编辑精益求精制作了这份“晓出净慈寺送林子方教案”请您享用。在教学过程中，老师教学的首要任务是备好教案课件，认真规划好自己教案课件是每个老师每天都要做的事情。教案是教学质量控制和保障的重要手段。如果您喜欢本文可以分享给身边朋友喔！此外，关于范文大全，您还可以浏览《空中楼阁》教案7篇。
教学要求：
1、读懂诗句，想象诗歌描写的画面，体会感情，感受意境。
2、有感情地朗读诗句，背诵诗句。
3、培养学生热爱大自然、热爱祖国山河的感情。
教学重点、难点：
1、读懂诗句，体会作者的思想感情。
2、有感情地朗读、背诵古诗。
教学课时：一课时
教学过程：
一、板书课题，介绍作者：
1、准确停顿，读好诗题。
晓出∕净慈寺∕送∕林子方
2、理解题目意思。
晓出：早晨走出。
净慈寺：寺庙名，在浙江杭州市南屏山慧日峰下。
林子方：人名，是作者的挚友。
3、介绍作者杨万里：宋代诗人。
二、揭示全诗，指导诵读。
三、质疑解疑，
1、学生质疑。
2、学生查字典或教师解疑。
3、了解大意：这首诗写的是什么啊？
四、入诗境，体诗情：
1、虽然我们这儿不是荷乡，但同学们对荷一定不陌生。哪些同学见识过或了解荷？向大家介绍介绍。
听同学们一说，我们仿佛到荷塘里走了一趟。以前，我们学过一篇叶圣陶爷爷的《荷花》，再次回味一下吧--
放《荷花》录音。
清早，我到公园去玩，一进门就闻到一阵清香。我赶紧往荷花池边跑去。
荷花已经开了不少了。荷叶挨挨挤挤的，像个碧绿的大圆盘。白荷花在这些大圆盘之间冒出来。有的才展开两三片花瓣；有的花瓣全都展开了，露出嫩黄色的小莲蓬；有的还是花骨朵，看起来饱胀得马上要破裂似的。
这么多的白荷花，一朵有一朵的姿势。看看这一朵很美，看看那一朵也很美。如果能把眼前的这一池荷花画成一大幅活的画，那画家的本领可真了不起。
我忽然觉得自己就是一朵荷花，穿着雪白的衣裳，站在阳光里。一阵微风吹来，我就翩翩起舞，雪白的衣裳随风飘动。不光是我一朵，一池的荷花都在舞蹈。风过了，我停止舞蹈，静静站在那儿。蜻蜓飞过来，告诉我清早飞行的快乐；小鱼在脚下游过，告诉我昨夜做的好梦
过了好一会儿，我才记起我不是荷花，我是在看荷花呢。
2、同学们，宋代大诗人杨万里所欣赏的是杭州西湖的荷。广阔的西湖，栽种了好多好多的荷，（指插图）看，这是西湖的一角。八百年前的一个夏天，你，就是大诗人杨万里，陪同友人刚走出净慈寺，清风拂面而来，一幅赏心悦目的景象映入眼帘
教师朗诵诗，生边听边看图。接着自由吟诵。
3、请各位诗人交流交流自己的所见所感吧！
理解：四时不同荷叶荷花
接天映日无穷碧别样红
①西湖和六月点出了时间和地点。
②四时指的是春夏秋冬，六月在夏季，怎么会与四时不同呢？不同与细雨绵绵，枯叶飘飘，白雪皑皑。即使是在夏季，夏季中有四五六月，六月居末，荷花最旺之时，景色尤其美丽。
③无穷意思是难以穷尽，没有限度，诗人举目望去，一湖莲叶连绵不断，所以碧色无穷，而且莲叶本身碧得无穷，写出了作者的赞叹。
别样红是特别红，格外红，不同与一般的红，包含着一般红色所不具备的色彩，给人不同一般的视觉美。好一个无穷碧中的别样红，难道仅仅是一种颜色么？看看这一朵，看看那一朵
无穷碧是接天的结果，别样红是映日所致。
映日照应标题晓出，暗示朝阳，荷花映日。
④莲荷本是一物，但作者故意错开，用莲叶不用荷叶，用荷花不用莲花，意在避免重复。
⑤点时点地突出不同，写叶写花展示不同，两层之间紧密关联，后两句是对一二句不同的回答，是全诗真正的写景，展现了夏日西湖的动人美景。
4、这首诗是诗人杨万里在六月一天的早晨在西湖旁的净慈寺送友人林子方所写，但作者没有写离愁别绪，没有写出和林子方的友谊，而是通过对西湖景色的极度赞美，婉转表达对友人的眷恋。所以古诗题目就是《晓出净慈寺送林子方》。
5、这首诗很美，还带着一丝离愁，我们能把它背下来吗？（自己试背，指名背）。
五、延伸拓展：
西湖荷花的景色太美了，我仿佛有一种身临其境的感觉。其实描写荷花的诗歌还有很多，我们一起来看看他们的作品。
板书设计：
晓出净慈寺送林子方
叶无穷碧
不同
花别样红
青阳渡~晋乐府
青荷盖绿水，芙蓉披红鲜。下有并根藕，上有并头莲。
咏芙蓉~南朝梁沈约
微风摇紫叶，轻露拂朱房。中池所以绿，待我泛红光。
古风（其二十六）~唐李白
碧荷生幽泉，朝日艳且鲜。秋花冒绿水，密叶罗青烟。秀色粉绝世，馨香谁为传？坐看飞霜满，凋此红芳年。结根未得所，愿托华池边。
碧绿的荷花生长在幽静的泉水边，朝阳把她们映照得鲜艳无比
清秋季节，一朵朵芙蓉从绿水中袅袅举起，茂密的圆叶笼罩着缕缕青烟。
秀丽的花容，清香的气息，绝世空前，可是谁来举荐她们呢？
眼看着秋霜渐浓，秋风劲起，难免红颜凋谢
但愿能在王母的瑶池里生长，时时鲜艳，永不颓色，
莲曲~李亚如
藕田成片傍湖边，隐约花红点点连。三五小船撑将去,歌声嘹亮赋采莲。
《小池》宋杨万里
泉眼无声细细流，树阴照水爱晴柔。小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。
江南
江南可采莲，莲叶何田田。鱼戏莲叶东，鱼戏莲叶西，鱼戏莲叶南，鱼戏莲叶北。
一、说教材
《晓出净慈寺送林子方》是人教版部编本教材二年级下册语文15课的一首古诗。作者抓住了那满湖的荷叶、荷花作为描写对象。那碧色连天的荷叶和在阳光照射下格外娇润红艳的荷花，美丽动人。表达了诗人对西湖的热爱和赞美之情。
二、说教学目标
1、知识与技能
（1）借助注释理解诗的意思，体会作者的感情。
（2）感受是词中的意境，培养学生热爱大自然的感情。
2、过程与方法
（1）引导学生抓住诗中重点句分析。
（2）在理解诗内容的基础上，想象诗中描写的画面。
3、情感态度与价值观
感受杭州西湖的`美，增强学生热爱家乡的思想感情。
三、说教法
创设情景法、自读自悟法、情感诵读法、想象理解法。
四、说学法
自读自悟、合作探究、感情朗读。
五、说教学过程
（一）激兴趣，导新课
1、我们的祖国幅员辽阔，风景如画。从白雪皑皑的北国到诗情画意的江南，从茫茫无垠的草原，到郁郁葱葱的林海，每一幅山水都是一副美丽的画。
2、我们的祖国不仅山美、水美、诗也美，千百年来，许多脍炙人口的诗句，陶冶了一代又一代中国人的心灵。我们班的同学爱读诗，也爱背诗，你们愿意背几首吗？《望庐山瀑布》《咏柳》《小池》《饮湖上初晴后雨》。
3、这几首诗都是写景的，都歌颂了壮丽的山河。今天我们再来学习一首写景的诗《晓出净慈寺送林子方》。
（二）知诗人、解诗题
1、齐读诗题
2、介绍作者
杨万里：字廷秀，吉水人。他平时力主抗金，秉性刚直，立朝廉洁，遇事感言。他作诗主张师法自然，构思新颖奇特，笔调幽默诙谐，语言通俗活泼，风格爽朗轻快，人称“诚斋体”。他工于奇绝，以写景咏物见长，著有《诚斋集》。
3、解诗题
早晨从净慈寺出来送别林子方。
（三）读诗句、识新词
1、自由朗读
2、理解词语的意思
毕竟：到底
四时：四季，这里指六月以外的其他季节。
接天：一直铺到水天相接的地方。
映日：阳光照射
（四）抓字眼，明诗意
1、“诗情画意”——我们要融入诗情，感悟画意，先要把诗读懂，请同学们看注释，想象每句诗的意思，再和同学交流。
2、小组合作学习
3、汇报自学情况
到底是西湖的夏日，风景与其他季节完全不同。远远望去，在阳光照射下，满湖碧绿的荷叶，衬托着鲜艳的荷花，真是美丽极了！
4、读全诗，体会每句诗的意思
5、诗是最凝练的语言，让我们插上想象的翅膀，看一看诗句的风光吧！
（五）想画面、入诗境
我们在西湖的一只游船上，来欣赏优美的景象。
六、课堂小结
风景迷人的西湖，孕育了这千古流传的诗句，这首诗的流传，给西湖的景色增添了光彩。我们的祖国，江山如此多娇，让我们用最美的语言描述她，用最美的诗句吟诵她，用最美的歌歌唱她吧！
一、美文导入
1、出示关于西湖的三段美文。（课件2：出示三段话）
2、请同学们自由地读一读，美美地读一读。
3、谁来美美地读一读。
4、教师精练地赏析过渡：西湖，是一首诗，一幅天然图画，古往今来，人们无不为这天下无双的美景所倾倒。今天，让我们走近南宋诗人杨万里，去看一看他眼中的西湖又是一种怎样的境界。
二、初读古诗，感知意境。
1、出示古诗。（课件3:古诗全文）
2、读通古诗。①自由读一读；②指名读一读，并注意正音；③齐读。
3、读懂古诗。
①能说说你读过之后的感受吗？（美）
②美在那儿？用你的话说说好吗？（无边的荷叶，一片碧绿！）
从哪些词可以看出呢？（接天无穷碧）相机板书：莲叶无穷碧
接天是指荷塘与天边相接。那无穷碧又是什么意思呢？（应该是照应接天，指范围广。）（可能是指很绿，绿得很美，绿得难以形容。）（课件4：突出接天、碧。）(也许是指有很多种不同层次的绿：深绿、浅绿、淡绿、草绿、浓绿。)
③仁者见仁，智者见智。那么此诗除赞美西湖的无边的荷叶，一片碧绿外还赞美了西湖的什么呢？（阳光下的荷花，格外红艳！）
从哪些词可以看出呢？（映日、别样红）相机板书：荷花别样红
映日什么时候的日？你是怎么知道的？别样红是什么意思呢？（特别的红，不一般的红，红的有层次，有变化。）（课件5：突出映日、红。）
这景色多美啊？用你自己的话把这两句诗的意境说出来好吗？（指名说说这两句话的含义）
4、同学们对这两句话理解得很好了，相信你们也能读好！邻桌之间相互读一读吧。
（生读后）请你来试试吧！(指名读)大家说他读得好吗？给点掌声！
5、同学们的表现真不错，为了表扬同学们，老师特地为你们准备了一组荷花图，请看大屏幕。（课件6－13：配乐荷花景图组）
6、再读一读这两句诗好吗？（课件14：莲叶荷花淡景为背景的古诗）真是荷塘美景现眼前，便引诗情到碧霄啊！看来用心感受后，我们也能读得诗情画意、韵味十足！
7、正因为西湖六月的荷叶无穷的碧、荷花别样的红，所以诗人一见到这美丽清新画面就发出了由衷的赞叹引读一二两句。
谁来赞一赞？你能用自己的话赞一赞吗？（先试一试再指名说，注意赞叹）
相机理解诗中的毕竟、四时。
三、想象画面，赏读悟境。
1、同学们，如果你就是杨万里。
当你和友人畅谈一夜后，从寺中走出，一副清秀幽雅的荷花图跃入眼帘，你会吟诵......（学生朗诵古诗）
当你和友人漫步岸边、与友人依依惜别时，阵阵荷香迎面飘来、侵入心脾，你会不由自主的吟诵......（学生朗诵古诗）
当你和友人荡舟湖中，从层层叠叠的荷叶中穿梭而过依依话别时，忽见阳光下的荷花竟如此晶莹剔透，你会情不自禁的吟诵......（学生朗诵古诗）
2、同学们，这首诗题为送别，可诗中却一字未提，这是怎么回事呢？难道大诗人作诗也有走题的时候？（可能受到荷花的美丽所感染，他们没有太多伤感，所以不写。荷花是西湖六月的最大特色，诗人想让友人记住这满湖荷花，记住他今天的送别之情。）
同学们的想象真丰富，这或许也是杨万里诗风的精妙之处吧！
3、让我们继续发挥丰富的想象力，闭上眼睛，在头脑中绘制一幅西湖荷塘的水墨画。想像着这么多美丽可爱的荷花荷叶就在你的眼前，清风徐来、荷香阵阵，同学们，你们瞧见了吗，那满塘的荷叶（挨挨挤挤、错落有致、随风摇曳）再看那星星点点的荷花（亭亭玉立，暗香浮动、娇艳动人）此时，你自己就是一朵荷花、一枚荷叶，荷塘里的一汪池水，荷花上的一只蜻蜓，用你的声音、你的表情、你的动作一起来背诵这首古诗吧！（课件14：荷花图为背景的古诗）
4、配乐背诵。（课件15：送别图为背景配乐）（指两人背，齐背）
四、课外拓展
同一种事物，在不同的诗人笔下，有着不同的意蕴。荷花是古往今来文人笔下高歌咏叹、泼墨抒怀的对象，老师再同学们推荐几句：（课件16）
1、小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。宋杨万里《小池》
2、荷花入暮犹愁热，低面深藏碧伞中宋杨万里《暮热游荷池上》
3、荷叶罗裙一色裁，芙蓉向脸两边开。唐王昌龄《采莲曲》
4、一片秋云一点霞，十分荷叶五分花。清曹寅《荷花》
美美地读一读。
同学们，骄阳似火中吟诗，它是你解渴的一杯清茶；月圆人欢时吟诗，它是你抒情的一枝好花；烦恼萦绕时吟诗，它是你消愁的一曲笙歌。就让我们在诗文化的浸润中茁壮成长，营造出属于自己的碧海蓝天！
五、布置作业（课件17）
作业：
1、课内：补充练习一（2）
2、课外：美文赏读（见下发材料）
收集描写西湖美景的诗文
板书：晓出净慈寺送林子方
莲叶无穷碧
荷花别样红
《晓出净慈寺送林子方》教学设计
教学目标：
认知；知道诗的大致意思
技能：1.引导学生自学古诗，品句析句，想象诗歌描写的画面，体会感情、感受意境
2.有感情地朗读、背诵诗句
情感：培养热爱大自然、热爱祖国山河的感情
教学理念：
依据古诗的特点，打破串讲的传统古诗教学模式，力避逐字逐句讲析的呆板做法，给学生以自主学习的权利，充分调动学习的积极性，引导学生积极参与、全程参与。在参与中达到自悟自得，力求体现间间单单教语文、本本分分为学生、扎扎实实为发展教学理念。
教学重点、难点：
1.引导学生自学质疑、抓关键词、理解诗意
2.引导学生进入诗境、品读诗句、领悟诗情
教学过程：
一、谈话导入新课
1、课件出示送
师：看到这个字你会想到什么？
生：送别、送礼、送行（很多学生回答）
师：送别读来令人伤感，在交通不便的古代，谁也不知道一别之后何时才能再次相见。因而临别依依，内心总怀有对友人的不舍（学生）所以古人们喜欢用诗来表达对友人、亲人的想念、不舍。那么你知道有那些送别诗呢？
生：《送别》、《送友人》（很多学生回答）
师：老师也收集了一些送别诗，请看屏幕。让我们一起来欣赏欣赏古人写的送别诗吧。诗要读得字正腔圆，但他也讲究节奏美。因为不同的节奏，给予我们不同的享受。有慢慢读的，有快速读的。现在，我会特别注意听同学们的节奏。
生：齐读。
课件出示：《送别》王维
《送友人》李白
《黄鹤楼送孟浩然之广陵》李白
（学生读得不是很好时）
师：同学们，刚才我已经讲到古诗要读出节奏。现在你们和我一起来读，我会给你们配上手势。请注意观察手势的节奏，来揣摩读的速度、语调。看看这样读是不是另一种滋味。
师配上手势分三种不同的速度读。（慢慢读、快速读、中速读）
生：跟着老师读，体会三种不同的读法。并了解古诗正确的读法。
（设计意图：运用手势方法补助学生诵读诗句，培养学生语感。《课标》指出语感是诉绪形象，依赖直觉，对语文文学的意蕴和情趣的领悟和品味的魅力。）
师：古人喜欢用诗来表达对友人的思念，与他们离别的不舍。我们再来看这几首诗，他们的诗题都有一个什么字？
生：送字
师：一个送字就表达了诗人对友人的思念、怀念。看来这个送用值得我们回味的东西，不然古人为什么要把这些送记下来。
（设计意图：由疑激趣，通过读、找送别诗。发现它们的共同点，达到预期目标。并引导提出探究性学习的问题，抓一个关键的地方，牵一发动全身。）
二、解题。
师：今天我们再来学习一首送别诗，它是《晓出净慈寺送林子方》生：齐读诗题。
师：这首诗的作者是（杨万里学生回答）他誉有宋朝四大诗人之称。这节课我们就跟着他一起（晓出）一起在（净慈寺）为朋友（林子方）送行。顾名诗意送的意思就是送别、送行（板书）
师：那杨万里为朋友送行是在什么时候，你从哪个词看出？
生：晓出
师：谢谢，那么这首诗的题意是？
生：早晨杨万里走出净慈寺为朋友送行。
师：净慈寺位于西湖南岸是著名的佛寺，杨万里走出净慈寺为朋友送行时看到了那些景物呢？现在请同学们打开课本128页，让我们读读这首诗，在聊一聊吧。谁愿意读给大家听。
（设计意图：紧抓贯穿全诗的关键词送，体现语文课程的人文性和学生反应的多元性。以及杨万里对林子方深深不舍之情。）
三、初读古诗，读准节奏，引入意境。
1.指导读准节奏。
师：刚才我们讲到读古诗时要讲究读出节奏美来，现在看看你是怎样读这首诗的？
生：读古诗。（一位学生读）
（学生读得不是很好时，一句一句指导读。指导读时配上手势。）
师：（1）我愿意听你读慢些，把古诗的节奏美读出来。
（2）我愿意帮助你，我给你配上手势，注意读的速度要慢些。
（3）看，这回读得好多了，我们大家跟着他一起读。
（请三位同学读）
2、朗读，引入意境。
师：让我们带着这样的感觉一起读吧！（老师配上手势读）
（注意通过诗文的声调、节奏来体会作品的内容和情感。）
师：再来
师：再读后面两句。
（设计意图：《语文课程标准》指出：掌握基本的阅读方法是阅读教学过程中的训练重点。高年级要求诵读优秀诗文时，要注意通过诗文的声调、节奏来体味作品的内容和情节。这就表明朗读与诵读在感悟文本情景中的重要性。）
师：俗话说:书读百遍，其意自见。尽管我们只读几遍，那我们聊聊吧。作者在为朋友送行时看到了那些景物呢？
四、欣赏诗中描写的景物
指导学生品读诗中所描写的景物，通过反复诵读、抑扬顿挫、回旋曲折的读品味古诗的语言美、意境美和感情美。
（设计意图：朗读的过程实质就是认识不断深化的过程从模仿到理解再到形成语感，进而生成一定的知识模式，环环相扣，步步深化。亦即学生在反复诵读之中认知文字，感受身律，体会词语，疏通文脉，把握作品的语言艺术，真正把古今语言的精华占为己有。经过这样的内化、吸收和储存，死的语言材料就会慢慢地转化为活的语感能力。）
1.聊西湖。
师：西湖是世界文明的风景旅游胜地。其中西湖有十大景点最为出名。
那现在我们就来聊聊西湖吧，聊你对他的理解。
生：自由畅谈自己对西湖的理解（很多学生回答）
师：自古以来，很多诗人把西湖的美景用诗记录下来。现在我们就来欣赏欣赏这些描写西湖的古诗吧！
欣赏课件：古诗《饮湖上初晴后雨》《春题湖上》
生：齐读
师：看，苏轼与白居易赞得西湖多美啊！那我们也去欣赏欣赏诗中的西湖吧。并谈谈你的感受。
生：欣赏课件：西湖十景
师：我看到你在赞叹，你赞叹着什么？
生：自由畅谈感受
师：对啊！这六月的西湖不一样了。请你把你看到的感受送进去读。
我相信你读的感觉就不一样了。
生：读第一句
师：就是这一份陶醉，这一份赞叹，让我们体会到西湖的美。请你带领着大家在体会体会吧。
生：读句子。（请两位学生读、男同学读）
2、谈莲叶
师：莲叶又是怎样的呢？给你什么样的感觉？
生：自由畅谈
师：你发现就这么普通的植物它却在夏天里勃勃生机显得格外精神，让你这样的感叹。请你把这一份感叹读出来。
（个别学生诵读）
师：从你的读中让我想起一句诗荷叶罗裙一色裁，芙蓉向脸两边开。谁再愿意让大家感受一下这碧绿碧绿的莲叶，让这莲叶更（绿）更（多）更（一望无际）
生：个别学生诵读诗句、女同学读
生：齐读
3、谈荷花
师：刚才同学们把荷叶夸得那么有生气，朝气呀！谁也来夸夸荷花吧生：（自由夸荷花）
师：从你的表情中我看出你很喜欢出现在你眼前的荷花，请你读出来与大家分享一下
（个别读）
师：同学们瞧瞧他面前的荷花多美呀，我们也跟着他一起夸夸吧
（带领全班齐读）
师：听听你们把杨万里描写荷花的诗句读得多好，这又让我想起他写过的一首诗《小池》。
课件出示诗句：小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。杨万里
碧荷生幽泉，朝日艳且鲜。李白
生：齐读诗句。
师；对呀，这绿绿的莲叶将我们眼睛染绿，这红红的荷花将我们的心肺滋润。如同同学们感受的一样这夏日的西湖真是（）？真是（）？就让我们带着这样的感受再一次走到诗中。
生：有感情的诵读。（师给配上手势指导读）
师：听你们朗读，你们看到这些景物了吗？我有点没看见，光给你们做导游、光激动了。那莲叶、荷花、西湖我还没有看够呢，谁愿意在让我看一眼。
（请两位学生分别诵读）
五、整体感知整首诗（伴奏读），达到熟读成诵的效果。
师：让我们伴着乐曲再一次将所见到留在心中，让我们美美地体会夏天给予我们的愉快。
生：伴着乐曲诵读。（师做手势指导读）
（设计意图：通过各种形式反复诵读，进行以读悟情的训练。使整个教学环节呈现动态生成的创生性质。）
六、读画结合，训练创新思维。
1.学生自由畅谈，说说应给诗配上什么画面。拓展学生创新思维空间。
师：同学们，这就是朋友之间的送别。这样的西湖，这样普通的自然景物，在诗人的笔下就变得不一样了。如果我要给这首诗配上画面我将要画些什么？请你在小组中讨论讨论。
:生：四人小组讨论
师：今天就由你们来教教我怎样为这首诗配上画。请你说出为什么要这样画。
生：自由畅谈（很多学生回答）
（设计意图：在学生熟读的基础上进行创新思维训练，打破串讲的传统古诗教学模式。引导学生积极参与，全程参与，在参与中达到自悟自得。）
2.老师按学生的口述作画，学生评画，感悟古诗描绘的意境。
师：按学生的口述在黑板上给古诗配上简单图画。（学生口述时并解释为什么要这样画的原因。）
生（1）：画莲叶
生（2）：画荷花
生（3）：画作者
2、学生自由评画，大胆发言。老师听取学生意见修改画面。
师：西湖，是一首诗，一幅天然图画，一个美丽动人的故事。不论是多年居住在这里的人们，还是匆匆而过的游人，他们无不为这天下无双的美景所倾倒。那你们看我这幅画还有那些地方需要修改？
学生自由评画：
生（1）：莲叶画多些，
【师提问，指导诵读：为什么要画多？你从诗中那个词看出？接的意思是？用一个成语来莲叶多的是？谁愿意来读一读？（个别学生读）我看到近处的莲叶好多啊！我还想看看远处的莲叶是怎样的？谁愿意让我再看看？（个别学生读）这回我看得远了。远方的莲叶在阳光的照耀下显得更加怎样？那我们也去欣赏欣赏吧。】
【欣赏课件莲叶】
【师提问：看到这连着天的莲叶，我的内心真是怎样？请你把你的激动用读的表示出来。（个别学生读描写莲叶的诗句）】
【师修改画】
生（2）：荷花画红些，多些。
【师提问，指导诵读：为什么要画红的荷花？从那个词可以看出？你能把他读好吗？（个别学生读）这荷花是在什么情况下才显得特别红的？难怪南朝诗人赞叹江南莲花开，红花覆碧水。请你带着大家一起感受一下吧！（齐读）（再个别读）】
【让我们也来欣赏这出淤泥而不染，濯清涟而不妖的荷花吧。欣赏荷花课件】
【理解莲与荷的意思。】
生（3）：画朝霞
【师提问。指导诵读第一、二句诗句。并欣赏朝霞下西湖的课件。】
（设计意图：（1）通过师生之间互帮互助，营造一种人性化的积极向上的课堂气氛。也体现语文课程具有开放性的特点。（2）唤起学生研究意识，体验探究性学习，变换角度对课文更深层次的理解。（3）关注学生个体差异，满足不同需要。充分尊重学生的人格，改变目中无人的教学方式。把学生评给予激励试的肯定和评价，这样的激励让每一位学生都充满自信地学习，创新的火花不时地燃起。）
3、感悟古诗描绘的意境。（学生自由畅谈这幅画面给你带来的感受，体会古诗含义。）
七、拓展、感悟古诗描绘的意境，体会诗人的思想感情。
1、此时你我都站在湖边我是林子方你是杨万里，你会怎样赞叹你今天说见的景色呢？（课件出示练习：啊！朋友。看，这夏日的西湖。）
生：啊！朋友。看这夏日的西湖就是与别的四季不一样，看那与天连在一起的莲叶多绿啊！在朝霞映照下的荷花是那样的红艳。
2.你想用什么话表达友人之间的友谊（学生自由畅谈，并把感受写到课文中。）
3.动笔抒发感情。
（设计意图：能运用课内所学的知识做进一步做探究性的学习，培养学生创新能力，使学生可持续性发展。）
九、指导背诵古诗。
通过读再次感悟朋友之间的友谊，完成教学目标有感情朗读，背诵古诗。
十、总结
林子方留下了吗？其实刚才我们与林子方的对话是不存在的。那只是我们的想象，突然我们明白了，我们的心有多美，这西湖就有多美。我们之间的友谊就有多美。这一切都全凭我们的心情，此时此刻我们的心情不在是伤心的，而是（愉快）的，（高兴）的。就让我们带着这份心情再诵读一遍诗文吧！
伴奏诵读全诗
十一、课后延伸：
（1）、依据你对这首诗的理解把这一幅画画的更美。
（2）、收集更多的送别诗，给你喜欢的其中一首配上配画。在班上开个读书交流活动。
（以上两个练习可以任选一个来做。）
晓出净慈寺送林子方
教学目标：
1、知道诗的大致意思。
2、能有感情地朗读并背诵古诗。
3、感受杭州西湖的美，增强热爱大自然的思想感情.
