云平台方案分享

时间：2023-04-18 平台方案

【#祝福语大全# #云平台方案分享#】某些日子会很具有纪念意义，我们会在这个特殊的时候送出祝福语，祝福语让我们被愉快包围。希望大家都在祝福中围绕，你知道如何送祝福语吗？下面，我们为你推荐了云平台方案分享，仅供你在工作和学习中参考。

云平台方案(篇1)

这个很重要，如果你对企业做微信营销的目的都不清楚，可能你做出来的方案都是南辕北辙的。

有些企业是为了让自己的服务更便捷，例如南方航空、招商银行，有些企业是为了更好宣传自家产品从而获得更高销量，例如星巴克、杜蕾斯。

当你了解好企业的需求后，你才能明确的选择使用服务号还是用订阅号，之前我有一些客户就是注册的时候选了订阅号，但发现自己其实需要的是服务号，因新注册的订阅号是不能升级到服务号的，所以只能重新注册了，万一之前的号用了自家官方名称，那新注册的号在命名的时候就会很麻烦。

当然你也可以两个号都开通，不过需要考量两个账号的分工，否则就会自乱阵脚。

我发现很多微信公众账号的运营者很少关注同行账号，都是关注自媒体或者一些讲微信营销的账号为主，好像生怕给同行增加了一个粉丝自己亏了一样。

通常同行才是你最好的老师，有很多东西都不需要重新摸索，甚至把他们成功的运营方式，或者内容布局直接抄回来就可以了。

我给客户做方案之前都会加大量他们行业相关的微信账号，看看他们用服务号和订阅号的情况，了解他们用那种类型的账号比较多，那些账号的营销做的比较成熟，每天关注他们的动态和运作的方式，活动的安排和文案，毕竟隔行如隔山，要做一份有行业针对性的方案是需要花不少时间在竞争对手身上的，如果你那个行业在微信上还没有像样的竞争对手，你可以关注你们行业的相关大号。

方案并不像计划，计划很多时候都是靠预估的，方案是要落实到具体每样细节的内容，包括账号运营的工作安排、分工、每日任务、活动等等一大堆内容，要做这么详细的方案是需要一些时间来做信息收集的，而运营微信账号就是最好的信息收集的方式。

由于每种营销渠道的运营方式都不一样，所以不能完全按以前做营销的方式来做微信营销，最好是先给公司的公众账号运作1-2个月，对微信里的营销玩法和套路都大致摸透了这样你的方案就已经大致成型了。

如果你对微信营销完全没有概念，你就直接把你觉得同行做微信营销最好的账号内容直接照搬，自己运作一段时间试试，然后再适当微调。

之前我们客户里有一家叫遇尚的服装店，她们的老板娘就是对微信完全没有概念，然后直接仿照一些服装行业的账号来做，现在她们的账号运作的十分好，而且带动了她们店面的生意。

在这段时间里，最好能向公司申请一些资源来做些活动，例如朋友圈转发、带朋友到店消费奖励、店面做促销、打折等等，只要可以用来给微信做活动支持的方式都可以试试。

还有就是与客户互动，很多网友认为客户问问题然后我们回答问题，这样就算互动，事实上这叫问答不算互动。

互动是需要你们官方账号主动带动用户交流的才算真正的互动，例如我之前写的一篇文章《上帝究竟拿走你什么东西?》里面就有我们的互动内容，让有兴趣的朋友与我一起交流，这样做的目的是激发一些有共同想法的人群增强互动，简单来说就是跟客户增进感情啦。

可以尝试与你们互补的行业帐号进行文章内置推荐，就是在对方文章底部推荐你的账号，你的文章底部推荐他们的账号。

例如我是卖墙面漆，可以找地板的企业合作，奶粉企业的可以跟BB车企业合作，大家的客户群是大致相同的，但是产品没有竞争关系，这样可以快速扩大你的账号粉丝数量。

把这些相关数据做个报表，然后给每组数据写几行总结，例如文章，某某类型文章阅读量和转发度极高，可以适当考虑多增加这方面内容发布等等。

根据之前运作的情况，你会大致了解到需要什么人员来负责什么内容，工作和任务如何安排，还有绩效考核如何评定，例如我们会按照文章阅读量和转发量，用户内容信息查询数量，互动效果，活动效果等来评定绩效，当然最好不要这么快把销售业绩加入到绩效考核，这样员工压力过大，会影响运营效果的，而且有些账号是只有一个人做的。

把前期的材料收集整理好后，就可以开始撰写方案。

很多网友和朋友都问我，究竟方案的格式内容如何做呢?哈哈，大家有福了，这是刘子骏首次独家披露“微信POP”内部微信营销方案的格式架构和内部编排。

云平台方案(篇2)

如何申请微信公众号？微信公众平台营销方案该怎么制定？微信公众号主要面向名人、媒体、企业等机构推出的合作推广业务。在这里可以通过微信渠道将品牌推广给上亿的微信用户，减少宣传成本，提高品牌知名度，打造更具影响力的品牌形象。

微信公众平台认证方法

微信认证，也称微信公众号认证。需要在业内有一定知名度，且订阅用户至少需要500位，才能申请认证。一般企业和个人都难以通过，只有著名人物和公司，且符合条件者方可

认证后的功能

结合微信的消息群发功能，微信公众平台的主要功能的定位如下：

群发推送：公号主动向用户推送重要通知或趣味内容。

自动回复：用户根据指定关键字，主动向公号提取常规消息；FAQ。

一对一交流：公号针对用户的特殊疑问，为用户提供一对一的对话解答服务。

公众号助手用途

您可以在设置里面绑定一个私人微信号，利用微信公众号助手群发消息，随时查看消息群发状态。微信认证可以直接找美基营销的工作人员帮忙，百度搜美基营销，找到官方网站后有在线客服人员。美基营销可以高效、保证质量的帮您认证微信。

如何添加好友

微信公众平台无法主动去添加好友，只能被他人添加为好友，通过认证的用户可以在微信公众平台被搜索。在微信中点击朋友们→添加朋友→扫描二维码→把需要关注用户的二维码图案置于取景框内→添加关注的人。添加关注成为粉丝后，您所关注的用户即可通过微信公众平台发送消息与您互动。

云平台方案(篇3)

普通话是情感的纽带，沟通的桥梁。为了推广普通话，贯彻实施《xxx国家通用语言文字法》，坚持普通话的法定地位，贯彻“大力推行、积极普及、逐步提高”的工作方针，使普通话成为教学语言和校园语言。结合县局推普工作要求，根据我校及周边的实际情况，制定了如下活动方案：

一、推广目的：

1、进一步规范普通话的使用，培养小学生正确使用普通话的习惯。

2、通过推广普通话，营造普通话的语言交往环境，有利不同地方语言的儿童进行交往。

3、激发儿童的民族感，自觉使用普通话。

二、活动内容：

1、成立学校推广普通话领导小组，负责学校推广普通话的宣传和组织工作。

副组长：

2、各班在语文老师指导下利用板报宣传语言文字规范及普通话知识，营造全体教师齐讲普通话的氛围。

3、各班班主任组织学生利用班会课或自习课学习《国家通用语言文字法》，宣传普通话知识，并以身作则，守法护法。

4、在校园内、楼道张贴有关推广普通话的宣传画，营造浓厚的推普氛围。

5、举办有关语言文字规范化、提高普通话水平的竞赛活动。

（1）语文教师在4月中旬组织学生进行一次书面的语言文字规范检测，择优进行奖励。

（2）结合教师节举办诗歌朗诵比赛。以班为单位选派一名代表参赛，择优奖励。

（3）在学生中开展语文实践活动，让学生调查使用规范字的现状，并写出有一定质量的调查报告。同时结合研究性学习，积极开展“社会口语交际用语调查”活动。

三、活动要求：

1、围绕主题，目的明确

推普要大力宣传《国家通用语言文字法》为中心，逐步提高师生对《国家通用语言文字法》的认识程度。推普活动的目的在于通过宣传教育，促使人人参与和支持推广普通话，共同营造推广普通话、促进语言文字规范化的良好氛围，从而提高师生素质和普通话水平。

2、加强协调，各施其责

学校领导要高度重视推普工作，把普通话作为提高我校内在质量和整体素质的一项重要任务。推普活动主要由语文教师和班主任负责指导、执行。各位语文老师和班主任要重视和支持推普工作，积极、认真地组织好推普活动，如向学生宣传普通话知识，出好竞赛试题及做好辅导工作。其他老师也要积极配合推普工作，身体力行，以身作则，在教学工作、集体活动中都自觉使用普通话，倡导普通话为校园语言，提高学生的普通话水平。

3、结合教学，常抓不懈

推普工作是一项长期的、艰巨工作，必须常抓不懈。学校应长期把语言文字规范化工作及推普工作与日常教学工作相结合，充分发挥学校的推普阵地作用，使普通话成为校园语言。推广普通话和用字规范化的基本要求

学校是推广普通话和教学规范化文字的重要基地。为了推动我校语言文字工作的开展，使之更好地为提高教育质量服务，特根据《国家通用语言文字法》规定，从学校的实际情况出发，制定推广普通话和用字规范化的基本要求：

一、学校成立语言文字工作领导小组，由校领导分管，并落实专、兼职人员具体负责。

二、领导要率先垂范，带头讲普通话，并学习、掌握国家有关语言文字工作的方针、政策。

把推广普通话和用字规范化工作列入学校工作议事日程，每学期作到有计划、有布置、有检查、有总结。

三、学校和班级设立推普活动小组，作到定人、定时、定点、定主题地开展活动；设立推普角，作到每天（周）及时更换。

四、在各科教学和学校一切集体活动中，教师、学生都必须使用普通话。师生要做到在校内一切场合都说普通话。

五、学校校牌以及其它标牌、宣传栏、黑板报等严格遵循文字的规范，不使用不规范的汉字。

六、语文教师说普通话的水平要达到二级甲等以上标准，其它各科教师要能熟悉汉语拼音方案，有一定的拼读、拼写能力。在校学生要能利用汉语拼音帮助识字、正音和学习普通话。

七、各科教师在教学中都要正确使用规范汉字，切实掌握《简化字总表》，严格按照国家公布的汉字规范化的有关规定进行教学。学生书面作业和试卷书写用字应该规范。语文学科测查应将用字是否规范列为评分标准。

八、在各科教学中，教师应重视语言文字的规范化，对学生书写的不规范的字要加以纠正。语文学科应严格按照教学大纲（《课程标准》）的要求，加强对学生进行普通话和文字规范化的教学和训练，严格考核制度。

九、学校和各班结合日常教育工作，采取多种形式，开展课外普通话和规范汉字的学习与活动。每学年组织1—2次全校性的竞赛、评比活动，以提高师生使用规范化语言文字的能力和自觉性。

云平台方案(篇4)

发挥自己的公众能力，企业推广自己的微信公众号，首先申请公众号，然后进行认证。在这个过程中，建议更换属于自身的企业招牌或者logo，完整填写和企业相关的用户介绍信息。回复设置的添加分为被添加自动回复、用户消息回复、自定义回复三种，企业可以根据自身的需要进行添加。同时每天都可以做一些针对用户群和自身经营特点的推送信息，形成一系列人性化而又贴心的用户体验服务，增加企业品牌的口碑。

无论是微博还是微信，这种方式都是引粉的有效方式。如果你有资源，那么可以找别人进行资源互换，但如果没有的话，那就只能花一些钱让微信大号帮你做推广了。所以你可以留意到，一些微信大号，都会帮他们同类的另一些微信大号进行推广，这就是互推的大号效应，同时，再让有巨量粉丝的小号主推，大号的粉丝增长势头，肯定是迅猛难挡。

活动推广这种方式使用起来很广泛，首先这里的活动就可以分为线上和线下两类，线上活动的话，可以在其他社交平台上面发布活动，也可以直接在微信上面发布活动。线上活动，可以是拍照评论等等的方式然后关注艾特你的微信企业公众号，就可以获得相应的奖品这种奖励方式进行；如果是线下的活动，在推出活动后，可以让每个来客扫描二维码关注微信帐号，就可以即时享受折扣或者礼品来达到宣传推广效果。

有没有一种更加轻松的方式来推广，那么“摇一摇”应该就是当之无愧了。“摇一摇”是基于找到周围或者和你有相同需求的人。而企业摇一摇的目的.，是让其他人看到我们的签名或信息，由这些引起他们的兴趣来加我们。有人曾经试过用这个方法，效果比预想的要好。()这种方式有一个好处，就是范围较广，可以突破空间地域的限制，当然啦，伪妹子的号，永远是最受欢迎的。

和“摇一摇”有异曲同工之妙的，就是漂流瓶推广，准备足够多的小号资源，然后每日大量大量的扔瓶子，然后在这些瓶子里面，写一些比较吸引的话，让这些捡到瓶子的人主动做你的粉丝。

这种推广方式，一般是微信小号带动微信大号进行升级。因为微信大号，毕竟是有身份的号，有时候为了不产生负面形象的影响，参与一些没有节操的刷分活动，就只能让小号来代劳了。先将小号的粉丝通过任何的方式堆砌起来，然后再用这个粉丝量巨大的小号来推广大号，这样子，自然一举两得的把大号推广开来了。

我们逛微博的时候就可以偶尔看到，甚至是越来越多看到，一张图片的下面，会有一个类似“更多信息可扫描二维码关注官方微信”等的字样，这也是一种环保节约而又让用户不会感到有强制性的推广方式。

从某年某月某日开始，各大社交平台的签名档，也成了我们做推广的好途径，微信推广也一样，而且这种方法，对于那些看似是漂亮妹子的ID会更有效果。当然这里面，可能伪妹子是多数。虽然是一种貌似缺乏节操的方法，不过如果是个不错的方向，都可以稍微走走捷径。

云平台方案(篇5)

本着合法、公正、合作共赢的原则，以双方平等自愿为基础，甲乙双方签订本合同，具体内容如下：

1. 甲方委托乙方为其注册的“

2. 甲方委托乙方设计并制作“微官网”。

3. 甲方委托乙方承担“

4. 乙方为甲方提供微信平台营销策划方案，并为甲方店面各类活动提供技术支持。

3. 自合同签订之日起7个工作日内，甲方将本合同所有费用，总计： 元 支付给乙方，同时乙方为甲方开具正规发票。

乙方账户：

1. 甲方须及时提供相关资料及图片以配合乙方完成平台的设计开发。

1) 企业及品牌介绍;

2) 各专卖店地址电话等详细信息;

3) 产品功能、规格及价格等信息;

3. 甲方与乙方合作期间，甲方不得与除乙方之外的第三方微信公众平台运营企业合作。

4. 甲方有权要求乙方保证平台运行的稳定性和持续性。

1. 乙方保证自合同签订之日起30个工作日内完成开发和设计。

2) 在线预约;

3) 案例效果图展示;

4) 日常信息推送机制;

3. 乙方有责任保证其开发公众平台的稳定性。

4. 乙方对信息安全负有保密责任。任何涉及甲方的商业机密内容均不得向任何个人或机构透露。

5. 乙方有责任按照甲方的要求进行平台的设计。

1. 双方均有责任保证推送信息的真实准确。

2. 如发生信息错误而造成的损失由过错方承担责任。

3. 双方均不得将本合同内的任何信息透露给第三方，如因合同信息泄露而给对方造成的损失由违约方承担全部责任。

甲乙双方本着风险共担，利益共享的原则签订本合同。如有一方违法本合同条款，另一方有权要求违约方立即改正，或可终止本合同并要求赔偿。

七、如遇不可抗力而导致双方合作无法继续，则双方均不承担违约责任。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

云平台方案(篇6)

微信公众平台营销推广

2013年9月26日，随视传媒高级副总裁发表了主题为“随视传媒微信企业级应用”的演讲。

沈雁：从微信5.0八月初发布以后，不少的企业我们看到开始纷纷升到服务号。之前可能大家都会觉得我到底要不要在移动上面做业务，我是否应该在移动上面做一个微信的号，但是企业会用各种各样的担心，包括我本来在QQ号上每天可以群发，今天改成服务号虽然功能增强，但是我并不知道要怎么样用这个功能，或者说我怎么样能够保证微信的投入是有产生的。

之前在很多的推广周期里面，我们看到用户想拿到自己想要的内容，而不是说我们通过各种各样的硬广，直接去推，让用户强制的收看。为什么最近在移动上，大家可能看到从91之后突然就加速了，看到非常多的分发渠道的集中化，或者是说大的互联网媒体对于移动业务的一个投资这个里面我们认为它的重要是在于消费者非常碎片化，可能不怎么看电脑，也不怎么看电视的情况下，我们如何能够帮助企业有效的触达这些目标手中，移动媒体，或者移动APP是最重要的途径。

所有的理论都在说回头客有多保证，或者回头客有多重要。但是实践上我们发现，很多的企业市场总监跟总经理对话的时候，会说我们会员管理挺有价值的。老板说还不错，然后销售总监说我们是不是可以在CRM上做更多的投入，老板说你还是去看一下怎么买到更多的流量。就是大部分的情况下，我们并不能对自己的顾客做识别，就谈不上我们对自己的顾客去做有效的二次。

实际上对于潜在顾客更加的不能识别，直接就都流失掉了。这个也是说企业现在的微信商想要解决的问题，我们可以把静变的客人当中一部分挂在微信上，建立一个联系，使得企业有机会对他做再次的营销。

大部分的CRM，一问你们公司现在会员管理怎么样？他说我们管的挺好，我们有几百万邮件发放，我们有几十万短信发放，我们还会给其中几千个客人打电话做市场。但是你真正问到你确定库里面的这些手机号是有效的？那有一些比较负责任的企业市场负责人告诉你可能40%以上手机号是不准确的，还有一部分手机号随着时间的推移联系不到的。

那在这个当中，可能大家自己手机上也装过各个品牌的手机卫士，我也收到不少短信，但是我基本上已经看不到。还有一些情况，我们通过邮件去做DM，去做直邮，往往活动已经结束了，还有很多会员仍然没有来得及看邮件。所以这块也是企业一直在憧憬，我如果使用微信的话，我是不是能够获得一个像邮件一样内容丰富，但像短信一样保证送达，并且能够在一天频繁打开的时候让用户及时阅读的营销渠道。

我们现在看到的是什么？移动终端占据用户的使用时间比例越来越高，实际上从各种各样的统计里面大家都会知道，每年发布的互联网使用人数的持续增长，可能从去年第二期开始就已经是大部分来自于手机贡献，而不是来自于电脑贡献。我们之前取过一个数据，就是说微信同时的在线人数，或者说是微信的日活跃人数，当然可能处于不刺激运营商的考虑，微信发布的数据往往是前两个月，或者上一个季度的，比如官方的数据是说日活跃用户超过了1.9亿，实际大家可以把这个数字再网上加25%。我们看到的活跃用户的表现，一天会打开微信界面28次。他有可能看消息，有可能在群里面讨论，也有可能看朋友圈。前两天大家可能在看到了有一个做智能手表的，依靠微信的一百个群，依靠大家的朋友圈，预购超过1.8亿只智能手表。

微信在4亿中国用户，1亿海外用户里面，它的男生的比重还是占了绝对优势，包括30岁以下的年轻人占的比重非常高。但是你如果从女性30岁以上成年人的绝对人数来讲，可以看到微信目前在一个单元手机APP当中，这两个群体的比重应该算是最高的。

我们之前看到的很多广告，看完了之后可能对品牌留一个印象，之后我要去百度上搜。如果幸运的话，我可能找找这个品牌的官网，找到官网之后还得自己很费劲的翻到版帖，最后打开两三个页面找到很不好找的企业热线，如果很幸运的线路不繁忙你可以跟企业问，你说的某某车型大概什么时候上市，我在什么城市，我们这边会不会有一个优惠活动，我要预约。你会发现整个过程中，任何一个环节用户都有可能因为找不到企业，因为没有办法获得客服的相应，最终流失掉了。

微信现在是对这个过程有一个加速，就是说我为什么在很多框架或者是地铁的广告画面上，大家越来越多看到二维码。因为你可以让用户一旦有一点点兴趣，他可以马上跟企业取得一个联系，我直接问，对用户来说是体验最好的，但是对于企业来说成本最高的。很多企业很委屈，我做了一个旅游产品，我已经在页面上写的很清楚，说这个是落地签。为什么用户每次打电话进来还要问这个怎么签证，我要提前多少天把护照给你。实际上你要做生意，就会知道用户不会去翻这个说明书，用户最习惯的方法就像淘宝上这么多年的习惯一样，你写再多没有，我会直接在官网上问小二，什么型号是均码，还是大一码，我能不能退。

微信我们看到可以做这几件事情。第一我可以去接待我的顾客，第二个我可以帮助顾客提供在手机上垂手而得的服务。第三个我怎么样能够利用价值的区别对待，或者利用不同的群体产品推介，提高整个成单率。最后利用我的顾客转介绍来，来提高新的客户导入范围。

我们现在在做所谓带参数的二维码，可能传统大家用的是标准头像，用户可以加企业的关注，但是无法确定用户买的渠道，因为哪个活动或者因为哪一件单品对企业感兴趣，所以所有亲朋好友看到的关键词是同样，这个就像我们在不同的网站上投广告投不同的单品，但用户来了以后统一指到首页一样，你没有办法提高整个的转化，用户体验很差。

第二部分就是我可能对不少大型企业已经有了一个成熟的会员库，在会员库当中我有他们的手机，有他们的邮箱，但是这些人可能其中一部分也关注企业的微信，但是我不知道新增微信好友是谁，是我的哪个会员，曾经买过我的东西吗？有没有跟我的客户投诉过。没有办法识别到这个人。

我们现在做的方法是可以为每个会员生成一个特定的二维码，这个二维码当中包含了他的会员编号，当他用微信扫过之后，马上可以告诉企业你的新增微信好友某人是会员的第100号，企业自己对应出来这个用户曾经买了我的空调，已经过了保修期，还曾经跟客服这边联系过什么事情。这是我们现在在动态二维码当中做的一些新的方法。

另外一部分就是企业跟用户之间的沟通，传统方法是我想办法攒几万个用户，每天给大家发一篇文章，至于这个文章是不是大家想看的，我也不关心，我觉得发少了以后是很亏的。

另外一方面，对于消费者来说，真的我想通过微信获得一些维修记录，或者我拿积分换一些免费保养或者其他的奖品，消费者在手机上很难访问企业的官网解决这些问题。因为大部分企业并没有意识到他应该把官网做成手机和PAD都可以识别的格式。另外一方面企业的客服往往没有足够的人力，用户想要问一些问题没有办法去沟通。这些都是可以通过微信来解决。

这块我们最近跟电信的客服中心也有合作，大家一直看到四万多的电信外包呼叫中心坐席，电话坐席已经开始增加微信的坐席，因为他的效率，他的生产力要比传统的电话沟通高很多。

微信使用一些自定义菜单，会使用关键词，也会使用语义分析，你可以试一下，按住加号，你跟它开始说我10月3号从北京飞往广州，他会告诉你有哪些航班。但是即使用了所有这些自动化的应答之后，仍然会有20%的问题是一定需要人工来回答的。我们看到的就是微信客服可以同时应答三个到五个的客人，所以他的效率可以达到电话客服的三倍以上。

我们可以根据数据不断的去优化整个配置，另外一方面现在微信可以支持到二线客服。一线的你只要回答普通的问题，我怎么查定单，怎么样确认，付款之类。但是你说要改签，我的航班被取消了，我要投诉，我可以把客服的需求转给二线的主管处理。

第三部分微信时代的客户关系管理。我们怎么样做真正所谓有顾客参与的CRM，而不是企业自己单方面去意向当中我在管理我的顾客。

第一个要给我的客户去做很多的属性标记。实际上客户从他开始关注企业的微信，在什么时间，在什么渠道，因为一个什么样的商品，或者因为一个什么样的活动，关注这个企业，这个就已经透露出很多属性。在之后我邀请用户参加活动，有没有参加，如果他参加了，有没有在活动当中购买商品，或者他有没有把活动推介给他的朋友，还有他跟客户主动对话，或者他自己上台自助查询，这些方面都透露用户非常多的属性，我可以通过多维度的标签标记下来，之后我再做活动的时候，就可以通过多选，筛出来北京男性30岁以上有海外的机票购买记录的，我给他发一个邀请，说我们有一个赛特而群岛双飞四千块钱的特价旅游产品，你是否有兴趣。我这样做活动，不是像微博这样转发几千次，影响到十几万微博粉丝，才能有一二十人报名。不用，在微信上活动变得更小，但是更加有针对性。

现有顾客的转介绍，对于中国的用户来说，前两天我看了一个报告调查，被认为最受信任人的一种媒体方式。但是很遗憾的有很多转介绍的方式，不适合在特别公开的媒体上，像微博或者其他的论坛上出现。在这个里面我们会看到，之前所有的朋友圈、电商，大家看到非常多的案例，有人开始用各种方法吸引用户，把某一个图文消息分享给朋友圈，你就会发现你的朋友隔十几分钟就有一个分享，通常这样的方式最后都会被关号，或者封端口。

我们现在看到的，微信里面用户分享到群里面，或者用户分享到一对一的账号当中，效果更好一些。所以我们现在看的更重要的是你设计活动的流程让他们很重要，让他们觉得这个东西确实有好处，因为它是好的优惠，所以我把它告诉朋友，这个方式效果更好一些。

我们可以做到的是，我可以追踪到每一个把活动分享出去的用户，他分享之后带来一个人还是带来了十个人，我都可以统计到。这样的话，对于一个企业来说，做一次这样的口口相传的活动，它就可以识别出来我有一万个微信好友，其中有那几十个人是意见领袖，他是真正能够影响到其他更多的新顾客，我没有认识到的，没有接触到的潜在顾客。后面我再做活动的时候，可能我会直接跟这几十个意见领袖去沟通，说我们有一个新的商品，邀请你试用。也希望你把你的体验写一篇发到微信朋友圈上。

这里面讲几个案例。去哪儿，我们刚刚拿到十大优秀微信服务号的评选。去哪儿，他们本身产品相对标准化，在这个产品的营销当中，原来习惯也是对所有的微信好友去做群发。但是你从北京出发的团，或者从北京出发的特价机票，确实没有必要让其他城市的用户去看。

所以我们后来跟他调试，大家磨合。变成我开始越来越多的去采用分城市，分消费记录的，分不同组别的活动方式去营销我的旅游产品，我能够拿到更大的销售回报。我们当时创来的记录，最短的一次两个小时卖了15万的旅游产品。

喜达屋酒店它有一百万会员，还有几万个机场会员，我们发现它的会员成为微信好友，通过微信使用客服服务的比例非常之高。我们曾经问过，有一个背景，不少外资品牌他们的网站虽然是中文，但是并没有把服务器放在中国，所以你会发现很有意思，用户最终抛弃了永远打不开的PC官网，开始在微信上说我要定房，我要查积分，我要兑换免费的房间，甚至我们还见过客人留言说我把衬衫忘在酒店哪一个房间，你能帮我把它快递回来了。它有320个电话客服人员，其中有8个是用微信，我们当时看到最高峰的处理记录是一个小时有500个客人在提问，因为当时做活动抽奖，八个客服把其中82%的问题都解决掉了。

江淮汽车，这个案例是很朴素的活动。当时他们说我希望用户能够用自己的家乡话朗诵一遍江淮汽车的广告语，并且把它发送给江淮汽车，江淮汽车会有一个评选，每天有一个奖，最终26天活动结束以后会有一个大奖，有一辆江淮汽车一年使用权。在这个活动当中我们没有用到很多推广措施，而是使用自己的门店，自己的官方微博，我们当时做到超过每天200个朗诵。这个传统上如果是在微博或者是官网做一个征集活动，征一征图片还OK，如果征集语音或者视频那就很难交报告，因为太难灌水了。所以我们也看到微信因为随时拿在手上，它录音、录视频这么方便，使得我们在微信上做活动的时候，它的互动性更好，趣味性更强一些。

提问：你刚才说到现在还是媒体碎片化，你提出用微信来提高广告的精准投放，除了微信以外，你们是怎么看待在提高广告精准投放，而且怎么确定提高它？

沈雁：实际上我们公司一直以来的业务也是做精准的营销，包括程序化购买，就是大家所说的BSP这些。我们理解精准投放是整个链条的一个努力，不仅仅是在于你如何筛选目标手中，你挑哪些媒体，哪些版位，用什么样的广告形式投放。最重要的是你要把广告的最终和你最终站位转换的数据最终结合在一起，使得企业通过不同的组合持续优化，使得我可以根据最终转换效果来优化前段的广告选择。

你即使你这么做了，你会发现，比如电商为例，淘宝最高的时候购买率可以达到6%最后的时候，站卖最高1%，你按照6%来算，有94%的潜在顾客可能到访企业的旗舰店或者到访的企业网站最后没有买东西，仍然流失掉。这个里面你的ROI很难再去提高，因为你不可能去买更多的流量来提高ROI，你只有可能用更多的定单产出来提高回报。

所以我们现在认为微信在目前这个阶段，对于实体店也好，对于网店也好，最重要的一点让企业能够跟潜在顾客，跟没有当场买东西的潜在顾客建立一个联系，让企业有机会做二次营销，这样它可以提高整体的最终产出。

提问：我之前没有了解过微信的营销，今天听了非常非常好。我现在有一些客户服装类，如果是服装类的做微信营销，它有什么样的流程，怎么样操作这件事情？

沈雁：企业会在腾讯的微信公共平台上申请一个认证账号，然后把这个认证账号升级到服务号之后，我们会帮企业去申请很多企业接口，把这些企业接口配置完成跟企业自己的定单系统，跟企业自己的会员数据库对接之后，就可以让用户通过微信下单，通过微信查物流，通过微信把他购买到的商品扫一扫换积分，包括我有一些客服可以跟企业值班的微信坐席沟通，这个已经相当标准化了。

