尊敬的党组织：
这周我们主要学习了党史，作为一名新世纪的大学生，同时作为中国共产党的坚强拥护者，认真研读我党的辉煌历史及其它的历经坎坷、不断发展是一门必修课。同时能够从党史中吸取教训，总结经验，用来指导自己的学习、生活及工作，结合实际，最终转化为为党的事业贡献应有的力量。
不管是在党组织学习的时候，还是在平时学习、休闲的时候，我都会时常关注党的创造史、发展史及实事政策及决策。这样更有利于丰富我对党史的进一步认识，努力学习党的宗旨、方针政策，与党紧密结合，并用这些科学的理论知识指导我的学习、生活和工作。
中国共产党领导中国人民，经过北伐战争、土地革命战争、抗日战争和解放战争推翻了帝国主义、封建主义和官僚资本主义三座大山的统治。 1949年10月中华人民共和国成立，中国人民站立起来了，中国历史从此开始了新的纪元。中国共产党领导全国各族人民治愈战争创伤，调整旧中国的经济结构，使整个国民经济得到全面恢复和迅速发展。在党的总路线指引下，我国大规模地开展了有计划的经济建设，在全国绝大部分地区基本上完成了对生产资料私有制的社会主义改造，促进了生产力的发展，奠定了我国社会主义工业化的初步基础。社会主义改造在中国消灭了剥削阶级，建立了崭新的社会主义制度，这是一个伟大的历史性胜利。1956年社会主义改造的基本完成，为我国尔后的一切进步和发展奠定了基础。第一个五年计划期间，我国各方面建设事业的蓬勃发展。党领导各族人民继续前进，战胜了帝国主义、霸权主义的威胁、颠覆、破坏和武装挑衅，维护了中国的独立和安全。
十一界三中全会以后以邓小平同志为代表的中国共产党人，总结建国以来正反两个方面的经验，解放思想、实事求是，实现全党工作重心向经济建设方面的转移，实行改革开放，开辟了社会主义事业发展的新时期。十四界三中全会以后，以为代表的中国共产党人在建设有中国特色的社会主义实践中，形成了“三个代表”重要思想。党的xx大又做出了开展保持共产党员先进性教育活动的决定。这充分证明我们的党与时俱进。
在共和国发展的历史上，我们的党员是走了些弯路，邓小平说：“我们从大跃进到文化大革命，犯了二十年的错误”，但是我们的党认识到自己的错误并用实际行动纠正了错误，而且在一定程度上也正是这二十年的错误代价换来了十一界三中全会以后的中国经济连续二十年的腾飞的奇迹，而且这种奇迹仍在继续。中国共产党带领全国人民进行社会主义的革命建设，这是前无古人的事业。共产党是人不是神，在人类未知的事业的摸索和实践中犯一些错误，走一些弯路都是难免的，关键在于我们的党是否认识到自己的错误，实践证明中国共产党是英明的党。
回顾党的光辉历程，我感到骄傲自豪，学习党的章程，我充满信心。党的xx大号召我们高举中国特色社会主义伟大旗帜，为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗，我们每个共产党员都要用实际行动响应这个号召，实现这个号召，作为新世纪的大学生党员，要在切实履行党员义务的同时做到：一是带头加强学习，包括学理论、学政策、学科技、学法规、学先进，养成勤奋好学的习惯，努力提高觉悟和本领;二是带头遵纪守法，包括党纪国法和学校的规章制度;三是带头胸怀全局，国家有国家的全局，学校有学校的全局，作为一名大学生说话做事都要考虑学校的全局，维护学校形象;四是带头知荣之耻，遵守社会公德，践行八荣八耻，为党和人民的利益不怕吃苦，乐于奉献，勇于牺牲。在工作、学习和社会生活的各个方面发挥先锋模范作用。
通过学习我们党80余年的光辉历程，重温我们党从成立以来，为中华民族和中国人民建立不朽的功勋。让我们更清楚地认识到，只有在中国共产党的领导下，坚持走建设中国特色社会主义道路，才能发展中国，才能实现中华民族的伟大复兴。
此致
敬礼
汇报人：
汇报时间：XX年XX月XX日
敬爱的党组织：
经过这段时间的学习与工作，我深刻了解到：大学生党员是大学生群体中的先进分子和骨干,在政治思想、意识观念、道德品质、日常言行等方面应体现出先进性,这既是党组织的明确要求,也是我们自己适应时代发展的需要。目前，作为一名大学生党员，我们已经学习了较多的科学文化知识，掌握了较多的为人民服务的本领，就应该更加认真的对“加强党性修养，争做先锋模范”这一问题进行思考。因此,我从学生党员应该发挥的这种积极作用方面来谈谈自己的心得体会。
随着社会的飞速发展，当代大学生在面临机遇的同时，也面临许多挑战。因此，作为新时代的大学生党员，则更要清楚地知道自己身上所肩负的历史使命，树立崇高的理想和坚定的信念，努力学习，提高自己的综合能力，以适应时代发展的要求和社会主义现代化建设的需要。显而易见，“学生党员”中包含了“大学生”和“党员”两重属性。大学生党员首先是一名学生，其主要任务是学习。那么，大学生党员作为在校学生中的优秀分子，如何加强自己的党性修养，进而才能发挥先锋模范作用，在学习中起带头作用，这是值得大学生党员深入探讨的现实问题。
驻足回首，自己从一个普通的大学学生，成长为一名光荣的预备党员，这是一个质的飞跃。它意味着党对自己提出了更高的要求和希望。目前，虽然自己已经成为一名预备党员，但更加深刻地意识到：学生党员要在实践中不断地加强党性锻炼和党性修养，积极发挥党员的先锋模范作用，努力在思想上真正入党，因为组织上入党一生一次，思想上入党却要一生一世。那么，面对现在崭新的环境，面对新的生活，同时也面对着更多的挑战。如何成为一名合格的党员，我想应该体现在具体的以下几点：
第一，要提高自己的学习能力。众所周知，目前大学生是我国社会文化阶层中的较高层次，更要能作为先进生产力的代表，因此大学生党员的专业知识一定要过硬，这就要求我们勤奋刻苦，善于合理利用学习时间，在学习中起表率作用，有端正的学习态度。同时，要能和大家共同进步，经常交流学习经验，不保留，乐于帮助后进的同学。一个党员就是一面旗帜，在现阶段，要有社会责任感。因此，应当关注时事，带头参加改革开放和社会主义现代建设，带动周围的同学团结合作，在工作、学习和社会生活中切实能够起到先锋模范作用。 第二，要加强党性修养，要学会用自己的头脑来思考问题。要阅读马列原著，毛泽东选集和邓小平理论以培养自己的党性修养。今天的社会是一个变化的社会，我们身边的人、事、物都会不时地发生变化，我们要学会以不变应万变。平时注意党性修养的培养，才能抵挡住不良诱惑的影响，以适应千变万化的社会，适应复杂的社会。
随着祖国现代化的飞速发展，我们当代的大学生是祖国的未来，我们的主要任务就是学习，一定要在专业学习中走在前面，做出表率，这样才能更好地发挥党员的先锋模范作用，才能担任社会主义现代化事业的建设者和接班人。在新时期党员尤其是学生党员如何加强党性修养，体现党的先进性，关乎科教兴国的大业，关乎我们中华民族的伟大复兴，关乎社会主义事业的长远发展。党性修养和锻炼是党员的本质改造。与此同时我们须牢记：加强党性修养和锻炼具有与时俱进的特性。
第三，要用自己的行动和工作影响、带动同学们共同前进。试想如果连周围的同学都团结不好，何以团结千百万人民群众?不仅要保持自己的先进性，同时，要用先进性来带动并作为开展工作的基础。要在自己不断进取的同时，坚持与同学共勉，互帮互学，共同进步。总归我认为，最根本和最实际的义务就是要有全心全意为人民服务的思想。为人民服务不是一句空话，而是有其丰富的内容，想要真正做好也是很不容易的。党员的先进性不仅仅是一种思想境界，它更是在实践中的积极参与及奉献行为。实践创新和理论创新，在知识经济时代日益突出，因此，培养大学生创新创业能力是高等学校工作发展的趋势。
第四，密切联系群众，力当生活榜样。要密切联系群众，充分发挥桥梁纽带作用，要热爱和关心集体，顾全大局，树立榜样作用，带动同学共同建设好集体，增强集体的凝聚力。既要与同学搞好关系，又要帮助同学解决在学习、思想和政治上的问题，与同学共勉，共同进步。大学期间，对于大学生来说，是非常宝贵而美好的一段时光。在这几年中，同学们朝夕相处，所以，尤其应重视在生活中发挥其先锋模范作用。应当注意和同学们保持良好的关系，通过平时生活中的点点滴滴，融洽与同学的感情。此外，还应注意观察，及时发现同学在生活中存在的问题，并想办法帮助解决。
以上所述的这些方面应该成为我们的形象，但是这些还远远不够，我们要全面的不断的完善自己。如今的时代是知识的时代，新的历史时期的时代特征，决定了党员的形象必须具有更鲜明的时代特征和更突出的先进性，每一位党员都必须抓紧时代的脉搏，努力把自己培养成为一名优秀的先锋战士!在前进的道路上，只有不断超越自己才能不断战胜困难，不管是在学校里还是在社会上，都应该自觉地为党旗增光添彩，做同龄人中的先锋模范。综上所述，我们作为当代的在校大学生发挥先锋模范作用，就要从自身抓起，从小事做起，刻苦学习，全心全意为同学服务，敢于进行批评和自我批评，在不断地学习中完善自我。作为一名积极分子，应严格要求自己与党同步，按党的要求，积极投入到先进性教育活动之中，在学习教育中，提高思想认识，不断加强自己的党性修养，以实际行动发挥先锋模范作用。
此致
敬礼
汇报人：xuexila
20xx年x月x日
尊敬的党组织：
在这春光明媚的三月，党会在北京胜利召开。全国上下立刻掀起了一股“党会”学习热。作为一名社区工作者，我认真收听收看了“党会”相关报道，现在借此机会谈谈自己对“党会”的感想。
20xx年的政府报告回顾了“十X五”时期国家面貌发生历史性变化，结合我国现在的基本国情，实事求是地总结了20xx年的工作，并提出了20xx年的主要任务，提到的问题都是事关改革和发展大局的热点、难点问题，提出的应对措施可操作性很强，充分反映了全国人民的发展需求，说出了老百姓的心声，求真务实，催人奋进。对于当前百姓最关心和关注的问题，就是就业问题。在今年的政府报告当中 “就业” 这两个字也是出现频率最高的词汇之一。温总理在今年的政府报告关于就业的部分中提到，坚持实施积极的就业政策，落实以创业带动就业的方针，加强就业和创业培训，鼓励自谋职业和自主创业，支持创办小型企业。长久以来，青年创业一直是社会关注的热点话题。在本届党会上，代表、委员们纷纷就如何有效发挥、整合现有资源，为青年创业创造更好的外部环境与条件而建言献策，青年企业家委员则把自己的创业经验介绍给越来越多的有志于创业的青年。
20xx年，是国家计划开局之年，也是大连市、区和街道全面建设发展的一年，通过对党会精神的认真学习和深刻领悟。我体会到，作为一名积极要求入党的社区工作者，实现党和政府提出的构建和谐社区目标，使社区群众信任我们，就要为社区群众办实事。要想群众之所想，急群众之所急，要把传播先进文化，满足社区群众精神生活需求，促进居民身心健康作为我们社区一切工作的宗旨。做到日常服务到位，重点服务到家，特殊服务到人。我坚信在党中央的领导下，我们的未来是美好的!请党组织继续在实践中考验我。
一、当好班组长
2019年6月8日，xx社区通过直选，我当选为新一届社区居委会主任。在当选前那些紧张的日日夜夜，我顾不上、也没有考虑过自己能不能当选，选举当选后，我很冷静，我也没有丝毫的高兴，只想到面对居民的信任和理解，如何用自己的拳拳爱心把工作做的更好，我在第一次工作会议上，告诫同行，从现在起我们要坐下来，心要静下来，摆好自己的位置，全心全意管好社区，一心一意为居民服务。
我体会到，我和工作人员之间有三种关系，一是工作关系，二是朋友关系，三是姐妹关系。在工作关系中，我们要互相支持;在朋友关系中，我们要团结互助，相互理解;在姐妹关系中，要有亲情，要有人情味。大家心情愉快了，工作效率就能提高。我这样想，也这样做，目的只有一个，把党和政府交给我们的工作干好。
二、建立社区居民来访工作承诺制
社区工作在新的形势下，要适应新形势，改变旧观念，探索新思路，开创新局面。
1、确定“巩固、完善、提高”的工作方针，在提高上下工夫。要积极倡导以人为本，人性化这一观念，搞活动、搞宣传都要贴近居民，贴近生活，贴近实际，。少说空话，多做实事。泛泛而谈，脱离现实的做法是开展社区建设工作之大忌。
2、对居民的来访接待要热心，讲话要耐心，办事要诚心。准确把握政策法规，件件有答复，事事有回音。每个工作人员要注意提高个人思想修养和业务素质，首先从我坐起，从身边的小事做起。三、讲求真情、诚信为本
我们今年的一个重要口号就是“共同铸造诚信、兴我美好社区。”要把这个口号叫响，使之贯穿到今年的各项工作中去。
要想居民信任我们，就要为居民办实事。社区居委会要把传播先进文化，满足居民精神生活需求，促进居民身心健康作为一切工作的宗旨。做到日常服务到位，重点服务到家，特殊服务到人。
敬爱的党组织：
通过院党委组织的入党积极分子培训班的学习，我第一次系统、完整、深刻地学习了中国共产党章程、党史，进一步端正了入党动机，对党的性质、党的奋斗目标、党的指导思想、党的基本路线、党员的义务与权利、纪律等有了更明确、内在、深刻、全面的了解。从思想上、理论上，进而从行动上找到了自身的差距，明确了努力方向，也更有针对性地知道如何以一个共产党员的标准去要求自己。
下面我谈谈自己的认识、收获和体会。
一、通过学习，进一步了解了我党的发展历史，加深了对党的理解与认识
中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。
从共产党的历史发展看，国际共产主义已经有了多年的历史，中国共产党也历经了年风风雨雨， 年前中国共产党诞生时，党员只有五十几人，面对的是一个灾难深重的旧中国。 年后的今天，我们党已成为在全国执政五十多年、拥有六千四百多万党员的大党，中国人民已拥有一个欣欣向荣的社会主义祖国。这个巨大变化，是中华民族发展的一个历史奇迹。历史证明了中国党建工会共产党和社会主义具有强大的生命力。
从我国的近代史看，从上世纪的鸦片战争起，中华民族吃了多少苦，受了多少难各种党派，各种政治派别，各种救国治国的政治主张，无数能人志士，都在中国历史这个大舞台上进行了充分的表演。然而历史事实证明了，我们的国家因为有了中国共产党，人民才有出路。只有中国共产党能够救中国，能够发展中国。中国共产党领导全国各族人民，在毛泽东思想的指引下，经过长期艰苦卓绝的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争，拯救人民群众于水火之中，取得新民主主义革命的胜利，建立了人民民主专政的中华人民共和国。建国以后，顺利地进行了社会主义改造，完成了从新民主主义到社会主义的过渡，确立了社会主义制度，发展了社会主义的经济、政治和文化。在中国共产党内集合了中国工人阶级和中国人民的优秀分子即使遭受了“文化大革命”的严重伤害，我们党的队伍的主流仍然是纯洁和强有力的。
届 中全会以来，以邓小平同志为主要代表的中国共产党人，总结建国以来正反两方面的经验，解放思想，实事求是，实现全党工作中心向经济建设的转移，实行改革开放，开辟了社会主义事业发展的新时期，逐步形成了建设有中国特色社会主义的路线、方针、政策，阐明了在中国建设社会主义、巩固和发展社会主义的基本问题，创立了邓小平理论。纵观实行改革开放政策多年的历程，中国政治、经济、文化等的迅猛发展，更是辉煌灿烂，举世瞩目。
年，在以为核心的第二代党中央领导集体提出号召全党集中时间，在全国县级以上党政领导班子和领导干部中，深入进行以“讲学习、讲政治、讲正气”为主要内容的党性党风教育，取得了巨大成效，在全国造成认真学习的风气，民主讨论的风气，积极探索的风气，求真务实的风气，坚持理论联系实际，学以致用，提高解决实际问题的能力。
在新的历史条件下，在跨世纪的伟大征途中，中国共产党依然坚持以马列主义、毛泽东思想和邓小平理伦为指导思想不动摇，坚定共产主义的信仰和政治方向，坚持党的基本路线，坚持解放思想，实事求是，团结拼搏，开拓进取，建设有中国特色的社会主义经济、政治、文化都取得了更巨大成就;在工作实践中，对政治路线坚决贯彻，不断增强政治敏锐性和政治鉴别力，深入揭批 邪教的反动本质，充分认识加强和改进思想政治工作的重要性和必要性;在作风建设上，有强烈的政治责任感，时刻不忘共产党人光荣而艰巨的使命，时时事事率先垂范，须臾不忘并恪守全心全意为人民服务的宗旨，积极感召人民群众，树立正确的世界观和人生观，勤奋学习，努力实践，信心坚定，一身正气，无私无畏地同一切错误思想、反动势力、消极腐败现象进行不懈的斗争。
尽管在党前进的道路上还有许多困难和艰辛，但我们深信：有中国共产党的正确领导，任何艰难险阻我们都能克服，党领导人民在二十世纪写下了光辉篇章。也一定能在二十一世纪写下新的光辉篇章。
二、端正入党动机，以共产党员为榜样，向共产党员学习，接受组织考验，争取早日入党
正确的入党动机，是正确行动的精神力量。只有树立正确的入党动机，才能有持久不衰的动力。刻苦学习马克思主义理论，更加自觉地贯彻执行党的基本路线，把对共产主义事业的忠诚同执行党的基本路线统一起来，在改革开放和现代化建设中积极做出贡献，才能够在日常工作和生活的各个方面，更加严格要求自己努力摆正党和人民利益同个人利益的关系，逐步培养和树立起甘愿“吃亏”、不怕“吃苦”，为人民无私奉献的人生价值观，才能够正确对待争取入党过程中遇到的一些具体问题。
我参加工作以来，耳濡目染不断感受和见识了党组织的先进积极正义和为人民服务思想、道德的率先垂范，并不断得到了周围党员同志们的帮助和带动，经过自己的学习和实践，对党组织有了初步的认识，逐渐萌发了入党要求。另外，从我亲身接触到的共产党建工会党员看，无论是领导干部，还是一般党员，他们绝大多数都能以身作则，政治上有理想，业务上有追求，先锋模范作用也给了我很大的启发和教育，使我受到了深深地感染，也促使我不断找自己与党员的差距，更努力地工作，不断上进，同时，也增强了我入党的决心和信心。我经过认真的思考之后，决心把入党作为我的政治生活的最高目标追求。
我要求进步要求入党的愿望是迫切的，看到比自己年龄小很多的同志早于自己加入组织，心中难免着急，仔细想起来虽然面对工作的曾经变动和过于沉浸在繁杂工作的琐事忙碌中，因而一直没有及时向党组织诚恳汇报自己的思想，提出入党请求，并得到党组织连续、深入的培养考察与考验，但自己要求入党的信念一直深深埋在心头，始终未变，并懂得了青年人要成长进步必须靠近党组织，主动接受组织的教育和培养。有了这种想法和信念的陪伴，我更加渴望早日成为党组织的一名成员。
三、克服困难，努力做好本职工作，不断加强学习与锻炼，提高自身综合素质，更好地为人民服务
我深知，作为一名共产党员，不仅要做一个解放思想、实事求是的先锋，更重要的是要在不断改造客观世界的同时，努力改造自己的主观世界，树立共产主义远大理想，牢记党的全心全意为人民服务的根本宗旨，树立科学的世界观、人生观和价值观，才能充满为共产主义而奋斗终身的信心和勇气，才能在现阶段为建设有中国特色的社会主义不遗余力地奉献自己的智慧和汗水，(更多精彩文章来自“秘书不求人”)才能把我们的事业不断推向前进。——而这种“远大理想”、“奋斗终身的精神”与现实生活紧密结合起来，体现在现实生活和工作学习中，就是要克服困难，勤奋学习，努力在本职工作的实践中提高自身综合素质，这样也才能不断提高自己为人民服务的本领。
毛泽东主席曾教导人们说，要做一个有益于人民的人。共产党的组织是一个吸纳和培养先进分子的组织，加入共产党，对于实现自己为人民服务的理想和不断提高为人民服务的本领，是最根本的政治保证，这也是推动我不断奋发前进的动力。
我在 公司工作以来，得到了很大的锻炼。自去年我向党组织递交了第一份入党申请书，向党表明了自己的理想和愿望——愿意加入中国共产党，为共产主义事业奋斗终身之后。从此在思想上、工作上更加严格地要求自己。在政治上我注意学习党的方针政策，主动找党员同志谈心，汇报自己的思想。在工作上，努力完成领导安排的任务，兢兢业业，勤勤恳恳。在作风上，努力为研究人员服好务。日常注意向周围的同志们，尤其是党员同志学习，学习他们的好思想、好作风、好经验。
公司的主要业务是市场研究和咨询，并于 年底在香港上市。几年来，公司吸引了大量优秀人才，形成了一支学历高、综合素质高、有雄厚实力的研究生、博士研究队伍。我在公司负责办公室行政工作，这就为自己能够适应公司不断发展的需要提出了更高的要求。办公室是服务性部门，所做的工作被人号称“不管部”，意思是没有办公室不做的工作，工作非常琐碎，又杂又多，因而非常繁忙，一天下来象打仗似的。在这种情况下，公司领导、党团党建工会组织给予了我莫大的支持、鼓励，使我能合理的安排时间，在不影响工作的前提下，努力地克服“工学矛盾”，报考了中国人民大学行政管理研究生班。至今，我坚持上课已经近两年，还有半年就毕业了。而工作上，我也一直不曾懈怠。公司从旧址搬迁至新办公楼时，利用搬家途中的空隙时间我赶去考场，参加完考试后又返回单位继续搬家;公司事务繁忙的时候，几乎每周下班后至少有三次部门或公司例会，我总是尽力克服困难，牺牲上课时间，参加或盯住会场随时以观会议所需;半年度工作会时，正值我期中考试串讲，人手又少，不能请假;年底全年工作总结暨表彰大会召开时，又正巧赶上了我期末考试前最重要的三天串讲，又只好“忍痛割爱”，放弃听讲，让别人代录下来会后再听。近两年来，在组织和同事们的帮助下，我克服了许多困难，加上自身的努力，工作上没出过什么差错，做得很好，历次考试也都顺利通过，受到了公司的表彰和领导的表扬。自己也从一名前台普通职员升到了部门职位，被评为公司先进个人。 年，我经组织部门批准，被党组织列为入党积极分子，参加了院举办的入党积极分子培训班。
回顾走过的路，不论是刚刚起步“呀呀学语”时，还是走在路上努力前进时，我都是在党的关怀培养下学习、生活、工作和成长因为公司领导、周围帮助我克服困难努力学习、工作的同事，绝大部分都是共产党员。从最初对党只有朴素的情感到从中受益，得到学习、锻炼与成长的机会与经历，到今天对党有了深刻的认识，都是党组织培养教育的结果。
来 两年了，可以算是一个老职员了，作为一个老同志，身在 公司这样的集体中，我感到光荣，我将尽自己的最大力量，为这个集体出力、增光，为公司的发展做贡献。
我知道，在我身上还存在很多的缺点和不足，比如在政治理论方面缺乏更系统、更深入的学习，对党的历史和知识认识也很粗浅，在业务工作方面，现代化管理知识还不够，工作计划性还不强，组织协调能力也需提高。这需要党组织和同志们更多的教育和帮助。今后，在工作上我将更加积极努力，并将时刻以共产党员的标准严格要求自己，主动自觉地接受党员和群众的帮助和监督，接受党组织的考验，努力克服自己的缺点和不足。请党组织帮助我，对我严格要求，不断指出我存在的问题，更快地提高思想水平和工作能力，争取早日在思想上，进而在组织上入党，成为一名真正的共产党员。
以上，是我在参加了此次入党积极分子培训班后对党的认识和体会。不妥之处，请予指导。
此致
敬礼!