教学重点：能有感情地朗读并背诵古诗。
教学难点：古诗文高度概括、精练含蓄的特点，以及时代的变迁，造成了学生理解上的困难。
教学准备：课件
教学过程：
一、复习旧知，导入新课
1、以前吟诵过哪些有关荷的诗歌。（课件出示：荷花、荷叶）
2、同学们说得多美呀，我们一起去西湖看一看吧。（课件出示图片：西湖荷塘远景）
看到这么美的景色，你最想干什么？
一千多年前的南宋大诗人杨万里和你们一样看到那么美的荷花，作了一首诗，脍炙人口，传诵至今。我们一起来看一看。（课件出示：古诗）
二、介绍背景，知诗人。
三、自主学习，明诗意。
1、自读古诗，读正确。
2、指名读古诗。（男女各一）。
3、哪些词语的意思你明白了，交流。
毕竟：到底。
无穷碧：无边的青绿。
别样红：和往常不一样的红。
4、还有那些不明白的我们一起来讨论。
我们第一次和这首诗亲密接触，就有不小的收获，再来读读，我们的收获会更大。
四、指导诵读，悟诗情。
再读读这首诗，说说诗的大致意思。
毕竟西湖六月中：毕竟是西湖盛夏六月的景色啊，
风光不与四时同：跟其他季节的风光就是不一样。
接天莲叶无穷碧：满湖莲叶、荷花一望无际，一直铺到水天相接的远方。
映日荷花别样红：在朝阳辉映下，朵朵荷花分外红艳，片片莲叶更加青翠。
在知道诗的大致意思后，我们也只是知道了个大概，学了点皮毛，假如我们再深入研究，会有很多新的发现。
五、创设情境，入诗境。
如果你能了解诗人在什么情况下写的？心情怎样？就能理解得更深入。
2、就近找学习伙伴讨论。
3、反馈交流：
诗人在六月的西湖送别友人林子方，没有叙友谊，更没有抒发离愁别绪，而是通过对西湖美景的极度赞美，婉转地表达对友人的眷恋。
同学们，你们就是杨万里，在送别时，读给你的朋友林子方听。那些词句写出了西湖的美，把它读得特别好。那些词句写出了对友人的眷恋，也把它读好。同桌试试吧。
4、看着这满湖的荷花，你设想一下，杨万里还会对朋友林子方说些什么？
5、整首诗美美的，又带有一丝淡淡的离愁，请有感情地读一读。
6、背下来行吗？试试吧！
自背，两人比赛背，男女生对抗赛
六、拓展延伸
复习《小学生必背古诗文七十首》中的其他送别诗。
七、迁移运用，创诗文。
1、这些诗是我们古代先辈为我们留下的脍炙人口的诗篇，是我们的宝贵的精神财富，我们今天也来学学古人，用我们自己手中的笔，来夸夸我们的常熟春景，写一两句诗或优美句子。老师已经拍下了几张常熟春景的照片，一起来欣赏。（课件出示：照片）
2、仿写优美句子。选其中的一幅照片写，教师巡视。
3、反馈交流。
八、总结：愿我们的大自然越来越美。
广与深的回味听《晓出净慈寺送林子方》有感
积淀民族文化，诵读中华经典是我校的特色课题，杨老师作为课题的负责人，敢吃螃蟹，为我们展示了一堂精彩的古诗词教学活动。在惊叹杨老师的大胆之余，又被她课堂上展现的活力所吸引，其中感受最深的是以下两点：
亮点之一有广度。
亮点之二有深度。
我也教过这首诗，在重难点的处理上与杨老师有所不同，我把它当作写景诗来组织教学，至于为什么从题目看是送别诗，但内容却是写景呢？这一问题只作为课外的延伸。我是出于这样的考虑：其一，这首诗所在的单元主题是人与自然，所在的课文《古诗两首》中的前一首是描写西湖的《六月二十七日望湖楼醉书》，那么两首诗分别描绘了西湖不同时候的景色；其二，课后练习4是这样说的诵读两首诗，说说在你眼前分别出现了怎样的画面。这不是写景文章的要求吗？基于以上考虑，我在组织教学时，重点是引导学生感悟精炼的语言中所描绘的美丽画面，让学生通过反复诵读，想象画面，感悟夏天西湖与其它季节的与众不同。
教学目标：
1.通过赏画配诗，体会中国古诗诗中有画，画中有诗的特点；
2.通过对比赏析，体会这首诗境界空阔的写景特点；
3.通过添加语气词，体会这首诗直抒胸臆的抒情特点；
4.通过文本细读，想象拓展，这首诗乐观豪放的抒情特点，并通过朗读表现出来。
预习要求：
1.正确、大声、熟读地朗读诗歌，争取上课前能够做到接近背诵的程度；
2.对不理解意思的字与词，查一查工具书；
3.说说诗歌的意思，并努力将自己对两首诗的理解用声音读出来（用节奏、轻重音等方式）。
教学过程：
一、赏画配诗，揭题诵诗
1.孩子们，诗歌是我国古代的文学瑰宝，古人常说一首诗就是一幅画，一幅画就是一首诗，今天老师给大家带来了几幅画，你知道它是表现哪一首诗的吗？
宿新市徐公店
篱落疏疏一径深，树头花落未成阴。
儿童急走追黄蝶，飞入菜花无处寻。
（预设：同意吗？这是我们刚刚学过的南宋诗人杨万里的一首诗，来读读看。再来看这幅图）
小池
泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔。
小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。
（预设：这又是杨万里的一首小诗。咱们一起朗诵一遍。不过，一转眼的功夫，荷叶层层，荷花烂漫，你还能配出来吗？）
（预设：一下子配不出来，是吗？没关系，因为这就是咱们今天就要学习的南宋诗人杨万里的另外一首诗晓出净慈寺送林子方（齐读）。）
2.请大家把课本打开，自由朗读这首诗。
会读了吗？谁来试试？出示：
晓出净慈寺送林子方
宋杨万里
毕竟西湖六月中，风光不与四时同。
接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。
A一气呵成，正确连贯，不过，古诗的朗读需要讲究节奏韵律的，谁再来试试？
B颇有诗人风范，能告诉大家像这种七言的诗歌一般在哪几个字后面停顿吗？对，有时在第六个字也会稍稍停顿。大家自己体会一下，好吗？
C古人吟诗不仅注意词的停顿，还非常注意字的音律，一般将第一二声的字读得稍长些，而将第三四声的字读得稍短些，就像这样（范读）
大家跟着老师的教师试试，好吗？
二、赏画品诗，重点突破
现在咱们再来看这幅画，与画面对应的诗句是接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。我们就来认真品一下这两行诗，看看你能从中读出什么，哪怕是对一个字、一个词学习的收获？（学生批注：俗话说：古人读书喜欢批注，所谓批注就是圈圈画画，或者把学习的收获写在内容旁边。）
很多同学都像我露出了微笑，一定是收获满满的。如果请你各用一个字概括一行诗的意思，你选择哪个字？
1.碧是什么意思？是怎样的绿呢？圆润、鲜亮、光滑、无穷等。读着这句诗，你眼前仿佛出现了怎样的画面？
好一个无穷啊！满湖的荷叶无边无际。脚下是荷叶，远处是荷叶，极目远眺，那与天相接的地方还是荷叶，所以说：接天莲叶无穷碧。）
2.红，怎样的红？（特别的红，不一样的红）为什么会这样的红？（映日）闭上眼睛，看到那红了吗？究竟红得怎样呢？（红得娇艳、灿烂、热烈、鲜艳）这真是：映日荷花别样红。
3.无穷碧的莲叶衬托着别样红的荷花，一碧一红，交相辉映，构成了一幅绝世的夏日咏荷图。孩子，我们欣赏写景的诗句，就是要品出每个字、每个字、每句话的滋味，在头脑中品出一幅鲜活的画面，达到诗就是画，画就是诗的境界。
书：景诗画
4.让我们一起把这两行诗连起来读读。欣赏着这样的画面，朗诵着这样的诗句，你有着怎样的感受呢？
怎一个美字了得，但美是有多种表现形式的，还记得《小池》中杨万里写荷花的两行诗吗？它们的美一样吗？
成熟灿烂的美：，如果说小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头表现的是小荷刚刚萌发时稚嫩的美，那这一句诗呢？你能读出这种热烈蓬勃的美吗？
气势壮观的美：如果说小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头表现的是一株小荷瞬间细节的小美，那这一句诗呢？你能读出这种气势磅礴的美吗？
诗人的赞叹是发自内心的，这脸上总会有一些表情吧，说不定还有动作呢。
三、体会语气，深情赞叹
1.如果你是诗人杨万里，在美丽的西湖边送别好友，猛然看到那朝阳照射下的荷花，你最想说什么呢？
难怪作者情不自禁真情赞叹：毕竟西湖六月中，风光不与四时同。齐读
知道这句诗的意思吗？
2.诗中哪个词集中表现了诗人的赞叹？（毕竟，换个词？）你能用毕竟说句话，也表达一种赞叹的意思吗？（老师今天听到几位老师在闲聊时，其中一个老师说了这么一句话：到底是天妃宫小学的学生，素质与其他学校就是不一样。我也把它写成了一句诗，送给我们天妃宫谢谢XX班的孩子们。毕竟金陵天妃宫，学生不与它校同。）
3.孩子们，我们现在表示强烈的感情的语气一般都会加一些语气词？现在你就是诗人，加上语气词深情赞叹一下，好吗？如：
啊，毕竟西湖六月中，风光不与四时同！
呀，毕竟西湖六月中，风光不与四时同！
哇，毕竟西湖六月中，风光不与四时同！
噢，毕竟西湖六月中，风光不与四时同！
为什么大部分同学都加在前面呢？（加在前面更能表现作者的惊叹与赞美，所以诗人一反古人写景抒情的套路，而是先抒情，后写景，也是为了体现这种第一感觉的惊叹与赞美。）
4.让我们把这种惊叹融入到诗句的朗诵中间去。齐读全诗。
5.孩子们，我们在感悟作者的感情的时候，就要像诗人当初吟诗一样，反复体会、吟诵，达到我是诗人，诗人是我的境界。
书：情我诗人
下面请大家自由朗诵诗歌，已经能记住的，把书合上，同桌相互背诵。
四、题文对照，拓展悟情
1.最后，我们看看诗的题目，你从题目中读懂了什么？
2.看看题目，再读读这首诗，你有问题吗？（晓是清晨，天刚亮，怎么会有映日荷花呢？题目是送林子方，怎么诗中没有一个送字呢？其他送别的诗歌都是很伤感，而这首诗却不是，为什么？）
3.其实，杨万里《晓出净慈寺送林子方》写了两首，大家自由读读，想想刚才的问题，你有新的收获吗？
晓出净慈寺送林子方
杨万里
一
出得西湖月尚残，荷花荡里柳行间。
红香世界清凉国，行了南山却北山。
二
毕竟西湖六月中，风光不与四时同。
接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。
4.预设：
大家自由读读这两首诗
把两手是诗起来看，诗人写送别了吗？写了集中在第一首里面。
诗人与友人感情深吗？从哪里看出？与友人难舍难分，送了一程又一程；月尚残就出来，一直到太阳东升。
诗人与好友感情深厚，而且就要分别了，可他却只给我们描绘了这样一幅壮观的、烂漫的夏日咏荷图，如果你就是诗人，你其实是想对友人说什么呢？
A杨万里不想让友人伤感，勉强控制了自己的感情。好一个豁达的杨万里啊，堪与王勃的海内存知己，天涯若比邻。高适的莫愁前路无知己，天下谁人不识君相媲美。
B杨万里借荷花预示他与友人的友谊。好高妙的写法呀。
诗人真正想表达什么，我们今天可以读，明天还可以读，随着年龄的增长，你会有更别样得体验。
5.背诵古诗。
同学们，假如你就是杨万里。当你和友人从净慈寺出来，执手相送，一程又一程，突然荷风拂面，清新的荷花映入眼帘，你不由自主放声吟诵（指名朗读全诗）
当你和友人漫步岸边柳下，与友人互相祝福勉励时，阵阵荷香迎面飘来，你会情不自禁地深情吟诵（指名学生读全诗）
当你和友人纵论时局、指点江山之后，策马由缰，各赴前程之时，忽见阳光下荷叶层层叠叠、荷花晶莹剔透，你会豪气满怀地纵情吟诵（学生齐声吟诵全诗）
一、说教材
《晓出净慈寺送林子方》是苏教版小学语文五年级下册第23课的一首古诗。它是南宋诗人杨万里的一首七言绝句，该作品无比生动的描绘出了杭州西湖夏季时的荷塘美景，是歌咏该景致的经典作品。这首诗表达了作者对西湖六月美景的赞美之情，同时从“别样红”之中，透出作者是在以欢快的心态送友。
二、说本课时的教学目标
1、抓词语
——理解关键词语意思
2、想画面
——想象诗歌描绘的情景
3、悟情感
——感悟诗歌表达的情感
三.说教学重点和难点：
①引导学生理解诗歌的内容，体会诗
诗歌描写的意境；
②指导学生有感情的朗读古诗、背诵
诵古诗。
四、说教法：
1.创设情景法
2.自读自悟法
3.情感诵读法
4.想象理解法
五、说学法
1.自读自悟
2.合作探究
六、说教学过程
1.激兴趣，导新课
2.知诗人、解诗题
3.读诗句、识新词
4.抓字眼，明诗意
5.想画面、入诗境
（一）激兴趣，导新课
1.我们的祖国幅员辽阔，风景如画。从白雪皑皑的北国到诗情画意的江南，从茫茫无垠的草原，到郁郁葱葱的林海，每一幅山水都是一副美丽的画。
2.我们的祖国不仅山美、水美、诗也美，千百年来，许多脍炙人口的诗句，陶冶了一代又一代中国人的心灵。我们班的同学爱读诗，也爱背诗，你们愿意背几首吗？
3.这几首诗都是写景的，都歌颂了壮丽的山河。今天我们再来学习一首写景的诗《晓出净慈寺送林子方》。
（二）知诗人、解诗题
1.齐读诗题
2.介绍作者
杨万里：字廷秀，吉水人。他平时力主抗金，
秉性刚直，立朝廉洁，遇事感言。他作诗主
张师法自然，构思新颖奇特，笔调幽默诙谐，
语言通俗活泼，风格爽朗轻快，人称“诚斋体”。
他工于奇绝，以写景咏物见长，著有《诚斋集》。
3、解诗题
早晨从净慈寺出来送别林子方。
(三)读诗句、识新词
1.自由朗读
2.小组理解词语的意思后集体反馈：
毕竟：到底
四时：四季，这里指六月以外的其他季节。
接天：一直铺到水天相接的地方。
映日：阳光照射
在教学时，我先安排学生自主合作学习本诗中的词语，然后，再让学生把不理解的词在班上提出来，由师生共同解决。这样做，充分体现了学生是学习的主人，是学习活动的主体，教师只是学习活动的组织者、引导者和合作者这一教学理念。
(四)抓字眼，明诗意
1.“诗情画意”——我们要融入诗情，感悟画意，先要把诗读懂，请同学们看注释，想象每句诗的意思，再和同学交流。
2.小组合作学习
3.汇报自学情况,到底是西湖的夏日，风景与其他季节完全不同。远远望去，在阳光照射下，满湖碧绿的荷叶，衬托着鲜艳的荷花，真是美丽极了！
4、读全诗，体会每句诗的意思。
5、诗是最凝练的语言，让我们插上想象的翅膀，看一看诗句的风光吧！
这个环节是本课的重要一环，教学的重点、难点都要通过这一环节得到解决。由于古诗词的教学，忌逐句讲解。所以我让学生自读自悟，通过小组讨论，全班讨论交流来解决。同时教给学生抓住字词进行读议的方法，使学生在合作探究时既有的放矢又有法可依，使学生饶有兴趣的积极的投入到学习活动当中。这样，教师和学生的角色与传统的教育相比都有了变化，教师由教授者转变成为学习的合作者，学生也由听课者转变为学习的主动参与者，成为课堂上的主人。
（五）想画面、入诗境
我们在西湖的一只游船上，来欣赏优美的景象。
本环节我引导学生感受诗歌描写的意境，在学生充分掌握了古诗的内容之后，进行有感情的朗读和背诵、默写。从而使本课的'教学目标一步步得到实现。
教学目标：
1、有感情地朗读古诗并背诵。
2、读懂诗句，想象诗歌描写的画面，体会诗歌的思想感情。
3、通过理解诗句，感受自然的美，陶冶学生爱美的情趣。
教学重点：读懂诗句，想象诗歌描写的画面，体会诗歌的思想感情。
教学准备：多媒体课件。
课时安排：一课时
教学过程：
一、激情导入。
1、创设情景。
（放西湖风景幻灯投影）
师旁白：同学们，你们到过美丽的杭州西湖吗？它是我国著名的旅游胜地，被誉为人间天堂。不管是多年居住在这里的人们，还是匆匆而过的游人，无不为这天下无双的美景而赞叹。南宋诗人杨万里来到这里，看到这样的美景，情不自禁地吟诵起诗来（放朗诵录音）
2、导入课题。
这一节课，我们就一起来学习这首古诗，这首诗的题目是《晓出净慈寺送林子方》。
二、自主探究，
1、出示学习要求：
诗人杨万里是怎么写出西湖的美的呢？下面就请各小组的同学根据学习要求学习这首诗。
学习要求：
1、读一读。（读读全诗）
2、说一说。（说说你对这首诗的理解）
3、议一议。（议议不明白的地方）
3、学生自学。
（引导学生按照自己喜欢的学习方法，可以查找工具书或有关资料，也可以借助课后的注释自己学习这首诗，理解诗的大意，在小组内进行质疑、释疑。）
三、汇报自学收获。
1、读通诗句。
2、学生点评。
师随机提示：我们在朗诵一首诗时，不但要读准诗句中每个字的音，还要注意诗的停顿，把握诗的节奏，读出诗的韵律。
3、读懂诗句。
引导学生自由阐述对整首诗或某句诗的理解。
4、质疑。
四、创设意境，体会感情。
1、创设情景，想象意境。
当我们读到接天连叶无穷碧，映日荷花别样红。这句诗时，脑子里会呈现出一幅怎样的画面呢？下面请同学们听一段音乐，对照诗句，展开丰富的想象。
2、自由发言，描述意境。
（1）小组讨论，自由发言。
（2）每组派代表上台描述意境。
3、自主创作，描绘意境。
请同学拿出彩笔把你想象出来的画面描绘出来。
4、展示交流，表达感情。
五、指导感情朗读并背诵。
同学们看，这么美的风景诗人只用这么简短的诗句就描绘出来了，这么美的风景，这么好的诗，我们应该有感情地朗诵并试着把它背下来。
（1）小组自由朗读。
（2）全班背诵。
（3）学生配乐朗诵。
六、总结。
引导学生谈体会
七、课外延伸。
西湖是一首首诗，一幅幅画，一个个美丽动人的故事。古往今来，有多少名人志士为之惊叹，为之陶醉，写下了无数绚丽的诗篇。有我们刚刚学过的苏轼的《饮湖上初晴后雨》，有我们这节课学的《晓出净慈诗送林子方》，还有欧阳修的《采桑子》等等等等。今天老师要向大家介绍的是白居易的《钱塘湖春行》也是一首赞美西湖美景的诗。
（引导学生仍按照自己喜欢的学习方法学习《钱塘湖春行》）。
八、作业。
背诵并默写《晓出静慈寺送林子方》
自选作业：
（1）收集关于写景的诗歌（古体诗、现代诗都可以）。
（2）摘录背诵有名诗句，并学会运用。
（4）根据收集到的诗歌，愿意画的把它画下来，愿意编成故事的把它编成故事讲给大家听。
编辑推荐
写好方案的关键是什么？依据公司制度的基本要求。我们需要设计一份最佳方案。为了满足您的期望，趣祝福特意为您准备了一篇“森林活动方案”，建议您将此页面收藏起来，以便未来阅读使用！
一一、班会目标：
据重大新闻报道，去年以来，主要省份森林火灾连续发生，给大量人员和国家财产造成严重损失。因此，召开一次主题班会，对学生在森林防火安全教育方面进行学习与教育，让学生认清当前森林防火的严峻程度，以及我们同学在日常生活中的用火安全存在的隐患。在班会上，我们努力实现以下目标。
1. 了解引**灾的原因。发生火灾时的一般特征。学习森林防火安全意识。逐渐养成热爱森林和自然的良好习惯。
2了解森林防火的重要性，爱护森林。
三。尽量根据学校和家庭环境设计森林防火措施。
4了解各种消防安全标志，了解各种消防安全标志的含义和作用。
二、教学过程：
ⅰ。新闻报道中的火**与**一起引入，以吸引学生的注意力和注意力。
第二，中国森林火灾的相关报道
新华福建三明2月12日电来自福建省三明市的最新消息，12日12时30分许，三明市沙县高砂镇端溪村发生森林火灾，因风力过大，现已蔓延至龙江、高砂、渔珠等205国道沿线村，并危及周边民宅。
福银高速公路大年岭隧道路段实行交通管制，南昌方向往福州的车辆由沙县分流下高速;福州方向往三明、江西的车辆由青州分流下高速;鹰厦铁路三明段一度暂停营运。
目前，沙县高砂镇因灾转移44户111人，无人员**。目前暂无火灾危及加油站的报告，消防工作仍在紧张进行中。三明市委书记黄琪玉、市长刘道奇已赶赴现场。
各地森林火灾频发
据新华社报道 2月13号下午4时左右，贵州省毕节市海子街镇彭家寨村和层台镇付家沟村境内相继发生两起森林大火，造成2人死亡2人受伤。到23时20分，彭家寨村森林大火已被扑灭，消防官兵仍在扑灭付家沟村的森林火灾。
据新华社报道，昨日16时许，四川省泸州市古蔺县和叙永县交界处发生森林火灾。目前，火灾区域和**原因尚不清楚，也没有接到人员**的报告。截至昨天21时，箭竹乡团结村林火已经完全扑灭，德耀镇凤凰村火情得到有效控制，双沙镇正在全力扑救河屯村林火并配合叙永县控制火情。
新华昆明2月12日电(记者李倩)记者从云南省昭通市和镇雄县林业局防火办等相关部门了解到，12日下午，该市彝良县小草坝乡和镇雄县罗坎乡发生森林火情(还未定性为火灾)，由于当地风力很大，山高坡陡，救援人员无法靠近，火势难以控制，扑救难度极大。
据新华社报道前天16时，湖南长沙县金井镇新沙村新屋组村民因烧田埂引发的森林火灾，经过奋力扑救，到昨天5时，火势得到完全控制，过火面积约12公顷，金井镇**综合治理办公室副主任汤杨在组织其他人员撤离时被大火包围，不幸殉职。
ⅲ。作为一个中学生，在森林火灾面前，我们应该知道什么知识
(一)。认识各类消防安全标志
1.出示各类标志图案。这是什么
教师活动：火灾标志是志是标志。它是由具有一定象征意义和色彩的图形、符号和活生生的文字组成的。像交通标志一样，其警告功能和可能的结果也需要我们注意。
(二)。了解各类消防安全标志的含义
展示：标志分类
1)火灾报警和手动控制装置标志：消防手动启动器、火警**等。
2)紧急疏散途径的标志：紧急出口、疏散通道方向等。
3)灭火设备的标志：灭火器、消防栓等。
4)具有火灾危险性的地方或物资的标志：禁止火灾、禁止用火灭火等。
5)其他类型：禁止带火种、当心触电等。
2. 谈谈你知道哪些标志的含义
二为切实做好期间的森林防火工作，，抓好森林防火宣传教育，增强师生的森林防火意识，根据南康市教育局《关于加强中小学森林防火宣传教育工作的通知》的要求，结合我校实际，特制定本方案。
一、目标任务
以科学发展观为指导，以《中华人民共和国森林法》、《森林防火条例》等法律法规为依据，树立“预防为主，积极消灭”的思想意识，突出以“森林防火、人人有责”、“关爱森林、防范火灾”、“保护森林、爱护国家、造福子孙、功在千秋”、“小手拉大手、严防森林火灾”为主题的宣传教育，克服事不关己、无动于衷的不良观念，制止一切野外用火行为，落实教育局与学校、学校与学生签订森林防火责任状，以对生态和广大人民群众生命财产安全高度负责的态度，采取“小手拉大手”的形式进行广泛宣传，切实提高学生及家长的森林防火安全意识，营造成良好的森林防火氛围。