提问：刚才你提到我们导入微信的资料还是要和企业原来的CRM库对接。腾讯的接口还是比较封闭，那么在对接的过程中有哪些困难，还有哪些新的玩法？

沈雁：你指的是微信公共平台开发模式，我们跟微信从去年合作到现在，我们一直使用的是企业接口，所以我们在做多维度的标签或者做会员整个属性回写的时候，我们从来没有遇到过你说的这些封闭问题。微信他们现在也准备把企业接口能够扩大使用范围。

提问：前阵子陈坤跟自己的微信信友收费，听说一个月吸纳了七八十万的用户，每个人收费18块，这个洗金速度太快了，你对这个事怎么看？

沈雁：会员账号的探索在很前一早就开始了，那个时候大家看过南泰三叔，这个是同一个服务商在做。会员账号的服务，我们认为它是一个趋势，但是它绝对不是仅仅使用一些像公开的、免费的内容来支撑的服务，你会看到会有更多大的娱乐公司和他旗下的艺人一起来建立这个会员账号，里面会使用到有版权的商业内容，用这样的方式，包括这些娱乐公司的很多线下活动，包括签售，包括首映式，包括见面的歌友会的方式来支撑整个会员账号的价值。如果让用户一个月付18块钱，只是看你发一条微博的话，我相信这个模式不能成立。但是如果是公司的这些经济合同和艺人一起来投入做微信的会员账号，这个会是一个趋势。

主持人：这条来自微信上的内容，现在无论是订阅号还是服务号都很多，我们知道服务号一个月只能推出一条，我们怎么能够增加用户的活跃度，或者黏性？

沈雁：简单的说，订阅号现在更像是一个博客，除了每天能够发一篇文章以外，你做不了任何的事情，你并不认识你的读者，但是作为服务号来说，实际上企业认识自己每一个微信好友，如果他想做的话，他是可以做到。我可以通过一对一的沟通来提供我的服务，比如我要去查我的年检记录，我要续报，或者我想查上一次维修的清单等等，如果是基于企业对一个人来沟通的话，并没有受到限制。

大家可能用过招商银行信用卡这个微信账号，当你每次消费的时候，他都会下一条通知，我们称为模板消息，告诉你刚才刷了82块钱，请你核对。其实对于很多企业来说，这个通道都是可以使用的，因为我来消费，你给我下发一条回访，或者因为我订阅了一个什么样的提醒，你上一次买的药这个疗效快吃完了，你要不要补，如果要补的话，客服就直接帮你续单。企业对于一个用户一对一的沟通，服务号是通畅的，并不是说一定要使用全体群发，统一一句话建立方式才能够用微信。主持人：我刚才看见PPT最后几页讲了很多成功的案例，有成功的，我想必然肯定有不太理想的。那我们逆向思维，你在做的过程中是否有碰见一些不太好的案例，你觉得不好在哪里，我们今后该怎么去避免？

沈雁：我理解对于企业来说，做微信也好，或者做各种各样的信也好，对于企业来说最重要的是你是否真的准备在手机上服务你的顾客，这个是最重要的。就是对于很多企业，他开诚布公的跟你讲我们老大非常想上微信，你看看能不能完全不用客服，我们也能用微信。

但实际上微信跟微博最大的区别，如果有人在微博上批评企业，然后企业不回应，大家觉得很正常。三天四天这事就过去了。在微信上不是，在微信上如果你跟企业讲话，可能三分钟、十分钟没有人回复，这个用户他就会很恼火，他可能会取消关注，而且会在朋友圈里跟其他人说，某某企业微信就是一个样子，根本没有人理我，除了每天给我发一条广告，没有任何用。这是一个特别明显的差别。

主持人：这是响应速度的问题。

沈雁：不是。你到底怎么样定位这个工具的问题。微博对于企业来说，我可以完全不理会用户的意见，我假装没看到，除非你@我，我也可以不回。但是微信更像是一个企业的400电话，很难想象国行开了热线电话，打进去完全没有接，这个不可想象。

云平台方案(篇7)

一、推广微信平台目的：

随着微信公众平台的崛起，越来越多的人通过群发文字，图片，语音等渠道快速实现与广大听众的信息传递与沟通。在河北工业大学电子信息工程学院研究生会未来的学院建设与传播及招生宣传工作中，微信公众平台将发挥出巨大的作用。

二、功能介绍：

1.微信主页面：导航菜单栏目一：研会之窗

研会简介：研究生会的简介；

部门简介：部门设置，服务宗旨和工作原则；

研会风采：研究生会以往所主办品牌活动的展示；

加入我们：放入研会报名表，当有活动的时候放入活动报名表便于统计信息；

学院活动：学生学术、文体活动、领导视察、学术交流会等活动的对外展示平台。

栏目二：学院全知道

重要通知：学院重要通知的`发放平台;

导师简介：介绍本学院的导师及他们的科研方向，方便研究生报考查询（以设置留言栏，方便导师和学生交流沟通）; 听见我的声音：学院同学与院领导的交流平台; 招生咨询：招生常见问题解答，包括对学院开设专业介绍; 博士风采：介绍本院博士以及研究成果，方便学弟学妹同优秀学长学姐交流。

栏目三：校园服务

校内门户：链接河工大研究生的官网，方便同学查相关信息；

成绩查询：链接四六级，计算机二级，期末成绩查询栏；

生活服务：介绍一下学校的生活，购物，出行等攻略。

选课点我：放置选课链接;

文献资料：链接文献及参考资料的网站。

2．推送功能

将学校发展情况及重大活动信息以文字，图片和语音等方式及时发布于听众，以便听众随时了解学校相关动态，及时了解学校活动信息，以便更好的参加。（每天最多一次）

推送具有学院特色科技前沿信息及报告，针对学生进行一定的学术信息线上推送。

3．互动功能

当关注量达到一定数量时，针对当天微信大屏幕发布的信息，广大关注者可以公开发表自己对活动的意见、想法，积极参与到活动中去，便于公众号平台的信息交流。

三、推广对象：

学院全体教职工、学生

四、微信平台维护：

（1）中、后期微信公众平台的管理主要由研究生会公众号小组负责。工作人员辅助管理员管理和维护好微信公众平台。届时管理员安排工作人员审核宣传文稿并把消息推送至广大听众。

（2）关于学校的动态信息和生活信息主要由研究生会相关部门负责审核后，再在公众平台上推送，而由其他部门承办的活动，宣传信息的电子档由承办部门负责起草，再由办公室审核，然后由管理员安排工作人员把消息推送至广大听众。

云平台方案(篇8)

微信平台的公共账号限制很低，哪怕是小的个体，也可以将自己的品牌成功的在微信平台上建立账号，这也是腾讯为各企业进行营销提供的便利条件，也展示出了微信营销的大方向。

建立微信平台公众账号之后，需要巧妙的完善企业的信息，把我自身优势，推送自己的产品及服务，利用一个小工具便将宣传信息推送给用户，是一件和容易与用户建立亲很感的事情。

微信营销公众平台具有丰富的功能，操作也很便捷，企业想要运营的内容需要符合认证平台的需求，利于医疗咨询业务，很多信息都涉及到个人隐私，这是便需要一对一回复，还可以结合微博私信进行回复。

微信平台需要设有专门的客服管理，具备一定的专业医学知识，这一点也很重要。

三丶利用微信本身特点进行营销，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用户打招呼，也会起到一定的广告作用

四丶选择质量高的推送内容，让用户替你建立口碑，不定期分享使用的医学知识，这些有用的信息都会引得用户的分享，无形中形成了对企业的宣传。事后对分享内容的反响进行整理分析，不断改进，不断创新。

五丶建立微信客户档案，在特殊节日想用户推送祝福信息，建立良好的沟通关系，使您的'企业在用户的口碑中的美誉度不断提升。

以上操作并没有具备多大的难度，成功的关键在事先的策划及开展活动的执行，只要用心去做，肯定会让商家收到意想不到的效果。

篇二：

自微信上线，直至现在一年半多的时间微信的用户就高达2亿。而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不可挡的微信营销，到底有那些模式呢?

产品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。

功能模式：用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。

营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。

产品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。

功能模式：漂流瓶有两个简单功能：1丶“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话;2丶“捡一个”，“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方展开对话，但每个用户每天只有20次机会。

营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。但是如果只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。

产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。

功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣丶商家优惠亦或是一些新闻资讯。

营销方式：移动应用中加入二维码扫描，然后给用户提供商家折扣和优惠，这种O2O方式早已普及开来。而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信，价值不言而喻。

产品描述：对于大众化媒体丶明星以及企业而言，如果维新开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。

云平台方案(篇9)

1、针对微信的认证对提升企业的信任度很重要,所以想尽一切方法早一点通过微信认证,越往后越难办理,先大乱后大治。

2、千万不要一个人坐在家里学习微信营销,要经常去一些微信营销的QQ群,看一看大家都在聊什么,在这些群里你能学到很多东西。

3、推送,不一定要每一次都推送文章,推广一些小的知识和技巧,以及笑话。旅游,自驾,也是很好的方法,只要能帮助到潜在顾客和读者都可以,每一次都推送一条跟微博一样的内容,因为信息量小,不会影响订阅客户的生活,并且可以学到新的知识,这样的公众账号是很受欢迎的。

4、见到很多人,经常用微信向自已的朋友推销产品,这是错误的做法。这么做可能会让你失去这个朋友,如果你想利用微信做生意,请重新申请一个账号,用来销售产

品,千万不要向自已的朋友推销产品,这样会让朋友感到你这个人太没有人情味,太功利什么都跟着利益跑,很多朋友都会离你而去。

5、微信的内容,选择合适的图片很重要,经常去和相关的微博和网站里获取一些行业里的图片,做微信营销要重视细节。并且图文要匹配不能文不对图。细分版块,因为版块是供不同层次客户选择分享的,也是让读者有挑选的余地。

6、推送内容,晚上或者下午推送内容最好,因为要考虑这些时间段读者有足够的时间来阅读,白天推送内容,适合做产品的促销,当时顾客可以订购产品,带来产品真正的销售。

7、企业先学好服务500、1000个微信客户,用户多少不代表营销能力,仅仅是一个数量,用户的互动价值和关注价值才是微信营销的核心,多创造和读者沟通的话题,读者关心的话题让整个公众账号活跃起来。

8、水不流动就变成死水,公众账号没有活跃度就是一个死号,所以每天的内容编辑是活跃的核心价值,如果三天打鱼两天晒网就没有任何价值。

9.微信营销要结合当地市场的消费观,地理文化,地域文化等一切作为参照,否则你所有的内容和辛苦都白费,经营微信营销的企业应该为行业带去独立的见解,推动行业发展为主导,服务顾客为导向

10、重视互动。因为它不像微博,可以吸引大量的人转发和评论,只有通过与顾客的沟通来取得顾客的信任。

11、在准备营销产品之前,做好整个产品营销策划,推送的内容最重要,因为内容会直接影响读者的`购买,内容预热是最好的方法。预热多久很关键然后铺垫最后达成成交。

12、现在大家有一个误区,希望一切都通过微信营销来实现,最终要顾客购买产品之前,不要忘了让顾客拔打订购电话,人与人交流最能解决购买当中的疑问。

13、做微信营销,最好结合腾讯的其他产品一起使用,如QQ和QQ空间一起使用,达到的营销效果更好,因为未来的移动互联网营销将会是走向人脉关系链的营销。

14、做微信营销就等于在做一本行业精刊,关键在内容的质量。高质量的内容会得到众多人的分享,会形成病毒营销。小而美的内容策略。

15、微信的功能本身已经固定了的,真正能使微信营销发挥作用的是后台编辑内容的团队,他们的版面设计能力,审美观,对行业的独立见解直接影响微信营销的威力。

16、有人问:微信是不是营销工具?我说,你认为是就是,你认为不是就不是,一把刀你用它来杀人它就是杀人工具,你弃之不用就是一块破铁。不要与人争论,腾讯心知肚明。

17、很多草根想按微博大号再玩微信,想弄个微信大号,这样的做法行不通,在很短的时间里获得大量的粉丝,并且是正规的操作,而且很容易被腾讯封掉,微信营销更适合企业。

18、做好精准的关键词回复功能,这样能指导读者,通过什么样的方式更了解你本人和你的企业,获得读者的信任

19、认真分析自已的行业,是否需要用微信公众平台,其实很多中小企业和个体老板认为只要利用微信朋友圈就可以做生意,其实是没有理解微信公众平台的意义。再小的个体也要有自己的品牌。

20、怎样创作内容,内容一定要原创吗,不一定,如果你不想打造行业第一领袖的地位,内容不一定要原创,可是你一定要做一件事情,就是要加入自已的观点!

21、我们尊重顾客,可是千万不要讨好顾客,取消关注的迟早会取消关注,只要你一直提供价值,留下的总会留下来。

22、微信营销要靠渠道,拥有渠道的好处就是,每一天你都能获得稳定的粉丝,而不是一天进几百粉丝,再过3天就没有粉丝关注。

23、做微信营销是做个人微信还是做微信公众账号,我想这两个并不矛盾。可以兼顾运营,如果你本人运作1到2个人的店面的话,建议公众微信进行运作,如果是大店的话,一定更要要用上公众账号。

24、不要被微信营销案例冲昏头脑,那些100万的粉丝案例不真实,那些很真实的案例,你需要分析一下,他们投入了多少人力和物力,有多少后台人员。有多少是潜在客户?

25、做微信营销见效很慢,粉丝沉淀就要花很多时间,通常需要几个月甚至半年沉淀的时间,才能收到一些效果和利润,最重要的就是一直坚持下去。

26、要想在很短时间里获取大量的粉丝,必须靠媒体。请记住:成功靠媒体。当然,要结合自身的实际情况选择合适的媒体,是纸媒还是网络媒体或者广播电视媒体。

27、坚持很重要。你写一篇文章,读者不一定认可你,可是当你写到50篇至100篇的时侯读者一定会认可你,所以坚持最重要。

28、明确每一次沟通、互动、推送的对象是谁,读者对这个人越了解,信任度就越高,包括他的公司职位、姓名、联系方式。

29、简单就是力量,不要把自己的微信公众账号变成万能的功能应用,可以免费听音乐、机器人陪聊,这些功能只会淡化企业核心价值,请删掉这些功能,简单就是力量。

30、微信营运的目的是维护顾客关系,用99%的时间培养顾客的信任感。不要老想着促销,一月拿出29天的时间培养顾客,1天的时间促销可能更有效。请暂时忘记销售。多为销售铺垫预热。

31、微信营销没有任何营销秘诀,拼的是投入和执行力,想不投入就想获取大量粉丝是不可能的,不要只盯着3个月获取90万粉丝的案例,先想想人家投入了多少资

金,投入了多少人力,如果你不想投入太多资金,你可以选择投入时间,再加上执行力到位,内容吸引,你的目标一样可以实现。

32、不要忙于每一天推送大量的内容给潜在顾客,创造可以跟读者沟通的话题,你要知道所有价值都来自沟通,推送再好的内容,不如跟读者认真细致的沟通一次。

33、想和读者创造更多的沟通机会,就要问读者更多的问题。问一问读者喜欢什么时间接收内容,希望读者多提意见等。所以后台团队才是你的依靠。

34、不要被那些3个月100万粉丝的案例冲昏了头脑,粉丝再多,如果不能转化成价值,依然毫无用处。我们需要的粉丝是那些目标粉丝,粉丝的质量比粉丝的数量更重要。

云平台方案(篇10)

为进一步拓宽我校研究生生源渠道，改善生源结构，提高生源质量，扩大我校研究生教育的影响，学校决定进一步开展20xx年的研究生招生宣传工作。具体安排如下：

一、主要职责分工

研究生处统筹组织全校性研究生招生宣传工作，负责制定招生计划及有关招生政策、对外联络和咨询、研究生招生简章的发布等工作。各研究生培养单位应成立由领域负责人、研究生分管领导、指导教师、专业任课教师、管理人员等组成的研究生招生宣传工作小组，具体组织实施本单位的招生宣传工作。

二、主要宣传内容

（一）专业学位点概况

主要包括：历史沿革、发展规模、教学科研条件、师资力量、招生领域、教学实验设施和科研成果、学术交流情况、专业特色与优势、培养机制、学习内容、课程设置等，尤其是学位点的办学特色。

（二）导师介绍

主要包括：高层次人才、特聘教授、教学名师等、导师学术水平、科研成果、培养方式等。

（三）招生政策

主要包括：学校、学院的政策及形势（学校对第一志愿考生优惠政策），学校及学院的研究生奖助体系等。

（四）校园文化

主要包括：研究生在校期间相关活动剪影、研究生创新学术论坛、课外活动（科技、文体类比赛）、研究生获得的一些社会荣誉、名师讲座、国际学术交流活动等。

（五）就业状况

主要包括：历届毕业生就业状况和优秀毕业生的典型事迹（优秀毕业生风采展示、高端企事业单位就业情况）。

（六）其他问题

主要包括理念报考情况、招生条件、针对一线教师灵活的培养方式等。

三、主要工作措施

（一）积极拓宽宣传渠道，营造报考氛围

研招办设立专门的研招微信咨询平台、QQ、咨询电话、邮箱，接受一般政策咨询，各学院需公开专门的考研咨询电话和邮箱，接受考生其他咨询。

云平台方案(篇11)

一、策划对象

公众号：教师e家”

发布内容：

1、艺术高考教学分享

2、艺术高考学习心得

3、艺术高考信息公布

“教师e家”公众号为学习行业的品牌宣传号，专注于为有志于艺术学习和艺术高考的中学应往届毕业生提供艺术指导、培训、交流平台。

二、策划目的

1、塑造“点金艺术”公众号艺术人文形象，赢得目标群体关注，实现粉丝数量显著性上升。

2、线上线下同步宣传推广“西大点金艺术培训学校”，提升品牌认知度及美誉度。

3、针对性发起并执行主题活动，加强“西大点金艺术培训学校”在南宁的影响力，顺利推动招生工作开展。

4、通过独特的活动形式，吸引公众媒体视线，提高传播效果。

三、策划内容

1、增粉三关键

1.1目标粉丝精准性，即保证公众号能够出现在对其感兴趣的粉丝面前，或者该公众号对他们有价值。

1.2目标粉丝的曝光规模，即公众号可以尽可能多的曝光宣传，让目标粉丝知道。

1.3粉丝关注转化率与流失率。即粉丝看到之后有多少快速的关注了，这与公众号对他们的价值相关。同时账号的价值会决定他们是否长期留存，即流失率。

2、推广方式

2.1线上推广

(1)企业的官方的网站，直接挂出二维码

(2)企业的博客，论坛，qq群等挂出二维码

(3)企业微博宣传，头像，界面，包括每条博文和长微博中。注意博文中除了贴二维码之外，一定留下公众号，用手机观看时很难扫二维码，但可以添加公众号。但是许多企业并没注意这点。

(4)微信文章结尾处留下公众号，并鼓励粉丝分享出去。

(5)微信微博大号资源协助帮转，一般要花钱，你有免费资源另当别论吧。

(6)EDM邮件推广，对于电商企业可在edm邮件中嵌入微信二维码。

(7)线上营销活动，包括微博微信活动，凡事关注有奖的均属于此类。

(8)事件营销，如果你够NB搞出个什么xx体，xx门，xx姐的事件像病毒一样蔓延也行。

2.2线下推广

(1)产品外包装印制二维码，人家可口可乐搞过，你为啥不行。

(2)户外广告或海报宣传，每次坐飞机看杂志总能看到不少企业广告上有微信二维码，虽然大部分时间俺不扫。但有时候在餐厅扫一扫减五元我还是干的。线下活动促销都可以结合。

(3)公司宣传册或者名片，这些地方都可以利用起来，虽然不一定主流，但是仍然有用。

(4)线下门店，比如肯德基，麦当劳他们就有时会在门店海报或宣传但也上印制微信二维码。

(5)语音提醒关注，比较典型的是新闻联播之后主持人提示可以关注新闻联播微信和微博。当然银行，通信运营商，航空公司可在自动语音提示中酌情推广。

(6)短信推广，比如招行貌似就干过这事情，短信消息有时会提醒你关注微博/微信。

云平台方案(篇12)

普通话是现代汉民族共同语，也是xxx的国家语言。大力推行积极普及普通话并逐步提高全民说普通话的水平，是国家推广普通话的工作方针。推广普及普通话不仅因为普通话具有任何方言无法比拟的实用价值，且因为普通话还具有任何方言都无法比拟的文化价值和审美价值。我校按上级指示和布署实施，全面实施素质教育，努力培养学生的综合能力。在9月x日—9月x日普通话周方面，我们成立了领导小组，校长任组长，副校长任副组长，学校中层为成员，要求每个教师上课必须使用普通话，有来宾必须用普通话交流，学生进校门后必须在校内使用普通话。结合我校实际，开展活动。

一、加强宣传，明确意义。

我校召开教干会，布署和做好宣传，利用学校广播、国旗下的讲话和班会课，大力宣传推广普通话的重要意义。以“说好普通话，圆梦你我他”为主题，让师生充分认识到普通话是我们的国语，通过宣传画等方式激发了师生讲普通话的热情。

二、领导带头，力促“推普”。

我校领导非常重视推普工作。校长带头在开会时使用普通话，在交流中用普通话表达。召开各种会议时也使用普通话，教师办公室也已形成推普点，由于领导以身作则，极大地促进了我校推普工作的不断深入，推普工作初见成效。

三、营造环境，渲染气氛。

在本周的推普期间，我们在校园内书写“说普通话，写规范字，用文明语，做文明人”的横标，结合实际在每个年级、每个班的宣传栏上出一期以推广普通话为主题的板报，使每个学生知道“推普”的目的、意义。校园内我们在显目地方设置提示牌：

①请讲普通话，请用文明语；

②学好普通话，方便你我他；

③推广普通话，你讲我讲大家讲。

四、落实措施，成绩突出。

学校除了按上级指示做好规定工作外，结合学校实际，落实推普措施。我们学校还以多种形式开展内容广泛的专题活动。利用周一升国旗活动，做推广普通话的宣传，并由少先队大队部向全校师生发出倡议。召开主题班队会，各中队在本周开一次“说普通话，写规范字，用文明语，做文明人”主题班队会。开展知识竞赛，在四至六年级开展“说普通话、写规范字、做文明人”知识竞赛，并及时表彰优秀班级和个人。

通过专题活动，既提高了学生的普通话水平，又培养了学生的表演能力、表达能力和交际能力。教师方面，我们要求教师在“三公开”教学活动中开展“用普通话，讲文明课”活动。既提高了老师的普通话水平，又增强了学校的凝聚力，推动了学校各项工作的进一步发展。

本次活动获得了很大的成功，这和全校师生的积极配合、认真参与是密不可分的。我们的校园是一个健康、文明、规范的学习环境，在这个环境中，语言文字的氛围尤其令人欣喜，师生们用语用字的意识得到了很好的强化和提高。

“请说普通话”在师生心里扎下了根，我校师生表示，推普活动将继续延续，师生将坚持说普通话，说好普通话，将继续做好以下几点了：

1、在校园内使用普通话交流。

2、积极督促自己的家人讲普通话。

3、努力提高自己的普通话水平。

ZF133.com更多祝福语扩展阅读

调整方案(分享11篇)

为了确定工作的圆满进行。我们可以去写一份全面具体的方案，什么样的活动方案才是好的呢？您可以考虑阅读一下调整方案趣祝福小编认为它对您会有所启发，欢迎阅读，希望你能喜欢！

调整方案 篇1

xx公司员工的薪酬调整采取整体调整（普调）和个别调整（业绩调薪、能力调薪、岗位异动调薪）相结合的原则予以实施。

薪酬调整时，员工所在部门提供需调整薪酬人员的工作业绩报告、调整依据说明及调整建议，交人文中心核实，由人文中心根据制度规定审核调整幅度，报人文中心副总裁审核，并报xx公司人力资源委员会批准，批准后人文中心将结果反馈给相关部门及人员。

1、整体调整

为了体现员工与xx公司共同成长的发展思路，保证企业发展的成果惠及所有员工，公司根据国家政策、行业的薪酬变化水平、消费物价指数变化，结合公司发展战略、公司整体人工成本及公司经济效益，由人文中心核算出薪酬增长幅度，报xx公司人力资源决策委员会审批。整体调薪主要是在保持薪级不变的情况下，调整员工薪酬在带宽中的位置，以对员工进行激励。也可根据公司需要对福利或者津贴进行调整。

公司制定战略规划，明确回款、净利润等完成目标，根据目标的完成情况进行岗位薪酬整体调整，原则上调整周期应在一年以上。

具体可参照如下公式予以调整：

调整幅度=CPI x80%+回款增长率x10%+净利润增长率x10%年度薪酬调整比例上限为10%，下限为—5%。

2、业绩调薪

公司在每年3月份左右根据上年度业绩评价结果对员工岗位薪酬进行调整，具体规则如下：

年度综合业绩评价等级为“优秀”的员工，在本人所在薪级中上调20%； 年度综合业绩评价等级为“良好”的员工，在本人所在薪级中上调10%； 年度综合业绩评价等级为“合格”的员工，其薪酬保持不变；年度综合业绩评价等级为“不合格”的员工，在本人所在薪级中下调10%；员工年度业绩调薪，不能超出其所在薪级的最大值；员工因年度业绩不佳而导致降薪，可以低于所在薪级的最小值。

3、能力调薪

每年能力等级评定结束后，公司根据员工能力等级评定结果，对员工的薪酬进行调整。原则上可以根据员工的.能力高低进行员工薪级调整，每次调整幅度为20%至50%，一年内能力调薪次数不超过一次。

4、岗位异动调薪

岗位异动调薪属于个别岗位的薪酬调整工作，岗位异动调薪本身体现了“换岗换薪”的基本工作原则，根据新岗位的等级确定薪酬。

新设立岗位调薪。如果新调入的岗位是新设立的岗位，则根据新设岗位的岗位职责和任职资格要求同其他岗位进行比较，以最接近的岗位的薪酬级别作为该岗位的薪酬级别。

岗位晋升调薪。员工岗位晋升，试用期内工资不变，试用期结束后，如果综合评价为“合格”且顺利转正，原则上纳入新岗位所在薪级。原则上，员工岗位晋升的薪酬调整幅度建议为30%，调整后的员工薪酬不能低于新岗位所在薪级的最低值，但员工单次薪酬调整幅度不应超过50%。如果单次调整还没有达到所在薪级的最低值，6个月后可进行2次调整，以此类推。

岗位降级调薪。员工因个人绩效表现不佳而降职（不适合公司发展需要），则薪酬降到新岗位所在薪级后，其薪酬不能超过所在薪级的50分位；员工平时表现良好，但因工作上出现重大失误而导致降职，则薪酬在降低后薪级中不能超出75分位；公司因业务需要，必要时将优秀员工转调至薪级较低的岗位，该员工将保持原薪级，一切调薪及有关事宜均依原等级薪资。因竞聘落选而导致离职原岗位的员工，在等待重新安排岗位期间，其薪酬维持不变，调整岗位后，如果新岗位的薪级降低，则薪酬在降低后薪级中不能超出75分位。

岗位轮换调薪。优秀员工因公司业务需要，调至同薪级岗位时，该员工将维持原薪酬水平。

职责变化调薪。如果岗位职责发生较大变化，则由人文中心和用人部门共同对岗位进行重新评价，根据职责变化重新对其薪酬进行调整，调整幅度不超过30%。

临时调岗调薪。因工作需要调岗的员工如果在6个月内（含）恢复原岗位，则该员工维持原薪酬水平，调岗超过6个月时需按照上述规定执行。

5、调整注意事项

以上薪酬变化由人文中心会同相关部门商讨后提出建议，经人文中心副总裁审核，总裁批准后次月1日起执行。

整体调薪、业绩调薪、能力调薪于下年度年初统一实施，岗位异动调薪根据实际情况随时执行，但员工不得在6个月内连续调薪，如遇到该情况，则第二次调薪时间顺延。

如果员工工资已经处于薪级最高值，且年度业绩评价为“优秀”或者“良好”的，若岗位具有升级通道且也满足任职条件，可晋升薪级并调薪；岗位无通道或本人不具备通道岗位升级条件的一律不晋升，且薪酬维持不变。

如果员工工资已经处于薪级最低值的，且年度业绩评价被确定为“不合格”的，应作试岗处理。一般试岗期为三个月，期满业绩评价合格的，定原薪级初档；不合格的，按经培训仍不合格的处理办法解除劳动合同。

人文中心可对公司有突出贡献的员工和有重大违纪行为的员工提出薪酬特别调整建议，经xx公司人力资源决策委员会审议批准后执行。

调整方案 篇2

为加强我校内部管理，提高工作效率，充分体现多劳多得、优绩优酬，调动教师工作进取性，强化教师岗位意识、团队意识、职责意识、创新意识和竞争意识，构建合理、公平、公正、具有激励机制的学校内部分配制度，根据江宁区教育局《关于义务教育学校较职工绩效考核工作的指导意见(试行)》结合我校实际制定本方案。

一、领导机构

学校成立绩效工资分配工作领导小组(名单附后)，负责对岗位津贴、教师师德、工作量、工作业绩等进行考核，以及绩效工资的分配、发放、解释等方面，确保绩效工资公平、公正地发放。

