【#范文大全# #直播心得简单五篇#】你是否不知道撰写心得体会该如何动笔呢？或许，遇到很多不同的事物就有不同的想法了，心得体会表达了自己的收获。常写心得体会，可以让我们从中总结出更多的经验和方法，今天趣祝福的编辑为大家献上了一篇有关“直播心得简单”的深度剖析，有兴趣的小伙伴可以来一探究竟！
自武汉疫情发生以来，疫情防控工作牵动着亿万中华儿女的心。疫情防控工作的好坏直接关系到疫情防控阻击战的成败。基层防控是防止疫情扩散蔓延的关键所在，基层干部在疫情防控一线要坚决反对形式主义、官僚主义，深入一线，精准施策，细针密缕，集中精力投入到疫情防控工作中，跑出疫情防控“加速度”。
立足“深入一线”推进疫情防控联防联控。深入一线不仅是一种理念，更是一种行动。一线干部要迈开步子，俯下身子，求真务实，脚踏实地，摸真情，破难题，谋计划，把疫情防控知识宣传到每家每户，讲老百姓能听懂的话，真正让群众了解防疫政策，了解群众难题，助推疫情联防联控高质量开展，越是艰难时刻，一线干部更要冲在前面，干在前面，越是紧要关头，一线干部更要凝聚起同舟共济的力量。从社区到村口，从每一个口罩到每一张信息登记卡，从每一条横幅到村支书的“大喇叭”，无不是一线干部在抗疫一线既当指挥员又当宣传员的生动写照。广大一线干部要动起来，持之以恒，展现共产党人应有的责任和担当，发扬不畏艰险、无私奉献的精神，坚定站在疫情防控的最前线，全力以赴做好群防群控。
围绕“精准施策”强化疫情防控科学化管理。疫情防控阻击战是一个系统性的工程，一线干部要深刻认识到疫情防控的科学性，针对性地应对防控过程中可能出现的各种问题，一线干部要结合自身区域具体情况，科学判断形势，准确把握疫情，始终把人民群众的身体健康和生命安全放在第一位，精准部署，分类指导好疫情防控工作，严防死守，不留死角，构筑起疫情防控的严密防线。疫情防控期间，一线干部要加大入城车辆检测，实行区域化封闭式管理，针对各防控区域特点，突出疫情防控的侧重点，在这场战“疫”场上不能眉毛胡子一把抓，也不能顾此失彼，要全盘考虑，精心谋划，分清轻重缓急，不同地点精准施策，确保疫情防控有的放矢，构筑起疫情防控红线，最大限度地阻止疫情的传播速度。
着力“细针密缕”提升疫情防控硬核水平。天下大事，必做于细;天下难事，必做于实。在疫情防控中要从细处入手，一线干部工作做得有多细，疫情防控网就能织得有多密，在工作中要注重抓细节，出细活。疫情防控工作繁杂，千头万绪，任何一个细处没有做到位，都有可能影响到全局。一线干部要闻令而动，层层压细压实责任，层层落实防控措施，对所负责的区域实行地毯式摸排，网格化管理，把疫情控制在最小范围。疫情防控宣传时，不仅要授之以鱼还应当授之以渔，丰富宣传的方式，讲老百姓能听得懂的话，从细微处出发，讲实话，出实招，办实事，求实效，让细致入微贯穿于工作的每一个细节，力戒粗枝大叶，一步一个脚印，走细走实，每人守好心中一份责，面对疫情这次大考，一线干部要有信心和决心带领人民群众打赢这场硬仗，带领人民群众筑牢疫情防控的“铜墙铁壁”，取得战“疫”的胜利。
一线干部，在疫情防控阻击战中要深入一线，精准施策，细针密缕，跑出疫情防控“加速度”，汇聚各方力量，一鼓作气打赢这场战“疫”。
由于是第一次的网上上课，开始的时候，我和学生们都不是很有默契，很多方面也是做得不够好，后来经过反思，自己也是和其他的老师沟通教学的方法，后面的教学工作也是做好了，让学生们没有由于在家里学习而导致了没学好数学，而来到学校之后的一个测试情况也是反映了他们其实在家里学习的效率有些学生还比在教室里面更好，也是没有什么退步太明显的情况发生，这种教学方式也是以后可以继续的去尝试，让学生们更好的去把学习给搞好，而我也是通过这次的上网课教学更加认识到自己教学方面有哪些的不足，并且也是更加的了解了学生们的一个学习情况，在今后的教学之中也是要去提高，去改善。
上网课的时候，我也是多去看其他老师的一个视频，了解他们上课的一个方法，自己也是多去尝试，找到更加合适的方法来教学，也是让我明白，不同的一个方式来教学，学生们会更加的有兴趣，而单一的方式也是会让老师以及学生们会有厌倦感，所以以后我也是要把课堂的教学做的更加的生动一些，通过对学生的了解，以后的教学也是能做得更好。
还记得抗击疫情过程中，一幕幕感人画面、一个个激动瞬间让我们感慨万分，故事里的每一个主角，在战疫中负重前行、生死较量。为了“大家好、国家好，我们才会好”，他们舍下年幼的孩子、年迈的父母，不惧个人安危、自愿请战奔赴战“疫”一线，在没有硝烟的战场，他们义无反顾、冲锋在前，是他们给我们带来了家国平安，是他们照亮了我们的山河无恙。是他们用血肉之躯筑起了一道道防疫抗疫的钢铁长城，为人民撑起了“健康伞”，守住了“生命线”。让我们隔着荧屏，向他们——我们的榜样致敬献礼!
有责任才会有担当，让我们向“无私守护”的榜样致敬。他们是谁的父母，又是谁的子女……可当疫情来临时，一支支党团员突击队火速成立，一封封请战书按满红手印，一批又一批白衣天使、人民警察、基层干部勇当“逆行者”，以“咬定青山不放松，不破楼兰终不还”的无畏气概，用血肉之躯建起新的长城。他们奋战一线的身影，体现出的是家国情怀，更是深情大爱。不管是“我来守护你们，你们去守护病人”的汪勇还是“要用心守护患者才无愧于自己职业”的张宏或是一直高呼着“居民的需求就是我要做的事”的杜云。他们无疑都是用信仰、大爱和进取，挺起了“中国的脊梁”，在危难中守护着我们的家园，守护着人民的幸福。
有坚持才会有希望，让我们向“忠诚守望”的榜样致敬。有这么一群人，他们不辞辛劳，不怕疫情的严峻，心连心、肩并肩抗击疫情。在最美好的春节假期，他们与其乐融融的家庭氛围相违，与深爱的家人相离，与思念已久的家乡相望，但一个民族有一些仰望星空的人，才会有希望;一个国家多一些为民族利益而忠诚守望的人，国家才有希望。于是乎，不管是“沿着自己选择的路一如既往地走下去”的达娃仓决，还是“不是因为有希望才去坚持，而是因为坚持才有希望”的火神山雷神山医院施工单位党组织，他们都在危难之时共同叫响，疫情不退，我们不退!希望都能尽自己的一份力，再坚持一下，一起打赢这一仗疫情防控阻击战。
有勇气才会有奇迹，让我们向“勇敢守卫”的榜样致敬。虽然隔着屏幕，我还是忍不住被榜样们抗击疫情的事迹一次次震撼、一次次感动，眼泪模糊了视线。短短两个月的时间里，中国就把疫情控制住，这就是一个奇迹，而这个奇迹离不开所有人的努力和付出。不管是“必须有敢与死神掰手腕的勇气与担当”的张西京，还是“我们不是来等待春天的，我们创造春天”的浙江省援武汉抗疫前方指挥部临时党委，穿上了防护服他们就是战士，没有雄壮的身躯，也从未体验过刀枪剑戟，然而在疫情袭来时刻他们各个都是英雄好汉!正是因为有他们创造的不平凡，最终为我们划破黑夜，迎来了黎明的曙光。更在逾越寒冬之后，为我们迎来了温暖的春天。
此时此刻，我能做的就是说声感谢!我知道这感谢的言语很轻，但却是内心最真实的情感!感谢您们——我的榜样，感谢您们给我们带来太多的感动，感谢所有人的付出奉献，感谢让我们有家有爱、见人见景，让民族不老、让梦想常青!
“我是接班人”湖南省网络大课堂一经推出，就在社会上引起巨大反响，全面、健康、科学的育人导向广获赞誉，家长纷纷留言点赞，全省各大媒体以及各类自媒体自发宣传转载、鼓劲加油，人民日报、光明日报、新华社等媒体网络端也予以了关注报道。网络课堂导向符合人民期待，网络媒介传播快速广泛，“我是接班人”如同一股教育清风，瞬间吹遍三湘大地，引发社会积极共鸣，为改善立德树人社会环境和氛围提供了契机，打开了局面。
网络阵地巩固。
“我是接班人”湖南省网络大课堂，在全省教育网络阵地上竖起一面大旗，理直气壮占据网络阵地，旗帜鲜明培养社会主义建设者和接班人。从“我是接班人”开播以来的反响看，这一正本清源的做法得到了完全正面的回应，社会、家长、师生高度认可、积极融入，不断共同推进网络课堂建设，不断巩固网络育人阵地。
学生心中有光。
第一课《我和我的祖国》开播，全省700余万中小学生通过网络同步观看，涌现了很多感人场景，许多农村孩子看完后迟迟不愿离去，趴在课桌上继续等待第二课，更多孩子纷纷激动留言“要以振兴中华为己任，努力学习，为国家贡献自己的一份力量”。
都说计划赶不上变化，谁也想不到人类灵魂的工程师有一天需要上线“被迫营业”。刚开始听说要上网课的时候，内心的崩溃程度比学生好不到哪里去。说是崩溃，其实还有些隐隐的期待。
第一次以主播身份“营业”是在希沃白板上，上课之前试播过，一切正常。谁知课堂中由于用户数据大、电脑不给力导致最后一张PPT播放不出来，好在最后一张PPT是检测题，我口头和孩子们互动。经过留言板的答案能确定孩子们知识点已经掌握，可惜的是电脑死机造成了直播不能生成回放。下课后立即整理电脑，确保它的内存能运行起直播数据。
后来直播战场变为钉钉，批作业、打卡、发通知......钉钉的这些功能让我瞬间爱上了这个“小可爱”。每天都盼望着自己能在钉钉上直播。直播课前一天试播没有问题，课堂上一切都是那样的顺畅。后来看了遍回放，说话时呼吸声有些大。虽不影响但还是想解决这个问题。原来是我戴耳机的缘故，下次一定注意。
万万没想到，在我以为第三次直播肯定没有问题时，我迎来了主播生涯中的“黑暗”。一大早，电脑准备好，耳机调试好，课件打开，准点开课。开始直播，学生回复情况良好，就在课堂进行一半，悬着的心终于要放下时，停电导致了网络中断，钉钉14个班级群瞬间开始讨论，消息里不断滚动着问题。想起钉钉可以以手机和电脑两种方式直播，我快速打开手机，最终课堂顺利结束让我的心有了一丝的安慰。事后也想到如果用电脑连接手机热点的话它会更顺利些。这次直播虽然不顺畅，但我坦然面对它，接受它。
每次的成长都是伴随着总结生成的。经过直播课，我认为除了专业技能以外，随机应变能力和心理素质也是我应该具备的，这方面我存在欠缺，一定要向其他老师学习。不断总结经验，确保自己下次遇到类似的事情，不慌张，能用快速合理有效的方法去处理。
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当我们在某些事情上获得深刻的体会时，对于那一刻而言，我们的感受成为了最佳的记录方式。撰写心得体会能够帮助我们不断提升思想境界，那么如何才能写出一篇优秀的心得体会呢？
首先要观察和思考，对于所获得的体会进行深入的思考和反思。不仅要关注自身的感受，还要努力理解背后的原因和内涵。通过思考，将所得到的体验和感悟联系起来，使其具有丰富的内涵和普遍的意义。
其次，要用简洁明了的语言表达。心得体会不需要过于华丽的辞藻，而应该使用简单直接的语言，清晰明了地传达自己的想法和感受。避免使用复杂的词汇和长句，保持语义简明，让读者能够轻松理解。
另外，要带着积极的态度写心得体会。无论是对成功的体验还是对失败的反思，都要以积极的心态来看待。不仅要总结经验教训，反思自身不足，还要强调其中的积极收获。积极的态度能够给读者留下深刻印象，并帮助他们从中获得启示。
最后，要注重结构和篇章的逻辑性。心得体会应该具有明确的结构，包括开头、主体和结尾。开头要能够引起读者的兴趣，主体要详细陈述自己的体会和思考，结尾要给人以启示和思考。同时，要保持篇章的逻辑性，让整篇文章内容紧密连贯，条理清晰。
总之，写好一篇心得体会需要观察思考，用简洁明了的语言表达，保持积极的态度，并注重结构和篇章的逻辑性。只有这样，才能让读者从中获得启示，达到写作心得的目的。
节目一开始播放了火灾发生的场景，熊熊大火把房子烧的面目全非，现场令人感到十分恐怖，让我对火灾所造成的损失和后果感触极深。火灾能让房子化为灰烬，能让许多家庭破碎，能让许多人丧失生命。遇到火灾时如何自救，如何逃生?所以《消防安全》这个节目对于每个人来说都是值得一看的。
经过这个节目我不但了解了不少防火知识，也学了在火灾面前如何安全的逃生和自救。节目里不但讲了着火的第一时间需要做些什么，最终也是最重要的部分讲了遇到火灾如何自救的知识，报警时应当清楚简要的说明地址，还有着火时，怎样安全的撤离。
正确的逃生要点：一，不要乘坐电梯。二，要选择有安全标志的门。三，要捂鼻，弯腰，扶墙走，切记勿贪念财物。如果在学校，应对浓烟和烈火，千万不能拥挤，乱冲乱撞。如果时住宅楼发生火灾，也不要慌张逃生，因为住宅楼是单元楼结构火势一般不会这么快蔓延至整栋楼。正确逃生方法是不要慌张，要坚持镇静，快速确定危险地点和安全地点决定逃生方法。如果疏散楼梯间没有浓烟能够选择经过疏散楼梯间进行逃生。如果发生火灾，要第一时间拨打119，打119要跟对方说明火灾发生地点，是什么引起的，被困人员有几名，火势大小等等。把自我的电话号码和姓名告诉对方，以便联系。打完电话后，要立刻到交叉口等消防车，以便引导消防员赶到火灾现场。
看完了《消防安全》这个节目，我明白了，虽然火是很可怕的，可是只要我们镇定自若，能够用所学的东西来保护我们自我的生命，当然能防范火灾的发生让火灾能远离我们才是重中之重。
收看了此次大会，感触很多。2022年是共青团建团100周年，中国共青团由千千万万个青年团员组成，在中国共产党领导下发展壮大，始终站在革命斗争的前列，作为新时代的团员，我们应该争做有理想、有本领、有担当的时代青年，在新时代新征程上留下无悔的奋斗足迹，擦亮“青春底色”。
当我们的国家出现危难时，我们青年总是冲在最前沿。正如这场抗议阻击战，我们青年社区工作者白衣执甲，首当其冲站在第一线，在防疫卡口、在核酸检测点，在坚持不懈的共同努力下，保障了辖区居民的健康安全，完成了不计其数的核酸采集……我们用青春在这个年代留下足迹，于青年而言，正是应该像这般积极进取、主动作为，对工作有激情，对生活有激情，对未来有激情。青年国家事业发展的未来和希望，要始终牢记“立志做大事”的嘱托、矢志为民服务，把人生理想融入党和人民事业之中，把为人民幸福而奋斗作为自己最大的幸福，为自己的人生写上最光彩、最难忘的一页。
时间与空间说到底，没有生命的轮回与逝去终究是静止的，因为它们不存在见证者，哪怕经过亿万年，什么都未改变。这个世界是变换的，它不会停止，更不会等待，它对每一个生命都是平等，并且也是残酷的，生命只有一次，它需要呵护方能成长起来。
书房的窗台上，摆着一棵小树，栽种它的是一个十分有文化气息的正方形盆子，其上书了几字：寸金难买寸光阴。大概是因为这个东西的书生意气太浓厚了一点，我也不曾正眼看过它。任其自然，什么浇树，施肥，松土更是不存在的操作。因此，只过了大概一个月，在一次搞卫生时，意外发现它已经在死亡线上挣扎，这一次我才真正的观察它：拇指粗的树干十分粗糙，且十分枯黄;树叶低垂，如犯错的小孩子一般，其上有星星点点的黄斑;枝丫撑不了“大任”，如弯曲的.鱼钩一般;土壤已经干燥的连在了一起，根本无法存活任何的植物，可它依然在坚持，我心中的某一处被它给深深的给触动到了。于是在心中便下定决心要好好的养活它，于是开始了辛苦的操劳。
先用剪刀把它发黄的树叶都给剪掉，放在一旁，接着就是浇水，将土给翻一下，在将剪掉的树叶埋进土壤中。然后就看它的求生欲望了。
然而奇迹总是会来的，它复活了，这不禁让我精神大振。生命是需要呵护的不关于悲弱或强大，它只在于生命的意义，只要你在为自己的生命负责，在让自己的生命有意义，那么这个生命就是值得呵护的，而不是去破坏。
生命，这两个字看似简单其实其中所包含的内涵与精神是我们所难以理解，我从那里来，我是谁，我要到那里去。这三个问题是人生的究极问题，同时也是生命的真谛。
每当看到横死街头的小动物，你是否心中十分百感交集，其实，那便是你对生命发自心底的尊敬。我们对所有的生命都需要呵护：比如喝酒不开车，便是你对生命别人的呵护，同时也是对自己生命的呵护。其实所谓的呵护并不是尽你所有的精力去照顾，它只是在一下细节上的。
生命之脆弱大家都很清楚，所以我们更应该去呵护我们身边的生命，让它们平安。
国家安全不仅关乎国家的兴亡，还关乎每个公民的切身利益。家是最小国，国是千万家。没有强大的国家安全作为保障，每一个人的幸福生活都无从谈起。只有国家安全了，每一个家庭、每一个公民才会有真正的幸福感安全感。人民对美好生活的向往就是我们的奋斗目标，一切为了人民、一切依靠人民，是国家安全永远不变的宗旨。在信息时代，国家安全形势内涵和外延更加丰富，环境更趋复杂，而良好生存发展条件和安定生产生活环境，离不开最广大人民群众的理解、支持和参与，离不开人民群众的积极性、主动性、创造性。必须通过扎实有效的国家安全教育，让全体公民提高警惕，严密防范和严厉打击敌对势力渗透、破坏、颠覆、分裂活动，捍卫我们安居乐业的幸福生活。
总体国家安全观突出的是“大安全”理念，关键在“总体”。当今世界，百年未有之大变局正加速演进，应对重大风险挑战是我国由大向强发展进程中无法回避的挑战，是实现中华民族伟大复兴绕不过的坎。党员干部要紧跟时代发展需求，准确把握世界发展大势，努力在变局中把握规律、在斗争中争取主动。要让国家安全教育进机关、进学校、进工厂、进社区，进到农村的田间地头，要充分运用各种宣传方式和载体，使传统宣传模式和现代新媒体相结合，使国家安全教育直观形象、入脑入心，进一步提高影响力和传播力，保护我们的发展成果。要统筹发展和安全，面对传统安全和非传统安全交织叠加的新形势，必须擦亮双眼、精准施策，确保社会安全稳定。
实现中华民族伟大复兴的中国梦，国家安全既是头等大事，也是根本保障。只有充分发动全民参与、人人尽责，形成共同维护国家安全的浓厚氛围，才能有效筑牢国家安全基石。党员干部要以高度的政治自觉、强烈的政治担当和务实的工作作风，引导全民高度关注国家安全、自觉服从和服务于国家安全大局，以自身模范行动团结带领群众维护国家安全。要让全民树牢国家安全观念，培育斗争精神，敢于同一切危害国家安全的行为作坚决斗争。要站在全局高度，强化源头治理，将国家安全的苗头和隐患消灭在萌芽状态，坚决防范重大风险。要旗帜鲜明地维护中国共产党的领导和执政地位、维护中国特色社会主义制度，以坚不可摧的政权安全和制度安全，确保国家长治久安。
（2）B保一共两个多小时，换机油、机油格、空气格、空调格、检查底盘、轮胎等为第一道工序，在第一个操作台一次完成，我全程看完，小师傅手脚麻利，大约40分钟完成；剩下一个多小时基本在进行各项检测，洗车等等，没看
（3）从价格上来看，如果自己买材料在外面做B保，机油300元/瓶*2瓶=600元，原厂空气格300元/个*2个=600元、原厂空调格300元、原厂机滤100元、进口快乐跑100元，一共1700，另加人工费300，合计左右，4s3488，贵了1488
（4）从性价比来看，我觉得差不多，第一，ssss的工时贵一些合情合理，就像你在高级商场和普通超市购物一样，可以对比，第二，4s多了很多检测，包括刹车等这种对行车安全比较紧要的检测，一万公里一次，是必要的，毕竟人家多折腾了一个多小时啊，第三，4s的.经过专业培训，维修和保养的风险较小，比如我看全程跟着换件，空调格换起来有难度，好像还连接照明系统，比如换空气格时将发动机罩装回去的时候小师傅说一定不能用力拍，否则很容易破裂，他说他就已经遇到很多例不在4s做保养的把里面一个卡口弄裂的了，他示范给我看，慢慢合贴，轻轻一按就好了。
（5）重要的东西还是要到4s，比如他提到换刹车片，很懂车主探讨便宜在外面换，但是换完之后刹车异响，最后还是得回去再换过，何况刹车涉及安全问题。
（5）我算了一下帐，觉得可以A保自己做，B保4s做，这样比较划算，因为A保简单，就是换机油和机油格，可以省钱，这样的话每20000公里来一次全身体检，挺好啊。
各位车主朋友，希望这些知识能对更为车主在今后的汽车保养中有所帮助。
在期盼中， 一年一度的《开学第一课》终于播出了，今年的《开学第一课》绝对是一场视觉盛宴，更是一次心灵的启迪。
今年的节目中，不同以往，演播大厅格外具有科技感，给人身临其境的体验，当然，今年的主讲人和他们身上的故事也是值得我们铭记和学习的，从他们的身上，我也能更好地体会到，梦想，是需要奋斗才能实现的。在这一期的主讲人中，有一个人让我印象深刻，她就是2022年北京冬奥会的自由式滑雪女子空中技巧金牌得主徐梦桃。让我印象深刻的并不是她冠军得主的身份，在我看来，这块金牌，更多的只是她努力奋斗的一个佐证罢了，是锦上添花而已。徐梦桃在这次夺冠之前，其实已经是一名冰雪运动老将了，她曾经在2013年世锦赛中获得冠军，2014年的索契冬奥会也获得了亚军，是一位成绩斐然的运动员，但是，她心底里一直有一个能够在冬奥会赛场上夺冠的梦想。为了这个梦想，她坚持刻苦训练，经历了伤病也不曾放弃，她曾在平昌冬奥会后宣布过退役，但是因为心中一直存在着这个梦想，她又重新站在了自己热爱的赛道上，年复一年的刻苦训练让她最终在冬奥会的赛场上大放异彩。在徐梦桃的身上，我还学会了做事情之前，要做好准备，事情也要做出多种方案来作为备案，正是因为徐梦桃在每次赛前都做好多种方案以备万全，才能够在当时张家口下了大雪，赛事调整的情况下及时做出调整，让自己用最好的状态去面对比赛。机会是留给有准备的人的，更是留给心中有梦，又为之努力奋斗的人的。对于作为学生的我来说，我的梦想其实很简单，就是希望自己能够考上理想的大学，最终去学习自己喜欢的领域，并在一个领域中做出点成绩，为社会做出自己的贡献，这样的人生就是一个有意义的人生。我想，《开学第一课》这个节目的意义就在于此吧，让每一个青少年能够认识世界，也认识自己，了解自己想要的，并能够为之努力奋斗，最终实现心中所想。
七月党旗格外艳，党的领导光芒照，创建和谐谋发展，带领人民奔小康，幸福指数一路升，全民脸上笑开颜，建党节里祝福党，党的领导写辉煌!下面是本站小编在这里给大家带来的建党100周年庆祝大会直播个人感想体会，希望大家喜欢!
