为了提高城乡居民的健康知识水平，增强居民的健康保护意识。20xx年xx月xx日，门诊二支部的全体党员同志来到了xx卫生院开展了为期一天的义诊活动。此次活动受到了广大农民朋友的热烈欢迎，赢得了良好的社会口碑。
此次活动义诊的队伍由门诊急诊科、院前急救科、ICU的专家和其它医护人员共xx人组成。义诊在早上xx分开始，义诊内容有：外科、内科、疼痛科等健康咨询，免费测血压、测血糖及其它健康咨询。不少附近的城镇居民闻讯赶来，现场一时热闹非凡。活动过程中疼痛科专家xx主任，门诊急诊科专家xx主任，院前急救科xx医师为当地群众诊治，宣传急救知识，提高各种自救能力。同时xx卫生院为我们提供处方和化验单。病人一经确诊，专家既可开处方和化验单及药品。特别是疼痛科的就医群众特别多，疼痛科专家xx主任忙了不亦乐乎。xx主任还和就诊的病友互留了电话号码，如治疗效果不好，可以随时联系。当地不少群众都感慨的说：“这种在家门口就能看上城里专家的活动就是好啊！”
义诊活动还有另一道风景线。前来就诊的群众将“免费测血糖、测血压”一起其他健康咨询的医护人员围了个水泄不通。护士们一方面为他们进行免费的血糖、血压测量。一方面耐心细致的解答就诊群众的各种问题。同时积极向当地群众普及健康知识，介绍我院基本情况，特色专科以及各科专家教授等。通过全体党员同志的共同努力，此次义诊活动共接待就诊群众xx人次。
此次义诊活动在解除群众疾病隐患、强化群众卫生健康意识的同时，大力营造和宣传了我院的良好形象，取得了一定的成绩。但同时我们看到农民群众的卫生知识、保健意识有待提高，渴望与专家教授交流病情的心情还是相当迫切。我们今后还可以多组织此类型的党员活动，多走到农村去。这样不仅可以充分体现党员的先进性，起到模范带头作用，号召更多医护人员加入到义诊的队伍中来。本次活动受到了群众的欢迎与认可，使得举办本次活动的意义深远，同时也取得了良好的效果。
4月27日，为庆祝“五一国际劳动节”，加强企业文化建设，研究所工会组织职工在南山开展“我们的节日：庆五一”主题活动，全所84名职工参加了本次活动。
“无论遇到什么困难，只要有你就不迷茫，因为我们是相亲相爱的一家人。”随着美妙歌声，冶金与新材料部的舞蹈《相亲相爱一家》拉开了活动的序幕。《猜字游戏》比划动作滑稽搞笑，考验着团体的默契程度;《爱的抱抱》充满激情的游戏，我们用热情和激情拥抱，大家收获了欢乐，也增进了同事之间的友情;分析检测中心的男子小合唱《真心英雄》唱出了你我的心声“不经历风雨怎么见彩虹,没有人能随随便便成功”;最后的舞蹈《难忘今宵》青春靓丽的少女形象，曼妙的舞姿把活动推向高潮，节目精彩纷呈，现场掌声不断。
“我们的节日”系列主题活动是研究所加强精神文明建设，丰富企业文化内涵的一项重要的载体，通过活动的开展使职工的凝聚力、向心力进一步得到增强。
今年7月11日是第28个世界人口日，联合国确定主题为“计划生育：增强人民能力，促进国家发”，中国纪念主题是“人口流动健康同行，计划生育倡导文明”。xx省卫生和计划生育委员会联合xx市卫生和计划生育委员会于11日在xx举行20xx年世界人口日主题宣传活动。
此次活动旨在让更多公民了解世界人口日的相关知识，在全社会倡导关注流动人口健康问题，加强健康科普，弘扬婚育新风，推进流动人口基本公共卫生计生服务均等化和健康素养水平提升，自觉遵守计划生育法律法规，做到有计划、按政策生育，负责任养育，为促进个人健康、家庭幸福、社会和谐营造良好的社会氛围。
xx省卫生和计划生育委员会党组成员、xx省计划生育协会专职副会长xxx强调，为广大流动人口提供安全、有效、方便、价廉的卫生与健康服务是卫生计生部门义不容辞的责任。各级卫生计生部门要加强组织领导，高度重视流动人口健康促进与教育工作；注重打造“健康促进教育动车组”服务品牌，把健康促进与教育动车开进企业、学校、市场、农村、社区、家庭、工地等，以更好的实施健康促进与教育服务，不断提高流动人口的获得感。
要加强与教育、民政等相关部门协作，共同做好流动人口健康促进与教育工作；探索长效工作机制，将流动人口健康服务融入本地健康促进与教育工作大局，开展多种形式的健康促进与教育行动，不断提高服务的可及性和覆盖面；作好媒体宣传和社会动员工作，定期开展工作总结评价，积极宣传推广适合流动人口的可复制、可学习的健康教育模式。
围绕主题，活动现场展示了由数名儿童绘画的百米世界人口日画卷，并举办世界人口日主题知识展。活动中，相关专家在现场进行了“合理膳食”“冬病夏治”的健康讲座。由石家庄市中医院、石家庄市二院等医院组成的专家团队为群众进行义诊，工作人员还现场发放健康知识宣传资料，受到了群众的欢迎。
今年教师节，按中心校制定的.文件精神，结合我校实际，本着“隆重、热烈、简朴、务实”的原则，组织开展了庆祝活动。现将活动情景总结如下：
1、各班都出了以教师节为主题的黑板报，资料丰富多彩。学生们用自我喜欢的方式为教师们送上了节日的祝福，一张张精美的贺卡、一束束美丽的鲜花、一句句温暖的问候语，代表了学生一颗颗火热和充满感激的心。
2、召开了教职工的表彰大会。会上校领导给全体教职工送上了节日的祝福和亲切的问候，并表彰了先进班级和个人，并进一步强调了师德的重要性，鼓舞教师们要努力工作，不断学习，加强自身专业素质和专业本事的提高，树立振兴教育、教师为本和教师教育优先发展的观念。孙校长的话进一步增强了全体教职工的光荣感、职责感和使命感，激发了教师敬业乐教、教书育人的热情。教师们纷纷表示，必须会认真工作，无私奉献，甘愿如春蚕，把完美的青春奉献给党的教育事业。
3、组织了教职工庆祝教师节活动开展学校首届小学教师书法、绘画、大赛活动。9月10日午时放学后，由校领导牵头，组织全体教职工进行了开展学校首届小学教师书法、绘画、大赛活动。活动人人参与，场面热烈而趣味，不时地有掌声响起，这项活动充分体现了全体教职工的文化。
4、开展走访慰问活动。学校要会同领导干部对优秀教师、离退休教师进行慰问，帮忙解决教师在工作、生活上存在的问题和困难。让广大教职工感受到对他们的关爱从而更要活力投入到教学当中去。
教师节的庆祝活动中，我们互相祝福着，我们为自我是一名教师而感到光荣，感到自豪。
活动虽然短暂，但活动中的美丽却让人无法忘记。桃李不言，下自成蹊。让我们继续努力，让美丽成就每一天。
一年一度的教师节，一个美丽的日子，在上级领导的关怀下，在全体师生的共同努力下，我校教职员工度过了简朴、热烈而又充实的一天。经过活动，我们看到了全社会尊师重教的氛围，感受了桃李满天下的自豪。
一、活动目标
全面深入宣传贯彻新修订的《中华人民共和国消防法》，增强广大师生员工的消防安全意识和自防自救能力，进一步做好火灾预防和扑救工作，有效控制和减少消防安全责任事故。学校消防安全工作是学校综合治理的重要内容，关系到学校财产安全和教师员工的生命安全。对于这项工作，我们从来不敢有丝毫懈怠与麻痹大意。我们在实际工作中能坚持做到不断总结经验教训，不断改进和完善工作方法，提高安全防范能力，将事故隐患减少到最低指数，最大可能的提供安全保障，确保学校平安发展。
二、活动主题：关注消防、珍爱生命、共享平安
三、活动时间：从20xx年x月x日开始
四、宣传周活动的主要内容
1、成立消防宣传周活动机构
2、开展消防安全知识进课堂活动，将消防安全教育纳入学生日常教育课程之中。
3、利用广播室、黑板报宣传新消防法及消防知识，学生受教率98％。
4、各班组织学生观看消防安全教育电影《火海逃生》。
5、学习宣传新修订的《森林防火条例》。
6、组织以学生为主体的消防灭火演习、学会使用消防灭火器材。
7、通过班会、队会对学生进行消防知识专题讲座。
8、开展一次消防安全隐患排查活动，对学校消防设施、消防器材作重点检查。
a.确定重点防火部位为学生宿舍。检查应急灯。
b、加强用电管理，不定期检查线路安全情况，对寄宿生用电安全检查。加强消防安全教育的同时加大检查力度。
c、加强对消防器具的管理和保养。我们并不因为这些器具平时闲置无用就放弃管理，而是注重保养保证随时可以应急使用。
9、学校张贴消防宣传挂图。
10、举办安全知识竞赛活动，学生掌握了基本的消防安全知识，增强了消防安全意识。
11、利用升降国旗时，值周教师反复反复宣传强调，要求小心谨慎，预防为主。
12、 学校消防安全工作是一个艰巨的长期的任务，不是一劳永逸的事情。我们在加强日常工作管理和阶段情况总结的同时，要真正树立一种防患于未然的安全意识。只有防治结合，才能保证学校安全。
开学伊始，教师节踏着轻盈的步子缓缓而来。老师，是最值得我们尊重和感恩的人。他们情系祖国未来，心连学子之心，虽是一烛微火，却燃尽自己，照亮别人。一句问候、一份心意、一次进步就是给老师最好的礼物!
在教师节来临之际，横林实验小学少先队大队部制定了“投桃报李谢师恩”教师节活动方案，每位队员围绕“三个一”开展教师节庆祝活动——一声问候表恩情、一张贺卡表心意、一封书信表决心。
一、二、三年级举行了“童心谢师恩”心意卡设计活动。每位队员都积极参与，发挥了自己丰富的想象力和动手能力，将自己对老师的真情实感透过自己的设计流露在心意卡上，充分表达对老师的理解、关心和尊重。本次活动得到了家长、老师、同学的积极响应，共收到心意卡80张，构思巧妙，设计精美，学校美术组老师进行了认真的评选，共评出一等奖42个，二等奖38个。
四、五、六年级举行了“说说我的心里话”为主题的书信大赛。每位队员给老师写了一封感谢信，感谢老师对自己的辛勤付出，并附上一份自己本学期的奋斗目标。活动共收到书信45封，从这些深情款款的书信之中，我们看到了学生们对老师的热爱之情。活动共评出一等奖16个，二等奖29个。
另外，请各班主任注意，凡是参加学校比赛(除特别规定不能出现班级、姓名的比赛)，一定要在参赛作品上标注班级和姓名，否则，一律算作放弃比赛。
老师是这个季节的主题，空气中也弥漫着感念师恩的深情，尊师重教是永远的美德。为了隆重庆祝20xx年9月10日第x个教师节，为进一步弘扬人民教师的高尚师德，营造尊师重教的良好社会氛围，激发广大教师履行教书育人的崇高使命，在师生之间搭建沟通交流的平台，我们组织开展了庆祝教师节系列活动，现总结如下:
一、表彰典型，组织开展教师节表彰大会。评选表彰近一年来的一批“县级优秀教师”、“镇级优秀教师”“优秀班主任”、“优秀教育工作者”，我校冉校长做了致辞。冉校长首先向辛勤工作在教育战线上的教师，表示热烈的祝贺和节日的问候!对我校获得的成绩和荣誉及全体教师的努力工作做出了充分的肯定，并向教师提出了新的要求，要为人师表，做一名多能型教师。优秀教师代表岳金英老师也发表了致辞。
二、教师节前夕，学校布置各班以教师节为主题，举办一期黑板报，通过灵活多样的形式，丰富多彩的内容，赞扬老师的无私奉献精神。同时学生们用自己喜欢的方式为老师们送上了节日的祝福，一张张精美的自制贺卡、一句句温暖的问候语，代表了学生一颗颗火热和充满感激的心。
三、开辟展板专栏，广泛宣传我校近年来教育工作取得的新成绩、教育教学工作取得的新成果、广大优秀教师、优秀教育工作者的先进事迹，宣传优秀教师风采，倡导尊师重教新风，营造浓厚节日气氛。
四、工会组织了教职工庆祝教师节趣味竞技活动。9月10日下午，由工会为单位，组织将全体教职工分为四组进行了掷飞镖、定点投篮、夹玻璃球、双手实心球抛准等活动。活动人人参与，场面热烈而有趣，不时地有学生的呐喊声和掌声响起，整个过程充分体现了全体教职工的精神风貌。
五、全体教师自由参加游园活动——猜谜等活动。操场四周被布置得喜气洋洋，处处可见灯谜，猜中者可以到工会办公室领取小奖品一份。一百余条益智有趣的灯谜让教师们在文化中感受到浓浓的节日气息。
通过以上活动，全体教职工不仅得到了节日的快乐，也充满了对教育工作的热情和信心，同时让每位学生都深刻领会了感受真爱，承担责任，学会感恩。在全社会大力提倡尊重教师、尊重知识的良好风尚下，今年的教师节过得非常有意义。
好吃不过饺子，温暖不过集体。为增强大学生思想教育，丰富我们的大学生活，加强同学之间的团结与交流，diy电子科技协会在**年元旦来临之际，组织了一次别开生面的包饺子聚会。
本活动由diy电子科技协会会员中心主办，主席助理协办，协会各部门干事及会员共同参与。 元旦，是一年新的开始，这一天，有习俗吃饺子“以防天冷冻掉耳朵”，为让同学既感受到元旦的节气，又能感受到自己动手包饺子的气氛和乐趣，培养同学集体生活的乐趣，增进同学之间的友谊，diy电子科技协会特举行了本次包饺子集体活动，这也是协会元旦的主题活动。 在元旦晚上5:30活动准时开始，刚进餐厅，同学们就飞快地跑向我们包饺子的位置。部长和餐厅工作人员先给我们做示范。接下来就是我们大显身手的时候了。
随后，同学们围坐在一起，同学们都开始亲手实践，和面的和面，擀皮的擀皮，拌馅的拌馅，包饺子的包饺子，放饺子的更把饺子放得错落有致，场面很是精彩，虽然出现了奇怪的饺子，但那是每个人亲手创造的成果，同时更体现了各个地方的不同风俗和饺子样式。大家围绕学习、生活、工作等话题，大家不时交谈着。每组同学别出心裁地包着饺子并设计成各种形状，有精致小巧的柳叶饺，有个大饱满的东北饺，饺子围起来的“心”形和太阳形分别表达了对协会的美好祝福，象征着协会未来的蒸蒸日上。
一学期的友谊，一学期的汗水，一学期的学习，在圣诞节来临之际及传统的元旦到来之际，作为我校的航空服务班，于平安夜在学院北教学楼313教室进行了航空服务班成立以来的第一届圣诞晚会。
为筹备这次晚会，我们进行了充分的准备。我们进行了二次例会，充分听取了各班委的意见，并进行了最合理优化的节目安排，歌曲、舞蹈、游戏、还有集体的兔子舞等一应俱全，而同学们则是我们最积极的力量。在班委的精心策划下，会场安排、食品采购、节目编排都井然有序的进行，而气氛的良好协调则保障了晚会的整体质量。经过大家一个多星期的努力，12月22日晚7：00，航空服务班首届圣诞晚会在313教室正式进行。
在晚会即将开始时，同学们都陆续到来。晚会以宣传委员孙菲同学的一支《我愿意》开始，精彩的舞蹈，搏得了在场观众的一阵热烈掌声你方舞罢我登场，在大家还在回味之际，组织委员单伟娜同学的一曲《错的人》已经开始，逼真的演唱，引起了大家阵阵共鸣。
接着，街舞社马萌同学一支舞蹈《七上八下》也在音乐中开始，性感的舞姿让大家感受到来自街舞社的气息。一曲作罢，一首优美的《红星闪闪》也由孙菲同学带来，可爱的外表加纯熟的演唱，引起了大家的一致反响，很多人也一起了歌声。
在间隔了一段时间后，好玩的传气球游戏开始了。大家都排为u字形开始传气球，伴着音乐的跌宕起伏，气球在音乐突然停止落在幸运的一位手中时则要为大家表演节目!