汇报人：
XX年12月31日
假释人员思想汇报范文
对于被判有期徒刑的犯罪人，执行刑期一半以上，如果在刑期间认真遵守监规，接受教育改造，确有悔改表现，没有再发生过犯罪危险的，允许假释。如果有特殊情况，经最高人民法院核准，可以不受上述执行刑期的限制。根据相关规定可以假释，下面为您介绍假释人员思想汇报范文：
思想汇报
尊敬的监狱警官：
本犯某某某，XXX年因为XXX罪经XXX法院依法判处有期徒刑XX年(无期，死缓)，XXXX年调入XXXX监狱，现在XX监区从事XX劳动，本犯自入监以来，能做到认罪服法，安心改造，积极靠拢政府，严格遵守司法部下发的监狱服刑人员行为规范和监狱制定的各项规章制度，深挖犯罪根源，矫正犯罪恶习。
积极参加“三课”教育学习，上课认真听讲，记录，按时完成作业，并能够取得较为优良的成绩，通过学习进一步了解端正自己的人生观和价值观;积极参加生产劳动，对于监狱警官下达的劳动任务能够保质保量的`完成，并能够在工余时间帮助他犯，不怕脏苦累，用劳动的汗水洗刷心灵的污垢。
当然，在成绩的背后本犯也存在不足之处，比如XX月内务卫生评比中，本犯未获得流动红旗，内务方面有待加强。
相信在监狱警官的正确指引和本犯的不懈努力下，新生的彼岸就在不远的前方。
呈 监狱警官
服刑人员：XXXX
年 月 日
来源：
敬爱的党组织：
通过最近党史的学习，我从中学到了很多关于党和军队建设的知识，作为一名教师，我觉得了解党和军队的发展史是自身素质的一种积累，更是时代的所迫。下面就谈谈我的一点学习感受和改变。
首先，我的感受就是愧疚。现在的我们，充分享受着党和国家对我们的关爱与呵护，然而对于我们国家的政党与军队的建立、成长、发展、壮大直到而今的辉煌，从来只是一个很模糊的概念，很少有人能真正理解如今看似平淡甚至有些无聊的日常生活，是经历了怎样艰苦卓绝的奋斗才得以实现的。回想起我以前抱怨学习生活的情景，感觉非常愧疚那些为了我们自由与幸福的先烈们，如果我们再不好好工作，该如何面对他们。
其次，我觉得学习党史是一种熏陶式的教育。草草完成那几页摘录与总结并不重要，重要的是身临其境地进入到那个时代，设身处地地了解党和军队的建设的背景与必要性，明白为什么会成功，为什么会失败，去读解那个由无数平凡人创造不一样的世界的全过程。在这次学习中，我就是抱着这样的心情，学习党史宛如看一部历史片，周围没有其他人，只有我的思想随着党和军队的发展而波澜起伏。
第三，我认为学习党史是提高自己思想素质的一个好机会。历活生生的事例都很好的告诉我们许多的道理。用这面镜子，我们看到了历史的同时，同样也会照出自己。
在党史的学习中，我逐渐意识到自己理论素养的欠缺，也逐渐意识到了自己能力素质的不足，这也为我今后的工作指明了方向。
首先，要坚持不懈地学习毛泽东思想、邓小平理论及科学发展观等党新时期的创新理论，以这些基本理论作为我行动的指南，清除头脑不积极思想，努力改造自己的主观世界，真正理解我们党全心全意为人民服务的宗旨，脚踏实地地做好本职工。第二，无论自己做什么工作，都要树立高度的责任感和敬业精神。作为党员教师，就要把爱献给学生。在他们的生活需要我们的关怀，他们的学习需要我们去关心，他们遇到困难的时候需要我们去帮他们克服，对学生的关爱要无处不在。只要我们细心观察，认真去做，就一定会成为学生的心目中的好老师。
第四，提高教学技能。要发挥党员的先锋模范作用，光讲大道理不行，没有精湛的专业知识和业务能力，先锋和模范作用也就显现不出来。教学中要从培养学生学习兴趣、提高教学质量入手，进行有效教学模式，放开手让学生主动参与到学习活动中，并充分利用好现代的多媒体教学手段，形成一套属于自己的教学风格。
此致
敬礼
汇报人：__
汇报时间：__年__月__日
敬爱的党组织：
首先我要感谢，组织本学期给了一次机会。经过近一段时间的自己学习和党员的帮助，我在思想上更积极要求上进，在工作中向党员同志看齐，时刻以党员的标准来要求自己。提起党员，人们或许更多地会赞扬他们全心全意为人民服务的奉献精神；提起教师，人们会想到敬业爱生的红烛精神；提起党员教师，人们会认为他们是教师队伍中的典范，是教师队伍中的一支生力军。我们深知时代的机遇、社会的发展，对新世纪的教育工作者提出了新的要求，特别是一名教师，更要用自己的爱托起明天的太阳。现将我近期思想情况汇报如下：
第一，要提高学习马克思主义理论的自觉性。
认真学习马克思列宁主义、邓小平理论，是党章规定的共产党员义务的八条。共产党员必须懂得：理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒来源于理论上的坚定。有些同志在重大问题上政治不敏锐，甚至失去辨别能力，重要原因就是缺乏应有的马克思主义理论素养。理论上贫乏，政治上就不清醒。只有刻苦学习马克思主义理论，才能在复杂多变的国际环境中，在深化改革、扩大开放、大力发展市场经济的新形势下，坚定共产主义理想和社会主义信念，牢记全心全意为人民服务的宗旨，始终坚持党的基本路线不动摇，永远保持一个共产党员应有的共产主义纯洁性。
第二，要坚持理论联系实际，学以致用。
理论联系实际，是马克思主义一个基本原则。学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论，必须坚持理论联系实际，坚持学以致用。最重要的是运用马克思主义的立场、观点和方法来改造主观世界，端正自己的世界观、人生观、价值观，提高为人民谋福利的自觉性。评价一个共产党员重要的是看他做的怎么样，看他能不能在端正自己的世界观、人生观、价值观上下功夫，实现学于用、知与行、说与做的统一。
第三，掌握做好本职工作的知识和本领。
党章中把学习科学文化和业务，努力提高为人民服务的本领，作为共产党员的一项义务作了明确的规定。当即世界科学技术突飞猛进，教育对社会，对经济影响愈来愈大。因此，我们要把学习科学、文化和业务知识，掌握做好本职工作的知识和本领，提高到保持党的先进性的高度来认识，从而增强学习科学、文化和业务知识的自觉性和紧迫感。共产党员要掌握做好本职工作的知识和本领，一靠学习，二靠实践。要干一行，爱一行，学一行，钻一行，精通一行，努力成为本职岗位上的内行和能手。
总之，共产党员应该成为学习的模范，不但要刻苦学习马克思主义理论，而且要学习科学、文化和业务知识，掌握做好本职工作的知识和本领，努力创造一流的成绩。只有这样才能在新形势下更好的发挥先锋模范作用。明白了这些道理，我在工作中有了方向，有了动力。懂得干好工作的目的和重要性。所以在以后的工作中我定要加倍认真负责，努力向党员同志看齐，缩小同党员同志的差距。
我是20xx年毕业后分到总堡中学的的，在这所学校里有很多优秀的党员。在他们对我无微不至的帮助下，我渐渐成熟了。有句名言说：“世界上最宽广的是海洋，比海洋更宽广的是天空，比天空更宽广的是人的心灵。”在人的心灵中，教师的心胸最开阔。因为教师是“知识之母”，从身心两方面对学生实施全面的关心和教育。在教师对学生的爱中，包含着对人类文明的憧憬，体现人类对未来的憧憬！如果说，过去的教育是以单纯的`知识传授为特征的应试教育，那么现代教育则越来越以人的自身发展为教育目的。爱学生，是教师的天职，爱学生，应具有时代特点。爱学生，这是一个永恒的主题。希望得到教师的爱，可以说是许多孩子在学校一切思想和行动的中心动机。然而，新世纪的党员教师也必须看到，现代社会对人的主体性、独立性要求愈来愈高。因此，新世纪的教师要时时处处充满爱心，向孩子奉献真情，来不得半点疏忽和懈怠，更来不得半点虚伪和矫情。那么，怎样让孩子在爱的阳光雨露及教师的敬业氛围中健康成长呢？
爱的方式可以不同，但爱的份量没有轻重。把爱伸向被遗忘的角落，用一双温暖的手去抚慰那不被注意的心，为孩子拨开心头的乌云，给孩子送去明媚的阳光，这才是真正的爱。这不禁让我想起一位教育家的话，“一个教师只有把为别人做出贡献视为自己最高的享受，他才能成为共产主义信念的真正培育者，才能造就出具有共产主义思想的一代新人”。因此，新一代的党员教师就应有开阔的胸襟，把爱无私奉献给每个孩子，不管大小、强弱、品行的优劣，并把这一点看作是自己的本份，视作一种至高无上的乐趣，这就是爱的教育。即使枯萎的心也能苏醒，即使冰冻的感情也能融化，因为这是世界上最博大、最深广的爱。这样的爱，能容纳一切，能融化顽石，能点石成金。
伟大的教育家陶行知先生说得好：要想学生学好，必须先生学好。惟有学而不厌的先生才能教出学而不厌的学生。同时，21世纪的人才需求向今天的教育提出了更高的要求：要进一步深化教育改革，逐步建立起充满生机与活力的社会主义教育新体制。因此，新时代的党员教师要进一步解放思想，更新观念，积极地投身到终身教育和终身学习中去，不断树立现代教育意识，刻苦钻研，从而提高自己的教学质量，真正地把博大的爱倾注在教学中，用语言播种，用汗水浇灌，用心血滋润。可以说，对孩子充满爱的每一堂课，都仿佛为孩子打开一扇扇窗户，让孩子看到一个色彩斑斓的新世界，并让孩子感受到教师博大的胸怀和崇高的精神境界。
师爱无选择性，只要是学生，教师都应做到丹心一片，师爱荡漾；师爱是全方位的，孩子获取了多少，与教师的教育理念，教学水平密切关联。能不能在素质教育渠道中，以教育方针为准绳，抓住德育为核心，用爱培养孩子的实践能力和创新能力，是时代赋予新世纪教师的责任，当代党员教师须迎接挑战，贯彻落实十七大精神，以实际行动作出满意的回答，用爱浇灌美丽的幼苗，让明天的太阳更加绚丽夺目。
希望党组织，不断地帮助我，使我近快成熟起来，成为一名光荣的共产党员。
此致
敬礼！
汇报人：xxx
日期：
尊敬的党组织：
我是20xx年x月被组织接收为*预备党员的，在这几个月里，我戒骄戒躁，不断提高自身修养，在各个方面都坚持以一名正式党员的的标准严格要求自己，无论思想、理论，还是行动上，都有了很大的提高。因此，我郑重地向党组织提出了转正申请。下面，我就把近期的思想、工作等情况向支部作出汇报：
一、思想方面
加强政治理论学习，努力提高自己的政治素养和思想水平《党章》中第一章第三条明确规定了党员必须认真学习马克思列宁主义、*思想、*理论和“三个代表”重要思想，学习科学发展观，学习党的路线、方针、政策和决议，学习党的基本知识，学习科学、文化、法律和业务知识，努力提高为人民服务的本领。
作为一名教师，我能全面贯彻执行党的教育方针，注意培养自己良好的师德，关心和爱护每一位学生，做他们学习和生活中的良师益友，时时处处为人师表;作为一名预备党员，在思想上，时刻能以一个优秀党员教师的标准来严格要求自己。
二、在工作方面
加强业务学习，努力提高自己的工作能力和水平。教学是学校的生命线。作为一名人民教师，我把教学工作始终放在第一位，工作中兢兢业业，注重因材施教，不断总结教学经验，积极参加各种教研活动，学习好的教学方法。
认真备课、上课、批改作业，努力做好各项工作，切实把“为了一切的学生”和“一切为了学生的生存”放到一定高度，唤起学生的自信和希望，造就素质教育人才，树立“终身教育”的理念，特别是重视学生思想政治素质的培养和提高，注重学生文明习惯的养成教育，着力培养学生科学精神、创新思维和创新能力，促进全体学生素质的全面提高。
三、在生活方面
我始终坚持以正式党员的标准严格要求自己，用党纪法规约束自己，用入党誓词检验自己，用“立党为公，执政为民”的思想激励自己，努力做社会主义新人，做人民的贴心人，自觉抵制拜金主义、享乐主义和极端个人主义思想的侵蚀，永葆*员的先进性。
四、缺点和不足
在这一年的时间里，我能够按照《党章》要求自己，发挥了一个党员的作用。但深知自身还存在不足，比如：
1、工作上的开拓创新意识、业务水平有待加强;
2、学习上的计划性系统性还不够;
3、和支部领导、党员同事的思想交流还不够。
我决心正视这些问题，发扬成绩，克服不足，不断加强党性锻炼。在今后的工作和学习中，自己要更进一步严格要求自己，虚心向先进的党员教师学习，注意克服自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习等方面有更大的进步。
以上是我一年来工作、学习的基本情况，不当之处，恳请组织批评指正。我将虚心接受组织对我的审查和考验。在以后的工作中，我将以百倍的努力，满腔的热情，忠实的履行一个*员应尽的职责和义务。
汇报人：
20xx年x月x日
尊敬的党组织：
我被列为入党积极分子已经一年了，在这一年里我利用课余时间学习有关党的知识，了解党的方针政策，尤其是组织上安排的党课使我受益匪浅。在这段时间里，我党我国经历了几次重要的历史事件，“xx大”的胜利召开，抗击“非典”斗争的胜利，“神州五号”载人飞船的成功发射，都让人鼓舞。能够经历这些是我的幸运，人总要不断经历些事情才会成长，这些事件中党对我的教育让我提高了认识。
党校培训后，我一直在思考，中国共产党作为一个政党，首先要具有政党的一些基本性质，例如阶级性。世界上没有超阶级的政党，每一个政党都代表一个阶级或阶层，这是政党存在的依据。现代国家制度的一个重要特征就是统治阶级通过政党来领导国家，因此执政党的能力会影响一个国家的成败。中国更是如此，新中国的命运从一开始就与中国共产党密切联系在了一起。作为一个拥有13亿人口的大国的执政党，党的担子不可谓不重，在世界上人口最多的国家建设现代化是巨大的挑战。
20xx年闭幕的中国共产党第十六次全国代表大会，提出了中国共产党要成为全民族的先锋队，要带领全国人民全面建设小康社会。这是很正确，很及时的。改革开放20xx年，我们取得了很大的成就，但是发展的不平衡性问题也凸现出来，这些深层次的问题不解决好就会危及我们的事业，甚至我们已取得的成就统统白费。因为，为了实现有步骤有先后的共同富裕，党在改革开放之初实行了不平衡的发展策略，实际上后进国家追赶发达国家大都采取这种政策，这是正确的。现阶段的问题是这种不平衡政策衍生出城乡、地区发展的不平衡缺乏有效的调节机制，这种不平衡长期存在下去就会有违我党的阶级性质。
从阶级的角度理解党的“xx大”决议，就可以看出，党在不同时期对政策的调整是基于其阶级基础的考虑，最终是为她所代表的广大人民服务。
我把共产主义作为自己的追求，志愿加入中国共产党，是因为党的政策代表我的心愿，党的为人民服务的宗旨是我朴素的观点的升华。我端正自己的入党动机是有个过程的，我的父母还有外公外婆都是共产党员，从小我就受到这些老党员的熏陶，很自然地把家里的传统还有对于“优秀”的追逐转化成最初的入党动机。后来，通过党的知识的学习以及党课的学习，我认识到这种观点比较肤浅。入党不等同于社会上的种种考试与认证，加入共产党是投身为人民服务当中，是为全民族的共产主义事业奋斗，所以为人民服务才是惟一正确的入党动机。
关于为人民服务，我从前有比较朴素的想法，觉得为全体人民服务是我力所不及的，我只要做好自己的事，不损害他人的利益，就足够了，也就是所谓的“主观为自己，客观为别人”。这些年来我都是按照这种哲学生活。随着我的不断成熟，我开始觉得人不能活在孤独的世界中，一个人也不应该把自己作为生活圆心，尤其是在系统学习了关于“三个代表”的重要思想以后，我认识到一名共产党员应该把人民群众的利益放在第一位，狭隘的以自我为中心的思想是要不得的，党要代表中国社会先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，首先就要把人民的利益作为根本的出发点，据此来制定我们的路线、方针和政策。
无论是“主观为自己，客观为别人”还是为周围人服务，这些做法都具有片面性，而且关键在于还没有认识到为人民服务是党的事业的重要组成部分，没有把这些行动作为一种自觉的行为。我们每个人的岗位不同，能力有限，所以为人民服务就不可能是一个人或者少数人的事情，而应该是所有共产党人的努力的合力，所以我现在把自己的行为当作这种合力之一，当作自己应该做的。在深入习了“三个代表”重要思想以后，我开始在学习和工作中努力实践“三个代表”。要成为能够代表中国社会先进生产力的发展要求的一名党员，必须先努力掌握科学知识和业务技能，提高自己的文化修养。在过去的两个学年里我都获得二等奖学金，第一学年被评为“三好学生”，第二学年被评为“三好积极分子”，出操也都是满勤，并且能够按时上课认真听讲，考试也都顺利通过。同时我也感到不能“独善其身”，这不是党的宗旨，共产党员要能够在群众中起到模范带头作用，所以我很注意搞好同学之间的关系，大家在一起取长补短共同进步，也能很好地协助学院和系里的领导做好学生工作。
在取得进步的同时我也认识到自己的不足，用一个党员的标准来衡量，我还有许多方面需要改善。作为经济专业的学生，我习惯性地喜欢用经济常识来看待问题，包括我党的方针政策，而没有足够的政治敏感性，容易犯形而上学的错误。所以今后要注意把握政策的大方面。还有同学提出我在集体中不能承担更多的责任，而这与一名党员的要求相去甚远，我会改正这种独善其身的想法，争取带动周围的人。还有我发现有好的想法不难，难的是将想法转化为行动的能力，这方面对今后的影响还是很大的，我会刻意锻炼这方面的能力。朋友聊天时还说过我这个人有点自负，不大容易接受别人的意见，尤其是批评，这点我也接受，以后也要认正改正。
请党组织考验我。
X年XX月XX日
敬爱的党组织：
您好!
自X月份，我参加我院组织的入党积极分子培训班以来，我认真学习了党章和相关的党员资料，我围绕“三个代表”思想和优秀共产党人--人民的好医生吉林通化的乔淑萍的先进事迹的学习，使我更加坚定了理想信念。明确了宗旨观念，提高了组织纪律性，加强了对思想作风和工作作风的认识，并且在自己的工作岗位上更加的严格要求自己，努力完善自己各方面的技能和知识，全心全意的为病人服务。
XX年前作为一个普普通通的女子，风华正茂的乔淑萍从白求恩医科大学毕业，回到她的家乡通化，在人民医院做儿科医生。上班第一天，她在日记里写到：“今天我终于成为一名儿科医生，走进病房，面对患儿和家长，一种职业的神圣感和责任感油然而生，我愿为儿科事业，为山城儿童的健康奉献一生。”作为一名合格的儿科医生，她就是这样带着一股激情和认真加入了白衣天使的行列!她这种一心一意为病人的工作态度和工作热情是我们每一个医务工作者应该学习的榜样!
服务求善，病人至上。这一直是我们医务工作人员要求自己的标准。记得实习的时候我的带教老师说过，"当你选择你所从事的这个职业，就意味着要学会吃苦，懂得奉献，这样才可能成为一个合格的护士，一个病人会信任的护士。”所以在工作中我从自己做起，爱岗敬业，加强医德修养，提高综合素质。在工作实践中积累经验，带教年轻的小护士!和她们多交流沟通，减少她们工作中的压力。更要始终的牢记党的宗旨，各方面严格要求自己，努力践行“三个代表”重要思想，时刻以党员的标准来要求自己，保持党员的先进性，不断学习，提高政治素质和业务水平。虽然我努力的学习新知识新业务，我认为我还应该从以下几个方面要求自己，更加的完善自己，做到全心全意的为人民服务，为病人服务。 欢迎你
1、学习上还不够抓紧，特别是系统的理论学习还不够注重。
医学知识学无止境，在巩固基础知识的同时必须积极的学习新的知识和技能，掌握先进的护理模式，学习其他医院的好的经验，并且多多研读护理资料和文章!在别人的科研中找到自己的缺点，争取早日定位好自己的课题，完成自己的科研项目。
2、工作不够大胆，不够自信。
虽然工作取得了一定的成绩，但是，在和其他三级医院的比较上还存在着差距，心中是想大干一番，但现实是不客气的，至今还没能独立完成自己的核心期刊论文。工作中，主动性还不够，没有完有点困难就打全的和病人积极的交流，没有完全的做好对病人的心理护理。有时感觉交流有点困难就打退膛鼓，就是无法全心投入。这虽与病人的个体差异性有一定关系，但一个很大的因素还是自己不够自信，不敢勇于面对各种各样的病人。
3、协调能力不强，与部分同事沟通少。
这一点与我的性格有很大关系，我是一个不善交际的人，也没有往这方面做过努力。而现代的社会，除了需要真才实学外，还需要学会与人沟通，努力推销自我。在平时工作中，我只管工作，而不管与人交流，不生动活泼，特别是与领导及部分同志的沟通少了，与社会的溶合度也不够，认为只要工作做好，就万事大吉了，这样造成有时工作不细致，这是不应该的。作为一名入党积极分子，虽然工作业务重要，协调处理关系也同样重要，这一点是我在此也有了深刻的认识。争取在今后的工作和生活中多多的和同事沟通交流。
4、同时，我也还存在一种浮躁心理、急躁心态、急于求成的思想。
自从自己认识到这方面，我就在平时深刻的思考了自己。从自己的各方面找原因。对照自己最近的工作情况，我积极的和大家交流，生活中和大家打成一片，努力从平时做起!严格要求自己，严厉约束自己，时刻警示自己。在充分认识到自己的缺点的基础上，努力改变工作中遇事处理不果断、不细致等问题，工作中、生活中有不如意之处，多从自己身上找原因。克服松懈心理，树立生活、工作目标，化劣势、失败为前进的动力，保持旺盛的战斗力，永远保持自己积极肯干、吃苦耐劳、艰苦奋斗的优点。 本文来自
所以，现在，我作为一名普普通通的医务人员，勤奋学习，努力工作。以一名合格的共产党员的标准来严格的要求自己成为一名有爱心的高素质的医务工作工作者。
此致
敬礼！
汇报人：
汇报时间：XX年XX月XX日
精选阅读
今天小编要向大家推荐的是一篇名为“考试心得”的文章。经历过不同的事情感想也就不一样了，在这一瞬间，一篇心得体会是我们心境的最好记录。心得体会是自己的理解，也可以是自身受到的感悟和启发。此内容仅供您在工作和学习中参考不得以任何形式外泄或复制！
近期，人事局组织了计算机培训。当我听到这一消息时，第一感觉就是我们现在都快忙死了，还要参加培训吗?因为大大小小的计算机培训也经历过好几次了。虽然我的计算机水平不高，但总觉得这种培训的意义不大。因为这种培训考完试后，平时基本用不上，时间长了也就忘了。但是既然安排了，我还是服从组织安排参加了培训。
一、开卷有益，爱不释手
然而，在我参加了第一次培训，我就发现自己错了，此次的电脑培训与以前参加过的培训大相径庭。以前的培训都是应付考试的，实用性不强，而且那时学的东西，在工作中用的不多，时间长了不用也就忘记了。而这次培训的内容最显着的特点，就是实用性和工具性很强，都是平时工作中经常用到的，可以大大提高我们的工作效率。参加培训的第一课时，我就专心致志地听讲，把学习内容与以前操作不规范或不熟练的地方进行对比，感觉学习效果很好，受益匪浅。特别是 EXCEL的学习，因为平时用得比较少，掌握的也不多，不想去进一步的学习，所以对EXCEL的操作不熟悉。这一次正好帮我解决了这一问题。通过次培训， 使我的EXCIL的操作有了新的认识，也掌握了几种方法。还有幻灯片的制作，原来从没有制作过，通过这次学习发现也不是想象中的那么难。简单的制作我已经基本上掌握。现在想起来这种培训是必要的，正所谓“磨刀不误砍柴工”。
二、蓦然回首，柳暗花明
正因为学习上有所收获，思想上也就豁然开朗起来。说实话，近几年，觉得自已也不再年轻了，还学什么啊?得过且过吧。虽然对待工作还是尽心尽力地去做，但对于学习的态度则是能应付就应付，不想应付就是偷点懒吧。因为这种思想的存在，在学习上的动力就不足了。通过这次培训，我觉得要改变这一错误的思想，想把各项工作做好，就必需要不断的学习，不断的充电，也只有不断的学习、充电，才能提高自已的工作能力。古人云，“活到老、学到老”，这句话是很有道理的。
泪花，晶莹的泪花，你尽情的流吧！一个分数，一份悲伤油然而生。“７２。５”，令我意想不到的数字。成绩，好差，好差……
为什么？为什么我的成绩会如此差？是平时的基本工不够扎实么？是做作业马马乎乎，上课开小差么？我想，这几者都有吧！
“作业做完了吗？”“今天在学校表现怎么样？”……每次听到妈妈的唠叨，我不禁会变得懒洋洋的，什么心思都--画中画广告开始----画中画广告结束--，什么心思都没有。只想玩儿、睡、看电视……“懒”，一个字，就能明显衬托出我平时的态度，这次的暴风雨就能亲自体现出了这一点。
“单元测验”，只是一次单元测验啊！如此差的成绩，如此简单的试题……“７２。５”，我真的没想到。上课马马乎乎，老师讲到这儿，我想到那儿，根本没有跟着老师的思维走，人变笨了，变懒了，眼神变淡了，成绩下降了……不正是我“马虎”的充分见证么？这一切是为什么？是我对自己有所放松。玩儿的时间多了，学习的时间少了……
“上课开小差”，老师在讲台上讲，我在座位上“议”，多不尊敬老师的行为啊！光罚扫一星期地不说，还把知识同话一块说了出去。正如：说出去的话，泼出去的水。知识也一样，要靠自己学习，不能再象话一样泼出去了。到头来，我什么也没有学到。考试时，傻了，这道题怎么做？那道题是怎么会事？
我的缺点正如：滔滔江水，连绵不决绝，三天三夜也说不完。这次可是我升到毕业班的第一场考试测验啊！虽然老师夸我作文水平提高了，同时也批评了我的基础水平下降了。总的说来，就是因为我马虎，上课开小差，才酿成了今天的苦果。在以后的日子里，我不光要专心学习，更要把基础知识打牢了，好为以后的摩天大楼打好基础。
“７２。５”，看到这个数字，我真想哭！
尊敬的各位老师,亲爱的同学们:
大家好!
