趣祝福范文大全：哪些心得体会的例子值得一看呢？为了更好的加深阅读的印象时，最好把自己的一些收获写下来。通过撰写心得体会，我们才能在不断思考的过程中不断进步，讨论与“教学研讨心得”有关的问题是本文的重点，感谢你选择阅读希望信息对你有用！
本月我园开展了两省三地教学研讨活动，看到每位幼儿园的精英展示着她们的才华，我感受到了一种上进的精神，同时也鼓励着我，让我更加努力。听完了她们的课，我有一个很大的感触，那就是每位老师都是最棒的，因为每位老师身上都有着不同的闪光点……
先拿我们幼儿园的杨洁老师的那堂《亲亲我，抱抱我》音乐活动来说吧，当我看到她那自信阳光的表情，听到她那亲切精炼的语言，我立刻被她身上散发的魅力深深吸引了，她把有难度的队形变化通过用打擂台的游戏方式，循序渐进地融入课堂，小朋友快乐地在游戏中掌握了队形变化，玩的开心，学的轻松，在音乐表演中进行一系列的看图形变队形，以三队打擂台的比赛方式进行，既培养了孩子的合作精神，又培养了孩子们的竞争意识，整个活动让孩子的情商和智商都得到了很大的提高，这是一堂优质课，曾获安徽省一等奖的好成绩。看了这堂课，我最大的感受就是作为一名幼儿教师不仅要有全面的业务能力，那精炼的语言表达更是我学习的榜样。
再说说其他幼儿园一位年轻骨干陈琦丽老师的社会活动《一根羽毛也不动》，活动以游戏木头人比赛贯穿整个活动，鸭子和天鹅在玩木头人游戏中克服种种干扰，最后以出现生命危险为线索，引出关键时刻生命最可贵，从而引出要爱惜生命，生命最宝贵的主题，教师的语言精练，教态亲切，设计时注意培养孩子的意志和爱心，坚持力等情商，孩子们在轻松的游戏中培养了爱惜生命，帮助朋友保护生命最可贵的品质，活动效果非常好。
听了这么多优秀的课例，我不断地反思自己的教学，她们的教学都以游戏为主，游戏化教学确实让孩子们在游戏中感到快乐，真正做到玩中学。我决定在今后的教学中努力做到：多设计游戏让幼儿在玩中学；另外多向青年教师请教，学习电子白板制作，运用多媒体让孩子在直观的操作中，游戏中学习；认真备好每一节课，特别要备孩子，课堂中注重培养幼儿良好的习惯，在教学中注意教师语言的精炼，生动活泼，做到课堂“活而有度”。
幼儿教师是孩子的朋友，是幼儿的引导者、帮助者、合作者，我希望走进孩子的内心世界，同孩子一起玩，一起学，一起成长。用一颗爱孩子的童心，把活动游戏化，激发孩子的动力，让孩子愿意学，主动学，举一反三，学以致用。
作为一名新教师能参加z市的研讨会，我感到无比的荣幸。我有幸欣赏了三位优秀老师的课，而且还听到了郑文老师对新教材的解读，老师们那孜孜不倦的探索让我望尘莫及，让我不得不加快脚步去追赶。我深知自己需要提升的空间还非常大，必须付出非常的努力去学习。虽然这个学期我还没有潜入新教材的教育，但新教材那么多的改动，也着实让我捏了把汗，真不知该怎么教好，怎么适合学生，怎么适合老师，这是值得我好好深思和实践的。
这次研讨会的上午是三位优秀老师带来的优质课展示。还未开始上课，光是看到板书就可以知道，他们那四十分钟的一节课，不知道是花了多少个四十分钟摸索出来的，我必须向他们深深致敬。三位老师精彩的课堂让我为之震撼，也让我对新教材有了一定的认识。两节语音课都扎扎实实，都关注到了全体学生，给学生充足的练习机会，学生也愉悦的去运用。
两位老师都有准备了语篇，让学生的语言输出真实有效。尤其是应老师的语音课，学生们一看到i—e组合的单词就已经能马上知道它的读音，马上就能做出筛选，整节课学生学得非常的轻松，非常的积极，掌握的非常的自然。还有周老师的对话课，虽然由于话筒不好，听得并不是很清楚，但是她那扎实的基本功，自然得体的教态，就已经深深地吸引着我去学习。几位老师之所以有这么优秀，并非朝夕可成，我也希望有一日也可以如他们一样，可以找到适合学生和老师共同学习的路子，让孩子们能够非常轻松的不知不觉的掌握知识。
下午是郑文老师对新教材的解读，她非常耐心地跟我们分析了新旧教材的不同，让我们都清楚地认识到了新教材中的变动是很大的，其板块与以往的安排截然不同。新教材的语音课提倡的是自然拼读法，让学生可以根据字母表面组合读出读音，在小学阶段语音教学不出现音标，这让学生的英语学习变得轻松，也避免学生根据中文拼读单词的不良习惯。新教材的对话课更重视语境的真实，那么就要求我们更关注句型的功能和意义，这样才可以让孩子们能够在真实的语境中自然而然地运用所学语句。
当然，郑文老师讲的远远不止这样浅显，几位优秀教师带给我们的领悟也远不止如此，是我必须在践行中牢牢抓住的每一环。我的教学之路才刚刚起步，我要做到的是在新教材的探索钻研的道路上摸索出一条适合自己的教学道路，幻变出适合教育学生的简单扎实的自然学识之路。寓教于乐，让学生真正体会到学习英语的美好，让学生在真实情境中真正敢于开口，让学生在不经意间自然学识。我的教学之路已经启航，我必须不懈地学习和探究，才能充实自己，满足学生，“优待”学生。让自己教得自然，让学生学得自然！
我在周三早上第三节上了一节《道德与法治》，感触良多，以下为我的反思。
1.第一次上课有些紧张，忘记写板书。板书是课堂的体现，是一节课的重要组成部分。这是我上课的重大失误。
2.上课速度过快，30分钟完成整节课堂。我觉得主要是自己讲解太多，学生说得太少，没有把课堂还给学生。尤其是道德与法治的课堂，主要是培养学生的学习习惯，道德行为，应该以学生感受为主，而不是老师的一味灌输。要做一个让学生多说话的老师，做一个学生爱说话的课堂。
3.上课评价过少。上课时对学生评价单一。比如“你真聪明”“说的真好”，不能够根据学生的回答给予有效评价。这应该是一个长期的学习过程，不能让学生觉得自己的思考没有受到赞赏。
4.环节之间的过渡不够。在升国旗到眼保健操之间过于生硬。这是目前我认为比较困难的一件事。备课时就想的不够多。
5.课堂语言要符合一年级学生特点。要用更简易化、生动化的语言，才能使学生喜欢听课，爱上课堂。
6.课堂组织手段要多样化。不能对学生一贯批评，要学会表扬，赞赏每一位学生。可以从学生坐姿、回答问题等提出表扬。还可以从小组合作和竞争入手，培养学生的集体荣誉感。
7.提高自己的素养。自己的上课的动作、手势、表情都值得再学习。自己的粉笔字还有欠缺。希望多修炼自己，做到更好。
本次活动通过两位老师的常态课让大家从中吸取了一些好的教学方法及经验，也让我们看到了教学中存在的问题，并找出问题、解决问题。对我们小学低年级的音乐教学有很大的帮助。
听了两位老师的课给了我很大的启发，教师课堂上一些巧妙的语言，都会带来不一样的效果，要上好一堂低年级的课更要注重细节，注重语言的艺术，当然对于课堂上的生成，老师的处理更为重要。下面我就三点谈谈收获。
一、巧妙语言规范课堂习惯
孙老师的课给了我们很多意想不到的方法，而这些好的'方法就在于课堂上的不经意间的语言。如：“老师找举手最端正的同学回答”用这样巧妙的语言来引导学生端正举手的好习惯。“同意他答案的请坐直”而在我的课堂上可能会说“同意她答案的请举手”但这样对孩子养成习惯没有任何帮助，孙老师用这样的方法来规范学生的课堂常规，既不生硬也收到了好的效果。对于学生的评价语言也十分的丰富，在我的教学中往往都忽略了课堂语言的巧妙运用，而对于低年级教学是很重要的。
二、旋律线、手势在音乐教学中的运用
对于低年级音乐学习中有太多时候学生不能正确把握音高变化，这时用小手划旋律线的方法是最好用的，可以给学生一个暗示、一个提醒，对孩子们准确演唱歌曲很有帮助。孙老师在一些手势、动作上的运用也十分巧妙，如：当学生唱到“高高的兴安岭一片大森林”时，音高节奏不够准确时，巧妙的用动作让学生感受到高高的、一片大森林的感觉，配合动作，学生演唱的很不错。所以说旋律线、手势在音乐教学中是很有效的。
三、充分的聆听歌曲
我们都知道低年级学生学习歌曲最有效的方法就是多听，但我往往为每一遍给学生提什么要求而纠结。而在李老师的课堂上让我看到了让学生听歌曲有很多很多的方法。李老师运用律动的方法、男生拍手女生表演、女生加油男生表演的方法让学生不断的沉浸在歌曲当中，既充分的调动了学生的积极性，也充分的聆听了歌曲，为后面的演唱奠定了基础，所以在学生第一遍开口唱时，给了再坐老师一个小小的“震惊”，让我们看到了多听的效果。
虽然这次活动只有短短的一上午，但听了两节课，通过大家积极、热烈的研讨，让我受益匪浅。也会将吸取的好方法运用到自己的教学中去，不断的提高自己的教学水平。
20XX年8月1日我参加了小学《道德与法制》新教材教师培训会。此次培训会有两个内容：一是彭燕芬老师的对《道德与法制》教材培训的分享，二是彭燕芬老师对新教材《道德与法制》教学内容进行系统解读。通过这次的培训学习，我收获颇多：
一、小学《道德与法治》教材的特色
一是坚持以儿童生活为基础，关注儿童的经验，激发学习兴趣，贴近儿童的学习特点和发展需求，改进教材的呈现方式，低年级教材还适当采用儿童绘本的形式，引导儿童主动地、生动活泼地学习。
二是重视社会主义核心价值观和中华优秀传统文化教育，合理布局，整体安排，在开发教育资源、丰富德育内涵、改进道德与法治融入方式等方面做了有益探索。所采用的“内隐”与“外显”相结合的融入方式，真实自然。
三是研究并遵循儿童道德自主发展的规律和特点，通过设计，给儿童留下自主思考的学习空间，较好地处理了道德认知必要合理的传授与道德能力自主建构之间的关系，促进儿童在自主学习中提高道德水平、增强法治意识。
四是针对儿童探究精神不足的现实，在全面体现课程核心理念和目标的同时，突出了“乐于探究”的要求，创造性地设计了一些较有特色的活动，引导儿童学思结合、知行统一，努力培养儿童的探究精神和实践能力。
二、《道德与法治》教材框架及说明
这一版的教材从一年级开始就把道德与法治结合起来，让学生从小学阶段就初步了解宪法中的相关规定，是他们树立遵纪守法的思想观念，有利于学生的成长。在编写时用儿童的童言童语进行编写，展开儿童自己的世界，为学生上课创设情境，更方便他们的理解和学习。最后采用教学和一的理念，是教师在教学的过程中采用多样化教学，在教学的过程中使学生学会知识的同时渗透德育，是学生逐渐形成正确的价值观。
接下来彭燕芬老师又详细的就一年级各单元的教学目标以及在教学中容易出现的教学误区或教学关键点进行了介绍，使我对教材的把握更准确，更清楚。在教学中容易出现的教学误区是，老师规定学生在介绍自己时必须怎样说，给出固定的格式，让学生进行填空，在教学中我们应该允许学生的个性表达，杜绝填空现象。在教学中的关键点是，教师要在课堂进行中关注弱势，对于表达能力或动手能力较弱的学生给予鼓励，给他们更多的关注。我相信通过彭燕芬老师的详细解说，我一定能更好的开展教学工作，把教学工作做好。
这次新教材培训，虽然培训只有短短的一天，但通过专家深入浅出的讲解，使参训者把握了教材的编写意图、框架结构，更深刻地理解了教材包含的教育理念，帮助我们更好的做好《道德与法制》课程的教学工作，并以此作为小学生进行德育教育的主阵地。作为教师的我们要充分认识《道德与法制》课程的重要意义，改变教学方法，以儿童的社会生活为主线，将道德、行为规范和法制教育，爱国主义、集体主义和社会主义教育等有机融合，引导学生通过与自己生活密切相关的社会环境、社会活动和社会关系的交互作用，不断丰富和发展自己的经验、情感、能力、知识，加深对自我、对他人、对社会的认识和理解，并在此基础上养成良好的行为习惯，形成基本的道观、价值观和初步的道德判断能力，为他们成长为社会主义合格公民奠定基础。
11月2日至3日我参加了沂南县小学数学课堂教学研讨会，会上听了8节省、市优质课以及于科长的精彩点评。活动时间安排的满满的，虽然很累但收获很多。每一次学习都是一次难得的充电机会，这次尤其突出，充电量最足，毕竟课堂教学是最直观最显性的。较之我们尚曾达不到的理论高度来说，观摩课和名师的点评是最有效地。下面谈一下我个人粗浅的认识：
一.数学思想方法的体现。
数学方法是数学的本质，纵观这几节课无不都渗透了数学思想方法的培养，在我个人的看来这是一个宏伟目标，将影响孩子的一生，魏书生说得好“教会学生知识不如教会学生学会知识的方法”，如果我们所有老师都能意识到这一点那么我们一定能实现“教是为了不教”这一目标。像李芳老师《圆的周长》一课中“化曲为直”“转化”的数学思想的渗透，以及王永胜老师《三角形内角和》和张学锋老师《可能性的大小》中那种“猜测--验证--结论”的数学方法的培养无不都是体现的淋漓尽致，真真正正的培养了学生的自主探究合作交流的能力。王晓艳老师《平均数》一课中那种“移多补少”“求和平分”的求平均数方法的得来虽显得艰难，但为了能力的培养王老师仍沉着冷静机智的扎实的做了最好的引导者组织者，这一点尤值得我们广大老师学习。是的方法是解决问题的根本是金钥匙，所以方法能力的培养就成了课堂的主线。
通过学习，不仅使我们真正领略了大家的风度，而且也从中对自己以前教学中的个别困惑得到了释疑。
两天下来，自己感觉收获最大之处是：如何改变目前学生听课被动、学习倦怠的问题？
1、课堂教学中教师要做到以下几点。要激励，不要讽刺；学生会的问题，教师不讲；学生通过自己的努力，能看明白的课程，教师要组织好自学；充分发挥优等生的作用，允许他们下位给其他同学讲题，并有相应的激励措施；学生探究不出的，教师进行提示或讲解。
2、家校联系，刚开始让家长监督孩子进行课前预习，养成一个好习惯。
3、把黑板“还”给学生。
4、教学策略无好坏之分，只有领略教材编写的意图与学科知识体系的了解问题。
5、组织学生自学，教师并不是完全不讲，而是对知识进行归纳性的提升总结。
6、课堂上只有让他们有目的的动起来，教师做好组织、调控的作用，一定能改变部分同学的现状。
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生活充滿歡聲笑語，我們常常因為一些事情而產生新的理解或看法，內心受到觸動。所以我們應該把這些內心的想法寫成心得體會。寫心得體會有助於提升自己，讓我們在思想上得到啟迪。那麼如何寫心得體會呢？如果你想更深入了解這個話題，建議你閱讀一下《做幼师教育心得》。為了方便訪問，請將此頁添加到收藏夾！
让孩子在赏识教育中快乐成长
每个孩子都需要赏识，赏识教育像春天的细雨滋润着一朵朵需要滋润的小花。
大风车幼儿园小班班主任李老师刚参加工作的时候，班里有一个叫甜甜的小朋友，经常在土地上玩土、玩沙，弄得身上脏兮兮的。于是李老师就给她买了件漂亮的小裙子，告诉她如果连衣裙沾上泥土就不漂亮了，因为怕弄脏了漂亮的连衣裙，她再也没有在泥地里玩过。
李老师和小朋友们每天都夸奖她：“甜甜穿着这件连衣裙真漂亮！”她听后，总是开心地笑个不停，手不停地抚摸着身上穿的那条连衣裙，那种喜爱是发自内心的。后来听甜甜的妈妈说自从孩子穿上连衣裙后孩子变得越来越讲卫生了，还经常帮妈妈收拾家务，像变了个人似的。由此李老师得出的感慨：幼儿教师的一个动作，每做一件事要多考虑会影响孩子的一生。
挖掘家长的“潜在资源”
做好家长工作也是便于班级管理的一方面。因为家长所有行为的出发点都是为了让孩子更好地发展，老师只要抓住这个出发点，主动与家长进行沟通，和家长讨论孩子的情况，针对孩子出现的问题共商解决办法，在这个过程中肯定会增进教师和家长的感情。
家长中也有很多各方面的优秀人士，希努尔小哈佛幼儿园抓住这一特点，学习家长中的一些独特的见解，运用到工作当中，一方面促进了孩子的发展，另一方面让家长感觉自己受到了老师的重视，更加支持他们的工作。在家长开放日期间，希努尔小哈佛幼儿园很好地利用了家长资源，请了邱冠宇的妈妈王女士，围绕美术手工课，给孩子们上了陶泥制作苹果课。这让家长很是高兴，在以后的家长工作中更支持他们了。
另外，希努尔小哈佛幼儿园还通过多种方式实现了与家长的沟通交流，他们成立了家长委员会，建立了家长飞信好友和QQ群，让家长们积极地为如何让幼儿得到更好的发展出谋划策；每天幼儿园老师都会跟家长以发短信的形式把每天学习的内容和第二天需要准备的材料发送给家长，让家长对幼儿在园的学习情况有所了解并在家做到及时地和孩子复习巩固，同时也能积极提供材料为孩子上课提供方便；每学期幼儿园还通过家长开放日等活动加大家长对幼儿园工作和孩子实际发展情况的了解，为幼儿下一步的发展制定目标。同时幼儿园还定期邀请家长参与到我们的班级管理中来，让家长体验幼儿园的一日流程，从而对教师的工作有更深的了解。
让幼儿感受大自然的美妙
生活中热爱孩子，关注每位幼儿。以幼儿为出发点，让幼儿真正成为活动的主体。实验幼儿园根据园内的生态化课程，生成了自然生态教育课程。
新学期开始时，幼儿园会要求孩子在家中与家人一起栽下一株植物或花卉或饲养小乌龟、鱼类等，然后带到农场中师生共同培育，老师为每名幼儿制作了一本观察记录，每天离园时家长会与幼儿一起观察植物的生长过程并记录，由孩子口述或绘画，家长进行记录，这样不仅锻炼了幼儿观察及表达的能力还促进了亲子关系，家长与幼儿特别乐于参加。
师幼共同种植，感受植物生长的奥秘。实验幼儿园的杨老师特意到市场买各种种子，与幼儿一起进行认识种子，栽下种子，感受植物的生长过程。红薯苗、圣女果生蜜虫了，一起为它打药，一起给黄豆，花生扣上薄膜让它更快发芽等等生成活动让幼儿感受生命的神奇，丰收季到来了，许多植株都丰收了，拔油菜、择、洗、烹，幼儿亲身感受小油菜从小种子到收获的过程，共同品尝劳动的果实，从中感受真正的丰收喜悦。
自然生成课，让幼儿和家长共探索。农场中的小乌龟在秋末时就不吃不喝也不动了，它怎么了？幼儿从海边带回的小水母忽然消失，它到哪去了，晴朗的天空怎么会出现彩虹样的自然现象，这是为什么？面对幼儿的一个个问号，实验幼儿园通过家园互动的方式激发幼儿探索自然的欲望，也培养了幼儿从小遇到问题主动寻找答案的能力，这让家长和幼儿都收获很多。
未发书时，我们从课程表中就已得知本学期我们将学习多项专业课程，其中就包含——《幼儿教育学》。大凡带有“__学”的科目，一般都是理论性很强的专业书籍，给我们的感觉无非索然无味，昏昏欲睡。但将近一个学期的学习，我发现效果还不错。
不得不承认地说，教学老师是男老师首先就给了我们兴趣。纵观我们这个专业，男老师屈指可数。不管是大一的计算机老师海跃华，声乐老师胡浩，还是思想品德与道德修养老师柳向魁，以及昙花一现的心理健康老师李斌，他们给我们的感觉都是有代沟，有距离的。而路奇老师就不同，看到课程表写着他给我们上课是，大家一下子就沸腾了。以至选他的课代表也是战况激烈。他时尚，他随和，他时常让我不经意就联想到了《十八岁天空》里的古越涛老师。他和我们交流起来没有老师的架子。在教学方面，他时刻告诉我们要做到“三不唯”，即：不唯上，不唯师，不唯书”。他的上课规程很有特点。每堂课结束后他都会布臵一个课后延伸要同学查阅资料在下一堂课用PPT展示出来。作为一个教育者，他真正做到了面向全体，给每个同学机会的教育原则。讲解枯燥的理论知识时，他总能结合很多实例让我们轻松接受。他的逻辑思维能力很强，时常能从这个知识点讲到那个知识点，扩展性的发散思维让无数同学惊叹。也不知道班上有多少个他的忠实粉丝。因为他，所以班上同学都热爱这门学科，即使常补课也没关系。
这个学期，我们学习了幼儿教育的产生和发展，我国幼儿园教育的目标、任务和原则，幼儿园全面发展教育，幼儿园教育的基本要素，幼儿园教学活动，幼儿园游戏等六个章节。通过学习，我对《幼儿教育学》有了更深的了解：首先，幼儿教育学是一门研究3~6岁幼儿教育规律和幼儿教育机构的教育工作规律的科学，它是人们从教育幼儿的实践经验中总结提炼出来的教育理论。然后，它是我们现在所学语言教育、美术教育、科学教育的总指挥。最后，学好这门学科对我们今后工作具有实际意义。
就功能而言，我觉得幼儿园全面发展教育和幼儿园教学活动最具实际价值。幼儿园全面发展教育涵盖体、智、德、美四个方面。幼儿的全面发展关系到国家的未来与民族的兴旺发达。重视幼儿体育有利于提高全民族的身体素质。重视幼儿智育能为提高社会的文化水平奠定基础。德育是社会主义物质文明建设不断发展的保证。美育能给人以追求美好生活的精神动力和按照“美的规律”改造客观世界的审美修养。加之现代家长，他们因具有较高科学文化素质和新型教育理念，对如何培养孩子有了更科学的打算，因此，掌握全面发展教育也是迎合家长和社会的需要。当然，幼儿园教学活动对我们来说更具可操作性。幼儿园教学活动这一章节它主要介绍了幼儿园教学原则、幼儿园常见教学手段及教学法、教学活动的设计、组织与指导。作为一名合格的幼儿教师，正确书写教案和掌握现代化教学手段是一种能力，也是一种必需。
而就目前来看，显然幼儿园游戏这一章节更亲近我们。即将到来的两周游戏实习，同学们既紧张又兴奋。众所周知，游戏是幼儿最喜欢的活动，是幼儿生活的主要内容。游戏对于幼儿来说就是他们的生活，是美好童年不可缺少的因素。因此，钻透这一章节对我们此次实习和以后教学具有实际意义。首先，我们得知道游戏的含义，进而了解游戏的特征及价值，再掌握游戏的种类和如何游戏。
通过本学期地学习，我了解了以前从未听说过的《幼儿园教育规划指导纲要》，细致的幼儿园目标、任务及原则，基本的教学法和一批伟大的教育学者。
如：皮亚杰——建构主义，维果茨基——最近发展区等。
要想成为一名合格的优秀的幼儿教师，拥有扎实的理论知识是必备条件。而《幼儿教育学》这一本书实在是我们钻研、进修、教学的好教材。因此，即使奔赴教育一线后，我还会时常阅读它。
“今天，我给大家讲一个故事。故事的名字叫《小猫吃鱼》。小猫吃鱼不小心被鱼刺卡了喉咙……”
看着婷婷站在大家面前绘声绘色讲故事的样子，我真高兴。婷婷开学前段时间，上课能和小朋友一起大胆发言、思维活跃、声音响亮、平时爱说爱笑。但请她一个人讲故事、念儿歌的时候就往后缩：低着头，红着脸，声音小小的、眼睛红红的想哭。她妈妈为这事还挺着急，总是说：“老师，你多让她锻炼、锻炼，她在家给我们讲故事讲得好着呐。怎么到这里就这样了，真让人着急！”我安慰妈妈说：“您别着急，这得慢慢来。在家和集体面前感受不一样，得让她一点点适应。您放心，我会尽量帮助她的。”
