趣祝福范文大全：请你阅读小编辑为你编辑整理的“营销经理的求职信”，为了及时查看还请您收藏本页网址。文档撰写是决定工作和学习成果的重要因素之一，不会写的时候就不要“死磕”可以借鉴一下范文， 把握范文的整体框架结构，写作会事半功倍。
尊敬的人力资源经理：
您好！我是一名有着丰富营销经验的人，现在向贵公司应聘营销经理一职。在此，我想向您介绍我自己。
我毕业于某重点大学市场营销专业，拥有五年以上的营销工作经验。在过去的五年中，我曾在多家知名公司担任过营销经理的职位，成功地实现了多个品牌的推广与销售。在我工作的不同阶段和企业，我积累了丰富的业务经验和创新思维，这将对贵公司的营销业务带来很大的帮助。
我具有优秀的沟通和组织协调能力，并善于挖掘市场中的机会，注重市场趋势与变化。同时，我也非常善于团队合作，善于激励和管理下属，不断激发团队的创造力和积极性，为企业的发展提供了强有力的支持。这些优势将使我非常适合贵公司的营销经理角色。
我相信，一个成功的营销经理除了要有良好的执行能力之外，还必须要具备强大的市场分析能力和创新思维能力。在我的工作中，我会降低成本、提高利润，同时也注重客户与品牌的互动和建立良好的关系，将客户需求和公司优惠资源结合，创造了更多的销售机会。
在工作之余，我也持续关注和学习最新的市场动态和行业趋势，以保持市场敏感性和行业洞察力。同时，我也注重自我提升，不断参加培训和课程，为公司的业务发展提供更有力的支持。
我希望能有机会成为贵公司的一员，为公司的业务发展贡献自己的一份力量。谢谢您抽出宝贵的时间阅读我的求职信，在此期待着能够得到您的回复。
此致
敬礼！
XXX
20XX年XX月XX日
尊敬的领导：
您好！
我是来自XX大学市场营销专业的XX。我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识；我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我到底是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天应聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。
我觉得作为一名营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。
我想打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。
“诚信是我们合作的基础，双赢是我们共同的目标！”我愿与XX文化一起发展，一起创造辉煌的历史！
此致
敬礼！
求职人：
XXXX年XX月XX日
尊敬的领导：
您好！首先感谢您在百忙之中能抽出宝贵的时间来阅读我的求职信，您的信任就是我的动力！
我是来自上xx大学市场营销专业的xxx。我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识；我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我到底是个什么样的人呢？我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意”大概就是这个意思吧！
我觉得作为一名营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。
我想打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。
我相信：是金子总会发光！过去的成绩已成为历史，未来的辉煌需要坚持不懈的努力去创造和实现。在这斑斓多彩，日新月异的年代，只有高素质，高质量，高能力的综合性人才才能够在激烈的竞争中立于不败之地。相信你的您的信任和我的实力的结合将会为我们带来共同的成功。
此致
敬礼
xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的招聘经理：
您好！我是一名有着多年市场营销经验的营销人员，目前在寻找一份更具挑战性和发展空间的工作。在此，我想向您投递我的一份应聘求职信。
我看到贵公司正在招聘一名营销经理，我非常的感兴趣。我是一名经验丰富的市场营销人员，拥有较长时间的从业经历和多个成功的案例。在我的职业生涯中，我曾经带领营销团队成功地推动销售业绩的大幅度增长，完善销售渠道，提高品牌知名度，推出了多个有创新性的产品和营销策略。
我深知，作为一名优秀的营销经理，不仅要有深厚的市场营销理论知识和实战经验，更需要有敏锐的市场洞察力和创新精神。在我的工作中，我始终注重市场变化趋势、竞争对手动态以及消费者需求的变化，善于借鉴市场前沿的新理念和营销策略，不断更新和优化我们的产品和营销方案。同时，在营销方案的执行过程中，我注重数据分析和反馈，对市场反馈的信息进行及时地总结、反思和修正，持续提升方案的执行效果和质量，实现企业的持续增长。
我希望能加入贵公司，在这里发挥自己的专业优势和团队协作能力，共同创造更大的市场价值和业绩。我欣赏你们公司一直秉承的诚信、创新、共赢的价值观，认为这些价值观与我个人的职业价值观高度契合。
如果您认为我符合您们公司的要求，请给我一个面试的机会。我相信我将会给您带来一个令人满意的惊喜。
再次感谢您的时间和关注！
此致
敬礼
XXX
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贵公司经理：
你好!首先感谢你在百忙之中阅读我的求职信。
我叫李xx，是哈尔滨理工大学市场营销的本科生，毕业在即，我深知贵公司重视人才，真诚地希望能为贵公司效力。
大学四年的学习生活工作经验赋予了我很强的组织协调能力和团队意识，同时造就了较强的社交能力，四年的宿舍生活使我养成了很好的生活自理能力和诚实守信、踏实肯干的良好性格。四年的学习生活丰富了我的大脑，在专业课的学习上，我都抱着非常严谨的态度去学习，并取得了良好的成绩。在英语的学习上我能够坚持不懈地练习口语，在休息的时间里我自学证券的相关知识。
作为大四毕业的学生，虽然工作经验不足，但我会虚心学习、积极工作、尽忠尽责做好本职工作。诚恳希望得到贵单位的接洽或给予面试的机会，以期进一步考查我的能力.
希望我能为贵公司献出自己的一份力量.相信你的信任和我的努力会为我们带来共同的成功.
真诚盼望你的答复。
此致
敬礼!
求职人：xxx
20xx年xx月xxx日
各位领导：
您好！我是武汉理工大学华夏学院经济管理系的学生，即将毕业。非常感谢您百忙之中审阅我的申请信，但我的心情是平静而激动的。我之所以冷静，是因为我深信我的知识和能力不会让你失望。激动之下，我决定把我无悔的青春带给你，成就共同的辉煌。
"鲍剑锋经过磨砺，梅花来自苦寒."经过三年多的专业学习和大学生活，我进入学校的时候变得淡定淡定幼稚。为了站在社会上，在自己的职业生涯中取得成功，我在三年的学习中一直努力学习，不断进步，全面系统地掌握了经济学、市场营销、战略管理、现代营销与技能、市场调研与预测等专业学科。在学好专业课的同时，我也认真培养自己的计算机知识，
我申请的职位是销售。这个工作定位是我衡量自己的能力和社会需求后的最终决定。我活泼开朗，善于与人打交道。虽然我个子小，但我的演讲很有感染力，所以我想通过我的专业挖掘自己的潜力，销售正好可以满足我的需求。
都说销售行业很累很苦，但我准备吃苦。而我对自己未来的岗位只有一个规划，那就是成为一名优秀的销售人员。为此，我放学后读了很多关于销售的书，其中我从孙路弘学到了一些关于汽车的销售技巧。他教会我，在销售一个产品之前，首先要能够推销自己，让客户对你有好感，让客户信任你。所以我很注重交际能力的培养，在学校参加学生会，学习如何待人接物。我也很注重实践能力的培养。我经常在一些假期做推广，取得了不错的成绩，所以我相信我能胜任贵公司要求的职位。我希望你能用你的智慧开发我的潜力，我会用我的潜力创造共同的兴趣。我真诚希望成为贵公司的一员，为公司的发展尽一切努力！
祝你工作顺利，公司蒸蒸日上！
求职者：
年 月 日
各位领导:
您好！
非常感谢您在百忙之中阅读我的求职材料，并为我打开了一扇实践的大门，希望成为一名热情的大学生。
我是云南师范大学经济管理学院市场营销专业本科毕业生。本人性格开朗温柔，谦虚自律，踏实肯干。在刚毅坚强的校风影响下，我也养成了追求卓越的坚强坚毅的性格。我适应性强，容易与人相处，具有良好的团队精神。我即将面临就业的选择，你们良好的公众形象和发展前景深深吸引着我，所以我真诚地希望以我的热情为贵公司工作。
大学四年期间，我系统学习了市场营销、市场调研与预测、国际营销、商务谈判等相关专业知识，不断拓宽知识面和相关技能，取得了会计从业资格证书，通过了英语四级和全国普通话测试。
“论文结尾感觉很肤浅，从来不知道这件事该不该做。”大学四年除了学习专业知识，还积极参加社团和各种社交活动，在学校礼仪团队担任办公室主任，社交能力得到提升；另外，参加全国大学生沙盘模拟大赛，收获颇多，从20xx年的第三名上升到20xx年的第二名。关键是在这场综合比赛中，我的团队精神更强，处理突发情况的能力也有所提高。
作为一名大四毕业生，虽然工作经验不足，但我会虚心学习，积极工作，努力把工作做好。恳请贵单位给我一个成为你们一员的机会，我会用百倍的热情和努力回报你们。
期待您的消息！
感谢您在百忙之中抽出时间批准此材料！
尊敬的营销部李部长：
您好
我是即将毕业的大学生，我现就读于荆州教育学院。我在人才招聘网上看到贵公司的招聘信息，得知贵公司要招聘一名营销部主管，因此，特向贵公司递上我的求职信，望李部长在百忙之中抽出时间来阅读我的求职信。我将无限感激。
我阅读了贵公司的招聘信息，我觉得我可以胜任这份工作。因为这个职务与我所学的专业有密切的联系。大学三年，我读的是工商企业管理，所学的专业课程有市场营销学，市场调研，经济学，经济法，基础会计，基础统计学，管理学基础。同时还学在校期间，我认真学在班上，我担任的是学我深知仅仅在学党组织递交了入党申请书，并参加了陪训也结业了，现是一名入党积极分子。除此之外我还利用空余时间参加学校里大大小小的活动，曾两次参加“义务服务公交活动”，一次“清明扫墓活动”两次“义务卖报活动”等等。
从这些活动中大大锻炼了我的胆量和组织能力，这些都是团委的活动。对于院里和系里的活动我也从不放，在XX年参加过院里组织的“星光杯”篮球比赛并获得名次，XX年排球比赛以及“风云杯”演讲比赛，而且获得优秀奖，从演讲比赛中大大锻炼了我的口才和普通话水平，使我与营销部主任的要求又更靠近了一步。参加学校里的活动，不仅丰富我的大学生活，更重要的是锻炼了我各方面的能力。
我们都知道，光有理论知识是远远不够的，实践是理论的具体体现，所以说实践是很重要的，所以在校期间，我利用课余时间做一些与本专业有关的工作，比如超市促销，导购员等等。这些工作都大大提高了我的实际操作能力。另外，为了提高自己的组织和交际能力，我还担任大一新生辅导员一个月，短短的一个月时间使我这方面的能力有所提高。
由于自己学虽然我学的专业不是市场营销，但是我学了相关方面的专业知识，我相信我能够胜任这一份工作。如果我有幸进入贵公司，那么我会不断学
xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
您好
感谢您在百忙之中拔冗阅读我的个人求职自荐信。扬帆远航，赖您东风助力！我是随州职业技术学院09级市场营销班的一名专科毕业生。即将面临就业的选择，我十分想到贵单位供职。希望与贵单位的同事们携手并肩，共扬希望之帆，共创事业辉煌。
本人性格：温和、谦虚、自律、自信，踏实肯干，工作认真，责任心极强。不落后于人。本人适应性强，勤勉不懈，并具有良好的团队精神。同时相信能在紧张的工作中不断的提升。如果我有幸能在贵公司工作，那么我会在以后的工作和学此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。大学四年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益；向实际困难挑战，让我在挫折中成长。我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦；并且在实践中不断学十多年的寒窗苦读，现在的我已豪情满怀、信心十足。事业上的成功需要知识、毅力、汗水、机会的完美结合。同样，一个单位的荣誉需要承载她的载体——人的无私奉献。我恳请贵单位给我一个机会，让我有幸成为你们中的一员，我将以百倍的热情和勤奋踏实的工作来回报您的知遇之恩。
期盼能得到您的回音！
感谢您在百忙之中抽暇审批这份材料。
此致
敬礼！
xxx
20xx年xx月xx日
各位领导：
您好！真诚感谢您在百忙之中查阅我的申请材料。
我叫xxx，就读于江苏经贸大学十年级，专业是市场营销与策划、房地产、汽车、网络营销等。希望能在贵公司应聘：销售顾问(代表)、市场管理、营销策划等相关工作。
我来自社会主义新农村，我的稳重、努力和成熟伴随着我成长，成为一个成年人，走向职场和社会。坚定的艰难不是我们赢得他人同情的资本。男人要对自己稍微狠一点，努力一点——“你吃得狠，就能做人；苦尽甘来，才能做大师。”。我来自江苏徐州，大部分人都觉得徐州人“霸道”，但我没有那种“霸道傲慢”，但不代表我缺乏胜任这份工作的“霸气”。我相信，通过我的努力和努力，我可以将雇主、我自己和客户之间的业务合作关系协调到最佳水平，并将集团的爱心、责任和能力结合起来，为公司创造最佳效益。
李开复认为，中国只需要少量的研究型大学培养世界级人才，而不是过剩的二流人才。我是一名大专生。没进过本科院校深造，还不如硕士。但相比二流甚至一流的本科生，我的信心并没有输给他们。每个人都有自己的专业领域，他有信心在营销领域有自己的天空。
三年的.努力带来了暂时的收获，获得了国家励志奖学金和学院一、二等奖学金；带领营销团队在中国XX(第四届)全国商学院技能大赛和第七届(新加坡)国际营销大赛中获得二等奖。他在几次社会实践中取得了良好的效果，赢得了学校和企业的认可。获“江苏经贸职业技术学院XX学年优秀团干部”、“江苏经贸职业技术学院XX学年青年服务奖章”。
对于我这个最普通的年轻人来说，踏入职场，如何做实事，豁达，努力，安心的站在职场。这要从我的职业定位和职业规划入手。学会做人，守信用，肯吃苦，努力工作，敢于创新；把握机遇和大局；保持正直和忠诚，展示激情和建立团队精神——我相信这些将是我进入职场的阶段性目标。
最后，再次感谢您阅读这封信，并热切期待您的回复。随信附上我的简历。如果有机会和你面谈，我将不胜感激。
祝贵公司生意兴隆！钱滚滚！
xxx
20xx年x月x日
必须及时进行保存和备份工作，以保障文件的安全，参考范文并没有什么不妥，重要的是要从范文中提取整体思路。你知道在哪里能最快最有效地寻找到这些范文吗？可能下面的内容“汽车营销求职信”正好符合你的需求。
尊敬的xx:
您好!
