趣祝福范文大全：当我们在某些事情上获得深刻的体会时，对于那一刻而言，我们的感受成为了最佳的记录方式。撰写心得体会能够帮助我们不断提升思想境界，那么如何才能写出一篇优秀的心得体会呢？
首先要观察和思考，对于所获得的体会进行深入的思考和反思。不仅要关注自身的感受，还要努力理解背后的原因和内涵。通过思考，将所得到的体验和感悟联系起来，使其具有丰富的内涵和普遍的意义。
其次，要用简洁明了的语言表达。心得体会不需要过于华丽的辞藻，而应该使用简单直接的语言，清晰明了地传达自己的想法和感受。避免使用复杂的词汇和长句，保持语义简明，让读者能够轻松理解。
另外，要带着积极的态度写心得体会。无论是对成功的体验还是对失败的反思，都要以积极的心态来看待。不仅要总结经验教训，反思自身不足，还要强调其中的积极收获。积极的态度能够给读者留下深刻印象，并帮助他们从中获得启示。
最后，要注重结构和篇章的逻辑性。心得体会应该具有明确的结构，包括开头、主体和结尾。开头要能够引起读者的兴趣，主体要详细陈述自己的体会和思考，结尾要给人以启示和思考。同时，要保持篇章的逻辑性，让整篇文章内容紧密连贯，条理清晰。
总之，写好一篇心得体会需要观察思考，用简洁明了的语言表达，保持积极的态度，并注重结构和篇章的逻辑性。只有这样，才能让读者从中获得启示，达到写作心得的目的。
节目一开始播放了火灾发生的场景，熊熊大火把房子烧的面目全非，现场令人感到十分恐怖，让我对火灾所造成的损失和后果感触极深。火灾能让房子化为灰烬，能让许多家庭破碎，能让许多人丧失生命。遇到火灾时如何自救，如何逃生?所以《消防安全》这个节目对于每个人来说都是值得一看的。
经过这个节目我不但了解了不少防火知识，也学了在火灾面前如何安全的逃生和自救。节目里不但讲了着火的第一时间需要做些什么，最终也是最重要的部分讲了遇到火灾如何自救的知识，报警时应当清楚简要的说明地址，还有着火时，怎样安全的撤离。
正确的逃生要点：一，不要乘坐电梯。二，要选择有安全标志的门。三，要捂鼻，弯腰，扶墙走，切记勿贪念财物。如果在学校，应对浓烟和烈火，千万不能拥挤，乱冲乱撞。如果时住宅楼发生火灾，也不要慌张逃生，因为住宅楼是单元楼结构火势一般不会这么快蔓延至整栋楼。正确逃生方法是不要慌张，要坚持镇静，快速确定危险地点和安全地点决定逃生方法。如果疏散楼梯间没有浓烟能够选择经过疏散楼梯间进行逃生。如果发生火灾，要第一时间拨打119，打119要跟对方说明火灾发生地点，是什么引起的，被困人员有几名，火势大小等等。把自我的电话号码和姓名告诉对方，以便联系。打完电话后，要立刻到交叉口等消防车，以便引导消防员赶到火灾现场。
看完了《消防安全》这个节目，我明白了，虽然火是很可怕的，可是只要我们镇定自若，能够用所学的东西来保护我们自我的生命，当然能防范火灾的发生让火灾能远离我们才是重中之重。
收看了此次大会，感触很多。2022年是共青团建团100周年，中国共青团由千千万万个青年团员组成，在中国共产党领导下发展壮大，始终站在革命斗争的前列，作为新时代的团员，我们应该争做有理想、有本领、有担当的时代青年，在新时代新征程上留下无悔的奋斗足迹，擦亮“青春底色”。
当我们的国家出现危难时，我们青年总是冲在最前沿。正如这场抗议阻击战，我们青年社区工作者白衣执甲，首当其冲站在第一线，在防疫卡口、在核酸检测点，在坚持不懈的共同努力下，保障了辖区居民的健康安全，完成了不计其数的核酸采集……我们用青春在这个年代留下足迹，于青年而言，正是应该像这般积极进取、主动作为，对工作有激情，对生活有激情，对未来有激情。青年国家事业发展的未来和希望，要始终牢记“立志做大事”的嘱托、矢志为民服务，把人生理想融入党和人民事业之中，把为人民幸福而奋斗作为自己最大的幸福，为自己的人生写上最光彩、最难忘的一页。
时间与空间说到底，没有生命的轮回与逝去终究是静止的，因为它们不存在见证者，哪怕经过亿万年，什么都未改变。这个世界是变换的，它不会停止，更不会等待，它对每一个生命都是平等，并且也是残酷的，生命只有一次，它需要呵护方能成长起来。
书房的窗台上，摆着一棵小树，栽种它的是一个十分有文化气息的正方形盆子，其上书了几字：寸金难买寸光阴。大概是因为这个东西的书生意气太浓厚了一点，我也不曾正眼看过它。任其自然，什么浇树，施肥，松土更是不存在的操作。因此，只过了大概一个月，在一次搞卫生时，意外发现它已经在死亡线上挣扎，这一次我才真正的观察它：拇指粗的树干十分粗糙，且十分枯黄;树叶低垂，如犯错的小孩子一般，其上有星星点点的黄斑;枝丫撑不了“大任”，如弯曲的.鱼钩一般;土壤已经干燥的连在了一起，根本无法存活任何的植物，可它依然在坚持，我心中的某一处被它给深深的给触动到了。于是在心中便下定决心要好好的养活它，于是开始了辛苦的操劳。
先用剪刀把它发黄的树叶都给剪掉，放在一旁，接着就是浇水，将土给翻一下，在将剪掉的树叶埋进土壤中。然后就看它的求生欲望了。
然而奇迹总是会来的，它复活了，这不禁让我精神大振。生命是需要呵护的不关于悲弱或强大，它只在于生命的意义，只要你在为自己的生命负责，在让自己的生命有意义，那么这个生命就是值得呵护的，而不是去破坏。
生命，这两个字看似简单其实其中所包含的内涵与精神是我们所难以理解，我从那里来，我是谁，我要到那里去。这三个问题是人生的究极问题，同时也是生命的真谛。
每当看到横死街头的小动物，你是否心中十分百感交集，其实，那便是你对生命发自心底的尊敬。我们对所有的生命都需要呵护：比如喝酒不开车，便是你对生命别人的呵护，同时也是对自己生命的呵护。其实所谓的呵护并不是尽你所有的精力去照顾，它只是在一下细节上的。
生命之脆弱大家都很清楚，所以我们更应该去呵护我们身边的生命，让它们平安。
国家安全不仅关乎国家的兴亡，还关乎每个公民的切身利益。家是最小国，国是千万家。没有强大的国家安全作为保障，每一个人的幸福生活都无从谈起。只有国家安全了，每一个家庭、每一个公民才会有真正的幸福感安全感。人民对美好生活的向往就是我们的奋斗目标，一切为了人民、一切依靠人民，是国家安全永远不变的宗旨。在信息时代，国家安全形势内涵和外延更加丰富，环境更趋复杂，而良好生存发展条件和安定生产生活环境，离不开最广大人民群众的理解、支持和参与，离不开人民群众的积极性、主动性、创造性。必须通过扎实有效的国家安全教育，让全体公民提高警惕，严密防范和严厉打击敌对势力渗透、破坏、颠覆、分裂活动，捍卫我们安居乐业的幸福生活。
总体国家安全观突出的是“大安全”理念，关键在“总体”。当今世界，百年未有之大变局正加速演进，应对重大风险挑战是我国由大向强发展进程中无法回避的挑战，是实现中华民族伟大复兴绕不过的坎。党员干部要紧跟时代发展需求，准确把握世界发展大势，努力在变局中把握规律、在斗争中争取主动。要让国家安全教育进机关、进学校、进工厂、进社区，进到农村的田间地头，要充分运用各种宣传方式和载体，使传统宣传模式和现代新媒体相结合，使国家安全教育直观形象、入脑入心，进一步提高影响力和传播力，保护我们的发展成果。要统筹发展和安全，面对传统安全和非传统安全交织叠加的新形势，必须擦亮双眼、精准施策，确保社会安全稳定。
实现中华民族伟大复兴的中国梦，国家安全既是头等大事，也是根本保障。只有充分发动全民参与、人人尽责，形成共同维护国家安全的浓厚氛围，才能有效筑牢国家安全基石。党员干部要以高度的政治自觉、强烈的政治担当和务实的工作作风，引导全民高度关注国家安全、自觉服从和服务于国家安全大局，以自身模范行动团结带领群众维护国家安全。要让全民树牢国家安全观念，培育斗争精神，敢于同一切危害国家安全的行为作坚决斗争。要站在全局高度，强化源头治理，将国家安全的苗头和隐患消灭在萌芽状态，坚决防范重大风险。要旗帜鲜明地维护中国共产党的领导和执政地位、维护中国特色社会主义制度，以坚不可摧的政权安全和制度安全，确保国家长治久安。
（2）B保一共两个多小时，换机油、机油格、空气格、空调格、检查底盘、轮胎等为第一道工序，在第一个操作台一次完成，我全程看完，小师傅手脚麻利，大约40分钟完成；剩下一个多小时基本在进行各项检测，洗车等等，没看
（3）从价格上来看，如果自己买材料在外面做B保，机油300元/瓶*2瓶=600元，原厂空气格300元/个*2个=600元、原厂空调格300元、原厂机滤100元、进口快乐跑100元，一共1700，另加人工费300，合计左右，4s3488，贵了1488
（4）从性价比来看，我觉得差不多，第一，ssss的工时贵一些合情合理，就像你在高级商场和普通超市购物一样，可以对比，第二，4s多了很多检测，包括刹车等这种对行车安全比较紧要的检测，一万公里一次，是必要的，毕竟人家多折腾了一个多小时啊，第三，4s的.经过专业培训，维修和保养的风险较小，比如我看全程跟着换件，空调格换起来有难度，好像还连接照明系统，比如换空气格时将发动机罩装回去的时候小师傅说一定不能用力拍，否则很容易破裂，他说他就已经遇到很多例不在4s做保养的把里面一个卡口弄裂的了，他示范给我看，慢慢合贴，轻轻一按就好了。
（5）重要的东西还是要到4s，比如他提到换刹车片，很懂车主探讨便宜在外面换，但是换完之后刹车异响，最后还是得回去再换过，何况刹车涉及安全问题。
（5）我算了一下帐，觉得可以A保自己做，B保4s做，这样比较划算，因为A保简单，就是换机油和机油格，可以省钱，这样的话每20000公里来一次全身体检，挺好啊。
各位车主朋友，希望这些知识能对更为车主在今后的汽车保养中有所帮助。
在期盼中， 一年一度的《开学第一课》终于播出了，今年的《开学第一课》绝对是一场视觉盛宴，更是一次心灵的启迪。
今年的节目中，不同以往，演播大厅格外具有科技感，给人身临其境的体验，当然，今年的主讲人和他们身上的故事也是值得我们铭记和学习的，从他们的身上，我也能更好地体会到，梦想，是需要奋斗才能实现的。在这一期的主讲人中，有一个人让我印象深刻，她就是2022年北京冬奥会的自由式滑雪女子空中技巧金牌得主徐梦桃。让我印象深刻的并不是她冠军得主的身份，在我看来，这块金牌，更多的只是她努力奋斗的一个佐证罢了，是锦上添花而已。徐梦桃在这次夺冠之前，其实已经是一名冰雪运动老将了，她曾经在2013年世锦赛中获得冠军，2014年的索契冬奥会也获得了亚军，是一位成绩斐然的运动员，但是，她心底里一直有一个能够在冬奥会赛场上夺冠的梦想。为了这个梦想，她坚持刻苦训练，经历了伤病也不曾放弃，她曾在平昌冬奥会后宣布过退役，但是因为心中一直存在着这个梦想，她又重新站在了自己热爱的赛道上，年复一年的刻苦训练让她最终在冬奥会的赛场上大放异彩。在徐梦桃的身上，我还学会了做事情之前，要做好准备，事情也要做出多种方案来作为备案，正是因为徐梦桃在每次赛前都做好多种方案以备万全，才能够在当时张家口下了大雪，赛事调整的情况下及时做出调整，让自己用最好的状态去面对比赛。机会是留给有准备的人的，更是留给心中有梦，又为之努力奋斗的人的。对于作为学生的我来说，我的梦想其实很简单，就是希望自己能够考上理想的大学，最终去学习自己喜欢的领域，并在一个领域中做出点成绩，为社会做出自己的贡献，这样的人生就是一个有意义的人生。我想，《开学第一课》这个节目的意义就在于此吧，让每一个青少年能够认识世界，也认识自己，了解自己想要的，并能够为之努力奋斗，最终实现心中所想。
七月党旗格外艳，党的领导光芒照，创建和谐谋发展，带领人民奔小康，幸福指数一路升，全民脸上笑开颜，建党节里祝福党，党的领导写辉煌!下面是本站小编在这里给大家带来的建党100周年庆祝大会直播个人感想体会，希望大家喜欢!
100年风雨兼程，世纪沧桑巨变。回望中国共产党100年来鲜红热烈的历史，我们不由自主地心生感慨：没有共产党，就没有新中国。作为新时代的青年，我们应紧紧围绕在党的周围，将自己的激扬青春，奉献于党和国家的伟大事业中。
走入这一百年的历史，我们看到的，在战火纷飞的年代，常有“最后一块布做了军装，最后一口饭做了军粮”这样可歌可泣的故事;在建设与改革的风雨洗礼中，有着罗布泊的巨响，有着一位老人在南海画的圈，有着人民子弟兵救灾抢险的辛勤背影。现如今，“嫦娥”奔月，“蛟龙”入海，“天问”逐梦，进博会举办……这样的成就，何尝没有一代代中国共产党人的辛苦付出?何尝不是于艰苦中寻找出路，于青春中反哺祖国?攻坚克难的精神，一直流淌在一代代中国共产党人的血脉中。今天，中华民族伟大复兴展现出前所未有的光明前景，离不开无数共产党人的不懈努力。
青年兴则国家兴，青年强则国家强。青年一代有理想、有本领、有担当，国家就有前途，民族就有希望。青少年的成长成才，事关中华文化的薪火相传、事关国家的长治久安、事关社会的发展进步。而青少年时期又是人生中非常重要的“拔节孕穗期”，是最需要精心引导和栽培的时期。如今，中国仍不乏勇扛国家大任的青年：“蛟龙号”主任设计师叶聪虽然是“80后”，但他以超出他人百倍的努力，最终让大国重器落地;“嫦娥”团队中的“90后”们，与前辈合作，将“玉兔”送上月背，让携带月球土壤的“嫦娥五号”成功返回……
作为青年的我们，应不再迷惘，中华大地是我们立足的基点，前辈的殷殷期望，是我们的光，热血还未燃尽，执起手来，团结一心，是我们共同的愿望。在这站在“两个一百年”奋斗目标的历史交汇点上，以我们的激扬青春，为伟大的祖国，伟大的中国共产党献礼。
回首眺望走过去的历程，却是那样的曲折不平坦。你看那洒满鲜血的路上，一个个脚印记载着多少风雨与沧桑。两次的世界大战，翻天覆地的解放战争，无数的先烈抛头颅洒热血，前赴后继，进行艰苦卓绝的斗争，才赢得了国家的独立和民族的解放?
一唱雄鸡天下白，唤来春天照人间。从此，我们的祖国进入了建设社会主义的新时代。国民经济和各项事业取得了举世瞩目的巨大成就，一个充满生机活力的中国崛起在世界的东方走在新世纪的征途上，我看到了金菊含笑，听到枫叶流丹，闻到硕果飘香。还有那抖擞的雄姿震憾，在九百六十万平方公里的大地上。我欣喜地发现，20世纪也是充满活力和经济飞速的时代。
它在灿烂的古代文化，有巨大的物质与精神财富，有实飞猛进的科学技术。京九铁路，世纪之交的经济大动脉，在城乡结合处拉响了充满企盼与追求的汽笛!三峡工程描绘着经济开放的轮廓;浦江开放，将中国改革开放继往开来;香港、澳门的回归雪洗了百年耻辱;奥运会领奖台上飘起的五星红旗，给雄鸡形的版图上镀上了金灿灿的色彩。还有爱因斯坦相对论的发明;海森伯量于力学的创造;核能的开发和利用;一个又一个杰出人物，为人类社会树起了不朽的丰碑。
回眸昨日，祖国成就辉煌，展望明天，我们豪情满怀新的世界，新的千年，将是知识经济的时代。因为当今世界，科学技术突飞猛进，国才竞争日趋激烈，那科教兴国该是治国兴邦的重大决策。
走在新世纪的征途上，我感慨万千。面临科技发展的第五次浪潮，面对知识经济的挑战，说明人才是何等的重要，它是国家的财富，是振兴的希望。我们要勇敢地承担起世经重托，我们要跨越世纪的一代，是21世经的真正主人。把自己的人生理想与祖国、时代、人类命运联系起来，树立远大的理想，培养良好品德，发扬创新精神，掌握实践能力，勤奋学习，立志成才，做个新世纪的社会主义事业建设者和接班人。
岁月在更迭，青年会老去，但青春的集结号经久不息，嘹亮而清澈。
100年后的我们说：功成不必在我，功成必定有我。前辈们您看，2019年3月31日，是令人无比心痛的一天：凉山的扑火英雄在执行任务时壮烈牺牲，留给世界最后一道“最美逆行”。在和平年代，以青年为主体的消防和公安队伍是牺牲最多的群体，他们是新时代最可爱的人。
无论在哪个时代，青年人都是肩扛社会大任，推动社会发展的中流砥柱。而今，责任的大旗正向我们递来，我们应不负韶华，共同振兴国家。现如今，中国仍不乏勇扛国家大任的青年。“蛟龙号”总设计师、潜航员叶聪，付出常人十倍百倍的努力，让大国重器落地;嫦娥团队中那些90后的年轻人，同先辈合作将中国的兔子送上月球背面;哈工大那群二十几岁的青年，成功在轨抢救回了“龙江二号”并拍下了被世界称赞的“最棒的地月合照”……这些走在时代前列的年轻人，完美地诠释了什么是“振兴国家，不负韶华”。
青年，不愧是中国革命的燎原火种，中国大厦的不锈钢钉，中国故事的青春注脚!
青年兴，则国家兴;青年强，则国家强。呼唤新章，领袖新时代的嘱托在耳畔久久回响：“新时代中国青年要勇做走在时代前列的奋进者、开拓者、奉献者，毫不畏惧面对一切艰难险阻，在劈波斩浪中开拓前进，在披荆斩棘中开辟天地，在攻坚克难中创造业绩，用青春和汗水创造出让世界刮目相看的新奇迹!”
过去的100年，你们为了民族独立、人民解放和国家富强、人民幸福而前仆后继，100年后，我们作为新时代青年继承了你们的精神，正在向着实现中华民族伟大复兴的中国梦坚定进发……
新的时代，我们将迎来小康生活、社会主义现代化，建成富强民主文明和谐美丽的世界强国……这些都将在新时代青年的手中变为现实。
百年青春心向党，矢志建功新时代。100年前，你们从上海石库门到嘉兴南湖，一艘小小红船承载着人民的重托、民族的希望，越过急流险滩，穿过惊涛骇浪，成为领航中国行稳致远的巍巍巨轮。100年后，我们比历任何时期都更接近、更有信心和能力实现中国梦。
100年前，你们乘着小小的“红船”，劈波斩浪，抒发人生壮怀;100年后，我们驾驶时代的“巨轮”，凯歌前行，挥洒青春豪情……今天，我们比历任何时期都更加信念坚定，更加斗志昂扬!
一百年前，中国历发生了开天辟地的大事变，就是成立了中国共产党。从此，苦难深重的中国人民开始掌握自己的命运，谋求民族独立、人民解放和国家富强、人民幸福的斗争就有了主心骨和领路人。习近平总书记在党史学习教育动员大会上的讲话指出：“我们党的一百年，是矢志践行初心使命的一百年，是筚路蓝缕奠基立业的一百年，是创造辉煌开辟未来的一百年。在百年接续奋斗中，党团结带领人民开辟了伟大道路，建立了伟大功业，铸就了伟大精神，积累了宝贵经验，创造了中华民族发展史、人类社会进步令人刮目相看的奇迹。”习近平总书记还强调：“我们党历来重视党史学习教育，注重用党的奋斗历程和伟大成就鼓舞斗志、明确方向，用党的光荣传统和优良作风坚定信念、凝聚力量，用党的实践创造和历史经验启迪智慧、砥砺品格。”
通过党史学习，深感党的百年非凡奋斗历程就是一个不断凝聚力量的历程。这个力量磅礴巨大，推动我们完成了一个又一个伟大功业，创造了一个又一个人间奇迹。尤其是彻底结束了旧中国一盘散沙的局面，团结带领全国各族人民缔结形成了你中有我、我中有你、谁也离不开谁的中华民族共同体。我们可以从党的百年历史中学习领悟到，是中国共产党强大的凝聚力在民族工作中的作用，推动完成了这一伟大功业。
中国共产党的诞生使中国人民有了“一个先进的坚强的政党作为凝聚自己力量的领导核心”，从此，“中国革命有了正确的前进方向，中国人民有了强大的凝聚力量，中国命运有了光明的发展前景。”这个强大的凝聚力量，来源于中国共产党将维护中华民族的共同利益作为革命的出发点，来源于“为中国人民谋幸福、为中华民族谋复兴”的初心和使命。而这个初心和使命又转化为“铸牢中华民族共同体意识”的重要力量源泉。中国共产党的凝聚力贯穿在历史的不同阶段，具体表现为坚定的领导力、理想的感召力、使命的推动力、理论的引领力、情感的向心力、政策的执行力和制度的保障力。这些力量以党的领导力为统领，互相激发、互相支撑、互相叠加，在党的民族工作中形成了强大凝聚力，推动缔结形成了中华民族共同体。
尊敬的各位领导、同学们：
大家好!