此后，我尽量多为婷婷创造机会，让她给大家讲故事、念儿歌，但并没有多大的进展。只要一听到自己的名字就先哭，但我发现婷婷讲故事时虽然边哭边讲，可声音仍然很清晰、而且内容也丰富。于是，我抓住这一点给以鼓励，并利用游戏时间问她：“你的故事讲的很好听，你怎么会讲那么多故事呀？”“我跟录音机学的，我天天都在家里听故事。”所以我在上语言课、音乐课的时候，有意识地叫她站起来说上一两句，并适时地进行表扬。没想到她的兴趣一下子被提起来了，上课能主动举手发言了。还经常自我陶醉地表现自己。
有一天放学时，婷婷兴奋地把这件事告诉了妈妈。妈妈说：“真的，真棒。婷婷有进步了。明天，你还给小朋友讲故事，好不好？”“好！”婷婷的回答是那么爽快，那么自信。
现在的婷婷越来越爱给小朋友讲故事了。只要学了新故事、儿歌，她就和老师预约：“老师，今天我想给小朋友们讲一个新故事，您第一个请我好吗？”在大家的鼓励下，她的胆子越来越大。随着成功的次数越来越多，她的自信心也越来越强了。在“六一”儿童节那天，婷婷竟然当着所有小朋友和家长的面唱歌了。
在婷婷的带动下，经常有小朋友来讲故事给大家听。渐渐地，班里爱讲故事的人越来越多。为满足孩子们的需求，我们中午安排了讲故事的时间。孩子们争着讲，最有意思的是楼旭坤，只要和老师在一起，总要说“我给您讲个故事吧，就三分钟”，然后也不管你同意不同意，自己就滔滔不绝地讲起来，真是乐在其中。
孩子的童年应该是快乐的、自由的，但是大多数的家长总是抱着“望子成龙、望女成凤”的心态来对待孩子。甚至于有些家长过早的、过度的、不科学的要求孩子学习，从教五年以来我经常遇到家长和我交流孩子学习的事情，而这其中家长比较关注的是孩子的书写、算题、认字。家长往往把幼儿的学习局限于学业学习，而忽视了孩子学习的其他方面。以至于学前教育出现小学化的倾向和弊端。
《指南》的“说明”中明确指出：“幼儿的学习是以直接经验为基础，在游戏和日常生活中进行的。要珍视游戏和生活的独特价值，创设丰富的教育环境，合理安排一日生活，限度的支持和满足幼儿通过直接感知、实际操作和亲身体验获取经验的需要。”从中我们可以看出幼儿学习的主要特点是：
一、“玩中学”是幼儿的学习方式，也是幼儿最有意义的学习。
在游戏中幼儿能完全自主、自发、全身心的投入到活动中，同时能够在游戏中体验许多在现实生活中难以做到的事情，探究自己感兴趣的问题。比如在“娃娃家”这一角色游戏中，孩子们会扮演成爸爸妈妈给娃娃喂奶、梳头发、换尿布、哄宝宝睡觉，有时也会自言自语模仿大人的语气来说话。
幼儿在游戏中也发展了自我意识、自信心、伙伴意识、语言与交往技能、探究与想象以及对周围世界的认识等。
二、“做中学”就是让幼儿动手操作、直接体验，在做的过程中学习。
教育家陶行知先生曾说过：“做是学的中心，也是教的中心。”因此教师要为幼儿提供丰富的材料和适宜的工具，支持幼儿自主进行活动。比如在科学活动《让硬币浮起来》中，为了让幼儿探索哪些材料能帮助硬币浮起来，我为幼儿准备了大树叶、纸船、橡皮泥、塑料瓶盖等多种材料，幼儿自己动手操作得出实验结论。教师与家长要充分认识到“动手做”、“做中学”对幼儿的意义，为幼儿创造能动手动脑的机会与条件。
三、“生活中学”幼儿自己的生活既是幼儿学习的内容，也是幼儿学习的途径。
幼儿的学习来源于生活，最后还要回归于生活。有一次我在带领孩子们去小便的路上，孩子们发现地上有许多的蚯蚓。他们立马围在蚯蚓旁边，边看边互相讨论，孩子们从蚯蚓的外形一直说到蚯蚓吃什么食物。还有孩子提议要把蚯蚓带回到教室的饲养角去。正是这一次偶然孩子们真正认识、了解到蚯蚓的生活习性等各方面特征。
孩子的学习应该是快乐的、主动地，教师和家长要尊重幼儿的年龄特点、认知特征、知识经验等，为幼儿提供亲身体验、操作、探索的环境。让幼儿在快乐的童年中学得有趣、学得有效、学得有用！
一年一次的寒假教师继续教育集中培训即将结束，在福泉市教育局的安排下，今年的寒假继续教育集中培训由各单位自己根据“一德四新”的培训内容进行择师培训，为期5天的集中培训，我园全体教师先后接受了不同类型和不同程度的学习，培训过程中，我们始终树立尊重教师、依靠教师、服务教师的理念，在教师继续教育期间，把满足教师终身学习和全面发展的需要作为教师培训的出发点和落脚点，以提高教师素质为重点，引领我园教师步入专业化发展的道路。1月6日上午，我们全体教职工共同学习了由文艺媛园长带来的会议精神。通过学习，使我们深刻的认识到作为基层人员要时刻关注党的新理论、新观点、新政策。只有学习好了才能深刻领会，只有理解领会了各种思想和方针政策才能实践好并付诸于行动。
1月6日下午，文艺媛园长继续为大家讲解新时期教师职业道德修养——教师不可不知的50条教育禁忌。通过学习，使我们深刻的认识到一个好教师首先必须有敬业精神，要毕生忠诚党的领导，充分认识教师工作的意义，从而深深地热爱教育事业。用自己的一言一行、一举一动去影响幼儿，将师爱心倾注于幼教事业。
1月7日上午，保教处主任李作琳老师引导全园教师共同学习幼儿园教育新理念、幼儿教育新知识，解析《3—6岁儿童学习与发展指南》的内容。
1月7日下午，我园罗源老师在讲解新方法与新技能的课上，为大家示范讲解与操作了word文档及电子表格的应用方法，采取集体学习与个别指导的方法教会我园教师学习幻灯片的制作方法。1月8日上午，代坤老师授予我们钢笔字的书写方法，让我们学会在写字前首先要清楚字体的间架结构，学会将字体正确的写入格子中，指导大家正确书写钢笔字。
1月8日下午，代坤老师继续带领我园全体教师学习毛笔字的写作要领，指导大家练习毛笔字的书写。
1月9日上午，王玫老师带领大家走进粉笔字的世界，开始大家认为幼儿园教师又不教幼儿写字，学粉笔字也无处使用，真是不学不知，通过这次学习，才知道粉笔字的诀窍不但要来自于字体的间架结构，还得掌握好粉笔的正确握法，才能写好一手的字。
1月9日下午，我们学习了简笔画的绘画技巧，王玫老师精心设计的简笔画绘画方法的课件与讲解，不但让大家学到一定的绘画技巧，还让大家学会相同的事物在不同的需求时表现的方法不同，得到的效果大不一样。
1月10日上午，文艺媛园长带领我园教师学习普通话的发音技巧，掌握边鼻音l与n、前鼻音与后鼻音、连拼、三拼、整体认读音节等发音方法，以整体朗诵、个别演讲的方式提高教师的普通话能力。1月10日下午，我园全体教师通过座谈会的形式，对这次培训作出总结，教师们各抒己见说出了这次培训的收获感。
在这短短的培训时间里，我们学到了许多在教育教学工作中需要运用的知识、技能与方法，这次培训给我园教师自身修养与能力提高提供了一个很好的机会。
良好的班风有利于养成良好习惯
俗话说好习惯受益一生，没规矩不成方圆。良好的班风是一种精神风貌的体现，它是无形的，却又无处不在。它可以使幼儿从小养成良好的习惯，生活具有合理节奏，为今后的学习和生活鉴定良好的基础。
科信幼儿园中二班的班主任注重良好班风的培养，经过与孩子们几天短暂的磨合后，她发现他们是一群非常可爱又聪明的小精灵，但是由于科信幼儿园是新创办的幼儿园，里边的孩子都是从各个不同的园所转入的，各种行为习惯上参差不齐，个体差异较大。根据这一情况，她有针对性地在班里开展了各种培养幼儿良好习惯的工作，各种常规训练口号的统一，大到良好的睡眠习惯，课堂纪律的养成。
开学的第一天，中二班迎来了一对双胞胎兄弟，哥哥叫赵浚博，弟弟叫赵浚翔，小哥俩长得虎头虎脑很可爱。可是第一天下来，班主任就发现他俩特别调皮，从来不会安静地坐好超过半分钟，特别好动。于是在安排座位时，特别把他俩放在了最前面，以便老师经常提醒督促他们。又过了几天，老师发现他俩相互攀比的心思挺重的，比如在区域活动时，赵浚博跑来跟老师说：“老师，我要到益智区去玩拼图”。这时，赵浚翔也会跑来跟老师说：“老师，我也要玩拼图。”发现他俩的这种心理后，老师又调整了策略，在集体教育活动时，当老师发现赵浚博坐好时，老师会抓住机会大声地表扬他：“小朋友们，你们看赵浚博坐在小凳子上，小腰挺直，小手放膝盖上，他多棒呀，我们奖励他一个小贴画吧。”小朋友们都齐声说好。这时，赵浚翔着急地跑到老师跟前说：“老师老师，我的小贴画呢？”老师紧接着说：“如果你和赵浚博一样安静地坐在小椅子上，小手放膝盖上，眼睛认真地看着老师，老师就会把最漂亮的小贴画奖给你。”赵浚翔听后马上就坐好了，一双大眼睛热切地看着老师。于是哥俩就这样相互较劲着、进步着，时间一长，好习惯自然就养成了。
叛逆高峰期让幼儿发泄不良情绪
幼儿园里的工作并不是单纯地看护好孩子就行了，更要顺应时代发展的需要，用最科学最先进的教育理念去引导孩子。
中班小朋友正处在人生成长阶段第一个叛逆期的高峰，有时候不爱听话的小朋友还是不少的，于是科信幼儿园中班就在教室里设上了“生气宝宝区”“说话宝宝区”等让幼儿发泄不良情绪的地方。
比如中二班有一个小朋友叫王茗萱，通过观察老师发现她是一个脾气很倔的小姑娘，一旦有什么事不顺心她就会生气半天不理任何人，你说什么她都不会听。有一次在午休时她特兴奋，别的小朋友都睡着了她还在那里玩，班里的生活老师魏妈妈怎么哄劝她都不听，结果快起床时她反而睡着了。当小朋友们起床时，她睡得正香呢！不得已魏妈妈把她叫了起来，于是她就有了“起床气”。坐在床上一动不动，撅着嘴正生气呢。老师对她说：“王茗萱你赶紧起床，穿好鞋子回到座位上去，老师要把你的小床收起来了。”这时她抬起头用很大的声音说：“老师我不想起床不想穿鞋子，以后我再也不喜欢你了！”结果老师笑眯眯地对她说：“好的，你不想穿鞋子咱就不穿鞋子，老师看你现在很生气是吧，好的，请你到生气宝宝区去接着生气吧，什么时候生完气了你再回来。”王茗萱听到老师的话先是一愣，然后就用手拎着鞋子走到生气宝宝区里去了。在其他小朋友看《猫和老鼠》的动画片时，王茗萱刚开始还沉浸在自己悲伤的情绪中，但不一会儿她就被小朋友们的笑声吸引了，也跟着一起看起动画片来。并且下意识地穿上鞋子跑到座位上去了。
适时调换幼儿座次好处多。
根据多年的教学经验，我所教班级的幼儿座次一般一个月调换一次，我觉得适时调换幼儿的座次有很多好处。
1、有利于调节幼儿的眼视神经，调换座次能调节和平衡幼儿的眼睛视觉神经功能，避免眼球长时间向一个方向倾斜。
2、能扩大幼儿的交往面。许多幼儿往往只跟自己座位身边的伙伴玩，而和其他的小朋友比较陌生，适时给幼儿换座位，可以促使幼儿跟伙伴广泛交往。
3、提高幼儿的协调能力。每个幼儿都有不同的个性，座位适时变动，能给幼儿提供更多的与性格各异的同伴和谐相处的机会。
4、有利于幼儿互相学习，取长补短。一个班级中的孩子在智力、能力、习惯等方面有一定的差异，让幼儿在不同时期以不同方式组合，可以发挥多种优势的互补作用，以求得全体幼儿的共同发展。
以上是我个人的观点，在幼儿教育工作第一线的姐妹们，你们可以在你的班级试一试，我觉得你会赞同我的看法的。
写心得体会就是提出自己的看法，体会得到的收获和启发，我们怎么样才能写好一份心得体会呢？编辑为您整理了一些有用的信息：“培训心得”，如若方便可以参考本文希望你喜欢！
PMP培训心得
作为一名企业项目经理，我深刻意识到，提升自身PMP认证的水平，既是证明自己专业素养的有力工具，也是实现自身职业发展的一项重要任务。于是，在公司的鼓励下，我选择了参加一家知名培训机构的PMP培训。
在培训的过程中，我经历了充实而又有挑战的学习过程。首先，培训机构的教师团队非常专业和负责。授课的老师有着丰富的企业实战经验，对PMP的体系框架、知识领域和实际应用能够做到全面精通，并且教具有极强的互动性和吸引力，几天下来，我们不仅通过形式多样的讲解方式理解了PMP相关的知识和技能，还在实践演练中体验了实用性，特别是老师给我们详细分析实际项目中主要问题的成因和解决方法，在对这些问题进行实际模拟操作时，更能够能够真正提高自己的技能水平。
其次，培训中还有各种反馈机制和评估方法，从项目组成员与项目领导角度，分析实际执行状况，并给予及时反馈和建议，从而不断提升学员在PMP认证方面的成功率和职业发展实力。
在参加PMP培训的过程中，我认识到，能够获得PMP认证，不仅仅在考试成绩上，更在于培训过程中所经历的学习和思考过程，这个过程中不仅加强了我们内部认识，改进了我们项目管理的方法，也使我们学会了如何有效管理团队和项目，从而以更好的形式、更优化的方案，促进企业的高效运营和发展。
总之，在PMP认证的培训、准备和考试过程中，我们能够不断地追求卓越，积累资历，促进自己的成长；更为重要的是，通过持续不断地学习，我们能够积极面对挑战、完善自身、加强团队协作和创新，不断推动企业的进步，为自己的职业生涯和个人发展创造更多机会和可能。
三支一扶培训心得体会（一）
在9月1号入职前几天，来自全市的三支一扶人员到雅职院参加了培训，我也是其中一份子。这次培训虽然只有短短的三天时间，但是让我们了解到了许多从未知道的事物，认识到我们要参加的工作其实有很多机遇与挑战在等待着我们。
第一天的培训在雅职院一位心理学老师的指导下开始，我们很多学员是刚刚走出大学的校门，从校园过渡到工作岗位，其实心理的调整我们来说是非常重要的。比如工作中我们会有各种不同的压力，以及一些来自生活中的压力，但是有压力并不可怕，可怕的是，我们不能够正确解决掉这些压力，通过这一堂课，初步找到了一些管理压力，并且能够恰当的掌控自己的情绪的方法。下午的课程由吴旭老师为我们讲授，引入了一个当下非常新鲜的概念“互联网+”，也就是利用互联网技术结合传统观的行业，让他们进行融合，比如将互联网与金融、教育、农业等融合，发挥更大的作用，产生传统模式达不到的效果。
“三农”问题，作为当代中国发展的重要问题对于我们而言是必须要了解的，它关系到了国家的发展以及稳定问题，所以在培训的第二天就有了这么一项课程雅安“三农”问题的现状与对策，在这堂课上我们了解到三农的政策，以及雅安本地的政策主要有：加快发展现代农业、提升公共服务水平、切实增加农民收入、完善农村社会组织、完善政策保障机制。以及对于存在问题的一些解决方案。了解到这些政策后，下午的课程是“土地流转与农村规模经营”，从改革开放的土地政策到现在的农地流转与农业规模化经营，老师做了细致的讲解，农地是农民的生存根本，解决好了土地问题，就是解决了农民朋友的很多问题。
第三天也是培训的最后一天，通过上午的课程“做好基层群团工作”，从整体上了解了何为群团，为什么要加强和改进党的群团工作，基层共青团的现状以及如何做好基层的共青团工作。老师结合丰富的案例，生动形象的为大家讲授了这堂课，让我们认识到工作形势并不轻松，需要我们时刻做好准备。下午的课程是关于正确的把握“中国梦”的科学内涵。“中国梦”是全中国人民共同的梦想，是当代青年之梦。
三天的培训并不长久，我们这一群立志于农村的热血青年，只要每个人坚守“中国梦”，不断学习，勤思考，立足于本职，不断创新并努力，伟大的中国梦终会实现。
三支一扶培训心得体会（二）
通过在市委党校三天的集中培训，我自身对“三支一扶”活动的意义又有了更进一步的认识，在这短短的三天里，无论是在个人修养上还是在励志自强方面，我都看到了很多，也学到了很多。主要是三个方面的收获：
一是了解了三支一扶工作的深远意义，明白了自身作出选择的正确。三支一扶将应届大学生和最需要人才的基层连在了一起，就如同是给了我们大学生一个广阔的舞台去展现自己，也赋予我们使命去将这片舞台开拓的日益完美。国家投入了大量的金钱人力在农业方面，就是为了实现农业的产业化，确保我国的经济发展持续稳定。大学生响应国家号召，正是为了自身和国家双赢作出的选择。
二是找到自我的定位，让专业得以施展。大学刚毕业的人说实话，很懵懂。不知自己的能力是否有机会发展，担心自己的前途无法保障，患得患失。三支一扶打开了又一片新的职场，给了一片演练身手的地方，在这里不必担心专业不对口，也无需去想机会何时来。在两年的生活里，我们有充足的时间去了解社会、了解自身。
三是心态是决定个人能力的重要因素，用逆境磨练使自己更成熟。我们来自相对社会要闭塞很多的大学校园，没有风浪、没有复杂的人际，在这样的环境只能保持学习向上的心态，考虑自己永远多过考虑他人。可是步入社会后，事事皆有各自的一套办法，我们很容易碰到各种责难。心态的成熟成为面对困难的唯一武器，在重重困难过后，我们会步入真正的成熟。
感谢三支一扶让我有同龄人没有的一段体验，也期待这段体验能将我变得更优秀起来。
时光荏苒，岁月如梭，不知不觉间发现我来公司已经有一个月的时间了。起初刚来报到时内心充满着无限的向往，想像着职场生活会是怎样的精彩，在哪里会体现自己的价值，可是第一天就受到了打击，发现自己什么都不会，连领导们在讨论什么事情都听不懂。我知道，从大学到社会工作是要经历一个过渡阶段的，当然，这个过程中就需要自己去学会适应，学会成长，逐渐从一个稚嫩的大学生蜕变成为一个社会需要的人。
第一天上班我被分配的任务就是学习我们庞大集团所使用的财务软件—金蝶K3，对于我来说，K3是一个很陌生的软件，但是我想毕竟在大学里学习过用友财务软件，财务知识都是一样的`，软件也一定有相通的地方。首先，我学习了集团编写的整车物流系统实施手册和金蝶K3财务系统操作手册，看了这两本书后，只是对金蝶有了浅显的了解，想象着软件的操作流程。接着，用了一定的时间将我们公司的金蝶K3培训视频全部观看了一遍，在这个过程中我体会到工作中不仅要应用我们所学的财务知识，同时还要掌握软件的操作技巧，这就要求我们做到学以致用。通过学习K3，我深刻的理解了这句话“知识是永远也学不完的”。在学习过程中，我总结了金蝶K3的一些学习方法，在这里与大家分享，如有不妥之处，望大家提出，我们共同进步。
第一，我们应该熟悉业务，清楚公司会涉及到哪些具体的业务，比如说外购业务、销售业务、委外加工业务、车辆代管业务、车辆调拨业务等等。我认为，只有清楚了具体的业务才能明白会计的核算流程。
第二，我们应该理清思路，对具体业务的会计核算流程有一个清楚的认识，比如说外购入库业务，首先是保管录入外购入库单并审核，然后由会计人员下推生成购货专用发票，两者相互钩稽，进行入库核算并生成凭证传递到总账。只有清楚了核算流程，才能知道要做什么，才不至于不知道从何处开始或者到某个步骤卡住不知道接下来应该做什么。
第三，在视频学习过程中，要高度集中注意力，坚持做笔记，对于其中的重点细节部分和强调需要注意的事项要记录下来，好好琢磨反思，再到软件中去实际操作体会。
第四，在实际操作之前，完成前期数据准备。基础资料是运行K3系统的基石，就像盖房子前要准备好材料一样，有了准备的基础资料才能进行系统的初始化。
第五，谨记我们集团的财务制度，有一些东西是硬性要求，是不允许被更改的，比如说，不允许作废凭证；期末发票未到要进行暂估处理；暂估处理要在“物资采购”的贷方体现；所有损益类科目按其默认余额方向记业务发生数据，其相反方向记结转损益数据等等。
第六，遇到问题就要解决。在学习过程中难免会遇到很多问题，视频学习过程中当遇到不懂的问题时先记录下来（记录很重要），当看完这一节时再返回去找到不懂的地方反复看。因为当时你不懂但是当你把这一节全部看完时可能就明白了，如果不明白就需要反复多看几遍，细细琢磨，有些问题我们在短时间内无法解决，或者无法独立解决，那我们就要去虚心请教他人，直至明白为止。
第七，在视频学习过程中，还要勤动手，学了一个知识点就去尝试着操作，这样才能使知识得到应用，也才能对知识理解的更加深刻。学以致用，切合实际；只学不用，很难深入。
然而，会写字不等于会写文章。学会了软件的单个操作应用，其实只是学会了“写字”，但是工作上要求交出的作业是“文章”，这就需要自己去融会贯通，在实际业务中积累经验，从而写出一篇篇满意的文章。
第八，我们要重复看K3视频，看一遍只略懂皮毛，看两遍加深了解，看三遍记住一些知识点，看很多遍后，你会发现每次都能学习到新的知识。当然，不能一口气看到底，要劳逸结合，累了就休息一会儿，这样学习效率才会高。
第九，学会扩展思考。学习了一个知识点，不妨尝试着自己给自己出题，用这个知识点可以做些什么？把每个想法都实践一下。以后你会发现你学习的东西很连贯，实践中需要的操作皆在“意料之中”，因为你在学习的时候就已经解决了这些问题。
这是我学习金蝶K3的一些心得体会，一些个人见解如有不妥之处请大家不吝指出；如果大家有更好的学习方法，我们互相交流，以达共勉。
坚持“活到老，学到老”的信念，我想必能成就属于自己的一片天空。“点点滴滴，造就不凡。”在以后的工作中我们不断积累经验，细心加耐心，怀着无限憧憬与希望，定能把枯燥的工作演变成多姿多彩的生活。
作为一名新加入耐克公司的员工，我很荣幸能参加耐克公司的培训。这次培训分为多个环节，内容包括公司文化、品牌宣传、销售技巧等方面。在整个培训过程中，我从中收获颇丰，下面就来分享一下我的心得体验。
首先，耐克公司重视的是其独特的企业文化。在耐克公司的培训中，我们了解到了耐克的核心价值观：激情、创新、奋斗和卓越。这些价值观作为耐克公司的灵魂，贯穿着公司的各个方面。从创意设计到产品推广，从市场营销到员工管理，无不体现着这些价值观。培训中还强调了企业文化建设的重要性，只有公司文化透彻地贯穿到每个员工的心中，才能形成强大的企业战斗力。此外，耐克信奉“ Just do it”的理念，企业中充斥着强烈的行动力和执行力的氛围。我相信只有秉持这样的文化，才能让耐克成为业界的佼佼者。
其次，在品牌宣传方面，耐克公司表现出了惊人的创意和实力。我们了解到不同部门的素材如何在最佳时机进行协作，如何引入创新的设计元素来让广泛受众体验到耐克的文化和产品。我受益匪浅。品牌的独特性在一定程度上是通过创造独特的标志来实现的，耐克的“Swoosh”标志就是这样一个例子。根据品牌专业人士的介绍，我们得知，这个标志采用了简洁、动感的设计理念，线条流畅，颇具美感。这样的标志不仅让人们记住耐克这个品牌，也是耐克精神和文化的象征，成为耐克的一张名片。
