、出境关、交通关、落地关、行程关，确保每一个环节将文明旅游工作做到位。
活动时间：全年。
2.旅游景区景点文明提升行动
各旅游景区、景点，根据《全国文明城市测评体系》要求，对环境卫生、公益氛围营造、文明餐桌行动等统一部署，落实到位。要在突出位置加强文明旅游公益广告宣传和行业服务规范展示，开展文明告知、文明提醒、文明劝诫活动。结合我市公园开放，打造公园文化品牌，依托各类主题公园主题花展花会，集中开展“赏常州花展，做文明游客”活动。
结合文明旅游工作重点和志愿服务活动热点，组织文明旅游志愿者队伍，走进景区景点，走上广场街头，引导广大市民提升文明旅游的公民意识。充分发挥市民巡访团作用，分组分批到全市各旅游景点、各开放式公园，以及相关窗口单位和旅行社，进行实地暗访，并及时反馈督促整改，推动文明旅游工作各项要求落到实处、落到基层。
活动时间：全年。
3.“体验·分享”文明旅游教育亲子行动
为进一步提升中小学生的文明旅游的素质，强化文明旅游行为教育和习惯养成，充分发挥广大未成年人的带头示范和亲情引导作用，将重点开展两项活动：
(1)中小学生“体验·分享”系列行动大赛。活动将征集美文、书画、摄影、微**四类分享作品，围绕文明旅游体验中的特色景点、人物故事、瞬间事件，进行艺术加工和主题创作，并评选出优秀作品。在中国常州网全**平台开设“常州市中小学生文明旅游教育‘体验·分享’行动”专栏，进行集中展示。
优秀作品将被推荐到省级评选。
(2)“小手拉大手”志愿服务活动。利用文明小博客平台，召集文明志愿家庭，开展学生带动家长“小手拉大手”志愿服务活动，通过社会实践、社区活动等形式，共同倡议践行“文明旅游”公约，在景区开展做一天小小志愿者活动，并将活动参与过程与体会记录下来。教育一个学生，带动一个家庭，影响一个旅游群体，促进社会文明。
时间：201x年6-10月
4.“青春与文明同行”大学生背包行动
为加强青年人的文明旅游宣传引导工作，鼓励在常的大学生参与到“文明旅游”宣传活动中来，开展“青春与文明同行”大型背包活动。活动联合常州各高职院校，鼓励学生组成大学生“文明旅游”背包团队，结合暑期社会实践，在分赴各地出行、旅游的途中，从自身做起，自觉维护公共秩序、保护文物古迹和自然环境、保持环境卫生等，通过多种方式践行文明旅游，同时宣传文明旅游，利用新**传播文明旅游理念，借助调查报告、实践报告、研究报告等多种形式记录路途中关于“文明旅游”的所见所闻所想。
活动将为参赛队伍提供统一的标识和旗帜，并设立活动主题页面，记录大学生背包的细节。活动最终将评选出“优秀团队奖”和“优秀组织奖”。
时间：201x年6-10月
5.“文明旅游我代言”公益宣传行动
倡导文明旅游、宣讲出行须知是每位团队导游、领队、景区讲解员接团后的工作内容，活动鼓励旅行社导游、领队、景区讲解员，利用自身职业经验，充分展示导游能说会道、多才多艺的职业素养，积极为文明旅游代言，为常州旅游宣传。
活动欢迎乐于传播“文明旅游”的志愿者，录下自己宣传“文明旅游”的片段上传至活动平台(常州网以及龙眼tv客户端)。宣传内容和**包括自我介绍、业务展示、文明引导语等。宣传的方式可以说是唱的。你可以用道具随意玩耍。**时间不超过1分钟。
最后，通过网友投票和专家评审，评选出10位优秀**，并制作成公益宣传片。用于我市文明旅游宣传。
时间：201x年5-6月
6.“与文明相约”文明旅游体验师招募行动
为充分调动广大市民对于文明旅游宣传活动的关注度和参与度，活动通过常州网微信平台、常州市微信联盟向市民招募“文明旅游体验师”。应聘方式是上传一张自己的漂亮**，说出一段应聘理由和你对文明旅游的看法，然后邀请朋友投票。活动将根据最终投票数，招募10位“文明旅游体验师”。
获得资格的“文明旅游体验师”。每位可携带一名同伴，参与主办方提供的文明体验游，共同感受城郊古村落的美丽和历史，通过自己的微信、微博记录途中的点滴，宣传常州美好的旅游风光，践行和传播文明旅游理念。
时间：201x年9月至10月
7.“文明旅游一路行”健康骑行低碳行动
为了倡导绿色、文明出行，创新健康生活方式，营造更好的城市发展环境，中国常州网、常州社区**组织以“游常州、播文明”为主题的健康骑行活动，旨在引导市民共同关注和参与文明出行、健康环保的生活方式。
“文明旅游”骑行队自20xx年3月组建以来，已形成了300人的骑行志愿者队伍，拥有统一的服装和车旗，积累了多次骑行宣传活动经验。今年，骑行活动将继续向全市招募骑行志愿者，活动也将向常规化，多样化方式发展，前往我市周边村落、城市公园、商业广场，交通枢纽，参与我市各种特色游园节等相关活动，传播文明出游的理念、发现文明旅游中的好人好事，逐步形成我市的“文明旅游”宣传特色。
活动时间：201x年全年
8.“为中国加分”旅游志愿者进社区专项公益行动
为展示党的十八大以来全市旅游业发展的新气象，汇聚青年创新创造的正能量，市旅游局在全市旅游业认真组织开展“青年文明号开放周”活动，营造崇尚职业精神、推动文明旅游、共建社会文明的新风尚，为创建全国文明城市工作做出积极贡献。
全市旅游业“青年文明号开放周”活动的主题为“青年建功十三五?青春献礼十九大”，时间为6月19日—26日。期间，全市旅游业各青年文明号将通过组织动员青年文明号开展示范服务、社会评议、互访互学、政策宣讲、科普宣传、文化倡导等公益实践活动，创造内容鲜活、形式生动、导向鲜明的职业文化产品。全市旅游业各青年文明号将深化青年文明号“亮身份、亮形象、亮承诺”机制，采取多种方式亮出活动标识、活动主题等，形成整体态势，扩大社会影响;结合行业文化、岗位实践、青年创造，挖掘有岗位特点、有生动题材、体现先进作用的活动内容;结合活动内涵，通过开展有形有效的实践活动、创造生动多样的展示载体，突出开放性、互动性、体验性，提升社会参与度和影响力，形成有声有色的活动局面。
下面为了进一步加强文明旅游宣传教育，全面提升师生旅游文明素质，充分展示美丽郴州良好形象，我校开展主题宣传活动将文明旅游理念传递到广大师生中间，入耳、入脑、入心。
一、本次活动的主要内容为
1要遵守法律法规，注意卫生礼仪，爱护环境设施。
这些都是市民行为的基本规范，如郴州市等地。
教育学生应当自觉遵守中国公**内旅游文明行为公约，维护环境卫生和公共秩序，保护生态环境和文物古迹，爱惜公共设施，尊重他人权利，以礼待人，健康娱乐，文明旅游。
2、教育学生自觉遵守中国公民出境旅游文明行为指南，尊重其他国家、其他地区、其他民族、其他宗教的文化习俗，避免因文化差异而导致的不文明行为，防止个人行为给国家和城市形象带来损害，展现我们礼仪之邦应有的风采。
3、教育学生应当自觉恪守公德、讲究礼仪、文明出行、文明游览，主动提醒和制止他人在旅游过程中的不文明行为。
2，本次活动的实施情况和成果
1广泛宣传引导，文明旅游意识深入人心
校团委广泛宣传引导。
通过班会课开展专题讨论，扩大宣传范围，提高宣传效果。
**不文明出行行为，理性分析原因，防止盲目过度炒作。
学校政治教育部也进行了广泛的宣传指导。
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一、 实习背景
水稻的秋收生产于20xx年的10月8日——10月28日结束。今年的秋季水稻收获是克服了秋雨多、地饱和、霜期晚、收获难的特点，农民抓紧田间收获保证粮食颗粒归仓，取得了秋收生产的全面胜利。
二、 实验目的与任务
目的：系统的掌握水稻产量的预测方法。学习水稻收获流程及秋季农业机械的田间整地技术。
三、 实习时间及地点
时间：20xx.10.08—20xx.10.28
地点：二九零分公司第四十六作业站
四、 实习流程图
系统学习水稻秋季产量评估和收获的过程。
水稻产量评估流程：
选择地亩块→量取面积→查看取米数→查穴数→查穗粒数
水稻收获的流程：
检查水田存水度→检查收获农机设备→田间收获→田间整地→完成收获
其中重点进行学习是水稻的产量评估和检查秋季农机设备并整地。
五、 实习内容及实习操作过程
(一)水稻常量的评估方法：
1、五点随机取样(对角线、梅花形)，离地头5米以上。
(取样)
2、平均行距：测21行距离(连续)，除以20。
(量取行距)
3、每平方米折行长：1平方米除以行距(米)，查穴数。
4、每穴穗数：(连续)查取10穴，取平均值。
5、穗粒数：调查2穴(穴穗数接近平均值)。
(查穗粒数)
6、千粒重：以常年千粒重为计算理论产量，八五折后即为估产产量。
7、计算公式：
估产产量(kg)={【亩穗数*穗粒数*千粒重(g)/106】｝*0.85
(二)检查农机收获设备、翻地设备：
1.收割机械是秋季农业生产的重要的工具，其检修部位只要是：
(1)检查扶禾装置、切割器、输送机构，位置处于割台上，是收割机械收获工作中重要部分，对于切割器是影响收获作物质量的直接影响因素。同时需要检查割台的液压升降装置，防止收割工作时无法调整割茬高度。
(2)检查与脱粒装置的间隙，防止出现脱不净或脱碎现象。
(3)检查清选机构，清选机构主要由：鱼鳞筛、冲孔筛、尾筛和风扇。
①冲孔筛的检查只要是看清选作物分离的程度。
②尾筛主要检查倾角的角度，检查主要是看调整的倾角是否合适，防止在工作期间造成谷里损失过大或出现杂质与谷物分离差。
③检查风扇，主要是检查出风口的吹风位置调节和风力的大小。
(4)最后，按照润滑的要求进行全面润滑后，综合检查收获机械。
发动发动机，结合动力，先低转速磨合，在逐渐提高转速，直至额定转速。在运转过程中，观察各运动部分灵活度，有无碰擦、异声。升降割台看升降动作有无阻碍。如果出现问题现象立即停车，查明原因，排除问题。
2.秋季翻地主要作用是保证土壤黑色越冬，为第二年的春耕生产打下基础，翻地设备现在主要使用的是悬挂式铧式犁。悬挂铧式犁的调试：
(1)对铧式犁的总体进行检查，看犁体有无螺丝松动，犁头有无破损，并进行综合润滑。
(2)前后调整：调整拖拉机悬挂机构拉杆，调节缩短拉杆，入土角度变大。会造成耕地时犁架不平，拉杆调节变长，犁入土困难，入土形成大。
(3)左右调整：犁体的左右水平是通过伸长或缩短车体悬挂机构和有提升杆调整的。当出现右低左高时，应调短右升杆，相反的提阿姐左提升杆。
(4)纵向正位调整：调整正位是根据犁体偏斜的原因来进行调整。
六、学习体会
我经历了为期20天的秋季实习，虽然时间不是很长，但安排的时间还很紧凑，但并没有时间不够用的感觉，通过这些天的实习也确实收获了很多。虽然学了很多农学的基础知识，应用能力却不强，所以技术人员讲完之后，难免有些比知道具体怎么样的操作和实际中的问题。但经过这次之后，我以后会有所改进的。其次，实验需要大家用心，什么环节都不马虎，由于我不是全程跟踪学习，导致很多环节还是理论知识为主，导致实习结果不是十分理想，希望大家都能汲取教训，在以后的实践中更用心。最后这是一次难忘的经历，在领导的带领下我的实习进行的很顺利。大家一边干活，一边向我传授总结的经验，很愉快，我喜欢这种学习方式，希望学校多多安排实习机会，让我们更好地在事件中提高自身的能力。
ideng_fm;在有防水要求的部位设置后浇带，应思考止水带构造;设置后浇带部位还就应思考模版等措施资料不一样的消耗因素;后浇带部位填充的混凝土强度等级须比原结构提高一级。后浇带实例:某高尚住宅小区
根据课堂上所学知识可知，后浇带具有以下作用:
1)解决沉降差。高层建筑和裙房的结构及基础设计成整体，但在施工时
用后浇带把两部分暂时断开，待主体结构施工完毕，已完成大部分沉降量(50%以上)以后再浇灌连接部分的混凝土，将高低层连成整体。设计时基础应思考两个阶段不一样的受力状态，分别进行强度校核。连成整体后的计算应当思考后期沉降差引起的附加内力。这种做法要求地基土较好，房屋的沉降能在施工期间内基本完成。同时还能够采取以下调整措施:(1)调压力差。主楼荷载大，采用整体基础降低土压力，并加大埋深，减少附加压力;低层部分采用较浅的十字交叉梁基础，增加土压力，使高低层沉降接近。(2)调时光差。先施工主楼，待其基本建成，沉降基本稳定，再施工裙房，使后期沉降基本相近。(3)调标高差。经沉降计算，把主楼标高定得稍高，裙房标高定得稍低，预留两者沉降差，使最终两者实际标高相一致。