十分感谢您在我人生最困难的时候给了我这个平台，让我能在别克这样一个优秀汽车品牌中学习和成长。在过去的一年的工作中，由于自身能力不足等各个方面的原因，给公司带来了很大的损失和许多不良的影响，在此深表抱歉!
我叫吴幼凤，来自福建泉州，xx年6月毕业于福建南安成功中学。xx年开始从事文员工作，xx年也做过电子跟单员，xx年也做过化妆品营业员。从中我感觉销售行业可以挑战自已，加强自我的独立性，明白一份工作要有责任心和敬业精神。
本人非常热爱销售行业，在最近有去了解汽车的一些配置与性能。
今天我带着一颗真诚善良的心、饱满的工作热情、勤奋务实的工作作风、高效快速的工作效率回报贵公司。以我自己的知识和经验相信能够胜任这份工作。希望贵公司能够给予回复!
最后，衷心祝愿贵单位事业发达、蒸蒸日上!
此致
敬礼!
xx
20xx年x月x日
尊敬的领导：
您好!非常感谢您在百忙之中惠读我的求职信。
我的名字叫xxx，毕业于xx学院汽车建筑工程系汽车技术服务与营销专业。
在大学三年里，我努力培养自己的兴趣爱好，从而使自己变的更加成熟。在学校期间，交了很多朋友，从交这些朋友中我懂得沟通与倾听的魅力、也让自己了解了很多以前不知道的东西，有时候难免会斗嘴生气，就像客户与销售人员，只有认真对待才能成为朋友，才能建立良好的关系。
在校期间我也经常阅读课外书物，以增长知识，还学到了很多做人的道理，只有诚实努力才能成功。也阅读了很多关于销售的书籍，积累了一些知识，只是还没有验证的机会，希望领导给予我一个展示自己的舞台。
三载匆匆，现在的我深深懂得：昨天的成绩已成为历史，未来的辉煌要用今天脚踏实地坚持不懈地努力去实现。在我离校的时候，我携带着学到的知识和年轻人满腔的热情与梦想，真诚而又衷心地向贵单位求职。
尽管在众多的应聘者中，我不一定是最优秀的，但我仍很自信，我相信我有能力在贵院干得出色。给我一次机会，我一定会尽职尽责，让您满意。在此，我期待您的慧眼垂青，静候佳音。相信您的信任与我的实力将为我们带来共同得成功!
我个人非常喜欢汽车销售这个工作，我会用我全部的知识和热情来完成这个工作。
此致
敬礼
xxx
日期：20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
您好！我诚挚的递上我的个人求职自荐信，希望在贵体现我人生的第一笔价值。我相信贵是我最想要加入的公司，而贵公司也是会需要我这样的有为青年的。
我是一名应届毕业硕士研究生，名叫xxx。20xx年，我从家乡长春考入北京理工大学电子工程系。并在20xx年毕业之际以优异的成绩考入中国科学院研究生院。本科时我多次获得人民奖学金，在就读研究生之后由于在学习和学生以及社会活动中的优秀表现，我被评为中国科学院三好学生。
本人一直以来对汽车销售倍有兴趣。在人才网上投了关于汽车“销售顾问”的简历不下二百份，有机会面试的也就是二次，被拒绝的理由是“没有从业经验”。那么，我有一个疑问：那些有经验的兄弟姐妹不也是从没经验到有经验的吗？如果说“没有经验”是一个幌子，拒绝余楚的理由是余楚的不行，这就更不是理由了，我能应聘上其他的营销工作就是一个很好的证明。在余楚看来，经验只是一个时间的，与的不成正比。当然，余楚并不是说有经验有什么不好，有丰富的经验会更有利于工作。在余楚心里，真正的“经验”是用不成比的时间积累正比能力的过程，其余的时间则是用来积累对车的那份热爱，那份执着，让人一看就知道这个人血液里沸腾的都是车。
我相信只要贵公司能够看到我的潜力和我的能力，我就会为贵公司的发展做出我最大的贡献，我会更加努力的工作，回报贵公司对我的信任和支持！
如果方便的话，我愿亲赴贵公司办公室晋见阁下，以便详细说明。
此致
敬礼
主修课程：汽车营销 商务谈判与营销技巧 发动机维修与构造 汽车电工与电子 汽车文化 汽车构造 汽车专业外语 汽车底盘检测与维修 汽车保险理赔 思想道德法律技术 计算机基础
计 算 机：熟练使Microsoft office办公软件 AutoCAD ppt word 表格
专业能力：能说一口流利的普通话，听、说、读、写能力好， 懂得与人交流的艺术，有较强的语言亲和力、感染力和劝服力。
.05-2014.06 吉林大学金工实习，初步掌握车、铣、刨、磨、床，数控机床的基本操作技能
-2014 年 获得一等奖学金.
2013-2014 年在“创先争优”活动中获“优秀团员”称号.
1本人性格热情开朗，本文由论文联盟收集整理待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，平易近人，善于与人沟通。
学习刻苦认真，成绩优秀，名列前茅。品学兼优，连续三年获得学院奖学金。
曾担任系学生会外联部干部、系团总支组织部副部长、班级生活委员等，在学生工作和外出拉赞助与商家联系的过程中，大大提高了自己的办事和处事能力。此外，还积极参加课外文体活动，各种社会实践活动和兼职工作等，以增加自己的阅历，提高自己的能力。在工作中体会办事方式，锻炼口才和人际交往能力。曾连续两年获得学院“暑期社会实践积极分子”，“学生会优秀干事”等荣誉称号。
演讲，辩论，喜欢看书，唱歌，健身，擅长书法。语言能力强，适应能力强。
尊敬的公司领导：
您好！
非常感谢您在百忙之中惠读我的自荐材料。
我的名字叫陈xx，来自河南开封，今年二十岁，毕业于商丘职业技术学院汽车建筑工程系、汽车技术服务与营销专业。在大学三年里，我努力培养自己的兴趣爱好，从而使自己变的更加成熟。在学校期间，交了很多朋友，从交这些朋友中我懂得沟通与倾听的魅力、也让自己了解了很多以前不知道的东西，有时候难免会斗嘴生气，就像客户与销售人员，只有认真对待才能成为朋友，才能建立良好的关系。在校期间我也经常阅读课外书物，以增长知识，还学到了很多做人的道理，只有诚实努力才能成功。也阅读了很多关于销售的书籍，积累了一些知识，只是还没有验证的机会，希望领导给予我一个展示自己的舞台。
三载匆匆，现在的我深深懂得：昨天的成绩已成为历史，未来的辉煌要用今天脚踏实地坚持不懈地努力去实现。在我离校的时候，我携带着学到的知识和年轻人满腔的热情与梦想，真诚而又衷心地向贵单位自荐。
尽管在众多的应聘者中，我不一定是最优秀的，但我仍很自信，我相信我有能力在贵院干得出色。给我一次机会，我会尽职尽责，让您满意。在此，我期待您的慧眼垂青，静候佳音。相信您的信任与我的实力将为我们带来共同得成功！
我非常喜欢汽车销售这个工作，我会用我全部的知识和热情来完成这个工作。
尊敬的领导，希望您能给我一个机会来像您展示我的能力。在此衷心的希望贵公司业绩不断创新高。在一次感谢领导抽时间阅读我的自荐材料。
祝：贵单位事业兴旺发达，您工作顺利，万事如意！
此致
敬礼
求职人 ： xx
xxxx年x月x日
尊敬的领导：
您好!
我诚挚的递上我的个人求职自荐信，希望在贵公司实现我人生的第一笔价值。我相信贵公司是我最想要加入的公司，而贵公司也是会需要我这样的有为青年的。
我是一名应届毕业硕士研究生，名叫xxx。
20xx年，我从家乡xx考入xx理工大学电子工程系。并在20xx年毕业之际以优异的成绩考入中国科学院研究生院。本科时我多次获得奖学金，在就读研究生之后由于在学习和学生工作以及社会活动中的优秀表现，我被评为中国科学院三好学生。 本人一直以来对汽车销售倍有兴趣。在人才网上投了关于汽车“销售顾问”的简历不下二百份，有机会面试的也就是二次，被拒绝的理由是“没有从业经验”。
那么，我有一个疑问：那些有经验的兄弟姐妹不也是从没经验到有经验的吗?如果说“没有经验”是一个幌子，拒绝余楚的理由是余楚的能力不行，这就更不是理由了，我能应聘上其他的营销工作就是一个很好的证明。在余楚看来，经验只是一个时间的积累，与能力的积累不成正比。
当然，余楚并不是说有经验有什么不好，有丰富的经验会更有利于工作。在余楚心里，真正的“经验”是用不成比的时间积累正比能力的过程，其余的时间则是用来积累对车的那份热爱，那份执着，让人一看就知道这个人血液里沸腾的都是车。
我相信只要贵公司能够看到我的潜力和我的能力，我就会为贵公司的发展做出我最大的贡献，我会更加努力的工作，回报贵公司对我的信任和支持! 如果方便的话，我愿亲赴贵公司办公室见您一面，以便详细说明。
此致
敬礼!
求职人：xxx
年 月 日
尊崇的贵公司指导：
您好 !我叫xx，我是xxx职业技术学院的一名应届毕业生，专业是汽车技术效劳与营销，我希望能到贵公司从事汽车营销及其相关的任务。
做为一名大专生，我深深晓得本人的优势和缺乏。所以，在大学时期，我一方面注重专业根底知识的学习;另一方面又注重对本人团体才能的培育。在校时期， 我抓紧工夫，努力学习，以优良的的成果完成了专业一切的实际课程的学习，曾取得“院二等奖学金”、“优秀团员”和“三好先生”称号。同时，我也常抽出工夫到图书馆普遍阅读各种书刊、杂志，力图拓展本人的知识面。
学习之余，走出校门，我也抓住每一个可以锤炼的时机，我做过不少任务和兼职，为的就是本人可以与不同层次的人交流、相处，感受他们任务中的酸、甜、苦、辣，体验社会任务，感受社会生活，让本人变得愈加成熟、稳重，同时也丰厚了我的大先生活。空虚的大先生活，让我对将来充溢决心!
如今，我希望到贵公司去任务，用本人所学的专业实际知识与理论无机的相结合，使本人的才能失掉更高的提升。选择任务单位，物质条件不是我所思索的首要条件， 我更看重的是公司的全体抽象、管理方式、员工肉体相貌和任务气氛。而贵公司正是我所理想中的任务单位，我很自信的向您承诺：选择我，贵公司和您都不会绝望的!殷切的盼望成为贵公司的一员。
最初，衷心的`祝福您任务顺利!祝贵公司事业蒸蒸日上!
尊敬的领导:
您好!
我是xx校经济管理系汽车技术服务与营销专业的一名学生。非常感谢您在百忙之中抽出时间，阅读我这份自荐材料，给我一次迈向成功的机会。
大学四年转眼即过，我满怀希望地走进社会这个更加博大的课堂。当今世界充满着竞争、充满着挑战，也充满了机遇。我希望能从贵公司得到一个机会、一个舞台，用我所学去服务公司，服务社会。
大学期间，本着严谨求学的态度，在学习中我注重实际能力的培养，把专业知识与实践相结合，积极主动地参加各种社会活动，将我所学用于实践，不断增强自己的工作能力，为今后开展各项工作打下坚实的基础。
在校期间主要学习经济管理类和汽车技术知识方面的知识，在学习过程中让我深刻的了解了我们必须本着一颗服务于公司、服务于社会的热心去将自己的工作做好，坚持顾客是上帝的服务理念，用心将自己的工作做到最好，让自己所接触的每一位顾客感觉到我们真挚的服务!