二、宣传教育活动内容
1、上一堂森林防火知识课。组织全校师生学习《森林法》、《森林防火条例》、《国务院办公厅厅关于进一步加强森林防火工作的通知》、《南康市森林防火期禁火令》等，及时、准确宣传国家、省、市关于进进一步加强森林防火工作的文件精神，及时、准确传达上级领导对森林防火工作的指示和意见，切实提高师生森林防火意识。
2第一期森林防火知识板报。学校及各村小要以森林火灾危害和预防为主题的出一期森林防火知识黑板报，力争把“多一份教育少一点火灾”的理念传达到每位学生，并通过学生的宣传普及到家庭，营造浓厚的森林防火氛围。
3、写一篇森林防火主题作文。各班主任要就“保护森林、爱护国家、造福子孙、功在千秋”等为主题，组织学生写一篇森林防火主题作文，加深学生对森林防火认识，并影响学生家长。
4、发一封《致家长和学生的公开信》。学校将印刷一份致家长和学生的公开信，请各班班主任及时将公开信下发到每一名学生和家长手中，真正实现“小手拉大手、严防森林火灾”。
5、开一次“森林防火”主题班会。结合“全国中小学生安全教育日”、大兴安岭87森林火灾25周年反思日、全国第4个“防灾减灾日”，开展“追忆历史、警示后人，森林防火人人有责”主题班会。每个学生都必需参与并积极发言。
6利用国旗、班集合团队班、集合时间进行宣传。
三、宣传教育月活动时间与步骤
(一)时间：xx年11月1日起至xx年11月30日。
(二)步骤
1、准备阶段(xx年11月1日至11月10日)。
中心小学及各村小、教学点校制定实施方案，组织教师学习《森林法》、《森林防火条例》、《国务院办公厅厅关于进一步加强森林防火工作的通知》、《南康市森林防火期禁火令》等法律法规及森林防火知识，做好资料准备工作。
2、实施阶段(xx年11月11日至11月25日)。
(1)以班为单位即上一堂森林防火知识课，出一期森林防火知识黑板报，写一篇森林防火主题作文，发一封致家长和学生的公开信，开一次森林防火主题班会，，以学生带动家庭乃至整个社会的森林防火宣传，形成良好的森林防火宣传氛围，达到人人防火，杜绝火灾的效果。
设计意图：
树木森林对维护自然平衡起着十分重要的作用。现在，由于乱砍乱伐现象频繁，森林日趋匮乏，造成生态环境严重失衡。为了培养孩子从小具有爱护树木、森林地意识，我们以树为主体，设计了此活动。活动中，我们以幼儿自己探索、寻找为主，鼓励他们去找关于“树木”资料、去发现“树木的用途以及大量树木被砍伐后造成的危害”、去争辩“树能不能砍”……幼儿在自己的收集资料、探索的过程中，了解树木的用途以及与人类之间的关系，激发孩子对森林现在所面临的危机感到忧虑的情感，萌发孩子保护森林的意识，让幼儿体会到我们小朋友该怎么做。另外，也让幼儿在活动中逐渐学会一种自我探索、主动学习的方法。我们相信由孩子自己讨论的这个“树能不能砍”的问题，教学效果比直接向他们讲人与树木的关系、人要爱护树木，所起到的效果要好。
活动思路：
大班幼儿已具有一定的知识经验，探究心里强，对事物具有一定的分析判断能力。虽然森林离现实生活比较远，但组成森林的基本单位—“树”就在幼儿身边。树木制成品如家具、玩具和纸张、铅笔等也离幼儿生活非常近。为此，我们通过到森林公园、恒大花木世界等亲身体验感知;创设环境让孩子探索发现以及观看录像、动手操作、参与评判、让幼儿自己回家寻找的资料，在同伴面前进行交流、出点子想办法等等形式，让幼儿在一番探索后自由的发表自己的见解。收集资料是探索型活动中能充分调动积极性的一个至关重要的环节。如果一味地由教师提供知识、口诉，幼儿在活动中外于被动的“认知状态”，就会觉得无趣，会遏止他们好奇心和探究欲。虽然记住了，但也是短暂的，肤浅的。因此，我充分提供探索空间，鼓励幼儿积极参与“寻找树木能不能砍”的活动，自己寻找和自己观点相同的资料，让幼儿了解树木对人的利弊之处，知道大树是我们的好朋友，从而激发幼儿爱护树木的情感。
活动名称：大树是我们的好朋友
活动目标：
1.了解树的用途以及与人类之间的关系，萌发幼儿初步的环保意识。
2.培养幼儿初步的学习方法，鼓励幼儿愿意学习。
重点与难点：
1.让幼儿了解树木对人类的好处以及过渡砍伐树木后造成的危害。
2.让幼儿初步理解“砍与不砍”之间的矛盾。
活动准备：
1.幼儿知识经验的准备：前一阶段非正规活动中关于树木—森林等知识经验。
2.幼儿自己从各方面收集有关“树木”的资料。(如：图片、录象、照片、实物等)
活动过程：
一、幼儿分成两组，展示自己找到的资料：
1.老师：上一次活动结束时留了一个问题：“树能不能砍?”我们小朋友产生了两种不同的意见。苹果队的小朋友认为“大树可以砍”，而菠萝队的小朋友却认为“大树不能砍”。我知道你们这几天从各种渠道(如：爸爸妈妈这里、网上、电视、报纸、书等等)找到了许多的资料、都有了自己的理由。现在就先请你们把找到的资料展示在两块板上。
2.幼儿展示自己找到的资料。
3.个别幼儿介绍
师：“你们找到了那么多的资料。这些资料你是从哪里找来的，请你说说你的观点和理由。”(老师对幼儿的理由均表示同意)“还有谁想说说自己的观点和理由?”
二、幼儿交流活动：幼儿分成两组，开始相互讲述自己的理由。
1.师：“我知道你们每个人都想说说自己的观点和理由那么现在请你去找一个和你意见不同的小朋友，把你的理由告诉她”
2.请幼儿相互交流，分别对照对方的幼儿说理由。
如：一幼儿说：我认为树可以砍，因为树可以做家具(出示自己带来的照片)这就是我家的家具，就是用家具做的，很漂亮。又如：另一幼儿说：我觉得树不可以砍，(出示录象)让其他幼儿了解树木砍掉会发洪水的，等等。
3.共同看黑板，请个别幼儿讲述。(比较典型的意见和内容)
师a：“刚才你是怎么用你自己的理由来说服对方的?(请两位幼儿讲述)或组织幼儿一同观看录像、碟片磁带等。”
师b：“有的小朋友还找来了录像、碟片磁带等，让我们一起来看一看，磁带里讲了些什么?”
师c：(问整体)你们是否同意“苹果队”的意见——树可以砍。“菠萝队”，你们呢?
三、提出质疑，进一步探索
1.师小结：看来你们都没有办法说服对方接受你们的意见。那怎么既能满足我们生活、游戏中的需要，如做家具、桌子、积木等好东西，又不会因为砍了过多的树木而引发许多的灾害。如：“洪水”、“小鸟没家”等，我们一起动动脑筋，想些好办法来解决这个难题，看看哪一组小朋友想出的办法多。(引发幼儿探索以及学习的兴趣)
2.讨论解决的办法
3.结束：刚才我们想了许多的好办法，等一会请你做“绿色娃娃”把这些好办法去告诉别的小朋友和爸爸妈妈。或者请你幼儿回去再利用“录象、vcd、翻阅图书、图片”等方法找找和想想解决的方法。下一次我们继续讨论。
活动延伸：
在美工区投放油画棒、4开纸、彩笔等工具，幼儿合作制作保护森林的海报。
活动反思：
1.本次活动，让孩子在自己寻找资料、探索树木、以及辩论式的讨论“树能不能砍”的过程中，了解了树木对人类的广泛用途。如：树木可以做成家具、木制玩具、可以防止噪音等等，知道了我们生活中的确离不开它。
2.让孩子了解了由于人类的大量的砍伐树木，破坏了生存平衡，造成了许多的危害。如：洪水泛滥、沙尘暴……
3.孩子们通过自己的寻找以及父母的帮助，认识到了树木是我们人类的好朋友，知道要从自己做起爱护小树苗，不折树枝、不摘花等等。
4.幼儿成为了学习的主人，教师与幼儿共同成为学习者、探究者，是正确的教育理念在教育活动中的及时的反映。因此，尽管是大班幼儿，但是发表自己观点时头头是道，非常想说、敢说、愿意说。我们在活动中，可以看到由孩子自己讨论的这个“树能不能砍”的问题，教学效果比直接向他们讲人与树木的关系、人要爱护树木，所起到的效果要好。
一、活动宗旨
首先，作为许多大厅的成员，我们能够走到一起是一种缘分，但是我们的友谊是通过多次交流逐渐建立起来的。平时大家值班什么就认识同一班的人员，和其他店员以及我们管理层缺少一定的交流。另外，由于新店员进来不久，我们举行此次联谊会的主要宗旨就是希望为多厅的新老店员构建一个交流的平台，让大家能够感受到多厅大家庭的温暖和团结，
二、活动安排
1时间：2011年10月23日（星期日）
2地点：共青国家森林公园
三。参加人员：南校区多功能厅全体员工
4主要负责人：汪祖辉、江巍雪、李碧程、魏笑娜
5活动费：50元/人（含门票、烧烤材料）。详见下面收费清单）
6采购人员：汪祖辉、江巍雪、曾凯、魏笑娜、志愿者
7、采购物品清单：一次性烤炉5个，一次性筷子50双，铁夹5个，一次性餐具40个，火柴，油一桶200ml左右，刷子（公园里面去买），食盐1包，辣椒粉，铝箔1卷，番茄酱，长的竹签2包，碳（五食堂旁的烧烤处可以买），刀，(饮料自带)。
8、采购食品清单：香肠、羊肉串、牛肉串、骨肉相连、里脊肉、各种丸子、馒头、茄子、蘑菇、豆腐干、生菜、土豆、年糕、面包等等。
三、行车路线
步行至周家嘴路、军工路、嫩江路，然后步行至共青国家森林公园
四、收费项目
森林公园门票：15元/人(团队打八折，12元左右)
烧烤区管理费：1元/人
烧烤区帐篷：50元/个起（最小的，2个小时，超时费用另加，一般超时20元一个小时，其实一个小的就够了，另外可以借小凳子坐，因为帐篷里一般不太会坐，小的里面有4个座位。帐篷必须租用。租一个帐篷可以给你一个一次性的干精煤炉和一块一次性桌布）
吃的东西里面也有买，但是比较贵，实惠的方法是自己想吃什么前一天准备好然后带进去。
小凳子：2元/把
铁盘：5元/把
铁叉：5元/把
柴火：5元/捆
炭：25元/箱
一次性烤箱：30~60元（视大小而定）数量：预计5台以上
羊肉串、牛肉串、腌鸡翅等
油：200ml左右
刷子 5把
竹签2袋（200支，细的）
孜然粉，辛辣粉，盐胡椒粉，一次性杯子，盘子，筷子
烧烤区门票：1元
小凳子：2元/张，押金：10元（无需租棚）
铁网 ：5元/块
木材：5元/打（目前烧烤区只卖木材，不卖碳素）
小棚：4人45元，一个炭炉；含押金10元
中棚：6人60元，一个炭炉；含押金10元
温室：10人，101元，两个炭素炉；含押金10元
（一般早上10点以后就租棚子了，不过天气好的话，随便找块干净地也是不错的。)2小时以上15元/小时
它们是按棚子大小收费的，时间两小时，超时间另收费，最小的棚子4人座，连带烤炉50元，另外押金20元，可以买它们的柴，
（但我建议你去超市买一个一次性烤箱。费用可以省一半。）
5、 活动（根据自己的需要选择参与）
1、南面活动区：
勇敢者道路：10元/人，
碰碰车：5元/人，
惯性滑车：4元/人，
弓箭狩猎：5元/3支箭，
阿拉伯飞毯：4元/人，
卡丁车：15元/人/圈。
攀岩：20元/人次，
气步枪射击：5元/6发子弹，
飞身靠壁：4元/3分钟，
多功能蹦极：15元/人，
过山车：20元/人次，
智斗狂牛：10元/3分钟；
2、北面娱乐区：
急流勇进：8元/人次，
龙舟滑车：4元/人次，
海盗船：4元/人次，
骑马：10元/人次，
双人情侣车：15元/小时，
网球场：30元/片小时，
烧烤（炉灶、棚）：60元/6人，120分钟；
3、水上娱乐：
电动船：12元/4人，30分钟；划船：10元，4人时，
脚踏船：6元/2人，30分钟；水上飞碟：8元/船，30分钟，
海战船：12元/艘15分钟
六、活动地点介绍
位于园东北，面积为4000㎡，为全园地势最高处。整个风景区种植了1700多株雪松，形成了宏伟的雪松林带。一阵风过，松涛阵阵，构成气势磅礴的景观“听声”。
两座山峰之间有一条狭长的山谷。人们站在谷底，仰望天空，嚎啕大哭，声音在四周回荡，显得更加开阔和安静。游人置身于“松涛幽谷”景区，既可在草坪上尽兴地放风筝，又可穿行于蜿蜒曲折的松林小道，沿着林中山谷游玩。
(2)松涛瀑布
位于“松涛幽谷”北侧，这里原为一个落差约9m的峡谷，后改为瀑布。采用人工石与天然石相结合的方法，模拟天然林溪流会合。瀑布两侧的植物配以雪松、青枫、樱花、紫藤以及干屈菜、黄菖蒲等水生植物，形成了一组流水潺潺、涛声幽幽、蝴蝶翩翩起舞的山林野趣景观。
(3)花隐鱼跃
位于西门市东部雪松坛东南，是一处自然园林湿地景观，面积近10000平方米。在湿地南部，山顶以香樟为主，种植绣球花芳香果类植物；中间平缓地布置了马尼拉草坪；而在西北侧通过挖池延伸至北部的池杉林内，构成了一组组的水森林湿地景观。当游人沿着园路穿行在林中，至西侧的池中小岛时，站在栈桥上，又可观赏到小岛上的枫叶和水面鸢尾、荷花、水葱、千屈菜、香蒲等水生植物以及在水中的鲤鱼。
可以说人们走在路上。水在森林里流动。鲤鱼在池中游动，花团锦簇，构成了一个非常丰富的景观空间层次。
(4)秋林爱晚
景点的名字取意于杜牧的诗句“停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花”。位于公园中部偏东北的一个大岛，四面环水，占地面积为2500㎡，全岛遍植香樟以及大量的枫香树、银杏、乌桕、青枫、红枫、石楠、火炬漆及榔榆等色叶树种。深秋时节，以常绿树香樟为背景的枫香、银杏等色叶树．层林尽染，秋色深浓。
(5)水乡映秀
公园的中心部分被盈湖的支流包围。地势相对平坦。主要以竹、杉、柳及一些灌木构成典雅的植物景观，具有江南水乡特色的水榭、竹亭临湖而设，再加上湖两边的红花、绿草倒映水中，湖面波光粼粼．“画中游”美不胜收。
(6)丛林原野
位于公园东北部，占地面积约2400㎡，全区模拟原始自然森林景观，银杏、池杉．香樟、白榆等高大粗壮乔木，繁茂苍盛，遮天盖日．丘陵边缘配置了少量的夹竹桃、杨梅、溲疏、紫荆等植物．组成茂密的植物群落，游人至此，仿佛身处世外，尘嚣尽退
策划人：李碧程
2011年10月18日星期二
小学森林防火宣传活动方案
为了提高小学生的森林防火意识，预防和减少森林火灾的发生，我们制定了一套生动有趣的小学森林防火宣传活动方案。
一、活动主题：保护森林，防止火灾
二、活动时间：两周（每天进行一项活动）
三、活动地点：学校校园内的绿化带和附近的一片小型森林区域
活动计划：
第一天：开展主题宣传
在早晨的校园广播中，播放相关防火知识的音乐，工作人员为学生播放防火知识的PPT，强调森林防火的重要性。同时在校园内设置宣传板，展示防火宣传海报，吸引学生的注意力。
第二天：组织学生观看防火演习
邀请当地森林防火队的队员来学校进行防火演习，向学生展示如何正确使用灭火器材，如何逃生等技能。学生们亲自参与演习，增强亲身体验，提高对防火知识的理解。
第三天：开展森林防火知识竞赛
组织学生参加森林防火知识竞赛，分为个人和团体两个环节。个人竞赛要求学生答题，回答正确的获得积分。团体环节则要求学生分成小组，讨论并回答问题。通过竞赛，增加学生对防火知识的学习和掌握，并激发他们学习的积极性。
第四天：现场讲解森林防火知识
邀请当地森林防火队员来到学校，现场讲解防火知识。他们可以解答学生对防火知识的疑问，同时还可以向学生展示灭火器材和平时工作中的防火措施，加深学生对防火知识的理解。
第五天：组织学生进行一次实地调研
带领学生到附近的小型森林区域进行一次实地调研。学生可以观察森林中的自然环境，了解森林中的植被分布、生态系统等，从而增强对森林的保护意识。
第六天：开展防火绘画比赛
组织学生参加防火绘画比赛，让他们用自己的方式表达对森林防火的理解和关注。评选出优秀作品，并在学校内进行展览，让更多的人了解森林防火知识。
第七天：学生制作防火宣传手抄报
组织学生参与防火宣传手抄报的制作，在手抄报上展示防火知识和积极的宣传口号。学生可以根据自己的创意和想法，编排手抄报的内容和布局。制作完成后，学校可以将手抄报张贴在校园的显眼位置，让更多的人看到。
第八天：开展亲子森林防火知识讲座
邀请当地森林防火专家来学校开展亲子森林防火知识讲座。专家向家长介绍防火知识，并提醒他们在日常生活中要加强对孩子的森林防火教育，共同保护森林资源。
第九天：组织学生参观森林防火展览
带领学生前往当地的森林防火展览馆参观。展览馆里展示了森林火灾的原因、防火设施和防火技巧等，学生可以通过展览更直观地了解防火知识的重要性。
第十天：举行森林防火宣传大会
举行森林防火宣传大会，邀请学校领导、教师、学生和家长参加。在大会上，播放学生制作的防火宣传短片，领导和专家发表讲话，总结活动成果，表彰优秀参与者，并鼓励全体师生和家长共同保护森林。
通过这系列的小学森林防火宣传活动，相信孩子们的森林防火意识将会大大提高，他们将成为宣传森林防火的小使者，为保护我们美丽的森林贡献自己的力量。让我们共同呵护大自然，守护我们的家园！
靖安九岭森林温泉公关活动
项目操作手册
主办方：靖安九岭森林温泉
承办单位：风腾文化传媒（南昌）****
活动时间：待定
第一章：开放日公关活动基本情况
第二章：活动内容
第三章新闻发布会
第四章万人火锅宴
第五章明星到我家
第六章猜灯谜
靖安九岭温泉公关活动思路
一．活动背景
1、通过开业庆典仪式的举办，邀请目标公众，力争确定良好合作关系，争取会议、接待、旅游、娱乐等项目的承办权，并签订意向书，为占领市场铺平道路，为今后的发展打下坚实的基础。 2、向公众展示九岭森林温泉度假村在温泉、餐饮、娱乐、住宿、服务等方面3、通过**传播和消费者赞誉，提升九岭森林温泉的知名度及品牌效应。 4、迅速建立“九岭森林度假村”的知名度，从而为度假村的业务发展作良好的市场铺垫，为开发新客源、稳定老客户做好外围宣传攻势；
活动目的
中国万人温泉·火锅狂欢节暨靖安九岭森林温泉开业盛典启幕1、以万人温泉·火锅狂欢节为开幕活动，引爆消费者、**关注热点；2、推出一整月的主题活动；以面对不同人群的各式主题活动持续性地对市场进行炒作，让更多人群亲身体验九岭温泉，让九岭温泉能在市场上形成长期占有效应，为2015年温泉销售开个好头；
思路介绍
1为什么不选择传统的开幕式模式呢？ 传统的温泉开业庆典活动已不能更大范围地吸引广大消费者目光，很难达到宣传效果，如萍乡武功山豪生温泉酒店12月20日开业，但并未引起消费者、甚至是同行人员的注意；必须以纯商业的主题事件炒作、连续不断的互动活动才能吸引眼球，吸引消费者持续关注 。2、为何选择“吃火锅”为主题事件？
a、度假村自身有火锅项目，以“吃火锅”为主题事件不会显得太突兀；b、“民以食为天”，“饮食”是消费者难以回避的话题，相对于其他话题，“饮食”更能最大限度、最广泛地吸引消费者眼光；c、 这是吃火锅的季节，适合此类活动
二．活动主题
中国万人温泉·火锅狂欢节
靖安九岭森林温泉开盘仪式
三．活动时间
2015年1月24日、25日上午9:00-pm5:00
四．活动地点
靖安九岭温泉
五．参与人员
意向客户，新上门客户，**人员，以旧带新
六．**人员
a、**宣传开业庆典活动很难追求更大的经济效益，只能以微利在短时期内炒热人气，扩大知名度，所以**宣传为操作重点，让更多的人知道九岭森林温泉是做好销售的第一步；
b、活动质量口碑宣传是区别于**宣传的一大重要途径，口碑宣传相对**宣传更具有可信度，更容易激发消费者消费欲望，良好的口碑宣传往往比砸广告来得更加有效果，活动质量是口碑宣传的基础，只有人来了，觉得好玩，才会“口口相传”，所以活动质量为操作重点，目的是让来过九岭森林温泉的人介绍更多的人来； c、**宣传
1)、传统**：报纸、电视、广播**江南、江西晨报、潇湘晨报等； 方式：
此**通过硬广宣传，宣传频率于活动提前两周进行，为活动进行预热，活动开展时将活动进行追踪报道。2)、新兴**微信、微博3)、******：****（拉手、大众点评团、美团网等） 方式：
通过**销售点的形式，低价销售，增加参与人数。
4)、线下商家——旅行社**：九岭温泉附近景点（梦幻城等）南昌和湖南各大旅行社（亚细亚、国旅、春秋、光大、康辉、百事通） 方式：通过旅行社合作方式，推送活动，以销售分点的形式进行增加活动参与人数。
以合作旅游景点的形式增加活动人员
七．新闻发布会（1月24日）
活动目的
活动前期（预计距活动开始前10天开新闻发布会）要求活动月所有设计的相关**到场，由靖安·九岭森林温泉的相关人员介绍项目，并针对以下活动月的相关活动进行提前告知，以供**提前做好宣传。（重点可以抛出“靖安九岭森林温泉”宣传口号征集活动。评选后可获得相应的奖品）
**人员
1)、传统**
**江南、江西晨报、潇湘晨报
2)、本地**
**：地宝网、圈圈网、江南***、靖安地方**、湖南地方**
3) 、****
**：****（拉手、大众点评团、美团网等）
（周一到周五）
4)、线下商家——旅行
**：九岭温泉（梦乡等）附近景点，南昌、湖南主要旅行社（亚西亚、国旅、春秋、光大、康辉、百事）
活动内容
a、水墨丹青服装走秀（活动当天最为开场节目，服饰采用水墨丹青服装，体现女性的美并结合项目）（魔幻气球走秀作为新奇的服装走秀能够达到吸引眼球的效果）
b、柔美中国舞
c、活动流程
09：10—09：30 **签到（同时放项目宣传片）
09：30—09：35 开场走秀（之后主持人介绍到场嘉宾）
09:35-10:00主持人介绍领导和嘉宾
10： 领导致欢迎辞
10： 04-10:20产品介绍与推广、推介活动月系列活动）
10：20—10：30 靖安九岭森林温泉宣传语征集大赛（关注官方微信发送姓名+****+宣传语）发寄送流量包，截至时间为2月14日公布终极获奖人，并送上精美礼品
10： 30-10:40中国舞蹈表演
10：40—10：50 **自由交流
10：50—11：00 活动结束，体验温泉
八．活动内容
1月31日
1千人火锅宴、火锅美食宴（时间：2015年1月31日-2月1日）
“不火不过”万人火锅宴靖安·九岭森林温泉请全城人吃火锅!
