趣祝福祝福语大全（编辑 飞翔的鱼）未雨绸缪是大家都懂的道理，方案的针对性较强，针对相应的主题去收集资料和数据，这样写文案才能更高效，以下为编辑为你收集整理的论坛活动方案，相信你参阅以后一定会有所收获！
1、人为打造一个超越自己机构的巨大平台，包容各界、力邀名人、打造、实现目标;
可用论坛、讲坛、讲堂冠名。根据行业不同，可以有：经济论坛、文化论坛、教育论坛、论坛、健康论坛;超越行业的名称有：发展论坛、百家论坛、高端论坛;政府、媒体主导的前面加地域名，企业主导的前面加企业名，如wto北京论坛、博鳌亚洲论坛、东楚文化讲坛，长江商业论坛、美联大讲堂等。
1、媒体+政府+企业;
2、媒体+协会+企业;
3、企业+媒体+政府;
2、企业冠名;
3、企业协办;
4、卖票;
5、签名售书;
6、广告位;
2、占据行业龙头地位;
1、国外名人演讲产业简介;
在美国和欧洲，名人演讲业十分发达，形成了一个巨大的产业。演讲的名人分成不同层次，报酬每小时从一千美元到十多万美元不等。 中国大学排名
美国目前有400多家名人演讲公司，著名的有：
1、华盛顿演讲局(wsb)美国最大的`演讲公司，成立于1979年，创始人为伯尼・斯万和哈里・罗兹，地点位于华盛顿。旗下有数千名有经验的演讲者，其中有160位世界级领袖，如美国前总统里根(生前)、英国前首相撒切尔夫人、前美联储主席格林斯潘、前美国国务卿奥尔布赖特、前美国国务卿鲍威尔、前世界行长沃尔芬森、前纽约市长朱利安尼、前西班牙总统阿兹纳尔、《谁动了我的奶酪》作者斯宾塞・约翰逊等。
2、哈里・沃克经纪公司 成立于1946年，创始人为哈里・沃克，位于波士顿郊区，旗下签约名人有：美国前总统福特、美国前国务卿基辛格等。
3、圣巴巴拉演讲局 成立于1991年，创始人为迈克尔・鲍米杰，主要代理文艺与体育界名星，如前nba球员、魔术师约翰逊、比尔・拉塞尔等。
4、国际演讲局 成立于1993年，创始人为米歇尔・莱蒙斯，旗下以娱乐和体育界名星为主。
欧洲有名人演讲公司100多家，最著名的是英国名人演讲协会(csa)，它是欧洲最大的演讲经纪公司，成立于1982年，创始人是alex krywald，位于伦敦，网络遍布全球15个国家，旗下有签约演讲人二千多人，包括英国前首相梅杰、菲律宾前总统拉莫斯、世界飞人、黑人田径运动员刘易斯、第一个登上月球的宇航员阿姆斯特朗等。
武汉大学名人演讲局是国内专门从事名人、演讲的研究和名人演讲策划、组织的知名机构，目前旗下有国内外名人名师近3000人，组织和参与组织了 wto北京国际论坛、亚洲教育论坛、国际中国哲学学会年会、东湖论坛、东楚文化讲坛等在国内外、省内外有影响的大型活动，组织国务院部委有关负责人、两院院士、著名的经济学家、企业家、文化学者、军事专家、大师的大型演讲和培训近千场。与世界著名的华盛顿演讲局、英国名人演讲协会等建立了信息、学术、业务的交流。近期举办的活动有：博鳌亚洲论坛秘书长龙永图在浙江的演讲，著名经济学家厉以宁在河南的演讲，百家讲坛易中天、纪连海在湖北的演讲，华中理工大学原校长杨叔子院士在武大的演讲，美国哈佛大学哲学博士、美国夏威夷大学教授、国际著名哲学家成中英在武大的演讲。演讲局创办的中国名人演讲网是国内最大、最专业的名人演讲网站。
3、活动背景：大学生由于其社会地位的特殊性，已成为社会上不可缺少的最活跃的群体之
一。尤其是在现今经济发展与大众文化需求出现极大不平衡，整个社会几近病态发展的现实下大学生由于特殊的生活学习环境拥有丰富的知识，独立的见解，相对成熟的想法， 以及饱满的社会活动积极性和热情，能够在社会生活的诸多领域体现其价值，尽管目前大学生能真正有效发挥的社会作用依然有限，但其未来的发展潜能不可小觑。因此，在社会公益这一领域大学生自然也应该并且有能力承担起义不容辞的责任，通过各种形式的公益活动体现当代大学生的个人价值及社会价值，呼吁更多的社会人勇于乐于向社会奉献爱心，承担责任。
4、活动目的：
(1)通过本次活动让更多的同学深入了解公益，亲身投入到公益活动中，爱心帮助他人，温暖他人，在整个活动中奉献爱心，感受快乐。
(2)推动大学生开展公益实践，以弘扬公益精神、宣传文明公德、倡导公益文化、帮助大家树立培养公益服务意识。
(3)增强当代大学生的文明观念，及公益服务意识。
(4)为了加强大学生思想政治教育，提升思想道德素质，宣扬公益精神，丰富校园生活。
7、活动对象：海南大学全体师生、海口市监狱、海南省贫困县小学 二、活动宣传 1、前期宣传
(1)平面宣传：制作两块宣传板，分别摆放在第一食堂和旅院食堂;在宿舍区及教学区，悬挂宣传条幅;制作宣传海报，张贴在每栋宿舍宣传处。
(2)网络宣传：利用校园网站、起点论坛、QQ空间、微博等网络宣传平台进行活动宣传
(3)媒体宣传：联系南国都市报、南海网等媒体，宣传此次活动 (4)校园广播宣传：与校园广播站合作，宣传此次活动 2、中期宣传
通过拍照、录像等方法记录本次活动全过程，并及时发布活动最新进展 3、后期宣传
活动后期进行活动总结及活动成果展示，进一步宣传此次活动 三、活动流程 1、校园活动
(1)“亲，净校园”——校园清洁活动(详见附录一) (2)校园爱心义卖募捐活动(详见附录二)
(3)大学生校外公益活动志愿者选拔活动(详见附录三) 2、校外活动
(2)传统文化进监狱——海口市监狱学习《弟子规》活动(详见附录五
(3)“大手拉小手”——关爱海南省贫困县小学活动(详见附录六) 四、活动预算
2、文具、图书等礼品：20_元 3、贫困小学捐款：20_元 4、矿泉水：270元 5、车费：1600元 6、抹布：100元 7、小水桶：100元
一、活动名称：“亲，净校园”——校园清洁活动 二、活动目的：
1、对校园进行整体清洁， 让我们的学校变得更加整洁与温馨; 2、起模范带头作用，鼓励同学们加入我们的公益清洁行列; 3、通过我们的行动，告诉大家好的学习环境要我们共同维护; 4、在清洁的同时，向全校同学展现我们政管学院的风采。 三、活动口号：我爱我家 四、活动时间：11月17号 五、活动地点：全校 六、活动宣传 1、前期宣传
(1)平面宣传：制作宣传海报，张贴在第一食堂、第五食堂和旅院食堂宣传栏。 (2)网络宣传：利用校园网站、起点论坛、QQ空间、微博等网络宣传平台进行活动宣传
通过拍照、录像等方法记录此次活动，同时及时发布活动最新进展 3、后期宣传 活动后期进行活动总结及活动成果展示，进一步宣传 七、活动流程：
1、上午8：30，全体政管学院学生会成员在上午8：30在社科群里集合 2、领导讲话，鼓舞士气
3、分配任务：院学负责一食堂宣传栏清理工作;公关负责五食堂宣传栏清理工作;土管负责田径场宣传栏清理工作;行管系负责旅院宣传栏清理工作。 4、分头行动，完成任务 八、任务分配：
1、宣传报道工作：五个单位各出2名宣传部人员负责宣传海报制作和报道工作 2、联系后勤：院学组织部 九、所需物品
1、小铲刀10个 5×10=50元 2、宣传海报制作 5×3=15元 共计：65元 十一、危机预案 如果出现下雨等天气问题，活动时间向后推迟
(1)平面宣传：制作宣传海报，张贴在第一食堂、第五食堂和旅院食堂宣传栏处
(2)网络宣传：利用校园网站、起点论坛、QQ空间、微博等网络宣传平台进行活动宣传
通过拍照、录像等方法记录此次活动，同时及时发布活动最新进展 3、后期宣传 活动后期进行活动总结及活动成果展示，进一步宣传
七、活动流程：通过面试选出合适志愿者参加校外公益活动 八、任务分配：
主办：共青团××大学委员会
承办：××大学学联秘书处
一、活动目的：为了让各位同学真正了解的生活和心态，让同学们能够透过的权利和能力下，看到身上的闪光点，真正从身上学到他们的各种优秀品质。同时及激励他们认真学习、努力工作，争取从稚嫩蜕变为干练，让们变成促使自己成长的精神支柱，最终实现自己的大学目标，为自己的职业人生规划奠基。
二、主办单位：××大学校团委
协办单位：××大学校秘书处
三、活动时间：11月25日
四、活动地点：××大学乙3-201
五、活动主题：BOSS大明星 非常静距离
六、活动流程：
（一）观众入场发放调查问卷（活动过程中工作人员适时收取）
（二）播放三位介绍视频
（三）主持人开场
（四）进入活动主体内容
1.BOSS大明星之华丽蜕变篇
三位分别谈谈自己从大一进入组织情况及以后的工作情况，尤其谈谈自己犯过的错误，和给自己影响最大的一件事情或让自己学到最多的一件工作。
2.BOSS大明星之工作管理篇
三位分别谈谈自己所带组织的情况，和自己是如何管理的。 三位谈谈自己对人才培养的见解与做法。
三位对管理能力的提升方法。
3.BOSS大明星之日常生活篇
Mr.Right大拷问：Mr.Right提问，每个在题板上写下简练答案，并解释答案由来，问题有关生活。（例，大学对爱情的看法；大学感情上的问题假设处理；对自己未来生活的规划；高中的时候怎样想自己的大学等）本环节气氛欢乐。
（五）互动环节
让随机抽取幸运观众，观众有机会问该一个问题，并得到精美奖品。每个抽取2名幸运观众。
（六）活动结束，并预告下次活动
七、活动准备
三位视频、抽奖箱1个、调查问卷240份、观众互动奖品3-6个、MR.RIGHT大拷问录音、MR.RIGHT大拷问环节答题纸20张、马克笔3支、矿泉水若干、现场圆桌、四个竹椅子、座麦、主持人手麦、各种电源线、多媒体钥匙
八、经费预算：
调查问卷—————————————————————16元 观众奖品————————————————————— 待定 矿泉水 ————————————————2元X10瓶=20元
A4白纸20张————————————————————2元 马克笔————————————————— 5元X 3支=15元其他打印材料————————————————————5元 合计 ———————————————————————54元
为了落实“立德树人”这一根本任务，提高班主任的管理水平和育人能力，发挥骨干班主任的引领示范作用，解决班主任工作中出现的疑难问题，努力探索德育教育的新方法、新策略，按照《XXX骨干教师工作室组建与管理方案》精神，决定举行以“主题引领，互动提高”为主题的班主任论坛活动。具体活动方案如下：
一、活动主题：
主题引领，互动提高
二、活动时间和地点：
时间：20xx年xx月xx日
地点：XXXX小学
参加人员：
1.XXX小学全体班主任；
2.XXXX小学部分班主任；
3.XXX班主任工作室全体成员；
三、活动形式：
1.主题班会展示。骨干班主任工作室成员XXX、XXX带来两节班队会观摩课。
2.班主任论坛。主题：培养良好习惯，建设完美班级
3.组长总结。
四、活动目的：
1.以主题育人。通过骨干教师的引领，构架“合情、宜理”，情景交融，寓理于情的班会模式，避免传统的呆板说教。
2.以论坛引领。通过班主任论坛，加强班主任师德建设，提升班主任的整体素养，提高班主任的育人能力。
3.以平台实践。通过研讨活动的举办发挥骨干班主任工作室的作用到达“专业引领、同伴互助、自我提升、服务学生”的目的。
时 间
科目
授课班级
授课教师
授课内容
地点
主持人
负责人
14:00
--
14:40
队会
六二班
XXX
《告别嫉妒携手健康》
四号楼
一楼教职工会议室
XXX
14:50
--
15:30
班会
四二班
XXX
《感恩英雄与爱同行》
四号楼
一楼教职工会议室
XXX
10;10—
11:50
班主任论坛
教师会议室
XXX
XXX
五、活动安排
六、任务分工：
1.主持：骨干班主任工作室 XXX
2.摄影：XXX XXX
3.简报制作：XXX XXX
4.活动宣传：骨干班主任工作室 XXX XXX
5.会场布置：骨干班主任工作室 XXX XXX
6.校园引导: 骨干班主任工作室 XXX XXX
7.资料打印与收集（签到表、观课记录、会议记录）：骨干班主任工作室 XXX XXX
8.电子屏幕宣传：XXX XXX
9.学生管理:XXX XXX
10.总结：XXX
七、活动要求：
1.与本次活动相关的教师务于6月4下午 1点40准时到达活动地点，13:40至13:55签到，提前5分钟进教室，自觉保持会场安静，不得随意走动，通讯工具调至静音状态。
2.参与学校做好活动准备工作，确定承担课堂教学和互动研讨交流的教师，积极组织教师按时参加活动。
3.XXX 小学做好活动前期的准备工作。
4.学校要高度重视此项活动，认真落实，按要求选派人员按时参加活动，积极妥善地组织好教师安全活动。
5.参加活动的教师要认真做好教学观测记录与会后心得体会。授课教师要上交班会设计、说课稿、课件。
XXX骨干班主任工作室
XXX年X月X日
班主任研讨活动签到表
序号
姓 名
单 位
电 话
一、活动宗旨
1、促进城市联动，推动长三角地区商业地产的发展
长三角必将成为未来中国投资热点，而地产投资也必将先行。本次活动，将促进长三角地区的以城市为单元的沟通和交流，并进一步整合城市资源，推动长三角地区商业地产的发展，为未来经营城市新思路作一些有意义的探索。
2、进行城市资源互补，全面推动长三角地区的商业发展
通过商业地产把房地产业和商业有机地联系起来，对长三角地区各城市的优势资源进行有效整合，以商业地产为基点，全面推动长三角地区的商业发展。同时，也希望通过本次活动，探讨商业对地产尤其是商业地产促进的新模式。
3、有效建立本项目与开发商的社会知名度与美誉度
知名度和美誉度是品牌建设的两个主要方面。本次高品格的峰会，通过成功的运作，必将会造成较大的社会影响，对塑造本项目和浙商集团在政府、业界和传媒中良性品牌形象具有很重要的作用。而且通过本次活动，浙商决策者的形象得以一定程度包装，这将会进一步促进浙商集团品牌的建立。
4、为商品城的成功开盘和销售造势并预热，从侧面促进项目的销售。
通过本次活动的媒体策划，在权威强势媒体增强项目的曝光广度与力度，进而扩大项目的影响，为成功实现销售奠定基础。
二、活动主题
促进城市经济联动 推动商业地产发展
三、活动时间
4月9日(周五)、4月10日(周六)、4月11日(周日)
四、举办单位(拟邀请)
(一)主办单位 CCTV-2
(二)承办单位
上海荒岛房产工作室南京分公司
(三)协办单位
中国房地产业协会
21世纪经济报道报社
(四)支持单位 南京浙商投资有限公司
江、浙、沪地区知名房地产开发企业
六、活动地点
南京希尔顿酒店
七、活动安排
(一)邀请人员
◆嘉宾
1、中共上海市委秘书长或副秘书长等政府官员。
2、中国房地产业协会秘书长顾云昌等房地产界要人。
3、复旦大学房地产研究中心主任尹伯成等学术界人物。
◆主持人
香港凤凰卫视当红主持--陈鲁豫
(二)活动安排
3月26日 上午 9：00
1、活动内容：开幕
演讲
2、演讲内容
1)中国商业地产发展现状与趋势
2)长三角商业地产发展现状与趋势
3月26日 下午 2：00
1、活动内容：主题讨论
2、讨论内容：全国商业资源如何落户南京？
长三角如何成为全国商业的旗帜？
3、演讲嘉宾：商业房地产专家
4、发言嘉宾：到场嘉宾
5、发言内容：发言内容根据本场主题而定，发言时间为5分钟左右。
3月26日 上午 9：00
1、活动内容：商业房地产发展回顾
主题讨论
2、讨论内容：如何实现商业与房地产之间最有价值的对接？
商业房地产是否存在泡沫？
如何使商业房地产良性发展？
3、演讲嘉宾：房地产研究专家
4、发言嘉宾：到场嘉宾
5、发言内容：发言内容根据本场主题而定，发言时间为5分钟左右。
3月27日 下午 2：00
1、活动内容：主题讨论
2、主题内容：商业企业的诚信问题
商铺的发展态势与经营方式
3、演讲嘉宾：商业房地产知名开发商
4、发言嘉宾：到场嘉宾
5、发言内容：发言内容根据本场主题而定，发言时间为5分钟左右。
3月28日 上午 9：00
1、活动内容：“长三角地区十大商业楼盘“颁奖
2、活动流程：获奖楼盘介绍
颁奖
3、颁奖嘉宾：待定
3月28日 下午 2：00
活动内容：浙商项目实地考察
八、活动配合
(一)媒体宣传配合
1、报纸广告(见开盘前广告计划)
2、 电视(上海东方电视台、江苏卫视、浙江卫视)
电视的推广主要分两类：
一类是上新闻栏目，另一类上各电视台有较大影响力的财经类专题栏目。
3、网络(南京房地产网)
网络推广的时间安排20XX年3、4两月，推广形式主要是专题图文宣传、网络直播、网页动态浮标等
4、户外
◆大牌
位置：新街口、珠江路、鼓楼主干道显着位置大牌
◆车身广告
1)车辆选择：33路、102路、南金线车身广告
◆备注
1)以上所有媒体内容可充分考虑互动。
2)以上广告可由大贺广告进行联系、制作、发布
(二)会刊
1、会刊内容的编写
主要内容包括与会人员介绍、主办单位广告、赞助商介绍与广告、会议议题、流程及安排等
2、会刊发布
与会者免费赠送，商业人士主要出入场所如写字楼、饭店、宾馆、机场等地免费赠阅。主要客户如长三角主要城市商会、各商业机构等免费赠阅，以后也可作为招商宣传资料的一部分。因此，可考虑较大批量印发(视赞助情况而定)。
3、会刊制作形式
杂志形式+光碟形式
视实际情况而定，建议做得较为精美。
4、制作单位
建议发包给广告公司制作
(三)资金辅助
1、本届论坛参与费用
2、楼盘评选
3、广告刊登
4、各商家活动赞助
九、前期工作安排
序号 准备内容 负责人员
1 活动方案的制定 南京荒岛
2 相关人员的邀请与参会安排 南京浙商 上海荒岛
3 相关场地的联系与落实 南京荒岛
4 相关文稿的书写 南京荒岛
5 现场布置方案制定 布展公司
6 楼盘评选工作联系与落实 扬子晚报
7 宣传道具落实 南京荒岛
8 现场工作人员安排 南京荒岛
9 会刊编辑 江苏大贺广告集团公司/江苏苏垦广告有限公司
10 相关物品采购 南京荒岛 南京浙商
十、投入产出分析
由于本活动计划具体各项费用还有待进一步比价和确认，所以本投入产出分析只是一个简单的、粗略的，与实际发生的可能有些出入。
(一)投入
本次活动估计累计费用约100万元，其中浙商集团出资90万元，上海荒岛房产工作室南京分公司出资10万元。
(二)收益
本次活动收益主要由以下几部分组成：
1、赞助商(赞助商免费登会刊广告、户外广告挂名称)
预计20家赞助商，每家收费2万元，计20×2万=40万
2、会员
所有参会的人员(邀请的专家、名人除外)交纳会费(含食宿、会务)2000元，预计有80人。计80×2000元=16万元
3、明星楼盘评选
10个明星楼盘评选，每个5万，计10×5万=50万
4、替代前期广告推广费用
本次活动可省去项目一部分前期推广费用，估计约10万
5、浙商公司、浙江商品城项目市场效应以及由此引起的各种潜在收益：不可量化
累计收益为：
货币：40+16+50+10=116(万)
附加值：不可量化
十一、活动难点说明
本次活动的成功举办存在着一定难点。
难点主要来源于两个方面：第一方面为邀请人员的到场；第二方面为各种媒体资源的有效整合与宣传。
若将上述两个方面得以全面解决，则本次活动必将成功举办。
一、指导思想
教育改革对班主任工作的要求,说到底就是师生关系的解放,因而班主任开始树立以人为本的学生观,开始注重师生之间人格的平等.然而长期的“师者传道、授业、解惑”师道尊严等传统思想束缚着教师，更定势了孩子。所以班主任首先必须解放学生，从人性的角度去了解学生，从人格的角度去理解学生，建立新型民主平等的师生关系。为了弘扬学校班主任工作中的典型事迹，结合学习全国优秀教师李镇西的《以心灵赢得心灵》的报告。给班主任创造更多的交流展示的平台，探索在新形势下班主任工作的新思路、新做法，介绍自己在班级管理过程中，如何处理与学生关系的先进经验。
二、论坛主题：
和谐师生关系大家谈
三、论坛要求：
1、以论文的撰写和现场交流的方式介绍自己的工作经验。
2、每位班主任以日常工作中体会最深的某一个方面为例，围绕学生，某一件事情展开交流，论述某一观点。
3、要求切入点小，事例具体，观点鲜明，可操作性强。
4、交流的时间不超过5分钟。
四、参加对象：
1、论坛人员：现任全体班主任
2、参与人员：报名参加班主任培训的教师（其他教师可自愿参加）
五、活动时间安排及评奖办法
1、论文字数：至少在1000字以上。
2、论文上交时间：20xx年12月9日
3、交流时间：20xx年12月18日上午9：30
4、评奖办法：本次论文根据材料和交流效果综合评分，第一等奖5名，二等奖5名，三等奖10名。
5、评奖标准：
（1）按时上交，字数符合要求（至少1000以上）。（2分）
（2）文章体现自己的观点，事例真实，不得抄袭。（2分）
（3）主题鲜明，重点突出，从小而实的角度入手展开论述，具有较强的指导价值和借鉴作用。（2分）
（4）文字材料观点积极正确，条理清晰，文笔流畅。（2分）
（5）交流时态度端正，感情真挚，语言精炼流畅，生动。（2分）
六、组织领导及分工
组 长：汤文江
副组长：季春丽（活动安排）
成 员：张厚波（活动宣传和会议记录）
鞠爱君（会议主持）
邹秀芹（交流材料基本条件审核，评分统计）
高晓峰（摄影）
周桂荣（分数统计）
一、活动前言
在校团委和社团联合会的积极领导下，我们文娱协会经过上学期的快速发展，取得了众多的成果，但在协会发展过程中不可避免的出现了许多亟待解决的问题，尤其在新的学期里，又出现了一些新的问题。为了在新的一年里，更好的迎接新的挑战，给协会带来新的发展，必须制定出新的解决方案，战胜和克服困难。
二、活动目的及意义
为了团结协会的所有成员，共同深思、探讨和解决协会在发展中的各种问题，以期协会能够达到更加的团结向上，使协会能够更好更快的发展。同时，确定协会各部门的建设工作，使各部门具有更高的独立运作能力和与其他部门的密切合作和协调能力。此外确定协会各种文化标志，打造属于文娱自己的品牌，为协会更好地走出去，打下坚实的基础。
三、活动主题
齐聚交流 共谋发展
四、活动举办
主办：共青团郑州大学委员会
郑州大学社团联合会
策划承办：郑州大学文化娱乐协会文讯部
五、活动时间
_年3月20日
六、活动地点
郑州大学数学系402教室
七、活动内容
本次论坛总共分为三项内容如下：
(1)协会部门建设。由各部门汇报其部门建设的情况，包括工作制度、会议制度、部门特色活动、文化建设等。
(2)讨论和解决协会发展中存在的若干问题。包括协会的制度问题、实施情况的问题、新学期出现的新问题等。
(3)确定协会文化标志。包括协会的宗旨、口号、会徽、会歌等。
八、活动前期准备
1、由会长助理指导协调各部门依据《文娱协会_年部门建设模板》，进行各部门的一个包括制度、特色活动、文化等建设，并在活动开始前，将各部门的建设方案收集齐全，并在会上作相关报告。
2、由文讯部到各部门收集协会发展中存在的各种问题或一些解决方案，统一起来整理分类。
3、由会长助理和文讯部提前向各部门征集一些会歌、协会口号等。
4协会各部长干事要与对接会员联系交流，让他们指出协会发展的若干问题，给协会提一些好的方案和建议。
九、活动预期效果
本次活动是以一次大讨论和交流的形式开展，因此，能够让更多的协会成员积极配合和参与进来，畅所欲言，能够在一定程度上促进协会的团结融合。
十、活动流程
1、由会长首先介绍本次论坛的主要目的，鼓励大家畅所欲言，带动起干事和会员的积极性。
2、由会长助理根据收集到的部门建设方案，向全体成员汇报各部门的建设情况，鼓励各部门在新的学期里，团结向上，共度难关。
3、有文讯部大体分析所收集到的协会发展中的不足之处和若干问题，让大家一一讨论想出措施，解决问题。
4、由各部门及成员补充协会发展中的不足之处和建议，让大家再次讨论交流。
5、随后由会长助理提出收集到的协会的文化标志，向大家公布，并作最终确定。
二、论坛目的：“你的困惑我来解”方法总比困难多。班主任队伍是一支工作压力相对较大的团队，各班主任在具体工作中总会碰到不少困惑。有困惑说出来，有妙招亮出来，才能在和谐的氛围中凝聚团队力量，促进团队均衡发展，提高团队管理实效。籍此论坛，旨在加强班主任队伍建设，提高班主任管理艺术，增强班主任职业幸福感，从而使学校的德育工作真正落到实处。
五、论坛要求：
（1）各班主任根据以下提供的案例与话题，任选一项内容（或自己选择内容），题目自定，查阅相关资料，做一些深入思考，结合平时做法与未来畅想，力求使论坛真实有效。