晚会很快将结束，在集体兔子舞的节奏下，大家纷纷来到中心，舞出自己的步伐。
晚会结束后，班委将会场打扫了干净。
晚会取得了圆满结束!
金秋十月，丹桂飘香，9月27日上午，阳光社区文化广场热闹非凡，在喜迎“国庆、重阳”来临之际，阳光社区的文艺骨干欢聚一堂，举行了一场热闹欢腾的“庆国庆、迎重阳”专场文艺演出，活动现场有近200多名居民观看了演出。
演出活动在xx幼儿园孩子们欢快的《算盘舞》中拉开了序幕，整场活动形式多样，内容丰富，精彩纷呈。xx幼儿园孩子们表演的《算盘舞》、社区老年大学学员诗朗诵、女生合唱《套马杆》、葫芦丝联奏《荷塘月色》、社区舞蹈队自编自演的舞蹈《茉莉花》、阳光社区歌唱协会的大合唱《阳光乐章》等精彩节目表赢得了台下观众的阵阵掌声。
此次文艺演出营造了浓厚的.社区节日文化氛围，丰富了社区群众的精神文化生活，赢得了广大居民群众的喜爱和赞赏。
“秋风送爽，又逢重阳”，重阳节是我国的传统节日，也是老人节。为了让老年人过一个愉快的节日，20xx年9月30日下午，金苑社区联合金苑社区老年协会在三楼会议室隆重举办“迎国庆庆重阳”茶话会，整个会场欢声笑语、气氛融洽，80余位社区老人欢聚一堂，共同庆祝这一节日，会上，社区主任杨平同志向前来参加活动的老人长期以来，对社区工作的支持及帮助表示衷心感谢，他还指出，社区将按照“老有所养、老有所医、老有所教、老有所学、老有所乐、老有所为”的目标要求，不断加强社区老龄工作力度，进一步建立和完善老年人服务中心，通过有效宣传，在辖区内形成尊重老年人、关爱老年人的良好风尚，努力为老年朋友提供更加细致、更加到位、更加贴心的服务，让社区内老年人共享社区发展的结果，生活更加幸福美满。会上，部分老同志“中国好人”汤增宝，安徽省优秀“江淮志愿者”刘春生、余锡凡、丁延文、郭文选分别发言，说出了自己的一些感受、经验、体会。通过重阳节茶话会的召开，社区既了解到了老年人的日常生活需求，又收集到了老年人对于社区建设的宝贵意见，这将对社区全面健康发展起到十分重要的作用，金苑社区将通过总结工作经验，努力将社区打造成居民满意、群众欢迎的和谐社区。
琥珀色晨光绽放在最美的远方，孩子们盛装来临像一朵朵艳阳，游园会的歌声，欢快的脚步，激动的心跳，打着节拍，呼唤着，我们的六一，我们的六一。
作为xx第四小学传统六节也是最受学生喜爱的四小节日之一的六一儿童艺术节历来就受到全校师生乃至家长的重视。本次六一儿童节活动以两年一届的欢乐游园会为主要内容，精心编排的35个游园小游戏都是通过学生民主推选选出来的，深受师生喜爱。不仅如此，四小从细节上打造专属四小人的六一儿童节：四小美术老师设计的独一无二的.游园通行证，刻有四小吉祥物喜施的通关印章，充满童趣的樱花大道生态长廊。充满四小生态特色的六一儿童节更是彰显四小生态文化的契机。
乐游园，学生们都盛装打扮，学生与家长共同设计的奇装异服，使得游园队伍变得流光溢彩，最有四小特色的当属孩子们自行设计的礼帽，一千多顶帽创意手工帽子，拉开了四小首届帽子节的序幕，缤纷多彩、创意无限的礼帽，或动物造型，或卡通人物，或奇花异草，或影视人物，天马行空，吸引了大家的目光，引起了啧啧赞叹。礼帽谐音“礼貌”，具有起文化内涵，四小的园丁和家长们希望孩子们带上自己设计的礼帽能够成为一个彬彬有礼、谦逊绅士的人。与此同时，四小希望通过孩子们自行设计、自主创新礼帽，激发孩子的个性发展，让四小的生态娃们在生态多样发展的空间里展现个性、自我成长。
精彩不停歇，快乐不打烊，今天的四小就是欢乐的海洋。上午如火如荼的游园会结束后，下午各班进行了六一表彰总结大会。学生在欢乐中也有所收获，四小也收获了一个欢快而平安的六一。此次六一游园会成功举行，得益于领导的精心安排和有效组织，整个游园活动呈现三足鼎立的态势稳步进行。活动组负责每项小游戏道具的准备，场地的布置，活动的有序进行，秉持着让每个孩子在游戏中感受快乐的原则，公平公正的同时让每个孩子收获满满。兑奖组通过前期深入学生的调查，了解了孩子们喜欢的礼品，所以我们可以看到每个兑得奖品的孩子兴奋地手舞足蹈。一直默默付出的安全组为我们的欢乐保驾护航，他们出现在每一条走廊，每一处楼梯道，每一个有安全隐患的角落，他们是四小生态园的守望者。同时我们欣慰家校的和谐共处，家长义工的身影让我们倍感温暖，正是家校一家亲，我们才有了孩子们的幸福成长。
儿童的成长离不开我们的共同呵护，xx四小秉承着生态教育的幸福理念，为快乐每一个孩子的共同愿景而不懈努力，为四小生态的明天而继续前行。
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5月4日，我校隆重举行“青年教师成长汇报课”比赛颁奖大会。校长石启顺主持大会并亲自为获奖教师颁发奖状。石校长在讲话中勉励广大青年教师戒骄戒躁，再接再厉，不断提高师德修养和教学水平，尽快成长为学校的教学骨干。为了不断提高青年教师的教学基本功，检验“以老带新”的师徒帮带工作的效果，按照本学期学校工作计划的安排，4月中下旬，实验二小举行青年教师成长汇报课活动，20xx年参加工作的14位一线教师精心备课，设计教学，依次登上讲台，尽情挥洒汗水，展示青春风采，对自己大半年的教育教学实践做了精彩的小结，赢得了广大师生的广泛赞誉，活动获得圆满成功。经过各位评委的认真评比，廖莎莎、马骏、董书娇三位老师获得一等奖，陈旺儒、刘红、周艳、石芬、陈菲、石晓丽、柯君、田禾青、严小平、明思鸣、李远建等十一名教师获得二等奖。黄缀、李雪花、袁修仁等十四位教师获得优秀辅导教师奖。
在比赛中，参赛教师都充分展示了较高的水平，表现出比较深厚的专业底蕴，显示了一定的`教学技巧和教学水平。多数教师的课堂语言规范，简练生动，富有吸引力和感召力；课堂气氛活跃、条理清楚，理论与实践有机结合；教学目标明确，教学容量适度，重点、难点突出，课堂效果良好，给评委留下了深刻地印象。同时，先进教学方法、教学手段得到了充分展示。参赛教师都非常注重课堂的设计，体现了学生主体、老师主导的教学要求；教师能恰当地应用设问、设疑、悬念等多种方式创设课堂情景，充分调动了全体学生的学习积极性和主动性；通过精心设计问题链，环环相扣，步步深入，学生的主体性得到充分发挥。参赛教师在现代教育技术手段的运用上，体现了实用性强、富有美感的特点，将抽象的、静态的、枯燥的知识，直观地、形象地、鲜活地呈现给学生，起到了辅助教学、拓展教学、深化教学的作用。
“一花独放不是春，百花齐放春满园。”实验二小的领导班子始终清醒地认识到，要保持学校持续健康发展，必须强力打造一支特别能战斗的教师团队，全员提升教师业务水平。青年教师的培养始终是学校永恒不变的主题，学校实施“青蓝工程”，开展一年一度的青年教师汇报课，并定期举行师徒结对课评比活动，使以老带新工作跃上了一个新台阶。
本学期，我校组织了三研即研究课标，研究教材，研究学生的系列活动。
个学科教师认真对待，认真备课。
虽然我们英语组人数不多，但我们并没有放松要求，高质量地完成了所有任务。
作为一名年轻教师，我深知自己经验不足，备课、讲课、做课、评课等各个环节都做了功课。
忙碌的感觉充实，难以留下回味，这次活动对我个人成长有很大的促进作用。
现将近阶段的工作小结如下
1、 注重理论应用，促进理论素养的提高。
新课程标准的基本理念是面向全体学生，注重素质教育、整体设计目标，体现灵活开放、突出学生主体，尊重个体差异、采用活动途径，倡导体验参与、注重过程评价，促进学生发展、开发课程资源，拓展学用渠道。
基于以上理论，我在备课的时候经过多次的稿件润色、修改，之后又请**指导，终于完成六年级英语上册第14课的教学设计。
二。重视实践过程，促进业务素质提升。
教师的经验和能力是在教学实践中形成的，课题研究应该成为教师成长的重要途径，只有当科研和教学一体化运作时，才能真正实现教师的专业成长。
因此，在完成教学设计后，我做了一个实践性的课堂，同时，老师参与了课堂，对课堂进行了评价，并给出了针对性的建议。
三。重视反思和改进，促进综合能力的提高。
在师傅对我的教学设计及课堂效果做出评价后，我又经过认真思考，反复修改教案，多**课件，同时又精心准备了这一课的说课。
师傅们在听完说课之后也及时给予的评价。
在整个过程中，英语小组成员不仅参与讨论，而且从不同的角度提出建议，。
在这一活动过程我们真正地把教学、教研、整合在一起了，使教师的教学、教研、能力都得到了不同层次的提高，真正地使三研活动宗旨落到了实处。
解说活动个人总结
本次活动是我参与的一项重要活动，通过对活动的详细观察和参与，我深刻领悟到了其中的重要意义和价值。通过我的解说，希望能够将活动所触动到我的点滴细节和感悟传达给更多的人。
首先，我要介绍一下本次活动的背景和主题。这是一场面向全体师生的校园文化交流活动，旨在通过各种形式的表演和展览来展示学校的文化底蕴和人才培养成果。活动的主题是“文化典范，创新未来”。为了达到这个目标，我们制定了详细的方案，明确了各个环节的具体安排和工作分工。
首先，我想重点介绍一下我们在活动策划中注重的细节和创新。我们不仅仅通过传统的表演节目来展示学校的文化，而是结合了现代科技手段，创造了更为生动和多样化的形式。在音乐和舞蹈方面，我们融入了先进的舞台灯光和音效设备，设计了精彩纷呈的舞台布景和流动舞台，大大增强了观众的沉浸感和欣赏体验。在文学和艺术展览方面，我们使用了虚拟现实技术，使观众仿佛置身于艺术品之中，亲身感受到艺术的魅力。这些创新的举措不仅提升了整个活动的品质，也让观众对学校的文化更加深入了解和认同。
其次，我想谈谈我在本次活动中的角色和任务。我是整个活动的主持人和解说员，负责对各个环节进行解说和引导。我需要深入了解每个表演节目和展览内容的背景知识，并进行相关的资料搜集和准备。在表演和展览过程中，我要进行现场解说，介绍每个节目的意义和特点，向观众传递活动的主题和宗旨。我感到这个角色使我更深入地参与到活动中，不仅可以感受到每个节目的魅力，也可以与观众更好地互动和沟通。
在活动进行过程中，我深刻体会到了解说的重要性和影响力。通过准备工作，我能够更好地理解每个表演和展览的内涵，能够选择更适合的语言和方式进行解说，使观众更容易理解和接受。而在现场解说时，我要保持清晰的语言表达和流畅的演讲节奏，让观众能够跟随我的解说思路，理解每个节目的意义和主题。通过解说，我不仅仅是一个传递者，更是一个引领者，帮助观众更好地欣赏和理解活动的内容。