最后，在销售技巧方面，耐克公司倡导创新营销，积极借助社交平台、智能手机等新兴媒体进行市场推广。在这些市场手段中，耐克公司特别注重体验式营销，以消费者为中心，让他们通过各种渠道来体验和了解到耐克的产品。对于消费者而言，好的体验能够大大增强对企业的信赖和忠诚度。对于销售人员而言，不同类型的顾客有不同的购买动机、需求和偏好，需要有不同的营销策略。在这方面，耐克公司进行了深入剖析，旨在提高员工在顾客互动中的专业技能和自信心。
总的来说，在耐克公司的培训中，我学到了很多有用的知识。在学习过程中，我和其他参与者一起分享、互相学习、批判性思考。在这个过程中，我不仅获得了职业技能的提升，也收获了更多的人际交往能力和理解。
在不断变化的市场环境中，没能跟上时代的企业将会被淘汰。耐克公司的成功不仅在于它的创新和管理水平，更在于公司独特的文化和价值观。对于新加入耐克公司的我来说，参加这样一次有价值的培训是一个良好的开端。我相信，我将在未来的工作岗位上不断汲取新的知识，用心去塑造和承续公司的文化，与耐克一起成长。
参观上海浦东党校培训学习心得体会
弘扬求真务实精神不断转变工作作风——为加快华亭发展步伐，提高华亭人文素质，促进华亭的精神文明、物质文明、政治文明程度的不断进步，改变我县贫穷落后的面貌，县委、政府不惜花钱，组织我们外出实际考察学习，转变观念。县上领导非常重视这次培训学习，并寄予很高的期望，我们深感肩上的担子更重，仅管培训时间较短，但体会不浅。
一、我所看到的。第一次往南行，一出华亭就感到一切是那么的新鲜，每路过一个地方就有不同的变化，越往南走，自然气候越好，公路两旁垂柳正在吐新芽，田野里绿茵茵的麦苗，金灿灿的油菜花，人们的穿着越来越单薄，气息越来越浓烈，路越走越平越宽，车辆越多，车的档次越高。
楼房更高更漂亮，公共设施齐全美观，种植的花草树木种类齐全，艺术美观，生长茂盛。南来北往的人群、车辆川流不息，井然有序。
上海的工作人员食用自助快餐，节约、节时。走进学校看到教室修得大，学生人数少，教师配备足。
学校占地面积大，建筑标准高，绿化美，学校办学氛围浓，内部设施齐全、标准高，教学质量高。
二、我所听到的。每到一处听了他们的情况介绍和教授的报告无不感到他们的思想新、方法活，让人振奋。
他们的管理突出人本思想，一切为了人的发展而管理服务，一切从人的实际需要出发。制定制度，用制度教育人、管理人、激励人，引导人们向积极的方面发展。
他们在劳动分配上体现多劳多得，不劳不得，实行工资结构制。有国家工资、学校工资。
学校组建的兴趣小组活动都在双休日进行，凡参加兴趣小组的学生都要收费。教师管理实行聘任制。
学校每班不超过30人，每班3名教师。对择校学生收取择校费，最低千元以上。
力争各方面支持，增加学校经费，不断改善办学条件，争创名校。对特长学生随时都给予展示的机会，让其得到各方面发展。
三、所感受到的。浦东新区人，把邓小平理论、“三个代表”思想理解深刻，贯彻得更好，落实在行动上，而不是写在墙上，记在笔记本上，挂在口上，真正体现了求真务实，发展才是硬道理。
他们的环保意识强，城市美化、绿化、环卫工作到位，给人们创造了舒适的生活环境。浦东新区人才多，高科技人才更多，经营管理好效益高。
浦东新区人善交际，能和世界各国人交流合作，对教育的投资大，重视教育的优先发展。他们能够充分开发自然资源和历史文化资源，大力发展旅游业，让全世界人来支持上海的发展。
上海人能争取到优惠政策，越是经济发达，争取的优惠政策越多。上海人会享受，更能吃苦，上海工作人员有三快：吃饭快、（自助餐）走路快、（车多）、说话快（简炼）；有四高：高学历、高地位、高工资、高流动。
人才多竞争十分激烈，让人一直处于紧张状态，尽管讲人本，但随时都有可能下岗，心理负担很重。
四、我所思考的。自然条件我们不能比，经济条件我们不能比，我们要比的是求真务实的作风。
少说大话、空话、假话，多干实事，每干一件事要考虑是否有长远性，将来是否产生回收率。不该花的钱绝对不花，该花的钱绝对不能省。
学习人家的先进思想和先进的管理手段，把学校办活，把人的积极性调动起来，做到热爱单位，热爱本职工作，使本单位的人达到在能力上有大小，但在工作态度上无差距。转变我们的观念，把过去的等、靠、要，变为我们自己救助自己，把过去能熬苦，变为能吃苦，吃苦是暂时的，为的是不再吃苦。
改变过去被动管理为主动管理。总之，上海好、上海美，我要把上海人的拼搏精神和先进思想带回东华小学，大力弘扬求真务实的精神，一步一个脚印，从小事做起，从我做起，每干一件事都要想到今后可持续发展，把东华小学真正办成示范校，为华亭的普通教育打好基础，使华亭多出人才快出人才，为加快华亭发展做出贡献。
1、我感觉学习java应该是循环渐进，有始有终，按部就班，脚踏实地。java是一门有着阶梯性的一们语言，如果要学习它。我觉得最好还是按照java的学习体系，先学习什么，在学习什么，只有这样，我们在学习中才会遇到更少的麻烦。java是一门更倾向于网络的语言。不要上来就学习jsp，这样不好，因为这没有基础。在以后的学习中很可能遇到很多的麻烦，这就不好了。
2、信心，恒心，毅力是最重要的。这是我们必须具备的心理素质。要是学习这门语言开始的时候很有兴趣，遇到苦难就退缩，这样最终会放弃学习java，没有经历风雨怎么见彩虹。编程就是有的时候就是那么这么人。会遇到很多的困惑。但是一旦你弄懂了，或者是你把问题解决了，你会感到很兴奋，编程的快乐就在此 了。呵呵^^
3、多看看一些资料，多多的向高手请教，这样才好。要学会总结和领会，当然，学习java一个人有一个人的想法，也有自己的独特学习方法。总之适合自己的就是最好的。
马斯洛认为，人的需要可以归纳为五大类，即生理、安全、社交、尊重和自我实现等需要。他认为人们一般至少前一层次得到部分满足后，下一层的需求才变为迫切的主导需要，他指出要有顺序地按着层次进行激励才会获得好的效果。在需要的各层次中，安全需要处于仅次于生理需要的较为基础的位置，由此可以看出安全工作的重要性。需要层次理论对企业安全生产管理工作具有一定的指导意义，在实际应用时，要注重调查分析本企业职工需要层次结构的状况，注意职工需要层次结构的变化，为安全管理提供科学的依据。
在生理需要，即人类生存的最基本、最原始的本能需要，包括摄食、喝水、睡眠、求偶等需要被满足的情况下，就产生了安全的需要，包括生命和财产的安全不受侵害，身体健康有保障，生活条件安全稳定等方面的需要。工作在生产一线的工人安全责任重大，因为我们每一个人都关系着一个家庭的幸福，我们的安全，牵系着母亲的心，牵系着儿女的心，更是维系着幸福家庭的纽带!
最后，我想提的一个建议就是，希望能举行“安全经验分享”这样的活动：“安全经验分享”是将本人亲身经历或所闻、所见的安全和健康方面的典型经验、事故事件、不安全行为、不安全状态、实用常识等总结出来，从而使教训、经验、常识得到分享和推广。通过进行安全经验分享，营造了全员参与的安全文化氛围，也使员工受到了启发。大家互相学习借鉴，提倡正确做法;纠正不安全行为，遵守安全准则，增强安全意识。同样这也不失为帮助新进员工在安全生产方面快速成长起来一个有效的手段。
以安全保稳定，用安全促发展，靠安全增效益。安全就是我们电力系统永远的主旋律!
以上是我的一点浅见，还请各位领导和前辈多多批评和指正。
栏目小编按照您的要求为您准备了一篇关于“入团心得”的文章，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享。当我们对自身的改变有了新的看法时，此时我们不妨将这些想法写成一篇简单的心得体会。内容上，只要是作者本人的真实观点、感受和思想的表达，从时代的发展到自己的一段历史、一点悲欢，无不可写。
入团的日子已经逝去了许久，在近日的团日活动中，我们重新体味了宣誓那一刻内心的激情澎湃。我们没有忘记我们的责任。在漫漫的人生路上，我们用知识来填补自己的智慧，用历练来完善着自己的品性。在品质和道德上努力补给。除此之外，我们更应在不断地思索中，以高尚地品行来做一个真正的人。
我们有着远大而宏伟的目标，有着复兴的使命，又怎能热衷于对物质的享受与追求，而更应放眼未来，用自己的智慧来装饰民族，修葺祖国。使自己投入到全心全意为人民服务的工作中，而非一味的金钱报酬。未涉世的我们，在的一片净土中，理应更加努力地学习，深造，在各方面弥补自身的缺陷，不断完善自我。用我们的青春，为祖国抛洒热血;用我们的激情，为未来点燃火炬。在誓言的号角下，我们自豪而努力拼搏，共同为祖国的旗帜谱写下骄傲。
我们当代大学生，面临着前所未有的机遇和挑战，又将如何完善自身人格?在这个充满五彩斑斓的诱惑中，我们又将以怎样的心态面向前方?一个个让人担忧而困惑的现实充斥着美丽生活。我们的使命，责任，，可曾忘记过?今天的团课给我们指明了方向，让我们对前方的探索又拾回了信心。
党的发展和完善只为了祖国的繁荣人民的富强，而党是历尽了种。种的磨难带领着人民走到了今天，它以顽强的意志，坚韧的毅力保持着光辉的形象，不断进取，努力创新。身为子孙的我们，更不应忘记来之不易的生活和为我们现今付出生命鲜血的前辈们。
我们没有忘记我们的责任。在漫漫的人生路上，我们用知识来填补自己的智慧，用历练来完善着自己的品性。在品质和道德上努力补给。除此之外，我们更应在不断地思索中，以高尚地品行来做一个真正的人。我们有着远大而宏伟的目标，有着复兴的使命，又怎能热衷于对物质的享受与追求，而更应放眼未来，用自己的智慧来装饰民族，修葺祖国。使自己投入到全心全意为人民服务的工作中，而非一味的金钱报酬。未涉世的我们，在的一片净土中，理应更加努力地学习，深造，在各方面弥补自身的缺陷，不断完善自我。
通过观看《入团第一课》的学习使我知道了作为一名当代中学生的政治使命和责任，让我对党和团有了进一步的认识。
首先，我明白了中国共产主义青年团 ，是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习中国特色社会主义和共产主义的学校，了解了团的性质，它中国共产党的助手和后备军。并明白了团员的权利与义务。
在团课的讲座学习过程中，我深刻领悟到这样一条基本的思想精髓：为群众奉献自己力所能及的一切。这是对应为人民服务的小准则。正所谓：心系群众，才有为人民服务的动力。这就像是在黑暗的大海里行船需要灯塔的指引一样，找到了自己行动的目标和方向，我们才能够无所顾忌的放开自己的双手展现自己的能力来为党、团工作。正如我们在团课开始前都会唱团歌一样，虽然这是规定的一种形式，甚至 很多人都不以为然，但我个人认为：正是因为在座的各位团员高声齐唱团歌，会议的气氛才能深刻的营造出来，召开团课的中心思想：自我更新，更好地为群众服务这一思想就会深入每一位来参加学习的团圆的脑海中，重新树立和加强团员以身作则，不断奋进的理念。直至我们将它贯穿到个人的`学习和生活中。这个理念就像一盏不息的灯，不论我们处于多么艰难和黑暗的环境，它都会指引我们不断前进和奋斗!
团课教会了我如何学习、如何入团，如何成功。我们团校青年更应该珍惜时间、把握青春。有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属。做一个有志的青年，为了祖国美好的明天，我们要努力学习，坚持创新，做好新世纪的栋梁!
坚持科学发展观，是全面建设小康社会的根本指针。当前，随着客观环境的变化，共青团事业面临着前所未有的发展机遇和挑战。共青团组织要适应新形势发展的需要，就必须在科学发展观的指导下，主动应变，努力把握发展的客观规律，促进团的整体事业发展。
一、坚持以人为本。科学发展观的核心是以人为本，要把以人为本，服务青年全面发展作为共青团组织最根本的理念，贯穿全部工作之中。
第一，要在服务对象上海纳百川。要树立大青年意识，树立大青年意识最根本的是要拓宽服务领域。突破年龄局限，打破传统上仅仅局限于团员、少先队员和青年的服务范畴，打破服务对象年龄上限和下限;突破身份局限，不管是本地青年还是外地青年，不管是优秀青年还是失足青年，都应列入我们的工作范围;突破地域局限，树立开放服务的意识,把来旅游的国内外游客和青年都纳入服务对象。
第二，要在服务模式上全新运作。一是行政推动。细化服务职能，积极顺应政府职能转变，协助政府管理好各项青年事务，承担更多政府授权委托的青年事务。二是事业吸引。积极引导青年创新创业、兴办事业，以事业促发展。近年来，我们引导青年兴办青旅实业促进青年发展。三是志愿参与。以志愿者行动为载体，凝聚青年集体广泛开展志愿服务，以志愿服务促青年发展。四是典型带动。积极推树典型，营造争先创优的良好氛围。具体操作过程中，我们推进 杰出青年、青年文明号、五四红旗团组织等评选的制度化，以典型带动全面。五是实践提高。以各种主题实践活动为载体，通过开展我与祖国共奋进等活动，引导青年健康成长。
第三，要在服务理念上文化塑造。以先进文化引导青年，加强青年文化建设。要营造积极向上的青年文化氛围。通过加强青年优秀文艺作品的创作和团属舆论阵地建设等方式，努力形成健康积极向上的青年文化氛围。要活跃基层文化，加强校园文化、社区文化、企业文化、乡村文化、军营文化和网络文化建设，让青年成为青年文化建设的创造者和受益者。要创新青年文化建设的表达方式。用青年喜闻乐见的形式和语言，推动青年文化的发展。要壮大青年文化产业。要以市场为导向，大力整合青少年报刊、网络等团属青年文化事业资源，积极构建富有共青团特色的青年文化产业。
二、创新服务手段。服务手段是指共青团如何积极主动地将各项工作和品牌活动切入到党委政府的中心工作中，只有不断创新服务方式，才能不断提高共青团的贡献率、参与率、认同率和影响力。
一是要从协同战略工作上切入。战略性工作是党委政府所确定的关乎地方经济社会长远发展的定位性和方向性的重要工作。共青团作为党的助手和后备军，在战略性工作面前，应紧扣党所确定的战略方向，协同一致谋发展，为战略性工作策献计献策。近年来，张家界市委、市政府确立了全市发展的旅游带动战略，市委四届五次、六次全委会又确定了关乎我市经济社会发展前景的十一五规划和加强社会主义新农村建设的实施意见。共青团必须立足市情，发挥自身优势，组织力量加强调研，通过深入开展青春献旅游、青春建功新农村等调查研究活动，认真总结经验，研究新时期发展对策，积极向市委各项重大战略决策献计献策。
二是要从重大决策工作上切入。重大决策是某个时段内党政中心工作的重头戏，是各级党委、政府最关切也是最需要社会各界支持的发展大事。在重大决策面前，共青团应该充分利用和发挥好自身各方面的资源和优势，结合自身工作特点，全力支持，全面参与。针对市委、市政府确立的园林城市、森林城市、卫生城市、生态城市和最佳旅游城市等五项创建的重大决策。共青团应举全团之力投入其中，做到各项工作和活动都围绕创建主题来展开，成为其中重要的生力军。尤其是要以服务旅游创三优活动、青年志愿者行动等为载体，通过创建青年文明号、设立青年文明服务示范岗、建设青年文明林、划分青年环保责任区等方式，积极为各项创建工作服务。
三是要从推进品牌工作上切入。品牌就是形象和影响力。共青团要赢得社会认同，就是要把整个共青团事业当作一个品牌来打造，在社会发展和服务大局中力争上游，使团的工作在党政工作中有作为，在地区发展中有地位，在全国共青团事业进步中有影响。针对张家界实际，要大力发展青年旅游实业，以加快发展以青旅为骨干的团属实业为目标任务，结合团情实际和青旅发展状况，服务建设旅游大市的需要，打造青旅实业品牌。要以青年文明号、五四红旗团组织为载体，深入实施文明号、红旗团组织创建，稳步推进希望工程，打造品牌共青团,提高社会认同率。
四是要从日常性工作上切入。共青团组织要提升自己在党政工作中的地位，就应该灵活伸展工作手臂，随时掌握党政工作动态，准确了解相关信息，主动切入到党政各项日常工作中。在党政日常性工作中，进行精心筹划和有效拓展，让共青团的身影活跃在旅游、交通、农村等领域，使党政中心工作徒增亮色，在为党政工作有效服务的同时对团的工作和事业发展产生积极的反推力。
三、拓展建团模式。团的基层组织是共青团全部工作和战斗力的基础,也是党的基层组织得以巩固的重要基础之一。随着客观环境的变化，青年的分布和结构发生了很大变化，共青团必须主动适应新形势，探索新的建团模式，才能为经济社会发展作出更大的贡献。
一是要动态建团。要适应所有制实现形式的多样化和新的劳动组合方式，与生产建制和青年从业流向变化相适应。对团的组织设置进行大胆的科学的改革和调整，打破地域界限和行政隶属关系，探索以村带厂、以厂带村、社区建团、行业建团等新的团建模式，建立起灵活多样、动态开放的组织网络，真正做到哪里有团员、团组织就建在哪里。
二是要党建带动。探索党建带团建的新路子，将团的工作融入到整个党建工作之中，要争取党委支持，将团的工作纳入整个党建工作体系，一同规划，一同实施。同时要不断完善党团五项衔接制度：坚持定期研究共青团工作制度，做到党团工作建设上的相衔接;坚持团干部协管制度，做到干部队伍建设上的相衔接;坚持推优制度，做到党团员队伍建设上的相衔接;坚持党团校联合培训制度，做到教育环节上相衔接;坚持把团建任务纳入党建任务一起布置和实施制度，做到了目标管理上相衔接，从而形成一级抓一级，一级带一级，一级促一级，层层抓落实的党建带团建的工作格局。
三是要党团共建。党团共建是巩固和扩大团组织的有效形式。要立足我市旅游窗口行业团员青年比例高、而党员人数少的实际，实行党团共建的工作思路。在全市旅游窗口行业广泛开展党团共建示范点建设，以党建带团建、以团建促党建，层层创建党团共建示范点，使每一个示范点既是党建示范点又是团建示范点，推动全市旅游窗口行业党团建的整体活跃
四是要全面创建。要树立大团建理念，探索建立以共青团组织为核心，以各条战线青年为骨干，以各类青年社团为外围的青少年组织体系，进而广泛地覆盖青少年，扩大团组织的`覆盖面。要以旅游为中心全力推进团的建设的思路，以五四红旗团组织三级联创为载体，在搞好旅游团建的同时，大力推进社区团建、非公团建等团建新增长点，在全市旅游、交通、建设、教育等战线都广泛建立团组织，巩固和扩大团的组织基础。
四、完善工作机制。创新出活力,机制保长效。共青团只有不断推进工作机制创新，才能适应复杂多变的新形势，促进团的整体事业向前发展。
一是要形成项目化工作运作机制。要实现团的工作由活动主导型向项目牵动型的转变。强化经营意识。把那些操作性强、灵活性强和与社会关联度高的活动提炼出来，像经营企业一样去运作。强化管理意识。对项目化的活动进行可行性论证、量化细化分步指标、搞好经济和社会效益成本核算，以科学规范的管理，争取活动效益最大化。
强化合作意识。搞好与政府部门间的项目合作，主动争取支持，形成政府委托、支持，共青团承办、落实的工作机制。同时加强与社会组织的合作，实现各取所需，互惠互利。强化活动品牌意识。以一个知名项目带动一项重要工作，牵动全局工作的发展。强化需求意识。项目选择上紧紧围绕党政中心工作，把握社会发展趋势，紧扣经济发展脉搏，在大局中找项目，在青年需求中找项目，在人民群众生产生活中找项目。
二是要形成开放化资源整合机制。开放化的资源整合机制是共青团壮大实力、拓展空间，切实履行好服务大局、服务社会、服务青年职能的重要保证。在工作设计、部署上，要按照社会历史发展的需要，着眼于改革的时代、开放的社会和发展的青年，设计出符合党政要求，符合社会需求，符合青年愿望的工作。
在资源的整合上，一是要依靠党政资源。要充分利用好党政资源，争取政策，争取支持，推动工作。二是要有效地聚合团内资源。共青团本身就是一个大资源库，团的政治资源、组织资源、队伍资源以及品牌资源等十分丰富，要聚集和整合自己的力量，把团内资源用好、用足。三是要充分挖掘和利用社会资源。以社会化运作的方式开展团的工作，借助来自社会其他方面的政策资源、人力资源、物力资源、宣传资源、资金资源，借助一切可利用的有形和无形资源，充分依托社会方方面面的力量推进工作。
三是要形成社会化工作运行机制。经济和社会发展给共青团的定位，使团的工作能更好地融入社会，发挥自身优势，取社会之长，补共青团之短，实现全面、协调、可持续发展。一是实现共青团工作职能社会化。要不断丰富工作的内涵，拓展其外延。一方面，依靠党建带团建，依靠党政支持，建立青少年工作体系;另一方面，积极参与青少年工作有关的社会事务，协助政府抓好青年事务。二是实现工作依托的社会化。
团内资源的局限性要求我们要充分挖掘和利用社会资源，不断寻求新的工作依托。必须树立团办实体，兴团富团的观念，加强团属事业和阵地建设，变输血为造血，改变过去那种等、靠、要的做法，达到不去伸手，也能自己拥有的局面。实际工作中，可以通过合作、嫁接、合股、租赁、购买等方式，扩大工作依托范围。三是实现活动运作社会化。跳出就团论团的圈子，摆脱单打独斗的局面，由共青团一家唱独角戏，搞独家经营变成多方协作、集团作战，在社会上寻找一切可合作的对象，实现多方共赢。
四是要形成大众化形象塑造机制。形象就是生产力。树立维护形象要注重一言一行。团干部应加强自身修养，从小事做起，努力成为学习型、实干型、创新型、服务型的青年干部，一名团员，一面旗帜，以个人的良好形象构筑全团的良好形象。树立维护形象要注重求真务实。团干部应做实干的先锋，脚踏实地求作为，真抓实干谋发展。定一条是一条，条条算数;说一项算一项，项项兑现;做一件成一件，件件落实，在团内形成人人想事、人人干事、人人成事，人人求实、人人务实、人人落实的良好风气，以实干精神、务实作风，狠抓落实，巩固实力，干出实效。维护团的形象要注重社会影响。
改变团干部设计活动，团员参加活动，团干部评价活动的传统思维模式，努力寻找社会关注与团活动的结合点，在党政工作的重点、城乡青年成长成才中的难点和社会上下关注的热点结合上下功夫，使党政认可团的工作，青年愿意参加团的工作，社会响应团的工作，各界支持团的工作，把团的亮点、兴奋点、制高点宣传出去，提高共青团影响力。