二、考核对象和时间

学校在编在岗的全体教师，时间为20__年度。

三、分配原则

1.尊重规律，以人为本。尊重学校社区教育工作规律，尊重教师的主体地位，充分体现教师在社区教育中的主动性、创新性、实践性和灵活性的特点。

2.师德为先，注重实绩。把师德放在首位，注重教师履行职责和实际工作表现和贡献。

3.激励先进、促进发展。鼓励教师全身心投入到社区教育工作中去，不断提高自身素质和从事社区教育的工作本事。

4.客观公正、简便易行。坚持实事求是、民主公开、科学合理、程序规范、讲究实效。

四、奖励性绩效工资发放形式

教师奖励性绩效工资分上学期、下学期两次考核，一次造册，报教育局审核，经过个人帐户直接划拨到教师个人工资卡上。

五、考核项目

1.基础性绩效考核

(1)对遵守职业道德规范，履行岗位职责，服从工作安排，满工作量，完成学校规定教育教学任务的教师，全额发放基础性绩效工资，

(2)对没有履行岗位职责，没有完成规定任务的教师，基础性绩效工资中的岗位津贴按比例减发。

(3)师德方面存在严重问题或因工作失误造成严重不良后果者，视具体情景减发基础性绩效工资。

(4)长期病假(2个月以上)，基础性绩效工资中的岗位津贴纳入病假工资计发基数。

(5)凡年度考核基本合格、不合格的人员，于考核结果审核备案后的次月起分别停发其基础性绩效工资中的1个月、2个月的岗位津贴，生活补贴按标准发放。

2.奖励性绩效考核

分上学期、下学期两次考核。教师的奖励性绩效考核工资按年度发放。计算公式为：

(1)学期考核实际得分=职业道德分+考勤分+完成工作分+服从分工分+团结协作分+安全工作分。(具体计分办法附分)

(2)教师年度考核得分=上学期学期考核实际得分+下学期学期考核实际得分

(3)教师常规考核津贴=教师年度考核得分×分植系数

注：分值系数=全校参与考核教师的常规考核津贴总量÷全校教师常规工作绩效考核得分总和。

(注：全校参与考核教师的常规考核津贴总量是指扣除各种津贴和各种奖项后的津贴总量)

六、奖励性绩效考核资料及计分标准

1.业余班班主任津贴(考核小组考核)

按每月100元进行月考核，每年按实际工作月数计发。

2、管理干部津贴(考核小组考核)

按实际工作月数计发

副校长津贴：每个月400元

中层正职津贴：每月200元

中层副职津贴：每月100元

3、节假日加班或晚班上课津贴

学校统一安排加班或上课，每加班一天按80元计发，晚上上课按每小时40元计发。

4、创立项目奖

学校创立经过验收，按省级、市级、区级分别奖励每人1000元、800元、600元。

5、先进学校奖

学校获市级、区级先进团体分别奖励每人1000元、600元。

6、教育成果奖

(1)教师进取撰写社区教育论文，获得市级一等奖、二等奖、三等奖和区级一等奖、二等奖、三等奖分别奖励400元、300元、200元和300元、200元、100元。

(2)参与有关课题研究并经过结题，市级课题800，区级课题600。

(3)主动撰写通讯报导，在社区教育报头版3分、二版2分、三版1分。

(4)参与网站建设和管理，并到达每周更新所负责项目最少一次的目标，加10分，达不到无分。

七、常规考核津贴

根据社区教育多任务、多头绪、突击性的特点，每个教师不可能固定某项具体工作，随时调整或分配某项工作，所以常规考核奖每学期设立100分，其中职业道德20分、考勤10分、完成工作任务40分、服从分工10分、团结协作10、安全工作10分。按学期考核。

1、职业道德(20分)

(1)爱岗敬业，为人师表。随意脱离岗位达10次，扣5分

(2)遵章守纪，执行学校规章制度。违章一次扣0.5分

(3)抵制有偿家教。发现一次扣一分，直至扣完职业道德分。

2、考勤(10分)

(事假必须请假，病假应有病假单和发票)

(1)学期事假4天，病假7天不扣分;

(2)学期事假3天以上，每超一天扣1分，直至扣完该项全部分值，并且，可出现负分;

(3)学期病假5天以上，每超1天扣0.5分，直至扣完该项全部分值，患重大疾病酌情扣分;

(4)迟到、早退1小时以内一次扣0.1分，迟到、早退超1.5小时扣0.5分，直至扣完该项全部分值，并且，可出现负分;

(5)无正当理由超假，按旷职处理，旷职半天扣0.5分，旷职1天扣1分，直至扣完该项全部分值，并且，可出现负分;

(6)学期出满勤者，另加1分。

3、完成工作任务(40分)

社区教育资料丰富、头绪繁杂，因工作需要，每个教师工作任务可能需要不断调整。学校每学期根据本校发展需要和目标任务要求分配到每个教师的具体工作和因工作需要而另外安排的工作为工作任务，另外安排的工作不属于超工作量。

(1)具备必须的工作量并且工作任务清楚，目的明确，履行工作职责。工作不负职责扣2分

(2)实施过程自主、独立、创新。工作过程因自我不去努力、不动脑筋而耽误工作扣2分。

(3)完成工作，过程清晰，资料齐全。工作不能完成，没留下齐全的资料扣2分。

(4)完成工作体会深刻，写出总结。没写总结或总结性论文扣2分。

4、服从分工(10分)

因社区教育的特殊性，每个人的分工是灵活多变的，突击任务也很多，需要教师的大局意识和整体意识，所以，需要设立服从分工项目分。

(1)顾全大局，服从工作需要。拒绝分工，造成不良影响一次扣1分。

(2)进取工作，完成工作任务。消极怠工，影响整体工作一次扣1分

5、团结协作10分

社区教育资料多，每个教师工作资料互相影响，相互联系，需要每位教师相互理解、相互配合、相互支持。

(1)相互抵触，互不配合，严重影响整体工作，一次扣1分。

(2)互相挑拨，制造矛盾，严重影响团结，一次扣1分

6、安全工作(10分)

(1)尊重学员，不要讽刺、挖苦学员。若因自我工作态度和方法不当造成对学员伤害1次扣1分。

(2)注意水电安全，若因自我过失造成学校财产损失一次扣1分。

(3)工作中注意维持教学秩序，若因自我管理过失或处理不当，造成学员受伤，1次扣1分。

八、奖励性绩效工资分配领导小组名单

组长：x

副组长：x

成员：x

九、考核监督

实施考核全过程力求做到公开透明，坚持公平公正，充分发扬民主，随时理解教师的监督和质询。考核量化分数揭晓后，要在本校进行公示，公式期限不少于3个工作日。有意见的要及时核实，考核分值有误的，必须重新确定。

调整方案 篇3

按照调整方案，北京企业退休人员基本养老金平均水平将提高到每月3573元。据悉，此次调整是北京市1994年建立企业退休人员基本养老金调整制度以来第24次连续调整，将惠及234万企业退休人员。据悉，调整方案采取定额调整加挂钩调整再加向高龄退休人员、特殊人群适当倾斜相结合的调整办法。

2016年北京养老金调整方案是什么?所谓定额调整，就是针对每位2015年底前企业退休人员每人每月增加50元。在调整的第一步首先对所有企退人员给出普惠，重点体现了公平，尚属首次。而挂钩调整体现了多缴多得原则，增加的'额度与缴费年限挂钩，其中，缴费年限满10年及以上的退休人员，缴费年限每满1年，每月增加3元;缴费年限不满10年的，每人每月增加30元;缴费年限不满15年的建设征地农转工退休人员，每人每月增加45元;同时体现对低收入者的适当倾斜，将退休人员2015年年底前的月基本养老金由高到低划为三档，按由少到多的绝对额标准上调，保障了待遇水平偏低的人员能够适当多增加基本养老金。

在普惠的基础上，方案还针对几类特殊人群进行倾斜，其中涉及最广的是针对65周岁以上的高龄退休人员，分不同年龄段再给予不同额度的增长，这使得这些退休时间早、年龄偏大的退休人员能够适当增加基本养老金。北京青年报记者了解到，本市机关事业单位2015年底前退休的人员也将按照定额调整、挂钩调整与适当倾斜相结合的办法调整基本养老金，于9月底前发放到位。

市人力社保局强调，此次调整将从1月开始补发，而本月15日正是开始发放养老金的日子，“1至8月增加的养老金将于本月底补发到位。企退人员在查询账户的时候可以看到两笔款项，一笔是补发1至8月的养老金，另一笔是原标准的8月养老金。到9月时，发放的就是新标准的养老金了。”人力社保局相关负责人指出。

调整方案 篇4

巫山县人民政府：

你县《关于调整乡镇建制的请示》（巫山府文[20xx]12号）收悉。市政府原则同意你县乡镇行政区划调整方案。现批复如下：

同意将现有的41个乡镇调整为26个乡镇。其中，撤销15个乡，调整8个镇、4个乡行政辖区范围，保留3个镇、11个乡行政辖区和政府驻地不变。其具体调整方案如下：

一、撤销15个乡

撤销青峰乡、石碑乡、平南乡、新营乡、新花乡、双庙乡、南陵乡、田家乡、月池乡、楚阳乡、龙雾乡、钱家乡、白果乡、白云乡、起阳乡。

二、调整8个镇、4个乡行政辖区范围

抱龙镇：管辖原抱龙镇、石碑乡和青峰乡所属行政区域，辖1个居民委员会，17个村民委员会，幅员面积148。13平方公里。镇政府驻抱龙河。

官渡镇：管辖原官渡镇、新营乡、平南乡、双庙乡的庙坪村和新花乡的水库、杨坝村所属行政区域，辖1个居民委员会，27个村民委员会，幅员面积202。58平方公里。镇政府驻官渡河。

铜鼓镇：管辖原铜鼓镇和双庙乡的双庙、柳池、观阁、鲍田村所属行政区域，辖1个居民委员会，11个村民委员会，幅员面积90。14平方公里。镇政府驻铜鼓包。

巫峡镇：管辖原巫峡镇12个居民委员会及龙江、西坪、柳树村和南陵乡的南陵居委会、平安村、东岗村、跳石村所属行政区域，辖13个居民委员会，6个村民委员会，幅员面积66。82平方公里。镇政府驻巫峡镇广东路。

骡坪镇：管辖原骡坪镇、楚阳乡所属行政区域，辖1个居民委员会，17个村民委员会，幅员面积159。4平方公里。镇政府驻骡坪。

大昌镇：管辖原大昌镇、白果乡、白云乡所属行政区域，辖1个居民委员会，30个村民委员会，幅员面积188。33平方公里。镇政府驻邓家岭。

双龙镇：管辖原双龙镇、龙雾乡和钱家乡所属行政区域，辖1个居民委员会，20个村民委员会，幅员面积141。99平方公里。镇政府驻双龙。

官阳镇：管辖原官阳镇和起阳乡的金龙村所属行政区域，1个居民委员会，13个村民委员会，幅员面积118。47平方公里。镇政府驻八树坪。

建平乡：管辖原建平乡、南陵乡的春晓村和新花乡的瓜瓢、云台村所属行政区域，辖8个村民委员会，幅员面积104。94平方公里。乡政府驻建平。

龙井乡：管辖原龙井乡和巫峡镇的文峰、龙水、七星、黎早、桂花、新路、陈家村所属行政区域，辖15个村民委员会，幅员面积127。07平方公里。乡政府驻老堰塘。

三溪乡：管辖原三溪乡、月池乡和田家乡所属行政区域，辖18个村民委员会，幅员面积106。96平方公里。乡政府驻三溪河。

平河乡：管辖原平河乡和起阳乡的起阳、龙潭、大峡村所属行政区域，辖8个村民委员会，幅员面积84。65平方公里。乡政府驻燕翅膀。

三、保留3个镇、11个乡行政辖区和政府驻地不变

庙宇镇、福田镇、龙溪镇、邓家乡、笃坪乡、培石乡、红椿乡、大溪乡、曲尺乡、两坪乡、竹贤乡、金坪乡、当阳乡、庙堂乡。

20xx年三月二十四日

重庆市人民政府

调整方案 篇5

人力资源和社会保障部副部长胡晓义表示，公务员工资调整方案已经出台，但对于涨薪幅度是否为六成时，其明确表示这肯定是一个误解。他说，如果简单地理解为是为了这次养老保险制度改革而增加工资，是不准确的。

人社部称公务员工资增长六成是误解

近日，国务院发文正式废除饱受诟病的养老金双轨制，近3900万公务员和事业单位人员也要缴纳养老保险。改革后，机关事业单位工作人员待遇会不会降低?工资会不会相应增长?机关事业单位养老资金从哪里来?会不会吃掉积累多年的企业养老保险基金?昨日，国新办举行机关事业单位养老保险制度改革情况发布会，人力资源和社会保障部副部长胡晓义解答了这些热点问题。

焦点1

公务员工资调整方案已发到各单位

1月14日，国务院正式发布《关于机关事业单位工作人员养老保险制度改革的决定》，确定公务员和事业单位人员要缴纳养老保险。

几日后，有媒体报道称，国务院已经下发了最新公务员加薪文件，正国级官员最高基本工资由7020元增至11385元，涨幅62%;最低的办事员基本工资，则由630元增至1320元，涨幅110%。此轮加薪幅度普遍逾六成，最高幅度有一倍。

昨日，胡晓义明确表示，公务员工资调整方案已经出台。胡晓义说，配合这次养老保险制度改革，确实要完善工资制度。国务院办公厅为此转发了三个实施方案，一是公务员基本工资的调整，二是事业单位工作人员基本工资的调整，三是机关事业单位离退休人员待遇的调整，文件已经发到各单位。

近日，网络上热传公务员涨工资的红头文件，胡晓义说自己也看到了，我没有进行对照，无从评价网上传的是否真实。但我想说的是，各单位应按照国办印发的文件执行，不能以网上传的文件为准。

当被记者追问此次公务员涨工资幅度是否为六成时，胡晓义说：这肯定是一个误解。他说，机关事业单位的工资本身需要改革，有不完善的地方，包括结构和增长机制的问题。如果简单地理解为是为了这次养老保险制度改革而增加工资，是不准确的。

西南政法大学教授陈步雷对新京报记者表示，基层公务员待遇的确偏低。首先，应该普调增加基本工资部分，全国各地要基本统一;其次，应该严格限制地方性补贴津贴在总收入中的占比，精简机构与人员，严格约束行政成本费用。

焦点2

机关事业单位人员待遇不会降低

机关事业单位工作人员养老保险制度改革后，公务员和事业单位人员也要缴纳养老保险，那么，大家拿到手的钱会不会减少?胡晓义表示，我们掌握的原则是增量改革，通过增量进行结构的调整和机制的转换，而不是做减法，待遇降低以后再改革，这不是我们制度设计的出发点。

根据《决定》中的规定，对于改革前已经退休的老人，维持原待遇不变，并参加今后的待遇调整。

那么对于其他在职的机关事业工作人员来说，待遇如何呢?胡晓义说：就大多数人来讲或者绝大多数来讲，待遇水平不会降低。我们前期进行了大量测算和论证，结果是一定要达到一个平衡，让绝大多数人缴费之后收入不降低，还可以略有增加。

胡晓义也强调，这是全国的测算情况，没有办法排除各个地区、各个单位、各种收入情况不同可能出现的收入降低的个别情况。

焦点3

财政是职业年金的唯一供款渠道

《决定》规定，机关事业单位应当为其工作人员建立职业年金，单位按本单位工资总额的8%缴费，个人按本人缴费工资的4%缴费，工作人员退休后按月领取职业年金。看到这一规定，从一家大型国企退休的钱女士说：原来公务员还都有职业年金，还是比不少企业的人强啊。

与钱女士抱有同样想法的人不在少数。虽然目前企业年金制度仍在发展，目前有2200多万职工参加，积累了7400多亿资金，但仍有大量企业没有为职工设置企业年金。

胡晓义说，从上世纪90年代，国务院决定改革职工养老保险制度时就提出了建立多层次的养老保险体系的方向。这次改革机关事业单位养老保险制度，如果只是改基本的制度还是不完整的，所以这次统筹考虑了基本制度改革和多层次体系建设，把职业年金的设计引入到改革内容中。

说到制度公平的问题，问题的实质在于如何引导企业年金更快地发展，使更多的企业职工能够不但有基本养老保险保障，而且有补充养老保险的补充保障，这样有利于整个社会公平。胡晓义表示，机关事业单位养老保险缴费、工资的供款渠道是明确的，主要是财政资金的供给。财政也是职业年金的唯一供款渠道，不允许机关自筹自支小金库。

焦点4

此次改革不会吃企业养老金

机关事业单位会不会吃掉企业结存的养老保险基金?对于这种担忧，胡晓义的答案是不会。《决定》明确规定，机关事业单位基本养老保险基金单独建账，与企业职工养老保险基金分别管理使用。

胡晓义说，这一方面是考虑到机关事业单位养老保险缴费、工资的供款渠道是明确的，主要是财政资金的供给，各级财政还是要负重要的责任。另一方面，是考虑到机关事业单位的扶养比，现在企业的参保人员和退休人员的比例关系大致是3：1，而事业单位就高得多，大概是2.5：1，机关更高，大概是2：1。考虑到抚养比的不平衡，更不应该和企业的养老保险基金混用，还是要坚持以财政供款为主的资金渠道。

关于资金筹措，胡晓义表示，如果要同时筹措1500多万人的养老保险基金，还要筹措单位缴费、个人缴费，负担非常重。实际上，现在养老保险的基本制度模式是现收现付，部分积累，主要是代际赡养的模式，工作的一代缴费来供养已经退休的一代。所以实际上不完全是看上去那样同时筹措两笔巨额资金，而是可以做财务上的转化。

就现实财政能力而言，完全可以安排好现在的在职职工缴费和退休人员养老金发放，目前财务安排上不存在问题。养老保险的投资运营问题，是我们要长期谋划的重点，已经列入了养老保险的顶层设计。

■ 背景

本轮调整前公务员工资9年未上涨

新中国成立以来，公务员工资制度经历了几次大的变革。

1956年，第一次工资制度改革后，我国全面取消配给制和物价津贴，直接以货币形式规定工资标准，机关、事业单位按照工作人员的职务高低确定职务等级和工资标准。这一工资体制持续了近30年。

1985年，随着经济形势好转，国家废除了30年的等级工资制，建立了以基础工资、职务工资为主的结构工资制。此外，建立了国家机关、事业单位职工正常的晋级增资制度。同时，改革明确了职务工资按照工作人员的职务高低、责任和业务技术水平确定。而基础工资按所处省份工资区划分，人人一样。

1993年，国家推行公务员制度，决定公务员实行职级工资制，即按照公务员职务、级别和年限确定标准的工资制度。为此，国务院下发了《关于机关和事业单位工作人员工资制度改革问题的通知》，提出了公务员工资改革的五项原则，即按劳分配原则、正常增资原则、比较平衡原则、物价补偿原则和因地津贴原则。

国家干部变成公务员，机关工作人员工资分为四个部分：职务工资、级别工资、基础工资、工龄工资。其中以职务工资和级别工资为主体。

从xx年起施行的《中华人民共和国公务员法》对于以上五项原则作了进一步完善，从制度上规范了国家公务员的工资分配行为。公务员法规定，公务员工资包括基本工资、津贴、补贴和奖金。同时，公务员可按照国家规定享受福利待遇，这也从法律层面确定了公务员的工资和福利制度。

调整方案 篇6

一、分配原则

总公司按照“多劳多得、优劳优得、效益优先、兼顾公平”的按劳分配原则，打破原来事业单位的分配机制，建立适应后勤服务实体的分配机制，实行与档案工资脱钩的绩效工资制度，以充分调动总公司全体人员的工作积极性,为学院提供更好的后勤服务。

二、分配办法

工资构成：基本工资+岗位工资+考核奖+效益工资

(1)基本工资：总公司员工的基本工资是工资收入中相对固定的部分，考虑到原来的工资状况，基本工资包括:1、职务工资；2、职务津贴；3、文明奖；4、住房公积金；5、护补；6、能源补贴；7、独生子女补贴；8、女同志卫生费；9、回补；10、地职增加部分。扣除个人应负担的部分。

(2)岗位工资：根据各岗位的劳动(工作)技能、责任、强度和任务复杂程度等要素综合测定，进行分类列出岗序，以岗定薪,岗变薪变。岗位工资设4级（每级3档），(见附件)。

(3)考核奖：1、总公司全体成员实行月考核，每人每月满分为100分（只减分不加分），每分分值暂定为1.5元；2、考核办法另定；3、根据各部门履行岗位职责和完成任务情况确定各部门考核奖总额，以部门为单位统一发放考核奖。

(4)效益奖：职工每人每月平均效益奖可按一定数额预发，年终根据总公司收益及各部门完成任务情况再统一决算考虑。确定各中心效益奖总额，各中心制定分配原则,经主管总经理审核、总经理批准后实施；班组长的效益奖一般可为所在部门职工平均效益奖的1.1-1.2倍，各中心经理的效益奖，一般可为所在部门职工平均效益奖的1.3--1.8倍，副总经理效益奖一般可为部门经理平均效益奖的1.5--2倍；总经理的效益奖一般可为部门经理平均效益奖的2-2.5倍。

三、几点说明

1.若学院工资结构发生变化时,基本工资予以相应调整。

2.寒暑假期间无实质性工作的，不发考核奖，效益奖发50%，上班人员根据实际出勤天数和完成工作情况按比例享受。

3.总公司根据效益情况每年留出适当资金作为总公司的发展基金。

4.饮食中心、工厂等部门分配办法由各部门根据具体经营情况自行确定，报总公司审批后实施。

附件1:岗位设定与岗位工资

附件：

总公司岗位工资系数参考表

级别一档二档三档备注

一级200220240见习、一般岗位

二级270300330技术、管理、班组长岗位

三级360390420副经理、经理

四级480510540副总、总经理

调整方案 篇7

改革后参加工作、个人缴费年限累计满15年的人员，退休后按月发给基本养老金。基本养老金由基础养老金和个人账户养老金组成。退休时的基础养老金月标准以全省上年度在岗职工月平均工资和本人指数化月平均缴费工资的平均值为基数，缴费每满1年发给1%。个人账户养老金月标准为个人账户累计储存额除以计发月数，计发月数按照国家统一标准执行。

改革前参加工作、改革后退休且缴费年限（含视同缴费年限，下同）累计满15年的人员，按照合理衔接、平稳过渡的原则，在发给基础养老金和个人账户养老金的基础上，再依据本人视同缴费年限长短和本人视同缴费指数等因素发给过渡性养老金。视同缴费年限指机关事业单位工作人员参加养老保险之前，符合国家规定计算的连续工龄。视同缴费指数由省人力资源社会保障厅按照国家规定在统一测算基础上全省统一确定。从20xx年10月1日至20xx年12月31日设立过渡期，过渡期内退休的人员，实行新老待遇计发办法对比，保低限高。即：新办法（含职业年金待遇）标准低于老办法的，按老办法待遇标准发放，保持待遇不降低；新办法（含职业年金待遇）标准高于老办法的，超出的部分，第一年（20xx年10月1日至20xx年12月31日）退休的人员发放超出部分的10%，第二年（20xx年1月1日至20xx年12月31日）退休的人员发放超出部分的20%，依此类推，到过渡期最后一年（20xx年1月1日至20xx年12月31日）退休的人员发放超出部分的100%。过渡期结束后退休的人员执行新办法。

改革前已经退休人员，不缴纳基本养老保险费，继续按国家规定的原待遇标准发放基本养老金，同时执行基本养老金调整办法，不再建立职业年金。机关事业单位离休人员，继续按照国家和我省统一规定发给离休费，并调整相关待遇。

机关事业单位工作人员养老金计发办法由省人力资源社会保障厅、省财政厅另行制定。

调整部分工作人员退休时加发退休费政策

改革后获得省部级以上劳模、有重大贡献的高级专家等荣誉称号的工作人员，在职时给予一次性奖励，退休时不再提高基本退休费计发比例，奖励所需资金不得从养老保险基金中列支。对于改革前已获得此类荣誉称号的工作人员，本人退休时给予一次性退休补贴并支付给本人，资金从原渠道列支。符合原有加发退休费情况的其他人员，按照上述办法处理。具体办法由省人力资源社会保障厅、省财政厅制定。

明确延迟退休人员参保政策

改革后，按照国家有关政策和干部管理权限，经批准可适当延长退休年龄的工作人员，继续参保缴费。其中少数人员年满70岁时仍继续工作的，个人可以选择继续缴费，也可以选择不再继续缴费。待正式办理退休手续时，按规定计发养老待遇。

调整方案 篇8

广州市人民政府：

经省人民政府同意，现对《广州市人民政府关于修改增城区土地利用总体规划(20xx-20xx年)的请示》(穗府报〔20xx〕211号)批复如下：

一、原则同意修改广州增城市土地利用总体规划，并请你市严格按该方案局部修改广州增城市土地利用总体规划。

本次规划修改调入城乡建设用地规模为53.4698公顷;调入地块中位于荔城街道的面积为37.3666公顷，位于石滩镇的面积为16.1032公顷;其现状地类为：农用地51.269公顷(含耕地4.8177公顷)，建设用地1.6618公顷，未利用地0.539公顷。

为实现建设用地规模平衡，相应调出了53.4698公顷城乡建设用地规模。调出地块中位于增江街道的面积为9.5175公顷，位于石滩镇的面积为43.9523公顷;其现状地类为：农用地53.4698公顷(其中耕地27.5376公顷)。

二、请你市严格按照省发展改革委、环境保护厅、住房城乡建设厅、农业厅、林业厅、水利厅等部门的要求，确保城乡规划与土地利用总体规划的衔接和协调，制定并落实补充耕地质量提升方案，确保耕地质量不下降，项目建设涉及使用林地的，须依法向县级以上林业主管部门申办使用林地手续，如需采伐林木，还要依法办理林木采伐许可手续。

三、请你市在该方案批准后30个工作日内，按要求做好成果公告及备案工作，并同步更新市、县级规划数据库，确保省、市、县级土地利用总体规划数据库一致。

广东省国土资源厅

20xx年7月22日

调整方案 篇9

关于XX公司员工薪酬拟定方案

XX公司在去年底刚成立，根据虎门富民集团公司对下属六家一级企业工资薪酬调整工作的相关精神，公司在十几个原镇属下企业工资薪酬的基础上，结合公司由于刚成立业务运营还没有大规模开展和现时没有较大盈利收入的实际情况制定了本工资方案，现就工资拟定具体方案如下：

第一章 总则

按照公司经营需要和管理模式，遵照国家有关人事管理政策和公司相关管理制度，特制定本方案。

第二章 适用范围：

本方案适用范围是XX公司员工和下属全资企业正、副职，下属全资企业其他工作人员不在本范围内，适用范围人员包括：

1、公司副经理

2、属下企业正、副经理

3、公司各部门正、副经理

4、公司财务人员

5、公司一般员工

第三章工资构成工资构成由三部份（或其中二部份）组成：

1、基本工资

2、岗位工资

3、生活补贴

月工资总额 = 基本工资 + 岗位工资 + 生活补贴

或月工资总额 = 基本工资 + 岗位工资

第三章 工资基准、人数

XX公司员工和下属全资企业正、副职总人数28人，本次调资人员24人，邓建鹏、万正亮、谭丽英、陈锦敏四人归属集团公司负责。

1、公司副经理：1人

基本工资4000元，岗位工资2600元，生活补贴3840元，合计10440元

2、属下企业正经理：8人

基本工资3500元，岗位工资2600元，生活补贴2840元，合计8940元

3、属下企业副经理：1人

基本工资3000元，岗位工资2200元，生活补贴2070元，合计7270元

4、公司部门正经理：

基本工资2500元，岗位补贴3100元，合计5600元

5、公司部门副经理：

基本工资2500元，岗位补贴2600元，合计5100元

6、公司会计员：5人

基本工资2500元，岗位补贴2000元，合计4500元

7、公司出纳员：5人

基本工资2500元，岗位补贴1500元，合计4000元

8、公司一般员工：4人

基本工资2500元，岗位补贴1300元，合计3800元

第五章试用期工资

新招聘员工试用期的工资享受公司一般员工的工资待遇的80%，试用期为三个月，即试用期工资为：3040元。

第六章相关补贴

1、社保补贴：按员工的基本工资额为购买基数。

（1）、公司副经理：

公司每月支付数4000元 X 14.5% + 41.68元=621.68元

（2）、属下企业正经理：

公司每月支付数3500元 X 14.5% + 41.68元=549.19元

（3）、属下企业副经理：

公司每月支付数3000元 X 14.5% + 41.68元=476.68元

（4）、部门正副经理、财务人员、一般员工：

公司每月支付数2500元 X 14.5% + 41.68元=404.18元

2、住房公积金补贴：按基本工资额为购买基数，按8%购买率购买。

（1）、公司副经理：

公司每月支付数4000元 X 8% =320元

（2）、属下企业正经理：

公司每月支付数3500元 X 8% =280元

（3）、属下企业副经理：

公司每月支付数3000元 X 8% =240元

（4）、部门正副经理、财务人员、一般员工：

公司每月支付数2500元 X 8%=200元

第七章其他补助

1、其他补助范围包括：中国各个传统节日。

2、发放范围、标准：发放标准分三级，由XX公司根据工作成效及工作

进度在规定标准范围内适时适量发放。

（1）、公司副经理、属下企业正经理13000元范围内。

（2）、属下企业副经理、部门正、副经理10400元范围内。

（3）、财务人员、一般员工9100元范围内。

第九章执行时间

从二O一三年三月一日起实施执行。

第八章 其他

公司现时工作架构体系是以上述人员为架构基准，随着日后发展需要招聘职业技术人员或者保安员等工种工作人员的，公司再行根据实际情况制定工资标准。

东莞市XXXX有限公司

调整方案 篇10

自20__年以来，我院进行了绩效工资改革，增进了职工的工作积极性，促进了医院的发展。为了进一步改善员工的待遇，让医院的薪资结构更具有市场竞争力，以更好的调动员工的工作积极性，改善全院的服务质量和医疗质量，加快医院的发展，特制定医院20__年绩效工资分配方案。