我是X年级X班的XXX。感谢学校给我这个机会和同学们一起来交流学习经验。其实，在学习上根本没有什么终南捷径可走,想要学习好，关键在于两个字——勤奋。爱迪生曾经说过：“百分之九十九的汗水加百分之一的灵感，就会等于成功。”这说明，要想成绩提高，就得经过坚持不懈地努力。而且我觉得,更应该把学习当作一件快乐的事情去做，只有心情愉快才能学得好、记得牢,才能主动去做,学习效率才会高！另外,在学习中，还要注意抓好以下几个环节。
识记，疑难问题留心记下。上课认真听讲，没有闲话、闲思，闲事，紧跟老师的思路走，把握课堂，解决疑难问题，争取把知识融会贯通。课下回忆老师讲的重点内容，及时进行复习，认真完成作业，巩固学习成果。
耐心、细心、恒心。对自己要有信心：相信自己能做的很棒；做作业、学习时要耐心加细心，避免出现马虎、急躁等造成的错误；学习要有恒心，有毅力，坚持不懈，不能“三天打鱼两天晒网”，“一日曝而十日寒”。
3、在学习数学中，我觉得关键在于要吃透例题，多做习题巩固提高，注意做题要规范。概念必须要牢记，并把易混淆的内
容进行比较，弄清它们之间的联系和区别,加以概括总结。还要有一本你自己的“错题宝典”，记录自己做错的题目，包括当时为什么错的，也可以记录一些比较经典的题目，包括自己的解题感悟。每隔一个阶段都要拿出来看一看，能很好地避免自己再犯同样或类似的错误。遇到难题要独立耐心思考，是否自己遗漏了什么？因为不是题目太难，而是你还没想到解决问题的办法！必要时可以与同学、和家长探讨辩论，办法就会在讨论中诞生。
阅读短文要仔细读，细心体会揣摩。读书过程中，遇到好词、精彩句段，最好背诵。读书有感时及时动笔写写，多练笔，展开想象的翅膀去尽情挥洒自己的情感，因为写作是把自己学习积累的知识进行运用的最好检阅。另外还要注意书写规范、整洁。
以上就是我自己的一些学习体会,希望能对大家有所帮助。让我们互相学习，取长补短，共同提高。
谢谢大家！
扬中树人王洪安
（一） 试卷题的主要特点：
一。试题范围广、类型丰富，也突出了对关键知识的考查。
2。试题有利于引导学生改变学习方式，促进教师改变教学方法。学习的最终目的不是获得知识，而是获得独立解决问题的能力。
3、试题注重了实验能力的考查。
4、试题注重了学生语言表达能力的考查。
5个。用**和开放性设置一定数量的试题，考查学生的创新意识和创新能力，为学生在考试中展示自己的优识和潜力提供机会。
（二） 对试卷的总体评价
13份试卷按照考试说明的要求命题，体现了新课标理念，对物理教学有很好的指导作用，试题密切联系生活，生产实际，突出了“物理从生活中来，到生活中去”的新理念，符合初中教学实际。试题对三维目标的考查比例合理，是难易适中，令人满意的试卷。
（三） 2011年中考物理命题趋势猜想
1、命题范围
2011年高中入学考试的物理命题是根据教育部关于高中入学考试制度改革的指导精神和课程目标提出的。既不超出课程标准规定的考试范围，也不增加或减少考试内容的难度要求。试题所涉及的知识和试题的难度仍以课程标准为依据。初中物理对知识技能、过程方法、情感态度和价值观的要求有明确的规定。扬州市高中试题仍将按照这些要求把握试题的难度。
2、命题原则
命题的基本原则是严格依据课程标准，科学地考查基础知识、基本技能，坚持“以能力立意”和“以教育价值立意”的命题理念，注重试题素材的正面教育功能和积极的价值取向，提倡整合学科知识以考查分析解决实际问题的综合能力和**能力。这是为了检验学生对基本知识的基本理解和掌握。
3、命题趋势
（1）基础题仍占较大的比例。
（2） 注重对学生分析、推理、判断能力的考核。在测试学生基本知识掌握情况方面，主要测试学生的理解能力。在选择题中考查的内容主要是：
参照物、平均速度、光的反射、分子动理论、杠杆、物态变化、力的平衡、运用机械的特点、绝缘体、发电机原理、滑动变阻器的连接、安全用电、功的计算、电功率的计算、平面镜成像的特点、电阻的串联和并联等，填空题中考查的内容主要是：改变物体内能的方式、压力作用的效果与哪些因素的关、原子的结构、能量守恒、热量的计算和能的转化等，作图题中透镜的特点、螺线管电池正、负极的判断等，
（3）重视实验能力、实验方法的考查。注重科学**，注重过程与方法。实验题的类型主要有：
（1）考查对实验过程的感悟。（2）考查各种仪器的使用。（3）考查对实验数据的处理。
（4） 学生用一定的物理方法进行实验。（5）学生自主设计性实验。注重用所学知识解决实际问题的设计能力的考试，是中考命题的发展方向。
（4） 联系实际，关心生活，关心社会，创造环境。体现“从生活走向物理，从物理走向社会”的理念，将是中考命题坚持的方向。近年来，中考试题特别关注环境保护、能源、可持续发展、高新技术、国内外时事等社会热点问题。
（5） 我们应该注意阅读图表和**获取信息的能力。
（6） 渗透新课程理念，注重审视学生的情感、态度和价值观。
（7）继续开放，鼓励创新。 （8）注重开发和利用本土资源。
（9）注重学科渗透和综合。
（4） 关于2011年高考物理教学与复试的思考
1、注重双基，关注教材变化。基础知识仍然是年度考时的重要组成部分。在平时的教学过程中，还是要注重基础知识的传授，做到一点一点的传递，人人传递，关心每个学生的成长和发展。
2、注意过程与方法，提高应变能力。 在复***中，应注意知识的形成过程，解题时一定要详细分析物理现象发生的整个过程，抓住过程分析不放松，例：受力分析、运动分析、电路分析、光路分析、物态变化分析等，在分析过程中要善于捕捉有用的信息，去伪存真，确定解题方向和思路。
教材中应特别注意以下几个方面：①物理概念、物理规律的形成过程及相应的科学方法。② 教材中的案例分析（包括各种插图、生活和与科技发展有关的实例等）。
③各种实验的原理、研究方法、过程。④相关的物理学史。
3、注意语言表达和解题规范。
四。注重学生学习能力的培养和开放型物理问题的解决。近年来，高中物理考试的热点问题有五类：①估算题和估算题主要涉及与学生实际生活中所学知识直接相关的实际案例。
②动态、故障分析。③ 科学方法题主要考查物理概念和规律形成的思路和方法。④ 情景信息题是在试题中提供更多的情景信息，根据试题的要求，选择有用的相关信息。
⑤ 开放性问题是研究中可以从多角度、多方面研究的方法和手段。没有固定的模式和固定的情况。研究结果并不独特，表现性试可以丰富多彩。
5、防止身心过度疲劳。
6、不要忽视心理调适在最后的冲刺阶段，许多人会出现烦躁不安、无心复***象，需要注意的是：这也许不是简单的认识或理想问题，更不是做思想工作所能奏效的。这可能是心理失败的表现，需要心理调整。
因此，在一般的**中，最重要的是心理调适，把握节奏，放松有度，适度紧张，心态愉快，避免浮躁！
公需科目学习考试心得体会范文
法律和司法从来都不追求时尚。博登海默讲到“法律的‘时滞’问题会在法律制度的不同层面中表现出来。”说的是法律具有滞后性，法律面对时代潮流总会“落后半拍”。法律的滞后性体现的是法律具有稳定性和确定性，正因为此，才不会导致法律的朝令夕改，令人无措手足。然而，这只是其中一方面，另一方面法律也在不断变化，在不断跟上时代的需要或要求，只不过这种变化是缓慢而又渐进发生的。
目今，互联网已经诞生了几十年。“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，互联网已不再是科技精英的专属玩物，而是已经渗入人们生活的每个角落。20xx年3月，总理首次提出了“互联网+”行动计划，将互联网应用提升到国家发展战略的层面。联系到司法领域，表面上看司法并不能从互联网的发展中获益多少，我们不能要求互联网能够马上提升司法干警的职业水平，也不能要求它能大幅提高司法办案的效率，更不能指望它立竿见影地促进司法公正，让人民周身都感受到公平正义的存在。但我们确实找到了通过互联网促进司法公正的途径。那就是以互联网作为司法公开的平台，为人民提供司法服务，并接受人民群众对司法的监督。
裁判文书公开、执行信息公开三大平台；检察机关也将终结性法律文书公开作为司法体制改革的重要内容。而互联网刚好能在这些措施中展现优势。通过互联网公开，人民群众可以便捷地查阅案件流程和信息，咨询相关问题，省却了大量的时间和金钱。更为重要的是，通过网络公开，案件的节点信息暴露在公众视野，有力减少了违法办案、不规范办案的可能性。这一方面约束了司法人员，促进了依法依规办案，另一方面案件当事人掌握了客观信息，减少了其对司法机关的无端怀疑，有助于提升司法机关的公信力。这些措施看起来只是一个技术应用，也只是在程序上进行关键环节的公开，但其影响却将是深远的。程序的`正义必将带来实体的正义。我国一直都重实体而轻程序，而司法公开为程序正义施加了巨大的压力和推力。在人们的法治需求日益增长，党和国家越来越重视依法治国的大环境下，互联网的这个应用必将会引起我国司法水平的深刻变革，为法治的发展带来福音。
司法改革正在紧张进行，改革任务众多，关系复杂，最终要落到促进司法公正的目的上来。相比其他改革内容来说，司法公开不涉及利益关系调整，改革的难度相对较小，然而它却能相对直接地规范司法人员行为，较快地提升司法公信力，是成本较小的改革措施。互联网的应用在其中功不可没，这是高科技时代给我们开辟的驶入法治快车道的便捷通道。我们要好好利用，以期在不远的将来，法治水平得到较大程度提高，让人民群众在每一个案件中都能感受到公平正义。
关于期中考试后的感想范文
经过紧张的复习，我迎来了期末考试，每个人都想拿一个奖状回家，当然我也不例外，我每次考试都拿过奖状，看这一次能不能保持。
等了几分钟，老师进来了，拿了几张奖状，等到老师开始念获奖人的时候，我的心在胸腔里砰砰直跳……我们班的好学生基本都领了，怎么就是没有我，就剩最后一张了……唉，还不是我，我的心情也从激动只掉谷底，无比沉重，老师后面讲的是什么我都不知道。该大集合了，老师忽然告诉我说我的奖状是学校里发的，让我一会儿去领奖，还说我是第一名，班里没有我的奖状，我的心情也从谷底直插青天，高兴地不得了。该我去领奖了，我上去是和前面的人一样，先给老师校长同学们鞠一躬，然后主任给我一张奖状。咔，时间仿佛定格在了这一刻，此时此刻，我又想起了我在认真复习时的情景，又想起我在认真做题时的情景，又想起在考试时认真检查时的'情景……领完奖我就走了下去，这时我还沉浸在这美妙的时刻中，有一个同学问我话时我才惊醒过来，这是我最自豪的时刻。
到家以后，我首先做的事情就是跑到爸爸妈妈跟前告诉他们这个喜讯，他们的第一反应也是无比兴奋，这也是我感到更兴奋，更自豪了。
我虽然取得好成绩，但我也不能骄傲，因为“骄傲使人落后。”但那一刻，我永远也忘不了！我跟不会忘记我的同学，我的老师，他们都是我最美的回忆……
本次期中考试已经结束，为使以后的学习更为科学有效，特进行了初三语文考试小结。
一、试卷分析
本次试卷题型和以前的试卷一样，没有偏题怪题，基础知识为主，重视能力。本次试卷共分三个大题，积累运用、阅读、写作。其中，选择题考查的是字音字形、成语运用、病句、文学常识；填空题考查的是诗词、名著、课文内容、仿写；
二、考情分析
本次考试失分最严重的是选择题第二题（成语运用）；填空题第四题（名家名作），课内阅读第九题（人物描写方法），第十题（人物的作用）；课外阅读第，第，第，第。
三、薄弱环节
成语运用、文学常识、课文内容。
2、审题不认真，我因为审题不仔细导致失分。比如：填空题第4题古诗文；写作，本次作文根据题目适合写成记叙文，而我写成了议论文。内容上应侧重写“找回”，而不是写别的。
3、学习语文的方法不科学。从卷面上看，我学得太死，不会变通，题目稍微一改，就不知怎么做了，记的全是死答案。
4、不会科学的去阅读文章。拿过一篇文章来，读完一遍，把握不住文章主题，看不懂内涵，导致严重失分，比如课外阅读《生活如椅子》，主题看不懂导致17——19题的失分，而这些分值高达16分！从卷面看，这些题的差距还是有的。
5、写作能力不高。我的作文水平仍停留在初级阶段，无论从构思还是立意上都很平常，不够新颖。
6、文学积累很少，甚至谈不上积累。从填空题第四题上就看出来。
四、补救措施
1、重视基础知识。
2、养成一套科学的学习语文的策略。可以通过大量的做题，在做题中积累经验，查找不足，直到有所收获。久而久之形成经验。
3、重视写作。一定要做到两周一次作文，切实找到学习中存在的问题。
4、重视积累。做好读书笔记。扩大阅读面。
5、训练做题审题能力。一定要做好单元检测，在考察中寻找问题，解决问题。及时补救。
6、培养学生爱语文，学语文的兴趣。
总之，我将从这次期中考试中查找不足，确定方向，争取更大限度的提高！
数学考试心得体会
时间飞快，数学考试对我来说已经过去了一周，现在回想起来，虽然过程中有些困难，但是最后能够顺利完成，我感到非常的欣慰。这次考试，我总结了一些经验，希望能给大家一些参考。
首先，我在考前准备的过程中，对于数学考试的考题类型、难点和重点进行了分析。这样的分析让我对考试有了更全面的了解，也让我有了更清晰的目标。在复习时，我更加针对性地解决了自己的弱点和易错题。这样的做法，让我在考试中更加自信，因为我知道我已经尽力了。
其次，我在考试时尽量保持冷静，控制好时间。数学考试不同于语文考试，需要更高的思维逻辑能力。我尽量让自己保持清醒，避免因紧张而犯错。同时，我合理安排时间，让每一道题目都有足够的时间解答，这有助于我更好地应对考试。
最后，我在考试结束后，及时总结了自己的错误和不足，并反思了错误的原因。这样做的目的是为了找出自己的问题，并寻找解决方法。我发现在考试中，有些题目因为粗心而失分，有些问题因为基础知识不扎实而犯错。因此，我需要在平时的学习中，更加注重细节和基础知识的掌握。
总的来说，这次数学考试虽然有些困难，但我通过自己的努力和正确的方法，成功地完成了考试。我相信，只要我们在平时的学习中认真努力，考试时保持冷静，我们一定能够在考试中取得好成绩。最后，我想说的是，无论考试结果如何，我们都需要保持积极乐观的心态，不断努力，争取更好的成绩。
这次考试虽然已经过去，但我从中获得的经验和教训将一直伴随着我。希望我的分享能对你们有所帮助，让我们一起努力，迎接更好的挑战吧。
每年艺考，各大艺术院校校园内，一面是树叶凋零，寒潮袭人，一面是人头攒动，人声鼎沸，繁荣昌盛的景象。
潮涌一般的男女艺考生，浓妆艳抹着为校园抹上了一层层绚烂的色调，一道道靓丽的光影。
单说省城的艺考生，一般会集中涌向南艺，南师和南广。这几乎是所有艺考生和家长们的首选。在这几万人的人流中动机不纯的占掉三分之一以上。多半家长和孩子仅仅将“艺考”当成是一条求生的出路，求学的捷径。更有当做逃避高等教育中文化重负港湾。
敢于往这一“人海”里钻的，几乎又都来源于家长为孩子幼年时填鸭式的各类艺术培训所获得的那份才艺的自信。如果再有一张“小鲜肉”或是“小鲜花”的脸蛋，起码面试这关不至于被轻易刷掉。
每个家庭成员中的某一位，上一辈或这一辈的，或多或少都会有一两个，年轻时落下点儿梦想成星或是追星不成的遗憾。他们会将这些个缺憾设法“恶补”和寄托在自己孩子身上。
在他们眼里，怎么看，也会觉着自家孩子比别家的强，比别家孩子是块搞艺术的料。所以，才有了每年的这个季节，这个时辰，五湖四海涌来的孩子们会在操场，在教室，在舞蹈房拼颜值，拼才艺，拼天性，拼毅力的。当然，背地里拼的最厉害的是拼爹，拼妈，拼越来越隐秘的“潜规则”。
都以为这条道能抄人生的近路，走起来光鲜，坦荡，洒脱。只有置身于如此茫茫人海中，极有可能在头一天就被淹没在这湍急的人流中，你才会唉叹“早知今日，何必当初”，悔恨“书到用时方恨少”，醒悟：“哪壶不开提哪壶”这些最浅显，又常被人们挂在嘴边的民间哲理。
家长和孩子们一年比一年聪明，当然不排除每年都会有学校内部人士和老师们通过不同的渠道和方式故意走漏点风声，计谋。在这样一个有着几千年文化文明和人情礼仪风尚的社会中，这些个人之常情也不为过。学校里的老师首先得关照自己学生圈子里的考生，能攀升这所学校里的老师学艺，你的一只脚已经迈进了初试的门槛。如果你连学校里的老师都没靠上边，你不光那只脚迈不进去，鞋都有可能落在门里，光着脚出来就不错了。
为了杜绝作弊和人情关系，校方都在面儿上做了一系列的“防范”措施，每个门类学科的艺考“考官”看上去不再“内定”，都会在学校纪检人员的监督下通过计算机从所谓“专家库”里当场“抽取”，当场电话联络。除了那些联系不上或是不能赶来的“考官”，现场抽取出来的，那一定是最廉洁公正，大公无私的了。在严格点，学校会没收“考官”手机等通讯设备，断绝与外界的一切联络。一切做的严丝合缝，入情入理，看不出大的破绽。
艺考生们之间，其实也在踏进校门开始，就暗地里比起了心理素质，比起了内在功力，也比起里彼此不易察觉的年少的心机。当然，洋溢在脸上的自信和由内而外的艺术气质和与生俱来的“艺术份儿”，在人群中也会具有一定的“杀伤力”和“震慑力”。从学艺到从艺这条路有的很漫长，有的也会是一夜成星的，这就要看个人的造化，有努力为之的，也有上天恩赐的。
自从那年南艺附中和南广两位女生上了张艺谋的电影《金陵十三钗》中的两个重要角色，这两所学院一时间大火特火。当年报考人数上万上万的剧增。这才是真正意义上的所谓“出人，出戏，出效益”。
每到这个时候，已经在校就读的艺术生和毕业了的艺术生，都会对学弟学妹们怀有一种别样的怜悯和关怀。他们也会自然触景生情自己曾经的这段经历，感怀自己的求学生涯。
一试二试三试，然后是文化统考。这段漫长的奔波，留在校园里的考生会越来越稀落。等到开学正式报到的那天还能见面的，才是真正的幸运儿，艺术生。
做过不同学院的几届艺考官，联想最多的是自己的孩子。他们都是从人堆里爬出来，拼出来，熬过来的。我真想让我考场的每一位都能通过，又怜惜他们能有别的求学或者求生途径。就算你拼进门，学成后，你又能往何处去，何处又是你的梦圆的理想王国，成名之地呢?想着想着，不忍再往下想。毕竟对于每一个家庭和每一位孩子来说，走一步是一步，往唯心里说，能走多远，走向哪里，这还要看各自的机缘和命相。
好在考生们都智慧着呢，都不会在一棵树上吊着，一报就是几所院校，几个专业。这叫：“此处不留爷，自有留爷处”。即便“天生我才未必有用”，这一步，你不去走，怎么又会知道下一步怎么走呢?
