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大学生社会实践活动是引导我们走向社会、接触社会、了解社会的良好形式，是施展才华的好机会。这是我第一次参加社会实践，从这个月的社会实践中，我学到了很多学校学不到的道理。这些道理让我终生受用。
通过社会实践，我们缩小了自己与社会的距离。我们也增加了社会实践知识，提高了工作和处理事情的能力
其实，一开始，我刚接触工作的时候，没有意识到工作的性质和重要性，犯了一些错误。才开始意识到自己现在所处的位置已经不再是在校大学生，而是走入社会踏上工作岗位的社会人，由不得自己对工作马虎，所做得每一件事都需要对自己负责、对工作负责。我认识到这一点后对自己的错误后积极改正，对待工作更加细致认真，所以对自己的工作内容很快就熟悉了，对于指导老师交给我的工作也能又快又好的完成任务。
由于实践工作岗位的特殊性，每天都需要面对不同的人与不同的人交流，礼貌是必不可少的举止言谈也要符合应有的规范，但是与每个人的沟通方法都不完全一样，因为每个人都有其独特的个性与特点，需要灵活运用不同的方式方法。这个在我的工作中有一定的体会。但我们还需要在实践中改进，在实践中完善。
在短短一个月的实习中，我也学到了以些以前不知道的实用技能，如收发传真、前后复印等
在这短短的一个月的实习实践中也充分的认识到了自己的许多不足，需要自己去改正，而自己的优点应该让它继续保持。我非完人，我并不能保证做事不出现任何的差错，只是对待工作需要认真细致，尽可能的将出现差错的几率降到最低，这是对工作负责也是对自己负责。作为新时代的大学生对待工作应该有自信，这并不是盲目的自夸，而只是对自己的肯定，社会经验缺乏，学历不足等种种原因都会使自己缺乏自信。
事实上，任何出生的人都会拥有一切。只要你有自信，你就能克服心理障碍，一切都变得容易解决。知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。
人缺血，身体就会虚弱，缺乏知识，大脑就会精疲力竭。这次接触的一行，对我来说熟悉确又很不熟悉，我想要把工作做好，就必须多了解多问，才能让自己更好完成地工作。人在社会中会融入社会，这个群体，人和人一起工作，使做事的过程更加和谐，事半功倍。
别人给我的意见，我
都能虚心的听取、耐心的接受。这样才能使自己更加完善
这次实习经历让我深有感触，这不仅是一次实践，更是一次人生经历，是人生宝贵的财富。将来，我将参加更多的社会实践活动，磨练自己，让自己了解更多，以便在我进入社会之前能够体验到社会的更多方面。篇二：
实习实践活动个人总结
实习实践活动个人总结
时间过的很快，寒假实习转眼就要结束了。虽然曾经有过彷徨和面对陌生环境的无助，可是正是因为这些挫折加快了成长的脚步，如果说学校是接受知识的殿堂，那么社会就是运用知识解决实际问题的地方。通过这段时间的时间，我有了深刻的认识。
我想这是一段难忘而宝贵的经历，也许十年之后想起现在的一些想法会觉得很傻很幼稚，可是，这就是成长的脚印，深深浅浅，记录了人生中每个重要阶段。因为这次实习，让我对接下来面对正式工作，信心满满
实践是大学生活的第二课堂，是知识不断创新和发展的源泉，实践验真理的试金石，是大学生锻炼和成长的有效途径。只有在实践中，知识和能力才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。大学生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的基础
不实践很多问题都考虑不到，实践后才知道什么情况都可能遇到，这就要求我们必须有丰富的实践经验，像刚刚走出校门的实习生实践经验还很不丰富，但理论中的东西要是也什么都不会，那在实习过程中就吃不开了。到了施工现场经过一段时间的实习，才体会到并不是课本中学的东西用不上，而是要看你会不会用，懂不懂得变通和举一反三的道理。首先，这此实习最大的收获就是学会适应环境。
在去工地之前，我从没想过寒假能坚持实习。但通过这次实习，我适应了这种工地生活。虽说以后不一定去工地工作，但有了这段时间的锻炼，不论以后做什么工作心中都有了一种吃苦耐劳的毅力，也学会了适应环境。
另外就是在工地上知道了一些与学校不同的问题，就是在工地上知道了作为一名设计师员应该怎样去和领导交流等
其次，通过这次实习，我对工程的相关知识有了更深的了解。应该说，在学校学习更多的专业知识知识理论上的，与实际有一点区别
大学生活是紧张而又充满期望的日子，学习的闲暇时总是憧憬着背起行囊，远离亲人朋友以及师长护佑，去走真正属于自己的路。然而当我们终于可以像刚刚长满羽毛的雏鹰般离开长者们搭建好的巢穴，独自一人走上社会工作这个大舞
然而台时却发现，人生的道路是如此坎坷，每个人的成功都经历了一场风暴。短短的寒假实习生活中，让我学会了不少东西，原来的那种心高气傲没有了，取而代之的是脚踏实地的努力工作学习。当我摆正自己的心态，从初涉社会工作的被动状态转变到开始适应社会的主动状态，以放松的心情，充沛的精力重新回到紧张的学习工作当中时，我忽然有种这样的感受：
短短几周，仿佛思想又得到了一次升华，心中又多了一份人生感悟。虽然这不是我人生中第一次进入社会和工作，但我觉得生活真的不容易
总的来说，这次实习对我的人生意义重大。相信这次实习一定会成为人生宝贵的回忆之一。今后对社会、走上工作岗位，这种磨砺是非常重要的。希望人生能由此延展开来，真正使所学所想有用武之地
姓名：王小龙
日期：2011年2月16日第三部分：实习期间个人工作总结
《如果我是技术员，我将怎么干？如果我是管理人员，我将怎么干
----实***
自2012年4月底来到公司工作以来，在领导和同事的关心和指导下，本人不断加强学习，认真做好本职工作，较好地完成了职务范围内的各项工作，现将三个月来的个人工作总结报告如下
1、 加强学习努力融入新的工作环境
教师吴xx
学科英语
时间____.6
为了全面提高学生的素质，更好地实施新课程标准，努力优化课堂教学，提高教育教学质量，提高我校教师的教育教学水平。本学期对教研活动，总结如下：
1、继续组织教师深入学习《英语课程标准》，明确各年级教学的任务和要求，探索新的教学模式。
2学习课件制作，尝试用多**进行教学。
三。加强基本功训练，积极参加学校举办的各类比赛。
1根据学校的工作计划和要求，积极参加学校公开课和精品班竞赛
2积极参加教研活动，不断充实自己，提高教学能力。我们除了参加我校的教研活动外，还积极参加教育局组织的教研活动，吸收经验，实现教学相长。平时，老师们互相倾听，评课，互相学习，共同提高。
三。在个别备课的基础上，加强集体备课，互相学习，互相学习，集思广益，组织研究，搞好教研课。
1、严格要求按计划抓好各方面的教学工作，写好复习计划，实施有效的复习，在期末自查中获得了较好的成绩，中下生大大减少了。
2、认真抓实、抓好每天一读。
3、按计划上好辅导课和开展了“手拉手”优帮差活动，培优转差取得了一定成绩。
1成立英语兴趣小组，开展课外兴趣活动，教唱英语歌曲，玩游戏，玩对话，提高学生学习英语的兴趣。
2根据计划，我们已经开展了一系列活动来提高学习英语的兴趣。本学期举行了英语风格的展示，手抄本比赛收到了不错的成绩。
三。营造英语学习环境和氛围，在紫藤架下开展英语角活动，每节课开设英语角，开展课本剧表演等活动。
促进英语教学与攀登英语教学的有效整合，学习攀登英语的优势做法和理念，为常规英语教学服务，积极参加攀登英语组织的教学研究活动，通过研究活动的开展不断提高英语教学的水平。
回顾过去，脚踏实地，一个学期的工作也留下了一连串的足迹，忙于留下回味。
1学习是我们的资本，走群众路线是我们的目标。每一位教师深信“三人同行，必有我师”。互相学习，向书本学习、向网络学习，向别科组、别的老师学习，共同协作，取长补短；
2不拘泥于一种模式，采用多种教学方法，课堂形式多样生动；并落实在平时教学中。让学生成为获益者。在生动活泼的教学过程中，基本的教学技能得以实现。力求全面提高。是每个老师的发展方向；
三。多开展形式多样的活动，提高学生对本学科的兴趣，这也是我们努力的方向；
4.使学生有一些实际的英语技能落实、掌握，为其进一步提高、深入学习创造好条件、打好基础，学有真正所得所知。
5、深入开展高效课堂的研究，实施互助合作学习的课堂教学模式，不断提高教学效率。
总之，在全体教师的帮助和自己的努力下，教育教学质量得到了提高。在本学期期末自考中，个年级成绩都比较好。在今后的教学工作中，我们将一如既往地加倍努力，争取更大的进步。
____年度教师个人工作总结
一年来，在思想方面，始终贯彻党的教育方针，忠诚党的教育事业，不断加强政治理论学习，关心时政，积极参加组织生活会，在工作岗位上坚持正确的**导向，积极传播正能量，始终保持积极向上的生活状态，被评为18年度优秀党员。
在工作方面，首先在教学上不断更新教育理念，创新教育方法，丰富教学内容，努力上好每堂课，以促进学生发展为宗旨，本学年度上学年承担3个班教学任务，进入高三调整为两个实验班班，教学成绩突出，得到学生、家长的一致好评。
此外，本年度继续积极参与级部管理工作，特别是尖子生的培养方面，作出了一些努力和尝试，在班级管理中，渗透德育教育，进一步加强班风、学风建设，班级综合表现优异，评为市级优秀班集体，本人被评为市优秀班主任，年度优秀教师。在学科群建设方面，组织开展了大型筹备活动，进一步加强了学科组交流，促进了整体协调发展。
回顾梳理18年的工作，虽然取得一定的成绩，但是还有诸多不足，今后将不忘初心，继续努力工作，力争新的突破。
各位老师：大家下午好！
今天我们在这里隆重集会，表彰优秀教职工，坦诚交流从教经验，用这种方式来庆祝我们自己的节日——第32个教师节。在此，我谨代表校长办公室，向受到表彰的优秀教职工表示热烈的祝贺！向全体教职工表示亲切问候！
大家过节好！
我今天演讲的主题是：教我如何不爱你。
现代著名文学家、教育家刘半农先生于1920年8月在英国伦敦写下了中国现代诗歌史上著名诗篇——《教我如何不想她》，表达他对祖国的思念和纯真爱情的渴求。这首诗后来由著名语言音韵学家赵元任先生谱曲，广为流传，影响很大，至今传唱不衰。受这首诗的启发，今天我想借用这首诗的主题来表达我对节日的感受。
江苏淮安中学就像一艘大船。几经周折，它已经穿过了激流和激流，正远航到河的对岸。我们船上的每一个人尽管岗位不同，但方向一致，干劲一样，行动一心。如果说百年来，淮中创造了无数辉煌的成就，那么，淮中不断刷新历史功绩，真是令人骄傲和欣慰。
而创造当下辉煌成就的正是在座的各位老师。
让我们扫描一下当前的工作。早晨6点钟，天刚放亮，正是人们梦乡沉醉的时辰，我们的班主任老师就要告别温暖的被窝，告别熟睡的孩子，匆匆地赶往学校。他们来不及梳妆打扮，管不了老小生活。
冬天冷风刺骨，星月作伴；夏天，热气袭人，汗水满身；阴天，凉雨打脸，雾水湿衣。但这些挡不住学生的召唤和行进的步伐，他们6点半左右已站在教室，督促卫生，布置任务，指导学习，把学生带进新一天紧张的学习生活。中午12点10分，午饭刚过，正是人们午后休息的时间，我们的值班老师就已深入各个班级检查学生自修、午休。
为了让学生能安静地休息、专心的作业，我们的老师不停地检查督促，楼上楼下，前前后后，包括厕所里外都要反复转上好几遍。他们在最困的时候坚持工作。累了就喝一杯茶解乏，困在课桌上一会儿，为了学生，他们都那么愿意吃苦。
晚上9点多，教室里的导师陪伴、管理和辅导学生，与学生交谈，监督学生的作业，帮助学生纠正错误。办公室里有很多老师备课、批改作业、与家长沟通、做学生作业，最后在星空下和学生们一起回家。星期天，我们的老师还在上课，在管理，在批改试卷，在辅导学生，班主任老师还在组织学生反思、纠错、补差，还在为新的一周工作研究对策。
我没有多少时间和家人在一起。我没有太多的空闲时间来调整。这是我们老师一天的工作，一周的生活。有学生的时候，有我们老师的身影，老师和学生在一起；当学生需要的时候，老师会照顾他们，帮助他们共同成长；有工作要求的地方就有教师，教师和学校共同发展。
能不能这样刻苦、敬业的老师，教我怎么不爱你！
（2014-2015第一学期）
历时近六周的任课教师汇报课活动到今天落下了帷幕，本次活动教导处考虑到我校的实际情况，做了做宽松的、最周到的安排。截止时，只有23位教师做课（语文组五位，数学组四位，英语组六位，理化生五位，政史组三位），这里对23位老师，特别是英语组教师提出表扬和感谢！感谢您对学校工作和我个人工作的支持！
并且，每次听汇报课的教师人数也不是很多，而出现最多的只是几位特岗教师，这倒使我感到欣慰一些，年轻人的谦虚好学却是一个学校发展的保证。衷心希望大家继续保持这种精神，克服困难，不断反思课堂，继续学习，不断开拓新天地，尽快成为名师。
下面就这二十几节课，作如下分析总结：
1、 报告课是教师自我提高的催化剂，是教师交流的平台。
上次总结时，我便说过，汇报课不仅是面对学生，还要把教师本身与学生交流的过程展示给听课的教师，这节课有多大的内涵，自己有哪些好的教学方法和教学策略，运用得如何？效果怎样？都会被同僚们品评的。
因此，在这之前，我们一定会比平时投入更多的精力去准备。在这期间，都能看出谁要上汇报课了，频出电子备课室，频频与其他老师交流，几天来冥思苦想，语文老师琢磨着课前导语、课堂活动的过渡语及问题的设计与活动的安排；数学教师反复练习如何使抽象事物直观，如何调动和激活学生的思维；英语老师研究着怎样能最好的调动学生情趣、激起语言智慧的教学情境；理化生教师积极演示着能够调动学生探索自然的兴致和求知欲望的实验操作，同时演绎着自然界宏观的奥妙和微观的奥秘；政史教师把社会现象与教材知识结合，正确认识社会发展的规律和社会发展的大方向，把握主流，弘扬正能量，牢固树立核心价值观，提升爱国主义精神。正是这次活动，好多老师又一次温习了“新课标”，进一步的理解本学段的学科教学目标，更灵活地使用教材、挖掘身边的教材，丰富了自己的课程、活化了课堂，从中总结和反思了教学的策略和方法，成功地破解了诸多的教学疑惑，收益斐然。
特殊的客观实际，无法有效组织集体的导课与评课，但是，责任心的驱使，各教研组都能在组长的带领下，有针对的对每位教师的汇报课于课前导课、集体备课、磨课和研课，力争展现作课教师最好的一面；汇报课后，有针对的进行集体反思，总结积累成功的经验，认真查找不足，理性分析原因，研究解决的方法与思路。通过这次活动让每一位教师有所专业增长和能力提高，尤其，年轻教师，他们的虚心好学，主动求教，以及在同科老教师的带领和指导下已有很大的飞跃。
2、 课堂是创造美和感受美的世界。
课堂不仅要传授知识，塑造人格，更要以美陶冶人。因此，课堂是艺术的展示，美包含在每一个环节，渗透在每一个细节中。张莉莉从艺术入手，激活学生的感恩之心。
