1．认识14个生字。会写“巾、牙、尺、毛”4个字。认识一个偏旁“女”。
2．正确、流利地朗读课文。
3．观察自选商场，了解自选商场的售货方式，体会它给人们带来的方便。
认识本课的14个生字。愿意在生活中主动识字。
这课由五部分组成。第一部分是图画，展现自选商场的一个部分。图下安排了三组词语，都是自选商场里商品的名称。第三部分是短文，介绍了自选商场的售货方式及其优点。最后两部分分别是要认识的字和要求会写的字。五部分内容联系紧密，通过看图认识事物，把认字(词)与认识事物、观察和阅读有机地结合起来，便教易学。
学生随爸爸妈妈去自选商场(超市)购物，观察商场里的商品及顾客购物的方式。收集一些商品的包装，认读商品名称。
（一）、看图谈话，导入新课。
课件出示插图，引导学生观察：这是什么地方，是怎么知道的。学习生字“商、场”，说说本地有哪些自选商场。
（二）、预设情境，自主识字。
1、课前许多同学跟爸爸妈妈去自选商场购物。请问购买了哪些商品？根据学生回答课件出示课文中部分词语和图片。
2、读读课文中词语，说说书上哪些商品刚才没人购买。找出刚才学生没讲到的商品，课件出示有关词语和图片。
3、小组合作认词，会读的读给小伙伴听，不会读的互相帮助。
4、去掉图片，学生借助拼音读词语。去掉注音认读词语。
5、去掉词语中的熟字，只出现生字。认识哪一个就读哪一个，说说怎样记住的。汇报交流识记方法。
6、游戏“识字迷宫”、“说词大比拼”。
[引导学生在小学语文合作学习中自主识字，在语言环境中自主识字，把识字与认识事物、观察结合起来。引导学生自主发现识记方法，“笔”字教学出示实物；“本”、“牙”可结合“木”、“穿”，用加一加、减一减的方法记；“奶”字是女字旁，联系“妈”、“姐”记忆。巩固字词时，采用多种生动活泼的复现字词的方式，调动多种感官参与活动，发展学生的有意注意，提高识字效果。
（三）、学习短文，探究发现。
1、读读短文，借助拼音读准字音。
2、自选商场里有哪些商品？这些商品就是指“东西”。学习生字：东、西。
出示第一句“自选商场里的东西真多”。指导朗读。
3、人们在自选商场购买东西真方便，是从哪里看出来？联系上一段内容说说，并看图指出货架、营业员、收款台。教师随机在黑板上贴词卡，叙述“如果自选商场的东西随便摆设，顾客们购物有这么方便吗？把这些东西分别放在几个货架上。商品分类，指名学生摆词卡，读词。出示最后一句“在自选商场买东西真方便。” 指导朗读，体会“方便”。自选商场教案_自选商场教学设计
4、比较两个句子，学生发现句子中都有“真”字，用上“真”字夸夸收款的阿姨、自选商场的摆设等。
（四）、创设生活情境，扩展识字。
1、每人出示自己准备好的商品包装，教组员认读商品名称，并用一两句话介绍这种商品。交换商品包装袋，尝试认读生字，看谁认得快，学得多。
2、模拟“超市”。词卡和商品包装袋以小组为单位堆放，学生分别当顾客、营业员，进行模拟购买商品游戏。“顾客”提着篮子挑选商品时、“营业员”收款时要说出每种商品的名称。另外同学仔细听有没有不恰当的地方。
3、把准备好的商品包装贴在教室的墙壁上，学生下座位到展板前认读商品包装上的汉字。课后评出“识字大王”。
4、发出倡仪。希望大家多认识周围的东西，在生活中认识更多的字。
1、仔细观察四个范字，看准每一笔在田字格位置，说说怎样才能写好这四个字。“中、牙、毛”都有一笔落在竖中线上。
2、指导写“尺”字。看准位置，在本子上试写。自己找出认为写得较满意的一个字，同桌互相欣赏，互相学习。请写得较好的同学说说写好“尺”字应注意的地方。教师再示范指导。
尊敬的领导、老师大家好：
今天我说课的内容是青岛版课程标准实验教科书语文第一册识字的第二课《自选商场》第一课时。首先进行的第一个环节
一、说教材
自选商场是学生比较熟悉的地方，学生在逛超市的时候通过认标志、读标签、看实物可以认识很多字，教材就是希望学生通过看图认识事物，把认字（词）和认识事物、观察和阅读有机地结合起来。
根据课程标准要求和教材特点，我制定了第一课时的教学目标：
１、认识１４个生字和“女字旁”。
２、观察自选商场，了解自选商场的售货方式，初步体会它给购物的人带来的方便；
３、通过游戏提高识字兴趣。
教学的重点：认识１４个字和“女字旁”。
教学难点：认识14个字。
二、说教法
《语文课程标准》告诉我们，“识字教学要将儿童熟识的语言因素作为主要材料”，教材设计恰好体现了这个思想；另外，它建议我们“要注重教给识字方法”，我在本课将采用“生活识字”“比较字形”等方法；它还要我们“力求识用结合”，我将把生字放到一定的语言环境中给学生认读；此外，它建议我们“运用多种形象直观的教学手段，创设丰富多彩的教学情境”，我设计了一个动画人物贯穿课的始终，让他和学生对话，并设计了有趣的识字游戏。
三、说学法
我不但注意了教师的“教”，而且关注了学生的“学”，虽然孩子们年纪小，但我注重培养他们自主、合作的学习方式，让他们采取“学习小组”的形式识字并汇报学习效果。
四、说教学过程
课前我布置孩子们跟家长到自选商场购物，观察商场里的商品及顾客购物的方式，还让他们收集一些商品的包装，认读商品名称。
课堂教学程序如下：
1、情景导入、揭示课题。
我引进了一个孩子们十分喜爱的动画人物皮卡丘，由他代替我给孩子们提出学习要求、夸奖他们、鼓励他们学会更多的字。我之所以这样设计是因为皮卡丘是一个和学生平等的形象，是孩子们的朋友，以他的口吻跟孩子们说话，孩子们更容易接受，学习积极性也更高。
接着，我借动画人物皮皮之口揭示了课题：自选商场，并重点拼读“商场”二字的音节，提醒学生读准字音，看清字形。这两个字是本课最难记住的生字，因此，我在上课伊始、学生注意力集中的时候出示，给他们强烈的印象。
2、巧设问题、学习词语。
皮皮讲述了他和妈妈在自选商场买东西的情景，孩子们也了解了课文内容，自由读课文之后，皮卡丘给孩子们提出了问题：
（1）、皮皮和妈妈挑选了哪些商品？
（2）、请同学们猜三个谜语。
（3）、你能读出这些商品的名称吗？答案就是本课要学的词语。孩子们答对了会得到他的夸奖。这些词语都带拼音，孩子们看文字、拼音节、认事物，可以比较准确地掌握词语。在学到“牛奶”这个词语时，“女字旁”画上了红圈，我告诉孩子们它叫“女字旁”，并提示学生：我们还认识哪些带“女字旁”的字?词语共有9个，分为食品、日用品和文具三类。皮卡丘用三种不同的方式提问，尤其是猜谜语，用通俗的语言描述了牙膏、毛巾、洗衣粉的特点。这是一种综合的识字。
3、小组合作、自主识字。
自选商场里的东西还有很多，孩子们以四人学习小组为单位，每人出示自己准备好的商品包装，带领小组同学认读商品名称，并用一、两句话介绍这种商品，还可以交换商品包装袋，尝试认读生字，看谁认得快，学得多。小组活动之后，向全班汇报，汇报采取自愿的形式。
4、开展游戏、巩固识字。
托尔斯泰说过：“成功的教学所需要的不是强制，而是激发学生的兴趣。”识字教学也是一样，今天的识字教学不应该仅仅只是枯燥的识记。识字教学追求情趣，从教学的操作层面来看，情趣来自灵活多样、独具匠心的教学形式。这样，不仅在语言环境中及时巩固认字，而且也是学生触摸汉字、感受语文的绝好机会，也许通过这样的方式所认识的汉字，给孩子的感觉是不一样的，应该是更亲切，更有生命力吧！
有句话说得好：语文学习的外延与生活的外延相等。课内的知识是有限的，生活的课堂却宽广无垠。我鼓励孩子们在课外随时随地主动识字，现在，我让他们把课外认识的字在课堂里进行交流就是对这种做法的肯定，必将引导他们在课外认识更多的字。实验教材的识字量比较大，识字速度比较快，给识字教学带来了困难，坚持课堂向生活开放，将孩子的生活经验带进课堂是走出困境的好办法。
这节课我将紧扣课程标准要求、采用生动活泼的形式进行教学，力求上一堂综合的、开放的识字课。
说教材一>
一、内容简析：
《自选商场》一课是以识字写字为教学重点的归类识字课。一幅自选商场的插图，罗列一些商品的名称，还有一篇关于自选商场的短文，组成了本课识字的文本环境，简洁明了。插图展示的是商场的一角;词语介绍的是食品、日用品和文具三类商品;短文介绍了自选商场的售货方式及其优点。学生在学习的过程中可以凭借自己的经验认识更多的字，了解更多的知识。
二、 课时安排：本课准备分两课时进行教学。第一课时：重点认识认识九种商品名称、14个生字、两个偏旁，学习短文中的两个句子。
第二课时：重点复习生字词、指导正确流利朗读短文、书写4个生字。
三、教学目标：
根据教材特点和学生学习实际，我把第一课时的教学目标确定为：
1、认识九种商品名称、14个生字、两个偏旁。
2、正确读句，了解自选商场的售货方式，体会它给人们带来的方便。
3、沟通识字和生活的联系，提高主动识字兴趣。
四、教学重点：
认识九种商品名称及14个生字。
五、教学难点：
认识形难字“商 场”、读准 “东西”一词的轻声读音。
学习准备：学生课前跟家长到自选商场购物，认识商场里的商品、观察顾客购
物的方式，增强学生的生活体验。
识字教学是一、二年级的教学重点，《语文课程标准》指出：“识字教学要将儿童熟识的语言因素作为主要材料，同时充分利用儿童的生活经验，注重教给识字方法，力求识用结合。运用多种形象直观的教学手段，创设丰富多彩的教学情境。”根据新课标的教学理念，本节课主要运用情境教学法创设丰富多彩的教学情境，以“Lili逛商场” 的购物情境为活动主线，通过开展闯关夺奖、找朋友、走迷宫等各种有趣的识字活动，把识字与生活情境联系起来，积极引导学生联系生活经验拓展识字空间，让学生主动识字、充分体验识字的乐趣。
(上课伊始，我利用多媒体课件创设“Lili逛商场”的购物情境，展示商场购物场面，将孩子们带进生活，把商场带进课堂)
接着让学生拼读课题，认读“商 场”两个生字，并启发学生联系生活识记生字：“我觉得‘商’字就像一个戴着帽子长着两撇胡子的商人，咱们跟它打招呼吧!让学生拼读“商”。谁有更好的办法一见面就能认识“商 场”两个这生字呢?”通过这样，让学生较好认识“商 场”两个生字。)
(结合商场购物场景，我出示句子“自选商场里的东西真多。”指导学生读句，读准“东西” 一词的轻声读音，并这样启发学生：你在东，我在西，咱们一起去商场买东西，让学生加深体会“东西” 一词和“东 西”两个字的.读音和意思的不同。)
第一关：拼音宝宝帮我忙 ：请你看拼音，读出食品专柜中的三个商品名称。
(学生以小组为单位，开火车准确拼读出食品专柜中面包、牛奶、火腿肠这三种商品名称，顺利过关时画面的卡通人物欢呼：“你真棒”! 同时获得象征性的奖品---词语卡片。通过这样激励更多的学生参与闯关夺奖活动)
第二关：看图片识标签：请你看图片，读出生活用品专柜里三个商品名称。
(指名学生上台，老师依次点击生活用品专柜的毛巾、洗衣粉、牙膏三种商品图片，学生在卡片中选出相应的词语并大声读出，老师相机纠正学生发音，三个词语全部准确读出来的就顺利过关，获得奖品。)
第三关：小小谜语我会猜：请你猜谜认字，获得学习用品专柜里的三个商品
(这一关，通过这3个有趣的字谜，让学生形象直观地识记“本、笔、尺”三个生字，并认识三种学习用品的名称。)
1、认读词语，归纳识字方法。
(首先让学生把得到的奖品贴上黑板，老师问：同学们，看看我们帮lili夺得了哪些奖品呢?请大家来读一读吧!学生通过开火车读、齐读等方式，认读词语、生字;接着老师启发学生说出识字方法：刚才我们是用什么办法获得奖品呢?对，有拼音宝宝帮我忙、看图片识标签、猜谜认字等识字方法。)
2、同桌交流，说一说怎样记住这些生字。
(这个环节我积极引导学生进行合作识字：想一想，你还有什么更好的办法可以记住黑板上这14个生字宝宝呢?把你认识的字读给同桌同学听，并把你的好办法也说给同学听一听，不懂的字就请教同学吧。)
3、交流汇报。
(这里主要引导学生采用加一加、减一减、实物演示、联系生活记忆等多种生动活泼识记方法提高识字效果。)