11月1日和11月2 日，我们进行了期中考试。
11月1日是语文考试，11月2日是数学和英语考试。首先，我来谈一下我在语文考试后的感想。这次中考，我真的很想考好，我觉得很辛苦，但是我考的结果让我不满意-88
5分。老师的试卷发完后，我心想：“好吧，我怎么就得不到好成绩呢？
而且这次考试的成绩比上一次月练的成绩还差一点，下一次我一定要考好点！接着我再来谈一下我在数学考试后的感想。在数学考试中，因为复习不好，我怕考试考不到95分以上，所以做题时很小心，怕做错题。
当数学考试的结果出来时，我惊讶地发现我得了99分，这是全班最高的！我真高兴啊！最后我要说一下英语考试后的感想。
考试开始时，我很自信，因为我复习了单词和句子。当看到卷子正好有一半左右都是我复习过的时候，我更是信心加倍。结果果然考得还不算差——95分。
一般来说，我对这次考试的结果不满意。我希望我的中文成绩能提高一点。
通过这次期中考试，我觉得：要想在考试中取得好成绩，首先要在考试前好好复习，其次要集中精力，认真做好考试，这样才能取得好成绩！
考试感悟
人生难免要经历考试，但是每次考试都有不同的感悟。这次期末考试，我获得了很大的启示，但，也付出了很大努力。
一学期过去了，接着，马上就是考试。复习复习这本，复习复习那本终于迎来了这一天，我既紧张又高兴。紧张是因为我不知道自己是否能取得好成绩；高兴是因为马上就要放假了，可以痛痛快快地玩儿了。我的心，就像揣了只兔子那样怦怦直跳。
考试前，父母千叮咛，万嘱咐，生怕我考不好，抬不起头见亲戚。
我忐忑不安地来到考场，可是上午只考了两门，历史和政治，我不知道考的怎么样，或许很不好，但我不会灰心，我还要努力迎接下午的考试。争取考出一个好成绩。人生哪一一帆风顺的，经历了坎坷才会变得坚强，才会变得智慧。我相信，是金子总会发光的。经过努力，一定会取得成功。
我的感悟是：一份耕耘，一份收获。耕耘得越多，收获得越多。
哦，不能说了，我要复习了。
根据您的需求，编辑为您搜集了劳动心得，强烈建议你能收藏本页以方便阅读。当我们在学习的过程中获得很多收获时，我们可以将内心的感受用纸笔记录保存。因为这样做能让我们锻炼自己的思维能力。
今日中午放学回到家，我看见妈妈坐在阳台上，面前放了一盆火红的小辣椒。哦，妈妈在穿辣椒。
看着妈妈一个接一个穿得很简便，不一会儿就穿好了一串。好像很简单嘛！我也突然来了兴趣。
于是我放下书包对妈妈说：“让我帮你穿吧。”“不行，你不会穿的。”“让我试试吧！”“那好吧，记住要把针对准辣椒把子的中心，不要穿歪了。”“好啦，不就是穿个辣椒嘛！我年年看你穿，早就看会了。”我不耐烦的打断了妈妈的絮絮叨叨。
最终轮到我大显身手了。我拿起一个辣椒心想：穿辣椒有什么学问？对我来说还不是小菜一碟。谁知第一个就穿歪了，第二个由于我用力太猛，把辣椒把子拔掉了，第三个更可气，我一不细心把手指给扎破了。我生气的叫道：“妈，我不干了。这什么破辣椒啊，这么费劲。”妈妈连忙走过来说：“儿子，穿辣椒看起来容易，做起来难。要有耐心呀，你再试试吧！”可我还是很生气地说：“就不穿了。”妈妈语重心长地说：“做任何事情都不能半途而废，坚持到底才能胜利。遇到点困难就放弃，这怎样行呢？失败乃成功之母嘛！”于是，我重新拿起针细心地穿了起来，这一次果然很顺利。
看着自我穿好的辣椒串，心里美滋滋的。我深深地体会到妈妈的辛苦，也明白了做任何事都会有意想不到的困难，只要有恒心，有毅力就会成功！
在家，我简直就是一个小公主，过着衣来顺手，饭来张口的日子。“家务劳动”我真不知道从何谈起，真是惭愧。
今天，爸爸妈妈都出去工作了，我一个人呆在家里。咦？这不正好吗？哈哈，我可以大显身手了。我高兴的自言自语道。于是，我就开始打量起家中的每一点，每一滴，最后，我的眼睛盯在了厨房，我想，厨房那么脏了，不如搞一次厨房大扫除吧！马上行动，我边想一边打来一盆清水，然后学着妈妈的样子将清洁剂倒入水中，于是，一场惊天动地的行动拉开了序幕：
我将清洁球放在水里浸泡了一分钟，然后便挽起衣袖，开始抹橱窗，那上面的油垢渐渐少了，而我的手上却越来越油腻，感觉十分恶心。现在还真有点后悔开始的决定，干嘛没事儿找事啊！现在弄得这幅模样，自找的。管不了那麽多了，既然做了一半，就不能半途而废。我接着抹起了厨房的地板，这可真够难受的，又要弯腰又要拘背。好不容易把地板擦了一遍。才发现刚才擦地板前忘记了洗清洁球，把橱窗上的油又带到了地面上，“难怪这么滑，唉！”我只得又抹，一块块的地板仿佛看着我都在笑，我被气的晕头转向，打扫完之后，双眼有些模糊，走到床边，躺到床上就睡着了。
醒来之后，看到爸爸妈妈温馨的笑容，我很是有安全感。经过这件事，我明白了：妈妈是多磨的辛苦，每天送我们上学，接我们放学，还要给我们做饭，讲题。还要工作。以后，我要多帮妈妈做家务，帮妈妈分忧，自己的事情，自己做。
我再也不当“小公主”了！
社会是劳动教育的大课堂，要发挥好社会在劳动教育中的支持作用，充分利用和挖掘社会资源优势，开放实践场所，增加劳动体验，加强宣传引导，促进学生德智体美劳全面发展。
一要建立多种多样的劳动教育基地。劳动教育基地是开展劳动教育的重要实践场所。要充分开发、利用社会资源，为学生构筑良好的劳动教育基地，如农村地区可以适当安排相应土地、山林、草场等作为学农实践基地，城镇地区可以联合一批企事业单位和社会机构，设立第二课堂和实训基地，作为学生参加生产劳动、服务性劳动的实践场所。
二要开展丰富多彩的劳动教育实践活动。各类社会组织要结合劳动节、植树节、学雷锋纪念日、志愿者日等时间节点，联合学校组织开展学生生活技能展示活动、社区义务劳动、植树节活动、学雷锋志愿服务活动等，使学生在丰富多彩的实践活动中理解劳动创造价值，培养学生的志愿精神、服务意识和奉献品格。
三要注重多渠道地加强宣传引导。各类社会组织既要用好板报、橱窗、横幅等传统媒介，又要用好微信、微博、短视频等新媒介，大力宣传辛勤劳动、诚实劳动、创造性劳动的典型人物和事迹，营造热爱劳动、尊重劳动劳动光荣、创造伟大的社会风尚。
为丰富校园文化生活，展示师生风采，提高学生的综合 素质，弘扬健康活泼、乐观向上的精神风貌，使全体师生过 一个快乐、祥和的“五一、五四”，什字中心小学于 28日、29 日隆重举行了为期两天的校园歌手大赛活动。 大赛在欢快的音乐声和师生的期待中拉开了帷幕。
本次 活动参赛曲目风格多样，内容健康，有独唱、组合、歌伴舞 等，选手们载歌载舞，稚嫩、清脆的歌声唱出了孩子们心中 美好的向往，传递着乐观向上的精神。孩子们活泼、自然的 舞台表现，感染了现场的每一位观众，赢得了阵阵掌声和喝 彩声，艺术气息弥漫在校园的每一个角落。尤其是六年级学 生及仇静老师的演唱将现场气氛推向了高潮，给观众留下了 深刻的印象。
本活动充分展示了我校学生的艺术才华和精神风采，使 同学们在表演的过程中获得自信、收获快乐，既活跃了校园 文化生活、营造了浓郁的节日氛围，又对创建和谐文明校园， 弘扬社会主旋律起到了积极的推动作用。 在五一国际劳动节、五四青年节到来之际，霍龙门学校 组织开展了丰富多彩的“迎五一庆五四”系列文体活动。 活动中，全体职工踊跃参赛，在凝聚职工力量的拔河比赛中、随着拉拉队斗志昂扬的“加油”声、选手们热情高涨， 心往一处想，劲往一处使。随着裁判员一声哨响，精神抖擞 的队员们开始了争分夺秒的篮球比赛，在一天的篮球赛中， 职工们集参与性、竞技性于一体，充分展现了该校优良的团 队精神。
乒乓球比赛时，双方队员球拍挥舞，小球飞转，全 身心投入紧张激烈的比赛。跳绳比赛时，小朋友们各显其能， 跳绳舞动的风声在每个人耳畔回响，场上挥洒汗水,场外助 威呐喊声不断，比赛场面紧张而热烈。 通过此次活动，该校职工们纷纷表示，这次竞赛活动让 他们感受到了团队合作的重要，同也时愉悦了心情，增进了 友谊，缓解了压力，今后将以更加饱满的精神状态，投入到 各项工作中去。
为庆祝“五一”国际劳动节，喜迎“五四”青年节，大 力推进校园文化建设，提高全校师生的凝聚力，弘扬健康、 文明生活方式，五一前夕，仓村小学开展了以“汇聚青春力 量、展现仓小风采”为主题的“庆五一、迎五四”趣味运动 竞赛。 27日和28 日，仓村小学校园里欢声一片。此次趣 味运动竞赛共有五项内容：教师类比赛项目有定点投篮、定 时跳绳、盛水接力。学生类比赛项目有双人夹球竞跑、赶猪。
师生们能积极参与，热情高涨。 通过此次竞赛表现出了师生们团结向上的和谐气氛，同时也展现了师生们“我参与、我奉献、我快乐”的精神面貌。 29日上午 点，随着溪江中学一键报警器拉响声，来自全乡中小学240 名师生代表，从不同的角度按消防逃生 演练基本要求，1 分48 秒钟全部聚集在溪江中学操坪上。接 下来各中小学代表随着洪亮的音乐节奏，进行了溪江乡中心 学校师生“庆五一、迎五四”合唱、学生独唱、教师独唱、 师生拔河、书画、教师乒乓球单打、男女混合双打、初中生 跳绳、掷实心球等悦心健体师生技能竞赛。
整个活动进行了 为期三个小时，活动中，悦耳动听的歌声，龙飞凤舞的书画 作品，一声接一声的打杀声，加油声汇聚成学校师生积极向 上亮丽风景。经评委综合评定：中心小学、溪江中学、九峰 学校代表队荣获竞技综合一、二、三等奖，左川、唐源、汪 涛等师生分别荣获师生技能单项一、二、三等奖。 20_ 月28日，为检验学生习字水平，激发学生练 字热情，促进学生形成规范、整洁的书写意识。官亭镇回民 社区小学举行了“迎五一”规范化学生书法比赛活动。比赛 时学生们一笔一画，用心书写每一个汉字，在短短的 20 钟时间内现场完成。此次活动丰富了学生的文化生活，培养了学生的书法兴趣和爱好,对于发现和培养有特长的学生， 起到了一定的积极作用。
下午，学校又组织了“我运动 我快乐”跳绳比赛。一～ 三年级的学生参加正、反跳比赛，别看小选手年龄小，可他们却一点都不甘示弱，一个个憋足了劲儿，小脸涨得通红, 小手摇得飞快，舞动绳子的他们就像那空中跳跃的小精灵， 让在场观众刮目相看。四～六年级参加正、反和正手交叉跳 比赛，一个、两个……当跳绳的同学从绳上跳过时，同学们 好不痛快，童年的一切都是那么充满生趣。
本次活动的开展，活跃了学生的课余生活，以积极、健 康、向上的精神风貌向五一献礼、向五四献礼。
每天享受着爸爸妈妈的照顾，饭来张口、衣来伸手，看到妈妈每天工作下班之后还要做家务，我感觉她很不容易，所以今天也想为家里做点家务劳动，减轻妈妈的负担。
吃完了早饭，爸爸妈妈都去上班了，我也开始了我的秘密行动——家务劳动。我学着妈妈的样子，首先将抹布洗干净，蹲在地上，一点一点擦地板，还没擦上一个房间，我已经热得满头大汗、气喘吁吁了。想到妈妈每天都要做这些家务，今天我终于体验到了妈妈的辛苦，我到洗手间洗了把脸，继续擦起来。坚持就是胜利！大约过了一个多小时，我终于将每个房间的地板全擦了一遍，地板亮了，我也累得趴在沙发上起不来了。但是看者亮得照的出人影的地板，我心里乐极了。
休息了一会，看看时间快十点了，我又开始了第二项家务劳动——帮妈妈煮米饭。
我从米斗里舀出一些米放在盆子里，然后学着妈妈洗米的样子，用手反复将米在水里搓洗，等洗出的水变得比较干净了，再将米到进高压锅，添了足够的水（妈妈曾经告诉我，水位要没过手面），盖上锅盖，打开液化器阀门开始煮米饭。大约过了二十多分钟的时候，高压锅压力阀开始跳动，我闻到了米饭的香味，米饭终于熟了！我甚至有些激动，急忙关掉了液化汽阀门，然后坐到沙发上等妈妈下班。
一会儿妈妈回来了，一进门看到干净的地板，惊喜地说：“哟，今天的地板怎么这么亮啊？”“是我擦的！”我从沙发上跳下来，迫不及待地展示自己的劳动成果，“妈妈快到厨房看看，还有惊喜呢。”说着我就将妈妈拉进厨房，“看看，我还煮了米饭呢。”我洋洋得意地拿掉压力阀，掀开锅盖，说：“妈妈，尝尝我的手艺。”说着，拿筷子夹了一点米饭放到妈妈嘴里，“哟，米饭有点夹生呢。你好象火候有些轻了。”我尝了一口，果然有些硬硬的，妈妈又告诉我，压力阀跳动后还要继续煮十分钟才可以停火，哦，原来如此！虽然今天的米饭不如妈妈做的那么可口，但吃饭的时候，我看到爸爸妈妈的脸上一直洋溢着笑容，爸爸告诉我，这是他有生以来吃的最香的一顿米饭，妈妈也直点头表示同意，我从他们赞许的眼神中受到鼓舞。
以上是我此次家务劳动的心得体会，我想，我会继续努力的，下一次一定让他们吃上真正可口香甜的米饭。
在这个暑假里，带给我最大的收获是体会到了家人做家务的辛苦与疲惫。爸爸和妈妈都上班去了去了，做家务这一项重任便落到了我的身上。我扫地拖地，洗碗刷锅，整理床铺，样样都不在话下，虽然做家务活所用的时间并不算太长，但是，我仍然觉得自己身心疲惫。我躺在沙发上，不管心里怎样劝说自己不要放弃站起来继续劳动，但都在此时无济于事。
就在我汗流浃背的抱怨家务活又累又繁琐的时候，我才体会到了爸妈的辛苦，每天早起晚睡，从来没有真正的放松休息过，整天像陀螺一样转来转去。而我呢?每天坐在家中只是写作业、玩电脑、看电视，哪有他们辛苦?我只会借着爸妈比我大，小孩子只用专心学习不用做家务之类的借口把所有家务活都推到他们身上。
在这个暑假里，我才发现原来自己能做的有如此之多，我也认识到我已经长大了，我不应该什么事情都交给父母来解决，我应该在自己有充足时间的情况下，帮家里人分担一些家务活，自己的事情我一定会自己做，我不会再像以前那样淘气任性耍赖皮了。我一定尽我最大的努力，减轻他们的负担，让他们也可以抽出时间来放松自己，享受生活。
自此之后，我懂得了要时刻保持家里的干净整洁，珍惜别人的劳动成果。每一个人的身上都有着自己不可推卸的责任，我不能再以年龄小，学业重为理由而不干家务了。责任随着年龄的增长逐渐增多，越来越重。现在我的责任是：为了长大的生活，要好好学习;为了不让爸妈操心，要照顾好自已、学会自立。
这一次的做家务让我知道了大人的辛苦与自己的责任、义务。感谢这次做家务的机会。做家务，真好!
寒假里做假期生活计划时，我觉得自己已经六年级了，应该多帮爸爸妈妈干点活儿了。当我把这个想法告诉妈妈时，妈妈开心极了，立刻吩咐道：“先从整理自已的房间做起吧！记得先收拾床和桌面，再打扫地面，用小掸子时要轻一些稳一些！”
“整理房间还不简单！”我心里嘀咕着，说干就干。我先把早上铺好的床单铺平，把桌面上的书本和笔分类放好，把笔盒等小东西摆整齐；然后用小掸子把床头、桌面和书架掸了一遍；最后又用抹布擦了一下。地面就用吸尘器吸，又快又干净，我索性帮妈妈把整个房子都吸了一遍。这一系列干下来，足足用了二十分钟，别说还真有点累啊！妈妈每天都做这些，可真是辛苦啊，以后我一定要注意保持房间的整洁，不乱放东西了！
妈妈看着整洁明亮的房间欣慰地说：“我的宝贝越来越会干活了！这么洁净的房间，我都不忍心进来了！”看着妈妈的笑脸我的心里有种说不出的感觉。我决定以后我一定多帮妈妈做些力所能及的事！于是在妈妈的指导下，我又给缺水的花花们浇饱了水！扶着有点酸痛的腰，我仿佛听到了花花们喝水后欢快的歌声，客厅都变得更清新了起来。
“自己的事情自己做”，从小妈妈便这样教育我，虽然在学习上和生活自理上我从不让妈妈操心，但现在想来我还真的是“只做自己的事情”。通过这次家务劳动，我深深体会到了父母平日的艰辛，在以后的日子里我一定要更加勤快一些，多做些家务，减轻爸爸妈妈的负担，努力成长为一个勤劳懂事的好孩子！
劳动，是可以让我们去锻炼下身体，可以让我们都体会到劳动的一个辛苦，更加懂得去珍惜别人的劳动相关成果，而这次一个暑假，我也是跟随家里去参与了一些劳动，在劳动之中，我也是有了一些收获和感触。
劳动一天下来，整个人仿佛都不是自己的了，全身上下都是酸痛的，我以前从来没有这种的体会，在劳动的时候我虽然也是累，但是也是兴奋的，结果回到家里之后也会特别的累特别的痛苦，而第二天都不想起来了，这种感觉让我也是体会到别人劳动是天天在重复，那么其实是更累的，而我一天就有些承受不了，也是让我知道我们平时所吃的东西，所用的东西都是别人辛苦劳动而得来的，更是要懂得去珍惜，劳动的果实并不容易获得，我还只是一天的劳动，更何况比这更累的事情，我也是听父母说过，我们的学习自己都是感觉辛苦，但是父母确是也经历过，告诉我学习其实并不是那么的辛苦，长大后就会发现还有更多辛苦的事情，只是我现在还不是那么的懂得，不过也是知道，劳动的确是不容易，而自己也是以后无论做什么事情，别人给予的，付出的，自己都是要想到这一天的劳动，要去珍惜。
同时劳动也是可以锻炼我们的身体，虽然很累，但是过了几天之后我恢复了，却是发现自己的身体更好了，其实也是完全要多去劳动，在家的时候，我也是会帮父母做一些家庭的劳动，并没有那么的辛苦，但是也是可以减少他们的负担，自己还得到锻炼，更加的懂得生活是怎么样的，而不是埋头去读书，那样对于生活也是有很多的不了解，而劳动却是让我对家里有了更多的了解，清楚做好一个卫生的工作就不是那么容易的，而父母每天去上班，回来之后还要给我去做饭，打扫一个卫生，他们辛苦，以前我是感觉不那么的深刻，但是此次自己参与了就发现，真的不容易。
看到自己收拾干净一新的房子，我也是感到有成就感，劳动是会让人感觉到有快乐和满足的，而自己去动手去做的，更是让我是感触到，其实平时自己学习完了，也还是要去多帮助父母做一些劳动，去减少负担的同时，自己也是可以去收获到快乐。劳动同时也是告诉我们去做一个事情，不能是半途而废，像打扫屋子，如果只打扫了一半累了，就不干了，其实和没打扫没有太多的区别，但是坚持了下去，一个房间一个房间的去打扫干净了也是可以看到自己的一个劳动成果，也是会得到肯定的。
通过劳动，也是让我养成了一个好的习惯，懂得做一些事情，不但是要去坚持，同时也是一种责任，一种义务，而劳动自己也是要经常的去做，不但锻炼了自己，也是让自己得到成长有了收获。好的习惯是可以让我们终身受益的，很多的事情，做起来其实都是很辛苦不容易的，但是只有自己愿意坚持下来，那么才会有更多的收获。
大家常说，家务劳动是伟大的，是光荣的，没有家务劳动就没有这个丰富多彩的世界。
今天，我和几个同伴们打算到我们学校的“箐箐苗圃”进行家务劳动。我们踏着轻快的步伐进入学校，太阳公公从东边露出了半边笑脸，像一个害羞的小女孩。一棵棵高大的树像一个个士兵挺立在门前，正在为我们看守门户呢。一簇簇花儿的颜色显得那么华贵，它们互相簇拥着，在微风的吹动下，多想一个花的摇篮啊！草叶碧绿，带着一颗颗露珠，阳光一照射露珠似珍珠，晶莹发亮。小草在微风中翩翩起舞，姿态优美，像一片金色的湖泊，小草抖动起一层层波浪，多美的一幅画卷啊！蝴蝶在花丛中飞舞，蜜蜂在忙着干活呢！
我们带着愉快的心情，做好了准备，马上开工了。首先，我和同伴小心翼翼的站在泥土上把杂草拔掉，我们的手上满是泥，看着也感觉恶心，我们洗完手后，到松吐了，大家齐心协力，拿起斧头和铲使尽浑身之力，，那土才松了一点，这时，我们头上流下了黄豆帮大小的汗珠，突然我的一个同伴说： “唉！太累啦！我不想干了。”于是我心平气静的对她说：“你做一件事的时候是不能半途而废的，你如果是半途而废的话，就不会有成功；当你坚持不懈的做好每一件事，你会因此感到骄傲自豪，不然你将会一事无成。如果你遇到困难就像退缩，那么你就彻底被这只纸老虎打败，当你鼓起勇气向纸老虎挑战，那你就彻底的战胜困难。”同伴听了我这番话后，鼓起勇气坚持到底，继续松起土来，我们使了二虎之力才把土松好。这是，我突然发现，我的腰挺不直了，我腰酸背痛，好不容易才把腰伸直，我的眼泪精灵差点就逃出来了：”好痛苦啊！”我不禁发出了叹声。然后，我们快速的挖好坑，小心翼翼的把种子放进一个个坑里，每个坑三四粒，因为如果每个坑的种仔太多的话，就会出现营养不够而枯萎的现象。我们的手紧紧的握着那些种子，怕丢失了这可贵的种子。把种子埋进土里后，就开始浇水了，我们拿着有烧勺水，有力地向外泼去，使每部分的得到得水能均匀。突然，一勺水向我泼来，我们就这样过了一会儿的种植泼水节。
今天，我们非常开心，虽然辛苦，但是值得。我们看着种子慢慢发芽，开花，结果，心里乐滋滋的。
新的《劳动合同法》出台了，我感到几天的学习受益匪浅，增加了对《劳动合同法》的认识和理解，感觉一部好的法律，不仅是一种规则，也是一场革命，它是国家进步的支撑点，也是社会前行的铺路石。《劳动合同法》恰恰是在总结了我国的立法经验，借鉴国外的成熟做法，根据劳动关系中的突出问题，开门立法，所以，它是一部切合实际的好法。《劳动合同法》的主要亮点：
一是强化了对劳动者权益的保护。《劳动合同法》第一条的规定完善劳动合同制度，明确双方当事人的权利义务、保护劳动者的合法权益，构建和谐稳定的劳动关系。强资本，弱劳工是最最典型的劳动关系，《劳动合同法》保护的正是劳动者、弱者的权益，但也绝对不是但方面的保护和过度保护，而是通过恰当、适度调整用人单位和劳动者的关系，在劳动关系双方面都保护的同时，倾斜保护劳动者。
二是扩大了劳动合同的适用范围。将民办非企业纳入，对事业单位做了灵活处理，规范了劳动合同的形式，强化了用人单位在劳动合同定立中的责任，对事实劳动关系作了明确的处理。在劳动合同期限上遏制了劳动合同的短期化，进而解决了因劳动合同不稳定，造成劳动者心态不稳、素质低、质量低、用人单位不愿培训等弊端，从根本上解决了劳资双方的矛盾关系，对于推动企业以及社会朝着健康有序的方向发展都有着极其重要的现实意义的深远的历史意义。
在研究过程中，本人有一些心得体会，即这部法律的重心在强调劳动者利益的保护，立法的天平是向劳动者利益这一边倾斜的。如下是我研究整理的劳动合同法的几个亮点：保护劳动者利益规定之一：扩大劳动合同法适用范围。
随着社会的发展，一些新的用工主体、用工形式不断出现：民办非企业单位、基金会、合作或合伙律师事务所等新单位类型出现；一些国家机关、事业单位、社会团体在编制外招用劳动者；国家在事业单位试行人员聘用制度。
如何保护这部分非企业劳动者的利益，在以往的劳动法中并没有明确的规定，但新通过的劳动合同法有了创新性的规定，在适用范围中增加了民办非企业单位等组织及其劳动者：
（1）规定我国境内的企业、个体经济组织、民办非企业单位等组织与劳动者建立劳动关系，订立、履行、变更、解除或者终止劳动合同，适用本法；
（2）规定事业单位与实行聘用制的工作人员订立、履行、变更、解除或者终止劳动合同，法律、行政法规或国务院另有规定的，依照其规定；未作规定的，依照本法有关规定执行；
（3）规定国家机关、事业单位、社会团体和与其建立劳动关系的劳动者，订立、履行、变更、解除或者终止劳动合同，依照本法执行。
保护劳动者利益规定之二：用人单位要承担相应的社会责任
劳动合同法规定了用人单位在裁减人员中应当承担的社会责任。劳动合同法与劳动法相比，补充规定裁减人员时，应当优先留用下列人员：
（1）与本单位订立较长期限的固定期限劳动合同的；
（2）与本单位订立无固定期限劳动合同的；
（3）家庭无其他就业人员，有需要扶养的老人或者未成年人的。
学习心得，不当之处请谅解。
在这个暑假里，我帮妈妈干了许多家务，有扫地、拖地、擦桌子、洗碗……下头，就让我讲讲帮妈妈扫地、拖地的事吧。
我们家的地板是红木地板，打理起来比较费事，还需要经常保养。首先我用扫帚把每个房间地面上的灰尘扫在一齐，再用扫帚把灰尘扫到簸里，最终再倒到垃圾桶里。然后再用专门拖木地板的干拖把，把每个房间拖一遍，因为这种特制的拖把，能把木地板上的灰尘吸干净。最终再保养，妈妈告诉我：在拖把上粘上特制的干绒布，再把绒布喷上液体油状的地板蜡，然后从前往后倒退着拖，这样地板蜡就均匀的涂在地板上了。
妈妈一边说，还一边示范给我看。妈妈又告诉我：不能横向拖，也不能反复拖，否则会影响地板的亮度。我按妈妈的说法认真的干起来……半小时后，木地板就把蜡油吸干了，这时木地板就明亮如镜了，我就能够在上头尽情的玩耍了。虽然我很累，但我很高兴。
经过这次劳动，我明白了妈妈的辛苦。从此以后，我要改掉随手乱放东西的坏习惯，养成随手捡地上纸片等的好习惯。我想这样妈妈就能够少拖一次地，少辛苦一些。
当对新的事物产生启迪的时候，根据要求，我们每个人都需要写一篇心得体会。心得体会往往对一件事情会有所生活，让人的思维得到成长，尝试去写一篇优秀的心得体会，要注意哪些方面呢？
看完这篇文章，感觉是简练并且比较实际的一篇文章。没有什么繁文缛节的东西，确实是一些相对是在的言论。
对于企业的管理陈教授把其分成了五步，而这五步中我感觉每一步都是非常重要的，其中计划管理、流程管理和组织管理从实际的企业运营中给出了比较规范的细则，给于我们实际的操作依据。
对于计划管理，文章中首先声明了这样一个观点：计划本身属于管理的一部分，是解决管理与资源之间关系是否匹配的问题重要环节。明确了目标是计划管理的基点，资源是其对象，由基点出发对对象进行有效的利用，最后达到目标与对象的相互匹配的结果。计划的指定不是在于你的目标，而是在于你的资源有多少，资源可以高效地利用多少，对于资源的有效利用是制定企业计划的关键;另外就是对于计划管理的成功判断的标准并不是在于企业制定了多么完备的计划，而是在于它是否是一套现实可行的方案，不高于企业现有资源的利用，又不会对资源造成浪费，换句话说也就是我们只需要关心是否由资源来支撑目标。而这其中的资源也不仅仅是我们企业进行生产运营那么简单的资源定义，还包括人力资源、市场资源以及一些相关的行业标准、运作的经验甚至说一些相关的合作伙伴等等。而以上资源的特殊性又决定了计划管理是企业高层的重点，需要企业的高层的严密运作。
对于流程管理，文章中提到了流程是提高企业效率的关键。并且强调了传统的管理模式对于企业的流程多少有一些消极的影响，比方说日本传统的家族式的企业流程管理模式在其发展一定程度以后就会表现出很大的局限性，企业的效率开始低下了，文章中也多次提到了中国的传统思想对于我国企业的深入影响。虽然可能有一定改进，可是其传统的思想已经是深入员工的心里，尤其是在一些在企业工作时间长了员工身上表现的尤其明显，对于流程管理的改进构成了一定的阻力。
另外文章中多次提到了思维习惯的影响，那种“顾小家，忘大家”的思维方式不管从那个方面来说都是不利的。从我周围的学生工作中也能够体会到这一点，如果一个学生的组织要想做好，那种各个部门的积极的沟通和交流是非常重要的。总的来说就是在分工明确前提下做到知己知彼相互沟通。好比是年糕一样，江米和枣的相互有效结合才能做成一块，而在外人看来，虽然枣和江米是混合的，可是枣还是枣，江米还是江米，但是味道已经升华了。我们的目标是做好这块年糕，而不是简单的把枣和江米做熟了得。另外呢在文章中多次强调从企业文化上确立绩效作为导向的作用，培植一种以绩效作为员工重要考核标准的企业文化氛围，从根本上去激励员工，带动起员工的积极性，从而带动起企业的积极性。对于管理层来说怎么去在流程上改革和不断地改进，其方式和细节是需要认真思考问题。因为改革的彻底与否，企业的高层管理人员有着很重要影响。
对于组织管理，我倒是没有感觉到什么新意，不过有两点我是比较注意的就是专业化和分权的概念。其中专业化能消除人们对于权利的崇拜，就是说管理标准的细化以及规章制度的严密指定，人治的削弱，对于组织管理还是拥有很大的积极意义的。换句话说，一切都有标准，标准是放到了那里的，一切事务的处理以事先大家同意的标准为依据，事情就好处理很多了。不会出现那种外界认为不公平的现象，因为标准是事先定好了的，你进入我的企业就是同意了我的游戏规则，要不你可以不和我们一起做，很简单的事情。再有就是分权，以我个人的看法，权利是需要严格分明的，需要有人对某项事务负责的，而不是等除了事情再去考虑是谁的责任，其中文章中提到的“授权”与“分权”的概念是很有实际意义的，如果两者真的可以分的很清楚，那么这个企业的运作就已经相当的有水准，而我们现实中真正能够做到权利严格分明的又有多少呢?