用各种手段展现“父亲”这个写作主题的情感张力，调动潜藏在学生内心情愫。她运用的就是富有感染力的语言，撩拨了孩子的情感，用自己笔下的父亲形象，特别是自身对父亲真实情感激起孩子们情感的共鸣，收到了非常好的教学效果。美不仅体现在亲情上，更体现在对知识的探索和追求上。
耿艳君老师在指导学生运用所学解决抛物线问题时，注重了点拨和引导，慢慢地点燃了学生的思想，激活了他们的思维，帮助学生打开了解题的思路。这源于课前的充分准备和对学生的全面了解与透彻的分析，于是，教师的导与学生的学有机结合，呈现了课堂之完美。英语小组的集体性最为突出，形成了相对统一的教学模式，体现了和谐之美。
然而，每一节课又有着美的内涵，情境当中彰显着生活的美，教具的使用表现视觉的美，课堂环节突出节奏的美，归纳到一起就是一个集体的合力之美。自然与社会是和谐统一的，了解了自然科学，可以看到自然力的美妙绝伦，视觉所看到的自然现象蕴含了无穷的奥妙，生命之美在于生命的共存，完善的生物圈推进生物健康地繁衍，兰强春老师的《动物在生物圈中的作用》让我们感受到每一个生命种群，在所有生命繁衍的过程中重要性，生物之间的依存，生命之间的依赖，创造生命的和谐之美。人是自然界中的一个生命体，具有最高的精神生命。
能够主动去认识自然界中的一切，化学老师带领着学生如何认识微观世界，如何标识微观粒子，口诀识记方法渗透了汉语言内在之美。李昱莹老师的《光的直线传播》让学生感受到自然现象的美丽景观，有很多是来自我们最熟悉的光的神奇造化，以此，引入人们对光不断认识和使用，激起学生的猎奇兴致。直接参与会有更深的理解和理解。
孙亚男老师的这节“思品”课给我的印象很深，课题是《人们当家作主的法治国家》，为使学生理解人民当家作主的方式，由学生共同表演了各级人大代表产生的过程；为了区分“人治”与“法治”的区别，由学生演封建社会皇帝的意志实施，及现实生活中****意志的施行。明朗的感知到“法治”生活的人道性、公平性和先进性。这样的课让学生开心而不累，怎么能不叫它美呢！
课堂上，美的元素体现在多方面：教学语言之美，教学环节之美，教学层次之美，举止行为之美，教学内容之美，板书之美等等。可见，在每一个教学细节中，都会有美的渗透和美的体现。
当每一个细节都呈现出美的时候，它就构成了一个高效的课堂。
三、教师的激情是课堂的灵魂。
教师是学习的主导。在课堂上，它直接影响着课堂教学活动和学生的学习效果。老师有激情，学生也会很兴奋。
活跃有序的课堂，会让学生得到最好的发挥，最大的收获，教学也会有最大的收益。孙亚男的教室就是一个典型的例子。孙耀奇先生和张莉莉先生都有这种激情。
他们的课堂效应有目共睹，教师的激情支配着课堂的活力。他们为什么会有如此的激情呢？归纳起来就是一个字——熟。
学科知识点熟记于心，教学方法运用自如，掌握学生的年段认知规律，这样在教学时，广泛涉猎，旁征博引，前后链接，所谓熟能生巧，巧而生情。语言之熟，他们的语言的表现力极强，我们要练语言的基本功，不管哪一学科的老师，首先须是一名好的语文老师，生动形象的讲述，自会使课堂妙趣横生，美不胜收。
4、 教学语言的使用越来越规范。
上次中教部到咱们学校调研时，那位物理教研员，听了苑德贵老师的一节课，她对苑老师的评价便是教学语言简明扼要，学科术语使用规范，言简意赅。
在这次汇报课中有一个非常明显的变化，以前很多教学语言不规范的老师的能够克制自己非教学语言的运用，多以学科的规范语言讲解学科的知识，引导学生规范使用学科术语。我感觉变化最大的是董彦才老师，以前，可以说他满怀着工作的热情，深入挖掘学科知识，但是，只有单一的自己对学科知识的理解无法达成学生对学科知识的掌握和透彻的认识。经过几年对学科教学的理解，我们自然意识到语言表达作为教师的重要性。现在课堂的效果自然比以前强了。
可见，好的课堂就如一泓清澈的湖水，首先，必有源源注入的活水，永葆其生命的活力，这样，当风平浪静、日光和煦之时，水中的游鱼细石便一览无余，当微风拂过，粼粼波光又映**缤纷色彩。这是一个内涵深刻、美感无限的课堂，也是我们理想的课堂。
5、 客观现实影响了教学活动的正常有序发展。
本学期自开学以来，诸多原因使得教学工作没有正常进行，好在我校教师有着较高的觉悟和强烈的责任，一人多用的维系着每一日的课堂教学。2014年，我想它将是我们每一位肖家二中教师难以忘怀的一年，因为，这一年我们面临了多少困难，几位患病教师轮流病假，三位送奶老师不能经常在校，更有其他因素，弄得学校师资捉襟见肘，搞得教导主任焦头烂额，时而出现了请假教师的课无人看管的现象。如此局面，教研活动自是难以顾及，所以，只能靠教研组长多多操劳，只能靠各位老师主动参与和实施了。
现在的形势真叫人难堪，如果全面考虑学生，便失去了对老师的人道，如果考虑老师的困难，便是对学生的不公。我们的老师理解学校的苦楚。柴老师、宋老师、苏老师已经回到学校，走进教室；苑德贵老师等几位身体不适，见此情景也放弃了检查的机会，丙太老师整天奔忙于两个家之间还要赶回学校上课，家春母亲的病情有了好转便与家志主任轮番照顾母亲和来校上课，丽媛有课之时还要每天往返长春，路途劳顿不说，高额路费也真令人心惊啊！
小伟和海云别无选择，只能在家照顾孩子、备课。强春老师是今年的一个新的特殊职位。孩子不到两岁，家在德惠。虽然不远，但这么小的孩子怎么会习惯离开母亲呢。如果老师有事或出差，其他老师会主动调整班级，等老师回来补课。
快退休的老师们还在前线哦！眼见诸事，我自体会到了“残忍”。不过，我代替榆树沟人庆祝，因为我们学校还有灵魂，他们是学校的脊梁，他们是学校的灵魂。
前几日，王恩威老师病情**，朱老师不得不请假护理，印刷机无奈停止，学生所学没有训练和巩固的机会，老师们心急如焚，多少老师无奈学习印刷技术，自己印卷，王秉太老师除了给自己印，还帮助其他老师；雪上加霜的是，王志军的淀粉厂用电与我校冲击，不能正常印卷，中凯老师利用晚上的休息时间，串开与淀粉厂的用电冲突，帮老师印卷，解决了危机。
所以我坚信，只要我们咬紧牙关，笑对危机，坚持原则，信守责任，困难是可以战胜的，眼前的危机是一定能挺过去的，我们一定会取得最后的胜利。
各位老师，这次汇报课活动确实给我感触很深，我也做一下自我反省，为什么汇报课会越来越乏味，我想还是与我的懈怠有关，客观因素存在，主观原因也有。主要原因是活动氛围没有很好地营造。它不在于监督，而在于理解；我们的倦怠心里能说不存在吗？都说自己已经死手，难道真的一点不会变了吗？
现在的你和以前一样吗？我感觉，现在随着年龄的增长我们应该更深地悟出生命的意义，更应体会到有限时间的宝贵。难道真就甘心这样早的将自己余下的从教生涯因情绪而推到人生的垃圾时间里？
苑凤斌老师，姚婉媚老师下学期就退休了，现在依然坚守在自己的岗位上，当他们荣退在家时，我想这也是他们美好的回忆。
话说回来，我们教学工作确实面临诸多困难，现在是依法治教，牢骚满腹不济于事，只有改变看法面对现实，才能寻求更好的解决办法。几十年来，在中国人为地创造了一个独生子女的新概念。接踵而来，出现了失独家庭，加之物质条件丰厚的今天，可想现在的孩子会享受史无前例的物质的优遇，他们会有什么样的心理感受——我今天的享受理所应该，会养成怎样的生活习惯——事事先想自己，他们眼中还有多大天地——只有我自己，塑造什么样的人格——自私自利。
教育的难度加大了，我们的责任也很大。作为教育工作者，我们不能退缩！我们要想办法、找规律、寻策略，只要我们坚定信念，团结努力，就一定能履行好我们的使命，完成好我们的事业，赢得社会的信赖与支持！
老师们，莫管外面风云变幻，只要我们静下心来，仔细思索，自会找出破解之道！让我们在下面的研讨活动中，积极**出一个更好的解决教学中的困惑的方法！
肖家二中姜延魁
2014年10月31日
从这十多天和她们的接触中我发现，这些初一初二的孩子们都是很害羞的，而且都有山里孩子特有的朴实和纯真，虽然生活条件都算不上太好，学习方面也可能落后于别人，但她们对我们这些外来客都非常的热情，这方面尤其体现在了我们家访的时候。为了了解学生家长对学生上学的关心度和支持度，我们在这十多天的时间里也做了三期的家访，收效非常的不错，家长对我们的家访工作也表现的非常的支持。在家访的过程中不但对我们非常热情，主动的给我们端茶倒水，还拿出自己种的水果来招待我们，对我们所提出的问题也非常如实的回答，但我们询问他们对我们工作的态度时他们也是畅所欲言，发表自己的一些感想，说了自己的孩子在这几天的学习后所产生的变化。
这对我们总结工作中存在的问题，及时做出调整，有利于工作的顺利开展。
我们到定安的短途旅行已经结束。 我相信这对我们和他们都会富有成果。十二天的时间，我们在教学工作方面所投入的力量毕竟是有限的，我们所能教会他们的知识也是不足够的。但我们所教会她们的学习方法和对待生活的态度将会影响她们今后很长的一段时间，在我们离开之后，我们所说过的一些话、所做过的一些事也将会对她们今后的学习生活产生一定的影响，这也就使我们达到了此行的目的。
在即将离开这个美丽的县城时，我们每个人心中都有着些许的不舍与感动，在最后的几天时间里，我们每个人都觉得应该珍惜这仅存的相聚时光，因为下次大家再聚在一起不知道会是在什么时候，我们大家一起聚餐、一起到山上看美丽的风景，并且我们已经互相留下了****，在今后的生活中我们将继续以一个学姐、学长的身份鼓励她们、支持她们、指导她们在学习这条道路上继续走下去，继续努力拼搏。
在这几十年的生活中，大多数人总是聚少离多。没有永远不会结束的盛宴。我相信我们现在的分离是为了下次见面。（这句不要加上去了。。。）
装修个人活动总结
一、引言
在人们的生活中，装修是一个常见且重要的活动。无论是对新购房进行装修，还是对现有房屋进行翻新，都需要经历一个精心策划、设计、实施的过程。本文旨在总结我个人进行装修活动的经验，并分享其中的成功和挑战。
二、策划与设计阶段
1. 定下整体风格：在装修活动之前，我首先确定了整体风格。我希望在家中创造一个舒适自然的环境，因此选择了简约现代风格为主。
2. 制定预算计划：在装修之前，我认真制定了预算计划。我考虑到每个环节的花费，包括材料、人工、家具等方面的费用，并将其合理分配，以确保预算的合理性。
3. 搜索设计灵感：为了找到装修灵感，我浏览了很多装饰杂志和网站。通过观察不同的装修设计，我收集了一些理念和创意，以帮助我更好地规划和设计我的家。
4. 选择合适的装修公司：在确定装修计划后，我开始寻找合适的装修公司。通过参考朋友的推荐和在线评论，我终于选择了一家信誉良好、专业水平高的公司。
三、实施与施工阶段
1. 整理和清理：在开始装修之前，我将家中的旧家具和物品整理出来，为施工做好准备。通过清理空间，为施工人员留出足够的工作区域。
2. 材料采购：根据设计方案，我开始购买所需的装修材料，包括地板、墙纸、瓷砖等。通过与装修公司的协商，我选择了高品质的材料，以确保装修效果的持久性和美观性。
3. 建筑施工：装修工程开始后，我与装修公司保持密切联系，并监督整个施工过程。在施工期间，我确保施工人员按照设计方案进行操作，并保证质量和进度的达标。
4. 家具搬迁与安装：在施工完成后，我开始搬迁家具和物品回到新居。我仔细安排并参与家具的布局，以充分利用空间，并确保每个房间都具备功能和美观。
四、总结与收获
1. 具备了更强的自理能力：通过个人的装修活动，我学到了很多关于装修的知识和技能。我能够独立制定装修计划，并对材料和施工过程有较好的把控，这极大地提升了我的自理能力。
2. 增加了空间的舒适度和实用性：通过装修，我成功地为家中创造了一个舒适自然的环境。我根据家庭的实际需求，安排了各种功能区域，并通过合理的布局，充分利用了空间，使之更加实用和舒适。
3. 提升了生活品质和幸福感：一个美丽、舒适的家对于生活品质和幸福感的提升起着重要作用。我的装修活动为我和我的家人带来了更好的居住环境，使我们更加享受每一天，并从中汲取了更多的灵感和快乐。
四、结语
通过装修个人活动的总结，我深刻认识到装修的重要性和挑战，同时也体会到收获和成长。在未来的生活中，我将继续学习和探索装修的知识，为我的家营造更加美好的空间。装修活动不仅是一项技术活，更是一种对家的关怀和热爱。
放寒假了，为了增强实践能力，来到了西安一家名为《高科建材》生产厂子。
初次，我步入社会，体验社会生活，怀揣“勤恳、实干”的积极态度去面对我的第一次社会实践经历。进厂之后，我被安排在塑刚车间，分到了后续生产线。这个生产线在这个时期专门制造窗子、门上用的卷轴纱窗。涉及到的主要工序有：
准备材料——下料：在机器上切割用到的纱盒、弹簧、枝干、垫条等;
制作纱帘：裁纱、烫纱、押边条、押珠子线等;
其他：打结做拉帘系，给纱盒穿皮条、穿磁条等;
零件组装——对上阶段的材料进行组合安装。
粘贴标签——分类贴标签
检查工作——主要由班长一个一个检验是否过关、合格
我刚来，是新手。每天只能做一些杂活。帮师傅们拿个工具啦，搬个成品了，下班前打扫个卫生了，一些简简单单的，一点也不含技术的力气活。其实，也不毫多大的力。
渐渐地，我在厂子里和师傅们混熟了。在接下来的日子里，我先是和一位流着大胡子的师傅裁纱。每天，在一个很大的灯下，面对着一张大的方桌，右手持刀，左手按尺。别小看这，也含技术。就单单的“量尺寸”，也有经验与技术。听师傅说，新手才得纱，边缘是毛边，即不平整，两头的尺寸也一般不标准，更甚者，就裁斜了。持刀，要倾斜一定的角度，用整个的臂力，那样裁出的纱不起毛边。我偷偷看我裁的，能过关的没有几条。技术是练出来的，需要时间的支配。慢慢的顺手了，收到了很好的回报。我学到了一些持刀裁纱的技术，领悟到了一些技巧。
随着，我又跟着另一位瘦瘦的师傅下料。下料这活可不得马虎。要是一出错，料就不够了必须得严格按照下料单下料。起先，我只是帮师傅扶一下料，看看下料单。歇息时，师傅给我讲解下料单上的各种数据。我浅显的了解了一些。面对切割机器，师傅给我教如何按钮。“师傅引进门，修行在个人”。趁着歇息时间，我开机，用废料来练习。一点也不敢疏忽，因为面对的是转速很快的锯条，少不留神，就有可能把料切割的少尺寸，更甚者，伤着自己。
我没敢怠懈。次次认真对待，所以我的收获不浅。同时，师傅的教导，也使我受益匪浅。
准备阶段的工序到了尾声。我被小班长安排到了组装组。面对一张张图纸，我毫无表情。因为我看不懂图纸。更不说，组装了。幸好，师傅们都是热情老实人。没有一点嫌弃我之意。
耐心的给我说。他们进行一个零件安装，我就跟着安一个。“亦步亦趋”。在没有认识清楚图纸前，我可笑的会了组装。“实践联系理论，理论应用实践”。我从实践中认识了图纸。明白了一些标注、符号……
看着一件一件的成品出来，有一种说不出的自豪感!下来就贴标签，写生产时间，订货地址。这些简单easy的活，几乎我全包了。干得风风火火，津津乐道。和大家打成了一片天!有说有笑!