(1)老师贴出三个篮子，学生扮演“售货员 ”把黑板上的这些奖品分类装篮。)
(2)师生交流自选商场购物的体会，读句 “在自选商场买东西真方便。”
教学目标
1、能读准注拼音的生字，理解词语。
2、理解第2段是怎样总起分述的。
教学过程
1、启发谈话、揭示课题
你们去自选商场买过东西吗？那里与一般商场有哪些不同？
2、学生自学
要求：
⑴、拼读生字，读准字音。
⑵、划词理解。
⑶、读通课文，想想自选商场有哪些特点？
检查：
⑴、指名接读课文，正音。
⑵、据词定义，理解下列词语（应有尽有、目不暇接、精美、新颖）
⑶、自选商场有哪些特点？
3、讲读第1段
⑴、指名读
⑵、这一段交代了哪些情况？
4、讲读第2段
⑴、自由轻声读，划出总起句，想想分述是丛哪几方面写的？
⑵、读总起句，划出中心词特别
⑶、想想购物的过程，再读读课文，说说这一段是从哪几方面分述具体表现自选商场的特别。
⑷、找出具体表现特别的句子，读一读，理解意思。
⑸、齐读
教材分析
《自选商场》是人教版新教材第一册识字（二）的第2课。本课是看图归类识字课，内容包括三部分：第一部分是自选商场的插图，及图下的三组词语，通过图画帮助学生了解自选商场。第二部分是根据情境图配备有关介绍自选商场的售货方式及其优点的短文。第三部分是14个要求会认的生字和4个会写的字。
学情分析：
自选商场对城乡学生来说，并不陌生，而且有相当一部分学生对自选商场非常感兴趣，平时积累了许许多多关于商场的商品的名称，有的家长已经带孩子去自选商场购物，他们大多已收集了一些信息。
教学目标：
知识与技能 认识14个生字，会写“毛、”等四个字。认识两个偏旁“女”、“q”；正确、流利地朗读课文；了解自学商场的购物方式。
过程与方法 课前布置学生去商场观察识字，课上运用自主学习生字，合作交流识字方法，游戏巩固识字等方法学习。
情感态度价值观 喜欢识字，增强自主识字的愿望。
教学重、难点：
认识生字，会写“ 毛”等四个字，了解自选商场的购物方式。
教学资源：
多媒体课件、商品词卡、生字卡、毛笔、九种商品实物、几面红旗
教学流程：
一、联系生活实际导入
1、谈话：大家平常买东西喜欢去什么地方呢？（学生：联系生活畅所
欲言。）
2、小结：小朋友，我们在超市里买东西，都是自己选择的，所以超市
也叫“自选商场”。今天这节课，就让我们走进自选商场，去认识
更多的商品娃娃！（学生：随老师引导进入课题）
[设计意图：通过让孩子们联系生活实际进入情境 ，激发学生学习的兴趣，达到“课伊始，趣即生”的目的。]
3、板书：自选商场（学生：认真看老师写课题）
①“商、场”都是生字，老师给他们加上拼音，小朋友仔细地观察，你发现了什么？（学生探究谈发现：后鼻音，翘舌音）
[设计意图：新课程标准倡导探究式学习方法，一句“你发现了什么”，激发了学生探究的热情。]
②你能读准确吗？还有谁想试试？（学生：指名二到三位同学读。）
③谁能把课题连起来读一遍？（学生：齐读，读准翘舌音，后鼻音。）
过渡：同学们，自选商场里还有各种各样的商品娃娃在等着和你们交朋友呢？你们愿意吗？
二、创设情境，自主识字
1、师：在我们的课本中就藏着一些商品娃娃，只要认真读就可以认识他们。那如果你自己在读书的过程中遇到了困难可怎么办呀？
（学生：谈解决问题的办法。预设如：借助拼音、问同学 、问老师……）
师：你们说的这些都是很好的学习方法。孩子们，那我们赶快打开课本到92页读一读吧！听清老师的要求：读准字音，注意读书姿势。（学生：翻开书读词读课文。）
小结：小朋友读得可真认真，我想一定有不少的收获！快看，调皮的生字宝宝急着跑出来和小朋友们打招呼呢！自己先读读吧！（多媒体：出示生字）
2、 学生自由读生字。
3、仔细看看，哪些生字的字音容易读错。来做能干的小老师，给我们提提醒！
① 你能读给大家听听吗？（学生：读生字并提醒大家该注意什么。）
② 你提醒的真好，你能带大家读2遍吗？（学生：领读生字。）
③ 你真是个能干的小老师。
[设计意图：尊重，能够激发个体最大的潜能。在学习生字之初，让孩子们做小老师给大家提醒，既可以满足学生的心理需求，又使孩子们能积极主动的投入到练习中，使他们在成功的体验中感受到学习的乐趣。]
4、同学们，能干的小老师给我们提了醒。这回，你肯定能读得好！赶快把这些生字读给你的同桌小伙伴听听。
（学生：同桌之间互相认读生字。）
5、 谁想把认识的字读给大家听？（学生：指名读）
6、 同学们，你觉得这些生字中，哪个字你有好办法记住它？
（学生：说记忆的方法。）
师评：你记得很有方法。重点引导认识“笔”、“奶” 。
（1）笔（出示：毛笔）师介绍：看，这是毛笔的笔杆，是用竹子做的。这个呢，是毛笔的笔头，谁想摸摸？（生摸）告诉大家：笔头是用什么做的？（生：毛）师：看看这支毛笔，再看看老师手里的这个“笔”字，你发现了什么？（学生：说自己的发现）你能带大家读2遍吗？（学生：读）
[设计意图 ：通过实物“毛笔”的演示，拉近了汉字与学生之间的距离，有利于学生对汉字的记忆。]
（2）奶：学生说方法。（预设：“妈妈”的“妈”，把“马”换成“乃”）。
① 师：你能告诉大家“奶”，“妈”都是什么偏旁的字？
② 认识“女”。这个也是我们今天要认识的一个新偏旁，一起说2遍。
③ 谁能说一个带“女”的字？（学生：交流“女”的字。）
师：谁还有好办法记其他的字？（学生:交流识字方法。）
小结：同学们的方法真多呀！利用这些好方法呀！我们就能在短时间内记住很多字呢！
[设计意图：引导学生自主探究、发现，使孩子们学习更主动，思维更灵活。而学生自主发现带来的成功感又激发了学生自主、探究学习的热情。]
7、来，我们一起来做个游戏放松放松！我们来走迷宫，好不好？（多媒体：“走迷宫”，师介绍：这是迷宫的入口，这是出口，要想顺利地走出迷宫，你得把迷宫里的字宝宝读正确了，有信心吗？）
（学生：读老师课件上打出的生字。）
师评：同学们，恭喜你们了！顺利地走出迷宫了，你们高兴吗？瞧，小香蕉博士也为我们高兴呢！
[设计意图：孩子们虽然已经是一年级的小学生了，但游戏还是他们的最爱。]
三、趣味游戏,学习生词
过渡：你们读得这么好，商品娃娃可高兴啦！瞧，[出示词卡]他们从课本中跳出来，急着和你们交朋友，还认识他们吗？
1、我们来开火车读吧！（学生：开火车读词语。）
2、那如果把这些商品娃娃名字上的拼音小帽摘掉，你还能准确地读出来吗？（学生：读去掉拼音的词语。）
3、（多媒体出示：“登山夺红旗”游戏）师：请看，这是一座高山，只有登上山顶的人，才能夺得红旗！小朋友想夺得红旗吗？ 老师告诉你们一个夺得红旗的秘诀，想听吗？那就是要：看清字形读准字音。
① 哪个小组先来？这个小组读得怎么样呀？（学生：一小组读词其他组评价。）
师评：声音宏量，用掌声恭喜他们第一个夺得了红旗！（送一面小红旗）
② 这次再读的时候，我们除了声音像他们洪亮，读的速度要再快一些！哪个小组有信心？（学生：再一组读。）
师评：真是团结起来力量大呀！这面红旗，你们当之无愧！（送红旗）
[设计意图：富有挑战性的语言，进一步激发了学生学习词语的热情，通过游戏更好地为学生创造学习的机会，让孩子们在游戏中快乐地玩，在玩中快乐的学习。]
4、小朋友，你们都去过自选商场，这些商品如果放在超市的货架上，哪些商品应该摆在一起？（出示：制作的货架）
⑴ 这就是自选商场里的货架，它一共三层，谁来摆摆？
⑵大家都想来，那这样吧！老师选三名同学来摆，其他同学你支持谁，就为谁加油，并思考：他们为什么这样摆？
⑶台上学生说摆的原因，台下孩子说。
⑷教师小结：把商品归类摆放，方便了顾客的选购！一起读读吧！ 过渡：小朋友，自选商场里只有这几样东西吗？还有哪些？
四、诵读课文,深入感悟
1、（学生：说知道的商品。），师：说得真好，一起看看吧！[多媒体出示；看自选商场图片]
2、 师问：自选商场里的东西怎么样？（学生：谈感受，如：多、真多……）
[多媒体出示句子：自选商场里的东西真多！]
①指名1人读
②再指名1人读
③说话训练：学校里 真多。 里 真多。
师：自选商场里的东西真多啊！让我们一起走进自选商场，来体验一下购物的乐趣。请你们认真读了课文，说说：读懂了什么呢？
（学生：自由读课文并发表自己的读书感受，预设：自选商场里收钱时用电脑算的，而且算得很快，在自选商场买东西很方便……）
师：自选商场里商品是向顾客开放的，只要你想买，你可以直接从货架上选，然后到收款台付款，非常方便。[多媒体出示句子：在自选商场里买东西真方便！]
①指名1人读
②再指名1人读
[设计意图：引领学生质疑解难，也是一个探究、发现的过程，学生从中养成了读书时多思考的好习惯。]
五、自主识字，指导书写
1、这节课，你们表现得特别出色，字音读得准，课文读得美，老师相信大家生字也学的很棒。
2、出示生字“尺”“毛”
师：仔细观察这两个字的字形，选一个你已经学会的教大家。
（学生：交流自己写字的方法。）
师：你们看得真仔细，也教教老师吧！生说笔顺，师范写。
师：在生活中，你知道这些字有哪些好朋友？（组词，找朋友）
师：是啊！老师希望你们也能成为他们的朋友，把他们写端正，记牢固。现在老师最想看看谁能当“写字小高手”，打开书本。
3、写字的时候应该注意什么？生说，师小结，强调写字姿势。
⑴生写字，师巡视。
⑵展示部分学生写字作品，师生共同评议，掌握写字技巧。
[设计意图：语文课程标准指出，识字、写字是一、二年级的教学重点，是阅读写作的基础。因此，在识字教学中，教师不仅要创设情境识字，更要认认真真地进行写字训练。]
总结过渡：今天，老师带小朋友逛了商场，认识了很多商品娃娃，也和他们交上了朋友，生活中，还有更多的商品娃娃在等着和你们交朋友，想见见他们吗？
六、生活识字，总结拓展
1、课前小朋友搜集了很多商品娃娃的包装，认识了上面的汉字，现在就把你认识的商品名字读给你的同桌小伙伴听。（学生：同桌交流已认识的商品名字。）
2、学生上台展示自己贴的商标，并把认识的商品名称读给大家听。
3、小结：孩子们，生活中处处都有学问，真是“处处留心皆学问”大家要多留心观察，多请教别人，多记。你一定会认识更多的字宝宝！今晚就跟爸爸妈妈到超市里逛逛，你一定会有很多收获！
[设计意图：实践活动培养了孩子的探究能力，将学习延伸到课外，促进了学生课内外知识的整合，加强了学生知识的积累。]
七、板书设计
识字2 自选商场
（自制供学生分类用的商品货架）
八、课后拓展，布置作业
和爸爸妈妈一起去商场逛一逛，搜集商品标识，认识商品标识上的字宝宝。
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本文主要探讨与“赤壁课件”有关的话题。为了让学生们拥有一个生动、有趣的课堂，老师们需要不遗余力地准备教案和课件。在编写教案时，老师需要付出更多的心思，以便能够有效地应对不同的情境。如果您觉得本文内容有帮助，请不要吝啬地与您的朋友分享哦！
今天我说课的课题是《念奴娇赤壁怀古》。
首先我简单分析一下教材。这篇课文选自中国文学第三册第三单元，这个单元的主要内容是诵读宋词经典，目的在于培养学生鉴赏古代文学作品的能力，所选的都是宋词创作中最有代表性的作品。
这首词写于1082年，作者苏轼因“乌台诗案”被贬到黄州时，所写的一首怀古词。文中作者以古怀今，不仅表达了对古代英雄的'缅怀和仰慕，还有对自己年岁将老、壮志难酬的感叹。不仅是苏轼的代表作，也堪称宋词中的经典。是本单元教学的重点内容。
一、说教学目标、重点和难点。我将本课的教学目标、重点和难点分别确定如下：
新课程理念提倡教学应以三维目标为中心，因此这节课的教学目标是这样的：一是知识目标，引导学生掌握豪放词的基本特点；二是技能目标，初步学习一些鉴赏古诗词的方法；三是情感目标，学习作者从容旷达豪迈的胸襟，丰富学生的情感世界，培养热爱生活的情愫。全文的重点是引导学生体会课文的艺术境界和炼字用词的妙处，品味作品的语言，而难点在于：理解作者“人生如梦”的思想。
二、下面说一下这堂课的教法和学法