对于战略管理和文化管理，层次就稍微深入一些了，对于每个企业也就个性化了一些。这两项不是具体的运作措施和方案，是一种深入的文化内涵的开发和研究。对于管理层，这两项的培植需要的不只是耐心和勇气，更多的是智慧和长期的思考。
对于战略管理，文章中强调了一个“企业核心竞争力”的问题，其中又强调了一个“企业潜能”、“顾客至上”和“难以模仿”等词汇。一个企业怎样才能拥有核心竞争力呢?市场和顾客是必须要了解和把握的，因为企业不就是靠市场和顾客去生存吗?把这两方面做到位了，企业的日子也不会难过到哪里去。对于海尔，战略的管理真的可以说是一种楷模，从一本《海尔·商道》的书中我了解到海尔的战略管理做的让我感到很是惊奇和佩服，不能说是相当的到位，因为我的资历还不能发表这种言论。
但是一个企业的战略对于外行都能够在短时间的认同，不能不说他的企业战略文化的成功的确是不一般。海尔就是在最短的时间内确立了自己的市场两道地位提高了自己的竞争实力，才拥有了核心的竞争力，把自己的独特的管理经验融汇到了自己的企业战略中，才拥有今天的实力。很多的企业来海尔去考察，甚至张瑞敏都承认，每天海尔都要有专门的人来接待这些企业，海尔是热情的，那些企业的领导者在赞不绝口之余也流露出自己的回去后的愿景，可是大多的反馈信息都是海尔的企业文化是难以复制的，也就是说海尔的核心的竞争力是难以复制的，这说明了什么呢?对于文化管理，要说的其实挺多的，案例也是多的不得了，一种理想的企业文化，会给企业带来更多的人才和机遇，可以使企业拥有良多的市场机遇。消费者对于一种企业文化的认同的意义远远要比单纯的产品的认同深厚的多。
文章上强调的企业文化管理方面已经很完备了，我想一个管理者重要的是怎么在实践中不断地完善自己的企业的文化，作为一种标准推广开来，最后提升成为一种企业的形象。我们国家的企业管理者在这方面真的是需要好好去动动脑子，总是发愁在荒山上找我的柴火，那怎么可以?也就是说管理者不能单纯的从一些企业运营的琐碎的讨论去获得某些所谓的经验，应该给自己的员工、给自己一个愿景，就是奔头吧，那样一个企业的才能健康地积极地生存下去，青山长青，那柴火还愁没有吗?这五步真的是不好走，至少每步都走好真的是需要很大的努力。不知道那些企业的老总怎么看待这篇文章?尤其是那些和政府有不错的关系的老总会怎么想……
这次领导力提升培训内容涵盖面广泛，涉及面深入，用深入浅出的语言、生动浓厚的课堂氛围、精彩的领导力培训案例分析。让我从不同角度去体会最新的管理知识、领导理念，进一步拓宽了视野，升华了心灵，使我对企业管理的思路、观念与领导力思维方式的认识都得到了一次全面的更新和提升。通过这次培训，丰富了知识，转变了思想，提升了观念。让我深刻的体会到，领导力对我们今后工作经营上的重要性和迫切性。尤其是面对燃气市场在新疆日益激烈的竞争局面，如何通过加强领导力加快公司发展至关重要，通过这次学习，让我深刻的认识到公司只有通过提升领导力加强企业管理才是生存、发展并获得成功的坚实保证。
回顾起两天的学习内容，针对自己的实际情况，我总结如下几点体会：
第一、有多少个领导者就有多少种领导模式。具有随机、非模式化的特征。领导模式就是领导方法，哪位领导者在错综复杂的矛盾中抓住了主要矛盾，他就能把领导艺术演绎得出神入化。例如，牵牛要牵牛鼻子，十指弹钢琴，统筹兼顾，全面安排，这些就是所谓的模式化。领导艺术是指在领导的方式方法上表现出的创造性和有效性。一方面是创造，是真善美在领导活动中的自由创造性。“真”是把握规律，在规律中创造升华，升华到艺术境界;“善”就是要符合政治理念;“美”是指领导使人愉悦、舒畅。另一方面是有效性，领导实践
活动是检验领导艺术的唯一标准。戈尔巴乔夫领导苏联解体不能说是成功的领导，霸王别姬也不能说是成功的领导艺术。领导艺术是领导者个人素质的综合反映，是因人而异的。黑格尔说过：“世界上没有完全相同的两片叶子”，同样也没有完全相同的两个人，没有完全相同的领导者和领导模式。有多少个领导者就有多少种领导模式。领导艺术是指领导者具有创造性的领导才能、技巧、艺术和方法。主要包括：决策的艺术、创新的艺术、应变的艺术、指挥的艺术，抓总的艺术、统筹的艺术、协调的艺术、授权的艺术、用人的艺术、激励的艺术。领导艺术是一个过程，是一个很复杂的过程，它通常情况下包含了三个部分的内容，追随者，就是说领导一定要有追随者，还包含了清醒的复杂性，比如说组织，还有外部的性写清醒，幸得是，最后是领导者本人，领导并不是在真空中进行的，他们与环境还有与跟随着相互作用，所以说当大家看到书店里所有这些书的时候，你可能读到是的一个领导在一件事情、在一个公司的时候，是怎样的，但是你却不不知道这个课程是怎样设置出来，因为是一个很复杂的过程，领导艺术是一个很复杂的过程。领导者是人，但是领导艺术却是一个过程。第二、信念比指标更重要，每一个企业的领导者都应当把坚持正确的信念，恪守以诚信为本的价值观放在所有工作的第一位，不能只片面地追求某些数字上的指标或成绩，或一切决策都从短期利益出发，而放弃了最基本的企业行准则。
第三、人才比战略更重要，没有人才作为基础推动，再壮丽的企划也只能是一纸空文。在21世纪，无论怎样渲染甚至夸大人才的重
要性都不为过。21世纪是人才的世纪，21世纪的主流经济模式是人才密集型和智力密集型的经济。拥有杰出的人才可以改变一家企业、一种产品、一个市场甚至一个产业的面貌。例如在Google，公司最顶尖的编程高手Jeff Dean曾发明过一种先进的方法，该方法可以让一个程序员在几分钟内完成以前需要一个团队做几个月的项目。他还发明了一种神奇的计算机语言，可以让程序员同时在上万台机器上用最短的时间完成极为复杂的计算任务。毫无疑问，这样的人才对公司来说是有非常特殊的意义的'。
第四、团队比个人更重要，在任何一家成功的企业中，团队利益总要高过个人。
第五、授权比命令更重要，管理需要给要员工更多的空间，只有这样才能更加充分地调动员工本人的积极性，最大程度释放他们的潜力。放权的管理会越来越接近于员工的期望，是最为聪明的管理方式。 第六、平等比权威更重要。在企业管理的过程中，尽管分工不同，但管理者和员工应该处于平等的地位，只有这样才能营造出积极向上、同心协力的工作氛围。
第七、均衡比魄力更重要，很多人错误地认为，做领导就必须高调，有魄力，像一个精力充沛、一呼百应的将军一样。而最好的领导不是那种最有魄力的领导，而是那种具备了很好的情商，能够在不同的个性层面达到理想的均衡状态的“多元化”管理者。均衡的、多元化的管理者善于用理智的、全方位的思维分析复杂的情景，并针对不同类型的团队，或团队的不同发展阶段灵活选择管理方式。
第八、理智比激情更重要，管理者应善于理解自己，能够在工作中自觉地、理智地进行自省、自控和自律。
第九、真诚比体面更重要，真诚是所有卓越的管理者共同的品质。管理者对管理对象必须以诚相待，实事求是，坦诚交换意见与分歧。 总之，领导力是一门综合的艺术。它不仅仅包含了各种具体的管理技能和管理方法，也囊括了前瞻与规划、沟通与协调、真诚与均衡等更诸多要素。要想成为一名符合产业发展要求的管理者，要想具备一名卓越管理者应有的基本素质，我们就必须在宏观决策、管理行为、个人品质等不同层面认真学习、体会、实践领导力。
一、前言
最近准备换一份新工作，然后在面试过程中被业务面试官问到最多的一个问题就是：“你认为你负责的ERP系统为客户提供了什么价值？”
本人做产品经理已有5年左右，参与和负责过的ERP产品也有多个，对于这个问题的答案脑海中似乎有很多个回答，但却从未认真地总结过这个问题的答案。因此特编辑此文，整理和总结一下我对ERP的见解。
二、ERP的定义
首先，我想谈一下我对ERP的定义，ERP的中文全称是企业资源计划（Enterprise Resource Planning），通俗一点讲就是一套企业内部管理的解决方案，其包含了企业内部所有的业务、财务、行政等部门的日常办公功能，使企业跨部门/跨地区协作更有效率。
三、ERP能做什么
ERP能做什么，也就是ERP能为客户提供什么价值这个问题的答案。
首先第一点，我认为是规范企业流程，控制企业风险。
在一家企业中，一个员工的权限有多大？什么业务节点该由谁来处理？这些流程制定很容易，但在日常工作中却难以监督，而在ERP系统中会预设好企业内部的流程，且所有流程均由系统控制，这样就大大地减少了人为可操作的范围，从而规范了企业的流程，也就降低了企业的风险。
其次是降低企业成本；降低企业成本可以从多个维度来看，如：无纸化办公、用人成本、管理成本、沟通成本、效率成本等。
这里简单举两个例子，将线下流程迁移到线上后，可以解决大部分的线下文件签字盖章，从而节约了A4纸的打印；再比如用人成本，当企业产品过多时，可能需要多名员工才能管理，但是有了系统的辅助后，那其实一人也可以负责多个产品的管理。
其三是协助企业决策；当老板要做一些企业内部的资源调整或战略方向调整时，往往是需要大量数据做支撑的，在ERP系统中，老板可以实时查看企业所有的经营状况，通过系统上的数据来分析问题，一切用数据说话，从而帮助老板快速精确地做出决策。
其四是帮助企业赚钱；帮助企业赚钱也可以分为多个维度来看，主要是可以分为三种，一种是拓展企业销售渠道，如对接第三方平台销售；第二种是自建分销平台，如搭建一个企业自己的商城小程序；还有一种是搭建企业品牌平台，吸引同行加盟，从而帮助企业赚取加盟管理费。
其五是缩短人才培养周期；当公司来了新人之后，往往需要老带新，在这个过程中不仅新人学习缓慢而且还会降低老手的做事效率，如果公司的业务再复杂一些，那么新人的上手难度可想而知。在ERP系统之中，新人只需要将系统业务流程熟悉一下，并模拟操作几次，则可以很快上手了。
所以综合来看，ERP能为客户带来价值的有：规范企业流程、控制企业风险、提高企业效率、降低企业成本、协助企业决策、帮助企业赚钱、缩短人才培养周期等。
当然，一款好的ERP能给客户带来的价值肯定远不止我上面提到的这些内容，比如还可以提高企业员工的工作幸福度等。
总之，一款好的ERP产品只有真正愿意付费使用它的人才知道它的价值。
四、ERP要怎么做
了解了ERP能做什么后，那么接下来就是ERP要怎么做？本次只谈及ERP的设计思路，不包含具体的功能流程设计。
根据ERP的定义，知道ERP是能让企业各部门都可以在系统上工作的，所以产品经理首先需要对客户公司的业务财务等企业内部的所有流程进行调研和梳理，这一点尤为重要，如果连企业基本流程都跑不通的话，那就太扯了。
然后根据ERP能为企业带来哪些价值，再设计具体的功能，如无纸化办公，那就是把客户日常办公中需要打印资料的地方尽量都做到线上，具体如一些申请单据，则可以让客户领导在线上签字，并能存档查阅。
再如：协助企业决策，那这个其实对产品经理的行业知识要求较高，需要深度了解客户行业，这样才能利用系统中产生的数据设计出有意义的报表/图表给客户老板查看。
当然也有偷懒的方法，那就是把系统中的业务基础数据全部提供出来，然后再提供一个数据透视的功能，就像Excel，让客户老板自己去组合数据，自定义设置数据分组和统计条件等，想查看什么维度，就查看什么维度。
这里推荐一个产品设计理念，那就是“极简操作”。一套完整的ERP系统基本上是包含了一个企业内部的全部流程，所以ERP系统本身会比较复杂，再加上我们产品经理天生的“创造精神”，势必会让ERP更加复杂化。
所以产品经理在新增功能时，务必要保持克制和冷静。在对待客户反馈需求时，尽量要刨根问底地了解清楚需求反馈人为什么要加这个功能，往往客户反馈的只是表面功能操作，产品经理需要思考表面功能下的流程逻辑，要做到知其然并知其所以然。尤其是做SaaS版的ERP，对产品经理把控需求的能力要求会更高一些。
五、ERP通用模型
ERP通用模型是本人参与和负责多个产品后总结出的一个模型，下面我们通过讲一个故事来验证我们的通用模型。
假如我们要创建一家公司开门做生意，那首先得需要有商品吧，所以就需要一个商品管理模块；有了商品之后，我们就可以对外进行售卖了，所以就需要一个销售模块来管理订单；销售时，买商品的对象就是我们的客户，为了能更好地服务客户，所以也需要对客户进行分类管理；客户收到商品后就会给我们打款，所以就需要对客户收款进行管理。
再回到我们上面的商品，这个商品可能是外采商品，所以就需要一个采购模块来管理采购相关的订单，当然商品也可能是自研产品，但自研产品基本上也会对外采购原材料。
在采购时我们需要选择向哪个供应商采购，所以我们也需要对供应商进行分类管理；采购完后供应商会找我们收款，在给供应商付款前我们需要先和供应商核对成本账单，所以也需要一个对账模块来核对账单。
核对完账单没有问题后，我们就可以让财务去付款了，财务在付款时则需要选择从对公账户还是对私账户付款，所以就需要一个账户管理模块。
然后，我们作为老板，需要了解公司每个月的经营状况，所以就需要查看企业的业务和财务报表/图表。
最后，我们还要管理我们的员工，所以也需要组织架构管理和角色权限设置；当有员工误操作了订单时，我们就需要追溯是哪位小可爱做错的，所以就需要查看系统日志。
所以，通过上面我们创业的`故事就能充分验证我们的通用模型是成立的（因为没有行业限制），如果还不够充分说明的话，大家可以随意从市场上找任意一款ERP系统，应该都能提取出这几个核心模块。
六、如何判断一款ERP是否成功
判断一款ERP的成功与否主要可以看两点，一点是看市场占有率+客户付费率（大企业内部自研ERP除外）。
这里借用德云社郭老师的一句话来说就是：我这个ERP这么好那么好非常好，但一说要付费，人都不见了，甚至免费都没人用，这玩意儿就是诈骗。
第二点是看客户口碑；分享一个本人之前负责过的SaaS版ERP的真实客户口碑，一个境外的客户，在试用完我们的产品后直接在客户群里说“太棒了，这个产品太棒了，这就是我一直想要的”，而且不止一次提到，不知道的还以为这个客户是个托呢，然后直接为他的集团购买了3套系统，并且后期在当地又推荐了几个同行购买我们的产品。
七、未来趋势预测
本人之前参与和负责过多个自研的SaaS版ERP，也尝试过许多零代码平台自己动手搭建ERP项目，虽然多家零代码平台均不能完美搭建出我想要的效果，但我预测未来零代码搭建ERP系统将会是主流。
因为零代码搭建没有行业限制、没有技术限制，任何行业的任何人不需要懂技术，只需要懂业务即可像搭积木一样搭建一套ERP系统，关键是还很灵活。
虽然目前国内的零代码厂商们还有很长的路要走，但我认为零代码搭建势必会成为主流。
20xx年7月29日，我有幸参加了本部门举办的“以绩效管理为导向的”培训。说实话，我基本上没有参加过这种培训，所以我还是比较珍惜的。我认真学习、聆听，跟着我部门经理的思路，努力参与互动。
本次培训主要学习了以下几个方面的知识：
一、绩效管理的模型体系：
绩效考核→绩效改进→绩效提升
绩效考核是指标，绩效改进是帮助员工技能提升，绩效提升是核心、总结。
二、绩效管理体系：
职责、发展、实施、评价
三、绩效考核的关键程序：
1、确定绩效考核的目标；
2、建立工作期望，达成承诺；
3、设计评价体系；
4、进行业绩评价；
5、绩效考核面谈；
6、绩效改进计划。
四、绩效考核内容：业绩、能力、态度
业绩占70%、能力占20%、态度占10%。工作业绩决定薪酬，工作能力决定晋升，工作态度决定去留，不过这不是绝对性的。
五、确定考核目标SMART目标：
明确的、可评估的、有行为导向的、切实可行的、受时间和资源限制的。
六、考核失败的原因：
光环化倾向、宽容化倾向、好恶倾向、归因倾向及集中化倾向。
通过近一个小时的学习，我的认识是：在日常工作中一直认为绩效管理就是我们平时所做的绩效考核，就是扣工资加工资的，其实这是个误区，也是我们平时头脑中的错误概念，绩效管理也会把它看成是人力资源部的事情，其实是一个全员参与所建立起来的一个体系。
通过绩效管理培训，可以看到其实我们把做绩效管理想复杂了，其实只是一个工作量的问题，不是难度的问题。平时只因为缺少太多的沟通，建立绩效管理
体系是需要互动参与的，需要花大量时间用在沟通上，使各部门关键性指标考核存在于流程过程中，关键性指标不能过于多，最多不要超过6个，要灵活，要能控制。而我们公司现有存在的问题是绩效管理当成了绩效考核，到了月底给各部门把绩效考核表一发，考评分一打，缺少中间控制过程，没有监督力度。
进入公司11个月里总在听到及做到“绩效管理或绩效考核”，且在行政人事部人员变动的情况下兼着绩效考核，我是一个门外汉，对这方面根本就不懂，对其中的真正含义还理解不透，这次学习使我知道了，绩效是一种表现、结果，绩效管理是对这个结果影响因素进行的管理。而管理重在执行力的表现，所以执行力决定绩效。
做管理人员做好两件事，第一：运用好手中的笔，指审批签字等事项，该怎样就怎样，第二：团结一切可以团结的力量，每个部门都谁都离不开谁，都要互相协助才能共同完成，人与人之间的协助很重要。
以上是我学习的收获，感谢本部门领导给我这样的学习机会，学习无止境，活到老学到老。
合同管理心得：
合同管理是一个重要的企业管理环节，涉及到企业合规经营、风险管控、资金优化等方面。在我从事的合同管理工作中，积累了一些心得体会，希望能够对大家有所帮助。
一、制定科学合理的合同管理制度
合同管理制度是企业进行合同管理的基础和框架，制定一个科学合理的合同管理制度，可以在很大程度上规范企业合同管理，提高合同管理效能。合同管理制度需要包括合同管理流程、合同管理职责、合同管理规范等方面的内容。在制定合同管理制度时要考虑到企业的业务特点、公司治理结构、管理层级等因素，以确保制度的可执行性和有效性。
二、建立合同管理档案
建立合同管理档案，对合同管理有着至关重要的意义。建立完善的合同档案可以使企业随时查找到各类合同信息，有利于合同的跟踪和管理。在建立合同档案时，要对各类合同进行分类、归档，对于重要的合同应及时备份和存储，以保证合同资料的安全性和不可篡改性。
三、加强合同风险管理
合同管理中，风险管理是一个非常重要的环节。合同的签订涉及到很多关键因素，如合同标的、合同对方、合同期限、风险提示、违约责任等。在签订合同时，必须对相关风险因素进行充分评估和考虑，对于关键风险问题应该加强沟通和协商，以确保合同的签订和履行能够符合企业的利益和合同法的要求。
四、强化合同履约管理
合同履行是合同管理最为核心的环节。企业应以合同为基础，建立合理的履约机制，确保合同的履行过程中能够及时监督和管理。同时，企业还要建立有效的违约应对机制，以确保违约行为得到有效处置，并能够获得相应的赔偿。
五、提高合同管理效率
合同管理效率是企业合同管理的重要目标。企业应对合同工作进行有效的计划、组织和控制，同时加强合同管理信息化建设，提高合同管理的自动化水平，以实现合同管理的高效化和智能化。
最后，我想说，合同管理是企业管理过程中的重要一环，是保障企业正常运营和可持续发展的关键之一。只有通过科学合理的合同管理，才能将企业运营和发展推向一个更高的水平。
7月12日到14日，我参加了公司举办的中层管理人员管理能力提升培训班。本次培训班安排的非常严谨，无论在培训的内容、形式、还是培训班的管理上都做了周密的安排，内容上贴合企业改革发展要求，形式上采用了互动的方式，管理上要求更加严格，应该说，这三天，是大家集中精力学习的三天，也是收获颇丰的三天。通过这次学习，自己感觉对自主管理、管理技能、目标管理、组织、企业文化、问题的分析与解决、如何做好一名管理者等内容有了系统的学习和思考。这次培训时间虽然不长，但收获不少，是一次非常有效的培训。下面我谈一下自己的学习体会：
一、培训内容丰富，授课方式新颖
中国矿业大学张卫华教授以《自主管理与管理技能提升》为题，利用两天的时间为我们讲述了丰富的管理知识，并引用了大量的案例帮助大家理解。何妍静老师利用一天的时间为我们讲解了“世界咖啡馆”、“聚焦式会话”、“团队共创”等科学有效的分析、解决问题的方法，并采用互动的方式让大家体会做为团队的一员如何明确和理解问题，如何拆分和定位问题，如何提出解决方案，如何总结问题等，让大家在实践中学到知识。
二、认真学习思考，领悟所学内容
培训过程中，大家有着认真的学习态度和高昂的学习热情，不愿意放弃任何一点学习内容，并对所学内容进行了深入系统的思考。
自主管理是以目标制定为导向、以问题解决为主线、以虚拟团队为支撑、以自主管理为模式、以系统反思为方法、以心智模式和行为模式改善为目标所设计出的一整套具体的绩效改善理论和方法体系，通过帮助员工实现发现自我、证明自我、成就自我的过程，最终实现公司整体工作绩效提升的目标。实现自主管理的企业，企业员工会把个人目标与企业目标融为一体，把个人意志与企业意志统一起来，从而自己管理自己，人人自觉为企业做贡献，在实现企业目标的同时实现员工的个人价值。但自主管理，并不是放任自由，也不仅仅是员工自己的事，需要领导的指引，同事的协助，最终达成一种共识，完善自我，超越自我!实现企业自主管理应该是天通电力公司努力要实现的管理目标。
管理的作用主要是指挥、控制、协调，但领导的角色更应该是设计师、服务员和教练员，领导应重视每一个员工的作用，引导员工为实现目标自觉的投入，并释放出潜在的能量，促进企业的不断发展。做为一名管理者，要努力提升自己的领导力，使自己的团队能够实现效率化。
三、联系工作实际，做到学以致用
这次培训的管理知识非常丰富，在学习的同时，要思考如何把学到的管理知识运用到工作实践中。比如，大多数的工作，都是为了解决“某种问题”，“某种问题”是起点，“解决问题”是过程，能力提升才是关键，有效解决问题增加你的成功经验，解决问题失败增加你的智慧。那么我就开始思考在我的工作中存在哪些问题?需要解决的重点问题是什么?用什么样的方法能有效解决这些问题等。通过学习我想到了在管理中的7个凡是，即：凡是工作，必有目标;凡是目标，必有计划;凡是计划，必有执行;凡是执行，必有结果;凡是结果，必有责任;凡是责任，必有检查;凡是检查，必有奖罚，这也是建立高效团队的精华，因此认识到为自己设定合理的目标、拥有高效的工作态度、建设一个执行力强的团队对提升工作效率和工作质量是多么的重要。
在如何培养员工自主管理方面，我也进行了思考。一是帮助员工正确认识自我。在工作中，我们往往忽略了一点，就是自己看不到自己存在的缺点，也不清楚自己的特长在哪里，缺乏自我认识，严重制约了个人成长过程，这就需要每个人经过对自己不断反思和总结，得出结论，找出可突破的瓶颈，通过学习、借鉴，不断提升个人素养，才能跟上公司前进的脚步。二是让员工参与目标制定。目标是工作的导向，没有正确的目标，也就没有发展的方向，但是目标的最终完成是团队共同努力的结果，让执行者参与目标制定，更有利于工作开展，围绕公司整体的发展目标，每个人制定自己的工作目标，然后再采取相应措施。三是让员工充当企业的主人。企业发展，员工的主人翁意识很重要，工作的目的就是创造利润，利润的创造者不是哪一个人的事，它涉及到公司每一位员工，要培养员工的主人翁意识，树立员工正确的人生观，给员工提供施展才华的舞台，人人当家作主，企业发展了，个人才能受益，员工应发挥主人翁作用，为企业的发展献计献策。四是让每个员工努力争先。工作需要激情，但工作也需要动力，合理评估每个人的工作业绩，采取科学的激励方法激发员工的工作积极性和进取精神。
总之，感谢公司给予我们这次学习的机会，三天的培训虽然已经结束，但是我的学习不会就此结束，我会将认真学习的态度继续保持下去，将学习到的知识融入到自己以后的工作当中，做到学以致用，融会贯通，全面提升自己的综合素养，在本职岗位上为公司的持续稳定健康发展贡献应有的力量!