打工感受：
短短的几十天打工日子，我认识了不少的社会人，形形色色!
更重要的是：
一是我再次懂得了团对合作的精神，讲求实际，注重事实和有责任感，合情合理地、坚定不移的、认认真真的，有次序、有条理的做事情准时有序的完成它;
二是使我增长了见识，也懂得了一些做人的道理，同时也使我清楚的认识到了自己的不足与缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力的学好自己的专业技能。作为当代青年，面对知识与技能的竞争压力，为自己定下一个目标，树立自己的人生观，用自己的不断努力、拼搏来实现自己的人生价值观!
1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和 实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。
2.通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过 程。
20__ 年 1 月 5 日—20__ 年 3 月 10 日
重庆兴农融资担保公司
我国中小型企业信用担保自 20__ 年政府有关部门出台一系列鼓励政策以来， 已有近八年的发展历史。20__ 年颁布实施的《中华人民共和国中小企业促进法》 更强调了中小企业信用担保对改善中小企业投融资环境、 促进中小企发展的重要 作用。20__ 年领导人先后对如何发展中国信用担保业做出了重要批 示。 在这一良好政策环境下，全国中小企业信用担保机构已经发展到目前的 3000 家左右。基本形成了以政府出资的政策性担保为主、民营和互助担保为辅 的“一体两翼”的格局。截止到 20__ 年年底，全国各类担保机构的注册资本总 计超过 880 亿元，可实现的担保能力已超过 4000 亿元，支持的中小企业超过 10 万户， 信用担保行业的发展对现实经济活动的影响逐渐扩大，可以预见对未来的 社会经济活动也将产生重要影响， 推动和规范信用担保业的健康发展已经不是应 对特定中小企业融资难的权益性政策安排，而是社会经济发展长期战略性选择。 当前国家为支持中小企业的发展为解决中小企业融资难问题在全国各地建立 起了为中小企业担保的体系投资担保公司也随着应运而生。 投资担保公司是以中 小企业信用评估为基础承担银行信贷调查与保证的企业但也是高风险的行业。 同 时它有很大的商机投资担保公司如雨后春笋般一一立足重庆市， 成为重庆经济发 展的一道靓丽风景线。
为积极响应民族团结“结亲”活动，我被安排到第二批参加民族团结“结亲”活动。我从日常生活入手、从具体事情做起，了解认亲户家庭情况，解决实际困难，让少数民族同志感受到党和政府的关心、关怀和温暖。通过我一年多的和结对认亲户的交流、相处，我认为，结对认亲的做法很有必要，也是转变干部作风的现实需要。
接近年底，我又因为参加第二批民族团结“结亲”活动，住到了亲戚家。在这一周里，我们共同制订了切合亲戚家实际的“结亲”活动计划，并按照计划一步步的完成了。
当图尔麦说想要开店，但因为没做过生意，对此不了解想到乌鲁木齐去考察一下时，我和丈夫立即向各自单位请好假，根据图尔麦的意愿带着她去义乌小商品城和海宁皮革城进行实地考察。回来后图尔麦就说：“人还是要多出去转转呢，这样既能开阔眼界，又能拓展思维。以前老想着打工挣点钱，到头来不但没钱花还不稳定、没有保障，不如自己开店当老板！”看到她的思想转变的这么快，我也很是欣慰。
在这个“结亲”里，我们一起做家务，一起做饭，更开心的是一起扫雪，温暖驱寒冷，真爱换真心。只要我们每个人都能付出真情，像对待我们的亲人一样对待我们的兄弟姐妹，他们也会用同样的态度和热情回馈于你，我们扫去了冷漠，换来了亲情，我感到无比的兴奋，我们两家的感情也越来越深，真诚相待，没有生熟感，我相信我们的亲戚感情长久持续！
为探索更加优化的、符合新课程标准下的课堂教学模式，进而提高教师的课堂教学水平，要求人人都通过参与听课和评课等形式，学他人所长，补自己所短。我认为，听课应该是每一位教师学习的必修课，是教师成长的捷径，我校这次教研活动的举行，无疑为广大教师搭建了一个平台，促进教师专业成长的平台。
教研活动一开展，我们学校的大部分老师都很热情。他们集体听课、集体参与评价，加深了他们之间的沟通和交流。大家都能根据每一位教师课堂教学的实际，坦诚的谈自己的观点，说自己的想法，述自己的做法，更能恰当地提出合理的建议，使彼此能够在真诚中得到提高，在快乐中感受进步。
我作为一位相对年轻的代课教师，抱着学习的态度走进了每一位授课教师的课堂，我觉得，每一位教师的课都有他的闪光点，每一位教师都有自己独特的教学风格，一定有值得我学习的地方，只要自己善于把握机会，不断地在听课中学习别人的长处，克服自己的短处，就一定能够很快地把别人的经验变成自己的财富。例如，易老师悠闲的教学方式和刘老师细致的教学程序；郭老师独树一帜的介绍设计等等，让我深深地信服，因为这些老师的课堂教学是真师的。在此次活动中，我讲授了高二年级的导游实务《旅游者个别要求的处理》，由于课堂安排的内容有点多，时间上把握得不是很好，直到下课铃响才匆忙结束课堂小结。
在课后的评议中，老师们给了我很多合理的建议和一些有待改进的地方，这些都会作为我个人宝贵的财富，让我在以后的教学中加以有效的运用。所谓“写尽八缸水，博取百家长”，多学习他人，才能成就自己，提升自己。只有在课堂上不断思考，在思考中不断改进，在改进中不断进步，才能使我们快速成长。
因此，这样的教研活动必将进一步提高我们课堂教学的艺术性，以更大的热情面对自己的学生。
教坛无边，学海无涯。通过这次教研活动，让我在充分领略了课堂教学无穷的艺术魅力的同时，也让我深深地体会到了学习的重要性和紧迫性，但是向别人学习，仅仅学其一招一式是没有用的，我们应该学其形，更要得其神，作为一堂好课，其内在的神在于教师本身精湛的学科涵养以及将其自然转化为教学影响力的智慧。一个好的课堂应该是一扇窗户，打开这扇窗户，学生可以洞察更多的奥秘，获得更多的视野和未来；好课，绝不是教师“为了好而好”的刻意雕琢，而是一种源自心灵深处的思想和内涵的自由流淌。
我们的课堂教学，就应该使学生在质疑中思考，“山重水复疑无路”，在思考中学到知识，寻求“柳暗花明又一村”的效果，而这些说起来好像很容易，但真正做起来却很难。于丹教授曾说过：我们不缺宏伟的理想，但缺乏切实可行的途径。
我们需要通过这种教学和研究活动为实现教育理想铺平道路。当我们每天面对着同样的教室、同样的学生时，我们一定要用平常心上好激情的课，只要心中充满对学生的爱，对教育的爱，才能不断亮丽自己的教学生涯。
本次活动中，我们组4位教师参加了汇报课。总的来说，授课教师对课程标准有更深的理解，对教学目标、教学重点难点、教学策略等环节的设计与组合都有科学的把握，教师的基本素质已经大大提高。下面我分别从每个人的具体情况进行总结。
高颖老师：知识讲解透彻，使学生在如何审题、如何答题有了初步的了解，而且渗透高考评分标准，岁调动学生的积极性和学科思维的培养尤为重要，启发式教学为主，设置的问题有层次有梯度，打破常规教学，在教学中适时引入时政热点，能更好地帮助学生理解知识，渗透着情感教育。板书清晰，难点重点突出，主次分明，简明扼要，言简意赅，能有肢体语言去感染学生。
阚飞飞老师：情境教学使学生在兴趣不知不觉的接受和掌握新知识，能充分调动学生的积极性，知识落实到位，学生的思维始终能和老师保持一致，而且启发式教学，层层深入，步步为营，是每个知识点都能随时掌握，在知识讲解过程中，既注重学科内的纵横联系，又注重学科间的联系，学科思维能力培养突出，注重分析问题和解决问题能力的培养，阅读方法的日常习惯化能逐步培养学生会看书、看好书和看透书的阅读能力，学生通在师抑扬顿挫的语言中感染着掌握不同层次的教学重点和难点，同时肢体语言和教学语言协调一致，相得益彰。
肖博老师：教学目标明确，难点重点突出，知识迁移能力强，用一个图示贯穿于整个课堂教学，既是对已学知识的巩固，又是对新知识的深化，使学生对新知识没有陌生的感觉，启发式教学得当，使每个知识层层深入，使学生和老师的思维始终保持着一致，知识落实到为，在讲解过程中渗透着学科思维，培养学生分析问题和解决问题的能力，语言能感染学生，时间安排合理，能给学生充分的理解、接受和巩固的时间。刘丹老师：虽然是刚刚毕业，又是理科班的教学，但是教学目标明确，难点重点突出，对知识的扩展有深度有广度，知识储备量大，情境教学既激发了学生的学习兴趣又能使学生在兴趣中掌握知识，能充分调动学生的积极性，使教师寓教于乐，学生寓学于乐，知识的迁移能力很强，能明确考纲的要求，反复强调中，对理科生来说非常重要，语言生动，板书主次分明。有较强的教学基本功。
汇报课中的美中不足：
1、课堂教学的时间安排上不够合理，有前松后紧的现象。
2、个别教师还缺少在课堂中随机应变的能力。按自已设计好的程序进行，对课堂中出现的突发情况，处理的还不是得心应手。还需继续培养、提高。
3、有些课堂中的学生讨论尚存形式倾向，没有完全让学生自主的发挥，仍有牵着学生走的现象。启发的内涵体现欠到位。
4、教学中不能很好的联系实际生活，缺乏与学生真正的情感交融。“教学永远是一门遗憾的艺术。”当我们课后反思的时候，总会发现一些不足和缺憾。而教师的课堂教学水平也正是在不断解决不足和遗憾的过程中得到提升的。
总之，尽管出现了一些不足之处，但是在这些青年教师的身上，我们也感受到了一种萌动的力量，一种向上的.信念和决心，一种谦和，一种希望。这些，正是我们第三小学未来的发展之所需。在此次汇报课当中，让也我们看到了教研活动的价值所在。新教师在教研组全体老师共同帮助，指导下，在其指导教师培育下，成长迅速。我们希望通过本次交流活动，能够进一步促进青年教师的业务学习，在不断的学习中不断提高自己的业务能力。也希望青年教师能够展现自己的个性风采，有体验有收获，更上一层楼。“小荷才露尖尖角”，青年教师有着丰富的知识储备，扎实的基本功，希望他们能继续保持积极探究、勤奋好学的精神，尽可能多听别的教师的课，总结教学经验，积累教学机智，提高驾驭课堂、有效调控课堂的能力。不断进步，迅速成长为第三小学教师队伍中的骨干力量。
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写文档时，不仅要具备良好的写作能力，还需考虑其他因素。特别是现在，为了满足需求，我们需要提供更多范文。因此，我们需要思考如何让"文档写作能力"在求职者中独具一格。这就是为什么我相信“活动书总结怎么写”这篇文章会带给读者不同思考的原因。请您仔细阅读下面的内容，感谢！
5月4日，我校隆重举行“青年教师成长汇报课”比赛颁奖大会。校长石启顺主持大会并亲自为获奖教师颁发奖状。石校长在讲话中勉励广大青年教师戒骄戒躁，再接再厉，不断提高师德修养和教学水平，尽快成长为学校的教学骨干。为了不断提高青年教师的教学基本功，检验“以老带新”的师徒帮带工作的效果，按照本学期学校工作计划的安排，4月中下旬，实验二小举行青年教师成长汇报课活动，20xx年参加工作的14位一线教师精心备课，设计教学，依次登上讲台，尽情挥洒汗水，展示青春风采，对自己大半年的教育教学实践做了精彩的小结，赢得了广大师生的广泛赞誉，活动获得圆满成功。经过各位评委的认真评比，廖莎莎、马骏、董书娇三位老师获得一等奖，陈旺儒、刘红、周艳、石芬、陈菲、石晓丽、柯君、田禾青、严小平、明思鸣、李远建等十一名教师获得二等奖。黄缀、李雪花、袁修仁等十四位教师获得优秀辅导教师奖。
在比赛中，参赛教师都充分展示了较高的水平，表现出比较深厚的专业底蕴，显示了一定的`教学技巧和教学水平。多数教师的课堂语言规范，简练生动，富有吸引力和感召力；课堂气氛活跃、条理清楚，理论与实践有机结合；教学目标明确，教学容量适度，重点、难点突出，课堂效果良好，给评委留下了深刻地印象。同时，先进教学方法、教学手段得到了充分展示。参赛教师都非常注重课堂的设计，体现了学生主体、老师主导的教学要求；教师能恰当地应用设问、设疑、悬念等多种方式创设课堂情景，充分调动了全体学生的学习积极性和主动性；通过精心设计问题链，环环相扣，步步深入，学生的主体性得到充分发挥。参赛教师在现代教育技术手段的运用上，体现了实用性强、富有美感的特点，将抽象的、静态的、枯燥的知识，直观地、形象地、鲜活地呈现给学生，起到了辅助教学、拓展教学、深化教学的作用。
“一花独放不是春，百花齐放春满园。”实验二小的领导班子始终清醒地认识到，要保持学校持续健康发展，必须强力打造一支特别能战斗的教师团队，全员提升教师业务水平。青年教师的培养始终是学校永恒不变的主题，学校实施“青蓝工程”，开展一年一度的青年教师汇报课，并定期举行师徒结对课评比活动，使以老带新工作跃上了一个新台阶。
本学期，我校组织了三研即研究课标，研究教材，研究学生的系列活动。
个学科教师认真对待，认真备课。
虽然我们英语组人数不多，但我们并没有放松要求，高质量地完成了所有任务。
作为一名年轻教师，我深知自己经验不足，备课、讲课、做课、评课等各个环节都做了功课。
忙碌的感觉充实，难以留下回味，这次活动对我个人成长有很大的促进作用。