根据课文特点和三年级学生的实际情况，本堂课的教法和学法主要包括三个方面：
〈1〉诵读感悟法
诗词教学贵在多读。本词是宋词中的经典，文辞优美，感情浓厚，境界雄阔，我要认真引导学生诵读文章，感悟意蕴，特别是抒情部分更要细心玩味。让学生发现诗词中的语言美、情感美、意境美！陶冶情操。
〈2〉情景教学法
根据文中所描绘的情景，利用多媒体，配以形象的图片，生动的语言，模拟实景，创设情境，使学生如见其景，如闻其声，直观的感受情境和意象，走进作者的内心世界。
〈3〉合作探究教学法
在教学中设计有深度的问题，让学生自主合作探究，在探究中大胆质疑在探究中解决问题。使得语文学习更为自主互动。
三、说教学过程
以语文学科的特性和学生的主体性为教学设计的出发点；本节课的教学，我设计了六大教学板块。
（一）备
即课前预习准备。
1、要求学生通过图书馆，上网等途径大量查找有关苏轼的资料，了解苏轼的生平、思想和赤壁之战及周瑜的一些基本情况。这个环节在于以点带面，拓宽学生的知识面。
2、预习课文，借助工具书疏通词义
3、精心设计预习思考题。
（二）导导入新课
首先是播放音乐。我播放了电视连续剧《三国演义》的片首曲，展示了“赤壁之战”的精彩片断，激发学生的学习兴趣。同时老师提问，作者生平、思想、写作背景等内容，检查预习情况，最后进行总结、归纳。
（三）读本节课完成各项教学任务的基础。
（1）学生试读
根据以前所学过的知识，试着读课文，考虑语调，语速及感情基调。将疑难之处标出。我认为这种方法可使学生明确自己掌握知识的情况，以便朗读时更具有针对性。
（2）听录音、范读
多媒体播放此词的朗读，让学生与自己前面的试读对比一下，找出自己的不足。
（3）学生朗读
a多媒体播放背景音乐，指名一学生配乐朗读，全班同学和老师纠错。
B纠正读音，纠正节奏，调整感情。
c留出四分钟左右的时间让学生自由读，一边朗读，揣摩作者的感情，一边理解词意。
使学生在诵读之中初步体味词的意境，获得感性的认识。加强对文章主旨和内容的理解，培养学生良好的语感。
（四）品
此环节是本堂课的重点部分，主要通过情景教学法和合作探究教学法来解决问题。分三步：
1、想象画面，描述意境
采用了我在古诗词教学中经常用到的闭目想象描绘法，学生闭上眼睛一边认真听老师的范读，一边想象词中描绘的画面，然后用素描的技法画出来，我再用多媒体展示图画，学生与自己的相对照，找出优点和不足，随后用老师语言再现当时场面，创设情境达到情感体验。
2、设计情景，探究问题
（1）为何要插入“小乔初嫁”这一内容，为何不写长江平静之景。
（2）词的上片说：“故垒西边，人道是，三国周郎赤壁”。为什么特别提出“人道是”三个字？
（3）作者对三国人才辈出的时代很向往，但为什么尤其羡慕周瑜？
（4）“多情应笑我，……”是否与苏轼一贯的乐观情绪相抵触？”人生如梦，……”是说苏轼消极，还是积极。突破本课的难点。
课堂上，教师只以一个组织者的身份，对于某些问题，教师并不给一个确定的答案，而是让学生畅所欲言，只要言之成理，都给以肯定。培养学生的创新思维，促进积极、主动地学习习惯的养成。
3、炼字炼词，品味语言
此环节主要结合课后练习三进行。帮助学生学会从诗句，字词着眼，品味语言的精妙之处，体会古人炼词炼句的功力，提高学生的鉴赏能力和锤炼语言的能力，逐步学会鉴赏古诗词的方法。是文学鉴赏的重要内容。
教学重点
（五）悟
悟：豪放词风，体会豪放词的风格。引导学生
A．从写“景”之中悟壮阔宏伟之豪放
B．从写“人”之中悟叱咤风云之豪放：
C．从抒“情”之中悟旷达感奋之豪放：
知识目标豪放词的特点情感目标从容旷达的胸襟。
（六）练课外拓展、迁移知识
比较阅读杜牧的诗歌《赤壁》，让学生把握竟象与意境，寻找二文的相同点与不同点，提高诗词语言鉴赏能力，总结并让学生初步掌握鉴赏古诗词的一般方法。在比较中求同求异，开拓学生思维。
这就是整个教学过程；在教学过程中讲课时的语言要有力度和气势，尽量营造一种和作品豪放风格相吻合的课堂氛围，以感染学生，走进作品。
四、说板书及作业
1、板书基本上是按讲课思路来安排的，力求简洁精练。这样安排一是便于总结写作特点，二是便于学生理解讲课思路，更好的掌握课堂内容。
2、作业：
a、背诵课文
b、查找一首怀古诗词，试着进行赏析，并写出赏析性的文章。
一 说教材
1 教材分析
《后赤壁赋》是一篇骈散结合的经典美文，它是《唐宋散文选读》中第四单元的一篇基本阅读篇目。如何更好地鉴赏这篇课文，即揣摩意境，感悟情感，探讨理趣，便成为本单元教学的一个重点。这篇赋句式相对整齐，而诵读是欣赏语言的节奏美，把握情感的最好手段。因此，本课的教学重点为通过诵读，把握作者情感的变化。由于文章结尾借道士化鹤故事表达的主旨比较隐晦，学生难以理解，所以设为本课的教学难点。
从情感、态度和价值观的目标来看，这篇文章是苏轼处于人生最艰难的时期完成的作品。文章中面对挫折的那种坦然、达观的态度，对今天的中学生来说很有教育意义。所以，可以通过这篇文章来引导学生，培养他们乐观、豁达的生活态度。鉴于以上的教材分析，确立如下三个教学目标：
2 教学目标：
（1）、掌握文中出现的重点实词和虚词、词类活用现象、特殊的文言句式。
（2）、通过诵读，把握作者情感的变化，加深对文章内容的理解。
（3）、教学重点：通过诵读，把握作者情感的变化。
（4）、教学难点：如何理解文章结尾道士化鹤的寓意。
3 教学步骤：两课时
二 说教法 、学法
《后赤壁赋》是骈散结合的文赋，声韵和美，节奏富于变化。第一课时让学生有感情的反复诵读，重在整体感知。第二课时讨论学习，理清文章思路，把握作者情感的变化，加深对文章内容的理解。方法是教师设计问题，将学生对课文的理解引向更深的层面。教学原则是从诵读——研读、从整体感知——深层评价、从感性——理性的原则。
三 教学过程：
第一课时
（一）导入
由苏轼的《自题金山画像》（心似已灰之木，身如不系之舟。问余平生功业，黄州密州儋州）这首诗导入课文。从而让学生理解政治得失与文学创作之间的关系，让学生感受到一个真实的苏轼，更好地理解苏轼的独特人格。
（二）、朗读全文，整体感悟。
朗读时，注意作者感情的变化。通过朗读初步了解文章所要表达的主要内容。之所以设计这一环节，是因为无论怎样鉴赏一篇文章，其前提都离不开一个“读”字，“读”是学好文言文的一个有效途径，它是提高学生语文素养的根本。在读的方式上也要做些灵活的调整，可以听录音朗读，也可以单个同学朗读等。
（三）明确文章重点字词句的含义。
1、掌握文中重点实词虚词的含义。
2、找出文中有词类活用现象的句子
3、本文出现的特殊句式
设计该环节是要学生明白语文的性质是姓“语”，从而突出语文工具性的性质，培养学生热爱祖国母语的情操。至于文中字词句的具体涵义，学生在熟读的基础之上，结合课文注释，已经能够独自找出，教师稍做点拨即可。
（四）、结合注释，疏通文章大意。（由学生合作完成）
（五）、布置作业：
诵读课文并思考文中作者的情感是如何变化的？
第二课时
（一）学生齐读课文，导入新课的学习。
（二）梳理文章思路，把握作者情感的变化。
（在本环节的教学中，要体现出教师的主导与学生的主体地位相结合的原则，根据这一原则，教师稍做点拨，提出与文章思路相关的有代表性的问题，比如在第一段中作者的心情可用文中的哪一个字来概括？“乐”——顾而乐之，行歌相答。 在接下来的几段中学生应该能够找出这些词语来。）
（三）重点鉴赏文中写景的语句以及道士化鹤的寓意。
设计这一环节的教学，主要是提高学生的鉴赏能力，在语文工具性的基础之上，同时兼顾语文的人文性，对学生情感与价值观的培养也有着重要的作用。 文中的第一、二段都出现了写景的语句，对于这些语句的鉴赏，学生可能无所适从，教师可让学生从内容和形式两个方面来鉴赏，也可以让学生加以想象，以散文式的语言扩充语段。对于道士化鹤这一情节，学生也很难理解作者的本意，可先让学生说出一些与“鹤”字有关的一些成语或熟语，从而提取鹤这一象征意义。至于道士，让学生明白他们的职业以及终极目标是什么，他们以追求长生不老、超然物外为终极目标，这些教师只做点拨即可。
（四）、全文总结：
本文着重写苏轼自身情感的变化，由景而乐，得鱼酒更乐，乐而再游赤壁。又因景而悲，悲而长啸，放任漂流，随遇而安。由“横江东来”的孤鹤，引出道士化鹤的梦境，从而含蓄地表达自己希望超脱尘世的心情。
板书设计：
夜游黄泥坂（平静之乐）——划然长啸，悄然而悲（激昂愤懑）——道士化鹤（人格升华，超然物外）
一、说教材地位和作用
《赤壁赋》是必修二第一单元中的一篇，和《听听那冷雨》《再别康桥》共同构成了“山水神韵”这一模块。
《赤壁赋》是一篇独具特色的“以文为赋”的上乘之作，它兼具南北朝骈赋和唐宋古文的双重特点，文质兼美，情理并茂。正如余秋雨先生在《苏东坡突围》中说，《赤壁赋》乃中国文人的通用电码，是一篇难得、有味的经典美文。
而处于这个阶段的学生都渴望长大，但在人生道路中总会有挫败感，难以释怀，心中充满了迷茫。学习苏轼面对挫折的那种坦然、达观的态度，将对学生起到了良好的教育和启发意义。以《赤壁赋》为载体，可培养学生的乐观、豁达的生活态度，帮助他们快速成长为品性之人。因此其作用与地位十分重要的。
根据新课标的要求，结合学生的实际，我制定了以下“三维”教学目标。
二、说教学目标
(1)积累文言实词、虚词及文言句式，整体把握文本内容以及了解赋的相关知识。
(2)反复体味文中优美的语言，学习骈散结合的语言特点;知人论世，深入理解文中包含的复杂感情和深刻内涵。
(3)了解苏轼的思想，学习古人豁达乐观的精神，提高自己的人生境界。
三、说重点难点
《赤壁赋》是意境、情感和理趣完美结合的典范，在准确把握文言现象，疏通文意的基础上，还应该注重对文章的鉴赏，即揣摩意境，感悟情感，是本课教学的一个重点。探讨如何将景、情、理紧密结合是教学难点。
四、说教法
课程标准在“教学建议”中指出：“教师既是与学生平等的对话者之一，又是课堂阅读活动的组织者、学生阅读的促进者。”“教师的点拨是必要的，但不能以自己的分析讲解代替学生的独立阅读。”因此，这一堂课，在教法上我采用涵咏法、美读法(体验性默读、多形式朗读等)、讲解法，引导学生自主阅读课文。把课堂交给学生，让他们成为学习的主人，从而构建师生间和谐平等互动的语文课堂。
五、说学法
我设计了朗读法、欣赏法、讨论法、总结法等学习方法，指导学生品析作品的语言，体会优美意境，探究作者的思想情感，从而 达到鉴赏抒情的散文的目标。依据是新课标在必修课“阅读与鉴赏”方面，建议“发展独立阅读的能力”，“注重个性化阅读”。
六、说教学过程
1.导入
散文家余秋雨说：“中国文化的真实步履落在了这山重水复、莽莽苍苍的大地上……”，因为文人墨客往往会在跋涉千山万水时，感慨历史人生。大文豪苏轼似乎对赤壁情有独钟，在贬谪黄州期间两次登临便写下了“两赋一词”。“创作就是倾诉，阅读就是倾听”，让我们通过美读和感悟来聆听苏轼在《前赤壁赋》中所寄托的心声。
设计此环节的目的：好的导入，能营造良好课堂氛围，集中学生的注意力，激发他们浓厚的兴趣，吸引学生的审美注意，使之不由自主地进入课文情境。
2.基础落实(10分钟)
结合上节预习学案，展示成果。教师作评。由于是文言，基础知识不可忽视。
3.自读课文，理清思路。学生用关键词概括，展示。(重点)(15分钟)
月夜泛舟——呜咽箫声——客诉悲情——水月做比——醉卧舟中
然后，在此基础上，继续读课文，揣摩词人情感变化。方法点拨：抓关键词，关键句。
如：第一段写景，感受“浩浩……”。二段关键词“乐甚”写出夜晚泛舟之乐。第三段“愀然”写出听萧之悲。
4.深入思考：作者如何将景、情、理紧密结合? (难点)(20分钟)
小组合作讨论，代表发言。点拨：由景而生乐情，乐极而生悲，由悲而生理。最后豁达胸襟的展示，正是苏轼在厄运中努力坚持人生理想和生活信念的艰苦思想斗争的缩影。周国平说：“在人生中还有比成功和幸福更重要的东西，那就是凌驾于一切祸福之上的豁达胸怀!”
