门窗方案15篇

时间：2023-04-19 门窗方案

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门窗方案 篇1

铝合金门窗制作按装施工组织设计方案

一、工程概括

湘银•熙城1#楼位于湘潭河东大道南侧湘银•纳帕溪谷内，由湘潭相银房地产开发公司投资，上海同济大学建筑设计研究院设计，湘潭宏达建设监理工程有限公司监理，湘潭建设工程公司施工。铝合金门窗采用福建南平铝业生产的“闽铝”系列型材。

二、编制依据

1.门窗的形式、规格、尺寸，严格按设计图纸执行。

2.铝合金型材GB/T847P-2003，GB/5237-200。

3.门窗气密性GB/T7101-2002中规定的4级，隔音性能分级为3级。

4.门窗玻璃JGJ113-2003.5.

6.门窗位置高度≥45m时，按GB50057。

三、材料选用

1.铝合金门窗采用南平铝业生产的型材，其中推拉门为L768系列，平开窗为K50系列，BLMa和BLMb（铝合金玻璃幕）为扁管系列，主管用T0911（100×45）横管用T0910（75×45）。

2.玻璃为5+9A+5普通中空玻璃，平开窗及七层以上窗玻璃单块大于1.05m2的均采用5+9A+5安全玻璃。

3.五金配件选择和配置是保证门窗质量的重要因素之一，选用五金配件的型号、规格和性能须符合国家现行标准的有关规定。

4.推拉门窗的滑轮，毛条，防脱落密封器，下密封块是保证推拉门窗质量比较重要的配件。滑轮是门窗是否顺畅的关键所在，使用好的滚动轴承尼龙轮。防脱落密封器是防止窗扇脱落的安全保证，同时兼具勾起与上滑道之间的密封功能，将使用耐久性好的ABS塑料和三元乙丙橡胶。下密封块是起着勾起与下滑道之间的密封作用，可有效防止在波动荷载的作用下溅水现象的发生，应使用三元乙丙橡胶。毛条是窗扇与窗框的密封性优劣，普通化纤毛条遇水会曲卷而失去密封作用，须使用硅化纤毛条。

5.平开窗的合叶（或滑撑窗摩擦铰链），拉手，框扇间的密封胶是保证平开窗质量最为重要的配件，我们将使用与其配套，质量较好，对平开窗气密性和水密性有保证的产品。

四、加工制作

1.严格按照设计图纸，国家相关规定标准和行业标准并满足设计各项要求。

2.材料进场时提供相关的检测报告和出厂合格证，组织专业施工队伍，出具相应的资质证书，（门窗生产许可证，安装资质证明）。

3.根据现场实际情况，结合图纸要求，每层逐个的进行量尺，确定型材的相应数据，成批进行加工制作。制作时严格控制，保证型材没有破损，没有刮痕。

4.推拉窗滑道上的排水孔加工应遵循内扇外孔，外扇内孔的原则，以保证门窗的气密性能，特别是下横毛条朝内的推拉窗。

5.铝合金窗组装前，应清除端部加工毛刺，端部节点以及型材结合部必须采取防水胶等密封措施，以防止结构渗水。

6.针对BLMa、BLMb铝合金玻璃幕，考虑其受力状态承受的荷载，强度和刚度等因素，制作时除对各节点部位用70×40×3的角码加强外，安装外框时，再用电锤钻¢8的孔，膨胀栓加螺丝@500间距对框四周进行固定，并在中间（跃层楼梁面h=800上下处，间距600×850用80×80镀锌角码加¢14膨胀螺栓直接锚入混凝土中进行加固，满足其设计要求。

五、安装产品保护

1.安装前对门窗洞口的形状和位置精度进行放样校核。检查预埋件的数量和位置是否符合规范和要求，对≥45m位置的门窗是否按规定保留有防雾带接点，并将其在安装时同时接好。

2.用水泥砂浆嵌缝粉饰的门窗外框，上墙前应作防腐处理。除朝外墙面外，窗框的其它表面均用粘胶带或塑料带保护。

3.门窗上墙后调整定位，在用射钉和固定片进行固定，不得用铢钉，木楔固定。嵌缝前请监理单位旁站，作好隐蔽工程验收记录后，并对门窗的垂直，水平，对角线进行校核，嵌缝时应饱满，密实，木楔块不得遗留在缝内。

4.窗框与墙体间打防水胶必须在墙体干燥后进行。

5.湿作业完成后，安装玻璃和窗扇前，清除保护的粘胶带以及窗框上的污物。

6.玻璃和窗扇安装后，及时检查是否漏装，安装是否牢固，窗扇启闭是否灵活，验收前外开窗应关闭，防止造成窗扇的损坏。并对门窗进行清洁和自检，对自检存在的问题及时解决。

六、安全保证措施

建立健全安全生产责任制，明确安全生产责任，强化施工人员的安全意识，切实贯彻“安全第一，预防为主”的方针，认真执行国家有关安全生产的法律和制度。

1.上班需戴好安全帽，安装时系好安全带。

2.不准随便从高出往低处抛物。

3.作业时按规范要求，不得使用花线，以防漏电伤人。

4.不攀越脚手架，遵守各项安全制度。

5.设置专职安全管理人员，施工人员进行上岗培训，把安全责任落实到各施工班组。

6.做好安全技术交底，及时宣传上级下达的有关文件和规定。

七、工程验收

1.铝合金门窗工程验收将按GB50300和GB50210执行。

2.工程验收时同时提供错误！未找到引用源。门窗生产许可证和安装资质证书，错误！未找到引用源。铝门窗质量合格证，施工图，门窗三性检查报告，隐蔽工程验收记录，安装施工自检记录以及铝型材、玻璃、密封材料、五金配件的产品合格证，质量保证书和进场验收记录

门窗方案 篇2

一、工程概况

1、工程建设概况：

建筑一览表

编号

名称

层数

占地面积（㎡）

建筑面积（㎡）

光纤厂1、2、5

1576.85

2645.40

光缆厂

1090.87

1090.87

仓库

1090.87

1322.97

水泵房及值班室

381.25

198.07

罐区

84.00

N2/He/02/C02汇流排间

60.00

H2汇流排间

30.00

室外管桥

合计

4313.84

5257.312、建筑概况

该项目位于阿尔及利亚首都阿尔及尔，建成后，将能形成从光棒拉丝开始到光缆成品的生产能力。项目由四个建筑及室外气站区组成。四个建筑分别是光纤厂、光缆厂、仓库、水泵房，室外气站为本项目运行提供氦气、氩气、氮气、氢气、氧气、二氧化碳气体。项目在军营内建设，已有两个建筑的混凝土框架，本次的光缆厂和仓库将利用上述的混凝土框架。本工程1#光纤厂1-4轴为7层钢混结构，5-11轴为单层钢结构厂房，2#光缆厂、3#仓库为单层钢结构厂房，4#水泵房为带地下室的单层框架剪力墙结构。

3、施工现场概况

地理位置

阿尔及尔省

环境、地貌

地中海气候，场地高差较小

地上、地下物情况

较简单

三通一平状况

已达到三通一平

现场水、点热源供热点，可供应量

满足施工要求

待解决问题

无

二、铝合金门窗、钢门的安装

1.1防腐处理

门窗框四周侧面防腐处理如有设计要求时，按设计要求执行。如设计无专门要求，在门窗四周侧面涂刷防腐沥青漆。连接铁件、固定件等安装用金属零件，除不锈钢外，均进行防腐蚀处理。

1.2就位和临时固定

根据门窗洞位置，将铝合金门窗就位，将木楔塞入门窗框与四周墙体间的安装缝隙，调整好门窗的水平、垂直、对角线长度等位置及形状偏差符合要求，用木楔或其他器具临时固定。

1.3门窗框与墙体的固定

(1)门窗框连接件与墙体之间的固定采用射钉连接。

(2)连接件至门窗角的距离≤180mm，连接件之间的距离按设计要求或间距≤50mm。

1.4门窗框与墙体之间安装缝隙处理

(1)门窗框与墙体间如设计有规定按规定执行，如设计无明确要求时一般采用玻璃棉毡条或发泡填充制。

(2)门窗外侧四周采用密封胶嵌封，深度5mm。

1.5安装门窗扇及门窗玻璃

(1)窗扇及窗玻璃的安装应在洞口墙体表面装饰工程完工后进行。

(2)平开门窗一般在框与扇构架组装上墙，安装固定好之后安装玻璃，先调整好框扇缝隙，再将玻璃入扇调整，最后镶嵌密封条和填嵌密封胶。

(3)推拉门窗在窗框安装固定好之后将配好玻璃的窗扇整体安装。

1.6注意事项

(1)施工时及时用胶纸做好成品保护工作，并及时清理溅落在铝合金窗表面的灰浆污物。

(2)安装密封条时应留有伸缩余量，以防脱落。

1.7、质量标准

铝合金门窗安装允许偏差

项次

项目

允许偏差(mm)

检验方法

门窗框两对角线长度差

≤2000mm

>2000mm

用钢卷尺检查，量里角

平开窗

窗扇与框搭接宽度差

用深度尺或钢板尺检查

同樘门窗相邻扇的横端角高度差

用拉线和钢板尺检查

推拉扇

门窗扇开启力极限

扇面积≤1.5m

扇面积>1.5m

≤40N

用100N弹簧秤钩住拉手处，启闭5次取平均值

≤60N

门窗扇与框或相邻扇立边平行度

用1m钢板尺检查

弹簧门扇

门窗对口缝或扇与框间立、横缝留缝极限

2～4

用楔形塞尺检查

门扇与地面间隙留缝限值

2～7

门扇对口缝关闭时平整

用深度尺检查

门窗框(含拼樘料)正、侧面垂直度

用1m托线板检查

门窗框(含拼樘料)水平度

1.5

用1m水平尺和楔形塞尺检查

门窗横框标高

用钢板尺检查与基准线比较

双层门窗内外框、挺(含拼樘料)中心距

用钢板尺检查

三、防火门的施工

（1）防火门的成品必须符合设计所要求的防火性能，并须由公安部门批准生产许可证的生产单位产品。

（2）金属构件一律用电弧焊，焊缝要求不得有未熔化，未焊透气孔，裂缝和烧穿等缺陷。钢骨架平直后，应符合规范规定，成品应有出厂合格证，并与图纸核对是否符合设计规定。

（3）防火门安装应和门扇开启方向的墙面平。

（4）防火门应比安装洞口尺寸小20mm左右，门框应与墙身连接牢固，空隙用耐热材料填实，安装应注意平直，避免锯刨，若有不可避免的锯刨，锯刨面必须涂刷防火涂料一度，安装五金部位剖凿后，在剖凿处应涂刷防火涂料一度，防火门和墙体连接应用膨胀螺栓，如用木砖必须作防火处理，防火门必须安装闭门器。

（5）钢筋砼门框的防火门扇装入门框裁口内时，应先将扇与框四周缝隙调整好，使门扇平直。

上下门轴必须在同一垂线上，与门框预埋铁焊牢时，应校正位置，防止位移变形。上下插销及门闩，拉手的安装位置应准确，经试装后再行焊牢

。安装完毕后应作多次开关试验，检查合格后再做门框粉刷和五金零件涂防火漆。

四、金属卷帘门的安装施工

3.1施工操作工艺

（1）定位放线：

卷帘门安装方式，有洞内安装、洞外安装、洞中安装三种，因此定位放线时，应根据设计要求弹出两导轨垂直线及卷筒中心线并测量洞口标高。

（2）安装卷筒：

安装卷筒时，应检查实际预埋铁件的数量、位置与图纸核对，如不符合产品说明书的要求，应进行处理。

（3）帘板安装：

帘板事先装配好，再安装在卷筒上。门帘板有正反，安装时要注意，不得装反。

（4）安装导轨：

按图纸规定位置线找直、吊正轨道，保证轨道槽口尺寸准确，上下一致，使导轨在同一垂直平面上，然后用联接件与墙体上的预埋铁件焊牢。

（5）安装水幕喷淋系统：

防火卷帘门应安装水幕喷淋系统。水幕喷淋系统，应与总控制系统联结。安装后，应试用。

（6）试运转：

先手动运行，再用电动机启闭数次，调整至无卡住、阻滞及异常噪声等现象为合格。

（7）安装卷筒防护罩：

卷筒上的防护罩可做成方形或半圆形。一般由产品供应方提供。保护罩的尺寸大小，应与门的宽度和门帘板卷起后的直径相适应，保证卷筒将门帘板卷满后与防护罩有一定空隙，不发生相互碰撞，经检查合格后，将防护罩与预埋铁件焊牢。

3.2质量控制

（1）特种门在操作和安装过程中，应有防护装置，并避免碰撞。

（2）特种门装箱应运至安装位置，然后开箱检查。

（3）操作工必须考核合格上岗，以保证特种门安装过程中不损坏和污染其他成品。

门窗方案 篇3

铝合金门窗工程冬季施工方案

门窗冬期施工是工程质量事故的多发季节，质量事故的隐蔽性和滞后性较为突出，施工计划和准备工作的时间性很强。为确保在冬期中能进行正常的施工生产，保证工程质量不受季节性气候的影响，特制定本方案用以指导施工。

一、冬期施工的时间及内容

1、根据《建筑工程冬期施工规程》规定，当室外日平均气温连续五天稳定低于5℃即进入冬期施工，当室外日平均气温连续五天高于5℃时解除冬期施工。

2、冬季施工期间随时有可能遇到大风、大雪、寒流等气温急剧下降的恶劣天气，每次寒流天气虽短，但气温平均下降5℃～10℃左右，这是冬施的关键，出问题的可能性最大。为确保工程质量，降低成本，以求合理的经济效益，参考多年冬施经验，在严冬季节基线气温下降到-10℃以下时，暂停施工，躲过寒流，待气温回升后，再进行施工。对施工部位未能达到抵抗冻害的成品，必须加强施工保温措施，预防可能发生的质量事故。对确实不能停工需继续施工的工程项目，需经公司总工程师审批同意，并采取相应可靠的防冻措施和施工方法，方能施工。故工程各级管理人员，要随时注意天气的变化，作好每天的气温记录，合理安排工序搭接，确保在冬施期间安全、质量无事故。

二、冬期施工准备工作

1、搞好冬期施工，冬施准备工作是关键，各有关施工队一定要引起足够重视，必须做好各项准备工作。

 由技术部编制冬期施工方案。方案确定后，要组织各队人员学习，并向队组进行交底。

 门窗为高空作业，应合理安排施工工序，避免交差作业，防止上下同时施工。

2、材料准备

 冬施用的测温记录表格、温度计，要及早做好准备。 根据工程进度、实物工程量要求，组织保温材料、塑料布、阻燃被、有关机具进场。

3、现场准备

 做好冬期现场办公室、职工宿舍的取暖工作。

 施工用给水管道用夹心玻璃岩棉保温管壳（3cm厚）外捆彩条布保温。明管采用胶皮管，随用随收，防止入冬后水管阀门冻坏，影响生产、生活用水。

 冬施用电量加大，要重新复核变压器容量，接通电源。

三、冬期施工技术措施

1、对于门窗冬季施工，最应解决的是硅酮耐候胶的注胶工序，过低的温度，将影响耐候胶的固化质量。因此应避免在温度较低的夜间、早晨和傍晚进行注胶，需要选择中午（11:00至15:00）的时间进行。

2、同时，注胶时应由主管项目经理委托专职质检人员，对粘接

材料的表面进行检查后，方可进行注胶工序。质检人员应对施工当天的温度进行详细的记录，并及时抽查固化后的质量，出现问题立即返工。

3、铝合金门窗工程冬施要求：

 避免雪天室外作业，尤其时雨雪交加的天气，应停止施工。 雪后，室外脚手架和施工作业面上的积雪要清理干净，再行作业。

 对冬季施工所使用的机械设备，进行冬季维护，添加防冻剂，以保证机械设备及车辆的正常运转。

 加强对施工人员的冬季施工教育，时刻提醒施工人员冬季工的注意事项。同时对施工人员发放棉手套、棉衣等劳保用品，做好施工人员的防寒防冻工作。

四、冬施安全措施

1、对工地所有在用、停用、待修、在修及库存的机械设备，进行一次全面彻底的检查，如有问题及时整改，切实落实冬施期间机械设备的管理、维护工作。

2、不用的机械设备入库存放，对各封闭和暂时停用的机械设备、车辆要将水放净挂好牌，防止冻坏、损伤。

3、多班作业的机械设备，应按规定严格执行交接班手续，收班前认真做好班后的保养工作。

4、遇有六级及六级以上大风时，停止作业。

5、安全部门在冬施前要组织各工种施工人员进行安全教育，提高

冬施安全意识。每天班前10分钟，进行安全交底，班后5分钟检查避免安全隐患，并做好记录。

6、做好安全防护工作，修好生活区与施工区的出入通道，做好防冻、防滑、防煤气中毒、防爆等工作。及时处理地面的积水，防冰面滑倒伤人。

7、大雪后必须将架子上的积雪清扫干净，并检查马道平台，如有松动下沉现象，务必及时报告项目领导，并及时处理。

8、各种机械要有专人管理，上机操作者要有考试合格证，并严格按操作规程要求进行操作，禁止违章作业。

9、冬季施工人员，应配备好冬施专业手套、鞋帽、衣物等防寒劳保用品，并定期发施，以保证施工人员正常施工。

五、冬施质量保证措施

1、冬期施工前，进行一次冬施准备工作大检查，不具备冬施要求的不得进行冬期施工，对各级管理技术人员和冬施人员进行逐级技术安全交底，使每个施工人员、操作人员了解冬施要求，保证冬施措施贯彻执行。

2、除按常温质量检查要求外，还要对冬施各项工作进行监督检查。

3、门窗安装用的发泡剂和耐候胶必须在产品制定的温度下施工，低于施工要求温度应停止施工，防止因胶失效而造成质量隐患。发泡剂施工温度不低于零下5摄氏度，耐候胶施工温度不低于零下5度。

六、冬施消防措施

1、冬期施工必须做好现场和生活区的防火工作，严格执行现场用火申请管理制度，现场严禁生火取暖。

2、入冬前对所有取暖加温措施进行一次全面检修，对职工进行取暖安全知识教育，防止火灾等安全事故发生。

3、加强对易燃、易爆、有毒物品的管理，对现场进出的易燃、易爆物品设专用仓库分隔存放，并设防火标识。

4、各种可燃材料要远离火源，用火完后要检查是否有遗落的火种。

此外现场遇有其他突发现象由现场项目部立即向公司通报，并且成立专门应急小组负责组织现场救援和应对。应急救援小组成员电话保持24小时开机状态，同时现场设置应急救援电话和联系人。分别在宿舍和施工，办公现场公示栏公示。

门窗方案 篇4

一、编制说明

1.1编制依据

1、淮安市平安房地产开发有限公司提供的江淮人家小区二期 15#楼工程图纸及施工合同；

2、《建筑工程施工质量验收统一标准》；

3、〈建设工程安全生产管理条例》；

4、江淮人家小区二期12#、15#、18#楼工程施工组织设计。

二、工程概况

2.1建设单位：淮安市平安房地产开发有限公司

2.2工程名称：江淮人家小区二期12#、15#、18#楼工程。

2.3工程地点：北京西路北面、北京北路东面江淮人家小区内

2.4设计单位：北京中外建建筑设计有限公司

2.5监理单位：淮安市中盛建设工程监理有限公司

2.6施工单位：浙江新天一建筑有限公司淮安分公司

2.6建筑部分工程概况

江淮人家小区二期12#楼工程，位于小区2#楼的东侧，基础为条形基础，主体为6层框架结构、异型截面框架柱；阁楼屋顶为坡屋面。±0.000相当于黄海高程14.100 m。15#楼工程，位于小区5#楼的东北侧，基础为条形基础，主体为6层框架结构、异型截面框架柱；阁楼屋顶为坡屋面。15#楼±0.000相当于黄海高程15.800 m。江淮人家小区二期18#楼工程，位于小区5#楼的东面。18#楼基础为筏板式基础；主体为6层框架结构、异型截面框架柱；阁楼屋顶为坡屋面，±0.000相当于黄海高程15.800 m。江淮人家二期12#、15#、18#楼阳台门、窗户均采用塑钢门窗、铝合金百叶窗。

三、施工方法及要点

3.1工艺流程：

弹线找规矩—→门窗洞口处理—→安装连结件检查—→门窗处理检查—→安装—→四周嵌缝—→五金配件—→清理。

3.2门窗框成品堆放、保管、吊装。

进入现场安装前，工程负责人必须对门窗安装队全体人员进行施工交底，并有书面交底材料存档，同时提供安装基准线。

3.3塑料门窗组装技术要求

本门窗组装材料要求参照苏J002-2000图集制作安装。门窗进场前必须对门窗进行门窗的抗风压、空气渗透、雨水渗漏三项基本物理性能的检验。

⑴我公司在成品辅助选材上非常严格：

①门窗型材符合GB/8814的要求。

②门窗所用密封条符合GB/1200Z的要求。

③门窗所用的增强型钢及其紧固件表面均已作防锈处理。增强型钢的壁厚不小于1.2mm。门窗所用增强型钢紧固件及五金件的金属材料的规格与质量必须满足门窗的机械力学性能要求。

④门窗所用的玻璃必须为有国家合格证的浮法玻璃，厚度一般不低于5mm，中空玻璃则单层玻璃不低于4mm。

⑵门窗的装配：

①门窗框、门窗扇角强度符合国家标准。

②增强型钢必须与型材内腔一致，其长度以不影响端头的焊接为宜。用于固定每根增强型钢的紧固件不少于3个，其间距不大于300mm，距型钢端头应不大于100mm。固定后的增强型钢不得松动。

③紧固件采用φ4mm的大头自攻螺钉，所钻基孔的孔径不大于3.2mm。

④门窗框打有排水槽。

⑤门窗框、门窗扇对角线相差不大于3mm。

⑥门窗框、门窗扇相邻构件装配间隙不大于0.5mm，相邻两构件焊接处的同一平面度不大于0.8mm。

⑦装配式结构的门窗框、门窗扇的四角处，在构件型材内腔应加衬连接件。连接件与增强型钢用紧固件连接。

⑧密封条装配后，均匀牢固，接口严密，无脱槽现象。

⑨装玻璃时在玻璃四周配防震块。

⑶塑料门窗安装的技术方法：

我项目部安装方法分为紧固件安装或直接打膨胀螺丝安装，一般根据洞口的实际情况而定。

①门边框与洞口间隙应在15~20mm之间。

②带下框推拉门框高度应比洞口高度小5~10mm。

③门窗框各边不少于3个扣件，且每相邻扣件之间间隙不大于400mm。

④扣件在门窗框一端用不低于φ4mm自攻螺丝联结扣件与墙体联结，另一端用射钉直接打入墙体，其深度不低于2mm。

⑤膨胀螺丝直接从门窗框内侧打入墙体内，膨胀螺丝的长度不低于80mm，每相邻的膨胀螺丝间距不大于500mm。

⑥门窗框与墙体之间的接缝处理方法：用发泡剂填充框与墙体间间隙，发泡剂溢出来的部分，用铲刀铲平，然后抹水泥将其盖住，等水泥干燥后，再均匀地在接口处打密封胶。

⑷塑料门窗玻璃安装的技术方法：

①安装玻璃前，将裁口内的污垢清除干净，并沿裁口的全长均匀抹1~3mm厚的底油灰。

②安装长边大于1.5m或短边大于1m的玻璃，用橡胶垫并用压条和螺钉镶嵌固定。

③安装于竖框中的玻璃，应搁置在两块相同的定位垫块上，搁置点离玻璃垂直边缘的距离宜为玻璃宽度的1/4，且不宜小于150mm。

④安装于扇中的玻璃，应按开启方向确定其定位垫块的位置。定位垫块的宽度应大于所支撑的玻璃件的厚度，长度不宜小于25mm，并应符合设计要求。

⑤玻璃安装就位后，其边缘不得和框、扇及其连接件相接触，所留间隙应为2~3mm。

⑥玻璃安装时所使用的各种材料均不得影响泄水系统的通畅。

⑦玻璃镶入框、扇内，填塞填充材料、镶嵌条时，应使玻璃周边受力均匀。

3.4门窗安装要求

⑴UPVC窗框固定片的位置应距窗角、中竖框、中横框150-200mm,固定片之间的距离应小于或等于600mm。窗框的框边外侧四周应用片材将抹灰或饰面层与窗框临时隔开，基宽度为5mm，深度为5-8mm，待抹灰或粘结层硬化后，撤去片材，并将嵌缝膏挤入缝隙内进行密封。对保温、隔声等级要求较高的工程，洞口内侧与窗框之间也应采用嵌缝膏密封。

⑵UPVC门框固定片的位置应距门角150-200mm,固定片之间的距离应小于或等于600mm。

⑶UPVC门窗与墙，应先固定上框，而后固定边框。对砼墙洞口应采用射钉或塑料膨胀螺钉固定；对砖墙洞口应用塑料膨胀螺钉或水泥钉固定，并不得固定砖缝处；对设有预埋铁件的洞口，应采用焊接的方法，也可先在预埋件上按紧固件规格打基孔，然后用紧固件固定。采用橡皮垫镶嵌时，橡皮垫与裁口、玻璃及压条紧贴，整齐一致。

⑷组合窗及连窗门的拼樘料应采用与其内腔紧密吻合的增强型钢作为内衬，型钢两端应比拼樘料长出10~15mm。外窗的拼樘料截面尺寸及型钢形状、壁厚，应能使组合窗承受该地区的瞬时风压值。

3.5门窗附件安装应符合以下规定

①附件应齐全，不允许有缺件现象。

②附件装配应牢固、可靠，所有紧固件均达到最紧位置。

③装配好的附件应灵活应用，能达到各自的功能。

四、施工管理

4.1门窗工程计划工期为20天，门窗工程质量达到合格。

4.2按本项目确定的工期与质量承诺的要求，在门窗工程施工中,合理配置生产诸要素，确保施工进度，确保基础工程的施工质量，实现合同目标。

4.3施工时要合理安排好各工种之间的相互关系、施工顺序，确保有序施工。并合理调配、安排好劳动力，满足施工进度需求

4.4 根据施工进度及时采购建筑材料，并按规范要求做好进场检验工作。

4.5在门窗的施工中，严格按相关规范要求施工，确保外墙保温工程的施工质量。

4.6加强施工过程中的监督指导工作，对门窗施工实行全过程有效控制。

4.7各工种在施工中要做好班组自检工作及工序报验工作，保证每道工序的施工质量。

4.8按规范要求及时做好质量保证资料的收集、记录、整理工作，确保资料真实、齐全、规范标准且与施工进度同步。

五、安全与文明施工

5.1门窗工程安全与文明施工目标为：轻伤以上安全事故为零，施工现场整洁文明。

5.2施工前所有机械设备要进行检验、调试合格并报验后，放可开始使用。使用过程中实行专人负责制，并设专人进行日常的维修及保养工作。

5.3施工时对施工人员要进行安全教育并讲清安全注意事项。施工中必须严格遵守各项安全规章制度、操作规程，确保安全施工。

5.4施工材料按要求做到有序堆放，现场保持文明整洁。

5.5玻璃工程安装时注意玻璃的污染，安装后应进行清理，以保证玻璃的清洁，竣工后的玻璃工程，表面应洁净，不得留有油灰、浆水、油漆等斑污。

门窗方案 篇5

局机关各股室、局属各单位：

根据中央和省委的部署，认真开展窗口单位和服务行业创先争优活动，是今年创先争优活动的一项重要任务。窗口单位和服务行业直接联系人民群众，是建设服务型基层党组织的重点领域。在窗口单位和服务行业深入开展创先争优活动，对于优化发展环境，彰显创先争优成果，努力打造群众满意工程，具有重要意义。为切实抓好窗口单位和服务行业的创先争优活动，特制订此实施方案。

窗口单位和服务行业深入开展创先争优活动，以群众满意为根本标准，达到“围绕中心、服务群众、提高素质、改进作风”的目标要求。

围绕中心，就是要认真贯彻执行党的十七届五中全会、省委八届十一次全会和市委三届十一次全会的决策部署，自觉围绕经济建设这个中心，立足本职，争创佳绩，以模范行动带领本单位职工群众高质量完成各项工作任务，服务改革发展、服务转型升级、服务社会和谐。

服务群众，就是要突出服务型基层党组织建设，坚持惠民、为民、利民、便民，始终把群众满意作为工作的出发点和落脚点，不断提升人民群众的满意度。

提高素质，就是要把创先争优活动与推进学习型党组织建设结合起来，加强理想信念、群众观念、廉洁自律和职业道德教育，加强业务知识、政策法规、公共礼仪和服务技能学习培训，切实提高党员干部和从业人员的服务本领。

改进作风，就是要结合单位实际，在转变服务职能、创新服务举措、改善服务环境、完善服务体系、提高服务效率、降低服务成本等方面下功夫、见实效，重点对群众反映的突出问题和自身存在的薄弱环节进行综合治理，扎实推进作风建设。

按照公开承诺、领导点评、群众评议、评选表彰的推进方式，广泛开展“三亮三创三评”活动，促进窗口服务单位党员创先争优活动深入开展，带动干部职工创先争优。

（一）推动“三亮”活动，激发党员争创性。通过公开承诺、挂牌上岗等形式，利用服务平台、便民服务手册、网站等，引导党员亮身份、亮承诺、亮形象。

1、亮身份。通过佩戴党徽、工作牌、服务卡、设立党员公示栏等形式，引导广大党员多渠道“把党员身份亮出来、使党员形象树起来”。增强党员意识，强化自我约束，接受群众监督，激发创先争优的自觉性和主动性。

2、亮承诺。党组织重点围绕抓好创先争优活动、提高服务质量和为民办好事实事等方面做出承诺，围绕怎样让群众放心、让群众满意和怎样提高服务水平作出公开承诺；党员重点围绕积极参加创先争优活动、立足本职创佳绩和根据自身能力特长为民服务等做出承诺，要提出参加活动的具体打算，把服务承诺内容、工作兑现要求等，通过公示栏集中公开、报刊、广播、网络等多种方式广泛公开，自觉接受服务对象和人民群众监督。

3、亮形象。综合运用干部绩效考核、文明创建考核等手段，借助“岗位竞赛”、“技能比武”等载体，通过设立党员责任区、党员示范岗、党员先锋岗、评选党员业务能手和服务标兵等活动，定期对每位党员创先争优活动情况作出评价并进行公示，教育引导党员作表率、树标杆，在本职岗位上创一流业绩，激励党员发挥模范带头作用。

（二）开展“三比”提素质。

1、比技能。广泛开展岗位练兵、技能比武，不断提升素质，提高业务技能，争当行业“排头兵”。

2、比作风。通过公开承诺和设岗定责，进一步提高党员干部履职能力。开展文明服务、诚信服务、廉洁服务、优质服务，促进服务态度明显改善、工作作风显著转变。

3、比业绩。开展岗位明星、服务标兵评比，看实绩、比贡献，形成比学赶超的局面。

（三）深化“三创”搭载体。

1、创优秀服务标兵。在积极开展党员示范岗、党员先锋岗等活动的同时，广泛开展“争当岗位能手”活动，定期进行评比表彰，积极激励党员干部立足本职岗位当表率、树标杆，创一流业绩。

2、创群众满意服务窗口。积极推行阳光服务、微笑服务、规范服务、高效服务、廉洁服务，提升服务质量和水平。严格执行“首问负责、限时办结、责任追究”等制度，强化日常业务管理，努力形成“人人是形象、处处是窗口、事事是服务”“一个党员、一面旗帜”的良好服务环境。

3、创优质服务品牌。充分利用“共产党员示范岗”、“党员志愿者”等服务品牌，结合工作实际，不断创新服务手段、优化服务流程、充实服务内容、拓展服务领域，推出一批群众欢迎、具有典型示范作用和社会影响力的`“服务品牌”。

1、落实工作责任。局成立活动领导小组，组长由黄局长同志担任，常务副组长由黄书记担任，副组长由三位同志担任，领导小组下设办公室具体抓活动日常工作。要充分认识在窗口单位深入开展创先争优活动的重要意义，切实加强领导，精心组织实施，明确活动要求，加强工作指导，营造服务行业和窗口单位创先争优的浓厚氛围，确保各项工作措施落到实处。

2、强化督促检查。创先争优活动领导小组要与创先争优窗口经常联系沟通，及时了解窗口单位创先争优活动的开展情况，总结交流经验。要通过现场检查、明查暗访、群众评议等方法，加强对窗口单位开展创先争优活动的督促检查，对思想不重视、工作不得力、成效不明显的，要及时指出问题、提出批评，限期整改，确保在年底前后组织的测评活动取得好的成绩。

3、加强舆论宣传。充分利用报纸、电视、广播、网站等媒体，广泛宣传窗口单位创先争优活动中涌现出来的先进典型，大力推广先进做法和经验，努力在窗口单位中营造学先进、赶先进、当先进的良好氛围，让群众切身感受到创先争优活动的具体成效。

4、构建长效机制。各窗口单位和服务行业要整合各类资源和载体，努力形成上下共管、部门联动、统筹推进的工作机制；要以群众满意为根本标准，出实招、办实事、求实效，突出解决群众反映最强烈、最迫切、最需要的实际问题，自觉接受群众监督和评议，不断激发群众参与的热情；要把活动中好的做法和经验形成制度规范，形成长效机制。

5、务求取得实效。要紧密结合工作实际，紧密联系党员干部思想实际，组织开展系列活动，把活动成效体现到党员干部思想政治素质的提升上，体现到凝聚人心、服务群众、促进和谐上，为推动科学发展、争先进位提供强大动力。

门窗方案 篇6

目 录

一、编制依据.............................................2

二、工程概况.............................................2

三、淋水试验范围„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

四、淋水试验的组织和实施„„„„„„„„„„„„„„„„„4

五、外墙淋水试验布管和要求„„„„„„„„„„„„„„„„4

六、外墙淋水试验记录和问题处理„„„„„„„„„„„„„„5

七、相关人员配合„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

八、渗漏处理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

外墙淋水试验专项施工方案

一、编制依据

1、东建质安〔2013〕7号文件。

2、建筑装饰装修工程质量验收规范 GB50210-2001。

3、本工程施工图纸

二、工程概况

XXXXX地下室、XXXX园2幢、XXXX园3幢、XXXX4幢、XXX5幢、金碧花园6幢工程，位于XXXXXX常黄公路104号，总建筑面积71010.89平方米，为框架-剪力墙结构，地下1层，地上11-18层，外墙均采用饰面砖。

三、淋水试验范围

本工程外墙淋水试验范围包括建筑外墙、铝合金门窗。

四、淋水试验的组织和实施

（一）外墙淋水试验的组织

外墙淋水试验应由工程建设单位组织监理单位和施工总承包单位实施，铝合金门窗等专业分包单位应进行参与和配合。具体实施前，工程总承包单位应制定外墙淋水试验方案并报监理单位审批。

（二）外墙淋水试验实施的时间

外墙全面淋水试验在外墙施工完成后进行，对于外墙采用饰面砖的工程，第一次淋水应在饰面砖粘贴和填缝完成后进行。每段外墙淋水试验不得少于1次。第一次全面淋水试验目的是全面检查，发现渗漏点并进行整改；第二次全面淋水试验目的是最后全面检查，确保 交楼时外墙渗漏率接近零；在两次全面淋水试验期间可根据需要安排多次整改后淋水，目的是检查返修的效果。

五、外墙淋水试验布管和要求

1.布管、淋水一般要求

1.1.挂墙淋水线管采用Φ25 PVC管，用3mm钻头在管上沿直线钻孔，孔距50-80mm，“喷嘴”对着墙体或窗体，在被检外墙表面形成连续水幕。

1.2.淋水PVC管挂墙的总长度（包括主管所接多根PVC管）应根据水压而定，需保证PVC管每个小孔都有充足水量流出。

1.3.供水主管宜采用Φ30-40的透明软管或PVC管，严禁使用内壁已生锈产生“黄水”的钢管。

1.4.挂墙淋水管应挂在建筑外墙顶部位置，供水主管可临时绑缚在阳台栏杆等位置并注意保护成品，挂线管时严禁采用在墙上钉钉等破坏墙体、成品的措施。

1.5.淋水试验的水源可就近采用自来水、绿化浇灌水、消防水，进行淋水试验的单位应主动推动用水协调工作，保证水源供应。

1.6.水压不够时，相应标段的总包单位应采取加压等措施，保证淋水试验正常进行。

1.7.不超过6层的多层建筑，每个立面在顶部布一条管即可。若立面中间有横向凸出线条断开，则应根据线条位置分段布管。

1.8.淋水试验开始前，淋水单位应将淋水范围内铝合金门窗全部关闭，因安装原因无法关闭的门窗由门窗施工单位负责封闭。2.小高层、高层建筑布管淋水要求

2.1.小高层、高层建筑各立面挂管间隔不超过每5层，若立面中间有横向凸出线条断开，则应根据线条位置分段布管。

2.2.分段淋水应自上而下逐步进行。

六、外墙淋水试验记录和问题处理

1.第一次全面淋水

1.1.第一次全面淋水持续时间不得少于24小时。1.2.第一次全面淋水必须进行，不因下雨而免予进行。1.3.第一次全面淋水由各标段总包单位负责布管、淋水等工作，总包应合理安排淋水的时间，以便进行检查记录。

1.4.各标段不同产品（Townhouse、洋房、多层、高层）第一个淋水的楼栋布管完成后，总包、铝合金门窗施工单位应报项目部、监理进行样板验收，验收通过后方可进行淋水，以保证淋水试验的可靠性。

1.5.各标段不同产品（Townhouse、洋房、多层、高层）第一个淋水的楼栋完成淋水后，项目部、监理、总包应对渗漏情况及时进行分析总结，对于系统性的问题，其它楼栋在淋水前应及时提前进行整改。

1.6.各标段应合理组织淋水工作，避免大面积开花，应根据实际进度予以统筹安排，做到有次序、有组织进行，稳步开展。

1.7.监理负责记录各时间段渗漏发生情况，并进行现场标识、拍照，总包、铝合金门窗安装单位配合进行，严禁施工单位对渗漏点 隐瞒不报或故意遮掩。

1.8.淋水试验记录时间段包括开始淋水后4小时、8小时、24小时三次，对于4小时内即渗漏的点应做特别关注，甲方、监理负责工程师应全程参与其处理过程。

1.9.监理、总包、铝合金门窗安装单位应及时分析渗漏发生的原因，落实责任单位，问题责任最终由监理判定。1.10.若铝合金门窗塞缝、防水由门窗施工单位自行完成，则门窗框周边200mm范围内的渗漏由门窗施工单位负责，窗边渗漏整改完成后，抹灰收口由总包完成。

1.11.若铝合金门窗塞缝、防水由总包单位完成，则门窗框周边的渗漏由总包单位负责整改。

1.12.各种穿墙管线周边的渗漏由总包单位负责整改。1.13.渗漏问题整改造成其它单位返工的责任由渗漏责任单位负责

1.14.监理负责通知并落实问题责任单位在规定时间内完成整改工作。

1.15.监理应对每个渗漏点的整改工作及时进行监督和跟踪检查，如实记录整改完成情况。

1.16.外墙淋水试验渗漏记录表由各标段监理负责跟踪填写，直到全部问题解决完成。

2.渗漏整改完成后淋水检查

2.1.渗漏整改完成后淋水检查的主要目的是检查返修的效果，淋水持续时间不得小于12小时，不超过24小时。

2.2.淋水检查由渗漏责任单位负责布管、淋水等工作。2.3.淋水检查不限次数，直到监理确定相应问题已经彻底解决为止。

3.第二次全面淋水

3.1.第二次全面淋水的主要目的是进行最后全面检查，确保交楼时外墙渗漏率接近零。

3.2.第二次全面淋水持续时间不得小于12小时，不超过24小时。

3.3.第二次全面淋水由各标段总包单位负责布管、淋水等工作。3.4.此次淋水中发生的渗漏问题，由责任单位负责整改，淋水检查按本标准第8.2条部分执行。

4.后续全面淋水

各标段全面淋水试验不少于2次，若在第二次全面淋水后，按楼栋统计的户均渗漏率不大于0.1处/户，则该楼栋后续可不进行全面淋水试验，但各渗漏点整改完成后，责任单位应自行进行淋水检查，监理应督促落实。

5.雨后渗漏记录

监理、总包、铝合金门窗安装单位在雨后应主动对各楼栋进行检查，并做相应记录，作为对淋水试验的补充，但不因下雨而免予进行上述规定的两次全面淋水试验。

七、相关人员配合：

1、施工单位人员：

外墙淋水施工单位必须保证有2人配合验收工作，其主要工作是配合对外墙管连接及水管加水、水管下吊、检查墙体渗漏情况。

门窗淋水施工单位必须保证1人配合验收工作，其主要工作是配合门窗淋水及协助发现问题点；保证每4个小时检查1次，记录并标记建筑实体渗水问题点，反馈给业主项目部和监理公司。

施工单位现场技术负责人，负责分析制定渗漏点整改方案。

2、监理单位人员：

外墙及门窗、幕墙淋水，监理公司应专人对验收工作给予技术指导，并将验收检查的问题点反馈给施工单位，分析渗漏原因并划分渗漏问题责任单位督促施工单位制定渗漏部位整改方案，跟进其整改效 果，确保问题点全部关闭。

3、业主项目部人员：

派1名工程师参加验收工作，协调、监督验收过程，并将结果反馈给业主项目部。

八、渗漏处理

1、外墙渗漏原因分析

引起房屋工程外墙渗漏的原因很多，有设计失误、选材不当、施工工艺不规范、细部做法不认真、自然环境条件的影响等因素造成，具体有以下几方面：

1）外墙雨落管设计及维护问题；

2）外墙的预留孔密封不良；

3）铝合金窗的制作安装不规范；

4）外墙抹灰基层清理不彻底，砌筑砂浆不饱满，墙体与抹灰层之间形成积水或透水；

5）外墙抹灰龟裂；

6）基础不均匀沉降引起墙体开裂；

7）房屋在装修阶段，室内线槽开孔野蛮剔凿引起墙体开裂；

8）房屋顶面外墙温度裂缝。

2、外墙渗漏的预防与处理： 2.1预防与处理雨落管引起外墙渗漏

外墙雨落管在使用过程中，应保持雨落管完好和雨落管畅通，损坏应及时修理，以免长时间在外墙面流水而造成渗漏。2.2外墙预留孔密封不良引起渗漏的预防与处理

1）通过改进施工工艺，尽量减少外墙操作洞孔的留置。

2）在清除操作洞孔内的杂物和浇水湿润后，用水泥防水砂浆及砖块对外墙孔进行认真填塞，确保填塞密实。

3）严格落实检查制度，在对外墙抹灰前基层进行检查时，要对外墙砌筑填塞不规范、不密实的洞孔坚决返工。

2.3窗台和铝合金窗制安不规范引起渗漏的预防与处理 1）窗台：

工程渗漏是窗台设置不当造成的，针对窗台坡度较小、填充硅胶老化、脱落等原因，所采取的措施：将硅胶沿窗台小圆弧的顺直方向抹压，部分胶透过窗下框与小圆环处预留的缝隙挤满，以确保窗与洞口墙体的连接为弹性连接。

2）窗框：

a.把好材料关。尤其是要把好铝型材和氧化膜的厚度关。

b.把好制作关。下料尺寸的误差要严格控制在允许偏差范围之内，使得成型后的窗框达到接缝严密、整体方正。做好下框出水口。

c.把好施工关。严格控制窗口预留洞口尺寸，内外打胶到位、密实、顺直。

d.把好验收关。在对窗工程进行验收时，采取淋水试验的方法以检查其抗渗性能及窗下框流水畅通和积水情况。

门窗方案 篇7

简介：铝合金门窗安装施工方案。主要包括材料及主要机具，操作工艺，质量标准，成品保护，应注意的质量问题等几方面内容。1施工准备

1.1材料及主要机具：

1.1.1铝合金窗：规格、型号应符合设计要求，且应有出厂合格证。

1.1.2 铝合金门窗所用的五金配件应与门窗型号相匹配。所用的零附件及固定件最好采用不锈钢件，若用其它材质，必须进行防腐处理。

1.1.3防腐材料及保温材料均应符合图纸要求，且应有产品的出厂合格证。l.1.4 325号以上水泥：中砂按要求备齐。

1.1.5与结构固定的连接铁脚、铁接铁板，应按图纸要求的规格各好。并做好防腐处 理。

1.1.6焊条的规格、型号应与所焊的焊件相符，且应有出厂合格证。1.7嵌缝材料、密封膏的品种、型号应符合设计要求。

1.1.8防锈漆、铁纱(或铝纱)、压纱条等均应符合设计要求，且有产品的出厂合格证；

1.1.9密封条的规格、型号应符合设计要求，胶粘剂应与密封条的材质相匹配，且具有产品的出厂合格证。

l.1.10主要机具：铝合金切割机、手电钻、圆锉刀、半圆锉刀、十字螺丝刀、划针、铁脚、圆规、钢尺、铜直尺、钢板尺、钻子、锤子、铁锹、抹子、水桶、水刷子、电焊机、焊把线、面罩、焊条等。1.2作业条件：

1.2.1结构质量经验收后达到合格标准，工种之间办理了交接手续。

1.2.2按图示尺寸弹好窗中线，并弹好+50cm水平线，校正门窗洞1：3位置尺寸及标高是否符合设计图纸要求，如有问题应提前剔凿处理。

1.2.3检查铝合金门窗两侧连接铁脚位簧与墙体预留孔洞位置是否吻合，若有问题应提前处理.并将预留孔洞内的杂物清理干净。

1.2.4铝合金门窗的拆包检查，将窗框周围的包扎布拆去，按图纸要求核对型号，检查外观质量和表面的平整度，如发现有劈棱、窜角和翘曲不平、严重超标、严重损伤、外观色差大等缺陷时，应找有关人员协商解决，经修整鉴定合格后刊可安装。1.2.5认真检查铝合金门窗的保护膜的完整，如有破损的，应补粘后再安装。2操作工艺 2.1 工艺流程

弹线找规矩→门窗洞口处理→门窗洞口内埋设连接铁件→铝合金门窗拆包检查→按图纸编号运至安装地点。检查铝合金护膜→铝合金门窗安装→门窗口四周嵌缝、填保温材料→清理→安装五金配件→安装门窗密封条→质量检验→纱扇安装。2.2弹线找规矩：在最高层找出门窗口边线，用火线坠将门窗口边线下引，并在每层门窗口处划线标记，对个别不直的口边应剔凿处理。高层建筑可用经纬仪找垂直线。

门窗l：1的水平位置应以楼层+50cm水平线为准，往上反，量出窗下皮标高，弹线找直，每层窗下皮(若标高相同)则应在同一水平线上。

2.3墙厚方向的安装位置：根据外墙大样图及窗台板的宽度，确定铝合金门窗在墙厚方向的安装位置；如外墙厚度有偏差时，原则上应以同一房间窗台板外露尺寸一致为准，窗台板应伸入铝合金窗的窗下5m为宜。

