在质检行业从业十几年，历经施工员、质量员，到项目质检科长、项目总工、项目副经理，再到工程公司质量技术科长，参与过许多大型项目的建设，对质检行业有了一定的了解。
第一、质检员必须要有一定的专业技术水平。
具备专业技术技能是开展质检工作的基础。一个合格的质检员
必须看懂图纸、熟悉规范标准、掌握质量管理条例规章。一个连图纸都看不懂的人不可能做一个合格的质检员。一个只看懂图纸而不知道工艺标准、操作要点和质量标准的质检员也无法进行有效的过程检查与控制。质检员需要和工人直接打交道，就一定要知道该怎么干，干好的尺度标准是什么，这样才能够真正去管理，才容易让人接受你是管理。
第二、 质检员必须要有较高的质量意识。
意识决定态度，态度决定行动。一个没有质量意识的质检员，不可能有积极的态度和行动去管理质量。因为他心里没有质量或者说没有较高的质量标准，到了抢进度的时候，他更不可能会想起质量。工程中往往出现萝卜快了不洗泥，道道工序降低标准，到了验收的时候才发现工程质量真的很差，所以说质量意识差，质量标准低，糊弄将就思想严重的人千万不能让他做质检员，更不能让他当领导。
第三、 质检员应养成好学的习惯，善于分析总结，持续改进。
社会在发展新材料、新技术、新工艺不断在应用，新的规范、标准都需要我们去学习去认知，已经颁布的质量管理条例、合同法等也需要我们熟悉。
施工过程出现问题在所难免，出现了问题不可怕，可怕的是问题的重复出现。这次屋面没有做好渗水了，分析下什么原因，人、机、料、法、环五个要素哪个是主要影响因素，保证下次再做屋面不能再犯同样的错误了。这就是通过分析总结做好质量的'预控，持续改进。
第四、质检员要具备现场发现问题的敏锐眼力。
现场质量控制不是纸上谈兵，书本理论知识丰富了还不够，到了现场发现了问题是许多质检员的缺憾。举个例子，屋面防水卷材施工，两个人同时去看，有人一眼就能发现问题，比如基层没有清理干净，冷底子油涂刷不均匀、太随意，转角、雨水口没有按规定做附加层，铺贴方向、顺序不对，搭接宽度不够，搭接接头未错开，热熔不够、收边不严密等问题。而具备了敏锐眼力的还能捕捉到更细节的问题，如将卷材鱼目混珠偷换牌子的，将4mm厚换成3mm厚的，将聚酯胎换成复合胎的等，要练就成这样的真功夫，就要留心质量标准中涉及的每个质量关键细节，培养敏锐的观察力。
第五、 质检员要有管理质量的手段和处理问题的能力。
质检员对质量管理要有预控手段、过程控制手段，这是做质检员的关键。质量预控可以通过对易出现问题采取各种预防措施和每项工作开始前的现场交底进行，比如为避免走廊地板砖铺贴不对称平衡，可以预先绘制排版图;为了控制主筋位移可以制作钢筋定位卡预控。过程控制可以要求进行自检、质量控制点和样板的报检以及巡检进行，比如柱子钢筋绑扎好以后，班组必须先自检合格后报质检员检查，否则不能开始模板支设;新的分项工程开始，或者新班组进场必须要先做样板，样板不合格不能大面积展开施工。必要时可执行停工权、返工权、奖罚权。执行这几项权利的时候要慎重，一定做到以理服人，尤其是执行奖罚，不是张口罚多少就罚多少，正确的办法是要有奖罚实施细则，合同中还应注明执行细则，避免出现不必要的纠纷。
出现质量问题有时候不是简单的否决，要多考虑、多分析，找到处理问题的办法。比如说大梁钢筋绑扎好了，检查时发现主筋接头没有按规范规定错开，怎么办?如果模板也支设好了，把梁钢筋模板都拆了不太现实，可以考虑另加设钢筋的做法是否可行，同时还要考虑跟监理事先沟通;又比如梁柱接头钢筋不好绑扎，漏绑扎的时候，可以考虑把一个箍筋分成两半用搭接焊的方法解决;对于梁柱交叉位置为了避免钢筋层叠过多过高，可以考虑局部缩小次梁钢筋高度的做法。简单的返工、罚款不能根本解决问题，通过采用有效手段对问题及时处理、补救和改进，才是体现一个质检员的真正水平的关键。
第六、 质检员必须要认真的工作态度，很强的执行力。
好多工程质量管理失控的原因就是质量检查、管理流于形式，缺乏执行力，该班组自检的班组不自检，该质检员专检的质检员不检查就报验给监理。如果监理再不检查就通过验收，那么工程质量就处于失控状态;又或者该检查的都检查了，问题也都发现了，就是没有人坚持，没人督促彻底整改，都是说说算了，结果还是一样，有一个环节认真起来就会是不一样的结果。
第七、 质检员要坚持原则，要有勤恳的工作态度。
工程质量的过程控制很重要，质检员的工作主要是现场，过程中发现问题、解决问题要比施工完了再返工补救更容易让人接受，尤其减少浪费。各分项工程开始和样板施工，质检员应该做旁站监督检查，不能坐在办公室里清闲，完工后再做事后验收。你有再大的本事，一个懒惰就将注定你会一事无成。
老好人也不适合做质检员，质检员应有自己的个性，行就是行，不行就是不行。不能两句好话一说要么烟一抽酒一喝就放过了问题。或者对方态度一强硬，就退缩回避了问题，最后害了自己，也害了工程，但同时处理问题要讲究策略和方法，不在于争吵，以解决问题为目的。
第八、 质检员要善于团结同志，处理好人际关系。
质检员开展工作离不开与相关部门及人员的沟通和协调，如果
不能搞好同事、业主、监理及施工队伍等各方良好的人际关系，得不到大家的支持和理解，而使自己陷于孤立，形不成齐抓共管的局面，面对的阻力就很难让自己能很好的开展工作，陷自己于被动的境地。当然，搞好关系决不能放弃工作原则或降低质量标准。以上八条是个人从事质量管理工作的一些总结和思考，质检员决定不了一个工程最终的质量，各人有各人的质量责任，但在很大程度上，质检员的素质影响了一个工程的质量。
选择了医学检验为专业的我，在这次实践中自然比较关注这一环。虽然在实践中只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论部分占主体，而我自己对专业知识也能掌握，本以为到了实践中应该能够应付得来，但是在医院里实习并没想象中如此容易。
平时在学校，数字错了改一改就可以交上去了，但在医院里，数字绝对不可以出错，因为质量第一，质量不行，医院的声誉有收到影响，而效率也会随之降低，医院就会在竞争的浪潮中失败，所谓“逆水行舟，不进则退”，医院要时时保持着这种竞争状态，才能在社会立于不败之地，就因为这样，医院会对每一位医务工作者严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的。
在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像在学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在医院里出错是要负上责任的，这关乎每个病人的生命安全和利益。
作为一名普通的质检人员，我深知廉洁从业的重要，廉洁从业关系自己身后工厂材料的质量，关系公司的声誉及生存。自己尽责就是对工厂、对人民负责;自己渎职失职就是对人民犯罪。
通过我厂组织开展的“职工廉洁廉洁从业教育活动”，我认为应从以下几方面把好廉洁从业关：
一、要加强学习。
首先要加强政治理论学习，提高自己的思想和精神境界，树立正确的人生观、价值观，端正思想作风。其次要加强学习国家和我厂有关廉洁从业的规定，严格遵守国家和公司有关廉洁从业的各项规定，严格按规定从业。一个人如果平时不学习，放松了自我教育，久而久之就会忘记了自己的职责，思想上就会慢慢放松警惕，贪欲的思想可能就会逐渐滋长。学习对一个人来说是很重要和必要的，通过学习可不断提高人的思想境界，淘冶人的情操，也可经常用工厂的规定给自己敲警钟。
二、要端正职业道德思想，增强道德观念。
一个人如果没有良好的职业道德，就不能干好本职工作，心思也不会放在本职工作上，而是会想方设法如何为自己捞好处，见利就图，有乐就亨，这种人最终会害了自己，也会害了企业。我们作为一名质量检测人员，不能把自己的岗位当作捞好处的本钱，为一时的贪欲而毁了自己。所以一定要端正好从业道德思想，要有道德廉耻观念，严守职业道德底线，在人生上要淡泊名利，淡定从容面对一切;在工作上要尽心尽力为工厂的发展干好本职工作。
三、要管住小节。
古人云：“无以恶小而为之”，“祸患常积于忽微”。要守好自己的情操和品质。现在有的人认为这个年代吃吃喝喝不算啥，收点小礼没什么，生活作风随便一点不要太认真。这些人正是平时在小事小节上放松了自我约束，忘记了自己的职责，从很多反腐教育反面教育片和教材来看，许多人走上犯罪道路，正是从“小恩小惠”、小节开始，慢慢放松警惕，一步一步被拖下水，最后成为阶下囚。从这些人的身上为我们敲响了警钟，我们要从这些反面教材跟吸取教训，并以此为戒，时时保持清醒的头脑，防止因小节不保而酿成大错。做到见***心不动，见财物心不痒，君子爱财取之有道，不是我们劳动所得就不要拿，要用健康的体魄、好的心态去干好我们的工作，拿我们该拿的劳动所得。
四、要消除自己的贪欲。
俗话说“无欲则刚”、“无私者无畏”，一人如果没有私心贪欲，他就刚正不阿，浑身浩然正气，不被外界所羁绊，不被他人所左右，，正道直行，就能做好自己的本职工作。相反，一个人如果私心重，贪欲强，就会徇私舞弊，失职渎职，甚至走上犯罪的道路。《韩非子·解老》曰：“人有欲则计会乱，计会乱则有欲甚，有欲甚则邪心甚，邪心甚则事经绝，事经绝则祸难生。”说的是若是不正确把握欲念，就无法控制自己，做些见不得人的事，最后引祸上身。
总之，作为一名普通的质量检测人员，虽然手中没有多少权利，但是，一定要树立正确的人生观、价值观，恪守职业道德，严格遵守国家及公司的廉洁从业规定，时刻以“勿以恶小而为之”，“祸患常积于忽微”等铭言警醒自己，保持清醒的头脑，正道而行，尽职尽责做好自己的本职工作。把好材料进厂的质量关,为工厂的发展贡献自己的绵薄之力、
当大师还没来患上及送走山君，兔儿曾经蹦着进场了。工夫过患上缓慢，新的一年曾经开端了，来不迭总结一下又匆仓促进进下一个站台。糊口的齿轮不断地迁移转变着，不必预备甚么，只需卯足劲就好。
我以及小B、小C来体检中间也四个多月了。颠末多少个月的任务，咱们感触感染到了体检中间的任务并非设想的那末复杂，这里也是个有苦有乐，富裕性命力之处。
体检的良多名目是需求空肚下反省的，来体检的人出格早，年夜团来的时分咱们都患上提早下班，以是早上一展开眼睛就患上像救火员同样举动起来，预备早餐，再从被窝里揪出孩子，洗涮、填好肚子，送孩子上学。好了，下班了。年夜静是总批示，她担任布置表里事件任务，如联络单元、工夫及人数布置、来客的欢迎等。小B以及小C是多面手，她们除采血，还会做心电图，还要承受团体注销预定任务。长辈胡医师、江医师、章医师也没有无暇，内科、外科、五官科，一个萝卜一个孔，就连方矿，也是带病上岗。小A也是个多面手，她是我的好伙伴，她以及我同样，一坐上去，活儿是实真实正在的，记载、叫号没有患上闲。为了不上卫生间，早上咱们普通没有喝水，以是也学会了“憋着”。一个上午上去，脚麻了，腰直没有起来，眼睛枯槁的眨没有动，要靠眼药水来帮助。嘴巴只给措辞，没有给喝水，干的慌，右手酸胀的拿没有动筷子需求勺子用饭，活儿真没有是说的!
到了下战书，该当没事了吧。那是一定不可的，要否则体检陈述从那里进去。任务另有很多呢，电子档案的树立需求输出很多多少材料，辅佐反省后果的输出、非常剖析，总检对于体检后果的汇总倡议，打印，装订，同样不克不及少，并且活儿是环环相扣，偷懒没有患上。前段工夫咱们科室里加班以及装新机，使患上陈述积存了好多少天，害患上大师前面活儿衔接没有上来，我为此告急失眠了好多少天，体重也减了好多少斤呵!
体检的任务情况和蔼氛该当是轻松而愉悦的，咱们病院花那末多精神以及财力，便是认识到这点。兴旺国度的体检是相称高贵的，也相称温馨高兴，逐日反省的`人数也不这么多，他们预定等候工夫好久，而后花一天或许多少地利间停止反省。为了承受片面反省，受检者能够以及大夫停止喝咖啡谈天具体供给以及理解病史，他们单方都很垂青反省。但正在咱们生齿年夜国，体检像赶场，急仓促、闹轰轰，良多人乃至以为是为单元而体检。颠末媒体不时背面的报导，医患干系的日趋好转，良多参检者都带着防备心态，招致相同很坚苦，问个病史都不易。而咱们超声诊中断是需求分离临床以及其余反省来综合判别的，出格是占位性改动，有没有病史对于诊中断后果的思索相差很年夜。不外有这类设法主意的人只是参检者里的少局部，年夜局部仍是共同默契，心境高兴的。当大师做完反省后至心说一声“感谢!”便是对于咱们辛劳支出的最年夜报答，也是咱们最为高兴的事。
作为体检任务者，咱们会尽最年夜的积极来改动这类看法以及形态。只需糊口程度回升，大众安康认识不时进步，体检任务会愈来愈遭到注重，咱们的义务也更严重。
获益匪浅，这段短暂的实习时间里。实习期间的收获将为我今后工作和学习打下良好的基础。无法用言语简单准确和清晰的地概括我此刻的感受，有感激，也有不舍，感谢常德市第一人民医院领导以及检验科的老师们对我关心和教导，将以更积极主动的工作态度，更扎实牢固的操作技能，更丰富深厚的理论知识，走上将来的工作岗位!
一转眼，时光飞逝。市第一人民医院检验科一年的实习即将结束，回顾自己在实习阶段所经历的点点滴滴，心里面百感交集。原本迷茫与无知，现如今满载而归，第一次被人唤作医生时的欣喜，第一次学会操作仪器以及独立进行各种检验工作时的快乐，还有实习医院领导老师们无私的关心及教导仍历历在目，至今仍让我为之感动。现在即将要离开这个第一次工作的地方，心里有许许多多的不舍，但是离开是为了能够在更多的地方更好的发挥自己的社会价值，相信这第一次的实习经历会让我铭记一生。
实习中能够学到书本上没有的知识，实习一件很具意义的事情。增加社会实践能力，必须在实践中来检验自己所学的知识，尽管有时候会认为，书本上的知识根本用不上，但是具备了知识也就等于具备了学习的能力，所以，想实习目的不是为了毕业证，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献，然而走出大学这个象牙塔步入社会，必然会有很大的落差，特别是医学这一相对而言特殊的行业，理论与实践差距实在太大。因此，能够以以这一年的实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到效果也必然更好。
也是对检验技能操作的培养和锻炼，实习对理论学习阶段的巩固与加强。同时也是就业岗前的最佳训练。尽管这段时间不是很长，但对每个人都很重要。刚进入检验科，总有一种茫然的感觉，对于检验工作处于比较陌生的状态，也对如何适应这样的新环境感到迷茫。庆幸的检验科的带教老师们耐心的讲解，让我很快地熟悉了工作流程，老师们传授的经验，也让我对于检验这一专业有了更加深入的认识，解到许许多多在学校无法学到更加具体的检验知识。
尽管在未进入医院之前也有所了解，检验是一门需要十分的认真和仔细的专业。但是真正进入科室后，感触又更深了相对于医院其它科室而言，检验科不是一个大科室，但它有着不可或缺的作用，检验科工作人员就像是临床医生的眼睛，责任重大，所得到每一个结果都与病人能否得到及时的治疗息息相关。实习过程中，谨记着认真、仔细四字，对于每一个经手的标本都做到按照规定流程细致处理，不出差错。因为我知道，这不仅是为将来养成良好的工作习惯奠定基础，更是对病人的负责。因为有了这一年的检验科实习经验，才更全面而深刻的解了认真仔细对于检验这份工作的重要性。
从心做起，听似简单，其实不简单，如何才能够从心出发把工作做得更好呢?好，即完美，完美的工作就要求我们全心投入，真诚相待。
记得在我的孩提时代有着这样的记忆：因为生病，心急如焚的父母把我送进了医院，本来就对医院有恐惧感，刚一进医院大门，就一直哭嚷着要回家，医生还说需要打针，于是在爸爸妈妈软硬兼施的诱逼下，来到了打针的地方，就见有位阿姨穿立脚点白大褂，戴着白口罩，头上还戴着一顶白色的帽子，全身上下都是白色，一手举着针，一手拿着棉签，面无表情地来到了我的面前，我越发害怕，吓得一直往后退，虽然被父母强行按住身体，但还是不停地扭动，就这样，折腾了老半天，那阿姨急了，大嚷道：“你再动，再动就给你多打几针!”还边责令母亲将我按得动弹不得，现在想来，如果当时那个护士不是那么隐，而是微笑症鼓励我，也许我就不会那么害怕了吧!
随着时光的推移，我慢慢地长大了，面对人生选择时竟然也戏剧化地做了一名护士，成了人们眼中的“白衣天使”，当我成为儿科护士的第一天起，我就告诉自己说：既然我也是一名儿科护士，就一定要用我的微笑来面对生病的孩子，改变我孩提时脑海中那咱面无表情，看上去让人生畏的护士形象。前不久，有一位6~7岁的小男孩的一句话让我更坚信我这样做是对的。第一次给这个小男孩做治疗的时候，我就像平时一样面带微笑一样走进病房，他就总是盯着我看，到了第二年，他哭吵着奶奶要找我给他打针，听他奶奶说本来有护士准备给他打针的，可他硬是不肯，握着小拳头不让人碰，偏要找我，于是我就去了，他看到我之后竟然不器了，只是乖乖地伸出两只小手由我挑选，我很诧异，为什么这个小男孩会有这样的举动，但当时没有问，只是在思考，接下来几天的治疗都由我为他进行的，可由于工作忙，打完了他的针，我便忙着我自己班上的事儿去了，好久没看到我，他就说打针的部位很痛，要奶奶找我去看他，我去了之后，边微笑着轻轻抚摸，边细声问道：还痛吗?他眨眨眼望着我说：不痛，其实一点都不痛。到了他出院的时候，我就问他，为什么每次打针都找我，而他说了句让我非常感动的话，阿姨，因为我想看见你对我笑。
作为新时代的护士，作为江西医务人员中的一员，我一定顺应时代的要求，坚持不懈的努力，为塑造江西医务人员新形象贡献一份力量，为提升江西医务人员整体形象建设增光添彩，紧跟卫生改革发展的步代，为实现江西在中部地区崛起的宏伟大业而努力奋斗!~
在此之前我们已经了解本次实习的目的及重点和参观实习中需要注意的纪律和要求。我们生物医学工程专业所学习的重点在于各种医疗仪器，医疗器械和设备的原理及临床用途。本次实习就是为了让我们能够对于我们所学过的各种仪器设备有一个感性的直观的认识，从而把书本上的理论和现实中的技术联系与结合起来。
市xxxx院xx地面积并不很大，但是它拥有的设备和仪器还是很完整的，具有先进技术设备和治疗方法手段。因此，我们上午参观实习的内容很丰富，参观了四个科室，分别为放射科、内分泌科、检验科和设备科。过程中学到了很多，收获颇丰。
由于医院是一个特殊人群聚集的地方，病人需要一个安静的环境，因此在实习过程中，我们一定要注意保持秩序，避免高声喧哗，以免对医院的正常工作造成影响。同时，在参观过程中，要随时留心，记录有价值的信息内容，而不是走马观花，一无所获。
一、放射科
在老师的带领下我们参观了很多机房，总结下来分为三种：普通放射、ct以及mri。我们具体说下普放的代表设备philips公司的dr。dr即直接数字化xx射线摄影系统，是由电子暗盒、扫描控制器、系统控制器、影像监示器等组成，是直接将xx线xx子通过电子暗盒转换为数字化图像，是一种广义上的直接数字化xx线xx影。
现在普遍应用的dr主要是采用平板探测口对xx线产生的图像信号进行扫描和直接读出，成像原理是先将xx线xx号转变为可见光通过光电2极管组成的藻膜层(tft)进行聚集，由专门的读出电路直接读出送计算机系统进行处理，工作原理。目前平板探测口分为以非晶硅为代表的间接转换数字摄影(iddr)和以非晶硒为代表的直接转换数字摄影(ddr)两种类型。非晶硅间接转换数字摄影平板的工作原理。
dr的组成一般包括高压发生器、xx线球管及支架、平板探测器、系统控制器等构成.与常规xx线xx比信号相比，优点除了具有cr的优点外，dr系统是用平板探测的xx线xx收装置，替代了传统的增感屏及胶片、实现了xx线xx号的数字化，信号的动态范围，空间的分辨率及密度分辨率高，曝光剂进一步减少。
数字化的图像质量与所含的影像信息量可与传统的xx线成像相媲美。图像处理系统可调节对比，故能达到最佳的视觉效果;摄照条件的宽容范围较大;患者接受的xx线xx减少。图像信息可由磁盘或光盘储存，并进行传输，这些都是数字化图像的优点。数字化图像与传统xx线xx像都是所摄部位总体的重叠影像，因此，传统xx线xx摄照的部位也都可以用dr成像，而且对dr图像的观察与分析也与传统xx线xx同。所不同的是dr图像是由一定数目的象素所组成。
数字化图像对骨结构、关结软骨及软组织的显示优于传统的xx线成像，还可行矿物盐含量的定量分析。数字化图像易于显示纵隔结构如血管和气管。对结节性病变的检出率高于传统的xx线xx像，但显示肺间质与肺泡病变则不及传统的xx线xx像。dr在观察肠管积气、气腹和结石等含钙病变优于传统xx线xx像。
用数字化图像行体层成像优于xx线体层摄影。
胃肠双对比造影在显示胃小区、微小病变和肠粘膜皱襞上，数字化图像优于传统的xx线造影。dr是一种新的成像技术，在不少方面优于传统的xx线xx像，但从效益-价格比，尚难于替换传统的xx线xx像。在临床应用上，dr不像ct与mri那样不可代替。
数字化的图像质量与所含的影像信息量可与传统的xx线成像相媲美。图像处理系统可调节对比，故能达到最佳的视觉效果;摄照条件的宽容范围较大;患者接受的xx线xx减少。图像信息可由磁盘或光盘储存，并进行传输，这些都是数字化图像的优点。数字化图像与传统xx线xx像都是所摄部位总体的重叠影像，因此，传统xx线xx摄照的部位也都可以用dr成像，而且对dr图像的观察与分析也与传统xx线xx同。所不同的是dr图像是由一定数目的象素所组成。
数字化图像对骨结构、关结软骨及软组织的显示优于传统的xx线成像，还可行矿物盐含量的定量分析。数字化图像易于显示纵隔结构如血管和气管。对结节性病变的检出率高于传统的xx线xx像，但显示肺间质与肺泡病变则不及传统的xx线xx像。dr在观察肠管积气、气腹和结石等含钙病变优于传统xx线xx像。
用数字化图像行体层成像优于xx线体层摄影。
胃肠双对比造影在显示胃小区、微小病变和肠粘膜皱襞上，数字化图像优于传统的xx线造影。dr是一种新的成像技术，在不少方面优于传统的xx线xx像，但从效益-价格比，尚难于替换传统的xx线xx像。在临床应用上，dr不像ct与mri那样不可代替。
二、内分泌科
在内分泌科室，我们主要了解了医生工作站系统的功能。医生工作站主要功能就是帮助医生规范、高效的完成日常处方、病历的书写和维护。查阅医院药品信息。完善个人、医院、科室的病历、处方、申请单、诊断模板，操作快捷、方便。
医生工作站系统以电子病历为中心，支持医院建立门诊病历库，为医生提供高效的电子病历和电子处方管理平台，并为以后的病历统计分析提供有效的手段，对提高医院管理和医生的医疗水平作用重大。同时支持医院一卡通或医保卡的使用，为患者建立起连续的就医资料，提高对患者的诊疗与服务水平，从而提高患者的忠诚度;电子处方单符合卫生部最新标准。
在实施医生工作站系统后，医生可以方便的获取患者既往的就诊记录、既往病史、用药记录、检查检验报告、当前病情发展情况、各种检验检查结果等，通过计算机下达处方和各种检验检查申请，记录患者病情及发展变化情况，在诊断时遇到疑难杂症利用计算机进行辅助分析。同时方便的获取相关医疗知识，查阅各种疾病的诊疗常规、药物信息、检验信息等医学数据。
医生工作站系统可以与收费管理、门急诊管理、实验室检查、住院管理等系统实现一体化集成。
其主要功能如下：
1、动态生成候诊、就诊的病人信息。
2、为医生提供辅助诊断分析功能。
3、为病人下达检查单。系统内置条目齐全的实验室检查库，根据医师的需要提供对检查项目的说明提示。
4、为病人下达处方、注射单。系统内置了简单易用的处方生成器，以及内容丰富的西药库、中成药库、中草药库，根据医师的需要对药品管理、药品属性配伍禁忌等提供说明提示
5、为病人生成病历。系统内置有电子病历生成器，并提供了中、西医各科主诉和体征用语库，标准词条数千条，方便医生调用。
6、供医生个人使用的常用处方模板定义。
7、供全院使用的医生公用处方模板定义。
8、医生常用病历管理。医生根据病种定义相应可用的协定处方、自选处方、门诊病历模板。
9、门诊病人档案信息查询，包括完整的处方、费用、病历、检验结果、检查报告、图像报告。
10、门诊病历统计分析表，根据医院的需求自定义统计表。
11、系统属性设置，包括工作站类型、应诊科室、挂号类别、领药区、病历处方打印方式、默认打印机等。
医生工作站系统既体现了以病人为中心的服务理念，又是医生得力的诊疗助手，可以帮助医生迅速提升门诊工作效率和诊疗水平。医生诊断病情时，碰到疑难杂症，可以利用系统进行辅助分析。医生开处方时，可以得到系统药物配伍禁忌的提示，可以得到医保政策的规范用药提示。联网工作还可以让门诊医生得到检验、影像、病理检查结果的迅速反馈。
三、检验科
在检验科，老师主要带我们了解了下仪器。检验科仪器主要有生化分析仪、血球分析仪、血气分析仪、化学发光免疫分析仪、尿沉渣分析仪、血凝仪、全自动血液流变仪、全自动细菌培养分析仪、微生物鉴定及药敏分析仪、离心机、生物安全柜等。
在医院生化分析仪、血球分析仪使用得较多，我们重点学习了。
生化分析仪的原理：运用光谱技术中不同原子吸光不同测量。其主要有两种方法，一是比色法，二是间接法。其意义：生化分析仪用于检测、分析生命化学物质的仪器，给临床上对疾病的诊断治疗和愈后及健康状态提供信息依据。市xxxx院xx用贝克曼的仪器。老师还介绍了其他品牌，有：日本日立、日本希森美康、德国西门子、瑞士罗氏、美国雅培、日本东芝等。
血球分析仪分为：三分类血球分析仪、五分类血。血球分析仪的原理：根据血细胞非传导的性质，以电解质溶液中悬浮血细胞在通过计数小孔时引起的电阻变化进行检测为基础，进行血细胞计数和体积测定，这种方法称为电阻法。其意义：不但提高了实验结果的准确性，还提供了许多实验指标，对疾病的诊断和鉴别诊断起了重要的作用。其品牌有美国贝克曼、美国雅培、法国abxx、日本希森美康、日本光电、德国西门子、丹麦雷杜等。
四、设备科
在设备科我们了解了不少关于卫生安全的操作，一些设备操作规范，仪器的维修等知识，了解了设备科的工作职责。
其职责包括：
1、在院长和主管院长的领导下负责全院医疗设备采购、供应、管理及维修。
2、根据各科预购设备申报情况，编制年度设备需求计划并上报院长审批。
3、负责办理大型设备报批论证、调研考察、招标采购、安装验收。
4、做好设备维修工作，使其减少故障，增加使用寿命，保证医疗质量，提高经济效益。
5、建立健全各种仪器设备资料档案，及时收集归档各种使用维修资料。
6、建立、健全各项设备管理制度，实行设备管理科学化、规范化。
7、了解各科室的设备使用情况，发现设备问题及时上报院领导。
8、负责对设备使用人员进行指导、培训等。
上午在市xxxx院xx实习就这么飞快地度过了，虽然只有仅仅的半天时间，但是其中学习的过程，学到的知识让我受益颇丰，相信在我以后的工作学习中会起到很好的作用。
下午12点45分到4点30分我们在仁济医院进行了实习。参观了检验科、了解了测试冠心病的方法以及除颤仪、超声诊断仪等。
在检验科，我看到了很多设备，一系列流水线的操作大大提高了工作效率。我们了解到化学发光免疫分析仪。化学发光标记免疫分析又称化学发光免疫分析，是用化学发光剂直接标记抗原或抗体的免疫分析方法。化学发光免疫分析仪包含两个部分，即免疫反应系统和化学发光分析系统。
化学发光分析系统是利用化学发光物质经催化剂的催化和氧化剂的氧化，形成一个激发态的中间体，当这种激发态中间体回到稳定的基态时，同时发射出光子，利用发光信号测量仪器测量光量子产额。免疫反应系统是将发光物质(在反应剂激发下生成激发态中间体)直接标记在抗原(化学发光免疫分析)或抗体(免疫化学发光分析)上，或酶作用于发光底物。
尿沉渣分析仪：全自动尿沉渣分析仪是采用显微图像全自动识别技术对尿液中的有形成份进行自动定位及捕捉，通过形态学方法对尿液中的有形成分进行自动识别和分类计数的一种常规检验设备。主要用于临床检验科、肾病实验室等尿常规分析中。
测试冠心病的方法主要是通过患者在类似跑步机的仪器上跑步，跑一定距离一定斜度后，连接仪器通过计算器观察心脏的心电来检查是否患有冠心病。
同时老师还向我们介绍了除颤仪。心脏直流电复律是用电能来治疗快速异位心律失常，使之转复为窦性心律的一种有效方法。分为同步电复律与非同步两种：同步电复律是指除颤器由r波的电信号激发放电，非同步电复律是指除颤器在心动周期的任何时间都可放电。
体外电复律时电极板安放的位置有两种。一种称为前后位，即一块电极板放在背部肩胛下区;另一块放在胸骨左缘3~4肋间水平。有人认为这种方式通过心脏电流较多，使所需用电能较少，潜在的并发症也可减少。选择性电复律术宜采用这种方式。另一种是一块电极板放在胸骨右缘2~3肋间(心底部)。另一块放在左腋前线内第5肋间(心尖部)。这种方式迅速便利，适用于紧急电击除颤。两块电极板之间的距离不应
超声诊断仪包括多普勒听诊型诊断仪、超声多普勒脉象仪、超声多普勒血流测量仪等，是一种无创伤性的检查方法，应用于产科方面的检查胎儿心脏、胎儿和胎盘的血液循环;对心血管、颅脑、肝胆、胰腺、脾脏、肾脏、眼、腹部和盆腔肿块，浆膜腔积液、乳腺、甲状腺、肾上腺和膀胱以及周围血管类疾病作诊断。
该仪器原理是，仪器的振荡部分发出一定频率的超声波，通过探头向需要检查的部位。若界面向探头运动，回声频率比发射频率增高，当界面离开探头运动，则回声频率降低，它们之间的差数称为差频。差频的大小与界面的运动速度成正比。把多普勒信号检出加以分析及处理，经放大或检波或在示波器的荧光屏上显示出来，就可得出结论。
实习小结
一天的实习结束了，这段短暂的实习时间里，我的收获很多很多，如果用简单的词汇来概括就显得言语的苍白无力，至少不能很准确和清晰的表达我们受益匪浅。感谢老师对我们的指导，我们将以更积极主动的工作态度，更扎实牢固的操作技能，更丰富深厚的理论知识，走上各自的工作岗位。这次充实的实习，我想会是我人生中一段难忘的时光!