2)减小温度收缩影响。新浇混凝土在硬结过程中会收缩，已建成的结构
受热要膨胀，受冷则收缩。混凝土硬结收缩的大部分将在施工后的头1-2个月完成，而温度变化对结构的作用则是经常的。当其变形受到约束时，在结构内部就产生温度应力，严重时就会在构件中出现裂缝。在施工中设后浇带，是在过长的建筑物中，每隔30-40米设宽度为700-1000毫米的缝，缝内钢筋采用搭接或直通加弯做法。留出后浇带后，施工过程中混凝土能够自由收缩，从而大大减少了收缩应力。混凝土的抗拉强度能够大部分用来抵抗温度应力，提高结构抵抗温度变化的潜力。后浇带保留时光一般不少于一个月，在此期间，收缩变形可完成30%-40%。后浇带的浇筑时光宜选取气温较低(但应为正温度)时，可用浇筑水泥或水泥中掺微量铝粉的混凝土，其强度等级应比构件强度高一级，防止新老混凝土之间出现裂缝，造成薄弱部位。
[工业建筑]
工业建筑是供人们从事工业生产的建、构筑物。包括:工业厂房:可分为通用工业厂房和特殊工业厂房。
按工业类别分类包括:化工厂房、医药厂房、纺织厂房、冶金厂房等。高新技术产业建筑:供从事高新技术研究、产品并开发以及高新技术产品生产的建筑。
工业区配套设施建筑:城市规划行政主管部门确定须在工业区内配套设置的建筑物，包括宿舍、食堂、管理楼、垃圾站、变配电所、雨水泵房等。
工业建筑设计应满足的要求有以下几点:
(1)生产工艺
(2)建筑技术
①坚固性、耐久性应贴合建筑的使用年限。
②应具有通用性和改建、扩建的可能性。
③应遵守《厂房建筑模数协调标准》及《建筑模数协调统一标准》。
(3)建筑经济
①在可能的条件下，多采用联合厂房。
②合理确定建筑的层数(单层或多层厂房)。
③合理减少结构面积，提高使用面积。
④合理降低建筑材料的消耗。
⑤优先采用先进的、配套的结构体系及工业化施工方法。
(4)卫生、安全
①应有充足的采光条件及通风措施。
②有效排除生产余热、废气及有害气体。
③采取相应的净化、隔离、消声、隔声等措施。
④美化室内外环境。
工业建筑实力:南宁机械厂生产车间
南宁机械厂作为一个有着多年历史的国营老厂，保存了我国建国以来各个时代的典型厂房，包括:木结构厂房，砌体结构厂房，砖混结构厂房以及钢筋混凝土结构厂房。
在我们参观学习的过程中，这些不一样时代的厂房仿佛是一部建筑历史书，述说着中国建筑的发展历程。
[建筑装饰]
建筑装饰是为保护建筑物的主体结构、完善建筑物的物理性能、使用功能和美化建筑物，采用装饰装修材料或饰物对建筑物的内外表面及空间进行的各种处理过程。
外墙涂料实例:某高尚住宅小区
该小区住宅楼以类似石材的小砖块贴面，并在窗格上使用白色涂料，使得建筑颜色层次分明，明暗错落，美化了立面。
总结
透过三天半短暂的认识实习，我在建设第一线感受着建筑工程专业的魅力，也体会着其中伴随着的心酸。从建筑发展的趋势来看，钢结构越来越受到人们的重视和肯定，研究钢结构的受力和增强钢结构的耐火性是一个亟待深入的课题。从地产经济的走向来看，商品住宅将越来越广泛的渗透到百姓的生活中，随着国民经济的发展，地产行业仍将持续长久的活力。
短暂的实习结束了，从中我看到了建筑行业未来的走向，也深深的明白了自我肩上担子的重量。当前，还是要立足于钢筋混凝土结构的学习，透过学习和实践对建筑的构造进行更深入的了解，并且要努力拓宽视野，将学习的领域扩展到造价、评估、监理等相关专业，更要重视那些在建筑设计、施工以及地产行业运作中存在的危险和隐患，以全能复合型人才的标准来要求自我，充实自我。
中国建筑业比起发达的西方国家还有着很多的差距，要改善的地方还有很多，一步一个脚印的搞建设才是出路，仅有靠我们中国建筑人不断努力，才能在不远的将来追上并超越他们。
实习的时间快而又短暂，不知不觉实习的时间很快就过去了。回想这段日子，我真的有很失落过，也有很认真过，很高兴过，而现在就是很珍惜这段经验。马上就要回学校了，还有很多事情等着我去做，现在重要的就是要对这段实习时间做个报告，也是对自己实习的鉴定。
为期一个月的工作中，我和同办公室的同事相处融洽，而这个职业也不像先前所想那么清闲和简单，相反，从中真的可以学到很多有用的东西。
暑假即将结束，我的实习生涯也告一段落。在这次实习中，我看到很多，也学到很多，最重要的是我过了一个开心而有意义的暑假。一个月的学习生活以来，我学会了很多，也懂得了很多从生活中没发获得到的知识和道理。回顾这段时间，从那天真的我直接到经历了生活中的挫折和失败，到现在稳重和冷静的我，使我明白了一个道理：人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个挫折和失败，才能通往自己的罗马大道。
在这半年里，我有失落过，烦恼过，悲伤过。有时觉得自己放手让时间在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道这是上天对我的一个考验，但在每次失落的时候我都会反省过来，告诉自己清楚自己应该做的是什么，在挫折面前我們应该善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。在学习方面虽然自己普通平凡，但是我会努力提高，做到最好，不管遇到什么困扰我都不会跌倒，我会不懈努力。从以前学习情况中，我觉得自己更应该发奋学习。
我知道，在这又是我人生中的一大挑战，角色的转换，这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益一年的学习积累和技能的培养。在这里我知道我的将来会有光辉灿烂的一天。
俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的专业书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，去其糟粕，取其精华，不断提高自身素质。
在一个月的锻炼里，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的，所以在学习生活除外，在假日我会积极参加社会各种实践活动，获取更多学习的经验和社会实践能力，我的未来不是梦，只要自己努力过，成功是不会拒绝你的。
因此，面对过去，我无怨无悔，面对现在，我努力拼搏，面对将来，我期待更多的挑战，战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。在今后的学习生活里，我会继续努力，做好社会主义的接班人，在生活上自觉从严要求自己，艰苦朴素，遵纪守法，作风正派，各方面表现良好。为社会主义现代化建设，贡献自己的力量。
通过这一年的电气技术实习，我个人收获颇丰，这些都是平时在课堂理论学习中无法学到的。
第一次在公司认识实习，刚去到公司的时候觉得很陌生，不知道怎样去观察和记录。经过一段时间的工作实习后发现，实习并不难。因为当我遇到不明白的地方时，我就可以多问，在问的同时，就增添了我和工程师交流的机会，这样，不仅问题解决，也很快融入集体氛围当中。
这次的期末认识实习带给我不仅仅是一种社会经验，更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实习期间还认识了一些工程师和施工员，他们给予我不少的帮助，让我的认识实习更加的有意义。俗语说：纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻的。当今大学教育是以理论为主，在大三的时候就能有机会走进实习单位认识实习，对我来说是受益非浅的。我们还要在以后的工作中不断的学习，还要学很多理论知识，相信这次认识实习对我日后参加工作有很大的帮助。
通过这次实习，在自己热爱的专业知识方面我感觉有了一定的收获。实习对我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的在工作上的竞争力，为我们能在以后建筑行业激烈竞争下立足增添了一块基石。实习单位的工程师也给了我很多机会参观他们的设计，使我懂得了很多以前不会解决的问题和将来从事建筑电气设计工作所要面对的问题。 这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这一年的工作实习是远远不够的，还需要我在平时的学习和在以后的工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我相信通过这一年时间的工作实习，在工作的过程中所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证。在今后，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作去，充分展示自我的个人价值和人生价值。
当我们背着行囊来到万安水电站的时候。我远远地就看到了5个老大的发电机整齐的横排在在赣江上做起来的一个大坝上，听着隆隆的水声。
(一)真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件容易的事。
(二)以前觉得书本上很空洞的东西现在清楚明了了许多，我真正的感到了实践出真知这句话的内涵，自己亲身实践的东西是自己永生难忘的，这也是人类得以生活得更好的根本原因;
(三)深切体会到了学好专业学好知识的重要性，因为我们所学的是建筑电气，和电息息相关，若不小心，小的方面会危及生命，大的方面会给国家造成巨大的损失;
(四)要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。
总得来说这次到__供热公司实习，我不敢说我懂了电气控制的点点滴滴，但是我所学到的和感受到的是我终生受用一笔财富。
作为一名外科医生，我的工作职责是竭尽全力除人类之病痛，助健康之完美，维系医术的圣洁和荣誉，救死扶伤。《本草纲目序》：夫医之为道，君子用之以卫生，而推之以济世，故称仁术。因此，虽然在相当长的历史时期，特别对于我们从事基层工作的医务工作者来说医生的社会地位并不高，但是强烈的社会责任感和自觉的敬业精神仍然促使我投身医学事业，为人民大众的医疗卫生、健康保健贡献自己毕生精力。
总之我觉得在这段实习的日子里，我学到了很多，虽然我还只是学生，也许我的能力有限，但是我用我的努力充实我的知识与技能，希望能用我的微笑送走病人健康的离去，渴望在学习中成长，真做一名默默歌唱、努力飞翔的白衣天使。
1、实习前对心内科的一些基本操作要掌握，如做心电图、测血压、心脏的体格检查等，不要小看这些，以最简单的测血压为例，很多人都没有规范的掌握。
2、搞熟心内科常见疾病的书本知识，如高血压、心力衰竭、心肌并瓣膜并冠心病等;然后再在临床上将上级医生的诊疗方案与书本相对应，看看如何与患者个体结合，不懂就问，水平会提高很快。
3、学会一些急诊处理，如高血压急症、急性肺水肿、心律失常等，急诊的东西会处理了，后面慢的也不用着急，这样做到心中有数，一切尽在掌握!
4、还有就是，医生不光要掌握高超的医术，同时还要很好的沟通技巧，与患者、与同事，平时多学学上级老师的沟通、谈话方法和技巧，等到真正工作了会很快上手。
这段外科的实习经历，其中复杂的滋味也许只有亲身经历过的人才能体会，酸甜苦辣，无论是什么滋味，都挺值得回味的。当然更重要的是知道了好多书本上学不到的东西，也认识了几个不错的朋友，或许这比书本更有价值吧!