这个冬天不吃火锅怎么过!靖安九岭温泉携手***，万人火锅宴，不花钱吃火锅，火火火火火，爽爽爽爽爽，忘记寒冷，不火不过!
活动要求：活动开始邀请靖安·九岭森林温泉领导针对九岭火锅进行介绍（怎么吃好吃、料是怎么配等），邀请市民广泛参与，免费试吃，充分体验靖安·九岭森林温泉的人文气息。活动当天到场来宾凭借“靖安·九岭森林温泉”手牌到温泉区领取火锅体验券，在由（礼仪、路引牌）指引到万人火锅体验区进行火锅体验｛建议：
事前制作二个大锅（锅里面放丸子、锅底料）并由工作人员现场推车为到场的来宾提供，其他菜品采用自助形式。圆形火锅事先用警戒线围住，只准许工作人员接近，目的保持卫生、安全｝摆放位置：从进入九岭森林温泉停车位后开始进行摆放一直延续，事先考虑火锅采用供电形式。
并邀请模仿秀特型演员助阵，以此为噱头进行炒作。活动方式为泡温泉免费吃火锅，
活动设置：在火锅街摆放的地方设置了多个小舞台，借助摇滚乐队，在空间中双人演唱，增添了活动的热闹气氛。
活动规模：一个大锅共现场提供火锅底料，其他均采用条形桌，活动当天备600个电磁炉，700个条形桌和红色桌布、600把凳子配上凳套，活动一天两场，配1-2口大锅，熬制羊汤底料，参与者自己取食材，加羊汤底料用小火锅用餐；重点：注意现场秩序、食品安全和人身安全
时间：2015年1月31日-2月1日
活动区域：
（条形桌摆放在如图的位置）
（圆形大火锅摆放如图的位置）
豪华大巴模拟效果
活动共分二天，第一天：当天参与活动事先统计人数，在大众都熟知的地点制定接送来宾，设定基本路线。
2、明星到我家—四大天王模仿秀亲临九岭森林温泉，邀您一起体验不一样的精彩（时间：2015年1月31日）
为了延续活动持续升温，靖安·九岭深林温泉特邀请四大天王莅临本次活动现场，先个人在组合形式形式献上经典歌曲，引爆全程。
前期宣传：线上线下推广，炒作热门话题，别人不能邀请我们！四大天王强势来袭！
活动内容：活动当天，将邀请四位天王在温泉区演唱古典歌曲，体验温泉。前期为聚集人气暂不露面，等人气居多，在进行露面。
万人火锅第二天
3、 “九岭温泉大佛福寿相伴”新年祈福季
时间：2015年1月31日
活动内容：
1、2015年1月31日，靖安举行“祈福纳祥聚九岭，万人签名迎新年”签名祈福活动。
活动内容：
（1）2015年1月31日，九岭森林温泉将在大佛台阶四周围上许愿卡牌，游客可在上写下美好的新年祝福（建议许愿牌收取一定费用3—5元）。之后，还可以作为景区吸引顾客，带来一定的效益。
。（要点：心愿卡要妥善保管，让游客一年四季都能想到。）
（2）2015年1月31日，同时举行大型迎新法会，邀请知名大师将对“万人许愿牌”洒净祈福，所有签名者将心想事成，万事如意！
4、1月31日 “聆听新年钟声，祈愿和平幸福”（设定：有顶级大师情况）
（1）1月31日，九岭温泉将举行“祈福迎新”法会，祈福、祝圣、“叩平安钟”,祈求新一年平安吉祥。
（2）1月31日，九岭温泉“入园有惊喜，新年送吉祥”。活动期间，前20名的人每天都会送一个吊坠给开光佛。
（4）新年送“福”。特邀顶级大师禅寺真龙、悟才法师现场泼墨，撰写新年“福”字，随缘赠送。
（5） 活动期间，九岭温泉将举行精彩的民间秧歌表演。
（6） 凡到九岭温泉浴的客人，免费赠送小礼包（花生、瓜子、糖、果脯）；
景区将精心组织大型“辞旧迎新”法会，法会将举行扣平安钟、上头香、祝圣普佛、上大供等活动，为家人祈祷财源广进、健康平安、吉祥如意。
2月7日
5、 灯谜大赛—暨九岭森林温泉年货大采购(2月7日)
活动主题：“灯谜大赛—暨九岭森林温泉年货大采购”活动时间：2015年2月7日
活动地点：靖安·九岭森林温泉活动特色：猜灯谜大赛、年货大采购邀你体验不一样的新年趣味，并集合靖安特色小吃、土特产、民俗产品（如茶叶、竹雕、树化玉等）进行展销，凭温泉手牌可免费送有机蔬菜（待定）一份（只限活动当天）；
重点：全面采购靖安特色食品和产品，确保真实性和吸引力；
目的：通过本次主题活动吸引新老客户到现场，迎接新一年的到来，为客户提供一个平台。
活动内容
民俗文化：糖画、泥人、彩蛋（10点左右）
1） 现场设置2-3个展台，展示不同的民间产品
2） 将各种民俗风情集中演出，提高宣传活动的影响力
3） 每个展台都是民间表演艺术家的成品展示（待售）
4） 在每个展台前，民间艺人进行现场教学
5）表演节目
1设立表演区，每天早晚各有两场民间表演
2．每次一个主打表演，制定表演宣传表
3．民俗艺人现场绝活展示、教学、与顾客活动
6） 1。活动当天，财神送钱，财神在九岭温泉附近转悠送礼
2．4名表演者身穿古装表演（街舞、吉他）
7）猜灯谜
2月7日晚，民间表演离开会场，布置灯谜场景（从大门向外延伸）
1．888只红灯笼，888个趣味灯谜（一直延续过年的灯谜量）
丛林中走出了4个男人。他们蓬头垢面，衣衫槛楼，精疲力竭，步履艰难，简直像是刚从死牢中逃出的囚犯。
走在前面的两个，共同扛着一只沉重的木箱。后面那两个则拄着拐杖。他们原本素不相识，都是被探险家马格拉夫招聘来参加原始森林探险的。可是，不久前，马格拉夫被可怕的热病夺去了生命，只剩下这群龙无首的4个人了。
他们无法理解马格拉夫那股探险的激情(如果是为了寻找金矿，那又另当别论)。要不是他给的酬金高昂，他们是绝不会陪他进行这趟狂热的探险的。然而，马格拉夫总是热情洋溢地微笑着说：“科学家发现的东西比金子的价值还要贵重。”
马格拉夫死了。他们原以为他的行动终于以失败告终。可是，现在看来，事情并非如此。他临终前给他们留下了这口神秘的、沉重的箱子。这是他在已知自己死期将近时，背着他们钉好，并密封起来的。
“要把它送出去，必须由你们4人合作―两个一次地轮流抬它。”他嘱咐道，“希望每个人都向我保证：在把它安全送到目的地之前，绝不离开它。地址就在箱盖上。如果你们能将它安全地送到我的好友麦克唐纳手里，你们将会获得无价之宝。他就住在丛林外的海边。你们答应我吗？”
他们都郑重地向他许了诺，因为这是一个他们共同尊重的人的遗言，他们怎能不敬重他呢？在这可怕的原始森林中，每当他们由于心灵受到单调乏味的腐蚀而几乎互相充满敌意时，总是马格拉夫把他们团结起来。他用自己的精神力量不断地感染他们、鼓舞他们，使得这支小小的探险队战胜了无数次意想不到的困难。而今，他与他们永别了，可是他留下的这口神秘的木箱以及他要求他们对他作的诺言，却代替他成了联结这4个人的精神纽带。
这是一个奇怪的组合。这4个人是：大学生巴里、大个子的爱尔兰厨师麦克里迪、水手吉姆・赛克斯和约翰逊―他是马格拉夫从一间湖滨酒吧里找来的。
水手赛克斯有一张地图。每当他们停下休息时，他总要将它掏出来，仔细研究一番。他会用手指点着它说：“这就是我们的目的地。”从地图上看，它并不遥远。可是，要走到那儿，是谈何容易啊！
丛林越来越浓密了，危险和恐惧不断向他们袭来。此刻，他们是多么怀念马格拉夫啊！因为，他总能在困难时，及时给他们以精神上的鼓舞。在任何情况下，他总能给他们以前进的动力。
起初，他们还互相交谈。对他们来说，能听到别人的声音似乎也是一种慰藉。但很快地，他便发现，谈话似乎只会加重箱子的分量、增加身体的疲劳；于是他们沉默了。接踵而来的，则是比沉默更糟糕的东西：在各人的心中，反复交叠地出现了对亲人和家庭的渴念，对同伴的猜忌和对密林及死亡的恐惧。唯一能支撑这个集体的，是马格拉夫留下的箱子。尽管它显得越来越沉重，但在一切都几乎成为梦幻时，只有它是实实在在的。是它，促使着心力交瘁的他们继续前进；是它，在他们濒于分裂时，将大家联合起来。
他们对它怀着十分复杂的感情：既像囚徒憎恶自己的枷锁一样痛恨它，又像地狱里的人渴求光明天使一样敬仰它。
这口神秘的木箱里，到底装着什么宝贝呢？他们根据各人的想像力进行着各种猜测。不过有一点是共同的：高尚的马格拉夫绝不会欺骗他们。正因为这样，他们相互间也存有戒心：绝不能让某个人独吞了这批无价之宝。其实，这担心是多余的。正如马格拉夫所说，非得4个人齐心合力，才能把这口沉重的箱子抬出去。
这一天终于来到了！大森林那堵严密的绿色高墙豁然打开了。他们来到了丛林的边缘。这时，他们已经精疲力竭。
历尽千辛万苦的他们，终于找到了麦克唐纳先生。这个穿着一件油迹斑斑的白大褂的老头热情地接待了这4个从可怕的密林中死里逃生的人。
他们饱餐一顿之后，约翰逊舔了舔千燥的嘴唇，有点难为情地提起马格拉夫许诺的报酬问题。
老头儿听完，却爱莫能助地把手一摊，歉然地说：“可是，朋友们，我一无所有。除了对你们表示感谢之外，我没有什么可以酬答你们的。马格拉夫是我的好朋友，为了你们实践了对他的诺言，我万分感激你们，但我却无法酬答诸位。”
“请把它打开吧。”4个人异口同声地要求道。
他们动手拆箱子，一层一层全是木头。约翰逊说：“这是开的什么玩笑呀！
可是赛克斯说：“我听见声音了！我听见咔嗒声了。快来看!”4个人都围拢过来。然而，麦克唐纳从箱子里掏出来的，却是一块块毫无价值的普通石头！
麦克里迪失望地说：“我早就觉得那人有点疯，说什么箱子里有比金子还贵重的无价之宝！
“不，”巴里迅速地说，“我记得他的原话是这样的：如果你们能将它安全地送到我的好友麦克唐纳手里，你们将会获得无价之宝。”
“那又怎么样呢？”麦克里迪恼怒地嚷道。
巴里将自己的同伴轮流打量了一遍，他脑海里重现了他们在原始森林中可怕的经历。他仿佛又见到了路旁的堆堆白骨。他记起人们在他们进入森林前的告诫：单枪匹马在森林里闯的人，没有一个能活着出来。
他终于明白了。他深沉地说：“朋友们，这难道还不清楚吗？马格拉夫让我们得到的，是我们的生命啊！如果没有这口箱子，没有我们那些诺言的约束，我们能活着走出丛林吗？”
活动引言：为了加强工商学院19栋全体学生课余文化生活，丰富业余活动。加强同学的沟通能力 协调能力和组织能力。特组织工商学院团总支19栋支部第一届穿越火线大赛活动。
具体策划书如下：
一 主办单位及报名时间和地点：
3 协办单位：工商企业管理zk0801—zk0802 工商企业管理zk0901—zk0904 计科学院动漫 计应用班 计科学院建筑 艺术设计班 机电学院所有班
以班级为单位，队员人数在36人以内。
四 报名注意事项：
报名同学请交一份学生证复印件，并填好报名表。各负责人将复印件和报名表一并交到二单元224寝室，作最后统计和场地安排。
七 比赛规则及注意事项：
1 所有参赛人员必须提前十五分钟到达比赛场地。 2 为了比赛的公平性 公开性，所有队员不得使用外挂，更不能走游戏弊端，如有发现视为认输。
3 比赛期间所有人员服从安排和管理，不能打架斗殴 说脏话，比赛完了的请迅速离开比赛场地。
5 比赛采取淘汰制，失败一次即被淘汰，连续获胜者继续参比赛。
6 参赛人员不得找人代替参赛，如有发现，视为认输。
7 比赛期间参赛人员不得随意走动，更不能走出比赛场地。
8 保障比赛顺利进行，请各位参赛人员带好证件。
9 在比赛期间，如有意外发生立即向学校报告。
宣汉县中国华融学校
森林防火知识进校园“六个一”活动
实施方案
为切实做好学生森林防火宣传教育工作，增强师生的森林防火意识，做好森林火灾的预防工作，构建“和谐、平安”校园，根据宣森防指文件精神，结合我校实际，特制定本实施方案。
一、指导思想
加强对中小学生的森林防火宣传教育，扎实开展森林防火知识和法律法规教育，提高中小学生的森林防火意识，牢固树立“以人为本，安全第一”的思想，树立“进入林区防火第一”的意识，并发挥其辐射带动作用，使之成为森林防火宣传的生力军。
二、组织机构
成立森林防火工作领导小组
组长：王磊（校长、支部书记）
副组长：唐健（副校长）
郑轶 (副校长)
赵川（工会主席）
冯卫（教导主任）
陈彦妃 (总辅导员)
组员：桂秀梅（办公室主任）
吴于（安全干事）
罗艳（财会人员）
向平（财会人员）
张碧英（幼儿园负责人）
小学、幼儿园各班主任
唐健具体负责日常工作，制定切实可行的工作计划，确保各项措施的落实。做好学校森林防火工作，协调各部门具体处理。建立校领导包年级、班主任包班的防火责任制，及时掌握信息，及时沟通联系，及时排查，及时整改，切实把森林防火工作任务落到实处。
活动内容
1、积极开展森林防火知识进校园“六个一”教育活动。
即上一堂森林防火知识课，出一期有关森林防火方面的黑板报，组织一次森林防火知识竞赛，写一篇以森林保护、森林防火为题材的作文，印发一封致家长的公开信，发放一张森林防火温馨提示卡。
2森林防火教育应纳入学校安全工作计划。
要有步骤、有重点地做好宣传、教育工作，充分利用升旗仪式、团队活动、学科渗透和校园广播站等多种渠道组织森林防火专题宣传教育活动，让学生学习了解森林防火的基本知识和法律法规，知晓安全防火、避火常识的教育和遇险自救知识，全面提高广大师生森林防火意识和法律观念，认识到森林火灾的危害性，预防森林火灾的重要性，增强“保卫绿色，热爱自然”的意识，自觉做到不在林区和野外玩火，不违规用火，保护森林资源安全。
3、建立家校共防的机制。
要结合社会实践活动，广泛开展森林防火宣传活动，通过学生“带法回家”，将学到的森林防火宣传知识、法律法规带回家庭，增强全社会的防火意识，提高每个人的防火自救能力，真正让森林防火家喻户晓，人人熟知，自觉遵守，不断提高全民的森林防火责任意识。
工作要求
1、认清形势，加强领导。学校森林防火领导小组成员要根据今年森林防火工作的新形势、新特点、新问题，从保护森林资源和维持生态平衡的高度，充分认识森林火灾的危害性，进一步增强森林防火工作的紧迫感、责任感和使命感，校长亲自挂帅，层层落实责任，分解职责到位，监督管理到位，确保不发生涉及学生行为引发的森林火灾。
2、落实排查，加强管理。要贯彻落实各级消防安全工作会议精神，定期组织开展校园消防安全隐患大排查，对排查中发现的安全隐患要及时予以整改，一时无法解决的要报告上级主管部门并采取防范措施，确保不发生消防安全事故。要认真总结以往的经验教训，严格防火安全管理制度，坚决禁止组织未成年学生参与扑火活动，教育学生发现林火要及时上报有关部门，不得私自个人扑火或组织同学一起扑火，以免发生危险。
同时，要加强对疯狂、愚蠢、愚蠢、精神病学生的监管，避免意外火灾的发生。
3、强化值班，严格问责。要加强校园值班工作，严格落实节假日24小时值班制和领导带班制，值班人员要加强学习，熟悉具体工作业务，确保不脱岗、不漏岗，严防校园火灾事故的发生。发生火灾时，有必要按规定及时上报火灾，不得隐瞒，延迟或遗漏；对拖延、隐瞒造成重大损失的，要坚决追究有关责任人的责任。
2014年2月
森林防火
--三岔河镇大坝学校第四中队森林防火教育专题小组会议方案
指导思想：
1、通过丰富多彩的活动形式，给学生提供展示特长，相互学习的机会，从而培养学生的创新精神，在学生心中播种安全意识的种子。
2、让学生在日常生活中调查了解森林防火知识。加强学生对自然的热爱，要从我做起，从现在开始，从身边的小事做起，用实际行动保护森林。
活动目标：
1通过对森林火灾事件的了解，了解森林火灾的主要原因，提高学生的防火意识，明确森林防火的重要性。
2了解森林防火知识，掌握一些消防安全常识。学会本领，化险为夷。提高学生的安全意识，培养学生应对突发事件的能力。
3、学习利用各种方法查阅、收集、处理信息资料，培养学生搜集和处理信息能力、获取新知识能力、交流与合作能力。培养学生积极参与的意识和负责任的科学态度。
活动要求：
主动参与、互相激励、学习、取长补短。
活动过程：
1、小队长整理队伍、报告人数。
2、中队长报告人数。
3、辅导员讲话：同意你们开展活动，希望同学们在活动中各显其长、尽情发挥，也希望通过今天的活动，同学们能从中受到教育，预祝本次活动圆满成功。
4、敬礼、出旗。
5、唱队歌。
6中队长宣布活动：三岔河镇坝校四中队森林防火教育专题小组会议现在开始。
主持人甲：说起大自然，同学们的脑海中往往就会浮现出高山流水、一片郁郁葱葱茂密大森林的秀美景象。
主持人乙：这不仅仅是因为电视里说的是这样描绘的，根本原因是大自然如果没有茂密的森林，那只是一幅荒凉和肃杀的画面。
主持人甲：用森林点缀的大自然是生机勃勃、丰富多彩的，这也是同学们心中对美丽自然的向往。
主持人乙：请欣赏《森林防火》拍手歌。
主持人a：森林是人类宝贵的物质财富，也是国民经济发展不可或缺的宝贵资源，但同时也是脆弱的。
主持人乙：我们都应该保护森林，森林每年都会遭到一定的破坏，特别是森林火灾，所以我们要做好森林防火工作。
主持人甲：请欣赏快板。
主持人乙：森林火灾是森林最危险的敌人，也是林业最可怕的灾害。
主持人a：这将给森林带来最有害和最具破坏性的后果。
主持人乙：请欣赏女生独唱《山里的孩子爱山》。
主持人a：森林火灾不仅烧毁了森林，而且还破坏了森林中的动物。
寄主b：降低森林的更新能力，造成土壤贫瘠，破坏森林的涵养功能，造成生态环境失衡。
主持人甲：尽管当今世界的科学在日新月异地向前发展，但是，人类在**森林火灾上，却依然尚未取得长足的发展。
主持人乙：请欣赏朗诵《假如我是消防员》。
主持人a：在无边无际的宇宙中，有一个蓝色的星球。
主持人b：这是我们生活的地球。
主持人a：地球上有浩瀚的海洋，茂密的森林和广阔的田野。
主持人乙：在阳光、雨露的照耀下，动植物到处生长。
主持人甲：请欣赏舞蹈。
中队长：下面请跟指导员谈谈。
辅导员：今天的中队活动很成功，学生们表现得很好。在活动中，同学们各显所长，使活动丰富多彩，生动生动。
中队长：请辅导员老师带领全体队员呼号。
（呼号）辅导员：“准备着，为共产主义事业而奋斗！”
全体队员：时刻准备着！
中队长：敬礼，退旗！
尊敬的领导、辅导员、老师们，亲爱的同学们，我们四甲中队的主题队会到此结束，请各位领导、老师们给我们提出宝贵的意见，谢谢！
车柜推广活动策划案（初稿）
推广目标：
1.推广产品，提升知名度；
2确定目标客户，完成订单，打开郑州的突破口。
推广时间：
11月25-11月26日
推广地点：
维也纳森林小区
推广对象：
小区业主
推广策略：
现场造势，摊位宣导，有奖调查问卷，现场**
摊位宣导：
设立活动推广摊位，*公司**，发放产品宣传单，开展问卷调查，展示产品样本
场景布置：
在现场，易拉宝被安置在现场，展品样品摆放在现场，一对一实物（**旧车储物柜各一个），搭建帐篷，安装音响设备，工作人员唱歌。
活动流程：
上午9:00至16:00，6名宣传员散发传单，吸引有奖调查对象。对感兴趣的客户，加强现场沟通
下午16：00-17:00现场**，一等奖六名五抽柜价值199元（1194元），二等奖充电宝10个价值69元（共计690元），奖品合计1884元。活动预算：
活动预期：
100张有效的问卷，以确定客户的意愿并了解此产品的市场反馈。
微小说征集活动中心思想是让全校学生参与其中，为了更多的体现我们的这一思想，特在微小说征集举行过程中，面向全校学生征集关于穿越文化的微博。
展现原汁原味的大学生的生活灵感，使更多的大学生参与到穿越文化中，丰富大学生的`课余生活。无论是幽默、恐怖、科幻、爱情、悬疑等等，都可以浓缩成140字以内的微小说，分享到微博。在短短的140字中营造出朦胧的爱情、诠释出深刻的感悟、表达出生活的苦乐、展现出睿智的幽默…提高大学生的身心素质和文化修养。
物资准备：通知文件、宣传海报、签字笔、桌子、凳子、奖品。