人的生命只有一次，但我们生活的环境却处处危险，随时都会让我们失去生命。
今年1月14日中午12时左右，原告将自有的QQ轿车停放在太仓市浏河镇公园里住宅楼前的两棵芭蕉树下。下午2时左右，被告李某和其他同学一起到太仓市浏河镇的公园游玩。李某提出找点树皮用火点着玩并从两棵芭蕉树上撕下一些树皮，向其他同学要了打火机将撕下的树皮点着，树皮燃烧了三、四分钟后，李某上前将火踩灭与其他同学一起到公园南面继续游玩。在约30分钟后他们回来时，看见两棵芭蕉树燃烧起来，车也已燃烧。后经他人报警，消防队赶来后，将火扑灭，此时原告车已严重毁损。事故发生后，经太仓市局浏河派出所出警调查和协调，李某父书面同意赔偿原告损失18000元。后因李某父亲提出被毁车辆停车不当及其他同学也应承担责任未付，故起诉至太仓人民。 审理后认为，本案李某系限制民事行为能力人，其父母作为监护人未尽到监护责任，以致李某在玩火时引起火灾，造成原告的车辆毁损的经济损失，应由监护人承担民事责任。对于被告的辩解，认为因原告停放车辆的位置与火灾的发生无因果关系及火灾的发生是由李某点火玩耍引起与其他同学无关而未予采纳。近日，江苏太仓市人民宣判了该起因未成年人引发火灾造成车辆毁损的赔偿纠纷案件，最终判决未成年人父母承担全部责任，赔偿原告18000元。
3月27日，吉林省松原市扶余县万发乡中学一栋400平方米的砖瓦结构的平房学生宿舍发生火灾。大火烧毁了12间学生宿舍，共415平方米。四名初中生在火灾中丧生，11名学生被烧成重伤。这是近十年来，吉林省伤亡最惨重的一起校园火灾。
6月9日晚23时半，云南省昆明市寻甸县羊街镇三元庄村小学发生火灾。寻甸县局接报立即出动派出所民警和消防大队官兵赶到现场扑救。由于起火房屋为土木结构旧房，过火较快，扑救工作难度较大，至次日2时半大火才被扑灭，从火场中救出9名学生。大火将住宿在该校同一宿舍内的8名男学生烧死，烧毁面积约330平方米的教室4间，学生宿舍7间。
11月15日14时，上海市胶州路718号胶州教师公寓起火，酿成特大火灾事故。事故导致58人死亡，2月3日除夕夜晚间12点左右，沈阳皇朝万鑫酒店突然发生火灾，损失惨重， 7月16日新港附近的大连中石油国际储运有限公司原油罐区输油管道发生，造成原油大量泄漏并引起火灾，事件对大连海洋生态的影响将是“长期的，不可低估”的。
在这些灾难面前，留给我们的是痛苦和深思：在幸福的生活、宝贵的生命前，我们应该做些什么?只有珍爱生命，生活才能幸福美满。“隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”，是我们大家都应该遵守的信条。只要我们每个人都能以高度的消防安全责任感，科学的消防态度搞好火灾的预防，许多火灾都可避免。
“远离火灾，创造和谐社会”是我们共同的目标，同学们，让我们携起手来，更加关爱生命，更加关注消防安全，提高消防意识，爱自己，爱亲人，从我做起。为保护自己和他人的平安幸福而共同努力吧!谢谢大家!
告别了中学时代，跨进大学，进入了一个全新的生活天地。人每踏进一个新环境，都会遇到一系列新问题。上大学后，紧张的学习。严格的纪律。宽松的生活环境，我们一下子难以适应。所以说，作为大学生应该注重心理健康，完成学业深造的同时，积极主动适应大学生活，让大学生活过得充实而有意义。记得陈导师说过几句趣话，〝青春痘是青春的象征〞，〝鼻子小也有好处，不容易被天上掉落的东西砸中〞。说得太对了，不是么？换一个角度看事物，其实也不会太坏，要乐观啊。我们时常因自己的长相。能力。学习成绩等因素产生各种各样的焦虑，严重者还会过度自卑。有这样一句名言〝天生我材必有用〞，关键在于自身怎样看自己。我们要学会自我认识，在比较过程中，不能专门〝以己之长比别人之短〞，也不能〝以己之短比别人之长〞。通过比较认清自己的优势和劣势，长处和短处，达到扬长避短，缩小差距的目的'
陈导师在课堂上做了不少的心理测试，有一次是要求学生把自己的几个优点用纸写下来，让同学来猜。在此之前，我从没发现自己有什么优点，而且还是3个以上，有那么多吗？搜肠刮肚冥思苦想后，只写了3个。经过课堂上导师的启发，我又陆陆续续想到了好几个，哇塞，原来自己的优点还蛮多的嘛，怎么一直没发现？一个小小的心理测试，让我自信〝番了一翻〞。
当然，陈导师的课还有不少令人印象深刻的地方，我都数不过来了，哈。例如，讲到人际关系的那一Part。〝来跟我做朋友吧！〞（陈导师张开双臂，作拥抱状）可是呢，有这样的一种人，他们把自己封闭禁锢起来，只是停留在窗台边观望，不肯把心门打开，又怎样能得到别人的友情呢？还有一个就是大学生恋爱的问题，陈导师出乎我意料，他赞成大学生自由恋爱！〝强调爱的权利，缺乏爱的能力〞陈导师课堂上短短一句话惊醒了我。原来，爱还包括一份沉沉的责任……
大学心理课程结束了，可我追求健康心灵的步伐仍不会停止！直到永远！
心得是汉语词汇，拼音xīndé，是指工作或学习中的体验和领悟到的东西：凡人读书，各有心得。以下是一路范文网分享的观2021年山东消防安全直播讲座有感个人心得，希望能帮助到大家!
在几个小时的学习培训中，使我受到了启迪，开拓了思维，获益匪浅。下面，我就参加本次演习训练谈谈我个人的一点心得体会。
一、认清消防安全工作的重要性
火灾的发生是现实生活中最常见、最突出、危害最大的一种灾难，是直接关系到人民生命安全、财产安全的大问题，所以我们要清醒地认识到“安全就是效益”、“消防工作是其他工作的保障”，牢牢树立“安全第一”的思想，将安全生产工作放到尊重生存权、尊重人权的高度，本着对社会，对公众负责任的态度，明确责任，狠抓落实。时刻做到居安思危，警钟长鸣，防患于未然。
二、加强消防常识的学习
火魔无情，当我们被困在火场内生命受到威胁时，在等待消防救助的时间里，如果我们能利用地形或身边的物体采取有效的自救措施，就可以让自己的命运由“被动”转化为“主动”，为生命赢得更多的“生机”。火场逃生不能只能希望于“急中生智”，只有靠平时对消防知识的学习、掌握和储备。危机关头，才能应付自如，从容逃离险境。所以我们一定要熟悉掌握灭火器材的使用，火场逃生，人员疏散及自身自救的方法。
三、保持良好的心态
“只有绝望的人，没有绝望的处境。”当面对滚滚的浓烟和熊熊的烈火，保持良好的心态，镇静自若尤为重要。因为只有保持平静的心态，才能冷静理智地去实施消防自救和逃生，就极有可能拯救自己，甚而助救他人。反之，就会出现不辩方向，慌不择路，致使失去有利的逃生机会。
经过这次消防培训，使我对消防有了更进一步了解认识，在以后的工作生活中对消防设备设施存在的问题可以及时纠正;当真正火灾到来时，我们一定要记住以下的原则：
1、“报警早，损失少”这是人们在同火灾做斗争中出来的一条宝贵的经验。
2、“边报警，边扑救”在报警的同时要及时扑灭初起之火。
3、“先控制，后灭火”在扑救可燃气体、液体火灾时，应首先切断可燃物的来源，然后争取灭火一次成功。
4、“先救人，后救物”在发生火灾时，如果人员受到火灾的威胁，人和物相比，人是主要的，我们应贯彻执行救人第一，救人与灭火同步进行的原则，先救人后疏散物资。
5、“听指挥，莫惊慌”发生火灾时不能随便动用周围的物质进行灭火，因为慌乱中可能会把可燃物质当作灭火的水来使用，反面会造成火势迅速扩大;
发生火灾时一定要保持镇静，采取迅速正确的措施扑灭初起火。这就要求大家平时加强防火灭火知识学习，积极参加消防训练，制定周密的灭火，才能做到一旦发生火灾时不会惊慌失措。
为了进一步加强同学们的消防安全意识，学校组织全体教职工和学生观看了一场消防安全教育视频，这是一部增强消防安全意识和消防法制观念的教育片。
该影片选择具有典型意义的火灾案例，以纪实的风格，直观形象地宣传了火灾的危害及怎样预防火灾，遇到火险时如何灭火，人身安全及自救逃生等基本消防知识。通过观看影片，不仅使大家在安全消防意识上受到了启迪，同时也提高了对火灾等紧急突发灾害的自救逃生技能和及应对紧急突发事件的能力，增强教职工和学生的自我保护的能力。
影片中的一场场火灾，烧毁了家园，烧掉了财物，令人陷入了绝望的深渊，迫向死的边沿，甚至吞噬了生命。大火过后，留下了满目疮痍。这种惨痛的教训告诉人们，如此无情的残酷的火灾为什么会发生?由于人们缺乏消防知识，消防知识淡薄，消防设备残旧不完善等等造成了一幕幕人间惨剧，所以我们要时刻把安全放在首位，约束自身行为，创造良好的消防安全环境。
观看结束后，学校强调：为确保校园安全，学校应强化安全管理，明确责任，制定并落实相应措施。创建安全的、文明的、健康的育人环境，每一位教职工任重道远。
作为一位人民教师，处处要以身作则，时刻提醒自己用电用气等安全，平时离开时关好电源。同时把防火安全意识灌输到每位学生当中，教育学生不要私拉乱接电线和偷偷使用大功率电器等等，教育学生不要麻痹大意，要时刻保持清醒的头脑，充分认识火灾隐患的危害性，增强学生的消防安全意识。学校是人员密集区，做好学校的消防安全工作，责任和意义都非常重大。
今天学习了廖剑攀老师的消防安全，让我了解到了学习消防安全的重要性，也使我明白了在火灾中如何逃生，下面就主要来说说面对火灾的逃生方法和火灾的预防。
发生火灾时，如果被大火围困，特别是被围困在楼上时，在拨打了119报警电话后，我们应千方百计设法自救。具体做法如下：
一、发生火灾赶紧逃
如火势不大，可浸湿棉被、毯子等披在身上从火中冲出去。此时，要当机立断，切不可犹豫不决，以免火势越烧越大，错过逃生时机。身处烟雾捂口鼻若被困周围烟雾很大，这可比火更为可怕。因为烟雾中含有大量的有毒有害气体，如果不加防备，就会被有毒有害烟气熏倒，这往往是火灾事故中死亡率最高的原因。如果一定要冲出烟雾区，必须用湿毛巾等捂住鼻嘴，尽可能地猫腰贴地跑出，这样才能减少烟气的吸入量，以免中毒倒下。
二、观察周围找生机
如果建筑物有避难房、疏散楼梯的，可以先躲进避难房或由疏散楼梯撤至安全地方。
如多层建筑物火灾，楼梯已被烧断，或者火势已相当猛烈时，可以利用房屋的老虎窗、阳台、下水管道或其他可以接地牢固的物件逃生。
三、跳楼逃生有技巧
如生命受到威胁，又无逃生之路时，可以用绳索或将床单撕成条状连接起来，一端拴在固定物件上，再顺着绳索或布条滑下。
如果万分情急决定跳楼出逃时，可先往地下抛出一些衣物棉被等，以增加缓冲，然后手扶窗台往下滑，以缩小跳落高度，并尽力保持双脚着地，尽可能地保全性命。
如处在较高楼层，且又无法采取跳楼逃生的办法时，可在室内，关闭通向火区的门窗，如有条件，尽可能向门窗上浇水以缓火势蔓延。这时，要采取一切办法：如可用打电话，抛物件等办法向楼下的人发出求救信号，以赢得救援的机会。危难见真情，在处于火场生死关头，更要发扬互助和奉献精神，尽力帮助老、幼、妇、弱者优先疏散。千万不能惊恐失措，无序夺路。
特别要注意的是，逃命切忌进电梯。
尤其应该注意的是，处在高层建筑火灾时，如果不是消防专用电梯，绝对不能进电梯逃生。因为这时的电梯电源随时有可能被切断，并且电梯通道往往在发生火灾时首先成为烟雾的袭击部位而成烟道。
要想做到火灾最小损失，那就要注意火灾的预防：
火灾一共分为四类：
1、普通火灾(a类)：凡由木材、纸张、棉、布、塑胶等固体物质所引起的火灾。
2、油类火灾(b类)：凡由引火性液体及固体油脂物体所引起的火灾，如汽油、石油、煤油等。
3、气体火灾(c类)：凡是由气体燃烧、爆炸引起的火灾都称为气体火灾，如天然气、煤气等。
4、金属火灾(d类)：凡钾、钠、镁、锂及禁水物质引起的火灾。
常见干粉灭火器的使用方法：
1.泡沫灭火器：适用ab类火灾，分为化学泡沫和机械泡沫两种，其中化学泡沫使用时颠倒使用，现已淘汰，而机械泡沫使用方法同于粉灭火剂。缺点：造成污染，不可使用于c类火灾，每四个月检查一次，药剂一年更换。
2.二氧化碳灭火器适bc类火灾，使用方法：a)拔出保险插销：b)握住喇叭喷嘴和阀门压把;c)压下压把即受内部高压喷出。每三个月检查，重量减二》需重新灌充。缺点：使用人员极易冻伤。
3.干粉灭火器：分为abc和bc干粉两种，其中适用abc类火灾，使用方法：a)拔掉保险销;b)喷嘴管朝向火焰，压下阀门压把即可喷出。三个月检查压力表(1.2mpa)药剂有效时限三年。
4.清水灭火器：它最适合灭a类火灾，不适合扑灭其它类火灾。采用拍击法：先将清水灭火器直立放稳，摘下保护帽，用手掌拍击开启杠顶端的凸头，水流便会从喷嘴喷出。
把灭火器拉或推到现场，用右手抓着喷粉枪，左手顺势展开喷粉胶管，直至平直，不能弯折或打圈，接着除掉铅封，拔出保险销，用手掌使劲按下供气阀门，
再左手把持喷粉枪管托，右手把持枪把用手指扳动喷粉开关，对准火焰喷射，不断靠前左右摆动喷粉枪，把干粉笼罩住燃烧区，直至把火扑灭为止。发现了火灾千万不要慌张，特别要
1.发现火灾迅速拔打火警电话119。报警时要讲清详细地址、起火部位，着火物质，火势大小，报警人姓名及电话号码，并派人到路口迎候消防车。
2.一旦起火，不要惊慌失措，如果火势不大，应迅速利用空中备有的简易灭火器材，采取有效措施控制和扑灭火灾。
3.油锅着火，不能泼水灭火，应关闭炉灶燃气阀门，直接盖上锅盖或用湿抹布覆盖，令火窒息，还可向锅内放人切好的蔬菜冷却灭火。
4.燃气罐着火，要用灭火器去灭火，并迅速关闭阀门。
5.家用电器或线路着火，要先切断电源，再用干粉或气体灭火器灭火，不可直接泼水灭火，以防触电或电器爆炸伤人。
6.救火时不要贸然开门窗，以免空气对流加速火势蔓延。
7.乘坐火车或汽车遇火灾时，应待车停稳后迅速找到安全出口或打破窗门逃生，车末停稳不可冒险跳车，以致重伤或丧生。
8.投宿饭店、旅社应先观察安全门、梯及各种防火设施位置与逃生方向。以上就是我通过这次的课程所学习到的知识，充分的了解到在面对火灾的时候，要做到如何安全的逃生和避免火灾的发生，在遇到火灾的时候千万不要慌张，要做到冷静的观察，利用周围的环境安全逃生。
上周五在xx市xx法院，非常有幸地观摩了一知识产权上诉案件的审理。现发表本人以下看法及观点。
本案上诉人xx有限公司，被上诉人xx公司，原审被告xx，案由是侵犯专有出版权纠纷。原审原告xx公司诉称，该公司是《xxxx》的专有出版人，原审被告xx在xx网上销售该盗版图书的行为侵犯了原告的专有出版权，被告xx有限公司应承担共同侵权责任。一审法院经审理认为，被告xx销售的《xxxx》在印刷版次、印刷质量、印刷样式上与原告出版的图书均不一致，应认定为盗版图书，其非法销售该图书的行为构成对原告专有出版权的侵犯。被告xx网作为网络服务商，为买卖双方提供交易平台，并不参与经营，也不是单笔交易的获利者，尽管如此，基于权利与义务对等原则，由于被告xx网在经营过程中具有网站访问量增加或树立网站服务品牌等的获利，在此前提下，其当然负有相应的审查义务。本案中，被告xx网就图书销售主体的资质问题应当有审查义务，但其并未采取任何措施履行此类义务，故法院认定，xx网在被告xx的侵权行为中发挥了重要的辅助作用，应当承担共同侵权责任。法院判决二被告承担连带侵权责任，立即停止侵权，赔偿原告经济损失。被告xx有限公司不服，上诉至北京市第二中级人民法院。
庭审首先询问了上诉人、被上诉人的身份、代理权限。上诉人认为xx网不负有销售主体的资质审查义务，而且现行所有法律、法规、规章、规定都没有规定xx网负有这项义务。一审法院的判决违背了法律的确定性的要求，一审法院创造性地为xx网规定了资质审查义务。退一步讲，即使xx网有审查义务，也无法完成该审查义务，因为xx网无法通过网络限制发布信息内容，卖家随时都会变动，也无法限制销售商品的范围和价格，审查卖家的真实身份已经不易，审查卖家的资质就更难上加难。
被上诉人认为，根据《中华人民共和国电信条例》第九条规定，经营增值电信业务，业务覆盖范围在两个以上省、自治区、直辖市的，须经国务院信息产业主管部门审查批准，取得《跨地区增值电信业务经营许可证》;业务覆盖范围在一个省、自治区、直辖市行政区域内的，须经省、自治区、直辖市电信管理机构审查批准，取得《增值电信业务经营许可证》。上诉人没有进行备案及增值电信业务许可。本案未当庭宣判。
一、本案涉及到民法基本原则的运用
在司法实践中，民法基本原则应该成为法官弥补现行法律规范漏洞、空白、衡平个案正义与公平的基准。民法基本原则的效力发挥离不开法官的创造性司法，同时，法官的自由裁量也必须在成文法的框架下进行。民法基本原则成为连接法官自由裁量与成文法框架的桥梁。民法基本原则的根本性决定了它作为基本行为规范的地位。民法基本原则体现了我国市场经济的基本要求，在市场经济下，存在着多种所有制体制和利益有差别的经营者，交换是商品经济的形式，生产者通过交换获得自己所需的生活资料和原料，从而维持简单再生产和扩大再生产。民法基本原则中的平等、公平、等价有偿和公序良俗、诚实信用、合同自由等都是市场经济的基本要求。立法者通过设立基本原则，把自己在民事领域推行的政策和精神贯彻到民法的各个方面和以后的民事立法中去。因此，在一般民法规范未作规定的情况下，法官就可以根据民法基本原则的要求去体现立法者的政策与精神，进行创造性的司法活动。
二、证据问题
诉讼的一个重要任务是发现案件真实，法官要发现案件的真实必须依赖现存的事实即证据，因此法官应当树立一种以证据发现案件事实的证据观。本案中，上诉人律师把中华人民共和国商务部关于网上电子交易的意见及相关规章，国务院的意见等都作为证据提交其实是不当的。案件涉及到的相关法规应在律师代理词中引用法规的名称、内容。法律规定的七种证据形式里面并没有“法规类证据”，因此律师不应自己创设证据形式。
三、本案争议的焦点问题之一是，xx网是否应承担共同侵权责任
随着计算机网络服务的发展，许多新的法律问题接踵而至，给我国现有法律体制提出挑战。如何针对网络上的非法行为，合理地界定网络服务提供者的责任是一个需要迫切解决的问题。对网络环境下侵犯著作权的行为，仍然应当适用民法通则、著作权法等法律关于法律责任的规定。网络服务提供者，如果通过网络参与实施侵犯著作权的行为，或通过网络教唆、帮助他人实施侵犯著作权行为，根据民法通则第一百三十条的规定，属于共同侵权，应当与直接实施侵权行为的人承担连带责任。
我个人认为：xx网作为网络服务商，为买卖双方提供交易的平台。网站虽然不收取服务费、广告费，但xx网具有网站访问量增加或树立网站服务品牌的获利。根据权利与义务对等原则，xx网应保证交易平台的安全性，避免网络上出现侮辱、诽谤、侵犯著作权、侵犯隐私权等非法行为，应对经营者进行主体资质审查。
另一方面，网络服务商对其网站信息具有完全控制能力，网络服务商完全可以通过对这些信息的发表、传输情况进行控制，因而也负有对其网站内容的监控义务，一旦发现有侵犯他人权益的行为应及时清除。但网络上很多技术手段并不具有法律上的判断能力，即对网络上的信息是否违法或侵权并无识别能力，因此网络服务商还难以完全依赖这些技术手段对信息进行监控，必须借助其他有效措施。
四、网络信息服务提供者须加强行业自律
法律总是来源于社会的实践，只是依靠法律来保证网络社会规则和秩序的建立，依靠法律来规范网络从业者的行为，网络产业的发展将受到严重阻碍。因此在法律并不完善的情况下，通过行业自律来规范网络从业者的行为显得非常重要，从而促进我国网络产业的快速健康发展。
五、对律师能力的思考
本案上诉人律师长篇大论，说到最后可能使法官注意力不集中，甚至感到厌烦。在庭审中律师既要把自己的观点表达清楚，又要言简意赅，有确切的论据来支持自己的论点，避免长篇大论，不分重点，避免面面俱到，要切中要害，反驳才能有力，才能抓住问题的关键所在。可见律师如何掌握庭审技巧也是很关键的，这一点我们年轻律师还很欠缺，有待实践中不断提高。
随着暑假的结束，转眼又是秋季开学的日子，同学们陆陆续续回到自己的校园继续求学之旅。开学了，也意味着央视专题教育节目《开学第一课》又将开始了，今年的开学第一课主题是：理想照亮未来，不晓得同学们都看了吗？内心是否有着许多的感慨？而以下就是个人的一个小感触！
面对《开学第一课》，给我们的意义不单单是两小时时长的视频播放，更是我们人生中最重要的一课。今年的开学第一课有着特别的意义，恰好逢，从而让这一期的开学第一课也有了独特的意义展现。
身为一名中国人，我们是自豪无比的，我们的祖国有着悠久的历史，共产党更是我们坚强的后盾。在观看了这一期的《开学第一课》能让我们真切地感受到党如黎明的曙光，赶走了黑暗，带来了光明。处于新时代的我们是非常幸福的，因而青少年的我们都应该要树立好自己的理想，好好学习，向目标的道路前进，为祖国未来发展更好贡献自己的一份力量，让自己的价值有所展现。
新的学期开始了，我们今天在老师的组织下，观看了今年最新的《开学第一课》，今年的开学第一课主题是：理想照亮未来。
看完开学第一课后，我的心情是无比激动的，我以前可能不是很了解一面五星红旗对于我们的重要性，那么现在的我，一定会非常响亮的说，五星红旗，你是我的骄傲，是我的自豪。现在的我们，生活比以前变得更好了，但是我们不能停止前进，我们需要努力的去奋斗，努力的让生活变得更加美好。作为新一代祖国未来接班人的的我们，可是要肩负起让祖国变得更加富强的使命。我们要通过自己的努力，不断的让自己强大起来，才能在未来有所作为。祖国是我们每个人生命的摇篮，我们每一个人都要为祖国的崛起而骄傲。我们作为新一代的中国人少年人来说，要心系祖国，要热爱祖国，才以后才能为祖国做出自己的贡献。
《开学第一课》让我我深深感觉到了，我们祖国的富强，祖国的强大都是来之不易的，祖国的一切都是需要大家一起珍惜的。需要大家一起努力学习，一起努力让自己成为祖国未来的合格建设者。
“洗发水+护发素 ”可能是很多人的洗发程序，但在高温易出汗的夏季每日洗发，秀发的水分难免受损，变得干旱。熊黛林透露了自己的私家心得，她会每天坚持用水冲洗秀发，但“洗发水+护发素”的程序隔日进行，中间留一天仅以护发素揉洗发梢，保持洁净和滋润即可。
说到护发心得，熊黛林坦承自己很爱漂亮，但又很懒惰，所以“疼爱”头发也会选择方便的方式，她会聪明地选择方便快捷并且有效的护发产品，比如选择含有滋润成分的清洁、造型产品，就可以轻松扮靓同时护理。熊黛林教大家一个简易护发方式，就是用毛巾卷起以深层营养护理水喷湿了的头发，接着听音乐、做家务，过一会拿掉毛巾用水冲洗头发，会发现发质变得柔顺有光泽，等于给头发做了spa。
熊黛林喜欢有光泽感的.秀发，而好的头发颜色，能提升个人形象、制造光彩夺目的效果。她建议人们根据个性、职业和气质来选择头发颜色，单纯追随潮流未必是最好。在决定染发颜色前先打开衣橱，看看自己平时最喜欢穿哪类风格、穿什么颜色，这样整体效果才能更出众。
刘亦菲绝对可以称得上是时尚教主，她对护发也有自己的一套独门妙方。那就是发膜，因为它就像护肤品中的精华素，在洗发之后用发膜轻轻地按摩头皮和头发，能将高纯度的营养成分注入发丝。正确使用发膜的步骤为：洗净头发；用湿毛巾将头发的水吸干；取适量发膜，均匀地从发根向发稍涂抹；将头发盘起，并包裹上保鲜膜；戴上加热帽，或者用电吹风均匀加热10-15分钟。