在老师的辛勤指导下，经过不断的努力，在心内科的实习很快结束，取得了很大成绩，首先，在基础理论方面，温故而知加强了巩固和提高;其次，在临床放面学到了新的知识和处理方法。总之。经过在心内实习，是我对常见并多发病的诊断治疗有了重新的认识和提高，在突发病方面，学到了应对的知识和技巧。我一定把学到得知识应用到今后的工作中去，并不忘记老师的教诲，不断地学xxx步。
光阴似箭，为期__天的汽车销售实习结束了，回首这七天的实习，发觉自己的收获真的很多，懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通交流，学会了察言观色，丰富了我的社会阅历。
一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息等。
销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必须完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。
一、目标客户群准确的定位以及人群的挖掘
目标客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性。存在就是有道理的，每一款车都有他的客户群体，客户信息的收集除了常规的来店(来电)还有报纸，电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。
汽车越界最伟大的销售员乔吉拉德，他凭借自己的努力在1976年内销售1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。如今这么多年过去了，世界还无一人能打破这记录。成功的秘诀最重要的事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关的事情，无时无刻不在思考实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的销售技巧，一个小时的课程，乔吉拉德上台后进行了简单自我介绍然后开始发名片，一直45分钟后，加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟，这时乔吉拉德说我的销售第一堂课讲完了。
二、有计划的开发客户
有计划的开发客户可以快速提高销售业绩，通常我们认为开发客户先由熟悉的人开始，在足部走向陌生客户，有句话辗转反复5人你可以见到总统，也就是说这5个人分别代表5个群体，只有不断的扩大自己的社交圈才能结识更多的人，结识更多的人才能有更多的销售机会。
印地安人有句谚语：第一句话和朋友说最简单，其实每个客户都是我们的朋友。反之每个朋友都是我们的客户，通常认为开发客户先由最熟悉的地区县再到周边城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展现自己，所以开发客户在地理区域上由熟悉的地方到陌生城市，从人脉上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
三、让电 话变得有意义
任何一次无意义的电 话，都是对潜在客户的骚扰，所以和潜在客户通话时一定要让他得到收获，与潜在客户联系前，必须做好相应的准备，尽量全面的收集潜在客户的资料。包括：潜在客户的姓名、兴趣爱好、所在地、所处行业、行业动态、行业新闻、甚至家人信息等。尽量了解潜在客户的需求，与潜在客户联系前，自身要克服打电 话的恐惧心理，做好详尽的打电 话前的笔记，手边放好可能需要的相关资料，有的业务员还准备了一些符合潜在客户兴趣爱好的新闻趣事以及幽默笑话。
四、约客户的准备工作
要约客户时，尽量做到不在自己当班时，尽量安排同区域内的客户，尽量要约客户来展厅，在自己熟悉的环境下洽谈。如果要约上去客户处，要做好上门前的相关准备：如仪容仪表(统一制服)，男士不佩戴饰物，女士化淡妆，准备好名片及佩戴好工作牌。准备好相关车型资料、报价、合同、收据、计算器、及签字笔、不要安排在午休以后。
最近一段时间一直很忙，忙着复习英语，忙着工作室的任务，直到12月初，才想起给父母打个电话。按理说，我应该是充实的，满足的。可偏偏在这个时候，我突如其来的想法，阻止了继续实习的想法和毅力。于是，仅仅一个晚上的时间的思考，就决定了放弃这个追求了很久的目标。
就在我离开的那天下午，甘总把我们叫去了办公室，告诉了一个让我犹豫的消息——我们需要考核，考核通过后，我们可以继续在公司上班，并且带薪实习。其实，我的犹豫是有理由的，毕竟这是我第一个真正进入广告公司的实习，一个月坚持下来，不说花了多少时间与耐力，仅仅是改变我的作息时间，就耗去我大半的精力。每天下午打瞌睡，在那里是很丢人的。但我还是坚持了。
但不管怎么样，我还是放弃了。
原因在于我必须放下时间放下杂念，安安心心的复习英语。对我来说，英语与实习，孰轻孰重，在我心目中其实很清楚。
一直以来，我都觉得我是一个优柔寡断的人，其实，对人生的选择是没有标准的，标准自在心中，每一个选择都会给自己带来这样或者那样的利与害。但是，那天接到妈妈的电话的`时候，我又后悔我的选择了。
但，我想起我的人生，我又后悔我接到电话时的后悔了。
既然左右都是后悔，那就暂且先放下这个念头了吧。重新来看实习过程中的一些事情。在红珊瑚广告，确切的说，我们只接到一个案子，当时案名是我定的，为“金海天农业生态养生园定位于包装策略”。
定位：客户要求对金海天农业生态养生园进行定位，并且作为向政府提案并获的拨款的依凭。思考切入点：周边农业生态园及休闲山庄的对比，分析，并得出金海天usp，分析项目的必要性和可行性。
形象包装：根据金海天usp进行项目整体形象包装，对各功能分区进行功能定位并包装，使每个功能分区与项目整体形象形成统一独特的视觉和文化倾向。
开发建议：对其cis导入建议，项目对外形象建议，项目广告宣传口号建议，注意事项。
就其定位来说，从金海天的地理、环境、人文、生态、交通、养老、质量监督机制、地块增值保值、科技支持等等方面着手，对周边同类项目的分析、判断，最终对金海天项目进行市场、消费者、风格、宣传进行定位。
起初，创意来源于陶渊明的“归园田居”：
归园田居 (其 一 )
少无适俗韵，性本爱丘山。
误落尘网中，一去十三年。
羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。
开荒南野际，抱拙归园田。
方宅十馀亩，草屋八-间。
榆柳荫后檐，桃李罗堂前。
暧暧远人村，依依墟里烟。
狗吠深巷中，鸡鸣桑树颠。
户庭无尘杂，虚室有馀闲。
久在樊笼里，复得返自然。
来自于陶渊明的隐居精神，以及“爱丘山”“返自然”的心态，生态园最重要的usp便是“自然”。陶渊明的厌烦世俗生活，“采菊东篱下，悠然见南山”的追求自然的人生态度，便是项目创意的切入点——金海天农业生态园——集采摘、休闲娱乐、观光、租住为一体的综合性大型生态园。采摘——“采菊东篱下”，生态——“反自然”，租住——“归园田”。
于是，我们对金海天项目进行了非广告宣传的整体主题定位——“现代世外桃源”。
之所以加上一个“现代”，原因是金海天开发的目的是吸引那些“长期禁锢在工作中的白领、高端人群、以及退休老人”的人群，项目属于中高层人士消费层次。
于是我们对项目消费者定位——高端人群、高级白领、退休老年人。
从消费者的利益和喜好出发，我们又对各功能分区进行非广告宣传定位(注意是非广告宣传，也并非是起名字，要是广告宣传，就这几个字都会愁死人)：
休闲区——怡然自乐
娱乐区——聚英缤纷
观光旅游区——曲径通幽
生活体验区——往来种作
采摘区——欣然归往
(考虑到目标消费人群是“长期禁锢在工作中，急需放松的人群”，为了满足消费者全身心的放松的享受，在此把娱乐和休闲进行了划分，一边娱乐不影响休闲。提供顾客一种完全独立的环境。)
为了达到“现代世外桃源”的目标，我们遇到了一个问题——金海天项目地块地势平坦，而世外桃源，需要有高耸的山，隐秘的气息。因此在开发上不管是建假山还是造树木，还是引河流，都会增大成本，增大投资。而且为了达到“现代世外桃源”的整体项目定位，就必须对建筑环境的风格进行设计定位，运动场，采摘路径，观光环境，整体必须达到隐秘、独立于世的整体效果。
但领导交代，对于项目初期的定位，可以先不考虑投资成本问题，而且时间特别的紧，于是便跳过了这个问题。
第一次提案后，我们进行了修改。
首先，客户要求项目分为四个功能区——梅、兰、竹、菊。
第二，“现代世外桃源”，这个主题有点虚。需往田园、农村、土气靠一点。(原因是因为这样更符合天津市政府的扶持政策)
第三，策划书撰写需往天津市“设施农业、现代农业”房展方向上靠一点。
第四，这条在案子接过来的时候我们并不知道，就是——这里还有一个华商协会的农业研究所，而且还要建一所道德学院。于是提供了科技支持。
于是，我们对原先的内容进行了修改。
整体主题定位由“现代世外桃源”改成“新农村、新风尚”。
功能分区：
梅花的凌霜傲雪——凌寒独自开(道德学院、小型高尔夫)
兰草的清香脱俗——空谷生幽兰(棋牌室、茶馆、咖啡屋、住宿)
竹子的虚心劲节——一枝一节总关情(运动项目)
菊花的隐士风范——此花开尽更无花(沙龙、会所、酒吧)
项目到此还没有结束，而我结束了，结束了实习。
至此，我必须做一次整体的反省，其实，在这之前，或者是一次修改案例提交的时候，我就犹豫了一下，原因是因为对其功能上的划分，我们始终只对其风格和内涵上进行了定位，而事实上，这种定位是没有多大用处的，因为客户提出“梅兰竹菊”的时候，在他眼里其实很清楚整个项目的这题格调了，而要我们做的就是对其功能上进行定义，概念上的定义，不是定位。
那为什么我还仅仅只是犹豫一下呢，而不对其定义呢。
这个问题其实是存在太多的因素。对项目概念的注入，其实是策划的关键内容，一个概念的注入，就代表着策划书的完成;同时也代表着项目的定型。现在可以想象：一个投资大2亿多的项目，对其整体项目的定型是那么简单的事吗。当然我们也知道，这个策划书并不一定会实现，这很可能只是客户拿去忽悠政府，以得到政府的扶持拨款的凭据。
另外一个原因还是时间问题。“第二天，我就走了”，这是那天下午一直出现在我脑子里的一句话。我承认那天下午我很心不在焉。
因为这个只是项目初步定位构想，所以细节处理上几乎可以忽略不计。加上自己经验上的不足，阅历不够广。所以这个策划过程可以算是简单的不得了，创意上也没花太多的时间。
总体总结：不够认真、不够创意、不够完整。
不够认真：不仅客户不认真，领导不认真，我们也不认真。客户并不是真正想把项目做好，而是怎么去的政府的资助，于是领导认为这个案子拿下来的希望不大，于是不够重视，于是我也没足够的重视。
不够创意：从一个“归园田居”，就把全部创意做了出来，创意的思维步骤是由“发散——聚合”过度的，而本案的的最初就没有进行散发，因此，想的点子不够多，思考的角度自然不够多，创意就更不可能达到最好。
不够完整：从本案思考的开始，我就没有想过这些概念，这些概念也就是我的搭档从网上找来的关于陶渊明的诗句，虽然说找陶渊明的诗从感觉上说，是不会偏差的;而且一般这是在实在想不出创意的时候用的方法。但找来了诗句，我们没有进行内容的归纳，概念没有整合。
由此，以后的项目，不管从心理上，还是从行动上，都必须大大的加强与改正。
第一，“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。
接到案子的那一刻，就必须树立起严谨的态度，认真的对待每一个案子，认真对待每一个客户，尽管是没多大希望的客户，既然人家已经找上门来了，就必须以“顾客是上帝”的态度去对待。这样不仅对客户有好处，对自己的养成严谨的态度上更有好处。一个人要做好一个人，就必须认真对待身边的每一个人、每一件事。
第二，不找任何借口。
本案的执行过程中，因为时间问题，导致了大量的工作没有做到位，创意不突出，内容不完整。要做好一个完整的案例，就必须不一任何问题为借口。满足每一个客户的需求，为客户解决实际的问题才是专业广告人所为。
第三，尽管我还是学生，但做事不能太“学生”。
其实，在本案执行过程中，我还是抱有“我还是个学生，出问题是可以理解的”这种心理的，学生出问题是可以理解，这句话没错，但是抱着这种心理来对待事情，就不对了。我必须克服任何一个可以遇到可以发现的困难和问题。因为确实还有很多问题，我连发现杜发现不了。
第四，有始必有终。
任何一件事都应该是“有始有终”的，没一件都应该做到完整。有了开始没有结束，或者没有开始就有了结束，是一种自欺。