现将近阶段的工作小结如下
1、 注重理论应用，促进理论素养的提高。
新课程标准的基本理念是面向全体学生，注重素质教育、整体设计目标，体现灵活开放、突出学生主体，尊重个体差异、采用活动途径，倡导体验参与、注重过程评价，促进学生发展、开发课程资源，拓展学用渠道。
基于以上理论，我在备课的时候经过多次的稿件润色、修改，之后又请**指导，终于完成六年级英语上册第14课的教学设计。
二。重视实践过程，促进业务素质提升。
教师的经验和能力是在教学实践中形成的，课题研究应该成为教师成长的重要途径，只有当科研和教学一体化运作时，才能真正实现教师的专业成长。
因此，在完成教学设计后，我做了一个实践性的课堂，同时，老师参与了课堂，对课堂进行了评价，并给出了针对性的建议。
三。重视反思和改进，促进综合能力的提高。
在师傅对我的教学设计及课堂效果做出评价后，我又经过认真思考，反复修改教案，多**课件，同时又精心准备了这一课的说课。
师傅们在听完说课之后也及时给予的评价。
在整个过程中，英语小组成员不仅参与讨论，而且从不同的角度提出建议，。
在这一活动过程我们真正地把教学、教研、整合在一起了，使教师的教学、教研、能力都得到了不同层次的提高，真正地使三研活动宗旨落到了实处。
解说活动个人总结
本次活动是我参与的一项重要活动，通过对活动的详细观察和参与，我深刻领悟到了其中的重要意义和价值。通过我的解说，希望能够将活动所触动到我的点滴细节和感悟传达给更多的人。
首先，我要介绍一下本次活动的背景和主题。这是一场面向全体师生的校园文化交流活动，旨在通过各种形式的表演和展览来展示学校的文化底蕴和人才培养成果。活动的主题是“文化典范，创新未来”。为了达到这个目标，我们制定了详细的方案，明确了各个环节的具体安排和工作分工。
首先，我想重点介绍一下我们在活动策划中注重的细节和创新。我们不仅仅通过传统的表演节目来展示学校的文化，而是结合了现代科技手段，创造了更为生动和多样化的形式。在音乐和舞蹈方面，我们融入了先进的舞台灯光和音效设备，设计了精彩纷呈的舞台布景和流动舞台，大大增强了观众的沉浸感和欣赏体验。在文学和艺术展览方面，我们使用了虚拟现实技术，使观众仿佛置身于艺术品之中，亲身感受到艺术的魅力。这些创新的举措不仅提升了整个活动的品质，也让观众对学校的文化更加深入了解和认同。
其次，我想谈谈我在本次活动中的角色和任务。我是整个活动的主持人和解说员，负责对各个环节进行解说和引导。我需要深入了解每个表演节目和展览内容的背景知识，并进行相关的资料搜集和准备。在表演和展览过程中，我要进行现场解说，介绍每个节目的意义和特点，向观众传递活动的主题和宗旨。我感到这个角色使我更深入地参与到活动中，不仅可以感受到每个节目的魅力，也可以与观众更好地互动和沟通。
在活动进行过程中，我深刻体会到了解说的重要性和影响力。通过准备工作，我能够更好地理解每个表演和展览的内涵，能够选择更适合的语言和方式进行解说，使观众更容易理解和接受。而在现场解说时，我要保持清晰的语言表达和流畅的演讲节奏，让观众能够跟随我的解说思路，理解每个节目的意义和主题。通过解说，我不仅仅是一个传递者，更是一个引领者，帮助观众更好地欣赏和理解活动的内容。
此外，我还要特别提及在活动中的收获和感悟。首先，我深刻理解到团队合作的重要性。在准备和现场解说环节，我需要与其他工作人员密切协作，共同完善各个环节的内容和安排。团队合作使我们能够充分利用每个人的专长和优势，最大程度地发挥整个团队的能力。其次，我体会到了文化与传统的重要性。通过对文化的展示和传承，我们不仅仅是为了展示学校的实力和成果，更是在传递一种思想和价值观。文化是一个国家、一个学校乃至一个人的灵魂，只有通过传承和创新，我们才能不断发展和进步。
总结起来，本次活动给我留下了深刻的印象和收获，通过解说，我不仅更深入地了解了活动内容，也更好地与观众互动和沟通。通过团队合作和创新，我们成功地展示了学校的文化底蕴和人才培养成果。通过这次活动，我更加明确了文化传承和创新的重要性，希望能够在未来的工作和生活中继续发扬传统、创新发展。
以上就是我个人对本次活动的总结和感悟。希望通过我的解说，能够更好地传递活动的主题和精神，鼓舞更多人积极参与文化交流和创新活动，共同创造美好的未来。
2012年度团员教育个人总结
2011年9月10日，我走进xx大学的大门，开始了硕士研究生的学习、工作和生活。研一的生命即将结束。虽然没有涌动，但生活并不平静。同时，作为团员，思想、学习、生活都发生了很大的变化。
从思想上讲，中国共产主义青年团的成员应该永远记住，他们的使命是是党组织更加团结。因此，一进大学，我就积极报名参加了xx学院组织的党章学习小组。经过一次党章集体学习，三次小组讨论会，一次集体观影，使自己对党章有了深刻的认识，加上发自肺腑的三篇学习心得和总结，使自己进一步认识到了中国共产党的性质、任务和一名合格的中国共产党的要求。
在最后做个人陈述时，我说道：“经过一学期思想的洗礼，我感觉到了自己的‘脱胎换骨’，感觉到了自己思想上的成长，更感觉到了自己的进步。今后，我会更加注重培养自己的先进思想。
”因此，等到下学期，我积极报名参加了院党校学习，以期进一步提高自己的思想，使自己进一步向党组织靠拢、再靠拢。经过这一学期的党校学习，我比以前更意识到了自己在思想上的不足，通过学习党章，真切地了解到中国共产党党章的发展史，通过“三农”讲座感触到中国和世界的时间差距以及自己应该努力的方向。争取努力、争取进步，成了我思想上要求进步的座右铭和明天晚上勉励自己的“默言”。
相信，虽然自己在思想也存在不足，但经过自己的努力，思想会逐渐进步并成为一名优秀的中国共青团团员，并争取早日成为一名合格的中国共产党员。
从学习上来说，自己有错误也有进步。首先就错误来说，由于面临着毕业找工作的压力，有时候自己学习时并不能充分利用学习时间，专心、精心、静心地学习，总是有点好高骛远，不踏实导致上学期的学期成绩不是很理想。同时，由于研究生学习要求与本科生相差很大，不适合刚进大学，这也是他们学习成绩不佳的原因。
这学期自己逐渐端正学习态度，注重学习方法的掌握和学习技巧的把握，从而感觉到这学期的学习不是很吃力，平时上课时完全能跟上老师的进度。即使上课听不会，下课的时候也会缠着老师来个“刨根问底”、“追根究底”，从而不放过学习上的每一个疑点、难点。经过一个学期的努力，自己的学习有了很大的进步。
相信“功夫不负有心人”，经过努力终归会有回报。他们的学习成绩和学习效果经过自己不懈的追求，最终会赶上眼前的学生，甚至超越他们。优秀团员的标准应该是通过学习创先争优。
自己在向一个优秀的中国共青团员努力着、奋斗着，并以一个优秀的共青团员要求着自己。
从生活上来说，学生时代的生活虽没有大波大浪，但亦不是风平浪静的海面。看似风平浪静，实则汹涌澎湃。一年的毕业生生活，虽然看起来没有太大的变化，但我知道自己的心态变了，生活环境也变了。
自己的人生需要一步一步走，一步一步地实现自己的人生目标。上学期每天六点钟起床成了规律，每天六点自己的眼睛就开始不自觉的睁开，大脑不自觉的苏醒，一天的生活就这样开始了。因为知道自己英语方面有欠缺，因此每天早晨的晨读成了必修课。
早饭、上课、午饭、自习、晚饭、上课（自习），看似平淡无奇的生活，却承载着自己的梦想，一切都看起来那么的有趣和向往。然而，这学期的生活就像一头失去斗志的老公牛。他不能踏实勤奋地做自己的事。同时因为自己的性格某些事情做不完就没有心思做其他事情，某件事没做完导致所有的事情都落下了，得不偿失，以后坚决要改正这种毛病，规律生活，规律做事，更要规律地从事自己喜欢做的事情。
生活总是这样，当没有阳光时，渴望阳光；阳光普照时又渴望雨天。作为一名优秀的团员，我们要完成今天的工作，脚踏实地、高效、有规律地做好每一件事。
作为团员，经过上学期思想上的洗礼、学习上的教训、生活上的警醒，使自己慢慢的懂得了如何做一名合格的中国共青团优秀团员，从而使自己各方面获得更大的进步，早日向党组织靠拢。
一、活动引言：
在现代大学生活日益丰富多彩的同时，大家不仅仅在学习上用心，对大学生自己的形象也非常关注。日常用品的选择丰富，大学生是半个社会的群体，利用我们强有力的宣传力度，把赞助商品牌打出名气，在长沙做第一品牌！一个利用秋季运动会氛围拓展市场需求，刺激商品消费的洁净展销会！军训过后，太阳晒黑了不少同学，爱美的同学们对我们现在就开始的美白产品展销是很感兴趣的！现在又是秋季护肤品的需求旺季！便宜优惠的价格和高质量的产品能吸引大批学生群体，还有精美的礼品免费赠送，所以商家的宣传效果会十分明显！现在市场竞争很激烈，如果想做大必须要肯做大量投入。回报是可以想象的。中南大学是一个有3万余人的大学校区！是商家做宣传的最好选择！
二．活动主题：
让大家感受校园真实展销的魅力！把xxx推向学生群体。
三．活动目的：
1.让我们市场营销利用人员与经验把赞助商品牌打向我们长沙高校的消费群体。让学生群体了解并对我们赞助商的信任！
2．让大家对市场营销有好感并喜欢上赞助商品牌，给予大家一个品牌，更好的让校园代理在各校园里能独当一面。将赞助商品牌塑造成可延续性发展的一大品牌。
活动现场记录与报道，联系中南电视台、中南广播站、校刊！
表演！礼仪！活动现场的记录，及推广宣传活动！打造一个属于贵公司的中南南校区(直接宣传人数超过15000人！)。
展销开始保证人数。有充足的.活动以调节气氛，我们有经验。我们协会包揽会后扫尾工作！
5、展销原则：
以给学生认识这次活动赞助商为主要目的，已给学生最大的优惠的原则，让品牌与品名在学生市场里留下最好的印象和给中南所有人留下记忆。
由贵公司全部负责宣传资料，我们发放。展销现场需要物品商家尽量提供给我们。
发放传单：大范围的发放传单，散发到各个寝室，提高本次活动的知名度，使得校内各个校区的同学知道并初步了解本次活动及赞助商，并尽量使得本次活动及赞助商能在校外产生一定的影响；
贴海报：张贴各寝室楼道，海报需形式新颖、引人入胜、叙述详尽并简明有力；
放展板：展板是最形象直接的宣传方式，可以较为详细的为同学们介绍举办本次活动的目的和流程以及关于类似活动的链接和扩展等等。更大的宣传赞助商。
人际宣传：我们4个兄弟协会通知，及各2级学院老师帮忙，从而通过各班负责人，请其在班级中进行宣传。与全长沙同盟协会联系！
这一环节是本次活动最精彩的，最具挑战性的环节。由表演礼仪开始，到全天的宣传和销售。丰富的活动和舒适的场地肯定能带来巨大的反响。商品销售我们会记录，可以给以后的活动经验，并保证提供商家需要的部分资料。我们协会邀请外校同盟协会来现场参与！
当你在文档编写前缺乏灵感时，可以参考一些范文来帮助你更好地表达自己的观点和思想。想必你现在需要一些范文吧？我为你精选的这篇文章“在促销活动总结怎么写”非常值得一读，希望它能解决你的问题并提供有用的帮助！
一、谈判
谈判是谈判双方或多方为实现各自的目的所进行的沟通和说服的过程，所以我们在谈判的主要包括以下几个方面的问题。
（1）场地费用：首先我们要考虑到的就是场地费用，因为不同的场地费用相差很多，即使是同一种场地，也可能因为不同的位置而费用不同。
（2）供货数量：如果我们要和药店或零售商合作，就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。
（3）零售价格控制：有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低，你的促销就根本无法进行，这只能依赖你和零售商的沟通和协调。
（4）活动过程控制：活动过程控制不仅仅是我们自己的事情，同时也需要零售商共同协助参与准备工作。
针对促销活动必须做到：
1、工具：你要自己准备工具如：马克笔、胶带、图钉等。
2、宣传品：
牐牐1）种类：海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。
（2）作用：
A、节约时间与说明
B、建立良好的品牌形象
C、刺激消费者购买
（3）影响宣传品成功的因素。
A、陈列点必须醒目、安全
B、造型设计，要求简单大方，能够快速传递信息
C、高度位置，太高和太低都不适于阅读
D、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商认为你做太大或太小。
E、与产品及环境的配合，要考虑到产品及所在环境的情况
F、应注意的方面：1有创意、抢眼、超过竞争对手；2陈列时间会影响到它的效果；3、时效性。
3、促销人员培训与管理：有些促销人员是临时招来的，即使是公司员工，也都要进行本次促销的具体培训。如：
（1）制定作业规则。
（2）活动内容及时间。
（3）促销人员岗位职责。
（4）活动现场安排。
4、促销赠品。
5、活动执行与控制：
（1）陈列“五比”
（2）活动现场巡视监控：除了促销人员外，管理人员也要在现场检查主要职能是：
A、巡视并能及时处理意外情况；
B、保持正常的陈列；
C、确保宣传品利用；
D、促销人员执行规范。
二、促销执行
在活动现场巡视时，我们要考虑检查以下问题：