2.4安装铝合金披水：按设计要求将披水条固定在铝合金窗上，应保证安装位置正确、牢固。2.5防腐处理：

2.5.1门窗框两侧的防腐处理应按设计要求进行。如设计无要求时，可涂刷防腐材料，如橡胶型防腐涂料或聚丙烯树脂保护装饰膜，也可粘贴塑料薄膜进行保护，避免填缝水泥砂浆直接与铝合金窗接触。

2.5.2 铝合金门窗安装时若采用连接铁件固定，铁件应进行防腐处理，连接件最好选用不锈钢件。

2.6就位和临时固定：根据已放好的安装位置线安装，并将其吊正找直，无问题后方可用定。

2.7与墙体固定：铝合金门窗与墙体固定有三种方法：

2.7.l沿窗框外墙用电锤打 Φ6孔(深60mm)，并用型(Φ6钢筋(4Omm×60mmm)粘107胶水泥浆 7.2连接铁件与预需求量钢标兵或剔出的结构箍筋焊牢。2.7.3混凝土墙体可用射钉枪将铁脚与墙体固定。

不论采用哪种方法固定，铁脚至窗角的距离不应大于180mm，铁脚间距应小于600mm。

2.8处理门窗框与墙体缝隙：铝合金门窗固定好后，应及时处理门窗框与墙体缝隙。如设计未规定填塞材料品种时，应采用矿棉或玻璃棉毡条与层填塞缝隙，外表面留5～8mm深槽口填嵌缝膏，严禁用水泥砂将填塞。在门窗框两侧进行防腐处理后，可填嵌设计指定的保温材料和密封材料，待铝合金和窗台板安装后，将窗框四周的缝隙同时填嵌，填嵌时用力不应过大，防止窗框受力后变形。2.9.1将预留门洞按铝合金门框尺寸提前修理好。2.9.2在门框的侧边固定好连接铁件(或木砖)2.9.3门框按位置立好，找好垂直度及几何尺寸后，用射钉或自攻螺丝将其门框与墙体预埋件固定。2.10地弹簧座的安装：根据地弹簧安装位置，提前剔洞，将地弹簧放入剔好的洞内，用水泥砂浆固定。

地弹簧安装质量必须保证：地弹簧座的上皮一定与室内地平一致；地弹簧的转轴轴线一定要与门框横料的定位销轴心线一致。

2.11 铝合金门扇安装：门框扇的连接是用铝角码的固定方法，具体作法与门框安装相同。

2.12安装五金配件：待浆活修理完，交活油刷完后方可安装门窗的五金配件，安装工艺要求详见产品说明，要求安装牢固，使用灵活。2.13安装铝合金钢纱门窗： 13 1绷铁砂(或铜纱、铝纱)、裁纱、压条固定，其施工方法同钢纱门窗的绷砂。2.13.3安装五金配件。3.质量标准 3 1保证项目

3.1.1铝合金门窗及其附件质量.必须符合设计要求和有关标准的规定。3.1.2铝合金门窗的安装位置、丌启方向必须符合设计要求。

3.1.3 铝合金门窗安装必须牢固，预埋件的数量、位置、埋设连接方法，必须符合设计要求。

3.1.4 铝合金门窗框与非不锈钢紧固件接触面之间，必须做防腐处理：严禁用水泥砂浆作门窗框与墙体之间的填塞材料。3.2基本项目：

3.2.1 铝合金门窗扇安装应符合以下规定

3.2.1.1平开门窗扇关闭严密，间隙均匀，开关灵活。

3.2.1.2推拉门窗扇关闭严密，间隙均匀，扇与框搭接量应符合设计要求。

3.2.1.3弹簧门扇自动定位准确，开启角度900±l.50，关闭时间在6～10s范围之内。

3.2 2铝合金门窗附件齐全，安装位置正确、牢固、灵活适用，达到各自的功能，端正美观。

3.2.3 铝合金门窗框与墙体间缝隙填嵌泡满密实，表面平整、光滑，无裂缝，填塞材料、方法符合设计要求。

3.2.4 铝合金门窗表面洁净，无划痕、碰伤，无锈蚀；涂胶表面平滑、平整，厚度均匀，无气孔。

3.3允许偏差项目：门窗框两对角线长度差、门窗框正、侧面的垂直度、水平度、横

框标高等，不得超过8-3规定的数值。

4.2门窗保护膜应检查完整无损后再进行安装，安装后应及时将框两侧用水板条捆绑好，并禁止从窗口运送任何材料，防止碰撞损坏。

4.3若采用低碱性水泥或豆石混凝土堵缝时，堵后应及时将水泥浮浆刷净，防止水泥同化后不好清理，并损坏表面的氧化膜。

铝合金门窗在堵缝前，对与水泥砂浆接触面应涂刷防腐剂进行防腐处理。4.4抹灰前应将合金门窗用塑料薄膜保护好，在室内湿作业未完成前，任何工种不得损坏其保护膜，防止砂浆对其面层的侵蚀。

4.5铝合金门窗的保护膜应在交工前撕去，要轻撕，且不可用开刀铲，防止将表面划伤，影响美观。

4.6 铝合金门窗表面如有胶状物时，应使用棉丝沾专用溶剂擦试干净，如发现局部划痕，可用小毛刷沾染色液进行涂梁。

4.7架子搭拆、室内外抹灰、钢龙骨安装，管道安装及建材运输等过程，严禁擦、砸、碰和损坏铝合金门窗樘料。4.8建立严格的成品保护制度。5应注意的质量问题

5.1铝合金门窗采用多组组合时，应注意拼装质量，接缝应平整，拼樘框扇不劈楞，不窜角。

5.2地弹簧及拉手安装不规矩，尺寸不准：应在安装前检查预留孔眼尺寸是否正确。5.3面层污染咬色：施工时不注意成品保护，未及时进行清理。5.4表面划痕：应严防用硬物清理铝合金表面的污物。5.5漏装披水：外窗没按设计要求装披水，影响使用。

10、阳台、楼梯间或楼梯栏扳等围护结构安装钢化玻璃时，应按发计要求用卡紧螺丝或压条镶嵌固定：在玻璃与金属框格相连接处，应衬垫橡皮条或塑料垫。

11、安装压花玻璃或磨砂玻璃时，压花玻璃的花面应向外，磨砂玻璃的磨砂面应向室内。

12、安装玻璃隔断时，隔断上柜的顶面应有适量缝隙，以防止结构变形，将玻璃挤压损坏。

13、死扇玻璃安装，应先甩扁铲将木压条撬出，同时退出压条上小钉子，并将裁口处抹上底油灰，把玻璃推铺平整，然后嵌好四边木压条将钉子钉牢，将底灰修好、刮净。

14、安装中空玻璃及面积大于0.65㎡的玻璃时，安装于竖框中玻璃，应放在两块定位垫块上，定位垫块距玻璃垂直边缘的距离官为玻璃宽的l／4，且不宣小于150㎜。安装窗中玻璃，按开启方向确定定位垫块位置，定位垫块宽度应大于玻璃的厚度，长度不宜小于25mm，并应符合设计要求。

15、铝合金框扇玻璃安装时。玻璃就位后，其边缘不得与框扇及其连接件相接触，所留间隙应符合有关标准的规定。所用材料不得影响泄水孔；密封膏封贴缝口，封贴的宽度及深度应符合设计要求，必须密实、平整、光洁。

16、玻璃安装后，应进行清理，将油灰、钉子、钢丝卡及木压条等随平清理干净，关好门窗。27 4．17冬季施工应在已安装好玻璃的室内作业，温度应在正温度以上：存放玻璃的库房与作业面温度不能相差过大，玻璃如从过冷或过热的环境中运入操作地点，应与玻璃温度与室内温度相近后再行安装；如条件允许，要将预先裁割好的玻璃提前运入作业地点。外墙铝合金框、扇玻璃不宜冬季安装。

门窗方案 篇8

1.6装修工程难点和主要策略 1.6.1 本工程难点 安徽禾源置业发展有限公司办公楼室内装饰工程是大型装饰工程，设计新颖、工期紧、工程质量要求高，施工难度较大。本工程的重点、难点如下：

1、管理工作方面的重点、难点的施工控制措施 2、施工技术方面重点、难点的施工控制措施 1.6.2 针对此，我项目部特制订如下十三条主要工作重点 1、成立设计技术部现场办公，负责深入设计的工作和指导现场施工。

2、利用监理公司的质量监理权威性加强质量管理。

3、利用总包土建单位资源为本工程服务。

4、利用专业厂商和专业队伍参与施工。

5、利用社会资源为工人后勤生活提供保障。

6、对材料供应科学合理安排，既不影响进度又不占用大额资金。

7、准备充足的流动资金以应付业主进度款不能及时到位时，工程能依计划进行。

8、储备充足的工人资源作后备力量，可随时调用。

9、筹备成立“交叉作业协调办公室”邀请各专业公司参加，起到主协调作用。

10、以图表等书面形式向施工班组进行技术交底，并作详细解释，将设计图、施工方法等内容清楚地传递到施工班组手中，工序交接一并以书面形式进行交接记录，并对工人进行安全文明施工和工程质量要求岗前培训，严格执行现场巡查制度和现场技术员全过程监控重要工序施工的制度。

11、建立与质量标准挂钩的奖罚制度，管理人员分层管理。各段施工班组挂牌施工，责任明确分区，奖罚分明，严格执行。

12、与各专业队共建成品保护制度，全场挂牌统一成品保护标志。

1.7工程三个阶段的主要措施 完工后“两个办法” 技术准备 生产准备 后勤准备 现场准备 施工质量保证措施 施工工期保证措施 安全施工保证措施 文明施工保证措施 竣工资料归档管理办法 工程维护保养服务办法 与甲方监理总包配合协调 施工期“五大措施” 进场前“四项准备” 1.8质量方针与实施目标 在“安徽禾源置业发展有限公司办公楼室内装饰工程”施工中，我公司将始终贯彻“质量第一、服务第一、信誉第一、用户至上”的宗旨，发挥我们的技术优势，优质、高速、安全、文明地完成本施工任务，确保达到以下施工目标：

1.8.1 工程质量方针 我们以一流的服务、优秀的深化设计、创造最优质的建筑装饰产品 1.8.2 工程质量目标 质量目标：合格 1.8.3工程进度目标 60个日历日内完成本项目所有工程的施工。

1.8.4 安全施工目标 杜绝死亡事故及重伤事故，轻伤频率控制在千分之贰以下，努力实现人身死亡和重大责任事故“双零目标”。

1.8.5 文明施工目标 按照我公司文明施工规定管理整个施工现场，严格遵守有关环保规定，创建一流文明工地，确保达到示范文明工地标准。

1.8.6 服务目标 信守合同、密切配合，认真协调与各方的关系，接受甲方、监理单位的监督与检查，真正贯彻本公司的服务方针。

第二章：施工部署 2.1 施工准备 开工前，做好施工人员及管理人员的部署工作，明确划分各工序工种的职责范围；

组织召开全体施工人员会议，交代有关工期、质量、防火安全、工地纪律和管理人员分工等工作，让所有人员明确自己的职责及所属工序工种。

根据现场条件和工艺程序确定施工顺序，做好平面和空间的立体交叉，按工艺顺序工作面和目前实际条件，组织分层流水施工。

2.2 现场施工组织机构 2.2.1工程管理模式 2.2.1.1本工程管理模式按项目法组织施工，实行项目管理，由项目经理全面负责，在业主和监理的统筹协调和安排下，实行全面工程管理，确保工程顺利完成。

2.2.1.2执行ISO9001标准中重点和有影响工程、施工准备、施工过程等的控制程序。

2.2.1.3根据施工情况发展的需要，实行对计划和资源的动态管理。

2.2.2 现场管理机构 本工程将建立以项目经理为核心的项目经理部领导班子，实行项目经理负责制。项目经理部在公司有关职能部门的监督与控制下，履行工程承包施工合同的权利与义务。

我司根据本工程的规模、特点、工期等综合因素综合考虑，决定委派项目经理、项目副经理、技术负责人、施工员、质检员、安全员、材料员、资料员等项目主要管理人员；

并选派承担施工任务的工程队，确定施工队长，组成工程项目部指挥班子，同时订立项目经理部各项管理职能。

2.2.3 本工程项目组织架构：

组织架构图 项目经理 项目副经理 技术负责人 机电工程师 质 检 员 安 全 员 装饰工程师 资 料员 材料员 泥工班组 油漆班组 木 工 班 组 电工班组 杂工班组 玻璃金属班组 给排水班组 2.3 现场管理组织机构职能分工说明 2.3.1 项目领导层 安徽禾源置业发展有限公司办公楼室内装饰工程将建立以项目经理为核心的项目经理部领导班子，实行项目经理负责制。项目经理部在公司职能部门的监督与控制下，履行工程合同的权利与义务。

我司将根据本工程的规模、特点、工期等综合因素委派工程总指挥、项目经理、项目副经理、技术负责人、施工员、质检员、安全员、材料员、资料员等组成工程项目部指挥班子，同时订立项目部职能。

项目部由项目经理、技术负责人、项目副经理和施工员等人员组成，直接主管下属各部、各班。

项目经理职责：

其职能为负责项目经理部的全面工作，组织协调部门之间、项目经理部与施工队之间的关系。

1．对工程项目实施全面管理，贯彻实施公司质量方针，科学地组织和管理进入施工现场的人、财、物等生产要素。

2．协调好与建设单位、设计单位、监理单位和地方主管部门、土建总包单位等各方面的关系。

3．深入现场及时解决施工中出现的问题，确保工程质量。

技术负责人职责：

主要职责是施工监督、技术指导、技术资料汇总。主要负责施工程序及工艺、技术管理、施工组织设计、施工质量审核等工作。

1．全面负责工程上的设计技术处理问题，负责技术设计部工作。

2．开展技术咨询，搞好技术培训。不断加强本部人员的质量意识和安全意识，提高技术业务素质。

3．负责施工项目图纸会审和技术交底工作。

4．了解材料信息，审核材料价格、质量，在保质保量的前提下，努力降低成本。

5．做好工程的现场管理，组织策划、编制实施施工计划；

组织图纸会审，技术交底。

6．对工程质量、安全生产、材料设备维修等与工程有关的人力、物力、财力资源管理负责。

项目副经理职责：

1．负责项目的技术工作。

2．负责与单项专业分包单位协调收口交接面施工。

3．负责工程预算审查，及时审核工程进出拨款单据，做好工程决算工作。

4．建立工程施工的档案资料积累制度，准确、真实、及时地编制各种报表。负责工程技术档案资料的收集、整理、保管工作。

5．做好基础管理工作，负责组织工程技术人员及各工种人员学习技术标准及规范。

6．负责技术设计部工作，督促技术设计部完善图纸设计。

7．主持编制方案、分部分项工程作业设计和技术措施。

8．负责填写审核“现场技术交底卡”。

施工员职责：

主要负责工程的施工组织调度，劳动力分配，材料需要量计划及施工进度控制。

1．全面负责工程施工质量，对下达的各项生产经济技术指标负责。

2．负责贯彻执行技术、安全操作规程及施工技术、安全交底。

3．坚持质量检查评比和验收制度，做到项项有记录、有资料。

4．参加施工图纸会审，办理图纸修改变更手续，负责隐蔽工程及分部工程验收的记录工作，编写竣工报告。

5．制定确保工程质量和施工安全的积累工作。

质检员职责：

负责施工质量及材料质量检验、技术复核、质量验收、质量评定、质量资料的汇总及施工现场的安全动态管理。

1．认真贯彻执行国家颁布的各项有关工程质量的法规、法令、规范和规定，并认真落实到班组和个人。

2．对工程项目进行经常性的检查，掌握班组质量动态，即时发现即时纠正，对工程质量问题，视情节轻重，有权责令返工、整改或暂停施工，并可越级上报。

3．对进场材料进行质量检查，并做好记录，对质量低或不符合规范规定和设计要求的，有权禁止使用。

4．按照质量验评标准，组织班组开展自检、互检和交接检。

5．参加分部分项工程质量检验评定，对不合格的分项工程，有权拒绝签名认证。

6．参加质量事故调查分析会议，对工程质量工作提出改进意见。

安全员职责：

1．全面负责施工现场的安全保卫、防火宣传工作，认真贯彻执行国家有关安全方面的法规、法令。

2．对工程项目进行经常性的检查，了解易燃、高温、电源、火源、热源等情况，对不安全问题视情节轻重，有权责令整改或暂停施工，并可越级上报。

3．组织义务消防队，配齐有关安全防火器材。

4．建立和健全各项安全防火、保卫、值班管理制度，参加事故调查处理，提出预防和改进意见。

5．组织好施工班组的安全和文明生产活动。

材料员职责：

负责工程材料采购供给。

1．制订本工程的各项材料采购计划，认真做好采购，根据计划按时、按质、按量的将材料采购进场，避免出现停工待料现象。

2．会同设计人员对图纸中所要求的材料作全面了解。

3．会同管理人员了解施工进度安排，制定材料需求计划表，确定材料的品种、数量及进场时间。

4．材料选购应货比三家收集信息，确定工程的合格供应商，力求在符合设计要求的前提下降低工程成本。

5．合理堆放材料，做到分类堆放，便于取用，避免反复搬迁、损材费工。每批材料堆放前，需与施工班组协商有关要求。

6．严格按政府有关规定控制易燃、易爆物品的堆放，确保施工安全。

7．进场材料要保证有合格证、品质证明书，特殊材料要送有关部门进行专检，做好有关材料证明文件的收集、整理工作。

8．切实做好进货材料的签收工作，核对材料是否与设计图相符，并按材料品种、数量进行登记。

9．严格控制材料的使用，减少材料浪费。

10．负责项目物资供应、现场材料和仓库管理。

各班组长职责 1．负责班组内的全面工作，搞好班组内外的团结协作。

1．配合施工员做好工作安排和技术指导，保证工程质量，注意施工安全，发现问题及时解决。

3．对新调入人员进行现场技术、安全教育，做好技术、安全交底卡的签证。

4．教育班组成员合理使用原材料，做到工完料尽场地清，搞好现场文明施工。

5．配合安全员搞好班前安全活动日，并做好记录。

2.3.2 作业管理层 由各专业工长和内务管理人员组成，负责各项工作的具体实施。在本工程中，计划成立以下专业班组：

项目作业班组安排 由各专业工长和内务管理人员组成，负责各项工作的具体实施。在本工程中，计划成立以下专业班组：

1．泥工班组：负责工程的泥水施工（批荡、找平、镶贴）。地面、墙面大理石、抛光砖及瓷砖施工。

2．木工班组：负责工程的天花吊顶、细木施工。木饰面作业以及装饰木门的制安等。

3．油漆班组：负责本工程饰面涂料、壁纸裱糊、细木油漆等事项。

4．电工班组：负责电工照明工程、管线敷设及灯具安装及调试。

5．玻璃金属特种工班组：负责玻璃、金属等特种项目装饰制作与安装。

6．杂工班组：负责本工程材料、设备的二次搬运等事项。

7．给排水班组：负责本工程的给、排水管道系统施工及卫生洁具安装及维护等事项。

8．石工班组：负责本工程的石材挂贴施工。

2.4 技术准备 技术准备是施工准备的核心。由于任何技术的差错或隐患都可能引起人身安全和质量事故，造成工期延误和经济损失。根据本工程的规模和特点，我们重点从下述几个方面进行技术准备。

1．熟悉、审查施工图纸和有关的设计资料。

1.1 设计图纸是否完整、齐全，以及图纸的表述是否符合国家或区域的有关标准、规范的要求。

1.2 设计图纸与设计说明内容上是否一致，以及设计图纸与其各相关部分之间有无矛盾和错误。

1.3 设计图纸与建筑现场在平面尺寸、标高、管线排布等方面是否一致。

1.4 根据设计图纸中的材料、工艺、施工难度，检查现有施工技术水平和管理水平能否满足工期和质量要求，并制定相应措施。

2．原始资料调查 2.1 根据设计图纸及标函资料，本工程的装饰材料大部分为外地，且，从供货时间、来源、联络、价格等方面都不如能在当地解决来得便当。了解当地装饰材料市场状况，落实哪些材料能就地解决。

2.2 确认业主对施工图纸、材料是否有变更要求。了解业主、设计和施工单位之间的协作、配合关系，以及业主可以提供的施工条件。

2.5 资源准备 1．管理资源：公司指派总经理和总工程师，作为本工程总的管理和技术负责人，以便于在公司系统内及时为该项目进行人员调整和技术协调。公司办公室将为本工程提供后勤、行政保障；

质量安全部将按照公司完善的ISO9001质量管理体系对本工程进行质量控制和安全监管；

施工管理部将负责对本项目经理部和整个施工过程的管理监督。

2．技术资源：公司现有技术员、高级工程师、工程师、项目经理多人，ISO9001国家注册内审员多人。根据本工程的需要，可以随时抽调有关人员进入现场。公司设计部在本项目中，负责对原设计在施工中发现的问题，提出修改和完善建议。

3．人力资源：公司现有技术工人较多，工种齐全，特殊工种都经过专业培训考核，并持政府有关部门签发的证件上岗。他们从事装修行业多年，有着丰富的施工经验，曾参与公司多项大、中型装修工程，悟性高，技艺精良，可以随时调配，为本工程顺利实施提供人力保证。

4.物力资源：公司拥有各种运输车辆多部，施工机具多件，电脑多台，可根据本工程施工方案和进度计划，确定施工机具及设备的类型、数量和分期分批进场时间。

2.6 施工现场准备 施工现场是施工的全体参加者为达到优质、高速、低消耗的目标，而在节奏、均衡连续地进行工作的活动空间。施工现场的准备工作，主要是为了给工程的施工创造有利的施工条件和物资保证。

1．根据业主或总包单位提供的“±0.00”测量基准，对照设计图纸进行现场的实测。如图纸与现场尺寸出现偏差，应及时与设计师联系进行修正。

2．平整施工现场，施工临时用水、电接驳到位。对于需先进场的施工机具，进行安装和调试。

3．按照施工总平面图的布置，建造临时设施，为正式开工准备好生产、办公、生活和仓库等临时用房。

4．设置消防、保安设施，悬挂各种警示牌及规章制度。

5.综合现场资料检查施工范围内的现场情况，道路及场内运输等条件；

工人住地和现场办公室的确定；

各专业前期施工完成情况。

2.7 施工区的合理布置 施工区域的合理布置是施工组织的重要环节，其主要是通过立体的整体规划，平面的具体安排这两种基础手段，达到施工区域安排的合理化、程序化、系统化，使之达到既节约人力、物力，又有助于简化交叉施工的复杂关系或方便综合管理，实现文明施工。

临时用地仅限于合肥市太和大厦场内，且只能用于材料和临时设施的堆放及布置 2.8施工供水供电 2.8.1 施工用供水和排水 1.施工用水的支管，我司将向建设单位协调批准后方可接用，并须安装独立水表。施工场地内施工用水管线由我司根据施工需要自行解决。供水压力标准按照水表前不低于0.14兆帕考虑，若该水压不能满足施工要求，我司将考虑加压措施，其费用和管线建设费一并计入临时设施费。

2.通过临时道路应将水管理埋入地下，并负责自用水接口的管线的维护。在合同履行期内，负责对本工程的施工与缺陷修复以及职工生活所需全部用（含饮水）的供应。

3.我司将拟安装的供水管线图提交临电工程师核备，饮用水应使用自来水管道供水。

4.在合同履行期内，我司对其所有驻地以及工作场地区域内的施工排水、粪便、污水、垃圾随时运走或收集处理。

5.我司将在施工现场设置连续、顺畅的排水系统，合理组织排水。排水沟应用砖砌，流水面用M5水泥砂浆抹面。排水沟穿越道路应埋管或加盖板。我司保证在建筑物内施工时采取有效的截水措施，防止对施工区外建筑物空间、设施的影响。

6.污水的处理和排放，我司将在场地内设沉淀池和冲洗槽，做到所有的生活或其它污水必须分别处理后，方可经排水渠排入市政排水管网或河流。未经沉淀处理的一律不得排入市政排水设施或河流。排入市政排水设施或河流，要得到有关部门批准。

2.8.2施工供电 装修施工的用电是进场前期准备工作的重要环节。首先必须对各装修施工工程段的总用电量进行立体综合及估算，作出整体施工用电的计划报告，呈交业主审批，经有关部门协调，制定明确的施工用电方案，提供给施工单位使用。

1.施工用电：我司向业主投标批准后，在指定变压器低压配电柜接用，并安装独立电表。施工场地内施工用电管线由我司根据施工需要自行解决。线路建设费用计入临时设施费。

2.我司在合同履行期内，负责维护并保证自用电接口起的线路和正常运行，并应负责对本工程的实施与缺陷修复以及职工生活所需全部电力的供应。

3.我司将拟定安装的自备发电设施（如有）与配电图提交临电工程师核备。电力安装工作应符合当地供电部门的规定。

4.我司将施工工艺设计图纸和详细的规格书提交临电工程师以便审查和批准，比如办公室和施工生产用电的总负载和分项负载，电源选择，供电系统电压，变电所的容量和安排。

5.我司将安装供电系统时所需的安装位置及各种备用的供电设施的容量提交临电工程师审查。备用应急供电设施应能够保证在一段不确定的时间内所有现场设施和设备处于安全和稳定状态。

6.由我司负责设计、安装、维修和管理的电力传输线和配电设施必须符合国家关于电力安装、使用及维修的有关规定，并确保其安全可靠。

第三章：主要施工机具设备清况及进场计划 3.1 施工机具的准备措施 工欲善其事，必先利其器。工具设备精良对保障工艺水平和工程质量有着举足轻重的作用。本项目计划用的工具，原有旧工具不足部分，应提前购进，自行加工的应提前加工好。

3.2 拟投入主要机械设备器材表（见附表1）3.3 材料试验、质检仪器设备表 序 号 设备仪器名称 规格型号 单 位 数 量 备 注 1 钢卷尺 2M 把 15 2 皮卷尺 50M 把 2 3 彩色粉袋 个 10 4 粉笔 盒 10 5 水准仪 DS3 台 1 6 游标卡尺 把 2 7 水平器（条尺型）把 10 8 数码相机 佳能 台 1 9 电脑 P4 台 2 10 打印机 佳能 台 1 11 复印机 佳能 台 1 3.4 工具的保障措施 1、工具设专门工具房保管，用木箱或木架存放各种小型工具和配件，易于清楚发放。

2、对经常性易损配件要有足够存货，易于马上整修。

3、仓库配维修技师2名和保管员2名。

4、云石切割机、冲击钻、风钉枪等易损坏工具要备存货10件以上。

5、对损坏工具自己不能维修的马上送专业店维修。

6、应掌握工具使用动态，不能用的工具马上通知项目部购进。

7、应在开工前15分种发放工具，做好记录，下班时收好工具，清点清楚，并作随时保养。

第四章：劳动力安排计划 4.1 劳动力投入计划及保证措施 4.1.1现场劳动力构成 本工程施工管理人员包括现场管理技术人员(项目经理、技术负责人、现场各专业工程师等)，工程施工人员包括施工员、质检员、安全员、材料员及石工班组、泥工班组、木工班组、油漆工班组、电工班组、玻璃特种工班组、给排水安装班组、杂工班组等。

本工程施工作业的每个技工班都配备了技术水平高的师傅，且占全班总人数的三分之二，另三分之一的技术为普通。这两方面技工，都从事本行业多年，有着丰富的施工经验，曾参与公司多项大、中型装饰工程，技术高，素质好。本工程在整个施工过程中，劳动力日平均人数约为180人左右，高峰期工地施工总人数预计可达300人左右。

4.1.2技术工种人员配备情况 技术工种人员是在施工过程中的实际操作人员，是施工质量、进度、文明、施工的最直接的保证者。故我公司在选择作业层操作人员时的原则为：具有良好的质量、安全意识；

具有较高的技术等级；

具有丰富的相关工程施工经验的人员 对本工程，我司所抽调人员均参加过多种不同风格装饰工程，侧重于施工酒店室内装修的人员。在开工之前公司将统一组织对施工工人员的培训和教育工作，并经过安全考试合格后，方可随队进场施工。在施工工期间，所有员工都将统一服装标识，利于辩认。

4.1.3劳动力安排计划表（见附表2） 4.1.4对工人素质的控制策略 好的设计，好的材料，最后一关是好的施工，为做到巧夺天工的艺术效果，工人的施工工艺是关键。

对工人素质的控制体系流程如图下图所示。

项目部 挑选本公司内专业工人 进行岗前培训 上岗 审查合作专业公司工人 研究协调做法 上岗 对工人素质的控制体系流程图 4.1.5对工人素质的控制措施 1.我们自选要选用专业施工人员，利用专业施工队，以最熟练、最直接的方法做到最佳效果。

2.以合理的工价，严格的达标管理，制订奖罚办法，按工种单价提取一定的奖金额给达到工种优秀标准的工人。借助监理的力量，监理工程师确认达标即可领到本项目奖金，将目标结果与工人劳动收入直接挂钩，施行激励制度。

3.为工人提供良好的宿伙食条件。

4.工衣、工鞋、床上用品、蚊帐等均统一提供，工人外衣统一由专人负责机洗，提高工人各项福利。

5.提供数量充足、性能完备的施工机具给予工人发挥技术水平的最大空间。

6.对进场的施工人员进行严格的资格审查。

7.对现场的专业分包队施工人员动态管理，不允许其擅自扩充和随意抽调，以确保分包队伍的素质和人员相对稳定。

8.找到最好的专业厂家生产加工专业构件并负责现场安装一条龙控制的做法，是达到最佳效果最方便的措施；

而各专业的协调，收口交接面则由技术部统一处理。

9.各班组施工挂牌施工，责任明确，奖罚分明。

4.1.6用于本工程各专业施工班组及相关管理措施 1.石材安装和石材地面铺设专业施工班组 负责安装墙面挂贴大理石（花岗石）和大理石（花岗石）地面铺设的是本公司有多年施工经验的福建籍专业工人，在深圳有多处大工程施工经验。福建籍工人是石材施工界最有实力的，本项目将挑选一批最有经验的工人亲自操作，确保达到最佳效果。同时施行激励措施，达到本项目优秀标准（由监理工程师确认）奖励10元/m2,直接发放给工人。本项目管理实施面积分组法，每组10个工人左右，施工一幅墙面或地面，责任明确，奖罚分明。

一幅墙面完工后经验收达到“优秀”方可继续下一幅墙面施工，做不到优秀者退场，扣罚工资50%。施工过程中每一块高度均检查一次，如有问题马上整改，每天下午项目部组织检查一次，不合格者马上拆除，扣当天全部工资。

2.木工班组 从本公司有多年经验的木工中挑选一批精英参与本项目施工，他们大多是广东籍工人，有多年的高级装饰经验。工人施工实施计件和计面积管理法，职责明确，自己对自己的全过程负全盘责任，比如石膏板吊顶顶棚由轻钢龙骨吊设、石膏板封装、收口全部做好，均由同一班组负责，自检合格后，交由油漆班验收接收，项目技术组确认达到优良标准，奖励10%工资额奖金；

不合标准者返工自负工资，直到做到合格为止；

不能一次通过验收的，没有奖金。全场的木门统一由木门组完成，本框现场制作和门扇在工厂内制作均属同一班组，以便分清责任，便于管理。

3.油漆班组 油漆工人基本是本公司有多年经验的，广东籍工人，实施计件或计面积管理法，责任到人，奖罚分明，必须一次验收通过。达到优秀标准，奖励10%工资额奖金。返工自负工料费，直到达到标准，若不返工则退场，由另一班组重新施工，扣除50%前期工资款作为罚款。

为确保施工质量，减少人为因素和现场灰尘较多对油漆质量的影响，应尽量减少现场油漆量，比如木门可在专业工厂油漆，全部完成后包装好到现场安装，木线油漆即可。为保证木器的油漆效果达到最高境界，计划在锔漆房进行油漆工序，木工、砂纸几道工序完成后在锔漆房进行油漆或喷漆，保证无尘埃和漆快干，并不受天气的影响，达到工业化产品效果。我们项目组已选定了某家具厂的25m2锔漆房作为木器油漆场，油漆工人到锔漆房内施工，负责油漆作业和产品包装保护工作。

现场施工如遇天气潮湿，油漆难干，应加入适当化白水或用太阳灯辅助施工。

4.瓷片工匠班 选用一级泥水匠参与本项目施工，主要负责墙面抹灰，地面铺抛光砖，面砖镶贴工艺，从基层的处理到面砖完成均由单人负责一定区域，实施面积管理法，分清界线，明确责任，奖罚分明，必须一次验收达以优秀标准，否则返工材料费、工费均由施工者负责，一次通过奖励10%工资额奖金。

5.水电安装工班 选用一级电工、水工，参与本项目施工，实施计件管理。成品保护至为关键，在安装过程中工人要对成品损坏负全部责任，安装完成后要负责成品保护，直至通过验收。还注意与其它专业安装队的协调。

6.特殊工艺工人包括玻璃安装工、精细五金工，从专业供应商内挑选合格者参与玻璃隔断(含弧型玻璃隔墙)工序的施工，确保专业水平。

4.1.7对各专业工人技术水平要求 1.为确保施工参与人员的素质，所有专业技术工人必须经过预审程序，经审查合格者方可进场施工。

凭通过的素质审查表，在后勤部正式办理上岗手续，办理工卡，领取统一工作服等，素质审查表为工人资料，由项目部保留。

2.素质审查表中要求审查的各专业工人技术水平要求：

2.1 石材干挂安装工技术水平要求（1）看懂装饰施工图、石材干挂施工图。

（2）熟悉石材、钢材、石材干挂件的基本性能。

（3）熟悉掌握石材安装的技能。

（4）熟悉常用钢材焊接与安装钢构架施工方法。

（5）熟练操作常用石材干挂安装机具。

（6）熟练操作使用封胶枪。

2.2 木工技术水平要求（1）看懂装饰施工图、家具施工图。

（2）熟悉常用木材、胶合板的基本性能。

（3）熟练掌握木结构制作安装的技能。

（4）熟悉在木结构上的饰面工艺和操作方法。如粘贴各种装饰板面等。

（5）掌握使用各种合成革和纺织布料进行包面工艺操作。

（6）掌握各种木结构收边、收口的处理工艺和技巧。

（7）掌握玻璃安装的操作方法。

（8）掌握常用地毯、墙毡的基本性能及铺贴与剪裁工艺方法。

（9）掌握常用的防火板基本性能，以及木结构的防火处理方法。

2.3 瓷片工匠技术水平要求（1）看懂装饰施工图以及一般建筑施工图。

（2）熟练常用水泥、砖、木材、瓷片的基本性能。

（3）熟练掌握砖结构的施工工艺。

（4）熟练掌握各种石材的贴面铺面施工技能。

（5）熟练掌握各种瓷砖片的贴铺工艺与方法。

（6）掌握墙面和顶棚抹灰与粉刷操作。

2.4 金属工技术水平要求（1）看懂装饰施工图以及机械类图纸。

（2）懂得普通力学常识和钢结构受力常识。

（3）熟悉常用钢材、铝合金材料、铜材、不锈钢材料的基本性能。

（4）熟悉常用钢材焊接与安装钢构架的施工方法。

（5）熟练掌握轻钢龙骨顶棚、隔墙与铝合金顶棚、隔墙、门窗的施工 工艺及方法。

（6）掌握各种招牌框架的制作安装方法。

（7）掌握各种玻璃的基本性能及安装操作技术。

2.5 油漆涂料工技术水平要求（1）看懂装饰施工图。

（2）懂得各种颜料的性能及色彩的调配方法。

（3）熟悉各种油漆主辅材料的品种及性能。

（4）熟悉各种涂料的品种及性能。

（5）熟练掌握油漆施工工艺技能。

（6）熟练掌握各种涂料的施工工艺及操作方法。

（7）熟练掌握各种饰面的底层处理工艺及技巧。

2.6 电工技术水平要求（1）看懂装饰施工图、电器系统施工图。

（2）掌握电工基本原理、常用电器基本原理。

（3）掌握各种灯具的安装工艺及操作方法。

（4）熟悉常用电器设备的安装。

2.7 给排水安装工技术水平要求（1）看懂装饰施工图、给排水系统施工图。

（2）熟悉给排水管安装，特别是包塑铜管及配件的安装。

（3）熟悉洁具的安装和标准做法。

2.8 放线员技术水平要求（1）熟悉装饰、安装施工图纸。

（2）熟悉仪器设备的操作和使用。

（3）熟悉墨线操作方法。

4.2 材料供应计划及保证措施 4.2.1 材料供应计划 材料供应是本次工程能否保质按期完成的关键，结合本工程的具体特点，我方将分自购材料、甲订乙供以及甲供材料三种情况采取以下的技术措施来确保材料的供应和准备。

1．自购材料 对自购材料公司物资部早已进入状态，成立了《物资供应信息组》，利用物资部原有优势并结合现代化信息技术，全面了解、掌握所需材料的厂家、规格、品牌、价格等一系列问题，所有材料（除甲供材料）按照工期要求可完全保证现场施工使用。项目部已编制了《总材料使用计划》交物资供应部，目前物资部派人进行市场模拟采购，确保开工后万无一失。

2．甲订乙供 对甲订乙供的材料，我司物资部门将严格按照甲方指定的厂家、品牌、价格进行接洽和定货，对厂家可能影响施工或装饰效果的产品，我司将提出建议性意见并提供可保证施工及效果的厂家，由甲方参考确定。

3．甲供材料 对于本工程中的甲供材料，我司拟设专人与甲方负责此项目工作的人员对接，了解供货情况，收集信息，如甲供材料的厂家品牌、规格、尺寸、色调等，以便使用及安装时与现场施工保持一致，甲方有充分的时间准备、调整。

4．供应措施 A、严格订货制度 B、准确：材料品种、规格、数量与设计一致。

C、可靠：材料性能、质量符合标准。

D、及时：供货时间有把握。

E、经济：材料价格应低于市场价。

5.严格入库手续 A、经检验质量不合格或运输损坏的材料不能入库。

B、材料保管要因材设库，分类堆放，按不同材料各自特点采取适当的保管措施。对木制品、地毯、壁纸要注意防潮、防晒、防鼠。对油漆及稀料要单独存放，注意防火。对大理石、玻璃、要注意防撞击。

C、小件物品、贵重物品要装箱保管，防止被盗。

6.严格出库手续 班组凭施工任务单填写领料单，办理材料出库手续，实行材料领用责任制，专料专用。完成工作量的70%时，进行库存清点，严格控制进料，施工剩余材料要及时组织退库。

4.2.2 材料保证措施 好的设计配合专业精细的施工，才能达到最佳的效果，而材料的选择也非常重要。因此，要选定符合品质要求的每一种材料及部件。

材料品质保证体系流程如下图所示。

样板确认 按品牌厂家定购，生产过程跟进 对生产用原材料的控制 对生产工艺流程的控制 出厂验收 现场验收 材料品质保证体系流程图 1、材料“样板制度” 我公司对设计与业主指定的装饰材料品牌及样板，采取从专业生产厂家采购样板回来，并把实物样板送给设计师和业主鉴定。达到满意后，直接从厂家按样本品牌规格定购回现场使用。

2、材料供应“需求制度” 2.1 材料需求流程 材料需要流程如下图 工程段材料需求计划表 总材料需求计划表 材料定货计划表 材料定货合同签订 生产过程跟进 材料进场入仓 材料需求流程图 2.3 材料来源计划 根据需用计划和我公司的可供货源编制，反映构成该工程装饰材料的来源方向，例如直接进口或国内采购，专业厂家定购，市场采购等。

2.4 材料申请（采购）计划 申请（采购）计划是根据供应计划编制的，反映我公司须从外部获得材料的数量，是进行采购、订货的依据。

4.2.3 材料采购制度 1．掌握材料信息，优选供货厂家。

材料采购按公司ISO9001质量管理文件中材料采购程序，采取优质、优价、货比三家的原则采购材料。在材料质量上，严格把好材料质量第一关，统一颜色、统一纹理、统一规格、统一质量。

2．合理组织材料供应，确保施工能正常进行。合理的、科学的组织材料的采购、加工、运输，建立严密采购计划、调度体系，加快材料的周转，减少材料的占用量，按质、按量、按期的满足施工需要。

3．合理组织材料使用，减少材料的损失、浪费。

门窗方案 篇9

外窗淋水试验施工方案

一、编制依据

1、芳村高尔夫H地块项目铝合金门窗工程施工图。

2、《建筑装饰装修工程质量验收规范》GB50210—2001。

二、工程概况

本次施工范围为：2号楼铝合金门窗工程。工程地点：广州市荔湾区龙溪中路。

本项工程是由广州先业投资有限公司投资开发，广州瀚华建筑设计有限公司进行设计，湛江市粤西建筑工程公司负责施工。

本工程外立面主要以50系列平开窗，90系列推拉窗,50系列平开门，90系列推拉门，50系列空调百叶，等作为安装用门窗。

本次施工设计充分满足该项工程外立面的装饰设计要求及铝合金门窗的性能和结构特点。针对本次工程专业难、施工质量控制点多等特点，我司合理有效地制定出详细的施工组织方案，确保本工程保质、保量、保工期等全面优质交付，让顾客满意，是我司一贯的服务作风。

三、外窗淋水试验部署 淋水试验实施的时间

淋水试验应在项目竣工验收前完毕。2 淋水试验的目的

检验外窗有无渗漏情况，确保工程交付时，户平均外墙渗漏率降低到接近零。3 淋水试验的试验范围 1、2#楼建筑外窗（铝合金门窗）。外窗淋水试验施工方案 淋水试验人员要求

（1）淋水单位根据喷淋设备的准备情况，编制好合理的喷淋计划，并安排专人负责跟踪，配备好维修人员。

（2）门窗安装单位和土建施工单位必须安排人员在喷淋现场进行检查，便于对发现的渗水点共同分析原因，进行妥善处理。

（3）建设单位应安排专人对淋水试验全过程进行跟踪。（4）监理工程师必须对淋水试验的全过程进行旁站监理。3.5 淋水设备准备 供水管及淋水管：

① 供水主干管采用PvcDe50，给水管与消防水管连接至各淋水取水层。接至顶层，并每三层留一接水点。

② 淋水管采用PVC管De20，与主管连接，放置在窗上口100mm处。

③ 每根淋水管各设两排喷淋孔，方向成90°（分别斜向下45°及斜向上45°，钻孔直径为3㎜左右，孔间距100～150㎜。

④ PVC管连接方式采用胶粘连接法。

⑤ 供水管分别设置阀门，控制供水量及水压；供水干管设置一块8Mpa的压力表。⑥ 可用尼龙绳通过屋面女儿墙栏杆进行固定。在固定淋水设备时，淋水管离窗玻璃面或墙面距离一般控制在100～150mm左右。

外窗淋水试验施工方案 淋水试验方法

1、淋水试验一般自上而下进行。

2、淋水试验开始前，门窗单位应将淋水范围内外窗全部关闭

3、自上而下按每3层为一淋水段，挂设喷淋管。

4、每一次淋水试验结束3h后，由建设单位、施工单位、监理单位、外窗安装单位技术人员共同对外墙及外窗进行观察检查，并形成检查记录备查。

5、对淋水试验检查出的渗水部位，各方必须共同分析原因，进行整改处理后，重新对渗漏的部位进行淋水试验，直至不再出现漏点为止。

四、门窗防水施工做法

4门窗防水施工做法 4、1铝合金门窗渗水原因分析

1、铝门窗与洞口墙体连结部位填塞密封不当

1)铝门窗与洞口墙体之间的间隙应保值在10 mm-15 mm，不要过大或过小，致门窗难以固定且填塞不实易产生裂缝。

2)填充料没有充满门窗框与墙体间的间隙，形成了空鼓现象或裂缝；

3)没按要求充填合格的材料，如水泥砂浆的标号不对或配合比不合格；

4)门窗安装完毕之后没有在门窗外侧与墙体的连接部位进行密封，或防水密封层次不够，或密封失效；

5)固定门窗框的调整垫块残留于门窗框内，或拆除后没有再进行二次填充；

6)窗台室内外无高差或找坡不足或铝门窗进出定位与外墙面没一定距离；

7)对于有转角或连通形式的门窗，位于转角或连通部位的连接杆件的上部没有进行封堵，易造成渗漏雨水由上而下进入室内； 外窗淋水试验施工方案

8)门窗与洞口的固定连接不牢，使门窗在风荷载作用下产生移动而使密封材料产生裂缝；

9)门窗下口应采取细石混凝土掺防水剂填充；

2、建筑结构或构造本身存在缺陷

1)如窗台砂浆配合比不合格，无添加防水剂;

2)外墙、窗台面砖空鼓，无勾缝，或面砖缝隙有细微裂缝存在，雨水在风荷载作用下透过墙体直接渗入室内；

3)窗台阴阳角涂料开裂而导致的直接渗水；

4)飘窗、落地窗或其他异形窗，建筑构造达不到防水要求，如挑板不挑出等；

5)墙体是轻质墙或砖墙，由于门窗周边墙体因质量问题存在细小裂纹和缝隙

而发生渗水现象。4、2铝合金门窗渗水预防控制

1、制作阶段

严格按尺寸下料，控制好门窗框料的90°拼接质量，严格做好拼缝防水垫片的装配工序，做好各拼缝的密封处理。留设好泄水孔，泄水孔数量严格按设计要求加工。

2、安装阶段

1)门窗尺寸比洞口尺寸小25mm-40mm，其最大尺寸应不超过50mm，最小不小于20mm，窗框与外墙面有一定的距离，否则应采用细石混凝土浇捣修整后方可安装施工，严禁采用劣质砌体，如烧结泥砖或砂浆直接垫平；

2)水泥砂浆填充要控制水泥砂浆的配合比，严格按塞缝材料1:2干硬性水泥砂浆，并掺KS-4防水剂，其中KS-4：水=1:9，混合后再与水泥砂浆进行配比，其比例为：水泥：细砂：KS-4混合后的水=1:2：0.5。

3）引风面或雨水冲刷面为阻止雨水渗过门窗与墙体之间的防水层处理，应将水泥基面 外窗淋水试验施工方案

清理干净，接着在塞缝外侧加刷1.0厚JS防水涂膜，防水涂膜与铝框搭接5mm，铝框与墙体之间采用耐候硅酮密封胶嵌缝，玻璃与框料之间一律采用耐候硅酮密封胶密封，不得用胶条，JS防水涂膜混合质量比例为：JS防水胶：粉料：普通水泥=1:0.6:0.6。）调整垫块禁止残留于门窗框内，拆除后要及时进行二次填充密实，填充注意与基体的可靠粘结，除清除残渣外应基体湿润；