一、基本原则：

1、坚持社会效益优先，追求合理经济效益的原则。

2、坚持进一步强化成本管理，渐次降低医疗运行成本，提高经济运行质量的原则。

3、坚持全面的服务质量管理考核与绩效工资分配挂钩的原则。

4、坚持责、权、利相结合和“多劳多得”，效益优先的原则。

二、工资构成

院长、副院长、学科带头人、特聘专家采用年薪管理办法不享受辅助工资和绩效工资，其余员工采用结构工资制。划分为四部分：员工工资=基本工资+岗位工资+辅助工资+绩效工资。

1、基本工资：最低工资标准880元/月。

2、岗位工资：依据所在岗位确定的工资。

3、辅助工资：指院龄工资和夜班补助。从2009年10月1日起算院龄工资，满1年50元/年递增，最高额500元/年。夜班补助按照10元/天补贴。

三、绩效工资计算办法

(一)门诊个人、科室绩效计算办法

1、门诊医生个人绩效，按照门诊医技检查收入(包括放射、CT、B超、化验、心脑电、胃镜等)5%，药品收入2%，门诊手术收入5%，治疗收入1%，收住院病人5元/个计算;

2、门诊注射室按照治疗收入的6%计算;

3、药房按照药品总收入的0、4%计算;

4、收费室按照收取费用总额的0、1%计算。

(二)住院科室绩效计算办法

1、住院医生按照首诊医师原则，每收一个住院病人，按5元/人计算到收治医生个人(不包含观察病人)，住院辅助检查收入(包括放射、B超、化验、心脑电、胃镜、CT等)5%，手术收入3%，药品收入按照1%计算到科室，其他相关收入按2%计算;

2、麻醉医生按麻醉费3%，其他相关收入按2%;

3、住院护士按照护理费、治疗费、抢救费的6%计算到各科，其他相关收入按2%;

4、手术室(ICU)护士按照手术病人15元/人计算(50元以上的手术)监护费按照6%、其他相关收入按2%;

5、及时、完整书写病历10元/份(含医生护士)。

(三)医技科室绩效计算办法按照科室总收入的2%计算。

(四)行政后勤及其他科室绩效计算办法

院平均绩效=临床、医技、药剂科、收费、护理绩效总数/享受绩效人数

院级领导绩效=院平均绩效×1、4

医务、财务、护理部主任绩效=院平均绩效×1、0

行政后勤科室及其他科室=院平均绩效×0、8

行政后勤科室包括：院办、门诊导医、医保办、财务科、总务科、驾驶员等。

三、绩效考核

(一)成立绩效管理考核领导小组：

组长：__副组长：____

成员：__________。

考核小组职责：制订绩效考核方案，并根据情况评估、调整、修订和完善绩效考核内容，组织执行绩效考核方案，并负责绩效考核中的复议与仲裁。

(二)绩效考核方式：

以月度考核为主，以问卷、表格、调(抽)查、巡查、测评和走访等多种形式进行。

(三)考核结果与处理：

1、考核分为临床医技科室和行政部门两大部分。医技科室分医德医风、人力资源、医疗质量、护理质量、财务指标、科室管理等方面;行政后勤部门分为岗位职责、行为、经济和其他指标等方面。总分均为100分，考核项目中分数有增有减。

2、考核的结果将及时与被考核者见面，以科室负责人签字为最终结果。每月发放绩效工资=计算绩效额x考核实际得分-违规扣发绩效。

(四)违反《医院工作制度和工作职责》及医院其他规定的，按照《员工守则》和相关管理条理扣除相应绩效工资。

(五)医院绩效工资分配，由财务科按时进行核算和绩效工资测算，形成初步意见后，分管院长审核后提交院长办公会讨论通过，最后由院长审批签字后执行。

四、其他事项

试用期不享受绩效工资;病假、事假、产假、探亲假、工休假、婚假不享受。

为保证各项数字的准确及时，各有关科室必须于下月5-10日与财务科核对相关统计数据。

本方案从20__年1月开始执行，在执行过程中，需完善调整及未尽事宜，由院长办公会研究，报院长批准后执行。

调整方案 篇11

一、活动主题

本次宣传月活动主题为“多一份金融了解多一份金融保障”，通过向公众广泛宣传银行业金融知识，引导社会公众科学合理使用银行产品和服务，提升消费者金融投资安全意识和风险管理能力。

二、活动原则

（一）面向公众，深入基层。将宣传活动重点放在社区、农村和学校，加强对基层群众金融知识的普及，实实在在地让居民（农民）、学生了解银行、会用银行产品和服务，真正让“金融知识进万家”，确保宣传活动取得实效。

（三）提高认识，认真配合。协调配合、积极参与泰州银监分局组织领导的本次宣传活动。提供必要的人力、物力支持，做好活动期间的宣传教育、舆情监测、安全保障等相关工作。各支行要根据总行要求，认真配合实施宣传活动。

（四）集中宣传，长效管理。本次“金融知识进万家”宣传服务活动集中一个月时间开展，为保证宣传效果，在宣传月活动结束后，应持续开展宣传活动，将宣教活动常态化、系统化。

三、宣传内容

重点围绕个人信贷、借记卡、电子银行、自助设备、非法集资等内容进行宣传讲解。统一下发银监会设计制作的宣传折页、宣传册、展架等宣传文本。在各支行营业厅视频播放器上播放银行业金融知识宣传视频。同时，结合自身实际，开展送金融知识进学校（课堂）、进社区、进农村等形式多样的宣传教育活动。

四、具体工作安排

（一）筹备阶段（20xx年6月18日至8月31日）

1.成立领导小组。为加强组织领导，总行成立由杨华副行长担任组长，电子银行部、计划财务部、个人业务部、公司业务部、办公室负责人为组员的领导小组。办公室为牵头责任部门。各支行行长为本支行宣传活动的责任人，要根据总行要求，组织开展好本支行宣传活动。

2.准备宣传材料。结合本行特色和客户需求，选择宣传主题，制作具有自身特色的宣传材料，在活动期间对外投放展示。

3.联系协调媒体。要积极联系媒体，争取支持配合，在宣传服务月活动期间通过活动报道、开辟金融知识专栏、金融问题热线问答等形式，扩大活动覆盖面，营造宣传声势。

（二）启动阶段（20xx年9月2日）

公司融资方案分享

以下是由小编为大家整理的“公司融资方案”。做人有了计划，人生就有了方向，为了让下一阶段工作开展有序。我们首先要集中精神做一个方案，方案是计划中内容最为复杂的一种，一般都用带“文件头”形式下发。您在阅读本文以后相信有所收获吧！

公司融资方案【篇1】

一.活动名称：XX年社团联合会活动月闭幕晚会 二.活动背景：通过举办社团活动月，进一步发挥学生社团在校园活动中重要作用，丰富同学们的校园生活，同时，扩大我校社团在各高校的影响。为了进一步推进学校文艺活动的蓬勃发展,社团联合会将举办大型文艺晚会,以激发同学们的青春活力与蓬勃向上,为大学生活描下绚丽的一笔。这次晚会是社联及社团的盛会,更是每个海师人的盛会.我们本着弘扬新世纪大学生的精神风貌,丰富海师的人文气息,加强社团间文化交流的宗旨,在广大师生努力学习科学知识的同时,注意对同学各种才能的挖掘,以文艺活动的形式展示年轻一代对美的追求。

三.活动时间：XX.5.15（暂定） 四.活动地点：逸夫楼音乐厅 五.活动主题： 六.主办单位：社团联合会 七.前期宣传： 在社团活动月期间，有新闻媒体中心负责用dv拍摄各个社团的节目，然后联合以前的资料进行后期制作，到五月份时，有新闻媒体中心负责在校园网上发布晚会消息并附上前期制作的dv视频进行晚会宣传；同时，新闻媒体中心在学生论坛上发帖，将晚会时间、地点等通知大家。

在4月20号前，有宣传部准备好晚会宣传用的海报和横幅等，并在4月20号时将海报挂出（其中十一撞宿舍前和金鹏食堂前挂横幅，田家炳前和大榕树下放海报）。

由宣传部联系校园广播站，在5月10号开始在校园广播里播出晚会的相关消息。

八．前期准备：

8、办公室：相关物品准备（饮用水、嘉宾牌、便贴、花篮、请柬及书写、节目单制作等）

公司融资方案【篇2】

中小企业融资系统解决方案范文

长期以来，广大中小企业因其资产规模小、经营记录差、内部控制弱、融资经验少等诸多原因，整体融资能力较差。主流融资体系是以国有企业及大型企业为主要对象设计运行的，没有专门针对中小企业的融资服务体系。中小企业的融资难、特别是贷款难问题，已成为制约其发展的主要瓶颈。

实践中，中小企业融资具有透明度低，资信度不高，用于抵押、质押的财产存在一定的瑕疵，资金需求量少、急、频等特点；而银行相对门槛较高，融资手段变通性差，难以直接满足中小企业的融资需求。

为帮助广大中小企业突破资金瓶颈、实现快速发展、做强做大，德信公司采用创新的`融资模式，整合各方面社会资源，为中小企业度身定做了个性化、系统化的融资解决方案，加快融资进度，显著降低了融资门槛，提高了融资成功率。

融资模式简介：

· 融资主体：从事合法生产经营的中小民营企业，或该企业的法人代表、股东及高管个人，以及个体工商户的业主个人（以制造业为主，不排除服务业）。

· 融资用途：用于中小企业或个体工商户的生产经营流动资金需求及其他合理的资金用途。

· 融资金额：企业融资金额一般在200—1000万元（企业资产/经营规模大，则融资金额可以进一步增加）；若以个人为融资主体，则每个人申请金额一般在100万—800万之间，每家企业申请人不超过3人。

· 担保措施：由银行认可的专业担保公司提供担保（具体由德信公司负责安排落实）。

· 反担保措施（即融资主体为担保公司提供的反担保）：

不动产抵押——主要是指由于产权不清晰或没有产权证、银行难以认可的物业等。

动产质押 ——主要是指车辆、设备等。

股权质押 ——主要是指融资企业的股权（由于非上市公司的股权难以得到中立第三方的有效监管，故银行一般不接受公司股权作为担保措施，但担保公司可以接受）。

· 贷款期限：1—3年。

· 还款安排：银行利息的收取是按月或按季的，本金的偿还可以按月等额偿还，或在融资到位后半年/一年后开始按月偿还，具体的还款方式要根据融资主体的实力、融资用途、还款来源以及贷款银行的意向为准，协商确定。

公司融资方案【篇3】

针对我州乡镇企业由于企业管理基础薄弱、企业财务制度不健全等因素造成融资难问题，州工信委高度重视，年初将企业融资工作作为20xx年乡镇企业工作的重要内容，切实破解乡镇企业融资难题。

今年以来，州工信委落实责任领导和责任人，组成州工信委金融服务团队深入各企业，多次召开银企对接会。今年上半年，全州共有5家乡镇企业获得了3家银行共计1亿元的贷款授信。同时，通过与太平洋证券、申银万国证券、大业担保公司的合作，元谋云吉农产品(000061,股吧)有限公司、楚雄明强耐磨材料有限公司等6家企业成功融资7420万元；元谋金龙果蔬有限公司、永仁元宏农特产品有限公司等6家企业与云南大业担保公司签订了14500万元的贷款担保协议，目前正在办理放贷相关手续。此外，还有21家企业正在融资洽谈之中。

公司融资方案【篇4】

近两年，融资难已成为乡镇企业一个普遍性的问题，据调查发现：有近73%的乡镇企业急需资金。资金缺乏已经成为乡镇企业发展的瓶颈，并严重阻碍了乡镇企业的发展势头。通过对这一问题的研究，会对乡镇企业的发展起到一定的作用。

一、乡镇企业融资的现状

我国乡镇企业在得到不断发展的同时，其所获得的金融资源与其在国民经济和社会发展中的地位作用却是极不相称的。融资困难已成为制约乡镇企业发展的突出问题，现有的融资状况主要表现为:

（一）内部融资困难

我国大多数乡镇企业属于技术和市场相对成熟、发展较稳定的劳动密集型企业，其竞争优势来自于低廉的劳动成本。所以，一般企业的发展主要靠自身积累。但是，企业内部留存收益的积累是有限的，随着企业的不断扩大再生产，内部融资只能极大地制约企业的快速发展和做强做大。根据有关资料表明，依靠内部留存收益积累资金的企业占我国私营企业资金来源的26%，公司债券和外部股权融资不足1%。

（二）外部融资困难

银行贷款是外部融资的重要渠道。虽然乡镇企业与金融机构之间普遍建立起了较为稳定的合作关系，但由于乡镇企业规模相对较小、经营变数多、风险大、信用能力较低等一系列原因，使得乡镇企业外部融资约束强于大企业。

1

乡镇企业融资渠道创新研究

证券市场的门槛较高，上市成本较高，市场风险大使得乡镇企业通过有价证券方式获得外源性资金的比例下降。不过正在推出的创业板将为乡镇企业创造良好的融资环境，乡镇企业应该抓住机会争取外源性资金。

（三）乡镇企业融资成本较高

根据中国乡镇企业金融制度调查报告显示，目前乡镇企业融资成本一般包括:贷款利息，包括基本利息和浮动部分，浮动幅度一般在20%以上；抵押物登记评估费用，一般占融资成本的20%；担保费用，一般年费率在3%；风险保证金利息，绝大多数金融机构在放款时，以预留利息名义扣除部分贷款本金，乡镇企业实际得到的贷款只有本金的80%，以1年期贷款为例，乡镇企业实际支付的利息在9%左右，约高出银行贷款率的40%以上。由此，高融资成本对乡镇企业融资造成了一定的影响。

（四）民间资本充足，但民间融资有待规范

我国的社会体系和人们的消费习惯，导致我国存在高储蓄率。高居民储蓄使得我国的民间资本充裕，尤其是经济发达的沿海地区，如浙江、广东，民间借贷市场十分活跃，在相当程度上取代了银行的功 能。但是，民间融资活动基本上处于地下或半地下状况，缺少法律和制度的规范，高利贷等违法活动相对普遍。因此，民间融资有待规范，从而真正发展市场化的融资活动。

二、导致乡镇企业融资难的因素

乡镇企业的融资问题一直以来是我国经济发展中的问题，通过分

2

乡镇企业融资渠道创新研究

析其制约因素，可以归结为外部环境因素及乡镇企业自身因素，对制约因素的分析是解决问题的先决途径。

（一）外部环境因素

1.政府因素

从金融政策上来看，还未形成完整的扶持乡镇企业发展的政策体系。我国目前的经济、金融政策，主要还是依据所有制类型、规模大小和行业特征而制定的，因此，大多数社会资源都通过政府的有形之手流向了大企业。银行的大部分贷款也是贷给大企业。这几年来，针对乡镇企业贷款难、担保难的问题，国家虽然颁布了一些新的政策，诸如要求各国有独资商业银行总行成立了乡镇企业信贷部，人民银行总行颁布了向乡镇企业倾斜的信贷政策等，但是还未形成完整的支持乡镇企业发展的金融政策体系，致使乡镇企业的融资和贷款仍然受到了束缚和影响。

2.金融机构因素

从金融机构的设置来看，缺乏专门为乡镇企业服务的中小商业银行。

第一类是中小商业银行。从现在的情况看有农村信用社、城市信用社，还有城市商业银行，过去前两者实际上就是商业银行，只是把它叫做信用合作社，实际上它合作不像合作，商业银行不像商业银行，而且相当多的金融机构不良资产比率很高。所以要做的事情就是要对商业银行进行整顿让它更好地发挥作用。

第二类机构是合作性机构。我国到现在为止可以说还没有合作性

3

乡镇企业融资渠道创新研究

机构、合作性银行。农村信用社在建国初期有一部分有合作性，但是很快它就被收编，成为农业银行的一个具体办事处，事实上变成了小商业银行。而城市信用社从一开始就办成了商业银行，从来没有过合作性。为什么强调这种合作性金融机构的重要性，就是因为乡镇企业刚刚发展的时候，你不能从经济上非常合理地判断出它的可靠性，它的生长性，这时候相当程度上靠的是对人的判断，合作性金融机构利用了合作者知根知底这个优越性。

第三类就是非银行金融机构。现在需要像金融公司这种性质的机构，一方面它要批发性地从商业银行拿出一部分贷款，靠它与当地经济的联系：靠它对当地经济的深刻了解和对当地企业家的了解来发放贷款。当然现在办了一些投资公司、风险投资公司和乡镇企业投资公司，非常类似这种机构，要尽快的实现这些机构的规范化，按照资金运作的基本原则来规范它的运行机制。

3.信用担保体系因素

从社会中介的担保功能发挥情况来看，存在着较大的局限性。近几年来为了解决乡镇企业贷款担保难的问题，国家经贸委于1999年制定印发了关于建立乡镇企业信用担保体系试点的指导意见，虽然目前在全国31个盛市中，已有100多个城市建立了乡镇企业信用担保机构2188家。但是从实际看，担保机构的作用发挥并不好。首先是担保机构本身的运作机制存在的一些问题，既制约了资金的扩充，使民间社会资本无法进入，又使这一市场化的产物在行政管理的方式下运行不畅。其次是缺乏应对担保风险和损失的措施，政府行政资金一

次下拨而没有定期的损失补偿机制和来源，基金风险只得采取简单的分担摊派而不是有效的风险分散。再次是由于财政、经贸委、银行三方面的协调配合还不够密切，使一些具体操作性问题无法及时、有效解决，影响了担保功能的正常发挥。 4.直接融资因素

企业的直接外源融资主要是通过发行股票的股权融资和发行企业债券的债券融资。从股权融资来说，上市的门槛太高，使得大多数乡镇企业无法通过这种方式解决急需的资金。虽然创业板的推出，低门槛进入、严要求运作的特点将有助于有潜力的乡镇企业获得融资机会，但创业板在我国还处于初级阶段，还存在着不足，或许能相对缓解融资问题。从债券融资来说，我国企业债券市场的发展远远落后于股票市场和银行信贷市场的发展，而且乡镇企业往往达不到债券发行额度的要求，因此，乡镇企业要通过债券融资几乎没有可能。

5法律体系因素

乡镇企业的生存与发展一直缺乏比较有效的法律保护，尽管我国的《公司法》、《合伙企业法》等少数法律对乡镇企业有一定的规范，但是对乡镇企业的贷款、担保、上市等融资方面的保护甚少。20xx年我国出台的《中小企业促进法》在我国经济法制史上具有里程碑式的意义，是我国真正走向市场经济的标志之一，也是我国实现经济民主化的重要一步。但是，《中小企业促进法》也存在着局限性，乡镇企业的法律保障体系还有待完善。 （二）乡镇企业自身因素

5

乡镇企业融资渠道创新研究

1. 乡镇企业素质较低，信用状况较差

我国乡镇企业的素质普遍不高，企业的技术创新能力较弱，缺乏竞争力，市场风险高，这使得银行等金融机构不敢向其发放贷款。乡镇企业大多为私营企业或合伙企业，管理水平落后，经营风险大，信用观念差，财务制度不健全，信息不透明，使得金融机构不能把握乡镇企业的贷款风险，增加了放贷风险。 2. 乡镇企业缺乏担保物

无论是什么企业要求贷款或者担保，都需要有担保物来提供保证。乡镇企业仅有的抵押品就是其有限并且价值低廉的土地、房产和机器设备，其规模也就制约了这些抵押品的价值。 3. 乡镇企业人才匮乏

我国大部分乡镇企业为私营企业，企业领导者的素质不高，缺乏 现代的管理理念和领导力，而企业的发展需要管理者能表现出一定的远见卓识，具有先进的融资理念，为企业规划出合理的融资方式，以较低的融资成本来筹集资金满足企业发展的需要。同时乡镇企业员工的整体素质较低，留住人才的能力弱，使得企业新鲜血液注入少，先进理念和技术难以运用于企业，制约企业的发展。 三、乡镇企业融资难的解决措施

（一）政府需要营造更加良好的信贷环境。

1.根据各地政府出台的文件精神，积极协调财政、发改委等部门，更好的落实文件中的有关措施。要通过推进政策法规体系建设、推动企业结构调整、加大金融扶持力度、拓宽融资渠道。

6

乡镇企业融资渠道创新研究

2.促进银企合作，由中小企业局、银监局牵头，每季度组织一次国有商业银行、股份制银行、信用联社、国有政策性银行等金融机构、担保机构直接与有发展潜力、产品档次高、资信度良好、管理规范的乡镇企业面对面洽谈和对接，争取获得银行支持。

3.加大招商引资力度，积极引导组织乡镇企业走出去，参加各类招商引资会，如：中小企业博览会、ApEC中小企业技术交流会、东西部乡镇企业招商会，以及厦洽会、广交会、乌洽会等，争取更多的招商引资，落实项目。

（二）加快建立和完善融资体系，强化对中小企业的金融支

持

1.完善银行金融机构的乡镇企业信贷机制

根据乡镇企业信贷需求规模小、频率高、时间急、风险高的特点，制定特定的信贷机制。银监会在20xx年7月颁布了银行小企业信贷指导意见，提到了银行要建设六项机制。对于此，银行要积极响应银监会的政策，完善各项机制，为乡镇企业信贷提供良好环境。同时，根据经济环境的变化，不断更新完善机制，尽可能地满足乡镇企业资金需求。

2.大力发展乡镇企业金融机构

银行金融机构应加大对乡镇企业的信贷支持，适当放宽贷款期限。除了各大商业银行自行设立贷款的信贷部门，还应该大力发展与乡镇企业相适应的中小融资机构，鼓励和支持股份制银行、城乡合作金融机构，并尽量消除地区差异，提高乡镇企业的贷款比例，支持符

7

乡镇企业融资渠道创新研究

合国家政策的乡镇企业的发展。 3.大胆尝试股权和债券融资

为保证我国证券市场的健康发展，国家应该尽快完善我国证券市场体系，为乡镇企业直接融资提供可能。创业板的推出是我国乡镇企业融资发展的一个大胆尝试，各乡镇企业应该抓住机会，积极准备，争取通过在资本市场上获得更多资金来加快企业发展，提高技术创新。债券融资与股权融资相比具有风险小的优点，这对于实力较弱的小企业来说，是其融资的有利方式。可转换债券更是一种集股票和债券优点于一身的融资工具，国家可以采取相应措施来鼓励和支持其发展。

4.规范民间资本融资

在银行贷款困难的情况下，民间借款成为一种解决资金缺口的补充机制，尤其是沿海等东部地区民间资金相对富裕、手续简便、利率相对较低，因此民间借贷市场十分活跃，在一定程度也取代了银行的功能。但是，民间借贷体系的不规范，要求相关部门制定法律法规使民间借贷行为规范化和透明化，同时，有组织地将现有社会中的大量民间闲置资金加以运用，提高资金利用率，达到双赢的效果。 5.建立乡镇企业风险投资公司和风险投资基金

我国一直以来靠国内资金支持企业对资金的需求，而国外的风险投资发展有一定的基础，我国应该鼓励境外风险投资公司落户中国，为他们创造宽松、健康的运营环境，从而为我国乡镇企业尤其是科技型乡镇企业提供资金，还可从政府部门通过投资机构设立风险投资基金，聚集社会闲散资金，形成一定的规模，解决乡镇企业融资困难的问题。

（三）加快建立信用担保体系

信用保证是解决乡镇企业贷款担保抵押难的有效方式，因此要建立乡镇企业信用担保机构，从组织形式上保证信用制度的落实，建立信用担保基金和为乡镇企业提供信用登记、信用征集、信用评估和信用公布为主要内容的信用评级制度，建立跨地区、全国性的乡镇企业信用体系，为乡镇企业融资提供信用担保。同时，要通过相关法律法规的制定，规范信用担保程序，创造良好的外部环境，保证担保体系 的正常运作。

（四）完善法律体系

建立健全扶持我国乡镇企业融资的法律、法规。《中小企业促进法》以法律的形式为广大乡镇企业的发展、融资提供有力的保护和支持，但是，由于《中小企业促进法》的条文过于原则性，所以应建立与之相配套的具体的法律、法规，如《中华人民共和国乡镇企业法》、《中小企业信用担保法》、《中小企业融资法》、《中小金融机构法》等法规体系，以便规范乡镇企业融资主体的责任范围、融资办法和保障措施。

（五）整顿和提高乡镇企业整体素质 1.改善乡镇企业的管理制度

建立现代企业制度，提高乡镇企业自身素质是解决乡镇企业贷款困难的有效途径。我国的大多乡镇企业是采用家族式的管理模式，产

9

乡镇企业融资渠道创新研究

权不明晰，责任不明确，存在着弊端，需要帮助乡镇企业培养现代企业管理制度的理念，按照现代企业的运作要求，完善各项制度，提高企业的整体素质，增强市场竞争力。 2.健全乡镇企业财务制度

按照国家相关法律法规的要求，建立健全企业的财务制度，不做假账，真实反映公司财务状况，提高企业财务的透明度和可信度。乡镇企业通过提供及时、可靠的财务信息，使投资人相信投资能够得到回报，从而获得企业所需的资本；建立企业自身信用制度，获得社会 的认同和信任。

3.树立诚信的观念，杜绝商业欺诈行为

按期还贷，做到无不良信贷记录。只有建立乡镇企业信用评级机构，增加乡镇企业的信息透明度，获得金融机构的认可和信赖，才能增加金融机构融资的可能性。

4.树立品牌意识，提高市场认知度

乡镇企业多为民营企业，企业管理思想相对落后。乡镇企业需要树立品牌意识，建立市场认知度，确立市场的地位，提高企业竞争力。品牌不仅能给企业带来财富，还能使企业获得投资者的信任度，在提高自身地位的同时吸引投资者的资金满足自身发展的需要。 四、中小企业融资的创新

上文通过对融资制约因素的分析，从政府、金融机构、担保体系、法律体系以及乡镇企业自身素质等方面提出了针对性的解决措施。根据我国的国情、国外的研究成果及从乡镇企业自身考虑，也可以尝试

10

乡镇企业融资渠道创新研究

利用国外先进的动产融资、典当融资、天使投资和供应链融资来缓解乡镇企业融资难的问题。所以，在巩固和加强传统融资方式和融资环境的同时，可以借鉴国际先进或大型企业所有的融资方式来进行创新，进而获得更多的资金渠道。具体方式有: （一）动产融资

乡镇企业缺乏不动产的限制使其较难获得金融机构的贷款，因此，可从动产融资考虑，拓宽乡镇企业融资渠道。

1.金融租赁

金融租赁又称融资租赁，是由出租人根据承租人的请求，按双方的事先合同约定，向承租人指定的出卖人购买承租人指定的固定资产，在出租人拥有该固定资产所有权的前提下，以承租人支付所有租金为条件，将一个时期的该固定资产的占有、使用和收益权让渡给承租人。它是一种集信贷、贸易、租赁于一体，以租赁物件的所有权与使用权相分离为特征的新型融资方式。金融租赁解决了乡镇企业资金短缺而又急需相关物资设备的难题。通过金融租赁，乡镇企业可以在没有足够资金的条件下获得所需的物资设备而投产经营，再利用所得收入支付租金。这样，乡镇企业可以在资金匮乏的初创期有更新设备的能力，并且将有限的资金用于其他所需之处，提高资金的使用率。同时，金融租赁融资的限制条件少，手续简便，还款方便，可以降低乡镇企业的融资成本。

要加快金融租赁的发展，就需要我国政府的支持，通过制定法律来规范金融租赁业的秩序，创造良好的发展环境，争取降低金融租赁

11

乡镇企业融资渠道创新研究

公司的经营风险，提高利润率，增强金融租赁公司的实力，更好地服务于乡镇企业。 2.存货融资

乡镇企业将其原材料、在制品和产成品等存货作为担保物向金融机构融通资金。但是，考虑到银行等金融机构的信贷风险，通过存货担保来获得的资金相对较少，不过这可以用来缓解短期的资金缺乏。

3.应收账款融资

乡镇企业将其应收账款有条件地转入专门的融资机构，由其为企业提供资金、债款回收、销售分户管理、信用销售控制以及坏账担保等金融服务，使企业获得所需资金，增强资金的周转。 4.知识产权融资

乡镇企业中有相当一部分是科技型企业，可以通过专利权、商标权等知识产权作为担保。但是，考虑到对知识产权的价值评估，就需要政府出台相关政策，完善市场机制。中介机构要提高自身素质，为乡镇企业知识产权提供公正、合理的评估报告，为乡镇企业知识产权融资提供可能。 （二）典当融资

典当是指当户将其动产、财产权利作为当物质押或者将其房地产作为当物抵押给典当行，交付一定比例的费用，取得当金，并在约定期限内支付当金利息，偿还当金，赎回当物的行为。典当业作为现代金融业的鼻祖，在国外一直被称为国民的第二银行。 乡镇企业在经营中经常会碰到资金周转不灵的问题，怎么办？求助于银行未必行