同时，我对计算机的操作程度也是很熟练的。在校期间除了在校学习之外，利用周末的业余时间还到市场上做兼职格兰仕微波炉的临促。在兼职期间与顾客的直接接触不仅最自己的心理有了极好的锻炼，而且能够掌握与顾客之间的沟通技巧，改善并加强了自己与客户沟通的能力。
现在我怀着自信向您推荐自己，如果有幸成为贵公司的一员，我愿从小事情做起，虚心尽责、勤奋工作，在实践中不断学习，发挥自己的主动性、创造性，竭力为公司的发展添一份光彩。
最后，衷心的感谢您在百忙之中阅读我的自荐信，祝愿贵单位事业蒸蒸日上!
此致
敬礼
日期
尊敬的领导：
您好!我的名字叫xx，我是辽宁省交通高等专科学校经济管理系汽车技术服务与营销专业的一名在籍学生。
大学三年转眼即过，我满怀希望地走进社会这个更加博大的课堂。当今世界充满着竞争、充满着挑战，也充满了机遇。我希望能从贵公司得到一个机会、一个舞台，用我所学去服务公司，服务社会。
大学期间，本着严谨求学的态度，在学习中我注重实际能力的培养，把专业知识与实践相结合，积极主动地参加各种社会活动，将我所学用于实践，不断增强自己的工作能力，为今后开展各项工作打下坚实的基础。
在校期间主要学习经济管理类和汽车技术知识方面的知识，在学习过程中让我深刻的了解了我们必须本着一颗服务于公司、服务于社会的热心去将自己的工作做好，坚持“顾客是上帝”的服务理念，用心将自己的工作做到最好，让自己所接触的每一位顾客感觉到我们真挚的服务!同时，我对计算机的操作程度也是很熟练的。在校期间除了在校学习之外，利用周末的业余时间还到市场上做兼职——格兰仕微波炉的临促。在兼职期间与顾客的直接接触不仅最自己的心理有了极好的锻炼，而且能够掌握与顾客之间的沟通技巧，改善并加强了自己与客户沟通的能力。
现在我怀着自信向您推荐自己，如果有幸成为贵公司的一员，我愿从小事情做起，虚心尽责、勤奋工作，在实践中不断学习，发挥自己的主动性、创造性，竭力为公司的发展添一份光彩。
最后，衷心的感谢您在百忙之中阅读我的自荐信，祝愿贵单位事业蒸蒸日上!
此致
敬礼!
自荐人：
尊敬的人事部总监：
您好!
我是XX学院汽车检测与维修专业的应届毕业生。从学校获悉了贵公司的招聘信息，特冒昧写下求职信，希望能在贵公司获得一份汽车销售员的工作。
在两年的汽车检测与维修专业的学习生活中，我学习了市场营销、消费者心里学、销售管理、汽车营销、汽车构造等专业课程，并取得优异成绩。在商品推销实务的实习中，我仔细的了解商品的详细信息并多次模拟推销过程，得到老师的一致好评。在这个实习过程中，我深刻理解了书本上的理论知识，同时在模拟推销过程中和“顾客”的刻意为难中，积累了一定的推销经验，掌握了处理顾客异议的方法。另外，我也利用课余时间在商场做商品促销员，是自己能够积累更多的营销经验，吸引顾客的方法、推销洽谈的能力、处理异议的技巧、促成交易的策略，我都已熟练掌握，并可以应用到实践中去。
通过两年的专业知识学习和实习，我不仅深刻理解了汽车市场营销的专业知识，提高了商品销售的能力，而且更加深刻体会到了很多做人的道理，懂得了以坚韧和热情投身销售事业对自身进步和提升企业形象极为重要。我性格活泼、开朗，有较强的组织能力。我有较强的学习能力并勤奋好学，我非常希望能到贵公司工作，为贵公司奉献我的所学，为贵公司的发展和我自身的成长勤奋工作。我的个人简历表及相关资料一并附上，如能给我面试的机会，我将不胜荣幸。
此致
敬礼！
求职人：XXX
XXXX年XX月XX日
趣祝福非常用心制作了这份“营销类求职信”希望能够让您满意，创作文章对于有困难的人来说是一项挑战，因此使用范文的频率也在不断增加。阅读优秀的范文对于我们的情感认知和心理健康有很大的帮助。在撰写范文时，我们需要明白些什么呢？
亲爱的领导：
您好！
我希望这次会议是我们愉快合作的开始，我非常愿意尽我所能为贵公司服务。我想向您介绍一下我自己，希望您能给我这个机会。
我的名字是xxx，是应用化学专业大学毕业生。
虽然不学这个专业，但是毕业后想从事销售工作。虽然我可能没有足够的工作经验，但只要给我机会，我相信我能很快掌握相关技能，胜任这些任务，并在你领导的团结进取团队中尽我所能，同甘共苦。
四年的大学生活构建了我自己独特的知识体系，培养了我自立、乐观、随和、真诚、宽容、坚韧、坚韧、豁达、自信的信念。在我的生活中，我意识到正确对待负面意见是自我提升的捷径，然后诚实地与他人合作是我事业持续健康发展的基础。在学习中注重各方面能力的培养和训练，积极参加院系班级组织的活动，使自己得到更好的各方面的训练和训练。敬业和努力的态度是我满怀信心加入贵校的原因。
我不敢妄自菲薄，更不敢妄自菲薄。在这个充满挑战和机遇的新世纪，在这个日益激烈的社会竞争中，“给我一块土壤，我将用我年轻的生命去培育。”这是新一代青年口号，也是我的决心和信心。
从学校到社会，我知道这是一个成长的过程，但我有幸生活在这个乘风破浪的时代。只要我奋斗，有信心，我就会不断前进，努力不辜负你的期望和爱。感谢您在百忙之中阅读我的简历，并衷心祝愿您的事业前程似锦！
求职者：
年 月 日
贵公司经理：
您好!首先感谢您在百忙之中阅读我的求职信。
我叫李xx，是xx理工大学市场营销的本科生，毕业在即，我深知贵公司重视人才，真诚地希望能为贵公司效力。
大学四年的学习生活工作经验赋予了我很强的组织协调能力和团队意识，同时造就了较强的社交能力，四年的宿舍生活使我养成了很好的生活自理能力和诚实守信、踏实肯干的良好性格。四年的学习生活丰富了我的大脑，在专业课的学习上，我都抱着非常严谨的态度去学习，并取得了良好的成绩。在英语的学习上我能够坚持不懈地练习口语，在休息的时间里我自学证券的相关知识。
作为大四毕业的学生，虽然工作经验不足，但我会虚心学习、积极工作、尽忠尽责做好本职工作。诚恳希望得到贵单位的接洽或给予面试的机会，以期进一步考查我的能力.
希望我能为贵公司献出自己的一份力量.相信您的信任和我的努力会为我们带来共同的成功.
真诚盼望您的答复。
此致
敬礼!
各位领导:
您好！
感谢您的百忙之中
抓紧宝贵的时间看完这封申请信，谢谢大家的欣赏？给我一个展现自我的机会！我相信你会是最好的伯乐，我不会让你失望的！我是株洲师范学院09级市场策划部的学生。从进大学的那天起，我就知道大学是一个藏龙卧虎的地方。我要想在这样的竞争环境中生存下去，就必须不断提升自己，向自己学习，找到真正属于自己的优势！所以在学校，我从来不敢有一点懈怠和马虎，尤其是学习专业课。幸运的是，上帝没有帮助任何帮助过我的人，我的努力最终得到了回报。每年都能拿到学校的一等奖学金，xx上学期还顺利拿到了助理营销员证书和英语四级证书。在这个社会里，我知道文凭对于很多企业来说也是一个很重要的指标，作为一个大专生，我并没有放弃这个深造的机会。从进入大学的那一年开始，我就申请了市场营销专业的长期自考，我一定会坚持到拿到本科毕业证！相信这个辛苦的过程，不仅有助于我专业知识的进一步巩固，也能增加你对我的认可！人际交往一直是我的特长，因为对于外向、能说会道的人来说，我最擅长交朋友？所以在老师眼里我永远是一个听话的好学生，而在同学眼里我永远是他们的开心果！我一直知道没有实践的理论是空洞的，尤其是对于我们这个专业来说，所以我在大学也参加了很多社会实践活动。虽然他们不算大，但他们真的从他们身上学到了很多，让我受益匪浅！肯德基的服务员是我的第一份工作，这让我明白了耐心和坚持的重要性。商店促销员遇见了我。我如何与人沟通？
最后，再次感谢大家耐心的“倾听”，给我一个自我介绍的机会。希望我的促销能激发你的欲望，促成一次美好的合作？等待好消息！祝你身体健康！事业有成！
此致
敬礼！
尊敬的领导：
您好!首先，为我的冒昧打扰向您表示真诚的歉意。在即将毕业之际，我怀着对贵公司的无比信任与仰慕，斗胆投石问路，希望能成为贵公司的一员，为贵公司服务。
我是青岛农业大学的一名面临就业问题的学生，我活泼开朗、热情大方，广交良师益友。主修专业市场营销，在校期间与同学和睦友爱。
我也算是一名品学兼优的好学生吧，虽然在学习方面稍有逊色，但各方面互补一下还是不错的。曾获得“优秀团员”、“三好学生”等荣誉称号。体育课选的篮球，在最后测评时连进七球，很厉害吧。热爱运动，喜欢探险与旅游，和同学一起爬泰山，我和老弟是最先到达山顶的，很强的。
积极参加社团活动，曾担任市场营销协会副会长一职，在其位，谋其政，和会员一起艰苦奋斗将活动整得别具特色，自我感觉还是很不错的。能够深深地融入到协会中，充当着各式各样的角色。每当完成一次任务时，无论有多累，心里都会感到很充实、很开心，团结的力量是无穷的.。
热爱公益的我，和舍友一起到智障儿童院献爱心，还带了一些小礼物，自己虽然做的不多，但看到自己能给孩子们带来一点欢乐还是很开心的，以后有时间一定会多多参加公益活动的。给别人带来欢乐的同时，自己的收获还是大大的，开心就好。
真的很期待自己的第一份工作，无论将来在公司担任什么角色，我都会尽心尽力工作，为公司的伟大事业而奋斗，做一个踏实、认真、真实的自己。
剑鸣厘中，期之以声。热切期望我这拳拳寸草心、浓浓赤诚情能与您同呼吸、共命运、同发展、求进步。请各位领导给我一个机会，我会用行动来证明自己。
此致
敬礼
求职人：xxx
20xx年xx月xxx日
尊敬的xx领导：
您好！
感谢您在百忙之中阅读我的申请信。远航，感谢你的东风！我是xx职业技术学院xx级市场营销班大专毕业生。即将面临就业选择，很想去你们公司工作。希望与你单位的同事携手共进，共享希望之帆，共创辉煌事业。
期望职业：
销售(电话销售，区域/渠道)|技工/工人(学徒，切割技工)
期望月薪：
面议
工作经历：
曾经在电脑城做渠道销售。主要负责区域内产品的销售和管理，以及售后服务。
自我描述：
我的性格：
温柔，谦虚，自律，自信，踏实，努力，责任心强。不要落后于人。我适应性强，勤奋，具有良好的团队精神。同时，我相信我可以在紧张的工作中不断提高。如果我有幸在贵公司工作，我会在未来的工作和学习中取得积极的进步，为贵公司创造价值，实现自己的价值。