通过重温入党誓词，认真思考当初入党为什么、现在应该干什么、今后将会留什么。使我更加深刻认识到，作为一名党员，不仅是在组织上入党，而且要在思想上入党，要了解当初为何入党，明确自己的入党动机。我是1994年加入党组织的，当时入党的目的只有一个，就是要向表现好的同志学习，努力工作，干出成绩，做好各项工作，使自己在生活工作中有一个明确的目标和追求，在思想信仰上，坚定马克思列宁主义，坚定辩证唯物主义、历史唯物主义的世界观，坚定实事求是是马克思列宁主义、毛泽东思想的精髓。
在我人生阶段每个关键路口，我都离不开党的教育和培养。
小时候喜欢看电影，特别是革命战争片子，每每会被片中的英雄事迹所感动，从小便对中国共产党的光辉形象留下深刻印象。我的父亲是一名老党员，工作单位是农业生产资料公司，在计划经济时主要负责棉麻收购和化肥发送，平时工作倒看不出什么，只是上班时走得早一些，下班时来家晚一些，但是一遇到阴雨天，就几乎看不到他的身影。记得有一次，他在化肥仓库工作，中午刚到家准备吃饭，看见天突然变了，他只说了一句：糟了，就骑上自行车走了，走后没有多久，天就下起了大雨，等他回家时，他浑身的衣服都湿透了。我母亲埋怨他，他说：今天上午给供销社发化肥，中午看见天还可以，化肥堆没有好好盖上，幸亏我去的及时，不然被雨水一冲，化肥不定要损失多少呢。我母亲说：又不是你一个人的事，就你积极。父亲把眼一瞪：如果公家的化肥被雨冲走了怎么办，我不带头，谁带头?衣服湿了怕什么，可化肥被雨水冲走了就再也扫不回来了。我那时年纪小，不懂得什么，就是认为父亲为了工作，家可以不顾。
在我们每个人心中都有一种信念，它就像一种神奇的力量指引我们前进的方向。生活中有很多的抉择，面对多种选择，我们会犹豫不决。这时，信念已经帮我们做出了选择。生活中也有太多的诱惑，也许一不小心，我们就陷入了罪恶的深渊。但是，有信念的人往往能够保持心中的那份纯洁，抵得住诱惑。
其实，中国共产党的纪律也是一种信念。我们都知道，作为一名共产党员，最起码的要遵守党的纪律，像党的政治纪律、组织纪律、保密纪律等等。天津大学原校长单平利用学校的资金炒股，在未报有关部门批准的情况下，便与证券公司签订了委托其在窗体顶端窗体底端证券市场运作的协议，并于XX年9月至XX年8月期间，将1亿元资金分三批委托给该公司。该公司收到学校资金并购买股票后，将所购股票用于质押融资，XX年下半年质押的股票被相关证券公司陆续强行平仓，款项被划走，公司的当事人潜逃。事情暴露后，学校知道单平的行为给学校带来了巨大损失。
中纪委和教育部对此进行了调查，认为在这一重大资金损失案中，时任校长单平同志负有失察责任，其行为已构成严重失职错误。根据党的纪律处分的有关规定，经中纪委常委会议讨论并报**中央批准，决定给单平同志留党察看二年处分。我觉得单平作为一名党员，却没有严格按照党的纪律规范自己的行为。在金钱利益上，又没能抵制诱惑，给党和学校都带来了巨大的损失。我想，这次教训是深刻的，也是沉重的。它将激励其他的党员在今后的工作以及生活中用党的纪律约束自己。
谈到保密纪律，我想到在新闻道德与法规课上，老师给我们也讲到了，作为一名新闻，应该怎样保守国家秘密。老师介绍了一张照片。照片中，大庆油田的“铁人”王进喜头戴大狗皮帽，身穿厚棉袄，顶着鹅毛大雪，握着钻机手柄眺望远方，在他身后散布着星星点点的高大井架。铁人精神整整感动了一代人，但此照片无意中也透露了许多的秘密。日本情报专家据此解开了大庆油田之谜。在我们用相机拍下美妙的瞬间时，要注意增强保密工作，尤其是新闻，作为党和政府的喉舌，作为传递信息的载体，保密工作至关重要。
现在我是一名入党积极分子，一个将来从事新闻工作的人，更应该学习党的纪律并把它当作自己的信念，时刻用党的纪律提醒自己。
汇报人：
4月9日早晨，阳光明媚，团旗飘扬，化工学院_年活动在毛主席铜像广场隆重举行。活动得到了校、院领导的大力支持，校团委马卿副书记，院党委陈百华副书记，团委书记胡阳老师参加了此次活动。
我们是五月的花海，用青春拥抱时代;我们是初升的太阳，用生命点燃未来。清晨的铜像广场热闹非凡，团歌飘荡，团旗飘扬。来自化工学院__级各班团员在此庄严集会，共同重温往日入团时的激动时刻。
此次活动共分为合唱团歌，团员代表讲话和领导发言四个部分。清晨的朝阳映衬着广场，同学们就是初升的太阳。他们饱含激情伴随团歌高唱，在院团委书记胡阳老师的带领下庄严宣誓，字字铿锵的语句唤起了往昔的回忆。之后，化工学院党委陈百华副书记做了讲话，对我院团建文化月提出了要求，希望我们积极参与，并在活动中所学习到的精神落实到生活中去。校团委马卿副书记对此次活动给予了大力肯定，并希望我们青年团员一要努力提高自身认识，牢记团员身份，二要发奋学习，敢于创新，三要居安思危，增强社会责任感，不断提高主人翁意识，关心国家政治时事与社会动态，并将自己的未来与国家的发展联系起来。活动中团员代表安康同学心情激动不已，表示处处以一个团员的要求规范自己，处处以自己是一个团员而自豪。
今年，化工学院团委将围绕校团委红旗飘飘的主题在全院开展团在我心团建文化月系列活动，接下来我院还将展开争红旗、创特色主题特色团日活动，我是团员，我自豪主题演讲比赛，特色团校团在我心情景剧比赛，时潮论谈党有号召，团有行动等一系列丰富多彩的活动，旨在进一步提高我院各班级团支部的凝聚力，增强团员意识，营造良好的育人环境，促进青年团员的全面发展。
敬爱的学校团支部：
团支部组织是一个先进的集体，能成为团支部的人都是有文化、有道德、有理想的新青年。中国共产主义青年团，它领导着青年，培养出先进的青年，使一批又一批的人才涌现，加强民族的自尊，使青年们认识到只有文化、有道德、有理想的社会主义强国，才能成为新一代强国。
本人知道共青团是一个先进的团体，只有新一代青年才能加入共青团，我认为我自己已经达到了入团的要求，共青团对我起到了约束力，能使青年团结一致，加强组织性和纪律性的效果。正因如此，我十分渴望加入青年团。
我是*班的学生***，上课遵守纪律，不搞小动作，上学从来没有迟到过，没有缺席准时到校，年年被评为全勤生。在校尊敬老师按时完成老师布置的作业。本人在德、智、体、美、劳全面发展的学生，成绩在班上属于中上水平，平时虚心学习，遇到不懂的问题就问老师，师生之间相处融洽，在父母的眼里是个好孩子，经常帮助家里减轻负担，帮家里做家务。
团支部如果让我加入共青团这个美好的大家庭，我会遵守团的章程，认真完成团交给的任务，我不但会用实际行动来证明自己，而且要做一个有纪律性，组织性的中国共青团员。并且决心维护团组织，为团组织争光，为校争光，为国争光。在成绩上，我会加把颈，提高自己的成绩。做一个模范的共青团员。
万一这次未能评上，我会找出不能入团的原因，努力纠正错误，当这次是团组织对我的考验，如不能评上，我决不会灰心，下次再继续努力。
希望团组织认真考虑和审查我，给我一次机会，加入团的大家庭，为团作贡献。 此致
敬爱的学校团支部：
经过了5次课的学习，一年的等待，我终于等来了这次第二批入团的机会。
在学习之后，我懂得了科学的生涯规划，认真钻研专业知识，刻苦学习。作为21世纪的接班人，新世纪在悄悄降临之际也给我们带来了新的要求，经济日新月异，科技翻天覆地，所以更多、更快、更广的吸收新知识即成了放在我们面前必须解决的一个问题。除了学习文化知识，在其他方面也应该做到全面发展。
所以，在课余时间，我也进行一些文体活动。平时在家里，我也常和家人一起出去打球以增加我在体育方面的能力。
在个人成长的路上，我们不但要敢于创新，而且要在马克思主义思想，三个代表重要思想反思自己的言行举止。我认为，作为团员必须具有积极的`心态，乐观的精神，和敢于向困难挑战的精神，而且骄不躁，败不馁，能发扬团结友爱，关心他人，具有团队精神，和集体荣誉感。“勿以恶小而为之，勿以善小而不为！”良好的道德习惯不是一朝一夕，而是长期的养成过程。
当然“人无完人”，我也有缺点，相信在不断反省自己的同时，我会尽量做到有错必改。由于参加团的时间不长，政治思想觉悟还有待提高；对学习的规律仍需进一步适应，方法也尚需改进。
相信中国在未来里，因有我们的拼搏而更加富强，因有我们的努力而更加精彩，因为有我们的成绩而更加灿烂，让我们一同创造美好生命，强大的国家。
所以我会用自己的实际行动去积极地争取以及早日加入共青团。不管是否可以加入，我都会继续努力，依旧都会持之以恒、认真仔细地对待各种事情。
敬爱的学校团支部：
作为一名中学生，我的心愿就是能够加入共青团。而现在，有这样的机会了，当然要上好每一节团课，努力争取入团。
团课也上了有很多节了，我对团也有了初步的认识：
中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。中国共产主义青年团原名中国社会主义青年团。
在中国现在的情况下，我们青年就要发挥自己的作用，要把自己的思想和政治觉悟提高到一个新的高度。做一个四有青年，一个有理想、有道德、有文化，有纪律的青年。就因为这样，我就更应该加入这个由中国共产党领导的先进青年的群众组织。把自己提高到一个新的高度！
如果我顺利的入团了，那我就需要履行作为团员的义务：
努力学习马克思列宁主义、“三个代表”重要思想，为人民而服务。自觉宣传、执行党的基本路线和各项方针政策，积极参加改革开放的建设，完成团组织的任务。而且要遵守国家的法律法规和团的纪律，为国家与人民献身。 汇报四：中学生入团思想汇报
在我们对一些事情受到启迪时，大家可以使用很多不同的形式对其进行记录。我们需要通过心得体会来加深对内心感悟的印象，怎样才能将心得体会记录得更清晰呢？
20xx年07月10日，我怀着激情揣着期待，参加了湖北经济学院法商学院“三下乡”暑期社会实践活动。我们的小分队是以“研究蚯蚓立体化养殖的社会收益和个人收益”为内容的调研。7天时间下来，我发现这是个意义深远的一次活动，更是一堂最最难忘的社会实践课我深深的认识到社会实践是一笔财富，他可以让你学到在书本中学不到的知识，更好地深入社会，了解社会，学会乐于奉献，回味无穷。
大学生暑期社会实践是促进大学生素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会，了解社会，服务社会，培养创新精神，实践能力和动手操作能力的重要途径。“三下乡”社会实践活动可以丰富广大青年的暑期生活，充分发挥大学生的科技优势为社会服务，为农村经济发展做贡献。
调研小组围绕这个主题开始了前期筹备工作，大家建言献策，各就各位分工进行准备合作，在畜牧水产局和东庄大队的帮助下，队长查询行车路线和宿地安排。虽然遇到很多困难，但是通过我们的努力顺利的完成了我们的前期准备工作。
随着科学技术的不断发展，养殖模式不断向多元发展。这次实践活动围绕对蚯蚓养殖户与非养殖户进行问卷调查，同时结合了对其进行采访，使得我们的一次实践，获得了双重的效果。东庄大队农户分布颇不集中，将近5000多亩。我们根据汉南区乌金大队五分队成员录入图深入走访，围绕问卷上的问题，我们在农户中开展了广泛的调查，积极地搜集有关养殖户养殖的资料，并从中得出了较为科学的结论。我们发现一个地区的养殖户养殖的种类都是差不多的，而且担心的问题也都比较相似。这次活动，使我们充分地了解了养殖的过程，认识到了养殖过程中存在较大的风险(雨水温度等外部条件、病虫害问题、供销价格问题)。通过对比我们了解到蚯蚓养殖给农户带来的收益及对当地环境的影响，有力的证明蚯蚓养殖的发展前景。
在这里，我不仅学会吃苦耐劳的精神，还开拓了自己的视野，让我在实践中认识国情、了解省情，感受党在农村建设中所起的推动作用，使农村发生翻天覆地的变化，让我更加关注“三农”问题，
同时，大家之间互相增进了友谊，农民的淳朴与热情也深深地感染了我们。
5月29日，平安银行等机构在深圳发布20xx年中国供应链管理调查报告，呼吁各界关注供应链管理的成本、融资与稳定等关键问题，并建议加速中国供应链管理行动，健全供应链管理组织、加快供应链电子商务的应用和技术投入。
报告披露，在宏观经济增速趋缓的环境下，企业同时又面临着不断攀升的原材料和劳动力成本，行业竞争日益白热化。有95%的受访企业认为成本是非常重要（47%）或比较重要（48%）的考虑因素。大型企业的竞争压力和成本压力较中小企业明显。
金融海啸过后，国内企业尤其是众多的中小民营企业仍面临着流动性短缺的问题。20xx年发生在苏浙一带的民营企业老板跑路潮就折射出民营企业的生存现状。企业目前融资方式主要还是以信用借款为主，其次分别是担保借款和供应链融资。
整体上来说，国内企业采用供应链融资服务的比例相对较低，仅占被访企业的30%；煤炭和钢铁行业是开展供应链融资最为活跃的两个行业。有28%的企业正在研究和考虑各种供应链融资方案；余下的42%尚无开展实际行动。
参与供应链金融的企业当中，应收账款融资和存货融资占居主导地位，而预付账款融资次之。企业在选择供应链融资服务银行时，考虑的前三位购买因素分别是贷款利率、贷款额度和银行的品牌，说明资金成本仍是企业的首要关注因素。
我的调研报告——《广东外语外贸大学政管学院行政管理专业学生就业意向与专业发展调研报告》终于进入调研大赛的决赛了，紧张了大半个月，有这样的结果还是很高兴。一开始其实也挺有信心的，后来看到有高手参加，而且58支队伍里只能有8支进入决赛，心里还真是七上八下的。
现在来总结一下一些心得体会。
1.组队要找有经验的人一起，虽然说人的潜力是不可估量的，但是有现成的，为什么不用呢?大把的伟人也是站在前人的肩膀上才成为巨人的嘛，因此，不要照顾一些人，贸贸然组队，这样的结果往往是要么你一个人累死(太熟了，他们又真的不太会，一推脱，你就没辙了)，要么就是你们的成果比较惨淡，比不上别人来的成熟有深度。
2.选题很重要。这需要队伍里有有眼光的人。可以选一些贴切主办单位的主题，投其所好，或者是一些有针对性的话题……其实很难说怎么样的课题比较好。我也是属于“乱来”型的人，觉得什么有趣就弄什么，没什么眼光。但是经过这次，我觉得做调研一定要做一些有实际意义的课题，对调研对象有一定帮助的主题，才能双赢，也不算白费力气。还有要有可操作性，没有可操作性，或者可操作性低的话，那么就真的会举步维艰了。
3.要有计划，可以列出你有多少时间，或者你打算用多少时间，你有那些事是要做的，是可以做的。还要组织好你的队员。其实太忙的队员，或者和你离得比较远的的队员最好也不要多，即使他们很有实力，因为他们大多难以组织起来讨论，对小组来说，是一个很棘手的问题。
4.要清楚你的伙伴的“强项”在哪里，信任你的伙伴，要鼓励他们，要分好工，最好分得公平点，还有一定要在适当的时候督促一下。
5.至于写的哪方面呢，很难讲，至少要有一点点的写作能力吧，还有一开始不能想着网上有得下载所以懈怠了。还有问卷的数据，还有其他的资料，一定要物尽其用，浪费了真的很可惜，因为这些才是你和别人区分开来的标志。还有要注重报告的“权威性”，所谓的权威性，对我们这种“初生牛犊”来说，也就是注意引用“专家的话”、采访“权威人士”、“引经据典”……
6.一队人写报告不可避免的一个问题就是写作的风格的统一，在这里，我觉得找一份同类型模范的是最好的。按着那份写就比较好整理，否则到后面就比较棘手，很难有一个整体的效果。
7.一暑期社会实践调研报告心得体会
几天的社会实践调研活动在我们这个调研队每个成员的辛苦努力下取得圆满结束。感受很深，炎炎烈日下，我们不怕似火的骄阳，举着我们的旗帜向农村进军，深入农村调研;不停的大雨，我们不顾湿了的衣衫，迈着坚定的步伐向农村进军，落实农村家家户户。
短短几天里，实践活动内容之丰富，场面之感人，百姓之热情，都让我们每个队员难以忘怀。我们扛着黄冈师范学院商学院的大旗，抱着自写自做的横幅到达调研试点，我们去过南湖二队，黄州火车站，杨鹰岭村，鄂州火车站等进行实地调研，对这些地方的农民采取面对面交流和问卷调研，并向他们赠送小纪念品。
在这些农村试点里的诸多所见所闻所感，在我们每个队员心里久久回荡，萌发了许多融入自我的观点和体会：
一，亲身体会到团队合作的巨大作用，个人的能力毕竟有限，难有以团队形式进行配合的事半功倍。我们这次活动前期以团队形式开展，每次问卷调研都分工明确，有采访的，记录的，拍照的。大家密切配合，使调研活动能成功的完成并趋于完善。使我们亲身感受到团队精神和魅力所在，使我们提高了自己适应团队的能力。
二，深入了解农村，了解农民，了解农业的发展，这次问卷面向广大农民群众和城镇人口，从他们口中我们了解到在当下农业发展的真实状况，为农业多功能科学研究提供一定的数据资料参考。
三，我们自身口才得到提高，在和农民交谈中注意语境和口气，及时纠正不得体的地方，在调研中学会大胆的说，自信的说。～总而言之，这次关于关注农业多功能，发展和-谐新农村的暑期社会实践调研报告活动尽我们最大努力去把它做好，它不仅为我们今后社会实践奠定基础，而且我们每个人还将以本次实践为点，多多总结经验与不足。为以后实践创造更多机会，使自己从中受益，早日成为一名优秀大学生，成为一个对国家，对社会有用的人才，实现自身价值。
从目前市场上环比来看， 8月万和内购会因**以惊爆**为主，故平均单价有所下滑。
同比分析，整体的看点是，均价在下降，而万和则在增长。现在我们需要关注一下万和畅销书**。2011年美的平均单价比万和高，主要表现在t型机和近吸，但是目前市场上主要的畅销机型还是近吸，所以这点也是要我们自己多关注的。
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所以我们美丽的**不会被卡住。我们是否考虑重置卡位或提供支持！华帝cxw-200-e805a 1183元；万家乐cxw-218-ed389 1185元。两个品**与美的持平；华帝品牌指数比美的占优势，而万家乐的商品此款在于材质为不锈钢，那我们的卖点在**呢？
我们的卖点在于我们的电机和外形设计，这是客户更关注的。一万和cxw-200-j02c 1232美元cxw-200-dj101 1199元。**我们公司有优势，但我们的产品在材料上没有竞争力！
我们需要了解万和的配送礼品实力，以便做出更有力的反击，力争突破j02c的销量。虽然**总体来看，美的还是有很大的优势，但受dj01b的影响，dj101还没有上市。要进一步加大对新吸引功能卖点的导购主推力度。
对于燃气灶，总体来看，美的8月**成功打击了万和势头，同比分析，万和的增长还是不容低估的，我们还是要加倍努力，积极做好**和产品培训.。美的和万和的灶**总体上还是持平的，但是销量万和还是领先。8月份，ql300的主要销量并不乐观。
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美的消毒柜8月份**模式的差异导致万和消毒柜和美的消毒柜的消售模式不同；与去年同期相比，万和的增长相对温和，平均单价有所**。整体上，平均**大家持平，增长率差异较大。
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本人通过对云南省昆明市昆明理工大学的全日制在读本、专科学生进行调查和收集数据，从消费意向、消费意识和消费心理上一定程度解读了目前大学生们的消费现状和消费趋势。
此次调查共发放调查问卷50份，收回有效问卷50份，其中本科类院校学生30人，专科类院校学生20人;男生25人，女生25人，男女比例约为1∶1。
调查结果一吃饭穿衣花钱最多?相关数据：大学生的消费支出中，食物支出占41%，衣物支出占%调查和数据结果显示：当前大学生的消费构成主要集中在基本生活费，学习消费，休闲娱乐消费以及人际交往消费等四大方面。
其中，在昆明理工大学大学生的消费内容主要集中在食物支出
和衣物支出两大方面，其中食物支出占41%，衣物支出占%。其他方面，休闲娱乐占%，与学习相关的各方面支出占%。尽管食物支出仍是当前在校大学生的主要支出之一——约%的被访者的食物支出约占总生活费的四成，约%的被访者的食物支出约占总生活费的五成——但另一方面，大学生们走出校园食堂到外面聚餐的费用也在与日俱增，麦当劳、肯德基以及一些价格不菲的特色小吃已成为当前大学生尤其是校园情侣们经常光顾的地方。根据结果分析，作为大学生，作为即将步入社会的成年人，他们更加注重自己的外在形象。在这方面，女生的消费水平要高于男生，在被调查的女生中，近三成拥有价格在300元以上的品牌服装。
调查结果二恋爱花费每月百元?相关语录：馒头就咸菜，省钱谈恋爱?如今，“馒头就咸菜，省钱谈恋爱”已成为不少校园爱情男主角的忠实信条。“尽管我们俩出去玩都十分节省，每个月还是要花费100多元钱的。”某一名大二男生说，他和女朋友都是农村的，而且是初中同学，尽管经济不宽裕，但两人要是出去玩，买个糖葫芦、冰淇淋还是经常的。
“其实，有很多大学生都在谈恋爱，只不过有的人不愿意承认而已。”另一大学生说，有些学生之所以“保密”工作做得好，主要
是担心万一走不到一起，会遭到同学笑话或非议。据调查结果显示，仅有不到两成的学生承认有男朋友，其中有30%的“男主角”每月在女友身上的投入约有200元。据调查结果显示，对于恋爱费用的，有的是由“家里特别提供”的，有的是来自“勤工俭学”，更多的是从“生活费中支付”的。
调查结果三聚会聚餐数千?根据结果分析，作为大学生，作为即将步入社会的成年人，社交是很重要的，往往为了面子或者大气就到上着几千元的餐厅去请客吃饭。
调查结果四把家庭供给作为最主要的经济。
“尽管爸爸、妈妈都是工薪族，但还是尽努力供我上学。”昆明理工大学大三某一学生说，看到父母为自己上学花费很多，心里也感觉很是愧疚，但毕竟自己还没有上班，不能挣钱。假期打工挣的那点钱，贴补一下平常的生活还行，要是自己供应自己上学，确实十分困难，“没有办法，只能靠老爸、老妈了。”他说，只要自己能上班挣钱了，会全力回报父母的。
着力帮助解决农村群众最关心的重点问题,帮助化解群众矛盾,维护农村社会稳定;着力帮助解决农村党组织和党员干部队伍中存在的突出问题,不断提高农村基层党组织的战斗力、凝聚力和创造力,促进社会主义新农村建设.