1、正确的产品组合：是否是我们正在进行的促销产品；
2、正确的形式：促销形式是否正确，产品陈列形式是否正确；
3、正确的面位：产品陈列面位是否是促销协议中规定的；
4、正确的位置；
5、正确的助销工具：助销工具是否有助于增加销量；
6、正确的信息传达：
7、正确的促销活动信息：以正确的方式传达给消费者。
8、正确的销售价格。
同时我们首先要看消费者需要什么？顾客能否保持忠诚取决于他们所要的价值，如果我们想建立忠诚就必须作到以下几点规范。
（1）公司必须做到无处不在，换句话说，顾客需要时，对公司必须可望不可及。
（2）公司绝不应责问、争论、试图改变顾客的行为。
（3）拿出一定的利润空间减轻社会和环境问题。
三、促销费用管理
要想进行有效的计划与控制，首先要搞清楚哪些活动开支可归入促销开支项目，然后，再细分促销活动的各种开支，完成这两步之后才可开始有效地进行编制预算的工作。
促销预算及控制还要包括下列步骤：
1、确立公司的促销目标，即所花的钱能销售多少产品，能获利多少。
2、确认目标及策略以使公司能达到预期的目的。
3、决定开支的数目。
4、随时了解现场意见，并做好应付突发事件的预算。
四、促销人员管理
为了能够组建一支有效的促销队伍，我们从促销人员的选择到他们的培训，再对整个促销团队的监督和评估，都要有一套完整的程序来帮助我们完善工作，在这里，我们就介绍一下促销人员工作。
1、促销人员的选择：必须有一支充满活力又经验丰富的促销队伍对销售可以说是锦上添花，所以说促销人员的工作包括如下几个方面：
（1）产品、卖场维护：维护公司产品的陈列，保证货品摆放。
（2）促销地点布置：如海报张贴超市卡、吊旗等。
（3）促销推广：向顾客宣传公司产品，激发顾客的购买欲望。
（4）及时完成并上交工作报表。
2、促销人员的培训。
无论多好的产品，多么好的促销活动，如果没有一个好的促销员展示给消费者看，仍然不会刺激起消费者的购买欲望，促销员的培训是否到位及服务态度的好坏直接关系到促销活动的成功与否，所以，对促销人员的培训非常重要，它主要包括以下内容：
（1）基本背景及技能培训。
A、公司背景和经营理念培训；
B、产品知识培训：如产品的卖点，使用方法等；
C、工作程序培训；
D、促销员岗位职责培训：包括销售讲解、活动讲解、及时预靠补货等。
（2）销售技巧和售后服务方面的培训：
A、服务态度与销售技巧的培训：如该顾客打招呼，如何回答顾客的问题，如何判断顾客是否有购买意愿，如何对付不礼貌顾客等。
*工作态度：互惠互赢，不卑不亢。
*说话技巧：明朗沉稳的语调，积极灵活的反应。
*倾听：认真倾听显示出你对顾客的尊重。
*微笑和赞美。
*控制时间；在最短的时间内激起顾客对产品的兴趣。
*有针对性的寒暄。
*真诚的对等每一个人：不要把产品功效扩大，要客观巧妙。
当你遇到困难时的反应方式及技巧：
*当遭到客户拒绝时：泰然耳若，有礼貌道别。
*当客户对我们的产品和企业提出不满时：我们应放松心情，避免紧张，不可逃避，要正确对待，尊重客户，仔细倾听。
*当客户对产品价格提出太贵时：
B、明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送。
C、明确奖罚制度与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为。
3、促销人员可监控及考核标准。
对促销人员可监控主要是对促销人员的服务态度、方法等进行检查，主要有以下几个方面：
*仪表；是否按公司要求等。
*用语：是否使用礼貌规范用语。
*服务：是否提供一流服务。
*行政纪律：如考勤，有无迟到早退，穿着不得体，有无聊天，吃东西等不良行动。
*卖场维护。
*售后服务：发现问题是否能及时解决。
五、活动效果评估
促销活动效果的评估是个非常重要的阶段，它不是在促销活动结束后才有，而是贯串于促销的整个过程。
评估活动基本分以下四个方面进行：
1、活动所设定目标的达成。
2、活动对销售的影响。
3、活动的利润评估。
4、品牌价值的建立。
5、结果分析：统计、分析、诊断。
xx年工作总结今年，客户服务部在市局（公司） 、县局（分公司）党 组的正确领导下，在各有关部门的大力支持配合下，严格按 照年初工作会议精神，以规范经营为工作重心，狠抓结构调 整，企业效益持续、稳定地提升，各项工作顺利开展并取得 了一定的成绩。
一、xx年至今几项主要经济指标完成情况
（一）卷烟销量平稳增长 xx年元至十一月份共销售卷烟 箱的 %，与去年同期 箱相比减少 箱，完成年计划 箱，减幅 %。一二类卷烟销售 幅箱，与去年同期箱相比增加箱，增 相比增加%。单箱销售收入达到 %。元，与去年同期元。增幅
（二）网建工作取得了初步成效 1．严格按照市局对商户开通网上订货业务的相关要求 把关，对客户经理上报的网上订货商户必须 100%实地调查 落实。截止至目前全县共计有网上订货商户 户 %。
2.做好中华烟商户分类工作。按照市局（公司）要求， 对中华烟商户实施动态管理，市局将所有卷烟零售商户按照 上月销售一二类卷烟数量、品牌培育等指标每季度重新计算1户，占零售商 一次，其分类不同，投放货源的标准不同。为了确保其真实 性，县局（分公司）根据市局下发的名单抽调相关人员，成 立四个由党组成员带队的小组，对核心及一般中华烟商户进 行实地落实，凡发现经营规模达不到标准的一律降级或取消 中华烟等高档卷烟供应。
3.发展零售终端商户，按照市局新型零售终端商户的发 展要求，截止至目前我县共计发展零售终端商户 户。为名零售商户建立零售终端形象店， 为他们配备了柜台、 货架、 灯箱、扫码枪等物品，为淮阳烟草统一窗口树立了形象。
4.发放扫码枪，组织零售终端商户进行安装使用培训， 培训客户经理按时发放，目前已发放安装 户次。
5．结合市局“党的群众路线教育实践活动”要求，组织科 室人员按照活动要求积极参与。并及时将活动精神传达到客 户经理。
二、当前存在的主要问题 xx年至今虽说与自身相比取得了一定的成绩。但从 横向角度来看，我们与其他兄弟单位还存在不小的差距。主 要存在以下几个方面的问题
1.在制度落实上还要进一步强化。工作开展过程中虽然 有各种制度的保障，但在具体工作中制度落实还不到位。表 现在人员责任心不强，工作态度不扎实，造成工作力度在成 效上大打折扣。强化制度落实一是领导者要身体力行、率先2 垂范，做制度的模范遵守者、执行者；二是要加强对员工的 思想、 道德、 法规等方面的教育， 增强其执行制度的自觉性； 三是要强化监督制约，加强检查督促，增强员工执行制度的 外在动力。
2.在人员素质上还要进一步提升。员工在思想认识、理 论知识、专业技能等工作指标上，提升的幅度一直不大。主 要原因还是在员工队伍管理和教育培训上，现有机制还不系 统和完善，影响了员工队伍结构更新和素质提升。今后的工 作中要进一步完善行业员工教育培训方案，形成适应行业发 展的教育培训长效机制，注重对员工专业技能的强化训练， 让员工对教育培训能够主动参与和认真学习，并能通过教育 培训有效提升工作能力和工作水平
3.卷烟品牌培育工作中存在的不足。
一是品牌培育的手 段有限；二是品牌培育中克服困难的决心不够强烈；三是与 其他先进单位相比有一定差距；四是在品牌培育中客户经理 的执行力有待加强。
4.规范经营意识有所淡化。要清醒地看到，当前行业实 际工作中还存在一些与严格规范不相适应的地方，突出表现 在个别营销人员对规范工作重视不够、对制度落实不力等等。
三、下一步工作打算
（一）加强网建基础建设 根据今年的形式分析，完成各项经济目标任务还有很多3 困难需要我们克服，怎么完成任务，还需要在网建基础方面 下大功夫，做好文章。我们要抓住后最后一个月的卷烟销量 任务不大的大好时机，狠抓网建基础工作。
1.加强客户经理及自身思想政治教育。科室人员每周除 按时参加公司组织的政治学习，还有在工作之余学习技能理 论知识。每月至少组织一次客户经理参加的思想政治学习， 不定期播放思想教育视频。邀请纪检部门针对客户经理职业 操守进行授课，通过一系列思想教育真实有效地感恩制度、 感激组织、感谢同志，珍惜行业、珍惜岗位、珍惜待遇。
2.狠抓客户经理管理不放松。一是要加强客户经理日常 拜访工作，不能因为后最后一个月任务不大，货源不能满足 市场供应而减少对商户的拜访。客户服务部联合督查办每月 底对客户经理的拜访进行督查，严格按照相关规定惩罚。二 是坚持例会制度考勤制度，每周不低于两次销售例会，会前 电子签到，对不履行正常请假手续而又无故缺席的，月底交 予政工科按相关规定处理。三是严格工作落实制度，凡安排 工作逾期不能完成者，严格按照规章制度进行处罚。
3.积极开展全方位覆盖的新型零售终端建设。一实施零 售客户业态分类管理。市局按照商户业态分类标准进行货源 投放，严格按照业态分类标准对辖区内所有商户进行重新划 分。将“千条大户”作为一个独立类别，按照千分之八的比例 严格限制数量，通过严密的货源管控和严格的准入制度，有4 效防范“大户”一家独大。二要统一规范终端形象。市局将针 对零售终端商户的地柜、背柜、扫码枪等设备统一配备。配 备之后卷烟营销人员要定期对商户对设备的使用情况进行 检查，特别是扫码枪的使用，要确保商户销烟必扫。
（二）积极发展网上订货 完成市局（公司）下达的 发展 户，还要发展 %网上订货商户，我们已经户，现阶段县局（分公司）要针对申报的网订商户进行实地落实，确保其真实性。对上报虚假 网订商户，要实行问责制。按照督查实施细则给予一定的处 罚。
（三）坚持规范经营不动摇 最后一个月的卷烟销售任务不大，不少卷烟品牌不能满 足市场供应，特别是一二类卷烟，在这特殊时期，更是要坚 持规范经营。下步县局（分公司）将抽调相关人员，对全县 网上订货商户进行落实筛选，凡不符合网上订货商户标准的 一律去掉，从源头上杜绝不规范经营行为的发生。
10月5日下午，xx举办了“xx”促销活动。本次活动属于“三节同庆”系列活动之一，也是10月份的首次大型活动。本次活动邀请了xx老业主以及广大新客户前来参与。
老业主资源客户老业主资源客户老业主资源客户00711070%58.8%
在邀约的200组老客户中：
约78组客户已经安排了旅游、探亲访友等国庆出行而不能参加，占比39%;
约12组客户表示对活动兴趣不大，占比6%;
约9组客户电话无法接通，占比4.5%;
约101组客户表示愿意参加，当天到场71组，到访率70%。
在邀约的500组资源客户中：
约127组客户已经安排旅游、探亲访友等国庆出行而不能参加，占比25.4%;
约186组客户表示会参与房交会，并抱有期待市场继续降价的观望态度，而不参加，占比37.2%;
约83组客户表示近期无购房意向，占比16.6%;
约55组客户表示对活动兴趣不大，占比11%;
约32组客户电话无法接通，占比6.4%;
约17组客户表示愿意参加活动，当天到访10组，到访率58.8%。
2、贷款政策的限制。部分到场客户受到贷款政策限制，无法贷款。
3、房交会期间其他楼盘对比。客户对比其他楼盘，处于观望态度，无法直接逼定。
※由当天到场客户情况看，通过对内短信到场的业主多于对外短信所带来的新客户。对内短信的效果好于对外短信。其原因可能是由于国庆期间，客户收到的项目短信较多，对外短信效果被弱化。
②、电话邀约：
※由电话通知的形式对老业主进行活动邀约，共200组。活动当天到场71组。
※对资源客户进行电话邀约，共500组，活动当天到场10组。
本次活动考虑到国庆假期多数客户旅行和房交会现场分流，以及销售现场容量，设定的80-100组客户量基本达到，人数也达到预计的200人，总的来说到场客户量充足。但是资源客户到场不多，下次活动应该给予更长时间的客户邀约准备，增加资源客户到场量。
①活动参与人数多，说明活动参与性高。
②客户对于活动奖品十分感兴趣，充分调动了客户的积极性。
③在参加活动同时，对项目进行了解的客户也比较多。
博彩活动对于客户吸引力较大，活动当天到场客户81组，人数接近200人;
活动增加销售部的人气，如果能约到意向客户到访，对当场的逼定肯定会有比较好的效果;
销售人员通过类似活动来进行销售，从情绪和信心上都有比较大的提高。
客户参与度较高。活动内容易懂。
客户对于活动内容兴趣较高。符合四川风俗，能较好调动客户积极性。
1.不足之处：
项目总价对比周边楼盘仍然偏高，目前市场状况下，客户对于总价的敏感度很高，总价过高的楼盘其客户流失都比较严重。
优惠幅度不够，同比周边楼盘，本项目推出的优惠没有形成竞争力，没有形成充分让客户下单的理由，这也是活动当天没有现场逼定客户的原因之一。
活动本身上客户还是觉得形式比较新颖，客户的参与度很高，但游戏的种类较少。另外活动准备上糕点和饮料不足，有些客户也产生了意见;
参加活动的客户来看，主要是时间较紧，现场销售人员不足，对前期来电、来访、房交会客户的邀约的量很大，但是质量不高，加之国庆很多客户到外地无法到场，使本次参与的客户群和前期预想有点不一样。最后到场的基本上是为了凑人气邀约来的业主。
本次活动没有邀约到较多的目标客户，但是增进了和老业主的关系，对后期的老带新有促进作用;