"鲍剑锋经过磨砺，梅花来自苦寒."经过三年多的专业学习和大学生活的磨砺，我在入学的时候已经变得从容淡定。为了立足社会，事业有成，我努力学习了四年，基础课和专业课都取得了不错的成绩。大学期间英语达到国家四级水平，计算机通过国家二级，通过普通话测试国家二级A考试。
此外，我还积极参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。大学四年，深深感受到和优秀学生一起工作，让我从竞争中受益；挑战现实困难，让我在挫折中成长。我热爱贵公司从事的事业，并真诚希望在您的领导下为这一光荣事业做出贡献。并在实践中不断学习进步。
在寒窗苦读了十几年，现在的我充满了骄傲和自信。事业上的成功需要知识、毅力、汗水和机会的完美结合。同样，一个单位的荣誉也需要承载它的载体——人类的无私奉献。恳请贵单位给我一个成为你们一员的机会，我会用百倍的热情和努力回报你们。
期待您的消息！感谢您在百忙之中抽出时间批准此材料。
求职者：
20xx年x月x日
尊敬的孙经理：
您好！我是来自江西财经大学职业技术学院的一名即将毕业的大二学生，昨天晚上在听了您生动的讲解之后我对贵公司有了初步的了解，同时也对贵公司招聘的营销专员有着极大的兴趣，并在此希望贵公司能够给我这么一个机会，成为贵公司的一员，共同发展，共创明天！
我是社团组织的各项活动，其中大二下学期的校园情景剧大赛中我所在的小组获得了学院第一名，麦庐校区第四名的佳绩。在学院举办的“党在我心中”演讲大赛中获得了第三名的优异成绩。为了进一步的锻炼自己，我还在周末去本市的一些卖场做过兼职促销员，积累了一定的销售经验。而且，在大二上学期的时候，在我我的带领下，我与一些志同道合的同学成立一个创业小团队，在江西财经大学麦庐校区大胆尝试了关于校园团购的创业活动，虽然最终失败了，但是在这样一个过程当中我学会了许多，并且在以后的漫漫人生道路中这次经验将是我一笔宝贵的精神财富，由此也更加激发了我的创业激情！我从农村的大山深处走出的大学生，深知父辈的艰辛，一粥一饭当思来之不易，这些都令我从小就养成了勤俭节约、吃苦耐劳、坚忍不拔的性格。所谓吃得苦中苦，方为人上人，营销专员因其从业特点要求这方面的人员必须具备吃苦耐劳的能力，这方面我相信自己能够胜任。
记得您在演讲中说道人一定要做自己感兴趣的事，兴趣是最大的老师，我十分赞同您的观点。我当初之所以选择了市场营销专业，就是因为我已经深深地爱上了它！同时，我的业余兴趣爱好也是非常的广泛，喜欢跑步、摄影、旅行??.其中最感兴趣的莫过于研究电子产品，钻研电脑知识，我对新鲜事物的接收能力比较强，贵公司是生产是一个主要以开发、生产、经营二、三类医疗器械及医用电子仪器的民营高新技术企业，也与电子有着密切的关系，依据个人特点，我认为自己非常适合这份工作。 销售是一门大学问，其中最重要的就是售前与客户的沟通与交流，我性格开朗、乐观，善与人交流，还有就是团队的合作意识。贯彻到学校里，在日常的学习生活中，我能够团结同学、和睦相处。我希望到了贵公司在这些方面能够得到更大的发展，同时相信我的加入一定能够为贵公司创造更大的效益，不信您可以试试！
此致
敬礼！
尊敬的领导：
您好！首先衷心感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间查阅此份求职信。
我叫，是一名即将从学院市场营销专业本科毕业的大学生，明年6月我将顺利毕业并获得管理学士学位。近期获知贵单位正在招聘人才，我自信我在大学四年的学习和工作锻炼能胜任这份工作。
通过三年的学习和训练，我具备了扎实的专业知识和技能技巧。在大学期间，我多次获得各种奖学金，在参加学校内外举办的各种综合素质拓展活动的过程中也得到了很好的锻炼并取得很多成绩。在抓好专业学习的同时，我也积极投身到学院学生会工作中，在服务同学的同时也锻炼了自身的组织协调能力和团队协作精神，并通过这些工作锻炼使我形成了很强的责任感和事业心，养成了脚踏实地的努力办好每一件事的习惯，吃苦耐劳、诚实信用的品质，自信的个性和踏实敬业的精神。
我的英语水平也较好，于Excel、PowerPoint，能使用QB、VFP和VB等语言编程，并能熟练使用Photoshop进行图文处理及平面设计。另外我还能运用Dreamwear、Fireworks等软件进行相关工作。
通过大学四年的锻炼我形成了两个可贵的品质，一个是进取，一个是坚持。我相信这些品质将有助于我在以后的工作和学习中克服困难，坚定信心，乐于挑战。
我很希望能成为贵单位的一员，与同事们互相协作、互相学习、共同进步，为单位的发展，也为自身的成长和发展而竭诚工作。附上我的简历，再次感谢您能抽出宝贵的时间来查阅我的简历，谢谢！
诚祝领导身体健康、工作顺利，贵公司（单位）发展得更好！
此致
敬礼
尊敬的营销部李部长：
您好
我是即将毕业的大学生，我现就读于荆州教育学院。我在人才招聘网上看到贵公司的招聘信息，得知贵公司要招聘一名营销部主管，因此，特向贵公司递上我的求职信，望李部长在百忙之中抽出时间来阅读我的求职信。我将无限感激。
我阅读了贵公司的招聘信息，我觉得我可以胜任这份工作。因为这个职务与我所学的专业有密切的联系。大学三年，我读的是工商企业管理，所学的专业课程有市场营销学，市场调研，经济学，经济法，基础会计，基础统计学，管理学基础。同时还学在校期间，我认真学在班上，我担任的是学我深知仅仅在学党组织递交了入党申请书，并参加了陪训也结业了，现是一名入党积极分子。除此之外我还利用空余时间参加学校里大大小小的活动，曾两次参加“义务服务公交活动”，一次“清明扫墓活动”两次“义务卖报活动”等等。
从这些活动中大大锻炼了我的胆量和组织能力，这些都是团委的活动。对于院里和系里的活动我也从不放，在XX年参加过院里组织的“星光杯”篮球比赛并获得名次，XX年排球比赛以及“风云杯”演讲比赛，而且获得优秀奖，从演讲比赛中大大锻炼了我的口才和普通话水平，使我与营销部主任的要求又更靠近了一步。参加学校里的活动，不仅丰富我的大学生活，更重要的是锻炼了我各方面的能力。
我们都知道，光有理论知识是远远不够的，实践是理论的具体体现，所以说实践是很重要的，所以在校期间，我利用课余时间做一些与本专业有关的工作，比如超市促销，导购员等等。这些工作都大大提高了我的实际操作能力。另外，为了提高自己的组织和交际能力，我还担任大一新生辅导员一个月，短短的一个月时间使我这方面的能力有所提高。
由于自己学虽然我学的专业不是市场营销，但是我学了相关方面的专业知识，我相信我能够胜任这一份工作。如果我有幸进入贵公司，那么我会不断学
xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
您好!感谢您在百忙之中审阅我的求职信，汽车技术服务与营销毕业生求职信。我系宣城职业技术学院汽车工程系汽车技术服务与营销班，面临择业，我满怀憧憬和期待，愿坦诚地向贵单位自荐，并将我的材料函呈上，敬请审阅。
我毕业于一所年轻的学校，十五年的寒窗苦读造就了自强不息的我。大学3年生活短暂而充实，一千来个日日夜夜，我荡起智慧之舟，迎朝阳，送落霞，遨游于知识的海洋。我明白：现代社会，机遇与挑战并存;我懂得：只有不懈的努力才会有好的收获。正是凭着这种信念，我以乐观向上的进取精神，勤奋刻苦的学习态度，踏实肯干的工作作风，团队合作的处世原则，开拓进取，超越自我，力争成为一名有创新精神，积极开放的复合型人才。
大学生活是我人生中最重要的一个阶段，是我探索人生，实践真值，超然智慧，走向更加成熟的过程。几年来，我立志做一个学好此专业的优秀大学生，我不仅有扎实的理论基础，而且有一定的实际操作能力以及吃苦耐劳团队合作精神，求职信《汽车技术服务与营销毕业生求职信》。出生于农村家庭使我具备了勤奋、吃苦、务实、向上的精神和作风。农村生活铸就了我淳朴、诚实、善良的性格，培养了我不怕困难挫折，不服输的奋斗精神。
大学期间，我不断完善自己的知识结构，提高自己的综合素质。“天道酬勤”，今日的我已系统的学习并掌握了本系所开设的所有课程,并且熟悉国际形势的发展需要。正因如此，在大学期间多次社会实践活动。并且能够理论联系实际，在校内外积极进行的实践中，检验自己所学的知识的同时,使自己具备了较强的分析问题和解决问题的动手能力，同时学生会的生活更增强了我的高组织和领导及管理能力，特别是在模特公司时在舞台上的风姿更加增强了我的胆略和自信。自信和执着是我的原则，沉着和乐观是我处事的态度，爱好广泛使我更加充实。面临择业，我对社会和自己都充满信心，渴望得到社会的认可，能有机会发挥自己的聪明才智，对社会有所贡献。
“十年磨一剑，今日把示君”。我没有名牌大学的文凭来保荐，也没有丰富的政治背景来装潢，但我拥有一个健康自然的我，自信而不狂妄，稳重而富有创新，成熟而充满朝气。我愿凭着这个自然的我以最诚挚的心和其他大学生一起接受您的挑选。“英雄有几称夫子?忠义怕公号帝君”，现实社会中，人才如恒河沙数，即宇宙之神也难以一一捡拾，我是否能够脱颖而出，惟有实践验见真值。回首过去，是我勇于探索勤于求学的知识蕴积之路;展望未来，将是我乐于奉献于业务的事业开拓之途。
良禽择本而栖，贤臣择主而事”。尊敬的领导，雄鹰展翅急需一方天空，良马驰骋尚待一方路径。贵单位所开创的业绩和远大的开拓前景我仰慕已久。深信我会用自己勤勉的汗水与同仁一道为贵公司的锦绣前程奋斗不息，奉献我的年轻的热忱和才智!我真诚希望成为其中一员。
我相信：是金子总会发光!过去的成绩已成为历史，未来的辉煌需要坚持不懈的努力去创造和实现。在这斑斓多彩，日新月异的年代，只有高素质，高质量，高能力的综合性人才才能够在激烈的竞争中立于不败之地。相信你的您的信任和我的实力的结合将会为我们带来共同的成功。
蒙阁下抽暇一顾此函，不胜感激!谨祝工作顺利!
此致
敬礼!