第五，克服自己的障碍就克服了最大的困难。
自己才是最大的障碍，其实刚一上班，我就面临了生物钟调节上的困难，作息时间很难调整。于是每天下午我都处在昏昏沉沉的状态之中，眼睛睁不开，前面的路就不会光明。意志力有待大大的提高。忘了在什么地方看到过“所谓人性，就是人的‘色性’、‘贪性’，还有‘惰性’”。既然只要是人都少不了这“三人性”，那也就见怪不怪，但是“要为人上人”，就必须有比一般人更大的多的成果及毅力。
1、本次实习目的为：通过在律师事务所的实习锻炼自身熟练灵活地运用所学专业知识处理实际法律事务的能力，锻炼自身独立处事的能力，为毕业论文的选题和写作收集信息资料
2、本次实习预期达到的效果为：对专业知识做到学以致用，将课本知识与实践结合起来，最终达到理论结合实际的效果；通过实践学习为人处事，为毕业后的就业做好准备；开拓思路，做到实事求是，求真务实。
实习前期的准备工作主要是联系实习单位，坚持理论知识学习。在克服了一些困难之后，我在世纪三和律师事务所开始了为期12周的实习活动。
实习前期主要是负责一些档案整理，会议记录等工作。
本次实习我选择的是一家律师事务所，在12周的实习期内我从基础做起，前期主要负责档案整理与会议记录，闲暇之余我还借阅了张律师与吕律师的案件卷宗，学习起诉书与答辩状的写作。经过3个星期左右的实习，我逐渐熟悉了律师的日常工作流程，并进入了实习的中后期。在实习的中后期，带我实习的张律师让我尝试着在她的指导与监督下去写起诉书与答辩状，处理一些案情简单、事实争议不大的民事案件。
“吾尝终日不食，终夜不寝，以思，无益，不如学也。”这是论语中的一句话，说的是一个人整夜不食不寝去思考钻研一个问题，没有什么好处，不如亲自去学习研究。实践的过程是每个人都要经历的必经之路，在这个路上，你不在是个孩子，在锻炼，在成长，跌跌撞撞，且歌且行。青春的光阴留给我们更多的是奋进的号角与激昂的乐谱，也许每天拖着疲惫不堪的身子回来，也许每天都要为了赶一个答辩状而焦头烂额，也许每天都要为了明日的会见当事人做着准备，但我是快乐的。不再是不为浮云遮眼之势，更在一览众山之躯。
通过这次的毕业实习，我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己的未来有一个正确的定位，增强了自身努力学习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。在这次实习中我还认识到，对于即将走上社会的大学生们，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。大学生的毕业实习是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台与机会。通过这次毕业实习我真正的锻炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫。
本次毕业实习我选择的是一家律师事务所。初到律师事务所，我既感觉新奇又有莫大压力。每每看到律师事务所里的律师们会见当事人，带着文件出去立案，整理资料去开庭，我都会觉得不管理论只是我掌握的是否扎实，我，一个即将走出校园步入社会的大学生还有许多技能要学。带我的张律师是一个很有作为的女律师，从她身上我看到了许多值得我学习的东西。平时在律师事务所，也有很多律师会教给我一些接人待物以及律师办案所会用到的知识与技巧。李律师见我时送了我三句箴言作为“见面礼”，后来又陆续指出我的不足，还热心提供书籍帮我提升个人素质。在为期12周的实习中，不但有前辈们的谆谆教导，我还见识到了形形色色的当事人与林林总总的案件，在实际参与其中的具体实践中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层去，把理论知识与具体社会劳动实践结合起来，才是大学生成长成才的正确之路。
“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础！
这次实践活动，丰富了我们的实践经验，提高了我们的团队合作能力，使我们通过这次实践更加了解社会，这次实践活动意义深远，对我们的帮助享用一生。作为一个21世纪的大学生，社会实践是引导我们走出校门、步入社会、并投身社会的良好形式；我们要抓住培养锻炼才干的好机会；提升我们的修身，树立服务社会的思想与意识。同时，我们要树立远大的理想，明确自己的目标，为祖国的发展贡献一份自己的力量。
一．实习动机：由于对新闻写作有很深的兴趣，通过自学对新闻的定义、基本要求、写作及出版流程有了一定的理论基础，想通过实习将这些理论与实际的应用相结合，在报纸出版的实践中感受和提高自己的能力，特别是新闻写作方面总体把握的能力。
二．实习目的：了解报纸出版的过程、学习新闻写作的采编流程，对其进行分析，并结合所掌握的理论达到提高自己对新闻认识的目的。
三．实习任务：学习报纸上已发表的新闻作品、下各专业厂进行现场采访。
2.报社简介：
五、初步认识：报纸是一种舆论工具，它对于社会生产生活各个方面的重大影响，特别是在特殊时期中的特殊作用和意义。?报纸作为一种媒介载体和一种舆论工具所固有的属性，以及发展中无论用何种方式都不可逾越的固有规律。报纸内容坚持的四个基本点――时政新闻是支点，娱乐新闻是亮点，社会新闻是卖点，经济新闻是看点。
从7月12日到8月23日日我在《桂东电视报报》《桂东生活周刊》报社进行了五个周的实习
第一天到日报社会新闻部报到时，心里有点忐忑不安，看到编辑记者来来去去的忙碌身影，不知该从哪里入手。部里几位老师都很慈祥热情，对我的鼓励和帮助，很快消除紧张，融入工作状态。
接热线电话，有价值的新闻线索，拿起笔簌簌写了起来。新闻最容易忽略的是一些事实细节，比如人物、地点、时间必须有确凿的事实依据。否则可能会引起不良后果。打电话四处查找知情者，经确认证实后，一想到自己肩负的采访任务
为了能我更全面地了解新闻报纸出版工作的`全貌，报社领导安排我在采访、编辑、出版、校对、发行等部门工作，使我受益匪浅。
有时出去采访，有时坐在报社的电脑前，敲打着键盘，记录下自己当天采访来的新闻。
四处“转战”，有时也跟着记者出去采访。
讲述了新闻部需要注意我们先从学习报纸作品开始，
对于主任给我们安排的新闻采访任务，我们都表现出了浓厚的兴趣和极高的积极性，
在办公室接听读者的来电，在电话中发现有价值的新闻，便会和记者老师一起前去采写。
我深深感受到了报社的文化氛围，
到不同的地方,看种不同的人,渐渐适应了这样的生活,
大体了解办报理念和流程，以及作为报纸出版的载体――报社的运行情况和规律，也有了些个人的感悟和想法，
从自身：
1实习不是被动的学习，在实习岗位锻炼自己的实践能力，同时也要注意创造性的发挥，和实习单位多多交流，成功转换角色的方法。
2要给自己定好位。在态度上要把自己当成学生，虚心请教；在做新闻采访时，把自己当成一个工作人员，爱岗敬业，严于律己，争取多写新闻，多发新闻，维护新闻的客观、公正。
3要多动手写。做记者必须腿勤，嘴勤，笔勤，一个新闻要跑上大半天，和不同的人打交道，然后组织稿件。同时自己要主动动键盘写稿，
4工作认真扎实，做就要做到最好。让观众更快更易得到最新消息。
从单位：
单位都希望有新人才的加入。实习生刚走出大学，所欠缺的，是社会经验、职业素养以及一些基本的工作技能，所以实习生必然会从接电话、发传真这种基本的工作做起。要真正要学到东西，不仅要从点滴开始累积，更要发挥自己的主动性，多观察、体会实习单位的工作习惯与文化氛围，不断地发现、发掘自己能做的工作，循序渐进地进入工作体系。最大的实习心得，就是要利用实习的机会，想清楚自己要走的路，趁着实习多听多看多认识人，提高求职的综合素质。人际关系的处理和学习也是头等大事，和读书相比，实习常常能得到一些宝贵的人脉资源，这些都要好好把握，以后都可能有助于求职。
感触记者生活并非像有些人想象的那么浪漫，记者不仅是无冕之王，更是一个肩负重大使命的职业群体。对于记者的职业有过很多幻想。
有幸于XX年年暑假在《桂东生活周刊》《桂东电视报》报社进行了一个多月的学习实践，并有机会初步将自己所学的专业理论知识与新闻实践联系结合起来，这对我来说很有价值和意义。?
在几个月的实习过程中，不仅在业务上得到了锻炼，而且在思想上也学到了很多东西，感觉收获很大，下面我就把实习的情况简单总结一下：
政治思想上的提高。做新闻宣传工作是一项对政治思想素质要求极高的职业。特别是采编人员，需要随时了解和掌握党的路线方针政策的变化，以及当前首要的政治任务，等问题，把这些东西消化，变化自己的新闻内容登在报纸上。所以要有好的学习习惯和坚定的政治立场。
在我实习过程中，我发现每一名编辑记者在紧张的采编工作之余，都十分注重政治学习，不断提高自身的政治理论水平，保持敏锐的政治洞察力，这样这张报纸才能够很好地发挥了 作用，成为联系党和人民群众的桥梁和纽带。
在这一段时间里，加强了政治理论学习，由于我基础较薄弱，就重温了上学时学的课程，同时，再不断地补充新的知识，对于当前党和国家的中心任务
教育实习是师范院校教育教学工作的重要组成部分，是加强教育教学实践性，培养合格师资的一个必不可少的重要环节，是学生理论联系实际，提高综合素质，成为合格人民教师的基础。对于我们促进了解中学教育，巩固专业教育思想，培养教育教学工作的实践能力和创新精神具有重要作用。为此，我们东北师范大学赴集长春双阳区一五一中学实习小组从九月三号到十月二十八号进行了为期近两个月的教育和教学实习。时光匆匆若白驹过隙，转瞬之间，历时一个多月的教育实习已经结束，现在有必要对整个教育实习作下回顾。想想我们小组从最初的教育见习，到实战的教学实习和班主任工作，最后收拾包袱回母校，在这过程中我们与长春一五一高级中学的师生结下了深深的友情回忆起我们实习的点点滴滴，还真有点舍不得，离开我们教学的学校。实习情况基本如下：
我们小组共21名同学，分别为宗阳洋，赵聪聪，尚嫦娜（地理科学学院）；白敏，林正祥，秦素（政法学院）；罗姗，李响，王桂选，晏畅，袁莹（数学学院)；顾红梅，安银霞，徐建（化学学院）；陈良，郭芸，郭前芳，周志鹏（历史学院)；孙宇，王冰瑜（生命学院）。
这次实习的学校是长春一五一中学，我们组实习的班级是跨越很多个专业科组，其中有历史学专业，政治专业，数学专业，化学专业等。我们小组的成员都把自己把全部的热情倾注在学生身上，严格要求自己“身正为范”，以教师的身份给学生上课，以朋友的身份和学生交流，努力做好学生心目中的良师益友。
在班主任工作方面，我们小组的成员严于律己，为学生树立典范。
通过学生之间的推介，让他们对自己的学生和生活充满自信，加强了班会和学生的交流。我们还是挖掘到不少的人才，了解到班里一些比较喜欢唱歌的学生，热冲于舞姿的学生，还有一些口才好的学生。这个是出乎我们所有人意外的，通过主题班会，似乎所有的努力都有了回报似得，让他们从中学会了很多。
教学实习是实习过程的中心任务。在实习过程中，我们会一起讨论问题，互相学习，不懂或者不了解的知识，我们就从网上的查资料进行了解。知识学问浩如烟海，一堂好课不仅要求我们能够旁征博引，对知识点有所了解，更为重要的是能够用通俗易懂的语言向学生表达出来。初为人师的我们，面对的是许多的学生，责任之重，压力之大，可想而知。在听了一个星期的课后，我们也要开始实战演习了，我们一直坚持“三备”原则(备教材、备学生、备教案)，坚持试讲、互评、试教的规定，认真上好每节课。我们基本上能够做到以下几点：
1、认真钻研教材，深入细致备好每节课。确定教学目标、重难点，写出详细教案，请教指导老师。虚心听取指导老师的意见和建议，修改教案，进行试讲。
2、认真上好每节课。上课时，精心组织课堂教学，注重发挥学生的主动性，充分利用40分钟的课堂时间，保证每节课的质量。课后及时请教老师和小组成员，归纳总结优缺点，做好教学笔记。
3、课堂上要注意教学秩序和教学效率，如果课堂秩序很乱，将会直接导致学生教授效率不高，最重要的是影响成绩，上课时态度要从容大方镇静，采取恰当的姿态语言帮助说话，从而使教者更加具有激情，调动课堂气氛，使学生在快乐的轻松氛围中学习。
4、坚持听课，注意学习各位老师的教学经验，坚持互相听课和评议制度，认真做好听课和评议记录。努力探索适合自己的教学模式，重视练习课和习题课，利用讲评练习的机会锻炼和提高教学技能。
5、认真做好批改作业和下班辅导学生的工作。注重听取学生的意见，及时了解学生的学习情况。并且对班里的优生和差生给予应材施教，给差生更多的关心和更多的鼓励。