一曲《爱的主打歌》，让萧亚轩火爆两岸三地。对于护发，萧亚轩也有自己的见解。她认为常吃蔬菜、水果、花生、红枣、核仁、瓜子、葵花子、杏仁等食物可增强头发色泽，使头发能变得更乌黑柔亮。此外，她不吃肥肉，她认为多吃肥肉会造成体内脂肪代谢障碍，影响头发毛囊，增加脱发机会。
范冰冰对于头发的重视世人皆知，她觉得头发就跟皮肤一样脆弱，所以向来都非常重视头发的护养。不管多晚收工，她都会认认真真地洗一次头，从不马虎。洗发水、护发素都不能少，而且要细心地按摩不少于3分钟，使头发能够得到充分的清洁和滋养。另外要注意水温，冬天人们往往会贪图舒适，把水温调得过高，其实水温超过40℃就会对头发产生伤害，为了保护秀发，37℃左右的温度会比较合适。
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从某件事情上获得新的感触时，心得体会可以用千言万语来表达出来。只有将自己真情实感融入到心得体会中，才能写出一份好的心得体会，怎样才能让自己的心得体会脱颖而出呢？小编浏览了很多文章发现“直播心得简单”最为惊艳，请认真阅读本文并加以思考！
今年春天，一场疫情让我们不得不躲在家里。但我们停课不停学，利用网络平台，还学生一个健康而又充实的线上课堂。
教书育人是老师的天职，在网络上授课，也是自己的本职工作。但此次面对的，有可能不只是孩子，还有可能包括孩子的父母，孩子的爷爷奶奶，甚至感兴趣的其他观众 。对我而言，这是一个挑战，我感觉压力很大，但我也要努力去做，并且把它做好。
我马上开始行动起来，先费尽千般力气弄好钉钉，还不错，算是有惊无险。不然我这个电脑盲这个时候去找谁。然后又从网上找来一些课件，反复筛选，修整。我借助“家校本”布置作业，大大提高了作业的批改和统计效率，节省了时间，提高了工作效率。虽然这段时间的直播课让我身心俱疲，老眼昏花，但是家长们由衷的赞美和感谢之言，一句句“老师辛苦了”一声声“老师你真棒”让我倍受感动，欣慰至极，也更加拉近了家校之间的联系。
线上教学确实是线下教学的有力补充，我相信在未来我会更好地利用线上教学方式，让线上和线下相辅相成。当下，面对疫情，我认为作为教师，好好备课，上好网络直播课，充实学生的学习生活，就是在履行自己的另一份防疫责任。
大学直播带货心得体会
随着互联网和电商的快速发展，直播带货逐渐成为一种新兴的销售方式。在这其中，大学直播带货也逐渐崭露头角。作为一位大学生，我也曾经参与过大学直播带货的活动，并从中获得了一些心得体会。下面将结合个人经历，就大学直播带货进行一些探讨。
首先，大学直播带货激发了我对市场营销的兴趣。通过参与直播带货的活动，我深刻体会到了市场营销的重要性。在直播过程中，要能够准确把握受众的需求和心理，从而提供他们所需要的产品。这需要有良好的市场调研和洞察力，以及准确的产品定位和差异化竞争策略。通过和消费者的互动交流，我能够更好地了解市场需求和行业趋势，进一步提升自己的市场营销能力。
其次，大学直播带货增强了我和消费者的沟通能力。直播带货的过程中，要能够与观众建立良好的沟通和互动，以便更好地促成销售。我学会了主持直播，自信地演讲和推销产品，同时也学会了倾听观众的意见和反馈。通过直播带货，我不仅能够传递产品信息，还能够更好地了解消费者的需求和意见。这些都对我今后的工作和人际交往有着积极的影响。
再次，大学直播带货培养了我对产品的认知和理解能力。在直播过程中，我需要对所推销的产品有深入的了解，包括产品的特点、功能、使用方法等。这要求我具备快速学习和吸收新知识的能力，并能够将其转化为简明易懂、生动有趣的语言进行传递。这不仅能够提升我的产品知识，还培养了我的表达能力和思维逻辑能力。
最后，大学直播带货锻炼了我的团队协作能力。在直播带货的过程中，我需要与团队成员共同协作，包括产品准备、直播节目安排、互动策划等。只有团队的密切配合和默契才能够保证直播的顺利进行和销售的达成。通过这样的经历，我学会了与他人合作、管理时间、处理问题并寻找解决方案的能力，这对于未来的职业发展和创业起着重要的作用。
总结起来，大学直播带货对于大学生而言，不仅是一种新的销售方式，也是一次宝贵的学习和成长机会。通过参与大学直播带货，我提升了市场营销能力、沟通能力、产品认知和理解能力，并锻炼了团队协作能力。这些都对我未来的职业发展和个人成长具有重要意义。我相信随着直播带货的进一步发展，大学直播带货也将在更多大学生中得到关注和参与，为他们提供更多的机遇和体验。
随着社会的飞速发展，人们的生活节奏正在日益加快，竞争越来越强烈，人际关系也变得越来越复杂；由于科学技术的飞速进步，知识爆炸性地增加，迫使人们不断地进行知识更新。“人类进入了情绪负重年代”，人们的观念意识、情感态度复杂嬗变。作为当代大学生，我们面临着新的挑战。大学生作为一个特殊的社会群体，还有我们自己许多特殊的问题，如对新的学习环境与任务的适应问题。对专业的选择与学习的适应问题，理想与现实的冲突问题，人际关系的处理与学习、恋爱中的矛盾问题以及对未来职业的选择问题等等。如何使他们避免或消除由上述种种心理压力而造成的心理应激、心理危机或心理障碍，增进心身健康，以积极的、正常的心理状态去适应当前和发展的社会环境，预防精神疾患和心身疾病的发生，加强对大学生的心理健康教育，就是这门课程最关注的问题。
大学阶段，是一个人的生理和心理都迅速发展的阶段，由于生活环境、学习特点、人际关系等因素的改变，许多大学生表现出不适应，严重影响学习和生活，所以我们更应该通过一定的学习心理健康知识了解自己。这门课程对于提高大学生的心理素质，让大学生从各方面认识自我，解剖自我，拥有一个健康的心理，并且积极向上的心起了一个推动作用。上课的老师非常有经验，课形式等方面都非常好。首先，课堂内容十分丰富，涉及到大学生活各个方面，不论是学习、恋爱、人际交往甚至就业、职业生涯规划，都有专题一一为我们解答。这些所设置的专题都是我们大学生非常感兴趣或者息息相关的内容。比如大学生恋爱心理学，目的就是培养健康的恋爱心理与行为。老师就从各个方面分析了大学生恋爱的过程及心理活动，什么是爱情、恋爱动机、择偶过程、感情纠葛、失恋问题，都一一有所涉及。许多我们困惑不解问题，经过老师的点拨，豁然开朗。关于如何了解自己的性格，多个专题也都曾提到了。老师会精心挑选出一两套的心理测验给我们做，而这些心理测验都是十分专业准确的，老师会一一讲解分析，结合性格特点，生动的加上具体的典型的任务形象，帮助我们理解。这个过程中，老师还十分鼓励我们交流讨论，这样不仅能取得更加全面的认识，也是对我们的一种心理能力的训练，在交流过程中也能交到许多朋友，拉近了学生之间的距离，活跃了课堂气氛。更可贵的是，课程的设置也给我们解决了许多实际的问题。每个人或多或少都存在着心理问题，比如我就是非常严重的拖延症，做事不到关键时刻不会有意识去做。而我也在这门课中找到了解决方案，可以向别人寻求帮助，听取建议，同时可以任务分成比较容易的小块，化整为零，告诉自己其实每一个小部分都很容易就能完成。意识到自己的拖沓是完全没有必要的，把拖延的原因一条条写出来，一条条克服这些原因，最后开始做事。在课堂上的学习也教我正视了自己问题，一直以来或许我不敢面对，想改正也不知道从何下手，而老师课堂上的小小指点，确实给了我很大的帮助。
通过这学期对大学心理的学习，首先，我对心理知识有了一定的了解，对心理学的发展史有了一定的了解，在老师展开的活动和课堂互动中，我积极的参与到了，体会到了很多人生的知识。
其实这个学期的心理健康课令我收益匪浅，我学会了如何与人共处，如何接受爱，报答爱，如何谈恋爱，如何去爱别人。我也懂得了怎么样尊敬父母，怎么样怀有一颗感恩的心，怎样站在别人的角度看待他人。所以我们要在生活中学会宽容，学会和家人朋友换位思考，理解体谅他人。我们做人要真诚，因为存真诚的心，说真诚的话，做真诚的事。多爱人才能多得人的体恤。这些道理是我看了其他的一些心理书本学会的，博大的深渊的心理知识让我懂得了：你发出去的是什么，你得回来也是什么。
在老师的讲课中，我认识到了人心中脆弱的一面，有时心灵是多么的需要他人的呵护，那种心与心的交流才能让人体会到交流的喜悦，有时会让人感觉到人性的柔情的一面，它让我体会到了那种帮助别人的喜悦。
心理课程是实现心理素质的有效形式，是知识联系实际的重要途径。它可以调动我学习心理知识的激情，活跃大家上课的气氛，我在实实在在的课堂交流中受到教益和启迪，解决了很多以前困惑的心理问题。并且在参与课堂活动过程中，我树立了正确的人生观念，把许多错误的心里想法都一一解决了，进而在日常生活中更加充实自己。
总的来说，通过这学期的心理课，我对自己大学四年的生活，心理方面有了更好的理解。虽然本学期的心理课结束了，但心理知识对于我的帮助却是长远的，甚至一生的。
上心理课的老师讲课有很多的特点，给我留下里深刻的印象。我希望学校多开展这样的课程，让每一个学生解决生活的困惑，真正的确立人生的目标。
在当今社会，学习成为了人们一项必须持续追求的事情，随着直播课程的兴起，越来越多的人选择在网络上接受远程的培训和教育。而我也是其中的一员，本文将从个人角度出发，分享我的直播课程培训心得体会。
一、在线教育的便利性
对于我这种有一份稳定工作的上班族来说，时间和精力都是非常有限的，课上课下的压力会让我没有太多时间去坐在教室里听课。但是通过网络直播课程，我只需要在家中安装好相应的软件，并通过网络连接进入课程现场，就可以足不出户地接受培训了。这种方式带给我不少便利，我可以通过练习和课后作业可以随时随地地自主学习，不受时间和地点的限制，而且可以更好地与工作和生活相协调。
二、直播课程能够提高学习成效
课程的教学方式是非常重要的，可以说对于学习效果的影响是非常大的。尤其是学习一些计算机相关的课程，需要使用到电脑和互联网等设备，实际操作和找到问题所在才能更好地解决问题，这样的操作过程对于上课的时间和知识的保留都是非常有帮助的。通过网络直播课程的方式，可以让我更广泛的聆听到专业老师的讲解，并做实际操作练习，从而更好地把知识掌握到掌握的更为牢固。
三、设置好学习目标
在进行线上课程学习的时候一定要制定良好的学习计划和目标，让自己在学习过程中有清晰的目标和方向感。不要把网络课程当成闲聊的场所，认真听老师的讲解，重点关注课程内容，不理解的地方及时进行提问和交流。并且，要恰当地分配学习时间，学会适当休息和调整心态，这样，我们才能够更好地充分利用好现有的时间和资源，提高学习效率。
四、注意与老师和同学建立良好的沟通关系
在网络直播课程中，与老师和同学建立良好的沟通是非常重要的。通过网络沟通和交流，可以相互帮助、相互学习，共同进步。在网络直播课程中，建立在线学习小组或者讨论区，可以互相帮助，相互激励，相互鼓励，不仅可以提高学习效果，也可以促进同学之间的情感交流。同时要注意与老师的沟通，及时反馈自己的学习情况和问题，可以得到老师的更为专业的指导和帮助，提高学习效果。
总之，网络直播课程的学习方式给我们带来了很多便利和好处，但是没有一种学习方式是完美的，如何发挥好线上课程的优势，如何提高学习效果，需要我们自己去探索和总结。
大学直播带货心得体会
直播带货作为一种新兴的销售模式，越来越受到大学生的欢迎。在过去的几年中，大学直播带货已成为大学生创业的一种重要途径。作为一名大学生，我也亲身体验了直播带货的过程，今天我将根据自身的经历和体会，分享一些大学直播带货的心得和体会。
首先，我要强调的是直播带货需要有一定的产品知识和经验。在直播带货过程中，作为主播，我们不仅仅要了解产品的基本情况，还要了解产品的使用方法、适用人群以及竞品分析等相关知识。只有充分掌握了这些知识，我们才能够在直播过程中给出专业的建议和推荐，吸引更多的观众。
另外，成功的直播带货还需要具备一定的沟通能力和表达能力。直播过程中，我们需要能够清晰地表达自己的观点和想法，同时也要及时与粉丝进行互动，回答他们的问题和解决他们的疑惑。良好的沟通和表达能力，能够增加与观众的亲近感，提高他们的购买意愿。
此外，直播带货还需要具备一定的主持能力和控场能力。在直播过程中，我们需要有能力带领整个节目，并且能够主持好现场秩序，保持频率的流畅进行。只有掌握了这些能力，我们才能够更好地吸引观众的注意力，增加销售量。
当然，为了进行直播带货，我们还需要具备一定的团队合作能力。直播带货需要配合相应的团队完成各项工作，并且需要与供货商、物流公司等进行有效的沟通和协调。只有团队的默契和高效配合，才能真正做到销售和物流的无缝衔接，提高用户的购物体验。
在直播带货过程中，还需要保持良好的心态。直播带货需要耐心和坚持，有时会遇到困难和挫折，但我们不能轻易放弃。只要我们保持乐观主义和积极向上的心态，相信自己的能力，相信自己的产品，就能够战胜困难，取得成功。
总结一下，大学直播带货虽然是一项看似简单的工作，但其中涉及到的知识和技巧却非常多。只有掌握了产品知识，具备沟通和表达能力，拥有一定的主持和控场能力，并且具备团队合作能力，保持良好的心态，我们才能真正成为一名优秀的直播带货主播。希望我的心得和体会能够对大家有所启发，祝愿大家在直播带货的道路上越走越远！
大学直播带货心得体会
近年来，直播带货成为了一种新兴的销售方式，尤其是在大学生群体中备受追捧。作为一位大学生，我也有着自己的直播带货心得体会。通过参与直播带货，我不仅赚取到了一定的经济收益，还积累了很多宝贵的经验和技能。
首先，直播带货需要有一定的产品知识和销售技巧。在直播中，作为导购员，我需要对所销售的商品有充分的了解，包括产品的特点、功能、使用方法等。这样才能给观众提供准确的信息，解答他们的疑问。同时，销售技巧也是非常关键的，我需要了解观众的需求，通过合理的引导，让他们产生购买欲望。例如，我会从产品的性价比、实用性、品牌优势等方面进行介绍，给观众提供更多的参考。
其次，直播带货需要注重个人形象和口才表达能力。作为直播主播，我需要树立良好的个人形象，让观众对我产生信任感。这包括我在直播前要准备一个整洁的形象，注意仪态和穿着的搭配。同时，口才表达能力也至关重要。我需要清晰流畅地表达产品的特点和推荐理由，让观众听起来轻松愉悦，理解力强。
再次，直播带货需要拥有一定的社交媒体运营技巧。在直播过程中，我会利用社交媒体平台，如微信、微博等，向观众传递更多的信息和吸引更多的观众。我会定期发布一些产品的介绍、使用心得、观众评价等，让观众更加了解产品的优势和购买的价值。同时，我还会与观众进行互动，回答观众的问题，增强观众的参与感和购买意愿。通过社交媒体的运营，我可以扩大我的影响力和触达更多的潜在顾客。
最后，直播带货也需要具备一定的时间和心理管理能力。从事直播带货需要花费大量的时间和精力，尤其是在预热、直播和售后等环节都需要投入大量的时间。所以我需要合理安排我的时间，保证正常的学习和生活秩序。此外，我还需要具备良好的心理管理能力，直播中可能会遇到各种压力和困扰，如观众的质疑和打击，商品质量问题等。我需要保持心态平和，及时解决问题，不断改善自己的服务和直播质量。
通过参与直播带货，我不仅仅实现了经济收益，更重要的是积累了很多宝贵的经验和技能。我通过学习产品知识和销售技巧，提高了自己的表达和沟通能力，同时，我也锻炼了自己的时间和心理管理能力。这些经验和技能对于我未来的发展和就业都具有重要的意义。
直播带货的兴起给了大学生们一个独特的创业机遇，它不仅可以帮助大学生创业就业，还可以培养大学生的销售技巧、沟通能力和创新能力。通过参与直播带货，大学生们不仅可以实现财务自由，还可以提升自我价值和社会影响力。因此，我相信直播带货这种新的销售方式将会在大学生群体中越来越受欢迎，成为一种常见的创业方式。
在当前互联网飞速发展的时代，直播教育已经成为了一个新兴的教育模式，越来越多的人选择通过在线课程快速获取专业技能和知识。而我也 participated in a variety of live training courses, gains a lot, and below I will share my experience.
As a student, I always feel that online learning is more flexible and time-saving than traditional learning. Therefore, I registered for a live training course on programming. This course is launched by a well-known online education platform, which has a professional teacher team. The teacher has rich experience in programming and is proficient in explaining complex logical problems in a simple way. During the live course, the teacher would organize interesting programming exercises frequently. These exercises are also the most practical application scenarios in the actual working environment, which allow us to enhance our programming skills through practice. Overall, the live course helped me to deepen my understanding and practical knowledge about programming.
Another aspect that I was impressed by is the interaction with teacher and classmates. Although it is an online course, we can always communicate with the teacher in real-time. During the course, when I have any questions about the course content, I can ask the teacher directly in the chat room, and the teacher always replied instantly. Meanwhile, we can also discuss the course topics with our classmates, which makes the learning process quite pleasant. This interaction can establish a communication between classmates, enhance our learning motivation, and promote our understanding of the course.
Additionally, the live course also had a course materials system, which allowed us to download the courseware and review them at any time. The courseware contained the main content of the course, weekly exercises, and material for our final project. This allows us to deepen our understanding of the content by studying the courseware. Meanwhile, we can also access material after the course ends and use them as reference materials when we encounter problems in the future, which makes the course more practical.
Finally, the live course also provided excellent after-sales service. During the course, if we have any technical problems, we can always get help from the customer service on the online education platform. They always responded promptly and solved the problem for us. This way students could focus entirely on learning.
In conclusion, participating in a live training course was an excellent learning experience for me. The live course is flexible, efficient, and practical, which made me gain more advanced knowledge and improved skills. The interaction with teacher and classmates enhanced my communication ability, making me learn more efficiently. The courseware and after-sales service provided more convenience and made the learning experience more efficient. Therefore, I highly recommend to everyone that they should participate in live courses to gain advanced and practical knowledge.