下次活动在邀约上能有更充裕的.时间，让销售员可以深挖客户，把意向客户邀约到现场效果会更好;
如果邀约到了意向客户到现场，建议针对意向客户设定灵活优惠策略，这样能更好的促进客户下单;
2.活动中存在的欠缺及对今后活动提出的一些改进建议：
前期推广时间建议加长，并且考虑更加直接的推广方式，让更多的意向客户能到场参与活动，销售也能更好地邀约到自己手中的意向客户，增加成交几率。
活动中可考虑设置更多的博彩形式，加强活动多样性，同时也能吸引更多的客户参与。
活动带来的人流对于项目现场聚集人气有很大的促进作用。现场人气较旺，销售人员也受到很大的激励作用。销售人员反映当天到场意向客户也比平时较多，并且活动现场氛围对于客户也有一定的带动作用，建议多开展类似活动。
针对客户定期开展活动，再配合项目优惠对于销售会更有帮助。
一、活动目的：
中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，透过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。
二、活动主题：
“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”
三、活动资料：
中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”
(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。)
“欢乐在华联，情浓意更浓”
1、XX年中秋美食节――月饼展
结合美食节举办“名月贺中秋――月饼大联展”，集中推出月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。
2、XX年滋补保健品节
中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选取保健品的消者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是就应相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展xx届滋保健品节，一方面能够有效降低促销成本，另一方面也能够有效刺激保健品在节日期的销售。
3、XX年名酒名特产荟萃展
中秋节本就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此透过开展名酒名特产荟萃展能够进一步刺激酒销售的增长。(烟不让做活动，我们能够用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便能够避免。)
4、“华联送情意，中秋礼上礼”
凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。(礼品推荐为红酒、打火机等时尚物品)
20xx年x月x日，果仓与TT校园网联手在蒙牛广场推广促销果仓的各类产品。当天活动进展顺利，一切按着事先的计划进行，最后取得了970元的销售额。能在这样一个学生群体中取得近千元的销售额，绝对出乎大家的预期。
活动主题：“注册TT校园网，赢取干果大礼包 ”“健康干果，品质生活”
活动对象：主要群体是在校大学生，外带周围的居民、教职工、游客等
活动方式：现场以低价促销果仓食品，并有TT校园网为大家带来的小游戏——玩游戏，赢干果
品牌形象：果仓作为一家中高档食品店，主营新疆干果和山西特产。其注重品质的一面，为他带来了声誉口碑。针对学生市场，其销售的散货类中低价产品相当受欢迎
宣传工作：网站软文、人人等通信传播工具 传单5千 展扳2块 海报6张 横幅一条 活动各项费用：宣传单600元 海报横幅160元 搬运车费80元 小挂件114元
前期宣传：活动开始一周前TT校园网成员通过人人QQ等社交平台发布名为：考研四六级必备食品。临近活动时队员又利用飞信等通知同学我们活动的具体时间地点。另外又在蒙牛前人流量大的空地上挂上了横幅，以及在校内几处宣传栏上贴了6张彩色海报。
当日活动宣传：摊位前摆上了两块大展板，上面写了果仓和TT校园网的介绍，还有后来游戏获胜者的战绩。活动进行中伴有时下热门音乐，吸引消费者。队员们热情向消费者推销产品，适时发放宣传单，为了以防学生的反感，宣传单只发了很小一部分。活动中引导消费者认可果仓和TT校园网，养成定期浏览网站的习惯，从而也能促进与TT合作商家的人气
后期宣传：TT校园网继续在“TT展示”和“TT商铺”中刊登果仓的信息
产品销售情况分析：
A食品以甜食保健为主，所以消费主力为大学女生。情侣光顾的多购买的少，以情侣为主要促销目标群体的计划几乎是行不通的。
B干货卖得最多，其次是特产，然后是饮料。校园消费群体乐于买自己熟悉的商品，不勇于尝鲜，除非用于送礼。
C散装商品卖得远远多于其它商品。表明本校学生购买时以经济实惠为主要购买影响因素，过度包装和精品礼盒没有市场。
D级别高价钱高的产品几乎卖不动，大学生还没有在食品上追求品质和品牌，所以垃圾食品和廉价零食才是学生食品的消费主流选择
E促消活动在下午3点后陷入冷清，说明学生市场有限。促销活动可以适当缩短时间，但应在更短的时间内加入更多的新鲜元素和各种促销手段，达到速战速决的效果。
促销策划是指运用科学的思维方式和创新的精神，在调查研究的基础上，根据企业总体营销战略的要求，对某一时期各种产品的促销活动作出总体规划，并为具体产品制定图详而严密的活动计划，包括建立促销目标、设计沟通信息、制定促销方案、选择促销方式等营销决策过程。
在房地产业竞争越来越激烈的今天，房产促销的形式也五花八门，大有百花齐放的势头。在房地产营销过程中，房地产促销方法的正确运用关系到房产项目的成败关键。不过，房产促销的花样再多，也有它的基本形式。那么，房产促销有几种基本方法？它们的具体内容是什么？我们聚会吧总结了房地产促销的几种基本形式，便于策划人在实际工作中灵活地借鉴和运用：
一、房地产促销活动“无风险投资” 促销法;
二、购房俱乐部法;
三、“购房安全卡”促销法;
四、“精装修房”促销法;
五、周末购房直通车促销法;
六、优惠价格促销法;
七、名人效应完美形象促销法;
八、环保卖点促销法;
九、保健卖点促销法;
十、展销会促销法;
下面我们简单的介绍其中几种房地产的促销方法：
十一、赠奖促销法
赠奖活动是以赠品或奖金作为促销诱因所进行的活动，这种活动一般以消费者为对象，以赠品作魅力，来刺激消费者采取购买行为。有的房产商会采用赠送购房者基 本家具和家电的促销方法。对消费者而言，如果购买房产的同时还有家具或者家电赠送，那么无疑让他省掉了亲自去购买的麻烦，当然是乐意接受的。对房产商而 言，能够以此吸引更多购房者并刺激他们进行购买活动，使资金早日回笼，何乐而不为呢？ 北京房产界就出现了买房送厨卫装修或买房送 汽车等促销法，此促销法的实施也确实对楼盘的销售起到了一定的推动作用。房地产界的赠奖范围从赠送厨卫精装修、家用电器到家具，现在又上升了到汽车，相比 价格明降，这种温和的暗降方式既达到了促销的目的、使楼盘销售进退自如，又不伤害已购业主的忠诚度。
十二、房地产促销活动抽奖促销法
抽奖活动是以高额的奖品或赠品，一人或数人独占形式的附奖销售。例如“购买某楼盘，可或免费欧洲旅游”等，都属于这种形式的促销活动。 这种促销方法具有一定的投机性，虽然对有些消费者而言，它不如送装修、送家电等实在，但因为此法兼顾了人们的搏弈心理，反而会使消费者产生刺激的感受，因而还是有一定的诱惑力的 。
十三、先租后卖法
所谓先出租，后卖楼，是指房产商在正式销售之前，将具体房屋单元先出租给固定客户，然后以此作为卖点，进行房屋销售推广。此种促销策略的核心是，充分考虑 客户购买不动产后所存在的变现风险，使客户在买楼之后即可享受到即时、现实的现金回报。由于客户在决定买楼时，能通过具体的考察知晓其决定购买的房屋所存 在的投资价值与发展潜力，并且由于具有现实可行的资金回报，从一定程度上讲，能在很大程度上刺激客户的购买行为，最终产生很好的促销效果。 先 出租，后卖楼策略将使房产商面临两个市场：租赁市场和销售市场。表面来看，房产商由于所面临市场范围的扩大和不确定性，将加大推广难度。实则，尽管目前许 多房产商开发的新盘没有直接面对租赁市场，但在租赁市场上却能常常看到新盘房屋的影子。由此可见，该策略实际上是直接面对租赁市场与销售市场并举，通过租 赁市场的较底风险进入，实现楼盘价值的初步实现，从而为销售市场减轻压力，促进销售。 这种策略运用时需注意的是，只有部分楼盘适用，并非适合所有类型的房屋，笔者认为此种策略的应用范围较侧重于商业铺面、办公写字楼类物业，只要的策略计划得当的情况下，完全可以作为 一种主要的营销策略。此种策略在住宅类房屋的适用，可以局部、小范围地适用，运用得当，会对整个楼盘的销售起到很好的促进作用。之所以需要局部、小范围地 适用。完全在于许多住宅由于购买者为自用，并且由于其用途价值的影响，往往买房者"喜新厌旧"，因此，本策略适用于住宅需谨慎行事。
一、促销主办方：
超级市场。
二、促销主题：
“十一”回报社会大赠送。
三、市场效果：
据工作人员介绍，效果显著，每天平均三百人次。
四、分析本次促销活动。
超市是xx市的一个大型连锁超市，超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“十一”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类：
1.现场特价销售：
现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具。
化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平时价格要低，家具全部打8折。
2.游动宣传赠货品
超市利用各赞助商的车加上超市名进行派送广告品(化妆品和日常生活用品)和宣传单。
3.现场抽奖活动
抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率100%，利用变形促销各类产品。
我通过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。我就从以下几点说说我的看法：
1.广告宣传，在广告宣传的用词和出发点不是很好，应该改成以消费者的角度出发，广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。
2.员工积极性
“十一”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性。应该安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平时的工资加工费，还有就是包吃一餐。所以，员工的积极性直接影响到促销效果。
3.增强竞争力
(1)建立创新制度，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。
(2)健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。
(3)完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。
(4)充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，积极开拓市场、巩固市场。
(5)做好日志、月志工作。管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经验，进行员工激励，制定发展目标等
附：超市促销活动总结要点
1.促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比。
2.促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比。
3.现场照片。
4.活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比。
5.竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿及意见、建议汇报。
6.项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方作出汇报”，旨在传达此次活动是双方受益，对店方带来销量、利润及店头形象改善的利益，听取店方意见和建议，增进双方的合作关系。
7.活动组召开总结会，总结促销活动成功和不足之处及经验教训，提出改良意见。
8.对促销方案中岗位职责、培训材料、准备工作排期表、话术等进一步修改完善，为下次活动做好经验积累，对有关人员的工作效绩进行考评、奖罚。