在我们努力备课，试讲，上课的过程中，我们收获了很多经验和教训。在平时上课尽量克服出现一些平时的小动作，比如说撩头发和一些习惯性手势等；板书的书写要做到重点突出，分配好主板书和副板书的位置；在ppt课件上，背景尽量不要太花哨，字体的颜色和背景搭配要和谐，字体也要够大；上课的语言尽量不要口语化，有些知识要专业语言，与此同时上课语言一定要准确，正面回答学生问题的时候要避免出现“应该是吧”等这类的答案。语速也要适中，过快的语速会使学生的思维跟不上教师的教学，而过慢的速度则会使学生容易在课堂上走神，也会使教学任务受到影响。
其次是师生互动方面，一堂课的效果好不好，在很大程度上决定于这个课堂上有没有新的动态生成，也就是说师生互动并不是简单的老师提问，学生回答，而是老师教的思维与学生学的思维的碰撞，从而使知识更好的被理解与接受，而且提问也要注意技巧，课堂要避免出现一些无效提问，比如说“是不是”、“对不对”等问题。在实习期间，我们还参与监考，阅卷，登分等一系列的工作。
短短的八周让我们受益匪浅，作为一名实习教师，我们能以教师身份严格要求自己，为人师表，处处注意自己言行和仪表。总的来说,通过这次实习，检查和巩固了同学们的教学理论，专业基础知识和基本技能，培养了我们独立从事教育和教学工作的能力。最后，感谢所有在实习中学给予我们关心、帮助和耐心指导的领导和老师们。
为期八周的实习生活，让我们初尝了身为一名教师的酸甜苦辣，也更让我们体会到当一名教师所肩负的责任，不仅如此也让我们的学习到于学生交流的技巧，上课教学的方法，让我们学到了当一名人民教师神圣职业的精神。
明年我即将毕业，今年的这个暑假是我在大学生活中的最后一个暑假，所以为了对自己前三年学习的效果有一个总结，并对自己在不久的工作招聘中积累一些实践经验，我 新疆华源实业集团有限公司公司里参加了一次为期一个月的实习。
华源实业集团有限公司的主营项目为房地产，底下还包括一个热力公司和一个药厂，但总体规模不是很大，三个项目里面房地产做的比较好一些，根据我的专业，我参加了有关房地产方面工作，具体任务就是房地产开发前期所要完成的相关开发手续的报批。对于房地产这样一个投资项目，可以说一次性投资巨大，回收周期较长，利润比较丰厚，但也存在着很大的风险，如果某个环节稍有不慎，可能导致全盘失败，后果不堪设想，所以在一个项目启动之前，要投入相当大的人力物力，包括市场调查、市场定位、市场分析、项目可行性分析、落实贷款、确定工程施工队等等很多的研究和调查，最后才能做出科学的判断，找准自己的市场。正是按照这样一个过程，在今年八月份正式启动了华美家园的开发，华美家园小区开发的对象是高层收入者，坐落于乌鲁木齐市北郊，那里空气比较清新，人流车流辆比较小，但道路还是比较宽敞的，户型的设计好，房屋面积都在150平方米左右，为电梯公寓和小高层，小区开发一共分为三个部分。开发这样一个项目的程序非常的复杂，由于北郊的这块地原来是一个国营物流仓库，所以前期工作的第一步就是敦促这个厂的按时拆迁，我们经过一个星期的的协调，才使这个厂在红线范围内的区域完成了拆迁、平整和自来水管线的铺设，只有这样下面的工程才能顺利进行。
在这一个星期里，我也完成了一项独立的工作，在自来水管道铺设的过程中，自来水公司先收了我们的款项，但是久久不肯施工，总是推三阻四，这一次由我过去再一次催促自来水公司履行合同内容，见到负责人后我告诉他合同期限将至，如果再次拖延，违反了合同的规定对大家都是不利的，终于纠缠不过，第二天，他们完成了自来水管的铺设，并接到下了剩余的一半款项。前期工作远远不止这些，在接下来的工作中，还要完成许多政府部门的审批手续，首先，我们去设计院完成了我们这个工程的图纸设计，不愧是一做楼房的蓝图，所有的图纸加起来共有八十多公斤重。拿着这些图纸我们去建委审核，看是否符合城市的总体规划以及国家和自治区的文件。还有自治区绿化委员会，主要是对场地平整过程中毁坏的绿地及树木进行赔偿。消防委员会也要去跑，主要目的是为了施工中的防火安全。因为要开学，我不得不在这个小区正式施工之前结束了我一个月的实习，其实接下来还有很多的工作要做，比如小区建设中的物业管理，以及建设中的工程进度的控制等等都属于前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一个月的同事们道别。通过一个多月的实习，我对自己所学的专业有了更深的了解，尤其是对房地产开发这个领域的了解，以前在课堂上总是听老师讲，当时懂了，下来又全都忘了，所以效果不理想，最佳的学习方法是通过老师的理论教学，再加上我们的切身实践，这样我们才能学以致用，用理论指导我们的实践，我想这才是学习的最终目的。不仅仅是对理论知识的加深，我感觉最大的收获就是我体会到了同事们的尽业精神，也就是我们现在所强调的团队精神，在这样的企业里工作，是一种快乐，而不是一种负担，每个人都把它当作自己的事业，把企业的壮大当作所有员工共同奋斗的目标，大家伙在工作中互相帮助，互相关怀。记得有一次，建委那边要求我们将所有的图纸折成统一的规格，八十多公斤的图纸!谈何容易，但是没办法，要赶时间，时间就是金钱，为了不让工程进度有一天的拖延，在前期部主任小黄的带领下，我们五个人整整折了十二个小时的图纸，完成以后已经是晚上，在这过程中大家互相鼓励，彼此开玩笑，但没有一个人说要退缩，我想这正是一种我们在学校学习过程中所体会不到的一种企业精神吧。
这次实习以后，我为自己默默定下了一个规矩，再以后的学习工作中，我一定要全力以赴的去完成好一个任务，培养一个良好的做事习惯，我想这在以后的生活中是非常重要的。
专业 物流管理 班级 1002 学号 34(编外学生)
学生姓名 李智彬
导师姓名 孔夫子(编外没有老师，自己请的) 完成日期
前言(宋体、3号字、加粗、居中、段前段后各0.5)
本次实习是物流管理专业入门的认识实习，实习的目的是初步了解物流管理在现代市场经济中的功能和地位，了解现代物流在工商企业中基本运作规律，参观了解物流场馆及设施装备，了解企业物流基本流程，增强对所学专业的感性认识，提高学习专业知识的兴趣，为后阶段深入学习物流管理专业所设置的各门专业课程打下良好的基础。
本次实习时间为一周，即本学期第五周，实习内容主要是以多个物流主题认识调查为基础，结合企业指导老师的物流业务讲座和现场讲解，并对湘潭电机股份有限公司的部分生产分厂及仓库、湘潭步步高物流中心的各场馆、吉利汽车(九华厂)的整车生产流水线等场馆参观来进行的。
主要实习过程如下：星期一，听取了物流专业认识实习动员报告，完成了物流行业主题认识调查;星期二，听取了湘电股份指导老师的。。。。。。。(“以此类推，等式成立”，嘻嘻)
在指导老师不太精心的安排布置下，经过一周的实习，基本完成了各项实习任务，达到了预期的实习目的。(要自由发挥一些哦，嘻嘻)
我相信每一位同学都会做的很优秀的，做文章时一定要严谨，尽量避免犯错误。做事谨慎，少犯错误，就会少一些指责，多一些开心哦，这是搜狐总裁张朝阳的人生格言。
注意一下几点：前言不能加任何数字标记，如一、二、之类的;前言正文部分不能分几级标题，如(一)1.2.之类的;每一句语言要加以正确的标点符号;
物流在企业里占据着怎样的地位，发挥着如何程度的作用?实际的企业物流与管理跟书本上的理论差距到底有多远?物流专业的学子未来的就业定位在哪里，我们应当具备怎样的实际能力?我们即将参观的企业拥有怎样的特点，我们实习到底要真正领会什么?
本次实习是物流管理专业入门的认识实习，是为今后系统学习各门专业知识的必要环节。实习的目的是初步了解物流管理在现代市场经济中的功能和地位，了解现代物流在工商企业中基本运作规律，增强学生对所学专业的感性认识，提高学习专业知识的兴趣，为后阶段深入学习物流管理专业所设置的各门专业课程打下良好的基础。
在这一周时间内，我们先后去了湘潭电机厂，步步高物流公司，吉利汽车公司，与此同时又听了一些工作了的学长们对物流的介绍以及就业方面的知识，使我们受益匪浅，让我们对物流专业有了更加全面的认识，使我们对物流专业充满了更大的信心。(假的流汗，错的离谱。我们没有去吉利汽车公司吧?他们的公司远在杭州呢!我们去的是吉利汽车九华生产厂啊。另外，去年是请来了两位已经毕业了的学长回来做讲座报告，今年一场报告也没安排，没钱安排了啊，一场报告要给好几百大洋，还要请吃一餐饭，按现在的物价，又要差不多上千，远的还要路费，如果是行业内重量级人物出场，更是不敢奢望了，只能在怀旧中。)
(一) 实习具体安排流程(前言分体式出现了!)
9月26日实习动员以及实习资料调查。(一句简单的话，就是一个段落，这是神马文章?你见过吗?不管你是不是见过，反正我见到了，嘻嘻。)
9月27日去湘潭电机厂，了解制造企业采购与物流业务，参观制造企业物流现场、生产车间。
9月28日去湘潭步步高物流公司，了解商业连锁企业物流(写到这里，后面的东东干脆连句号也省了，算是文章的“裸奔一族”吧，我也想这样萌一下，可惜不敢啊，嘻嘻。) 9月29日去吉利汽车公司，参观汽车生产车间和生产流水线
9月30日进行物流调查、资料查取收集
10月1日~2日整理报告
(二) 实习单位
湘潭电机厂、步步高物流公司、吉利汽车公司(一个这么大的二级标题，就只有一句连句号也木有话，额的神，算是宇宙超级无敌体吧!I 服了you!)
(三) 实习内容
1.熟悉物流公司的仓储情况。如仓库及其结构，仓库的布局和仓储规划，仓库的基本设施;自动化仓库的基本知识。仓库保管的入库、理货、堆存、保管、出库、装卸搬运等整
个作业过程、操作方法、作业要求、管理方式和要求等。(这次去了专业的物流公司吗?去年到是请来了顺丰速运的人员做讲座，这次实习只有一周的时间和经费，怎么可能做这些项目啊?)
2.了解仓储经营情况。
3.了解物流配送情况。如配送中心的基本作业流程和一般作业项目，配送中心模式和类型，配送中心管理的主要内容和一般岗位设置等。
4.了解物流配送组织情况。如配送作业组织方法，协同配送作业，开展配送服务，配送服务质量管理的要素等。
5.了解物流配送商务情况。如配送经营的模式，配送商务的组织和管理内容，配送合同，配送成本分析及配送定价等。
第一天早上，要求8点40到。准点到就好，如果以后来这里实习的同学就要注意了，早上坐公交车要慎重哦，因为出门晚的话，会堵车，什么时间到就说不定了。骑自行车的同学，男生25~30分钟到，女生+5或者+10，看你自我评价体能如何吧。我是早上八点出发，半点正好到教室坐下。
第一天一般不需要上课听课，就是大家见见面，先熟悉熟悉。到了这里之后第一件事就是开个动员大会。不要单纯把这个的当作无意义的东西，如果说从实际内容上来看，这个会更多的应该算是经验交流会。来讲的一个老师和一个副校长都是北师大毕业的，8X级的校友。内容主要有两个部分，一个是他们当年的实习经历和经验，一个是他们这些年见过的各种各样的实习教师的经验，各种宝贵意见。
然后就是进入了正式实习前的预热阶段。
有一些同学会被分到北校区，今年是实习班级是初二的同学都去了北校区，剩下的大家都在南校区。
每个实习生都会有两个指导老师，一个是所学科目的指导老师，一个是班主任指导老师。那我们在实习第一天，都要先找这两个老师去聊一聊，看看老师们对我们有没有什么要求。
今天的实习即将结束，从目前来看，老师的要求一般就是这么几点。
学科指导老师：一般会要求你去告诉你去听课，你要记得问老师要一下课表，问一问早自习什么的用不用考虑(语文和英语)对这个一定要重视，物理化学的同学要问问实验课之类的事情。其他科目的同学，比如数学，可能一来了之后就要帮忙监考。不过也不是一定的，看情况吧。
一般的老师都会对实习老师有批作业的要求，每天早上收上来作业，批改批改，把重点的地方写成小纸条给你的指导老师看。这个会是一个常规性工作，所以希望亲们都不要懈怠，毕竟路遥知马力什么的....
班主任指导老师，我目前还来得及见过，等下见了之后再补上。不过，从结果上来看，一般都是要求几点到学校啊，看看早自习课间操什么的。常规性质的吧，慢慢来呗，少年少女们....
今天有幸听到了并不是我的指导老师所在的年级的备课，如果你们也想听，记得一个是要大胆一点，不要怕，另外一个是老师要好!悲剧表示今天RP爆棚了，所以遇到了一个非常不错的老师。
另外一个，我觉得很重要的，就是大家不要盲目。你一定要在实习之前想好，你要听什么，你想听哪节课，想听点什么东西，听和什么相关的，不要看由一个人去听，就大家纷纷跑过去听。别人需要的，并不一定适合你。
我选择了听那个老师的课，原因是我以前讲过这节课，讲得异常糟糕，完全不知道课该怎么讲下去了。基本上可以理解为挂在黑板上了。哎，痛苦回忆....