公司融资方案【篇5】

中小企业融资系统解决方案的范文

长期以来，广大中小企业因其资产规模小、经营记录差、内部控制弱、融资经验少等诸多原因，整体融资能力较差。主流融资体系是以国有企业及大型企业为主要对象设计运行的，没有专门针对中小企业的融资服务体系。中小企业的融资难、特别是贷款难问题，已成为制约其发展的主要瓶颈。

实践中，中小企业融资具有透明度低，资信度不高，用于抵押、质押的财产存在一定的瑕疵，资金需求量少、急、频等特点；而银行相对门槛较高，融资手段变通性差，难以直接满足中小企业的融资需求。

为帮助广大中小企业突破资金瓶颈、实现快速发展、做强做大，德信公司采用创新的融资模式，整合各方面社会资源，为中小企业度身定做了个性化、系统化的融资解决方案，加快融资进度，显著降低了融资门槛，提高了融资成功率。

融资模式简介：

融资主体：从事合法生产经营的.中小民营企业，或该企业的法人代表、股东及高管个人，以及个体工商户的业主个人（以制造业为主，不排除服务业）。

融资用途：用于中小企业或个体工商户的生产经营流动资金需求及其他合理的资金用途。

融资金额：企业融资金额一般在200—1000万元（企业资产/经营规模大，则融资金额可以进一步增加）；若以个人为融资主体，则每个人申请金额一般在100万—800万之间，每家企业申请人不超过3人。

担保措施：由银行认可的专业担保公司提供担保（具体由德信公司负责安排落实）。

反担保措施（即融资主体为担保公司提供的反担保）：

不动产抵押——主要是指由于产权不清晰或没有产权证、银行难以认可的物业等。

动产质押 ——主要是指车辆、设备等。

股权质押 ——主要是指融资企业的股权（由于非上市公司的股权难以得到中立第三方的有效监管，故银行一般不接受公司股权作为担保措施，但担保公司可以接受）。

贷款期限：1—3年。

还款安排：银行利息的收取是按月或按季的，本金的偿还可以按月等额偿还，或在融资到位后半年/一年后开始按月偿还，具体的还款方式要根据融资主体的实力、融资用途、还款

公司融资方案【篇6】

冬季降温愈演愈烈，为规范餐饮业从业准则，指导受众形成良好饮食习惯，拟于在此次活动中由成都爱之家小动物救助中心（简介见附件1）联合快一周进行冬日营救食用狗行动。通过暗访、受众参与及全程跟踪报道的方式，呼吁社会各界关注食用狗现象并停止食用狗行为。

活动形式：媒体暗访与全程跟踪报道+爱之家带领爱心人士开展营救行动

参与人员：爱之家创办人陈运莲女士及义工数名、媒体暗访小组、社会爱心人士、相关专家

活动流程：

1. 媒体暗访食用狗经销商家，观察冬日狗肉餐饮现状，探求食用狗来源，追查屠宰场地址，呼吁更多爱心人士参与行动

1. 爱之家创办人陈运莲女士及爱之家义工组织爱心群体一同前往屠宰场进行探访

2. 爱之家带领爱心群体对屠宰场的杀戮行为发出抗议并设法展开营救

4. 陈运莲女士向爱心群体及社会各界亲自讲述流浪狗救助经验与食用狗营救实例，呼吁社会各界停止食用狗肉

2. 相关专家对此次行动做出讨论和评价，并再次对冬日饮食进行指导

爱之家提供资源：

2. 由爱之家工作人员组织爱心团体进行屠宰场探访行动，协助活动顺利进行。

1. 活动许可、保安措施等相关手续由快一周负责办理，快一周需保证活动在合法安全的前提下展开。

2. 如遇不可抗力因素导致活动延误或意外终止，爱之家不承担连带责任。

3. 双方应在11月20日前签署合作协议，确定活动方案，保证活动顺利完成。

4. 在爱心人士进行爱之家探访环节的过程中，由爱之家工作人员负责动物管理。如爱之家动物造成混乱或意外等，快一周不承担相关责任。

年过60岁的陈运莲和王小虹从1997年就开始救助流浪猫狗，十多年来救助的流浪猫狗多达数千只。基地也多次搬迁，目前仍有1000余只生活在基地。20xx年10月，她们在双流县彭镇柑梓乡租地十亩，修建了现在的场地，工作人员也增加到9名，每月要面临着房租、水电、医疗、基地扩建、员工工资、上千只动物们的吃喝、治疗等巨大开销，而经济来源主要是靠自己的付出和部分好心人士的援手相助。

自爱之家小动物救助中心创办至今，陈运莲女士带领爱之家义务工作人员参加了多次社会公益活动，广泛受到包括《南方都市报》《成都商报》及成都电视台、四川电视台等主流媒体的报道以及社会各界的关注。

公司融资方案【篇7】

一、活动策划目的：

1、利用国庆节假日消费习惯，10月1日至7日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在国庆期间的销售，制造10月初建瓯永辉购物高潮从而提高本月整体销售额。

2、扩大永辉影响面，吸引更多的市民关注永辉。

3、我们将力求既争取商品的销售高峰，同时在全社会再次贏得永辉特色的个性化商品口碑、价格口碑，从而在本次市场营销中摸索和确立永辉连锁超市大规模市场营销的经验，为真正做深做透我们的主题营销打下坚实的基础。

◆超市部商品分为“重点营销商品”和“个性化营销商品”两部分：

2.个性化营销商品：由各区域根据自身需求自行与供应商谈判取得的商品；

商决定后，提交企划部。

◆超市部联合个厂家在广场外做一些厂商周增加气纷及内容；

上述超市部商品经过各区域决定后，提交营销企划部。

五、商品选择：

由各采购部、各区域针对往年同期销售数据分析并选择畅销品牌和单品，重点考虑：南北干货、袋米、油、海产品、婚庆家纺、女装童装、箱包鞋类等

六、dm安排：

拍照时间:9月21日制作:9月22日---9月24日印刷:9月25日---9月31日

公司融资方案【篇8】

一、公司介绍

1、公司简介 主要内容包括公司成立的时间、注册资本金、公司宗旨与战略、主要产品等，这方面的介绍是有必要的，它可以使人们了解你公司的历史和团队。

2、公司现状 在此将您公司的资本结构、净资产、总资产、年报或者其他有助于投资者认识你的公司的有关参考资料附上。如果是私营公司还应将前几年经过审计的财务报告以附件形式提供。如果经过审计请注明审计会计师事务所，如果未经审计也请注明。

3、股东实力 股东的背景也会对投资者产生重要的影响。如果股东中有大的企业，或者公司本身就属于大型集团，那么对融资会产生很多好处。如果大股东能提供某种担保则更好。

4、历史业绩 对于开发企业而言，以前做过什么项目，经营业绩如何，都是要特别说明的地方，如果一个企业的开发经验丰富，那么对于其执行能力就会得到承认。

5、资信程度 把银行提供的资信证明，工商、税务等部门评定的各种奖励，或者其他取得的荣誉，都可以写进去，而且要把相关资料作为附件列入。最好有证明的人员。

6、董事会决议 对于需要融资的项目，必须经过公司决策层的同意。这样才更加强了融资的可信程度，而不是戏言。

二、项目分析

1、项目的基本情况 位置、占地面积、建筑面积、物业类型、工程进度等，都是房地产开发的基本情况，需要在报告中指出。

2、项目来历 项目来历是指项目的来龙去脉，项目的上家是谁，怎么得到的项目，是否有遗留问题，是如何解决的等情况。

3、证件状况文件 项目是否有土地证、用地规划许可证、项目规划许可证、开工证和销售许可证等五证的情况。需要复印件。

4、资金投入 自有资金的数额、投入的比例、其他资金来源及所占比例、建筑商垫资情况、预计收到预售款等情况等，方便了解项目的资金状况。

5、市场定位 指项目的市场定位，包括项目的物业类型、档次、项目的目标客户群等

6、建造的过程和保证 项目的建筑安装过程，如何得到保障可以如期完工。而不会耽误工期，不会导致项目无法按期交付使用。

三、市场分析

1、地方宏观经济分析 房地产是一个区域性的市场，受到地方经济的影响比较大。而表征一个地区的经济发展的指标等数据和经济发展的定性说明等需在本部分体现。

2、房地产市场的分析 房地产市场的分析比较复杂，而且说明起来可繁可简。简单说需要定性分析本地区房地产市场的发展，平均价格，各种类型房地产的目标客户群等。复杂 些说明则需要在时间数轴上表征价格的走势波动，但是，因为很多地区没有进行常规的价格跟踪，所以，严格数据的分析很难完成，但是可以通过典型项目的分析来 代替。

3、竞争对手和可比较案例 分析现有的几个类似项目的规划、价格、销售进度、目标客户群等，同时，也需要罗列一些未来可能进入市场竞争的对手项目情况，以及未来的市场供应量等情况。

4、未来市场预测及影响因素 未来的市场预测很难预料，但是可以通过市场的周期的方法和重点因素分析法等分析方法做出预测

四、管理团队

1、人员构成 公司主要团队的组成人员的名单，工作的经历和特点。如果一个团队有足够多经验丰富的人员，则会对投资的安全有很大的保障。

2、组织结构 企业内部的部门设置、内部的人员关系、公司文化等都可以进行说明。

3、管理规范性 管理制度，管理结构等的评价。可以由专门的管理顾问公司来评价和说明。

4、重大事项 对于企业产生重要影响的需要说明的事项。

五、 财务计划

一个好的财务计划，对于评估项目所需资金非常关键，如果财务计划准备的不好，会给投资者以企业管理者缺乏经验的印象，降低对企业的评价。本部分一般包括对投资计划的财务假设，以及对未来现金流量表、资产负债表、损益表的预测。资金的来源和运用等内容。 其中，对于企业自有资金比例和流动性要求较高。

六、融资方案的设计

1、融资方式

(1)股权融资方式(注：股权和债权方式是两种最主要的方式，但是，还有很多不是某一种方式所能解决的，而是几种方式在不同的时间段的组合。这部分是解决问题的关键，是否能够取得资金，关键在于是否能够通过融资方案解决各方的利益分配关系。)

方式：融资方式将以融资方(包括项目在内)的股权进行抵押借款 这种投资方式是指投资人将风险资本投资于拥有能产生较高收益项目的公司，协助融资人快速成长，在一定时间内通过管理者回购等方式撤出投资，取得高额投资回报的一种投资方式。 操作步骤：签订风险投资协议书 A、对融资方的债务债权进行核查确认

B、签订风险投资协议书：确定股权比例、确定退出时间、确定管理者回购方式、确定再融资资金数量及时间、确定管理上的监控方式、确定协助义务。

C、在有关管理部门办理登记手续

(2)债权融资方式 方式：投融资双方签定借贷合同进行融资，确定相应固定利率和收回贷款的期限。

(3)债转股的融资方式 投融资双方开始以借贷关系进行融资，投资方在借贷期间内或借贷期结束时，按相应的比例折算成相应的股份。

(4)房地产信托融资

(5)多种融资方式的组合 在不同的时间阶段用不同的融资方式。在项目的初级阶段主要以股权融资方式为主，因为对融资方来说这个阶段的资产负债情况不会有很大的压力;在中后期阶段可以运用股权、债权方式，这个阶段融资方对整个项目有了明确的预期，在债务的偿还上有明确的预期。

2、融资期限和价格 融资的期限，可承受的融资成本等，都需要解释清楚。

3、风险分析(任何投资都存在风险，所以应该说明项目存在的主要风险是什么，如何克服这些风险。) 对投资融资双方有可能的风险存在作出判断。

A、投资方的投资资金及收益风险在项目无法启动的情况下将一直独立承担投资资金成本，及追加资金成本。

B、投资方不能有效监控好管理者的经营从而产生新的债务而产生的连带风险。

C、破产风险

D、融资者对投资者的信用没有得到确定而产生无法回购的风险

E、融资者为掌控全局经营，在回购时利益出让增加风险。

F、融资者提前回购而付出的资金成本风险。

风险化解方案

A、资方对是否资金进入后可以完成计划要进行评估和测算。

B、投资方对融资方的项目进程进行监控，并按照进程需要分批进行投资款的专款专用。

C、投资方对融资方的相关项目所签订的合同进行核审后，评估其付款和还款能力。

D、资方审核融资方的还款计划可行性，一旦确定后将按还款计划回款。

4、退出机制(绝大多数的投资都不是为了自用，而是是为了获利，因此都涉及到退出机制问题，所以，需要在此说明投资者可能的退出时间和退出方式。)

A、股权方式融资的退出 项目进行中投资方退出; 项目完成投资方退出一种方式是融资方按时按预定的回报率加本金额度进行现金回购股份，第二种是融资方按投融资双方约定的价格及相应的物业面积的形式回购股份，第三种投资方享受整个项目的分红;

B、债权方式融资退出 项目进行中投资方退出，可以用违约今的形式控制; 项目完成投资方退出，按时还本付息;

5、抵押和保证 在涉及到投资安全的时候，投资者最关心的是如何保障投资的安全。而最有效的安全措施就是抵押，或者信誉卓著的公司的保证。

6、对房地产行业不熟悉的客户，需要提供操作的细节，即如何保证投资项目是可行的。

七、摘要

长篇的融资报告是提供给有融资意向的客户来认真读的，而对于在接触客户的初期阶段，仅需要提供报告摘要就可以了。报告摘要是对融资报告的高度浓缩，因此，言简意赅就非常重要。

集资方案分享4篇

如何快速学会写方案？当我们面临各种各样的项目建设。我们就要为上级准备几份工作方案以供参考。集资方案是我们从网络收集和整理的，如果合你所需，不妨马上收藏本页！

集资方案【篇1】

为贯彻落实《市处非办关于开展防范打击非法集资集中宣传月活动的通知》（xx处非办〔20xx〕7号）通知精神，提高社会公众对非法集资的识别能力和防范意识，营造防范和打击非法集资活动的良好舆论氛围，结合我市实际，特制定本方案。

一、指导思想

从保护人民群众切身利益、维护社会稳定为出发点，有效引导和提高社会公众对非法集资危害性的认识，增强风险防范意识，培养正确投资理念，通过宣传活动的持续深入开展，营造防范和打击非法集资的良好舆论氛围，有效遏制非法集资活动蔓延势头，维护我市经济金融秩序稳定。

二、活动目标

通过开展持续、深入、有效的宣传，提高社会公众的法律、金融知识水平和风险识别能力，使之能够分辨什么是合法、什么是非法；培育公众理性投资、风险自担的理念，自觉远离非法集资；培养公众理性表达诉求、依法维护权益的意识，净化非法集资生存环境，减少非法集资案件发生，坚决守住不发生系统系区域性风险底线，维护好人民群众的切身利益，维护金融平稳运行与安全。

三、遵循原则

在工作安排上，立足当前，着眼长远；形式上，灵活多样，注重实效；在范围上，覆盖城乡，突出重点；在时间上，xx月集中宣传，全年坚持不懈；在主题上，围绕“什么是非法集资”、“为什么要打击非法集资”、“如何打击非法集资”展开宣传；在机制上，防打并举，综合治理；在责任上，地方政府负总责，市直部门“谁审批、谁负责，谁监管、谁负责，谁主管、谁负责，谁指导、谁负责”。

四、任务分工

（一）市政府负责组织辖区内的相关部门集中开展宣传月活动。

1、在电视台、广播电台黄金时段，每天滚动播放防范打击非法集资公益广告或宣传片，借助商业中心（网点）电子显示屏、社区电子显示屏或展板、银行业金融机构LED屏滚动播放防范和打击非法集资宣传材料，利用城市公交车等移动传媒，介绍非法集资的特征和危害，提示广大群众远离非法集资，拒绝高利诱惑。

2、在当地报刊、网站等主流媒体开设专栏，至少每周一刊宣传打击处置非法集资有关法律、法规和政策，让广大群众充分认识到“参与非法集资法律不保护、政府不代偿，责任自负、风险自担”；宣传普及与非法集资相关的金融知识，向广大群众介绍非法集资的特征、表现形式和常见手段，提高社会公众的识别能力；宣传近年来查处的典型非法集资案件，以案说法，揭露犯罪分子的惯用伎俩，揭示非法集资的欺骗性、风险性、危害性，引导群众自觉抵制非法集资，积极支持打击非法集资。同时，公布长期举报电话、报案电话，引导、奖励广大群众举报涉嫌非法集资行为。

3、市教育局印制《提高风险防范能力，自觉抵制非法集资》宣传册、《承诺书》全部发放至辖内学校，保证学生人手一份，并让家长知晓后在承诺书上签字收回。

4、在工业聚集区、城市商业圈、银行营业部、社区、超市、药店、农村乡镇、农贸市场等重点场所，针对投资咨询、互联网金融、私募基金、房地产、农民合作社、民办教育等案件高发领域，开展行业领域政策宣传，总结分析案件特征、作案手法，及时进行风险提示。针对离退休人员、农民等非法集资易侵害群体开展重点宣传，用“明白纸”、“案例卡”、“咨询站”、“社区展板”等群众喜闻乐见、通俗易懂的方式，普及融资、法律常识，提高其识别非法集资的能力。针对虚拟货币、消费返利、养老服务等新型非法集资案件，及时跟进宣传引导，防止扩大蔓延。针对农村地区、高新技术开发区等非法集资高发易发地区加大宣传力度。各银行营业部要长期设立防范非法集资监督员、警示牌、广告语，建立向汇款、转账客户进行防范非法集资风险提示机制。

5、组织移动、网通、电信等通讯公司，每周向手机用户发送防范打击非法集资公益短信。同时，对涉嫌非法集资短信进行封堵。

6、结合实际情况，采取多种方式方法进行宣传教育。

（二）市打击和处置非法集资工作领导小组成员单位要按照职责，安排部署相关领域防范打击非法集资宣传教育、综合治理等工作。

各成员单位根据实际情况，就行业内的防范打击非法集资宣传教育活动做出具体安排部署。

市处非办负责宣传月活动的统筹协调工作；协调有关部门配合开展工作。

五、工作步骤

（一）动员部署阶段（xx月xx日—xx月xx日）各有关部门要高度重视开展防范和打击非法集资集中宣传月活动，结合实际，因地制宜，制定专门的宣传月活动方案，于20xx年xx月xx日前报送市处非办（市金融办）备案。

（二）集中宣传阶段（xx月xx日—xx月xx日）。市处非领导小组办公室将于xx月xx日在全市开展“普及金融知识、防范非法集资、维护金融安全”大型集中宣传日活动。各有关部门也要结合本单位实际，于xx月xx日上午9时在新世纪广场与市处非办同步组织开展集中宣传日活动。各有关部门要与与新闻媒体相互配合，充分利用各种宣传资源，拓宽渠道，多措并举，努力扩大宣传面，充分利用广播、电视、报纸、邮政、移动等媒体，通过开辟宣传专栏、派出流动宣传车、发送手机短信、印制宣传单、宣传画等多种形式，开展强大的宣传攻势。

（三）总结提高阶段（xx月xx日—xx月xx日）。各有关部门要对集中宣传月活动开展情况进行全面评估，总结经验，查找不足。工作总结（相关文件、报纸、图片、视频等附件）、《晋州市防范和打击非法集资宣传月活动情况统计表》（见附件）于20xx年xx月xx日前报市处非办（联系电话：xxxxxx，邮箱：）。

六、工作要求

（一）统一思想，加强领导。在市打击和处置非法集资工作领导小组的指导下，各行业主管监管部门、各有关单位要高度重视宣传教育工作，统一思想，严格按照工作计划，认真落实每项工作。要按照职责分工，密切协作，采用灵活多样、生动有效的方法，努力扩大宣传教育覆盖面，增强宣传教育工作的实效，确保宣传教育工作落到实处。各相关部门也要成立相应的领导组织，做好组织协调工作，指导督促各行业主管监管部门做好防范和打击非法集资宣传教育、信息收集、案件线索报送及总结考评工作。

（二）严守纪律，严格把关。防范和打击非法集资违法犯罪活动的宣传工作政治性、法律性、政策性强，各行业主管监管部门、各有关单位要增强政治意识、大局意识、责任意识、法律意识。要统一宣传口径，对公安机关尚未侦结或人民法院尚未审结的非法集资案件的相关报道，以及所有涉及打击非法集资违法犯罪活动的宣传稿件必须报市打击和处置非法集资工作领导小组办公室审核把关，并经市打击和处置非法集资工作领导小组办公室审定后，方能对外宣传，避免产生负面效应，诱发社会不稳定因素。

（三）正确引导，掌握主动。各行业主管监管部门、各有关单位要不断强化正面宣传工作，充分利用宣传资源，始终把握和引导好社会舆论导向，配合案件处置工作的开展，牢牢掌握工作主动权。市场监督管理局要认真履行广告审查、批准、监管的职责，在广告审查中，应确认广告主的主体资格，查验营业执照是否具有相应的经营范围，认为广告中含有与集资活动有关的内容，应当查验有关行政主管部门出具的证明文件，广告主不能提供的，可以拒绝发布，以有效遏制非法集资广告宣传和变相广告宣传行为。

（四）加强督导，增强效果。宣传月活动是石家庄市金融办统一部署的一项重要工作，并被列为20xx年处非综治考评的重点内容，省、市有关部门将对各地开展情况进行督导或暗访。各部门要认真开展活动，市处非办也将采取现场检查、暗访等方式加强督导。

集资方案【篇2】

根据xx市打击和处置非法集资工作领导小组办公室有关工作要求和《xx市打击和处置非法集资工作领导小组办公室关于印发20xx年xx市防范非法集资宣传月活动方案的通知》（x处非办〔20xx〕2号）的要求，定于20xx年xx月开展以“守住钱袋子·护好幸福家”为主题的防范非法集资宣传月活动。结合实际，制定实施方案如下：

一、工作目标

围绕宣传活动主题，精心组织，及时部署，在全市范围内开展多层次、全方位、广覆盖的宣传教育活动，揭示非法集资的欺骗性和风险性，切实提高社会公众金融法律知识水平、风险防范意识，增强非法金融活动的识别能力，自觉远离和抵制非法集资，从源头上遏制非法集资风险，保障非法集资处置工作顺利开展。

二、宣传重点

各所要结合本辖区实际，统筹安排、有序推进宣传教育月活动，重点做好以下工作：

（一）要加强重点领域宣传

围绕宣传月主题，聚焦网络借贷、私募基金、养老服务、虚拟货币、区块链、电子商务、房地产、各类涉农合作组织等行业领域，注重防范利用疫情、复工复产等噱头开展非法集资风险。

（二）要加强对重点地区的宣传

根据本地形式特点，加强分析研判，特别是对社（村）区、商业中心、商务写字楼、开发区（工业园区）、车站广场、市场商区、电梯间等人流量较大地区开展宣传。

（三）要针对重点人群开展宣传

着力加大老年人、青年学生等群体的宣传力度，根据不同受众的认知特点和接受习惯，差异化开展宣传。

三、活动形式

（一）集中宣传日活动

20xx年xx月xx日为处置非法集资部际联席会议确定的集中宣传日，积极参与“6·15”集中宣传日活动。办好集中宣传日主题宣传活动，在媒体上同步发声，共同掀起我市宣传高潮。

（二）电视、广播、网站等媒体宣传

鼓励开展灵活多样的“非接触”宣传，充分发挥电视、短信、网络媒体、微信、微博、抖音等宣传媒介作用。

（三）媒介宣传

通过电子屏幕、户外广告牌、横幅、海报、展板、宣传折页等载体，向群众宣传普及防范非法集资知识。

（四）单位内部宣传

充分运用本单位门户网站、官方微信公众号以及大厅显示屏、展板、楼宇电视等，常态化宣传防范非法集资知识，强化干部职工风险防范意识。

（五）七进宣传

进一步推动宣传教育进园区、进企业，织好织密上下左右联动的宣传网。

四、工作要求

（一）加强组织部署

各所充分认识做好防范非法集资宣传教育工作的重要意义，进一步提高思想认识，强化组织领导和谋划部署，明确专人负责宣传月工作，开展多层次、全方位、广覆盖的宣传活动，上下联动、同频共振，推动宣传活动取得更大的成效。

（二）健全宣传机制

要把宣传月活动纳入防范和处置非法集资常态化工作机制，常抓常新，科学安排年度宣传活动内容和日常宣传，注重将宣传教育与非法集资监测预警、风险隐患排查、案件处置以及互联网金融专项整治等工作有机结合。针对即将出台的《处置非法集资条例》等相关法规，精心组织大规模普法宣传。

（三）丰富宣传形式

要将宣传活动与抗击疫情、复工复产相结合，因地制宜，主动创新，采取更多群众喜闻乐见的方式，提升宣传效果。可通过短视频、微动漫、公益广告、主题海报、“蹭热点”文案等形式，推出更多接地气的宣传作品。开展有奖知识问答、任务挑战、作品评选等趣味活动，拉近宣传距离，搞活宣传形式，提升互动性和群众参与感。要及时开展风险提示，针对苗头性风险，解读有关政策法规，专题发声、警示提醒，教育群众在防疫抗疫的同时守护财产安全。要加强非法集资举报奖励政策和方式的宣传，鼓励公众积极举报非法集资。

（四）做好总结报送

请各所于xx月xx日前将宣传月活动工作总结、活动情况统计表（见附件）及至少一张宣传图片报送知识产权运用保护促进股。

集资方案【篇3】

为切实做好《防范和处置非法集资条例》（以下简称《条例》）的贯彻落实工作，加大《条例》普法和防非宣传力度，提升人民群众对非法集资的防范意识和识别能力，按照xx市处非办工作要求，五寨县非法集资领导组办公室决定组织开展20xx年全县防范非法集资宣传月活动，特制定本活动方案。

一、总体要求

20xx年防范非法集资宣传月活动主题为“学法用法护小家·防非处非靠大家”，时间为20xx年xx月，其中xx月xx日为集中宣传日。根据《条例》贯彻落实要求，各乡（镇）人民政府和县处非领导组各成员单位要结合自身职责，在全辖区、全领域面向广大人民群众深入开展宣传活动，扎实做好针对性宣传，引导大家主动远离非法集资，共同守护美好生活，为《条例》的贯彻落实营造良好的社会氛围。

二、宣传内容

（一）开展《条例》普法宣传。

《条例》的普法宣传是今年宣传月的重点和特色，各乡（镇）、各成员单位要认真落实20xx年全省防范处置非法集资工作会议的安排部署结合本辖区非法集资风险的特点和《条例》的重点内容，落实好防范非法集资的属地责任，以法律政策解读、典型案例剖析、投资风险教育等方式，在宣传月期间至少举办1次《条例》普法宣传讲座，印发普法宣传资料，向社会公众宣传非法集资的违法性、危害性及其表现形式，引导广大群众正确认识《条例》对于防范化解风险、保护群众合法权益的重要意义，有针对性的开展宣传活动。

（二）组织群众参与答题。

积极引导辖内群众参与处置非法集资部际联席会议办公室举办的“防范非法集资知识答题团队争霸赛”和省处非办举办的xx防范非法集资知识有奖竞答活动”见附件2。通过宣传有奖问答形式，激发群众参与热情，引导群众在答题的同时学习防范非法集资相关知识，进一步提升群众风险防范意识。各乡（镇）要做好辖区参与情况统计工作，保证参与人数不低于本辖区常住人口的20%，并在活动结束后将统计数据报回县处非办。

（三）扎实开展“七进”宣传。各乡（镇）、各成员单位要做好处非机制协调工作，将防范非法集资宣传纳入基层网格化治理组织的履职范围，充分发挥基层工作人员的作用，组织本单位、本部门干部职工进机关、进学校、进企业、进网点、进社区、进乡村、进家庭，面向公众普及金融基础知识，把非法集资的风险隐患和防范措施讲清楚、讲透彻，开展“无非法集资社区（村）”创建活动。充分发挥金融机构网点宣传阵地作用及初、高中校园覆盖面较为集中优势，并同步覆盖地方“7+4”类金融机构，通过悬挂宣传条幅、播放公益宣传片、电子屏滚动播出宣传标语、发放宣传资料、张贴宣传海报等方式，普及防范非法集资相关知识。在宣传月期间，各乡（镇）、各成员单位要扎实开展“七进”宣传活动，做到属地区域全覆盖、监管领域全覆盖。（市级要求宣传月期间，全县“七进”宣传活动至少开展60场以上）。

（四）巩固传统媒体阵地。继续巩固广播电视、报刊杂志、公交等传统宣传阵地，在宣传月期间积极协调属地媒体机构，通过在电视频道、电台广播、报刊杂志等渠道播放防范非法集资宣传片、宣传口号、刊登宣传海报的形式，营造良好的宣传氛围。请各乡（镇）、各成员单位认真组织、精心筹备、协同部署，形成联动态势，通过发放传单、张贴海报、发布自媒体等方式做好“6。15”集中宣传工作。

全县处非宣传月期间，至少制作1部微动漫、1部短视频、1条公益广告、1张主题海报，并充分发挥制作效果，做到“两个15两个1”，即在宣传月期间通过当地电视频道播放防非微动漫、短视频、公益广告的天数不少于15天，通过当地电台广播播放防非宣传口号的天数不少于15天，至少于6月15日在当地发行量最大的报刊刊登1整版防非宣传海报，至少被当地新闻媒体报道1次宣传月活动情况。