XXX
20xx年XX月XX日
尊敬的招聘负责人：
您好！
我是一名市场营销专业的毕业生，非常有兴趣加入贵公司。
在校期间，我深入学习了市场营销的基本理论和实践操作，参加了多次商业竞赛和营销策划项目，通过与团队合作，锻炼了独立思考、组织管理、沟通协调等能力，获得了多项荣誉和奖项。毕业后，我已经参加了多家公司的面试和笔试，希望能在您的公司得到一份理想的工作机会。
我具备以下几个方面的优势：
第一，我对市场营销领域有浓厚的兴趣和热情，保持了对行业的关注和学习，同时积极探索国内外最新的市场营销趋势和方法，具备综合分析和创新应用能力。
第二，我具有良好的专业技能和实践经验，能够熟练运用市场研究、品牌策划、广告传播、销售管理等知识和技能，适应不同类型和规模的企业需求和客户要求。
第三，我具备团队协作和沟通合作的素质和能力，具有良好的自我管理和职业道德，能够与同事、客户、合作伙伴等建立良好的关系，共同实现团队和公司目标。
我的求职意向是：
一、职位：营销专员/营销策划师/市场经理等
二、工作地点：广州/深圳/上海等
三、薪资待遇：面议
我相信，在您的公司工作，可以让我在市场营销领域实现更多的自我价值和成长空间，也可以为贵公司的发展和成功做出自己的贡献。我期望与贵公司共同创造美好的未来，期待您的回复！
此致
敬礼
谢谢！
各位领导：
您好！真诚感谢您在百忙之中查阅我的申请材料。
我叫xxx，就读于江苏经贸大学十年级，专业是市场营销与策划、房地产、汽车、网络营销等。希望能在贵公司应聘：销售顾问(代表)、市场管理、营销策划等相关工作。
我来自社会主义新农村，我的稳重、努力和成熟伴随着我成长，成为一个成年人，走向职场和社会。坚定的艰难不是我们赢得他人同情的资本。男人要对自己稍微狠一点，努力一点——“你吃得狠，就能做人；苦尽甘来，才能做大师。”。我来自江苏徐州，大部分人都觉得徐州人“霸道”，但我没有那种“霸道傲慢”，但不代表我缺乏胜任这份工作的“霸气”。我相信，通过我的努力和努力，我可以将雇主、我自己和客户之间的业务合作关系协调到最佳水平，并将集团的爱心、责任和能力结合起来，为公司创造最佳效益。
李开复认为，中国只需要少量的研究型大学培养世界级人才，而不是过剩的二流人才。我是一名大专生。没进过本科院校深造，还不如硕士。但相比二流甚至一流的本科生，我的信心并没有输给他们。每个人都有自己的专业领域，他有信心在营销领域有自己的天空。
三年的.努力带来了暂时的收获，获得了国家励志奖学金和学院一、二等奖学金；带领营销团队在中国XX(第四届)全国商学院技能大赛和第七届(新加坡)国际营销大赛中获得二等奖。他在几次社会实践中取得了良好的效果，赢得了学校和企业的认可。获“江苏经贸职业技术学院XX学年优秀团干部”、“江苏经贸职业技术学院XX学年青年服务奖章”。
对于我这个最普通的年轻人来说，踏入职场，如何做实事，豁达，努力，安心的站在职场。这要从我的职业定位和职业规划入手。学会做人，守信用，肯吃苦，努力工作，敢于创新；把握机遇和大局；保持正直和忠诚，展示激情和建立团队精神——我相信这些将是我进入职场的阶段性目标。
最后，再次感谢您阅读这封信，并热切期待您的回复。随信附上我的简历。如果有机会和你面谈，我将不胜感激。
祝贵公司生意兴隆！钱滚滚！
xxx
20xx年x月x日
尊敬的领导：
您好
感谢您在百忙之中拔冗阅读我的个人求职自荐信。扬帆远航，赖您东风助力！我是随州职业技术学院09级市场营销班的一名专科毕业生。即将面临就业的选择，我十分想到贵单位供职。希望与贵单位的同事们携手并肩，共扬希望之帆，共创事业辉煌。
本人性格：温和、谦虚、自律、自信，踏实肯干，工作认真，责任心极强。不落后于人。本人适应性强，勤勉不懈，并具有良好的团队精神。同时相信能在紧张的工作中不断的提升。如果我有幸能在贵公司工作，那么我会在以后的工作和学此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。大学四年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益；向实际困难挑战，让我在挫折中成长。我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦；并且在实践中不断学十多年的寒窗苦读，现在的我已豪情满怀、信心十足。事业上的成功需要知识、毅力、汗水、机会的完美结合。同样，一个单位的荣誉需要承载她的载体——人的无私奉献。我恳请贵单位给我一个机会，让我有幸成为你们中的一员，我将以百倍的热情和勤奋踏实的工作来回报您的知遇之恩。
期盼能得到您的回音！
感谢您在百忙之中抽暇审批这份材料。
此致
敬礼！
xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的企业领导：
您好！
欣闻贵公司最近要招收新的员工，我在仔细看了贵公司的招工要求和内容后，斗胆前来应聘，我觉的我条件还算能符合贵公司的要求的。
请首先允许我介绍下我自己，我叫xxx，今年读大四。在学校里的名气相当大，在未被作为榜样宣传的同学当中，我的名气是最大的，认识我的老师是最多的，请我吃过饭的老师也是最多的。
我谋求的工作是：营销、采购、策划、谈判与沟通、讲师或其他嘴皮子、笔杆子的工作。我认为更适合古代社会的幕僚。
我学的是工科的工业设计，但我在经济领域内的本领，如同我的名字一样，仿佛是天生的。
中学的时候，我就在街上卖玉米，小伙伴们当中我是头。大学的时候，我在一个饭店里面端盘子，工作之余就约经常到那里吃饭的韩国女生逛街，交了好多韩国朋友，而且没花钱就学了好多韩语。还代理过电脑，虽然我没有从里面提成，但是为我打下了良好的人际关系基础。
我在学校里面是出了名的“刺头”，我们系党委周书记说，我是他工作以来遇到的唯一一位敢公开、正面同他叫板的学生。他表示，他很赏识我，如果他是个局外人。
我在人际关系方面的能力是最强的。至少在我认识好多的老师，教过我的几乎都认识我。我在其他院系认识的同学也非常多，而且都是学校里面的“名士”。在校外的朋友也非常多，能够以内部价格买到某些商品。
我用这样一个比喻来解释我成绩单上的成绩：我把人比作一座房屋当中的材料。是砖的用来做墙，是玻璃的用来做窗，是木头的用来做门。如果该材料未被用在合适的地方，这不光是这块材料的悲哀，也是整个房屋的悲哀。我就是一块没有被适当使用的材料。定下了适合自己的发展道路且为之奋斗。未经我的选择而强加给我的一个不适合我的专业，在经过了努力依然不出成绩且越发感到痛苦之后，我是选择适合自己的道路还是选择成为孔乙己，我想您会鼓励我选择前者。
我在这里说的已经很多了，都是些优点，未免给人一种自傲自大的印象。我的缺点还是有很多的，可是既然我的优点大于缺点，给我的评价就应该是正面的吧。
如果贵公司能够录取我，我当然很高兴；如果贵公司不录取我，说明我在贵公司中的印象不够好，我不会气馁的，只能寻找下一家公司。
在新的岗位上，我不敢说我做的极为出色，但我敢说我做的将会十分努力，机会总是会给那些有准备的人、努力的人的，我对此深信不疑。
谢谢您认真观看了我的求职信
此致
敬礼
尊敬的xx领导：
您好！
我叫xx，自高中毕业后，带着童年的梦想，成为成都中医药大学峨眉学院成大中药学xx级1班的一名学生。如今怀着青年的理想，离开学校走上工作岗位，有意从事营销工作。
为了成为一名德、智、体、美全面发展的大学生，我积极的投入到学习和生活中。无论是在知识能力还是在个人素质修养方面，我都努力提升自己。在老师的教育培养及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识：熟悉掌握了GSP认证技术、药品鉴定技术、药理学、医药商品学、市场调查分析等药品营销技术；并熟悉的掌握了办公软件office、word操作技术，通过了国家计算机一级考试。在生活中我勤奋踏实、诚实守信，人际关系较好；性格上我温和开朗、稳重宽厚，适应能力较强。在班上担任纪律委员，得到老师和同学的信任，对工作认真负责，对自己严格要求，始终遵循少说大话，多做实事的做事原则。
深知理论与实践结合的重要性，我充分利用课余时间，拓展知识视野，完善知识结构。在竞争日益激烈的今天，我坚信只有多层次，全方位发展，并熟练掌握专业知识的人才，才符合社会发展和用人单位的需要，才能立于不败之地。利用暑假在泸州百信药房做实习营业员期间，从一定程度上对部分药品的品种、规格、贮藏、功效及当地居民常用药情况有一定了解，从中培养自己的语言沟通能力和遇事应变能力。
我充实的头脑、健康的体魄和充沛的精力是永远的财富。您的.选择是我的期望，给我一次机会还您一份惊喜！
此致：
敬礼！
求职人：
日期：
尊敬的招聘经理：
您好！我是一名热爱互联网营销的年轻人，非常荣幸有机会向贵公司投递我的求职信。通过对贵公司的深入了解，在这个数字化时代，我深刻认识到网络营销的重要性以及它对企业的巨大影响力。因此，我非常期待能够加入贵公司，并在网络营销领域发挥我的专业技能。
我拥有市场营销专业的学士学位，并在过去几年中积累了丰富的网络营销经验。我非常熟悉各种网络平台，包括社交媒体、搜索引擎优化、内容营销等。我曾在一家互联网公司任职，负责制定并执行网络营销策略，通过社交媒体平台吸引目标受众并提高品牌知名度。在我的领导下，该公司的社交媒体账号关注和互动量大幅增加，客户转化率也有了显著提升。我热衷于分析数据，通过数据挖掘和市场调研，了解目标受众的需求和兴趣，从而制定更有针对性的营销策略。
除了技术能力，我还具备良好的沟通能力和团队合作精神。我始终认为良好的沟通和协作是成功实施网络营销策略的关键。我善于倾听他人的需求和想法，并能够与不同背景的团队成员合作，共同实现目标。我所在的团队曾获得过多个营销奖项，这得益于我们良好的团队合作和有效的沟通。
对于贵公司，我深知其在网络营销领域的领先地位，并对贵公司在市场营销领域的创新和成就无比钦佩。我非常希望能够加入贵公司，在这个充满机遇和挑战的行业中与贵公司共同发展。我相信，凭借我的热情、技术和沟通能力，我能够为贵公司带来价值，并与团队共同努力以实现营销目标。
如果给予我这个机会，我将努力不懈，为贵公司的网络营销业务做出卓越的贡献。我愿意接受贵公司的面试，并期待能有机会见到您，进行更深入的交流。再次感谢您花时间阅读我的求职信，期待能够成为贵公司网络营销团队的一员。
诚挚的问候，
XXX
一、工作回顾
在过去的一年中，我作为银行营销经理，带领团队致力于实现银行的市场拓展和客户关系管理目标。以下是我在此期间的主要工作内容和成果：
1. 市场拓展：通过市场调研，识别并定位了多个有潜力的客户群体。与团队共同制定了针对性的营销策略，成功开拓了XX个新的市场领域，为银行带来了显著的业务增长。
2. 客户关系管理：建立并完善了客户关系管理系统，提高了客户满意度和忠诚度。通过定期的客户回访和需求分析，为客户提供了更加个性化的金融产品和服务。
3. 产品创新：与产品部门紧密合作，推出了一系列符合市场需求的创新金融产品。这些产品在市场上获得了良好的反响，有效提升了银行的品牌形象和市场竞争力。
4. 团队建设：重视团队建设和人才培养，通过定期培训和激励机制，提高了团队成员的专业素质和工作积极性。团队成员之间的'协作更加紧密，工作效率得到了显著提升。
二、面临的挑战与问题
在取得成绩的同时，我也清醒地认识到在工作中还存在一些问题和挑战：
1. 市场竞争加剧：随着金融市场的不断发展，竞争日益激烈。如何在竞争中保持优势，提高市场份额，是我们需要面对的重要问题。
2. 客户需求多样化：随着经济的发展和消费者金融需求的多样化，如何更好地满足客户的个性化需求，提高客户满意度，也是我们面临的挑战之一。
三、未来展望与计划
针对以上问题和挑战，我制定了以下未来工作计划：
1. 加强市场调研：通过深入了解市场变化和客户需求，及时调整营销策略，提高市场响应速度。
2. 提升产品创新能力：继续与产品部门合作，加大创新力度，推出更多符合市场需求的金融产品。
3. 优化客户服务：进一步完善客户服务体系，提高客户服务质量，增强客户黏性。
4. 加强团队建设：通过持续的培训和激励机制，提高团队成员的专业素质和工作积极性，打造更加高效、团结的团队。
四、总结
过去的一年中，我们在市场拓展、客户关系管理、产品创新等方面取得了一定的成绩，但也面临着市场竞争加剧和客户需求多样化等挑战。在未来的工作中，我将带领团队继续努力，不断提升自身的专业素养和综合能力，为银行的发展贡献更多的力量。同时，我也希望得到领导和同事们的支持和帮助，共同推动银行事业的蓬勃发展。
尊敬的xxx：
自己从20xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，现将一年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力完成销售管理办法中的各项要求;负责严格执行产品的出库手续;积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过一年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年x月x日