我觉得如果有老师集体备课，能听就尽量去听一听，因为老师的集体备课一般会是在讲下一周的课程怎么安排。北师大里做过家教的人非常的多，带过班的人也不少，但是能真正把一章的知识讲做一个整体的人，很少。这样的人一定会是那些最后在优秀中学应聘中最终获胜的那些。
我的指导老师也跟我讲过这么一个观点，不要先看别人的，一定要自己先看教材，自己想出来一节课程的大纲之后，再去吸收别人的意见。如果直接就去看别人的意见，那么自己的想法就会在萌芽阶段就被扼杀，甚至感觉可能还没形成种子就没了。
最后，诸君努力，我要去见我的班主任指导老师了。
直到我发现，不管加班到晚上7点，还是晚上8点，办公室里总有一些调皮而幽默的声音在给大家带来欢乐，让大家都可以开开心心地工作;直到我观察到，虽然一个金融系研究生前辈即使在处理按照日期给不同的单据排序，她也是那么专注而认真;直到我明白，要想将复杂的挑战性工作做好之前，你必须先用专业的敬业与严谨态度来熟练地完成所有看起来细小和简单的事情。
在银行的实习快结束了，我穿上黑灰色的职业套装，走在银行宽敞明亮的现代化办公环境中，看着周围的“同事”冷静而忙碌的身影，手中总是会有似乎永远都审查或者总结不完的单据和文件。所谓敬业精神，大概就是不管你因为工作多么疲倦，每一次面对客户的时候都可以拥有大方而甜美的微笑，不管你因为业务多么烦闷，每一次接听电话的时候对方的那一头都可以听到温柔而礼貌的声音。
一套干练而漂亮的职业套装，可以让人看起来整洁美丽、专业大方，然而真正让一个职场女性随着年龄越来越优雅与智慧的，必然是从内到外、持之以恒地“装扮”。
千里之行始于足下，万丈高楼平地起，学会做事情之前，我要先学会做人。
从踏入公司的那一天起，我意识到我的肩上开始扛着责任，凡事得谨慎小心，否则对不起关心自己的人们。实践是检验真理的标准。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，曾经的同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯人与人之间的勾心斗角，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到领导的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，领导的眼色同事的嘲讽。失落时的无奈想找人诉说却发现没有人可以倾诉。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。谚语有云：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。
世界上没有随随便便的成功，只有努力付出了才会有回报！我深知自己的职业之路还很长，所以在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够取长补短，争取在各方面取得更大的进步。来到这里工作，不论在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。在以后的工作中我将更加努力上进。
小学语文实习心得
一、实习目的
通过实习教育，我将充分发挥自己的主观能动性，将我在大学课堂上所学的理论知识和实际教学相结合，初步掌握小学语文的教学方法和技能。同时，我也会了解现今小学生和教育的现状。我将在永安市大湖中心小学五年(1)班实习，这是一个很好的机会来将理论知识应用于实践。
二、语文学科实习内容
课堂教学，包括备课、上课、批改作业、批阅试题。做一个语文教师所做的事情。
三、实习效果
在我所实习的学校，领导和指导老师赖祥达先生给予了我很好的关注和指导，使我能够认真开展语文教学工作。整个语文学科的实习阶段，是我从一个没有授课经验的大学生到略有经验的小学语文教师的转变。在实习过程中，我通过教师的帮助和自己的刻苦努力，现在已经能够较好地进行教学，并且能够有效地组织与语文教学相关的各项工作。
四、实习总结及体会
初为人师，我对于11月份的语文实习，充满了挑战和诱惑。在实习期间，我经历了许多酸甜苦辣，也深刻感受到了做一名人民教师所需要承担的崇高和艰辛。
下面我从几个方面对我的实习进行总结。
1、认真做好实习前期工作
首先，作为一名学做师者，我们必须调整好自己的心态，因为“态度决定一切”。我们要像一名真正的师者一样，严格要求自己，以身作则，言行一致，做一个品德高尚的榜样。在实习期间，我也主动承担起了班级管理的责任。
每个学生的基本情况有个初步的了解。有了这一切的统筹安排，我的实习才能进行的顺利。2、名师指导按步骤提高教学水平
教学实习的开展，指导我的赖祥达老师是本校的高级教师，教育前线工作者，也是一个非常负责的教师。我们将实习分为两个阶段：
我将要进行的第一个阶段是见习阶段。在这期间，我会全面熟悉小学五年级的语文教材，并认真聆听指导老师每一堂课的讲解。我会认真记录每一节课的内容，与老师交流并虚心请教，深入了解课堂教学的要求和教学过程。同时，我也会学习如何备课和备学生，如何将素质教育理论与落实考纲考点的要求相结合。我会持续进行反思，仔细体会老师在课堂上的每个细节和各个细节所蕴含的意义，因为每个动作都是为教学服务的。此外，我也会经常在网上观看公开课、竞赛课和优质课等，让自己不断向名师学习，吸取他人的优秀成分并加以应用，这是模仿与学习相结合的阶段。
我的实习教师是本校的高级教师，他平易近人，经常鼓励我大胆尝试上课，并给我提供了很多锻炼自己的机会。每一节课都由指导老师来听课，并在课后细心地评价我的表现，针对我的不足之处提出宝贵意见，并肯定我的可取之处，这让我倍感鼓舞。在课后，我也会反思课堂的各个环节，努力改正自己的错误，以提高我的教学水平。经过赖老师的悉心指导和我自己的努力，我在教态、语言、板书、提问技巧、与学生互动等各方面都有了明显的提高。为了更好的展现自己的教学能力，在指导老师的帮助下，我向全校语文老师开了一节公开课，并在准备公开课期间得到了赖老师的悉心指导，他提出了很多修改意见，并对我在平行班上进行的试讲提出了改进建议和肯定。当然，在整个实习期间，学校里的其他老师也为我的生活和教学提供了很多帮助和指导，这让我在短短的时间内成长了很多。当然，我也知道自己还有很多不足之处，比如调控课堂纪律的能力需要进一步提高，这也将是我今后教学工作中需要努力改进的方向。
虽说我的实习生活即将结束，但我对教学的追求和努力将一如既往，我对学生的关爱也将永不消减，作为准老师的我有信心做好教育工作。争取做一名优秀的人民教师。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我
感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。
这次实习虽然时间只有两年，但我觉得这样的经验却是很宝贵的。我零距离的接触到了煤矿工作者的生活，从他们身上我学到了很多东西。了解到做一名好矿工的不易，每一吨煤、没一米进尺里都有这些矿工辛苦的汗水。他们的生活规律完全被打乱，有时为了井下生产连饭也顾不上吃，正是有了这些敬业的煤矿工作者的努力，才有了今天平煤的强大发展。经过这次的实习，让我对矿工这个职业更加肃然起敬，更想加入到他们的行列，成为一名优秀的矿工。下面我就吧实习情况做以总结报告：
一、实习单位简介：
平煤集团公司现有生产矿井14座，20xx年原煤产量2669万吨;选煤厂3座，精煤生产能力500万吨/年。公司资产总额114.7亿元，年销售收入76亿元，先后荣获全国重合同守信用企业、煤炭行业质量信得过单位、全国“五一”劳动奖等荣誉，在20xx年中国企业500强中排名第222位。企业设有国家级技术中心、国家级矿山救护中心、国家a级劳动安全卫生评价咨询中心。平煤集团以“以煤为主、相关多元化”为发展战略，走新型工业化道路，将逐步建成煤炭主业突出、煤电一体化、核心竞争能力强、可持续发展能力强，在全国有重要影响的特大型能源企业，成为国内重要的火电基地、煤化工基地和冶金用煤基地，步入全国企业百强行列。
二、生产知识-采煤机
参考采煤机课本15页：抄习题及答案2，什么是综合机械化采煤?它有什么特点?和3、5、7题及答案。
三、生产知识-综掘机械
所谓读万卷书，行万里路。没有经过实践烤炼的理论永远都是纸上谈兵。实践，自古以来就被认为是成长的必修之路。然而，当你迈开了实践的第一步时，你就会发现，原来这条路从来不会宽阔绵长、平平坦坦。这里的规则不容你随便打破，前行的方向也要自己把握;这里没有想像中的多姿多彩，也没有传说中的高深莫测;这里朴朴实实，却也暗藏波澜。这里才是知识的真正的源泉。我想，平职学院是一个由学校到社会的过渡地带，它应当教会学生的不仅仅是知识，更是生存的本领和技巧。大概正是基于此，学校才会安排我们进行社会实践。而作为一名刚刚井下生产的我，虽然尚不具备扎实的煤矿专业知识，对各种问题的看法更多的局限于感性认识的阶段，但是在生产实践的过程中我的的确确走进了社会这个大课堂，体验着与以往完全不同的世界，增长了见识，开阔了视野，为今后一步步走进社会打下了基矗。
光阴似箭，时间飞逝，眨眼之间，我们已经到了实习的时候。虽然我们还没有完全准备好成为一名教师，但我们认真地为此做了准备，并迈开了脚步走进了二年级五班。
一开始进入新的角色的我们心中充满了惶恐与不安，甚至是排斥这样的变化的。虽说这次实习既能检验我们所学的知识,加强理论与实践的结合,又能使我们更加了解和熟悉教师工作,加强我们的综合能力,对于我们师范生是非常重，以前我们虽然站在三尺讲台上试讲过课，但是我们还没有真正的站到学生面前讲过课，心中总有些忐忑不安，校园里一声声“实习老师好”，这样的压力如泰山似的压在我们身上，使我们难已喘气。有时候我们当中一些同学偶尔挤出一点难看的微笑来压住自己内心的恐慌。
我们深知能力是个体顺利完成某种活动,并直接影响其活动效果的重要因。.老师作为现代社会的重要成员,除了具备现代人的基本能力素质,如认识能力,学习能力,交往能力,自控能力和创造能力等之外，老师还要具备强有力的表达能力、组织能力和管理能力等。对于一名合格的教师来说。
当我们踏进二年级五班的教室，一张张可爱的笑脸映入眼帘。孩子们认真聆听黄老师的讲解，仿佛回到了自己当年也是如此投入听课的时光。我们不忍扰乱同学们的注意力，小心翼翼地走进教室（门在后面），沉浸在氛围温馨、学生积极的课堂中。第一节课由班主任黄丽娟老师授课，她的讲解非常生动有趣，孩子们热情回答问题。然而，在好班级里也会有一些难缠的学生，坐在黑榜上的学生引人注目，不时窃窃私语。正在这个时候，我们并未察觉到身旁的黄老师，她平时温和的形象似乎也变得可怕起来，让我想起在中学和大学里从未遇到过那么严厉的老师。
听了几天课后，我发现了小学生许多的特点。小学生在小学时期是个性发展的重要时期，个性中具有代表性的心理特征，如自我意识、性格等都是在这个时期迅速发展起来的。二年级学生几乎已经适应小学学习的生活，他们知道在学校里要遵守学校规章制、上课认真听讲、认真完成作业和尊敬老师等。但是小学生生性好动，在课堂上总是管不住自己，例如二年级五班里面的那些好动的男生，我旁边就是一个淘气鬼，虽然语文老师和数学老师总是那么严厉，但是我身边的那个小男生就是管不住自己的手，老师在黑板上认真的讲课，而他呢，不是玩橡皮泥就是在玩铅笔，老师不管怎么骂他打他，但是只要老师回到讲台上，他又开始玩啦，不管我怎么说他都不听。我发现在班里面不只是他那么好动，许多同学都有好动的习惯。许多小学生喜欢时不时的站起来或者是扭过头来和后面的同学讲小话。这些小学生都有很好奇、好动、好模仿等一些特点，思维的直观性、具体性、形象性仍然是他们的特点。对于老师而言，了解小学生的这些特点后，就能采取一些措施来管理他们了。
我认为东站小学管理学生可是有一套，比如说黄丽娟老师，在语文课上的她是那么慈祥、那么认真，黄老师表扬人可是有一套，她上课的时候很少有学生在下面吵闹，每当学生提不起干劲的时候她会表扬一部分做的好的学生，或者是个别的学生，听到别人受表扬了，自己肯定要好好表现也要受老师表扬的心理，全班自然就会提起干劲了。但是有赏有罚了，对于那些坏学生黄老师可是绝不心软，如果骂不能解决问题就是罚站或者请家长啦。小学生最怕的就是是请家长了，所以他们只要听到请家长他们就会乖乖的听话了。对于我们实习老师有时候也会帮管理学生，他们很不会听我们的话，但是我们只要说我们会告诉你们黄老师，他们立刻就变乖了，是不是很有一套啊。
今后对于我们实习老师来说挑战会越来越多，要学习的东西也会越来越多，所以我们将会在这些困难中成长，为了将来，为了孩子们的未来，我会加油，加油，加油，再加油。
很荣幸参加了段里组织的“高铁乘务员培训班”，通过这次的培训学**，我切实感受到了自己生活中存在的误区，工作中存在的问题。大脑不断更新，很多模糊的快被遗忘的东西，又一次的清晰;内心的目标，又再一次变得明朗。这次的培训在形式上和内容上有很大的不同，在工作和生活两方面对大家进行了疏导，让大家耳目一新，形式上不再是以往的传教式，而是增加了提前问卷调查数据分析课上互动交流等;内容上也有很大突破，分享了压力方面的问题和互联网形态下的社会，让我们开拓了视野，增长了见识。
培训老师用新颖幽默的方式讲解了，什么是压力，怎样科学管理压力。压力无处不在，在压力面前，不好做一个懦弱者，应对压力，要学**并领悟坦然应对，当没有压力的时候，其实是在走下坡路，我们要多向身边人学**，多向教训学**，多向书本学**，科学管理压力。课后，我们对“怎样对待工作中的压力”和“日常生活中个人减压方法有哪些”进行了探讨，大家在轻松愉快的氛围中各抒己见，互相交流减压方法，沟通减压技巧。莎士比亚曾说过“压力是一把双刃剑”，正确的对待压力可以使人进步，反之，它则成为你失败的根源。现实生活中，要学会应对压力，用阳光的心态直面生活的风雨，才能不让自己的心被风雨淋湿。
作为一名餐服长，这次培训让我对自己所在岗位有了更深层次的理解。培训老师说“主宰企业影响企业的最重要群体是班组长，阻碍企业拖垮企业的最重要群体是班组长”，刚开始听到我是不理解的，后来在老师的讲解过程中，结合自身餐服长的职位思考，我开始理解这句话的含义，也认识到了自身职位的重要性。我要不断锻炼自己的能力，快速跟进上级领导布置的工作，按时保质保量负责任的完成，管理好班组成员落实各项工作，促进整个班组执行力的提高。做好每一个今天的事，胜过要做无数个明天的事。
殷段对客服、安全系统的大数据分析让我们对工作有了更系统的认识，重点问题的点评警醒了我，自己，八种工作方法的分享指引了自己的工作方向。“不要差不多，盯住最完美”，完美只有开始没有结束。我们经常说的一句话就是“差不多得了”然而这句话背后藏着深深地隐患，若干个“差不多”等于“差很多”，殷段还提出“保持良好的心态，不忘初心，方得始终”，是的，我们刚刚走上高铁乘务员这个工作岗位的时候，相信每个人的心中都是为自己能够穿上这身光鲜亮丽的制服而自豪的，学**时积极主动，值乘时热情高涨，心中想着一定要把工作做好，作为初学者对一切持敞开的态度，那时的我们就像一个空杯子，随时可以接受新的事物学**，对工作充满好奇和探索，然而，当我们做了几年乘务工作后，我们的好奇心和新鲜感逐渐退去，我们是否还保持着当初的那份热情呢?我们在日复一日的重复工作中是否还保持着我们初来时的状态呢?经过思考，我更加明确了自己的工作方向。
最后殷段对调查问卷问题进行的整理，对大家的各方面的问题进行的解答，像是家长和孩子的谈心，像是老师对学生的指导，使我们倍感亲切，也使我们深深感受到段领导对我们工作和生活的关心。经过两天的培训，完全打破了我没有培训之前的想法，让原本对生活和工作认识不深刻的我，有了全新的认识：工作与生活是相互的，相互影响，相互给予力量。这次培训让我感受到了领导们的良苦用心，我将不辜负领导的希望，做最好的自己!