5）室外窗台应低于室内窗台板20mm为宜，并设置顺水坡，雨水排放畅通，避免积水渗透。铝门窗与外墙要有一定的距离，避免雨水直接冲刷。4、3

一、铝合金门窗施工单位的具体做法和责任：

1)门窗安装位置以内墙抹灰层为准，安装门窗固定件必须满足规范要求，门窗的加工尺寸以侧面、上下瓷砖最小间距为准。铝门窗与洞口墙体之间的间隙应保值在10 mm-15 mm，不要过大或过小，致门窗难以固定且填塞不实易产生裂缝。

2)填充料应充满门窗框与墙体间的间隙，不得形成空鼓现象或裂缝。

3)固定门窗框的调整垫块不得残留于门窗框内，拆除后进行二次填充；

4)对于有转角或连通形式的门窗，位于转角或连通部位的连接杆件的上部要进行封堵。5）窗框交接处要留有注胶槽，宽度3-5mm，嵌注密封材料时，应注意清除浮灰、砂浆等，使密封材料与窗框、墙体粘结牢固。同时检查密封材料是否连续，是否缺漏等情况，特别是转角交接位置是否有毛细孔存在；对贴面砖外墙应采用两道以上密封，避免拼缝毛细水渗。

五、成品保护注意事项

1、防止污染外墙涂料及外窗。

2、防止利器划伤保温层、涂料面层及外窗框或玻璃等。

3、不得损坏屋面女儿墙栏杆及女儿墙抹灰面层。外窗淋水试验施工方案

六、安全文明施工

1、作业人员进入施工现场必须戴合格的安全帽，系好下颚带，锁紧带扣，施工现场严禁吸烟。

2、施工人员必须进行入场安全教育，经考试合格后方可进场。

3、雨天及六级以上大风天气应停止室外作业。

4、施工机械、电源电器必须由持证人员操作，无证人员不得进行开机和接电，防止发生安全事故。

5、严格遵守工地的其他一切安全管理要求。

门窗方案 篇10

门窗工程施工方案

1、总则

为了提高塑钢门窗安装工程施工质量，加强施工过程的质量、材料、安全文明、环保控制，严格遵循工程建设标准强制性条文施工，认真贯彻执行现行的国家标准、验收规范，制定了本工艺标准。

2、适用范围

2.1本工艺标准适用于本企业新建、扩建、改建和既有建筑的塑钢门窗工程的施工及质量验收。

2.2本工艺标准作为企业标准，与现行国家标准《建筑装饰装修工程施工质量验收规范》GB50210-2001和《建筑工程施工质量验收统一标准》GB50300-2001配套使用。

2.3塑钢门窗安装工程的施工除应执行本标准外，尚应符合国家现行有关标准和规范的规定。

3、一般规定

3.1塑钢门窗安装前，应对门窗洞口尺寸和标高尺寸进行复核。3.2塑钢门窗工程应对下列隐蔽工程项目进行验收： 3.2.1混凝土预埋砖，预埋件和锚固件。3.2.2隐蔽部位的防腐、填嵌处理。

3.3建筑外门窗的安装必须牢固；门窗框与墙面的固定要按要求埋设预埋件，在砌体上安装门窗必须设置混凝土预制砖，严禁用射钉固定。

3.4塑钢门窗安装应采用预留洞口的方法施工，按照尺寸留设洞口，安装后洞口每侧有5mm的间隙，不得采用边安装边砌口或先安装后砌口的方法施工。3.5塑钢门窗组合时，其拼樘料的尺寸、规格、壁厚应符合设计要求。3.6立门窗樘前，应核对门窗樘的型号、规格、开启方向、安装位置及连接方式等，应符合设计要求，门樘下口的锯口线应与楼地面标高相同。

3.7塑钢门窗扇必须安装牢固，并应开关灵活、关闭严密，无倒翘、回弹现象，推拉门窗扇必须有防脱落措施，门窗扇的安装应在室内、外装修基本完成后进行。

3.8塑钢下滑道要设泻水孔，以便排水，推拉窗扇上口要设止卸块，两侧框要有防撞块，下槽口两端要加设橡胶角垫，并用玻璃胶满打，推拉窗扇下的滑轮应安装在同一条直线上。

3.9塑钢门窗的抗风压性能、抗空气渗透性能、抗雨水渗漏性能均应符合国家标准的规定，满足使用要求。

3.10选用材料除不锈钢外，应注意防腐处理，不允许与塑钢型材发生接触腐蚀；严禁用水泥砂浆作窗框与墙体之间的填塞材料，宜使用发泡聚氨脂。3.11门窗构件应连接牢固，需用耐腐蚀的填充材料使连接部位密封、防水。3.12墙体与连接件、连接件与门窗框的连接方式，可按下列情况确定： 3.12.1连接件焊接连接：适用于钢结构。3.12.2预埋件连接：适用于钢筋混凝土结构。3.12.3燕尾铁连接：适用于砖墙结构。

3.12.4金属膨胀螺栓连接：适用于钢筋混凝土结构、砖墙结构。

3.13塑钢门窗框与洞口墻体之间应采用柔性连接，其间隙可用矿棉条、玻璃棉毡条分层、发泡聚氨脂填塞，缝隙两侧采用木方留5-8mm的槽口，用防水密封材料嵌填、封严。

3.14塑钢门窗框(扇)不应用酸性或碱性制剂清洗，也不能用钢刷刷洗，可用水或中性洗涤剂充分清洗。

3.15塑钢推拉门窗扇开关力应不大于100N。

3.16塑钢门窗扇的橡胶密封或毛毡密封条应安装完好，不得脱槽。3.17上玻璃胶条时应将胶条切成四段，在窗扇四角打玻璃胶固定胶条。3.18塑钢门窗的所有五金配件均应安装牢固，位置端正，使用灵活。3.19塑钢门窗检验批的划分：

同一品种、类型和规格的塑钢门窗每100樘应划分为一个检验批，不足100樘也应划分为一个检验批。

3.20塑钢门窗每个检验批应至少抽查5％，并不得少于3樘，不足3樘时应全数检查；高层建筑的外窗，每个检验批应至少抽查10％，并不得少于6樘，不足6

樘时应全数检查。

4、施工准备 4.1技术准备：

4.1.1塑钢门窗安装前，应先认真熟悉图纸，核实门窗洞口位置洞口尺寸，检查门窗的型号、规格、质量是否符合设计要求，如图纸对门窗框位置无明确规定时，施工负责人根据工程性质及使用具体情况，作统一交底，明确开向、标高及位置(墙中、里平或外平等)。

4.1.2安装门窗框前，墙面要先冲标筋，安装时依标筋定位。

4.1.3二层以上建筑物安装门窗框时，上层框的位置要用线坠等工具与下层框吊齐、对正；在同一墙面上有几层窗框时，每层都要拉通线找平窗框的标高。4.1.4门窗框安装前，应对+50cm线进行检查，并找好窗边垂直线及窗框下皮标高的控制线，在可能的情况下，拉通线，以保证门窗框高低一致。4.1.5制订该分项工程的质量目标、检查验收制度等保证工程质量的措施。4.2材料要求：

4.2.1塑钢门窗的制作和安装必须按设计和有关图集要求选料和制作；窗型材壁厚≥1.2mm，门型材壁厚≥1.5mm，不得用小料代替大料，不得用塑料型材代替塑钢型材。

4.2.2塑钢型材表面应经过处理，表观应光滑、色彩统一。

4.2.3塑钢门窗的密封材料，可选用硅酮胶、聚硫胶酯胶、聚氨酯胶、丙烯酸等；密封条可选用橡胶条、橡塑条等。

4.2.4下料切割的截面应平整、干净、无切痕、无毛刺。

4.2.5下料时应注意同一批料要一次下齐，并要求表面氧化膜的颜色一致，以免组装后影响美观。

4.2.6一般推拉门、窗下料时宜采用45°角切割；其他类型采用哪种方式，则应根据拼装方式决定。

4.2.7窗框下料时，要考虑窗框加工制作的尺寸，应比已留好的窗洞口尺寸每边小20-25mm（此法为后收口方法）或5～8mm（采用膨胀螺丝固定门窗），窗框的横、竖料都要按照这个尺寸来裁切，以保证安装合适。4.3主要机具：

4.3.1施工工具：切割机、小型电焊机、电钻、冲击钻、射钉枪、打胶筒线锯、手锤、扳手、螺丝刀、灰线袋。

4.3.2质量检测工具：线坠、塞尺、水平尺、钢卷尺、弹簧秤。4.4作业条件：

4.4.1塑钢门窗安装工程应在主体结构分部工程验收合格后，方可进行施工。4.4.2弹出楼层轴线或主要控制线(如50cm线)，并对轴线、标高进行复核。4.4.3预留铁脚孔洞或预埋铁件的数量、尺寸已核对无误。

4.4.4塑钢门窗及其配件、辅助材料已全部运到施工现场，数量、规格、质量完全符合设计要求。

4.4.5管理人员已进行了技术、质量、安全交底。

5、操作工艺 5.1工艺流程： 塑钢门窗安装工艺流程 5.2操作工艺：

5.2.1立门窗框前要看清门窗框在施工图上的位置、标高、型号、门窗框规格、门扇开启方向、门窗框是内平、外平或是立在墙中等，根据图纸设计要求在洞口上弹出立口的安装线，照线立口。

5.2.2预先检查门窗洞口的尺寸、垂直度及预埋件数量。

5.2.3塑钢门窗框安装时用木楔临时固定，待检查立面垂直、左右间隙大小、上下位置一致，均符合要求后，再将镀锌锚固板固定在门窗洞口内。

5.2.4塑钢门窗与墙体洞口的连接要牢固可靠，门窗框的铁脚至框角的距离不应大于180mm，铁脚间距应小于600mm。

5.2.5塑钢门窗框上的锚固板与墙体的固定方法有预埋件连接、燕尾铁脚连接、金属膨胀螺栓连接、射钉连接等固定方法：当洞口为砖砌体时，不得采用射钉固

定。

5.2.6带型窗、大型窗的拼接处，如需设角钢或槽钢加固，则其上、下部要与预埋钢板焊接，预埋件可按每1000mm间距在洞口内均匀设置。

5.2.7塑钢门、窗框与洞口的间隙，应采用矿棉条或玻璃棉毡条分层填塞，缝隙表面留5-8mm深的槽口嵌填密封材料。

5.2.8塑钢门、窗扇安装前须进行检查，翘曲超过2mm的经处置后才能使用。5.2.9推拉门、窗扇的安装：将配好的门、窗扇分内扇和外扇，先将外扇插入上滑道的外槽内，自然下落于对应的下滑道的外滑道内，然后再用同样方法安装内扇。

5.2.10平开门、窗扇的安装：先把合页按要求位置固定在塑钢门、窗框上，然后将门、窗扇嵌入框内临时固定，调整合适后，再将门、窗扇固定在合页上，必须保证上、下两个转动部分在同一轴线上。

5.2.11地弹簧门扇安装：先将地弹簧主机埋设在地面内，浇筑混凝土使其固定：主机轴应与中横档上的顶轴在同一垂线上，主机表面与地面齐平，待混凝土达到设计强度后，调节上门顶轴将门扇装上，最后调整门扇间隙及门窗开启速度。5.2.12安装门窗扇时，扇与扇、扇与框之间要留适当的缝隙，一般情况下，留缝限值≤2mm，无下框时门扇与地面间留缝4-8mm；

5.2.13塑钢门、窗各杆件的连接均是采用螺钉、铝拉铆钉来进行固定，因此在门、窗的连接部位均需进行钻孔：钻孔前，应先在工作台或铝型材上画好线，量准孔眼的位置，经核对无误后再进行钻孔；钻孔时要保持钻头垂直。5.2.14塑钢门、窗交工之前，应将型材表面的塑料胶纸撕掉，如果塑料胶纸在型材表面留有胶痕，宜用香蕉水清洗干净。

5.2.15塑钢门窗横竖杆件交接处和外露的螺钉头，均需注入密封胶，并随时将塑钢门窗表面的胶迹清理干净。

5.2.16安装五金配件时，应先在框、扇杆件上钻出略小于螺钉直径的孔眼，然后用配套的自攻螺钉拧入，严禁将螺钉用锤直接打入。5.2.17门锁安装，应在门扇合页安装完后进行。

6、质量标准 6.1主控项目：

6.1.1塑钢门窗的品种、类型、规格、尺寸、性能、开启方向安装位置、连接方式及塑钢门窗的型材壁厚应符合设计要求：塑钢门窗的防腐处理及填嵌、密封处理应符合设计要求。

检验方法：观察；尺量检查；检查产品合格证书、性能检测报告、进场验收记录和复验报告：检查隐蔽工程验收记录。

6.1.2塑钢门窗框的安装必须牢固；预埋件的数量、位置、埋设方式、与框的连接方式必须符合设计要求。

检验方法：手扳检查：检查隐蔽工程验收记录。

6.1.3塑钢门窗扇必须安装牢固，并应开关灵活、关闭严密，无倒翘；推拉门窗扇必须有防脱落措施。

检验方法：观察；开启和关闭检查；手扳检查。

6.1.4塑钢门窗配件的型号、规格、数量应符合设计要求，安装应牢固，位置应正确，功能应满足使用要求。

检验方法：观察；开启和关闭检查；手扳检查。6.2一般项目：

6.2.1塑钢门窗表面应洁净、平整、光滑、色泽一致，无锈蚀；大面应无划痕、碰伤；漆膜或保护层应连续。检验方法：观察。

6.2.2塑钢门窗推拉门窗扇开关力应不大于100N。检验方法：用弹簧秤检查。

6.2.3塑钢门窗框与墙体之间的缝隙应填嵌饱满，并采用密封胶密封；密封胶表面应光滑、顺直，无裂纹。

检验方法：观察；轻敲门窗框检查；检查隐蔽工程验收记录。6.2.4塑钢门窗扇的橡胶密封条和毛毡密封条应安装完好，不得脱槽。检验方法：观察；开启和关闭检查。

6.2.5有排水孔的塑钢门窗，排水孔应畅通，位置和数量应符合设计要求 检验方法：观察。

6.2.6塑钢门窗安装的允许偏差和检验方法应符合表的6.2.6规定。塑钢门窗安装的允许偏差和检验方法表6.2.6 项次 项目 允许偏差（mm）检验方 门窗槽口宽度、高度 ≤1500mm 1.5 用钢尺检查

＞1500mm 2 门窗槽口对角线长度差 ≤2000mm 3 用钢尺检查

＞2000mm 4 门窗框的正、侧面垂直度 2.5 用垂直检测尺检查 4 门窗横框的水平度 2 用1m水平尺和塞尺检查 5 门窗横框标高 5 用钢尺检查 6 门窗竖向偏离中心 5 用钢尺检查 7 双层门窗相邻扇高度差 4 用钢尺检查 8 推拉门窗相邻扇高度差 1.5 用钢直尺检查 6.3资料核查：

塑钢门窗工程验收前，应提供下列文件和记录； 6.3.1l门窗工程的施工图、设计说明及其他设计文件。

6.3.2材料(铝材、小五金等)的产品合格证书、性能检测报告、进场验收记录和复验报告。

6.3.3特种门及其附件的生产许可文件。6.3.4隐蔽工程验收记录。6.3.4.1预埋件和锚固件。

6.3.4.2隐蔽部位的防腐、填嵌处理。

6.3.5建筑外墙窗的抗风压性能、空气渗透性能和雨水渗漏性能。6.3.6检验批的验收记录。6.3.7施工记录。

6.4观感核查：

塑钢门窗分项工程验收时，应对该分项工程的观感作出总体评价。6.4.1塑钢门窗安装正确，符合图纸设计要求和规范规定。6.4.2门窗框(扇)安装牢固，无变形、翘曲、窜角现象。

6.4.3门窗框(扇)割角、拼缝严密，横平、竖直、表面平整洁净，无划痕碰伤，无锈蚀。

6.4.4门窗扇缝隙均匀、平直、关闭严密，开启灵活。

6.4.5合页、拉手、插销、门锁等小五金附件齐全，位置统一，安装牢固，使用灵活。6.4.6门窗框与墙体间缝隙填嵌饱满密实，涂胶表面平整、光滑、无裂缝，厚度均匀无气孔。

7、成品保护

7.1塑钢门窗应用无腐蚀性的软质材料包严扎牢，放置在通风干燥的地方，严禁与酸、碱、盐等有腐蚀性的物品接触。；

7.2塑钢门窗应尽量在室内存放，堆放时严禁平放，必须竖放，其倾斜度不小于75度，露天存放时，下部应垫高100mm以上，上面应覆盖篷布保护，防止日晒雨淋。

7.3严禁利用塑钢门窗搭设脚手板及悬吊重物，以防损坏。

7.4在施工过程中不得损坏塑钢门窗上的保护膜，人工搬运门窗时，应轻拿缓放，不准用杠棒穿入框内扛抬，严禁撬、甩、丢、摔。

7.5加强工人责任心，搬运架板、材料时不得碰撞门框，并随时擦净塑钢门窗框(扇)表面上沾污的水泥砂浆，以免腐蚀塑钢材质。

7.6严禁从已安好的窗框中外扔建筑垃圾和模板、架板等物件。

8、安全健康与环境保护

8.1建立健全安全生产责任制，进入施工现场人员，应严格遵守安全生产规章制度，做好各级安全技术交底，加强安全教育和安全检查，做好新工人，零散作业人员的安全培训工作。

8.2工作前应检查各种机械设备漏电保护装置是否完好正常。

8.3电动机具的绝缘应可靠，使用时不得过热，并应有良好的接地装置。8.4搬运塑钢门窗时，注意不要碰脚伤人，放置应平稳。

8.5安装较大型的塑钢门窗时，应搭设脚手架；高空作业时，必须系好安全带。8.6高空作业，必须思想集中，不准嬉戏打闹，以防发生事故。

8.7在储存、使用化学品时，应当根据化学品的种类、特性，在库房等作业场所设置相应的通风、防晒、防火、灭火、消毒、防潮、防渗漏、或者隔离操作等安全设施、设备，并按照国家标准和国家有关规定进行维护、保养，保证符合安全运行要求。

8.8处置废弃危险化学品，依照固体废物污染环境防治法和国家有关规定执行。8.9若发生危险化学品事故时，单位主要负责人应当按照本单位制定的应急救援预案，立即组织救援，营救受害人员，组织撤离或者采取其他措施保护危害区域内的其他人员：并立即报告当地负责危险化学品安全监督管理综合工作的部门和公安、环境保护、质检部门；迅速控制危害源，针对事故对人体、动植物、土壤、水源、空气造成的现实危害和可能产生的危害，迅速采取封闭、隔离、洗消等措施。

门窗方案 篇11

一、工程概述...................................................................................................................................2

二、外窗淋水试验...........................................................................................................................2

三、幕墙淋水试水概述：...............................................................................................................4

四、淋水实验布置图.......................................................................................................................5

五、劳动力调配计划.......................................................................................................................5

六、季节性施工措施.......................................................................................................................7

七、门窗的成品保护和防护措施...................................................................................................9

九、环境保护管理措施.................................................................................................................12

十、水电用量计划.........................................................................................................................15

一、工程概述

（1）基本情况

工程位置：广州南沙蕉门河中心区南滨水角 建设单位：广州兴拓置业有限公司

总承包单位：中建二局第三建筑工程有限公司 监理单位：深圳现代建设监理有限公司 工料测量单位：广州建成工程咨询股份有限公司 施工单位： 深圳派成铝业科技有限公司（2）施工内容介绍：

广州南沙金茂湾项目一期（西一地块）铝合金门窗工程总建筑面积69737平方米，其中: 地上48471平方米，地下21265平方米。建筑层数：地上 2~15 层，地下 1 层。

二、外窗淋水试验

1.淋水试验一般每三至四层设置一个横向淋水带，对有挑檐的或外窗内凹于外墙10cm以上等，应增设或每层设置淋水带。引水管从被淋水层次上一层户内外窗引出，并做有效固定和保证淋水管不变形。淋水试验时间不少于12小时；

2.外窗淋水试验应保证淋水管位置、孔径、孔距、淋水角度。淋水前应清理外窗及玻璃，淋水管管径15－20 mm，淋水管表面应均匀打孔，喷水孔成直线均匀分布，孔径3－4mm，孔间距在200-300mm范围。淋水管应距窗面表面≤100mm，淋水方向与外窗水平方向角度≤30°；

3.淋水试验水量为自来水正常水压下最大量，淋水时应保证水压。当用临时水供水，水压不符合试验要求时，应采取加压泵等方法保证水压。

4.淋水12小时后拆除至下一个淋水层，并观察记录该淋水带范围内外窗及窗周渗漏情况。

5.使用由监理、总包、门窗单位签字确认的专用表格，进行记录。6.淋水每三层一次。7.具体措施：

由总包牵头，监理及门窗单位对淋水部位进行检查，并对漏水点做好记录，查明造成渗水原因，由责任单位打开修补。并进行再漏水检查。8.门窗渗漏修补措施 a．门窗自身渗漏

1）首先门窗框拼缝必须防水胶打到位，并填充密实，不能有孔洞、断开、气泡等现象；喷淋试验时检查门窗框内侧拼缝是否有渗水现象，如有渗水现象做好书面记录，喷淋停止后检查密封胶的密实程度和门窗框拼缝部位的密封胶是否打到位，待门窗框干燥后再进行密封胶修补。

2）再检查门窗扇密封胶是否漏打，特别是转角部位胶结口处是否密封，不密实处需重新进行修补。密实拼缝洞口采用防水砂浆粉刷，下角部位采用弹性材料嵌实。

3）以上修补后再进行喷淋，如还有渗漏需要重新检查、修补，必须保证门窗无渗漏现象。

b.门窗下坎渗漏

门窗下坎渗水处凿除，重新用细石混凝土嵌实，做淋水试验，不渗

漏后内外粉刷到位，再做淋水试验，确保不渗漏后打密封胶。

三、幕墙淋水试水概述：

众所周知，幕墙工程暴露于室外，将不同程度地受到各种水的影响，其中受淋雨影响最为常见。虽然幕墙具备防雨水渗漏功能，但是其受施工工艺、材料性能制约，当降雨时，由于雨水的渗透、流动、冲击和积聚，会对一定程度造成幕墙施工不完善部位出现渗漏情况。

幕墙进行淋雨试验的目的是确定幕墙在淋雨条件下，其防止雨水渗透的能力。

1、试水条件

1.1.淋水过程中，对环境因素要求室内温度达到零摄氏度以上。1.2.淋水工序之前的工作必须全部完成，且经检查验收合格。1.3.淋水所使用的水源已确定且水源可靠、无污染。

2.、技术准备

1）技术人员对现场管理人员及实验人员进行技术交底。

2）试验人员及验收人员熟悉工程各部位构造做法及相关防水措施。3）淋水前应根据喷淋设备的准备情况，安排专人负责跟踪，配备好维修人员。

4）必须安排人员在喷淋现场进行检查，便于对发现的渗水点共同分析原因，进行妥善处理。

5）建设单位应安排专人对淋水试验全过程进行跟踪。6）监理工程师必须对淋水试验的全过程进行旁站监理。2.1.主要机具设备准备

用机具设备有：￠20柔性软管（PPR）、水泵、喷嘴、水桶、门子架等。

3、淋水：在幕墙室外侧，选择长度为1.5m的接缝，在距幕墙表面

0.65m处，沿与幕墙表面垂直的方向对准待测接缝进行喷水，连续往复喷水5分钟。喷水顺序为从下方横料的接缝开始，然后是相邻的横料与竖料间的接缝，最后是竖料的接缝，直至试完待测区域内的所有部位。

4、检查：在室内检查任何可能漏水的部位，并及时确定其确切部位，然后进行标示。如果无法确定漏水的确切位置，待幕墙自然边干后，自上而下进行家伙擦，并用防水胶带将非检查部位的接缝从室外侧进行密封。然后从新进行淋水。

5、验收：如无渗漏部位怎进行验收。对漏水部位，必须及时进行修补，待修补部位完全达到养护时间后，在进行淋水试验，直到无渗漏为止。

验收合格后填写幕墙淋水试验记录。

四、淋水实验布置图

五、劳动力调配计划

2.1 劳动力安排

由于本项目质量要求高，工期相对较紧等诸多因素，在劳动力组织方面必须根据工

期开展的实际进度与现场施工条件的具体情况，进行现场科学管理，对人力资源进行交

替、穿插等合理调配，科学地安排劳动力。

劳动力安排是否合理以及素质的高低同样也是影响工程安装质量与进度计划落实

之关键。我司将从以下几个方面作出安排：

1）随着施工逐步的展开主要工种安排有：测量放线工、技术安装工、运输工、电

焊工、电工、打胶工等。

2）合同签定后，即派项目经理、测量放线工及部分施工人员进驻现场进行临时设

施的搭建、工程的测量放线及与业主、监理和总包等单位的相关事宜的交接工作等。

3）施工人员：将派驻无论从施工经验、施工技术熟练程序、安全意识及综合素质

都具备高水准的施工人员进驻现场施工，并郑重承诺将以高效率的施工技术人员强化整

个施工队伍且以行业内最高水平的施工手法达到同类工程的最高质量，并保证符合此工

程规范的技术要求及有关国家规定。

2.4 劳动力保证措施 4.1 劳动施工队伍管理措施

6（1）严格执行甲方各项管理制度，服从甲方现场管理人员的管理，服从甲方工期、质量、安全、消防、文明施工等方面的全面管理。

（2）服从甲方总施工进度计划要求，根据甲方的进度计划及工作安排制定自己的

进度计划和人员安排，每月固定日期书面报甲方。（3）与甲方签定消防协议书，遵守甲方的消防管理规定。（4）与甲方签定安全协议书，遵守甲方的安全生产管理规定。

六、季节性施工措施

准备工作

雨季施工防风防雨总的指导方针是：思想重视、组织落实、以防为主、防抢结合。具体做好如下几个方面的准备工作：

雨季保证工地内外道路交通畅通，以备人员、设备、物资调运；同时做到通讯联络完备。

对全体职工进行雨季施工的动员和思想教育，使各级人员树立“安全第一”的思想。组织职工广泛学习防汛抗洪的有关知识及珠海市有关规定，进行防风防雨的思想教育，树立整体、全局观念，做到个人服从组织，下级服从上级，局部服从整体，做好抢险的思想准备，克服麻痹大意思想和侥幸心理。

台风、暴雨来临之前，检查所有输变电线路，对临时工棚进行加固，系好缆风绳，关好窗户。

在暴雨、台风到来前分批将机械设备及材料撤离危险区，停放于安全位置。

雨季施工措施

本工程的幕墙施工时搭设的外墙脚手架，外墙施工占整体施工工期较长，刮风下风对外墙脚手架安全影响极大，针对上述广州气候及工程特点，必须做好严密的防雨防风措施，特别注意外墙脚手架的安全。

施工期间密切注意天气预报，台风来临前，做好相应防护及加固措施。

对钢井架的附墙杆件进行检查，加固。对外脚手架附墙点进行认真检查加固。

加强施工电缆、电线的检查加固，对台风暴雨期间不使用的电器设备，将其电源全部切断。

所有机械棚要搭设严密，机电设备有防雨防淹措施。机动电掣箱要有防雨措施，漏电保护装置要安全可靠。

在施工期间，注意天气变化，在雨天禁止进行室外安装作业。雨季施工期间，劳动力应进行统筹安排。尽量避免因雨水影响而产生的质量返工及窝工现象。

风雨过后应对井架及外墙脚手架等设施认真检查，发现问题整改加固并经专业人员检查合格后方可投入使用。炎热高温季节施工措施

高温天气施工，应做好各种降温防暑工作，应配备充足饮用降温饮料和设置遮阳降温凉棚。

合理安排施工工作面的工作时间，错开施工，尽量避开施工日照直射工作面。

七、门窗的成品保护和防护措施

铝合金门窗加工、运输、安装的成品保护（1）生产加工阶段的成品保护

1)加材料进场后，加工厂家必须对铝型材等半成品进行验收，针对型材表面色差、磨损、阳极氧化膜厚度（其它形式的表面处理）、规格、型材的匹配性能等进行验收，对不符合要求的不得加工使用。因来料磨损较严重，为保证进度，建议加工厂家对型材质量问题请公证处公证，先付款追加定货，日后凭公证索赔，同时我方加强与型材厂商的沟通，以减少不合格型材进入加工厂家。

2)铝型材经验收合格后用专用保护膜保护后方可加工。保护膜必须粘贴牢固、密实、无空隙、起翘等。保护膜撕掉后，型材表面不得出现残留物。门窗框用的保护胶纸（必须采用不污染铝型材的自粘胶带纸）。加工厂家应明确撕除保护膜的最佳时间。

3)型材加工、存放所接触的台架等均垫木方或胶垫等软织物。4)与型材接触的型材周转车、工具器具等部位均以胶垫防护，不允许型材与钢质构件等其它硬质物品直接接触。

5)加工完的单板或组合附框应立放，下部垫木方。6)玻璃周转用的玻璃架上必须采取垫胶等防护措施。7)玻璃加工平台需平整，并垫以毛毡等软质物。

8)玻璃在加工厂内：原片玻璃检查合格后在加工，加工完成后的玻璃用保护膜进行双面保护，每边留30MM不贴。

9)玻璃在现场安装过程中需要局部临时除去保护膜的，在该项工作完成后立即恢复保护膜。

10)

每批铝型材、玻璃进厂，厂家须通知现场监理到厂家参与验收工作。11)门窗扇、框料生产完成经过工厂检验后，再进行保护，然后出厂，确保铝合金材料不裸露（包括空腔部分）。

强施工人员成品保护意识。发现成品、半成品损坏现象，应追究肇事者责任，同时对其他施工人员进行教育，引以为戒；各工种对自己的成品或半成品应采取相应的保护措施，如设置护栏、警告牌、标志或在其上覆盖保护物，必要时派专人看护；严禁在搬运材料或机械时，特别是经过狭窄之处对其旁边物体造成磕撞及损坏；严禁站、靠在半成品上施工，如确实需要，应做好相应的保护措施；各工种交叉施工时，严禁为贪图施工快捷方便，而肆意造成对其它工种成品的损坏。各工种、工序成品保护措施如下：（2）施工现场的成品保护

总包单位对到场门窗进行10%抽查，监理及项目部参与，如其中不合格数量达到20%，则再抽取20%进行检查，如其中不合格数量达到40%，则进行全数检查，剔除不合格产品，并将不合格产品存放在施工现场,待工程结束后方可退回。

门窗进入施工现场后应在室内竖直摆放，成品和材料不能接触地面，底部用枕木垫起高于地面100mm以上，严禁与酸、碱性材料一起存放，室内应整洁、干燥、通风。

上墙的门窗型材框必须贴好保护膜，防止水泥溅到框面上使型材表面受到腐蚀。

门窗玻璃内外必须贴好保护膜，以防表面划伤以及污染,贴膜由门窗厂家实施。门窗玻璃外保护膜在外架拆除时可撕掉（底层除外），内保护膜在室内精装修最后一度乳胶漆完成前撕掉。土建施工单位与全装修施工单位进行交接验收时，要对铝合金门窗100%检查，检查、整改后，由全装修施工单位用纸板进行二次保护。

禁止人员踩踏门窗，不得在门窗框架上安放脚手架、悬挂物品，经常出入进行施工专业的门窗洞口，应由总包用废报纸等填充密实，并在上表面用厚木板等材料钉成П型盒将门窗框下槛保护好，防止门窗变形损坏。

框、玻璃及扇安装后要及时贴膜保护，确保施工过程中始终有贴膜保护，同时要求监理、总包加强过程控制和检查。安装过程中成品保护由总包负责实施。门窗配件安装后，利用原包装的材料重新保护，并用胶带纸固定。

打玻璃、墙体密封胶时应贴保护胶带，防止打胶时污染玻璃和型材表面。

当清除门窗型材和玻璃表面污染物时，保护胶纸要妥善剥离，不得使用金属利器或硬物擦洗，防止划伤铝门窗表面。当使用清洁剂时，不得使用对铝型材、玻璃、配件有腐蚀性的清洁剂。

门窗的保品保护措施

1)安排专人负责日常的铝合金门窗成品保护工作，负责人员挂牌上岗每天进行巡视，门窗成品保护达不到要求的必须在当天整改完成。

2)现场安装后，每道工序完成后必须对铝合金门窗进行再保护，确保铝合金材料不裸露（包括铝合金腔体内）。

3)玻璃在现场安装过程中需要局部临时除去保护膜的，在该项工作完成后立即恢复保护膜。

4)已完门窗工程在未交付之前的成品保护工作由总包负责。在负责保护期间发生的门窗磨损、划伤、变形等损坏的由总包自费负责修复、更换。

5)在精装修施工前，进行工序移交，重点进行保护措施移交。精装修工序移交时保护膜不撕去，仅验收保护膜是否完整，铝合金是否有撞伤、变形，今后如有划痕，只要保护膜仍完整则由总包负责。关于玻璃保护膜何时撕除，由铝合金厂家提供书面回复意见。精装修施工时，对铝合金门窗1000MM以下范围进行保护，用胶带纸将纸版粘贴在铝合金上。

6)推拉门扇、平开门扇在精装修湿作业完成后再安装。

7)成品保护工作直至精装修单位进场施工方可进行工序移交，其门窗的成品保护的责任不移交。

8)物业在清洁卫生时，要用专门的软质毛巾清洁门窗框及玻璃，且应每套房子一条毛巾，每扇门窗清洁完后，即应洗净毛巾，再进行下一扇门窗的清洁。

九、环境保护管理措施

9)环境目标：

1、最高限度节约水电能源；

2、减少纸张消耗，每年减少费用开支3%；

3、废弃物分类保存，回收可再利用的废弃物。

10)环境保护指标：在工程施工期间，噪声、振动、废水、废气和固体废弃物的影响满足国家和广州市有关法规的要求，保护城市生态，减少公众对施工活动的投诉。

11)项目开工前，根据现行有关规定编制和满足环境主管部门要求，便于业主管理和施工单位实施的环境保护行动计划，并报呈有关部门审批，在整个施工过程中，严格按照制定的环境保护行动计划实施，将环保工作规范系统地贯穿于施工期全过程。

12)落实门前三包环境责任制，不得在工地门前围栏外侧公用场地堆放材料、余泥、垃圾等。临时占用人行道及道路，必须严格执行申报审批的规定。在经批准占用的区域，须严格按照批准占用的范围、占用期限及使用性质堆放建筑材料或机具设备。

13)空气污染控制

14)多使用电动工具，减少内燃机械的使用。

15)施工内燃机械遵照国家要求进行年审，废气检测合格后才可投入使用，不允许超标车辆投入运行，最大限度减少废气排放。

16)合理调配施工机械，避免集中使用大量施工机械造成局部环境污染。17)在易产生扬尘的季节，或从事易产生粉尘的作业，应采取降尘、隔尘和通风措施，确保空气中粉尘含量达到国家工业卫生标准。对易产生粉尘、扬尘的作业面和装卸运输过程，制定操作规程和洒水降温制度，在旱季和大风天气适当洒水，保持湿度。

18)运输散体物料，雇请有资质的散体物料运输公司，并采取有效措施防止漏失，避免污染路面；余泥排放前尚应到有关管理部门办理排放手续。

19)易于引起尘害的细料堆，应予遮盖和适当洒水。

20)建筑工地不得擅自焚烧会产生有害气体和恶臭气味的物质，否则应使用密闭和带烟尘处理装置的加热设备。

21)合理组织施工，优化工地布局，使产生扬尘的作业、运输尽量避开敏感点和敏感时段。

22)使用清洁能源，炉灶符合烟尘排放规定。

23)施工现场要在施工前做好施工道路的规划和设置，临时施工道路基层要夯实，路面要硬化。

24)噪声污染控制

25)采取措施，限制和降低施工中的噪音，严格执行非工作日、工作时进行施工的申报审批制度。施工应该安排在昼间施工，确需连续施工的必须经相关主管的政府部门同意批准，取得合法夜间施工手续。

26)施工现场的噪音控制是环保的重要一环，现场定期测量噪音值，现场采用噪声高的小型机械时，应采用围档措施降低噪音对周围环境的影响。以保证噪声的标准值控制在昼间65dB、夜间55 dB。（7：00～12：00，14：00～22：00为昼间；22：00～7：00为夜间）。

27)制定具体的工作方案，在各施工阶段尽量选用低噪声的机械设备和工法。

28)施工场地合理布局、优化作业方案和运输方案，保证施工安排和场地布局考虑尽量减少施工对周围的影响，减少噪声的强度和敏感点受噪声干扰的时间。超标严重的施工场地要有必要的噪声控制设施，如隔声屏障等。

十、水电用量计划

工地临时用电

1）现场的施工用电及生活区用电均按总包单位的要求接出。2）安排在现有配电箱单独接一路电源作为施工临时用电，再将此路电源通过配电箱分配到各用电分电开关箱。施工现场照明用电也通过原照明配电箱中单独接出一路电源作为施工照明用电。施工临时用水

现场施工用水及消防用水利用结构施工阶段临水管线。由于施工为干作业，且大部分加工件在加工厂完成，现场只需日常施工期间部分生活用水及电焊作业前作业面积淋水，主要利用总包单位提供水分表接口，我方装表使用，从分水表接口（包括分表）至施工各用水点的管路安装、布置及实施，并听从建设单位、监理的安排。

门窗方案 篇12

四川升源置业有限公司

天府世家C标段1#、2#、楼铝合金门窗安装工程

施 工 安 全 文 明 专 项 方 案

前言

我公司是一支拥有塑钢门窗制作施工技术力量施工经验的专业性建筑施工队伍。近年来，我公司先后承建了大量的高级住宅的门窗项目，赢得了一定的社会声誉，积累了丰富的安全文明施工经验和大量的安全文明施工技术资料，并配备专业施工人员现场管理、监督、巡查，对所有现场施工人员进行安全文明施工教育及指导。我们对承建天府世家C标段1#、2#、3#楼铝合金门窗安装工程，在施工安全文明方面作出了充分的配备，对安全文明完成施工任务充满信心。

第一节安全生产保证措施

1、安全控制指标

确保工程、设备安全、施工人员伤亡零指标，本工程无重大伤亡事故。坚持“安全第一、人人有责”的原则，施工过程中有始有终以“安全第一、人人有责”为主的基本原则。以人为核心，提高施工人员的安全保护意识。以预防为主，专人看护及楼层巡视为主，把施工过程中所发现的安全事故隐患及时处理解决。

2、安全生产管理体系

由于本工程交叉作业多，安全生产尤为重要，为了有条不紊地组织安全生产，必须组织所有施工人员学习和掌握安全操作规程和有关安全生产、文明施工条例，成立以项目经理为首的安全生产管理小组，按施工区域分别确定专职安全员，各安装班组设兼职安全员，建立一整套的安全生产管理体系。

3、安全施工职责

1）项目经理作为工程项目的安全生产、现场标化工作的第一责任人，负有领导组织项目人员研究、制定保证施工全过程安全生产，现场标化目标的对策措施并组织实施。

2）每周对项目现场安全生产执行情况进行总结、布置、讲评，经常性布置与落实施工现场标化管理工作。

3）对安装班组进行安全教育交底，奖罚及安全措施的监督检查。

4）与安装班组、组签订劳务承包合时，严格执行订立合同同时订立安全协议与治安消防协议，齐全后在安排施工。

5）正确处理安全生产与其他工作的关系，带头遵纪守法，不违章指挥，一旦发生事故苗子，负责原因分析、处理，坚持“三不放过”的原则。

6）每月组织安全生产检查，现场标化检查，配合甲方项目安全人员对安全、标化工作及设施情况的建议，落实改进措施。

7）监督、考核项目部人员的安全职责的落实，安装班组应积极支持项目经理安全工作。

8）无论在自查或上级检查中，检查人员开出的整改通知，迅速落实整改人，按整改期限组织整改，必须做到按通知内容逐条整改，逐条消除，完毕后交签发部门归档。

9）一旦发生工伤事故，立即组织抢救，迅速上报，保护好现场，参加调查。

4、安装班组安全生产职责

1）对班组的安全生产负总的责任。

2）组织班组安全作业，模范遵守安全施工规章制度。

3）安排施工任务时，认真进行安全技术交底，严格执行本工种安全操作规程，有权拒绝违章指挥。

4）上工前要对所使用的机具、设备、防护用具及作业环境进行安全检查，发现问题立即采取整改措施，及时消除事故隐患。

5）组织班组安全活动，开好班前安全生产会，并根据作业环境和职工的思想、体质、技术状况合理分配生产任务。

6）发生工伤事故立即抢救，及时报告并保护现场。

7）认真开展“三上岗一讲评”活动，做好上岗记录，并以此作为任务单结算及主要附件。

5、安装工人安全生产职责

1）自觉遵守劳动纪律和安全生产规章制度。不违章作业，有权拒绝违章指挥，并应及时制止周围人员的违章行为。

2）正确使用劳动防护用品和安全防护装置，注意爱护保养好工具、设备。

3）每天对本人施工场所进行安全检查，消除事故隐患。

4）参加安全活动，提出改进安全管理、消除事故隐患的建议。

5）认真学习工种安全操作规程和技术。

6）发生工伤事故，及时进行抢救和向上级汇报。

执行成都市有关建筑施工安全规程。同时结合本工程特点，制定安全生产制度和奖罚条例，并认真执行。

7）用好安全“三宝”，所有进入现场人员必须戴安全帽，高空作业人员必须系好安全带，（安全帽、安全带必须经安检部门检测认证）穿软底防滑绝缘鞋。挂安全网，设醒目标志。

8）保证安全施工、文明施工，避免在施工过程中发生任何安全事故，负责按合同中的相关内容。

第二节文明施工技术组织措施

我公司根据本工程特点及相关文件要求，特制定以下文明施工措施，以确保本工程达到成都市工地管理施工要求。

1.1 现场施工文明管理措施

1、各安装班组在项目经理的领导下进行施工，安装实行三检制即“自检、互检、抽检”，每一单项作

业后要进行三次复查，并做好记录。

2、分项、分部、分层进行自检质量评定，作好记录，报请监理及时复检，经签字后妥善保存，以备验收时使用。

3、严格按照施工工艺规程安装，不蛮干，安装质量包干到人。

4、做到临时设施齐全、布置合理、场地干净。

5、作业现场工完场清，作业后不遗弃垃圾废料在现场。

6、进入施工现场必须戴安全帽；

7、各种材料要分区堆码整齐，分列排放，确保安全，同时确保通道及出入口畅通无阻；

9、各作业层要工完料清，未使用完的材料必须堆放整齐，保持施工现场的整洁；

10、垃圾要集中堆放及集中处理，排水沟要保持畅通；

11、施工现场做到安全无隐患，防污染，防磕碰损伤；

12、施工人员要文明待人，严禁打架斗殴及恶语伤人，语言文明，作风端正，遵守当地治安管理条例；

13、宿舍内要统一安装照明设计，严禁乱拉乱接用电设备；

15、积极配合总包方安排的定期文明施工的检查和评比，虚心接受批评，并积极改正；与其他专业公司交叉作业时，相互配合，加强合作，出现问题时，共同协商，友好解决。

16、工程材料存放地点应选择通风干燥之处，避免材料受潮变质以至报废。

17、认真作好文明施工的各项具体工作，并服从业主和社会管理部门的监督和管理，同时承担所需交纳的费用。

1.2 文明施工保证措施

1、员工进施工现场前有关培训。

2、对每个施工人员进行相关的法律、法规教育，使他们都懂法、守法、遵守当地的规章制度。

3、根据文明施工现场的有关要求组织施工，并依据创建卫生城及文明施工工地的要求组织生活区的管理。

4、培养员工言语文明，无打架斗殴现象，工作日不准饮酒。

5、不允许带思想情绪上岗，有不良精神状态者，严禁高空作业。

6、未经有关部门批准，不得私自带入外人到工地参观，拍照。

7、由技术人员讲解相关的标准规范、施工工艺规范，使每个施工工人都必须熟知施工图纸，了解本工程产品的种类、规格、技术难点、质量关键部位施工要求，及各工种的特殊性和相互关系及操作规程。

8、向所有施工作业人员进行文明施工技术交底。

四川升源置业有限公司

2010年3月14日

门窗方案 篇13

外 墙 淋 水 试 验 施 工 方 案

编制单位：上海名华工程建筑有限公司 编制日期：二0一五年三月十三日

一、编制依据及目的

1.1编制目的

为切实解决外墙渗漏通病，提高工程施工质量。在外墙施工完成后和工程竣工初验前拟采用人工淋水试验方式模拟暴雨天气状态对外墙喷淋水试验，检查是否有渗漏水现象发生，以便及时整改和修复。结合本工程特点和甲方要求特编制本方案。

1.2编制依据

1、建筑防水工程技术规程（DBJ 15-19-2006）

2、泰州大华锦绣华城三组团16#楼、18#楼施工图纸

3、大华集团住宅工程渗漏防治手册

二、工程概况

泰州大华锦绣华城三组团16#楼、18#楼位于泰州市经济开发区城市新区，为2栋33层高层住宅楼，分别高97.2m和99.2米，总建筑面积28625㎡。外墙均采用加气混凝土块进行砌筑，外墙面层为涂料面。

三、材料及设备

1、为保证外墙淋水正常，采用 1台扬程 150m 加压水泵（最大输出压力1.1MPa、流量为 15L/S、功率 45Kw）进行对高处输水。

2、供水管材料采用 PVC 管，直径 32 ㎜。

3、水管接头等其他辅助材料。

4、尼龙绳、竹竿作为固定淋水管用。

5、每根淋水管设一排喷淋孔，相邻出水孔方向成 90度（分别斜向下 45度及斜向上 45度），钻孔直径为 1.5 ㎜左右，孔间距 250 ㎜。

6、加压水泵出口处的主管应设压力表，以控制出水压力及淋水量。

7、分路供水管设置阀门，以控制供水量及水压。

8、外墙、外窗淋水试分两阶段进行，第一阶段淋水试验检查是在在外墙门窗固定扇与开启

扇安装完成、第一遍外墙面涂完成、外架拆除完成、精装修进场前进行。第二阶段淋水试验是在渗漏整改完成后进行的全面检查，每段持续淋水时间不得少于24小时，若户均渗漏率大于0.1处/户，需要对渗漏部位进行整改后再次淋水。

四、淋水检查人员

1、为了保证外墙淋水正常进行，成立淋水试验检查小组机构，明确小组成员分工和职责。

组长（金来根）：全面负责淋水试验进度安排；

副组长（金江）：负责淋水方案编制、方案交底和过程检查、渗漏原因分析； 副组长（陆兴苗）：负责淋水方案组织与实施、渗漏原因分析；

成员（陆海明、周泽明）负责各栋的淋水部位具体进度安排、协调现场工序安排和人员落实、负责淋水供水管、淋水管布设和走向。负责淋水过程检查，发现渗漏点及时做好标识和资料汇总。门窗安装单位必须安排人员在喷淋现场进行检查，便于对发现的渗水点共同分析原因以及整改。