为了提高工作绩效，我们必须提前制定相关的工作计划。那么，在编写工作计划时，如何能够做得更加全面呢？根据您的需求，栏目小编整理了一些有用的信息“直播工作计划”。分享是一种态度，如果您认同这篇文章，请分享给身边的朋友！
直播个人工作计划
随着互联网的不断发展，直播行业也越来越受到人们的关注和青睐。许多人通过直播平台来实现自己的梦想和理想。在如此竞争激烈的直播行业中，做出一份个人的工作计划，定下自己的目标和计划，是必须的。因此，接下来我将给大家分享一份我自己的直播个人工作计划。
1.明确自己的直播主题和品牌
要成为一名有影响力的直播主播，首先需要明确自己的直播主题和品牌。直播主题和品牌的选择需要与自己的特长、兴趣和经验有关，也需要在市场竞争中有差异化和竞争优势。因此，我要把自己擅长的领域和感兴趣的领域作为直播主题，强化自己的个人品牌形象。
2.制定直播日程和频率
直播日程和直播频率对于吸引观众和维持观众群体的活跃度都非常重要。因此，我会根据自己的实际情况制定直播日程和直播频率，同时要注意与观众群体的活跃度和节奏匹配。
3.提高直播内容素质
直播的内容素质不仅关系到观众的信赖和粘性，也是衡量一名主播能力的重要标准。因此，我要不断提升自己的直播能力和素质，深化对直播主题的研究和掌握，增强自己的文笔和口才能力，并不断创新和完善直播内容。
4.建立稳定的社交媒体平台
社交媒体平台是建立自己的个人品牌形象和吸引粉丝的关键之一。因此，我要建立稳定的社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，加强自己的宣传和推广，拓展观众群体，提高自己的影响力。
5.加强团队建设和自我管理
直播团队的建设和自我管理是保证直播持续稳定运营和提高工作效率的重要保障。因此，我要加强团队建设，建立团队协作机制和价值观念，同时也要注重自我管理，规划自己的时间和任务，做到高效和有条不紊。
6.不断学习和提高
在竞争激烈的直播行业，不断学习和提高是保持竞争力和突破自己的关键。因此，我要不断学习和提高自己的技能和能力，掌握最新的直播技术和市场趋势，保持警醒和进取心。
以上是我个人制定的直播工作计划。当然，每个人的情况不同，需要根据自己的具体情况来进行制定。但总的来说，个人工作计划的制定不仅能让自己更加有规划和目标，也是在市场竞争中占据优势和提升自身素质的重要手段。让我们一起努力，迎接更美好的未来。
直播动效设计工作计划
导语：
随着互联网的高速发展，直播平台在全球范围内迅速兴起。而在直播过程中，动效设计扮演着重要的角色。本文旨在详细、具体并生动地描述直播动效设计工作计划，从而提高直播观众的互动性和娱乐体验。
一、项目概述
1.1 项目背景
随着直播平台的普及，用户对于直播内容的要求也提高了。动效设计作为用户体验的重要组成部分，对于提供精彩的观看体验和吸引更多的观众具有关键性作用。
1.2 项目目标
本项目的目标是设计直播动效，以增强用户的互动性和娱乐性，提高观众留存率和分享率。通过创造独特、吸引人的动效，使观众更加投入直播过程，并提高直播主播的影响力和收益。
二、项目流程
2.1 确定需求
与直播平台合作方共同确定项目需求，了解其品牌形象和定位，理解用户喜好和市场趋势，收集直播动效设计相关要求。
2.2 制定设计方案
根据项目需求和市场调研结果，制订初步设计方案，包括样式、风格、时长等要素。并结合直播场景设计出多样化的动效效果，以提高用户的观看体验。
2.3 执行设计任务
根据设计方案，展开设计工作。这其中，需要团队的各个角色协同合作，包括UI设计师、动画师、编程工程师等。他们将通过软件工具和编程语言来创造出生动的动效效果。
2.4 调试和完善
设计完成后，进行调试和完善。通过与直播平台合作方进行多次测试，确保动效的流畅性和效果的完美呈现。同时，根据用户的反馈和测试结果，不断改进动效设计，以适应用户的需求。
2.5 上线和推广
动效设计经过测试和调试后，将上线到直播平台。与此同时，制定推广和宣传策略，提高直播动效的知名度和使用率。通过直播平台的推荐和广告渠道，吸引更多直播主播采用我们的动效，提高用户的互动性和娱乐体验。
三、资源与时间安排
3.1 人力资源
根据项目规模和任务分工，确保有足够的设计师、动画师、编程工程师等人员参与，保证项目按计划进行。
3.2 技术工具
设计师和动画师需要掌握专业的设计软件和动画制作工具。而编程工程师需要熟悉编程语言，以实现动效的程序化控制。
3.3 时间安排
根据项目流程和任务量，合理安排工作时间。同时，项目管理人员需要监控项目进度，及时协调和调整工作计划，确保项目按时完成。
四、项目风险和控制
4.1 技术风险
动效设计涉及到较高的技术要求，可能会出现技术难题和bug。为了降低技术风险，项目团队需要提前评估技术难度，并在设计过程中与技术人员密切合作，及时解决技术问题。
4.2 时间风险
动效设计工作量较大，存在时间压力。为了控制时间风险，项目管理人员需要进行合理的进度规划和任务分配，确保设计师、动画师和编程工程师之间的高效协作。
4.3 用户需求风险
用户的需求和喜好可能与设计师的理念不符。为了降低用户需求风险，项目团队需要与直播平台和观众进行沟通和反馈，及时调整设计方案，以满足用户的期望。
五、总结
直播动效设计工作计划是一个复杂而充满挑战的项目。通过详细、具体且生动地描述该工作计划，我们希望能够提高直播观众的互动性和娱乐体验，让他们感受到独特和精彩的直播动效设计。同时，我们也需要全力以赴，克服项目中的风险和挑战，保证项目的顺利进行。相信在团队的共同努力下，我们的直播动效设计工作计划一定能够取得优异的成果。
直播运营个人工作计划
随着近年来直播行业的快速发展，直播运营成为了一个备受关注的行业，直播节目也已经成为了人们日常娱乐的一部分。但是，在这个行业内想要获得更好的职业发展，仅仅依靠好的团队和橱窗效应已远远不够。基于此，一个恰当的个人工作计划非常重要，这样才能够在竞争激烈的行业中脱颖而出。
一、明确自己的职业规划和定位
直播运营职业的核心是通过直播平台实现自己的职业梦想，为了达成目标，就必须首先明确自己的职业规划和定位。无论是成为主播，还是在运营团队中担任更高位置，都要先确定目标和动力。此外，在进行明确职业规划时，还需考虑到现有的市场情况，当下的行业趋势，以及自身优势和短板等因素，才能更准确地对待自己的发展方向。
二、扩大交际圈人脉资源
除了个人职业规划和定位外，交际圈人脉资源对于直播运营人员来说也是非常重要的。在这个拼人脉的时代，一个人的职业发展往往取决于他所拥有的关系网。建立一个好的人际关系和资源网络，可以得到一系列独特的机会，同时也可以更方便地和大多数行业专业人士交流，获取有效的行业信息和最新消息。此外，除了拥有现有的人脉资源外，还要不断地扩大自己的人脉圈。
三、学习掌握个人产业知识
直播运营员不同于普通职业者，他们要掌握丰富的行业专业知识，比如直播节目的制作设计、互动与评论管理、视频渲染和内容策略等。要想比别人做得更好、更有特色，就要不断学习这些知识。除了参加行业的学习和培训，还要不断地在社交网络上与其他行业人士交流，从而更有效地获得有针对性的新的知识和信息。
四、不断提升个人技能水平
不断提升个人技能水平也是实现职业发展的关键一步。直播运营员需要不断地学习新技能，看到普通人看不到的不同素材和信息，与时俱进学习新知识，不断更新既有知识和技能。同时，需要更加注重培养自身的创造力，借鉴和发现其他行业的最新方法和技术，并将其应用到自己的节目中去。
五、积极参与行业活动和交流
最后，要积极参与行业活动和交流。可以到相关社群、论坛和活动现场，参加行业监都司，研究市场趋势和竞争。在这些活动中可以与其他行业人士交流，了解更多与个人职业发展相关的行业动态和最新消息。通过这些交流，还能够建立重要的人脉关系，并有机会获得新的职业机会。
总之，成为一个优秀的直播运营人员，需要更多的个人努力和职业规划。通过借鉴其他行业的学习方法、不断提升个人技能水平，扩大自己的人际圈和资源网络，积极参与行业活动和交流，才能够成为当下行业内最优秀的直播运营人员之一。
直播已经成为一个越来越受欢迎的行业，无论是业余还是专业人士都可以通过直播来展示自己的才华或者分享自己的生活。对于个人而言，直播也可以是一种工作方式，为自己创造收入来源。作为一个直播员，我认为有一个良好的个人工作计划尤为重要，下面我将详细讲述我在直播行业中的个人工作计划。
首先，我需要确定直播的主题以及直播时间。直播的主题应该与我的兴趣和专业领域相关，这样我才能有足够的热情和理解力去展示。同时，我要明确直播的时间，每周有几个固定的时间段，预先安排好计划，这样既方便观众收看，也方便我进行直播。
其次，我需要规划直播内容。不同的直播平台和不同的观众群体对直播内容的要求也不尽相同。因此，我需要根据观众的需求和直播平台的特点来规划直播内容。同时，我也需要注重直播的时效性，及时关注社会热点事件和节日庆典，并在直播中进行相关主题的讨论。
第三，我需要关注直播技巧的提高。如何与观众建立互动关系，如何保持良好的精神状态，如何引导场面等技巧都需要我认真学习和总结。不断地提升自己的直播技巧，才能吸引更多的观众，并提高直播的品质。
第四，与粉丝保持互动。直播过程中，观众的评论和点赞都是我知道直播质量好坏的重要依据。因此，我需要与粉丝保持互动，回答观众的问题，积极地解决粉丝的疑惑和困难。这不仅可以提高观众的满意度，也可以增强与粉丝的黏性。
最后，我还需要注意直播的营销和推广。有了良好的直播内容和互动效果，我需要通过各种途径进行推广，吸引更多的观众来收看直播。例如，在社交媒体上发布直播预告，邀请粉丝转发和分享，对新加入的关注者进行反馈和联系等。
总之，直播行业是十分严谨的，想要在这个行业获得成功，除了需要有足够的热情和专业技能外，个人工作计划也是不可或缺的。建立个人工作计划不仅可以让自己更加规划有序地工作，也可以让观众感受到直播的专业度和严谨程度，提高直播的效果和口碑。
直播课程推广工作计划是指为了有效地推广某个课程，采用直播方式进行推广的工作计划。通过直播平台的互动性和实时性，可以让客户更加直观地了解产品和服务，从而提高销售效果。本文将从以下几个方面来介绍直播课程推广工作计划。
一、制定推广计划
在开始进行直播课程推广前，需要首先制定推广计划。推广计划需要根据课程的内容和受众，选定适合的直播平台和时间，规划好直播的形式、主题和内容。同时，在直播前需要做好相关准备工作，包括准备好所需的设备、演示文稿等，以及保证稳定的网络环境和良好的声音效果。
二、准备好推广材料
在推广直播过程中，需要准备好推广材料，包括制作宣传海报、撰写推广语、制作PPT等。这些材料将通过直播平台展示给受众，引起受众的兴趣和注意力，从而提高直播的观看率和销售效果。
三、选择合适的直播平台
选择合适的直播平台是直播课程推广工作计划中非常重要的一环。不同的直播平台受众群体不同，例如B站主要以年轻人和二次元用户为主，而企鹅直播则主要以成年人和游戏用户为主。根据课程的内容和受众群体选择合适的直播平台进行推广，可以更好地吸引目标受众参与观看，提高直播效果。
四、制定直播主题和内容
制定直播主题和内容是直播课程推广工作计划中不可或缺的一环。主题和内容需要与课程的内容相关，同时也需要符合受众的兴趣，能够吸引受众的注意力。在制定直播主题和内容时，需要考虑到观众的参与度，通过与观众互动、回答观众的问题等方式提高参与度，同时也可以更好地了解受众的需求和反馈。
五、提高直播的观看率
提高直播的观看率是直播课程推广的关键环节。在进行直播前，可以通过社交媒体、邮件等方式提前宣传，吸引受众关注和参与。在直播过程中，需要注意直播的时长、画面质量、内容质量和互动性等方面，从而提高观众的满意度和留存率。
六、跟进销售
直播课程推广工作计划的最终目的是为了促进销售。在跟进销售过程中，需要及时跟进受众的反馈和需求，并针对受众的需求进行调整和优化。同时，需要合理地制定优惠政策和营销活动，吸引受众参与，提高销售效果。
综上所述，直播课程推广工作计划需要从制定推广计划、准备推广材料、选择合适的直播平台、制定直播主题和内容、提高直播的观看率和跟进销售等方面综合考虑，最终实现推广目标和销售目标。
高校直播课教师工作计划
随着移动互联网技术越来越发达，直播课堂越来越受到广泛的欢迎。在当前疫情期间，直播课堂更是成为高校师生学习的主要方式之一。对于高校教师来说，如何精心准备一堂直播课，成了不可忽视的重要工作。本文将从四个方面详细讲述高校直播课教师工作计划。
一、课前准备
在开始直播课程之前，教师需要准备并核对好学生名单，确认上课时间和内容，清楚自己的授课内容和目标。同时，还需要考虑学生的在线时间和参与度，充分考虑不同兴趣爱好和学习习惯的学生，以便能够通过充满活力、生动有趣的教学内容吸引全体学生的注意力和投入。
二、课堂授课
在教学过程中，教师需要注重与学生的交流和互动，鼓励学生参与课堂讨论或提出问题，为学生打造一个良好的学习讨论氛围。此外，教师还需通过分享教案、讲解范例、激发兴趣等方式来提高学生的兴趣和参与度，并通过教学方式和学生之间的交流建立良好的师生关系。
三、课后作业
在直播课程结束之后，教师需要制定合适的课后作业，以巩固学生的知识点，深化学生的思考和理解。同时，课后作业还可鼓励学生积极主动地将所学知识与实际生活联系起来，提高其知识的实践应用能力。教师还应该适时回复学生的问题和反馈，及时进行评价和引导，帮助学生解决遇到的问题和困难。
四、课程反思
高校直播课程的教学过程属于一个不断完善和进步的过程。教师需要认真反思自己的课堂教学，总结经验和不足之处，找出方法和途径来解决问题，进一步提高教学的质量和水平。教师可以通过收集学生的反馈和意见、对课堂录像进行回顾等方式来录制课程，从而充分掌握教学过程中出现的问题并及时调整。
总结
相比传统教学方式，高校直播课的授课方式更加灵活、多样化和自主性。教师可以根据每个学生的需求来制定个性化的直播课程，充分发挥学生的学习兴趣和创造力，建立和谐的师生关系，达到更好的授课效果。因此，教师需要充分认识到高校直播课的优势和特点，并付诸行动来不断提高教学水平和质量。
直播工作计划
随着互联网的迅速发展和智能手机的普及，直播已经成为了一种非常受欢迎的娱乐和社交方式。越来越多的用户利用直播平台展示自己的才艺、分享生活，也有越来越多的企业利用直播平台进行推广和销售。为了提高直播工作的效率和质量，制定一个详细且具体的工作计划是非常重要的。在本文中，我们将详细介绍一个典型的直播工作计划。
第一步：确定直播目标
在制定直播工作计划之前，首先需要明确直播的目标是什么。是为了吸引更多的观众，增加粉丝数量，还是为了推广某个产品或服务？根据不同的目标，我们可以制定出不同的直播策略和计划。例如，如果目标是为了推广产品，那么我们需要安排一些与产品相关的话题，同时在直播过程中展示产品的特点和优势。
第二步：确定直播主题和内容
确定了直播目标之后，接下来需要确定直播的主题和内容。直播的内容可以根据不同的主题来设计，例如美妆教程、健身指导、美食制作等。在确定直播主题和内容的时候，要考虑观众的兴趣和需求，确保直播内容能够吸引更多的观众。
第三步：制定直播日程
一个好的直播工作计划需要有明确的直播时间和频率。我们可以根据观众的活跃时间段和直播的目标来制定一个合理的直播日程。例如，如果我们的目标是吸引更多的上班族观众，那么可以将直播时间安排在晚上的活跃时段。
第四步：策划直播活动
为了增加观众的参与度和粘性，我们可以策划一些互动的直播活动。例如，可以设立抽奖环节，给观众送出一些小礼物作为奖励，或者开设问答环节，让观众提问并回答观众的问题。这些活动能够增加观众的参与度，提高直播的互动性。
第五步：准备直播设备和道具
在进行直播之前，我们需要确保直播设备的正常工作。直播设备包括摄像头、麦克风、灯光等。同时，根据直播主题和内容，我们还可以准备一些道具来增加直播的趣味性和吸引力。例如，如果是美食直播，可以准备一些色彩鲜艳的食材和厨具。
第六步：进行直播前的准备工作
在直播之前，需要进行一些准备工作，例如检查直播设备的运行状况，测试网络连接的稳定性，调整摄像头和灯光的角度和亮度等。同时，还需要准备一份详细的直播提纲，确保自己在直播过程中能够流畅地表达，不漏掉任何重要内容。
第七步：营造良好的直播氛围
直播过程中的氛围可以影响观众的观看体验和参与度。为了营造良好的直播氛围，我们可以选择一个安静、整洁的直播环境，避免嘈杂的背景音和杂乱的摆设。同时，我们还可以选择一些舒缓的背景音乐，为观众带来更好的听觉体验。
第八步：进行直播
在直播过程中，要保持充分的精力和注意力，与观众保持良好的互动。能够及时回复观众的评论和提问，让观众感到自己的存在被重视。同时，还要注意自己的形象和语言，保持言行举止的专业和得体。
第九步：直播后的总结和反思
在直播结束之后，及时进行总结和反思是提高直播工作质量的重要环节。我们可以回顾整个直播过程，分析观众的反馈和评价，找出不足之处并及时改进。借助直播平台提供的数据分析工具，我们还可以对直播的观看人数、参与度和观众反馈等进行统计和分析，为进一步的直播工作提供参考。
通过制定一个详细且具体的直播工作计划，我们能够提高直播的效率和质量，吸引更多的观众，实现直播的目标。当然，一个好的直播工作计划还需要灵活调整，根据实际情况进行改进和优化。希望以上内容对你制定直播工作计划有所帮助。
直播经纪人工作计划
导言
直播行业在过去几年里迅猛发展，成为了一项受欢迎和有利可图的职业选择。而直播经纪人则扮演着一个重要的角色，他们是直播主和品牌之间的桥梁，负责促成合作、管理日常工作和提升直播主的知名度。下面我们将详细介绍一份针对直播经纪人的工作计划，帮助他们更好地开展工作。
一、市场调研和合作伙伴关系的建立
首先，作为一个直播经纪人，我们需要深入了解市场趋势和最新的直播平台。我们需要经常浏览不同直播平台的内容，了解观众的喜好和热点话题，以便为直播主选择适合的平台和内容。此外，我们还需要寻找潜在的合作伙伴，如品牌、广告商和赞助商，与他们建立联系并商讨合作事宜。
二、直播主的管理和协助
在开始任何合作之前，我们需要对直播主进行评估和筛选。我们应该考虑直播主的知名度、影响力和专业程度，以确保他们能够吸引观众和吸引合作伙伴的兴趣。一旦我们选择了直播主，我们应该与他们进行面对面的会议，了解他们的需求和目标，并协助他们规划日常直播内容和策划特别节目。我们还应该制定一个直播时间表，确保直播主的稳定和连续性。
三、推广和营销策略的制定
推广直播主是直播经纪人的其中一个重要职责。我们应该制定一个全面的推广和营销策略，包括社交媒体推广、广告投放和参与行业活动等。我们可以利用不同的社交媒体平台，如微博、微信和抖音，向更多的观众展示直播主的魅力和特点。此外，我们还应参与一些相关领域的展览和峰会，与其他行业专业人士建立联系，扩大直播主的社交圈子。
四、数据分析和绩效评估
作为一个直播经纪人，我们需要不断地分析和评估直播主的表现和直播效果。我们应该密切关注直播的收视率、关注度和互动度等数据，并及时向直播主反馈。基于这些数据，我们可以调整直播内容和策略，以提高直播效果和观众满意度。
五、品牌合作和商务谈判
与品牌的合作是直播经纪人的另一个重要任务。我们应该与品牌建立良好的合作关系，并协助直播主与品牌进行商务谈判。我们需要了解品牌的需求和目标，并与直播主合作制定合适的推广计划。在商务谈判过程中，我们需要保护直播主的权益，确保合作协议的公平和合理性。
结语
以上是一个针对直播经纪人的工作计划，它涵盖了市场调研、管理直播主、推广策略、数据分析和商务谈判等多个方面。通过遵循这个工作计划，直播经纪人可以更好地开展工作，提高直播主的知名度和收入水平。然而，直播行业在不断变化和发展，所以我们也应该及时调整和更新工作计划，以适应新的市场需求和趋势。通过不断学习和提升自己的专业能力，我们可以在这个竞争激烈的行业脱颖而出。
直播个人工作计划
作为一名直播主播，要想打造属于自己的品牌和粉丝群体，不仅需要有天赋和技术水平，还需要制定合适的个人工作计划，全面规划自己的直播生涯。在这篇文章中，我将详细讲述如何根据自身条件和市场需求制定个人直播工作计划，以期达到成功的目标。
一、充分了解市场需求
在制定个人直播工作计划之前，我们需要先了解市场需求，包括直播内容的流行趋势、观众偏好及聚焦目标受众群体。这一环节的主要目的是为自己制定一个符合市场趋势和观众需求的直播计划，建立影响力和知名度。
二、确定聚焦目标受众群体
了解市场需求之后，我们需要根据自身情况和直播内容的差异特点，确定聚焦目标受众群体。例如，若我的直播内容是美食主题，那么我的目标受众可能是饮食爱好者、美食探店达人等。聚焦目标受众群体有利于提高直播效果，吸引更多的忠实粉丝。
三、制定直播日程计划
确定聚焦目标受众群体之后，我们需要制定直播日程计划，包括直播频道、直播时间、直播内容等。具体操作时可以参考以下几点：
1.明确直播频道。通过市场调研和观众偏好推测，我们应该选择适合自己和受众的直播频道，例如：游戏直播，娱乐直播，美食直播等。
2.制定直播时间。根据目标受众群体和市场调研分析，我们可以制定出一份适合的直播时间表，然后按照这个表来执行。
3.制定直播内容。根据定位和目标受众群体，我们需要重新制定直播内容，规划好每次直播的主题、节目流程和时长等方面，确保直播质量。
四、提升直播技术水平
在制定个人直播工作计划的过程中，我们需要不断提升自身的直播技术水平。例如，熟练掌握直播设备的使用和操作技巧，提高语言表达能力，增强与观众互动的能力以及提高节目质量。这些技巧将大大提高直播的质量，吸引更多的粉丝。
五、与粉丝互动
直播过程中，良好的互动对于主播和粉丝群体来说都很重要。作为一名优秀的直播主播，我们需要与观众紧密互动，如在直播过程中及时回复观众的评论和留言、了解受众的反馈意见等等。这不仅可以提高影响力，而且可以根据观众的反馈和需求，调整直播内容，提高直播效果。
六、定期更新和分享
直播行业发展速度快，更新换代快，我们需要不断学习和更新自身的知识和技能，保持对市场的敏感度和前瞻性。另外，我们还应该及时分享自身的直播经验和心得体会，增强自身的影响力，吸引更多的粉丝关注和支持。
以上就是制定个人直播工作计划所需要注意的几个方面，相信通过执行这些策略，可以极大地提高自身的直播质量，吸引更多的粉丝，并且取得成功。
直播策划方案范文
随着互联网科技的而飞速发展，直播行业也成为形式多样、内容丰富的重要一环。如何打造一场生动、有趣、魅力无限的直播，成为了每个直播策划人追求的目标。下面，我将为大家介绍一个直播策划方案范文，分享一下我的策划理念和经验。
一、目标受众
任何直播策划的第一步都是明确与把握目标受众，只有针对不同的对象，才能提供最合适的内容和服务。本次直播计划的目标受众主要是90后、00后，他们喜欢分享、喜欢互动、喜欢轻松活泼的气氛，大多数人是学生或年轻工作者，对美食、旅游、音乐、时尚等方面都有着浓厚的兴趣。
二、节目类型
基于目标受众的喜好和特点，我选择了一档轻松愉悦、富有时尚感的直播类节目——“热议青春”。节目内容主要包括：美食分享、旅游攻略、音乐欣赏、时尚穿搭。每一期节目邀请不同的嘉宾参与直播，与观众互动交流，打造一种活泼、轻松、亲民的氛围。
三、节目设置
1.美食分享：邀请热爱美食的嘉宾进行传统美食的分享，分享自己的独特美食、烹饪技巧、口味搭配等，与观众一起讨论美食文化。