（2）论坛时间控制在10分钟以内，论坛结束后上交论坛稿件（a4打印），学校存档。
（3）论坛由校长主持，四位行政做评委，评出一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，鼓励奖12名，并发放纪念品。
附论坛案例：
1、如何处理好“5+2”的关系。
学生在校5天习惯养成较好，双休日2天又放松，在家校联系上是否有良好的策略。
2、如何采取有效的激励机制让学生保持学习的激情。
班级中总有几个学生做事磨磨蹭蹭，使劲催也无济于事，该如何引导学生。
3、怎样让学生静下心来学习。
学生浮躁，学习静不下心来，成绩总是上不去，怎样让学生静下心来学习。
4、丰富的活动与提高课业成绩如何来协调。
学生在校活动丰富，晨间、阳光、课外兴趣活动等，如何既促进学生健康，又能培养多种兴趣，提高课业成绩。
5、如何开展班级文化建设。
学校是校园文化建设示范学校，班级文化如何能体现学生年龄特点、班级特色。
6、对特殊学生的良策。
班级中总有德困、学困、贫困生以及特殊家庭的学生，班主任有何高招使其有所转变。
7、学校创“文明、示范班”活动之我见。
学校创文明示范班多年，但具体实施中出现了不少问题，如检查与反馈宽严，表彰与处罚的形式及力度，内容设置等。
8、如何加强班集体建设。
以新课程理念为行动指南，以全面推进素质教育为根本目的，以建设有品位加特色的“书香校园“为落脚点，树立大阅读观，拓宽学生学习知识的渠道，引领学生阅读经典、阅读思想、阅读文化、阅读精神，培养学生的.学习兴趣和自主学习能力，为学生的终身学习和健康发展奠定坚实基础。结合我校实际，特制定我校课外阅读活动计划。
一、活动目标：
1、通过活动的开展，培养学生的兴趣，在班级形成热爱读书的良好风气。
2、通过活动的开展，使学生养成良好的读书习惯。
3、通过读书活动，使学生学会读书，学会学习。
二、活动构想：
1、制定切实可行的读书计划；
2、营造良好的读书氛围。
五、具体措施：
1、时间落实。我校各段每周三下午开设社团的课外阅读指导活动，中午学员以组为单位20分钟配乐阅读，每天回家确保学员课外阅读的时间四十分钟。
2、保证阅读数量。要求三、四年级学生每周至少读2本书。
3、各班建立组织。以班级为单位建立班级读书会的组织机构，并将学生分成若干个书友队，设队长一人，要为书友队取个别致的名字，想一句读书口号。
4、充分利用学校现有资源及学生自带的图书，保证学生有书可读，有好书可读。
5、活动落实。“自信来自鼓励，习惯决定人生。”我们定期开展一些学生喜爱的活动，使阅读成为一种有组织的集体活动，尽可能多让学生乐在其中，尽情地展示自己的阅读才能。活动的形式多种多样，如举行读书故事会、读书心得交流会、优美片断朗诵赛，抢答辩论赛、 “小博士，考考你” 等活动。表扬表现好的学生，评出阅读之星，满足学生的荣誉感，激发其阅读的积极性。学生通过大量的阅读，会逐步学会自学，审美、想象、思维、表达等各方面能力也会得到不同程度的提高。
6、教给学生良好的读书习惯。
1）、快乐积累。提倡学生在看书时养成摘录好词佳句的好习惯。每位学生准备一本读书笔记，随时摘录好词、好句或精彩片段。
2）、做好学生的阅读方法的指导，对不同的读物能采用不同的方法，逐步培养学生的默读能力。
第一周 常规教育、按不同年级教师指导学生掌握几种阅读的技巧：一是精读法，包括比较阅读法、表达阅读法；二是略读法，包括浏览泛读法、提纲挈领法；三是快读法，包括无声视读法等，从而真正提高阅读的效率。
让幼儿参与社区活动，对幼儿的身心发展和与人交往的能力直到了一个极其重要的作用，更重要的是能扩大幼儿的视野和丰富幼儿的课余知识。以下就是本班的社区活动计划。
我们的社区活动，通常以班级为单位，我们小班级会与老师间相互讨论好到什么社区进行活动，或者会事先与有关部门询问商讨。我们老师在进行社区活动前，也会事先与幼儿进行安全方面的教育，甚至请家长尽可能与我们密切配合做好这一项工作。我们制定了以下的活动地点及有关目标：
1、到街道看绿化。让幼儿接触大自然，热爱大自然，从而培养幼儿保护大自然的意识；在街心公园，让幼儿观察植物的变化，培养幼儿的探索的精神；进一步促进师生之间的深厚情感；
2、超市。让幼儿认识、了解生活中常见的超市，超市是卖什么的？怎样买东西？怎样付款的？通过这次活动，加强幼儿的生活经验，加强与人交往的能力，培养幼儿购物的愉快情绪。
3、安全性强的工厂，让幼儿参见工厂，了解产品的主要流程，如：雪糕厂，让幼儿新身体验美味的雪糕是怎样制作出来的等。
4、做客。即幼儿到某一个幼儿家做客，让幼儿懂得做客的有关礼仪及如何去招待客人，通过活动可以加强幼儿大方地与人交往能力。
我们会不断发现幼儿的探索点，发现幼儿的好奇心，从而开展一系列的社区活动，来满足幼儿的好奇心求知欲，如：理发店、面包店等。我们开展一系列的社区活动，家长的配合是必不可少的。家长的职业，可能为我们提供不少方便。所以，社区活动是幼儿园活动中必不可少的一个环节。
3、“交通安全进北幼、安全维修你、我、他”校园家庭社区一体化活动
七月：
1、期末社区工作总结
一、指导思想：
班主任是班集体的组织者和指导者，是学校德育工作的骨干力量。为了弘扬学校班主任工作中的典型事迹，给班主任创造更多的交流展示的平台，探索在新形势下班主任工作的新思路、新做法，介绍自己在班级管理过程中的有益经验，同时发现班主任工作中的不足，探讨德育工作在新形势下的途径、方法和意义，开展“我的治班方略”首届班主任工作论坛。
二、论坛主题：
治班方略是班主任建设班集体的策略。具体地说，是班主任老师在班集体建设中逐步形成的建设班集体的方针、策略、方法的综合，是班主任为了实现育人的目标在工作中逐步形成的相对稳定、体现优势、富有个性、已见成效、师生认同的管理特色。
三、论坛要求：
论坛的选题内容要新颖，要有创新性、针对性、实效性，时间掌握在8分钟以内。可自己选题，也可参照如下内容选题：
1、好习惯益终生。
2、将师爱化为母爱。
3、无为而治润物无声。
4、善用“激励机制”促进学生健康成长。
5、细节成就完美。
6、用心架起家校沟通之桥。
7、培养责任意识，参与班级管理。
8、让“美”充满班级——谈班级文化建设。
9。提高班级管理效率之方略。
10。让学生在活动中健康成长。
四、时间安排：
1、三月份：班主任论坛启动会。
2、四月份：确定主题交流会。
3、五月份：实施调整阶段。
4、六月底：初赛。
5、七月初：决赛。
五、参加对象：
1、论坛人员：一年级至六年级班主任。
2、参与人员：全校教师
六、奖励办法：
1、学校将选出最具睿智奖，最具个性奖，最佳风采奖。
2、学校对获奖者给予物质奖励和精神鼓励。
七、其他安排：
1、会议主持：xx。
2、会场布置：xx。
3、会议地点：四楼多媒体。
一、活动时间：20XX年8月28日
二、规则与形式：
【情人节活动】日期—ID—第N帖(N为活动期间累积发帖数目)，举例——
【情人节活动】20XX-8-28—超昂草莓—第二帖
3、统一于凯恩之角山羊小丘酒馆发帖
4、帖子内容以提问问题为主，问题数目一般控制在1-3个之间，内容应涉及情人节或男女相关主题，可附图或视频。
5、原则上活动帖每天最多发1篇，活动期间最多发3篇，最后一篇帖子于2月13日发出。
6、女方应在发帖后24小时内指定前10名按规则回帖者中的1名为“Lady Killer”。
7、女方认为没有满意答案，也可以放弃选择此次指定，指定名额数不能累积下次。
8、若出现违规楼层，评选楼层顺延一层。
9、指定方式：在获选的楼层评分1金币，评分理由：“好一个Lady Killer”
10、尽量避免重复评选“Lady Killer”这种情况。
11、对不符合评选“Lady Killer”条件，但认为回答特别精彩的回复，可给与“特别点评”。
(二)男方(需勇士及以上级别会员)——
男方回帖要根据女方的问题，在最短的时间内一次性发帖进行答复，一人一贴，不可提前占楼，编辑的楼层视为无效，前10名按规则回帖者可获得参选“Lady
Killer资格。(男同胞们把这一条看明白就妥了)
(三)注意：以下情况的前十回帖楼层无“Lady Killer”评选资格：
1、出现违背版规内容的。
2、编辑过的。
3、明显答非所问或敷衍了事的。
4、已获得“Lady Killer”的。
5、勇士级别以下会员的回复楼层。
6、论坛管理者的回复楼层。
出现以上情况的，大家有责任在该回帖中点评“无效楼层”，从而提示女方，保证活动公平公正。
4、其他
(1)酒馆版主负责每天将前一天的“Lady Killer”评选情况公示(暂由实习版主卡风负责)。
(2)论坛管理者与已获得“Lady Killer”的会员若要参加，请主动于活动贴10楼以外回复。
(3)同一时间在不同的贴被多名女方指定成为“Lady Killer”的，将有几率被草莓临幸。
(4)表白帝自重。
四、奖励：
1、女方每发一次贴获1活跃度，3符文，其它按要求参与活动者每人发放1活跃度，1符文。
2、所有女方成员与被认定“Lady Killer”的男方成员额外可获得情人节绝版勋章
一枚;收到特别点评的，额外奖励2符文。
一、媒体选择：主选光明日报。理由：全国性大报，全国思想理论学术界的旗帜和标杆，纪念活动共同主办单位，适合刊发学术争鸣类文章。以光明日报为先导，国内其他媒体、网站适时跟进。
二、时间安排：20_年3月——20_年10月，包括前期预热、国际学术研讨会(20_年9月)以及会后宣传。
三、宣传策划：通过策划，设计系列新闻看点，形成连波宣传高潮，为国际学术研讨会预热造势。分外宣和内宣两个层面进行。
对外宣传
(一)启动阶段(20_年3月份)
主要活动：
1、做好赴京百度总部更改李渔词条的新闻发布会。3月中下旬，由光明日报浙江站牵头，在杭州邀请新华社浙江分社、中新社浙江分社、人民日报、浙江日报等10-15家媒体负责人或记者，以晚宴形式统一发布信息，作为启动由头。
2、配合光明日报刊发《李渔故里李渔研究新突破》综述文章，由学术界引发李渔争议。
3、光明网转载《李渔故里李渔研究新突破》，引发网上讨论;兰溪新闻网开辟专栏，交流讨论李渔文化;适时推出李渔文化专家学者新浪对话视频。
(二)升温阶段(20_年4月-20_年8月)
主要活动：
1、配合光明日报就李渔出生时间、出生地、作品、思想文化价值评价等有争议的观点开展讨论(具体内容附后)。
2、在刊登李渔文化活动信息同时，积极争取浙报、金报文化专版刊发李渔文化研究、交流、争鸣文章。
3、组织兰溪DV拍客，开展《发现李渔》比赛。
(三)高潮阶段(20_年9月份)
主要活动：
1、做好两个新闻发布会。一是8月底，李渔国际学术交流会前的新闻发布(发布内容主要为活动安排、参加专家、交流课题等)。二是9月4日的学术交流会期间，发布交流讨论的内容，研究新成果等信息。
2、结合兰溪产业特点，推出李渔特色品牌，做好外宣，把文化活动拓展到产业发展。
(四)第四阶段，年底做好总结，逐步把李渔文化外宣作为一个长期的工作内容。
市内宣传
市级媒体，包括兰溪广播电视台、兰江导报及兰溪新闻网，要开辟专栏专版，为李渔诞辰__周年纪念活动营造热烈的舆论氛围。具体可从以下几个层面来操作：
1、在《兰江导报》连载刊登《闲情偶寄》及李渔园林、养生、文学等专栏专文，扩大在市民中的影响，兰溪电视台恢复办好《芥子艺苑》栏目，宣传李渔。
2、市广播电视台和兰江导报，组织精干采访力量，沿着李渔足迹到福建、杭州、南京、如皋、杨州、甘肃武威等地开展寻访活动。
3、在兰溪新闻网开辟李渔研究版块，抛出李渔的五大争议，引起社会讨论;依托新浪网，制作有关李渔的视频动漫，借助有关专业网络力量开展炒作;由李渔研究专家开辟李渔文化研究微博，引起高校层面的讨论。
4、编印市本教材，撷选李渔生平、小故事、艺术成就、廉政建设等方面的内容编成乡土教材，发至全市机关干部、村干部、中小学生人手一册，亦可委托新华书店销售，扩大影响面，从而使市民尽快从内心知晓、认可这位兰溪历史文化名人。
5、兰溪婺剧团增挂“李渔剧团”牌子，所有兰溪剧团演出前必须以“李渔折子戏”闹台，每年演出节目中必须保证20%以上的李渔剧目节目，市财政给予适当补贴。
6、农村文化站要做好李渔文化宣传工作，配备相关宣传资料，市本教材及李渔书籍，供农村群众借阅。
7、结合“四城同创”，为提高城市品位，在选址定点基础上设立李渔主题雕塑，彰显名人地位。
8、加大公益广告力度。结合溪西防洪坝文化墙的开辟，可以适当增添李渔生平佚事的内容;沈村高速出口，建议制作有关李渔的大型广告牌一块，迎宾大道沿线的广告牌亦可增挂关于李渔的公益性广告，大张旗鼓地告诉外来客商，兰溪是李渔故里。
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当我们遇到聚会的时候，我们会跟朋友们互送祝福来表达心底的喜悦，祝福语会让被祝福的人感到安心和开心，相信大家都希望被祝福所包裹。那么怎样写才能将祝福语言写好呢？小编陆续为大家整理了小学生活动方案推荐，在此提醒你收藏本页，以方便阅读！
一、活动主题：“学习雷锋好榜样”
二、指导思想：
雷锋精神是我们中华民族宝贵的精神财富。四十多年来，它激励着一代又一代的青少年健康成长，促进了社会文明的进步。校园是少年儿童健康成长的摇篮，提倡“以德育人”，雷锋精神就是最重要的组成部分。因此，我校大队部根据学校德育工作重点和思路，结合上级的有关精神，整合3月份的几个节日开展活动，制定了我校学雷锋活动方案。
三、活动要求：
全校每个班都要在三月份的学雷锋活动月中行动起来，积极学习雷锋精神，开展各种学雷锋活动。同学们要严格遵守《小学生日常行为规范》的要求，从身边的小事做起，争取向粗鲁告别，向陋习告别，向坏习惯告别;力争把礼貌带进校园，把微笑带给同学，把孝敬带给家长，把谦让带给他人。每班召开一次学习雷锋的主题队会。
四、活动内容：
1、3月5日：主题升旗仪式——学雷锋主题讲话，向全校师生发出向雷锋同志学习，开展学雷锋活动的倡议。
2、各班于3月5日下午第二节课召开“走进雷锋”主题队会。让同学们认识雷锋，了解雷锋。可以学唱雷锋歌曲、读雷锋故事、摘抄雷锋日记。(班主任搜集雷锋的相关资料，集体观看)每班上交活动图片5张。
3、学雷锋活动月贯穿三月份。各班以班级为单位组织学雷锋活动，各年级可以根据学生年龄特点开展学雷锋实践活动。一、二年级确定学习雷锋叔叔的“严于律己”精神，开展 “课间活动看谁最安全、最讲卫生”的活动;三至五年级学习雷锋热爱集体、助人为乐精神，可以在校园班级内开展清扫卫生死角、清洁墙壁脚印、保持校园和教室清洁卫生的美化校园活动。各中队可以组织学习互助小组，发扬雷锋钉子精神和助人为乐精神，鼓励成绩好的、有特长的队干部或同学与班上学困生结成“手拉手学习互助小组”，共同克服学习上的困难，提高学习成绩。
五、三月份其他活动安排：
1、三八妇女节
主题：我的好妈妈
内容：(1)一、二、三年级：画一画心中的好妈妈。通过可爱的漫画形式，画一画亲爱的妈妈，配上一句真挚的感人的话语，表达对妈妈的孝敬之心，感激之意。
(2)四、五年级：感恩好妈妈。用给妈妈写信的形式，和妈妈说说心里话，说说记忆中父母做出的最让自己感动的事情，表达对妈妈的爱。(同学们一律用稿纸进行书写，注意书信的格式。)
同学们将自己的作品做为一份礼物在3.8当天送给妈妈，妈妈在礼物上签名。每班挑选5份优秀作品上交学校，面向全校展览。上交时间：3月9日。
2、3.12植树节
主题：我为学校“添绿”
活动一：我为班级添绿。队员把养好的花苗，带到班级进行养护，为班级增添一份绿色。
活动二：我为校园护绿。爱护校园内的花草，不随意进入花园踩踏，不在校园内乱扔垃圾，见到垃圾主动拣拾，为校园守护一份绿色。
六、塑造身边学习典型，3月底每班评选1名“学雷锋标兵”，颁发奖状。
希望各中队以学雷锋活动月为契机，积极开展学雷锋活动，增加集体凝聚力，让学生学习雷锋精神，学会关爱他人、热爱集体，更好地成长。
为了认真贯彻落实《学校体育工作条例》和教育部《关于落实保证中小学生体育活动时间的意见》精神，有效保证我校学生每天一小时的课外体育活动的落实，促进学校体育工作深入开展，全面推进素质教育，特制定《每天一小时课外体育活动计划》如下：
一、指导思想
以“健康第一”为指导，把学校体育运动作为全面推进素质教育的重要突破口和切入点，紧紧把握提高学生体能，增强体质，促进健康成长这个核心，充分发挥体育的育人功能，促进学生全面和谐发展。
二、组织领导
建立健全组织机构，切实加强对每天1小时阳光体育运动的领导。成立以校长为组长，各年级班主任为成员的阳光体育运动领导小组。
三、落实责任
明确工作责任制，确保每天1小时阳光体育运动不折不扣的施行。建立健全学校阳光体育活动工作责任制和保障机制，确保活动时间上课表、组织人明确、活动内容有安排、场地器材有保障、安全及医务监督有保证，确保每天1小时阳光体育运动不折不扣的施行。
责任到人。校长是落实每天1小时阳光体育运动的第一责任人，负责活动落实的统一领导、协调、保障。
各班主任是落实每天1小时阳光体育运动的直接责任人，负责活动的组织、规划、监督、落实。
体育教师、科任老师是落实每天1小时阳光体育运动的实施责任人。
四、活动时间
大课间20分钟，上下午眼睛保健操10分钟，下午活动30分钟。
五、活动项目
广播操、眼保健操、篮球、柔力球、田径、体质健康项目等。
六、组织实施
1、当天的值班领导为课外体育活动的值班领导。值班领导和值周老师要加强课外活动的巡查，及时妥当地处理活动中的突发事件。
2、广播操由班主任老师负责，眼操由当堂授课教师负责。
3、放学后的活动由班主任和科任老师负责值班， 4、冬季长跑活动期间，当天没有体育课的班级，课外活动必须组织学生长跑。
5、其他活动，值班老师要根据学生的兴趣爱好分成若干个活动小组，选好组长，由组长带领大家活动。
6、值班老师要严密关注学生活动的安全。遇到突发情况要及时妥当地处理，如果情况比较严重，要及时报请值班领导甚至报请校长妥善处理。
七、活动评价
1、每学期期末都要组织一次“一小时课外活动”专项评价活动，按比例（每个年级两个优秀班级）评选该项活动的合格、优秀班级。
2、将该项活动的评定成绩纳入优秀班集体的评价之中。
活动目的：
1、通过这次班会，引导学生学习假期安全知识，进一步增强学生安全意识和自我保护的意识。
2、掌握一些自我保护的办法。
3、树立正确的人生观和是非观。
活动过程：
一年一度的寒假即将来临，为了让每位学生都能过一个有意义的、安全的长假，彻底杜绝一切非正常事故的发生，为了让健康安全离我们更近一些，为了让不幸离我们更远一些，在这漫长的寒假里，我们一定要注意安全。
一、注意交通安全
1、自觉遵守交通规则，不在公路上跑闹、玩耍。
2、横穿公路要走斑马线、人行天桥等，不得随意横穿。
3、不得在马路上骑自行车。
4、遵守公共秩序，排队等车，车未停稳不得靠近车辆，上下车时不拥挤。
5、文明乘车，乘车时要系好安全带或抓牢扶手。不坐破旧车辆。
二、注意水的安全
不要到河边、水库、池塘、水井等危险的地方玩耍、钓鱼等，到这些地方钓鱼、捉鱼等，必须有家长陪同。如果要游泳，必须有家长带领去卫生安全的游泳馆，初学者必须带上游泳圈。不要去人工湖或者河面滑冰。
三、电的安全
1、要在家长的指导下逐步学会使用家用电器。
2、不要乱动、乱接电线、灯头、插座等。
3、不要在标有“高压危险”的地方玩耍。
四、注意火的安全
1、不准玩火，不得携带火种，发现火灾不得逞能上前扑火，要及时报告大人或报警。
2、小心、安全使用煤气、液化气灶具等。
五、注意燃放烟花的安全
1.注意到指定的销售点购买印有厂名、商标及燃放说明的正规烟花爆竹。
2.注意选择适当的地点燃放。燃放地点必须远离易燃易爆物品、仓库、露天货物堆场、加油站和人员集中的公共场所，也不能在窗口、阳台和房屋内燃放，不可向下燃放或投掷鞭炮。农村学生燃放烟花爆竹，要远离柴草垛及房前屋后。
3.注意观察落地情况。燃放烟花爆竹不能一放了事，燃放升空的烟花爆竹时，还要注意观察其落地情况，如果落在可燃物上，并仍有余火，应立即采取措施，将余火扑灭或将残片移走。
4.注意存放在安全地方。买回家的烟花爆竹不要靠近火源、热源、电源，并要防止鼠咬，以免烟花爆竹自行燃烧、爆炸。
同学们，安全事项涉及方方面面，只要我们时时注意、处处警惕，平安就一定会来到我们身边，健康就一定会常伴我们左右。同学们，希望大家从现在开始，树立安全意识，过一个平安、健康、快乐的寒假。
一、活动宗旨：
近年来，随着我国工业化、城镇化进程的加快，因父母双方外出务工而形成的特殊少年儿童群体——“留守儿童”问题日益凸显，我校少先队组织根据本校实际情况，充分发挥少先队的优势，动员全体少先队员，一起来关注弱势群体，为迫切需要关爱的特殊少年儿童群体——“留守儿童”提供服务和帮助，激励更多留守儿童自强不息，学会自学、自理、自护、自强、自律，做生活的强者，使他们能与其他小伙伴一样，在同一片蓝天下，享受生活的幸福与快乐。
二、活动内容：
1、三月份各中队以“手拉手关爱留守少年儿童”为主题，开展内容丰富、形式多样的关爱留守学生主题队会活动。各中队通过精心设计队会活动内容，让留守学生在体验快乐的集体生活的同时，逐步明白做人的道理，逐渐成为懂事的孩子。同时通过班队会广泛宣传关爱“留守儿童”是少先队员团结友爱、互相帮助的具体体现，密切小伙伴之间的感情，让“留守儿童”在欢乐、和睦、关爱、向上的环境中学习和成长。
2、发挥少先队黑板报、广播站等宣传阵地的作用，宣传“留守儿童”中自强自立的典型。
3、组织“留守儿童”开展“两地书、亲子情”活动。
4、打开留守儿童心灵之窗(开设心理咨询课堂、心理，让学生说说自己的心里话)。
5、在全体辅导员中开展“每月一访”活动。少先队辅导员要充分发挥“教师家访”的优良传统，广泛开展“每月一访”活动。通过“每月一访”，摸清本中队“留守少年儿童”的具体数量、家庭情况以及面临的实际困难，与他们的监护人交流，及时向监护人反馈“留守少年儿童”在校相关情况，帮助监护人做好“留守儿童”的心理教育和辅导，帮助“留守儿童”从小培养独立自主的能力和乐观向上的生活态度。
6、建立“手拉手关爱留守儿童”行动的保障机制。建立“留守少年儿童”档案，做到一人一卡（档），收集他们成长的信息，进行动态跟踪。保护“留守儿童”的合法权利，防止意外伤害或人身侵犯，保障他们的安全和健康。
7、动员社会爱心人士积极参与到帮扶留守少年儿童的活动中，担任“爱心志愿辅导员”，签订“手拉手爱心结对卡”，开展长期持续的定向帮扶活动。并要做到“五个一”，即一年互访一次；每月通讯一次；每学期资助一批学习生活用品；帮助解决一项实际困难；资助或帮助结对留守少年儿童学习一样新本领。
8、少年儿童“手拉手”结对互助活动
按照“就近就便、重在实效”的“手拉手”互助活动原则，发动同乡、同村或同校的少年儿童和“留守少年儿童”结交成为“手拉手”小伙伴，通过共读一本好书、齐争一枚“雏鹰奖章”、互通一封书信、同过一次队日等活动，密切小伙伴之间的感情，使“留守少年儿童”感受到温暖与亲情。
一滴水能反射出太阳的光辉，一份爱足以体现社会的温暖，我们将用真心去倾听，用真爱去温暖，用真情去为留守儿童服务，为他们撑起一片爱的绿荫。
活动目的：
1、了解食品卫生与饮食安全相关知识。
2、在学校注意一些食品方面的安全。
活动过程：
培养良好的饮食习惯，注意饮食卫生。食前便后应洗手，瓜果应用洗涤灵、清水冲洗干净后再吃。养成不偏食、不挑食、不吃零食的好习惯。
不购买路边饮食、零食，远离疾病。
三、不买包装不完整、标示不明的食品。
四、不吃隔餐鸡蛋、牛奶。
五、买回家中的食物，应分类分区存放;生、熟食分开。
六、够买食品时要进行选择，不购买“三无食品”。没有商标的食品不能买;没有生产日期的食品不能买;没有生产厂家的食品不能买。
七、进入秋季，饮食特别注意不要过于生冷，以免造成肠胃消化不良。应当多吃一些温性食物。蔬菜瓜果类的，如冬瓜、萝卜、西葫芦、茄子、绿叶菜、苹果、香蕉等。
八、你还知道哪些关于食品卫生安全方面的知识?
九、班主任活动总结
此次活动同学们积极参与，知道了不少关于食品安全的问题，那么在此之后，请同学们切实做起来，做一个有知识的健康人!