2、建设单位应安排专人对淋水试验全过程进行跟踪。

3、监理工程师必须对淋水试验的全过程进行旁站监理。

五、淋水试验方法

1、淋水管在屋檐下设置一道，沿外墙水平布设淋水管，竖向间距不超过20米，淋水管打孔斜对墙体，在被检外墙表面形成连续水幕，以检验顶层至首层外墙渗漏情况。对于局部凸出的位置，单独设置淋水管，确保所有外墙均能有效淋水。

2、淋水之前外窗施工完成，并检查外窗是否关闭。

3、淋水试验过程：材料准备→布设淋水管→关闭外窗及洞口封堵→接通水源→淋水试验→检查记录→原因分析及处理。淋水试验过程中应保证外墙表面能形成连续“水幕”并覆盖墙体连接部位。

4、淋水时根据压力表指示调整控制阀大小，最远端淋水点水压力一般不宜小于1.5kg，且确保压力不过大（不影响喷淋）。淋水量应控制在 3L/(m².min)以上。确保在外墙表面形成水幕。每次持续淋水时间应不少于 12小时。

5、淋水试验结束 12h 后，由建设单位、施工单位、监理单位技术人员共同进户对外墙进行观察检查，对淋水范围户内外墙发现有渗漏水、渗湿、印水现象的部位作醒目标记。将检查

情况作详细的书面记录。并填写《外墙淋水试验检查记录表》。

6、对通过淋水试验检查出的渗水部位，各方必须共同分析原因，进行整改处理，整改处理后，应按要求重新对渗漏的部位进行淋水试验，直至不再出现渗漏点为止。确保外墙的防水质量达到验收标准。

7、淋水管遇洞口、露台、阳台位置的管线表面不设喷淋孔，但管线拉通。

8、其它事项：大风情况下严禁淋水，防止墙面无法形成连续水幕。

六、施工进度

为了保证外墙、外窗淋水工作按时完成，施工阶段淋水可以根据施工工作面情况分段分片淋水。外墙淋水时，外窗玻璃必须在淋水之前完成，方可保证淋水正常开展。

七、淋水试验记录

1、施工过程淋水持续时间不得少于 24 小时，淋水试验记录时间段包括开始淋水后，每 2小时检查一次，对于前 2 小时内出现渗漏的点应做特别关注。

2、对淋水后出现的渗漏点及时采用油性黑色笔沿水渍范围标识，做好渗水点书面记录和统计。

3、渗漏整改后淋水：分段整改完成后对整改部位进行淋水，持续淋水时间不得少于12小时，直至渗漏整改完成。

4、第二次全面淋水：渗漏整改完成后进行的全面检查，每段持续淋水时间不得少于12小时，若户均渗漏率大于0.1处/户，需要对渗漏部位进行整改后再次淋水。

八、渗漏水处理措施

1、渗漏点的情况主要有以下几类：a、外墙螺杆洞出现渗漏；b、已封堵了的连墙件部位出现渗漏，还未封堵的连墙件位置有水通过墙面渗漏到下一层；c、外墙顶砖部位出现渗漏；d、外墙砌筑砂浆不饱满出现渗漏。

2、原因分析： 根据以上出现渗漏的情况，依次分析如下 a、外墙螺杆洞处出现圆形的渗漏痕迹。外墙螺杆洞未按交底要求打成喇叭口采用砂浆进行封堵或采用发泡胶进行封堵，造成了螺杆洞处出现圆形的渗漏痕迹。b、连墙件处出现渗漏。

连墙件直接采用水泥砖和砂浆进行封堵，砂浆过厚出现开裂未能封堵密实。水通过缝隙渗漏进室内 c、外墙顶砖部位出现渗漏。顶砖部位留置时间不符合要求（未达到7天），有些部位（飘窗侧面墙体）有一次性砌筑到顶的情况。再加上顶砖部位砂浆不饱满。出现了渗漏情况。d、外墙砌筑砂浆不饱满出现渗漏。外墙砌筑过程中，底部200高水泥砖防潮层竖向灰缝不饱满。加气混凝土砌块砌筑时竖向灰缝不饱满。水通过不饱满的灰缝处渗入。

3、处理措施 ：a、外墙螺杆洞渗漏的处理。先将渗漏点打开，将渗漏的螺杆洞清理干净，采用发泡胶进行封堵。封堵完成恢复面层。b、连墙件部位渗漏的处理。把渗漏的连墙件洞口面层打开，并凿进去5cm左右将松散的部位清理干净，然后采用金汤水不漏进行修补，补完后再恢复面层。c、顶砖部位渗漏的处理。把渗漏部位全部打开，将砂浆松散的剔除掉，然后采用金汤水不漏进行修补，补完后恢复面层。d、灰缝不饱满部位渗漏的处理。把渗漏部位打开，将疏松的砂浆剔除掉，然后采用金汤水不漏进行修补，补完后恢复面层。

4、堵漏效果的检查 修补完成后，再进行第二次的外墙淋水试验。重点检查已处理的渗漏点的渗漏情况。如没有渗漏情况，则完成外墙淋水试验。如还有渗漏情况继续按照以上方案进行修补。直至外墙没有渗漏情况为止。

门窗方案 篇14

1-1-武汉鸿和岗科技有限公司 武汉鸿和岗科技有限公司

专项安全施工方案

工程名称：卓尔.武汉客厅塑钢门窗工程 建设单位：天津盛世鑫和置业有限公司 施工单位：武汉鸿和岗科技有限公司

编 制 人： 田真全 编制时间: 2013年3月20日 审 批 人: 柯炳烈 编制时间: 2013年3月21日

2-2-武汉鸿和岗科技有限公司 施 工 安 全 文 明 专 项 方 案

前言

我公司是一支拥有雄厚的铝门窗、制作施工技术力量施工经验的专业性建筑施工队伍。近年来，我公司先后承建了大量的具有一定社会影响的高级住宅的门窗项目，赢得了一定的社会声誉，积累了丰富的安全文明施工经验和大量的安全文明施工技术资料，并配备专业施工人员现场管理、监督、巡查，对所有现场施工人员进行安全文明施工教育及指导。我们对承建九珑湾·广视花园B区R2#、R3#楼铝合金门窗工程，在施工安全文明方面作出了充分的配备，对安全文明完成施工任务充满信心。

第一节 安全生产保证措施

1.1 安全保证措施

1、安全控制指标

确保工程、设备安全、施工人员伤亡零指标，本工程无重大伤亡事故。坚持“安全第一、人人有责”的原则，施工过程中有始有终以“安全第一、人人有责”为主的基本原则。以人为核心，提高施工人员的安全保护意识。以预防为主，专人看护及楼层巡视为主，把施工过程中所发现的安全事故隐患及时处理解决。

2、安全生产管理体系

由于本工程交叉作业多，安全生产尤为重要，为了有条不紊地组织安全生产，必须组织所有施工人员学习和掌握安全操作规程和有关安全生产、文明施工条例，成立以项目经理为首的安全生产管理小组，按施工区域分别确定专职安全员，各生产班组设兼职安全员，建立一整套的安全生产管理体系。

3、项目经理安全生产职责

1）作为工程项目的安全生产、现场标化工作的第一责任人，负有领导组织项目人员研究、制定保证施工全过程安全生产，现场标化目标的对策措施并组织实施。

2）每周对项目现场安全生产执行情况进行总结、布置、讲评，经常性布置与落实施工现场标化管理工作。

3）授权项目安全员对施工班组进行安全教育交底，奖罚及安全措施的监督检查。

4）与施工队、组签订劳务承包合时，严格执行订立合同同时订立安全协议与治安消防协议，齐全后安排生产。

5）正确处理安全生产与其他工作的关系，带头遵纪守法，不违章指挥，一旦发生事故苗子，负责原因分析、处理，坚持“三不放过”的原则。

3-3-武汉鸿和岗科技有限公司 6）每月组织安全生产检查，现场标化检查，经常听取项目人员对安全、标化工作及设施情况的汇报建议，落实改进措施。

7）监督、考核项目部人员的安全职责的落实，积极支持安全专职人员的工作。

8）无论在自查或上级检查中，检查人员开出的整改通知，迅速落实整改人，按整改期限组织整改，必须做到按通知内容逐条整改，逐条消除，完毕后交签发部门归档。

9）一旦发生工伤事故，立即组织抢救，迅速上报，保护好现场，参加调查。

4、项目技术工程师安全生产职责

1）对项目劳动保护和安全生产的技术工作负责，负责提出改进劳动防护措施，创造安全生产环境。2）编制施工组织设计，同时编制适应本项目的安全技术措施，编制现场施工用电组织设计，编制特殊工作的安全操作规定，保证施工组织设计各级审批手续完整。

3）在组织编制施工组织设计和采用新技术、新工艺、新设备时，应制定相应的安全技术措施。4）对现场出现的各种安全技术质量问题及时协调处置，对分部主体会同有关人员向队、组作质量安全交底，并做好书面记录。

5）及时解决生产中的安全技术问题，确保安全生产。

6）一旦发生事故，参与原因分析、处理，坚持“三不放过”原则。7）强化对项目安全、标准全方位的监督，检查职责。

5、项目施工协调人安全生产职责

1）认真执行项目部的安全生产，现场标化管理的实施要求。

2）坚持贯彻落实制定的施工组织设计中的安全措施，突出安全第一的方针。

3）在安排队、组分包作业中，进行每道工序的安全技术交底，做好书面记录，由队、组分包单位签字认可。

4）按照现场标化管理要求，督促考核班组做好工作。

5）对违章作业现象及时指正，采取相应防范措施，直到停止其工作实行罚款或建议清退。6）组织班组进行班前安全讲话，参加“三上岗，一讲评”。

7）对自查及上级检查中发现的隐患或存在的不足之处，应组织整改的直接责任人，必须按期保质的落实整改到位。

6、项目安全员生产职责

1）认真贯彻落实安全生产制度，协助项目经理针对现场生产制定安全生产实施细则。2）负责对班组进行安全生产宣传、教育工作，指导工人搭设好安全防范措施。

3）深入检查安全措施落实情况，发现不当之处会同施工协调人员落实整改，并向项目经理及有关部门汇报，有危险情况，有权发出停止作业指令，保证安全生产。

4）在项目经理领导下，加强巡视检查及整改，并做好书面记录，对问题及时开出整改单，并负责整改资料及时汇报与归档。

5）会同有关部门对吊车、起重设备、脚手架进行验收、挂牌，做到不带“病”运行。

4-4-武汉鸿和岗科技有限公司 6）对吊车、脚手架拆除内容落实警戒与监护人。安排施工安全监控人员工作，检查实施情况。7）安全管理记录齐全、清楚，内容齐全、记录准确、资料完整，组织对新进人员进行三级安全教育。检查分包工人五证齐全（身份证、劳务证、居住证、上岗证、健康证），参加五证验收工作。

8）做好施工现场标准化工作的牵头组织。

9）对现场施工中违章指挥，违章作业者及时提出批评，并采取防范措施，实行对违章人员的处罚，有权停止其工作。

10）一旦发生事故，采取应急措施，抢救伤员，保护现场，参加调查，及时向上一级汇报事故情况，上交原始事故记录。

7、班组长安全生产职责

1）对班组的安全生产负总的责任。

2）组织班组安全作业，模范遵守安全生产规章制度。

3）安排生产任务时，认真进行安全技术交底，严格执行本工种安全操作规程，有权拒绝违章指挥。4）上工前要对所使用的机具、设备、防护用具及作业环境进行安全检查，发现问题立即采取整改措施，及时消除事故隐患。

5）组织班组安全活动，开好班前安全生产会，并根据作业环境和职工的思想、体质、技术状况合理分配生产任务。

6）发生工伤事故立即抢救，及时报告并保护现场。

7）认真开展“三上岗一讲评”活动，做好上岗记录，并以此作为任务单结算及主要附件。

8、安全工人安全生产职责

1）自觉遵守劳动纪律和安全生产规章制度。不违章作业，有权拒绝违章指挥，并应及时制止周围人员的违章行为。

2）正确使用劳动防护用品和安全防护装置，注意爱护保养好工具、设备。3）每天对本人施工场所进行安全检查，消除事故隐患。4）参加安全活动，提出改进安全管理、消除事故隐患的建议。5）认真学习工种安全操作规程和技术。

6）发生工伤事故，及时进行抢救和向上级汇报。

7）认真参加项目的“周一活动”和班组“三上岗”活动。

8）根据工程的具体情况制定安全技术的具体措施及安全纪律的奖惩制度（具体由公司工程部安全总负责和项目专职安全员制定）；

9）对各工种和各施工班组制定安全技术规程（由项目专职安全员制定），由安全员对各工种及各施工班组组长、组员进行安全交底，并做好记录和组员签字。

10）对现场的吊装设备、机械设备、电气设备、脚手架制定安全技术规程（由项目专职安全员制定），由安全员带队定期检查，并制定完善齐全的安全台账。

11）认真贯彻执行国家有关安全生产法规，认真贯彻执行济南市有关建筑施工安全规程。同时结合本

5-5-武汉鸿和岗科技有限公司 工程特点，制定安全生产制度和奖罚条例，并认真执行。

12）树立“安全第一”的思想，坚持预防为主的方针，对职工经常进行安全生产教育，定期开展安全活动，充分认识安全生产的重要性，掌握一定的安全生产知识，对职工进行安全生产培训。在安全生产上，一定要克服麻痹思想。

13）用好安全“三宝”，所有进入现场人员必须戴安全帽，高空作业人员必须系好安全带，（安全帽、安全带必须经安检部门检测认证）穿软底防滑绝缘鞋。挂安全网，设醒目标志。

14）保证安全施工、文明施工，避免在施工过程中发生任何安全事故，负责按合同中的相关内容。

1.2 施工用电安全措施

a、按当地及总包单位的安全用电要求办理用电手续。b、按总包单位允许的电源，由总包单位电工接电源线。c、电工必须持证上岗。

d、电工必须熟悉所负责设备的性能，工作原理，电气布线及电气设备运行状况。e、电工须经常对电气设备进行检查，巡视维护，严禁设备带病工作。

f、闸箱应采用铁锁闸箱，闸箱门锁齐全，箱体外壳要有良好的接地、接零防护。

g、闸箱必须完整、坚固、防雨，大型闸箱要前后有门，带有插座的闸箱必须在箱底预留导线进出孔并光滑无毛刺，闸箱内应设零线端子板。

h、闸具处于断路时，动触头及可动部位均不得带电，可动部分应动作灵活。i、所有动力设备必须使用单独开关控制，不准一闸多用，必须装配漏电保护器。j、熔断器的选择为额定电流的2.5-3倍,并严禁丝片混用。

k、配电盘和各种设备安装牢固符合安装规程,电气设备本身不得有缺损件。l、应有相应的警示牌:正常运行、停止运行、有人作业、禁止合闸等。m、小型电动工具必须使用插头与插座,严禁挂线连接。

n、各类电线接头,必须用绝缘胶布包好达到绝缘要求,电机接地或零用铜线,要用铜线鼻子或套环焊牢,施工用临时电源线不得沿地面明设,要悬挂不小于1米的高度。

o、现场照明,灯具安装不得低于2米,碘钨灯距可燃物不应小于2米,并禁止室内使用,利用金属物体作灯具架托物应有接地或接零保护。

p、潮湿或其他危险地区施工必须使用36V以下安全灯,各种用电设备露天使用时要有防雨措施,各种防护罩齐全。

q、外线架设应采用优质木杆、水泥杆,埋入地下深度视跨距而定,按杆高的1/6来埋设。r、外线架设与地面距离不得小于4.5米,与建筑物水平距离不得小于6米。

s、室内架线不得使用裸导线,并不得沿地面明设,临时电源线悬挂严禁使用导电体,架空线路严禁架设在树木、脚手架及其它非专用电杆上,且严禁成束架设。

6-6-武汉鸿和岗科技有限公司 t、导线必须满足用电设备的负荷,严禁超负荷。

u、维修电气设备及线路时必须断电,设立警示牌,并进行验电,经验证无电后可进行检验。维修完毕后撤出警示牌并做好维修记录。

1.3.现场材料安全管理制度

a、库房管理制度

（1）易燃、易爆材料严禁在结构工程内部存放。

（2）易燃、易爆及有毒物品应该设专库存放，并有保管措施。

（3）对质量、数量、品种、规格、型号不符合要求的，有权拒绝入库，并及时向上级有关部门反映。（4）库房要达到防火、防盗要求，进入库房的工作人员严禁吸烟，库房内配置灭火器。（5）材料做到库房入库，先使用的原则，按照制度规定的手续发料，做好货物发料记录。

（6）库房内货架应摆放合理，利于货物的存储，按照品种、规格进行码放、标明货物的名称、规格、数量。

（7）出入库的帐目要齐全，要有出门证，帐实相符，日清月结，做到有物必须有帐。

（8）材料管理人员要坚守岗位，保持库房整洁干净，对入库的各种材料，对照计划单，来料单逐一核对，对物资的品种、规格、质量、数量及时验收入库。

（9）根据材料性能要求，保管好物资，做好防护措施。b、现场料具管理、使用制度

（1）超计划用料必须由工地项目经理签发领料单。

（2）所有工程用料必须按原计划使用，不得随意丢弃浪费和损坏，对故意损坏浪费材料的人酌情进行处罚。

（3）妥善保管和合理使用各种工具，不得损坏，不得丢失。

（4）负责现场材料管理工作，对进场材料认真复验，做好检测，发放记录，建立健全材料台账。（4）负责场容管理工作，现场材料要分规格、分区域码放、做到标识清楚。

（5）运送材料的车辆进行现场后必须听从材料人员的指挥，把材料卸到指定的垃圾堆场.1.4安全设施、设备验收制度

a、为了确保各项安全设施、设备的组装搭设，严格做到规范齐全，提高安全设施、设备的安好率，为此制订如下验收制度并认真执行。

b、施工现场所有的临边、洞口中、通道等安全防护设施。

c、临时用电设施、装置，通电前必须由电工、安全员验收合格后，方可能通电使用，并做好验收记录。

d、中小型机械使用前，由安全员、施工员负责检查，填写书面验收记录，合格挂牌后方可使用。e、凡特种作业人员必须经有关部门培训考核合格，审定发证，并持证上岗。

7-7-武汉鸿和岗科技有限公司

1.5保护措施及实施措施

1、认真贯彻执行各项消防制度，配备足够的消防器材。

2、建立切实可行的防火安全制度，如火源、火种、易燃品使用保管等制度，组织落实定期、不定期的防火安全检查，督促隐患的及时整改，发动全员做到“群防、群治”。

3、坚持科学管理、从严管理的原则，制定相关硬性制度： a.严禁吸烟并采取罚款措施，发现吸烟当场罚款； b.禁止私拉电线、乱设炉灶；

c.坚持用火申请制度，动用明火或电气焊作业时，必须先开动火证后作业的原则，并在用火时进行安全交底，作业人员必须有操作证并设专人看火，动用明火或电气焊作业时，必须先清除现场的一切易燃物品后再进行作业，工作完毕后，认真检查动火现场，发现没有问题方可离去； d.未经批准禁止在建筑物内调配油漆、汽油等易燃易爆物品；

e.对持有劳动局特种工证的电工、焊工等工种进场前在进行防火教育，上岗前进行培训，经考试合格后方可上岗。

1.6“三宝”“四口”安全技术交底

a、安全帽

○1安全帽必须经有关部门检验合格后方能使用。○2正确使用安全帽并扣好帽带。○3不准把安全帽抛、扔或坐、垫。○4不准使用缺衬、缺带及破损安全帽。b、安全带

○1安全带须经有关部门检验合格方能使用。

○2安全带使用两年后，必须按规定抽验一次，对抽验不合格的，必须更换安全绳后才能使用。○3安全带应储存在干燥、通风的仓库内，不准接触高温、明火、强碱酸或尖锐的坚硬物体。○4安全带应高挂低用，不准将绳打结使用。

○5安全带上的各种部件不得任意拆除。更换新绳时要注意加绳套。c、安全网

○1从二层楼面起设安全网，往上每隔四层设置兜网一道，同时，再设一道随施工高度提升的安全网。○2网绳不破损并生根牢固、绷紧、圈牢、拼接严密。d、预留洞口

○1 边长或直径在20~25cm的洞口，可利用混凝土板内钢筋或固定盖板防护。

○260~150cm的洞口，可用混凝土板内钢筋贯空洞径，构成防护网，网格大于20cm的，要另外加密。○3150cm以上的洞口，四周应设护栏，洞口下张安全网，按栏高1m设两道水平杆。

○4预制构件的洞口（包括缺件临时形成的洞口），参照上述规定防护或架设脚手板、满铺竹笆，固定

8-8-武汉鸿和岗科技有限公司 防护。

e、楼梯口

○1分层施工楼梯口应装临时护栏。

○2梯段边设临时防护栏杆（用钢管或毛竹）。○3顶层楼梯口应随施工安装正式栏杆或临时护栏。1.7.重大危险源控制措施

由于重大危险源所涉及的危险物质具有易燃、易爆、有毒、有害的特性，如果控制不当，极易发生事故，造成人员伤亡、财产损失和环境污染，因此，为了杜绝和减少重大事故的发生，尽量降低它对人们造成的伤害以及由此带来的重大损失，必须对重大危险源实行有效的控制。只有对重大危险源主要涉及的基本因素加以严格有效的控制，加强各环节的管理，才能避免重大事故的发生。

对重大危险源控制的目的，不仅是预防重大恶性事故的发生，而且要做到一旦发生事故，也能将事故危害降低到最低程度。

a、重大危险源的辨识与评价

根据GB/T28001职业健康安全管理体系的要求，结合公司的实际情况，识别及评价出来的重大危险源有：高空坠落、高空坠物、触电、物体打击、火灾、机械伤害共六项。

b、重大危害源控制措施

（一）重大危险源控制措施的一般规定： 各级安全管理人员要签定安全生产责任制。

对从业人员特别是新入场（厂）人员、特种作业人员和劳务分包企业人员的三级安全教育，使教育培训工作既要有针对性、又要保持经常性，防止走过场，使操作人员自觉遵守安全技术操作规程，杜绝违章作业和冒险行为。

严格按照《建筑施工企业主要负责人、项目负责人和专职安全生产管理人员安全生产考核管理暂行规定》（建质[2004]59号）和《建筑业企业职工安全培训教育暂行规定》（建教[1997]83号）的要求，抓好施工企业安全生产管理人员的安全生产方针政策、法律法规、部门规章、标准规范的教育培训，做好安全生产工作的主动性、自觉性和法制意识。专职安全生产管理人员需加强事业心和责任感，不断提高自身的安全专业技术素质，做好督促、监护和检查工作。

公司各级、各部门安全生产负责人必须提高对安全生产重要性的认识，树立以人为本的观念，认真贯彻《安全生产法》、《建设工程安全生产管理条例》和《安全生产许可证条例》，加大对安全生产的投入，设置安全管理机构或配备专职安全管理人员，使安全生产的各项措施落到实处。

各项专项安全施工方案要按公司规定走审批流程及报批手续。特种作业人员必须持证上岗。

进入现场必须戴好安全帽，系好帽带，并正确使用个人劳动保护用品。

9-9-武汉鸿和岗科技有限公司 严禁在无照明设施，无足够采光条件的区域、场所内行走，逗留。根据识别出的重大危险源编制重大危险源应急救援预案。

所有管理、操作重大危险源的人员必须培训、教育合格，取证后方能上岗。安全员每天要对重大危险源进行不少于一次的巡检。

对重大危险源必须配备足够的扑救器材（如：消防水和足够数量的灭火器材等）。重大危险源现场必须有明显的安全警示标志且要保持通畅的安全通道。对重大危险源要经常保持现场的整洁、清洁。

严格执行操作规程，不得违章指挥和违章作业，对违章作业的指令有权拒绝，任何人都有责任制止他人违章作业或冒险作业。

（二）重大危险源控制措施的具体规定： 高处坠落

发生部位及环节：施工现场/在四口及五临边作业、在脚手架上施工、采用吊篮中施工。控制措施：

对高空、高处或临边作业人员，要加强安全培训，接受高处作业安全知识的教育，提高操作人员的安全意识。

高处作业人员应经过体检，不能存在恐高等病症，合格后方可上岗。

高处作业及临边作业要使用“三宝”，正确佩带安全帽、安全带、穿防滑胶鞋。四口、五临边要做好安全防护。

操作平台（物料堆放平台）要采用方木或脚手架搭设，脚手架搭设严按照搭设规范，设防护栏杆，采用5cm厚木板满铺，并用铁钉钉成整体。

进行冬施时，在登高作业前，要将外架上的冰雪铲净后方能进行施工，并在脚手板上撒煤灰或锯末。吊篮应按相关规定由其产权单位编制施工方案，产权单位分管负责人审批签字，并与施工单位在使用前进行验收，经验收合格签字后，方可作业，并且在使用过程中严禁超载；吊篮产权单位应做好日常保养和记录；吊篮悬挂机构的结构件应选用钢材或其他适合的金属结构材料制造，其结构应具有足够的强度和刚度。作业人员应按规定佩戴安全带；安全带应挂设在单独设置的安全绳上，严禁安全绳与吊篮连接。

物料提升机严禁运载人员。

对悬空或临边挂作业防护网，系安全带，安全带必须符合安全要求，并进行定期检查。不准从高处下跳或奔跑作业。

严禁在没有防护的外墙等建筑物上操作 严禁站在小推车等不稳定的物体上操作。

不准攀登起重臂、绳索、脚手架、井字架、龙门架和随同运料的吊盘及吊装物上下。

在恶劣的气候（如雨雪天、大雾、六级以上强风）和环境不良的条件下，禁止从事高处作业。对利用登高设施或登高用具进行攀登作业的，作业前应对其材质和稳定性进行检查确认，对材质不

10-10-武汉鸿和岗科技有限公司 符合要求的不得使用。

高空坠物

发生部位及环节：施工现场/在四口及五临边作业、在脚手架上及采用吊篮中施工、吊装施工 控制措施：

现场施工人员进行安全交底，明确危险区域。吊装方案要经过审批后才能执行。

吊装设备要经过验收合格后方能使用；在每次使用前要对钢丝绳、钓钩及基础进行检查。在四口、临边、外架、吊篮作业时，要将小型材料及工具放在专用工具箱（桶）内。吊篮内要设置不低于200㎜高的防护档板。

严禁私自进入挂有“禁止出入”、拉有警戒带等设有危险警示的区域、场所。不准在重要的运输通道或上下行走通道上逗留。严禁从正在起吊、运吊中的物体下通过。

严禁无关人员进入施工现场，重要场所应设置人员值班。触电

发生部位及环节：施工现场、加工车间/使用电动工具、现场照明、宿舍用电。控制措施：

电箱应按“一机一闸一漏电”原则进行保护。

现场配电箱严禁作临时存放工具用，以防止工具碰触闸刀触点造成短路，发生烧机和伤人事故。工地施工临时照明及施工机具用电必须经专业电工架设，严禁非专业电工乱拉乱扯。

手持电动工具的外壳、手柄、电源线、插头、开关等必须完好无损。使用前必须作空载检查，确认正常后方可使用。

凡投入使用的手持电动工具，在使用前均须检测外壳、手柄等与电机的绝缘参数是否符合有关规定。现场用电必须符合《施工现场临时用电安全技术规范》要求。物体打击

发生部位及环节：施工现场及加工车间 控制措施：

进入施工现场必须戴好安全帽，严禁在现场光脚、赤膊。

操作机械设备时必须按照操作规程进行操作，每一机具做到专人专用。现场加强管理，现场精心组织，防止物体打击事故发生。其他措施参照一般控制措施及高处坠落、高空坠物的控制措施。火灾

发生部位及环节：施工现场及加工车间/施工用电、生活用电、电气焊使用。控制措施：

电线的接拉要由专业电工进行操作，且电工必须持证上岗。

11-11-武汉鸿和岗科技有限公司 用电严禁超载。

每次进行明火作业前要根据现场规定开动火证，并且动火证要由操作人员随身携带，以便随时抽查。在进行焊接气割作业时，要有接火防火措施，配备防火设备（如：接火斗、灭火器等），并安排专人进行看火。

乙炔瓶与氧气瓶的距离应保持5米以上，与明火距离应保持10 米以上，氧气瓶与减压器上严禁沾油。焊接场所应保持通风良好，进行电、气焊割前，应该清除焊接处所有的易燃物，要保护焊割处周围的安全防护设施不受损坏。

宿舍内严禁私拉电线，严禁使用电热毯、电炉及“热的快”。对于在易发生火灾的工作面内要设置灭火器。对易燃易暴物品（如油漆、二甲苯等）要单独存放。机械伤害

发生部位及环节：施工现场及加工车间/机械使用过程（:如使用切割机等）。控制措施：

对机械设备进场（厂）后，要进行验收，合格后方可投入使用，并填写机械设备台帐。使用过程中要对机械设备进行定期的检修、维护保养等工作，并做维修保养记录。机械设备的操作要严格执行持证上岗制度，严禁违章操作。对机械设备的操作人员要进行详细的安全技术交底。

设备和工作场地应清洁，现场毛料、零件、工具等应堆放整齐，道路畅通无阻。操作人员要穿好工作服，扎紧袖口，女工戴好工作帽，头发放在帽内。机械加工操作人员严禁戴手套操作。

操作人员班前开车空转，下班或中途停电时，关闭开关。

对设备、构件、操作机构、导线要经常进行检查、维护和保养，使设备处于良好的工作状态，使操作机构灵活好用，各元件声音正常，无闪烁放电和异常振动。

设备的防护罩、配电装置、接地等安全措施齐全可靠。安全检查措施：

定期检查劳保用品的配备情况；不定期抽查操作人员对劳保用品的使用情况。制订和严格遵守安全操作规程，防止发生意外事故。

安全员要经常深入现场，巡视检查存在的不安全因素；若发现情况要及时警告，立即纠正。对于严重违规的地点及人员，要下停工令进行整改，整改合格后方能继续施工；并将检查中发现的问题，要用文字形式报告主管领导，领导批复后要追踪处理结果，并记录在案。安全员对施工计划及实施有权进行监督，当发现生产与安全有冲突时，生产应服从安全这个前提。安全员有否决权。

项目部每周要组织一次安全检查，并将检查结果编写成安全简报。以及时通报近期的安全生产情况。质量管理中心对项目部、生产部的安全措施进行监督，并随时提出合理的整改意见；协助施工班组开展班前安全活动，安全教育。号召全体人员参与职业健康管理。

12-12-武汉鸿和岗科技有限公司 对于不按公司规定执行的部门或个人，公司将视情节轻重给予一定的经济或行政处罚。

1.8玻璃存放、划切、运输安全

1.玻璃存放时应与垂直方向成5°～7°，防止倾倒。

2.开箱前首先应穿好皮制工作鞋，带好工作手套，然后检查包装箱及玻璃的完整，对破损的包装及玻璃应采取必要措施，以免发生伤人事故。

3.玻璃开箱后，应检查玻璃是否有裂纹，并避免搬运玻璃时发生伤人事故。

4.搬动玻璃时，应观察周围物件是否影响运输，避免伤人或碰撞现象发生。2.4×3.3米的玻璃移位时，不能少于4人；1.5×2米的玻璃移位时，不能少于2人。

5.划切玻璃应在专用工作台上操作。玻璃搬上工作台时应按第四条规定进行，以免发生伤人事故。工作台上物件摆放应整齐，物件不能过多。

6.吊运玻璃架、箱时，严禁吊件底部站人。吊运时应统一指挥、注意协调。

7.装车时汽车应停放在平处，专用玻璃架应放在车箱中间，并与车箱捆扎牢固。玻璃装完后，应将玻璃与玻璃架捆扎牢固。

8.各种规格、品种的玻璃在装车时，应靠严实，捆扎牢固，不能偏载。人、物严禁混装行驶。

第二节 文明施工技术组织措施

我公司根据本工程特点及相关文件要求，特制定以下文明施工措施，以确保本工程达到济南市工地管理施工要求。

1.1 现场施工文明管理措施

1、各施工队在项目经理的领导下进行施工，设专职质量检验员、现场施工技术员，安装实行三检制即“自检、互检、抽检”，每一单项作业后要进行三次复查，并做好记录。

2、分项、分部、分层进行自检质量评定，作好记录，报请监理及时复检，经签字后妥善保存，以备验收时使用。

3、严格按照施工工艺规程安装，不蛮干，安装质量包干到人或组并做好交底记录，以备检查。

4、做到临时设施齐全、布置合理、场地干净。

5、作业现场工完场清，作业后不遗弃垃圾废料在现场。

6、施工人员着装统一，佩带胸卡，进入施工现场必须戴安全帽；

7、各项设施布置要按照施工总平面图进行规划，并由总包统一安排，做到布置安全及合理，场地干净；

13-13-武汉鸿和岗科技有限公司

8、各种材料要分区堆码整齐，分列排放，并挂上醒目的标志牌，严禁烟火，确保安全，同时确保通道及出入口畅通无阻；

9、各作业层要工完料清，未使用完的材料必须堆放整齐，保持施工现场的整洁；

10、垃圾要集中堆放及集中处理，排水沟要保持畅通；

11、施工现场的各种消防设施要按要求进行设置，并有专人管理，严禁抽烟，做到安全无隐患，防污染，防磕碰损伤；

12、进出工地的施工人员均佩戴施工现场出入证，穿工作服，绝不带外来人员进入施工现场；

13、施工人员要文明待人，严禁打架斗殴及恶语伤人，语言文明，作风端正，遵守当地治安管理条例；

14、宿舍内要统一安装照明设计，严禁乱拉乱接用电设备；

15、积极配合总包方安排的定期文明施工的检查和评比，虚心接受批评，并积极改正；与其他专业公司交叉作业时，相互配合，加强合作，出现问题时，共同协商，友好解决。

16、工程材料存放地点应选择通风干燥之处，避免材料受潮变质以至报废。

17、认真作好文明施工的各项具体工作，并服从业主和社会管理部门的监督和管理，同时承担所需交纳的费用。

1.2 文明施工保证措施

1、员工进施工现场前有关培训。

2、对每个施工人员进行相关的法律、法规教育，使他们都懂法、守法、遵守当地的规章制度。

3、根据文明施工现场的有关要求组织施工，并依据创建卫生城及文明施工工地的要求组织生活区的管理。

4、培养员工言语文明，无打架斗殴现象，工作日不准饮酒。

5、全员必须坚守工作岗位，不允许穿岗，因故离岗时必须向现场负责人请假，施工时员工必须精力饱满，不允许带思想情绪上岗，有不良精神状态者，严禁高空作业。

6、任何施工人员出入施工现场，必须佩带有效身份标志，未经有关部门批准，不得私自带入外人到工地参观，拍照。

7、施工人员按规定统一安排食宿。

8、由技术人员讲解相关的标准规范、施工工艺规范，使每个施工工人都必须熟知施工图纸，了解本工程产品的种类、规格、技术难点、质量关键部位施工要求，及各工种的特殊性和相互关系及操作规程。

9、向所有施工作业人员进行文明施工技术交底。

武汉鸿和岗科技有限公司

2013年3月15日

门窗方案 篇15

铝合金门窗工程

施工方案

编制: 审核: 批准:

一、工程概况

本工程为位于八冶公租房，铝合金门窗面积约为1300平方米。

二、工程进度计划

1.合同签订后，现场具备安装条件，窗外框配合土建进度进场安装。窗扇安装根据甲方总进度计划要求，并争取提前竣工。

2.施工期间，若因甲方或业主的要求须作设计变更，工程数量有所增加或减少，或工作品质有所改变等，则其工期将相应进行增减。

3.施工期间，若工程未如甲方代表的要求，我方将24小时内加派人手或机械等加开夜班或节假日施工以补偿落慢之进度。

三、施工准备

1.门窗安装应在洞口尺寸符合规定且验收合格，并办好工种间交接手续后，方可进行，具体注意情况如下: ① 门窗应采用预留洞口法安装，不得采用边安装边砌口或先安装后砌口的施工方法。安装前洞口需进行一道水泥砂浆的粉刷，以避免雨水渗入砖墙内，同时得到光洁的洞口表面和规整的洞口尺寸，便于窗框的安装和保温材料的填充。门窗洞口尺寸应符合现行国家标准《建筑门窗洞口尺寸系列》(GB5824)的规定。② 门窗及玻璃的安装应在墙体湿作业且硬化后进行，当需要在湿作业前安装时，应采取保护措施。③ 当门窗采用预埋小红砖法与墙体连接时，其位置应满足设计要求。④ 对于同一类型的门窗及其相邻的上、下、左、右洞口应保持通线，洞口应横平竖直;对于高级装饰工程及放置过梁的洞口，应做洞口样板。⑤ 洞口宽度与高度的允许尺寸偏差应符合表1的规定。洞口宽度与高度的允许偏差(mm)洞口宽度高度 ＜2400 2400~4800 ＞4800 未粉刷墙面 ±10 ±15 ±20 已粉刷墙面 ±5 ±10 ±15预埋件的数量应和固定片的数量一致;其标高和坐标位置应正确。预埋件的标高偏差不大于10mm，预埋件位置和设计位置的偏差不大于20 mm。

2.门窗应放置在清洁平整的地方，且应避免日晒雨淋，并不得与腐蚀性物质接触。门窗不应直接接触地面，下部应放置垫木，垫高不小于5cm。并均应立放，不得平放或斜放，立放角度不应小于70度，并防止倾倒。

3.贮存门窗的环境温度应小于50℃并离热源距离不小于1000mm。门窗在安装现场放置时间不应超过两个月。安装门窗时，环境温度不应低于5℃，当环境温度小于零度时，安装前应在室温下放置24小时。

4.装运门窗的运输工具应设有防雨措施并保持清洁。运输时应竖直立放并车体用绳索攀牢，防止因车辆颠震面损坏。樘与樘之间应用非金属软质材料隔开;五金配件应相互错开，必要时衬以垫层隔开，以避免相互磨损和碰撞窗扇。确保玻璃无损伤。

5.装卸门窗时，应轻拿慢放，不得撬、甩、摔。吊运时，起吊点应选择窗框外沿，其表面应采用非金属软质材料隔开，不得在框扇内插入抬杠起吊。

6.安装门窗的构件和零附件的材料品种、规格、色泽和性能应符合设计要求。门窗安装前，应按设计图纸的要求检查门窗的数量、品种、规格、开启方向、外型等。门窗的五金件、密封条、紧固件应齐全。如发现型材有碰裂等情况，不得安装上墙;五金配件有松动现象者，应进行修理调整。

四、施工组织 1.任命 田巍 同志为该工程的施工负责人，全面负责工程施工的组织领导，协调现场技术的指导和处理及其它各方面的工作。

2.设立施工队长一名，施工工艺员一名，质检员一名，安检员一名，全面负责工程的施工组织、施工质量及安全工作的实施。

五、施工工艺

1.窗的安装

⑴根据施工图纸将各种规格的门窗搬运到相应的洞口旁竖放。若发现保护膜脱落，应补贴保护膜。在窗框上下边划中线。

⑵如果玻璃已装上窗扇，应卸下玻璃和窗扇，并作好标记。

⑶检查窗框上下边的位置及其内外朝向，未装滑轮的窗扇，应保证橡胶条口朝上。

⑷固定片的安装 A.安装固定片应采用直径为Ф3.2的钻头，然后将十字槽盘头自攻螺丝拧入M4×20，不得直接锤击钉入。B.固定片的位置应距离窗角、中竖框、中横框200mm，固定片之间的距离应小于或等于600mm，不得将固片直接装在中横框、中竖框档头上。C.固定片的安装除特殊注明外，均应按图纸配置，固定片铁脚向内固定。

⑸测出各洞口中线，并逐一作出标记。多层建筑，可以从高层一次垂吊。

⑹将窗框装入洞口，其上下框中线应与洞口中线位置对齐;窗的上下框四角及横框的对称位置应用木塞作临时固定。当下框长度大于0.9米时，其中央也应用木塞紧。然后应按设计图纸确定窗框在洞口墙体厚度方向的安装位置，并用水平尺、吊线锤、规尺调整窗框的垂直度，水平度及直角度，水平度及直角度，其允许偏差应符合以下的规定。门窗安装的允许偏差(mm)项 目 允许偏差mm 检验方法 门窗框两对角线长度差 ≤2000mm ±3.0 用3m卷尺检查，量内角 门窗框(拼樘料正侧面的垂直度)≤2000mm ±2.0 用线坠、水平靠尺检查 ≥2000mm ±2.0 门窗框(含拼樘料)的水平垂直度 ≤2000mm ±2.0 用水平靠尺检查 ＞2000mm平开门(窗)及推拉窗 ±3.0 推拉门 ±2.5 门窗下横框的标高 ±5.0 用钢尺检查，与基准线比较 双层门窗内外框、框(含拼樘料)中心距 ±4.0 用钢板尺检查 门窗竖向偏离中心 ±5.0 用线坠、钢板尺检查平开窗 扇与框搭接宽度 ±2.0 用深度尺或钢板尺检查 同樘门窗相邻扇的横角高度差 ±2.0 用拉线或钢板尺检查 门窗框铰链部位的配合间隔 ±2.0-1.0 用楔塞尺检查 推拉门窗 扇与框搭接宽度 ±2.5 用深度尺或钢板尺检查 门扇与框或相邻扇立边平行度 ±2.0 用1m钢板尺检查

⑺在窗与墙体固定时，应先固定上下框，后固定两侧边框，其固定方法应符合下列要求: A.混凝土墙洞口，应采用射钉固定;B.加气混凝土洞口，应采用木螺钉将固定片固定在预留的小红砖上。

⑻将两窗框与拼樘料卡接时,应先清除连接处窗角的焊渣，卡接后应用坚固双向拧紧，期间距应不大于600mm;距两端间距不大于200mm;紧固件端头及拼樘料与窗框间的缝隙应采用嵌缝膏进行密封处理。

⑼当需要装窗台板时，应按设计要求将其插入窗下框，并应使窗台板与下边框结合紧密，其安装的水平精度应与窗框一致。

⑽窗洞口内外侧与窗框之间缝隙的处理应符合下列要求。A.普通单玻窗:其洞口内外测与窗框之间应采用水泥砂浆或麻刀白灰浆填实抹平;靠近铰链一侧，灰浆压住窗框珠厚度宜以不影响扇的开启为限，待水泥砂浆硬化后，其外侧应采用嵌缝膏进行密封处理。B.保温、隔声窗:其洞口内外测与窗框之间应采用水泥砂浆填实抹平;当外侧抹灰时，应采用片材将抹灰层与窗框临时隔开，其厚度宜为5mm，抹灰时，应超出窗框，其厚度以不影响扇的开启为限。待外抹灰层硬化合，应撤去片材，并将密封胶挤入抹杰层与窗框缝隙内。保温、隔声等级要求较高的工程，洞口内侧与窗框之间也就采用密封胶密封。C.注密封胶时应均匀不间断，并不可超出边框。

⑾窗(框)扇上若粘有水泥砂浆，应在其硬化前，用湿布擦拭干净，不得使用硬质材料铲、擦窗框(扇)表面。

⑿安装玻璃应符合下列规定。A.应按照窗扇内口实际尺寸计划用料，合理裁割玻璃。B.玻璃不得与玻璃槽直接接触，并应在玻璃四边根据玻璃与框扇的间隙垫上不同厚度的玻璃垫块。C.边框上的垫块，应采用聚乙烯胶加以固定。D.将玻璃装入框扇内，然后应用玻璃压条将其固定，安装玻璃压条应先短后长。相邻两条间隙不大于1mm。E安装双层玻璃时，玻璃夹层四周应嵌入中隔条，中隔条应保证密封、不变形、不脱落;玻璃槽及玻璃内表面应干燥、清洁。F.镀膜玻璃应装在玻璃的最外层;单面镀膜层应朝向室内。G.当保温要求三级及三级以上时，应采用中空玻璃，中空玻璃安装方法与单层玻璃相同。

⒀ 装纱窗(门)、纱窗铰链及锁扣，整理纱网和压实压条。安装五金配件。

六、施工安全

1.施工现场成品及辅料应堆放整齐、平稳，并应采取防火等安全措施。

2.施工人员应配备安全帽、安全带、工具袋。

3.在高层门窗安装与上部结构施工交叉作业时，结构施工层下方应架设防护网，在离地面3m高处，应搭设挑出6m的水平安全网。

4.安装门窗、玻璃或擦拭玻璃时，严禁使窗框、窗扇和窗撑受力;操作时，应系好安全带，严禁把安全带挂在窗撑上。

5.施工工具在使用前应进行严格检查。电动工具应作绝缘电压试验，确保无漏电现象;当使用射钉时应采取安全保护措施。

七、安装后的保护

1.门窗安装完成后，应及时制定清扫方案，清除表面粘附物，避免排水孔堵塞，并采取防护措施，不得使门窗受污损。

2.已装门窗框、扇的洞口，不得再作运料通道。

3.严禁在门窗框、扇上安装脚手架、悬挂重物、外脚手架不得顶压在门窗框、扇或窗撑上，严禁蹬踩门窗框、扇或窗撑。

4.应防止利器划伤门窗表面，并应防止电、气焊火花烧伤或烫伤面层。

5.立体交叉作业时，门窗严禁被碰撞。

6.清洗玻璃的中性清洁剂，应进行腐蚀性检验，用中性清洁剂清洗后应及时清水冲洗干净。

八、工程验收

1.门窗工程验收前应去掉保护膜，将其表面擦洗干净。

2.在安装过程中，施工单位应按工序进行自检，在自检合格的基础上，申报验收部门检验

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门窗的标语

标语能成为传播的象征，让人轻松辨认信息。标语需有深度才可让人深刻领悟问题的严重性，标语促进团队成员的热忱和付出。你收集了多少简短又押韵的标语呢？为让您更深入了解，趣祝福整理了有关门窗的标语的资讯。相信您阅读此句后定会受益匪浅！