100年风雨兼程，世纪沧桑巨变。回望中国共产党100年来鲜红热烈的历史，我们不由自主地心生感慨：没有共产党，就没有新中国。作为新时代的青年，我们应紧紧围绕在党的周围，将自己的激扬青春，奉献于党和国家的伟大事业中。
走入这一百年的历史，我们看到的，在战火纷飞的年代，常有“最后一块布做了军装，最后一口饭做了军粮”这样可歌可泣的故事;在建设与改革的风雨洗礼中，有着罗布泊的巨响，有着一位老人在南海画的圈，有着人民子弟兵救灾抢险的辛勤背影。现如今，“嫦娥”奔月，“蛟龙”入海，“天问”逐梦，进博会举办……这样的成就，何尝没有一代代中国共产党人的辛苦付出?何尝不是于艰苦中寻找出路，于青春中反哺祖国?攻坚克难的精神，一直流淌在一代代中国共产党人的血脉中。今天，中华民族伟大复兴展现出前所未有的光明前景，离不开无数共产党人的不懈努力。
青年兴则国家兴，青年强则国家强。青年一代有理想、有本领、有担当，国家就有前途，民族就有希望。青少年的成长成才，事关中华文化的薪火相传、事关国家的长治久安、事关社会的发展进步。而青少年时期又是人生中非常重要的“拔节孕穗期”，是最需要精心引导和栽培的时期。如今，中国仍不乏勇扛国家大任的青年：“蛟龙号”主任设计师叶聪虽然是“80后”，但他以超出他人百倍的努力，最终让大国重器落地;“嫦娥”团队中的“90后”们，与前辈合作，将“玉兔”送上月背，让携带月球土壤的“嫦娥五号”成功返回……
作为青年的我们，应不再迷惘，中华大地是我们立足的基点，前辈的殷殷期望，是我们的光，热血还未燃尽，执起手来，团结一心，是我们共同的愿望。在这站在“两个一百年”奋斗目标的历史交汇点上，以我们的激扬青春，为伟大的祖国，伟大的中国共产党献礼。
回首眺望走过去的历程，却是那样的曲折不平坦。你看那洒满鲜血的路上，一个个脚印记载着多少风雨与沧桑。两次的世界大战，翻天覆地的解放战争，无数的先烈抛头颅洒热血，前赴后继，进行艰苦卓绝的斗争，才赢得了国家的独立和民族的解放?
一唱雄鸡天下白，唤来春天照人间。从此，我们的祖国进入了建设社会主义的新时代。国民经济和各项事业取得了举世瞩目的巨大成就，一个充满生机活力的中国崛起在世界的东方走在新世纪的征途上，我看到了金菊含笑，听到枫叶流丹，闻到硕果飘香。还有那抖擞的雄姿震憾，在九百六十万平方公里的大地上。我欣喜地发现，20世纪也是充满活力和经济飞速的时代。
它在灿烂的古代文化，有巨大的物质与精神财富，有实飞猛进的科学技术。京九铁路，世纪之交的经济大动脉，在城乡结合处拉响了充满企盼与追求的汽笛!三峡工程描绘着经济开放的轮廓;浦江开放，将中国改革开放继往开来;香港、澳门的回归雪洗了百年耻辱;奥运会领奖台上飘起的五星红旗，给雄鸡形的版图上镀上了金灿灿的色彩。还有爱因斯坦相对论的发明;海森伯量于力学的创造;核能的开发和利用;一个又一个杰出人物，为人类社会树起了不朽的丰碑。
回眸昨日，祖国成就辉煌，展望明天，我们豪情满怀新的世界，新的千年，将是知识经济的时代。因为当今世界，科学技术突飞猛进，国才竞争日趋激烈，那科教兴国该是治国兴邦的重大决策。
走在新世纪的征途上，我感慨万千。面临科技发展的第五次浪潮，面对知识经济的挑战，说明人才是何等的重要，它是国家的财富，是振兴的希望。我们要勇敢地承担起世经重托，我们要跨越世纪的一代，是21世经的真正主人。把自己的人生理想与祖国、时代、人类命运联系起来，树立远大的理想，培养良好品德，发扬创新精神，掌握实践能力，勤奋学习，立志成才，做个新世纪的社会主义事业建设者和接班人。
岁月在更迭，青年会老去，但青春的集结号经久不息，嘹亮而清澈。
100年后的我们说：功成不必在我，功成必定有我。前辈们您看，2019年3月31日，是令人无比心痛的一天：凉山的扑火英雄在执行任务时壮烈牺牲，留给世界最后一道“最美逆行”。在和平年代，以青年为主体的消防和公安队伍是牺牲最多的群体，他们是新时代最可爱的人。
无论在哪个时代，青年人都是肩扛社会大任，推动社会发展的中流砥柱。而今，责任的大旗正向我们递来，我们应不负韶华，共同振兴国家。现如今，中国仍不乏勇扛国家大任的青年。“蛟龙号”总设计师、潜航员叶聪，付出常人十倍百倍的努力，让大国重器落地;嫦娥团队中那些90后的年轻人，同先辈合作将中国的兔子送上月球背面;哈工大那群二十几岁的青年，成功在轨抢救回了“龙江二号”并拍下了被世界称赞的“最棒的地月合照”……这些走在时代前列的年轻人，完美地诠释了什么是“振兴国家，不负韶华”。
青年，不愧是中国革命的燎原火种，中国大厦的不锈钢钉，中国故事的青春注脚!
青年兴，则国家兴;青年强，则国家强。呼唤新章，领袖新时代的嘱托在耳畔久久回响：“新时代中国青年要勇做走在时代前列的奋进者、开拓者、奉献者，毫不畏惧面对一切艰难险阻，在劈波斩浪中开拓前进，在披荆斩棘中开辟天地，在攻坚克难中创造业绩，用青春和汗水创造出让世界刮目相看的新奇迹!”
过去的100年，你们为了民族独立、人民解放和国家富强、人民幸福而前仆后继，100年后，我们作为新时代青年继承了你们的精神，正在向着实现中华民族伟大复兴的中国梦坚定进发……
新的时代，我们将迎来小康生活、社会主义现代化，建成富强民主文明和谐美丽的世界强国……这些都将在新时代青年的手中变为现实。
百年青春心向党，矢志建功新时代。100年前，你们从上海石库门到嘉兴南湖，一艘小小红船承载着人民的重托、民族的希望，越过急流险滩，穿过惊涛骇浪，成为领航中国行稳致远的巍巍巨轮。100年后，我们比历任何时期都更接近、更有信心和能力实现中国梦。
100年前，你们乘着小小的“红船”，劈波斩浪，抒发人生壮怀;100年后，我们驾驶时代的“巨轮”，凯歌前行，挥洒青春豪情……今天，我们比历任何时期都更加信念坚定，更加斗志昂扬!
一百年前，中国历发生了开天辟地的大事变，就是成立了中国共产党。从此，苦难深重的中国人民开始掌握自己的命运，谋求民族独立、人民解放和国家富强、人民幸福的斗争就有了主心骨和领路人。习近平总书记在党史学习教育动员大会上的讲话指出：“我们党的一百年，是矢志践行初心使命的一百年，是筚路蓝缕奠基立业的一百年，是创造辉煌开辟未来的一百年。在百年接续奋斗中，党团结带领人民开辟了伟大道路，建立了伟大功业，铸就了伟大精神，积累了宝贵经验，创造了中华民族发展史、人类社会进步令人刮目相看的奇迹。”习近平总书记还强调：“我们党历来重视党史学习教育，注重用党的奋斗历程和伟大成就鼓舞斗志、明确方向，用党的光荣传统和优良作风坚定信念、凝聚力量，用党的实践创造和历史经验启迪智慧、砥砺品格。”
通过党史学习，深感党的百年非凡奋斗历程就是一个不断凝聚力量的历程。这个力量磅礴巨大，推动我们完成了一个又一个伟大功业，创造了一个又一个人间奇迹。尤其是彻底结束了旧中国一盘散沙的局面，团结带领全国各族人民缔结形成了你中有我、我中有你、谁也离不开谁的中华民族共同体。我们可以从党的百年历史中学习领悟到，是中国共产党强大的凝聚力在民族工作中的作用，推动完成了这一伟大功业。
中国共产党的诞生使中国人民有了“一个先进的坚强的政党作为凝聚自己力量的领导核心”，从此，“中国革命有了正确的前进方向，中国人民有了强大的凝聚力量，中国命运有了光明的发展前景。”这个强大的凝聚力量，来源于中国共产党将维护中华民族的共同利益作为革命的出发点，来源于“为中国人民谋幸福、为中华民族谋复兴”的初心和使命。而这个初心和使命又转化为“铸牢中华民族共同体意识”的重要力量源泉。中国共产党的凝聚力贯穿在历史的不同阶段，具体表现为坚定的领导力、理想的感召力、使命的推动力、理论的引领力、情感的向心力、政策的执行力和制度的保障力。这些力量以党的领导力为统领，互相激发、互相支撑、互相叠加，在党的民族工作中形成了强大凝聚力，推动缔结形成了中华民族共同体。
尊敬的各位领导、同学们：
大家好!
人的生命只有一次，但我们生活的环境却处处危险，随时都会让我们失去生命。
今年1月14日中午12时左右，原告将自有的QQ轿车停放在太仓市浏河镇公园里住宅楼前的两棵芭蕉树下。下午2时左右，被告李某和其他同学一起到太仓市浏河镇的公园游玩。李某提出找点树皮用火点着玩并从两棵芭蕉树上撕下一些树皮，向其他同学要了打火机将撕下的树皮点着，树皮燃烧了三、四分钟后，李某上前将火踩灭与其他同学一起到公园南面继续游玩。在约30分钟后他们回来时，看见两棵芭蕉树燃烧起来，车也已燃烧。后经他人报警，消防队赶来后，将火扑灭，此时原告车已严重毁损。事故发生后，经太仓市局浏河派出所出警调查和协调，李某父书面同意赔偿原告损失18000元。后因李某父亲提出被毁车辆停车不当及其他同学也应承担责任未付，故起诉至太仓人民。 审理后认为，本案李某系限制民事行为能力人，其父母作为监护人未尽到监护责任，以致李某在玩火时引起火灾，造成原告的车辆毁损的经济损失，应由监护人承担民事责任。对于被告的辩解，认为因原告停放车辆的位置与火灾的发生无因果关系及火灾的发生是由李某点火玩耍引起与其他同学无关而未予采纳。近日，江苏太仓市人民宣判了该起因未成年人引发火灾造成车辆毁损的赔偿纠纷案件，最终判决未成年人父母承担全部责任，赔偿原告18000元。
3月27日，吉林省松原市扶余县万发乡中学一栋400平方米的砖瓦结构的平房学生宿舍发生火灾。大火烧毁了12间学生宿舍，共415平方米。四名初中生在火灾中丧生，11名学生被烧成重伤。这是近十年来，吉林省伤亡最惨重的一起校园火灾。
6月9日晚23时半，云南省昆明市寻甸县羊街镇三元庄村小学发生火灾。寻甸县局接报立即出动派出所民警和消防大队官兵赶到现场扑救。由于起火房屋为土木结构旧房，过火较快，扑救工作难度较大，至次日2时半大火才被扑灭，从火场中救出9名学生。大火将住宿在该校同一宿舍内的8名男学生烧死，烧毁面积约330平方米的教室4间，学生宿舍7间。
11月15日14时，上海市胶州路718号胶州教师公寓起火，酿成特大火灾事故。事故导致58人死亡，2月3日除夕夜晚间12点左右，沈阳皇朝万鑫酒店突然发生火灾，损失惨重， 7月16日新港附近的大连中石油国际储运有限公司原油罐区输油管道发生，造成原油大量泄漏并引起火灾，事件对大连海洋生态的影响将是“长期的，不可低估”的。
在这些灾难面前，留给我们的是痛苦和深思：在幸福的生活、宝贵的生命前，我们应该做些什么?只有珍爱生命，生活才能幸福美满。“隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”，是我们大家都应该遵守的信条。只要我们每个人都能以高度的消防安全责任感，科学的消防态度搞好火灾的预防，许多火灾都可避免。
“远离火灾，创造和谐社会”是我们共同的目标，同学们，让我们携起手来，更加关爱生命，更加关注消防安全，提高消防意识，爱自己，爱亲人，从我做起。为保护自己和他人的平安幸福而共同努力吧!谢谢大家!
告别了中学时代，跨进大学，进入了一个全新的生活天地。人每踏进一个新环境，都会遇到一系列新问题。上大学后，紧张的学习。严格的纪律。宽松的生活环境，我们一下子难以适应。所以说，作为大学生应该注重心理健康，完成学业深造的同时，积极主动适应大学生活，让大学生活过得充实而有意义。记得陈导师说过几句趣话，〝青春痘是青春的象征〞，〝鼻子小也有好处，不容易被天上掉落的东西砸中〞。说得太对了，不是么？换一个角度看事物，其实也不会太坏，要乐观啊。我们时常因自己的长相。能力。学习成绩等因素产生各种各样的焦虑，严重者还会过度自卑。有这样一句名言〝天生我材必有用〞，关键在于自身怎样看自己。我们要学会自我认识，在比较过程中，不能专门〝以己之长比别人之短〞，也不能〝以己之短比别人之长〞。通过比较认清自己的优势和劣势，长处和短处，达到扬长避短，缩小差距的目的'
陈导师在课堂上做了不少的心理测试，有一次是要求学生把自己的几个优点用纸写下来，让同学来猜。在此之前，我从没发现自己有什么优点，而且还是3个以上，有那么多吗？搜肠刮肚冥思苦想后，只写了3个。经过课堂上导师的启发，我又陆陆续续想到了好几个，哇塞，原来自己的优点还蛮多的嘛，怎么一直没发现？一个小小的心理测试，让我自信〝番了一翻〞。
当然，陈导师的课还有不少令人印象深刻的地方，我都数不过来了，哈。例如，讲到人际关系的那一Part。〝来跟我做朋友吧！〞（陈导师张开双臂，作拥抱状）可是呢，有这样的一种人，他们把自己封闭禁锢起来，只是停留在窗台边观望，不肯把心门打开，又怎样能得到别人的友情呢？还有一个就是大学生恋爱的问题，陈导师出乎我意料，他赞成大学生自由恋爱！〝强调爱的权利，缺乏爱的能力〞陈导师课堂上短短一句话惊醒了我。原来，爱还包括一份沉沉的责任……
大学心理课程结束了，可我追求健康心灵的步伐仍不会停止！直到永远！
心得是汉语词汇，拼音xīndé，是指工作或学习中的体验和领悟到的东西：凡人读书，各有心得。以下是一路范文网分享的观2021年山东消防安全直播讲座有感个人心得，希望能帮助到大家!