合同管理是现代社会经济活动中的重要方面。合同是商业活动的基础，正规合同管理能够保障合同的执行，促进企业和个人之间的合作。随着社会经济的发展，合同管理也得到了越来越多人的关注。本文将以合同管理心得为主题，探究合同管理的重要性、存在的问题与解决措施，以期能够为合同管理提供一些新的思路和思考方向。
一、合同管理的重要性
1.保障双方权益
合同是双方达成的一种法律约束力的文件，它规定了合同各方的权利和义务，能够保障合同双方的利益，提高企业的信誉度。
2.保障市场秩序
合同的签订和执行规范化管理，促进和维护市场秩序，防止扰乱市场和扰乱市场秩序的行为发生，增强经济市场的竞争力，推动经济社会的发展。
3.提高合同管理效率
实行规范化的合同管理，可以极大的提高合同管理的效率，加快合同的审批、签约和执行的速度，从而加强信息的流动，促进资源的合理配置。
二、目前存在的问题
1.合同的起草
许多小企业在面对合同起草这个问题时，既没有法务人员、财务人员也没有经验丰富的业务人员来帮助制作合同，只能选择简单的格式来制作合同。这种简单的合同缺乏规范性，很容易出现漏洞，造成后续合同的执行问题。
2.合同的审核
在合同审核方面，许多企业虽然有专门的法务人员来审核合同，但因为此类工作相对冷门，又缺少系统化的培训，导致审核的问题不被完美解决。
3.合同执行
企业不能保障合同的执行，合同一经签订基本上是敲定，过程中涉及到任何的异议和矛盾只能靠法律手段来解决。此情况也对企业的资金流及声誉造成严重的伤害。
三、合同管理的解决措施
1.健全合同管理制度
企业应建立起全面、规范的合同管理制度，在企业内部对合同基本知识和操作技能进行系统化培训，在合同的起草、审核以及执行环节加强规范管理和监管。
2.建立完善的合同审批机制
企业应尽量减少人为因素对合同审批的影响，减少审批的环节，提高决策效率。同时，建立完善的审批记录，对合同审核的全过程进行监控，发现问题及时处理。
3.强化合同的管理和执行
企业应加强与合作企业的联系，了解其信誉度和经营情况，在合同的签订前对合作企业进行严密调查，共同制定可靠的合作计划，签约后加强合同管理和执行力度，严格执行监管制度，及时处理合同履行中的问题。
四、结尾
合同管理是企业经营发展的重要保障，建立规范化的合同管理模式，可以大大提高企业的效益和降低经营风险，增强企业的竞争力。在实践中，我们应认清存在问题和特点，及时采取必要的管理措施，不断强化合同管理工作，促进企业的更好发展。
合同管理心得
在企业经营活动中，合同是建立双方的权利和义务以及规定交易内容和方式的具体形式，其管理有着非常重要的作用。合同管理的良好与否直接影响到企业的利益和信誉，因此，合同管理应该是每一个企业在日常管理工作中必须非常关注的一项工作。在长期的实践中，我积累了一些合同管理心得，现就此分享给大家，以便借鉴。
一、建立规范的合同管理流程
合同管理应该有一个完整的流程，从合同起草、审批、签订、履行，到维护、变更、解除等各个阶段都应该有明确的责任人和流程。流程的规范不仅能够确保合同管理的正常开展，还可以避免合同管理中的漏洞和风险。
二、合同的审查和备案要及时
审查合同是企业进行合同管理的重要环节，有利于避免合同中存在的风险和漏洞。要在合同签订之前对合同进行细致的审查，并及时向有关部门和人员备案。只有这样，才能确保合同的有效性和及时性。
三、及时跟进合同的履行情况
一旦合同签订完毕，就必须及时跟进合同的履行情况，确保合同的履约方能够按时按质完成合同内容，同时也要防止其他方面的失责。如果发现履约方存在问题，要及时进行跟进，避免形成损失，同时也提高合同的履行效率。
四、制定风险管理策略
企业在管理合同的过程中，不可避免地会面临一些风险。针对不同风险要制定不同的风险管理策略。比如，针对市场风险和信用风险可以制定信用评估机制，针对不可抗力因素可以在合同中约定相关条款等等。总之，制定风险管理策略有利于企业在经营过程中保护自身利益。
五、建立合同监督机制
建立合同监管机制，主要是对合同的具体履行过程进行监督，确保合同的有效性和及时性。监管机制应该具有相应的操作程序和监督人员。在合同履行过程中，监督人员要准确掌握合同执行情况，并及时发现和处理问题。
六、提高人员素质和管理水平
合同管理工作是一项集人工、物资、资金于一体的综合性管理工作，在工作中需要用多方面的技能，因此，企业在开展合同管理工作时，应该提高管理人员的素质和管理水平。其实这点也是我们机器人的职责之一，我们具有快速处理和快速学习的能力，不断提升人工智能，以优良的性能为企业提升合同管理的效率提供支持也是我们的使命。
总的来说，合同管理工作是一项需要高度注意的重要管理工作。需要合理制定管理制度和流程、规范合同审核程序、合理布置合同管理人员、加强合同履约情况跟进、建立合同监管机制等等多方面维持和完善管理，避免出现管理漏洞，做到管理规范、严谨。这些都需要全员共同努力，并配备适当的技术和工具，如数字合同等，提高管理效率，确保企业长远发展。
这学期的《质量管理与质量认证》这门课，学习了马老师讲授的质量管理与质量认证课程后，我对于质量管理与认证有了一个初步的了解。我学习并了解了ISO9000标准，质量管理与认证的历史，以及一些质量管理方面的术语以及处理方法。在学习的过程中了解了ISO9000真正含义。经过学习，使我解了一般关于质量管理的程序和方法了，受益颇深。
随着世界经济一体化的发展，越来越多的企业要通过ISO9000已成为必然趋势，而国内懂ISO的人才相对较少。因此，了解，学习ISO9000，了解质量管理体系无论是对于个人，还是对于企业，都非常重要。任何事物只有你去接触了，才会了解、才能谈论。在了解ISO9000以前，我常看到大街上挂着“××企业通过了ISO9001认证”，我茫然不知何物，认为它也许也是某个质量标准，即某种产品达到某一个指标。通过检查学习，我认识了ISO9000，了解了它。知道这套标准被称为质量管理和质量保证模式和实施指南，广泛应用于各个领域。对它的了解，学习将对我以后的人生有着至关重要的影响。课程里面讲到的PCD管理循环，不仅仅适用于质量管理，它还可以适用于很多其他的方面。对于我而言，它能够对于我的学习起到一定的敦促作用。PDC循环在我自己的具体应用来说，就是：P计划。D执行。C检查。A处理。若没有完成目标，检讨目标设立是否有问题，自己在达成目标的过程中是否出错，并修订执行过程，以期日后不再出现失败或者走重复的弯路。一个人，在生活和学习中一定要清楚自己在做什么，要做什么。只有准确的知道了自己要做什么，才能定下合理准确的目标，以后为之而做的努力也才不会白费。若是迷迷茫茫，只知道跟风，或者更严重的放纵自己，都是不值得的。为自己树立一个能够实现的目标。人无完人，今天的我也许存在着这样那样的缺点，但只要找准自己的“短板”，克服缺点，不断地改进自我，就会使得明天的我比今天的我有所进步，许许多多的进步就构成了自我修养和素质的提升。如果把目标定得过高，不但会使自己无法脚踏实地地工作，而且也发挥不出目标的激励作用。因为当我们付出很多努力，仍旧无法达成目标时，我们就会变得懈怠和灰心。
在学习了半个学期的质量管理与认证后，对于质量管理与认证有了初步的认识。但是因为没有工作经验，所以对于质量管理与认证的认识还谈不上深刻，希望以后在工作实践中能够得到深入的理解，提高自己的综合能力。
质量认证也叫合格评定，是国际上通行的管理产品质量的有效方法。质量认证按认证的对象分为产品质量认证和质量管理体系认证两类；按产品认证可分为安全认证和合格认证。产品质量认证是指依据产品标准和相应技术要求，经认证机构确认并通过颁发认证证书和认证标志来证明某一产品符合相应标准和相应技术要求的活动。就是说，产品质量认证的对象是特定产品包括服务。内涵
质量管理体系应具有符合性欲有效开展质量管理，必须设计、建立、实施和保持质量管理体系。组织的最高管理者对依据ISO9001国际标准设计、建立、实施和保持质量管理体系的决策负责，对建立合理的组织结构和提供适宜的资源负责；管理者代表和质量职能部门对形成文忏的促序的制定和实施、过程的建立和运行负直接责任。
质量管理体系应具有惟一性质量管理体系的设计和建立，应结合组织的质量目标、产品类别、过程特点和实践经验。因此，不同组织的质量管理体系有不同的特点。
质量管理体系应具有系统性质量管理体系是相互关联和作用的组合体，包括：①组织结构合理的组织机构和明确的职责、权限及其协调的关系；②程序规定到位的形成文件的程序和作业指导书，是过程运行和进行活动的依据；③过程质量管理体系的有效实施，是通过其所需请过程的有效运行来实现的；④资源必需、充分且适宜的资源包括人员、资金、设施。设备、料件、能源、技术和方法。质量管理体系应具有
全面有效性质量管理体系的运行应是全面有效的，既能满足组织内部质量管理的要求，又能满足组织与顾客的合同要求，还能满足第二方认定、第三方认证和注册的要求。
质量管理体系应具有预防性质量管理体系应能采用适当的预防措施，有一定的防止重要质量问题发生的能力。
什么是ISO9000族标准？国际标准化组织（ISO）为适应国际贸易和质量管理的发展需要，在总结世界上各个国家，特别是发达国家质量管理体系经验的基础上，发布了质量管理体系的一系列国际标准。国际标准通常由国际标准化组织下设的技术委员会（TC）制定，ISO批准发布。凡是由TC176发布的标准统称ISO9000族标准。“族”的概念指的是不仅仅只包含一个标准，而是由一系列标准组成，这些标准使得质量管理体系标准更加系统化。ISO9000族标准虽然很多，但其核心标准只有四个，即为：ISO9000《质量管理体系基础和术语》ISO9001《质量管理体系要求》ISO9004《质量管理体系业绩改进指南》ISO19011《质量和（或）环境管理体系审核指南》在这四个核心标准中只有IS09001标准是质量管理体系认证的依据性标准。ISO9000族标准也经历了持续改进的过程，从1987版1994版20xx版20xx版，最新版本为20xx版，升版的目的是为了适应不同组织不同产品的需要。如何做好质量管理
中国企业刚刚崛起，对外国成熟企业还有一种崇拜的心理，特别是别人都是这个认证那个认证的，而在认证咨询公司的宣传渲染下，各种管理体系就被贡上神坛，套上复杂的文字和图表，让人觉得是即神秘又高深的大学问。一个优秀的质量管理体系是简单而有效的，对质量管理体系的控制体现在程序文件和作业文件中，把应该做什么和怎样做反应在文件中，文件是通俗易懂的，只要到了岗位就知道该做什么不该做什么。
从宏观来讲：
1、建立有效完善的品质体系，包括原料购入、过程控制、成品检验与追溯。
2、树立品质系统权威，重视统计方法使用。
3、配合绩效部门建立奖惩激励制度
4、经常咨询了解客户需求与反应。
从微观上来讲：
1、质量部门与生产部门员工素质，强调全员参与。
2、严格按照流程要求监测与检验。
3、培训必不可少。
通过对这次参加质量学习，让我对质量有了一个新的认识，意识上有了进一步的提高。质量观是生活工作中我们每一个人所关心的问题。它决定了我们对质量要求的态度和行为。落后的质量观必然产生消极的质量态度，和不适宜的质量行为，从而制约产品质量的提高，甚至导致产品质量下降；而先进科学的质量观，必然会使我们的质量提高一个台阶。
珠宝管理心得
珠宝是价值连城的奢侈品，其管理需要高超技巧和专业知识。我有幸在珠宝行业工作多年，积累了一些珠宝管理心得。下面，我将分享一些我在珠宝管理方面的经验和技巧，帮助业内人士更好地从事珠宝管理工作。
一、珠宝库存管理
正确的珠宝库存管理是珠宝公司的灵魂。珠宝是奢侈品，数量有限，质量也难以复制。因此，我们需要仔细管理我们的珠宝库存。在库存方面，我们需要做到以下几点：
1. 分析销售数据：我们需要了解哪些珠宝是卖得最好的。这样，我们就可以调整我们的进货计划以适应市场需求。
2. 定期盘点：珠宝是有价物品，如果不经常盘点的话，很容易有遗失；同时，还需要防止内部欺诈行为。因此，我们需要定期盘点库存，并严格控制库存流动记录。
3. 珠宝保管：我们需要做好珠宝的保管工作，尤其是在运输过程中，更是需要特别谨慎。我们需要保证运输途中珠宝的安全，确保整洁，不被摔碰。
二、珠宝销售管理
在品牌知名度建设的过程中，销售管理是至关重要的。除了与客户建立联系，提高销售额外，更重要的是要培养客户的忠诚度。在珠宝销售管理方面，我有以下建议：
1. 按照品牌形象设立店铺：品牌形象是企业的灵魂，店铺的建设设计需要充分调研当地市场特点和客户需求，从而达到最满意的结果。
2. 培训销售团队：销售团队是我们品牌的代表。为了达到最好的效果，需要对销售团队进行严格的培训，包括公司历史、技术知识、客户服务等方面。
3. 建立忠诚度方案：建立客户忠诚度方案可以促进销售，让客户订购最新的产品，并减少客户流失。
三、珠宝品质管理
珠宝品质是珠宝行业的核心。提供高质量的珠宝可以帮助企业在市场中脱颖而出。在保证品质方面，我们需要关注以下几点。
1. 建立标准品质控制：标准品质控制是珠宝公司的灵魂。品牌自己的标准品质控制系统至关重要，它可以确保每个单件以商标为荣。
2. 完善的测试和检查机制：我们需要建立完善的测试和检查机制，以确保珠宝的品质。在生产初期，我们需要严格检查每个阶段的过程，以保证珠宝的质量达到必要的标准。
3. 建立售后服务：优质的售后服务可以让客户一直爱上品牌。为了让客户继续信任我们的品牌，在售后服务方面，我们需要做得更好，包括保修和服务等。
四、珠宝信息技术管理
在信息时代，我们应该高度重视珠宝信息技术管理。这不仅可以提高我们的工作效率，而且可以加快珠宝信息技术的发展。我们可以依靠信息技术来助力业务提升，包括以下几个方面：
1. 库存管理软件：有些库存管理软件可以帮助我们更好地管理库存。它可以监控当前库存情况并发出提示，提醒我们及时补充货物。
2. crm管理：客户关系管理系统可以帮助我们与客户保持密切关系。我们可以通过它与客户交流、发送信息和收集反馈信息等。
3. 珠宝设计助手：通过这个软件，我们可以选择和设计自己的珠宝，并让客户提出想法，直接进行修改。它更加让客户预期到自己的个性，从而增强客户忠诚度。
五、珠宝营销策略
营销策略是促进品牌与客户信任和转换的重要手段。我们应该注意以下几点：
1. 挖掘客户需求：对于更耀眼和独特的珠宝，是特定群体的标准选择。只有深入挖掘市场和客户的需求，我们才能提供他们需要的优质珠宝。
2. 环保理念不断升级：当今社会，人们对环保意识不断增强，因此，我们需要坚持珠宝环保理念，这将能够更好地推出新品，提高品牌知名度和美誉度。
3. 节日推送优惠产品：在重要节日时间，我们可以推出有优惠、布局、组合和礼品的特别优惠产品，以吸引顾客的目标，让他们来到我们的商店。
总之，珠宝管理是一个综合性的工作，它包括库存管理、销售管理、品质管理、信息技术管理和营销策略等多种方面。只有在这些方面大家都做得好的情况下，我们的珠宝才能顺利发展，走向成功。
一、工程概况
(一)设计概况广州大学城位于广州番禺区小谷围岛及南岸地区，西邻洛溪岛，北邻广州生物岛，东邻长洲岛。总规划用土地43.3平方公里。共分为五个大学组团，十余所高校新校区将坐落于大学城内。大学城内道路采用了环形放射线的道路网络，形成“三环六射”为主的干路网络结构，再辅以三十多条放射线状道路使整个岛的路网形成有机整体，形成即自我一体又充分与外部联接的路网格局。
华南师范大学校区呢道路交通组织服从大市政的交通规划，区内不做渠化，区内交叉口按平交设计。机动车道大于等于9m，按城市支路设计，小于9m按区内道路设计。除15m、20m宽断面道路设置人行道外，其余道路均采用人车混行方式组织交通。
华南师范大学教学区道路系统原经过多次变更后分为A、B、C、D、F、G、K、L、I、III、IV、VI及图书馆北消防车道等;生活区道路系统经过多次变更后分为M、N、O、R、S、T、U、V、W、Z等
(二)结构形式
1、软弱地基处理本工程的软土地基处理选用振冲碎石桩复合地基、换填等方法。碎石桩按梅花形布置，桩径为80cm，普通路段桩间距为1.8m，桥头两侧为1.5m，顶部设置碎石垫层，与碎石桩材料相同，层厚30cm;
2、路基、路面路基填土采用砂或山岗土，要求分层压实，分层厚度30～50cm;
路面结构：上面层采用4cmAC-13I改性沥青混凝土面层;下面层采用6cm粗粒式AC-20I沥青混凝土;基层为20cm水泥稳定石屑，垫层为20cm碎石;采用C30混凝土预制侧石，设有人行道的路段用彩色预制砖铺砌。
二、工程完成情况
(一)工期情况华南师范大学市政道路工程，于20xx年10月16日开工，至20xx年8月25日完成要求的项目。
(二)工程完成情况由于受二期房建工程施工影响，部分工程尚未完成，转由二期施工单位完成
三、工程特点及措施
(一)土方作业难度大、工期紧入场初期，新建的华南师范大学所在区域，农屋村舍星罗，山丘池塘密布，西有北亭村，东有大塱村，草木繁盛，呈现一派人与自然相和谐的景象。但如此美景却给施工造成了极大的难度。
首先按照工期要求，所有房建单体的土方场平工作必须在20天内完成，而且场平工作包括开挖淤泥、土方、运输、回填等工作，工程难度大，涉及的工程量大。华南师范大学校区内挖方多余填方，弃土场地难于解决;其次由于临近尚未拆迁的村落，进岛的穗北公路又不允许断，与当地村民易发生矛盾，协调难度大，而未拆迁的只能推后再行施工，从而造成土方作业时间长，不利于施工组织。另外在土方作业过程中，为配合当地进行文物挖掘工作以及保护山体的工作，部分区域多次暂停或停工。
(二)工程变更量大，各种专业图纸问题多由于华南师范大学工程包含项目多，各种设计图纸无法避免的发生矛盾和冲突的问题，往往发生一个专业的图纸变化了，而其他相关的图纸却没有相应变化的情况，而且由于时间紧、任务大，设计图纸的质量自然可想而知，这些无疑都给施工造成了一定的影响。
(三)道路工程受房建及管线施工等工程的制约，无法形成持续性作业校区市政工程属于房建标段的附属工程，各单体建筑工程是工程主体，而后期又有绿化、冷水、热水、煤气、电信、消防等的专业工程施工，与房建单位、专业分包、大市政等单位的协调事项多，问题不易解决而且解决速度慢。小市政工程先后受到村落拆迁、保护山体、古墓、古树、临时道路、临建、保留建筑及单体施工占用工作面的影响，小市政工程无疑呈现出两头紧中间松的特点，无法形成连续性施工，施工管理的难点在于工作面创造及时机的把握。
项目部充分分析了当时的形势，以施工进度管理为重点，采取以下积极有效的措施，取得良好的效果1、作好施工组织工作针对土方工程量大，各单体要求时间紧的情况，投入三支土方作业队，按单体分工，同时又有合作，增加土方机械设备，高峰期时挖掘机18台、推土机10台、自卸车90辆，压路机10台。夜间加班，人停机械不停。同时成立后勤保障队，专门负责各种机械的维修和油料保障工作。
土方施工采取填挖平衡的方法，减少不必要的浪费。先行完成房建区域内的土方工作，为房建施工提供必要的前提。
碎石桩、沥青混凝土路面等专业强的工程，项目部则组织专业作业队来完成，即保证了工期，同时也保证了质量。小市政沥青混凝土路面全部由广东筑波路桥有限公司完成。
2、认真协调，合理调配，加强配合每天由工程管理部牵头，举行各区域施工管理人员参加的协调会，同时市政区域也相应举行内部作业层参加的每日例会，发挥检查、总结、协调、计划等职能，确保目标明确，配合一致。
在外部关系上，及时与监理工程师、业主、文物保护、当地政府以及村民作好沟通和协调，尽量避免矛盾激化，并为顾全大局适当作出让步，调整施工安排。
针对后期管道多的特点，要求各专业分包服从总包统一协调管理管理。
对于设计问题，认真组织技术人员钻研设计图纸，理解设计意图，经常而及时的将疑义、建议与监理工程师、业主、设计单位沟通，使问题得到有效解决。
四、工程变更及洽商情况华南师范大学市政道路工程发生的主要变更有：
(一)道路线形、标高变更
1、教学区E、F、G、H、II、III、IV、VI线发生了三次、四次涉及到线形及标高方面的变更，G、F线现行位置变更最大。E、H、IV线取消，II线由绿化单位施工路床以上部分;
2、教学区A、B、C、D线多次发生标高变更;
3、生活区M线发生二次标高变更，路堑挖到位后，又回填土方;
4、生活区P、Q线被取消;
(二)道路结构变更碎石垫层由15cm厚变更为20cm，基层由15cm厚变更为20cm.人行道宽度由2m宽变更为2.65m宽。
(三)增加消防车道
(三)挡土墙变更
1、C线部分段落原设计设置挡土墙，施工完成一段后，被通知取消后拆除;
2、M线挡土墙原设计属于星海音乐学院市政工程，后来被推给我部施工。由于M线标高变更，挡土墙结构变更为两种形式：重力式浆砌片石挡土墙及锚杆式挡土墙。现该部分工程移交给二期房建施工单位(广东省建工集团)负责施工。
(四)碎石桩变更多段碎石桩的数量发生变更。
五、主要施工方法
(一)软基处理碎石桩
1、现场条件创造及准备工作
(1)通水：对部分有条件的地区，就近采用现场的水塘作为水源;对没有条件的地区，由房建临时用水接驳至现场;
(2)通电：首选柴油发电机发电供应施工用电，临建区由附近电源接驳;
(3)通路：在施工区附近设置若干个料场。临时道路进行硬化;
(4)场地平整：根据设计要求的桩顶设计标高，将施工现场的地面进行平整遇到场地地下有障碍物，清除大块石、巨大的建筑垃圾等;
(5)根据设计图纸的要求，在图纸设计确定的软土地基区域建立标高控制点，测放道路轴线，使用木(竹)桩根据桩位平面布置图，布设桩位。
(6)试桩试验正式施工前进行试桩。在K0+860-K0+960段选取3根桩进行试桩，由计算机控制和数据采集系统记录施工时的各种参数，经过分析，经监理及设计审核后，作为正式施工的依据。试桩确定的参数包括造孔电流、造孔水压、加密电流、留振时间、填料量和加密段长度等。
2、测量放线布设桩位对图纸中确定的软土地基区域地面标高进行测量，再根据图纸设计的桩间距，在现场用经纬仪和钢尺配合，将桩位准确的标定在地面上，用木(竹)桩固定，做醒目标记桩号。
3、组装调试施工设备吊机就位，连接振冲器和导杆，确定振冲标尺，连接控制电路，吊起振冲器，接通电源，启动上水，开启振冲器，记录空载运行参数，按试桩确定的各项施工技术参数，调整电控系统、上水系统到正式开工状态。
4、振冲作业
(1)造孔将振冲器缓慢地吊起，对准桩位缓慢下降振冲器至离地面30cm以内，启动清水泵供水，待振冲器下端射水口出水的水压、水量达到工艺要求时，启动振冲器，拉紧防扭绳索待振冲器内的偏心块达到额定转速时，下沉振冲器贯入土层进行造孔;造孔过程中吊机卷扬绳的下放速度控制在0.5～2m/min之间，始终保持振冲器处于悬挂状态，以免造成斜孔;当遇到电流值超过电机的额定电流时，暂停振冲器的下沉或减速下沉或上提一段距离，借助高压水冲松土层后再继续下沉造孔;造孔达到设计深度时，上提振冲器。造孔过程中要及时记录各深度的水压、造孔电流等的变化以及相应的时间。
(2)清孔当造孔达到设计深度时，即将振冲器提出孔口，然后再次下沉振冲器，往复2～3次，使孔口泥浆变稀，进行清孔，清除孔内泥土，保证填料畅通，减小桩体含泥量。
(3)振冲密实成桩填料方式采用“间断填料法”。清孔后将振冲器提离孔口，由装载机向孔内连续填入0.5m3碎石料，下沉振冲器将碎石振密。当振冲器电机的电流值迅速增大，达到规定值时，控制系统发出信号。这时，桩仍继续加密，当达到留振时间，时间继电器又自动发出信号，标志该段次的填料加密过程完成;再将振冲器提离孔口，重复上述填料加密过程，如此反复进行直至地表成桩;当一根碎石桩制桩结束后，移动振冲器至下一桩位进行制桩作业。
(4)桩体顶部处理、试验及垫层处理软土地基区域处理完成后，用压路机对软基处理区域进行碾压，保证桩体顶部土体的密实度;桩顶处理完成经检验合格后，根据设计要求在施工完成1个月后，进行单桩复合地基承载力试验;
(二)路基土方
1、路基填筑使用自卸车卸土，采用翻晒和洒水的方法调整土壤含水量，使土壤达到最佳含水量要求(最佳含水量±2%之内)。由自卸车按照一定的间距卸于土基上，在路基两侧予留50cm的宽度，使用推土机按松铺厚度整平，根据设计要求做好横坡，每层松铺厚度根据试验路段结果确定;试验段确定的机具组合及碾压工艺，首先静压，然后振压，先慢后快，由弱振至强振;一般路段，先两边后中间，先轻后重，曲线段由内侧向外侧进行;压路机沿路线纵向行进，先从每段的最低处压实，重叠15-30cm轮迹。碾压速度控制3~4km/h.