在世界经济全球化大趋势下，企业环境发生了巨大的变化，市场的复杂性和不确定性因素增加，用户需求层次升级和需求结构多样化，产品生命周期越来越短，竞争日趋激烈。如何在市场中取得竞争优势，对市场环境的变化作出快速反应，有效地提供顾客满意的产品和服务，已成为企业生存与发展面临的重要问题。这一问题客观上要求企业必须从传统的产品驱动向新型的顾客驱动管理模式转变。而供应链管理则是实现这种转变的最有效模式，它体现了一种规划的传递最大效率和最优化过程，是目前备受企业关注的管理理论与方法。
汽车工业是国民经济的支柱产业，是当今世界衡量一个国家发展水平的重要标志。有统计资料表明，汽车的国际贸易额已占世界国际贸易总额的12%—15%，仅次于旅游、石油，居第3位。随着后WTO时代的到来，又给我国汽车产业走向世界提出了更为紧迫的时间表和更高的要求。当前，我国民族汽车工业面临着十分严峻的形势，若不把各企业的核心资源有机地结合起来，建立适合于我国国情的供应链网络结构，实现优势互补、资源和新技术（知识）共享、降低成本，以便更有效地积极参与国际竞争，就有被淘汰的危险。
一、我国汽车业供应链管理现状
在分析我国汽车业供应链管理现状之前，我们有必要了解一下供应链联盟产生的背景。我们首先应该明确供应链（Supply Chain）的概念。同一切新生事物一样人们对供应链的认识也经历了一个由浅到深的过程。最初，供应链仅被视为企业内部的一个物流过程，它所涉及的主要是物料采购、库存、生产和分销诸部门的职能协调问题，最终目的是为了优化企业内部的业务流程，降低物流成本，从而提高经营效率。基于这种认识，在早期也有人将供应链仅仅看做是物流企业自身的一种运作模式。此后，随着产业环境的变化和企业间相互协调重要性的上升，人们逐步将对供应环节重要性的认识从企业内部扩展到企业之间，从而供应商被纳入了供应链的范畴。在这一阶段，人们主要是从某种产品由原料到最终成品的整个生产过程来理解供应链的。在这种认识下，加强与供应商的全方位协作，剔除供应链条中的冗余成分，提高供应链的运转速度成为核心问题。而进入20世纪90年代以来，人们对供应链的理解又发生了新的变化：
首先，由于需求环境的变化，原来被排斥在供应链之外的最终用户消费者的地位得到了前所未有的重视，从而被纳入了供应链的范围。这样供应链就不再只是一条生产链，而是一个涵盖了整个产品运动过程的增值链。在此基础之上，美国的史迪文斯1999年认为通过增值过程和分销渠道控制从供应商的供应商到用户的流就是供应链。它开始于供应的源点，结束于消费的终点。
其次，随着信息技术的发展和产业不确定性的增加，今天的企业间关系正在呈现日益明显的网络化趋势。与此相应，人们对供应链的认识也正在从线性的单链转向非线性的网链。实际上这种网链正是众多条单链纵横交叉的结果。正是在这一意义上，哈理森1999年才将供应链定义为供应链是执行采购原材料将它们转换为中间产品和成品，并且将成品销售到用户的功能网链。在这种条件下供应链运作的核心问题甚至已经不再是产品的制造或分销，而是合适的供应链成员的选择和整个供应链相对于需求环境变化的快速反应能力。
我国汽车供应链管理经过多年来的努力已经取得了一定进展，其中也不乏供应链管理优秀企业。如一汽—大众在学习德国大众先进经验的基础上，结合国内市场的特点和售后服务的多年经验，建立了第三方物流运作方式进行备件供应模式。其中由7个备件中心库组成的全国网络已全面运营，向一汽—大众麾下的数百家服务站提供原装备件。备件中心库分别建立在北京、广州、济南、无锡、成都、西安和长春共7个中心城市，各库虽为相对独立的第三方物流中心，但所有库存资源均可共享，由长春总部通过SAP—R3微机系统统一调度，各库均采用长春总部制定的统一的、标准的工作流程和作业规范进行仓储管理。又如东风汽车股份有限公司根据汽车行业物流管理的特点，以条码为信息载体实现整车仓储的自动化管理。以整车仓储自动化管理、运输管理为中心，涵盖汽车的生产管理、库存管理、销售管理和财务管理，形成汽车行业的供应链SCM整体解决方案。通过全方位的条码扫描替代人工录入来管理所有仓库库存，实现根据规则自动建议入库位置、自动建议出库位置，达到最大化利用仓储空间和避免库区内倒车的管理效果，并通过库间倒车跟踪和长途运输跟踪来控制车辆运输时间和避免车辆损失，从而大大提高汽车行业整车物流的管理水平，减少庞大的管理费用，有助于储运、销售、生产三方面的有效管理。另外，上汽集团上海汽车工业销售总公司与天地物流控股公司合资组建了安吉天地汽车物流有限公司，定位为第三方汽车物流公司，由原来只为上海大众提供服务转变为多客户服务（如核心客户：上海通用汽车、上海大众汽车有限公司、金杯、柳汽等），是目前全国最大的第三方汽车物流企业，集现代运输、信息网络、仓储管理、营销策划等多项职能的现代化物流服务于一体。上海宝钢集团也在20xx年11月完成了与我国汽车业内的一汽、上汽和东风三大巨头的战略合作，初步形成了钢铁与汽车两大上下游产业之间的战略关系。其内容涉及到：彼此之间建立有竞争力的供应链，如宝钢集团将在上汽集团改善原材料库存结构等方面给予支持，使得钢材配送服务延伸至汽车生产的第一道工序；双方将联合完成更多的汽车用钢实验攻关项目，在未来新车型的研发上加强前期的设计合作。
尽管我国汽车供应链管理已经取得了很大的进展，但是与世界汽车制造巨头们千方百计提高供应链效率、拓展利润空间相比，与高速增长的中国汽车工业相比，却只能说刚刚开始触及供应链管理的边缘。
快速增长的市场背后，掩盖了许多管理上的隐患，主要体现在以下几个方面：
1、高额利润之下提升供应链管理的积极性较低
汽车（中国）公司副总裁许国桢曾经透露，汽车业是个高收入、低利润的行业，从全球的平均数据来看，国际行业平均利润率水平仅为3%—5%。而我国的汽车业却是个低收入，高利润的行业。有关部门公布的数据显示，20xx年汽车行业销售收入为1515亿元，实现利润431亿元，整个行业的平均利润率为28.45%。20xx年全国共销售汽车439.08万辆，全行业销售收入9256.24亿元，利润总额754.56亿元，行业平均利润率为8.15%。20xx年，包括上汽、北汽、东风和长安汽车集团在内的13户汽车行业国有企业全年完成工业总产值4225.8亿元，实现利润253.6亿元，利润率仍达到6%。而通用、福特等制造商虽然平均每年有一千七八百亿美元的销售额，但他们的利润率却只有3%。中国汽车业这种高利润，使其不用去加强管理，就能得到丰厚回报，所以·导致了国内汽车厂商和供应商对ERP、供应链等优化管理的措施并不十分重视。对此，大部分的企业只愿意投资少的可怜的钱用于ERP或供应链的建设，而大部分乡镇企业的二三级零配件供应商根本不愿意为此掏出一分钱。
2、供应链内部竞争过多
我国汽车业有一个惯例，由于每款新车的价格每年都呈递减趋势，整车商为把降价带来的压力转嫁给零配件厂商，每年都会要求零配件厂商降价3%—5%，以保证自己的利润。这对零配件厂商无疑是一次严峻的成本考验。但是，过于激进地对供应商发号施令，对整车商来说也未必是件好事。如神龙汽车在20世纪90年代开始就推广“多渠道供货制”，即同一零部件由2家或者2家以上供应商供货。然而，神龙每款型号的零部件采购量本来就少，供应商很难被“喂饱”，缺乏规模效益，反而容易产生恶性竞争，神龙的成本客观上反倒增加了。一段时间以来，国内各大整车商都有意扶植本地供应商，各自形成相对独立的供应商体系。由于整车厂规模有限且采用多家供货的策略，零配件厂的产能利用率十分有限。20xx年，6000家零配件生产厂中只有6家的销售收入在10亿元以上。这样，“打压”供应商导致整个供应链恶性循环，整车商的效益也因此受损。相反，国际上成熟的整车商一般采取的供应商管理方法是“一种产品，一个供货商；一个系列，多个供货商”。既扶持了零配件厂商的发展，又让零配件厂商之间保持一定的竞争关系。
3、供应链物流成本过高
汽车业的竞争已涉及产业链的各个环节，供应链的竞争也日趋激烈。随着汽车市场竞争越来越激烈，很多汽车厂商必然要采取价格竞争的方式来应战。在这个背景下，汽车制造厂商不得不降低成本。而要降低成本，很多厂家都是从物流来入手，提取物流这个被视作“第三大利润”的源泉。有资料显示，我国汽车工业企业，一般物流的成本起码占整个生产成本的20%以上，差的公司基本在30%—40%。国际上物流做得比较好的公司，物流的成本都是控制在15%以内。国内汽车业的竞争其实基本上是国外汽车巨头在国内的竞争。
然而，系统的供应链管理迟早要成为中国汽车行业必须面对的问题，等到必须面对的那一天才来感慨就只有挨打的份儿了。事实上，国内汽车业开始步入稳定的高速成长期，将在较长时间内保持20%—30%的增速，也将吸引更多的资本进入，进入冲动难以限制。WTO过渡期结束后将形成全方位开放格局，竞争态势必然发生重大转变，新进入者将增加，集中度出现波动，价格竞争更为频繁，国企面临新的挑战，整个行业面临重新洗牌。
二、汽车业供应链管理的发展思路
1、分析市场环境
竞争环境分析是为了识别企业所面对的市场特征和市场机会。要完成这一过程，我们可以根据波特模型提供的原理和方法，通过调查、访问、分析等手段，对供应商、用户、现有竞争者及潜在竞争者进行深入研究，掌握第一手准确的数据、资料。这项工作一方面，取决于企业经营管理人员的素质和对市场的敏感性；另一方面，企业应该建立一种市场信息采集监控系统，并开发对复杂信息的分析和决策技术。如一些企业建立的顾客服务管理系统，就是掌握顾客需要，进一步开拓市场的有力武器。
2、识别顾客价值
供应链管理的目标在于提高顾客价值和降低总的交易成本，因此必须从顾客价值的角度来定义产品或服务，并在不断提高顾客价值的情况下，寻求最低的交易成本。
按照营销大师科特勒的定义，顾客价值是指顾客从给定产品或服务中所期望得到的所有利益，包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值。一般说来，发现了市场机会并不意味着真正了解某种产品或服务在顾客心目中价值，因此，必须真正从顾客价值的角度出发来定义产品或服务的具体特征，只有不断地为顾客提供超值的产品，才能满足顾客的需求，而顾客的需求拉动是驱动整个供应链运作的源头。
3、制定竞争战略
从顾客价值出发找到企业产品或服务的定位之后，管理人员要确定相应的竞争战略。竞争战略形式的确定可使企业清楚认识到要选择什么样的合作伙伴以及合作伙伴的联盟方式。
根据波特的竞争理论，企业获得竞争优势有三种基本战略形式：成本领先战略、差别化战略以及目标管理集中战略。譬如，当企业确定应用成本领先战略时，往往会与具有相似资源的企业联盟，以形成规模经济，当企业确定应用差别化战略时，它选择的合作伙伴往往具有很强的创新能力和应变能力。
4、确定本企业的核心竞争力
核心竞争力是指企业在研发、设计、制造、营销、服务等某一两个环节上明显优于并且不易被竞争对手模仿的、能够满足客户价值需要的独特能力。供应链管理注重的就是企业核心竞争力，企业把内部的智能和资源集中在有核心竞争优势的活动上，将剩余的其他业务活动移交给在该业务上有优势的专业公司来弥补自身的不足，从而使整个供应链具有竞争优势。
在这一过程中，企业要回答这样几个问题：企业的资源或能力是否有价值；资源和能力是否稀有，拥有较多的稀有资源的才可以获得暂时竞争优势；这些稀有资源或能力是否易于模仿，使竞争对手难以模仿的资源和能力，才是企业获得持续竞争优势的关键所在；这些资源或能力是否被企业有效地加以利用。在此基础上，重建企业的业务流程和组织结构。企业应对自己的业务认真清点，并挑选出与企业的生存和发展有重大关系、能够发挥企业优势的核心业务，而将那些非核心业务剥离出来交由供应链中的其他企业去完成。在挑选出核心业务之后，企业还应重建业务流程。
5、评估、选择合作伙伴
供应链的建立过程实际上是一个供货商的评估、选择过程，选择适当的合作伙伴选择合适的对象企业作为供应链中的合作伙伴，是加强供应链管理中最重要的一个基础，企业需要从产品的交货时间、供货质量、售后服务、产品价格等方面全面考核合作伙伴。如果企业选择合作伙伴不当，不仅会腐蚀企业的利润，还会使企业失去与其他企业合作的机会，从而无形中抑制企业间竞争力的提高。
对于供应链中合作伙伴的选择，可以遵循以下原则：1、合作伙伴必须拥有各自的可利用的核心竞争力。惟有合作企业拥有各自的核心竞争力，并使各自的核心竞争力相结合，才能提高整条供应链的运作效率，从而为企业带来可观的贡献。这些贡献包括及时、准确的市场信息，快速高效的物流，快速的新产品研制，高质量的消费者服务，成本的降低等。2、具有可以融合的企业价值观及战略思想。企业价值观的差异表现在，是否存在官僚作风，是否强调投资的快速回收，是否采取长期的观点等。战略思想的差异表现在，市场策略是否一致，注重质量还是注重价格等。3、合作伙伴必须少而精。若选择合作伙伴的目的性和针对性不强，过于泛滥的合作可能导致过多的资源、机会与成本的浪费。4、在具体的选择过程中，管理人员一定要慎重考察如下内容：协作态度，包括良好的业务联系，提供信息的态度、对意外事件的处理态度和措施。质量保证，包括事故的发生情况，质量问题。一旦选定后，则应建立战略合作关系。
三、汽车业供应链管理的战略实施
1、树立供应链管理经营理念
而要在竞争中占有一席之地，特别是在不远的未来与世界汽车企业竞争中立于不败之地，中国汽车业必须提升供应链管理水平。然而，提升供应链管理不应该仅仅成为企业用来显示其管理符合现代的节拍一个口号，而必须深入到企业的理念，贯穿于生产经营中，反映在企业处理各种事务的各种行为当中。应该说，提升整个供应链的价值绝非一件容易的事，尤其对于汽车业这么一个复杂的产业而言。实施的艰难性更加需要强大的信念支撑，否则可能的结果只能是或流于形式或流于失败，最后真的感慨供应链的形式主义和无能了。
2、发展以物流为中心的组织结构模式
哈佛大学的哈默博士1990年提出的企业流程中就已经指出：企业的使命是为顾客创造价值，能够为顾客带来价值的是企业流程。我国汽车企业的组织流程基本上都是采用劳动分工、专业协作为基础的基于职能部门专业化的“金字塔”结构，这种组织模式将企业业务流程割裂成相互独立的环节，关注的焦点是单个任务或工作，但单个任务并没有给顾客创造价值，只有整个过程，即当所有活动有序地集合在一起时，才能给顾客创造价值。企业的组织结构必须以供应链为中心，才能最大程度满足用户需求日益多样化、个性化要求。
3、确立供应链战略联盟伙伴关系
汽车行业的整车厂、发动机厂和零部件厂构成了典型的汽车供应链体系。其中整车厂是该体系中的盟主企业。但现实情况是一些整车厂压了上游发动机厂一大批发动机，同时发动机厂又压了上游零部件厂的一大批零部件，价值都分别在几千万元上下，且都是用于生产装配以后再付款。这种情况说明即便他们是一个供应链关系，但也仅是一个物理上和逻辑上的关系，并没有从物流与价值链的角度去研究供应链体系中上下游合作伙伴间的协同模式和利益机制，真正实行协同商务与双赢原则。与此相对应的供应链管理认为上流企业简单将成本转嫁给下游企业的做法并不能增强自己竞争力。因为所有这些成本都要转嫁给消费者。因此，真正的竞争不是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。这需要改变过去上下游企业之间敌对的关系，取而代之为紧密合作的供应链伙伴关系。这种新型关系主要体现在共同解决问题与信息共享等方面。强调直接、长期的合作；强调共同努力实现共有的计划和解决共同的问题；强调相互之间的信任与合作，形成在一定时期内共享信息、共担风险、共同获利的双赢关系。
4、建立有效的信息系统
信息及时与信息共享是实现供应链管理的基础。供应链的协调运作建立在各节点企业高质量信息传递与共享的基础之上。因此供应链管理离不开迅速、及时的信息技术的支持，企业需要建立有效的信息系统。汽车生产有它的特殊性，一辆车由数千个零部件组成且全球采购，从全国乃至世界各地同时到达工厂又不能有太大的库存，没有信息系统是不可想象的。在产、供、销关系的协调与控制上，由于经济全球化使得供应链管理的范围扩大，以信息的形态及时反映物流活动和相应的资金状况，实现物流、资金流、信息流的及时、集成、同步的控制和信息的安全交流与共享成为管理的重点及难点。尽管汽车的供应链系统是最为复杂的，建立基于第三方物流的物流管理信息系统，在整车生产厂商和零配件生产、供应企业之间建立信息直通道，为整车生产厂商提供有效的零库存配送，以保障整车生产厂商生产的高效性和连续性，是提高我国汽车产业供应链竞争能力，乃至整体竞争力的一条有效途径。
作为一名大学生，社会实践很快，一个暑假就这样过去了，我的这个暑期实践也结束了。学到了很多在学校里学不到的东西，也体会到了很多在学校里体会不到的心酸。所以多经历一些就是好的。拥有了那些经历之后，你才会了解到他人的心境和思想，你才会拥有更多的感悟。 人总是生活在学习之中，而学习又无处不在。只要你留心留意，生活中的每一个人都将是你的榜样，而每一件物都将是你的老师。
社会上学到的东西是社会人实践的结果不在是书本。离开学校的生活有我们想象不到的精彩也有我们想象不到的艰辛。在这暑假结束在即我想了很多，思考我在学校的生活思考在社会上学到的事情。思考的目的就在于从每一个得与失中发现事物的内在联系和存在的意义，而不是去怨人。 这个暑期是我人生中的一段时间，而这个暑期的兼职实践也是我人生实践的一部分。在这之中，我所学到的和我所认识到的不只只是这些，还有更多的我说不出或我还没认识到。我想，这就是一个过程，所有的一切相关联着，而又各自成为主体，它们等待着我去发现，我也会一直去寻找。 大学是一个特殊的场所。对于我们大部分大学生来说，大学是我们在求学道路上的最后一站，而社会是我们独立生存的开始之所与最终奋斗之地。所以在大学生活中，我们不仅要钻研书本
知识，也得学习融入社会。而兼职则是学习融入社会和探索人生的一个重要途径。 如果说实践是检验真理的唯一标准，那么一个人的人生实践就是检验其个人价值的唯一标准；一个人的社会实践就是检验其个人社会价值的唯一标准。这个暑期兼职，对我来说不是我的第一次社会实践了。
大学的的第二个暑假到来了,应学校的提议和社会对大学生的要求,我参加了暑期社会实践活动。在这又一次的活动中,我学到了很多,也感悟了很多。下面就我这次暑期社会实践的心得做一总结。
暑期社会实践,是我们大学生充分利用暑期的时间,以各种方式深入社会之中展开形式多样的各种实践活动。积极地参加社会实践活动,能够促进我们对社会的了解,提高自身对经济和社会发展现状的认识,实现书本知识和实践知识的更好结合,帮助我们树立正确的世界观,人生观和价值观。大学生社会实践活动是全面推进素质教育的重要环节,是适应新世纪社会发展要求,培养全面发展型人才的需要,是加强集体主义,爱国主义,社会主义教育,升华思想的有效途径。积极投身社会实践,深入群众,了解社会,增长才干,是青年学生成长成才的正确道路,是青年学生运用所学知识技能,发挥聪明才智,积极为社会作贡献的重要途径。
暑期社会实践则恰恰为我们提供了一个走出校园,踏上社会,展现自我的绚丽舞台。利用假期参加有意义的社会实践活动,接触社会,了解社会,从社会实践中检验自我。在实践中积累社会经验,在实践中提高自己的能力,这将为我们以后走出社会打下坚实的基础!