在几个小时的学习培训中，使我受到了启迪，开拓了思维，获益匪浅。下面，我就参加本次演习训练谈谈我个人的一点心得体会。
一、认清消防安全工作的重要性
火灾的发生是现实生活中最常见、最突出、危害最大的一种灾难，是直接关系到人民生命安全、财产安全的大问题，所以我们要清醒地认识到“安全就是效益”、“消防工作是其他工作的保障”，牢牢树立“安全第一”的思想，将安全生产工作放到尊重生存权、尊重人权的高度，本着对社会，对公众负责任的态度，明确责任，狠抓落实。时刻做到居安思危，警钟长鸣，防患于未然。
二、加强消防常识的学习
火魔无情，当我们被困在火场内生命受到威胁时，在等待消防救助的时间里，如果我们能利用地形或身边的物体采取有效的自救措施，就可以让自己的命运由“被动”转化为“主动”，为生命赢得更多的“生机”。火场逃生不能只能希望于“急中生智”，只有靠平时对消防知识的学习、掌握和储备。危机关头，才能应付自如，从容逃离险境。所以我们一定要熟悉掌握灭火器材的使用，火场逃生，人员疏散及自身自救的方法。
三、保持良好的心态
“只有绝望的人，没有绝望的处境。”当面对滚滚的浓烟和熊熊的烈火，保持良好的心态，镇静自若尤为重要。因为只有保持平静的心态，才能冷静理智地去实施消防自救和逃生，就极有可能拯救自己，甚而助救他人。反之，就会出现不辩方向，慌不择路，致使失去有利的逃生机会。
经过这次消防培训，使我对消防有了更进一步了解认识，在以后的工作生活中对消防设备设施存在的问题可以及时纠正;当真正火灾到来时，我们一定要记住以下的原则：
1、“报警早，损失少”这是人们在同火灾做斗争中出来的一条宝贵的经验。
2、“边报警，边扑救”在报警的同时要及时扑灭初起之火。
3、“先控制，后灭火”在扑救可燃气体、液体火灾时，应首先切断可燃物的来源，然后争取灭火一次成功。
4、“先救人，后救物”在发生火灾时，如果人员受到火灾的威胁，人和物相比，人是主要的，我们应贯彻执行救人第一，救人与灭火同步进行的原则，先救人后疏散物资。
5、“听指挥，莫惊慌”发生火灾时不能随便动用周围的物质进行灭火，因为慌乱中可能会把可燃物质当作灭火的水来使用，反面会造成火势迅速扩大;
发生火灾时一定要保持镇静，采取迅速正确的措施扑灭初起火。这就要求大家平时加强防火灭火知识学习，积极参加消防训练，制定周密的灭火，才能做到一旦发生火灾时不会惊慌失措。
为了进一步加强同学们的消防安全意识，学校组织全体教职工和学生观看了一场消防安全教育视频，这是一部增强消防安全意识和消防法制观念的教育片。
该影片选择具有典型意义的火灾案例，以纪实的风格，直观形象地宣传了火灾的危害及怎样预防火灾，遇到火险时如何灭火，人身安全及自救逃生等基本消防知识。通过观看影片，不仅使大家在安全消防意识上受到了启迪，同时也提高了对火灾等紧急突发灾害的自救逃生技能和及应对紧急突发事件的能力，增强教职工和学生的自我保护的能力。
影片中的一场场火灾，烧毁了家园，烧掉了财物，令人陷入了绝望的深渊，迫向死的边沿，甚至吞噬了生命。大火过后，留下了满目疮痍。这种惨痛的教训告诉人们，如此无情的残酷的火灾为什么会发生?由于人们缺乏消防知识，消防知识淡薄，消防设备残旧不完善等等造成了一幕幕人间惨剧，所以我们要时刻把安全放在首位，约束自身行为，创造良好的消防安全环境。
观看结束后，学校强调：为确保校园安全，学校应强化安全管理，明确责任，制定并落实相应措施。创建安全的、文明的、健康的育人环境，每一位教职工任重道远。
作为一位人民教师，处处要以身作则，时刻提醒自己用电用气等安全，平时离开时关好电源。同时把防火安全意识灌输到每位学生当中，教育学生不要私拉乱接电线和偷偷使用大功率电器等等，教育学生不要麻痹大意，要时刻保持清醒的头脑，充分认识火灾隐患的危害性，增强学生的消防安全意识。学校是人员密集区，做好学校的消防安全工作，责任和意义都非常重大。
今天学习了廖剑攀老师的消防安全，让我了解到了学习消防安全的重要性，也使我明白了在火灾中如何逃生，下面就主要来说说面对火灾的逃生方法和火灾的预防。
发生火灾时，如果被大火围困，特别是被围困在楼上时，在拨打了119报警电话后，我们应千方百计设法自救。具体做法如下：
一、发生火灾赶紧逃
如火势不大，可浸湿棉被、毯子等披在身上从火中冲出去。此时，要当机立断，切不可犹豫不决，以免火势越烧越大，错过逃生时机。身处烟雾捂口鼻若被困周围烟雾很大，这可比火更为可怕。因为烟雾中含有大量的有毒有害气体，如果不加防备，就会被有毒有害烟气熏倒，这往往是火灾事故中死亡率最高的原因。如果一定要冲出烟雾区，必须用湿毛巾等捂住鼻嘴，尽可能地猫腰贴地跑出，这样才能减少烟气的吸入量，以免中毒倒下。
二、观察周围找生机
如果建筑物有避难房、疏散楼梯的，可以先躲进避难房或由疏散楼梯撤至安全地方。
如多层建筑物火灾，楼梯已被烧断，或者火势已相当猛烈时，可以利用房屋的老虎窗、阳台、下水管道或其他可以接地牢固的物件逃生。
三、跳楼逃生有技巧
如生命受到威胁，又无逃生之路时，可以用绳索或将床单撕成条状连接起来，一端拴在固定物件上，再顺着绳索或布条滑下。
如果万分情急决定跳楼出逃时，可先往地下抛出一些衣物棉被等，以增加缓冲，然后手扶窗台往下滑，以缩小跳落高度，并尽力保持双脚着地，尽可能地保全性命。
如处在较高楼层，且又无法采取跳楼逃生的办法时，可在室内，关闭通向火区的门窗，如有条件，尽可能向门窗上浇水以缓火势蔓延。这时，要采取一切办法：如可用打电话，抛物件等办法向楼下的人发出求救信号，以赢得救援的机会。危难见真情，在处于火场生死关头，更要发扬互助和奉献精神，尽力帮助老、幼、妇、弱者优先疏散。千万不能惊恐失措，无序夺路。
特别要注意的是，逃命切忌进电梯。
尤其应该注意的是，处在高层建筑火灾时，如果不是消防专用电梯，绝对不能进电梯逃生。因为这时的电梯电源随时有可能被切断，并且电梯通道往往在发生火灾时首先成为烟雾的袭击部位而成烟道。
要想做到火灾最小损失，那就要注意火灾的预防：
火灾一共分为四类：
1、普通火灾(a类)：凡由木材、纸张、棉、布、塑胶等固体物质所引起的火灾。
2、油类火灾(b类)：凡由引火性液体及固体油脂物体所引起的火灾，如汽油、石油、煤油等。
3、气体火灾(c类)：凡是由气体燃烧、爆炸引起的火灾都称为气体火灾，如天然气、煤气等。
4、金属火灾(d类)：凡钾、钠、镁、锂及禁水物质引起的火灾。
常见干粉灭火器的使用方法：
1.泡沫灭火器：适用ab类火灾，分为化学泡沫和机械泡沫两种，其中化学泡沫使用时颠倒使用，现已淘汰，而机械泡沫使用方法同于粉灭火剂。缺点：造成污染，不可使用于c类火灾，每四个月检查一次，药剂一年更换。
2.二氧化碳灭火器适bc类火灾，使用方法：a)拔出保险插销：b)握住喇叭喷嘴和阀门压把;c)压下压把即受内部高压喷出。每三个月检查，重量减二》需重新灌充。缺点：使用人员极易冻伤。
3.干粉灭火器：分为abc和bc干粉两种，其中适用abc类火灾，使用方法：a)拔掉保险销;b)喷嘴管朝向火焰，压下阀门压把即可喷出。三个月检查压力表(1.2mpa)药剂有效时限三年。
4.清水灭火器：它最适合灭a类火灾，不适合扑灭其它类火灾。采用拍击法：先将清水灭火器直立放稳，摘下保护帽，用手掌拍击开启杠顶端的凸头，水流便会从喷嘴喷出。
把灭火器拉或推到现场，用右手抓着喷粉枪，左手顺势展开喷粉胶管，直至平直，不能弯折或打圈，接着除掉铅封，拔出保险销，用手掌使劲按下供气阀门，
再左手把持喷粉枪管托，右手把持枪把用手指扳动喷粉开关，对准火焰喷射，不断靠前左右摆动喷粉枪，把干粉笼罩住燃烧区，直至把火扑灭为止。发现了火灾千万不要慌张，特别要
1.发现火灾迅速拔打火警电话119。报警时要讲清详细地址、起火部位，着火物质，火势大小，报警人姓名及电话号码，并派人到路口迎候消防车。
2.一旦起火，不要惊慌失措，如果火势不大，应迅速利用空中备有的简易灭火器材，采取有效措施控制和扑灭火灾。
3.油锅着火，不能泼水灭火，应关闭炉灶燃气阀门，直接盖上锅盖或用湿抹布覆盖，令火窒息，还可向锅内放人切好的蔬菜冷却灭火。
4.燃气罐着火，要用灭火器去灭火，并迅速关闭阀门。
5.家用电器或线路着火，要先切断电源，再用干粉或气体灭火器灭火，不可直接泼水灭火，以防触电或电器爆炸伤人。
6.救火时不要贸然开门窗，以免空气对流加速火势蔓延。
7.乘坐火车或汽车遇火灾时，应待车停稳后迅速找到安全出口或打破窗门逃生，车末停稳不可冒险跳车，以致重伤或丧生。
8.投宿饭店、旅社应先观察安全门、梯及各种防火设施位置与逃生方向。以上就是我通过这次的课程所学习到的知识，充分的了解到在面对火灾的时候，要做到如何安全的逃生和避免火灾的发生，在遇到火灾的时候千万不要慌张，要做到冷静的观察，利用周围的环境安全逃生。
上周五在xx市xx法院，非常有幸地观摩了一知识产权上诉案件的审理。现发表本人以下看法及观点。
本案上诉人xx有限公司，被上诉人xx公司，原审被告xx，案由是侵犯专有出版权纠纷。原审原告xx公司诉称，该公司是《xxxx》的专有出版人，原审被告xx在xx网上销售该盗版图书的行为侵犯了原告的专有出版权，被告xx有限公司应承担共同侵权责任。一审法院经审理认为，被告xx销售的《xxxx》在印刷版次、印刷质量、印刷样式上与原告出版的图书均不一致，应认定为盗版图书，其非法销售该图书的行为构成对原告专有出版权的侵犯。被告xx网作为网络服务商，为买卖双方提供交易平台，并不参与经营，也不是单笔交易的获利者，尽管如此，基于权利与义务对等原则，由于被告xx网在经营过程中具有网站访问量增加或树立网站服务品牌等的获利，在此前提下，其当然负有相应的审查义务。本案中，被告xx网就图书销售主体的资质问题应当有审查义务，但其并未采取任何措施履行此类义务，故法院认定，xx网在被告xx的侵权行为中发挥了重要的辅助作用，应当承担共同侵权责任。法院判决二被告承担连带侵权责任，立即停止侵权，赔偿原告经济损失。被告xx有限公司不服，上诉至北京市第二中级人民法院。
庭审首先询问了上诉人、被上诉人的身份、代理权限。上诉人认为xx网不负有销售主体的资质审查义务，而且现行所有法律、法规、规章、规定都没有规定xx网负有这项义务。一审法院的判决违背了法律的确定性的要求，一审法院创造性地为xx网规定了资质审查义务。退一步讲，即使xx网有审查义务，也无法完成该审查义务，因为xx网无法通过网络限制发布信息内容，卖家随时都会变动，也无法限制销售商品的范围和价格，审查卖家的真实身份已经不易，审查卖家的资质就更难上加难。
被上诉人认为，根据《中华人民共和国电信条例》第九条规定，经营增值电信业务，业务覆盖范围在两个以上省、自治区、直辖市的，须经国务院信息产业主管部门审查批准，取得《跨地区增值电信业务经营许可证》;业务覆盖范围在一个省、自治区、直辖市行政区域内的，须经省、自治区、直辖市电信管理机构审查批准，取得《增值电信业务经营许可证》。上诉人没有进行备案及增值电信业务许可。本案未当庭宣判。
一、本案涉及到民法基本原则的运用
在司法实践中，民法基本原则应该成为法官弥补现行法律规范漏洞、空白、衡平个案正义与公平的基准。民法基本原则的效力发挥离不开法官的创造性司法，同时，法官的自由裁量也必须在成文法的框架下进行。民法基本原则成为连接法官自由裁量与成文法框架的桥梁。民法基本原则的根本性决定了它作为基本行为规范的地位。民法基本原则体现了我国市场经济的基本要求，在市场经济下，存在着多种所有制体制和利益有差别的经营者，交换是商品经济的形式，生产者通过交换获得自己所需的生活资料和原料，从而维持简单再生产和扩大再生产。民法基本原则中的平等、公平、等价有偿和公序良俗、诚实信用、合同自由等都是市场经济的基本要求。立法者通过设立基本原则，把自己在民事领域推行的政策和精神贯彻到民法的各个方面和以后的民事立法中去。因此，在一般民法规范未作规定的情况下，法官就可以根据民法基本原则的要求去体现立法者的政策与精神，进行创造性的司法活动。
二、证据问题
诉讼的一个重要任务是发现案件真实，法官要发现案件的真实必须依赖现存的事实即证据，因此法官应当树立一种以证据发现案件事实的证据观。本案中，上诉人律师把中华人民共和国商务部关于网上电子交易的意见及相关规章，国务院的意见等都作为证据提交其实是不当的。案件涉及到的相关法规应在律师代理词中引用法规的名称、内容。法律规定的七种证据形式里面并没有“法规类证据”，因此律师不应自己创设证据形式。
三、本案争议的焦点问题之一是，xx网是否应承担共同侵权责任
随着计算机网络服务的发展，许多新的法律问题接踵而至，给我国现有法律体制提出挑战。如何针对网络上的非法行为，合理地界定网络服务提供者的责任是一个需要迫切解决的问题。对网络环境下侵犯著作权的行为，仍然应当适用民法通则、著作权法等法律关于法律责任的规定。网络服务提供者，如果通过网络参与实施侵犯著作权的行为，或通过网络教唆、帮助他人实施侵犯著作权行为，根据民法通则第一百三十条的规定，属于共同侵权，应当与直接实施侵权行为的人承担连带责任。
我个人认为：xx网作为网络服务商，为买卖双方提供交易的平台。网站虽然不收取服务费、广告费，但xx网具有网站访问量增加或树立网站服务品牌的获利。根据权利与义务对等原则，xx网应保证交易平台的安全性，避免网络上出现侮辱、诽谤、侵犯著作权、侵犯隐私权等非法行为，应对经营者进行主体资质审查。
另一方面，网络服务商对其网站信息具有完全控制能力，网络服务商完全可以通过对这些信息的发表、传输情况进行控制，因而也负有对其网站内容的监控义务，一旦发现有侵犯他人权益的行为应及时清除。但网络上很多技术手段并不具有法律上的判断能力，即对网络上的信息是否违法或侵权并无识别能力，因此网络服务商还难以完全依赖这些技术手段对信息进行监控，必须借助其他有效措施。
四、网络信息服务提供者须加强行业自律
法律总是来源于社会的实践，只是依靠法律来保证网络社会规则和秩序的建立，依靠法律来规范网络从业者的行为，网络产业的发展将受到严重阻碍。因此在法律并不完善的情况下，通过行业自律来规范网络从业者的行为显得非常重要，从而促进我国网络产业的快速健康发展。
五、对律师能力的思考
本案上诉人律师长篇大论，说到最后可能使法官注意力不集中，甚至感到厌烦。在庭审中律师既要把自己的观点表达清楚，又要言简意赅，有确切的论据来支持自己的论点，避免长篇大论，不分重点，避免面面俱到，要切中要害，反驳才能有力，才能抓住问题的关键所在。可见律师如何掌握庭审技巧也是很关键的，这一点我们年轻律师还很欠缺，有待实践中不断提高。
随着暑假的结束，转眼又是秋季开学的日子，同学们陆陆续续回到自己的校园继续求学之旅。开学了，也意味着央视专题教育节目《开学第一课》又将开始了，今年的开学第一课主题是：理想照亮未来，不晓得同学们都看了吗？内心是否有着许多的感慨？而以下就是个人的一个小感触！
面对《开学第一课》，给我们的意义不单单是两小时时长的视频播放，更是我们人生中最重要的一课。今年的开学第一课有着特别的意义，恰好逢，从而让这一期的开学第一课也有了独特的意义展现。
身为一名中国人，我们是自豪无比的，我们的祖国有着悠久的历史，共产党更是我们坚强的后盾。在观看了这一期的《开学第一课》能让我们真切地感受到党如黎明的曙光，赶走了黑暗，带来了光明。处于新时代的我们是非常幸福的，因而青少年的我们都应该要树立好自己的理想，好好学习，向目标的道路前进，为祖国未来发展更好贡献自己的一份力量，让自己的价值有所展现。
新的学期开始了，我们今天在老师的组织下，观看了今年最新的《开学第一课》，今年的开学第一课主题是：理想照亮未来。
看完开学第一课后，我的心情是无比激动的，我以前可能不是很了解一面五星红旗对于我们的重要性，那么现在的我，一定会非常响亮的说，五星红旗，你是我的骄傲，是我的自豪。现在的我们，生活比以前变得更好了，但是我们不能停止前进，我们需要努力的去奋斗，努力的让生活变得更加美好。作为新一代祖国未来接班人的的我们，可是要肩负起让祖国变得更加富强的使命。我们要通过自己的努力，不断的让自己强大起来，才能在未来有所作为。祖国是我们每个人生命的摇篮，我们每一个人都要为祖国的崛起而骄傲。我们作为新一代的中国人少年人来说，要心系祖国，要热爱祖国，才以后才能为祖国做出自己的贡献。
《开学第一课》让我我深深感觉到了，我们祖国的富强，祖国的强大都是来之不易的，祖国的一切都是需要大家一起珍惜的。需要大家一起努力学习，一起努力让自己成为祖国未来的合格建设者。
“洗发水+护发素 ”可能是很多人的洗发程序，但在高温易出汗的夏季每日洗发，秀发的水分难免受损，变得干旱。熊黛林透露了自己的私家心得，她会每天坚持用水冲洗秀发，但“洗发水+护发素”的程序隔日进行，中间留一天仅以护发素揉洗发梢，保持洁净和滋润即可。
说到护发心得，熊黛林坦承自己很爱漂亮，但又很懒惰，所以“疼爱”头发也会选择方便的方式，她会聪明地选择方便快捷并且有效的护发产品，比如选择含有滋润成分的清洁、造型产品，就可以轻松扮靓同时护理。熊黛林教大家一个简易护发方式，就是用毛巾卷起以深层营养护理水喷湿了的头发，接着听音乐、做家务，过一会拿掉毛巾用水冲洗头发，会发现发质变得柔顺有光泽，等于给头发做了spa。
熊黛林喜欢有光泽感的.秀发，而好的头发颜色，能提升个人形象、制造光彩夺目的效果。她建议人们根据个性、职业和气质来选择头发颜色，单纯追随潮流未必是最好。在决定染发颜色前先打开衣橱，看看自己平时最喜欢穿哪类风格、穿什么颜色，这样整体效果才能更出众。
刘亦菲绝对可以称得上是时尚教主，她对护发也有自己的一套独门妙方。那就是发膜，因为它就像护肤品中的精华素，在洗发之后用发膜轻轻地按摩头皮和头发，能将高纯度的营养成分注入发丝。正确使用发膜的步骤为：洗净头发；用湿毛巾将头发的水吸干；取适量发膜，均匀地从发根向发稍涂抹；将头发盘起，并包裹上保鲜膜；戴上加热帽，或者用电吹风均匀加热10-15分钟。
一曲《爱的主打歌》，让萧亚轩火爆两岸三地。对于护发，萧亚轩也有自己的见解。她认为常吃蔬菜、水果、花生、红枣、核仁、瓜子、葵花子、杏仁等食物可增强头发色泽，使头发能变得更乌黑柔亮。此外，她不吃肥肉，她认为多吃肥肉会造成体内脂肪代谢障碍，影响头发毛囊，增加脱发机会。
范冰冰对于头发的重视世人皆知，她觉得头发就跟皮肤一样脆弱，所以向来都非常重视头发的护养。不管多晚收工，她都会认认真真地洗一次头，从不马虎。洗发水、护发素都不能少，而且要细心地按摩不少于3分钟，使头发能够得到充分的清洁和滋养。另外要注意水温，冬天人们往往会贪图舒适，把水温调得过高，其实水温超过40℃就会对头发产生伤害，为了保护秀发，37℃左右的温度会比较合适。
为了应对即将开展的活动。我们需要不断得完善好自己的方案，好的方案都有哪些内容？优秀的“直播方案”是我们对您的承诺，点击进入了解更多关于我们的资讯！
直播活动策划方案
随着互联网的普及和直播平台的兴起，直播活动已成为一种流行的推广和互动方式。为了取得更好的效果，策划一个成功的直播活动至关重要。下面是一个专业人士的直播活动策划方案，旨在帮助您更好地执行您的直播活动。
一、确定目标和定位
首先，确定您直播活动的目标和定位。您需要明确您希望通过直播活动达到的目标，例如增加品牌知名度、推广某个产品、提高销售额等。同时，您也需要决定您的直播活动在行业中的定位，是否要成为行业领导者，或者只是一个参与者。
二、选择适合的平台和时间
根据您的目标和定位，选择适合的直播平台和时间。不同的直播平台有着不同的用户群体和特点，选择与您的目标受众最贴合的平台进行直播。同时，合理安排直播时间，避免与其他重要活动冲突，确保有足够的目标受众在线观看。
三、确定内容和互动形式
直播活动的内容是吸引观众的关键。在确定内容时，考虑到目标受众的需求和兴趣，提供有用、有趣且有吸引力的内容。可以选择介绍产品特点、分享行业动态、邀请专家讲解等方式来吸引观众。同时，也要设计互动环节，与观众进行实时互动，增加活动的参与感和趣味性。
四、准备专业的设备和团队
为了呈现出专业和高质量的直播内容，准备专业的设备和团队是必不可少的。确保相机和音频设备的质量良好，并有备用设备以防万一。同时，组建一个专业的团队，包括摄影师、导演、技术人员和编辑等，确保直播过程顺利运行并有高质量的内容输出。
五、提前宣传和推广
在直播活动开始之前，提前宣传和推广是非常重要的。利用社交媒体平台和电子邮件等渠道，预告活动信息并吸引观众的关注。可以通过发布相关内容、提供活动优惠等方式来增加观众参与的积极性。
六、提供后续跟进和分析
直播活动结束后，跟进和分析是不可忽视的一步。回馈观众，感谢他们的支持和参与，并及时回答他们的提问和反馈。同时，分析直播活动的数据和效果，收集观众的反馈和意见，为下一次直播活动做出改进和优化。
七、持续改进和更新
直播活动是一个持续改进和更新的过程。根据每次直播活动的反馈和效果，不断改进和更新活动的内容和形式，以提供更好的观看体验和吸引更多的目标受众。同时，关注行业趋势和竞争对手的活动，保持活动的创新和领先性。
总结起来，策划一个成功的直播活动需要明确目标和定位，选择适合的平台和时间，确定内容和互动形式，准备专业的设备和团队，提前宣传和推广，提供后续跟进和分析，并持续改进和更新。通过以上步骤，您将能够表现得像一个专业人士，策划和执行一个成功而有影响力的直播活动。
随着科技的发展，直播已成为一种常见的传播方式，尤其是在校园活动中，直播也越来越受欢迎。那么，如何进行校园活动直播方案呢？
1. 确定直播平台
首先，需要确定一个适合校园活动直播的平台，例如：斗鱼、虎牙、B站等。如果是大型活动，建议选择多个平台进行直播，以扩大活动的影响力。
2. 技术准备
安装相应的直播设备、摄像头和麦克风等必要的设备，并进行测试。如果有专业人员的帮助，可以更好地保障直播的稳定和流畅。
3. 内容准备
校园活动直播需要有内容支撑，活动的宣传、及时的新闻报道、访谈等都是需要的。因此，需要提前准备相关的素材和稿件，须保证内容的高质量和及时性。
4. 网络稳定
保证网络的稳定是校园活动直播的关键，否则，直播将会出现卡顿或者断流等情况。因此，在直播时需要注意网络的稳定，以确保直播质量。
5. 互动交流
直播需要建立与观众的互动交流，意味着需要开放评论、弹幕等功能。观众可以通过这些方式与主播互动，增加直播的趣味性，同时，也能促进校园活动的宣传效果。
6. 合理安排时间
校园活动的直播时间需要提前合理安排，可以结合校园活动的时间节点，分时段进行直播，让直播与活动思路紧密结合起来，产生更好的效果。
总之，校园活动直播方案需要全面准备和细致规划。在为校园活动提供宣传的同时，也可以促进校园文化的传承和发展，增强校园文化氛围的活力。