当大家还没来得及送走老虎，兔儿已经蹦着出场了。时间过得飞快，新的一年已经开始了，来不及总结一下又匆忙进入下一个站台。生活的齿轮不停地转动着，不用准备什么，只要卯足劲就好。
我和阿凤、梅子来体检中心也四个多月了。经过几个月的工作，我们感受到了体检中心的工作并不是想象的那么简单，这里也是个有苦有乐，富有生命力的地方。
体检的很多项目是需要空腹下检查的，来体检的人特别早，大团来的时候我们都得提前上班，所以早上一睁开眼睛就得像消防员一样行动起来，准备早饭，再从被窝里揪出孩子，洗涮、填好肚子，送孩子上学。好了，上班了。大静是总指挥，她负责安排内外事务工作，如联系单位、时间及人数安排、来客的接待等。阿凤和梅子是多面手，她们除了采血，还会做心电图，还要接受个人登记预约工作。前辈胡医师、江医师、章医师也不得空，外科、内科、五官科，一个萝卜一个孔，就连方矿，也是带病上岗。琳琳也是个多面手，她是我的好搭档，她和我一样，一坐下来，活儿是实实在在的，记录、叫号不得闲。为了避免上洗手间，早上我们一般不喝水，所以也学会了“憋着”。一个上午下来，脚麻了，腰直不起来，眼睛干枯的眨不动，要靠眼药水来帮忙。嘴巴只给说话，不给喝水，干的慌，右手酸胀的拿不动筷子需要勺子吃饭，活儿真不是说的!
到了下午，应该没事了吧。那是肯定不行的，要不然体检报告从哪里出来。工作还有不少呢，电子档案的建立需要输入好多资料，辅助检查结果的输入、异常分析，总检对体检结果的汇总建议，打印，装订，一样不能少，而且活儿是环环相扣，偷懒不得。前段时间我们科室里加班和装新机，使得报告积压了好几天，害得大家后面活儿连接不下去，我为此紧张失眠了好几天，体重也减了好几斤呵!
体检的工作环境和气氛应该是轻松而愉悦的，我们医院花那么多精力和财力，就是意识到这点。发达国家的体检是相当昂贵的，也相当舒适愉快，每日检查的人数也没有这么多，他们预约等待时间很久，然后花一天或者几天时间进行检查。为了接受全面检查，受检者可以和医生进行喝咖啡聊天详细提供和了解病史，他们双方都很看重检查。但在我们人口大国，体检像赶场，急匆匆、闹哄哄，很多人甚至认为是为单位而体检。经过媒体不断反面的报道，医患关系的日益恶化，很多参检者都带着提防心态，导致沟通很困难，问个病史都不容易。而我们超声诊断是需要结合临床和其他检查来综合判断的，特别是占位性改变，有无病史对诊断结果的考虑相差很大。不过有这种想法的人只是参检者里的少部分，大部分还是配合默契，心情愉快的。当大家做完检查后真心说一声“谢谢!”就是对我们辛苦付出的最大回报，也是我们最为开心的事。体检中心工作总结
作为体检工作者，我们会尽最大的努力来改变这种观念和状态。只要生活水平上升，民众健康意识不断提高，体检工作会越来越受到重视，我们的责任也更重大。
今年是我人生旅途的一个重要转折点。离开学校走向社会，是我一个新生活的起点，新的开始和新的目标。公司给了我一个真正理论实践的机会。在我工作的这段时间同事们对我十分关怀，总是给我鼓励和帮助。经过几个月的质检工作，我总结如下：
第一、工作收获。在过去的几个月里，作为一名质量检验员，要认真研究学习公司的一套质量控制体系，根据岗位职责的要求，主要有以下收获：
1、物理实物样品的储存工作我严格按照公司物理实物样品的储存要求，做到不泄漏，不少取以及各种型材的合理存储。
2、样品测试检验工作是一项精细的测试过程，所谓“细节决定成败”。在检验工作中要时刻保持严谨的工作态度，认真、审慎地进行每一步测试。现在我已经掌握了大多数物料样品的检测方法。这要十分感谢带我的老师和同事，是你们教会了我这些。
3、数据处理质量检测的数据记录工作也是十分重要的。我要认真、务实地记录每个实验的测量数据，对检测数据进行总结和报告，做到不误报、无谎报。
第二，工作感想与体会。
1、态度决定一切。工作一定要细致，认真。不能总是出错误，必要时候需要对自己的工作进行测试，以确定自己的工作做到万无一失。业余时间，经常要检讨的工作，改正工作缺点，改善工作方法，努力学习，不断提高自身工作效率，从历来教训当中总结得出的经验。遇到工作中的错误，要虚心听取领导的批评，不要认为犯错误是一件可耻的事，应该认为错误是自己一次成长与锻炼的机会。
2、勤于思考日常工作虽然繁忙繁琐，一周比较枯燥工作下来，周末休息时候在思想上也不能十分松懈，在业余时间应该勤于思考，思考可以提高自己工作质量的方法，思考如何提高效率，如何减少工作时间。
3、不断学习要不断充实自己的专业知识和专业技能，使自己手上的工作越发变得容易。一个人要在他的岗位上有所作为，就必须不断学习专业知识，拓宽他们的知识疆域。我初期进入公司时候，就像一张白纸，需要不断在上面填涂色彩，这样不断填涂，最终让我变成一张美丽的图画。
第三、总结自身工作的不足。
1、工作当中，我偶尔出现思想不集中，思想（详细定稿版）开小差的情况。给工作带来不必要的麻烦。今后我会以认真和严谨的工作态度来完成自己的工作。
2、与其他人打交道，常常不主动、不热情。为了能够尽快完成工作，常常我不会主动与领导和同事进行沟通。这使得我在公司的人际关系处理上存在一定的问题。今后我要在不耽误工作的.前提下，积极主动与同事友善沟通，与同事相互学习，互爱互助。以上就是我对过去一年质检工作的工作总结，面对新的一年工作，我要再接再厉，创造更好的工作业绩。
当大家还没来得及送走xx，xx已经蹦着出场了。时间过得飞快，新的一年已经开始了，来不及总结一下又匆忙进入下一个站台。生活的齿轮不停地转动着，不用准备什么，只要卯足劲就好。
我和xx、xx来体检中心也四个多月了。经过几个月的工作，我们感受到了体检中心的工作并不是想象的那么简单，这里也是个有苦有乐，富有生命力的地方。
体检的很多项目是需要空腹下检查的，来体检的人特别早，大团来的时候我们都得提前上班，所以早上一睁开眼睛就得像消防员一样行动起来，准备早饭，再从被窝里揪出孩子，洗涮、填好肚子，送孩子上学。好了，上班了。xx是总指挥，她负责安排内外事务工作，如联系单位、时间及人数安排、来客的接待等。xx和xx是多面手，她们除了采血，还会做心电图，还要接受个人登记预约工作。前辈x医师、x医师、x医师也不得空，外科、内科、五官科，一个萝卜一个孔，就连方矿，也是带病上岗。xx也是个多面手，她是我的好搭档，她和我一样，一坐下来，活儿是实实在在的，记录、叫号不得闲。为了避免上洗手间，早上我们一般不喝水，所以也学会了“憋着”。一个上午下来，脚麻了，腰直不起来，眼睛干枯的眨不动，要靠眼药水来帮忙。嘴巴只给说话，不给喝水，干的慌，右手酸胀的拿不动筷子需要勺子吃饭，活儿真不是说的!
到了下午，应该没事了吧。那是肯定不行的，要不然体检报告从哪里出来。工作还有不少呢，电子档案的建立需要输入好多资料，辅助检查结果的输入、异常分析，总检对体检结果的汇总建议，打印，装订，一样不能少，而且活儿是环环相扣，偷懒不得。前段时间我们科室里加班和装新机，使得报告积压了好几天，害得大家后面活儿连接不下去，我为此紧张失眠了好几天，体重也减了好几斤呵!
体检的工作环境和气氛应该是轻松而愉悦的，我们医院花那么多精力和财力，就是意识到这点。发达国家的体检是相当昂贵的，也相当舒适愉快，每日检查的人数也没有这么多，他们预约等待时间很久，然后花一天或者几天时间进行检查。为了接受全面检查，受检者可以和医生进行喝咖啡聊天详细提供和了解病史，他们双方都很看重检查。但在我们人口大国，体检像赶场，急匆匆、闹哄哄，很多人甚至认为是为单位而体检。经过媒体不断反面的报道，医患关系的日益恶化，很多参检者都带着提防心态，导致沟通很困难，问个病史都不容易。而我们超声诊断是需要结合临床和其他检查来综合判断的，特别是占位性改变，有无病史对诊断结果的考虑相差很大。不过有这种想法的人只是参检者里的少部分，大部分还是配合默契，心情愉快的。当大家做完检查后真心说一声“谢谢!”就是对我们辛苦付出的最大回报，也是我们最为开心的事。
作为体检工作者，我们会尽最大的努力来改变这种观念和状态。只要生活水平上升，民众健康意识不断提高，体检工作会越来越受到重视，我们的责任也更重大。
我所见习的__市中医院科室比较齐全，我们轮的科室有内儿科，中药房，放射科，急诊科，骨外科，妇产科，针灸科等七个科室。现在总结一下我的见习情况。
收获最大的课室是内儿科。
内儿科轮的三个星期中每天跟随带教老师查房，开医嘱，每天帮护士测体温量血压送报告。
在内儿科最重要的一项任务是学习如何书写病历，像住院病历，病程记录，出院记录，会诊申请单……每一样我们都从一窍不通，到慢慢上手，再到驾轻就熟，写错了超过三个字，重抄一份，于是一张张的病历纸变成了我们的草稿纸被塞到白大褂的口袋里，不到几天这口袋的分量就像发酵的馒头一样慢慢的膨胀起来了。其中，我收获最大的是开中药处方，对病人望闻问切后，辨清寒热虚实表里，抓住主要方面，选方用药，开好处方后交给带教老师过目，这时也是自己收获最多的时候，因为带教老师通常会对所开的方药进行加减，同时解说病人现在的情况如何，为何要增加这些药，为何要去掉某些药。我的带教老师管有一个肺癌末期并且脑转移的病人，病人已经在这间医院已经住了三个月了，情况时好时坏，瘦的只剩下皮包骨，经常发烧，只靠鼻饲和点滴维持生命，他的哥哥是个退伍军人，每天早晨我们来查房的时候，他都会立即站立起来深深地向我们敬个军礼，他说，虽然他知道自己的弟弟已经没有希望了，但是他还是为医生能细心照料他弟弟而深深的感动，此时此刻我深深地体会到当一名富有爱心的医生是多么受人尊敬。
最值得一提的科室是急诊科。
急诊科分有内科外科，有幸的是我内外科的急诊都轮过。内科的急诊通常是固定哪段时间会很忙，哪段时间不忙的。忙起来时，病人可以把整个诊室挤满，而晚上是最多病人的。刚轮急诊的时候我会手忙脚乱的，不知道要怎样处理病人，于是带教老师就教我，先指引病人或其家属去挂号，如果是发烧，就预先给体温计测体温，如果病人病情比较急的，就先处理。从感冒发烧头痛头晕的病人到心悸腹痛尿血的病人，基本涵盖了内科的基本常见病种。在急诊就免不了要出车接病人，内科出车接的病人通常是脑血管意外，一次接回了一个被电击的病人，接回来时已经瞳孔散大了，于是所有的值班医生都来参加抢救，心肺复苏，电击复律……将近一个小时的抢救也没能把他救回来，带教医生于是叫我们见习医生上，继续进行心肺复苏，同时也给我们实践的机会。带教老师说，按压手势应该双手互扣，手指上翘，仅以掌根接触胸骨;按压深度应该下压胸廓三分之一，大约4-5公分;按压姿势为肩肘腕成一直线，身体微向前倾;按压速率为每分钟100次，口诀：1上，2上，……10上，11，12，….26，27，28，29，30。每次按压之后必须让胸廓完全回弹到原来的高度，胸部按压与回弹的时间应该一致。相对来说，外科的急诊就相对比较单一，一般是外伤的病人，大多需要清洗伤口，进行清创缝合。车祸的病人比较多，有全身多处擦伤的，有骨折的，有脑震荡的……一般都需要做_线和ct检查以明确受伤部位和程度。
最有意思的科室是妇产科。
本来只是安排了一个星期的妇产科见习，而且我们还没有学习妇产科这一门课，但是本着对妇产科的好奇和喜欢，我选择了呆在妇产科两个星期，一周在妇产科住院部，一周跟妇科门诊。在住院部的一个星期里，我有幸见到了五次顺产，三例剖宫产手术和一例全宫切除手术。第一次见到自然分娩，我当时非常兴奋，当见到产妇从开始规律宫缩，接着宫口扩张胎膜破裂，到产妇在医生和护士的指导下痛苦地屏气用力分娩，胎儿头部露出到整个娩出，最后胎盘完全剥离排出的整个自然分娩全过程，我的心情紧张地随着产妇的情绪变化和分娩过程的进行而一起起伏着，最后为能成功分娩出婴儿而兴奋万分。等护士将处理好的新生儿抱给母亲看的时候，母亲虚弱的脸上露出的那满足而幸福的笑容使我有了深深的感触，母亲是如此的伟大，母爱如此的无边。接着一周在妇科门诊度过，我跟着带教老师，一周内接触到妇科的基本常见病，例如盆腔炎，子宫肌瘤，卵巢囊肿，老年性阴道炎，月经不调，不孕不育症……见识到妇检和产检的内容和操作。虽然我还没学习妇产科这门课程，但是在妇产科的所见所闻，让我留下了深刻的感性的认识，有助于以后我更好更直接的掌握这门课程。
还有，在骨外科，每天帮病人清洗伤口，拆线，时刻紧记无菌观念，带教老师还耐心的教我们打外科结，学习了解外科手术的各项操作和流程，包括术前准备，麻醉操作，手术过程，术后观察护理。在针灸科，我们积极学习针灸拔罐和按摩推拿手法，观看小针刀手术，三伏天帮忙给病人贴敷天灸……
美好的见习生涯，虽然告一段落了，但是我知道，我们漫长的学医的旅程才刚刚起步。重回校园，我才慢慢意识到，或许，见习最大的意义并不是在于你在这期间学到并掌握了多少医学知识和操作，而在于通过这短短的三个月时间你是否已经在思想上准备好当一名真正的医生并为此目标而努力前进。
建筑工程测量这门课，是需要理论与实际结合的。实习是大学生活的第二课堂，是检验真理的试金石。在课堂上，书本中抽象的叙述说明往往使我们一下难以很好掌握，但当我们面对着实物实际的操作后，我们将能非常迅速、牢固的掌握相关的知识点。更重要的，实习能使我们在能更加熟练、精准的操作基础上，更贴近实际运用的作业，及独立的完成所需的测量实际任务，这样也是大学生锻炼成长的有效途径。所以，深知实习重要性的我必须认真的把握好这难得的学习机会。
现在回头看来，两周的实习酸、甜、苦、辣俱全。我们的第一项任务是四等水准测量。在实习的第一天，由于对测量方法的不熟悉，当我们辛辛苦苦花了一天时间好不容易测完了学校一圈的数据，收工休息时，却被负责计算的组员告知闭合差不合要求，那就意味着我们一天的努力化作乌有。之后，我们只能通过不断对照书本，与其他组的组员共同探讨查找问题，慢慢更正。直到第二天，我们重新测过的数据符合要求时，我们全组成员才觉得苦尽甘来。每天，我们都必须在酷暑或雨水的陪伴下，扛着仪器携带着相关计算物品，在学校内紧张忙碌，连午休时间都舍弃。下午测到几乎天黑才收工，我们的精神和精力都消耗了不少。从这两周实习的日子中，我从中得到很多更宝贵的东西：
首先，通过实习，让我发现我在平时学习中存在的很多知识漏洞。课本上介绍仪器使用的知识都比较抽象，到了真正实践中的时候，我们未能很好把书本知识应用到实践中，还需要老师再次进行指导。在近距离的接触这些实物，能我更牢固的掌握相关的知识点;也能令我提高对仪器的操作的熟练、精准程度(比如能够迅速对中整平)。
其次，通过这次实习，有利于培养我做事严谨、认真、不畏艰难困苦的作风。不论是对中整平时的重复精确瞄准还是在计算时反复检验计算数据，每个步骤都尽量做到脚踏实地、一丝不苟，使误差尽可能的减小，及时发现错误及时检查。不论外界的环境的恶劣，克服一下就算不了什么。正确面对困难，学会静下来耐心的思考分析问题，能够独立借助书本找出解决途径。做事要又负责的态度，若因为自己而造成了错误要主动承担并积极补救。
第三，通过实习对培养我们团队协作精神有促进作用。它增进了同学们之间的交流和团结，互帮互补，分工合作，共同面对、解决困难，共同寻求如何更快更好地完成任务的方法，提高小组工作效率，确保进度的完成。
这次测量仪器的使用和实地的测量实习工作的开展，让我们更直观接触到了建筑工程测量这个学科，也为我们今后走上工作岗位后，更好更快地使用仪器、控制测量发放奠定了坚实的基础。也让我们明白了，工程专业的实际操作性强的特点，触发我们今后要更加努力学习专业知识，并要加强理论与实践相结合的方式方法，从本质上提高自己的专业水平。因此，实习在大学生活中是非常重要的。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一起，在实践中继续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力。以后我会珍惜每次的实习机会，多去挖掘课堂上无法获及的东西，为自己事业的成功打下良好的基础。
在这次的实习中我们对以前的学习又有了更深刻的认识：1.水准测量。学校水准路线，这个主要是为了给以后的做导线测量奠定基础.在检验所测数据的时候，做到发现错误立即解决对读数超线的时候立即返工，同时还发现测量工作一般都在规定的记录表格上如实地反映出测、算过程和结果。外业结束后，进行高差闭合差的计算，在限差允许的范围内，即按水准路线长度或测站数进行调整，若超过限差，必须重测。直到合格为止。
2.角度测量。在角度测量方面，我们一直要求精益求精。在每一个测站上，检验如果超限则立即返工重测。这就要求我们一直都秉着做事严谨的作风，对于每一个细节都不能马虎。在实习中为了避免大的误差我们也都总结了不少经验，例如，测量时的观测角度时要特别注意对中，照准目标时要尽量瞄准目标的底部，因为它们对测角的影响与距离成正比。为了消除度盘的刻划误差，需要配置度盘的位置，每测回变换进行配置。角度测量过程中，让我们都看到了严谨作风在干活中的重要性，经过角度测量后我们更好的团结到一块。
3.做导线的最后一步是测距。在进行角度测量的同时，我们就开始了测距的工作。由于本次实习学校不允许我们用全站仪，因此，我们的距离是用皮尺测出来的。这是一项比较繁琐的工程。由于坡度问题，导致了我们的很多距离的数据误差过大，因此我们需要反复测量。花费的时间较多。
4.测距完成后我们就开始了导线闭合的计算，经过反复计算及校正，我们的导线闭合误差终于在允许范围内了。接着，我们就根据老师给的方位角及指定点的坐标开始了其余方位角及坐标的计算。数据计算完成后，我们开始了碎部点的测量工作，我们画出了草图，初步定了五十多个碎部点。我们经过一天的测量搞定了碎部点。第二天就开始了碎部点的坐标计算。由于计算量较大，这一部分我们也花费了半天的时间。
最后经过每个组员的和谐工作我们也完成了图的工作,看到我们画好的图大家也都兴奋不已.如今的测量也算接近尾声了,感觉收获真的不少,当然其中不乏老师的教诲和同学的帮助.今天还与我们组的同学交流测量中的经验，大家感觉收获都很多。
这次实习对于以后踏入社会有了一个很好的的接轨。感谢学校给我们的这次机会。我们会珍惜在学校的学习时间，学习更多的专业知识，为日后的工作打下基础。
延伸阅读
编辑特别编辑了“销售培训体会心得(最新12篇)”，相信你能找到对自己有用的内容。常言道：为梦想而拼搏，每一天都能过的充实，不知不觉间工作已经进入倒计时。回忆这段时间的经历，让我们学到了很多课本外的知识，其实我们沉下心来认真写一篇心得体会。
房地产销售是一个具有挑战性的职业，需要销售人员具备专业的技能和知识，以便能够与客户有效沟通，建立客户关系并成功营销和销售房地产。在这篇文章中，我将分享我的房地产销售心得体会，对有志于进入这一行业的人们提供一些实用技巧和经验。
1. 基础知识的重要性
了解房地产市场的基本知识是成功销售房地产的第一步。这意味着了解地理位置，开发商，建筑材料和设计等基本信息。在了解了这些信息之后，我们就能对不同类型的房地产产品进行评估，并能回答客户的问题，以满足他们的需求和要求。
2. 建立客户关系
对于房地产销售人员来说，建立客户关系是至关重要的。当客户感到被重视和关心时，就很有可能成为有效的买家。了解客户的需求并尽快为他们解决问题是建立良好客户关系的关键。更好的方式是与客户保持沟通和联系，例如定期打电话或发送短信，了解客户当前的情况和需要。这不仅可以维护现有客户的关系，还可以扩大自己的客户群。
3. 聆听客户
房地产销售人员应该是一个好的听众。聆听客户对房地产需求的讲述并为他们提供专业建议，这不仅能够建立良好的关系，同时也可以更好地理解客户的需求和期望，从而在房地产销售中更加成功。
4. 针对客户需求制定合适的营销计划
一个有效的营销计划能够将房地产销售转化为成功的订单。对不同的客户选择不同的营销策略，使客户的需求得到满足。例如，将展示房屋的照片和视频放在社交媒体平台上，可以吸引年轻客户的注意力。在制定营销计划时，我们应该根据不同客户的需求和偏好进行区分，以更有效地推销房地产。
5. 高效沟通
高效沟通是房地产销售的核心，销售人员需要采取适当的沟通技巧来激发客户的兴趣，吸引客户的关注。此外，在沟通时销售人员应该注重客户的反馈和建议，这种双向沟通的方式十分重要，可以为销售人员提供更多的机会来满足客户。
总之，房地产销售是一个具有挑战性但也具有丰富成果的职业。了解房地产市场的基本知识，建立良好的客户关系，聆听客户的需求，并针对客户尽快制定有效的营销计划和沟通技巧，将会使您成为一名成功的房地产销售。
上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，可是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。非常有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员一定要认真、坚持、积极、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。
首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用,提高成交率;通过销售技巧和服务细节的把握与实践,提升品牌形象与销售服务水平,提高顾客满意度。接着谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮助经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员必须要修炼自己，有积极的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。
再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了——“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们应该注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。
销售是一门高端技能，在市场经济中发挥着举足轻重的作用。作为一个销售人员，我深深地感受到，在工作中只有不断学习和总结经验，才能不断提高自己的销售技巧和水平。下面，我就来分享一下自己的销售心得体会。
首先，做销售一定要具备一颗细心且耐心的心态。在面对客户时，一定要耐心地倾听客户的需求和疑虑，了解客户的真正需求，因为只有当你知道了他们的需求后，才能提供最好的服务。同时，销售的过程是一个长期的沟通和交流过程，要注重细节并与客户建立良好的沟通和信任，让客户感受到你的专业性和在意他们是否真正需要你所销售的产品或服务。
其次，销售工作中一定要具备拓展市场和挖掘潜力客户的能力。为了能够拓宽自己的销售市场，我会定期参加各种展览会和商务活动，并透过社交网络等多种方式与潜在客户建立联系。当然，在建立联络的同时，也要对现有客户做好回访和售后服务，不仅能够维护客户的忠诚度，也有利于客户口碑的传播。
第三，协同合作也是重要的销售技巧。无论是销售部门内部之间的合作，还是与其他部门之间的协同，都需要精心策划、有效沟通。例如，销售部门与生产部门、技术部门等之间需要密切协作，以确保产品质量和交货期的准确性，协同合作不仅能够提升客户的满意度，也更有利于团队的凝聚力和销售业绩的提高。
最后，保持学习和更新自己的知识和技能也是非常重要的。销售是一个变化快速、竞争激烈的领域，必须不断的学习和更新自己的知识和技能，以跟上市场的发布和竞争的变化。在我的工作中，我会经常参加培训和学习，了解各行各业的最新趋势和工具，同时也跟踪竞争对手的动向，以便及时做出正确的销售策略调整和创新。
总之，销售是一门高要求和高回报的职业，需要不断地学习和总结经验，具备细心、耐心、协同、创新的思维和能力。在未来的工作中，我也将不断的提升自己的专业水平和销售技巧，为客户创造更大的价值，推动公司的发展进步。
作为一名大学生，我很幸运地获得了一次销售实习的机会。这一次实习不仅让我收获了很多经验和技能，还让我更加了解了自己和销售行业。
首先，我参加的销售实习是在一家化妆品公司进行的。这家公司是我一直非常喜欢的品牌，所以我非常期待这次实习。在这个公司中，我被分配到了销售部门，我的任务是通过电话销售化妆品来达到销售额的目标。
在我的实习过程中，我学到了很多销售技巧。例如如何与客户建立良好的关系、如何有效地销售产品、如何处理客户的投诉等等。我可以通过与同事共事和不断地练习来提高自己的销售技能。同时，我也学到了很多关于销售的理论知识，例如销售漏斗、销售流程等。这些知识对我以后的工作有非常大的帮助。
除了技术技巧，我还学到了如何与客户沟通。在我的实习过程中，我遇到了各种各样的客户。有些客户非常友好，有些客户则非常难以沟通。我学会了如何处理各种客户，并让每个客户都感到尊重和受到关注。这些技巧对我以后的工作也会非常有用。
虽然我的实习经验很短暂，但是我认为它对我未来的职业生涯有非常大的帮助。它让我更加深入地了解了销售行业，并让我更加熟练地掌握了销售技巧，这些都是在学校里不可能学到的。这个实习也让我更加了解了自己，我发现我其实很享受与客户沟通的过程，这是我未来选择工作岗位的一个重要考虑点。
当然，在实习过程中我也遇到了一些困难。例如有些客户非常难以处理，有些销售任务非常困难，但这些经历让我更加坚定了我成为一名优秀销售人员的信心。
总的来说，这次实习让我从学校走进了职场，让我更加清楚地知道了未来工作中需要掌握的技能和态度。我希望在未来的工作中能够发挥自己的优势，做一个优秀的销售人员。
每个人进入到销售岗位感受到更多的是压力，因为没有抓住到销售的真正精髓，销售不是靠我们自己的一点点弥补，靠勤能补拙，而是要灵活的大脑。下面谈谈自己的心得。
拥有一双发现的眼睛，很多时候客户的需要都需要我们去发现，如果我们不去发现，而等着客户主动来与我们沟通，又如何得到客户的认可呢？在销售市场里面我们有很多的竞争者，是我们必须要面对的每一个对手，而想要胜利，就要先赢得客户，如何去赢得客户，那就是要发现客户的需要，要让客户知道我们的服务是齐全的，我们的产品能够满足客户的需要，着才能够得到更多的客户。在客户来到我们商场上，我们要发现客户在购买的动作，比如客户浏览的资料，知道客户的倾向，在客户需要的时候适当的给他们更多的推荐，减少客户的寻找，因为客户的耐心并不是如何好，每天我们要做的就是要让客户知道他们能够在最短的时间获得自己想要的产品则才是他们愿意抛弃其他销售市场来到我们这里。