（五）做好户外宣传工作。重点针对私募基金、财富管理、房地产、养老服务、涉农组织、线上教育等行业领域，以及打着区块链、虚拟货币、解债服务等旗号的新型风险。结合本地实际情况，做到在宣传月期间电子显示屏宣传不少于1块、户外广告牌投放不少于1块，尽量覆盖社区宣传栏、公共交通广告、楼宇电梯，增强宣传渗透力。要使全社会明白“做生意是要有本钱的”、“借钱是要还的”、“投资是要承担风险的，做坏事是要付出代价的”，宣扬“保本高收益”就是金融诈骗，引导广大群众进一步提升对非法集资的认识和警惕。

（六）创新宣传方式渠道。强化线上线下宣传协同，积极拓展“两微一端”，抖音、快手视频平台等新媒体渠道，通过“蹭热点”等形式开展宣传，创新引入征文、视频作品评选活动，将防范非法集资知识和非法集资案例寓于其中，拉近宣传距离、搞活宣传方式，提升互动性和参与度。各乡（镇）要积极动员属地干部群众，关注县融媒体中心抖音公众号，大力提升宣传防范非法集资短视频的点击量和转发量，做到点击量、阅读量、曝光量、转发量总数不少于本辖区常住人口的10%。

三、工作要求

（一）提高政治站位。防范和处置非法集资事关经济金融秩序，事关民生福祉和社会稳定，各乡（镇）、各成员单位要站在维护国家金融安全、维护社会大局稳定和人民群众切身利益的高度，充分认识防范非法集资宣传工作的重要性，切实增强使命感和责任感，采取有力有效措施，推动宣传月各项措施落地见效。

（二）加强组织领导。各乡（镇）、各成员单位在组织开展宣传月活动时，要根据属地疫情防控形势和要求，减少人员聚集。要充分发挥处非工作机制作用，及时制定本级、本部门宣传月活动方案，明确分工、细化职责，做好本辖区宣传月组织和督促落实工作；要建立联络机制，明确宣传月活动专职负责人并将人员信息报县处非办；建立部门联系机制，确保组织有力、分工明确、成效明显，以宣传月活动为契机，推动防范非法集资宣传工作常态化。

（三）强化工作督导。市级处非办已将宣传月活动组织开展情况列为20xx年防范和处置非法集集平安建设综治考评重要内容。各乡（镇）、各成员单位要按照县处非办的统一部署，认真组织开展本辖区、本领域宣传月活动，并做好宣传工作的数据统计工作，及时报送宣传月活动成效、经验、问题和建议等工作信息，作为全县防范和处置非法集资平安建设工作考评的加分依据。各乡（镇）、各成员单位要认真总结本辖区、本领域宣传月活动开展情况，形成书面工作总结含影像资料，于xx月xx日前报送县处非办，由县处非办汇总后上报市处非办。

集资方案【篇4】

各学院（部）、各单位：

为贯彻落实《防范和处置非法集资条例》，根据《自治区教育厅办公室转发关于组织开展20xx年防范非法集资宣传月活动的通知》要求，教育引导广大师生主动防范风险，自觉远离非法集资，保障师生员工切身利益，维护正常金融秩序，现定于xx月在全校范围内组织开展以“守住钱袋子·护好幸福家”为主题的防范非法集资宣传月活动，现将相关事宜通知如下：

一、活动主题和时间

（一）活动主题。以“守住钱袋子·护好幸福家”为主题，通过开展重点突出、特色鲜明、师生喜闻乐见的宣传活动，教育广大师生主动防范风险，自觉远离非法集资，共同守护幸福生活。

（二）活动时间。20xx年xx月为防范非法集资宣传月，其中xx月xx日为集中宣传日。

二、重点宣传内容

（一）开展《防范和处置非法集资条例》普法宣传。结合《条例》重点内容，以法律政策解读、典型案例剖析、投资风险教育等方式，向师生宣传非法集资的违法性、危害性及其表现形式等，增强社会公众防范意识和识别能力，组织开展针对性宣传活动。

（二）加强风险警示。重点针对养老、涉农等领域开展宣传活动，对打着科技创新、绿色转型等政策旗号及利用元宇宙、NFT等概念的新型非法集资加强风险提示。

（三）参加防范非法集资风险知识答题活动。xx月xx日至xx日，积极组织参加由非联办指导中国银行保险报举办的全国防范非法集资线上知识答题赛活动（参赛指引见附件1）。

三、任务分工

（一）财务处负责全面统筹协调工作。发布活动通知，对宣传教育工作及落实情况进行汇总形成工作报告，并向自治区教育厅报送；保障宣传教育工作经费的落实。

（二）宣传部负责利用校内媒体全面开展宣传活动。通过电子屏滚动显示标语，校园显著位置悬挂标语横幅、张贴海报，利用学校门户网站、学校官方微信、官方微博、宣传栏、广播站、公益广告等媒介开展线上线下集中宣传，聚焦重点领域，普及融资、法律常识，提高师生识别非法集资的能力。

（三）学生工作部处）、研究生工作部负责组织开展针对学生的宣传活动。组织各学院（部）开展防范非法集资宣传活动主题班会、专题讲座，利用微信、易班等平台，开展线上、线下内容丰富、形式多样的主题宣传活动，全面提高广大学生识别、防范、预警非法集资活动的能力，从源头上有效遏制非法集资案件的发生，免受不法侵害。

（四）离退休工作处负责组织开展针对离退休教职工的宣传活动。采用制作宣传橱窗、宣传册、传单，开展贴近宣传、上门服务、热线联系等离退休人员喜闻乐见的方式进行宣传，帮助离退休教职工提高识别非法集资的意识和能力，避免自身合法权益受到侵害。

（五）保卫处负责将宣传教育活动纳入平安校园建设、维护校园稳定重点工作。举办警惕“网络借贷”、远离“非法集资”专题安全宣传教育，加强校园安全巡逻，严禁任何非法集资组织及人员在校园内进行任何形式的宣传、诱骗等活动，负责活动开展的安全保卫工作。

（六）校工会负责开展防范非法集资进社区的专题宣传活动。通过悬挂宣传横幅、发放宣传资料、播放宣传教育视频、开展讲座等形式向居民宣传讲解了非法集资的特点、危害和识别方法等知识，引导大家树立合法合规的投资意识，提高风险识别和防范能力，避免造成不必要的经济损失。

四、工作要求

（一）加强领导，高度重视。各有关单位要充分认识做好防范非法集资宣传教育工作的重要意义，进一步统一思想，提高认识，高度重视，强化组织领导，统筹谋划布局，精心组织实施，扎实深入开展宣传教育活动。

（二）丰富宣传方式，提升宣传实效。各单位要强化线上宣传，注重线下协同，积极拓展“两微一端”、视频平台等新媒体渠道，通过短视频、微动漫、公益广告、主题海报等方式，探索开展知识问答、任务挑战等趣味活动，结合本部门特点，加强分析研判，针对重点领域、易感人群，开展差异化宣传和精准投放。

（三）健全长效机制，推进宣传教育常态化。各单位要积极响应，全面行动。把开展宣传月活动与与日常防范非法集资工作相结合，建立健全防范非法集资宣传教育长效机制，把宣传教育作为贯穿全年的重点工作来抓，强化日常宣传、持续宣传，推进宣传教育工作制度化、常态化。

（四）及时上报工作情况。各相关单位要对宣传月活动开展情况进行全面总结，形成包括经验做法、存在的问题与不足、下一步工作措施建议及宣传图片等内容的工作报告，并填写《20xx年防范非法集资宣传月活动情况统计表》（见附件2），于xx月xx日前报送xx校区起文楼北楼258室，电子版发至邮箱：。

未尽事宜请联系财务处，联系人：xxx联系电话：xxxxxxxx。

品牌方案分享5篇

为了主动给别人送上温暖，收到祝福也是他人开心时刻的表达，祝福语是良性沟通的显现，就让祝福永远萦绕吧！祝福语怎么写最美好？为此，小编花时间整理了品牌方案分享5篇，请收藏并分享给你的朋友们吧！

品牌方案 篇1

随着社会的进步和生活水平的提高，美容、化妆品在人们生活中占有越来越重要的地位。

出于对健康的关心，对产品质量的慎重，消费者一般会选择自己信赖的卖场。同时由于普通消费者不具备美容专门知识，在购买时希望有人指导。所以，那些实力雄厚、产品品丰富、价格合理、服务周到、并有专业美容指导的大型卖场，受到市民的青睐。各种专业连锁店纷纷涌现，抢占有利地盘，迅速拓展规模。连锁店以其新颖的经营观念、营销方式，在市场中具有很强的竞争优势。

同时，化妆品连锁店行业还不断出现新的趋势。首先是“多品店”的出现。为了在激烈的市场竞争中，充分利用宝贵的货架空间，体现品牌差异，并为顾客提供更好的服务，许多化妆品连锁店开始尝试走“多品店”的路子，开始销售深度系列化的美容健康相关用品。

通过对化妆品连锁店市场的宏观把握，和对化妆品连锁店市场的深入走访，并且做了大量的消费者调查研究，探测消费者对美程化妆品连锁店的品牌形象、服务、品种、价格等各方面的评价，经过细致深入的探讨，我们认为：美程化妆品连锁店应该做市场的领导者。

通过了解消费者需求，结合美程化妆品连锁店自身的优势，同时把握现代化妆品连锁店的发展趋势。我们提出了一个构想：为美程化妆品连锁店创建一个最先进的概念店，引领最前端的化妆品连锁店潮流！同时将该概念店作为中国化妆品连锁店发展的模板，为化妆品连锁店的营销树立标准。同时此概念店也将为美程其他门店的操作提供可操作的范本。

美程概念店是中国第一家引领化妆品连锁店潮流的5S样板店。它集美容、化妆品零售、购物咨询、品质保障、美容健康问题预防与护理、特色美容服务于一体。既是传统意义上的美容、化妆品零售店，又是美程文化的传播载体。

它强调连锁店、美容指导、顾客、服务、健康、生活的和谐统一，是充分注重顾客、重视健康、重视生活素质的人性化服务店，是新现代意义的美程模式服务店。

美程概念店，将从一个崭新的角度，重新谱写化妆品连锁店服务的新篇章，从而使广大顾客深深感到，他不仅仅是购得了一点美容、化妆品，而是获得了美程对自己美丽、时尚、健康的全面关心，提升了对美丽、时尚、健康的认识。拥有了一份来自美程的尊重、友善、与亲情，拥有了无与伦比的满足感。

美程概念店服务包括五大系统：A、基本产品零售系统B、美容咨询系统C、售后品质保障系统D、特色美容服务及健康护理系统E、顾客信息及会员服务系统。

美程概念店，将上述五项主体内容结合在一起，使顾客在同一个地点能解决围绕美丽、时尚、健康的所有问题。在顾客需要的时候，美程概念店，能及时提供给顾客在同一个理念下的最优质服务。

第一个系统：基本产品售卖系统

当您想寻找一家美容、化妆品店，您首先看见的是美程化妆品连锁店。美程化妆品连锁店是如此之多，遍布于大街小巷。无论是在繁华的市区，偏僻的街道，还是在宁静的住宅区，它都在您身边，您可以很方便地接近它。一眼看去，美程化妆品连锁店的灯箱招牌十分耀眼，宽敞的店堂在整条街上非常醒目。美程化妆品连锁店那清新的白色，代表高贵、纯洁，让您看了精神一振。透明的玻璃幕墙，展现美程化妆品连锁店鲜明的时代感。如果在晚上，您看到的是一座灯火通明的店堂。您踏上美程化妆品连锁店的台阶，就能看到门口的提示板，温馨提醒您：秋天了，应注意皮肤干燥。踏进店堂，一尘不染的环境，让您眼前一亮。轻柔的背景音乐，萦绕在店内，仿佛是到了一个五星级的会所。五彩缤纷的吊旗，告诉您与众不同的美程文化。一排排铮亮的货架整齐地排列着。货架之间的地带非常宽敞，便于您行走。货架上簇拥着丰富的美容、化妆品，啊，简直是一片美容、化妆品的海洋。美程化妆品连锁店是品种最丰富的美容、化妆品店之一，在这里，您一定能找到您所需的产品。在每一个货架的两端，都有漂亮的指示牌，上面注明该货架所陈列的美容、化妆品类别，如“男士专享”“彩妆世界”“眼部护理”等，美容、化妆品分类是如此完善，您只需要看一看指示牌，就能轻易找到预购的美容、化妆品。对于重点美容、化妆品，货架旁还有说明小卡片，上面注释该美容、化妆品的功能，让您有更清楚的了解。我们的每一种美容、化妆品都明码实价，上面清楚地标明价格，让您一目了然。您如果常来我们的美容、化妆品店，会发现每次都有一些变化。那时因为我们会周期性地调整美容、化妆品品种，突出应季美容、化妆品，更方面您购买。我们还会为一些常见美容、化妆品推出特价，让您拥有更多惊喜。如果您购美容、化妆品累了，可以在店内的休闲区座椅上休息一下，我们为您准备了纯净水、鲜花和杂志，您可以自由享用。如果您和朋友一起来逛美容、化妆品店，您也可以安排朋友稍微休息。

第二个系统：美容咨询系统

当您走进店堂，首先会看见一个漂亮的导购台，我们的服务人员会站立迎候您，您有什么事情，可以随时向他咨询。几步之遥，有一个电脑查询触摸屏，您只需轻轻一按，就能分门别类查找您所需要的美容、化妆品。每种美容、化妆品品都有详细的说明，包括名称、成分、功能、使用事项等，让您增进了解。旁边，还有漂亮的立体资料架，各种美容、化妆品品的说明资料都放在上面，您可以随意取阅。您步入货品区，我们着装统一的店员会在所在的位置向您点头问候，在您购物时，会始终与您保持一段距离，让您自由挑选，一旦您遇到困难，他会马上来到您的身边。我们每个店都配有专业美容师、化妆品，经过严格考核才能上岗。从您进店起，他就时刻关注着您，当您为买哪种美容、化妆品拿不定主意时，他会主动来到您的身边，用亲切、规范的语言，询问您的需求，向您推荐适合的美容、化妆品，保证您安全使用美容、化妆品。如果您想买某种特殊美容、化妆品，您可以告诉我们的店员，他将登记下来，通过电脑系统查询，第一时间将结果告诉您，并可为您办理邮购。如果您买得过多，不方便拿取，我们还为您免费送上门。我们编撰有精美的《女人专刊》，里面有详细的美容健康指导知识，在您出门时赠送给您，让您有时间细细阅读。您如果在家里，在办公室，想起什么问题，可以随时拨打我们的“美容”进行咨询。电话那头的专业人员将认真倾听您的反映，为您提出良好的使用美容、化妆品建议。如果您想购买某种美容、化妆品这个店缺货，我们的人员将会马上通过电脑查询，给您一个满意答复，并建议您到最近的美程化妆品连锁店购买。

第三个系统：售后品质保障系统

所有美程售出的美容、化妆品，我们将进行品质保障。我们所有出售的美容、化妆品品都是正规的美容、化妆品，由公司总部统一采购，保证美容、化妆品的品质，我们绝不会从不正规渠道进货。我们向您保证：为了您的健康，我们决不出售假冒或过期美容、化妆品！并挂牌告示，以示诚信。我们将从顾客中选取“顾客代表”，代表顾客利益，定期对我们的美容、化妆品进行巡查，检查是否有过期美容、化妆品、假劣美容、化妆品出售。我们所有售出的美容、化妆品品，都附有品质保证卡，保证品质无懈可击。您可以凭品质保证卡核对您所购买的产品，检查美容、化妆品的品质。出门前，我们的美容指导、美容师将再次核检您所购美容、化妆品是否准确无误，保证您用美容、化妆品安全。若您回家后发现所购美容、化妆品有品质问题，可以凭品质保证卡来美容、化妆品店更换，我们将第一时间为您更换合格美容、化妆品。如果您愿意，可在登记卡上留下自己的联系电话。我们将在五天内进行电话回访，探询您使用美容、化妆品的情况。如果您使用产品后身体不适或有其他不良反应，请打电话给我们，我们将为您解答疑问。或根据您的情况，建议您改用其它合适产品。并免费赠送您等值的其它合适产品。您如果对所购美容、化妆品不满意，在阐明原因的情况下，我们将无条件为您办理退换服务。如果您对我们为您代购或邮购的特殊美容、化妆品不满意，我们也可以联系厂家，为您尽快办理退美容、化妆品或换美容、化妆品服务。

第四个系统：特色美容服务暨护理系统

在美程的概念店，您会发现一些惊喜。这里有专门为您准备的东西。在店堂的某个地方，我们将辟有专门的货架或柜台，售卖一些特色货品。这里有林林总总的保健品，按照类别整齐陈放，补充您某些元素所需，让您身体更健康，容颜更美丽。这里有高品质的护肤、美容用品，能改善您的肌肤，让您更容光焕发。这里有大量的卫生用品，包括包括卫生棉、消毒纸巾。宝宝用的纸尿裤、尿片，以及老年人的特殊用品。这里还有健康食品：包括含有特殊奶粉，易消化食品，绿色食品，让您全家健健康康。这里还有女性的装饰美丽用品，包括小头饰、胸饰、化妆用品、丝巾等，让您更加漂亮。这里还有让您更健美的健身器材。小巧玲珑，在家里就可以使用。我们坚信，美丽是全面的，是内在健康焕发出的自然光彩，涂涂抹抹不是美容。我们倡导全面的、科学的美容。所以，我们特聘专家对您进行指导。专家通过对您气色的观察、身体的诊断，提出科学的建议。包括您怎样服用保健品、怎样饮食、怎样护肤、怎样运动。我们还开设专业的美容中心，让您亲身体验科学美容的美妙感受。

第五个系统：顾客信息及会员服务系统

如果您非常希望有专人对做您的美容健康做出指导。别着急，让美程来做您的“私人美丽保健医生”。我们为您终身定做了“会员服务。”您所做的很简单，只需要填写一张会员申请表，愿意成为“美程美丽100分网络”的会员，其余的就让我们来做。您在申请表中请如实填上健康状况，包括身体状况、既往病史、过敏史等。我们将把您的健康状况输入电脑，制成您永久性的电子病历，并可长期保存。我们为您颁发一张会员卡，卡上有您的编号。为了便于为您提供深入服务，我们将会员进行了分类。例如，您有花粉过敏毛病，编号尾数就为“1”、若是痤疮病则为“2”。您可以指定您方便的一家美程化妆品连锁店的您信任的高级美容指导，做您的“私人美丽顾问”，他将为您重点服务。您的私人美丽顾问，通过电脑系统接到您的健康档案后，将马上根据您的情况，为您拟定一份健康建议书，指导您日常的饮食、睡眠、休息、运动、产品使用注意事项等，书面提交给您。每隔一段时间，美程将组织权威专家，为会员举办专题讲座，指导您怎样制定美丽方案。您在任何美程门店进行咨询，都将获得优先服务。您在美程任何门店买美容、化妆品，都可以享受一定的折扣优惠。美程引进任何新美容、化妆品都首先转告您，您可以优先购买，或为您预留。您如果不方便，可以打电话，我们将为您送货上门。我们会每月按照您的通讯地址，为您寄送《女人专刊》，保证及时送达，指导您日常美容健康。

当然，在成为美程会员的同时，您还可以为您的家人办理会员副卡，同样享受上述全面服务。针对美程概念店，我们对客户建议，美程化妆品连锁店的一般门店开展基础的前三个系统服务。而旗舰门店、明星店开展全面的五个系统服务。

以上策划，我们对美程化妆品连锁店的门店形象、美容、化妆品品种类、陈列布局、人员服务、社区营销、深度保健等，都作了详细的规划，为顾客提供非常周到、丰富、体贴、人性化的服务。这样的美容、化妆品店，必将是中国观念领先的美容、化妆品店，也必将得到消费者的高度认可。有了消费者的认同，美容、化妆品店的发展壮大不是必然吗？我们运用“分级”战略，将美程化妆品连锁店置于更高的等级，将其塑造成中国最先进、最人性化，营销更超前、更具规范的化妆品连锁店，将其他化妆品连锁店都列入落伍、过时的等级。使消费者明显感知两者的整体素质的差异，从而倾向于美程化妆品连锁店。同时，我们以丰富的产品组合、人性化的服务、精细的社区服务和会员营销，打造了美程化妆品连锁店的核心竞争力，即“一切为顾客着想、真正实现对顾客的全面美丽健康管理”！这种核心竞争力将成为美程的主要优势，是竞争对手难以模仿和赶超的。

品牌方案 篇2

1)抢先占位战略

指发现消费者心智中有一个富有价值的(阶梯)位置无人占据，就第一个全力去占据它。

战略前提：消费者有新品类、新特性的需求或需要。

如王老吉发现在饮料行业里面有一个空白点，没有一个品牌代表着祛火饮料。于是它最先提出，“怕火就喝王老吉。”现在王老吉已成为了细分市场的领导品牌，即当王老吉成为祛火凉茶的代名词时，我们就可以说这个品牌占据了这块心智资源。

早在1992年的时候，高露洁发现中国市场的众多牙膏品牌在做的是清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等等，而对牙膏类别中最大的心智资源“防止蛀牙”却没有一个品牌全神贯注去抢占。高露洁根据美国牙膏市场的经验知道，随着生活水平的提高，消费者必然对防止蛀牙的关注会越来越强，于是迅速进入中国市场，开始了十多年来单一而集中的诉求：防止蛀牙。今天，我们一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露洁。

2)关联强势品牌/产品战略

发现某个阶梯上的首要位置，已为强势品牌占据，就让品牌与阶梯中的该强势品牌/产品相关联，使消费者在首选强势品牌/产品的同时，紧接着联想到自己，作为补充选择。

比如说七喜，它发现美国的消费者在消费饮料时，三罐中有两罐是可乐，于是它说自己是“非可乐”。当人们想喝饮料的时候，第一个马上会想到可乐，然后有一个说自己是“非可乐”的品牌跟可乐靠在一起，那就是七喜。“非可乐”的定位让七喜一举成为饮料业第三品牌。国内的金蝶软件曾经通过“北用友，南金蝶”的公关宣传，借用友之势迅速获得发展，也是采用这种方法。

战略前提：消费者对某类产品的选择，心目中已有明显的首选。

3)攻击强势品牌/产品战略

如果消费者心智中的品类(定位)代表品牌有潜在弱点，新品牌可以由此突破，重新定义该代表品牌为不当的选择，自己取而代之。

如泰诺林进入头痛药市场的时候，阿司匹林占据了头痛药市场的首要位置。于是泰诺林攻击阿斯匹林可以导致胃肠道毛细血管的微量出血，就从这一点攻入，把阿司匹林替换掉，成了领导品牌。

战略前提：消费者对某类产品的选择，心目中已有明显的首选，而且非常关心新品牌提供的利益，并易于认可原首选品牌的弱点。

品牌方案 篇3

第一部分 活动综述

一、活动的背景

葡萄酒产业近年在国内发展迅速，销量屡创新高，同时也出现了许多的爱酒品酒人士。随之带来了一个日益突显又趋待的问题――葡萄酒的开瓶长久保鲜。

为了深入长久保鲜分酒理念的传播和科研探讨，产品保鲜分酒机的生产厂商－品牌控股

集团与中国最具权威的葡萄酒科研院所－西北农林科技大学葡萄酒学院联手，考虑通过系统的公关活动推广，传播项目理念。

二、活动对象

本次活动的对象是：西北农林科技大学葡萄酒学院毕业生中的400位优秀会员，品酒师，酿造师，葡萄酒经销商等业内人员。

三、活动的目的和意义

通过葡萄酒分杯保鲜专题活动的全程实施，在行业内树立产品的品牌知名度，让更多的

业内人士认识和了解产品产品，寻找到合适的合作伙伴，共同发展产品保鲜分酒机事业。

第二部分 活动策略

一、需要解决的问题：

为了传播产品品牌形象和找到合适的合作伙伴促成合作，

我们有以下问题需要解决：

1、 用怎样的活动创意吸引关注

2、 采用怎样的活动方式承载创意，让受邀成员有参加意愿

3、媒体资源如何选择与布局才能扩展活动影响力

4、活动执行的可行性以及活动费用的考量

二、活动策略指导

1. 有先有后，层层递进

活动按照由浅到深的递进原则，分阶段进行规划，依照先后秩序，每到一个新阶段，就使活动再深化一次。

活动预热、造势阶段：由创意活动打头阵，吸引关注

活动推出、深化阶段：整合前阶段收集的信息，推出更有实效的活动项目 ? 活动持续、升华阶段：组织参与地方性的行业活动，继续推进

2. 有主有次，合理分配

以活动目的达成为出发点，按照各阶段活动的重要度合理分配执行时间，做到主次分明。 ? 活动推出、深化阶段是前期必不可少的重要环节

活动持续、升华阶段是整个活动的核心引爆点

活动预热、造势阶段是产品产品影响力做到最大，能最终促成合作的关键阶段

3. 由点到面，多元组合

通过业内人士的参与与传播，带动对大众的认知和销售热潮，同时多样形式组合，全面、立体的展现品牌

三、媒体推广策略

1. 线上＋线下有效配合，纵向横向把面铺开

网络媒体线上传播推广 杂志、报纸线下传播推广

2. 多种信息传播方式，覆盖目标受众

选用一家杂志和一家行业网站进行专题报道，记录跟踪整个活动过程

整合多家有影响力的行业杂志和网站进行综合报道，深化、助推活动宣传 ? 邀请强势媒体的记者，以新闻消息的形式传播，扩展活动影响力

软文形式在规划的媒体资源对活动进行深入推广

3. 媒体平台选择

1） 合作媒体

我们选择了一些专业度高，对目标受众有针对影响力的杂志进行传播。传播形式以一家杂志＋一家网站专题报道，其它杂志网站进行软文刊登的方式进行。具体推广规划请见第三部分详细规划表。

－－杂志：《中国葡萄酒》《酒典》《美食与美酒》《新食品》

――网络：《中国葡萄酒信息网》《中国葡萄酒旅游网》《逸香网》《中国酒类商务网》

2） 我们选择了一些权威性的报纸、网络主流媒体，他们具有辐身范围广、纵度深的特点，能够迅速拉升产品品牌的影响力。但考虑到媒体投放的成本问题，我们采用邀请媒体记者进行采访报道的方式对活动进行新闻报道，同时对应邀前来的记者给予1000元的稿件劳务费。

品牌方案 篇4

服务品牌基本构成

1、服务质量

就服务内容而言，包括服务项目、服务标准、服务方式、服务承诺等诸多方面，共同构成了服务质量的评价标准。不过有一点，这些评价标准必须以客户为中心，而不是以企业为中心。服务质量构成了服务品牌的核心，正如产品质量对于产品品牌的意义一样，因此必须通过把服务具体化、标准化、规范化，以获得稳定的服务质量。

2、服务模式

服务模式包括经营模式（如外包、特许、自主等服务扩张模式）、管理模式等方面，服务模式与服务反应速度、服务规模共同构成服务的三大核心竞争点。通过服务模式可以稳定服务运营质量（包括服务质量、抗风险能力、持续经营能力等）方面的稳定性，使企业不会因组织机构变革、服务人员岗位调整、流失等因素而影响到服务运营，尤其是服务质量，而品牌就是标志一种优质的、稳定的服务质量。同时，也有利于保证服务战略的实现。

3、服务技术

服务的技术含量是决定服务质量的关键要素之一，同时通过不断创新服务技术可使企业获得持续竞争优势。“IBM就是服务”，为什么IBM服务为全世界所称道？就是因为其拥有独异的服务技术，IBM全球服务部不仅可为客户提供基于软硬件维护和零配件更换的售后服务，更重要的还能提供诸如独立咨询顾问、业务流程与技术流程整合服务、专业系统服务、网络综合布线系统集成、人力培训、运维服务等信息技术和管理咨询服务，从而满足客户日益复杂和个性化的需求，然而这是很多企业都不具备的技术能力。

4、服务价格

服务亦有成本，如果为无限制地提升服务质量而不计服务成本，这对于企业经营无益。同时，也会导致为客户提供服务的价格攀升，亦难令客户满意，结果与预期背道而驰。因此，企业必须在立足于服务定位的基础上，保证服务价格的公平、合理，为客户所接受，才有利服务品牌营造。诸如一些企业推出的“7×24×4”服务，承诺每周7天，每天24小时，并且在4小时内到达，为用户提供上门服务，完全数字

化，很具体很生动，可执行起来却发现成本很高，并且难度也很大。

5、服务文化

服务文化是服务品牌内涵的“构件”之一，服务文化立足于对企业传统文化（企业品牌文化、产品品牌文化）的继承，以及对市场消费文化的融合，服务文化必须是建立在客户导向的品牌文化，并且这种文化必须随着企业发展、社会环境、市场环境等因素变化，不断扬弃与创新。

6、服务信誉

诚信是品牌不容缺失的关键因素之一，然而我国很多企业服务都缺乏诚信。一些企业在服务上做了承诺，却不去落实，“说了不算，算了不说”，其实这是一个短期行为。企业应该认识到这样一点，客户的不满始于产品而可能止于服务，如果在服务上再缺乏诚信，那么这家企业可能无药可救了，更不要提打造服务品牌。

服务品牌打造的四大工作内容：

1、 提炼服务品牌理念：服务品牌理念是服务品牌的灵魂，是制定服务品牌行为标准和设计服务品牌形象的主要依据。主要包括服务品牌名称、定位、理念、主张等内容。

2、 设计服务品牌行为标准：管理“服务关键点”，重视“消费者关注点”，提供极致服务，引领行业服务标准。主要包括服务流程关键点控制、员工行为规范、消费者需求反馈等。

3、 设计服务品牌形象：设计个性VI，理念融合创意，传递服务品牌的个性与内涵。包括logo、辅助图形、VI体系、宣传海报、宣传片等。

4、 策划服务品牌传播：“好酒也怕巷子深”，服务品牌只有通过有效地传播才能在旅客心智中占据一个独特位置。包括内部传播和外部传播两大内容，内部传播：培训、内刊、网站、庆典、会议、文化活动、评优评先等；外部传播：报纸、杂志、电视、户外广告、手机、网络、发布会、征文比赛、广播等。

品牌方案 篇5

随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼光。因此，往往求助于专门的装修公司。

我国的家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设，特别是城镇住宅建设，经历了近xx年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推进，居住消费占总消费的比重迅速提高，人们越来越关注居住环境的改善。我国的家居装饰业应运而生，10年来发展很快。

家装公司是从1998年发展起来的，发展到今天已有较大的进步，该行业也成为社会上一个较热门的行业。人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。

建筑装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱性产业之一，是一个劳动密集行业。建筑装饰行业是随着房地产热潮的逐步兴起，快速成长起来的朝阳产业。近些年来，伴随中国经济的快速增长以及相关行业的蓬勃发展，建筑装饰行业愈加显示出了其巨大的发展潜力，市场增长空间以平均每年20%左右的速度递增。

中国建筑装饰材料行业也随着房地产、建筑装饰业的发展得到了快速发展。目前，中国已经成为世界上装饰材料生产大国、消费大国和出口大国。材料主导产品不仅在总量上连续多年位居世界第一，而且人均消费指数已接近和高于世界先进水平。

1、营销策略：

(1)根据市场的需要，让装饰公司内部更加专业化。

(2)抓住市场需要，构建装饰公司营销网络。

(3)加强对装饰公司职员的培训，提高公司的整体素质以及技术水平。

(4)跟紧低碳经济时代的潮流，走绿色装饰公司发展之路。

(5)规范装饰行业市场，加强装饰前、中、后的工程监管力度。

2、资金需求：

（1）所需资金：10万元。

（2）开业成本：7万元。

（3） 营业面积：50-80平方米。

（4） 员工工资：6-10人，3000元左右(随着业绩而相应提高)。

（5） 流动资金：2万元。

（6） 地址选择 家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地.