门窗的标语【篇1】

1、嘉在口碑，优在品质，美在格调。

2、绿色节能生活，从实木窗开始。

3、木”已成窗，“基”为节能。

4、绿色门窗梦，京博木基情。

5、京博实木窗，环保新时尚。

6、朗耐德门窗，对月梳妆的魅力。

7、批评在脸上，表扬在背后。

8、精品实木窗，京博最出彩。

9、绿色生活，从选择木基门窗开始。

10、人有品，家有格，只为嘉奖您的努力。

11、朗耐德门窗，对月梳妆的'魅力。

12、嘉选百年无忧，优质新格领秀。

13、木灵之力，爱在点滴。

14、节能门窗，让绿色回家。

15、家庭要环保，实木少不了。

门窗的标语【篇2】

16、朗耐德家居门窗，做你所想。

17、京博实木窗，开创新视界。

18、耐得住恒久考验选门窗，朗耐德更懂您。

19、透过门窗看世界，一切因你而不同。

20、嘉优格，构建幸福温馨的乐居。

21、绿色温馨木基，来自世界京博。

22、门窗只用实木，生活健康幸福。

23、不同意你的意见就是不同意你的意见。

24、节能实木窗，健康新生活。

25、开启至臻生活门门不一样，窗窗不简单。

26、绿色天地，节能木基。

27、门里春意闹，窗外天地好。

28、世界清朗，耐久品质，德行天下。

29、开启美好世界明朗耐用，厚德居家。

30、开启与世界沟通的门窗安全品质门窗，一站式服务。

部门方案8篇

在一些温暖喜悦的时刻，大家就一定会收到各种不同的祝福，根据祝愿对象的不同，祝福语可以分为多个种类。让我们来传递这份正能量吧。写好一份优质的祝福语要怎么做呢？以下内容是小编特地整理的“部门方案8篇”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

部门方案(篇1)

目标管理

一、企业目标管理目的

以目标管理方法为指导，进一步加强目标制定的细化和深化，推动全员目标管理，将企业的整体目标逐层分解到部门和每个岗位，确保目标和措施落地，实现人人肩上有担子、人人心中有目标，通过全体员工共同努力，促进企业年度目标的达成。

二、企业目标管理的基本流程

1、制定企业一级目标

根据企业战略目标、行业优秀工厂目标和考核目标，确定企业中、长、短目标，并制定完成目标的标准，以及达到目标的方法和完成这些目标所需要的条件等多方面的内容。

2、目标层层分解和下达

目标管理的实质是将目标层层分解到部门和岗位，将目标任务向下细分和转化，构成一种锁链式的目标体系，上下级目标之间形成“目的—手段”的关系。

3、过程管理

目标责任部门按确定时间进度和关键事件要素组织实施。

4、检查实施结果及奖惩

对目标按照制定的标准进行考核，检查和控制目标的执行情况和完成情况，看看在实施过程中有没有出现偏差。

5、信息反馈及处理

信息反馈及处理贯穿目标管理各个过程，从目标制定、过程检查都要信息反馈及时，对出现异常及时处理，形成闭环管理。企业目标管理流程图见下图：

图1—1目标管理流程图

三、目标管理组织体系

1、目标管理领导小组

组长：厂长

副组长：企业领导班子副职

成员：各部门负责人

2、目标管理专项工作组

组长：分管企管副厂长

副组长：企管科科长

组员：目标管理考核员及相关专项工作推进组

3、各部门负责做好本部门的目标制定和分解工作，包括部门指标分解、沟通、绩效数据收集、自我总结等。

四、目标的确定和分解

企业目标等级分为三级，一级目标为企业战略目标的年度分解、中烟公司下达的企业考核目标及企业年度重点专项等；二级目标为企业各部门、公司目标，主要包括一级目标分解及部门职责等相关内容；三级目标为实现二级目标制定的员工岗位目标。

1、企业年度总体目标（一级目标）

根据企业远景规划、年度工作思路及中烟绩效考核要求，构建一级（即企业级）目标体系，包括生产指标、质量指标、财务指标、内部运营指标、学习与成长指标等。明确指标类型、指标目标值、考核周期及责任主体，经企业目标管理考核领导小组审批同意后下发。

2、二级目标指标体系

二级目标为企业各部门、公司的目标。各部门结合部门职责要求落实分解一级目标体系，构建二级（即部门级）考核指标体系，要求全面覆盖部门承担的一级目标和部门职责。工作目标分解应该清晰、明确，可实现性强，由各部门负责人与部门分管领导协商确定，目标管理考核实施小组初审，企业目标管理领导小组批准后与各部门、公司签订。

3、三级目标指标体系

各部门根据部门二级目标，结合部门人员职责分工，将部门目标落实到具体人员，构建企业三级目标指标体系（员工级），做为员工绩效考评的依据，同时将三级目标指标体系报人力资源科备案。

五、目标制修订时间及流程

1、年度目标制订：各部门每年12月份编制部门目标计划，并将目标计划表报送分管领导审核、完善后，于12月

25日前报企业目标管理考核小组，目标管理考核小组在公司及企业的年度工作会议召开后，组织制定年度目标。

2、半年度目标修订：各部门每年6月份梳理上半年目标完成情况，针对不适宜的目标提出优化意见，报分管领导审核后，6月

25日前报企业目标管理考核小组。

六、目标实施

1、各目标实现单元要围绕企业目标和本组织目标，认真制定工作计划，并组织实施。

2、明确的时间进度和路线图是目标实现的关键，对重点工作实施项目化管理可以确保各级目标的实现。

3、目标责任人要建立目标管理卡，将每项目标的展开情况，实施过程中的计划、协调、检查、调整等情况登记在案，逐步达到方针目标管理标准化。

七、目标的检查诊断与考核

1、开展方针目标诊断是保证企业方针目标实施的主要手段，企业一级目标主要承担部门应当切实承担责任，组织有关人员对企业方针目标实施情况定期进行诊断，并及时解决实施中存在的问题，企业通过月度例会组织通报企业重点目标完成情况。

2、

厂部在每半年和12月中旬组织进行厂级目标诊断，在诊断前一周，各部门自行检查对照，收集情况，形成书面调查记录，做好诊断前的准备工作。

3、企业目标考核按月度、季度和年度组织实施，具体考核方案见本文件第二部分。

八、提高企业目标管理绩效的措施

1、理解目标管理的真正内涵

目标管理只是一个管理工具，并非包治百病的灵丹妙药，它只有在企业真正知道自己的目标时才会发生作用，如果一个领域没有目标，这个领域的工作必然被忽视，目标管理通过专门设计的过程，将组织的整体目标逐级分解，转换为各单位、各员工的分目标，从组织目标到经营单位目标，再到部门目标、最后到个人目标，只有每个人完成了自己的分目标，整个企业的总目标才有实现。

2、全员参与、上下同欲

目标管理的实质通过上下沟通协商，构建清晰的工作方向，促进自我管理，提振工作积极性和创造性，如果没有主动参与和管理承诺，目标管理会变成行政摊派，目标达成的质量会受到影响。

3、重视成果、考核到位

目标管理以制定目标为起点，以目标完成情况的考核为终结，任何一个目标的达成、项目的完成，都应该严格考核和评估，严格按照目标管理方案或项目管理目标，逐项进行考核并作出结论，对目标完成质量高、对企业发展战略实现有明显推动的单位或个人给予奖励，对目标标准要求过低、失误多、成本高、影响企业整体工作的单位或个人及时处罚，真正达到目标管理的导向引领作用。目标管理和部门绩效考核实施方案

部门方案(篇2)

招聘策略是招聘计划具体体现，是为实现招聘计划而采取的具体策略，它包括招聘数量、对人员的要求、吸引人才的手段、招聘渠道、甄选模式和招聘时间等。一个成功的招聘策略将帮助企业快速找到适合的人才，推动企业持续发展。

一、企业在创业期的招聘策略

企业是新生儿，还没有得到社会承认，实力也很弱，公司规模小、人员少，但却极富灵活性和成长性。各方面均不成熟，制度基本没有，企业文化也未形成，由老板直接管理，企业发展战略目标是求得生存与发展。企业的发展与业务的开展主要依靠老板的个人能力，大家高度团结，效率高，品牌知名度差，市场占有率低，面对的主要问题是市场开拓和产品创新。创业期高层团队依靠创业精神维系比较稳定，中层相对稳定，但一般员工却由于企业管理制度不完善，保障体系不健全，工资待遇低等因素的影响流动率通常较高。

对外部人才的需求不突出，数量少，以一般员工尤其是销售人员的招聘为主，招聘极少的中层，基本没有高层招聘。

对人员的要求较高，丰富的工作经验和工作业绩是重点选择标准，最好是多面手；尤其是一些对企业发展方向和目标比较认同、年纪较轻的人员。

吸引人才的手段主要依靠良好的职业前景、工作的挑战性和领导者的个人魅力。薪酬虽然较低，但弹性相对要高，最好有较大的增长空间；也可采取股票期权的激励方式。

由于企业资金不充裕，招聘费用较低，多采用朋友介绍、网络招聘和招聘会等招聘渠道。

企业还没有形成人力资源的专业部门，甄选主要依赖老板个人判断力。

用人的灵活性较强，一人多岗和因人设岗的现象明显，对招聘时间和招聘效率没有明确的要求。

二、企业在成长期的招聘策略

企业逐步走向正规化，经营规模不断扩大并快速增长，人员迅速膨胀，品牌知名度急剧上升，机构和规章制度不断建立和健全，企业的经营思想、理念和企业文化逐渐形成；跨部门的协调越来越多，并越来越复杂和困难；企业面临的主要问题是组织均衡成长和跨部门协同。高层之间开始出现分歧，跟不上企业发展步伐的员工主动辞职，员工流动性相对较大。

人才需求大，外部招聘数量多，高层、中层、一般员工等各层级均有。对专业技术人才和中层管理人才的需求大幅度增加。

要求人员具备相同职位的工作经验，能直接上手，具备一定的发展潜力，同时对变化的适应速度快。

吸引人才的手段主要依靠较大的晋升空间、良好发展前景和与行业平均水平接近或以上的薪酬。

有一定的招聘费用，由于招聘需求急迫，因此采用以招聘会为主，网络招聘为辅，在专业人才的招聘上开始引入猎头的建立广泛而灵活的招聘渠道。

企业已经设置了人力资源部，但专业性不强，甄选主要依赖用人部门的部门经理进行评判。

要推测业务的发展进行人力资源需求预测，用人开始有一定的计划性，对招聘时间和招聘效率的要求高。

三、企业在成熟期的招聘策略

成熟阶段的企业是企业发展的颠峰时期，在这个阶段规模大，业绩优秀，资金充盈，制度和结构也很完善，决策能得到有效实施，企业非常重视顾客需求、注意顾客满意度，一切以顾客至上为原则，重视市场和公司形象，要求计划能得到不折不扣地执行，而如何使繁荣期延长并力争使企业进入到一个新的增长期成为制定企业发展战略的关键。在企业的成熟期，晋升困难，各层面人员的流动率低，在人员规模上相对稳定。企业的发展，主要是靠企业的整体实力和规范化的机制，企业内部的创新意识可能开始下降，企业活力开始衰退。

人才需求不多，外部招聘数量少，只在公司开拓新业务和新市场时才会产生大量的外部人才需求。

人员要求高，强调综合能力素质，尤其是创新意识、执行力和明确的职业发展方向。

吸引人才的手段主要依靠企业实力和形象和领先于行业平均水平薪酬。

招聘费用充裕，高级人才的招聘以猎头为主，辅以内部推荐、专场招聘会、网络招聘、校园招聘、平面媒体等丰富多样的招聘渠道。

人力资源部具备较好的专业性，开始使用评价中心技术对人才的能力素质进行评价，业务水平则由用人部门的部门经理进行评判。

规范的招聘计划，对招聘时间和招聘效率有明确规定。

四、企业在衰退期的招聘策略

这是企业生命周期的最后阶段，企业市场占有率下降，整体竞争能力和获利能力全面下降，赢利能力全面下降，资金紧张，危机开始出现，企业战略管理的核心是寻求企业重整和再造，使企业获得新生。企业内部官僚风气浓厚，人浮于事，制度多却缺乏有效执行，员工做事越来越拘泥于传统、注重于形式，只想维持现状，求得稳定。人心涣散，核心人才流失严重，一般人员严重过剩，高层更替频繁，并波及到中层。

对外部人才的需求集中在一把手上，其他层级基本以内部竞聘为主，无对外招聘。

要求高管具备改革意识、大局观、决策能力、战略眼光和驾驭企业的整体能力，尤其是同行业类似企业的运营经验，有扭亏为盈的经历最好。

吸引人才的手段主要依靠利益分享机制和操作权限。

招聘经费锐减，但由于招聘时间短，而且还是高级、稀缺人才，因此仍然以猎头为主要渠道。

一把手的招聘由董事会直接进行评价，并引入专业的人才评价机构辅助。

部门方案(篇3)

1、目的

为建立有功必奖，有过必究的激励机制，鼓励员工持续地创造性地实现工作目标，进一步端正工作态度，改进工作方法，不断提高个人技能和工作效率，逐步增强公司的凝聚力、竞争力，促进管理水平、服务质量的提高。

2、适用范围

适用于物业公司全体员工。

3、职责

3.1办公室负责本制度的建立、修订、奖惩意见的审核和执行的归口管理。

3.2各部门和管理处负责人负责按照本制度规定对所属员工进行日常检查、考核，并提出处理意见，负责4.2.2条款规定处罚的审批。

3.3分管领导负责分管部门4.2.3条款处罚的审批及奖励的审核和4.2.4、4.2.5条款处罚的审核。

3.4总经理负责经济奖励及200元以上处罚的审批。

4、工作程序

4.1奖励规定

4.1.1奖励条件和奖励方式

4.1.1.1对下列先进事迹的个人将视情况给予通报表扬，同时可在绩效考核时加1～2分：

（1）拾金不昧，主动交公的；

（2）关心企业的发展，为公司提出合理化建议的；

（3）其他值得全体员工学习的先进事迹。

4.1.1.2对下列先进事迹的部门或个人给予50-200元的奖励，同时可在绩效考核时加2～5分：

（1）受到业主书面表扬的；

（2）在节能降耗、控制成本方面提出合理化建议，经过实施并取得一定成效的；

（3）为规范管理，提高服务质量，增加经营收入提出合理化建议并取得成效的；

（4）工作尽职尽责，为保护公司财产或业主财产做出贡献且受到公司或业主表彰的；

（5）严格履行工作职责，在当事业主（使用人）不理解而发生过激语言或行为时，仍能坚持原则，做到骂不还口，打不还手的；

（2）对突发事件处置得当，有效地避免了重大安全、火灾事故以及重大治安事件的；

（3）其他应受到奖励的行为。

4.1.1.3下列情况给予200——500元的奖励，同时可在绩效考核时加5～10分：

（1）见义勇为，同违法人员作坚决斗争，为公司挽回经济损失并英勇负伤的；

（2）其他应受到奖励的行为。

4.1.1.4员工的经济奖励经相关领导批准后，由办公室完善相关手续，一般情况于当月工资中兑现。

4.1.1.5多次获得以上奖励的员工可获得调薪调级的优先机会。

4.1.2奖励执行程序

4.1.2.1属4.1.1.1款规定的奖励情况需在小区范围内通报表扬的，由管理处负责人批准后执行，需在公司范围内通报表扬的，应报办公室按公司规定程序完善手续后执行。

4.1.2.2属4.1.1.2款、4.1.1.3款规定的奖励情况由相关部门提出书面意见，报办公室及分管领导审核并经总经理批准后执行。

4.2处罚规定

4.2.1员工处罚经相关领导批准后，经济处罚由办公室于当月工资中扣除相应罚款，扣分由所在部门负责人在当季绩效考核时扣除相应分值。

4.2.2属以下“轻微过失行为”的第一次处罚20元，第二次处罚30元，同时可在绩效考核时扣2～5分。在本条款规定范围内的《奖（惩）通知书》经办公室审核，填报部门负责人批准后执行。

（1）不符合《员工服务行为规范》要求的；

（2）工作时间或在工作区域内讲粗话的；

（3）未经批准使用客用设施的；

（4）随地吐痰，乱扔垃圾，不爱护环境卫生的；

（5）最后离开办公场所未检查并关闭电源、办公设备等的；

（6）擅自标贴、涂改或搬移公物的；

（7）物业办公区域、员工生活区域、设备房等物品乱摆放、环境卫生不合要求的；

（8）非工作时间着工作服在小区内活动时抽烟、进食、打闹或着装不规范的；

（9）工作时间吃零食、打瞌睡、聊天、看报等做与工作无关的事情；

（10）小区在岗值班人员在岗位上接听或把玩手机的；

（11）各类工作日记、质量记录等未及时填写或填写不实、不规范的；

（12）一般工作疏忽失误，但未造成后果的。

（13）其他违规行为。

4.2.3属以下“一般过失行为”的第一次处罚50元，第二次处罚100元，同时可在绩效考核时扣5～10分。在本条款规定范围内的《奖（惩）通知书》经办公室审核，当事部门分管领导批准后执行。

（1）两次犯有“轻微过失行为”的；

（2）受到1次员工或客户有效投诉的；

（3）同事之间在上班时间争吵的（给予双方处罚）或不遵守办公环境规范管理要求的；

（4）工作计划或领导交办的事项未按时完成的；

（5）对相关职能工作及计划检查、督导不及时或不到位的；

（6）对公司的各项政策和指令不能及时贯彻执行或执行不到位的（给予责任人处罚）；

（7）未按时限要求完成工作任务或资料、报表的；

（8）因组织不力、通知不明、准备不周致使会议、培训、讲座没有达到预期效果的；

（9）不遵守会场纪律的；

（10）擅自携带家属、小孩进入工作场所的；

（11）擅自带领家属于员工生活区域住宿的；

（12）违反公共区域禁烟规定，未在指定地点吸烟；

（13）在工作或生活区域发现聚众赌博知情不报的；

（14）擅自换班、顶班、脱岗、窜岗的；

（15）上下班交接不清的；

（1）上班时间私自会客，影响工作；

（2）上班时间上网聊天、打游戏或使用公司设备办理私人事务或工作时间办理私人事务的；

（16）当班时未及时发现安全隐患或可疑人员，使公司或业主蒙受损失的（给予当班值班人员及当值部门负责人处罚）；

（17）工作敷衍了事未造成后果的；

（18）违反安全规定或擅自变更作业方法未造成后果的；

（19）对小区公共区域、办公区域、员工生活区域、设备房等标识不明或无标识的；

（20）小区门岗值班人员未严格履行职责，对外来人员未严格询问、登记或不主动向进出业主致意的；

（21）对小区各方面的监管不力，造成环境卫生、维修、装修管理、治安消防管理等方面不符合要求的（给予当事人及主管部门负责人处罚）；

（22）无故不参加安排的培训或会议；

（23）小区内有不规范的张贴通知、广告或有散发传单（如公司相关部门检查发现前小区未作处理的给予管理处负责人处罚）；

（24）小区张贴栏、看板等未及时更新的；

（25）不服从上级安排、顶撞上级或未经上级许可而从事其他工作；

（26）负责人对下属疏于指导、监督不力，未尽领导职责的。

（27）其他违规行为。

4.2.4属以下“重大过失行为”的可视情节轻重，给予200元处罚，同时可在绩效考核时扣10～20分，或予以降薪、降职、调整岗位或重新试用、开除等，对触犯法律的移送司法机关处理，对造成损失的应承担赔偿责任。在本条款规定范围内的《奖（惩）通知书》经办公室及当事部门分管领导审核，总经理批准后执行。

（1）两次犯有“一般过失行为”的；

（2）受到2次员工或客户有效投诉；

（3）出现重要及重大情况不及时汇报、虚报或隐瞒不报的；

（4）管理不到位，致使本部门工作目标连续两次不达标的；

（5）违反安全规定或擅自变更作业方法未造成后果的；

（6）非工作时间在工作场所、生活区域赌博或围观赌博的；

（7）非公事原因上岗前饮酒的；

（8）散布虚假或誹謗言论，影响本公司声誉或客户、员工名誉的；

（10）在公司内挑拨、闹事的；

（11）有意提供假情况、假资料或假报告，造成不良后果者的；

（12）工作敷衍了事造成后果的；

（13）弄虚作假欺骗上级的；

（14）向他人索要小费或私分酬劳的；

（15）危害、威胁、恐吓公司员工或工作场合之任何人士的；

（16）泄露本公司机密，含泄露薪金、奖金或打听他人薪金、奖金等的；

（17）在外另兼职按月领取报酬的。

（18）其他违规行为。

4.2.5属以下“特大过失行为”的可视情节轻重，给予降薪、降职、调整岗位或重新试用、开除等，对触犯法律的移送司法机关处理，对造成损失的应承担赔偿责任。在本条款规定范围内的《奖（惩）通知书》经办公室及当事部门分管领导审核，总经理批准后执行。

（1）殴打公司员工或相互斗殴的；

（2）藏匿或盗窃本公司或本物业及他人物品的；

（3）对同事恶意辱骂或诬陷、提供伪证、制造事端的；

（4）毁坏、涂改企业重要文件的；

（5）故意泄露企业商业机密，致使企业蒙受重大损失的；

（6）营私舞弊、挪用公款、收受贿赂；

（7）盗用或伪造公司印章的；

（8）利用企业名义在外招摇撞骗，使企业名誉受损害的；

（9）行为不良、道德败坏，严重影响公司声誉或在企业内部造成恶劣影响的；

（10）工作时间在工作场所、生活区域赌博；

（11）以行为或语言调戏侮辱他（她）人的；

（12）因失职或违反安全规定、操作规程，使公司、客户以及同事受到经济、财产、声誉、生命的危害或重大损失的；

（13）其它严重违反公司规章制度的。

4.2.6其它

(1)违规行为未列入上述各类的，公司有权根据情节确定其过失性质并予以相关处理。

(2)员工违规行为较严重的，公司除按照上述标准予以处罚外，可根据其情节予以降职、降级，直至调换工作岗位或开除。

(3)公司有权对《奖惩制度》的内容根据实际情况随时进行修订。

4.3申诉程序：

员工对处理有不满之处，有权以书面形式向直属上级申诉，受理申诉的直接上级领导或部门须于3天内予以回复。如对裁定仍不满意，在3天以内可再向上一级或本公司办公室申诉，受理人须于5天内予以回复。

管理者打击报复下属员工的，员工可直接越级向公司总经理申诉，同时，总经理也可指派专人直接越级到最基层调查了解、收集员工反映的打击报复的问题和证据，如查实有打击报复的行为，相关责任人将按照“重大过失行为”进行处罚。

5、记录

5.1《奖（惩）通知书》

5.2《员工申诉受理单》

部门方案(篇4)

马铃薯淀粉加工企业治理整顿实施方案范文

为有效解决全县马铃薯淀粉加工企业存在的突出问题，提高马铃薯淀粉及其制品质量，规范马铃薯淀粉加工业秩序，保护良好生态环境，保障人民群众生命财产安全，确保马铃薯产业健康、协调、持续发展，特制定本方案。

一、马铃薯淀粉加工企业治理整顿的必要性和紧迫性

近年来，我县立足资源优势，大力培植马铃薯种植、加工业，使之发展成为富民强县的支柱产业，拉动了地方经济，促进了农民增收，加快了农民脱贫致富步伐。但淀粉加工行业管理混乱、产品结构不尽合理、环境污染、产品质量等问题逐步显现，与国家有关政策和薯产业发展相制肘，制约了薯产业健康发展和社会稳定。因此马铃薯淀粉加工业治理势在必行，刻不容缓。

一是构建和谐社会的需要。我县是生态大县，生态资源非常丰富，是环京津的绿色屏障，有着蓝天、绿水、花香、树碧的美称。县内拥有红松洼、机械林场等3个国家级和御道口省级自然保护区，保护区总面积占到国土总面积的13.1%,成为生态旅游观光重点风景区，年接待游客300万人，旅游收入2亿元，创造了良好生态效益、经济效益和社会效益。保住这块净土责任重大、任务艰巨。

二是产业发展的需要。我县是个传统的农业大县，全县耕地总面积120万亩，其中马铃薯种植45万亩左右，占总面积的37.5%。年产量达到13亿斤，被评为全国马铃薯种植之乡、全国马铃薯繁育试点县，马铃薯加工及淀粉制品业应运而生为我县富民强县起到了巨大的推动作用。但投入不足、小打小闹、初级加工、废水污染、行业管理混乱、产品质量等问题不断显现。严重影响了马铃薯产业的健康发展，降低了市场竞争力和产品信誉。

三是保护广大人民切身利益的需要。由于行业管理不严，行业准入条件较宽，马铃薯加工企业一哄而上，全县已多达599家，因此造成竞价销售、压质压价等诸多损害广大农民利益现象。特别是广大农民种植意识无法确定，不能适应市场需要，被加工企业牵着鼻子走，切身利益得不到保障。同时生产的低劣淀粉及制品充斥市场，对广大消费者也造成严重损害。因此，必须从结构调整入手，以打击非法为重点，科学有序调整结构，适应市场需求，保护切身利益。

四是维护社会稳定的需要。我县的马铃薯淀粉加工企业污染问题已经引起了省市领导及相关部门的关注，多次在全省、全市环保工作会议上提出明确要求。特别是年初以来北菜园区域居民饮用水污染问题造成居民上访，更引起了省市领导的高度重视，并多次做出批示，现正在研究改水方案。可以说，马铃薯淀粉污染是否得到有效治理，直接影响到了广大居民的生产生活，影响了社会稳定。因此，必须下大力予以根治。

二、马铃薯淀粉加工企业治理整顿的依据、原则及范围

（一）治理的依据：严格依据《中华人民共和国环境保护法》、《国务院关于环境保护若干问题的决定》、《中华人民共和国水污染法》、《中华人民共和国水污染防治条例》、《中华人民共和国大气污染法》、《国务院建设项目管理条例》、《河北省环境保护条例》、《河北省大气污染防治条例》以及《河北省水污染防治条例》等有关法律法规和条款，在原有治理的基础上，继续加大治理力度。

（二）治理的原则

1、扶优壮强的原则。对证照齐全、符合环保要求、企业产品质量合格、够一定规模档次的加工企业，要优先予以扶持，在政策、资金等方面给予倾斜，鼓励其找帅当兵，多方融资，加大投入，做大做强。

2、严格程序的原则。依据《环境影响评价法》取得环评报告后，依次办理工商营执照、卫生许可证、税务登记证、取水许可证、用电许可证和产品质量监督检验合格证等其它相关手续。

3、从严治理的.原则。依照国家有关政策、法律、法规规定的马铃薯淀粉加工户的设立条件，对环保许可证、工商营业执照、食品卫生许可证、取水许可证等相关证照不全的，坚决依法取缔。对基本符合治理要求的要限期整改，逾期达不到标准的，坚决予以取缔。另外，今后凡是新上的加工企业，一律按着“谁审批谁负责”的原则坚决把好各种手续审批关，同时继续执行“谁污染谁治理”的规定，坚决遏制不具备设立条件的企业开工建设。

4、合理布局的原则。以区域布局为主线，按着区域面积和立地条件，在每个区域选择设立一家符合环保政策、各种相关资质和证照齐全的加工企业，重点消化和解决本区域内马铃薯生活加工问题。

（三）治理的范围：主要对全县范围内各类马铃薯淀粉及其制品加工企业及摊点，尤其是伊逊河沿岸小淀粉加工企业进行全面的综合整治。

三、马铃薯淀粉加工企业治理整顿的保障措施

一、成立组织，加强领导。为确保此次治理整顿工作取得预期效果，县成立马铃薯淀粉加工企业治理整顿领导小组，负责制定实施方案和整个治理整顿工作的组织协调。领导小组下设办公室，成员单位从相关部门抽调组成，负责全县治理整顿马铃薯淀粉加工业工作的督导检查、情况总结、信息反馈等工作。办公室设在县环保局，办公室主任由李东伟同志兼任（领导小组及办公室成员名单附后）。

二、强化宣传，营造氛围。一是引导农民调整种植结构，实现种植加工薯向种植商品薯、种薯转变。主要由农工委牵头，农牧局组织实施，各乡镇及新闻单位配合，大张旗鼓地进行宣传发动。要出动宣传车，发放明白纸，张帖宣传标语，开展法律法规咨询，做到不漏村，不漏组，不漏户。讲明县委、县政府对淀粉加工行业治理的决心和立场，讲清马铃薯淀粉生产污水排放及淀粉质量不达标的危害性，引导农民自觉、自愿调整种植结构，彻底切断马铃薯加工原料供应之源，为秋季全面整顿打下坚实基础。二是做好马铃薯淀粉加工企业宣传思想工作。由县专项治理整顿领导小组办公室具体组织实施，对全县淀粉加工企业进行走访宣传，讲清县委、县政府治理的目的、意义、时限和标准要求。讲明国家环保有关法律、法规及我县专项治理工作的必要性、紧迫性和基本要求，做好各项解释工作，晓之以理，动之以情，鼓励他们实现转产，引导他们扩大投资，找帅当兵，加强整改，实现搞大搞强。

三、协调联动，密切配合。马铃薯淀粉加工企业治理整顿涉及到千家万户的切身利益，各乡镇政府、县直有关部门要切实做好广大干部群众的思想工作，确保治理整顿任务如期完成。在具体工作中，各成员单位要切实负起责任，各尽其责。环保局负责相关法律法规的贯彻落实，环保手续的审核和达标排放物的检测验收及具体整治的组织实施；质量技术监督局负责按国家级马铃薯淀粉加工质量标准要求组织生产企业做好产品自检或代检工作，并做好包装物的检测规范；卫生局负责严格按国家省市有关食品卫生安全要求做好产品卫生安全检查；工商局负责营业执照的审查验收和吊销；国、地税局负责税收审核征收；工业促进局、农牧局、农工委负责种植结构调整和原有厂房设备转产引导；水务局、电力局分别负责加工生产期间水利、电力供应和查处；监察局负责各乡镇、各部门依法治理整顿责任的落实；公安局负责依法维护治理整顿治安秩序。

四、重拳出击，严格执法。县专项整治领导小组办公室要组织相关部门对此次治理整顿工作进行全面督导检查，对该取缔未取缔、限期整改不达标的，由工商、水务、环保等部门吊销相关证照，电力、水务部门停止电力、水利供应。同时，建立健全联合执法机制，对于拒不接受整治、擅自生产的，由工商、公安等部门依法没收生产设备及非法所得，并按有关规定予以重罚。对于阻挠干扰整顿的不法份子要坚决打击，构成犯罪的要依法移交司法机关处理。

五、健全机制，长抓不懈。县专项整治领导小组办公室要制定各类相关约束性文件，严格审批，严格制度。建立并完善长效工作机制和公众监督机制，聘请各级人大代表、政协委员群众代表为监督员，设立举报电话，实行有奖举报，进一步巩固加强治理成果。同时，将此次治理整顿工作列入各乡镇各部门年终考核目标参考依据，对完不成任务的乡镇和部门进行通报批评并要求其做出书面检查，对治理不力造成恶劣影响的，追究其相应责任。

部门方案(篇5)

后勤工作在院内涉及面广且多而杂，为了有效地开展工作并将相关工作落实到人，在执行好员工手册的同时，有针对性地制定本方案，以提高工作的实质性。

一、驾驶员管理

1、驾驶员是医院车辆、人员外出上路行驶的安全保障，是执行医院外出人员及物品的具体落实者。

2、所有驾驶员必须具有相应的车辆驾驶证件，且驾驶车辆与准驾车辆型号相同，工作期间不的违规驾驶与自身不符的车辆。

3、驾驶员身体要求必须健康，工作期间不得隐瞒自身病症，禁止酒后驾车、危险驾驶。

4、驾驶员要爱护车辆，懂得简单的车辆维修及故障排除，不开故障上路，严格遵守交通法，不违章行车。如因个人原因所造成的违章罚款等均由个人承担。

5、所有驾驶员除固定班车及接送专家外，所有科室临时动用院内机动车均要持“医星医院公务车使用申请单”经主管领导签字后方可出车，驾驶员要认真填写“车辆使用行驶记录单”，不得漏填、瞒填，以备随时进行核查。

6、医院公务车加油无特殊情况需要到指定加油站加油，加油后要认真在“医星医院公务车加油卡加油明细”及“医星医院车辆使用记录表”上填写日期、车号、加油数量及剩余量。

7、医院日前公务用车为四台，驾驶员两名，具休划分为邓海中负责奔腾、江淮两辆车的日常维护、保养、清洁、加油等事务；梁建军负责救护、班车两辆车的维护、保养、清洁、加油等事务。所有车辆需及时维修并检查存在的问题，不得带故障上路。如需进厂维修时需各车负责人填写“医星医院公务车维修及保养审批单”，经主管领导和总经理批准后方可进厂维修。

8、所有内部驾驶员均要定期，按时参加后勤组织的驾驶员及车辆培训，以便提高自身在驾驶、道路安全、车辆维护等方面的知识。无特殊情况不得无故不参加，如因连续两次以上不参加部门或院里组织的培训，将记录到“后勤人员每月工作考核表”，试情况进行处罚或通报批评。

9、根据季节变化，驾驶员驾驶车辆外出时要加强车辆损耗、油料损耗等方面的节约意识，不得随意变更行驶路线，不得在无人乘车属于停滞状态下开着空调或暖风，不得急加速、急刹车。

10、驾驶员在不出车的情况下，需要积极投入到后勤部门其它力所能及的工作中去，协助做好后勤的其它工作。

二、维修电工管理

1、作为维修电工，在履行好员工手册的情况下，需认真围绕医院的电线、电话线、日常水暖、办公设施的等进行维护、维修，并就医院现有部分设施陈旧的特点，多想办法，在少支出多解决问题的原则下将工作保障好。

2、所有后勤设施的维修采购都要提前申报，并填写“采购申请单”待院领导审批后可购买。日常各科室所提出的维修项目，维修完成后需认真填写“后勤维修项目记录表”，凡在维修过程中有更换物品或配件的，均要在记录表认真登记名称、型号、数量、使用科室等，以便与库房出入数量相符。

3、不定时检查院内各种供用电线路，发现问题及时整改。就院内部分供用电线路老旧的情况，针对不同时期用电负荷的大小、线路的承载能力及完好率可提出合理的更换或调整方案，以供院领导参考，将不安全因素处理在萌芽状态。

4、院内各科室的空调、电暖气、电视等公用电器虽有后勤部门统管，但落实管理且由维修电工具体负责，每年除冬、夏两季，可根据情况清收、发放各科室的空调控制板及电暖气，以便有效地节约用电。收发空调控制板及电暖气时需认真在“医星医院各科室供暖、制冷设备登记表”，上记录清楚。特殊诊室与病房有特殊需要时可根据情况特殊办理。

5、日常工作中，电工需每天进行楼层巡查工作，除处理各科报修故障外，更重要的一点是检查水、电的不合理使用情况，并在“医星医院后勤日常水、电巡查表”上详细记录，以便及时更正存在的问题。为医院后勤保障中不必要的支出把好关。

6、加强电工室的管理，保障各种变电柜的正常运行，及时清理室内卫生和维修设备的归类存放，合理使用各种维修设备，防止操作不当造成的过早损坏。出现设备损坏，需及时上报主管部门并作出说明。如因人为损坏视情况进行赔偿。

7、电工人员需要每月对医院的电表、水表的运行及使用情况进行查看并核对抄表数字，对院内设有分水、电表的部门或单位进行核查，定期将核查情况及数字上报给部门领导和财务，以便进行费用结算。并认真填写“医星医院每月用水、用电统计表”

8、维修电工的日常工作将统一归入后勤人员每月一次考核，根据当月的完成任务情况及本职工作中出现的问题进行统一的评比。

三、保安管理

1、保安员是全院在治安、消防、车辆指挥等方便的主要实施及保障者，维护着全院的安全。特别是晚间多数科室下班后，保安是夜间安全管理的具体执行者。

2、所有保安员在遵守保安员职责的情况下，还要加强自身建设，提高自身素质。始终将安全保障，维护医院的稳定放在首位，时时不能放松警惕性。

3、保安员每天需不定时进行安全巡查，着重检查院内有无不良滋事人员、有无在院内吸烟人员、有无偷盗院物品及财物人员；检查各楼层的消防设施是否在位、是否完好，有无卫生间出现长流水现象，各科室有无晚间下班后未关灯未关门现象。每次巡查结果需认真登记在“医星医院保安日常巡查登记表上”，发现问题及时上报解决。

4、除住院患者自带用品外，所有大件出入院门的物品必须进行查验，如属院内物品需有后勤主管部门的出门条或电话通知方可放行，并在物品出院儿登记表上做好登记，否则物品丢失谁当职谁赔偿。

5、所有人员值班期间均要按照保安员职责执行，禁止在岗位上聊天、脱岗、抽烟、责任心不强等问题出现。保安员日常考核与后勤其岗位人员实施统一管理，对每次检查中出现两次以上问题不改的，月底将进行处罚，并下发处罚通知单位，情节严重的将通知保安公司进行替换。

6、全院的治安、消防、院内车辆安全停放等安全服务工作有保安班长具体负责，出现问题其是第一责任人。

7、加强院内各个大门的管理，按时开关，未经医院领导批准严禁将大门钥匙交与他人或是进行配制。如因此出现问题，责任人及保安公司将承担医院所有造成的损失。

8、保安班长负责所有保安人员的日常工作安排，并进行督促检查。及时将不胜任本职工作的保安员信息反馈给保安公司，并要求及时更换，以便保障安保工作的正常进行。

9、每天保安员工作之余，在岗率不能少于三名，以便在出现紧急情况下进行处理。并根据后勤需要进行适当的工作协助。

部门方案(篇6)

一，活动目的：

此届社区文化节已接近尾声，为了圆满闭幕，展示当代大学生朝气蓬勃的青春风采，让大家自信地表达和展示自我，让所有人都能共享属于我们的美好时光，特此举办闭幕式为我们此次第五届社区文化节画上圆满的句号。

二，活动时间：待定

三，活动地点：砺志楼120教室（待定）

四，参与对象：全体自律会成员与部分参赛人员

五，活动内容：

1，舍歌决赛：采用试讲的方式，进入决赛的十间宿舍各推荐一名同学

演示讲解本宿舍制作的ppt，并按抽签的先后顺序依次上台，时间为

5分钟到8分钟左右，最后由评委现场评定确定名次。

2，系列活动vcr：回顾整个活动开展以来的点点滴滴

3，“一封家书”：主任写给整个自律会的信

4，舍歌决赛获奖宿舍派代表谈谈关于参与到系列活动的感想

5，副主任对本次社区文化节进行总结

6，主任宣布第六届社区文化节圆满结束

部门方案(篇7)

第一章 总则

第一条 目的

为培养和调动公司全体员工的创新意识和工作积极性，塑造高效率、高绩效、高目标达成率的优秀团队，形成“能者上，平者让，庸者下”的优胜劣汰的用人机制，建设适应我公司发展需要的优秀人力资源队伍，提高公司可持续发展的核心竞争力，特制定本制度。

第二条 适用范围

本制度适用于我公司有限公司全体员工。

本制度所指的创新，即:工作形式上的创新，工作内容上的创新、工作方法上的创新，合理化建议与意见。

第二章 激励原则

第三条 全面激励原则

对员工的创新激励并不只是针对部分优秀员工，而是针对公司全体员工运用各种激励方式进行创新激励，即全员创新激励。

第四条 绩效考核为基础原则

对员工所采取的相应创新激励措施，应依据对员工的全方位的科学的绩效考评，而不是依据管理者个人的主观判断。

第五条 公开、公平、公正原则

奖励创新的考核标准要公开，考核过程和评选过程要做到公平、公正，这样才能确保对员工创新性充分发挥，不致因不公开、不公平、不公正的奖励而产生负面影响。

第六条 物质激励、精神激励、机会激励相结合原则

对员工的创新奖励不能只适用物质奖励，要将适度的物质奖励与精神激励、机会激励等有机结合起来，充分发挥各种激励手段的协同作用。

第三章 激励方式

我公司奉行知本主义，让知识有效转化为资本，目前主要采用以下激励方式，并将随着公司发展需要而采用更多的激励方式。

第七条 薪酬激励

我公司通过制定和实施具有外部竞争力和内部公平性的市场领先薪酬制度，通过对创新型员工薪资需求的合理满足保证对员工的创新激励作用。

我公司薪酬的主要理念:

⑴ 按功定奖、按劳分配，贡献者和奉献者定当得到合理回报; ⑵ 分配和奖励采用多种形式，机会、职权、工资、奖金、津贴、股金、红利、医疗保障、社会保险等都将作为分配与奖励形式;

⑶ 员工与公司之间建立成长发展的共同体;

⑷ 报酬认可基于能力、态度、贡献与责任;

⑸ 坚持报酬的合理性与竞争性，确保吸引优秀人才;

⑹ 始终关注报酬的对外竞争性和对内公平性:

A 对外竞争性:根据业界最佳与市场调研，与同类人员比，具有同行业竞争力;

B 对内公平:不同工作员工，根据工作性质分析与职位评估确定

薪金结构与绩效政策;同性质职位员工，依据绩效考核与资格认证确定合理差别。

知本主义在薪酬管理中的具体体现:

公司对知识员工采取与能力、贡献相吻合的职能工资制，按照能力与责任来确定任职资格，按照任职资格确定员工的职能工资，按照在岗绩效和在岗责任以及突出贡献确定奖励。各种奖励的分配完全与个人及部门的常规绩效和突出贡献绩效挂钩，不倾向于行政或技术职务。

第八条 股权激励

我公司用股份奖励的方式让技术专家得到合理回报，并且其股权额度与贡献大小成正比。

因为知识是资本，所以我公司人的学历、能力、职务、职称、科研能力等都应转化为有价资本，持有这些“资本”的人自然应该成为公司的决策参与者和资产享有者。当然，在公司服务的年限、劳动态度等也应看作是获得资本的条件，这就形成了员工与公司成长发展的共同体。

第九条 职业规划

通过全方位绩效考核，公司对创新型员工进行有针对性的个人职业生涯发展规划，为其能力提高和晋升提供相应的发展通道。

第十条 培训激励

公司对优秀管理人员和优秀员工提供了各种内部培训和外派培训的机会，通过培训不断提升员工的工作能力，促进员工个人发展创新能力。

第十一条 职位晋升

通过全方位绩效考评，对绩效突出、素质好、有创新能力的优秀管理人员技能员工，通过岗位轮换、个性化培训等方式，从素质和能力上进行全面培养，随着公司发展，需要补充和调整人员时，优先予以提拔重用。

第十二条 创新考核激励

我公司建立了一套以创新为导向的考核机制，将员工的创新行为纳入到日常管理工作中。

第十三条 创新奖

创新奖是指通过公开评选对工作表现好、工作能力佳、取得创新成果的公司员工予以公开奖励，以达到促进员工不断创新的目的。

创新奖的申报由部门向事业部提出申请，申请包括该项创新的具体内容、可行性和创新效果，获批后核发创新奖励现金和证书，同时作为年终考核的内容之一。

第十四条 合理化建议

合理化建议是指员工针对公司管理的各项工作存在的问题、不足或优化设想，及时提出的书面的、科学的、合理的改进解决方案和优化方案。包括:管理制度、管理方法的改善;工作方法、工作程序的改善;新产品经营项目的开发建议;业务往来、业务开发的建议;员工福利、待遇改善的合理化建议;市场开拓、营销策划的合理化建议;提高公司凝聚力和工作绩效的合理化建议;职务范围内，重大突破性。

合理化建议;非职务范围内，有利于公司发展的各项合理化建议;其他各项有利于公司发展、公司形象的合理化建议;

任何合理化建议，均需员工本人详细写明合理化建议的方案内容和可行性和工作流程等。 对于员工提出的合理化建议方案，一经公司采纳，各事业部由总裁层批准，投资公司由总经理批准即可给予一定的奖励。

第四章 附则

第十五条 我公司所采用的创新激励方式并不限于以上指明的各种方式，各事业部、子公司鼓励管理人员在日常工作中灵活增加其他多种激励方式激励员工的创新行为。

第十六条 本制度大多属于对整个我公司员工激励制度的原则性规定，事业部、下属子公司可在本制度规定的基础上对有关内容和操作程序进行进一步细化规定，按流程报批后执行。

第十七条 本制度由我公司总裁室制定，其解释权、修订权归我公司行政部。

第十八条 本制度按流程报批后，自公布之日起生效。

部门方案(篇8)

一、目的

为充分调动广大员工积极性和创造性，发扬奉献精神，不断激励员工进取创新、提高服务质量和管理水平，酒店总办特拟定以下奖励项目，以表彰在各方面表现突出的员工。

二、适用范围

凡任职满一个月以上的正式任用员工皆适用;但部分奖金支付办法，亦可适用于兼职人员。

三、奖励项目

1.优秀员工奖：

评奖范围：饭店领班及领班以下员工

A.每月评选一次;

B.名额按部门总人数的5%评选，饭店共10名;

C.后勤部门可联合评比;

D.民主公开评选;出满勤，干满点;无事故，无投诉;

E.奖励方式：通报表彰，发放奖金;

F.总经办组织，班组推荐，部门评审报总经办批准。

2.优秀管理者奖：

评奖范围：饭店主管级以上管理人员

A.每月评选一次;

B.名额1名;

C.在每月第一次管理例会上，评选上月先进管理者;

D.奖励方式：通报表彰，发放奖金;

E.总经办组织。

3.优质服务事例奖(含委屈奖)：

评奖范围：饭店全体员工

A.每月评选一次;

B.根据各部门上报先进事例，由总经办在告示栏内公示三天;

C.各班级投票，饭店晨会上评比;

D.设一等奖一名、二等奖二名;

E.奖励方式：通报表彰，发放奖金;

F.总经办组织;

G.本奖评选允许有空缺。

4.总经理特别嘉奖：

评奖范围：饭店全体员工

A.为即时性荣誉。各部门可根据员工表现以书面形式向总经理办公室申请;

B.获奖条件优质服务给饭店带来良好的社会声誉的、提出合理化建议给饭店带来明显效益或大幅度降低成本的、拾金不昧数额巨大的、见义勇为保护饭店集体财产的、连续六个月被评为优秀员工或优秀管理者的。

C.奖励方式：由总经理签发荣誉证书，通报表彰，发放奖金，酌情给予其它奖励。

D.由总经办组织。

5.礼貌奖

评奖范围：饭店全体员工

A.每月评选一次;

B.为加强客人对酒店有良好的印象并培养同事间的默契，增加各部门的配合度，根据各部门上报先进事例，由总经办在告示栏内公示三天;

C.各班级投票，饭店晨会上评比最具礼貌的员工一名;

D.奖励方式：通报表彰，发放奖金;

E.总经办组织;

6.最受欢迎奖

评奖范围：饭店全体员工

A.每月评选一次;

B.为使同事间能够相处融洽并让客人感受到酒店服务亲切的态度，由总经办在告示栏内公示三天;

C.由各部门同事间推选一名最受欢迎员工，同时可让顾客分享其喜悦。

D.奖励方式：通报表彰，发放奖金;

E.总经办组织;

7.优秀集体奖

以班组为单位，全店评选一个班组，由各部门申报材料，经总经理办公室评议，每年度评选一次。

8.日常工作中的好人好事、优秀服务典型，由各班组收集，书面呈报部门，部门负责人在晨会上进行通报，由晨会主持人酌情予以表彰。

三、评选及奖励程序：

1.以上奖项，由部门根据实际情况推荐个奖励项目候选名单准备先进材料，要求要具体、有实际例子，报总经理办公室评议决定。

2.每月召开一次表彰全店员工大会，颁发获奖证书及奖金，对获奖员工进行表彰。

3.多次获得单项奖励人员，可作为季度评选优秀员工和晋升提职的条件。

4.以上获奖人员将在酒店光荣榜上公示，号召全体员工学习。

四、评选要求

设立各项奖励项目，是为了在员工中树立榜样，要求各部门在评选过程中要通过员工评议、讨论，要具有代表意义，不能凑数。酒店在评选中做到公平、公正、公开的原则，通过此活动，达到鼓励员工通过参与酒店管理更加发挥积极创造性为酒店做出更大贡献是酒店奖金激励管理制度的目的所在。

自我介绍简单大方热门15篇

当遇到不认识的人时，我总是感到有些不自在，为此会主动介绍自己。如果你还在纠结于自我介绍该怎么写，别担心，我为您准备了一份简单易懂的“自我介绍简单大方”，相信能够给您带来帮助！

自我介绍简单大方 篇1

大家好！我的名字是& times& times& times，今年9岁。我的体重是29公斤，身高是130厘米。

我有一双大眼睛和一个小鼻子。尤其是我的小嘴会说甜言蜜语。我的小耳朵最喜欢听老师讲课。我的爱好是:打羽毛球、唱歌和游泳。我的专长是演奏古筝。当我演奏一首美妙的曲子时，我也让我的家人一起欣赏。

让我们再来谈谈我的优势。我有很多优点，比如上课认真听老师讲课，课后不打闹，和同学们互相帮助。在家里，我有意识地完成自己的工作，并经常帮助父母尽我所能。我只有一个缺点，那就是我做任何事情都非常胆小怕事。我必须克服我的这个缺点。一个阳光自信的女孩的杰作。

我真的希望能和你成为朋友，请记住我，一个叫字的快乐女孩！& times& times& times

自我介绍简单大方 篇2

大家好，我叫xx，今年xx岁了。

我是一个活泼开朗的小女孩，我性格随和，下课后总能听到我愉快的笑声。我下课后有时会帮成绩不好的同学讲一下题，我还会帮助别人做我应该做的事。我觉得帮助别人自己也会觉得高兴的！我是一个班干部，在班上我管的纪律井井有条。我的组织能力很强，有时侯我会带着同学们开展一些有益的活动。我还把本班的少先队员的工作做得有声有色呢！我的特长是弹琴、跳舞、书法。我从小就学弹琴，现在弹得还算好的哟！我还学过跳舞，我学了xx年了。我还在重庆的艺校去考了舞蹈xx级的.证书。我的书法是最棒的，我在班上写的字是的呢！这就是我！一个大方开朗的小女孩！

本人圆圆的脸上嵌着一双不大但炯炯有神的眼睛；有一头乌黑、清爽的短发；鼻子下面是我那张能说会道的嘴，它时常能帮助我给大家带来欢乐！我爱好体育，羽毛球和乒乓球室我的最爱，我喜欢干事利索，不喜欢磨磨蹭蹭的。这也许算是我的优点吧！

当然我也许多缺点。但其中最“致命”的还是我非常的马虎。这个我真得很想改掉它。可是，总是在重要关头出现一些小错误。我真的希望我可以改掉这个缺点，我相信，总有一天我的优点会战胜我致命的缺点。

你们认识我了吗？这就是我。

谢谢大家！

自我介绍简单大方 篇3

我叫__，我是一个刚刚迈入初一新生，与众多新生一样，我带着充满好奇和有着强烈求知欲望的心来到了神圣的殿堂。下面我给大家做一下自我介绍，让更多的人了解我。

我毕业__小学，今年的九月来到__一中这所学校，这天站在那里很高兴。我比较喜欢数学和物理，因为在平时的学习中，我喜欢动脑筋，在数学、物理等计算潜力上十分的好。对于文史类的读物，我也有独特的见解。

我平时比较喜欢看书，像散文、长篇小说、短篇小说都有涉猎。我喜欢的书是《钢铁是怎样炼成的》，十分佩服书中的男主人公。我平时还喜欢唱歌，如果你也喜欢音乐或者有音乐细胞，那咱们交个朋友吧!