再此基础，顺水推舟。设计问题：如何评价苏轼随遇而安，及时行乐的人生态度?依据：让学生更深刻理解全文，帮助学生树立积极乐观的人生态度。让学生结合生活实际，畅所欲言，此环节鼓励学生大胆发言，但须言之成理，有据可依，节尽量避免消极、积极的无谓争论，教师作结。
5.以“我读苏轼”为话题写一篇500字小作文。
七.结束
板书设计：
赤壁赋
苏轼
月夜泛舟 泛舟之乐
呜咽箫声 箫声之悲
客诉悲情 失意之苦
水月做比 随缘而安
醉卧舟中 归于旷达
一、说教材
《赤壁赋》是高中课程标准实验教科书语文必修二第三单元的第二篇课文，它上是《兰亭集序》后接《游褒禅山记》。这三篇虽都是古代山水游记内散文，但作者却不仅仅停留于对自然风物的客观描绘上，而是在景物的描述中倾注个人感情和志趣，真正做到了“登山则情满于山，观海则溢满于海”。《赤壁赋》更是意境、情感和理趣完美结合的典范。学习本文，在准确把握文言现象、疏通文意的基础上，还应该注重对文章语言的鉴赏，即揣摩意境、感悟情感、探讨理趣，这也是本单元学习的一个重点。因此，在《赤壁赋》的教学过程中应紧紧抓住“鉴赏”二字，致力于培养学生的欣赏水平，这也体现了新课程标准中要求的“要致力于学生语文素养和整体能力的提高，重视积累、感悟和熏陶，重视语文运用能力和语感的培养。”
二、说教学目标
教学目标
知识与能力:
1、揣摩文中意蕴深刻的句子
2、体会景、情、理交融的特点。
过程与方法:
1、带着感情诵读文章，体会本文用语巧妙，极富哲理的语言特点。
2、通过讨论，理解文中对人生意义的议论，揣摩作者旷达乐观的情怀。
3、提高鉴赏文章的感悟能力和审美能力。
情感态度与价值观：
体会作者遇到挫折后体现出来的超脱的人生态度和乐观情怀。
教学重点、难点
1．体会苏轼宇宙观和人生观。
2．学习本文融情于景，融情于事的特点。
三、说学情
学生是学习的主体，我的教学对象是高中一年级的学生，大部分学生已经能够阅读一定量的浅易文言文，课前我已经让学生做了充分的预习和初读，结合注释和课外资料已经能够粗知大意，但还需要在感性的基础上作一些理性的分析和感悟。
四、说教法学法
1、重视诵读感悟
[说明]本文是古代散文史上的名篇，感情浓厚、意味隽永、文辞优美，教师应当努力引导学生进入课文的情境当中。由于本文的写作年代离今天较远，学生要充分把握文中的意味可能有些困难，要提示学生诵读宜慢不宜快，要认真体会景物描写所蕴含的感情和哲理，当读到作者直接抒情部分更要认真感受作者的情怀。要求学生带着感情来读，以朗读来贯穿整个教学过程，培养学生良好的语感。
2、采用师生互动、生生互动、学生与文本互动的做法
[说明]在新课标理念中，课堂是个有机融合体。真正富有生机和活力的课型，课堂结构是复合型的。除了教学步骤等显性模式外，还应该考虑到教学进行中的各种因素的互动协同。通过课堂内的互动合作来形成一条完整的脉络，在有限的教学时间内确保教学的深度和实效，所以我选择师生共同研讨的教学方式，从互动角度引导学生探究作者在文中隐藏的生命情感。
五、教学课时：
六、教学过程：
（一）、导入：影视导入《三国演义》片头曲
（二）、苏轼访谈录
1、走进苏轼
复习旧知：请学生简介苏轼生平事迹。
2、与苏轼面对面
（1）.苏轼是在什么时间，地点，情境下与我们面对面？当时苏轼的心情如何？
（2）.赤壁下的景色如何？置身景致中的泛舟者的心情是怎样的？（多媒体出示美景）
（三）、挖掘苏轼的内心世界
解读苏轼的内心世界，主要围绕两个问题展开1.客为何而悲？2.苏子是如何解劝他的？
主要采用问题探究法和辩论赛来开展教学。
主要问题：（1）．作者的好心情是怎样发生变化的?
第二段，由乐
到悲，营造一种主客之间箫歌互答、悲喜交集的境界。承上启下，引出主客对答。（多媒体播放客的吟唱，将学生带入1000年前的赤壁之下，带进苏子悲凉的内心）
乐：饮酒乐甚，扣舷而歌。
悲：客的箫声。如怨如慕，如泣如诉。
（2）．面对江月客人发出了怎么的感叹？写曹操的用笔重点在哪里?客表达了什么样的感慨?
主要是客的感慨，阐发了怀古伤时之情，感情色彩甚为悲伤。写曹操不是为了说明他是英雄，重心在“而今安在哉”上，为了突出像他是诗人又是英雄的人物最终同归于“空虚”。客通过几番对比，表达了人生短促无常的感慨。
3．第四段，同样面对江月，?作者是如何阐发自己的观点的?
苏子批评客的观点，阐发了自己的人生感悟，感情变为喜悦。以明月、江水作比，说明世上万物和人生，都既有变的一面，又有不变的一面。应该轻物质而重精神，执著于自己的不朽事业，保持平静超然的心态和乐观旷达的情怀。
4.开展辩论赛。把学生分成三组：正方：万事万物都是变化，反方：万事万物都是永恒的，裁判。
利用辩论赛，减少任务量，加大课堂的容量。这一部分重在提高学生研究分析能力，通过研究性学习，在搜集材料、分析材料上得以锻炼。
4．结尾段感情如何?
客心悦诚服。心情更加喜悦。“喜而笑”“相与枕藉”。
5．如何认识文中的“主”与“客”?
（1）．结合背景分析，讨论理解。“主”“客”实为一体，分别反映了作者内心的积极和消极的心态。进一步发问“本文的旨趣、作者想要表达的情怀”。这是深层次理解文章的关键。明确：阐述了自然界变与不变的哲理，苏轼思想中两种情绪的对抗表达了他矛盾痛苦而又乐观旷达的复杂心情。
（2）．进一步发问：“为什么采用这种形式?”引出赋的特点。理解本文“以文为赋”的体裁形式。写法上：“主客问答”“抑客伸主”。形式上：句式对衬整齐，声律和谐押韵。对第二点，通过指导，学生诵读体味。
6．鉴赏本文写景、抒情、议论的紧密结合。
（1）、全文创造出一种情、景、理的融合，充满诗情画意而又含着人生哲理的艺术境界。第一段重在写景，与作者超然旷达的心境相映成趣，也为下文的抒情、议论奠定了基础。第四段虽然重在说理，却借追述陈迹、感怀历史人物而显示人生与天地“变”也“不变”的哲理。
（2）、结合具体段落，找出写景、抒情、议论的句子和段落以及标志情、景、理三者转换的语句，品味感受。
3.请学生从《念奴娇赤壁怀古》中找出与课文中相应的信息点。（用多媒体出示《念奴娇赤壁怀古》）。让学生再次体会苏轼乐观、旷达的胸怀。
比较阅读，深入理解文本的内涵，培养学生比较分析的能力。师生互动，互相交流，通过理解探究走进作者的心灵。）
（四）、评价苏轼
你赞同苏轼这种面对不幸的态度吗？你怎样看待他的这种人生态度？
（五）、走出苏轼
听苏子一席言谈，我们心中对跨越苦难、不幸有了一个全新的认识。当我们生活中再次遇到不幸时，我们又会如何面对？
三．小结
四.课后作业
1、背诵全文2、补写作文第二段（附后）
板书：苏轼访谈录
“三悲”：悲物是人非；悲生命短促；悲理想与现实之矛盾。
“二喜”：喜“自其不变者而观之，则物与我皆无尽也”；
喜：可以共享江上之清风与山间之明月。
景（乐—山水之乐）理（乐—达观之乐）
附作业
2、根据作文命题，结合你对苏东坡的了解，补写xxxx年重庆高考满分作文《独上高楼》第二段，注意文意贯通。
一、说教材
(一)本节课内容在教材中的地位与作用
《赤壁赋》是苏轼一篇以游赏山水为题材的辞赋，写景、抒情、议论紧密结合，语言精练优美、内容隽永深长。它被作为讲读课文选入人教版高中语文必修②第三单元。
该单元的教学目标是学习古代山水游记类散文，品味作者抒发的情感和文章寄寓的志趣，在反复阅读的过程中养成良好的文言文语感，培养学生对自然之美的感受能力。《赤壁赋》的教学是实现这些目标的关键。
(二)教学目标(PPT显示)
1.体会课文景、情、理交融的特点。
2.结合作者的处境，体验作者的情感，理解作者的人生感悟。
3.背诵课文
(三)教学重点(PPT显示)
1.体会课文景、情、理交融的特点
2.领悟主客问答中的哲理内涵
(四)教学难点(PPT显示)
如何理解文中的主客问答
二、说教法、学法
采用的教法是：1.点拨法2.讨论法
采用的学法是：1.朗读法2.点评法3.讨论法
三、说教学过程
(一)新课的导入
在中国古代文学史上，有一个不可多得的通才，他精通琴棋书画，其词开一代豪放词先河，其文名列唐宋八大家。他就是苏轼。但这样一位旷世奇才，却命运坎坷，屡次遭贬。他第一次被贬是在宋神宗元丰二年(1079)，被贬为黄州(今湖北黄冈)团练副使。然而坎坷的经历，囚犯般的黄州生活并没有使苏轼消沉下去，他以一种超然乐观、旷达洒脱的胸怀和气度，在难以忍耐的苦难环境中自得其乐，于“江上之清风”“山间之明月”当中享受“造物者之无尽藏也”。现在，让我们走近苏轼，泛舟赤壁，一起享受《赤壁赋》中的“江上清风”“山间明月”……
(二)整体感知
前人称《赤壁赋》“以江山风月作骨”。“江”“月”是这篇赋描写的主景，抒情的触媒，议论的载体。我们不妨先把课文朗读两遍，找出与江月相关的句子。
第一遍朗读，要求根据注释理解句子，并画出课文中描写江月的句子。
PPT显示：
月出：少焉，月出于东山之上，徘徊于斗牛之间
月影：桂棹兮兰桨，击空明兮溯流光
水光：白露横江，水光接天
第二遍朗读，要求找出课文中议论水月的句子
PPT显示：
月明星稀，乌鹊南飞……
知不可乎骤得，托遗响于悲风……
客亦知乎水与月乎?……
(三)探讨课文中作者的思想情感
古人“登山则情满于山，观海则意溢于海”，古人吟诗作赋，“一切景语皆情语”。《赤壁赋》这篇美文在写景的同时当然也会倾注作者的`情感。那么，苏轼在这篇赋中究竟抒发了怎样的情感，又是怎样抒发情感的呢?请大家思考下列问题：
1.作者泛游赤壁时，流露了哪些情感?你是怎样看出来的?
PPT显示：
2.课文中的悲情从何而来?
PPT显示：
其一、来自歌词中的“美人”
《赤壁赋》中记录了一段歌词：“桂棹兮兰桨，击空明兮溯流光。渺渺兮予怀，望美人兮天一方。”古人常用“美人”来作为圣主贤臣或美好理想的象征，屈原的《离骚》中有“惟草木之零落兮，恐美人之迟暮”。“美人”指的是楚怀王。而《赤壁赋》歌词中的“美人”却在“天一方”，结合苏子此时的处境，不难体会诗人是借诗歌表达自己的忧郁之情、政治苦闷之意。
其二、来自客人悲怨的“箫声”
客人吹洞箫“倚歌而和之”，箫声“如怨如慕，如泣如诉，余音袅袅，不绝如缕。舞幽壑之潜蛟，泣孤舟之嫠妇”，以致“苏子愀然”，可见箫声之悲。
其三、来自历史人物
“舳舻千里，旌旗蔽空，酾酒临江，横槊赋诗”的一世之雄——曹操，“而今安在哉”?作者叩问历史，更是悲从中来!
其四、来自个人遭遇和理想的幻灭
《前赤壁赋》写于苏轼一生最为困难的时期之——被贬谪黄州期间。元丰二年(1079年)，因被诬作诗“谤讪朝廷”，遭御史弹劾，被捕入狱，史称“乌台诗案”。苏轼因“乌台诗案”被扣上诋毁朝廷的罪名，被捕入狱。“几经重辟”，惨遭折磨。后经多方营救，于当年十二月释放，贬为黄州团练副使，但“不得签署公事，不得擅去安置所。”这无疑是一种“半犯人”式的管制生活。他在黄州作的诗中，曾经痛苦地描写过此时的忧郁苦闷的心情。“我谪黄岗四五年，孤舟出没烟波里，故人不复通问讯，疾病饥寒疑死矣”。所以，我们可以说《赤壁赋》是苏轼被贬为黄州团练副使时的遣怀之作。
3.课文中的悲情是怎样转化为乐情的?