2.旅游攻略：邀请独立旅行达人进行分享，带领大家开启旅游之旅，分享不同目的地的必玩景点、道地美食、当地文化、旅行体验等，让观众跟随他们走遍世界各地。
3.音乐欣赏：邀请音乐人进行直播演唱、音乐推荐、音乐教学等，分享自己的音乐志趣，与观众一起感受音乐的力量。
4.时尚穿搭：邀请时尚博主、明星造型师进行直播，分享最新款式的搭配技巧、好物推荐、品牌解析等，缤纷的时尚元素引爆屏幕。
四、互动环节
与目标受众互动交流是直播节目的重要环节，通过互动可以增强受众的参与感和体验感。我设置了以下互动环节：
1.问答环节：每期节目中，我会针对主持人、嘉宾或专题提出问题，邀请观众在弹幕中进行回答，通过抽奖的方式选出最佳答案。
2.打赏环节：观众可以通过打赏的方式支持喜欢的嘉宾或主持人，对于他们的互动提供积极的回应。
3.送礼环节：观众可以通过送礼的方式，向喜欢的嘉宾或主持人表达支持和爱意，也可以参与礼物PK等互动活动，获得一定的礼物回馈。
五、营销推广
营销推广是直播节目成功的关键，我选择了以下策略：
1.社交平台宣传：通过微博、微信、朋友圈、抖音等多个社交平台进行宣传，提高节目曝光度和知名度。
2.明星嘉宾邀约：通过邀请明星嘉宾参与节目，提高节目的吸引力和热度。
3.合作品牌赞助：通过与其他品牌合作进行赞助，提供更多的物质奖励和福利，加强品牌的曝光度。
4.直播间优惠券和代金券：在直播过程中提供优惠券和代金券回馈观众，增加粉丝黏度和宣传效果。
以上就是我设计的一个直播策划方案，在这个方案中，我尽可能地考虑了目标受众的需求和特点，通过多个互动环节和营销策略，让观众获得更好的参与体验和商业回馈。我相信，只要用心策划，倾情制作，就能打造出一场精彩绝伦的直播节目，吸引更多的受众。
艺术永远是现实的反映。我们这个时代的艺术就是我们这个时代精神观念的反映，有什么样的思想观念就会产生什么样的艺术形式。所以，观念的转变是最重要的！改革开放的过程就是思想观念转变的过程，而艺术是该走在时代的前沿，因为艺术具有其前瞻性，我们的艺术教育怎能脱离这样一个时代？素描教学的观念作为艺术教育的基础，怎样与时代发展相适应？这是我们的教育者应该思考的。
一.素描表现形式的多样性是在现代社会趋于多元化的观念下形成的。
我们从艺术史的角度来看，古典艺术是在封建制度下形成的，艺术家是为皇帝或上帝服务的。进入现代社会，艺术家要通过艺术表现自我，艺术的精神在于创造。艺术家发现了潜藏在生命里自由的欲望以及发现与创造的欢乐，造型艺术再也不仅仅是宗教的图解和宫廷的装饰了，要求艺术和文学并列，造型艺术和文学是同样崇高的艺术形式。素描的多样性是在人的认识不断发现不断创造的过程中形成的，可以说，是在尊重个体人的创造才使素描的多样性成为可能。素描可以有多种表现形式，素描教学的应更宽泛些，素描不仅是技巧与能力的训练，也应是思想与观念培养。
二.在实践中把握素描教学
（一）素描教学应解决的
首先说是该解决认识问题，其次是表现问题。但素描教学的具体问题是什么呢？简单的说是造型问题。复杂了说：素描教学应解决在色彩之外文字语言等其他媒介无法表达或表达无力时所需的视觉图形语言。运用视觉图形语言去思考、去表现视觉感受以及引导视觉感受是素描教学的核心问题。
１．培养学生独立观察思考的能力是基础教学的出发点。在素描教学中培养学生深入观察、独立思考、有自己的判断力是首位的。
２.人的普遍视觉需求。人的视觉包括生理的和心理的两个方面，研究具体阶层人群对图形的感知能力是素描教学的重要课题。
３.在具体的素描作业中画面的组织结构是第一位的，我们所说的造型离不开特定的画面空间。画面的组织结构与构图经营位置有相通之处，不同的是“组织结构”更强调画面图式内在的有机联系，强调视觉形式具有生命的整体构成。
４.形象感觉的表现与传达。包括形象特征、形体结构、质感与量感给每个人相同或不同的感受。这里既有视、知觉的训练也有表现技巧的训练。
５.工具材料的运用与发现，对材料工具的敏感是当代家的重要特征之一。素描的工具和材料是朴素的、相对简单的，正因为简单才留有发挥我们想象的空间。
６.了解与传统。对中外历史与传统的了解与掌握是素描的重要途径之一古今中外的素描大师是我们学习的，站在巨人的肩膀上可以看得更远。
（二）素描教学应有针对性
素描训练是有针对性的。这是由教学的阶段性不同、专业的性质不同、思想观念的不同决定的。
１．针对学生年龄阶段的教学，首先是了解学生的生理年龄及专业年龄特点，以避免重复教学使学生产生厌倦心理浪费有效时间。
２．针对学生个性素质的开发。每一个学生的个性是不同的，为将来的艺术实践打下宽厚坚实的基础，不是先入为主的风格样式的训练，而是在尊重每个学生的个性同时能加以的引导。
３．针对特定课题的训练。不同的课题有不同的要求，将素描艺术的形式因素分解剥离开来，有针对性的分别训练，以强化对视觉形式要素的感受力。
４．针对不同专业不同特点的感、知觉技能训练。不同的专业有不同的要求，了解专业特点首先是教师的必备素质。要让学生多了解不同的造型艺术特点，了解各种
造型艺术语言的经典与素描的关系，以避免学习素描的盲目性。
(三)素描教学的技术训练 〖1〗
前面谈了作为基础的素描教学一开始就应介入到艺术的本质——精神的表达。将素描作为人的精神表达方式，就需要涉及到技术性问题，所以“技术性”是素描教学不可回避的问题。我们常说的艺术教学是教技术还是教艺术在教学实践中是要有清醒的认识。
1．看的。视觉艺术离不开“看”，“看”本身并不需要技术，用心去看就可以了。但是，人的知觉在成长的过程中，由于知识的缘故，“看”就发生了变化。能够用“心”去看，也是需要一定方法的。看是人的知觉重要组成部分，人接受信息的80来自视觉，基础教学就是要唤醒人的知觉。
有些人对“色”敏感，有些人对“形”敏感，有些人喜欢粗线条的大关系，不拘小节；而有些人则喜欢细节的罗列，不厌其繁。“整体的看”与“比较的看”，在教学中如何引导既是观念的问题也是个技术性问题。
2．工具材料的运用。一方面要多尝试运用各类干、湿性材料，以便从中选取自己喜欢的、方便的、耐用的、持久的工具和材料，为能充分表达自己做好物质的准备。教员就似个大师傅将各种菜谱摆出来，学生可以自由挑选，当然大师傅还应该是个营养师。
3．知识的运用。是理论与实践相结合，素描教学就是最初的结合点。透视学、解剖学、人体工程学、视觉心等都是造型艺术的基础理论知识。这些知识在素描教学上的运用体现了极复杂的技术性，应分阶段、分层次、分专业开设实践课程，有重点的进行实际操作与演练。
（四）素描教学的实验性
艺术的重要特征之一就是其实验性。在教学中探讨素描表现的可能性是贯彻教学。
实验精神的具体方法与途径：一方面是视觉心理接受的可能性，从这两方面入手可以大大拓展我们的视觉空间。另一方面是材料应用的可能性；素描作为基础教学是有其相对稳定性的，但是，作为艺术教学，创造意识的培养是教学主要目的。没有实验精神就不会有所突破，墨守成规的技术训练谈何创造？
开放的社会需要开放的艺术，开放的艺术需要开放的思想。实验性是向未知挑战，是面向未来。在素描教学中我们应该体会的是思想、是创造精神。
总之，在我们这个开放的时代，艺术应该走在时代的前沿，素描教学的观念作为艺术教育的基础一定要与时代发展相适应。[2]
素描课程小结
课程：___素描__________
任课教师：_
崔晓玲__________ 类别___c_____ 系部：_____电子信息系_____________
班级：____12平面设计2班____人数：__45
使用教材:
最美结构
编者: 张云飞
蒋晓玲
出版社：
湖北美术出版社
一、授课计划完成情况
素描是一种独特的艺术形式，它不仅仅是一切绘画艺术的基础，也是一门独立的充满神秘感的艺术类别。在人类的艺术发展史上，素描艺术更是艺术家表达情感的最优先、最直接的选择。
为以后艺术设计的表现及应用范畴的涉足打下良好的基础。使学生打下一个坚实的运用设计艺术语言的基础。本学期已经完成该门课的全部课程教学，具体内容安排如下：
（1）素描基本理论
（2）素描单个几何体临摹和写生（3）素描几何体组合临摹和写生（4）素描单个静物临摹和写生（5）素描静物组合临摹和写生
二、教学方法
1、教学要求以理论和实践相结合，让学生运用素描理论知识指导素描创作，通过素描创作加深对理论知识的理解。
2、学习方式以课堂练习为主，重点放在课室的临摹和写生练习，三、课程教学的经验与问题
1、教学经验：
本课程的重点是素描理论和技法。要求学生从理论和实践上充分理解和掌握素描的基本方法、构图规律、表现手法和对几何体、静物等造型、构图等方面的处理能力。为了使教学更加直观，可采用理论讲授与绘画实践相结合的授课方法。本课程学习以教师讲授和学生动手练习相结合，并对每个单元、每次作业进行分析与讲评。
2、教学中出现的问题
1、专用画室太小，无法容纳20名以上的学生。只能让学生在教室里写生。
2、学生人数多且水平和接受能力不同。结果一学期的学习，学生绘画水平参差不齐
四、教改建议
1、将画室搬至大教室，能容纳一个班（40人左右）的学生进行写生活动。
2、将水平相对较好的学生安排在水平相对低的学生边上，相互帮助，共同进步。
素描是造型艺术表现形式之一，凡以简单的色彩、简单的工具对客观形物做朴素描绘的画种样式皆为素描。同时以锻炼观察和表达物象的形体、结构、动态及明暗关系为目的的素描，又是一切造型艺术的基本功。素描可以是客观写实的，也可以采用象征夸张甚至抽象的形式。
素描在大学四年的艺术教学中起着不容忽视的作用，它既是对前两年造型基础的总结，又为以后的专业设计起着一个铺垫作用。在现代美术教学中，素描作为造型艺术的基础，越来越受到各大美术院校的重视。要让一个学生在较短的时间内学好素描，一是教师自身应具备良好的专业水平，二是应有科学的教学方法，使技法和理论有机地融合在一起。只有教得科学，学得科学，才会有好的结果。教学方法不仅直接影响素描教学的效果，也将影响学生今后的全部艺术实践。
一、 培养学生的观察方法和技能
素描大师德加曾经说过：“素描画的不是形体，而是对形体的观察。”意思就是说素描不只是表现形体，更重要的是表现对形体的看法与理解，这给了广大学生以重要启示：不单单注意如何去画，而且必须先解决观察方法的问题。
写实素描是我国造型基础练习的主体，因此尊重具体对象，使主观与客观统一，是素描教学的基本原则。作品应以客观物象为依据，在教师的指导下，让学生根据对物象的认识和感受加以理解，艺术地表现对物象的真实感受。
抽象形式的训练是基础训练中必不可少的一面，它有其自身的规律。抽象与具象的训练相辅相成，写实练习的目的不只在于“应物象形”，而要透过真实外观的再现，掌握规律，发现抽象结构如何合乎形式美的规律。从这点来说，写实的造型训练也是引导学生自觉地研究抽象形式规律的途径。
素描学习是一项艰苦而有意义的工作。素描教学训练要以培养学生对物象的观察能力、思考能力、认识能力、表现能力为目的，即要达到基础训练所必须具备的各项能力，掌握好基础知识和技能。同时，指导学生以客观物象为依据，表现物象的真实，以写实的手法表现对物象的真实感受。在教学过程中，教师的指导作用是主要的，但学生的主观感受在素描作品的表现力方面也具有非常重要的作用。主观感受来源于客观物象，关键是教师要正确引导学生学会正确地观察和处理画面。
二、 培养学生的造型能力和整体观察力
造型是素描教学中至关重要的问题，造型似是而非在初学者中是最普遍的，因此要培养学生在学习上严格的作风和求实的态度。在素描训练中，应当要求学生不要迁就造型的错误，那种将错就错的态度是不利于学生发展的。在素描训练中常犯抓形不准的毛病，就不能获得物象结构的知识，就会造成不善于敏锐准确地表达物象特征的缺陷，这对学生是非常有害的。
整体是素描教学的基本原则。所谓整体，就是要注意艺术直觉与基本技法的统一。它既体现在作画过程的始与终，又体现在素描教学的全过程，是否整体直接影响作品的质量高低。对每一课题的训练，应把“整体”摆在研究造型法则的首位。把握整体是揭示对象物质的重要手段，也是克服认识偏颇的关键。在素描教学的程序上也要体现服从整体的原则。但这并不是说只强调整体而忽视局部细节的深入刻画。整体和局部是对立统一的关系，并不存在纯粹的“整体”，整体的丰富性有赖于局部的深入刻画。
“整体-局部-整体”是素描训练的基本程序。即从整体出发，先画整体后画局部，最后又回到整体。也就是说要注意先画整体后画局部，首先把对象当作一个整体来画，而不是一个物体一个物体地画，更不是一个部分一个部分地画。当画到局部时不仅要注意局部关系，而且也要注意到整体的效果，画局部实质也是画整体。
所以，学生在习作的每个阶段都要考虑到整体关系，“整体-局部-整体”多次反复，一次比一次更整体，最后塑造出一个高度概括、完整的艺术形象。
三、 培养学生写生、临摹、默写的能力
笔者认为在素描教学中，写生、临摹、默写能力的培养很重要：
第一，写生能力。写生通常指对着实物作画的慢写和速写。写生强调观察、体验、分析、研究自然对象，认识并掌握它们的造型规律。如何将眼中所见的现实事物转换成美术的本体样式，转换成绘画的造型语言，或者转化为设计的视觉语言，写生是素描基础训练的主要方式。
第二，临摹能力。临摹是照着别人的作品画。临摹对学生有两点益处：一是向前人的作品学习，以取得写生方法的借鉴；二是练习造型，熟悉造型规律，提高造型能力。要注意针对性，不同学生有不同的需要，每个学习阶段都有其不同的特点。临摹时应注意作品的整体效果，领会原作的真情实意及绘制过程，抓住重点。临摹主要是让学生加深对传统文化中造型观念的理解、认识与学习，提高学生鉴赏能力与艺术表现。
第三，默写能力。默写则是凭记忆作画。通常是对形象有较深入的熟悉和理解，对物体特征、结构及规律有十足把握，再凭记忆将形象画出来。经常默写有助于中、长期作业的整体、深刻的认识，是锻炼理解力、记忆力和概括力的好方法。默写能力是素描教学综合能力的检验，与中国绘画传统要求相符，也与西方绘画传统要求相符，是自由、自如的创作阶段。
素描是认识对象的一种绘画方式，是美术专业与设计专业准备阶段的基础性训练。这种训练既包括对所学专业观念的认识，又是动手能力基本技能的训练。素描教学应随时代的发展而发展，素描教学的体系、方法以及风格流派的发展变化，将给素描教学提出新的问题。现有的认识和成果，仅仅反映今天的水平，笔者相信只要经过不断的实践与探索，素描教学必将开拓出新的天地。
在平日的学习、工作和生活里，大家都写过作文，肯定对各类作文都很熟悉吧，作文是一种言语活动，具有高度的综合性和创造性。为了让您在写作文时更加简单方便，以下是小编为大家整理的在素描世界中的感悟作文，欢迎大家分享。
素描，是属于绘画里的一门艺术。
以前，我似乎很少听闻这个词，那时候，仅仅懂得粗略的一点绘画。所谓的绘画，只不过是被我定义为简简单单的轮廓勾勒罢了，总以为那小张的的简笔画就是最漂亮、最生动的了。总以为那五彩鲜艳的世界会让我流连忘返，但现在，我才意识到，我真的错了。
原来画画不需要那么一笔就可以画出最美的轮廓，原来没有那五彩鲜艳的颜色也依旧可以画出最生动的画。素描就是这样，仅仅只需要一支铅笔，一张纸，一个橡皮擦和一双善于观察的眼睛。
素描要求首先对一个物体进校定位，依照横斜的线条画出基本轮廓，最后便是一个图案的平面图。这大概就是素描入门吧，这使我有了很大的信心，也是我第一次感觉到离成功这么接近，但，一切都只是开始。
后来，老师让我们渐渐尝试给物体画上明暗面，要求我们仔细观察光线的方向。但我依旧是老样子，只得先着急地画了个轮廓，对于我这种第一次接触素描的`人，简直就像把七年级的学生拉来考物理一般，根本不知道该如何下手。我只还呆呆地坐在那儿，板着个脸，心里很是不畅快。老师走了过来，看了一下那毫无起色的画，遍询问道：“怎么了？”见老师来了，我像抓住了根救命稻草一般，赶忙将我的疑惑说了出来。但老师却说出了这样一番话：“这画画成什么样子还要看你自己，你看见是什么样子，就是什么样子。每个人所看见的事物都不同，因为他们站在不同的角度，思考不同的问题，所以，还是要你自己把握。”听了这话，我好像突然明白了什么，于是，我再次将注意力集中在物体上，仔仔细细地观察，最后，是一个令人满意的结果。
是啊，每个人所处的地位、世界都是与其他人不同的。但如果你永远只处在这个角度来看待事物的话，是不会有收获的。我们都要学会换角度看问题。
原来，素描不仅是绘画里的一门艺术，也是人生的一门艺术。
近几个月来，我和我的学生们都沉浸在素描的世界里。素描对于我这个美术老师是再熟悉不过了，怎样教好他们是我近几个月来常常思考的问题，归纳起来不外乎几点：
1、做好课前工作，保障教学顺利实施
“只有备好课，才能教好课。”因此，我在每次课前都认真写教案，总结重、难点及解决的方法，对于课时和步骤的把握都做到心中有数，这样才不至于在课堂上手忙脚乱，课堂上的每一个步骤、每一个程序都要在课程开始之前设想好，尽可能地为孩子们考虑全面，让他们可以顺利接受知识，课堂上解决教学疑惑及问题。
2、严把教学关，保障课堂的教学效果
我们每次课的时间安排为1小时30分。那么，对于学生和老师来说课上这段时间是非常关键的。学生有没有认真听课，有没有认真完成作业，加上老师的教学方法的得当、内容安排的是否合理以及能否针对具体问题的解决而决定了课堂的效果。
3、加强管理，做到课堂无小事
在我们画室，大部分的学生是带者一颗积极的求知的心态而来的。可是也有各别同学感觉这只不过是课外培训班，所以上课时就不像在平时学校表现严谨。例如课堂小动作、吃东西、讲话等小毛病都出来了。为了让学生明白这其中的道理，我们必须耐心说服、劝导，有时还会与家长进行沟通，目的都是希望学生学的好。同时老师也要看到学生的长处和他们的进步，哪怕是一丝一毫，老师的表扬都会让他们受到极大的鼓舞。
4、教学效果，你我需要共同努力
学生来学习的目的是学知识，最后的效果是综合了老师的教和学生的学。我觉得如果上面几条都能做的很好的情况下，教学效果便是显而易见的。当然，对于每一次课可能不易达到百分百的满意度，但是可以从每次课上总结经验，这其中包括对学生的要求和自己的要求，这样才能在以后的学习中发挥的更好。
不知不觉六个星期晃眼而过，我们对素描的学习也告一段落。通过这一阶段的学习，我积累了一些个人学画过程中的心得体会，在这里进行以下小结，主要是浅谈一下素描的学习心得。
当时初到画室的情景依然记忆犹新，听着钱老师说：“我们先摸一下大家的底……”这下我心里不免忐忑起来，这么久不拿画笔，这下出糗出大了。在我的记忆中素描就是黑、白、灰的关系;曾经为了应付考试不论是写生还是临摹都会“抄”得很小心，根本就放不开自己的手，一直觉得画好就要画得像。但是这次在版专老师的谆谆教诲下让我对素描有了新的见解，因为以前都是为了应试去画画，而现在却可以大胆去表现自己的感受，把自己的手完全放开。
一开始我们进行的内容是画石膏几何造型，为了画得像而细扣细画，一幅作品毫无生趣可言。老师为我们找到了一种适合我们的绘画方式——碳条的粗旷笔触、色粉笔的独特绘画方式，无一不给大家带来了全新的感受。尽管我们的画并不怎么出色，但是钱老师依然不断地对我们进行鼓励再鼓励，把我们原先的紧张情绪赶到了千里之外，在美妙的音乐声中，让我们不再拘泥于线条之中。当我们的作品一幅幅绘画完成，画得效果一次比一次出色，很难想象这些作品出自我们的画笔，那种奔放随性的感觉在我们的画作里显现无疑。画完之后的成就感让我体会到，艺术的表现形式可以这样的自由。
我对绘画有了更加深刻的认识，它是自己意识的体现，而并不仅仅是一味的抄写，我们已经脱离了为了考试而画画的时代，我们需要更加创新，更加大胆地去绘画，使自己的画面以及生活更加丰富多彩。
在这里我要感谢钱老师和李老师！是你们的耐心教导才使我们有了很大的进步！谢谢老师！
《素
描》课程教学大纲
一、教学目的和任务
素描课是本专业重要的专业基础课，素描教学是一个完整的训练体系，是为了培养学生写实造型能力，分析问题和解决问题的能力，是室内设计专业课得以顺利进行的对事物造型的认识观察能力的训练课程。在教学过程中，逐渐提高学生对构成艺术诸因素的认识，为以后的设计创作与研究打下造型基础。
二、教学方法与教学要求
教师在教学过程中，结合专业的特点，以结构素描为表现手法，注重对造型规律与原理的把握，通过讲解、分析、示范、修改，保证每阶段教学要求的完成，逐步提高学生对不同形态对象的准确表现能力，并掌握不同的表现方法和语言。
三、教学内容与教学安排
课程名称：素描(1)
课程学时：144学时 教学目的和教学内容：
教学目的：通过写生训练，帮助学生建立最基本的观察方法，以及对体积、空间、光影、结构、解剖、质感的认识并熟悉结构、比例关系等。使学生初步掌握画面中各物体之间的构成关系，和构图在绘画中的重要性，学会从整体到局部，再由局部回到整体的作画方法。
授课要点：
1、石膏写生2x16
作业：四开两张
2、静物写生4x20
作业：四开四张
课程名称：素描(2)
课程学时：126学时
教学目的和教学内容：
教学目的：强化学生的观察方法、思维方法及造型能力。注重对造型规律与原理的把握，通过讲解、分析、示范、修改，在提高学生对不同形态对象的准确表现能力的基础上，并掌握不同表现方法和语言的处理能力。要求学生在第一阶段人像练习的基础上，通过人体写生长短期作业的练习，了解和掌握动态结构、解剖结构、比例关系。
授课要点：
1、石膏人体2x18
作业：半开两张
2、男女人体5x18
作业：半开两张并完成大量速写
课程名称：素描(3)课程学时：54学时 教学目的和教学内容：
教学目的：通过本课程的训练，使学生对事物造型的认识观察能力得到提高，并为以后的设计创作与研究打下造型基础。
授课要点：建筑素描 一周（注重因材施教，根据各个学生的特点进行教学）作业：完成大量四开建筑素描（每天一到两张）
四、课程考核
本课程实行随堂作业考核。每阶段课程结束时，学生须按教学要求呈交课堂作业，并由任课教师评分，同时进行随堂评讲。教师结合学生平时作业评定课程考核成绩，并由系及各教研室专业教师组织教学检查，对成绩进行最终审核。
五、教材及参考书教材：《设计素描》
赵君超 著
辽宁美术出版社 参考书：《素描技法》
马玉如、陈达青编著
人民美术出版社
《美国当代素描教学》
约瑟夫·穆格奈尼 著
湖南出版社
《运动人体》
佐冶伯里曼
浙江美术出版社
六、教学设备及教具要求
由任课教师拟订教具使用计划，并提前报教具室准备。教师应准备教学范画、参考画册、幻灯及多媒体课件等教学相关资料。
结构素描是美术教学的基础。从造型艺术的意义上讲，结构是指人们对所描绘的物象在解剖结构和形体结构上的认识与理解。也就是说结构素描是人们从观察和理解形态开始、从结构造型起步的一种艺术创作和训练的过程。通过结构素描的训练，提高学生对物象形态结构的辩析、理解和表现能力，从而获得能够深入形态表象和结构实体之中的洞察力。使学生在结构素描的实践中，准确地捕捉到物象的结构本质和基本要素，并创造性地运用结构造型语言揭示出来，使其成为物象特征和精神意象的完美体现。
在素描基础训练中，要想加深学生对所描绘的对象的观察和理解，就必须树立起造型上的结构观念，这对每一个学生的结构素描课的学习都是至关重要的。老师从备课到整个教授过程，都要突出这一点。力求通过教学，使学生真正掌握结构造型的原理，并在训练实践中获得正确的理性思维方式和深入体察形态内在结构的能力，使学生尽早走出摹仿客观表象的初级阶段，在结构理念的正确指导下，在结构素描上得到理论上的深化和造型艺术上的升华。〖1