刚进入高中，这个环境对于我来说是陌生的，但我不怕。因为我们总会到陌生的环境中生存。将来我步入社会会以后，还会进入更大的陌生世界，需要我去拼搏，去生存，为了给将来打下良好的基础，所以，这天的我，要比以前更努力。

为了以后自己能为社会做贡献，从进步高中后，我就立志好好学习，用自己所学的知识回报社会，做个为社会有用的人才!

这就是我，为了未来努力拼搏的人。我相信只要我努力去做，就能考上一所好的高中，透过学习专业知识，次来为社会更好的贡献。如果以后有问题，期望能在班上能向大家能多多指教，谢谢!

自我介绍简单大方 篇4

我想在这里看到我资料的朋友都会想了解我是个什么样的人?现在以此文供大家参考了解。

我是一个动静皆宜的人，习惯独处，但也热衷于参加各种群体活动。安静的时候，静若止水，冷敛而深沉。闲暇之余，喜欢写写文字，在字里行间梳理自己或喜或悲的情绪和情感;玩的时候，热情如火，率性而疯狂。我不喜欢应酬，也不喜欢说好听奉承的话，尽管在单位工作，应酬与掩饰是必要的手段，但我保持自我的立场与原则，尽管多年的机关生活也让我颇具心机，但我并不是一个善于使用手段的女子!我的睿智只会用于自我的保护上。包括朋友，包括同事，我坦露我的真实，对他人有帮助的话我直言，如果实话伤人我则保持沉默。已所不欲，勿施于人，已所欲，乐施于人。别人对我的好，我感恩、回报;别人对我的伤，一笑置之。

我有一颗细腻、敏感的心。思想上，具备比较缜密的逻辑思维。个清冷清，不屑解释，一向是公认的独立、自强，面对质疑和要求，会因为害怕麻烦而冷冷对之，这也难免给人留下清冷孤傲的印象。但其实骨子里我是个温柔细腻的女子，只是极少人能见到我的温柔。我待人亲切温暖，但是真正的温柔，从不轻易示人，正因为不轻易看到，才足够的珍贵，不是矫情，也不是造作，因为明白，自重自爱者，方能得到全心的珍爱。所以我常常说：“知我者，谓我心忧;不知我者，谓我何求。”

对于感情，我是一个追求极致的女子。我的要求非常高，这是相对于精神而言的，对于物质，从来不是我考虑和选择的主要条件。我比较传统，相信从一而终的爱情，纵然有过为情所伤的经历，但仍然会在继续寻觅的路上，执着“已欲求而先予”的真情关怀。我不喜欢那种心机太重、高傲不谦和的男人，与人交往总抱目的，有所图有所指，以自我为中心，不懂得包容与理解，也不懂得尊重女性。与这类男人相处会让人感到压抑，也不可能与他们成为朋友。许多人看我的文字，会觉得我是一个对爱太过理性的女子，所以冷静的思维下便承受不起情欲的激情??其实真爱难觅，爱情本身就是一个必须双互给予与

理解的过程，我们总说世间知已难求，何况是知心的爱人?在这个世界上，不是每个人都知道我们的个性喜恶，也并非每个人都能和我们两情相悦，世间总有很多人，不懂得我们的表达，不知道我们的想要，不理解我们的期待??所以，爱情真正震撼人心的力量并不在于一时的情欲激情，而是在于相知相爱相惜的岁月过程??两情相悦是太不容易的东西，理解相知又是更深层次的深情，所以，对于爱，我一直保持认真的心态，能牵手的时候不要以为只是肩并肩;能拥抱的时候不要以为只是手牵手;能得到爱的时候，不要以为只是游戏一场。珍惜爱，是因为相信缘份的使然。

关于婚姻，我一直强调：人的一生不可能总活于激情中，哪怕最真的爱，也逃避不了最终接受细水长流的命运。许多人，在婚姻中把爱的表达方式定位为自己面子上的争强好胜和无理取闹的索取宠爱，将爱情粉饰成在人前的一时光彩，其实，幸福不是做给他人看的，幸福是一种自己的感觉，再骄傲再光彩，缺乏了理解与包容，最终的结果也不过是痛失所爱，要知道，没有人，会爱一个不懂进退、风情全无的女子! 所以说婚姻是平淡的，爱也会由最初的轰轰烈烈转化为对彼此的包容和不离不弃，也许不足够美丽，但更能温暖人心。 生活上，我还算喜欢做家务，能包出各种馅料的饺子，但却不懂得饮食，一个人的时候，常常是泡了方便面或是一个苹果就打发了。但是，对于生活质量，我的要求很高，构划过如何把婚后的生活经营得条理而营养，滋润人心。穿着上我总是职业装扮，也喜欢化妆，浓淡皆宜的，除去工作的需要也和自己的外形气质有关，所以，在衣服上我有固定的品牌选择。虽然我并不是一个美得极致的女人。宁缺勿滥——永远是我对生命的追求，包括物品，包括爱情。 这就是我，行走在文字和生活边缘，崇尚真实，冷清却深情的女子，这样的女子相信唯有真正的接受和包容，才是真正一生一世的承诺，容颜会老去，千金也终会散去，唯有心灵之恋生生不息。

这样的女子，爱与不爱，是你的自由，可是，我仍然做好我自己，坚持一切能使自己快乐但不伤害他人的事情，一如既往。

自我介绍简单大方 篇5

我的名字叫xxx，读小学四年级了。

我经常梳着一个长长的独辫子，走起路来走晃右晃潇洒极了，老妈说：“一个小女孩要文静一点。”可我总是不愿改变我的辫子模样。我的眉毛弯弯的像把镰刀，一双乌黑的眼睛看人可厉害了。高高的鼻子下面，有一张不大不小的嘴，这嘴能说会道。在家里我总喜欢提一些天真的问题，有时问得很古怪，使人难以回答。

我特别喜欢运动，比如：跑步，打羽毛球，最喜欢的就是打篮球，每次我回到家里总是叫爸爸陪我到篮球场打篮球，一打起来就把什么都忘了，总是忘记吃饭的时间。老妈怕我累着就说：“别打了，再打就累出毛病了。”我冲着老妈说：“打篮球怎么会累出毛病呢？只会越打身体越强壮。”

但是我也是个粗心鬼，这个毛病总是让我和一百分擦肩而过。平时我的作业老是粗心，每次写完作业老妈给我检查的时候，老是能检查出来我的很多问题，比如，不是把标点忘记了，就是把数学算数给错了，不是多算点，就是少算点。老妈每次批评我说：“你的这个毛病什么时候可以改啊，作业都粗心，考试怎么办？”“没事啊，考试就知道操心了，就知道认真检查了。”我不耐烦地给老妈说。“平时不注意，考试能细心吗？”老妈生气地给我说。我也不搭理老妈。正是这个毛病害惨了我，一次期末考试考数学，老师把卷子发给我，我看了看卷子，太简单了，我拿起笔就唰唰唰的写起来，而且还庆幸自己全都复习到了，一定能拿到一百分。可是当卷子发到我的手里的时候，我吃惊极了，怎么不是一百分，不会吧。我看了又看，唉，真的不是一百分，而且没有得到一百分的原因竟然是，我把算数给算错了，当时我很害怕，回家怎么给老妈交代呢。老妈就说过我，一定会因为粗心后悔的，我这次真的好后悔啊！这个毛病不能永远跟着我，我一定要把这个毛病消灭掉。

这就是我，一个活泼好动的女孩，一个粗心大意的人。

自我介绍简单大方 篇6

我是xxx，来自广东惠州惠东，现在珠海就读大专（旅游管理），不是我书读得不好，我也没有过度的放纵，只是在感情学习方面没有把握好而失足而已，但我没有放弃过，在大学里边我也尽力使我生活充实！尽管在后面的那段日子颓废了！郁闷的是我连颓废也是那么自信！依然振振有辞！但是那个辞我一直都想提高，在大学的辩论赛，创业大赛中都写过很多稿，但却总是被朋友批得千仓百孔，他们说：一流的思想，二流的字体，三流的表达。一个学期下来提高得却总是很怠慢，于是无意中发现这个网站里边的文章很好！没想到竟有得注册，有得发表，所以想在此交上爱写文章的网友，借此来提高我的文笔！

我的兴趣爱好是看电影，听歌！在高三失败的那个暑假完全是靠电影和歌曲作为精神食粮，一直到现在，电影似乎成为了我生活的一部分，很多很多有意义的电影希望和大家分享交流！还有的是我有极其强烈的爱国主义感，也许理解表达有误吧！但我仍得说，西方人常说中国人素质问题，但在从人的道德角度上分析导致经济危机爆发的原因，我们不难发现是西方传统的次贷信用问题，我跟他借钱，他跟她借钱，她又跟它借钱，而它的钱又是跟他们借的，其中一方出问题就牵连了整体，我实在不懂理解他们口口声声说的素质，素质。

发达国家如此不体谅发展中国家，并做出了诸多阻碍其发展的手段，实在令人费解，难道他们没看到世界未来的发展趋势吗？国家与国家之间的联系将实现零边界，国家之间的关系是互利平等，可谓是中国古代描述的大同！但无疑，这是少数人的，世界人民大都是支持正义的！希望少数的好自为之！又瞎说了一通，尽管如此，希望能帮助你们理解我的人！

自我介绍简单大方 篇7

我是一个对理想有着执着追求的人，坚信是金子总会发光。

大学毕业后的工作在大学期间，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。为适应社会发展的需求，我认真学习各种专业知识，发挥自己的特长;挖掘自身的潜力，结合每年的暑期社会实践机会，从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。“学而知不足”是我大学期间学习和工作的动力，除了必修课之外，我还坚持自学了Office、Flash、FrontPage、Photoshop等多种专业软件。学习之余，我还不忘坚持参加各种体育活动与社交活动。在思想行为方面，我作风优良、待人诚恳，能较好处理人际关际，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务。

作为一名20__年通信工程专业的大学应届毕业生，我所拥有的是年轻和知识。年轻也许意味着欠缺经验，但是年轻也意味着热情和活力，我自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标。，让我在文案策划方面有了很大的提高，文笔流畅，熟悉传媒工作、广告学制作与设计等工作方面。为人热情，活泼，大方，本人好学上进，诚信、敬业、责任心强，有强烈的团体精神，对工作认真积极，严谨负责。

自我介绍简单大方 篇8

大家好!我是__，是__师专的大一新生__级人力资源管理班。我来__的一个美丽的乡村，家人亲切和善热情好客，是一个温暖的家。

我是一个活泼可爱热情开朗的女孩，喜欢交朋友。我的爱好很广泛，喜欢看书、看电视、听音乐等等。我做事情一定要做到底不喜欢半途而废，认真是我的一贯原则。虽然有时候脾气不是很好，我对待朋友的方式很特别，是慢热性的。假如她(他)是我的朋友，我会诚心诚意的对待我的朋友。在这里说也是空文一章，如果大家想认识我，可以给我留言，慢慢的了解一个人的性格。

自我介绍简单大方 篇9

中等身材的我，有时梳着一个马尾辩，有时扎着两只羊角辩，头发但是我的命根子，只要有人叫我剪头发，我就会跟他急，反驳说：“女孩子就就应留长头发。”一张微圆的脸，弯弯的眉毛下是一双时隐时现的双眼皮和大大的眼睛，戴着一付眼镜，是一个地地道道的“小二柄”，不高的鼻子，不大不小的嘴，一笑起来就有两个浅浅的酒窝。这就是我，一个十一岁叫詹可明的小女生。

我很好动，一刻也坐不住，做事经常毛毛糙糙的，虎头蛇尾，爸妈也不止一次告诉过我做事要认真，可我总是左耳进右耳出，到此刻还没能改掉这个缺点。这学期，我必须要改掉这个缺点。尽管我很好动，但是到了陌生的环境里，遇见了陌生人时，我还是很文静听话的。尽管我很好动，但如果给我一本曹文轩或者杨红缨的小说，我会三四个小时坐着不动，完全沉浸在故事中。

我的数学成绩不算很好，总体成绩中等偏上，但我英语很好，我爱好英语并认真学，兴趣是最好的老师。但在以前，我丢失了许多练习并提高英语的机会，我认为参加英语比赛很可怕，要站在一个很大的房间里，前面坐着许多表情很严肃的评委，只要一看到他们就会因为紧张而忘词，还有好多摄像机对着你，所以不用心参加英语比赛。但今年，我在父母和老师的鼓励下，参加了“期望之星”英语比赛，我才明白参加比赛很搞笑。我的理想是长大了当一名翻译。“有志者，事竟成”，只有此刻认认真真，踏踏实实地学好英语，才能实现理想。“一份耕耘，一份收获”。

这就是我，老师您认识并了解我了吗？

自我介绍简单大方 篇10

我姓x，大名两个字“xx”。别人读书是从乡下往城里转，我今年却从城里转到乡下。但是别误会，并不是我无能，而是爸爸妈妈调动工作，住地一时没确定，妈妈只好把我送回老家。

我是个女孩，长着一张苹果脸，苹果脸上镶嵌着一双彤彤有神的眼睛，眼睛下是一个又扁又高的鼻梁，鼻梁下是一张能说会到的樱桃小嘴。

我的爱好是古筝和舞蹈。当我第一次弹古筝时，怎样也学不会，回到家我毫不气馁，经过一次次的失败后，我最后尝到了成功的喜悦。此刻我还会弹很多曲子哦!我在幼儿园时经常表演舞蹈，到了小学，我还是离不开舞蹈，春节时我将表演舞蹈“走进西藏”哦!

这就是我，愿意跟我交朋友吗?

自我介绍简单大方 篇11

各位老师、同学：

大家好！

我叫xx，今年18岁，爱好是听歌和看电影，这或许和大多数同龄人的爱好相同，但或许的只是爱好，我认为我比周围的同龄人更加会用心做事，用心对待自己想要到达的目我没有帅气的外表，也没有富足的家庭，我想正是因为这样培养了我凡事用心的习惯。

我很喜欢这样的我自己，也很爱我的家庭。记得前不久曾看过一本书，书的大概内容就是说20几岁决定人的一生，虽然我的年龄还不到20岁，但我想应该为了这个充满挑战和冒险的20岁做准备，我的人生不想在碌碌无为的景象中度过，我想每一天都有不一样的色彩，每一天都是充满挑战和希望的。

我现在能做的，就是不断提高和完善自己的内涵和头脑，为了将来而不懈努力。这就是我，平凡的我，带着大学的梦想，拥有一颗善良执着的心，喜欢不断挑战和超越自己追求的梦想。

自我介绍简单大方 篇12

尊敬的领导：

你们好!我的名字是xx，今年xx岁，我是xx学校xx专业的学生，我知道在学校的生活是美好的，我即将要踏入社会，寻找属于自己的一片天。我也明白能够站在这里是一种荣幸，我会好好珍惜的。

我家共有xx人，为了照顾父母，我一直留在他们身边。当一名xx是我心向往之并愿倾尽毕生心血去追求的事业。我曾多次参加考试，但都由于各种原因而未能实现梦想，但我暗下决心，只要有机会，我就一直考下去，直到理想实现为止。

如今的我，历经生活的考验，比起我的竞争对手在年龄上我已不再有优势，但是我比他们更多了一份耐心和责任心，更多了一份成熟和自信。

xx这个职业是神圣而伟大的，他要求xx不仅要有丰富的知识，还要有高尚的情操。因此，在读xx时，我就十分注重自身的全面发展，广泛地培养自己的兴趣爱好，并学有专长，在注重知识学习的同时我还注意培养自己高尚的道德情操，自觉遵纪守法，遵守社会公德，没有不良嗜好和行为。我想这些都是一名xx工作者应该具备的最起码的素养。

如果我有这个机会，成为xx的一员，我一定会好好努力，不让大家失望，争取为了美好的未来奋斗、坚持到底。谢谢!

自我介绍简单大方 篇13

一、大家好，我是朱士进，我是一个活泼开朗的女孩，我最喜欢的就是主持人，我梦想着有一天能够象欧阳夏丹、白岩松这些著名的主持人那样，站在灯光四射的舞台上。我喜欢笑，因为笑是每个主持人最基本的功底。希望评委老师能记住我，能记住我这个有理想有抱负的女孩，记住我的名字，朱士进。

二、评委老师好!我叫秦芳，芳是芳草的芳，出生于早春三月的我俏皮可爱，积极向上，喜欢简单自由的流行音乐，爱好婀娜多姿的民族舞蹈，因为乐阅读与思考，所以我认为书是人类追逐理想的起点。我把自己比做一颗在春天落地的种子，希望能在播音与主持艺术这片广阔的沃土上茁壮成长。我相信自己会像梵蒂盖罗公主一样，只要有勇气，就可以射中自己的太阳。 (郴州市永兴三中学生，20xx年考入成都理工大学播音主持专业考试)

三、各位评委老师大家好!我是来自岳阳平江的周赞。这个名字包含着一个美好的愿望：我一直都希望我的存在能让我周围的人生活得更加美好。选择播音与主持这个专业，是我美好愿望的延伸。我希望我的声音通过电波能够把这份美好传递给更多人。为了这个愿望，我一直在努力，但我深切地知道，单凭我个人的努力远远不够，我需要更高层次更正规的学习，相信我!给我一个舞台，我一定会还你一个精彩。

自我介绍简单大方 篇14

各位同仁：

大家好！我是人力资源部新来的。我叫xxx。

吉是大吉大利的吉。大家以后叫我小吉就可以了。感恩公司，感谢领导给我这个工作的机会。在以后的工作，我会认认真真，踏踏实实的做好本职的工作。借这次机会，我祝愿我们公司xxxx年财运旺旺！祝愿领导及在坐的同仁，新年快乐！心想事成！谢谢

上面就是关于“新生自我介绍简单大方范文6篇五十字”的解答，若您想了解更多个人简历，请继续浏览本栏目，律威百科您生活的好帮手!

自我介绍简单大方 篇15

我是一个胆小的女孩，每当我去奶奶家的时候，要经过一条长长的过道，我从来没有自己一个人走过这条过道，总是让爸爸陪我走，因为过道里有一只小猫咪，它其实只是一只很小很小的猫， 我和爸爸从它跟前过的时候，它总是跑过来抓着爸爸的裤子，这让我更加怕它。奶奶说：“它不咬人，它这是亲热人呢”。但是，我还是很害怕，因为这事，爸爸老说我是一个“胆小鬼”。

另外，我还怕一个人待在家里。记得有一次，我和妈妈在家，妈妈出门去倒垃圾了，只剩下我一个人在家做作业，可是我越想越害怕，心想，万一有小偷进来怎么办呢?于是，我就马上穿着拖 鞋，关上门就跑了出去。跑到外面才发现我穿的竟然是爸爸的拖鞋，这时，正好碰到妈妈回来了，妈妈笑着说：“你真是一个胆小鬼”。

看，这就是胆小的我。

门窗的标语200句

现代社会需要清晰、醒目、富有感染力的口号。口号可以增加广告的吸引力和记忆性，口号传递正能量提升人气，以下信息将为您介绍关于“门窗的标语”的各种相关内容，为了帮助你这里有一些建议可供参考！

门窗的标语(1--20条)

1、万户千窗，温馨阳光。

2、精品实木窗，京博最出彩。

3、安心品质，畅享舒适。

4、妇女节，是为每位女性敞开幸福的门窗，为她们提供一个彰显魅力和智慧的舞台。

5、京博节能门窗，呵护你我健康。

6、门外是世界的喧嚣，门内是家人相聚的快乐，元旦将这两个世界连接在一起。

7、京博木基，节能给力。

8、家有千百合，温馨爱不够。

9、京博木基，窗造节能馨生活。

10、家庭要环保，实木少不了。

11、塑型完美，静享生活。

12、嘉在口碑，优在品质，美在格调。

13、朗耐德，为您打造舒适的港湾。

14、品质惊人，铝艺传神。

15、嘉选百年无忧，优质新格领秀。

16、绿色律动，优雅开启。打开我们的门窗，迎接春天的到来！

17、绿色生活，从选择木基门窗开始。

18、特价限时抢购！别错过我们的门窗开业特惠，购买即可赢取豪华大奖！

19、一度之差，一窗之隔。

20、无论你是门窗的开启者还是入口者，都要记得相信自己的力量，无所畏惧地向前迈进。

门窗的标语(21--40条)

21、京博木基一扇木窗，万缕柔情。

22、打造精品门窗，成就品质生活。

23、享艺术生活，造放心门窗。

24、用朗耐德门窗，乐享得意人生。

25、好门好窗好床，惊善惊美京博。

26、耐得住恒久考验选门窗，朗耐德更懂您。

27、每一扇窗户背后都有一位不平凡的女性，妇女节是我们向她们致敬的时刻，让她们的故事在这里绽放。

28、德国品质，世界门窗巴蒂格。

29、开启精彩生活，放飞心中梦想。

30、给阳光开扇门，让幸福住我家。

31、京博木基窗，回归自然乡。

32、开启至臻生活门门不一样，窗窗不简单。

33、号门窗，开启世界之门。

34、门里春意闹，窗外天地好。

35、门窗既是一个隐喻，也是一个现实，它提醒我们要珍惜时间，抓住一切机遇。

36、门窗开业狂欢，全场商品低至五折起！快来抢购吧！

37、法罗莱——开启居家精致之门。

38、健康节能门窗，诚信大气京博。

39、雷霆铝艺，艺术与实用的完美结合。

40、雷霆铝艺，送给窗户的惊喜。

门窗的标语(41--60条)

41、门窗艺术家，安全护万家。

42、在这个充满喜庆的时刻，让我们共同见证我们门窗店的开业，为您提供更多精彩选择。

43、安全实用，品味出众。

44、门窗时尚可靠，经典编码九号。

45、开启阳光生活朗耐德，守住美满生活。

46、雷霆铝艺门窗，美观而安全。

47、满屋笙歌声，开门见喜事。

48、木”已成窗，“基”为节能。

49、默契般可靠，风景般优雅！

50、门窗的打开与关闭决定了我们的选择，只有敢于跨出舒适圈，才能收获成长与进步。

51、点亮门窗的彩灯，即将迎来新的一年，愿新年的门窗敞亮心胸，带来更多美好的惊喜。

52、妇女节到了，一扇窗户，是每个女性独有的故事和坚韧的心灵。让我们一起为她们绘制一个温暖和自信的明天。

53、智能改变生活，宝玻还你静土。

54、中航宝玻，品质如歌。

55、朗耐德门窗，对月梳妆的'魅力。

56、安全创享，艺术生活。

57、有时候，我们只看到门窗的外表，却忽略了它背后的机会与可能。

58、在妇女节的光辉瞬间，让我们通过门窗的开启，传递对女性勇敢与坚强的致敬。

59、满窗翠竹，一门幽静。

60、朗耐德朗施耐德：尖端材质，精工打造。

门窗的标语(61--80条)

61、艺术新主张，安全品质强。

62、推拉之间，风情无限——法罗莱。

63、欢迎光临我们的门窗店，我们将以最优质的产品和服务，为您打造温馨的家居环境。

64、按应用部位分为：内门窗、外门窗。

65、实木窗节能，进亿万家庭。

66、当春风吹拂妇女节，打开心窗，让平等与尊重的阳光洒满每一个角落。

67、门窗专家，关护爱家。

68、家居门窗万千，朗耐德在领先。

69、妇女节是展示坚韧和智慧的时刻，让我们一起创造一个更加包容与平等的世界，从每扇窗户开始。

70、节能门窗，为爱而生。

71、全新门窗款式，为您的家庭增添时尚和品味！开业庆典即日起，优惠大派送！

72、嘉优格，让家家都享用优质格调门窗。

73、木基门窗，节能时尚。

74、绿色门窗梦，京博木基情。

75、元旦将至，门窗缝隙透出喧嚣的城市，也透出家人团聚的温馨和快乐。

76、嘉优格，是高端，不同一般。

77、欢迎大家齐聚，见证我们门窗开业盛典的精彩时刻！

78、门窗选京博，幸福新生活。

79、畅享节能生活好门窗，选京博京博木基，事业之基。

80、朗耐德门窗，对月梳妆的魅力。

门窗的标语(81--100条)

81、造品质传奇，绘时尚工艺。

82、雷霆铝艺，让生活更有魅力。

83、铝艺有型，安享雷霆。

84、精美呈现，家的礼遇。

85、郎耐德，装点你的尊贵之家。

86、雷霆铝艺，安全不失风范。

87、门窗开业狂欢，现场好礼相送！独特设计与高品质，为您打造理想居所！

88、雷霆铝艺，时尚的实用派。

89、巴蒂格让你看见世间的美好。

90、大型门窗开业庆典，热情欢迎您的光临，点赞有机会赢取超值礼品！

91、京博木基，引领健康生活。

92、按门窗功能分：旋转门防盗门、自动门、旋转门。

93、清明节，悼念英烈，门窗凝视着他们的英勇。

94、入门忘换世界，出窗见天地。

95、专注节能门窗，京博引领时尚。

96、智能门窗好，乐享安静家。

97、雷霆铝艺，门窗传奇。

98、新年的钟声已敲响，门窗见证了岁月的变迁，愿元旦为你带来无限的好运和光明的未来。

99、开启美好世界明朗耐用，厚德居家。

100、门窗没有永远的开启状态，但只要我们保持积极进取的心态，机会就会不断敲响我们的心扉。

门窗的标语(101--120条)

101、清明时节，门窗敞开迎接春风，家里充满温馨的气息。

102、安全品质门窗，从这里启航。

103、门前大道通天，窗外美景无限。

104、木灵之力，爱在点滴。

105、智在云端，中航宝玻。

106、欢迎来到我们的门窗开业现场，点赞支持我们，赢取丰厚大奖！

107、门内清风常在，窗前阳光暖心。

108、美家心沟通，幸福守护神。

109、节能门窗，让绿色回家。

110、京博实木窗，伴你共成长。

111、节能有木基，窗意无极限。

112、清明季节，门窗洁净明亮，宛如春天的使者。

113、选绿色京博，享品质生活。

114、朗耐德门窗，开启品质生活。

115、节能关怀，绿色未来。

116、雷霆铝艺，给生活不一样的美。

117、巴蒂格门窗，洒向人间都是爱！

118、千百合，守护最亲的人！

119、窗外的风景虽美，但只有打开窗户才能真正感受到它的美丽。

120、绿色节能生活，从实木窗开始。

门窗的标语(121--140条)

121、感谢您对我们门窗店的支持与信任，我们将竭诚为您提供最专业的产品和服务。

122、清明节将至，门窗彩旗飘扬，祭奠先人，缅怀历史。

123、清明佳节，门窗装点庭院，留下静谧的空间。

124、京博实木窗，开创新视界。

125、朗耐德，做大家幸福希望的门窗。

126、按开启方式分为：固定窗、上悬窗、中悬窗、下悬窗、立转窗、平开门窗、滑轮平开窗、滑轮窗、平开下悬门窗、推拉门窗、推拉平开窗、折叠门、地弹簧门、提升推拉门、推拉折叠门、内倒侧滑门。

127、家喻户晓嘉优格，又美又顸实。

128、门外清明浴日照，窗前春色暖人心。

129、美好的元旦，窗前的鲜花散发芳香，门后的笑声回荡，生活在家门窗间。

130、京博木基，稳如基石。

131、木言木语，健康（永）相伴。

132、德国巴蒂格，家家万事和。

133、当妇女节的微风吹过门窗，让我们彼此携手，共同追求平等与进步的梦想。

134、请注意，您的邻居不是高管，就是CEO嘉优格门窗，呵护心中的阳光。

135、仁孝行天下，实木好门窗。

136、不要被门口的阴影所吓倒，勇敢地推开门，你会发现光明的世界在等待着你。

137、元旦的希望，注入门窗的每一根纹路，静待好运走进你的居所。

138、维斯顿当家，安全你我他。

139、智享生活，一方静土。

140、在妇女节这个特殊的日子，让幸福顺着窗缝进入家中，为每位女性敞开一扇充满自由和权益的大门。

门窗的标语(141--160条)

141、最后一抹绿色，木基给你。

142、品位随行，高贵随心。

143、京博木基门窗，绿色实木兴邦。

144、舒适、健康、环保节能实木窗，京博木基最健康。

145、今天，我们很高兴宣布，我们的门窗店正式开业！欢迎大家前来选购！

146、透过门窗看世界，一切因你而不同。

147、巴蒂格，守护家，守护爱。

148、精彩之家因你而生——法罗莱。

149、元旦佳节，送上门窗的祝福，愿你心窗敞亮，事业腾飞，幸福满满。

150、千百合门窗，历久而弥新。

151、绿色天地，节能木基。

152、一门之隔，世界有我掌控。

153、雷霆铝艺，为窗户打上眼底。

154、客户至上，服务无限！我们门窗开业，期待与您共同成长！

155、妇女节之际，让门窗见证女性的光芒与魅力，为她们打开一片广阔的天地，释放潜力与梦想的翅膀。

156、朗耐徳门窗，家的安全之窗。

157、嘉·品纷呈，优·行天下，格·外出色。

158、尽扇尽美铝门窗，美家美户好风光。

159、朗耐德家居门窗，做你所想。

160、隆重开业！我们的门窗店诚挚邀请您来品尝我们精心挑选的优质产品。

门窗的标语(161--180条)

161、新店开张，送您好礼！惊喜大回馈，让您心动不如行动！

162、窗含山水色，门泊幸福船。

163、门窗只用实木，生活健康幸福。

164、心系美丽中国，情牵九号门窗。

165、朗耐德家居门窗，开启高尚生活。

166、伊人的守护，伊盾门窗。

167、典藏阳光，收藏幸福。

168、智能隔音门窗，不想听就不听。

169、在这个美丽的季节，我们的门窗店开业了！让我们携手共创美好未来！

170、我们的门窗产品质量有保证，点赞支持我们，让您的家居生活更舒适！

171、生活如同一扇门窗，只有困难推动我们向前，坚持才能让我们看见阳光。

172、因安全放心，为艺术倾心。

173、艺术于品，安然于心。

174、按性能分为：隔声型门窗、保温型门窗、防火门窗、气密门窗。

175、绿色温馨木基，来自世界京博。

176、节能门窗时尚，京博木基领航。

177、回归天然，欣享实木。

178、门窗选朗耐德，畅享品质生活。

179、门窗开业特惠活动限时进行，一流品质与超值价位，只为让您享受无与伦比的购物体验！

180、世界清朗，耐久品质，德行天下。

门窗的标语(181--200条)

181、节能实木窗，安全更健康。

182、门窗千百合，爱家馨选择。

183、铸造一个温馨的家朗耐德家居，给你安全门窗。

184、节能实木窗，健康新生活。

185、节能门窗，开启幸福。

186、如同门窗需要定期清洁和维护一样，我们的内心也需要时刻修复与充实，才能保持明亮与清晰。

187、朗耐德家居，让您安心，给您品质。

188、每一扇门窗都是一次机会，要敢于敲开它，才能看见更广阔的世界。

189、优质门窗，舒适生活！走进我们的店铺，留下美好的回忆！

190、红色的门窗，象征着热情与希望，让元旦点亮你的生活，照进温暖与幸福。

191、人有品，家有格，只为嘉奖您的努力。

192、法罗莱门——时尚门窗，法罗领航。

193、生活，无限延伸朗耐德：卓尚品质，经典生活。

194、门窗是家居的灵魂，我们的门窗店将为您提供最完美的选择和设计方案。

195、京博实木窗，环保新时尚。

196、雷霆铝艺，安全也能如此艺术。

197、智造中航宝玻，诚就安静生活。

198、木基万千，京博领先。

199、嘉优格，构建幸福温馨的乐居。

200、开启与世界沟通的门窗安全品质门窗，一站式服务。

教学方案必备15篇

在他人遇到相当喜庆的事情的时候，大家应该都写过祝福语吧！祝福语是一种沟通的手段，是时候将我们诚挚的祝福送出去了！你在寻找祝福语的相关句子吗？小编特别为你收集的“教学方案必备15篇”，更多信息请继续关注本网站。

教学方案 篇1

一、课程定位与实践目的

《采购与供应谈判综合实践》是我院重点建设专业、广州市市级示范专业-----物流管理专业的综合能力培养和拓展能力培养的专业必修课。 我院与海程邦达国际货运有限公司、宝供物流、创维集团等多家优秀企业深度合作，进行课程开发，目标是为企业培养采购员、物流业务员、客户服务员和货代员，使其具有物流服务采购与供应的业务洽谈能力、项目管理能力和物流服务供应能力。

课程依据采购与供应业务流程（工作过程）为主线、以业务环节处理内容为核心来组织与实际业务相关的知识点、能力点。根据任务功能进行情景设计和任务排序，重视由浅入深递进式教学，同时将职业资格考证的内容融入教学，实现课证融通。

课程形成了“以赛促学”、“社会技术服务”的课程特色。我们将课堂延伸到学生专业技能比赛，结合课程进度，举办物流企业调研大赛、采购与供应模拟谈判大赛、物流服务相关软件比赛。并将比赛表现融入课程成绩，全方位调动学生对专业课程的深入学习。课程以真实企业项目为载体，工作过程为主线，在为企业提供技术服务的同时“做中学”，在为企业提供增值服务的同时“学中做”。

二、 实践教学设计总体理念

根据各岗位实际工作任务将课程内容整合,并实施以项目任务为导向的，以项目洽谈为表现形式的课程教学，全面实施由学校与企业对学生成绩进行多元评价考核，并把课堂搬进企业进行真实环境下的工作任务驱动教学，最终获得顶岗实习工作经历证书，完成“过程性评价”课程考核。

三、实践方式与方法

㈠ 改革教学方法的原则与实践体系

1. 改革教学方法的'原则。以调动学生积极性为核心，以参与和体验为基本方式，以模拟实践教学为主线，建立多渠道、获取式大教学系统。

2．构建能力单元式实践体系。实行强化能力培养的单元式实践。在确立采购与供应谈判基础课程能力培养目标体系的基础上，通过能力分解，构建若干个能力培养训练单元，即以一项(组)能力培养为一个实践单元，以系统进行该项能力的打造与培养；再由若干个训练单元组成训练阶段；再由训练阶段组成实践课程，完成课程的实践。

㈡ 实践的主要方式与方法

1.分组讨论。针对讲授中、案例中、学生身边提出的采购与供应谈判问题，由学生应用所学知识，放开思路，大胆分析，提出自己的见解与解决方案。

2.分组比赛。在实践中给定具体的比赛项目，由学生组织小组在课下进行比赛项目的准备，然后在课堂上进行比赛、点评。

3.实地调研。根据教学与训练需要，特别是要带着特定的管理问题，组织学生进行社会调查，深入企业，访问企业家与管理者，再由学生写出调研报告。

4.网络冲浪。现代教学应充分利用互联网，对管理专业学生而言，这是一种特殊的接触实际的窗口。根据教学进度需要，引导学生登陆有关网站，了解房地产策划状况，搜集最新信息，学习最新知识，思考与分析现实营销问题。

5.文案或调研报告写作。即设定具体任务，由学生运用所学知识与相关技能，对需要以文字形式表达的成果以规范文案的形式写出来。

6、角色扮演。让学生扮演谈判中的采购方与供应方进行各项模拟谈判。

四、实践考核

实践成绩由任课教师根据学生实践态度，实践表现，能力形成等评出各实践项目成绩，然后作为期末总评的参考。实践总评成绩占期末总评成绩的50％（各分项目成绩比值见实践内容及成绩构成表）。

五、实践环节和学时分配

六、实践内容

实践环节一：观摩成功谈判案例，写学习心得

（一）、实践目的：

1、理解谈判对促成交易的重要性； 2、培养学生案例分析能力。

（二）、实践内容/条件：

1、一个谈判高手应具备哪些综合素质。 2、一场成功的谈判有哪些特性。 3、如何进行成功谈判。

（三）、实践要求：

让学生里理解谈判的重要性，并分析成功的谈判案例，总结合格的谈判者应具备的素质。

（四）、实践步骤：

相关视频资料及书籍观看。

实践环节二：企业竞争力分析（SWOT分析）

(一)、实践目的：

1、掌握企业竞争力分析工具。

2、学会用SWOT分析法分析并解决实际问题，做出企业战略

(二)、实践内容/条件：

1、SWOT分析法的理论知识及使用步骤

2、对企业内外部环境进行分析，并评估出竞争力中的关键因素 3、通过内外部因素组合，确定分析竞争力类型并制定应对战略

(三)、实践要求：

利用课下时间，充分利用网络，对企业进行调研，对企业内外部环境进行分析，通过内外部因素组合，确定分析竞争力类型并制定应对战略

(四)、实践步骤：

1、教师选定几家企业，利用课下时间让同学们实地或通过网络调研企业。 2、提交一份SWOT分析报告，分小组课上进行讨论。 3、教师进行点评，指出各组优缺点。

实践环节三：软件操作（ERP中的采购模块）

(一)、实践目的：

学习ERP中的采购与供应模块的软件操作及具体运行流程。

(二)、实践内容/条件：

1、回顾采购与供应相关理论知识； 2、进一步认识采购在供应链中的重要地位。

(三)、实践要求：

熟悉ERP中的采购与供应模块的软件操作及具体运行流程。

(四)、实践步骤：

各人一台电脑，练习操作ERP中的采购与供应模块。

教学方案 篇2

教学目的：

1.重点词、句的理解与翻译。

2.学习抓住特征描写景物的方法。

3.品析句子，体会作者的思想感情。

教材分析：

本文是一篇简短的文言文游记。文章情思如水，汩汩而流，语句清新，描写月色如诗如画，语言凝练含蓄，饶有余味，言简意赅，比喻精当，情景交融，内涵丰富，是一篇不可多得的佳作，需要学生好好体会其中的美丽之处。

教学设想：

学生自主探究和合作学习相结合，教师作一般性的引导。在课堂上要通过朗读的多种方式，理清文章内容，把握重难点。在理解语句的基础上让学生翻写成优美的散文。

教学课时：一课时

教学过程：

一、导入

在夜深人静、皓月当空的夜晚，月光如流水般洒落大地，一切都像笼着轻纱，若隐若现，连坚实的大地似乎也溶成了一片浮动的云烟。面对如此美景，你是否想出门欣赏一番?今天我们来学习苏轼的一篇文章《记成天寺夜游》，看看苏轼在美丽的月色中会发出怎样的人生感慨。

二、整体感知文段

1.给学生放范读，根据范读，纠正自己的读音，确定朗读节奏。

2.学生自由朗读课文，同桌之间互听，交流。

3.请学生给大家读一遍，师生一起点评，全班齐读课文。

4.质疑：把预习中遇到的问题提出，同学解答，全班共同关注、探讨。

户：门;遂：于是;盖：大概;但：只是;耳：语气词

5.放音乐《二泉映月》，请同学朗读描写月色的文段，其他同学品味月色描写，试用自己的话复述出来。

庭下如积水空明，水中藻、荇交横，盖竹柏影也。

三、合作探究

1.作者为什么想着在初冬的夜里走出户外?

一方面作者被贬，心情郁闷，想出去走走，另一方面因为月色很美，想去赏月

2.作者是如何描写月色的?(去一去关键词，品修辞)

绘景：月色-积水空明，竹柏-藻荇交横把"如"、"盖……也"去掉，和原文相比，句子的意思有无改变?变了。原文用了"比喻"的修辞手法，生动形象，如临其境

3.月夜图有什么特点?给人怎样的感受?(添一添，品意境)

皎洁、空灵、清丽、淡雅

在"庭下如积水空明，水中藻、荇交横，盖竹柏影也。"后加上"丛中蛙鸣起伏，空中流萤飞舞，寺中人语喧哗，院外狗吠连绵。"一段话，好不好?不好。改变了原文明净幽闲，清丽淡雅的味道。

4.文中哪些句子表达了作者的情感?

"月色入户，欣然起行"，

"何夜无月?何处无竹柏?但少闲人如吾两人者耳"

5.文章结尾句流露出作者怎样的情感?

贬官的悲凉、落寞，赏月的欣喜，自我解嘲的达观

四、小结：

《记承天寺夜游》这篇文章通过对庭中优美月色的描绘，让我们感受到苏轼热爱生活、追求美好事物的执着，面对逆境达观处世、潇洒人生的难能可贵。

五、能力扩展：

一切景语皆情语，看图写景抒情。

六、板书设计：

教学方案 篇3

新的教育理念倡导教育要以人的发展为本。因此在设计本课时，我着重强调学生的自主参与、合作探究。让学生在参与中学习，在合作中交流，在探究中拓展。以各种美术活动为引线，以激发学生学习兴趣为前提，顺应学生的生理、心理发展及情感需要，循序渐进地传授基础知识和基本技能。

教学设计

说明

教学内容：

初中美术实验教材七年级上册第二单元第一节《优美的校园》

教学目标：

1、情感目标：引导学生通过细致的观察，感受校园环境及建筑的美感。

2、认知目标：结合校园建筑物，学习方形物体的透视现象和规律，了解平行透视和成角透视的基本知识。

3、技能目标：指导学生运用绘画透视和绘画构图知识表现校园环境和建筑的美感。

教学重点：

1、风景画是怎样表现景物空间的？

2、平行透视和成角透视各有什么消失的规律？

教学难点：

1、怎样取景与构图才能表现好校园？

2、采用什么表现方法才能显示校园的美感？

课前准备：

教师准备教具：石膏正方体、长方体或纸盒等立方体、厚纸板、建筑物图片或挂图、本校校园环境和建筑物照片等。

学生准备学具：厚纸板、方开纸盒、画纸、铅笔、钢笔或其他画笔。

一、导入新课（4分钟）

师：让我们去游览校园环境，大家留心观察校园的各个角落，注意从不同角度观察校园建筑物所得到的感受，对具有美感特征的场景、角度进行必要的记录。（培养学生爱我校园的美好情感。）

生：兴趣盎然。

二、发展阶段

1、师生活动（10分钟）

师：带领学生回到教师欣赏大屏幕（校园建筑物图片欣赏：主要是体现平行透视规律和成角透视规律的）

师：提出问题：结合刚才在外面欣赏的校园，来总结一下这些建筑物的特点。

生：回答（培养学生的概括、总结能力）注：近大远小，近实远虚

师：大家回答的非常好。你们真的是很棒。（鼓励）

大家能否举出生活中的例子。给大家两分钟时间讨论、思考，看哪一个同学说得最好。

请举手的学生回答，教师要不断鼓励大胆发言，表扬回答有个性的同学，鼓励不敢举手的同学参与进来。

生：路灯。（掌声）

师：在想想看，还有吗？

生：路旁的大树，电线杆，楼梯。（掌声，气氛热烈）

师：好，同学们回答得非常好，有谁能为我们表演一下记忆中的大树呢（课堂掀起了高潮，大家的表现欲很强，都想上来试一试。）

2、学生活动（分钟）

3、合作评价与探究总结

充分运用多元化的评价体系，小组评，集体评。（此时高潮迭起，全体参与，氛围热烈有序）

生：通过自由组合，讨论交流，小组成员间达成共识

师：分析学生作业的优缺点。总结平行透视规律。在这样的活动中，大家轻松而又快乐学会。

师：打出投影：两种透视现象的不同。成角透视规律在大家看来是不是很容易学会了？

生：是。

4、自主合作与练习

师：引导学生从不同角度观察课前准备的纸盒，练习运用透视规律表现纸盒的立体形象。教师巡回指导，走进学生当中，与学生一起探讨，一起表现，并且随时帮助学生解决疑难。

生：练习

5、动手制作与欣赏

师：演示并指导学生用厚纸板制作取景框，用取景框或用双手组合手势代替取景框的方法观察校园场景和建筑物，提示选择最佳构图的方法。

生：欣赏，领略一下表现手法，加强了教学的直观性。但要提示学生，不要被教师的示范框住思维，目的是发挥个人所长、个人风格，体现个性。

三、收拾与整理

四、课后拓展

鼓励学生自由选择理想的位置和角度，大胆运用平行透视和成角透视知识，在校园中进行对景写生。写生过程中应指导学生确定最佳构图、对物象主次的区别表现以及对物象简繁的必要的取舍。

五、课后反思

（一）扬两个亮点

1、大量的图片资料展示，直观形象地说明了平行透视规律和成角透视规律的，学生赏心悦目，学习过程兴致盎然。

2、学法引导注重过程的生成性，由浅人深，从扶到放，在认识、掌握、应用中逐步形成了学习能力。

（二）纠一个偏离

教之过。教师过多地在教上下工夫，淡化了对学生认识基础的考察，轻视学生的学习过程变化。

教学方案 篇4

为进一步转变教师教学方式和学生学习方式，深化"减负增效"的研究主题,促进教师的专业成长，我们于本学期组织学校教育教学论文评比活动。活动具体要求如下：

一、参加对象：全体课任教师

二、选题要求

论文选题要求围绕“减负增效”主题，开展本学科热点、难点问题研究，倡导开展相关问题的深化研究。

推荐论文主题：教与学的方式的转变；教学材料的创生与有效使用；学生良好心理品质与学习习惯的培养；教具或媒体的使用与专用教室的管理；教与学的评价研究等.