多一份尊重，才能够得到更多的好感，消费者需要的是尊重，来到商场，我们要做的就是在客户到来时一声简单的问候，一个温暖的笑容，主动的去与客户沟通接触，这样让我们得到的更多是客户的认可，礼貌友好才能够得到客户的认同，关心和关怀不止存在于亲人之间，我们要做的是把客户当做亲人和朋友，用诚挚的心去给客户正确的引导，给他们更多的正确的选择。
做销售要有自信，销售销售的不只是产品，更是销售自己的自信，你自信，你就会得到更多的信任，毕竟如果在给客户介绍产品的时候说话没有底气，做的事情也不够自信，着这就会让我们的工作受到阻碍，我们不可能得到更多客户，有自信能够感染人，也能够得到更大的成绩，不管是我们遇到的客户有多刁钻，都要自信的面对，都要用自己的自信打动客户，从而获得客户的认同。
掌握每次机会，抓住每次可能，客户很多时候看中了产品也不会马上买，想要客户购买就要不断的引导，也要抓住时间推销产品，把产品的长处优点点出来才会有更多的成绩，让客户忍不住购买，用自己的才能，吸引客户，用自己的努力打动客户，全力为一个产品销售卖出去，必须要掌控好自己的进程。
销售就需要勇敢的追求，就需要我们不断的突破，不要为一时的好成绩就骄傲，坚持在销售的路上走得更远，做的更多，销售的结果才会越高。
大学就要毕业了，学校需要学生进行顶岗实习，我就按照要求去了学校不是很远的一家汽车店做销售客实习。这是符合学校要求，也是对自己能力的锻炼的机会。对于此工作实习，我也从这里面有心得和体会。
在这个汽车店里做客服，我本人还是很满意的，工作相对比较轻松，而且还比较简单。经过简单的培训，我就正式上岗了，初期店长还很不放心我，怕我做错导致客户不满意，但是我在工作时的认真和反馈的状态让他信任我了。我熟悉了店里销售客服的工作流程，我就摸到了这工作的核心，自然就能够做过来了。这也是源于我在大学期间在外做兼职积累的经验。我做各种兼职，像客服这种工作，我也是做过不少的，有足够的经验去应对。虽然它前面有销售两个字，但大体是差不多的，因此我能够做好。
这次我顶岗实习，虽然做的是销售客服，工作简单，但是也不可以小看了，每一份工作都有一定的道理存在，总是能够学会到点东西的。以前做的客服，单纯的打个电话，帮助来电人处理问题就好。可是这次的客服就业不全然是这样了，我处理要接听电话，还要负责每一日对来买车的买主进行所购汽车信息反馈，要有足够的耐心把每一步的做好，并且还要对车主的车进行每隔一段时间的设备检查，就是怕出现质量问题，导致损耗店的名气，必须及时的制止问题变大，同时也要把问题回馈到厂家，要对汽车进行维修。
在经过这次实习，我也才知晓，工作再简单也一定要认真才行，不能马虎工作的。对自己客服一职，也要尽全力去做，轻松不代表偷懒，不然就会漏掉很多客户的信息，将来面对问题不知道怎么去解决。我不会因为工作的简单轻松，就为此沾沾自喜，还是会认真和努力的。所以这实习，我反而还学到很多的说话技能，以及可以沉着冷静面对难题，不会轻易就慌张，学会了心里就算再慌张，但是面上也依旧保持微笑，一定服务到底的精神。
我现在懂得了要努力争取才会有机会，不然就只能在原地等待。未来的路从来都不是很平坦的，所以练就走不平坦路的本事才是最好的。只有属于自己的能力，才能站稳自己生存于世的脚跟。
如果让我选择一个词来形容20xx—20xx年，我一定会选择“动荡”。之所以选择“动荡”，是由于今年的2个项目有点无可奈何，也有点困难和那无形的压力。年初当我刚得到通知接任贵都国际花城项目经理的时候，感觉到茫然和无出着手，这个项目的前期我并不熟悉，开发商方面的沟通也不太顺畅，但凭这公司对我的这份信任，我接受了这个“挑战”。由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原因，导致前来咨询的客户非常少。虽然2月份在xx都市报做了1/2版的广告，登记了约有400组的咨询电话，但时间拖得太长（x月份才开始对外销售），许多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。
为此，公司与开发商进行讨论，决定为迎合黄金周xx广场房展会，推出80套特价房吸引购房者并发放金卡，结果当天在展会现场就有xx—xx的房源被意向定购，这也为xx花城的公开认购积累了客户，x月份成功认购住宅83套，签合同20套。可是非常遗憾，因为开发商的不配合以及销售业绩达不到开发商的要求等原因，xx花城于x月x日收盘。我永远记得这一天，当大家收拾好东西离开工作了三个月的岗位时，我看到大家的不舍与一点点的哀伤，而我也为自己交了一份不合格的答卷而自责与难过。
当大家都一片沮丧以及对往后去向茫然的时候，是张总用那温暖的笑容迎接我们这群没打赢胜仗的战士们，鼓励我们不要气馁。其实大家心里都明白，公司上到张总，下到设计人员都为这个项目花费了很大的精力，张总更是从策划方案、广告设计，细到文案用词都是倾力倾为，xx姐与张总监每周固定要与开发商开例会。而当前线的战士带着不佳的战果回来时，得到的却是安慰与鼓励，这一次又让我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。
在还没完全调整好失落的心情时，公司又安排了新的任务给我——就xx别墅的项目经理。说句心理话，当时我真不想过去，因为它的销售业绩不理想，因为公司及开发商对我的期望太高，因为我还没有从失败中调整回来。在这种情况下，由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境、工作氛围的不适应，我遭到了开发商的严重投诉及不满，而销售员也因为我的低靡使得工作热情不高涨，销售现场有些“死气沉沉”。为此，开发商与我公司进行了一次开诚布公的会议。我在会上做了自我检讨与接受批评，暗下决心，一定要调整好工作状态，不让公司领导失望。之后我重新制定项目的规章制度，鼓舞大家的士气，重新培训他们的统一说词及销售技巧，指正每个销售员的优缺点，帮他们找回自信，再加上戴乐的协助，公司领导及开发商的配合，使得工作走上正轨，与开发商之间的沟通也越来越融洽。销售业绩也在提高。
与此同时，对于xx别墅项目我们做了十分系统的客户资料分析，从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结，具体如下：
成交客户的职业背景分析：目前的成交客户中以政府员工及私企老板占大多数，两者之和占总数近xx—xx的比例。
成交客户的认知途径分析：主要的认知途径还是朋友介绍及广告媒，两者占到xx—xx。因此，本项目今后还要加大客户维系力度，多与客户进行沟通。此外，上网了解的也占到一定比例，但比例太小，建议今后须加大网络宣传力度，毕竟本案的目标客户层次较高，网络对他们的影响力会比较大。
成交原因分析：“xx—xx花园”及“有绿化环境”是项目吸引客户的两大重要原因。同时，相对不高的价格，极高的性价比是吸引投资者的重要因素。
未成交原因分析：离xx市区较远及周边生活配套不完善一直是本项目的劣势，此次分析也充分反映了这一点。
学习销售心得体会
销售是商业中非常重要的一环，销售人员的技能和素质直接关系到企业的发展和效益。在我的销售职业生涯中，我通过亲身经历和反思，总结出了一些学习销售的心得体会。
首先，了解产品与市场。销售的核心是产品，只有真正了解产品的优势和特点，才能推销出货。因此，销售人员需学会细心地研究产品，深入了解产品的特性、功能、优势和应用场景。同时，要了解市场需求和竞争状况，以便更好的推销产品。
其次，注重策划与策略。销售人员不仅要懂得产品知识，还需要具备市场分析和销售策略的能力。通过对市场需求和竞争情况的分析，制定具有实施方案的销售策略。这样有效的销售策略可以让销售人员更加有目的性、计划性的开展工作。
此外，要加强客户管理。以客户为中心是现代销售的核心思想。对于客户而言，销售顾问不仅是销售人员，还是朋友和顾问，因此要尽量了解客户的需求，提供全方位的咨询，建立客户群体，并不断维护好客户关系。
还要不断学习、提升。销售人员的成长需要不断学习，不断总结和提升。不仅要学习产品和销售业务，还要了解目标客户群体的心理和行为，掌握赢得客户信任的技巧和方法，以及怎样提高自己的专业能力。
最后，要建立健康的心态。销售工作的性质决定了它与其他工作不同，销售人员的表现与应对方式往往直接影响销售的结果。因此，要保持积极地心态，对待挑战要有信心和勇气，对待成功要有谦虚和感恩，对待失败要进行反思和总结，从而形成更加强大的适应性和创新性，不断提升自己。
总而言之，学习销售需要综合运用产品知识、市场分析、销售策略、客户管理、个人特长和态度心态等多个因素。只有平衡这些要素，才能更好地开展销售工作，获得更好的销售效果，实现自己的目标。
以前就听说过这种大公司很多的岗位都是需要进行岗前培训的，这样才能让新晋员工更好的适应工作，从而简短员工对工作的接纳时间，更快的可以为公司创造利益，体现出自己的价值，现如今，我在一周之前加入了xx保险有限公司，成为了一名销售，这是我在别人的推荐之下，选择的工作，都说销售工作最锻炼一个人的能力，所以我想挑战下自己，加入了这个大家庭，在这之前我是从未干过销售工作的，连了解都不曾了解过。但是这次的培训却是让我全面的了解的销售这份工作，并且也是教了我很多的工作技巧，让我眼前一亮，我现在迫不及待的想在实践工作当中去证明我自己了。下面我就谈谈我在这次培训当中的一些心得体会。
一、销售最重要要素之一，自信
作为一名销售人员，我们不仅要做到对公司的保险业务自信，还要对自己自信，最重要的是，要对公司自信。做到这三点，才算是满足了一个保险销售的基本，我才能去走下一步，才有进步的可能。在我们销售跟客户推销公司的保险业务的时候，尽可能的体现出保险的优势，让他知道买了我们公司的保险会给他带来哪些好处，我们要都自己所卖的保险自信，自己在介绍保险的时候也要自信，这样才能让客户不再犹豫不决，并且对要坚信我们保险公司就是最好的那一家。
二、能说会道，会抓住客户的“要害”
无论我们的客户从哪来的，可能是你自己寻找的，也有可能是亲戚朋友介绍来的，但是都要记住一点，他们都是有意向购买保险的，很多人虽然有这个意向，但是迟迟都没有找你买，这就是我们要去寻找的原因了，有人会因为从来没买过保险，所以对这块不熟悉，涉及到自己的盲区自然就会小心翼翼的，我们要多在朋友圈、或者是群里多普及保险的知识，这样就可以打消他们的顾虑。有的人会因为觉得保险对自己虽然有好处，但是不买好像也损失不大，如果任由客户抱着这种思想，那么你永远都拿不下这个客户，我们要尽可能的去向客户说明，这个保险对他的好处是有多么的巨大，或者说是对他们的子女作用是多么的巨大，这样他们才会毫无犹豫的签单。
三、对工作赋予耐心
销售要的就是工作的耐心，对待一个客户能一直不厌其烦的去做思想工作，持之以恒，任何一个难缠的客户都没办法无视于你。一开始可能会因为工作不熟悉，导致自己一单都成不了，这种情况很常见，如果因此就放弃，那么就将彻底的跟销售行业说拜拜了，这是领导给我们的忠告，坚持下去，才能成为一个好销售。
销售心得体会
销售是商业活动中至关重要的一环，能否进行有效销售可以直接决定一个企业的成败。作为一名销售人员，我认为在这个职业中，除了需要具备出色的沟通能力、业务水平外，还需要有独特的销售心得体会。在此，我将分享自己所得到的一些心得体会。
一、了解客户需求
作为销售人员，首先要了解客户想要什么，他们所面临的问题是什么，以及他们需要解决这些问题的方式是什么。关键在于倾听客户的需求，帮助他们分析问题并找到解决方案，而不是简单地向客户推销产品。这样，客户会感觉到自己被重视，同时也会因为解决了自己的问题而对销售人员和企业产生信任感。因此，了解客户需求是非常重要的。
二、建立互信关系
建立互信关系是销售人员工作的关键。在商业活动中，诚实和透明度是非常重要的。客户需要了解你的产品和服务，也需要信任你的产品和服务。因此，销售人员需要在客户和企业之间建立可信的桥梁。在销售时，不能只是强调产品的好处，还要解释产品的弱点和局限性。这样客户会感到你很真诚，不会在排斥他们的问题。同时，如果客户感知到你是个诚实可信的人，他们也会更愿意弃用竞争对手的产品和服务，购买你的产品和服务。
三、不断提高产品技术和销售技能
在销售工作中，业务和产品技术水平都非常重要。销售人员需要不断提高自己的技能和知识，以使自己更有自信。客户更喜欢和自信、专业的销售人员打交道。了解产品的技术特点和参数并能够清晰地解释给客户，能让客户对产品形成信任，提高销售的流程。而销售技术则包括呈现能力和演说技巧。达到目标也需要一定的激励和动机。在提高销售技巧和专业知识方面，不断地学习、参加行业活动和培训班都是非常有效的方法。
四、维持客户关系
在销售人员的职业生涯中，维持良好的客户关系非常重要。好的客户关系能够增加客户的满意度以及销售额。因此，销售人员需要花时间与客户保持联系，了解他们的需求和问题。同时，不断地与客户交流信息，向客户递送有用的信息和资源也是非常重要的。在建立长期关系时，也需要保持联系，尽可能关注连续的客户活动以及销售机会，实现更多的销售。
总之，销售是一个让人有成就感的职业，我也深深地明白，在这个领域中，成功取决于沟通和服务的能力。为了成为一名卓越的销售人员，必须不断地学习和实践，并总结自己的心得体会，以不断地提高自己的职业技能和工作效率。
作为一名销售人员，我参加了公司的销售人员培训，收获颇丰，以下是我的心得体会。
一、沟通技巧
在销售过程中，与客户的沟通是非常重要的环节，因此掌握沟通技巧显得尤为重要。我们在培训中学习了如何与客户进行有效沟通，比如掌握开场白，引导话题，多倾听客户需求，及时反馈等等。在实际的销售工作中，我深刻感受到这些技巧的重要性，能够使我更好地与客户建立良好的关系，同时也提高了销售成功率。
二、产品知识
要成为一名成功的销售人员，掌握好产品知识是至关重要的。在培训中，我们学习了公司产品的相关知识，包括产品特性、优点、使用方法等等。通过对产品的深入了解，可以更好地为客户解决问题，推销产品。另外，我们还学习了一些产品的应用案例，这些案例不仅能够增加我们对产品的了解程度，还可以通过分享给客户提高销售顺利度。
三、销售技巧
作为销售人员，要学会争取客户，从而达成销售目标。在培训中，我们学习了一些销售技巧，比如抛出合适的价格，展示产品优势，同时也学会了如何与客户洽谈与签订合同等。这些技巧不仅可以促进我们的销售业绩，同时也能够提高客户对我们产品的信任度。
四、心态调整
销售工作是一个充满挑战的过程，有时候会遇到客户拒绝或销售业绩不佳等问题。在培训中，我们也学会了如何调整心态，如何排除心理干扰，以更好地应对挫折和压力。同时，我们在培训中也渐渐形成了积极向上、自信自强的个性，逐渐保持了从容镇定的心态。
在我看来，以上四点，是一名有追求且成功的销售人员不可或缺的素质。掌握这些技能和调整好心态，有助于我们更好地服务客户，从而取得销售业绩的成功。我深深地认识到，销售不仅需要技巧，还需要一种正确的心态和为人性情，更需要坚强的毅力和持之以恒的精神，也正是在这种精神和信念的支持下，每个销售人员才能战胜困难，成为优秀的业务员。
销售心得体会
作为一名销售人员，我深深地认识到一个道理：销售不是简单的交易，而是一种沟通和交流的艺术。因此，要成为一名成功的销售人员，不仅要有扎实的产品知识和销售技能，还需要不断地提升自己的沟通能力和心理素质。
首先，作为一名销售人员，必须要熟悉所销售的产品。在与客户交流时，能够清晰、准确地介绍产品的各种功能和优点，这对于客户的购买决策起到了至关重要的作用。同时，了解竞争对手的产品情况也十分必要，只有了解竞争对手的产品，才能更好地在销售中突出自己的优势。
其次，销售人员必须注重人际沟通和交流。当面对客户时，需要倾听客户的需求，理解客户的立场和观点，针对客户的不同需求，采取不同的策略进行销售。同时，要注重语言表达和肢体语言的运用，语言清晰、准确，肢体语言得体、不失礼貌，这种沟通方式能够让客户感受到你的专业性和真诚。
最后一个重点是销售人员要锤炼自己的心理素质。在销售过程中，我们不能只看到成功，也需要面对失败。遇到客户的断然拒绝或者优势竞争对手的压力时，我们需要保持冷静、耐心，不断调整自己的销售策略，寻找到最适合客户的解决方案。与此同时，我们也应该认识到失败不等于失败者，反而是一种成长和提高的机会，在失败中寻找到问题原因并及时解决，才能不断提高自己的销售技能，取得更多的成功。
总之，作为销售人员，我们需要扎实的产品知识和销售技能作为基础，提高沟通和交流能力，培养良好的心理素质，不断修炼自己，才能达到事半功倍的效果。唯有如此，我们才能获得客户和市场的认可，成为一名称职的销售人员。
为您提供趣祝福的编辑准备的以下可能有用的“体检心得”。在做一项事情完满结束后，我们应该尝试写一写心得体会了。写心得体会可以让你更好地反思自己的学习和生活。只要不断提高自己就能在职场中立于不败之地！
转眼在体检中心的两个星期就过去了。即将开始下一轮的新生活。/在体检中心与临床不同，临床主要是护理病人，而这里是检查身体状况，做个体全身检查，让自己知道自身身体有无异常，如有就去相应的科室做更详细的检查。然后作进一步的治疗。即：早发现早诊断早治疗。
在这里虽然与临床不同，但同时也可以学到很多知识。1，比如说如何做心电图，如果做心电图时导联上的位置不对，则会影响结果，若受检者多动或过于紧张等都会影响最后的结果。2，如何贴化验单。同时也了解了最常见的一些项目的正常范围。如，肝肾功能血脂血糖白细胞红细胞血小板等的正常值。/在这里也更让我体会到了沟通的重要性。每天都会接触到很多不同的人。作为护理人员要避免与他人争吵，对于别人的疑问要耐心倾听并解释。体检中心的`工作看似简单，其实很琐碎，很多细微的工作都需要我们亲自去做。这里就考验了我们的耐心和细心。
同时也理解了最多见的一些名目的一般范畴，请保存此标志。如，肝肾功用血脂血糖白细胞红细胞血小板等的一般值。/正在这里也更让我领会到了相同的紧张性。天天城市打仗到良多差别的人。作为照顾护士职员要防止与别人争持，关于他人的疑难要耐烦谛听并表明。体检中间的任务看似复杂，实在很噜苏，良多纤细的任务都需求咱们亲身往做。这里就磨练了咱们的耐烦以及仔细。/正在这两周中，我有幸随着刘大夫进修。刘大夫对于任务仔细担任的立场以及对于病人热情都让我敬仰。我想这也是我正在当前的任务中也该当具备的质量。/最初要感激体检中间的列位教师对于咱们的教诲。
在这两周中，我有幸跟着刘医生学习。刘医生对工作认真负责的态度和对病人热心都让我敬佩。我想这也是我在以后的工作中也应该具有的品质。最后要感谢体检中心的各位老师对我们的教导
在我即将大四毕业之际，学校组织了一次下乡体检活动。这是一次与实际结合的体检活动，旨在检查农村地区居民的身体健康状况，并提供相关医疗指导和建议。这次体检经历让我受益匪浅，增长了见识，也深刻体会到了健康的重要性。
前往的是一个位于农村偏远地区的小村庄。这里山清水秀，风景优美，但由于交通不便和经济条件有限，村民们的身体健康状况相对较差。对我来说，这次体检不仅是一次志愿活动，更像是投身社会，实践自己所学知识的机会。
当到达村庄时，已有一群村民在等待着的到来。他们都怀着期待的眼神注视着，而也很兴奋地开始了工作。
进行了一些基本的测量，如身高、体重、血压、血糖等，以了解他们的身体状况。许多村民们身材消瘦，血压偏高，血糖偏高，这与他们长期以来的生活方式有关。尽管这些结果不尽如人意，但我却感到很有使命感，因为可以通过提供专业建议来帮助他们改善健康状况。
对每位村民进行了详细的体格检查。在体检过程中，发现了一些健康问题，其中有一些是急需治疗的。有一位老奶奶的腰椎明显变形，她长期以来一直患有腰椎间盘突出症，却从未得到过适当的治疗。当建议她到医院进一步检查时，她望着的眼睛，流露出希望与感激之情。这一刻，我深深地感受到了的工作对他们的重要性。
除了体检，还为村民们提供了健康教育，向他们宣传了一些重要的卫生知识。告诉他们如何正确饮食、合理运动、保持良好的卫生习惯等。他们虽然生活简朴，但对于健康的重视却程度有限。希望通过教育他们，能够让他们意识到健康的重要性，并从现在开始改变自己的生活方式。
这次下乡体检活动对我来说是一次难忘的经历。通过这次体验，我明白了社会医学的重要性，学会了倾听和关心他人的需要。在与村民们交流的过程中，我深刻体会到了农村地区的医疗资源匮乏，以及他们对于健康知识的渴望和需求。这次体检活动不仅是对专业知识的检验，更是考验人文关怀和社会责任感的时刻。
通过这次体检，我认识到健康是一份珍贵的财富。无论是城市还是农村，人们都应该重视自己的健康状况，采取积极的措施预防疾病的发生。只有拥有健康的身体，才能更好地享受生活和工作，为社会做出更多的贡献。
下乡体检活动让我对人们的健康有了更深入的了解，也让我对自己的未来有了更明确的规划。我决定将来继续努力学习，成为一名优秀的医生，为更多的人提供医疗帮助和指导。我相信，只要每个人都关注自己的健康，的社会将会更加美好。
近日，我参加了一次意义非凡的下乡体检活动。这是一次由社会公益组织发起的服务活动，旨在提供免费体检服务给农村地区的居民，以关爱他们的健康。通过这次活动，我深刻认识到了农村地区健康问题的严重性，并从中得到了许多宝贵的经验和体会。
这次下乡体检活动选择在一个偏远的山区进行，一行人来到了这个人迹罕至的地方。整个山区充满了自然的美丽，但与此同时，却也经历了现代医疗的缺失。农村地区人们生活条件简陋，医疗资源匮乏，许多居民甚至从未接受过体检，一些潜在的健康问题可能一直隐藏着。因此，这次下乡体检活动对于他们来说显得尤为重要。
在开始体检之前，首先进行了相关的准备工作。为了确保体检服务的顺利进行，携带了充足的医疗器械和药品，并事先安排好了人员分工。当下到山区的时候，已经有一些居民在等待着的到来。他们或站在队伍中，或坐在简易的凳子上，脸上洋溢着期待的笑容。
体检开始后，我首先被安排到血压测量的工作岗位上。这是体检中比较简单的一个环节，但却很重要，因为高血压是农村地区常见的健康问题之一。我认真操作，用心聆听每位居民的血压读数，并向他们讲解了与高血压相关的注意事项。在我给一位老奶奶测完血压后，她感激地握着我的手说：“年轻人，谢谢你们来关心”。我被她深深地感动了，也激发起了更大的责任感。
进行了各项基础体检项目，包括心率、身高、体重、视力、听力等。发现一个小女孩的视力有明显问题，我马上联系了的眼科医生，他从医疗箱中拿出了一副合适的眼镜给了她。小女孩的眼中充满了惊喜和感激，她高兴地说：“我以后可以看清楚了，谢谢叔叔阿姨们！”这一刻，我意识到的工作给这个小女孩带来了巨大的变化，甚至可能影响她的未来。
在体检过程中，还与居民们亲切地交流，询问他们的身体状况，了解他们的生活习惯和饮食习惯。通过与他们的交谈，我更加深刻地认识到了农村地区健康教育的重要性。许多居民对于一些基本的健康知识了解甚少，他们习惯于忍受病痛，不愿去医院接受治疗。这让我意识到，只有通过加强健康教育，提高农村居民的健康意识，才能从根本上改变他们的健康状况。
在这次下乡体检活动结束之后，不仅帮助了众多居民做了免费体检，还为他们提供了一系列的健康宣教。我深感这次活动对于农村地区的居民而言，意义重大。通过体检，发现了很多潜在的健康问题，并及时采取了相应的措施，帮助他们预防疾病，保护健康。
通过这次下乡体检活动，我也得到了很多宝贵的经验和体会。要提高自己的专业水平，为居民提供高质量的服务。要保持敬业精神，以积极的心态投入到服务工作中。加强与居民的交流，深入了解他们的需求，才能更好地满足他们的健康需求。
通过这次下乡体检活动，我不仅对农村地区的健康问题有了更深刻的认识，也增加了对农村居民的关爱和责任感。我将把这次宝贵的经验和体会带回到平时的工作中，为农村地区的居民提供更好的医疗服务。我相信，只要一直坚持下去，关爱他们的健康，农村地区的居民的生活一定会变得越来越好。
你想过我们的地球母亲现在是一个多么伤痕累累的星球吗？这天，我看了一篇名叫《地球体检后》的*，不禁感叹：地球难道没有救了吗？
现在，就让我们再翻开《地球体检后》，来看看我们人类是怎么样摧毁地球的，是怎么让原本美丽的地球母亲变成伤痕累累的老奶奶的吧！
在给地球做完体检后，太阳院长满面愁容地召集各位大夫开了一个会，诊断病情如下：
1： 地球上的绿色**正在慢慢地脱落，黄色**正在迅速地生长和漫延。最初，美丽的绿洲被人类强行填平，变成了沙漠。这一切，都是因为人类的乱砍滥伐呀！
2：地球的眼镜度数急速上升，居然已经达到了三点六万度！这个数字是多么惊人啊！
由于工厂产生的大量废水和废渣流入海洋，美丽的海洋由纯蓝色变成了灰蓝色。这一切都是人们往海里扔垃圾造成的。
3：地球的内伤也是不计其数。战争的发生、人类的自相残杀、无数的炮弹乱飞……都让地球受了一次次的伤害，地球的身体，已经一天不如一天了！
总之，对地球的破坏是由我们无情的人类造成的。这些伤害，难道真如**科专家火星、眼科大夫水星、内科大夫木星和金星**所说的无能为力了吗？不，只要人类保护地球，他们就能使地球的疾病痊愈，正如太阳的总裁所说：
人类，保护地球，热爱地球！
从心做起，听似简单，其实不简单，如何才能够从心出发把工作做得更好呢?好，即完美，完美的工作就要求我们全心投入，真诚相待。
记得在我的孩提时代有着这样的记忆：因为生病，心急如焚的父母把我送进了医院，本来就对医院有恐惧感，刚一进医院大门，就一直哭嚷着要回家，医生还说需要打针，于是在爸爸妈妈软硬兼施的诱逼下，来到了打针的地方，就见有位阿姨穿立脚点白大褂，戴着白口罩，头上还戴着一顶白色的帽子，全身上下都是白色，一手举着针，一手拿着棉签，面无表情地来到了我的面前，我越发害怕，吓得一直往后退，虽然被父母强行按住身体，但还是不停地扭动，就这样，折腾了老半天，那阿姨急了，大嚷道：“你再动，再动就给你多打几针!”还边责令母亲将我按得动弹不得，现在想来，如果当时那个护士不是那么隐，而是微笑症鼓励我，也许我就不会那么害怕了吧!