在低年级的结构素描基础训练中，经常会出现这样的情况，学生面对所描绘的课题和物象，往往会习惯地将兴趣和精力集中到物象吸引人的某些细节上或明暗变化的光影上，并试图把这些客观因素整体地表现出来。他们往往从兴趣出发，没能抓住基础训练中应突出结构造型这一重点，白白花费了不小的精力，却并没有收到应有的效果。笔者在长期的教学实践中进行了认真的观察、总结和归纳，认为造成这些问题的主要原因有以下几点：一是学生们还没有真正树立起结构观念，消弱了结构观念对自己造型素描训练的指导意义；二是老师讲授中还存有问题，即使讲授了，也没能使学生明确结构观念的建立与素描之间的内在联系；三是不少学生对结构观念的树立重视不够，手头上的技巧又不熟练，结果是从兴趣出发，在素描训练中走上了歧途。这种缺乏科学性的学习态度、方法和盲目摹仿客观表象的习画方法，必然导致学生在学习上走上弯路，甚至使学习停滞不前，直接影响了美术课的教学质量。因此，必须建立造型的结构观念，并让其贯穿教学活动的始终。首先老师应当明确，学生素描基础训练的主要目的并不只是在技巧上懂得如何表现物象，更重要的是要学生在结构素描观念的指导之下，学会正确地观察和理解物象的造型特征，把握物象的本质结构和普遍的造型规律。〖2这实际上是一个积极的艺术的理性思维过程，它强调的是对物象本质特征的洞察能力和分析能力，强调了人的创造性思维的重要性。米开朗基罗曾说过：“艺术家用脑，而不是用手去画。”大师精辟而科学地概括了理性思维在造型艺术实践中的重要意义。
物体的结构特征和形态特征是互为依存的，物体的结构和形态实际是其在空间中存在形式的一种客观反映，它们的存在，构成了物象形态的基础。我们的教学工作就是要启发和引导学生对物像的千姿百态进行科学、认真、艺术的认识和观察，从中掌握其结构的基本原理。
从视觉角度来讲，人的眼睛都能看到某一物像的主要特征。但是在艺术的造型观察方面，事情就不是那么简单了。在造型的观察活动中，人们首先看到的并不是物像特征的全部和本质结构，而是物体的一些表像。对同一物像的认识和观察，一双平常人的眼睛和一双画家的眼睛会有很大的不同。前者看到的往往只是物体形状的表面的东西，而后者则从中看到了物体形状本质的结构和特征。
因此，在结构素描的基础训练中，老师要教授和引导学生注重科学的认识和观察方法，严格纠正以往认识物象形状时不科学的习惯方法和视觉经验，提高学生对物体的认识和观察能力，深入研究和分析物体的凸起，凹进、转折等形态特征，通过明确理论知识和反复的训练实践，提高和发展学生对所描绘物象本质特征的.观察与综合能力，并从中提炼出物象可塑的结构型因素，使素描基础训练由盲目摹仿对象，转变为主动表现与创造对象的积极的实践过程。
世上所有的物象都有其自身的组合秩序和结构形式，因此构成了纷繁复杂和丰富多彩的形态结构样式，但无论它们的形态变化如何复杂，却都具有构成其基本特征的总体形式规律-几何式结构形式。
人们通过对万物形体结构的反复概括和提炼，才发明了几何这种最简约、最具有代表性和普遍规律的结构形式。任何个体的物象，不过是这种基本结构规律个别秩序的重新排列与组合，它们在构造上都存在着几何式的结构因素。虽然我们所描绘的物象在结构上可能是抽象的、内在的或隐伏的。但只要我们以造型的结构观念去观察它，研究它，就能够发现其复杂形态中的几何式结构特征，从而把握住它在造型上的结构要点，并通过个性鲜明的艺术语言把物象还原到关键的结构形态之中。
几何式结构形式在造型上的应用，是一个分析、理解、提炼和概括物象复杂结构的实验过程，这个过程在于把物象丰富的多样化的结构形式组织在一个简明、统一的结构形式之中，从而在素描基础训练中提高习画者对物象结构本质的观察能力和分析能力，在基础训练与创作实践中超越自然表象，转化为自己心灵的构造。〖3
总之，树立和强化结构观念在素描的教学上至关重要，用结构素描的观念去统领美术教学的全过程，是提高学生观察、分析和掌握造型艺术基本规律的有效途径。它对结构素描教学具有普遍的指导意义，同时，对优化和完善素描的基础训练，提高美术课的教学质量，培养出更多更好的有创造力的美术人才，具有十分重大的现实意义。
* 〖1王宪文.浅谈结构素描在美术教学中的作用[J]; 湖南中学物理・教育前沿CUTTING EDGE EDUCATION 第19期
* -〖2王森昌.浅谈结构素描在素描教学中的作用[J]; 美术教育研究MEISHU JIAOYU YANJIU 第3期
* 〖3康长顺.浅谈结构素描 Constructional Drawing [J]; 美术大观ART PANORAMA 第1期
一、强化整体意识和结构意识的培养
在素描教学中强化学生整体意识和结构意识的培养，有利于提高学生对画面整体效果的控制能力，增强全局观念，并深刻地、真实地表现对象的空间结构及体积关系。我在平时的教学中，经常遇到两种不良的现象。
一是学生死抠局部，造成局部之间相对孤立，无法很好地衔接，常常是某一局部已经画得非常突出和完整，而其他部位还是空白，导致画面极不完整。其原因是由于学生缺乏整体意识。教学中应引导学生体会运用辅助线组织或检查画面：中轴线横量纵向的左右比例关系，水平线推测画面横向的透视变化，垂直线、斜线可比较对象各部位的上、下、左、右关系等，逐步学会运用比较的方法。在表现对象某个局部时，所花时间不宜太长，应逐步转移到其他部位，做到同步进行，使画面完整统一。
二是学生画好物象的大致轮廓后立即上调子，机械、被动地抄袭对象，从不研究对象的内在结构关系，哪里深点，哪里浅点，只是用平涂的调子加以表现，把立体的对象平面化。其原因是由于学生缺乏结构知识。在提高学生结构意识方面，我要求学生面对物象应积极主动由表及里地分析研究对象的内外结构，研究外部表象的内在成因，做到知其所以然。让学生建立起结构概念和整体的空间想象能力，从而使他们明白应该怎样去观察分析、怎样去表现。
二、注重多元化学习方法的指导
学习任何一门学科都要注重学习方法，方法得当可事半功倍，方法不当则事倍功半。我认为，要想学好素描，学生必须做到五多：多看、多想、多问、多练、多记。
多看，是指不能光画、死画，而要多看古今中外优秀作品，多看他人的习作，好的差的习作都能给自己以启发。也要多看自己的习作，退后看，换个环境看，画完后挂在墙上反复看，用镜子照着画看等。变换看的角度，可以避免错觉，容易发现毛病。
多想，是指多动脑子，善于思考，善于找规律，多给自己提问题，能起举一反三的作用。
多问，就是虚心求教，多问容易通窍。取人之长，补己之短，是前人求学之道，我们要发扬光大。
多练，即多画、勤画速写、慢写、默写、想象画等。铁杵磨成针，功到自然成，要想获得过硬的造型本领，必须有坚忍不拔的毅力和吃苦精神。
多记，就是要培养形象记忆的习惯和能力。既要长期持久地积累形象，又要坚持随时随地地默记形象。只有日积月累地下功夫，才能达到招之既来、下笔生辉的自由境地。
三、强调教师示范的针对性
素描训练作为实践性极强的一门学科，教师应该及时给学生示范画法，学生学起来更形象直观。针对基础较弱的学生，每一次的训练目标要明确，在他们作画的过程当中，老师也不能给他们修改示范过多，改多了学生将难于把握自己画面最明显的不足，处于麻痹状态。当学生自己反复修改多次，仍未见起色，在他们最失意、内心十分渴望明确画面前进的方向时，老师及时地立竿见影地帮助修改其不足，将会使学生铭记在心，牢固地掌握。针对基础较好的学生，有时可连续完整地示范全过程，让学生看清完整的作画过程。有时遇到画面整体问题，只需侧重从大处调整整体关系，不必面面俱到示范更多局部。有时遇到画面局部问题，只需稍加调整即可，起到画龙点睛的效果。这样，对不同基础的学生，采取针对性的示范，做到因材施教，学生会感到吃得饱，效果好，而不是吃不了、吃不饱。
四、做到耐心与爱心的兼备
素描训练的每一环节力求进步都是相当艰难的，甚至感到乏味或单调。它是锻炼学生的毅力和恒心的苦练阶段，不少学生望而生畏，教师应该对他们充满爱心，引导突破各个难关，对于基础较差的学生应善于发现他们的闪光点和可喜之处，并及时给予鼓励和表扬，用赏识的目光看待他们，从心理上多予以关怀、沟通，多次帮助其修改画面，讲清修改意见，让学生明白其中的规律和道理，力求更大的进步。
总之，在高考素描教学中，只要善于研究，善于反思，定能教学相长。教师应尽一切所能立足于学生的角度出发，从实际出发，有的放矢。怎样进行素描教学，对于该艺术的学习与探索本身就是一门教育艺术。在探索中让学生从迷惑中清醒过来，渐渐有轻松愉悦之感，不断提高他们的认识水平、专业水平与艺术修养，这应该是我们教学上所共同追求的。
来培训班也快一月了，这期间首先接触也是上课最多的就是素描。所以现在心里也比较有话说。
因为之前一直是读的文化，对艺体生学习的这些写写画画接触的比较少，所以才来的时候也没有什么绘画方面的概念。当时刚来到画室，看着墙上的画的较好的素描心里还是比较担心的。但是自己也很清楚，对于现在想做软装这方面，以后还想往硬装方面了解与发展的自己来说，素描基础是对于以后手绘的铺垫，是一定要掌握的基本功。况且自己虽然不是很聪明的人，但也还算对自己要求比较高的，自己希望把什么都做到很好，所以这也是我当初下定决心好好学习的基础。
之后就是周二开始的正式学习了。在这期间，我很感谢余老师的耐心讲解给了我很大的帮助，对于我们这群素描菜鸟来说，把复杂问题简单化的教学方式自然是再适合不过。而于老师对于传授画法外更是注重于培养我们对所化事物的分析，意在让我们摆脱临摹过程中很容易出现的对于原作的依赖感以及“画虎画皮难画骨”的缺失。当然这期间除了老师的教益外，自然还受益于一起学习的同学们的经验。同是在一起学习的同学，有道是一山还比一山高，自然是有学的比你好的人在，我喜欢看看他们的画，找出人家比你做的好的地方，然后细心吸取人家的好，以便自己也能在某些画的不好的地方有所改善。当然别的同学有不会的地方，我也愿意与他们分享我的经验。“送人玫瑰，手有余香”，在大家为了共同目标的努力下，在大家互相帮助的温情下，两周后大家都成为了好朋友-------学习的同时也是获得友谊的时候。这让人感觉很不错。
素描的学习过程中，每个人自是有每个人的优与缺，也有自己的心得与体会。对于现在算是入了门的自己来说，自己体会最深的归纳起来，应该属于以下几点：
1.事物的“虚”与“实”的操作。之前都喜欢照抄原作，把好的不好的都画在自己的画纸上，心里总觉得别人画的都是好的，缺少了对于画面的主观分析，以致于不能达到一种“去糟存精”的境界。事物其实都是有虚实的，“近实远虚”，“主要表现的实，次要表现的虚”，这些通过这段时间的练习，慢慢的开始有所领悟，想必在以后的手绘上面也是会有所受益的。
2.主观与客观的相互感知。可能是由于自己的思维想法比较多的原因吧，有时自己可能会忽略外部的情况而一味的闭门造物，反而使得事物本来的现象产生一定程度的歪曲。素描让我懂得，事实的东西就要事实着画，尊重它本来的现象。个性想法可以有，但是要在尊重事物本来状态的基础上进行。
3.比例结构的相对准确。在画图之前，心中应该对事物的基本情况有深入的观察之后再动笔，否则画出的东西相对于实物而言肯定是有所偏颇的。特别是像我们初学者，对于比例的把握还处于摸索与理解阶段，更应该注重。打基础是个漫长的阶段，相信只有基础扎实，之后才能熟能生巧，快速准确的表达。
4.空间透视的正确理解与运用，以及对物体的形体结构的准确把握。我觉得这个能力是需要不断加强的，空间透视的概念应该是烂熟于心的，只有透视扎扎实实学好了，对于物体结构的把握才能水到渠成。而且空间透视关系到以后的室内空间的快速把握，我想这应该是作为掌握重点，在之后要不断加强的地方。
总之，学习是个不断加强不断完善自我的过程，很感激老师这段时间以来对我的提点与肯定。作为学习的第一门课程，让我可以信心满满的勇于前进。而我身边一个学习绘画的朋友给我说，素描就是一个长期积累，潜移默化的过程，在学习的过程中，你会慢慢的培养出对事物的洞悉能力，为以后的成长与学习奠定基础。我想的确是这样!虽然这门课程在这里已经结束了，但是谁又能说这不是一个新的开始呢?
教学思路：教，因人而宜，顺水推舟，严与寛相结合，严于规律原则，宽于思路和个人取向。
教学注意培养学生的自信心，培养他们了解自己和设计自己的能力很重要。应该自信和能力都具备。年轻人先积累知识才能判断，有了判断能力才能创造。先积累技术才能发挥，能发挥才会有佳作，这就是学习的两个途径：磨刀不误砍柴工，实践才能出真知。素描作为一切造型艺术的基础，对于写实训练，素描可以说是一条必由之路，这是照相机所不能代替的，他不仅仅是一种绘画技巧，它对画者的影响是全方位的，甚至连世界观、人生观、价值观、智商、情商都会有影响。
一、观察方法，创造意识，审美观。这一部分重在艺术修养和观念的提高。二、造型基本技能，个人造型语言的锤炼，画面构成的能力。这一部分重在表达能力的提高。两部分缺一不可，不能分割。
素描教学的重要环节：1、造型中创造意识的培养和指导。2、造型中审美观的改造和确定。只有这样我们的教学才是培养艺术家的摇篮而非培养匠人的作坊。
素描教学原则：1、在教学中坚持现实主义的教学原则，除了严格的教学法则外，引导学生注意观察生活，纠正素描教学中盲目模拟前人的僵死的画法，主张从现实中、自然中获得鲜活生动的感受。要求学生创造性的表现对象而非客观临摹自然，在现实性认识过程中应区别两个因素：第一是客观自然对象。第二是适应我们眼睛的结构及物象的相互关系，即主观意识所领悟到的东西：感受与认识。2、推进素描教学与创作实践相结合。写生是再创造，是艺术的表现，是充实的，完美的，不是自然的翻版，是心灵的产物。3、因材施教。要精心发现每个学生的不同特质，教导学生要勤于作画，素描是全部技巧的基础。4、科学教学。培养学生建立正确的观察方法，使科学规律在绘画中灵活运用，达到心眼手的和谐统一。
纵观历代大师的绘画成就和绘画认识，都视素描为表述思想、情感最直接最根本的表现形式，如今它已成为视觉艺术各专业基础学习的共同需要。它不仅是视觉艺术各专业夯实基础的需要，亦是一种独立的艺术表现形式，具有独特的美学意义和审美价值。以人物头像为例，浅谈几点素描教学体会。
我国现代素描奠基人之一徐悲鸿先生曾对素描的基本训练提出“新七法”，这七法十分全面地概括了画好一张素描的基本要点，即“一、位置得宜，二、比例正确，三、黑白分明，四、动态天然，五、轻重和谐，六、性格毕现，七、传神”。其中前三点是从构图、造形和色调方面提出的要求，对初学者来说，这三点是最重要和必须把握好的；四五两点是从审美角度提出的美学原则——自然和谐；最后两点又进一步从精神和心理学高度要求素描不仅外形画准画好，还要体现性格、传达精神。我们学习素描一般以写实为基本要求，比例正确是写实的前提，经过一定阶段的训练，把表现对象的比例画准是较容易的，但若把神态、动态画得自然、调子画得和谐生动却是不容易的，这要依靠美术修养、熟练程度及总体艺术要求。
一、“形”与“型”的理解误区
“形”与“型”对于绘画而言是非常重要的两个方面，两方面共同组成统一的视觉画面。“形”主要指形象平面特征的准确，一个部位与另一个部位的平面位置关系，“形”准是写实绘画的基本要求，其决定了能否把模特画准画像，侧重于二维的表达；“型”主要指所表现的形象的体积关系空间关系的表达，侧重于三维的表达，即所谓形体塑造。“形”与“型”相互区别又相互联系的两个方面共同作用于整个画面。
人物素描头像作为素描基础训练的一项主要内容，要求作画者不仅要掌握头部的基本解剖结构，理解头部的形体结构，还需把握对象的局部特征，及对形体的观察力、感受力、理解力、表现力等等。欲把形体画准，仔细地观察外，还需了解人头像的基本特点，头部结构最基本特点是它的左右对称性，从正面角度画模特儿很容易把握对称特点，从半侧面画模特儿由于有了透视因素的影响，在平面位置上画准对称性并不太难，但从体积上做到左右对称难度却很大。对于“形准”的要求需在各部位平面位置的准确性上严格把关，对于“型准”的要求要依赖其内部解剖结构。对于人物头像素描而言，头骨起着框架的关键作用，要在以头骨为框架的基础上，画准整个头的比例、透视、动态、斜度等，做到解剖结构与形体结构的有机结合。
二、形神兼备——人物素描的最高要求。
形与神是一幅优秀作品需具备的两个基本方面，形准是神备的基础，画形容易画神难。人物素描不仅要表现不同形象的特点，还须尽量深入细微地表现出个性气质、神态情绪、理想追求，表现人物的完美和谐，庄重自然，青春生命，表现现实生活中的不同人物的不同经历，不同环境中的不同精神面貌。作为基础或有一定功底的学生，首先要解决的是形准的问题，在此基础上注意人物神态的刻画，在平时的练习中，注意人物内在性格和情绪的刻画，并不是必须在技巧提高之后才去追求。多留意眉、眼、嘴的情绪变化的表现，在模特神情最为自然、生动的时刻来表现，较容易使画面形象具有生气。
三、整体与局部的相互关系
整体的艺术形象是一切艺术门类创作中的最高追求。马蒂斯说：“没有整体的形，细节画得再好、再出色也毫无价值。”“整体”有两层含义，一是画面效果的整体性，二是整个作画的步骤的整体性。
一张画的整体视觉效果，是评价这张画好坏的一个重要标准。从整体出发进行观察体验，才能把握住物象大的形态、气质，局部，孤立的不顾整体的观察习惯，只能是因小失大，支离破碎。观察时的整体意识，不仅是视觉习惯问题，同时也是一个审美要求问题。
作画过程应是整体观察整体刻画整体进行，做到整体着眼局部落笔。正确有效的观察应以做画时的整体意识，具体刻画时的比较分析意识，对物象特征的关注意识同时展开，有的同学在作画时不是在整体观念的指导下全面推进，而是急于求成，急着出局部效果，在缺乏对整体效果的把握下一味死抠局部，“只见树木不见森林”，常常是某一部分已经画得非常突出和完整，而其他部分还是空白的，因而造成局部与局部、局部与整体的关系无法很好地衔接。解决整体与局部的关系主要靠比较的方法，比较色调的深浅，比较形体比例的长短、宽窄、大小、斜度，比较透视关系的远与近、虚与实等等。根据这些比较画出来的形象，才能形象的表现出客观对象的本质面貌。
整体也是观察物象和处理画面的一种方法，这个方法掌握得是否恰当直接影响作品的质量，因此，要重视学会正确观察物象的方法。能否把所要刻画的物象整体地控制在自己的视域之内，在处理局部时能否考虑到整体，是在学习中需要不断提示和强调的重点。
分析比较是处理物体与物体之间，物体与周围环境之间，物体自身内部不同部分之间关系的基本思维方式。这样的比较分析能使观察、刻画不陷于孤立、片面、狭隘，它是作画时整体意识在局部深入时的反映。在观察时，写生对象中形状，结构，体面，比例，明暗，空间，质地等绘画因素都是比较分析的对象和内容，这种比较分析意识必需贯穿于作画全过程。
"整体—局部—整体"的反复过程是绘画实践的必然过程。二者互为依托，不可偏废；很好的把握整体，需要一个人的胸怀与气度，一双未受过专业训练的眼睛总容易在局部之间停留，注意力往往迷失在一些细枝末节当中。深入刻画时的分析比较意识是使局部刻画服从画面整体要求的根本保证。有些细节因画面整体需要而自生自灭，它同样完成了它所担负的或主或次的任务；一个细节都不应在整体中占据其他细节的位置，所有的细节应在整体中含而不露，显示其独特的魅力和无穷的意味。
四、再现与表现——两种基本的绘画形式
素描的再现性是指以客观物象为依据，忠实地再现客观对象的形体特征，真实客观地揭示对象的精神状态和性格特征；素描的表现性是指以画者的主观感受为依据，运用夸张和变形等手法，强调对象形体中的情感因素，强烈表现作者对对象的体验和评判，表现性是素描学习的最终目的。素描的再现性是素描教学的核心内容，但往往一幅作品是再现性与表现性的结合。
虽然美术学习的使命是创作出“高于生活”的美术作品，但对于初级阶段学生的素描学习来说，总的要求就是在二围的空间内再现客观对象，给人造成一种逼真的视觉感受，主要锻炼她们的构图能力，造型能力，形体结构的表现能力，黑白灰色调的控制能力，画面空间的处理能力，质感量感的表达能力，整体性及生动性的理解能力等一系列造型手段的综合能力。”达芬奇说过：“谁善于模仿、谁就善于创造”，从这个意义层面来理解，如要表现首先再现。
五、艺术性与技术性——两个不同的绘画阶层
素描教学的内容既有技术性因素，又有艺术性因素；素描的技术性是指素描教学中的诸多技术问题，如构图比例，透视，造型，形体，结构，空间，质感，量感，光影，线条，明暗，调子等等问题，素描的技术性是素描学习的核心内容，而素描教学的核心内容归根结底是其艺术性因素。在训练学生技术性的同时应注意唤醒学生的内在潜能，使他们进入敏锐的自我感知世界，也就是培养学生的审美能力独立思考意识即艺术性因素。
到了学习的较高级阶段，应考虑画的有立意，有构思，有审美因素的捕捉调度，有一定画面形式感等。但技术问题如解决不好，必然造成进一步专业学习的严重缺陷。从艺术层面来讲，画的技术性是为画的艺术性服务的，离开了绘画的艺术性这个根本目的，技术性没有了探讨及存在的意义，艺术性是一切技术探索完善的原动力。对于初级阶段学生素描学习的整体要求就是作品在一定技术性的基础上更多的表现出作品的艺术性。
六、轮廓线与明暗交界线——形体具备的基本条件
轮廓线指物体的外边缘线，实质它本是一定的面，是一定面的的缩影，每个物体的外形轮廓都不同，即使是同一个物体，从不同角度看，也有不同的轮廓形状，它依据物象的形体、透视关系、结构关系而发生变化，会或轻或重或宽或窄或虚或实。轮廓线的处理能力能充分表现出一个人的形体理解能力及塑造水平；明暗交界线是物体亮部与暗部转折处的一个面而不非一条线，确切来说应是“明暗交界限”，而非“线”，它是形体出现深度、体积的关键。每个部位明暗交接线的虚实及色调的变化都是不同的。在基本形准确的基础上，处理好轮廓线及明暗交界线的细微变化便能在二维的平面上浮现出逼真的画面效果。
七、黑白与灰——形体具备的充分条件
“黑白灰”一般理解为形体的三个大面，即“亮面”、“暗面”“灰面”。它与素描的“五大调子”一起组成统一完整的形体，是调子素描（光影素描）塑造形体最概括、最基本的的法则。素描作品要求基本形准确以外，还要有画面黑白灰的整体效果，黑白对比强烈而响亮，层次分明，具备虚实关系等，另外，用笔忌拖泥带水，要干净利索，忌画得遍数过多和改来改去，要避免画面的脏、灰、乱，这些问题主要是由于画面中的灰调子不准确造成的。在处理黑白灰关系时应做到在画大的明暗阶段，绝不能陷入五官等局部刻画，要始终放眼整体（包括大的黑白对比、大的虚实强弱、大的透视变化），然后在整体的基础上从最主要的部位一步步深入，最后作进一步的画面黑白灰关系的调整。
八、素描的线条
线条是一种对形体的概括和“抽象”，是表现一切形象的最基本的元素之一，是素描优劣的检验标记之一，是一幅优秀作品的关键因素之一。法国古典主义画家安格尔认为：“线条——这是素描，这就是一切，”充分说明了线条的重要性。总的来说线条的形式有直线、曲线、长线、短线之分。线条具有很强的表现力，用什么样的线条直接影响着画面最后的效果。用直线塑造的形体给人硬朗、结实的感觉，但运用不得当也会有生硬呆板的感觉，易于表现形象较为硬朗的物体；曲线塑造形体给人柔和、委婉、自由的感觉，易于表现形象较为细腻的物体。只用明暗来画素描，虽然正确但很死板，不能充分表达的作者的感情，通过线条和明暗的结合，能充分赋予素描以力量和生气。
九、完整性与生动性——绘画所追求的目标