1、11月1日—11月6日，制作海报、准备奖品、购置活动用品等。
3、11月11日—12月4日，工作人员在十字路口介绍活动具体参与方式和作品要求，现场为同学解答疑惑，参赛学生将作品发到指定微博或长号码，同时在线收集参赛作品
1、 作品形式以微博的形式参与。
2、 作品主题鲜明，内容健康，情节完整，可读性强。
3、 作品系原创，文责自负，如发现有抄袭行为将取消参赛资格。
设计理念：
本设计通过学生自主**的学习活动，对森林遭到严重破坏的现象进行思考，并能利用收集到的各种文字、数据、事例、**等资料来了解破坏森林的后果，增强保护森林的意识。这项活动将课堂学习与社会生活紧密结合，培养学生收集、积累、处理和使用数据和信息的能力。
教学目标：
1通过活动激发学生学习森林与人的关系的兴趣，增强学生的环保意识。
2培养学生收集、整理、分析和使用数据的能力。
三。在活动中，学生可以体验到整理、分析和使用资料的全过程。
教学重、难点：
通过对数据的分析、归纳和整理来指导自己的行为，**写作增强了森林保护意识。
一、导入新课。
1、**录象
2、谈话导入。
二、议一议
1、计算一棵树的价值。
2思考：什么样的人类行为会破坏森林？森林遭到破坏后，又产生哪些不良的后果呢？
3、全班交流
4、展示”绿色之星“讨论卡
二、想一想
1思考：如果森林从地球上消失，没有森林的世界会是什么样子？
2、全班交流
3、我准备为保护森林做些什么呢？
五、自我评价
[教学要求]
1．学会本课生字，知道这些字在诗句中的意思。2．能正确、流利、有感情地朗读和背诵课文。3．初步理解这两首古诗的意思，感受作者热爱春天、热爱大自然的思想感情。
[教具准备]挂图、生字卡片
[教学时间]三课时。
第一课时
一、谈话导入小朋友们，现在正是春天，天气暖和，百花齐放，人们心情舒畅。今天我们要学的课文就是古代诗人为表达对春天的喜爱之情而写的两首诗。(板书：古诗两首)
二、教学《春雨》
1．板书诗题：春雨
2．解题：这首诗是唐朝大诗人杜甫写的节选其中的前四句，说的是春雨的特点。
3．教师范读一遍，领读两遍。
4．看图导读，结合学习生字。
(1)出示挂图，指导学生看图说出春雨细密、滋润万物、催开百花等特点。诗人是怎样来写这春雨的呢
(2)指名读诗句。
(3)出示生字卡片，学习生字。
乃：共两画，第一笔是横折折折钩，第二笔是撇。这里乃是就的意思。
随：左右结构，右部先写有，再写l。随是跟从的意思。
润：左右结构，右部先写门，再写王。润是加水分，使东西不干枯的意思。
指名学生读生字，说说生字的笔画或结构，讲生字的意思。
(4)分句讲读。
①指名读好雨知时节，当春乃发生。
②这两句诗是什么意思(春雨像知道时节似的，当春天一
到，它就下起来了)想一想：为什么诗人说它是好雨呢(因为
春天庄稼最需要雨水，所以诗人说春雨是好雨)对，这两句诗赞美
了春雨来得及时。
③齐读这两句诗。
④指名读随风潜入夜，润物细无声。
⑤谁能说说什么叫做潜入(潜入就是在人不知不觉
中透进去)那么随风潜入夜该怎么解释(夜间，好雨随着风在
人们不知不觉中透进万物的内部)润物细无声是什么意思
(春雨细密无声地滋润着万物)谁能把这两句诗连起来解释一下
(春雨是在夜间，乘人们不注意的时候，随着春风洒落，细密无声
地滋润着万物)你说得真好!春雨做了好事却不声不响，怎么不是好雨呀!
⑥齐读这两句诗。
5．总结。
这四句诗赞美了春雨及时而下，无声地滋润着万物，反映了诗人的喜悦之情。
6．朗读指导。
(1)掌握节奏、韵律(加点的是韵脚字)。
好雨/知/时节。
当春/乃/发生。
随风//潜/入夜，
润物//细/无声。
(2)抓住重点词语有感情地朗读。
好，是全诗的中心，其他都是围绕好来写的，是春雨好的表现。知，表现春雨善解人意。
当乃强调春雨好在下得及时。潜、细、无，强调春雨的美好品格。
(3)教师范读或放录音。
(4)学生自练。
(5)指名有感情地朗读。
7．描红指导。
(1)提示描红生字的注意点：
(2)学生自练描红乃、随、润3个生字。
三、布置作业
1．朗读《春雨》，熟读背诵。2。抄写春雨、时节各两遍。
活动目标
1、欣赏理解古诗，感受故事的意境美和语言美，学习有感情地朗诵。
2、能用自己的语言大胆地表达对春天景色的感受。
3、萌发对文学作品的兴趣。
4、鼓励幼儿敢于大胆表述自己的见解。
5、鼓励幼儿大胆的猜猜、讲讲、动动。
活动准备
1、材料准备：画有古诗中的景象的图片一幅，配乐。
2、经验准备：幼儿有观察过春天美景的经验，主要回顾春鸟啼鸣、春风春雨吹打、春花谢落等声音和景象。
指导要点
1、活动重点：欣赏、理解古诗，感受古诗的意境美和语言美，有感情地朗诵。
2、活动难点：理解古诗诗意，并学习用自己的语言表述。
3、指导要点：通过图片观察、分句解读等方式，帮助幼儿理解诗歌内容。感受古诗《春晓》的意境美和语言美。
活动过程
1、出示教学挂图(或多媒体课件)，引导幼儿观察图片，结合生活经验，自由表达对春天景色的感受。
提问：春天里有哪些美丽的景色?春天里你感觉怎么样?请把你看到的景色用好听的话说一说。
(引导幼儿回顾：春天的花、树、风雨，鸟的声音，以及春天温和的气候让人有好睡眠等。结合幼儿的回答提升幼儿的语言表达经验，丰富相关词语，如小鸟在“啾啾”地唱歌;夜晚刮风下雨啦;有一棵棵开满花的树;许多花瓣落下来等。)
小结：春天是个美丽的季节。小鸟在树上“啾啾”鸣叫，花朵都被春天的风雨吹落到地上，小朋友在春天的夜里睡觉可舒服了，早晨都不想醒来。
2、教师示范朗诵，引导幼儿初步欣赏、理解古诗内容。
师：古时候有个诗人名叫孟浩然，他特别喜欢春天里的景色，还写了一首诗歌，名字叫《春晓》，就是春天的早晨。诗人在春天的早晨里睡醒发现了什么呢?我们一起来学习这首诗歌。
老师示范朗诵古诗后，提问：诗歌里讲了什么?说说哪些地方你听懂了，哪些地方没听懂。
3、教师再次示范朗诵，以边提问边讲解的方式帮助幼儿理解古诗内容。
第一句：春眠不觉晓。有谁知道春眠是什么意思呢?(春：指春天;眠：指睡眠;不觉：指不知觉;晓：指早晨。)
小结：“春眠不觉晓”的意思是“春天里好睡觉，不知不觉天亮了”。
第二句：处处闻啼鸟。诗人听到了什么声音呢?(处处：指到处;闻：指听到;啼：鸟叫声。)
小结：到处听到鸟儿“啾啾”啼叫声。
第三、四句：早晨醒来，诗人看到满地的落花，他会想到什么呢?“夜来风雨声，花落知多少”是什么意思?
小结：诗人看到满地落花，就是在想“也里传来刮风下雨得的声音，不知道吹落了多少花朵呢!”
4、教师配乐朗诵古诗，引导幼儿感受故事的意境美和语言美。
教师模仿古人，以抑扬顿挫的声音朗诵诗歌，表达出对春天景色的喜悦之情。
提问：听了这首诗，你有什么感觉?
5、幼儿学习朗诵古诗。
(1)在教师的带领下跟读古诗。
(2)配乐学习朗诵古诗。
6、延伸活动。
请幼儿把古诗《春晓》带回家与爸爸妈妈分享，一起朗诵古诗。
评价要素
1、能否感受古诗《春晓》的意境美，并喜欢朗诵。
2、能否大胆表达对古诗的理解。
活动建议
请家长在春天的节假日里带着幼儿去踏青，进一步感受、体验春天。
附： 春晓
春眠不觉晓，
处处闻啼鸟。
夜来风雨声，
花落知多少?
活动反思
古诗对幼儿是一种即陌生又熟悉的一种文学活动，但作为一种教学活动进行教学，对孩子来说是枯燥的、不能很好的真正的理解其中古诗的含义。所以在教学中我夹着现在的、比较贴近幼儿生活的方式进行教学，让幼儿更进一步的理解和记忆。
小语课本中编排的古诗，都配有图画，这对教者在执教过程中更好地引导学生入诗境、悟诗情是很有帮助的。在教学古诗《春晓》时，我采用了品诗、评画、构画三步教学法进行教学，收到了较好效果。
一、品诗
即引导学生从字词入手，理解诗歌内容。学生通过查字典、讨论，重点解决了晓、处处、闻、啼鸟、知多少等词语的意思，然后我又要求他们连词成句，解释整句诗乃至整首诗的意思。接着问：诗歌描写了怎样的景象学生概括出：诗歌描写了春天的早晨鸟语花香，风雨过后落花满地的景象。
二、评画
在了解了整首诗大概内容的基础上，我把学生的注意力从诗文拉向了边上的插图，我充满感情地启发学生：整首诗只有短短四行，却向我们展示了一幅美丽的风景画。看插图，你觉得画家画得如何呢画面上红花绿柳，溪流潺潺，活泼可爱的小鸟停在枝头。待学生仔细观察、品味到其中的美之后，我又让学生进一步体味诗句，图文对照之后发表意见。学生通过再一次逐字逐句咀嚼诗句，更仔细地观察图画，有了不少新的发现。有的说，处处闻啼鸟，这儿只画了两只鸟儿，体现不出处处的含义；有的认为，花落知多少的意思是打落了许许多多的花瓣，但画面上只画了两三片；还有的说，诗的第一句说春眠不觉晓，这些景物应该是刚刚睡醒的作者想象中或推窗看到的，所以画面上还应出现作者这个人众说纷纭，各抒己见，学生由刚才的欣赏家摇身一变成了批评家。在自由评论中，学生在培养了对画面的观察力和从正反两方面评价事物的能力的同时，加深了对诗歌内涵的理解。
三、构画
如何引导学生入境，这是古诗教学的难点。为了突破这个难点，我设计了口头构画这一教学环节。在学生尽情评价了书中插图之后，我趁势让学生自己来谈谈对图画的构想。学生的热情可高了，个个跃跃欲试，有几个学生的构图创意相当高明，试举例如下：生A：满河的花瓣正随波流向远方，上空是一群群翩翩飞翔的鸟儿。
生B：画一个花圃，花枝上停着数不尽的鸟儿，下面是满地沾着露珠的落花。
生C：画一扇窗，窗里是睡眼惺忪的倚在床上吟诗的诗人，窗外树上小鸟无数，地上落红片片。诗人在叹气，因为他对这些飘落的花瓣觉得很可惜。[
A、B两位同学描述的画面着重渲染了落花，很明显，学生体会到了诗歌的主旨：诗人爱春、惜春的情绪。C同学则很直接地把诗人当时的情绪表达出来了。这个教学环节的安排，大大激发了学生的兴趣和热情，培养了孩子们的创造力和语言表达能力。学生在听、评别人和叙述自己构图创意的过程中，更深切地领悟到了诗歌的主旨，在不知不觉中顺利地入了境。品诗、评画、构画三步教学法是根据古诗诗画结合这种特定的文学样式而进行的尝试，不仅提高了学生观察、表达、理解等语文能力，而且还培养了他们赏画、评画等审美能力。
教学目标
1?自主学会本课生字，能正确、工整地书写，并能运用。
2?能正确、流利、有感情地朗读并背诵诗句，想象诗句所描绘的画面，感受春天的美好。
3?搜集描写春天的诗句，激发学生热爱大自然、热爱春天的情感。
教学重、难点
理解古诗的大意，想象诗句所描绘的情境，感受春天的美好。
教学准备
多媒体课件。
教学时间
2课时。
教学过程
一、谈话引入，读通诗句
1?大家还记得《春晓》吗？
2?其实，描写春天的诗还有许多，今天，我们将学习其中的两首。
3?请大家自读诗句，注意读准字音。
4?抽生读，在评价中点拨字音。
二、学习《绝句》
1?结合注释，说说“迟日”的意思。
2?看课文插图，展开想象，讨论“迟日江山丽，春风花草香”的意思。
3?，理解“融”、“暖”的意思。
4?小组讨论“泥融飞燕子，沙暖睡鸳鸯”的意思。
5?抽学生用自己的话说说全诗的意思，其余学生补充。
6?有感情地诵读《绝句》，注意读出诗人对春天的喜爱之情。
（1）联系诗句，结合插图，说说诗歌表达了诗人什么样的情感。
（2）全班交流该怎样读。教师范读。
（3）学生带着感情自由诵读。
（4）试着背诵。
三、学习《春日》
1?学生按学习《绝句》的方法自学《春日》。
2?教师点拨“胜日”、“寻芳”、“泗水”、“等闲”、“东风面”等词语的意思。
3?分组汇报学习情况。
4?比一比，看谁读得好。
5?能背诵该首古诗的学生给同学示范背诵，其余的学生尝试背诵。
四、交流资料，拓展延伸
同学们还搜集了有关春天的哪些诗句？先小组内交流，再全班交流
教学要求：
1、能正确、流利、有感情地朗读和背诵。
2、学会“晓、眠、觉”三个字，知道这几个字在诗中的意思。
3、初步理解诗意，感受作者热爱大自然的思想感情
教学重点：
掌握晓的字形。
教学难点：
感受作者热爱大自然的感情。
教学过程：
一、复习：
1、指名背《春雨》。
2、默写：乃、随、润。
二、揭题：
板书：春晓
解题：晓：早晨春晓：春天的早晨（老师告诉学生晓这个字的意思是通过查字典再结合诗句的意思才查到答案的，鼓励学生多查字典，联系上下文在晓的三种答案中找到正确答案。晓：1、天刚亮；2、晓得；3、使人知道清楚。）
作者：唐代诗人孟浩然。（告诉学生他是李白的朋友，在以后我们将学到李白写给他的《送孟浩然之广陵》。）
三、读古诗，学生字。
1、指名读古诗，其余同学画出生字词
2、出示生字词让学生自学：春眠不觉晓啼
3、检查自学情况。
四、细读古诗：
1、看图读古诗，试说古诗的"意思。（请学生看书上插图，用优美的语句说说图上画了谁，她在干什么？学生回答后老师举例：在一个春光明媚的早晨，一位女子起来后拉起竹窗帘，看到了杨柳依依，芭蕉油绿，桃花红艳，可是却有花瓣掉下来了，花瓣为什么会掉下来呢？我们学习诗的内容就知道了。）
2、学习古诗：
3、回忆学习古诗的方法（先理解字义、词义，再理解句义，最后理解全诗的含义）
4、理解字义：
眠：睡觉。（同样出示字典里查到的意思让学生联系上下文进行选择）
不觉晓：晓指天亮。不知还、不觉天就亮了。
间：听到。
闻啼鸟：闻鸟啼，听到鸟的叫。（老师讲解：古诗为了整齐押韵，便于吟唱，会省略一些词语，有时还颠倒次序，使意思变得曲折、跳跃。）
5、理解诗意：
（1）指名读第一句。
（2）讨论：联系单字的意思说说这句诗的意思是什么？
（3）谁能补充一些想象，用自己的话说说这两行诗的意思？（春天气候暖和了，夜里睡得香，不知不觉已经天亮了。醒来时只听到外边一片清脆的鸟叫声）
师：春天的早晨多么美好。
（4）齐读一、二两行诗。
（5）指名读三、四两行。
（6）这两句写什么时候的事？
昨天夜里听到什么？想到什么？
师：花儿落了，春天即将离去，这春光多么可贵，多么值得珍惜呀！老师补充：教育学生春光虽然美好，可是却很容易逝去，所以我们应珍惜美好时光。读：一日之计在于晨，一年之计在于春，一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。
（7）齐读这两句诗。
6、总结：
这首诗描写了春天一个雨后早晨的情景，表达了诗人爱春、惜春的真挚感情。
四、老师把《春雨》与《春晓》进行比较，进行课外拓展。
（写春天的诗句有很多，老师这儿也找了一些，请学生朗读：爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏——宋?王安石《元日》。春风又绿江南岸，明月何时照我还——宋?王安石《泊船瓜洲》。
野火烧不尽，春风吹又生——唐?白居易《赋得古原草送别》。
沾衣欲湿杏花雨，吹面不寒杨柳风。——南唐僧志安《绝句》。请学生回家再找找看还有哪些描写春天的诗，找出来读一读。
五、指导朗读：
1、指导朗读节奏、韵律。
春眠／不觉晓，处处／闻啼鸟。
夜来／风雨声，花落／知多少。
2、抓住重点词语，有感情地朗读。
3、老师范读。
4、学生自练。
5、指名有感情地朗读。
六、指导背诵。
1、自由练背。
2、配音背诵。
七、作业：
1、完成《习字册》第一课生字；
2、把书上插图的意思说给家长听。
教学目标
1、认识“古、诗、首、眠”等13个生字，会写“古、声、多、知、忙”。
2、正确、流利、有感情地朗读古诗，背诵古诗。
3、感受春天的美好，培养同学喜爱春天、喜爱大自然之情。
重点与难点
重点：认识字词、背诵古诗
难点：理解意境
课前准备
有关春天的图片和课件。
教学过程
第一课时
一、导入揭题。
1、通过这一单元课文的学习，我们了解了许多有关春天的知识。谁愿意把自身所知道的春天和大家交流一下？（意在调动同学的生活经验，激活同学对春天的感受，为进一步理解春天作铺垫。）
2、师：柳绿花红、莺歌燕舞、百花齐放、百鸟争鸣的春天不只我们喜欢，许多古代的诗人也很喜欢，他们还写下一首首诗赞美春天美丽的景色呢！今天，我们一起来学习两首描写春天的古诗。板书课题，齐读。学习“古、诗、首”两个字。
二、学习《春晓》。
出示整首诗。
（一）、读通。
1、师：这首诗是1000多年前的唐朝大诗人孟浩然写的。（齐读诗题）很多同学都会背这首诗，请大家看拼音，认真读一读，呆会儿我们来竞赛背诗，看谁能把每个字音背准。（教学应建立在同学已有知识经验的基础上，才干较大限度地调动学习自主性。）
2、同学借助拼音自由读诗。
3、指名背诵。
4、认记汉字。（指名读准词——交流识记加横线字的方法——组词，猜字义）
春眠春晓处处闻啼鸟
（二）、理解感悟。
1、由理解“春晓”引入，这首诗描写的是春天早晨的景色，读读第一句。（也可做做动作协助理解）
2、请同学们再把这首诗读一遍，看看这首诗写了春天的哪些景物，哪些地方看不懂。
3、交流讨论学习。
（1）、这首诗写了春天的哪些景物？（鸟、风雨、花）
（2）、春天，鸟儿怎样？你从哪儿知道的？（理解“处处”“闻”“啼”）
播放一段鸟儿鸣叫的录音。耳听鸣叫声，想象鸟儿飞翔的画面，读好第二句。（体会春天所带给人的美好、愉悦）
（3）诗中所描写的花怎样？（理解“知多少”，也可画画协助理解）
这花与风雨之间有什么关系？
花落了这么多，你有什么想法？（很可惜、很美）把你体会的情感通过朗读表示出来。
（三）、吟诵。
通过这首诗的学习，你又知道春天是怎样的？
朗读全诗，背诵。
三、再现生字，指导写字“古、声、多、处”。
第二课时
一、复习导入。
1、开火车认读生字。
2、背诵《春晓》。
3、出示新课课题《村居》，读题，学习“村、居”两字，解题。
二、学习《村居》
1、同学借助拼音自由读古诗，读准字音。
2、识记生字。
醉春烟散学忙儿童
（读准音——交流生字的识记方法——随机理解词义，用“醉、忙”各说一句话。）
3、指名读全诗。
4、小组合作学习，要求：
先认真地读古诗，看看图，想想这首诗中又写了哪些景物？用“——“划出来。哪些地方读不懂的用“？”标出。两分钟后（小组长记时）在小组中交流一下，不懂的地方互相讨论解决解决。
5、全班汇报交流。
（1）、学习第一、二句。
通过“长、拂堤、醉、春烟”的理解，感悟草、莺、杨柳的形象。
这是一幅怎样的画面呢？谁能来说一说。
指导朗读。用轻缓的语气读，感受春天的美景。
（2）、学习第三、四句。
同桌两个互相说一说，你见过的风筝有哪些？风筝是怎样放的？（唤起放风筝的记忆，体味其中的乐趣。）
指导朗读，读出放风筝的快乐之情。
6、吟诵全诗。
三、再现生字。指导写字“知、忙”。
四、拓展阅读有关春天的诗。
写方案就如同做人，不要贪功好利，要走正道，不要走弯路，为了达到公司的任务目标。往往需要预先进行工作方案制定工作，怎样贴切实际的写好一份方案呢？在这篇文章中编辑详细介绍了“出行方案”的各种信息，请将本网页加入书签以免遗忘！
活动目标：
1、运用简单的调查与统计的方法，了解人们日常出行的方式。
2、尝试积极地讨论，大胆地交流摩托车、汽车等给环境带来的污染。
3、懂得低碳绿色的生活方式的好处，具有初步的环保意识。
活动准备：
2、调查表，统计表，故事课件，彩笔，每名幼儿红色、绿色圆点各一枚
活动过程：
1、出示调查表，引导幼儿以听课老师为对象进行出行方式的调查。 “今天我们这里来了许多的客人老师，我们来调查一下她们的出行方式吧!”