主要是“苏子劝客”而“化悲为乐”。
以下是苏轼劝“客”的内容(PPT显示)：
其一、“变”与“不变”
变
不变
逝者如斯(水)
未尝往也(水)
盈虚者如彼(月)
卒莫消长也(月)
曾不能以一瞬(人)
无尽也(我)
其二、“取”与“不取”(重点讲“取”)
“取”的是“清风明月”：
“不取”的是“非吾之所有”
其三、苏轼与“客”关于物和人在“变与不变”问题上的不同观点
客：事物是无穷的、不变的人生是须臾的、变化的(片面) (悲)
针对目的、要求、方式、方法和进度等方面，我们需要制定一套具体而周密的方案以提高对自己的要求。或许你会觉得方案的制定非常困难，但经过我们的周密筛选，我们为你精选出了“商场营销方案”这一方案，希望它能帮助你！
2022商场中秋节营销活动方案大全
中秋节是中国传统的重要节日，也是人们亲朋好友团聚、赏月品茗的好时光。商场在中秋节这一波节庆商机中也发挥着重要作用，为了吸引顾客，商场往往会推出各种营销活动，提高品牌知名度和销售量。
一、集赞活动
集赞活动主要是通过社交媒体平台发布活动信息，邀请顾客关注并通过点赞、评论等方式参与活动。商场可以准备好多份不同价值的礼品，根据参与者累计集赞数的不同，赠送不同价值的奖品。活动期间连续更新活动信息，最后公布获奖名单。
二、中秋节大放价
作为商场中最为经典的活动之一，大放价一般是在节日期间集中展开的。商场可以通过打折、满减等形式吸引顾客，同时还可以配合折扣券、购物津贴等柔性促销手段。此外，商场也可以推出一系列场内互动活动，增加顾客的同店停留时间。
三、大型舞台秀
大型舞台秀是一种醒目而时尚的中秋节营销活动。商场可以邀请市场上最受欢迎的明星、模特或名人来到商场现场，为顾客提供特别表演。表演活动可以包括音乐会、时装秀等形式，并在每个环节之后与观众互动，增强场内气氛。
四、猜灯谜活动
猜灯谜作为中秋节传统的游戏，可以带给顾客一种愉悦的体验。商场可以设立一个灯谜牌子的展示区域，引导顾客观赏并参加猜谜活动。猜谜活动的奖品可以根据难度和价值进行设置，也可以根据参与次数递增而奖励。
五、结伴而行打折活动
结伴而行打折活动可以吸引更多的消费者一起到商场来购物。商场可以推出全场打折、限时打折等优惠活动，并鼓励消费者结伴前往进行购物，享受额外折扣。参与者可以通过朋友圈或论坛等社交平台进行组队活动报名，享受相应优惠。
六、中秋美食佳节
中秋美食是中秋节必不可少的重要组成部分。商场可以为顾客准备多种美食节目，包括烤肉、饺子、葱鸡等。消费者可以在商场专门设置的美食区域享受美食，并结合其他商家的营销活动提供优惠。
以上是商场中秋节营销活动的一些方案，具体活动形式和方式还需要根据商场品牌定位、市场营销战略以及顾客需求等来制定具体方案。商场在中秋节时期，不仅可以通过促销活动来提升顾客对品牌的认知度和品牌忠诚度，还可以利用节庆氛围来创造一种愉悦和温馨的购物体验。
三、活动主题：欢乐优惠在圣诞
圣诞背景音乐：《雪绒花》、《铃儿响叮当》、《平安夜》、等节日音乐， 所需道具：圣诞展台10个、10块与展台面积一样大的红地毯、圣诞树10棵(按各店的实际要求选择)、彩带200条、圣诞彩灯10串、主题横幅18条、礼品包装袜子只、圣诞帽2000个、彩色小气球3000个、指示牌66块、棉絮10袋、庆典彩纸碎片10袋、小蝴蝶结20000个。
活动布置一：店堂在天天见、时代、购物广场、黄村、柳北、上海、荔浦、北门、迎宾、好时尚
1、 在超市的`中心位置，摆好一个圣诞展台，铺好地毯。
2、 在展台的中心布置好圣诞树，挂好彩灯。
3、 将黄牌商品装入礼品包装袜中，挂在圣诞树上。
4、 用棉絮点缀在圣诞树上，撒上彩纸碎片。
5、 用彩条将卖场的所有空白的立柱缠绕状、再将空白的墙面、橱窗用彩条组成“圣诞快乐”、“MARRY CHRISTMAS”和圣诞树或圣诞老人的图案装饰。
6、 在购物货架的每一层都用彩条布置好。
7、 卖场的每一个区将氢气球扎好，10个一扎，按实际的比例分配在每个货架上。
8、 对应每扎气球挂上圣诞帽、圣诞袜子上下交叉布置。
9、 进口处挂“送一片平安给世界”。
10、 出口处挂“真情片片、爱满人间”，
1、 将每个品类的商品挑选出精品各做一个堆头，每个商品堆头上撒上碎金粉彩纸。
3、 将各商品堆头围绕着圣诞树排列， 排列方法：①圆形排列法：生鲜→红酒→圣诞玩具→促销服装→家居用品→小食品→饮料→生鲜 ②矩形排列法：
5、 在每一个货架接口处都安排一名圣诞导购员欢迎顾客。(每位导购司仪戴好圣诞帽)
3、 各超市进口处、出口处的横幅企划中心。
【活动一】浪漫七夕，相约xx鹊桥会
8月15日20日，xx商城北门设立大型鹊桥，鹊桥气势宏伟，如银河一样横贯南北，并现场为顾客准备汉服，让您盛装亲登鹊桥，去体验牛郎织女那忠贞不渝的爱情!
活动期间，顾客在商城购物满100元均可凭购物小票参与如下活动：
1、在鹊桥上着汉服扮牛郎、织女，免费合影留念
2、在鹊桥上牵手走过，爱情长长久久，幸福一生
3、不购物的顾客也可花费10元在鹊桥上照相留念.
4、活动期间，二楼工艺品店为顾客免费提供千纸鹤原料，顾客可将写有心愿的自折纸鹤，悬挂于鹊桥上，祈求爱情、幸福两美满。(每人限2只)
【活动二】浪漫七夕乞巧大赛乞巧
七夕节，原名为乞巧节。乞是乞求，巧则是心灵手巧，乞巧是向神灵讨要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多，有：穿针引线验巧，做小物品赛巧，做巧食赛巧，摆上瓜果乞巧......等。为传承经典，演绎浪漫，8月20日七夕情人节当晚7：07，xx商城北门舞台七夕情人节之乞巧大赛将浓情登场!带您走进古老而又唯美的浪漫世界!
比赛项目：对月穿针、巧手剪纸、做巧食、背媳妇大赛、七夕唱情歌、默契大考验
比赛要求：情侣配合，共同完成以上比赛项目，按得分多少依次评出：默契一、二、三等奖，各奖价值不等的神秘情人大奖一份!
现各项比赛火热报名!
报名方式一：电话报名，：88888888
报名方式二：短信报名，编辑短信浪漫七夕，乞巧大赛+情侣姓名至88888888
报名方式三：现场报名，地点：兴隆商城一楼总服务台。
【活动三】七夕情人节，浓情黄金大秀场XX年情人节系列全新上市
xx黄金屋七夕情侣专柜送情人礼
浪漫情人礼----情侣对戒，特别推荐情人黄金戒指299-799元/枚(幸福戒、誓言戒、福字戒)
梦幻珍藏礼----情侣吊坠
祈福爱人礼-----黄金项链、手链
一、活动时间
8月17日—8月31日
二、活动主题
夏日减
三、营销活动内容
（一）主体活动
名表珠宝服饰节
8月17日—8月31日，男女装、饰品类商品当日同档累计消费满99减50/40/30元现金，秋装新品上市。
（二）名表珠宝服饰节
1、珠宝品牌组合推荐
8月17日—8月31日，组织品牌开展组合套装特惠活动。各品牌将各自商品进行组合，如：对戒项链套装、对戒手链套装等，进行套装组合特惠价展卖，以组合方式加强连带销售。
2、双面“表”情
8月17日—8月31日，购买两件手表类商品享受超值优惠。
3、“百合价”商品
8月17日—8月31日，推出“百合价”商品。各手表、珠宝、镶嵌类专柜推出特惠商品、推荐商品，进行统一包装。
（四）七夕特别企划
8月17日—8月23日，中国的情人节，体现传统特色，推出七夕特别推荐商品活动。
七夕甜蜜价：全场范围内推出“七夕甜蜜价”，针对节日主题，部分品牌推出特惠商品。
七夕温情礼：全场范围内推出“七夕温情礼”，针对节日主题，部分品类推出满额赠礼活动。
（五）购物赠礼
8月17日—8月31日，当日现金累计消费珠宝、手表、饰品类商品达到指定金额，可获赠礼品1件。
1000元以上，可获赠价值20元礼品一件。
3000元以上，可获赠价值40元礼品一件。
6000元以上，可获赠价值80元礼品一件。
10000元以上，可获赠价值200元礼品一件。
礼品领取地点：商场东门内。
注：
（1）活动中，参加满额赠礼活动的单件商品满额限参加活动1次，余额不累计。
（2）黄铂金、手机、数码类商品不参加购物赠礼活动。
（3）团购消费必须达到原要约扣率，可参加购物赠礼活动。
（4）参加活动商品若发生退货，顾客须退回相应礼品，若礼品已使用，顾客须退回相应现金。
（六）品类活动
1、北京特产类
8月17日—8月19日，食品类部分专柜消费累计满100元，送10元代电子积分。
2、成熟装类
8月17日—8月31日，大部分品牌开展购物赠礼活动。
（七）品牌活动
1、周大生
8月17日—8月31日，部分6。5折。
2、紫云
8月17日—8月31日，部分8。5折。
3、恒昌
8月17日—8月31日，部分8折。
（九）信用卡合作
1、8月17日—8月31日，每周六、日，凡持交通银行卡单笔消费满1000元（含），即可获赠价值100元东安市场购物券1张。
2、工商银行合作积分当钱花
8月17日—8月31日，凡在参加活动商场的POS机消费减卡内积分可兑换商场购物券，兑换比例为：25000积分兑换50元购物券、50000积分兑换100元购物券，以此类推。
一、背景分析
5月20日，缩写“520”，谐音寓意“我爱你”。做为五一促销之后第一个具备炒作噱头的.日子，我们拟用520概念深挖五一活动未曾撬动的市场潜能，为今年在白热化竞争中奋战的.销售终端提供一份助力。同时，避开竞品促销高峰，在五一促销和夏季促销期间起到承上启下和平稳衔接的作用。xx520——为爱置家主题促销，确定全国优选xx家专卖店执行该活动，本活动以促销为辅，通过媒体及终端宣传，拉升品牌形象，弥补51价格战带来的品牌损伤。
二、活动主题
今年520你睡哪张床?——xx家私名品20xx爱的主题促销。
三、主题炒作
今年520·你睡哪张床主题炒作推进表阶段时间项目
第一阶段5.x线上及线下抛出问题，引起舆论的热点。
第二阶段5.x-5.x炒作问题，将问题向正面的方向引导。
第三阶段5.x-5.20导入xx，讲述xx床的功能，对睡眠的好处等等。
第四阶段5.20引导讨论今年520，你睡了xx床吗?