为了使小学生自主地参与圣诞节活动之中，在圣诞节中获取乐趣，在培养能力，劳逸结合，放松身心，以更加充沛的精力投入到紧张的学习中去！我校特开展了小学生圣诞节活动。
一、活动时间
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
二、活动地点
xx小学食堂前空地。
三、活动要求
组织学生时不能乱起哄，要按顺序排队参加各游园项目，听从指挥，遵守纪律。圣诞节活动开始时，要保持校园干净整洁，不要乱扔垃圾杂物。圣诞节活动结束，各项目负责人清理场地！教育学生活动中注意安全，学会谦让，尤其在活动中和奖品发放处，高年级同学一定要谦让低年级同学。
四、游戏项目安排
1、英语神算高手
游戏规则：每人从箱子里抽出一个口算题，通过口算后用英语快速说出答案。答对者得到一张奖券。没有答对的，每人最多有三次机会。
2、比比谁的运气好
主持人要准备好若干颗且颜色不一样的珠子，其中红色的有三颗。主持人把珠子放在一个不透明的袋子里，让游戏者伸进袋子里抓三次，每次只抓一个珠子（多抓不算），若抓中红色珠子，则中奖劵；反之，没有中奖
3、齐心协力
规则：每次参赛两人。球放在两根木棍的中间，两人必须始终面向前方，夹着球通过障碍。球掉在地上则退出比赛，障碍设三道。障碍可由主持人自己设置。如：两人同时跨过；从障碍中通过；两人分别从障碍两侧通过。
一、活动背景
为了明确作为大一新生的我们，应该怎样才能让自己的大学生活过得更加充实。在辅导员提出以“我的大学生活”为主题，举办一次班会活动的建议下，经过将近一周星期的精心策划和准备。于20xx年11月12日晚上，在A栋的A410教室里，举行了一场由营销系大一新生自主组织策划的一场班会活动。
二、活动目的
为了使同学们明确，大学生活的光阴不是用来虚度的，我们的大学生活到底应该怎样度过才算是有意义和大学阶段的学习在自己人生旅程中的重要性等角度，阐诉了我们应该抓紧每分每秒，合理安排好自己的大学时间，制定好自己的人生规划，使自己为以后的人生过得更加精彩而努力奋斗。
三、活动之前的准备
１、根据老师的要求，班委干部对此次班会活动进行了精心的策划，并形成了书面策划，同时号召全体同学积极参与此活动，这为此次班会成功开展提供了前提保证；
２、提前向教务处申请活动教室，并在活动之前布置好会场，准备好活动的必需物品；
３、提前向全体同学通知活动的时间、地点。
四、活动基本情况
（一）活动分为三个环节
1、童年生活的美好憧憬；
2、中学时代的叛逆；
3、大学时代的彷徨。
（二）活动的过程：
1、独唱《遗失的美好》，街舞的表演；
2、小品表演、气球对对碰和水果蹲游戏
3、“我的大学生活”主题发言
五、活动的效果
（一）、表现开展的多样性，避免了班会活动中的冷场情况。
客观来讲，“我的大学生活”这个主题似乎较为枯燥，对于才入学的新生似乎带有更多更好的说教味道，但是我们的同学还是表现得很活跃，在节目的参加与游戏等各方面都表现得较为热情，极大的配合了主持人开展各项活动。班委们特地地将开展唱歌、小品与做游戏相结合，避免了常规的演出形式，极大的丰富了节目内容。
（二）、以幻灯片形式展开，使主题深动形象。
将活动主题“我的大学生活”一直作为贯穿始终的一条主线。虽然三个模块看似毫不相连，但是都从不同侧面讲述了我们是如何过度到大学生活和我们的大学生活今后应该怎样的度过。以第一环节对童年生活的美好憧憬为例；向我们讲述了童年时代对我们记忆的绚烂，然后从不同角度诠释了属于我们的最美好年代。我们在开展活动的同时，利用幻灯片的文体动感形象，将童年这个经典主题演绎得更加完美，这样更直观的将同学们带入了儿时的纯真年代。如我想做什么？我想长大后去大学继续深造，我希望拥有一个什么样的家庭??透射出我们童年时期对大学的追求和向往。童年是一段值得回忆的美好往事，古人曾说：“时间如流水，一去不复返”。告诫我们应珍惜大学时间，从今做起，从而引出我们要在大学生活中把握光阴，努力学习，所以我们将其列为了第一个环节。因此，在大学这个为以后的人生打下基础的重要时期，我们班委一定会将学习工作列为重中之重，帮助我们的同学打下一个扎实的学习基础。
总之，这次主题班会使我们班全体同学进一步加深了对大学生活的理解，同时也增进了同学之间的友谊。同时也让大家深深的体会到大学生活的美好，同学们都表示要在这里播下理想的种子，争取在三年的大学学习生活中有所建树。
一、活动目的
有针对性地开展安全宣传教育和疏散演练活动，并以安全教育日为契机，通过一系列内容丰富、形式多样的教育活动，进一步强化各项安全工作，全面促进安全知识进学校、进课堂、进家庭，不断增强师生的自救自护、安全意识和防范能力。
二、活动主题
强化安全意识，提升安全素养
三、活动时间
20xx年3月20日——4月1日。
四、活动安排
1、在校园悬挂横幅：“珍爱生命，安全第一，强化安全意识，提升安全素养”。
2、更新校园安全警示、校门口安全宣传标志牌、LED宣传等。
3、主题班会：重点加强防火、防溺水、防地质灾害、防交通事故、防食物中毒、防暴力伤害等防范"六灾"教育，确保安全教育活动真正做到安全知识入脑入心，进一步提高广大师生的安全意识和避险能力。
4、组织一次“我参与、我发现、我建议”的师生共同查找校园安全隐患的活动;向各班发放安全隐患排查表，将排查结果记录整改。
5、3月20日，利用课间操组织一次针对火灾、地震突发事故的全校性应急疏散演练，做好演练的总结分析，及时发现并解决演练中存在的问题，通过演练使每一名学生都熟记疏散路线，在遇到紧急情况时能够安全、快速撤离。
6、对学生宿舍、校园围墙、学校食堂、锅炉房、实验室、危化品保管室、煤气燃气设施、供电设备等重点要害部位进行全面排查，深入查找各种安全隐患，并按照"五定原则"(定人员、定时间、定责任、定标准、定措施)抓好隐患整改，严格实行隐患销案制度，堵塞安全管理漏洞。
7、少先队代表国旗下讲话：“珍爱生命，安全第一”。
8、组织一次饮食卫生安全检查，及教育活动。
9、组织全校师生参加安全知识网络竞赛活动。竞赛时间为20xx年3月31日-4月10日。政教处要充分发挥班主任作用，以班级为单位组织所有学生参加竞赛，并通过“小手牵大手”、“一个孩子带动一个家庭，一所学校带动一个社会”，让学生家长一起参加安全知识的学习竞赛活动。
五、活动要求
1、要充分利用校园内各种形式，大力开展“安全教育日”主题教育活动，形成人人讲讲安全、事事讲安全、处处讲安全的浓厚氛围。
2、要结合实际、结合此活动方案，认真做好落实工作，不走过场，确保活动取得成效。
3、各班要借此契机加强对本班的安全教育，不留安全盲点。
4、活动结束后，将开展第21个全国中小学生安全教育日活动的方案、总结(附图片)报教育局学校安全管理处。
一、主办单位
海南省教育厅
二、承办单位
海南省校园足球基金会
三、活动安排
（一）活动项目
本次活动设小学男子组小学男子组人员由海口市秀峰实验学校选派运动员16名、随队教练员2名；
（二）活动时间和地点
1时间：小学男子组：20xx年12月17—26日。17日下午14:0—17:0前报到，12月26日上离营；
2地点：内蒙古自治区青少年足球海南训练基地（保亭黎族苗族自治县）。
（三）活动经费
参加活动人员的交通费由派出单位负责，其他费用由承办单位负责。
四、运动员资格
（一）原则上必须具有海南省全日制普通中小学学籍且在校正常上的中小学生。
（二）必须遵守中小学生日常行为规范，思想进步，作风正派。
（三）经县级以上医院检查证明身体健康者。健康问题由选派单位负责把关，如在活动中由于健康原因发生意外，则由选派单位负责。
（四）必须持有本人第二代《居民身份证》并购买人身意外伤害保险。
（五）参赛运动员年龄：小学：20xx年9月1日至20xx年8月1日出生；
五、相关要求
（一）各单位随队教练员为本单位被抽调学生在冬令营期间的第一监护人，负责对学生的管理、监护。具有从事校园足球教练工作年以上经历。
（二）被抽调人员的人身意外伤害保险由派出单位负责，报到时须提交运动员的学籍证明、县级以上医院出具的身体健康证明，教练员、运动员人身意外伤害保险证明以及身份证的原和复印。
（三）参加冬令营活动人员活动期间，除承办单位统一发放的装备（2套短服、1双球鞋）外，须自带备用如下装备：皮面软底胶钉鞋和护腿板，守门员需要带一套备用比赛装备。
（四）报名时间：小学男子组：20xx年12月10日截止；请各单位按照报名时间将报名表（附2）的纸质和电子版报省教育厅体育卫生与艺术教育处。联系人：王xx，电话：xx，邮箱：xx
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为了认真贯彻落实《荆楚理工学院关于进一步加强学风建设的若干意见》、《荆楚理工学院20xx年“学风创优活动”实施方案》，进一步加强学风建设，优化育人环境，引导学生继承和发扬优良学风，端正学习态度，巩固专业思想，培养学生创新意识，进一步提高人才培养质量，特制定《生物工程学院第四届学风建设实施方案》。
一、活动主题：“迎评促建，学风创优”
二、活动时间：20xx年10月—20xx年6月
三、活动目标
通过学风建设主题活动的开展，切实加强大学生思想政治教育，以优良教风带学风，以严格管理促学风，增强学生学习的自觉性、主动性和积极性，养成良好的学习习惯和行为习惯，在全院营造良好的学习氛围和学习环境。培养学生具有勤奋好学的学习精神，有较强的专业意识，有明确的学习目标，使学生在学好基础课、专业基础课程前提下，掌握专业应用技能，促进德、智、体、美全面发展。
四、组织领导：
组长：
副组长：
成员：
五、采取措施：
（一）以优良教风促学风，发挥教师在学风建设中主导作用
1、严格课堂管理。全体教师认真授课，提高课堂教学对学生的吸引力。严格落实课堂点名制度，对旷课、迟到、课堂违纪的学生予以有效制止；将学生考勤和课堂表现作为课程成绩考核的依据；按照课程特点，布置课外作业并认真批阅，原则上每章节教学完成后必须有一定量的课外作业或相应的实践教学环节。
2、任课教师应主动参加班级召开的学习方面主题班会，加强与学生之间的交流，提高教学质量。
3、加强课后辅导。执行教师学习指导制度，按制度要求安排专任教师进班级学习指导。
4、各教研室应列出本专业各班应借的专业参考书及解题指导书。
5、严抓考风考纪，加强考风考纪教育，加强警示教育，强化学生的守纪意识，形成良好的考试风气。结合学业预警，督促学生端正学习态度，提高学习成绩。
6、加强教学检查与督导。规范教案检查、听课、评教各环节，督促教师改进教学方法。通过举办优质课竞赛等活动，不断提高教师授课水平。
7、我院全体教师积极参与“多读书，读好书”活动。
（二）以优良校风促学风，发挥学生在学风建设中的主体作用
1、抓好学生网络课程的学习。教研办出台通知，要求学生积极参与学习网络课程。学生网络课程学习情况纳入学生素质综合测评和班级考核。
2、督促学生多读书、读好书，要求学生要多读专业书。学工办每周统计，纳入学生素质综合测评和班级考核。
3、从国庆假期后我院学生开始实行早晚自修制度，早自修时间：周一至周五7：00—7：40，晚自修时间：周一至周四19：00—20：35。学工办根据分院要求安排各班自习教室及值班老师。
4、继续发挥学生文明劝导队的作用，每天早上在教学楼前制止带早餐进教室。
5、严格落实辅导员查堂制度，学工办安排辅导员每天检查课堂出勤、教室卫生及纪律。检查人应做好记录，并将检查发现问题通报给相关辅导员处理。
6、星期日下午各班宿舍卫生大扫除，晚上分院学生会干部进行检查，周一上午辅导员督促各班整改。
7、每周一下午各班教室卫生大扫除，周二下午辅导员对教室卫生进行检查验收，对不合格班级督促整改。
8、实行班级考核制度。对学生上课、自习、就寝、教室和宿舍卫生、借阅图书等情况，分院学生会每月评比一次，学工办在每月的班主任会议上通报。班级考核情况与班主任和辅导员考核挂钩。
9、学工办排出宿舍巡查值班表。
10、强化班级管理，促进学风建设
⑴各班要建立和完善班级规章制度，规范班级管理。
⑵要求各班制定切实可行的学风建设方案，召开“迎评促建，学风创优”主题班会，分析班级学风存在的`问题，采取针对措施；开展学习经验交流；对后进生采取帮扶措施。学习委员每周统计班级借书情况报学工办汇总，班主任要求学生积极参与网络课程学习，参与“多读书，读好书”活动。召开学期成绩分析专题班会，分析上学期学生成绩合格率情况，每位同学要进行自我剖析，检查自己在学习动机、学习态度、生活习惯等方面存在的问题，撰写个人学风自评报告。
⑶各班及时上报班级情况周报表。各班每天晚上安排班干对本班宿舍安全、卫生及就寝情况进行巡查，并将巡查结果填入班级情况周报表。严格执行“学生考勤请假制度”、“学生集体外出申报审批制度”，并确保周报表中反映情况真实、准确。
⑷加强对学生的教育和管理。针对班级学生存在的问题采取措施，教育学生养成良好的学习生活习惯。教育学生注意言行举止，不在校园公众场合吸烟、酗酒、男女生勾肩搭背或从事其他不符合大学生文明形象和违反校园治安管理规定的行为。
⑸组织学生每周日下午进行寝室大扫除，每周一下午进行教室大扫除。各班要按文明寝室的标准规范每一间宿舍；结合专业特点，加强“两室文化”建设，营造优良学风。各班班干部要加强检查，班主任要督促每一间宿舍达到文明宿舍的标准，并督促学生保持整洁。
六、开展活动
1、召开“迎评促建，学风创优”教师动员大会。（9月28日）
2、学工办组织召开“迎评促建，学风创优”学生干部动员会。（10月上旬）
3、各班召开“迎评促建，学风创优”主题班会。（10月上旬）
4、学生会开展“多读书，读好书”活动，每名同学每月推荐一本好书，学习委员每周汇总到学工办。学生借阅情况纳入素质综合测评，全班借阅情况纳入班级考核。（10月上旬）
5、学生会开展“学习经验交流”活动。（10月中旬）
6、开展“班级之星”“农科英才”等星级学生评比活动。（10月）
7、英语四六级考试培训（10月下旬）
8、开展公文写作培训，提高学生公文写作能力。（10月下旬）
9、分院学生特色展示。（10月下旬）
10、分院教研办组织优质课竞赛。（10月下旬）
11、“两室文化”评比活动。（10上旬）
12、学术讲座。（11上旬，12月上旬）
13、各班召开“学风与考风”主题班会。（12月上旬）
14、大学生科技创新项目结题（12月下旬）
15、学风建设评比表彰。评比二个“优秀班集体”和两个“优良学风班”。召开全院学生大会，表彰先进典型。（12月下旬）
班风、学风是立校之本、治学之基。为进一步规范学生行为，提高学生文明素质，强化学生爱校、爱班级的集体意识，引导学生树立自立、自律、自强意识，营造严谨务实、奋发向上的学习氛围和良好的学习环境，形成良好的班风学风，进而促进我校德育水平的提高，特制订本方案。
一、指导思想
建设良好的班风学风是深化教育教学改革，实施素质教育，全面提高教育质量和办学效益的前提。学校以班风学风建设活动月为契机，以文明修身为主题，组织学生学习文明规范，塑造中学生讲文明、守规范、知荣辱的校园文明形象。要做到文明氛围全面提升，教学区、宿舍区、餐厅等公共场所内的学生行为规范、文明礼貌，校园人文环境和谐。
二、建设目标
通过加强班风学风建设，强化规范教育，进一步促进学生养成良好的生活、行为习惯，营造严谨、安全、舒适的学习生活环境；通过加强班风学风建设，提升班级凝聚力，形成比、学、赶、帮、超的学习风气。
三、组织机构
成立班风学风建设领导小组，负责建设活动的组织协调、督促检查和总结评比工作。
组长：xx
副组长：xx
成员：全体班主任
四、活动时间：
8周—11周
五、活动安排
（一）宣传发动（8周）
1、分别召开全校教师、学生大会议，进行班风学风建设工作部署。教风是班风学风建设的基础，教师要以教风带动班风学风，督促教师抓好课堂教学和管理，督促学生干部做好考勤（点名）工作，并将考勤情况每节课及时向老师汇报。
2、分别召开各种工作会议，进行班风学风建设活动部署。强化值日教师和班主任的责任意识，指导和支持值日教师、班主任做好细致的学生工作，突出班风学风建设在学校各项工作中的重要地位，抓好班风学风建设，以点带面，进而促进班级良好学风的形成。
3、各班召开主题班会。级部主任和班主任根据各班级具体情况，结合班风学风建设，召开各种形式的主题班会，做好做细思想教育工作，强化学生常规管理，各要有落实学风建设的具体措施，帮助学生树立良好的行为习惯，培养学生的学习的自觉性、积极性，营造良好的班风和学风。
（二）专项检查活动（8-11周）
1、校园禁用手机专项行动。中学生严禁带手机进入校园，活动期间，班风学风建设领导小组成员将加强校园的巡逻力度，一经发现学生将手机带入校园，将收缴学校代为保管至学期结束，并通知家长到校共同教育。学生记违纪一次，班级月考核总分扣一分。
2、无烟校园专项行动。活动期间，班风学风建设领导小组成员将在课间、课后加强学校宿舍、餐厅、厕所等场所的巡查，一经发现有学生抽烟现象，将按校规严肃处理，同时通知家长到校共同教育。学生记违纪一次，班级月考核总分扣一分。
3、文明卫生专项行动。学校将以这次“班风、学风建设活动月”为契机，加强学生卫生、环保意识教育，活动期间，将重点整治乱扔乱丢垃圾、把包装食品带入教学楼、宿舍楼的不良现象。一经发现学生学生乱扔乱丢垃圾、把包装食品带入教学楼、宿舍楼，学生记违纪一次，班级月考核总分扣一分。
4、文明礼仪专项行动。活动期间，要求学生文明礼貌用语；在校园必须穿校服且衣着整洁，不得穿窄脚裤；不得佩戴首饰、留长指甲；女生不烫发、染发，男生不留长发、怪发、新潮发型。班风学风建设领导小组在校园随机抽查，对违反规定学生记违纪一次，班级月考核总分扣一分。
5、班级文化氛围建设活动。各班自主设计教室后墙黑板处宣传栏（班级目标、安全目标、班规、自主安排内容等等），第八周星期四将设计所需制作式样、材料报政教处，学校统一制作、购买。第九周星期四上午学校组织检查评比。
6、质量检测活动。期中按照市教研室统一提供试题，教导处组织监场阅卷。
7、魅力型主题班会课设计、观摩活动。各班主任于第十周星期一提交一份魅力型主题班会课教案（主题自拟、纸质正反面打印），政教处组织评委评选。教案分一、二、三等，分别按10、8、6分计入班级活动。全校第一名提供观摩课，班级月活动考核总分加一分。
（三）检查评比（12周星期一）
“班风学风建设活动月”领导小组负责对各级部、班级具体落实班风学风建设的各项工作进行检查与监督。
学校根据各班级在活动月中的表现以及各种检查成绩，按《班级百分考核细则》进行“班风学风建设活动先进班集体”评比。活动成绩按每次活动的双倍分纳入期末班级考核，每级部评比三个“班风学风建设活动先进班集体”，颁发优胜循环红旗，按名次期末考核分别加1、0.7、0.5分。
六、活动要求
1、班风学风建设是一项需要全体师生员工积极参与的重要工作。全校师生应提高认识，统一思想，强化责任意识、服务意识、大局意识，确保落实，不追求形式，注重实效，积极投身到建设优良班风学风的活动中来。
2、学生干部在班风学风建设活动月活动中要充分发挥积极带头和骨干作用，处处走在其他同学的前列，模范遵守学校制定的各项规章制度，明确自己的带头责任，为促进学校优良班风学风建设做出应有贡献。
3、在班风学风建设活动月期间，故意违反校规校纪，而且认识不深刻，屡教不改的学生，除按学校有关规定严肃处理外，取消该班该月的各类评奖资格。
4、班风学风建设的开展情况作为级部主任、班主任该学期考评，学生综合素质测评和学生各种评优的重要依据之一。
大学学风是一所大学中治学读书、做人的风气，是一所大学之所以成为大学的根本所在，是—所大学的灵魂和气质，是一所大学立校之本。为进一步端正学风，有效地促进全班学生学习的积极性，养成良好的学习习惯，创造严谨、好学、上进的学习氛围，以奋发有为、开拓进取的精神投入到学习生活中，为此，对我们班近班风学风建设方案如下：
一、树立优良班风，组织建设不断完善
我们10级信管2班在大一的上学期，我班委会积极发挥作用，团结组织全班同学认真开展内容丰富，社会实践和文娱活动，在不断提高全班同学的政治思想、综合素质和文化修养水平与不断增强集体凝聚力的过程中，把我们班级打造成为多方向发展的同学热爱的大家庭，把班委会建设成为坚强的战斗堡垒。。大一下学期，我们进行组织换届工作，班委会组织健全，分工明确。班委主要成员有：
1、班长
对班级工作全面负责，协助年级主任、班主任做好本班学生工作。具体职责为：
（1）负责召集班委会结合本班的具体情况研究、安排本班工作，制定本班的有关规章制度。
（2）了解掌握本班同学的思想、工作、学习和生活情况，发现问题及时解决或向班主任或者辅导员反映。
（3）抓好班委会自身建设，领导、督促、检查班委会各委员工作，定期向班主任汇报工作。
（4）配合团支部书记工作，对本班发展的党团员有责任提出意见。
（5）组织本班同学积极参加学校组织的各种活动，认真完成老师交给的各项任务。
（6）组织好晚点名，及时传达学校及班主任对班级活动的要求，并组织同学将要求落到实处。
2、团支部书记
全面负责班级团的所有事务，主持团内的各种活动。
(1)服从班主任工作安排，支持班长工作。定期主持召开支委会和支部大会，讨论团委有关决议，制定团支部的工作计划、总结，负责团员的思想教育和团员的奖惩评定。
(2)了解和反映同学们的思想、要求，开展丰富多彩的政治文化生活。
(3)健全团的组织生活，开展团日活动、批评和自我批评，监督团员切实履行义务，保障团员的权利不受侵犯。
(4)负责团员的管理、统计，收缴团费、分发团徽工作。
(5)配合学院做好入团、入党积极分子的选拨、培养等工作.
3、学习委员
班级学习委员负责本班学习活动的规划和组织，其主要职责是：
（1）协助班主任、任课教师、班长搞好本班的学习工作，创建优良的班风。
(2)适当组织班级开展各项学习竞赛或活动。
（3）检查早读及班级学生上课情况，并把情况记录下来，及时汇报班长、班主任或年级主任。
（4）做学习上的标兵，各科学习成绩优异，帮助班里学习上有困难的学生。
4、组织宣传委员
（1）协助班委会成员做好各种活动工作，协助团支书做好团组织活动开展。
（2）做好外联工作，加强外部沟通交流，多为班级提供有益信息。
（3）负责班级各项活动的宣传报道，要求范围广泛，积极健康正面报道。
（4）深入同学生活学习，及时掌握班级活动信息及社会实践情况。
（5）负责贯彻学校布置的宣传工作，做好上传下达。
5、生活委员
班级生活委员主要负责本班学生生活管理和勤工助学活动的规划和实施，解决本班同学在生活中遇到的实际问题。其主要职责是：
（1）热心为本班同学服务，改善本班同学的生活环境，不辞劳苦、勤奋工作。
（2）协助班主任和班长做好班级、宿舍的卫生工作，并进行督促、检查和总结。
(3)负责组织本班同学参加后勤工作管理等，协助学校搞好食堂和宿舍的民主化管理。
（4）深入本班同学之中，做好困难学生的信息搜集工作，关心同学生活需要，及时向班主任汇报。
（5）开展好本班同学的社会实践工作，积极联系社会实践活动，为同学创造更多的锻炼机会。
（6）负责实施劳动课制度，做好卫生、生活知识宣传工作。
6、文娱委员
班级文娱委员负责本班文艺活动的规划与实施，其主要职责是：
（1）制定班级文艺工作计划，组织实施班级文艺工作，发动和组织全班同学积极参加文艺活动。
（2）在学校的文艺演出中负责协调节目的安排，组织参加学校的相关演出。
（3）配合组织宣传委员做好班级整体宣传语、宣传栏、学习园地等的设计与制作。
（4）自身具备一定文艺表演能力或者一定的特长，并积极掌握班内同学文艺才能。
7、体育委员
班级体育活动的规划与实施，其主要职责为：
(1)抓好体育课的整队、带队工作，协助体育教师完成体育教学活动。
(2)发动和组织好本班的课余体育活动，组织好体育活动，发现体育活动骨干并组织同学积极参加校运动会。
(3)组织学生早操，做好早操的管理与监督工作，及时将早操情况告知班主任或年级主任。
(4)对同学进行体育安全教育，注意组织同学做好体育安全保护工作，防止发生事故。
8、心理健康委员
(1)、关心了解全班同学的心理健康状况，发现异常情况应在第一时间上报班长和班主任。
(2)、负责宣传心理健康知识，积极组织同学开展心理健康教育活动。
(3)、协助校大学生心理健康咨询室做好心理测试和心理档案库建设工作。
(4)、完成班主任和班长交待的其他任务。
9、安全纪律委员
（1）关心全班同学的人身财产安全，发现异常情况应在第一时间上报班长和班主任。
（2）负责组织学生进行安全纪律教育，配合学工部、后勤做好公寓宿舍管理与安全排查工作。
（3）配合班长、学习委员、体育委员做好班级早操、早读、上课等纪律管理工作。
二．现状分析
自入学以来，班风学风建设取得了一定成绩，但目前班风学风仍然存在不少问题，主要表现在：
1.部分同学学习纪律松懈，早操早读等迟到或者不到，上课迟到和旷课。
2.部分同学对所学专业缺乏信心。或认为在校期间学不到新知识；或认为“学校开设的课程对将来的工作没什么用”，因而厌学逃学。
3.个别寝室“脏、乱、差”现象严重。部分同学上网玩网络游戏情况严重。为有效地解决以上问题，使学风建设真正为学生身心健康服务，及时有效地开展学风建设迫在眉睫。
三．主要措施
1.思想总结
以班规建设完善为基础，以强化班风学风管理为重点，坚持管理与教育相结合，积极营造了良好的环境。引导同学明确学习目标,端正学习态度，规范学习行为，养成良好的学习习惯，促进学生健康成长，全面提高了学生的综合素质。
2.工作总结
（1）通过加强班风学风建设，使同学们普遍达到了学习目的更加明确，学习态度明显转变，学习动力明显增强，学习积极性明显提高，实现由“要我学”到“我要学”的根本转变，学习成绩明显进步，实践能力明显提高。
（2）通过加强班风学风建设，帮助学生树立了诚信学习的观念和自觉遵守学校学习和生活纪律的良好习惯，做到不迟到、不早退、不旷课，集中精力听课，；杜绝抄袭作业、实验报告和考试作弊等不良现象；严格遵守学习、生活纪律，按时作息，积极抓紧早晚自习和其它课余时间的学习，增强自我约束，促进了同学们的良好学习生活习惯的养成。
四.学习制度
1.活动制度：
基本要求：极力相应院里号召，凡院里要求开展的活动需有前期策划，专项工作由负责该方面工作的班干部完成，大型活动由班长或支书主持，班干部协调完成。额外要求：班级干部需充分发挥自己的优势与职权，主动地开展班级活动，丰富同学们课外生活，创造机会让同学们更多的相互了解，增进友谊，加强班级凝聚力。在班级活动中班长支书要担当中坚，是责任承担人。必须全面考虑活动的意义及可行性，从而判断和决定该活动能不能进行。至于活动具体操作人应是负责该部分的班干部。
2.财务制度：
管理班级财务是班生活委员的职责。生活委员须记下每笔开销，做成帐簿。让同学们有据可查。不能记得模糊，须具体到每小物件价格。
3.寝室文明：
寝室是同学们共同的家，只有各个寝室和谐，班级才能和谐，所以我班以科学发展观为指导，努力创建和谐寝室。希望大家严格遵守寝室公约，共建和谐寝室。以下是寝室公约：
(1)寝室全体同学应共同协商确定各同学个人空间。确定公共物品的摆放方式。每学期开学初需对寝室进行全面的大扫除。以后每周一整理，每月一次大扫除。（此非硬性规定，各寝室人员都应主动的搞好寝室卫生）。
(2)、不得擅自动用他人物品。即在未经物主同意前不得使用他人物品。如有特殊情况：如对该物品有急用，而物主不在，在不损害他人利益的情况下可以使用，但使用人一旦见到物主需说明情况。
(3)、不得在寝室中辱骂，更不能有斗殴。在有冲突的情况下，冲突当事人应相互体谅，各做让步，消除矛盾。在出现冲突的情况下，寝室其他成员不得袖手旁观，须上前劝解，共建温馨寝室。
(4)、当寝室受到外来伤害时，如有小偷强盗进入寝室，寝室所有成员必须紧紧团结一心，共同对敌。
(5)、不得在寝室中宣传不良思想，如色情。不良思想还包括消极萎靡的世界观。但遇到困难时挫折时的倾诉不算宣传不良思想。
(6)、寝室同学应经常相互交流，相互了解。在寝室同学有困难的情况下，其他同学应诚恳的上前关心，宽慰。帮助同学解决问题。
(7)、不得在寝室里使用大功率电器，以“热得快”为典型，为了你自己的安全请不要使用大功率电器。
五、开展思想教育
1、紧跟时代脉搏，提升班级成员思想认知
2、主题班会
为响应校党委、校团委的号召，传达校、院领导的指示精神，我班积极召开班会，争取在第一时间将精神传达到每个学生。针对不同性质和主题的班会，我们有严明的制度。
（1）定期召开班委会，总结前期工作、并讨论新的工作计划。
（2）自主拟定主题，召开主题班会。这是在学院领导未明文要求的情况下，我班自主举行的班会，目的是提高同学们的思想认识。
3、节日里举行的班级活动
中国是礼仪之邦，在中国的传统节日里，班级举办活动一来可以让同学们从紧张的学习生活中走出来，放松身心；二来可以提高班级的凝聚力与班级的活力。
以就上是我们xx班学风班风建设方案的主要内容
老师与学生是大学学风建设的主体。老师应该是知识的创造者和传播者，而学生不仅要获取知识，而且还要创造性地传递知识。师生间学术薪火的传承，并不仅仅在知识的层面，还在于严谨的治学态度、求真求知的道德感和责任感的传承，这种传承，正是班风学风形成并且世代相传的一个基础。
班会主题：学风建设及安全教育
时间：
地点：
主题：学风建设与安全教育
参加人员：
策划人员：
一﹑班会目的
求学期间，最重要的是学习，为明确学习目的，端正学习态度，形成“勤奋学习，奋发成才”的优良学风，迎接即将到来的学习月，使同学们全身心投入到学习生活中去，特策划本次班会;安全无小事，防患于未然，为增强安全意识，特策划本次班会。
二、班会主题
学风建设与安全教育
三、班会流程
1：12点10分班会准时开始
2：主持人引出班会主题
1)学风建设
2)安全教育
3：主持人组织讨论
1)设想大学毕业后想干什么，能干什么?
2)就业竞争激烈，现在该做哪些准备?———好好学习
3)学习是为了什么?你打算怎样学习?