此外，我还要特别提及在活动中的收获和感悟。首先，我深刻理解到团队合作的重要性。在准备和现场解说环节，我需要与其他工作人员密切协作，共同完善各个环节的内容和安排。团队合作使我们能够充分利用每个人的专长和优势，最大程度地发挥整个团队的能力。其次，我体会到了文化与传统的重要性。通过对文化的展示和传承，我们不仅仅是为了展示学校的实力和成果，更是在传递一种思想和价值观。文化是一个国家、一个学校乃至一个人的灵魂，只有通过传承和创新，我们才能不断发展和进步。
总结起来，本次活动给我留下了深刻的印象和收获，通过解说，我不仅更深入地了解了活动内容，也更好地与观众互动和沟通。通过团队合作和创新，我们成功地展示了学校的文化底蕴和人才培养成果。通过这次活动，我更加明确了文化传承和创新的重要性，希望能够在未来的工作和生活中继续发扬传统、创新发展。
以上就是我个人对本次活动的总结和感悟。希望通过我的解说，能够更好地传递活动的主题和精神，鼓舞更多人积极参与文化交流和创新活动，共同创造美好的未来。
2012年度团员教育个人总结
2011年9月10日，我走进xx大学的大门，开始了硕士研究生的学习、工作和生活。研一的生命即将结束。虽然没有涌动，但生活并不平静。同时，作为团员，思想、学习、生活都发生了很大的变化。
从思想上讲，中国共产主义青年团的成员应该永远记住，他们的使命是是党组织更加团结。因此，一进大学，我就积极报名参加了xx学院组织的党章学习小组。经过一次党章集体学习，三次小组讨论会，一次集体观影，使自己对党章有了深刻的认识，加上发自肺腑的三篇学习心得和总结，使自己进一步认识到了中国共产党的性质、任务和一名合格的中国共产党的要求。
在最后做个人陈述时，我说道：“经过一学期思想的洗礼，我感觉到了自己的‘脱胎换骨’，感觉到了自己思想上的成长，更感觉到了自己的进步。今后，我会更加注重培养自己的先进思想。
”因此，等到下学期，我积极报名参加了院党校学习，以期进一步提高自己的思想，使自己进一步向党组织靠拢、再靠拢。经过这一学期的党校学习，我比以前更意识到了自己在思想上的不足，通过学习党章，真切地了解到中国共产党党章的发展史，通过“三农”讲座感触到中国和世界的时间差距以及自己应该努力的方向。争取努力、争取进步，成了我思想上要求进步的座右铭和明天晚上勉励自己的“默言”。
相信，虽然自己在思想也存在不足，但经过自己的努力，思想会逐渐进步并成为一名优秀的中国共青团团员，并争取早日成为一名合格的中国共产党员。
从学习上来说，自己有错误也有进步。首先就错误来说，由于面临着毕业找工作的压力，有时候自己学习时并不能充分利用学习时间，专心、精心、静心地学习，总是有点好高骛远，不踏实导致上学期的学期成绩不是很理想。同时，由于研究生学习要求与本科生相差很大，不适合刚进大学，这也是他们学习成绩不佳的原因。
这学期自己逐渐端正学习态度，注重学习方法的掌握和学习技巧的把握，从而感觉到这学期的学习不是很吃力，平时上课时完全能跟上老师的进度。即使上课听不会，下课的时候也会缠着老师来个“刨根问底”、“追根究底”，从而不放过学习上的每一个疑点、难点。经过一个学期的努力，自己的学习有了很大的进步。
相信“功夫不负有心人”，经过努力终归会有回报。他们的学习成绩和学习效果经过自己不懈的追求，最终会赶上眼前的学生，甚至超越他们。优秀团员的标准应该是通过学习创先争优。
自己在向一个优秀的中国共青团员努力着、奋斗着，并以一个优秀的共青团员要求着自己。
从生活上来说，学生时代的生活虽没有大波大浪，但亦不是风平浪静的海面。看似风平浪静，实则汹涌澎湃。一年的毕业生生活，虽然看起来没有太大的变化，但我知道自己的心态变了，生活环境也变了。
自己的人生需要一步一步走，一步一步地实现自己的人生目标。上学期每天六点钟起床成了规律，每天六点自己的眼睛就开始不自觉的睁开，大脑不自觉的苏醒，一天的生活就这样开始了。因为知道自己英语方面有欠缺，因此每天早晨的晨读成了必修课。
早饭、上课、午饭、自习、晚饭、上课（自习），看似平淡无奇的生活，却承载着自己的梦想，一切都看起来那么的有趣和向往。然而，这学期的生活就像一头失去斗志的老公牛。他不能踏实勤奋地做自己的事。同时因为自己的性格某些事情做不完就没有心思做其他事情，某件事没做完导致所有的事情都落下了，得不偿失，以后坚决要改正这种毛病，规律生活，规律做事，更要规律地从事自己喜欢做的事情。
生活总是这样，当没有阳光时，渴望阳光；阳光普照时又渴望雨天。作为一名优秀的团员，我们要完成今天的工作，脚踏实地、高效、有规律地做好每一件事。
作为团员，经过上学期思想上的洗礼、学习上的教训、生活上的警醒，使自己慢慢的懂得了如何做一名合格的中国共青团优秀团员，从而使自己各方面获得更大的进步，早日向党组织靠拢。
一、活动引言：
在现代大学生活日益丰富多彩的同时，大家不仅仅在学习上用心，对大学生自己的形象也非常关注。日常用品的选择丰富，大学生是半个社会的群体，利用我们强有力的宣传力度，把赞助商品牌打出名气，在长沙做第一品牌！一个利用秋季运动会氛围拓展市场需求，刺激商品消费的洁净展销会！军训过后，太阳晒黑了不少同学，爱美的同学们对我们现在就开始的美白产品展销是很感兴趣的！现在又是秋季护肤品的需求旺季！便宜优惠的价格和高质量的产品能吸引大批学生群体，还有精美的礼品免费赠送，所以商家的宣传效果会十分明显！现在市场竞争很激烈，如果想做大必须要肯做大量投入。回报是可以想象的。中南大学是一个有3万余人的大学校区！是商家做宣传的最好选择！
二．活动主题：
让大家感受校园真实展销的魅力！把xxx推向学生群体。
三．活动目的：
1.让我们市场营销利用人员与经验把赞助商品牌打向我们长沙高校的消费群体。让学生群体了解并对我们赞助商的信任！
2．让大家对市场营销有好感并喜欢上赞助商品牌，给予大家一个品牌，更好的让校园代理在各校园里能独当一面。将赞助商品牌塑造成可延续性发展的一大品牌。
活动现场记录与报道，联系中南电视台、中南广播站、校刊！
表演！礼仪！活动现场的记录，及推广宣传活动！打造一个属于贵公司的中南南校区(直接宣传人数超过15000人！)。
展销开始保证人数。有充足的.活动以调节气氛，我们有经验。我们协会包揽会后扫尾工作！
5、展销原则：
以给学生认识这次活动赞助商为主要目的，已给学生最大的优惠的原则，让品牌与品名在学生市场里留下最好的印象和给中南所有人留下记忆。
由贵公司全部负责宣传资料，我们发放。展销现场需要物品商家尽量提供给我们。
发放传单：大范围的发放传单，散发到各个寝室，提高本次活动的知名度，使得校内各个校区的同学知道并初步了解本次活动及赞助商，并尽量使得本次活动及赞助商能在校外产生一定的影响；
贴海报：张贴各寝室楼道，海报需形式新颖、引人入胜、叙述详尽并简明有力；
放展板：展板是最形象直接的宣传方式，可以较为详细的为同学们介绍举办本次活动的目的和流程以及关于类似活动的链接和扩展等等。更大的宣传赞助商。
人际宣传：我们4个兄弟协会通知，及各2级学院老师帮忙，从而通过各班负责人，请其在班级中进行宣传。与全长沙同盟协会联系！
这一环节是本次活动最精彩的，最具挑战性的环节。由表演礼仪开始，到全天的宣传和销售。丰富的活动和舒适的场地肯定能带来巨大的反响。商品销售我们会记录，可以给以后的活动经验，并保证提供商家需要的部分资料。我们协会邀请外校同盟协会来现场参与！
尊敬的各位义工、同学：
您好，在过去的一年里，我们也看到了自己的心灵深处的变化：在困惑和思索中蹒跚前行，在给予与付出中收获点滴成长，爱在中华义工队座谈交流分享会即将召开，本次会议将：
1、目前火车站义工活动的新流程介绍;
2、培训交流采访和有效沟通的技巧;
3、分享和提问解答;
4、去火车站义工活动;
请各位安排好各自的工作和学习安排，报名参加本次活动，我们真诚地期待着您的到来，分享我们所有艰难与苦涩、收获与快乐;共叙理想、热忱、困惑、伤痛、失败经历;感恩已过去的风雨，也为下一次义工活动献智，给力。
【时间】：x月x日12:30-17:00
【集合地点】：xx学院
【交通】：xx学院站
【参会人员】：义工队队员，并欢迎带亲朋好友同学加入
致所有参会者：
1，请答应参会的人员遵守承诺，准时参会。如您有变动不能参加，请务必提前告知。
2，x月x日12：30，准时到达会场地点;
3，相信你会秉持我们一贯坚持的环保理念，带上水杯;除非必要，我们尽量不使用一次性用品。
手机：____________。
尊敬的媒体朋友：
您好!
感谢您长期以来给予集团的关注和信赖!我们在此诚邀您莅临“洞察先机 领航未来战略合作签约仪式”，并参加会后高层专访。
20xx年x月x日，集团与学院进行战略签约仪式。协议达成后，集团将助力xx学院xx实验室的IT基础架构建设，以自身优势向学校的教学实践和科学研究工作提供最为前瞻、可靠、安全的创新产品、技术和解决方案，双方将携手助推我国信息技术的发展。 我们再次诚邀您参加签约仪式，共同见证双方以科技助力中国航空事业发展的最新成果。 期待您的莅临!
邀请人：xxx
20xx年x月x日
尊敬的赵老师：
您好! “公益会客厅”是由报刊《环球慈善》杂志社、北京东珍纳兰文化传播中心联合推出 的一项公益校园活动， 旨在促进高校学子与公益行动者的交流， 帮助高校学子了解公益事业 发展趋势，获得专业公益人的指导，更好地进行自身公益活动，并将公益慈善理念在校园传 播发扬。
每期“公益会客厅”将邀请三位嘉宾，围绕一个公益话题分享公益心得，从不同角度解 读公益，并和同学们进行互动交流。通过嘉宾的回答和分享，同学们不仅可以学习到必要的 公益知识，同时也将对公益行动的实际践行情况有更多了解。 我们对于您一直以来支持和参与公益事业非常敬佩!在此， 报刊《环球慈善》杂志和北京东 珍纳兰文化传播中心诚挚地邀请您作为本次公益交流活动的演讲嘉宾。
我们相信， 您的公益 分享将会感染更多有志学子，共同为中国公益事业奉献自己的一份力量! 我们为每位嘉宾提供少量的活动费用，RMB500 元。
本期主题：志愿者服务与公益事业发展
时间：20xx年5月1日(周日)晚 7 点
地点：中国青年政治学院
主持人开场白：介绍“公益会客厅”活动和到场嘉宾 5 分钟三位嘉宾围绕本期话题依次介绍自己的公益经验，分享公益心得(每位嘉宾 25 分钟) 嘉宾与现场同学互动交流(主持人提问或现场听众提问) 主持人总结本次活动 40 分钟 结束
注意事项：
1、嘉宾在 18 日尽量确定下自己分享话题。
2、嘉宾可以使用 PPT.
“公益会客厅”期待您的加入!