“你想怎样去询问客人老师?”引导幼儿有礼貌地去询问客人老师。
2、统计调查结果，分辨出选择哪一种出行方式的最多、 最少。
(1)“你的调查表上选择哪种出行方式的最多?”请个别幼儿展示调查表，并示范如何将调查表粘贴到相应的标记下面。
(2)全体幼儿粘贴调查表。
(3)教师与幼儿一起统计调查的结果并进行分析。
3、幼儿操作红色圆点进行第一次自我出行方式的选择 。 “如果现在你要外出，你最喜欢哪种出行方式?为什么?”
4、教师播放课件讲故事，引导幼儿了解汽车、摩托车给环境带来的污染，知道什么是环保的绿色出行的方式，学习选择环保的绿色出行方式出行。
(1)为什么小兔子和小花狗会被慢羊羊村长拦住?
(2)为什么其他小动物没有被拦住?它们选择的出行方式有什么好处?
(3) 小兔子和小花狗又要出门了，它们想请小朋友来帮它们选择环保的绿色出行的方式，你们会帮它们选择什么呢?
5、幼儿操作绿色圆点进行第二次自我出行方式的选择 。 “如果你现在又要外出了，你又会选择什么出行方式呢?为什么?”
6、教师列举生活实例，引导幼儿在讨论中掌握如何选择合适的绿色出行方式。知道乘坐公交车也是一种绿色的出行方式。
(1)如果要去的地方不远，我们可以选择怎样的出行方式?
(2)如果要去的地方实在太远，或是天气不好，如下大雨，那我们可以选择怎样的出行方式?
教师引导幼儿通过将公交车与小汽车尾气排放量与乘坐人数的对比，知道公交车排放同样的尾气可以运送更多的人，乘坐公交车也是一种环保的绿色出行方式。
(3)如果我们有4个小朋友都要去公园玩，可以怎样去?
7、与生活实际相联系，引导幼儿知道什么是低碳生活，低碳生活就在我们的身边。
“小朋友，你知道怎样节约用水(用电)吗?”“什么样的出行方式是我们应该选择的?”
教师小结：低碳生活就在我们的身边，对于我们小朋友来讲就是节约能源，保护环境。
为贯彻落实城市优先发展公交战略，营造“低碳交通、绿色出行”的城市公共交通文化，我局高度重视，于9月16日—22日组织开展了多种形式的宣传活动，现将活动情况总结如下：
为使活动取得实效，我局成立了“公交出行宣传周”活动领导小组，领导小组成员由交通运输局、运管分局、公交公司等相关单位人员组成。公交企业根据活动方案，不断细化活动内容，拟定具体工作方案，精心筹划，严密实施。
一是集中开展主题宣传活动。我局组织运管分局围绕“优选公交、绿色出行”宣传主题，通过出租车显示屏、公交车张贴宣传标语、组织驾驶员学习、发放宣传资料等灵活多样的宣传方式进行主题宣传活动，大力宣传了公共交通对推进节能减排、减少空气污染、缓解交通拥堵的重要意义，通过宣传，使“公交优选”理念融入人心，引导广大居民自觉行动，优先乘坐公共交通工具，遵守公共秩序，为创建自治区文明旗贡献一份力量。
二是开展城镇公交交通调研。我局向独贵塔拉镇党政机关、居民小区、学校、商场等人员密集场所发放了公交服务质量调查问卷，并乘坐公交车对公交公司营运线路进行跟车调研，广泛征询社会公众对城镇公交服务和管理方面的'意见和建议，并结合实际突出重点服务弱势群体出行，将营运线路延伸至人民群众日常候车场所，最大限度为群众出行提供便利条件，为城镇公交的发展打下坚实的群众基础。
三是推出城镇公交便民利民惠民新举措。正道公交公司在“公交出行宣传周”活动期间，推出了一些城镇公交便民利民惠民的新举措。例如：近期阴雨天，公交车内为乘客及时提供雨伞，学生及老人上车无零钱或忘记带钱的，给予免收或下次补交形式为人民群众提供服务，并针对城区弱势群体出行需求，公交公司不断优化、衔接运行线路，有效的改善了人民群众的乘车环境。
通过为期一周的活动，进一步改善了我旗公共交通服务，方便了公众出行，同时，让社会更好地了解公交、关心公交、支持公交、选择公交，在全社会营造了关心公交、支持公交、优选公交的良好氛围，形成了城镇公共交通优先发展、科学发展的新局面。
一、活动目的
为了丰富我校教职工的文化生活，增强团队凝聚力，体现学校人文关怀，特组织本次秋游活动。
（1）通过秋游活动，让大家感受大自然的美，放松身心。
（2）加强我校教师队伍的凝聚力与协作能力。
（3）增加我校教师队伍的情感交流。
二、活动时间：
20xx年x月x日
三、活动地点：
xxx
四、活动人数：
35人
五、活动领导小组成员：
组长：马艳育、
副组长：刘德林
成员：祝少辉、黄俊伟、曾建超、王德义
六、活动拍摄：
曾建超、陈琛
七、注意事项及相关要求
1、活动期间所有人员应做到准时、守时。
2、请您根据自身情况，准备好您出行必备的衣物和药品。以穿着舒服为宜。
3、活动期间注意自身安全！
4、活动期间应具有团队意识，活动期间要听从统一安排，禁止私自脱离队伍。
5、这次出游我们全体人员要体现出我们我校教职工的精神面貌，要发扬尊老爱幼的优良传统，要相互关心、相互帮助，体现我校教职工的爱心和风采。
最后预祝同志们秋游活动圆满成功，预祝我们每一位同志能在秋游活动中走进自然、感受春天、调节身心、放飞心情。
为深入推动城市公共交通优先发展战略实施，促进公交事业健康持续发展，郑州市209月19日至9月25日将开展“公交出行宣传周”活动。本次活动的主题为：“优选公交、绿色出行”。
据介绍，本次活动将通过多样化、多载体活动，大力宣传公共交通引领城市发展的理念，展示郑州公共交通发展成果、惠民便民举措、公交优秀风采及下步远景规划，培育“优选公交、绿色出行”的城市公共交通，在全社会营造了解公交、关心公交、支持公交、选择公交的良好氛围，引导全社会公众参与郑州公交发展。
9月19日，在绿城广场开展2016年“公交出行宣传周”活动、展示郑州公共交通发展成果、组织青年志愿者、劳动模范进行现场咨询服务活动。
9月20日，参加由郑州人民广播电台新闻广播举办的《政府热线直通车》活动，接受市民咨询，征集意见建议。
9月21日，老乘客(公交卡刷卡量前50名)参观公交企业文化展、“互联网+”公交、新能源车辆应用等企业最新发展成果，并开展公交老乘客座谈会，征集对公交发展的意见和建议。
9月22日，开展绿色出行活动，邀请市领导积极参与交通部发起的“百城市长乘公交”活动。通过市领导带头选择公交出行，倡导社会公众采用城市公交等绿色交通方式出行。
9月23日，公交各类新能源车辆展示，邀请新闻媒体参观公交充电站设施。
9月24日、25日，公交公司、轨道公司结合运营区域实际，联系大型社区、大中专院校，基层单位主要负责人带队，开展公交实地调研服务活动，结合服务对象制作好乘客出行引导宣传资料、定制公交宣传资料、《乘客满意度调查表》及相关宣传资料，现场宣传公交便民利民措施，听取学生、居民的意见和建议，引导其选择公交出行。
一、活动目的：
1、展现公司风采，活跃、繁荣企业文化，加强团队凝聚力与团队协作能力。
2、丰富公司职员的业余生活，激发职员参与公司各项活动的热情。
3、加强和巩固职员对公司的管理制度、企业理念的熟悉，使得个人价值融入于社会责任之中。
4、休闲娱乐，陶冶员工情操，缓解工作疲劳。
二、活动主题：
生命燃烧、激情绽放，快乐工作，愉快生活。
请各部门负责人选好参赛项目队员，保证团队成员每人都有参与的机会，5号篝火晚会前开展拓展游戏，获奖团队有小奖品奖励，请大家积极参与。
十一、活动安全：
1、由公司各部门负责人担任安全小组长负责部门人员旅途安全。
2、行政人事部经理负责与旅游公司密切配合，协调旅游途中各项事宜。
3、活动期间，请不要私自改变旅程或掉队，外出时请与部门领导、领队请假，随时注意人身、财产安全。
4、活动时，要注意公司的企业形象，发扬公司的团队精神、弘扬公司的企业文化。
5、一切行动听指挥，各部门负责人负责组织清点部门人员，保证途中人员全部到位，旅途进程安全有序，不做危险动作及一切不利于安全的行为。
6、部门负责人出游前请务必把你们团队成员的手机号存储在手机上，方便出游联系。
7、出游时请记清你所乘坐旅游车的车牌号及导游的联系方式。
“优选公交、绿色出行”活动倡议书
广大市民朋友们：
城市公共交通是一个城市发展和市民出行的重要基础保障。实施公共交通优先发展战略、打造绿色低碳交通体系，是党中央、国务院的一项重要举措。为贯彻落实党的关于“开展创建节约型机关、绿色家庭、绿色学校、绿色社区和绿色出行等行动”等决策部署，深入实施公交优先发展战略，倡导绿色、安全、文明出行，交通运输部、部、国管局、中华全国总工会决定联合组织开展20xx年绿色出行宣传月（9月份）和公交出行宣传周（9月17日至23日）活动。活动主题是“绿色出行、从身边做起”。目的就是引导广大市民牢固树立公共交通优先发展的理念，培育“低碳交通、绿色出行”的城市公共交通文化，优先满足广大市民“行有所乘”的基本需求，让更多的人享受到便捷、高效、安全、舒适的公交出行服务。我们诚恳地希望广大市民和社会各界积极参与到“公交出行周”活动中来，积极支持公共交通优先发展，大力倡导“优选公交、绿色出行”，共创文明和谐的公共交通出行环境。
为此，我们发出以下倡议：
一、多乘公交，低碳出行。坚持把公共交通作为日常出行的第一选择，多乘
一天公交、少开一天车，努力养成绿色、健康、环保的出行习惯，让我们共同生活的美丽家园多一些绿色、多一路畅通、多一点文明。争做绿色出行的宣传者、传播者和践行者，大力宣传“绿色出行、从身边做起”主题活动的意义，形成全社会共同推动绿色、低碳出行的浓厚氛围。
二、理解公交，支持公交。尊重公交车驾驶员工作，听从驾驶员劝导，不与驾驶员闲谈，不要求驾驶员乱停乱靠上下客，保障行车安全；对驾驶员工作中出现的差错，请您善意指出，不要恶语谩骂，侮辱人格；当车内出现紧急情况，请您给予帮助和配合；不闯红灯，不乱穿马路，不在公交车道内行走、候车，遵守交通信号指示，不翻越交通隔离设施。
三、文明乘车，从我做起。自觉排队上下车，不加塞、不拥挤、不追逐打闹；爱护公共交通设施，不争抢座位，主动为老、弱、病、残、孕及抱小孩的乘客让座；乘车中讲文明、有礼貌，努力做到相互理解、相互包容。树立安全意识，不携带易燃、易爆、有毒及其他危险物品上车，不携带宠物乘车，不在车内吃食物发现情况及时劝导或报警。
绿色出行、低碳生活，是我们共同的责任和义务。让我们积极行动起来，从自身做起，从现在做起，共同支持公交优先发展，让“优选公交、绿色出行”成为生活的新时尚，用我们的实际行动为武穴的发展振兴出一份力、尽一份责！
武穴市交通运输局
(1)、12月2日(星期一)政教处季建生主任通过国旗下讲话传达县教育局下发《关于做好全市_年“全国交通安全日”主题活动的通知》精神，全面启动这项活动，并明确这次活动的主要内容：122当天组织中小学校召开主题班会，针对在道路上嬉戏、骑非机动车不按道行驶、骑车戴耳机听音乐等学生群体多发的不文明行为，开展“知危险、会避险”交通安全知识普及，同时组织观看交通安全教育片。
(2)、12月3日(星期一)各班召开交通安全主题班队会。运用交通事故案例教育学生，安全文明出行，拒绝乘坐安全隐患车辆和“黑校车”。
(3)、各班利用多媒体班班通观看交通安全教育片。
(4)、开展一次全校性交通安全知识竞赛。
(5)、利用校园广播系统进行交通安全知识或者广播学生参与交通安全的感受。
2、布置一份交通安全隐患排查作业。
各班组织学生开展“交通安全隐患我发现，交通安全隐患我排查”活动，认真做好对交通安全隐患排查工作。
五、活动要求：
全体教师尤其各班班主任要高度重视本次活动，作为第二个全国交通安全日，我校师生应认真对待。本次活动由安全办负责制定活动实施方案，活动结束后进行全面总结，并把活动有关图片和视频资料保存归档。
9月19日，武汉市20“公交出行宣传周及绿色出行”活动启动仪式在汉口火车站西广场举行。当日，副市长刘立勇、秘书长雷勇生以及市委宣传部、交通运输委等9家政府部门，市公交集团、地铁集团等7家大型企业、市民代表近1000人参加了启动仪式。此次活动涉及面之广、内容之丰富、参加人员之多尚属首次。
据了解，武汉市在9月19日至25日，开展“公交出行宣传周”活动，其中9月22日为“绿色出行”活动日。“公交出行宣传周”活动主题为“优选公交·绿色出行”，“绿色出行”活动日主题为“绿色交通·智慧出行”。
“公交出行宣传周”活动期间，全市将相继开展《武汉市公交专用车道管理办法》宣传及执法教育、感受城市公交文化和公交涂鸦、体验公交人一天、绿色出行活动日举办公交发展座谈会、绿色出行进校园进社区、“优选公共交通 做文明出行市民”地铁主题日、“全民健康骑·环保嘉年华”等系列活动，旨在让社会公众走进公交、体验公交、拉近公众与城市公交的距离;从不同视角对绿色出行理念进行深入探讨，积极引导社会公众参与城市公共交通发展;倡导市民文明出行，集中宣传展示文明出行成果;通过开展多样化的宣传活动，大力宣传公交优先发展政策，弘扬“优选公交·绿色出行”的城市公共交通文化。
14：45，副市长刘立勇一行在胜利街一元路登上一辆526路公交车，到循礼门站转乘地铁至汉口火车站。
活动现场，副市长刘立勇宣布年“公交出行宣传周”及“绿色出行”活动正式启动，并与省交通厅副厅长谢强、市交委副主任陈佑湘、市民代表武汉市江岸辅读学校校长樊云一起向全体市民发出倡议：做绿色交通的践行者，做低碳生活的宣传者，做文明交通的引路者，让绿色交通理念在全社会形成共识，让全社会优先选择城市公共交通出行。
随后，市领导现场慰问了来自市公交集团、地铁集团、出租行业、环投公共自行车集团职工代表，并将印有活动宣传语的慰问品送到他们手上。
当天下午5:00，市交委组织召开座谈会，研究解决制约公交发展的困难和问题。市交委、公交办相关负责人就公交专用道被占用、提高公交换乘率、加快公交配套设施建设等问题进行了现场解答。
一、指导思想
“文明出行”是公民素质和城市形象的重要标志，也是学校良好校风的重要体现。开展“文明出行、从我做起”活动，要从学生抓起，从现在抓起;要坚持以人为本，环保先行。同时应注重对学生的养成环保，通过宣传发动、教育引导和有效管理，培养学生良好行为习惯和文明出行意识，努力营造平安、有序、文明、和谐的交通环保，为深化“迎世博、讲文明、树新风”活动贡献一份力量。
二、提高认识，加强领导
“文明出行，从我做起”活动是提升广大中小学生文明素质，树立城市形象和学校形象的重要举措。根据上级有关要求，特成立学校“文明出行、从我做起”活动领导小组：
三、活动步骤
1、开展“文明出行，从我做起”宣传活动：20_年4月中下旬(4月19日为全区中小学“集中启动宣传日”)。
2、开展“文明出行、从我做起”教育实践活动：20_年5月至11月。学校将利用每周一升旗、重大事件、节庆日、主题班会、读书竞赛、演讲竞赛、文艺扮演等活动，开展“文明出行”教育实践活动。同时，各年级要结合本次活动开展“五小”行动，即争做“道德小公民、环保小卫士、家庭小帮手、文明小使者、交通平安小先锋”，动员全体学生积极参与活动，从点滴小事做起，从我做起，争当文明小公民。
3、组织“文明出行、从我做起”总结考核：20_年12月。
四、活动内容布置
1、4月19日利用周一的升旗仪式进行“文明出行，从我做起”的启动仪式，并向全体学生发出“文明出行，从我做起”的建议。
2、向家长发放一份“文明出行，从我做起”的建议书。(4月中旬)
3、各中队出一期以遵守交通法规为内容的黑板报。(5月底检查评比)
4、各中队举办一次“我是90后，文明迎世博”的班队会。(5月上旬评比)
5、开展“小手拉大手，争做文明小使者”活动。(6月)
6、开展文明出行宣传画的征集、评选活动。(10月至11月)
五、工作要求
1、精心组织，抓好落实。
2、广泛宣传，营造氛围。要采取多种形式，宣传交通法规，传达文明知识，监督不文明行为。要充沛发挥学校广播台、班会、黑板报、宣传橱窗等阵地的作用，加强对学生的宣传教育，普和交通知识和文明规范，形成全民参与的良好氛围。
嘉定区各建筑施工企业：
保护生态环境、共建美好新嘉定，是我们建筑企业义不容辞的责任，也是我们美好生活的，需要我们企业共同参与、共同建设、共同管护。为了贯彻落实生态文明思想，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，根据《中共中央、国务院关于全面加强生态环境保护坚决打好污染防治攻坚战的意见》，以解决突出生态环境问题、改善生态环境质量、推动高质量发展为重点，夯实生态文明建设和生态环境保护政治责任为要求，嘉定区建筑业协会现向全体会员企业发出如下倡议：
一、在建筑施工周期内，做到对地球资源和能源的耗量减至最小。
二、在建筑施工周期内，使建筑废弃物的排入和对环境的污染降到最低。
三、保护自然生态环境，注重建筑与自然生态环境的协调。
四、创造健康、舒适、和谐、安全的生活居住环境，提倡绿色建筑。
五、清除建筑工地扬尘与噪音，做到精细化文明施工与管理。
六、减少不可再生资源耗费和节约资源，注重建筑废料的再循环利用，提高资源利用效率，减少建筑垃圾的产生。
建筑环保，与我们同行，让我们携起手来，坚决响应区委、区政府、区建设管理委提出的各项建筑环保号召，全区建筑业施工企业和工地积极加大能源节约及环保教育宣传力度，牢固树立建筑节能环保观念，用自己的行动和付出，积极构建绿色生态体系、绿色城镇体系、绿色能源体系、绿色产业体系，为建设美丽嘉定贡献力量。
上海市嘉定区建筑业协会
《文明交通，文明出行》宣传活动方案
一、活动背景和目的
交通事故频发给社会带来了巨大的伤害，给人们的生命财产安全带来了极大的威胁。为了倡导文明交通和文明出行，提高广大市民的交通安全意识和交通素质，我市决定组织开展“文明交通，文明出行”宣传活动。通过多种宣传手段，传递安全驾驶、遵守交通规则的重要性，引导市民形成文明安全的交通出行风尚。
二、活动内容
1.宣传海报设计大赛
组织市内各级学校中小学生参与以“文明交通，文明出行”为主题的海报设计大赛，鼓励学生通过绘画来表达对文明交通的理解，宣传交通安全知识和文明出行的重要性。评选出优秀作品进行展览，并在城市主要交通枢纽进行悬挂，提醒市民注意文明交通的重要性。
2.人车互动活动
举办人车互动活动，邀请交警部门组织警车、救护车等参与其中。市民可以通过亲自体验坐在驾驶室内，了解交通规则、交通标志和交通信号等知识，以及安全带的正确使用方法。同时，现场设置车辆维保检修、急救教学等展示点，教会市民应对常见交通突发事件的正确处理方法。
3.交通安全知识竞赛
利用社区宣传栏、广播、电视等媒体开展交通安全知识竞赛，鼓励市民主动参与，通过测试答题的方式提高交通安全意识。设置丰厚奖品，吸引更多的市民参与，扩大活动的影响力。
4.户外宣传活动
在人流量较大的公共场所，如购物中心、公园等地设置宣传展板、悬挂横幅，展示交通安全十大常识、文明出行行为规范等内容，提醒市民在出行过程中要遵守交通规则，保证自己与他人的安全。
5.文艺演出
组织交通安全专题的文艺演出，邀请各级文艺团队、高校学生艺术团等参与演出。通过音乐、舞蹈、戏剧等艺术形式，表达对文明交通的呼吁，教育市民遵守交通规则，宣传安全出行的重要性。
6.短视频和微信公众号宣传
制作短视频，以生动幽默的方式呈现交通安全的主题。通过微信公众号发布，邀请市民一起转发，扩大宣传的影响力。同时，在微信公众号上开设专门的栏目，定期发布与交通相关的法律法规、安全出行知识等内容，提醒市民遵守交通规则。
三、活动预期效果
1.提高市民的交通安全意识和交通素养，减少交通事故的发生。
2.加深市民对交通规则的理解和遵守，形成文明安全的交通出行风尚。
3.推动交通管理部门更好地履行职责，提高交通管理水平。
4.加强与各级学校的合作，培养学生的文明交通意识。
5.提高社会对交通安全问题的关注度，引起政府和社会各界对交通安全工作的重视。
四、活动实施方案
1.确定活动时间、地点和规模。
2.制定活动宣传方案，确定使用的宣传手段和宣传内容。
3.联系设计师，设计海报、横幅等宣传材料。
4.邀请专家学者参与，审核海报设计大赛作品。
5.联系交警部门，协调人车互动活动。
6.选择媒体合作伙伴，提前宣传活动的时间、地点、宣传内容等细节。
7.组织志愿者进行宣传活动现场的布置和物资准备。
8.对活动进行评估和总结，通过市民的反馈意见来改进和完善。
通过以“文明交通，文明出行”为主题的宣传活动，我们希望能够引起市民对交通安全问题的重视，提高市民的交通安全意识，推动文明交通和文明出行的形成。期待通过我们的努力，能够减少交通事故的发生，为市民创造一个安全、便捷的出行环境。
强大的信念会使坚强的人成功，并使他们更加坚定，以应对不可控因素的干扰。在开始任何活动之前，我们应该制定一个方案，这个方案需要收集各种资料和理论政策作为依据，并进行质量和数量的分析，进行可行性研究。您也可以考虑如何撰写一份出色的工作方案吗？栏目小编提供了大量关于“净水方案”的相关信息，如果您觉得这篇文章对您的生活有所启示，请将其保存起来以供参考！
随着城市化的不断发展，水污染问题愈来愈突出，饮用水质量难以保障。为了解决饮用水质量问题，越来越多的家庭开始使用净水器。但是市面上的净水器种类繁多，如何选择一款适合自己的净水器方案呢？在此，本文将会提供一些关于净水器方案的建议，并介绍一些常见净水器方案的特点。
首先，我们需要考虑的是家庭的实际需求。不同的家庭可能有不同的用水需求，因此需要选择适合自己家庭的净水器方案。例如，对于空间较小的家庭，可以选择轻便易搬的桶装式净水器或者直饮机；对于做饭用水更多的家庭，建议选择反渗透净水器或者大流量的超滤净水器。在选择净水器时，也需要根据当地的水质情况进行选择，以便更好地满足家庭的饮水需求。
接下来，我们需要考虑的是净水器方案的净水效果。净水器的主要作用是去除水中的污染物，让家庭饮水更加安全，因此净水效果直接影响家庭饮用水的质量。根据净水器的不同工作原理，净水器方案分为活性炭净水器、超滤净水器、反渗透净水器等几种常见的类型 。其中，活性炭净水器可以去除水中异味和有机物质等污染物；超滤净水器可以去除水中大分子物质和细菌等；反渗透净水器则可以彻底去除水中的溶解性物质，包括微小颗粒和离子等。因此，家庭在选择净水器时需要根据自己的实际需求来选择不同类型的净水器方案，以便达到最好的净水效果。
除此之外，我们还需要考虑的是净水器方案的维护和耗材的问题。不同的净水器方案会对应不同的维护和更换耗材的频率，家庭在选择净水器方案时也需要考虑这些因素。例如，反渗透净水器的使用寿命会受到水质和温度等因素的影响，需要定期更换膜元件和滤芯等耗材；而超滤净水器相对简单，只需要定期清洗滤芯就可以了。因此，在选择净水器方案时，家庭需要考虑整体维护成本和更换耗材的便捷程度，选择更为经济且方便的净水器方案。
综上所述，净水器方案的选择需要综合考虑家庭的实际需求、净水效果、维护和耗材等多个方面。在市场上选择适合自己的净水器方案前，我们也可以通过对当地水质情况的了解，对应自己家庭使用水的情况，做出正确的选择。
新飞净水小镇**活动策划方案（1）
抽红包活动
一活动概况
活动主题：新飞净水健康饮水
活动地点：各乡镇超市门口，集市点，村民活动中心等人员密集处。
活动时间：
（１）依据之前与乡镇经销商商定的活动时间，一般具体为7:30-17:30(乡镇早市)
（２）特殊时间段为逢集
活动形式：预售卡、现场红包**、样机演示、现场互动。有效利用互动游戏开展门店活动。