一片叶子属于一个季节,年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发,我们年少轻狂,经受不住暴雨的洗礼?谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书?走出校园,踏上社会,我们能否不辜负他人的期望,为自己书写一份满意的答卷。
步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵,通过社会实践的磨练,我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学,只有正确的引导我们深入社会,了解社会,服务于社会,投身到社会实践中去,才能使我们发现自身的不足,为今后走出校门,踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用,在实践中成才,在服务中成长,并有效的为社会服务,体现大学生的自身价值。今后的工作中,是在过去社会实践活动经验的基础上,不断拓展社会实践活动范围,挖掘实践活动培养人才的潜力,坚持社会实践与了解国情,服务社会相结合,为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社
会实践与专业特点相结合,为地方经济的发展贡献力量,为社会创造了新的财富。
回想这次社会实践活动,我学到了很多,从我接触的每个人身上学到了很多社会经验,自己的能力也得到了提高,而这些在学校里是学不到的。
在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好,这门技术是需要长期的练习。以前没有工作的机会,使我与别人对话时不会应变,会使谈话时有冷场,这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中,人与人之间合力去做事,使其做事的过程中更加融洽,事半功倍。别人给你的意见,你要听取,耐心,虚心地接受。
在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸,而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏,学历不足等种.种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的,只要有自信,就能克服心理障碍,那一切就变得容易解决了。
在这次实践中我学到了许许多的东西,它教我要善于与人交流,经过一段时间的工作,让我认识了更多的人;它教我吃苦,教我要学会苦中作乐,时时刻刻都要有一种敢于吃苦的心态;他叫我要自信,一分自信一分成功,十分自信十分成功。总而言之,这次实践,使我终身受益! 时代在进步,社会在发展,而随之而来的竞争也非常严峻的摆在了我们的面前,现代社会所需要的已经不再是单纯的知识型人才。时代赋予人才新的定义:不仅能够驾驭新科技,具有创新意识,更要有将科技应用于实践的能力。
时代证明,历史证明,我们的自身状况证明:我们唯有面对社会,才能心平气和地作出一些选择,才能确立自己学习和生活的目标。在这次社会实践以后,我们要找准自己的位置,找准自己的方向,勇往直前,决不轻言放弃!我们要珍惜每一次锻炼的机会,让人生无憾。
实践,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践,那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面,实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习,学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习,从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展,又加入了世贸,国内外经济日趋变化,每天都不断有新的东西涌现,在拥有了越来越多的机会的同时,也有了更多的挑战,前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了,中国的经济越和外面接轨,对于人才的要求就会越来越高,我们不只要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其他知识,不断地从各方面武装自己,才能在竞争中突出自己,表现自己。
“没有实践, 就没有发言权”，只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。其实学校要求我们参加社会实践,无非是想让我们提前接触社会,了解社会,这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心。
感谢学校给我们这次把自己推向社会的机会,也感谢在实践中那些给予我无私帮助的人。我会在以后的学习中更加努力,朝着自己的目标不断奋进。
时下，大学生创业已成为一个时代流行的新名词，自从我国实行大学生毕业自主择业制度以来，大学生选择回到小县城或者农村自己勤劳致富，开办属于自己的小型企业或工厂，或几个人合伙成立专业合作社承包大片荒山和土地进行养殖和种植业，已成为当代大学生择业的一种时尚选择。
笔者有幸能够接触和紧密联系他们的工作，对xx年至xx年时间段的我县32名大学生创业者做了深入的调查和分析，从调研中了解到，32名大学生中从事工业生产项目的有3名，其中2名大学生的公司已走入正轨，1个公司举债经营。从事服务业项目的有16名，有11个公司运转正常，4个公司举债经营、1个公司濒将倒闭。从事手工业项目的有6人，有3个公司发展良好，1个公司举债经营，2个公司已倒闭。从事农村种植、养殖业的有7人，目前有5家在正常经营，2家已转行。综上所述，32名大学生中有21名创业基本成功，有11名大学生在创业过程中遇到了问题，成功率为65%。笔者在调查过程中对大学生创业成功与失意者进行了深入的交流和探讨，同时请失意者对再次创业畅谈了一些感受和想法，再结合成功企业家的一些观点，对大学生创业的知识积累途径、大学生创业时应规避的风险、大学生创业的优点和弊端、对大学生创业提供社会支持的建议等方面进行一个深入浅出的分析，希望达到共同进步的目的。
一、大学生创业知识积累途径：
大学生在学习期间对自己的将来要有一个初步的规划，如果选择自主创业，那么在各方面都要早作准备，要从多方面丰富知识，积累经验，提高个人的业务和管理能力，归结起来主要途径包括以下几个方面：
(一)通过大学课堂，大学图书馆和网络媒介积累
大学生创业者通过课堂学习能拥有过硬的专业知识，特别是通过老师的讲解和察看实例后，对所学知识能加深理解，记忆犹新，在今后的创业过程中将会受益无穷。另外，可以针对性地到图书馆找一些关于创业理论方面的报刊和书籍进行学习，纸质媒体中的人才类、经济类等媒体是首要选择，例如比较专业的《21世纪人才报》、《21世纪经济报道》，《IT经理人世界》等。网络媒体中管理类，人才类，专业创业类网站是必要选择，例如《中国营销传播网》，《中华英才网》，《中华创业网等》。此外，从各地创业中心、创新科技园、大学生就业指导中心、留学生创业园、科技信息服务中心、知名民营企业的网站等都可以学到很多的创业知识。通过广泛阅读能增加对创业市场的认识、拓展个人的思维方式、丰富个人的社会知识，提高自己创业的信心和决心;
(二)通过与政、商界人士广泛交流积累
一是大学生毕业后应多与自己创业项目所对应的政府部门取得联系，如工业、农业、商业、科技、创业办等单位。一方面深入了解创业政策及一些地方性规定，咨询大学生创业国家给予的相关优惠政策。另一方面通过他们推荐多参加一些政府和商界主办的讲座、经验交流会等活动，进一步拓宽人脉资源，信息渠道，很好地融入市场。二是通过电子邮件和电话请教崇拜的商界人士，或咨询与创业项目密切联系的商业团体，特别是初次创业中遇到困难和问题的时候，你的谦逊总能得到他们的支持。
(三)通过曲线创业积累
先就业再创业是时下很多学生的选择，由于自己各方面阅历和经验都不够，毕业后，先到相关的实体单位锻炼几年，积累一定的经验和知识再创业也是一个很好的选择。在工作中对企业产品的生产、人员的管理、公司的运作都有一个全面和深刻的认识和了解，同时可以利用与专业人士交流的机会获得更多的来自市场的信息和创业知识，对企业存在的隐患和问题以及加强和改进的措施都有一个准确的定位。有利于自己创业后举一反三努力的克服和纠正。
总之，创业知识来自于大学的学习、生活和社会各阶层的交流与实践，只要善于学习，刻苦钻研，总能找到施展自己才能的途径，但在信息泛滥的社会之中，去粗取精，去伪存真，这是很重要的，善于学习和总结经验教训永远是赢者的座右铭。
二、大学生创业可能遇到的风险
大学生创业者要认真分析自己创业过程中可能会遇到哪些风险，这些风险哪些是可以控制的，哪些是不可以控制的，哪些是需要极力避免的，哪些是致命的或不可管理的，一旦这些风险出现，应该如何应对和化解，特别需要注意的是，一定要明白最大的风险是什么，最大的损失可能有多少，自己是否有能力承担并渡过难关，大学生创业的风险综合起来主要有以下几个方面：
(一)项目选择太盲目
大学生创业时如果缺少前期市场的调研和论证，只凭自己的兴趣和想象来决定投资方向，甚至仅凭一时心血来潮做决定，一定会碰得头破血流，在创业初期一定要做好市场调研，在了解市场的基础上创业。一般来说，大学生创业者资金较弱，选择启动资金不多，人手配备要求不高的项目，从小本经营做起比较适宜。在调研中我们发现一个餐饮行业倒闭的原因是由于没有搞好调研工作，其选择的餐饮位置地段较为偏僻，又没较广的人脉资源和固定的客源，在开张一年半后便只能另僻门路。
(二)资金风险
资金风险在创业初期会一直伴随在创业者的左右，是否有足够的资金创办企业是创业者遇到的第一个问题。企业创办起来后，就必须考虑是否有足够的资金支持企业的日常运作。对于初创企业来说，如果连续几个月入不敷出或者因为其他原因导致企业的现金流中断，都会给企业带来极大的威胁。相当多的企业会在创办初期因资金紧缺而严重影响业务的拓展，甚至错失商机而不得不关门大吉。
另外如果没有广阔的融资渠道，创业计划只能是一纸空谈，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统方式外，还可以充分利用风险投资、创业基金或者申请创业富民扶持资金等融资渠道。在32个大学生创业者中，有8人因懂创业政策申请到了3至10万元不等的创业扶持资金，在一定程度上缓解了企业资金周转的困难。
(三)社会资源贫乏
企业创建、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资源，大学生在这方面都感到非常吃力。平时应多参加各种社会实践活动，扩大自己人际交往的范围。在调研中我们发现，一个生产生物制剂的公司，其产品可以增强绿色植物的光合作用而提高农作物20%的产量，应该说是一个很有前途的企业，但由于没有对产品进行很好的推介，人民群众对其产品没有普遍认可和接受，没有销售市场，所以只得关门大吉。笔者认为，该公司应多与农业部门合作，极力推介自己的产品，如果能得到农业部门的认可和支持，相信它的创业结果会截然不同
(四)管理上的风险
一些大学生创业者虽然技术出类拔萃，但理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足，想创业成功，大学生创业者必须技术、经营两手抓，可从合伙创业、家庭创业或开虚拟店锻炼创业能力，也可以聘用职业经理人负责企业的日常运作。在调研中发现，11名创业失败者基本上都是管理出了问题，其中包括：决策随意、信息不通、理念不清、用人不当、忽视创新、急功近利、盲目跟风、意志薄弱等，特别是大学生知识单一、经验不足、资金实力和心理素质明显不足，更会增加在管理上的风险。
(五)竞争风险
竞争在经济社会中是必然的，如何面对竞争是每个企业都要随时考虑的事，而对新创企业更是如此，如果创业者选择的行业是一个竞争非常激烈的领域，那么在创业之初极有可能受到同行的强烈排挤。对于大企业来说，由于规模效益和实力雄厚，短时间的降价并不会对它造成致命的伤害，而对初创企业来说可能意味着彻底毁灭的危险。因此，考虑好如何应对同行的残酷竞争是创业者生存的必要准备。
(六)团队分岐的风险
现代企业越来越重视团队的力量，创业企业在诞生或成长过程中最主要的力量来源一般都是创业团队，一个优秀的创业团队能使创业企业快速的发展起来，但与此同时，风险也就蕴含在其中，团队的力量越大，产生的风险也就越大，一旦创业团队的核心成员在某些问题上产生分歧不能达到统一时，极有可能会对企业造成强烈的冲击。事实上，做好团队的协作并非易事，特别是与股权、利益相关联时，很多初创时很好的伙伴都会闹得不欢而散。
(七)核心竞争力缺乏的风险
对于具有长远发展目标的创业者来说，他们的目标是不断地发展壮大企业，因此，企业是否具有自己的核心竞争力就是最主要的风险。一个依赖别人的产品或市场来打天下的企业是永远不会成为优秀企业的。核心竞争力在创业之初可能不是最重要的问题，但要谋求重要的发展，就是最不可忽视的问题，没有核心竞争力的企业终究会被淘汰出局。
(八)人力资源流失风险
一些研发、生产或经营性企业需要面向广阔的市场，大量的高素质专业人才或业务队伍是这类企业成长的重要基础，防止专业人才及业务核心人员的流失应当是创业者时刻注意的问题，在那些依靠某种技术或专利创业的企业中，拥有或掌握这一类关键技术的业务人员的流失是创业失败的最主要风险。
(九)意识上的风险
意识上的风险是创业团队最内在的风险，这种风险来自于无形，却有强大的毁灭力。风险性较大的意识有投机的心态、侥幸的心理、试试看的心态、过分依赖他人、回本的心理等，这些意识作为一个新生企业来说都是要极力避免的。
总之，大学生创业，首要的原则就是让自己学有所用，做熟不做生。
三、大学生创业的优势和弊端
(一)存在的优势：
1、有敢闯精神。大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气、以及初生牛犊不怕虎的精神，而这些都是一个创业者必须具有的素质。
2、有科技精神。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的企业就是开办高科技企业，技术性的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技，高技术含量的领域，用智力换资本是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术而愿意对其进行投资。
3、有创新精神。有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创业精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。
(二)存在的弊端：
1、承载能力较弱。
由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备，对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。许多大学生创业，看到的是成功的例子，心态自然都是理想主义，其实，成功的背后还有很多的失败。看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。
2、社会经验欠缺。
急于求成，市场意识及商业管理经验的缺乏是影响大学生成功创业的重要因素，大学生虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，由于大学生对市场营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。
3、理想主义较浓。
一部分大学生对创业的理解还停留在一个美妙想法与概念上，甚至有人想利用很新奇的创意来吸引投资，而对于诸于目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。现在的投资人看重的是企业的技术含量有多高，在多大的程度上是不可复制的，以及市场赢利有多大，都是现实主义。另外，有些技术含量一般但却能切中市场需求的产品和服务常常会得到投资人的青睐，同时对于这些产品和服务，你也必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划能强有力地证明赢利的可能性才可能赢得投资。
四、对大学生创业提供社会支持的建议
针对上述问题，笔者认为：鼓励、帮扶大学生自主创业，是各级各部门和全社会的共同责任。为此建议：
(一)加强创业宣传，营造创业氛围。应加大政策引导力度，鼓励大学生走自主创业之路;共青团、青联等青年群众组织和媒体要运用大学生创业的成功典型，大力弘扬自强不息、坚韧不拔、务实图强的创业精神，在全社会确立创业为荣、支持创业的良好氛围。
(二)加强创业教育，提升创业能力。高校要高度重视，确保大学生创业教育有人抓，有人管。把大学生创业教育纳入高校教学体系，有条件的高校要开设大学生创业基础课程;在高校开展与专业相对应的从业资格培训。建议有关部门推出一批大企业作为大学生创业教育实践基地，鼓励有条件的高校设立创新创业中心或创业园区。
(三)完善创业政策，提供创业保障。重点是针对大学生创业计划经专业评估机构认定具有成功创业可能的大学生创业项目加大扶持力度、提供切实保障。包括提高贴息的小额贷款额度、延长偿还期限;建立创业投资风险基金，缓解创业大学生创业失败后的经济压力;鼓励建立创业孵化器，鼓励工业集聚区域建立创业孵化器，对大学生创业项目优先进行孵化等等。
(四)建设服务平台，提高服务水平。通过出台政策，重点支持建立专利项目代理、创业项目评估、政策法规咨询和公司财务代理等方面的中介服务机构，弥补大学生创业经验的不足;加强信息平台建设，便于大学生创业者及时获取政策以及资金、项目、人才和市场动态等创业相关信息;建立大学生创业一站式服务窗口，为大学生创业提供便捷、高效的服务。
大学生自主创业是目前社会关注的大问题。大学生群体具有文化水平高、思维活跃、发展潜力大等特点，鼓励和扶持大学生自主创业有利于大学生自身素质的提高和现代企业家的培养。鼓励、帮扶大学生自主创业，让更多的大学生成为创业者并实现成功创业，是各级各部门和全社会的共同责任。希望全社会都来鼓励、关心、支持大学生创业，为优化大学生自主创业环境开创新的局面。
市场调研实训报告实训心得
在大学期间，我有幸参与了一次市场调研实训活动，该活动让我对市场调研有了更加深刻的认识。在这次实训中，我通过与团队成员的紧密合作，以及对不同群体的访谈和数据分析，获得了丰富的实践经验和宝贵的心得体会。
首先，市场调研实训的第一步是确定研究目标和研究对象。我们团队选择了一家咖啡连锁店作为研究对象，希望了解顾客对其品牌认知和消费习惯。为了更好地了解目标顾客群体，我们设计了问卷调查和深度访谈，并通过网络平台和实地走访等方式收集数据。
在调研的过程中，我们发现深度访谈是获得真实信息的重要途径。通过与顾客面对面交流，我们能够深入了解他们偏好的咖啡口味、消费频次以及对该品牌的评价等方面。访谈中的亲密接触，让顾客更加放松，愿意分享他们的真实感受和建议。这为我们提供了宝贵的第一手资料，有助于我们更好地把握市场需求。
除了访谈外，问卷调查也是我们调研的重要手段之一。我们通过设计问卷，对大量顾客进行了量化调查，以获取更多的数据支持。问卷中的问题涵盖了品牌识别度、产品满意度、服务质量等多个方面，通过对这些数据的统计和分析，我们可以更直观地了解顾客对该品牌的整体评价以及潜在的改进点。
在数据收集完毕之后，我们的团队进行了数据的整理和分析。通过这一过程，我深刻认识到了数据分析在市场调研中的重要性。数据分析不仅可以帮助我们对调研结果进行客观解读，还可以为决策者提供科学依据。因此，在数据分析的过程中，我们注重采用合适的统计方法和工具，比如SPSS和Excel等。通过对数据的交叉对比和透视分析，我们能够发现隐藏在海量数据背后的规律和趋势，为后续的决策提供参考。
在整个实训过程中，团队合作和沟通是不可或缺的要素。作为团队成员，我们需要密切合作，相互协调，共同完成任务。有时候，我们会遇到意见不合的情况，但通过讨论和妥协，我们能够更好地解决问题，取得更好的研究结果。此外，实训过程中的互相支持和鼓励，也让我们团队的凝聚力得到了增强。
总结来说，市场调研实训是一次宝贵的机会，使我对市场调研有了更深入的认识。通过参与实训活动，我学会了如何确定研究目标和研究对象，如何进行访谈和问卷调查，以及如何进行数据分析和报告撰写。这些经验和技能将对我未来的职业发展和学习产生重要影响。我相信，在以后的工作中，我能够更加准确地了解市场需求，为企业的决策提供更有价值的信息和建议。
什么样的心得体会是高质量的呢？每次在学习后会有种豁然开朗的感觉，提升写作能力和思考能力最好的方法就是写心得体会了。心得体会可以积累和总结自己的经验，表达自己的看法，今天的主题是“考研心得”请看我写的这篇文章，想了解更多内容赶快来查看我们的网站吧！
一 前言:
本人是08届毕业生,_年也参加过一次研究生考试,但是非常惭愧,我_年其实不可以称之为真正的考研人。我在_年看书复习中经常和朋友沉浸在warcraft真三中,由于一群合的来的同学都是游戏发烧友,本人也没能坚守住阵脚,结果可想而知。当时我们宿舍三个人考研,结果三人成绩都不太理想(我考试状态最差,考研前天晚上还休息的很晚,到了英语考试做到阅读第二篇时竟然差点睡着!)。毕业期间想过很多,去过广州,大连,工作与生活的压力让我感觉到自己的渺小和平凡,曾经经过很长一段时间的低靡期,在这期间,我非常感谢我的姐姐,姐姐不断的安慰和鼓励我,给我出主意,我也不甘心从此就这样没落下去,最后下定决心,沉下心来用半年的时间认认真真的考一次研。
二 考研前期准备工作:
我是从_年7月份正式开始看书,我准备的时间有点晚,由于_年计算机是首次实行专业课统考,专业课考试科目多,又没有参考辅导书,使得我在后来的复习中被专业课拌住了手脚,后三个月花了多半的时间在看专业课(具体情况在专业课里说明),所以我建议考研开始时间选在4,5月份开始时间较好,专业课要早点准备。但时间也不宜太长,太长了在考研过程中容易产生厌烦感,可能坚持不下去;太短了到了后期又着急,复习效果不佳;当然这个也不一定,视个人情况而定,最重要的是坚持!!!