亲爱的父母和朋友:
大家好！
20xx年即将结束。为了促进每个孩子身心健康的和谐发展，让孩子和父母体验亲子运动会的快乐，增进家与家之间的情感交流，我们韩闸小学附属幼儿园将举办“我运动！我很健康！我开心！”亲子运动会。届时，请家长放下手头的工作，心情愉快地接受我们真诚的邀请，与孩子分享亲子时光的简单快乐！我们要么在那里，要么原地不动。我们期待您的到来！
运动会具体时间安排:12月24日(星期二)下午15:00 —；16:40(家长入园时间为14:30 —；15:00)
运动会年龄:小班、中班、大班
运动会主题:我运动！我很健康！我开心！
会议要求:为了正常有序地开展活动，请做好以下工作:
1.活动当天，请家长穿运动服和球鞋，不要带包和零食(因为要和孩子一起做运动和游戏)，并给他们公园里准备好的制服。
2.家长可以在来到公园后自行参观儿童作品展，然后在指定的场地等待活动开始。不要在教室里看望孩子，以免影响他们的情绪。
3.活动开始后，请听从主持人的统一部署，不要随意走动，也不要跟随孩子进入体育场后。
4.活动持续时间约为一个半小时。请不要在活动结束前带走孩子们。带孩子走之前请交给老师。
热诚邀请家长准时出席。我们的活动是父母和孩子之间的亲子互动游戏。父母和孩子缺一不可。父母努力让孩子越来越幸福。这次亲子活动是一个很好的表现机会，因为有你的参与，你的孩子会开心一整天，会记住一辈子！
邀请人：xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的xx：
20xx年黄山市文化研究会第一届年会决定，3月26日至27日在王家故里黄山市隆重举行越国公诞辰1430周年暨清明王王节纪念活动。纪念活动分别在惠州照壁、歙县蓝韵山、惠州区唐磨、千口、屯溪王月会馆前举行。
会议决定，从20xx年起，此类活动将每五年举行一次，其他年份不再组织。对于自行前来拜王王的，研究会将尽力提供相关服务。
报名时间：3月26日下午12：00—22：00
注册地点：黄山市天都国际酒店大厅
收费：300元/人（含交通、餐饮、材料费、熏香等费用）
注册时间：从公告日起至3月15日，全球会员（非会员可由当地王氏宗族组织推荐）可通过电话、微信、电子邮件注册。
开户行：黄山市工商银行合华池支行
银行账号：24916238
联系人：王文慧
电话：0559—2334831
邮箱：
逾期拒绝报名。
特此宣布！
黄山汪华文化研究所
20xx年1月25日
尊敬的贵宾、志愿者家人们：
大爱无疆，汇爱成河，光阴荏苒，岁月匆匆，河源市亮点志愿者服务中心自20xx年12月31日正式成立开展志愿活动以来，不知不觉间，已走过了三年岁月。这三年里，春风有你，夏雨有你，秋露有你，冬霜也有你。
时间不善言语，却总能给我们带来最深的感动。三年来，河源市亮点志愿者服务中心在各级部门的亲切关怀和指导下，在社会各界的大力支持下，在全体志愿者共同努力下，积极投入到各类公益活动之中。我们志愿者陪伴了敬老院里一拨一拨的老人，温暖了一批一批的留守儿童，我们为河源全国文明城市的创建奉献微薄的力量......。我们做的是一份陪伴，一份坚持，一份守候，一份期待，陪伴留守儿童温暖成长;坚持向着真善美努力追求;守候敬老院里每个老人最后的岁月，期待每个志愿者心花盛开。
在这三年里，河源市亮点志愿者服务中心与各位志愿者的努力也获得了诸多的荣誉，我们荣获第六届广东志愿服务铜奖、河源市最佳志愿服务组织、创文志愿先锋队……我们的志愿服务项目获得了河源市优秀志愿服务项目……这些荣誉当中都离不开每一位志愿者得努力和辛劳付出。
前进不忘回首，发展更需沉淀。值此河源市亮点志愿者服务中心成立三周年之际，我们将举办一场温馨有爱的公益活动——"河源市亮点志愿者服务中心三周年庆暨20xx年度表彰大会"。看到这个邀请函的您，不管您是不是亮点志愿者，不管您了不了解亮点，只要您支持这份坚持，支持这份守候，诚邀您来与我们一起共度庆典，回顾亮点三年来的点点滴滴。活动现场我们准备了精彩的节目，还安排了一系列抽奖环节，大奖连连机会不容错过。
一、时间：20xx年1月12日14：30-17：00
二、地点：河源市图书馆报告厅
期待您的的莅临
河源市亮点志愿者服务中心
xx同学:
xx年后，友谊被铭记。五年前，我们一起走出焉耆一中，离开了难忘的xxx班。那时，我们有自己的梦想和抱负，分享着同样的热血和激情。在难忘的岁月里，我们彼此认识，彼此珍惜，经历了人生中最纯粹最美好的时光。
xx年匆匆过去，我们却到了中年。不同的经历，不同的人生，改变不了同学之间深厚的友谊。无论我们走多远，飞多高，我们心中都有一段记忆，我们永远不会忘记--xxx班。我忘不了真诚的同学感情，也忘不了两年的寒窗。xx年前我们一起酿了一坛酒，五年后我们一起开了。这种酒将是醇香醉人的。
是的，我们认识了xx年，我们都进入了毫无疑问的时代，也将步入知天命。为了我们的相识，为了同学们的深情，请安排好你们的工作和生活，让我们相聚在孔雀河上，倾听久违的声音，看着熟悉和陌生的面孔，讲述过去的事情和侃侃走过的旅程。
在一起学习两年，我们永远不会忘记。我们期待您的到来和我们的重聚！
邀请人:
日期:
亲爱的支教团同仁：
带着爱，带着责任，带着“忠诚博雅、朴实刚毅”的华师精神，你们曾奔赴祖国各地，用一年不长的时间，践行了一件让自己终生难忘的事。当下，为进一步弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神,共谱华师研究生支教团的热血篇章，我们在校团委的支持和指导下积极开展支教团寻访活动。
弹指十六年，从最初的5位支教者发展壮大为现如今共拥有199名支教同仁，华师研究生支教团在一代又一代有志青年之间承续、发展着，它在你们的真情付出与关心支持之下枝繁叶茂、根须深固。作为往届战友，你们不仅是支教团发展的参与者和见证人，更是为支教团谋求永续发展和共生共荣的不竭源泉。为凝聚支教团同仁力量，密切各届战友联系，我们将通过发放信息卡征集支教团自身信息的方式，不断建立、健全支教团同仁信息库，助力各届成员间共叙战友深情，共享欢乐时光，共话激情岁月，共谱美好华章！
在此，我们也热烈欢迎昔日的支教团战友通过分享自己支教前后的成长经历、经验，回顾奋斗成长的感悟、难忘的人和事，充分抒发对支教生涯的怀念、感激之情，以及对支教团的牵挂热爱和祝愿、寄语，最终将汇集一著供承上启下之用。诚邀您的参与！
十六年薪火相传，华师研究生支教团同仁们始终以充满蓬勃朝气的姿态传递着新动态、新能量，也持续不断以各类方式铭记和表达着对支教团的片片深情。新征途中，支教团将肩负新的历史使命，开启跨越式发展的.新篇章。再次感谢您长期以来对支教团的关注与支持，也期待您继续参与支教团的发展与建设！支教团的历史，将镌刻下您的风采；支教团的未来，也将融入您的一份爱！我们共同
祝愿您的明天更加灿烂辉煌！
共青团华中师范大学委员会 华中师范大学第十七届研究生支教团
一、活动目的：加强公司内外单身男女情感交流，创造认识机会；提高员工归属感，丰富业余生活。
二、活动组织：XXXXXX
三、活动口号：“缘来-你也在这里”
四、活动时间：
五、活动地点：XXXXXXX
六、活动人数：限40人，男女各半，按报名顺序择优选用。
七、活动流程：
1、9:00-9:15XXXXX公园北门集合，嘉宾入场
2、9:15-10:00租车分车\你来介绍我是谁--现场互动游戏
3、10:00-11:00甜蜜之旅--前往烧烤场
4、11:00-14:00自助烧烤（享受美食及烧烤美味分享）
5、14:00-16:30互动游戏（默契达人、同心协力、爱的火花等）颁奖
6、16:30-17:30 快乐骑行，自由活动时间
7、18:00 活动结束
八、截止报名日期：
九、报名条件及活动费用：
公司内部员工及其亲戚朋友（女士为佳），满足国家法定结婚年龄的所有单身男女均可报名，外公司限单身女性，活动免费，所有费用由活动主办方承担。
十、报名方式：
可通过OA短信、电话、电子邮件等方式报名，将严格对报名人员资料保密。 联 系 人： XXXXX
联系电话：XXXXX（请在上班时间内拨打）
电子邮箱：XXXXXXX
九、注意事项：
1、报名按照先报先入选的原则，如果超出，则优先选取已满足国家法定晚婚年龄的同事，女士不受此约束。
2、因有单车骑行活动，均为双人车，报名的男同事若不会踩单车，请提前向报名处知会。
3、要求报名员工积极参加，无特殊情况不得请假，否则应承担相应的活动费用；参加活动的人员，要求其相互尊重，言语文雅。
4、活动整个过程，由组织人员负责，活动人员注意安全，必须听从工作人员指挥。
5、保护环境很重要，除了笑声什么都别留下。
6、活动内容均为户外活动，因雨则改期，届时会发布活动具体时间。
7、未尽事宜，后续通知，本活动解释权由活动组织者负责。
附件4：活动人员名单及资料（女）
附件5 有用信息
1、乘车路线
2、公司派车
根据报名人数及乘车点，申请公司派交通车，计划路线石楼公司总部-石碁-市桥-大石-大夫山北门，后续通知乘车站点时间和站点负责人。
报名时，要填写乘车点，后续会安排乘车点的队长，届时方便联系。单个自行前往的，要说明在哪里会合。
3、公交方式
站点：锦绣生态园或大夫山公园北门站
节假日公交专线2（分段收费,全程4元,逢周六日,节假日发班,约30分钟一班） 海珠客运站2转乘288路（坐14站）到锦绣生态园站(番禺)下。走约20米到锦绣生态园(东门)
4、地铁方式
地铁三号线(天河客运站-番禺广场)到地铁汉溪长隆站D出入口走到地铁汉溪长隆站总站(番禺)转乘公交地铁接驳专线10A（坐7站）、番109路（坐8站）、番125路(汉溪地铁站-碧桂园东苑)（坐9站）到锦绣生态园站(番禺)下。走约20米到锦绣生态园(东门)
5、自驾：走新光快速路到X939转到钟屏大道往西方向，与俊业路交叉处即可看到大夫山森林公园北门，北门处有停车场。
走华南快速路（南沙港快线相同）与金山大道口往西方向，走过钟屏大道与俊业路交叉处即可看到大夫山森林公园北门。
有导航的可以直接设置大夫山公园北门或锦绣生态园。
紧急电话：景区管理处电话23887208、84808113，
钟村医院84771313，番禺区市桥医院84668678
xx同学：
大地迎来了三春，暖风吹开了百花，满山遍野，呈现出一片蓬勃的生机，紧张的各级学校，也放春假了，想你们学校当然也不例外。我已约好了四位同学，准备去xxx旅行。我想你是一位喜爱游山玩水的，尤其你的照像技艺高超，有你参加同行，一定更感到十分鼓舞，特地写信给你，欢迎你同去。现已决定于x月x日上午9时，在我处集合出发，希望在那时准时来到！并记住带上照像机！万一你因事不能去，请你给我一个回信，免得让大家空喜一场。再见。
祝幸福！
同学xx上
以下内容主题是“药店做完活动总结”，是栏目小编为您分享的，处理文档已经成为现代工作中的常态，让脑子的知识充沛，阅读范文是很有必要的。范文的用词巧妙，值得我们细细品味，你知道一篇优质的范文是怎么写的吗？感谢您的关注让我们一同了解更多！
活动总结报告范文药店
活动总结报告范文药店一
有人说毕业就意味着失业，药店顶岗实习总结报告范文。于我而言，这种感觉更甚。不可否认，我对学校生活有厌倦，对即将到来的工作有种向往，但是，当我终于经历了面试、离校、上班、辞职等等这一切之后，我也不禁发出和那些在职场里生活多年的人类似的感慨：还是学校好，还是老师好……无法否认，在这短短的几个月的实习时间里让我经历了，也学到了在学校里学不到的东西，我成长了，我成熟了，我长大了。我所懂得的，这所有的一切对我来讲都是收获，是财富，是我今后的路的借鉴。
一、实习目的
1、有一定的谈价议价的能力。
2、能够熟悉药品的摆放。
商品名，功能主治，禁忌等等。
4、能准确为顾客的症状进行用药配伍。
5、锻炼自己说话的水平，学会与人沟通。
分析问题的能力。
二、实习时间与单位
这半年我的工作单位共有两个，分别是烟台立健医药城、栖霞通泰大药房。前者是我在学校参加招聘而去的单位，在那里我呆了两个月;后者是我自己在家乡找到的工作，从无奈和忍气吞声，如果换不来什么，那也没必要继续，于是就回家了，在家休息了平淡的过每一天吧，就像我现在这样。
三、实习地点与岗位
**大药房.是成立于西药、非处方药、保健品类、中成药等等。本店经营面积大经营品种多。店内从事药品质量管理、检测检验、调配处方的工作人员，以及从事药品营业、保管、养护、销售工作的人员，都经过专业培训。每年对经营的人员体检一次，并建立了健康档案。该店位于栖霞市立医院对面，针对广大医院患者售药，历史悠久服务态度热情，店员有很好的亲和力和信誉度。店有较多的老客户，所以客流量大。
我是在十月中旬来到通泰大药房的，因为我哥哥在医院工作，与该店的经理关系不错，于是同事们对我也很照顾，有不懂的地方大家都会照顾。我的工作就是药店导购员，和收银员，现在工作的久了，在大家倒班的时候也会替换一下，基本上我对这些工作不挑剔，哪里需要我我就去哪里，根据领导的安排来定。
四、实习内容和过程
我的工作是药店营业员、收银员。因此我的工作主要是，销售药品和收票，开单子，忙的时候还要帮忙调货。我的实习内容主要有：
1、对所在单位和所从事的行业的认识。要在药店工作就要知道企业的沿革，所在行业的特点及发展前景，比如通泰大药房经营情况很好，每天的客流量不少，其优势是良好的地理位置，还有历史悠久，口碑好。
会维修。
商品名、价格、药理作用、功能主治、适应症、用法用量、禁忌等等，实习报告《药店顶岗实习总结报告范文》。能准确为顾客的症状进行用药配伍这点很重要。
气管支气管炎、胃炎、胃溃疡、便秘腹泻、昆虫咬伤、鼻炎、咽炎、痔疮、关节炎、风湿、腰腿疼痛等等，这都是常见的病症，在药店里经常会有人来买相关的药品，因此针对这些病症，相关的常用药品也应该知道，类似药品中要推阿种药品，为什么，这些都该牢记。
刚上班的时候我很享受每次来货时，点数还有往货架上摆货的过程，那样我能很快的熟悉药品的摆放位置，并且给自己限时找药。后来，在我习惯了这种工作以后，我就喜欢上销售的过程，当患者取药时，我热心接受询问，了解其症状，同时向患者详细讲解药物的功效、用途、用法用量、注意事项及副作用，以便他们能够放心使用。在配药过程中，不能依据个人主见随意更改用药剂量，要保证患者用药和身体安全。我觉得看着他们信任自己，购买自己推荐的药品，这也是一种精神上的收获，是最大的满足。五、实习体会和收获通过实习我能熟练的使用和了解仓库的一些设备，也能够准确的知道药品的货位，在顾客需要的时候能自己给其配药，对药品的性能，不良反应和类似药品的差别也有所了解。更重要的是我现在很能讲话，沟通能力不错，能处理一些突发事件，在销售的过程中也能出一些点子，做一些策划，为药店的业绩贡献自己的一份力量。
另外，我也发现一些问题，有些常见的药品是需要处方的，但是患者买药时没有处方，药品一样被卖出去了，然后店里人员事后补处方。我一直觉得这种行为是极度不负责任的，可能把这种药卖出去其实也不会出什么问题，但凡事都有万一，药品毕竟是与人相关的物品，我们都不该冒这个险。
其次，每过一段时间，药店都需要检查药品是否过期，并作出记录，这个过程中，若发现药品有过期的现象应该清理干净，而不是放到货架上继续销售还有，顾客一般都有自己常用的药物，一但这种药物减轻不了病状，他们就会改选其它品牌的药物，像是广告中常出现的药物：感康、白加黑等等，可是这些药品也不一定真的对症。这时候就应该向顾客推荐适合的药品，而不是放任不管。说到底医嘱很重要，药品销售是一种综合性质的行业，除了有良好的专业知识外，还要具备优质的服务态度和售药技巧，这就说明要具备良好的职业素质，这关系到病人的'用药安全问题。所以大家都要有耐心、要有良心、更要用心。
然后，就要说说健康咨询服务的问题了，很多人在购药时还是相信医生的话，但是有些小病是没必要去医院看医生的，这时候有的人喜欢询问药店营业人员，而有的人则更愿意问一些专业人士，这就证明了药店坐堂医生和药师的重要性。有执业药师、坐堂医生提供健康指导是一些药店经营的一大特色。市民在购买药品或健康类产品的同时，希望得到专业人士的从旁指导让其买的放心。因此，药店内是否有药师提供健康指导，也是影响人们选择药店的一大因素。这与大家关注的营业额是息息相关的。六、总结一直以来认为学校让同学们去实习是多此一举，可现在我却认为，顶岗实习的意义真的很重大。他不是想象中的那么简单，或者说做做样子就可以，他是为了让同学们把知识和实践二合一，从而提高和锻炼我们自身的实践技能的一个很好的途径。
在单位里，不会有老师帮助你解决困难，不会有同学和你心心相映无话不谈，不再是刻板的书本，而是真刀真枪的面对顾客，面对同事，面对领导，一切都不在简单，我们只能通过自己的摸索来处理问题、解决问题，一切只能靠自己。所以，种种经历我们只能把其作为是考验，然后努力克服，最后征服它。这个过程难道不是更为可贵吗?能体会到这其中的酸与甜，才是最重要的吧。
通过实习，一方面，我锻炼了自己的能力，在实践中成长;另一方面，我也为社会做出了自己的贡献;更重要的是我交了很多朋友，认识到生活的不容易。尽管在实习过程中，我也表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题，但我相信，我会不断充实、鼓励自己让自己更加努力的去掌握更多的知识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基矗
实习还没有结束，它给我带来的巨大影响也将继续下去，它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。尽管实习比较辛苦，但是却为我以后人生的道路做好了铺垫，我知道一切都是不容易的。我也终于明白，乏味中总会有希望，苦涩中总会有甘甜。
我希望大家能像我一样珍惜这离校前仅剩的半年实习，我想如果我们认真做了一定会有很大的收获。我也希望在明年毕业时，自己能对此次实习无愧于心!