随着时光的推移，我慢慢地长大了，面对人生选择时竟然也戏剧化地做了一名护士，成了人们眼中的“白衣天使”，当我成为儿科护士的第一天起，我就告诉自己说：既然我也是一名儿科护士，就一定要用我的微笑来面对生病的孩子，改变我孩提时脑海中那咱面无表情，看上去让人生畏的护士形象。前不久，有一位6~7岁的小男孩的一句话让我更坚信我这样做是对的。第一次给这个小男孩做治疗的时候，我就像平时一样面带微笑一样走进病房，他就总是盯着我看，到了第二年，他哭吵着奶奶要找我给他打针，听他奶奶说本来有护士准备给他打针的，可他硬是不肯，握着小拳头不让人碰，偏要找我，于是我就去了，他看到我之后竟然不器了，只是乖乖地伸出两只小手由我挑选，我很诧异，为什么这个小男孩会有这样的举动，但当时没有问，只是在思考，接下来几天的治疗都由我为他进行的，可由于工作忙，打完了他的针，我便忙着我自己班上的事儿去了，好久没看到我，他就说打针的部位很痛，要奶奶找我去看他，我去了之后，边微笑着轻轻抚摸，边细声问道：还痛吗?他眨眨眼望着我说：不痛，其实一点都不痛。到了他出院的时候，我就问他，为什么每次打针都找我，而他说了句让我非常感动的话，阿姨，因为我想看见你对我笑。
作为新时代的护士，作为江西医务人员中的一员，我一定顺应时代的要求，坚持不懈的努力，为塑造江西医务人员新形象贡献一份力量，为提升江西医务人员整体形象建设增光添彩，紧跟卫生改革发展的步代，为实现江西在中部地区崛起的宏伟大业而努力奋斗!~
现在，就让我们再翻开《地球体检后》，来看看我们人类是怎么样摧毁地球的，是怎么让原本美丽的地球母亲变成伤痕累累的老奶奶的吧！
在给地球做完体检后，太阳院长满面愁容地召集各位大夫开了一个会，诊断病情如下：
1： 地球上的绿色**正在慢慢地脱落，黄色**正在迅速地生长和漫延。最初，美丽的绿洲被人类强行填平，变成了沙漠。这一切，都是因为人类的乱砍滥伐呀！
2：地球的眼镜度数急速上升，居然已经达到了三点六万度！这个数字是多么惊人啊！
由于工厂产生的大量废水和废渣流入海洋，美丽的海洋由纯蓝色变成了灰蓝色。这一切都是人们往海里扔垃圾造成的。
3：地球的内伤也是不计其数。战争的发生、人类的食人行为和无数炮弹的随机飞行，使地球遭受了多次伤害。地球的身体一天比一天坏！
总之，对地球的破坏是由我们无情的人类造成的。这些伤害，难道真如**科专家火星、眼科大夫水星、内科大夫木星和金星**所说的无能为力了吗？不，只要人类保护地球，他们就能使地球的疾病痊愈，正如太阳的总裁所说：
人类啊，保护地球吧，爱护地球吧！
晋江市永和镇邵厝小学五年级:邵滟冰
“扶贫攻坚”是20__年延边州实施的“十大民生工程”之一，也是全州贯彻中央和省委扶贫工作部署的具体举措，包括“落实6900万元产业扶贫资金，对69个贫困村整村推进；落实扶贫发展资金2300万元，扶持种植业养殖业；落实以工代赈资金6500万元，实施农村贫困地区农田水利、乡村道路、小流域治理工程”等各类扶贫任务。截至目前，全州已实现2.39万农村贫困人口脱贫，产业扶贫资金全部落实，落实以工代赈资金7783万元，落实扶贫发展资金5848万元，全州扶贫工作取得实质性成效。
面临着“十三五”开局，近日，中央扶贫开发工作会议召开，指出“确保到20__年所有贫困地区和贫困人口一道迈入全面小康社会”，再次吹响脱贫攻坚战的冲锋号。我省扶贫开发工作会议也明确了全省脱贫攻坚的目标，即到20__年实现“三确保、两不愁、三保障”。“三确保”，确保现行标准下贫困人口实现脱贫、确保贫困县全部摘帽、确保解决区域性整体贫困；“两不愁”，稳定实现农村贫困人口不愁吃、不愁穿；“三保障”，农村贫困人口义务教育、基本医疗和住房安全有保障。
为认真贯彻落实中央和全省扶贫开发工作会议精神，12月18日，延边州召开全州扶贫开发工作会议，深入分析了全州脱贫攻坚面临的形势，确定了“六个精准”的扶贫要求，凝聚力量，突出抓好六方面扶贫工作，确保到20__年与全省同步完成脱贫攻坚任务，坚决打好打赢脱贫攻坚战。
“六个精准”要求：扶贫对象要精准。牢牢把握“遵循标准、逐户核查、公示公告、分级确认、动态调整”的原则，确保符合标准的一户不漏，不符合标准的一户不进，为精准脱贫提供可靠依据；项目安排要精准。项目规划上要坚持“基础先行、规划到村、项目到户、责任到人”，项目决策上要深入基层了解村情民意，因地制宜确定项目，项目落实上要坚持“项目跟着规划走，资金跟着项目走，监督跟着资金走”的原则，严格按照精准扶贫的标准、程序实施项目，建好精准扶贫项目台账，实现全程监管；资金使用要精准。把扶贫资金安排与脱贫成效挂钩，加大资金整合力度，提高资金使用效益，强化资金监督管理，确保一分一厘、一丝一毫都用在扶贫开发上；措施到户要精准。坚持调查研究，坚持实事求是，坚持从小处着手，抓住当前困难群众最急需、最直接、最迫切解决的热点、难点问题，逐步帮助困难群众摆脱贫困；因村派人要精准。认真总结驻村工作的好经验好做法，进一步发挥好驻村干部的作用，确保驻村干部沉下去、待得住、干得好；脱贫成效要精准。无论是贫困户脱贫还是贫困县摘帽，都要和脱贫攻坚总要求、总任务对表，和全面建成小康社会进程对表，每年退出多少要精准到县、到村、到户、到人，成熟一个摘帽一个，脱贫一户销号一户。
会议强调，全州在今后的脱贫攻坚工作中，要坚持输血与造血并举、扶贫与扶志并重、精准滴灌与整村推进并行，突出抓好六个方面工作：突出抓好产业扶贫。强化特色思维、市场思维、创新意识、互联网思维，引导贫困群众直接参与生态建设；突出抓好基础设施建设。加快交通基础设施建设，加大贫困家庭危房改造力度，加快农田水利设施建设、农村电网改造升级、农村信息网络建设，把脱贫攻坚与新农村建设相结合；突出抓好就业创业。千方百计拓宽贫困人口就业渠道，深入实施就业援助工程和外出务工人员返乡创业工程，带动更多贫困群众就业脱贫；突出抓好医疗扶贫、教育扶贫。抓紧启动实施健康扶贫行动，遏制和减少因病致贫和因病返贫现象。推进“教育扶贫全覆盖行动”，决不允许任何一个孩子因为经济困难上不起学，阻断贫困的代际传递；突出抓好社会保障兜底。精准认定保障对象，进一步提高农村低保保障标准，尽快达到或超过国定脱贫标准。提高农村特困户供养水平、改善供养条件，不断完善社会救助制度，有效保障遭遇急难致使生活陷入困境、生存面临危机的家庭基本生活；积极动员和凝聚社会力量。继续坚持专项扶贫、行业扶贫、社会扶贫等多方力量、多种举措有机结合和互为支撑的三位一体大扶贫格局，着力在全社会形成扶危济困的文化氛围和社会风气。
据了解，明年延边州将“脱贫攻坚工程”继续列为实施的“十大民生工程”之一，全州的扶贫工作又将迈出坚实的一步。
带着自己的梦想，带着对母校的牵挂，带着家人的期待，来这个陌生的县城实习，时间飞速，实习已经满一个月，意味着我们将离开这个科室。
来医院的第一个科室是体检中心，刚来的时候我不仅盲目而且恐惧，害怕自己没有一点临床经验，会被老师骂，会被病人骂。但是我们的带教老师是两位非常有耐心并且和蔼的大夫，他们有着过硬的专业技术和素质，在他们的教导下，我学会了很多东西。
体检中心，也就是给该县的事业单位职工做体检，前半个月我所承担的工作是做心电图，经过老师的教导和自己的努力我很快学会了做心电图，而且能准确找到肢体导联和胸导的位置，并且学会了心电图的采集。又通过B超室老师的教导，我能分析正常心电图和诊断出一些常见病和简单病的心电图，比如：不完全性传导阻滞，扩心病，心律不齐，室性期前收缩，房型期前收缩等。我也能回答出病人提出的有些简单问题，并且以谦和的态度和病人相处，为病人服务。
在后半个月，我去给B超老师帮忙。在这期间，我学会了看一些简单的B超图像。我准确掌握了体内脏器的具体位置，形态大小，还有一些脏器的正常范围。比如脾脏的厚度不超过40mm等。还在老师的教导下能从B超图像上认识一些常见病变，比如：胆囊结石，胆囊息肉，慢性胆囊炎，脂肪肝，肝囊肿，肾结石，肾囊肿等。还能描述出这些病变的图像描述。
体检中心同时还在做血常规和血生化的检查，我们在一个月的学习中也能熟练掌握这两项的检查结果，能熟练记住各项指标的正常范围值，以及在超过正常值以后属于什么病变。
在这一个月内，我遵守医院的各项规章制度，遵守科室的上下班时间，不迟到早退，每天早上都早到提开水打扫卫生，给带教老师和病人给一个良好的环境。在这一个月内，我一直记着在学校那几次培训会上老师讲过的各项问题，遵守医院医院的各项规章制度，同时也在努力学习，保证自己的人生安全和财产安全。
在这一个月内我学到了很多东西，我很感谢带我的两位老师，从他们身上我学会了很多东西。在以后的时间里，我会更加努力学习临床经验，为病人解除痛苦。
在这里我向大家推荐一篇关于“概论课心得体会”的文章。当我们有了新的看法和想法之后，最好把自己的一些收获写下来。心得体会通常是指一种读书、实践后所写的感受性文字。希望这些提示能够为你的工作流程提供改进！
我在高中时就开始接触马克思了，只不过那时还是比较肤浅的认识，所以如今再次并如此系统的学习马克思主义基本原理，我感到既熟悉又陌生。
以前学习马克思主义大部分局限于政治领域，而当我翻开《马克思主义基本原理概论》的时候，才知道原来马克思主义远不止这些，它涉及政治、文化、经济、军事、历史等等人类社会与自然界的方方面面，实在是博大精深，令人叹为观止！“千年思想家”的首席，马克思真是当之无愧！个人也对马克思相当佩服，理由有三：
首先是马克思的个人人格魅力。他一生艰辛，致力于指引全世界劳动人民为实现社会主义和共产主义伟大理想，无私奉献的精神让我肃然起敬；他是伟大的政治家、经济学家、革命理论家、哲学家，学识渊博宏大，而马克思主义只是其中的一个体现；他的严谨态度，他的创新精神，他的敏捷的思维能力，特别是超强的说服力一度让我五体投地。
其次是关于马克思主义。它涉及的领域之广泛前面已经提到了，即它的全面性与系统性；同时，它的正确性与不断发展性，这两者可以说 是相互促进，不断循环的关系，因为正确，所以继承发展，因为发展，所以不断完善；从而，造就了马克思主义的不朽的生命力，即使马克思已经陨逝，马克思主义却经久不衰，而且被越来越多的人所信奉，并发挥着越来越重要的作用。
最后，马克思主义老师也功不可没。能用如此诙谐的方式教会我们如此复杂的马克思主义。个人对教马克思主义的老师一向是比较钦佩的，首先，既然是教马克思主义，学识肯定不浅；其次，肯定是有明确信仰的人，这样的人值得尊敬。
综上所述，学习马克思主义还是很有收获的，而且也很开心。
篇一：关于物流的学习总结
关于物流的学习总结
教学总结：
第一：不会“唯书”
起初自己认识的物流只是简单的交通运输的层面，但通过老师的讲解，自己至少知道物流不是简单的交通的运输过程，其中也涵盖了采购、生产、销售、物流、信息、财务等相关职能每一个环节都是构成企业供应链管理的整个流程。简单来说，就像老师概括的四大流：商流、资金流、信息流、物流。物流只是起着其中一个支持部分。淡当然在各行各业中，物流依然是企业一个关键的组成部分之一。如果企业自身对物流系统进行具备前瞻性的战略规划，则会使其在既能满足运作要求的前提下实现低成本的运作。篇二：学习物流心得
学习物流心得
学习物流心得一：物流管理学习心得
随着学习的深入和对物流专业的了解，我发现学习物流是我明智的选择。因为物流是经济活动的桥梁，物流专业是时代发展的需要，也给了我提供了一个向上发展的契机。物流专业是行业自考的新尝试，最大的受益者就是我们自考生，学校的规范管理和中交协的行业经验是我成长的沃土，而且我们不仅可以拿到学历文凭同时还可以拿到职业资格证书。
3年的学习中，我最大的收获是掌握了物流方面的基本知识，并在“物流基础”考试中取得了**分的好成绩。
>学习物流心得二：物流学习心得体会>>（1116字）
不知不觉已到了期末了，而各科都面临着期末考试，但是，教我们的物流地理的刘念老师没有期末考试，她的考核标准是画地图和去港口的码头参观而写出来的感想，物流学习心得体会。
记得从初中我们就有学地理这门学科，但是真正意义上的接触却是在高中，初中因为对地理没什么兴趣，加上这门科又没什么压力，所以只是老师在上面讲而我们在下面根本就没怎么听，就这样混过了初中三年，对地理还是一片空白。
刚开始学地理的时候,总觉得书上讲的东西在现实生活中没什么真正的意义,但是自从学了物流地理这门学科后才发现在现代物流中,地理知识是多么重要,只有打好了坚实的地理基础知识,才能在现代物流工作中发挥最大的作用,否则就无法进行工作。现代物流如港口的运作,则必须对负责的航线相当的熟悉,例如西太平洋航线,那你就必须了解西太平洋沿岸的港口信息以及各港口之间的航线情况,从而告诉你的客户有怎样的途径以及最佳的选择航线。还有是多式联运的话,则弄清它们的运输方式及转运地点,查看不同运输选择的性价比和速度的快慢,根据客户的要求从而制定详细的运输方式,务求达到最小的消耗得到最大的收益。
>学习物流心得三：物流管理学习心得>>（1092字）
(2)发放拣货单 将要拣取店家的分店标依照顺序依次发放给理货员。
(3)更新led表现屏，以便让理货员清晰知晓所拣货品应放位置.（二）对点前作业
2.应用理货进度掌握表，检讨已经开始停滞拣货作业的分店的义务单号是否已全体被指派或有无拣货停止。
（三）对点作业
当某一家拣货作业完整停止时，能够依据运输排车体制输入店家号实时停滞每一板的板数对点，如涌现板数错误的情形下应在2000体制里查找若状态为l，则代表此板已被运输装车出货，若最状态为r，应讯问叠货职员理解是否未定位或有无对应实物。应第一时间停滞查找起因。
（四）异样处置
缺货考核 当理货员在拣货进程中有缺货发生时，起首让其在《理货员缺货即时登记表》上先行登记。1.查找是否有当前日期时间内义务种类为ld，义务状态为avl的补货信息。如有说明料架补货未实现，电话跟催料架补货实现。2检讨是否有调帐记载，正数表现加帐，正数表现减帐)。
滞寻找看看是否有混收也许失踪落在四周的。
(五)缺货处置
1.pm作业：当商品确实有差异且有副料位的情形下应做pm处置。
2.mk作业：当确实因商品差异，损坏或混收及存控要求等起因导致某一商品无奈畸形出货的情形下，需做mk操纵。
(六)坏品处置
1.坏品登记：对各部门移交从前的坏品，起首将其好、坏离开，点清好、坏数目。
2.当好品数目 坏品数目
>学习物流心得四：物流管理学习心得>>（837字）
通过对现代物流管理的学习，我对此科目有了更深一层的了解。
基于学习再加上我个人的理解，我认为物流管理就是为了以最低的物流成本达到用户所满意的服务水平，对物流活动进行计划、组织、协调与控制。对其特点我做到以下认识：范围包括整个社会再生产过程;对象不仅包括物品，目前已经涉及到服务和信息等方面;现代物流管理的效率和效果已经达到综合统一;现代物流管理是对商品、服务及相关信息的一体化管理;最终达到实现顾客满意。现代物流管理应用范围之广，与管理系统参插之深，涉及学科之多。
从20世纪50年代至今，物流管理经过多次变革取得了较大的发展。一般将其分为三个阶段，分别为实物配送阶段、综合物流阶段、供应链管理阶段。现代物流管理实现了企业内部物资和分销物资管理最优化、经济化。更作为一门独立的行业从其它行业中分离出来，适应社会发展，顺从行业细分，作为一门学科和一种职业在经济社会中迅速的发展起来。取得了独立的地位。在经济社会中，物流的作用已十分明显。
在行业密集的现代经济社会中，专业化的物流管理有着其广阔的发展空间和深厚的市场潜力。现代物流管理从企业管理中分离出来形成一个独立的系统，集合了物流管理实践与运筹学、系统科学和信息技术，它可以实现企业在原材料采购过程中的运输、存储、搬运、包装、流通、加工、配送和信息处理达到高效率低成本。
作为营销管理专业的物流管理我认为在内容上应符合实用性原则，对一些较为高深的理论问题只要做出简要的介绍就行，而物流设计等内容应该作为本科教材的核心内容。其实从表面理解物流管理就是在物资流动中实现最为合理的方法，使资源从进货到受出得到合理、科学的优化管理过程。
>学习物流心得五：学习物流的心得经验>>（799字）
物流(logistics)是指利用现代信息技术和设备，将物品从供应地向接收地准确的、及时的、安全的、保质保量的、门到门的合理化服务模式和先进的服务流程。
众所周知，物流功能贯穿着企业的生产、销售的全过程，所以跟企业多个不同职能部门 篇三：关于物流学概论学习总结
《关于物流学概论》学习总结
2013年春季计算机管理班：，学号： 一学期的学习即将结束，通过这一学期对物流概论的学习，使我懂得了物流概论对一个学习物流专业学生的重要性，因此无论在将来还是以后我们都应该认真学习物流概论，认真对待现代物流业。物流与我们的生活息息相关，我们身边处处都存在物流的影子，如果我们离开了物流那么我们的生活将会产生很多不便，我们的一些物品也不能及时得到，可见物流对人类发展的重要性。
现代物流业是供应链管理的基础，它把生产、流通、消费有机地连接起来，加速社会再生产过程，而且以最快速度、最佳时间、最有效的组合完成商品从生产领域向消费领域的转移过程，最大限度地节省流通时间。现代物流发展已经成为一个国家或地区综合竞争力的重要标志之一，被喻为促进经济增长的加速器和第三利润源泉。因此，大批优秀物流人才的培养，也就成为高职高专教育的一项重要任务。
相对于发达国家的物流产业而言，我国的物流产业尚处于起步阶段。主要表现为：物流的基本概念体系已经得到完善；专业化物流服务需求初露端倪；专业化物流企业开始涌现；多样化物流服务不断发展；物流基础设施和装备发展初具规模；物流产业发展正在引起各级政府的高度重视等在现阶段我们的物流也发展还不完善，物流业作为我国十大重要的支柱产业，可以想像它有多么广阔的发展空间。物流产业从本质上来讲是一个技术密集型产业，它不仅吸纳和使用着许多代表当今科技发展水平的现代化技术，其自身也在不断创新和开发许多独特的物流技术。
第三方物流也是现代物流的重要组成部分，它的重要性不言而喻，那么我国第三方物流的发展前景怎么样呢?国目前第三方物流所具备的能力与第三方物流市场潜力相比仍是微不足道的。第三方物流是在物流渠道中由中间商提供的服务，中间商以合同的形式在一定期限内，提供企业所需的全部或部分物流服务。
因此，第三方物流公司必须通过自己物流作业的高效化、物流管理的信息化、物流设施的现代化、物流运作的专业化、物流量的规模化来创造利润。第三方物流服务供应商面临着的挑战是要能提供比客户自身物流运作更高的价值。他们不仅考虑同类服务的提供者的竞争，还要考略到潜在客户的内部运作。第三方物流提供商一般需要从提高物流运作效率、与客户运作的整合、发展客户运作三方面创造运作价值。
我很庆幸我做的这个选择，也让我了解到了现代物流对当今社会发展的重要性。
2013年5月16日 篇四：物流实习心得
实习心得
在某某公司（苏宁）实习已经有一个多星期的时间了，在这段时间的学习实践中，在前辈的指导下，首先，我接触的是计划专员这个岗位的基本工作流程，清楚的了解了办公室的职责说明，掌握了其四项基本职能和每项职能的职责计划。还掌握了一周内及每月所需做的一些基本工作。
一、配送部 销单
在配送部销单员的指导下学习销单的有关知识，了解了销单的一些常用权限及基zvto2n校验码销单（使销售订单与打印出来的单据核对正确）
vto2n更改装运（主要是为了取消派工）
zrtr333物流销单状态的整合与控制（主要用于为司机做短信）
zcsr210客服受理（主要用于查询顾客信息）等等
二、单证部
在单证部的学习中主要总结到单证部的一些基本工作：
2、配合采购入库作业，为送货司机打印预约收货单，当货物系统入库后再打印
三、配送部 派工
1、简单了解了派工的配送方案，划区进行派工，4、了解了其一天的主要工作，早晨检查门店调拨是否未达、机器有无未入库情
况、系统中的货物有无未派送的，日常要监督司机装货的规范性，协同司机解决出现的问题。
四、小件仓储部
1、网购，主要工作是接收南京委派的快递公司所送到的小件货物，再对其进行 2、3c中心库，了解了3c中心库的日常工作流程：（1）每天早晨要把在库商品
全盘。（2）每周一、周四要将商品调拨发货到门店，每周一会有一次逆向调拨。
五、质控部
质控部主要是对不良品的处理。每天的工作流程是核对不良品入不良品仓库。不良品每天上午要进行盘点，下午要对拉回来的不良机进行检验，并做好在库不良机的整理。
六、中心仓储部
中心仓储部日常的主要工作包括收货、发货、盘点。每天早晨中心仓库根据派工单装运编号打印出零售交货简配单，并贴上拣选标签，货物扫码后，司机装货并签字。
小结
通过在各个部门的学习，不仅了解了各个部门的基本工作流程，而且也知道了各个部门之间的工作联系，正因各个部门工作的联系紧密性才形成了一个大的配送中心。在这个大集体里，我领悟到了团队合作精神的重要性，如果一个部门的一位人员出现了失误，轻则会影响这个部门其他人员的工作，重则甚至会影响到其他部门的工作或整个配送中心的工作完成率。
在实习的过程中，我知道了个人执行能力的重要性，不仅要一丝不苟的对待领导布置的任务，更重要的是要把自己的基础打好，这样才能抓住一件事情的关键，从大处着眼，从细处着力。无论在哪一个部门工作，都要提高自己的办事效率，为了提升自己的执行能力，必须要强化时间观念和效率意识，要坚定“立即行动，马上就办”的工作理念，凡事都要立一个“早”字，落实一个“快”字，“明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎”因此要抓紧时间，要有效的进行时间管理，时刻把握工作进度，坚决克服工作懒散，办事拖拉的恶习，每一天都要及时认真的完成自己的工作。
熟悉了解公司的各项规章制度是非常重要的。
孙某某
20111214 篇五：物流知识学习心得
物流知识学习心得
随着世界经济的快速发展和现代科学技术的进步，物流产业作为国民经济中一个新兴的服务部门，正在全球范围内迅速发展。
我国自20世纪80年代引进“物流”概念和相关理论。为了规范物流概念，2001年8月，由中国物流与采购联合会起草并由国家质量技术监督局发布了《中华人民共和国国家标准物流术语》，将物流解释为：“物品从供应地向接收地的实体流动过程。根据实际需要，将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施有机结合。
学习《马克思主义基本原理概论》的心得体会
姓名
学院
专业
年级级
学号
摘要：马克思主义是关于无产阶级和人类解放的科学，它的产生实现了人类认识史上划时代的伟大变革，在人类思想史上树立起了前无古人的不朽丰碑。马克思主义是由一系列的基本理论、基本观点和基本方法构成的科学体系，它是一个完整的整体。其中，马克思主义哲学、马克思政治经济学和科学社会体系，是马克思主义理论体系不可分割的三个主要组成部分。当代大学生通过学习《马克思主义基本原理概论》使自身的人生观、世界观、价值观都有了很大的改变，在社会上生存我们要有强有力的理论知识来武装自己，只有这样我们在实践中，才能不断开拓创新，积极进取。为建设特色社会主义社会《马克思主义基本原理概论》起到了引导作用。
关键词：马克思主义、心得体会、人生观、世界观、价值观
大学生是祖国的未来，是中国特色社会主义事业的接班人和建设者，担负着实现中华民族伟大复兴的光荣使命。我是一名大学生，我深知肩上的任务之重。通过学习《马克思主义基本原理概论》感受到了学习和掌握马克思主义基本原理，是我们大学生成长和长远发展的客观需要，为我树立科学的世界观、人生观、价值观，提高认识世界和改造世界的能力有着重要的作用。我学习理论，武装头脑，努力掌握理论的科学体系，掌握基本理论及其精神实质和掌握马克思主义的立场，观点，方法并用以指导实践;我坚持和弘扬理论联系实际的学风，这是学习马克思主义基本原理的根本方法；我用科学的态度对待马克思主义。因此，对于大学生来说，自觉地把马克思主义作为自己行动的指南，就要做到：
1、在思想上自觉地坚持以马克思主义为指导，确立马克思主义的坚定信念，树立和坚定共产主义的远大理想；
2、不断提高运用马克思主义立场、观点和方法分析，解决问题的能力，自觉辨别和抵制各种不良思想文化的影响；
3、不断增强服务社会的本领，自觉投身中国特色社会主义实践。
通过《马克思主义基本原理概论》学习，我从中学到了很多科学的世界观和方法论，潜移默化地扩大了视野，加深了思想的深度。世间天地万物之间无时无刻都处于变化之中。在生活中，存在着种种客观现象，同时也存在着很多本质问题。马克思主义理论课对我们大学