第二个说下学校的选择,本人一直坚信这样一条,既然选择了考研,就得考个比较好的学校。计算机特nb的学校相信不用多说大家也知道,清华、国防科大、北航、浙大等等,这些可以称之为一类nb学校,考这类学校需要勇气,更需要实力和毅力,但是一旦你选择了这种学校,也就没什么可害怕的,只要能坚持下去,初试得高分,成功就在你眼前。不要听旁边的人说某某nb学校多少多少人在考就开始担心考不上,没必要,考研是自己的事情,和自己比就行,每天坚持看下去,每天都有收获,你就是成功的。我选择学校的理由很简单,一是比较有把握,二是离家近,三是全国34所自主划线学校之一,所以我选择了湖南大学。但是其实还有很多计算机方面强且性价比很高的学校,如北邮,东北大学,重庆大学,苏州大学,这些学校计算机专业都是非常不错的,但每年考研的变数都很大,我的意见仅供参考,毕竟其中还有很需要考虑的其它个人因素。总之,定个适合自己的目标,60+、60+、110+、110+足够让我们进很多学校的计算机系了,也是我当时定的目标。但如果想考那些前20的名校的话,建议把目标定在65+,65+,120+,120+。
第三个说下前期的准备工作,在正式开始看书之前,得把考研所需要的书籍,学习计划,看书地点等多方面的因素都考虑清楚,选择一个自己最合适的方式认认真真开始复习考研。另外就是前期可以上网多搜集点资料,下载学习视频,逛考研论坛,多看看别人的心得和体会对自己是有好处的,
我的复习总体时间计划:
7-8月份:重点是数学,晚上专业课和英语
9-10月份:重点是专业课,数学上午看2小时,晚上看英语和政治
11月份: 数学和专业课并重,上午数学,下午专业课,晚上政治和英语
12月分:依然重视专业课和数学,但适当增加政治和英语的时间。
1月份:
做总结,准备迎接考试。
我每天看书的时间安排:
7:00-8:00 早餐后读半个小时到一个小时的英语,记单词
8:00-12:00 上午看书时间
12:00-1:30 吃饭和午休时间
1:30-5:30 下午看书时间
5:30-6:30 晚餐后散一下步
6:30-10:30 晚上看书时间
从我的时间安排可以看书,我大部分时间都花在数学和专业课上,因为我的英语底子不是很差,而且我从来不担心政治考试,咱们都是中国人,是在马列主义中从小熏陶到大的,总会写点东西,我对英语和政治定的目标就是及格就行。
三 数学的复习:
首先得说明一件事,计算机考的是数一,对于我们计算机考生来说,数学考试真的是太重要了,可以这么说,数学考试很大程度上决定了我们考研成功与否。这可不是危言耸听,数学成绩好的可以考一百二三十,差的只有六七十分,这其中的差距实在是太大了,其它科目是很难补上这种差距分的,所以对数学一定要高度重视!!
复习所用书籍:
我当时用的数学教材都是网上别人推荐的经典书:同济大学高教版高等数学,浙江大学的线代和概率论。辅导书用的是陈文灯的复习全书,以及后来的李永乐的《数学基础过关660题》和400题,陈文灯的_年真题。网上大家对用陈还是李的资料有很多争论,其实我个人觉得,整个数学知识框架都是一样的,他们两个人在数学方面都是大师级的人物,对我们看书的人来说不存在有很大的区别,最重要的是我们自己的看书力度。我复习全书用的是陈文灯老师的,网上很多人都说陈的复习全书偏难,但我看完后并没有这样的感受,而且感觉整本书的知识架构很好,大师毕竟是大师。李永乐的复习全书我没看过,但从我后来看他们的660题和400题来看,应该也是不错的,所以不要太拘泥于无关大局的细节。能把一本书看精看透的话,你绝对是强者,收获肯定是很大的。
数学的考研复习进度我的建议是:
5-6月:两个月的时间将三门科目的认认真真的看上一遍。(高数一个月,线代和概率一个月)在看的过程同时要做一些基础题目,课后的就非常不错,只看不做的话效果会差很多。
7-8月看复习全书,第一遍看会比较慢,大概要用一个半月到时间左右(自己制定看书计划),看完后这时一定要做个总结,因为此时你对数学整个知识的框架已经有了一个全面的了解,但是此时这个观念是很朦胧的,很容易出现看了后头忘了前头的内容了,这个时候对自己所掌握的知识做一个详细的总结,找出自己的优势和不足,对容易忘记和犯错的知识点重点记忆,最好自己拿一个笔记本对各个章节的知识做个总结。
9-10月份时开始看李永乐的660题和400题,这个时候专业课肯定也已经开始了,不宜花太多的时间,每天2-3个小时差不多了。660题里都是选择题和填空题,可以帮助我们找到做这种客观题的方法和技巧,对提高解题的正确率和解题速度是非常有好处的。400题里的题与真题相比有点偏难,我当时由于个人原因并没有做完(也就是这个原因,我数学复习力度还是不够的,没能达到120以上的高分)。不过一个一起考研的朋友说那本书还是不错的,对考试所涉及的知识点几乎都涉及到了。
看完上面这些书估计也到了11月份了,这时开始做真题了,大概花了一个月的时间。真题的数目不在多,在于精,_年真题足够,而且再往前真题的题型都不一样了( 可将最近一年的真题先留着,到临近考试时用来检测用)。第一次做真题可能会让人很郁闷,记得当时我刚做的时候几乎没有几张试卷能够上90分,心情也非常沮丧,可做到后来慢慢就好了很多。
到了12月份时我将真题再看了一遍,每天看一张10天左右看完。到了下半月我买了启航的模拟试卷,觉得还行,和真题的难度差不多。做了之后将复习全书和教材拿出来又快速翻了一遍,感觉和第一次看书的时候大不相同了。
1月份:将以前做过的所有题拿出来,看自己易错的地方,总结准备考试。
我认为复习数学有几点需要特别注意:
(1). 重基础
考研和所有我们经历过的大型考试一样都非常重视基础,感觉至少70%-1%都是基础性题,而且近年来试题越来越重基础,尴尬的是我也轻视了这个问题,_年的考了证明拉格朗日定理,我初看题时以为两分钟即能解决的题最终没证明出来,汗!还是基础不牢的原因。
(2). 重真题
一定要认真对待真题,这是所有科目里不变的真理!
(3). 勤动手
复习数学最忌诲的就是只看不做,这个我是深有体会的,如果只看不做,一道题你看了以为会了,下次考试时碰到同一道题自己做时却举步唯艰,总会碰到这样那样的问题做不下去了,,所以一定要动手做。
(4). 善总结
要对书本上的知识和自己易犯错的地方多总结,让它变成真正属于自己的东西。我当时是将自己容易犯错的地方都记在了笔记本上,事实证明人犯错是有一定惯性的,将这些地方标记起来对帮我纠正这些错误起了很大作用;
四 专业课的复习:
对于我们考计算机的来说,从_年开始,专业课的复习绝对是重中之重,而且会花掉我们大部分的时间,因为从_年开始计算机专业统考,科目为四门,内容多,且没有像数学那样有很多权威复习资料,也没有真题。我用的教材也是网上大家推荐的教材:
严蔚敏编著:《数据结构》, 清华大学出版社
唐朔飞编著:《计算机组成原理》,高等教育出版社
汤子瀛编著:《计算机操作系统(第三版)》,西安电子科技大学出版社
谢希仁编著:《计算机网络(第5版)》,电子工业出版社
复习全书用的是复旦大学出版社的《计算机专业基础综合》,外加一本教育部考试中心出的计算机统考考试大纲,一本模拟试卷。
由于统考当时来得太突然,又没有复习资料,我的专业课复习计划比较乱(仅供参考,其实每个人自身的学习碁础都不相同,要会根据自己的实际情况而定)。
9月份时我只将数据结构教材看了一遍,同时看了清华大学版教材的配套习题集,觉得难度有点大,且内容多,还好我的数据结构还是有一定的基础的,只挑了一些觉得重要的题看。等到10月份拿到复旦版复习全书时才发现要看的内容如此之多,我的组成原理、操作系统和网络知识几乎都是从零开始,当时心里非常着急。这里我要重点感谢一下复旦大学《计算机专业基础综合》这本书,网上对这本书有很多看法,说这本书错误很多。我要说的是这本书确实存在一些错误,但是我认为编辑老师们能在这么短的时间内出版一本这样的书是相当不错了,这本书起码帮我减少了一半的看书时间。我后来组成原理、操作系统和网络的复习是以这本书为主,教材为辅,因为这本书上的知识紧扣考试大纲,还增加了一些教材上没有但是考试大纲上规定的考点。我看这本书时一边看一边将重点知识点记在笔记本上,这本书上后面的习题我是一个一个认真的做的,特别是大题,很有代表性。12月初当我将这本书看完时,我也已经记下了一本比较厚的笔记本。记笔记有一个很大的好处就是,在临考的时候我就只看自己的笔记和试卷了,复习全书只在不清楚时才拿出来翻看,这样内容要少得多。由于时间比较紧,到了12月中我连模拟题都没做,就开始做模拟试卷,当时市面上就只有一套计算机方面的试卷,__教育原子能出版社的全真模拟试题集,一共是10套模拟题。这本书可能是由于出得太匆忙了,质量不太好,选择题还行,后面的大题感觉出得不太好。后来又听说考试中心也出了试卷,但是由于时间不够了也没去买,不知道质量怎么样。12月底到1月初总结专业课知识点,看重点题型,特别是重点算法题,准备迎接考试。
总结下我专业课的复习体会:
(1) 专业课总分150分,数据结构和组成原理各45分,操作系统35分,网络25分,数据结构的重要性就不用多说了,组成原理比较难理解,且费时,操作系统其次。有些人认为网络要记忆的知识点很多,而且分数是四门中最少的,不是复习的重点,但我的感觉是网络是所有科目中最容易得分的,尤其是选择题,因为网络的知识点都是固定的,很多都是纯记忆性的,这些题只要你看了能记得就绝对能做对,但其它三门科目的题可不一定是这样的,是需要一定的理解和计算的。所以网络一定不能忽视,要力争多拿分,选择题最好不错一道题。
(2) 考研试卷是40个选择题和7个大题,分别为80分和70分,共计150分。
选择题数量是有40个之多,可见所考的知识面是非常广,所以我们在专业课复习时一定要做到全面广泛,对每一个考纲上涉及到的知识点都要复习,但是对于一些非重点的知识点做到了解即可,没必要去深究,毕竟看书的时间是有限的。对所有考点泛知,对重点考点精确掌握,做到这两点后做选择题就比较轻松了,既可以提高答题速度,尽量多留时间给后面的大题,又可以提高答题准确率,保证较高的答题得分。(至于哪些考点是重点,哪些是非重点,你只要到网上去百度下就有一大堆这种文章)
大题共有七道题,数据结构、组成原理和操作系统各占两题,最后一题是网络题。我的整体感觉就是当我看完一遍复习全书后,发现其实每门科目各个章节中能考大题的重点知识点并不多,一章最多就三四个能考大题的知识点,当然题可以换很多方式出,但是考点的基本原理是不会变的。这其中就需要自己多总结,归纳自己认为可能的大题考点,重点理解和掌握,此时记在笔记上也是很有必要的。
(3) 有一点要注意的就是数据结构第二道题是算法题,总分15分,是所有大题中分数最多的一道,这就要求我们对各个重点算法理解比较透彻,我当时看算法的时间太晚,过于匆忙,最后导致这个题没能做出来,所以最好多看些算法题且时间要尽量早些,因为写算法毕竟是长期的工作。
(4) 有关专业课要不要报辅导班的问题,我没有报过班,因为我本来看书的时间就觉得不够,如果自己复习并不好就去听辅导班的课,效果肯定也会大打折扣。所以这个也要视自己的情况而定,如果在自己对整个知识框架已经有一个比较基础了解的前提下去听辅导班的课,我觉得应该还是有点用的;如果不是,还是自己看书吧。(这个也适用于数学)
(5) 专业课的涉及的知识很多,记笔记显得尤为重要了。说实话,专业课许多考点都是纯记忆性的基础性东西,考试时也就是考你记不记得。记笔记能让你把所有可能考的知识点集中记忆,效果要好很多。
五 英语的复习:
其实大家可以看出来我复习的重点并没有放在英语上,因为投入少,所以也不求高回报,我的目标就是及格就行。但是这也并不是说英语不用看了,复习英语还是个长期工程,从考研一开始到最终都不能停下,我在9月分之前基本上就是早上背背英语单词,晚上做两篇阅读理解。10月份就开始做真题了,我没做过模拟题,真题做了一遍,看了一遍。11月中旬从同学那拷贝了一份新东方_年的考研强化班,开始在休息时间用mp3听新东方考研辅导班的阅读理解和作文,感觉讲得都还挺不错的,新东方的辅导班是紧扣真题的,所以此时我又对照着将真题大致看了一遍,学着分析后面选项(新东方的老师对这些问题的选项都有很深的研究)
考工科的男生大多数英语成绩都不太好,但是英语绝对不用过分担心,也不宜花过多时间在这上面,只要每天细水长流,在保证及格过线的基础上尽量拿分就行了,事实上和我一起考的很多工科男生英语基本都过线了,都在50-60分左右,过咱们工科线足够了。
考研是一个打持久战的过程，考研路是漫长的，也是艰辛的，所以具备顽强的毅力和良好的心态是考研成功的重要条件。首先，要决定是否考研，自己一定要有清晰的目标，不要盲目的跟风，要充分考虑自己的实际情况，我当时是把自己考研的想法跟家人和朋友交流，然后再结合自己的职业规划才做出考研的选择。
其次是选择专业和学校。我觉得学校的选择要根据自己个人追求和整体的实力进行衡量，要对自己的能力和自己未来的出路要有清楚的认识，确定一个适合自己的院校。对于专业的选择，尽量不要跨考专业，跨考专业在复试过程中优势可能不会很大。如果前期自己还不能确定自己的考研方向，可以从基础课开始复习，一边复习一边确定报考方向。
在确定好学校和专业之后，最好能够联系到你报考学校相应专业的师兄师姐，因为他们毕竟是过来人，不仅在专业课的学习上会给你有益的建议，而且还可以学习和借鉴他们初试和复试的经验。最后讲讲我是如何复习的。
首先对于英语的学习
英语是我比较薄弱的科目，所以我是比较早备考英语。我觉得英语学习主要还是看你的词汇量，从大三第二学期开始，我每天都会花一个小时来背单词，早上半个小时，晚上半个小时。我是用默默背单词这个软件背单词的，我觉得这个软件非常好用，它会根据你的遗忘曲线来设置你背单词的量和内容。阅读理解是英语考试中最主要的内容，对于这一方面的学习，我是跟何凯文的每日一句以及他的阅读理解课程。
对于政治的学习
我是从暑假开始学习的。我买了肖秀荣的三件套，然后再跟着徐涛老师的强化课程，在强化课里面，徐涛老师很系统的帮你把整个教材熟悉一遍，让你捋清楚政治的大体框架，同时分清重难点，然后我再相应的进行做题，前期可以只用做选择题。对于政治大题，后面只需背肖四肖八就可以了。
对于专业课的学习
我是跟着李扬的课程学习，我觉得他的解题技巧和解题方法都非常的好，特别是李扬高等代数的强化课对我的帮助非常的大。在听完他每一节课后，我都会整理我的笔记，对于专业课的学习，一定要勤于做笔记，这对于后期的学习会大大提升你的学习效率。
考研的经历让我一生都受益匪浅，让我体会最深的是：任何事，只有用心对待，脚踏实地地去做，坚持到底，才会有所收获！
2014年硕士研究生考试已经过去，我成为这次考试中的一个幸运儿。回想过去大半年时间，无限感慨。半年来，我过着苦行僧式的生活，每天早出晚归，脑海里思考最多的就是学习。初次踏上考研之路的你们，也许会迷茫和彷徨。所以我希望我的经验和教训能够帮助到你们。
首先我想和大家共同探讨两个问题：
1。为什么考研？
2。什么样的人可以考上研究生？
3。考什么学校，什么专业？
第一个问题，每到大三下学期，就要开始抉择了，是考研，还是找工作、考公务员、出国人人不同，一定要找准自己的地位，不要盲从。对于工科男的我，公务员不太适合我，家庭没有经济实力，出国pass，剩下的就是纠结工作和考研了。为什么不想工作呢？一是我觉得本科学的知识比较浅显，都是基础知识，当然有些人认为工作也是继续学习啊，实践也很重要，这个问题仁者见仁，智者见智，我是认为实践的机会毕业后多得是，须先把基本功打好，而且实践大都是感性认识，上升到理性认识需要的时间较长，而学习则能有效的缩短这个时间；二是希望考个好的学校提升一下自己，环境对一个人还是很重要的。一所好学校，具有良好的学习氛围，而且与智者共事可以使自己学到更多。
对于第二个问题，我深有体会。在这里我想说只要想考研，不要害怕，考研不是某些人的专利，你完全可以通过踏实的学习，持有乐观的心态而考上研究生。因而一定要定好位，知道自己考研的初衷，剩下的就是坚定不移！因而最重要的就是毅力，考验并不是想象的那么难。这个是基于我和我同学的经历，然后经过我的分析、总结而来的，这也是我考研的最大收获。相信自己，你需要的只是勇气。（我们班参加研究生考试的，即坚持到最后的，近百分之九十都考上了。）
第三个问题，每个人选取学校的标准各不一样，但不要忘了自己考研的初衷，是为了找个好工作、学术，还是人生目标等等，这关系到考研的风险。就我而言，我认为学习是无止境的，因而很想上研究生，加上不确定性太多，这就要求挑选一个安全系数较高的学校。我先上网上查了下，然后向学长、学姐们咨询，最后选的中科院工热所。总之，选学校一定要慎重，利用自己的资源全面了解，分清主次，均衡各方面的原因，做出一个适合自己的选择。这里要注意一点，最好有报考学校的学姐或学长。我是我们专业历年来第一个报工热所的，所以当时费了好大劲在网上认识了一个学长，学长人挺好的，帮了我好多忙，因而有个认识的很重要。
规划好之后，剩下的就是复习。
一、考研历程
我个人认为考研的时候还要上课，时间毕竟还是比较紧，报个辅导班会省很多时间，效率较高。我报的是文都，一直按着老师的进度来复习，我认为这个时间规划不错。大概分为以下几个时间段：
大三下学期：集中精力复习数学和英语，这段时间算是基础复习（基础很重要，而且由于大三下学期课还是蛮多的，因而这段时间较长）。数学里面高数是重点且是难点，线代、概率较简单，因而要多花时间在高数上。数学这三门复习都要成系统，基础知识要打牢，多花心思。在这段时间，英语主要复习长难句、阅读和作文，我个人英语较差，这里就不多说了。但注意一点，不要有四六级英语考得不好，考研英语也就考不好这样的误区，二者的思路不太一样，关键是你四六级考的不好的原因到底是什么？是因为对英语真的一窍不通么，还是就没好好复习这个问题要搞清楚。我是因为英语确实较差而且没好好学，主要原因是没好好学，最后才考了56分。
暑假：我考研的那个暑假是相当痛苦的，13年南京举办亚青会，亚青村就在我们学校，为了运动员的安全起见，我们就搬了老校区。南京是四大火炉之一，40多度的高温，且没有空调，热的头痛，最后实在坚持不住了就提了一大箱子书就回家了。家就不是个学习的地儿，几乎没怎么学习。但暑假是相当重要的，这是数学和英语的强化阶段，且是政治的基础复习阶段，任务重，也是提升能力的关键时刻，所以一定要把握好。
9-11月中旬：这段时间专业课是重点。工热所的专业课考的一般都是热工基础，中科院的专业课公认较难，因而要认真对待。先花一月多点的时间把传热学和工程热力学的课本看一遍，以为毕竟学过了，所以一个月的时间应该够了。传热学知识点较固定，注重理论。工程热力学推荐用曾丹苓主编的那本，逻辑性强，比较系统。这两门都要注重基础知识，且需要相应的辅导书同时进行学习；政治此时也可以开始学习了，报个辅导班会省不少力气。网上有很多人说反复看红宝书，通过做肖1000，画出肖1000上的知识点，最后就只看划线的，但我觉得耗时耗力，我是没这么做。我用的是辅导班发的辅导书，练习题买的肖1000，买的红宝书从没翻过，浪费了50多块钱。此外，辅导班的老师会给你划出知识点，最后押题也挺准的；数学当然必须还要继续，题目始终都要做的；英语与数学一样，需要日积月累。在此说明一点，各科练习题不要瞎买，买那些质量高的，够用就行，做题的时候不要太看重错了多少，错了可以发现你的漏洞，是有好处的，关键是要学到知识。习题作用还是很大的，最好多做几遍。
11月中旬：这段时间数学，专业课真题要开始做了，英语之前做的就是真题，（这三门的真题很重要，每道题都要弄透！）政治真题作用不大，可以在快临考的时候做最近几年的练练手，但可以买些练习题做下，像肖秀荣的5套卷还不错，几乎每年大题能能押到，因而大题最好背下来。此时重点是政治，这个不用说了，大家都懂的。这段时间心态一定要放好，都走到这一步了，相信自己一定可以的。
数学、专业课、英语、政治，各占150，150，100，100分。显然可以看出数学和专业课是最重要的，这个两门要多花时间，拉分也是靠这两门；英语和政治次之，英语想上高分比较难，太低也不太可能，因而英语差的也不要担心上不了线，政治这门我想说实力固然很重要，但人品也不可小觑，实际分数与预期往往相差很大，但与英语一样，考的太低也不太可能。
初试只是第一战，复试过了才能真正的放松。工热所一般3月底复试，在紧张复习的时候一直在关注所的网站，等通知。复习还算全面吧，先把三门专业基础课复习了一遍，然后看了下循环流化床和燃气轮机方面的知识，最后准备下自我介绍和一些专业课。说起来面试，复习的还不是太全面。我当时报的是动力机械及工程这个方向，忘了复习泵与风机，以至于老师问我时只能回答基本的原理。这个也有心理上大意的一部分原因，所以复试必须要重视的，最好早点复习，复习的全面些。去复试的时候比较紧张，但我一直告诉我自己紧张只会带来副作用，该复习的都也复习了，相信自己可以的，因而所要做的就是放松，这样才能发挥最好的水平。复试的前一天先去所里转了一圈，熟悉下环境。但说实话复试那两天并不是太紧张，因为老师都挺和蔼的，尽量给我们一个宽松的环境。复试第一天上午，吕老师先讲了下复试流程，然后说到刷3个人，且这3个人会介绍到兄弟所，已经给想好了出路。口语面试及专业面试时老师都挺和蔼的，过程中都挺放松的，当然我也有问题回答不上来，这都正常。面试的其它时间却比较紧张，最紧张的是在门外等的时候。所以不要紧张，人往往都是自己吓自己。
二、注意事项
1。英语、政治正常复习复习即可，这两门拉不开大的差距。注意我说的是正常复习，别干脆就几乎不看，也有被拉开20分的人。