建议:选题时应侧重于自己感触最多的问题或正在研究的课题.

三、格式要求

1.论文格式：（1）论文题目 （2）内容摘要 （3）正文 （4）参考文献。

2.论文A4纸、宋体、标题小三号、正文小四号、行距固定值20磅

四、内容要求

教学论文应体现科学性、前瞻性、学科性、实践性。论文写作要求主题集中、言之有物。字数以不超过5000字为宜。引用别人原始资料的观点、信息、文字、数据等应做标注。

五、活动步骤

第一阶段：（2月27日前）完成选题、列好提纲、形成初稿，于2月27日前上传FTP/教科室。

第二阶段：（3月25日前）定稿，按要求设置，于3月25日前上传FTP

第三阶段：（4月10日前）完成评选。评出优秀论文参加县级比赛。

教科室

教学方案 篇5

一、素质教育目标

（一）知识教学点

1、学习理解生词，了解课文内容。

2、学习作者按顺序叙述事情的方法。

（二）能力训练点

1、培养学生自读、自悟的理解能力。

2、训练学生感情朗读的能力，培养其良好的语感。

（三）德育渗透点

教育学生珍惜母子之情，学习鲁本从小事做起，关爱长辈的美好品质。

（四）美育渗透点

感受鲁本那种善良、懂事、天真纯洁的美好心灵。

二、学法引导

（一）教师教法

以读代讲。

（二）学生学法

自读、自悟，读中体会，读中理解，谈中表达。

三、重点、难点、疑点及解决办法

（一）重点

通过朗读课文，了解文章的叙述顺序。

（二）难点

体会鲁本对母亲的关爱。

（三）疑点

鲁本的秘密是什么？

（四）解决办法

通过有感情地朗读，把握主要内容及表达的情感。

四、师生互动活动设计

（一）教师活动设计

1、指导学生有感情地朗读课文。

2、通过图片把学生带到当时的情况中去体会。

（二）学生活动设计

1、在老师的引导下理解课文内容。

2、通过多种形式的读，体会文章表达的思想。

五、教学步骤

（一）揭题

师板书：鲁本的秘密。

看了课题，你想提什么问题？

过渡：是啊，老师也想知道，鲁本到底有什么秘密？

（二）整体感知

1、采用自己喜欢的方式读课文，思考：课文讲了一件什么事？

（鲁本作了很大很多的努力，偷偷攒钱为母亲买胸针的事。）

2、讨论交流

（三）学习课文

1、自由读，思考：课文是按怎样的顺序把鲁本的秘密揭开的？鲁本为了给母亲买胸针，用了多长时间，作了多少努力？

2、全班交流：

（事情发展顺序：捡麻袋卖钱每个5美分，攒足5美元，整整用了将近一年的时间；为了捡麻袋，用尽了自己可以用的所有时间，跑了很远的路，克服了许许多多的困难。）

3、指导感情朗读：

你们读了这个动人的故事，有什么感受呢？哪部分内容最让你感动？请把它读出来。

师生展开朗读比赛。

相机出示课文插图，解决文中生词。

4、学了这篇课文，你有什么想法？请同学们回忆一下母亲节、爸爸、妈妈的生日都在哪一天？你都为爸爸、妈妈做过什么？今后打算怎么做？

（四）总结扩展

我们通过学习这篇课文，你在写作上有哪些收获？

1、按顺序写事情。

2、抓住细节，带着感情去写，感动读者。

（五）布置作业

写一件你曾经最受感动的事，注意写出真实的情感。

教学方案 篇6

【教学目标】

1．运用有效的识字方法，选自己喜欢的方式学会本课生字。

2．运用字典、生活积累或联系上下文的方法，理解宽恕欣慰感触等词语的意思。

3．通过有感情地朗读课文，理解课文内容，懂得犯了错要有勇气承担责任。

【教学准备】

师生共同搜集有关为自己行为负责的小故事或关于里根的小故事。

【教学过程】

一、名言设疑，导入课题

读名言：用自己的劳动来承担过失，使我懂得了什么叫责任。这句话是谁说的？他怎么会有这样的体会呢？今天我们一块儿学习《责任》（齐读课题责任）。

二、初读感知，了解大意

1．自读课文，勾画生字词语，用自己喜欢的办法自主学习。

用词语卡片检查认读。

2．通过读课文，你知道这一课主要讲了一件什么事？（引导学生用简洁的话说）

3．在这件事发生的过程中，小男孩的情感经历了三次变化，默读课文，用你喜欢的符号勾画出情感变化的词语，这是学习批读的一种方法。（板书：批读）

（交流，板书：委屈委屈而为难自豪）

三、自主阅读，边读边批

1．为什么小男孩的情感会发生这样几次变化呢？请大家用心读课文，借助旁批阅读思考，也可以把自己的感受、疑问简单地批在书上。（板书：读、思）

2．结合你的批读，在小组内交流阅读体会，看看哪些同学最会合作学习。

四、全班交流，读中悟情

1．小男孩儿为什么感到委屈？

（1）引导学生抓住小男孩无意闯祸、认了错、以为应该得到原谅，而老太太不肯原谅、索赔等词语体会小男孩的委屈。学生在重点词下作符号。

（2）真是认了错就该得到原谅吗？抽读旁批的问题：小男孩已经向老太太认了错，老太太为什么还不原谅他呢？

交流体会，小结：有的错误并不是认了错就可以了结的，还必须付出相应的代价，承担相应的责任，比如钱物的赔偿，心灵的不安。

（3）带着我们的体会读可是这句话。

2．后来小男孩为什么委屈而为难呢？（请看第2段）

（1）学生交流体会：自己拿不出钱，父亲有钱不能给。

（2）你还从什么地方看出父亲对小男孩很严厉？在最能体现父亲严厉的词下作记号。（严肃、借、必须）

请同学们带着自己的体会读相关语句，读出父亲的严厉。抽读。

（3）对于父亲的做法你有什么不理解的地方吗？请把你批下的问题说出来。交流问题，引入讨论：父亲为什么有钱不给、借了必还呢？

汇报，小结：严是爱，宽是害。父亲这样做是对儿子的一种严厉的爱，一种深沉的爱。

（4）师生分角色读第3段或同桌练习并抽生表演男孩与父亲的两次对话。

3．小男孩为什么感到自豪？

（1）生交流体会。

（2）你从哪些词语中体会出小男孩很辛苦？投影重点句，学生交流体会，并读好这一句。

（3）想象着小男孩打工挣钱的情境读句子，读出他的艰辛，体会出他的自豪。抽读，范读，齐读。

（4）理解欣慰，想一想：父亲为什么感到欣慰？读父亲的话。

4．父亲的用意达到了吗？读最后一段，你从哪些词句中能体会到？（总统、深有感触）读里根的话，理解过失自己的劳动在课文中指的是什么。

让我们再读一读里根的话，把它记在心里，对我们的成长会有好处。

五、回归课题，升华激励

读了课文，你们明白责任是什么了吗？请将你的想法批在课题旁边。

学生交流对责任的认识，老师引导准确表达。

总结：同学们，这节课我们用边读边批的方法进行学习，大家对责任有了自己的认识。大家再读课题。让我们牢牢记住里根小时候的故事，牢牢记住责任这两个字，希望你们从小做有责任感的人，长大做有出息的人。

教学方案 篇7

教学目标：

1、引导学生自己读懂课文意思，理解课文内容，领悟九色鹿见义勇为、不图回报的品质，谴责那个人背信弃义，恩将仇报的可耻行径。

2、让学生在自主学习的情境中，通过多种形式的朗读，体会文章的思想感情，明白做人要恪守信用的道理。

教学重点：

体会九色鹿的舍已为人、见义勇为的精神，把握表现那个人前后截然不同的两种态度的有关词句，反复朗读，认真体会，感悟理解。

教学过程：

一、导入新课

1、出示奴仆----是什么意思？（旧时在主人家里从事杂役的人）

出示：我愿意永远做你的奴仆，终身受你的驱使

自由读

读了这句话想知道什么？（这是一个名叫那个人的人在落水了被人救起后的感激之词。）

2、再读这句话，你能读懂这那个人此时怎样的心情？

如果你是那个人，你会这样立誓感激救命恩人吗？为什么？你会怎样表示感谢？

3、如果此时救命恩人需要你做的只是保守一个秘密，你会答应吗？你会怎样对你的恩人说？发誓呢？

万一以后这个秘密能给你带来好处，比如说是金钱，你还能保守吗？你为什么这么坚定？

4、好孩子！同学们，他的回答让你们想到了哪些词或话？（恪守诺言、知恩图报、滴水之恩，当涌泉相报）

可是那个叫那个人的人他能像你们一样恪守诺言吗？今天，我们就来学一个美丽的民间故事《九色鹿》。这个故事老百姓爱听，也爱说，因此世代流传。

二、通读全文，整体感知

1、告诉老师，现在你最想干什么？

捧起书来，我们一起读读这个故事，不读通顺，没读过瘾，别停下来（学生自由读书，可以引导学生真正会读书是要读进故事中，自己的心要与故事中的人物同悲、同喜、同怒、同乐！例如读到九色鹿的话，你要感觉自己就是九色鹿；读到那个人的话，你要走进字里行间去揣摩他的心思、语气。这样读就叫用心读书，也只有这样用心方能读出味儿。）

2、读完故事，你们一定有特别想说的话，来，一吐为快。（生说。）

三、细读品味

板块一：那个人的见利忘义

1、在金钱的诱惑下，那个人忘记了曾经立下的誓言，反而带人前去捕杀恩人－－九色鹿。他的行为让你想到了哪些词（见利忘义、背信弃义、忘恩负义、恩将仇报）

一个人如果见利忘义！忘恩负义！背信弃义！那他的灵魂就是肮脏的！卑鄙的！

2、出示：图、九色鹿对国王说的话

瞧，这个灵魂肮脏、卑鄙的家伙就在九色鹿的眼前，面对刚刚还信誓旦旦、赌咒发誓，可一转眼就出卖自己的小人，如果你是九色鹿，此时内心会怎样？

过渡：来读读九色鹿的话来表达一下心情，好吗？

赛读后齐读九色鹿的话（引导学生，表达气愤并不是一定在于声高，而在于发自内心。）

板块二：九色鹿的美丽、善良、勇敢

1、出示：九色鹿图

过渡：同学们，下面让我们来认识一下我们的朋友－－九色鹿吧！

出示：填空：这是一只＿＿＿＿＿＿的九色鹿。（美丽、勇敢、善良）你是从哪儿感受到的？

（说全后出示第一节、第二节、第四节）

2、谁能通过朗读告诉大家这是一只怎样的九色鹿？其它同学如果听出来了就把掌声送给他，好吗？

其它同学想试试吗？选一段自己练练。

不同感受的分批站起来读。

3、面对那个人愿做奴仆的誓言，九色鹿需要吗？

它需要的是什么？

这是它唯一的要求吗？

你从哪儿看出来的？（只要就）

它为什么只需要这些？

4、既然救人给九色鹿带来这么大的危险，那它为什么还要去救人、去帮助别人呢？（可以偿试讨论）（我们在帮助别人的时候肯定了自己，感受到了存在的价值与意义。）

5、此时有什么话想送给我们的朋友－－九色鹿？

板块三：再悟那个人的可恨、可耻

1、出示：多么善良的九色鹿啊，它冒着多大的危险救了那个人，可那个人＿＿＿＿见利忘义，为了金钱要取救命恩人的性命。

填空。从竟然这个词读懂了什么？

那个人可恨吗？可耻吗？

2、出示：九色鹿对国王说的话大王啊！前些日子，他掉在河里快淹死了，我奋不顾身把他救到岸上。他为了感恩．甚至表示要做我的奴隶，我拒绝了他．只说别把我的住所泄露出去，就是报答我的最好方式．然后他就回去了。可现在他却这样恩将仇报，人类实在很虚伪啊。

过渡：再读这番话，你的感受会更深!

指名领读全班。

板块四：善良的九色鹿面对死亡，还不忘劝人为善

过渡：有人说，中国文字就像一杯热茶，越品越有味。一段话你读的遍数越多，感受也会越多，说不定还能读出新问题来呢！再读读，看看又有什么收获。

1、圈点陛下、您

提问：面对前来捕杀它的国王，值得九色鹿这样客气吗？

引导学生默读6、7小节，抓住是出于无奈才捉拿九色鹿的；

国王本来是受小人蒙骗告密时那个人没有告诉国王九色鹿救人的事。

2、九色鹿对国王这样说（范读）：您与一个灵魂肮脏的小人来滥杀无辜，难道不怕天下人笑话吗？

点拨：九色鹿这样说的目的是什么？（救自己（这是九色鹿说话时的智慧。）＞＞＞老师引向深处：劝人为善）

劝国王做个善良的人有什么好处？（体会：九色鹿博大的胸怀）

3、后来，国王做到了吗？

你怎么知道的？

四、评价人物，写话练习。

这件事很快在那个古老的国家传开了，人们都在议论九色鹿、那个人、国王、王妃。他们对四个人物都有一个正确的评价，并从他们的事上明白了一个做人的道理。如果你是当时的良民，一定也会参与这场讨论的。请你选择一人写几句话。（出示：很棒：对人物有一个明确的评价他是怎样的人？棒极了：写明为什么这样认为？最棒：你要告诉别人一个什么道理？）

五、介绍故事的来源及敦煌壁画和故事的结局

来源：此故事绘于257窟的西壁，是莫高窟最完美的连环画式本生故事画。画面从两头开始，中间结束

故事结局：《九色鹿》的故事有很多版本

①说来也奇怪，当国王率军队回到王宫时，夫人的病也奇迹般地痊愈了。

后来全国各地的鹿，都聚集在九色鹿住的地方，吃草饮水，平安地生活。而这个国家也是风调雨顺，国泰民安。

②王妃的贪欲落空了，她又羞又恨，最后被活活地气死。

③后来双目失明，生恶疮而死。

教学方案 篇8

一、认识猫的特点，体会作者对猫的感情，从而爱护小动物。

二、复习生字，理解本课生词，要求掌握：古怪、无忧无虑、尽职、闭息凝视、变化多端、生气勃勃，会用任凭、生气勃勃造句。

三、懂得本课抓住猫的性格特点，有层次地叙述方法。

四、能正确、流利，有表情地朗读课文，并能背诵。

[课前准备]：投影幻灯机及课文配套的幻灯片。或用图画。

第一课

一、导入

(联系学生的生活，让学生对新课产生亲切感)。

哪些小朋友家里养过猫?你们仔细观察过猫吗?猫给你们什么印象?

叙述：有一位很有名的作家，他的名字叫老舍(板书)，他非常喜欢猫，还特地为猫写了一篇文章呢!这就是我们课本上《猫》。

二、自学课文。

小朋友自己读课文，看能不能读懂。不懂的自己做上记号。

尽职、变化多端、闭息凝视。

(让学生抓住组成词的关键性字眼，查字意，然后理解词义)

这篇课文中，写了哪些猫?(大猫和小猫)，分段就可以把前面写大猫的作为一段，把后面写小猫的作为一段。小朋友再读一遍。划分段落。分好段想一想：课文第一段，主要写大猫的什么特点?课文第二段，写小猫的什么特点?把能概括它们这一特点的句子划下来。

(第一段：猫的性格实在古怪。)

(第二段：满月的小猫更可爱。)

三、讲读课文。

第一段：

1.课文开头第一句就说：猫的性格实在古怪，当你读到这一句时，你是怎么想的。

2.下面就写它怎么古怪，它古怪在哪儿呢?听老师读课文。

3.范读第一段。

4.现在我们先来看第一小节，边读边想：从这一节叙述的内容里，我们看到了猫的几种不同的形象。

结合放幻灯，以及平日观察，具体描绘一下猫的这些形象。每叙述一个形象，要求概括一下自己对猫的印象。

(放幻灯①：猫在睡觉)学生叙述：猫很老实。(释：无忧无虑)

(放幻灯②：猫出去玩)学生叙述：猫很贪玩。

(放幻灯③：猫等老鼠)学生叙述：猫很尽职。(释：尽职)(突出：非xxx不可xxx)

5.点拨：猫又是老实，又是贪玩，又是尽职，那么课文上是怎么把这些不同的特点联起来的呢?你们再读读课文，特别注意课文中连接的词语和句子。

(说老实吧，它的确xxx;可是xxx;说这贪玩吧，的确是呀xxx可是xxx)

①说它老实吧

6.比较读

这两种句式语气有什么不同?

②它很老实

①说它贪玩吧

比较读

再比较比较，体会体会

②它很贪玩

说它老实吧说它贪玩吧，我们体会体会，这种语气给你什么感觉?(并不完全这样)

7.根据板书指点：

说它

老实(可是)贪玩

贪玩(可是)尽职

指点：说它老实，它是乖，可是，它又贪玩;说它贪玩吧，它是贪玩的，可是，它又尽职的。所以课文开头第一句就说：猫的性格实在有些古怪。这些就是猫的古怪的表现之一。

启发：其实猫就是猫，白天睡大觉，晚上捉老鼠，没事东跑西跑，根本谈不上什么古怪呀，老实呀，乖，贪玩呀，尽职呀。但是作者为什么这么写呢?(作者爱猫，觉得猫像顽皮可爱的小孩似的，所以运用了拟人的手法，这样就把作者爱猫的感情表达出来了)

8.指导朗读。现在我们看，谁能把作者对猫的爱表达出来。

9.继续往读，猫又怎么古怪，这一节中，你觉得哪几句是主要的，能概括全小节内容的，把有关的语句划下来，准备自己讲书。

(可划的词语：它要是高兴，能比谁都温柔可亲，它若是不高兴，一声不响。)

这一小节请小朋友自己读读、想想、讲讲。例如层次怎么分，详略怎么样运用的什么表现手法，用词造句，甚至标点符号的作用都可以讲。

自己讲书要点：

(1)它要是高兴，能比谁都温柔可亲后面用了冒号，表示下面写猫的温柔可亲。

(2)高兴时的温柔可亲是详写的，不高兴时一声不响，写得简略。

(3)写高兴，着重写了猫的不同叫声。突出有关词语：

长短不同

丰富多腔

变化多端

粗细各异

(4)猫并无高兴与不高兴之分，这里作者运用拟人的手法，表达了作者对猫的感情。

10.指名读第二节，要把你们刚才讲的冒号、层次、感情，用停顿和语调表达出来。

四、巩固词语。

任凭、无忧无虑、温柔可亲、尽职、变化多端、闭息凝视、古怪，从中挑出两到三个，写出猫给你的印象。

五、各自练习背诵一、二两节。

第二课

一、讲读课文。

第一段，第三节。

1.这一节进一步写出猫的古怪。你们能用一对反义词把这一节的内容概括一下吗?(板书：怕、勇猛)

2.用上关联词语把它们联接起来。既xxx又xxx虽xxx但更多的是xxx

3.现在我们来看整个的第一段，写猫的古怪，分了哪几层来写。就前一课出现的板书指点。

说它

老实

(可是)

贪玩

__

贪玩

__

尽职

古怪

__

温柔可亲

__

一声不响

__

怕

__

勇猛

这些方面，课文中哪些写得详细(老实、尽职、温柔可亲、勇猛。根据学生回答在上面这些词上用彩色粉笔做上着重号。)

为什么作者写猫的老实、尽职、温柔可亲、勇猛比写猫的贪玩、一声不响、胆小要详细呢?(原因有二：一方面是作者爱猫，就把猫的长处写得详细，二方面事实上猫的优点是主要的，不然的话，怎么会许多人家养猫，作者又怎么会爱猫呢?)

4.指导：概括段意，这一段主要写的什么?我们还可以用书上哪一句概括?(猫的性格实在古怪)这一句写在这一段的第一句，这叫什么方法?这样写有什么好处?(让人一看就明白，而且印象深刻)

第二段

1.你们再看第二段的第一句，在全段中的地位怎样?(也是段首概括)。

课文上说满月的小猫更可爱，这个更字告诉我们，作者爱猫，更爱小猫。现在你们从课文里找找，哪些词语本来是用在小朋友身上，现在却用到小猫身上去了。(好玩具;不哭、打秋千、生气勃勃、天真可爱以体会拟人手法的运用及作用。)

2.小猫的可爱，你们感觉了吗?我请谁来讲，先照课文讲，然后补充自己所观察的，说出小猫的天真可爱。

3.指名朗读。

4.特点层次。

一根鸡毛

淘气

一玩起来

它们的胆子

你见了

二、练习背诵。

三、说话练习：

过去我们写动物，只懂写出动物的形状、生活习性，这篇课文却着重写出了猫的性格及作者对猫的爱。谁能选自己所喜爱的一种小动物，说出它的特点，表达出你对它的感情。

(提供导语：_____的性格实在_____，_______。)

[板书设计]

猫

(说它)

老实

(可是)

贪玩

古怪

贪玩

尽职

温柔可亲

一声不响

怕

勇猛

好玩具

小猫

也不哭

更可爱

胆子越来越大

摔抱打

教学方案 篇9

教学设计思路

利用多媒体技术让学生走入情境，感受黄河的气势和精神，深入体会作者想要表达的感情。研读文章关键字句，学习作者叙述角度和描写景物运用的修辞手法。使学生感受拼搏进取、自强不息的黄河精神，培养学生对我们祖国河山、大自然的热爱之情。

教学目标

1、通过朗读和品读，体会黄河磅礴的气势和哺育中华民族的奉献精神，体会作者对母亲河的感受。

2、学习摘抄这种写读书笔记的方法，积累、品评文中的好词佳句。

3、正确、流利、有感情地朗读课文。

教学重点

读通课文，从文中形象、优美的语言中体会黄河磅礴的气势和作者的感受。

教学难点

学习品读和摘抄课文优美的词句、段落，并积累下来。

教学媒体

远程教育资源

多媒体课件。

教学准备

学生预习课文并搜集黄河的资料

教学过程

一、情境创设、谈话导入

1、播放课件

初步感受黄河的雄伟气势（黄河简介资料片）

2、谈话导入：黄河是我们的母亲河，中华文明的摇篮。她滋养着两岸的劳动人民，创造了华夏几千年的辉煌历史；历史上多少文人墨客为其倾倒。黄河之水从天而降，一泻千里，东走大海，气魄宏伟，势不可挡。我国伟大的浪漫主义诗人——李白在《将进酒》一诗中说道：“君不见，黄河之水天上来，奔流到海不复回”。今天我们就学习我国现代著名作家刘白羽先生的一篇散文《黄河之水天上来》。

二、自由读课文，初步感知课文内容。

1、边读文、边完成学习辅助单表格一、二项

2、读完后请同学们讨论，并说说这篇课文主要讲了什么内容？作者是从哪几个方面描写黄河的？(记忆中、兰州、刘家峡、飞机上)

3、跳读课文完成下面内容。（课件出示，学具单上完成）

（1）我从___乘飞机到___，这里的黄河太____，令我___。

（2）在离__不远的_____，黄河向我展示了_____的景象。

（3）我真正一览黄河的___，是在从___飞回_____的飞机上。

三、精读课文

1、（出示录像）

你想怎样描绘这种景象？一个词、一句话都可以。（汹涌澎湃、一泻千里、浩浩荡荡））

2、这是黄河从刘家峡水电站的溢洪道口喷射而出、一泻千里的情景，那现代著名散文家刘白羽是如何用语言来描述的呢？想不想读一读？

出示段落：（我下车转身一看……整个黄河为白烟云雾所笼罩。）

3、请同学们自己读读这段话，哪些词语或是句子让你感受到黄河水的气势，你就多读几遍，读出你的感受

学生交流：（相机出示句子）

A、远望

（1）如乌云乱卷，如怒火，如狂飙。（你从这个比喻句中感受到黄河的气势，具体说说，是哪个词哪个字让你有这种感受？

（2）带着这种感受，我们一起读读这句话。

这是作者刚下车，远望黄河时所看到的景象。关于这段话，还有哪些词或句子让你感受到黄河的气势？

（3）喷射（翻腾）这个词你读得特别好，不光读出了黄河水的气势，还读出了黄河水那种快而猛的动态美。作者这里就是抓住了黄河动态的特点，写出了黄河的气势。大家也来试着读读这些句子，好好体会描写黄河水动态的词语，读出那种气势和速度来。（学生练读）

（4）谁来读读试试？（一生读）（评价:读得多有气势呀）

（5）这位同学读到的句子里，也有对黄河水的比喻，你找到了吗？你给大家读读。

（6）你觉得这是对黄河水什么的描写？（顔色）

总结过渡：是的，作者远望黄河，抓住黄河水形状顔色的特点，写出了它的气势。接着，作者仰望黄河、俯视黄河，又感受到黄河怎样的气势呢？你想给大家读读哪句话或是哪个词？

B、仰望

（1）你从哪里感受到黄河水的气势？（轰鸣，千万惊雷翻滚沸腾的轰鸣）

（2）你能读出这种轰鸣的气势吗？（指名读，齐读）

C、俯视：仰望黄河，我们从这千万惊雷翻滚沸腾的轰鸣中感受到黄河的气势。那俯视黄河，哪个词或是句子让你感受到黄河的气势？

如果说这段当中有两个词最能概括此时黄河的气势，你认为是哪两个词？

请你读读这两个词，读出黄河的气势。把对这两个词语的理解放到句子里，我们再来读一读（齐读）

此时，黄河水浩浩荡荡，向着远方的大海奔涌而去，如何读出这种越来越远的感觉？谁来试试：远去，远去，再远去。

4、黄河的气势感染了同学们，同学们的朗读也感染了老师，就让我们一起合作来读读这黄河的气势吧。

师读：我看到的是什么？

生接：如乌云乱卷…………

师读：我再举首仰望，只见

生接：陡岩壁立……

师读：我到坝顶俯视，才看清

生读：黄河有如……

齐读：远去，远去，再远去。……

总结：“黄河之水天上来，奔流到海不复回”，黄河的这种气势令人震惊。作者从不同的角度远望黄河、仰望黄河、俯视黄河，运用一连串的比喻，有形、有色、有声，让我们似乎亲眼看到黄河水从刘家峡水电站喷涌而出的情景。

5、然而在作者从乌鲁木齐返回北京飞机上，又一次看到了黄河，这次看到的是什么样的`黄河呢？他又有什么感受呢?

（1）请同学们默读课文，画出相关的句子。

（2）作者在飞机上看到了什么？

（3）作者在飞机上看到的黄河是什么样子的？找出文中的句子读一读。能用一个词来形容吗？

（4）看到这样神奇的黄河，作者有什么感受？找出来读一读。

（5）黄河的雄姿令我震撼，惊讶，此时，我不禁要唱一曲赞歌来表达内心的激情？这会是一首什么样的歌呢？（出示相关句子）

6、梳理学习成果，填写学具表附件一的三、四列。其中第三列可摘抄关键的词语和句子，第四列概括作者的感受。

四、美读课文，体会情感。

1、你觉得本文写的最精彩的地方是哪儿？找出你最喜欢的句子读给大家听，读出气势，读出感情，并说说你喜欢的理由

2、作者为什么要用“黄河之水天上来”这句诗做文章题目呢？

本文的题目表现出了文章的基调：大气磅礴，气概豪迈雄壮。

3、一切景语皆情语，写景散文都离不开借景抒情，那么本文借对黄河的描绘，抒发了作者什么样的情感？

五、拓展链接，进一步了解黄河。（课件出示）

引导学生说出自己眼中的黄河是什么样的

六、总结

作家刘白羽笔下的黄河气势磅礴、雄伟神奇。中文运用了对比、比喻、夸张、排比等修辞方法，不断变换观察视角，呈现黄河在不同的角度下的不同风采，使读者如闻其声、如临其境。另外，我们在预习课文和上课时也学习了一种读书方法，那就是摘抄。希望同学们在今后的学习和生活中能运用摘抄的方法去读书，积累更多的好词佳句和写作方法。

教学方案 篇10

教学内容：

北师大版小学语文第二册第九单元中的'《车的世界》。课本54-55页内容。

教学目标：

1、知识与能力：继续认识各种车辆名称，大致了解各种车的用途；巩固19个生字词，正确书写共、汽、无、行4个生字。

2、过程与方法：培养学生的观察分析能力和在生活中识字的习惯。

3、情感、态度、价值观：知道交通安全的重要性。

教学重、难点：

认识19个生字词，会写共、汽、无、行4个生字。

教具准备：

生字卡片、课件。

教学过程：

一、复习导入。

1、小朋友们，昨天我们到了车的世界，认识了许多车，今天我们要来认识一些汉字新朋友。我们来回忆一下昨天认识的车吧！（课件出示各种各样的车。）

2、看画面，说说车的名称。

3、利用各种形式复习生字词。

4、把自己知道的车的名称与用途跟小伙伴说说。

二、学习生字。

1、（出示课件）小朋友们，你们仔细观察屏幕上的字，看看你认识屏幕中的哪些字？

2、同桌互相说一说你是怎样认识这些字的？

3、用自己喜欢的方法和小组里的成员讨论识字。

4、汇报交流小组学习生字的情况。

5、用自己喜欢的生字组词、说话。

三、巩固练习。

1、做找朋友游戏。

（1）音节、词找朋友。

（2）图、词找朋友。

2、听音找卡片游戏。

3、出示连线题。（课件出示各种车的图片和车名生字间的连线。）

四、指导写字。

1、课件出示要求写的四个字。

2、观察它们在田字格里的位置，说一说怎样写能把字写漂亮？

重点指导汽、行、无三个字。

强调行和汽字都是左右结构，左右两边写得要匀称。提示写好汽的最后一笔。

无是独体字，整个字占四个格。

3、请平时写字好的学生上台表演，然后评议。

4、学生在田字格中练习写字，写完了与同学交流。

五、课外拓展。

1、你还会写本课的哪些生字？试着写一写。

2、同学之间互相说一说各种车的用途。

教学方案 篇11

一、活动主题

青春扬帆，展翅民航

二、活动目的

为庆祝元旦佳节，进一步推进我校文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化生活，活跃学习氛围，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台，20xx年元旦晚会将以宏大的气魄、不凡的手笔、新颖的题材、经典的节目，集多种舞台表演形式，溶亲情、友情、师生情于一体，对各位辛勤工作的老师致以节日的问候，祝愿他们桃李天下，竞放芬芳；对在外工作和学习的师哥师姐，祝愿他们在未来的道路上“潮平两岸阔，风正一帆悬”。

三、活动基调

喜庆、热烈

四、活动地点

学校多媒体教室

五、活动时间

20xx年x月x日，下午：13：00-15：00。

六、活动负责

总策划：xx、xx。

统筹：xxx。

总务：xxx。

摄影：xxx。

文字：xxx。

主持人：xxx。

音响：xxx。

舞台设计：xxx。

场务：xxx。

七、活动流程

1、活动宣传（x月x-x月x日）

2、活动节目准备（x月x-x月x日）

3、活动节目查改（x月x日14：00，大彩排，在学校多媒体教室）

4、物品的准备：

①、宣传单（宣传阶段），节目单。（x月x日）

②、道具、音响（包括横幅、节目单、光碟等）在x-x号准备好；舞台布置和其他一些效果装饰物（包括幕布、奖品等）在x-x号准备好；服装、灯光、化妆等在x-x号做准备。

八、晚会开始

1、开场舞。

2、主持人介绍本晚会、嘉宾、并宣布晚会开始。（晚会开始前半小时确认到场嘉宾）

3、领导发表讲话。

4、根据策划小组安排的节目进行演出。

（1）开场舞。

（2）歌曲串烧。

（3）小品、相声。

（4）朗诵。

（5）话剧。

（6）舞蹈。

5、互动环节

（备注：整体流程：12：30观众入场完毕→会场一切准备工作就绪→13：00开场舞→主持人宣布晚会开幕→领导致辞→正式进入节目演出及现场活动→主持人宣布晚会闭幕→观众退场。晚会结束，主持人安排退场秩序，团委及学生会成员留下清理现场。）

九、工作人员及工作安排

1、统筹组：学生会主席。

任务：确定整场晚会的秩序。

2、节目组：文艺部。

任务：

a、完成节目收集、筛选及前期的排练、彩排。

b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接。

c、准备好晚会所需的一切服装道具。

d、主持人的确定。

3、宣传组：宣传部。

任务：

a、利用海报、横幅、广播、设点等方式开展宣传。

b、负责现场摄影、照相等。

c、负责晚会现场布置。

4、后勤组：生活部。

任务：

a、负责会场后勤保障。

b.、疏导观众进退场、维持会场秩序。

5、机动组：治保部。

任务：晚会期间，负责会场纪律维持以及处理紧急情况。

6、舞台组：文体部。

任务：

a、晚会期间舞台设备及所有节目所需道具全部到位。

b、晚会演员的服务工作。

c、晚会灯光及幕布。

7、催台组：学习部。

任务：组织演员在会场等候、并组织他们按顺序上台。

9、礼仪组：女生部。

任务：引导嘉宾入座、及给嘉宾送水。

十、活动预算

1、横幅。

2、背景字。

3、气球、彩带若干。

4、荧光棒。

5、冷烟火。

6、小灯带或彩灯。

7、小礼品等。

8、鲜花。

教学方案 篇12

《春联》是苏教版小学语文第七册教材中一篇知识性很强的说明文，课文用精练的语言，生动地说明了春联的作用、种类、特点及读春联的好处。因此，在设计教学过程中，我带领学生通过反复品读春联，领略中国语言文字的无穷奥秘，激发学生爱春联、学春联、用春联的思想感情．

一、 知春联，激兴趣

春联也叫“门对”、“春贴”、“对联”、“对子”，它以工整、对偶、简洁、精巧的文字描绘时代背景，抒发美好愿望，是我国特有的文学形式。每逢春节，无论城市还是农村，家家户户都要精选一幅大红春联贴于门上，为节日增加喜庆气氛。对于四年级的学生来说，虽然在日常生活中偶尔见过一些春联，但却缺少深入系统的了解。因此，在本课教学的初始，我以一曲《新年好》导入新课，充满节日欢快气氛的乐曲伴随着声声爆竹，将学生带入入了新年的氛围中。最后，多媒体将画面定格在一个倒帖的福字和一幅大红春联上。同学们仔细看着春联，有的情不自禁地诵读起来：大地春光好 长天晓日红。开始，声音是杂乱的、没有节奏的，慢慢地就整齐、响亮了起来。有的学生边读边摇头晃脑，感觉是那么有滋有味。见时机已到，我就趁势提问：同学们，你们知道刚才读的是什么吗？你们了解春联吗？同学们马上安静下来，用期待的眼神看着我。我知道，他们的兴趣已经被调动了起来，这节课的学习将会非常投入的。

二、 读春联， 拓视野

春联的特点是讲究对仗，读起来抑扬顿挫、和谐动听，能给节日增添许多欢快祥和的气氛。如何通过有效的教学手段让学生了解春联的这些特点呢？我想，最好的方法就是读。因为在小学语文教学中，“读”是其中一个重要环节。它是一种复杂的智力活动，能使学生在理解的同时受到感染和熏陶，能使抽象的文字符号折射出丰富的感情光芒，能让孩子们展开想象的翅膀，能提高学生的语感能力。

1、读春联 想意境

本课课文中一共介绍了四大类内容的春联：展现祖国欣欣向荣景象的，描绘美丽春光的，歌颂劳动人民幸福美好生活的，表达对新的一年的美好祝愿的。我先请学生自己轻声朗读这四副春联，做到正确流利；然后在自己的头脑中想象一下，这副春联在你的眼前展现了一幅怎样的画面。

如第一幅春联“又是一年芳草绿，依然十里杏花红”，学生朗读之后是这么说的：我仿佛看见了地里的小草又长出了嫩芽，钻出了地面，经受了一个冬天寒风雨雪考验的的他们又给大地披上了绿装。在果园里，在山前村后，杏花也热热闹闹地赶春来了，在枝头尽情绽放。这翠绿、这杏红，让我们又感觉到春天来了，多么美好的春天啊！这么美的描述，让其他学生不禁鼓起了掌，也让我们对这副春联描绘的景象更加清晰了。

其余的三副春联，我组织学生组内交流。由于春联语句短小，语言浅显，学生朗读感悟，互相交流，兴趣浓，效率高，效果好。从教学过程来看，由导到放，很好地培养了自主学习的精神，极富实效。

同时，在这一过程中，我也发现一个问题，个别学生对春联的朗读顺序不是很明白，我及时给予了指导：春联应该先读右边的上联，再读左边的下联，如有横批的，则最后读。

2、读春联 明对仗

春联的另一特点是讲究对仗。由于在以前的学习中，学生已经从对对子、找对仗句等练习中了解的对仗的特点及要求。因此，在本课的教学中，我简单地讲述了一下，让学生知道在春联中，对对仗的要求更为严格：不仅要字数相等，而且词类相当，然后着重让学生通过朗读把对仗的特点表现出来。

学生认真地读，细心地揣摩，从停顿的长短、声调的高低、语音的轻重上把对仗的特点淋漓尽致地表现了出来。

3、读春联 表情感

春联是用来来烘托新年的气氛，表达人们美好祝愿的。因此，在学生了解了春联的有关知识后，我让学生读春联，结合春联展现的意境，把人们的美好情感表达出来。文中出示的五副表达不同内容的春联，被学生声情并茂的朗读所演绎。

从“又是一年芳草绿，依然十里杏花红”中，同学们读出了春光的美好，表达了人们迎接春天到来的喜悦心情；从“春回大地千山秀，日照神州百业兴”中，同学们读出了对祖国欣欣向荣景象的赞美与歌颂，美好的祝愿表露无遗；从“勤劳门第春光好，和睦人家幸福多”中，同学们衷心赞美朴实勤劳的人们，一幅幅和和美美的天伦之乐画面展现于眼前；从“梅开春烂漫，竹报岁平安”中，同学们寄托了对新年的良好祝愿，祝愿所有的人新年幸福安康；而从“绿柳舒眉辞旧岁，红桃开口贺新年”中，同学们将春来万物复苏的美好景象表达了出来。

人们说，诗中有画，春联又不何尝如此呢！一副春联一副画，而且是一副充满美好感情的一副画，是人们喜看爱读的一副画。学生们的朗读，将画面读活了，将情感读懂了，将祖国优美的语言文字读到了心灵深处。

三、 找春联，重积累

苏教版语文注重积累，厚积累尚能博发。在语文教学中，教师要有意识地为学生创造和提供积累优秀语言文字的机会。

春联的内容广泛，正是学生积累语言文字的良好素材。在学习课文内容的基础上，我让学生课后通过各种途径搜集春联，然后在课上进行交流。在这一过程中，我感觉学生在两方面的积极性非常高。一个是搜集的途径广、内容丰富。他们有的从新华书店购买了相关书籍，在阅读的基础上找出了认为内容比较优秀的；有的在互联网上搜索，鼠标轻轻一点，春联就源源不断而来；有的请教爷爷奶奶，把他们见过的春联记录下来；还有的专门在人家的大门上找去年贴的春联。

第二是交流的积极性高。在交流过程中，没有谁胆小怕羞，都是踊跃参加。交流时不但大声朗读了自己找的春联，还都要补充说明几句，这个春联讲了什么，好在哪里。

内容丰富、各不相同的春联，让学生收益匪浅。学生在展示自己搜集的春联的同时，也在积累别人搜集的春联。

四、写春联，尝乐趣

在备本课的时候，我总览了一下本单元的内容，看到练习7中有个练习：把春联上漏缺的字补上，看补个什么字好，并说说理由。这个练习给了我启发：何不让学生试着写写春联呢？为了减低本环节的难度，使学生顺利完成练习，品尝写春联的乐趣，我把本环节分为两步。

1、补春联

为了使教学达到最优化的效果，我对教材进行了重组，把练习7中的补春联一题提了上来，让学生在学完课文后来讨论：风拂千条柳，雨□万朵花”中的方框内该补个什么字最为恰当？意在让他们能够明白春联中用词要精当，一字变化，整个春联的韵味就完全变了。问题一出来，学生就开始小声讨论起来。第一个学生的回答就让我吃了一惊。“老师，这里该填个‘润’字。”“为什么呢？”“这个说不上来，我是看到图上有个三点水，就想到了这个润字。”“你真聪明。那你再想想，润是什么意思，用这个字好不好呢？”一阵寂静，接着一阵小声议论，有人自告奋勇站了起来。“我觉得这个字用得很好。‘润’就是‘滋润’的意思，讲春雨滋润着花儿，花儿都开放了，春天来临了。而且‘润’在这里作动词，和‘拂’相对仗。”

精彩的回答之后，没有人举手了。好象大家都觉得“润”字是最恰当的，都不敢再去想其他的字了。这样的话，不就缺少了一种“百家争鸣”的气氛了吗？还从三点水入手，我引导学生：刚才那个同学由三点水想到了“润”字，那么还有其他三点水的可以用在这里吗？大家再想想。

一句话激起前层浪。“可以用‘滴’，雨点滴落在花儿上。”“和‘润’相比，哪个好呢？”“‘润’好。‘滴’只是落下来，感觉没有给花儿足够的水分。”

“可以用‘洒’。雨点飘飘洒洒下来。”“和其他的字比较一下呢？” “‘洒’比‘落’好，比较轻柔，春雨就是软绵绵的。但是没有‘润’好。”

“可以用‘洗’。春雨洗去了花儿上的灰尘，让花儿更漂亮。”“但是没有‘润’好，洗去的只是外表的灰尘，滋润是一直到花儿体内的。”另一个学生给他评价。

“可以用‘沐’，花儿被春雨笼罩，就像在洗澡呢。但是我自己觉得也没有‘润’好。”学生可以进行自我评价了，我的心里真是高兴。

“可以用‘落’。”“‘落’字太重了，会把花儿打坏的。”小家伙真细心。

学生的思路越来越宽。

“可以用‘打’。”“‘打’字不好，比‘落’还重。”

“可以用‘抚’，这个字就温柔了。”“对，‘抚摩’的‘抚’，春雨对花儿多好啊！”

“可以用‘助’。”“可以用‘飘’”

“可以用‘吻’”。真是了不得，一句话出来，全班同学都在叫好。“这个字好，春雨和花儿密不可分。”“他们多亲密啊！”……

一个空格，让学生的思维得以充分的思考，不同的尝试，不同的比较，让学生感受到了春联给他们带来的无限乐趣。

2、写春联

有了补春联的基础，学生对写春联没有了担心。他们从用现成的词语组成春联开始练习：“春回大地，万象更新。”两个成语就是一副春联，看学生脸上的开心样，我的心里也喜洋洋的。“国泰民安，人寿年丰。”“家庭和睦，事业有成。”“百鸟争鸣，百花盛开。”

接着，学生开始自编春联了。“春风细雨入大地，桃红柳绿迎新春”。虽然还不够工整对仗，但这是学生迈出的第一步。“龙腾虎跃迎新年，莺歌燕舞庆佳节。”“春风送暖佳节到，锣鼓喧天新年至。”

读着这一副副春联，我感受到了同学们的热情与智慧，也体会到了他们心中那份美好的感情。

风拂千条柳 雨润万朵花。春联，国文化宝库中的一枝奇葩，以他独特的魅力，在同学们的心中生根发芽了。

教学方案 篇13

【教学要求】

1、会认15个生字。

2、学习默读课文，体会卡罗尔对小猫的喜爱之情及小猫给人们带来的生活情趣。

3、感受卡罗尔善良美好的童心，并从中受到情感熏陶。

【课前准备】

1、课件及生字卡片;

2、学生收集小猫的图片。

【教学过程】

第一课时

一、创设情境，导入新课

1、同学们，我们知道许多动物都是人类的好伙伴，你最喜欢跟什么小动物一起玩耍呢?(生自由畅谈，并出示课件，可爱的小狗、小猫等图片)

2、有一位叫卡罗尔的外国小姑娘很想有一只自己的小猫，最终她是怎样得到的呢，让我们一起从《卡罗尔和她的小猫》这篇课文中寻找答案。(板书课题，指名读题)

二、初读课文，整体感知

1、请同学们自由地朗读课文，注意借助拼音读准生字字音。并标出自然段。

2、教师检查生字词掌握情况，并根据情况及时正音：

⑴ 你们觉得哪些字音最难读，谁愿意当小老师教大家读一读?(老师抽出生字卡片，指名读，并集体认读)

⑵ 读准了字音，我们开小火车读一读词语(课件出示本课词语)。

三、默读课文，了解内容

1、今天，老师和大家用一种新的读书方法来读这篇课文，“默读”(师板书)，什么叫默读?(指名说)小结：不出声，不指读，用眼看，用心悟。边读边想。

2、学生默读课文(第一次)，边读边想：读了课文，你知道了什么?课文讲了一个什么故事?(指名全班交流)