树立正确的人生观、世界观、价值观方面起了很重要的作用。
我学习到的很多道理：
一、一切从是实际出发，就是要把客观存在的事物作为观察和处理问题的根本出发点，这是马克思主义认识论的根本要求和具体体现。从实际出发，就是要从发展变化着的客观实际出发，从特定的社会历史条件出发，按照客观世界的本来面目认识而不附加任何外部的主观成分。从根本上说，就是要从客观事物存在和发展的规律出发，在时间中按照客观规律办事。
二、事物的对立统一：首先，事物之间的联系具有其客观性和普遍性。事物的联系是事物本身固有的，不是主观臆断的。世界上没有孤立存在的事物，每一种是都是和其他事物联系着而存在的，这是一些事物存在的客观本质。而任何事物内部的不同部分和要素是相互联系的，也就是说，任何事物都具有内在的结构性。整个世界是相互联系的统一整体。
其次，对立统一规律是事物发展的根本规律。因为对立统一规律揭示了事物普遍联系的根本内容和永恒发展的内在动力，从根本上回答了事物为什么会发展的问题；对立统一规律是贯穿质量互变规律，否定之否定规律以及唯物辨证法基本范畴的中心线索，也是理解这些规律和范畴的“钥匙”；对立统一规律提供了人们认识世界和改造世界的根本方法——矛盾分析法。很显然，自觉坚持以对立统一规律认识和解 决问题是十分重要的。三.真理与价值的辨证统一：从真理的本性上看，真理是人们对客观事物及其发展规律的正确反映，它的本性在于主观和客观相符合。所谓检验真理，就是检验人的主观认识同客观实际是否相符合以及符合的程度。要做这种检验，就要把主观认识同客观实际联系起来加以比较，对照，才能判定它是不是真理。而人们的实践活动总是受着真理尺度和价值尺度的制约。实践的真理尺度是人们在实践中所必须遵循的，反映了实践对象的客观规律和本质的真理。实践的价值尺度是人们在实践中所必须遵循的，以满足人们的需要为内容，特定的实践目标。任何活动都是在上述真理尺度和价值尺度的共同制约下进行的，因此，任何成功的实践都必然是真理尺度和价值尺度的统一。
四、客观规律性与主观能动性：不管人们是否认识到、承认不承认，规律都客观存在着，并以一定的方式起作用。规律的客观性表明：人们不能藐视规律，更不能创造和消灭规律。但人们可以认识或发现客观规律，并利用这种认识指导实践，达到改造自然、改造社会，为社会谋福利的目的。不仅如此，人们还可以改变规律发生作用的条件和形式，使事物朝着有利于人类的方向发展。首先，必须尊重客观规律。发挥人的主观能动性必须以承认规律的客观性为前提。其次，充分发挥主观能动性。在尊重客观规律的基础上，要充分发挥主观能动性，因为，人们通过自觉活动能够认识规律和利用规律。再次，实践是客观规律性与主观能动性统一的基础。
（二）人们要正确发挥主观能动作用，应当注意以下几点：
首先，从实际出发，努力认识和把把事物的发展规律。
其次，实践是发挥人的主观能动作用的基本途径。
第三，主观能动作用的发挥，还依赖于一定的物质条件和物质手段。“巧妇难为无米之炊”就说明了这个道理。
第四、社会历史趋向与主体选择的关系
理论应该运用到实践中，作为21世纪的大学生，我们肩上都肩负着富强祖国的使命，我们更应该清楚地认识到这一点，把马克思主义运用到无限的社会实践中去，这就是我学习《马克思主义基本原理概论》的最深体会。
这学期解除了毛泽东思想概论，其实一开始也说是抱着这样的心态，按时上课，能保证通过就行了，但是随着课程慢慢的深入，自己越来越多的参与到课堂中，突然发现其实这些内容中所富含的东西是无穷无尽的。老师在每节课的课前都设置了讲时事的环节，一开始我不愿意参与也不想参与，没的说也不想说，后来由于各种各样的原因，我想在这门课上取得突出一点的成绩，提高一下自己总成绩的平均分，我开始试着参与课前的发言，说实话，一开始就是为了老师所说的加分，上课前准备一个新闻话题，看看评论自己简单的发表一下看法，渐渐地参与次数增多了，每节课前的发言倒不知不觉的成了一个习惯，每次上课的前一天或者前一节课，就会习惯性的拿出手机看看今天的新闻，有没有值得发觉的东西。一开始自己的发言很简单也很浅显，只是谈谈表面，后来慢慢的，看新闻的过程中自己就会思考很多，想法也变得多了起来，甚至会纠结我从哪个角度分析会更好，更有意义，而不是一开始只为了加分的心态，我想这也是老师开设这个课前活动的主要目的吧，课上所讲的理论固然是枯燥无味的，但是融入了时事和新闻就会变得更有意思，从中体会到的和学到的也就更多。在这整个的过程中，我也发现了自己的变化，从不听到听，从不发言到参与课堂，慢慢发现自己已经融入到了课堂中，所以在我看来每一门课程都是一样的，不要因为自认为的不喜欢影响了自己投入这门课的学习，所有的不喜欢都是自己强加和暗示给自己的，其实只要真正参与进去，都能慢慢发现这门课中我需要的东西和有意义的地方。
这学期还写了两篇论文，一篇是结合现阶段我国对民营经济的政策，谈谈对资本主义工商业的社会主义改造。在那篇论文中我的看法是，现阶段我国对民营经济所实行的宽松和鼓励的政策在某种程度上是又进一步的推动了资本主义工商业进行新一轮的社会主义改造。而现阶段的中国，无论是政治、经济、文化各种条件都和建国初期甚至是资本主义工商业社会主义改造初期有很大的不同，条件不同，所实行的政策定会有所不同。鼓励民营经济的发展其实就是在鼓励资本主义工商业的发展，同时在我国社会主义制度的大前提下，进行资本主义工商业的新一轮的社会主义改造。另一篇是谈谈邓小平南巡讲话的意义，我印象比较深的是第二篇谈谈邓小平南巡讲话的意义。这个重大的历史转折点从上初中到高中被无数次的提及，让我对它的印象很深，之前对它的了解仅限于知道年份知道人物知道一些所谓重要的要牢记的考点和知识点，这学期通过写论文对这个重大的历史转折点有了不一样的认识，这次的讲话不仅在当时的中国掀起了轩然大波，意义非凡，对现在依然如此，我们可以从中借鉴很多经验。虽然时代不同，背景不同，但是我们的社会制度没有变，本质没有改变，因此有些好的建议仍然值得借鉴和发扬。这学期我还担任了班里的博客管理员。用博客已经是很久之前的事儿了，现在再捡起来觉得很有意思，而且能帮助老师管理班级的博客，帮助同学传达资料发布信息和作业是一件很有意义的事情。博客管理员的工作其实说累不累说轻松也不轻松，每个月只有月底才会忙碌一些，老师分配的工作量也真的没有很多，但是每到月底收集同学作业的时候真的是一项大工程，同学都习惯在月底最最最后一天才交作业，而我们则需要统计评论、浏览、并发布文字作业到博客上，有时候会有些手忙脚乱，但是真的在这个过程中得到了锻炼，也收获了很多。班里一共三个博客管理员，我们之间也能很默契的合作。
总之，这一个学期的毛泽东思想概论课自己的收获是一开始自己没有想到的，也让我对这门课程、这类课程有了新的认识。
建议：没有太多好的建议，就是觉得现在老师所设计的课前发言和博客都是很好的形式，让同学积极参与课堂活动，我觉得一定要继续下去，其他方面我觉得也许可以再通过让同学自己做ppt自己演讲的方式来加深同学对这门课程内容的理解，增加参与度。我们上的课是毛泽东思想概论，但是也许我们可以不只是讲书本上他的思想，而是通过各种方式让同学认识到什么是毛泽东思想，怎样做才是所谓的毛泽东思想，我们可能讲的不是毛泽东思想但是我们所做的，始终贯穿课堂的却是这种思想，让这种思想真正的被大家所理解。除此之外，我觉得还可以让同学做一些小的演讲，1~2分钟，可以随意发表自己对着门课的见解，对某个内容话题的看法，经常讨论才能碰撞出更多的火花。
随着《土木工程概论》课的进行，我对土木工程的认识从无到有，由浅入深。还记得第一天上课的内容，直到现在我才认识到自己以前对于这门课的理解是多么的片面和狭窄，甚至还有一定的偏见。
（一）通过学习，我知道了土木工程是建造各类工程设施的科学技术的总称。是一门用途极为广泛的学科，它涉及到整个社会的各行各业。几乎在我们衣食住行的各个领域中都有着举足轻重的作用。土木工程是建造各类工程设施的科学技术和工程的总称，它包括公路、铁路、城市、桥梁、隧道、机场、地下、给水排水、港口码头等等许多的方面。
（二）生活在这世界上，是一时一刻也离不开我们土木工程的！其中“住”的问题是直接的，不论是原始的简陋的民宅，还是如今的高层住宅建筑，有凝聚着工程师们的智慧和汗水。而“食、衣、行”也都直接或间接的与我们土木工程密切联系着。食品厂、纺织厂、道路、桥梁、供水设施等等都在流露着土木工程这门科学的魅力。这些才只是土木工程表面上的东西，涵在其里的是这门科学不仅要解决人们基本的物质上的需求，还要给人们以精神上的美的享受，同时还要实现人力、物力、财力上的最省；达到结构、用料上的最优组合，并保障人们生命财产的安全。
（三）随着学习的深入，我才发现原来土木工程专业并不是我所想象的那么简单，并不仅仅是建房、修路之属的技术。入学专业课的介绍，让我深刻明白了土木工程是一个博大精深的专业。从此，我便深深地迷恋上了土木工程这一专业。土木工程概论课程的开设，使我深刻的认识了土木工程专业，虽然它仅仅只是短暂的小半年时间。土木工程是一个既古老又崭新的学科。它之所以古老，是因为它有着悠久的历史。土木工程的发展经历了古代、近代和现代三个阶段。从古代简单的砖石结构和简便的木结构，到近代的钢结构和钢筋混凝土结构，再到现代的砖石结构、木结构、钢结构、钢筋混凝土结构的综合应用。从古代的单一而简便的建筑物到近代的高耸、大跨、巨型、复杂的工程结构；再到现代的功能要求多样化、城市建设立体化、交通工程快速化、工程设施大型化等。土木工程之所以又是一个崭新的学科，是因为它在不断地发展、更新。从古代的茅草房，到近代的埃菲尔铁塔、金门大桥、帝国大厦、上海的国际饭店等等，再到现代的台北101大厦，上海环球金融中心大厦、高架道路、地下铁、磁悬浮高速铁路等等。这一切的一切无一不证明土木工程是与时俱进的。它在不断的发展与更新。
（四）土木工程概论这门课程的开设，也使我明白了，土木工程是一个包罗万象的学科，它的外延很广阔，除了我熟知的民房建造与道路、桥梁建设外，还包括一些工业上特殊的建筑物的建造。至今，人们已不再仅仅局限于陆地上的建设。土木工程也延伸到了水底工程和地下工程，如：海底隧道、地下水电站、地下核电站以及地下工厂等等。土木工程也延伸到与航空有关的工程，如：飞机航道。因此，对土木工程技术员的知识面要求就更为宽广，学科间的相互渗透和相互促进的需求也更为迫切，而且要求知识不断更新，对专业的掌握更为深入，设计建造和科学研究更需紧密联系。现代的土木工程不仅仅要求能解决城市土地供求矛盾问题，而是要求土木工程向太空、海洋、荒漠地开拓。这就决定了它不再是一个独立的学科，一项工程的实施不再是技术问题攻克和工程施工，而是与多个部门，多种学科的共同协作配合来完成。
（五）随着现代科学的迅速发展，土木工程的发展进入了一个新的时代。它的功能要求不再是单一的，而是多元化；城市的`建设也进入了立体时代；交通工程进入了快速化时代；工程设施进入了大型化时代。工程材料向轻质、高强、多功能化发展；设计方法精确化，设计工作自动化；信息和智能化技术更是全面引入土木工程。最主要一点是，土木工程的理念也有所转变，世界各国也逐渐走上了土木工程可持续发展的道路。
（六）学校的土木工程专业开设的专业有桥梁工程、道路工程、地下工程等，就我个人对土木工程的了解而言，我还是比较喜欢桥梁工程。桥梁是人类智慧的结晶，是科学与艺术的完美结合。梁式桥、拱式桥、刚架桥、斜拉桥、悬索桥、综合体系桥，它们都在用自己独有的姿态诠释着人类把发展与自然的和谐统一起来。世界最大的钢管混凝土拱桥――广州丫髻沙珠江大桥，世界最大的钢筋混凝土拱桥――重庆万县长江桥，世界已建成使用的最高的斜拉桥苏通长江公路大桥，世界最大悬索桥――日本明石海峡大桥，等等。它们以其宏伟的身影，滂沱的气势成为一个个城市和国家的标志。创造四项世界之最的苏通长江公路大桥，以其雄伟的身姿成为横跨在长江之上的一道亮丽的风景。其工程之艰巨，规模之浩大，技术之高精，加上所创四项“世界之最”的记录，使它代表着中国乃至世界桥梁建设的最高水平，被称作世界桥梁的“珠穆朗玛峰”。它是真正的科学与艺术的结合，是人文与自然的和谐统一。“桥贯长虹，江笼乡愁，云水一色天际悠。两座雄塔江心矗，百对拉索人字勾。似竖琴，如箜篌，风拨弦鸣漫天讴。交响诗，进行曲，华彩乐章多重奏”。这正是对苏通大桥最好的描述。
（七）土木工程是一个综合性的专业。它的基本理论包括基础理论和应用理论两个方面。基础理论主要包括高等数学、物理和化学。应用理论内容较多，包括基本工程力学（理论力学、材料力学）、
结构力学、流体力学（重点水力学）、土力学与工程地质学等。土木工程的专业知识与技术包括建筑结构（如钢结构、木结构、混凝土结构、砌体结构等）的设计理论和方法、土木工程施工技术与组织管理、房屋建筑学、工程经济、建筑法规、土木工程材料，基础工程、结构试验、土木工程抗震设计等。这就要求我们需要掌握各种各样的技能或工具，如：工程制图、工程测量、材料与结构试验、外语和计算机等等。
毛泽东思想活的灵魂是贯穿其中的立场、观点、方法，它们有三个基本方面，这就是实事求是、群众路线、独立自主。新形势下，我们要坚持和运用好毛泽东思想活的灵魂，把我们党建设好，把中国特色社会主义伟大事业继续推向前进。
实事求是，是马克思主义的根本观点，是中国共产党人认识世界、改造世界的根本要求，是我们党的基本思想方法、工作方法、领导方法。不论过去、现在和将来，我们都要坚持一切从实际出发，理论联系实际，在实践中检验真理和发展真理。
毛泽东同志说：“‘实事’就是客观存在着的一切事物，‘是’就是客观事物的内部联系，即规律性，‘求’就是我们去研究。”毛泽东同志还把实事求是形象地比喻为“有的放矢”。我们要坚持用马克思主义的“矢”去射中国革命、建设、改革的“的”。
坚持实事求是，就要深入实际了解事物的本来面貌。要透过现象看本质，从零乱的现象中发现事物内部存在的必然联系，从客观事物存在和发展的规律出发，在实践中按照客观规律办事。坚持实事求是不是一劳永逸的，在一个时间一个地点做到了实事求是，并不等于在另外的时间另外的地点也能做到实事求是，在一个时间一个地点坚持实事求是得出的结论、取得的经验，并不等于在变化了的另外的时间另外的地点也能够适用。我们要自觉坚定实事求是的信念、增强实事求是的本领，时时处处把实事求是牢记于心、付诸于行。
坚持实事求是，就要清醒认识和正确把握我国仍处于并将长期处于社会主义初级阶段这个基本国情。我们推进改革发展、制定方针政策，都要牢牢立足社会主义初级阶段这个最大实际，都要充分体现这个基本国情的必然要求，坚持一切从这个基本国情出发。任何超越现实、超越阶段而急于求成的倾向都要努力避免，任何落后于实际、无视深刻变化着的客观事实而因循守旧、固步自封的观念和做法都要坚决纠正。
坚持实事求是，就要坚持为了人民利益坚持真理、修正错误。要有光明磊落、无私无畏、以事实为依据、敢于说出事实真相的勇气和正气，及时发现和纠正思想认识上的偏差、决策中的失误、工作中的缺点，及时发现和解决存在的各种矛盾和问题，使我们的思想和行动更加符合客观规律、符合时代要求、符合人民愿望。
坚持实事求是，就要不断推进实践基础上的理论创新。马克思主义基本原理是普遍真理，具有永恒的思想价值，但马克思主义经典作家并没有穷尽真理，而是不断为寻求真理和发展真理开辟道路。今天，坚持和发展中国特色社会主义，全面深化改革，有效应对前进道路上可以预见和难以预见的各种困难与风险，都会提出新的课题，迫切需要我们从理论上作出新的科学回答。我们要及时总结党领导人民创造的新鲜经验，不断开辟马克思主义中国化新境界，让当代中国马克思主义放射出更加灿烂的真理光芒。
群众路线是我们党的生命线和根本工作路线，是我们党永葆青春活力和战斗力的重要传家宝。不论过去、现在和将来，我们都要坚持一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去，把党的正确主张变为群众的自觉行动，把群众路线贯彻到治国理政全部活动之中。
群众路线本质上体现的是马克思主义关于人民群众是历史的创造者这一基本原理。只有坚持这一基本原理，我们才能把握历史前进的基本规律。只有按历史规律办事，我们才能无往而不胜。历史反复证明，人民群众是历史发展和社会进步的主体力量。正如毛泽东同志所说：“中国的命运一经操在人民自己的手里，中国就将如太阳升起在东方那样，以自己的辉煌的光焰普照大地”。
坚持群众路线，就要坚持人民是决定我们前途命运的根本力量。坚持人民主体地位，充分调动人民积极性，始终是我们党立于不败之地的强大根基。在人民面前，我们永远是小学生，必须自觉拜人民为师，向能者求教，向智者问策;必须充分尊重人民所表达的意愿、所创造的经验、所拥有的权利、所发挥的作用。我们要珍惜人民给予的权力，用好人民给予的权力，自觉让人民监督权力，紧紧依靠人民创造历史伟业，使我们党的根基永远坚如磐石。
坚持群众路线，就要坚持全心全意为人民服务的根本宗旨。“政之所兴在顺民心，政之所废在逆民心。”全心全意为人民服务，是我们党一切行动的根本出发点和落脚点，是我们党区别于其他一切政党的根本标志。党的一切工作，必须以最广大人民根本利益为最高标准。检验我们一切工作的成效，最终都要看人民是否真正得到了实惠，人民生活是否真正得到了改善，人民权益是否真正得到了保障。面对人民过上更好生活的新期待，我们不能有丝毫自满和懈怠，必须再接再厉，使发展成果更多更公平惠及全体人民，朝着共同富裕方向稳步前进。
坚持群众路线，就要保持党同人民群众的血肉联系。我们党的最大政治优势是密切联系群众，党执政后的最大危险是脱离群众。毛泽东同志说：“我们共产党人好比种子，人民好比土地。我们到了一个地方，就要同那里的人民结合起来，在人民中间生根、开花。”要把群众观点、群众路线深深植根于全党同志思想中，真正落实到每个党员行动上，下最大气力解决党内存在的问题特别是人民群众不满意的问题，使我们党永远赢得人民群众信任和拥护。
坚持群众路线，就要真正让人民来评判我们的工作。“知政失者在草野。”任何政党的前途和命运最终都取决于人心向背。“人心就是力量。”我们党的党员人数，放在人民中间还是少数。我们党的宏伟奋斗目标，离开了人民支持就绝对无法实现。我们党的执政水平和执政成效都不是由自己说了算，必须而且只能由人民来评判。人民是我们党的工作的最高裁决者和最终评判者。如果自诩高明、脱离了人民，或者凌驾于人民之上，就必将被人民所抛弃。任何政党都是如此，这是历史发展的铁律，古今中外概莫能外。
独立自主是我们党从中国实际出发、依靠党和人民力量进行革命、建设、改革的必然结论。不论过去、现在和将来，我们都要把国家和民族发展放在自己力量的基点上，坚持民族自尊心和自信心，坚定不移走自己的路。
独立自主是中华民族的优良传统，是中国共产党、中华人民共和国立党立国的重要原则。在中国这样一个人口众多和经济文化落后的东方大国进行革命和建设的国情与使命，决定了我们只能走自己的路。
站立在960万平方公里的广袤土地上，吸吮着中华民族漫长奋斗积累的文化养分，拥有13亿中国人民聚合的磅礴之力，我们走自己的路，具有无比广阔的舞台，具有无比深厚的历史底蕴，具有无比强大的前进定力。中国人民应该有这个信心，每一个中国人都应该有这个信心。
坚持独立自主，就要坚持中国的事情必须由中国人民自己作主张、自己来处理。世界上没有放之四海而皆准的具体发展模式，也没有一成不变的发展道路。历史条件的多样性，决定了各国选择发展道路的多样性。人类历史上，没有一个民族、没有一个国家可以通过依赖外部力量、跟在他人后面亦步亦趋实现强大和振兴。那样做的结果，不是必然遭遇失败，就是必然成为他人的附庸。
我们党在领导革命、建设、改革长期实践中，历来坚持独立自主开拓前进道路，这种独立自主的探索和实践精神，这种坚持走自己的路的坚定信心和决心，是我们党全部理论和实践的立足点，也是党和人民事业不断从胜利走向胜利的根本保证。
坚持独立自主，就要坚定不移走中国特色社会主义道路，既不走封闭僵化的老路，也不走改旗易帜的邪路。我们要增强政治定力，增强道路自信、理论自信、制度自信。我们要根据形势任务发展变化，通过全面深化改革，不断拓展中国特色社会主义道路，不断丰富中国特色社会主义理论体系，不断完善中国特色社会主义制度。我们要虚心学习借鉴人类社会创造的一切文明成果，但我们不能数典忘祖，不能照抄照搬别国的发展模式，也绝不会接受任何外国颐指气使的说教。
坚持独立自主，就要坚持独立自主的和平外交政策，坚定不移走和平发展道路。我们要高举和平、发展、合作、共赢的旗帜，坚持在和平共处五项原则基础上同各国友好相处，在平等互利基础上积极开展同各国的交流合作，坚定不移维护世界和平、促进共同发展。我们要根据事情本身的是非曲直决定自己的立场和政策，秉持公道，伸张正义，尊重各国人民自主选择发展道路的权利，绝不把自己的意志强加于人，也绝不允许任何人把他们的意志强加于中国人民。我们主张以和平方式解决国际争端，反对各种形式的霸权主义和强权政治，永远不称霸，永远不搞扩张。我们要坚决维护国家主权、安全、发展利益，任何外国不要指望我们会拿自己的核心利益做交易，不要指望我们会吞下损害我国主权、安全、发展利益的苦果。
案例讨论 1
某仓库的搬运操作见下表所示，试分析其搬运活性并提出改进措施。
案例讨论 2 一啤酒公司的某种啤酒的包装和搬运过程如下：先将6瓶啤酒一起装入纸箱中，然后纸箱以三层每层20箱堆码在托盘上，采用叉车作业。但是因为啤酒太重，叉车作业时，顶部的啤酒箱子容易滑倒。试讨论分析上述各方法的优缺点，还有其他的方法可以解决这个问题吗？ 参考答案：
a.框架固定可以达到不滑倒的效果，且便于装卸，但需额外投资框架，且框架难于回收； b.绳子捆扎也可以达到不滑倒的效果，成本较低，但捆扎和解捆费时，不便于装卸，我国现在用得多；
c.胶带缠绕也可以达到不滑倒的效果，成本较低，效率高，且不会散，但解捆时略有不便，欧美用得较多，综合起来最好；
d.箱式托盘当然也可以达到很好的效果，但成本最高，且不便于取货，空箱式托盘也占地方且增加重量太多，不宜采用。其他方法还有降低托盘上堆码高度。
案例讨论
飞泽饮料公司一小仓库天花板高4.8米，但因上部有蒸汽管道、通风和照明设施，实际可用的高度只有3.5米。该公司的产品多层堆码在托盘上，连托盘总高度为1.8米。在仓库中堆垛以托盘为单位，这时托盘货物无法叠放。该如何解决这个问题呢？
案例讨论 4
一仓库要存放一批6米长直径为80mm的捆装的不锈钢管。该仓库原来没有处理过这种货物，叉车工用叉车的货叉插入两捆钢管之间，慢慢推进来取出一捆钢管搬起。但最后货主检查发现钢管有变形损坏。请提出几种防止钢管损伤的搬运方法，并从成本和应用方便角度出发，选择最合适的方法。
毛泽东同志既是伟大的无产阶级革命家，又是学识渊博的学问家。他终生与书为伴，学习与其革命生涯紧密相联。在数十年如一日的学习和实践中，毛泽东积累了丰富的学习经验，形成了一套系统鲜明的学习观。在世界读书日来临之际，笔者在整理资料中，作了一些梳理。
一曰学贵有志。“志者，学之师也。”立志是学习的先导。毛泽东13岁那年，与弟弟毛泽民和另一个亲戚家的孩子给长辈拜年，堂叔问道：“你们三个读书的伢于，长大以后都想做什么人?”“我要做有钱的人。”“我要做不受别人欺负的人。”毛泽东最后站起来不慌不忙地说：“我要做掀天揭地的人”。学生时代，他和同学们约定“三不谈”，即不谈金钱，不谈男女之间的事，不谈家务琐事。毛泽东立志以救国救民为己任，勤学苦读，掀天揭地，成就了解放新中国的伟业。
二曰学贵有恒。“学问之道无穷，而总以恒为本。”古人这一治学经验深为毛泽东认同。他常说：“我一生最大的爱好是读书。”“饭可以一日不吃，觉可以一日不睡，书不可以一日不读”。他提倡用钉子的“挤”劲和“钻”劲来学习。他对老友萧三说：大家总推忙得很，学习不可能，我过去也总是这样推诿，但近几年把这种理论推倒了。忙，就要挤，好比木匠在木板上钉钉子，就可以挤进去的。以“挤”的方法获得学习的时间，以“钻”的方法求得问题的了解和深入。
三曰学贵勤勉。“嚼得菜根，百事可做。”毛泽东认为，刻苦俭朴的生活能锻炼人的意志，培养不畏艰苦、勇往直前的革命精神。他在湖南第一师范读书时，每天起床特别早，做完冷水浴或其它运动后，就迅速走进教室自习。他非常赞赏徐特立“不动笔墨不看书”的读书方法，从现存的毛泽东读过的大量书籍中，随处可以看到他圈圈、点点，朱墨纷呈的斑斑笔迹。他既读有字之书，又读无字之书，即向社会学习，向实际学习，向群众学习，坚持理论联系实际的学风。