四、活动时间
20xx.5.x-5.20(周x-周x)。
五、活动内容
在活动现场拍照后扫描二维码即可参与xx抽奖活动及获得入场卷，(此项活动需将现场设置到城市人流量最高的区域，建议城区繁华地带)奖品一等奖：xx1台。二等奖：xx台。三等奖：拍立得相机xx台。在活动期间任意购买xx产品后填写个人信息及婚礼日期、地点等即可参加xx当婚车的抽奖活动，中奖者即可使用xx，使用日期为填写日期。
活动噱头
1、大声说出你的爱赢xx大礼。
2、到xx用加长xx做婚车。
3、买家具送家电。
六、活动产品
此次活动产品均延用五一促销产品。
一、活动背景
合天下开业以来，由于新的品牌的推广需要一定的时间，所以我们在宣传推广方面的工作还有待加强。中国越来越与世界接轨，人们的消费观念在逐渐改变，国外的许多节日在近几年在国内越来越火，圣诞节就是其中之一，圣诞节是圣诞大餐的预定高峰，所以这次我们策划本次的“圣诞送平安，超级大奖等你拿”活动来推广我们的品牌，打造我们店的知名度。
二、活动主题
圣诞享美味相约“合天下”，平安大礼包等你来揭晓。
三、活动的目的及意义
1、通过一系列的推广活动，把合天下介绍给目标客户，让更多的人前来消费，提高营业额。
2、圣诞平安夜送平安，温暖全家，让目标客户加强对合天下的好感，形成客户满意。
3、最终的目标是形成客户忠诚，把合天下通过口碑方式传递给更多的人。
四、活动的对象
80后有一定消费能力的人群
五、活动的时间
20xx年12月20日——12月25日
六、活动的地点
合天下原生态主题餐厅
七、活动的前期准备
1、在涪风论坛发表相关信息，在涪陵团购参与团购。
2、制作与主题相关的传单，传单的右上角三角形区域内容是（圣诞节当天日凭此券到本店消费可享68元优惠，并且可以参加“圣诞大惊喜”的抽奖活动，更多惊喜等着您哦！）
3、传单制作好后在小区发放，发放传单必须是针对80后有消费能力的客户，可以在写字楼发送，发传单时可以做相应的介绍，传单也可以放在街上车主的车窗上。
4、设计制作会员卡，会员卡可以打8.8折
5、制作用作抽奖的“圣诞大惊喜”的抽奖盒，共有六项奖，在门口挂上六个奖项的具体奖励的海报，准备31个乒乓球放在盒内，一个1号，五个（2、3、4、5、6、7）号
6、购买圣诞树、圣诞帽、圣诞卡，以及定做圣诞小礼物，小礼物的表面要有合天下的标志及地址
八、活动具体安排
1、20日之前做好前期准备，20日到23日发送传单
2、23日下午布置店里，在橱窗上贴上雪花，门口圣诞树，上面挂满之前准备好的的小礼物，店内天花板的贴广告的位置换上圣诞的广告
3、24日早上正常上班时间，所有服务员带上圣诞帽，其中一人穿圣诞老人的服装在门口吸引路人，店里循环放圣诞节歌曲，可播放的曲目：
4、凡进店的顾客，服务员引入座后，由圣诞老人抱着“圣诞大惊喜”的抽奖盒，由其中一人抽奖，限抽一次，抽完放回盒中，抽中即可实现奖励。
5、之后提供客人抽中的奖励，以及周到的服务，体现我们店员工的素质以及合天下的形象。
6、提前预定客户直接送一份水果拼盘，还可抽奖
九、活动费用的预算
1、1.8米的圣诞树套餐120元（天猫）
2、圣诞帽15个
3、圣诞卡5张
4、会员卡100张
5、传单300分
6、租用圣诞老人服装
7、豪华套餐888元
8、平安果拼盘15份
十、注意事项
1、发传单时要有针对性
2、各种礼物制作要细心
3、服务员之间的工作协调，微笑服务，标准服务
4、各部门相互协调
(一)“书写幸福晚年”——重阳节书法爱好者笔会及书法活动
中华文化源远流长，书法传承愈久弥新，书法是中华文化的精粹，一手漂亮的毛笔字经常让人赞叹不已。商场计划邀请部分市书法家到商场进行笔会交流，同时组建书法爱好者协会，为喜爱书法的会员提供学习机会。
活动时间：
XX年10月2日下午15：00-17：00
活动地点：
8f会员中心
(二)“爱从脚开始-我为爸妈洗次脚”——重阳节孝亲洗脚活动
从小到大，父母不知道为我们洗了多少次脚，为我们的付出都数不过来，但是我们很多人，甚至连最基本的洗脚都没有做过，树欲静而风不止，子欲养而亲不待。快为自己的至亲做点什么吧。商场为大家提供了感恩机会，参与即赠送重阳感恩礼品。
活动联办：
xxxx区妇联
活动时间：
XX年10月2日晚
活动地点：
一楼大厅广场
(三)“百善孝为先”——二十四孝及弟子规文化展示
(四)“沁香茶约·茶韵悠长”重阳节斗茶品茗茶艺文化交流沙龙
(五)“菊花·美酒”——重阳赏菊花、品菊花酒活动
(六)有您才幸福重阳节记录家庭瞬间—全家福免费拍
一、产品：进行产品的定位。
1、档次：豪华款、经济款、实用款。
2、风格：简约风格、浪漫风格、都市风格、自然风格、奢华风格。
二、组织：
组建普纳小区团购活动小组，形成由总负责人、公关、设计、销售、服务构成的完整班组，便于协调行动，有针对性地在各小区展开工作。
三、宣传：
1、内容：
a、宣传品
①与该小区主管物业公司合作，在《业主手册》或《物业手册》中印刷产品的宣传广告，在业主进户领取钥匙时发到业主手中；
②印刷单页广告宣传单，提出针对该小区的一些相关的销售政策，单独发放或随《业主手册》及《物业手册》一通发放到业主手中；
③与装饰公司合作，共同印制宣传手册，整合双方优势，共同开发小区客户，形成整体作战优势。
b、普纳厨柜小区巡回服务：对各家厨房设计根据户主提供的尺寸免费给出简单设计方案及建议；对厨房的维护保养等问题提供信息化服务；对非普纳厨柜的用户给予解决非材料性问题的免费服务；开展改造旧厨房活动。
c、小区团购，大幅优惠
2、现场：形成小区团购宣传品：
a、统一部分：宣传单页
b、独立部分：针对不同小区制作的宣传板（一块），条幅（一幅）拥有单独的专门宣传台（室内或室外）普纳小区团购
设计小组：
a、对各家厨房设计根据户主提供的尺寸免费给出简单设计方案及建议；
b、对交款客户现场丈量，现场核算，最快设计；
c、对厨房的维护保养等问题提供信息化服务；
d、对非普纳厨柜的用户给予解决非材料性问题的免费服务；
e、开展改造旧厨房活动，对补充的部件、柜体的项目进行收费。
3、媒体发布：
a、报纸软文：普纳厨柜小区巡回服务连续报道
b、报纸广告：普纳厨柜走近你身边。
四、销售：
1、政策：
a、价格优惠的强烈对比；
b、周到服务非常全面；
c、普纳俱乐部制，对再购普纳产品提供优惠。
2、时间：，周末全天，每个小区在1—2周。平时下班时间（下午4时—7时）另案：如未能与各小区取得一致意见，可免于小区内的现场活动，各项政策同样有效
活动背景：
岁月的刻度，游走于罗盘之上川流不息地前行;生活在父母的身上不断延展;将每一丝幸福记述成歌;总有那些对亲情和爱的情怀，久久萦绕在心头。最美夕阳红，夕阳是一首美丽的歌，夕阳是一杯醇郁的酒。父母为我们操尽了辛劳，作为长大后的我们，应该为他们尽一份心，让他们安享晚年。
伴随社会的发展，越是发达地区老龄化越是严重，商场的所在城市也面临老龄化的情况，10月2日恰逢重阳节，借助这一节日，商场计划通过组织包括健康行、登高望远、重阳节花会、重阳节文化交流、保暖产品类推广，这金风送爽，丹桂飘香的季节，为__重阳节增添一抹抹靓丽的色彩，并藉此来加强商场与会员顾客的联系，体现商场对老人的祝福和关爱。
活动时间：__年10月2日—3日
活动主题：
浓情暖意·爱漫重阳
九九重阳节——祝天下所有老人幸福安康……
整体营销活动：
(一)年满60周岁的会员顾客可凭身份证到店免费领取重阳节礼一份，子女陪购加赠一份;凭身份证会员卡可享受购服饰类活动基础上折后再9折优惠，实付满99元可获赠价值99元精美礼品。(单张小票限赠一份·特例除外)
暖心礼：商场定制保暖袜一双。每天限量99份。
水晶礼品：商场定制毛巾礼盒。
礼品领取地点：1f东门总服务台、8f会员中心
(二)过重阳，会员健康大奖惊喜抽!会员购物实付满99元抽取价值399元健康查体卡!
抽奖地点：1f东门总服务台
查体地点：市人民医院查体中心
查体内容：血常规 尿常规 肝功肾功、血糖血脂、乙肝五项、 心电图 胸片(正位)、肝、胆、双肾彩超
费用：399元/人，10人 共计3900元，费用由供应商按销售额承担。
(三)幸福好礼乐缤纷·重阳礼汇
“融聚暖意”重阳节展卖会;玉器1折起，银饰7折起，镶嵌7折起，名表
8.8折优惠，黄金每克优惠29元!男装、女装、保暖内衣、羊毛羊绒推出重阳节专享礼品。
重阳节特别活动：
(一)“书写幸福晚年”——重阳节书法爱好者笔会及书法活动
中华文化源远流长，书法传承愈久弥新，书法是中华文化的精粹，一手漂亮的毛笔字经常让人赞叹不已。商场计划邀请部分市书法家到商场进行笔会交流，同时组建书法爱好者协会，为喜爱书法的会员提供学习机会。
活动时间：__年10月2日下午15：00-17：00
活动地点：8f会员中心
(二)“爱从脚开始-我为爸妈洗次脚”——重阳节孝亲洗脚活动
从小到大，父母不知道为我们洗了多少次脚，为我们的付出都数不过来，但是我们很多人，甚至连最基本的洗脚都没有做过，树欲静而风不止，子欲养而亲不待。快为自己的至亲做点什么吧。商场为大家提供了感恩机会，参与即赠送重阳感恩礼品。
活动联办：____区妇联
活动时间：__年10月2日晚
活动地点：一楼大厅广场
(三)“百善孝为先”——二十四孝及弟子规文化展示
(四)“沁香茶约·茶韵悠长” 重阳节斗茶品茗茶艺文化交流沙龙
(五)“菊花·美酒”——重阳赏菊花、品菊花酒活动
(六)有您才幸福 重阳节记录家庭瞬间—全家福免费拍
每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理、大区经理的必备课题。
一份好的营销方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。与方案打交道是每位营销人员都无法回避的问题。
一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。
优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：
一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析
二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁
三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术
四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计
五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。
六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。
【2】营销方案的创意理念
1、具有高度的自信心；
2、富于竞争，且乐此不倦；
3、头脑敏锐，不拘传统；
4、感性认识和理性认识相处融合；
5、尊重历史，注重现实，睽重未来。
6、语言清晰易懂
【3】营销方案的编制原则
为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；
逻辑思维
策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
简洁朴实
要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
可操作
编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
创意新颖
要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
【4】营销方案的市场分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只要找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
促销方式不妥，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
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首先是x月一整个月的
2.规范驻点宣传人员加强宣传力度驻点员工都必须将工作服穿戴整齐戴好工牌这样可以使顾客对我们产生信任感不会认为我们是挂羊头卖狗肉。另外宣传不再是守株待兔而是主动出击。发宣传单页给客人并详细介绍活动内容。
3.针对不同的小区主推的活动力度也不同。老社区主要是以以旧换新活动为主鼓励客人现场交旧并一次性办理交旧登记客人一旦交旧为少麻烦和顺利拿到以旧换新费用都一定会到卖场购新的。新社区以预存订金为主新搬入的客人都是要装修要结婚的一次性会购买全套家电就让客人预存订金不仅可以翻倍使用而且还能现场领取赠品优惠多多。
其次是——日的卖场活动
每天都是从早上8：00一直营业到晚上12：00左右。
是亲朋友好友和会员的团购夜，是驻点社区的团购夜，是xx科业主的团购夜只要凭有效证件就可以领到打折卡一张。另外加上家电顾问全程陪同购物帮助客人选择适合的家电为顾客争取的价格优惠和赠品力度。
为了能更好的服务顾客分散人流卖场增加了多处收银台发放赠品处、打包处、办理会员卡处、套餐接待处也分了不同的地点。这次我被安排在套餐接待处主要任务是如果有人来买家电套餐就马上给家电顾问打电话。因为顾客很多家电顾问们手头都有不少的单子实在是分身不暇这时候经理如果批准了就可以由我来接待。
1.秉承公司的经营理念“创新经营贴心服务”。在接到有人需要家电顾问的时候最短时间联系到家电顾问为客人服务如果联系不到立马顶上事先经经理批准不能让客人久等。因为我们也是经过长期培训的在做不到的情况下做到顾客满意是我们的宗旨。
2.配合各个部门顺利的完成销售和服务。因为人太多了每个柜台、收银台还有总台都挤满了人。在等待客人缴费的期间发现有客人与客人、客人与收银员之间产生轻微的摩擦就主动上前劝阻使收银手续的办理更加流畅虽然只是接待购买家电套餐的客人但是接待台摆在总服务台旁所以当有人来咨询也会主动帮助服务台接待分散人流量使工作更好的开展。
3.做好每一笔销售不让顾客流失。虽然是第一次接待套餐但是要力求做好。遇到不清楚的事情要立马询问资质久的员工、柜长和经理千万不能自作主张。搞不定的单要申请资源但是也要视情况而定如果客人要求过分了超出了底线也只好跟客人说抱歉了。
20xx年x月x日--x日开展了x周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。
本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。
商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的x周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
x周年大型文艺晚会把整个x周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。
但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次x周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：
1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。
2、监督表格没执行，是本次x周年的一个遗憾。
3、门店的现场执行力度不够，
4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。
5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。
6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次x周年的遗憾。
7、门店在x周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。
8、门店在x周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。
9、门店在x周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。
10、在x周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。
本次活在时间从20xx年x月x日到20xx年x月x日，共x天活动时间，总销售额xx元，环比增长率x%，除去节日期间x%的自然增长，实际增长率也达到了x%，超过了活动前x%预计增长目标。
活动时间安排紧紧扣住促销假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额xx元，并将这种形式延续到x月x日。
从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。
礼品发放数量比实际估计数量减少x%。
在x日活动内销售xx手机体验卡x张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。
1、媒体选择：
本次活动在媒体平台选择上存在不足，xx日广告宣传打出，xx日销售比上个周六却下降17、6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。
我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。
2、缺乏计划性：
促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。
3、营利部门与非营利部门工作协调性差：
各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。
4、活动执行力差：
一项活动，无论大小，“策占三划占x”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。
5、前瞻性和时尚性表现不够：
企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。
克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素：
1、准确的市场背景；
2、周密的计划；
3、密切的结合；
4、密切的配合；
5、强悍的执行。
本次商场活动是为期一周的盛大庆典，吸引了众多市民前来参加。活动主题为“购物狂欢，尽享优惠”，旨在给顾客带来更多的购物乐趣和实惠。通过各种促销活动和特别安排，让顾客体验到不一样的购物享受。
商场在活动期间推出了多种优惠活动，如打折、满减、买赠等，吸引了不少顾客前来购物。各大品牌商家也纷纷加入到活动中，推出了限时特惠款，吸引了更多的消费者。在活动进行期间，商场还设立了VIP会员专区，为会员提供额外的优惠和服务，让顾客感受到特别的待遇。