3、优势：

（1）新起点、新机遇：品牌初创，虽然在资源上没有优势，但却可以将其作为一个全新的品牌进行培育，只要定位精准、市场细分明确、推广策略到位、进行规范化市场运作，对将来的持续性发展，大有裨益。

（2）地利占尽，先机在握;(本着对来宾市场的了解和人际关系)。

（3）行业经营逐步规范;(公司规章制度及管理) 。

（4）秉承了世界先进的设计思维;(以人为本为中心， 创造功能合理、舒适优美、满足人们物质和精神生活需要的室内环境)。

（5）具有高度敬业、技术精湛、经验丰富的管理人才和技术人员。

我们的做工是最精细的： 装修很重要的环节，就是做工。人们评价装修工程的好与不好，最直观地就是通过做工的细节表现出来。好的队伍之所以受欢迎，与他们的做工有很大关系：在墙壁打孔，线路布置，基础的制作，基板的裁剪和结合，面料的`粘结和对缝以及最后刷染都有讲究。面料的对缝准确细小，油柒程序合理，时间准确，成品光滑明亮。

我们的服务是最好的： 所谓服务，就是装修前的设计、预算，要让消费者心里清晰。装修中的选料，程序安排，工艺制作要多与消费者沟通，将消费者的想法和需要融入制作过程中。装修后，要对存在的问题及时、合理地予以解决。

使用的所有材料，一定要做到“绿色环保”，绝对不使用假冒伪劣有害材料; 鉴于装修投入的资金较大，既费时又费力，客户一般很少轻易再次更换装修，所以我们装饰装修一定要走在时代的前面，尽可能地为客户提供智能性与未来型的家装。这样也更容易获得客户的认可和好感，让消费者在不知不觉中。

综上所述，企业的竞争，归根到底是品牌的竞争。品牌战略，是企业的必经之路。只有树立了较强的品牌意识，多从消费者的利益考虑，恪守诚信的原则，重视技术和服务创新，把握消费者的心理和市场动态，才能制定出一系列差异化的营销策略，才能赢得消费者的信赖。那样，企业才能健康、稳固地发展。

4、综合分析：

我把“xx装饰”的目标市场定位为：

（1）走中、高端家装市场(装修费用5万元以上)及公装市场的特色家装公司。

（2）品牌性情定位：“诚信”、“公正”、“品位”。

（3）形象诉求定位：“打开某某的窗户，看装饰未来”，与品牌性情定位相一致; □目标消费群定位：白领和金领两个阶层，并以党政官员为辅。

（4）产品支撑点定位：“品质”、“环保”、“品位”、“个性”、“未来”。

（5）企业形象定位：专业装饰机构;室内空间魔术师。

（6）广告诉求点定位：理性与感性诉求并重。表面上看，装饰装修属于房地产行业的下游产业，房地产市场的景气度对装饰行业有直接影响。但事实上，房地产调控对装饰行业整体影响非常有限。

首先，房地产调控针对的是商品住宅市场，而商品住宅在每年竣工房屋中的占比还不足30%。对于以商品住宅为主要市场的楼盘整体装修子板块来说，行业的成长更多来自于装修房比例的提升。 其次，楼市调控下，更多资金进入“不限购、不限贷”的商业地产，众多住宅开发商开始转战商业地产开发。巨大的商业地产开发量给装饰行业亦带来巨大增量。

总体上看，房地产调控对装饰行业上市公司订单影响不明显。国信证券装饰行业分析师邱波分析，由于装饰行业的合同周期一般在6-12个月，企业当前的订单情况可以反映未来6-12个月的经营情况。跟随商业品牌扩张不愁订单 竞争分析 根据对来宾装饰市场竞争对手经营策略的分析，我认为，“xx装饰”至少要有意识地去做到以下几点，才能不落后于对手，并逐步做强做大，立于不败之地：

①对客户做到“做装修=做朋友”;

②让消费者明明白白消费;

③细分经营市场;

④主题思想先行;

⑤注重企业间资源的整合;

⑥向连锁经营方向发展。

分享台词汇总98句

随着人们消费水平不断提升，越来越多的人闲暇时喜欢观影看剧，在网上热度很高的电影电视剧就值得大家去看。在观影的过程中我们可以了解到更多不同的文化，提升我们的见识，在搜寻期间编辑归纳出了分享台词的相关资讯，欢迎阅读并参考这些句子！

分享台词(篇1)

1、今天特别推荐的这款全自动洗衣机，能够省去您繁琐的洗衣过程，让您轻松省时。

2、眉庄缓缓流淌的河水、绿树成荫的小巷、美丽、古朴的建筑物，这些都会深深地打动你的心灵。

3、她垂下头，泪水无声滑落，仿佛跌入心底深渊，再也无法爬上来。

4、"我不是英雄，只是尽我所能完成我的任务。"-I am not a hero, just doing what I can to complete my mission.

5、我的护照丢失了，我来补办一份。

6、"不屈的意志决定了我的命运。"——我坚定的意志注定了我的命运。

7、对于那些留下来的人来说，死亡带来的影响是永不磨灭的，他们会永远怀念逝去的亲人和朋友。

8、召唤命令已下，听从我的召唤，用你的魔法帮我击退这些妖魔鬼怪！

9、能抚慰众生心灵，娘娘犹如一汪清泉。

10、保险像一面披着钢铁盾牌的盾牌，可以保护您的财产和家庭的安全。

11、有时候，人生就像一场赌局，你不知道自己会走向何方，但你必须勇敢地去押注。

12、希望您能提供更详细的个人信息，以便我们能准确地完成您的注册。

13、风起时，娘娘踏着轻云，世间万物皆为您倾心。

14、"我们的性格不太合适，还是分手吧。" 他已经不再关心我，我已经被他甩了。

15、女士们先生们，请注意，我即将展现的是世界上最神奇的魔术！变脸！咦，你刚才是谁呀？你也看见了吗？不过没关系，现在就让我再露个脸。

16、在我手中，你是一只无所不能的神兽，出来吧，我们开启冒险之旅！

17、我是公司的员工，我需要一份工作证明信。

18、"你是我唯一无法抵抗的诱惑"。

19、咦，你怎么这么高了？有增高鞋垫在里面吧！我可是看穿了你的秘密，别以为蒙骗得了我！长高是指标，但真正的魅力是内外兼修！

20、"我觉得我们之间的距离越来越近了，你也这么觉得吗？" - 某个正太男孩试图确认他对某人的吸引力是否得到了回应。

分享台词(篇2)

21、话语间满溢着智慧，娘娘引领人间行走正道。

22、虽生平凡凡，娘娘心如莲花般娇贵。

23、慈悲之心，娘娘化作春风拂过百花园。

24、嘿，小伙子，你以为穿着西装就显得很有气质了吗？真可笑！气质是靠内涵和修养来的，不是靠外表装出来的。

25、聪明的人总是格外谨慎，为您的未来制定保险计划，是一个明智的选择。

26、"只有勇于冒险的人才能探索更广阔的世界。" - Only those who are brave enough to take risks can explore a wider world.

27、The road ahead will be difficult, but we must not falter. 前方的道路会很艰难，但我们不能动摇。

28、我会再考虑一下: 我需要更多时间来考虑这件事情，以便做出最好的决策。

29、"我们的战斗只是开始，我们必须坚定不移，直到胜利" - 胜利需要付出努力，我们必须坚定不移，一直献身到最后的胜利。

30、我们曾经如此相爱，却在一瞬间，崩塌成一堆废墟。

31、"虽然我们是敌人，但我们彼此之间也有信任和尊重。"-Even though we are enemies, we still have trust and respect for each other.

32、"我们可以选择走在不同的路上，但是我们都能在爱和关爱的基础上相互理解和支持。" - We may choose different paths, but we can understand and support each other through love and care.

33、在某些人的生命中，死亡可能意味着解脱和平静，但对另一些人来说，死亡可能是一种痛苦和悲伤的经历。

34、"即使做出了错误的选择，我也会勇敢面对并从中汲取教训。"铠坚定地说道。

35、这是我的身份证，请您确认一下个人信息是否正确。

36、我特别喜欢听姥话台词中讲述的那些别开生面的故事。

37、姥话台词中的语言幽默诙谐，让人忍俊不禁。

38、星辰之上，娘娘目光如电，照亮众生前行路。

39、心境如镜，娘娘看破红尘一切浮沉。

40、我们已经成功核验了您的身份信息，请您确认是否有其他需求。

分享台词(篇3)

41、"我知道你正在经历困难，但你必须坚强！" - 露露在心理治疗会议中鼓励身为退役军人的患者。

42、马儿啊，你曾经是这个山村里最美的存在，但你也曾在乡村枪声中腿部中枪受伤，那时候我们都以为你该被安乐死，但你硬是撑过来了，现在的你虽然时常有些疼痛，但你依然快乐地生活着，我们都非常佩服你。

43、人生没有遗憾的选择，只有从容选择的勇气。

44、爱是一种神圣而又宝贵的情感，它值得我们去珍惜和守护。

45、眉庄是一个神秘而又神奇的地方，这里有很多神话和传说。

46、山河无疆，娘娘步履轻盈，飘然而至。

47、每个人的心中都有一盏明灯，它可以指引我们走出困境。

48、请您提供一份有效的身份证明，以便进行身份核实。

49、娘娘诚心秉道，细细诉说着众生疾苦。

50、"你是我生命中最重要的人，我永远不会失去你。"她深情地望着他。

51、我觉得这条裙子不够性感，也许我应该试试别的。

52、慈悲如秋山静谧，娘娘呵护万众生命。

53、皓月映照，娘娘绝世容颜犹如冰雪般婉约。

54、"虚空是那个被遗忘的地方，一个被忽视但却充满危险的黑暗世界。" - 虚空是被人们遗忘的地方，但是却充满了危险和黑暗。

55、"我们需要赢得这场战斗，不仅为了我们自己，还为了所有需要我们的人。"-We need to win this battle not only for ourselves, but for everyone who needs us.

56、"人生如旅，要多经历风雨，才能见到彩虹。" - Grandpa's metaphorical advice on the ups and downs of life.

57、“无论结果如何，珍惜经历和成长。” 成功并不是唯一的目标，经历和成长同样重要，这些都是让我们更强大的基石。

58、真正的勇者，是能够面对困难，不惧怕挫折的人。

59、我们要在心灵深处守护海洋，用真挚的感情与勇气，传递对自然的敬畏之情。

60、无论何时，我们都应该保持乐观的态度，相信自己，相信未来。

分享台词(篇4)

61、我们要呼吁全世界，保护海洋就是保护人类自身的生存环境。

62、A: 你好！我是小明，很高兴认识你。

63、"在虚空中，不存在希望，只有断绝的未来和毁灭的降临。" - 在虚空中没有希望，只有绝望的未来和毁灭的到来。

64、火女：我喜欢看着火焰跳动的时候，它让我感到自由。

65、"我可不会让你这个小屁孩玷污我的鞋子！" - 小屁孩在试图踩踏恶童的新鞋时，恶童暴怒地嚷嚷着。

66、荀攸深谙兵法，他的鬼谷子学说为他赢得了无数的胜利。

67、环保专家：政府应该出台更具体、更严格的法律法规，切实地保护环境，减少污染的产生。

68、明月也有它的愁绪和故事，或许只有在深夜的时候才会被发掘出来，而那时似乎也只有它和独自走在月下的人能够真正感受到。

69、繁华的都市里我们蚁族用自己的双手创造了不平凡的人生之路。

70、大自然的力量啊，听从我的召唤，帮助我保护这个世界！

71、未来是未知的，但是您可以采取措施来应对未知的风险。

72、我们蚁族在不起眼的岗位中默默耕耘，终有一天会收获属于自己的果实。

73、哥们，你说你是个电脑高手？哼，别逗我了，我浏览器的速度都比你飞快！你就是个小菜鸟，对吧？

74、眉庄的景点众多，其中最受游客欢迎的就是那些文化背景深厚的历史遗迹。

75、他冷漠的表情让我感到绝望，我知道，我的心已经失去了他的爱。

76、"有时候我们必须面对我们的恐惧，才能真正地成为自己想成为的人。" - A: Sometimes we have to confront our fears to become the person we truly want to be.

77、请您谨慎保管好您的护照，以防丢失或被盗。

78、我需要更多信息: 我需要更多细节和信息，才能做出最好的决策。

79、我们的目标是成为最好的，为此我们必须不断努力。

80、荀攸重视教育，他的子女文思敏捷，皆以优异成绩考入名门学府。

分享台词(篇5)

81、荀攸一生孜孜不倦，他的奋斗精神激励人们超越自我，追求卓越。

82、眉间丝丝忧愁，娘娘倾听苍生苦难。

83、"不想长大" - 太多的责任和压力让我害怕成长，我还想像孩子一样快乐无忧。

84、"我的剑在手，天下无敌。" - With my sword in hand, I am unbeatable.

85、你的行为会给别人带来影响，所以要注意你的言行举止，做一个让人尊敬的人。

86、"恐惧从虚空中涌现，让人们感受到真正的绝望和无助。" - 虚空是一个蕴含恐惧的存在，令人感到真正的绝望和无可奈何。

87、您需要准备一张近期的彩色照片来申请新的身份证。

88、没有所谓的绝境，只有人自我限制。

89、生活不止眼前的苟且，还有诗和远方。

90、"我的刀刃永远为自由而破皮肉！"——我永远为自由而战！

91、同学们好，本次主题班会的主题是关于如何正确地处理人际关系。我们可以从尊重他人、认真倾听以及善于交流等方面来进行探讨。

92、你以为你是个模特，每天走在T型台上可以让人羡慕吗？可我告诉你，我是人羡慕的对象！因为我是世界上最幸运的人，拥有你这样的朋友！

93、"我们必须拯救尽可能多的人，不论他们来自哪个国家" - 我们的责任是拯救每一个需要帮助的人，不分国界。

94、运动员：当然满意了，这是我付出了无数努力的结果。

95、"我说的是警告，不是威胁。" - 露露在处理内部冲突时对涉事人员的警告。

96、"你的思考方式和语言是你自己内在世界的反映，所以要时刻保持清晰和积极的表达方式。" - Your way of thinking and speaking is a reflection of your inner world, so always maintain clear and positive communication.

97、这可能会浪费我们的时间: 我们应该重点考虑其他事情，这不是我们必须要做的事情。

98、"请不要离开我，我真的无法想象没有你的生活。"他的眼中露出了无尽的不舍。

2023演出方案(分享13篇)

要应对突发状况就应该做好准备，方案是的书面计划，以下内容是趣祝福编辑特地整理的“演出方案”，希望本文能让您喜欢！

演出方案 篇1

一、活动目的

通过音乐兴趣组的音乐实践活动，丰富情感体验，培养审美情趣，促进个性的和谐发展。使学生具有初步的感受音乐、表现音乐的能力。进一步提高学生弹古筝的能力、音乐表达能力、音乐鉴赏能力和创作能力。

二、活动时间，方法

活动时间：每周二，四下午第九节课

活动地点：古筝教室（综合楼402）

三、活动目标

1、让学生通过乐器演奏接触与学习音乐。

2、通过乐器演奏得到关于手部机能有序的训练。

3、通过演奏一些耳熟能详的名曲来陶冶情操。

4、让学生能有自己理解的`东西，用他的情感来演奏乐曲。

5、为艺术节做准备。

四、活动内容

教学计划：

第1.2周“勾、抹、托”的基本弹奏

第3周勾托抹组合练习曲

第4周勾托抹组合练习曲

第5周“撮弦”练习（大撮）

第7周“撮弦”练习（小撮）

第8周劳动最光荣练习曲

第9.10周小城故事练习曲

第11周左手按音练习“4”

第12周左手按音练习“7”

第13.14周《浏阳河》第一段

第15周《浏阳河》第二段

第16周《浏阳河》快板

第17周复习《浏阳河》快板

第18周至20周复习

第21周《浏阳河》反琶音

第22周《浏阳河》尾

演出方案 篇2

一、活动目的：

给孩子们一片翱翔的天地、自由的舞台，让孩子体验成功，感受快乐，并让学生了解新年的意义、新年的习俗,许下新年的愿望。通过活动锻炼学生的能力，融洽师生关系。

二、活动主题

五彩缤纷，童心飞扬——一(4)班才艺大比拼元旦主题班会

三、活动时间

20__年x月x日

四、活动过程

师：你们的欢歌笑语带来了盎然的春意，你们的快乐成长留下了无数的欣喜。此时此刻，我们欢聚一堂共同迎接着新的一轮喜乐年华。我宣布：才艺大比拼，热热闹闹过元旦——一(4)班才艺大比拼元旦主题班会正式开始。

甲：出旗，敬礼。唱《儿童团团歌》

乙：新的一年，每一天都充满了新鲜。新的一年，希望的焰火在向我们眨眼。

甲：伸出双臂一起拥抱这世界，美好的明天就在眼前。

乙：有好多小朋友用五彩的画笔描绘了一幅幅美丽的图画，请他们上来讲讲他们的画。

(黄子豪、杨海琼、卫怡雯、陈懿帆、周嘉兴、金晶、张诗韵、赵悦婷、翁嘉蔚、陈皓楠、谢惠洋、夏晓慧、申凯豪、倪若云)

甲：他们的画真漂亮!我们用手中的剪刀来剪剪窗花来装扮我们的教室。

乙：除了这些小朋友能画出一幅幅美丽的图画来，还有很多小伙伴有其他的才艺想展示给大家看。

甲：首先请看乐器连奏。

(郭__：电子琴独奏、吉__：小提琴独奏、王__：古筝演奏、李__：小提琴独奏、陈__：电子琴独奏)

乙：你们看，这里又飞来了二只会跳舞的小蝴蝶。(吴__、金__：舞蹈表演)

甲：何__和朱__想把自己的空手道和武术表演当作新年礼物送给大家。

乙：蒋__可是个唱歌的小行家，一起来听一听吧。

甲：虞__和顾__可是我们班级的朗读小能手，她们有有趣的故事想讲一讲。

乙：我们班的小伙伴真是多才多艺。现在我们来轻松一下，做个两人三足的游戏。(游戏：两人三足)

甲：新的一年就要到了，我们心里肯定有很多话想对爸爸妈妈老师同学说一说。现在我们就来说说新年心语。

(说说祝福语，写下祝福语，互赠礼物)

乙：我愿爷爷奶奶健康平安，我愿爸爸妈妈生活甜蜜。

甲：我愿亲爱的老师工作顺利，我愿小朋友们天天欢喜。

合：祝愿每一位小朋友在新的一年中学习进步，快乐成长。全班合唱《新年好》

甲：五彩缤纷，童心飞扬——一(4)班才艺大比拼元旦主题班会到此结束。

乙：退旗，敬礼。

演出方案 篇3

一、指导思想：

为了营造欢快、健康、祥和的“六一”喜庆氛围，进一步推进“2+1”工程创建，充分展示我校学生的综合素质，促进全体学生健康快乐地成长，借六一国际儿童节这一契机，面向全体学生，激发其对艺术的兴趣和爱好，培养他们健康的审美情趣和良好的文明素养，着力推进和加强校园精神文明建设，提升我校素质教育教学质量和办学品位，经校长室研究决定组织一次以个人才艺大比拼为目的的庆祝活动，为使才艺展示、竞技活动顺利进行,特制定本方案：

二、 活动口号：

“庆六一、展才艺、比技能，”

三、节目要求：

1.以班级为个体，面向全体、全面展示学生才艺，让全校每一个孩子在节日中积极参与，大胆表现，充分体验活动的'乐趣。每班至少要有5个不同类型的文艺节目参赛，节目包括四大类：器乐演奏类、体能竞技类、舞蹈歌唱类和曲艺综艺类。目的能够充分展显各班“2+1”工程训练效果，接受学校对各班全方位的整体检阅。节目以现场打分的形式给予评价。

2.在5月31日验收节目前各班要充分利用空余时间，做好训练工作，努力提高班级文化的档次和演出节目的品味。

3、各班要布置富有欢庆气氛的环境；学生要佩戴红领巾且服饰整齐。

四、组织机构：

总策划、总指挥：单##

摄影：

分设五个评审小组：

一二年级评审组：组长：单立堂 成员：

王玉霞 颜彩云 马 丽 朱文莉 陈兰英

三年级评审组：组长： 成员：

四年级评审组：组长： 成员：

五年级评审组：组长： 成员：

六年级评审组：组长： 成员：

五、活动安排

1、5月31日前为宣传准备、训练阶段 ；

2、5月31日至6月1日为演出、现场评审阶段。具体时间和活动程序：统一在下午大课间进行，由各班主任向指定的评审小组组长口头申请受检具体时间和地点，原则在各自班级举行，班主任和任课教师共同安排好活动的场地，维护好学生演出、观看的秩序。

六、活动评比

评比项目：分年级段，不分节目类别进行评比。总分50分，45分以上为优；35—45分为良；30—35分为中；30分以下为差。

评分标准：要求达到“四把看”；一看全员参与率，要面向每一个学生，特别是器乐演奏与体育竞技两个项目上，要达到人人参与；参与率达100%给予10分；达80%给予8分，以此类推。（10分）

二看节目的数量，五个节目以上（含五个）给予10分；四个节目给予8分，少一个节目扣2分。（10分）

三看节目的质量：（30分）

1、内容积极向上,有时代气息，有情趣，有童趣，有朝气；能受到学生欢迎。（5分）

2、表演形式新颖有创意、力求多样化；编排具有合理性、连贯性、完整性。（10分）

3、穿着大方得体，精神面貌好；服装整洁，仪态大方。（5分）

4、有艺术欣赏价值，音乐表现生动演奏连贯流畅，舞蹈动作吻合音乐旋律，符有节奏感。艺术感染力强；朗诵熟练，声音洪亮，吐字清晰，声情并茂。（10分）

演出方案 篇4

一、活动主题：腹有诗书气自华

二、设计意图：

毕业典礼上的文艺演出只是外在形式，通过文艺演出，应该看到其内在本质，即通过毕业典礼，使学校的办学理念得到体现，使学校的精神得以传承，使得毕业生能记得母校的精神，要有勇气有信心去迎接未来的挑战，拥抱明天美好的人生。

去年毕业典礼传承的“追求卓越”，事后家长及社会反馈很好。今年定为“腹有诗书气自华”，一方面，鼓励学生多读书，任何时候都要加强学习，通过读书提升自己，丰富自己的人生；另一方面，学校如同一个人，也要做到“腹有诗书气自华”。我校在硬件建设基本到位的情况下，下一步应在内涵发展上强筋壮骨，发挥文化的引领作用，以文化立校，建设书香校园。

三、活动时间、地点：XX年7月6号上午7时30分、前院

四、主持人：

五、参加人员：学校领导、五年级全体师生及学生家长、其余级部部分师生。

六、总策划：鲁孟慧

七、活动准备：

（一）led屏显示：“腹有诗书气自华”诗歌诵读会暨实验二小XX年五年级毕业典礼（董力辉负责）

（二）会场布置及音响调试。（隋晓光、董力辉负责，相关人员提前把背景音乐和需要的话筒数量报给董力辉）

（三）毕业典礼邀请函。（林世峰负责）

（四）主持词设计、串联及主持人训练。（于晓燕负责）

（五）校长致辞。（王银玲负责，由校长 和毕业班老师手写签名，发给每个学生一份，留作永久的纪念。）

（六）五年级学生在条件允许的前提下，可全班统一服装，也可统一校服。

（七）场地安排。（由体育组负责）

（八）节目指导和学唱校歌。（杨旭丽负责）

（九）上台献花学生动作指导和学唱《每当我走过老师窗前》。（五年级三个班主任）

（十）诗朗诵：少年中国说。（纪伟霞负责）

（十一）舞台服务：梁清敏

九、活动过程：

（一） 师生及家长入常（《歌声与微笑》《朋友》《我爱米兰》循环播放）

（二） 诗朗诵：《难忘最后一节课》（5.2班毕业生）

（三） 学生代表发言。（5.2班学生代表）

（四） 主持人致开场白，宣布典礼开始。

（五） 全体起立，唱校歌。

（六） 鲁校长致辞。

（七） 弟子规诵读。（1.1班）

（八） 三字经诵读。（2.1班）

（九） 论语诵读。（4.2班）

（十） 古诗联诵（要有《游子吟》）（3.2班）

（十一） 诗朗诵：《感恩父母》（5.3班毕业生）

（十二） 毕业班家长代表发言。（5.3班家长代表）

（十三） 二胡独奏：《赛马》（5.3莫少沁）。

（十四） 合唱：《在灿烂阳光下》（校队）

（十五） 毕业班教师上台。

第一行站在台阶下的地上，自东向西依次为：盖彩娟、张翠芳、李锐、梁延华、张萍

第二行站在第三层台阶上，自东向西依次为：刘淑琴、杨旭丽、董力辉、唐茂忠、高绍红

毕业班教师发言，学生献花。每班选出10个学生代表全班同学献花，一个学生对准一个教师。献花的同时，《每当我走过老师窗前》音乐响起。

献花后：

5.1班的10个学生站在第一行5个教师的前面；

5.2班的10个学生站在第二层的台阶上，即两行教师之间；

5.3班的5个学生拉着第一行5个教师的左手，另5个学生拉着第二行5个教师的左手。

（十六） 献花学生和毕业班老师同唱《每当我走过老师窗前》。（五年级师生）

（十七） 李锐老师留下，单独接受全校师生的掌声。5.2班学生鞠躬，深情告白。

（十八） 诗朗诵：《感恩母校，放飞梦想》（5.1班毕业生）

（十九） 诗朗诵：《少年中国说》（部分教师及在场的所有学生）

（二十） 毕业典礼结束，其余年级学生自然安静的回到各自教室。五年级毕业生及家长游览校园，半小时后离开学校，学校领导、老师到校门口欢送学生和家长离校。（背景音乐——《明天更美好》）

演出方案 篇5

目前，边远地区及灾区的贫困学生学习生活问题受到了社会各界的广泛关注。人们纷纷以不同的形式向这些学生们伸出了援助之手。截止到X年X月X日，捐献物资已达__X万元，已经有__学生已重返校园。借本次晚会，在每一个人的心中架起一座爱心的桥梁，使更多的人，向这些贫困学生伸出援助之手，令这些饱受贫困煎熬的孩子们看到希望的光芒。

活动主题

“为社会献一份爱心”大型公益汇演由__协会举办，目的在于呼吁全社会为扶助贫困学生出一份力，让更多的贫困学生能顺利完成学业，保证他们正常的学习生活。

主办单位：__协会

协办单位：__学会，__团体，__组织，__联合会

出席嘉宾：__部长，__市市长，__会长

活动内容

本次晚会主要有歌舞、朗诵、小品相声等表演形式。__将为本次活动提词勉励，__将作为爱心形象大使出席本次晚会。30名贫困学生代表将来到晚会致感谢词，并献上他们精心准备的节目。

活动安排

1.时间：20__年7月15日18：00~21：00

2.地点：X市政府中心广场

3.具体安排：参照具体时间表

合作方式

出售冠名权

晚会现场主持人三次答谢出资企业

场外悬挂气球，横幅及拱门

节目时间具体安排：

18：00晚会正式开始

17：30—17：55嘉宾及演员入场

18;00—18：10主办方领导讲话

18：12—18：17主持人开场白

18：20—18：40歌曲表演(通俗歌曲大串联)

18：42—18：52舞蹈(在希望的田野上)

18：54—19：00贫困学生代表朗诵

19：03—19：23小品(儿子上大学)