活动流程：活动计划（计划和细节）-预宣传（2-3天）-事件爆发（2天）
二所需物料：
备注：（1）准备扬声器、红包、帐篷材料
（1）横幅内容：新飞净水，给您健康饮用水
（2）活动彩页可提前定，由自己制作1000-2000份活动单页，建议不使用公司的单页（公司单页偏重于产品介绍，没有针对本次**活动的信息介绍和售点介绍）
三人员支持（3-5名）：
四活动流程：
(1)，前期宣传
一开始就要把海报横幅等宣传物料铺贴出去，然手由2-3个人利用两三天的时间把整个**范围内的业主都地毯式的做宣传和产品讲解。
（2），活动现场布置
在活动开始前，材料应提前安排到位（充分准备，确保安全）。最好用拱门和两顶帐篷营造现场气氛。的热烈一点
（3）活动正式开始
1主持人与现场人员有互动的氛围，游戏规则如下：
（a）反购买有vip卡者均有一次抽红包机会：
红包内奖品均不落空，各种奖品都有
（b） 购买新净水器的客户可以获得两个额外的机会
2、产品演示：
专业的讲解员做产品演示和讲解，让顾客能清楚地了解产品的特点，有购买的欲望。
现场互动：寿麦手应注意以下几点：
（a）投标过程中在人员阶段性汇集的比较多时适当的暂停，突出讲解下活动的主题，例如
“大家好，这里新飞净水器组织的一场娱乐性有奖投标活动，活动得到了xx店的大力支持，今天凡购买新飞净水器的顾客均送一个前置过滤器，另外送一份精美水壶一个”
（b） 调动现场气氛，达到最基本的娱乐效果。让大家知道，这就是新飞度净水器带给你的快乐。
（c） 当参与者较多时，暂停片刻，讲解新飞净水器的活动内容、游戏规则和奖品。
（4.）、现场拦截销售演示：
由抽红包活动的引导移动展台前吸引的顾客由拦截手接待，配合真机演示如：最简单的外观功能讲解，内在质量、免费保修三年，讲完后有意向的配以活动政策讲解直接带到销售场地，无意向的配发单页让其对产品进行初步了解 。
(5)最后的抽大奖环节
从下订单的客户那里获得现场奖励
徐水***
河南新飞净水器总**
永宸净水器销售方案
目前市场上的净水器,同质化非常严重,并且大多都是以一套工艺包打天下,对很多地方的水源问题没有真正设计出解决需求的产品,如:市场上既能保留对人体有益的矿物质元素,又能去降低硬度的产品很少,能解决高铁锰、苦咸水的净水厂家真的是凤毛麟角。高端的全智能化控制的产品更是少之又少。90%的厂家没有自己的技术和研发实力，营销服务意识淡薄，营销模式单一化。
一、产品定位：为家庭用户和商业用户提供净水方案，把品牌定位为“生活净水专家”，给终端客户传播一种“您身边的净水解决方案工程师”产品价格定位在中高档，满足了不同收入的消费群体，让各个阶层的消费者都可以享受到净水器带来的便捷。秉着用良“芯”，造好水的态度，发展净水器市场。
二、产品优势：1）全封闭外观设计：卫生、时尚、大方、简约。
2）节能：净水器不用电，经济节能环保。
3）节水：独创的节水净化技术设计，废水排放量小。
4）快速安装：安装简单方便，省心，省时、省力。
5）杜绝污染：净水随用随制，避免二次污染
6）水通容量大，抗污染性能较高，0.01微米纯物理高精度过滤技术。
7）产品多元化，适合各类用水人群
8）自动冲洗结构，易排污，楚云方便，豪华精致。
三、净水器的销售特点：
净水器虽又常被称为“水家电”，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水器 似乎是可有可无的，自来水也能喝，这不我喝了几十年的自来水也都过来了；一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水器往往需要安装调试，需要交待用户很 多注意事项；一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水器却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等；一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉 就完事了，而净水器需要对用户进行启发教育培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，经常与已购买的用户联系，可以吸引和带动他的亲友一大片人购买。一 般家电实行单一功能（如看电视节目），而净水器却是企业和用户双蠃，即企业蠃得利润，用户蠃得健康，用户喝了洁净的水，提高免疫力，减少疾病，而身体健康 对每一个人来说都是最重要的。把这些讲清楚，净水器就不是可有可无的了，而是家家必备的生活必需品。
四、净水器的销售模式：
1、会销（开会销售）
一种经典的“会销”模 式是：经某地的经销商组织策划，与当地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，由 经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用净 水器的必要性和效果，讲自已产品的优点、特点和作用。这就看讲课老师的水平了，是否能打动听众的心，乖乖地掏出钱来。有的把自已的产品吹得天花乱坠、乃至 包治百病的万能灵药，甚至会冒出几个病人来现身说法，证明此物此水确有神效；有的会请知名的专家权威坐阵或由当地官员押阵，以示正宗和可靠，不容置疑；有 的会当场演示一些诸如冷水泡茶、白酒去味、酱油去色、电导笔测试、电解水试验等等较为直观的小试验，以证明自已产品之功效神奇；有的还提供免费的午（晚）餐或组织免费旅游以联络感情。。。搞“直销”的企业一定是搞“会销”的高手，它们组织的会议常能聚集数百上千人，请来的讲师亦非等闲之辈，煽动性之大，能使这数百人中的大多数人爽快解囊购机。
2、展销
展销就是利用参展的机会，一方面展示自已的企业和产品，寻找合作伙伴，寻找经销商；另一方面也推销部分产品。
95、96年 无锡举办的全国净水器展销会上，某企业生产的净水器在展会上供不应求，每天运来货每天售完，赶着生产都来不及的情景还记忆犹新。但近几年在国内展会上的销 售均不理想，因为现在生产厂家多了，销货方式多了，信息畅通了，展会也实在太多了，有些展会上参展的比参观的人还多，其效果可想而知。
3、租赁
还是在六年前就有人向我讲过这种设想：只租不卖，把家用净水器租给用户，装在居民家中，净水器所有权仍属公司，公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向 用户收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能净水器或其他型式的净水器、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水器 营销的一种新颖模式，但一旦铺开需要不小的启动资金，其效果尚待观察。
4、政府采购、军用采购、企事业单位采购
我国经济飞速发展，税费多多，地方政府出让土地，财源滚滚，君不见，超豪华的政府办公楼一座座耸立起来了，楼要盖，领导的健康更重要，领导们的饮水更要解决，政府机关新办公楼的饮水系统要改善吧，要装净水器吧，每个房间装一台直饮机多好啊！
还有学校，大学、中学、小学直到幼儿园、托儿所，现在可都是独生子女啊，家长们宝贝着呢！每个教室、老师办
公室也该装一台直饮机啊！
某地最近要开个五星级大酒店，几百套房间，每套房间要装一台净水器加饮水机或直饮机。
其他的企事业单位如科研设计院所、工厂、银行、铁路、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气。。。每个单位办公室里都给装起来。
政府采购也好，单位采购也罢，除了要有一定的人脉关系外，要求上门推销的人员脚勤一点，嘴甜一点，脸皮厚一点，必要时该出手时就出手，市场和商机是大大的，就看你会不会开发！
军队用净水系统也有很大市场。曾有几个小青年从某厂出来，自已搞了一个水处理公司，与海军联系上了，专门生产海军舰艇用的小型海水淡化设备，每年的订单有几 千万，利润率还很高，企业哗一下就起来了，当然对产品的质量和服务（如及时维修）有严格的要求。士兵用的野外净水器、连队用的车载净水器、营房用的多功能 净水器„„
5、小区促销法
“零距离”上门服务和组团家装服务的形式，是一项深受消费者欢迎的服务形式，因为它会给消费者带来方便，所以，此种服务形式正越来越多的被商家采用。俗话说：做事如要胜人一筹，就必须做到：人无我有，人有我优，人优我精。在此种服务形式尚处在“粗糙”阶段之时，我们应以最
快的速度和最优良的完善服务枪战这个阵地。
首先选择入住率高的小区社区居民的日常活动判断该社区居民的经济实力。例如，早晨7点到8点是上班高峰期，可大致了解社区上班人群情况；8点到9点是买菜的高峰期，可了解社区住户的重要路线，并大致明确买菜人是业主还是保姆；下午5点到晚上7点半是社区活动频繁的时间段，这个时间段直接反映社区住户情况。在以上几个典型时间段，应详细记录人群的相关信息，以便分析客户，有针对性地开展营销工作。
经过了解，我们选择下午5点到晚上7点半这个时间段作为活动的时间。在小区内选择人流比较聚集的地方，放上我们的宣传牌和桌子、净水器以及赠品等。在业主吃过饭出来散步时向他们宣传，讲解、示范我们净水器的用途等。
找到小区物业 组织团购与小区物业合作，让他们组织团购。承诺物业组织二十户以上，他们的净水器免费。
进到小区后，造势宣传，让居民认可，以利益点来吸引居民，使活动现场确保人气，形成商家与消费者交流互动的平台，这是小区销量突破的基础。
可供选择的小区：水岸名城、水榭花都、阳光花园、高级中学教师新村、浅水湾别墅、瓯龙小区、北岸公馆、美麟朗润园、东生花园、康乐园、花园小区„„人民广场和绿苑广场
净水器方案的实现一直是人们关注的热点，毕竟水是人体必需的物质，但是不少地方的自来水水质问题不容忽视，很多人因此感到担忧，使用净水器已经成为了现代人解决水质问题的最好方式之一。本文将详细介绍关于净水器方案的相关内容。
一、净水器的原理
净水器的基本原理是利用过滤、深层过滤、超滤、纯化、消毒等技术理念，通过一系列的过滤处理，可以将自来水中的有害物质及微生物按不同程度的大小、形状、性质等特性分离出来，达到净化水质的目的。
二、净水器的分类
1.超滤型净水器
超滤型净水器是一种新型的水处理设备，它的结构和用途基本类似于纯水机，但是超滤型净水器利用的是超滤膜过滤来实现净化水质的目的。
2. RO反渗透型净水器
RO反渗透型净水器是利用反渗透技术，将水通过半透膜，实现了水分离和净化。RO净水器能够去除水中的细菌、病毒、重金属离子等有害物质。这种净水器适用于用水量较大的家庭或商业场所。
3.石墨烯过滤器
石墨烯过滤器具有较强的物理吸附和化学活性，在吸附和超静水下可以使有机和无机物质发生空气氧化和还原反应，这样水中易氧化、发臭和影响健康的有机物质、游离氯、异味、色度和重金属能够被有效去除。
4. 光解水净化器
光解水净化器，可以通过人工模拟光合作用原理，使用的是紫外线技术，把自来水中的细菌、病毒等微生物分子及其它杂质分解掉，把自来水中的有机物质和氯气、硝酸盐等能够产生异味的物质分解掉，能够有效改善自来水中的气味和口感。
三、选购净水器的注意事项
1.看质量：选购净水器需要看产品的材质是否好，是否达到国家的环保标准，是否经过国家检测合格；
2.看过滤效果：看清所选择的净水器的过滤效果是否好，例如过滤能力、过滤芯种类、过滤精度，以及滤芯的寿命等方面的指标；
3.看维护费用：选购净水器需要关注净水器在后续使用时的维护费用是否合理，包括过滤芯的价格、维护费用、换芯频率等。
4.看水质状况：需要购买前查询自家所在的水源咨询水质状况，以确定所选净水器是否适合。
4.看售后服务：在选购净水器时，需要注意售后服务，包括以下内容：商品依据，在使用和保养过程中的咨询及维护、维修。
总之，选择好的净水器方案，有助于我们及家人的健康。选购净水器需要认真考虑后再进行购买，选择适合自己家的净水器，可以保证饮用水品质安全壮健，同时节省了购买桶装水或瓶装水的费用，也是一项经济实惠的选择。
篇一：有关净水器营销策划案
益锐家用净水器营销策划类：连锁2类
1/20
组员：刘长刚、王静丽、肖金欢、沈俏、郑晓雪、钦楚天
一、策划背景和目的3
（一）策划背景3
（二）推广目的3
二、推广环境分析4
（一）市场概况4
（二）产品分析5
（三）消费者分析5
（四）竞争对手分析7
(五)swot(:净水机优惠活动计划方案怎么写)分析8
三、目标市场定位10
（一）目标市场定位10
（二）目标市场行为特征10
（3） 目标市场引导消费主题10
四、推广战略11
五、推广策略11
（一）前期市场调查11
（二）产品策略112/20
从产品功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的的环保产品，随着人们消费水平和健康意识的逐步提升，净水器必将像彩电，冰箱、空调一样，成为一种家用必需品而在各个家庭得到普及。但净水器市场产品本身良莠不齐，掌握核心技术3/20
很多企业开始涉足净水器的研发和制造，但始终没有形成气候。
只有认真分析市场，制定正确的策略和策略，并实施有效的营销组合，我们才能在市场上占有一席之地。但净水器市场的宣传推广普遍存在散而乱，繁却多不规范的现象，因此，建立起明确的产品品牌形象，以规范化的市场推广面向面临抉择的消费者，将能够十分有力地提高企业整体竞争力，赢得更多顾客。
二、推广环境分析
（一）市场概况
根据问卷调查，目前武汉市场上73%的人听水过净水器，27%对净水器还是一无所知，但有75%的消费者对净水器功能持不信任态度，对于净水器的购买仍持观望态度，而仅有20%的家庭已购买并安装了家用净水器。目前净水器的安装主要有厨房，对接自来水，自制净化水等：主要用途在饮用，烹饪、洗菜，洗浴、美容等，局调查显示，25.
9%的家用净水器主要用于饮用，11.4%的净水器主要用于洗澡
2.3%的家用净水器主要用于美容，2.3%的家用净水器用于其他方面
为了看到消费者购买家用净水器的用途不止于此。
净水器之所以热销啊，主要的原因是净水器在使用成本上比饮水机低，饮水机的纯净水送水**是每公斤0.25元，而净水器处理的净水**仅为0.06元。从长远来看，净水器使水更实惠。
（三）消费者分析
武汉市国土面积11015平方公里，总人口785万。20xx年gdp实现
根据武汉市随机问卷调查，得到相应的数据如下。
5/20
篇二：净水器策划方案
学期《营销策划理论实务》课程期末大型作业
题目：美淼净水系统营销方案
指导教师：
院别：学号：
班级：姓名：
成绩：经贸管理学院***营策111万宝绪
目录产品介绍3）
stp策略及环境分析5）
**策划7）
销售渠道策划7）
销售促进策划9）
结束语11）
一、产品介绍
1.策划背景
随着经济的不断发展，环境污染，特别是水污染已成为不可否认的客观事实。家用净水器作为解决水污染的最佳选择，市场潜力巨大。但应用于工业居多，在家庭中的普及率仍然较低。
家用净水器从上世纪80年代末出现在我市，早期产品结构过于简单。过滤有害物质不彻底等问题。因此，净水器很快就会衰落，饮用水的深度净化逐渐被瓶装水所取代。
经过多年的改进和发展，我市家用净水器逐渐受到消费者的喜爱。从产品的功能来看，净水器是一种直接关系到人们生活和健康的环保产品。但净水器产品良莠不齐，掌握核心技术的企业寥寥无几，企业实力也大相径庭。
只有认真的分析市场。只有制定正确的战略规划，实施有效的营销组合，才能在市场上占有一席之地。树立清晰的产品形象，规范市场，为消费者提供安全用水。
2.市场分析：
净水器国家标准不完善。
消费者对净水系统缺乏了解。
产品质量参数不全，销售管理不规范。
其他类似产品：饮水机、瓶装水等是制约净水器发展的主要因素。
三。产品特点：全球主流卡扣工艺，简单易更换，安全简单。采用先进的双水源结构。两个水龙头可分别处理弱碱性水和纯水，适合青少年和儿童使用，使用方便。
根据用户的水质，采用多种滤芯，使水质更好，功能更稳定。
采用先进的彩色屏幕显示，自动控制制水、充水、冲洗。
4.产品组合：
①对于婴幼儿，ro机可以去除铅和镉等重金属。
②为中青年群体推出，弱碱性水功能，增强体质激发活力的中年型ro机。
③为老年群体推出了，矿物质水功能，能够补充钙、锌等矿物质元素的老年型ro机，全面呵护家人的身体健康。
④对于生活用水，引入了* *预过滤器以过滤沉积物和铁锈。保护家用电器。
**净水器、反渗透机、**软化机等七大产品将全程为您的饮用水安全保驾护航。
5.产品
logo
（摘自美淼公司图标）
6.产品包装策略
①核心产品：美淼净水系统
②形式产品：品牌：美淼
包装：采用类似包装策略：采用相似的颜色及图案，体现产品的特色，可以有效的区别于其他品牌，是企业形象深入人心。同时可以节省设计和印刷成本，有利于新产品的推广。
③附加产品：
提供上门安装服务，全年提供上门维修服务，在信誉上给消费者一个保证。为消费者提供贴心的服务。
二.stp战略分析及环境分析
1.市场细分：
① 地理分区：城市污染比农村严重，水质较差，城市对净水系统的要求更高，需求更大。
② 由于老年人对水质和矿物质的要求较高，需要补充。强健身体。
收益因素：净水系统属于中高档产品。高收入人群会选择购买净水产品，以保持健康。
③心里细分：生活方式的不同会导致是否购买净水系统，社会上生活质量高的阶层会选择购买净水系统，包括：医生，教师，白领，商务人士等
新市场细分：可以扩大在农村地区的应用范围。
2.目标市场的选择
近年来，消费者逐渐开始重视水源了，开始倡导喝的健康，喝的营养，因此净水市场的竞争日益激烈，各大公司开始抢占净水市场的份额，他们把方向不仅指向饮用的水，而且还有生活用水。
篇三：净水器**方案
净水器**方案打印参考发布时间：20xx-06-22
主题：水与健康
内容：运用以数字为论证，以健康为指引的基础，进行销售及推广净水器产品活动
时间：奖励：现场购买公司产品，免费奖品，免费上门送货安装服务
1.市场确立：
1）随着社会的发展，人们越来越注重自身健康问题，水与人们的生活是息息相关的、密不可分的，而水的质量又关系着人们的健康。2）用人们常饮用的市政用水及桶装水来说明：水从出厂到人们使用时，其经过途径的2次污染情况。
为了唤起人们对生活用水的关注。3） 通过示范实验和当地水质tds值分析生活用水水质。
2.**目标的定位：
1） 主要目标是通过**活动制定目标市场销售目标，逐步提高目标市场意识，扩大销售队伍。
2） 通过各种礼品，加深对我们公司的了解。
3.**信息确定：
**主题“水与健康”活动，在与目标市场沟通时，将采取贴近百姓生活，宣传健康生活，提高生活质量活动的同时，扩展百姓的知识面，并满足消费者个人需求。
4.**手段：
1）售点推广活动，以宣传健康生活为主线，在售点中推出大型的**展板、宣传画板，发放免费的《生活用水知识手册》，形成**的良好氛围。2） 消费者在**活动中购买**产品后，将额外赠送产品（奖品）和上门安装服务。
3） 针对区域特点，在主要区域进行反复的示范实验，分析该区域水污染的程度和实质。
例北京地区的**方案
一、活动背景：
随着社会的发展与进步，人民生活水平的提高，人们对健康意识的提高，尤其对食品安全跟饮水安全的重视，已成为社会焦点。人民群众的安全用水已逐步上升到重要地位。我们应该如何利用这个机会做好净水器产品呢？
二、活动主题：
目前，我对净水器产品的分析及百姓对生活质量提高的渴望，我将活动主题定位“生活用水与健康”。
三、活动内容：
1.通过宣传健康用水及赠送《生活用水知识手册》到达净水器产品能够提高人们生活质量的目的。
2.购买我公司**产品后，即可得到免费上门安装及维修维护服务，以加深我公司及品牌在净水器产品领域的影响以及公司形象在消费者心中的地位。
3.购买***产品的消费不但可以享受以上的服务，并且可以获得相应产品的过滤芯及我公司开发新产品的优先使用权。
四、**产品：
注：（1）我的产品与其他现有产品的关系。2.我怎么样分我的产品？）
五、**地点：
如果公司人力资源紧张，目前活动范围有限，应选择公司所属的成熟社区开展**活动。
目前选定的**通州市场位置（仅供参考）
1.西路苑小区（水质较差）
2富河园社区（水质不清楚，属于成熟社区）
3.中仓小区（水质不清楚，属地区中心位置成熟社区）
4.西上园小区（水质不清楚，回迁户较多，并且比较了解地区情况）
六、**产品的销售**定位：
1**产品**的销量应低于市场上同类产品的销量**
2明码标价的礼品和奖励**以确保其价值
三。应该说明的是，我们的产品质量与市场上同类产品的质量是一样的，或者是其他产品的性能。
7、 活动预算：（印刷费，*员工费，**活动费）
试用**方法
确定实施和控制计划
确定每个项目的实施和控制计划
八、**手段：
个人销售：需要销售人员自身具备良好的素质，同时销售队伍还必须具备在关潜在购买者需求和购买程序方面的广泛知识；销售人员销售的产品必须能够解决客户的问题，而不是销售产品。
九、再次确保****方案
10、 评估**绩效执行和效果经验与不足
1、活动背景
各大品牌净水器竞争激烈，拓展产品市场迫在眉睫。
2、活动主题
庆十一，大放“价”；碧水源净水器，与国同庆！
3、**目的
提高销量，扩大市场占有率；**促进和提高品牌影响力
（1）活动对象
广大居民
（2）时间、地点
时间：9.28-10.7
地点：各大碧水源专卖店
（3）活动准备
店内布置：
店外布置：
宣传方式：
1当地主流报纸（至少占四分之一版面，越来越不强大）；两次比较好，把握好时间段。2电视台字幕广告（屏幕下的静态或动台字幕）3。公共汽车站张贴着最新的活动海报
4、宣传车（雇小型微货或面包车四周捆扎宣传牌）游街5、社区广告，在社区里特别刚交付的楼盘投放广告，例大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，社区广告第一时间实现对业主的现场拦截和信息输出，抢占了消费者的心智。
（4）活动内容
活动一：激情回馈**优惠七折
只要购买以下任意**，均享受七折优惠
活动二：特惠庆国庆
**机型
活动三：进场八折优惠
（5）意外防范
店门口人太多，阻塞交通
由于天气突变，户外**无法继续。sit和ha应采取紧急措施防止消费者投诉，并安排专人处理客户的疑问
儿童导致的意外及其安全问题，安排专人维持秩序物资准备不足，应提前囤货
（6）费用
礼仪小姐
礼花音响
条幅宣传车
花篮盆花
地毯礼炮
保安饮用水
吊顶拍海报
广告费应急费用
5、效果评估
活动结束后，对活动进行清算评估，对销量、盈利、费用等事项进行整理首先，在老顾客中留下碧水源品质好、售后好、品位高印象，保持老客户的忠诚
其次，通过宣传效应引起潜在客户的关注，让他们认知碧水源进而产生对碧水源的需要，成为碧水源的主要利润增长点
最后，进一步提高绿色水源地的声誉和荣誉。
一、产品问题（根据网络整理）
1、净水器真的有用吗?