4：辅导员结合ppt进行学风建设教育与安全教育，并针对班级近期出现的问题进行总结，并寻求整改措施。
5：由一名品学兼优的学生代表为大家介绍自己的学习方法
6：辅导员总结本次班会
7：主持人宣布班会结束
四、班会提前准备
ppt、演讲稿以及黑板报
五、班会注意事项
1、班会按时进行
2、各班班长维持会场纪律
3、记录较完整的班会过程
4、教室与黑板布置合理
5、保持教室清洁和活动现场气氛
优良学风是激励学生奋发向上、努力成才的无形而强大的精神力量，是提高育人质量的重要保证。鉴于班级风气对我们班集体及各成员的重大影响我们应加大对班级学风的建设，根据我们学校的实际要求，也为了响应学校的学风建设计划，配合学院要求和安排及鉴于本班实际情况，我班也制定具体的方案以自己的实际行动来促进学校的学风建设。所以召开了此次的学分建设，创先争优。
一、团日活动时间
二、团日活动地点：a304
三、团日活动主题：学风建设，创先争优
四、团日活动目标：
1、保证四级过级率100%，六级过级率80%，期末考试挂科率5%以内，班级违纪率0%。
2、班委重视学风建设，强化责任意识、明确分工、规范，努力建设班级，以“先进班级体”和“优秀团支部”的标准来规范各方面的建设。
五、团日活动流程：
1、由女寝316带来关于学习为主题的节目表演，活跃气氛。
2、针对四六级考试有以下活动：
a歌曲竞猜:由班委选出部分著名英语歌曲或英文翻唱歌曲的曲调，由班上的同学猜出歌曲名，并进行演唱。猜对即可获得奖品一份。
b单词表演大比拼：分组后，每队派5名同学进行传真表演，由最后一名同学猜出所表演的单词。表演并答对的最多的一组获得奖品。
以上两个活动用轻松地方式让大家融入学英语的气氛中。
c班级：
a起床计划:每天由宿管委员各寝室早上6点30起床，早读英语训练，督促同学们早起。
b自习安排：每周一晚自习定为班级集体自习日，四六级考试前组织听力训练和经验交流或个别辅导。
3、针对期末考试有以下活动：
a每周一晚自习定为班级集体自习日，期末考试前组织进行学习交流及复习，解答疑难，交流资源。
b了解班级同学每周到课率，督促同学们不逃课。
(情况允许的话)
4、由班导师蒋老师给予同学们此段特别时期的学习指导。
5、由班长宣布学院“一帮一”帮扶计划名单。希望各位有任务的同学认真践行。
六、活动预期效果：
紧张的学习气氛寓于轻松的团日主题讨论中。
团日活动
此次以“学风建设，创先争优”为主题的团日活动在以班导蒋老师的指导，团支部的积极策划组织下有序、圆满地完成。使同学们的学习思想观念进一步深化，在学习自主性方面将会有很大的提高，全面备战接下来的考试，积极完成学习任务。有利于班级良好学风的发展，以及在其他各方面的不断进步。
一、班导蒋老师特别指出：每个人都能创造奇迹，只要我们用正确的方法，扎实肯干地努力，就一定会有好的结果。并且希望每个同学能通过四六级考试，备战好期末考。
二、主持此次团日活动的学委李几花详细的介绍了班级下阶段学习计划中所采取的对大家有用的措施和建议。供大家讨论，并通过。
三、团支书聂志丹以简单又轻松的，活跃现场团日活动的气氛，效果良好。316寝室一学风建设为主题的演讲也以积极的形式呈现在大家面前。让同学们感觉学风好、学习好的气息。
总的来说，此次的团日活动收效良好，希望各位同学也能真正意义上从中体会到。
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1、同时，还可以将这些信息发布到一些类似于社交平台、在线论坛等与摆摊相关的社群中，扩大推广范围和影响力。
2、摆地摊发朋友圈的时候文案这样写：
3、参与狂欢，尽享无尽的欢乐时刻，活动气氛爆棚！
4、夏季逛购机，实惠最给力。
5、美食与阳光，周末共襄盛宴！快来预定我们的餐桌，品尝最精致的菜品，畅享周末美好时光！
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7、清仓宣传语可以包括："换季大甩卖，饰品低至五折！"、"清仓处理，限时特价！"、"新季节新造型，饰品清仓疯狂抢购！"等等，这些宣传语能够吸引消费者的眼球，促使他们前来购买饰品。
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12、设计促销文案，包括标题和正文；
13、热闹非凡，活动如火如荼地进行中！
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25、领带、围巾广告语
26、点赞活动来袭，我准备了给你的心动大礼，快来尝尝甜蜜！
27、厦华：有了厦华等离子，真想再活年32.团购，问你购不购。
28、周末是大家放假的时间，人们通常会在家门口散步、约朋友、购物等活动，这时将促销信息发送到朋友圈，能够吸引潜在客户的眼球，增加销售量。
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32、在周末给客户发生活愉快或者周末愉快
33、可以因为周末是人们休息的时间，一些餐饮场所会安排特别的优惠活动来吸引顾客，如果需要在周末吃饭，建议提前订桌避免到时候没有位置可用
34、因此，在周末订桌时，可以通过社交媒体平台或餐厅官网进行预订，更加方便快捷。
35、不推荐因为周末是餐厅最为繁忙的时候，可能会影响餐厅商家的正常营业
36、在销售领域，周五发朋友圈具有营销优势。
37、（让孩子）体验阳光下的成长。
38、欢迎来我们这里用餐，我们提供各式各样的菜品，满足您的口腹之欲。赶紧预定，让我们一起共度愉快的周末时光！
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40、只需简单转发，就有机会赢得惊喜大奖！
41、或者选择在餐厅最忙的时间之外，比如早晨、下午进行推送，更容易获得大家的关注
42、使您胸前明亮有朝气。(领带)
43、限时特惠，数量有限，赶紧抢购吧！
44、此外，一些热门餐厅需要提前预定几周甚至几个月，特别是在节假日或特殊场合，例如情人节，母亲节等等
45、新的学期，要端正态度，重塑自我。
46、一键点赞，让快乐连接无限！
47、国庆到，真热闹，长假出去跑一跑;爬长城，逛故宫，首都越来越繁荣;登泰山，游三亚，祖国多年大变化;呼亲朋，唤挚友，健康快乐随你走!
48、迎国庆，送大礼，满一百送三十！
49、如果想要在繁忙的餐厅中订到心仪的桌位，提前预订是非常必要的，因为周末餐厅的客流量往往比平常时间要大，订桌避免了等待时间和争抢座位的尴尬。
50、注意：以上内容由人工编辑，旨在提供帮助！
51、通过持续的宣传活动，可以吸引更多的顾客，提升超市的竞争力和市场份额。
52、除了周五，其他节假日（如圣诞节，新年，感恩节等）也是非常有利利用的时间节点，更好的与顾客互动，增加销售。
53、周末是用来放松和享受美食的！我们为您准备了各种美食，只等您的光临和品尝。立刻预定，享受愉悦美食之旅吧！
54、热烈欢迎大家加入我们的点赞行列，让友谊的火焰燃烧起来！
55、让孩子沐浴阳光，体验成功。
56、在周五发布朋友圈，同时可以在其他社交媒体平台进行宣传；
57、在周末给客户发送一些有趣、轻松、愉悦的信息，如祝福语、笑话、热门新闻等，可以增加客户对企业的好感度和留存率。
58、如果是操作类题目，可以按照以下步骤进行说明
59、让孩子感受户外的成就。
60、托朋友的福，支持送一波超大红包！快来帮我凑够点赞数吧！
61、走过的路过的，瞧一瞧看一看，亏本甩卖，再不来买，见到谁就送给谁！
62、1+1我们更给力
63、而且周末人们的活动比较多，大家的注意力也更难集中在餐饮方面，这样文案可能无法有效地传达目标信息
64、阳光教育，健康生活。
当我们对生活有所厌倦时，人们相互祝福，人际交流中祝福语经常被使用，就让我们共同分享祝福的喜悦，真挚的祝福语应该怎么写？下面是小编精心为你整理的“活动室方案”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
以推进新课程为核心的教育改革，使广大教师的教育理念、教育实践诸方面都发生了极大的变化：在理论研讨与实践的往返中，提高了对新课程的认识;大胆地开展“为了每一位学生的发展,为了每一位教师的专业成长”的教育教学改革。为了科学、有序、规范地推进我校新课程的工作，提高教育教学质量，学校决定10月20日—11月30日(筹备到结束)举行第五届教育教学年会活动，要求每一位教师根据自己的本学科特点积极参与，确实使教研年会成为自己专业成长与发展的平台。
一、指导思想：
本学期我校的教育教学年会将以“实际实用实效”的思想为指导，“实际”：要紧紧围绕我校教育改革和发展尤其是新课程改革和实施中遇到的实际问题来开展研究。“实用”要研究总结出真正能优化我校课堂教学，能促进我校教学质量，便于全校教师模仿操作推广的'教学策略，教学方法，教学模式等较为实用的研究成果。“实效”：不追求华而不实的活动形式，只追求活动的实用效果。
二、本届教研年会主题：
加强学法指导，拓展学习方式，提高教学质量
三、本届教育年会活动的主要内容
1、专题讲座(上级或学校领导)
2、展示课：
初一英语执教者赵树珍
初三语文执教者单文娟
初二班会执教者王建波主题：《自尊、自信、自强》目的任务：通过一些能够激发学生的自尊、自强的人和事，对学生进行自尊、自强的熏陶和教育，从而进一步培养学生自强不息的良好品德。
3、年会展览：个人准备：教师教学设计(教学案例)、教育教学作品(教育教学论文教学反思、教育教学实践报告、课题专题研究报告、十一五科研立项材料等)、本学期市级以上教学成果附获奖证书(复印件)、教具、课件等。学校教导处推荐：有代表性的教案、听课记录等。
4、教师口语基本功展示：各科教师基本功展示，根据学科间的差别，内容有所区别：
(1)语文教师要求做3—5分钟讲演，题目自拟;要求有简要的板书设计(即讲演的题目)、讲演要求富有激情，慷慨陈词，声情并茂具有一定的感召力;另外附加一个45分钟的课改主题论坛：说课标。
(2)数学、物理、化学教师说课;要求脱稿说课，同时要求有板书设计，内容简化为只书写说课课题。
(3)外语教师根据自备的图片或课件，用英语讲一段故事(3―5分钟)，或者一边画简笔画一边讲故事;要求(a)有英语板书课题(加注汉语翻译课题意思)，要求(b)通过利用辅助教具(图片或课件或简笔画等)的讲解，使非外语教师也明白故事的大意。
(4)政治、历史、地理、生物、技术、人文社会教师自选所教学科教材的某一课，设计导言和结束语(3-5分钟);要求有板书(内容简化为只书写课题)以及本课的梗概介绍，以便其他教师能更好的理解导言和结束语的精妙所在，然后再进行导言和结束语的表述。
(5)微机教师制作教学课件作品并演示作品。
(6)音乐、体育、美术教师根据学科的差别，展示的内容有所不同：音乐教师示唱一首歌曲，要求在示唱之前介绍歌曲曲作者、词作者，中国歌曲还是外国歌曲，本首歌曲的曲调，特点，唱法(民族，美声还通俗唱法，这种唱法的特点与其他唱法的区别)，以及歌曲要表达的内涵等;或演奏乐器(要求介绍乐器的名称，西洋还是民族乐器，本乐器的所涉及的曲子，剧目等;体育教师可以表演武术(要求介绍本拳法的特点，与其他拳法的区别，在演练中要注意什么，记住什么要决等)或者体操表演(要求简要介绍体操的特点及注意事项等)。美术教师提前画幅画，画的内容不限，画法不限。(要求教师介绍本幅画的画法，与其他画法有何区别，以及用此画法画画的注意事项等)。
5、学术交流：4名教师经验介绍
6、年组讨论：年组长收教师听课卡
7、颁发奖品，年会闭幕式。
四、本届教育教学年会组委会委员
主任委员：刘斌(致开幕词)
副主任委员：李梦兴(主持会议)梁井志(做总结并参与语文教师主题论谈)
委员：宋继岩(安排日程、致闭幕词)平立广(负责教师作品收集和展览，组织听课等事宜)于洪生(打印有关材料)郭玉龙单文娟陶全武俊奎卢永全(负责收西长发一中20__年第五届教育教学年会教师听课记录卡上交到学校档案室)
五、本届教研年会活动的安排
1、先由教研组分期开展活动，后学校集中进行教师口语基本功展示、经验交流等活动。
2、总体安排：从10月20日至10月30日为准备阶段;从11月5日至11月30日，为教育教学年会开展阶段;学校举行专题讲座。组织听课活动。11月7日前各学年组长把各组参与年会展览的材料上交教导处;学校整理教学设计、教育教学作品、教具、课件等筹备展出。11月9日参观展览。11月15日集中组织教师口语基本功展示，和语文教师的课改方面的主题论坛。11月26日学校组织学术交流(即骨干教师经验交流)。11月30日学校举行颁奖与年会闭幕式。注：年组讨论(年组长收教师听课卡)。11月28日上交经验介绍材料到档案室，11月29日前各学年组把本年组教师听课卡上交到档案室。11月29日教导处把第五届教育教学年会的其他材料交到档案室存档。
六、表彰
本届教研年会设立单项奖：表彰积极参与年会出课教师;奖品及证书。
5、吉他室标语：用吉他旋律，谱写出我们青春的乐章；爱若琴弦，弦如生命。
6、舞蹈室标语：跟上时代节奏，演绎未来韵律；舞动青春，炫出你我。
7、乐器室标语：积极向上，响亮校园，振奋人生；奏出天籁之音，演绎华彩人生。
8、科技活动室标语：科技之光，点亮未来；科技创造，超越梦想；增强全民科技意识，提高公众科学素养。
9、钢琴室标语：跳动的音符，流淌的旋律；音乐人类永恒的主旋律；让十指弹出奇才的智慧。
10、影视室标语：信息沟通心灵；光影为媒，传播文化，引领新高。
13、乒乓球室标语：乒乒乓乓，你来我挡；顽强拼搏，收获健康；心随拍动，我想我能。
15、声乐室标语：步入音乐的殿堂，能使你的灵魂得到升华；音乐是陶冶性情的`熔炉。
16、书法室标语：千年书法，汉字艺术；练好钢笔书法，传承汉字文化；写漂亮字，做优秀人；写漂亮的中国字，做文明的中国人；练好钢笔书法，传承汉字文化；弘扬民族文化精髓，演绎书法神奇魅力；阐释书法精神，传承文化精髓；练中国书法，承传统文化。
18、图书阅览室标语：知识就是力量；书籍是造就灵魂的工具；书籍是培植智慧的工具。
19、书画室标语：艺术只承认一流，时间只记住精品；今天畅游斑斓的色彩海洋，明天走进巍峨的艺术殿堂。
20、电子琴室标语：移风易俗，莫善于乐；用美的心灵奏出动人的旋律；用美丽的心灵演奏出灿烂的人生华章。
21、声乐室标语：激扬青春，唱出未来；跟上时代的节奏，演绎未来的韵律。
23、体育室标语：生命不息，运动不止；生命无止境，运动无极限；体育是运动的艺术，运动是体育的灵魂。
24、摄影室标语：美丽和青春给你留作纪念，一生一世值得你去拥有它；时光流逝留在这，美丽青春留给你；此刻，你是最美的；按下快门的瞬间，不是你留住了时间，而是时间记住了你；我的艺术，标榜你的魅力。
一、教材简解：
春天是万物复苏的季节，春暖花开，人们经历了寒冷的冬天，来到了温暖的冬天。他们都脱掉了厚厚的外套，很多冬天不喜欢运动的小朋友都喜欢在春天的时候动起来，所以我特地设计了这个体育活动“寻找春姑娘”。
二、目标预设：
中班的幼儿身体相对于小班的孩子来说比较壮实，精力充沛，已经能熟练地掌握一些基本动作，但是很多动作还是不能很好的完成。我根绝我们班孩子的特点设计了以下几个目标：
1、学会越过障碍物跑的技能。
2、喜欢乐于帮助别人，体验帮助别人的快乐。
三、活动的重难点及准备：
重点：1、学会越过障碍跑。
难点：2、能在游戏中灵活的运用该技能。
四、设计思路
我通过设置一个故事情境，让幼儿去帮助巨人然后通过各种各样的障碍去寻找春姑娘。根据幼儿园大班的幼儿的体育发展特点，所以在路途中我设计了让幼儿避开“龙卷风”环节(越过障碍跑)，过独木桥(平衡木)，跳过水沟(双脚立定跳)等。最后终于寻得了春姑娘，原来春姑娘早就来到我们的身边，在去寻找春姑娘的时候我们一直就在春天里。
五、教学过程
(一)听音乐，与幼儿一起做热身运动
1、教师带领幼儿跑步进入活动场地。幼儿自由散开，教师组织在相应的位置上站好。
师：已经冬天了，外面的天气真冷呀，我们一起来全身动一动吧。
2、教师播放音乐，与带领幼儿做热身运动。
(二)创设情境，通过教师指导，引导幼儿学会越过障碍跑的技能。
1、创设情境
师：前两天，老师给你们讲了“小魔怪，要上学”的故事，你们还记得吗?今天呀小魔怪打电话给余老师了，(教案出.自：快思老师教案网.)你们想知道是为什么吗?原来呀，小魔怪发现，他们家的花园都有厚厚的积雪，还是冬天，而学校的公园里，花全都开啦，春天都已经到啦，小魔怪呀问了冬姑娘才知道，原来他的爸爸妈妈喜欢吃小孩，所以啊春姑娘吓的不敢来了，现在小魔怪请我们中班的小朋友一起去帮助他寻找春姑娘，你们愿意吗?
2、幼儿演示
师：但是在去寻找春姑娘的路上，我们要遇到很多困难，其中啊，就有很多龙卷风，我们小朋友必须避开龙卷风才行，所以呀等一下我们一定要绕过龙卷风才能继续前进，找到春姑娘，你们知道怎样避过春姑娘吗?请谁来示范一下?
3、教师示范
师：等一下我们碰见龙卷风的时候就从他的一边绕到他的另一边去，避开他。然后下一个龙卷风的时候再绕过龙卷风，继续前进。
4、教师带领幼儿练习
现在我们一起先来试试吧，不要到时候真的被龙卷风刮走了哟
(三)寻找春姑娘
1、幼儿依次越过障碍物，去寻找春姑娘，教师在边上指导。
(四)跳舞做放松运动退场。
教师与幼儿一起跳舞庆祝帮小魔怪解决难题
师：我们终于找到春姑娘啦，我们帮小魔怪解决了难题，你们开心吗?我们一起来跟音乐跳个舞吧。
教学反思：
整个活动过程，思路比较清晰，教态自然，能够根据教案的流程来上课。但是整个活动过程的气氛有点沉，不能够体现幼儿对活动的乐趣。
活动目的
纠正队员追星的盲目性，领会"科学技术是第一生产力”，培养队员学科学、爱科学的思想，锻炼他们的动手实践能力，激发队员的创造思维。
活动准备
1、收集有关科学家的故事、事迹及成就。
2、自己动手制作一件科技小展品。
活动过程
1、让队员了解一名自己最喜爱的科学家，要知道他刻苦学习的故事，体会他们发奋学习、立志成才的精神，清楚他们的研究成果或创造发明，挖掘其得以成功的原因。
2、举办"我的偶像展示会"，队员将自己收集的材料，通过电视、广播、板报等途径进行传递、交流。
3、自办"科普小报"，开辟"心中最亮的明星"专栏，举行“科学家故事会”，讲一个有关"我心中的科技明星"的故事，让队员感受科技明星们散发的"光和热"。
4、组织"我们是未来科技小明星"主题队会，探讨"科技与人类进步"、"科技与兴国兴家"、"我为家乡未来发展出谋划策"等话题。
5、建立"科技信息网络。，了解最近科技发展的情况，通过观看电影、电视、阅读书报，收集国内外的科技信息。
6、举办"科技之花"成果展，结合兴趣小组和课外活动，发动队员开展"小发明、小制作，小实验"的活动，并适时进行展览。
7、进行总结。队员可以写自己的体会，谈自己的感受。
一、活动主题：创文明寝室造活力校园
二、活动目的：进一步推进学生公寓寝室文明建设，促进文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化，活跃
学习氛围，给我校大学生一个真正展示自我风采和勇气的舞台，使同学们在清洁、规范、文明、美观、高雅的环境中养成良好的行为习惯，培养严谨的生活作风、健康的审美情趣、互助的团队精神，引导学生文明修身、健康成才，增进学生之间的团结协作精神，营造一个活力的四川工程学院!