2、挖方路基按设计要求确定开挖边线，自上而下进行挖土，采取横挖与纵挖相结合的施工方法：即先沿路线方向挖通道，再沿横断面方向挖掘。挖土时注意挖填平衡，不合要求的土及多余的弃方堆放于指定地点。
做好反洗钱工作是国家利益和人民群众根本客观要求，是维护金融机构诚信及金融稳定的需要，也是保证信誉支付稳定，促进邮储银行健康发展的保证。
随着《中华人民共和国反洗钱法》、《金融机构反洗钱规定》、《金融机构大额交易和可疑交易报告管理办法》、《金融机构报告涉嫌恐怖融资的可疑交易管理办法》和《金融机构客户身份识别和客户身份资料及交易记录保存管理办法》的相继颁布实施，邮储银行反洗钱认识得到了进一步强化，初步建立和完善了反洗钱内控制度，明确了内部反洗钱操作流程，基本上能按规定开展反洗钱日常工作。但由于反洗钱工作还处于起步阶段,按照《中华人民共和国反洗钱法》要求，无论是工作力度、实效，还是长效管理机制建设，都未达到有关要求，亟待于在今后工作中进一步加强和提高。现结合工作实际，浅谈邮储银行在反洗钱工作中的实践心得目前邮储银行还存在以下一些问题
(一)组织机构建设滞后，反洗钱工作缺乏力度
邮政储蓄银行成立后，由于机构人员迟迟不能确定，时至今日，邮政储蓄银行部分县市支行的反洗钱组织机构仍未组建成立，致使目前反洗钱工作处于尴尬境地，缺乏应有的力度。
(二)内控制度缺失，存在风险隐患
随着邮政储蓄银行的挂牌成立，其业务范围和业务种类也将发生变化，因此，原有的反洗钱管理措施也将随之改变和完善。但从目前情况看，邮政储蓄银行反洗钱方面的措施和办法尚未健全。内控制度的缺失，必将导致反洗钱内部管理出现真空，存在一定的风险隐患。
(三)客户身份识别制度落实不到位，反洗钱工作基础薄弱
从调查情况来看，邮政储蓄银行一线工作人员在与客户建立业务关系时，核对并登记的真实有效身份证件或身份证明文件，只有居民身份证及其号码，对客户的其他情况都没有相关的记录记载，就是已登记的客户身份证号还存在记录模糊、不完整等现象。分析原因认为客户都是自己的熟人或朋友，不会参与洗钱，为挽留客户，放松了对部分客户的身份识别，只登记了身份证明文件的编号，对大额的资金往来，根据现金管理的要求做一些工作。客户身份识别制度落实不到位，反洗钱工作基础薄弱。
(四)一线员工反洗钱意识淡薄，思想认识上存在偏差
一是普遍认为洗钱活动仅仅发生在经济发达地区、大中城市，对于经济发展较为落后的小县城、欠发达地区，洗钱的可能性极小;二是基层邮政储蓄银行一线员工认为其网点大部分分散在乡镇，农牧民收入来源较为单一，不会有人把黑钱拿到偏远的农村去洗;三是认为偏远乡镇的居民对洗钱一无所知，即便开展反洗钱宣传，也没有任何效果。
(五)人员素质不高，反洗钱履职不到位
邮政储蓄银行分设之前，原邮政局的员工一般有三种来源,一是因父母是邮电老职工，内部招工进来，有的初中没毕业就匆匆上岗了;二是邮电职工子女退伍后符合政策安排的，学历大多也是初中毕业;三是各种中专技校毕业充实到邮政部门。人员素质较低，加之对反洗钱工作的认识不到位，对反洗钱相关操作流程及法规学习不够，与当前反洗钱工作要求有一定差距，特别是一线人员对反洗钱知识了解甚微，对有关的反洗钱操作程序掌握不熟练，在日常工作中，难以有效识别可疑交易。另外，基层邮政储蓄银行管理人员重企业经营效益，轻员工反洗钱培训，造成一线人员反洗钱知识欠缺。
鉴于存在以上几个问题，我们应当采取相应的对策
(一)加强制度建设，完善反洗钱工作体系
建议邮政储蓄银行要进一步理顺关系，根据当前机构改革的现状，尽快组织人员安排落实辖区各级支行的反洗钱组织机构建设，建立健全反洗钱组织体系，及时调整反洗钱组织领导机构，确定反洗钱工作的负责部门，配备业务素质较高的管理人员，制订严格的工作职责，确保反洗钱工作的有效开展。
(二)完善内控制度建设
根据邮政储蓄银行业务的实际情况，进一步完善反洗钱内控制度，邮政储蓄机构应根据自身业务特点，参照《商业银行内部控制指引》，制定履行反洗钱义务的组织保障制度、业务流程制度、岗位责任制度、内部审计制度等，构筑严密的反洗钱制度防线，同时根据反洗钱岗位责任制，量化工作任务，使反洗钱工作进一步规范化、制度化。
(三)加强落实客户身份识别制度
在与客户建立业务关系时，应认真核实并登记有效身份证件或身份证明文件，详实记录客户姓名、住址、职业、联系电话、清晰的有效身份证件复印件等。在为客户提供服务时，客户身份识别资料有变化的，要及时补充完善原有记录。要舍得投入，购买居民身份证识别器，验证身份证的真伪;购买复印机将客户有效身份证件或身份证明文件复印，并在客户身份识别登记簿上登记保存。严格执行《金融机构客户身份识别和客户身份资料及交易记录保存管理办法》，对规定金额以上的现金存取业务、转账业务认真核对客户身份，并登记公民联网核查系统进行核查。
(四)加大培训力度，提升反洗钱队伍素质
加强基层邮储银行网点的反洗钱工作，充分认识反洗钱工作的重要性和必要性，采取有力措施，加大培训力度。
反洗钱培训应结合实际，注重反洗钱操作技能的有效提高，培训工作要分层次开展，首先要加强对管理人员的培训，通过培训进一步提高其思想认识，提升管理水平;其次要强化对具体操作人员的培训，重点是制度法规和日常操作，尽快提高邮政储蓄机构一线反洗钱岗位人员的工作水平和操作能力。
(五)加强指导和监督检查，规范反洗钱操作行为
邮政储蓄银行是金融机构反洗钱体系的重要组成部分，基层邮政储蓄银行网点众多，加之邮政储蓄体制因素的影响，很有可能成为犯罪分子进行洗钱的温床。因此，加强监督检查，进一步规范邮政储蓄银行的反洗钱操作行为非常重要。一是请基层人民银行指导和监督邮政储蓄银行反洗钱工作。首先通过开展业务指导，使邮政储蓄银行正确认识和理解反洗钱工作，不断完善反洗钱组织体系和内控制度，严格履行反洗钱义务;其次依法开展反洗钱现场检查，加大检查处罚力度，督促邮政储蓄银行把反洗钱工作制度落到实处，严格规范反洗钱工作行为。
二是邮政储蓄银行内部自上而下要建立反洗钱定期不定期检查制度，督促辖区各支行，及时向反洗钱监测中心上报大额交易和可疑交易，有效落实反洗钱操作规程，认真履行金融机构反洗钱职责。
参加完培训，我最深刻的感触就是觉得自己十分幸运。这个培训班是建设银行__分行有史以来举办的最系统化全面化的一次。人力资源部投入了大量的人力、财力，聘请到专业人员给我们进行拓展训练和礼仪指导，同时又请到了区分行多位经验丰富的领导以及优秀员工，短短的十几天内，把我们凝聚在一起，学习了银行的基本情况，融入了建设银行这个大集体中。作为一家国有商业银行，建设银行经过大规模财务重组、完善治理结构、再造业务流程、引进战略投资者等一些列股改环节，最终成功上市，这具有深远的意义。
建行成功上市的经验对中行和工行等上市都极具有参考价值，同时也证明了国际资本市场对中国国有商业银行股份制改革成功的认可和对其未来充满着信心，而对于我们刚入职的新行员来说，刚从学校毕业就能进入这样一个规范化、国际化的大型商业银行，是多么的荣幸啊。有人说：小胜靠个人，中胜靠团队，大胜靠平台。而建设银行就是这样一个优秀的平台。在这里，我们将与建设银行共同发展，把个人的职业规划与建设银行的发展融合在一起，共同实现腾飞。
短短半年多的时间，回想来到民生银行的日子里自己所经历的，已然发生了太多的变化，现在静静的坐在写字台旁回忆过去，发现当我心平气和的，真实的面对这些变化时，我成长了许多，民生文化在潜移默化的改变着我，仿佛春雨，滋润万物，悄无声息。
天道酬勤，上天不会冷落一个勤劳认真的人。在民生银行的每一天，都能感受到勤劳置业的快乐，踏踏实实的做好每一件事情，才会收获的更多，懂得珍惜。勤劳并不是简单的重复做某一件事情，而是面对事情时，一种积极主动的意识，面对困难时，一种敢于面对的态度。这一点是我来到这里感悟最深的。
当我想好去做一件事情时，需要认真的思考这件事情应该怎么去做，怎么能做到最好，然后快速果断的开始行动，一切优柔寡断只会造成负面影响，办事拖沓就是浪费精力，因为时间不会等我，客户不会等我，机会更不会等我，只有快速果断的行动，才能证明自己想的、做的到底对不对，这样机会就不会从指缝间溜走。
民生银行是一个拥有强大文化的企业，铁一般的纪律才可以打造的精英团队，我们作为其中 的一员，脑子里需要有一根弦，什么事情是合理合法的，什么是严格杜绝的，每一项制度与案例就是用来激励我们员工朝着正确的方向提升自己，金融业的风险点很多，民生大家庭会教会我们树立良好的人生观、价值观、事业观。
我曾经痴迷过篮球，知道当自己站在球场时心情是多么激动，懂得啥叫“投入”,如今我已将近到而立之年，庆幸自己来到民生银行这个大家庭，因为这里让我找到曾今那份“投入”之情，也许正是这一个平台才会让我的青春画上圆满的句号，我渴望在这里拼搏，渴望能站在民生银行的舞台上实现自己事业上的梦想。
电视上有句NBA广告语是这样说的|:“比赛不是一个人在战斗…”.同样，**民生梦也是属于我们每一位员工的心愿，相信大家齐心协力，共同奋斗，这个梦想不会遥远。
民生我们的家，是我们成长的地方每天早上听到这首歌我都会心情舒畅，充满激情。我期待民生银行**支行的未来会更加美好！
现在银行服务业务有很多，需要我我们做的事情也很多，服务需要我们每个员工都具备，有礼仪，懂礼貌，知进退，明是非，在接人待物方面不能傲慢。给客户一份尊重，给他人一份关怀，才能够收获客户的好感，虽然每天都要保持微笑，甚至经常为了保持礼仪非常累，但是却不能少。
这是银行的策略，我们就是执行者，为众多需要服务的客户提供帮助，每天进进出出的人很多，我们就必须要做好自己的事情，对自己的工作都一份责任感，任何时候都牢记尊重客户，不能与客户计较，在工作中遇到不开心的事情很多，不能经常把这些负面情绪放在心中，这只会给我们自己增加负担，不断的包袱会把我们压垮。
银行需要学习的东西很多，有业务上的，也有沟通上的，更有人际交往方面的，在银行时刻都需要保持一颗谦虚的心。去学习，接受他人的教导。只有在岗位上学的多了，我们才可能有更大的成就，永远不要认为自己有多么出众，骄傲自满，只会让工作的路越走越窄，我们必须要学会在工作中分析，学习，才能够在银行做好工作。
虽然银行的工作压力不是很大，但是也不能少了进取之心，不能缺乏自强的奋斗只有愿意不断进步的人才可能走的更远，哪怕是一个新人也一样要面临很多选择，适合的岗位才能够给我们提供更多发展机会，才能让我们不断努力，或许我们走的不远，但是我们却能够一直坚持下去。服务工作虽然不好做，需要灵活应变，但是也需要尽职尽责，做好每天的任务，只要我们做到让客户满意，自己安心，又怎么可能做不好工作。
我是___，我参加工作来到咱们中国工商银行西客站支行~~~已经工作了十年了，担任大堂经理已经五个月了，作为一名大堂经理我深刻的体会和感触到大堂经理的使命和意义。客户来到我们营业大厅首先映入眼帘的不仅仅是室内的装修环境，而是一张张微笑的脸，一句句亲切的问候。大堂经理是我们工商银行对公众服务的一张名片、大堂经理应有良好的个人形象，文明的言谈举止作支撑、大堂经理是我行营业网点的形象大使，在与客户交往中表现出的交际风度及言谈举止，代表着我们工行的形象， 因为我是全行第一个接触客户的人，第一个知道客户需要什么服务的人，第一个帮助客户解决问题的人。所以当我行推出业务时、当客户有需求时，我就和柜面人员积极协商，为客户着想，来合理地引导客户办理业务。
由于我行地处城区列车站，流动人口比较多，因此，这里的客户流动性大，现金流动快。所以来我们这里办理速汇通、缴纳电话费、以及其他业务的客户特别频繁。我们的柜员从早忙到晚，工作压力可想而知，既不安全又费心。从我第一天在大堂工作，从开始时的不适应到现在的能很好地融入到这个工作中，我的心态有了很大的转变。刚开始时，我觉得大堂经理工作很累、很烦索，责任相对比较重大， 但是，慢慢的，我变得成熟起来，我开始明白这就是工作，每天坐在大堂经理的位置，为客户答疑解惑就是我的工作，大厅里的人和一切事物都是我的工作范围，当我明确了目的，有了工作目标和重点以后，工作对于我来说，一切都变得清晰、明朗了起来。
如今客户的咨询我基本上都能解答，也能适当的安抚客户，做好自己的工作。通过日常工作我也与同事们慢慢的相互熟悉、协调起来，当我在业务上遇到什么问题他们时，他们都会悉心帮我解答，使我大大提高了对银行业务的综合程度，通过这几个月的工作，我深深的融入了支行的企业文化中，融入了这个集体里。我发自内心的热爱我的工作岗位，因为这个岗位非常适合我，由于我的性格比较热情而温和，所以当顾客提出问题时，我能很耐心的听完顾客的疑问，这样我就能很快的知道客户需要的到底是什么?在这样的情况下，我能够快速、清晰的向客户传达他所想了解的信息，大部分的顾客都能与我良好的沟通，在解答问题的过程中，我的业务知识量也得到了提高，而且也起到了分担营业员压力的重要作用。
我深知大堂经理的一言一行都会在第一时间受到客户的关注，因此要求其综合素质必须相当的高。要对银行的业务知识有比较熟悉和专业的了解，然后在服务礼仪上要做到热情大方、主动规范，而且还要处事机智，能够随机应变。这对于一个大堂经理来讲，具有很大的压力和挑战性。但是我会在有限的工作时间里，大量的吸收知识与能量，散发出自己的光和热，作为一个金融服务人，我感到非常自豪，因为我有较高水平的领导和亲入一家很好的同事，同事之间的和谐气氛和工作热情都是我积极向上、追求进步的力量，当一切事物都能从不能亲力亲为到可以得心应手时，生命就会变得光辉灿烂起来。我会在这样的集体里不断的充实和完善自我，最终成为一个优秀合格的大堂经理。
梳理，共梳理出需要解决服务与效率的瓶颈问题57项，个人异地电子汇款业务操作流程不合理就是梳理出的问题之一。经过认真研究，分行对该业务操作流程进行 了优化、整合，明确了个人异地电子汇款业务采用一站式服务，综合柜员制机构取消中间过渡账户、汇款时留存个人身份证件复印件、退汇时填写印鉴卡片等环节， 从而大大提高了业务办理速度，得到客户的一致认可。不仅如此，我行还对手工清点现钞、自助设备代收费、个人结构性存款、外汇个人期权、公积金支取等许多业 务中存在的问题也逐一进行了梳理，并制定出了具体改进措施。
行长张民说，大堂经理不仅能招呼、引导客户、介绍业务，还可体现一个企业的管理水平。我行在9月底前全辖网点的大堂经理全部到岗。为提高大堂经理的沟通能 力和服务技巧，分行专门邀请国内最优秀的客服专家，对重点选择的100个大堂经理进行培训。同时，分行加强大堂经理的制度建设，印发大堂经理的工作手册， 让大堂经理为客户提供统一的标准化服务。9月30日我正式走上了建行大堂经理的岗位，认真的执行着“切切实实地提高服务水平”，落实着“以客户 为中心”理念的体现，心中时刻牢记分行行长张民的讲话：“假如每名员工做一件改进服务的实事，我们的服务就会前进一大步。”。
“一进你们银行的大门，就听到大堂经理的问候声，真让我有一种宾至如归的感觉”10月2日，在我们行宫储蓄所，客户王先生向刘双文所长感慨地说。同样令人 感慨的一幕发生在10月4日，大堂经理用热情内行的服务，向客户营销我行的付费通业务，签约了电话银行，每月从储卡上扣缴话费，令这位来交电话费的客人高 兴而来，满意而去。10月7日，通过大堂经理的热情周到的服务,客户冯女士在办完一笔速汇通业务后，高兴地说：“以前至少需要十分钟才能办完的业务，今天 不到三分钟就办完了，你们业务处理快了，我等待时间短了，当然高兴了。”其实，让冯女士感到高兴的事就源自业务流程的一个小的改变：从源头上指导客户添好 业务单子，审核各项要素，并引导到相应的柜台;同时告知还可以用电话银行或ATM机或网上银行进行转帐、汇划等业务的操作。
我所地处繁华居民社区，人流旺盛，商贸繁荣，置业活跃，近年来以服务客户的小差别赢得客户信赖。为落实分行要求，我们行宫所还推出了大堂经理AB角制，确 保大堂经理岗位不出现真空。现在，客户业务需求在一开始就得到分解、分流，加上ATM自助设备的帮忙，使得客户排队问题得到了有效缓解。
“80%的利润来自20%的客户”，这个银行经营的二八理论，曾经让很多银行把服务重点转移到为少部分VIP客户的服务上，一度忽视了柜台前一般客户的 服务。而在我们这里，无论领导和员工都不敢忽视每一位普通客户。“不难想象，这80%的客户服务满意度对银行声誉的影响是决定性的。另外，普通客户可能也 有机会带来VIP客户，也可能成为VIP客户。”所长刘双文这句话，不禁让我想到一个“长尾理论”。“长尾”理论是统计学中的一个概念。简单说就是：许许 多多小市场可能聚合成一个大市场。
我认为，一般客户虽然一时不能带来较大的眼前经济效益，但从长远看，会通过服务积累带来社会效益和潜在的经济效益，因此服务好这样的一般客户，我颇下了一番功夫。
对于一般客户，重点是要控制排队人数。为避免客户排队时间过长而产生焦虑情绪，为此刘所特别制定了解决柜面排队问题和例外情况处理的办法。当排队人数超 过“警戒线”时，大堂经理就要注意稳定客户情绪，同时要求柜员采取先入为主、主动处理的办法，与下一位客户作一个沟通，诸如，“对不起，让您久等了”。遇 到有客户提出有急事要先办理业务，大堂经理一般采取两个办法：一是征得客户同意后向排在前面的其他客户说明原因，征得同意后安排优先办理，并向让位的客户 致谢;二是安排客户到VIP专柜办理业务。
在我们行宫所，VIP与一般客户之间的差别服务，重点体现在硬件设施和服务内涵的不同。在服务VIP时，客户可以直接使用专门为其开辟的VIP窗口，由个人理财经理和优秀柜员专门服务。
VIP客户李小姐前几日在的我们建议下尝试七日通知存款，200万元存30天，存活期的话收入480元，采用我们的建议得到收入1080元，李小姐非常满意。
刘 双文所长在向我传授该所个人理财中心的经验时，做了很精辟的概括：对VIP服务的最大特点就在于，针对客户需求提供的三大服务：了解市场，及时准确的信息 服务;挖掘需求，细致周到的理财服务;满足收益，保值增值的专家服务。为此，我做了深入细致的研发，并总结出了一套价值最大话的方法：
1、 “定期每月存入”存钱法，适合每月的操作。即每月存入占有一定家庭收入比例金额的一年定期存单，这样到第二年，手里即有了可以当月支取的到期存单，没用的 话可以连同新的家庭收入一并存入新的一年定期，解决了定期存单提前支取利息的损失，同时在最大程度上减少因利率上调而遭受的利息损失，因为不论利率上调发 生在哪个月份，利息损失期限都锁定在3个月内，比一般的定期储蓄的利息平均损失减少一半，并可以最大程度上减少了因利率上调而遭受的利息损失。
2、 “定期123存入”存钱法，适合金额较大的期限稍长的存款，即把存款拆分为不同年限，以10万元为例，3万元存一年，3万元存2年，4万元存3年，一年后 把到期的3万元转为3年，二年后把到期的3万元转为3年，这样一来，客户手里拥有的都是3年期的存单，可以拥有较高的利息收入，并可以把提前支取的损失程 度减少到最低。
3、 “红双喜”存钱法，适合期限较长的存款，为客户推荐新华人寿的红双喜A、C、D款，刚刚走上新的工作岗位时，不了解红双喜产品，经过一段时间的了解后，站在客户的角度上为客户推荐，仅11月份就投保了100多万元，取得了比定期更高的收益。
以上3种存款方法，经过我的试用，客户很是满意，对我行细致入微的服务赞不绝口。
现在，行宫所已经是良乡社区的一枝亭亭玉立的莲花，盛开在社区客户的心中。之所以能够赢得客户的信赖，同时也为自身带来丰厚的社会资源和经济效益，源于 我们把客户尊为上帝，坚持“以客户为中心”，坚持差别化服务，针对不同客户需求提供差别化服务，同时挖掘客户需求，为其提供周到细致的理财服务的结果!