活动总结报告范文药店二
通过近一年的工作，是我对药店的工作有了更深的了解，看似简单的工作，要做好他的确不容易。现在对近段时间的工作总结如下：
1.要提升自己的销售必须加强自己的专业水平，这是我们作为营业员的必要条件，如果顾客进店以后找到自己，自己就必须以专业的推荐为顾客解决问题。这是最重要的。相对价格的高低，品种的齐全来讲，专业有效的推荐比什么都更能赢得顾客的好评。那么我们该如何来提升呢?那就是我们平时积累的经验和熟悉药品的专业度.
(更专业，由此增加顾客对我们的信任感，工作总结《药店年底工作总结报告》。
(2)我们一定要站在顾客的位置上多替他们着想，这些老客户一般都有长期服药史，对药品的价格比较敏感，来到我们这里一定要首先是让他们有效，其次才是谋求利润，给他们一种安全感，不要让他们有受欺骗的感觉，让我们的药店成为他们的家庭药箱，看似在无利经营，实则赚了信任，赚了口碑，"欲擒故纵"方能获得长远利益。
(3)我们零售药店可以给老顾客免费办理会员卡，只要他们拿着这张卡到我们的药店买药或其他东西，都可以享受折扣优惠(特别是敏感药品)。这样一来，我们基本上就拥有了一部分固定客源，从而可以有机会逐步树立企业的良好口碑。
2、客户反映较多的情况
对于我们销售型药房来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
( 质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如发生质量问题接二连三，顾客怨声载道。
(大顾客体会不到公司的照顾与优惠。等等都是问题。
3思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整， 强化服务理念，服务思想深入我们每一位心中。
4.中药问题存在的很多不完整的也不健全的体系，在每个药房来说中药可谓是一个很重要的不可缺少的一部分。既然重要那么我们就更应该注重，要销售好中药就必须去了解它熟悉它爱护它，我们存在的问题就是没有爱护，注重，导致他的质量上有太大的不合格如：生虫，潮湿，霉变串柜等诸多问题，还有很多名贵药材的生产厂家不健全导致了顾客不信任而造成的销量直线下降，我们以前的很多名贵药材的老客户现在完全都没有回头的了所以对中药的损失是很大的。其次由于我们的专业知识欠缺和经验的很多不足的地方而让我们的顾客还不太满足所以我们自身问题才是最主要的不足。所以以后我们应该从我们的品牌，质量服务，这些方面来赢得顾客的好评做到让顾客买我们的药感觉到放心，安全。尽量从服务上来提升我们的信誉。
成功好比一张梯子，"机会"是梯子两侧的长柱，"能力"是插在两个长柱之间的横木。只有长柱没有横木，梯子没有用处 ，一旦你产生了一个简单的坚定的想法,只要你不停地重复它,终会使之成为现实。提练、坚持、重复,这是你成功的法宝;持之以恒,最终会达到临界值。
活动总结报告范文药店三
很荣幸我们**医药连锁经营管理的全体学生于20**年来到xxx市xxx医药连锁经营有限公司来实习，有幸的成为了该公司的实习生，回顾这二个星期的实习，我们在店长和中药的老师傅支持和帮助下，严格要求自己，按照店长的要求，较好的完成了，自己的本职工作，在此对店长 和各位中药老师傅们表示衷心的感谢，感谢xxx医药连锁经营有限公司给了我们一个展示的机会。通过这段时间的工作和学习，明白了理论和实践相结合的重要性。同时了解了连锁药店的大概部门，有采购部，防损部，营运部，行政部，财务部，信息服务部，人事部。而营运部其下又分为各个连锁分店，而分店主要由店长，营业员和收银员，理货员组成。现将二个星期的实习报告总结如下：
一：实习的时间和人数的安排
二：实习阶段的认识和学习
在刚刚开始工作的几天里。尽快的适应了这里的工作环境，慢慢的融入了这个集体里，在店长的关怀下，真的学习了店里的各个工作制度要求和任务，明白了每位工作员的任务和责任以及他们的工作流程，不断提高了自己的专业知识和水平，以丰富了自己的经验。在此期间主要学习了首先是认识药，了解药的分类，用途和拿药。虽然药品的种类很多，但是药品的摆放时按类别来的，先是注射液，胶囊，片剂，滴丸等的分类，再再次基础上分别按抗生素，心血管，呼吸系统，消化系统，外用，非处方药，计生，医药器材，其他分类。当然取药拿药是最简单也是最重要的一门技术了。在拿药的时候，对不同的年龄，性别和不同程度的人，药的拿取是不同的，特别是小孩和孕妇的用药要特别小心，谨慎。其次在拿药取药的时候，药用礼貌的的态度去接受患者的咨询，了解患者的身体状况，同时向患者详细讲解药品的性质，功能，用途和用法及注意事项，同时也要尊重患者的主观意见。不同得药陈列的位置，环境不一样。但是有些药品是不同的。比如有些药品适合在一定的温度下，才能保鲜，这类药品就必须放在温度和湿度调好的冰箱里。还有易挥发的药品不能和其他药品放在一起。最重要的是毛利率高的，利润高的药品须放在货架的黄金位置。最后还必须每天给药品保持清洁。使我们锻炼了耐性，认识到了做任何工作都要认真，负责，细心，处理好每一次的营业，了解在药店中每一个职业与药店之间联系的重要性。
三：加强自身学习，提高专业知识水平和认识
通过这二个星期的学习，不仅学到了很多书本上没有的知识，而且还丰富我们的阅历和积累经验。但是还是使我们认识到自己的学识，能力和阅历还很欠缺，所以在工作中不能掉以倾心，要更加投入，不断的努力学习，书本上的知识是远远不够的，而且理论和实践的相结合才能更好的让我们了解知识，更好的把知识带到现实中，服务大众。而且我们在实习过程中，也是上班的一员，要遵循药店的各项制度规章，不能向在学校里一样。在店里做事情要有所顾虑，你能随心所欲，重要的是秉持一种学习，认真的态度。同时工作不仅需要熟练的专业知识和技巧，还要高尚的职业素质和道德。最后明白了连锁药房和医院的药房不同，医院的药房的药师只需要药师处方发药，而我们连锁药房的顾客大多是对药品认识较少的非专业人士，所以在拿药和取药的时候，要小心，慎重，对每一位顾客负责。
四：存在的问题
由于我们每个人的岗位和工作职责不一样，所以在实习期间会存在一些问题。首先营业员是与人说话和处事的，工作主要是接待顾客，在接待顾客要语气平和，有礼貌。遇到不懂的地方，不能马虎大意，有时候一些顾客买药时说的是非普通话带点口音，一定要注意力集中，不能漏听和防止听错。其次是理货员，要分别不同药物的药理作用和药性。很好的掌握药物的分类，遇见过期，损坏的药品要统一记下，上报有关负责人。而且注意通道的卫生，脏的话要及时打扫，保持药店清洁的环境。同时每个人都必须集中注意力，小心偷盗，注意刻意的人。
五：建议
通过这二个星期的实习和工作，使我们大致的了解了xxx医药连锁经营有限公司的一些规章制度和体制。并且在实践中掌握了一些相关知识，是我们更好的记住和运用理论知识。但是我们需要提出几点建议：
一：在一些较大的医药卖场配置保安，防止药品被偷盗现象。
二：在发现药品损坏时，要及时换掉及补充。
三：要时时刻刻保持药品的清洁和卫生
对历次节假日旺季的观察表明，第各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配、
为了能更好的服务顾客分散人流卖场增加了多处收银台发放赠品处、打包处、办理会员卡处、套餐接待处也分了不同的地点。这次我被安排在套餐接待处主要任务是如果有人来买家电套餐就马上给家电顾问打电话。因为顾客很多家电顾问们手头都有不少的单子实在是分身不暇这时候经理如果批准了就可以由我来接待。
活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为9250045元：售卖较好的罗曼迪卡：xx42330元；名艺名居：1080000元；富贵东方：772932元；最低销售：瑞庭家居：xx0202元，主要是因为品牌效应不强，价格低端，主要走中低端路线。
一、活动执行情况
，最好提供数据对比，就是活动前后销售数据对比，这样才能体系活动带来的效果；
2、赠品消耗数量，计算投入产出比，就是我投入多少钱，产出多少销量，计算费用率；
活动现场气氛等等。
二、消费者沟通情况
1、购买消费人群的分类，描述或者统计不同类型消费者购买的比例，以确定活动是否满足既定消费人群；
灭火机等；三是开展经常性的安全检查工作；四是排查安全隐患，发现问题及时解决，从而确保了全年无重大安全事故。
对于赠品的喜好等等；
三、终端反馈
；
同时开业当天一次性消费100元都可以获得精美咖啡杯一个，200元以上的活动精美礼品一份，250以上的获得电吹风一件
2、竞品的反馈，例如活动对于打击直接竞争对手的作用，竞品是否有针对性的动作。
四、活动总结及建议
1、总结一下，对于活动效果给出自己整体的评价；
2、得失分析及启发，总结活动做的好的地方和需要改进的地方，为下一次活动提出个人建议。
药店社区活动总结
在过去的一个月里，我们药店积极参与了社区活动。这次活动旨在提供一种机会，让居民对药店的服务有更全面的了解，并增进我们和社区的联系。通过一系列有趣的活动，我们成功地实现了这个目标，同时也给居民带来了一些福利和奖品。
为了吸引居民的关注，我们提前在社区公告栏和网上宣传了本次活动的时间和地点。我们还特意设计了一张彩色海报，展示了我们为社区居民提供的各种服务和优惠活动。这些宣传措施起到了不小的作用，有很多居民在活动当天前来参加，还带着家人和朋友一同参与。
活动开始时，我们安排了一个简短的开幕仪式，由一位社区领导发表了致辞。他对我们药店的积极参与以及为社区居民提供的方便和贴心服务表示赞赏，并鼓励居民们积极参与活动，互动交流。
在活动的主会场，我们摆放了几个展示台，分别展示了我们的产品和服务。我们提供了各种类型的药品和保健品的样品，并由专业的药师现场解答居民们的健康问题。居民们可以通过试用样品来切身感受产品的效果，并咨询专业的意见。这一环节深受居民们的欢迎，很多人都争相前来咨询和试用。
除了展示台，我们还设置了一些小游戏和竞猜活动，以增加互动和娱乐性。其中一个游戏是“猜猜看”，我们准备了一些密封的药瓶，居民们需要猜测里面装的是什么药品，正确答案的参与者将获得一份小礼品。这个游戏既考验了居民的药品知识，又增加了一份乐趣和挑战性。我们还准备了一些有关药物的知识问答，居民们可以在答题正确的情况下赢得奖品。这些游戏和竞猜活动增加了活动的趣味性和参与度，让居民们更加投入其中。
除了展示和游戏活动，我们还邀请了一位专业医生来为居民们做一场主题讲座。讲座的内容涵盖了常见健康问题和预防方法，例如感冒、慢性病等。医生详细解答了居民们的疑问，并给出了一些建议和指导。居民们对这次讲座的反应非常热烈，大家纷纷表示受益匪浅，并认为这次活动非常有意义。
在活动结束时，我们进行了一次抽奖环节，送出了一些现金券和药品折扣券作为奖品。这不仅让居民们感到惊喜，也增加了寻求帮助和咨询的动力。
通过这次药店社区活动，我们成功地提升了居民对我们药店的认知和信任度，为社区居民提供了一次全方位的健康咨询和服务机会。居民们对此次活动的评价都非常高，纷纷表示希望药店能多举办这样的活动。同时，我们也收集到了一些宝贵的意见和建议，使我们能够更好地满足居民的需求和期望。
在未来，我们将继续积极参与社区活动，进一步加强与居民的联系和沟通。我们将继续为社区居民提供更多的健康服务和优惠活动，努力成为社区健康的守护者。
端午节是中国的传统节日，也是一个非常重要的节日。每个端午节，人们除了吃粽子、赛龙舟、挂艾草以外，还会寻找龙舟节药店的特别活动。在这个时期，药店为了庆祝节日，促进销售，一般都会举行一些特别的活动，吸引顾客，增加今天的销售量。下面是一份端午节药店活动的总结。
第一天：促销粽子和凉茶
端午节的粽子，是中国传统的美食之一，人们在这个时候都喜欢吃。药店第一天的活动就是促销各种口味的粽子。针对消费者不同的口味，药店还会推出不同口味的促销款。
另外，夏天来了，也是科普季节，因此一些药店还会在端午节期间推出少有的凉茶。凉茶是一种古老而有益的健康饮品，是清凉降火的最佳选择，非常适合夏天饮用。
第二天：积分换礼品
为了让消费者更加积极的去药店购物消费，药店也会在端午节期间举行一些积分活动。例如，顾客只要购买一定金额的药品就可以获得积分，积分达到一定数量就可以兑换精美的礼品。
药店给消费者提供的礼品各种各样，有的是药品；有的是生活必备品；有的是美容产品。给消费者的选择空间非常的大，也能给药店带来更多的顾客和利润。
第三天：药品免费配
端午节期间，药店也会举行一些免费配药活动。通常这种活动多集中在一些特别的药品上，例如老年人常用的调节血压药、维生素药品、儿童药品等等。
由于药品的选择非常广泛，消费者在这个时候可以权衡药品价格、品质以及药店的服务，选择更适合自己的药品，这也更容易吸引消费者踏进药店。
第四天：互动抽奖
端午节期间，药店还会组织互动抽奖活动。这种活动方式非常的有趣，可以通过抽奖的方法得到很多好玩的奖品。药店工作人员会在店内摆放一些奖品，奖品品种多样、种类繁多。
消费者可以通过购物、积分等方式获得抽奖机会。抽奖活动是一种非常有吸引力的活动，不仅可以吸引更多的人来购物、消费药品，而且还可以促进药店的销售，提升品牌形象。
总结
端午节药店活动是一种非常好的营销策略。通过这种活动，消费者可以更好地了解到药品的种类和价格、品质以及更多购买品牌及相关事项。药店也可以通过活动结合自身的特色，吸引更多的消费者，提升自己的销售和品牌影响力。