一、概述
本篇报告是关于我在过去一年中作为服装营销经理的述职报告。我将会详细地介绍我在公司中所承担的任务及工作内容，以及我所面临的挑战和取得的成就。同时，我还会阐述我在队伍中所扮演的角色以及为何我是一名优秀的服装营销经理。
二、承担的任务与工作内容
作为服装营销经理，我的主要职责之一是拟定并实施公司的营销战略。在过去一年中，我主要为公司制定了四个营销计划来推广公司的品牌和产品，这些计划分别覆盖了不同的季节和市场。
此外，我还负责监督公司的销售数据和市场趋势，并对该数据进行分析。通过这些数据的分析，我能够提供有关适当的产品定价和推广策略的建议。为了保持竞争优势，我也会参加行业相关的会议和活动，以便及时跟上市场趋势。
除了上述职责，我还需要协调与公司其他团队的沟通和合作，确保公司所有对外宣传的信息都是一致的。这要求我每天都要与公司的销售、生产、设计和市场团队保持良好的沟通，以确保我们的营销策略和目标都能够得到顺利的执行。
三、面临的挑战
在我的职业生涯中，我最大的挑战之一是如何确保公司的营销活动对各个市场的不同群体产生积极的影响。在过去一年中，我学到了如何执行有效的市场调查以了解市场趋势和潜在客户的需求。这使得我可以制定个性化的营销策略，以满足不同客户群体的需求。
另一个挑战是如何管理团队。我努力保持一种融洽且聚焦的公司文化，并建立起一个互相信任、互相支持且紧密配合的团队。我鼓励员工参与公司的决策制定和营销策略的制定，以便他们都愿意为这个团队做出贡献。
四、取得的成就
在过去一年中，我为公司的发展做出了重要的贡献。我制定了四个营销计划，并在执行过程中不断进行调整，以确保最终实现了我们的营销目标。我也成功地监督了公司的销售数据和市场趋势，并在公司增加销售中产生了积极的效果。
与此同时，我也重新组织了公司的营销团队，以提高协调性和效率。我还继续鼓励员工参与公司决策的制定，并为团队提供了彼此之间合作的机会。这些努力显著增强了公司内部的合作关系，促进了公司的整体发展。
五、在团队中扮演的角色
在公司的营销团队中，我扮演了一名领导者的角色。我鼓励员工尝试新的营销方法，并确保全体团队都理解公司的目标和策略。我努力保持一个微笑的面容，以确保每个人在这个团队中都感到舒适和支持，尤其是在繁忙和重要的时候更是如此。
六、结论
这篇述职报告总结了我在过去一年中作为一名优秀的服装营销经理所承担的任务和工作内容，我面临的挑战及其所取得的成就，以及我在营销团队中所扮演的角色。我认为，我的表现证明了我是一个有才华、充满激情和极具组织领导力的服装营销经理。我的优秀表现不仅为公司带来了财务上的成功，同时也促进了公司内部的积极氛围。我有信心，在未来的职业生涯中，我会继续追求卓越，取得更多成就，并带领公司不断前进。
尊敬的领导、同事们：
大家好！我是酒店营销部经理XXX，今天很荣幸向大家汇报过去一年的工作情况和未来的发展计划。在过去的一年里，我本着以客户为中心的理念，携手团队共同努力，取得了一定的成绩。下面，我将结合我的多年工作经验，为大家呈现这份述职报告。
一、业绩总结
伴随着市场竞争的日益激烈，酒店行业的营销工作变得愈发重要。在过去一年里，我们团队针对市场需求和竞争对手的情况，制定了全面系统的营销策略，并在实施中取得了一定的成果。
首先，我们加大了线上推广力度。通过构建一个赋能平台，运用互联网技术和数字化手段，我们成功提升了酒店品牌曝光率，并吸引了更多的潜在客户。借助社交平台和搜索引擎优化等手段，我们的酒店品牌广为人知，线上预订量也大幅增长。
其次，我们注重个性化服务，提升客户体验。根据客户需求的不同，我们研究市场细分，将目标客户分成了不同群体，并为他们提供了个性化的产品和服务。我们通过大力推行会员制度和打造特色活动，提升了客户忠诚度和满意度，进而提高了客户再次预订的意愿。
最后，我们加强了与合作伙伴的合作。在过去一年里，我们积极寻找合适的合作伙伴，扩大了酒店的销售和宣传渠道。与旅行社、在线旅游平台等合作，不仅提高了酒店的知名度，还带来了更多的客源和订单。
二、问题分析
虽然我们取得了一定的成绩，但也面临一些问题和挑战。首先，虽然线上推广带来了不少订单，但仍然存在线下渠道开发不足的问题。我们的竞争对手往往能够借助各种线下渠道，获得更大的市场份额。其次，市场变化快速，竞争压力持续加大。我发现我们应该加快市场信息收集和反馈的速度，及时调整我们的营销策略，以保持我们的竞争优势。
三、工作计划
为了解决上述问题和应对未来的挑战，我制定了以下工作计划：
1.加大线下渠道开发力度。对于酒店业而言，线下销售仍然非常重要。我们将进一步挖掘合作伙伴资源，与旅行社、会议组织机构等建立更紧密的合作关系。同时，我们将鼓励员工走出酒店，深入与客户沟通，举办推广活动，增加酒店的曝光度。
2.加强市场信息收集和分析。我们将建立市场调研体系，及时获取最新的市场信息，包括潜在客户需求、竞争对手动态等。通过对这些信息进行分析，我们可以更好地制定营销策略，提前预判市场变化，做出调整。
3.加强员工培训和团队建设。营销工作者需要具备广泛的知识和技能，以适应市场的快速变化。我们将加大对员工的培训力度，提高员工综合素质和市场洞察力。同时，我们将积极构建团队文化，营造良好的团队合作氛围，激励员工的积极性和创造力。
四、总结
通过过去一年的工作和对行业的深入思考，我深知酒店营销的重要性和难度。作为酒店营销部经理，我将持续关注市场变化，不断学习和完善自己的能力，并带领团队共同努力，实现谋划的目标。感谢大家的支持与信任，我相信在大家的共同努力下，酒店的明天会更加美好！
谢谢大家！
房地产经理述职报告2012年5月底最新工作计划总结类 房地产经理述职报告 一、xx年工作总结 1、项目工程完成情况
?项目进度基本达到公司年初制定的年度目标。
基本完成年初公司制定的年度计划目标，虽然在一定程度上存在滞后，但总体计划基本在受控状态。虽然上半年受金融危机影响，特别对小户型施工影响最大，总计划滞后两个月有余。但经过下半年的赶工，差距基本缩小在可控范围。并且准甲办公楼比原计划提前了近两个月。?形象进度:外幕墙形象的及时完成，为项目的销售提供了一定的支撑和保障。*幕墙在8月份完成西立面铝板和玻璃安装，准甲在1xx年初并没有制定出来，但在需要的时候，项目还是克服重重困难，加大管理力度及时完成了外立面形象的展示。为尽快展示项目形象，促进项目销售提供了保障和支撑。
?*办公楼的提前完成五大主体验收，为完成公司的财务目标提供了保障。在年初制定的年度计划时，*办公楼的验收计划安排在xx年春节后，但是在今年七月份集团为了完成整年目标产值，要求*办公楼必须在xx年12月3xx年上半年均获得“*市安全文明标化工地”，同时工程一处还获得“河南省级安全文明标化工地”。
2、项目团队建设情况
项目人员分工在年初经过一次调整，使项目分工即更加具体明确化，既在条线方面发挥了个人专业和特长方面，又在区域方面体现了各自的协调范围，作到了条线清晰，区域明确。项目团队建设在公司领导的多次指导和培训下，项目合作精神和团队意识也有了明显的提高。每周的项目例会制度，项目团队每位员工都有发言机会，既体现民主又体现了团结意识。并且通过周例会及时传达公司精神，通过不断加压和鼓励，不断提高项目团队士气，振奋精神。通过这一年的磨合项目团队合作精神和团队意识达到了空前的高涨。
3、个人发展和心得体会
回想自己到*已有三年时间了，可是只有今年才使我真正找到了工作的激情、目标和方向。在*的前两年有一种有力使不上的感觉，曾经也有过激情时刻，但更有困惑、无奈和迷茫。幸运的是在今年受到徐总的培训和教导，思想受到启发;视野得到开阔;信心得到鼓舞;激情得到点燃，整个精神面貌焕然一新，感到浑身有用不完的劲。总之，我今年的工作已步入了良性的状态，为此我应感谢我们的领导，感谢我们的团队。
特别是前段时间徐总安排我作为中原油田团购事宜协调小组负责人处理过程协调，尽管这只是我工作范围的一小部分，但该事件对我的影响确实深远的，使我倍受鼓舞并且从中受到了很大的锻炼和提高。由于中原油田作为国有企业，保留着国有企业的固有的弊端，工作效率低，办事拖拉，权利高度集中在高层领导身上，具体办事人员没有决策权等现状。就像上半年关于墙体变更问题，一直拖了半年才有最终的说法。经历前几次双方几个回合的沟通协调，到目前为此双方基本消除异议，对于交房标准达成共识。从整个实践中我可以总结以下三点经验: 一)主动出击，变被动等待为主动
针对对方效率低，办事拖拉的现状，前期我们吃过不少苦头。像卫生间墙体砌筑一事，对方一直仅限于口头通知要求停止卫生间砌筑，但由于合同没有形成，对方经办人员无法出具正
式书面要求，造成我项目部砌筑等待一个多月。还有后来要求这里改造那里改造，但一直没有正式书面意见。后来在徐总的授权下，我作为团购事件协调小组主要负责人，就马上召集相关负责人讨论回复意见，并做到有理有据，主动出击，明确我方要求，限制回复时限。一时给对方造成一定压力，使对方被动的跟着我们走。特别关于装修事件的处理，主动强势把我们的要求展示给对方，对方为了减少将来返工拆除量，也就只好顺着我们的意思走，结果我们节省了工期，也节省了成本。
主动出击不仅对外，对内同样有效。就关于团购事件对方提出的变更，合约部从避免扯皮，和多一事不如少一事的角度一直坚持什麽都不改。但是不改又没有合理的借口，所以作为当事人来讲，我就需要作合约部的工作。同样主动出击，凡是我先向合约部沈经理请示，向他阐述我的想法，解释理由，让他理解我进而一步接受我的想法和意见。
二)充分发挥团队的力量和作用
在具体处理或回复对方正式意见之前，我都会在小组范围内进行沟通，达成一致意见并请示领导后再做回复。必要时扩大沟通范围，特别在最后形成装修备忘率之前，除和白总、赵林沟通外，还得到了合约部的大力协助和参与，整个事件的处理体现了大家的意志，团队的力量。
三)端正的心态+适当的方法+勤奋努力=成功
在整个时间的处理过程中，如果说没有阻力是不可能的。可是我心无杂念，一心想把事情做好，及时和大家沟通协调，加上我的真诚，赢得了所有参与者的理解和支持。就在12月28日，备忘录正式签字的那一天，直到晚上七点半，合约部的两位同志(王海燕、陈伯政)一直全程参与，做了大量的基础工作，没有半点怨言。是我的真诚和热情感染了他们，而他们的热情和友善也鼓舞了我。就这样临时搭建起来的团队，提前并没有领导安排，靠着我们对*文化的理解、靠我们对工作的热爱、靠我们年轻人的激情，我们团结在了一起，我们用心了、我们努力了，所以我们成功了。为此我由衷地感谢我们的团队，感谢我们的*。二、需要进步和提高之处
1、项目部作为项目工程载体的主导作用没有充分发挥出来。在一些层面上处理问题缺乏更高层次的全局观和项目推进的主导意识不强。这种能力的提高不仅需要项目经理提高，同样需要每位工程管理人员共同不断提高，只有这样工程管理团队的整体素质和管理水平才能更快更好的发展和提高，从而更大限度地发挥出项目部的更大作用。
2、语言表达、沟通协调能力和水平不能满足自身发展和项目管理的需要，需要通过自身积极主动不断地锻炼和学习快速提升自己，以满足团队发展的需要和自身发展的需要。 3、学习力不强。很惭愧的讲，自毕业以后除了专业书之外，关于其他方面的读物涉猎很少，较大的限制了自己的视野和个人发展。在xx年里通过徐总的教导和启发，使我深刻地感到了自己知识的贫乏和强烈的学习欲。原来自己除了专业方面有一定的专业基础之外，关于管理方面的知识可谓很是匮乏。通过近来关于管理方面书籍的学习和阅读，更加大了我对自己不足的理解和认识，越学越知不足。要求自己不断增大阅读量扩大阅读范围和视野，不断学习，在学习中提高，在实践中提高。
4、对总包管理的全面管理作用，没有充分的发挥出来。除了与总包自身的管理模式和体制有关外，项目部在总包管理方面的有效管理也有待于提高和加强。鉴于现在的项目开发模式，必须充分发挥总承包的管理作用，才能更好的做好项目的管理工作。
三、xx年工作计划
1、明确xx年的工作目标和计划 xx年的工作重点可以概括为“三大*”。*一:4月3xx年春节前酒店完成外幕墙施工。以上三大*都相当难攻，其中前两个*最为难攻和最为艰巨，且都为刚性必须要确保完成。
具体来讲，*办公楼虽然已经完成五大责任主体验收手续，但真正的难题并未解决掉，关键的难点在消防验收。春节前要完成消防检测，3月份必须完成消防验收并拿到消防验收合格报告，只有这样4月3xx年年初的金融危机影响，小户型的主体施工受到较大程度影响，致使主体工期滞后两个月。为此这两个月必须要在来年抢回，从8月xx年前完成幕墙施工，有效工作时间只有四个月，如果没有充分的施工准备和合理的计划安排，那也是一件相当难的事情。为此我们必须要有充分的思想准备，做好打硬仗的计划、方案和措施，才能不畏艰难攻克难关。
2、个人规划和目标
xx年是本人三年规划的第一年，如何能够使自己的三年个人规划变成现实，需要通过实践、学习、提高，再学习、再实践、再提高，不断提高自己的理论水平、管理能力、交际能力、应变能力、综合能力。为自己的三年规划做好开创性的新局面，使自己的三年成长能够真正成为具有独立操盘能力的优秀的房地产行业职业经理人。
3、拟采取的手段和措施