近年来，随着互联网的普及和技术的不断进步，直播已成为一种新型营销方式。通过直播平台和技术手段，企业不仅可以增加品牌曝光，吸引关注和粉丝，还可直接推广产品和服务，提高销售额和市场份额。然而，直播推广并非简单发布，而是需要有一套系统的规划和策略，本文将就直播推广方案做详细阐述。
一、确定推广目标
一般企业进行直播推广的最终目标是销售，但应针对具体的定位和产品，确定更为具体的推广目标。比如，提升品牌知名度、扩大品牌影响力、吸引更多的粉丝等。在设定目标后，还要设定度量标准，例如访问量、关注量、点赞量、销售额等指标。
二、制定直播内容
直播内容是直播推广最关键的要素，必须符合品牌定位和推广目的，同时也要吸引观众的关注。直播内容可以是产品展示、博客分享、娱乐节目等。不同类型的内容需针对不同的受众进行细分，防止直播无人问津。此外，直播内容应为短视频或快传视频，引人注意。
三、选择合适的平台
直播平台种类繁多，如微博直播、YY、斗鱼等。不同平台各有特点，应根据具体的品牌形象、营销定位及受众来选择合适的平台。例如，针对年轻人的品牌可选择虎牙直播或哔哩哔哩直播等平台。
四、选择合适的主播
主播是直播推广的核心人物。一个优秀的主播不仅需具备好的形象和表达能力，还应能将品牌推广活动做出生动、有趣的形式呈现出来。在选择主播时，还需注意与品牌的定位统一。如果品牌以健康和积极形象为主，就应选择阳光、健康、积极的主播。
五、建立直播互动
直播互动是让观众参与进直播活动和对品牌推广产生共鸣的途径。可以通过制定互动规则、设立奖品或开展抽奖等形式，鼓励观众参与。而且，可通过直播间中的聊天室、弹幕等让观众与主播实现互动交流。
在直播推广中，营销效应取决于推广策略、营销力度和推广资源的整合效果。企业在直播推广方案初期建议进行试点、观察数据反馈，不断优化改进。此外，针对消费者群体常态、趋势与习惯变化制定出战略方案是直播推广最为重要的指导思路，需要充分灵活掌握，不断完善和深化。如果在方案制定过程中，我们全面地关注对象 ，针对性地规划方案，就可以在营销中取得更为显著的效果。
随着近年来互联网技术的不断发展和普及，互联网直播业务已经越来越受到人们的关注和欢迎。直播是一种新型的互动方式，将信息传播和互动结合在一起，通过网络直播实现互动交流和人与人之间的连接。互动直播方案是一种将视频直播和互动交流相融合的服务方案。这一方案通过实现实时在线视频、语音、文字互动功能，使用户可以在互联网上实现线上直播和互动交流，并具有一定的商业服务价值，可以被广泛应用于教育、娱乐、文化、体育、电商等领域。
一、互动直播的优势
互动直播通过视频直播和互动交流的方式，打破了传统媒体的单向传播模式，让用户成为直播内容的创造者、传播者和消费者，让用户可以参与其中，互动交流，使其拥有更高的参与性、观赏体验及亲密度。同时，互动直播的优势还包括以下方面：
1、便捷性。只要有网络和相应应用软件，即可在任意地方、任何时候参与直播。
2、实时性。直播是现场实时进行的，用户可以真实了解直播者当下的状态，与直播者在时空上“同步”，享受视觉和听觉的实时冲击。
3、互动性。可以通过文字、语音、视频等多种形式, 实现主播和用户之间互动交流的功能, 满足主播的互动需求，并增加用户的参与感。
4、社交性。直播全程可进行打赏、评论、点赞等情况，使得上游主播和下游用户之间产生商业及人际交往。
二、互动直播的应用场景
1、教育领域。在线教育是互动直播的重要应用领域之一，在线课堂形式的互动直播可以实现双向交流，以及考试、作业、答疑等多种功能。诸如各种课程直播在大学和中小学的教育培训机构中得到广泛的应用。
2、娱乐领域。互动直播平台已经成为娱乐休闲活动的主要场所，包括直播吃播、游戏直播、音乐直播、搞笑直播等，吸引了大量用户关注和参与。
3、体育领域。直播比赛、讲解比赛、体育娱乐节目等约项内容在互动直播平台上被广泛推广，通过观看比赛直播互动点赞和发表评论，使观众感受到与体育项目的互动和参与。
4、电商领域。品牌直播、导购直播、拍卖直播等都是互联网电商的重要应用场景。用户可以通过直播了解商品，并进行即时互动交流，提升用户体验，达到商业销售目的。
三、互动直播选用方案
1、互动交互设计。根据业务需求和用户群体，设计符合实际应用场景的交互界面和功能。
2、视频编码技术。实时视频编码技术和服务云平台的选择是保证直播的视频质量和流畅度的重要一环。
3、数据存储和分发。选择优质的CDN网络服务商，就能够解决直播过程中数据、文件分布式存取和快速传输的问题，确保高质量数据传输服务，提高直播的流畅度和稳定性。
4、数据加密和安全。视频直播业务涉及服务器、网络数据传输、音视频编码等多个环节，数据加密和安全是必要的保障和措施。
四、目前互动直播的发展趋势
1、技术升级。全高清、全帧率、超低延迟等先进的视频技术将成为未来互动直播发展的趋势。
2、场景扩展。随着智能硬件和IoT技术的普及，我们将看到越来越多的互动直播应用场景，例如智能家居、智慧城市、金融服务、医疗保健等领域。
3、社交化。未来的互动直播将更加注重社交与互动性，通过构建社交网络、增加社交功能等手段，使人们之间的沟通更加丰富和完善，达到更好的社会效应。
总之，互动直播是一种基于互联网技术的全新的信息传播和互动交流模式，是现代社会下的一项新领域。其在商业、教育、娱乐、文化、体育等领域都得到广泛的应用，并随着技术的不断发展，互动直播未来的发展空间会越来越大，相信在不久的未来，互动直播将会成为我们日常生活中重要的一部分。
双十一直播策划方案
11月的双十一，是每年最热闹、最激烈的网购大战。无论是电商巨头还是小众品牌，都想在这个时期大展拳脚，吸引更多的消费者。而直播，已经成为了一个不可缺少的元素。如何规划一个成功的双十一直播策划方案，就成了每个商家都需要面对的挑战。
一、确定主题
在策划直播前，需要先确定一个明确的主题。主题是直播活动的基调，是吸引用户的核心诉求。否则，直播过程很可能无主题、没头没尾，对观看者的吸引力不大。好的主题是深入细致的刻画，可以鼓动受众的情感，引起受众的高度关注和强烈反响。例如，可以定制主题为“双十一嗨翻天，Jay伴你一起狂欢”，吸引大批粉丝参与观看。
二、提前做好预热
想让直播顺利进行，预热策略是必不可少的。提前几天或者一周，在微博、微信等社交平台上进行信仰宣传，让受众了解并期待直播内容。在社交媒体上可以发布一些打折信息、福利信息、悬赏信息等，吸引消费者参与。同时，在更受关注的几天，也可以免费邀请一些大咖嘉宾，共同宣传双十一直播活动。将活动营销号的链接放进宣传稿件中，让更多人进入活动页面。
三、选择直播平台
在确定好直播活动主题、吸引观众关注之后，要选择适合的直播平台。不同平台的观众群体、特点等都不相同，要根据自己的特定群体、受频收视群体等特点选择适合的直播平台。比如，B站的观众群体更年轻化，观看次数更多；而淘宝直播则将更多目光集中在商品营销上。需要根据自己的特点和商业类型选择适当的直播平台，并推荐观众使用自己的平台，进行互动研究。
四、准备直播内容
直播内容的要求：流畅、生动、富有互动性。在准备直播内容时，可以结合品牌特色，为受众打造出成为更加丰富的话题。精彩的内容配合优质的商品，能够吸引更多人关注，同时提高转化率。直播时，可用语言、演示文稿和交流互动来吸引观众，这样能够极大地促进直播的场面气氛和收视率。
五、借助社交媒体传播
直播完毕，借助社交媒体等平台进行推广传播，可以拓宽内容接触范围。在礼品赠送、评价好评、直播回顾等方面也要及时发布相关动态，加深受众印象。例如，工作完毕后在社交媒体上发布直播活动场面，将直播页面分享给用户好友，增加活动曝光量和传播度。
综上所述，好的直播活动策划有助于商家吸引更多消费者，提高整体转化率。通过上述五个方面的策略规划和实践，可以让商家在双十一这样特殊的日子里获得远远超出常规的业绩和收益。
随着互联网时代的到来，直播行业得到了前所未有的发展。各种直播平台、明星、网红们在网络上开展各种形式的直播，为我们带来了无限的娱乐和享受。但是，想要开展直播，需要一套完整的直播流程方案，才能做到专业、高效、优质。接下来，我将从直播前期准备、直播中的细节以及直播后的总结与回顾三个方面，详细介绍一套完整的直播流程方案。
一、直播前期准备
1.确定直播内容
直播的内容是吸引用户的重要因素。在确定直播内容时，要结合自身的兴趣爱好、实际情况、热点话题等综合因素。同时，也要考虑到用户需求，选择最能引起用户兴趣的话题来进行直播。
2.准备直播的器材
直播的器材是保证直播质量的关键。要选择高画质的摄像头、稳定的麦克风、流畅的网络等设备。并且，还要根据实际情况选择适合自己的直播平台。
3.制定直播通告
直播通告是吸引用户参与的重要工具。要编写吸引人的标题、简明扼要的内容介绍，让用户在第一时间了解直播的主要内容和时间。
二、直播中的细节
1.保持良好的心态和形象
直播过程中，良好的心态和形象是非常重要的。要保持愉快的心情，放松自己的身体和心态，让用户感觉到你的热情和专业。
2.注重语言表达
语言表达要清晰、流畅，能够表达自己的思想和情感。尽量保持自然、亲切的语气，让听众有一种身临其境的感觉。
3.细致的互动和娱乐
直播要保持良好的互动和娱乐效果。每个观众都希望得到及时的回应和互动，在直播过程中，可以通过试图和观众建立联系，提供一些小惊喜等方式，增强直播效果。
三、直播后的总结与回顾
1.总结直播过程中的问题和不足
直播后，要及时总结直播中的问题和不足。通过反思和分析，取长补短，进一步提升自己的直播水平和质量。
2.回顾直播过程中的收益和效果
直播后，通过回顾直播过程中的收益和效果，为下一次的直播提供参考意见。同时，也可以从观众的反馈中得到一些宝贵的建议和意见。
总之，一整套完整的直播流程方案是非常重要的，它能够帮助我们提升直播质量，吸引更多的用户关注和支持。在直播行业中，只有不断努力和完善自己，才能走得更远、更稳定。
1.主播开播前10分钟，到达店面外场，提前进入直播间，做好调试
试播。
2.当店内微爆群炒群达到高潮，秒杀一轮结束后，主持人立即引导顾
客进入直播间。
(引领话术:亲爱的各位贵宾朋友，相信大家已经对我们全友家居有了
一个初步的了解，也有很多贵宾朋友抢到了优惠机会，没有抢到的贵
宾也不要着急，因为我们还有更大的惊喜等着大家，究竟是什么惊喜
呢？3秒钟马上揭晓！请大家马上打开小程序或者扫描二维码和我们
一起见证奇迹，一起感受更大惊喜吧……)(发送小程序或者二维码)
3.顾客陆续进入直播间以后，主播开始现场欢迎并重复做好自我介绍，
并进入直播环节。
(话术:哈喽，各位贵宾朋友大家上午好！很高兴在这个特殊的地方和
见面，我是今天的场外主播全友小机灵——阿梅，
那么大家现在看到
的就是我们全友家居6000平方的旗舰店现场！是不是特别的气派？
这里包含了39个系列，3000多件产品，26种风格和款式，还有58
种风格的全屋定制供您选择，完全可以满足您所有的需求！当然，今
天带大家一起参观我们全友家居的现场，
是想让大家知道，今天大家
能够享受到的产品和价格都是实实在在的，当然一定要让大家选的称
心，用的放心，接下来就跟随我一起到店内看一下
(要点提示:①主播在自我介绍时，背景不能直接对准门头或店面，可
以面向门头，当介绍完进行店面介绍时再将摄像头对准门头，
更客户制造新鲜感。②店内所有灯光打开，氛围布置得当③如果已营业店面，店内人员着正装，当直播时遇见店内人员时，店内人员不要刻意躲避，可面对镜头向顾客微笑点头示意。④主播必须提前规划好路线，并知晓各板块直播时间节点)
4.根据抖音客户的针对性，引导客户参观相对应的产品系列，并做好
系列卖点介绍。
5.成品套房介绍主要介绍产品板材，油漆，五金等，同时拿出提前准
备好的展示道具分别介绍全友家居板材和其他板材的区别及优势，重点介绍十环认证等优势细节。
6.沙发产品主要展示海绵，面料(最好用三防面料演示污染擦拭，防静
电展示等)。
7.沙发产品展示结束顺带介绍茶几电视柜，同时现场请工作人员取下
玻璃茶几面，直播为客户展示全友家居钢化玻璃的抗冲击力。
(话术:当然全友家居除了沙发产品品质相当不错，就连我们的茶几电
视柜也是相当了得，大家可以看到，我们的茶几玻璃都有3C强制认
证，它最大的两大好处就是耐磨，耐高温，抗冲击、第二大好处就是
它的安全性，即便是在意外粉碎的情况下也是成颗粒状对人体没有任
何害处，接下来我们现场给大家演示一下，这是一个实心不锈钢球，
我们站在茶几上让它掉下来测试一下我们全友家居钢化玻璃的抗冲
击性，来啪！大家可能觉得这都不够体现它抗冲击力，没关系，
咱们再来一个更牛的，接下来就是见证奇迹的时刻，大家仔细看好，
不要眨眼……对，我就是要把这块玻璃直接倒下砸到地面，大家看一
下我们的地面没有经过任何保护处理，和您家的地砖一样，相当的硬，
我马上开始砸了，大家和我一起倒数3个数，3-2-1！啪！有掌声吗？
所以大家可以看到咱们全友家居的品质真的是太棒了，
完全可以放心选择！特别提示:如果摔碎，也不要惊慌失措，马上把碎玻璃捧起来
近距离给顾客看，然后告知顾客，我们刚才介绍过全友家居钢化玻璃
的安全性，所以专门打碎一块给大家看看，真的是成颗粒状，对人体
完全没有伤害！然后换一块再摔！)
8.结尾引导。继续往全屋定制区域引导，如果已经正式营业的店面，
提前安排一些顾客(托）在设计区域看方案！主播到达区域后要突出
表现今天客户并“随机”采访一名“顾客“，“顾客”简单描述一下
自己居住小区，本次购买风格，对全友的认可即可，时间不宜过久！
然后主播带客户参观样板间，并介绍样板间面积，风格，产品设计等，
重点介绍一下平时全套样板间的销售价格……根据时间展示各代表性
产品设计，优点，好处等！并进行现场展示！并拿出日常销售价格牌
给客户展示，包括定制各门板等品类标价牌特写！暗示顾客记住价格，
以便于今天直播价格做比较！最后抛出今天直播价格！
(话术:带大家也大致了解了我们全友家居的产品和设计，对您新房装
修和购买家具一定有一些帮助，对吧？我相信大家此刻最关心的还是
今天能够享受到的价格是多少，对吧，那么接下来我就要给大家揭秘
今天您能够享受到的价格了，让我们屏住呼吸，倒数5个数，
5-4-3-2-1！天呐！今天的价格原来可以“低到超乎你的想象“！各
位贵宾朋友不要生气，不是阿梅在这里卖关子，不告诉您能有多大的
优惠，是因为今天所有贵宾能够享受到的价格是由成都全友家居总部
专人给大家宣布，因为价格太低，对于我们也同样是绝对保密的！接
下来就让我们回到我们的福利群，一起看看全友总部给我们带来了什么惊喜吧！那么我们今天的现场直播环节就暂时结束，我也在群里，
大家可以关注我，有任何需要咨询的问题，我将随时为您解决！祝您
购物愉快，稍后我们群里见！再见！)
随着互联网的发展，直播已经成为了一种互动式的娱乐和观看方式。许多人都喜欢通过观看直播来休闲和娱乐，也有很多人通过直播获得了自己的商业机会和粉丝基础。然而，想要成功开展自己的直播，还需要有一个合理的直播流程方案。
一、准备工作
直播前，需要准备一些必要的设备和工具。第一件就是一台稳定的电脑，随后是一块高清的摄像头，尽量选择宽屏的，如果有条件，可以考虑高端一些的单反相机。还需要一副高保真的麦克风，可以选择分体式、桌面式或者耳机式。另外还要一些直播软件，比如OBS、Xsplit等，可以根据自己的需求选择。
二、直播前准备
在直播开始之前，需要进行一些准备工作，确定直播主题、内容和时间，以及之后需要互动的内容。在确定这些之后，还需要准备一份提纲并按照次序进行排练，这能够让直播更加自然，并且在直播过程中不会迷失方向。另外，在直播的时候还要确定好较为良好的网络环境和直播平台。
三、开始直播
在开始直播之前，一定要做好足够的热身，以免出现口齿不清或者唐突的情况。直播开始后，首先要对自己的直播主题进行简要的介绍，向观众展示自己的个性与特长。在介绍完成后，适当地与观众进行互动，提供各种交流方式以让观众参与其中，例如弹幕、微信等留言互动。
四、直播中的问题解决
在直播的过程中，难免会遇到一些各种问题，需要及时解决。对于摄像头和麦克风等设备问题，需要提前做好充足的检查；对于直播软件等问题，可以在事前进行模拟训练，了解各种问题和错误类型，然后予以解决。
五、结束直播
在直播结束之前，必须再次感谢观众对于直播的支持和关注，并表示自己会继续努力，提供更优秀的直播内容。在结束直播之后还需要及时地回复观众的留言，做到在直播完成后与观众保持交流。
六、总结和反思
在直播结束之后，需要进行必要的总结与反思，了解自己在直播过程中的优点和缺点，从而更好地为下一次直播做好准备。可以根据观众的反馈信息来优化直播内容和形式，并不断提升自己的直播水平。
总之，通过制定科学的直播流程方案，可以帮助直播主更好的准备好直播内容和形式，提高直播效率和质量，从而达到更好的互动和交流效果。
随着移动互联网的快速发展和带宽的普及，直播已经成为一种非常流行的网络传播方式。直播解决方案是支持网络直播传输和实时视频播放技术的完整解决方案，它提供了从摄像机采集到播放的全面解决方案。
直播解决方案主要包括三个部分：直播采集、推流中心和播放器。下面我们分别来介绍这三个部分，并探讨它们如何共同实现高品质的直播服务。
一、直播采集
直播采集是指将现场视频信号转换为数字信号并进行压缩编码以便于传输。常见的直播采集设备包括：摄像机、编码器、音频设备、转播车等。其中，摄像机是直播的核心设备，因为它可以直接采集现场的视频信号，因此它的选择非常重要。
当选择摄像机时，需要考虑到以下几个方面：首先是分辨率，需要选择高清晰度的摄像机以保证视频质量；其次是视场角度，视场越宽则可以拍摄到的画面越大；最后是防抖和镜头调整功能。
在摄像机之外，直播采集中还需要一个编码器来对视频进行压缩编码，这样才能减少数据的传输量，降低带宽的要求。此外，音频的采集也非常重要，常见的音频设备包括麦克风和声卡，可以实现直播现场声音的准确采集。
二、推流中心
推流中心是指提供直播内容的服务器，它主要负责接收直播采集设备采集到的视频和音频信号，并进行处理和转码，从而确保视频内容可以在网络上流畅传输。
在推流中心之外，还需要一个编码器来对视频进行压缩，这样才能减少数据的传输量，并降低带宽的要求。此外，还需要一个支持流媒体协议的服务器，例如RTMP、HLS、HTTP-FLV等，来实现视频的实时传输。
三、播放器
播放器是指用于接收和播放直播内容的客户端应用程序，它主要负责解码和展示直播信号。常见的播放器包括：Flash播放器、HTML5播放器、桌面客户端等。
在播放器之外，还需要一个支持流媒体协议的播放器引擎，例如ijkplayer、ExoPlayer等，来实现视频的实时播放和流媒体协议的支持。
总结
综上所述，直播解决方案是一种完整的技术解决方案，它包括了直播采集、推流中心和播放器三个部分，并通过这三个部分实现高品质的直播服务。直播解决方案的应用非常广泛，例如在线教育、电子商务、社交网络、媒体传播等领域，可以提供更加丰富、生动、全面的体验，为用户带来更加优质的快捷服务。
在对象上突出困难群体。将家庭经济困难特别是建档立卡和零就业家庭毕业生作为重点帮扶对象，完善“一对一”“一对多”帮扶机制，“一生一策”优先指导、优先推荐、优先服务。为家庭经济困难毕业生发放求职补贴，并设立专项资金，引导高校每年为家庭经济困难毕业生提供见习岗位。将符合条件的毕业生，作为参军入伍、基层项目和援疆援藏公务员的优先选拔对象。把重点帮扶对象充分就业列入高校年度考核体系，并与招生计划下达、项目资金安排挂钩，加大督查考核通报力度。
在路径上突出基层导向。通过教育引导、政策激励、服务支撑，落实学费补偿和助学贷款代偿政策，实施中央和省级7个基层项目，鼓励引导毕业生到基层和艰苦地区就业创业。全面落实中小微企业吸纳毕业生的社保、培训补贴和税费减免等政策，组织中小企业进校园招聘，支持高校与民营企业开展订单培养、顶岗实习等工作。
在举措上突出创业带动。坚持创业带动就业，落实大学生创新创业训练计划，积极开展教育、竞赛、模拟创业等实践活动。实施大学生创业引领计划，先后举办各类创业大赛400余场，参与人数达7万余人;举办创业讲座或论坛等实践活动690余场，创业培训300余场，培训万余人。先后有75所高校开设创业指导课程343门，校内专职创业指导教师达631名。66所高校设立创业基地或孵化场所335个，52所高校设立创业资金共计4048万元。
一、活动目的
1通过主播直播的方式扩大产品销售，解决当前农产品销售难的问题。
2、提高当地农产品线上销售能力，进而推动农村电子商务化，使农业和农村领域更多的使用直播带货这种销售新业态。
二、运营时间
三、物料准备
四、商品规划
确定现场市场上的产品，包括产品**、优惠券、活动属性等。
五、主播选择
网上有很多平台有相关主播可以联系，比如阿里v任务里询价带货主播参考**：
六、脚本文案
1、商品脚本、活动脚本、销售套路脚本、关注话术脚本、评论整理、控评话术脚本、封面场景策划、下单设计角标等妆容服饰道具等。
2提前制作一段**上传到直播账号进行预热。
三。现场钻孔测试各环节是否符合要求。
七、活动形式
1、每款单品主播直播特卖8-30分钟。
2在直播室与粉丝互动并分发优惠券。
三。才艺连麦设好剧本，做好连梅达人的排水工作。8**渠道
九、活动预算
具体根据活动实际执行来预估。
我们英勇不屈地克服了重重困难完成了今天的“直播策划方案”。智者不打无准备之战，不为明天做准备的人永远不会有未来，为了保证工作或者事情能够有条不紊的开展。就需要制定方案，方案具有备忘录和备案的作用。希望本文对你的工作或生活有所帮助！
直播活动策划方案
一、引言
随着互联网的快速发展和直播平台的兴起，直播已经成为了一种新兴的营销手段。通过直播活动，企业可以实时与消费者进行互动，传播品牌信息，提升产品知名度和销售额。本文将重点介绍直播活动策划的关键步骤和注意事项，以帮助企业在直播活动中取得成功。
二、目标定位
在策划直播活动之前，企业需要确定明确的目标定位。目标定位可以从以下几个方面来考虑：
1. 市场推广目标：是提升品牌知名度、拉新用户还是促进产品销售？不同的目标需要采取不同的策略和手段。
2. 受众定位：要针对哪个人群进行直播？了解目标受众的特点和偏好，以便在直播内容和互动环节中更好地吸引他们。
3. 时间和频率：决定直播活动的时间和频率，以最大程度地获得受众的关注和参与。
三、内容策划
直播活动的内容是直接吸引观众的关键。以下是一些内容策划的建议：
1. 产品介绍：直播过程中，可以向观众介绍产品的特点、优势，展示产品的使用方法和效果，引导观众产生购买欲望。