三、主办单位：四川工程职业技术学院学生处
四、承办单位：四川工程职业技术学院宿管会
五、协办单位：各学生宿舍团总支、党小组，各系宿管会
六、活动对象：四川工程职业技术学院全院师生
七、赞助单位：
八、组委会成员：
总顾问：文志刚(学生处处长)廖秀勇(学生处副处长)
活动指导：学生处罗盛明老师
活动组长：刘华权(院宿管会主任)朱冬(院宿管会秘书长)
活动副组长(院宿管会副主任)：李德权廖琴赖强刘涛冯孝林潘鑫杨华霖
成员：院宿管会各楼舍楼长、各部门部长
九、活动时间：20xx年10月11日——20xx年12月28日
十、活动内容及具体时间安排：
1、第七届寝室文化节启动仪式暨叠军被比赛(10月11日下午4:30)
2、特色文明寝室评比及优秀寝室图文展活动(10月11日——12月20日)
3、"给力青春Hold活力"宿舍篮球联赛(10月24日——12月7日)
4、"快乐一辩成长无限"宿舍辩论赛(10月24日——12月6日)
5、"寝室大学大学寝室"寝室征文大赛(11月21日——12月16日)
6、"燃点爱心驱走寒冬"爱心流通周活动(11月23日——11月29日)
7、"青春魅力尽显风采"寝室才艺大比拼(11月15日——12月16日)
8、"安全你我文明校园"宿舍安全活动月(11月1日——11月30日)
9、第七届寝室文化节闭幕式暨颁奖晚会(12月27日)
十一、活动所需物品及经费预算(见各活动具体安排)
十二、应急及安全预案(见各活动具体安排)
附件：活动实施细则
1、第七届寝室文化节启动仪式暨叠军被比赛策划书2、特色文明寝室评比及优秀寝室图文展活动方案
3、"给力青春Hold活力"宿舍篮球联赛策划书4、"寝室大学大学寝室"寝室征文大赛策划书
5、"燃点爱心驱走寒冬"爱心流通周活动策划书6、"快乐一辩成长无限"宿舍辩论赛细则
7、"青春魅力尽显风采"寝室才艺大比拼方案 8、"安全你我文明校园"宿舍安全活动月策划书
9、第七届寝室文化节闭幕式暨颁奖晚会策划书
一、指导思想：
新课程改革已进入第六年 ，以全面实施素质教育为中心，以深入推进课程改革为重点，以探索小学数学有效教学为目标。进一步加强课堂教学研究；加强师资队伍建设；加强对学校数学课题的研究和指导工作；创新教研方式，努力提高研究、指导、服务的质量和水平，求真务实，科学实效的推进数学教研工作向更深层次发展。
二、主要工作
1、 加强学习培训，研究总结推广小学数学新课程教材实验的经验和成果。
我中心学校小学阶段实施新课程教材实验的各项工作已进入第六个年头。一方面，几年来小学数学在课程改革的探索和实践中涌现出了一批新经验、新成果，我们要十分关注和重视，要认真研究、总结、推广，促进我中心学校小学课改工作的深入推进；另一方面，我们也要正视课改实验中出现的各种问题，要认真反思，积极开展研究，寻求切实有效的对策，解决教师的困惑，切实提高课程实施的水平。
（1）各校要组织广大数学教师进一步学习贯彻和落实新课程的理念、思想和方法，努力促使广大教师在日常数学教学中加强实践感悟，切实转变教育观念，转变教学行为。
（2）研究总结推广小学数学课程改革的经验和成果。本学期将组织教师参加省小学数学课堂教学（整数计算的教学）互动研讨活动，促进我中心学校小学数学课改工作的深入推进。
2、深入课堂，扎实有效
地加强教学实践、研究、指导，努力提高小学数学课堂教学效率。 加大课堂教学研究、指导、服务的力度，通过听课、研讨、观摩、交流等教研活动，探索教学规律，总结推广经验，力争在教学有效性研究方面取得新成果。
（1）进一步加强小学数学常态化课堂教学的实践、研究和指导，努力探索小学数学常态化课堂教学优质高效的途径和方法。第一，关注常态的课堂就是关注最广大学生素养的提高，要由追求课堂教学的观赏性，走向追求课堂教学的有效性；要由关注少数精英教师走向关注最广大的普通教师。第二，研究常态的课堂，就要研究普通教师的日常工作方式、工作流程。如：如何备课、如何开发课程资源、如何设计作业等。研究学生学习方式、学习兴趣、学习习惯等。
（2）本学期，将围绕“今天，教师应该怎样上课”、“数学阅读”、“如何设计新课后的练习”开展专题研讨活动。
（3）为了更好地调动各校及数学教师参与教研的主动性和积极性，本学期将开展学校、教师自愿申报参加全中心学校性公开教学的活动，在中心学校教研室认可的情况下，组织开课研讨活动。
3、加强师资队伍建设，大力提高青年教师队伍的思想及业务素质。
（1）总结和推广本中心学校优秀教师的教学经验和成果，充分发挥本中心学校小学数学市级学科教学能手、教学新秀的示范引领作用。本学期将组织市教学能手、教学新秀与部分青年骨干教师谈教学，谈个人成长经历，话课改等活动。
（2）各校要加强对青年教师的培养，要对有培养前途的数学青年骨干教师制定规划，搭建平台，拜师结对，跟踪培养。
（3）本学期将举办35周岁以下（教龄满5年）的青年教师教育教学能力大赛，包括学科知识测试、现场教学设计、现场课堂教学。
4、深入开展课题研究，强化过程管理，提高课题研究的针对性和实效性。
（1）继续指导各学校的课题，开展扎实有效的研究，强化过程管理，努力提高课题研究的针对性和实效性。
（2）根据市教研室工作部署，将安排现场教学观摩和研讨。各校要尽早组织教师认真开展此专题的研究，加强对学生的计算能力、思维能力的培养，力争早出经验出成果。
5、 进一步加强考试与评价研究，促进小学数学教学质量的全面提高。
（1）加强对数学试题的研究，努力让试卷成为教师学习研究的内容，成为教师理解、吸收课程标准理念的生动教材。考后要深入分析，真诚沟通，及时反馈，既通过考试评教学，也通过考试议试卷，实现考、教、学共赢。
（2）学期末，将对部分学校部分班级学生数学发展水平能力进行测试。
6、切实提高常规教研工作质量，全心全意为基层学校服务。
（1）要进一步增强课改服务意识，继续深入课堂研究指导，帮助学校教师解决教学实践中的问题或困惑，切实履行“研究、指导、服务”职能，努力做基层学校和教师欢迎的教研员。
（2）认真做好常规调研工作，加强与各校之间的联系。根据教研室工作安排，开展好合适的小型多样的调研、研讨活动。
三、活动安排。（略）
寝室就好比我们的一个家，在我们的大学三年中，我们都生活在这个空间里。一个好的生活环境能让我们感到温馨、舒适；一个好的生活环境能创造一种好的学习氛围，能给人好的心情。为了增强寝室凝聚力与和谐度，发挥各寝室特长和“团结友爱、互帮互助”的精神，提供同学们更多发挥创造自己的空间，充分展现我校大学生的风采，我系决定策划举办寝室美化设计大赛。希望各参赛寝室成员，用睿智的头脑，灵巧的双手，美丽的心情，点缀生活空间，诠释你们理想的生活和飞扬的梦想。
一、活动目的：增进寝室成员之间的关怀、友爱之情，努力营造一个文明、文化、健康、活跃、和谐的校园寝室生活氛围。为我们的大学生活增添一点亮色，也为以后能有美好的回忆。
二、活动主题：同寝同梦同心情
三、活动时间：4月13日—4月25日
四、活动地点：护理系10级学生所在寝室,09级有意愿参加的班级所在寝室
五、参与人员：护理系10级全体同学，09级有意愿参加的班级的同学
六、活动内容：
1寝室标志（LOGO）设计
2寝室名字设计
3寝室风格设计
4寝室卫生评比
七、活动安排及要求：
1本次活动将以寝室为单位参赛，设计属于自己寝室的风格。
2标志设计：LOGO要易于识别，标志性强；简易美观，艺术性强；构思新颖，寓意丰富，设计感强；紧扣“我爱我家”主题，健康向上，主题性强。
3室名设计：各参赛寝室都须根据本寝室特点取一个寝室名。
4 寝室风格设计：各参赛寝室须确定自己寝室的风格，如文雅、温馨、活泼、和谐等。设计可通过装饰地面、墙壁、天花板或悬挂健康向上的书画作品或摆放富有特色的饰物或利用照片、彩带等装饰。（寝室标志、寝室名字及寝室风格应和谐，一致。）
5寝室设计内容必须积极向上，健康活泼，和谐美好，体现大学生的朝气，活力，能体现出寝室成员的共同理想与追求。
6具体形式不设定，各寝室可自由确定其内容，体现积极健康，和谐的精神风格。
7倡导自制，不提倡购买成品装饰或墙壁贴画。
8卫生，简洁为主。
9提倡环保节能，有低碳意识。
10活动自4月13日开始，一周内（4月18日前）以班为单位将本班所属寝室的标志（LOGO）交至主体楼608系办公室，以便评比（寝室名附于标志下，体现与标识中更好）。
11评审团统一与4月25日晚7：30开始按要求深入寝室进行评比，宣传部对各个寝室进行拍照（拍下寝室号及室内设计），以便评比及评奖。（评审团在检查时，各寝室需由寝室长说明自己寝室的设计创意。）
12评审团由10级全体系干组成。
134月27日公布优秀设计结果（附优秀寝室的照片为证）并颁奖。
八、活动评分标准（100制）：
1寝室卫生状况：五干净（每项6分）：地面、墙面、门窗、桌面、门前过道及外墙面五个方面均无垃圾和灰尘。——30分
2每个寝室装备一块张贴板（墙壁、寝室门均可），内容为寝室成员对本寝室的认可度及所抒发的情感。作为寝室和谐度的评定标准——20分
3整体效果：布局合理，富有美感，风格鲜明，整体效果好。 —20分
4寝室特色：别具一格，能体现寝室的自我特色与魅力，温暖和谐 ——15分
5寝室标志与寝室名字：和谐统一，有新意，有创意。 ——15分
护理系学生分会劳卫部
20xx.4.11
如何才能写出一次性可以通过的方案？为了更好的实现工作目标。我们需要做一份全面的方案。趣祝福编辑特意搜集并整理了演练方案，感谢您的浏览！
为切实做好安全教育活动工作，确保师生的生命安全，培养师生在遇到紧急情况时能够冷静对待、安全快速撤离。学校决定开展一次在紧急状态下的校车避险、逃生、自救互救演练，特制定本方案。活动方案如下：
一、安全理念及工作原则：
1、坚持“以人为本”的思想，坚持师生生命安全高于一切。明确责任，细化分工，定位定岗，安全无小事，责任重于泰山。
2、坚持预防为主，安全有备，群防群治的原则。
3、坚持遇事冷静、沉着应对、积极处置的原则。
二、成立工作领导小组
组长：xx
副组长：xx
组员：驾驶员、照管员、校车管理员、值日老师、生活老师、医务人员
三、本预案的启动标准：
当校车发生自燃、交通事故等危及人身安全的突发事件时，立即启动本预案。
四、演练时间及警报：
1、演练时间：20xx年xx月xx日上午8：00～8：20。
2、演习警报：口头报警。
五、演练主题及对象
1、主题：普及安全逃生知识，确保学生生命安全
2、对象：全体乘车学生
六、演练内容：
1、紧急避险
2、紧急疏散
七、疏散集合地：
学校运动场。
八、演练步骤：
1、演练信号：值日老师发出哨声或“紧急下车”口头警报。
2、疏散顺序：驾驶员打开前面紧急疏散门，指挥前面数排的学生紧急下车；照管员打开后面的应急门，指挥后面数排的学生紧急下车。
3、紧急疏散要求：
（1）紧急疏散指令发出后，学生分别从前后两扇门在驾驶员和照管员的指挥下迅速有序撤离现场。
（2）驾驶员和照管员要做好学生的防护工作，扶好下车同学，严禁随便跳车。
（3）在疏散过程中，严禁说话、嬉笑、打闹、抢先、推拉，防止撤离过程意外事故的发生。
（4）远离车辆，到100米空旷地带有序集中。演练结束回各自所乘校车到指定地点下车。
（5）演练前，各成员明确自己分担的职责及其到达的位置；学生要提前教育，学习疏散知识，熟悉疏散线路，明确安全演练意义。
（6）演练结束后各车要总结演练过程中发现的问题，以利于今后发生情况时纠正。
今年3月30日是第20个“全国中小学生安全教育日”，主题为“我安全、我健康、我快乐”。为开展好主题教育活动，顺利应对突发事件，妥善处置校园安全事故，最大限度地预防或减少地震和火灾等突发事件对师生、学校可能造成的危害和损失，防止群死群伤的恶性事故发生，加强我校师生员工的安全意识和应急处理能力，保障师生的身体健康和生命安全，维护学校正常的教学秩序和校园稳定，结合我校工作实际，特制定本防震疏散演练方案，要求全体师生熟悉方案内容，认真按方案程序执行。活动方案如下：
一、安全理念及工作原则：
1.坚持“以人为本”的思想，坚持师生生命安全高于一切。明确责任，细化分工，定位定岗，安全无小事，责任重于泰山。
2.坚持遇事冷静、沉着应对、积极处置的原则。
二、成立工作领导小组：
总指挥：董自光
副总指挥：刘杰
组员：孙文通李乃水孟召常 姜玉学樊龙生颜玲
三、具体分工：
董自光、刘杰：负责此次演练的具体指挥、协调工作
孙文通：负责三年级至五年级学生疏散协调工作
孟召常：负责六年级学生疏散协调工作
姜玉学：负责一、二年级学生疏散协调工作
李乃水、樊龙生：负责演练前划定指定区域
颜玲：负责信号工作
各班班主任：负责本班学生的疏散工作
四、本预案的启动标准：
当发生地震或火灾等突发事件时，立即启动本预案。
五、演练时间及警报：
1.演练时间：3月30日。
2.演习警报：校内广播系统警报。
六、演练内容：
主题为“我安全、我健康、我快乐”的应急疏散演练。
七、疏散集合地：
各班级门前的花坛边。疏散队伍集合按预先划好的区域依次排列。
八、演练具体要求：
1.疏散顺序与线路：总的疏散原则是听见演习警报后，班主任（任课教师）应立即停止教学活动，从班级前后两个门抓紧时间组织疏散至指定位置。班主任（任课教师）断后，确保不丢下任何一个学生。要防止门口、转弯拐角处发生拥挤、践踏。
2.学生疏散不能快速奔跑，要从教室有序地撤离集合地点。所有疏散人员迅速到达指定地点双手抱头蹲下，等待结束口令发出后，各班要按出操队形集中。
3.教室人员疏散由当班课任教师负责。
4.地震或火灾等突发事件发生当时无课的'班主任，应立即赶往教室，与科任教师一起组织本班学生疏散；其他教师应就近协助组织学生疏散。
5.演练前，各位教师明确自己分担的职责及其到达的位置；学生要提前在班主任的教育下，学习疏散知识，熟悉疏散线路，明确应急疏散演练意义。
6.各班级必须按照事先安排好的路线撤离教室。
7.各班主任在演练结束后要及时总结。
九、演练前准备：
1.学生要提前在班主任的教育下，学习疏散知识，熟悉疏散线路，明确应急疏散演练意义。
2.演练前划定好学生集中区域。
3.演练前调试好警报系统。
一、演练目的
为提高我院职工的消防安全防范意识，掌握消防安全知
识，落实消防安全责任，进一步提高医院消防安全应急能力。当医院发生紧急情况时，各部门、科室职工能按医院“火灾处理和人员疏散应急预案” 沉着、有序处理，熟悉掌握医院火灾时的紧急行动程序和疏散路线，及时传达并迅速组织救援，熟练掌握逃生时的基本知识，增强自救互救能力，最大限度地保障住院患者及群众的生命安全，经院应急领导小组研究决定举办20xx年度消防演练，通过演练，让干部职工感受消防，接受教育，增强能力，做到有备无患。为了使这次演练达到预期的目的，同时又能最大限度地减小对医院正常营业的影响，特制定本次消防演练方案，具体如下：
二、演练时间：20xx年
三、演练范围：住院部
消防演练路线：从住院楼疏散至大楼以外安全地方。
参加人员：除病员外，在保证工作正常运转的情况下，
各相关部门、科室都必须安排人员参与并要部分员工模拟病员。
四、演练内容
以医护人员、病号自救互救及消防灭火演练为主。
具体内容为：（1）火情报警演练；
（2）住院楼火灾时的疏散、逃生演练；
（3）常见的消防灭火演练。
五、组织机构
成立消防演练临时指挥小组：由分管消防安全的副院长、保卫科长及医务科、护理部、后勤科长组成指挥小组负责指挥整个演练。演练影像资料收集工作由院办室负责。
总指挥：分管消防安全的副院长
保卫科长协调分工，具体指挥。
秩序疏散组：组 长：保卫科长
成 员：保卫科人员
任 务：负责疏散现场的秩序、指挥、设置警戒线。
消防灭火组：组 长：保卫科长
成 员：保卫科人员、院义务消防员
任 务：负责实施灭火。
医疗救护组：组 长：医务科、护理部负责人
成 员：病区医护人员
任 务:负责现场救护和转移病人。
六、基本要求：
1. 各部门、科室要做好演练前的宣传工作，不参加演练的工作人员分工负责向病患解释本次演练情况，以免声响引起病患恐慌。
2. 各部门、科室要根据真正火灾进行疏散时，应进行的程
序及本部门、科室的实际情况，制定本部门、科室的疏散计划。
3. 演练前检查演练辖区：电力照明、紧急出口指示牌、送风排烟系统、消防报警系统、消防供水系统等，确保这些设备能正常运作。
4. 检查疏散通道畅通、不湿滑，以免造成疏散的意外损伤。
5. 各部门负责人要重视这次消防演练，在不影响工作的情况下，尽量安排人员参加，参加演练的员工要认真对待，疏散时不可乘搭电梯或中途离场，要注意安全，不可争先恐后，不要嘻嘻哈哈，要做到快而不乱、有条不紊，要通过这次演练吸取经验。
七、演练程序
现场总指挥宣布演练开始。
阶段一：报警
假设情景：当天中午的午休时间，病房内病号已经休息。突然，住院楼某病区某病房因病号家属使用电器不当，易燃物被引燃，引起火灾，火势迅速蔓延，值班护士巡查时发现火情。
演练科目：报警；启动《火灾处理和人员疏散应急预案》。 应急措施：情况紧急，发现火情人员立即拨打电话“119” 向消防队报告火情，请求救援；迅速将失火情况向总指挥部报告，并及时利用现场附近灭火器灭火，采取相关应急措施。
总指挥接到火情报告后第一时间赶到现场，立即启动《医院消防安全应急预案》，向院消防及医疗救护应急救援小组下达命令，要求各岗位人员接通知后迅速在指定岗位待命，做好各项准备。派人到路口迎候消防车辆。通知后勤立即切断住院楼总电源、启动各项消防应急设备。
阶段二：火场逃生及自救互救
假设情景：火势蔓延扩大，有部分病号被困。
演练科目：火场逃生及其技巧
应急措施：总指挥指挥人员向楼外疏散。
总指挥接到火情报告后，及时组织人员把病号和物资
（贵重、易燃、易爆物品）按水平疏散方法疏散到同一层安全防火区。当下达全层疏散命令时，工作人员及时指引并协助把病号用湿毛巾捂住口鼻，一律靠右顺墙边采用弯腰的低姿态，有序的向外疏散，迅速从住院楼疏散至大楼以外安全地方，各病区医护人员、病号集中，病区负责人清点人员，及时向院领导报告。
医院消防警戒员迅速赶到病区入口，在火场附近拉起警戒线维护秩序，严禁其他无关车辆和人员进入火场。 阶段三：灭火
假设情景：发生化学药品和木材等不同性质的火灾。 演练科目：扑救初期火灾。
应急措施：医院消防灭火组，根据不同性质的火灾采用不同
方法进行灭火演练：对发生化学药品、油类、可燃气体、带电设备等性质的火灾采取干粉灭火剂灭火演示。对发生木材等性质的火灾时采取水枪灭火。
八、演练结束，院领导讲评总结。
活动设计背景
现在频频发生一些交通方面的事故，尤其是关于幼儿园校车方面的事故实有发生，国家对校车也进行整顿改革，但还是会时常发生，所以我们要加强幼儿在交通规则方面的教育，让幼儿了解一些交通方面的知识，遵守交易规则，认识一些最基本的交通标志，增强自我安全方面的保护意识。
活动目标
1、感受遵守交通规则的重要，培养孩子交通安全方面的意识。
2、认识常见的交通标志，了解交通规则的作用，能自觉遵守交通规则。
3、感受交通规则的重要性，牢记交通规则。
教学重点、难点
教学重点：了解基本的交通规则，认识几种常见的交通标志，知道交通安全标志与我们的日常生活息息相关。
教学难点：使幼儿懂得遵守交通规则的重要性，养成良好的自觉遵守交通规则的习惯，提高自我安全方面的保护能力。
活动准备
图片(课件)、交通安全标志、红绿灯牌，十字路口及人行道、儿歌
活动过程
一、导入
(1)创设情景，引起幼儿兴趣
师：小朋友你们看，这图片上有斑马线，栏杆，街道，红绿灯，警察叔叔，这里是什么地方啊?(马路)又发生了什么事情，警察叔叔又在干什么?看看我们的小朋友能不能说出来。
(2)情景表演：A、字路口红灯亮了，有一个小朋友正在过斑马线，一辆小汽车车速很快就直接穿过了马路把小朋友给撞伤了。
B、栏杆挡住了，一名行人不想绕过马路，趁交警没看到就直接从栏杆翻过横过马路。
问：小朋友你们刚才看到了什么?他们这么做对吗?你想对他们说些什么呢?
小结：横穿马路，不遵守交通规则是很危险的事情，为了我们的安全，我们一定要遵守交通规则。
二、认识交通信号灯，使幼儿了解它们的作用
A、出示红绿灯牌，看看它们有几种颜色，你们在哪会见到它们，它们又是用来干什么的?【这个是交通指示灯，是用来指挥交通的，通常我们在过十字路口就会看到它。它有三种颜色：红、绿、黄。红灯停、绿灯行、黄灯亮了等一等，行人过马路必须走人行横道(斑马线)】
B、情景表演游戏，感受红绿灯在交通规则中的作用。
《遵守交通规则》男孩扮演汽车司机，女孩是小学生，看交通指示灯过马路，看看我们的小朋友是不是做到遵守交通规则呢。交换角色再游戏。
小结：我们的小朋友真是太聪明了，都能遵守交通规则，做一个好孩子，相信我们的小朋友也可以自己过马路了。
三、认识几种常见的交通标志，了解这些交通标志与我们的日常生活有那些关系。
出示三种交通标志图片让幼儿认识，猜看它们都是用来干什么的?
⑴指示标志：在蓝底色上画着不同的白色图案，是指示车辆和行人通行的，它们有一个共同的名字叫：指示标志，就告诉人们可以做的事情。
⑵禁止标志：在红色圆圈里画着不同画面或符号，有一条明显的红斜线，是禁止车辆和行人通行的，它们共同的名字叫：禁止标志。禁止标志就告诉人们不能做的事情。
⑶警示标志：在黄色三角形里画着不同的画面，用来提示人们对某些不安全因素要高度注意，这叫警示标志，警示标志就告诉人们此处危险要注意，要远离。
小结：小朋友今天我们认识了三种常见的交通标志：蓝色白图案的标志叫(指示标志)，红色圆圈内画着不同图案还有一条红斜线的标志叫(禁止标志)，黄色三角形内画着不同图案的标志叫(警示标志)。
知道了这些标志，下面请我们小朋友来判断一下他们做的是不是正确的?
1.小强在马路上看到了禁止通行的标志，但是他还是过去了，对吗?
2.小明的爸爸开车看到了马路上的交通指示标志显示最低限速是50，小明的爸爸就把车开慢了对吗?
四、学习交通指挥手势，进行“学做小交警”的游戏。
五、教幼儿学习儿歌《交通规则要记牢》
附：小朋友，你别跑，站稳脚步把灯瞧。
红灯停，绿灯行，黄灯请你准备好。
过马路走斑马，交通规则要记牢。
六、活动结束，进行总结。
小朋友们，今天我们学到了很多有关交通安全方面的知识，也知道了交通规则的重要性，我们要时刻牢记这些交通规则，保护我们的生命安全。那么我们就来一起把今天学的儿歌齐读一遍吧，看看你们还记得多少。今天每个小朋友表现都很不错，都能把今天的知识掌握了，老师觉得你们都可以成小交警了，可以像交警叔叔那样指挥交通，维护交通安全了。当爸爸妈妈忘记交通规则时你们可以提醒他们遵守交通规则。
教学反思
本活动通过游戏、提问等方式让幼儿了解并知道了有关交通规则方面的知识认识到了交通规则的重要性，要遵守交通规则时刻保护自身安全。
一、演练目的
为了贯彻落实“预防为主，防消结合”的消防方针，进一步提高员工的消防安全意识，强化员工抵御灾害的心理素质，防止灾害发生时产生的从众心理，使大家在危险时刻能采取正确的灭火方式、自救逃生方法和技能，提高火灾防控能力和突发事件应变能力，公司定于20xx年11月09日下午在公司举行“安全生产应急演练活动”,特制定消防演练计划。
二、演练范围：
本公司范围内员工、应急救援小组及救援人员。
三、演练主要内容
1、报警、疏散、灭火、救护（以疏散为主）；
2、讲解灭火器的操作要领，实际操作灭火器；
3、消火栓、水带扣接及水枪头扣接操作要领；
四、演练所需物资
灭火器10个、废铁箱2个、废柴油3KG、燃料、自制点火棒1支、喊话器1个，消防水带2条。
五、演练地点
厂区前空地
六、演练时间
20xx年11月09日14:00—16:00
七、应急演练组织体系和职责划分：
1、消防演练指挥中心：
总指挥：
职责：负责根据事故的性质、程度决定是否启动应急救援程序和启动级别。负责应急演练期间总体工作的安排。
副总指挥：
职责：与总指挥一起负责应急演练期间总体工作的安排或受总指挥委托行使总指挥职责。
技术负责人：
职责：具体负责应急现场结构物评估以及应急措施技术性决策和协助灭火指挥工作。
信息联络负责人：
职责：应急预案期间保证项目部内、外通讯的正常。
安全负责人：
职责：对应急预案演练期间各项灭火方案的安全性进行分析、评估，保证各项应急工作的安全、有序进行。
2、参演人员：生产车间区域全体员工（包含工艺人员、品质人员和车间管理人员）。
八、应急演练实施步骤
1.消防物资准备组检查仓库消防器材和物资，并上报消防演练指挥中心。
2.下午14时，消防演练开始，演练总指挥发布紧急疏散通知，员工进行紧急疏散集合，各车间员工5分钟内到达指定安全区域集合。
3.参加紧急疏散演练人员集合完毕后，各班组清点人数，由演练总指挥讲述演习的目的和内容。
4.由公司安全主管为大家讲述手提式干粉灭火器及消防水带的使用方法，并进行现场操作演示。
5.参演人员对灭火器的使用进行实际操作，具体操作步骤如下：
（1）使用前要将瓶体颠倒几次，使筒内干粉松动；
（2）除掉铅封，拔掉保险销；
（3）左手握着喷管，右手提着压把，在距火焰两米的地方，右手用力压下压把，左手拿着喷管左右摇摆，喷射干粉覆盖燃烧区，直至把火全部扑灭。
6.参演人员进行“抛水带”的实际操作，具体操作步骤如下：
（1）水带连接。消防水带在套上水带接口时，须垫上一层柔软保护物，然后用镀锌铁丝扣紧；
（2）水带的使用。使用消防水带时，应将耐高压的水带接在离水泵较近的地方，充水后的水带应防止扭转或骤然折弯，同时应防止水带接口碰撞损坏。
（3）水带铺设。铺设水带时，要避开夹锐物体和各种油类，向高处垂直铺设水带时，要利用水带挂钩，通过交通要道铺设水带时，应垫上水带护桥，通过铁路时，水带应从轨道下面通过，避免水带被车轮碾坏而间断供水。
7.总指挥对消防演练进行点评，请观摩的领导讲话，最后由总指挥宣布演练结束。
8.消防演练结束后，由本次演练的安全主管组织人员进行现场整理。
公司安委会根据演练情况写出演练总结，并根据实际情况对预案进行优化、补充完善。
一、疏散演练指示思想：
为提高我校师生应对各种自然灾害及突发事件的自我保护、救助的能力，减轻各种灾害对学校造成的损失，提高我校应对自然灾害及特发事件应急反应能力，特制定本预案。
二、演练目的：
为使学生在突发时间中紧张有序、及时有效地撤离事故现场，减少、避免人身财产损失，培养学生的自我防护能力，特举行特发事件应急疏散演练。
三、演练领导小组成员：
总指挥
副总指挥（负责后勤保障组、广播组）、z（负责场地队列导护组）、z（负责疏散指挥组、秩序导护组）、z（负责紧急救护组）
工作组及成员：安全领导小组全体成员及各年级组长、班主任。
1、疏散指挥组
2、秩序导护组：各班主任和导护人员（详见后）
3、场地队列导护组
4、紧急救护组
5、后勤保障组
6、广播组（兼）
四、演练时间：5月12日上午9:10分
地点：本校校园（第一、二教学楼、艺体楼、行政综合楼）
演练人员：全体在校生及教职员工
五、演练假想事件和项目设计
演练假想事件：本地区发生地震或火灾，危及校园师生生命安全
演练项目设计：师生参加演练紧急疏散，预案启动时各班主任在教室上课
六、指挥部设置
指挥部设在体育场司令台（篮球场）
七、演练进程
1、20xx年5月12日，上午9点10分演练领导小组到达指定位置。9点15分预发警报信号，试鸣防空警报。（预先警报为响鸣36妙，停24妙，反复循环3分钟），各应急小组成员迅速到达指定位置展开工作。9点20分，广播组发放防空警报，响6妙，停6妙，反复循环3分钟。防空警报鸣放后，迅速启动疏散方案，广播反复播放：“老师同学请注意，现在是防空防灾应急救援疏散演练，请大家在引导员的引导下，迅速离开教室，疏散到学校篮球场。”
2、撤离（疏散）方法：班主任及时让学生打开前后门，在室内将学生分成两路，一部分走前门，一部门走后门。撤出教室后按规定路线进行撤离下楼。
具体撤离线路：一教401、402、301、302、201、202从东楼梯下，403、404、303、304、203、204从西楼梯下，二教401、402、301、302、201、202从东楼梯下，403、404、303、304、203、204从西楼梯下，艺体楼学生从南北两侧过道分别跑出大厅。分别按指定路线撤离到篮球场集中。
3、疏散指挥组任务：演练开始后迅速于第一时间到达指定位置，指导师生有序撤离并到篮球场集合
z（艺体楼负责疏散秩序）、z（一教负责疏散秩序）、z（二教负责疏散秩序）。
4、秩序导护组任务：演练开始后迅速到达指定位置作好疏散导护工作。
具体位置：一教二楼东楼梯口一教二楼西楼梯口
一教三楼东楼梯口一教三楼西楼梯口
一教四楼东楼梯口一教四楼西楼梯口
二教二楼东楼梯口二教二楼西楼梯口
二教三楼东楼梯口二教三楼西楼梯口
二教四楼东楼梯口二教四楼西楼梯口
5、场地队列导护组任务：指挥各班学生到篮球场排队集合，各班主任清点学生人数后迅速向级部主任汇报，级部主任统计完毕后向场地队列导护组成员汇报人数，z负责二教师生列队（列队位置篮球场中间）、z负责艺体楼师生列队（列队位置篮球场北面）、z负责一教师生列队（列队位置篮球场南面）。教师以小组为单位，排列在本小组学生南侧，小组组长清点人数后迅速向z汇报。场地队列导护组成员做好统计后向总指挥汇报。
6、紧急救护组任务：演练开始后迅速到篮球场集合，准备好救护用品，对受伤学生进行紧急处理并对受到惊吓、产生心理障碍的学生进行心理辅导。
7、后勤保障组任务：准备好喊话器及广播设备。
八、注意事项
1、工作人员到岗到位积极投入，指导学生应急疏散，坚持学生安全第一的原则。
2、加强对学生应急逃生的指导教育，如楼房发生剧烈晃动时，应让学生先蹲下。
3、楼层导护老师要在前一个班撤离完毕后才向下一个班下达撤离命令，要严格控制撤离密度，防止学生在走廊楼梯口等部位发生拥挤现象。
4、各班疏散时，班主任要教育学生不准乱跑、乱喊、不准拥挤打闹、以免造成恐慌和混乱。
5、疏散组织人员应了解参加演练学生可能存在的逃生本能心理反应，及时采取措施，防止意外的发生。
6、演练时，教师要尽心尽职，学生要听从指挥，发现问题要及时处理解决，在模拟中提高实效性。
7、到达篮球场时，各班按做操对型集合后，班主任迅速清点人数并报场地队列导护组，同时应注意维护班级纪律。
8、各办公室教师在听到警报后应协助本楼层班级班主任进行疏散，待学生全部撤离完毕后迅速到篮球场集中。
九、演练准备
所有参加演练工作人员要进行预案学习，熟悉演练过程。
十、演练点评
演练结束后由总指挥对演练进行点评总结。
1总则
编制目的
为提高应对突发事件所需重要物资应急保障能力，保证应急处置所需重要物资迅速、高效、有序地调度与供应，建立协调一致、高效快捷的重要物资应急保障体系，确保医院安全运行，编制本预案
编制依据
依据《中华人民共和国突发事件应对法》，《国家物资储备应急预案》、《XX市突发公共事件总体应急预案》和《XX县突发公共事件总体应急预案》等
适用范围
本预案适用于医院发生各类突发事件情况下重要物资应急保障工作
医院突发生活必需品市场供应应急处置行动，按照《XX县生活必需品市场供应应急预案》执行
工作原则
按照“统一领导、归口管理、分工协作、协同保障”的工作原则，在医院的统一领导下，整合全院各方面应急物资保障资源，必要时，实行统一指挥、统一调度，建立医院重要商品储备、专业应急物资储备，院有关部门按照各自职责，分别负责物资的储备、更新和日常管理等；加强协调配合，确保重要物资储备应急保障体系在处置突发事件时反应迅速，保障有力
2组织体系
领导机构
《XX县突发公共事件总体应急预案》明确，本院突发公共事件应急管理工作由院领导统一领导
医院是本院突发公共事件应急管理的领导机构
医院应急委员会决定和部署本院突发公共事件应急管理工作，其日常事务由医院应急办承担
工作机构
2.2.1医院重要商品储备管理领导小组
医院重要商品储备管理领导小组（以下简称“储备领导小组”）负责常态下医院重要商品储备品种数量的确定、承储企业的落实、储备商品的动用、补贴费用的核拨，以及医院重要商品储备的日常管理，办公室设在医院办公室
在应对突发事件过程中，根据医院应急委员会的要求，负责及时调用相关储备商品，为应急处置行动提供保障