商场还精心策划了各种互动活动，增加了活动的趣味性和参与度。比如，在商场中设置了幸运大转盘，顾客购物满一定金额就有机会参与抽奖，赢取丰厚奖品。商场还邀请了知名艺人助阵，举办了精彩的表演和签售活动，吸引了更多的观众前来参与。同时，商场还设立了摄影区域，为顾客提供拍照留念的机会，让他们在活动中留下美好的回忆。
商场的服务也得到了广泛好评。在活动期间，商场增加了人手，提高了服务效率，为顾客提供更加周到的服务。顾客在购物时可以感受到店员的热情和细致，让他们感受到家的温暖。商场还设置了舒适的休息区域，为消费者提供美食和饮品，让他们在购物疲惫时能及时补充能量，继续享受购物的乐趣。
商场活动取得了圆满成功。通过本次活动，商场吸引了大量顾客前来消费，提升了品牌知名度和美誉度。商场也收获了丰厚的销售额，为企业创造了良好的业绩。同时，活动也促进了商场与顾客之间的互动和交流，拉近了双方的距离，建立了更加紧密的合作关系。
小编认为，本次商场活动为市民带来了一场购物狂欢，让他们感受到了前所未有的购物乐趣和实惠。通过各种促销活动和特别安排，商场成功吸引了大量顾客，取得了圆满成功。希望商场在未来的活动中能够继续创新，为顾客带来更多的惊喜和体验，让购物变得更加有趣和美好。
活动时间安排牢牢扣住五一假期情况，一样在30日至1日之间也出现了连续三日均匀营业额x元，并将这类情势延续到5月2日。
本次活动前期宣传用度，4月28日《刊》封底整版x元，展板和x展架xx元，宣传费销售占比1%。
从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。
礼品发放数目比实际估计数目减少30%。
在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这类新型营销模式给消费者带来一些新意，特别是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感遭到了实惠。
从以上情况来看
1、媒体选择：
本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日（周六）销售比上个周六却降落17。6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，特别是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。
我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上一样应当选择在媒体中具有较高着名度的平台。符合商场和目标群体共性。
2、缺少计划性：
促销活动是在时间的迫使下组织实施的，固然具有了一定市场基础，在单个活动或企业整体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。
3、营利部分与非营利部分工作调和性差：
各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部往的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的一样成了一相情愿。企划部失往了这些信息的支持，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，愈甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽商活动承当比例时，失往态度。
4、活动执行力差：
一项活动，不管大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人往实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动增进上缺少技能和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投进下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售进程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。
5、前瞻性和时尚性表现不够：
企划部成员应常走出往，了解最新市场信息，做好信息回整，并多了解时尚前沿时尚资讯。
道具：不需要;
场地：稍微宽敞一点就可以，没有特别要求;
人数：10几个人就可以，人多些更好玩的
人员：一定要有男有女，比例不限
裁判：一名，负责发号司令
规则
在游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。
游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上。裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数(比如3块5、6块或8快5这样的)，裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。请记住动作要快，因为资源是有限的，人员也很少有机会能平均分配，所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而惨败，所以该出手时就出手，看见五毛(mm)先下手为强;当然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3块5，但你们团队里已经变成5块了，这时候你就需要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块。
游戏要领：反应要快，裁判一说出来钱数，就要立刻知道分别由几男几女的团队可以达到要求;动作也要快，抢五毛和踢一块都要又快又狠。
六、活动预算：
(1)麦克风、音响、电等的租借：200元
(2)小礼品：(具体看拉的赞助)
(3)小零食的费用：200元
(4) 制作邀请函的费用：50元
(5)海报，横幅等的制作费用：150元
七、活动流程：
1、全体会员合唱(单身情歌)开场
2、由外联部朗读光棍节宣言
3、玩游戏
4、由实践部表演一个节目
5、抽奖环节
6、玩游戏
7、由办公室、策划部、宣传部表演一个节目
8、最后大家齐唱《阳光总在风雨后》互勉
八、商家宣传
前期宣传：
一方面利用横幅、海报等方式对本次活动进?宣传，令一方面对贵公司的品牌、产品进行大力宣传。
利用邀请函宣传商家
现场宣传：
在联欢会中，进行商家与本次到会人员的互动环节，派送由商家提供的小礼品以提高产品在学生心中的知名度，具体可由双方商议确定。
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促销主办方：xx超级市场
促销主题：“五一”回报社会大赠送
市场效果：据工作人员介绍，效果显著，每一天平均三百人次
一、分析本次促销活动
昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市，雷州昌大昌超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的超多销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类
二、现场特价销售
现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具
化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平时价格要低，家具全部打8折。
三、游动宣传赠货品
超市利用各赞助商的车加上超市名进*派送广告品(化妆品和日常生活用品)和宣传单。
四、现场抽奖活动
抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率100%，利用变形促销各类产品。
我透过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。
我就从以下几点说说我的看法
1、广告宣传，
在广告宣传的用词和出发点不是很好，就应改成以消费者的角度出发，广告的衫底音乐也就应适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。
2、员工用心性
“五一”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性。就应安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平时的工资加工费，还有就是包吃一餐。所以，员工的用心性直接影响到促销效果。
3、增强竞争力
(软件到位。
(方案顺利实施的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。
(事无巨细、教育及时、奖惩分明。
(巩固市场。
(月志工作。管理人员务必每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经验，进行员工激励，制定发展目标等。
五一商场促销活动总结1
今年的五一节天气较好，大大地增进了商场的人流活动及购买欲，我们商场从4月29日到5月1日短短三天的销售额比往年猛增了30%，这其中一方面有天气的帮助，另外一方面我们促销预备工作做得好，做得早，从而激起了人们的购买欲。
活动时间安排牢牢扣住五一假期情况，一样在30日至1日之间也出现了连续三日均匀营业额___元，并将这类情势延续到5月2日。
本次活动前期宣传用度，4月28日《_刊》封底整版___元，展板和_展架_元，宣传费销售占比1%。
从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。
礼品发放数目比实际估计数目减少30%。
在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这类新型营销模式给消费者带来一些新意，特别是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通 红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合 购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感遭到了实惠。
从以上情况来看
1、媒体选择：
本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日(周六)销售比上个周六却降落17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，特别是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。
我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上一样应当选择在媒体中具有较高着名度的平台。符合商场和目标群体共性。
2、缺少计划性：
促销活动是在时间的迫使下组织实施的，固然具有了一定市场基础，在单个活动或企业整体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖课件下载[_]品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。
3、营利部分与非营利部分工作调和性差：
各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部往的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的一样成了一相情愿。企划部失往了这些信息的支持，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，愈甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家
近期，本商场开展了一系列精彩纷呈的活动，吸引了大量顾客前来参与。这些活动涵盖了各个年龄段的顾客，让他们在购物之余感受到了欢乐和惊喜。以下是对这些活动的详细总结。
本商场推出了为期一个月的大型促销活动。在这个活动期间，商场内的所有商品都享受折扣优惠，吸引了大量的购物者前来选购。不仅如此，商场还开展了各类特价品活动，如超值特价区和打折疯狂抢购等，为顾客提供了更多的购物选择。商场还举办了夜间购物活动，延长了营业时间，让白天无法前来购物的顾客也能享受购物的乐趣。这一系列促销活动不仅提高了商场的销售额，也增加了顾客的购物兴趣和满足感。
商场举办了多场精彩的演出和表演活动。为了吸引顾客的眼球，商场邀请了知名的歌手、舞者和杂技团体表演，为顾客带来了一场场精彩纷呈的演出。音乐会、舞蹈表演和魔术表演等多种形式的节目吸引了大量观众前来观看。在表演现场，顾客们享受着舞蹈的美妙、歌声的动人和魔术的神秘，而商场也因此增加了人气和知名度。
除了传统的演出，商场还举办了一系列互动游戏活动。例如，商场开设了儿童游乐区，为小朋友们提供了充分发挥自己想象力和创造力的空间。同时，商场还开设了顾客互动游戏，如抽奖和猜谜等，为顾客提供了一种参与感。这些互动游戏不仅让顾客在购物的同时享受了玩乐的乐趣，也增加了购物的趣味性和刺激感。
商场还开设了多种主题的展览活动。这些展览包括艺术品、手工艺品和创意产品等。商场与各类展览机构合作，邀请了一些著名的艺术家和设计师来展示他们的作品。这些展览不仅丰富了商场的文化内涵，也提供了给顾客们一个欣赏和购买艺术品的机会。顾客们可以欣赏到来自不同领域的精彩作品，感受到了艺术的魅力和创意的独特性。
商场还举办了一场慈善义卖活动，为社会公益事业尽一份力量。商场动员了商户和顾客一起参与，将部分销售收入用于捐赠给贫困地区的儿童。在这个义卖活动中，商场提供了各类物品，并邀请了一些公益组织和明星代言人参与，增加了活动的影响力和参与度。这个活动不仅帮助到了有需要的群体，也让商场和商户们在社会上赢得了更多的好评和口碑。
小编认为，本商场的一系列活动取得了巨大的成功。这些活动不仅增加了销售额和人气，也提升了商场的品牌形象和知名度。通过促销活动、演出和表演、互动游戏、展览和慈善义卖等多种形式的活动，商场为顾客们带来了购物的乐趣和文化的陶冶。相信在未来，商场还会持续不断地推出更多创新和精彩的活动，为顾客们带来更多惊喜和欢乐。
今年的五一节天气较好，大大地增进了商场的**活动及购买欲，我们商场从4月29日到5月1日短短三天的销售额比往年猛增了30%，这其中一方面有天气的帮助，另外一方面我们**预备工作做得好，做得早，从而激起了人们的购买欲。
活动时间安排牢牢扣住五一假期情况，一样在30日至1日之间也出现了连续三日均匀营业额***x元，并将这类情势延续到5月2日。
本次活动前期宣传用度，4月28日《xx刊》封底整版***x元，展板和x展架xx元，宣传费销售占比1%。
从礼品发放情况看，单一消费有所增加，但消费集中。
发放的礼品数量比实际估计数低30%。
在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这类新型营销模式给消费者带来一些新意，特别是联通公司在各主管营业厅悬挂中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡和印刷的500份宣传单页， 缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡不但给我们的活动进行了宣传，同时强强联合也让消费者感遭到了实惠。
从以上情况来看
1、**选择：
本次活动在**平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日销售比上个周六却降落1
7.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，特别是在**活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在选择**时宣传范围狭窄，目标群体偏离。
我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在**选择上一样应当选择在**中具有较高着名度的平台。符合商场和目标群体共性。
2、缺少计划性：
**活动是在时间的迫使下组织实施的，固然具有了一定市场基础，在单个活动或企业整体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单一的活动对企业品牌积累，轻则无法实施，重则会影响品牌积累的步伐。如本次活动在奖课件**品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。
三。营利部门与非营利组织之间的工作协调性较差
各楼层专厅**活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部往的企划部，专厅**信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的一样成了一相情愿。企划部失往了这些信息的支持，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，愈甚使活动被孤立，营业部与**商或厂家
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附送：五一国旗下演讲稿
五一国旗下演讲稿
亲爱的老师和同学们，早上好
转眼间，我们即将迎来五月。五月的风吹绿柳红桃花，花鸟齐鸣的迷人景象。我们是五月的花海，用青春拥抱时代。我们是冉冉升起的太阳，用生命照亮未来。
五四运动的火炬唤起了民族的觉醒。宏伟的事业激励着我们继往开来。作为跨世纪的一代建设者和志愿者，我们义不容辞地挑起建设祖国的伟大事业。
作为一名中学生，从小就应该树立主人翁的意识，关心国家大事，热爱自己的家园，树立远大的志向，与祖国同呼吸共命运，胸怀全球，放眼世界，博闻强识，远离毒品，远离网吧。学生们牢记诚实、勤奋、美德和博学的校训。他们可以在学习的海洋中划船，翻越书山，全面提高自身素质。
培养良好的习惯，砥砺品格。 五四的历史经验告诉我们：
只有不甘落后，奋起拼搏，才能振兴中华; 五四的精神告诉我们：
只有用自己的双手，才能建设美好的新生活;在楼外高楼，在亭外长亭，让我们手挽手，肩并肩，豪情万丈，血气方刚的唱一首大江东去，把全世界劳动者的心愿送给远方，送给明天。让我们为明天欢呼，为五月歌唱，为工人鼓掌！
时间就像生命，珍惜时间就像珍惜自己一样。中考和高考就要到了。我认为我们应该制定一套合理、科学的计划。这样可有效利用时间，在无形中约束自己的行为，在保证质量的基础上以最快的速度解决问题，最重要的应该注意作计划的原则：
方向正确，目标明确，忙而不乱，劳逸结合。在充分发挥主观能动性的同时，也要尊重客观规律，稳步前进，不急于求成。希望大家心沉书海，志荡天涯，通过自己的努力，减少遗憾，收获精彩。
最后，我代表高中一班的全体同学，祝各位同学考试顺利。
我的演讲到此结束，谢谢大家!