我担任大堂经理工作已经一年了，回顾过去，感慨颇多。其中一点就是对大堂经理的深刻认识。
客户来到我们营业大厅首先映入眼帘的不仅仅是室内的装修环境，而是一张张微笑的脸，一句句亲切的问候。大堂经理是我们福山中行对公众服务的一张名片、是我行营业网点的形象大使，大堂经理不仅应有良好的个人形象、文明的言谈举止作支撑，而且在与客户交往中表现出的交际风度，直接代表着中行的形象，所以我着重在这方面下功夫。
因为我是全行第一个接触客户的人，也是第一个知道客户需要什么服务的人，同时也是能够在第一时间帮助客户解决问题的人。所以当我行推出新业务时、当客户有需求时，我就和柜面人员积极协调，为客户着想，合理引导客户办理业务。由于我行担负着医保、退休养老金的发放工作，因此到我行办理这项业务的客户较多，占用了我行窗口资源。再加上我行是外汇专业银行，到我们这里办理国外汇款、购汇、结汇等业务的客户也不少，这些业务办理起来时间也不短，窗口时常会出现排队现象，我们的柜员从早忙到晚，工作压力可想而知。而我所要做的就是帮助他们缓解部分压力，使整个团队的运作程序不混乱。
说句实话，我刚开始在大堂工作，很不适应，觉得大堂经理工作很累、很繁琐，责任相对比较重大。但是，慢慢的，当我从大堂经理这个角度看时，我开始明白这就是我今后要努力做的工作：那就是更好的加强团队协作，为客户答疑解惑，提供优质服务。目的明确了，工作目标和重点也有了，接下来对于我来说，一切都变得清晰、明朗了起来。
而现在我已经能很好地融入到这个工作中，我的心态也有了很大的转变，比如说：当客户坐到我的面前我不再心虚或紧张，我已经可以用亲切的微笑来从容面对，因为我已经熟悉我的工作和客户需求了，在工作中我不断的熟悉所有业务，不会的就问，你像开办对公帐户都需要哪些资料、个人网上银行怎样使用、密码忘记如何找回、挂失补办、销户，需要带哪些资料，各种汇款手续费，基金等业务，我都进行详细的了解并从中总结出一些要点，向客户解说，再例如，在银行办卡的好处：ATM跨行取款收取多少手续费、储蓄卡有没有年费、以及年费多少和小额管理费如何收取等等，当我这样向客户作出解释和说明的时候，相信他们都对我们的业务有了一个大体的了解，客户们都能与我进行良好的沟通，并且愿意在我行办理业务，而在解答问题的过程中，我的业务知识也得到了丰富，而且也起到了分担柜员压力的重要作用。每当这个时候我都觉得很有成就感。
如今客户的咨询我基本上都能解答，也能适当的安抚客户，做好自己的工作。今年的奥运会不仅是我国的一件大事，也是我行的一件大事。做为一个中国人，奥运会能在我国举办这让我感到非常自豪，而让我更自豪的是我们中国银行能够成为银行业唯一的奥运合作伙伴，从某种程度上来说，这是对我们行的一种高度认可，但同时也对我们的服务提出了更多挑战。在这段非常时期里我和同事们相互协作、积极配合，从细节入手，认真、努力做好服务工作。经过这次奥运服务的历练，我感觉自身在为人处事方面经历了深刻的转型。这也使我的各项工作有了进一步提升。
同时，在实践中我也悟出了银行业竞争的法宝，那就是服务+细节+高效率=成功。排队等候时间长，必然会挤走部分优质客户，那就从疏导开始做起，并且瞅准机会，向一些优质客户推荐办理我行的贵宾理财卡，疏导他们到贵宾窗口办理业务;对代发工资客户，则推介办理借记卡，使用我行自动取款机;对还贷客户推介使用存取一体机办理存款业务;个人汇款较多的客户推荐办理个人网银等等，这些都对减轻前台压力起到了一定作用。
在其他工作方面，当自动存、取款机发生故障或款箱无款时，及时联系有关人员进行检修和维护。巡视大厅内的卫生状况，保持大堂整洁卫生。另外，在企业对帐工作中，自己能够积极联系企业会计，进行对帐单的催收工作，同时向其宣传银企对帐工作的重要性，让企业认识到它控制、防范风险的作用，加深企业对银企对帐工作的重视。在柜员维护工作中，自己能够根据人员变动情况，及时对柜员角色、级别进行修改，保证了工作的正常运行。在回单柜新、旧系统切换的过程中，自己能够认真学习如何使用新对帐系统，并及时联系维护人员，对回单柜系统进行更新，同时向使用回单柜的企业会计，介绍新系统的操作方式，及时开通客户的回单柜使用功能，保证客户回单能够及时的装投，确保了新系统的正常使用和运行。客户来我行打印税票时、以及客户遇到困难时，我都能及时帮助他们解决好。
本年的各项工作基本告一段落了，在这里我只简要的总结一下我在这一年中的工作情况。
随着年龄的增长和各种工作经验的增多，我对我个人在工作中的要求也在不断的提高。我所在的岗位是农行的服务窗口，我的一言一行都代表着本行的形象。我的工作中不能有一丝的马虎和放松。众所周知，__支行有两个储蓄所是最忙的，我那里就是其中之一。每天每位同志的业务平均就要达到二三百笔。接待的顾客二百人左右，因此这样的工作环境就迫使我自己不断的提醒自己要在工作中认真认真再认真，严格按照行里的制定的各项规章制度来进行实际操作。一年中始终如一的要求自己，在我的努力下，年我个人没有发生一次责任事故。在我做好自己工作的同时，还用我多年来在储蓄工作中的经验来帮助其他的同志，同志们有了什么样的问题，只要问我，我都会细心的予以解答。当我也有问题的时候，我会十分虚心的向老同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。
我有渴望学习新知识的热情，在每一次行里发展新业务的时候。只要需要有人在单位加班，我都是头一个站出来。不论加班到几点，我都从来没有任何怨言。因为我知道，这也是单位领导对我个人的信任。我也会积极的利用好每一次学习新业务的机会，做好各项新业务的测试工作，不给整个支行的工作拖后腿。在这种想法下，我很好的完成了分理处交给的每一项工作。也受到了同志们的好评。
我所在的长营储蓄所是分行级的青年文明号。就象所里贾琳同志说的：是一个互敬互爱的大家庭。常听知道我们所情况的其他同志讲，从没见过有那个单位有我们这里这样同志间关系如此融洽的。不论是工作上，还是生活上，同志间都象一家人一样，从没有一点矛盾，如果有意见也是工作上的不同，这样的意见就意味着工作水准的不断提高。我一直认为我这个人的先天性格决定了我非常适合在储蓄做，因为我的脾气非常好，而且随着工作月历的增加，做事也越来越学会的稳重。好脾气对所里而言首先就意味着好的服务态度，我坚持以青年文明号的标准来要求自己。因此我工作到现在，从没受到过一次外面顾客的投诉。在平时有顾客对我们的工作有不同看法的时候，我也能把客户不明白的事情解释清楚，最终使顾客满意而归。
位于城乡结合部，有着密集的人口。在储蓄所的周围还有好几所大学与科研所。文化层次各不相同，他们每天都要为各种不同的人服务。我时刻提醒自己要从细节做起。把行里下发的各种精神与要求落实到实际工作中，细微化，平民化，生活化。让客户在这里感受到温暖的含义是什么。
所里经常会有外地来京的务工人员来办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时真写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的我表示感谢。也许有人会问。个人汇款在储蓄所只是一项代收业务。并不能增加所里的存款额，为什么还要这么热心的去做，我这里用另处一名同志的话来解释。“他们来北京都不容易，谁都有不会的时候，帮他们是应该的。”我认为用心来为广大顾客服务，才是最好的服务。当我听到外边顾客对我说：你的活儿干的真快??那个胖胖的小伙子态度真不错??农行就是好??这样的话的时候。我心里就万分的高兴，那并不光是对我的表扬，更是对我工作的认可，更是对我工作的激励。
新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其他同志学习，取长补短，相互交流好的工和经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
七月流火，在这个酷暑难耐的季节里，带着来自象牙塔的懵懂，我走上了紧张而有序的职业生涯道路，迎接我的是农业银行这个温暖雄厚的大家庭。刚进入单位后，就迎来了中国农业银行盐城分行20__年新入行员工培训，在盐城分行总部将开展为期三个月的培训工作，有78位和我一样的高校毕业生参加了本次培训。
7月16日，我们集体参加了由盐城分行总部人力资源部主办的开班典礼，盐城分行的领导参加了开班典礼，和蔼可亲的领导对我们这些新入行的员工表示热烈欢迎。非常感谢分行领导及培训老师对我们的关怀和厚爱，他们细致全面的安排给我们营造了一个非常舒适的生活、学习环境，使我们得以在有限的时间内学到了以后无限受用的知识。这次培训的主要内容有：总行“40个严禁”和省分行“92条高压线”等内控规章制度、银行卡业务、商务礼仪、阳光心态、人力资源管理、个人金融业务和国际业务等知识，通过授课老师绘声绘色的讲解，我对农行企业文化及以后自己将经办的业务有了进一步的了解。在培训过程中，老师的关怀、鼓励，学员间的团结协作、互助共进无一不感动着我。
在学习中，我了解了农业银行的历史发展与沿革，农业银行的前身最早可追溯至1951年成立的农业合作银行。上世纪70年代末以来，农业银行相继经历了国家专业银行、国有独资商业银行和国有控股商业银行等不同发展阶段。20__年1月，农业银行整体改制为股份有限公司。20__年7月，农业银行分别在上海证券交易所和香港联合交易所挂牌上市，完成了向公众持股银行的跨越。作为中国主要的综合性金融服务提供商之一，农业银行致力于建设面向“三农”、城乡联动、融入国际、服务多元的一流现代商业银行。中国农业银行盐城市分行辖属10个县级支行遍布全市128个经营网点的近2200名员工，是服务区域三农事业的主力军。
在培训中，我不仅感受到了来自集体的温暖，也感受到了农业银行朝气蓬勃的团队文化和勇于进取的奋斗精神。在今后的发展生涯中，我充分认识到了只有将自己融入到集体的怀抱中，才能不断成就自我，发展自我，实现自己。
一、明确职业生涯规划，走上正确的人生道路。
我在培训中听取了培训老师关于新员工的职业化培训。简单的说，职业化就一句话，把必须做的事情做好。有人不禁会问，都去做必须要做的事了，我们的兴趣，我们的爱好，我们的梦想该如何去完成呢?对，我们不能忘了我们的梦想，我们之所以年轻就是因为我们有梦想，梦想是督促我们前进的最好动力。但是我们的梦想能轻易实现吗?答案是否定的。我们只能把必须要做的事情做好之后，才有机会去，才有足够的时间做我们想做的事情。
二、不断学习业务知识，提升自我发展实力。
在如今这个知识更新速度飞快的时代，在不断发生变化和发展的金融行业，我们只有不断学习，充实自己，提高自己，才能更加轻松地应对快速发展的业务与经营水平。不仅要学习业务知识，还要学习道德文化知识，法律法规知识和广义金融知识，认识到市场的变化，洞察到市场的走势，只有这样，才能不断将自己融入到发展的洪流中，除此之外，还要将理论知识联系实践，不断提高自己的实践能力，为农行实实在在地做事，在为农行做贡献的同时，凸显自己的价值。
三、遵纪守法，做一个合格的农行人。
中国农业银行是一家网点网络多、客户基础广泛、城乡市场综合经营的大型商业银行。员工应热爱农行事业和岗位工作，爱护农业银行声誉，维护农业银行的形象和利益，不说有损农业银行声誉、形象的话，不做有损农业银行声誉、形象的事。员工应有职业自豪感，珍惜银行工作岗位，把个人职业生涯与银行发展有机结合起来，始终保持奋发向上的精神状态，忠于职守，争先创优。不得擅离工作岗位，敷衍塞责。正由于员工行为守则对所有员工的基本要求，无论你是否愿意，也无论你是否意识到，责任心无时无刻都伴随着你，表现着你。我是农业银行平凡的一分子，我要求自己爱岗敬业，认真严肃对待自己的职业，忠于自己的事业，勤奋工作，深思慎行，将责任心融化于血液，荡漾于情感，体现于行动，伴随于身边。有一分热，发一分光。竭尽心力做一个实实在在的农行人。
“大行德广，伴您成长”，农行的企业文化在感染着我，激励着我，我将砥砺前行，不畏风雨，尽快成长为一个优秀的农行人。为农行的发展添砖加瓦，创造新的奇迹!
此次寒假归乡，不仅仅是本人回家，还带回了学校布置给的任务：参加寒假社会实践。回家在探望过亲属之后，我便开始着手寻找工作，拘束于__这个小县城，工作缺位本就不多，更何况是大学还没有毕业且只是做一小段临时工的学生，寻找工作的难度可想而知。奔波一天，并无收获。所拜访的单位或公司不是以学生能力有限，恐难胜任工作而推辞，就是以学生工作时间短而拒招，有的单位甚至直接说：“不找寒期工。”其实并不是我寒期工没有这方面能力，也并不是公司单位没有缺位，只是我学生一族做寒期工，出于寒期时间的限制，难以找到工作，觉此，我寻找工作的信心也增添了许多，只要我对公司单位的人动之以情晓之以理，必能找到一份好工作。
次日，我踏车来到县城，继续寻找工作。寻至邮政银行门口时，见有许多人在门口在推广邮政的新业务，我眉头挂喜，心想或许会在这找一份工作，我进门找到业务部经理，然后再和他经过长达两个小时的交谈(实为苦口婆心的纠缠)之后，经理终于答应，给我一份工作，就做新出台业务的业务推广员，推广宣传业务，工作场合即为大街小巷，城市农村，工作时间为早7：00到晚6：00，作为一个读一个对社会交流经验只懂皮毛而已的在校学生，做临时工能有此待遇，我已经知足而乐了。
上班第一天，我走街串巷，首先在人口流动大的城市下手，几天下来，毫无斩获，这对我满怀信心的工作劲头，无异于晴天霹雳的打击，拖着疲惫的身体回家后，却放心不下工作，心想，长此下去，就算自己不会被经理炒掉，也会让经理对我有“迟疑”的想法。但冷静下来思考，其实并不是自己无能，不能胜任这份工作，或许是自己这方面的经验欠缺，以及社会交流能力的有限，导致自己没有做出成绩来，于是我决定，在改进一下自己推广业务时向客户介绍业务的态度，对客户想要了解的业务内容，怎样介绍才能让客户更了解，更清晰，从而放心的去尝试。
第二天一早，我满怀信心的出发，继续向县城进军，可一天下来，还是无所收获。这回我忍不住了，便向已经做过的这个的哥们请教，交谈后觉得或许是自己一开始就想错了，其实城市人口流动虽大，可大部分人都是有事在身，顾不得听我们这些人烦叨，而且城里人就算有富余的钱也早已在新业务出台之前，投资了其他业务，哪里还会有钱投资这个业务，所以说我应该向一直没有到过的农村进军，这个业务不错，属于惠民的，况且我也生自农村，和农民伯伯们谈起来，他们还会易于接受我的讲解。入户推广毕竟是在家里说，他们也可细下心来听我介绍，他们富余的钱都存在了银行里，利息远没有这个业务的诱惑力大，相信经过我的一番讲解和劝说，他们对业务的赚钱前景有所了解以后，他们会有所心动的。
柜台方面主要包括对私业务以及对公业务，对私业务主要涉及现金，而对公则主要涉及各类票据。
由于在学校学习过银行会计的课程，同时接触过清算系统的实践操作，因而在本人的申请下，由临时客服经理工作转到对公业务的学习。
在此期间，首先了解了点钞的规范动作。起初有些生硬，还险些拿不稳一捆，速度缓慢。在不断地训练下，由原先的一捆需1分钟左右到最后一捆40秒左右，让我感到缓慢的进步。在询问优秀的标准后，我得知，在10分钟内要数出16捆(每捆100张)。在练习期间，也看到了对几位已毕业的大四实习生的考核，颇有必须的压力。
当然，最主要的还是对于票据的学习。在本人的要求下，向老师要了一份全国票据法进行学习，同时也跟在会计各位老师后面见习了各种票据的处理过程，从一天最初的打印人行往来回单、小额支付系统回单开始，工作也就拉开了序幕。开户的处理、支票的检验，影印的上传以及往来账户的操作等等都让我有了更深入的了解。比如，在开户前需要检查是否已开基本账户，是在哪家银行，是否属于空头支票黑名单户，此外还要验证身份等等。这不仅仅使我对银行会计课程的资料有了回顾，同时也接触到了些更为实际的操作。
出于想在尽量短的时光内了解更多的银行业务，我开始每晚回家背五笔字字根，练习五笔字，望对以后能有所准备。
总之，在民生银行实习的半个月时光里，让我持续着一种规律的上下班生活，不断地了解着工作的好处，思考着那个以前想以后要在银行工作的想法。同时，也让我明白，在实习期间必须要持续一种虚心求教的心态以及不耻下问的勇气，主动争取自我想要学习的东西，才能获得更多的收获。
20__年，春风又绿江南两岸，集团公司老总来邮储银行来视察，亲切地题词“加快发展，强化管理，为实现两个‘率先’作更大贡献”，这20个字我看在眼里，心里浮现了很多的记忆。我在邮储银行工作已经有N年的时间了，亲自把关邮储银行的具体工作。此次集团公司老总视察，振奋人心。这20字如早春的春风，扶面而来，让我深有体会。
邮储银行紧跟时代发展，结合省实际情况，听从省委省政府的领导，为省的经济发展贡献了自己的力量。邮储银行从细微处做起，为省的经济做好基础作用。今年邮储银行将投贷150个亿，主要扶持于微小企业。为这些微小企业的发展做实做强，推动这些企业的发展。我们将会在实际工作中，明确目标任务，狠抓落实。以改革创新的精神抓落实。
在实际工作中，进一步解放全体员工的思想，紧跟时代步伐转变观念，弘扬创新勇于担当的湖湘精神。邮储银行的发展，离不开全体工作人员的改革创新精神，我们将会提供足够的空间鼓励有才华的人谋事、干事、成事，对于他们在前进中上碰到的问题我们提供足够的条件，破/解邮储银行发展中的瓶颈制约，鼓励大家团结协作，营造出有利于改革创新的环境，把工作做实做透，使储户感受到我们邮储银行所做的努力，最大限度地激发全社会的监督和支持。
在工作中，我们以求真务实的作风抓工作细节的落实。坚持实事求是的原则，从实际出发，做好服务工作，树立正确的工作观、道德观和价值观，为的发展打好基础，多做增后劲、惠民生、利长远的事。邮储银行在同行业中，还有在很多方面做好竞争的准备，我们要团结所有的同志攻坚克难，磨炼锐气。鼓励所有的人员敢于直面困难，正视矛盾，在解决问题的过程中做好服务工作。
如今，邮储银行个人储蓄余额规模不断扩大，理财体系不断完善并飞速发展，个人结算渠道不断丰富，产品种类不断增加，绿卡通、商易通、电话银行、信用卡、个人网上银行等快速充实到邮储银行的产品库中，业务条线不断充实，邮储银行正着力为个人和企业提供定制灵活、收益稳定的理财服务...
反洗钱工作，是打击一切涉毒、地下钱庄、走私及恐怖组织的不法洗钱犯罪活动的举措，是纯洁社会风气，保持社会安定，提高中国银行信誉，促进金融业务的快速健康发展的保证。为使社会公众广泛知晓和了解反洗钱知识，夯实反洗钱工作的社会基础，防范和打击利用银行资金进行非法洗钱的犯罪活动，根据中国人民银行制定的《中华人民共和国反洗钱法》、《金融机构反洗钱规定》、《金融机构报告涉嫌恐怖融资的可疑报告管理办法》、《中国人民银行反洗钱调查实施细则》、《金融机构客户身份识别和客户身份资料及交易记录保存管理办法》、《人民币大额及可疑支付交易报告管理办法》文件精神，中国建设银行城阳支行通过采取加强对外宣传和加强内部学习的措施，扎实有效开展反洗钱工作。通过开展一系列的学习活动，从应尽的反洗钱义务及未按规定履行反洗钱义务应承担的法律责任等方面深入浅出的了解反洗钱有关知识。除此之外，我们还了解了多个关于洗钱的案例，使我们更能够深刻地领会反洗钱的精神和意义，从而牢固地树立反洗钱法律责任和依法合规经营的思想。并使我们每个员工都对反洗钱有了一个更深刻的认识，对反洗钱活动的宣传和落实，起到了一定的促进作用。
从这次反洗钱活动的学习中，支行员工充分认识到做好反洗钱工作是防范金融风险的客观要求，明确了洗钱的概念、洗钱的渠道、洗钱对国家和金融机构带来的后果和灾难，知晓了我行所承担的反洗钱义务、责任和权利，了解和掌握开展银行反洗钱工作的程序和措施，切实提高了我们前台工作人员在客户身份识别、重点可疑交易报送等方面的工作技能和水平。
洗钱通常以隐藏资产来源为目的。典型的交易分三个过程：一、入账，即通过存款、电汇或其它途径把不法钱财放入一个金融机构;
二、分账，也就是通过多层次复杂的转账交易，使犯罪活动得来的钱财脱离其来源;三、融合，以一项显示合法的转账交易为掩护，隐瞒不法钱财。通过这些过程，罪犯就可把非法所得转移并融合到有合法来源的资金中。常见的洗钱交易资金流形态，分散-集中-分散;集中-分散-集中等。
洗钱造成了极其严重的经济、安全和社会后果。洗钱为贩毒者、恐怖主义分子、非法武器交易商、腐败的政府官员以及其他罪犯的运作和发展提供了动力。洗钱不仅破坏我国的金融体系，影响金融业的健康发展，而且还会对我国经济建设和社会稳定产生严重的破坏作用。
鉴于洗钱犯罪的危害性，我们要跟洗钱活动做长期的斗争，反洗钱活动开展的意义是重大的：一是有利于及时发现洗钱活动，追查并没收犯罪所得，遏制洗钱犯罪及其上游犯罪，维护经济安全和社会稳定;二是有利于消除洗钱行为给金融机构带来的潜在金融风险和法律风险，维护金融安全;三是有利于发现和切断资助犯罪行为的资金来源和渠道，防范新的犯罪行为;四是有利于保护上游犯罪受害人的财产权，维护法律尊严和社会正义;五是有利于参与反洗钱国际合作，维护我国良好的国际形象。反洗钱工作，是打击一切涉毒、走私及恐怖组织的不法洗钱犯罪活动的举措，是纯洁社会风气，保持社会安定，提高信用社信誉，保证信用支付的稳定，促进信用社业务的快速健康发展的保证。
履行反洗钱是每一个公民应尽的职责和，不仅金融机构要做好，我们员工要做好，人民群众也要做好。
在x支行的生活是非常忙碌的，每天营业厅内不断有打印机的声音，点钞的声音，盖印章的声音，络绎不绝的人流让我这个小小的大堂经理助理也忙得焦头烂额。很感谢支行的各位师傅，愿在百忙之中抽出时间悉心帮我解答我不懂的问题，豪不保留地传授着他们的经验，由于他们的悉心教导和无私帮助，使我大大提高了对银行业务的熟悉程度，这对我的实习经历来说是十分重要的。
还记得，刚来到这里实习，领导们曾关心的问我累不累，说真的，紧张而繁忙的工作的确有点累。但人在其位，心尽其职，我为自己所承担的一份责任感到自豪，因为责任证明了自己价值的存在，就像刘备对诸葛亮的重托，责任是对品格的信任，是对能力的认同，是一种使命，一种荣誉。而履行好自己的职责，发挥自己的能力，克服困难完成工作，更是一种价值的体现。责任回赠我更多的不是压力和辛苦，而是享受工作的乐趣和取得成绩后的快乐。
工作中期我开始明白不管在学校学了多少理论，明白了多少理论，到了新的工作岗位基本事要从零起步。因为很多东西事课堂上没有的，接触不到的。在银行里，每一个工作人员都是自己的老师，要虚心的请教，多发现，多分析比较，多总结，充分发挥自己的主观能动性和工作积极性。这样才能把工作完善，让他人满意。虽然一个月下来我并没有成为银行知识全才，可至少也懂了很多银行业务知识。而且，大堂经理助理这个岗位能培养足够的应变能力。在工作期间常常会遇到刁蛮的顾客，或者设备出现问题之类的境况。
一开始总是不知道怎么办，后来也慢慢开始学会如何安抚顾客，如何对设备问题进行处理等。在应变能力上有所提高。通过这次实习我熟悉和适应了银行的一些基本流程和业务操作环节，了解了什么是工作，工作是怎么一回事，也了解了一些复杂而微妙的社会人际关系，为我以后的社会人际交往做了个热身运动。同时通过这次实习也让我又一次了解了自己存在的优缺点。
作为新入行的大学生，我要学习的东西还有很多，难免会犯错误，但是犯了错误，我应立刻向领导坦白错误，并请领导教给我纠正的方法。一定要有一颗主动承担责任、主动承担错误的心，切不可临阵脱逃、推脱责任。
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