一)、学习:工作的过程是一个创造价值的过程，也是一个学习的过程，提高的过程、积累的过程，在工作学习，在学习中工作。特别自己的薄弱方面，加强工程管理知识的学习，加强沟通协调交际能力的学习，加强性格培养方面的学习。学习更要广泛的学，因为房地产行业本身是一个人才复合型的行业，要求每位从业者，特别中高层管理者，必须既要懂专业，也要懂经济、也要懂营销、更要懂管理。这就需要更广泛的学习，跨专业的学习，综合地学习，才能满足工作的需要，才能满足成长的需要。二)、工作中高标准、严要求，在自己的团队中积极树立模范带头作用。在工作中要树立全局观，要有项目的主导意识，不仅要狠抓工程管理，同时要关注营销，关注市场，关注整个经济面。学习并熟悉项目开发流程的每个环节，在工作中积累，在工作中成长。积极主动协助项目经理做好项目管理工作，尽最大可能的为项目的管理和建设做出做大贡献。三)、自我加压，自我激励。态度决定一切，保持积极的心态。通过各种方法了解自己、激励自己、提高人际关系的能力，提高自身的抗压力能力。从“素质提升”、“学习提升”、“人脉提升”、“情商提升”等多方面着手提高自我激励能力。在工作中永不满足，奋发图强，适时加压，自我激励，相信自己会做得更好。
大家好！我自担当大堂经理一职以来，标准严格的要求自己。立足本职工作，使自己能在平凡的岗位上做奉献，为农行事业发出一份光，一份亮，随着银行业的市场化，服务也越来越受到重视，而大堂这个工作是客户接触我行优质服务的开端，是客户对我行的第一印象，因此县行对我的要求也特别严格，大堂经理是连接客户的纽带，我不仅是工作人员，同时也是客户的代言人。在客户迷茫时，我为其指明方向；在客户遇到困难时，我施予援手；当客户不解时，我耐性说明；我都随时随地，急客户所急，想客户所想，以完备无缺的服务去赢得每一位客户。
让每一位客户感受到我们的微笑，感受到我们的热忱，感受到我们的专业，感受到宾至如归的感觉。我们南和农行营业室地处繁华地带，紧邻市场，客户较多，正因为这些，给我行带来了一系列如排队等候时间长，客户焦急，对我们的工作不理解等问题，我在平常针对带有借记卡客户，主动引导到自助设备办理，进行客户分流，从而减轻柜面压力。每当客流量较大时，我就会大声询问：“xx客户请到几号柜台办理业务”，疏导分流客户，以免一些客户中途离开的空号占据时间，保持营业厅内良好的工作秩序。因为只有良好的营业秩序，我们才能胜利地找寻到我们的目标客户，营销我们的理财产品，从而引荐给主任，实现服务与营销一体化，大大地减轻了大厅压力；我们的复印设备也常常出现故障，常常有客户提看法，为了解决这一问题，我们每天定点检查维护机器，及早发觉，及早处理，把设备所带来的不便降到最低。
作为大堂经理，我们不仅仅是要熟识本行的业务和产品，更应当走出去，知己知彼，方能百战百胜。在我们的客户中就有许多类似的状况，记得今年九月份的一天，整个营业厅内挤满了人，来询问理财产品、转定期、取工资的人川流不息，我也忙的不行开交。这时保安带来了询问理财产品的客户，我简洁地向他介绍了本利丰业务，可客户没爱好，说建设银行的理财产品好，我们把钱转到建设银行去，于是就去排队了。当时我被几位客户围着，也没时间跟这两位客户接着攀谈，但我心里始终在想，“建设银行有什么产品吸引他们呢？”我快速处理完身上的业务，走到刚才那两位客户身边说“您能给我介绍一下建设银行的.产品吗？”他们送给我一份建行理财产品宣扬单。我一看赶忙说明说：“其实您要买的这种产品与我行差不多，但我行的预期收益要高的多，我可以给您比较一下，让您有更多的选择。”
然后我给客户介绍了一下产品。最终，经过我们的努力，客户选择了我行本利丰产品。此事也给我提了个醒，只有深化了解这个行业和竞争对手的状况，才能更好的去做好营销。而在向客户举荐产品时，肯定要留意防范风险，问客户是打算长线投资，还是短线投资，再针对其状况介绍对应产品，从而做好销售问题。作为大堂服务人员，除了要对银行的金融产品、业务学问熟识外，更要加强自身职业道德修养，爱行敬业。在工作中，自觉维护国家、农行、客户的利益，遵守社会公德和职业道德。
平常在工作中，大堂经理的一言一行通常会第一时间受到客户的关注，因此要求其综合素养必需相当高。在服务礼仪上也要做到热忱、大方，主动、规范。而且还要处事机灵，能刚好处理一些突发事务，同时还应有一些紧急救生学问。就在前一段，有一位三十多岁的客户到我行柜员机来取款，突然倒下去了，我和保安赶忙跑过去，断定该客户可能是癫痫发作，我嘱咐大家不敢随意乱动，等客户状况稍好了些，我们赶忙扶他坐起来，并刚好通知其家人，避开了一些不必要事情的发生。
作为大堂服务人员，还应具备良好的协调实力，而我们营业部由于没有客户经理，怎么调动好其他人员和保安的工作，发挥他们的作用，便是我平常特殊留意的，平常留意协调柜员和大厅工作人员，提高凝合力，发挥团队精神。而对保洁人员和保安，首先我不把他们当外人看待，把他们看成我们的一员，平常敬重并关切他们，从而做到业务忙时有人帮，做到业务营销不间断。时代在变、环境在变，银行的工作也时时改变着，每天都有新的东西出现、新的状况发生，这都须要我跟着形势而变更。
学习新的学问，驾驭新的技巧，适应四周环境的改变，提高自己的履岗实力，把自己培育成为一个业务全面的农行员工，更好地规划自己的职业生涯，这是我所努力的目标。在过去的一年中，我在大堂经理岗位上，学到了很多与客户沟通的阅历和一些营销技巧，但也存在很多不足，在一些细微环节的处理和操作上我还存在肯定的欠缺，我会在今后的工作、学习中磨练自己，在领导和同事的指导帮助中提高自己，努力学习服务技巧和专业学问，提高自身业务水平，为客户供应更优质的服务，发扬特长，弥补不足。把大堂经理工作做的更好。
我是农村信用社一名基层信贷员。自20__年6月份从事信贷工作至今，在不到三年的时间里，营销个体工商户贷款111户，贷款余额达到1100余万元。实现利息收入120余万元。走出了一条扎扎实实的支农惠民之路。下面是我的点滴工作方法和思路。
一.从零开始干信贷
20__年6月份，刚调入并担任基层信贷员时，尽管我对新的信贷流程可以说一窍不通，但我信心十足，觉得自己能够通过学习适应新的工作岗位。当时我调任的信用社刚拥有了发放贷款的业务权限，可谓既无技术又无设备，信贷员也只有我一个人。一切从零开始。仅凭一套复印来的信贷文本资料，作为依据，我发放了第一笔贷款。 “我真的这么快就贷到款了吗？”记得当时那位客户手捧存折自言自语。因为在过去做生意，一直都是靠民间借贷资金，虽然手续简便，但利息负担很重。看到客户感激的样子，我也很有成就感。我觉得自己作为一名最基层的信贷工作人员，在领会上级银监管理部门有关支农精神的基础上，理解并同情个体工商户筹资难，且深受民间借贷高利息困扰的实情，在贷款的受理、调查、发放中站在客户的立场提供金融服务，使客户实实在在体验到了国家信贷政策的优惠，不仅利息优惠，而且高效快捷。为客户摆脱民间借贷，也为金融行业开拓小微企业客户市场做了自己应做的工作。
二.做好调查防风险
在贷前调查中通过对借款人提供的资产负债情况的核实，能够较快了解到客户真正的实力，依此作为发放贷款的重要参考。核实的对象通常为借款人配偶、邻里或有生意往来的人等。而调查的过程要在有意识营造的，比较轻松的氛围中进行，尽量掩盖掉严肃的一面，把自己真正想核实的东西藏在嘘寒问暖的话语中，做到不露神色、轻描淡写、似有若无。发现反常现象，说明一定存在问题。这时必须作出暂停办理深入调查的决定。曾经有一个因赌博而负债累累的人，办了假的营业执照然后把我们领到别人的养猪场进行调查的人，当时我注意到养猪场的饲养员看到这位“主人”时，那懒洋洋的目光没有一丝像是员工对老板的神情。后通过深入调查弄清了真相，避免了风险。而另一位自称经营烟酒零售生意的借款人，连续两次没有按约定接受实地调查，后证明该人有大量的债务，因此大白天都东躲西藏不敢露面。还有一位借款人来贷款时，对一些问题闪烁其词，欲言又止，这时我们采取缓办措施，观察此客户，结果还没等实地调查，他就因被逼债而逃之夭夭了。总之，信贷员要有高度的警惕心，责任感，换位思考问题，经常总结反省，不断提高自身综合素质，才能更好地防范风险。
三.按月结息好处多
我办理的贷款均实行按月结息的还款方式。这种还款方式的优点在于分散了借款人还款压力，培养了借款人还款习惯。每月的结息日我都会全天守候在营业室大厅，迎接每一名还款人，引导他们在最短时间办理好结息手续。每月至少一次的见面，为进一步增加相互了解，增进彼此感情创造了条件，还可以通过沟通及时了解借款人经营情况。对保障贷款的安全起到了积极的作用。每月21号是贷款的结息日，给一百余户借款人发送短信提醒结息，选择什么时间发短信，也经历了多次调整，最初是20号上午，是自己迫不及待的思想体现，后有部分客户反映容易忘记，因而调整为20号晚上，结果又有客户反映那个时间回家了，工作一天很累，手机放一边不及时收看短信，效果仍然不够理想。我想若多次频繁发信息，客户容易产生不被信任的感觉，所以更不宜采用，想来想去很困惑，如何达到最好效果呢？正好有一次我所使用的手机群发功能出了故障，因担心误了结息的事，所以21号早上，我5点半开始逐条逐条给客户发短信，结果当天上午结息的借款人来的很早，一见面就笑着说：卫峰，你五点半就起床呀。事后分析也许人们经过一整夜的休息，精力充沛，一早收到短信时就会把结息的事当成当天的第一件事情办理，正所谓一日之计在于晨。对自己、对客户都有异曲同工之妙。
四.催收贷款讲方法
绝大多数客户都能很好地履行按月结息到期归还贷款的承诺，对待出现为数不多的失约客户，往往不宜操之过急。对这部分客户采取发手机短信催收形式相对含蓄，且为双方留下了回旋余地。假如采取电话催收，客户有可能躲避。短信通知后若仍不奏效就要尽快专程上门服务。上门服务必须有足够的自信和从容的心态，此时即便心里不爽，也须落落大方、面带笑意。要有“路遥知马力，日久见人心”的交往准则，而不必计较一时一事的得失。通过上门服务能够解决还本收息的客户，仍然不失为好客户。这可能是客户对信用的认识与我们有差距。总之与客户的沟通需要有循序渐进的思想准备，因为最初的了解常常带有面具，完全可以理解。要尽量克服急于求成的表白与责备求全的要求。“人上一百，形形色色”，一定要因人而异地对待自己的客户，从始至终要尊重所有客户，坚持有理、有利、有节的办事原则，任何时候信贷员都不要产生丝毫放弃的念头。不放弃客户也就是不放弃我们的信贷资产。好客户有时也是靠我们信贷员培养出来的。去年一个开饭店的客户因煤气泄漏烧伤了厨师，花去近20万元的医疗费，截至目前我为他垫付款4500元，他还欠息两个月，但依据我对客户不放弃、不怀疑的态度，我始终坚持客气地给他早已关机的两个手机发送结息信息，本月的21号，我终于收到了他的回信：三两天回去一起归还所欠的钱，对不起了。我常常想，如果自己主动付出较小的代价能使所在的集体有更大利益我就毫不犹豫地干。对不能及时归还利息的客户，先自己垫付利息，再持收息凭证自费上门收取。付出的是自己较小的代价，收获的是很有价值很有意义的工作成绩。就是靠这样的努力，在年底我所维护的100余名借款客户1000余万元贷款，实现了全部贷款无不良，全部利息应收尽收。
五.全心全意待客户
真心的服务能够赢得潜在的客户。贷不到款往往不是银行没有政策，也不是市场没有需求，而是信息没有对接。把取得贷款的条件详尽地告诉每一个咨询贷款的客户，就等于是敞开了欢迎客户的大门。把取得贷款需要准备的资料用笔写在纸上交给客户，同时进行必要的解释和说明，不让客户跑冤枉路。多与客户交流沟通，通过与客户的交流与沟通，一方面能了解到更多的市场信息，另一方面也把国家有关信贷政策宣传给了客户。使这些客户成为我们的义务宣传员，把我们的政策带到市场。客户埋怨手续繁琐时，一定要认真解释这些手续的必要性，以取得客户理解。这样既避免了客户产生被有意刁难的心理。同时也传达了我们真心营销的理念。在实际工作中，为切实维护贷款资金的安全，我始终坚持借款人、财产共有人及担保人和财产共有人的面签字原则。对借款人配偶不能与借款人同来签字时，亲自上门要求当面签字。在一次办理担保贷款时，担保单位另一出资人生病且远在一百余里的外乡住院，借款人希望通融一下，代为签字。当时客户其他资料已经准备齐全，可谓万事俱备，借款人信用也很好，且急于用款。但考虑到借款合同的有效性及借款手续的严肃性，决定连夜陪借款人到医院面见担保人签字，最终利用下班时间，经过三个多小时时间往返得到了担保人的签字，在第二天上午九点前把完整的资料提交到了信贷部门，使借款人在预定的时间内取得了贷款。
六.一诺千金赢信任
我的新客户有很多是由老客户介绍的，究其原因是我能认真对待每一名客户，不符合条件的说明原因，拒绝受理。符合条件的就用最快的速度发放贷款。在刚开始做信贷工作时，借款人往往认为我所说的“调查”同样是一句推脱的话。隔行如隔山，这也不能怪客户不信任。现实中也确实有一些银行信贷员利用“调查”“研究”等，拖延了时间怠慢了客户。没有及时安排调查，或者把调查时间一推再推。即便调查结果良好，到了该发放贷款之时又举棋不定、犹疑不决，迟迟不予办理借款手续。种种拖沓而不讲效率的工作作风使客户在等待中受尽煎熬，身心俱疲。正确的方法就是要一诺千金，按照答复和承诺的话去做。我答复客户时所说的“调查”是有一个明确日期的，并且我会风雨无阻地去兑现自己的承诺。信贷员一定要用行动证明自己讲信用，这样客户才会对你讲信用。承诺了一阵调查，就要不超过半个小时去调查，承诺了上午去，就要为下午才去而道歉。