我从三个方面对我的实习进行总结和感悟：
一、谈谈我对小学语文教学实习工作的感受
要用一个字来描述小学语文教学难。在改作业当中发现学生善于混用字词，本着教学的严谨性，我都一一记录了下来。终于周老师把宝贵的机会给我了。在她的引导建议下我第一次走上了讲台。说实话预设和生成有很长一段距离，就这么一个阅读课，被我上的一点都不成功。由于我的引导失误孩子们回答问题犹犹豫豫，我知道他们断然是听的懵懵懂懂。我无奈的望着指导老师，眼神里流露出救助的渴望。下来周老师负责任的悉心指导，除了给予我肯定之外还对我提出了中肯的意见，使我顿时从泥潭里跳了出来。那一刻，对周老师的钦佩之心不言而喻。当天马行空般的幻象皆化为泡沫之时，而我的心里却涌现出一种莫名的欣喜
任何事情都是看起来容易，做起来难，更何况是刚开始呢?对于我的第一节课因为自己经验实在不足以随机应变，课堂上的师生融洽关系并没有体现出来，显得支离破碎。
通过听周老师的指导及听课我发现自己的问题：
第一，缺乏自信。一旦出现问题就六神无主，最后把眼光落在指导老师身上。
第二，没有读透文本，重点把握不突出，内容不精练。这无疑是小学语文教学中的大忌。
第三，初出校园应该把自己的激情和风格释放出来，不能像白开水一样淡而无味，浪费课堂时间。
我深深了解自己，这一系列的问题并非紧张所致。要知道，我一直很向往讲台，很喜欢站在讲台上的感觉。其实，归根到底，备课不充分!说到备课，包括备课本、备老师、备学生。备课本是基础，吃透课本是灵活运用的前提。而最难把握的则是备学生，所以要了解学生的个性差异、思维差异、理解差异。最好在备课时预设两种情境，最佳情境和最差情境，两手准备，便能游刃有余。
提高教学质量最有效最直接的方式就是听课。在指导老师的安排下我常常搬个小凳子跟她去听课，有时觉得听课不仅是一种享受，而且可能会产生意外的惊喜。怎样才能听出惊喜?我以为：耳听3分，手记2分，脑思5分，心想1分。此时若能听出新意，彼时定能讲出新意。后来才知道听课一定要听评课，那是精华所在。就在前几天周老师及办公室其他的老师给予我机会，我也可以参与他们的评课，兴奋珍惜之余，要特别感谢一下办公室的各位优秀老师。不嫌我是一个刚出校园的学生，居然也有发言权可以品评，从中我发现自己可以领略到横看成岭侧成峰，远近高低各不同的意境，各位老师的精华都在其中，从而在他们的身上，各位老师的评论中审视自己，来提高自己的教学质量。
二、谈谈我对实习班级的感受
在我思维中一直有这样一个概念：当老师，一定要当班主任。尽管，眼看着周老师作为一名优秀班主任的工作艰辛不易和琐碎繁杂，但我仍乐在其中。我的班主任体验来自于四(二)班。虽然自己没有完全做到为周老师分忧，但快乐却是双倍的。说实话，我是那么喜欢毕业后我接触的第一批学生。他们都是周老师一手从懵懂无知的孩童精心培育到一名小学生的心血，个个活泼调皮，讨人喜爱。得知他们的基础和素质都很优秀后，对于刚出校园的我，说实话，当时难免心有余悸。害怕自己的资格不够。第一天，在他们的书声琅琅中。我第一次走进这个班级。他们表现出了好奇和欢迎的姿态，第二天，我的话有人听了，我的人开始存在，我的微笑可以放在脸上了，心里有点美。第三天，有人叫我郝老师，有人要我电话号码，没人敢不听我的话，呵呵，怎一个美字了得!
三：最后，衷心感谢我的导师：
我是幸运的，毕业后，在我迈出社会第一步的关键时刻，结识了我的第一位导师-周老师。我的导师是一名兢兢业业在教育工作上奋斗了xx的老师，现任四年级组主任，同时也是我所在实习班级的班主任，她气质如兰，和蔼可亲，知识渊博，教风严谨，精益求精。一直对我非常关心，还记得初见她时，气质中带着几分严肃，说话间不免显得亲切。在这里衷心感谢周老师给予我的悉心教导和培养!感谢您带领我听课，评课，以及课下耐心解答我的问题。感谢您在我上课的前一天对我的教案进行当面修改给我建议。感谢您的每节课都精心准备不同形式的引导使我受益终生，更感谢您敢在不了解我的情况下将作业交付与我的这份信任。在此，我再次感谢周老师的教诲之恩，这点点滴滴我将永远铭记于心!我希望如果有幸，在将来的工作岗位上能继续得到您的栽培和帮助。我也会做到自己的本分，圆满完成实习任务和您的期望。请接受我，您的学生最衷心的感激和祝愿：说声周老师，您辛苦了!愿您桃李满天下!
班主任教学见习心得总结的读者还：
曾几何时，作为大学生的我们都梦想着自己在毕业以后能够找到一份好的工作来实现自己的人生价值。但是在现实中想要实现自己的理想，我们就必须十分的努力，因为只有这样我们才能做得更好;因为只有这样生活的路才不会更加的曲折;因为只有这样我们的前途才会更加的光明!但是现实残酷的告诉我们这一切都是枉然，除非我们去行动!不行动，即使是一颗小石子也会让我们停止不前;不行动，即使是再大的理想也将不能实现;不行动，即使是手中的黄皮卷也不会让我们成功!
光阴荏苒，一不小心大学生活的最后一个暑假已经悄悄的到来，当然大学生活中的社会实践自己也必然去面对，虽然很艰难，但是对于一个大学生来说，敢于接受挑战是一种基本是素质。虽然天气炎热，烈日当空，我毅然踏上了社会实践的道路，因为只有实践才能增长自己的知识，才能锻炼自己，才能让自己更进一步的了解社会。
就这样，我很幸运的到了一个书店工作，开始了我这个假期的社会实践。“实践，是检验真理的唯一标准”这个伟大的理论，真是将实践这个词表述的淋漓尽致。因为只有实践我们才能把学校所学的理论知识运用到实际中去，使自己的知识有用武之地。实践与理论的关系就如同数学中的0和1，谁都知道：0的位置是很重要的，0只有放到1的后面而不是放到1的前面才变得有意义，而且是1后面的0越多价值越大。所以不实践，所学的知识就等于0。理论就应该同实践相结合，而且现在的实践还可以为以后的工作打基础，通过这段时间的实习，我学到了一些学校里学不到的知识。因为环境不同所接触到的人与事都不相同，从中学的东西自然就不一样了。我们就是要从实践中学习，从学习中实践!
在这次实践的日子里，有了很多在学校里根本不可能有的感受;如在学校我们每天都享受着老师对我们的谆谆教诲，老师会不厌其烦的告诉我们今天该做什么，明天又该做什么。而我们因为读了这么多年的书也早已经习以为常。但是在实践中，将不会有人告诉你这些，你必须知道自己应该做什么，要学会自己主动的去做，而且尽量要求自己做到最好。学校，毕竟是学习的场所，没有在社会中这么多的尔虞我诈。而在工作中，你就必须要努力学会更多的知识，同时更要学会怎样去做一个人!
在这次工作中也让我学到了很多人际交往和待人处事的技巧。无论什么事情我们都要努力的去做。对待自己的朋友一定要真诚，切不可斤斤计较，你知道当我们对别人微笑时，别人回报给我们的一定也是醉人的笑容。在工作中，我们必须要时刻保持主动性与积极性，对自己要有信心，要学会和自己的同事朋友沟通，多多的关心别人!
工作的日子，有喜有忧，有苦又累!也许这就是生活吧!只要我们坚持，向着自己的理想奋斗，相信自己，总有一天我们一定会成功!