总而言之，活动的目的是为了让消费者更加了解和信任药店，并促进药店销售和品牌形象的提升。药店也将会运用更加丰富的节目，打造更多更有创意的优惠策略，为消费者提供更好的服务和体验，给总结做了一个较为完整的答案。
一、活动执行情况
1、药店纯销数据(就是销售情况)，最好提供数据对比，就是活动前后销售数据对比，这样才能体系活动带来的效果;
2、赠品消耗数量，计算投入产出比，就是我投入多少钱，产出多少销量，计算费用率;
3、活动现场展示，拍点照片吧，例如药店的陈列情况、活动现场气氛等等。
二、消费者沟通情况
1、购买消费人群的分类，描述或者统计不同类型消费者购买的比例，以确定活动是否满足既定消费人群;
2、购买消费者的反馈，就是消费者对于活动的喜好、对于赠品的喜好等等;
三、终端反馈
1、药店的反馈，含药店老板、店员对于活动的反馈(喜好度、建议等);
2、竞品的反馈，例如活动对于打击直接竞争对手的作用，竞品是否有针对性的动作。
四、活动总结及建议
1、总结一下，对于活动效果给出自己整体的评价;
2、得失分析及启发，总结活动做的好的地方和需要改进的地方，为下一次活动提出个人建议。
总结三：药店促销活动总结
药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。
物料到位
物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。
首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20，20_2=40，40—35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。
再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、dm单、音响、录音、pop、海报、喊话器等做好宣传品准备。
氛围到位
店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品pop等。
一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务;商品丰富丰满陈列、重点产品用pop、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。
宣传到位
以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单
发单界定统一的话术：您好，我们是___药店，_月_日—_月_日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。
培训到位
让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。
注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。
使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。
语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个!
动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品(一张dm单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。
药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。
主题口号：
1、 爱心奉献社会 幸运送给顾客
2、 心健大药房真情回报——专家现场免费义诊
3、 心健大药房购药抽奖大活动
时 间：9月28日——10月7日
地 点：心健大药房中心店
内 容：
1、爱心奉献社会 幸运送给顾客
1)、在两节期间如购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(四盒)以上，可优惠10%，并免费获赠名典咖啡店30元的消费券一张;
2)、其他顾客在两节活动期间购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(四盒)可获得10%的优惠，并免费获赠名典咖啡店20元的消费券一张;
2、 心健大药房真情回报——专家现场免费义诊
两节活动期间，特邀医学专家(西医专家)亲临心健大药房中心店现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等义务性的服务，顾客可以凭处方在心健大药房购药享受10%的优惠。心健大药房以真情回报娄底人民三年来对心健大药房的大力支持与关注。
一、活动背景
国庆节期间，借此机会进行药店宣传，近一步打开市场，扩大圈子，提高销量。
二、活动主题
以“欢庆国庆”为题，提倡健康生活，让欢庆国庆成为药店销售的保障。
三、活动目的
1、通过促销，加大对药店的宣传力度
2、加强老客户的忠诚率
3、提高新客户的注意度
4、拉动销量
四、活动时间：国庆节期间
五、活动地点：本公司各大联锁分店
六、活动形式
1、对于老客户，进行亲情回馈，凭买药小票集齐五百金额即可获得同等价值的体检卡一张。
2、对于散客户，进行有奖促销，拉动销量，加强对药店的关注度。
七、活动内容
1、在药店促销活动期间，凡是集齐500元本店买药小票即可获得同等价值的体检卡一张，每人仅限一张。
2、50元即可办理会员卡一张，每天前10人即可获得本药店提供的家庭药箱一个。
3、会员每次消费达到50元以上即可参加抽奖活动，一等奖，500元体检卡一张;二等奖，装满日用药品的药箱一个;三等奖，矿泉水一瓶。
八、活动宣传
1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传。
2、利用当地电视媒体进行滚动信息宣传。
3、进行宣传单派送。
九、活动评估
总结对比促销活动结果，并不断改善加强。
社会实践活动总结药房暑期实习社会实践活动总结●社会实践活动总结药房暑期实习总结
这个暑假是我经历的温度最高的一个暑假，也是我能这样自由安闲单纯的在社会上犯小错误，还有人在耳边批评、有人指正的一个暑假。在进入大三的迷茫之前，有机会接触一下社会，应用自己的知识去看待一些实践题目，去解决一些实际题目确切是很难得的体验。
本次实践活动为期七天，前六天是去实体药店实习体验，最后一天为整理总结。其中除要保质保量地完成药店工作职员分配的任务，还需要做一个实践调查，自己收集数据然后计算和整理，得出结论。本文结合自己的结论，对药店提出了一些切实可行的建议。
在药房实习的经历中，我是由一位年轻的母亲带来的，她是这个分店的店长。她教会了我识货、导购、收银和盘存的各个流程，给我分配天天的工作，在实践中给我示范，在我碰到各种困难的时候帮助我解决，在我出错误时严厉的批评我，告知我应当怎样做。
可能是已个一岁孩子的母亲。她总是用母亲的声音和我聊天，关心我的学习和校园生活。她经常谈论校园生活和现实的区别。她也表达了她对校园生活的向往。她总是给我分析一下就业市场，我的性格，以及我应该做甚么样的工作。
离开药店那时，她还一直叨叨我要仔细一些，要自信一些，以后碰到了困惑还可以和她交换
我认为学习不仅是从书本上学习，而且是从我们身边的人和事中学习。细心自信，当然，想了很多次，但重新学习应该为时不晚。
在实践的过程中，我也发现，工作中有很多过程可以很快学会，但要精通操作需要付出很大的努力。所以有很多时候，我们需要的不是意志，而是熟练的运用。如果只会而不熟练，工作效率会特别低，不被淘汰是不可能的。
在学习上也应当是一样的，我们学知识不但要会，而且还要熟练应用，不然我们的知识就是没有用的，解决不了任何题目。
让我印象最为深入的我不能不说的是由于我的粗心犯的错误，少找给顾客的十五块钱。我不知道那位顾客有无由于想起遭到的损失而生气不已，我不知道他是否是已在心里骂我千百遍了、是否是决定不再去那家药店了，我也不知道他是否是已记起来然后找到药店而且大吵一场得到十五元和相应的补偿但是我更相信他是个名流，包容着我这样一个涉世未深粗心大意的实习体验的大学生。又或许，他完全没有记起这件事。
我只知道这种侥幸心理已经消失了。如果你犯了错误，你必须受到惩罚，没有人会批评和纠正。
虽然还有些波折，思想上也悲哀了许久，实际效果已经达到了预期。
经过三天的调查和统计，我得出结论，这家药店的顾客流失率是9
6.3%；顾客满足率为7
1%。通过观察和与专业人士交换，我也得到几个进步顾客成交率和满足率的切实可行的办法。
由于进入药店的顾客都有自己明确的药品目标，顾客的成交率普遍较高，。此外，各大药店的药物种类并无显著差异。一旦得到顾客的信任，顾客就会把药店作为首选。所以想要进步顾客的成交率空间是比较有限的，可行的就是扩大忠实的顾客群体，比如进步坐店门诊医生的水平，适时进行诊断和开处药方等。
(完）附送：
药店实施gsp自查报告
药店实施gsp自查报告
自查报告药店实施gsp自查报告报告gsp实施药店
xx药店成立于200x年xx月xx日，是一家个体零售企业。其经营范围包括：
中药钦片、中成药、化学药制剂、抗生素、生化制品、生物制，,商店地址为xx县xx镇xx号，经营场所xx平方米，仓库面积xx平方米，冰箱有效容积为189l。自开业以来，公司销售额近亿元，毛利润xx元。销售药品近**种，各项经营行为符合国家法律法规要求，自公司开业以来，未发生销售假劣药品事件。
药店坚持诚招顾客、信誉第一的经营为宗旨，把gsp作为企业质量标准，药店一开业就有意识地按照gsp认证的要求开展经营活动，力求使质量管理工作规范化。尤其是今年以来，我们通过对药品法律法规和gsp及其实施细则的不断学习，逐条逐项对照gsp认证的标准，反复自查整改，收到了明显的效果，药店的质量管理工作水平有了实质性的提高，本店认为目前已基本达到了gsp认证标准的要求，现将本店实施gsp认证工作情况作如下汇报：
一、机构设置与人员配置
普惠制的实施涉及药品的采购、储存、销售和售后服务，是全员、全过程的管理。为了保证gsp认证工作的顺利实施，由企业负责人具体负责gsp认证组织和协调工作，同时配备企业质量负责人，具体负责企业质量管理工作并组织gsp认证工作落实。企业现有员工x人，药学专业技术人员x名，质量负责人为药师，具体负责实施企业质量管理制度和经营管理过程中各项质量管理工作的管理与审核及零售处方审核工作，保证药品和服务质量，所有员工均按上岗要求经过专业培训取得上岗证，此外药店每年定期组织员工参加健康体检，并为每位员工建立健康档案，确保健康体检合格的员工担任直接接触药品的工作。
目前药店人员配置合理，符合普惠制认证要求。
二、重视宣传及教育培训工作
为了顺利实施gsp认证工作，提高员工专业素质和质量意识，拟定培训计划通过内外培训相结合方式，先后组织相关人员参加岗位技术培训、营销技术培训及gsp专项学习等，gsp专项学习内容涉及药品经营的相关法律法规、药品质量管理知识以及药店制定的质量管理制度、工作程序、质量职责等。通过学习培训，大大提高了广大员工的专业素质及岗位技能，使员工认识到gsp是药品经营活动必须遵循的准绳，确保了gsp认证工作的顺利进行并落到实处。
三、完善质量管理制度
根据《药品管理法》、《药品经营质量管理规范》及《药品零售企业gsp认证检查评定标准》的要求，结合本企业自身的实际情况，药店质量负责人组织有关人员制定了《药店质量管理制》、《各级人员质量职责》、《药品质量控制程序》，让每位员工明确各个岗位质量管理规定，使工作有章可循。根据本制度规定，药房质量总监组每半年对各项制度的执**况进行考核。如发现问题，应立即整改，并及时纠正。
4、 加大硬件投入，完善设施设备
为了有效实施gsp认证工作，改善药品经营和储存条件，本店购置了与经营规模相适应的冰箱、空调、排气扇等调温调湿通风设备;同时配置了货架，并添置了防鼠设备，使仓库达到了防尘、防潮、防污染及防虫、防鼠、防霉变的要求，库区内务有消防安全设备。同时，药房对仓库实行分区管理，色标明显，使得仓库四区的划分符合普惠制的要求。
5、 严格控制和加强采购、储存、销售的质量管理
为保证质量管理工作有效到位，药店对药品购、存、销等环节进行全面系统的管理，全程跟踪，同时药店对经营全过程的管理都有详细真实的记录，保证药品进货渠道合法，药品质量合格、管理跟踪到位，有效地防止各类质量事故的发生。该药店开业以来，未发生销售假劣药品、药品质量方面的不良反应和顾客投诉。
6、 在药品采购、储存、销售和售后服务过程中，药店应做到以下几点：
1、 药品的购进严格按照本药店的质量管理制度执行，加强对供货企业质量保证体系的审核，要求供货方提供加盖公章的《药品经营许可证》及《营业执照》复印件，建立供货企业档案，加强对供货方药品销售人员的资格审核，并与供货方签订质量保证的协议;购进进口药品要求供货方提供加盖供货单位质量管理机构原印章《进口药品注册证》或《医药产品注册证》、《进口药品检验报告书》的复印件：
从源头上把好质量关。