七.尊重客户很重要
客户向我们提出借款申请，我们通过发放贷款赢得利息收入，这是平等与互利双赢的事。当客户上门提出贷款申请时，主动权更多地倾向于我们，这时候信贷员只需恰到好处地把握和使用好这个主动权，把我们对贷款资金使用及还本结息的要求告诉客户，就会得到肯定的答复。这时信贷员千万不要以为自己一时间成了客户的救世主。在营销贷款中，信贷员尽量不要对客户如何做买卖评头论足。我认为我们点钞也许还占优势，但做买卖我们肯定不如人家客户，闻道有先后，术业有专攻，如何使用资金赚钱，客户比我们强的多。我们只要做好自己的调查至发放贷款的工作，而使用贷款赚钱的事还是让借款人自己考虑为好。任何时候都要尊重所有的客户。这样客户才会把更多的、更真实的市场信息反馈到信贷员这里。
八.信贷支持见成效
看到得到信贷支持而发展壮大起来的客户是最使我欣慰的事情，来自农村的大学毕业生胡某，是一个有技术能吃苦的青年，首次来我社申请贷款时，我到他的水暖配件门市调查，他只有很少的存货，住在丈母娘家，在不到两年的时间里，他凭借懂水电会安装的优势，很快就摆脱了困境，如今再到他的门市，各种水暖配件满满当当，问道这些货价值多少时，小胡自信地回答：不到30万，起码几万吧，年底想在县城买套单元楼。老崔同样来自农村，带着四、五十名农民工为某重点高速公路施工，是个老实而又精明强干的人，贷款时老崔也是有备而来，营业执照就是某某施工队，虽然每次来办理业务都能看到他一身泥泞，但签写支票从来都是准确无误一次成功。上个月老崔来还利息时，我觉的有些不同，面容还是那样憨厚，只是衣服上没了泥点，脚上换了锃亮的皮鞋。老崔看出我的疑问，不好意思地说；刚买了辆10来万元的现代轿车。而另一位搞运输的崔大哥，贷款10万元，周转不到两年，如今既归还了贷款还购买了8、9万元的轿车。他们对农信社的贷款支持都非常感激。
九.信贷岗位做贡献
真诚的服务赢得了客户的信赖与支持，来我社申请贷款的小微企业、个体工商户与日俱增，我每天都在应接不暇中充实地度过，我的营销贷款工作也得到了我们部门领导的鼓励和认可，现在既感到担子沉重又觉得无比光荣。
大力营销小微企业贷款和个体工商户贷款，是切实贯彻落实银监会支农惠民文件精神的实际行动，不仅有效缓解了当地小微企业贷款难的问题也为农信社调整信贷资产结构起到了至关重要的作用。每一名基层信贷员对于暂时不够理解的有关信贷政策和相关支农政策首先要遵照执行，一边做一边思考，最终会明白国家产业政策和银监会信贷政策的高屋建瓴和宏观伟大。正是在这些思想的支持下，我对小微企业贷款进行了不遗余力的营销。我的理想就是营销和维护更多、更高质量的小微企业和个体工商户贷款。用实际业绩给关心和支持自己的各位领导和同事们交份满意的答卷。在今后的工作中只有更大地投入劳动，做出成绩，才能不辜负这一份沉甸甸的荣誉。
星级酒店营销部副经理2019年述职报告
尊敬的XX总经理、亲爱的XX伙伴们：
下午好！
2019已慢慢离我们远去，我和XX酒店一起迎来了充满希望的2019。
从去年X月X日来到XX酒店到目前工作已有X个多月了，在过去的X个多月里，回顾一下，觉得自已有很多很多的不足之处，有很多地方需要大量的学习．但总的来说，这X个多月是属于我机遇的一年，上有领导的关心和照顾，下有同事的支持和帮助，所以说也算是我很丰收的一年．经过了全国山地运动会的接待和兴义三十周年的庆典，使我在工作能力上得到了很大的历练；
在酒店经历整顿、停电事件中让我明白了团队的重要性；
在这么多的风风雨雨中也很多很多的风平浪静,从彭总对酒店建设中改造出商务楼层,行政楼层,高级行政房,以及储建中的XX文化楼层让我感受良多,让我太佩服彭总经理的能力与风格.我想没有一个老总能在如此短的时间内有如此多的成就,把XX酒店一步一步领上台阶,成为受客户喜爱的酒店,让我以前的不安稳因素和急躁心理已逐步平静下来,并从中学习到了很多知识和做人的道理.
我非常感谢彭总经理对我的信任和支持以及对我的培养,并给了我这么大的空间的尝试与提升,我真实的感受到这一年来增长了见识.我相信所有XX的伙们都有这样的感受.通过这快一年的工作积累和摸索,让我对以后有了更好的初步规划,以后一定要改正由于以前工作经验不足,阅历少,情绪波动大, 而对工作产生的影响；
有时候没有做到心平气和听取意见,对自已的定位也不太清晰；
直接照自己的思想和主观臆断．在这样积极,高效益,执行力强的团队中让我惭愧不已.
快一年的时间了,工作中走了不少弯路,没有更好的吸取彭总和团队伙伴们的长处和意见及观点,在以后的日子里我会注意这方面的学习和积累,冷静听取意见,有效的学习,勇于接受批评,看到别人的长处；
大家提出的观点和意见应该是经验之积累．心态是关键，2019新的一年,我会和XX酒店所有伙伴们的努力中一起进步一起发展,迎接新的挑战.
在金融危机来临之际,销售部在总经理的领导下,以扩大客源,树立XX酒店形象为中心开展工作.营销部不但是酒店对外营销和宣传的窗口,也是酒店外联和广告宣传的中枢,更应该加强专业知识的学习,根据不同的客源情况运用多种营销方式,争取到更多的潜在客户.兴义市还有很多很多的单位与企业,而和我们酒店有合作的和消费过的客人还不及三分之一,如果我们一一去拜访,与他们签下协议,如果每个单位平均十天来住一次房,想想再加上我们的商务散客,是不是我们酒店的入住率会有更大的提升,不会有淡季与旺季之分，全是百分一百多的出租率呢!
当然,签下协议后更重要的是更新协议后的工作,做好每个单位的档案,定期进行回访,并对客人每次入下榻做店内的拜访, 听取客人的意见与建议,做到客人心怡的酒店,让客人满意后再有惊喜.这便是2019年营销工作的重点之一.
2019年的工作中，我会把每一位客人入住经历都当作我人生中新的一课去做。试着了解客人, 并定期做好电话回访,做好客户档案；
了解客户们的习惯与爱好,让他们喜欢XX,并让他们第一选择便是XX.
做好销售的工作,要与政府部门,企事业单位签订消费合同协议，负责他们所有客房餐饮的预定,与挂帐事宜.与贵阳、昆明、云南和重庆地区的旅行社签定协议，以填补生意淡季时的空缺.
营销部也是客人咨询问题、反映情况、提出建议、投诉不满较为集中的地方。客人住在酒店难免会出现不如意,工作中难免出现差错引起客人投诉,可一但出现投诉而没有处理好，客人的满意度就不高了,很可能客人马上改下榻的地方.所以处理这些事宜相当如酒店的售后工作,我们要本着“宾客至上、服务第一”“让客人满意加惊喜”的宗旨，除了能做到礼貌待客、热情服务外还能化解矛盾,妥善处理大大小小的客人投诉,争取更多的回头客.
2019年我们收获颇多,2019年我们继续努力.我们都相信在彭总的带领和所有XX伙们的共同努力下XX酒店将会创下一个又一个的高峰，2019年将取得1千万以上的营业收入，成为西南地区的行业明星。
亲爱的XX伙伴们，2019年XX酒店一定牛气冲天！
谢谢！祝各位XX伙伴新年快乐!
2018年述职报告
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
我于今年正式加入市场营销部，担任副经理一职。在今年一年的时间里，我积极按照公司发展思路和总体目标开展本职工作，在工作中求真务实，踏实肯干，各项工作任务均能稳步推进并达成良好效果。在此我感谢公司领导与同事的鼎力支持与配合，谢谢大家！下面我将一年的工作汇报如下。
一、勤于学习，完善自我，努力提高自身素质
新部门，新工作，新机遇，新挑战。今年来到市场营销部，面对全新的工作，我知道唯有加紧学习，才能尽快适应新岗位的工作要求，无论在工作或业余时间，我都始终把坚持学习作为提高自身素质和能力的重要途径，并不断增强学习的积极性和主动性。一是深入学习理论知识，认真学习和领会上级党委制定的各项政策和重要会议精神，并结合实际内容，更好的开展营销工作。二是精学业务知识，对市场营销部各项工作所涉及知识充分汲取，并通过与同业同行同事接洽沟通，与日常工作的实践和提炼中，不断充实完善业务知识储备，提升工作业务水平。三是让所学知识落到实处，学习是为了更好的为工作服务，学以致用才是知识最好的回
馈，在工作中我不断尝试用新知识、新思想指导工作，力求事半功倍，用我的所学所悟，更好的调动员工的积极性，更充分的挖掘员工特长与潜能，更充足的提高工作效率，更合理的推进每项工作。
二、以身作则，真抓实干，为公司目标而奋斗
作为一名管理干部，要做到恪尽职守，首先应认真履行自己的职责，严以律己，方能律人。面对严峻的营销工作任务，面对公司从上至下的统一奋斗目标，我知道自己必须全身心的投入到工作。对外，我全年共出差70余天，深入山西、湖南、湖北、宁波等地对接旅行社并达成合作XX家，并在去年合作甘肃、山西、上海三家运营中心的基础上，新成立陕西、重庆运营中心，2018旅行社送团人数达XX人，相较去年有了大幅增长。对内，我参与负责观鸟节、水上旅游文化节、“劳动节”“儿童节”“国庆节”等大小活动十余个，充分发挥节庆效用，利用节庆属性与沙湖元素相结合塑造活动内容，充分调动游客参与度，并为公司创造良好的社会效应与经济效应。
三、服从大局，团队协作，推动任务稳步前进 一个人的力量毕竟有限，要想在工作中取得成绩，就必须形成合力，发挥团队的力量。市场营销部是一个拥有11人的小团队，虽然是今年新组建的队伍，存在一定的问题和不足，但我坚信每个人都有长处和优势，只要好好利用，团结合作，一定能为沙湖带来意想不到的收获。在工作中我也经常与员工谈心交流，倾听他们的心声，理解他们的辛苦，解决他们的难处，同时我也勇于开展批评与自我批评，对员工工作中的错误与缺陷及时指出，并督促改正；对自己工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。相互尊重，相互理解，相互信任，相互配合，共同推动任务稳步前进，开创营销工作新局面。
四、存在的不足及2019年工作目标
2018年的工作虽取得一定成绩但也存在不足，依然有很大的进步与完善空间。在新的一年，我将不断加强思想政治，专业知识等方面的学习，努力提高个人工作水平及综合素质，以适应新形势下管理岗位及营销工作的需求。继续以身作则，发扬“舍小家顾大家”精神，做好模范带头作用，对内挖掘每一位员工的优势与潜能，充分调动部门工作积极性，对外协调各部门及合作单位关系，保证营销工作优质、顺利的开展与推进。
2019年是全新的开始，“不忘初心，砥砺前行”，我坚信只要我们肯干、会干、实干，沙湖的明天将更加美好！
这段时间对市场营销战略的培训，给我留下了无穷的回味和深刻的体会，通过培训，让我真正明白了市场营销的概念是指企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动。市场营销是一门灵活性比较强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生。
培训了一段时间的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如果前一天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感触颇多，市场营销要注重实践认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。
而个人对市场营销作出这样的概括：市场营销就是指企业通过一定的商品交换形式，满足消费者的需求和，获得企业利润而有计划地组织的综合性的经营销售活动，贯穿于企业经营活动及全过程。
而市场营销战略是指基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。
那么一个企业制定本企业的市场营销战略的条件或者步骤是什么呢?一个企业的经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制定市场营销战略的前提条件，是必须适应或服从的。一般是既定的，像市场营销目标也许尚未定好，但在市场营销战略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。
确定目标时必须考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等;质的目标：如提高企业形象、知名度、获得顾客等;其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。
在制定企业的市场营销战略时，必须着重考虑制定市场营销战略的内外环境，即主要是对宏观环境、市场、行业、本企业状况等进行分析，以期准确、动态地把握市场机会。市场营销战略制定完成后就是如何去实施，而市场营销战略的制定和实施一般可以按这样的流程来操作：
市场细分——选定目标市场——市场营销组合——实施计划——组织实施——检测评估。
实施计划是为实施市场营销战略而制定的计划。战略制定好后要有组织、有计划、有步骤地进行实施。具体内容包括：组织及人员配置;运作方式;步骤及日程;费用预算等等。
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