2. 互动环节：设计一些互动环节，例如答题、抽奖、问题回答等，激发观众的参与积极性。
3. 嘉宾邀请：邀请行业内专家或知名人士参与直播，增加直播的权威性和吸引力。
4. 预热和回放：在直播前进行预热宣传，吸引观众关注；直播后将精彩片段进行回放，继续吸引观众的关注和互动。
四、团队组织
一个成功的直播活动需要一个专业的团队来执行。以下是组织团队的几个要点：
1. 策划人员：策划人员负责整个直播活动的策划和组织，协调各个环节的工作。
2. 主持人：选择一个有吸引力、能说会道的主持人来主持整个直播过程，增加观众的参与度。
3. 技术人员：技术人员负责直播设备的搭建和操作，确保直播过程的流畅和稳定。
4. 创意团队：创意团队主要负责直播的内容策划和互动环节的设计，确保直播的吸引力和娱乐性。
五、推广营销
为了确保直播活动的效果，推广营销是非常重要的。以下是一些推广营销的策略和方法：
1. 社交媒体：通过在各大社交媒体平台进行宣传和预热，吸引目标受众的关注和参与。
2. 合作推广：与行业内的合作伙伴或相关媒体进行合作推广，扩大直播活动的影响力。
3. 引导分享：鼓励观众在直播过程中分享、留言，推动直播内容的传播。
4. 礼品赠送：设立一些礼品赠送的互动环节，吸引观众参与并提高直播的知名度。
六、数据分析与总结
直播活动结束后，及时进行数据分析和总结是非常重要的。通过数据分析可以了解直播活动的效果和问题所在，为下一次直播活动的改进提供参考。
总之，直播活动的策划需要认真思考和精心安排。通过明确目标定位、内容策划、团队组织和推广营销等环节的有效执行，企业可以成功地策划和实施一场具有吸引力且具有影响力的直播活动。
游戏直播策划方案范文如下：
一、背景
随着智能手机的普及，越来越多的人开始玩游戏，特别是在晚上和周末。同时，游戏直播作为一种新兴的娱乐形式，吸引了越来越多的观众。因此，我们计划创建一个游戏直播平台，让观众可以在晚上和周末通过直播观看游戏。
二、目标受众
我们的目标受众主要是游戏爱好者，特别是那些喜欢晚上和周末玩游戏的人。我们的目标受众的年龄范围应该在18岁到45岁之间。
三、内容
我们的游戏直播将包括以下内容：
1. 游戏直播：我们将直播各种类型的游戏，包括大型游戏、小型游戏、角色扮演游戏、策略游戏等等。我们将通过视频、音频和文字的形式来展示游戏过程和结果，让观众可以更好地了解游戏。
2. 游戏解说：我们将邀请一些游戏解说员来为观众解说游戏，包括游戏的历史、规则、策略等方面。解说员将分享自己的游戏经验和技巧，让观众更好地了解游戏。
3. 游戏互动：我们将提供一些互动功能，例如抽奖、问答、投票等。这些功能将让观众可以更好地参与游戏直播，与其他观众互动。
4. 游戏技巧：我们将提供一些游戏技巧分享，例如游戏 strategy、反应速度、判断力等。这些技巧将帮助观众更好地理解游戏，提高游戏技能。
四、平台设计
我们的游戏直播平台将采用以下设计：
1. 平台界面：我们将设计一个简洁、直观的平台界面，使观众可以轻松地找到所需的功能。
2. 直播功能：我们将提供直播功能，使观众可以随时随地观看游戏直播。观众将可以通过视频、音频和文字等方式来观看游戏直播，并与其他观众互动。
3. 解说功能：我们将提供解说功能，使观众可以邀请解说员来为观众解说游戏，分享游戏经验和技巧。
4. 互动功能：我们将提供互动功能，例如抽奖、问答、投票等。这些功能将让观众可以更好地参与游戏直播，与其他观众互动。
5. 数据分析：我们将提供数据分析功能，帮助平台管理员更好地了解观众的喜好和行为习惯，并做出相应的调整。
游戏直播策划方案
一、背景概述
随着互联网的不断发展，游戏行业愈加繁荣。游戏直播作为一种新兴娱乐方式，以其互动性、社交性等特点，吸引了大量玩家的关注。游戏直播平台得以崛起，市场规模不断扩大。为了更好地满足玩家的需求，同时提高游戏直播平台的活跃度和用户粘性，本方案旨在制定一套科学合理的游戏直播策划方案。
二、目标定位
1. 吸引更多玩家：通过游戏直播平台的推广和宣传，吸引更多的玩家参与直播，提高平台的用户数量和活跃度。
2. 建立专业形象：致力于打造具有专业水准的游戏直播平台，提供高品质的游戏直播内容，吸引更多有实力的主播入驻。
3. 提升用户体验：持续改进游戏直播平台的功能和服务，提升用户的直播观看体验，增加用户的黏性和留存率。
三、策划步骤
1. 玩家调研：通过市场调研和数据分析，了解目标用户的需求和喜好，确定推广和运营的方向。
2. 主播招募：运用自有资源和网络渠道，寻找优质主播合作，制定并执行主播招募计划，增加平台的内容产出。
3. 直播内容优化：根据用户的反馈和需求，不断优化直播内容，提供多样化的游戏直播节目，满足用户的不同需求。
4. 社区建设：建设一个积极、友好、互助的游戏直播社区，通过线上和线下的方式组织活动，增加玩家之间的互动和交流。
5. 平台宣传推广：通过新闻发布会、线上广告、社交媒体等渠道，进行平台的宣传推广，提高知名度和用户数量。
6. 技术支持与维护：不断改进和更新游戏直播平台的技术和功能，保证平台的稳定性和用户的良好体验。
7. 数据分析与优化：通过数据分析，及时发现和解决问题，根据用户的反馈进行相应的调整和优化工作，提供更满足用户需求的服务。
四、实施方案
1. 合作推广：与游戏开发商合作，进行联合推广，互相促进双方的发展。
2. 直播内容多样化：除了游戏直播，增加其他娱乐元素，如游戏解说、教学等，提供更多元化的直播内容。
3. 主播培训：提供专业的培训课程，帮助主播提高直播技巧和沟通能力，增强其直播的魅力和吸引力。
4. 社区活动：开展线上和线下的社区活动，如签约主播见面会、线上抽奖等，加强玩家之间的互动和交流。
5. 举办比赛活动：组织游戏比赛活动，吸引更多的玩家参与，提高游戏直播平台的知名度和影响力。
6. 用户回馈机制：设立用户反馈机制，鼓励用户提供意见和建议，及时回应用户的需求，增加用户的参与感和信任度。
7. 基础设施升级：增加服务器带宽、提高直播流畅度，保证直播质量，并且加强数据存储和安全，保障用户数据的保密性。
五、效果评估
通过数据分析和用户反馈评估策划方案的效果，包括用户数量的增加、用户活跃度的提高、直播质量的提升等方面。并根据评估结果进行调整和优化。
六、总结
游戏直播的策划方案主要包括玩家调研、主播招募、直播内容优化、社区建设、平台宣传推广、技术支持与维护、数据分析与优化等方面，通过合理的实施方案和有效的衡量评估，提高游戏直播平台的活跃度和用户粘性，为玩家提供更好的游戏直播体验。
红木家具全屋定制推广文案
口号，红木家具全屋定制推广文案
1、太兴家居，定制我的喜悦。
2、买家居，去太兴——太兴家居。
3、太兴家居，和舒适有个约会。
4、传承红木经典，引领家居时尚。
5、太兴家居，典亮高雅生活。
6、百年红木雅居，太兴精美打造。
7、太兴红木，家居的诗与远方。
8、红木大兴，家居太兴。
9、开拓家居潮流，品位红木新时尚。
10、东方典藏，太兴家居。
11、全屋定制情，太兴家居行。
12、全套风格家居，太兴精工打造。
13、家有太兴，幸福安心。
14、红木“太”斗，家居“兴”贵。
15、太兴家居，全家美好。
16、易有太极，家有太兴。
17、选太兴家居，你省心如意。
18、红木家具世界，全屋定制升级。
19、太兴家居，定制完美。
20、太兴红木传世，经典全屋定制。
21、心泊自然太兴，乐享人居天堂。
22、太兴家居，放心居家。
23、太兴家居：传福佳作，匠心独具。
24、家居选太兴，时尚家定制。
25、品红木古韵，享理想家居。
26、安心、舒心，就选太兴家居。
27、太兴红木家居，太兴中国。
28、太极万物生，太兴红木家。
29、红木家居，太兴尊崇。
30、红木家居，来太兴，用心为您。
31、太兴千古红木，定制百家新居。
32、太兴红韵，如意之选。
33、无论居家办公，都是一道风景。
34、古典传承，称心和家。
35、太上享受，兴于万家定制。
36、太好家私，兴业乐居。
37、红木世家，太兴居家。
38、太息古今之器物，定乾坤之兴作。
39、念红木悠悠制太兴典范。
40、红木家居典范，太兴精彩相伴。
41、兴家聚业，红途泰来。
42、传承东方美，创新中国红。
43、真雅士——太兴家居。
44、红木檀古色，太兴制美家。
45、太兴家居，演绎红木非凡气派。
46、家居宜红木，造屋选太兴。
47、太兴红木家具，品质生活一站清。
48、家居红牌，太兴定制。
49、太兴家居，您居家的首选。
50、太兴家居，红木典范。
51、极品全屋，红木满堂，太兴精琢。
52、太兴，您的百变定制家居。
53、太兴家居，崛起高雅生活。
54、利于巨人之上，不忘百姓为水。
55、每一次的用心，都只为您更称心。
56、家居要大兴，加点红木具。
57、让生活为之骄傲——太兴家居。
58、红木家居，太兴是专业的。
59、红木家居，太兴让家更温馨。
60、家和万事兴，家居选太兴。
61、我们生产家的味道——太兴家居。
62、源于一九九九年的太兴红木家居。
63、太兴红木流传，家居定制争先。
不管是整场脚本还是单场脚本，里面涉及的东西不算少。
所以这也成了很多新手在准备直播带货脚本时最大的阻碍，不知道从哪里开始下手。你们可以按照以下模板准备直播带货脚本：
01、直播目标
制定本场直播的目标，可以具体到观看量、涨粉量、点赞量、进店率、转化率、销售额等。
02、人员安排
每一场直播都会有很多工作人员，比如主播、助理以及后台客服人员等等。在直播间脚本中，我们需要对人员分工进行具体安排，比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则；助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等；后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。
03、直播时间
确定好的直播时间一定要严格执行，明确开播时间和时长，建议直播时长3~4小时。建议直播时间段尽量能够固定，并且每次都能准时开播，这样做能够养成粉丝按时观看直播的习惯。直播时间到点后，就算产品还没有介绍完，也要放到下一场直播中，可以给粉丝留下悬念，而且一定要预告下次的直播时间，促进粉丝观看习惯养成的同时，还能让粉丝对主播保持新鲜感。
04、直播主题
确定好直播的主题，主题包括直播场景、产品品类和本场卖点。保证直播保持在主题方向上，确保主题不会跑偏。根据产品突出相对于的特点，比如口红就要突出颜色，润唇度，涂口红的技巧等。
05、流程细节
直播间脚本中的流程细节是重中之重，要具体到每一分钟。分时间段制定活动策略，要明确写出热场展示产品，更换产品引导互动、解答问题、拍摄直播切片等等时间范围，并定时抛出直播福利，比如开场下单、买一定金额赠送，整点进行抽奖送限量秒杀等制造紧迫感。
06、主推产品的选择
在直播间脚本里，我们要将产品的特点、功能卖点以及价格卖点都一一整理出来，这样在直播间介绍产品时，才能做到有条不紊。这样做传递给粉丝的信息也会更加真实和准确。
07、优惠和活动
在直播间开展优惠活动既能活跃直播间的氛围，又能引导粉丝消费，但主播一定要详细介绍活动规则。
08、直播分享
分享的群体包括直播粉丝群、商家粉丝群等多个分享渠道，以确保每个渠道都能正常连接上直播间。同时，分享利于直播间维护，也可以避免主播尬场，随时都可以与粉丝交流，带动直播间的气氛。
09、活动总结和复盘
直播结束后，及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等，确保用户的消费体验。
另外，可以根据粉丝对于本场直播的评价，进行改进优化。
还可以将一些直播片段剪辑成小视频或者记录相关的文章进行推广宣传。
大家都看的到，目前短视频是大势所趋。
一、项目概述
本项目旨在开发一款基于区块链技术的游戏直播应用，为游戏爱好者提供更加便捷、安全、高效的游戏直播体验。该应用将支持多种游戏，包括英雄联盟、绝地求生、守望先锋等，同时为用户提供丰富的互动功能，如礼物、抽奖等。
二、目标用户
本应用的目标用户为游戏爱好者，特别是那些在游戏中拥有大量粉丝的游戏主播。这些主播可以通过本应用分享自己的游戏经验和技巧，同时与其他玩家互动、交流和娱乐。
三、功能设计
1.游戏直播功能
本应用将支持游戏主播在游戏中进行直播，观众可以通过本应用观看直播，并与主播互动。直播内容可以包括游戏过程、游戏技巧、游戏战术等。主播还可以通过礼物、抽奖等互动功能吸引观众。
2.礼物、抽奖功能
观众可以通过在本应用中购买礼物来支持主播，主播可以通过接受礼物来获取回报。同时，观众还可以在直播中进行抽奖活动，赢取各种奖品。
3.社交功能
本应用将支持用户之间互动，包括聊天、私信、点赞等功能。用户可以与其他用户分享自己的游戏心得、经验，也可以关注其他用户，了解他们的游戏动态。
4.数据存储
本应用将采用区块链技术，将用户的游戏数据存储在区块链中，确保数据的安全性和不可篡改性。
四、技术实现
1.区块链技术
本应用将采用区块链技术实现数据存储和互动功能。区块链技术具有去中心化、不可篡改、可追溯等特点，可以确保数据的安全性和可靠性。
2.智能合约
本应用将采用智能合约实现礼物、抽奖等互动功能。智能合约可以自动执行，确保互动功能的正确性和有效性。
3.前端开发
本应用将采用前端开发技术实现用户界面和交互功能。前端开发技术包括HTML、CSS、JavaScript等，可以确保应用的流畅性和美观性。
五、推广策略
1.社交媒体推广
本应用将通过社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，进行品牌推广和宣传。
2.游戏社区合作
本应用将与游戏社区合作，邀请游戏主播和玩家加入本应用，共同推广和应用。
3.线下活动
本应用将举办线下活动，如游戏比赛、游戏讲座等，吸引用户参与和了解本应用。
直播活动策划方案
随着互联网的普及和直播平台的兴起，直播活动已成为一种流行的推广和互动方式。为了取得更好的效果，策划一个成功的直播活动至关重要。下面是一个专业人士的直播活动策划方案，旨在帮助您更好地执行您的直播活动。
一、确定目标和定位
首先，确定您直播活动的目标和定位。您需要明确您希望通过直播活动达到的目标，例如增加品牌知名度、推广某个产品、提高销售额等。同时，您也需要决定您的直播活动在行业中的定位，是否要成为行业领导者，或者只是一个参与者。
二、选择适合的平台和时间
根据您的目标和定位，选择适合的直播平台和时间。不同的直播平台有着不同的用户群体和特点，选择与您的目标受众最贴合的平台进行直播。同时，合理安排直播时间，避免与其他重要活动冲突，确保有足够的目标受众在线观看。
三、确定内容和互动形式
直播活动的内容是吸引观众的关键。在确定内容时，考虑到目标受众的需求和兴趣，提供有用、有趣且有吸引力的内容。可以选择介绍产品特点、分享行业动态、邀请专家讲解等方式来吸引观众。同时，也要设计互动环节，与观众进行实时互动，增加活动的参与感和趣味性。
四、准备专业的设备和团队
为了呈现出专业和高质量的直播内容，准备专业的设备和团队是必不可少的。确保相机和音频设备的质量良好，并有备用设备以防万一。同时，组建一个专业的团队，包括摄影师、导演、技术人员和编辑等，确保直播过程顺利运行并有高质量的内容输出。
五、提前宣传和推广
在直播活动开始之前，提前宣传和推广是非常重要的。利用社交媒体平台和电子邮件等渠道，预告活动信息并吸引观众的关注。可以通过发布相关内容、提供活动优惠等方式来增加观众参与的积极性。
六、提供后续跟进和分析
直播活动结束后，跟进和分析是不可忽视的一步。回馈观众，感谢他们的支持和参与，并及时回答他们的提问和反馈。同时，分析直播活动的数据和效果，收集观众的反馈和意见，为下一次直播活动做出改进和优化。
七、持续改进和更新
直播活动是一个持续改进和更新的过程。根据每次直播活动的反馈和效果，不断改进和更新活动的内容和形式，以提供更好的观看体验和吸引更多的目标受众。同时，关注行业趋势和竞争对手的活动，保持活动的创新和领先性。
总结起来，策划一个成功的直播活动需要明确目标和定位，选择适合的平台和时间，确定内容和互动形式，准备专业的设备和团队，提前宣传和推广，提供后续跟进和分析，并持续改进和更新。通过以上步骤，您将能够表现得像一个专业人士，策划和执行一个成功而有影响力的直播活动。
双十一直播策划方案
11月的双十一，是每年最热闹、最激烈的网购大战。无论是电商巨头还是小众品牌，都想在这个时期大展拳脚，吸引更多的消费者。而直播，已经成为了一个不可缺少的元素。如何规划一个成功的双十一直播策划方案，就成了每个商家都需要面对的挑战。
一、确定主题
在策划直播前，需要先确定一个明确的主题。主题是直播活动的基调，是吸引用户的核心诉求。否则，直播过程很可能无主题、没头没尾，对观看者的吸引力不大。好的主题是深入细致的刻画，可以鼓动受众的情感，引起受众的高度关注和强烈反响。例如，可以定制主题为“双十一嗨翻天，Jay伴你一起狂欢”，吸引大批粉丝参与观看。
二、提前做好预热
想让直播顺利进行，预热策略是必不可少的。提前几天或者一周，在微博、微信等社交平台上进行信仰宣传，让受众了解并期待直播内容。在社交媒体上可以发布一些打折信息、福利信息、悬赏信息等，吸引消费者参与。同时，在更受关注的几天，也可以免费邀请一些大咖嘉宾，共同宣传双十一直播活动。将活动营销号的链接放进宣传稿件中，让更多人进入活动页面。
三、选择直播平台
在确定好直播活动主题、吸引观众关注之后，要选择适合的直播平台。不同平台的观众群体、特点等都不相同，要根据自己的特定群体、受频收视群体等特点选择适合的直播平台。比如，B站的观众群体更年轻化，观看次数更多；而淘宝直播则将更多目光集中在商品营销上。需要根据自己的特点和商业类型选择适当的直播平台，并推荐观众使用自己的平台，进行互动研究。
四、准备直播内容
直播内容的要求：流畅、生动、富有互动性。在准备直播内容时，可以结合品牌特色，为受众打造出成为更加丰富的话题。精彩的内容配合优质的商品，能够吸引更多人关注，同时提高转化率。直播时，可用语言、演示文稿和交流互动来吸引观众，这样能够极大地促进直播的场面气氛和收视率。
五、借助社交媒体传播
直播完毕，借助社交媒体等平台进行推广传播，可以拓宽内容接触范围。在礼品赠送、评价好评、直播回顾等方面也要及时发布相关动态，加深受众印象。例如，工作完毕后在社交媒体上发布直播活动场面，将直播页面分享给用户好友，增加活动曝光量和传播度。
综上所述，好的直播活动策划有助于商家吸引更多消费者，提高整体转化率。通过上述五个方面的策略规划和实践，可以让商家在双十一这样特殊的日子里获得远远超出常规的业绩和收益。
直播文案怎么写
“直播几个月了，依旧毫无起色，都想放弃了！xxx
遇到这些状况，你就要考虑一下你的直播文案、直播脚本是不是要重新设计一下了。
抖音直播文案就是在直播过程中，你需要讲什么内容，以文字的形式呈现，即话术；
抖音直播脚本就是整场直播的流程、节奏的把控者，更是主播的行动指南。
因此，抖音直播文案其实属于抖音直播脚本的一部分，设计抖音直播脚本时也要设计文案内容，两者相辅相成，共同打造一场顺畅的直播。
接下来，我就给大家详细讲解一下抖音直播文案、抖音直播脚本具体怎么写，并附一些脚本模板，给大家参考！
抖音直播文案
抖音直播文案大致可以分为5类：欢迎、感谢、互动、带货文案。
那么，针对具体的每一种文案，应该怎么写呢？
1、抖音直播文案——欢迎篇
欢迎文案主要是集中的直播开场，在正式进入直播前，首先要对来看直播的用户表达欢迎，让用户或者粉丝有被关注感。
文案参考：
哈啰，大家好！大家好！大家好！欢迎来我的直播间，喜欢主播的小伙伴，点点关注哦~
欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播是直播新人，请多多包涵哦~
2、抖音直播文案——感谢篇
无论是有人进直播间、还是有人送礼物打赏，你都要表达自己的感谢，树立一个良好的主播形象！
文案参考：
感谢XXX送来的礼物哦！非常谢谢！(最好点名感谢)
活动时间：
活动地点：
一、活动目的
针对五一过后，整个家具市场还处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将“优惠”的口号喊响，抢占当地市场，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。
二、活动策略
根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。
三、活动主题
剑桥家私促销巨惠上献
——迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场
四、活动内容：
1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。（洗衣粉450袋）；活动期间，购物满2000元即可参加抽奖一次，依此类推。
2、特价套房（米）大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫《3380元》（需形象照片）
3、1+2+3布艺沙发《1880元》（需形象照片）
4、特价餐桌《2080》（需形象照片）
5、特价电视墙《2880元》（需形象照片）
6、儿童特价套房米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台《3180元》（需形象照片）
7、儿童床米《560元》（需形象照片）
8、双功能床垫现场拍卖1元起拍
3等奖3名1288元的奖品未定
幸运奖若干名多功能指甲刀一把
五、活动促销流程
（一）前期操作：（可于活动前三天）
1、短信广告：在活动期间发短信3次。
短信内容：迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场！诚邀您亲临XXX地方鉴赏，重重惊喜等着您！活动地址：店铺地址：电话：。。。。。
2、自行车队：10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。
3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。
4、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智；