画面的完整性，主要指能够恰到好处地掌握深入与概括的尺度。完成后的作品既有较精细的细节刻画，又有大的形体概括，这个尺度的把握要根据作品时间长短而定，很据作品的整体风格而定。以人为素描头像为例，一般要做到：五官的刻画应比较深入细致、生动，基本表现出模特的特征，形神兼具，黑白灰关系明确，明暗交界线近侧的结构形体应深入、具体，远侧的、或处在暗部的细节要统一到基本形体里去，依然能感到这些细节的存在，头发的特点、质感要有一定的表达，服装（领子）用笔简单概括、层次简化，同时注意画面的均衡。所谓生动性，指对整个画面的视觉心里感受，包括通过简洁的用笔表达模特儿的形象、神态、体积、质感等特点，通过线和色调的虚实变化表达对象的空间感，包括色调概括透明，黑白灰有节奏，人物内心感情完美生动等。
一般来说，素描功底的高低直接影响着今后的专业学习及艺术创作水平的高低。在素描学习的过程中，我们的认识水平、专业水平与艺术修养会得到不断的提高，这使我们在以后的学习中更加轻松愉悦、更容易的去理解、去感悟。由此可见，素描在美术专业学习中具有举足轻重的作用，不可忽视素描在专业学习中的独特地位。
十、考生在头像素描考试中存的一些问题
1、人物的基本形不准确。包括头部动势，头部的外轮廓以及脸部轮廓，五官位置，头颈肩的关系等等。
2、对头部结构的不理解。缺乏解剖知识，不能透过现象看本质，紧紧地抓住骨骼和主要肌肉来表现，使得形体松散，线条、明暗不能落在实处。要想深入地刻划对象，必须要做到“知其所以然”。
3、立体观念不强。由于几何石膏立体清晰易辨，而头部形体比较复杂，往往陷入局部的描摹之中而忽略立体地观察与表现，缺乏应有的深度。
4、缺乏整体观念，在缺乏对整体效果的把握下一味死抠局部，因而造成局部相互之间关系无法很好地衔接。很多同学会不厌其烦地抠眼、鼻、嘴。头发、耳朵草草了事，脖子与肩的关系不予重视，画面凌乱而不协调。
5、缺乏敏锐的感受，在教学中常常看到有的学生不管画谁，不管对象的长相如何，气质怎样，都画得像一个人，模特儿似乎成了摆设，成了他们胡编乱造的参照物。人物千人一面，概念化，脸谱化，一点不象模特，像不像确实不是衡量一张素描作品优劣的惟一标准，但它却能检验一个学生对事物所具备的敏感性和表现能力。如果一个学生长时间脱离对象去感受，去编造所谓的画面效果和废弃对客观对象感知能力的训练，那么就会造成感知能力的退化，失去一个专业人所应有的敏感性。
6、不注意顶骨及枕骨的位置。因头发覆盖住头颅，往往只表现大的外形而忽视整个头颅的基本结构，应加强对头颅基本结构的理解。
凡此种、种，说明有些考生尚不能宏观上把握整体，掌握基本形，造型能力不够强，理解力有待提高，不能深入中讲究完整地处理画面。在观察方法、作画步骤等技法性训练的同时，必须提高审美意识及艺术修养。
总之，头像素描试卷的特点应该是：准确、肯定、响亮、概括、完整、生动。人物要画得像，首先是形神兼备，注重人物内在性格和情绪的刻划。一幅素描试卷只有做到完整性和生动性的统一，才会魅力无穷，取得优异成绩。
设计素描学习感想
宝石10-1班 3100103119
李娉婷
设计素描学习感想
设计素描作为一门绘画艺术基础课，以质感、明暗调子、空间感、虚实处理等方面为重点，研究造型的基本规律。这样一门专业课程对于我而言，是有一定难度的，毕竟我没有任何的绘画基础。
犹记得第一堂课，老师让我们自行描绘石膏体或者罐子，我选择了一个造型比较简单的罐子，经过一下午的努力，终于画出了第一幅画，可是总觉得造型不像，而这第一堂课，就教会我：画画不可以眼高手低，更不可以一心求快，需要耐心，先把形打好，继而追求阴影和质感。
经过初步的练习，老师也教我们素描画的五大步骤： 1.定位置 2.画线条 3.重线条
4.找调子：阴影，明暗交界线，反光，高光，亮灰 5.排调子 6.背景
学习了基础的理论之后，我们开始了很长时间的学习和实践，因为基础不好，所以总觉得与同学之间有差距，我也学着临摹别人的画，可能是因为不够勤奋的原因，学习效果并不显著。这样的一种状况确实给我的学习带来了负面影响，一度害怕上素描课，后来在同学的帮助和鼓励之下，我觉得凡事总有自己做的好的，必然也会有自己做不好的，人无完人，我不可能在每一个领域都做到优秀，但是我可以在每一个领域都尝试做一做，尽力做到更好，这样也就问心无愧了。所以在课程的最后一段时间，我尽量拿出兴趣，找一些自己比较喜欢的图进行描绘，不懂的就像同学请教，虽然自己画得不是很好，但是在画画的过程中，却有了一种宁静的心态，培养了自己的耐心，我觉得也是一大收获。
设计素描课程结束了之后，我们开始了实习课程，在老师的带领之下，我们去龙胜画画。在龙脊梯田的写生中，我体会到大自然景色的美；在看到同学栩栩如生的画作中，我感受到绘画的神奇；在同学们抬头低头绘画的动作中，我看到了专注，看到了人与自然地宁静与和谐。在这一次的实习中，说实话，我并没有画很多的画，但是我们几个同学却经常爬上山顶看最好的风景，虽然我没有能力把我所见的景色用画画表现出来，但是这些美景也确确实实印在了心中。在山上坐着画画的时候，会感受到心底最纯粹的安静，会尝试从不同的角度看一样的风景，体会不一样的感受。
我觉得本次实习，不仅仅在于提升绘画技能，更是让我们感受到画画过程中不一样的心境，让我们体会画画过程中的享受，不是枯燥，不是无聊，而是宁静，是与世无争的飘逸和逍遥。同时从另一方面来讲，这一次实习，更是给我们班级的同学提供了互相
加深了解的机会，我们的同学一起生活，一起画画，一起爬山，一起欢笑，也加深了班级的凝聚力，让我们紧紧凝结为一个整体。
学完这门课程之后，我觉得设计素描主要是要注重结构的理解，是培养我们对转折点的把握记忆与用线的表现。在有一定认知水平和表现能力的基础上深入培养对物理事物的认识理解。通过各种观察研究，加上大量的变化练习，从而创造出新的事物，并给事物以美感。同时设计素描的表现力很强，提高表现力的方法就是多观察自然,多理解事物，多做速写练习。第三，构图也是非常地重要，经常构图练习的习惯也需要培养。最后，创意想象力在设计素描中也是一个重点。
虽然课程已经结束，但是我们也可以在生活中多补充各方面的知识，发展自己的兴趣，把自己在日常看到的事物用绘画的方式记录下来，也是一种生活兴趣的表现，不仅可以拓宽自己的知识面，更可以陶冶情操。
怎么写才能写好一篇标准合同？当法治理念与维权理念逐渐完善时，制订好合同范本后，我们就可以开始合作了，希望您能够喜欢这篇讲述“简单购销合同书”的文章，为方便后续阅读，请你收藏本文！
根据《中华人民共和国合同法》相关法律法规之规定，经甲乙双方友好协商，就粮油、蔬菜、肉类、调料、副食品等事宜，自愿签订如下协议，以资共同遵守。
第一条 购销项目
餐厅粮油、蔬菜、肉类、调料及餐厅所需其他副食品材料。
第二条 合同期限
合同自 年 月 日起至 年 月 日有效。
第三条 质量标准
按照《中华人民共和国食品卫生法》及甲方餐厅管理制度有关规定，要求乙方提供的各种主、副食品都是经过国家有关质监部门检验合格的食品，其食品要保证绝对新鲜。
第四条 结算及付款方式
每日所需主、副食品，其金额由乙方先垫付，甲乙双方于每7天进行结算，核对无误后甲方应一次性以现金方式(或汇款)付清给乙方。乙方提供给甲方税票收据，甲方按税票收据给乙方进行结算。
第五条 双方权责
(一)甲方责任
1、甲方向乙方订购的主、副食品等品种，必须提前一天于17：00前以有效方式(如传真、邮件等)向乙方下订单，订单内容应清楚说明品名、数量、质量及特殊要求等。
2、甲方所订购的主、副食品须考虑到市场供求状况，尽量不订购市场上冷僻及季节性缺稀品种。
3、甲方指定一人负责与乙方协商配合工作。
(二)乙方责任
1、乙方严格遵守食品卫生法及甲方有关规章制度，接受甲方监督检查。
2、主、副食品必须按甲方要求的质量配送，应保证斤两的准确性，以甲方验货数量为准。乙方须按甲方要求的时间每天将所订购的货物送至甲方所在地。乙方每次随货送上一式两份的送货清单，甲方验收后签字核认，作为送货凭证。对不符合质量的品种，甲方有权退货和要求乙方换货。
3、 如遇暴雨等不可抗原因造成的个别品种数量、价格需临时调整,乙方应通知甲方,经双方确认后执行。
4、每天9时准时送货上门，如出现质量问题及时包退包换，并保证甲方正常开餐。
5、根据市场价格浮动定为7天报价一次，乙方须提前2天向甲方提供下期价格表。报价经双方授权人员签字确认后生效，确定好的价格在有效期内任何一方不得随意更改。此7天内所供物品价格不受市场价格浮动影响。在价格表上没有而临时定价的特殊品种,如双方有异议,需双方协商后予以最后确定。乙方结算货款时,甲方应严格按订单确定的价格予以结算。
第六条 违约责任
(一)甲方未能按合同规定履行，出现下列情形的，责任全部由甲方承担。
1、甲方不按期支付乙方货款，乙方有权随时停止供货。如遇到资金周转困难等特殊情况，甲乙双方可协商解决。
2、甲方不按双方确定的供货价格结算货款。
3、在合同期内，甲方终止合同必须提前一个月以书面形式通知乙方，待双方协商妥当后方可终止合同，若甲方单方面终止合同，属甲方违约。
(二)乙方未能按合同规定履行，出现下列情形的，其责任由乙方承担。
1、乙方中止合同，必须提前一个月通知甲方，待双方协商妥当后方可终止合同，若乙方单方面终止合同，属乙方违约。
2、如经卫生检疫部门确认因乙方送货质量问题造成甲方人员食物中毒或损害健康的，由乙方负责全部责任。
第七条 争议解决方式
其他未尽事宜，甲、乙双方须共同协商解决，协商或调解不成的，双方均可向当地人民法院申请调解。
第八条 本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，经双方签字盖章生效。
甲方(签字)： 乙方(签字)：
盖章： 盖章：
开户银行： 开户银行：
账号： 账号：
签署日期： 年 月 日
甲方：（以下简称甲方）
乙方：（以下简称乙方）
为此项工程顺利开展，确保甲乙双方有双赢效果，根据合同法有关规定，经双方协调特制定以下条款，共双方遵守执行，在施工过程中双方保证做到诚信、安全、优质、配合之效果。
一、甲方工地施工技术人员向乙方交代本工地安装施工技术方面系列要求并提供图纸复印件转交、施工时间与完工期限、配合施工情况。在规定日期内.内外框安装完毕。
二、甲方向乙方提供采用门窗型材为联塑，玻璃为中宽双层，施工单价为320元，总金额约250万元。
三、乙方负责配合本工地进度施工，安全责任由乙方自行负责（由甲方工地不安全因素情况的除外），乙方施工时按甲方施工技术员提供的本工地门窗图纸设计形式安装施工。
四、付款形式：在乙方安装完一栋楼房窗外框后，甲方付本栋楼房门窗安装款的40%的安装款给乙方，在甲方通知乙方安装内窗时再付本栋窗子安装款25%给乙方，本栋楼房安装完毕经验收合格十五日内付清本栋楼房窗子安装款，要求乙方提供付款金额发票，以下几栋付款形式同上。
五、未尽事宜由双方协调解决。
六、本合同一式二份，甲乙双方各持一份，经双方签字后生效，并起法律效益，本合同有效期至本工地完工后止。
甲方：（盖章）乙方：（盖章）
经办人：经办人：
签约时间：年月日
签约地点：
代理商： (以下称乙方)
根据《中华人民共和国合同法》规定，本着公平、合理、合法的原则，经双方友好协商，一致达成以下协议，具体如下：
鉴于甲方拥有“千年情”系列工艺品在中国的独家生产权、商标权、专利权，且甲方愿意授权乙方作为甲方在指定地区的产品区域独家代理商，而且乙方愿意接受该授权。有鉴于此，甲方和乙方签署本协议，同意下述条款和条件。
第一条：授权
1.1 为促进产品销售之目的，甲方授权乙方为甲方的独家区域经销商,乙方接受该授权。乙方为获取该授权，须在本协议签订当天内向甲方一次性支付首批进货金额达到人民币 整(￥: 元)。
1.2 前述授权仅在 区域市场有效。
1.3 甲方向乙方提供产品经营必备文件，便于乙方开展经销前期准备工作。
1.4 乙方如销售产品至授权以外尚未有甲方区域独家经销商的地区，须取得甲方认可并自行承担售后服务。
1.5 在授权地区以外已有甲方区域独家经销商的地区，乙方不得推销产品，如跨区冲货(调查结果为乙方主要责任)，甲方有权取消乙方的产品独家经销权。
1.6 在乙方与甲方的其他区域独家经销商发生了纠纷时，甲方应尽力协调，并拥有裁决权。
第二条：购买产品及奖励的政策
2.1 本协议执行期间，乙方在授权区域要完成一定的销售指标。(详见下表)
月份(20xx年) 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 年度销量
销量(万元)
2.2 乙方需在本协议签订后达到1.1的约定,否则本协议自行失效。
2.3 乙方完成区域年度销售目标，甲方按照进货额的3%向乙方提供一次性奖励作为广告宣传资金。如连续两个季度不能完成月销售指标，甲方有权取消乙方独家经销权。
第三条：经销产品
3.1 除履行本协议第二条义务外，乙方应尽量努力在该地区内经营、销售产品。
3.2 甲方向乙方供应产品时，向乙方提供一定数量的宣传品配合乙方搞好产品宣传推广工作。
3.3 乙方单次提货一万元人民币以上(含一万元人民币)，甲方承担物流费用。
第四条：与客户关系
4.1 甲方不定期投放广告及举办全国或地方性“昆虫蝴蝶展”宣传活动，促进产品销售和千年情的品牌知名度、美誉度，乙方享有与甲方联合办展并分享获利。
4.2 乙方根据甲方提供的方案并结合当地实际进行产品销售。
4.3 甲方不对乙方作出的有关甲方的任何虚假声明和宣传向客户负责。
第五条：提货方式及价格体系
5.1 甲方坚持款到发货原则，乙方按协议将款汇至甲方指定账号，货款到账后，甲方一周内将货发出。
5.2 甲方向乙方提供产品时，参照区域独家经销商价格执行，乙方在地区经销产品时，应严格按照最低零售价规定。
5.3 甲方可根据市场情况适当调整价格，并以书面形式通知乙方。
5.4 执行价格体系：(见附表)
第六条：商业秘密
6.1 乙方确认并同意，由甲方提供或与甲方有关的全部信息是甲方的商业秘密，在本协议期间不向任何其他人披露或提供信息。
6.2 乙方同意在本协议终止和解除后，归还甲方信息，包括报价、定单、手册、客户名单或任何其它资料等。
第七条：甲方权利及义务
7.1 合理规划市场，设置并监控经销网络;价格体系的制定，及调整，地区销售目标的制定，终端市场管理及策略。
7.2 甲方有为乙方提供产品经营所需要的相关文件和资料的义务，按协议规定在准确的时间和地点为乙方提供合格的产品,甲方向乙方供货时,经乙方验收,如发现产品破损,应在一周内如实向甲方反馈信息，如属实，甲方应进行免费调换。
7.3 乙方所进货物(特别注明不许调换的商品除外)在三个月内如果有不好卖的产品,甲方接受调换,换货发生的费用乙方自行承担,乙方退回公司调换的货物要求包装完整并具备再销售的品相。
第八条：乙方权利和义务
8.1 在授权地区销售甲方产品，可根据需要在经销区域内招商，依据甲方提供的适合市场实际情况的营销策略和建议进行操作。
8.2 向用户提供售后服务，协助维护甲方及产品形象及名誉，及时向甲方反馈信息。
8.3 在本协议期间，在授权地区内为产品的经销和广告活动中使用“千年情”系列产品的商标，但未经甲方同意，乙方不得将该权利许可给任何其他人。
第九条：违约责任
9.1 在本协议行过程中，如发生违约行为，双方协商解决。
9.2 在本协议行过程中，不可抗力或国家政策特殊情况造成的违约行为，使甲乙双方无法履行协议的，甲乙双方均不承担相应的法律责任。
9.3 其他未尽事宜，双方协商解决;如双方协商不成，须通过诉讼解决，由甲方所在地人民法院裁定。
第十条：
10.1 本协议壹式贰份，经甲乙双方盖章即时生效;甲、乙双方各持壹份，每份均具有相同的效力，协议期满后，乙方拥有优先续约权。
10.2 本协议有效期从20xx年 月 日到20xx年 月 日止。
甲方：北海千年情生物工程有限责任公司 乙方：
地址：北海市体育北路19号A座401号 地址：
电话：0779--2030590 电话：
代表： 签章：
日期： 日期：
供方：
需方：
一、销售纸品内容如下：
二、质量标准：生产厂企业标准，尺寸不少于720xx00mm及8901240mm;纸张克数误差不能超过1.5克;纸张能保证正常四色机双面八色印刷，无纸粉、不打皱、印刷时无拉毛现象。
三、交货地点：需方指定印刷厂(限西安市内)，供方承担运输费用。
四、包装标准：平板木夹板包装，包装完整、无破损。
五、验收标准，方法及提出异议的期限：如有质量问题需方在货到后15日内提出异议，若逾期不提出异议，视为合同产品符合质量要求，技术标准。
六、结算方式及期限：需方在签订合同时预付定金拾万元整，货到后经印刷厂印刷后无质量问题，供方向需方开具全部增值税专用发票后，需方将其余货款付清。
七、解决争议方式：双方友好协商解决。
八、供货时间：年月日前。
九、本合同壹式贰份，具有同等效力。
供方和需方各执壹份。
供方名称：
需方名称：
电话：
法定代表人：
法定代表人：
委托代理人：
委托代理人：
签定日期：年月日
签定日期：年月日
电梯购销合同
需方（甲方）：
供方（乙方）：
签订地点：
签订日期:
依据《中华人民共和国合同法》及有关规定，经甲、乙双方协商，签订本合同并按以下约定有双方分别履行。
本合同填写时要求要规范，字体要端正、清楚。对涂改或补充内容必须要对方在场在涂改处或补充内容处压指模或盖章确认。否则本协议的涂改或补充内容无效。
一、电梯名称、型号、配置、规格：
技术参数表详见附件一、附件二
二、价格：货币单位（RMB万元）
序号
名称
型号
规格
层/站/门
单价
数量
小计
1
乘客电梯
美迪斯ST
1吨/
1.75m/s
18/18/18
合计：
￥:
设备总价（大写）
人民币：万元整
三、保证：
1.乙方产品根据国家标准“GB7588-20XX”《电梯制造与安装安全规范》、“GB10058-97”《电梯技术条件》进行制造。
2.乙方保证按本合同供应电梯设备及安装材料，负责“三包”12个月，但并不包括任何因使用不当而损坏的零件及装修材料的更换。（“三包”是指三包期内零件包修、包换、包退）
四、供货的质量标准、质量保证与主要部件装饰材料功能配置：
1.按《电梯技术条件》要求制造，并提供相应的产品合格证，随机文件，并作使用维护技术性指导交底。
2.确定采用的主要部件及材料要求详见附件一附件二。
五、交货方式：
1.乙方负责将货物运至甲方指定地点，运输途中货物保管及安全由乙方负责。甲方指定运达地点：。
2.甲方应备好货物堆放场地及存放仓库，使货物尽可能运达现场。
六、供货期：
1.经双方签订合同后，货物规格、装饰不得随意改变，否则交货时间顺延。
2.经双方签订合同后，乙方在收到甲方支付的预付款后开始安排生产，并收到预付款之日起_____天内出发。双方商定供货日期为_____年_____月_____日。如甲方逾期支付预付款，则供货期顺延。
七、设备验收：
货物由于甲方原因放置时间过长（超过6个月）或保管不当影响正常安装或出现上述原因所导致的质量问题，产品本身质量问题除外，由甲方负责。
八、付款方式：
1.甲方在双方签订合同之后一次性向供方支付合同总价的_____%作为定金即人民币元整￥_____元
2.货到施工现场后甲方向乙方支付合同总价的_____作为提货款（接到发货通知后先付20%，待货物到达施工现场后再付20%）即人民币_____元整￥_____元
3.电梯设备安装完毕，经当地质检部门验收合格后，甲方应支付合同总价的_____给乙方。即人民币_____元整￥_____元。
4.余额即合同总价的5%作为质量保证金即人民币_____元整￥_____元。
5.甲方付款时请注明汇款单位名称、指定汇款账号、用途，并将汇款回单传真给乙方合同经办人。
6.如甲方未按合同约定付清全部合同款项的，乙方保留对其电梯的所有权及其处置权。
九、违约责任：
1.如乙方不能按合同约定期限供货，逾期60天时，甲方有权单方解除合同，因此而解除合同的，乙方应向甲方双倍返还定金，甲方中途退货，则无权请求返还定金，如甲方逾期支付定金的，则供方交货期限顺延。
2.如遇不可抗力（地震、战争、灾害）致使乙方或甲方不能履行合同义务时，双方可依法免除责任。
十、其他条款：
1.合同一式贰份，甲乙双方各一份，经双方签字盖章后甲方支付定金到乙方指定账户后即产生法律效力。在履行合同过程中发生纠纷时，双方应友好协商解决，如协商不成，由原告方向当地人民法院提起诉讼解决。
2.甲方所付货款必须按乙方规定的单位名称和账号汇入，支付现金时必须留有乙方公司盖章的托收证明原件，否则甲方承担因此产生的一切法律责任。
甲方（盖章）：
使用单位：
委托代表签名：
联系号码：
乙方（盖章）：
委托代表签名：
联系号码：
供方：需方合同编号：
签定地点：
需方：签定时间：年月日
一、品名、规格型号、单价、数量
品名产地规格单位数量单价(元/吨)运费(元)备注
不含税
合计金额（大写）：
二、质量要求：固定碳≥85％；全水份≤10％；灰份≤11％；挥发份≤1.7％；含硫≤0.6％；10mm以下粉末≤5％。
三、交货方式、地点：迁安市沙河驿车站。
四、质量检验标准及合理损耗计算方式：按本合同第二条标准验收，以车站取样化验结算；计量以沙河驿镇站地中衡过磅为准。
五、结算方式及期限：供方货到后由需方验质、检斤以结算检验单实际结算付款。
六、解决合同纠纷方式：协商解决。
七、违约责任：
(一)供方义务1、粉末、水份超标，需方有权按化验标准扣除供方货款；2、因供方质量问题造成需方损失由供方承担全部责任；3、当固定碳低于85％时由双方协商处理，协商不成时需方有权拒收，由此造成的损失由供方承担责任。
(二)需方义务：1、检斤、验质合格，付货物全款，供方货到沙河驿镇站化验结果出来后需保证结清供方货款。2、需方应保障供方到货卸车及时，卸车费用由需方承担；3、合同期内，需方因市场因素要求供方停止供货，供方按需方的要求供货。
八、合同价格以双方协商的批量价为准。
九、本合同从20xx年3月15日起执行，止于20xx年4月15日。
十、本合同是双方真实意思表示，经双方签字或盖章后产生法律效力。
十一、本合同一式两份，双方各执壹份，未尽事宜双方协商解决。
供方需方
名称：
法定代表人：
地址：
电话：
传真：
开户行：
账号：
税号名称：
法定代表人：
地址：
电话：
传真：
开户行：
账号：
税号
需方：
供方：
根据《中华人民共和国合同法》，供需双方经过友好协商，就需方向供方订购室外用射灯事宜，双方达成如下协议：
合同签订后，需方即以电汇方式向供方支付合同规定的总金额（人民币：元整，￥元），供方在收到需方全额货款的当天生产，并确保需方在六日内收到合同规定的全部货物。即需方收货日期为：20xx年4月25日前。
3．质量及功能要求：
一体式室外射灯，球面灯罩，直径10公分，大功率LED灯泡，柱状灯光，射程15米，具备防水功能。灯泡寿命至少要10万小时，如有质量问题保修一年，终身维修。
4．违约和责任：
如供方未能按合同规定日期按时交付需方合同规定的全部产品，每推迟一天需按合同金额0.1%向需方交纳违约金，总额不超过合同总金额的5%。；买方未按合同规定的付款日期付款，每迟一天需按合同金额0.1%向卖方交纳违约金，总额不超过合同总金额的5%。产品不符合需方质量及功能要求可退换。
5.协议纠纷的解决：本合同依照《中华人民共和国合同法》签订。本合同在履行过程中发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，可依法诉讼解决。
6.本协议一式两份，供需双方各执一份。
8．合同生效日期:自双方代表签字盖章之日起本合同生效.本合同传真件同样具有法律效力.