2.2.2专业应急物资储备单位
保卫（消防）、后勤、感染、医教科等各灾种应急管理工作机构和有关单位为本院专业应急物资储备单位，要按照有关规定和职责，结合应急管理工作实际需要，负责各专业应急物资的储备、更新和日常管理；在应对本领域突发事件过程中，根据事件处置需要，及时调用相关应急物资储备，为应急处置行动提供保障
2.2.3相关单位及职责
（1）医院办公室
牵头对医院重要商品储备进行统一管理和综合协调，确保医院重要商品储备调得动、用得上；会同相关应急管理工作机构，提供必要的应急物资保障；做好市场价格监控工作
（2）后勤科
组织、协调和落实本院储备重要商品的调用，做好相关商品的市场供应工作；组织、协调和落实本院应急物资的筹措，了解和掌握企业生产能力储备和相关信息
突发公共事件中，做好相关商品和市场供应工作，保障本院的正常工作、生活
（3）食堂
负责做好本院内副食品物资的调用，做好本院方便食品物资的调用；突发公共事件中，发挥调配作用，保障本院的正常工作、生活
（4）财务科
财务科负责物资应急保障行动的资金保障；根据院应急委员会物资应急保障需要，筹措安排所需资金
3常态管理
储备管理
本院建立医院重要商品储备、专业应急物资储备应急保障体系，建立定期检查、备案制度，定期组织储备目录评估和物资更新
3.1.1储备领导小组成员单位负责医院重要商品储备的日常管理
3.1.2各专业应急物资储备单位要切实做好物资应急保障信息的收集、分析和评估，建立健全专业应急物资储备，完善应急保障机制，特别是防汛防台、公安消防、公共卫生、建设工程、特种设备、危险化学品、供电事故、环境污染等灾种应急管理工作机构，要建立健全动态监控的物资储备数据信息系统
监测预防
3.2.1储备领导小组成员单位、各专业应急物资储备单位要加强对突发事件相关信息的监测、收集和研判，加强信息沟通和通报，按照各类突发事件的特征和防范、处置要求，主动研判应急物资需求，及时做好物资应急保障准备
3.2.2本院一旦发生重特大突发事件，或发布突发事件预警信号，储备领导小组成员单位、各专业应急物资储备单位要会同相关部门和单位视情采取以下物资应急保障准备：
（1）开展重要物资需求评估，及时补充必要的物资储备；
（2）检查相关应急物资储备落实情况，视情做好增加准备；
（3）与相关应急处置部门建立信息沟通渠道，及时获取物资应急保障需求；
（4）调集、筹措所需物资、运输工具、人员队伍进入待命状态，并视情做好后续准备；
（5）法律、法规规定的其他预防性措施
4应急保障行动
信息报告与通报
医院有关部门和单位要落实突发事件信息通报、协调机制，加强协作，并根据重要物资应急保障需要，及时通报、联系和协调
开展重特大突发事件物资应急保障行动的，必须在1小时内向医院领导报告，2小时内向XX县政府总值班室书面报告
分级保障
一旦发生突发事件，事发单位和各科室负有突发事件即时处置的第一责任，要尽力组织提供应急处置所需的物资保障
根据物资应急事件的发展态势和处置情况，本院重要物资应急保障等级分为两级：Ⅰ级和Ⅱ级，并可及时做出调整
4.2.1Ⅱ级应急保障
当突发事件影响范围集中，事态比较严重，需要动用专业应急物资储备、医院重要商品储备实施应急保障，启动Ⅱ级应急保障
（1）有关部门根据职责和规定的权限，启动本院物资应急保障预案，组织调用本院物资储备或本部门物资储备开展应急保障
（2）如实物储备难以满足应急处置需要，有关部门可根据掌握的信息，协调有关部门积极组织货源，保障应急处置行动
（3）院有关部门为应对突发事件，可以根据有关法律规定，紧急征用法人或自然人的重要商品物资、交通工具以及相关设施，投入应急处置行动
（4）按照逐级动用的原则，组织调用专业应急物资储备、医院重要商品储备
当本部门储备物资不能满足需要时，可自行组织应急物资调剂互助
必要时，可报请院应急委协调
（5）应急保障情况应及时报院办、院应急办及储备领导小组办公室等有关部门
4.2.2Ⅰ级应急保障
当发生重特大突发事件，影响波及全院范围，事态严重，院应急处置指挥部决定成立院物资应急保障组，启动Ⅰ级应急保障
在院应急委的领导下，院物资应急保障组统一组织、协调本院物资应急保障力量和资源，开展应急保障工作
各有关部门和单位按照各自职责分工，密切配合，共同实施应急处置
（1）在院物资应急保障组的统一指挥下，全面整合、合理调配和调用全院应急物资资源
（2）在院物资应急保障组的统一指挥下，各相关单位共同负责协调有关生产和流通企业积极组织货源，动用储备和商业库存，并及时安排运输，确保应急物资供应
（3）根据应急物资保障需要，各相关单位在院物资应急保障组统一指挥下，按照职责分工，及时协调有关生产企业组织应急生产，及时提供必要的物资保障
（4）必要时，根据有关法律规定，紧急征用法人或自然人的重要商品物资、交通工具以及相关设施，投入应急处置行动
应急保障结束
4.3.1Ⅱ级应急保障结束
事态得到控制后，医院终止Ⅱ级物资应急保障行动，转入常态管理，并及时做好物资动用情况的统计上报
4.3.2Ⅰ级应急保障结束
事态得到控制后，由院物资应急保障组提出，经院应急委同意，终止Ⅰ级物资应急保障行动，转入常态管理
院物资应急保障组要及时将物资动用情况进行统计汇总，报院应急委员会
重大情况上报县政府，并通报各有关部门
5后期处置
1补充更新
储备领导小组成员单位、各专业应急物资储备单位要会同承储部门，做好本级储备物资应急动用后的补充更新工作
同时，在组织需求分析和评估的基础上，完善物资储备目录，加强物资保障能力
2信息发布
院有关部门会同院新闻办做好必要的重要物资应急保障信息发布工作
6协同保障
重点联系企业制度
院办要建立应急物资分品种重点联系企业制度
加强与重点联系部门的信息沟通，及时掌握库存等有关情况，建立动态数据库，形成重要物资应急保障快速反应机制
信息储备保障
院有关部门要对本院未储备重要物资进行梳理，建立非储备物资信息库，拟定必要的紧急支援、采购及供应协议，确保物资快速到位
交通运输保障
交通运输管理部门要编制相应应急物资运输保障预案，保证应急情况下应急物资的运输
通信保障
院信息委要加强对本院有关电信、移动、网通企业的组织协调，保证重要物资应急保障行动的通信畅通
技术保障
储备领导小组成员单位、各专业应急物资储备单位要不断完善信息资源的集成与共享，实现对储备物资的分级管理、科学决策和合理调度
社会秩序保障
保卫科、后勤科、医教科等部门要加大执法力度，依据各自职责，严厉打击破坏市场经济社会秩序、损害消费者利益、扰乱应急处置工作和物资保障行动等违法犯罪活动
为全面落实“昌宁县教育局[20xx]59号文件”精神，进一步加强学校安全管理工作，加强学生安全教育工作，全面提高全校师生自救逃生本领，本着“以人为本，安全第一”和“隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”的原则，坚持“安全第一，预防为主”的基本方针，开展自救逃生演练，不断增强广大师生的安全意识和自救能力。
一、演练目的和要求
学校本着对社会负责，对学生负责，对家长负责的态度，高度重视，坚持“安全第一，预防为主”的基本方针，力争使每一个师生树立安全意识，真正掌握好安全知识，提高自救逃生技能。
为确保演练取得实效，切实抓好演练的各个环节，学校成立安全自救演练领导小组，结合实际制定切实可行的安全演练方案，对演练的形式、演练的场地、险情信号、演练时间、参加人员、演练实施步骤等作了周密安排，制定意外情况发生的应急处理办法和预案，并落实专人负责安全演练的具体工作，切实保障安全演练的顺利进行。
二、自救逃生演练指挥部及教师位置安排
本部总指挥：郭云禄
副总指挥：毕文昌、郭连超、王会芹、刘蓉
成 员：杨茂金、叶翠菊、杨志军、段朝旭、左娜
1、总协调：毕文昌
2、定点疏导：
东教学楼：
徐景湘（三楼走廊）、杨志梅 (北侧二至三楼楼梯转弯口)、穆仲琼（南侧二至三楼楼梯转弯口）、杨昌雄（二楼走廊）、周翠群(北侧一至二楼楼梯转弯口)、刘蓉（南侧一至二楼楼梯转弯口)、杜瑞芹（一楼走廊）
西教学楼：
杨华（兼）（四楼走廊）、张春芹 (北侧三至四楼楼梯转弯口)、张素琦（三楼南走廊）、杞仲艳（三楼北走廊）、李浩廷赵宁（南侧二至三楼楼梯转弯口）、张耀文字梦（北侧二至三楼楼梯转弯口）、杨正仙（二楼南走廊）、杨会碧（二楼北走廊）、杨学昌李志娟（南侧一至二楼楼梯转弯口）、郭志武、金喻晓（北侧一至二楼楼梯转弯口）、张 ?（一楼南走廊）、尹海燕（一楼北走廊）、黎开茂（一楼国旗杆前）
3、医务救助：
4、广播宣传：杨婷婷
5、后勤保障：杨茂金杨卫华
6、摄影：段朝旭
7、参加逃生自救演练人员：
3—6年级学生1143人和部分教职工
8、演练时间和地点：
20xx年11月28日 下午4：10分
教学楼东楼、西楼和学校南、北球场。
分部
总指 挥：叶翠菊
副总指挥：徐景湘、唐云花、杜爱萍
成 员：各班班主任
1、总协调：徐景湘
2、定点疏导：
正教学楼：
东教学楼：李会群（四楼走廊）、范艳兰(南侧三至四楼楼梯转弯口)、鲁玲（北侧三至四楼楼梯转弯口）、李芹蕊（三楼走廊）、黎仕敏(南侧二至三楼楼梯转弯口)、李从芬（北侧二至三楼楼梯转弯口)、张晓玲（兼）（二楼走廊）、李志娟(南侧一至二楼楼梯转弯口)、王艳芬（北侧一至二楼楼梯转弯口)、徐景湘（一楼国旗杆前）
3、医务救助：
4、广播宣传：徐景湘（兼）
5、后勤保障：杨茂金杨卫华
6、摄影：段朝旭
7、参加逃生自救演练人员：
1—2年级学生498人和部分教职工。
8、演练时间和地点：
20xx年11月28日 下午4：10分
正教学楼及学校东球场
第一章总则
第一条为切实做好今年国省干线公路冬季除雪保畅通工作，为公众出行提供安全畅通的通行环境，根据《中华人民共和国公路法》、交通部《公路交通突发事件应急预案》、市公路局《应对雨雪雾等恶劣天气工作应急预案》、《20xx年冬季公路除雪保畅通工作方案》等相关规定，制定本预案。
第二条除雪保畅通工作坚持以下原则：
1、坚持“安全第一、防治结合”。树立常抓不懈的观念，提前做好思想准备、机制准备、工作准备。建立健全抢险保通应急网络，采用先进的预测、预警、预防和应急处置技术提高除雪保畅通工作水平。
2、树立“以人为本、以车为本”的服务意识。把保障人民群众生命财产安全作为出发点和落脚点，不断提高服务水平。
3、坚持统一管理、分工负责。在我局党委的领导下，建立一把手总负责、分管领导包靠路段具体抓、全员参与的除雪保通责任体系，落实岗位，明确责任。加强与当地有关部门的密切配合和沟通协调，充分利用专业救助力量和应急资源，积极争取相关部门和社会公众的支持。
第二章职责划分
第三条我局除雪保畅通工作职责：
1、贯彻执行市局《20xx年冬季公路除雪保畅通工作方案》及上级有关除雪保畅通工作的指示精神，制定除雪保畅通工作预案。
2、具体负责除雪保畅通工作的组织实施。
（1）及时掌握雪情，提前做好除雪保畅通队伍、物资、机械的组织、准备工作。
（2）成立本单位抢险队伍，用最短的时间完成管养路段的抢险任务，尽快恢复公路畅通；
（3）服从上级的统一指挥和调度；
（4）因公路中断、桥梁坍塌等重大险情造成的人员滞留、交通事故等特殊情况，应与交警等相关部门配合，做好交通控制、应急救援、医疗救助等工作。
第四条各科室（单位）要结合各自工作实际开展除雪保畅通工作，主要分工为：
工程养护科：负责制定除雪保畅通工作预案；负责组织对各科室、公路站防汛抢险工作的监督、检查、考核；负责对除雪保通过程中遇到的各种情况和问题及时向市局应对雨雪雾等恶劣天气工作领导小组及当地党委政府通报情况。负责防汛抢险所需机械设备的指挥调度。
路政科：负责向上级有关部门汇报道路受阻情况，办理道路封闭交通手续；负责道路中断情况下的道路封闭、交通疏导及危险路段的交通疏通。
安保科：负责各单位除雪保畅通工作的指导、监督、检查、考核。
办公室：负责重大急办事项的督查及协调，除雪保畅通值班情况考核，巡查车辆安排，抢险人员的居住、生活。
组织人事科：负责发布道路通行信息及宣传报道工作。
昌盛公司：负责工程工地及下属生产单位的除雪保畅通工作及除雪保畅通工作所需抢险队伍、材料、机械的组织管理。
第三章组织机构
第五条我局成立除雪保畅通工作领导小组，成员如下：
组长：
副组长：
成员：
领导小组下设办公室，办公室设在养护科。实行昼夜值班制度，保证电话24小时畅通。全局组建除雪保畅通抢险队。
第六条除雪保畅通工作领导小组职责：
1、认真贯彻执行上级除雪保畅通工作指示精神；
2、及时掌握雪情和道路通阻情况；
3、统一指挥调度本单位管辖范围内的除雪保畅通工作。
第七条除雪保畅通办公室职责：负责贯彻落实除雪保畅通工作领导小组的指示，做好组织协调工作，及时向本单位领导和上级主管部门汇报工作情况，组织除雪保畅通工作检查和督导工作。
第四章管理制度
第八条坚持领导带班、工作人员值班的昼夜24小时值班制度。各科室负责人手机24小时开机，确保与联络畅通。各公路站实行24小时值班制度，及时发现和上报雪情。
值班人员要认真负责，及时了解掌握雪情及道路通阻情况，并及时向带班领导和本单位除雪保畅通工作办公室进行汇报。带班领导要果断处理下级单位上报的情况。
第九条坚持雪中巡查制度，局及公司分管领导要深入一线、靠前指挥，解决除雪保通过程中遇到的各种情况。对巡查过程中发现的路面坑槽、沉陷等严重影响行车安全的病害，要及时采用冷补料进行修补。对重点路段、重要桥梁建立日巡查制度，必要时设专人看护，做好观测记录。
第十条坚持重大险情及时汇报制度。遇有公路中断、桥梁坍塌、严重影响行车安全的大型突发事件时，要迅速报告除雪保畅通工作办公室及当地政府。除雪保畅通工作办公室要迅速向除雪保畅通工作领导小组汇报。对除雪保畅通工作的文电事宜，要随到随办，及时处理。
第十一条落实领导包靠负责制。
领导包靠路段：张振峰包靠宝通街，冯现志包靠胶王路及大沂路（乔官镇辖区以南），张志明包靠潍九路及大沂路（乔官镇辖区以北），张玲玲包靠荣兰路。李占文负责除雪保畅通材料物资的准备，孙培吉负责除雪保畅通机械车辆的保障。具体详见附件1。
第五章准备工作
第十二条除雪保畅通工作办公室要加强与气象部门的沟通，通过多种方式及时了解雪情。
第十三条认真做好冰雪天气来临之前的检查工作。
工程养护科成立检查小组，迅速对所管养的公路和桥涵，进行一次全面细致的技术检查，存在安全隐患的桥涵，要立即上报除雪保畅通办公室并尽快加固维修，同时，要尽快修复坑槽等影响交通安全的病害。对公路急弯、陡坡、重要平交道口、易发生积雪积冰路段建立台账，加强巡查。
昌盛公司要制定除雪保畅通应急响应预案，做好除雪保畅通准备工作。要加强对材料、施工机械、房屋、油库及施工现场等的管理。
各公路站的宿舍、仓库、配电室、供电线路等，在冰雪天气来临之前都要进行认真检查，对危墙、危房要尽快加固维修，把一切不安全因素消除在冰雪天气来临之前。
第十四条切实做好除雪保畅通人员、物资、机械设备准备。
根据养护里程及除雪保畅通工作实际，由工程养护科按照宁多勿少的原则，尽快落实除雪保畅通用融雪剂、砂石材料、等除雪保畅通物资以及铁锨、铁镐等工具；昌盛公司准备好运输车辆、装载机、平地机等机械；安保科配合除雪保畅通办公室做好抢险队伍应急演练工作。做到发生冰雪灾害时反应迅速、组织有力，除雪保畅通物资、机械、车辆、工具供应充足，满足需要。
第十五条各单位要做好应对较大冰雪灾害的各项准备，提前联系好救助点和应急救援队伍、材料、机械，签定相关协议，做到有备无患。
第六章保障方案
第十六条一旦发生冰雪灾害，按照先急后缓的原则及时进行抢修。
第十七条发生重大冰雪灾害时，领导小组要做好协调调度工作，对除雪保畅通队伍、物资、机械进行统一调配，确保关键时刻及时有效组织好人员、机械及物资。同时，领导小组主要领导亲赴一线，坐阵指挥，认真做好车辆疏导、车辆救援、除雪保畅通工作，确保人员和车辆安全。
第十八条重大冰雪灾害发生后，领导小组及时向当地政府汇报，争取政府支持，发动公路沿线群众进行抢险工作。
第十九条发生重大冰雪灾害后，尽快通过电台、电视台、网络、报纸等新闻媒体向社会发布道路通阻信息，在明显位置设置绕行标志、禁行标志，并安排专人疏导交通。
第二十条上路作业人员必须进行安全培训，穿着有反光标志的橘红色工作服，严禁酒后上岗。
第二十一条加强路政巡查，做好阻车路段的交通疏导，对受阻车辆司乘人员进行救助。
第七章考核奖惩
第二十二条主要领导作为除雪保畅通工作的第一责任人，局及公司分管领导为直接责任人，负责本预案的贯彻落实。
第二十三条惩处：
1、除雪保畅通工作落实不到位，措施不得力，出现险情未及时发现，或未采取果断措施，或采取措施不当，或汇报不及时、情况不属实，取消相关单位的年终先进评比资格，并按局有关规定进行处罚。
2、发生事故隐瞒不报，经查属实，加重处罚。
3、被新闻媒体曝光，在社会上造成不良影响，或被上级领导点名批评的，取消相关单位的年终先进评比资格，并根据我局相关规定追究相关责任人责任。
4、造成重大责任事故，构成犯罪的，根据相关法律法规追究相关责任人的责任。
一、演练主题
师生地震避险和紧急疏散。
二、演练的目的意义
通过本次演练提升学校地震应急避险及疏散演练的组织和管理水平，强化师生安全意识和地震应急避险及疏散能力，培养学生终身受益的地震应急行为习惯。
三、演练科目
本次演练共三个科目：
1、地震避险。
2、震后疏散。
3、抢险救护。
四、演练场景设置
本次演练设定为上课时间发生有感地震，相继进行师生地震避险和紧急疏散演练。
五、演练时间和地点
1、时间安排：20_年x月x日
2、地点安排：校内。师生在教室或办公室内进行地震避险，然后疏散至操场进行集结。
六、参与演练人员
全体师生
七、演练组织机构及职责分工
应急疏散演练指挥部
总指挥：_
副总指挥(现场总指挥)：_
成员：_
职责：
1、全面负责应急疏散演练工作;
2、执行上级有关指示和命令，领导小组成员按其分管或负责部门的职能、职责各负其责;
3、合理划定学校及周边应急疏散场地(避险场所)、疏散通道;明确应急疏散信号方式;教育学生熟悉和掌握应急疏散的流程和纪律。
应急疏散演练工作小组
(1)组织协调组
组长：_
成员：安全办公室相关人员
职责：
1、负责演练方案的制定;
2、做好演练过程的协调指挥;
3、做好校内信息的上传下达，负责对外与上级主管部门及社区相关部门的联系沟通等;
4、负责科学编制学校应急疏散路线图、班级应急疏散路线方案等。张贴疏散路线图和疏散标识;
5、组织开展疏散演练质量自评工作;
6、负责演练的考评和总结工作。
(2)宣传报道组
组长：_
成员：_楼层值班
职责：负责安排演练前的宣传教育和知识培训;负责演练的摄影、计时、记录等。
(3)疏散引导组
组长：_
成员：各级部组长各班主任楼层值班
职责：
1、组织、引导师生进行安全有序地疏散;
2、及时扶助摔倒及受伤师生;
3、及时报告疏散过程中的重大险情;
4、疏散完成后协助其他各组工作。
(4)抢险救护组
组长：_
成员：_
职责：
1、负责第一时间组织实施校内自救互救，抢救遇险师生，视情况抢救重要财产、档案等;
2、如发生意外事故，负责将受伤师生运送到指定安全区域，并拨打120联系急救中心;
3、检查师生身心状况，在专业医务人员到达之前，进行临时救治和必要的心理疏导。
(5)后勤保障组
组长：_
成员：_楼层值班
职责：
1、制作准备疏散路线图和疏散标识;
2、布设演练场地：对集结场地进行区域划分和标示;
3、负责治安及警戒工作，维护演练秩序，保障演练安全;
4、负责通讯、广播、救助等演练所需物资器材的准备;
5、负责演练信号音源的采集与发布;
6、演练结束后检查、恢复学校水电、通讯等后勤保障设施。
八、应急疏散路线安排
1、教学楼分东西区，分别从东西楼道迅速逃生。
2、集结地为教学楼南操场。
九、演练的程序及内容
1、演练准备：
(1)指挥部、各工作组人员到各自岗位进行各项准备工作的最后检查。
(2)安全岗人员到达指定安全岗位置，并对所属责任路段进行最后检查，发现疏散通道被堵塞或占用、安全门上锁或堵塞、地面湿滑等情况要及时排除。
(3)各班主任对本班学生身体情况问询检查。
(4)抢险救护组负责对教师问询检查。
2、避险演练：
(1)现场总指挥宣布演练开始;广播施放警报声长鸣60秒，循环播放，同时进行现场总指挥人工播报“现在地震来袭，实施紧急避险”(反复)。
(2)听到信号后，在教室(含音乐教室、美术教室、计算机室、阅览室等)的教师迅速发出“现在地震来袭，实施紧急避险”的指令。师生优先选择课桌(实验台)下方进行避险。避险空间不足则用书包或书本保护头部，在课桌(椅)旁下蹲避险。
(3)在实验室等地点的教职工应迅速关闭火源、电源、气源等，处理好易燃、易爆物品等。
(4)其间教师能打开房门，师生力争在10秒内进入避险状态。避险演练时间90—120秒。
3、疏散演练：
(1)广播施放警报声与每分钟60次节拍音合成声，长鸣60秒，停30秒，循环播放，同时现场总指挥发布人工指令“紧急避险结束，全校师生立即向操场疏散”(反复)。
(2)在课堂的任课老师立即发出指令：“大家分别从前后门疏散，面向疏散方向成两路纵队集合”。教师在确认无人遗留后最后离开教室。
(3)老师迅速到达队列前方，带领本班队伍疏散。
(4)到达集结区域，每班按4路纵队蹲下，班主任及时清点并上报本班人员情况。
十、演练的要求
1、楼梯间只允许同时通过两路纵队，其中靠墙一路通过时用手扶墙，靠栏杆一路手扶栏杆，方便上行的救援人员通过。
2、疏散演练师生应严格遵守七个不准：不准嬉笑、不准推拉、不准滞留、不准超速、不准超越、不准蹲下、不准逆行。
3、须使用书包(限量3—4本书本)保护头部。通过烟尘区域时，须使用毛巾或衣物等织物保护口鼻。
十一、意外情况处置
1、演练引导老师或安全岗人员发现师生摔倒、受伤等情况，立即发出“停止前进”的指令，情况允许时可发出“向后转”的指令。
2、演练引导老师和就近安全岗老师进行简要商量评估，视情况进行处置：
(1)发生个别人员摔倒或受轻伤，及时扶持后让其随队疏散到集结地点后再行处置。
(2)发生多人摔倒或有人员严重受伤，由一人控制现场，另一人立即向指挥部报告。
3、指挥部根据情况迅速派出抢险救援组及校医到场处置。
4、若情况严重，总指挥的应对程序为：
(1)及时停止演练。现场总指挥通过校园广播发出指令：“全体注意，停止前进，向后转，目标各班教室，前进。”
(2)全力进行伤员救治。组织抢险救援组进行积极救治，同时拨打急救电话120。
(3)视情决定是否上报上级相关部门。
5、到达集结区域，班主任清点本班人员情况，发现有受伤人员或心理状况不稳定的人员，及时向抢险救护组报告;情况严重时，抢险救护组向现场总指挥报告，现场总指挥根据情况决定是否送医。
为加强我院安全应急管理工作，认真组织好20xx年应急预案演练活动，提高我院职工应对突发事件的综合素质和应急处置能力，最大程度地预防和减少突发事件及其造成的损害，保证事故发生时，能够快速、及时、妥善处置和抢险，我卫生院特制订此计划。
一、指导思想
为贯彻落实科学发展观和“以人为本”的思想，遵循“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，坚持统一领导、分级负责、反应及时、措施果断、依靠科学、加强合作的原则，紧紧围绕“提高紧急状态下应急处置和抢险救援能力”这一主线，进一步完善应急救援预案，全面加强我院安全应急救援工作，确保我院安全，工作开展无事故。
二、工作目标
通过演练争取通过演练达到以下目标：
一是检验应急预案的科学性、可操作性，在演练中完善应急体系，为处置突发公共事件提供政策支持。
二是锻炼应急队伍，让应急救援人员在实战演练中切实感受到应急处置的重要性，明确职责，规范信息报告程序，完善各科室之间的协调机制。
三是宣传教育，提高安全防患意识、危机意识、责任意识，提高自救、互救能力。
四是提高救援队伍的实战能力，最大限度地减少突发公共事件及其造成的人员伤亡和危害，争取使我院的应急预案演练工作再上一个新台阶，应急管理工作再上一个新水平。
三、演练计划
（一）由我院组织应急演练活动，我院演练科目为“消防应急演练”，地点：卫生院大院。
（二）4月份，举行消防安全应急演练，组织形式：卫生院统一安排，各科室协同，地点：卫生院大院。
四、应急演练的基本要求
（一）各科室要重视本部门的演练工作，使演练工作要落到实处，不走过场。结合单位实际，根据应急救援工作的特点，依照我卫生院下发的预案制定本单位相应的预案，认真把演练工作完成。
（二）各科室应急演练要结合可能发生的危险源特点、潜在的事故类型、可能发生事故的地点等实际情况进行。演练应重点解决应急过程中组织指挥和协同配合问题，解决应急准备工作的不足，以提高应急行动整体效能。
（三）各科室各项演习活动应在统一指挥下实施，参演人员要严守演习现场规则，确保演习过程的安全。演习不得影响生产的安全正常运行。
（四）各科室结合本单位情况要把思想觉悟高、业务技术精、工作责任心强的人员充实到应急救援队伍中，进行专门培训，提高其安全技术素质，建设过硬的应急救援队伍。
（五）在演练时要做好记录工作对整个演习的实际效果进行全面、正确的评价和总结。
应当如何制定活动方案呢？想要活动有序且顺利地开展。我们需要打造一份最优方案。请阅读以下趣祝福小编精心收集整理的网店方案，让我们都努力变得更加优秀吧！
>方案一：网店推广策划方案
一、前言
做好的网店如何让买家了解我们的产品，如何让买家光顾我们的店铺，唯一的方法就是我们积极主动的推广，否则尽管我们的产品质量有多好，价格多便宜，店铺多特色，买家根本不知道它的存在。如今网络信息传播不逊于广告媒体，电子商务前景如此可观，可利用的推广平台比比皆是，因此，要想让小店广被人们熟知，我们可以使用几个不同的途径进行推广。
二、推广目的网店运营后，尽可能的增加访问量。让更多的买家了光临我们的店铺购买的我们的宝贝，以增加盈利。
三、目标客户分析
目标客户群体主要为青少年；其特点是喜欢新鲜事物，追求时尚。
四、推广渠道
（一）淘宝网内部的免费渠道
包括在社区发帖回帖、参加帮派组织的活动、用银币抢广告位宣传店铺或单品。
（二）店铺装修和店标的设计
店铺装修是很关键的。给顾客营造一个舒服的购物环境，他们愿意在你的店里多呆一会，你的成功交易机会就大点。同时也能够更好的达到推广目的。装修时最好能做到色彩统一和谐，和自己的商品搭调，突出个性。
店标意味着店铺的标志形象，要设计特色。店铺的名字也要注重特色，让人好记最重要，简单明了，让人一看就知道你卖的是什么。如我们的店铺【女生宿舍】，第一感觉就给人一种温馨感，一看就知道卖女性的东西，宿舍就像是家一样，有家有有衣厨！店标放置内容有店名+图片+联系地址+店铺网址。
五、推广手段
（一）网上推广方案
1、淘宝个人空间推广：
好多网店的个人空间都是空的，我们组每个人定期2天到3天在空间上写文章，文章内容主要介绍我们店铺内的商品，在商品图片上连接我们店铺。多写一些经验的分享，网店掌柜的为人处事原则等的帖子，引起顾客的共鸣，以达到宣传的目的。我们穿插的广告不宜太过明显，否则会因为明显的广告嫌疑而被删。
2、合作推广
（1）友情连接：
淘宝对每个商家提供最多35个友情链接。我们同班之间或是相关的班级之间的网店首先相互进行连接，然后多链接一些人气高，信誉好的店铺，自己主动把它们加入友情链接。同时也可以与别的店铺合作推广，进行物品共享。比如卖衣服店铺，可以与饰品店做连接，也可以去人气旺的店铺留言并希望得到更多人的回访，已此提高自己店铺的人气。
3、论坛推广
论坛昵称为“【女生宿舍】”，个性签名为“【女生宿舍】——衣橱的发源地+淘宝网店地址。我们组因为主要是经营女性服装为主，所以主要注册在一些女性论坛，比如”猫扑大杂烩-大小姐版区、瑞丽女性网论坛“等，其次就是发帖和回帖的质量要高。转载一些有意义的帖子、与商品相关的专业性的帖子
如发贴主题：a、衣服如何搭配b、网店经验、c、夏季女性必备的三种款式等等来吸引论坛成员来灌水。在回帖中的末尾处加上一些商品打折信息，以达到宣传的目的。这样即可以有效的防止自己的广告做得太过于太明显，又避免引起论坛网友的反感。实行软文推广为主。也可以认真回复淘友的帖子，回帖最好是沙发，第一页宣传效果都很好，也能增加店铺浏览量。
4、使用阿里旺旺推广
在淘宝上开店使用最多的聊天工具则是阿里旺旺，我们可以通过旺旺挖掘我们的潜在消费者。
网店旺旺昵称为”女生宿舍“，个性签名为”【女生宿舍】——衣橱的发源地+淘宝网店地址。多加女性好友，以好友聊天方式来委婉的推荐自己的店铺（如“其实我店里就有这个类型的衣服啊”），利用旺旺推广则是一种比较好的手段，这使得我们所做的广告能够更好的得到推广。
5、聊天工具推广
（1）聊天工具
如QQ、MSN、飞信等，在个性签名、QQ、Q群、百度、新浪、飞信等空间里加入店铺的连接或者做一些店铺以及产品的介绍。让更多的人光顾我们的网店。
（2）具体方案
A、例如Q群具体推广：我们组5个人每个人平均都有2个qq，每个qq至少加有5个群，每人每天发一遍。平均、10个qq*每个qq加入5个群*每个群50个 人=2500人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。
B、在QQ群是可以发群邮件的，我们还可以把网店上的一些新上架的宝贝图片及说明写在邮件里，邮件主题为：【女生宿舍】——美女衣厨发源地！等，发给大家看，以吸引大家的目光。
6、电子邮件推广
（1）工具
我们组每个人都有自己的邮箱，而且在不同的地方有多个。如百度邮箱、雅虎邮箱、新浪、163、网易、QQ等。
（2）具体方案
我们可以利用这些电子邮件给好友定期发送我们相关产品的信息，最好是一个月一次。Email推广方式使用一次即可，多发会给他人留下不好的印像，影响口碑。发送email推广方式成功的关键是发送邀请别人访问自己的广告信，写得要有诚意，把我们最有特色的宝贝和最新的宝贝动态，加上网店网址和网店介绍写在广告信里，并期待得到好友的回访。如：
邮件标题：【女生宿舍】——美女衣厨发源地！
内容：凡任意购买2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快递。希望大家多多光临本小店+淘宝网店地址。附上3~4件新商品的缩略图，图片付有链接。
若我们所提供的信息内容正好是收到这封信的网友所需要的。那就可以大大的提高网店的暴光率了。
7、博客推广
可以通过注册多个博客，博客名为“女生宿舍”，个性签名为“【女生宿舍】——衣橱的发源地+淘宝网店地址。博客要活跃，比如：在名人博客里回复内容(借助名人博客的高访问量，宣传我们的淘宝店。)尽量在第一页回复，这样带来的流量是很可观的。
但是回复内容不能直接的宣传本店，不然容易引起反感。比如：在回复内容的结尾处加上”希望大家多多光临本小店！“这样给人的感觉就不会很明显是在宣传我们的淘宝店。
8、查看买家求购信息，随时了解买家的需求，主动出击
淘宝的求购集市是个好地方，很多懒的一家家逛店的买家都直接在求购集市发求购信息。卖家可以进去寻找合适的客户，针对性地推荐产品，这样成交率是相当高的。就算没有求够者所要的商品，也可把相关的商品推荐给求够者，这也是个很好的产品推广方法。
9、优惠促销、赠送活动
（1）折扣促销
根据店铺具体情况给老顾客折扣优惠。（不能同时享有两种活动的优惠）
A、如第二次上门的顾客，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折等等。
B、购物满100元，可以赠送有价值为15元的丝袜
C、任意购买2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快递等等。
如此一来，一次的钱可能会赚得少一些，但是长久考虑，能留住许多老买家，还是值得的。
（2）赠送活动