5、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街。广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。
6、聘女生（形象气质佳）与热闹繁华路口举宣传牌（事先打听城-管是否干涉）；或者穿旗袍作绶带（特制宽幅绶带，上写：***家私5、18特惠；热询电话***）两人一组并立于路口。注意：旗袍美女必须身高五官佳并化妆，以在路上引来回头率为标准。
（二）中期操作
（2）物料准备
活动前期物料：广告宣传物料准备（详见附后）
（三）后期延续
（1）物料的跟踪与确定。
（2）活动前两天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（“出厂价”专用
价格牌）
（3）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。
七.活动前商场内部准备：
1.接待组：（4人）
做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。
2.物业组：（6人）
包括保洁（2人）、保安（4人）。
保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。
保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。
3、物料准备组：
xx年5月18日前：广告物件应准备到位；2、需用奖品准备到位。
4、专车接送：落实车辆，顾客来店包接送。（店内免费为顾客提供茶水点心，水果等）。
5、电工：活动现场及店面积配备专业电工2名，确保活动不出现任何线路问题。
6、摄影师：负责店内商品的拍摄工作。
四、促销活动——广告宣传
卖场气氛：
据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。
1）促销宣传品-----具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等；
1、店内布置
2、活动现场布置：
1）设置接待台：工作人员2名：分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类
型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来（一定要向业主索要电话，“到时候有一些优惠，好随时通知你”）；
广告物料：接待桌椅（促销台）、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。
2）现场环境：
广告物料：地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告，宣传本次活动内
容：活动优惠政策及图片展示；X展架、充气拱门，花蓝、空飘、条幅。
3）舞台布置：
广告物料：主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音
响师。
3、上午9：30迎接顾客，播放迎宾曲、迎宾词，活动正式开始。
活动策略：
司仪环节：（播音的内容主要有两种：一是关于家具品牌和企业的宣传；二是销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。“诱惑性”解说的内容主要有：
“好消息：恭喜×××顾客刚刚在本店成功选购价值××元的家具”
“现在距离活动结束时间不到××时间，请卖场工作人员加快进度，陪同顾客选购好逞心如意的产品。”
“活动时间不多了，请各位赶紧选购产品，机不可失，失不再来！”
很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是意见领袖购买了家具，于是自己毫不示弱，也购买了产品。通过“诱惑性”解说，让顾客产生一定的紧迫感，促使其尽快成交。值得注意的是，每次播音的时间控制在3分钟以内，两次播音间隔时间保持在10--20分钟之间，否则会影响顾客的购物心情。期间就播放喜庆音乐，烘托喜庆的气氛。）
2、人员形象塑造
促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。活动期间内，所有工作人员须穿工作服，导购人员还要配备统一的绶带，着黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人员如有长发须盘起来，保持清爽整洁，切不可化浓妆；男性工作人员不可留长发，前面不超过额头，后面不超过领口，更不可烫发。同时，在场的每个工作人员都要充分明白活动内容，在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止，做到真正为顾客做好顾问的角色。3、现场互动活动，如果有抽奖，必须将中奖名单进行现场公示，同时还要让中奖者和卖场负责人合影，使其产生自豪感。
4、建立导购促销奖励机制：每个人都有自己的强项，做大型促销活动，一定要给导购设立很多奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。下面是福建中部某县城的3000平米家具店开业活动的导购激烈方案：
个人最大单奖开业期间单笔数额最大奖金500元；
个人最多单奖开业期间签单数量最多奖金500元；
销售三甲奖开业期间累计签单总数前三名冠军：1000元；亚军：800元；季军：600
最早开单奖开业期间第一个开单奖金500元；
个人沙发奖开业期间凡是卖出正价沙发一套5000奖50元，10000奖100元，20000奖200元，每增加10000奖金增加100元；
个人床垫奖开业期间凡是卖出正价床垫一张，不包括赠品床垫普通床垫20元/张，高档床垫50元/张
团队销售奖开业期间完成总体目标，每人额外奖励200元
这个方案共有7个奖项，激励所有的导购加倍努力，最终这次只有3天时间的开业活动销售额达到了316万元，定金收了168万元，平均每人销售额达到了20万，这在一个小县城里堪称奇迹。
3）公布活动的销售目标，即冲刺多少销售额，目标必须依据掌握的准客户数量而制定，具有科学性和可实现性，这样才有实际意义；
4）销售细则，包括送货时间、产品折扣等临时注意事项；
直播活动策划方案
一、活动概述
近年来，随着互联网技术的迅猛发展，直播已经成为一种炙手可热的互动方式。直播活动的策划是指在一定的背景和目标下，通过有选择性的直播内容，结合线上线下资源，打造出一个具有吸引力、互动性强的直播活动。本文将从活动目标、活动策划、活动执行等方面进行分析和规划。
二、活动目标
1. 提升品牌知名度：通过直播，将品牌与大众产生联系，提高品牌的知名度和美誉度。
2. 增加用户粘性：借助直播平台提供的互动功能，吸引用户参与，提高用户的粘性和忠诚度。
3. 推广产品或服务：通过直播，展示产品或服务的特点和优势，促进销售和推广。
4. 增加销售额：通过直播活动获取更多的潜在客户，并引导用户下单购买，提高销售额。
三、活动策划
1. 确定活动主题和内容：根据品牌定位和目标受众的需求，确定直播活动的主题和内容。如，产品展示、嘉宾访谈、专家讲座等。
2. 筹备团队：组建专业的策划团队，包括内容创作、主持人、摄像师、音频师等，确保整个直播活动的高质量执行。
3. 选取直播平台：根据目标受众的偏好以及活动预算等因素，选择合适的直播平台进行直播。如，微博直播、抖音直播等。
4. 制定直播计划：根据活动主题和内容，制定详细的直播计划，包括直播时间、节目安排、互动环节等，保证整个直播过程流畅有序。
5. 寻找合作伙伴：与合适的合作伙伴合作，如知名嘉宾、行业专家等，提升直播的质量和影响力。
6. 制作宣传材料：根据活动需求，制作宣传海报、微博文案、预告片等宣传材料，提高活动的曝光度和关注度。
7. 确定营销手段：结合直播活动的特点，采用合适的营销手段，如抽奖活动、红包福利等，增加用户的参与度和黏性。
8. 筹备直播设备：根据直播需求，准备好摄像设备、音频设备、网络设备等，确保直播质量。
四、活动执行
1. 前期宣传：利用各种渠道进行活动的宣传，包括微博、微信公众号、朋友圈等，提前吸引用户关注。
2. 直播准备：提前进行直播设备的测试和调试，确保直播环境良好，并保证参与人员的准备工作。
3. 直播推广：在直播开始前，通过个人账号或品牌账号进行预热，吸引用户到达直播间。
4. 直播互动：在直播过程中，保持与观众的互动，回复观众的评论，答疑解惑，提高观众的参与度和满意度。
5. 活动转化：在直播过程中，结合推广活动，引导用户参与互动，并引导用户购买产品或服务。
6. 直播结束：直播结束后，及时总结和分析活动效果，准备下一步的后续营销活动。
五、活动评估
1. 活动效果评估：根据活动目标，对活动的曝光度、参与度、转化率等进行评估，评估活动的效果是否达到预期。
2. 用户反馈分析：及时收集用户的反馈意见，了解用户对活动的满意度和意见建议，为后续的活动改进提供参考。
3. 数据分析与总结：通过活动期间的数据统计和分析，了解用户行为和偏好，为未来的直播活动提供支持。
在直播活动策划过程中，需要综合考虑各方面因素，确保活动的顺利进行。同时，不断总结经验和教训，以提高下次活动的质量和效果。只有通过科学合理的策划和执行，才能真正展现出专业人士的风采。
一些想法总是在我们心中没有定数的时候出现，或许我们可以选择写一篇心得体会来说出自己的感想。通过撰写心得体会，我们记录了自己内心的成长，您了解心得体会的各种写法吗？如果您对“育儿心得简单”感到好奇请阅读以下精心准备的资料，愿我们在阅读的过程中总能够保持内心的平静和开放！
识改变命运!对于望子成龙的父母来说，决不能让孩子输在起跑线上，以下是小编为大家整理的育儿心得之亲子阅读，欢迎大家阅读，更多精彩内容请关注。
知识改变命运!对于望子成龙的父母来说，决不能让孩子输在起跑线上!各大育儿网站铺天盖地的绘本推荐，各大电商的读书排行榜，我们都要买吗?到底是选书重要，还是爱上读书重要呢?从久久8个月起拥有第一套书, 久久妈妈自认在亲子阅读的道路上有些心得，愿意跟各位老师家长一起探讨。
很多人都知道犹太人很聪明，犹太人口不到世界总人口的百分之一，但五分之一的诺贝尔奖得主都是犹太人。犹太人的出色到底是天生的还是后天养成的?久久妈认为这个问题可以从犹太人对待书的态度可见一斑。犹太人对书非常地珍视，每个家庭都会给孩子做一个吻书仪式，在圣经上滴上蜂蜜，让孩子去舔，借此告诉孩子“书是甜的”，给孩子留下一个甜蜜的印象。因为孩子爱书，才能体验阅读的美好。
记得在久久8个月大时，给他买了第一套书，是布书，颜色鲜艳、内容简单，可大概那个时候太小，久久对于翻书时哗哗的响声比书的内容更感兴趣， 但我想在他的心里也埋下了一颗小小的种子了吧。
很多网站和公众号都有适合各年龄段的各种中英文绘本的推荐，长长的书单，恨不得都买下来，最好孩子还有过目不忘的超能力，从小就多多看书，赢在起跑线。父母的愿望是美好的，但是现实是残酷的。很多低龄孩子注意力都不能集中3分钟，让他听完一本故事就更难了;网上各种专家推荐，各种美好，可是孩子就是不感兴趣;低龄孩子的接受能力和理解能力也有限，拔苗助长不见得能够达到预期。所以，与其买很多书，不如买的精，花点功夫去培养孩子爱上书。
怎么选书?
1. 从孩子喜欢的东西或人物入手来选书
作为父母，我们不难发现孩子偏爱的东西或者人物，比如小白兔，小猪，奥特曼等等。举个例子，我们家楼下有一只狗，叫鲍比，久久特别喜欢它，所以我就想着给他买一套关于狗狗的书，在当当上一搜，竟然真的有，狗狗的名字叫小玻，也很契合，看了看故事摘要，我就果断买下来。意料之中，久久非常喜欢，从他还不会说话就开始看，到后来会说“汪汪”，“小狗狗(dou dou)”,”鲍比(bei bi)” 到现在会清晰地说“小鲍比”，这套书一直是他的最爱，动不动就“妈妈讲小鲍比嘛!”。另外让我惊讶的是，他可以通过每本书的封面说出这是什么故事。所以，兴趣是最好的老师，找到孩子所爱，孩子会容易接受。
2. 父母买书前一定要看过摘要
做父母的，该懒的时候懒，比如喂饭、收拾玩具，但是在买书时可不能懒。盲目跟风，非常不可取。我买书时一般不太研究那些推荐的书单，因为真的太多了，但是有精力的妈妈还是可以研究一下的，因为毕竟是专家推荐，精选书籍。我会直接看当当的童书排行榜，但是，我也不一定选择排名靠前的，下单前我一定会认真看过摘要，首先，确定故事内容是否有趣生动或者有用;其次，确定我自己是否喜欢，是否方便给孩子讲解和有发挥的空间。不然很有可能买回来一本专家推荐，但是孩子不喜欢，妈妈也觉得不好讲解。
3. 根据孩子的不同阶段选书
选书，不要拘泥，根据孩子的不同阶段，各种类型的书都要选一些。孩子小的时候，多选一些开阔眼界的书或者简单的卡片;大一些开始培养自理能力的时候，可以选一些习惯养成或者情绪管理的书;孩子呀呀学语时候可以买些有趣有爱的故事，在听故事中增加词汇量，学习如何表达。
怎么让孩子爱上书?
1. 培养孩子和书中人物的感情
把书中的人物放到生活中，让孩子觉得书中的人物就像他的小伙伴，非常有亲切感。例如，在孩子摆积木的时候，让他给小鲍比摆个家。看书时，就像跟自己的小伙伴对话，感受小伙伴的喜怒哀乐，这是一种非常美好的感觉。
2. 买个小书架，建个读书角
网上有妈妈晒出在家中建一个读书角的主意，我觉得非常棒。一个书架，一个小沙发，或是一个小帐篷，让孩子有一个固定的看书的地方，一个自己的小天地，有利于培养孩子爱读书的习惯。小书架对于培养孩子对书籍的重视很有益处，同时，方便归类和查找。没有书架的时候，一摞厚厚的书，要么扔的满地都是，要么想看的时候不好找。有了书架之后，书籍分门别类，想看哪本书一目了然，另外，让孩子知道书架跟他的.玩具箱一样，都是可以找乐子的地方。
3. 亲子阅读
把饭后或者睡前的时间变成亲子阅读的时间，和孩子一起度过的时光。固定的时间做固定的事，有利于给孩子建立一种仪式感，久而久之，爱上读书。另外，在亲子阅读的互动过程中，妈妈抑扬顿挫的音调、爸爸滑稽搞笑的动作、孩子有趣的模仿，想想就是温馨有爱的画面，这不仅有利于增进父母与孩子的情感交流，还有利于孩子的智力发育。
4. 复述故事
最近的睡前亲子阅读改成了久久给妈妈讲故事，虽然久久吐字还不清晰，有时也不能完整地表达，但是让他尝试去复述我给他讲过的故事、看图说话，我觉得既妙趣横生，又锻炼孩子的表达能力和记忆力。
5. 做好榜样
最后一点但不是最不重要的一点，如果你想让孩子爱上书，那你自己要做好榜样。如果你每天沉溺在微信、微博、网络游戏，又怎么能让孩子爱上看书?孩子就是父母的镜子，你怎么做，他怎么学，言传不如身教，做最好的榜样才是最好的爱!
0~3个月阶段
小宝宝的听觉在胎儿时期就已经几乎发展成熟了，故当他一出生后，便能开始运用他的听觉。刚出生的前2、3天，宝宝的外听道可能还有一些些羊水塞住，不过等到羊水都排干净后，家长可以发现孩子对声音会有某种程度的注意。一直到两个月左右，孩子会对突然关门的声音，或东西掉落的声音相当敏感，如果他正在吃奶，也会停下来，转而注意声音来源，另外，孩子会从生活中喂奶、换尿布、亲子互动中，意识到某人为主要照顾者，并慢慢去辨认主要照顾者的声音。
3~6个月阶段
在此~6个月期间，孩子会慢慢知道这个声音是某人发出来的，“噹噹噹”是手摇铃的声音，“碰”一声是关门，即学习将声音和发音之物连结。此时，孩子也会跟着爸爸妈妈牙牙学语，他会开始学很多语音或他常常的到的声音，如东西发出的声音等等。
唱游时间
方法：关于听觉启蒙，建议家长将唱游时间融入孩子的日常生活中。家长可以挑几首儿歌、节奏简单且旋律优美的音乐，及一些有押韵的诗词、简单的顺口溜，在亲子互动的时候，或偶尔抱着他走走、换尿布的时候，由家长哼唱或摇放这些音乐给孩子听。家长一开始可先挑战2、3首就好，重复使用一阵子后再作更换。
如果家里有一个女儿，而你是她的爸爸，你认为她是这世界上最可爱的天使，恨不得把所有的爱都给她，但请你这样爱她;把她宠上天，但记得不要宠坏她。
1. 你会希望她永远做你的小女孩。但，放弃这个想法吧。
2. 不要因为她是个小女孩就对她区别对待。不要只给她买花和娃娃，也要买乐高和小汽车。
3.你在家里做事的时候，都让她帮忙搭把手。她会因此成长为一个自信的女人，在工作中搞定各种挑战。
4.对待她的妈妈要与你自己平等。这样，她以后也会期待一段平等的关系。
5.让她看到你敏感的一面，她会知道，感性不是弱点。
6.你们要有彼此才懂的内部暗语笑话。她会永远记住这些笑话的。
7.鼓励她去做她怯于触碰的事情，因为她会相信你永远在她身后挺她。
8.你要信守自己的诺言。她生命里遭遇的失望，应该只来自那些不知她有多特别的人。
9.给她秀一秀你特别拿手的本事。
10.也请她给你展示一下她的本领。
11.试着去理解她的兴趣，即使那是你不会做的事。让她知道她的爱好是有价值的——无论是跳芭蕾还是跟少年们玩体育。
12.尤其当她的爱好太女孩子气的时候，更要让她明白：无论她的爱好是什么，都很重要。
13.当她因为有困难而跑来找你的时候，不要拒绝她。认真倾听，这样她下次才会再来找你。
15.除了成功男士以外，也给她讲讲女强人的故事。她会因此寻求机会，让自己变得更强。
16.当着她的面和她妈妈讨论问题。她会知道，女性在亲密关系中可以表达自己的意见。她以后也会去寻找重视她意见的人。
17.如果你就是一个正面榜样，那就没必要费心把坏小子都赶走。反正她自己会知道哪个是更好的。
18.但如果她真的找了个坏小子，那你得让她知道：如果她伤了心，你会好好收拾那小子的。
19.让她知道，她是唯一要对她的身体负责的人。
20.经常赞美她，还有她的妈妈。
21.告诉她你爱她。让她知道，无论发生什么，你永远都在。
孩子上幼儿园中班了，如何教育好孩子，对我们这些年轻的家长来说好比是一门需要不断学习和摸索的课程。以前觉得孩子还小，吃好睡好少生病就行，再说咱小时候不就是摸爬滚打长大的，可现在想想远没这么简单。下面就谈谈我们在教育孩子方面的一点体会。
1.注重发挥家庭的教育功能。教育子女的责任，要由父母共同承担，哪一位都不能放弃自己的责任;同时，父亲和母亲要为对方承担教育责任创造条件，在教育孩子上有分工有合作，不要单方独揽大权;只有在父母共同承担教育责任、对子女的教育影响力和谐互补的情况下，才有可能全方位发挥家庭的教育功能。
2.表扬和鼓励是孩子成长的膏方。平时多给孩子以欣赏的目光，就会看到孩子与众不同的长处和优点，并能增强亲子间的相互信任，有利于培养孩子良好的道德行为习惯和品质。所以只要看到他的稍许进步，就要毫不吝啬地肯定他，鼓励他，同时不要让孩子做力所不及的事，以避免不必要的批评，这样孩子就会把自己的优点发扬光大，而且还能很好地保护其自信心。当然也不能一味强调表扬，若遇到原则性错误也要毫不犹豫地给以指正，俗话说言教不如身教，父母更要以榜样的力量去引导他，这样就会让孩子学会明辨是非。此外给他营造一个宽松的成长环境也是必要的，一次孩子把两种不同的拼插玩具混在一起，一时半会没法分开，因之前已提醒过，妈妈就数落他了，可儿子硬说不是我混的，接着越批评越不肯承认，其实混在一起也不是什么大不了的事，但他总以为这次又要挨批了，就是不承认，直到后来向他保证不会批评他，他才说是他干的。反过来就说明在一些小事上，我们做家长的就有可能对他太严厉了，事事较真他心里总有点怕，其实想想孩子很多时候不是故意犯错的，有时更是好奇心所驱，所以是诚实重要还是让孩子一定要按你的想法做更重要呢?
3.加强与老师的沟通和联系，主动向老师介绍孩子的情况。其实我们做家长的，并没有通过幼儿教育的系统培训，对孩子的了解往往带有感情色彩，而老师的评价就更为客观，而且老师在发现孩子潜能方面肯定比我们家长来得敏感，所以和老师多交流就非常有必要。
4.注重与孩子日常交流，帮助孩子克服缺点。我们觉得与孩子较好的聊天时间是在每天晚上睡觉前，多听听他对生活的认识和理解，并通过讲故事，让他明白一些做人处事的道理。说到克服缺点如我家孩子有乱扔玩具的坏习惯，我们会在玩前提醒他玩后要自己收拾，一开始他很不情愿，还会闹情绪，但我们并没有妥协，而是许诺在一定时间内完成任务给予奖励如零食，然后再给他讲道理，渐渐地他这个坏毛病已经改了很多。平时遇事努力做到多蹲下来听听孩子的意见，可以让他自己想办法解决问题甚至争执，不要高高在上一味要求听话，把孩子看做朋友，尊重他，引导和帮助他，那么孩子也会尊重你并对你敞开心扉，健康成长。有个心理老师在讨论家庭教育时曾说过哪一天在孩子心目中把大人当作哥们一样，那么我们的家庭教育就是成功的。此话非名人之言，但细想不无道理，尤其在孩子经历青春期更是如此。
孩子上幼儿园中班了，如何教育好孩子，对我们这些年轻的家长来说好比是一门需要不断学习和摸索的课程。以前觉得孩子还小，吃好睡好少生病就行，再说咱小时候不就是摸爬滚打长大的，可现在想想远没这么简单。下面就谈谈我们在教育孩子方面的一点体会。
1.注重发挥家庭的教育功能。教育子女的责任，要由父母共同承担，哪一位都不能放弃自己的责任;同时，父亲和母亲要为对方承担教育责任创造条件，在教育孩子上有分工有合作，不要单方独揽大权;只有在父母共同承担教育责任、对子女的教育影响力和谐互补的情况下，才有可能全方位发挥家庭的教育功能。
2.表扬和鼓励是孩子成长的膏方。平时多给孩子以欣赏的目光，就会看到孩子与众不同的长处和优点，并能增强亲子间的相互信任，有利于培养孩子良好的道德行为习惯和品质。所以只要看到他的稍许进步，就要毫不吝啬地肯定他，鼓励他，同时不要让孩子做力所不及的事，以避免不必要的批评，这样孩子就会把自己的优点发扬光大，而且还能很好地保护其自信心。当然也不能一味强调表扬，若遇到原则性错误也要毫不犹豫地给以指正，俗话说言教不如身教，父母更要以榜样的力量去引导他，这样就会让孩子学会明辨是非。此外给他营造一个宽松的成长环境也是必要的，一次孩子把两种不同的拼插玩具混在一起，一时半会没法分开，因之前已提醒过，妈妈就数落他了，可儿子硬说不是我混的，接着越批评越不肯承认，其实混在一起也不是什么大不了的事，但他总以为这次又要挨批了，就是不承认，直到后来向他保证不会批评他，他才说是他干的。反过来就说明在一些小事上，我们做家长的就有可能对他太严厉了，事事较真他心里总有点怕，其实想想孩子很多时候不是故意犯错的，有时更是好奇心所驱，所以是诚实重要还是让孩子一定要按你的想法做更重要呢?