四曰学贵质疑。毛泽东认为，读书既要有大胆怀疑和寻根究底的勇气和意志，又要保护一切正确的东西;同其他事情一样，既要勇敢，也要谨慎。他不仅对待我国的古书是这样，对待马克思主义的著作也是这样。他注重书本知识，但又不迷信，不盲从，不照搬，始终坚持独立思考。也正是凭着这种敢于质疑、勇于创新精神，他在学习马克思主义的过程中，注重与中国革命的具体实际相结合，并集中全党的智慧，产生了光耀千秋的毛泽东思想。
五曰学贵应用。“学习的目的全在于运用。”1942年，毛泽东在《改造我们的学习》的著名演讲中如此精辟地论述:“读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习。”“从战争中学习战争——这是我们的主要方法。”他坚持理论联系实际，把读书学习与探索治党治军治国之道有机结合起来，特别是在革命战争中，他导演的一幕幕威武雄壮的人民战争的“活剧”，所谋划的用兵真如神的境界，所创造的以小胜大、以弱胜强的历史，无不闪耀着古今中外军事思想的智慧光芒。
毛泽东同志的学习观，贯穿了他学习实践的全部和生命历程的始终，深刻揭示了学习的本质，对于我们建设学习型、服务型、创新型政党及构建书香社会、书香中国具有现实意义。毛泽东同志的学习观博大精深，绝不是一篇短文所能概括的，仅此“抛砖引玉”，希望能够受到启迪。
本学期我抓紧时间认真学习了《小学教育心理学概论》。我广泛地吸收了近年来国内外教育心理学的研究成果，集中阐述了教育、教学过程中的心理学问题。全书以教与学互动作用为主线，以学习心理为核心，对学习动机、知识和技能的掌握、学习策略与教学策略、学习迁移、智力与创造力、品德心理、群体心理、个性差异与因材施教、心理卫生与教师心理等方面作了较为系统、深入浅出的分析。
作为一个教育工作者，他必须具备判断学生是否热爱学习以及引导学生学习的能力，这就需要理论的支持，即人的学习动机分析理论。
因为首先，教师是文化的传递者。“师者，所以传道、授业、解惑也”，这是从知识传递的角度来反映教师的重要性。其次，教师是榜样。"学高为师，身正为范"，学生受教育的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的、不可估量的，教师要真正成为学生的引路人。第三，教师是管理者。教师要有较强的组织领导、管理协调能力，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展。第四，教师要富有"爱心"，作为一名教师，对学生的爱应是无私的、平等的，就像父母对待孩子。教师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要。最后，教师是学生的心理辅导者。因此，教师必须要懂教育学、心理学，应了解不同学生的学习心理特点，选择科学合理的、适合本班学生的学习策略，并在上课过程中多加思考，适时改进教学方法和策略，以艺术的眼光去对待教学，争取精益求精。在新课程改革的背景下，一定要认真地贯穿新的教学理念，以学生发展为本，以新的教学姿态迎接新的挑战，使学生的身心都能得到健康的发展。
高尔基曾经说过：“只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并实现自己的意志。”这次学习，使我对未来的工作更加充满信心。
医学人文概论读后感
首先我想介绍一下何谓医学，医学不仅仅是自然科学，社会科学和人文科学结合在一起的综合性学科，更是一门人学！它是运用护诊技术和人文关怀的精神去无微不至的关心人，照顾人，治愈人们受损或缺失了的身体机能，抚慰人们被病痛伤疾摧残了的肉体和心灵。
作为即将成为新世纪高素质医生的我们，不仅需要拥有高超的技艺，精湛的手法，与之相比更能体现我们价值的就是拥有着一颗博爱的心，去面对正视人世的痛苦，去治愈，救赎被病痛伤疾折磨的人们，所以，今天接受医学人文的洗礼与教化有着很深刻的含义，如果说努力学习，刻苦勤奋可以练就天下无双的剑法，那颗博爱的心必定是这人剑合一的魂心。
“才不近仙者不得为医，德不近佛者不得为医”。但凡大医者，无不以严谨诚爱为奉献，凡大医者，无不以严谨治学而恪守医德，“精”为先，“诚”为辅，只有具备“精诚”者，可承大医之名，“精”于高超的医术，“诚”于高尚之品德。纵观漫漫中华几千年的医学历史，出现了一代又一代的名医：扁鹊济世救人敢于直言；华佗广施人道不分贵贱；仲景“勤求古训，博采众方”以拯救天枉为己任；李时珍“医中之圣”遍尝百草，再献“丰富宝藏”；吴有性“静心穷理”创“戾气”提出伟大创见；叶天士谦逊好学承先启后重树医德⋯。自古以来，行医者十分重视道德修养，将“大医精诚”奉为圭桌，更以行动诠释着，他们以德养性，以德养身，德艺双馨，正因为他们毕生恪守着这样的信念，才真正成为历代医学家和百姓景仰的伟大先师。
“人命至重，有贵千斤，一方济之，德逾于此”，千年前孙思邈如是说，千年后的今天，军医华益慰用一身正气、一腔热忱、一份执著，实践着医乃仁术无德不立。在“sARS”恐怖中，千千万万的三医大医者依旧如是，为抢救生命，为毕生信念，在生死悠关的时刻，不顾个人安危，选择奉献，不惜牺牲。学校各层次医者争先恐后报名参加救护，立下生死状。最后在“sars”战役中创造了3个“0”的奇迹！
然而现实不容我们乐观。一段时间以来，医德医风确实受到一定“破坏”，出现一些“滑坡”，违反医德医风的事件时有发生。一些“医生”们不关心关爱患者，视患者为病的载体，看到的只是病人身上的器官，身上的病，甚至只关心金钱，缺少抚慰病人的心灵，这导致了不少医患事故的发生。作为新世纪的我们，今后一定得在这方面吸取教训，竭尽全力悉心照顾身边的每一个病人。
我们坚信，只要我们恪守希格拉底的誓言，懂之，护之，时刻提醒自己是一名医生，是一名有血有肉的大医。”对患者无论是贵贱贫富、地位高低、老少美丑、亲仇疏密、聪明愚笨，都要象对待自己的亲人一样替他们着想，时时处处以病人利益为重，做一个济世爱民的医生，成为深受人民所欢迎和推崇爱戴的医生，成为医德高尚、人格完善的人。最终，成为一代大医！
医乃仁术，大医精诚，谨记。后记
··一些关于医学人文概论这门学科的感想（由于不知如何插入之前的文章，所以特此再叙，具体原因，大道理就不再赘述。浅谈浅谈。）1.我认为这么课程对于医学生来说是很有必要的。2.关于五加一这个模式，我有个设想，在所有课程的初期给学员播放一部教育影片（触动心灵的电影），从而引入我们这门课程，最后在课程的结束再已一部电影进行总结升华。
3.课间异或课中播放的视频小插曲很有意义，不仅提高了我们的兴趣，还收到了醒神的意外效果^-^ 4.总之，在此再次感谢老师给我带来这样一门打开（拓宽）心灵之窗的学科~!
今年5月中旬，按照…区突发公共事件应急管理培训方案要求，我区认真做好突发公共事件应急管理培训的有关组织工作，做到“三到位”，认识到位、组织到位、人员到位，收到预期学习效果，增强了我区公务员的危机意识和危机管理能力，从而提高整体服务水平。
一、领导重视，认识到位。
我区十分重视本次突发公共事件应急管理全员培训工作，安排分管应急的区领导负责发动和组织培训工作。利用各种会议，组织全局党员干部学习文件，使党员干部从政治高度理解本次培训的意义，充分认识突发公共事件应急管理培训是维护人民群众利益和社会稳定、构建和谐社会的重要任务，明确本次培训的基本要求，从而加强参与培训的积极性。
二、组织到位，积极参与。
为保证培训的实效，我区落实了有关组织工作：一是及早做好安排自学和集中培训的安排，对学习人员的业务工作适当调整，保证学习时间；二是做好《公共危机管理》等学习资料的订阅，一手一份，三是每期集中辅导学习都安排一名区领导带队，并做好考勤检查。经检查，三期集中培训未有出现缺勤；四是认真组织好考试，要求培训考试卷交由分管领导检查，再上交由区应急办办公室统一整理，保证考试质量。
三、学习认真，效果良好。
通过提高认识，落实有关措施，加强了培训的实效，使我区公务员增强危机意识和忧患意识，初步掌握突发公共事件预防和处置的基本方法，增强解决问题的能力，从整体上提高公务员队伍的综合素质和服务能力，更好地建设社会主义和谐社会。
经过几个月的准备,考研终于结束,这当中有艰辛和痛苦,大家都经历了过来.对于同济今年的管理学概论,我想有必要说两句.
大家都知道,以往管理学概论的题型都是名词解释,选择,简述,案例,而今年却出乎意料地把选择题部分取消了,选择题的二十分中十分分到了简述题中,也就是说述题由原先的五十分增到六十分,另外十分新增了一个计算题,虽然考后大家普遍反应计算题还是算比较简单的,但对于一般人来说,还是杀了个措手不及.由于本人参加过同达的辅导班,给我们上课的是同济以往的一阅卷老师,他曾说就往年情况来看,选择题得分率较高,是管理学概论试卷中的送分题型,一般人错两个左右是正常的,这也就是说选择题的二十分可平均拿十五六分左右,而今年的这种作法无疑是增加了试卷的难度.
本人参加xx年的管概考试,发下来的试卷只有一张,A4纸大小,正反两面,答卷纸是四张大开的白纸,一共十二页.不过考场上时间有限,一般不可能全都写满,阅卷老师的意思也不是让全写满,答题贵在要点全.
今年的名词解释出得难度一般,基本上搞好尤的书能拿到平均分.按照惯例，每年名词解释都会有一到两个比较难的，今年出到股票期权的概念，有点出乎意料，感觉不是管理学里的知识，本人是乱写一通，不过相信还是会有相当一部分人是写得出的.简述题今年考了对策三要素，管理幅度大小，法约尔的十四条，另外两个暂时想不起来，一共六十分，有两道题十五分，其它三道十分，这部分想拿高分比较困难.法约尔的十四条那道十五分，当时看到就傻眼了，一直真的考十四条不怎么可能，偏偏考到了，一考就是十五分，所以提醒以后考管概的学妹学弟们复习要扎实地掌握每一考点，不要存侥幸心理.从今年这五道题看，题目比较灵活，需要一定的分析能力和权变能力，但知识点又全部来自尤的参考书，因些千万不要忽视指定参考书，要在熟透尤的书的前提下再去看别的资料，考前也一定要过一遍尤的书.至于计算题，其实比较简单，只有掌握好书上的就可以了，本人因为以往最多在选择题中出现一道所以没有引起足够重视，结果白白丢掉了些分数.关于案例分析题，前两年一真是提出一个问题，今年分成三个小题，题材还是继续前两年的话题，有关人的问题，今年是沟通问题，相对简单些.
总的来说，今年管理学概论难度有所上升，但又比较注重基础，尤的书考得比较多，以后参加考试的请务必注重指定参考书
当你遇到某些事情时往往会产生感触，此时我们可以选择静下来写一篇心得体会。经常写心得会形成一个很好的习惯，它可以丰富自身的文化，丰富我们的思想，所以我们应该如何写好心得体会呢？根据您的要求趣祝福编辑找到了以下相关信息：“授课心得”，请仔细阅读本文！
大检察官授课学习心得范文
在国家检察官学院秋季开学典礼上，张军检察长给全体学员做了开班第一讲。课后，大家纷纷反映张军检察长的授课深入浅出，娓娓道来，既有高度，又接地气，讲得投入，听得入神。说起心得体会，大家感觉收获满满，受益匪浅，张军检察长的讲话为今后一段时期的检察工作指明了方向，绘就了蓝图。学习和践行张军检察长的讲话精神，主要应该做到以下三点：
第一，进一步明确职责任务。随着改革开放的逐步深入，我国经济社会发展进入了新的时代，这对我们检察机关也提出了新的`要求。特别是在职务犯罪侦查部门转隶后，我们检察机关的职责也势必要进行调整。在工作中，要把转隶作为转机，准确分析和深入研究工作中的不平衡，比如刑事检察与民事检察、行政检察、公益诉讼检察工作发展不平衡，刑事检察中公诉部门的工作与侦查监督部门、刑事执行检察部门的工作发展不平衡等等。并适时根据新时代、新形势和中央的统一部署，及时调整工作思路和工作重点，进一步明确检察监督和司法办案二大主责主业，努力克服工作中的不平衡，在办案中监督，监督中办案，实现办案和监督的辨证统一，切实找准新时代检察工作的新坐标。
第二，彻底转变工作理念。在履行法律监督职责的过程中，如何取得被监督机关的支持和理解一直是困扰我们的老问题，通过聆听张军检察长的授课，我们找到了解决办法——转变工作理念。在监督过程中，不能再以居高临下的监督者身份去履行职责，应当树立双赢多赢共赢的理念，要本着共同提高，改进工作的态度去监督，这是取得理解和支持的前提。事实上，我们与被监督机关的工作目标、追求效果是一致的，监督就是提醒、促进被监督者重新审视并自我纠错。因此，要用多种方式实现各方满意，工作中也要有监督智慧、检察智慧，与其他执法司法部门形成良性、互动、积极的工作关系，不断提升监督效果。
第三，不断提升工作实效。要采取有效措施，切实提升工作实效。一是要始终把政治建设放在首位，打造过硬检察队伍。要认真落实从严治党要求，严管厚爱并重，坚持从严治检，狠抓教育培训，不断加强政治学习和业务学习，切实提高检察队伍的政治素质、业务素质和职业道德素质，为有效开展业务工作打下坚实基础。二是以空前的力度加强业务建设。要充分发挥司法责任制改革带来的优势，强化案件质量管理，在确保办案质量的前提下不断提升办案效率。要认真落实司法责任制，制定完善科学的考核体系，建立员额递补、淘汰机制，通过严格追责，确保能者上、平者让、庸者下，真正把司法责任制落实到位，从而促进工作实效的稳步提升。
“空间站外，同时同力，羽毛与钢球谁先抵达？”这个问题一出，开启了我们今天特别有意义的太空课堂。刚才问题的答案是：羽毛。有谁知道这是为什么吗？我听了答案后十分震惊，但听了宇航员老师的解答，我恍然大悟原来这是因为牛顿的第二定律。当宇航员老师问大家，如果是你们去太空，你最想带什么上去呢？如果说让我去太空，我会带一本书，去看看在上面可不可以翻。
带着问题，我们开启了这节有意思的课程，今天的课程表是1。水膜张力2。水球光学3。泡腾片。介绍完课程表，王亚平老师又给我们介绍了神舟一号，神舟一号可以称为航天史上的“里程碑”。因为大家对空间站十分好奇，王亚平老师就为我们介绍了空间站内部，里边有睡眠区，卫生区，还有小厨房。小厨房内部有冰箱，饮水机，这个冰箱作用可大了！可以让宇航员吃上新鲜的苹果，空间站内还有防止肌肉萎缩的健身仪器如：太空跑步机，太空自行车，并且他们每个月还有专门的运动处方。空间站虽小，却也是五脏俱全，功能强大，这也无不彰显着我们国家科技发展的强大实力。
太空中还有许多神奇的现象，浮力消失现象，乒乓球在水中无浮力；水膜张力，像放大镜，折纸放在水膜表面可以绽放；水球光学实验，注入一个气泡，形成正反两个像；泡腾片，放入泡腾片里面有一个一个的小水珠好像这个水球要爆炸一样。一个又一个的实验，真的是太神奇了。
另外，在太空站中宇航员们竟然可以看到16次日出！空间站每90分钟绕地球一圈，所以他们在太空中可以看16次日出。另外，他们通过舷窗可以看地球和日月星辰，我觉得那风景一定是很美的，虽然那里的天是黑色的，却有着更多一层的神秘感。
这节课使我扩大了眼界，让我认识了丰富的太空站，这真是一节特别的的课堂。
今天，我幸运地通过电视上了一节太空授课。这节特殊的太空课由“神十”的三名宇航员指导教学，我通过这堂太空课学到了不少关于太空的知识。
在那失重的太空中，能做许多在地球上做不到的事，比如说：在太空舱中随意漂浮，在那里，翻多少个跟头对于他们来说都不成问题。而宇航员王亚平阿姨也给我们演示了不少有趣的“游戏”。她能用一个小钢丝圈套一个水膜，那一层厚厚的水膜，便镶篏在其中，然后，宇航员又向水膜中注水，那水膜不仅没有轻易地碎掉，反而在注水中变得越来越多，最后便形成一个大大透明水球，可谓是晶莹剔透，让我不禁惊叹！当然，，这其中也包含了不少的物理知识，这种种奇妙真令人羡慕啊，
真希望，不久地将来，我也能象伟大的三位宇航员一样，飞上太空！
中国首次太空授课活动20日上午成功举行，神舟十号航天员在天宫一号展示了失重环境下的物理现象。
太空授课的主讲人为女航天员王亚平。聂海胜辅助授课，张晓光担任摄像师。
在大约40分钟的授课中，航天员通过质量测量、单摆运动、陀螺运动、水膜和水球等5个基础物理实验，展示了失重环境下物体运动特性、液体表面张力特性等物理现象。他们讲解了实验背后的物理原理，并通过视频通话与地面课堂师生进行互动交流。
地面课堂设在位于北京市海淀区的中国人民大学附属中学。包括少数民族学生、进城务工人员随迁子女及港澳台地区学生代表在内的330余名中小学生参加了地面课堂活动，全国8万余所中学6000余万名师生通过电视直播同步收看。
这次太空授课活动由中国载人航天工程办公室、教育部、中国科协共同主办。有关专家说，太空授课活动是我国载人航天飞行中首次开展的教育类应用任务，体现了载人航天工程直接为国民教育服务的理念，必将进一步激发广大青少年崇尚科学、热爱航天、探索未知的热情与梦想。
神奇的太空授课结束了，其实这次太空授课给了我无限的启迪，也增加了我对失重环境的重新认识，在这堂太空物理实验课上让我感觉到了时间的短暂，我还意犹未尽“天宫课堂”就结束了。
“太空授课”之称体重实验，用两根一样的弹簧，弹簧的底端分别固定了两个质量不一样的物体，如果在地球上，由于两个物体质量不同，两根弹簧伸长的长度肯定不一样，而在太空中两根弹簧却是一样的，接着，王亚平姐姐还向我们展示了太空中专门的质量测量仪，特别的奇妙。
“太空授课”之单摆运动实验，地面常见的单摆运动在太空中不再呈现往复的单摆运动，而如果给单摆一个很小的力，单摆在太空中就可以做圆周运动，这在地面上是实现不了的。
“太空授课”之陀螺运动实验，陀螺在高速旋转下会出现“定轴”现象，在太空中高速旋转的陀螺一样会有这种现象。
“太空授课”之水膜和水球实验，一个水滴在太空会变成圆圆小水球，并不会落到地面上，接着王亚平姐姐直接“吃”了一口水。王亚平姐姐将普通的水可以固定在钢丝圆环上形成了比较结实的水膜，往水膜里不断加水，会形成一个大的水球；将水球里注入两个气泡，气泡并不会融合在一起；接着将水球里注入红色液体，整个水球就变成了非常漂亮的“红球”。
通过视频通话在“天宫一号”授课的王亚平姐姐还和地面课堂的师生进行了互动交流，这次“太空授课”激发了我对宇宙空间的向往、对学习科技知识的热情，使我走近航天、了解航天、热爱航天。
xx年6月20日10时04分至10时55分，中国神十航天员举行了一次太空授课。女航天员王亚平主讲，聂海胜协助，张晓光摄像，进行了微重力条件下的物理实验和课程讲解。这是中国科学技术史里科学与技术普及在目前状况下最好、最成功的案例。
课程内容设计独具匠心，失重（或微重力）环境中的质量测定、单摆、圆周运动、陀螺运动、液体表面张力、分子扩散运动等基础物理知识。这是完完全全的物理基础知识，以及物理实验的拓展。这独具匠心体现了主办方中国科学技术协会、国家教育部、中国载人航天工程办公室、中国航天科技集团公司一大批科学家、教育家的深刻策划，其用意极为深刻而深远，只有真正的科学家、教育家、领导者和决策者有这样深远的考虑和打算，并将其付诸实现。
通过太空课程对青少年和民众加深对质量、重量（力）以及牛顿运动定律、液体表面张力、分子运动等基本物理概念的深入理解。
整个实验课程，始终暗含着牛顿第一运动定律的验证。不知道我们的中学生和民众是否看到了这个现象和过程（在同一个参照系里，外力是改变物体运动状态的原因。没有受到外力作用的物体将保持原来的运动状态不变。）？在物理实验里控制扰动和影响，使扰动控制在最小范围内是实验成败的关键，也是研究的关键。“单摆”小球缓慢的下落，实质就是扰动和影响的问题。然而，这样的“扰动和影响”是客观存在的，在狭小的“天宫”里、在微重力的状况下是不可避免的。最起码在“天宫”里的空气流动是需要额外的动力驱使的，这是因为微重力的环境里空气的对流不能形成的。这会影响航天员的呼吸。再加上航天员手上细微的动作，扰动和影响会比地球环境里自然放大。这次太空授课不管是成功和“失败”的，都是成功的科普，都是成功的科学与技术的教育。我们中国需要这样的教育——激励思考的教育，拓展思维的教育。如果将有机液体和无机液体做实验，不同密度物质分子间的扩散如何，其结果也是非常有意义的。
这次太空授课最大的成功之处是一大批科学家、教育家极有创意的高端策划和设计。他们将初等物理实验搬到了太空，验证重力环境中的规律在微重力环境里的现象。这是一大批科学家、教育家的智慧所在。我们中国需要这样的科学家和教育家，更需要有智慧的领导者和决策者。科学家和教育家的智慧往往不会得到领导者和决策者的认可，不能得到他们的认可，再好的策划和设计也不能得到实现。这正所谓内行管内行管得最在行，外行管内行管得一团乱。
南鹰小学四年级二班熊菀钰
今天，南鹰小学全体师生在电视机前**了《太空授课》。
当我们看到女航天员王严平出现在画面中时，电视机前的同学们不由自主地鼓掌。电视机上我们看到，在太空中还能造成水膜，亚平的讲课后，我们有太多的疑问，王亚平说在太空中可以分16次看到日出，分别是哪些的时间呢？在太空中能看到外星人吗？
在太空中看到的月亮和书本上的地图一样吗？我们都想知道这些问题，甚至还有很多问题等待我们去探索和发现。特别是神舟飞船是用火箭送上太空的，但航天员又是怎样回到地球的，他们下地的那一瞬间身体有没有不适的反应，他们有没有看月球，太空上看见的月球真的就和书本上的资料图一样吗？
此外也对航天员在飞船上的吃饭、睡觉以及通过什么手段和地球联系等提出了诸多疑问。
从王亚平老师授课开始到结束，我就发现她脑后扎起的头发是一直飞起来的，因此当时我就想，航天员们可千万不要留着刘海上太空，不然太碍事了。这就是我的建议。
今天通过**《太空授课》，我们感触很深……我决心要努力学习，掌握更多的科学文化知识，长大以后当一名宇航员，更好的去探索，太空飞向宇宙。
治病机器人
南鹰小学四年级二班熊菀钰
夏天来了，人们又高兴又发愁。令人高兴的是，天气一天比一天暖和，水是绿色的，水是美丽的，鸟是歌唱的，花是芬芳的。人们不必再忍受寒冷了。他们都脱下厚厚的冬衣。你到处来来去去。冬季各种活动比较频繁。
但令人担忧的是，夏季也是疾病高发期。例如：流感、禽流感、h7n9流感等各种过敏性疾病。
医生们忙得记不起来了。他们必须每晚上夜班，以确保病人的健康和紧急情况。
可能你会想，可以让机器人来帮忙治病呀。没错！现在科技发达，已经有会治病的机器人。
它们可以帮助病人做各种检查，帮助医生做记录。还能帮病人拿药、输液。这些机器人聪明能干。医生只需要看医生。他们不需要做重复的记录和长长的清单。
晚上，阿姨和医生不必整夜守在岗位上。他们只需要安排值班人员每晚留在医院。当机器人遇到紧急情况无法处理时，会自动按下无报警键。这可真是好帮手呢！
可是，人们还是不太满意，如果机器人没电了，它治病的“法力”就没了。一个医院这么大，总不能让机器人拖着长长的电线走来走去呀！
所以科学家们有另一个好主意。机器人在医院里吃垃圾，然后把它变成电。医院不会产生任何垃圾。
怎样？这个治病的机器人不错吧！
读《千万个为什么》有感
南鹰小学四年级二班熊菀钰
书籍是把我们带到知识海洋的潜水艇；这本书是把我们带到天堂之门的彩虹。书是人们精神的食粮；书是人们进步的阶梯；书是树上的红苹果。
我最喜欢的书是《十万个为什么》编者：刘广星的涵义，开拓我们的视野，启迪我们的智慧。一套少年科普读物。
这本书以回答许许多多个“为什么”的形式，通俗浅显地介绍了大量科学知识，使人明白了许多科学知识。比如：海豚为什么这么聪明？
这是因为它的大脑和体重远远超过黑猩猩，而且它是大脑发育最接近人类的动物。
听到这个，你一定很渴往这本书！那就快到书店购买吧！
怀柔第二小学：田振奎
我看过一句名师是一棵大树，它能改善环境，在枝叶间闪烁。最重要的是，名师们激励我们，教室是一个迷人的地方。
于是，我渴望能有机会与名师近距离接触，希望能聆听他们的教育思想，目睹他们的教学风采，也好让自己从中受到启迪，向他们靠近一点点。
可是作为一名普通的教师来说，能走进名师的课堂，聆听名师们独到的教学，领略名师的风采，一直是梦寐以求的事。然而，像这样的机会很少。这学期，凭着半年脱产进修的时间，我阅读了《名师授课实录》一书，通过认真阅读，我从一个个课堂实录，一篇篇精彩点评中清晰地感受到了名师的魅力，感受到了他们对学生对生活对教育的深情，他们先进的教育思想，精彩的教学设计，独到的人格魅力，如一股扑面而来的清风涤荡着我的心，让我心潮澎湃，重新涌动了对教育的热情，现将阅读中点点滴滴的感受，与大家共同分享。
一、捧着一颗心来