在淘宝生活已经一个月了，虽然自己的店铺生意不好，还没有但是学到了很多东西。以前也发过一些贴子，但是自己写的不多，呵呵，今天我想应该要写点东西，写点什么呢？就写点商品促销的妙法吧，请大家多多指点哦！
当今时代，顾客的心理实难把握，不仅复杂多变，而且层次多样，很难做到一一满足其要求，因此，不同类型和不同规模的店铺，应该当根据其主体顾客的不同，而制定相应的促销计划，这样才能避免盲目行动，而这些内容主要在于各个店铺所经营的性质。但无论怎样，有一点是相同的，那就是必须引起顾客的兴趣。而要了解顾客的兴趣所在，作为店主，必须有一个顾客的信息情报收集过程。在做好调查研究，掌握顾客的心理需求、兴趣所在后，店主就可以进行适宜的促销活动了。
下面说说我总结的几点促销方法：
一、赠品促销法
拉近距离送赠品
在消费者购物或消费时，心理上容易接受意外的收获，即使它一无用处，消费者还是会带着“赚”了的感觉，满意而归的，因为，即使不送赠品，该买的东西或消费一样得买或消费。这里要提醒的是，随购赠品要防止千篇一律，不同的商品应该采用不同的方法和不断变化的小礼品，使顾客有新的感觉和意外的惊喜，这样他们才会常来常新、对你的店铺产生忠诚感。
赠品要好，商品要更好
话又说回来了，随着人们消费意识的提高，赠品并不是都那么容易打动现代消费者了。绝大多数顾客对购物送赠品都抱着无所谓的态度，所以，这就要求我们赠品要好，而作为主体的商品要更好，不管是商品或赠品，都要物有所值。要时刻铭记：顾客就是上帝。
赠品赠送的技巧
要明确受赠对象与范围。只有这样，促销活动才是积极而有效的，那样逢人便送、见人就给，固然能造成一时的轰动效应，但不分青红皂白、不分对象的“大轰炸”，常常是钱花不到点子上，因为受赠者中极少是你产品现在或将来的用户。
二、心理促销法
心理促销法主要有下面的几种
待客热情，特别对消费愿望不大强烈的顾客（热情待客是对人的尊重，你尊重他人，他人也会尊重你。）
多献殷勤，特别是对那自称相貌不好、身材不好的顾客（这些顾客常常会有一些自卑感，而如果在你这里得到了补尝或满足，他定会慷慨解囊。）
主动招呼，对那些犹豫不决的顾客（问明他喜欢的物品？是什么原因不买？然后再有针对性地提出自己的解决方案。）
察言观色，对富有顾客多介绍商品的优良品质
三、吊胃口促销法
生活常识告诉我们，好吃的东西不要一次吃完，更不要放开了吃，否则食欲会越来越强。其实，经商道理也一样，要沉得住气，迫切之心不能让对方看出，否则“吃亏”的一方便是你了。吊胃口要吊得起，设置悬念要把顾客拖得住，这才是吊胃口的关键所在。否则，即便再好的商口或服务，藏在“深闺”无人知，何谈生意兴隆呢？
四、品种限定法
限定销售法的对象是有独特风格的商品，为人们提供特别的服务，创造一种稀有的氛围，使顾客感到你的店与众不同。也就是通过商品的有限性来吸引特定的顾客。
这是我一个月淘宝生活总结的一些商品的促销方法，有什么不到位的或还有什么更好的方法，请大家补充哦！！！祝大天天都旺
元宵节商场活动总结
一、自从20XX年开始参加商家的元宵节灯谜活动以来，每次都要作一总结，这次也不例外，不同的是，这次是以xx开篇，而不是以往的百货大楼，去年我就对此作了一个伏笔，说以后将以xx为主，逐渐放弃百货大楼。
xx的灯谜活动是从正月十四开始的，一楼至四楼都有谜，一楼的大厅中央还有一巨型灯谜，是一幅画谜，打一地域祝福语，猜中可得一条价值三百元的大胖头鱼。由于没有标明字数，猜了几次才将字数搞定，原来是四字。主持人说我已经中了一字，另外三字要在画中去找，每个景物代表一字。可是画中的景物有九个，主持人说只有四个是有用的。我这才醒悟，原来是文字游戏，并非正统灯谜，而我猜到的那个字也是明显露春的，因为画上也有。主持人说作者是他们的总经理，我只好向他们的总经理说再见了。一楼挂了一长排的谜条。由于谜较多，每条谜我只看两三秒，猜不到就看下条，走到头也没猜到几条。在几个方形柜台的四周也挂满了谜条，这里的谜难度适中。我看到了自己作的“园中改变旧模样(节日)元旦”和“日落星出月当头(民俗名词)生肖”。还看到了谜人之间调侃的.“受感动全是汉子(物理名词)激光束”和“成绩棒总是闲云(西游记地名)高老庄”，于是把这两条猜了，因为其他人根本不可能知道汉子姓束，闲云姓庄，即使猜到，也是上百度查的，而且他们看到谜底后也会丈二和尚摸不找头脑。猜中后得到的奖品有面巾纸、碳素笔、牙刷，还有袋装的洗发水和护发素，虽然每件奖品的价值还不足一元，但毕竟不需购物，而且不限数量，可以尽情体验到猜谜的乐趣。二楼东西各挂有一长排的谜条，西边的谜有些难度，能秒的不多。东边的谜以字谜和成语谜为主，大部分看过或是猜过，没见过的也不难，几乎都能秒。在这时就要有所选择，因为猜谜的不止你一人，如果自己都猜了，别人就没有机会了。于是，我有了三不猜，见过猜过的不猜，病谜不猜，谜语不猜。
三楼的谜主要是古诗句，还有少量字谜。字谜都能秒，古诗句能秒的不多。在我领奖的时候，一个老头带着他的孙子来猜谜，于是我只报了古诗句的底，放弃了字谜。如果我将字谜的底报出，那爷孙俩恐怕一条都猜不到。等我从四楼下来时，字谜只剩下两条稍有难度的，说明那爷孙俩猜谜还可以。
四楼的谜同三楼一样，也是古诗句加字谜，所不同的是，这里的字谜要难些，不过对我来说都能秒。我是在四楼第一个猜到灯谜的，估计也是最后一个，因为剩下的全是古诗句。猜古诗句最能体验到猜谜的乐趣，但需要时间，而我一个回来坐车就要一个小时，实在没有时间花费在这上面，不过我猜到在古诗句也有十多条。四楼好像只有我一个人猜到谜，难怪工作人员问我是干什么工作的。
在xx，可以感受到这里的员工态度非常和蔼，可惜的是，自己离的太远，不能来这里购物。
回到家里后，一数奖品，牙刷八个，洗发水二十多袋，碳素笔三十多管，面巾纸八十多袋，加在一起还不足150元，其实猜谜就是图个乐趣，图个年味。虽说谜都网上或书上的，而不是我们谜人原创的，但毕竟给我们节日增添的喜庆，这种做法，还是值得称道的。
二、xx是xx地区元宵节灯谜活动搞的最好的一家。
xx商厦的活动最早，从正月十三开始，无须购物，但每人限猜三条。头一天我猜了三条，工作人员说明天还可以猜，但第二天我去了xx。十五那天，我和夫人，还有一位朋友带着儿子也来猜，但这时每人只能猜一条了，不过奖品换成了纸抽，比原来的魔术兜要好。我们各猜了一条。在这里又看到了我的那条“日落星出月当头(民俗名词)生肖”。
xx百货和xx新天地只有十五那天有灯谜，但都需购物。xx百货要求10元以上，一次可猜一条;xx新天地虽没有金额限定，但那里可没有便宜东西，而且限定只能猜一条，于是干脆就不去了，直接到xx百货。由于谜过于简单，猜谜和排队的人都很多，虽说一眼望去可猜到好几条，但最终只领了五份元宵，活动就结束了。
三、其他篇
xx从正月十三开始有灯谜，但需持会员卡购物，凭购物小票抓号，对号猜谜，每次贴谜脑筋急转弯之类的，因为我有最后猜骨头的能力。最终剩下几条，我猜了条“五句话”。
晚上，家里挂了一对灯笼。
去年听说移动公司十五也有灯谜，但我去晚了，这次去个正着，活动才刚刚开始。由于谜过于简单，我几乎是猜谜领奖同时进行的。由于一人只限猜一条，我要等夫人、朋友及朋友的儿子来时再猜。但他们来时，已经变成存话费50元才可以猜，由于大家暂时都不用存话费，只好到别处去猜。
百货大楼从正月十三就开始有灯谜，但我十五那天才去。虽说没有条数限制，但需购物30以上，凭购物小票猜谜，每次限猜一条。我早已厌倦了要票猜谜的这种形式，猜谜的乐趣全无，于是去了别处。十五那天，朋友和他的儿子领奖余兴未尽，于是去了百货。由于谜都挂了两天，而且已接近中午，秒杀的早就没了，剩下的不是标目过泛，就是倒吊的独脚虎，还有标点谜，英文谜。朋友要了几张票，猜了五条，大都是该标格未格的，领了五袋汤圆。
正月十五的猜灯谜活动结束了，总的印象是：市区不如县城。市区没有一家可以像兴城xx那样随意的去猜，不是需要购物，就是有条数限制，猜起来总是觉得不过瘾，但愿明年会有所改观。
元宵节商场活动总结
元宵节又称灯节，是我国主要的传统节日。元宵节促销活动营造特色的传统节日气氛来带动人气，树立企业文化形象，达到增加销售额的目的。20XX年商场元宵节促销活动方案。
一、[活动时间]：
20XX年2月12日至17日(正月初十至十五)
二、[活动主体]：
正月里来闹元宵
三、[活动主题]：
1、投色子 赢元宵 欢欢乐乐XXX
正月初十至十五，凡在超市购物满58元以上，服装百货类满88元以上的顾客，均可凭购物购物小票到二楼中厅参加“投色子赢元宵”活动一次，单票最多投5次。
奖品设置： 1点至5点：瓜子一袋6点：元宵1包
2、正月里来闹元宵 XXX元宵节有戏
活动期间超市推出汤圆、水饺、生鲜商品等超低价限时抢购，价格绝对低，赶快行动!
科迪、三全等名优精品元宵以及无糖元宵、礼品元宵、果味元宵、手工汤圆、元宵齐聚新世纪。最新引进的汤圆机，现场为顾客制作各种口味的汤圆。
备注：每天至少两小时(活动时段请自行安排，建议安排在客流高峰时段，以促进业绩的提升，各部根据情况自行举办相应的大品牌限时抢购活动，力求抢购价低于全县平均水平，以提高抢购业绩。采购部提前洽谈)。
3、灯谜猜猜猜，XXX灯谜文化展
正月初十至十五，凡在超市购物满28元以上，服装百货类满58元以上的顾客，均可凭购物购物小票参加“有奖猜射灯谜活动”，凡猜中任一灯谜者，即可到一楼总服务台领取精美礼品一份。
奖品设置：1元左右
备注：
①此活动必须凭购物小票参加。
②所猜射灯谜底编号必须与谜面编号相符，并将答案写于购物小票背面。
③所猜谜底经服务台核对准确后，领取谜底并张贴于谜面之上方可领取奖品。
四、[广告宣传]：
飞字广告，气象局广告电视台媒体播放时间：2月22日至28日
2、DM单页活动内容大度16开1页
二楼悬挂灯谜谜面初九到位
4、吊挂POP闹元宵新世纪年货大街换元宵挂旗双面(初八到位)
圆门、南门大看板
(初九到位)播音:服务台全楼播音
6、超市收银台/服务台活动告知板:小看板(初九到位)
7、门贴:一楼所有正门(初八到位)
梯口
KT板双面(初八到位)
礼花:一楼外部燃放礼花
一、活动目的
为庆祝“五一劳动节”，优惠新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于20xx年5月1日～5月3日期间举行为期三天的“庆‘五一’，欢乐购物中大奖”促销活动。
二、活动范围
我电器城在××地区所有连锁店均参加本次活动。
三、活动主题
庆五一，欢乐购物中大奖。
四、奖项设置
100%中奖，具体的奖项设置如下表所示。
奖项设置一览表
奖项 获奖名额 奖品
一等奖 每天2名 各奖名牌冰箱一台
二等奖 每天5名 各奖名牌电动自行车一辆
三等奖 每天30名 各奖名牌电热水壶一只
参与奖 若干名 各奖××牌洗衣粉（200g）一袋
五、抽奖规则与方法
活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项，规划方案。
六、活动宣传方式
活动现场宣传：
1、海报、单页、挂旗、折页、POP。
2、条幅、拱形门、气球。
宣传媒介组合：
1、报纸媒体：选择《信报》。
2、广播媒体：选择
活动内容：
购家电，汽车开回家，10万台专供彩电、100万促销礼品、300辆折叠自行车，购物幸运抽。购家电980元返200，再加送五一超值礼品。
其中彩电平均降幅10%――40%，空调平均降幅15%――70%，冰洗平均降幅10%――20%，厨卫平均降幅15%――60%，数码平均降幅10%，小家电平均降幅10%――20%，海尔类平均降幅10%，而一线品牌价格下拉20%左右，二线品牌价格下拉30――35%的降价空间，让＂五一＂黄金周的快乐再度升级。
（一）北人购家电天天抽汽车长安奔奔开回家。
5月1日～7日在北人电器五店购家电单张购物小票满500元以上即可参加，每天抽出350名入围奖，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一辆汽车。（注：中奖者享有1年汽车使用权）
（二）300辆折叠自行车购物幸运抽。
5月1日～7日在xx电器五店购家电单张购物小票即可参加时段抽折叠自行车活动，五店平均每小时均会送出一辆折叠车，惊喜时时有。
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