3.加强与老师的沟通和联系，主动向老师介绍孩子的情况。其实我们做家长的，并没有通过幼儿教育的系统培训，对孩子的了解往往带有感情色彩，而老师的评价就更为客观，而且老师在发现孩子潜能方面肯定比我们家长来得敏感，所以和老师多交流就非常有必要。
4.注重与孩子日常交流，帮助孩子克服缺点。我们觉得与孩子较好的聊天时间是在每天晚上睡觉前，多听听他对生活的认识和理解，并通过讲故事，让他明白一些做人处事的道理。说到克服缺点如我家孩子有乱扔玩具的坏习惯，我们会在玩前提醒他玩后要自己收拾，一开始他很不情愿，还会闹情绪，但我们并没有妥协，而是许诺在一定时间内完成任务给予奖励如零食，然后再给他讲道理，渐渐地他这个坏毛病已经改了很多。平时遇事努力做到多蹲下来听听孩子的意见，可以让他自己想办法解决问题甚至争执，不要高高在上一味要求听话，把孩子看做朋友，尊重他，引导和帮助他，那么孩子也会尊重你并对你敞开心扉，健康成长。有个心理老师在讨论家庭教育时曾说过哪一天在孩子心目中把大人当作哥们一样，那么我们的家庭教育就是成功的。此话非名人之言，但细想不无道理，尤其在孩子经历青春期更是如此。
我们常说每个孩子都是一本有趣的书，要想读懂这本书并不容易。每个孩子来自不同的家庭，有着不同的生活经验和生活环境，他们性格不同，发展水平不同，作为教师，就应善于发现幼儿的差异，捕捉幼儿的闪光点，利用不同的教育方法尊重和理解幼儿。
陆袁浩是本学期从中二班转入我们大二班的一名男孩子，高高的个子，圆圆的脸蛋上有一双会说话的眼睛，而他那一张能说会到的小嘴巴，总能让你无所是从。依赖性特别强的他，在开学初还带给我们特别多的小烦恼。
孩子从进入我们班的第一天起，都是有奶奶接送的，孩子对于奶奶的依赖性很强，每天入园的一瞬间都是让我担心的，因为孩子总会含着眼泪或是抱着奶奶不愿意上学，有好几次奶奶也因为孙子的哭泣留下了眼泪，一时间这引起了我的反思，孩子上小班时也是这样的吗?还是孩子还不习惯我们班的生活。还是我的工作还不到位?我想我要想办法解决这样的状况。在于孩子和孩子奶奶的不断交流中，我知道了孩子不愿上幼儿园的原因，是因为孩子说还不习惯我们班的生活，所以不愿上幼儿园。知道了原因以后，我开始有计划的改变这样的情况。
我开始每天笑着迎接孩子，虽然有一段的时间还是在奶奶的手中强抱过来的，但事后，我都尝试与孩子聊一聊，特别是当孩子玩的开心的时候，我就抓住机会，和孩子聊聊上幼儿园其实是件很快乐的事情，也接连好几次我和孩子定下小小的约定，拉拉勾，说好要高高兴兴的上幼儿园。终于，功夫不负有心人，现在看到的袁浩已经能高高兴兴的上幼儿园，看到奶奶高兴离开的背影，我想我成功了。
一个月的时间很快过去了，放假八天，有点担心孩子又会有情绪，结果是孩子拉着奶奶的手高兴地来到了幼儿园，听到他响亮的问候声和那灿烂的脸笑，让我特别高兴。
我喜欢孩子话多，因为我觉得只有不断的在练习语言交流，才能让孩子在语言表述表达上有更好的提升，而袁浩的话多，着实让人有点招架不住，多的有点让你觉得像个小老太婆，他总会走到你的跟前，有时还要拉着你的手说:“老师我有话跟你说、老师这是什么、老师我要干什么、老师这个可以吗、老师你看你看、老师这个我不喜欢、老师……可以说刚开始的时候，一节课中，他会有几十个为什么，而这些为什么往往又是与课中的内容不搭嘎的，这样的情况，不仅影响到了我的课，更影响到了其他的孩子，在经过了思考之后，我决定要稍加制止他的一些话，当课堂上孩子再次要出现诸多不搭嘎的问题时，我会马上走到他的身边有时用动作、有时用语言、有时用眼神告诉孩子请等一等，上课结束了再跟我说好吗，这样的状况大概持续了两个星期，值得高兴的是，现在在课堂上，袁浩与课堂上不搭嘎的问题几乎没有了。希望袁浩的十万个为什么在其他时间有更好的发挥。
和袁浩接触的这一个月里，让我深深体会到，孩子们都有一颗敏感而细腻的心灵，作为老师除了去发现孩子的闪光点，更要尊重幼儿，帮助幼儿成功地表现自己，就会使孩子获得心理上的满足与快乐，从而促使幼儿健康发展。
作为家长，在培养孩子的同时，不可忽略孩子健康成长的因素。孩子在成长中难免遭遇各种健康问题，需要家长在育儿过程中做好康复工作。本篇文章就家长在育儿过程中的康复心得进行分享，希望对广大家长有所帮助。
一、建立康复健康档案
建立孩子的康复健康档案是一个非常重要的环节。在档案中，家长应该记录孩子的出生背景、家族病史、过去的病历记录等信息，同时定期记录孩子身体检查、疫苗接种和健康状况等信息。这些信息的记录有助于家长周期性地对孩子健康状况进行评估，有发现问题时及时进行康复治疗，保证孩子的健康成长。
二、正确的营养摄入
饮食对于孩子的身体健康至关重要。家长应该给孩子提供充足的营养元素，如蛋白质、钙、铁、锌、维生素D等，以帮助孩子身体的正常发育。此外，家长还应该合理安排孩子的饮食时间，保证孩子在早餐、午餐和晚餐时吃得营养均衡，注意饮食的卫生和健康性，避免食物中毒等问题。
三、及时安排康复治疗
孩子的身体发育都是不尽相同的，有些孩子可能存在发育滞后、肌肉萎缩、语言障碍等问题，需要家长及时进行康复治疗。针对不同的问题，家长可以选择不同的康复方案，包括针对运动发育的康复、语言康复和认知康复等，针对不同问题制定不同的康复计划，以尽早帮助孩子克服障碍。
四、精心调整时间和空间
在生活中，孩子需要花费大量的时间和空间来进行游戏、学习和休息。家长应该考虑孩子不同的生活需求，精心调整孩子的时间和空间，使他们可以有良好的生活环境。例如，为孩子安排一个安静的睡眠环境，创造一个适合游戏和体育活动的游戏区域，提供一个专门用于学习的位置等，以促进孩子身体的健康发展。
五、合理引导孩子的情感
孩子的情感同样是孩子康复的重要因素，家长需要合理引导孩子的情感。例如，当孩子遭遇失败时，不要过于嘲讽和贬低孩子，应该积极的指引孩子，让他们勇敢尝试拥抱挑战。同时，家长还应该注重孩子和家庭成员之间的情感沟通，让孩子感受到家庭成员的支持和鼓励。
六、重视孩子的自我保护能力
孩子在成长中需要逐渐学会自我保护，家长应该重视孩子的自我保护能力。例如，鼓励孩子学习自我防火、自我卫生、交通安全等知识，让孩子学习独立思考，认真观察，提高他们的自我保护意识和能力。
总结：
家长在育儿过程中，不仅需要注重孩子日常的营养摄入和生活环境的营造，还需要注意孩子的身体健康和情感发展，合理引导孩子的情感、促进孩子自我保护能力的培养。如果家长能够在育儿过程中加倍关注孩子，积极应对孩子的健康问题，加强与孩子的沟通，那么孩子必将健康成长，家庭也会因为孩子的健康而更加幸福美好。
现代社会关于“健康”的概念已超越了传统的医学观点，不仅躯体、生理健康，还应该精神、心理健康。心理健康是指个体心理活动在本身及其环境许可的范围内，所能达到的最佳功能状态。
当今社会竞争激烈，造成人们心理压力重，学生在这样的社会大环境下生存，面临升学压力，心理脆弱，心理压抑得不到一定的宣泄;再者，我国独生子女以自我为中心的问题也显得越来越严重;更甚者，由于家庭的残缺，如父母离异、丧父或丧母的单亲家庭，隔代抚养孩子等现象，都使孩子缺乏良好的生活帮教育环境。苏霍姆林斯基曾说过：“要关心儿童的生活帮健康，关心他们的利益和幸福，关心他们的精神生活。”就目前状况而言，对学生进行心理健康教育尤为重要。我在教育教学中，注重培养学生良好的心理素质，对小学生的心理健康教育有如下体会。
一、要注重培养学生自信心理
一个没有自信心理的人不能够克服困难，勇往直前。所以，良好的自信对一个人成就事业十分必要。那么，怎样培养小学生的自信心理呢?
1、以名人为榜样认识自我培养自信。
众所周知爱因斯坦是伟大的科学家，然而很多人不知道他在上小学时却是一个同学们都大声嘲笑起来。他告诉大家，这个不象样的板凳，是他做的第五个，前几个比这个还要差。很显然，小爱因斯坦有一种自信心理，他相信自己能做好板凳，事实上也是一次比一次做得更好，正是有这样一种自信心，才使得他在科学的道路上不停地攀登，最终取得丰硕成果。我把这个故事告诉学生，让学生正确认识自己的潜力，相信自己通过努力一定会获得成功。
2、在锻炼中挑战自我培养自信。
学生锻炼的方式很多，我平时主要采用以下几种：一是让学生自己组织班队活动。从班队活动的内容、节目主持人的确定、主持诩的创作、活动安排总结各个环节，老师均不参与，让学生自己做主。这样，每个学生的潜能得到发挥，从而对自己充满自信;二是实行轮流班委制，让每个学生都有可以成为出色的'班干部。三是交力。实践证明，只要给每个学生提供舞台，他们都可以成为出色的班干部。我们常常看到这样一种现象，打扫卫生时，有的老师往往帮学生甚至替学生扫地、抹桌、擦窗;办黑板报时，有的老师往往帮着学生设计、排版、画刊头、写美术字等，这种担心小学生‘小’做不好事而结果是，同学们分工合作，有的去找相关的板报资料，有的画画，有的写字，同学们兴致勃勃，板报很快就办好了。实践证明，只要放手让学生去做，他们会越做越好，学生在锻炼中不断增强了自信心理。
3、在集体生活中感受自我培养自信。
培养学生的集体荣誉感，是一件十分重要的工作。让每一个学生都知道我是集体中的一员，那么他们就会自觉地爱护这个集体，时时刻刻想着为这个班集体争光。要不失时机地进行集体主义教育。每当班上在学校组织的活动中获得一点荣誉，我都会让学生知道，这个荣誉感来之不易，都凝聚着全班每个学生的心血和汗水。还要开展经常性的爱国主义教育。教育学生从小就热爱自己的祖国，给学生讲清楚，我们班是祖国的一个小小的分子，爱国就得爱我们班集体。平时从一点一滴的小事抓起，强化集体荣誉感意识。原来，教室和清洁区的打扫，非得老师督促不可，有的学生甚至逃避劳动任务。班上有几个调皮的学生如梁雨逃、卢帆等经常带零食到学校而且随手就丢。自从我让他们当了学校和班上的卫生协管员后，上进心越来越强，他们那些不良习惯都没有了，受他们的影响，学生懂得了自己是班集体的一分子，要自觉维护集体，都自觉地完成自己的劳动任务。现在，老师不在场，同学们也能认真打扫，班上的卫生工作经常受到学校的表扬。同学们不仅自己不随手乱丢乱扔，注意周围的环境，还监督别人，以防破坏周围环境。
二、创设有利于学生心理健康发展的环境
1、营造优美的校园环境。
学校是学生装的第二个家园，学生从学校中不知不觉地接受教育。因此，优雅、洁净、文明、舒适的校园环境能给学生“润物细无声“良好心理影响。我样今年开展了”劳造书香校园活动，全校师生利用课余时间开展阅读经典名著，写讯书笔记，制作精美书签，办读书海报等一系一列文化活动。样园里书画长廊、名人名言、校风校训以及各种宣传橱窗都会给学生美的享受和理性的思考。再加上校园里繁花点点，绿草茵茵，这些自然风景和人文景观无时无时刻不在触动着学生的感官，使学生受到了美的熏陶和道德的感染，在愉悦受到教育，自觉地形成一种积极向上的心态。
2、创设育人情境，促进学生心理品质的优化。
目前，表少年心理和行为问题日益增多，而人的心理和行为又是密不可分的，良好的行为习惯受良好心理素质的支配，同时，良好行为习惯又可内化、积淀为一定的心理素质。因此，学校心理健康教育不是单纯的口头说教，更应该创设各种情境地，在行动中促使学生自我体验、自我认识、自我教育、自我控制，形成良好的行为习惯，形成一定的心理素质。如现在一些学生自制力差，性情暴躁，逆反心理强，教室里有纸屑箱，他偏反纸屑往窗外丢，看见瓶罐偏听偏信要用脚去睬和踢，随意采摘践踏花草等。为改变这个坏毛病，学校开展了“丢下的是垃圾，拣起的是品持“活动，并在校园内各个角落安放了环保型的果皮箱，果皮箱天天擦得光亮如新，花坛内竖起木板，写上”请爱护我们吧!“等恳请的话语，果然学生不忍心破坏，过去的坏毛病也改了。可见，有了健康良好的心理素质就能表现出最佳的行为效果。因此，创设各种情境，通过心理认知暗示，能培养学生健康心理素质，促进学生良好行为习惯的养成。
有句话是这么说的：每个孩子就像一本书，要读懂这本书就需要我们去不断地掌握要领。家庭是孩子的第一课堂，父母是孩子的第一任老师。怎样成为一个好家长，什么样的教育方式能够让孩子健康快乐地成长?接下来我想谈一下这几年和孩子一起成长过程中所体会的一点点心得。
有人说，中国的家长60%基本上是为孩子而活，而且活得很难，家长难，孩子难，老师难。
现在的小朋友大多是独生子女，也许一些家长认为，什么都为孩子做好准备就是好家长的表现，但过度的溺爱只会使孩子形成娇生惯养的性格。家长对孩子的爱本是无可厚非，但也应该学会放手让孩子更多自由成长的空间和锻炼的机会，家长要学会“抓大放小”。很多事情孩子其实已经有能力自己完成的，家长应该让孩子独立完成，只在孩子需要帮忙时才对其加以指导。
学会放手，给孩子更多的思考空间和选择权。我不喜欢给孩子条条框框地规定该怎么去做一件事，孩子也有自己的思想，而且很多是我们家长不一定想得到的。和予予去逛超市的时候，她会提醒我：“妈妈，家里的餐巾纸只有一包了，我们该买一些回去了。”“家里的饼干也没有了，我们买几包吧，饿的时候可以吃。”这都是她平时自己所留意到的生活细节，让孩子在生活点滴中学会观察，学会思考，让孩子自己多一点选择权，满足她，帮到你，这是孩子很乐意做的事情。
满足她，而不是一味的惯养，原则还是靠我们家长来把握。比如孩子都喜欢吃糖，我的孩子也不例外。但是很早我就跟孩子达成协议，吃糖可以，但一天不可以超过两颗，所以至今，再好吃的糖只要两颗吃了，她就会很自觉地停下。其实孩子是很有原则性的，越禁止孩子不能做的事，越是孩子感兴趣的。我有个同学的孩子，平时家教甚严，家里从来不许他吃糖，有次来我家玩，看到糖，眼神里充满着渴望，我让孩子想吃就自己拿，他竟然把糖塞满了身上所有的口袋，趁他父母不在，一个劲地吃，我同学一来，孩子就马上吐掉了嘴巴里的糖。看到这里，我觉得我的同学该好好反省了，孩子在他平时的严格管教下，已经变得压抑、胆小和被动，这对孩子以后的成长是多么不利啊!
只有喜爱，才谈得上接受，让孩子做自己喜欢做的事。不要总是打着爱孩子的旗帜，一味地阻挠和担心，为了自己的害怕和自私而影响孩子的发展，孩子的健康成长怎么能够离开在背后支持和鼓励自己的父母呢。孩子是父母的一面镜子，孩子的点滴成长无不浸透我们父母的心血和汗水，不要怀疑和担心，相信我们的孩子一定是最优秀的也是这个世界上独一无二的。
学会放手，给孩子自由和相对属于孩子的空间。我一直告诫自己：要像朋友一样地对待孩子。平时和孩子一起打扫卫生，一起整理房间，一起看书，一起游玩……做一些决定时，多倾听一下孩子的意见。例如今天想去哪里玩啊?今天想吃什么啊?或者今天我们出了好多汗，我们去洗澡好吗?用这种口吻跟孩子说话是孩子比较容易接受的，家长式的威严很难跟孩子建立亲密感。
作为家长应该多拿出点时间陪孩子玩，与孩子有更多的言语交流。像尊重成年人一样尊重孩子，通过我们的关爱、聆听、赞赏、支持以及真诚对待，帮助孩子喜欢自我、欣赏自我、建立积极的自我形象。予予经常会把幼儿园里看到的，学到的东西和我们分享，比如教我们幼儿园里学来的小游戏，或者告诉我今天哪个小朋友没来上课，她都留意在心。记得有一次，予予让我和她爸坐好，她拿着一本小本子和一支笔，有模有样地告诉我们她要开始点名了，报到男的名字爸爸喊“到”，报到女的名字妈妈喊“到”，游戏就这么开始了，我们惊奇地发现她竟然一口气把班级里小朋友从1号点到了30号，我们问她：“小朋友的名字和学号你都知道啊?”她很自信地说：“是啊。”我和她爸当时就竖起了大拇指，夸她“宝贝，我真棒!”此时，得到肯定和表扬的她是多么自豪和开心啊!