名师们的每一节课堂都洋溢着浓浓的爱，亲切的交谈，拉近了师生的距离；发自肺腑的评价，如扬起的风帆领着孩子们畅游课堂的王国，给孩子以宽容和激励，一个微笑，一个眼神，一次抚摸，为孩子们鼓足了信心和勇气，燃起了他们参与的激情，撞击出他们智慧的火花。在课堂上，如果老师不把自己的心交给孩子们，孩子们怎么能如此投入和自信。教育是培养人的工作。作为教育，我们首先应该关心他们。这些名师们真心热爱这项平凡的事业。他们多棒啊。
二、平平淡淡才是真
我们平时上起公开课，往往是热热闹闹。多演员的运用，学生的集体活动，角色表演，辩论赛等形式都是你的演唱和我的舞台。为了避免中途的意外冷场，甚至在课前将问题的答案告诉学生，以达到一气呵成的效果。
而名师们的课堂教学，没有什么花架子，一切都在平平淡淡中完成，师生之间的读读议议、互相交流，偶有“出彩”的发言，但绝没有“玩噱头”和“作秀”的意思，纯粹是“随意”、“自然天成”的结果，更没有“此起彼伏”的态势。他们的课堂全无“精心打造”的痕迹。他们的精彩来自于平和、平淡。
我认为是一种“炫烂之极归于素朴”的理性追求，也是一种源于内蕴的自信，是教师对学生智慧的启迪，哲理的启示，对学生语文学习的有力引导；是师生之间的智慧、思想的有益碰撞和对流，是课堂流程的高效，课堂生命的高质量，他们的课堂让我深深感受到“平凡的才是伟大”。毫无疑问，这样的境界远比那些所谓的热烈激昂的境界难以达到。
三、功夫在课外
名师们身上透露出来的知识力量，教育艺术魅力是无法用三言两语来形容的。他们对学生认识思维、身心发展以及对数学教育等系列规律的了解之广，钻研之深是不言而喻的，他们个个勤于写作，常有文章见诸于报刊，有的还著书立说。人们常说“台上一分钟，台下十年功”。
“成功主要靠自己，靠超出别人十倍、百倍的付出。”名师们背后的艰辛是可想而知的。
总之，名师是棵大树。他们的根又深又厚，枝繁叶茂。他们风雨无阻，用自己的力量影响着教育。他们默默地在课堂的土壤中精耕细作，又顽强向上伸向天空——超越课堂、超越自己、超越时代，他们永远是我们努力的方向。
很多考生在试讲时往往会出现授课思路不清晰、环节不完整以及环节过渡不流畅、重难点没有突破等问题，显得不够专业且漏洞百出，究其根本，中公资深讲师周怡廷认为很大一部分原因在于这些考生在备课时没把教案写好。虽然我们都知道，上好一节课的前提是“备好课”，且其中“备教案”就占了很大的比重，但许多考生在备考时却没能重视这一点。那么当在大家抱怨着“我不会演”“我不会上课”的同时，我们不如先来思索这样一个问题：如何在10分钟内完成一篇合格的教案?如何让我们在演示的时候“胸有成竹”?下面中公资深讲师周怡廷就来给大家详细讲一讲。
一、学会分析教材
在幼儿教资考试当中，我们所说的“教材”并不是大家通常理解的“课本”，而是在考试当中呈现给考生的“考题”。这些考题呈现的形式往往只是是一首儿歌的简谱、一篇故事、一个游戏或绘画的主题等，考生需要根据这些内容进行活动设计及技能展示。那么我们这里所要谈论的“分析”指的是什么呢?以幼儿弹唱活动为例，当我们拿到一篇儿歌的简谱的时候，我们需要分析这首歌曲的歌词篇幅(或长或短，一段或两段)、歌词内容(故事性或情境性)、音域节奏等，以此来界定这样的曲子适合哪个年龄段的幼儿、应该运用什么样的导入方式、属于哪一类型的课型，从而进行教案设计。如《迷路的小花鸭》这首歌曲的歌词含有相对完整的故事情节，表述的内容和语言结构也比较复杂些，可以设计由故事讲述开始的活动设计。
二、明确授课思路
不论是歌唱还是故事活动设计，每一个领域的活动都有其常用的授课思路，这里所指的授课思路是针对课堂教学过程中的“基本部分”，不包括活动开始部分的导入与结束部分的延伸拓展。我们在设计活动教案的时候，掌握授课思路就相当于掌握了这节活
动设计的框架，就能够明确每一个教学环节应该做些什么。下面中公资深讲师周怡廷将为大家简单介绍其中一种以歌唱为主要内容的活动设计模式。
这种模式的五个步骤分别是：1.引出这首歌曲的主题;2.播放录音整体感知加上教师反复范唱让幼儿熟悉歌曲;3.教师分析歌词;4.全曲带唱和分句带唱的模仿环节;5.幼儿反复练唱。
这样的模式适用于所有的歌曲，也是最简单最易掌握的一种方法。我们在设计活动教案的时候可以先在备课纸上把这些“框架”写清楚，明确自己首先要做什么，接下来做什么，最后做什么，明确你的授课思路，然后通过这几个步骤清晰的展现你的教学活动设计，让考官知道你“懂怎么教”。
三、设计教学环节
一个活动光有框架肯定是不够的，我们需要做的是把每一个步骤演示精彩，设计丰富才能吸引考官的眼球。但许多考生在10分钟备考的时候，不是没写这些具体的活动环节就是环节内容设计太多，其实这些环节的内容设计是我们在10分钟备课中应该思索清楚并需要写下来的`。例如整体感知歌曲的部分，是通过播放视频还是教师范唱的形式;在熟悉歌词的部分是通过借助图谱进行填充提问还是根据歌词的节奏进行朗诵;在复习歌曲部分是通过角色表演还是轮唱接唱的方式;在教唱部分是集体演唱还是分句教唱等等。
四、补充提问及过渡语
许多考生在演示的时候会让人觉得每个环节的过渡都非常生硬，如听完歌曲之后直接问幼儿“好了，现在我们听完这首歌曲了，我们来学唱一下吧”，又如教唱过后直接说“我们现在都会唱了，一起来玩个游戏吧”······这样的过渡语句不仅没有体现以幼儿为主体，而且显得整个环节很不流畅。那么这个时候，采用适当的提问就能很好的帮助我们从一个环节过渡到另一个环节，而这需要在设计教案的时候就把这些重要的提问写下来，以免演示的时候“乱说话”。其实我们可以在让幼儿整体感知歌曲之前先提一个问题，让幼儿带着问题一起去听这首歌，然后在听完歌曲之后再提一些问题，如“歌曲欣赏完了，小朋友们，歌曲中那些可爱的玩具们是怎么去参加舞会的呢?”，从而过渡到引导幼儿理解歌词的部分。当然，“提问”的作用不仅限于此，很多时候“提问”更多的运用于帮助幼儿理解歌词、熟悉新歌，百试不爽。
初一学生大多数是13、14岁的少年，处于人生长身体、长知识的阶段，他们好奇、热情、活泼、各方面都朝气蓬勃;但自制力差，注意力不集中……总之，初一学生处于半幼稚、半成熟阶段，掌握其规律教学，更应善于引导，使他们旺盛的精力，强烈的好奇化为强烈的求知欲望和认真学习的精神，变被动学习为主动自觉学习。下面我谈谈这一年来我对初一数学的体会：
本学期，我适应新时期教学工作的要求，从各方面严格要求自己，用心向老教师请教，结合本校的实际条件和学生的实际状况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。
一、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材资料及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前作好充分的准备，并制作各种有利于吸引学生注意力的搞笑教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。
二、增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，准确化，条理化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上个性注意调动学生的用心性，加强师生交流，充分体现学生的主观能动作用，让学生学得容易，学得简单，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师尽量讲得少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂
三、认真批改作业，布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为课上都充分思考每一个层次的学生学习需求和学习潜力，让各个层次的学生都得到提高。了做到这点，我常常下题海去搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业状况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关状况及时改善教学方法，做到有的放矢。
四、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们的心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要透过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原先的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要个性注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得简单，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。
五、我在教学工作中注意了学生潜力的培养，把传授知识、技能和发展智力、潜力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新潜力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。
6月20日上午十时，这是一个激动人心的时刻，中国将首次在神舟飞船上进行太空授课。这是我国前所未有的，在全球来说也是第二次。因此，神十太空授课不仅是举国瞩目的一次盛世，也是全球爱好天文学、物理学等领域学者、朋友的一次盛世。
第一次太空授课是由芭芭拉·摩根美国的一位女教师授课，虽然她只授课了，二十多分钟，可是让世人看到了在外太空的科学实践。这一次，杨亚平女教师首次达到世界第二个也是演示时间最长的一个女教师航天员。她成功的达到了在尽300公里的太空传递科学知识，并用各种太空实验向世人展示宇宙的魅力，激发了我们对太空的无限想象与憧憬。
其中王亚平老师在此次讲课中主要演示了五个实验，分别是质量测量、单摆运动、陀螺运动、水膜和水球等5个基础物理实验，主要是让我们了解在失重条件下，物体运动会有何特点，这五个实验不要看起来简单，但其背后蕴藏着外太空的失重力的物理奥秘，让很多物理生大饱眼福。
其中，最奇妙的是陀螺旋转。在外太空无重力的情况下，陀螺既然可以随意的旋转，并且没有停止空转，这是让我很惊讶。我想到了一个问题，两个陀螺能否一直旋转下去，永不停止呢？
太空真是一个神秘而且令人憧憬的地方啊，如果有机会我真想去太空一饱眼福，我还有很多问题没有答复。我想等到我长大了，一定要去太空一游，去完成自己未接破的问题。
网课教学，与平常不同，虽然网课能够让学生在电脑或者手机的另一端看到我们老师教导，这样能够让学生可以随时随地学习，毕竟，网络课程非常有趣，在网课的时候虽然不能够看到学生，但是我也知道自己一样需要好好教学。
毕竟我们不是在课堂，所以很多问题学生并不方便询问，这样也让学生不能够直接与我们沟通，在上网课的时候平静的面对着摄像机，或者面对电脑，我很多的教导方法都不方便，运用，这样的做法也不能够有的多大的效果，毕竟如果我不能够随意的完成基本的教学，学生就不能够学到多少知识。
为了让学生学习，我会提前备课，很多的重要知识点我都会做好总结和大纲同时会比平时讲的更加详细，我认为只有讲的越详细才能够让学生学到更多的东西，因为在家中我也发现，在上课的时候学生提问的兴趣要少，有很多学生在家中学习并不能够安静下来，会在玩其他的，需要爸妈在旁边辅导。
第一天的网络课程因为没有经历教课的时候有些手忙脚乱，做的不够好还经常让大家失望，还好随着我交了几次课之后我已经掌握了教学方法，可以保证自己在上课的时候不至于忙乱。上课前我会提前做好尊卑，比如PPT一些教课的准备资料和文档，教完课之后我还会把自己的授课经验传给学生。
就这样磕磕绊绊的网络教学也开始结束了，着短时间一直面对着电脑屏幕感觉非常的尴尬，毕竟感觉上课没有人与自己互动，做的工作也不好没有达到自己教学的目的，虽然教学质量相对要低一些，但是我也通过高质量的教学得到了家长的认可，我也非常满意。
我清楚的知道可能以后网课挥师一种教学手段，我需要不断的练习和学习，同时我也考虑自己上网课的一些习惯和一些需要改正的问题，出现的毛病，对弈这些我都非常认真，虽然这次没有实现，但是下次我就能够继续完成自己的教学任务。我发现不管是在网上授课还是在线下授课都要做到一点，讲课必须要有感情。只有感情充分才能够让更多的人，更多的血神喜欢，对于学习，在教学教学结束之后还要询问学生的学习情况，掌握学生的自主学习成绩，同时提高学生的学习自主性。
虽然我教导的很认真，但是也知道教好一堂课需要的不只是淡淡的认真，更需要加大学习投入，提高学习效率，给学生及时分配任务，减少学生游戏时间，要给学生找事做，要给学生做好相关的安排。
政工干部大检察官授课学习心得范文
9月4日上午，国家检察官学院秉鉴持衡大讲堂不时传来一阵阵热烈的掌声。七尺讲台上，首席大检察官张军每一句掷地有声的话语都在向我们强调一个不争的事实——新时代来了，检察官们不可因循守旧，要顺应新时代，改进新思路，拿出经得起时代检验的检察新产品，服务千家万户，护航法治进程。
作为一名政工干部，听后亦是感慨万千。立足于司法体制改革“以办案为中心”这一核心理念，自应勇立潮头，将党的统领落实到每一项服务和保障工作中去。新时代做一名什么样的政工干部、怎样做好政治工作为改革保驾护航，已成为摆在我们政工人面前的'新问题。这份考题，关乎检察事业之命脉，牵系检察人员为民担当之情怀。而如何交上一份令人满意的答卷，正是新时代对我们履职能力的检验，更是法治建设对检察产品的一次审阅。
守望新时代，要切实转变原有工作思路，变“被动适应”为“主动出击”，以改革激流勇进、大浪淘沙之精神，占领先导地位。把握新时代，要秉持党建统领的宗旨，响应党中央号召，以党建带队建，以队建促党建，打造一支忠诚履职、为民务实的检察队伍。携手新时代，要牢记检察初心，以高度的责任感与担当精神投身改革建设，贯穿工作始终。
新时代，与你我同在!
容州二小071班李青键
你见过宇航员在太空船上教我们吗？今天晚上，我满怀期待地**了《神十航天员太空授课》，这节课让我受益匪浅。
首先，我看到了三位宇航员——王亚平、张晓光和聂海胜。他们正神采奕奕的介绍着自己。他们将教我们空间物理学。
第一个要向我们介绍的是在太空失重的环境下的单摆运动。我看到宇航员王亚平轻轻地拿着一个黄色的小球，小球的另一边有一个固定的支架。“看看我松手后，小球会变得怎么样。
”王亚平一边温柔地说着，一边准备松手。在地球上，球是会摆动的，但是在太空的失重状态下，球呢？我一边疑惑的想着，一边目不转睛的盯着屏幕。
只见王亚平一松手，那颗小球便神奇地飘浮在半空中。王亚平用手指轻轻地推着球，球甚至开始了圆周运动。这实验让我眼前一亮：
原来只要给处于失重状态下小球就会围绕固定架做圆周运动了。但在地面上，我们必须给球一个足够大的速度来实现。这个实验真有趣啊！
它让我又对浩瀚的太空增添了一份好奇。
最好的实水球和水膜实验。瞧，王亚平拿着一根金属圈，小心翼翼的放到水袋里，拿出来时，就形成了一个漂亮的水膜。在太空中，制作这么大的水膜太容易了，这让我很惊讶。
接下来的事前更让我惊讶不已。王亚平轻轻地在一层薄薄的水膜上打上一个小小的中国结。我皱起眉头，心中充满疑问：
这样做会不会把水膜弄破呀？可是，晶莹剔透的水膜却安然无恙，还容纳了那小小的中国结，这可多亏了水的表面张力和太空失重的作用呀！我对此赞叹不已。
更令我惊奇的还在后面。王亚平将手中的金属棒立起来后，慢慢的将水袋中的水注入水膜中，水膜便渐渐变厚，最终形成了一个美丽的晶莹剔透的“水晶球”。瞧，王亚平又把红色的液体注入了“水晶球”内，红色的液体在水球里慢慢的散开，最后晶莹的水球渐渐地变成了一个椭圆形的红色的“水晶球"。
这真是个奇妙的景观啊！
这些有趣的太空实验不仅让我感受到了我国科学的飞速发展，也让我了解了太空的神奇。
当我们熟悉了平凡的日常，我们也会有自己的感悟，那么我们应该动笔将这些理解记录成个人心得体会。学习或实践后如果我们需要发表自己的见解或感想，这就是心得体会，心得体会适合在什么时候和什么情况下写呢？
沟通协调是指管理者在日常工作中妥善处理好上级、同级、下级等各种关系，使其减少摩擦，能够调动各方面的工作积极性的能力。一个有优秀的管理者，要想做到下级安心、上级放心、同级热心、内外齐心，必须要有良好的沟通协调能力。1、积极沟通。重视且乐于沟通，愿意与人建立联系;在遇到沟通障碍时，能够以积极心态和不懈的努力对待冲突和矛盾，而不是强权或回避。2、换位思考。能够打破自我中心的思维模式;尝试从对方的角度和立场考虑问题，体察对方感受，促进相互理解。3、及时反馈。重视信息的分享;用心倾听各方的意见，并根据实际情况及时做出调整和回应。4、机制保证。能够有意识地在组织中搭建沟通平台，通过机制建设确保沟通渠道的顺畅。
提高沟通协调能力的几点体会
沟通是人与人相互之间传递，交流各种信息、观念、思想、感情，以建立和巩固人际关系的综合;是社会组织之间相互交换信息以维持组织正常运行的过程。协调是行政管理人员在其职责范围内或在领导的授权下，调整和改善组织之间，工作之间，人际之间的关系，促使各种活动趋向同步化与和谐化，以实现共同目标的过程。
沟通与协调是一个普遍的客观存在，是一个问题的两个方面。沟通是协调的条件和手段，协调则是沟通的目的和结果，两者是相辅相成。
沟通与协调无处不在，无时不在，其作用体现在：
一、沟通协调是人类社会发展的基础。社会性决定了人与人之间的合作，而合作的前题就是沟通与协调。没有沟通协调，个人与个人之间就不会形成群体的力量来对付外来的威胁，人们之间就不会答成共识，就不会形成协调人类社会各种关系的规则，就不会形成道德和各种法律规范，人类只能停滞于自然状态，就不可能形成群体的力量从而创造出悠久的人类历史和璀璨的人类文明。只有沟通协调才能形成社会强大的力量来进行社会改造，促进社会的发展，推进社会的进步。
二、沟通协调是提高行政效率的保证。沟通协调是效率的保证，效率是沟通协调的结果。没有沟通协调就没有效率，深化改革就是要从体制上加强领导与中层，中层与群众，部门与部门之间的沟通协调，理顺工作关系，形成工作合力，促进各部门，各系统工作和谐高效运转。否则，沟通不畅，就会推委扯皮，延误工作。
三、沟通协调是个人事业成功的基础。一个人的事业成功，要靠集体的力量，没有他人的帮助，仅靠个人单一的事业是很难成功的，要想事业成功，必须善于沟通协调。
第一：走出“心灵的舒适区”
每个人的心中都有一个“舒适区域”，但总待在私人的区域中，不关心以外的任何事情，不愿在工作中提出自己的任何看法和建议，消极地完成上级交代的事，很快你就会成为同事中默默无闻的“垫脚石”，当与你并肩工作的同事成为你的上司时，后悔就已经晚矣了。另外一种情况是：你会在不知不觉中逐渐脱离自己的团队，“单打独斗”的结果就是工作能力下降，甚至会消极地认为周围的一切都在与自己“对着干”。如果你能很快打破之前所处的状态，就可以更快地处理好业务、人际之间的关系，从而从其他员工中脱颖而出。
职场法则：六条职场心得
第二：不要向上司总说模棱两可的话
好像”“大概”“待会儿”“说不定”之类的词千万不要总挂在嘴边，尤其是和上级谈论工作的时候。上司往往希望听到的“可实现的承诺”，而不是“相当于没有说的话”。不是上司想要的回答不仅会使上司很恼火，还会对你的工作态度留下坏印象。如果上司没有听到他想要的答案，自己的计划也不得不被耽搁或推迟，另外他还要找机会再次向你过问这件事——因为他不知道你是否真正落实了。更致命的是，他不知道你已经做了的事情中，有多少都是这样没有落实的。一旦他对你的工作态度和能力产生了怀疑，而得不到任何解释，想重新建立起他对你的信任就难上加难了。
第三：不要让上司等到“忍无可忍”
当你在徘徊和彷徨如何实施项目的时候，或许你的上司已经等不及，自己去做了。这是一个危险的信号，如果常此以往，今后上司会在交代工作时，在心里对你产生“条件反射”，认为把工作交给你不是很靠谱，或许表现的机会就会因此与你“擦肩而过”了。所以，当你徘徊不前的时候，你要意识到你正在拖延工作，往往徘徊是因为害怕项目进行中出现不可预见的后果，需要自己承担或应付。如果你想排解这样的心理状态，不如在工作中培养自己的自信和危机应对能力，另外加上一份可行周密的计划，降低产生不良后果的可能。如果不知道该怎样做，就赶快求助于经验丰富的前辈，否则徘徊和忧虑会给你更多的压力，也会把剩下的时间蚕食殆尽。因此养成“说做就做”的好习惯在工作中是非常必要的。
职场法则：六条职场心得
第四：理论只是实践的基础
计划做得再完美，没有进行到实践中也是“纸上谈兵”。只有把计划付之于实践的人，才能真正领悟“计划赶不上变化”的含义。项目的策划者如果没有亲自实践过，那么结果或许是相当可怕的`。不仅会令项目实施茫然无措，公司对项目的投入也将会因此背负上极大的风险。拥有一定的实践能力，才可能令“空谈”成为“可行性计划”。
想让计划顺利进行，就千万不要把你自己都认为不太可能或者很难做到的事情，让别人试试看。另外，要多跟项目执行者讨论你的计划和安排，在可能的范围内进行调整。而且需要特别注意的是，不要奢望一切会随着你的计划进行，否则你会阵脚大乱，同样无法达到项目预期效果。
第五：跟上团队的脚步
在任何情况下都不要让别人放下手上的工作来等你，否则你有可能失去团队对你的信任和需要。如果你要与团队成员共同完成一项任务，就不仅要清楚自己的工作进度，同时还要大概了解同伴的进度，而且注意不要落后。比如一项工作被分为几个部分，团队中的每个成员各负责一部分，如果等大家都完成时任务时你还没有完成，为了推进整个项目，团队中的其他人就会伸出援手。从表面上看这是出于好意的互相帮助，但与此同时你也在逐渐失去大家的信任。慢慢地，团队成员发现没有你也能按计划完成项目时，你的存在就显得无足轻重了。效率即是创造价值的先决条件，失去效率也就约等于失去了价值，否则迟早会得到被“踢”出公司或团队的下场。
职场法则：六条职场心得
第六：勇于“一人做事一人当”
推卸责任是自我保护的条件反射，往往在出现问题上级责问的时候，很多人立刻就产生了推卸责任的意识，接下来往往是无力的辩解，以及一些很粗糙的借口。这样会让上司感到你这个人很怯懦，并且很不诚实。也许当时上司没有点破，但千万不要认为他看不出这点。不承担负责任的人在上司的心目中不仅忠诚度较低，而且因为魄力不够也会慢慢淡出上司的视线，与很多工作机会失之交臂。所以与其把心思放在如何跟上司辩解上，不如在上司责问前想出问题的补救或解决方案。
关于认知与态度
人对自我的认知和所持的态度，决定行为的方向，把自己置身企业中，融入事业中就能让别人看到承担的勇气、工作的激情和无尽动力，反之则是消极怠工、萎靡不振和被动支配。
入职实习，我却从未把自己当成实习生，而是以正式员工的标准、把自己当成真正的新华人来做事和思考，时常还要加班加点、周末不休去尽快完成一些琐碎的任务，理顺承担工作的思路。每一次，我都愿意认真去记录领导、同事对我的真诚的评价，虚心去接受那些真诚的建议。因为我深深的知道，想成为什么，先要模仿到有模有样，想做到什么样，先要摆出大概的架势，想做好什么，先要看看别人怎么干。进入集团很短的时间，就挑起了总裁办的重担，于领导是对我的栽培，于自己却是从未有过准备的挑战，短暂的思考，匆忙的上阵，还是继承了学校做事的风格，遇到困难要上，就喜欢具有挑战性的工作。于是想起深深认同的一句话：“心灵与脚步总要有一个在路上，要么去读书思考，要么去流浪旅行”，现如今脚步需要停歇，脚踏实地的做事，但是心灵却要行在路上，做些改变。明确了方向，就有了基本的认知，于是认知影响态度，态度即将决定一切。还是找工作伊始那句话：“我从来不担心找不到好工作，因为为谁干活我都会卖命”，也许这也算是认知和态度最好的行为诠释。
关于学习与成长
人生，要敢于仰望星空，更要学会脚踏实地，没有仰望星空的胆量就没有崇高的梦想，缺少脚踏实地的干劲就不能走到预定的方向。工作之后，白天的日程往往被琐事占据大半，多数人都抱怨无暇去读书、去深造、去提升、去思考，同时我也发现一个现象：很多成功、优秀的人士，他们的夜晚都是充实的，过了十二点，忙完一天的事务工作，完成一天的应酬，静下心来，他们的敏锐思考和真正的工作才刚刚开始，我将它归结为“十二点分界现象”，十二点未必是个准确的时间值，却是一个人从事务忙碌转向思考静心的一个分水岭，于是“忙完不算完，悟道才开始”!