凡在本店购买任意一件宝贝，我们将会赠送小礼品（发圈）。就拿本店的做个示例，商品一般的价格是45 元，有一批商品价格在3~5元左右，例如小发圈。一般情况下，这个低价格的宝贝作为赠品，鼓励买家拍下赠品，并从正常购买的40元中扣去赠品的价格。从而使本店在支持一个宝贝就是40元的情况下，获得了两个宝贝，也就是多了一个赠品。这种方法可以使用在促销中，从心理上，买家得到了满足，卖家最大的好处是赠品也形成了一个交易，多了一个好评，信用增加极快。
（二）网下推广方案
1、印发宣传单
A、自主印发宣传单
内容：各位亲亲们，欢迎来到【女生宿舍】，小店虽然刚起步,但是我家的衣衣质量保证的哦，希望大家多多的支持。您的支持是我们最大的鼓励。您的光顾是我们服务的宗旨,小店每一件商品都是我们精挑细选的哦,亲亲可以放心选购。
优惠活动有：a、购物满100元，可以赠送有价值为15元的丝袜
b、任意购买2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快递。
宣传单尾处：希望大家多多光临本小店+淘宝网店地址
B、也可以和其他企业合作，比如和超市合作，在小票印上网店地址，客户购买时，输入小票的标号可享受折扣，以达到推广的目地。
2、包裹推广
我们可以在顾客购买的包裹中放入名片，介绍自己的店铺和宝贝，留下ID和店铺连接，以便买家再买时记得你的店铺，提高客户忠实度。另外还给客户一些小赠品（发圈），提高顾客回头率。
3、淘宝客户发送节日祝福
每逢佳节倍思亲，在佳节即将到来之时发上你一句温馨的节日祝福，让客户感受你对他的重视，留下好印象。比如在XX节日前2~3天，给QQ、阿里旺旺、MSN、飞信上的客户发送XX节日即将到来的温馨小提醒信息。信息内容为：母亲节就要到咯...亲们赶快想想送什么给您和蔼可亲的妈妈 结尾：淘宝小店-【女生宿舍】提醒您+淘宝网店地址），若下次有需要购物时，也许会首先考虑你的店铺从而大大提高了网站的服务形象。
4、淘帮派推广
现在淘宝网里面的淘江湖很受人的关注，里面的帮派很受广大卖家买家的关注，多在帮派参加帮派活动，提高自己的人气、增加自己店铺的曝光率，加入一个好的帮派能为你带来大量的流量。每个帮派都有广告位，有免费的也有付费的，这个对宣传也很有效果，免费的最主要就是多发帖回帖，多搞一些促销活动。帮派越大，人数越多，客户越多，多发帖回帖店铺流量也会增加。
5、加入淘宝团购
团购是团体购买和集体采购的简称，其实质是将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向厂商进行大批量购买的行为（实质就是批发）。这样团购的价钱相对也比较便宜，单件比零售要少3~5块左右，现在多以网络团购的形式出现。我们可以利用这一点，把店铺的信誉提升上去，也起到了宣传店铺的作用。
六、校园的推广方案
（一）利用我们学校的天天来店网站推广
在论坛上发布信息，每天都要进行更新，以引起广大师生的关注。
学生都很关注一些绯闻，新闻之类的，我们可以利用犀利哥，凤姐，富士康跳楼门等新闻来炒作，提高天天来店的点击率，然后在上面发布我们的最新特价产品，吸引学生的眼球，进行我们网店的推广。
（二）天天来店展销会
我们可以利用多种手段在展销会当天宣传我们的网店，提高天天来店网站的点击率。
1、可以在海报上面写上我们的网址
2、可以在与顾客讲解产品的时候提到我们的小店的网址
3、可以在顾客购买后在销售小票那里写上我们小店的网址
4、可以用委婉的语气跟顾客说产品好用的话，可以介绍给朋友，叫朋友登陆我们网店浏览浏览
5、可以在展销会那天，用音响放音乐的时候插播我们网店的网址进行推广
（三）在校园销售指定的地点做一些相关的宣传活动
1、利用周末时间在指定的销售点进行销售我们的商品，销售的同时也宣传我们的网店。凡在网上购买都可以享有参与优惠活动的机会！利用促销活动来刺激消费者关注我们的店铺购买我们的商品。
2、为学生活动提供赞助。如：校园三好杯篮球赛，十大歌手比赛等
3、协办学校的大型活动。如，学校举办的水电运动会，4、举办专题活动。
5、利用周末时间，我们可以在学校黄河阁这段路，或者是学校一教升旗台那这路进行实体展销，搞特价进行限期的促销，然后来进行网店的推广。
6、利用晚上不上晚自习的时间，去女生宿舍进行上面推销，然后进行网店的推广
（四）印发宣传单
首先使用发放问卷形式在长江阁、黄河阁和水文楼等学生宿舍进行随机发放调研人群是我校大学生100人。校园市场需求状况。调查使用的资料是通过发留置问卷收集的原始资料和数据。为得到准确的信息数和据，调研中采取抽样调查法来检查调研结果。调研中采取了等比例分层抽样方法：
经管系的样本单位数目为：100X40%=40（人）
计算机系的样本单位数目为：100X30%=30（人）
电力系的样本单位数目为：100X15%=15（人）
水工系的样本单位数目为：100X15%=15（人）
然后 进行统计
最后，我们根据实际抽样的数据，估计确定要打印的份数，到学校各系的班级或是宿舍进行发放传单，这样可以有效的避免资金浪费。
（五）制作宣传海报、横幅
1、海报
我们每周制作10份海报，在海报付上我们店铺相关的产品信息以及店铺网址。粘贴在人流量较大的地方，例如：学校食堂、信息栏、校门口的宣传版、宿舍楼下等每个地方一长。为了避免我们的海报被其他的覆盖，我们要设计有特色的店标、以黑白红三色为主色调，制作有特色的海报，以吸引路人的关注。
2、横幅
我们可以在黄河阁、系办旁等路边这些比较醒目的地方挂横幅，分别每个地方挂一张；横幅标题为：【女生宿舍】——美女衣厨的发源地！+店铺网址+
活动促销：a、购物满100元，可以赠送有价值为15元的丝袜
b、任意购买2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快递。
（六）校园广播
我们可以利用校园广播在中午11：35到12：00，晚上5：30到6：00这两个时间段对我们的店铺以及相关的商品进行介绍。这段时间是我们师生刚好下班下课的时候，大家可以边吃饭边听广播。即给全院师生带来娱乐又达到我们所要宣传的目的。
方案二：网店推广策划方案
1.市场背景分析。
⑴产品市场环境分析
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把”衣“放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。
⑴产品市场机会分析
女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有女装者得天下。所以说我爱尚衣饰的在市场上的机会是很不错的。
⑶目标市场定位分析
吸引人们网上购物的主要原因有三个：不受时间的限制、优惠的价格以及简单方便。而这些国内成年服装年龄段中，18-30岁的消费群体是服装消费中最主要的群体，也是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体。
2．经营现状分析：
本店铺由于刚刚步入正轨，人气较少，信用较低，各项销售方式还不够成熟勉强能够做到月点击率7000次，销售额达3000元左右，还难以吸引消费者的购买眼球。在行业竞争中处于弱势，但仍有提高的空间。因此我们仍需完善店铺的竞争力，使得店铺在整个行业中有一席之地。现在的淘宝店铺多如牛毛，想要做得比别人好，当然要有自己的特色，有自己的优势。无论在风格、特色方面，货源、价格方面，还是服务、技术方面，都一定要有某个闪光点。所以说首先要对店铺进行推广，而本店在推广产品时根据青年女消费者对各种服装的需求，积极补充货源，定期更新产品，在原有客户的基础上，吸引不同的消费群体。以高效的服务、工作效率积极经营店铺。
3．推广目标
（1）提升网店流量，提高网站人气；
（2）提高网店知名度和点击率；
（3）全面提升网店信誉、形象及销售额；
（4）提升网站在所有店铺中的排名
4.推广方法
(1)搜索引擎推广方法
搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索 引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包 括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式 的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。
搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。
从目前的发展现状来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。⑵电子邮件推广方法
以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email 营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email 营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email 营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email 营销和外部列表Email 营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email 营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email 营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email 营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email 营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。
⑶资源合作推广方法
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合 作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交 换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使 得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加 优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。
⑷信息发布推广方法
将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包 括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求*、*等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，尤其在互联网发展早期，网上信息量相对较少 时，往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加 有效的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值，不过一些针对 性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比较高。
⑸病毒性营销方法
病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有 价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH 作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可 以以极低的代价取得非常显著的效果。关于病毒性营销的详细介绍及案例分析请参考本文作者的《网络营销基础与实践》一书相关内容，网上营销新观察《120 种网站推广实用方法》系列连载文章中也会有适当介绍。
⑹快捷网址推广方法
即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL 建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者 其他简单的词汇为网站”更换“一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网 址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用 某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。
⑺网络广告推广方法
网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广 告、分类广告、赞助式广告、Email 广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email 广告则是许可Email 营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只 是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。
⑻综合网站推广方法
除了前面介绍的常用网站推广方法之外，还有许多专用性、临时性的网站推广方法，如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较 购物和购物搜索引擎等，有些甚至采用建立一个辅助网站进行推广。有些网站推广方法可能别出心裁，有些网站则可能采用有一定强迫性的方式来达到推广的目的，例如修改用户浏览器默认首页设置、自动加入收藏夹，甚至在用户电脑上安装病毒程序等，真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法，应拒绝和反对带有强制 性、破坏性的网站推广手段
5.效果评估。
对主要网店推广措施的效果进行跟踪，定期进行网店流量统计分析，网店总能够出现在各大搜索引擎首页，统计网店月点击率每月营业额也会逐渐上升。
方案三：网店推广策划方案
一、网站经营项目的选取及理由
1、网站经营项目：时尚潮流女装及情侣服装（初步拟定）
2、选取项目理由：21世纪是一个充满fasion气息的世纪，每个人都渴望展示自己的独特魅力，通过选取各种时尚潮流女装及情侣服装，把握最新时尚动态。通过自己对时尚和个性的理解来选取适合不同个性人群的衣服，有助于提高自己的什么品位。
二、背景分析
网站初步建成，主要经营时尚潮流女装和情侣装，现在还没有访问量(因为正在装修中)，竞争对手是卖潮流女装和时尚女装的淘宝卖家。根据杂志对时尚的分析，提供符合青年人和情侣们的服装。
三、推广目标
将自己店内的衣服依靠自己独特的特点占领市场，依据大众对时尚的感觉创造出适合大众潮流观的衣服。通过各种方式提高自己店的知名度，增加访问量。提升自己在淘宝网店的知名度，为自己以后打下基础，更好的经营自己的商店。
四、目标客户分析
主要客户群体为年情的男女青年人。21世纪的年轻人都喜欢个性，喜欢符合自己特质的衣服，依据此特点，为他们提供符合年轻男女特质的衣服。以学生最具代表性，及白领和上班一族为代表。根据客户的特点，提供相应的服装。学生群体提供较休闲和较时尚的服装，白领及上班一族提供较成熟和时尚的服装，根据客户特点，提供不同种类的服装。
五、推广策略
对自己的网店进行推广的最重要的部分就是根据网店的特性制定出适合自己的推广策略，洛紫依纺是一个充满时尚、浪漫、温馨、甜蜜的淘宝网店，在网上利用论坛发帖子，利用QQ群发布网店信息，利用博客推广等利用一切可以利用的资源来推广淘宝网店。
六、推广实施
（1）网下推广方案
方案一：问答类推广：
百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与自己店店铺中相关产品的问题，如”购买“、”便宜“、”价格“一类，耐心回答，积极提供帮助，最后留下q号，等待有人加。加q之后要细心回答并帮助他，到一定程度放链接。如果有客户不会上淘宝要耐心教客户注册、支付等等细节，不要嫌麻烦，一步步的教客户购买，那这名客户一定会是网店的终身客户。
方案二：导购平台推广
1.在导购平台”阿里推"上进行自己产品的推广,可以直接在阿里推上面做付费推广，如一元推广服务，一天一元钱，将自己的店铺放在淘宝热卖位置。
2.用邮箱营销软件。用搜索器搜索相应人群的邮箱后，再用群发机对其群发有关自己店铺产品的信息。
方案三：论坛推广：
1.用自己优美的文字写自己产品的信息的帖子
2.帖子的维护，要顶自己的帖子，这样才会有人看，同时要多回来跟帖，与跟帖人互动。
方案四：博客推广：
在淘宝博客，新浪博客，阿里博客或专业对口的网站，用自己店铺的名或产品的名字做自己的笔名，然后定文章，文章标题醒目，内容丰富，这样容易被搜索引擎关注，从而达到推广的目的。
方案五：间接网站推广：
去各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布自己网店种产品的信息，如果距离不远的话，可以直接上门送货，这样更容易谈成生意。
方案六：小礼物推广：
在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物，在小礼物上印上自己店铺的名字，网店地址，从而加深买家对本网店的印像。
方案七：淘宝社区推广：
在淘宝社区宣传自己，淘宝社区融入了很多买家与卖家，每一个人都是自己的潜在客户。在社区加入一些人气旺的帮派进行发帖，回帖。利用发表精华帖子带来的10个银币的收入，或者是利用参加社区里的一些活动得到的更多的银币，用这些银币来抢购社区各版块的广告推荐位，从而达到宣传店铺的作用。
方案八：免费活动推广：
报名参加淘宝上的免费活动（适合自己店铺的活动）。如：手机淘宝网1元秒杀活动、淘1站供应商商品报名、午间拍拍乐全场5小时一元抢拍等。
方案九：充分利用淘宝现有的促销工具进行推广:
(1)订购满就送。通过设置满就送可以提升店铺的销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数增加商品曝光力度。
(2)订购搭配套餐。通过几种商品一起设置成套餐来销售，可以让买家一次性购买更多商品，提高店铺购买转化率提升销售笔数增加商品曝光力度。
方案十：超级买家秀推广：
善用超级买家秀。跟买家进行沟通，通过买家进行宝贝展示，这样利于提高店铺信誉。
方案十一：直通车推广:
选择图片清晰、标题重点突出、简单明了、有成交记录、有价格优势的宝贝进行推广，在选择关键词的时候多用一些相对便宜又有流量的组合词。报名直通车的相关活动（如：淘宝首页热卖单品；时尚频道-热卖单品；女人频道--热卖单品等）设定一个适合自己的活动出价，如果被选中就有机会出现在淘宝首页及各大频道的下方的热卖单品中，这时店铺会有很大的一个流量，从而促成成交。
方案十二：淘宝客推广：
在阿里妈妈上选择一些适合自己店铺推广的网站的广告位（特点：定向投放，锁定固定目标群体，投放期间无论点击多少次，只需支付固定费用）；也可以创建点击广告（特点投放更精准，覆盖面更广，被浏览者点击后才会产生费用）。
方案十三：邮件推广:
运用qq群邮件推广。加q群，发群邮件。qq的群发邮件相当方便，只要点击发送，群内所以成员都能收到来信
（2）网上推广方案
搜索引擎推广
1、目录式搜索引擎注册
2、机器人搜索引擎
交换链接推广
社区营销推广
邮件营销推广
网络广告推广
七、设计心得
在开网店的这个过程中，虽然遇到了很多的困难，但自己学到了很多东西，感受到要成功的开成一家网店是多么的不容易！
先说一下自己开淘宝店所经历的过程。首先是>申请淘宝账号，>申请成功后进行认证，两项认证成功后，紧接着做测试，测试成功后做店铺信息的整理，这是为网店做铺垫的几步，接下来就是装修自己的网店，根据自己网店物品的特点对自己的网店进行装修，装修完毕后，将自己所卖的物品放到自己的店中做展示，所有的步骤完毕后，发布自己的网店，这样买家就可以访问自己的网店了。
紧接着就是给自己的店铺取名字，在上传宝贝的时候一定要注意宝贝图片的处理，这就要求技术水平比较高，同时输入宝贝的关键字及宝贝的描述也是非常重要的，这直接关系到买家对你的店的印象，接下来就是自己花些小心思在自己的店的角落中，增加趣味性，给顾客留下深刻的印象。这些小细节的方面可以体现出一个人的思想，这样让顾客可以更好的了解店的特点。
以上是自己简单的介绍了一下开淘宝店的流程，接下来谈一下自己从这个过程中所学到的东西。以前没开过网店，这次开网店是对自己的一次挑战，最初先确定好了自己要经营的物品，通过査取网上大量的资料对淘宝店进了装修，装修的过程中自己深刻的体会到光有理论的匮乏性，只有通过实践才能发现自己的不足之处。过程中也提高了自己的应用能力，对以前所学知识的理解更加深刻了。通过了解淘宝前辈们的经验将自己的网店提升到一个高的层次，这也是对自己各方面的一个提高。除了装修之外的过程，自己也都从网上查阅了大量的资料，并付诸了实践。
回想开淘宝店历程，一路磕磕绊绊，有起有伏，有失落也有喜悦，我还在继续的摸索，继续的经历，继续的积累经验，在面对一些问题的时候一定要耐心，遇到问题就要想办法去解决，而且这并不是一个结束，用一句广告语来说，成功我们才刚上路呢！
其实，还有最重要的一点，作为卖家来说，一定要把买家的利益放在第一位，同时保证产品的质量，诚信交易，对于新卖家来说更应如此，只有这样才能为自己立起诚信的标杆，建立起稳定的诚信根基，在这个基础上步步前进！只要有耐心、有信心、有决心成功一定不会远的！
一、项目背景
二、网店介绍
1、网店宗旨
诚信为主，服务高质量。力保忠诚顾客，同时吸引新顾客。
网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。现在网店的数量越来越多，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，最主要是售后满意度，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。这也是让自己网店立足的标准。
2、网店目标
由于资金不足，本网店主要面向在校大学生。先从虚拟商品—游戏卡，QQ增值，话费充钻做起。并用一年的时间在各大校学生中积累一定的经验，同时树立一定的网店知名度和信誉度。
有了信用度、知名度的品牌形象后，网店的浏览量就会大幅度增加，进而就加大了顾客的购买量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，转向二手市场，主要是收购毕业生的二手物品，在新学生中低价出售。
三、经营环境与客户分析
1、行业分析
网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品；网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。
2、调查结果分析
通过搜集查阅大量统计数据发现，中国网民数量庞大，但网购人数在所有网民中所占的比例距发达国家还有很大差距，这从另一个角度也可以说明中国网络购物有着巨大的发展空间，事实也证明了这一点——中国近几年网络购物发展十分迅速，网上购物的人数快速增长，而且这种势头从现阶段来看只有增强而不会有丝毫减弱。尽管网络购物的飞速发展给开网店带来了不小的竞争，但在一定时间段内，机遇还是大于竞争的，所以网店创业的潜力还是十分大的。
3、目标客户分析
在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。其中，学生用户购买比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及游戏类商品等；职业白领购买比例最高的商品为服装、化妆品、饰品和母婴用品等。
买家收入的高低也影响着其购买倾向。收入高的群体购买比例较高的是数码类商品，而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化妆品，游戏点卡类商品则是低收入买家群体的消费比例较高。
总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广阔。
四、经营策略
1、管理者及其任务
由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。
2、营销策略分析
（1）品牌策略
第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的`外在品牌形象。
第二，在商品质量上要严格把关，坚决不以假乱真，以次充好，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。
第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。
（2）宣传策略
第一各高校人人网宣传
第二通过校园QQ群宣传，这是个极其不错的方式，QQ群的宣传覆盖面广，虽然经常被忽略，但是毕竟成本低，不断复制的效率快。
第三派发传单，专门上到宿舍发传单。据了解，采取上门发传单是传单宣传中最有效的方式。
第四朋友的宣传及介绍
（2）价格策略
淘宝价格竞争十分激烈，刚开的店铺由于没有信用度，可以说低价销售是吸引客户的唯一方法，所以在营业初期价格要尽量低，甚至是零利润销售。待积累一定的信用度后可逐步提高价格，要在全面考察同类卖家价格的基础上合理定价，薄利多销是主要的策略。
（3）促销策略
开店初期可进行"包邮"、"打折"、"有买有赠"等促销活动，以吸引客户；
每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦、春节等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如"满就送"、"满就减"等，以增加成交量；
对忠实顾客赠送礼品
在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如"冲钻包邮"、"冲钻打折"等。
（4）渠道建设
大学生一般在开店初期由于充足的资金，所以一开始可以与提供网店代销的批发商建立业务关系。由于代销的特殊性，所以在选择批发商时，一定要通过各种渠道认真考察其产品质量，服务质量，信誉，供货是否及时等方面的情况。
等有一定资金时，就应该改变代销模式，自己进货。此时要争取与一级批发商建立合作关系，并与其签订合作协议，主要就价格、产品质量和服务等问题达成一致意见。
网店策划方案
我们的团队：崔为丹 姜敏 王系宇 李娟娟 谢晓曼
网店名称:衣云阁
服务宗旨：低价格，高品质，优服务，诚信经营，顾客至上 网店的经营模式：淘宝个人零售商
主营商品：时尚女装，休闲女装, 运动女装
客户定位
18-28岁的潮流女生，这部分顾客的特点：
1：追求时尚，个性，有一定的购买力
2:平时工作学习比较忙,帮助她们节约时间
3:可以买到当地买不到的新产品
商品价格定位:
高档商品定位:100-200元左右
中档商品定位:50-100元左右
低档商品定位:50元以下
团队分工协作
我们的团队暂时还没有运转起来,不过我们根据团队成员的各自特征以及优势互补的原则作出如下分工:
采购,发货,跑宿舍有谢晓曼和姜敏负责.接订单和网页设置及产品更新动态有王系宇和李娟娟负责
财务管理及计划有崔为丹负责.分工可能不够具体,有待完善
旨在建立一个有理想,重沟通,成员间紧密配合,工作积极主动,有责任心的团队.经营方式:网上开店与网下开店相结合的方式,有订单
时就按订单发货,没订单时可以跑宿舍，摆地摊，或是拿到别人的实体店代卖.核心价值观:诚信经营,追求高质量,高品位衣物.网店宗旨:打造美丽女人,追求美丽时尚.网店精神:诚信经营,顾客至上.进货理念:时尚,新奇,个性.销售理念:高质量低价格，让顾客买的放心.售后理念:顾客至上原则,服务至上.宣传语:美丽女人淘出来.行业分析:在社会经济不断发展的今天,爱美,爱个性已经成为了大多数年轻女性追求的目标,而中国是一个人口众多的国家,年轻女性占很大一部分比例,一人买一件衣服就已经是一个庞大的市场了.然而爱美是女人的天性,冲动消费也占相当大一部分,所以市场前景很是可观.而网上购物随着教育水平的提高，大家对电脑的认识，知识的普及。学生将会是一个很大的市场。对于公司白领，上班疲劳且没有时间，网购便能为其带来很大的便利。
淘宝市场前景
随着女装市场的不断扩大以及网络的大范围普及，网上销售女装是一个崭新的重要市场。根据调查发现，我国女装消费市场大致可分为三类市场：一个是富裕市场，对应高收入阶层，一个是中间层市场，对应广大城镇人口，另外一个是农村市场，这里是国内杂牌及仿冒品的地盘。对我们来说，弄清楚在什么地区销售哪些品牌，那些价位，那些类型的女装，才是有利于我们迅速有效打开市场的关键。
如何寻找货源
若能在阿里巴巴这种有着巨大交易的人气购物网站拥有一席之地那么收益肯定不同凡响。本团队主动联系供货商(衣联网，上海常熟等地的批发市场)可以以低廉的价格且不定量地购进该厂商货品，又能在第一时刻上传更新最新的女装品牌满足时尚一族的需求，更有利于团队开拓网上市场。
网上促销策略
1我们选择适当的时机降低价格，既可以吸引更多消费者，又可打击竞争者 2设特价区，可带旺铺人气，增加其它产品销售 3限期供应，具有诱惑性
4积分促销，结果可信度高，操作方便 5购买多件可包邮,送小饰品
营业管理
1店铺装修
2登陆商品，选择上网人次最多的时候登录商品，旺旺要保持在线
销售服务
1买家的评价引导
2平和心态处理诉讼
3客户管理销售服务，给客户提供沟通交流的平台，时常联系
售后分析：在消费者购物的同时我们可以对他们进行分析，以年龄，收入，消费习惯，工作情况等进行展开，同时建立关于本店的相关论坛，经常更新，可以写一些小文章让大家能知道我们网店的最新动态和我们的创业故事，同时给大家一个交流的平台。
经营管理：
1.建立财务
设计好网店的销售报表,财务报表,客户管理,货品统计与分类表,每天用一点点时间做好填好各种统计表格,每周小结一次,每月做一个认真的总结.2.分析与总结销售情况
仔细分析各种数据,包括一个月内登录商品的数量,成交率的情况等等.3.登记顾客评价录
记录顾客意见评价,如有差评,记录好差评原因和解决方案，进行周会月会等讨论并制定下期目标.风险评估：
货物堆积无法出售解决方案：每件衣服进货量保持在3-5件，保证不堆积。货物供不应求影响信誉解决方案：要及时更新网上信息，没有的货要及时换图片，如果还是有顾客要求定要保持信誉为先，想办法紧急进货。
货物以出，买家退货解决方案：在这一方面一定要问清缘由，保证不引起顾客反
感，力求下次不再有这种情况发生。
开店总结:
这次实训过程中,我们组通过分工和协作共同策划这次开网店的任务.这次任务使我们学会了很多东西.网上开店保证生意稳定的六个方面.对一个刚开张的网店来说,什么是最重要的呢?可能有人说是推广,有人说是网店的装修等等,其实这都是一些基本的东西,最重要就是网店要有稳定的生意,这样我们的网店才能正常经营下去.1.宣传才是硬道理:多逛社区,常发帖子,每天回贴20条以上,增加人气,签名设置加上你的地
址.2.学习:多逛大卖家的网店,学习为什么人家的淘宝店这么旺,也给自己鼓励下.3.更新产品:经常更新新款,下架旧款.4.在线:旺旺在线.5.服务:热情待客,服务至上.6.适当给买家优惠,相信买家会对你的店印象深,也会好评如潮.