3、学生默读课文(第二次) 。

⑴ 哪些地方让你觉得有趣，为什么?边读边用“―――”画下来。

⑵ 把自己画下来的句子、段落默默地多读几遍，你一定会觉得其乐无穷。

⑶ 指名全班交流。

老师要注意适时评价，并请学生把自己喜欢句子和自然段读一读。看谁说得有趣，那谁能读得比她更有趣呢?(鼓励学生在感悟的基础上读出有趣，享受阅读的快乐。根据学生说的情况，出示课文插图和段落。)

3、默读课文最后三段(第三次)，想一想伯洛为什么没有离开?你从哪儿知道的?卡罗尔用心地照顾它，和它一起游戏，一起玩耍。鼓励学生谈出自己的感受。

4、领悟文章内涵：如果我们关爱地球上的植物，植物就会给我们创造绿色的生命;如果我们关爱地球上的动物，动物就会与我们和谐相处;如果我们真诚地关爱他人，别人就会真情地关爱我们。(播放课件)

5、小结默读的方法：今天我们学习的一种新的读书方法选好学习了这篇课文，这种方法很好。你在读的时候，可以静静地思考问题。

四、实践活动

1、我们感受到了卡罗尔和小猫之间真挚的情谊。刚才有同学谈到了广告的作用真大。在生活当中你见过哪些广告呢?(学生自由地谈自己看到的、听到的各种广告。)

2、试着写广告词。

3、课外阅读作品：《我家的小猫》、《内尔罗和爱犬》、《我的野生动物朋友》。

教学方案 篇14

教学目标：

1．经历探索平行四边形有关概念和性质的过程，在活动中发展学生的探究意识和合作交流的习惯；

2．探索并掌握平行四边形的性质，并能简单应用；

教学重点：

平行四边形性质的探索。

教学难点：

平行四边形性质的理解。

教学方法：

自主学习，合作交流

教学过程：

（一）问题导学

四边形和三角形一样，也是基本的平面图形，它都有哪些性质呢？应该从何处着手探索平行四边形的性质呢？

（二）自主学习

一、教材导读

问题1首先让学生通过阅读课本内容动手拼一拼，并把重要的内容下面画上横线。

再次让学生按照导学案上的步骤在方格纸上画一画，

从而得出结论：平行四边形的对边相等，对角相等。

注意：表示平行四边形四个顶点的大写字母应顺时针或逆时针排列。

问题2首先让学生按照导学案提示操作，再次完成课本“做一做”。

从而得到结论：：平行四边形的对边相等，对角相等。

二、自主测评

对“平行四边形的对边相等，对角相等”的性质进行检测。

注意：答题过程的书写。

三、收获与问题

整个自主学习的环节，学生有什么想法，可以发表自己的观点，教师并予以解决。

比如：为什么平行四边形的对边相等呢？

为什么任意一平行四边形都可以由两个全等三角形拼接而成？

（三）合作学习

此题组的设计就是让学生合作探究本节内容的难点，然后达成共识。

先由学生独立完成，再合作完成有争议的问题。

注意：辩题设计第三题利用三角形的三边关系来做。

（四）探究展示

一、问题共析

此环节让学生将组内问题在全班展示，组组交流，教师点评。

二、展题设计

对本节内容难点的巩固，1题较为简单，是对平行四边形对边相等该性质的直接应用。

2题根据提示利用条件“DE平分∠ADC”和AD∥BC。

注意：解题的书写格式。

（五）评价归纳

先让学生对着学案上的标题总结本节内容，然后自由发表观点，谈收获。

（六）深化拓展

此环节是对本节内容进行全面检测。试题分为三个层次：基础反思、能力提升、拓展创新。针对不同层次的学生有不同的要求。

教学方案 篇15

【教材简析 学路 教路】

《失物招领》写的是小学生现实生活中的一件事：一年级一班的小学生到植物园旅游留下了一些垃圾，经过老师的巧妙教育，使学生主动改正了错误。所以它是是环保教育不可多得的篇章。根据教材特点，我们可以让学生想一想：你所在的学校有过这样的事吗？这篇课文的题目取得很妙，明明是乱扔的垃圾，可课文里却要叫失物，为什么要这么叫呢？这些失物的主人是谁？它们是怎样被主人认领的呢？主人又是怎样处理它们的呢？通过对这些问题的思考，使学生从小树立环保意识，明白蓝天白云、碧水清风、红花绿荫等这一切都不是必然的；都需要大家去爱护、去延续

【学习目标】

１、认识失、级等１４个生字，会写同、工等６个字。

２、正确、流利、有感情地朗读课文。

３、教育学生养成爱护环境卫生的习惯，从小树立环保意识。

【教学重点】

１、认识失、级等１４个生字，会写同、工等６个字。

２、教育学生养成爱护环境卫生的习惯，从小树立环保意识。

【教学难点】

培养学生有爱护环境卫生的愿望和行动；理解这篇课文的题目取得很妙，明明是乱扔的垃圾，可课文里却要叫失物。

【教学准备】

１、多媒体课件、生字卡片。

２、准备一个塑料袋，内装一些饮料罐、香蕉皮、餐巾纸等垃圾废品。

【课时安排】

３课时。

【教学过程】

第一课时

一、扣题设疑，结合生活解题

１、出示课题：

失物招领

学生齐读课题。

２、小朋友，你丢过东西吗？

学生回答后，老师归纳：

对！丢失的物品就叫失物。

现在你知道在火车站、机场、公园等公共场合的失物招领处的作用吧。

３、学生再次读课题引导质疑：

读了课题你最想知道什么？

４、简单理清学生提出的问题：

是谁丢失了东西？他们丢失了什么东西？是怎样被失主认领的呢？失主又是怎样处理它们的呢？

二、初读课文

１、电脑出示动画，配乐朗读课文，这些失物是什么？

（小朋友丢的垃圾）

２、明明是小朋友丢的垃圾怎么会变成失物呢？让我们一起跟小朋友到植物园去看看吧。

三、自读课文，自学生字

１、学生利用已掌握的识字方法自由学生字：

读准字音，认记字型，读好轻声音节。

２、检查自学情况：

⑴ 多媒体出示生字及生字组成的词语：

学生自由读──抽个别读──同桌互读──开火车读。

⑵ 正音，注意读准：

翘舌音声母的字：失、专、准、双。

后鼻音韵母的字：同、工。

⑶ 摘掉拼音小帽，你还会读吗？

（指名读，开火车读）

⑷ 课文共有几小节？比比谁读得正确。

（边读边想）

３、标好小节：

开火车读，如果前一人读错了，后一人将此段再读一遍。

四、学习课文１～２自然段

１、自由读第一自然段，读后告诉同学们，你知道什么？

（学生读后交流）

２、同学们在植物园里搞了哪些活动呢？

抽个别读第二自然段。

（听工人爷爷介绍每一种花草树木）

⑴ 去过深圳仙湖植物园吗？你能学张大爷的样子，介绍里面的一些植物？

（学生边说边出示仙湖的录像）

⑵ 觉得仙湖植物园美吗？怎样才能让这么美丽的环境保持下去呢？

（让学生各抒己见，自由讨论，老师归纳）

六、作业

１、自由读课文。

２、与家长一起收集一些植物的图片和资料。

第二课时

一、复习导入

１、开火车读生字及其组成的词语。

２、学生之间交流所收集的有关植物的图片及资料。

３、读１～２自然段。

二、学习３～８自然段

１、学生自由读３～８自然段。

２、当同学们参观完植物园，准备回家时，唐老师说了什么话？请用 划下来。

出示唐老师的话：

指导朗读。

唐老师说话时的语气怎样？平时，老师在什么情况下会严肃地说话？

试着用严肃的语气读唐老师的话：

老师示范读后，让学生自由读、抽个别读、齐读。

３、小组合作学习：

⑴ 再读５～８自然段，边读边想边议：

到底有没有同学丢失东西？

（同学们确实丢失了东西，他们丢失的是随手丢在草地上的垃圾）

⑵ 失物招领中的失物本来是指丢失的物品，在这里老师为什么把同学们丢的垃圾称为失物，让同学们去认领？唐老师的用意何在？

４、启发情感，指导有感情地朗读：

⑴ 如果你是一个爱护环境的同学，看到这么多的垃圾，你的心情会怎么样？带着这种心情朗读课文。

⑵ 如果你是这些乱丢垃圾的同学当众的一个，此时你的心情会怎么样？用这样的心情朗读课文。

５、那几位丢东西的同学领到自己的失物了吗？你从哪儿看出来的？

⑴ 指名读第７段，随时纠正朗读中的问题。

⑵ 别的同学一边读一边想：

那几位同学为什么脸红了？

小组自由朗读，读后讨论：

他们领回自己的东西了吗？后来他们是怎么做的？

（他们一个个跑到唐老师面前，领回了自己的失物，向不远处的果皮箱走去）

６、唐老师和张爷爷为什么会发出会心的微笑？他们会怎么想？谁能出来扮演一下他们？

三、写字指导

专字第三笔是竖折折，不能拆为两笔，书写时，要把竖写得向左斜一点。

队字的双耳旁，要强调耳朵高而小，以便给右边人字的撇留出空来。

级的横折折撇要写平稳。

四、作业实践活动

找失物：

找一找在自己的校园内或住家附近有没有失物，如果有，就将它们扔到垃圾桶里。

第三课时

一、复习巩固生字新词

１、认读生字卡片。

２、听写词语。

３、出示课后读读比比：

⑴ 学生自主读一组，比一组：

读，积累词汇。

比，区分每一组字。

⑵ 老师利用部件卡片，检查自学情况。

⑶ 进行口头组词。

４、汇报交流上节课的实践作业，进行口语交际训练。

二、有感情地朗读课文

１、朗读全文，边读边想一⑴班的小朋友下次再出外活动他们会怎么做？

２、说说你在平时生活中有没有这样的事？如果有，今后应该怎样做？

三、拓展

１、演读课文：

出示道具──一袋垃圾、废品等。

指名学生表演课文，并随机进行指导。

２、齐读环保歌：

拍手歌

你拍一，我拍一，不能随地扔垃圾；

你拍二、我拍二，上街买菜用布袋；

你拍三，我拍三，节约用水在每天；

你拍四，我拍四，随手关灯要牢记；

你拍五，我拍五，不能浪费一粒谷；

你拍六，我拍六，废旧电池要回收；

你拍七，我拍七，纸笔用完才废弃；

你拍八，我拍八，爱护小树和鲜花；

你拍九，我拍九，要和动物做朋友；

你拍十，我拍十，保护环境从我起。

三、总结谈话

谁不想听到鸟的欢唱？谁不想闻到花木的芬芳？谁不想生活在空气清新、阳光明媚、风景优美的环境中？想拥有这一切，我们必须从我做起，从现在做起，从身边的小事做起。让我们一起来爱护环境，保护地球！

四、作业

请每个小朋友都来做一个环保大使，把你所知道的每一点一滴的环保知识告诉身边的每一个人！

【板书设计】

营销方案精选15篇

我们为您推荐一篇网络上最棒的《营销方案》文章。做计划的目的是为了能够让我们在行动时不跑偏，为了保证工作或者事情能够有条不紊的开展。我们应该写一份全面的方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。敬请参阅本文！

营销方案 篇1

一、生活水平与服装观念

1。生活水平低质时期的服装观念是：

①服装是护体之物；

②服装是遮羞之物

③服装是生活习惯和风俗；

④服装是社会规范的需要。

2。生活水平高质时期的服装观念是：

①服装是生活快乐之物；

②服装是机能活动之物；

③服装是心理满足之物；

④服装是社会流行要求之物。

二、实际消费需求的产生

消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。

三、服装流行的特点

1。新颖性

这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。

2。短时性

“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。

3。普及性

一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。

4。周期性

一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。

四、服装流行的基本规律

经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。

一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2。4米，在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。

五、服装流行的基本法则

美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为：

1。流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由“上帝”创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10%。

2．流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。

3。流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期；一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。

4。任何促销努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。

5。任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。

六、服装流行花期

根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”。

1。花蕾期——流行启蒙期（顾客数占10%）；

2。花放期——流行追逐期（顾客数增35%）；

3。花红期——流行攀顶期（顾客数增40%）；

4。花败期——流行跌落期（顾客数增15%）。

服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会“甩货”加速其跌落。

七、服装六大属性

品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。

八、服装二大族类

品牌族与款式族。

1。一类企业追求服装品牌——制造品牌服装；

2。另一类企业追求服装款式——制造款式服装。

3。一类顾客追求品牌服装——关爱生活形象；

4。另一类顾客追求款式服装——注重个性体现。

九、女性顾客三大族

笔者认为，观人看“项”——看脖子上的饰物，可以显示其人生。

笔者把女性服装顾客细分为三大类：

1。红项族——项上有宝石饰物者；

2。黄项族——项上有金银饰物者；

3。白项族——项上无饰物者。

营销方案 篇2

德国统计学家恩斯特·恩格尔发现，家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度。随着家庭收入增多，用于食品的开支下降，用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支上升。我国在80年代末城镇居民用于服装支出的比重占11%；在90年代末占17%，人均服装消费增加了332元。服装市场前景灿烂。

诚如虚有市场，并不等于实有市场。企业成在营销，也败在营销。二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。对此，作为营销研究策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合研究，愿将成果与读者分享。

一、生活水平与服装观念

1、生活水平低质时期的服装观念是：

①服装是护体之物；②服装是遮羞之物③服装是生活习惯和风俗；④服装是社会规范的需要。

2、生活水平高质时期的服装观念是：

①服装是生活快乐之物；②服装是机能活动之物；③服装是心理满足之物；④服装是社会流行要求之物。

二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。

在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。

三、服装流行的特点

1、新颖性这是流行最为显着的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。

2、短时性“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。

3、普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。

4、周期性一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。

四、服装流行的基本规律经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。

一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2、4米，在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。

五、服装流行的基本法则美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为：

1、流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由“上帝”创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10%。

2、流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。

3、流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期；一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。

4、任何促销努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。

5、任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。

六、服装流行花期根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”。

1、花蕾期——流行启蒙期（顾客数占10%）；

2、花放期——流行追逐期（顾客数增35%）；

3、花红期——流行攀顶期（顾客数增40%）；

4、花败期——流行跌落期（顾客数增15%）。

服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会“甩货”加速其跌落。

七、服装六大属性品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。

八、服装二大族类品牌族与款式族。

1、一类企业追求服装品牌——制造品牌服装；

2、另一类企业追求服装款式——制造款式服装。

3、一类顾客追求品牌服装——关爱生活形象；

4、另一类顾客追求款式服装——注重个性体现。

九、女性顾客三大族笔者认为，观人看“项”——看脖子上的饰物，可以显示其人生。

笔者把女性服装顾客细分为三大类：

1、红项族——项上有宝石饰物者；2、黄项族——项上有金银饰物者；3、白项族——项上无饰物者。

经笔者研究，在购买服装时对“品牌”和“款式”的选择上，各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。

品牌与款式选择的比率如下：

红项族：8∶2开（80%首选品牌，20%首选款式）；黄项族：5∶5开（50%首选品牌，50%首选款式）；白项族：2∶8开（20%首选品牌，80%首选款式）。

十、服装购买三步曲（看）款式——（摸）面料——（问）价格。

十一、服装购买的特点这个特点就是：十分在意他人的评价。

由于服饰也是穿给别人看的，服饰具有自我展示作用，因而顾客在购买服装时比较在意他人的看法，在选购时一般会征求同伴的意见。

营销方案 篇3

一、 营销产品：

1、 产品卖点：经济、无线WIFI(无需布线)，远程访问、有事信息提醒、云存储;

2、 目标客户：个人用户

二、 推广(2大类人群)：

1、 分销类人群：装修公司：针对个人用户多的特点

网络社区：QQ群 微信圈.

人员流动适中的商铺或其它场所;

2、直接用户： 个人家 商铺 别墅等

三、 运营：

1、部门组织构架：业务员 对销售终端客户

业务员 开发分销人或商户或公司(重点分销类人群) (独立建立分店归业务员所有)

产品运营经理 负责区域内的产品统筹工作

产品总监 负责产品运营监督管理工作

2、 培训：定期组织培训,产品操作方法,营销经验交流

四、 前期策划方案：

1、 xx商场外组织营销活动;

2、 活动时间5月1日—5月3日

3、 地推包申请：帐篷、横幅、展架、易拉宝、文化衫、宣传视频、产品单页c2w产品、小礼品等

4、 参与人员 发传单2人 ( )

演示技术讲解1人 ( )

现场负责人1 名 ( )

5 设备需求 桌子1套 椅子 3把 演示电视设备 1套 宣传音响系统一套 插排。

6 场地支持 ：设备运输车辆一部 协调现场使用电源 1套

20xx年04月27日

xxx有限公司

营销方案 篇4

一、酒店路牌指引。

二、宣传单：主要在开业前3天发放，在各大街道繁华路口。晚17：00——20：00发放，1万份左右。

三、高消费小区及公司夹报(越秀区)：1万份，于酒店开业前一天分发。

四、短信发送：

1、针对移动，联通等客户通过手机群发。

五、宣传海报张帖。

六、酒店开业前布景：外部各单位贺条无数、充气拱门5个(从大门处开始排)、大门上方红布横幅。

七、酒店内部：

1、联系印刷公司印制20__年台历(11月中旬)200份，挂历200份，分发各单位、或者作为客户赠送。

八、网页宣传：可在开业后完善、内容丰富多彩，尽量多关于酒店及旅游方面的相关知识、新闻、做到图文并茂。

九、简便宣传单：为了防止客户接到宣传单随手扔，所以简便设计一定要吸引以及可以有用途的，现一般有：

1、名片大小，正面为酒店正面外景背景、上浮文字为20__年的日历。后为酒店的优惠活动。

十、协议价和VIP卡签订，营销部主要针对大客户，有能力消费的个人和单位进行上门推广。

十一、与各订房中心及旅行社签订，加强网络宣传及提高知名度。

营销方案 篇5

一、活动主题：“___年大庆——荣谐某某”

本次活动以“___年大庆——荣谐某某”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。

二、活动时间：__年10月1日-10月31日。

三、活动目的：

以国庆佳节、___年大庆为引爆点，以突出国家“和谐社会”发展战略的精神，使得“和”的概念得到了无限提升、并深入人心，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展;同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩。

1、紧紧抓住本月业务高峰的来临，通过一系列系统性的网点内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好喜庆环境，提升我司对外整体社会形象;

2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升业务量。

四、活动内容

活动主要包括以下内容：

(一)“___年大庆——荣谐某某”优惠促销赠礼活动。

为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠赠礼活动：

1.“荣谐某某.自助服务送好礼”

(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值100元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。

(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值100元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。 活动礼品由各行自行购置。

2.“荣谐某某.刷卡贺国”

(1)活动期间申请卡免收当年年费。

(2)刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当

地某某银行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。

刷卡消费达1000元(含)以上，赠送价值100元礼品;

刷卡消费达5000元(含)以上，赠送价值150元礼品;

刷卡消费达10000元(含)以上，赠送价值200元礼品; 刷卡消费达20000元(含)以上，赠送价值300元礼品;

礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。

各行应根据当地实际情况，积极筛选3—4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。

由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止;同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作

3.“荣谐某某.快乐网银”

“某某e乐”个人电子银行交易排名交易排名奖，提供居家生活、投资理财倍增便利!

活动期间，在电子银行汇款手续费优惠20%幅度。

(二)“___年大庆——荣谐某某”网点个银产品展示及优质服务活动。

以营业网点为单位开展“___年大庆——荣谐某某”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：

1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动

海报以及活动宣传折页，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。

2.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。

3.活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。

4.积极开展网点优质服务工作，提高柜台汇款等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。

5.切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。

(三)“___年大庆——荣谐某某”社区活动。

1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。

抓住国庆节和国庆节的有利时机开展“___年大庆——荣谐某某”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。

2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。

(1)积极拓展某某E乐业务

9月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务;对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。

(2)切实促进个人储蓄存款业务

9月、10月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄存款。抓住国庆节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、。国庆节期间，各行要做好安排，活动期间，教育储蓄可只分两次存入的创新优势各行要安排专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。

(3)有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务

活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度，推进集团客户购车服务合作;同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。

营销方案 篇6

一、对于电子商务的简单认识

电子商务是利用网络技术、计算机技术和远程通讯技术，实现网络化、数字化和电子化的整个商务过程。一般有四种模式：828(企业对企业)像黄页网、B2C(企业对个人)像阿里巴巴、C2C(个人对个人)像淘宝和B2G(企业对政府)，最后一种模式比较少。

二、企业电子商务营销管理方案存在的误区

(一) 后台仓储不足

如果是虚拟的电子商务，就不会存在这样的问题。但是对于一般的实物交易，后台仓储就是比较重要的问题。现代企业注重宣传，有一定的货源，但是货物的品种单一，无法满足消费者的多样化需求。

(二) 混淆营销和销售的管理概念

销售就是单纯的产品销售，它属于营销的一个环节，营销包括销售，还包括售前调查分析，售后跟踪服务。但是，在我国，过去的市场经济属于卖方经济，基本上需求都大于供求，卖家关注的环节集中于产品的销售，而对于售前和售后的一系列环节都没有什么认识;随着市场经济的转型，买方市场是电子商务的一个必然趋势，因为在网络上，消费者要选择一个产品是很方便的，动一下鼠标就可以找到许多厂家，所以，只是销售是没有优势的。

(三) 营销调查分析不充分

就像前面所说的，没有意识到销售和营销的差别，自然对于售前的调查就没有什么准备了。就算企业意识到了，但是由于经验不足和理论知识的欠缺，也无法进行全面充分的调查。如果你连消费者需要什么。或者你的消费者分布在什么地方都不知道，那你又要到哪里去销售什么样的产品呢?

(四) 营销管理系统不完善

由于电子商务在我国起步晚，并且发展速度缓慢，对于完善的营销管理系统的建立还是需要很长一段时间的。一个营销的管理需要一个完善的系统，试想一下，比如，你的产品销售出去了，但是存在一些缺陷，客户找客服，客服半天没有回应，或者回应了，却没有完善的对应措施，会发生什么样的后果呢?没有一个完善的自动反应系统和对应系统，是无法真正做到快速高效地发展的。

三、企业电子商务营销管理方案的具体改进措施

(一) 扩大稳定货源

货源不仅要多样化，还要稳定可靠。

首先，可以选择规模较大的生产厂家，确定货物品质。其次，一种产品要多选几个供应商。再次，对于产品的种类要多样化，比如说你买鞋子，也可以考虑一些衣服裤子配件之类的，进行搭配销售。

(二) 做好市场调查

市场调查，要从以下几个方面来着手

(1) 市场调查前的准备工作

做好市场调查的准备工作，要明确自己调查的最终目的是什么。这样就可以有针对性地去准备，不会盲目，不会混乱。

(2) 确定市场调查渠道

要确定你要通过什么样的方式去进行市场调查，是通过网上投票调查，还是通过问卷分析?

(3) 关于团队人员安排

你要确定，整个市场调查过程需要多少人，需要一些什么样的人，每个调查渠道需要配备多少调查员，对于调查员的整体素质有什么样的要求，目前公司是否有这样的人才，为了满足需要又要如何聚集人才。

(4) 调查的成本计算

要经过整体合理分析，确认有哪些项目需要资金，整个过程又需要花费多少时间，付出的成本又是多少。

(5) 确定调查对象

要明确你需要调查的对象有哪些，调查对象其实不仅仅限于自己的消费者，还包括竞争对手以及自己的经销商和供应商。

第一，消费者。对于自己的消费者，要明确你的消费者群体是哪些?可以分为哪几个层次?你的产品主要是针对哪个层次的消费者?或者针对某个层次你要确定销售哪些商品?你的这些消费者分布在哪些地方?他们上网的频率有多高?上网的时间又有多长?

第二，竞争对手。针对自己的产品，要明确自己的产品在19己的市场范围内，有哪些竞争对手，相比较而言，自己的劣势和优势在什么地方，未来自己可以在哪些方面有所突破。

现在的竞争对手和未来竞争对手的变化趋势。

第三，经销商。要了解自己的经销商的地理位置和未来发展趋势，预计的营业额等。

(三) 配置良好的营销团队

要配置一个良好的营销团队，不仅仅是单纯要求高素质的人才。一个团队要和谐才会有所发展，一个团队要有竞争才会有活力。

团队人员不论学历都一定要谦虚好学，但是并不是不需要高学历的人才，也需要有学历的人，最好是市场营销专业的学生，一个团队里面至少要有一个绝对专业的高素质人才：但是，需要注意的是，一个团队里面也需要学历低但是很有干劲的人，这样可以减弱因为高学历而自以为是的风气，这样也可以给团队里面的其他人员以鼓励。此外，团队里面还需要一个能够活跃气氛，能够调节人际关系的人，用以帮助调节团队里面有时候会出现的：不活跃的氛围。

营销方案 篇7

春节来临，又到了一个拜年送礼的旺季。

喜年来蛋卷以第一品牌形象在消费群中仍稳居领导者地位，然而其他同类品牌的礼盒也相继侵入市场，尤其是大方筒新包装于中秋节推出以后，蛋卷市场又进入另一新纪元，其他各种品牌也相继在此时，以庞大广告预算侵夺市场，市场竞争将更激烈。

作为领导者，喜年来在行销策略运用及广告媒体应用上，应谨慎小心，步步为营，采取如下广告企划战略：

战略目标确保第一品牌、巩固市场。

战略重点以不同的表达方式，配合各种媒体使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年关时节，能开创更佳的业绩。

一、广告策略：

1.运用TV，CF（商业电视）作为主要的传播讯息工具，以加深消费者的记忆。

2.广告活动于春节前两星期至春节展开，以唤起消费者对喜年来品牌的记忆。

3.配合市场需求，提供其他附属广告制作物，如NP，DM（零售店）夹报、海报等，加深广告信息的传播效果。

4.制作特别广告在除夕团圆（大年3），初一、初二、初三播出，把品牌性的广告宣传与春节过年之风俗结合起来，以强化促销效果。

二、表现战略

1.以表现喜年来蛋卷的高贵感及价值感，尤其是表现外包装优势，加强知名度（但不标榜新包装）。

2.以过年喜气的气氛塑造与喜年来第一品牌的商品印象，来表现喜年来领导者的地位，使消费者把春节与喜年来相连。

3.确保第一品牌的优良印象，以对抗其他品牌的市场侵入。

4.除年节固定一般送礼市场外，另作平面稿表现公司、工厂春节犒赏员工的心理需求，加强机会性的销售。

三、CF主题及内容设定

1.以包装产品为主要画面，用春节团圆送礼气氛烘托，突出指名送礼佳品喜年来。

2.CF气氛：高级感，亲切感。

3.人物感觉定位：现代中国人过年，喜年来是最好的情感表达。

四、媒体策路

1.以根据市场的性质，除使用大众媒体如TV、报纸、杂志为主力媒体外，另外根据市场性质不同的对象，辅以特定媒体加强广告表达，火力支援，如夹报、DM、电台等。

2.拍春节篇CF一支，以作为喜年来春节蛋卷礼盒上市的广告，以密集的方式播出于三家电视台，以加强春节促销。

3.配合春节的风俗习惯，制作4套TVSlide（幻灯），从除夕到初三播出一系列的喜年来蛋卷商品的广告，使商品与浓郁的过年气氛相结合。

4.以制作针对工厂员工士气，送礼给员工的DM信函一套，加强机会性销售，提高成交的比率。

5.制作海报、夹报、消息稿及电台节目的广告加强效果，以增加广告播出的频率与层次。

6.制作系列杂志稿，强化品牌气势及商品的表现。

Poster（广告招贴）一

Head（标题）：春节

Sub（副标题）：最能表达珍贵情谊的春节贺礼，荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

Logo（标识）：喜年来蛋卷Slogan（标语）：爱心经营，名扬世界

Poster二

Head：恭禧！恭禧！祝大家喜年来！！

Sub：喜年来蛋卷超薄蛋卷

copy（强调）：喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别脆、特别有滋味！新春贺礼，家家都欢迎喜年来蛋卷。荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

Logo：喜年来蛋卷

Slogon：爱心经营，名扬世界

Radio（电台）3F

背景音乐喜年来

小女孩：爸爸，今天要去奶奶（阿妈）家我们要带什么礼物呢！

父：当然是带奶奶最爱吃的喜年来蛋卷罗！

小女孩：那，我跟弟弟也可以吃吗?

父：可以啊！看到爷爷奶奶，你就说恭禧，恭禧，喜年来。奶奶最疼你了！

小女孩：好棒哦！喜年来蛋卷又香又脆，奶奶爱吃，我更喜欢吃呢！

父：春节送礼，喜年来蛋卷，体面又受欢迎喜年来MG（杂志）一

Head：迎春接喜

Sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼！！

Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。

恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年来。

超薄蛋层，卷卷留香

喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味！

新春贺礼馈赠喜年来蛋卷，体面又受欢迎。

荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

Logo：喜年来蛋卷

Slogan：爱心经营，名扬世界

MG二

Head：开门见喜

Sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼！！

Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。

恭禧恭禧新年好，开门见喜喜年来。

超薄蛋层，卷卷留香。

喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味！

新春贺礼馈赠喜年来蛋卷，体面又受欢迎。

荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖。

Logo：喜年来蛋卷

Slogan：爱心经营，名扬世界

DM（直邮）

Head：士气大增、喜气百倍

Sub：奖励员工、酬谢客户，馈赠喜年来蛋卷

Copy：员工的辛劳，做老板的您最了解，工作了一年，该给他们鼓励鼓励！！

喜年来蛋卷，超薄蛋层，卷卷留香

喜年来蛋卷完全以新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味！

荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

Logo：喜年来蛋卷

夹报

Head：喜气临门礼尚往来

Sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼！

Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。

恭禧恭禧新年好，喜气临门喜年来。

超薄蛋卷，卷卷留香

喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味！

喜年来蛋卷外装高雅，内质精致，新春送礼体面又受欢迎。

荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

Logo：喜年来蛋卷

Slogan：爱心经营，名扬世界

电视一

（除夕团圆喜年来）

画外音：除夕夜全家团圆，喜年来蛋卷当点心

画面：（春节贺礼）

（喜年来体面受欢迎）

O画外音：过年送大礼，喜年来蛋卷体面受欢迎

电视二

（初一拜年喜年来）

画外音：喜年来向大家拜年，恭禧、恭禧新年好画面

（春节贺礼）

（喜年来体面受欢迎）

画外音：过年送大礼，喜年来蛋卷体面受欢迎

电视三

（初二回门喜年来）

画外音：年初二女儿、女婿带着喜年来回娘家

画面（春节贺礼）

（喜年来体面受欢迎）

画外音：新年大礼，喜年来蛋卷，体面受欢迎

电视四

（初三欢聚喜年来）

画外音：亲友欢聚，喜年来蛋卷使您宾主尽欢

画面（春节送礼喜年来）

（喜事年年来）

画外音：春节送礼，喜年来蛋卷祝您喜事年年来。

营销方案 篇8

一、招生生源背景分析

1﹑求学动机表现：77.4%的新生是出于z'j意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习技术主要为掌握技能、解决就业和满足兴趣，总体上“掌握技能”占较大比例60.9%;家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5%，根据动机由来的不同，需求比例又有所不同;

2、招生目标群：招生当以待业青年宣传为主，包括外出打工返乡人员、退伍军人、初高中毕业在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业在家待业人员约占总生源打工50%～60%。

3、广告对生源的影响：学生和家长了解技术学校主要是通过电视广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向，但是省城几家技术学校的电视广告高频次投放的同时，广告又存在严重的同质化和跟风现象，所以广告的边际效应递减，广告传播面临再度创新;

4、生源了解学校的现状：距离省城较远的生源过于依靠电视广告了解学校，信息薄弱，可信度低，家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解)

二、分析市场困难 挖掘机会点

(一)市场困难分析

1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在技术学校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批技术培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源中国最大的招生就业连锁超市的竞争上。同时，技术学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校的分流，致使整个技术培训行业都面临招生的困难选择。

2、圈内竞争内耗黑洞凸现。沈阳技术培训行业内部竞争激烈，技术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是博华的必然选择。

3、年度招生宣传，如火如荼。位居行业第一梯度的几所技术学校的年广告斥资力度惊人，费用高高攀升。如何有效利用媒介资源，减少虚投量，提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。广告的激烈竞争迫使学校的广告额度居高不下，如何得力有效地承接媒介广告对生源的作用亦成为学校发展的困惑之一。

4、招生不温不火，生源基数较小。技术学校招生由于在校学生尚未毕业，在外打工的青年尚未返乡，潜在生源对技术学校的关注度较弱，所以招生的宣传和推广受到很大的限制。招生投入和生源产出很难协调，投入不易过大，招生推广应简单易行，短期效果显著。

(二)市场机会点分析

1、博华学校具备良好的品牌度。通过对学校的调查发现，学校拥有较高的品牌度，说明博华学校的办学质量起到了良好的传播效果，有利于今年招生宣传和推广的有力运作。策划也是一个借力发力的市场运作，借助博华28年的办学成绩推动招生的有效进行。

2、其他学校的终端推广环节薄弱，利于博华学校营造终端拦截攻势。省城几所技术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。博华学校可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。另外，新年之际是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。

营销方案 篇9

为贯彻执行《关于在xx市开展“金融消费者权益日”活动的通知》xx文件精神，我行成立了以行长为组长，副行长为副组长，各部、支行负责人为组员的金融消费者权益保护工作小组，对金融消费者权益保护工作进行部署，由综合部会同消费者权益保护专员制订活动方案，各业务部门(支行)在各自的业务范围内开展该项活动，并由工作小组负责对辖内营业网点的金融消费者权益保护工作进行监督检查。具体活动开展情况如下：

一、建立消费者权益保护工作机制

建立健全本行金融消费者权益保护工作机制，重新梳理金融消费者投诉处理工作流程。明确规定综合部会同消费者权益保护专员负责全行客户投诉处理工作的跟踪、监督和考评，各机构负责人是客户投诉处理工作的第一责任人，各网点负责人为指定的投诉处理人员、负责职责范围内的客户投诉处理工作。对客户投诉处理工作采取“统一管理、分级处理、专人负责、逐级上报”的管理模式。建立来电、来函、来访等多种形式，对处理流程进行了明确规定，要求做到“投诉必受理、结果必反馈、责任必追究”，在最短的时间内对客户投诉进行化解。

二、明确消费者权益保护范围与保护措施

在金融消费者办理金融业务、接受金融服务时，要求经办人员必须做到以下几点：一是遵守法律、行政法规等相关规定，不损害客户合法权益，遵循公平、公开、公正原则，充分揭示风险，避免对客户进行误导，保护消费者合法权益；二是对金融消费者的财产安全进行保护，个人隐私和消费信息充分保密，对金融消费者办理的金融业务、接受的金融服务进行如实告知，让金融消费者自主选择金融机构、金融产品或金融服务，进行公平交易；三是宣传普及金融知识，积极在居住区、商务区等宣传金融知识，开展针对性的咨询服务，特别做好中老年客户、文化程度较低等人群的银行服务安全与风险宣传。

三、宣传活动开展情况

按照XXX的要求，我行统一部署，选派熟悉业务的工作人员。分别各营业网点和XXX指定地点设立宣传点，设置咨询台，摆放宣传资料，为消费者答疑解惑，帮助社会公众了解金融知识，开展集中宣传活动。

一是在厅堂宣传方面，我行在各营业网点醒目位置公布本行受理金融消费者投诉的专门机构、投诉方式、投诉处理流程等事项。并在分、支行建立金融消费者投诉处理工作台帐，时刻跟踪处理结果并接受金融消费者的监督。对于金融消费者提出的意见建议进行汇总整理，对于提出建议比较多的问题进行整改优化。

二是在业务宣传方面，我行各营业网点借助各种业务宣传渠道，包括横幅、LED大屏幕、宣传手册、短信平台等方面，采用文字、图片、视频等多种形式，开展金融知识的宣传。

三是在金融知识推广普及活动方面，我行结合当前社会关注的“热点”问题，循序介绍本行的收费政策。在活动中，重点宣传、推广本行提供的便捷、多样化的金融服务、创新产品。同时，引导客户理性选择银行服务，强化风险意识，规范零售业务的宣传与销售。

四是设计了金融消费者调查问卷，(内容涵盖银行产品、渠道、服务、信息等金融消费者关心的问题)，结合当地实际情况，对金融消费者开展问卷调查。

五是对于本次活动，要求必须做到安排合理，组织细致，特别是重点做好调查对象的宣传解释以及资料的收集、统计工作，分工协作，责任到人，不走过场。

四、存在问题及相关建议

我行在业务经营过程中，对消费者权益保护是有意识的，主动的，并加以制度化的'，但是在具体实施中，由于一些工作人员缺乏这方面的服务意识，所以与预期的效果有一定的差距。针对这个问题，我行未来应加强员工的服务意识培训，从思想上强调维护金融消费者利益的重要性，使员工认识到这项工作的意义；同时，制订相应的奖惩政策，鼓励在这方面表现优秀的员工，也处罚有错误行为和错误认识的员工。

此外，随着银行业务的不断发展，金融产品类型的不断增多，带来了金融消费者权益保护问题的复杂化和多样化，为此，我行通过市场调研、分析，积极地制订相应的政策和措施，拓宽金融消费者保护领域，不断加大消费者权益保护工作力度，让客户最大限度地享有自身应得的权益。

营销方案 篇10

一、广告目的：

引起关注、进行广告宣传。

二、活动时间：

从9月1日到10月31日（2个月）结束。

三、活动地点：

杭州市。

四、活动内容：

浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生产、营销与一体的综合性企业，新产品“今越糖可营养片”拥有西南西北、省级、市县级总分销网络1200多家，各大药店有售，具有对糖尿病人起到调节饮食、补充营养的功效。为答谢广大朋友对我公司的拥护厚爱，特举办一次《糖尿病人的心声》5000元稿酬征集活动，具体事项如下：

1、从即日起，凡见本次活动的报纸广告者均可参加，投稿内容《糖尿病人的心声》即畅写糖尿病人身体、生活、工作、病史、情绪、思想、需求和打算、准备如何关心自己和关心别人等方面的文稿。要求字迹清楚、工整。

2、来信寄至杭州恳山西路331号浙江今越生物工程有限公司策划部收，邮编310004，请把来信地址、姓名、电话、工作单位、个人简历写清楚寄给我们。

3、征稿时间两个月，我们将在10月底对参赛结果进行评选、复选，选出1名最优秀的5000元奖金得主，将评选结果公布与众。

4、谢绝来电，来稿不退，敬请谅解，本次活动一略免费报名参加。

5、本次活动由浙江今越生物工程有限公司注释。

五、参加人员：

公司产品策划部经理、策划员、设计师，和杭州市全市市民。

六、活动步骤和对策：

1、9月1日到9月3日，设计本次征稿活动报纸广告，设计大厅悬挂式荣誉奖牌，产品策划部经理负责安排、设计师主办。

2、9月2日，领取设计好的报纸代理广告光盘到广告公司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据（报社无定制、制作啡琳、出片服务，所以请广告公司代理）。产品策划部经理负责安排、策划员主办。

3、9月3日，领取设计好的荣誉奖牌广告光盘到广告公司谈悬挂式荣誉奖牌定制事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

4、9月4日到9月5日，设计本次活动评选结果的报纸广告，产品策划部经理负责、设计师主办。

5、9月5日到9月8日，快速、有礼貌接听处理客户打来的电话，做好记录，每个电话1到2分钟为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

6、9月9日到10月15日，把来信进行阅读、记录、整理、归纳、分类、备案、存档，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

7、10月16日，选出10封典型的信件，具有一定的社会身份、公关身份、有影响力的人物为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

8、10月17日，进行复选，请公证处人员公证，最终确定最佳最优秀的5000元奖金得主，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

9、10月18日，通知最佳的5000元奖金得主，恭喜获奖，并告知在登报7日内来公司领取交税后的奖金奖牌，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

10、10月19日，领取设计好的最佳的5000元奖金得主广告光盘到广告公司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以10月25日（周五）为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

1

1、10月25日到31日，最佳的5000元奖金得主来公司领取交税后的奖金奖牌，并做好日后跟踪、访问、合作项目的工作。产品策划部经理负责安排、策划员主办。

七、注意事项：

1、征稿活动报纸广告，刊出四分之一通栏，黑白版，活动标题、内容设计新颖。请广告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登广告时间准时、准确为宜。协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以9月5日6日（周四周五）为宜。

2、大厅悬挂式荣誉奖牌，0.8米高x0.4米长，设计新颖具有一定的观赏性。

3、荣誉奖牌广告协议书中要求广告公司写清交货日期和质量保证。

4、信件阅读、分类、工作要求认真、细致，总结突出，身份、购买意向、客户大小分别分成A、B、C、D四个等级，以备日后调查和访问。

营销方案 篇11

约惠七夕，红豆传情

Fall in love

红豆生南国，春来发几枝。愿君多采撷，此物最相思。我们不仅赠尔红豆，更赠网费和礼物。

1、充送还是要有的

2、全场免费赠送“爱情魔豆”

——会员充值52元，送52元。充值520元，除赠送520元网费外，或赠送高级德芙巧克力一套

——男女同行上网，女生免单。单身同行，赠送水吧便宜饮料一杯，当然，一定要取个有意境的名儿，比如“忘情水”、“孤星泪”……

——某宝上购买“刻字爱情魔豆”，七夕当天，凡来上网的顾客都送一枚种子。网吧预计种子发芽时间(假如大概发芽成熟时间为x月x日)，则在x月x日这天，凡在网吧群里晒种子照片的玩家，每人赠送相应网费。

营销方案 篇12

一、活动主题

双12·狂欢季

二、活动时间

20xx年12月12日—12月13日

三、活动内容

1、20xx年新品会员享8。8折优惠；

2、部分产品7折起；

3、满额换购，聚划算

一次性消费满1000元，加12元即可换购价值200元以内的商品；

一次性消费满20xx元，加12元即可换购价值400元以内的商品；

一次性消费满3000元，加12元即可换购价值600元以内的商品；

一次性消费满4000元，加12元即可换购价值800元以内的商品；

以此类推

本次活动最终解释权归努XX男装直营店所有。

营销方案 篇13

一、活动目的及意义：

根据酒店地理位置，环境档次，地区差异及酒店市场定位，开业以来在业内及松原区域市场占有一定地位，形成了一定口碑，特别在区域婚宴、寿宴、升学宴等方面效果显明，但是，品牌的树立需要一定时间的积累和打磨(包括酒店硬件、广告、社会关系、服务等多方面)，还有很多重点人群不知道、不理解，经总经理、总厨对松原市场考查，决定以“绿色健康为主题(海参)，以个性化服务为基础，以差异化经营为切入点”，在原有基础上加快商散客人上座率。

中秋节和国庆节在一年当中占有重要地位，借助两节到来的有利时机，开发新客源维护老客源，重磅出击，进行全方位、多角度、立体化、正面积极的广告宣传、软文报道及营销推广，树立酒店品牌形象，开拓松原餐饮市场，带动酒店整体销售，走出一条以天达名都大酒店为特色的新型品牌化酒店经营模式。

二、活动时间：

20__年9月__日—20__年__月__日

三、活动地点：

大堂、一楼自助餐厅、二楼包房

四、活动主题：

1、贺中秋超值奉送“海参全家福健康伴您行”

2、迎国庆海参盛宴“海参集结号健康伴您行”

五、活动宣传方案：

1、投放原则：根据酒店市场定位和目标客户群体的定位，选择针对性强、品牌度好、有实效的广告宣传媒体进行投放。并尽量以对等消费交换的原则进行，既降低成本又可增加客户体验的机会。

2、媒体选择：

(1)报纸：《松原晨讯》针对松原市机关企事业单位，权威性强，影响面广，价格适度。宣传方式以形象广告与软性宣传相结合形式。

1/4版_期每周一、三、五发布。

《松原商务》针对沿街商铺，作为补充，少量投放。

1/2_期，中秋和国庆节前各一期。

(2)电视：油田电视台松原最有消费力的群体重点宣传_天_次/天

前郭电视台区域媒体_天

(3)DM平面宣传彩页;

印制157克_8开_彩页

(4)广播：交通文艺台，私家车、公车、出租车针对性情强，_天_-2次

(5)分众传媒：写字楼，卖场，车站等_天。

(6)车载广告：针对大客车，商务出差、过节回家人群，秒_天

(7)户外媒体：奥林匹克广场大屏幕，针对附近居民，有消费力。

(8)手机短信：针对移动、联通大客户发条

(9)氛围营造：为营造节日氛围，中秋送什么月饼好酒店外侧制作彩色刀旗面。

3、其它：

1、大堂做月饼展示

2、POP展架_个

3、定做月饼礼盒5份，什么牌子的月饼好吃?赠送大客户。

营销方案 篇14

一、活动目的

营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活。

二、活动时间

20xx年月日—20xx年月xx日

三、宣传主题

刷银联卡，安全健康，时尚的选择。

四、活动规则

20xx年12月1日—20xx年12月30日，凡持卡号“6”字打头的银联标准卡在xx市辖内指定商户刷卡消费68元(单笔交易)以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下：

特等奖1名，韩国游(6000元等值奖品)

一等奖30名，各奖励400元等值奖品

二等奖90名，各奖励200元等值奖品

三等奖1200名，各奖励10元等值奖品

兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“xx市银行卡活动等奖”的签购单到xx银行卡管理办公室领取(xx市xx路xx号xx银行内)，咨询电话xxxxxx，兑奖日期为中奖次日至20xx年月xx日——20xx年月xx日止，兑奖期间的工作日星期一上午8：30—11：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。

营销方案 篇15

一、 活动时间：20xx年9月10日

二、 活动地点：迁西××商场

三、 主办单位：迁西××商场、戴梦得古珀行公司

四、 地点：迁西鸿福购物商场门前

五、 背景及目的：

时逢迁西鸿福商场开业，同时戴梦得古珀行第一次亮相迁西，借着商场开业的人气，正是推出古珀行的良好时机，本次专场发布会主要利用前来参观商场开业的迁西市民，让他们接触古珀行，认识古珀行，并希望通过他们的口来传播古珀行的产品，意为推广古珀行的自身产品。

六、 环节设置：

1、时间掌控：25分钟

2、内容：

A 、通过模特表演的形式，展示古珀行珠宝的各种产品，中间穿插主持人的产品介绍。

B 、在专场发布会期间，散发古珀行珠宝的宣传单页和代金卡（价值100元），模特展示之后，集中举行“情动9月古珀行大奖连连送活动。

即：凭宣传单页和代金卡前去古珀行领取抽奖号码后，将抽奖号码放置奖箱内，等待抽奖。

一等奖：奖价值4688元的钻饰。

二等奖：奖价值3688元的钻饰。

三等奖：奖价值1688元的钻饰。

七、费用预算：

1、 奖品部分甲方自筹。

2、 宣传品甲方自筹。

3、 模特8人，男女各4名，8000元。（含往返车费、食宿另计）

模特级别：中上等（在省级比赛中获奖人员）

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