在举国上下迎接祖国xxx华诞之际，我们xx小学全体师生以饱满的工作热情，昂扬的精神风貌。为了促进少年儿童勤奋学习、快乐生活、全面发展、丰富校园文化生活，我们认真贯彻落实上级的安排部署，制定了切实可行、易于操作、寓教寓乐、富有成效的“歌唱祖国”主题教育实施方案。依据方案，我们步步落实，使系列活动达到预期的教育效果。
在校长 的主持下，少先队辅导员和班主任多次召开会议，研究部署本校如何贯彻落实上级精神，如何把活动落实到位，班子的凝聚力形成，给开展工作带来生机。其次，召开各班主任、各中队干部的集体会议，安排具体的活动方案，落实各层工作目标和责任目标。由于大家形成了共识，使整个活动生动有趣。校长对每个环节亲自把关过问，对每一个阶段的程序做到心中有数，及时总结，提出改进意见，指导下一步工作；班主任是整个活动的实施者，对第一阶段的读书活动、演讲活动、书画活动和参与文明活动、预防疾病等宣传活动始终如一，坚持有安排、有内容、有检查、有阶段小结、有下阶段的工作思路。对第二阶段的庆祝活动行动早，任务明确，主要是把各种活动高度集中，用台上文艺、说唱、舞蹈的形式表现出来。
第一阶段：
（一）开展“祖国在我心中”的集体读书活动。小学三年级以上至六年级人手一册“祖国在我心中”书籍，读书活动分为每周三团队活动和每晚的读报10分钟，保证每周的2小时读书时间，阅读过程中，评委会同值周干部深入到各中队巡视检查，读书活动后，每人写一篇高质量的读书体会，周五以中队为单位交流，并将高质量的心得收集起来，办心得展，班级墙报开辟一角予以展示，评委对读书好的班级写出表扬稿在校园广播站播出，对各班级读书新秀参加校级读书演讲，共评出优秀演讲选手3名，优秀体会文章10余篇。大力掀起读书热潮，使他们更加了解中国，了解世界，关注祖国的现在和未来，提高学生读书热情，增强热爱祖国的思想感情。
（二）结合庆祝活动，丰富少儿生活，增加活动内容，把思想教育与生活健康常识教育、安全教育融为一体，努力提高他们对生活健康的认识水平。
为了保证整个阶段活动圆满成功，根据当前形势需要，增加了与健康生活密切相关的内容。一是在学生活动比较集中的校门口办各类形式的健康生活、预防疾病和社会常识图片展，巩固书香文化成果，感受快乐；三是结合抗灾自救，抗灾自救的常识提高应付突发事件的能力。学校每天利用课间操后普及安全常识，如防火、防水、防泥石流、防流感等。增强他们安全防范意识，提高自身健康水平；三是以班级为单位开展画我喜爱名山、大河、风景。用手中的笔书写名人名言，祖国建设的伟大成就，并将书画作品办了一期高质量的画展，吸引众多学生参观，提高他们学习的乐趣。四是通过活动促进他们心灵的互动，学校在显著位置挂横幅标语，讲文明语、做文明事、当文明人，以提高文明水平。五是各中队以班级为阵地，办一期高质量的教室墙报，从多个途径、多个渠道对学生进行教育。六是发展新队员，以此壮大组织，增强组织新血液。
第二阶段：
在校长的组织下，开展以“歌唱祖国”为题的庆祝活动。庆祝活动以舞台为阵地，以说、唱、舞、演奏、三句半为主要形式。共组织编演节目15个。从一年级到六年级每个班级献2个精彩的节目，每个节目主题鲜明、生动活泼，以优美的舞蹈表演形式，内容主要包括歌唱祖国改革开改的辉煌业绩，表达少年儿童对祖国的热爱和对未来的向往。
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今年9月20日是第xx个“全国爱牙日”，为增强群众口腔保健意识，动员大家关注口腔健康，提高居民防治牙周疾病的意识和能力。我院紧紧围绕“健康口腔，幸福家庭”主题，在门诊大厅开展了形式多样的口腔保健宣传教育活动，提高了广大人民群众的爱护牙齿的意识，通过这次活动，积累了丰富的社会活动经验，也发现了群众对口腔健康认识不足等问题。现将有关工作情况总结如下：
围绕主题，通过大屏幕游走字幕、悬挂条幅、口腔保健宣传画、发放宣传资料、设立咨询点等形式，广泛宣传口腔疾病防治知识，促进广大群众对口腔疾病认识和关注，推动全社会关注口腔卫生。
此次活动，设立宣传展板5块、悬挂宣传条幅1幅，现场发放宣传资料500余份，设立咨询台，解答群众咨询400余次，此次活动口腔科主任张乃新及科室内的骨干力量积极参与到活动中来，“爱牙日”当天免收挂号费，并现场免费发放欧柏宁口腔溃疡保护膜10余盒，牙齿脱敏素20余盒、漱爽含漱夜10余盒，收到了良好的效果，参与就诊咨询的人群中，以老年人及儿童居多，这说明老年人和儿童牙病发病率高，人们对口腔健康的要求有所增高。但也发现一些问题，如许多中青年人的口腔健康状况令人担忧，口腔保健意识不强。这些都有待于我们开展更加深入细致的宣传工作。
总之，通过精心的组织领导和宣传教育，提升了我院及我院口腔科的社会形象，普及了口腔卫生知识，让更多的群众认识到保护牙齿的重要性。在以后的宣教中，我们要不断完善，争取将爱牙知识的种子播放到他们的心里发芽成长。
第九周我们教研组承接了学校的教研活动,按进度，我们应该上到第五单元的19课或第六单元的20课，由于19课是略读课文，所以我们选择了20课《古诗两首》。
首先，我们认真分析了教材，确定了教学重难点。这两首诗都是千古传颂、脍炙人口的送别诗，都描写了送别好友时的依依惜别之情。《黄鹤楼送孟浩然之广陵》是唐代大诗人李白所写。孟浩然也是唐代诗人，和李白是好朋友，彼此之间情谊深厚。这首诗表达了诗人送别好友时无限依恋的感情，也写出了祖国河山的壮丽美好。《送元二使安西》的作者是唐代诗人王维。安西是指安西都护府，在今天的新疆库车附近。友人元二将要远赴西北边疆，诗人特意从长安赶到渭城来为朋友送行，其深厚的情谊，不言可知。这两首诗在以前的古诗文背诵中，学生都背过，因此我们确定教学的重难点是感悟诗歌的内容，想象诗歌所描绘的情景，体会朋友之间的深厚情谊;激起对祖国诗歌的热爱之情，培养课外主动积累诗歌的良好习惯。
其次，结合语文大阅读的要求，确定了本次教研活动的主题：“有效整和，充实文本，情景交融，体会情感”上课前，用《赠汪沦》导入新课，学《黄鹤楼送孟浩然之广陵》时，加入《赠孟浩然》帮助学生理解李白对孟浩然的感情;学完《送元二使安西》后，再学一首《别董大》，体会送别的诗的不同风格。学完后再让学生补充几首关于送别的诗，达到有效整和，充实文本的作用。
在第一次试讲时，学生对诗人离别的情感体会的不深，不能达到情景交融，体会情感，我们组又对教案进行了修改。让学生查阅资料，看地图，了解从渭城去安西的路途有多远，安西的情景是什么样的，这样为进一步理解王维送元二时“劝君更尽一杯酒”酒中所蕴含的惜别、祝福、不舍、友谊……做好了铺垫。
为创设情境，我们准备了《送别》《阳关三叠》《渭城曲》，在试讲中，我们确定了《阳关三叠》《渭城曲》两首乐曲，在实际教学中，起到可很好的渲染作用。
集体的智慧是伟大的，在这次教研活动中，我们集思广益，李金峰老师还上网搜集了关于古诗诵读的方法，较圆满的完成了教学、教研任务，在这次活动中，我们组的每位老师在古诗阅读教学方面也都有了新的认识，提高了自己的教学水平。
窗外此起彼落的鞭炮声震耳欲聋，到处都洋溢着过年的喜庆祥和气氛。转眼间，已经是元宵节了，回想去年年末为期末考奋战的辛劳及对放假回家过年的期待，不禁感慨时间流逝之飞快。
很快，我们又要结束寒假，回到学校继续学习了。假期的末尾，是时候对这个寒假做个总结了。
我们毕竟是四年级的学生了，还有一年半，我们就要毕业，走向社会，寒假不能再跟以往一样，继续浑浑噩噩地过，每天就只是吃饭睡觉看电视。所以，在上学期将结束时，我已经为我这个寒假要怎么过做了一个比较详细的计划与安排。
这个寒假我过得有意义，又难忘。
在为期末考复习时，我很清楚地了解了自己的弱项，每次，我的综合及听力这两科的成绩总是不高。通过此次复习，我也找到了导致我两科主要专业课程成绩不理想的原因所在：不够勤奋，练不够!
平时在学校，除了听力课程及老师所布置的听力作业外，我几乎没有付出其他时间去听别的`材料，而导致我对不同的语音语调适应不了，在做听力试题时，常常因为误听、错听而丢掉了不该丢的分。针对这样的毛病，在这个寒假，我给自己开了个药方：听不同的听力材料，每天一次，每次半个钟。而我也做到了，什么VOA新闻，广播剧，故事，短篇小说……能听的我也尽量听了，一个月下来，效果还挺好，词汇量扩大了，听力技巧也掌握了不少。
至于综合，按照听说读写的原则，学以听为先，我相信，听力听多了，词汇量大了，语法也顺便掌握了，这综英的问题也就不成问题了。
之前听老师说，要学就必须了解，而了解的最好途径就是阅读《圣经》。可我却一直没机会看，趁着这次寒假，我决定要把圣经看完，好好了解西方的文化背景。圣经的有些故事，在上课时已经听老师讲过，所以阅读起来会比较容易理解;可是有些单词不容易懂，我就从文章整体理解。一个月下来，收获还是很大的。
X月11日中午，带着收获和疲倦匆匆忙忙踏上归程。从周三下午到周五下午，2天的时间，有近12个小时在路上，其他时间除了睡觉外，就是在听报告，感觉真的挺累，但是收获却是不少，尤其是对于校本课程的认识，可能不够全面，但一下子感觉豁然开朗了。长久以来一直迷惑的“校本课程”在脑海中渐渐鲜明起来。
周五的上午内容主要是山东省教学研究室中小学校本课程教研员杨璐老师的点评和来自闵行区教育学院的刘辉博士的专家报告。
杨璐老师根据本次评选中老师们提交的上课视频、材料、说课内容和答辩内容从亮点和不足两个方面分别进行了点评：
亮点：
一、视频、材料亮点：
1、从各位老师提交的课程纲来看，老师们对校本课程的认识提高了，对纲要的撰写有了完整的体系。
2、课程开发的逻辑性、知识性有了提高，文化的气息融入其中。比如魔术课程的探究、沂水文化与校本课程的结合、XX湖文化与校本课程的结合，在课程体系上比较完整。我认为也就是学校围绕地区特色，形成了自己独特的办学特色，主题比较鲜明。
3、从上课视频中可以看出体现了学生的主体地位，课堂中以学生活动为主体，教师起到的仅仅是指导作用。
4、课堂活动的表演形式多元，如小组探究、表演、制作展示、话剧、树叶刻画等。
5、注重综合素质的提高，注重各学科知识的融合。在校本课程中，改变了单一的知识传授模式，一节课中通常包含着科学知识、美术知识、音乐知识等等，如《微山湖红色印记—荷》的学习，结合了诗歌、微山湖的地理位置、荷的种植方法、以及荷本身所包含的文化意义。
6、总体来说，优秀的校本课程要做到以下几点：课程要有突出的问题意识（应该是校本课程开设的目标性是为了让学生获得什么样的发展）、课程要关注学生的幸福（通过校本课程的学习，学生感到了快乐）、课程要关注学生差异（考虑到不同学生的水平，给予不同的指导）、课程要体现研究意识（在校本课程的授课中，不能仅仅有教师的示范讲解，要有学生的合作探究、有学生进行小组研究的过程，学生要通过自己的合作探究得到收获。）
7、授课教师有专业素养，有科技含量，能够解决问题、引发思考，设计问题有深度。
二、说课亮点：
1、教师的台风、台貌、气质、驾驭课堂的能力、课堂的灵活应变能力都很高。
2、课堂设计创意十足。
三、答辩亮点：
有的校本课程教师对校本课程有清晰的认识，反应快，阐述清晰。
不足：
1、概念界定不清，出现了：
（1）校本课程与国家课程的高度融合，如语文与写字课程的重合、语文与经典诵读课程的重合、美术与剪纸课程的重合、美术与陶艺课程的重合。只有教材不是国家课程，符合学生办学特色，是学生喜爱的、需求的，自愿参加的才是校本课程；如果是全员参加的，强迫的，就不是；如果所学的内容只是书上的一个曲目或者一首诗，那就不是校本课程。
（2）社团活动与校本课程的重合。社团活动是学生发起，学生组织，教师不参与。
（3）综合实践活动与校本课程的重合。综合实践活动更多的关注学生活动；校本课程过程要比之复杂，含有多种要素，要有讲义、教案、纲要、计划、评价。
2、个别校本课程教师的授课重知识传授，轻能力培养和探究性学习。
3、校本课程目标不够聚焦、贪多散乱。要回归“学生发展“这一基本目标，目标要有难度，并且不断提高。
4、教师的专业素养要有提高，要找到自己的兴趣点，并要选择自己有能力承担的校本课程，不能单凭自己的兴趣不考虑自己的能力就开发校本课程。如普通话水平不过关却去带朗诵与主持校本课程。
而来自闵行区教育学院刘辉博士讲了题为《丰富学习经历，奠基智慧人生》的来自上海的校本课程建设经验。上海的课程不像我们这边的课程分为国家、地方和校本三级，而是按功能分为基础性课程、拓展性课程和研究探究性课程。而他们的校本课程包含拓展性课程和研究探究性课程。前者是必修的，后者是选修的。课程的实施包括实施策略的多元化、学习方式的多样化、活动内容的个性化、实践体验的兴趣化、学习方式的评价正向化、课程管理的信息化等。
通过她们的讲解，我对校本课程的开发有了更多的思索，也许在以后的校本课程开发中，我们要有一个主题支撑，突出学校的办学特色与校本课程内容的融合，了解学生的需求和喜爱开发相应的校本课程，并形成一套完整的体系；在校本课程的授课中要改变以往的授课模式，更多的关注学生的发展，关注学生在过程中的发展、变化与幸福感；对校本课程的认识需要进一步提高，提高教师开发课程的意识。
为了全面推进素质教育，我校积极抓好“每天锻炼一小时”工作，努力提高学生身体健康，使体育成为我校一道亮丽的风景线：每天锻炼一小时，学生健康起来；每天锻炼一小时，校园活跃起来。我校从实施的大课间体育活动至今，受到了全校师生与家长的欢迎，收到了良好的活动效果。