答:康佰旋磁超滤净水器用来净化家庭生活用水，解决自来水二次污染问题，它能有效去除水中的泥沙、铁锈、细菌、悬浮物和大分子有机物等有害物质，同时保留水中的有益矿物质和微量元素，经过滤后的自来水不但可以直接饮用，而且能全方位解决家庭日常生活的用水健康问题。
2、你们产品过滤后是什么水?
答:我们的产品过滤后是净化水，类似矿泉水。净水器采用超滤膜分离技术，超滤可有效过滤掉水中的泥沙、铁锈、悬浮物、胶体、细菌、大分子有机物等有害物质，同时可保留对人体有益的微量元素和矿物质，经过八层过滤后的自来水可以直接饮用。目前市面上大部分矿泉水均是通过超滤膜过滤净化制成的。
3、净化出来的水质达到什么标准?
答:净化水质优于国家《生活饮用水卫生标准》(GB5749-2006),其中微生物、浊度等指标可达到《饮用净水水质标准》(CJ94-1999),并且保留了水中的有益微量元素。
4、净水器过滤后的水能直接喝吗? 答:完全没有问题，可以直接生饮。我们产品采用的是八层过滤，并且超滤膜分离技术，把水中的细菌、铁锈、大分子有机物等有害物质都去除掉了，只保留了水分子和对人体有益的矿物质和微量元素。像矿泉水也是使用超滤膜过滤而成的。
5、怎么知道水能不能喝?如何证明可以直饮? 答:产品能不能喝，也就是看水里的有害的如细菌等物质是否都已经去除。我们使用的过滤材料与我们喝的矿泉水制水设备使用的超滤膜过滤材料--样的，是21世纪高新技术之一，0.01微米的孔径完全可以去除水里细菌等有害物质，比如大肠杆菌的直径为0.2微米。另外我们的HUDF银复合微晶炭也能清除水中的细菌、色素等有害物质，多层完全可以放心使用。
6、当净水器流量小时，水质能否达到净化标准? 答:净水器采用的是物理过滤原理的超滤膜分离技术，是纯物理的筛分过程。净化水质与产水量没有关系。当净水器的出水量很小时，净化水的质量依然合格，可以放心使用。
7、产品这么简单，能达到净化效果吗? 答:产品简约却不简单哦，科技含量高是我们产品的一大优点。净水产品关键要看它使用了什么过滤材料，净化效果好不好，我们使用的是八层净化： 高品质PP纤维过滤棉芯、美国原装纳米KDF、精制活性炭滤芯 离子交换树脂滤芯、MFS天然麦饭石滤芯、BIO负电位高能滤芯、UF中空纤维超滤膜、HUDF银复合微晶炭、能去除水中的泥沙、铁锈、悬浮物、胶体、细菌、大分子有机物等有害物质，同时又能保留水中有益的矿物质微量元素，经过滤后的自来水完全可以直接饮用。(当客户有兴趣的话，接着介绍产品的旋磁特性....)
8、质量是如何保证?保修几年? 答:我们的产品质保二年，终生维护。如果有什么问题您可以随时拨打这个电话:*****, 我们将根据您的要求上门服务，而且我们产品都有专门的售后专员定期回访你的，您可以放心使用。
9、检测报告花钱就能买到，怎么证明你们的产品达标? 答:我们的产品完全是达标的，产品获得了国家卫生部批件和检测报告，这是国家政府对我们产品能的一种认可。国家对这些产品的控制是非常严格的，很多净水器都没有国家卫生部批件和检测报告，这些证件就算是有钱也是买不到的。另外，您看我们已经有这么多顾客在使用我们的产品，到现在还没有说有问题的。现在我们50%以上的顾客都是老顾客转介绍来的，您想如果产品不好用会有这么多老客户介绍吗?您完全没必要担心，放心使用吧。
10、如果过滤后的水，拿去检测不合格，能否退货? 答:行，只要您按照正确的检测方法百分百没有问题。如果有问题，我们承担全部检测费用，但如果合格的话，则需要您自己承担检测费用。我们产品已经通过国家相关权威部门认可，您看这是我们的检测报告，这是国家卫生部批件。我们康佰19年的企业，不会也没有必要销售一款严重问题的产品，如果产品不合格，毁的是我们多年的品牌。到目前我们的产品已经走进多少家庭，有这么多顾客在使用我们产品，还没有一个客户反映检测不合格的哦。
11、产品过滤出来的水与纯净水有什么区别? 答:我们产品过滤出来的水类似于矿泉水，在去除水中泥沙、铁锈、细菌、有机物等有害物质的同时，保留了水中对人体有益的矿物质和微量元素，适合长期饮用。纯净水是经反渗透膜过滤出来的，它将自来水中有益的矿物质和微量元素全部过滤掉了，只剩下水分子，不适宜人体健康。纯净水在制作的过程中需要加压加电，而且产生大量的废水，产水量小，通常只用来喝。而我们产品不需要加电节能环保，仅依靠自来水的压力就能过滤，制水过程中不产生废水，产水量大，可方便地解决家庭全方位生活用水喝水问题。
12、你们的产品能去除水垢吗? 答:水垢是水中钙、镁离子含量高，经加热形成的炭酸钙、炭酸镁等难溶性沉淀与水中的悬浮物、胶体结合在一起的集合体。净水器的UF中空纤维超滤膜，能有效去除水中的胶体和悬浮物，离子交换树脂能有效去除钙、镁离子，因此自来水经过净水器过滤后，它不会形成顽固性结垢。（MFS天然麦饭石矿化后，加热会出现微微散状粉末，不会形成顽固性结垢）
13、产品要不要用电? 答:我们产品要用电，用电主要是提高磁化效率，让磁钢旋转。八层滤芯是不用电的。
14、如果不用电，怎么起到杀菌作用? 答：是纯物理化的超滤膜分离技术，超滤膜过滤精度是0.01微米，而细菌、病毒的直径是0.02-0.40微米，所以细菌、病毒会被阻止在超滤膜丝内，不会进入净水当中，同时为了保障有变异细菌，我们在最后加入HUDF银复合微晶炭可以完全去除遗留细菌，层层把关，最后被截留的细菌、病毒会随着排污口排出，从而完全彻底的去除水中的细菌、病毒。是截留加去除细菌，比简单的杀菌好得多。
15、如果喝了过滤的水，身体出现不适应怎么办?或者顾客这么问:污染过的水对身体健康的危害不是一天两天能看出来的，如果购买你们的产品，达不到过滤效果，使用两三年后出现危害饮用健康的问题，怎么找你们?
答:我们公司一直从事健康家居产品的研发和生产，我们使用的所有材料全部为国家统一规定的安全合格材料，我们公司的产品从设计开发、原材料选择、检测、成品的监控等各个环节把握产品质量，是做品牌的企业，产品都是自己研发的，产品也都有保险公司承保，19年的企业根本不用担心，尽管放心使用吧。
16、价格不是问题，关键有没有你说的那么好? 答:您说得对，产品好不好不能只是说。这样，我们让您亲眼看看我们产品的过滤效果吧(做产品过滤墨水的产品演示，引起顾客兴趣，再解释为什么能过滤的原理)。很多人在没使用过我们产品之前也都有些担心，其实用了之后您就会发现是多么值得。您看这么多顾客使用了我们的产品，而且现在我们50%以上的顾客都是老顾客转介绍来的。(或者请顾客坦率谈一.下具体有哪些顾虑?再进行针对性介绍)
17、直接喝净化过的水，会不会拉肚子腹泻? 答:不会。腹泻主要是由于自来水受污染后滋生的各种细菌引起的症状，经八层滤芯过滤后的净化水，过滤精度达到0.01um，而各种致病细菌中直径最小的也在0.2um以上，可全部被超滤膜滤除，所以饮用我们产品的净化水是绝对安全的，而一般市场上销售的活性炭+PP的净水器由于无法滤除细菌，直饮会腹泻的。
18、产品对水压有要求吗? 答:我们这个产品要求自来水的水压在1-3公斤之间，通常自来水水压都在这个范围的。但是如果高于3公斤水压，为保证滤芯的过滤效果，可以调节净水器前面安装一个减压阀。
19、安装净水器可以连接使用热水器吗? 答:不可以的，我们的旋磁超滤净水机是专业设计厨房用水及直饮用水。所以如果想在热水器前使用净水器，可以选购我们全屋前置型净水器....三、价格问题
1、顾客在刚开始时，就说产品贵了? 答:首先，消费者买产品看的是它能给家庭的生活改善所能带来的具体效果，旋磁超滤净水机也就4980元，但它却给家庭厨房用水及家庭成员饮用水带来了革命性的改变，让整个家庭实现了用水终端净化，让家庭的生活有了质的飞跃，这样的产品能叫贵吗?
2、充分了解完产品后，还是说贵了? 答:某些情况可能是顾客真的感觉贵了，或者是和他心里价位不相符。可以通过现有的优惠政策包括价格、赠品和服务来满足顾客的需求，拆分计算，2年730天，5.5元/天，差不多150元/月，你个人电话费都不止这个数，这可是全家老小饮用健康的价格。注意：150元/月对接租凭业务
4、公司有没有折扣或赠品? 答:折扣或赠 品只是一一种促销手段，提高价格后再让利，表面上是客户得利，其实不然，我们更注于服务。(如果有就告诉顾客，但要强调折扣时间;如果没有就通过超越服务承诺满足顾客的要求)。
四、服务问题
1、你们的二年维护以后怎么办?
答:二年是我们的推广产品服务，实际产品的使用寿命是跟水质、每天的用水量、是否有进行正常维护有直接关系的。如果二年后产品需要全面维护，我第一时间会告诉你的，因为我们提供半年一次维护及免费检测水质服务，来监护我们产品的使用情况，您尽管放心。
2、这个产品怎么安装?是否上门免费安装? 答:安装非常简单，一个进口、两个出水口接好就可以了，我们产品的一个优点就是安装方便快捷，龙头和相关管件是______元/套，我们是赠送给您的，并且上门]免费安装。(可以结合宣传资料讲解)
3、换滤芯多少钱? 答:八支滤芯价格分别是1号60元……….价格表拿出来告诉顾客，告诉他一次性购买维护包更实惠。
4、产品安装包括配件吗? 答:我们产品包括安装的基本配件，大概是价值____元的水龙头及其它配件。(可以指着宣传资料给顾客讲清楚是哪些配件)。
5、能不能先安装再付钱?或试用一段时间再付钱? 答;完全可以，这说明您是一个理智，谨慎的人。我敢保证，最多三天您会付款给我们，同时您一定会介绍您的亲戚朋友使用我们的产品。
6、你们的产品会不会做了今年，以后就找不到厂家啦? 答:我们公司自1999年成立以来一直从事健康家居产品的研发和生产，是做品牌的上市企业，而净水器使用简单、方便，是最有效的解决方式，很多家庭还没使用净水器，这个市场非常大，我们怎么会放弃不做呢?您主要是对我们的售后服务不放心，目前我们在全国设立了2000多个销售服务点（最近的专卖店地址告诉他），还在继续扩展。您就放心吧!
7、我的公司要安装多个，你们能不能去设计一下? 答:可以呀，我们有专业设计师和服务队伍，这是**先生的电话，或者您留下电话，我请**先生和您联系。
五、固有观念问题
1、能不能用电解仪测试一下水质，是否合格?市面上很多纯净水过滤都做这个实验!答: :我想请教您一个问题，电解仪是检测什么合格的仪器。电解仪.上面是两根铁棒和两根铝棒，插上电源后，把铁棒上的铁离子分解成三价铁和四价铁，呈现出不同的颜色，但是如果把铁棒和铝棒对调一下，就是通上电源再久水也不会有变化。天然矿泉水电解也会出现颜色，还有往纯净水里加上一点食盐，原来不变色的水现在就会变成五花八门的颜色，我们能说这样的水是不合格的，是污染的吗?电解仪测试的目的是检验水中的矿物离子存不存在，同水质合格与否无关，相反，电解后的水变色正说明了我们净化出来的水含有对人体有益的矿物质离子。
2、我们喝了那么多年的自来水，也没有什么问题啊? 答:水质污染对人体的危害是一个漫长的过程，并不是说您现在不用立刻就会有什么问题。就象抽烟一-样，当时是看不到问题，但以后由于抽烟引起的危害有多大?世界卫生组织研究表明，人类80%的疾病都与饮用水质不良有关。我们平时看到的相关报道也不少，您看这些报道(拿出一些媒体见证，相关水污染的简报)...您肯定承认污染，也能想到自来水受到的污染及二次污染，这不是您根本的问题。
3、我们的自来水是井水很干净（我们城市、社区非常好等等），不需要净化? 答:水中的很多污染物是看不见的，象细菌、病毒，现在经济发展这么迅速，工业废水的无节制排放以及生活垃圾等造成的水源污染相当严重，而井水必须经过漫长的管道进一步受到管道或高楼水箱的二:次污染，所以我们的饮用水问题已经是非常严峻。我们看到干净只是表象的，就象-些人看起来是健康的，其实都是处在亚健康状态，这时候更不能掉以轻心，更应该引起重视，否则等发现危害时就晚了，您说呢!
4、桶装水很便宜，我们用得起，为什么要换净水器? 答:您知道桶装水的QS吗?“流水不腐、户枢不蠢”您应该听过。桶装水不是很贵，但没有人用桶装水洗菜，洗碗，洗水果。我们的产品可以很方便地解决您家庭厨房用水的净化，更重要的是解决您家里健康养生的喝水问题。
7、看看再说吧!我先拿一-份资料了解一下!答:可以的，您先看一下资料，150元钱让健康安全的净化水呵护家人是很值得的，方便的话留下您的电话，有什么需要可以打电话咨询，谢谢光临。(如果是女性顾客，可给她一份宣传资料，请她带回家给先生看，一般女性不愿意研究高科技净水器产品，但是作为男性是有兴趣研究的，赠送半价体验券一张)。
8、不需要，以后再说吧!
答:没关系，您可以先了解一下，很多人看到新事物，在没了解前都认为不需要，当充分了解到自来水污染对家人的健康危害时，不光自己家庭会使用，还介绍自己的亲戚和朋友使用呢。您看我们这么多顾客很多都是别人介绍来的，自来水污染引起的危害太严重了。(赠送半价体验券一张)
9、产品知名度不高，我好象第一次听说?
答:首先肯定地告诉您，在健康行业康佰是著名名牌了，我们的代言人是：郎平，可能您原来很少接触健康养生类产品。我们在全国各地都有销售，全国有2000多个销售服务点，并且还出口到美国、欧洲，东南亚等国家。我们是国内旋磁净水器生产第一家，并且拥有自己的核心技术---旋磁超滤制造技术。
二、公司问题
1、康佰这个牌子怎么样?
2、相比其他牌子，我们有什么优势?
净水方案是指通过各种科技手段将原本含有杂质、细菌、有机物等有害成分的水源，处理成纯净安全的饮用和生产用水。在面对现代化人类社会日益严重的水污染和缺水问题时，净水方案成为了极为关键的环保手段。
净水方案的基本原则是选择合适的净水工艺，通过不同的工艺流程，去除水中的有机物、杂质、细菌、重金属等有害物质，使水质达到规定的标准。现代化的净水处理技术已经涵盖了多种工艺，包括过滤、沉淀、反渗透、离子交换、臭氧灭菌等。
其中，反渗透技术是目前应用范围最广的净水技术之一，其通过压力作用将水透过半透膜，将污染物质截留在膜外，从而达到净化水质的目的。与其他处理技术相比，反渗透技术适用范围广、净水效果好、稳定性高，具有成本低、易操作等优点。
在实际应用过程中，净水方案需要根据实际情况进行合理的方案设计。首先，需要对水源的污染情况进行全面的调查分析，了解水源的水质特征、污染物质类型、浓度及客观条件等，根据这些因素来选择净水器件和工艺流程。其次，还需要考虑到运行成本和人力维护，为此必须严格管理设备的使用和维护，对于始终处于该装置中的膜材料，必须进行良好的维护和定期更换，保证稳定的净水效果。
最后，净水方案还要考虑机构的可持续性，应该充分考虑重复利用和有效循环的问题，改善水资源利用情况，以及节约水源的基础。我们应该积极推广净水技术，加大对水资源的治理和保护力度，开发高效节水技术和装备，以解决人类在未来发展中面临的环境问题。
净水方案的出现和发展，给人们的生活带来了极大的改变，解决了人类在净化水质和保证用水质量方面的担忧。专业的净水方案快速、有效地解决了水资源短缺和污染问题，未来它将与人们紧密相连，它就是未来的发展方向。
着力二、三线市场开发
净水器十大品牌泉露2014年继续着力二、三线市场开发。从最开始选择以一线省会城市和珠三角、长三角地区的二三线市场为主导的市场策略指导下，泉露净水器从2013年开始着重发展全国二三线市场，整个2013年泉露新增近百位代理商。在近些年来我国净水行业增长速度为百分之四十五-百分之五十的环境下，泉露增长速度翻倍增长，成为整个行业增长速度最快的品牌之一；并被多家媒体评选为“中国最具投资价值的十大净水器品牌”；泉露能取得如此优秀的成绩，尽管是业内意料之中的事情，但是依旧让人们津津乐道，为此，有幸采访到泉露净水器品牌总监占丰卫先生。请他详细谈谈泉露净水器的2014年。继续向二、三线城市普及家用净水器
泉露净水器隶属于香港泉露集团，进入中国虽然仅仅只有五年，但其取得的成绩有目共睹。仅在2013年就开发了近百家代理商。“此外，还在全国北上广深一线城市建立了十五家旗舰店。” 泉露净水器品牌总监占丰卫说。
令人惊叹的是，泉露净水器在大举拓展的同时，并没有忽略对品质的严格把控，正如泉露净水器品牌总监占丰卫说：“只有产品过硬的质量，这样才能成为代理商征战市场最锋利的武器”
那么2014年泉露净水器讲如何布局呢？占丰卫说：“我们还会延续2013年的市场策略，即“将高端、高品质净水器普及中国”的思路；结合城市的综合情况进行筛选，对一些发达的二、三线城市进行普及和开发。目前来看，泉露在省会城市、一线城市的布局已接近尾声；未开发的二、三线城市，我们会结合全国GDP、百强县等排名来进行综合考虑。”不追噱头，营销还是要“用产品说话”
2013年，新营销方式层出不穷，看得人眼花缭乱。微营销更是攒足了人气。不少净水器厂家纷纷试水微营销，推出微电影、微博活动、微信活动。泉露净水器是否也跟着大伙赶了一把潮流呢？“市场上各种的营销方式，我一直都有关注，我们也同样会有这方面的规划和想法。” 占丰卫认为，“在2014年，我们可能会区别于这些噱头性的营销方式，而用一种实在的方式来推广泉露净水器——‘用产品说话’，提出品质营销、微服务的概念。”
从字面上来理解，品质营销似乎是更注重产品品质，以产品打动消费者，让老顾客带动新顾客。泉露净水器占丰卫也解释说：“泉露的目标客户以中、高端消费群体为主，他们更关注自己所购买产品的品质能不能给他们的健康带来正面的帮助。因此，我们必须把产品做好，泉露净水器产品的环保性、实用性、耐用性，美观性、设计感都与欧洲接轨，是真正的既好看、又实用、而且耐用的净水器。”
至微服务，是不是跟微博、微信搭边呢？其实不然，占总解释说，微服务即是对服务体系和服务细节的进一步升级，“从客户踏进泉露门店、接触产品、确定购买、后期安装、再到每一年售后保养，我们都会进行一个全系统的提升，让顾客真正感受到无微不至的服务。”试水电商，全力发展O2O模式，真正做对客户和投资商都有益的事
电商对企业的吸引力可以说是越来越大。就2013年天猫双十一来说，当日全网成交额350.19亿元，其中以净水器为代表的水家电全天共计实现了5亿元的销售额，如此高额的销售量不得不对商家产生吸引。那它对泉露净水器的吸引力到底有多大呢？占总表示说：“其实电子商务这个渠道，我们已经作了较长时间的构想，并在去年年底开始尝试；但净水器对于服务的要求较高，在电商的执行和操作的过程中，可能没有成品类的那么简单。因此我们还会慎重地考量电商是否适合泉露，如何进行深入推广，这一切目前都处于摸索阶段。”目前，泉露净水器的探索成果主要是，泉露官网+“泉露净水器移动网站”+泉露天猫店（淘宝店）+“泉露净水器微信公众号”以及泉露所有代理商，通过资源整合推行全新的O2O模式，这样通过网络的全面覆盖，完全能满足消费者线上购物的快感，同时结合了代理商之
后，又能满足消费者的线下体验。
不难看出，泉露正在构筑一张宏伟的净水蓝图。