2、 药品的验收关
验收员根据相应的法律法规、合同的质量条款以及的质量标准，对药品的外观形状、包装及标识严格的验收，不符合要求的坚决予以拒收。
3、 规范药品陈列管理
药店根据gsp要求，规范药品陈列管理工作，做到按用途分类摆放，同时做好药品与非药品、内服药与外用药、易串味的药品分开存放，处方药与非处方药分柜以及拆零药品专柜存放，并标志明显、清晰。每月对陈列药品进行检查并如实记录。
4、 重视药品的养护工作
根据药店的质量管理制度，养护员根据药品储存条件对药品进行合理的储存及陈列，每日上午、下午准时记录仓库及营业场所的温湿度情况，在温湿度不符合药品储存要求时，及时采取调控措施。同时按季对库存一般药品进行循检，对重点养护品种每月进行循检，重点养护品种还建立养护档案，养护记录做到真实、完善、规范。
5、 做好药品的销售工作
为规范药品经营业行为，给消费者提供放心的药品和优质的服务，处方药调配经处方审核复核，其它药品销售人员能坚持问病，做到三问 ，即：
问病情、问性别、问年龄的三交代 ，即交代服法、交代用量、交代注意事项，根据顾客所购进药品的名称、规格、数量、**核对无误后，奖药品交与确保人民用药安全有效。同时、药店在营业店堂内明示服务公约，公布监督**和设置顾客意见簿;并提供咨询服务，指导顾客安全合理用药。
通过实施gsp认证，企业经营质量管理体系得到不断完善;经营质量管理水平得到不断提高;企业信誉得到增强;企业得以持续壮大与发展。当然对照《药品经营质量管理规范》及实施细则的各项条款标准，药店的质量管理工作尚有一些薄弱之处，如药品质量管理考核力度不够深入、培训工作开展不够仔细等，有待进一步改进。通过这次自查，基本能够达到gsp认证的规范要求，恳求上级有关部门对我店进行药品经营质量管理规范的认证。
双十二促销活动是许多药店经常举办的一种促销活动，旨在吸引更多的顾客前来购买药品。以下是一些药店双十二促销活动总结：
1. 打折力度大：许多药店在双十二期间都会提供大幅度打折，一般打折力度在50%以上，有时甚至高达100%。这样的打折力度可以吸引更多的顾客前来购买药品，增加销售额。
2. 推出新品：双十二期间，许多药店都会推出新品或新药品，以吸引更多的顾客。这些新品或新药品往往具有独特的特点或优势，可以帮助药店增加销售额。
3. 推荐有礼：许多药店在双十二期间都会推出推荐有礼的活动，即如果顾客通过推荐链接或短信等方式购买药品，可以获得更多的礼品或优惠。这样的活动可以激励顾客进行推荐，帮助药店增加销售额。
4. 满减优惠：许多药店在双十二期间都会提供满减优惠，即在购买药品时，如果顾客购买的数量达到一定数量，可以享受到相应的折扣或优惠。这样的活动可以帮助药店降低购买成本，增加销售额。
5. 多级优惠：有些药店在双十二期间会提供多级优惠，即在购买药品时，顾客可以根据不同的条件享受不同的折扣或优惠。例如，顾客可以根据不同的购买数量或购买频率享受不同的折扣，这样可以激励顾客进行更多的购买。
以上是一些药店双十二促销活动总结，不同的药店可能会有不同的促销活动策略，但总的来说，通过打折、推出新品、推荐有礼、满减优惠、多级优惠等方式，药店双十二促销活动可以帮助药店吸引更多的顾客，增加销售额。
活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、POP海报的制作，负责整理交于总台反复播放。
规范各管区、各岗位的服务用语，提高对客服务质量。为了体现从事酒店人员的专业素养，在XX年元月份，针对我部各岗位服务用语存在不规范、不统一的现象，我部号召各管区搜集本管区各岗位的服务用语，进行留精去粗，后装订成册，做为我们对客交流的语言指南，同时，也将做为我们培训新员工的教材。自规范服务用语执行以来，我部人员在对客交流上有了显著提高。但到了后期，很多员工对此有所松懈，对自身要求不严，有回来原来的迹象，这也是较遗憾的地方，但好东西贵在坚持，贵在温故而知新，我部将对此加大督导、检查方面的力度。
本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协力，取得了佳绩。通过这三天振奋人心的促销活动!我受益匪浅，不但提高了个能素质能力，增强了对各药品的了解，更懂得了以人为本的服务理念。当前促销活动往往不被消费者所关注，消费者参与热情不高，容易导致促销活动效果不佳，其实并不是促销本身不具备吸引力的问题，而是由于当前促销活动太多，太乏乱，部分活动在宣传中没有将促销活动的核心利益表达清楚，宣传执行力度也不够，但我们这三天的活动，克服了以上的缺点，达到了稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销更是提高了活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，加强了药店外在形象，扩大了知名度。具体的感受如下：
一、准备工作充分，为促销宣传活动打下了良好的基础
这次活动采用了宣传单投递、口啤宣传、各家各户高密度甩投，共投宣传单总量约为一万份，投集的重点为集市商业区、中心医院周边、居住门户、湖西烈士陵园周边、步行街等等，并发布促销广告。在药房悬挂活动内容为主的条幅标语，活动现场布Z好后，为促使活动进行的有条不紊，吸引更多的人参与，还在药房门口设立义诊检测服务台、咨询台、礼品发放台、抽奖箱等等。更具有轰动效果的是请了东北二人转、杂技团、戏剧等舞台形式的表现效果，密集了人员，掌握好了活动节奏，维护好现场秩序，引导顾客进店参与活动，发放资料和奖品发放并及时登记签字。这种新型营销模式给消费者带来了一些新意，使单县市民对誉天有了充分的了解，加强了药店的外在形象，扩大了知名度。
二、以人为本的的服务理念，赢得了客户的掌声
本次促销宣传活动的主要对象为：本店周围社区居民，工厂员工，商铺居民。在具体操作中，特价和打折对一些敏感的消费群体影响力是的，特别是部分敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用，与其相对应的派送可以让消费者享受到其消费的价值，达到稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，是活动成功的保证。特别是对前佰名顾客送6个鸡蛋和购药抽奖活动，给顾客进门第一印象就是“哇，划算!有东西送!”。对这种以人为本的服务理念，赢得了客户的'掌声。这次活动的增长，主要是抓住了顾客对赠品的需求之心，把客单价冲上去才是的出路。什么可以影响客单价呢?赠品，只有赠品才能影响客单价。这样的活动对药房推动性很大，借机宣传并加强了咱们药店的影响力度。
按照国大药房长远发展战略，开发新门店的任务很重，门店开发部克服困难，放弃许多休息日频繁奔波在扬泰地区、南通、苏州、镇江地区，进行考察、选址，招聘人员、办理证照，举办开业活动。
为了能更好的服务顾客分散人流卖场增加了多处收银台发放赠品处、打包处、办理会员卡处、套餐接待处也分了不同的地点。这次我被安排在套餐接待处主要任务是如果有人来买家电套餐就马上给家电顾问打电话。因为顾客很多家电顾问们手头都有不少的单子实在是分身不暇这时候经理如果批准了就可以由我来接待。
活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为9250045元：售卖较好的罗曼迪卡：xx42330元;名艺名居：1080000元;富贵东方：772932元;最低销售：瑞庭家居：xx0202元，主要是因为品牌效应不强，价格低端，主要走中低端路线。
1、药店纯销数据(就是销售情况)，最好提供数据对比，就是活动前后销售数据对比，这样才能体系活动带来的效果;
2、赠品消耗数量，计算投入产出比，就是我投入多少钱，产出多少销量，计算费用率;
3、活动现场展示，拍点照片吧，例如药店的陈列情况、活动现场气氛等等。
1、购买消费人群的分类，描述或者统计不同类型消费者购买的比例，以确定活动是否满足既定消费人群;
3)实抓安全工作：连锁门店众多，分布面广，安全工作丝毫不能松懈。一是健全了安全制度，出台了“安全生产管理”制度及“安全工作责任制”;二是配齐配全安全器材，如报警器、灭火机等;三是开展经常性的安全检查工作;四是排查安全隐患，发现问题及时解决，从而确保了全年无重大安全事故。
2、购买消费者的反馈，就是消费者对于活动的喜好、对于赠品的喜好等等;
1、药店的反馈，含药店老板、店员对于活动的反馈(喜好度、建议等);
同时开业当天一次性消费100元都可以获得精美咖啡杯一个，200元以上的活动精美礼品一份，250以上的获得电吹风一件
2、竞品的反馈，例如活动对于打击直接竞争对手的作用，竞品是否有针对性的动作。
1、总结一下，对于活动效果给出自己整体的评价;
2、得失分析及启发，总结活动做的好的地方和需要改进的地方，为下一次活动提出个人建议。
注意国庆七天的人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平时7-10倍，第2天达到平时的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的xxxxxx—2倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。
为了能更好的服务顾客分散人流卖场增加了多处收银台发放赠品处、打包处、办理会员卡处、套餐接待处也分了不同的地点。这次我被安排在套餐接待处主要任务是如果有人来买家电套餐就马上给家电顾问打电话。因为顾客很多家电顾问们手头都有不少的单子实在是分身不暇这时候经理如果批准了就可以由我来接待。
活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为9250045元：售卖较好的罗曼迪卡：xx42330元;名艺名居：1080000元;富贵东方：772932元;最低销售：瑞庭家居：xx0202元，主要是因为品牌效应不强，价格低端，主要走中低端路线。
一、活动执行情况
1、药店纯销数据(就是销售情况)，最好提供数据对比，就是活动前后销售数据对比，这样才能体系活动带来的效果;
2、赠品消耗数量，计算投入产出比，就是我投入多少钱，产出多少销量，计算费用率;
活动现场气氛等等。
二、消费者沟通情况
1、购买消费人群的分类，描述或者统计不同类型消费者购买的比例，以确定活动是否满足既定消费人群;实抓安全工作：连锁门店众多，分布面广，安全工作丝毫不能松懈。
一是健全了安全制度，出台了“安全生产管理”制度及“安全工作责任制”;
二是配齐配全安全器材，如报警器、灭火机等;
三是开展经常性的安全检查工作;
四是排查安全隐患，发现问题及时解决，从而确保了全年无重大安全事故。
对于赠品的喜好等等;
三、终端反馈
店员对于活动的反馈(喜好度、建议等);同时开业当天一次性消费100元都可以获得精美咖啡杯一个，200元以上的活动精美礼品一份，250以上的获得电吹风一件。
2、竞品的反馈，例如活动对于打击直接竞争对手的作用，竞品是否有针对性的动作。
四、活动总结及建议
1、总结一下，对于活动效果给出自己整体的评价;
2、得失分析及启发，总结活动做的好的地方和需要改进的地方，为下一次活动提出个人建议。
促销时间：20xx.x.20----20xx.x.15
1.促销地点
xx超市xx路店
2. 促销人员
xx, xx
3. 促销总结
活动安排与春节假期销售高峰期密切相关。 x月和x月之间连续出现xx元的平均成交额，这种形式延伸到x月。
本次活动费用：共xxx人，每次加班xxx人；
礼品发放：与去年相比略有增加，增加x%，但有可能在控制范围内。主要原因是我们的产品跨度大，知名度和xx、xx还有一定的距离，所以需要依靠促销产品的力量来吸引客户。
x日活动期间店铺总销售额为xx元。与xx超市合作，这种模式给消费者带来了一些新的想法。当然，我们也撬动了永辉超市的客流，尤其是永辉超市营造的春节氛围起到了很好的作用。同时，永辉超市为了在外墙上宣传天佑的主打产品，在大门上方免费悬挂了一张xm*xm的大海报，既宣传了我们的活动，也让消费者安心了。买买喝。
本次活动虽然取得了不错的销售业绩，但在实际执行中还存在不少不足，具体体现在：
1.前期准备工作：
本次活动缺少时间选择。总体来说，之前的活动气氛还不够，尤其是店面布置欠缺。从 x 到 xx，我们的活动效果与正常销售没有区别。 ，本来应该在x日前后让顾客体验x节天佑产品的系列活动，但由于人手不足；春节前一周成交量应呈上升趋势，尤其是促销活动下方，成交量增长应更为明显。但是，从数据上看，我们的宣传范围较窄，与目标人群有偏差。
2.缺乏规划：
本次促销活动是在时间压力下组织实施的，虽然有一定的门店基础，但在单一活动或整体发展方向上企业与年度规划存在较大偏差。单一事件对企业品牌的积累不利，影响品牌积累的步伐。比如，本次活动在奖品的制定上明显违反了市场规则，很多促销品对顾客没有吸引力。同档次产品提供的礼品的吸引力，天佑礼品明显低于竞品。策划部要汇总最新市场信息，整理好信息，多了解时尚前沿时尚资讯
3. 执行力差：