一、转变观念、提高认识
“大课间体育活动”是对传统课间操的继承和发展，是巩固和扩大体育锻炼效果，增强学生身心素质的重要组成。同时，形式多样的活动还是在强健体魄、锻炼意志的基础上，培养学生德、智、体、美的和谐发展，充分体现了素质教育的全体性、全面性和学生发展的主动性。
通过“大课间体育活动”使我们大家认识到此项活动不仅保证了学生每天的体育锻炼时间，增强了学生的体质，缓解了学生疲劳，而且能培养学生良好的行为、品质、个性、情感、兴趣等多项素质。活动还能训练学生的竞争意识、合作精神、具有培养学生严密的组织性、纪律性，集体责任感、荣誉感、民族进取心和奋发向上精神。让教师都切实感到它是素质教育不可缺少的组成部分，它需要大家转变以往的观念，统一思想、提高认识，只有全员参与、各部门密切配合，才能保证大课间体育活动的顺利实施。
二、科学设计，具体实施。
大课间活动虽然是师生共同参与的活动，但是我们明确地认识到它的主体是学生，学生是否喜欢大课间活动是成功的关键。尊重学生的主体地位，充分发挥学生的自主性是我们设计创编大课间活动的首要原则。在大课间活动准备、设计创编阶段，教师、班主任走到学生当中，参与学生的课间活动，和孩子们一起游戏，了解学生的兴趣，征求他们对开展大课间活动的意见和要求，并对此进行梳理、归纳，形成设计创编原则和思路。因此，在整个大课间活动的设计创编和实施过程，孩子热情高涨，劲头十足，兴趣浓厚，欢心愉悦，真正实现了把快乐与健康送给学生。由此我们确定了大课间活动设计创编原则和活动内容与形式。
1、设计创编原则：体育与艺术融合的原则；锻炼与休闲相结合，张驰有度原则；传统与现代完美统一原则。
2、活动内容与形式：整个大课间活动一小时，分为上、下午各30分钟。上午集体做广播体操或者长跑，下午做乒乓操或打乒乓球、跳长绳活动等几个环节。
第一环节集结队伍：学生在《运动员进行曲》等音乐中，队伍整齐，情绪饱满的走向指定的班级活动区域，在节奏伴随下，轻松的律动中调整队列。
第二环节广播操或者长跑：全校整齐划一，表现小学生放飞远大理想，茁壮成长的精神风貌。
第三环节下午第一节课后学生做乒乓球操。结束后自主选择打乒乓球、踢毽子、跳长绳、羽毛球等。学生在自己最喜欢的自主游戏中进行快乐地动起来。学生在热情奔放的乐曲中健身，这个环节多侧面地表现了天真的童趣，张扬了孩子们的个性，体现了强烈团队合作精神和集体责任感、荣誉感，把大课间活动推向了又一个高潮。
第四环节放松整理：在舒缓优美的乐曲中，让学生由兴奋紧张转入平静舒缓的状态，使学生生理心理机制得到充分的调整。最后，在轻音乐中，聆听老师温馨提示，有序地离开操场，以良好的状态投入课堂学习。
三、群策群力，强化管理
我校大课间能逐步走上科学化、规范化、整体化、的轨道，离不开学校大课间领导小组细致的工作。领导组组长由徐校长担任，组员有各班班主任和体育教师，这就为该项工作在人员、时间上提供了保障。另外，学校每天由学校体育教师对各班出勤、活动、操姿、队列情况进行监督，保证了我校大课间体育活动水平的不断提高，使它更具生命力。
根据市文明办的有关通知的精神，建设中华民族共有精神家园的战略任务，大力推进社会主义核心价值体系建设，充分挖掘我国传统节日“端午节”深厚的文化内涵。我局领导高度重视，集思广益，结合实际开展了丰富多彩、贴近生活、贴近群众的“我们的节日·端午”主题活动。现将活动总结如下：
一、高度重视，精心组织
为确保此次端午主题活动顺利开展，及时召开会议对端午节活动进行总体部署，并制定了活动方案;突出认识传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统;突出讲文明、树新风、献爱心等具体要求，全面推进我局的精神文明创建工作。
二、加大宣传，营造氛围
我局利用宣传栏、简报等多种方式对端午节相关知识进行了广泛宣传，与未成年人的思想道德建设“做一个有道德的人”主题活动相结合，开展"话端午，扬民族传统文化"系列活动。让全体干部职工、职工子弟及群众了解这一传统节日的相关知识及当中的爱国主义情怀。感受中华民族传统节日中折射出的浓郁的文化气息，不断激发爱国主义热情。
三、具体活动情况
(一)开展以“喜迎端午，快乐游园”为主题的老人游园活动。由社会工作部牵头，组织1—2支志愿者队伍协助开展端午游园活动，项目包括：快乐套圈、快乐夹弹珠、快乐保龄球、快乐打靶、快乐投篮。每项活动设有奖票，老人获奖后，可凭借奖票到领奖处领取相应奖品。
(二)开展以“清洁环境，美化家园”为主题的环境整治活动。由行政管理部牵头，动员广大干部职工开展大规模的环境卫生整治工作，重点对卫生死角、草坪杂草等进行清理，为老人创造一个良好的居住和生活环境。
(三)开展夏季健康教育知识讲座。由卫生所牵头，通过张贴宣传画，发放宣传单，发放夏季清凉药品、开展卫生防疫知识讲座等方式，强化老人们对夏季疾病预防与控制等方面的自主性。
(四)开展端午粽飘香活动。端午节当天给每位老人发放棕子一枚，当日午餐加菜，各楼层老人可自行组织小范围庆端午活动，如吟诗作画，畅聊端午等，通过多形式民俗文化活动的开展，营造节日气氛。
(五)各下生活区小组主动深入老人生活区，与老人谈心交流，及时掌握老人思想动态。针对端午节留在院内过节的老人，各部门职工、各生活区护理员要做好与老人的沟通交流，减轻老人的心理负担，减少老人的孤独感，让福利院的温暖触动到每一位老人。
在本次活动中，我局充分利用传统节庆日对全体干部职工进行传统文化教育，掀起了倡导文明和强化作风的热潮，更是承端午文化精髓，扬民族传统底蕴。为创建"全国文明城市"这一奋斗目标提供了强有力的思想保证和精神动力。
本次活动是同学们进入大学的第一次聚餐，因此所有人内心都充满小小的激动。在聚餐过程中，也许是喝了小酒的缘故，大家的情绪高涨，都能够敞开心扉的大谈特谈，很是高心。同学们积极主动，尤其在玩小游戏中每个人都积极表现自己的个性，充分突出自己的性格。很快大家就融入了这个小小的温暖的集体。
同样在活动中同学们互相尊重，每个人都真诚的对待他人，真诚的聆听别人的回答。遇到了困难大家一起想办法。聊到有趣话题的时候，大家放声大笑，整个餐厅里面弥漫着班集体这个大家庭的浓浓暖意。本次活动使得同学们对彼此有了更近一步的了解，更重要的使远离家乡的同学第一次深深的感觉到集体的温暖。另外聚餐不仅增强了同学间的友谊，也增强了班集体的凝聚力，提升了班级的荣辱感。同学之间的那种陌生感渐渐消除了，大家对大学生活充满了希望。班委之间的合作得到了加强，使得我们这个班委团队得到了磨合。通过这种方式同学之间的友谊更坚固更顽强，为我们创造一个和谐富有凝聚力的班集体打下了坚实的基础。同学们对这个班集体产生了自豪感、责任感、和集体荣誉感，都幻想着这个“优秀的集体”。然而，时间很快就过去了，聚餐结束了。同学们都期望着下一次聚餐。
在这里我衷心的祝愿我的同学快快乐乐的度过大学生活，祝愿我们这个班集体因我们大家而更团结更优秀。
一、义诊队组织构成和作用
在关爱生命关注健康无锡华清医院专家义诊活动中我院出动医疗车1辆，8人组成的义诊医疗队和3人组成的策划执行团队，义诊医师均系我院医疗骨干，多年从医经验，他们之中有学科带头人及我院各科先进医务人员。
在此次活动中部分义诊专家不顾年迈体弱，不顾天气寒凉，坚持出诊(如老年病专家俞荣庆，72岁，副主任医师)，为解除居民疾苦做出了无私的奉献，得到各级领导的支持和居民们的认可，此次义诊医师团队是当前我院一支医术精湛、服务一流的专家队伍，为社会所瞩目、所信赖。
这次开展的义诊活动我们主要服务对象为华庄社区，义诊活动深受广大居民的欢迎，不但解除了部分居民疾病隐患，同时也强化了居民卫生健康意识，使广大居民积极主动参与疾病防治。使他们认识到定期进行身体检查，才能预防疾病，拥有健康的体魄才能真正享受小康生活。
二、义诊活动敲响健康检查警钟
在这次义诊活动中，我们感觉到了人们的健康意识和以前相比有了很大的提高，很多居民都积极的参加了检查。但也普遍存在一些问题必须引起我们的重视：
1、健康意识差;
我们进行检查，主要目的是为了通过检查发现是否有潜在的疾病，以便及时采取预防和治疗措施。健康体检不是指在我们生病之后做的各种检查，而是应该定期的去做全面的身体检查。在义诊现场，余忠护士长在给一位近80高龄的居民量血压检查时，发现该居民血压很高，收缩压已达一百九十多，建议她应及时进行治疗，通过询问，老人之前并没有做过身体检查，对自己的病情也一无所知;同时，有一位居民常感觉头重脚轻还伴有头晕，去市二院检查没查出什么毛病，但就是始终觉得整个人头很重，医生建议他到我院神经外科找蒋文旭教授复诊。
2、亚健康人群较多;
(优质服务在华清，充分体现我院医护人员医术精湛，服务一流)针对本次体检，我们发现有相当多的一部分人已处在临床疾病边缘，亚健康人群较多，但往往这部分人对此漠不关心，对于健康的人而言，必须依据年龄和性别的不同对身体实行定期检查。专家建议40岁以上人群每年至少要进行一次身体全面检查。
3、自认为身体好不用再检查;
很多人将健康体检视为可有可无，还有的人自认为身体好对体检不以为然，其实健康体检是对身体健康状况的一次核实，不仅要按时做，而且检查出有问题后，要及时去医院治疗，不要等到病情严重后再追悔未及。
通过深入开展义诊活动，及时发现了广大居民的潜在病情，并向居民普及健康知识，在一定程度上提高了村民对健康的重视。
这次活动既收集了居民群众健康信息的基本情况，又切实为居民群众，特别是中老年群众提供了优质的医疗保健服务，促进了居民群众对疾病的重视。当然活动中也有一些不足之处，如义诊当天天气有些寒凉还伴有息息小雨，血糖仪的准备也不够充分，现场的秩序也有些欠缺，这些都是今后我们在开展活动中需改进和加强的。整体来说，这次义诊活动受到了广大农民群众的欢迎和赞扬，得到了居民群众的认可，今后我们还会将这样的活动持之以恒的开展下去。
为了增强小朋友的体质，让小朋友更加热爱体育，我们特举办了冬季亲子运动会。在这次运动会上，小朋友们与家长齐心协力，增进了彼此的感情。小朋友也很快乐。
在孩子、家长、老师们的欢声笑语中，我们结束了冬季亲子运动会。这也是我们托班家长和孩子第一次参加这样的活动。在这次活动中，幼儿收获了成功；家长收取了童趣；教师也从中获得了成就感。活动中大家都非常的投入，也玩的非常的疯狂、开心。通过这次活动，家长们既观看了孩子们的器械操和早操表演，了解了自己孩子在活动中的表现，又亲自参与了亲子游戏。在我们游戏中来看家长们都积极参与，家长们对本次活动的组织和安排都是十分满意的。
为了筹备这次运动会，老师们和孩子都十分辛苦。每天都努力练习，只为把孩子和自己最好的一面展现给家长们。在本次活动中能给孩子们更多的锻炼和学习机会，相信在以后的活动中，我们还会收获更多。这次运动会圆满结束了，相信幼儿和家长都在运动会上体验到了快乐，而这是我们幼儿园教师的最好回报。
让我们一起记住这次难忘的运动会吧！
2023年父亲节活动总结
2023年父亲节，我们为我们的父亲们特别准备了一场独特而难忘的活动。本次活动的主题是“感恩有你，一路有你”，以表达对父亲们的感激之情，同时也为父亲们创造一段美好的回忆。
本次活动包括了多个精彩的环节，下面将为大家详细介绍。
环节一：亲子行动
在这个环节中，我们邀请了父亲们和孩子们一起从事一系列亲子活动。这些活动旨在加强亲子关系，同时也使父亲们更好地了解他们的孩子们。比如，我们有亲子摄影环节，让父亲们和孩子们相互拍照，留念美好时刻；我们还有亲子运动环节，让父亲们和孩子们一起参加各种运动比赛，增强亲子团结。
环节二：感恩礼物
在这个环节中，我们让孩子们为自己的父亲们亲自准备感恩礼物。这个环节并不在于礼物的价值，而是在于孩子们为父亲们付出的心意和努力。一些孩子们亲手制作了一些小手工礼品，一些则购买了自己父亲喜欢的礼物。这个环节不仅让孩子们感受到了付出的快乐，也凸显了孩子们对父亲们的意义。
环节三：户外野餐
在这个环节中，我们安排了户外野餐活动。父亲们和孩子们一起在户外享受美食，享受阳光。我们设置了很多惊喜，比如野餐游戏、即兴演出等等。这个环节是孩子们和父亲们最爱的环节之一，大家一起享受美食、欢笑、欣赏美景，共度逍遥时光。
环节四：赠送感恩证书
在最后一个环节中，我们为父亲们准备了一份特别的礼物——感恩证书。这份证书旨在感谢父亲们对我们的付出、支持和鼓励。我们特别邀请了每个孩子为自己的父亲亲手制作了一份感恩证书，证书上有孩子的真挚话语和情感背景，让父亲们感受到自己育儿的价值和意义。
总结
整个活动期间，孩子们和父亲们都过得非常愉快，每个人都感受到了家庭之间的亲密关系，也更加深刻地感受到了“亲情”的价值。我们相信，这样精彩的活动，必将留下美好的回忆，并激励大家更爱自己的家庭和亲人。
教师年度考核工作总结 年度考核工作总结 09-28
爱情句子 09-28
荀子名言警句 09-28
祝福唯美句子 09-28
服装活动总结 04-24
生命脆弱句子 09-28
生活心态句子 09-28
动物周记 09-28
国庆节诗句 09-28