一、网店介绍
因为自己的网店刚刚建立没有较强的说服力，所以这次策划书中我以合作的网店来做案例。
网店名称：土老帽绿色食品打造皇冠级原生态店铺
网店域名：
经营人：张xx
注册时间：20xx年11月2日
经营范围：肉类美食（罐头）、海产干货（真空）、奶酪乳制品（真空）天然粉制品（袋装）干果果脯（袋装）五谷杂粮（袋装）
二、形式分析
绿色食品网络店面市场现状：
绿色食品网络店面分布情况
1)淘宝交易平台10家店面（拥有信誉度）
2)其它交易平台57家店面（拥有信誉度）
消费者一般情况下光顾网络绿色食品店的情况：
1)想要尝试新产品
2)因意外发现新奇产品
3)基于价格便宜
4)追求时尚饮食，购买健康时尚产品
会影响其购买意向的因素：
1)对产品抱有怀疑态度
2)价格昂贵
3)其他不定因素
SWOT分析
S（优势）
1)价格优廉
2)对绿色食品的安全性、功能性、营养性、持肯定态度
3)品种的多样性、方便性
4)质量保障
5)说明详细
6)订购方便
7)送货快捷
8)服务周到
W(劣势)：
1)竞争激烈
2)普及困难
3)产品保质期时间较短，不容易储藏
O（机会）
基于绿色食品的安全性、营养性、功能性等方面的优势，更容易把握住消费者的购买欲望T（威胁）
销售绿色食品的店面过多很难脱颖而出
三、网络营销战略规划
市场分析
有业内人士认为，绿色食品市场的成熟度还是比较高的，这从市场集中度和购买人群上都可以看出来。据不完全统计，目前绿色食品市场上共有60多家的网络店面店，其中约有10多家较为正规，其余是些小店；从销售数据上看，绿色食品市场年销售额为600-800万元。而在购买绿色食品的消费者中，有80％是年龄在25至55岁之间的中青年人，而他们购买的绿色食品档次比较集中，一般在30元至350元之间。
1.目标市场分析
我国绿色产品市场的规模很大，城镇居民年消费额超过7500亿元，尤其是东部沿海发达地区绿色产品消费量大，需求层次较高，且资源相对短缺，绿色产品总量不足，对外依存度大。据统计，目前江、浙、沪、闽、粤5个省市和港澳两个特区，每年从外调进绿色产品总额约1200亿元，且年增长幅度在5％以上。绿色产品消费已呈现多样化、优质化、绿色化趋势，绿色食品的消费在农产品消费中的比重逐年提高，具有极为广阔的发展前景。2000年，全国绿色食品的销售额突破500亿元人民币，且以每年30%的速度增长
竞争对手分析
1、土老帽竞争对手
（1）、土老帽主要竞争对手主要有：
a、一介草民天然绿色食品健康养生店★地道山西土特产
b、绿色食品特产专卖店
c、北大荒利特连锁绿色产品店精益
服务宗旨：
低价格，高品质，高服务，诚信经营、顾客至上！网店的经营模式：淘宝个人零售商主营商品：时尚女装、休闲女装
网店定位：
在同其他同类店铺同类产品比较之下我们卖出质量更高、价格更低的产品。
客户定位：
18—28岁的潮流女生、20—40岁的公司白领。这部分顾客特点：
1．追求时尚的女性，对时尚敏感度高，紧跟时尚潮流，有一定购买能力；
2．平时工作较忙，追求时尚，追求个性，帮助他们轻松节省时间；
3．一些在当地买不到的新产品，很多人会选择网上购买。
在消费群体上，我们的目标消费者是：18—28岁潮流女生，这些消费者多数是高校学生，基本上是没有收入，但她们年轻、时尚，因此穿着也就成了她们表现个性重要途径。所以，我们针对这部分消费者收入低、渴望高的特点提供了质量更好、价格更低的时尚服装。20—40岁的公司白领，这部分消费者年轻、平时工作繁忙，因此在节假日尤其的想放松一下自己，因此我们针对这部分消费者提供了穿着舒适的休闲服装。
商品价格定位：
高档商品定位：100—200元左右中档商品定位：50—100元左右低档商品定位：5—30元左右
团队分工协作：
我们的团队暂时还没有运转起来，不过我们根据团队成员的各自特征以及优势互补的原则做出如下分工：
旨在建立一个有理想，重沟通，成员间紧密配合，工作积极主动，有责任心的的团队。
经营方式：
网上开店的经营方式主要有以下三种：
1）网上开店与网下开店相结合的经营方式。此种网店因为有网下店铺的支持，在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹，也容易取得消费者的认可与信任。
2）全职经营网店。经营者将全部的精力都投入到网站的经营上，将网上开店作为自己的全部工作，将网店的收入作为个人收入的主要来源。
3）兼职经营网店。经营者将经营网店作为自己的副业，比如现在许多在校学生利用课余时间经营网店。也有一些职场人员利用工作的便利开设网店，增加收入来源。
我们采用的经营模式是兼职经营，对市场进行调查，经营一些自己熟悉并且感兴趣的商品，我们选择的是时尚女装、休闲女装。
网店特点：
核心价值观：团队合作，诚信经营，质量第一网店宗旨：打造独特品牌网店，宣扬个性优雅文化网店精神：开店以德为本，治店以人为本，服务以情为本进货理念：时尚、新奇、个性销售理念：只卖最好的，不卖最贵的售后理念：产品有价，服务无价，信誉第一宣传语：淘个性宝贝，做时尚达人
行业分析：
当前中国女装市场状况及市场前景中：
（1）休闲女装继续旺销
随着国际服装休闲潮流的经久不衰，休闲类女装将继续热销，休闲风格的设计理念将逐渐渗透到服装市场的各个领域，使传统的女装体现出更浓厚的现代社会休闲色彩。现代社会办公室女性在紧张工作之余渴望回归大自然轻松自由的心境，也为休闲女装的旺销奠定了基础。
（2）女装个性化逐渐凸显
服装已经成为表达自己个性及自己追求的外在显示，选择自己喜欢的个性化服装是一种主流时尚。色彩搭配和款式设计已成为影响女装销售的关键因素。另外，个性化服务将逐渐深入，除量体裁衣、量身定做以外，还将出现专门设计等深层次的个性化服务，满足不同层次的女性消费者需要。
（3）健康服装将成为消费亮点
日渐繁忙的工作，促使人们追求更加舒适、休闲、有品位的生活方式。在这种生活方式继续改变的影响下，女性们对于服装的需求也会有相应的变化。穿着趋向
休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化。从市场消费的情况来看，以天然原料（如羊绒、纯棉、真丝、麻）为原料的服装将继续为女性所青睐。女装的款式也从过去的朴素、大方、实惠转向追求自然、舒适、浪漫、个性等。女性更加追求借以服装显示自己的文化层次和品味。
（4）女装市场更加细分化
关于网店推广策划方案
推广是客户的引路人，店铺/宝贝形象是留住客户的风景，客服是客户的敲砖石。 网店的完善
现在的网店，觉得存在一些缺陷，首页整体风格不明显甚至没有；首页、宝贝列表页和宝贝描述页有些乱及缺乏购买的欲望。效果可参考梦芭莎。只有完善了这些，才能有效吸引、引导、坚定目标客户的目光和信心。当然前期的调整主要是风格定位、框架排版、店铺特色。首页、产品的不定时更新，对会员回头率、忠诚度及淘宝搜索排名有着重要效果。
在网上的宣传推广
1． 与各地（市级）门户网站建立互相链接推广等为主要形式的业务联系：全国各地的（市级）门户网站或当地较有影响力的本地网站，在网上很容易就能找到，由于它们起点一般不高，所以建立链接并不难谈成，一些需要费用的也不高，这样增大了极大的潜在顾客群。这项工作技术难度不高，难的是持之以恒；
2． 在全国各相关行业网站上推广：主要在女性网、礼品及服饰行业网站上推广，以精悍短文加链接的形式完成，尽量以免费为原则。这项工作技术难度也不高，难的也是持之以恒，当然也考文字功底；
3． 在各种微博、博客、旺旺群、QQ群、MSN群上交流推广；
4．利用好淘宝直通车及搜索引擎广告：如百度、SOSO等直通车；
5．网易精准电子邮件营销：这是“网易”推出的以其掌握的客户身份的电子邮箱为依据的精准广告推广模式，也是按量计费的，可以在上面自己找找，几十元起点就可尝试；标题、内容不宜广告口味，避免被删除甚至反感。
6.淘宝自身推广工具的有效利用：
第一：钻石展位（秋冬季适宜）
第二：淘宝客
第三：超级卖吧活动广告位
第四：淘代码
第五：阿里妈妈广告
第六：八个免费试用营销工具
7.硬性广告的策划与投放（旺季期间）
8.另推广策划26则：
第一：社区发帖回帖，最好是精华贴。
这个不用多说了吧，所有人都知道的，发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，具体效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量，而有的人发了几十个帖子，带来的浏览量却寥寥无几，（垃圾贴，根本没人看，如沉入大海）呵呵，所以我们不能光看数量，最重要的是帖子的质量哦！
第二：到其他论坛发软广告
除了淘宝社区，其他论坛也应该多去逛逛哦，顺便发几个小广告，也能提高一下小店的知名度，为你的小店带来一定的流量哦。不过发广告可要注意了，现在许多论坛都反感广告，直接去发广告的话，会被删贴的哦，那我们的辛苦就白费了。可以采用比较含蓄的办法发广告，写个帖子，内容丰富一些，然后再其中透露出广告信息，这样就大大避免了被删贴的可能啦。
第三：友情链接
第四：宝贝上架时间
应该大部分卖家都知道在什么时候上架宝贝了吧？不过为了极少数不知道其中秘诀的新卖家，这里再罗嗦一下。买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架～ 那么要控制宝贝的下架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝！宝贝发布一般选择七天为期限，所以根据数据分析选择适合我们发布的时间
第五：合理设置宝贝名称
宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，当然是要跟你的宝贝有关的哈，不然算是违规哦。多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。
第六：用好橱窗推荐
千万不要让你的橱窗推荐空着不用啊，使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到哦，而且几率大好几倍！一定要推荐快下架的宝贝，最好是既漂亮，又便宜的宝贝。这样买家才更有兴趣到你的店里来逛逛哦！
第七：利用好评价管理（已做）
评价管理包括你给买家的评价和买家给你的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，反正又不花钱又不费事，能起到一定的宣传效果，何乐而不为呢？同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传，因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里如果有广告信息的话，嘿嘿，效果非常好哦！
第八：利用店铺留言进行宣传
在我们自己的店里是可以随便留言的，在这里把我们的优势写出来，促销信息写出来，买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购买的几率。另外还可以跑到别人的店里去留言哦，不管认不认识，进去先看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西漂亮啦，紧接着就是我们的广告信息，嘿嘿，这家店有客人来的时候就可能看到你的留言信息哦，说不定被吸引到你店里来呢！
第九：用好宝贝描述模板（已做）
对某一件宝贝进行描述的时候，插入其他宝贝的图片和链接。买家在查看宝贝描述的时候，就会顺便点击旁边感兴趣的宝贝，增加我们的宝贝被浏览的几率哦，否则的话，很多买家看了这个页面就直接走了，不会看店里其他的东东哦！
第十：登录各大搜索引擎
此计难度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。只需十来分钟时间！定期（一个星期一次）更新提交，百度可不做，因为百度不会收录淘宝店铺。
第十一：加入旺旺群（客服工作）
加入旺旺群的好处有很多哦，最直接的就是能提高我们的知名度，经常在群里说话露脸，大家对你熟悉了，自然偶尔也会到你店里去看看，想买的时候自然也就想起到你的店了，而且还可能给你介绍买家来哦！不过加群也要有选择性的加，有些群就像个死群，从来没人说话，那样的群加进去也没意思了。所以加群要选择活跃的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的时候偶尔发发广告效果也不错。但是如果一进群就发广告，那样就很容易引起别人反感的。
第十二：群发信息
利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具给别人发广告。我就经常收到这样的广告，比较惹人反感。所以建议大家还是要适度，千万要把握好，不然一发广告就被拉黑了，那可就得不偿失了。特别是旺旺上要注意少发，其他的聊天工具可以多发。
第十三：利用旺旺状态信息
你的旺旺状态还是“我有空”吗？赶紧改改吧，把它改成“上新货了！”或者“特价促销，8折优惠了！”或者“满50包邮了！”等等一系列的促销信息或者广告信息，这样买家才能更容易的看到你的最新状态，如果够诱人的话，自然就到你的店里来咯！
第十四：邮件广告
巧用电子邮件，给每一个我们知道的地址发一封邮件，附上我们的活动或产品信息，店铺地址等等。对方回不回信不要紧，只要他收到信看了，就达到我们的目的了 嘿嘿！
第十五：加入商盟
加入商盟的好处多多的啦！商盟可比群大多了，里面人气也比较旺，跟大家成为朋友，也就多了不少潜在顾客，而且当盟友的顾客需要购买的产品正好你店里有的话，盟友会给你介绍过来的哦！而且加入商盟以后，买家会觉得我们的店铺更有保障，毕竟是有组织的人了 呵呵！
第十六：赚银币抢广告位
社区广告位的效果还是很明显的哦！每天论坛里的人不知多少万，能在这里做广告，效果可不是一般的好！不过抢广告位也不容易，抢的人太多不说，还要好多银币，所以以参加其活动或闲时发精华帖、回帖赚银币，当然挂旺旺也可赚一定数量的银币。
第十七：关注求购信息
经常到求购区去看看，有没有人求购的宝贝是我们店里有的。运气好的话，能找到好多顾客哦，即使我们店里没有买家求购的东西，也能发现不少潜在顾客，把他们都加为好友吧，顺便推销一下跟他求购的宝贝差不多的东西，很容易成交的哦！
第十八：多搞促销活动
促销活动、节假日活动。
第十九：一元拍活动
一元拍确实让新卖家们又爱又恨呀，爱的是能吸引人气，恨的是经常亏的血本无归。。
第二十：参加群拍卖
群拍卖跟一元拍效果差不多，不过见效快，几分钟就能看到拍卖结果。聚集人气也非常迅速
有效！
第二十一：发红包，抵价卷，送小礼物
一留住会员，二可在各论坛、社区宣传吸引新会员。
第二十二：建立会员折扣制度（实行未在店铺宣传）
吸引新会员，更主要是回馈老顾客。
第二十三：访问老顾客（客服工作）
想让买家变成回头客，经常联系拜访是必须的，每到节日，或者买家生日之类的特殊日子，一定要记得给买过我们东西的买家们发个信息，祝福他们节日快乐哦。让他们感受到我们的真心，我们的关怀和温暖，这样他们也会把我们记在心里，在到需要买东西的时候，就会自然的想起我们啦。如果不到我们店里买他心里都会过意不去的。长此以往，建立稳定的顾客群，生意才能持之以恒。
第二十四：奖励买家秀（首页加以宣传）
嘿嘿，当买家收到我们发去的宝贝以后，要及时的跟买家联系，看他们对货物满意不满意，如果不满意，则要弄清楚为什么不满意，以及解决的办法。及时的跟踪和交流能挽救很多因误会而产生的中评或者差评，保持我们良好的信誉度；如果买家对我们的宝贝很满意，那我们就可以请买家们帮我们做宣传咯，把买到的宝贝到帮派、淘江湖、社区的超级买家秀专区去秀出来，让大家都知道我们的宝贝好！这就是所谓的口碑宣传啊，我们自己打的广告说产品质量多好多好人家未必信，但是由买家写出来的使用感受，那可是更令人信服的哦！其宣传效果比我们自己做广告强多了！这个方法效果好，而且不用花钱！
第二十五：建立详细的客户资料（对客户的尊重）
当我们的买家越来越多的时候，是不是觉得很难记住这么多买家的信息呢？是不是有时候某个买过我们东西的买家给我们发信息来了，却想不起他是谁呢？注意了，出现这种状况可是很危险哦！买家会觉得你不重视他，下次再也不会到你的店里来买了！多么可悲的事情啊，坚决不能让这种事情发生！于是我们就要建立完善的客户资料咯，不仅要记下买的是什么东西，还要写下什么时候买的，买了以后感觉如何，满意不满意，有哪些对方下次需要注意的。。等等这些信息，都要记录下来，等下次这个买家再来的时候，我们就清楚的知道该怎样为这个上帝服务～ 这样一来，老客户才能长久的留住哦！
第二十六：寻找同行卖家的顾客（客服工作）
这一计说起来有点不太光彩，说的难听点就是挖别人的墙角。不过商场如战场，同行之间抢顾客也是在所难免的。到同行的店里去看看，跟买过他东西的买家联系，以更优质的产品，优惠的价格，完善的服务去争取顾客，将同行的顾客变成自己的顾客。
线下经营体系的建立（首页宣传）
通过网上宣传推广的同时，可以尝试同时发布招商信息，推出线下实体店加盟代理的模式。一般以市级为单位操作，不能照搬现在流行的“连锁加盟”模式，因为我们的实力和规模不够。
如何组建营销团队，进行网络营销操作
总经理：监督指导淘宝工作
电子商务主管：熟悉电子商务工作流程，负责店铺运营、管理、策划工作
推广专员：两名
一名：负责淘宝站内、站外推广，如淘宝营销工具的策划、推广、使用，搜索引擎的优化更新等；
一名：负责写软文，并在各微博、博客、论坛、淘宝社区、帮派发软文推广。店铺设计师：负责店铺装修、图片设计处理
摄影设计师：负责产品拍摄，图片处理
文案客服（客服经理）：前期负责产品文字描述、产品发布，后期客服工作
客服专员：一至两名（目前状态）客户咨询、售后服务
以上是根据我们公司目前状况拟定的职位。
一般成长期阶段的电子商务团队构造：
总经理：监督指导淘宝工作
电子商务主管：熟悉电子商务工作流程，负责店铺策划、运营、管理、推广工作
文案推广（推广助理）：负责软文编写，并在各微博、博客、论坛、淘宝社区、帮派发软文推广；
网店设计师：负责网店装修设计、图片处理
摄影设计师：负责产品风格策划、拍摄、图片处理
客服文员：两至三名，负责产品发布，客服工作
陈敬浩
2011/6/4
一、淘宝内推广
1、关键词优化
买家搜索宝贝时会再搜索栏输入宝贝的关键词，每个人输入的关键词都不一样。所有宝贝名称写的越全越好，利用好热门关键词，也就是要做好搜索引擎优化，那样宝贝贝搜索到的机率才会大。
2、阿里旺旺的推广
A、个性签名中加入店铺链接
B、旺旺状态设置：如“今天新款促销”，“新款上市”等。设置旺旺自动回复（加上网店链接或宝贝介绍）
3、淘宝个人空间
多发些文章，可以穿插广告，多谢经验分享，可引起顾客的共鸣等。
4、泡论坛
泡淘宝论坛，多写些精品贴。在别人的精品贴后面跟帖，回帖，发链接
5、积极参加社区商城举办的促销活动，提高活跃度。
6、淘宝活动推广
如“一元拍”，“49包邮”，“团购”等。图的事广告效应，增加店铺的点击率和曝光率，最好选在高峰时段上架。
7、打造人气宝贝
A、店铺推荐宝贝
B、橱窗推荐宝贝
C、淘宝社区首页图片推荐（需用银币抢购）
D、论坛右边文字推荐位，站内信推荐位等（需用银币抢购）
二、淘宝付费推广
1、淘宝直通车
2、淘客推广
淘客推广是专为卖家打造，按成交计费的推广模式。淘客从阿里妈妈拿到卖家待推广的商品链接，在聊天，论坛，博客中或者个人网站帮卖家推广，成交了才需付佣金。
3、购买淘宝旺铺
每月几十元的费用，购买了可以随心所欲的装修店铺，让广告效果发挥的淋漓尽致。
4、淘宝广告
一般收费比较高昂，适合强大经济实力的卖家。
三、淘宝外推广
1、聊天工具推广
QQ，QQ群，旺旺群，MSN，百度hi等，在个性签名，空间里加店铺链接，或者做一些店铺及产品的介绍。
2、论坛社区推广
论坛发帖回帖。沭阳吧论坛，西祠，天涯，人人等
3、登陆搜索引擎
用户在搜索相关信息的时候会搜到你的网店链接，加大网店被搜索到的概率。
以下是登录几个重要搜索引擎的网站登录入口地址：
百度：
Google：
中国雅虎：
微软：
网易-有道：
Google英文：
SOSO：
搜狗：
4、贴吧（百度贴吧百度知道），微博（新浪，腾讯），
5、58同城，赶集网，百姓网，列表网，大众点评网等网站注册，然后发布信息
6、商贸网站注册，发布信息（慧聪网，环球经贸网，商国互联等）
策划书网发布双十二网店营销活动方案，更多双十二网店营销活动方案相关信息请访问策划书网策划频道。
一、品牌集中促销加大平台影响力
1、选择国内顶尖的品牌商进行品类合作，控制好促销的用户数量，能够带动其他产品销售。
2、主推产品与其他辅助的搭配，例如鞋子与袜子的搭配，增加客户订单量。
3、品牌选择后需要针对性进行文案推广，通过将主打产品直接送至消费者眼前，可起到促销的作用。
二、免费领取或者红包奖励策略
免费是一种商业模式，360通过免费策略赢得了网络广告的收益，腾讯通过免费策略赢得了用户，再根据用户的属性推出产品，因此免费似乎成为了一种永恒的商业模式，因为这种模式最能够吸引消费者
的关注，电商在促销时候就能够使用到这样的方式，例如的时候天猫各种红包以及返还的赠送就是基于此。
分析例子森动网此次双十二的促销模式也有这样的，例如：
方案一：3元现金，注册就送，即刻到账。
方案二：满就送100，全场无限制。
方案三：全场1折起,超低价来过双12。
方案四：全场10款产品免费送，主机，建站，软件等。
以上三种方案在时候几乎除了第一种之外其他都有相关的案例，这三种方案都是出于以下几个方面的考虑，一方面是如何获得更多的用户，例如一个用户刚想购买某样东西，突然看到注册还能够
省下多少钱，这样激发其注册。另外一个方面是针对中小型用户，这方面的用户购买力度不大，因此满多少减免运费以及赠送多少是普遍关注的问题，这方面的用户量是的。最后一方面全场的多少
折是参考了天猫主流的.五折优惠促销，包括上述我们讲到的唯品会也是针对某个商品多少折的销售模式，因此这三个方案都是循环并且针对性很强的。
从上述三种营销方案中我们能够看到包括了各种促销方式，从营销角度方案来看的话主要还是采用了常见的几种方式，目前电子商务促销已经成为常见的方式了，各种创意的方案的出现都是为了获得更多的订单以及发展更多的客户。
关于第一期服装网店推广方案
作为一个一女装商城店铺，面对的竞争已经日益激烈，存在不进则退的当中，怎么样进退有据，不乱了阵脚，我们则需要一个运营的基础规划。通过昨天对店铺的了解，我认为有以下几个优劣，优势：我们有成熟的产品，有一定的价格优势，另外还有一个长时间合作的小团队，这个对计划的执行及实施免去了后顾之忧。劣势：缺少的专业技术分析及正确的经营指导思想。我觉得应该从以下几个方面着手去：
一，店铺优化：改变一下整个店铺的形象，让店铺显的更专业化，更具有女装特点，把现在这种杂乱无章的感觉先去掉。宝贝详情图片重新再整理一下，统一做一下图片，把不好的图片全部替换掉，另外增加一些产品详情说明，提高客户的购买体验
二，关键词优化：这里的关键词主要是宝贝标题中的关键词，通过分析软件提供的分析数据，确定相关性高，有高流量的关键词，每个标题加满30个字符。另外就是类目属性优化，确保属性的完整性和准确性
三，促销优化：定期制定促销活动，利用好淘宝本身自带的一些促销工具，经常性的打折，减价，包邮等活动，增加客户转换率
四，推广优化：通过直通车，钻展，淘宝客以及尽量的上一些活动,还有外部网站联结，来提高店铺的人流量，增加产品的暴光率。
以上的几条都需要持续的完成，不能三天打鱼两天晒网，通过团队的合作，把所有的资源投入到几个主打产品上面，然后做关联销
售。这些是一个前期的大概优化方案，后续需要持续的进行优化让店铺的人气聚集起来.广告投入计划
每个月根据具体的情况，安排销售活动，投入费用根据实际情况增减，长期推广5-6个单品暴款，另外要每天看销售数据，并分析做好各方面的调整
一，直通车，预计费用在在20000-30000元/月，另外增加一些多推广以作辅助推广费用控制在5000-10000元/月，推广费用控制在利润的50%以内,推广每周做一次推广总结，并根据实际情制定下一周的推广计划
二，钻展，适合做形象宣传或是整店推广，这个需要做活动期内分段推广，一次活动预计费用在5000元左右。
三，淘宝客，一般根据实际情况，成交后费率预计10%效果最佳，需要长期推广。
四，其他的网站推广根据产品需要，一般适合形象或是促销活动期内投入，一般费用一次活动在5000元预计，根据实际情增减
五，每个月根据情况申请直通车活动，具有相当不确定情，只有申请下来做具体制资金安排
六，做好店里面普通免费流量的维护，每个月一次SEO排名优化，更改关键字及上架时间的优化
以上所有事项，一经制定，需所有部门人员全力配合，做好售后服务及客户的物流等方面的维护,另外根据实际情况做店内活动的
萱传美工等工作。以上是第一期的推广计划，以后的推广及运营根据第一期推广的实际效果做出调整，如果发展到第二期将增加其他的媒介以辅助销售。费用在第一期基础上进行增减。
以上为这前期的推广计划，其他的运营计划另做安排
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