大学生暑假实习心得体会2020(四)
实习的第一天，我和另一个同学被分到了人社局档案室上班。这个档案室有近两千本档案，但是只有一个60多岁的嬢嬢在管。我们去的第一天，她就很细致地给我们讲了工作流程。告诉我们档案对一个人的重要性，所以我们可以慢一点，但是字一定要工整还要保证录入的正确率。我印象最深刻的就是，她对我们说，她的字以前写的不好看，但是别人在玩的时候她在练字，最后终于能写的很好看了。她还给我们讲了她自学电脑的过程。我觉得一个老年人能一直保持一颗年轻并且持续学习的心很厉害。可能就是因为这样，她现在还是一个逻辑严密，记忆超群的人吧。在她身上我学到了很多。
其实在我自己亲身做这一份工作以前，我都觉得会很简单。直到我一上午坐在电脑前才完成了30份的时候，我才发现其实一点也不简单。你会感觉到浑身僵硬酸痛，还要面对一大堆没有录入的档案，就会觉得更难过了。在我实习的前一段日子里，我犯过一个小错误，有一个档案缺了一张东西，但是我忘记记录了。所以我只有把前面已经做好的100多份一本一本的翻阅。才找出了那本档案。当时有种劫后余生的感觉。整理档案给我的感觉就是一步错，步步错，再想来纠正真的是难上加难。我相信做其他事也是这样，所以我觉得我今后做事都会更加仔细的。
再来说说这次实习给我带来的一些收获吧。首先我认识了一位很厉害，很有原则，工作能力也很强的嬢嬢，从她身上我学到了很多东西。她是一个很值得敬重的人。再者就是我的作息时间更加规律了，在没有实习以前我经常凌晨睡觉下午起床。我很开心现在可以做到早睡早起，并且每天都过的很充实，没有以前那种令人慌张的空虚感和不真实感。最后，我还认识了很多其他学校的实习生，在工作之余，大家一起聊聊天，玩玩剧本杀。比我一个人待在家里玩手机要开心的多。总之，这次实习我觉得对我来说非常有意义。
短短几个月实习过去了，在医院的走廊里，在换药室，在输液室到处都能看到我们忙碌的身影，我们不停地穿梭在病房之间，我们很累，但值得高兴的是我们终于能胜任老师交给我们的任务，可以自己去独立完成护理工作，这为我们的未来踏出了一大步，为一名合格的护士奠定了基础。在实习当中我们不忘充实自己的理论知识，按时参加科室和医院护理部开展的各种护理知识讲座和教学查房，不断地把自己所学的理论知识充分地应用到实践当中去，做到理论与实践相结合，实习就应该是这样的。
总而言之，短暂的护士实习只是个适应的过程，很多不足之处需要改进，这是学习的过程，很多观念得到修正，虽然辛苦疲惫，但是我相信自己肯定能克服。这只是护士实习，更是人生的历练。今后还需要不断地摸索，同时必须对自己有所要求，才会有所收获。我想接下来真正的护士工作才是人生的一个挑战。
实习结束了，原本迷茫与无知，现如今满载而归。因而十分感谢一附院给我们提供了这样好的实习环境和各种优越条件，感谢所有的带教老师对我们的辛勤教导，让我们在踏上岗位之前拥有了如此良好的实践机会。
合同编号：___________
甲方（团体或个人）：________________
乙方（组团旅行社）：________________
甲方自愿参加乙方组织的旅行团旅游，为保证旅游服务质量，明确双方的权利和义务，本着平等协商的原则，现就有关事宜达成如下协议：
第一条报名与成团
1．甲乙双方共同确认：在签订本合同前，已详细阅读及充分理解由____________市旅游局制定、_________市工商行政管理局监制的《_________市出境旅游报名须知及责任细则》（以下简称“须知”）。同意遵守须知并将须知列为本合同附件。
2．甲乙双方共同确认：乙方已就其服务项目及质量标准向甲方作出了全面介绍及详细说明。
第二条内容与标准
1．主要事项
2．甲乙双方同意恪守上述约定。甲方保证在旅游活动中服从乙方的统一安排和要求，乙方保证所提供的各项服务符合国家与行业规定的标准。
第三条违约责任
1．乙方在下列情形下视作违约，并承担赔偿责任：
（1）因故意或过失未达到本合同规定的内容和标准而造成甲方直接经济损失的；
（2）乙方的服务未达到国家或行业规定的标准。
2．甲方违反合同规定，对其自身的损失应责任自负，给乙方造成损失，应承担赔偿责任。
3．不承担违约责任的情况：
甲乙双方因不可抗力因素不能履行合同的，不承担赔偿责任，但应及时通知对方，并提供事故详情及不能履约的有效证明材料。
4．乙方在旅游质量问题发生前后已采取以下措施的，应减轻或免除责任：
（1）对旅游质量和安全状况已给予充分说明、提醒、劝诫、警告或事先说明;
（2）所发生的质量问题已采取了预防性措施；
（3）质量问题的发生是全部或部分由于赔偿请求人自身的过错；
（4）质量问题发生后，乙方及时采取了善后处理措施。
第四条争议的解决方式
1．本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决，协商不成，可向有管辖权的旅游质监所申请调解、提出投诉和赔偿请求。
2．双方协商、调解不成的，向________________仲裁委员会申请仲裁；若不同意通过________________仲裁委员会仲裁的，可在特别约定条款中明确解决争议的方式。
第五条本合同的以下附件视为本合同的一部分，对甲乙双方具有约束力（附件略）：
1．_________市出境旅游报名须知及责任细则；
2．旅游发票；
3．行程表；
4．出境游报名表。
第六条本合同一式两份，双方各执一份，具有同等效力。
第七条本合同从签订之日起生效。
第八条双方特别约定以下条款：_____________________________________。
甲方：________（公章）乙方：________（公章）
代表：________（签字）代表：________（签字）
地址：________________地址：________________
邮编：________________邮编：________________
电话：________________电话：________________
________年____月____日________年____月____日
出境旅游合同样式
合同编号：XXXXX
甲方（旅行社）：XXXXX（以下简称“本社”）
乙方（旅游者）：XXXXX 号 先生/女士
根据《旅游合同法》和有关法律法规的规定，双方自愿友好协商，达成以下出境旅游合同：
一、旅游目的地：XXXXX（以下简称“目的地”）
二、旅游团名：XXXXX
三、旅游日期：XXXXX年XX月XX日至XXXXX年XX月XX日（共XX天）
四、合同价格
1、旅游费用：人民币XXXXX元/人（大写：XXXXX元整）。
2、费用包含：
（1）行程中的机、火车、长途汽车、船票等交通费用；
（2）各个景区或活动的门票、导游等费用；
（3）住宿费用；
（4）行程中的早、中、晚餐费用。
3、费用不包含：
个人购物、自费活动、通讯、洗衣等个人消费支出。
五、预付金支付
乙方应在签订本合同时，交付旅游费用总额的XX%（即XXXXX元），作为预付金。本社收到预付金后，即为乙方安排行程和服务。
六、尾款支付
乙方应在XXXXX年XX月XX日前，将剩余旅游费用支付给本社，不得以任何理由拒绝或延迟付款。如乙方未在规定时间内履行支付义务，则本社有权取消合同，乙方应承担合同取消造成的一切损失。
七、旅游过程及服务保障
1、本社为乙方安排的交通、住宿、餐食等服务均应符合当地政府有关部门的规定，确保在售服务的质量和安全性。
2、本社应按照所列行程和时间表为乙方提供导游服务，确保行程顺利进行。如行程中出现特殊情况或不可抗力因素，本社应及时通知乙方，并根据实际情况作出处理。
3、如乙方因个人原因途中擅自离团，造成损失的，由乙方自行承担。
八、乙方权利及义务
1、乙方享有在本合同约定的行程和时间内参加行程中规定的游览、活动等服务的权利。
2、乙方应在规定的时间内集合，遵守导游或本社的安排。
3、乙方应保管好自己的贵重物品和现金，本社对乙方遗失、盗窃或损毁的物品不承担责任。
九、合同解除和违约责任
1、若发生下列情形之一，本社有权取消合同：
（1）因不可抗力（如战争、自然灾害、罢工等）原因，行程无法继续或安全无法保障的；
（2）乙方未按期缴纳尾款的；
（3）乙方擅自离团且不履行旅游费用支付义务的。
2、如果因本社原因，导致行程无法完成或无法保障安全，本社应向乙方承担违约责任。
3、乙方违反本合同中的约定，导致旅游服务不能继续的，由乙方自行承担违约责任。
十、争议解决
本合同中如有争议，双方应友好协商解决。如协商不成，可通过法律途径解决。
十一、合同生效及效力
本合同签署后双方各执一份，自签订之日起生效。本合同成立时，双方均应认真遵守合同规定，履行各自的权利和义务。
甲方（旅行社）： 乙方（旅游者）：
签 名： 签 名：
日 期： 日 期：
合同附件：行程单、签证申请表等。
以上为出境旅游合同样式范文，希望有所帮助！
合同编号：______________
甲方：______________（旅游者或团体）
联系电话：_________________________
乙方：________________（组团旅行社）
联系电话：_________________________
甲方自愿购买乙方所销售的出境游旅游服务，为保障双方权利和履行义务，本着平等协商的原则，现就有关事项达成如下协议：
第一条促销与咨询
（一）乙方保证其具有国家认可的出境游组团资格。
（二）乙方广告及其他宣传制品内容属实。
（三）甲方为我国法律、法规所规定的允许出境游的大陆公民。
（四）甲方应就出境游旅游服务情况作详尽的了解。
第二条销售与成交
（一）甲方向乙方表明旅游需要、购买意向。
（二）乙方对订单中的日程、标准、项目、旅游者须知如实介绍、报价。
（三）对旅游服务费用所含项目，双方达成共识。
（四）甲方确定所购买的旅游服务并交齐所需费用。
（五）乙方出具发票、成交订单等文件。
（六）乙方必须召开行前说明会，要向甲方交待并提供书面形式的出发时间、地点及提醒注意事项，并推荐旅游者购买旅游个人保险。
（七）乙方要向甲方介绍领队，并建立领队与甲方的联系。
（八）双方约定由于甲方或乙方责任未成行的处理方式。
（九）“特别告知”为本合同的一部分，签订合同前甲方应当仔细阅读“特别告知”内容。
第三条成交订单
（一）内容
姓名_________性别_________年龄_________人数_________
团号_________________（或在行前说明会告知）
行程共计_________晚_________天（飞机、车、船在途时间以及前往目的地和返回境内时间包括在行程天数之内）
出发、返回地点、日期_________________________________
行走国家（地区）及主要游览点_________________________
交通工具_________________________________
住宿次数_________________________________（见行程或在行前说明会告知）
标准_____________________________________
购物次数、内容___________________________________
团费总价_________________________________________
注明：不包含的费用_______________________________
以上条款经签字或盖章确认后，甲乙双方应恪守约定，不得擅自更改。
（二）甲方在旅游服务提供期间应服从乙方的统一安排要求，乙方旅游服务提供应符合国家标准和行业标准的规定。
（三）乙方广告、宣传制品的内容符合要约规定的，视为本合同的一部分，对乙方具约束力。
第四条违约责任
（一）乙方在下列情形下承担赔偿责任：
1．因乙方的原因未达到合同规定的要求，造成甲方损失；
2．乙方旅游服务的提供未达到国家或行业标准的规定；
3．乙方代理甲方办理旅游所需手续时，遗失或损毁甲方证件的。
（二）甲方在下列情况下责任自负或承担赔偿责任：
1．甲方违约，自身损失自负，给乙方造成损失的，要承担赔偿责任；
2．甲方违反我国或前往目的地国家（地区）的法律、法规，产生的后果由甲方自负；
3．由于甲方提供给乙方的联系渠道有误，导致乙方有关旅游信息未及时传达到甲方的；
4．超出本合同约定的订单内容进行个人活动而造成损失的，责任自负。
（三）不承担违约责任的情形：
1．因不可抗力造成甲、乙双方不能履约，已成行的，应提供不能履约的证据，未成行的，应及时通知对方；
2．本合同双方已经就可能出现的问题约定免责处理措施的。
出境旅游合同样式
一、合同当事人
甲方（出境旅游者）：____________________
身份证/护照号码：____________________
地址：____________________
乙方（旅行社）：____________________
地址：____________________
二、合同内容
1.旅游线路：____________________（注明国家、城市、景点名称）
2.出发日期：____________________
3.回程日期：____________________
4.费用标准：____________________（包括机票、酒店、门票、用餐、导游服务等）
5.付款方式：____________________（如分期付款、一次性付款等）
6.保险费用：____________________（如需要购买旅游意外险或健康险等）
7.退款规定：____________________（如遇旅游不可抗拒因素，是否退款或转改游等）
8.导游服务：____________________（导游的服务范围和内容，如语言能力、接送安排、景点讲解等）
9.合同解释：____________________（注明如何解释合同，如出现争议如何解决等）
三、合同签署
1.本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
2.签字前，请仔细阅读合同的全部条款和内容。如有不明确的，应向乙方咨询。
甲方（出境旅游者）签字：____________________
日期：____________________
乙方（旅行社）签字：____________________
日期：____________________
范文
出发日期：20XX年8月1日
回程日期：20XX年8月7日
旅游线路：法国巴黎、卢浮宫、凡尔赛宫、卢瓦尔河谷、香榭丽舍大街、埃菲尔铁塔、圣母院、皇家宫殿
费用标准：人民币9900元/人
付款方式：全款一次性付清
保险费用：人民币100元/人
退款规定：如遇旅游不可抗拒因素（如战争、自然灾害等），将退还甲方旅游费用的50%。如甲方自主放弃旅游行程，不退还旅游费用。
导游服务：由专业中文导游负责，提供接机、送机、讲解等服务。
合同解释：本合同解释权归乙方所有，乙方最终解释权。
甲方（出境旅游者）签字： ____________________
日期： _____________________
乙方（旅行社）签字：____________________
日期：____________________
出境旅游合同样式
一、合同当事人
甲方（出境旅游者）：自然人或法人名称、地址、电话、身份证/护照号码
乙方（旅行社）：经营者名称、地址、电话、经营许可证编号
二、合同内容
1.旅游线路：描述具体旅游线路，包括景点名称、出行方式、酒店住宿、用餐等内容
2.出发日期：具体出发日期
3.回程日期：具体回程日期
4.费用标准：具体旅游费用，包括机票、酒店、门票、用餐、导游服务等
5.付款方式：选择分期付款、一次性付款等方式
6.保险费用：如需要购买旅游意外险或健康险等
7.退款规定：如遇旅游不可抗拒因素，是否退款或转改游等
8.导游服务：导游的服务范围和内容，如语言能力、接送安排、景点讲解等
9.合同解释：注明如何解释合同，如出现争议如何解决等
三、合同签署
1.该合同的生效必须由甲方和乙方签字并盖章。
2.本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
3.签字前，请仔细阅读合同的全部条款和内容。如有不明确的，应向乙方咨询。
甲方（出境旅游者）签字：____________________
日期：____________________
乙方（旅行社）签字：____________________
日期：____________________
范文
出发日期：20XX年8月1日
回程日期：20XX年8月7日
旅游线路：法国巴黎、卢浮宫、凡尔赛宫、卢瓦尔河谷、香榭丽舍大街、埃菲尔铁塔、圣母院、皇家宫殿
费用标准：人民币9900元/人
付款方式：全款一次性付清
保险费用：人民币100元/人
退款规定：如遇旅游不可抗拒因素（如战争、自然灾害等），将退还甲方旅游费用的50%。如甲方自主放弃旅游行程，不退还旅游费用。
导游服务：由专业中文导游负责，提供接机、送机、讲解等服务。
合同解释：本合同解释权归乙方所有，乙方最终解释权。
甲方（出境旅游者）签字： ____________________
日期： _____________________
乙方（旅行社）签字：____________________
日期：____________________
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