2。数学、专业课要成系统，多花点时间。
3。复试要重视。工热所是录取成绩排名来录取的，初试和复试各占一半，可以看出你初试别人高20成最后折算成高2分，所以不要认为初试分高就可以高枕无忧了。
4。工热所是学硕与专硕一起复试的，尽管专硕与学硕最大的区别就是不能硕博连读，读博的话还要考，所以想考个学术的话，复试更不可小觑。
5。保持一颗平常心。
三、结语
回想过去大半年的考研时光收获还是蛮大的。常说成功不可复制，这句话我挺赞同的，每个人的情况、学习习惯等各不相同，我提供的也只是供大家借鉴，学习过程中遇到的情况、挫折相信会很多，这个更多靠的是自己去摸索。好好复习（要上进），扪心自问无愧于心即可，因为不确定的因素还是挺多的，运气往往也很重要，所以一定要保持一颗平常心。其实我考的还算中等，能提供的具体怎么学习并不是太多，提供更多的是一些关键点（我相信抓住这几个关键点，离成功也就不远了），写的难免有一些粗糙之处，但还是很尽心的，希望能提供些许帮助。
一、考研中完全不必花时间纠结的事情
考研的时间有多宝贵我就不再赘述了，可是我看到身边的不少学弟学妹们却因为一些完全不必纠结的事情浪费时间，我希望大家看完这段之后再也不要在这些事情上面浪费时间了，因为争取更多的时间才能有更多的可能取得胜利！
1。到底要不要考研：有很多同学看到这里好像觉得我说的是废话。对，我承认对于下定决心要考研的同学来说这的的确确是句大废话，可是对于那些迷茫的同学来说，他们现在一定在纠结这个问题，当别人开始搜集关于考研的信息和资料的时候他们还在纠结要不要考研，这是多浪费时间的事情啊？！对于信念不太坚定的同学我想说，你们不要总是纠结于这个事情，你们也不要去问其他人到底要不要考研，能为你的前途做主的只有你自己，别人承担不起这个责任。你们需要找一个时间自己冷静的思考一下，到底为什么要考研？不考行不行？我想只要把这2个问题想清楚，你就应该有答案了，但一定是你自己在不受任何干扰下做的决定才可以。
2。到底要不要报各种辅导班：我的经验是辅导班的作用不大。一些基础薄弱的同学（包括鄙人在内）幻想着通过辅导班帮自己迅速提高实力，这是不可能的，无论辅导班把自己吹的有多么神，无论是知名的还是非知名的，他们都不可能代替你去学习、理解、掌握知识。学习不是一天两天就可以速成的事情，那些牛人也不是通过辅导班迅速牛起来的。所以千万不要对辅导班有过高的期待。如果还是不放心一定要报个辅导班的话，我建议大家一定要至少把书看3遍然后再去上辅导班，这样他们讲的内容才能帮助你理解你之前不懂的或者记不住的知识。如果没有之前的铺垫你去上课也是很被动的跟着老师走，那样效果就不会很好。
3。到底要不要做计划：答案是肯定要做计划，但是计划是因人而异的。千万不要看到论坛上的别人的建议就完全的照搬，只能是借鉴然后结合自己的情况去制定合理的计划，我建议大家尽早开始准备，不要说你早准备到后来就坚持不住了，这都是借口，只要你想考研想考上研就必须要有毅力，这是最基本的条件。还有一个我要说的重点是：不要轻信2个月就考上研的传闻。也许真的会有那样的牛人，但前提是他在考上研之前就已经是牛人了。而对于普通人来说还是踏踏实实早早开始复习比较把握。
二、考研中一直迷惑大家的陷阱
1。关于怎样选择参考书：关于英语最好的参考书就是真题了，但是仅仅用真题是不够的。在第一轮复习的过程中大家可以先以背单词为主，然后通过一些阅读材料巩固和复习单词，但是不要急于做题，这个阶段只是被单词适应考研文章的长度，要把文章读进去，加强长难句的练习。换句话说第一阶段的主要任务就是过单词关，过语法关，然后读一些辅助的阅读材料。这些资料网上都有很多，大家大可不必去花重金买很多书到头来根本看不完。政治的参考书我想大家没有必要完全追随所谓的名家大师。我唯一要推荐的一本书就是红宝书。大家会说那书根本看不进去更不要说背了，但是事实证明红宝书就是一本不得不迷信的书，它真的很值得膜拜。市面上其他的参考书也都是根据它的内容进行总结，概括或者改写，如果你真的读不进去就再买本某大师的书将2者对照来看，这样效果会好些。数学我不考，所以没有发言权。专业课的书大家都不太一样，但是我觉得参考书的作用就是参考，教材才是重中之重。
2关于政治可以等到9，10月份再开始看的谣言：
这绝对是个谣言，也许有些人很聪明或者基础很好，他们也许可以这么说。但是对于普通人来说对于希望政治拿高分的同学来说，这绝对是谣言。虽然现在政治大纲还没有出来，但是可以通过旧大纲去学习。一些最基础的东西变化不会很大，比如马哲，政经。而且关于马克思主义原理这门课里面有很多知识需要理解，只会背不会用应付考试肯定不够。政治虽然大家大学里都开这门课程，可是真正学好的没有几个吧，现在让大家看那么多纯理论的书大家肯定想睡觉，所以不如趁现在时间还充裕的时候多多适应下政治的学习方式。
3。关于押题的谣言：等到明年12月份后期会有很多的押题班押政治大题的最多，还有押英语作文的。而且押题也是每年各大辅导班的必争之地。其实押题根本就是个骗局，我今年就上了这个当。虽然说考试是有技巧的，但是学习是不能偷懒的。我的经验告诉我学习必须脚踏实地，这样无论出题人从哪个角度出题，我们都能应付得来。
4。关于坚持：有些人会说坚持到最后就能考上之类的话，他们说的不全对。坚持是指有效的坚持，不是说每天坚持去自习室睡觉这样的坚持也可以考得上。我在考场里看到很多考生，在考场里睡觉，我想他们真的是在浪费时间，不仅浪费了考研的时间还浪费了一次考研的机会。我想说大家如果真的下定决心考研就要有效的坚持到最后，应届生看到周围的同学找到了好工作那你也要坚持住；考研是孤独的不被理解的，所以遇到困难要挺住；越到最后压力越大越容易坚持不住，所以最好的方法就是大家要有明确的目标要有坚定的信念然后义无反顾的坚持下去。
以上只是我经过一年的复习之后总结的一点点经验而已，希望对大家有帮助。如果哪里讲的不妥希望可以得到大家的指点。2011年的考研路上我们共勉！
"结果出来已经有几天了，这两天一直瞎折腾，考研之初看见网上前辈们的各种经验，就想着自己如果能考上的话，就一定要写一篇感想来给学弟学妹们借鉴，现在总算能静下来好好写点东西啦。
一、英语
同济的英语线一向很高，这是个必须要攻破的壁垒，很多同学都望英语而生畏，特别是那些英语一直都不太好的同学。但这里我要告诉大家的是，以前英语好的，考研英语不一定能考好，六级一直考不过的，英语也许能够考到70+，我就是一个活生生的例子。好惭愧的说一句，我六级考了四次才过，还就是去年12月在我背完考研单词之后才考过的，最后英语一考了73，考研英语有它独特的解题方式，需要好好琢磨。
单词。一切的前提是你有充足的词汇量，以前学姐就跟我说过，真题里绝对不能有你不认得的单词，也有人说要把真题阅读背下来，我个人觉得不用刻意，在你把真题做了五六遍的时候，看到第一句你就已经知道这篇文章的内容了。背单词的方法因人而异，有些人喜欢靠阅读背单词，也有些人喜欢啃单词书，我是后者。这里我只介绍我背单词的方法。首先是一本《新东方考研英语词汇乱序版》，就是绿色壳子那个，用的是艾宾浩斯记忆法，重复的背，还要准备几本笔记本草稿纸，在你背单词的时候不能光脑子背，要动手写，边背边写会让你加强记忆巩固，而且不止要写单词，碰见好的句子一样要写，这样单词就不仅仅是个枯燥的单词，而是被赋予进一个语境里，方便记忆，这或许和在阅读里背单词有异曲同工之妙吧。
真题。真题是最重要的，没有东西能取代。我用的是张剑的黄皮书，2002年之后的真题价值比较大，2005年之后才有新题型，个人不建议真题太早做，你词汇量不够，拼命做真题那是在浪费，以后等你能力提高了却没有真题可以自测了不是很可惜么?我是暑假之后才开始做真题的，之前一直在背单词，当我觉得词汇量已经差不多了，才开始做，真题要慢慢咀嚼，英语阅读是大头，而考研英语里阅读理解远不像六级的那么直白，它的规律你要掌握，这里推荐一个视频，范猛的阅读讲解，不用花钱，网上有免费的。
作文。买了一本星火的《作文万能组合》，作文其实都差不多，模板别人整理的再好也要自己重造，整几个自己熟悉的句子，编自己的万能模板套用才是最有效的。
也有同学问要不要做什么150篇之类的，个人觉得意义不太大，文章都还不错，题目和真题相差甚远，太过针究可能反而会对你造成误导，练练阅读的速度和对文章增加点感觉还不错。新题型我用的是新东方那本，总觉得新题型没太大规律，凭感觉的成分重一点。总之，英语学习就是一步步来，投机取巧是不行的。真题一定要多做，单词永远不能停，还有就是最后半个月几乎是没有时间给英语了，可适当留一套真题自测，不宜过多。
二、数学
数学其实是我一直最有信心的，没想到最后却考的最差，所谓世事难料啊……虽然考得不好，但是有些经验和教训还是能够说一说的哈。
首先在暑假之前我把四本书看完了，把主要知识点做了笔记，后来发现好像没太大用。暑假开始做数学全书，好打击的说……很多都不会，数学一的题目格外的多格外的难，一下午只能看几页纸，题目不懂的各种标记，好在我对数学的感觉比较好，不懂的自己慢慢琢磨都能弄明白，这样差不多一个暑假把全书给做完了，进度不够快，因为在8月初我就回家了，月末才回来，在家那半个多月基本处于停顿状态，到最后超级后悔为什么浪费了这半个月，但实际上后来想想，8月份的半个月和12月份的半个月虽然时间上一样，但意义和心态差的何其多呢?
全书做一遍是肯定不够的，暑假来了以后我开始第二遍，这一遍会顺很多，但是很多知识点会遗忘，大一学的本来就不好，而且本科的高数考试和数一的难度差太多了，学习基本上是从零开始，第二遍全书也花了差不多一个月吧，这个时候已经9月末了，政治大纲也出来了，开始有点着急，实际上我的进度真的不够快……两遍全书之后我开始做660题，名字叫660题，实际上有800道，都是选择填空，做完你会发现有些是和全书有联系的，也有一些是你以前没有遇到过的题型，这个时候你就要根据自己的情况作出适当标记，最好准备一本笔记本，把一些经典的，有套路的，易错的题目记录下来，记住不能过多，宁精勿滥，这样才有典型的效果。
在做660的过程中我也有不定时的去翻阅数学全书，算下来全书也看了三遍左右吧，660题第一遍做完后，我再把其中标记过的题目又做了一遍温习，明显会的题目不做，然后开始做真题了，隔一天一套，弄张纸按时间自测，第一天做第二天分析整理，做到2013年也要花一个多月的时间，这是我的时间安排，各位按照自己的习惯自行定。真题做了的差不多了我开始做440题，这套题的难度明显高于真题，不求高分者可以放弃，不会影响你计划之内的分数。
总结一下，最后我是复习全书做了三遍，660题两三遍，真题两遍，440题做了部分，题目做的不算多，时间上的限制也有原因，看到有人发帖说做了好多好多，不可否认如果你有时间做多巩固自然更好，我希望同学们在我这的基础上能够加深，最好是只多不少，比我这做的还少的话想考高分的确有压力呀。
三、政治
这门课出乎意料，竟然考了77。
有人说7月份就要开始看大纲了，也有人说10月份也是来得及的，我相信了后者。最后七拖八拖的我就到10月份的下半个月才开始看政治……时间超紧有没有，当时我还在网上查到什么80天攻克政治之类的，真不知道当时怎么就拖到这么晚了，一天天时间过得太快，多看点数学背点英语时间就过去了，不建议大家这样，风险很大，9月份大纲出来最好就要看了。
时间虽然很紧，但是该有的步骤必须要有，我由于开始的晚，所以后面其实花了蛮多的精力去琢磨。首先是大纲，这本我认为是必须的，当当上买的正版很贵，也有买高仿的比较便宜，由于政治字数多字体小，正版虽然贵但是还算物有所值吧。大纲的东西很多，看的也会枯燥，但是个人觉得还是必须要看，还要仔仔细细的看，有时候考研考得很细，比如有一年还考了和美法两国签订了什么合约，很多考生都一眼带过了，一个多选题2分丢了很可惜。
看大纲很耗时间，我建议最好先看完一节大纲，再掠过一遍，然后再做那一节的题，我用的是《1000题》，也有很多人用风中劲草，看个人喜好吧。这一阶段完成后，大纲基本上看了两遍，题目也做了一遍，这个时候我的时间也剩下不多了，你对政治讲了什么也会有印象了，第二遍1000题也开始了，大纲继续带着看。都说真题的价值不大，的确作为选择题来说，近三年考题不会再考，但是作为自测还是很有用的。
我觉得吧，做完两遍及以上1000题之类的资料，看完两三遍大纲，选择就应该没有太大的问题，另外我还有本风中劲草的核心考点，说实话看的不多，大纲和题目是关键。等到11月12月份就有时政出来，不多，只考选择题基本你看过了记住了也就差不多了，到了12月份下旬就会有任汝芬和肖秀荣的最后四套题，大题基本就背这个，不信不行啊猜的真是准，14年的卷子只有最后一道全球化没猜对，佩服之至。
四、专业课
专业课不能放松警惕，同济一向对专业课比较压分，14年比较特殊吧，818管理学考了40道单选，分数好像也都比较高，另外817今年也都出现这种情况，但是也有同学考的不理想，况且就以往的情况而言，过线的人也有很多徘徊在九十多到一百分之间，考到110多就已经很高，120分极少。
这次具体的情况我不太清楚，自己考了119，相信应该不算低了，这里讲一下我的方法吧。
暑假的时候把两本书都看完了，我喜欢边看边列提纲，就是那种一节一个大括号下面的分支，这样能对课本有全面的掌握，帮助人理清思绪。资料的话我买了一本周三多笔记和课后习题详解，里面还有各个学校的真题和解答，不过同济的基本没有，工作做得好也从来不公布答案，淘宝上买到的真题也是没有标准答案的，只有参考答案的，和政治一样，看多了背多了也大概就知道会考什么怎么回答，还有一点就是字要写好，排版要好，也会给老师加印象分，每题下意识多放个一两分积累下来是很可观的。
网上有各种资料，买哪种或者买不买全凭个人意愿，不买的话论坛里有各种大神总结的资料下载，像是名词解释，简答题，问答题之类的，自己打印出来也是一样的。但是无论你有多少资料，记得一定要以课本为主，理清脉络，我背诵的时候主要是根据课本结合资料来的，不要相信别的窍门，管理学算是文科的东西吧，你背了自然有收获。
暂时就这么多吧。下面附一份这次818管理学真题记忆版，有问题在下面发帖，我有时间会来解答各位的疑问的。
一、选择题，40个每个1分
二、简答题，6个每个8分
1、罗伯特卡茨的三个管理技能
2、马斯洛需求理论的局限性
3、组织文化的三个层次
4、先发制人的战略给企业经营的影响
5、管理幅度的影响因素
6、不记得了
三、案例题，30分
海底捞火锅店的经营模式和特点。
1、波特五力模型分析火锅业的竞争强度
2、用两种领导理论分析案例中的海底捞的领导模式
3、海底捞持续经营有哪些隐藏的风险及你有什么应对
四、计算题，32分
1、根据最大可能值，优势原则，意愿水准原则，最大最小后悔值原则分别选择方案
2、根据条件画出双代号网络图，找出关键路线，算出最短工期，给出某道工序，算出最早和最晚开始时间
考研路上必须专注并相信自己
七月份，离考研有些远，但是这却是个很特别的时候，也是很关键的时候。
一、坚持，并且必须建立在效率之上
如果你跟我当年一样，三月份就开始复习了，那么现在该遇到瓶颈了。很多东西学了就忘了，单词也是记了就忘，阅读几个月来几乎没有提高，抓起复习全书就给虐哭了，每天计划的都完成不了，每天根本做不了几页纸，光看懂就很费劲了，阅读速度那叫一个慢啊，线代、概率还没开始看啊……别人还没开始复习呢，你已经开始焦虑了。大夏天的，没什么人了，复习了那么久了，身边考四六级的走了，考GRE的走了，考期末考试帮走了，还有公务员的、资格证的乱七八糟的换了一大波人了。大夏天的，想家了，咬着牙，复习，累了，起得晚了，晚上要坚持晚点走吧，唉，不想学了，虐心了。大夏天的，也许还报了班，听了跟没听差不多啊，据说有人不报班都能考很好啊。大夏天的，真热啊，路真远啊，假期食堂真难吃啊，唉，还每天都被各种题目虐啊，我什么时候能虐他们呢?“我可以的，我要坚持”。你每天都在坚持，但你真的打动你自己了么?你真的觉得你在进步吗?如果你真的累了，请放下手头的工作，重新理性的安排一下自己的计划，回一趟家也无妨，调整一下，因为坚持，必须建立在效率之上的。
二、制定学习计划，切忌照搬他人经验
说到效率，就得提到计划，你如果想考研，肯定要有计划的学习，但是计划这个东西对应长期作战的考生特别不容易制定，很多人是照搬经验贴的计划的，殊不知别人的经验贴背后隐藏了多少逆天隐藏技能，计划只能是一个大框架，考研这东西跟平时不一样，所谓的过一遍几乎是没有用的，所以每天的任务量一定要以能做到多少为标准，而且一定要深入，如果你不想不停的翻课本从课本拿知识，那就把错题做得烂熟一心，保证错过的，自己能从头到尾蒙上再做一次。这要求每天都保持着很大的专注力，如果你还想着每周五晚上能看看好声音或者周六能看看爸爸去哪儿放松一下，那么也许你的专注力就不够了，但这不代表不能看，主要是你是否真的能面对难题，毫不犹豫的想办法攻克他，而不是想着这题到底有没可能出。也许你还没做过真题，说实话，真题只可能比你平时见到的更加出乎意料，更加无法想象，那帮小老头甚至不会出一道送分题给你。
三、专注并且相信自己
学了忘是十分正常的，有些题你只是看懂了，那么不会做也是很正常的，所有的关键在于你是否思考了。一定要不停的反思自己为什么会忘记，并思考怎么样把忘记的捡起来，思考记忆的技巧，就是说有些东西能不能不要硬记下来，而是通过一个点推出来，如果是政治，那就想想怎么用图像记忆或者顺口溜记忆，例如当时的几十个辩证法我只用了很简单的两句话慢慢推出全部来。现在市面上的资料越来越多了，但他们都不是你的，你要做的是不停的内化知识，建立知识体系，不停的查缺补漏，当然，这要求极高的专注度。在我第一年9个月的时间里，我过多的在乎资料选择，总是究竟于哪个更好，过度的犹豫消耗了精力，并且产生了自我怀疑。第二年我果断的选择了几本权威的参考书，例如复习全书，660等等，量不在多，第二年时间很紧，只有3个月，效率却很高，我不停的标记做了题目的次数，做错的次数，不停的反复，当时吃饭的时候也会在想我能把那些题做对来。无论你报班与否，无论你复习了多久，你要相信自己的选择，并且专注现在所学的东西，时刻复习丢掉的东西。因为报不报都有成功的，早起晚起都有成功的，一定要让自己处于一种积极的状态，不要在乎身边的人怎么学习，请保持专注，只求超越自己。
【摘要】考研路漫漫，前方多雷区，总是一不小心就中招了。这份经验谈算是我对自己整个考研历程的回顾，同时也希望能为学弟学妹们避开一些雷区，让你们的备考过程更加顺利和清晰一些。
一．六方面经验详解
1.提前准备
先说明，这里的准备复习是真的全方位开始进入复习模式！建议从3、4月份开始进入正式的复习，因为很多同学也是这时候开始的，各大辅导机构的课程也会在这个时候开课。不要觉得这样复习时间太长，害怕自己后劲不足。我想说的是，当你6、7、8月份才开始复习，而你身边的同学已经刷完一两轮的时候，你真的会慌。
2.坚持不放弃，不中断
这里就说一句，自制力差的就别回家了。别想着自己可以怎么怎么样，很多时候那只是想想而已。建议如果可以，请一直在学校保持学习、复习的状态。如果真的是特别特别累，或者身体出现问题了，也别中断超过2天。
3.要从最重要的开始做，把握核心
建议整个复习过程中不要离开真题，通过真题熟悉掌握考点、重点，按照真题去复习。真题永远都是最重要的，不要把真题留在最后。真题不怕做，就怕你做的遍数不够。
4..先完成，再重复，绝对不要在未完成全部的时候过分纠结于某一点。
建议先完成，再重复。可能第一遍只会40%，但是你都看全了，知道哪是哪，而且知识是贯通的，通常后面的方法才是常用又快捷的方法。然后你再看第二遍的时候，说不定就会了60%。第三遍就80%，第四遍90%……依此类推
5.安排计划时，大方向即可，机动一些
建议安排计划时，大方向即可，机动一些（例如：上午高数，下午政治）这样做能保证一个完整无间断的学习，真正沉浸进去。
6.注意心态平和
建议复习期间尽量保持一个平和的心态，吵架、分手什么的尽量都别有，真的会影响。我是真心觉得这个对我影响挺大的。
二．心得体会
1.复习资料从来不贵多，我还是希望你们能认真的把手里的东西学会学透，然后根据自己的情况做适当补充。
2.考研是限时的应试教育，要注重性价比
3.每个人对自己的学习情况其实心里都是有数的，别告诉我你没有，自己会不会哪科弱不弱你应该知道。如果后期你真的觉得自己补不回来了，某科一定过不了线，建议你关注下秋招。
4.如果你真的是某科特别弱势，考虑下还要不要考这科
5.英语最好天天看，是真的有效果
6.注意时间的分配，注意不要做无用功。我希望你在前期就能有每天很充实的感觉，后期只需要安稳的复习就行。答主现在想到自己后期的慌乱，其实都是有些后怕的。
7.考研过程中尽量远离那些负能量的研友，我希望你的身边和对面都是坚定为了梦想努力复习的人。可以交流，但是还是要有自己的节奏。提前的复习可以在交流中给你更多的底气，不用担心自己的复习量落后于他人。
8.远离手机，番茄工作法，学习计时器都没有关机好用。
9.累肯定是会累点，但是考过了，有过这段经历我觉得挺值得的。常和家里人打个电话。
10.不要沉迷于订计划的满足感，计划不如变化快，有大致计划即可，记住想不如做。同时我还希望你的计划是符合实际的。
最后我希望决定考研的学弟学妹们都能追随本心，选择自己合适的学校，喜欢的专业，然后考出理想的成绩。
我知道，我们终将有一天会成为自己的英雄。
通知 01-04
军训晚会活动策划 军训晚会策划方案模板 07-18
财务自我介绍 07-18
学习申请书 07-18
本色观后感 07-18
博士自我评价 07-18