19：25—19：40著名歌唱家的民歌表演

19：42—19：5230名贫困学生表演舞蹈(爱在人间)

19：55—20：10由__领导为本次活动题词并由活动形象大使为活动进展做汇报

20：13—20：30相声(瞧这爷俩)

20：32—20：50为本次活动举办的慈善拍卖会

20：52—20：59晚会闭幕

演出方案 篇6

相约20xx年，共迎我校美好的明天。为推进校园文化建设，丰富师生文化生活，充分展示我校办学取得的喜人成绩和全校师生的良好精神风貌，努力营造文明高雅、奋发向上的校园文化氛围，学校决定在元旦期间举行校园文艺汇演比赛。具体方案如下：

一、主办方：XXXX学校

二、汇演时间：待定

三、汇演地点：校内

四、节目形式：舞蹈、小组唱、独唱、小品、诗歌朗诵等;

五、组委会成员：校长及中层领导、班主任

六、具体筹备工作安排如下：

1、大会组织安排、筹划：陈明正、苏海波，负责汇演方案的拟定及会议的全盘安排，保证文艺汇演效果好。

2、文艺汇演纪律、安全负责人：符文魁、陈运翰及校警，负责整个文艺汇演过程中的学生纪律、安全，保证文艺演出的顺利、圆满完成。

3、节目单的收集：许斌、林露南(学生)

4、统分和奖状书写员：赵志飞、林安荣

5、主持人：李露妮、符喜微(学生)

6、音响布置：陈毓信、黎香仁

7、后勤保障：蒲进康、黎公明

8、评委(拟定7人)：李清新(组长)、杨得伸、符文新、林天展、李小玲、李飞飞、林芳英

七、奖励办法：

小学部设立一等奖1个;二等奖2个;三等奖3个。

中学习部设立一等奖1个;二等奖3个;三等奖5个

八、文艺汇演议程：

1、校长祝新年贺词。

2、文艺节目汇演。

3、颁奖。

4、大会总结。

教 导 处

团 支 部

20xx年XX月XX日

演出方案 篇7

一、活动背景：

xx年，是我市实现“三年重建两年完”、推进xx“三个加快”、构建和谐、文明xx全面建设xx的重要一年，也是经济和社会各项事业得到强势推进的一年。全市各级政协组织坚持围绕中心，服务大局的重要原则，充分发挥职能作用。各民族党派、工商联、无党派人士和社会各界同心协力、奋发进取、主动作为、共克时艰，充分发挥人民政协的自身特点及优势。致力于“抓重建，确保灾后重建保持领先”，做出了新贡献；致力于“抓发展，确保经济走在全省前列”，展现了新作为；致力于“抓民生，确保民生改善，群众满意”，拓宽了新渠道；致力于“抓稳定，确保不出大事，不出中事，力求不出小事”，取得了新成效；纵观全市上下政通人和、百业俱兴、和谐安康。这些都是举办本次春节团拜会的重要背景、前提条件、策划之源、创作之源。

二、活动目的：

旨在通过春节团拜暨文艺活动的形式，总结过去一年来全市所取得的巨大成就，展望美好的xx年，送去市政协对全市人民的新年良好祝福，从而增进和密切党群关系，为xx新一轮的大发展营造和谐氛围、文化环境，提供精神动力与智力支持。

三、活动主题：

本次活动的主题是：《万紫千红贺新春》。春，是生命律动、活力、蓬勃向上的象征，亦是大自然万事万物之间最和谐的本质属性，是一年之中的征兆和起点。“万紫千红”一方面寓意着我市灾后重建各行业取得的成绩，另一方面，寓意着党和政府以民为本、顺乎民心、合乎民意的执政理念、治国方略、发展成果。她如同暖融融的春光和万紫千红的春天，温暖和幸福着的天下百姓。因此，用“万紫千红贺新春”，能更好地表达和谐，文明，科技xx的主题精髓，表达和概括绚丽多姿的xx文化特色和丰富的人文内涵。

四、活动时间：

20xx年12月31日下午1时30分

五、活动地点：

xx酒店山海厅

六、活动场景创意：

(一)xx酒店外广场，彩幅飘扬，吉祥生肖造型物舞动；恭祝新春的巨型主题横幅悬挂大门外；酒店大厅内，鲜花簇拥，彩旗猎猎，大红灯笼、大红喜炮高高悬挂。由“小老虎”和“玉兔”构图的恭贺新禧的招牌赫然醒目。

(二)舞台设计总体要求：简洁、温馨、写意、明快、亮丽。充分利用灯光颜色的变换交织及舞台设施效果(干冰、烟雾、皂泡)来哄托演出的效果。充分利用led大屏幕功能或舞台两侧设置的电子屏幕，将主持人串台词与相关投影画面有机结合，达到活动形式创新的效果。

七、活动时长：

90分钟(团拜会15分钟，文艺演出75分钟)

八、活动内容：

(一)春节团拜会

1、领导向全市人民拜年。

2、发表新年致辞。

(二)文艺演出：

九、节目构想：

文艺演出由《序》、《春暖xx》、《情动xx》、《幸福xx》四个章节构成。

演出方案 篇8

今年是我校60年华诞，这在我校发展史上是一个重要里程碑，是学校拼搏奋进、再创辉煌的新起点。校庆文艺演出是庆典工作的重要组成部分，是继承优良传统，展示办学成就，振奋师生精神的重要形式，根据校庆筹委会要求，特制定如下策划方案：

一、主题：

回顾光荣历史，展望美好未来（暂定）

二、名称：

流金岁月（暂定）

三、举办时间：

时间：xx年12月

场次：一场（彩排两场）

时长：100分钟

四、演出场所：

市体育馆/校大操场

五、主办单位：

市第十一中学

六、协办单位：

市歌舞团、马鞍山市武警支队、金家庄区教育局

七、形式：

一台以演员与观众现场互动为特色，以大合唱、器乐演奏、舞蹈及曲艺等为表演形式的大型综艺演出。

八、定位：

内部包场

九、宣传口号（布置于场地四周）：

1、热烈庆祝市第十一中学建校六十周年！

2、喜迎六十华诞，共创美好未来！

3、弘扬传统，凝聚力量，继往开来，再创辉煌！

4、坚持与时俱进，不断开拓创新。

5、爱我学校，兴我学校，强我学校。

6、新世纪，新发展，新学校。

7、团结奋进，加快发展，为实现市教育的崛起作出新贡献。

8、振奋精神，再创佳绩，迎接建校六十周年。

9、欢庆六十华诞，续写世纪新

篇。

10、共商母校发展大计，共创母校美好未来。

十、观众：

主体观众：全校师生

特邀观众（嘉宾）：上级和兄弟单位领导、部分校友和学生家长、新闻媒体等。

这些特邀嘉宾可以为也有能力为演出提供经济上的支持与赞助。校庆联络组必须作好他们的工作。他们的出席必将成为晚会的亮点与风景，必将提高演出的档次与知名度。

十一、演员：

本校师生和校友、市歌舞团专业演员及兄弟单位演员

十二、主持：

（一）人选：

主持人是这台晚会的灵魂，也在一定程度上决定着晚会的成败。拟设置4位主持人，男女各2位。

（二）要求：

1、要求外在形象好，气质成熟，普通话标准，音色好；

2、富有激情与感召力，能充分表达出演出的主题；

3、能调动演员和观众的情绪与激起演员与观众之间的互动，还要适时加以引导和总结，以保证节目的顺利进行。

十三、节目：

（一）

设想一：

第一板块：奋斗

第二板块光荣

第三板块辉煌

设想二：

第一板块春的勃发

第二板块夏的火热

第三板块秋的丰硕

第四板块冬的积蓄

（二）要求：

1、发挥各方面（包括兄弟单位、市

歌舞团等）的积极性，丰富节目形式，保证节目质量，体现学校整体水平。

2、前期，结合校园文体节，组织各级、各类节目的展演活动，评出优秀节目参加校庆演出，对优秀节目给予奖励。

3、邀请专业人士对整台演出进行艺术指导和加工以及统筹。

十四、经费的筹措与管理：

（一）筹措方式：

1、学校拨款；

2、接受单位或个人的赞助；

3、其他。

（二）管理模式：

经费筹措之后，直接存入专设的银行帐户，资金的使用，一律先编制预算，再决定是否列支。

列支仅限于筹备或演出的直接成本（含纪念品）。

演出方案 篇9

活动主题：光棍也阳光，学习也快乐！

活动背景：光棍节是近期迅速崛起的，大学生自创的节日，来源于11月11日这个特殊的日子。大学是一个交友的地方，为了不再孤单的光棍节，阳光光棍寻找阳光的新朋友，阳光运动协会特此举办这次活动。

活动目的：增进同学间的感情，进行学习交流，获取好的友谊

以一种简单而快乐的方式结交新的朋友，搭建人脉平台。

活动口号：交友万岁，单身无罪，相互学习最快乐！

活动时活动地点：11月11号晚上：公共教学楼

11月12号上午：学校风雨操场

活动时间：20xx年11月11日晚上6：00——9：00

20xx年11月12日上午9：00——11：00

参加人员：协会工作人员及全体单身男女会员（要尽量限制人数为男女相等！）并与联谊共同举办。

活动内容：

1、晚会全体工作人员开场秀

2、以抽签的方式把全体男女随机分配成对

3、晚会以男女同学之间的互动游戏为主要内容，其中特别要体现出"互动"的精神。

4、游戏失败的组合接受惩罚

5、活动中要有为游戏赢家给予称号的环节

6、室外活动以"健康运动"为主题，并男女合作共同完成活动项目

7、活动备用方案：观看电影《我们约会吧》

活动流程：

（一）室内活动：

1、活动以全体工作人员合唱《单身情歌》开场———要"声情并茂，催人泪下"，配有多媒体音乐、字幕辅助。

2、接下来是主持人开场白，介绍活动内容和流程，宣布活动开始。

3、然后便是抽签配对

4、接下来便是游戏环节：

（注：每次活动之前由主持人讲清活动规则！）

（1）《你们有默契吗，我来比你来猜》

游戏内容是具有可表演性的成语或词语（十类可供选择的词语）

参加人员：两人一组

游戏规则：游戏开始表演的一组两人先要面对面（一人为表演动策划，一人为猜测者），然后由主持人负责打开之前准备好的要表演的成语或词语，通过屏幕，让表演动作者做给猜测者看，当表演者表演完，猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时，就算过关。（注意：动作者可以用语言来解释，但不能说出动作中的字，1分钟之内猜出最多者为"最佳拍档"组。

过渡：活动之前先让大家欣赏几组现在流行的对白，然后下个活动失败的组合则需用家乡话表演性地读出来。

（2）《我爱你vs不要脸》乐趣非凡

听上去有些"暧昧"，实际上是个练反应的好游戏。

规则：众人围坐成一圈，规定只能对自己左边的人说"我爱你"，对右边的人说"不要脸"。两人之间只能连续对话3次。一旦有人说错，即受罚。亮点：当游戏达到一定速度时，反应跟不上的人，往往会出现"我。不要脸"或"不。我爱你"之类的经典"自白"。说错者则要随意挑选一搭档读出刚才的`对白（注：要男女搭档，不能选自己以前的搭档。）第四个错误者出现后结束活动。

（3）《爱情接接接》

规则：所有到场的人员分为五个大组，每一排为一组，其中小组数待定，共有10首歌曲，为公平，不透漏歌曲信息，特设每首歌曲序号1——10，每组随意选择，之后按顺序比赛。每组有两次机会，第一次从左侧开始，直道唱错为止，第二次从右侧开始，直到唱错停止。其中唱错的小组要接受惩罚，即没有接上的组，要向其上一小组所指定的帅哥或美女自我介绍并表白，这也是增大交际圈的方法，（一切由前一组决定），统计好唱对的人数。大组中唱歌正确的人数最多者为优胜者。

过渡：由优胜组共同合唱一首歌曲（十首歌之一，有字幕）

观看交流短片

最终的学习交流：在这个特殊的日子里大家聚在一起，一起讨论一下大学生恋爱的利与弊，谈恋爱在大学里究竟是必修还是选修，究竟该如何去修？又该如何处理好男女生之间的关系？在活动结束后，希望大家都能有一番收获，对于交友问题也有个更深的认识，不再盲目也不错过美丽的爱情。

5、接下来是互留个人信息环节，有兴趣深入交往的同学可以记下来。互聊一下，大约5分钟。

6、晚会闭幕，主持人致辞，拍照，留作纪念。

（二）室外活动

（1）双龙戏珠

规则：两人用后背夹住球，不能用手，否则记为违规，中间落球均需从头开始。每小组后背夹一个球由起点到终点，用时最短者胜出，为"最佳拍档"组。

（2）合作顶球

规则：两人用头夹住球，不能用手，否则记为违规，中间落球均需从头开始。每小组后背夹一个球由起点到终点，用时最短者胜出，为"最佳拍档"组。

（3）羽毛球派派对

规则：规定好十米距离，两人各站一侧，合作对打；共有三次机会，取三次之中的最高分数。配合数量最多者优胜，为"最佳拍档"组。

宣布两天最佳拍档组结果，共四组。

活动分配：

办公室：现场记录及总结

宣传部：出展牌、多媒体

俱乐部：维持活动秩序，布置场地

活动注意问题：

1、工作人员要尽力营造"积极主动"的气氛。

2、协调好活动经费及设备问题以及场地

3、活动中禁止一切下流、低俗、暴力等问题，如有发生，立刻清出场地，决不留情

4、室外活动注意安全，不要做危险性动作，否则后果自负。

演出方案 篇10

媒体品牌

媒体品牌是指媒体的形态、风格、内容和包装、结构、受众认同等有形无形的总和。它是一个综合性概念, 还需要考察权威性、可信度、满意度、广告环境、服务质量等非量化指标, 它是长时间在受众心目中形成的一个全方位概念。媒体品牌知名度代表着媒体的品位、标志、名气, 是最宝贵的无形资产, 是巨大的财富, 是吸引受众并增加广告收入的重要因素。

媒体品牌概念主要涉及三个层面的意义: 一是知名度;二是相对独特的风格和特点;三是相对稳定的质量和标准。在激烈的媒介竞争中, 作为一种来自市场的概念, 媒体品牌是一种竞争力、吸引力、亲和力和信任度。它能以其独特的内容和风格吸引住一定数量的受众群, 并在长时期内赢得受众的信任, 在激烈的媒介市场竞争中占据自己独特的位置。

与一般商品不同的是, 媒介产品同时也属于文化产品, 是一个动态性的品牌, 这是由受众的接受心理决定的———他们往往期待新的东西, 所以在具体的运作过程中可以综合使用多种品牌战略。但不管何种具体手段, 媒介品牌战略有其基本的共性和特点,其中几种核心的战略理念是不得缺少的。一是准确的定位是媒体品牌确立和生存的前提与基础;二是良好的受众意识是构建品牌忠诚度的必要条件;三是持之以恒的品质管理和不断的创新是品牌价值发展的关键。总之,建立媒体品质管理体系就是要使其内容质量稳定在一个较高的水平, 牢固树立媒体为受众服务、为社会服务的宗旨, 尽可能提供全面、准确、公正、及时的新闻和受众所需的相关讯息, 将品牌形象建立在良好的品牌质量和服务质量上。

欢乐中国行

节目介绍：《欢乐中国行》栏目，是中央电视台综艺频道的一档优秀大型户外综艺栏目，节目每到一地，便将欢乐带给当地观众，同时把当地风土人情通过电视屏幕传播给全国的电视观众。节目始终贯穿联欢的色彩，深受广大电视观众喜爱。多年来，收视率始终稳居收视排行榜前列。《欢乐中国行》栏目具有极强的互动性，开创了全新的综艺节目风格，突出观众的参与性和联欢性。观众可以与喜爱的明星同台互动、对抗，在展现城市魅力的同时，将观赏性与娱乐性发挥到极致。别具特色的外拍环节最直接的展示了祖国各地的别样风采！

1、品牌营销策略：《欢乐中国行》在央视3套播出，拥有自己醒目的栏目标语，口号“欢乐中国行，快乐在进行”打响央视3套，收视率在央视3套来说很高，主持人董卿同样是家喻户晓，该节目以每期游走祖国一个地区，请明星巡回演出为形式，突出“行”这一特点，让人

同样在欢声笑语中度过美好时光。

（1）节目风格：突出了“行”这一元素，通过每一期行走祖国一个地区，既宣传了该地域的自然人文风貌，让观众认识这个地方，又带来了盛大的明星歌会，可以说是一箭双雕，简单概括为“《正大综艺》与《同一首歌》的完美结合”。通过这样的途径让观众记住这一档拥有自己风格特点的栏目，进而树立了自己的品牌形象。

（2）主题曲：（下载）《欢乐中国行》专门为自己制作了栏目主题曲，由主持人董卿和该期参加节目的明星演唱，收到了很好的效果，其歌曲也被很多人下载传唱，收看该节目的观众也越来越多。

2、主持人品牌塑造

（1）主持人风格：董卿是央视王牌主持人，清新、典雅、端庄的主持风格和《欢乐中国行》这档栏目相吻合，并从一定程度上推动了这档节目的完善，又有着多年春节联欢晚会的主持经验，可以说《欢乐中国行》这档栏目是特意为主持人董卿量身定做的。《欢乐中国行》需要的是让人在歌声中陶醉，同时体味当时当地的风土人情和文化，所以没有选择王小丫这类型的主持人，因为节目也不需要主持人多么的机智过人，通过董卿的风格塑造，《欢乐中国行》这档综艺栏目的品牌形象也自然而然树立起来，这可谓是主持人与栏目的双赢。

（2）支持人语言、服装的影响：董卿端庄、清新典雅的个人气质，娓娓道来的华丽辞藻同样让我们记住了这档让人陶醉的《欢乐中国行》。尤其是她身上散发出的那股文化的气息，更是沁人心脾。

3、栏目品牌延伸策略

（1）牌延伸的渠道：《欢乐中国行》同样借助央视的力量拥有自己的网页，并与主持人个人网页相连接。但虽然这档栏目没有选手参加，所以也就不需要选手选拔，但它的独特之处就在于，《欢乐中国行》借助报纸，通过宣传中国的旅游或古文化城市来延伸自己独特的栏目价值，但是《欢乐中国行》目前来看借用手机媒体的力度不是很大，仅仅是一些精彩片段可以看到。值得注意的是，《欢乐中国行》的栏目主题曲可以在网上下载到，并有不同的当红歌星演唱，推出多种版本。这可是当今综艺栏目品牌延伸的亮点。

（2）品牌延伸主要采用的方式、方法： 《欢乐中国行》主要的广告赞助还是旅游单位、企业，同时与当地的旅游文化局协商沟通，这是它的特色，同时还增设了外景主持，将观众带入实地，跟着主持人在电视机前游览当地的风土人情。

4、品牌维护策略

（1）增加互动环节。《欢乐中国行》节目受关注很高的一个环节就是互动环节。但是这个环

节在整个节目中所占的比例有限，因此节目组在也在考虑增加互动环节，比如说设计一些新的游戏节目。每到一个城市。都会在现场展现这个城市的特色文化和特产，并邀请当地市民进行现场互动，着力展示家乡的魅力。

（2）维持明星效应。晚会所打的“明星牌”，成为吸引电视观众的法宝，使这个节目成了一个名副其实的“星光大本营”。邀请欢乐中国行的地方也正是看中了这种效应，他们希望能和明星一起联欢，制造强烈的欢乐氛围。

（3）与知名品牌合作。2008年10月，《欢乐中国行》栏目组与“中国整体厨房第一品牌”欧派合作，这是自CCTV《欢乐中国行》栏目开办以来首次与企业联手举办晚会。合作包括该期节目冠名、转播、观众邀请等诸多方面。据了解，大型综艺节目《欢乐中国行》作为央视名牌栏目，在风格上不仅强调综艺节目的时尚性，更着力于展示地域文化和城市魅力，突出浓郁的地方色彩，尽情展示祖国各地风采。

《欢乐中国行》栏目组在与企业合作时，除了要考虑该企业的实力、规模、效益等硬件设施，以及对企业的诚信度、品牌知名度和美誉度有着很高的要求外，而且很看重介绍各地风情、传递民生快乐。

目前流行的元素在节目当中确实比较多，这样能引起广泛的共鸣，另外我们也力争在每期节目当中突出综艺的手段，多一些综艺的亮点在节目当中，比如说：在当地，我们都会努力的寻找有绝活、绝技的民间艺人，把他们的独特的综艺本领展现给大家。

演出方案 篇11

一、教师开场白:

尊敬的家长，亲爱的小朋友们，大家早上好!

盛夏七月，金蝉鸣唱，空气中跳动着欢乐的音符;甜美的歌声传递浓浓的深情，清澈的河水吟唱夏的韵律.在这美丽的夏日里，我们这些可爱的大班孩子就要毕业了，这是他们人生中的第一次毕业，为了让这快乐的时光永驻他们的心田，我们特别为孩子们举办了这次毕业典礼!在今天这个特殊的日子里，让我们欢聚一堂，载歌载舞，祝福明天，xx届大(3)班毕业典礼开始啦!

二、开场白:

甲:亲爱的爸爸、妈妈

乙:亲爱的老师，小朋友

合:大家好!

甲:你们可曾记得，三年前，我们还是些不懂事的娃娃，躲在爸爸妈妈身后睁大好奇的眼睛，想了解这个有趣的地方.

乙:三年前，当我们迈着蹒跚的步伐走进幼儿园，是老师轻轻接过我们的小手.三年前，我们只能唱一些简单的歌曲，我们只能画涂鸦式的图画.

合:三年后的今天，站在这里的还是我们，但是我们长大了，变得聪明、懂事，学会了许多本领:

甲:我们会唱好听的歌曲，能朗诵优美的诗篇，

乙:我们会跳可爱的舞蹈，我们会画美丽的图画

合:我们还会许多本领!

甲:今天，我们诚挚地邀请爸爸、妈妈，来参加我们的毕业典礼!请大家检验我们三年来所学到的本领.与我们共同分享成长的快乐.

合:大三班毕业汇报演出现在开始

三、节目表演

1、甲:三年来我们的成长离不开老师、阿姨的辛勤教导、爱心哺育.

乙:离别之际，我们有许多的话要说给你们听，声声感谢化作美丽的诗篇

合:请听《毕业诗》，由大(3)班全体小朋友表演.

2、甲:妈妈、妈妈你歇会吧

乙:自己的事情我会做了

合:我们已经长大，请欣赏小合唱《不再麻烦好妈妈》

3、甲:我有一个美丽的家

乙:蓝色的天空是屋顶，绿色的草地是地毯

合:请欣赏小合唱《大自然是我美丽的家》

3.甲:我们会歌唱，我们会舞蹈.

乙:请欣赏街舞表演《babyonemoretime》(宝贝再来一次)

4.甲:欣赏了这么好看的舞蹈，我们的爸爸妈妈是不是大开眼界了?

乙:那现在，轮到我们的爸爸妈妈表演了，他们有好多话想对大家说呢!掌声欢迎刘星泽的妈妈

5.甲:谢谢刘星泽的妈妈.在幼儿园的三年，我们学到了很多的本领

乙:我们现在已经会算10以内的加减了

甲:今天就来比一比谁算得最快.

游戏名称:开火车

游戏规则:轮到的幼儿迅速读出看到的算式，并且马上说出答案，说不出的跳过，游戏继续.

6.甲:蜗牛爬行慢吞吞.黄鹂唱歌最动听.两个小伙伴碰到一起，会发生怎样的事情呢?

乙:请欣赏轮唱《蜗牛与黄鹂鸟》

7.甲:你会弹电子琴吗?

乙:我不会.

甲:但是我们班里就有一个小朋友会弹电子琴，请欣赏有孙哲林给大家带来的电子琴表演

8.甲:我们在幼儿园学到的一项本领:数学.在幼儿园我们还认识了很多汉字

乙:接下来我们就来玩一个抢答游戏，看看你还认不认得这些字，谁记得最牢.

游戏规则:主持人出示汉字卡片，幼儿迅速站起读出汉字，第一个站起来的为胜.错误时其他小朋友可以继续读，没有站起来的犯规.

9.甲:老师老师您真好，辛勤培育好苗苗，

乙:苗苗活泼有健壮，聪明勇敢有礼貌.

甲:今天我们毕业了，明天就要上学校，

乙:等我带上红领巾，再来向您问个好!

甲:请听毕业歌《老师再见了》，

全体幼儿:老师老师再见了，老师老师再见了!

10、甲:三年来，我们不断地成长

乙:三年来，我们开展了很多的活动

甲:我们的老师帮我们记录了我们成长的足迹

乙:让我们一起来回忆我们三年的幼儿园时光.

(看ppt，回忆成长的足迹)

11、甲:老师，谢谢你们对我们的照顾，爸爸妈妈，谢谢你们对我们的养育.

师:各位家长，三年了，在这里我们要谢谢你们对我们工作的支持，我们心存感恩，感谢帮助我们的人，感谢教我们成长的人.

合唱手语表演《感恩的心》

四、结束语:

甲:童心是诗，一首首灵动飞扬;童年是歌，一支支清音回响.

乙:我们播种心愿，耕耘希望;我们收获今天，期盼明天.

甲:周庄实验幼儿园，这温馨而亲切的家，将永远铭刻在我们心中.

乙:亲爱的爸爸妈妈，亲爱的老师、亲爱的伙伴，

合:让我们相约美丽灿烂的明天，

xx届大(3)班毕业典礼汇报演出到此结束!

演出方案 篇12

活动目的：

开学典礼是进行学校教育的重要组成部分，是新学年生活的开始，举行开学典礼旨在明确学生新学期的奋斗目标，激励全体师生振奋精神、锐意进取，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。

为庆祝20xx年我国第xx个教师节，丰富校园文化生活，活跃节日气氛，经研究决定，拟于9月10日举办教师节文艺汇演，具体方案如下：

活动主题：

放飞梦想快乐起航

活动时间：

9月10日上午7∶30

活动地点：

操场

活动组织：

组长：

郭秀琴

副组长：

成员：

具体要求：

1、各班级选送三个节目，时间5—7分钟。

2、节目形式不限。

3、各班于9月8日前上报节目。

奖励办法

1、本次活动评出一等奖三名、二等奖六名、三等奖九名、优秀奖九名。

2、获一、二、三等奖的节目发奖状。

3、一等奖节目20分，二等奖节目15分，三等奖节目10分，优秀奖节目5分。按总分排出名次纳入班主任任务考核。

4、活动期间随意走动的每人次从节目总分中扣1分，班级所在观看区出现垃圾每块扣0.5分。

活动流程：

第一项：升旗

第二项：学生代表闫美玉为教师节大会献词

第三项：新生代表王萱为教师节大会献词

第四项：教师代表闫燕老师发言

第五项：请郭校长讲话

第六项：各班文艺汇演开始

第七项：请刘校长宣布评选结果

第八项：请马校长总结本次活动

其它工作：

1.出场顺序（体育组、政教处）

2.摄影（王敬野）

3.广播音响（团委）

4.会场布置（总务处）

演出方案 篇13

活动理解

文艺、国潮、互动

活动传递

通过体验式、互动式且融入国潮与古筝元素的活动宣传，引导客户群体深度感受古筝文化传承。让客户在优雅的弹奏中，俯拾国潮文化。

活动思路

打破常规中，人们对古筝文化的刻板认识，享受来自耳朵的盛宴。展现国潮元素，感触传承。致敬生活，致敬艺术。

活动概述

主题：国潮古筝，皓月争辉

时间：20xx年XX月XX日

地点：XXX音乐厅

目的：吸引客户人群，宣传学校，留存订单

活动内容

国潮赠礼：在影院、游乐场等地周边设立国潮形式的活动宣传。以国潮类的图画，进行手机壳、纸扇等物件的现场绘制表现，邀请人群参加活动一同绘画，挑战音符。单一挑战成功即可获得音乐会入场券，凭入场券领取国潮礼品。

志物联名：音乐会活动现场，与当地博物馆联名，塑造文化氛围，传达品牌内容。

现场乐某某：在参加音乐会活动的同时，现场设置半卖半送的联名物品与产品课程。

笑傲江湖：音乐会现场以古筝表演，古筝鉴赏，曲谱比拼等形式，不断深化品牌古筝文化主旨。

活动流程

宣传期：节假日商场小活动展示，赠送入场券

活动期：

嘉宾入场签到，凭入场券兑换定制国潮礼品

现场品鉴，鉴赏联名物品，鉴赏古筝

音乐会开始

古筝群体表演

主持人介绍

单曲表演

古今曲谱演说

曲谱比拼

古筝鉴赏，发展介绍

六指琴魔（弹奏速度评比）

结束，鸣谢

发酵期：

以现场信息留存，进行服务调研

电话主动邀约，进店体验

相关机构群组内沟通

后续宣传推广，营造口碑

宣传推广

线上端口：抖音、快手、微信，做活动启动、现场的推广。可以是直播形式，亦可图文总结。

合作端口：幼儿园、游乐场、电影院、歌剧院、艺术学校等教育培训机构；古筝协会、博物馆公众号、民间艺术家圈子；作为异业联盟的渠道输出。以赠送邀请函、门票等形式做宣导。

线下端口：国潮小活动展示类宣传推广；宣传单商铺门店走访；院校等文化艺术场合固定广告位，以及公告栏广告。

以上祝福语大全的精彩内容由祝福语网zf133.com提供，感谢您阅读《云平台方案分享》相关内容，如需访问更多关于平台方案内容，请访问平台方案专题！