对员工的历练和培养是我梳理总裁办工作思路必不可少的部分，我定的要求是：“干今天的活，想明天的事”，开展的活动为：“每月精读一本业务书”，培养的目标位：“技能型人才+专家型员工”，也就是希望每个人都懂得精进的精神，时刻想着向前迈一步，不在于要超越别人，而要战胜自己，做到每时积累一点知识，每天都有一些新改变，每月都有一个新成就，通过定位高远，踏实做事而做到人人都是从事领域的专家，所谓的核心竞争力和不可替代性大概就是源于此处。
关于成功与荣耀
谈到成功与荣耀，我想借用今年6月份毕业季写的送与毕业生的那篇文章《与未来同行》的两段话，也就是“小成与大成”与“蛰伏期”。每个人对成功都有不同的定义，也都期待属于自己的成功，但是成功可以分为“小成”与“大成”。首先，企业应该鼓励员工去做一个孝敬父母、珍爱家人、担起家庭责任的人，让父母、子女为之骄傲，让家庭为之自豪，让身边的亲朋为之荣光，就做到了“小成”。在“修身齐家”的“小成”基础上，担起社会的责任，做到“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”，为企业创造高于工资的价值，为社会做点有益的事情，为国家奉献一份力量，做到“立业治国平天下”这就是“大成”。《赢家》告诉我们：“珍惜身边平凡的幸福，每个人都是赢家”就是“小成情结”，《士兵突击》经典台词：“好好活着，做有意义的事情”就是“大成心态”。做得好“小成”你就是一个幸福的人，做得到“大成”就是有意义的一生。
作为刚刚步入职场的新人，面对成功的梦想，我也告诫自己不管怎么样都要保持在学的那份激情，坚守住为学的那份执着，但是我却不惧怕那些艰难困苦的日子，因为我也期待着玉汝于成。刚刚步入社会，学会忍住孤独，挨住寂寞，没有谁永远可以顺水行舟，不历风雨，曾经的荣誉和成绩都是过往了，我懂得需要创造新的辉煌，在这期间，可能我会因为做事得不到肯定而沮丧，会因为岗位得不到重视而彷徨，但是我会告诉自己：“苦闷的岁月就是‘人生的蛰伏期’”。人总要有一段不出名，不显山，不露水，不辉煌的时期，但是却不能不努力，不上进，不做事，不自信。
关于道德与忠诚
进入职场之初，从业道德和对企业的忠诚教育是必备的一部分，“才能需要时间的检验，道德更要底线的考量”。
上周和邵哥、小袁一起看全国道德模范人物颁奖典礼，白岩松一如既往的用极具煽动性和催泪效果的语言让我的眼眶不断的湿润，同时我也想到了王院长当年讲座所说的一句话：“人时常需要感动才不会在错误的道路上越走越远”。有时我们需要泪水冲刷一下眼角，才不至于冷漠到时常置别人生死于不顾;有时我们需要灾难考验一下良知，才不至于狠心到每每突破道德的底线。这些都是社会道德，其实，职场道德与之无异。
职场之内，勤能补拙自然可以解决能力差异与自身不足，而勤的基础则源于对企业的认同与真诚，源于对自我成长和企业发展的期许，于是与自身而言，做好做不好是在衡量着有没有一颗好良心。如果把工作当赚钱的工具，同样的钱，干活越少越好;如果当成职业发展的道路，同样的钱，分内之内学到越多越好;如果当成事业进步的途径，再少的钱，也会当成自己的事情去做。第一种是所谓的能懒则懒，偷工减料;第二种是权且尽力，奋力而为;第三种则是无私奉献，人企功荣。
工作了，却保留着学生时代那种爱思考的习惯，喜欢过段时间去去写篇日志，喜欢偶有所感去发个状态与朋友分享，喜欢教条式的好像什么都明白的去指导别人，两个月的时间，我也感觉工作的职场很简单，至少我没有变，未来，加油!
两马各拉一辆货车。
一马走得快，一马慢吞吞。
于是主人把后面的货全搬到前面。
那干嘛还需要养两匹马?
最后懒马被主人宰了吃掉了。
这就是经济学中的懒马效应。
感悟：当老板觉得你可有可无的时侯，你离被踢开的日子就不远了。
感悟：不愿意付出、不愿冒风险的人，一事无成对他来说是再自然不过的事。
一只乌鸦在飞行的途中碰到回家的鸽子。
乌鸦说：“其实我不想走，但大家都嫌我的叫声不好，所以我才想离开的。”
鸽子告诉乌鸦：“别白费力气了!如果你不改变你的声音，飞到哪里都不会受欢迎的。”
感悟：如果你希望一切都能变得更加美好，就首先从改变自己开始。
去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥勒佛，笑脸迎客，而在他的背面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。
弥勒佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。
佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥勒佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。
感悟：其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。
职场励志故事：有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。
美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。
法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。
而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。
三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火!” 原来他忘了要火了。
接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。
最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200%，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯!”
故事启示：这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由三年前我们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。我们要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，从而更好的创造自己的将来。
有三个年轻人去一家公司面试采购主管，在应聘过程中，他们经过一番面试后，在专业知识与经验上各有千秋，难分伯仲，随后公司总经理亲自面试，他提出了这样一道题：假定公司派你去采购后4999个信封，你需要从公司带去多少钱?
几分钟后，应试者都交了答卷，第一个应聘者得答案是430元。总经理问：你是怎么计算的呢?就当采购5000个信封计算，可能要400元，其他的杂费就30元吧。答者对答如流。但是总经理却未置可否。第二个应聘者的答案是415元。他解释说：假设信封5000个，大概400元，另外可能费用15元。总经理对此答案也没有表态。
但是他看到第三个应聘者的答案是416.42元时，有点惊异，立即问：你能解释一下答案吗?第三个应聘者说：当然可以，信封每个8分，4999个信封是399.92元，从公司到百货公司，来回乘汽车是10元。午餐费5元。从公司到汽车站有1.5公里，需请一辆三轮车搬信封，需要4.5元。因此，最后总费用是416.42元。毫无疑问第三个应聘者得到了这份工作。
这不禁让我们想起了英国国王理查三世逊位的史实：少了一个铁钉，丢了一只马掌。丢了一只马掌，丢了一匹战马。丢了一匹战马，败了一场战争，败了一场战争，失了一个国家。同样是一个细节有人成就了人生，有人失去了生命，乃至国家。
职场励志故事一：有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。 美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。 法国人最奢品，要一个美丽的女子相伴。 而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。 三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！” 原来他忘了要火了。 接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。 最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200％，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！”
感悟：这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由三年前我们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。我们要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，从而更好的创造自己的将来。
职场励志故事二：父子两住山上，每天都要赶牛车下山卖柴。老父较有经验，坐镇驾车，山路崎岖，弯道特多，儿子眼神较好，总是在要转弯时提醒道：“爹，转弯啦！”有一次父亲因病没有下山，儿子一人驾车。到了弯道，牛怎么也不肯转弯，儿子用尽各种方法，下车又推又拉，用青草诱之，牛一动不动。 到底是怎么回事？儿子百思不得其解。最后只有一个办法了，他左右看看无人，贴近牛的耳朵大声叫道：“爹，转弯啦！”牛应声而动。
感悟：这个故事告诉我们，牛用条件反射的方式活着，而人则以习惯生活。一个成功的人晓得如何培养好的习惯来代替坏的习惯，当好的习惯积累多了，自然会有一个好的人生
职场励志故事二：骆驼妈妈说：“当风沙来的时候，长长的睫毛可以让我们在风暴中都能看得到方向。”小骆驼又问：“妈妈妈妈，为什么我们的背那么驼，丑死了！” 骆驼妈妈说：“这个叫驼峰，可以帮我们储存大量的水和养分，让我们能在沙漠里耐受十几天的无水无食条件。” 小骆驼又问：“妈妈妈妈，为什么我们的脚掌那么厚？” 骆驼妈妈说：“那可以让我们重重的身子不至于陷在软软的沙子里，便于长途跋涉啊。” 小骆驼高兴坏了：“哗，原来我们这么有用啊！！可是妈妈，为什么我们还在动物园里，不去沙漠远足呢？”
感悟：天生我才必有用，可惜现在没人用。应该要保持一个好的心态+一本成功的教材+一个无限的舞台=成功。每人的潜能是无限的，关键是要找到一个能充分发挥潜能的舞台
[职场励志故事感悟]
多做事少说话
这个实在太普通也太俗不可耐了。然而这是职场和丛林法则的基本常识，说多错多，少说话，多做事，就免得因为说话不慎而容易得罪人。
少说话，并不等于就不敢说不要说了，而是要善于学会说话的艺术和分清说话的场合。说话是需要学习和实践的，虽然人人都有一张嘴，张开就能说话，但是说的话是否让人爱听、又是否能让别人听得进去，那就不是与生俱来的了，需要自己在不断的自我实践里面摸索总结出来。
说话是人际之间最重要的沟通方式，也是最有效最直接的交流方式。语言可以让沟通和交流得到及时的反馈，拉近距离，产生亲切感，从而提高工作效率。
多做事是一种锻炼，也是一种让上司能够欣赏你的方法。但多做事不代表盲目做事，更不代表重量而不重质。工作中必须经常反思自己的工作行为和结果，习惯分析和总结经验，从而尽快提高自己做事的效率和质量。
古往今来，中国都是一个礼仪大国，作为礼仪之邦，古人云：“礼经国家，定社稷，序民人利后嗣也”。而对于时代节奏感加快的现代呢? 礼仪渗透于社会生活的方方面面成为协调人际关系，维护社会秩序的重要手段。对中国来说“礼”则是中国传统文化核心内容，中华文明成果的集中体现是实现和谐社会，培育和谐的文化，弘扬和谐精神的工具，资源和支柱;而我们大学生作为国家的先进集体，国家的未来支柱，我们的礼仪修养如何呢? 首先，礼仪有和谐，尊重，善良，审美这四大原则。
和谐：古代的我国就很重视以和为贵，和谐的思想贯彻到方方面面，对当代大学生礼仪修养现状的调查中可以看出90%以上的大学生不会因为一些小事情引起情绪而照成不和谐的局面。我们在日常生活中也能享受到这些，例如在餐厅就餐就从未见过有同学因为位子问题而引起争执。此外在大学里也从未见过同学之间打架斗殴的现象，而这种现象在中学则屡见不鲜。在其他方面如：银行取款机前取款，食堂就餐排队都不会出现插队现象。因此总结而言大学生们在这方面是做的非常好。
尊重：伟大教育家孔子认为“修己以敬”《论语——宪问》认为修养好自己的品德是严肃，尊重地对待一切事物的基础。在人际关系中人们都希望能得到他人的尊重，对尊重自己的人有一种天然亲和感和认同感。所以相互尊重对于大学生来说是非常重要的而对于大学生互相尊重方面的调查放映在大的方面：对老师，新认识的同学，大家认为都能相互尊重的同学占70%以上，其中包括跟老师打招呼 讲礼貌，和新认识或不熟的同学友好等等。而小的方面却不尽人意，如寝室问题较严重，数据分析70%的同学都存在寝室问题，其中包括对舍友某些行为不满意。如：你有舍友抽烟并影响到你吗?的调查分析结果发现男生中60%的同学寝室都有抽烟现象，而且60%中有45%的同学对吸烟者不满，认为他们被动吸了二手烟。女生方面优秀，而有寝室问题的同学都放映寝室问题是由于个别舍友不够尊重别人而引起的。其中包括在正常休息时间接打电话，看电影听音乐声音过大影响他人休息。此外在卫生清洁方面50%的同学反映寝室里存在“从不做公共卫生份子”。在课堂上有10-20%的同学存在着不尊重老师的现象如：上课迟到或者早退 吃早餐等等。总结：对于相互尊重方面当代大学生总体还行，但是细节方面不尽人意。
善良：善良是人类道德的的坚固基石，如果一个人的人品比作一幅精美的画，同情，诚信，宽容等是这幅画的色彩和线条，而善良则是那张承载这些色彩和线条的宣纸。孔子思想核心“仁”即善也。所以这方面的调查结果也是相当好的，95%以上的同学认为周围的同学大部分是善良的，仅仅存在个别同学有“害人”的想法。在生活中体现有大家都能相互帮助，有竞争也是在公平公正的条件下进行，公交车上大学生都肯为需要的人让座等等。所以在这方面我们的同学是无懈可击的。
审美：礼仪的制定与践行必须遵循审美的原则，美是合乎人的本性而存在的，审美可以陶冶情操，美化人格，规范行为。在礼仪活动中自始自终贯穿差审美体验，体现着对美的追求。礼仪本身就是美的体现。也是一个人的审美情趣与文化品味的窗口。在当代大学生礼仪修养现状的调查中我们可以发现这方面我们同学做的不错的，举例子而言有：在我们的身边很少见到有随地吐痰等不文明行为，在穿着上也大体符合现在礼仪对我们的要求，很少出现有穿着发型异类的人，在大体上同学们都能够遵守文明准则，对人说话谦逊有礼等等。但是也还存在一些缺陷，比如还是有些人会骂粗话，穿拖鞋背心进入公共场合等。总的来说我们当代大学生这方面还是具备良好素质的。
全文总结：我们当代大学生作为国家的未来在礼仪修养上总体上符合礼仪规范，细节方面存在着这样那样的问题，但不影响外界对我们大学生的总体印象。针对问题我认为可以在必要的时候对大学生进行思想道德再教育。对不合格者进行补修礼仪课程等等。
虽然，在秘书、接待员等一类的招聘中，对女性的要求往往是“美丽”比“本科”重要。但更多的就业领域中，在今后的工作竞争中，外表的“美丽”只是“开场白”而已，真正的机会还是取决于自己在工作中的勤奋、才干和智慧。
低技能岗位反而重容貌
生活中，美女好办事，这已经是不争的事实。在应聘技术要求不高的岗位时，容貌会起很大的作用。
美貌无助于高级职业
相貌不美的人尽管大胆地去应聘文秘，你成功了，说明这一家值得待下去的公司，因为你是凭能力入选的。如果因外貌因素没成功的话，那么这家公司所招聘的可能不仅仅是文秘，得考虑好了再去。除了演员、空姐等特殊行业要求“形貌端丽”之外，外貌只应放在学历、能力之后。
想当老板就不能看着像花瓶
如果女性想在职场中出人头地，那么千万不要打扮得花枝招展。
着装个人的衣着占第一印象的90%，所以一定要慎重，要适应职业，这样你才能升职。想当女王，首先要穿得像女王。
衣着可以突显我们的长处，遮盖我们的不足。穿着和化妆是不同的。我们穿的衣服和戴的首饰要得体，要符合我们的职业和社会地位。银行家的穿着不同于广告商，而广告商的穿着不同于模特和记者。我们用我们的行头展现我们的个性。
其他人看不到我们个性的价值。如同一个名牌产品需要精美的包装一样，我们的价值也需要靠衣着突显。如果希望别人尊重和尊敬你，你得注意您的穿着。
想在五年时间里成为行业里的第一高手，穿什么衣服合适呢？或许你可以花几周时间专心读一些杂志，从杂志上剪下一些在你的行业里顶尖高手的照片。
职业妇女如果打扮得太漂亮了，也有损她们的前程。珍妮特埃尔萨在她的研究报告里指出：“好的外表只对那些不想谋求管理职位的妇女有好处。”
那些想成为事业有成的妇女的穿戴有以下共同点：她们穿传统的服装，即短上衣和裙子或制服上衣；她们衣服的颜色很少超过两种，身体的裸露部分非常少；夏天她们穿半高跟鞋和同肤色的连袜裤；她们都化妆，大部分留短头发；戴首饰的很少，要是戴首饰其价格比较昂贵；戴普通的手表和大耳环；她们的指甲很短，都修剪过，大部分人的指甲都涂不太艳丽的指甲油。她们大部分人多年来一直保持这种风格。如果女企业家不断改变发型、头发颜色和服装，就难以为男性顾客接受。这样对她们是十分不利的。
时间如流水，转眼间，我来到了广东华新职业技术学院这个大家庭已经快两个月。回想近半年的工作生活，我学到了很多，感悟了很多。
首先，我很感谢华新职业技术学院给我们提供了一个展示和学习的平台和施展才华的机会。通过这半年在职业技术教育培训，我学到了很多新知识并获得了许多实用的技能，为今后的学习和工作打下了良好基础。其次，我也很感谢学院领导对我们职工的关怀和照顾，特别是在工程项目中给予了我很多帮助和支持，使我在学习和工作上收获的不仅仅是知识，更重要的是我能够在自身的不懈努力下一步步地完善自我，使自己在职业技术教育和职业道德修养等方面有所提高。现在，我将从三个方面对职业技术教育培训做一个小结。
第一，在职业技术教育方面。我们职业技术教育课程设置得比较充分，每一次上课都能吸引学生。在上课的时候能做到专心、认真、有效。在上课前，能做到认真备课、上课认真听讲，积极发言。在上课的过程中能够认真观察学生的动态，了解学生的心声。对于一些特别难教的课程，做到不急不躁、有的放矢。上课时能根据学生的反馈情况做好调整，上课不会做与教学无关的动作。在课余我也不断地充实自己，积极参加院校组织的各种职业培训活动。在培训期间，我学习的技能有了明显的提高。
第二，在职业技术教育方面。作为一名新教师，我能认真参加各种职业教育培训，并做好学习笔记，积极发言，虚心请教，积极主动完成各种任务。在培训结束后，我能够认真总结学习方法和技巧，并得到了培训老师的认可。同时通过自学我还掌握了很多技能，使课堂教学与职业技术教育的结合有了很大的提高。同时，我也很关注职业教育新技能的发展。我还参加了职业技术教育的培训班，使我在职业技能方面得到了很大的提高。
最后，在职业技术学院的这些日子，让我收获最大的是职业技术教育培训，让我在职业技术学院的这些日子有了很大的提高。
我常去的理发店，有一位洗头的小哥。每次碰到他给我洗头发，我的心里都有一点抗拒。因为，他在洗头的过程中，并不怎么用心。虽然并不是直观看着，但我感觉到他的敷衍了事。懒散地抹着泡沫，随意地来回挠几下头皮就准备冲水，感觉根本没有洗干净。于是我不得不提醒他，请帮我再冲一遍水吧。
与他合作过很多次，我看不到这位年轻人有任何改变。到后来，每次去洗头我都要先跟发型师说，麻烦帮我找一个好点的洗头师傅。
我光顾这家店铺一年有余，留意到很多后面进来的年轻人，都已经做起发型师的助理，帮着做烫染。而那位洗头小哥依然只是每天帮人洗洗头发。
这件事，让我想起曾经看过的一部电影。
电影的名字已经不记得了，但里面有一段场景令我印象非常深刻：
有一位集团的董事长，发现前台的助理在上班期间喜欢和人扎堆聊天，他以为这是偶然事件。
后来，一位重要客户到访，在门口站了差不多十分钟也没人接待，只好打电话给他。事后前台助理解释说：自己当时去了茶水间，没有和其他同事做好交接。
最后的结果当然就是，这位前台助理被解雇了。
董事长跟所有员工说了一句话：在其位就要谋其政。如果这点你都做不到，只能说明你不适合这份工作。
无论你处在什么岗位，也无论能力高低，敬业，都是一个人所应该具备的最基本的职业操守。这不仅是对工作的尊重，对顾客的尊重，更是对自己的尊重。
唯有敬业，方能立业
如果你在办公室工作，无论日后是想仕途得意平步青云，还是想就此默默无闻地过太平日子，都有必要在办公室这个无风还起三尺浪的地方注意开玩笑的艺术，哪怕是最轻松的玩笑话，都要注意掌握分寸。当然也不是要你死气沉沉，三缄其口。如果能记住以下的禁忌，你还是可以挥洒自如地开玩笑的。
不要开上司的玩笑
你一定要记住这句话：上司永远是上司，不要期望在工作岗位上能和他成为朋友。即便你们以前是同学或是好朋友，也不要自恃过去的交情与上司开玩笑，特别是在有别人在场的情况下，更应格外注意。
不要以同事的缺点或不足作为开玩笑的目标
金无足赤，人无完人。不要拿同事的缺点或不足开玩笑。你以为你很熟悉对方，随意取笑对方的缺点，但这些玩笑话却容易被对方觉得你是在冷嘲热讽，倘若对方又是个比较敏感的人，你会因一句无心的话而触怒他，以至毁了两个人之间的友谊，或使同事关系变得紧张。而你要切记，这种玩笑话一说出去，是无法收回的，也无法郑重地解释。到那个时候，再后悔就来不及了。
不要和异性同事开过份的玩笑
有时候，在办公室开个玩笑可以调节紧张工作的气氛，异性之间玩笑亦能让人缩近距离。但切记异性之间开玩笑不可过分，尤其是不
能在异性面前说黄色笑话，这会降低自己的人格，也会让异性认为你思想不健康。
莫板着脸开玩笑
到了幽默的最高境界，往往是是幽默大师自己不笑，却能把你逗得前仰后合。然而在生活中我们都不是幽默大师，很难做到这-一点，那你就不要板着面孔和人家开玩笑，免得引起不必要的误会。
不要总和同事开玩笑
开玩笑要掌握尺度，不要大大咧咧总是在开玩笑。这样时间久了，在同事面前就显得不够庄重，同事们就不会尊重你;在领导面前，你会显得不够成熟，不够踏实，领导也不能再信任你，不能对你委以重任。这样做实在是得不偿失。
不要以为捉弄人也是开玩笑
捉弄别人是对别人的不尊重，会让人认为你是恶意的。而且事后也很难解释。它绝不在开玩笑的范畴之内，是不可以随意乱做乱说的。轻者会伤及你和同事之间的感情，重者会危及你的饭碗。记住“群居守口”这句话吧，不要祸从口出，否则你后悔也晚矣!
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