一个活动，无论大小，“三计占七”，可见活动执行的重要性。即使没有人执行 最好的策略，他还是什么都不等。员工对活动的宣传知识不够，对服务缺乏热情，在宣传活动中缺乏技巧和活力，在宣传员的头脑中，没有“ 活动是大量资金和人力投入的营业额大幅增加”。此外，活动在销售过程中没有激进的计划，销售任务没有细分，“一般管理，近似销售”， 这也限制了销售额的增长。
药店开业活动总结
近期，本药店举办了一场隆重而盛大的开业活动，为了更好地展示我们的药店形象、吸引顾客、提高知名度以及增加销售额，我们精心策划了一系列活动。通过与我们的团队合作伙伴和社区的积极参与，这次活动取得了巨大的成功。
我们对于开业活动进行了大规模的宣传。我们制作了精美的宣传品，包括海报、传单和广告牌，在药店外墙和附近的主要街道上进行了广泛的宣传。我们还通过社交媒体平台、电视和电台广告来宣传我们的活动，确保更多的人了解到我们的开业。
在开业当天，我们为顾客准备了各种礼品和折扣优惠。当顾客进入药店时，我们赠送了小礼物，并为他们提供了高品质的茶水和点心。我们推出了限时优惠活动，以吸引顾客购买我们的产品。我们的员工还进行了专业的产品演示，让顾客了解我们的产品并感受到我们温暖的服务。
为了增加活动的互动性，我们还邀请了医生和专业健康顾问来支持我们的活动。他们在药店内设立了咨询台和健康检测区域，为顾客提供免费的健康评估和建议。这不仅为我们的顾客提供了专业的医疗服务，还使他们对我们药店的印象更加深刻，并增加了新顾客的兴趣。
除了以上的活动，我们还进行了一些有趣、富有创意的互动游戏。我们设置了智力问答、抽奖和猜谜游戏，让顾客参与进来，有机会赢得丰厚的奖品。这些游戏不仅增加了活动的乐趣，还让顾客更好地了解我们的产品和服务。
我们对于开业活动进行了后续的客户回访和关怀。我们通过电话、短信和电子邮件等方式，向顾客发送问候和感谢的信息。我们还为他们提供了一些优惠券和特别优惠，以鼓励他们再次光顾药店。这种关怀和回访不仅增加了顾客的忠诚度，还为我们未来的销售奠定了良好的基础。
小编认为，这次药店开业活动是非常成功的。我们成功吸引了大量的顾客，提高了我们的知名度，并增加了销售额。通过丰富多样的活动和专业的服务，我们赢得了顾客的喜爱和认可。我们相信，这次开业活动为我们药店的未来发展打下了坚实的基础，并带来了更广泛的商机。我们将继续努力，提供更好的产品和服务，为顾客创造更多价值。
一、充分备课，加大课堂容量
教师课前广泛阅读各种题例题型，精取典型题例，把这些典型习题融入阅读教学。例如：教学某一课的时候，把所有看到的涉及到这一课的字词题型（包括填空、理解、换词、积累、拓展同类词语）、语段分析等分课时渗透或直接植入阅读教学中。这样的课堂比通常的阅读教学 训练的指向性强，但又避免了练习课的枯燥。
二、充分备课，教学重点突出
加大课堂容量，但并不是这一节课的训练内容面面俱到，那样既不能给学生留下深刻印象，而且四十分钟也承载不了。这就要求教师课前精心挑选训练点，做到合理取舍，重点突出。如果没有充分全面的认识，反复的思考权衡，取舍是个很让人纠结的问题。首先教师明确这一单元的教学重点，继而找到这篇课文的核心训练点。所谓核心训练点就是除了这一课外，其它课文不具备训练这一知识点或这一项能力的条件，具有不可替代性。例如教学《月光启蒙》一课，文中有一句 “她用甜甜的嗓音深情地为我吟唱，轻轻的，像三月的和风，小溪的流水。小院立即飘满她那芳香的音韵。”这是一种特殊的言语形式，其它文中很难见到，那么这一点就是这一篇课文中言语训练的核心训练点。在教学中要引导学生对此进行仿写训练。再如《艾滋病小斗士》一文，这一课三维目标中的价值观目标是引导学生懂得要勇敢面对天灾，坚强生活。那么，在教学中就要突出这一重点，让学生形成这样的反射，一提到艾滋病小斗士就想到要勇敢面对天灾，形成这种鲜明的印象，而不是一些旁生的非主流、边缘化的思想。
三、充分备课，系统认识，整体把握
要对学段、全册书有系统认识，能够做到整体把握。以作文教学为例，第一学期重点训练写人，各种身份的人，写人命题出现各种的题型，各种材料提示。第二学期重点训练写事，不同主题的事，各种命题要求等集中训练，反复强化。这样，既有面的系统训练，又有点的连续训练。这样的训练相对全面、扎实。
本学期美术小组以工作计划为依据，按照学生的特长出发,重点培训绘画的特长生，让他们在学习各文化知识的同时能丰富艺术修养.通过这学期的兴趣小组的学习，同学们的学习兴趣十分浓厚。下面就这学期工作做一个总结：
一、培养了学生对美术的兴趣：
通过学习他们意识到他们不再是被动的而是变成主动的学习，他们的学习能够自觉完成了而且还能头头是道地向同学介绍他所学习到的知识。在他们的影响下更多的学生想参加兴趣小组特别是初一年级尤为突出。
二、培养学生的知识面：
在这次的兴趣小组中学习了更多的.美术基本知识，而且让学生掌握了许多绘画的基本技法，使他们的知识面得到很大的拓展。
三、丰富了学生的课余生活
从素质的角度丰富了学生的课余生活，他们的生活不再仅限于课堂上，让他们意识到学习的乐趣。
1、期组织学生进行绘画训练。为了陶冶学生的情操，丰富学生的课外文化活动，引导学生把自己的兴趣爱好充分发挥出来。本学期一开始，每周组织兴趣小组的学生在指定教室训练一次，对学生进行素描、色彩的基础知识和基本技能的训练，绝大部分的学生在以前并没有经过相应的培训，只是凭着好奇心，兴趣来学习，所以要从零开始，循序渐进。经过师生的共同努力，全体学员的绘画水平有了进一步的提高。
2、取各种方式表优促劣，激发学生的学习积极性。为了提高学员们的训练积极性，也为了更多的学生了解认识并投入到美术兴趣小组中来，在学校的各种活动中充分利用各种形式进行绘画作品展示来提高同学们的审美能力和激发兴趣。同时对表现优秀的同学给予表扬和奖励，达到表优促劣的目的。正因为如此学员的训练积极性与日俱增。由于学员们的刻苦训练，知识技能也有了比较大的进步。
3、美术兴趣小组活动通过一些专业训练使学生绘画的观察能力和造型能力有了较大的提高，同时还通过美术鉴赏和实践活动培养了学生健康良好的审美观。
为了促进我校精神文明建设进一步深入开展，努力营造我校学生用语言诉说自己的情感的氛围，展现我校学生的风采，激发我校学生对演讲的兴趣，我校在这学期每周三下午课外活动开展了演讲兴趣小组的指导与交流活动。现就演讲兴趣小组活动总结如下:
一、切实的学习计划
在演讲兴趣小组成立初，我就制定了本学期的演讲活动计划，注意以兴趣引导他们渐渐对演讲有一定的认识和了解。在兴趣小组的活动中，我特别注意保护学生的个性发展，尊重他们的个人创意，发挥特有的魅力，使学生在自己原有的基础上有了长足进步和发展。
二、多样的教学方法
通过本学期的活动，一方面，学生对演讲的技巧有了一个明确的认识。另一方面，他们从中体验到演讲所带来的乐趣。同时，我在指导中采用欣赏、模仿、添加、想象、创造等教学方法来激发学生的参与热情，从而达到较好的效果。
三、长足的奋斗目标
我觉得演讲活动应该在尊重学生的个性发展基础上，经过教师的适当指导与培养，充分发挥每个学生的优点，使其形成自身的特点。让他们觉得在每次活动中都很开心，都有收获。这才能让学生乐于参与兴趣小组的活动，才能真正溶入演讲的兴趣中去，使之成为学习的主动者。
这学期的演讲兴趣活动，带给我们的不仅仅是情感上的打动，更重要的是，让我们欣喜地看到了孩子们，对祖国语言文字的掌握更规范化了!普通话--让社会更和谐，让生活更精彩。的确，演讲也是推广普通话的重要措施之一，对于构建和谐社会、实现人的全面发展具有特别重要的意义。
本着求实、创新的精神，从我校的实际出发，我认真计划，精心组织了演讲兴趣小组。但是从实际效果来看，在活动过程中还是出现了一些需改进的地方。比如：因为学生基础不同，不能全面照顾到每一个学生，对学生的个别指导还不够。这些都会是我在以后的指导过程中的注意点。我相信在下学期的演讲活动指导水平上一定能百尺竿头，更上一个台阶。
总之，本学期的演讲兴趣小组活动暴露出的问题，需要今后多做工作，多想方法，使此项活动的工作能顺利开展。这学期的演讲兴趣活动结束了，但留给我们的是更多的思考和感慨。不仅使同学的能力得到锻炼，而且提高了学生的语言表达能力，进而有助于语文素养的提升。这项活动不仅营造了浓厚的校园文化氛围，而且也为我校营造良好的学风出了一份力，使我校展现出更好的学风、校风。
为积极推进和全面实施素质教育，繁荣校园文化、活跃学生的文化生活，培养学生的个性特长和能力、提高他们的综合素质，使他们成为对社会有用的人才。4月28日，五常市区域教研活动在五常市时代中学隆重召开。来自五常市各小学数十名教师参加了此次研讨，时代小学数名教师在此次活动中展示了教学的成果，总结了兴趣课堂在教学方法、教学模式及教研形式等方面的先进经验和典型做法，为丰富校园文化生活，营造校园文化气氛，增色添彩，同时，也为兴趣课堂教学活动掀开崭新的篇章！
五常市时代学校自建校以来，就以全面推进素质教育，提升学校办学层次为目标，以促进学生社会能力、积极态度、意志品质、乐观情绪等健康人格发展为理念，以“培养兴趣、发展特长，尊重个性、快乐成长”为指导思想，大力开展各种课外兴趣小组活动。学校根据师资、场地、器材等条件，先后开设了体育（田径）、舞蹈、书画、篮球、中国象棋等活动课程，教师根据自身独特优势或特长安排辅导内容，学生根据兴趣自愿选班。经过校领导和各指导教师的精心准备，兴趣课堂在校内热火朝天地开展起来了。
听，健美操课堂那欢快的音乐在耳畔回荡；看，象棋二课的小赛手们正在“楚河”“汉界”里殊死搏杀；瞧，篮球场上健儿们矫健的身姿展示着蓬勃的朝气这一幕幕如火如荼的画面，正是五常市时代学校兴趣小组活动的一个个缩影。
丰富多彩的教学内容，生动活泼的形式不仅吸引了学生，而且使学生学在其中，乐于其中。学生在兴趣课堂丰富了知识面，提高了审美能力，
陶冶了性情。德、智、体、美，得到全面发展的同时，学生的综合素质得到了进一步的提高。此外，学生们在学校组织的竞赛活动及文艺演出中大显身手，人生价值得以实现，自信心以增强。
当然，这些教学成果的取得离不开时代学校校领导对二课课堂工作的重视。在活动的开展过程中，校长亲自挂帅，选拔思想好、责任心强、学识广博且有一技之长的教师担任辅导教师。由各年级组负责落实各学科的辅导教师，教务处负责统一管理。校领导把组织第二课堂活动列入常规工作加以研究和检查，并在时间、资金投入、场地、设备器材等方面给以了充分的保证，为了便于开展第二课堂活动，校领导对课堂教学时间进行了适当的安排，以减轻学生的课外负担，安排固定时间为全校第二课堂活动时间，从而使第二课堂活动得以顺利开展。
实践证明，兴趣课堂是学校全面推行素质教育的重要场所，是激发学生学习兴趣，开启学生的智力，发展学生的创造性思维，培养学生理论联系实际和动手能力的重要渠道。经过第二课堂活动的训练培养，学生的思想觉悟得到提高，个性特长得到发展，知识面得到拓宽，动手能力也得到提高，与第一课堂教学相得益彰。第二课堂的即时性：它可把即时信息及时传递给学生。广泛性：可以不受大纲、教材、时间和空间的限制。多样性：形式生动活泼，内容丰富多彩，便于因材施教。自主性：充分体现了学生在学习过程中的主体作用，为学生提供了学习与发展的理想环境，有利于培养学生的自学能力和创造能力。实践性：大量的活动要学生自己设计、自己动手、自己检验，可以促使学生把动手与动脑、实践与探索、学习与创造等密切结合起来。
随着教学改革的深入，开展第二课堂的重要性和迫切性已日益显示出来。兴趣课堂给予了学生的自信心，锻炼了学生手上的灵活度，让学生在快乐中成长，在快乐中学习，在快乐中得到锻炼。今后，时代学校将在前几年取得成效的基础上，继续加大力度，认真培养优秀人才，争取在兴趣课堂活动中再创佳绩！
深入贯彻课改精神，丰富学生的文化底蕴，营造一个师生互动、爱读书、好读书、会读书的学习氛围，全面提高教育质量，创建内涵丰富文明的书香校园。
1、大阅读教育需要与书为伴的教师，积极倡导与书为伴的思想，拓宽教师的文化素养，树立高尚师德，提高教学水平，丰富教育生活，享受学习的快乐，享受生活的快乐。
2、组织学生开展课外阅读，开阔视野，增长知识，发展智力，陶冶情操，充实学生文化底蕴，提高学生综合素质。
3、通过开展课外阅读，促进语文课堂教学的改革，以读促写，读写结合之路，提高教学质量。
1、继续建立校书库，让学生有书可读。要求各个班级专门配备1—2名学生作为班级图书管理员，负责图书的出借、登记、归还等服务工作。提倡班级与班级之间建立好书交换站，定期举行好书换着看活动
2、继续开展早读活动。引导和帮助学生养成早读的习惯。早读要求每周各三次。早读时间30分钟。
3、积极开展书香班级的工作。着重抓好古诗词诵读、年级推荐读物的阅读，积极组织读书之星活动工作等。各年级要及时推荐学生必读与选读书目，具体由语文教研组负责落实推荐书目类别，班主任要积极引导学生认真阅读推荐的书目，经常督促检查。要求每学期每位学生课外阅读必读书籍不少于2本。
4、认真做好语文课外阅读课的开设。做好两种课型的开设：一是阅读指导课。每班每周开设一节阅读课，可以进行读物推荐，可以进行读书方法指导(引导学生合理使用工具书;讲授精读、默读;指导学生如何评价人物和事件等)，可以进行读书交流(组织学生对所读书刊的内容进行专题交流或综合评论)，可以进行读书笔记展评。二是午间诗歌诵读。利用课前10分钟，坚持开设诗歌诵读活动，学校统一播放优美的诗歌诵读音乐，克服学生浮躁的情绪，陶冶学生心性，达到修身养性的目的。阅读与写字间次安排。