每当孩子对我说：“妈妈，你是我最好的朋友。”我是多么欣慰啊!给孩子一片自由的天空，让孩子得以积极健康的发展，发挥自己的创造力，让他们自己学会体验，去探索未知的世界，总结自己的得与失，体会收获成功带来的快乐。
学会放手，让孩子以积极平和的心态去面对这个世界，哪怕是困难和惧怕的事情。就说打针这件事，一辈子要遇到很多次，如何面对打针，也不是件完全可以忽略的小事。何况由此而来的一些心理，还可迁移到其它事情上。
很开心能够和大家交流一下平时指导孩子自学的方法。小学是孩子一生学习的起始阶段，很显然这个时段对孩子的教育而言显得尤为重要。这是一个知识从无到有，从有到逐渐累计变大的过程。很多人都明白小孩子的好奇心很强，什么都想问个为什么？这个时候我觉得最重要的是培养孩子发现问题、寻找答案的兴趣和潜力。应对孩子的提问，如果明白答案的，能够用搞笑的比喻或故事来回答，如果自己不清楚的，能够暂缓回答，比如说容我思考一下，或查一下资料等，千万不要轻易的回答“不明白，别烦我”之类的话语，因为这样会打断孩子的兴趣，使之心灰意冷，久而久之，孩子会因为害怕遭到拒绝而变得不想多问问题了。如果孩子有很强的意愿去发现问题，并且寻找答案，那么家长就会很简单了，因为孩子已经建立了学习的主动性。
良好的学习习惯也是自主学习的重要一面，没有章法、毫无头绪的学习会使孩子和你都变的很被动。因此平时我也很注意培养孩子的学习习惯，逐渐引导孩子在时间上做合理的安排，比如背诵课文的时间放在早饭前，做作业的时间放在早饭后或晚饭前，阅读课外书的时间放在睡觉前。一开始，确实要花些时间和耐心与孩子沟通，但是时间长了，孩子就会很配合，这也使我的引导变得省力。此刻的他，如果作业没有完成，偶尔他妈妈叫他先吃好晚饭后再继续做时，他都会请求我们等他一会儿；我也觉得这样做是有道理的，一篇作文、一道题目思考到一半突然被停止，肯定不利于今后的学习。小孩子都有顽皮的一面，有时也会因为贪玩而出现作业拖拉的现象，这个时候，我都会适时的微笑提醒，千万不能发脾气。但是如果滥看电视或熬夜玩电脑游戏，一旦被我发现绝不纵容，他的恳求是毫无商量的余地，因为这个对他的健康十分有害。但是适当的劳逸结合，我还是很赞同的，像是我就一向很赞同他在奥妙的官网玩一些小游戏，我觉得这些游戏都对他的右脑开发以及思维培养有必须的效果，但是同样的需要有一个度。
当孩子遇到困难，不明白如何解决的时候，我会让他自己先思考，这也是我教育儿子的另一个方法，的结果是由他自己想出来解决的方法，然后再亲手完成；而我只是负责启发和指点。例如，他做错事情时，我会问他为什么要这样做？理由是什么？当时是怎样想的？我绝不会劈头盖脸地骂他，我会认真地听他的解释，然后再告诉他正确的思考方式。如果对孩子的提问总是直接回答，表面上看是帮忙孩子学到了知识，孩子也简单了，但是在我看来，这不见得对每个孩子都是好事，因为时间长了，孩子就会产生依靠性，不肯自己动脑筋，遇到问题就直接问人，这样对培养孩子爱动脑筋、主动思考问题是很不利的。
孩子的学习是多方共同努力的事，说实在的，在孩子一些学科的学习方法上的指导，我也很无奈，因为真的很外行，有句成语叫“事半功倍”，我认为这句话说得很好，因为好的方法会使孩子的学习简单自如，所以这还要求我平时要多请教孩子的老师，也能够和其他的家长多多交流经验，互通有无。
我一向觉得孩子就应在简单的环境中成长，享受她无忧无虑的童年。玩，是孩子最喜欢的活动方式，也是我们认为的教育方式，在玩的过程中不仅仅能够让她们获得无尽的乐趣，还能够学到各种知识，透过游戏还能够让她们感受成功的喜悦和失败的苦恼。
我不看重她此刻能学多少文化知识，我们平常关注的是她的身心健康，让她懂得自尊、自强、自立，我期望我的孩子能做一个富有爱心、懂得宽容团结的孩子。平时期望她能多参加群众活动，能和小朋友玩到一块儿，从平时的沟通和交往中来加强她的社会交往潜力、心理承受潜力以及处理事情的应变潜力。能及时告诉老师自己的需求，在课间能大胆的发言。我觉得此刻是孩子性格构成的关键时期，融入群众对她完整性格的构成是很有帮忙的。
在家里，我们会有意识地给她创造一个宽松自主的环境氛围，平常也把她当作朋友一样来沟通，不会拘束于某种特定的形式来教育她，而是在平常生活的点点滴滴中进行，其实我们就是她的参照物，我们的一言一行都会对她产生影响，因此在要求她的同时我们要严格地要求自己。
在家里我们会给她一点独立的空间，让她学会自我管理。比如我们房间的一个角落是专门给她置放玩具的，那里的所有物件需要她自己来整理。这个效果很好，这样让她体会到了妈妈平时整理家务的辛苦，还有物件需摆放整齐，从哪里取来就要放回哪里。平常在处理问题时，我们都会征求她的想法，比如在给他买衣服的时候，会征求一下她喜欢哪个颜色，这样会让孩子觉得我们很尊重他，那么以后她在处理事情的时候也会思考到别人的感受，多替别人着想。平常我们会尽可能抽出多的时间去与她沟通，耐心倾听她的心声，允许她发表不同的意见，创造一种能让她充分吐露心声的气氛，对于正确的观点，我们会鼓励，对于不妥当的想法，我们会跟她讲道理，她仍然不明白的，我们再适时地加以引导。
总之，我们就应放下家长的架子，多点朋友式的沟通，把她当作家庭的一份子，让孩子感觉到自己的重要和职责，给她一份平等，一份信任，让她有充分展示自己的机会。
xx此刻已经六岁了，说话、做事俨然是一个小大人了，什么事都有自己的观点和思想。
她的每一点进步都让我们欣喜万分，但也不乏头痛的事情，性格倔强，自尊心太强。xx很爱“面子”，这大概是这个年龄段孩子的特点。生活中的点点滴滴都是成长的见证，我觉得是和紫政在共同成长，她是一天一天在长大，我们是一天一天在学着做家长，她的每一天成长都会给我们带来新的课题，但相信和成人之间的交往一样，沟通是最重要的，鼓励和信任是走近孩子心声的重要桥梁。每个孩子都有缺点，但每个孩子也有他独特的个性，我们要懂得欣赏他们最可爱的一面！
我是方天航妈妈。感谢老师的信任，家长们的支持，让我有机会在这里与大家交流育儿心得。今天，我与大家交流的主题是：相信孩子，静待花开！我和每一个普通的妈妈一样，我们有着共同的伟大的事业，那就是育儿事业！
我的孩子，成绩不是最优秀的，但是我更相信“第十名效应”。我一直认为成绩也许只是教育的一个副产品，你成长了，成绩自然也就跟上了。就算一时落后，只要你有一颗坚强不屈、乐观向上的心，一定就会有一片属于自己的天地。我相信。
有亲友不安地问一位母亲：“您的孩子为什么总是一个人发呆？是不是神经有毛病啊？还不趁早带他去医院检查检查？”
母亲坚定地说：“我的孩子没有任何毛病，你们不了解，他不是发呆，而是在沉思。他将来一定是位了不起的大学教授。”这个男孩就是爱因斯坦。
对于为人父母来说，要真心相信自己的孩子。即使全世界都不相信你的孩子，你仍然要发自内心的坚信自己的孩子，毫不动摇！你的坚信，是孩子的最后一根救命稻草，是孩子最后的心理支撑。如果连你也不信了，孩子就彻底崩塌了。推而广之，任何人的成功，最关键之处，就是要相信自己！
《一位母亲与家长会的故事》曾经出现在儿子小学五年级试卷上的课外阅读中。相信我们很多家长也读到过这么一个故事。面对幼儿园老师、小学老师、初中老师、高中老师在家长会上上对他儿子在校的评价时，这位母亲表现出了超人的智慧！鼓励将改变孩子的成长，这是我读完这个故事后的感悟。
一个人心理需要一旦得到满足，便会成为鼓励他积极上进的原动力。事实也是这样，一个人只要获得信心，心里一高兴、干劲一来，就可以发挥出超乎平常的能力。反过来说，一个人的努力和成绩不能得到应有的肯定，也就是说，当“报酬”不存在时，就激不起努力的兴趣，也就不可能爆发出超凡的能力。
这位“人生第一位教师”的母亲，她的智慧来源于一个“爱”字，一个“情”字，“真情实感”，会创造出妙不可言的教育方法。
这个故事我读过无数遍，受这位妈妈教育方式的启发，我在儿子进入青春期时，也就是从读初一开始，我做了一个决定：我要一笔一画写满爱！用我亲笔写的正能量卡片陪伴他中学阶段的每一个日子。
对正处于青春期的.孩子来说，或许他不喜欢我们每天善意的唠叨，那么我就用卡片当做彼此交流的方式吧！起先儿子说：“妈妈，你那么忙，别写了！”我知道儿子刚开始的态度是不接受的。总觉得是我增加了他任务似的。“没关系，妈妈再忙也会抽时间每天写给你，放你床头柜。”儿子后来就不反对了，因为他总是能在回家的时候读到他的卡片。同时，他看到我的坚持，慢慢开始接受了。有时因为我的疏忽，没有及时写给他，他反而会提醒我。这让我开始欣慰。
初中三年，每天简短的一句，我从未间断过，坚持至今，儿子也已习惯在每周回家的日子读着我的正能量，这对他来说成为了一种享受。当取得进步时，当考试失利时，当遇到挫折时……他可以从正能量卡片中找到答案。更让我意外的是儿子很自然的把他所喜欢的正能量用于写作中成为自己的东西了！我想这种教育艺术就是无痕教育吧！无痕教育就是在教育过程中不留痕迹，以一种自然和谐的方式实施教育。
任何一种教育现象，孩子在其中越是感受不到教育者的意图，它的教育效果也就越大。我们在教育孩子时要善于把教育意图隐蔽起来，放下我们家长的架子，以平等的对话者的身份，在与孩子沟通的过程中发挥影响作用，这就是“教育无痕”的基本含义。
当然把教育意图隐蔽起来不是没有教育意图，而是不让孩子直接感受到教育意图。孩子从家长隐蔽了意图的教育中受到启发、感染，达到了教育目的，实现了教育意图。
无论成绩好坏，请想想：每个孩子都是种子，只不过每个人的花期不同。有的花，一开始就灿烂绽放；有的花，需要漫长的等待。不要看着别人怒放了，自己的那颗还没有动静就着急，相信是花都有自己的花期，细心地呵护自己的花，慢慢的看着长大，陪着他沐浴阳光风雨，这何尝不是一种幸福。相信孩子静等花开。也许你的种子永远不会开花，因为他是一棵参天大树！-----家长朋友们，育儿路上我们一起共勉！
工作或学习中的体验和领悟到的想法都很宝贵，这个时候就需要动笔把见解写进心得体会里。心得体会就是将自己的思想和感悟用文字记录下来，大家的心得体会都写了些什么呢？
11月14日，我们XXX参加第XX期入党积极分子培训班的同学参加了“XXX，寻访身边优秀共产党员”为主题的实践活动。在学校的工会会议室我们与身边的老党员进行了交流，我们倾听了作为老党员对于党的体会和对我们这些新一代入党积极分子的期望。
在这次寻访中，我们学校的三位老党员XX/XX/XX教授了我们很多关于党的知识。其中XXX这位入党52年的老同志讲述了在成为党员以来的一些事迹，XX强调作为入党积极分子首先要端正入党态度和动机，告诉我们不要以入党做官，入党光荣这种思想来做一个入党积极分子，要用发自内心的感受，来体会党的温暖。其关键是行动上要有表示，且不能是假的，不能做样子思想上争取入党，行动上更要积极表现，每个月写一次思想报告，并不是要写给别人看而是要进行自我监督不断提升自己的思想深度，这些都要从小事做起，即便是宿舍卫生也要认真对待、严格要求自己、时时刻刻做好榜样。
XXX同样讲了自己的党员事迹，XX是我们学校唯一的援藏女干部是一名非常优秀的老党员，XX的言谈给人很亲切的感觉，在讲话中多次强调党员要严格要求自己，不管是学习、工作还是生活，并且很认真地告诉我们要做到这些很不容易。在讲述自己在西藏支援建校的生活时说到党员是特殊材料制成的，就像小草一样从来不会倒下即使有石头压着，你压这边，我就从那边生长，你压这边我就从那边生长，永远都那么顽强。越是困难时期对党员才是真正的考验，做什么事都要实实在在不弄虚作假。最后XX还语重心长叮嘱我们说“做什么事一定要用心，只有用心了才能做好。”XX的援藏经历给我很大启发：那里的日子很苦，特别是在3600多米的海拔高生活，体育生需氧量又高杨老师还是女同志，生命安全都不能保证，但听得出来，XX对那段时光很留恋，提起当时的一些情景的时候言语间不时流露出发自内心的快乐，即使生活艰难，XX记住了总是这样那样开心的事，这种乐观的态度，这种对党的忠诚给我们做了很好的榜样。
与XX相比XXX交给我们的更多的是态度，XX说党员做任何事都是不求回报的、发自内心的。对自己的工作要严格要求、全身心投入，行动中积极承担责任，带好头主动带动大家，党员之间是平等的，无高低贵贱之分遇到任何事都要时刻以党的利益为为重。XX告诉我们：组织上入党是一时的，思想上入党是一世一辈子的事情。XX讲话给我的感觉就是一个实实在在的共产党员，让我一点一点的肃然起敬。“生活水平低要求，学习工作高标准严要求。”一句话把一个优秀的党员全涵盖了。
通过跟这些老党员的交流，我们受益匪浅。我们了解到了身为一位优秀党员必须具备的素质，认真负责敢作敢当的精神。时刻以国家的安全和利益为重。维护国家安全，荣誉和利益、遵守宪法和法律都是作为一名优秀党员需要履行的基本义务。在工作上一丝不苟，乐于助人也是作为党员需具有的优秀品质。经过交流，我们了解到当今想要入党已经比之前来的容易了许多，但是想要做一名优秀的党员却仍是一件十分困难的事情。他同时也给了我们这些新一代的入党积极分子许多建议，希望我们要有远大的理想，希望我们要努力学习理论知识，要有独立思考的精神，要有为全民服务的精神。要任劳任怨好好工作和学习。
通过这次的学习，不仅加深了对党的基本知识的了解，也更加明确了入党动机，优秀党员绝不是套在自己头上用于炫耀的光环，而是我们应该努力学习，不断进取所应该达到的目标，组织上的入党一生一次，思想上的入党一生一世。虽然我现在只是一名入党积极分子，但是我要时刻谨记党的教诲，试课以党员的行为准则来约束自己，在以后的生活、工作中，自觉地加强自己，争取得到更大的提高。
在进行客户拜访的时候，特备是在陌生客户拜访，往往内心有些恐惧，害怕讲不好，害怕谈不成，这是你潜意识中已经出现谈不成的意识，意识决定态度，态度决定成败，所以，陌生拜访首先需要一个自信心，需要一个自信的潜意识，哪怕这次真的谈不成业务，也不能怕，怕就输了一辈子。
准备工作
1.准备客户需要的一切资料，包括可以完整展现你们公司或产品的优势的证据。
2.了解客户的真正需求，针对需要切入话题。
3.整理衣装，干净，整齐，有气质。
沟通交流
1.首先注意礼貌，从容大方，表明来意。
2.注意倾听，了解客户真实需要。
3.初步了解，互留联系方式。
整理
拜访完可以一定要总结，进行客户筛选，针对意向客户明白客户真正的需求?，我们公司或产品能给客户带来什么好处?客户对公司或产品有无要求?下次拜访的切入点是什么?
后期跟踪回访
对意向客户要及时有效的跟踪，例如第三天，第七天，第十五天，第三十天都要进行回访，深层次了解客户需求，进行情感营销，针对意向客户持续营销，坚持到底，谈不成业务就和客户成为朋友。
曾经我等了一个采购2个小时;现在我最多等他们30分钟以内.
如果你先预约了时间,你准时到达,他让你等2/3个小时;一则是没有客情;二则是他没有时间观念;针对第二种,建议你以微笑的面孔提出"时间观念"理论来与他"分享";记得只有自己尊重自己,别人才会尊重你.
我们大多数业务员的观念是觉得不需要与采购预约的;谁到谁见.可以那么简单吗?
“罗马非一日建成”，业绩的不断发展，店内形象的不断提高都是在一次次有效拜访计划上获得的。期望“一劳永逸”、“一次而搞定”，从长远来看，是不现实的。不要轻易去说什么“例行拜访”，“只是随便看看”。只有每一次都有目的拜访，才会一步步完成即定目标。因而要让KA业代意识到，只有有目的明确地拜访，才能提高客户拜访效率，提高成功率，促使业绩真正稳定快速提高KA拜访心得路线拜访表的设计:
《KA行动计划表》工具的制定原则1)设计拜访计划
初步划分区域：KA主任或者分公司经理和销售主管根据各个城市的分布、规模、销售员的人数、拜访频率等因素把城市划分成块，每一个区块代表一位销售员不同的工作范围。设定目标超市：主要是指销售员管理片区内的'已合作的超市或卖场。
片区细分：KA主任或者分公司经理和销售主管设计每一片区的管理计划书。每一片区由专职的超市KA业务负责。
月覆盖计划：月覆盖计划是在一个月的拜访周期里，超市KA业务对片区内所有超市卖场分店进行全面、周密、有效的形式拜访及服务计划。这样做的好处是：全面计划节省时间；增加KA业务的信心；赢得客户的信心；确保目标达到；2)设计拜访频度
拜访频率：对不同级别（重点零售客户）的超市、卖场采取不同的拜访频率。大卖场/特大型超市为每周二次；中型卖场/超市为每周一次；
普通卖场/小型超市/连锁店为每三周二次；
拜访层次：KA主任或者分公司经理主要拜访K/A客户经理；业务主管主要拜访K/A门店部门经理；KA业务主要拜访门店营业员、柜组长、库管、会计、采购主管；行程安排技巧：
通过地图，彻底了解本片区的地理情况。包括：地理范围、街道界限、交通路线及设施等。
通过市场调查和客户档案，彻底了解本片区的客户情况。包括：客户数量、客户类型、客户级别等。
作为一个普通的大学生,我总学得缺少一点什么,总是呆在风平浪静的象牙塔做着最天真的事。今天,作为河套大学一名青年志愿者,我有幸跟随大家前去临河敬老院,心中起伏不断,有点顾虑会不会又是千篇1律活动,形式一下,然而整个上午的感觉,却把这种无知的顾虑冲击得云消雾散,这确实是一次爱心之旅,更是对人心的洗礼。
我们给老人带去了节目，整个会议室里除了充满了老人和队员们的欢声笑语，溢满温馨好似春花开满园！
这次活动让我从中学到很多，也得到了许多深刻的为人处世的道理。
学校把社会作为实践的场所,让我们参与社会,在公益劳动的实践中有所启示。通过志愿服务,启发了我们在公益劳动中寻找能使我们受到教育,有所感悟的亮点,引导我们去了解社会、感受社会。我很自豪，而这种自豪感不是在学校里能够体会到的。公益劳动是不记报酬、不谋私利、不斤斤计较的；公益劳动是忘我的劳动，也是培养我们关心公共事业热情的。参加公益劳动的光荣感，塑造自己美好的心灵。这些都让我们觉得自己是另一个雷峰。
处于这个时代的我们，大多都是独生子女，对待一些人际关系和自我评估的方面都有所欠缺。而这次的集体公益劳动，使我体会到了集体的力量、集体的温暖和自己的不足。也让我亲身体会到了劳动的光荣感。这些都促进了我努力改正自身错误，正确认识自己。而现在，由于一切向钱看的思想的影响，在一些人的头脑中装满了金钱的利益，干什么事都讲钱，干活不讲报酬认为是傻瓜，甚至有的“公益劳动”也变相要钱。通过这次组织的公益劳动让我懂得了公益劳动不仅能造福社会，而且能陶冶情操，美化心灵。而我们也该为了公共利益而自觉自愿地参加劳动，因为那是我们大学生的劳动态度的一个特征。不记报酬也是我们大学生劳动态度的一个特征。我们讲的公益劳动，就是以不记报酬为前提的；那是根据以公共利益而劳动；我们必须为公共利益而劳动，自觉要求进行劳动。积极参加公益劳动是为社会尽力，是热爱劳动的表现。
回来的路上，我百感交集，老人们在自己的工作岗位上默默无闻的奉献了一辈子，现在尽管子女都不在身边，但是依然保持了一份坚强、乐观的心态，在生活中老有所为。那么作为后辈的我们，更应该力所能及的去帮助他们，关心他们的晚年生活，或许这些老人的处境还算好，社会上还有更多的老人沦落到街头，饱受人世的冷眼。我想，每一个热血青年都不忍让老一辈人在流离失所中，生活在无尽空虚中。就让我们携起手来，献出自己的应有力量吧。慰问活动结束了，我觉得回校后会发动更多的同学参与到献爱心的活动中，进一步提高自己的实践能力，培养关爱生命、服务他人的美好情操，为构建和谐社会贡献青春和力量。
敬老院心得体会（2）：
一转眼就过去了5天,然而5天前的情景仍记忆犹新、、、雨后清晨，任凭落叶如何掩盖，许多地面都呈现出湿润，有些地方甚至还有些积水。湖面上的浓雾，让人不由感到一种沉闷，也增添了对前进方向的一种猜想、、、走在校园林道上，阴霾的天气，模糊的视线让人有点不知所措。就在这样的情况下，我们的郭镇敬老院之行开始了、、、第一印象------四合院
一开始，我错误的将那么一大片地域都认为是郭镇敬老院，当纠正错误时发现，敬老院只是那一大片地域的一个“大股东”。在敬老院的工作人员的带领下我们“登堂入室”进入了敬老院。敬老院的大概模样可以形容为一个“四合院”：前面一栋楼是90年代修建的，后面一栋楼是前年改建的，两边的平房则保留了原有风貌。“四合院”中间是一个小园林，有一些园艺，园林中间是一条径。地虽小但是布置的蛮精细，别有一番风味。在前面一栋楼下面有一个休息室，平常是老人们用来娱乐的场所。
第二印象-------精神家园
老人们对我们的到来感到很高兴。不知是此时天公作美突然放晴还是怎么的，云开雾散，在阳光下他们的笑容很令我自己心底很舒畅。大家伙，你搬凳子，我搀老人的忙开拉、、、一听有节目，一位80来岁的老奶奶借兴致高歌一曲。顿时院子里掌声四溢，活跃的气氛将刚出发前的那种心情抹的一干二净。谁说一定“夕阳无限好，只是近黄昏”这个绿色的园林似乎用她特有的生命力和我们的气氛相结合，而且是那么的融洽。
第三印象------背后的人
在大家伙与老人们行融入快乐的聊天时，我注意到旁边有几个身穿工作服的阿姨们。一种特异的想法使我向他们走去。我和一个姓周的阿姨了解一些关于敬老院的情况。最后我们开始逐步聊到周阿姨的家庭。因为我了解到敬老院的工作人员为确保老人们的生活质量，一年里面没有休息日。怀着好奇以及一种尊敬，我和周阿姨聊起了家常。通过聊天我得知，周阿姨的丈夫患有尿毒症，而家里面的大小开支大部分和家务均由周阿姨负担。然而从他丈夫患病至今，两夫妻没有闹过一次口角。问及原因，她笑答也许是受工作氛围的影响。我不由地为这种精神所折服，一个人经受了工作的艰辛，还要承受家庭的负担。能够将工作与家庭的关系调节如此顺畅，我想这是一个人对生命的深层次的认识和剖析。周阿姨的精神可佳，而她对生命的以及社会的认识更是当今社会所需要的。也许有了一些不同寻常的经历，在总结那些辛酸后，那份感受才是最宝贵的。正是这些工作人员最直接的照顾着这些老人们，我们在探望老人的同时，对这些默默奉献的人，也要致以尊敬的目光.最后，当我准备离开时，我再次环视这个敬老院，它似乎变成了社会的一个缩影，既是老人们精神的“四合院”在这里他们可以享受到关爱，社会的大家庭的照顾。我们学生在这里一定程度上克服了语言的障碍，清除了年龄的界限，用一颗真诚的心在和老人们交流。
敬老院在另一方面说又是默默工作的一种体现。十年树木，百年树人、、一种职业道德的形成.也许有些感受自己无法用文字表达,但谁能怀疑自己没有收获、、
拜访分销商是我们在经营业务时必不可少的一环。通过与分销商的沟通和交流，我们可以了解市场需求，收集反馈信息，改进产品和服务，并建立稳定的销售渠道。在过去的几年里，我充分利用每次拜访分销商的机会，不断总结经验，提升技巧，积累了丰富的心得体会。
我认为在拜访分销商之前，我们应该提前做好准备。这包括研究分销商的背景信息、了解他们的经营状况以及他们所服务的市场和客户群体。通过事先做足功课，我们能更好地为拜访做准备，了解分销商的需求和关注点，并针对性地提供解决方案。这样的准备工作不仅能够展示我们的专业素养，也会让分销商感受到我们的关心和重视。
我发现在拜访过程中，耐心和细致的态度非常重要。与分销商的拜访往往是一次商务会谈，需要双方的沟通和合作。有时候，分销商可能会有各种问题或疑虑，我们需要倾听并耐心解答，以帮助他们消除困惑和担忧。同时，我们还要细致入微地了解他们的需求，并根据实际情况提供最佳的解决方案。这样能够增强我们与分销商的合作关系，并提升我们的专业形象。
我认为在与分销商进行沟通时，语言表达和沟通技巧是关键。一方面，我们要避免使用行话或专业术语，尽量用简洁易懂的语言来阐述问题和解释产品特点。另一方面，我们还要善于倾听和观察，根据分销商的语言和表达方式，调整自己的沟通方式，以便更好地理解对方的需求。良好的沟通能够加深我们与分销商的融洽度，也能提高合作的效率和质量。
一次成功的拜访离不开积极的态度和灵活的应变能力。随着市场环境和行业趋势的不断变化，我们必须及时调整销售策略和合作模式，以满足分销商和市场的需求。在拜访中，我们要展现出专业的知识和经验，同时也要有开放的心态，愿意接受分销商的建议和意见，并及时进行反馈和改进。这样才能保持与分销商的长期稳定合作关系，共同成长和发展。
我认为在拜访之后，我们应该及时跟进和回访。与分销商的合作不应只局限在一次拜访，而是需要长期的密切配合。我们可以通过电话、邮件或现场拜访等方式，与分销商保持联系，了解他们在使用产品过程中的反馈情况和遇到的问题。同时，我们还可以及时提供技术支持和培训，以确保产品的正常运作和市场竞争力。这种持续的关注和支持能够让分销商感受到我们的关心和支持，也能促进我们之间的合作共赢。
通过与分销商的拜访，我深刻体会到了准备、耐心、沟通、积极和持续的重要性。这些经验让我在拜访分销商的过程中更加得心应手，也提升了我的销售和客户服务能力。我相信，只要我们不断总结经验，改进自己，与分销商建立互信和互惠的合作关系，我们的业务将更上一层楼。
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