需方：供方：
地址：地址：
法定代表人：法定代表人：
授权代理人：授权代理人：
电话：电话：
传真：传真：
开户银行：开户银行：
帐号：帐号：
日期：20xx年x月x日
种植方(乙方)：(以下简称乙方)
为了促进巍山县优质食用菌订单农业的生产和发展，甲方通过乙方合作社组织发展食用菌种植。乙方产出的食用菌须按质、按量和按时供给甲方，双方本着“互惠互利，做大做强”的共同理念，确保双方当事人的合法权益，根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律法规的规定，经双方充分协商，特订立本合同，以便双方共同遵守。
第一条种植产品的名称、面积、种植日期。(注：各农户详细种植情况另附明细)。
第二条菌种由甲方提供。甲方应确保提供优质的菌种，菌种款由乙方在该种产品首次出售时向甲方支付，具体约定如下：
第三条种植技术指导和产品质量标准及产品收购。
(一)甲方无偿提供种植技术培训和指导，乙方必须按甲方的技术要求种植。甲方给乙方进行技术指导时，以实地种植农户签字为准。若不听从技术指导或无视管理、自行操作者，造成的损失由乙方自负。
(二)双孢蘑菇质量标准：不开伞、不破膜、菇脚不带泥，脚长不超过0.8公分。尽量避免少翻动，轻装轻放。大小均匀，大的不超过6公分、小的1公分以上。大、小菇分开装。花菇、麻子菇不收购。交菇时发现有掺水的蘑菇，扣除50%的水分。收购时间要求在当天的3点(15点)以前交完。3点以后按半价处理。开伞菇、破皮菇1元/公斤。偏大的菇3元/公斤。1公分以下的蘑菇也不收购。。
(三)产品收购：甲方按产品质量标准收购，不合格产品不予收购或议价收购。
第四条产品价格、货款结算。
(一)产品的价格实行最低保护价，市场价格高于最低保护价时，甲方优先随行就市收购，具体约定如下：
(二)货款结算：对农户采取每五天一结的结算方式。
第五条收购地点、期限。收购地点：;收购期限：自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日止。
第六条甲方的违约责任
(一)甲方未按合同收购或在合同期内退货的，应按未收或退货部分货款总值的%向乙方支付违约金。
(二)甲方如需提前收购，要征得乙方同意，甲方应给乙方提前收购货款总值的%的补偿。甲方因特殊原因必须逾期收购的，应承担乙方在此期间所支付的有关费用。
(三)乙方按合同规定交货，甲方无正当理由拒收的，除按拒收部分货款总值的%向乙方偿付违约金外，还应承担乙方因此而造成的实际损失和费用。
第七条乙方的违约责任
(一)乙方不按合同的约定，不种或改种其他品种或少种合同约定品种的面积，应承担差额部分%的违约金。
(二)乙方在产品收获时，自行出售或不肯出售的，应承担自行出售部分或不肯出售部分%的违约金。
(三)乙方由于自身的原因造成腐烂变质的，甲方可以拒收，其损失由乙方自负。
第八条不可抗力
合同履行期内，如发生自然灾害或其他不可抗力的原因，致使当事人一方不能履行或不能完全履行或不能适当履行合同的，应于不可抗力发生之日起日内向对方通报理由，经有关主管部门证实后，不负违约责任，并允许变更或解除合同。
第九条合同争议的解决方式
(一)本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;
(二)协商不成时，提交有关行政主管部门调解,也可提交当地仲裁委员会仲裁，或依法向人民法院起诉。
第十条其他
本合同如有未尽事宜，须经双方协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。本合同正本一式贰份，甲乙双方各执一份。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
20xx年xx月xx日 20xx年xx月xx日
需方：________（以下简称甲方）
需方：________（以下简称乙方）
依照《中华人民共和国合同法》及有关法律法规，遵守平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就嘉华国际小区二期防火门的购销事项协商一致，订立本合同。
第一条合同概况
1、工程名称：________
2、工程地点：________
第二条、单价及结算方式：防火门单价为330元/平方米，工程量以实际现场测量的面积为准。
第三条、质量标准：所供防火门必须与图纸设计要求一致（与所提供的样品一致），产品必须符合国家标准，需提供产品的出厂合格证、检测报告、厂家的生产许可证（复印件）、供方的营业执照副本（复印件）、税务登记证（复印件），并加盖供方单位公章。
第四条、供方对质量负责的条件及期限：质保期为安装完成验收合格后12个月。
第五条、包装标准：包装必须确保货物运抵现场时完好无损。
第六条、交（提）货方式、地点及时间：按需方的要求按时运至工地现场。
第七条、运输方式及到达站（港）和费用负担：汽车运输，费用由供方承担。
第八条、检验标准、验收方法：
1、供方产品进场时必须由需方指定的材料员管宇斌验收并开具收条。
2、按防火门现行的国家标准、行业标准及供方提供的经需方确认的样品验收
第九条、付款方式：
货物运至工地现场安装完成后，由需方组织监理、施工方验收合格后支付总货款的百分之80，剩余总货款的百分之20作为质保金，一年后付清。
第十条、本合同解除的条件：供方的供货质量、时间未符合合同约定，需方有权解除合同，并追究供方的违约责任。
第十一条、违约责任：
1、供方未按合同约定供货，每超过一天按所供产品金额的万分之四赔偿给需方；超过5天不能交货的，供方应按合同总价的5%赔偿给需方，需方有权解除合同。
2、需方未按合同约定付款，供方有权停止供货，并按实际所欠货款每天赔偿万分之四给供方。
第十二条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生争议，由双方当事人协商解决，若双方无法协商一致，可向合同签订地人民法院提起诉讼。
第十三条本合同壹式贰份，供方壹份，需方壹份，本合同自双方签订之日起生效。
第十四条、其他约定事项：
1、防火门进场后按国家相关标准进行检测，检测费用由供方承担。负责指导防火门安装、检验等技术服务工作。
2、供方必须遵守需方质量/环境/职业健康安全管理体系的相关规定，供方人员进入施工现场必须遵守需方现场的各种规章制度，因供方原因或产品质量问题造成的事故由供方自行承担，并承担由此给需方造成的一切损失。
甲方（公章）：_________
乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________
法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
供方：(以下简称甲方)
需方：(以下简称乙方)
需方根据业务发展需要，本着双赢互利、诚实守信的原则，在平等自愿的基础上，经双方友好协商达成一致，具体如下：
一、产品名称、规格、数量、单价：
二、质量标准：
要求达到行标JGJ53-92所规定的标准，现场取样双方保存，质量确认以试验室质检部门出具的书面报告为准。
三、运输：
交货地点为需方指定的搅拌站，运输组织及运费等由供方负责。
四、验收方式：
1、供方应承担产品质量责任;
2、每批次货物质量异议的期限为5天，自需方收到货物之日起计算。提出质量异议的依据为质检部门的检测结论。如需方提出质量异议，供方不认可的，由供需双方从该批次供货中共同取样送质检部门复检，经复检不合格的，供方应按照需方的要求退换该批次货物。如因供方产品质量不符约定造成需方生产延误损失的，供方应同时承担赔偿责任;
3、以吨为计量单位，供方每批次货物重量以地磅计量，计货物净重。供方对货物重量由异议的，双方可委托第三方对该批次货物重新计量，计量结果在3‰磅差范围的，仍需方计量结果为准，过磅费用由需方承担;超过3‰磅差范围的，以第三方计量结果为准，计量费用由责任方承担。
五、计算方式：
1、当月货款的结算，在次月5日前结清。
2、采用银行转结算方式：
六、其它约定事项：
1、 本合同未尽事宜，由供需方双方协议补充，补充协议与本合同具有同等效力。
2、 如市场上石子价格有重大变动，双方可协商解决。
3、 解决合同纠纷方式：先由供需方协商解决，不愿协商或协商未能解决的，由合同履行地有管辖权的人民法院裁决。
4、 需方应用书面形式通知供方下一步加工的规格、要求。
5、 供方如因特别情况需暂停生产应提前15天用书面形式通知需方。
6、 本合同一式四份，供需双方各二份，经双方签字盖章后生效。
7、 本合同有效期暂至年月据本合同履行情况和市场状况续约。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
甲方：签约地点：
乙方：签约地点：
为保护甲、乙双方的合法权益，根据《中华人民共和国合同法》，经双方协商一致同意签订本合同。
二、质量要求：甲方提供产品为生产厂家原装正品，产品质量符合国家相关要求。
三、交货要求：
1、甲方确认酒样品日期：___年___月___日;
2、甲方交货日期：___年___月___日。
四、运输方式与包装要求：
1、甲方负责发货到乙方指定地点，运费由乙方负责;
2、包装要求：符合货物自身运输要求，利于运输。
五、验收标准：外观不得有破损。
六、如发现包装、质量问题，乙方书面通知甲方，甲方应在收到乙方书面通知时3日内无条件调换。
七、付款方式和期限：货到验收合格后，一次性付清全款。
八、合同变更或解除：本合同签订后，甲乙双方不得擅自变更或解除。确因特殊情况需要变更或解除的，甲方或乙方需出具书面信函，双方协商一致后重新签订新合同，新合同签订之日起，本合同作废。
九、违约责任：
1、误期赔偿：由于甲方原因未能按照合同规定___日期交货的，甲方应向乙方
2、乙方未按照本合同规定日期及价款支付要求支付合同价款，乙方应向甲方承担逾期支付的违约责任并支付本合同总金额的20%的违约金;
3、虽乙方验收合格亦不能免除甲方产品的质量责任。从交货之日起如在使用中有质量问题经坚定后可退换处理，人为损坏及不可抗力的自然灾害除外。如使用中查证甲方所供应产品为假冒伪劣商品，依据国家相关法律追究甲方责任;
4、如乙方制假，仿冒甲方所提供的产品，一切经济损失和法律责任概由乙方负责。
十、其他约定：
1、如乙方急需产品，可电话告知甲方，甲方按照正常渠道供货，如有价格变动需提前十天告知乙方;
2、本合同一式两份。双方签字/盖章后生效，甲乙双方各执一份;
3、合同未尽事宜，甲乙双方协商解决;
4、双方履行完合同规定的义务后，合同即时终止。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
需方：(以下简称甲方)
供方：(以下简称乙方)
供需双方经协商，就供方为需方 项目提供地毯供货、安装事宜，达成如下协议：
一、 区域、品种型号、数量、单价、金额：(见附件清单：地毯类型、品种、数量及价格清单) 合同总价：人民币 (￥ 00.00)总价已包括地毯主材、安装胶水、安装工费、运输、搬运、保险、税金等费用。
二、 质量要求：符合国家标准GB要求，并与供方样品相符。大货与小样之间允许存在轻微色差(生产批次不同)。
三、 交货时间：合同生效后 号前交货安装完毕(遇不可抗力因素除外)。
四、 交货地点： .
五、 付款方式：需方预付总合同款30%作为定金，计￥00 0.00元，合同即生效;货到工地一楼验货后付清余款￥
六、 包装与运输费用：地毯标准包装。汽车运输，费用由供方承担。
七、 安装条件：
1、地毯施工地面应平整、无杂物。水电、消防、油漆等工序应施工完毕，并验收合格。避免交叉作业。
2、需方负责现场协调配合，供方施工人员须遵守需方的现场管理制度;
3、供方施工人员在施工过程中须注意工地相关工序的成品保护。
八、 售后服务：供方承诺半年内提供日常免费维修。
九、 合同修改：修改合同必须经双方同意，如因需方单方面修改、变更或取消部分或全部已定货品，由此造成供方生产该批货品的材料和劳务损失，均由需方承担。
十、 合同内容合同未尽事宜，均按《中华人民共和国合同法》等法律、法规执行。
十一、 本合同一式二份(书面打印，手写更改内容无效)，供、需双方各执一份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
甲方（需方）：
乙方（供方）：
供需双方本着平等互惠互利的原则，为使双方在合作期间规范操作，经双方友好协商，达成如下协议：
一、交货方式：
1.乙方应将产品按时保质保量送至甲方指定地点，由此产生的一切费用（包括但不限于运费、保险费、卸货费等）由乙方承担。
2.
甲方需提前______天以书面传真/邮件方式向乙方订货，乙方应根据甲方订货单上的品种、规格、数量以及送货地点等约定事项送货。如遇一些不可抗因素（意外事故、自然灾害等），乙方有权延迟交货时间。
二、质量保证：
⒈乙方应保证提供的产品符合国家食品安全标准、国家卫生检疫标准及双方约定的质量标准，交付产品时乙方应向甲方提供产品检验合格证及说明书等相关证件，同时保证所提供资料是真实的、完整的。
⒉若因产品质量造成食品安全事故的，由乙方承担一切责任，同时甲方有权要求乙方赔偿因此造成的一切损失。若乙方提供的产品为假货，一经发现，甲方有权退货，同时要求乙方赔偿因此造成的一切损失，并且对乙方进行相应的惩罚。
⒊产品保质期规范：乙方需提供符合甲方保质期管理时效内的产品，否则甲方有权拒收。附保质期管理标准：①原料：国产原料原包装日期到货日期需小于保质期的1/3，进口原料原包装日期到货日期需小于保质期的1/2，；②冷藏类食品：国产冷藏类日期到货日期需小于保质期的1/3；③常温类食品：国产常温类食品日期到货日期需小于保质期的1/5，进口常温类食品日期到货日期需小于保质期的1/3。
三、结算方式：
⒈货款实行月结制，本月货款于下月
日结算，如甲方未按期付款，乙方有权停止供货。
⒉货款支付方式以
转账
结算，乙方须提供指定的汇款账户。
四、验收标准：
甲方在收到乙方运送的货物后应立即对货物的品名、规格、数量、质量等进行验收，若发现产品的品种、规格、数量和质量等不符合国家规定标准及双方约定标准，可立即退货或者于
个工作日内以书面方式向乙方提出异议，否则视为乙方已通过甲方对交付货物的验收。
五、违约责任：
⒈乙方应如期按约定时间交付货物，若逾期履行义务，每逾期一日乙方应向甲方支付相当于合同总价款千分之五的违约金。若逾期超过十五日，甲方有权单方面解除合同，乙方除应将已收款项返还甲方外，还应向甲方支付相当于合同总价款的百分之十作为违约金；若甲方要求乙方继续履行合同，乙方应承担上述逾期交货的违约责任。
⒉产品质量须符合上述质量、验收条款，否则，甲方可以要求乙方重新补发符合质量标准的产品，由此产生的一切费用由乙方自行承担。甲方要求退货的，乙方除应将已收款项返还甲方外，还应向甲方支付相当于合同总价款的百分之十作为违约金，违约金不足以赔偿损失的，乙方还应做相应赔偿。
⒊乙方需按订货单上约定数量交货，少交的部分，甲方若需要，乙方应照数按时补交，若逾期交货，每逾期一日，乙方应向甲方支付合同总价款的千分之五作为违约金。甲方如不需要，可以退货，由于退货所造成的损失，由乙方承担。
⒋若乙方无任何违约行为，甲方必须按第二条约定的结算方式向乙方支付相应款项，否则，每逾期一日甲方应向乙方支付相当于合同总价款千分之五的违约金。延迟超过三十日以上的，则乙方有权书面通知甲方解除本合同并可向甲方索赔相应损失。同时，在甲方延迟支付货款期间，乙方有权暂时停止向甲方供货。
六、合同期限:
1.本合同有效期自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日截止。
2.若甲乙双方中有一方需要终止合同必须提前30天以书面方式通知对方,甲乙双方中任一方在合同期内无故中止合同者,须承担给对方造成的一切损失。
七、适用法律与争议解决：
⒈本合同适用中国法律。
⒉因本合同的执行发生任何争议，双方首先通过友好协商解决。协商不成的，任何一方均可向合同履行地人民法院起诉。
八、合同生效：
⒈本合同原件一式两份，经双方各自的法定代表或其授权代表签字并加盖公章后生效。
⒉本合同的所有附件、传真件均为合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等法律效力。
九、其他：
⒈甲乙双方互换营业执照、卫生许可证、税务登记证、法人身份证复印件以便双方备案。
⒉甲方所需货物的名称、单价另附清单，合同未详之处另附补充协议，补充协议和主合同享有同样的法律效力。
甲方：
地址：
授权代表：
电话：
传真：
签订时间：_______年_______月_______日
乙方：
地址：
授权代表：
电话：
传真：
签订时间：_______年_______月_______日
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